Decora Sitios Emblemáticos Con Una Suscripción de 30€ (Oscar Gallego) | Ep 39 — vídeo y transcripción

[00:00] eh  mientras  estudiaba  por  situaciones  de
[00:01] 
[00:02] la  vida  tengo  que  ponerme  a  trabajar
[00:03] 
[00:03] hago  diferentes  trabajos  mientras
[00:04] 
[00:04] estudio  y  sabes  el  día  de  San  jorio  aquí
[00:07] 
[00:07] que  se  pone  todo  petado  de  rosas  en  la
[00:09] 
[00:09] calle  pues  bueno  pues  para  ganar  más
[00:11] 
[00:11] dinero  Me  me  puse  puse  una  paradita  y  no
[00:14] 
[00:14] sé  si  gané  300  400  y  dije  [ __ ]  está
[00:17] 
[00:17] nada  mal  y  al  año  siguiente  dije  Oye
[00:19] 
[00:19] como  tenía  ahorros  de  mis  trabajos  que
[00:21] 
[00:21] estaba  haciendo  mientras  estudiaba  dije
[00:23] 
[00:23] Oye  pongo  40  paradas  y  vimos  el  mercado
[00:25] 
[00:25] artificial  que  que  con  experiencia  y
[00:27] 
[00:27] había  visto  que  también  otros  mercados
[00:28] 
[00:28] estaba  creciendo  mucho  cuando  est  las
[00:30] 
[00:30] rosas  y  dije  gu  si  montamos  un  módulo  de
[00:33] 
[00:33] negocio  igual  que  está  hecho  pero  de
[00:35] 
[00:35] ramos  de  flores  artificiales  por
[00:38] 
[00:38] suscripción  tú  me  pagas  30  tienes  un
[00:40] 
[00:40] ramo  idéntico  al  natural  y  con  jarrón  y
[00:43] 
[00:43] todo  eh  que  no  tienes  que  cambiar  el
[00:44] 
[00:44] agua  yo  saco  Ramos  al  mercado  y  cruzo
[00:47] 
[00:47] Ramos  con  suscripción  cada  mes  por  todos
[00:49] 
[00:50] los  negocios  nos  ha  pasado  de  todo  eh  De
[00:52] 
[00:52] todo  como  por  ejemplo  cuando  se
[00:54] 
[00:54] suscribían  gente  que  te  va  robando  una
[00:56] 
[00:56] una  flor  de  cada  ramo  de  cada  mes  y  al
[00:58] 
[00:58] final  te  dice  me  dio  de  baja  dec  mes
[01:00] 
[01:00] porque  ya  se  ha  hecho  el  ramo  osti
[01:02] 
[01:02] locuras  primer  año  hicimos  100000  cento
[01:04] 
[01:04] y  poco  1000  segundo  año
[01:06] 
[01:06] 1.7  eh  tercer  año  que  fue  el  año  pasado
[01:09] 
[01:10] 2.5  y  este  año  si  todo  sale  como  como  va
[01:13] 
[01:13] saliendo  4.2  tú  piensa  que  al  final
[01:16] 
[01:16] nosotros  al  mes  podos  estar  trabajando
[01:17] 
[01:17] con  200  influencias  cada  mes  he  vivido
[01:19] 
[01:19] la  parte  más  abundancia  de  vivir  en
[01:21] 
[01:21] abundancia  y  la  parte  de  tener  que
[01:22] 
[01:22] buscarme  la  vida  y  esto  es  lo  que  me  me
[01:25] 
[01:25] permite  tener  esa  gana  Esa  esa  rabia  y
[01:28] 
[01:28] buscar  la  manera  de  cómo  mejorar  cada  d
[01:30] 
[01:30] yo  creo  que  ser  humilde  en  este  punto  te
[01:32] 
[01:32] ayuda  mucho  a  crecer  ir  con  el  puedo
[01:35] 
[01:35] aprender  de  base  es  muy  bueno  Sí  yo  creo
[01:38] 
[01:38] que  hay  que  ir  con  las  orejas  bien
[01:39] 
[01:39] abiertas  tío  y  y  con  mucha  y  con  mucha
[01:42] 
[01:42] humildad  tío  siempre  después  de  la
[01:45] 
[01:45] siesta  ya  aterrizados  en  en  la  segunda
[01:48] 
[01:48] parte  del  día  del  podcast  Cómo  va  la
[01:50] 
[01:51] caraja  tío  me  peg  un  Sión  pero  de  que  me
[01:55] 
[01:55] he  levantado  Colorado  y  todo  tengo  que
[01:56] 
[01:56] decir  que  las  otras  veces  que  has  hecho
[01:58] 
[01:58] siesta  sí  Es  raro  porque  haces  como  los
[02:01] 
[02:01] 15  minutos  que  me  dices  me  dices  me  voy
[02:02] 
[02:02] a  echar  15  minutos  a  mí  15  me  destrozan
[02:04] 
[02:04] Pero  tú  llegas  como  bien  bien  pilas
[02:07] 
[02:07] nuevas  perfecto  Sí  pero  Ho  se  te  ha  ido
[02:09] 
[02:09] un  poco  de  las  manos  eh  No  porque  no
[02:10] 
[02:10] había  dormido  tío  es  que  no  he  dormido
[02:12] 
[02:12] mi  hija  y  tosiendo  toda  la  noche  ha  sido
[02:14] 
[02:14] fatal  eh  Y  llamado  al  médico  esta  mañana
[02:17] 
[02:17] y  el  médico  dice  no  no  está  bien  Ayer
[02:19] 
[02:19] fue  al  médico  sabes  está  bien  yab  luego
[02:23] 
[02:23] no  puede  dormir  la  niña  por  la  noche
[02:25] 
[02:25] sabes  se  ha  quedado  en  casao  estaba
[02:28] 
[02:28] moribunda  esta  mañana  no  hemos  dormido
[02:30] 
[02:30] nadie  en  la  casa  esta  noche  sabes  madre
[02:33] 
[02:33] mía  y  y  no  necesitaba  un  poquito  de
[02:36] 
[02:36] sueño  hoy  y  hubieras  trajado  media  hora
[02:38] 
[02:38] más  puf  me  empalmo  con  la  noche  yo  creo
[02:40] 
[02:40] pero  estás  bien  ahora  o  no  sí  estoy  Te
[02:42] 
[02:42] notas  activo  estoy  a  tope  ya  además
[02:44] 
[02:44] después  del  Super  café  in  capto  que  nos
[02:46] 
[02:46] hemos  cascado  eh  eh  pero  pero  el  rill
[02:48] 
[02:48] ese  cómo  lo  vas  a  hacer  pues  no  lo  vo
[02:49] 
[02:49] entender  me  has  dicho  voy  a  cortar  Y  tal
[02:52] 
[02:52] y  voy  a  Claro  porque  a  ver  hay  que
[02:54] 
[02:54] explicar  a  la  gente  de  que  café  incapto
[02:55] 
[02:55] es  el  patrocinador  del  podcast  y  de  tu
[02:58] 
[02:58] canal  que  ahora  patrocina  los  cafés  p
[03:00] 
[03:00] public  gratuita  venga  vea  estamos
[03:01] 
[03:01] explicando  esto  Tal  pero  el  tema  es  que
[03:04] 
[03:04] el  otro  día  hablé  y  necesitaríamos  que
[03:06] 
[03:06] la  cafetera  que  está  detrás  mío  y  que  no
[03:08] 
[03:08] se  ven  los  planos  Pues  nos  diesen  como
[03:10] 
[03:10] un  cartelito  de  incapto  un  par  de  bolsas
[03:12] 
[03:12] de  café  para  ponerlas  y  que  el  product
[03:14] 
[03:14] placement  se  vea  bien  al  menos  en  el
[03:16] 
[03:16] plano  general  Claro  porque  si  no  no
[03:18] 
[03:18] tendrá  mucho  sentido  esta  integración
[03:19] 
[03:19] escucharme  incapto  y  traer  la  la
[03:21] 
[03:21] cafetera  la  pata  negra  la  que  la  buena
[03:24] 
[03:24] la  de  la  pantallita  sabes  que  podemos
[03:26] 
[03:26] poner  un  blv  en  la  pantalla  Claro  claro
[03:28] 
[03:28] chicos  enrollar  no  se  enrollan  tío  no
[03:32] 
[03:33] enolla  venga  va  Oye  tío  pues  eh  Y  y
[03:36] 
[03:36] hasta  se  ha  tomado  un  café  hasta
[03:38] 
[03:38] limitado  y  le  ha  gustado  mucho  eh  además
[03:40] 
[03:40] conocía  incapto  tío  conocía  incapto  pues
[03:43] 
[03:43] le  ha  gustado  mucho  esto  lo  estás
[03:44] 
[03:44] diciendo  porque  nos  pagan  te  ha  gustado
[03:47] 
[03:47] sí  ha  gustado  ha  hab  ha  habido  feeling
[03:49] 
[03:49] entre  hab  probado  lo  había  probado  sí
[03:51] 
[03:51] escúchame  pero  si  ha  tenido  que  llamar
[03:52] 
[03:52] al  fundador  de  incapto  para  decirle  cómo
[03:54] 
[03:54] funciona  la  cafetera  el  otro  día  hubo
[03:56] 
[03:56] uno  que  me  estaba  dando  hate  que  me
[03:58] 
[03:58] decía  es  que  el  tono  del  café  es  muy
[04:01] 
[04:01] ácido  digo  tío  ya  ya  llegáis  a  un  punto
[04:04] 
[04:04] sabes  yo  no  la  gente  es  muy  varista  tío
[04:06] 
[04:06] es  el  único  café  que  me  tomo  sin  sin
[04:08] 
[04:08] azúcar  y  me  Mola  por  eso  tío  Porque  yo
[04:10] 
[04:10] me  quiero  quitar  el  [ __ ]  azúcar  del  café
[04:12] 
[04:12] pero  voy  a  los  bares  y  no  tengo  huevos  a
[04:14] 
[04:14] a  tomármelo  no  sé  si  os  pasa  a  vosotros
[04:16] 
[04:16] eh  Es  que  me  tengo  que  tomar  sacarina  en
[04:18] 
[04:18] el  bar  tío  está  tan  fuerte  pero  porque
[04:20] 
[04:21] tú  estás  un  poco  que  estoy  que  me
[04:23] 
[04:23] levanto  te  reviento  estás  Estás  flojo
[04:26] 
[04:26] estás  flojo  estoy  flojo  de  qué  Yo  me
[04:28] 
[04:28] puedo  tomar  cualquier  café  de  bar  sin
[04:30] 
[04:30] nada  porque  me  he  acostumbrado  Pero  tú
[04:31] 
[04:31] no  estás  acostumbrado  de  café  de  de  café
[04:34] 
[04:34] de  bar  sin  sin  a  yo  me  tomo  cualquier
[04:36] 
[04:36] tipo  de  café  de  bar  sin  azúcar  siempre
[04:38] 
[04:38] porque  un  día  dije  meter  tanto  azúcar  en
[04:41] 
[04:41] el  café  no  puede  ser  bueno  yo  no  me  tomo
[04:42] 
[04:42] azúcar  tomo  garina  pero  es  que  bueno
[04:44] 
[04:44] pero  porque  es  más  de  dieta  lo  haces  si
[04:45] 
[04:45] no  le  metes  Quiero  quitar  la  Sarina
[04:46] 
[04:46] también  tío  pues  tienes  que  hacerlo  o
[04:48] 
[04:49] sea  falta  quite  la  vida  ya  antes  tú  te
[04:51] 
[04:51] acuerdas  que  la  gente  hacía  como
[04:53] 
[04:53] cafeteras  de  hierro  metías  el  café  ahí
[04:55] 
[04:55] cerrabas  la  cafetera  a  fuego  aquello  era
[04:58] 
[04:58] muy  malo  pero  la  gente  ese  café  era  muy
[05:00] 
[05:00] malo  a  mí  no  me  acaba  de  gustar  ese  café
[05:02] 
[05:02] cuando  mi  madre  alguna  vez  me  hace
[05:03] 
[05:03] alguno  de  esos  le  digo  buf  eh  es  como
[05:05] 
[05:05] café  de  estos  de  calcetín  no  de  estos  de
[05:08] 
[05:08] de  americano  no  que  se  enchufan  un
[05:11] 
[05:11] basaco  de  café  que  es  agua  agua  turbia
[05:13] 
[05:13] eso  flojillo  yo  soy  más  de  Expreso  sí
[05:16] 
[05:16] Bueno  oye  eh  el  que  me  has  traído  hoy
[05:19] 
[05:19] Qué  pasa  También  hace  cafés  o  cómo  V  tú
[05:21] 
[05:21] el  invitado  de  hoy  es  muy  interesante
[05:23] 
[05:23] José  es  muy  interesante  además  volvemos
[05:25] 
[05:25] a  las  buenas  costumbres  de  traer
[05:27] 
[05:27] invitados  me  tienes  que  preguntar  a
[05:28] 
[05:28] quién  má  soy  hoy  tío  a  A  quién  me  has
[05:30] 
[05:30] traído  hoy  que  se  ha  tomado  un  café  y  no
[05:32] 
[05:32] me  ha  dicho  quién  era  hoy  te  he  traído
[05:33] 
[05:33] un  emprendedor  que  yo  creo  que  va  a  dar
[05:35] 
[05:35] mucho  juego  porque  Además  hoy  la  cosa  Va
[05:38] 
[05:38] a  ir  de  plantas  de  plantas  de  qué  tú
[05:40] 
[05:40] eres  un  tío  que  no  plantas  de  TR  un  tío
[05:42] 
[05:42] de  marihuana  No  no  plantas  legales
[05:45] 
[05:45] plantas  legales  te  estoy  viendo  la  te
[05:47] 
[05:47] estoy  viendo  la  cara  me  has  traído  me
[05:49] 
[05:49] has  traído  un  tío  de  cbd  van  a  meter  no
[05:52] 
[05:52] pero  no  es  mala  se  está  poniendo  muy  de
[05:53] 
[05:53] moda  eso  eh  No  no  no  me  traigas  a  nadie
[05:55] 
[05:55] si  te  traigo  un  día  a  alguien  de  cbd  te
[05:57] 
[05:57] la  lío  o  qué  con  todos  mis  respetos  está
[05:59] 
[05:59] pero  no  tengo  necesidad  sabes  o  sea  hay
[06:02] 
[06:02] otras  cosas  y  Y  seguramente  lo  del  cbd
[06:05] 
[06:05] está  Guay  eh  Para  medicinal  Y  tal
[06:08] 
[06:08] Pero  están  Están  en  el  límite  todo  el
[06:10] 
[06:11] rato  tío  no  nos  metemos  en  cbd  Entonces
[06:12] 
[06:12] en  este  podcast  no  es  necesario  bueno
[06:15] 
[06:15] con  el  con  Pedro  el  narco  ahí  Jugamos  en
[06:17] 
[06:17] la  línea  ahí  fuerte  jugamos  fuerte  ahí
[06:19] 
[06:19] nosotros  si  vamos  vamos  bien  pero  ir
[06:21] 
[06:22] para  nada  es  tontería  Chicos  Del  cbd
[06:24] 
[06:24] perdonadme  Amor  amor  pero  nosotros  ya
[06:27] 
[06:27] vamos  a  narcos  de  cu  cu  aos  de  cárcel  si
[06:30] 
[06:30] no  El  otro  es  un  poco  así  como  de  estar
[06:33] 
[06:33] por  casa  sabes  es  grises  como  lo  que
[06:35] 
[06:35] hablamos  hoy  es  grises  ahí  en  medio  Qué
[06:37] 
[06:37] tipo  de  planta  trae  bueno  las  plantas
[06:40] 
[06:40] son  las  que  a  mí  me  gustan  que  a  ti
[06:42] 
[06:42] seguramente  no  te  gusten  tanto  porque
[06:44] 
[06:44] aquí  tenemos  dos  arbolitos  que  están  los
[06:46] 
[06:46] pobres  un  poco  ya  de  fallecidos  antes
[06:48] 
[06:48] hemos  estado  limpiando  hojas  porque  son
[06:50] 
[06:50] un  poco  [ __ ]  y  chico  de  hoy  el
[06:53] 
[06:53] invitado  de  hoy  hace  plantas
[06:55] 
[06:55] artificiales  [ __ ]  nen  tiene  un  un
[06:58] 
[06:58] negocio  bastante  chulo  la  tocan  bastante
[07:01] 
[07:02] y  yo  creo  que  hoy  nos  la  planta  tocan
[07:05] 
[07:05] cosas  tocan  cosas  bueno  va  así  venga  sin
[07:07] 
[07:07] más  dición  que  entre  Óscar  Gallego  de  la
[07:10] 
[07:10] empresa
[07:12] 
[07:12] [Música]
[07:13] 
[07:13] [Aplausos]
[07:13] 
[07:13] [Música]
[07:25] 
[07:25] bl  qué  pasaar  estás  bienvenido  tí
[07:29] 
[07:29] nosotros  mismos  no  le  aplaudimos  a  él  ya
[07:32] 
[07:32] ya  pero  pero  como  si  tuviéramos  público
[07:34] 
[07:34] aquí  sabes  o  sea  esto  es  muy  triste  Por
[07:36] 
[07:36] cierto  el  café  con  José  Nuevo  Diario  que
[07:38] 
[07:38] hicimos  en  el  evento  Mola  mucho  porque
[07:40] 
[07:40] cuando  haces  alguna  bromet  alguna  broma
[07:42] 
[07:42] el  público  se  ríe  y  queda  rollo  la
[07:44] 
[07:44] típica  serie  esa  DEA  es  la  típica  serie
[07:47] 
[07:47] sí  que  lo  por  detrás  lo  que  te  meten  los
[07:49] 
[07:49] las  risas  y  esas  cosas  queda  muy  guapo
[07:51] 
[07:51] escúchame  Judas  ya  estás  poniendo  un
[07:52] 
[07:52] café  con  Jos  diario  Ya  lo  hemos  lanzado
[07:54] 
[07:54] Sí  ayer  fue  el  primero  hoy  es  el  segundo
[07:57] 
[07:57] y  que  funcionó  bueno  está  ahí  Cómo  que
[08:00] 
[08:00] ayer  fue  el  primero  ayer  qué  fue  martes
[08:02] 
[08:02] ayer  no  tocaba  vídeo  no  tus  vídeos  son
[08:05] 
[08:05] el  lunes  y  el  jueves  y  el  martes  mir  es
[08:07] 
[08:07] viernes  metemos  café  con  Jose  diario
[08:09] 
[08:09] ahora  Ah  miércoles  también  vas  a  salgar
[08:10] 
[08:10] otro  hoy  sale  otro  y  el  viernes  otro
[08:12] 
[08:12] pero  no  hombre  si  hoy  sale  el  podcast
[08:14] 
[08:14] vú  pero  tío  una  cosa  es  el  canal  de  Jen
[08:17] 
[08:17] y  una  cosa  es  el  podcast  de  a  full  a
[08:19] 
[08:19] fuego  a  fuego  Sí  sí  tío  la  peña  se  se  va
[08:23] 
[08:23] a  cansar  sabes  No  pero  lo  de  café  con
[08:26] 
[08:26] José  diario  está  bien  porque  sabes  qué
[08:28] 
[08:28] pasa  que  si  tú  ves  la  serie  de  los  cinco
[08:32] 
[08:32] y  el  segundo  es  un  tostón  o  no  tienes
[08:34] 
[08:35] engagement  con  él  paras  y  entonces  no
[08:37] 
[08:37] ves  el  tercero  que  a  lo  mejor  es  la
[08:39] 
[08:39] entonces  de  esta  forma  tú  ves  inicias  y
[08:41] 
[08:41] dices  si  ya  no  te  gusta  lo  quitas  y
[08:43] 
[08:43] mañana  será  ot  mañana  será  otro  está  muy
[08:45] 
[08:45] bien  Eso  está  bien  pensado  a  ver  qué  tal
[08:47] 
[08:47] a  ver  qué  tal  lo  acepta  la  gente  y  a  ver
[08:49] 
[08:49] cómo  encaja  venga  bueno  va  pues  Tírale
[08:52] 
[08:52] con  el  invitado  a  Oscar  qué  tal  tío
[08:53] 
[08:54] bienvenido  muy  bien  muchas  gracias  Ya
[08:56] 
[08:56] tenía  ganas  eh  Porque  me  trago  todos  los
[08:58] 
[08:58] vídeos  eh  Ah
[08:59] 
[08:59] sí  te  yo  parece  que  te  conozc  desde  hace
[09:02] 
[09:02] ya  toda  la  vida  to  toda  la  vida  7  meses
[09:06] 
[09:06] 7  meses  los  ingleses  hablan  inglés  y
[09:08] 
[09:08] nosotros  hablamos  algo  que  se  parece  al
[09:10] 
[09:10] inglés  los  tíos  no  te  enseñan  a  escribir
[09:12] 
[09:12] inglés  sino  te  enseñan  a  entender  el
[09:14] 
[09:14] inglés  cuando  empiezas  a  ver  cómo  ellos
[09:16] 
[09:16] te  lo  explican  dices  Ahora  entiendo
[09:18] 
[09:18] porque  cuando  pongo  la  en  inglés  no
[09:20] 
[09:20] entiendo  nada  lo  poco  que  he  visto  del
[09:21] 
[09:21] curso  me  ha  gustado  mucho  tú  lo
[09:22] 
[09:22] hablarías  conmigo  y  lo  entenderías
[09:25] 
[09:25] conmigo  pero  como  te  venga  un  inglés  no
[09:26] 
[09:26] entiendes  una  serías  capaz  de  hablar  con
[09:29] 
[09:29] Penelope  cruz  y  Claro  porque  es  que
[09:30] 
[09:30] Penelope  Cruz  habla  tu  inglés  te  darás
[09:33] 
[09:33] cuenta  de  Por  qué  eh  Tienes  que  acudir  a
[09:35] 
[09:35] nosotros  Qué  suerte  es  que  Jose  y  Eric
[09:37] 
[09:37] estén  haciendo  nuestro  curso  y  en  nada
[09:39] 
[09:39] de  tiempo  hayan  hecho  suya  la  esencia  de
[09:41] 
[09:41] nuestro  propio  sistema  quieres  aprender
[09:43] 
[09:43] al  tiempo  que  Jose  y  Eric  con  utv  Plus
[09:46] 
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[09:51] 
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[09:53] 
[09:53] pronunciación  comprensión  y  fluidez  de
[09:56] 
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[09:58] 
[09:58] de  devolución  incondicionada  Así  que
[10:00] 
[10:00] date  prisa  trabajo  hurry
[10:03] 
[10:03] up  Bueno  me  me  me  me  tenías  visualizado
[10:07] 
[10:07] antes  de  redes  sociales  no  no  Qué  edad
[10:10] 
[10:10] tienes  tú  29  O  sea  no  te  tenía
[10:13] 
[10:13] visualizado  y  cuando  Saliste  por  redes
[10:16] 
[10:16] sociales  dije  buf  o  sea  qué  qué  pereza
[10:20] 
[10:20] no
[10:21] 
[10:21] no  el  el  pisolo  le  dio  mucha  pereza  eh
[10:23] 
[10:23] picho  Por  cierto  dije  qu  tío  más  raro  o
[10:25] 
[10:25] sea  dije  qu  tío  más  raro  O  sea  que  que
[10:27] 
[10:27] que  que  está  o  sea  Cómo  se  expresa  Cómo
[10:30] 
[10:30] habla  con  la  normalidad  dije  qué  qué  hay
[10:32] 
[10:32] aquí  detrás  no  y  me  pareció  muy  de  base
[10:35] 
[10:35] raro  Qué  necesidad  tiene  este  Millonario
[10:38] 
[10:38] de  meterse  aquí
[10:40] 
[10:40] porque  pero  no  cais  en  de  momento  en  si
[10:42] 
[10:42] es  muy  millonario  o  no  caes  en  Oye  quién
[10:45] 
[10:45] es  detrás  de  aquí  que  hay  no  pero  el
[10:46] 
[10:46] lanzamiento  de  Jose  realmente  la  carta
[10:48] 
[10:48] de  presentación  Es  un  poco  esa  al  menos
[10:49] 
[10:50] su  primer  vídeo  no  tú  te  lanzas  con  ese
[10:52] 
[10:52] yo  no  me  lancé  me  lanzaron  los  cabrones
[10:54] 
[10:54] te  lanzaron  los  tengo  un  plan  dijeron
[10:55] 
[10:55] millonario  arruinado  que  luego  pum  venga
[10:57] 
[10:57] a  internet  Tírate  Pero  hay  mucho  Hay
[11:00] 
[11:00] muchísimo  por  internet  de  he  sido
[11:02] 
[11:02] millonario  entonces  dices  Bueno  es
[11:05] 
[11:05] verdad  o  no  es  verdad  Entonces  empiezas
[11:07] 
[11:07] empiezas  a  contrastar  a  mirar  y  dices
[11:09] 
[11:09] que  sí  que  aquí  hay  cosas  y  lo  ves  muy
[11:12] 
[11:12] raro  dices  un  tío  de  estos  Qué  hace  aquí
[11:14] 
[11:14] pero  y  cómo  lo  contratas  porque  josé
[11:17] 
[11:17] Elías  en  Google  vale  Sí  pero  eso  puede
[11:19] 
[11:19] ser  un  fake  no  fake  no  porque  empiezas
[11:21] 
[11:21] Mira
[11:22] 
[11:22] audax  venga  es  un  tema  de  razón  social
[11:26] 
[11:26] empiezas  a  mirar  en  internet  sale  todo
[11:28] 
[11:28] entonces  sí  sí  sí  empieza  a  buscar  la
[11:30] 
[11:30] sirena  sale  un  tío  que  compra  la  sirena
[11:32] 
[11:32] vale  audax  más  luego  tienes  tus  vídeos
[11:35] 
[11:35] lo  que  dicen  más  luego  el  Barsa  que
[11:37] 
[11:37] tiras  de  notas  de  noticias  bueno  va  me
[11:40] 
[11:40] lo  creo  y  entonces  empiezas  a  verlo  y
[11:43] 
[11:43] hay  un  proceso  de  de  investigación
[11:45] 
[11:45] posterior  Ah  sí  tú  crees  que  la  gente  la
[11:48] 
[11:48] gente  primero  ve  luego  luego  coteja  100%
[11:52] 
[11:52] O  sea  la  gente  no  es  tonta  no  no  yo
[11:54] 
[11:54] parto  de  la  base  de  que  la  gente  no  es
[11:55] 
[11:55] tonta  tí  Entonces  al  final  yo  creo  que
[11:57] 
[11:57] estamos  como  impactados  y  al  final  o  sea
[12:00] 
[12:00] yo  si  me  voy  a  comer  tu  vídeo  entero  me
[12:03] 
[12:03] gusta  saber  exactamente  antes  Oye  de
[12:04] 
[12:04] dónde  viene  y  Exactamente  La  verdad  no
[12:06] 
[12:06] de  todo  esto  tamb  est  bar  basado  has
[12:08] 
[12:08] visto  un  montón  de  vídeos  que  deces  Cómo
[12:10] 
[12:10] hacerte  millonario  en  20  minutos  o  en
[12:12] 
[12:12] dos  años  o  y  al  final  no  tiene  nada  me
[12:15] 
[12:15] explico  entonces  hay  que  contrastar  o  yo
[12:17] 
[12:17] contrasto  vaya  yo  creo  que  mucha  gente
[12:18] 
[12:18] también  eh  No  no  tú  mucha  gente  Perdona
[12:20] 
[12:20] porque  en  Google  trends  not  yo  he
[12:23] 
[12:23] buscado  José  Elías  Y  a  partir  de  que
[12:25] 
[12:25] salen  las  redes  sociales  empieza  a  hacer
[12:27] 
[12:27] la  la  Gráfica  de  búsquedas  de  gente  se
[12:29] 
[12:29] empieza  a  interesar  gente  dice  Quién  es
[12:32] 
[12:32] este  tío  que  no  para  de  salirme  a  todas
[12:34] 
[12:34] horas  en  YouTube  y  yo  entendería  si  es
[12:36] 
[12:36] gente  de  empresa  tiene  una  empresa
[12:38] 
[12:38] porque  se  impacta  mucho  mejor  no  pero
[12:41] 
[12:41] tengo  mucho  entorno  que  no  tiene  empresa
[12:43] 
[12:43] mi  hermana  amigas  amigos  que  te  conocen
[12:46] 
[12:46] yo  ahora  ya  no  es  un  tema  de  empresarial
[12:49] 
[12:49] Sabes  que  hay  muchos  podcast  que  están
[12:50] 
[12:50] super  centrados  a  empresa  y  sol  Los
[12:52] 
[12:52] conoceros  de  empresa  ya  Random  o  sea
[12:55] 
[12:55] cualquier  persona  hay  mucha  gente  que  ya
[12:57] 
[12:57] conoce  no  saben  lo  que  tiene  es  o  lo  que
[12:59] 
[12:59] has  hecho  pero  te  conocen  bueno  está
[13:02] 
[13:02] Guay  No  a  mí  sí  que  me  llegan  muchos  me
[13:03] 
[13:03] empiezan  a  llegar  muchos  mensajes  de  de
[13:05] 
[13:05] gente  que  no  tiene  empresa  y  que  dice
[13:07] 
[13:07] [ __ ]
[13:08] 
[13:08] m  Mola  lo  que  dices  y  o  o  no  tanto  Mola
[13:13] 
[13:13] lo  que  dices  pero  sí  respeto  lo  que
[13:14] 
[13:14] dices  y  y  [ __ ]  me  estás  haciendo
[13:17] 
[13:17] replantearme  cosas  que  hasta  ahora  eran
[13:20] 
[13:20] un  un  algo  normalizado  no  o  sea  esto
[13:23] 
[13:23] Esto  es  así  y  y  no  tiene  por  qué  ser
[13:25] 
[13:26] diferente  y  de  repente  a  alguien  pues  eh
[13:28] 
[13:28] le  le  da  un  click  y  y  empieza  a
[13:31] 
[13:31] replantearse  su  vida  y  sus  cosas  y  y  sus
[13:34] 
[13:34] inquietudes  y  Pero  porque  has  tocado
[13:35] 
[13:35] muchos  palos  no  solo  hemos  hablado  de
[13:37] 
[13:37] empresa  por  ejemplo  en  este  podcast  o  en
[13:38] 
[13:38] tu  canal  de  YouTube  hemos  hablado  mucho
[13:40] 
[13:40] de  la  vida  m  exp  simple  y  lo  explica
[13:42] 
[13:42] simple  es  decir  el  mítico  clase  media
[13:44] 
[13:44] que  se  hizo  mega  Ultra  viral  y  muchas
[13:47] 
[13:47] otras  frases  que  ha  soltado  Jose
[13:48] 
[13:49] increíbles  de  reels  que  han  viralizado
[13:51] 
[13:51] no  son  de  empresa
[13:52] 
[13:52] muchas  de  la  vida  de  la  sociedad  sí  si
[13:55] 
[13:55] tú  hablas  con  otro  perfil  del  mismo
[13:58] 
[13:58] nivel  que  Jose  económico  empresarial
[14:00] 
[14:00] etcétera  Es  raro  que  te  habla  con  esa
[14:03] 
[14:03] naturalidad  con  esa  normalidad  yo  empecé
[14:05] 
[14:05] así  hice  esto  me  arruin  hice  No  sé  qué  Y
[14:08] 
[14:08] esto  es  así  no  me  digas  nombres  raros  no
[14:10] 
[14:10] me  cuentes  cosas  raras  Dímelo  para  que
[14:12] 
[14:12] lo  entienda  cualquier  persona  te  das
[14:14] 
[14:14] cuenta  de  que  esos  muy  normal  y  la  gente
[14:16] 
[14:16] no  es  eh  hiper  inteligente  con  17000
[14:19] 
[14:19] Masters  no  hace  falta  o  sea  al  final  es
[14:22] 
[14:22] cosas  normales  de  currar  y  y  y  eso  es  lo
[14:26] 
[14:26] que  yo  te  digo  lo  que  se  percibe  o  lo
[14:27] 
[14:27] que  yo  percibo  desde  fuera  no  dices  [ __ ]
[14:29] 
[14:29] me  gusta  cómo  habla  porque
[14:31] 
[14:31] eh  es  como  hablaría  con  un  amigo  mío  que
[14:33] 
[14:33] le  ha  ido  muy  bien  en  la  vida  no  Y  eso
[14:35] 
[14:35] es  muy  Guay  no  tienes  tantas  historias
[14:37] 
[14:37] tantos  nombres  tantos  tecnicismos  o  me
[14:39] 
[14:39] hace  sentir  como  que  tú  eres  de  otra
[14:41] 
[14:41] élite  que  no  y  eso  conecta  o  Bueno  a  mí
[14:44] 
[14:44] me  conecto  vaya  no  yo  creo  que  yo  creo
[14:47] 
[14:47] que  sí
[14:49] 
[14:49] eh  yo  yo  sí  te  soy  sincero  y  lo  he  dicho
[14:52] 
[14:52] varias  veces  eh  estoy  en  periodo  de
[14:54] 
[14:54] asimilación  o  sea  eh  yo  me  meto  aquí  por
[14:56] 
[14:56] inconsciencia  eh  empiezo  a  entender  o  o
[15:00] 
[15:00] asimilar  que  objetivamente  hay  algo  que
[15:02] 
[15:02] hago  que  engancha  porque  si  no  los  los
[15:06] 
[15:06] números  de  redes  sociales  no  no  engañan
[15:08] 
[15:08] O  sea  si  yo  no  hiciera  algo  que
[15:09] 
[15:09] enganchara  pues  la  gente  pues  no  no  me
[15:11] 
[15:11] crecerían  los  seguidores  eh  tampoco
[15:15] 
[15:15] entiendo  muy  bien  Qué  es  lo  que  engancha
[15:17] 
[15:17] tanto  pero  pero  sí  que  lo  estoy
[15:19] 
[15:19] asimilando  y  ya  luego  lo  comprenderé  y
[15:22] 
[15:22] lo  y  lo  explicaré  no  pero  pero  [ __ ]  sí
[15:24] 
[15:24] que  me  ha  habido  un  tiempo
[15:26] 
[15:26] de  un  momento  de  incluso  de  ansiedad  al
[15:29] 
[15:29] principio  de  todo  y  Y  la  verdad  es  que
[15:33] 
[15:33] me  siento  bastante  cómodo  en  redes
[15:34] 
[15:34] sociales  porque  entre  otras  cosas
[15:36] 
[15:37] respuesta  a  lo  que  tú  dices  que  que  que
[15:38] 
[15:38] puede  estar  buscando  a  alguien  como  yo
[15:40] 
[15:40] es  es  a  mí  me  mejora  mucho  la  red  social
[15:43] 
[15:43] tío  o  sea  yo  el  otro  día  flipe  fui  a  a
[15:45] 
[15:45] ver  pasé  un  miedo  tío  me  fui  con  mis
[15:48] 
[15:48] colegas  a  teníamos  teníamos  la  la
[15:52] 
[15:52] espinita  de  que  mis  colegas  decían  eres
[15:54] 
[15:54] un  te  has  pillado  el  avión  nuevo  y  no
[15:56] 
[15:56] nos  has  llevado  y  tal  digo  venga  va
[15:58] 
[15:58] vamos  a  hacer  un  un  tal  Y  entonces
[16:00] 
[16:00] fuimos  compramos  Yo  soy  yo  soy  culé  eh  Y
[16:03] 
[16:03] y  compramos  la  entrada  del  Madrid  del
[16:07] 
[16:07] Madrid  [ __ ]  City  del  Madrid  City  en  el
[16:10] 
[16:10] bernabeo  y  tal  y  fuimos  a  verlo  fuimos
[16:12] 
[16:12] tod  todos  éramos  culé  yo  de  decir  que  yo
[16:15] 
[16:15] soy  culé  pero  yo  ese  día  iba  con  el
[16:16] 
[16:16] Madrid  o  sea  porque  yo  qué  dices  tío  yo
[16:19] 
[16:19] soy  cul  no  es  culé  no  es  culé  todos  los
[16:22] 
[16:22] culés  van  contra  el  Madrid  tío  somos  del
[16:24] 
[16:24] City  somos  del  Bayern  somos  del  que
[16:26] 
[16:26] juega  contra  el  Madrid  tío  Bueno  pues  yo
[16:28] 
[16:28] soy  culé  y  y  para  que  gane  el  city  Y  que
[16:31] 
[16:31] gane  el  Madrid  Qué  quieres  que  te  diga
[16:32] 
[16:32] esto  no  lo  haces  para  ganar  seguidores
[16:34] 
[16:34] no  no  porque  est  me  estoy  jodiendo  los
[16:35] 
[16:36] culés  no  O  cómo  va  esto  más  o  menos  Sí
[16:38] 
[16:38] pues  te  estoy  diciendo  lo  que  yo  sía
[16:39] 
[16:39] está  quedando  ahí  un  poco  en  medio  Sí
[16:40] 
[16:41] entonces  claro  me  estoy  jodiendo  a  los
[16:42] 
[16:42] culés  los  culés  me  están  dando  ocer
[16:44] 
[16:44] Ahora  sabes  pero  soy  c  soy  cou  sabes  soy
[16:47] 
[16:47] coué  soy  del  barza  y  Y  ante  Madrid  bara
[16:51] 
[16:51] que  le  jodan  al  Madrid  o  sea  pero  si  si
[16:55] 
[16:55] si  el  Barca  no  juega  juega  el  Madrid  y
[16:57] 
[16:57] el  city  Pues  yo  a  ver  tampoco  me  fui  a
[16:59] 
[17:00] celebrarlo  Entiéndeme  lo  que  te  quiero
[17:01] 
[17:01] decir  pero  pero  prefería  que  ganara  el
[17:03] 
[17:03] Madrid  a  que  ganara  el  city  dicho  esto
[17:05] 
[17:05] claro  me  me  equivoco  estaba  saliendo  de
[17:08] 
[17:08] hotm  hotm  está  pare  con  pare  con  el
[17:11] 
[17:11] bernabeu  y  salgo  tío  y  y  y  estaban  los
[17:14] 
[17:14] juligans  allí  con  las  bengalas  sabes  y  y
[17:17] 
[17:17] la  peña  gritando  José  Elías  José  Elías
[17:19] 
[17:19] digo  ya  me  van  a  palear  Sabes  Me  van  a
[17:22] 
[17:22] palear  sabes  y  y  no  no  la  peña  super
[17:24] 
[17:24] cariñosa  Sabes  Eres  un  crack  eres  un
[17:27] 
[17:27] crack  yo  vale  vale  vale
[17:29] 
[17:29] dejarme  pasar  dejarme  pasar  que  me  van  a
[17:32] 
[17:32] palear  aquí  sabes  que  todo  el  mundo  sabe
[17:34] 
[17:34] que  soy  cule  aquí  sabes  y  y  H  momento  de
[17:37] 
[17:37] miedo  eh  o  sea  un  un  momento  y  hay  fotos
[17:39] 
[17:39] por  ahí  ocurriendo  pero  pero  es  curioso
[17:41] 
[17:41] tío  en  Madrid  en  Madrid  es  una  locura  en
[17:43] 
[17:43] en  Madrid  no  puedo  ir  por  la  calle  en
[17:46] 
[17:46] Barcelona  puedo  ir  por  la  calle  te
[17:47] 
[17:47] reconocen  mucho  más  que  en  Barcelona
[17:49] 
[17:49] mucho  más  mucho  más  no  no  no  Qué  raro  no
[17:52] 
[17:52] sí  no  yo  creo  que  me  reconocen  igual
[17:54] 
[17:54] pero  en  Barcelona  la  gente  no  te  para  no
[17:57] 
[17:57] te  para  tío  tú  es  o  sea  vamos  te  lo  digo
[18:01] 
[18:01] en  serio  mis  amigos
[18:03] 
[18:03] flipaba  eh  fuimos  a  comer  a  un
[18:07] 
[18:07] restaurante  eso  ya  me  había  pasado  en
[18:08] 
[18:08] Madrid  la  semana  anterior  que  salió  el
[18:11] 
[18:11] cocinero  de  la  cocina  eh  Jos  tal  no  sé
[18:13] 
[18:13] qué  dijo  [ __ ]  Pues  con  mis  amigos  en
[18:16] 
[18:16] otro  restaurante  igual  el  cocinero  debo
[18:18] 
[18:18] atraer  a  a  los  cocineros  yo  que  sé
[18:20] 
[18:20] tío  no  porque  conecta  es
[18:24] 
[18:24] lo  con  el  cocinero  con  todo  con  la  gente
[18:27] 
[18:27] normal  que  es  la  gran  mayoría  y  ya  no  no
[18:30] 
[18:30] a  mí  va  de  cuando  no  tengo  cuando  no
[18:32] 
[18:32] tengo  mesa  en  el  restaurante  El  cocinero
[18:34] 
[18:34] y  me  la  prepara  o  sea  es  saes  por  eso  te
