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De una Suspensión de Pagos a Facturar Millones Vendiendo Ropa (Thomas Meyer) | Ep 35 — vídeo y transcripción

buscatelavida.com 2026-04-18 Ver fuente

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Puntos clave

Yo creo que el primero que montó una tienda de ropa de segunda mano en Barcelona había algunas tiendas de vintage pero pero de ropa de segunda mano de verdad pues yo fui de los primeros bueno el miedo es uno de los stoppers más grandes que existe stoppers de vivir No ya de emprender sino quiero decir el miedo es lo que nos mantiene anclados en el en nuestra pobreza no Yo siempre digo que la competencia es muy sana y y tiene dos funciones una está adelante y te enseña el camino o la otra está detrás y te muerde el culo para que te espabilas cubramos la demanda much la gente empezó a copiar y al cabo de dos años más pues se se se maleó el el asunto y de hecho pasamos por una suspensión de pagos estáis los dos invitados a a venir y y os pondré Muy guapos ligar más Sí pero pero os van a asesorar o sea vendrá alguien y nos dirá Mira a ti te asesoraré yo personalmente hostias esto ya es esto ya es máxima máxima hemos sido la primera empresa de España que ha hecho la semana de cuatro días eh eso es una innovación y hace falta una cierta creatividad para llegar hasta allí are you ready cómo te encanta empezar con el are you ready eh hombre por lo del inglés no se not se nota que estás aprendiendo inglés con la gente de yout pero a muerte estamos con yout a muerte cada día no te pegas una una clasecita está mi mi hijo Dándole duro o sea yo yo he tenido que hacer un un parón porque ahora entre lo del libro lo de grabar lo de los viajes saturadísimo que no me da más la vida tío pero pero mi hijo está que cuando viene nos vemos en la hora de la cena y tal y empieza di hasper me encanta porque al final con esto de Búscate la vida estamos como consiguiendo un montón de contactos de gente que hace un montón de cosas diferentes desde el inglés que si el otro día hablábamos de que si curso de Amazon que si curso de eh o aprender tema de marketing de yo la verdad es que estoy aprendiendo món y y creo que que luego te explicaré un poco la historia de unos tíos de ayer que han montado como una academia eh online y tal que al final yo les dije mira tío digo esto es un infoproducto de toda la vida y me decían Bueno no es es un es una formación online que se vende a través de un setter y que es High ticket y digo ya tío tú eres estás ent de abric y eres blanco No pues eres leche tío no me toques los huevos sabes y el tío no no pero no s bien bien eso pero la verdad es que ves chavales con que les discurre el coco y la verdad es que este era un antiguo Liner que me dijo Soy Liner y tal digo ya te veo ya te veo cabrón sabes qué s Liner Liner liner de la Lane de la facultad esta Ah vale que hacen los de la secta de la secta de los liners sabes vale Así que nada Oye hoy estoy especialmente pues contento porque viene uno de los grandes empresarios te diría de de de Cataluña y de y de España no Y también te diría de Europa y no no yo cuando digo gran empresario lo digo en mayúscula y y en cursiva en subrayado porque en la entrevista que tuvimos para conocernos para que él eh Viera si si nos iba a conceder la entrevista y tal aquí en el podcast eh hubo un momento que yo en la entrevista paré y le dije para para para para Eh no sigas porque necesito un papel y un lápiz para apuntar Y eso ojo que tú digas eso cuidado eh No no te lo digo s en serio y y te lo digo de corazón y y no porque esteé él eh se lo he dicho antes eh fuera de cámara y lo digo aquí porque creo que es de recibo decirlo creo que es un un personaje empresarial eh que hay que conocer creo que que estos estos formatos pues dan lugar a que a que se vea quién es quién en en en el mundo empresarial y yo creo que es una persona de la que se puede aprender muchísimo y y Espero y deseo que que no suelte dos o tres píldoras como las que me soltó a mí y que que le joda la noche a más de uno y lo deje sin dormir así que sin más preá yo me encantaría darle la bienvenida a Thomas [Aplausos] [Música] Bravo qué tal Tomás bienvenido Pues muy bien Cómo estás Pues fantásticamente bien aquí Thomas que me encanta como presentamos porque loamos como Thomas Thomas pero Thomas meer Qué ha hecho Thomas Meyer hombre todo el mundo sabe quién es Thomas Meyer que es el presidente de desigual de una marca de ropa que nació en los años 2000 90 quizás no no no no no en 1984 84 este año hacemos 40 años ostras [ __ ] como la sirena nen Sí sí [ __ ] pues no no no os hacía tan bueno no Porque al principio cuando cuando empiezas eres pequeñito y no te conoce mucha gente y además tú eras muy jovencito entonces tenías 7 años Sí sí claro Sí sí Bueno no Claro pero pero entiendo que que la historia eh parte cuando tú tienes Ve pocos 24 y con 24 años en el año 84 eh qué qué hace que te haga click en la cabeza para para empezar a o sea ahora es más fácil que un chaval Monte un podcast y se monta una marca de ropa sabes Bueno yo creo que todo los siempre ha habido dificultades siempre ha habido facilidades en unas épocas hay un hay unas opciones y en otras hay otras yo a ver eh mi yo soy emprendedor por naturaleza eh jamás he tenido un salario eh Me fui de casa a los 17 años con una mano delante y otra detrás y lo y porque había trabajado unos veranos eh repartiendo prospectos Pues monté un pequeño equipo de repartiendo prospectos Y ahí sí es como me gané la el primer dinero no y luego eh yo empecé en el mundo de la moda que en realidad no era en esa época no era moda ahora está super de moda que es la ropa de segunda mano y y empecé con eso porque Bueno pues porque un una amiga me dijo Esto es un buen negocio compras barato vendes caro y no sí sí y no necesitas mucho capital y tal eso en Barcelona en Barcelona Sí sí y eh Y pues pues monté una pequeña tienda que se llamaba babia y y ese es mi inicio y ahí pues empiezo vendiendo ropa de segunda mano ya digo que ahora mismo es la economía circular y todos los toda esta cosa de de aprovechar al máximo lo que tenemos para no desperdiciar y yo pues fui de los Yo creo que el primero que montó una tienda de ropa de segunda mano en Barcelona había algunas tiendas de vintage pero pero de ropa de segunda mano de verdad pues yo fui de los primeros Dónde estaba tiendo pues monté una la primera la monté en la calle Pelayo pero en una antigua era una sastrería arriba en un primer piso y eh Y bueno pues allí encontré un local que era barato que me podía y que yo pensaba que estaba efectivamente en el centro de donde estaba el mogollón no y luego abrí una segunda tienda en la calle arivo y y Bueno luego ya cuando pasamos a hacer hacer ropa pues ya ya fue otra cosa no Y tú todo esto Tomás lo montaste con el dinero que habías conseguido con estos trabajos previos lo monté básicamente sin dinero con nada de dinero Bueno algo poco sí sí los ingleses hablan inglés y nosotros hablamos algo que se parece al inglés los tíos no te enseñan a escribir inglés sino te enseñan a entender el inglés y cuando empiezas a ver cóm ellos te lo explican dices [ __ ] Ahora entiendo porque cuando pongo la [ __ ] tele en inglés no entiendo nada lo poco que visto del curso me ha gustado mucho tú lo hablarías conmigo y lo entenderías conmigo pero como te venga un inglés no entiendes ni una [ __ ] tío serías capaz de hablar con Penelope cruz y Claro porque es Penelope Cruz habla tu inglés te darás cuenta de Por qué eh Tienes que acudir al nosotros Qué suerte es que José y Eric estén haciendo nuestro curso y en nada de tiempo hayan hecho suya la esencia de nuestro propio sistema quieres aprender al tiempo que Jose y Eric con Uta activ Plus Haz click en el enlace de abajo y aprovecha esta oferta inigualable y totalmente in exclusiva para los fans de Búscate la vida habla inglés con la pronunciación comprensión y fluidez de un auténtico Pro tienes además 14 días de devolución incondicionada Así que date prisa ha click abajo hurry Up y yo además siempre pienso que uno tiene que hacer lo que tiene que hacer porque lo quiere hacer y no no han de existir excusas efectivamente al final eh yo creo que un elemento crítico para mí es dejar de ser víctimas no y ay no puedo hacer porque tal cosa no puedo hacer porque tal otra no y yo siempre pienso que somos protagonistas de todo y que todo lo que nos pasa tiene que ver con lo que nosotros hemos hecho y que no somos Víctimas de nada también seguramente serías parte inconsciente pues como hemos sido todos O sea yo cuando me arruino y me persigue el cobrador del frag me da por montarme una compañía eléctrica estoy zumbado O sea si realmente yo hubiera sabido lo que conllevaba montar una compañía eléctrica seguramente no la hubiera montado pero yo creo que la virtud de ese punto de inconsciencia de tira bante y ya veremos por dónde salimos yo creo que yo creo que es Pos bueno Y además hay cosas que a los 17 18 20 años es diferente que cuando tienes 40 eh En el sentido en que en que asumir riesgos de terceros cuando eres muy jovencito No eres consciente o sea pero a mí esto me genera me genera una pregunta aquí en la cabeza si no tienes dinero tomas por qué que puedo entender la la respuesta eh Pero en ningún momento piensas en trabajar para alguien antes que hacer lo que hiciste no no no se te pasó en ningún momento por la cabeza trabajar para alguien yo trabajaba para alguien pero como empresar como empresario entre comillas yo seguía haciendo el o sea yo cuando contraté ese local yo seguía trabajando haciendo el tenía un equipito de och o nueve personas y hacíamos buzoneo vale o sea y eso me da me daba algo de o sea es con lo que yo hacía dinero pues a mí me parece muy muy muy ejemplarizante el emprendí dos negocios al mismo tiempo Okay es perfecto yo para mí o sea el que te di hate que le den por culo o sea te lo digo en serio o sea yo yo yo nuestra nuestra nuestra audiencia no te va a dar hate yo creo yo creo que que que ellos necesitan eh esta versión porque yo me encuentro con mucha gente O sea y en algunas en algunos de estos que hago del café con José acabo diciéndole al tío tú lo que te pasa es que eres un cobarde el otro día viene uno y Y cuántas veces le llame cobarde cinco cinco se pero Pero además se lo decía a él Mirando a a su novia y le decía este tío es un cobarde sabes porque el tío trabajaba de de de por la mañana de profesor y por la tarde hacía entrenamientos personales o no sé no s cuánto y de profesor le llevaba todas las mañanas de lunes a viernes y cobraba 1000000 € a a me estoy inventando eh pero por ahí iba 1200 y por las tardes trabajaba 4 horas o hasta las 8 a las 9 de la noche y también trabajaba el sábado y el domingo y tenía puteada a la novia 1000 imagínate y y ganaba como 9,000 no Y la pregunta que tenía él era cuándo crees que debo dejar de ser profesor digo hace ya TR años que deberías haber dejado de ser profesor pavo sabes o sea deja ya Suelta la Liana una cosa es que te agarres a una Liana soltándote de otra y otra cosa es que est haya agarrado a las dos lianas chico eh vive ya sabes si si ya te has demostrado a ti mismo que o sea y y yo creo que a la gente les hace falta que que haya una versión eh radical y que diga tío empuja sabes bueno el miedo es uno de los stoppers más grandes que existe y eh stoper de vivir No ya de emprender sino quiero decir el miedo es lo que nos mantiene anclados en el en nuestra pobreza no pobreza no no no no material sino nuestra pobreza espiritual nuestra pobreza pobreza como crecimiento como personas no Sí yo creo que la falta de evolución es esa es esto no entonces Bueno también es comprensible porque el miedo lo que te hace es protegerte de de riesgos más más importantes no O sea existe para algo existe para para que para para protegerte de nosotros nos dedicamos básicamente a dos cosas Una a sobrevivir y la otra a procrear noos no para para mantener la especie Y eso viene de nuestra de nuestra amígdala de nuestro cerebro reptiliano y Bueno pues cada uno lo gestiona y como como es y es tiene que ver con carácter tiene que ver con educación y demás no efectivamente lo que lo siguiente que pasa cuando vencen el miedo Es que entran en un doble bucle no el doble bucle de no estoy suficientemente preparado para para hacer esto no Y entonces entrar en el síndrome del impostor de cómo voy a ser yo capaz de dirigir un equipo Cuando nadie en en ningún momento eh te explica cómo tienes que dirigir un equipo Porque tampoco es necesario o sea yo creo que que es algo tan natural como tener hijos o sea nadie está preparado para tener hijos y de repente tienes el hijo y sabes que tienes que darle de comer y de y cambiarlo todas las noches no bueno en esto hay muchas excusas no quiero decir es más fácil el la busca del Confort de la tranquilidad y de la seguridad pues lo que haces te construyes ecosistema de de de de respuestas a ti mismo que son excusas no esto es es muy clásico y muy típico no y en ese primero momento qué sentías cómo lo vistes eh te viste suficientemente preparado para para abordar el Esa no es una cuestión que te que te haces Te preocupar no Claro claro no te simplemente e Además yo quería cuando monté la tienda era porque quería hacer dinero para ir a dar la vuelta al mundo Eh quiero decir en no te planteas hoy en día las startups y demás pues es diferente porque hay muchísima información y demás en aquella época no existían las startups no existía el mundo emprendedor tal como se entiende ahora y Y bueno pues no te planteas si estoy preparado o no estoy preparado tiras millas Y y vas solucionando los problemas o afrontando los problemas a medida que se van encontrando piensa que yo en esa tienda lo hice todo o sea eh la de o sea pinté hice los muebles eh o sea no no sin dinero Pues imagínate Eh entonces pues pues avanzas avanzas avanzas y y ya está y hay un día que que que lo tienes listo y lo abres y dónde encontrabas la tienda la ropa de segunda mano bueno la la la la existe Todo un digamos un Network de de en aquella época eran traperos luego en en Valencia que había que hay muchas muchas fábricas eh esta la Industria Del trapo y ahí traían muchísimas eh prendas de para convertirlas enato en trapo de limpieza de las máquinas eh las traían de Estados Unidos y de Holanda y demás y existía tod una industria y entonces pues ibas allí y ellos lo que hacían era separar más o menos lo que parecía bueno y Bueno hay como en todas partes como en todos los sectores hay proveedores hay hay un canal y y lo vas conociendo no y vas intentas siempre llegar a la fuente No para comprar más lo mejor y y te bajabas a Valencia a buscar Sí tejanos desgastados bueno tejanos camisas de todo Sí sí claro que sí O sea y y los tejanos valen para trapo no Sí así sí sí sí sí sí nunca visto un trapo de tejano No hombre y Ah y ahora ya no lo no no lo verás porque yo creo que no ya no creo que esa industria ha desaparecido porque los trapos se hacen sintéticamente pero en aquella época para para limpiar las máquinas era muy apreciado porque como tiene no es grueso y absorbe y tal Sí sí tant to había cientos de miles de kilos de de tejano de trapo Sí sí y qué tal funcionó tomas esta primera tienda funcionó bien bueno como tod como todo cuando arrancas Y más si estás en un primer piso que en aquella época y Ah estabas en un bajo no no no estaba en la calle Pelayo la mejor calle de Barcelona en aquella época pero me arriesgué a subir arriba porque había sido antes que lo cogiera yo una sastería Y pensé que pues que ya había digamos y nos costó mucho que empezaran a subir y sobre todo nos costó mucho que entendieran lo de la ropa de segunda mano no e y Pero bueno poquito a poco pues empezó empezó a venir la gente y Y empezamos a vender o sea tampoco cifras descomunales pero pero entonces a tres o cuat años después de de de haberla abierto y precisamente con un stock de tejano que no se vendía eh fuimos hice de casualidad hice un viaje eh a a amsterdam y ahí vi que que habían hecho unas que habían hecho unos bolsos con tejanos viejos Y pensé Bueno pues podríamos hacer alguna cosa con los tejanos Y entonces con una persona que estaba conmigo en en aquella época que era patronista y sabía y demás decidimos hacer una chaqueta para para para para venderla en la en la tienda y pusimos una chaqueta hecha con cinco pantalones y la verdad es que quedó muy chula y le puse con piel y demás lo que pasa es que es una chaqueta cara y la la la presentamos en la en en nuestra tienda valía nos salía carísima y la vendíamos en aquella época a 19 o 20,000 pesetas que erao Dino era muchísimo dinero todavía hoy son 120 Pues imagínate en el año eh 80 y algo 81 882 como 1000 como 1000 ahora como 1000 sí o menos 800 algo así y y obviamente no vendimos ni una eh Porque por eso Entonces m Eh hicisteis muchas o no hicisteis muchas no en ese momento hicimos cuatro Ah una de cada talla eh Supongo No creo Creo ML y XL no no creo no creo seg una o dos tallas debimos de hacer No no esto Mira no me acuerdo Total que salía a a intentar vender la a tiendas multimarca y al principio Me costó mucho acabé dejá en depósito a un a una tienda de mayorista en la calle trafalgar y se la llevé un lunes un se las dejé un lunes o un martes las tres o cuatro piezas el jueves ha aparecio por ahí un señor de Ibiza que que tenía una tienda en la calle mayor en Ibiza se llevó las las tres o cuatro prendas las puso el viernes por la mañana en su tienda y el viernes por la tarde las había vendido las 4 y entonces le llama le llama y le dice no no no yo no yo no le dice esto Oye cuántas necesito 50 100 cazadoras y tal Y me llama a m otro me dice tengo necesito 50 cazadoras yo digo 50 está y eh obviamente no se no no no las tenía pero me puse a hacer y ese es el inicio de no de desigual ese es el inicio de mi entrada en el mundo digamos de la moda como fabricante y nos pasamos un año y medio o dos eh fabricando esas cazadoras sin marca cuando ya vimos que era una cosa que ya no se trataba de colocar los tejanos que tenía de sobra sino sino que ya era algo que ahí había algo ahí es cuando decidí eh crear una marca y y y con con Isabel cochet que es una directora de cine ahora pero en aquel momento estaba en el mundo de la del del del marketing le pedí que a ver que una marca y eh es la que me propuso desigual no es lo mismo y ese es el nacimiento digamos de O sea la marca desigual no es lo mismo era o sea la marca es desigual en ese momento el claim En aquel momento era no es lo mismo No es lo mismo Bueno pues la verdad que estaba bien buscado sí Y ese es el Y ese es el inicio de yo creo que lo que a mí lo que me gusta Resaltar de esta historia es que al final Eh muchas veces los problemas se convierten en oportunidades por no decir siempre sí claro y lo único que hay que abordarlo con optimismo no y con ganas de de querer resolverlo no volvemos a lo que comentábamos antes sobre no ser nunca víctima Y ser siempre protagonista de lo que sea que te pase yo el otro día leía un post que me llamaba mucho la atención y que Estoy totalmente de acuerdo al 100% que es que en el único momento en el que evolucionas como persona Y como ser humano es un momento de dificultad en el momento en el que tú estás bien y tranquilo eh el cerebro no no no se estresa y y simplemente vive pero en el momento que tú Estás [ __ ] en la empresa en el momento es es el momento en el que las empresas eh cuando están enfermas es cuando más desarrollan sus cuando hay un cambio regulatorio cuando hay un cambio de tendencia cuando es cuando una empresa es capaz de sacar lo mejor de sí mismo si no nunca evolucionas y y Bueno es es una muestra buo Esto es así y de hecho eh la competencia sirve para esto no Yo siempre digo que la competencia es muy sana y y tiene dos funciones una está delante y te enseña el camino o la otra está detrás y te muerde del culo para que te espabilas eh de apuntar esta esta esta es la típica frase de apuntar Pepita Pepita de oro clic clicc clic clic no pero es verdad quier decir eh eh y y y no se ha de ver como una amenaza quiero decir al final a mí me encanta la competencia Yo creo que la competencia es muy Guay O sea si estás en un lugar donde no hay competencia estás mal Sabes porque la competencia es la mejor publicidad que puedes tener sabes eh el otro día me hablaba una de las empresas estas que asesoro y tal y me decía estoy super jodida porque la competencia iba a sacar yo un evento y han hecho por por putearme el mismo día han sacado el evento digo eso es fenomenal eso es que les preocupas si no les preocuparas es que estarías haciéndolo muy mal pero si realmente están intentando bloquearte es porque realmente están jodidos con lo cual eh Dale dale que que vamos bien sabes Sí sí y y eso es eso es así y Y entonces a partir de ahí Qué haces empiezas a porque claro no habías diseñado nunca qué Dame una venga va por por qué era tan cara la chaqueta si estaba hecha con tejanos usados o de segunda mano talo por la producción era muy costosa bueno hombre tienes que tenías que cortarla una a una eh cinco pantalones eh costaban dinero eh había que ponerle un [ __ ] unos botones le le tenía unos acabados de piel y luego además pues como los tejanos tienen muchas costuras se tenía que coser con unas máquinas que se llaman de triple arrastre que son las que eh las que cosen la piel y Y eso es costoso eh o sea era una prenda que salía muy muy cara imagino muy pesada No pesaría mucho pesada sí la hemos hemos la hemos reeditado y de hecho hoy todavía las sí sí sí sí tú no conservas ninguna de aquel entonces verdad O sí te quedaste alguna Sí claro claro claro era de mujer era un sex Yo diría que hicimos lo o sea con 40 años de anticipación lo que lo que más está de moda ahora que es el no gender o el gender fluid Lalo como quieras y al mismo tiempo digamos el mundo del reciclaje el circular y y demás no porque una cosa es vender ropa de segunda mano y otra cosa es fabricar prendas nuevas con ropa de segunda mano y además darles un valor y una aspiracional Dad se convirtieron en unas prendas que durante el año 84 5 6 7 eh era la pieza de caza mayor o sea las chicas de y chicos de de esa época eh si querías ser cool tenías que tener una Cazadora de estas y durante 4 o 5 años 6 años no dábamos a basto de de producirlas no Por qué crees que aquí en Barcelona no se vendía pero en Ibiza sí por el tipo de gente que hay en Ibiza no se acabó vendiendo en Ibiza digo en Barcelona eh se empezó a vender en Ibiza Pues porque en Ibiza y más en aquella época había una tendencia muy Eh sí muy muy hipismo no pero un hippi de pasta un hippy cool eh Y Y entonces la gente lo que buscaba era cosas que los los hiciera destacar no y una prenda muy espectacular la verdad o sea todavía hoy lo es O sea tú ves a alguien caminando por la calle con esta prenda y te das la vuelta se esto es super importante porque al final un producto muy bueno puede triunfar en un sitio pero en otro pues pasar más desapercibido o no Bueno siempre en estas cosas tienes un punto donde tiene que arrancar un punto de inición no eh si es una tendencia nueva de algo que no existía en el mercado aquí las las primeras tiendas que fuimos a verlos casi se nos reían en la cara no diciendo Bueno pero esto Qué es quiero decir una prenda de de hecha con segunda mano y tal Y que vale tanto dinero y además nosotros compramos colecciones no compramos prendas sueltas Y tal Pero esto es Siempre es lo mismo No cuando llegas con algo nuevo en el mercado pues requiere de un cierto tiempo hasta que se adopta o se entiende o se o se hoy hoy es la cosa más normal del mundo eh Hay muchísimas diseñadores Y muchísimas empresas que hacen Eh prendas con tejanos reciclados no también yo ahí veo una migración entre una tienda de segunda mano no a empezar a fabricar y y claro en ese momento entiendo que te tienes que replantear el equipo no porque no es el mismo equipo eh o sea en ese momento ya decides que vas a empezar a fabricar tu tus prendas bueno es que no se podía hacer de otra manera se tenía que fabricar esto no lo pod ya ya pero eran solamente te podías haber quedado en esas prendas y ya está no no tenías Por qué haber seguido No sí claro claro Bueno lo que pasa es que vi o me pareció ver que que ahí había una oportunidad y obviamente no tenía nada que ver quiero decir las tiendas eh piensa que equipos pues pues tenía dos tiendas dos tres personas trabajando en una y dos tres en la otra O sea no no no es que tuvieras un equipo directivo ni ni ni nada ni nada por estilo Entonces esto es una cosa que se arrancó de por sí y cuando ya nos esto se puso grande las tiendas las cerré porque no tenía ningún sentido ya era otra era otro Eh bueno no no las las traspas eh Y y efectivamente pues había que partir desde cero pares desde cero te valieron las personas que tenías a tu lado o tuviste que cambiar no no yo creo no es que cambiase es que las que tenía a mi lado eran personas que estaban en las tiendas el staff de de tiendas lo demás yo cuando empiezas así tú eres un hombre Orquesta lo haces todo efectivamente No no es que tú eras un equipo detrás que te Entonces esto lo arrancas desde cero y y la gran la gran cuestión en esto era conseguir fabricar Y entonces lo que se trataba era eh de encontrar quién te lo cortase quién te lo quién te lo cortase Y quién te lo ciese y luego obviamente cuando la cosa se empezó a hacer más más grande en el que ya fabricamos cantidades más importantes pues entonces sí claro tienes que tener un local tienes que ya empezamos cogiendo un local para poder tener el almacén en fin lo clásico está omitiendo una cosa que para mí es muy importante es quién te lo diseña no porque la primera te salió así como de chir upa porque tenías que aprovechar unos tejanos que no vendías pero la segunda ya es Oye y ahora qué hago después de la del éxito de la la chaqueta No de hecho de hecho esto durante esta esta chaqueta tal cual tuvo mucho éxito durante muchos años y a raíz de ese éxito y de tener una marca es desde donde empezamos a diseñar cosas del mundo de la moda diferentes que no fueran eh digamos la Cazadora reciclada no hacíamos colecciones de camisas y hacíamos colecciones empezamos a hacer otro tipo de colecciones no Y si efectivamente ahí tienes que tener eh Tienes que tener alguien que te diseña que al principio pues empiezas con gente que te diseña desde fuera eh Y luego pues cuando ya vas creciendo como como siempre no empiezas con con muy poca con muy poca estructura y vas poquito a poco incorporándola no Dónde dónde acabaste o sea cogisteis un local para eso era muy grande el local o no No empe es es Es que es una historia muy clásica en el en el pueblo nuevo cogimos un local uno de estos edificios que había industri de Ahí pasamos pasamos al local de al lado luego al otro local luego con la planta de abajo luego tal luego Pam luego cuando ya nos queda pues nos fuimos a cogemos un un edificio en otro sitio Bueno es es un proceso es es el proceso clásico en el que cuando la propia necesidad y la demanda pues te empuja y te estira y vas haciendo Vas creando la lo que lo que es la compañía en sí misma no qué crees que Hubiese pasado Tomás si esas chaquetas no se hubiesen vendido no tengo ni idea nunca te lo has planteado preguntado no porque el el camino la vida son siempre caminos de a y b que hubiera pasado yo soy suizo Y si mi padre no hubiese venido a España que yo vine aquí con 4 años pues pues Pues a lo mejor estaría viviendo en Estados Unidos haciendo otra cosa No pues esto es lo mismo no eh si no hubiera tenido éxito Con con eso Pues hubiera seguido mi camino y a lo mejor me hubiera convertido más en en en ropa de segund mano o hubiera cerrado las tiendas y me hubiera dedicado a otra cosa es difícil de saber pero seguro que haciendo algo interesante y cómo cómo fue ese porque has has contado un poco Cómo pasáis de de hacer esas primeras piezas de ropa allí a ser un poco más empresa fue complicado para ti empezar todo ese proceso empezar a contratar o tal pensar hombre eh siempre es complicado Cuando no conoces algo pero es que ni te lo planteas O sea al final tienes eh si no recuerdo mal pues a los seis o a los 8 meses eh una persona de Alemania que había visto las cazadoras en que estábamos vendiendo también en Canarias y en benidor y esto Pues quería llevarlas a Alemania pues ahí o sea nosotros compramos nuestra primera máquina de escribir porque en aquella momento eran máquinas de escribir eh 6 meses después luego un año después tuvimos que comprar un telex que en ese momento recibíamos los pedidos en telex telex lo que era antes de un fax no bueno con una cierta diferencia los telex era certificado o sea los cuando te pasaban un pedido por telex era una maquinita que te con la que podías comunicarte pero que era oficial o sea era lo que ponía el telex era oficial eh Y simplemente pues o sea te han pasado un pedido tienes que fabricarlo para fabricarlo necesitas eh materias primas y necesitas proveedores y lo vas construyendo y tuvimos mucha suerte porque porque había mucha demanda en ese momento y no podíamos cubrir la demanda de hecho era hasta pesado estar en la oficina porque nos llamaban los clientes Oye quiero más quiero más quiero más [ __ ] qué guay Y sí sí eso duró un un poco de tiempo y y luego pues como siempre pasan estas cosas mucha gente como no cubrí la demanda mucha gente empezó a copiar y al cabo de dos años más pues se se se maleó el el asunto y de hecho pasamos por una suspensión de pagos porque nos cogió en momentos de crecimiento y con mucho producto y ya era desigual desigual sí sí sí sí fue en año eh o sea lo de las cazadoras debió ser el año 82 83 desigual se crea en el 84 Y esa pasó en el 87 88 en el 88 fue lo de la suspensión de pagos Sí para la gente que no lo entienda o que no lo sepa que es una suspensión de pagos Bueno es lo que ahora es el concurso de acreedores eh En ese momento se llamaba suspensión de pagos pero al final es lo es más o menos lo mismo no hay má difer de la empresa o sea al final la empresa llega a un punto en el que por un normalmente por una consecuencia fortuita Pues de que de repente tienes mucho volumen y de repente se te cae la demanda Y tienes ahí un stock y no puedes hacer frente a los pagos que te vienen Entonces tienes que parar con los proveedores y decir suspendo pagos para garantizar que pueda ordenar toda la situación y os pueda pagar el máximo posible hay veces a proveedores Bueno claro los proveedores y a los acreedores y y luego pues a veces es la antesala del cierre y a veces ayuda pues a a a continuar no y cómo lo hicisteis para salir de esa mala situación bueno pasas por la situación pero habrá que hacer algo No porque si todo va como va pues es como que el barco se hunde se hunde y se hundi llegas a llegas a un acuerdo de a una una junta de acreedores llegas a un acuerdo y luego sigues Y bueno pues pagas lo que tienes que pagar para m que soy un en el caso de centis por ejemplo que yo no la he vivido yo no he vivido un preconcurso y una reestructuración no O sea llega un momento que las empresas son lo que son Y tienen lo que tienen Ya está no hay más o sea porque los accionistas han puesto su dinero y eso ha conllevado un balance y ese balance tiene que hacer frente a unos pagos entonces tú Imagínate si un balance como el de centis que perdía 50 millones al año tiene que hacer frente a una deuda de 200 millones pues obviamente eh ahí tienes un lío No pues lo primero que tienes que hacer es dejar de perder y ganar para dejar de perder y ganar pues lo que tienes que hacer es pues eh desprenderte de todo lo que te hace perder y intentar ver si tienes algo que que gane dinero vale con lo cual Tienes que empezar a seccionar decir pues mira todo esto no me vale todo esto lo tengo que cerrar todo esto Tal Entonces te quedas con lo que gana dinero vale Y si lo que gana dinero Pues imagínate que gana un millón Pues con un millón pues puedes hacer frente a la deuda de los próximos 15 años pues pues tienes que tener una deuda sostenible de 15 millones no puedes tener 200 porque no lo pagarías en el nunca o sea los intereses que se generarían no serían eh suficientemente bajos como para que la empresa generara dinero solo para pagar los intereses con lo cual es insostenible no Entonces tienes que estabilizar la empresa dejar la parte que gana y y y dejar la deuda sostenible que se llama Entonces cuando llegas a ese cálculo eh te sientas con con los tíos que les debes y les dices pues Mire yo le debía 200 pero si usted quiere cobrar los 200 no los va a cobrar en la vida y entonces eh tiene dos alternativas o cobra menos y los cobra Y en este plan de pagos o no los cobra porque va a la empresa de liquidación Y entonces normalmente la gente prefiere cobrar algo razonable que no cobrar eh Y eso es como se solucionan los problemas de las empresas pues Pues un poco sentándote sacando las cartas encima de la mesa viendo lo que te vale lo que no te vale Y qué puedes pagar y que no puedes pagar y y todo pasa por un acuerdo con los proveedores o con los acreedores que normalmente pues prefieren seguir teniendo un negocio eh Y hacer como un borrón y cuenta nueva a no solo un borrón y cuenta nueva a nivel de importe sino de plazos O sea tú le estás diciendo que una cosa que está vencida y que le tienas que haber pagado Ya pues que seguramente eso vas a tener que pagar en 4 o 5 años entonces en el mejor de los casos la empresa sale adelante para eso están los los concursos de acreedores o o En aquel momento se llamaba suspensión de pagos en el peor de los casos pues no llegas a un acuerdo y la empresa va a liquidación Entonces se coge lo que queda de la empresa se reparte proporcionalmente para todo lo que se debe y y normalmente Pues no le llega ni pipas Pero esas son las desgracias de de las bueno nosotros éramos muy pequeñitos y se resolvió y seguimos seguimos bueno con muchas dificultades e pero seguimos adelante y hasta aquí o sea que sin sin más suspensiones de pago bueno no al final Yo creo que es un momento a ti te pido joven No la suspensión de pagos Pues debería tener 27 años [ __ ] es duro eh para un chaval de 27 años nunca te acompañó tu padre ni ningún familiar en la en en la No no es un proceso muy duro pero el proceso duro eh No de hecho no es en sí la suspensión de pagos lo que es duro es que pues claro yo llevaba tres o cu años siendo como un trueno para para mi tamaño y y la época lo que es duro es tener no poder pagar las nóminas o no poder pagar a un proveedor que sabes que que que pues pues pues es un taller que está cosiendo y que necesita el dinero no sí sí eso es lo que lo que realmente es duro no e Pero bueno es una experiencia te pone sobreaviso un poco sobre sobre que hay que ir con prudencia no O sea nosotros en ese momento pues probablemente éramos demasiado optimistas o demasiado eh Y y no y no hicimos lo que tocaba hacer No pero bueno sí sí yo creo que que al final te pilló una época muy joven no también un poco el el a mí me ha pasado alguna vez en mi vida no cuando atinas cinco veces en en una de esta crees que la sexta vas a atinar y de repente la sexa vienen de arriba te dan un bofetón te ponen en el sitio y te dicen ahora ya no has atinado Y entonces es cuando te da un golpe de humildad la vida que que te pone en el sitio Pero rápido por eso yo siempre digo que que mejor ir o sea no no es tanto el concepto low profile Pero oye humildad de todo porque siempre hay alguien que la tiene más más grande que tú gana más dinero que tú y sabe hacerlo mejor que tú con lo cual es mejor Bueno también Es verdad que que hoy en día eh los las capacidades de gestión son mucho más altas y puedes encontrar O sea la gente en general está más preparada eh Y bueno Yo no sé las tasas que hay ahora de concursos Y tal Pero yo creo que es menor que antes porque porque porque hay mucha más información y porque también todo está mucho más regulado y y y no llegas a situaciones tan extremas normalmente Pero bueno estas cosas pasan y y no pasa nada que pasen de hecho los sabes que los americanos dicen to fail fail Fast fa fail Fast no O sea lo que sea que hagas tiene un una esencia de que no es la adecuada pues es mejor no estarse allí años intentándolo no pero bueno forma parte de experiencia no a partir de ahí entiendo que que es todo como un poco montaña rusa No desde no no no desde desde allí desde el año al final tod estos procesos siempre son de más de 2 años suelen ser de 2 años tal nosotros desde el 89 90 eh Ya no dejamos de crecer durante casi 30 años Y qué fue el cambio que tú crees que te hizo en ese momento triunfar más que antes o sea que Cuál fue cuál fue después de A todo lo pasado eh lo que analizas que te llevó al al bagel no el el bachel ten estaba muy relacionado con con esa prenda o con ese con esa parte de la de la colección eh que era la que en ese momento representaba el 80 o el 90 por de nuestra de nuestras ventas no y se nos cayó Pues el 80 o el 90 por de nuestra facturación con respecto a a a a ese producto no a partir de allí pues empezamos con las otras cosas que hacíamos eh desde muchísimo más pequeñitos y prácticamente Pues otra vez desde cero o sea fue como una un Renacimiento no O sea en el año 89 90 Pues no sé si tenía o sea en el en el 87 Pues igual tenía 30 40 empleados y en el 89 90 pues tenía cuatro o sea eso es lo que como y desde ahí naces y y con una línea totalmente nueva desde el punto de vista de producto que es el desigual que todo el mundo conoce hoy en día no que que es el desigual del mundo de los colores la estampación eh las camisetas todo esto esto nace de de de ese punto de desde ese desde ese punto y de ahí poquito a poco durante toda Eh pues pues vamos construyendo no digamos que hay como dos etapas en desigual la la la de nacimiento con las con las cazadoras tejanas y eh Y luego la la la que la que es conocida hoy en día y y con las cazadoras tijanas llegaste a tener mucha gente por lo que me dices Sí 30 40 yos tuviste que reajustar a cuatro cl por supuesto y después otra vez para arriba recuperaste gente del inicio o o H un cambio de no hubo un cambio hubo un cambio gente nueva Sí y se se notó la gente supiste fichar mejor en la segunda parte que en la primera me imagino que sí sí no sí hombre eh Y no no no no yo no dirías en ese momento sino quiero decir en creo que el tema de de recursos humanos las las personas lo hacen todo y un gran proyecto siempre está basado en grandes personas en personas que hacen un gran trabajo no no no es o sea uno solo no hace nada y y eh todo Siempre es gracias a a las personas que que sumas a un proyecto o que se suman a un proyecto no yo creo que este es uno de los elementos claves de cualquier éxito en cualquier compañía no no no pasa por casualidad pasa siempre por las personas y por los equipos que contratas y tiene que ver pues con el hiring y yo lo llamo hiring y mejor ya ya Cómo ha Cómo haces pues para contratar la persona más adecuada que a lo que necesitas Y luego có cómo formas Y cómo haces para que para que ese equipo sea de alto rendimiento no te te vinculaste a una ciudad como marca no exactamente pero nosotros somos de Barcelona Nosotros somos mediterráneos y no eres más de Ibiza que de Barcelona no tengo yo la sensación de de que desiguales es una marca más ibicenca que que de la capital de la ciudad condal Bueno hay un poco esto porque una de nuestras primeras tiendas que tuvo mucho éxito estaba en Ibiza también porque digamos el estilo mediterráneo vive muy bien en Ibiza también porque siempre hemos sido del mundo del color y demás y en Ibiza eso cuadraba más pero nosotros siempre Nacimos en Barcelona somos de Barcelona y nos sentimos muy orgullosos de ser de Barcelona no eh pero como siempre esto se abre y nos sentimos orgullosos de estar en el Mediterráneo y dentro del Mediterráneo pues obviamente Ibiza juega un rol Ibiza es un un icono siempre lo ha sido y y nosotros siempre hemos tenido mucha vinculación con con la isla también no e y y está muy bien que así sea o sea entiendo que que el primer mercado es España sí O sea el primer mercado de desigual es España y y En cuántos países estáis bueno estar Star o sea nosotros tenemos cuatro países importantes que son España Francia Alemania y Italia España Italia Francia y Alemania en este orden estamos en 100 países eh Nosotros somos multicanal tenemos distribución wholesale tenemos tiendas propias estamos en en e-commerce por supuesto y digamos con un canal o otro estamos más o menos en 100 países realmente donde tenemos el 70 y largo por C de nuestra de nuestras