[18:36] 
[18:36] has  meido  en  redes  sociales  Sí  sí  para
[18:38] 
[18:38] conseguir  mesa  eh  el  cocinero  el
[18:41] 
[18:41] cocinero  del  floro  que  llegamos  y  nos
[18:43] 
[18:43] Mira  la  tía  de  la  entrada  como  diciendo
[18:45] 
[18:45] vamos  que  venis  a  cenar  ahora  sin
[18:47] 
[18:47] reserva  no  y  y  dice  mi  amigo  no  si  nos
[18:50] 
[18:50] podías  tal  y  sale  el  cocinero  dice  José
[18:52] 
[18:52] Elías  y  me  trajo  un  plato  de  jamón  digo
[18:54] 
[18:54] ahí  tus  huevos  chaval  eso  es  eso  es  un
[18:57] 
[18:57] cocinero  y  nos  prepararon  hay  una  mesita
[18:59] 
[18:59] tal  de  madre  tío  o  sea  eso  es  entonces  y
[19:02] 
[19:03] aparte  he  de  decirte  que  para  mi  gusto
[19:06] 
[19:06] la  gente  es  super  respetuosa  tío  a  mí  no
[19:08] 
[19:08] me  he  encontrado  todavía  con  ningún
[19:10] 
[19:10] gañan  de  estos  de  maleducado  sabes  no  la
[19:13] 
[19:13] gente  oye  pues  si  quieren  hacerse  una
[19:16] 
[19:16] foto  y  tal  me  la  piden  Pues  yo  sé  yo  me
[19:17] 
[19:17] la  hago  no  no  tal  pero  pero  la  gente  es
[19:20] 
[19:20] super  respetuosa  si  si  V  que  estás
[19:22] 
[19:22] hablando  por  teléfono  y  tal  tampoco  son
[19:24] 
[19:24] impertinentes  ni  nada  No  sé  yo  eh  he
[19:26] 
[19:27] decirte  que  las  redes  sociales  a  mí  me
[19:28] 
[19:28] han  mej  mejorado  me  han  me  han  mejorado
[19:31] 
[19:31] la  vida  o  sea  no  y  y  estoy  cómodo  en
[19:34] 
[19:34] realidad  Así  que  muy
[19:36] 
[19:36] bien  pero  bueno  conectado  bien  he
[19:40] 
[19:40] conectado  bien  ya  te  diré  es  un  maratón
[19:42] 
[19:42] esto  eh  Al  final  ya  veremos  si  si
[19:44] 
[19:44] realmente  es  fácil  luego  de  mantener  o  o
[19:47] 
[19:47] no  no  Y  entonces  tú  cómo  comenzaste  Cómo
[19:50] 
[19:50] os  dio  por  hacer  plantas  cbd  hemos  dicho
[19:52] 
[19:52] que  no  hacíais  cbc  no  cb  cuéntanos
[19:56] 
[19:56] cuéntanos  un  poco  Oscar  porque  hemos
[19:57] 
[19:57] empezado  aquí  siem  estamos  con  el  speech
[19:59] 
[19:59] de  José  es  marca  de  la  casa  bien
[20:01] 
[20:01] invitado  le  hace  la  pregunta  a  Jos  está
[20:03] 
[20:04] con  speech  17  minutos  está  bien  buen
[20:06] 
[20:06] está  bien  está  bien  recorta  luego
[20:08] 
[20:08] recorta  es  un  buen  calentamiento  para
[20:11] 
[20:11] poner  en  contexto  a  la  gente  que  nos
[20:12] 
[20:12] esté  escuchando  y  viendo  desde  sus  casas
[20:14] 
[20:14] Óscar  A  qué  os  dedicáis  Cómo  empezasteis
[20:16] 
[20:16] hemos  dicho  que  hacéis  plantas
[20:17] 
[20:17] artificiales  hasta  ahí  bien  sí  bien
[20:20] 
[20:20] Ahora  ahora  ajustamos  todo  el  p  ahora
[20:22] 
[20:22] ajustamos  y  cómo  empieza  y  cómo  empiezas
[20:24] 
[20:24] en  esta  locura  cuéntanos  tu  historia  al
[20:26] 
[20:26] final  lo  que  hacemos  en  bl  se  bl  Box  y
[20:29] 
[20:29] lo  que  hacemos  Es  bl  Box  tío  se  me
[20:31] 
[20:31] olvidado  al  Box  es  muy  importante  el  box
[20:34] 
[20:34] siempre  ha  sido  blx  hemos  ido  pivotando
[20:36] 
[20:36] vale  blin  Box  blin  ahora  está  en  blin
[20:38] 
[20:39] pero  pero  al  final  eh  Y  blin  por
[20:42] 
[20:42] qué  historia  corta  Sí  porque  había
[20:46] 
[20:46] Harmon  blane  la  marca  de  ropa  Bueno  una
[20:50] 
[20:50] marca  de  ropa  que  me  gustaba  el  nombre
[20:52] 
[20:52] tenía  un  conocido  que  trabajaba  allí  no
[20:54] 
[20:54] sé  me  gustaba  el  nombre  y  entonces  dije
[20:57] 
[20:57] suena  bien  pues  blin  y  le  quitaste  el
[20:59] 
[20:59] nombre  no  Harmon  blin  y  yo  solo  pillé
[21:02] 
[21:02] blane  claro  solo  blin  blane  Box  era  por
[21:05] 
[21:05] empezamos  con  blin  Box  que  era  le
[21:06] 
[21:06] pusimos  el  concepto  de  box  de  caja  en
[21:08] 
[21:08] inglés  porque  el  primer  negocio  que  os
[21:10] 
[21:10] cuento  de  cómo  Empezamos  incorporaba  el
[21:13] 
[21:13] concepto  de  caja  vas  a  ver  cómo
[21:14] 
[21:14] empezamos  Y  cómo  acabamos  eh  blin  es
[21:17] 
[21:17] decoración  artificial  vale  para  b2c  y
[21:19] 
[21:19] para  b2b  y  ahora  entramos  en  todas  las
[21:22] 
[21:22] diferentes  áreas  que  hacemos  Vale
[21:23] 
[21:23] entonces  cómo  nos  metemos  aquí  yo  monté
[21:26] 
[21:26] mientras  estudiaba  y  yo  soy  economista
[21:28] 
[21:28] eh  mientras  estudiaba  por  situaciones  de
[21:31] 
[21:31] la  vida  tengo  que  ponerme  a  trabajar  y
[21:33] 
[21:33] empezo  a  trabajar  en  h&m  hago  diferentes
[21:35] 
[21:35] trabajos  mientras  estudio  y  sales  el  día
[21:37] 
[21:37] de  San  jorio  aquí  que  se  pone  todo
[21:38] 
[21:38] petado  de  rosas  en  la  calle  pues  bueno
[21:42] 
[21:42] pues  para  ganar  más  dinero  Me  me  puse
[21:44] 
[21:44] puse  una  paradita  y  no  sé  si  gané  300
[21:47] 
[21:47] 400  eur  y  dije  está  nada  mal  y  al  año
[21:50] 
[21:50] siguiente  dije  Oye  como  tenía  ahorros  de
[21:52] 
[21:52] mis  trabajos  que  estaba  haciendo
[21:53] 
[21:53] mientras  estudiaba  dije  Oye  pongo  40
[21:55] 
[21:55] paradas  y  voy  a  poner  amigos  pongo  40
[21:58] 
[21:58] paradas  Bueno  o  sea  al  final  compro
[22:00] 
[22:00] compro  Rosas  Un  día  y  gano  400  tengo
[22:02] 
[22:02] ahorros  pues  digo  Oye  pongo  voy  a
[22:04] 
[22:04] conectar  con  mis  colegas  les  digo  Oye
[22:06] 
[22:06] tanto  de  fijo  y  Si  pasas  este  fijo
[22:09] 
[22:09] tienes  un  variable  entonces  pongo  40
[22:11] 
[22:11] paradas  un  crack  es  un  crack  ya  ya  me
[22:14] 
[22:14] gusta  ya  me  gusta  la  historia  tío  no  Y
[22:15] 
[22:15] entonces  Eh  Pues  voy  al  mayorista  le
[22:18] 
[22:18] digo  quiero  tantas  rosas  30000  por
[22:20] 
[22:20] parada  vale  Lo  que  pasa  que  como
[22:22] 
[22:23] ignorante  te  piensas  que  el  múltiplo  es
[22:25] 
[22:25] el  año  que  viene  haré  400  por  30  y  no  no
[22:28] 
[22:28] pasa  eso  Entonces  me  salió  bien  muy  bien
[22:30] 
[22:30] gané  más  que  el  año  anterior  pero  no
[22:32] 
[22:32] gané  el  número  exacto  no  y  y  dije  me
[22:35] 
[22:35] hubiese  gustado  ganar  más  y  dónde  pase
[22:37] 
[22:37] miedo  no  en  que  yo  ya  había  comprado
[22:39] 
[22:39] todas  las  rosas  antes  de  venderlas  esto
[22:41] 
[22:41] no  me  gustó  entonces  dije  yo  dime  cuánto
[22:45] 
[22:45] invertiste  me  acuerdo  era  pasta  No  como
[22:48] 
[22:48] para  tener  miedo  buen  para  es  para  ese
[22:50] 
[22:50] momento  para  mí  Mucho  era  mi  mayor
[22:52] 
[22:52] inversión  estaba  cagado  pues  rápidamente
[22:54] 
[22:54] te
[22:55] 
[22:55] gastarías  6000  pavos  o  Bueno  más  o  menos
[22:59] 
[22:59] cero  a  cero  con  algo  no  llega  al  Euro  y
[23:02] 
[23:02] te  gastas  no  me  acuerdo  porque  me
[23:03] 
[23:03] acuerdo  más  de  los  números  finales  no  Y
[23:04] 
[23:04] entonces  a  partir  de  aquí  dijiste  12000
[23:06] 
[23:06] rosas  No  sí  más  menos  Y  ent  a  partir  de
[23:09] 
[23:09] aquí  lo  que  hago  es  Es  que  lo  clavo  eh
[23:11] 
[23:11] tuve  tuve  la  calculadora  perro  viejo
[23:16] 
[23:16] e  compré  mal  compré  mal  o  sea  compré  mal
[23:19] 
[23:19] porque  la  mayorista  dijo  este  novatillo
[23:21] 
[23:21] quiere  tantas  rosas  no  no  no  no  tenía  no
[23:24] 
[23:24] tenía  empresa  no  tenía  nadao
[23:27] 
[23:27] y  el  año  siguiente  dije  He  pasado  mucho
[23:29] 
[23:29] miedo  con  esto  año  siguiente  te
[23:31] 
[23:31] referiste  al  tercer  año  sí  vale  o  sea  va
[23:33] 
[23:33] de  año  en  año  entonces  dije  Oye  tercer
[23:35] 
[23:35] año  voy  a  ser  mayorista  claro  Yo  quiero
[23:39] 
[23:39] tener  la  pasta  ya  no  tener  ese  riesgo
[23:42] 
[23:42] pero  tú  se  que  has  empeñado  con  el
[23:43] 
[23:43] negocio  de  Las  Rosas  entre  medio  ibas
[23:45] 
[23:45] haciendo  también  HM  y  os  trabajillos
[23:46] 
[23:46] Claro  tenía  mis  trabajo  mi  carrera  pero
[23:49] 
[23:49] hombre  es  que  es  ese  ese  día  tenía  un
[23:51] 
[23:51] pico  sabes  y  dije  si  puedo  escalar  este
[23:54] 
[23:54] pico  un  poco  más  sin  tener  tanto  riesgo
[23:57] 
[23:57] pues  me  gusta  y  pues  eso  pues  quería  ser
[24:00] 
[24:00] mayorista  no  y  al  final  un  tío  de  mi
[24:02] 
[24:02] edad  18  19  16  17  18  por  ahí  dije  Oye
[24:07] 
[24:07] conecto  o  sea  estoy  en  el  colegio  la
[24:09] 
[24:09] universidad  tal  conecto  y  conecto  con  la
[24:12] 
[24:12] gente  que  que  pone  la  parada  no  estoy
[24:14] 
[24:14] allí  yo  Entonces  fui  a  mayorista  hablé
[24:17] 
[24:17] con  muchos  mayoristas  y  te  hacen  ni  caso
[24:18] 
[24:18] no  Oye  quiero  ser  mayorista  para  el  día
[24:20] 
[24:20] de  San  Jordi  vender  rosas  ni  caso  ni
[24:22] 
[24:22] caso  ni  caso  hasta  que  doy  con  uno  que
[24:24] 
[24:24] bueno  me  dice  bueno  va  No  pierdo  nada
[24:26] 
[24:26] contigo  no  pero
[24:28] 
[24:28] origen  o  fuistes  al  mayorista  no  origen
[24:31] 
[24:31] Colombia  y  todo  esto  O  sea  fui  Fui
[24:33] 
[24:33] intermediario  aquí  en  en  en  el  maresma
[24:35] 
[24:35] en  la  zona  de  donde  está  mercada  la  flor
[24:37] 
[24:37] entonces  eh  en  Colombia  es  como  por
[24:39] 
[24:39] subasta  es  complicado  Y  entonces  dije  o
[24:42] 
[24:42] mira  que  yo  quiero  vender  20a  las  rosas
[24:44] 
[24:44] que  se  venden  aquí  en  San  Jordi  vienen
[24:45] 
[24:45] de  Colombia  no  soy  un  experto  en
[24:47] 
[24:47] concreto  pero  si  es  Colombia  Holanda  ahí
[24:49] 
[24:49] hay  un  mercado  brutal  y  to  es  un  mercado
[24:51] 
[24:51] de  subasta  O  sea  no  no  es  fácil  eh  o  sea
[24:53] 
[24:53] es  un  mercado
[24:54] 
[24:54] inmenso  muy  regulado  para  para  entrar
[24:58] 
[24:58] subastas  de  los  agricultores  O  sea  hay
[25:00] 
[25:00] un  tema  detrás  importante  no  Entonces  mi
[25:02] 
[25:02] primera  cadena  era  el  mayorista  de  aquí
[25:04] 
[25:04] que  ya  las  ha  traído  o  las  va  a  traer
[25:06] 
[25:07] Oye  que  quiero  20,000  no  bu  vas  a  vender
[25:09] 
[25:09] 20.000  si  no  sabes  hacer  nada  O  sea  no
[25:11] 
[25:11] no  eres  empresario  no  haces  nada  bueno
[25:13] 
[25:13] quiero  20.000  Entonces  el  pacto  era  yo
[25:15] 
[25:16] no  te  voy  a  pagar  vale  Yo  voy  a  vender
[25:19] 
[25:19] paradas  sobre  papel  para  que  me
[25:21] 
[25:21] entiendas  Y  a  partir  de  aquí  empezamos  a
[25:23] 
[25:23] te  voy  a  hacer  pedidos  entonces  un  mes
[25:26] 
[25:26] antes  yo  voy  a  pedir  una  paga  y  señal  a
[25:27] 
[25:28] mis  clientes  con  esa  paga  señal  Te  voy  a
[25:30] 
[25:30] hacer  el  50%  Entonces  no  tenía  riesgo  o
[25:32] 
[25:32] sea  podía  montar  un  negocio  Sin  poner
[25:34] 
[25:34] por  dinero  por  adelantado  eso  como  te
[25:36] 
[25:36] decía  me  gustaba  Total  que  que  sale  así
[25:39] 
[25:39] sale  bien  y  hice  28000  o  así  el  primer
[25:42] 
[25:42] año  mayorista  me  dijo  Oye  he  vendido  eh
[25:45] 
[25:45] al  año  siguiente
[25:46] 
[25:46] eh  la  manera  de  darme  a  conocer  fue
[25:49] 
[25:49] generar  una  red  de  comerciales  tíos  en
[25:51] 
[25:51] los  Colegios  que  eran  los  populares  dije
[25:54] 
[25:54] Oye  Tena  al  final  el  objetivo  de  este
[25:57] 
[25:57] negocio  que  lo  clave  el  año  siguiente  es
[26:00] 
[26:00] quién  te  compra  El  chaval  que  se  quiere
[26:02] 
[26:02] pagar  el  viaje  de  final  de  curso  del
[26:04] 
[26:04] colegio  que  le  tiene  que  pedir  la  pasta
[26:06] 
[26:06] al  padre  ese  tío  listo  el  cabrón
[26:08] 
[26:08] entonces  entonces  claro  cuando  di  con
[26:10] 
[26:10] con  el  tío  del  colegio  me  lo  invento
[26:12] 
[26:12] esta  zona  es  tu  colegio  tienes  todo  este
[26:14] 
[26:14] público  objetivo  este  va  a  ser  tu  área
[26:16] 
[26:16] Vale  entonces  si  tú  vendes  tienes  una
[26:19] 
[26:19] una  comisión  entonces  claro  empecé  a
[26:21] 
[26:21] hacer  sabes  o  sea  literal  en  un  mapa
[26:23] 
[26:23] circulitos  y  por  zonas  decía  Eric  esta
[26:25] 
[26:25] es  tu  zona  est  es  su  zona  a  vender
[26:28] 
[26:28] empezamos  la  campaña  en  octubre  del  año
[26:31] 
[26:31] previo  y  acabamos  en  febrero  límites
[26:34] 
[26:35] entonces  empezaba  a  subir  el  precio  a
[26:36] 
[26:36] medida  que  te  acercabas  entonces  la
[26:37] 
[26:37] gente  iba  reservando  paradas  y  a  partir
[26:41] 
[26:41] de  aquí  Claro  ya  llegamos  a  un  punto  en
[26:43] 
[26:43] el  que  cuando  el  Pit  encontré  que  el  Pit
[26:44] 
[26:44] era  tú  te  quieres  pagar  los  400  de  tu  B
[26:47] 
[26:47] de  final  de  curso  ganatel  los  tú  en  vez
[26:48] 
[26:48] de  verado  a  tu  padre  Aquí  tienes  un
[26:50] 
[26:50] negocio  Le  vas  a  pedir  150  que  le  vas  a
[26:54] 
[26:54] devolver  el  día  de  San  Jordi  pero  tú  te
[26:56] 
[26:56] vas  a  pagar  el  viaje  ahí  volamos  hicimos
[26:58] 
[26:58] el  último  año  300000  rosas  vendidas  o
[27:01] 
[27:01] sea  éramos  mayorista  de  rosas  de  San
[27:03] 
[27:03] Jordi  300000  que  estaba  muy  bien
[27:07] 
[27:07] eh  que  seguramente
[27:27] 
[27:27] tradeasy  Por  qué  las  rosas  Ahora  no
[27:29] 
[27:29] tienen  pinchos  tío  es  que  ya  estoy  en  el
[27:31] 
[27:31] sector  artificial  esta  evolución  sí  que
[27:33] 
[27:33] tienen  tío  Yo  creo  que  sí  eh  Ya  pero
[27:35] 
[27:35] tienen  muy  pocos  o  sea  el  sint  Jordi  las
[27:37] 
[27:37] quitábamos  eh  o  sea  ojo  que  que  el
[27:39] 
[27:39] trabajo  no  es  comprar  la  rosa  y  ya  está
[27:41] 
[27:41] O  sea  hay  que  quitar  todos  los  pinchos
[27:42] 
[27:42] que  hay  como  una  como  una  una  Espe  pero
[27:45] 
[27:45] es  muy  curioso  porque  las  rosas  estas
[27:46] 
[27:46] que  venden  como  que  tienen  el  palo  muy
[27:48] 
[27:48] recto  tío  Bueno  hay  clases  también  eh  o
[27:50] 
[27:50] sea  tú  compras  diferentes  clases  hay  una
[27:52] 
[27:53] rosa  x  rosa  más  más  más  más  hay  muchos
[27:55] 
[27:56] niveles  tú  compras  la  de  esta  mandar
[27:58] 
[27:58] precio  que  te  va  a  pagar  el  cliente  no
[27:59] 
[27:59] entonces  pues  claro  me  planté  con  un
[28:02] 
[28:02] negocio  sin  sin  querer  ser  negocio  eh  en
[28:06] 
[28:06] paralelo  con  mi  universidad  y  y  y  al
[28:09] 
[28:09] final  dije  Me  lo  pasa  muy  bien  es  mío  yo
[28:13] 
[28:13] hice  lo  mismo  pero  con  las  orlas  vale  o
[28:16] 
[28:16] sea  yo  hice  con  las  orlas  hacer  las
[28:18] 
[28:18] fotos  Bueno  yo  hice  en  mi  época  era  muy
[28:21] 
[28:21] habitual  eh  que  cuando  acababas  la
[28:23] 
[28:23] facultad  te  hacían  la  foto  de  la  orla  y
[28:26] 
[28:26] te  hacían  la  orla  Entonces  te  hacían  la
[28:28] 
[28:28] la  foto  aquella  del  biret  ahora  no  sé  si
[28:30] 
[28:30] estila  Bueno  yo  cuando  acabe  la  carrera
[28:31] 
[28:31] sí  sí  no  y  luego  la  la  general  con  toda
[28:34] 
[28:34] la  gente  no  efectivamente  Y  entonces  yo
[28:37] 
[28:37] vi  que  í  había  un  business  y  dije  a
[28:38] 
[28:38] tomar  por  culo  lo  hago  yo  sabes  y  y  me
[28:41] 
[28:41] levanté  como  un  millón  de  pavos  O  sí  un
[28:43] 
[28:43] millón  de  de  pesetas  En  aquel  momento
[28:45] 
[28:45] 6000  pasa  que  estoy  hablando  en  el  año
[28:47] 
[28:48] 95  sabes  que  que  era  como  si  ahora  te
[28:50] 
[28:50] levantaras  pues  30  40.000  sabes  no  a  m
[28:53] 
[28:53] es  F  la  bomba  o  sea  a  mí  eso  me  permitió
[28:55] 
[28:55] e  o  sea  es  es  igual  de  bueno  Qué  malo
[28:58] 
[28:59] claro  Pensé  qué  fácil  es  hacer  negocios
[29:01] 
[29:01] no  me  pasaron  de  todo  pero  dije  está  muy
[29:04] 
[29:04] bien  no  y  es  lo  que  tú  en  muchos  vídeos
[29:06] 
[29:06] que  decía  que  que  los  había  visto  que  te
[29:08] 
[29:08] te  pica  el  [ __ ]  la  víbora  no  mordisco
[29:11] 
[29:11] la  víbora  el  mordisco  la  víbora  y  dije
[29:13] 
[29:13] mordisco  de  la  víbora  no  y  ahí  es  cuando
[29:16] 
[29:16] noté  y
[29:17] 
[29:17] dije  Esto  me  ha  gustado  pero  no  había
[29:20] 
[29:20] trabajado  en  empresa  oa  en  HM  y  demás
[29:22] 
[29:23] pero  no  después  de  la  carrera  y  entonces
[29:25] 
[29:25] digo  paro  y  voy  a  trabajar  en  alguna
[29:28] 
[29:28] consultora  Sí  Por  qué  dejaste  eso  es  es
[29:30] 
[29:30] un  Claro  porque  empieza  aquí  es  donde
[29:32] 
[29:32] empieza  el  problema  no  que  es  antes  se
[29:34] 
[29:34] podía  vender  se  podía  poner  una  una
[29:36] 
[29:36] parada  de  San  Jordi  en  cualquier  esquina
[29:37] 
[29:37] y  luego  empiezan  a  pedir  licencia  por
[29:40] 
[29:40] esquina  que  te  vas  a  poner  Montaner  321
[29:44] 
[29:44] y  tuve  una  movida  del  cupón  porque  tenía
[29:46] 
[29:46] que  meter  y  te  gestionaba  la  licencia
[29:49] 
[29:49] pero  no  no  no  era  muy  normativo  eso
[29:52] 
[29:52] porque  te  estaba  gestionando  a  lo  mejor
[29:53] 
[29:53] 3000  licencias  una  una  persona  solo
[29:56] 
[29:56] yendo  a  todas  las  administraciones  a
[29:58] 
[29:58] gestionar  licencias  tení  O  sea  la  movida
[30:00] 
[30:00] es  gorda  yo  había  vendido  a  Montaner  321
[30:02] 
[30:03] y  a  lo  mejor  no  me  daan  Montaner  321  me
[30:04] 
[30:04] da  Montaner  324  porque  había  venido  otro
[30:06] 
[30:06] y  lo  había  cogido  pero  yo  tenía  tenía
[30:09] 
[30:09] que  conseguir  licencias  para  que  tú
[30:11] 
[30:12] podías  vender  ese  día  o  sea  habían
[30:14] 
[30:14] muchas  cosas  que  pasaron  durante  el
[30:16] 
[30:16] periodo  pero  lo  disfruté  mucho  y  y  me
[30:20] 
[30:20] encantó  la  experiencia  pero  y  Oscar
[30:21] 
[30:21] cuando  consiguí  todo  ese  volumen  de
[30:23] 
[30:23] pasta  de  de  digamos  el  success  eras
[30:27] 
[30:27] empresa  ya
[30:28] 
[30:28] eh  No  no  era  empresa  Pero  levantaste
[30:32] 
[30:32] muchísimo  dinero  sí  y  no  pero  pensa  que
[30:35] 
[30:35] te  pagaban  e
[30:38] 
[30:38] volando  muchos  años  ya  hace  muchos  años
[30:40] 
[30:40] venía  está  prescrito  está  prescrito
[30:42] 
[30:42] Hacienda  no  vayan  detrás  de  ha  hace  un
[30:45] 
[30:45] montón  de  años  pero  y  y  además  a  mí  me
[30:47] 
[30:47] parece  que  eso  no  Debería  ser  O  sea  que
[30:50] 
[30:50] un  chaval  se  busque  una  iniciativa  pasa
[30:52] 
[30:52] que  ahí  te  pasaste  de  frenada  pero  que
[30:54] 
[30:54] un  ch  pero  estaba  calculado  no  estaba
[30:56] 
[30:56] calculado  efectivamente  que  no  tienes
[30:59] 
[30:59] experiencia  pero  cuando  no  tienes  Sí  tú
[31:02] 
[31:02] cre  tú  tú  no  sabes  cuántas  rosas  vas  a
[31:03] 
[31:03] vender  está  claro  empiezan  a  salir  cl
[31:05] 
[31:05] cuando  tú  ya  haces  3000  licencias  quizás
[31:07] 
[31:07] ya  empiezas  a  ver  que  el  tema  para
[31:10] 
[31:10] legalizarlo  la  cosa  era  gruesa  una  cosa
[31:13] 
[31:13] es  hacer  pizzas  en  tu  patio  a  tres
[31:15] 
[31:15] amigos  a  los  pichay  olos  pichay  olo
[31:19] 
[31:19] estafador  tú  piensa  que  el  tema  es  he  de
[31:22] 
[31:22] pillar  una  nave  para  meter  todo  esto
[31:24] 
[31:24] Claro  claro  claro  porque  que  son
[31:25] 
[31:25] bastantes  tráilers  o  sea  Claro  tú  tú  no
[31:29] 
[31:29] tú  no  lo  ves  O  sea  tú  ves  un  papel  y  vas
[31:31] 
[31:31] metiendo  un  papel  en  el  carpesano  Y
[31:33] 
[31:33] luego  dices  o  escúchame  que  esto  son
[31:35] 
[31:35] ejemplo  cuatro  o  cin  tráilers  eh  cómo  lo
[31:37] 
[31:37] vas  a  gestionar  esto  qu  de  pillar  una
[31:40] 
[31:40] nave  no  nave  un  día  pues  ya  me  ves  rec
[31:42] 
[31:42] cornella  hospitalet  picando  Oye  me  dejas
[31:46] 
[31:46] tu  nave  para  un  día  entonces  el  día  de
[31:49] 
[31:49] antes  metía  todas  las  rosas  y  tenía  un
[31:50] 
[31:50] equipo  para  coches  y  tal  que  te  aparcaba
[31:52] 
[31:52] el  coche  Te  cargabas  rápido  las  rosas
[31:55] 
[31:55] para  que  salieras  y  hacer  una  rotación
[31:57] 
[31:57] brutal  porque  tengo  24  horas  para  darte
[31:59] 
[32:00] la  rosa  y  que  tú  al  día  siguiente  tengas
[32:01] 
[32:01] la  rosa  porque  es  ca  frigorífica
[32:04] 
[32:04] entonces  o  sea  esa  parte  es  es  Es  frío
[32:08] 
[32:08] positivo  no  por  eso  Exacto  final  8  gr
[32:10] 
[32:10] claro  piensa  que  al  final  cuando  me  la
[32:12] 
[32:12] danan  a  mí  yo  la  metía  en  cámara  ya  ya
[32:16] 
[32:16] yo  apuraba  muchísimo  para  dársela  al
[32:19] 
[32:19] cliente  y  que  estuviera  perfecta  Sí  pero
[32:22] 
[32:22] claro  claro  yo  cuando  vi  un  tráiler  dije
[32:25] 
[32:25] esto  es  muy  grande  eh  qu  hace  falta  para
[32:28] 
[32:28] claro  hace  falta  gente  para  descargar
[32:29] 
[32:29] claro  había  pensado  Eh  Pues  nada  pues  a
[32:33] 
[32:33] descargar  y  las  colo  con  palés  y  bueno
[32:36] 
[32:36] salen  cosas  que  fruto  de  la  experiencia
[32:38] 
[32:38] pero  de  muchas  ganas  las  sacas  adelante
[32:40] 
[32:40] está  las  sacas  y  y  y  y  te  motivas  y  te
[32:42] 
[32:42] retroalimenta  entonces  bueno  el  tema  de
[32:43] 
[32:43] licencia  se  me  complicó  mucho  el  último
[32:45] 
[32:45] año  y  al  final  e  er  era  momento  de
[32:47] 
[32:47] evolucionar  y  quería  ver  otro  otra  cosa
[32:50] 
[32:50] en  mi  vida  no  entonces  acabo  la  carrera
[32:52] 
[32:52] y  me  trabajo  en  una  consultora  un  tiempo
[32:55] 
[32:55] y  luego  voy  a  trabajar  azurik  eh  los
[32:57] 
[32:57] seguros  y  banc  sabad  que  están  juntos  y
[32:59] 
[32:59] tal  y  están  juntos  por  no  tiene  han
[33:02] 
[33:02] hecho  inventure  y  hacen  cosas  Entonces
[33:04] 
[33:04] sí  y  hubo  un  punto  que  dije  esto  no  no
[33:07] 
[33:07] me  acaba  O  sea  no  no  me  me  ha  gustado
[33:09] 
[33:09] mucho  lo  anterior  lo  he  vivido  mucho  no
[33:11] 
[33:11] Y  encima  que  me  fue  bien  pues  dije  es
[33:13] 
[33:13] que  da  mucha  adrenalina  tío  o  sea  es  es
[33:15] 
[33:16] Es  adictivo  como  como  tú  empieces  a  a
[33:18] 
[33:18] emprender  lo  [ __ ]  es  que  te  salgan  dos
[33:20] 
[33:20] o  tres  cosas  bien  de  golpe  y  no  te  salga
[33:23] 
[33:23] ninguna  mal  porque  entonces  te  crees  que
[33:24] 
[33:24] eres  Dios  Y  entonces  cuando  la  que  te
[33:27] 
[33:27] vas  a  pegar  va  a  ser  Va  a  ser  tremenda
[33:29] 
[33:29] Entonces  es  bueno  que  te  salga  una  bien
[33:31] 
[33:31] o  dos  bien  y  una  medio  mal  para  sabes
[33:34] 
[33:34] para  que  se  te  levanten  las  orejas
[33:36] 
[33:36] porque  si  no  vas  de  un  confiado  y  o  sea
[33:39] 
[33:39] sí  que  es  ciero  que  a  mí  la  vida  me
[33:40] 
[33:40] Reguló  esa  posiblemente  momento  de
[33:43] 
[33:43] flipada  que  tienes  porque  tenía  que  yo
[33:47] 
[33:47] vengo  de  familia  de  empresa  y  en  ese
[33:48] 
[33:48] momento  la  empresa  empezaba  a  caer  a  de
[33:51] 
[33:51] tu  padre  exacto  y  entonces  vemos  muy
[33:54] 
[33:54] bien  durante  muchísimos  años  y  ya  sabes
[33:56] 
[33:56] las  empresas  suben  y  bajan  y  y  y  acaban
[33:58] 
[33:58] cerrando  Entonces  es  el  momento  en  el
[34:00] 
[34:00] que  yo  tengo  que  empezar  a  pagarme  toda
[34:02] 
[34:02] mi  vida  pagarme  mis  estudios  Con  qué
[34:04] 
[34:04] edad  te  empa  eso
[34:06] 
[34:06] 16  más  menos  16  17  Entonces  yo  creo  que
[34:11] 
[34:11] cuando  tienes  necesidad  también  de  de
[34:14] 
[34:14] que  vas  que  que  hay  que  hacer  algo  te
[34:16] 
[34:16] sale  la  cabeza  va  a  otra  velocidad  sabes
[34:18] 
[34:18] O  sea  no  es  lo  mismo  estar  muy  tranquilo
[34:20] 
[34:20] entonces  también  me  regulaba  mucho  esto
[34:22] 
[34:22] porque  se  me  iba  muy  bien  para  pagar  la
[34:24] 
[34:24] uni  para  pagar  lo  otro  para  pagar  lo
[34:25] 
[34:25] otro  para  ayudar  y  esto  era  la  vena  que
[34:28] 
[34:28] yo  tenía  de  a  de  salir  bien  por  [ __ ]
[34:30] 
[34:30] se  sea  de  vender  no  sé  cuánto  pero  de
[34:32] 
[34:32] vender  y  tu  hermano  también  le  entró  la
[34:34] 
[34:34] vena  o  no  O  no  tanto  mi  hermano  le  entró
[34:36] 
[34:36] la  vena  porque  mi  hermano  somos  gemelos
[34:38] 
[34:38] Vale  entonces  mi  hermano  es  la  parte  más
[34:41] 
[34:41] artística  Entonces  él  sí  sí  hacía  ya
[34:43] 
[34:43] tenía  se  Al  final  nos  tuvimos  que  buscar
[34:45] 
[34:45] también  mucho  la  vida  y  él  es  es
[34:48] 
[34:48] director  de  cine  tiene  una  productora  Y
[34:50] 
[34:50] entonces  él  hacía  vídeos  ya  empezaba  con
[34:52] 
[34:52] los  vídeos  hacía  muchas  cosas  para  ganar
[34:55] 
[34:55] dinero  entonces  también  le  picó  de  otra
[34:56] 
[34:56] manera  a  mí  más  empresarial  ya  el  más
[34:58] 
[34:58] del  mundo  artístico  Y  tal  Pero  quea  lo
[35:01] 
[35:01] mismo  al  final  eh  Y  y  disfrutamos  mucho
[35:04] 
[35:04] entonces  a  partir  de  ahí  quise  probar
[35:06] 
[35:06] otros  puntos  de  empresa  ya  grande  no  con
[35:09] 
[35:10] la  típica  empresa  grande  que  era  mi
[35:11] 
[35:11] sueño  No  traje  trabajar  en  una  empresa
[35:14] 
[35:14] grande  y  digo  esto  es  muy  aburrido  o  sea
[35:17] 
[35:17] si  tengo  que  poner  un  papel  a  la  derecha
[35:18] 
[35:19] tengo  que  avisar  Y  si  tengo  que  era  muy
[35:21] 
[35:21] aburrido  y  [ __ ]  [ __ ]  es  un  [ __ ]  [ __ ]
[35:24] 
[35:24] eso  bueno  no  me  gustó  pensaba  que  me  iba
[35:26] 
[35:26] a  encantar  y  que  lo  raro  era  la  empresa
[35:29] 
[35:29] Total  que  al  final  eh  se  estaba
[35:32] 
[35:32] vendiendo  había  un  mercado  que  era  de
[35:33] 
[35:33] las  flores  que  es  Yo  creo  que  el
[35:34] 
[35:34] emprendedor  hace  lo  que  sabe  o  por  lo
[35:36] 
[35:36] menos  yo  hago  lo  que  sabía  no  y  era
[35:38] 
[35:38] sector  flores  y  el  tema  pero  lo  que
[35:41] 
[35:41] sabías  pero  no  te  venía  de  familiar  de
[35:42] 
[35:42] las  Flores  no  era  textil  de  familia  era
[35:45] 
[35:45] textil  o  sea  te  vino  las  flores  porque
[35:47] 
[35:47] te  dio  con  16  años  vender  rosas  tío
[35:49] 
[35:49] sabes  no  pero  es  la  único  que  sabía  O
[35:51] 
[35:51] sea  yo  el  único  de  los  mercados  que
[35:53] 
[35:53] podían  tener  un  pelín  más  era  ese  o  sea
[35:55] 
[35:55] sabía  que  se  compraba  en  Colombia  o  en
[35:56] 
[35:56] Holanda  que  que  venía  aquí  y  aquí  hacías
[35:59] 
[35:59] x  para  venderlo  no  entonces  pues  Y  quién
[36:01] 
[36:02] te  dio  el  kno  tío  o  sea  cómo  sabías  que
[36:05] 
[36:05] se  compraban  o  sea  un  niño  de  16  años  no
[36:08] 
[36:08] sabe  que  tiene  que  ir  al  mercado  de  las
[36:09] 
[36:09] flores  de  vilazar  bueno  pu  pasabas  cerca
[36:12] 
[36:12] no  vivías  cerca  no  no  no  no  yo  estaba  yo
[36:14] 
[36:14] vivía  en  s  jur  O  sea  no  no  tiene  nada
[36:16] 
[36:16] que  ver  pero  cuando  yo  empecé  cuando  yo
[36:18] 
[36:19] la  primera  parada  la  compré  te  pones  a
[36:21] 
[36:21] mirar  no  empieza  Oye  dónde  ha  sacado
[36:23] 
[36:23] Quién  ha  hecho  esto  no  yo  se  la  compré  a
[36:24] 
[36:24] otro  que  hacía  lo  mismo  que  yo  en  aquel
[36:25] 
[36:25] entonces  hasta  que  salí  yo  no  está  una
[36:27] 
[36:27] parada  yo  hom  la  primera  vez  que  puse
[36:30] 
[36:30] una  paradita  le  compré  al  a  esa  empresa
[36:33] 
[36:33] x  que  fuera  la  una  parada  y  me  fue  bien
[36:35] 
[36:35] sees  como  un  traspaso  no  no  no  una
[36:38] 
[36:38] parada  o  sea  una  mesa  y  y  dos  yo  compré
[36:40] 
[36:40] las  rosas  y  tú  coges  una  tabla  y  y  y  te
[36:43] 
[36:43] pones  ahí  en  medio  de  la  calle  y  cuando
[36:45] 
[36:45] pasa  un  coche  le  dices  te  hago  promoción
[36:47] 
[36:47] hago  promoción  tres  por  sabes  y  entes
[36:49] 
[36:49] empiezas  a  vender  o  sea  el  objetivo  es
[36:50] 
[36:50] que  tienes  que  vender  todas  claro  antes
[36:53] 
[36:53] de  una  hora  porque  empiezan  a  quedarse
[36:54] 
[36:54] mal  y  la  el  precio  empieza  a  bajar  y
[36:58] 
[36:58] claro  y  empecé  viendo  una  primera  parada
[37:01] 
[37:01] me  fue  bien  luego  ya  fui  al  mayorista
[37:04] 
[37:04] compré  para  40  paradas  y  entonces  me
[37:07] 
[37:07] explico  la  lógica  no  Cuándo  me  las
[37:08] 
[37:08] tienes  que  dar  no  porque  a  mí  me  llegan
[37:09] 
[37:09] o  sea  te  vas  enterando  Y  a  partir  de  ahí
[37:12] 
[37:12] pues  ya  me  enteré  de  cómo  funcionaba
[37:14] 
[37:14] insisto  no  soy  un  experto  top  ni  mucho
[37:17] 
[37:17] menos  Pero  sabía  dónde  eran  porque  O  sea
[37:19] 
[37:19] qué  me  estás  vendiendo  qué  precio  Cómo
[37:21] 
[37:21] vas  a  hacer  el  trato  etcétera  tú  durante
[37:23] 
[37:23] el  año  te  ibas  preparando  para  esa
[37:25] 
[37:25] siguiente  campaña  no  en  octubre  he
[37:27] 
[37:27] empezado  o  sea  en  octubre  empezamos  la
[37:29] 
[37:29] parte  comercial  y  previo  que  es  lo  que
[37:31] 
[37:31] te  digo  no  pensaba  empresarialmente  o
[37:33] 
[37:34] sea  era  más  Quiero  vender  más  y
[37:36] 
[37:36] menganito  ha  vendido  muy  bien  menganito
[37:38] 
[37:38] tiene  un  amigo  conocido  en  este  colegio
[37:41] 
[37:41] me  fue  bien  este  colegio  va  bien  Y