ventes en en Europa en especialmente en estos países no Tenemos también bastante presencia en en Japón bastante presencia en Latinoamérica nos va muy bien en en México nos va muy bien en en Perú nos va muy bien en Colombia nos va bien en en estos países porque ahí hay una afinidad cultural y y la gente es más alegre quizá sí tenemos más dificultades en el norte de Europa por ejemplo eh donde vendemos pero no nos cuesta digamos conectamos menos al final las marcas tienen una razón de existir tienen una promesa y y conectan con un público conectan con otro público no y y y y ninguna marca puede conectar con todo el mundo e si no ya no es marca o sea si no estaríamos Pues en el mundo de la distribución eh Y aunque nuestros competidores eh los lo que llamamos los big retailers pues tienen un concepto de distribución pues ahí conectan más con un público más más amplio No sí yo creo que que vosotros sois una marca de ropa como mínimo distinta no O sea nos lamos desigual efectivamente claro o sea no no O sea tú te vas a a un a un zala o te vas a un mango y Y ves ropa que podrías cogerla y llevarla al otro lado y sí que es cierto que que todas tienen su signo de identidad eh pero pero son bastante neutras No no son muy polarizadas y y vosotros obviamente los clientes de desigual pues seguramente son clientes de desigual no son gente que que no les gusta pasar desapercibidos yo creo no bueno nosotros pensamos que es más un momento no quio decir nuestros clientes son por supuesto clientes de de de todas estas que tú has dicho eh Y y obviamente tenemos heavy users digamos o clientes que que compran mucho que tiene mucho en su armario pero yo creo que una prenda desigual la puede tener casi cualquier persona eh lo que no la llevará en cualquier momento o sea no a lo mejor no te vas a trabajar con ella pero pero pues te vas un de de de de vacaciones en verano y llevar una camisa o una camiseta con de color chula que te hace guapo o guapa pues pues todo el mundo la la la la puede necesitar no em y además a nosotros nos gusta ahora no lo decimos tanto pero decíamos que nos que nos queríamos tener al menos una prenda en todos los armarios del mundo esa era nuestra visión digamos de de de llegar de ser una marca global y de ser y de estar en todas partes no y y y seguimos creyendo que que cualquier persona puede tener una prenda desigual no no a mí me llamaba mucho la atención el formato de tienda aqu el que abriste que todo el techo eran eran botellas o sea el el yo no sé quién lo pensó pero vamos el tío que lo tuvo que montar lo flipo sabes la vistes no la he visto bueno teníamos muchas de estas hemos ido qué hiciste con todas las botellas luego las reciclaste entiendo no porque porque [ __ ] ahí habían miles y miles de botellas Pero cómo era Cómo era esa tienda bueno intentamos esto esto como siempre son cosas que que que pasan no o sea los techos de las tiendas tienen mucha presencia Y sí claro tú entras en una tienda Lo que pasa es que no te no te fijas pero las los techos tienen mucha presencia porque tienen los focos y tienen muchísimas cosas no Y y de hecho la idea de las botellas fue mía Pero porque entre comillas eh Me inspiré en un artista el que me gusta mucho y que le compro lámparas y que cuelga cosas en en los techos no y de esta manera pretendíamos eh que de alguna manera claro con las botellas te permitía camuflar todos los focos y todo el techo eh eh entre las botellas y dar además de una sensación generar espacios y demás la verdad es que quedaron super chulas y tal Y luego lo que pasa como siempre las cosas que son muy potentes eh tienen tendencia a durar menos tiempo porque te cansas antes no O sea eh Y Y bueno pues claro Yo me imagino llamándote Llamando al electricista es esto no a ver puede ser Exacto a ver a ver telita eh eh Yo me imagino y hicisteis varias de estas como 200 tiendas yo imagino Llamando al electricista y diciéndole tío empieza a colgar botellas sabes y el tío se Dear no no teníamos un equipo especializado en esto que colgar botellas Sí claro hombre es que llamaría a fabricante de botellas no por supuesto por supuesto todas estas cosas se estructuran y se organizan y había un sistema modular en fin Bueno como todo se organiza y ya está no no era un tema especialmente caro ni difícil no [ __ ] pero Tomás aquí aquí jugaste fuerte ahí le he dio duro le he dio duro es que está todo el techo lleno de botellas tú no las has visto No yo no he llegado a verlas a ver Perdona en el aeropuerto estaba todo el techo lleno de botellas Dónde está la tienda es igual del aeropuerto Papo no sabes no tienes ni [ __ ] idea ni [ __ ] idea t que no voy al aeropuerto como tú cada día Aha Yo no voy al aeropuerto de Barajas digo al al del plat cada día el otro día qué conversación tuvimos tú y yo te dije nunca he venido a Barajas Jose y tú ah no yo he dormido hasta aquí y yo pues yo nunca Dónde está el desigual del aeropuerto pues entrando a mano la izquierda tienes que bajar las escaleras bueno es difícil no encontrár Telo eh si vas al aeropuerto es difícil por [ __ ] tienes que pasar por ahí porque normalmente me fijado tú te lo pierdes si vas a la escúchame has dicho que nos vas a mandar dos camisetas de estas para que nos la pongamos sí alguna más porque aquí con el herman Es que soy muy neutro favor tomas ayúdame a vestir bien este señor porque es que con el balmain nos tiene locos a todos eh o sea estamos ha mucho Bueno estáis los dos invitados a a venir y y os pondré muy guapos ligis más Sí pero pero nos va Nos van a asesorar o sea vendrá alguien y nos dirá Mira a ti te asesoraré yo personalmente ostras esto ya es esto ya es máxima máxima y y escuchame una cosa eh entiendo que que tú diseñaba o o participaba en la en el diseño de las tiendas por lo que has dicho Sí bueno yo he participado bueno como siempre los los fundadores estamos en todo más o menos yo participo eh tanto de la colección como de la del marketing como del modelo de tienda lógicamente y no no tengo diseñadores y tengo arquitectos y demás pero pero trabajo junto con ellos y es la parte más apasionante de mi trabajo la creación ser creativo Eh pues pues es lo más chulo que que uno puede hacer en en este trabajo no y por supuesto generar la experiencia al consumidor o a o a tu público eh lo haces a través de muchas cosas básicamente de la propia colección del marketing que usas y por supuesto de de del de los espacios donde tu marca vive no tu marca vive en tus templos en tus tiendas y y y la suma de las tres cosas es la que hace la experiencia en el punto de venta junto Por supuesto Siempre con la atención que reciben del cliente con el visual merchandising con todo esto todo esto es el ecosistema que hace que que que tú te expreses de una manera o de otra y que haya un público que conecta con esa experiencia y Ese es nuestro trabajo crear experiencias eh Y hacer posibles que sean experiencias que te generen por supuesto interés pero que te generen eh hacerte sentir bien Nosotros siempre decimos que nos gusta que las personas que llevan nuestra ropa pues se sientan empoderad se sienten bien se sienten alegres Y que les acompañamos en su día a día o por lo menos en el día que que visten nuestras prendas no Y esto es lo que a mí y la empresa nos hace felices no saber que que contribuimos en algo aunque sea un un un granito al bienestar o a la alegría o a esto de los de nuestros de nuestro público Cómo se reparte más o menos la la el la la fuerza humana de de des igual o sea cuántos de de los 300 o 400 no sé cuántos sois eh 2500 [ __ ] [ __ ] eh yo estaba pensando más bien en la central eh En la central somos 400 algo menos de 500 vale claro 2500 entiendo que son 500 contra 2000 que deben estar en las tiendas no básicamente Sí bueno tiendas o o en las en las oficinas de las de las diferentes países en fin todo esto sí tenéis oficinas en tres o cuatro bueno cuatro países estos sin duda no eh Y de esos yo yo te preguntaba más bien por los de la central que fue los que vi yo en aquella visita cuánta gente Cuántos son diseñadores Cuántos son eh empleados que se que mantienen las tiendas o que o que van a la expansión Cuántos son empleados de administración un poco cómo funciona bueno a ver ahora no te podría decir con exactitud cada cada eh diseñadores dependiendo si incluyes diseño gráfico y demás pues es un equipo de 20 30 personas eh el equipo total de producto son unas 120 depende un poco donde pongas las fronteras O sea si es la gente de import export lo incluyes o no lo incluyes los que traen y tal esto siempre depende un poquito donde pones el de esto Sí donde pones el el el límite no eh Pues hay gente de finanza es clásico eh decir tienes pues finanzas tienes e it tienes human resources tienes comercial tienes marketing tienes producto y Bueno pues cada cada uno de estos equipos suele ser entre 30 y 80 90 personas no muy bien podrías darnos tomas ahora que estabas hablando de eh todos estos números un poco tiendas todo esto cuatro números por ejemplo Cuántas tiendas tenéis volumen de negocio tal por por curiosidad Esta es la típica pregunta de [ __ ] sabes por por qué no me no en los negocios es lo que es lo que les llama la atención solamente pero que los negocios tío lo de lo de pues facturamos tanto Mola o no sé qué bueno Eh Lo que te puedo decir es que nosotros tenemos aproximadamente entre tiendas nosotros tenemos eh digamos puntos de venta posos eh que que tenemos tiendas propias tenemos eh outlets tenemos franquicias tenemos corners en department stores y luego pues tenemos en aeropuertos y demás en total serían unos 600 puntos de venta con el el branding de desigual nunca ha entendí lo de los outlets Por qué Por qué una marca eh entiendo que es o sea puedo entender eh que una marca muy estándar tenga un outlet te voy a decir explicar mi reflexión no O sea yo hay veces que he visto pues Philip Plin y tal no y Philip Plin hay veces que vende cosas en el outlet nadie sabe si esto es de esta temporada o desde hace tres temporadas porque como son prendas tan raras la gente no tiene ni [ __ ] idea entonces vender una prenda al 20% del precio porque es de la temporada anterior es que me parece una una y y en tu caso es muy parecido porque porque tienes temporadas Pero pero bueno aquí hay dos hay dos explicaciones muy fáciles de bueno fáciles de entender que queé son la explicación No tú además que creo que te dedicas a a tienes la sirena y vendes pescado congelado Pues un está el pescado fresco y el pescado congelado quiero decir el pescado fresco es el Catch of the day y tiene un preci bueno Esto de Catch of the day Si quieres lo comentamos eh es el Catch of the day hace una semana así pero Sí pero da igual quiero decir es el pescado fresco es lo nuevo lo último lo que está más Hot lo que es más deseable lo que es más aspiracional y el pescado congelado pues es el que pues puede llevar el tiempo que sea congelado pues esto es un poco parecido quiero decir el el tener lo que es de esta temporada tiene un valor y y y creo que ese valor pues pues es el el el que pagas en en una tienda digamos derrit al uso pero yo te lo te lo compro si por ejemplo la temporada pasada se llevaban los pantalones pitillo y esta se llevan los pantalones anchos pues dices No vas a ir con pantalones pitillos y vas con pantalones pitillos pues pagas menos pero que tú lleves una camisa de desigual de este año o del año pasado al final es una camisa de desigual que ya es desigual de por sí sabes que no que no Vais a ninguna tendencia en concreto de del del mercado luego hay una segunda razón que es que eh todos tenemos leftovers y todos necesitamos eh eh exlo Y luego es un tema que no depende de una marca o de otra quiero decir esto es genera eh es un es una cultura es un hábito es un es es o sea los los los outlet salen en los últimos 15 20 años antes no había outlets eh y salen Pues como siempre de importamos esa Esa esa manera de trabajar de los Estados Unidos y y forma parte del del de la cadena de valor que que tú haces y y y el que quiere y y hay gente pues que no quiere comprar a full price y le gusta comprar eh con descuento y hay gente que lo que quiere es lo último de verdad de esa marca de ese producto de lo que sea no y y ahí está la explicación y luego pues también es una entrada es una puerta más para que alguien entre en tu en tu marca no eh si si si si si no tiene si va más justo o si simplemente es una persona que no le gusta pagar full price y tal pues se va a la roca O se va donde sea y compra todo pues entre un 30 y un 50% más barato Bueno pues eh eso eso es lo que hay detrás Y eso no obedece esto es el mercado que lo dicta esto no lo dicta desigual o lo dicta Philip Lane o lo dicta otros esto es el mercado que es así y si quieres formar parte de esto pues perfecto y si no quieres hay gente que no va a los outlets o sea tanto consumidores como marcas no no no yo soy muy de outlet eh o sea explícalo explícalo porque yo estoy noo yo voy al outlet de la roca y y y estoy encantado y y y las marcas que yo he visto pues eh Si veo algo que me gusta me es indistinto si es de esta temporada o de la basada y y de hecho me siento mejor no gastándome tanto dinero pero ya está cada uno es como es a otro le gustará ir a base de Gracia comprarse una camiseta Pues yo pero eso eso se convierte para ti en una experiencia en sí mis no quiero decir la roca una de las cosas que ha conseguido Es que la gente va a pasar el día eh Y y hay gente que va a pasar el día paseo de Gracia Bueno si te compras un Gucci en Gucci de paseo de Gracia vas a pagar me lo invento 1000 por el producto x y por un producto similar aunque no será el mismo en el Gucci de de la roca pues pagarás 500 o 600 Bueno yo creo que debería ser el mismo no el producto me refiero de diseño No no es exactamente no te vas a encontrar exactamente el mismo producto con el mismo color con la misma shape con el mismo esto en un sitio y en otro esto no te lo vas a encontrar en ninguna en general salvo que no haya un error eh ningún ninguna marca vende el mismo producto en en las tiendas digamos O sea no puedes encontrarte un producto que haya pasado por paseo de gracia y después acabe La Roca al cabo del año sí eso sí no pero supuesto Claro que sí pero no es el mismo producto en el mismo momento Ah vale vale vale Sí sí hay un desfase de tiempo en en el tal Ya lo hemos congelado como tú en la sirena el pesado sí pasa que el el el congelado el congelado más que una diferencia de producto es una es un método de conservación saa que si tú coges un un pescado de [ __ ] y lo congelas tienes un pescado de [ __ ] problema es que la gente se confunde porque antiguamente lo que se hacía sobre todo en España no Norte Europa pero en España es ibas comprabas pescado que tú entendías que es fresco pero para que lo sepa la gente la merluza austral viene de Argentina con lo cual lo que tú entiendes que fresco lleva 8 días dando por culo por el mundo sabes entonces Ivan a la Pescadería le pegaban un clavo que te cagas eh cortabas un trocito te lo comías y el resto lo congelaban no entonces obviamente estabas congelando un pescado ya de [ __ ] si tú coges ese mismo pescado lo capturas y lo Ultra congelas que es una forma de de de congelar totalmente diferente al congelado que vas a hacer tú en tu casa eh pues estás manteniendo ese pescado que es de [ __ ] madre Eh pues eh Al cabo de dos meses tiene exactamente las mismas condiciones pasa que hay mucho desconocimiento y sí eh tiene una una versión peyorativa no de esto es congelado y y y se y se percibe así porque en España después de la posguerra la gente congelaba para para tal pero congelaban las sobras entonces la gente tiene interiorizada que lo lo congelado es malo lo congelado no es ni vuelo ni malo Es depende de lo que tú hayas congelado pero es lo mismo con los outlets no es ni Bueno ni malo o sea mejor dicho es bueno es todo toda la calidad que tienes no no son productos en outet no vendemos taras no vendemos nada de todo esto O sea simplemente es producto que es de las temporadas anteriores no no que que que si yo te lo decía en positivo yo yo lo de los aules te decía que como fabricante [ __ ] no no acabo de de de entender Supongo que será para para también hacer limpio no porque llega un momento que tienes que hacer limpio de tal pero que que yo soy usuario de los outlets total O sea que que que que en en algunas marcas tienen más o menos sentido en en marcas como la tuya que que [ __ ] yo no sería capaz de identificar si esta camiseta es de esta temporada o de hace TR eh si estoy comprando una camiseta a un 50% del valor pues pues me siento como como más eh satisfecho como comprador sabes no no como vendedor pero pero yo soy muy partidario de los al no no sé si me he explicado A lo mejor incorrectamente pero pero es que es que es que es así hay clientes que son de outlet y no compran en tiendas full price y hay y hay clientes de full price que no compran en outlets quiero decir esto es en mi caso es porque tengo un límite mental o sea yo cuando veo algunos pantalones eh tejanos de pues no quiero decir marcar No pero pero pero los que yo llevo y valen 700 mi límite mental no me permite pagar 700 por un tejano es así sabes lo que te quiero decir Eh entonces eh Ninguno de los nuestros vale eso ya ni ni la mitad de eso ni una cuarta par cl pero pero en el outlet los compro por 200 que que creo que son carísimos pero pero carísimo 200 es carísimo por un tejano ya te efectivamente pero pero pero 200 me deja mi límite mental me deja pagar 200 por un tejano pero no me deja pagar 700 porque creo que soy [ __ ] entonces eh eh o sea lo decía feran adral otro día eh la diferencia entre un producto bueno y un producto caro es el marketing que hay por medio o sea y entonces llega un momento que dices Bueno sí esto eh Bueno pero este es un Este es un debate super interesante que tiene que ver caro no caro tiene que ver con el valor y el valor es algo que tiene que ver mucho con lo intangible o sea el cóm tú sientes Qué es qué es lo que te da qué es lo que te hace sentir llevar una prenda determinada o llevar un iPhone en vez de un Huawei o en fin todas estas cosas que tiene que ver con lo intangible no que la emoción que te genera eh si te sirve o no te sirve te hace sentir más guapo más guapa o el grupo que acepta claro o sea por eso existe el lujo eh Por esto y pues porque también el lujo se puede permitir hacer productos de una calidad extrema no eh Pero esto es esto es así y y está muy bien quiero deir decir eh yo no Yo pienso que que hay espacio para para todo el mundo que se generan eh mecánicas o hábitos de consumo en Y que además se van transformando quio decir hace 15 años las ventas online eran un 3% y hoy son cerca del 25 30% no Y eso cambia mucho cambia cambia el Cómo comprar cambia lo que compramos porque no el acto de comprar está intrínsecamente ligado Al momento de comprar nosotros ya lo compramos porque necesitamos algo y decimos Necesito una camisa necesito unos pantalones y no O sea necesitar no necesitamos cosas Todos tenemos los armarios llenos nosotros hacemos Eh tenemos la experiencia de la compra que y ahí navegamos vamos a a Paseo gracia por si buscamos una serie de cosas o vamos a Puerta ferrisa a ver si buscamos otra o vamos a portar el del Ángel no y dentro de esta navegación descubrimos cosas nos encontramos con una amiga que nos ha dicho Mira lo que me acabo de comprar y te y te da ideas y te acabas comprando x cosas no Y si esa experiencia de compra la tienes en casa delante de un ordenador delante de una pantalla eh en la que además estás Eh mirando pues tus tus influences preferidas eh porque quieres inspirarte pues te acabas comprando otra cosa no Y eso está muy bien porque quiere decir que hay una hay una evolución y hay una manera de diferente de comprar que hace 20 años o que hace 30 o que hace 40 no y es sostenible esto de comprar por internet y devolver las cosas y y ahora ahora lo pido ahora lo devuelvo ahora lo pido ahora lo devuelvo y Y encima con la inmediatez que se pide Eso es sostenible bueno vuelves a tocar un tema muy muy concreto muy específico y muy muy eh muy del momento no obviamente eh el día que se tengan que pagar eh los costes completos del transporte Eso quiere decir los costes ecológicos del transporte el transporte