[37:43] 
[37:43] empezamos  a  hacer  pues  pero  no  había
[37:45] 
[37:45] estructura  de  ningún  tipo  sabes  O  sea  no
[37:47] 
[37:47] no  había  ni  business  plan  o  sea  no  no  no
[37:49] 
[37:49] era  nada  era  sí  era  Era  instinto  puro
[37:53] 
[37:53] Exacto  era  olfato  Bueno  sí  era  Era  hacer
[37:56] 
[37:56] cosas  era  verme  sabes
[37:58] 
[37:58] y  y  bueno  Total  que  paso  a  la  empresa  no
[38:02] 
[38:02] me  gusta  Y  a  partir  de  ahí  digo  Oye  tema
[38:04] 
[38:04] de  flores  se  venden  muchos  ramos  de
[38:06] 
[38:06] flores  o  sea  había  muchas  empresas  que
[38:08] 
[38:08] vendían  ramos  de  flores  pero  no  había
[38:10] 
[38:10] ninguno  Premium  sabes  o  sea  si  tú  lo
[38:12] 
[38:12] piensas  quieres  regalar  un  mega  ramo
[38:14] 
[38:14] puede  ser  mega  grande  pero  no  cambia
[38:17] 
[38:17] nada  no  hay  nada  diferencial  bueno  bueno
[38:19] 
[38:19] bueno  eh  Como  te  pongas  a  ver  lo  que  le
[38:22] 
[38:22] regalan  los  rusos  a  las  rusas  que  son
[38:25] 
[38:25] las  cajitas  estas  bl  box  Ah  qué  cabrón
[38:29] 
[38:29] amigo  pamos  Igual  tío  yo  dije  yo  no  sé  a
[38:32] 
[38:32] qué  te  refieres  con  las  cajitas  de  las
[38:34] 
[38:34] rusas  escúchame  tu  parienta  te  va  a
[38:36] 
[38:36] matar  No  ella  tampoco  lo  sabe
[38:39] 
[38:39] pues  yo  creo  que  no  lo  debe  saber  Bueno
[38:42] 
[38:42] explicaselo  al  final  son  cajas  son  hbox
[38:46] 
[38:46] o  sea  es  una  caja  redonda  alta  vale
[38:50] 
[38:50] Ponle  un  palmo  y  así  Dentro  pones  un
[38:53] 
[38:53] mosi  sabes  lo  que  es  un  mossi  es  una
[38:55] 
[38:55] esponja  que  la  mojas  de  agua  y  retiene
[38:58] 
[38:58] el  agua  vale  No  no  expulsa  el  agua
[39:00] 
[39:00] entonces  ahí  clavas  el  ramo  entonces
[39:02] 
[39:02] claro  el  ramo  son  rosas  rojas  y  te  queda
[39:05] 
[39:06] la  caja  que  la  puedes  personalizar  caja
[39:07] 
[39:07] negra  bonita  con  una  etiqueta  chula  pone
[39:11] 
[39:11] para  ti  con  mucho  cariño  amor  felit  cum
[39:13] 
[39:13] lo  que  sea  esa  noche  pinchas  y  claro  es
[39:16] 
[39:16] como  un  ramo  top  esa  noche  pinchas
[39:18] 
[39:19] seguro  tú  regalas  esa  ese  esa  caja  y  esa
[39:21] 
[39:21] noche  tú  coronas  tocas  la  campana
[39:25] 
[39:25] sabes  diferencial  claro  es  diferente
[39:28] 
[39:28] entonces  dije  buah  Esto  está  muy  chulo
[39:30] 
[39:30] pero  el  ramo  está  dentro  de  la  caja  Sí
[39:31] 
[39:31] pero  me  estás  diciendo  una  caja  así  sí
[39:34] 
[39:34] así  entonces  el  ramo  o  sea  los  tallos
[39:36] 
[39:36] del  Ramos  Los  cortas  a  tu  medida  clavas
[39:38] 
[39:38] tío  no  has  visto  si  pongo  ramos  de  ramos
[39:41] 
[39:41] de  flores  de  rusa  seguro  pero  por  por
[39:43] 
[39:43] qué  le  llama  de  rusas  el  José  bueno
[39:44] 
[39:44] porque  porque  sí  que  es  es  Sí  porque
[39:48] 
[39:48] porque  está  muy  vinculado  a  que  son  muy
[39:50] 
[39:50] caros  y  la  y  las  rusas  se  vuelven  locas
[39:52] 
[39:52] con  eso  Y  eso  es  eh  en  ese  mercado  sí
[39:55] 
[39:55] que  hay  mucho  de  de  ese  Tú  pensaste  vale
[39:58] 
[39:58] existe  el  típico  ramo  de  flores  para
[40:00] 
[40:00] regalar  en  una  ocasión  esp  especial  a  mi
[40:02] 
[40:02] pareja  pero  qué  le  regalas  ramo  Mira
[40:05] 
[40:05] panfilo  es  esto  a  ver  Enséñame  eso  eso
[40:08] 
[40:08] es  ostras  no  he  visto  eso  en  mi  vida
[40:10] 
[40:10] Pues  es  lo  que  te  digo  no  eres  un
[40:13] 
[40:13] romántico  por  eso  no  coronas  por  eso  no
[40:15] 
[40:15] coronas  sabes  tú  qué  sabrás  si  corono  o
[40:17] 
[40:17] no  No  pues  es  verdad  tío  a  tu  novia  te
[40:20] 
[40:20] hay  que  hacerle  un  altar  un  altar  la
[40:22] 
[40:22] tiene  que  hacer  o  sea  dile  por  favor  que
[40:24] 
[40:24] te  compre  el  el  becario  ahora  que  tiene
[40:26] 
[40:26] que  Qué  mueve  billetitos  el  becario  Dile
[40:30] 
[40:30] que  te  compre  un  ramo  de  estos  y  te
[40:32] 
[40:32] enseñe  Le  enseñas  Cómo  son  los  ramos  de
[40:34] 
[40:34] Hola  cariño  Te  juro  que  no  sabía  lo  que
[40:35] 
[40:35] existían  esos  ramos  de  rusos  un  altar  un
[40:38] 
[40:38] altar  te  van  a  hacer  ahora  ya  lo  sabes
[40:39] 
[40:39] eh  Ya  me  habéis  [ __ ]  la  vida  cuánto
[40:41] 
[40:41] vale  eso  este  valea  128  pavos  hay
[40:45] 
[40:45] medidas  O  sea  hay  medidas  los  tuyos  son
[40:46] 
[40:46] más  baratos  yo  no  tengo  de  esto  es  eso
[40:49] 
[40:49] eso  fue  como  empezamos  mira  mira  qué
[40:51] 
[40:51] bonito  Son  son  Ramos  Premium  pero  eso
[40:53] 
[40:54] está  dentro  de  una  caja  Sí  sí  esa  es  la
[40:56] 
[40:56] caja  lo  blanco  sí  deion  le  milion  Roses
[40:59] 
[40:59] se  llama  este  Guay  tío  claro  Total  que  y
[41:03] 
[41:03] quisistes  hacer  esto  Exacto  [ __ ]  Guay
[41:05] 
[41:05] tío  y  pues  serías  el  único  tú  qué  pasa
[41:07] 
[41:07] que  haces  cosas  únicas  solo  o  como  va
[41:08] 
[41:08] esto  yo  creo  que  es  ahora  te  explicaré
[41:10] 
[41:10] la  liada  O  sea  pero  esto  lo  copiaste  o
[41:12] 
[41:12] lo  inventaste  sí  sí  no  no  no  esto  vi  que
[41:14] 
[41:14] fuera  se  hacía  y  dije  [ __ ]  ramo
[41:17] 
[41:17] Premium  aquí  gusta  no  creo  que  puede
[41:19] 
[41:19] encajar  gusta  y  y  además  la  gente  no
[41:21] 
[41:21] sabe  hacerlo  Dónde  está  el  problema  y  me
[41:24] 
[41:24] pensaba  que  iba  a  ser  Boom  a  petar  no  yo
[41:28] 
[41:28] creo  que  no  sé  si  Empecé  con  5000  o  6000
[41:32] 
[41:32] eh  una  una  una  persona  una  florista  de
[41:36] 
[41:36] muchos  años  y  al  mayorista  que  le
[41:39] 
[41:39] compraba  las  rosas  que  me  dejaba  unas
[41:41] 
[41:41] horas  un  trocito  de  la  mesa  de  su  Megan
[41:43] 
[41:43] nave  y  nosotros  monté  un  con  mis  socios
[41:47] 
[41:47] ahora  hablamos  de  mis  socios  si  queréis
[41:49] 
[41:49] eh  montamos  un  e-commerce  eh  yo  creo  que
[41:53] 
[41:53] en  en  un  mes  vendimos  cuatro  en  shopify
[41:56] 
[41:56] o  en  no  no  no  en
[41:59] 
[41:59] woocommerce  de  Word  o  sea  mi  socio  es  es
[42:02] 
[42:02] el  tope  de  Gama  de  Tech  o  sea  yo  no
[42:05] 
[42:05] tengo  ni  idea  y  y  entonces  montamos  un
[42:08] 
[42:08] woocommerce  y  vendimos  nada  cuatro  o
[42:10] 
[42:10] cinco  fue  fatal  fatal  Sí  sí  fatal  para
[42:13] 
[42:13] mucha  gente  puede  ser  un  éxito  vender
[42:14] 
[42:14] 4at  o  cinco  en  el  primer  mes  bueno
[42:17] 
[42:18] obviamente  no  vas  a  no  vas  a  comer  ese
[42:19] 
[42:19] mes  pero  bu  fue  muy  mal  o  sea  los
[42:21] 
[42:21] números  iba  mal  o  sea  marketing  o  sea
[42:25] 
[42:25] empecé  me  había  ido  bien  lo  de  la  rosas
[42:27] 
[42:27] entonces  digo  copi  pegar  y  no  era  copy
[42:30] 
[42:30] paste  sabes  Y  entonces  dije  liada  a
[42:33] 
[42:33] partir  de  ahí  mis  socios  eh  estábamos
[42:35] 
[42:35] los  tres  veíamos  que  empezamos  con  ese  x
[42:38] 
[42:38] dinero  que  se  moría  y  Y  a  partir  de  ahí
[42:41] 
[42:41] pasó  algo  muy  curioso  que  es  que  el
[42:44] 
[42:44] inbox  o  sea  el  mail  nos  empezaron  a
[42:46] 
[42:46] entrar  muchos  mails  de  empresas  que  les
[42:49] 
[42:49] gustaba  el  concepto  desde  el  punto  de
[42:50] 
[42:50] vista  de  que  no  había  que  hacer  el
[42:51] 
[42:51] mantenimiento  no  había  que  poner  agua
[42:53] 
[42:53] cambiar  el  agua  y  todo  esto  era  práctico
[42:54] 
[42:54] para
[42:56] 
[42:56] recepciones  Sí  vale  Y  buah  y  dijimos
[43:00] 
[43:00] vale  esto  no  funciona  pero  lo  que
[43:01] 
[43:01] estamos  viendo  aquí  es  un  problema  de  eh
[43:04] 
[43:04] mantenimiento  quieren  decorar  Pero  hay
[43:06] 
[43:06] un  tema  de  agua  mantenimiento  y  demás  y
[43:08] 
[43:08] vimos  el  mercado  artificial  que  que  con
[43:10] 
[43:10] experiencia  y  había  visto  que  también
[43:11] 
[43:11] otros  mercados  estaba  creciendo  mucho
[43:12] 
[43:12] cuando  estaban  los  rosas  y  dije  gu  si
[43:16] 
[43:16] montamos  un  módulo  de  negocio  igual  que
[43:19] 
[43:19] está  hecho  pero  de  ramos  de  flores
[43:21] 
[43:21] artificiales  por  suscripción  tú  me  pagas
[43:24] 
[43:24] 30  tienes  un  ramo  idéntico  al  natural  sí
[43:28] 
[43:28] que  no  tienes  ya  con  jarrón  y  todo  eh
[43:30] 
[43:30] que  no  tienes  que  cambiar  el  agua  yo
[43:32] 
[43:32] saco  Ramos  al  mercado  y  cruzo  Ramos  con
[43:35] 
[43:35] suscripción  cada  mes  por  todos  los
[43:37] 
[43:37] negocios  tú  tienes  este  ramo  Jose  tiene
[43:40] 
[43:40] este  ramo  el  mes  que  viene  os  lo  cruzo  y
[43:41] 
[43:42] cambias  la  decoración  un  ramo  natural
[43:45] 
[43:45] promedio  vale  30  a  la  semana  mi
[43:47] 
[43:47] suscripción  vale  30  al
[43:50] 
[43:50] mes  sí  Y  entonces  empezamos  con  ese
[43:52] 
[43:52] modelo  de  negocio  No  sé  si  me  he
[43:53] 
[43:53] explicado  te  has  explicado  pero  se  me
[43:55] 
[43:55] hace  raro  no  a  ti  se  te  hace  normal  No  a
[43:58] 
[43:58] mí  me  hubiera  preocupado  la  logística  de
[44:00] 
[44:00] eso  pero  bueno  tal  Empezamos  calar  el
[44:02] 
[44:02] modelo  por  ahí  Muy  bien  y  a  la  gente  le
[44:04] 
[44:04] gustaba  O  sea  la  gente  te  contrataba  el
[44:07] 
[44:07] servicio  y  querían  tener  Su  ramito  ahí
[44:09] 
[44:09] tal  Y  ellos  querían  cambiarlo  Claro  tú
[44:11] 
[44:11] tienes  un  restaurante  pagas  me  lo
[44:13] 
[44:13] invento  200  300  eur  al  mes  por  tener  un
[44:15] 
[44:15] ramo  que  se  m  a  los  7  días  te  lo  tienen
[44:17] 
[44:17] que  venir  a  cambiar  pero  tiene  que  ser
[44:19] 
[44:19] muy  Premium  el  ramo  claro  o  sea  tiene
[44:21] 
[44:21] que  ser  bueno  y  el  artificial  empezamos
[44:24] 
[44:24] a  ver  que  podíamos  sacar  Ramos  muy
[44:25] 
[44:25] interesantes  Sí  pero  noab  entender  o  sea
[44:28] 
[44:28] yo
[44:29] 
[44:29] eh  tengo  una  no  sé  si  has  visto  en  en  mi
[44:33] 
[44:33] casa  donde  tengo  el  tobogán  no  lo  has
[44:35] 
[44:35] visto  que  tengo  un  árbol  que  es  natural
[44:39] 
[44:39] que  ahí  puse  dos  palmeras  sabes  y  se  me
[44:43] 
[44:43] murieron  obviamente  Aquí  no  hay  luz  y
[44:46] 
[44:46] entonces  eh  dije  Y  entonces  tuve  que
[44:49] 
[44:49] quitar  las  palmeras  que  li  la  de  San
[44:50] 
[44:50] Dios
[44:51] 
[44:51] y  Y  entonces  puse  un  árbol  que  se  me
[44:54] 
[44:54] había  muerto  y  dije  Bueno  pues  tengo  ahí
[44:56] 
[44:57] y  un  árbol  que  está  seco  pero  a  mí  me
[44:59] 
[44:59] gustaría  encontrar  un  árbol  como  los  que
[45:00] 
[45:00] tiene  los  de  rituals  Vale  pues  Ahora
[45:03] 
[45:03] ahora  verás  José  lo  que  hacemos  nosotros
[45:06] 
[45:06] Dame  30  segundos  y  llegamos  qu  es  vimos
[45:09] 
[45:09] que  tenía  potencial  eso  Y  empezamos  a
[45:11] 
[45:11] escalar  el  modelo  que  ya  no  solo  era  en
[45:13] 
[45:13] Ramos  que  quiero  decorar  como  le  pasa  a
[45:14] 
[45:14] José  empresas  empresas  que  quieren
[45:16] 
[45:16] decorar  ya  no  solo  con  ramos  quieren
[45:17] 
[45:18] decorar  eh  cualquier  espacio  jardines
[45:20] 
[45:20] verticales  plantas  colgantes  entonces
[45:22] 
[45:22] empezamos  a  ver  que  el  modelo  empieza  a
[45:25] 
[45:25] tener  muchísimo  sentido  Pero  desde  un
[45:26] 
[45:26] prisma  o  una  óptica  mucho  más  grande  de
[45:28] 
[45:28] decoración  somos  una  empresa  de
[45:30] 
[45:30] decoración  Y  empezamos  a  montamos  un
[45:31] 
[45:31] e-commerce  de  plantas  artificiales  para
[45:34] 
[45:34] particulares  y  ampliamos  lo  que  eraan
[45:36] 
[45:36] Ramos  a  todo  tipo  de  decoración  también
[45:38] 
[45:38] verde  pero  me  parece  muy  difícil  imitar
[45:40] 
[45:41] un  árbol  tío  porque  los  árboles  todas
[45:43] 
[45:43] las  ramas  son  diferentes  y  cuando  yo  veo
[45:45] 
[45:45] los  árboles  estos  artificiales  son  las
[45:48] 
[45:48] ramas  diferentes  eso  no  tenéis  un  molde
[45:50] 
[45:50] ni  tenéis  ninguna  hacéis  eh  nosotros
[45:54] 
[45:54] Ahora  som  somos  fabricantes  también
[45:56] 
[45:56] Nosotros  somos  fabricantes  de  planta
[45:58] 
[45:58] artificial  Entonces  nosotros  lo  que
[45:59] 
[45:59] hacemos  Es  tenemos  tres  partes  una  es
[46:01] 
[46:01] tronco  natural  nosotros  ponemos  tronco
[46:03] 
[46:03] natural  en  las  plantas  Vale  entonces
[46:05] 
[46:05] trasladamos  tronco  natural  y
[46:06] 
[46:06] incorporamos  las  hojas  diferentes  a  ese
[46:09] 
[46:09] tronco  entonces  yo  te  puedo  hacer  un
[46:10] 
[46:10] ficus  que  tiene  un  tipo  de  hoja  te  puedo
[46:11] 
[46:12] hacer  un  almendro  el  de  rituals  que
[46:13] 
[46:13] tiene  otro  tipo  de  hoja  sobre  el  mismo
[46:16] 
[46:16] tronco  que  cambia  el  diámetro  pero  pero
[46:18] 
[46:18] quieres  decir  que  el  de  rituals  es  es  un
[46:20] 
[46:20] almendro  con  un  tronco  es  un  tronco  de  s
[46:23] 
[46:23] pu  ser  tronco  de  plástico  o  natural  lo
[46:25] 
[46:25] fácil  es  hacerlo  natural  no  el  tronco
[46:28] 
[46:28] depende  el  árbol  depende  O  sea  hay  hay
[46:30] 
[46:30] una  logística  ahí  porque  también  lo
[46:31] 
[46:31] tienes  que  montar  O  sea  hay  varios  temas
[46:33] 
[46:33] allí  entonces
[46:35] 
[46:35] e  pero  Espérate  un  momento  Oscar  que  nos
[46:38] 
[46:38] hemos  ido  a  los  árboles  cuando  montaste
[46:41] 
[46:41] lo  de  los  ramos  de  las  rusas  de  Las
[46:43] 
[46:43] Rosas  no  de  las  rusas  el  de  las  rosas
[46:46] 
[46:46] Los  Ramos  estos  Premium  Paula  vigila
[46:48] 
[46:48] este  vigila  este  que  está  este  ya  se
[46:51] 
[46:51] está  yendo  con  la  rusa  sabes  es  que
[46:53] 
[46:53] hemos  ido  como  muy  rápido  yo  me  he
[46:56] 
[46:56] perdido  es  que  también  es  verdad  que  no
[46:58] 
[46:58] Domino  para  nada  el  mundo  del  ramo  no  no
[46:59] 
[46:59] no  Claro  claro  lo  estamos  dando  estamos
[47:02] 
[47:02] dando  vuelta  y  Paula  también  Nunca  le  he
[47:05] 
[47:05] regalado  un  ramo  a  Paula  madre  mía  nunca
[47:08] 
[47:08] pero  no  sé  le  habrás  hecho  otro  tipo  de
[47:09] 
[47:09] regalo  claro  otro  tipo  de  regalo  no
[47:12] 
[47:12] matado  a  no  matado  Pues  si  es  un  básico
[47:15] 
[47:15] mujer  flores  Oye  pero  no  es  por  dencer
[47:18] 
[47:18] el  negocio  Hoy  en  día  ya  no  se  regalan
[47:20] 
[47:20] tanto  Los  Ramos  es  muy  tradicional  es
[47:23] 
[47:23] más  de  tu  edad  tío  Perdona  Paula  llama
[47:25] 
[47:26] Paula  llama  no  Paula  observaciones  y
[47:28] 
[47:28] comentarios  por  favor  quieres  que  entre
[47:30] 
[47:30] en  directo  Paula  por  favor  quieres  que
[47:32] 
[47:32] entre  en  directo  Por  favor  déjame  pero
[47:34] 
[47:34] hablo
[47:35] 
[47:35] yo  esto  no  estaba  planificado  esto  no
[47:38] 
[47:38] estaba  planificado  Que  entre  que  entre
[47:40] 
[47:40] en  Direct  como  el  teléfono  Te  va  a
[47:41] 
[47:41] montar  un
[47:42] 
[47:42] li  Dame  dame  toma
[47:46] 
[47:46] [Aplausos]
[47:48] 
[47:48] llamando  Ponla  aquí  cerca  del  del  micro
[47:51] 
[47:51] Paula  bonita  nene  es  que  yo  a  mi  no
[47:54] 
[47:54] tengo  Hola  Qué  tal  Bien  Qué  tal  Cómo
[47:59] 
[47:59] estás
[48:01] 
[48:01] Ay  Hola  Paula  Qué  tal  Soy  José  estás  en
[48:06] 
[48:06] directo  en  el
[48:08] 
[48:08] podcast  sí  sí  sí  sí  sonando  la  voz  lo  de
[48:13] 
[48:13] gordi  No  te  ha  sonado  eh  No  escúchame
[48:17] 
[48:17] una  escúchame  una  cosa  que  es  que  hemos
[48:20] 
[48:20] traído  aquí  a  un  invitado  que  hemos
[48:23] 
[48:23] traído  aquí  a  un  invitado  que  hace  eh
[48:26] 
[48:26] plantas  artificiales  Y  esto  y  estbamos
[48:29] 
[48:29] hablando  de  de  ramos  de  flores  y
[48:31] 
[48:31] entonces  le  estamos  diciendo  a  a  Eric
[48:33] 
[48:34] dioo  Eric  pues  Eric  no  tiene  de  ramos  de
[48:37] 
[48:37] flores  y  digo  pero  pero  pero  tú  qué  pasa
[48:40] 
[48:40] no  coronas  con  Paula  no  no  le  no  le
[48:42] 
[48:42] regalas  flores  a  tu  novia  como  ella  se
[48:45] 
[48:45] merece  y  dice  Y  dice  Uy  Es  que  esto  no
[48:48] 
[48:48] se  lleva  digo  cómo  digo  digo  pasa  que  tú
[48:51] 
[48:51] no  te  has  enterado  todavía  Paula  Le
[48:54] 
[48:54] encantan  las  flores  y  entonces  eh  del
[48:56] 
[48:56] uno  al  10  eh  queremos  que  nos  digas
[48:59] 
[48:59] cuánto  te  gustan  las  flores  y  cuánto  te
[49:01] 
[49:01] gusta  que  te  regalen
[49:03] 
[49:03] flores  es  que  me  sorprende  que  diga  eso
[49:06] 
[49:06] porque  me  paso  el  día  con  plando  flores
[49:07] 
[49:08] y  plantas
[49:09] 
[49:09] Oh  para  casa  per  Face  in  Face  gordi
[49:14] 
[49:14] plantas  para  casa  no  ramos  de  flores  de
[49:16] 
[49:16] no  sé  a  ver  no  Bueno  pero  tengo  todo  con
[49:19] 
[49:19] detallitos  cada  esquinita  tiene  flores
[49:21] 
[49:21] plantas  eso  madre  mía  Pero  yo  soy  muy  de
[49:25] 
[49:25] autoc  comprármela  y  y  sin  más  sin
[49:27] 
[49:28] problema  muy  bien  muy  bien  pues  eso
[49:30] 
[49:30] venía  ligado  con  lo  que  con  lo  que  le
[49:32] 
[49:32] estábamos  diciendo  que  te  van  a  hacer  un
[49:34] 
[49:34] altar  te  van  a  hacer  un  altar
[49:36] 
[49:36] y  ves  Chaval  ya  está  has  hecho  tu
[49:40] 
[49:40] cometido
[49:41] 
[49:41] Paula  Oh  te  ha  colgado  porque  se  ha
[49:44] 
[49:44] enfadado  no  no  no  se  ha  colgado  solo  qué
[49:47] 
[49:47] dice  ahí  pues  pauli  Ah  pues  no  esto  es
[49:52] 
[49:52] cobertura  cobertura  Ah  [ __ ]  qué  m  nos
[49:56] 
[49:56] vamos  a  despedir  ahora  qué  bajón  no  tío
[49:58] 
[49:58] No
[49:59] 
[49:59] claro  ya  estás  llegando  a  la  floresti
[50:02] 
[50:02] ram  flor  ahora  voy  a  tener  que  comprar
[50:04] 
[50:04] un
[50:05] 
[50:05] río  que  se  ha  cortado  nada  ya  has  hecho
[50:08] 
[50:08] has  hecho  tu  cometido  acabamos  de
[50:10] 
[50:10] ganarle  una  apuesta  a  Eric  ahora  te  has
[50:12] 
[50:12] ganado  un  ramo  de  flores  que  te  va  a
[50:14] 
[50:14] llevar  ahora  cuando  llegue  Vaya  pues
[50:16] 
[50:16] espero  que  entre  por  casa  con  el  ramo
[50:18] 
[50:18] muy  bien  muy  bien  Sí  sí  te  dejas  la
[50:21] 
[50:21] panoja  Ahora  te  vas  a  comprar  Un  ramito
[50:23] 
[50:24] para  para  Paula  venga  besito  grande
[50:27] 
[50:27] Paula  Hasta  luego  chao  chao  ves  chaval
[50:31] 
[50:31] si  es  que  se  ve  venir  eso  estoy  estoy
[50:33] 
[50:33] fuera  de  est  fuera  de  los  Ramos  y  del
[50:35] 
[50:35] mundo  de  las  novias  eh  estás  out  tío  si
[50:38] 
[50:38] es  que  es  que  es  el  típico  niño  rata
[50:41] 
[50:41] informático  sabes  que  no  sale  que  no
[50:42] 
[50:42] sale  yo  er  informático  es  verdad  claro
[50:45] 
[50:45] es  el  típico  niño  acab  dar  cuenta  que
[50:46] 
[50:46] soy  hombre  rata  Soy  hombre  rata  ya  eh  Ah
[50:49] 
[50:49] ahora  puedes  coronarte  eh  claro  ahora
[50:51] 
[50:51] llegas  yo  hoy  Mira  yo  hoy  he  tocado
[50:53] 
[50:53] fondo  hoy  he  hecho  click  en  la  vida  que
[50:55] 
[50:55] lo  sepáis  gracias  Óscar
[50:57] 
[50:58] restituye  yo  a  partir  de  hoy  voy  a  ver
[51:00] 
[51:00] la  vida  de  otra  forma  tío  porque  con
[51:02] 
[51:02] otro  color  [ __ ]  porque  me  acabo  de  dar
[51:03] 
[51:03] cuenta  de  que  soy  Ah  Ramito  semanal
[51:05] 
[51:05] ramito  suscripción  de  Ramos  a  ver  igual
[51:07] 
[51:07] ahí  nos  hemos  pasado  pero  de  vez  en
[51:09] 
[51:09] cuando  Un  ramito  claro  un  poquito  de
[51:10] 
[51:10] detallito  Sí  sí  sí  Bueno  volviendo  al
[51:13] 
[51:13] tema  y  quitando  este  este  tema  entonces
[51:16] 
[51:16] vale  montas  eso  no  va  todo  todo  lo  bien
[51:19] 
[51:19] que  podría  ir  el  e-commerce  habíais
[51:21] 
[51:21] hecho  inversión  inicial  de  muchos  Ramos
[51:23] 
[51:23] y  tenéis  stock  no  no  no  es  natural  o
[51:25] 
[51:25] pero  nosos  nos  hemos  saltado  de  de  cómo
[51:29] 
[51:29] para  para  que  se  vea  natural  tío  pero
[51:31] 
[51:31] espérate  pero  no  pero  estamos  Es  que  yo
[51:33] 
[51:33] voy  a  veces  al  chino  y  veo  unas  plantas
[51:35] 
[51:35] artificiales  muy  pero  estamos  en  los
[51:36] 
[51:36] Ramos  Ahora  que  nos  explique  Cómo
[51:37] 
[51:37] fabrican  pero  ahora  llegamos  ahora
[51:38] 
[51:39] llegamos  no  corras  bueno  Yo  quiero  saber
[51:40] 
[51:40] cómo  llegaron  al  kn  sabes  a  mí  a  mí  como
[51:43] 
[51:43] fabrican  si  lo  puedes  explicar  lo
[51:45] 
[51:45] explicas  pero  a  mí  me  parece  muy  loco
[51:47] 
[51:47] decir  Oye  yo  quiero  hacer  un  ramo  o  o
[51:49] 
[51:49] una  planta  de  madre  y  cómo  cómo  empiezo
[51:52] 
[51:52] yo  a  ver  cómo  se  fabrica  esto  de  una
[51:54] 
[51:54] forma  Premium  tío  eso  es  lo  que  me
[51:56] 
[51:56] revienta  la  cabeza  pero  ahora  ahora
[51:58] 
[51:58] llegamos  los  Ramos  esos  Premium  no
[52:00] 
[52:01] funcionan  y  tampoco  hicisteis  por  lo  que
[52:03] 
[52:03] dices  una  inversión  gigante  inicial  ni
[52:04] 
[52:04] much  gramos  Premium  sí  no  no  nosotros  no
[52:07] 
[52:07] no  los  naturales  Ah  no  los  naturales  no
[52:10] 
[52:10] había  inversión  porque  al  final  yo
[52:11] 
[52:11] entraba  un  pedido  estaba  en  mi  mayorista
[52:13] 
[52:13] le  decía  tanto  Dame  tres  rosas  cuatro
[52:17] 
[52:17] rosas  y  confeccionar  el  rama  Era  sobre
[52:18] 
[52:18] demanda  entonces  apartamos  esa  parte
[52:21] 
[52:21] vamos  al  artificial  Ramos  tracciona
[52:24] 
[52:24] artificial  vale  suscripción  tienes  en
[52:26] 
[52:26] ese  sentido  nuestro  cliente  b2b  se
[52:28] 
[52:28] ahorra  Cómo  llegabas  al  cliente  Cómo
[52:30] 
[52:30] empiezas  a  tener  ahí  flujo  de  clientes  y
[52:32] 
[52:32] tal  Facebook  ads  metes  ads  a  muerte
[52:34] 
[52:34] decora  tu  negocio  y  ahórrate  tanto  con
[52:37] 
[52:37] ramos  no  me  lo  creo  el  ramo  perfecto  una
[52:40] 
[52:40] semana  gratis  en  una  semana  te  doy  el
[52:42] 
[52:42] ramo  lo  pruebas  7  días  gratis  si  te
[52:43] 
[52:43] gusta  Te  suscribes  si  no  me  lo  devuelves
[52:45] 
[52:45] free  trial  de  toda  la  vida  lo  que  decías
[52:48] 
[52:48] antes  Jose  no  me  fío  de  la  calidad  pues
[52:51] 
[52:51] s  7  días  es  suficiente  no  te  sobra  7
[52:55] 
[52:55] días  tres  también  Vale  pues  pues
[52:57] 
[52:57] entonces  tal  de  verlo  y  empiez  a  escalar
[52:59] 
[52:59] pero  mal  rollo  luego  tienes  que
[53:00] 
[53:00] devolverlo  os  os  devolvieron  Ramos  claro
[53:03] 
[53:03] o  sea  esto  es  esto  es  un  funnel  no  en
[53:05] 
[53:05] ese  momento  es  metes  tantas  pruebas  x
[53:07] 
[53:07] porcentaje  baja  a  suscripción  y  x
[53:10] 
[53:10] porcentaje  No  ese  mismo  el  de  logística
[53:13] 
[53:13] Lo  envía  a  otra  prueba  me  explico
[53:15] 
[53:15] Entonces  vas  convirtiendo  gente  el
[53:17] 
[53:17] típico  que  se  casa  pide  el  ramo  y  te  lo
[53:18] 
[53:18] devuelve  al  día  siguiente  pas  nos  ha
[53:20] 
[53:20] pasado  de  todo  eh  De  todo  como  por
[53:22] 
[53:22] ejemplo  cuando  se  suscribían  gente  que
[53:24] 
[53:24] te  va  robando  una  una  de  cada  ramo  de
[53:27] 
[53:27] cada  mes  y  al  final  te  dice  de  baja
[53:28] 
[53:29] décimo  mes  porque  ya  se  ha  hecho  el  ramo
[53:30] 
[53:30] hostias  o  sea  locuras  O  sea  no  te  duen
[53:33] 
[53:33] el  ramo  te  p  un  zapato  o  sea  te  pone  un
[53:37] 
[53:37] zapato  en  la  caja  en  la  caja  nosotros
[53:38] 
[53:38] hacemos  lo  que  es  el  canje  Entonces  voy
[53:40] 
[53:40] al  negocio  te  recojo  el  ramo  y  te
[53:42] 
[53:42] entrego  otro  pero  yo  te  lo  recojo  ya
[53:44] 
[53:44] encajado  cuando  llega  a  al  despacho  es
[53:48] 
[53:48] es  un  zapato  Hay  que  ser  muy  Judas
[53:50] 
[53:50] porque  bueno  de  que  no  te  pongan  nada
[53:52] 
[53:52] vale  pero  pero  un  zapato  ha  hay  de  todo
[53:54] 
[53:54] o  sea  es  muy  loco  el  zapato  es  muy  loco
[53:58] 
[53:58] es  muy  loco  piensa  que  ese  ramo  eh  está
[54:01] 
[54:01] a  lo  mejor  en  un  Frankfurt  y  luego  pasa
[54:02] 
[54:02] a  una  clínica  dental  y  coge  el  olor  del
[54:05] 
[54:05] Frankfurt  o  sea  habían  muchas  historias
[54:09] 
[54:09] que  ya  tenemos  cubiertas  sí  Entonces  lo
[54:12] 
[54:12] lo  lo  íbamos  intercambiando  y  modelo  de
[54:14] 
[54:14] suscripción  desde  el  principio  en  ningún
[54:17] 
[54:17] momento  pensasteis  en  vender  el  ramo  a
[54:20] 
[54:20] la  gente  no  porque  porque  era  muy  caro
[54:23] 
[54:23] es  un  ramo  artificial  es  mucho  más  caro
[54:24] 
[54:24] que  un  ramo  natural  te  dura  toda  la  Qué
[54:26] 
[54:26] vale  un  ramo  artificial  tienes  de  todo  o
[54:28] 
[54:28] sea  desde
[54:30] 
[54:30] 80  normalo  a  400  o00  todas  es  es  un  tema
[54:35] 
[54:35] de  cuá  Premium  pones  la  la  la  hoja  la  la
[54:39] 
[54:39] flor  todo  el  concepto  El  jarrón  te
[54:43] 
[54:43] puedes  gastar  400  en  un  jarrón  Entonces
[54:45] 
[54:45] adecuamos  ese  modelo  y  el  ramo  dura
[54:49] 
[54:49] muchos  años  y  yo  cada  mes  me  pagan  por
[54:52] 
[54:52] el  ramo  vale  básicamente  Ese  es  el
[54:53] 
[54:53] modelo  Entonces  esto  empeza  a  funcionar
[54:55] 
[54:56] super  bien  y  vimos  que  la  necesidad  de
[54:58] 
[54:58] los  b2b  las  empresas  era  Quiero  decorar
[55:00] 
[55:00] más  O  sea  me  ha  gustado  el  ramo  Pero
[55:01] 
[55:01] ponme  un  jardín  vertical  una  planta
[55:03] 
[55:03] colgante  Ponme  quiero  tener  un  árbol
[55:05] 
[55:05] quiero  tener  una  decoración  para  que  mi
[55:06] 
[55:06] cliente  se  sienta  mejor  Y  empezamos  a
[55:09] 
[55:09] darle  un  sentido  Okay  cómo  nos
[55:10] 
[55:10] diferenciamos  de  todo  lo  que  hay
[55:12] 
[55:12] entendiendo  Cómo  podemos  fabricar
[55:14] 
[55:14] producto  de  calidad  tío  deberías  Añadir
[55:16] 
[55:16] una  cosa  te  lo  digo  porque  yo  justamente
[55:20] 
[55:20] estoy  buscando  lo  que  yo  no  sabía  que
[55:21] 
[55:21] existía  pero  ahora  luego  hablaremos
[55:23] 
[55:23] porque  tengo  una  parte  de  mi  casa  que
[55:25] 
[55:25] quiero  de  decorar  Eh  así  pero  deberías
[55:29] 
[55:29] Añadir
[55:30] 
[55:30] eh  el  el  el  olor  el
[55:33] 
[55:33] olor  Ramos  está
[55:35] 
[55:35] añadido  hay  diferentes  olores  no  no
[55:38] 
[55:38] tanto  no  tanto  el  olor  a  Flor  sino  eh  la
[55:41] 
[55:41] aromaterapia  esta  que  que  tú  tienes  un
[55:44] 
[55:44] un  lugar  y  huele  siempre  a  lo  mismo
[55:46] 
[55:47] sabes  y  Y  tú  tienes  el  espacio  dentro  de
[55:49] 
[55:49] los  jardines  verticales  y  tal  como  para
[55:52] 
[55:52] poder  integrar  un  evap  difusor  o  algo  no
[55:55] 
[55:55] es  buena  eh
[55:57] 
[55:57] lo  típico  que  te  hace  un  soplo  de  olor
[55:58] 
[55:58] no  efectivamente  a  mí  me  encanta  cuando
[56:00] 
[56:00] llego  a  rituals  Y  huele  a  rituals  o  me
[56:02] 
[56:02] encanta  cuando  llego  a  no  sé  qué  y  y  el
[56:05] 
[56:05] problema  de  dónde  pones  es  dónde  lo
[56:07] 
[56:07] pones  porque  te  venden  el  típico
[56:09] 
[56:09] dosificado  que  haces  Y  dices  tí  y  que  a
[56:11] 
[56:11] lo  mejor  te  queda  feo  No  no  es  estético
[56:13] 
[56:13] y  disimulado  con  un  jardín  vertical  que
[56:16] 
[56:16] tapa  la  hoja  te  queda  pued  super  chulo
[56:18] 
[56:18] Es  putísima  madre  y  además  generas  eh
[56:22] 
[56:22] suscripción  José  luego  luego  luego
[56:24] 
[56:25] hacemos  el  plan  no
[56:26] 
[56:26] bu  lo  veo  clarísimo  o  sea  es  que  lo  veo
[56:28] 
[56:28] clarísimo  O  sea  me  encanta  por  ejemplo
[56:30] 
[56:30] el  olor  a  hotel  del  calona  de  formentera
[56:33] 
[56:34] tú  vas  al  calasa  yo  puedo  ir  con  los
[56:35] 
[56:35] ojos  cerrados  y  saber  que  estoy  allí
[56:37] 
[56:37] bueno  es  marke  o  sea  final  es  marketing
[56:39] 
[56:39] es  marketing  de  hecho  lo  llam  sí  conocía
[56:42] 
[56:42] a  una  chica  que  lo  hacían  en  gerona  eh
[56:45] 
[56:45] que  quise  tal  pero  pero  ya  como  que  se
[56:47] 
[56:47] difumino  Y  no  y  no  volvía  a  ver  nadie
[56:50] 
[56:50] que  hiciera  algo  así  y  y  no  hay  nada  así
[56:53] 
[56:53] como  Industrial  para  para  casas  o  para
[56:56] 
[56:56] tiendas  que  que  te  generen  el  marketing
[56:59] 
[56:59] olfativo  eh  Por  suscripción  tío  Es  que
[57:02] 
[57:02] yo  creo  que  para  el  negocio  retail
[57:04] 
[57:04] físico  hay  poco  marketing  para  que  nos
[57:06] 
[57:06] entendamos  Entonces  ahí  es  donde  tiene
[57:08] 
[57:08] sentido  Quién  es  por  la  parte  de  blin
[57:11] 
[57:11] tenemos  blin  para  e-commerce  vale  es  un
[57:13] 
[57:13] e-commerce  que  podéis  entrar  y  comprar  x
[57:14] 
[57:14] plantas  que  fabricamos  nosotros  y  otras
[57:16] 
[57:16] que  no  fabricamos  pero  cuidamos  mucho  la
[57:18] 
[57:18] calidad  de  demás  y  luego  entramos  a
[57:20] 
[57:20] blame  Pro  que  es  solo  para  profesionales
[57:22] 
[57:22] que  es  justo  lo  que  tú  dices  no  al  final
[57:24] 
[57:24] qué  problema  tiene  el  del  el  restaurante
[57:27] 
[57:27] x  clínica  peluquería  quiere  vender  más
[57:30] 
[57:30] es  así  cómo  destaco  mi  peluquería  en
[57:32] 
[57:32] toda  la  calle  frente  a  comercio  de  no  sé
[57:35] 
[57:35] qué  comercio  de  no  sé  cuántos  nos  llaman
[57:37] 
[57:38] Quiero  vender  más  quiero  atraer  más
[57:39] 
[57:39] público  tenemos  diferentes  espacios  como
[57:41] 
[57:41] te  decía  no  techos  en  el  techo  podemos
[57:43] 
[57:44] poner  un  jardín  vertical  planta  colgante
[57:45] 
[57:45] en  las  paredes  en  la  fachada  puedes
[57:47] 
[57:47] poner  decoración  que  llama  mucho  la
[57:48] 
[57:48] atención  entonces  somos  potenciadores
[57:51] 
[57:51] para  que  tu  negocio  aumente  la
[57:52] 
[57:52] facturación  gracias  a  captar  la  atención
[57:55] 
[57:55] del  público  has  hecho  tú  la  tienda  Esta
[57:57] 
[57:57] que  está  en  Aragón  que  es  un  que  está
[57:59] 
[58:00] todo  lleno  de  de  de  Rosa  O  sea  no  tengo
[58:02] 
[58:02] el  detalle  de  si  lo  he  hecho  yo  pero
[58:04] 
[58:04] seguramente  todo  el  mundo  se  ha  quedado
[58:06] 
[58:06] con  esa  tienda  que  está  todo  lleno  de  de
[58:08] 
[58:08] flores  diría  no  sí  es  como  como  una
[58:10] 
[58:10] enredadera  en  la  fachada  que  guirnaldas
[58:13] 
[58:13] sí  efectivamente  que  hacen  hacen  esto
[58:15] 
[58:15] que  está  tan  de  moda  ahora  lo  del  Branch
[58:17] 
[58:17] sabes  es  un  Branch  y  y  claro  pasas  por
[58:20] 
[58:20] Aragón  y  y  y  es  lo  único  que  ves  pues  se
[58:23] 
[58:23] está  diferenciando  todo  lo  demás  todo  lo
[58:25] 
[58:25] demás  objetivo  que  que  nuestros  clientes
[58:27] 
[58:28] es  eso  podemos  hacer  exterior  o  interior
[58:30] 
[58:30] restaurantes  en  Terrazas  plantas
[58:31] 
[58:31] colgantes  O  sea  tienes  muchos  sitios  que
[58:34] 
[58:34] con  una  inversión  relativamente  baja  la
[58:37] 
[58:37] recuperas  rápido  y  es  un  restaurante
[58:39] 
[58:39] instagrameable  No  qué  bien  Estoy
[58:40] 
[58:40] comiendo  la  pizza  y  veo  aquí  un  jardín
[58:43] 
[58:43] vertical  con  tu  logo  y  esto  potencia  el
[58:45] 
[58:45] negocio  entonces  dicho  de  otra  manera
[58:47] 
[58:47] potenciamos  el  negocio  físico  y  ayudamos
[58:49] 
[58:49] a  que  destaquen  por  la  parte  de  b2b  te
[58:52] 
[58:52] montamos  Y  por  qué  no  hacéis  renting  de
[58:54] 
[58:54] eso  te  lo  que  te  lo  voy  cambiando
[58:57] 
[58:58] m  podrías  recuperarlo  y  ponerlo  en  otro
[59:01] 
[59:01] lado  no  si  está  en  buen  uso  sí  lo  pasa
[59:04] 
[59:04] Que  aquí  hay  una  instalación  o  sea  aquí
[59:06] 
[59:06] el  tema  es  que  también  te  lo  instalamos
[59:07] 
[59:07] o  sea  nosotros  hacemos  diseño  te
[59:10] 
[59:10] ayudamos  primero  el  equipo  de  ventas  te
[59:12] 
[59:12] ayuda  a  decir  qué  quieres  no  quieres
[59:14] 
[59:14] captar  más  clientes  pues  pongamos  esto
[59:16] 
[59:16] que  es  muy  llamativo  en  la  fachada  vale
[59:18] 
[59:18] a  partir  de  ahí  el  equipo  de  diseño  te
[59:20] 
[59:20] lo  diseña  Y  a  partir  de  ahí  nosotros
[59:21] 
[59:21] tenemos  un  equipo  de  interproveedores  en
[59:23] 
[59:23] toda  España  que  son  montadores  que  tenem
[59:26] 
[59:26] especialmente  no  en  nómina  sino  que
[59:28] 
[59:28] colaboramos  con  ellos  que  miles  de  años
[59:30] 
[59:31] que  te  lo  montan  entonces  podemos  estar
[59:33] 
[59:33] montando  el  mismo  hoy  en  20  ciudades  20
[59:36] 
[59:36] decoraciones  diferentes  esto  nos  permite
[59:38] 
[59:38] escalar  el  modelo  muchísimo  eh  te  decía
[59:40] 
[59:40] esto  porque  se  me  ha  ido  Me  preguntabas
[59:42] 
[59:42] algo  no  por  lo  del  renting  lo  del
[59:43] 
[59:43] renting  que  estoy  entiendo  que  es  un
[59:44] 
[59:44] pago  único  no  exao  es  una  cuota  el
[59:47] 
[59:47] renting  es  una  cuota  pero  es  es  un  pago
[59:50] 
[59:50] Único  tú  me  dices  Mira  este  proyecto
[59:52] 
[59:52] vale  1000  2000  5000  100000  exacto  y  yo
[59:55] 
[59:55] te  lo  pago  tú  me  lo  pones  me  lo  montas
[59:57] 
[59:57] me  das  todo  y  listo  nosotros  te  lo
[59:59] 
[59:59] decimos  al  rz  Qué  presupuesto  tienes  x
[60:01] 
[60:01] vale  con  esto  podemos  hacer  esto  te
[60:04] 
[60:04] recomiendo  esto  te  recomiendo  lo  otro  no
[60:06] 
[60:06] te  gastes  aquí  Ponlo  aquí  porque  te  irá
[60:08] 
[60:08] mejor  y  es  más  llamativo  entonces  el
[60:10] 
[60:10] tema  del  montaje  tiene  su  qué  O  sea  al
[60:12] 
[60:12] final  piensa  que  recortamos  a  medida  es
[60:15] 
[60:15] bastante  a  Doc  Entonces  al  final
[60:19] 
[60:19] cambiarlo  es  un  poco  logísticamente  pu
[60:21] 
[60:21] ser  yo  si  quisiera  hacer  algo  ahí  en  la
[60:23] 
[60:23] en  la  recepción  de  mi  casa  tú  me
[60:25] 
[60:25] mandarías  a  alguien  de  ventas  de  los
[60:27] 
[60:27] tuyos  Exacto  ojo  nosotros  lo  hacemos
[60:30] 
[60:30] todo  online  no  me  hace  falta  verlo  yo  te
[60:33] 
[60:33] pido  fotos  sí  yo  te  mando  fotos  con
[60:34] 
[60:34] fotos  de  la  recepción  a  nuestro  equipo
[60:36] 
[60:36] de  ventas  Le  pasas  fotos  con  las  fotos
[60:39] 
[60:39] de  la  recepción  de  Jose  por  ejemplo  para
[60:40] 
[60:40] que  te  hagas  una  idea  yo  te  digo  cuál  es
[60:42] 
[60:42] tu  objetivo  José  supongamos  Quiero
[60:44] 
[60:44] decorar  quiero  que  se  tenga  esto  esto  y
[60:46] 
[60:46] esto  perfecto  Pues  nosotros  te  damos
[60:48] 
[60:48] opciones  y  te  digo  esto  es  lo  que  yo  te
[60:50] 
[60:50] voy  a  presupuestar  y  es  lo  que  vamos  a
[60:52] 
[60:52] cerramos  un  día  vengo  y  te  lo  monto  y  lo
[60:54] 
[60:54] tienes  montado  Esto  es  así  como  funciona
[60:56] 
[60:56] y  y  el  tema  de  medidas  con  fotos  y  tal
[60:59] 
[60:59] lo  me  las  das  tú  yo  te  pido  la  medida
[61:01] 
[61:01] mídeme  la  pared  porque  yo  no  quiero
[61:03] 
[61:03] tener  el  problema  de  si  está  mal  medido
[61:05] 
[61:05] me  explico  Entonces  tú  me  dices  alto  por
[61:07] 
[61:08] ancho  y  yo  te  pido  la  medida  tú  me  lo
[61:09] 
[61:09] mides  y  garantizamos  que  eso  está  bien
[61:11] 
[61:11] tomado  y  directamente  yo  te  va  a  llegar
[61:14] 
[61:14] una  caja  si  no  te  lo  quieres  si  te  lo
[61:15] 
[61:15] quieres  montar  tú  te  llega  la  caja  todo
[61:17] 
[61:17] preparado  para  que  tú  lo  Montes  O  si
[61:19] 
[61:19] quieres  servicio  360  viene  blin  y  te  lo
[61:23] 
[61:23] monta  bueno  está  está  muy  Guay  porque  al
[61:25] 
[61:25] final  si  sin  tener  que  hacer
[61:26] 
[61:26] desplazamientos  ni  historias  ni  tal  el
[61:27] 
[61:28] tío  te  manda  fotos  es  ágil  y  es  online
[61:30] 
[61:30] Exacto  Entonces  cuál  es  la  idea  escalar
[61:33] 
[61:33] Este  modelo  en  toda  Europa  es  decir  el
[61:34] 
[61:35] e-commerce  está  en  toda  Europa  validamos
[61:37] 
[61:37] que  muchos  mercados  no  todos  funcionan
[61:39] 
[61:39] muy  bien  haciendo  una  marca  en  Instagram
[61:42] 
[61:42] y  demás  que  somos  bastante  reconocidos
[61:44] 
[61:44] evangelizadora  de  planta  artificial  de
[61:46] 
[61:46] calidad  que  no  te  das  cuenta  y  cuando
[61:49] 
[61:49] vemos  que  el  mercado  Funciona  muy  bien
[61:50] 
[61:51] un  Italia  Francia  metemos  bl  Pro  que
[61:54] 
[61:55] logísticamente  operacional  es  más
[61:56] 
[61:56] complejo  Entonces  vamos  abriendo  así  los
[61:59] 
[61:59] mercados  y  escalamos  porque  los
[62:00] 
[62:00] montadores  Son  externos  pocos  y  de  mucha
[62:03] 
[62:03] calidad  entonces  podemos  cubrir  todas
[62:05] 
[62:05] las  zonas  y  todos  los  países  y  ayudamos
[62:07] 
[62:07] a  negocios  a  que  mejoren  ese  es  un  poco
[62:09] 
[62:09] el  cuánta  gente  sois  internos  somos
[62:14] 
[62:14] 25  y  y  entiendo  que  tienes  un  un  jefe  de
[62:18] 
[62:18] desarrollo  de  negocio  No  que  es  el  que
[62:19] 
[62:20] va  abriendo  los  los  los  nuevos
[62:23] 
[62:23] montadores  tal  justo  O  sea  hay  una
[62:25] 
[62:25] director  operaciones  para  b2b  y  vamos
[62:28] 
[62:28] hacemos  training  o  sea  entrenamos  al
[62:30] 
[62:30] montador  hemos  sacado  este  producto  se
[62:32] 
[62:32] monta  así  ten  cuidado  se  abre  así  y
[62:34] 
[62:34] vamos  abriendo  nuevos  montadores  vamos
[62:36] 
[62:36] cambiando  montadores  vamos  vamos
[62:37] 
[62:37] Ajustando  mucho  ese  modelo  externo  que
[62:39] 
[62:39] no  controlamos  porque  no  son
[62:41] 
[62:41] internamente  de  casa  para  dar  un
[62:43] 
[62:43] servicio  brutal  y  que  tú  como  cliente  no
[62:46] 
[62:46] no  percibas  que  hay  ninguna  fricción
[62:48] 
[62:48] allí  entonces  el  modelo  Tiene  mucho
[62:50] 
[62:50] sentido  porque  nos  permite  ayudar  a
[62:52] 
[62:52] muchos  negocios  de  golpe  explico  el
[62:55] 
[62:55] negocio  lo  local  que  tiene  que  venir  a
[62:56] 
[62:56] medir  como  tengas  20  20  casas  o  20
[63:00] 
[63:00] negocios  y  ya  estás  Entonces  nosotros  en
[63:03] 
[63:03] lo  que  tú  estás  desplazado  a  casa  de
[63:05] 
[63:05] Jose  a  medir  yo  he  cogido  medidas  de  40
[63:09] 
[63:09] negocios  me  explico  sí  es  más  escalable
[63:12] 
[63:13] mucho  más  escalable  mucho  más  escalable
[63:14] 
[63:14] y  con  la  estructura  de  interproveedores
[63:16] 
[63:16] de  montaje  nos  funciona  superb  tenemos
[63:18] 
[63:18] director  de  producción  que  se  encarga  de
[63:20] 
[63:20] cómo  hacer  el  producto  De  qué  manera  en
[63:23] 
[63:23] la  nave  que  os  contaba  no  tenemos  una
[63:24] 
[63:25] nave  directora  de  centro  logístico  y  la
[63:27] 
[63:27] oficina  y  entonces  lo  tenemos  todo
[63:29] 
[63:29] centralizado  milar  milar  de  mar  Ah  muy
[63:31] 
[63:31] bien  y  en  cuanto  a  cifras  de  negocio  por
[63:33] 
[63:33] los  diferentes  etapas  que  habéis  pasado
[63:35] 
[63:35] que  nos  has  contado  hoy  y  hemos  hecho
[63:37] 
[63:37] per  sabes  más  o  menos  sí  primer  año
[63:39] 
[63:39] hicimos  100000  cento  y  poco  mil  con  el
[63:41] 
[63:41] con  las  suscripciones  sí  segundo  año  1.7
[63:46] 
[63:47] eh  tercer  año  que  fue  el  año  pasado
[63:49] 
[63:49] 2.5  y  este  año  si  todo  sale  como  como  va
[63:53] 
[63:53] saliendo  eh  4.2  millones  o  sea  estamos
[63:57] 
[63:57] viendo  que  el  mercado  artificial  hay  una
[63:59] 
[63:59] oportunidad  bestia  en  lo  que  es
[64:00] 
[64:00] decoración  o  sea  estamos  dentro  del
[64:02] 
[64:02] concepto  de  decoración  y  dentro  de  es  de
[64:04] 
[64:04] ese  mercado  cogemos  ese  Nicho  y  lo
[64:07] 
[64:07] hacemos  escalable  con  buena  calidad  como
[64:09] 
[64:10] variable  uno  y  dos  eh  con  sentido  de
[64:13] 
[64:13] para  b2b  captamos  atención  de  tus
[64:16] 
[64:16] clientes  para  para  B  para  b2c  somos
[64:19] 
[64:19] prácticos  José  no  está  en  casa  y  quieres
[64:22] 
[64:22] tener  decoración  este  árbol  este  árbol
[64:24] 
[64:24] no  te  quieres  preocupar  si  te  lo  replico
[64:26] 
[64:26] O  algo  parecido  te  dura  toda  la  vida  y
[64:29] 
[64:29] decora  y  y  y  las  las  clavársele
[64:55] 
[64:55] un  poquito  más  marrón  y  ya  te  salen  las
[64:57] 
[64:57] hojas  Sí  sí  o  sea  es  bastante  pero  pero
[65:01] 
[65:01] entonces  son  moldes  o  son  hay  moldes  hay
[65:04] 
[65:04] O  sea  hay  bases  de  moldes  y  luego  tú  lo
[65:07] 
[65:07] trabajas  a  medida  con  las  cada  hoja  tú
[65:09] 
[65:09] piensas  que  de  ese  tronco  yo  puedo  sacar
[65:10] 
[65:10] 20  árboles  diferentes  ahora  hacemos
[65:12] 
[65:13] preservados  por  ejemplo  que  huelen  te
[65:14] 
[65:14] acuerdas  lo  que  me  decías  del
[65:15] 
[65:15] olor  el  mismo  molde  del  del  tronco  yo
[65:19] 
[65:19] incorporo  hojas  que  son  hojas
[65:22] 
[65:22] preservadas  entonces  hago  un  eucalipto
[65:24] 
[65:24] preservado  o  sea  es  imposible  que  tú  te
[65:27] 
[65:27] des  cuenta  de  que  ese
[65:29] 
[65:29] árbol  no  pasa  por
[65:31] 
[65:31] natural  a  ver  a  ver  a  ver  a  ver  a  ver  no
[65:33] 
[65:33] entendido  esa  parte  del  preservado  yo
[65:35] 
[65:35] puedo  yo  incorporo  el  tronco  per
[65:38] 
[65:38] incorporar  el  tronco  que  yo  tengo  un
[65:40] 
[65:40] tronco  Yo  tengo  un  tronco  y  ese  tronco
[65:41] 
[65:41] le  hago  x  agujeros  un  tronco  de
[65:43] 
[65:43] eucalipto  tronco  natural  un  tronco
[65:45] 
[65:45] natural  da  igual  el  Eucalipto  o  lo  que
[65:46] 
[65:46] sea  un  tronco  natural  un  tronco  natural
[65:48] 
[65:48] árbol  de  pino  sí  de  árbol  vale  a  partir
[65:51] 
[65:51] de  ahí  hay  un  equipo  de  producción  que
[65:53] 
[65:53] taladra  Y  a  partir  de  ahí  nosotros
[65:55] 
[65:55] sabemos  qué  hojas  comprar  si  yo  le  saco
[65:57] 
[65:57] una  hoja  de  aquí  cojo  la  hoja  y  tiene
[66:00] 
[66:00] una  rama  con  x  hojas  esto  lo  tengo  para
[66:03] 
[66:03] ficus  para  bambú  para  eucalipto  para
[66:07] 
[66:07] almendro  y  cojo  el  tronco  y  digo  qué  me
[66:09] 
[66:09] has  pedido  un  almendro  incorporo  las
[66:11] 
[66:11] hojas  al  tronco  Y  entonces
[66:14] 
[66:14] florece  explico  entonces  a  partir  de  esa
[66:17] 
[66:17] escala  de  esa  escala  manipulamos  y
[66:19] 
[66:19] hacemos  árboles  pero  es  muy  manual  no  la
[66:21] 
[66:21] fabricación  100%  manual  que  eso  es  lo
[66:23] 
[66:23] que  nos  da  el  valor  para  llegar  debe
[66:25] 
[66:25] valer  tanto  un  un  árbol  artificial
[66:28] 
[66:28] cuánto  crees  que  vale  un  ficus  de  150  no
[66:31] 
[66:31] cuánto  vale  uno  de  rituals  que  es  el  que
[66:32] 
[66:33] tengo  en  la
[66:33] 
[66:33] cabeza  Pero  espérate  yo  lo  diría  precio
[66:37] 
[66:37] o  sea  para  casa  para  casa  yo  hablaría
[66:40] 
[66:40] 2000  no  por  ahí  va  el  el  territorio  es
[66:42] 
[66:42] muy  grande  eh  ojo  pero  un  término  medio
[66:44] 
[66:44] un  ficus  150  180  para  cualquier  tipo  de
[66:47] 
[66:47] casa  Qué  es  un  ficus  muy  parecido  al  que
[66:50] 
[66:50] tienes  muy  parecido  a  este  un  bambú  tú
[66:52] 
[66:52] tienes  bambú  en  casa  de  hecho  tienes
[66:55] 
[66:55] bambú  al  lado  lado  Bao  en  el  baño  no  no
[66:58] 
[66:58] en  la  escalera  cuando  hemos  subido  al
[67:00] 
[67:00] lado  de  la  cocina  eso  era  la  entrada  del
[67:01] 
[67:01] baño  Ah  vale  pues  el  baño  pues  allí
[67:03] 
[67:03] tienes  bambú  ese  bambú  de  150  puede
[67:06] 
[67:06] estar  No  sé  exactamente  el  precio  ahora
[67:07] 
[67:07] pero  35  40  50  eur  y  te  dur  toda  la  vida
[67:11] 
[67:11] y  te
[67:12] 
[67:12] decora  Qué  es  la  clave  la  ca  ya  pero
[67:15] 
[67:15] pero  pero  pero  es  que  luego  te  mandaré
[67:17] 
[67:17] las  fotos  pero  es  que  yo  necesito  un
[67:18] 
[67:19] árbol  de  4  metr  también
[67:21] 
[67:21] hacemos  neito  [ __ ]  problema  que  tengo  yo
[67:24] 
[67:24] es  que  es  que  no  puedo  poner  un  árbol  de
[67:26] 
[67:26] [ __ ]  sabes  pero  para  que  me  entiendas
[67:27] 
[67:27] que  eso  es  de  la  parte  de  blane  Pro
[67:29] 
[67:29] cogemos  quier  un  árbol  de  4  m  Con  una
[67:31] 
[67:31] copa  de  tres  perfecto  pero  por  qué  es
[67:34] 
[67:34] blan  pro  si  él  quiere  un  árbol  no  sería
[67:36] 
[67:37] del  otro  no  porque  Del  catálogo  de  blin
[67:39] 
[67:39] El  e-commerce  de  blane  no  no  tiene
[67:41] 
[67:41] árboles  cuánta  gente  quiere  un  árbol  de
[67:43] 
[67:43] 4  m  para  su  casa  o  sea  mucha  gente
[67:46] 
[67:46] quiere  el  tengo  el  típico  salón  y  quiero
[67:49] 
[67:49] una  plantita  para  que  me  decore  con  la
[67:51] 
[67:51] maceta  entonces  vendemos  la  planta  con
[67:53] 
[67:53] la  maceta  lo  que  le  llamamos  total  look
[67:54] 
[67:54] yo  te  hago  todo  el  look  de  esa  esquina
[67:56] 
[67:56] Entonces  te  queda  muy  chulo  Cuando  haces
[67:59] 
[67:59] cuando  dices  que  yo  te  hago  el  total
[68:01] 
[68:01] look  es  que  también  como
[68:10] 
[68:10] [Música]
[68:25] 
[68:25] todo  el  paquete  acabado  yo  soy  el  que  te
[68:27] 
[68:27] va  a  decorar  esa  esquina  que  no  tienes
[68:29] 
[68:29] nada  te  la  decoro  esto  escala  Pues  en
[68:31] 
[68:31] toda  Europa  y  luego  entramos  en  la  parte
[68:33] 
[68:33] de  blame  Pro  que  es  cosas  a  medida  y
[68:36] 
[68:36] ahora  mismo  que  tiene  como  más
[68:37] 
[68:37] proyección  o  que  se  está  funcionando
[68:39] 
[68:39] mejor  o  el  el  blin  de  e-commerce  de
[68:42] 
[68:42] casas  o  el  Pro  eh  blan  llevamos  dos  años
[68:46] 
[68:46] y  pico  ya  y  estamos  en  toda  Europa
[68:48] 
[68:48] entonces  Funciona  muy  bien  ecommerce
[68:50] 
[68:51] e-commerce  vale  Funciona  muy  bien  tiene
[68:53] 
[68:53] más  peso  blane  Pro  llevamos  escalando
[68:55] 
[68:55] solo  fuerte  un  año  y  medio  y  tiene  menos
[68:58] 
[68:58] tiempo  está  escalando  muy  bien  y  a
[69:00] 
[69:00] priori  está  creciendo  crecerá  mucho  más
[69:03] 
[69:03] rápido  que  e-commerce  seguro  haces
[69:06] 
[69:06] restaurantes  haces  hoteles  haces
[69:08] 
[69:08] clínicas  es  que  haces  todo  Jose  la
[69:11] 
[69:11] sirena  ejemplo  te  pongo  un  jardín
[69:13] 
[69:13] vertical  en  todas  las  sirenas  para
[69:14] 
[69:14] llamar  la  atención  y  que  la  gente  se
[69:16] 
[69:16] sienta  mejor  o  vamos  a  llamar  la
[69:17] 
[69:17] atención  aquí  que  no  la  captación  no  la
[69:20] 
[69:20] no  me  ven  tanto  ponemos  una  guirnalda  o
[69:23] 
[69:23] decoramos  la  sabes  esto  esto  yo  te  ayudo
[69:26] 
[69:26] a  que  mejore  entonces  por  un  lado  si  os
[69:28] 
[69:28] fijáis  como  para  concluir  esta  parte  b2b
[69:31] 
[69:31] te  ayudo  a  captar  atención  y  en  b2c  el
[69:33] 
[69:33] problema  que  resolvemos  es  optimizo  tu
[69:35] 
[69:35] tiempo  tú  no  tienes  tiempo  quieres
[69:37] 
[69:37] decorar  no  quieres  regar  no  estás  en
[69:39] 
[69:39] casa  combinemos  planta  natural  y  planta
[69:42] 
[69:42] artificial  los  sitios  donde  no  vas  a
[69:44] 
[69:44] poder  regar  o  es  más  complicado  mantener
[69:45] 
[69:45] entonces  Es  un  complemento  al  final  y
[69:48] 
[69:48] esto  tiene  mucho  sentido  Sí  más  con  el
[69:52] 
[69:52] agua  que  como  está  el  tema  del  agua
[69:54] 
[69:54] sabes  que  no  no  está  la  cosa  muy  fina  es
[69:56] 
[69:57] complejo  y  y  al  final  también  desde  un
[69:58] 
[69:58] punto  de  vista  sostenible  estamos
[69:59] 
[69:59] haciendo  mucho  ejercicio  no  O  sea  la
[70:01] 
[70:01] composición  Cómo  De  qué  manera  estamos
[70:03] 
[70:03] haciendo  un  ejercicio  brutal  para  que
[70:05] 
[70:05] sean  plásticos  reciclados  O  sea  hay  un
[70:07] 
[70:07] racional  ahí  de  también  ético  de  modelo
[70:10] 
[70:10] de  negocio  hay  una  profesión  de  hacer
[70:12] 
[70:12] plantas  artificiales  O  sea  hay  un
[70:15] 
[70:15] profesional  de  hacerla  yo  yo  no  la
[70:17] 
[70:17] conocía  de  hecho  te  acuerdas  la  la
[70:18] 
[70:18] floriste  la  persona  florista  que  cogimos
[70:21] 
[70:21] para  hacer  los  Ramos  naturales  que  te
[70:22] 
[70:22] decía  al  inicio  al  final  que  es  cre  y
[70:25] 
[70:25] sabe  mover  las  manos  con  mucha  gracia  te
[70:27] 
[70:27] sabe  hacer  cualquier  cosa  da  igual  hacer
[70:29] 
[70:29] Ramos  que  árboles  tiene  la  creatividad
[70:31] 
[70:31] de  hacerlo  Sí  pero  pero  hacer  el  agujero
[70:34] 
[70:34] en  el  lugar  adecuado  para  que  la  rama  no
[70:36] 
[70:36] se  vea  falsa  como  Judas  eh  tiene  que
[70:40] 
[70:40] tener  gracia  y  después  debe  haber  una
[70:42] 
[70:42] técnica  para  empalmar  la  rama  con  el
[70:44] 
[70:44] tronco  para  que  eso  se  disimule  y  no
[70:47] 
[70:47] Exacto  eso  es  el  secretito  no  y  luego
[70:49] 
[70:49] pones  el  el  musgo  como  si  fuera  natural
[70:51] 
[70:52] para  tapar  algú  sabes  o  sea  hay  una
[70:54] 
[70:54] lógica  ahí  que  a  escala  hacemos
[70:56] 
[70:56] muchísimos  cada  día  y  nos  permite
[70:59] 
[70:59] perfeccionar  muchísimo  hay  varios
[71:01] 
[71:01] equipos  el  que  esto  es  como  como  una
[71:03] 
[71:03] cadena  de  producción  entonces  con  ese
[71:06] 
[71:06] molde  para  que  me  entiendas  escalamos
[71:08] 
[71:08] todo  tipo  de  a  este  tronco  le  pongo
[71:10] 
[71:10] ficus  a  este  tronco  le  pongo  hoja  de
[71:11] 
[71:11] bambú  a  este  almendro  a  este  bugambilla
[71:14] 
[71:14] a  este  le  voy  a  poner  la  hoja  en  vez  de
[71:16] 
[71:17] artificial  preservada  y  de  ahí  sale  todo
[71:19] 
[71:19] no  no  no  hemos  dejado  claro  al  final  lo
[71:21] 
[71:21] de  la  hoja  preservada  es  otro  tipo  de
[71:23] 
[71:23] hoja  en  vez  de  que  sea  artificial  no  es
[71:25] 
[71:25] artificial  esa  hoja  es  hoja  natural  pero
[71:27] 
[71:27] conservada  correcto  que  mantiene  el  olor
[71:30] 
[71:30] tú  entras  en  esta  sala  y  vuele  a
[71:31] 
[71:31] Eucalipto  Y  dices  buah  tiene  un  árbol
[71:33] 
[71:33] Eucalipto  no  requiere  mantenimiento  no
[71:35] 
[71:35] lo  tienes  que  regar  es  preservado  Qué
[71:38] 
[71:38] bueno  Entonces  esto  está  fun  cuando  te
[71:40] 
[71:40] baman  a  ti  y  te  dejan  ahí  embalsamado
[71:43] 
[71:43] momificado  no  oa  que  tú  Hueles  a  culo  al
[71:46] 
[71:46] cabo  del  tiempoo  de  [ __ ]  No  hueles  No
[71:49] 
[71:49] hueles  a  ecalipto  no  Claro  pero  si
[71:52] 
[71:52] balsan  con  Eucalipto  Ah  claro  Entonces
[71:54] 
[71:54] sí  Entonces  olerás  Eucalipto  toda  la
[71:56] 
[71:56] vida  Bueno  está  está  Guay  eso  y  os  lo
[71:58] 
[71:58] piden  mucho  lo  de  cómo  lo  has  llamado
[72:01] 
[72:01] esto  preservar  preservar  much  en  casas
[72:04] 
[72:04] sobre  todo  en  casas  Sí  porque  la  gente
[72:05] 
[72:05] le  gusta  el  olor  entiendo  que  tenéis  un
[72:07] 
[72:07] canal  prescriptor  en
[72:09] 
[72:09] arquitectos  eso  es  trabajamos  en  la
[72:11] 
[72:11] parte  de  Pro  trabajamos  con  mucho  lo  que
[72:14] 
[72:14] le  llamamos  Trade  O  sea  al  final  tenemos
[72:15] 
[72:15] una  intranet  una  página  aparte  solo
[72:18] 
[72:18] entran  los  prescriptores  que  tienen
[72:20] 
[72:20] condiciones  x  para  ellos  en  función  de
[72:22] 
[72:22] Cuántos  pedidos  hacen  entonces
[72:23] 
[72:23] trabajamos  con  todo  tipo  de  arqu
[72:25] 
[72:25] que  quien  Oye  me  han  pedido  esto
[72:27] 
[72:27] decoradores  decoradores  todo  tipo  de
[72:29] 
[72:29] decoración  Qué  es  un  prescriptor  alguien
[72:32] 
[72:32] que  prescribe  tu  producto  o  sea  tú  vas  a
[72:34] 
[72:34] un  arquitecto  que  diseña  espacios  Y  si
[72:37] 
[72:37] tú  pues  al  final  tienes  Partner  digamos
[72:41] 
[72:41] un  un  acuerdo  de  colaboración  con  él
[72:43] 
[72:43] pues  él  prescribirá  tu  producto  y  dirá
[72:45] 
[72:45] Pues  mira  he  pensado  que  aquí  te
[72:47] 
[72:47] quedaría  bien  un  un  jardín  jardín
[72:49] 
[72:49] vertical  y  entonces  prescribe  el
[72:51] 
[72:51] producto  y  pone  el  nombre  y  el  apellido
[72:53] 
[72:53] del  producto  y  obviamente  pues  ese  ese
[72:55] 
[72:55] prescriptor  Pues  tienes  que  tener  un
[72:57] 
[72:57] acuerdo  colaboración  con  él  de  una  forma
[72:59] 
[72:59] o  de  otra  referidos  es  un  referido  de
[73:01] 
[73:01] toda  la  vida  un  referido  es  un  referido
[73:03] 
[73:03] de  toda  la  vida  pero  se  quita  el
[73:04] 
[73:04] problema  ojo  se  quita  el  problema  porque
[73:06] 
[73:06] el  problema  de  que  le  pongo  lo  puede
[73:07] 
[73:07] saber  O  no  pero  tengo  una  pared  Quiero
[73:10] 
[73:10] poner  algo  no  sé  el  Qué  vale  muchos
[73:12] 
[73:12] muchos  prescriptores  nos  Lo  pasan  dime
[73:14] 
[73:14] que  le  pongo  te  quitas  ese  problema
[73:17] 
[73:17] sabes  entonces  Y  encima  te  lo  monto  yo
[73:19] 
[73:19] si  quieres  entonces  tú  monta  todo  cuando
[73:20] 
[73:20] lo  tengas  todo  acabado  soy  el  último  en
[73:22] 
[73:22] montar  vengo  yo  y  te  lo  monto
[73:25] 
[73:25] quas  un  problema  Sí  sí  está  Guay  no  no
[73:28] 
[73:28] está  está  bien  y  yo  creo  que  estás  en  un
[73:31] 
[73:31] Nicho  donde  hay  poca  competencia  no  hay
[73:33] 
[73:33] mucho  zumbado  que  se  haya  puesto  a  hacer
[73:35] 
[73:35] planta  artificial  sabes  o  sea  romper  la
[73:37] 
[73:37] Barrera  de  planta  de  mala  calidad  claro
[73:41] 
[73:41] es  que  tú  tienes  tú  tienes  en  la  cabeza
[73:44] 
[73:44] eh  la  planta  de  sabes  tú  tienes
[73:47] 
[73:47] artificiales  muchas  verdad  yo  tengo
[73:48] 
[73:48] algun  porque  estábamos  subiendo  las
[73:50] 
[73:50] escas  y  como  un  loco  diciendo  Mira  es
[73:52] 
[73:52] artificial  esa  es  natural  Sí  claro  no
[73:54] 
[73:54] tengo  muchas  que  te  cuelgan  al  lado  del
[73:56] 
[73:56] ascensor  no  tengo  luz  es  una  muerte
[73:59] 
[73:59] segura  pero  Exacto  pero  Jos  complementa
[74:01] 
[74:01] natural  con  artificial  pero  me  hubiera
[74:03] 
[74:03] gustado  tener  a  alguien  claro  esto  yoora
[74:05] 
[74:05] ha  sido  donde  veía  una  planta  natural
[74:07] 
[74:07] más  o  menos  que  daba  el  pego  Pues  iba  y
[74:09] 
[74:09] la  compraba  pero  en  plan  pegote  sabes
[74:12] 
[74:12] pero  no  no  no  he  tenido  nadie  que  me
[74:14] 
[74:14] pueda  dar  una  una  solución  global  a  la
[74:17] 
[74:17] zona  esta  de  la  entrada  tal  cual  es  eso
[74:19] 
[74:19] es  solución  global  con  la  petición  que
[74:21] 
[74:21] tienes  a  medida  y  rápido  no  te  voy  a
[74:25] 
[74:25] liar  de  vengo  tienes  que  estar
[74:27] 
[74:27] Cuéntamelo  llamada  telefónica  medidas  yo
[74:30] 
[74:30] me  busco  la  vida  y  lo  tienes  y  el  tema
[74:32] 
[74:32] de  fabricación  necesitas  como  maquinaria
[74:34] 
[74:34] y  mucha  inversión  Sí  o  sea  En  qué  punto
[74:37] 
[74:37] empezasteis  a  fabricar  eh  cuando  ganamos
[74:40] 
[74:40] mucho  o  sea  cuando  teníamos  mucho
[74:41] 
[74:41] volumen  de  X  productos  tenía  mucho
[74:44] 
[74:44] sentido  entrar  pero  fabricas  hasta  el
[74:46] 
[74:46] punto  de  fabricas  la  hoja  o  no  la  hoja
[74:48] 
[74:48] tú  tú  compras  integras  eres  más  un  un
[74:51] 
[74:51] integrador  un  ensamblador  que  o  sea  vale
[74:55] 
[74:55] Yo  compro  materia  prima  concreta  porque
[74:59] 
[74:59] el  volumen  me  dice  puedo  pactar
[75:02] 
[75:02] exactamente  qué  cómo  Qué  hoja  esta  hoja
[75:04] 
[75:04] no  la  quiero  Quiero  esta  porque  tiene  x
[75:06] 
[75:06] calidad  x  grosor  vale  Y  esto  compro
[75:09] 
[75:09] materia  prima  y  te  confecciono  todo  el
[75:12] 
[75:12] árbol
[75:13] 
[75:14] ensamblo  los  productos  una  de  las  cosas
[75:16] 
[75:16] más  locas  tío  Es  que  es  que  vas  a
[75:18] 
[75:18] comprar  árboles  de  navidad  y  es  una  o
[75:21] 
[75:21] sea  yo  no  sé  quién
[75:23] 
[75:23] [ __ ]  de  verdad  digo  en  serio  me  pongo
[75:25] 
[75:25] muy  nervioso  porque  para  encontrar  un
[75:27] 
[75:27] árbol  de  calidad  de  cierta  calidad  es
[75:29] 
[75:29] que  valen  carísimos
[75:32] 
[75:32] eh  No  hay  también  vendéis  árboles  de
[75:35] 
[75:35] navidad  o  no  m  lo  probamos  no  es  nuestro
[75:37] 
[75:37] fuerte  o  sea  al  final  yo  creo  que  hay
[75:39] 
[75:39] que  especializarse  entonces  el  árbol  de
[75:40] 
[75:40] navidad  es  no  tiene  nada  que  ver  con  la
[75:42] 
[75:42] movilidad  que  nosotros  hacemos  entonces
[75:44] 
[75:44] hay  mucho  mucho  mucha  mucha  competencia
[75:47] 
[75:47] muchísima  y  vanada  más  Market  o  sea  al
[75:50] 
[75:50] final  da  igual  la  calidad  ahí  o  sea
[75:52] 
[75:52] todas  las  casas  prácticamente  casi  todas
[75:53] 
[75:53] tienen  el  típico  árbol  I  ificial  claro
[75:55] 
[75:55] es  que  árbol  de  navidad  lo  tiene  todo  el
[75:57] 
[75:57] mundo  Claro  tú  yo  te  digo  paga  400  por
[75:59] 
[75:59] un  árbol  y  dices  no  Aunque  te  vay  a
[76:02] 
[76:02] durar  toda  la  vida  para  todas  las
[76:03] 
[76:03] navidades  No  pero  si  es  uno  de  ciento  y
[76:05] 
[76:05] poco  o  de  80  y  hasta  y  y  cuatro  adornos
[76:10] 
[76:10] yo  que  soy  me  ha  ganado  a  mí  me  ha
[76:12] 
[76:12] ganado  con  el  de  80  claro  no  no  no  yo
[76:15] 
[76:15] tengo  un
[76:17] 
[76:17] problema  mi  mi  árbol  de  navidad  tío  eh
[76:21] 
[76:21] yo  hubiera  pagado  3000  por  un  árbol  de
[76:23] 
[76:23] navidad  Bueno  pero  no  encontraba  tío  no
[76:25] 
[76:25] lo  he  encontrado  no  lo  he  encontrado  a
[76:26] 
[76:27] día  de  hoy  es  muy  complicado  es  muy
[76:28] 
[76:28] complicado  encontrar  muy  buen  un
[76:30] 
[76:30] llamamiento  tío  que  siempre  nos
[76:31] 
[76:31] funcionan  en  los  podcast  a  ver  señores
[76:34] 
[76:34] quién  me  es  capaz  de  de  venderme  un  buen
[76:37] 
[76:37] árbol  de  navidad
[76:38] 
[76:38] eh  altura  cuánto  necesitas  de  altura  5
[76:42] 
[76:42] Met  y  medio  5  Met  artificial  artificial
[76:45] 
[76:45] pero  pero  pero  que  no  se  vea  como  Judas
[76:47] 
[76:47] sabes  que  niño  necesitas  un  buen  tronco
[76:49] 
[76:49] eh  una  farola  eh  necesitas  de  tronco  una
[76:52] 