se se encarecerá mucho no entonces en el momento en que se encarezca el transporte pues las la las empresas tendrán que cobrar las devoluciones o tendrán que cobrar el envío o tendrán que porque porque si no no será sostenible no y este es un debate que va muchísimo más allá del del de las compras online sino que va en hacia donde vamos como mundo no y y que es Y si estamos dispuestos o no a pagar toda la factura de lo que representa de lo que hacemos porque es obvio que que digamos la factura ecológica no la está pagando nadie la factura de sostenibilidad no la está pagando nadie el calentamiento global no lo está pagando nadie no lo está queriendo pagar nadie por eso no cuesta tanto luchar contra él no y y y y seguro que dentro de 10 o 15 años los hábitos de compra cambiarán en ese sentido porque el transporte de tu casa de de la compañía a tu casa y de tu casa a la compañía tendrá costes probablemente en los que ni la las compañías no vamos a poderlas sostener y las vamos a tener que repercutir al al consumidor Y entonces se lo pensará tres veces no pero pero ahora mismo Nosotros casi entendemos que cuando mandamos algo a casa del cliente es como que entra en el probador no se ha convertido en el probador y ahí pues pues te compra te pide dos o tres cosas o las cosas que sean se prueba y se queda lo que más le gusta no e Aunque nosotros en nuestro caso tenemos unos porcentajes de evoluciones más razonables que que que otras que otras marcas que otros países hay países como a como Alemania que está en cerca del 50 del 40 y pico por deu y en España más o menos la media eh la media estará entre el 25 en el mundo de en el mundo de moda eh en el en el en el resto de productos No lo sé no no conozco el dato pero pero si no los porcentajes son altos Pero bueno al final es lo que ha dicho tomas yo muchas veces lo hago como probador a mí no se me ocurre macho yo no me pido tres cosas para tú te compras una camiseta digo ostras Pues yo XL pero igual la l me queda un poquito mejor Pues me compro dos llega la l tengo claro me voy a la tienda y me la pruebo tío yo lo he hecho y también lo he hecho con Amazon eh Amazon pero Amazon es Amazon es un [ __ ] [ __ ] para devolver no O no es lo más fácil del mundo Bueno yo lo dejo en un punto de estos de recogida y ya dónde es el punto de recogida yo lo tengo al lado del trabajo Ah bueno también yo creo que o sea todos vamos a a buscar la eficiencia y Amazon son los Los Reyes y que lo hacen espectacularmente bien y facilitan las cosas Pues porque lo que queremos es que nuestros clientes tengan la mejor experiencia posible y dentro de la experiencia está el lo que compras está la la cómo lo recibes el tiempo que tardas en recibirlo y y cuando quieres devolverlo cómo lo devuelves no ahí es nuestra obligación que toda esta esta Journey sea lo más Smooth Pos y y que te sea satisfactorio No porque si pides una cosa y te va a tardar dos semanas o una semana es to much quiero decir tú quieres algo y lo quieres ya Y además pues quieres que cuando te venga pues esté bien y que cuando el Unboxing Pues también que sea chulo no y que luego si por la razón que sea quieres devolverlo pues que también sea fácil y que es que yeng mental ya de que el Unboxing si lo tengo que devolver qué hago como lo lo boxing otra vez ya me da la sensación de que no me lo van a aceptar Porque en mi época tú sacabas algo rompías la caja pero es que ha cambiado todo hoy en día lo puedes devolver entre comillas A menos Amazon que Amazon es como yo creo que de los mejores para eso como quieras realmente Pero además tienes que o sea tenemos que aceptar esa Bueno lo que no aceptamos la devolución si viene si viene o sea sin etiqueta y usado todo esteta hablo de la etiqueta de la tienda no nada de la prenda el papel si os lo devuelven sin eso lo aceptáis clar o sea yo puedo comprarme una camiseta le corto me la pongo me la pongo un día y la devuelvo y me la tienen que bueno es la política según cada de entrada de entrada tío nood Pero estoy seguro que aas se lo hacen algui eso Claro que lo hacen Claro que lo hacen Pero porque porque tampoco puedes no te puedes detener a a aer a oler si huele a No hombre cuando no hombre cuando hay algo que no está bien pues pues no lo aceptas y y ya está y entonces no haces el no haces el pero claro por obligación ya tienes que lavarlas todas las prendas que te devuelven no no no no [ __ ] entonces No hombre no lavarlas si las lavaras estarían usadas Eh ya ya pero es que lo que te está diciendo es que Es que la peña se las pone y las devuelve la la la la la hacemos el chequeo de que de que de que sean prendas sin usar se nos o sea las que las que han sido usadas no no no no las volvemos a reenviar y no no Simplemente hay rembolso de esas Si veis que esa prenda ha sido usada si claramente ha sido usada no hay reembolso claro es que eso es como lo típico de los vestidos de novios no el vestido de novia mucha Bueno no sé si es un bulo pero que la gente hacía eso se ponía el vestido novia una vez y lo volvían O creo que igual ese no se podía pero eso dónde en Amazon te compras un vestido de novia que dices T A mí me suena eso no puede ser así yo lo que sí que me he enterado de de chicas que hacen de influencers Y entonces se levantan un lunes y empiezan a pedir todo lo que tienen en Zara eh nuevo Y entonces hacen el Unboxing hacen el contenido hacen el no sé qué se lo ponen tal y Pascal y luego se lo lo devuelven todo a Zara el 100% me parece una jura sabes o sea bueno no sé ellos cómo lo hacen Si es una influencer que sea influencer como tal nosotros se Regal igual le beneficia quiero decir si es una influencer de verdad Claro si es una influencer que tiene 500 seguidores o 200 Pues claro bueno es que todas han pasado por tener 200 seguidores al principio y no creo que estén comprando ropa para para tal sabes Entonces es influencer o intento de influencer Eh entonces es influencer o intento Bueno es lo que te decía yo el otro día o sea nosotros aquí con estos platós eh Si yo fuera una marca de ropa al igual montaría un plató para que vinieran a grabarse allí y y deja de pedir en la tienda sabes ven te haces el tal yo te pongo a las cámaras te pongo el que te va a grabar te pongo el editor y y te lo pongo todo sabes pero de bueno estas cosas ya pasan eh No exactamente así pero pero nosotros trabajamos con los O sea intentas que que la influencer eh sea que todo sea lo más eh auténtico posible no pero les facilitas la vida claro e y les y les dejas que hagan cosas y les prestas el el producto y porque claro tienen mucha influencia claro y y hoy las influencers marcan un poco todas las sobre todo a un público determinado que son las personas que les gusta la moda y que la siguen y que que son que prescriben un poco no Y y y es es una cadena de de prescripción no y y y está muy bien que así sea creo que esto son cosas que van cambiando hace también 7 o o 10 años esto no existía o sea entiendo que la moda se mueve más ya por redes sociales que por tele o por revistas por la tele se ha movido poco nosotros habíamos hecho campañas de televisión pero ahora ya la tele se mira poco y y la moda nunca ha sido O sea la tele es buena para el gran consumo para la moda en nunca ha sido nunca visto mucha moda anunciada en la en la tele antes era revistas opis o sea toda la publicidad exterior eh mucho mucho con las celebrities y todo esto y ahora son redes sociales Claro tiktok insta en fin todo todo YouTube toda todo el mundo de las redes sociales es eh la la base donde trabajas para para poder eh digamos difundir y amplificar tu mensaje el que sea que tengas no sobre una campaña sobre la marca sobre un producto sobre eh todo esto no qué piensas de de las nuevas marcas de moda que están saliendo pues como newe como como están saliendo muchísimas o sea yo cada día me mandan tres mensajes unos chavales que se han montado un una empresa de sudaderas sabes que al final tampoco creo que ha haí mucho diseño porque hay muchas sudaderas con Logos pero pero no acabo de ver una diferencia de ropa entre unos y otros pero pero sí que veo una diferencia de entender la moda como una experiencia global más que o sea lo han llevado más al extremo bajo mi punto de vista Bueno es lo que comentábamos antes queo decir es un momento nuevo donde hay Players nuevos y y tiene todo el sentido del mundo que la gente Joven se exprese a través de unas marcas eh que están hechas por gente joven y que conectan con ellos quiero decir al final todo tiene que ver con con la conexión no una marca lo que necesita O sea no estamos vendiendo un producto para cubrirte la desnudez estás haciendo un statement de quién eres y a que a que a qué historia perteneces y quieres formar parte de esta historia no y por lo tanto lógicamente estas marcas nuevas que están saliendo lo cual es fantástico y maravilloso que haya chavales emprendedores con muchas ganas y con con mucha con mucha energía algunos triunfan y otros triunfan menos y y unos continuarán y se harán enormes y otros desaparecerán por el camino como más o menos ha pasado siempre cada momento eh cada momento propicia que se genere un ecosistema más o menos nuevo no y yo creo que yo yo yo a mí me encantan en general y creo que hacen un trabajo excelente y efectivamente pues van cogiendo parte del mercado no y y yo creo que es un momento pues emocionante de que pase todas estas cosas cuando pasan cosas en el mercado esto es Bueno de hecho uno de los problemas que tenemos o uno de los temas o uno de los retos más que de problemas de retos e Precisamente es que hemos perdido relevancia el mundo de la moda en general eh No no no de una marca o de otra sino la la gente joven hoy en día se se interesa más por otras cosas se interesa por vivir por las experiencias por salir por la noche cenar comer viajar y el y la moda ha ido como perdiendo el que haya marcas nuevas que rebane esto un poco en general para el el mundo de la moda es muy bueno con lo cual eh más que welcome e y y y ves ves eh talento dentro de estos mucho sí no no tiene por qué ser talento de diseño eh Solo pero sí sí yo creo que pues pues la que tú has nombrado los o cualquiera de las estas nuevas yo creo que hay chavales de de mucho talento al final es gente que está haciendo mucho hincapié en marketing marketing que conecta de una forma diferente quizás vosotros eh Por ejemplo sois una empresa de hace muchos años pero yo la yo la tengo en mi mente Como una marca digamos de gente joven fresca m ahora has tocado nuestro reto principal eh nosotros eh eh No nosotros todas las marcas de moda lo que tienen que ser capaces es de siempre atraer cliente nuevo no cliente joven sin si por definici si no eres capaz de atraer un cliente joven te se te vas a ir muriendo no y de hecho nuestro gran reto de los últimos 7 8 años ha sido rejuvenecer nuestro nuestra clientela y estamos pasando por momentos difíciles eh debidos a esto porque es una gestión muy compleja porque como he comentado antes o sea una marca se dirige a un tipo de público o a otro y la edad es un es una cosa muy muy clara no Y entonces Eh bueno Nosotros siempre hemos querido ser jóvenes pero hemos tenido momento en hace unos años nuestra clienta nuestra base de clienta se se fue envejeciendo no y ahora pues estamos creo que lo estamos consiguiendo y en general en en todas partes Pues nos reconocen ya como como que hemos le hemos dado totalmente la vuelta y se nos vuelven a ver como como relevantes y actuales y jóvenes no eh Y esto pues lo hemos hecho con con la con de muchas maneras no eh con la manera en que nos com amos con las colaboraciones que hacemos con diseñadores y diseñadoras totalmente jóvenes y nuevas y y que y que de alguna manera te dan ese ese perfil más más moderno y más contemporáneo no pero ese es el reto que tenemos absolutamente todos no eh Cómo atraemos clientes nuevos cómo conectamos con esa base de clientes nuevos y esto obviamente es más fácil cuando tienes 20 y pico 30 años con clientes de 20 pico y 30 años que cuando tiene cuando te vas haciendo más mayor por desgracia todos tenemos un año más cada año yo creo que lo estáis haciendo bien al menos mi percepción era cuando has dicho que nacisteis en el 80 o 84 el 84 yo yo yo he flipado sea yo para mí sois una marca mucho más nueva sabes y antes Thomas has comentado el tema de la creatividad el otro día estuvimos con fern adriá y y hablamos también de creatividad y tal un tío Innovación innovación y creatividad y tal él dijo que cuando que él cerró el bulli porque ya no se veía un tío innovador o que su o que había llegado como el límite de su Innovación máxima y Bueno pues por ese por esa razón cerraba su su proyecto cómo te ves tú en cuanto a innovación y creatividad ahora en comparación con cuando empezaste todo esto con ve y pico años 30 bueno creatividad es la la la base de de la innovación no para innovar necesitas creatividad y innovación y creatividad No no es exactamente lo mismo la innovación es el resultado de trabajar con creatividad no y la creatividad eh la la necesitas Sí o sí y en el mundo de la moda A diferencia de el el en el mundo de la cocina claro nosotros sacamos como mínimo dos colecciones cada año y en general son más son tres cu c eh y por lo tanto estás constantemente trayendo cosas nuevas al mercado no O sea eso eso forma parte intrínseca del mundo de la moda el la moda cambia cada cada x tiempo y la gente necesita que tú le presentes cosas nuevas no y y yo soy un gran amante defensor lo que llámalo como quieras de la innovación en general eh la generación de nuevas ideas y de nuevas oportunidades vienen siempre a través de la innovación no O sea todas las compañías tienen que deberían de innovar las compañías de moda tenemos que innovar Sí o sí y y a mí me es la parte que más me interesa del del trabajo que hacemos cómo hacemos las cosas de una manera nueva de una manera diferente no solamente en las colecciones sino en todo el resto de cosas quiero decir lo que he dicho antes en el marketing en el el el el modelo de enda en en Cómo gestionamos nuestras nuestros equipos no sé si lo sabéis pero sabéis nosotros fuimos hemos sido la primera empresa de España que ha hecho la semana de cu días eso es una innovación y hace falta una cierta creatividad para llegar hasta allí y me siento muy feliz y muy orgulloso de de haberlo hecho eh tiene que ver con este espíritu de para qué voy a hacer las cosas de la misma manera hoy que ayer so what que que voy a aprender algo nuevo o sea yo me levanto cada día y necesito sentirme vivo y me gusta y eso es a través de hacer las cosas diferentes no De hecho hay qué Qué te ha implicado pasar a cuatro a cuatro días más más personal no no no es Es difícil de en esto es muy difícil de de analizar que tiene cosas positivas y tiene cosas negativas obviamente la propia el propio hecho no eh e para desde mi punto de vista tiene más cosas positivas que que negativas no y y esto lo veremos probablemente el el resultado a mí mucha como te puedes imaginar mucha gente me pregunta bueno y ha sido bueno ha sido malo eh yo creo que bueno pero pero no podremos certificarlo hasta dentro de 7 o 9 años porque al final lo que importa es la sostenibilidad de un proyecto no O sea te podría dar un pico Bueno o te podría dar un pico malo pero que en el long Run eh sea positivo o sea negativo No yo pienso que que en esto además como empresarios tenemos la responsabilidad de repartir el trabajo tenemos la responsabilidad de que la gente Eh tenga un balance de de vida profesional y personal eh adecuado y y y como he dicho antes quiero decir Este cambio es una Innovación en en sí misma no cuatro días significa que cerráis tres días a la semana viernes el viernes el viernes no trabaja nadie no en las oficinas obviamente lógicamente las tiendas no las cerramos ya pero eso significa que los de las tiendas trabajan 4 días a la semana o esos trabajan más no trabaja tienen su jornada de 40 horas O sea habéis hecho eso en la central en los sitios donde podemos hacerlo sí nos hubiera gustado hacerlo en todas partes pero no no puedes y no se te genera un mal rollo ahí bueno no internamente no externamente alguna gente lo dice Pero no por qué quiero decir es totalmente comprensible que que que las tiendas no podemos hacerlo quiero decir la tienda necesitarías más personal claro tendrías que que que que poner más gente no eh otros gente más que igual que le está dando al coco Bueno es o sea vosotros sabéis perfectamente que la eficiencia del en el trabajo es una cosa muy relativa no quio decir tú puedes trabajar más de prisa puedes trabajar más lento también hay que decir que nosotros Cerramos el viernes que solamente trabajábamos 4 horas y media o 5 con lo cual no es un 20% es un exactamente un 13 por menos de horas no eh Bueno recuperar un 13 por de tu productividad en en 4 días Eh no es tan difícil eh hicimos todo un plan eh un plan detrás de esto eh Y además es una cosa que se hizo correctamente con explicando si lo viene la gente haciendo votaciones y demás hubo un 80 creo largo 7% de personas que votó a favor O sea que la gente quería quería hacerlo o sea hubo gente que votó el no a quitar el viernes mu pocos Sí pero qué raro y Por qué querían eso Bueno pues porque no le estaba no le estaban regalando la productividad le estaban regalando el tiempo estaban cambiando tiempo por productividad Y entonces hay gente que Que supongo que debio pensar nos van a pedir lo mismo en menos tiempo vamos a tener que ir más obviamente obviamente esto esto Esto es así les pedíamos lo mismo claro y lo que hicimos es todo un plan interno decir bueno Cómo podemos optimizar las reuniones Cómo podemos optimizar los trabajos Cómo podemos que es la gracia del asunto no quiero decir al final no se trata de de que una compañía eh sea menos competitiva porque su su fuerza laboral sea más porque lo que haces es debilitar la compañía de lo que se trataba es de siempre yo intento Buscar una soluciones winwin no algo que fuera bueno para para para las personas que que trabajan en la compañía y para la compañía en sí mismo porque no puedes entrar en un balance de a ti te va un poco mejor y a mí me va un poco peor tienes que intentar que a todo el mundo le vaya un poco mejor no entonces la manera pues es ayudar pues a mejorar eh el trabajo buscar cosas que se pudiesen hacer de una manera diferente y obviamente pues lo que sucede es que a veces hay gente que va un poco más estresada y demás pero yo creo que que el el resultado es positivo luego lo que pasa es que pues una semana de 4 días a veces los las cosas saltan de una semana a otra antes de poderlas haber acabado en fin pasan cosas también que que que veremos y todos siempre es una es un de estos restas y sumas y habrá que ver en el si en el si dentro de 10 años Somos una empresa más competitiva con una marca más relevante con gente más feliz trabajando eh Y y creciendo de una manera sostenible pues querr decir que el modelo que hemos cogido pues es adecuado y si no pues dentro de las posibles explicaciones podría ser esta que no la única No hombre es un es una decisión valiente sin duda nosotros eh en en una de las compañías lo que hemos decidido es eh empezar a trabajar a las 7 y acabar a las 3 o sea hacer jornada continu continua eh siempre verano invierno Y tal Pero eso lo puedes hacer muy bien en una fábrica nosotros lo hemos decidido hacer en una empresa de obras y servicios que hacemos obras para otros entonces ahí se nos Lía un pollo Porque tienes que ir al cliente a decirle que a las tres te vas para casa Sabes Ahora Eso sí eh nuestros empleados estamos captando mucho más talento porque concilian mucho mejor porque a las 7 de la mañana están trabajando pero se han olvidado de todas las caravanas que hay en las rondas porque a las 6 no hay nadie y a las 3 se van para casa pueden ir a garse por la tarde pueden ir a buscar al niño Yo creo que hay una serie de ventajas que que nuestros empleados valoran y que eso nos obliga a nosotros como empresarios pues a a luchar por por eso por esos Eh pues esas mejoras que que entiendo que no todo yo lo digo Siempre que que no se puede pagar todo con dinero o sea hay que pagar con dinero y con otras cosas y yo creo que la conciliación es una de las cosas que más pesan hoy en día no porque al final la gente quiere ganar dinero pero pero también quiere vivir porque de qué te vale ganar mucho dinero Si estás de lunes a domingo ahí esclavizado no Entonces yo creo que es decisiones Valientes de estas van a venir en breve porque creo que la gente cada vez quiere más es más consciente de que la vida es corta y de que hay que vivirla y que y que no puedes estar todo el día ahí no bueno y hay más retos quiero decir al final también tienes que o sea cada vez va a haber menos trab abajo y tienes que repartirlo mejor eh o repartirlo y o sea se juntan varias cosas a al mismo tiempo y luego creo que como sociedad hemos de aspirar a a ser más justos a ser a a facilitar más la vida y que y que tengamos un entorno donde podamos crecer personalmente y y hace 200 años éramos entre comillas esclavos y se trabajaban 12 horas al día s días a la semana y a lo mejor podías bueno tenemos que ir en esta en esta dirección sin sin ninguna duda no totalmente de acuerdo Yo por ir acabando me gustaría que me contaras el peor momento y el mejor momento de toda la trayectoria de desigual Bueno desde que eras joven hasta ahora cuáles son los dos momentos que te han marcado como o que definirías como el peor y el mejor momento yo si me permites no te voy a hablar del peor momento te voy a hablar del los de los momentos de más aprendizaje porque malo eh eh podría saber podía haber mucho los aprendizajes como hablábamos al principio me han venido en circunstancias donde eh hemos tenido dificultades grandes impagos a veces o problemas eh de con producto eh Y Y esto es una cosa bastante constante no es es todo esto de a veces que que te cuesta levantarte por la mañana y decir ostras me tengo que enfrentar a a tal Y tal tal tal problema no algún problema específico así tal pues no no tendría ninguno especial cuando se te va alguien que que realmente confías y que creías que que formaba parte de tu equipo y por la razón que sea te deja esto siempre genera mucha dificultad si es al una persona que está muy arriba e todos todas las cosas o sea para mí una de las cosas más difíciles es como crear realmente trabajos trabajo en equipo no y y esos momentos que te das cuenta que no has conseguido del todo y que los equipos no son un solo equipo sino que tienen tienen su propia dinámica y que están un poco en Silos y demás a mí me genera mucha digamos eh preocupación si quieres o tristeza o lo que sea y momentos yo creo que ha habido la verdad es que tantos años y y Nosotros hemos crecido tanto y hecho tantas cosas buenísimo cuando abres un país nuevo y abrir una tienda en recuerdo que la primera tienda que que abrimos en Japón eh el primer día hizo una cifra mega super espectacular y y y no es por el obviamente no es por el dinero sio piensas ostras Acabo de llegar a Japón y y resulta que mi mi fórmula funciona mi producto gusta y y genera atención no O no sé los los momentos en que haces un desfile y y eh son momentos muy muy muy emocionantes no O cuando Pues trabajas con alguien nosotros tenemos algunos colaboradores excepcionales pues Cristian lacroa que es uno de los mejores diseñadores del mundo y y viene y se pasa dos tres días y y eh Y puedes compartir con él vas a cenar pero luego trabajas al día siguiente juntos y tal estos momentos son eh digamos impagables no que son los momentos en los que puedes crear hablando de creación de antes y [Música] Y esto es te diría que es son sumas de de Pequeños momentos que hacen Que hacen que la trayectoria tenga tenga sentido no tu pregunta del final la tengo la tengo tengo una pero digo Igual me das puerta No yo no te ofendas eh te ofendas tomas ya para terminar mi Es que esto de la pregunta final se la ha inventado hoy eh Y y me ha pillado un poco al contrapié yo tenía una pero digo Bueno ya me la guardo para para otro día e antes hablábamos del trabajo la familia y un poco de que no eras así como una persona como muy obsesionada y que trabajaba pues 12 horas al día esto ha sido siempre así siempre ha sido tu filosofía de vida de vida y cómo lo has conseguido porque yo veo a José para m José es un super referente él está todo el día conectado todo el día trabajando a mí me pasa bastante igual estoy todo el día metido ahí tengo como muy pocas horas de reales de familia y de de estar tranquilo porque estoy muy metido tú has conseguido salirte de esto y de disfrutar de tu familia y estar tranquilo bueno Esto daría para un segundo podcast creo pero mu posible la respuesta digamos corta y con una pequeña explicación es que sí yo no soy workaholic he tenido épocas de mucha intensidad que pueda haber estado dos tres cu semanas trabajando incluso sábados y domingos depende el mundo de la moda tiene que ver con las colecciones y demás Y eso a veces te exige pero yo pienso que que uno siempre tiene que pensar en primer lugar en sí mismo y tener claro lo que busca y lo que no busca y qué es lo que está dispuesto a a digamos a a invertir en algo determinado no y por puesto como persona tienes que tener tus sueños y tu pasión y tu trabajo no debería de ser trabajo Debería ser tu sueño y tu pasión no dicho esto eh Al final eh yo por ejemplo cuando tuve mi tengo tres hijas cuando tuve mi primera hija hace 26 años e pues decidí que iba a tener las mismas vacaciones que ella o que ellos no y más o menos O sea desde entonces yo tengo entre dos meses y medio tres meses de de vacaciones al año no todos los años siempre y matemáticamente y tal porque depende de cada circunstancia pero para mí es muy importante y cuando cuelgo el bolígrafo por la tarde yo o sea no no ni pienso ni recibo mails ni contesto mails ni puedo tener alguna llamada y por supuesto puedo eh en algún momento determinado de alguna cosa eh pero en general separo mucho mi tiempo y creo que creo que es que creo que es sano creo que es bueno me funciona para mí para otras personas No les funciona Yo sé que hay gente que está conectada las 24 horas del día que me parece bien eh No no no no no no es que pero para mí me funciona creo que al final Como empresario tomamos pocas decisiones eh importantes y para tomar pocas decisiones importantes esas decisiones importantes tienes que tener Claridad tienes que estar despejado y y y muchas veces cuando estás metido en la voragine del día a día y no tienes capacidad de pues tu cerebro se se se apaga y y pierde lucidez y pierde capacidad no con lo cual os recomiendo a ambos que os lo reflexioné escúchame Es que este tiene un concepto de O sea que estoy conectado significa que que hoy estoy grabando contigo y mañana estoy grabando con otro pero pero igual tenemos una llamada a las 10 de la noche de tío tío Sí sí claro igual que me llamas a mí pues llamarás a otro no no tú has estado conmigo 5co días en un viaje y y has visto a quien le llamamos a las 10 de la noche no porque igual no te he visto pero tú curras tío una cosa es que no estás en la en la en la obra poniendo ladrillos Pero tú estás ahí conectados yo creo que no quieres ir aquí de moderno eh No moderno No yo lo veo bastante tranquilo Eh no yo no yo no yo no sé o sea yo no tengo ordenador o sea con lo cual no respondo a mails eso ya de saque eh los mails no los miro te puedo responder en WhatsApp pero pero sí claro estoy conectado al WhatsApp no no yo creo que en en mi vida aparte yo creo que tienes que hacer lo que te haga feliz y yo soy feliz así con lo cual Eh no tengo ningún tal pero vamos que tengo muy claro mi conciliación y tengo muy claro cuando estoy en mi casa y cuando no no no no creo yo que es este bueno para muestra un botón o sea al final la la cantidad de veces que me llaman de las empresas o sea yo tú te lo llevas al trabajar y yo no digo que estés trabajando todo el día haciendo trabajo clásico Claro claro yo hablo de conexión qué es conexión para ti para m conexión es estar con la mente en proyectos en estar en que puedas [ __ ] una llamada a ver yo tengo inquietudes claro o sea no no es un tema de [ __ ] una llamada pero pero a mí me gusta a pensar en qué voy a hacer en en cómo voy a Pero tomas por ejemplo Estoy seguro que llega a las 7 de la tarde igual las 5 de la tarde no no tan pronto no tan pronto a a ti qué pasa Te gusta estar a rollo homer Simpson no que que te coges el martillo y empiezas clin clin clin es lo que te gusta m no me gusta tío No puedo descar ahora mismo est estoy todo el día ahí estoy muy enchufado llego a casa y sigo enchufado y estoy mirando la tele y no estoy viendo la tele estoy mirando sabes estoy ahí ya te he dicho que esto daba para otro podcast es un tema pues lo dejamos para para para el siguiente y te hace infeliz no me hace infeliz pero hay algo no en el momento que te te lo estás planteando Te hace infeliz hay algo dentro de mí que me dice que no estoy haciendo lo correcto que tendría que disfrutar igual más de mis seres queridos de mi pareja el día de mañana de mis hijos cómprate una cabra y te vas al monte y ya está que es que es que la realidad es que la felicidad de las personas depende de las personas pero se puede se puede se puede convivir con por ejemplo tener una una gran compañía dejar el boli y irte a disfrutar de tu familia porque él lo hace Pero qué quiere decir que yo no disfruto de mi familia que no no hablo de ti estoy hablando de mí en todo momento Y te puesto a ti como ejemplo porque te veo una persona [ __ ] conectada que no digo que estés trabajando todo el rato es que es que digo que a mí me gustaría escúchame que habl de mí tío a mí me gustaría que llegase A las 6 de la tarde apagar el móvil dejar el boli y fuera hasta mañana a las 6 de la mañana y no es así y qué harías dejarías el dejarías tal Y qué harías verías la tele en plan No pues igual estaría teniendo una Hasta que se te cayera la baba así no pero tendría una una una conversación de calidad con mi pareja que muchas veces me dice por ejemplo Paula me dice qué te yo hablo con mi con mi pareja y me dice qué te acabo de decir y claro me ha pillado me ha pillado porque se me ha puesto cara de estar volando y Y yéndome a otro sitio y me ha pillado y y le digo igual la última frase que la tengo aquí como en la memoria RAM y me dice s Sí pero antes y ahí ya ahí ya estoy [ __ ] ella me dice no me estás escuchando y digo eso es de primero de pareja chaval es de primero de pareja esto es en realidad es estar presente No claro tenemos que estar presente cuando trabajamos tenemos que estar presentes cuando cuando estamos con la familia Tenemos que está el presente si no si no se nos escapa la vida entre entre yo no tengo esa sensación personalmente te lo digo en serio o sea pues te he puesto de mal ejemplo no yo yo creo yo justamente se lo decía él yo tengo una única sensación que es que eh Me gusta tanto lo que hago en el día a día o sea yo ahora estoy ajeno a la gestión del día a día de todas y cada una de mis empresas Más allá de que Oye me ha dado el siroco este de de grabar vídeos porque me Mola y los hago y y para mí es un Hobby más que un curro Oye claro el problema es que al final tú le vas dando vueltas y dices [ __ ] Es que esto curro más que cuando curraba sabes esa es otra no ahí podemos discutir pero pero dicho esto yo creo que yo cuando me voy el sábado por la mañana con mi hijo a los cars que me voy hasta BC y estoy allí 4 horas con él é corriendo en el Car y tal pues obviamente cuando él está corriendo y dando vueltas Pues yo a lo mejor estoy pensando en algo pero pero cuando baja mi hijo del car estoy con mi hijo y estoy de cuerpo presente estoy hablando con él y no hablo de esos momentos Yo ahí no tengo duda de que estás con tu hijo y y y tal y y por la noche cuando estoy hablando con él también estoy hablando con él claro o sea al final tienes que buscar una conciliación Es que yo creo que que no tiene sentido almacenar dinero entonces dicho esto Me encanta hacer lo que hago entonces claro para mí como es un Hobby tan Guay pues pues cuando me levanto y me voy a tomar un café y estoy solo eh estoy pensando en lo que voy a hacer porque me encanta es como al que le encanta ir a jugar la pelota que a la que pilla la pelota pues pues se va pero pero yo creo que debería reflexionar sobre es es una reflexión muy profunda lo que estás haciendo pero pero yo creo que no es tanto lo que tú hagas sino lo que tú sientes que haces mal Sabes porque yo no siento que hago mal nada y a lo mejor el planteamiento es que tú deberías reflexionar [ __ ] Por qué me estoy sintiendo mal por esto sabes tal cual tomas Oye un placer Tom Gracias por escucharnos en nuestro es la reflexión final del podcast yo me voy que tengo mañana conferencia en y tengo que [ __ ] un vuelo a las 5 y aún tengo que recoger la maleta Así que os dejo el siguiente día más nos dejan no nos vamos todos tomas millones de Gracias por estar aquí con nosotros gracias a ambos ha sido un placer estar conversando con vosotros fenomenal y nada chicos bye bye chicos que haya genial hasta luego

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[00:00] Yo  creo  que  el  primero  que  montó  una
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[00:01] tienda  de  ropa  de  segunda  mano  en
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[00:02] Barcelona  había  algunas  tiendas  de
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[00:04] vintage  pero  pero  de  ropa  de  segunda
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[00:06] mano  de  verdad  pues  yo  fui  de  los
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[00:08] primeros  bueno  el  miedo  es  uno  de  los
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[00:10] stoppers  más  grandes  que  existe  stoppers
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[00:13] de  vivir  No  ya  de  emprender  sino  quiero
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[00:15] decir  el  miedo  es  lo  que  nos  mantiene
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[00:17] anclados  en  el  en  nuestra  pobreza  no  Yo
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[00:20] siempre  digo  que  la  competencia  es  muy
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[00:21] sana  y  y  tiene  dos  funciones  una  está
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[00:24] adelante  y  te  enseña  el  camino  o  la  otra
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[00:26] está  detrás  y  te  muerde  el  culo  para  que
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[00:28] te  espabilas  cubramos  la  demanda  much  la
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[00:30] gente  empezó  a  copiar  y  al  cabo  de  dos
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[00:33] años  más  pues  se  se  se  maleó  el  el
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[00:37] asunto  y  de  hecho  pasamos  por  una
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[00:39] suspensión  de  pagos  estáis  los  dos
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[00:40] invitados  a  a  venir  y  y  os  pondré  Muy
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[00:44] guapos  ligar  más  Sí  pero  pero  os  van  a
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[00:47] asesorar  o  sea  vendrá  alguien  y  nos  dirá
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[00:49] Mira  a  ti  te  asesoraré  yo  personalmente
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[00:52] hostias  esto  ya  es  esto  ya  es  máxima
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[00:55] máxima  hemos  sido  la  primera  empresa  de
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[00:57] España  que  ha  hecho  la  semana  de  cuatro
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[00:59] días  eh  eso  es  una  innovación  y  hace
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[01:03] falta  una  cierta  creatividad  para  llegar
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[01:05] hasta
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[01:06] allí  are  you
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[01:10] ready  cómo  te  encanta  empezar  con  el  are
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[01:12] you  ready  eh  hombre  por  lo  del  inglés  no
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[01:16] se  not  se  nota  que  estás  aprendiendo
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[01:18] inglés  con  la  gente  de  yout  pero  a
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[01:21] muerte  estamos  con  yout  a  muerte  cada
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[01:23] día  no  te  pegas  una  una  clasecita  está
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[01:26] mi  mi  hijo  Dándole  duro  o  sea  yo  yo  he
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[01:30] tenido  que  hacer  un  un  parón  porque
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[01:32] ahora  entre  lo  del  libro  lo  de  grabar  lo
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[01:36] de  los  viajes  saturadísimo  que  no  me  da
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[01:38] más  la  vida  tío  pero  pero  mi  hijo  está
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[01:40] que  cuando  viene  nos  vemos  en  la  hora  de
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[01:43] la  cena  y  tal  y  empieza  di
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[01:48] hasper  me  encanta  porque  al  final  con
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[01:50] esto  de  Búscate  la  vida  estamos  como
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[01:53] consiguiendo  un  montón  de  contactos  de
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[01:55] gente  que  hace  un  montón  de  cosas
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[01:56] diferentes  desde  el  inglés  que  si  el
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[01:58] otro  día  hablábamos  de  que  si  curso  de
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[02:00] Amazon  que  si  curso  de  eh  o  aprender
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[02:03] tema  de  marketing  de  yo  la  verdad  es  que
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[02:07] estoy  aprendiendo  món  y  y  creo  que  que
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[02:11] luego  te  explicaré  un  poco  la  historia
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[02:12] de  unos  tíos  de  ayer  que  han  montado
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[02:15] como  una  academia
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[02:16] eh  online  y  tal  que  al  final  yo  les  dije
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[02:19] mira  tío  digo  esto  es  un  infoproducto  de
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[02:21] toda  la  vida  y  me  decían  Bueno  no  es  es
[02:24] 
[02:24] un  es  una  formación  online  que  se  vende
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[02:28] a  través  de  un  setter  y  que  es  High
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[02:31] ticket  y  digo  ya  tío  tú  eres  estás  ent
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[02:34] de  abric  y  eres  blanco  No  pues  eres
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[02:35] leche  tío  no  me  toques  los  huevos  sabes
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[02:38] y  el  tío  no  no  pero  no  s  bien  bien  eso
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[02:40] pero  la  verdad  es  que  ves  chavales  con
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[02:43] que  les  discurre  el  coco  y  la  verdad  es
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[02:44] que  este  era  un  antiguo  Liner  que  me
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[02:46] dijo  Soy  Liner  y  tal  digo  ya  te  veo  ya
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[02:49] te  veo  cabrón  sabes  qué  s  Liner  Liner
[02:51] 
[02:51] liner  de  la  Lane  de  la  facultad  esta  Ah
[02:55] 
[02:55] vale  que  hacen  los  de  la  secta  de  la
[02:57] 
[02:57] secta  de  los  liners  sabes  vale  Así  que
[03:00] 
[03:00] nada  Oye  hoy  estoy
[03:03] 