[76:52] farola  quiere  galid  de  hecho  de  hecho  en
[76:55] 
[76:55] la  entrada  monto  cinco  árboles  de
[76:57] 
[76:57] navidad  seguidos  así  como  si  fuera  un
[76:59] 
[76:59] bosquecito  y  después  arriba  monto  el
[77:01] 
[77:01] árbol  de  navidad  Qué  bonito  Sí  sí  sí
[77:04] 
[77:04] claro  Además  tú  has  de  pensar  que  el
[77:06] 
[77:06] sector  es  poco  sexy  desde  un  punto  de
[77:08] 
[77:08] vista  de  logística  ojo  mover  a  día  de
[77:11] 
[77:11] hoy  paquetería  de  1,0  a
[77:14] 
[77:14] 1,0  no  va  por  el  por  el  sorter  este
[77:16] 
[77:16] sabes  lo  que  van  los  paquetitos  pequeños
[77:18] 
[77:18] es  complejo  o  sea  el  coste  de  enviar  eso
[77:21] 
[77:21] que  no  lo  vas  a  pagar  para  ser  gratis  eh
[77:25] 
[77:25] tiene  mucho  coste  o  sea  aparte  del
[77:27] 
[77:27] sector  complejo  desde  un  punto  de  vista
[77:29] 
[77:29] del  producto  logísticamente  tiene  tiene
[77:31] 
[77:32] operativa  quién  se  va  a  liar  la  cabeza  a
[77:34] 
[77:34] meter  fábrica  producto  propio  cuando  lo
[77:37] 
[77:37] logras  con  el  tiempo  te  das  cuenta  de
[77:39] 
[77:39] que  es  muy  complicado  que  repliquen
[77:42] 
[77:42] precio  cantidad  la  logística  O  sea  hay
[77:44] 
[77:44] un  proceso  ahí  que  nos  permite  estar  los
[77:47] 
[77:47] primeros  y  y  llegar  a  toda  Europa  y  ese
[77:50] 
[77:50] es  el  objetivo  enviando  desde  aquí  sí  y
[77:54] 
[77:54] no  se  muere  no  se  muere  no  no  Claro
[77:56] 
[77:56] claro  pero  el  transporte  tard  nosotros
[77:58] 
[77:58] enviamos  a  Reino  Unido  te  tarda  me
[78:00] 
[78:00] invento  6  7  días  A  mí  no  me  preocupa  nos
[78:04] 
[78:04] alineamos  con  el  cliente  y  eso  es  muy
[78:05] 
[78:05] bueno  desde  un  punto  de  vista  artificial
[78:07] 
[78:07] a  mí  no  se  me  muere  el  producto  en  la
[78:08] 
[78:08] cámara  frigorífica  yo  puedo  estocar  todo
[78:11] 
[78:11] lo  que  quiera  puedo  no  hace  falta  que
[78:13] 
[78:13] fabrique  mientras  vendo  yo  ya  tengo  x
[78:16] 
[78:16] stocks  fabricados  que  estoy  muy
[78:18] 
[78:18] tranquilo  y  el  canal  de  marketing  para
[78:21] 
[78:21] llegar  a  esta  gente  lo  mismo  ads  No  sí
[78:22] 
[78:23] hacemos  todo  Google  ads  o  sea  todo  mucha
[78:25] 
[78:25] influencer  piensa  que  al  final  está
[78:27] 
[78:27] super  de  moda  Esto  entonces  Y  cómo  cómo
[78:30] 
[78:30] trabajáis  con  un  influencer  con  plantas
[78:31] 
[78:31] tío  tú  piensas  que  al  final  nosotros  al
[78:32] 
[78:33] mes  podemos  estar  trabajando  con  200
[78:34] 
[78:34] influencers  cada  mes  microinfluencers
[78:36] 
[78:36] entiendo  de  todo  ostras  eh  También
[78:39] 
[78:39] hacemos  colaboraciones  con  con
[78:40] 
[78:40] celebrities  que  Nosotros  le  llamamos  y
[78:43] 
[78:43] tenemos  de  todo  la  gran  mayoría  micro  y
[78:46] 
[78:46] y  del  medio  no  no  super  top  de  medio  y
[78:49] 
[78:49] esto  nos  funciona  superb  o  sea  al  final
[78:51] 
[78:51] te  doy  la  planta  y  a  tu  red  te  la  doy
[78:54] 
[78:54] gratis  y  tu  red  le  explicas  Cómo  te  ha
[78:57] 
[78:57] quedado  la  decoración  y  esto  empeza  a
[78:58] 
[78:58] gustar  mucho  porque  la  gente  le  gusta
[78:59] 
[78:59] mucho  decorar  su  rinconcito  no  O  sea
[79:02] 
[79:02] tiene  mucho  sentido  Esto  me  lo  he  hecho
[79:04] 
[79:04] yo  entonces  llegan  al  árbol  y  le  ponen
[79:06] 
[79:06] la  maceta  lo  adornan  le  ponen  la
[79:09] 
[79:09] alfombra  y  eso  gustado  Y  entonces  ese
[79:12] 
[79:12] canal  nos  va  muy  bien  a  nosotros  ostras
[79:14] 
[79:14] pues  de  plantas  no  he  visto  nunca
[79:16] 
[79:16] influencers  hablando  de  plantas  tío  debo
[79:18] 
[79:18] estar  debo  estar  muy  fuera  como  es  obvio
[79:22] 
[79:22] como  es  obvio  Pero  lo  típico  no  estaba
[79:23] 
[79:23] claro  quado  claro  no  apostemos  más  no  no
[79:27] 
[79:27] es  necesario  no  hace  falta  pero  típico
[79:29] 
[79:29] no  influencer  de  ropa  influencer  de
[79:31] 
[79:31] perfumes  de  complementos  tal  viajes
[79:35] 
[79:35] plantas  pues  no  Bueno  es  es  decoración
[79:39] 
[79:39] Exacto  es  no  no  es  son  plantas  son
[79:41] 
[79:41] decoración  y  la  influencer  influencer  te
[79:43] 
[79:43] dice  mira  chicos  bl  me  ha  mandado  esta
[79:45] 
[79:45] plantita  Mirad  qué  bonito  me  ha  quedado
[79:46] 
[79:47] el  Rinconcito  este  por  ejemplo  Y
[79:48] 
[79:48] seguramente  lo  combinará  con  que  ha
[79:49] 
[79:49] cambiado  la  mesa  la  mesita  noche  sabes  o
[79:51] 
[79:51] sea  ha  hay  todo  un  proceso  O  sea  al
[79:53] 
[79:53] final  es  de  colaciones  lo  que  dice  Jose
[79:54] 
[79:54] es  mesa  de  tal  silla  de  tal  árbol  de  tal
[79:57] 
[79:57] entonces  tú  lo  que  vas  es  combinando  esa
[80:01] 
[80:01] somos  una  extensión  de  la  decoración
[80:02] 
[80:02] claro  y  esto  Bueno  pues  ya  te  digo
[80:04] 
[80:04] estamos  ahí  es  el  punto  final  de  la
[80:06] 
[80:06] decoración  porque  tú  puedes  pintar
[80:08] 
[80:08] amueblar  pero  siempre  te  falta  algo
[80:10] 
[80:10] Sabes  y  el  algo  que  te  falta  es  esto  o  o
[80:13] 
[80:13] el  textil  o  sea  es  el  punto  final  la
[80:16] 
[80:16] planta  o  el  textil  es  el  punto  final  de
[80:18] 
[80:18] la  decoración  el  textil  en  decoración
[80:20] 
[80:20] claro  los  cojines  O  sea  qué  cojín  le
[80:23] 
[80:23] pones  y  le  aquí  si  lo  vas  a  venil  O  sea
[80:25] 
[80:25] si  le  pones  aquí  un  algo  no  o  sea  es  es
[80:28] 
[80:28] como  el  acabado  final  para  que  empaque
[80:30] 
[80:30] bien  la  casa  es  el  remate  final  Exacto
[80:33] 
[80:33] que  es  lo  que  que  es  lo  que  da  el  caliu
[80:35] 
[80:35] no  la  cercanía  el  el  calor  de  hogar
[80:40] 
[80:40] sabes  o  sea  final  la  pared  bien  pintada
[80:43] 
[80:43] queda  bonita  pero  es  una  pared  sabes
[80:45] 
[80:45] necesitas  necesitas  darle  ahí  algo  está
[80:48] 
[80:48] está  Guay  quería  me  estaba  acordando
[80:51] 
[80:51] ahora  más  o  menos  bl  está  con  contado  a
[80:55] 
[80:55] groso  modo  más  o  menos  sí  sí  sí  sí  O  sea
[80:57] 
[80:57] yo  cre  que  me  estaba  acordando  de  que
[80:59] 
[80:59] cuando  estábamos  tomando  el  café  Tú  le
[81:02] 
[81:02] has  hecho  una  pregunta  a  Jose  y  Jos  ha
[81:03] 
[81:03] dicho  para  porque  esto  da  para  charla  Sí
[81:07] 
[81:07] recuerdas  buen  estamos  hablando  de  tu
[81:09] 
[81:09] padre  no  del  momento  quieres  quieres
[81:11] 
[81:11] contarlo  y  que  volvamos  entrar  Sí  justo
[81:13] 
[81:13] justo  o  sea  para  mí  es  algo  super
[81:14] 
[81:14] relevante  aqu  aquel  trozo  ha  estado  muy
[81:16] 
[81:16] Guay  O  sea  al  final  Yo  vengo  de  de  una
[81:19] 
[81:19] familia  de  de  de
[81:21] 
[81:21] empresarios  que  ha  ido  muy  bien  durante
[81:23] 
[81:23] muchos  años  Y  qué  dices  empresarios  O
[81:26] 
[81:26] sea  no  solo  tu  padre  también  mi  padre  y
[81:28] 
[81:28] mi
[81:29] 
[81:29] madrea  estaban  juntos  estaban  juntos
[81:32] 
[81:32] Entonces  mi  madre  es  la  parte  más  de
[81:34] 
[81:34] diseño  de  hecho  mi  madre  es  socia  de
[81:37] 
[81:37] blin  somos  tres  socios  eh  carlas  el  de
[81:40] 
[81:40] tecnología  que  es  un  crack  yo  la  parte
[81:42] 
[81:42] estrategia  y  venta  y  Carol  toda  la  parte
[81:44] 
[81:44] de  diseño  y  parte  más  artística  Vale
[81:46] 
[81:47] entonces  Ellos  tenían  una  marca  de  ropa
[81:48] 
[81:48] que  funcionan  durante  muchos  años  muy
[81:50] 
[81:50] bien  y  vivíamos  muy  tranquilo  con  unas
[81:53] 
[81:53] unas  unas  condiciones  muy  buenas  y  el
[81:55] 
[81:55] negocio  pasa  por  diferentes  etapas  y  hay
[81:58] 
[81:58] un  momento  en  el  que  acaba  cerrando  el
[81:59] 
[81:59] negocio  joven  tu  madre  o  qué  Sí  50
[82:03] 
[82:03] y  o  o  sea  est  es  joven  todavía  sí  LL
[82:08] 
[82:08] sector  de  la  moda  que  te  mantiene  como
[82:09] 
[82:09] muy  sabes  es  como  son  Mentes  muy  muy
[82:12] 
[82:12] abiertas  muy  dinámicas
[82:14] 
[82:14] Entonces  el  lo  que  decíamos  no  negocio
[82:17] 
[82:17] muy  bien  De  repente  cai  O  sea  al  final
[82:20] 
[82:20] qué  ocur  qué
[82:21] 
[82:21] ocurrió  lo  que  Jose  bueno  cic  perfecta
[82:25] 
[82:25] típica  suspensión  de  pagos  o  sea  pagos
[82:28] 
[82:28] de  proveedores  se  fusionaban  dos  bancos
[82:30] 
[82:30] un  modelo  una  marca  de  ropa  que  trabaja
[82:32] 
[82:32] en  to  en  toda  Europa  Chipi  y  de  repente
[82:35] 
[82:35] por  un  tema  de  bancos  no  haces  frente  a
[82:37] 
[82:37] los  pagos  se  complicó  y  tuvieron  que
[82:39] 
[82:39] cerrar  entonces  a  partir  de  ahí  mi  padre
[82:41] 
[82:42] era  emprendedor  de  vena  O  sea  me  viene
[82:43] 
[82:43] de  ahí  no  O  sea  cierro  eso  monto  otra
[82:46] 
[82:46] cosa  monto  otra  cosa  monto  otra  cosa
[82:47] 
[82:47] siempre  relacionado  con  la  moda  Qué  pasó
[82:49] 
[82:49] No  que  Y  dónde  viene  aquí  la  lógica  yo  y
[82:52] 
[82:52] hago  un  paréntesis  yo  he  vivido  la  parte
[82:55] 
[82:55] más  abundancia  de  vivir  en  abundancia  y
[82:57] 
[82:57] la  parte  de  tener  que  buscarme  la  vida  y
[82:59] 
[82:59] esto  es  lo  que  me  me  permite  tener  esa
[83:02] 
[83:02] gana  Esa  esa  rabia  y  y  buscar  la  manera
[83:04] 
[83:04] de  cómo  mejorar  cada  día  no  yo  creo  que
[83:05] 
[83:05] eso  es  super  importante  porque  al  final
[83:07] 
[83:07] se  vende  el  papel  de  te  vas  a  hacer
[83:09] 
[83:09] millonario  muy  rápido  y  Y  esto  es  una
[83:10] 
[83:10] mentira  o  sea  hay  que  currar  como  una
[83:12] 
[83:12] bestia  entonces  y  aún  currando  como  una
[83:15] 
[83:15] bestia  tienes  el  80%  de  posibilidades  de
[83:18] 
[83:18] que  no  vamos  tienes  el  99  de  no  hacerte
[83:21] 
[83:21] millonario  y  el  80  de  darte  una  exacto
[83:24] 
[83:24] es  así  entonces  la  pregunta  viene  por
[83:26] 
[83:26] ahí  no  lo  que  te  hacía  lo  que  te  hacía
[83:27] 
[83:27] la  pregunta  que  te  hacía  antes  es  cuando
[83:29] 
[83:29] ves  que  trabajas  1000  horas  y  que  está
[83:32] 
[83:32] como  super  bien  visto  trabajar  15  horas
[83:33] 
[83:33] diarias  no  hacer  nada  Solo  trabajar  y
[83:35] 
[83:35] que  eso  es  el  modelo  del  éxito  no  que  es
[83:38] 
[83:38] lo  que  se  vende  conceptualmente  ahora
[83:39] 
[83:39] ahí  claro  Yo  te  digo  cómo  cómo  cómo
[83:42] 
[83:42] puedes  tú  gestionar  x  empresas  llevar  el
[83:45] 
[83:45] podcast  e  hacerte  un  viaje  con  la  frenta
[83:48] 
[83:48] de  la  sirena  ir  comentando  con  Eric  cómo
[83:50] 
[83:50] ha  ido  o  sea  el  tiempo  Tienes  el  mismo
[83:53] 
[83:53] tiempo  que  cualquier  ser  humano  no
[83:54] 
[83:54] entonces  esa  conciliación  familiar
[83:57] 
[83:57] empresarial  éxito  compra  venta  empresas
[84:00] 
[84:00] Tú  lo  ves  muy  normal  pero  no  es  lo
[84:04] 
[84:04] normal  sí  tienes  razón  Yo  yo  creo  que
[84:07] 
[84:07] que  que  yo  Concilio  dentro  de  de  mi  de
[84:11] 
[84:11] mi  claro  no  es  lo  mismo  conciliar  con
[84:14] 
[84:14] una  empresa  que  con  180  sabes  no  no
[84:16] 
[84:16] tiene  nada  que  ver  eh  Pero  dentro  de  de
[84:20] 
[84:20] mi  boragine  empresarial  yo  Concilio
[84:23] 
[84:23] bastante  y  y  valoro  mucho  sí  que  es
[84:26] 
[84:26] cierto  que  la  conversación  que  teníamos
[84:27] 
[84:27] antes  en  la  tal  es  eh  Y  tú  vas  a
[84:31] 
[84:31] desconectar  el  WhatsApp  en  Tailandia  No
[84:34] 
[84:34] yo  no  voy  a  desconectar  el  WhatsApp  en
[84:36] 
[84:36] Tailandia  porque  yo  no  necesito
[84:38] 
[84:38] desconectar  el  WhatsApp  en  Tailandia  y  y
[84:41] 
[84:41] yo  voy  a  recibir  un  WhatsApp  en
[84:42] 
[84:42] Tailandia  y  si  lo  tengo  responder  lo
[84:44] 
[84:44] responderé  y  punto  y  pero  déjame  que  le
[84:46] 
[84:46] haga  la  pregunta  a  Óscar  tú  cuando  te
[84:48] 
[84:48] vas  de  vacaciones  sueles
[84:51] 
[84:51] desconectar  desconectar  el  móvil  o
[84:53] 
[84:53] desconectar  mentalmente  del  trabajo  es
[84:56] 
[84:56] muy  complicado  o  sea  yo  creo  que  esto  se
[84:57] 
[84:57] aprende  con  el  tiempo  y  por  eso  la  clave
[85:00] 
[85:00] es  cómo
[85:11] 
[85:11] mentorizacion  porque  va  a  haber  una
[85:13] 
[85:13] liada  entonces  con  la  edad  con  la  edad
[85:14] 
[85:14] bajará  o  sea  yo  con  tu  edad  mentalidad
[85:17] 
[85:17] de  empleado  No  si  es  lo  que  me  has  dicho
[85:20] 
[85:20] a  mí  antes  no  yo  te  he  dicho  no  porque
[85:23] 
[85:23] tú  me  has  dicho  querías  desconectar  todo
[85:26] 
[85:26] no  no  no  no  no  desconectar  no  te  digo
[85:28] 
[85:28] que  apagues  el  teléfono  móvil  no  que  que
[85:30] 
[85:30] desconecte  del  todo  y  yo  te  he  dicho  no
[85:32] 
[85:32] tengo  ninguna  necesidad  yo  puedo  estar  o
[85:34] 
[85:34] sea  yo  desconecto  el  móvil  cuando  me
[85:36] 
[85:36] vaya  a  hacer  un  masaje  si  estoy
[85:37] 
[85:38] desayunando  Y  me  llega  un  WhatsApp  y  me
[85:39] 
[85:39] preguntan  algo  pues  respondo  y  y  no  le
[85:41] 
[85:41] doy  la  importancia  de  Ah  te  están
[85:44] 
[85:44] molestando  en  tus  vacaciones  chico  no  me
[85:46] 
[85:46] estás  molestando  me  han  preguntado  algo
[85:48] 
[85:48] y  respondo  y  para  mí  no  es  un  trauma
[85:50] 
[85:50] sabes  y  como  me  preguntan  relativamente
[85:53] 
[85:53] pocas  cosas  pues  la  respondo  y  no  pasa
[85:54] 
[85:54] nada  y  y  no  estoy  ahí  traumatizado  todo
[85:56] 
[85:56] el  día  de  que  de  que  a  las  5  de  la  tarde
[85:59] 
[85:59] tengo  que  parar  el  el  móvil  pues  no  no
[86:01] 
[86:01] lo  paro  no  lo  paro  nunca  y  y  no  me  pasa
[86:04] 
[86:04] nada  no  me  llaman  a  las  3  de  la  mañana
[86:05] 
[86:05] pero  si  me  llamaran  pues  atendería  Y  no
[86:07] 
[86:07] y  no  le  haría  el  drama  sabes  No  para  mí
[86:10] 
[86:10] no  es  un  un  handicap  dicho  esto  sí  que
[86:14] 
[86:14] eh  Es  cierto  que  yo  creo  que  lo  único
[86:18] 
[86:18] que  te  vas  a  llevar  en  la  vida  son  las
[86:20] 
[86:20] experiencias  con  los  que  quieres  y  los
[86:21] 
[86:21] que  quieres  pueden  ser  tus  amigos  pueden
[86:23] 
[86:23] ser  tus  fam  fam  puede  ser  tu  hermano  y
[86:25] 
[86:25] es  Es  lo  único  que  te  vas  a  llevar  y  eso
[86:27] 
[86:27] es  lo  que  quiero  vivir  yo  y  por  eso
[86:29] 
[86:29] siempre  defiendo  Aunque  suene  quizás
[86:31] 
[86:31] obsceno  que  el  dinero  te  da  felicidad
[86:34] 
[86:34] hasta  un  punto  No  sí  que  digo  es  una
[86:36] 
[86:37] obseno  porque  claro  eh  con  con
[86:39] 
[86:39] abundancia  de  dinero  decir  eso  pues  toca
[86:42] 
[86:42] los  huevos  No  a  mí  me  tocaba  los  huevos
[86:44] 
[86:44] cuando  me  lo  decía  un  tío  que  era  rico
[86:46] 
[86:46] de  sabes  pero  pero  es  la  verdad  es  la
[86:49] 
[86:49] verdad  O  sea  al  final  eh  Y  es  lo  que
[86:51] 
[86:51] hablábamos  antes  yo  hoy  que  hemos  comido
[86:54] 
[86:54] un  trozo  de  pollo  con  un  poco  de  yuca
[86:56] 
[86:56] con  no  sé  qué  ensalada  Yuca  y  pollo
[86:58] 
[86:58] sabes  cuánto  vale  eso  si  es  que  no  no
[87:00] 
[87:00] necesito  20.000  al  al  mes  para  comerme
[87:03] 
[87:03] eso  Entonces  sí  que  quiero  yo  empleo
[87:06] 
[87:06] dinero  eh  sin  mirar  de  forma  obscena  con
[87:10] 
[87:10] las  experiencias  con  los  míos  o  sea  yo
[87:12] 
[87:13] gusta  no  el  año  pasado  me  fui  a  a  Japón
[87:15] 
[87:15] con  mis  hijos  y  Y  fui  a  Japón  con  mis
[87:18] 
[87:18] hijos  y  me  suba  los  [ __ ]  lo  que  me
[87:19] 
[87:19] gaste  en  eso  sí  que  empleo  dinero  y  cada
[87:22] 
[87:22] vez  empleo  menos  dinero  e  cada  vez
[87:25] 
[87:25] todavía  no  Pero  pero  cada  vez  me  gusta
[87:27] 
[87:27] menos  lo  de  los  coches  sabes  todas  esas
[87:30] 
[87:30] [ __ ]  qué  no  sea  Judas  eh  Cada  vez  me
[87:33] 
[87:33] gusta  menos  los  tentos  los  tentos  no  voy
[87:36] 
[87:36] a  tener  que  decir  algo  de  ti  eh  que
[87:38] 
[87:38] últimamente  me  están  haciendo  muchos
[87:39] 
[87:39] cuchillos  los  coches  no  significa  que  no
[87:41] 
[87:41] me  los  compre  todavía  per  no  significa
[87:43] 
[87:43] que  no  te  vayas  a  comprar  un  cochazo
[87:45] 
[87:45] Próximamente  pero  tengo  tengo  menos
[87:47] 
[87:47] ganas  de  que  cuando  tenía  30  cuando
[87:49] 
[87:49] tenía  30  moría  por  un  sabes  yo  cuando  me
[87:51] 
[87:51] compré  el  primer  Ferrari  Pues  con  40  que
[87:54] 
[87:54] cumplí  40  y  me  compré  el  primer  Ferrari
[87:56] 
[87:56] pues  pues  [ __ ]  era  la  ilusión  de  mi
[87:57] 
[87:57] vida  yo  tengo  aquí  una  duda  o  sea  al
[87:59] 
[87:59] final  yo  he  escuchado  el  otro  día  no  sé
[88:01] 
[88:01] en  En  qué  podcast  pero  me  parece  brutal
[88:02] 
[88:02] que  dicen  cuando  te  lo  compras  XE  t  un
[88:07] 
[88:07] Ferrari  y  x  un  Seat  o  lo  que  sea  cuando
[88:10] 
[88:10] lo  tienes  es  como  un  bluff  O  sea  ya  lo
[88:13] 
[88:13] tengo  o  sea  ya  está  y  te  esperas  como
[88:15] 
[88:15] mucho  más  cuando  llegue  ese  momento  y  y
[88:18] 
[88:18] ya  lo  normaliz  no  entonces  lo  que
[88:19] 
[88:19] escuchaba  y  decían  es  hay  que  valorar  el
[88:22] 
[88:22] proceso  lo  bonito  es  Qué  proceso  cómo
[88:24] 
[88:24] has  hecho  para  llegar  ahí  porque  cuando
[88:26] 
[88:26] lo  tienes  dices  Bueno  vale  Ya  está  es
[88:27] 
[88:27] así  el  tema  está  en  cuando  te  has  pasado
[88:29] 
[88:29] la  pantalla  de  los  coches  la  pantalla  de
[88:31] 
[88:31] los  coches  se  pasa  o  sea  y  cada  uno
[88:34] 
[88:34] considera  que  la  pantalla  suya  está  a  un
[88:37] 
[88:37] nivel  Amadeo  ya  do  comprar  Ah  el  Bugatti
[88:40] 
[88:40] para  mí  esa  no  es  mi  pantalla  no  tengo
[88:43] 
[88:43] no  me  apetece  gastarme  tanto  dinero  en
[88:46] 
[88:46] un  Bugatti  Sabes  porque  tu  interés
[88:48] 
[88:49] cambia  o  sea  tu  interés  vas  como  fases
[88:51] 
[88:51] entiendo  no  me  gustan  los  coches  he
[88:53] 
[88:53] tenido  buenos  ahora  me  he  comprado  un
[88:55] 
[88:56] coche  guapo  que  lo  lo  Sacaremos  y  tal  y
[88:59] 
[88:59] y  haremos  el  unboxing  del  [ __ ]  porfa
[89:02] 
[89:02] haremos  un  Unboxing  por  Bueno  estamos
[89:04] 
[89:04] invitados  te  he  dicho  que  nos  han
[89:06] 
[89:06] confirmado  no  el  día  6  de  junio  Ah  vale
[89:09] 
[89:09] el  día  6  de  junio  confirmados  ya  Y
[89:12] 
[89:12] además  me  han  dicho  que  podemos  Grabar
[89:13] 
[89:13] en  la
[89:15] 
[89:15] presentación
[89:17] 
[89:17] [Música]
[89:18] 
[89:18] pero  no  tengo  necesidad  de  comprarme  un
[89:21] 
[89:21] coche  de  2  millones  y  medio  de  euros
[89:23] 
[89:23] sabes  ya  he  llegado  a  un  punto  de  tal  y
[89:26] 
[89:26] y  luego  es  [ __ ]  porque  tú  te  vas
[89:27] 
[89:27] comprando  un  coche  sabes  yo  pasé  del  de
[89:31] 
[89:31] tenía  un  x6  pasé  al  panamera  del
[89:35] 
[89:35] panamera  pasé  a  un  Aston  Martin  del
[89:39] 
[89:39] Aston  Martin  pase  al  Ferrari  del  Ferrari
[89:43] 
[89:43] pase  al  Lamborghini
[89:46] 
[89:46] eh  sabes  es  que  ahora  qué  hago  me  compro
[89:48] 
[89:48] un  Porsche  Claro  pero  para  ti  era  un
[89:52] 
[89:52] porsch  Perdona  Oscar  es  una  para  ti  Ah
[89:54] 
[89:54] un  Pues  sería  como  ir  hacia  atrás  no
[89:56] 
[89:57] pero  si  ya  tengo  un  Lamborghini  qué  hago
[89:58] 
[89:58] me  quito  al  Lamborghini  me  compro  un
[90:00] 
[90:00] Porsche  No  lo  sé  eh  sigue  siendo  un  buen
[90:03] 
[90:03] coche  pero  me  gusta  ser
[90:07] 
[90:07] lambini  gustos  no  a  lo  mejor  te  da  la
[90:09] 
[90:09] vena  dentro  de  X  años  y  lo  cambias  sí  no
[90:12] 
[90:12] a  lo  mejor  me  compraría  un  Porsche
[90:13] 
[90:13] histórico  tal  no  sé  qué  que  me  encante
[90:16] 
[90:16] sí  No  te  digo  que  no  pero  tampoco  soy  yo
[90:18] 
[90:18] de  coches  históricos  ni  de  almacenar
[90:20] 
[90:20] coches  a  mí  me  gusta  tener  un  coche
[90:21] 
[90:21] bueno  que  es  con  el  que  me  muevo  y  ya
[90:24] 
[90:24] está  sabes  Claro  pero  pero  con  la
[90:26] 
[90:26] pregunta  que  te  decía  antes  de  cómo
[90:27] 
[90:27] gestionas  tu  día  a  día  metiéndole  más
[90:31] 
[90:31] cosas  bajo  tu  nombre  las  empresas
[90:34] 
[90:34] conceptos  de  nuevo  podcast  Cómo  cómo
[90:37] 
[90:37] gestionas  todo  esto  O  sea  hay  un  punto
[90:38] 
[90:38] en  el  que  es  muy  fácil  dejarte  l  dar  por
[90:40] 
[90:40] meterte  en  una  empresa  más  porque  va  mal
[90:43] 
[90:43] caer  en  es  errores  como  muy  sencillo  o
[90:45] 
[90:45] sea  cualquier  persona  que  tiene  una
[90:47] 
[90:47] empresa  hablo  en  primera  persona  sabes
[90:49] 
[90:49] que  si  siempre  hay  cosas  que  solucionar
[90:51] 
[90:51] siempre  hay  algo  que  puedes  mejorar  esto
[90:53] 
[90:53] cal  cómo  lo  regulas  o  sea  cómo  sabes
[90:56] 
[90:56] parcializar  siempr  siempre  hay  empresas
[90:58] 
[90:58] que  que  en  un  grupo  de  empresas  te  van
[91:00] 
[91:00] mal  y  tienes  que  confiar  en  la  gente  que
[91:03] 
[91:03] con  la  que  trabajas  o  sea  yo  no  puedo
[91:05] 
[91:05] estar  en  el  día  a  día  de  una  empresa
[91:07] 
[91:07] ahora  o  sea  no  me  daría  la  vida  o  sea
[91:10] 
[91:10] ahora  estoy  en  el  día  a  día  de  la
[91:11] 
[91:11] empresa  de  media  pero  no  estoy  en  el  día
[91:13] 
[91:14] a  día  de  la  empresa  de  infraestructuras
[91:16] 
[91:16] por  ejemplo  tengo  una  persona  en  la  que
[91:18] 
[91:18] delego  que  le  marco  la  estrategia  y  que
[91:20] 
[91:20] esa  persona  ejecuta  y  y  hasta  que  no
[91:22] 
[91:22] llega  el  el  megalo  no  no  me  llaman  sabes
[91:26] 
[91:26] vale  pero  para  llegar  aquí  estuviste  en
[91:28] 
[91:28] tu  primera  empresa  como  todo  el  mundo
[91:31] 
[91:31] hemos  estado  Mil  horas  no  como  un  hijo
[91:33] 
[91:33] Claro  como  todo  porque  no  hay  truco  no  O
[91:35] 
[91:35] sea  al  final  es  yo  creo  que  hay  fases  no
[91:37] 
[91:37] de  de  trabajar  un  montón  de  horas  que  es
[91:41] 
[91:41] ejecución  la  siguiente  ya  es  un  tema  más
[91:44] 
[91:44] inteligencia  no  de  ya  no  es  meterle
[91:46] 
[91:46] horas  sino  pensar  y  decidir  bien  bueno
[91:48] 
[91:48] yo  yo  hice  un  tránsito  en  el  que  como
[91:51] 
[91:51] que  me  engañaron  sabes  o  sea  si  no  no
[91:54] 
[91:54] creo  que  sea  fácil  pasar  al  tránsito  o
[91:55] 
[91:55] sea  de  llevar  una  empresa  en  el  día  a
[91:58] 
[91:58] día  y  ser  consejero  delegado  de  la
[91:59] 
[91:59] empresa  a  a  hacer  más  la  parte
[92:01] 
[92:01] estratégica  eh  yo  creo  que  es  como  que
[92:04] 
[92:04] te  arrebatan  el  juguete  y  yo  tuve  una
[92:07] 
[92:07] persona  que  en  un  momento  dado  vino  a  mi
[92:10] 
[92:10] lado  y  y  que  como  que  me  separó  del  día
[92:13] 
[92:13] a  día  de  la  empresa  y  me  dijo  No  tú
[92:15] 
[92:15] tienes  que  venir  solamente  te  Sacaremos
[92:17] 
[92:17] a  jugar  cuando  estemos  perdiendo  3  a0
[92:20] 
[92:20] entiendes  Pero  te  vino  o  la
[92:21] 
[92:21] seleccionaste  no  me  vino  fue  Eduard  y
[92:23] 
[92:23] Eduard  tomó  el  rol  de  de  como  el  que
[92:27] 
[92:27] gestionaba
[92:29] 
[92:29] eh  luego  bien  bien  no  vi  yo  que  que
[92:34] 
[92:34] fuera  el  más  adecuado  pero  pero  fue  él
[92:37] 
[92:37] el  que  me  separó  de  del  día  a  día  de  la
[92:41] 
[92:41] empresa  Entonces  hubo  un  momento  de  de
[92:42] 
[92:42] bajón  de  decepción  de  me  han  quitado  el
[92:45] 
[92:45] juguete  y  no  estoy  jugando  y  solamente
[92:48] 
[92:48] puedo  decir  Hacia  dónde  va  el  juguete
[92:49] 
[92:49] pero  pero  ya  no
[92:51] 
[92:51] piloto  y  eso  me  ayudó  a  separarme  y  eso
[92:55] 
[92:55] me  ayudó  luego  a  delegar  en  otras
[92:57] 
[92:57] empresas  Y  entonces  encontré  este  método
[92:59] 
[92:59] que  es  tener  un  tío  en  el  que  confío  o
[93:01] 
[93:01] una  un  tío  o  una  tía  en  el  que  confío
[93:04] 
[93:04] mucho  y  le  marco  la  estrategia  y  es
[93:06] 
[93:06] donde  donde  estoy  cómodo  porque  eso  me
[93:08] 
[93:08] permite  eh  tomar  decisiones  sin  estar  en
[93:11] 
[93:11] el  día  a  día  en  el  día  a  día  es  muy
[93:13] 
[93:13] complicado  tomar  decisiones  muy
[93:14] 
[93:14] complicado  o  sea  las  tomas  desde  fuera
[93:17] 
[93:17] claro  Sí  con  perspectiva  con  perspectiva
[93:20] 
[93:20] pero  claro  en  una  única  empresa  O  sea  tú
[93:22] 
[93:22] ahora  no  puedes  no  no  O  sea  tú  tú  ahora
[93:25] 
[93:25] no  puedes  pues  tú  Ah  Estás  en  la  fase  de
[93:26] 
[93:26] currar  como  un  hijo  [ __ ]  y  est  en  el  día
[93:28] 
[93:28] a  día  y  y  además  yo  hablábamos
[93:31] 
[93:31] justamente  esta  mañana  con  Eric  de  esto
[93:33] 
[93:33] y  me  decía  y  volverías  me  encantaría
[93:36] 
[93:36] volver  o  sea  creo  que  eh  visto  a  todo
[93:39] 
[93:39] pasado  esa  etapa  de  mi  vida  fue
[93:42] 
[93:42] superfeliz  tío  y  y  trabajaba  12  13  horas
[93:46] 
[93:46] y  y  estaba  con  el  informático  al  lado
[93:48] 
[93:48] Pin  Pin  Pin  Pin  Claro  pero  cómo  cambias
[93:50] 
[93:50] o  sea  cuál  es  el  momento  que  dices
[93:53] 
[93:54] me  estoy  pasando  de  frenada  sabes  ryo
[93:56] 
[93:56] qué  hay  a  mí  me  forzaron  es  lo  que  te
[93:58] 
[93:58] digo  yo  cuando  llegué  a  facturar  400
[94:00] 
[94:00] millones  apareció  esta  persona  en  mi
[94:01] 
[94:01] vida  y  me  dijo  a  partir  de  ahora  tú  solo
[94:03] 
[94:03] sabes  a  jugar  cuando  vayamos  perdiendo
[94:05] 
[94:05] porque  tú  seguías  en  la  rueda  por
[94:07] 
[94:07] ponerle  un  nombre  no  que  yo  le  llamo  la
[94:08] 
[94:08] rueda  del  hamster  o  sea  sigues  y  el  día
[94:10] 
[94:10] a  día  te  come  años  no  Claro  yo  yo  desde
[94:13] 
[94:13] el  2012  hasta  el  2017
[94:15] 
[94:16] eh  monté  una  filial  internacional  de
[94:19] 
[94:19] audax  en  cada  país  cada  año  claro
[94:22] 
[94:22] Portugal  y  tal  Alemania  Polonia  sabes
[94:25] 
[94:25] con  lo  que  conlleva  eh  abrir  y  y  hacer
[94:29] 
[94:29] crecer  Sabes  porque  claro  el  2012  abres
[94:32] 
[94:32] Portugal  pero  en  el  13  abres  Italia  pero
[94:34] 
[94:34] también  tienes  Portugal  pidiéndote  pan  y
[94:37] 
[94:37] y  en  el  14  abres  Polonia  pero  tienes
[94:39] 
[94:39] Italia  y  Portugal  sabes  Entonces  eso  lo
[94:41] 
[94:41] estir  8  años  imagínate  yo  en  en  una
[94:45] 
[94:45] parte  del  libro  yo  le  pido  disculpas  a
[94:47] 
[94:47] mi  familia  porque  porque  no  es  que
[94:50] 
[94:50] viajara  tanto  pero  una  vez  por  semana
[94:52] 
[94:52] viajaba  y  dormía  un  día  fuera  de  mi  casa
[94:55] 
[94:55] eh  una  vez  por  semana  y  y  luego
[94:58] 
[94:58] mentalmente  yo  me  iba  de  vacaciones  y  sí
[95:00] 
[95:00] que  ahí  me  costaba  desconectar  ahora  no
[95:02] 
[95:02] yo  me  iré  el  domingo  y  y  me  iré
[95:05] 
[95:05] tranquilo  y  si  tengo  que  responder  un
[95:07] 
[95:07] mensaje  lo  responderé  Y  si  tengo  que
[95:09] 
[95:09] hacer  una  llamada  la  haré  lo  que  no  me
[95:11] 
[95:11] no  me  he  montado  para  las  próximas  dos
[95:12] 
[95:12] semanas  que  me  vacaciones  pues  ni  calls
[95:15] 
[95:15] ni  [ __ ]  en  vinagres  o  sea  te  has
[95:17] 
[95:17] gestionado  para  que  no  efectivamente  me
[95:19] 
[95:19] he  gestionado  o  sea  haré  preventivo  pero
[95:21] 
[95:21] no  correctivo  bueno  haré  correctivo  pero
[95:23] 
[95:23] no  preventivo  sabes  y  y  luego  hacer
[95:26] 
[95:26] correctivo  pero  no  preventivo  Bueno  pues
[95:27] 
[95:28] que  si  salta  un  fuego  pues  iré  a  pagarlo
[95:30] 
[95:30] pero  si  no  no  me  generar  el  trabajo  eh
[95:33] 
[95:34] Pues  como  el  que  me  generó  durante  la
[95:36] 
[95:36] semana  o  sea  No  estarás  pensando
[95:37] 
[95:37] activamente  en  cómo  prevenir  una
[95:39] 
[95:39] situación  de  vamos  a  ir  por  aquí  mal  no
[95:41] 
[95:41] solo  corregirá  entiendo  no  efectivamente
[95:43] 
[95:43] solamente  atacaré  en  los  momentos
[95:45] 
[95:45] críticos  de  Oye  ha  pasado  esto  y  hay  que
[95:47] 
[95:47] tomar  una  decisión  Entonces  ahí  sí  y  y
[95:49] 
[95:49] cuál  es  el  tope  o  sea  qui  decir  al  final
[95:51] 
[95:51] no  no  hay  tope  mira  y  eso  en  est
[95:53] 
[95:53] momentos  te  lo  puedo  decir  porque  yo
[95:55] 
[95:55] ahora  podría  no  comprar  otra  empresa  y
[95:57] 
[95:57] ahora  me  estoy  metiendo  en  comprar  una
[95:59] 
[95:59] parte  de  una  empresa  que  es  muy  tocha
[96:01] 
[96:01] sabes  y  cuál  es  el  objetivo  o  sea
[96:03] 
[96:03] finalmente  el  objetivo  porque  dices  Te
[96:05] 
[96:05] pasas  la  etapa  de  los  coches  también  te
[96:07] 
[96:07] te  pasar  la  etapa  de  las  empresas  no  es
[96:08] 
[96:09] que  es  que  sí  cada  cada  vez  me  dan  menos
[96:11] 
[96:11] ganas  pero  es  que  ya  yo  ya  lo  he  visto
[96:16] 
[96:16] de  todos  los  colores  y  veo  que  cuando