[03:03] especialmente  pues  contento  porque  viene
[03:06] 
[03:06] uno  de  los  grandes  empresarios  te  diría
[03:09] 
[03:09] de  de  de  Cataluña  y  de  y  de  España  no  Y
[03:14] 
[03:14] también  te  diría  de  Europa  y  no  no  yo
[03:17] 
[03:17] cuando  digo  gran  empresario  lo  digo  en
[03:20] 
[03:20] mayúscula  y  y  en  cursiva  en  subrayado
[03:23] 
[03:23] porque  en  la  entrevista  que  tuvimos  para
[03:27] 
[03:27] conocernos  para  que  él  eh  Viera  si  si
[03:31] 
[03:31] nos  iba  a  conceder  la  entrevista  y  tal
[03:32] 
[03:32] aquí  en  el  podcast
[03:34] 
[03:34] eh  hubo  un  momento  que  yo  en  la
[03:36] 
[03:36] entrevista  paré  y  le  dije  para  para  para
[03:38] 
[03:38] para  Eh  no  sigas  porque  necesito  un
[03:41] 
[03:41] papel  y  un  lápiz  para  apuntar  Y  eso  ojo
[03:43] 
[03:44] que  tú  digas  eso  cuidado  eh  No  no  te  lo
[03:46] 
[03:46] digo  s  en  serio  y  y  te  lo  digo  de
[03:47] 
[03:47] corazón  y  y  no  porque  esteé  él  eh  se  lo
[03:50] 
[03:50] he  dicho  antes  eh  fuera  de  cámara  y  lo
[03:52] 
[03:52] digo  aquí  porque  creo  que  es  de  recibo
[03:54] 
[03:54] decirlo  creo  que  es  un  un  personaje
[03:58] 
[03:58] empresarial  eh  que  hay  que  conocer  creo
[04:02] 
[04:02] que  que
[04:03] 
[04:03] estos  estos  formatos  pues  dan  lugar  a
[04:07] 
[04:07] que  a  que  se  vea  quién  es  quién  en  en  en
[04:11] 
[04:11] el  mundo  empresarial  y  yo  creo  que  es
[04:13] 
[04:13] una  persona  de  la  que  se  puede  aprender
[04:15] 
[04:15] muchísimo  y  y  Espero  y  deseo  que  que  no
[04:18] 
[04:18] suelte  dos  o  tres  píldoras  como  las  que
[04:20] 
[04:20] me  soltó  a  mí  y  que  que  le  joda  la  noche
[04:23] 
[04:23] a  más  de  uno  y  lo  deje  sin  dormir  así
[04:25] 
[04:25] que  sin  más  preá  yo  me  encantaría  darle
[04:28] 
[04:28] la  bienvenida  a  Thomas
[04:32] 
[04:32] [Aplausos]
[04:33] 
[04:33] [Música]
[04:47] 
[04:48] Bravo  qué  tal  Tomás  bienvenido  Pues  muy
[04:51] 
[04:51] bien  Cómo  estás  Pues  fantásticamente
[04:54] 
[04:54] bien
[04:54] 
[04:54] aquí  Thomas  que  me  encanta  como
[04:57] 
[04:57] presentamos  porque  loamos  como  Thomas
[05:00] 
[05:00] Thomas  pero  Thomas  meer  Qué  ha  hecho
[05:02] 
[05:02] Thomas  Meyer  hombre  todo  el  mundo  sabe
[05:04] 
[05:04] quién  es  Thomas  Meyer  que  es  el
[05:06] 
[05:06] presidente  de  desigual  de  una  marca  de
[05:08] 
[05:08] ropa  que  nació  en  los  años  2000  90
[05:12] 
[05:12] quizás  no  no  no  no  no  en  1984  84  este
[05:15] 
[05:15] año  hacemos  40  años  ostras  [ __ ]  como
[05:18] 
[05:18] la  sirena  nen  Sí  sí  [ __ ]  pues  no  no  no
[05:21] 
[05:21] os  hacía  tan  bueno  no  Porque  al
[05:24] 
[05:24] principio  cuando  cuando  empiezas  eres
[05:27] 
[05:27] pequeñito  y  no  te  conoce  mucha  gente  y
[05:30] 
[05:30] además  tú  eras  muy  jovencito  entonces
[05:33] 
[05:33] tenías  7  años  Sí  sí  claro  Sí  sí  Bueno  no
[05:37] 
[05:37] Claro  pero  pero  entiendo  que  que  la
[05:40] 
[05:40] historia  eh  parte  cuando  tú  tienes  Ve
[05:44] 
[05:44] pocos
[05:46] 
[05:46] 24  y  con  24  años  en  el  año  84
[05:51] 
[05:51] eh  qué  qué  hace  que  te  haga  click  en  la
[05:54] 
[05:54] cabeza  para  para  empezar  a  o
[05:57] 
[05:57] sea  ahora  es  más  fácil  que  un  chaval
[06:00] 
[06:00] Monte  un  podcast  y  se  monta  una  marca  de
[06:03] 
[06:03] ropa  sabes  Bueno  yo  creo  que  todo  los
[06:06] 
[06:06] siempre  ha  habido  dificultades  siempre
[06:08] 
[06:08] ha  habido  facilidades  en  unas  épocas  hay
[06:11] 
[06:11] un  hay  unas  opciones  y  en  otras  hay
[06:14] 
[06:14] otras  yo  a  ver
[06:17] 
[06:17] eh  mi  yo  soy  emprendedor  por  naturaleza
[06:21] 
[06:21] eh  jamás  he  tenido  un  salario
[06:25] 
[06:25] eh  Me  fui  de  casa  a  los  17  años  con  una
[06:28] 
[06:28] mano  delante  y  otra  detrás  y  lo  y  porque
[06:30] 
[06:30] había  trabajado  unos  veranos  eh
[06:33] 
[06:33] repartiendo  prospectos  Pues  monté  un
[06:36] 
[06:36] pequeño  equipo  de  repartiendo  prospectos
[06:38] 
[06:38] Y  ahí  sí  es  como  me  gané  la  el  primer
[06:41] 
[06:41] dinero  no  y  luego  eh  yo  empecé  en  el
[06:45] 
[06:45] mundo  de  la  moda  que  en  realidad  no  era
[06:48] 
[06:48] en  esa  época  no  era  moda  ahora  está
[06:49] 
[06:49] super  de  moda  que  es  la  ropa  de  segunda
[06:52] 
[06:52] mano  y  y  empecé  con  eso  porque  Bueno
[06:56] 
[06:56] pues  porque  un  una  amiga  me  dijo  Esto  es
[06:58] 
[06:58] un  buen  negocio  compras  barato  vendes
[07:00] 
[07:00] caro  y  no  sí  sí  y  no  necesitas  mucho
[07:05] 
[07:05] capital  y  tal  eso  en  Barcelona  en
[07:07] 
[07:07] Barcelona  Sí  sí  y
[07:10] 
[07:10] eh  Y  pues  pues  monté  una  pequeña  tienda
[07:15] 
[07:15] que  se  llamaba  babia  y  y  ese  es  mi
[07:18] 
[07:18] inicio  y  ahí  pues  empiezo  vendiendo  ropa
[07:21] 
[07:21] de  segunda  mano  ya  digo  que  ahora  mismo
[07:23] 
[07:23] es  la  economía  circular  y  todos  los  toda
[07:27] 
[07:27] esta  cosa  de  de  aprovechar  al  máximo  lo
[07:30] 
[07:30] que  tenemos  para  no  desperdiciar  y  yo
[07:33] 
[07:33] pues  fui  de  los  Yo  creo  que  el  primero
[07:36] 
[07:36] que  montó  una  tienda  de  ropa  de  segunda
[07:37] 
[07:37] mano  en  Barcelona  había  algunas  tiendas
[07:39] 
[07:39] de  vintage  pero  pero  de  ropa  de  segunda
[07:41] 
[07:41] mano  de  verdad  pues  yo  fui  de  los
[07:44] 
[07:44] primeros  Dónde  estaba  tiendo  pues  monté
[07:47] 
[07:47] una  la  primera  la  monté  en  la  calle
[07:49] 
[07:49] Pelayo  pero  en  una  antigua  era  una
[07:52] 
[07:52] sastrería  arriba  en  un  primer  piso  y  eh
[07:57] 
[07:57] Y  bueno  pues  allí  encontré  un  local  que
[08:00] 
[08:00] era  barato  que  me  podía  y  que  yo  pensaba
[08:03] 
[08:03] que  estaba  efectivamente  en  el  centro  de
[08:05] 
[08:05] donde  estaba  el  mogollón  no  y  luego  abrí
[08:08] 
[08:08] una  segunda  tienda  en  la  calle  arivo
[08:12] 
[08:12] y  y  Bueno  luego  ya  cuando  pasamos  a
[08:16] 
[08:16] hacer  hacer  ropa  pues  ya  ya  fue  otra
[08:18] 
[08:18] cosa  no  Y  tú  todo  esto  Tomás  lo  montaste
[08:21] 
[08:21] con  el  dinero  que  habías  conseguido  con
[08:22] 
[08:22] estos  trabajos  previos  lo  monté
[08:25] 
[08:25] básicamente  sin
[08:26] 
[08:26] dinero  con  nada  de  dinero  Bueno  algo
[08:30] 
[08:30] poco  sí  sí  los  ingleses  hablan  inglés  y
[08:32] 
[08:32] nosotros  hablamos  algo  que  se  parece  al
[08:34] 
[08:34] inglés  los  tíos  no  te  enseñan  a  escribir
[08:36] 
[08:36] inglés  sino  te  enseñan  a  entender  el
[08:38] 
[08:38] inglés  y  cuando  empiezas  a  ver  cóm  ellos
[08:40] 
[08:40] te  lo  explican  dices  [ __ ]  Ahora
[08:42] 
[08:42] entiendo  porque  cuando  pongo  la  [ __ ]
[08:43] 
[08:43] tele  en  inglés  no  entiendo  nada  lo  poco
[08:45] 
[08:45] que  visto  del  curso  me  ha  gustado  mucho
[08:46] 
[08:46] tú  lo  hablarías  conmigo  y  lo  entenderías
[08:48] 
[08:49] conmigo  pero  como  te  venga  un  inglés  no
[08:50] 
[08:50] entiendes  ni  una  [ __ ]  tío  serías  capaz
[08:52] 
[08:52] de  hablar  con  Penelope  cruz  y  Claro
[08:54] 
[08:54] porque  es  Penelope  Cruz  habla  tu  inglés
[08:56] 
[08:56] te  darás  cuenta  de  Por  qué  eh  Tienes  que
[08:58] 
[08:58] acudir  al  nosotros  Qué  suerte  es  que
[09:00] 
[09:00] José  y  Eric  estén  haciendo  nuestro  curso
[09:02] 
[09:02] y  en  nada  de  tiempo  hayan  hecho  suya  la
[09:04] 
[09:04] esencia  de  nuestro  propio  sistema
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[09:25] 
[09:25] click  abajo  hurry
[09:28] 
[09:28] Up  y  yo  además  siempre  pienso  que  uno
[09:31] 
[09:31] tiene  que  hacer  lo  que  tiene  que  hacer
[09:32] 
[09:32] porque  lo  quiere  hacer  y  no  no  han  de
[09:35] 
[09:35] existir  excusas  efectivamente  al  final
[09:37] 
[09:37] eh  yo  creo  que  un  elemento  crítico  para
[09:41] 
[09:41] mí  es  dejar  de  ser  víctimas  no  y  ay  no
[09:44] 
[09:44] puedo  hacer  porque  tal  cosa  no  puedo
[09:45] 
[09:46] hacer  porque  tal  otra  no  y  yo  siempre
[09:48] 
[09:48] pienso  que  somos  protagonistas  de  todo  y
[09:50] 
[09:50] que  todo  lo  que  nos  pasa  tiene  que  ver
[09:52] 
[09:52] con  lo  que  nosotros  hemos  hecho  y  que  no
[09:53] 
[09:53] somos  Víctimas  de  nada  también
[09:55] 
[09:55] seguramente  serías  parte  inconsciente
[09:57] 
[09:57] pues  como  hemos  sido  todos  O  sea  yo
[09:58] 
[09:58] cuando  me  arruino  y  me  persigue  el
[10:01] 
[10:01] cobrador  del
[10:02] 
[10:02] frag  me  da  por  montarme  una  compañía
[10:05] 
[10:05] eléctrica  estoy  zumbado  O  sea  si
[10:08] 
[10:08] realmente  yo  hubiera  sabido  lo  que
[10:09] 
[10:09] conllevaba  montar  una  compañía
[10:11] 
[10:11] eléctrica  seguramente  no  la  hubiera
[10:13] 
[10:13] montado  pero  yo  creo  que  la  virtud  de
[10:17] 
[10:17] ese  punto  de  inconsciencia  de  tira  bante
[10:19] 
[10:19] y  ya  veremos  por  dónde  salimos  yo  creo
[10:21] 
[10:21] que  yo  creo  que  es  Pos  bueno  Y  además
[10:24] 
[10:24] hay  cosas  que  a  los  17  18  20  años  es
[10:28] 
[10:28] diferente  que  cuando  tienes  40
[10:30] 
[10:30] eh  En  el  sentido  en  que  en  que  asumir
[10:33] 
[10:33] riesgos  de  terceros  cuando  eres  muy
[10:36] 
[10:36] jovencito  No  eres  consciente  o  sea  pero
[10:37] 
[10:37] a  mí  esto  me  genera  me  genera  una
[10:39] 
[10:39] pregunta  aquí  en  la  cabeza  si  no  tienes
[10:41] 
[10:41] dinero  tomas  por  qué  que  puedo  entender
[10:44] 
[10:44] la  la  respuesta  eh  Pero  en  ningún
[10:46] 
[10:46] momento  piensas  en  trabajar  para  alguien
[10:50] 
[10:50] antes  que  hacer  lo  que  hiciste  no  no  no
[10:54] 
[10:54] se  te  pasó  en  ningún  momento  por  la
[10:55] 
[10:55] cabeza  trabajar  para  alguien  yo
[10:56] 
[10:57] trabajaba  para  alguien  pero  como
[10:58] 
[10:58] empresar  como  empresario  entre  comillas
[11:00] 
[11:00] yo  seguía  haciendo  el  o  sea  yo  cuando
[11:03] 
[11:03] contraté  ese  local  yo  seguía  trabajando
[11:05] 
[11:05] haciendo  el  tenía  un  equipito  de  och  o
[11:08] 
[11:08] nueve  personas  y  hacíamos  buzoneo  vale  o
[11:11] 
[11:11] sea  y  eso  me  da  me  daba  algo  de  o  sea  es
[11:14] 
[11:14] con  lo  que  yo  hacía  dinero  pues  a  mí  me
[11:17] 
[11:17] parece  muy  muy  muy  ejemplarizante  el
[11:20] 
[11:20] emprendí  dos  negocios  al  mismo  tiempo
[11:22] 
[11:22] Okay  es  perfecto  yo  para  mí  o  sea  el  que
[11:24] 
[11:25] te  di  hate  que  le  den  por  culo  o  sea  te
[11:26] 
[11:26] lo  digo  en  serio  o  sea  yo  yo  yo  nuestra
[11:29] 
[11:29] nuestra  nuestra  audiencia  no  te  va  a  dar
[11:32] 
[11:32] hate  yo  creo  yo  creo  que  que  que  ellos
[11:35] 
[11:35] necesitan  eh  esta  versión  porque  yo  me
[11:39] 
[11:39] encuentro  con  mucha  gente  O  sea  y  en
[11:42] 
[11:42] algunas  en  algunos  de  estos  que  hago  del
[11:44] 
[11:44] café  con  José  acabo  diciéndole  al  tío  tú
[11:47] 
[11:47] lo  que  te  pasa  es  que  eres  un  cobarde  el
[11:48] 
[11:48] otro  día  viene  uno  y  Y  cuántas  veces  le
[11:51] 
[11:51] llame  cobarde  cinco  cinco  se  pero  Pero
[11:54] 
[11:54] además  se  lo  decía  a  él  Mirando  a  a  su
[11:57] 
[11:57] novia  y  le  decía  este  tío  es  un  cobarde
[11:59] 
[11:59] sabes  porque  el  tío  trabajaba  de  de  de
[12:03] 
[12:03] por  la  mañana  de  profesor  y  por  la  tarde
[12:05] 
[12:05] hacía  entrenamientos  personales  o  no  sé
[12:07] 
[12:07] no  s  cuánto  y  de  profesor  le  llevaba
[12:09] 
[12:09] todas  las  mañanas  de  lunes  a  viernes  y
[12:11] 
[12:11] cobraba  1000000  €  a  a  me  estoy
[12:13] 
[12:13] inventando  eh  pero  por  ahí  iba  1200  y
[12:16] 
[12:16] por  las  tardes  trabajaba  4  horas  o  hasta
[12:18] 
[12:18] las  8  a  las  9  de  la  noche  y  también
[12:19] 
[12:19] trabajaba  el  sábado  y  el  domingo  y  tenía
[12:21] 
[12:21] puteada  a  la  novia  1000  imagínate  y  y
[12:24] 
[12:24] ganaba  como  9,000  no  Y  la  pregunta  que
[12:27] 
[12:27] tenía  él  era  cuándo  crees  que  debo  dejar
[12:29] 
[12:29] de  ser  profesor  digo  hace  ya  TR  años  que
[12:32] 
[12:33] deberías  haber  dejado  de  ser  profesor
[12:34] 
[12:34] pavo  sabes  o  sea  deja  ya  Suelta  la  Liana
[12:38] 
[12:38] una  cosa  es  que  te  agarres  a  una  Liana
[12:40] 
[12:40] soltándote  de  otra  y  otra  cosa  es  que
[12:41] 
[12:41] est  haya  agarrado  a  las  dos  lianas  chico
[12:43] 
[12:43] eh  vive  ya  sabes  si  si  ya  te  has
[12:45] 
[12:45] demostrado  a  ti  mismo  que  o  sea  y  y  yo
[12:48] 
[12:48] creo  que  a  la  gente  les  hace  falta  que
[12:50] 
[12:50] que  haya  una  versión  eh  radical  y  que
[12:53] 
[12:53] diga  tío  empuja  sabes  bueno  el  miedo  es
[12:55] 
[12:55] uno  de  los  stoppers  más  grandes  que
[12:57] 
[12:57] existe  y
[12:59] 
[12:59] eh  stoper  de  vivir  No  ya  de  emprender
[13:03] 
[13:03] sino  quiero  decir  el  miedo  es  lo  que  nos
[13:04] 
[13:04] mantiene  anclados  en  el  en  nuestra
[13:07] 
[13:07] pobreza  no  pobreza  no  no  no  no  material
[13:11] 
[13:11] sino  nuestra  pobreza  espiritual  nuestra
[13:12] 
[13:12] pobreza  pobreza  como  crecimiento  como
[13:14] 
[13:14] personas  no  Sí  yo  creo  que  la  falta  de
[13:16] 
[13:16] evolución  es  esa  es  esto  no  entonces
[13:18] 
[13:19] Bueno  también  es  comprensible  porque  el
[13:20] 
[13:20] miedo  lo  que  te  hace  es  protegerte  de  de
[13:23] 
[13:23] riesgos  más  más  importantes  no  O  sea
[13:26] 
[13:26] existe  para  algo  existe  para  para  que
[13:29] 
[13:29] para  para  protegerte  de  nosotros  nos
[13:32] 
[13:32] dedicamos  básicamente  a  dos  cosas  Una  a
[13:35] 
[13:35] sobrevivir  y  la  otra  a  procrear  noos  no
[13:37] 
[13:37] para  para  mantener  la  especie  Y  eso
[13:40] 
[13:40] viene  de  nuestra  de  nuestra  amígdala  de
[13:42] 
[13:42] nuestro  cerebro  reptiliano  y  Bueno  pues
[13:45] 
[13:45] cada  uno  lo  gestiona  y  como  como  es  y  es
[13:48] 
[13:48] tiene  que  ver  con  carácter  tiene  que  ver
[13:49] 
[13:49] con  educación  y  demás  no  efectivamente
[13:52] 
[13:52] lo  que  lo  siguiente  que  pasa  cuando
[13:54] 
[13:54] vencen  el  miedo  Es  que  entran  en  un
[13:57] 
[13:57] doble  bucle  no  el  doble  bucle  de  no
[14:00] 
[14:00] estoy  suficientemente  preparado  para
[14:03] 
[14:03] para  hacer  esto  no  Y  entonces  entrar  en
[14:05] 
[14:05] el  síndrome  del  impostor  de  cómo  voy  a
[14:07] 
[14:07] ser  yo  capaz  de  dirigir  un  equipo  Cuando
[14:10] 
[14:10] nadie  en  en  ningún  momento
[14:13] 
[14:13] eh  te  explica  cómo  tienes  que  dirigir  un
[14:16] 
[14:16] equipo  Porque  tampoco  es  necesario  o  sea
[14:17] 
[14:17] yo  creo  que  que  es  algo  tan  natural  como
[14:19] 
[14:19] tener  hijos  o  sea  nadie  está  preparado
[14:20] 
[14:20] para  tener  hijos  y  de  repente  tienes  el
[14:22] 
[14:22] hijo  y  sabes  que  tienes  que  darle  de
[14:23] 
[14:23] comer  y  de  y  cambiarlo  todas  las  noches
[14:26] 
[14:26] no  bueno  en  esto  hay  muchas  excusas  no
[14:28] 
[14:28] quiero  decir  es  más  fácil  el  la  busca
[14:31] 
[14:31] del  Confort  de  la  tranquilidad  y  de  la
[14:33] 
[14:33] seguridad  pues  lo  que  haces  te
[14:35] 
[14:35] construyes  ecosistema  de  de  de  de
[14:38] 
[14:38] respuestas  a  ti  mismo  que  son  excusas  no
[14:40] 
[14:40] esto  es  es  muy  clásico  y  muy  típico  no  y
[14:44] 
[14:44] en  ese  primero  momento  qué  sentías  cómo
[14:46] 
[14:46] lo  vistes
[14:48] 
[14:48] eh  te  viste  suficientemente
[14:50] 
[14:50] preparado  para  para  abordar  el  Esa  no  es
[14:53] 
[14:54] una  cuestión  que  te  que  te  haces  Te
[14:55] 
[14:55] preocupar  no  Claro  claro  no  te
[14:58] 
[14:58] simplemente  e  Además  yo  quería  cuando
[15:02] 
[15:02] monté  la  tienda  era  porque  quería  hacer
[15:04] 
[15:04] dinero  para  ir  a  dar  la  vuelta  al  mundo
[15:05] 
[15:05] Eh  quiero  decir  en  no  te  planteas  hoy  en
[15:10] 
[15:11] día  las  startups  y  demás  pues  es
[15:13] 
[15:13] diferente  porque  hay  muchísima
[15:14] 
[15:14] información  y  demás  en  aquella  época  no
[15:17] 
[15:17] existían  las  startups  no  existía  el
[15:19] 
[15:19] mundo  emprendedor  tal  como  se  entiende
[15:22] 
[15:22] ahora  y  Y  bueno  pues  no  te  planteas  si
[15:24] 
[15:24] estoy  preparado  o  no  estoy  preparado
[15:26] 
[15:26] tiras  millas  Y  y  vas
[15:29] 
[15:29] solucionando  los  problemas  o  afrontando
[15:32] 
[15:32] los  problemas  a  medida  que  se  van
[15:35] 
[15:35] encontrando  piensa  que  yo  en  esa  tienda
[15:37] 
[15:37] lo  hice  todo  o  sea  eh  la  de  o  sea  pinté
[15:41] 
[15:41] hice  los  muebles  eh  o  sea  no  no  sin
[15:44] 
[15:44] dinero  Pues  imagínate
[15:46] 
[15:46] Eh  entonces  pues  pues  avanzas  avanzas
[15:49] 
[15:49] avanzas  y  y  ya  está  y  hay  un  día  que  que
[15:53] 
[15:53] que  lo  tienes  listo  y  lo  abres  y  dónde
[15:56] 
[15:56] encontrabas  la  tienda  la  ropa  de  segunda
[15:58] 
[15:58] mano  bueno  la  la  la  la  existe  Todo  un
[16:02] 
[16:02] digamos  un  Network  de
[16:06] 
[16:06] de  en  aquella  época  eran  traperos  luego
[16:09] 
[16:09] en  en  Valencia  que  había  que  hay  muchas
[16:13] 
[16:13] muchas  fábricas  eh  esta  la  Industria  Del
[16:16] 
[16:16] trapo  y  ahí  traían  muchísimas  eh  prendas
[16:20] 
[16:20] de  para  convertirlas  enato  en  trapo  de
[16:22] 
[16:22] limpieza  de  las  máquinas  eh  las  traían
[16:25] 
[16:25] de  Estados  Unidos  y  de  Holanda  y  demás  y
[16:28] 
[16:28] existía  tod  una  industria  y  entonces
[16:29] 
[16:29] pues  ibas  allí  y  ellos  lo  que  hacían  era
[16:32] 
[16:32] separar  más  o  menos  lo  que  parecía  bueno
[16:34] 
[16:34] y  Bueno  hay  como  en  todas  partes  como  en
[16:36] 
[16:36] todos  los  sectores  hay  proveedores  hay
[16:38] 
[16:38] hay  un  canal  y  y  lo  vas  conociendo  no  y
[16:41] 
[16:41] vas  intentas  siempre  llegar  a  la  fuente
[16:44] 
[16:44] No  para  comprar  más  lo  mejor  y  y  te
[16:47] 
[16:47] bajabas  a  Valencia  a  buscar  Sí  tejanos
[16:50] 
[16:50] desgastados  bueno  tejanos  camisas  de
[16:52] 
[16:52] todo  Sí  sí  claro  que  sí  O  sea  y  y  los
[16:55] 
[16:55] tejanos  valen  para  trapo  no  Sí  así  sí  sí
[16:58] 
[16:58] sí  sí  sí  nunca  visto  un  trapo  de  tejano
[17:00] 
[17:00] No  hombre  y  Ah  y  ahora  ya  no  lo  no  no  lo
[17:03] 
[17:03] verás  porque  yo  creo  que
[17:05] 
[17:05] no  ya  no  creo  que  esa  industria  ha
[17:07] 
[17:07] desaparecido  porque  los  trapos  se  hacen
[17:10] 
[17:10] sintéticamente  pero  en  aquella  época
[17:12] 
[17:12] para  para  limpiar  las  máquinas  era  muy
[17:14] 
[17:15] apreciado  porque  como
[17:16] 
[17:16] tiene  no  es  grueso  y  absorbe  y  tal  Sí  sí
[17:20] 
[17:20] tant  to
[17:21] 
[17:21] había  cientos  de  miles  de  kilos  de  de
[17:26] 
[17:26] tejano  de  trapo  Sí  sí  y  qué  tal  funcionó
[17:28] 
[17:28] tomas  esta  primera  tienda  funcionó  bien
[17:31] 
[17:31] bueno  como  tod  como  todo  cuando  arrancas
[17:33] 
[17:33] Y  más  si  estás  en  un  primer  piso  que  en
[17:35] 
[17:35] aquella  época  y  Ah  estabas  en  un  bajo  no
[17:38] 
[17:38] no  no  estaba  en  la  calle  Pelayo  la  mejor
[17:40] 
[17:40] calle  de  Barcelona  en  aquella  época  pero
[17:43] 
[17:43] me  arriesgué  a  subir  arriba  porque  había
[17:45] 
[17:46] sido  antes  que  lo  cogiera  yo  una
[17:48] 
[17:48] sastería  Y  pensé  que  pues  que  ya  había
[17:50] 
[17:50] digamos  y  nos  costó  mucho  que  empezaran
[17:53] 
[17:53] a  subir  y  sobre  todo  nos  costó  mucho  que
[17:56] 
[17:56] entendieran  lo  de  la  ropa  de  segunda
[17:58] 
[17:58] mano  no
[18:00] 