[96:18] 
[96:18] dejas  de  pedalear  te  caes  es  como  las
[96:20] 
[96:20] bicicletas  sabes  Entonces  esto  de  ir
[96:22] 
[96:22] pedaleando
[96:24] 
[96:24] chinochano  está  bien  sabes  cada  vez
[96:26] 
[96:26] tengo  menos  ganas  eh  con  30  años  me
[96:28] 
[96:28] comía  sabes  la  energía  te  baja  mucho  tío
[96:31] 
[96:31] se  s  te  relajas  más  también  es  cierto
[96:35] 
[96:35] que  eres  mucho  más  ejecutivo  entonces  de
[96:37] 
[96:37] las  tres  cosas  que  hacía  con  30  años
[96:39] 
[96:39] ahora  haría  una  sabes  y  dirías  por
[96:41] 
[96:41] experiencia  o  que  las  ves  venir  y  Dices
[96:44] 
[96:44] esta  esto  es  una  J  poleza  sabes  y  por
[96:47] 
[96:47] comparación  por  lo  que  has  ido  haciendo
[96:49] 
[96:49] pues  ya  eres  capaz  de  llegar  a
[96:50] 
[96:50] conclusiones  mucho  más  rápido  con  lo
[96:52] 
[96:52] cual  más  o  menos  hago  lo  mismo  que  hacía
[96:55] 
[96:55] con  30  años  trabajando  un  tercio  vale
[96:58] 
[96:58] Sabes  porque  descarto  muchas  cosas  o  sea
[97:00] 
[97:00] el  otro  día  vino  una  persona  a  un  Meet
[97:03] 
[97:03] and  grit  que  me  [ __ ]  me  dejó  loco  no
[97:06] 
[97:06] me  dice  [ __ ]  he  venido  porque
[97:08] 
[97:08] últimamente  estoy  tomando  malas
[97:10] 
[97:10] decisiones  un  chaval  era  joven  eh  Y  yo
[97:12] 
[97:12] digo  a  ver  Explícame  me  empieza  a  montar
[97:14] 
[97:14] ahí  unas  un  organigrama  pu  tengo  esto  y
[97:17] 
[97:17] ahora  me  he  montado  con  mi  socio  esto  y
[97:19] 
[97:19] ahora  con  otros  socios  esto  y  tal  No  sé
[97:21] 
[97:21] cuá  y  al  final  Cojo  un  B  y  digo  mira
[97:24] 
[97:24] cierra  cierra  cierra  cierra  y  y  al  final
[97:28] 
[97:28] el  tío  tenía  dos  empreses  guays  y  tenía
[97:31] 
[97:31] muchas  [ __ ]  Sabes  he  invertido  50.000
[97:35] 
[97:35] pavos  en  una  clínica  de  podología  yo  y  Y
[97:39] 
[97:39] qué  dice  pues  no  eso  no  me  va  a  dar
[97:40] 
[97:41] dinero  nunca  Pues  que  te  devuelva  los
[97:43] 
[97:43] 50.000  y  Met  otra  cosa  tío  que  error
[97:46] 
[97:46] claro  te  ocupa  te  ocupa  tiempo  y  y  yo  le
[97:50] 
[97:50] yo  le  decía  el  famoso  glr  no  garantía
[97:54] 
[97:54] liquidez  y  rentabilidad  o  sea  una  vez  tú
[97:56] 
[97:56] ya  has  cubierto  tus  necesidades  de  tu
[97:59] 
[97:59] negocio  básico  no  O  sea  tú  tienes  tu
[98:01] 
[98:01] empresa  y  ahora  tienes  un  excedente  eh
[98:04] 
[98:04] No  te  metas  en  más  empresas  Tú  ya  tienes
[98:06] 
[98:06] el  riesgo  aquí  tú  tienes  que  ir  a  otro
[98:08] 
[98:08] tipo  de  empresas  donde  donde  inviertas
[98:10] 
[98:10] por  por  qué  garantía  tienes  de  no  perder
[98:13] 
[98:13] la  pasta  qué  liquidez  te  van  a  dar  No  si
[98:15] 
[98:15] pones  50.000  Cuándo  lo  vas  a  poder
[98:17] 
[98:17] recuperar  Y  qué  rentabilidad  tiene
[98:19] 
[98:19] entonces  glr  tío  eso  Entonces  le  hice
[98:22] 
[98:22] dos  rayas  y  le  dije  Mira  esto  es  riesgo
[98:24] 
[98:24] y  esto  es  ingresos  pasivos  los  ingresos
[98:26] 
[98:26] pasivos  Ninguno  de  los  que  tienes  tiene
[98:29] 
[98:29] tienen  glr  No  no  es  que  es  que  he
[98:33] 
[98:33] invertido  en  una  empresa  de  de  de  placas
[98:37] 
[98:37] solares  no  sé  que  me  decía  eh  pero  el
[98:39] 
[98:39] tío  es  que  se  estaba  quebrando  digo  Pues
[98:42] 
[98:42] es  que  ya  te  está  diciendo  que  la
[98:43] 
[98:43] garantía  Es  Pero  tú  tienes  un  método  O
[98:45] 
[98:45] sea  al  final  tienes  un  método  para  tomar
[98:48] 
[98:48] entiendo  eh  Tienes  un  método  x
[98:50] 
[98:50] estratégicamente  probado  con  el  tiempo
[98:52] 
[98:52] que  te
[98:53] 
[98:53] permite  la  que  tus  decisiones  la  mayoría
[98:56] 
[98:56] funcionen  Claro  porque  yo  me  he  dado
[98:58] 
[98:58] cuenta  que  mi  tiempo  es  limitado  o  sea
[99:01] 
[99:01] yo  tengo  el  mismo  tiempo  que  tienes  tú
[99:02] 
[99:02] que  son  24  horas  y  entonces  O  tengo
[99:04] 
[99:04] empresas  O  tengo  inversiones  entonces  me
[99:08] 
[99:08] parto  mi  esquema  mental  en  dos  franjas
[99:10] 
[99:10] una  son  las  empresas  donde  yo  tengo
[99:12] 
[99:12] riesgo  donde  pienso  donde  tengo  que
[99:14] 
[99:14] desarrollar  estrategia  y  tal  y  y  después
[99:16] 
[99:16] tengo  un  excedente  de  dinero  que  me
[99:18] 
[99:18] tiene  que  generar  dineros  pasivos  Oye
[99:19] 
[99:19] eso  puedes  invertirlo  en  en  un  plazo
[99:22] 
[99:22] fijo  en  en  renta  variable  en  renta  fija
[99:24] 
[99:24] pero  te  leva  tiempo  o  sea  al  final  esa
[99:26] 
[99:26] parte  no  o  sea  es  claro  tienes  una  parte
[99:29] 
[99:29] activa  y  una  parte  pasiva  Sí  pero  no
[99:30] 
[99:30] puedes  solamente  tener  empresas  si  Solo
[99:32] 
[99:32] tienes  empresas  eh  tu  cabeza  te  revienta
[99:35] 
[99:35] yo  yo  cada  vez  la  parte  mía  de  empresas
[99:38] 
[99:39] son  más  ingresos  pasivos  O  sea  mis
[99:41] 
[99:41] empresas  audas  para  mí  es  una  empresa
[99:43] 
[99:43] que  tiene  garantía  que  tiene  liquidez
[99:45] 
[99:45] porque  la  puedo  vender  y  comprar  y  tiene
[99:47] 
[99:47] rentabilidad  porque  mi  objetivo  es  que
[99:49] 
[99:49] me  de  dividendo  entiendes  Claro  pero
[99:51] 
[99:51] cuando  tienes  la  parte  pasiva  por
[99:52] 
[99:52] ejemplo
[99:53] 
[99:53] audax  tienes  que  encontrar  la  persona  o
[99:56] 
[99:56] formarte  tú  para  empezar  a  hacer  todo
[99:58] 
[99:58] eso  y  para  eso  requiere  tiempo  no  es
[100:00] 
[100:00] decir  no  sabes  hacer  algo  no  sabes  de
[100:02] 
[100:02] todo  no  hay  un  punto  No  sabes  de  todo  y
[100:03] 
[100:03] tienes  que  formarte  Y  eso  es  tiempo  que
[100:06] 
[100:06] tienes  que  quitarle  a  tu  parte  más
[100:08] 
[100:08] activa  de  la  empresa  me  estás  hablando
[100:10] 
[100:10] de  la  parte  de  pasivo  o  de  la  parte  de
[100:12] 
[100:13] de  pasivo  o  sea  cuando  tienes  ese
[100:14] 
[100:14] excedente  que  quieres  invertir  porque  no
[100:15] 
[100:15] porque  la  la  parte  de  pasivo  yo  ya  actúo
[100:18] 
[100:18] como  pasivo  yo  ahí  ya  invierto  en  una
[100:21] 
[100:21] empresa  o  en  un  en  un  producto  o  en  algo
[100:24] 
[100:24] no  O  sea  en  esto  que  hicimos  el  otro  día
[100:27] 
[100:27] del  del  Hotel  no  que  compr  hemos
[100:30] 
[100:30] comprado  una  participación  de  un  hotel
[100:32] 
[100:32] pues  pues  ahí  me  estoy  apoyando  en  un
[100:33] 
[100:33] tío  que  sabe  que  Confío  en  él  que  que
[100:36] 
[100:36] además  lo  toco  porque  la  gente  es  es  muy
[100:39] 
[100:39] de  invertir  en  cosas  que  no  sabes  dónde
[100:41] 
[100:41] estás  poniendo  el  dinero  sabes  y  a  mí  no
[100:43] 
[100:43] a  mí  me  gusta  que  tú  me  digas  Oye  Yo  me
[100:46] 
[100:46] dedico  a  esto  O  sea  tú  Imagínate  yo
[100:48] 
[100:48] invirtiera  contigo  tú  me  dirías  Oye  Jos
[100:50] 
[100:50] pues  invierte  conmigo  porque  vamos  a
[100:52] 
[100:52] vender  esto  y  tal  No  sé  no  sé  cu  y  y
[100:55] 
[100:55] este  dinero  o  sea  no  invertiría  en
[100:58] 
[100:58] equity  A  lo  mejor  invertiría  en  deuda
[101:00] 
[101:00] sabes  por  ejemplo  No  porque  si  no  no  me
[101:03] 
[101:03] darías  la  liquidez  el  equity  o  o  tienes
[101:06] 
[101:06] una  salida  a  bolsa  o  la  liquidez  del
[101:07] 
[101:07] equity  vendo  una  empresa  que  que  menos
[101:11] 
[101:11] compre  Bueno  claro  si  haces  rondas  pues
[101:13] 
[101:13] ahí  me  estás  dando  liquidez  no  nosotros
[101:15] 
[101:15] entramos  en  rondas  hemos  hecho  cuatro
[101:18] 
[101:18] Cuántas  habéis  hecho  ya  cuatro  dices
[101:19] 
[101:19] hemos  hecho  cuatro  rondas  y  la  última
[101:21] 
[101:21] cuánto  el  año  pasado  cerramos  millones
[101:23] 
[101:23] en  en  valoración  2  millones  No  más  por
[101:26] 
[101:26] encima  de  10  por  encima  de  10  pero
[101:29] 
[101:29] cerramos  2  millones  para  todo  el  plan  de
[101:31] 
[101:31] expansión  de  blin  Pro  para  llevarlo  a
[101:34] 
[101:34] Europa  entonces  ahí  entras  en  economías
[101:37] 
[101:37] negativas  o  sea  metes  más  vendedores  que
[101:39] 
[101:39] la  curva  de  aprendizaje  de  vender  en
[101:41] 
[101:41] Alemania  no  no  la  tienes  tan  Clara  pero
[101:43] 
[101:43] el  modelo  funciona  ya  se  estructura
[101:45] 
[101:45] durante  un  corto  plazo  pagarla  tú  no
[101:48] 
[101:48] genera  el  el  el  beneficio  que  quieres
[101:51] 
[101:51] pero  en  el  medio  plazo  ya  vuelve  ves  a
[101:53] 
[101:53] entrar  en  evida  ya  ya  te  entiendo
[101:55] 
[101:55] entonces  por  eso  Hemos  levantado  ronda
[101:56] 
[101:56] porque  el  modelo  funciona  y  es  no  quiero
[101:58] 
[101:58] crecer  O  sea  la  oportunidad  como  veías
[102:00] 
[102:00] no  es  grande  quiero  ser  el  primero  para
[102:02] 
[102:02] ser  el  primero  eh  tengo  que  tener  más
[102:05] 
[102:05] dinero  que  el  vecino  pero  un  modelo
[102:07] 
[102:07] probado  que  funciona  y  entonces  ahí
[102:08] 
[102:08] tiene  sentido  y  qué  parte  os  habéis
[102:09] 
[102:10] diluido  de  la  empresa  ya
[102:11] 
[102:11] eh  No  tanto  eh  o  sea  más  o  menos
[102:14] 
[102:14] estándar  de  Mercado  te  vas  a  un  10%  de
[102:17] 
[102:17] rondas  y  demás  O  sea  no  es  tantísimo
[102:19] 
[102:19] tenemos  la  mayoría  o  sea  todavía  tenéis
[102:21] 
[102:21] un  tenemos  el  control  el  60  entre  los
[102:24] 
[102:24] tres  socios  el  control  Sí  sí  sí  tenemos
[102:26] 
[102:26] el  control  o  sea  es  lo  importante  al
[102:27] 
[102:27] final  que  podamos  ejecutar  claro  esto  de
[102:29] 
[102:29] las  rondas  es  interesante  también  para
[102:30] 
[102:30] un  día  de  la  pizarra  de
[102:32] 
[102:32] José  sí  está  Guay  pasa  que  yo  nunca  me
[102:35] 
[102:35] he  financiado  con  rondas  o  sea  yo  yo  Si
[102:38] 
[102:38] hubiera  tenido  lo  tuyo  no  no  creo  que  es
[102:40] 
[102:41] buena  idea  eh  No  no  no  lo  así  se  puede
[102:43] 
[102:43] matizar  rápidamente  Cuál  es  la
[102:45] 
[102:45] diferencia  entre  una  ronda  de  inversión
[102:46] 
[102:46] O  un  banco  o  sea  nosotros  el  banco  te  da
[102:48] 
[102:49] dinero  y  ya  está  Y  tú  tienes  que
[102:49] 
[102:49] devolverlo  y  aquí  te  quitan  una  parte  de
[102:51] 
[102:52] la  empresa  entiendo  no  Sí  o  sea  yo
[102:53] 
[102:53] Perdona  que  te  corte  Eric  pero  lo  de  lo
[102:55] 
[102:55] de  deuda  claro  cuando  la  empresa  ya  ya
[102:58] 
[102:58] da  bidda  el  banco  te  dice  hola  vengo  a
[103:01] 
[103:01] verte  Entonces  ahí  sí  que  es  interesante
[103:03] 
[103:03] tener  como  muy  claro  desde  nuestro  lado
[103:05] 
[103:05] eh  qué  parte  es  para  financiar  cosas  con
[103:07] 
[103:07] equity  Y  qué  parte  es  con  deuda  entonces
[103:10] 
[103:10] Claro  pero  al  inicio  montas  Ramos  montas
[103:13] 
[103:13] plantas  Qué  facturas  cero  qué  vda  tienes
[103:15] 
[103:15] cero  el  riesgo  es  altísimo  el  banco  no
[103:17] 
[103:17] te  da  nada  no  entonces  Claro  Con  qué
[103:19] 
[103:19] dinero  creces  no  tienes  dinero  qué
[103:22] 
[103:22] haces  HM  buscarte  la  vida  buenoo  Tienes
[103:24] 
[103:24] que  irle  dando  vueltecitas  a  la  manivela
[103:26] 
[103:26] hasta  que  vasando  evita  con  el  evita  es
[103:29] 
[103:29] mucho  más  lento  es  mucho  Exacto  eso  yo
[103:31] 
[103:31] creo  que  es  el  potenciador  de  la
[103:32] 
[103:32] velocidad  si  no  tienes  prisa  Guay  si  el
[103:35] 
[103:35] mercado  está  esperándote  y  no  vas  a  ser
[103:37] 
[103:37] el  primero  Okay  pero  cuando  ves  una
[103:39] 
[103:39] oportunidad  de  ser  líder  en  tu
[103:42] 
[103:42] mentalmente  te  la  crees  dices  aquí  el  el
[103:46] 
[103:46] juego  hay  que  pasar  la  pantalla  como  tú
[103:48] 
[103:48] dices  no  hay  que  pasar  la  pantalla  e  ir
[103:49] 
[103:49] a  aprender  a  levantar  rondas  y  aprender
[103:52] 
[103:52] a  que  este  dinero  es  caro  para  y  tienes
[103:55] 
[103:55] que  conseguir  este  objetivo  para  que
[103:56] 
[103:56] esto  sea  algo
[103:58] 
[103:58] relevante  y  Óscar  para  la  gente  que  esté
[104:00] 
[104:00] en  una  situación  similar  a  la  tuya  en
[104:02] 
[104:03] ese  momento  en  el  que  levantaste  dinero
[104:04] 
[104:04] con  rondas  es  fácil  hacer  eso  no  no  es
[104:08] 
[104:08] nada  fácil  al  final  no  soy  la  métrica  eh
[104:10] 
[104:10] pero  pero  o  sea  los  fondos  o  sea  hay
[104:13] 
[104:13] como  diferentes
[104:14] 
[104:14] escenarios  business  Angel  que  te  mete  20
[104:18] 
[104:18] 25000  50.000  vale  luego  tienes  cuando
[104:21] 
[104:21] empiezas  a  pedir  más  rondas  la  la  la
[104:23] 
[104:23] valoración  es  más  alta  los  tickets  son
[104:25] 
[104:25] mucho  más  altos  o  sea  José  ya  no  mete
[104:26] 
[104:27] 20,000  no  es  a  la  cuenta  no  entonces  ya
[104:29] 
[104:29] vas  a  un  ticket  mucho  más  bestia  que
[104:31] 
[104:31] estás  en  diferentes  ot  otras  otras  otros
[104:33] 
[104:33] escenarios  de  ronda  entonces  mentalmente
[104:36] 
[104:36] es  muy  bajo  mi  experiencia  es  muy
[104:39] 
[104:39] frustrante  o  sea  el  por  defecto  el  no  lo
[104:41] 
[104:41] tienes  o  sea  si  lo  vendes  No  no  quiero
[104:44] 
[104:45] no  te  encaja  no  lo  entienden  no  la
[104:47] 
[104:47] valoración  no  encaja  entonces  hay  hay  un
[104:49] 
[104:49] tema  aquí  también  hay  gente  vendiendo
[104:51] 
[104:51] fumadas  del  [ __ ]  eh
[104:53] 
[104:53] a  claro  yo  estoy  el  otro  el  otro  yo  no
[104:55] 
[104:55] invierto  no  he  invertido  nunca  en
[104:56] 
[104:56] ninguna  ronda  nunca  he  invertido  en
[104:58] 
[104:58] rondas  porque  creo  que  que  para  invertir
[105:01] 
[105:01] en  rondas  tienes  que  tener  un  portfolio
[105:02] 
[105:02] diversificado  de  startups  con  rondas
[105:06] 
[105:06] Porque  si  inviertes  solo  en  una  tienes
[105:07] 
[105:08] una  una  probabilidad  muy  alta  de  darte
[105:10] 
[105:10] sabes  Entonces  yo  creo  que  hay  grandes
[105:13] 
[105:13] profesionales  que  invierten  en  rondas
[105:15] 
[105:15] que  son  los  business  Angels  y  los  fondos
[105:18] 
[105:18] de  startups  Family  Office  también  hay
[105:20] 
[105:20] muchos  family  Office  Sí  pero  porque  Al
[105:23] 
[105:23] igual  dicen  venga  vamos  a  hacer  10
[105:25] 
[105:25] tickets  exacto  y  pam  pam  pam  pam  Qué  es
[105:27] 
[105:27] un  family  Office  porque  la  family  Office
[105:29] 
[105:29] lo  he  escuchado  mucho  en  ti  pero  tu
[105:31] 
[105:31] familia  Fish  es  que  tenéis  much  familia
[105:32] 
[105:32] off  es  es  la  holding  que  que  gestiona  el
[105:36] 
[105:36] patrimonio  de  de  un  grupo  empresarial
[105:38] 
[105:38] puede  ser  un  grupo  empresarial
[105:39] 
[105:39] Industrial  como  el  mío  o  puede  ser  un
[105:41] 
[105:41] grupo  empresarial  que  se  vendió  la
[105:43] 
[105:43] fábrica  en  su  día  y  tiene  dinero  y  lo  y
[105:45] 
[105:45] lo  mueve  y  lo  y  lo  mueve  a  nivel
[105:48] 
[105:48] patrimonial  sabes  entonces  eh  Hay  family
[105:52] 
[105:52] Office  que  invierten  en  rondas  y  pero
[105:55] 
[105:55] pero  tienes  que  estar  diversificado
[105:56] 
[105:56] Entonces  yo  como  no  estoy  diversificado
[105:58] 
[105:58] pues  pues  no  invierto  pero  no  Claro  oa
[106:00] 
[106:00] hay  que  encontrar  o  sea  es  muy
[106:01] 
[106:01] frustrante  porque  al  final  dices  que  es
[106:03] 
[106:04] la  pregunta  del  millón  No  es  vale  dónde
[106:05] 
[106:05] saco  los  contactos  para  atraer  a  toda
[106:08] 
[106:08] esta  gente  que  me  dediquen  20  minutos  y
[106:10] 
[106:10] me  escuchen  Pues  realmente  es  como  el
[106:14] 
[106:14] concepto  de  Las  Rosas  no  de  Oye  muévete
[106:16] 
[106:16] no  es  moverte  moverte  moverte  moverte
[106:19] 
[106:19] llama  la  atención  de  algún  modo  fácil  no
[106:23] 
[106:23] Yo  creo  que  es  una  de  las  cosas  más
[106:24] 
[106:24] complicadas  y  que  despista  muchísimo  del
[106:25] 
[106:26] modelo  porque  el  negocio  tiene  que
[106:27] 
[106:27] funcionar  y  en  paralelo  tienes  que
[106:29] 
[106:29] buscar  el  capital  para  inyectarlo  y  que
[106:31] 
[106:31] funcione  no  es  nada  fácil  cuánto  os
[106:33] 
[106:33] costó  en  tiempo  más  o  menos  piensa  que
[106:38] 
[106:38] nosotros  antes  levantamos  las  rondas
[106:39] 
[106:39] mucho  más  fácil  la  última  fue  muy  dura
[106:41] 
[106:41] del  año  pasado  porque  la  liquidez  se  se
[106:43] 
[106:44] se  se  cerró  para  el  tema  de  de  de
[106:46] 
[106:46] startups  al  final  un  banco  gordo  Peta  de
[106:50] 
[106:50] startups  y  todo  el  mundo  se  asusta  Y
[106:52] 
[106:52] entonces  va  bando  y  la  gente  dice  Oye
[106:53] 
[106:53] esto  no  funciona  no  quiero  invertir  no
[106:56] 
[106:56] en  x  startups  Entonces  se  invirtió  muy
[106:59] 
[106:59] poco  en  startups  el  año  pasado  Entonces
[107:01] 
[107:01] más  o  menos  pues  nosotros  tardamos  unos
[107:03] 
[107:03] se  meses  en  cerrar  toda  la  ronda  bien
[107:05] 
[107:05] articulada  y  año  pasado  tuvimos  un  año
[107:08] 
[107:08] un  año  que  tu  trabajo  lo  doblas  no  que
[107:11] 
[107:11] es  por  eso  que  le  preguntaba  a  Jos  Oye
[107:12] 
[107:12] cómo  haces  para  tener  la  parte  activa
[107:15] 
[107:15] del  negocio  y  y  también  sacar  tiempecito
[107:17] 
[107:17] para  familia  x  Pero  además  otras  cosas
[107:20] 
[107:20] claro  tú  tienes  doble  doble  trabajo
[107:22] 
[107:22] entonces  es  frustrante  pero  es  un  tema
[107:24] 
[107:24] de  perseverancia  o  sea  yo  creo  que  lo
[107:26] 
[107:26] que  se  decía  no  cuando  te  hace  falta  y
[107:28] 
[107:28] cuando  realmente  no  va  de  que  porque
[107:32] 
[107:32] quiero  quedar  bien  e  te  lo  crees  quieres
[107:35] 
[107:35] que  esto  pase  ves  la  oportunidad  el  que
[107:37] 
[107:37] te  está  viendo  hay  un  punto  en  el  que  se
[107:39] 
[107:39] va  a  cruzar  alguien  que  te  va  a  creer  es
[107:40] 
[107:40] decir  apuesto  este  tío  también  yo  creo
[107:42] 
[107:42] que  el  el  de  dónde  vienes  ayuda  mucho  no
[107:44] 
[107:44] O  sea  si  empiezas  a  hacer  algo  y  estás
[107:46] 
[107:46] probando  con  mi
[107:47] 
[107:48] dinero  es  diferente  Pero  cuando  ves  a
[107:50] 
[107:50] alguien  que  tiene  sentido  lo  que  dice
[107:51] 
[107:52] toda  esta  lógica  pero  es  frustrante  o
[107:53] 
[107:53] sea  el  no  es  es  el  98  por.  cuando  tienes
[107:57] 
[107:57] un
[107:58] 
[107:58] sí  tiene  mucho  sentido  tu  ticket  medio
[108:02] 
[108:02] del  año  pasado  cuál  fue
[108:06] 
[108:06] eh  400  o  sea  de  los  2  millones  fueron
[108:10] 
[108:10] cinco  tickets  más  o  menos  sí  casi  de
[108:12] 
[108:12] hecho  varios  inversores  cerraron  en
[108:14] 
[108:14] ronda  que  también  es  algo  estratégico  no
[108:17] 
[108:17] al  final  y  y  habían  y  habían  invertido
[108:20] 
[108:20] en  las  las  previas  No  habí  sí  vosotros
[108:23] 
[108:23] siempre  a  las  rondas  hay  una  parte  que
[108:26] 
[108:26] el  anterior  sigue  apostando  vale  Y  luego
[108:30] 
[108:30] estratégicamente  esto  cada  uno  se  lo
[108:32] 
[108:32] monta  como  quiere  pero  te  interesa  meter
[108:34] 
[108:34] a  alguien  con  x  conocimiento  no  para  el
[108:37] 
[108:37] siguiente  nivel  que  tú  no  estás  viéndolo
[108:39] 
[108:39] no  la  pregunta  que  te  decía  no  tu  rol
[108:42] 
[108:42] cambia  y  necesitas  que  alguien  que  ya  ha
[108:44] 
[108:44] pasado  por  aquí  te  ayude  ya  no  solo  es
[108:46] 
[108:47] dinero  ya  es  dinero  con  inteligencia  no
[108:50] 
[108:50] el  que  entre  y  está  es  muy  dejarte
[108:53] 
[108:53] llevar  por  el  dinero  ya  tienes  el  dinero
[108:54] 
[108:54] venga  a  correr  ya  pero  es  que  ese  dinero
[108:56] 
[108:56] tiene  que  llevarte  a  un  siguiente  Step
[108:58] 
[108:58] porque  si  no  la  ecuación  se  rompe
[109:00] 
[109:00] entonces  super  interesante  A  quién  metes
[109:02] 
[109:02] al  final  hablas  mucho  con  ellos  o  sea
[109:05] 
[109:05] Claro  si  es  inversor  ejemplo  Jose  Jose
[109:07] 
[109:07] tengo  esta  movida  Quiero  comprar  esta
[109:09] 
[109:09] empresa  o  vender  esta  empresa  o  esta
[109:11] 
[109:11] parte  Industrial  me  interesa  mucho  lo
[109:13] 
[109:13] has  hecho  antes  no  José  Sí  entonces  me
[109:16] 
[109:16] interesa  mucho  hablar  con  José  Vamos  a
[109:18] 
[109:18] comer  Cuéntame  esto  José  cómo  gestiono
[109:21] 
[109:21] me  lo  invento  eh  empleados  más  tengo
[109:23] 
[109:23] esta  movida  tengo  otra  movida  é  ya  ha
[109:25] 
[109:25] pasado  por  allí  esa  toma  de  decisión  yo
[109:28] 
[109:28] creo  que  ser  humilde  en  este  punto  te
[109:30] 
[109:30] ayuda  mucho  a  crecer  ir  con  el  puedo
[109:33] 
[109:33] aprender  de  base  es  muy  bueno  Sí  yo  creo
[109:36] 
[109:36] que  hay  que  ir  con  las  orejas  bien
[109:37] 
[109:37] abiertas  tío  todo  el  rato  y  y  con  mucha
[109:40] 
[109:40] y  con  mucha  humildad  tío  siempre  y  el
[109:42] 
[109:42] inversor  Entonces  te  puede  hacer  como  de
[109:44] 
[109:44] mentor  ayudar  en  esa  parte  sí  claro
[109:46] 
[109:46] normalmente  yo  veía  más  al  inversor  como
[109:48] 
[109:48] un  tío  que  te  soltaba  el  dinero  bueno
[109:50] 
[109:50] depende  hay  de  todo  también  si  tú
[109:54] 
[109:54] conectas  O  sea  al  final  tienes  que
[109:55] 
[109:55] conectar  o  sea  si  no  conectas  y  no  te  lo
[109:57] 
[109:57] crees  Y  solo  es  dinero  pues  no  le
[110:00] 
[110:00] llamarás  le  mandas  el  reporting  y  te
[110:02] 
[110:02] llamará  si  no  está  conforme  Pero  al
[110:05] 
[110:05] final  lo  que  te  interesa  cuando  yo  creo
[110:07] 
[110:07] o  bajo  mi  punto  de  vista  montar  algo
[110:08] 
[110:08] grande  tú  tienes  que  tener  esa  humildad
[110:12] 
[110:12] que  decíamos  con  el  sint  Jordi  cuando
[110:14] 
[110:14] sint  Jordan  o  te
[110:16] 
[110:16] flipes  facturas  dos  quieres  cuatro
[110:19] 
[110:19] cuando  estés  en  cuatro  quieres  10  pero
[110:22] 
[110:22] Pero  lo  que  yo  me  he  dado  cuenta  es  que
[110:23] 
[110:24] no  es  tan  fácil  pasar  de  cero  a  un  de
[110:25] 
[110:25] uno  a  dos  o  sea  hace  falta  experiencia
[110:28] 
[110:28] que  en  tiempo  Posiblemente  no  la  vas  a
[110:31] 
[110:31] tener  tú  necesitas  input  tuyo  de  Jose  de
[110:34] 
[110:34] este  fondo  que  han  visto  otras  y  te
[110:36] 
[110:36] apoyan  mucho  pero  pero  a  mí  por  ejemplo
[110:39] 
[110:39] mi  mi  cabeza  no  hubiera  montado  las  su
[110:43] 
[110:43] tu  empresa  yo  la  hubiera  montado
[110:45] 
[110:45] diferente  Y  seguramente  no  estaría  donde
[110:46] 
[110:46] estás  tú  eh  eh  Y  tampoco  hubiera  montado
[110:49] 
[110:49] la  Din  capto  como  la  monto  el  Din  capto
[110:51] 
[110:51] sabes  o  sea  yo  creo  los  que  que  las
[110:53] 
[110:54] nuevas  generaciones  os  circula  para  otro
[110:56] 
[110:56] lado  y  y
[110:58] 
[110:58] y  sí  lo  hacéis  lo  hacéis  muy  bien  o  sea
[111:02] 
[111:02] los  que  lo  hacéis  muy  bien  lo  hacéis  muy
[111:04] 
[111:04] bien
[111:05] 
[111:05] pero  sí  que  es  cierto  que  veo  gente
[111:09] 
[111:09] grandes
[111:10] 
[111:10] eh  privilegiados  mentales  que  acaban  al
[111:14] 
[111:14] final  eh  diluyéndose  muchísimo  o  sea  en
[111:17] 
[111:17] este  B  que  decía  antes  decía  tío  O  sea
[111:20] 
[111:20] hay  una  parte  que  la  perseverancia  V  la
[111:22] 
[111:22] inteligencia  Y  es  literal  o  sea  un  listo
[111:25] 
[111:25] un  elud  dito  yo  sé  de  mucho  de  rondas
[111:27] 
[111:27] muy  bien  Yo  vengo  por  atrás  bregando
[111:30] 
[111:30] cada  día  y  viendo  y  machacando  ves  de
[111:33] 
[111:33] humilde  pregunta  cosas  como  lo  va  el
[111:35] 
[111:35] otro  que  ha  fallado  Pero  la  pregunta  es
[111:37] 
[111:37] ves  tú  no  inviertes  por  entender  No  él
[111:40] 
[111:40] no  montaría  empresa  con  equity  no  porque
[111:42] 
[111:42] quieres  tener  el  100%  No  yo  llegué  a
[111:44] 
[111:44] sacar  la  compañía  bolsa  y  yo  tenía  el  90
[111:48] 
[111:48] por.  Claro  pero  tambén  eso  y  y  y  valía
[111:51] 
[111:51] 100  200  millones  en  cuánto
[111:54] 
[111:54] tiempo  desde  que  la  montas  momento  cero
[111:57] 
[111:57] claro  est  es  un  tema  de  velocidad  no
[111:58] 
[111:58] Desde  que  la  monto
[112:00] 
[112:00] eh
[112:01] 
[112:01] 2000  depende  o  sea  en  el  2009  monto  una
[112:05] 
[112:05] compro  la  otra  en  el  2012  y  la  saco  en
[112:08] 
[112:08] el  2000  18  a  bolsa  claro  es  que  también
[112:11] 
[112:11] es  que  facturas  400  millones  no  en  ese
[112:14] 
[112:14] momento  ya  facturaba
[112:16] 
[112:16] 1000  A  ver  mucho  más  en  x  o  sea  es  raro
[112:20] 
[112:20] no  O  sea  lo  no  es  lo  común  cado
[112:22] 
[112:22] emprendedor  momentum  O  sea  hay  muchas
[112:25] 
[112:25] cosas  que  se  tienen  que  Y  capacidad  sin
[112:28] 
[112:28] duda  Pero  no  es  tan  fácil  encontrarlo  y
[112:31] 
[112:31] y  entre  tú  y  yo  valía  1000  en  bolsa  pero
[112:33] 
[112:33] realmente  la  compañía  difícil  o  sea
[112:36] 
[112:36] descontaba  muchas  expectativas  sabes  y  y
[112:39] 
[112:39] la  pregunta  es  Cuántas  antes  cagaste
[112:41] 
[112:41] para  llegar  a  esta  no  Esa  es  la  clave  al
[112:43] 
[112:43] final  bu  [ __ ]  muchísimas  tío  Esa  es  la
[112:45] 
[112:45] clave  o  sea  Fíjate  que  que  cagé
[112:49] 
[112:49] muchísimas  con  x  dinero  que  ponías  en  tu
[112:51] 
[112:51] bolsillo  y  eso  fue
[112:53] 
[112:54] hace  Pues  imagínate  no  que  hace  ahora  6
[112:57] 
[112:57] años  5  años  sabes  lo  decir  con  42  43  lo
[113:01] 
[113:01] lo  hice  sabes
[113:03] 
[113:03] que  so  sois  muy  jóvenes  pero  claro  eh  A
[113:07] 
[113:07] mí  me  me  da  rabia  cuando  ves  que  un  tío
[113:09] 
[113:09] se  le  ha  currado  se  ido  currando  y  al
[113:10] 
[113:10] final  llegas  al  final  de  de  la  pomada
[113:13] 
[113:13] con  un  15%  noo  también  pero  ojo  también
[113:16] 
[113:16] al  inversor  le  preocupa  esto  O  sea  al
[113:18] 
[113:18] final  eh  si  cogemos  la  figura  de  Jose
[113:20] 
[113:20] como  inversor  de  startup
[113:23] 
[113:23] vas  a  ver  que  yo  si  no  tengo  una  parte
[113:26] 
[113:26] relevante  del
[113:28] 
[113:28] pastel  no  vas  a  estar  motivado  no  voy  a
[113:30] 
[113:30] estar  motivado  entonces  claro  Hay  un
[113:31] 
[113:31] punto  de  negociación  no  pero  hay  un
[113:34] 
[113:34] punto  que  dices  oye  a  partir  de  aquí
[113:35] 
[113:35] esto  no  tiene  sentido  que  ya  me  estoy
[113:37] 
[113:37] dejando  aquí  la  vida  Tú  eres  inversor
[113:39] 
[113:39] está  muy  bien  pero  esto  tiene  ser  un
[113:41] 
[113:41] winwin  para  ambos  no  entonces  encontrar
[113:42] 
[113:42] ese  equilibrio  insisto  sin  experiencia
[113:45] 
[113:45] previa  o  vas  desde  un  punto  de  vista  de
[113:47] 
[113:47] humildad  y  con  mucha  perseverancia  y
[113:48] 
[113:48] ganas  y
[113:49] 
[113:49] convicción  o  o  o  o  por  eso  es  la  métrica
[113:53] 
[113:53] es  que  que  que  muy  poca  gente  levanta
[113:54] 
[113:54] ronda  y  tiene  sentido  y  la  empresa  la
[113:56] 
[113:56] lleva  a  cabo  al  cabo  de  cu  o  5  años  no
[113:58] 
[113:58] Yo  creo  que  eso  es  super  complicado  y  y
[114:01] 
[114:01] yo  he  aprendido  en  mi  caso  hablando
[114:03] 
[114:03] moviéndote
[114:05] 
[114:05] m  siendo  geta  O  sea  al  final  es  eso
[114:09] 
[114:09] Bueno  claro  Sí  es  al  final  sociabilizar
[114:11] 
[114:11] o  sea  es  vender  es  vender  es  vender  es
[114:15] 
[114:15] vender  equity  pero  es  vender  al  final  es
[114:18] 
[114:18] siempre  lo  mismo  pero  lo  que  te  decía  no
[114:19] 
[114:19] tú  dices  No  no  montaría  la  empresa  no
[114:23] 
[114:23] pero  tú  te  metes  en  equity  luego  O  sea
[114:25] 
[114:25] tú  luego  sí  que  compras  empresas  yo  solo
[114:27] 
[114:27] compro  empresas  cuando  ya  tienen  evida
[114:30] 
[114:30] yo  no  compro  empresas  que  no  tienen
[114:32] 
[114:32] evida  vale  Pero  entonces  una  startup
[114:34] 
[114:34] puede  tener
[114:35] 
[114:35] evida  bueno  per  pero  las  valoro  evda  no
[114:38] 
[114:39] las  valoro  por
[114:40] 
[114:40] expectativa  o  sea  valoras  evda
[114:42] 
[114:42] rendimiento
[114:44] 
[114:44] futuro  múltiplo  de  Eva  Claro  pero  tú
[114:47] 
[114:47] valoras  Entonces  igual  una
[114:49] 
[114:49] panadería  no  que  una  emesa  lógica  que
[114:52] 
[114:52] puede  abrir  mercado  en  un  año  en  en
[114:54] 
[114:55] siete  mercados  no  Cómo  lo  haces  porque
[114:57] 
[114:57] la  la  k  que  aplico  es  diferente  Ah  vale
[115:00] 
[115:00] Y  y  no  valoro  igual  una  empresa  una
[115:03] 
[115:03] panadería  que  esté  creciendo  que  una  que
[115:05] 
[115:05] esté  decreciendo  claro  tienes  tus
[115:08] 
[115:08] variables  efectivamente  tengo  una
[115:09] 
[115:10] fórmula  mental  que  digo  Pues  mira  si
[115:12] 
[115:12] crece  la  k  la  multiplico  por  1,2  y  si  no
[115:16] 
[115:16] se  sí  que  es  cierto  que  las  empresas
[115:17] 
[115:18] donde  yo  invierto  son  mucho  menos
[115:20] 
[115:20] escalables
[115:22] 
[115:22] cl  no  porque  también  no  están  en  una
[115:24] 
[115:24] fase  tan  inicial  no  O  sea  al  final  claro
[115:27] 
[115:27] pasar  de  cer  a  un  uno  a  dos  que  luego  no
[115:29] 
[115:29] sé  1000  millones  como  dices  Sí  para  que
[115:30] 
[115:30] te  hagas  una  idea  la  empresa  que  me
[115:32] 
[115:32] estoy  mirando  ahora  eh  Son  casi  4  bilon
[115:36] 
[115:36] de  de  facturación  de  facturación
[115:40] 
[115:40] Sí  claro  Entonces  es  escalable  sí  es
[115:43] 
[115:43] escalable  pero  ya  es  otra  pero  no  vas  a
[115:45] 
[115:45] multiplicar  por  dos  cada  año  claro  es
[115:47] 
[115:47] muy  complicado  Sí  claro  ahí  ya  no  hay
[115:49] 
[115:49] una  k  de  crecimiento  Sí  hay  k  de
[115:51] 
[115:51] crecimiento  pero  pero  no  es  una  AC  de
[115:53] 
[115:53] crecimiento  tal  ahí  Es  más  un  tema  de
[115:55] 
[115:55] valoración  de  de  de  compañía  y  Y  cuánto
[115:59] 
[115:59] puede  crecer  el  valor  de  la  del  equity
[116:02] 
[116:02] más  que  del  en  el  tiempo  claro  per  tengo
[116:04] 
[116:04] una  duda  si  si  si  tú  lo  montaras  de
[116:07] 
[116:07] diferente  manera  sin  equity  Y  ves  la
[116:09] 
[116:09] oportunidad  grande  no  como  te  decía  yo
[116:10] 
[116:10] hay  una  oportunidad  grande  que  primero
[116:13] 
[116:13] no  que  me  parece  que  me  parece  me  parece
[116:15] 
[116:15] bestial  lo  que  hacéis
[116:20] 
[116:20] Pero  hay  una  oportunidad  grande  de  ser
[116:23] 
[116:23] el  líder  de  planta  ornamental  eh
[116:26] 
[116:26] artificial  artificial  Cuántos  conoces  no
[116:30] 
[116:30] no  O  sea  yo  creo  que  en  tu  caso  y  me
[116:33] 
[116:33] Mola  mucho  Tu  compañía  porque  es  muy  de
[116:36] 
[116:36] Nicho  y  porque  hay  muy  poca  competencia
[116:38] 
[116:38] Pero  cuál  es  el  riesgo  que  le  ves  Tú
[116:40] 
[116:40] crees  que  mañana  se  van  a  poner  27  hacer
[116:43] 
[116:43] lo  mismo  que  tú  no  no  se  pueden  O  sea
[116:45] 
[116:45] que  se  podrán  poner  es  que  si  por  ser  un
[116:48] 
[116:48] po  hijo  de  [ __ ]  eh  Y  tal  O  sea  coo  tú
[116:51] 
[116:51] has  he  identificado  el  Nicho  de  madre
[116:54] 
[116:54] que  si  encima  le  metes  lo  de  la  aom
[116:55] 
[116:55] materia  yo  creo  vas  a  ser  vas  a  ser
[116:57] 
[116:57] único
[116:58] 
[116:58] eh  No  preveo  yo  que  porque  vayas  un  poco
[117:01] 
[117:01] más  lento  Eh  no  puedas  hacerlo  no  mi
[117:06] 
[117:06] visión  equivocado  No  pero  mi  punto  de
[117:08] 
[117:08] vista  es  en  Alemania  Holanda  otra  cosa
[117:10] 
[117:10] es  wallbox  no  que  dices  Ahora  hay  un
[117:12] 
[117:12] momento  que  es  subidón  total  de  los  eh
[117:16] 
[117:16] cargadores  de  coches  y  o  soy  o  no  soy
[117:19] 
[117:19] tira  que  te  va  te  lo  compro  más  pero  en
[117:21] 
[117:21] tu  caso  tío  a  otro  mercado  pero  si  en
[117:25] 
[117:25] Alemania  por  decirte  vale  es  un  ejemplo
[117:27] 
[117:27] Holanda  o  donde  esté  no  hay  nadie  líder
[117:29] 
[117:29] en  ese  mercado  el  primero  que  llega  y
[117:32] 
[117:32] genera  marca  y  da  un  rodaje  de
[117:35] 
[117:35] influencers  etcétera  de  ventas  se
[117:37] 
[117:38] mercado  lo  ganas  o  sea  no  tienes  que
[117:39] 
[117:39] competir  contra  otro  y  sacarle  entonces
[117:42] 
[117:42] Claro  si  tú  ves  oportunidad  grande  y  vas
[117:44] 
[117:44] y  eres  líder  si  tú  ahora  frenaras  el
[117:47] 
[117:47] crecimiento  qué
[117:50] 
[117:50] boraras  ahora  Y  en  cuánto  tiempo  es
[117:53] 
[117:53] decir  ahora  mismo  mañana
[117:55] 
[117:55] freno  y  y  y  en  un  y  cambio  la  maquinaria
[117:58] 
[117:58] para  para  ir  a  vda  en  en  en  un  año
[118:02] 
[118:02] corrido  cuánto  vda  generarías  generarías
[118:03] 
[118:04] 2
[118:05] 
[118:05] kg  un
[118:07] 
[118:07] 10%  por
[118:09] 
[118:09] ahí  un  poquito  más  tío  No  sí  que  eso  que
[118:12] 
[118:12] fabricar  nos  da  mucho  margen  fabricar
[118:14] 
[118:14] claro  no  más  pero  es  lo  que  te  digo
[118:15] 
[118:15] también  tengo  que  cambiar  la  estructura
[118:17] 
[118:17] de  la  de  la  empresa  no  tienes
[118:18] 
[118:18] departamentos  que  están  pensando  en  cómo
[118:21] 
[118:21] que  no  son  rent  per  s  que  si  lo  cambias
[118:24] 
[118:24] si  si  la  montas  aidda  sin  parar  y  parar
[118:27] 
[118:27] máquinas  seguramente  no  te  lo  puedo
[118:28] 
[118:28] decir  porque  no  me  el  detalle  pero  pero
[118:31] 
[118:31] sí  pero  vamos  que  de  los  cuatro  sacarías
[118:32] 
[118:32] uno  seguro  pero  te  interesa  o  sea  es  o
[118:35] 
[118:35] sea  yo  creo  que  como  emprendedor  yo  no
[118:37] 
[118:37] tengo  ninguna  duda  porque  si  tú  frenas  y
[118:40] 
[118:40] sacas  uno  levantas
[118:42] 
[118:42] tres  sabes  Y  con  esos
[118:46] 
[118:47] tres  pasas  de  un  millón  de  vida  a  dos  Y
[118:50] 
[118:50] con  esos  dos
[118:52] 
[118:52] seis  sabes  y  y  al  final  yo  lo  que  hacía
[118:55] 
[118:55] con  los  bonos  cuando  yo  me  financiaba  o
[118:58] 
[118:58] sea  otra  cosa  es  irte  a  financiar  con  la
[118:59] 
[119:00] banca  comercial  que  eso  es  como  el  el  el
[119:03] 
[119:03] sabes  es  un  poco  complicado  pero  te
[119:05] 
[119:05] hacen  falta  o  sea  a  nosotros  nos  han
[119:06] 
[119:06] hecho  falta  en  muchos  momentos  cl  y  a  mí
[119:09] 
[119:09] me  siguen  haciendo  falta  hacen  falta  y
[119:10] 
[119:11] son  muy  necesarios  pero  pero  claro  es
[119:13] 
[119:13] muy  complicado  ser  un  eh  un  emprendedor
[119:16] 
[119:16] y  ir  a  la  banca  comercial  y  que  crea  y
[119:18] 
[119:18] que  crea  en  ti  es  muy  complicado  sabes
[119:21] 
[119:21] complicado  entonces  cuando  ya  tienes  un
[119:23] 
[119:23] rodaje  como  tienes  tú  y  y
[119:25] 
[119:25] ordenas  la  deuda  es  es  Es  muy  escalable
[119:30] 
[119:30] porque  tú  levantas  tres  veces  evida  y  lo
[119:32] 
[119:32] vas  a  levantar  con  la  minga  sabes  y  y  y
[119:36] 
[119:36] esas  3  millones  que  levantas  los
[119:38] 
[119:38] utilizas  para  generar  el  flujo  de
[119:41] 
[119:41] incrementar  el  evida  y  y  al  final  es  una
[119:44] 
[119:44] rueda  una  bola  de  nieve  Sí  claro  al
[119:46] 
[119:46] final  es  la  misma  bola  de  nieve  pero
[119:48] 
[119:48] pero  con  deuda  y  sin  perder  equity  ese
[119:50] 
[119:50] tipo  de  consejo  lo  que  te  decía  decía  No
[119:52] 
[119:52] pues  si  tú  crees  que  el  Step  o  como  lo
[119:53] 
[119:53] veo  yo  el  Step  siguiente  va  a  ser  por
[119:55] 
[119:55] ahí  buscas  un  tipo  de  inversor  que
[119:57] 
[119:57] entienda  ese  concepto  y  lo  haya  hecho  y
[120:00] 
[120:00] eso  claro  te  multiplica  José  lo  ha  hecho
[120:02] 
[120:02] en  no  sé  10  12  15  6  años  todo  ese
[120:06] 
[120:06] learning  lo  adquieres  en  un  minuto  Claro
[120:08] 
[120:09] claro  pero  si  no  escuchas  y  y  a  mí  como
[120:11] 
[120:11] inversor  te  interesa  a  mí  como  inversor
[120:13] 
[120:13] ya  si  ya  he  entrado  en  ti  lo  que  me
[120:15] 
[120:15] interesa  es  que  generes  valor  por  ti  sin
[120:17] 
[120:17] pedir  mi  dinero  ha  ha  su  raro  eso  eh  lo
[120:20] 
[120:21] de  entrar  en  ti  no
[120:23] 
[120:23] raro  entrar  en  tu  en  tu  empresa  eh  sin
[120:27] 
[120:27] dilución  efectivamente  porque  tu  pastel
[120:29] 
[120:29] a  no  s  que  el  pastel  crezca  y  valga
[120:30] 
[120:31] mucho  claro  también  cambia  mucho  la
[120:32] 
[120:32] película  Cuanto  más  valga  y  lo  haces  sin
[120:34] 
[120:34] más  recursos  es  más  Guay  Claro  pero
[120:37] 
[120:37] también  un  componente  de  emprendedor  de
[120:39] 
[120:39] cómo  cómo  quemas  etapas  Es  que  para  mí
[120:42] 
[120:42] Yo  creo  que  es  cómo  quemas  etapas  Y
[120:44] 
[120:44] cuánta  experiencia  tienes  en  quemar
[120:45] 
[120:45] etapas  que  no  es  tan  fácil  o  sea  yo  creo
[120:48] 
[120:48] que  es  es  que  por  la  misma  regla  de  tres
[120:49] 
[120:49] tú  Tú  vas  a  necesitar  dinero  siempre
[120:52] 
[120:52] porque  el  mundo  [ __ ]  tío  es  que  cuando
[120:54] 
[120:54] acabes  Holanda  vas  a  quererte  ir  a  Nueva
[120:57] 
[120:57] York  no  O  sea  cuando  acabo  Europa  cuando
[121:01] 
[121:01] acabo  Europa  me  voy  a  Estados  Unidos
[121:03] 
[121:03] siempre  irá  quemando  vale  pero  ojo  sí
[121:06] 
[121:06] que  la  rentabilidad  de  la  compañía  año
[121:08] 
[121:08] uno  te  da  una  evida  malo  año  tres  te  da
[121:12] 
[121:12] una  evida  que  tiene  mucho  sentido  Y
[121:13] 
[121:14] cuando  miras  el  Pig  dices  [ __ ]  este
[121:16] 
[121:16] tío  si  para  para  la  maquinaria  de  crecer
[121:19] 
[121:19] esto  es  rentable  mañana  paraa
[121:23] 
[121:23] Sí  pero
[121:24] 
[121:24] pero
[121:26] 
[121:26] para  Es  que  es  que  con  lo  grande  que  es
[121:29] 
[121:29] el  mundo  podrías  estar  pidiendo  rondas
[121:30] 
[121:30] toda  la  vida  s  o  sea  yo  te  compro  la
[121:33] 
[121:33] idea  que  al  principio  eh  una  ronda  pero
[121:36] 
[121:36] pero  luego
[121:38] 
[121:38] con  con  con  deuda  bancaria  puedes  tirar
[121:41] 
[121:41] también  claro  que  nosotros  tenemos  deuda
[121:44] 
[121:44] bancaria  ojo  o  sea  hemos  activado  dendo
[121:46] 
[121:46] bancaria  porque  te  das  cuenta  que  hay
[121:47] 
[121:47] muchas  cosas  financiación  de  stocks
[121:50] 
[121:51] anticipos  muchas  cosas  que  que  te  dan
[121:52] 
[121:53] mucho  sentido  y  no  es  dinero  tan  caro
[121:55] 
[121:55] para  hacer  una  una  acción  Pero  cómo  la
[121:57] 
[121:57] aprendes  no  no  naces  enseñado  tampoco
[121:59] 
[121:59] entonces  Necesitas  ver  learnings  de  uno
[122:01] 
[122:01] learnings  del  otro  y  yo  creo  que  aquí
[122:03] 
[122:03] aprende  el  más  humilde  Sí  eso  siempre  y
[122:07] 
[122:07] y  Es  más  yo  te  diría  que  que  seguramente
[122:10] 
[122:10] eh  el  El  éxito  está  en  una  combinación
[122:13] 
[122:13] de  ambas  de  de  lo  que  hacéis  Y  de  lo  que
[122:15] 
[122:15] te  estoy  diciendo  sabes  O  sea  no  creo
[122:17] 
[122:17] que  haya  una  verdad  absoluta  ni  en  un
[122:19] 
[122:19] lado  ni  en  el  otro  sabes  claro  Buscar  el
[122:21] 
[122:21] equilibrio  evente  yo  creo  que  debe  haber
[122:22] 
[122:22] un  balance  y  un  equilibrio  pero  pero  veo
[122:25] 
[122:25] gente  que  se  enquista  en  solo  crecer  la
[122:27] 
[122:27] deuda  que  es  mi  caso  Veo  gente  que  se
[122:28] 
[122:28] enquista  solo  crecer  en  equity  y  creo
[122:31] 
[122:31] que  a  lo  mejor  una  combinación  de  ambas
[122:33] 
[122:33] Debería  ser  lo  más
[122:35] 
[122:35] saludable  Sí  sí  puede  ser  pero  bueno  es
[122:38] 
[122:38] complicado  o  sea  el  hecho  de  llegar  a
[122:40] 
[122:40] eso  si  haces  montar  una  empresa  es
[122:43] 
[122:43] complicado  mete  la  ecuación  de  conseguir
[122:46] 
[122:46] gente  que  quiera  meter  su  dinero  en  tu
[122:48] 
[122:48] empresa  bueno  y  y  tío  y  que  luego  hay
[122:50] 
[122:50] gente  que  que  se  pega  conas  fumadas  con
[122:52] 
[122:52] las  ideas  también  que  eh  o  sea  yo  te
[122:54] 
[122:54] digo  mir  cas  cosas  muy  locas  que  me
[122:56] 
[122:56] llegan  a  mí  eh  o  sea  decir  tú  crees  que
[122:59] 
[122:59] hay  una  relación  yo  Ha  con  mis  socios  no
[123:00] 
[123:01] A  veces  lo  hablamos  y  es  O  sea  al  final
[123:02] 
[123:02] las  que  funcionan  son  las  empresas  las
[123:05] 
[123:05] empresas  típicas  que  venden  productos
[123:08] 
[123:08] que  la  gente  necesita  o  sea  cosas
[123:11] 
[123:11] raras  es  como  muy  complicado  O  sea  al
[123:13] 
[123:13] final  qué  funciona  lo  que  ya  está
[123:15] 
[123:15] comprándose  y  lo  le  metes  un  poquito  más
[123:18] 
[123:18] de  tecnología  o  rapidez  no  O  lo  haces
[123:20] 
[123:20] más  friendly  más
[123:22] 
[123:22] Y  eso  yo  creo  que  Hemos  llegado  a  la
[123:24] 
[123:24] deducción  cuando  pensamos  alguna  fumada
[123:25] 
[123:25] Dios  Oye  esto  Esto  se  vende  ahora  porque
[123:28] 
[123:28] es  que  si  no  vas  a  Palmar  pasta  vamos
[123:30] 
[123:30] vamos  a  hacer  un  juego  el  otro  día  me
[123:31] 
[123:31] llamó  uno  que  estaba  secado  y  y  yo  ya  me
[123:35] 
[123:35] me  enzar  cé  con  él  y  tal  y  digo  tío  que
[123:37] 
[123:37] eso  es  una  fumada  el  tío  quería  montar
[123:39] 
[123:39] una  startup  de  él  decía  que  a  él  le
[123:42] 
[123:42] encantaba  ir  a  hacer  verm  los  sábados  a
[123:45] 
[123:45] a  las  Terrazas  y  que  veía  que  en  algunos
[123:49] 
[123:49] lugares  las  Terrazas  siempre  estaban
[123:51] 
[123:51] llenas
[123:52] 
[123:52] Entonces  él  quería  sacar  un  modelo  de
[123:54] 
[123:54] negocio  donde  eh  tú  tuvieras  una  app  y
[123:58] 
[123:58] pudieras  sentarte  en  una  terraza  y  decir
[124:00] 
[124:00] Comparto  mi  mesa  un  tinder  de  terrazas
[124:03] 
[124:03] para  entendernos  sabes  v  y  Y  entonces
[124:06] 
[124:06] que  claro  el  beneficio  digo  vale  Y  cuál
[124:08] 
[124:08] es  el  beneficio  de  compartir  la  terraza
[124:10] 
[124:10] Bueno  pues  que  obtienes  un  descuento  por
[124:13] 
[124:13] parte  del  bar  sabes  y  y  digo  y  Cómo  y
[124:17] 
[124:17] cómo  monitorizar  las  Terrazas  porque
[124:20] 
[124:20] claro  Hay  veces  que  el  camarero  saca
[124:22] 
[124:22] cinco  mesas  y  hay  veces  que  saca  10  o
[124:24] 
[124:24] hay  veces  que  tú  estás  aquí  y  y  de
[124:26] 
[124:26] repente  hay  otra  mesa  ahí  vienes  con
[124:28] 
[124:28] colegas  haces  así  y  digo  digo  qué  qué
[124:30] 
[124:30] haces  con  un  satélite  y  tal  no  esto
[124:33] 
[124:33] informáticamente  informáticamente  dice
[124:35] 
[124:35] por  GPS  digo  por  GPS  loco  digo  y  y  cuál
[124:38] 
[124:38] es  el  descuento  porque  que  son  Porque
[124:40] 
[124:40] Claro  si  si  yo  yo  por  el  descuento  de  un
[124:44] 
[124:44] 10%  de  un  café  no  te  comparto  mi  mesa
[124:46] 
[124:46] pero  por  el  descuento  de  un  bocadillo  de
[124:48] 
[124:48] jamón  de
[124:50] 
[124:50] jabugo  Al  igual  sí  sabes  entonces
[124:52] 
[124:52] Chuletón  de  80  pavos  ojo  eh  eh  Chuletón
[124:55] 
[124:55] de  80  pavos  y  el  tío  estaba  obsesionado
[124:57] 
[124:57] que  eso  era  la  idea  de  su  vida  y  que  y
[124:59] 
[124:59] que  el  primero  que  lo  hiciera  eh  lo  iba
[125:01] 
[125:01] a  petar  lo  iba  a  petar  y  que  iba  a  ser
[125:03] 
[125:03] el  próximo  Steve  Jobs  de  de  las  Terrazas
[125:05] 
[125:05] Ah  pero  yo  creo  que  a  todos  nos  ha
[125:07] 
[125:07] pasado  yo  cuando  saqué  lo  de  lo  de  los
[125:09] 
[125:09] Ramos  con  la  caja  dije  Hay  que  seguir  no
[125:12] 
[125:12] vendo  tanto  como  quería  pero  hay  que
[125:13] 
[125:13] seguir  y  yo  creo  que  eso  que  luego  la
[125:15] 
[125:15] gente  dice  no  es  que  tuviste  una  idea  X
[125:18] 
[125:18] a  mí  y  a  otros  y  eso  de  dónde  vino  vino
[125:20] 
[125:21] de  de
[125:22] 
[125:22] de  andar  o  sea  de  tirarte  y  y  claro
[125:25] 
[125:25] totalmente  Es  que  yo  yo  se  lo  dije  digo
[125:27] 
[125:27] escúchame  una  cosa  que  lamos  ya  5  horas
[125:29] 
[125:29] discutiendo  sabes  Sí  sí  del  pavo  Pero
[125:32] 
[125:32] cómo  que  no  lo  ves  y  yo  de  hecho  íbamos
[125:35] 
[125:35] a  ir  a  a  a  visitar  Terrazas  y  hablar  con
[125:38] 
[125:38] la  gente  para  decirle  usted  comp  una
[125:39] 
[125:39] [ __ ]  entonces  claro  yo  le  dije  esto  es
[125:41] 
[125:41] una  [ __ ]  di  claro  esto  es  idea  sabes  o
[125:44] 
[125:44] sea  Olvídate  digo  digo  y  además  te  lo
[125:46] 
[125:46] voy  a  desmontar  porque  es  que  es  que
[125:48] 
[125:48] primero  que  es  inviable  Y  entonces  le
[125:50] 
[125:50] dije  digo  pero  pero  es  que  no  entiendo
[125:52] 
[125:52] por  qué  te  lo  tengo  que  desmontar  yo  y
[125:54] 
[125:54] no  te  lo  desmontas  tú  mismo  tío  llámate
[125:56] 
[125:56] un  informático  y  dile  que  te  programe
[125:58] 
[125:58] eso  y  vas  a  ver  la  cara  de  se  le  pone  el
[126:01] 
[126:01] informático  y  cómo  se  le  cruzan  los  ojos
[126:03] 
[126:03] como  diciendo  es  imposible  sabes  y  y  y
[126:06] 
[126:06] después  te  voy  a  [ __ ]  de  la  mano  y  nos
[126:08] 
[126:08] vamos  a  ir  a  la  terraza  a  las  Terrazas
[126:10] 
[126:10] de  ahí  de  del  paseo  marítimo  de  badalona
[126:12] 
[126:12] y  vamos  a  hablar  con  la  gente  que  esté
[126:14] 
[126:14] sentada  en  las  mesas  y  con  los  dueños  de
[126:17] 
[126:17] los  restaurantes  no  hace  falta  ir  a  50
[126:19] 
[126:19] con  que  vayas  a  tres  Ya  te  vas  a  dar
[126:21] 
[126:21] cuenta  si  funciona  o  no  funciona  por  qué
[126:23] 
[126:23] no  haces  eso  pavo  y  y  y  estás  en  el  [ __ ]
[126:25] 
[126:25] bucle  que  el  pavo  llevaba  se  meses
[126:27] 
[126:27] dándole  vueltas  y  buscando  eh  levantar
[126:30] 
[126:30] pasta  porque  claro  él  él  y  además  me  dio
[126:33] 
[126:33] mucha  rabia  porque  era  el  típico  que
[126:35] 
[126:35] empieza  diciéndote  eh  eh  José  eh  te
[126:38] 
[126:38] contacto  no  he  contactado  nunca  a  nadie
[126:40] 
[126:40] es  me  lo  Dicen  todos  eh  No  he  contactado
[126:42] 
[126:42] nunca  a  nadie  es  la  primera  vez  que  me
[126:43] 
[126:43] pasa  pero  tengo  que  contarte  una  cosa  y
[126:46] 
[126:46] entonces  le  digo  cuéntamela  Y  me  dice
[126:47] 
[126:47] pero  es  que  no  puedo  contártelo  puedes
[126:49] 
[126:49] copiara  de  n  digo  Mira  te  puedes  ir  a
[126:53] 
[126:53] tomar  por  el  culo  ya  buen  esto  te  lo
[126:54] 
[126:54] hizo  un  tío  en  San  Jordi  ahí  en  directo
[126:56] 
[126:56] y  yo  me  quedé  como  [ __ ]  claro  y
[126:58] 
[126:58] entonces  porque  encima  vas  ahí  le  dices
[126:59] 
[126:59] tengo  una  idea  pero  no  te  la  puedo
[127:00] 
[127:00] contar  porque  me  la  vas  a  copiar  claro  y
[127:02] 
[127:02] te  quedas  como  pues  no  me  la  cuentes
[127:03] 
[127:03] pavo  sabes  es  que  realmente  para  mí  la
[127:05] 
[127:05] liada  es  ejecutar  bien  o  sea  no  claro  o
[127:08] 
[127:08] sea  es  una  liada  o  sea  realmente  o  sea
[127:11] 
[127:11] ponte  a  ejecutar  esto  Hazlo  tú  consigue
[127:14] 
[127:14] la  pasta  el  modelo  la  gente  y  empieza  a
[127:16] 
[127:16] vender  o  sea  pero  lo  como  mínimo  deja  de
[127:19] 
[127:19] pasa  pasa  el  bucle  no  porque  es  que  hay
[127:22] 
[127:22] gente  que  no  pasa  el  bucle  que  que  se  le
[127:23] 
[127:23] ha  se  ha  iluminado  con  la  idea  y
[127:26] 
[127:26] entonces  está  el  tío  ahí  en  bucle  día  y
[127:28] 
[127:28] noche  día  y  noche  día  y  noche  buscando
[127:30] 
[127:30] pasta  sin  haber  ni  siquiera  testado  la
[127:32] 
[127:32] idea  pero  tú  no  ves  que  100%  Pero  tú  no
[127:34] 
[127:34] ves  que  esto  también  es  como  nosotros
[127:36] 
[127:36] pensamos  porque  al  final  esto  te  pasa
[127:38] 
[127:38] también  con  relaciones  que  esto  pasa
[127:39] 
[127:39] mucho  no  una  típica  relación  con  tu
[127:42] 
[127:42] pareja  que  te  va  mal  y  ves  que  es  muy
[127:45] 
[127:45] mal  la  relación  pero  Igualmente  estás
[127:46] 
[127:46] ahí  enquistado  y  crees  que  va  a  ir  bien
[127:48] 
[127:48] y  es  vicioso
[127:49] 
[127:49] no  caer  en  esa  como  muy  fácil  la  clave
[127:53] 
[127:53] es  ser  humilde  y  decir  esto  es
[127:55] 
[127:55] una  es  muy  difícil  cuando  estás  ahí
[127:57] 
[127:57] metido  tío  es  chungo  es  muy  difícil  no
[128:00] 
[128:00] pues  no  tío  a  mí  a  m  qui  me  vin  a  mí
[128:03] 
[128:03] quién  me  vino  a  dar  dos
[128:05] 
[128:05] hostias  no  sé  tú  Bueno  ya  Claro  pero
[128:08] 
[128:08] porque  yo  soy  muy  ejecutivo  para  eso  o
[128:10] 
[128:10] sea  yo  me  llega  una  idea  y  como  no
[128:12] 
[128:12] quiero  entrar  en  bucle  la  pruebo  me  voy
[128:14] 
[128:14] a  mi  colega  le  digo  Oye  esto
[128:16] 
[128:16] Tal  y  la  pruebo  con  cinco  y  Y  si  de  los
[128:20] 
[128:20] cinco  yo  normalmente  hago  una  prueba  que
[128:22] 
[128:22] es  ir  a  Rosa  y  se  la  explico  ent  lo  de
[128:25] 
[128:25] Rosa  normalmente  esto  es  una  Siempre  es
[128:27] 
[128:27] así  sabes  Entonces  esta  siempre  ya
[128:30] 
[128:30] eso  porque  porque  tal  pero  pero  luego
[128:34] 
[128:34] voy  a  cuatro  más  y  de  los  cuatro  más
[128:36] 
[128:36] hago  una  estadística  [ __ ]  si  tres  me
[128:38] 
[128:38] dicen  que  está  bien  y  dos  me  dicen  que
[128:39] 
[128:39] está  mal  pues  no  está  tan  mal  sabes  hay
[128:41] 
[128:41] veces  que  todos  me  dicen  que  es  una  Y
[128:44] 
[128:44] entonces  dices  descarta  ya  está  est  son
[128:46] 
[128:46] ideas  nuevas  esto  son  ideas  nuevas  Pero
[128:49] 
[128:49] puede  ser  que  una  idea  te  esté  medio
[128:50] 
[128:50] petarde  medio  funcionando  Claro  pero  por
[128:52] 
[128:52] ejemplo  pero  que  no  sea  la  gran  idea
[128:54] 
[128:54] sabes  No  porque  si  te  está  petardeo  es
[128:56] 
[128:56] que  es  una  idea  de  [ __ ]  pero  no  puede
[128:58] 
[128:58] ser  que  un  petardeo  acabe  funcionando  sí
[129:00] 
[129:00] pero  vale  pasta  o  sea  cuado  educar  a  la
[129:03] 
[129:03] gente  algo  que  no  utiliza  no  O  có  lo
[129:05] 
[129:05] veido  yo  eh  utilizar  a  la  gente  O  sea
[129:07] 
[129:07] educar  a  la  gente  de  que  compre  algo  que
[129:09] 
[129:09] que  no  que  no  utiliza  te  cuesta  dinero  o
[129:12] 
[129:12] sea  captar  captar  a  ti  para  que  hagas
[129:14] 
[129:14] algo  que  compres  algo  que  no  utilizas  te
[129:16] 
[129:16] vale  más  pasta  Entonces  al  final  tú  yo
[129:19] 
[129:19] cuando  cuando  vi  a  Jose  no  con  confianza
[129:21] 
[129:21] te  lo  digo  otra  otra  Mira  el  otro  día
[129:23] 
[129:23] unos  chavales  que  hacen  no  sé  qué  de  la
[129:25] 
[129:25] carta  de  los  de  los  tal  que  se  ve  que  es
[129:28] 
[129:28] la  y  no  sé  qué  y  escala  muy  bien  el  Qué
[129:31] 
[129:31] hacen  no  sé  qué  de  las  cartas  de  los
[129:32] 
[129:32] restaurantes  que  es  una  con  QR  o  algo
[129:34] 
[129:34] así  sí  algo  y  y  me  decía  no  esto  escala
[129:38] 
[129:38] muy  bien  y  tal  digo  sí  escala  muy  bien
[129:39] 
[129:39] pero  Y  ahora  cómo  te  vas  a  ir
[129:41] 
[129:41] restaurante  a  restaurante  dice  claro  es
[129:43] 
[129:43] que  esa  la  pregunta  de  cómo  cómo  puedo
[129:45] 
[129:45] hacerlo  digo  pavo  que  tú  tres  que  yo
[129:48] 
[129:48] tengo  aquí  el  eurovalor  de  ptte  o  algo
[129:50] 
[129:50] que  o  sea  pues  es  que  solamente  hay  una
[129:52] 
[129:52] forma  de  hacerlo  es  ir  a  hablar  con  el
[129:54] 
[129:54] [ __ ]  tío  del  restaurante  Y  convencerlo
[129:56] 
[129:56] sabes  y  a  y  a  base  de  36  pavos  que  le
[129:58] 
[129:58] vas  a  cobrar  al  mes  pues  no  tienes  que
[130:00] 
[130:00] ver  tú  a  a  tíos  de  restaurant  para  que
[130:02] 
[130:02] eso  te  salga  no  te  vas  a  hacer  rico  Yo
[130:05] 
[130:05] cuando  pensé  yo  cuando  pensé  no  cuando
[130:06] 
[130:06] Cuando  decía  antes  no  de  que  compruebas
[130:09] 
[130:09] Y  dices  para  este  tío  cómo  ha  ganado
[130:10] 
[130:10] pasta  Cómo  ha  ganado  pasta  audax  qué
[130:14] 
[130:14] vende  audax  placas  solares  luz  no
[130:17] 
[130:17] energía  energía  tú  utilizas  energía
[130:20] 
[130:20] utilizo  energía  todo  el  mundo  Entonces
[130:22] 
[130:22] si  qué  otra  empresa  le  va  aspi  me  lo
[130:25] 
[130:25] invento  no  O  x  claro  te  das  cuenta  de
[130:27] 
[130:27] que  al  final  ganas  dinero  con  lo  que  la
[130:30] 
[130:30] gente  utiliza  Entonces  el  mismo  racional
[130:33] 
[130:33] hicimos  nosotros  después  de  pegarnos  la
[130:35] 
[130:35] primera  con  los  ramos  eh  Oye  todo  el
[130:37] 
[130:37] mundo  tiene  casa  No  sí  todo  el  mundo
[130:39] 
[130:39] decora  No  sí  vale  pues  un  Nicho  hay  Allí
[130:41] 
[130:41] todo  el  mundo  tiene  negocios  no  pasas
[130:43] 
[130:43] mucho  tiempo  o  en  tu  casa  o  en  el
[130:44] 
[130:44] negocio  si  le  meto  ahí  dos  cosas  con
[130:47] 
[130:47] forma  es  un  mercado  que  puede  funcionar
[130:50] 
[130:50] claro  totalmente  sí  antes  que  hacer
[130:53] 
[130:53] patatas  bravas  cortadas  a  triángulo
[130:56] 
[130:56] sabes  que  Pero  cuesta  es  lo  que  yo  te
[130:58] 
[130:58] decía  Jose  cuesta  mucho  cuando  no  tienes
[131:00] 
[131:00] el  bagaje  previo  caes  en  el  error  de  de
[131:03] 
[131:03] esto  también  del  equity  de  la  ronda  Vais
[131:06] 
[131:06] a  flipar  porque  el  día  3  de  junio  voy  a
[131:08] 
[131:08] empezar  a  grabar  eh  los  preseleccionados
[131:11] 
[131:11] del  G  laaps  Y  entonces  me  voy  a  sentar
[131:14] 
[131:14] ahí  en  la  con  el  [ __ ]  Z  esa  Y  entonces
[131:16] 
[131:16] lo  voy  a  hacer  pasar  entonces  vas  a  ver
[131:19] 
[131:19] o  sea  alguno  le  voy  a  decir  chido  esto
[131:21] 
[131:21] es  una  infumable  sabes  esto  son  los  Jim
[131:23] 
[131:23] Shark  no  había  había  un  programa  que  sí
[131:25] 
[131:25] pero  la  versión  española  Esto  va  a  ser
[131:27] 
[131:27] la  la  versión  José  sabes  la  versión
[131:29] 
[131:29] compadre  a  lo  española  vaas  a  ser  con
[131:31] 
[131:31] una  tapita  de  jamón  y  con  una  copita  de
[131:32] 
[131:32] vino  tú  ahí  rollo  a  lo  torrente  o
[131:35] 
[131:35] qué  yas  a  decir  con  puro  No  porque  no
[131:38] 
[131:38] fumo  pero  hombre  una  tapita  de  jamón  al
[131:40] 
[131:40] igual  me  la  pongo  Pues  si  tengo  que
[131:41] 
[131:41] aguantar  muchas  chorradas  Al  igual  con
[131:43] 
[131:43] el  jamón  se  me  hace  más  pasajero  pero
[131:45] 
[131:45] pero  sí  sí  además  voy  a  además  no  voy  a
[131:48] 
[131:48] filtrar  todos  los  que  se  quieran
[131:50] 
[131:50] presentar  los  voy  a  dejar
[131:52] 
[131:52] sabes  los  va  a  dejar  que  entren  que
[131:54] 
[131:54] vengan  voy  a  decir  Oye  quien  quiera
[131:56] 
[131:56] venir  el  lunes  grabación  y  entonces  van
[131:58] 
[131:58] a  tener  se  te  va  a  llenar  o  sea  vas  a
[132:00] 
[132:00] estar  me  suda  las  pelotas  de  locos  me
[132:02] 
[132:02] suda  los  huevos  tiemp  más  tiempo  que
[132:04] 
[132:04] saca  de  no  sé  dónde  o  sea  me  suda  H
[132:07] 
[132:07] vídeo  ahora  va  a  haber  vídeo  el  sábado
[132:09] 
[132:09] el  domingo  y  porque  no  hay  más  10as  en
[132:11] 
[132:11] la  semana  va  a  haber  8  horas  de  José
[132:13] 
[132:13] Elías  ahí  dándole  al  [ __ ]  botón  deo  es
[132:17] 
[132:17] tío  sabes  a  los  que  se  quejan  de  José
[132:19] 
[132:19] Elías  todo  el  día  pues  más  José  Elías
[132:21] 
[132:21] así  así  va  a  ser  un  poco  el  risto  mejide
[132:23] 
[132:23] de  te  iba  a  decir  o  sea  el  concepto  de
[132:25] 
[132:25] las  empresas  no  pero  a  los  chavales  hay
[132:27] 
[132:27] que  de  vez  en  cuando  darles  una  colleja
[132:29] 
[132:29] porque  la  gente  va  de  bien  queda  por  la
[132:30] 
[132:30] vida  entonces  Viene  un  chaval  y  le
[132:32] 
[132:32] explica  tal  Y  dice  Sí  está  muy  bien  pues
[132:34] 
[132:34] no  si  es  una  y  si  es  una  buena  idea  hay
[132:36] 
[132:36] que  decírselo  yo  creo  que  que  lo  tuyo  es
[132:38] 
[132:38] un  buen  Nicho  es  muy  de  Nicho  muy  de
[132:41] 
[132:41] visión  de  no  hay  nadie  que  está  haciendo
[132:43] 
[132:43] eso  y  y  Eh  Al  final  el  último  toque  de
[132:47] 
[132:47] la  decoración  sabes  los  cojines  eh  yo
[132:51] 
[132:51] tengo  problemas  ahora  en  mi  casa  de
[132:53] 
[132:53] comprar  colchas  eh  cojines  tal  pero  pero
[132:57] 
[132:57] de  un  360  de  eso  sabes  de  decir  Oye  mira
[133:00] 
[133:00] Claro  que  yo  le  mande  un  pavo  una  foto  y
[133:02] 
[133:02] le  diga  Mira  esta  es  mición  sabes  y  y
[133:04] 
[133:04] que  me  diga  pues  esta  es  la  colcha  que
[133:06] 
[133:06] te  pega  este  son  la  almohada  que  te  pega
[133:08] 
[133:08] el  sabes  que  me  hagan  la  decoración  de
[133:10] 
[133:10] un  hotel  que  eso  es  lo  que  yo  quiero
[133:11] 
[133:12] sabes  y  eso  no  existe  Entonces  el  último
[133:14] 
[133:14] toque  de  la  decoración  no  existe  y  tú
[133:16] 
[133:16] has  dado  ahí  en  el  Nicho  Si  eso  le  sumas
[133:19] 
[133:19] el  olorcito  pues  el  redondo  tío  sí  es
[133:22] 
[133:22] buena  es  buenaa  que  al  final  el  olorcito
[133:24] 
[133:25] más  gente  que  no  digo  que  no  eh  pero  más
[133:27] 
[133:27] gente  para  meter  el  proceso  porque  hemos
[133:29] 
[133:29] caído  en  el  error  aún  caemos  de  No  yo
[133:32] 
[133:32] locito  lo  veo  como  un  crosselling  eh  un
[133:34] 
[133:34] crosselling  pero  claro  tienes  que  meter
[133:35] 