[18:00] e  y  Pero  bueno  poquito  a  poco  pues
[18:04] 
[18:04] empezó  empezó  a  venir  la  gente  y  Y
[18:08] 
[18:08] empezamos  a  vender  o  sea  tampoco  cifras
[18:12] 
[18:12] descomunales  pero  pero  entonces  a  tres  o
[18:16] 
[18:16] cuat  años  después  de  de  de  haberla
[18:19] 
[18:19] abierto  y  precisamente  con  un  stock  de
[18:21] 
[18:21] tejano  que  no  se  vendía  eh  fuimos  hice
[18:25] 
[18:25] de  casualidad  hice  un  viaje  eh  a  a
[18:29] 
[18:29] amsterdam  y  ahí  vi  que  que  habían  hecho
[18:31] 
[18:31] unas  que  habían  hecho  unos  bolsos  con
[18:33] 
[18:34] tejanos  viejos  Y  pensé  Bueno  pues
[18:35] 
[18:35] podríamos  hacer  alguna  cosa  con  los
[18:37] 
[18:37] tejanos  Y  entonces  con  una  persona  que
[18:39] 
[18:39] estaba  conmigo  en  en  aquella  época  que
[18:42] 
[18:42] era  patronista  y  sabía  y  demás  decidimos
[18:45] 
[18:45] hacer  una  chaqueta
[18:47] 
[18:47] para  para  para  para  venderla  en  la  en  la
[18:50] 
[18:50] tienda  y  pusimos  una  chaqueta  hecha  con
[18:52] 
[18:53] cinco  pantalones  y  la  verdad  es  que
[18:55] 
[18:55] quedó  muy  chula  y  le  puse  con  piel  y
[18:59] 
[18:59] demás  lo  que  pasa  es  que  es  una  chaqueta
[19:02] 
[19:02] cara  y  la  la  la  presentamos  en  la  en  en
[19:06] 
[19:07] nuestra  tienda
[19:09] 
[19:09] valía  nos  salía  carísima  y  la  vendíamos
[19:12] 
[19:12] en  aquella  época  a  19  o  20,000  pesetas
[19:16] 
[19:16] que  erao  Dino  era  muchísimo  dinero
[19:18] 
[19:18] todavía  hoy  son  120  Pues  imagínate  en  el
[19:20] 
[19:20] año  eh  80  y  algo  81  882  como  1000  como
[19:27] 
[19:27] 1000  ahora  como  1000  sí  o  menos  800  algo
[19:31] 
[19:31] así  y  y  obviamente  no  vendimos  ni  una  eh
[19:36] 
[19:36] Porque  por  eso  Entonces  m
[19:39] 
[19:39] Eh  hicisteis  muchas  o  no  hicisteis
[19:42] 
[19:42] muchas  no  en  ese  momento  hicimos  cuatro
[19:44] 
[19:44] Ah  una  de  cada  talla  eh  Supongo  No  creo
[19:49] 
[19:49] Creo  ML  y  XL  no  no  creo  no  creo  seg  una
[19:52] 
[19:52] o  dos  tallas  debimos  de  hacer  No  no  esto
[19:54] 
[19:54] Mira  no  me  acuerdo  Total  que  salía  a  a
[19:57] 
[19:57] intentar  vender  la  a  tiendas  multimarca
[20:00] 
[20:00] y  al
[20:02] 
[20:02] principio  Me  costó  mucho  acabé  dejá  en
[20:06] 
[20:06] depósito  a  un  a  una  tienda  de  mayorista
[20:09] 
[20:09] en  la  calle  trafalgar  y  se  la  llevé  un
[20:12] 
[20:12] lunes  un  se  las  dejé  un  lunes  o  un
[20:16] 
[20:16] martes  las  tres  o  cuatro  piezas  el
[20:19] 
[20:19] jueves  ha  aparecio  por  ahí  un  señor  de
[20:22] 
[20:22] Ibiza  que  que  tenía  una  tienda  en  la
[20:24] 
[20:24] calle  mayor  en  Ibiza  se  llevó  las  las
[20:27] 
[20:27] tres  o  cuatro  prendas  las  puso  el
[20:30] 
[20:30] viernes  por  la  mañana  en  su  tienda  y  el
[20:32] 
[20:32] viernes  por  la  tarde  las  había  vendido
[20:34] 
[20:34] las  4  y  entonces  le  llama  le
[20:39] 
[20:39] llama  y  le  dice  no  no  no  yo  no  yo  no  le
[20:42] 
[20:42] dice  esto  Oye  cuántas  necesito  50  100
[20:47] 
[20:47] cazadoras  y  tal  Y  me  llama  a  m  otro  me
[20:50] 
[20:50] dice  tengo  necesito  50  cazadoras  yo  digo
[20:54] 
[20:54] 50
[20:57] 
[20:57] está  y  eh  obviamente  no  se  no  no  no  las
[21:02] 
[21:02] tenía  pero  me  puse  a  hacer  y  ese  es  el
[21:04] 
[21:04] inicio  de  no  de  desigual  ese  es  el
[21:06] 
[21:06] inicio  de  mi  entrada  en  el  mundo  digamos
[21:08] 
[21:08] de  la  moda  como  fabricante  y  nos  pasamos
[21:11] 
[21:11] un  año  y  medio  o  dos  eh  fabricando  esas
[21:15] 
[21:15] cazadoras  sin  marca  cuando  ya  vimos  que
[21:17] 
[21:17] era  una  cosa  que  ya  no  se  trataba  de
[21:19] 
[21:19] colocar  los  tejanos  que  tenía  de  sobra
[21:22] 
[21:22] sino  sino  que  ya  era  algo  que  ahí  había
[21:25] 
[21:25] algo  ahí  es  cuando  decidí  eh  crear  una
[21:27] 
[21:28] marca  y  y  y  con  con  Isabel  cochet  que  es
[21:32] 
[21:32] una  directora  de  cine  ahora  pero  en
[21:34] 
[21:34] aquel  momento  estaba  en  el  mundo  de  la
[21:37] 
[21:37] del  del  del  marketing  le  pedí  que  a  ver
[21:41] 
[21:41] que  una  marca  y
[21:44] 
[21:44] eh  es  la  que  me  propuso  desigual  no  es
[21:47] 
[21:47] lo  mismo  y  ese  es  el  nacimiento  digamos
[21:49] 
[21:50] de  O  sea  la  marca  desigual  no  es  lo
[21:52] 
[21:52] mismo  era  o  sea  la  marca  es  desigual  en
[21:55] 
[21:56] ese  momento  el  claim  En  aquel  momento
[21:58] 
[21:58] era  no  es  lo  mismo  No  es  lo  mismo  Bueno
[21:59] 
[21:59] pues  la  verdad  que  estaba  bien  buscado
[22:01] 
[22:01] sí  Y  ese  es  el  Y  ese  es  el  inicio  de  yo
[22:04] 
[22:04] creo  que  lo  que  a  mí  lo  que  me  gusta
[22:07] 
[22:07] Resaltar  de  esta  historia  es  que  al
[22:09] 
[22:09] final
[22:10] 
[22:10] Eh  muchas  veces  los  problemas  se
[22:13] 
[22:13] convierten  en  oportunidades  por  no  decir
[22:16] 
[22:16] siempre  sí  claro  y  lo  único  que  hay  que
[22:19] 
[22:19] abordarlo  con  optimismo  no  y  con  ganas
[22:21] 
[22:22] de  de  querer  resolverlo  no  volvemos  a  lo
[22:24] 
[22:24] que  comentábamos  antes  sobre  no  ser
[22:26] 
[22:26] nunca  víctima  Y  ser  siempre  protagonista
[22:29] 
[22:29] de  lo  que  sea  que  te  pase  yo  el  otro  día
[22:31] 
[22:31] leía  un  post  que  me  llamaba  mucho  la
[22:33] 
[22:33] atención  y  que  Estoy  totalmente  de
[22:35] 
[22:35] acuerdo  al  100%  que  es  que  en  el  único
[22:37] 
[22:37] momento  en  el  que  evolucionas  como
[22:39] 
[22:39] persona  Y  como  ser  humano  es  un  momento
[22:41] 
[22:41] de  dificultad  en  el  momento  en  el  que  tú
[22:43] 
[22:43] estás  bien  y  tranquilo  eh  el  cerebro  no
[22:46] 
[22:47] no  no  se  estresa  y  y  simplemente  vive
[22:50] 
[22:50] pero  en  el  momento  que  tú  Estás  [ __ ]
[22:51] 
[22:51] en  la  empresa  en  el  momento  es  es  el
[22:53] 
[22:53] momento  en  el  que  las  empresas  eh  cuando
[22:56] 
[22:56] están  enfermas  es  cuando  más  desarrollan
[22:59] 
[22:59] sus  cuando  hay  un  cambio  regulatorio
[23:00] 
[23:00] cuando  hay  un  cambio  de  tendencia  cuando
[23:02] 
[23:02] es  cuando  una  empresa  es  capaz  de  sacar
[23:05] 
[23:05] lo  mejor  de  sí  mismo  si  no  nunca
[23:06] 
[23:06] evolucionas  y  y  Bueno  es  es  una  muestra
[23:10] 
[23:10] buo  Esto  es  así  y  de  hecho  eh  la
[23:13] 
[23:13] competencia  sirve  para  esto  no  Yo
[23:15] 
[23:15] siempre  digo  que  la  competencia  es  muy
[23:16] 
[23:16] sana  y  y  tiene  dos  funciones  una  está
[23:19] 
[23:19] delante  y  te  enseña  el  camino  o  la  otra
[23:21] 
[23:21] está  detrás  y  te  muerde  del  culo  para
[23:22] 
[23:23] que  te  espabilas  eh  de  apuntar  esta  esta
[23:26] 
[23:26] esta  es  la  típica  frase  de  apuntar
[23:28] 
[23:28] Pepita  Pepita  de  oro  clic  clicc  clic
[23:30] 
[23:30] clic  no  pero  es  verdad  quier  decir  eh  eh
[23:33] 
[23:33] y  y  y  no  se  ha  de  ver  como  una  amenaza
[23:36] 
[23:36] quiero  decir  al  final  a  mí  me  encanta  la
[23:38] 
[23:38] competencia  Yo  creo  que  la  competencia
[23:40] 
[23:40] es  muy  Guay  O  sea  si  estás  en  un  lugar
[23:43] 
[23:43] donde  no  hay  competencia  estás  mal  Sabes
[23:45] 
[23:45] porque  la  competencia  es  la  mejor
[23:47] 
[23:47] publicidad  que  puedes  tener  sabes  eh  el
[23:49] 
[23:49] otro  día  me  hablaba  una  de  las  empresas
[23:51] 
[23:51] estas  que  asesoro  y  tal  y  me  decía  estoy
[23:52] 
[23:53] super  jodida  porque  la  competencia  iba  a
[23:55] 
[23:55] sacar  yo  un  evento  y  han  hecho  por  por
[23:58] 
[23:58] putearme  el  mismo  día  han  sacado  el
[23:59] 
[23:59] evento  digo  eso  es  fenomenal  eso  es  que
[24:02] 
[24:02] les  preocupas  si  no  les  preocuparas  es
[24:03] 
[24:04] que  estarías  haciéndolo  muy  mal  pero  si
[24:05] 
[24:05] realmente  están  intentando  bloquearte  es
[24:08] 
[24:08] porque  realmente  están  jodidos  con  lo
[24:10] 
[24:10] cual  eh  Dale  dale  que  que  vamos  bien
[24:13] 
[24:13] sabes  Sí  sí  y  y  eso  es  eso  es  así  y  Y
[24:18] 
[24:18] entonces  a  partir  de  ahí  Qué  haces
[24:19] 
[24:19] empiezas  a  porque  claro  no  habías
[24:21] 
[24:21] diseñado  nunca  qué  Dame  una  venga  va  por
[24:25] 
[24:25] por  qué  era  tan  cara  la  chaqueta  si
[24:26] 
[24:27] estaba  hecha  con  tejanos  usados  o  de
[24:29] 
[24:29] segunda  mano  talo  por  la  producción  era
[24:33] 
[24:33] muy  costosa  bueno  hombre  tienes  que
[24:34] 
[24:34] tenías  que  cortarla  una  a  una  eh  cinco
[24:38] 
[24:38] pantalones  eh  costaban  dinero  eh  había
[24:41] 
[24:41] que  ponerle  un  [ __ ]  unos  botones  le  le
[24:44] 
[24:44] tenía  unos  acabados  de  piel  y  luego
[24:46] 
[24:46] además  pues  como  los  tejanos  tienen
[24:48] 
[24:48] muchas  costuras  se  tenía  que  coser  con
[24:51] 
[24:51] unas  máquinas  que  se  llaman  de  triple
[24:52] 
[24:52] arrastre  que  son  las  que  eh  las  que
[24:55] 
[24:55] cosen  la  piel  y  Y  eso  es  costoso
[24:59] 
[24:59] eh  o  sea  era  una  prenda  que  salía  muy
[25:02] 
[25:02] muy  cara  imagino  muy  pesada  No  pesaría
[25:05] 
[25:05] mucho  pesada  sí  la  hemos  hemos  la  hemos
[25:07] 
[25:07] reeditado  y  de  hecho  hoy  todavía  las  sí
[25:09] 
[25:09] sí  sí  sí  tú  no  conservas  ninguna  de
[25:11] 
[25:11] aquel  entonces  verdad  O  sí  te  quedaste
[25:13] 
[25:13] alguna  Sí  claro  claro  claro  era  de  mujer
[25:16] 
[25:16] era  un  sex  Yo  diría  que  hicimos  lo  o  sea
[25:21] 
[25:21] con  40  años  de  anticipación  lo  que  lo
[25:24] 
[25:24] que  más  está  de  moda  ahora  que  es  el  no
[25:26] 
[25:26] gender  o  el  gender  fluid  Lalo  como
[25:28] 
[25:28] quieras  y  al  mismo  tiempo  digamos  el
[25:31] 
[25:31] mundo  del  reciclaje  el  circular  y  y
[25:33] 
[25:33] demás  no  porque  una  cosa  es  vender  ropa
[25:36] 
[25:36] de  segunda  mano  y  otra  cosa  es  fabricar
[25:38] 
[25:38] prendas  nuevas  con  ropa  de  segunda  mano
[25:41] 
[25:41] y  además  darles  un  valor  y  una
[25:43] 
[25:43] aspiracional  Dad  se  convirtieron  en  unas
[25:45] 
[25:45] prendas  que  durante  el  año
[25:48] 
[25:48] 84  5  6  7  eh  era  la  pieza  de  caza  mayor  o
[25:54] 
[25:54] sea  las  chicas  de  y  chicos  de  de  esa
[25:57] 
[25:57] época  eh  si  querías  ser  cool  tenías  que
[26:00] 
[26:00] tener  una  Cazadora  de  estas  y  durante  4
[26:01] 
[26:02] o  5  años  6  años  no  dábamos  a  basto  de  de
[26:05] 
[26:05] producirlas  no  Por  qué  crees  que  aquí  en
[26:07] 
[26:07] Barcelona  no  se  vendía  pero  en  Ibiza  sí
[26:09] 
[26:09] por  el  tipo  de  gente  que  hay  en  Ibiza  no
[26:11] 
[26:11] se  acabó  vendiendo  en  Ibiza  digo  en
[26:13] 
[26:13] Barcelona  eh  se  empezó  a  vender  en  Ibiza
[26:16] 
[26:16] Pues  porque  en  Ibiza  y  más  en  aquella
[26:19] 
[26:19] época  había  una  tendencia  muy
[26:23] 
[26:23] Eh  sí  muy  muy  hipismo  no  pero  un  hippi
[26:27] 
[26:27] de  pasta  un  hippy  cool  eh  Y  Y  entonces
[26:32] 
[26:32] la  gente  lo  que  buscaba  era  cosas  que
[26:33] 
[26:33] los  los  hiciera  destacar  no  y  una  prenda
[26:37] 
[26:37] muy  espectacular  la  verdad  o  sea  todavía
[26:39] 
[26:39] hoy  lo  es  O  sea  tú  ves  a  alguien
[26:40] 
[26:40] caminando  por  la  calle  con  esta  prenda  y
[26:42] 
[26:42] te  das  la  vuelta  se  esto  es  super
[26:45] 
[26:45] importante  porque  al  final  un  producto
[26:47] 
[26:47] muy  bueno  puede  triunfar  en  un  sitio
[26:49] 
[26:49] pero  en  otro  pues  pasar  más
[26:51] 
[26:51] desapercibido  o  no  Bueno  siempre  en
[26:54] 
[26:54] estas  cosas  tienes  un  punto  donde  tiene
[26:56] 
[26:56] que  arrancar  un  punto  de  inición  no  eh
[26:58] 
[26:58] si  es  una  tendencia  nueva  de  algo  que  no
[27:00] 
[27:00] existía  en  el  mercado  aquí  las  las
[27:03] 
[27:03] primeras  tiendas  que  fuimos  a  verlos
[27:05] 
[27:05] casi  se  nos  reían  en  la  cara  no  diciendo
[27:07] 
[27:07] Bueno  pero  esto  Qué  es  quiero  decir  una
[27:09] 
[27:09] prenda  de  de  hecha  con  segunda  mano  y
[27:12] 
[27:12] tal  Y  que  vale  tanto  dinero  y  además
[27:15] 
[27:15] nosotros  compramos  colecciones  no
[27:16] 
[27:16] compramos  prendas  sueltas  Y  tal  Pero
[27:18] 
[27:18] esto  es  Siempre  es  lo  mismo  No  cuando
[27:20] 
[27:20] llegas  con  algo  nuevo  en  el  mercado  pues
[27:23] 
[27:23] requiere  de  un  cierto  tiempo  hasta  que
[27:24] 
[27:24] se  adopta  o  se  entiende  o  se  o  se  hoy
[27:27] 
[27:27] hoy  es  la  cosa  más  normal  del  mundo
[27:30] 
[27:30] eh  Hay  muchísimas  diseñadores  Y
[27:33] 
[27:33] muchísimas  empresas  que  hacen
[27:35] 
[27:35] Eh  prendas  con  tejanos  reciclados  no
[27:39] 
[27:39] también  yo  ahí  veo  una  migración  entre
[27:42] 
[27:42] una  tienda  de  segunda  mano  no  a  empezar
[27:44] 
[27:44] a  fabricar  y  y  claro  en  ese  momento
[27:47] 
[27:47] entiendo  que  te  tienes  que  replantear  el
[27:49] 
[27:49] equipo  no  porque  no  es  el  mismo  equipo
[27:50] 
[27:50] eh  o  sea  en  ese  momento  ya  decides  que
[27:54] 
[27:54] vas  a  empezar  a  fabricar  tu  tus  prendas
[27:57] 
[27:57] bueno  es  que  no  se  podía  hacer  de  otra
[27:58] 
[27:58] manera  se  tenía  que  fabricar  esto  no  lo
[28:00] 
[28:00] pod  ya  ya  pero  eran  solamente  te  podías
[28:02] 
[28:02] haber  quedado  en  esas  prendas  y  ya  está
[28:04] 
[28:04] no  no  tenías  Por  qué  haber  seguido  No  sí
[28:06] 
[28:06] claro  claro  Bueno  lo  que  pasa  es  que  vi
[28:08] 
[28:08] o  me  pareció  ver  que  que  ahí  había  una
[28:11] 
[28:11] oportunidad  y  obviamente  no  tenía  nada
[28:13] 
[28:13] que  ver  quiero  decir  las  tiendas  eh
[28:16] 
[28:16] piensa  que  equipos  pues  pues  tenía  dos
[28:18] 
[28:18] tiendas  dos  tres  personas  trabajando  en
[28:21] 
[28:21] una  y  dos  tres  en  la  otra  O  sea  no  no  no
[28:24] 
[28:24] es  que  tuvieras  un  equipo  directivo  ni
[28:26] 
[28:26] ni  ni  nada  ni  nada  por  estilo  Entonces
[28:28] 
[28:28] esto  es  una  cosa  que  se  arrancó  de  por
[28:30] 
[28:30] sí  y  cuando  ya  nos  esto  se  puso  grande
[28:34] 
[28:34] las  tiendas  las  cerré  porque  no  tenía
[28:36] 
[28:36] ningún  sentido  ya  era  otra  era  otro  Eh
[28:40] 
[28:40] bueno  no  no  las  las  traspas
[28:43] 
[28:43] eh  Y  y  efectivamente  pues  había  que
[28:48] 
[28:48] partir  desde  cero  pares  desde  cero  te
[28:50] 
[28:50] valieron  las  personas  que  tenías  a  tu
[28:51] 
[28:52] lado  o  tuviste  que  cambiar  no  no  yo  creo
[28:56] 
[28:56] no  es  que  cambiase  es  que  las  que  tenía
[28:58] 
[28:58] a  mi  lado  eran  personas  que  estaban  en
[28:59] 
[29:00] las  tiendas  el  staff  de  de  tiendas  lo
[29:03] 
[29:03] demás  yo  cuando  empiezas  así  tú  eres  un
[29:06] 
[29:06] hombre  Orquesta  lo  haces  todo
[29:08] 
[29:08] efectivamente  No  no  es  que  tú  eras  un
[29:11] 
[29:11] equipo  detrás  que  te  Entonces  esto  lo
[29:13] 
[29:13] arrancas  desde  cero  y  y  la  gran  la
[29:16] 
[29:16] gran  cuestión  en  esto  era  conseguir
[29:19] 
[29:19] fabricar  Y  entonces  lo  que  se  trataba
[29:20] 
[29:20] era  eh  de  encontrar  quién  te  lo  cortase
[29:24] 
[29:24] quién  te  lo  quién  te  lo  cortase  Y  quién
[29:26] 
[29:26] te  lo  ciese  y  luego  obviamente  cuando  la
[29:28] 
[29:28] cosa  se  empezó  a  hacer  más  más  grande  en
[29:32] 
[29:32] el  que  ya  fabricamos  cantidades  más
[29:34] 
[29:34] importantes  pues  entonces  sí  claro
[29:36] 
[29:36] tienes  que  tener  un  local  tienes  que  ya
[29:38] 
[29:38] empezamos  cogiendo  un  local  para  poder
[29:40] 
[29:40] tener  el  almacén  en  fin  lo  clásico  está
[29:43] 
[29:43] omitiendo  una  cosa  que  para  mí  es  muy
[29:45] 
[29:45] importante  es  quién  te  lo  diseña  no
[29:47] 
[29:47] porque  la  primera  te  salió  así  como  de
[29:50] 
[29:50] chir  upa  porque  tenías  que  aprovechar
[29:51] 
[29:51] unos  tejanos  que  no  vendías  pero  la
[29:53] 
[29:53] segunda  ya  es  Oye  y  ahora  qué  hago
[29:56] 
[29:56] después  de  la  del  éxito  de  la  la
[29:58] 
[29:58] chaqueta  No  de  hecho  de  hecho  esto
[30:00] 
[30:00] durante  esta  esta  chaqueta  tal  cual  tuvo
[30:02] 
[30:02] mucho  éxito  durante  muchos  años  y  a  raíz
[30:05] 
[30:05] de  ese  éxito  y  de  tener  una  marca  es
[30:08] 
[30:08] desde  donde  empezamos  a  diseñar  cosas
[30:11] 
[30:11] del  mundo  de  la  moda  diferentes  que  no
[30:13] 
[30:13] fueran  eh  digamos  la  Cazadora  reciclada
[30:16] 
[30:17] no  hacíamos  colecciones  de  camisas  y
[30:19] 
[30:19] hacíamos  colecciones  empezamos  a  hacer
[30:21] 
[30:21] otro  tipo  de  colecciones  no  Y  si
[30:23] 
[30:23] efectivamente  ahí  tienes  que  tener
[30:26] 
[30:26] eh  Tienes  que  tener  alguien  que  te
[30:28] 
[30:28] diseña  que  al  principio  pues  empiezas
[30:30] 
[30:30] con  gente  que  te  diseña  desde  fuera  eh  Y
[30:33] 
[30:33] luego  pues  cuando  ya  vas  creciendo  como
[30:36] 
[30:36] como  siempre  no  empiezas  con  con  muy
[30:38] 
[30:38] poca  con  muy  poca  estructura  y  vas
[30:42] 
[30:42] poquito  a  poco  incorporándola  no  Dónde
[30:44] 
[30:44] dónde  acabaste  o  sea  cogisteis  un  local
[30:47] 
[30:47] para  eso  era  muy  grande  el  local  o  no  No
[30:50] 
[30:50] empe  es  es  Es  que  es  una  historia  muy
[30:52] 
[30:52] clásica  en  el  en  el  pueblo  nuevo  cogimos
[30:55] 
[30:55] un  local  uno  de  estos  edificios  que
[30:57] 
[30:57] había  industri
[30:58] 
[30:58] de  Ahí  pasamos  pasamos  al  local  de  al
[31:01] 
[31:01] lado  luego  al  otro  local  luego  con  la
[31:03] 
[31:03] planta  de  abajo  luego  tal  luego  Pam
[31:05] 
[31:05] luego  cuando  ya  nos  queda  pues  nos
[31:08] 
[31:08] fuimos  a  cogemos  un  un  edificio  en  otro
[31:11] 
[31:11] sitio  Bueno  es  es  un  proceso  es  es  el
[31:15] 
[31:15] proceso  clásico  en  el  que  cuando  la
[31:18] 
[31:18] propia  necesidad  y  la  demanda  pues  te
[31:20] 
[31:20] empuja  y  te  estira  y  vas  haciendo  Vas
[31:24] 
[31:24] creando  la  lo  que  lo  que  es  la  compañía
[31:26] 
[31:27] en  sí  misma  no  qué  crees  que  Hubiese
[31:28] 
[31:28] pasado  Tomás  si  esas  chaquetas  no  se
[31:31] 
[31:31] hubiesen
[31:32] 
[31:32] vendido  no  tengo  ni  idea  nunca  te  lo  has
[31:35] 
[31:35] planteado  preguntado  no  porque  el  el
[31:38] 
[31:38] camino  la  vida  son  siempre  caminos  de  a
[31:41] 
[31:41] y  b  que  hubiera  pasado  yo  soy  suizo  Y  si
[31:46] 
[31:46] mi  padre  no  hubiese  venido  a  España  que
[31:48] 
[31:48] yo  vine  aquí  con  4  años  pues  pues  Pues  a
[31:51] 
[31:51] lo  mejor  estaría  viviendo  en  Estados
[31:52] 
[31:52] Unidos  haciendo  otra  cosa  No  pues  esto
[31:55] 
[31:55] es  lo  mismo  no  eh  si  no  hubiera  tenido
[31:57] 
[31:57] éxito  Con  con  eso  Pues  hubiera  seguido
[31:59] 
[31:59] mi  camino  y  a  lo  mejor  me  hubiera
[32:01] 
[32:01] convertido  más  en  en  en  ropa  de  segund
[32:05] 
[32:05] mano  o  hubiera  cerrado  las  tiendas  y  me
[32:07] 
[32:07] hubiera  dedicado  a  otra  cosa  es  difícil
[32:09] 
[32:09] de  saber  pero  seguro  que  haciendo  algo
[32:13] 
[32:13] interesante  y  cómo  cómo  fue  ese  porque
[32:16] 
[32:16] has  has  contado  un  poco  Cómo  pasáis  de
[32:19] 
[32:19] de  hacer  esas  primeras  piezas  de  ropa
[32:21] 
[32:21] allí  a  ser  un  poco  más  empresa  fue
[32:24] 
[32:24] complicado  para  ti  empezar  todo  ese
[32:27] 
[32:27] proceso  empezar  a  contratar  o  tal  pensar
[32:31] 
[32:31] hombre  eh  siempre  es  complicado  Cuando
[32:34] 
[32:34] no  conoces  algo  pero  es  que  ni  te  lo
[32:37] 
[32:37] planteas  O  sea  al  final  tienes
[32:40] 
[32:40] eh  si  no  recuerdo  mal  pues  a  los  seis  o