[133:35] el  concepto  de  de  lcito  hay  que  pensar
[133:38] 
[133:38] en
[133:39] 
[133:39] eso  es  tan  potente
[133:41] 
[133:41] tío  llegar  a  un  sitio  y  el  olfato  es  una
[133:45] 
[133:45] de  las  cosas  que  más  tiran  de  memoria  y
[133:47] 
[133:47] de  recuerdo  sabes  no  Claro  si  pillamos
[133:49] 
[133:49] la  vista  no  que  es  la  decoración  el
[133:51] 
[133:51] olfato  el  olfato  es  Ultra  potente  es  muy
[133:54] 
[133:54] potente  o  sea  yo  a  veces  huelo  cosas  tío
[133:56] 
[133:56] que  me  trasladan  a  15  años  atrás  y  vuelv
[133:59] 
[133:59] a  ese  momento  es  increíble  lo  del  olfato
[134:00] 
[134:00] yo  es  muy  loco  Incluso  un  perfume  que
[134:03] 
[134:03] hace  años  que  no  ha  solido  que  igual  Te
[134:05] 
[134:05] recuerda  a  tu  tía  o  a  tu  madre  o  a  una
[134:07] 
[134:07] profesora  lo  hueles  tío  y  te  gust  ahu  Ah
[134:10] 
[134:10] a  tu  primera  novia  aquella  aquel  día
[134:13] 
[134:13] aquel  día  a  que  yo  me  paso  una  vez  sentí
[134:16] 
[134:16] una  cosa  muy  rara  cuando  volví  a  sentir
[134:18] 
[134:18] el  perfume  de  mi  primera  novia  tío  te
[134:20] 
[134:20] quedas  te  queda  es  verdad  y  que  tú  ves
[134:23] 
[134:23] una  persona  la  identificas  con  ese  olor
[134:25] 
[134:25] o  sea  lo  mismo  que  las  personas  lo  mismo
[134:27] 
[134:27] con  con  las  empresas  no  como  tú  dices  Sí
[134:29] 
[134:29] sí  bu  es  muy  buena  es  muy  buena  y  como
[134:32] 
[134:32] Cross  selling  no  me  pondría  a  educar  a
[134:34] 
[134:34] la  gente  pero  sí  que  a  la  gente  que  le
[134:36] 
[134:36] he  vendido  tal  le  intentaría  diseñar
[134:39] 
[134:39] algún  producto  que  encajara  con  lo  que
[134:41] 
[134:41] yo  tengo  se  lo  incorporo  Efectivamente
[134:44] 
[134:44] es  como  el  elev  lunas  eléctrico  del
[134:46] 
[134:46] coche  que  te  he  vendido  sabes  es  como  el
[134:49] 
[134:49] upgrade  yo  yo  yo  lo  veo  eh  Y  textil
[134:53] 
[134:53] también  sabes  combinación  de  del  último
[134:56] 
[134:56] toque  del  detalle  de  la  decoración  que
[134:58] 
[134:58] nadie  lo  hace  que  la  gente  vende  muebles
[135:00] 
[135:00] tío  ya  o  sea  y  yo  que  te  decía  que
[135:03] 
[135:03] nosotros  cedamos  en  el  error  de  que  esto
[135:05] 
[135:05] nos  hemos  ido  educando  poco  a  poco
[135:07] 
[135:07] seguimos  cayendo  Pero  es  en  el  de  meter
[135:09] 
[135:09] variables  a  la  ecuación  y  te  das  cuenta
[135:11] 
[135:11] que  al  final  tienes  100  cosas  que  que
[135:14] 
[135:14] que  cuatro  te  van  bien  Y  estás  haciendo
[135:16] 
[135:16] 17  procesos  neas  17,000  personas  caemos
[135:20] 
[135:20] er  siempre  sí  sí  sí  totalmente  hay  que
[135:22] 
[135:22] simplificar  todo  el  rato  pero  claro  pero
[135:24] 
[135:24] porque  nos
[135:25] 
[135:25] enchiches  porque  decir  que  no  es  más
[135:28] 
[135:28] complicado  que  decir  que  sí  Entonces
[135:30] 
[135:30] nosotros  nos  hemos  educado  ahora  o  sea
[135:31] 
[135:31] te  hago  el  ejercio  que  hacemos  nosotros
[135:33] 
[135:33] es  Cuántas  veces  has  dicho  que  no  para
[135:35] 
[135:35] decir  una  que  sí  no  porque  siempre  que
[135:37] 
[135:37] sí  vamos  a  meterle  vamos  a  probar  vamos
[135:38] 
[135:38] a  probar  esto  te  hace  falta  un  carro  de
[135:40] 
[135:40] dinero  entonces  y  hay  gente  que  lo  hace
[135:43] 
[135:43] una  y  otra  vez  una  y  ot  vez  yo  pero  yo
[135:45] 
[135:45] soy  de  eso  sí  al  final  me  ido  educando  y
[135:47] 
[135:47] decir  [ __ ]  cada  sí  que  digo  vale  pasta
[135:50] 
[135:50] o  sea  Así  es  x  sabes  a  mí  lo  que  me  ha
[135:53] 
[135:53] ido  muy  bien  tío  eh  yo  yo  claro  yo  ahora
[135:55] 
[135:55] estoy  simplificando  empresas  o  sea  yo
[135:57] 
[135:57] las  empresas  que  no  facturo  más  de  7  kg
[136:00] 
[136:00] las  vendo  Porque  para  mí  ahora  es
[136:03] 
[136:03] control  y  desde  el  family  Office  es
[136:05] 
[136:05] controlar  a  una  empresa  que
[136:07] 
[136:07] relativamente  es  eh  un  pego  tillo  ahí  en
[136:11] 
[136:11] en  en  yo  tengo  seis  verticales  seis
[136:13] 
[136:13] verticales  los  controlo  muy  bien  pero  a
[136:15] 
[136:15] la  que  me  meto  una  empresa  de  una
[136:18] 
[136:18] ladería  de  no  sé  qué  eso  es  una  y  te
[136:21] 
[136:21] cuesta  lo  mismo  controlar  a  una  de  1000
[136:23] 
[136:23] que  una  de  s  no  entiendo  efectivamente
[136:25] 
[136:25] claro  y  Y  entonces  voy  y  de  repente  voy
[136:28] 
[136:28] a  Rosa  y  le  digo  Oy  que  voy  a  y  ya  me
[136:30] 
[136:30] mira  con  cara  como  diciendo  tres  tres
[136:32] 
[136:32] contables  más  entonces  ya  digo  vale
[136:34] 
[136:34] vale  es  que  es  un  lío  eh  claro  y  y  hay
[136:37] 
[136:37] veces  que  hay  buenos  negocios  que  que  no
[136:40] 
[136:40] ya  ya  no  me  encajan  en  el  portfolio
[136:42] 
[136:42] porque  porque  como  no  tengo  puedo
[136:44] 
[136:45] controlar  esa  vertical  pues  ya  tengo  que
[136:46] 
[136:46] abrir  otra  vertical  y  ya  eso  me  des  me
[136:49] 
[136:49] desc  jaring  todo  y  es  una  sabes  entonces
[136:52] 
[136:52] pero  pero  limita  compado  y  tamb  cuando
[136:54] 
[136:54] te  pones  el  objetivo  facturar  x  y  ves
[136:56] 
[136:56] que  quarter  1  no  ha  ido  como  debía  te
[136:58] 
[136:58] entra  la  neura  no  de  tengo  que  meterle
[137:01] 
[137:01] no  sé  qué  para  tal  o  sea  esa
[137:04] 
[137:04] lógica  cuesta  cuesta  porque  al  final  O
[137:08] 
[137:08] sea  no  es  infinito  a  la  facturación
[137:09] 
[137:10] claro  y  y  y  no  puedes  llegar  siempre
[137:12] 
[137:12] igual  y  tú  también  eres  lento  porque  yo
[137:13] 
[137:13] creo  que  nosotros  lo  hemos  vivido  muchas
[137:14] 
[137:14] cosas  es  hay  cosas  que  tardamos  un  huevo
[137:17] 
[137:17] en  tomar  la  decisión  es  como  mm
[137:21] 
[137:21] simplifica  sabes  O  sea  no  hace  falta  y  y
[137:24] 
[137:24] y  llevamos  a  lo  mejor  una  semana  y
[137:25] 
[137:25] decimos  somos  retrasados  somos
[137:27] 
[137:27] retrasados  porque  esto  teníamos  que
[137:28] 
[137:28] haber  hecho  Oye  prueba  y  luego  ajustas
[137:31] 
[137:31] pero  es  complicado  Yo  creo  que  es
[137:32] 
[137:33] complicado  pero  si  yo  creo  que  aprender
[137:35] 
[137:35] el  proceso  A  mí  me  está  gustando  mucho  o
[137:37] 
[137:38] sea  disfrutar  durante  el  proceso  no  es
[137:40] 
[137:40] lo  mejor  es  es  Sí  pero  yo  lo  he
[137:41] 
[137:41] aprendido  yo  he  he  aprendido  tarde  o  sea
[137:43] 
[137:43] yo  no  he  disfrutado  durante  mucho  tiempo
[137:45] 
[137:45] era  crecer  ronda  cre  y  ahora  estoy
[137:49] 
[137:49] disfrutando  y  y  la  verdad  que  te  lo  lo
[137:50] 
[137:50] pasas  muy  bien  Mira  yo  yo  hubo  un  un  un
[137:54] 
[137:54] momento  Hace  dos  años  que  pasé  un  un
[137:57] 
[137:57] bache  importante  con  la  crisis  de
[137:59] 
[137:59] Ucrania  y  su  madre  y  tal  y  y  aprendí  en
[138:02] 
[138:02] aquel  momento  a  disfrutar  la  crisis  que
[138:05] 
[138:05] eso  no  me  había  pasado  nunca  sabes  de  de
[138:08] 
[138:08] ser  consciente  de  estar  en  un  momento  de
[138:10] 
[138:10] bajón  de  la  empresa  y  decir  y  y  la  estoy
[138:13] 
[138:13] disfrutando  tío  y  y  estoy  viendo  que  que
[138:16] 
[138:16] estoy  pasando  miedo  estoy  teniendo  unas
[138:19] 
[138:19] sensaciones  muy  bes
[138:21] 
[138:21] pero  pero  pero  estoy  bien  sabes  lo
[138:24] 
[138:24] aceptaste  lo  acepté  y  y  y  lo  y  lo
[138:27] 
[138:27] integré  como  parte  del  camino  y  claro
[138:30] 
[138:30] eso  me  hace  ahora  que  hoy  hemos  sacado
[138:32] 
[138:32] resultados  de  audas  los  mejores
[138:34] 
[138:34] resultados  históricos  de  audas  de  la
[138:36] 
[138:36] historia  Eh  Pues  disfrutarlos  doblemente
[138:39] 
[138:39] no  porque  hace  3  años  estaba  ahí  dos
[138:42] 
[138:42] años  Así  estaba  [ __ ]  y  ahora  pues  se
[138:46] 
[138:46] me  ha  girado  toda  la  tortilla  estamos  y
[138:48] 
[138:48] bien  yo  esto  yo  le  decía  mi  abuela  una
[138:50] 
[138:51] vez  que  yo  cuando  bajó  y  tal  hubo  un
[138:53] 
[138:53] periodo  que  viví  con  mi  abuela  no  y  y  y
[138:56] 
[138:56] yo  le  decía
[138:57] 
[138:57] eh  abuela  es  que  tengo  muchos  problemas
[139:00] 
[139:00] cada  día  tengo  problemas  tal  y  me  decía
[139:03] 
[139:03] Pero  y  y  y  y  Qué  es  Óscar  sin  los
[139:05] 
[139:05] problemas  no  te  has  planteado  Qué
[139:07] 
[139:07] pasaría  si  no  tuvieras  los  problemas  te
[139:08] 
[139:08] estarías  aburriendo  y  lo  y  tenía  razón
[139:11] 
[139:11] es  rollo  o  Acepto  que  voy  a  tener
[139:13] 
[139:13] problema  mañana  y  y  el  discurso  es
[139:16] 
[139:16] arreglarlo  o  si  no  vas  a  vivir  mal  no  y
[139:19] 
[139:19] y  una  imersa  me  dijo  una  vez  eh  Tú
[139:22] 
[139:22] tienes  que  pensar  que  te  pones  la  capa
[139:23] 
[139:23] tú  cada  mañana  te  pones  tu  capa  personal
[139:25] 
[139:25] y  y  tu  objetivo  en  esta  empresa  es
[139:28] 
[139:28] solucionar  problemas  en  esta  fase  y
[139:31] 
[139:31] claro  cuando  lo  ves  así
[139:33] 
[139:33] dices  o  sea  y  y  te  preparas  para
[139:36] 
[139:36] intentar  solucionar  los  problemas  más
[139:37] 
[139:37] rápido  y  que  el  acierto  sea  cada  vez
[139:39] 
[139:39] mayor  y  entonces  lo  disfrutas  dices  he
[139:41] 
[139:42] superado  esto  luego  he  superado  otra
[139:43] 
[139:44] movida  luego  superado  la  otra  entonces
[139:45] 
[139:45] es  como  lo  que  tú  dices  que  vicia  Dame
[139:47] 
[139:47] otro  problema  que  a  ver  sabes  pero
[139:51] 
[139:51] pero  hasta  que  llegas  a  ese  puntoo  a  mí
[139:52] 
[139:52] me  costó  eh  Sí  bueno  y  por  eso  te  digo
[139:55] 
[139:55] que  la  experiencia  eh  Por  eso  me  da
[139:57] 
[139:57] tanta  rabia  cuando  se  desperdicia
[139:59] 
[139:59] talento  senior  en  este  país  no  O  sea  yo
[140:03] 
[140:03] he  reciclado  mucha  gente  senior  de  esta
[140:06] 
[140:06] de  que  salían  de  bancos  que  salían  ya  no
[140:08] 
[140:08] sé  qué  que  son  talento  buenísimo  eh  Y
[140:12] 
[140:12] que  y  que  muchas  veces  se  desperdicia
[140:14] 
[140:14] por  el  Melo  hecho  de  tener  50  y  y  eso  no
[140:17] 
[140:17] está  bien  buen  está  bien  bueno  nosotros
[140:19] 
[140:19] yo  te  en  ese  punto  que  sufrido  mucho
[140:21] 
[140:21] porque  yo  creo  que  cuando  creces
[140:23] 
[140:23] e  nosotros  los  roles  cambian  y  la
[140:26] 
[140:26] capacitación  que  tiene  persona  a  o  sea
[140:29] 
[140:29] yo  creo  que  crecemos  el  sur  humano  crece
[140:32] 
[140:32] linealmente  pero  la  empresa
[140:33] 
[140:33] exponencialmente  Entonces  es  bastante
[140:34] 
[140:34] complicado  que  una  persona  desde  el
[140:36] 
[140:36] inicio  incluido  el  ceo  o  el  equipo
[140:38] 
[140:38] directivo  o  se  forma  o  o  hay  un  momento
[140:41] 
[140:41] que  que  que  yo  creo  que  te  separa  la
[140:42] 
[140:42] empresa  Pero  en  [ __ ]  de  decisiones  eh
[140:44] 
[140:44] Entonces  nosotros  lo  hemos  hecho  mal
[140:47] 
[140:47] hasta  ahora  que  tenemos  un  equipo
[140:49] 
[140:49] francamente  bueno  pero  nos  ha  costado
[140:51] 
[140:51] mucho  fichar  bien  y  a  la  persona
[140:53] 
[140:53] adecuada  para  el  momento  adecuado  que  se
[140:55] 
[140:55] Aline  sus  intereses  esto  tú  tienes  que
[140:57] 
[140:57] tener  También  muchas  movidas  o  has
[140:59] 
[140:59] tenido  que  tener  muchas  movidas  no  con
[141:00] 
[141:00] esto  nosotros  nos  ha  custado  y  yo  fcho
[141:02] 
[141:02] como  el  culo  o  sea  yo  fcho  cada  vez  peor
[141:04] 
[141:04] bueno  no  yo  creo  que  Pero  y  y  me  intento
[141:07] 
[141:07] formar  eh  Pero  cuesta  yo  yo  soy  malísimo
[141:10] 
[141:10] fichando  también  Sí  claro  yo  me  hice  una
[141:13] 
[141:13] métrica  eh  rollo  sí  sí  sí  no  para
[141:16] 
[141:16] contratar  a  personas  no  no  O  sea  de
[141:18] 
[141:18] cuánta  gente  cuánta  gente  cago  hasta  que
[141:21] 
[141:21] llega  el  que  y  lo  dejé  hacer
[141:23] 
[141:23] porque  no  literal  dije  o  sea  casi  que
[141:26] 
[141:26] mejor  que  que  que  esto  sí  le  de  una
[141:29] 
[141:29] pensada  es  muy  complicado  y  y  tampoco
[141:31] 
[141:31] creo  que  que  haya  un  librillo  de  Sabes
[141:36] 
[141:36] que  por  mucho  que  hagan  unas  selecciones
[141:39] 
[141:39] de  madre  y  tal  no  sé  qué  eh  tengo  mis
[141:42] 
[141:43] dudas  de  que  haya  una  tecnología  detrás
[141:44] 
[141:45] de  de  la  de  de  seleccionar  una  persona
[141:47] 
[141:47] tío  Es  que  es  muy  complicado  y  yo  yo  me
[141:49] 
[141:49] he  dado  cuenta  que  er  el  que  estamos
[141:50] 
[141:50] haciendo  ahora  ya  no  va  de  modelo  ya  no
[141:52] 
[141:52] va  de  mejorar  el  jardín  vertical  ahora
[141:54] 
[141:54] va  de  que  todo  el  equipo  esté  super
[141:57] 
[141:57] alineado  y  que  sea  bueno  no  O  al  final
[142:00] 
[142:00] la  resolución  del  problema  de  ese  nivel
[142:01] 
[142:01] sea  buena  entonces  [ __ ]  cuando  ves  eso
[142:03] 
[142:03] y  dices  la  limitación  son  personas  que
[142:06] 
[142:06] encajen  en  tu  compañía  que  tengan  ese
[142:08] 
[142:08] interés  de  Y  esa  proyección  y  esas  ganas
[142:10] 
[142:10] que  nunca  va  a  tener  la  del  fundador
[142:12] 
[142:12] pero  [ __ ]  Bueno  bueno  no  te  lo  creas
[142:15] 
[142:15] Eh  tú  crees  o  sea  la  motivación  también
[142:17] 
[142:17] de  de  deora  me  está  esperando  Óscar  que
[142:19] 
[142:19] tengo  que  ir  al  gimnasio  míralo  que  me
[142:21] 
[142:21] está  llamando  el  cabrón
[142:23] 
[142:23] e  ese  tío  tiene  más  ganas  que  yo  o  sea
[142:27] 
[142:27] al
[142:28] 
[142:28] final  cuánto  tiempo  lleva  contigo
[142:31] 
[142:31] Óscar  10  años  si  Bueno  yo  en  la  empresa
[142:35] 
[142:35] llevo  14  pero  es  que  lleva  un  montón  de
[142:38] 
[142:38] años  contigo  no  O  sea  ya  tío  pero  pero
[142:41] 
[142:41] pero  que  hay  gente  que  que  que  es  muy  O
[142:45] 
[142:45] sea  al  final
[142:47] 
[142:47] Óscar  era  un  responsable  de  banca  que  yo
[142:51] 
[142:51] llego  y  le  dice  director  general  sabes
[142:53] 
[142:53] Entonces  yo  le  di  la  oportunidad  Y  eso
[142:56] 
[142:56] él  me  lo  reconoce  y  me  lo  dice  dice  tú
[142:58] 
[142:58] me  diste  una  oportunidad  que  en  mi  en  la
[143:01] 
[143:01] banca  no  me  la  hubieran  dado  sabes  y  y
[143:03] 
[143:04] ahora  es  director  general  de  una
[143:05] 
[143:05] cotizada  de  factura  3000  millones  sabes
[143:07] 
[143:07] Bueno  le  diste  esa  oportunidad  claro
[143:10] 
[143:10] Entonces  él  cobra  dinero  porque  ahora
[143:13] 
[143:13] obviamente  cobra  dinero  pero  pero  pero
[143:16] 
[143:16] rellena  muchas  partes  de  su  vida
[143:18] 
[143:18] profesional  con  este  esto  sabes  Entonces
[143:21] 
[143:21] el  tío  está  motivado  no  está  es
[143:23] 
[143:23] complicado  encontrar  la  O  sea  al  final
[143:25] 
[143:25] ya  no  ya  no  para  director  general  eh
[143:27] 
[143:27] para  lo  que  sea  [ __ ]  Pero  cómo  no  ves
[143:30] 
[143:30] esto  no  y  y  y  hay  gente  muy
[143:33] 
[143:33] buena  pero  yo  creo  que  hay  yo  desde  mi
[143:36] 
[143:36] punto  de  vista  encuentro  gente  muy  buena
[143:38] 
[143:38] que  mira  mucho  el  corto  plazo  Entonces
[143:41] 
[143:41] si  tú  miras  el  corto  plazo  cuánto  voy  a
[143:43] 
[143:43] ganar  Tienes  que  vivir  sí  pero  también
[143:45] 
[143:46] quieres  proyectarte  en  una  empresa  y
[143:47] 
[143:47] tener  un  rol  y  crecer  no  Y  esto  a
[143:49] 
[143:49] nosotros  nos  cuesta  gusta  mucho  cuando
[143:50] 
[143:50] hacemos  entrevistas  y  demás  gente  ve  el
[143:53] 
[143:53] corto  plazo  mucho  más  inmediato  en  vez
[143:55] 
[143:55] de  Oye  Dame  dos  tres  años  aquí  no  Sí  yo
[143:58] 
[143:58] te  digo  que  que  oscars  tengo  15  sabes  es
[144:03] 
[144:03] que  es  complicado  es  que  es  muy
[144:04] 
[144:04] complicado  y  tengo  no  sé  cuántos
[144:06] 
[144:06] empleados  debo  tener  10.000  sabes
[144:08] 
[144:08] entonces  Eh  ya  me  estás  desmotivando  Eh
[144:11] 
[144:11] ya  me  estás  desmotivando  porque  ya  si  es
[144:13] 
[144:14] complicado  imagínate  a  esa  escala  claro
[144:16] 
[144:16] No  no  es  complicado  Por  eso  te  digo  que
[144:18] 
[144:18] cuando  me  has  preguntado  y  cómo  lo  ves
[144:20] 
[144:20] pues  lo  veo  igual  de  difícil  que  tú
[144:21] 
[144:21] peroo  tú  estás  de  acuerdo  que  hay  un
[144:23] 
[144:23] punto  en  el  que  ya  no  es  el  modelo  O  sea
[144:24] 
[144:24] ya  no  vas  a  vender  más  energía  por
[144:26] 
[144:26] optimizar  la  energía  no  sé  qué  ahora  vas
[144:28] 
[144:28] a  vender  más  energía  porque  el  tío  que
[144:30] 
[144:30] la  vende  y  el  tío  que  está  pensando  lo
[144:32] 
[144:32] haga  mejor  Con  más  ganas  sea  tú  estás  de
[144:34] 
[144:34] acuerdo  en  ese  punto  Sí
[144:37] 
[144:37] y  ya  cuando  empiezas  en  en  otros  en
[144:40] 
[144:40] otras  dimensiones  ya  no  es  solo  eso  es
[144:42] 
[144:43] la  estrategia  de  cómo  reinvierte  En  qué
[144:45] 
[144:45] reinvierte  eh  Cómo  ves  el  mercado  sea  es
[144:47] 
[144:47] que  mucha  O  sea  tú  vas  quemando
[144:50] 
[144:50] pantallas  y  y  cuando  llegas  a  ciertas
[144:53] 
[144:53] pantallas  Pues  necesitas  gente  mucho
[144:54] 
[144:54] mejor  que  tú  o  sea  yo  tengo  financieros
[144:56] 
[144:56] ahora  que  son  infinitamente  mejor  que  yo
[144:58] 
[144:58] pero  vamos  años  luz  eh  o  sea  que  claro
[145:01] 
[145:01] tienes  que  ser  el  tonto  de  de  la  sala  no
[145:03] 
[145:03] tienes  que  ser  el  médico  cabecera  O  sea
[145:04] 
[145:04] tú  tienes  que  ser  un  médico  cabecera  a
[145:06] 
[145:06] ti  vienen  con  el  problema  y  derivas  y
[145:08] 
[145:08] tienes  que  tener  al  mejor  especialista
[145:09] 
[145:09] de  ojo  Eso  es  lo  que  tienes  que  hacer  o
[145:11] 
[145:11] sea  ya  pero  es  es  lo  mismo  es  que  entras
[145:13] 
[145:13] en  el  error
[145:14] 
[145:14] de  de  de  de  llega  un  momento  que  no
[145:16] 
[145:16] puedes  ser  tú  el  especialista  porque
[145:19] 
[145:19] porque  yo  tengo  eh  gente  en  mi  empresa  o
[145:22] 
[145:22] sea  yo  tengo  una  chica  que  pide  los
[145:24] 
[145:24] viajes  para  la  gente  del  grupo  o  sea  yo
[145:26] 
[145:26] tengo  tanta  especialidad  ya  dentro  de
[145:28] 
[145:28] mis  empresas  que  que  tengo  especialistas
[145:30] 
[145:30] para  todo  entonces  yo  no  puedo  pretender
[145:33] 
[145:33] ser  más  especialista  que  un  tío  que
[145:34] 
[145:34] fichado  con  esa  especialidad  y  que  hace
[145:36] 
[145:36] lo  mismo  8  horas  y  que  además  A  lo  mejor
[145:39] 
[145:39] ha  venido  de  cinco  cotizadas  antes  y  que
[145:41] 
[145:41] tiene  mucha  más  experiencia  en
[145:42] 
[145:42] financiero  que  yo  en  una  cotizada
[145:44] 
[145:44] Entonces  no  tío  tú  médico  de  cabecera  a
[145:47] 
[145:47] ti  vienen  con  el  problema  Te  lo
[145:49] 
[145:49] despachan  y  tú  derivas  Claro  pero  esto
[145:51] 
[145:51] entras  en  bloqueos  lo  que  decíamos  antes
[145:53] 
[145:53] nosotros  tuvimos  un  coach  el  año  pasado
[145:54] 
[145:54] que  nos  desbloqueó  esto  superb  un  tío
[145:57] 
[145:57] con  empresas  XXX  que  haba  pasado  y  es
[146:00] 
[146:00] como  un  coach  empresarial  sí  que  os  vino
[146:03] 
[146:03] hace  hora  Ah  una  especie  de  no  O  sea  al
[146:04] 
[146:04] final  Por  inversor  tal  no  sé  qué
[146:06] 
[146:06] llegamos  durante  se  meses  y  y  hablabas
[146:08] 
[146:08] cada  semana  con  él  y  le  contabas  y  el
[146:10] 
[146:10] tío  te  decía  Te  estás  dando  cuenta  que
[146:12] 
[146:12] tú  estás  enquistado  con  esto  sal  y  o  sea
[146:16] 
[146:16] te  da  la  perspectiva  de  fuera  que  no
[146:18] 
[146:18] tienes  y  y  y  y  humildemente  dices  buah  o
[146:21] 
[146:21] sea  es  que  te  ha  Atrapado  la  trampa  te
[146:22] 
[146:23] ha  Atrapado  sal  de  la  trampa  y  te  das
[146:25] 
[146:25] cuenta  que  todo  el  rato  caes  en  la
[146:26] 
[146:26] trampa  por  la  inexperiencia  en  muchos
[146:28] 
[146:28] casos  porque  no  estás  preparado  para  tú
[146:31] 
[146:31] tú  cuando  sacaste  la  empresa  bolsa  no
[146:32] 
[146:32] habías  sacado  otra  antes  no  De  hecho  no
[146:35] 
[146:35] la  saqué  dice  una  fusión  inversa  una
[146:37] 
[146:37] cosa  muy  rara  una  cosa  muy  rara  pero
[146:39] 
[146:39] claro  tú  Imagínate  cómo  la  sacas  te  en
[146:42] 
[146:42] quistas  ahí  tal  no  sé  qué  a  lo  mejor
[146:43] 
[146:43] estás  centrado  en  algo  no  Y  dices  tío
[146:45] 
[146:45] que  que  la  cosa  no  va  por  aquí  que  va
[146:47] 
[146:47] por  allá  pero  es  muy  difícil  cuando
[146:49] 
[146:49] estás  ahí  metido  verlo  ya  pero  si  pillas
[146:51] 
[146:51] a  alguien  que  lo  sabe  dice  que  que  vas
[146:53] 
[146:53] mal  pero  y  a  un  nivel  creéis  que  esto
[146:55] 
[146:55] existe  a  un  nivel  más  bajo  porque  tú  ahí
[146:57] 
[146:57] ya  estabas  facturando  unos  milloncitos
[146:59] 
[146:59] Pero  hay  gente  que  se  puede  enquistar
[147:00] 
[147:00] con  un  proyecto  más  pequeño  como  te  digo
[147:02] 
[147:02] yo  con  con  los  ramos  con  los  ramos  yo  me
[147:07] 
[147:07] jodió  que  no  funciona  la  primera  idea  o
[147:09] 
[147:09] sea  le  metí  1000  horas  claro  y  estaba
[147:11] 
[147:11] todo  analizado  el  mercado  el  target  los
[147:13] 
[147:13] rusos  los  no  rusos  en  la  flor  y  dije  tío
[147:16] 
[147:16] qué  fracaso  esto  esto  petado  y  y  y
[147:19] 
[147:19] cuando  entendí  que  tenía  que  petar  para
[147:21] 
[147:21] sacar  la  otra  y  y  y  que  es  esto  Me  sentí
[147:24] 
[147:24] muy
[147:26] 
[147:26] aliviado  y  esto  Bueno  me  me  me  ayudó
[147:30] 
[147:30] estas  figuras  existen  aparte  de  tú  con
[147:32] 
[147:32] tus  llamaditas  a  la
[147:34] 
[147:34] gente  porque  a  final  tú  también  puedes
[147:36] 
[147:36] hacer  eso  Supongo  Supongo  que  sí  sí  no  s
[147:40] 
[147:40] se  pone  hacer  de  coach  le  pagas  un  fei
[147:42] 
[147:42] de  X  psicólogo  de  empresas  tío  p  me
[147:45] 
[147:45] faltaba  ya  psicólogo  de  empresas  pero  sí
[147:47] 
[147:47] que  hay  sí  que  hay  existe
[147:50] 
[147:50] que  son  bloqueos  mentales  eh  o  sea  son
[147:51] 
[147:51] tus  bloqueos  mentales  igual  que  nosotros
[147:53] 
[147:53] como  persona  en  el  entorno  personal
[147:54] 
[147:54] tienes  un  bloqueo  de  me  lo  invento  eh  No
[147:56] 
[147:56] me  va  a  sacar  la  camiseta  porque  van  a
[147:58] 
[147:58] ver  que  tengo  no  sé  qué  mancha  tío  esto
[148:00] 
[148:00] es  un  bloqueo  que  que  a  mucha  gente  no
[148:02] 
[148:02] le  importa  esto  Te  estás  dando  la
[148:03] 
[148:03] importancia  tú  pues  esto  yo  creo  que
[148:05] 
[148:05] también  pasa  como  la  parte  de  la  empresa
[148:07] 
[148:07] el  típico  vídeo  ese  de  Sí  sí  tal  cual  es
[148:10] 
[148:10] eso  Oye  molaría  un  día  hacer  una  media
[148:15] 
[148:15] media  visita  no  a  ver  cómo  cómo  montáis
[148:17] 
[148:17] cosas  vente  encantado  más  más  a  lo  mejor
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[148:21] a  una  a  una  visita  de  de  una
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[148:23] implantación  en  un  cliente  o  al  esta
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[148:25] sabes  muy  Guay  El  antes  y  el  después  El
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[148:27] antes  y  el  después  eso  es  muy  chulo  de
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[148:29] hecho  nosotros  Cuando  hacemos  ads  lo
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[148:30] miramos  O  sea  al  final  es  cómo  lo  tenías
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[148:33] y  tu  Mira  esto  nosotros  hicimos  en  en  en
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[148:35] quirón  el  hospital  quirón  de  Barcelona
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[148:38] le  hicimos  too  todo  el  exterior  no  y  y
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[148:40] te  dasas  cuenta  como  la  gente  se
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[148:42] separaba  Y  decía  esto  Qué  están  haciendo
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[148:44] aquí  entonces  podemos  hacer  El  antes  y
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[148:46] el  después  y  ver  si  la  gente  lo  pilla
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[148:48] rollo  tú  sabes  que  esto  O  sea  te  lo
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[148:51] crees  que  es  natural  y  verás  que  sí
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[148:54] podemos  hacer  puede  ser  muy  chulo  Eh
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[148:56] puede  ser  chulo  sí  lo  vemos  después  de
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[149:00] mi  viaje  a  Tailandia  que  ahora  ya  que
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[149:02] bueno  vas  a  desconectar  ahora
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[149:03] desconectar  desconectar  chicos  aportamos
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[149:06] que  es  que  me  estaba  esperando  el
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[149:07] consejero  delegado  en  el  gimnasio  sabes
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[149:09] Te  voy  a  hacer  piernas  voy  a  reventarme
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[149:11] las  piernas  para  que  vas  a  hacer  piernas
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[149:13] voy  a  hacer  piernas  sí  piernas  te  falta
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[149:15] un  poco  de  pierna  eh  falta  un  poco  de
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[149:17] pierna  pero  no  no  no  estás  bajando  peso
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[149:18] estás  bajando  papada  pero  la  sí  bajo
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[149:21] bajo  peso  o  no  sí  sí  sí  la  gente  te  lo
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[149:23] está  diciendo  los  comentarios  final  mir
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[149:25] Tú  tienes  la  suerte  de  que  como  sales
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[149:27] casi  cada  día  en  vídeos  te  coges  el
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[149:28] vídeo  inicial  al  vídeo  de  ahora  sí
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[149:30] hombre  tú  coges  al  José  en  el  primer
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[149:32] vídeo  y  parece  ojo  yo  he  visto  fotos
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[149:35] tuyas  Cuando  exploré  sabes  de  dónde  sale
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[149:38] este  tío  una  foto  del  periódico  de  con
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[149:41] la  campanita  de  ties  una  foto  de  la
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[149:44] campanita  sí  o  ahí  o  una  de  audax  no  sé
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[149:47] qué  que  había  diferencia  eh  de  ahora
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[149:50] estaba  más  gordo  Sí  sí  [ __ ]  tío  No  sé
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[149:53] sí  sí  sí  no  percibo  no  percibo  el  primer
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[149:55] café  con  Jose  tío  tienes  la  cabeza
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[149:58] redonda  Sabes  Ahora  tienes  ya  alargad
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[150:02] Judas  nos  vamos  señores  que  si  no  me
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[150:06] están
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[150:08] aquí  por  venir  aquí  por  contarnos  tu
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[150:10] historia  por  charlar  con  nosotros  hab
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[150:12] habrá  parte  dos  y  Y  eso  y  nos  vemos  en
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[150:15] tu  fábrica  o  en  una  implementación  Y  nos
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[150:17] enseñáis  lo  que  lo  que  hacéis  y
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[150:19] fenomenal  y  enseñamos  a  Gracias  ha  sido
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[150:22] un  placer  estar  con  vosotros  Igualmente
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[150:24] tío  hecho  pues  nos  vemos  en  parte  dos
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[150:26] venga  va  parte  dos  Pues  venga  Hasta
[150:28] 
[150:28] luego  Hasta  luego  family