[32:44] 
[32:44] a  los  8  meses
[32:45] 
[32:45] eh  una  persona  de  Alemania  que  había
[32:48] 
[32:48] visto  las  cazadoras  en  que  estábamos
[32:50] 
[32:50] vendiendo  también  en  Canarias  y  en
[32:51] 
[32:51] benidor  y  esto  Pues  quería  llevarlas  a
[32:54] 
[32:54] Alemania  pues  ahí  o  sea  nosotros
[32:58] 
[32:58] compramos  nuestra  primera  máquina  de
[33:00] 
[33:00] escribir  porque  en  aquella  momento  eran
[33:01] 
[33:01] máquinas  de  escribir  eh  6  meses  después
[33:04] 
[33:04] luego  un  año  después  tuvimos  que  comprar
[33:06] 
[33:06] un  telex  que  en  ese  momento  recibíamos
[33:09] 
[33:09] los  pedidos  en  telex
[33:10] 
[33:10] telex  lo  que  era  antes  de  un  fax  no
[33:14] 
[33:14] bueno  con  una  cierta  diferencia  los
[33:15] 
[33:15] telex  era  certificado  o  sea  los  cuando
[33:18] 
[33:18] te  pasaban  un  pedido  por  telex  era  una
[33:20] 
[33:20] maquinita  que  te  con  la  que  podías
[33:22] 
[33:22] comunicarte  pero  que  era  oficial  o  sea
[33:25] 
[33:25] era  lo  que  ponía  el  telex  era  oficial  eh
[33:29] 
[33:29] Y  simplemente
[33:31] 
[33:31] pues  o  sea  te  han  pasado  un  pedido
[33:34] 
[33:34] tienes  que  fabricarlo  para  fabricarlo
[33:36] 
[33:36] necesitas  eh  materias  primas  y  necesitas
[33:40] 
[33:40] proveedores  y  lo  vas  construyendo
[33:43] 
[33:43] y  tuvimos  mucha  suerte  porque  porque
[33:46] 
[33:46] había  mucha  demanda  en  ese  momento  y  no
[33:48] 
[33:48] podíamos  cubrir  la  demanda  de  hecho  era
[33:50] 
[33:50] hasta  pesado  estar  en  la  oficina  porque
[33:52] 
[33:52] nos  llamaban  los  clientes  Oye  quiero  más
[33:55] 
[33:55] quiero  más  quiero  más  [ __ ]  qué  guay  Y
[33:57] 
[33:57] sí  sí  eso  duró  un  un  poco  de  tiempo  y  y
[34:01] 
[34:01] luego  pues  como  siempre  pasan  estas
[34:05] 
[34:05] cosas  mucha  gente  como  no  cubrí  la
[34:07] 
[34:07] demanda  mucha  gente  empezó  a  copiar  y  al
[34:10] 
[34:10] cabo  de  dos  años  más  pues  se  se  se  maleó
[34:14] 
[34:14] el  el  asunto  y  de  hecho  pasamos  por  una
[34:17] 
[34:17] suspensión  de  pagos  porque  nos  cogió  en
[34:19] 
[34:20] momentos  de  crecimiento  y  con  mucho
[34:22] 
[34:22] producto  y  ya  era  desigual  desigual  sí
[34:25] 
[34:25] sí  sí
[34:26] 
[34:26] sí  fue  en  año  eh  o  sea  lo  de  las
[34:29] 
[34:29] cazadoras  debió  ser  el  año  82  83
[34:32] 
[34:32] desigual  se  crea  en  el  84  Y  esa  pasó  en
[34:36] 
[34:36] el  87  88  en  el  88  fue  lo  de  la
[34:39] 
[34:39] suspensión  de  pagos  Sí  para  la  gente  que
[34:42] 
[34:42] no  lo  entienda  o  que  no  lo  sepa  que  es
[34:43] 
[34:43] una  suspensión  de  pagos  Bueno  es  lo  que
[34:46] 
[34:46] ahora  es  el  concurso  de  acreedores
[34:49] 
[34:49] eh  En  ese  momento  se  llamaba  suspensión
[34:52] 
[34:52] de  pagos  pero  al  final  es  lo  es  más  o
[34:54] 
[34:54] menos  lo  mismo  no  hay  má  difer  de  la
[34:58] 
[34:58] empresa  o  sea  al  final  la  empresa  llega
[34:59] 
[34:59] a  un  punto  en  el  que  por  un  normalmente
[35:03] 
[35:03] por  una  consecuencia  fortuita  Pues  de
[35:05] 
[35:05] que  de  repente  tienes  mucho  volumen  y  de
[35:08] 
[35:08] repente  se  te  cae  la  demanda  Y  tienes
[35:10] 
[35:10] ahí  un  stock  y  no  puedes  hacer  frente  a
[35:13] 
[35:13] los  pagos  que  te  vienen  Entonces  tienes
[35:15] 
[35:15] que  parar  con  los  proveedores  y  decir
[35:16] 
[35:16] suspendo  pagos  para  garantizar  que  pueda
[35:20] 
[35:20] ordenar  toda  la  situación  y  os  pueda
[35:22] 
[35:22] pagar  el  máximo  posible  hay  veces  a
[35:24] 
[35:24] proveedores  Bueno  claro  los  proveedores
[35:26] 
[35:26] y  a  los  acreedores
[35:28] 
[35:28] y  y  luego  pues  a  veces  es  la  antesala
[35:31] 
[35:31] del  cierre  y  a  veces  ayuda  pues  a
[35:35] 
[35:35] a  a  continuar  no  y  cómo  lo  hicisteis
[35:39] 
[35:39] para  salir  de  esa  mala  situación  bueno
[35:43] 
[35:43] pasas  por  la
[35:45] 
[35:45] situación  pero  habrá  que  hacer  algo  No
[35:47] 
[35:47] porque  si  todo  va  como  va  pues  es  como
[35:49] 
[35:49] que  el  barco  se  hunde  se  hunde  y  se
[35:51] 
[35:51] hundi  llegas  a  llegas  a  un  acuerdo  de  a
[35:53] 
[35:53] una  una  junta  de  acreedores  llegas  a  un
[35:56] 
[35:56] acuerdo  y  luego  sigues  Y  bueno  pues
[35:58] 
[35:58] pagas  lo  que  tienes  que  pagar  para  m  que
[36:00] 
[36:00] soy  un  en  el  caso  de  centis  por  ejemplo
[36:02] 
[36:02] que  yo  no  la  he  vivido  yo  no  he  vivido
[36:05] 
[36:05] un  preconcurso  y  una  reestructuración  no
[36:07] 
[36:07] O  sea  llega  un  momento  que  las  empresas
[36:09] 
[36:09] son  lo  que  son  Y  tienen  lo  que  tienen  Ya
[36:11] 
[36:11] está  no  hay  más  o  sea  porque  los
[36:13] 
[36:13] accionistas  han  puesto  su  dinero  y  eso
[36:15] 
[36:15] ha  conllevado  un  balance  y  ese  balance
[36:17] 
[36:17] tiene  que  hacer  frente  a  unos  pagos
[36:19] 
[36:19] entonces  tú  Imagínate  si  un  balance  como
[36:22] 
[36:22] el  de  centis  que  perdía  50  millones  al
[36:24] 
[36:24] año  tiene  que  hacer  frente  a  una  deuda
[36:26] 
[36:26] de  200  millones  pues  obviamente  eh  ahí
[36:29] 
[36:29] tienes  un  lío  No  pues  lo  primero  que
[36:30] 
[36:30] tienes  que  hacer  es  dejar  de  perder  y
[36:32] 
[36:32] ganar  para  dejar  de  perder  y  ganar  pues
[36:35] 
[36:35] lo  que  tienes  que  hacer  es  pues  eh
[36:37] 
[36:37] desprenderte  de  todo  lo  que  te  hace
[36:39] 
[36:39] perder  y  intentar  ver  si  tienes  algo  que
[36:42] 
[36:42] que  gane  dinero  vale  con  lo  cual  Tienes
[36:44] 
[36:44] que  empezar  a  seccionar  decir  pues  mira
[36:46] 
[36:46] todo  esto  no  me  vale  todo  esto  lo  tengo
[36:48] 
[36:48] que  cerrar  todo  esto  Tal  Entonces  te
[36:49] 
[36:49] quedas  con  lo  que  gana  dinero  vale  Y  si
[36:52] 
[36:52] lo  que  gana  dinero  Pues  imagínate  que
[36:54] 
[36:54] gana  un  millón  Pues  con  un  millón  pues
[36:56] 
[36:56] puedes  hacer  frente  a  la  deuda  de  los
[36:59] 
[36:59] próximos  15  años  pues  pues  tienes  que
[37:01] 
[37:01] tener  una  deuda  sostenible  de  15
[37:03] 
[37:03] millones  no  puedes  tener  200  porque  no
[37:05] 
[37:05] lo  pagarías  en  el  nunca  o  sea  los
[37:08] 
[37:08] intereses  que  se  generarían  no  serían  eh
[37:11] 
[37:11] suficientemente  bajos  como  para  que  la
[37:12] 
[37:12] empresa  generara  dinero  solo  para  pagar
[37:14] 
[37:14] los  intereses  con  lo  cual  es
[37:16] 
[37:16] insostenible  no  Entonces  tienes  que
[37:18] 
[37:18] estabilizar  la  empresa  dejar  la  parte
[37:20] 
[37:20] que  gana  y  y  y  dejar  la  deuda  sostenible
[37:23] 
[37:23] que  se  llama  Entonces  cuando  llegas  a
[37:25] 
[37:25] ese  cálculo  eh  te  sientas  con  con  los
[37:27] 
[37:27] tíos  que  les  debes  y  les  dices  pues  Mire
[37:29] 
[37:29] yo  le  debía  200  pero  si  usted  quiere
[37:31] 
[37:31] cobrar  los  200  no  los  va  a  cobrar  en  la
[37:33] 
[37:33] vida  y  entonces  eh  tiene  dos
[37:35] 
[37:35] alternativas  o  cobra  menos  y  los  cobra  Y
[37:38] 
[37:38] en  este  plan  de  pagos  o  no  los  cobra
[37:41] 
[37:41] porque  va  a  la  empresa  de  liquidación  Y
[37:44] 
[37:44] entonces  normalmente  la  gente  prefiere
[37:45] 
[37:45] cobrar  algo  razonable
[37:48] 
[37:48] que  no  cobrar  eh  Y  eso  es  como  se
[37:52] 
[37:52] solucionan  los  problemas  de  las  empresas
[37:53] 
[37:53] pues  Pues  un  poco  sentándote  sacando  las
[37:55] 
[37:55] cartas  encima  de  la  mesa  viendo  lo  que
[37:57] 
[37:57] te  vale  lo  que  no  te  vale  Y  qué  puedes
[37:59] 
[37:59] pagar  y  que  no  puedes  pagar  y  y  todo
[38:01] 
[38:01] pasa  por  un  acuerdo  con  los  proveedores
[38:02] 
[38:02] o  con  los  acreedores  que  normalmente
[38:04] 
[38:04] pues  prefieren  seguir  teniendo  un
[38:06] 
[38:06] negocio  eh  Y  hacer  como  un  borrón  y
[38:09] 
[38:09] cuenta  nueva  a  no  solo  un  borrón  y
[38:11] 
[38:11] cuenta  nueva  a  nivel  de  importe  sino  de
[38:13] 
[38:13] plazos  O  sea  tú  le  estás  diciendo  que
[38:16] 
[38:16] una  cosa  que  está  vencida  y  que  le
[38:17] 
[38:17] tienas  que  haber  pagado  Ya  pues  que
[38:18] 
[38:18] seguramente  eso  vas  a  tener  que  pagar  en
[38:19] 
[38:19] 4  o  5  años  entonces  en  el  mejor  de  los
[38:22] 
[38:22] casos  la  empresa  sale  adelante  para  eso
[38:25] 
[38:25] están  los  los  concursos  de  acreedores  o
[38:27] 
[38:27] o  En  aquel  momento  se  llamaba  suspensión
[38:29] 
[38:29] de  pagos  en  el  peor  de  los  casos  pues  no
[38:31] 
[38:31] llegas  a  un  acuerdo  y  la  empresa  va  a
[38:33] 
[38:33] liquidación  Entonces  se  coge  lo  que
[38:35] 
[38:35] queda  de  la  empresa  se  reparte
[38:36] 
[38:36] proporcionalmente  para  todo  lo  que  se
[38:38] 
[38:38] debe  y  y  normalmente  Pues  no  le  llega  ni
[38:41] 
[38:41] pipas  Pero  esas  son  las  desgracias  de  de
[38:44] 
[38:44] las  bueno  nosotros  éramos  muy  pequeñitos
[38:46] 
[38:47] y  se  resolvió  y  seguimos  seguimos  bueno
[38:50] 
[38:50] con  muchas  dificultades  e  pero  seguimos
[38:53] 
[38:53] adelante  y  hasta  aquí  o  sea  que  sin  sin
[38:57] 
[38:57] más  suspensiones  de  pago  bueno  no  al
[39:00] 
[39:00] final  Yo  creo  que  es  un  momento  a  ti  te
[39:03] 
[39:03] pido  joven  No  la  suspensión  de  pagos
[39:04] 
[39:04] Pues  debería  tener
[39:09] 
[39:09] 27  años  [ __ ]  es  duro  eh  para  un  chaval
[39:14] 
[39:14] de  27  años  nunca  te  acompañó  tu  padre  ni
[39:16] 
[39:16] ningún  familiar  en  la  en  en  la  No  no  es
[39:19] 
[39:19] un  proceso  muy  duro  pero  el  proceso  duro
[39:22] 
[39:22] eh  No  de  hecho  no  es  en  sí  la  suspensión
[39:26] 
[39:26] de  pagos  lo  que  es  duro  es  que  pues
[39:28] 
[39:28] claro  yo  llevaba  tres  o  cu  años  siendo
[39:31] 
[39:31] como  un  trueno  para  para  mi  tamaño  y  y
[39:34] 
[39:34] la  época  lo  que  es  duro  es  tener  no
[39:37] 
[39:37] poder  pagar  las  nóminas  o  no  poder  pagar
[39:39] 
[39:39] a  un  proveedor  que  sabes  que
[39:43] 
[39:43] que  que  pues  pues  pues  es  un  taller  que
[39:46] 
[39:46] está  cosiendo  y  que  necesita  el  dinero
[39:48] 
[39:48] no  sí  sí  eso  es  lo  que  lo  que
[39:51] 
[39:51] realmente  es  duro  no  e  Pero  bueno  es  una
[39:54] 
[39:55] experiencia
[39:57] 
[39:57] te
[39:58] 
[39:58] pone  sobreaviso  un  poco  sobre  sobre  que
[40:01] 
[40:01] hay  que  ir  con  prudencia  no  O  sea
[40:03] 
[40:03] nosotros  en  ese  momento  pues
[40:05] 
[40:05] probablemente  éramos  demasiado
[40:06] 
[40:06] optimistas  o  demasiado
[40:08] 
[40:08] eh  Y  y  no  y  no  hicimos  lo  que  tocaba
[40:12] 
[40:12] hacer  No  pero  bueno  sí  sí  yo  creo  que
[40:15] 
[40:15] que  al  final  te  pilló  una  época  muy
[40:18] 
[40:18] joven  no  también  un  poco  el  el  a  mí  me
[40:22] 
[40:22] ha  pasado  alguna  vez  en  mi  vida  no
[40:23] 
[40:23] cuando  atinas  cinco  veces  en  en  una  de
[40:27] 
[40:27] esta  crees  que  la  sexta  vas  a  atinar  y
[40:30] 
[40:30] de  repente  la  sexa  vienen  de  arriba  te
[40:32] 
[40:32] dan  un  bofetón  te  ponen  en  el  sitio  y  te
[40:34] 
[40:34] dicen  ahora  ya  no  has  atinado  Y  entonces
[40:36] 
[40:36] es  cuando  te  da  un  golpe  de  humildad  la
[40:39] 
[40:39] vida  que  que  te  pone  en  el  sitio  Pero
[40:40] 
[40:40] rápido  por  eso  yo  siempre  digo  que  que
[40:43] 
[40:43] mejor  ir  o  sea  no  no  es  tanto  el
[40:47] 
[40:47] concepto  low  profile  Pero  oye  humildad
[40:49] 
[40:49] de  todo  porque  siempre  hay  alguien  que
[40:50] 
[40:50] la  tiene  más  más  grande  que  tú  gana  más
[40:53] 
[40:53] dinero  que  tú  y  sabe  hacerlo  mejor  que
[40:54] 
[40:54] tú  con  lo  cual  es  mejor
[40:57] 
[40:57] Bueno  también  Es  verdad  que  que  hoy  en
[40:59] 
[40:59] día  eh  los  las  capacidades  de  gestión
[41:02] 
[41:02] son  mucho  más  altas  y  puedes  encontrar  O
[41:05] 
[41:05] sea  la  gente  en  general  está  más
[41:07] 
[41:07] preparada  eh  Y  bueno  Yo  no  sé  las  tasas
[41:11] 
[41:11] que  hay  ahora  de  concursos  Y  tal  Pero  yo
[41:14] 
[41:14] creo  que  es  menor  que  antes  porque
[41:17] 
[41:17] porque  porque  hay  mucha  más  información
[41:18] 
[41:19] y  porque  también  todo  está  mucho  más
[41:20] 
[41:20] regulado  y  y  y  no  llegas  a  situaciones
[41:23] 
[41:23] tan  extremas  normalmente  Pero  bueno
[41:26] 
[41:26] estas  cosas  pasan  y  y  no  pasa  nada  que
[41:29] 
[41:29] pasen  de  hecho  los  sabes  que  los
[41:32] 
[41:32] americanos  dicen  to  fail  fail
[41:34] 
[41:35] Fast  fa  fail  Fast  no  O
[41:39] 
[41:39] sea  lo  que  sea  que  hagas  tiene
[41:43] 
[41:43] un  una  esencia  de  que  no  es  la  adecuada
[41:46] 
[41:46] pues  es  mejor
[41:47] 
[41:47] no  estarse  allí
[41:51] 
[41:51] años  intentándolo  no  pero  bueno  forma
[41:56] 
[41:56] parte  de  experiencia  no  a  partir  de  ahí
[41:58] 
[41:58] entiendo  que  que  es  todo  como  un  poco
[42:01] 
[42:01] montaña  rusa  No  desde  no  no  no  desde
[42:03] 
[42:03] desde  allí  desde  el  año  al  final  tod
[42:07] 
[42:07] estos  procesos  siempre  son  de  más  de  2
[42:09] 
[42:09] años  suelen  ser  de  2  años  tal  nosotros
[42:12] 
[42:12] desde  el  89  90
[42:15] 
[42:15] eh  Ya  no  dejamos  de  crecer  durante  casi
[42:19] 
[42:19] 30  años  Y  qué  fue  el  cambio  que  tú  crees
[42:22] 
[42:22] que  te  hizo  en  ese  momento  triunfar  más
[42:26] 
[42:26] que  antes  o  sea  que  Cuál  fue  cuál  fue
[42:28] 
[42:28] después  de  A  todo  lo  pasado  eh  lo  que
[42:31] 
[42:31] analizas  que  te  llevó  al  al
[42:34] 
[42:34] bagel  no  el  el  bachel  ten  estaba  muy
[42:37] 
[42:37] relacionado  con  con  esa  prenda  o  con  ese
[42:40] 
[42:40] con  esa  parte  de  la  de  la  colección  eh
[42:43] 
[42:43] que  era  la  que  en  ese  momento
[42:44] 
[42:44] representaba  el  80  o  el  90  por  de
[42:46] 
[42:46] nuestra  de  nuestras  ventas  no  y  se  nos
[42:49] 
[42:49] cayó  Pues  el  80  o  el  90  por  de  nuestra
[42:51] 
[42:51] facturación  con  respecto  a
[42:54] 
[42:54] a  a
[42:57] 
[42:57] a  ese  producto  no  a  partir  de  allí  pues
[43:00] 
[43:00] empezamos  con  las  otras  cosas  que
[43:02] 
[43:02] hacíamos
[43:04] 
[43:04] eh  desde  muchísimo  más  pequeñitos  y
[43:08] 
[43:08] prácticamente  Pues  otra  vez  desde  cero  o
[43:11] 
[43:11] sea  fue  como  una  un  Renacimiento  no  O
[43:14] 
[43:14] sea  en  el  año  89  90  Pues  no  sé  si  tenía
[43:17] 
[43:17] o  sea  en  el  en  el  87  Pues  igual  tenía  30
[43:20] 
[43:20] 40  empleados  y  en  el  89  90  pues  tenía
[43:24] 
[43:24] cuatro  o  sea  eso  es  lo  que  como  y  desde
[43:27] 
[43:27] ahí  naces  y  y  con  una  línea  totalmente
[43:30] 
[43:30] nueva  desde  el  punto  de  vista  de
[43:31] 
[43:31] producto  que  es  el  desigual  que  todo  el
[43:33] 
[43:34] mundo  conoce  hoy  en  día  no  que  que  es  el
[43:36] 
[43:36] desigual  del  mundo  de  los  colores  la
[43:38] 
[43:38] estampación
[43:39] 
[43:39] eh  las  camisetas  todo  esto  esto  nace  de
[43:43] 
[43:43] de  de  ese  punto  de  desde  ese  desde  ese
[43:47] 
[43:47] punto  y  de  ahí  poquito  a  poco  durante
[43:49] 
[43:49] toda  Eh  pues  pues  vamos  construyendo  no
[43:52] 
[43:52] digamos  que  hay  como  dos  etapas  en
[43:54] 
[43:54] desigual  la  la  la  de  nacimiento  con  las
[43:57] 
[43:57] con  las  cazadoras  tejanas  y  eh  Y  luego
[44:01] 
[44:01] la  la  la  que  la  que  es  conocida  hoy  en
[44:04] 
[44:04] día  y  y  con  las  cazadoras  tijanas
[44:06] 
[44:06] llegaste  a  tener  mucha  gente  por  lo  que
[44:08] 
[44:08] me  dices  Sí  30  40  yos  tuviste  que
[44:11] 
[44:11] reajustar  a  cuatro  cl  por  supuesto  y
[44:13] 
[44:13] después  otra  vez  para  arriba  recuperaste
[44:15] 
[44:15] gente  del  inicio  o  o  H  un  cambio  de  no
[44:19] 
[44:19] hubo  un  cambio  hubo  un  cambio  gente
[44:22] 
[44:22] nueva  Sí  y  se  se  notó  la  gente  supiste
[44:27] 
[44:27] fichar  mejor  en  la  segunda  parte  que  en
[44:28] 
[44:28] la  primera  me  imagino  que  sí  sí  no  sí
[44:32] 
[44:32] hombre  eh  Y  no  no  no  no  yo  no  dirías  en
[44:36] 
[44:36] ese  momento  sino  quiero  decir  en  creo
[44:39] 
[44:39] que  el  tema  de  de  recursos  humanos  las
[44:42] 
[44:42] las  personas  lo  hacen  todo  y  un  gran
[44:45] 
[44:45] proyecto  siempre  está  basado  en  grandes
[44:47] 
[44:48] personas  en  personas  que  hacen  un  gran
[44:49] 
[44:49] trabajo  no  no  no  es  o  sea  uno  solo  no
[44:53] 
[44:53] hace  nada  y  y  eh  todo  Siempre  es  gracias
[44:58] 
[44:58] a  a  las  personas  que  que  sumas  a  un
[45:02] 
[45:02] proyecto  o  que  se  suman  a  un  proyecto  no
[45:04] 
[45:04] yo  creo  que  este  es  uno  de  los  elementos
[45:06] 
[45:06] claves  de  cualquier  éxito  en  cualquier
[45:08] 
[45:08] compañía  no  no  no  pasa  por  casualidad
[45:11] 
[45:11] pasa  siempre  por  las  personas  y  por  los
[45:14] 
[45:14] equipos  que  contratas  y  tiene  que  ver
[45:16] 
[45:16] pues  con  el  hiring  y  yo  lo  llamo  hiring
[45:19] 
[45:19] y  mejor  ya  ya  Cómo  ha  Cómo  haces  pues
[45:22] 
[45:22] para  contratar  la  persona  más  adecuada
[45:25] 
[45:25] que  a  lo  que  necesitas  Y  luego  có  cómo
[45:29] 
[45:29] formas  Y  cómo  haces  para  que  para  que
[45:31] 
[45:31] ese  equipo  sea  de  alto  rendimiento  no  te
[45:35] 
[45:35] te  vinculaste  a  una  ciudad  como
[45:39] 
[45:39] marca  no  exactamente  pero  nosotros  somos
[45:42] 
[45:42] de  Barcelona  Nosotros  somos
[45:43] 
[45:43] mediterráneos  y  no  eres  más  de  Ibiza  que
[45:45] 
[45:45] de  Barcelona  no  tengo  yo  la  sensación  de
[45:47] 
[45:47] de  que  desiguales  es  una  marca  más
[45:49] 
[45:49] ibicenca  que  que  de  la  capital  de  la
[45:52] 
[45:53] ciudad  condal  Bueno  hay  un  poco  esto
[45:54] 
[45:55] porque  una  de  nuestras  primeras  tiendas
[45:56] 
[45:56] que  tuvo  mucho  éxito  estaba  en  Ibiza
[45:59] 
[45:59] también
[46:00] 
[46:00] porque  digamos  el  estilo  mediterráneo
[46:03] 
[46:03] vive  muy  bien  en  Ibiza  también  porque
[46:06] 
[46:06] siempre  hemos  sido  del  mundo  del  color  y
[46:09] 
[46:09] demás  y  en  Ibiza  eso  cuadraba  más  pero
[46:13] 
[46:13] nosotros  siempre  Nacimos  en  Barcelona
[46:15] 
[46:15] somos  de  Barcelona  y  nos  sentimos  muy
[46:17] 
[46:17] orgullosos  de  ser  de  Barcelona  no
[46:21] 
[46:21] eh  pero  como  siempre  esto  se  abre  y  nos
[46:24] 
[46:24] sentimos  orgullosos  de  estar  en  el
[46:25] 
[46:26] Mediterráneo  y  dentro  del  Mediterráneo
[46:27] 
[46:27] pues  obviamente  Ibiza  juega  un  rol  Ibiza
[46:30] 
[46:30] es  un  un  icono  siempre  lo  ha  sido  y  y
[46:34] 
[46:34] nosotros  siempre  hemos  tenido  mucha
[46:35] 
[46:35] vinculación  con  con  la  isla  también  no
[46:38] 
[46:38] e  y  y  está  muy  bien  que  así  sea  o  sea
[46:42] 
[46:42] entiendo  que  que  el  primer  mercado  es
[46:44] 
[46:44] España  sí  O  sea  el  primer  mercado  de
[46:47] 
[46:47] desigual  es  España  y  y  En  cuántos  países
[46:49] 
[46:49] estáis  bueno  estar  Star  o  sea  nosotros
[46:52] 
[46:52] tenemos  cuatro  países  importantes  que
[46:54] 
[46:54] son  España  Francia  Alemania  y  Italia
[46:58] 
[46:58] España  Italia  Francia  y  Alemania  en  este
[47:00] 
[47:00] orden  estamos  en  100  países  eh  Nosotros
[47:04] 
[47:04] somos  multicanal  tenemos  distribución
[47:06] 
[47:06] wholesale  tenemos  tiendas  propias
[47:09] 
[47:09] estamos  en  en  e-commerce  por  supuesto  y
[47:12] 
[47:12] digamos  con  un  canal  o  otro  estamos  más
[47:14] 
[47:14] o  menos  en  100  países
[47:16] 
[47:16] realmente  donde  tenemos  el  70  y  largo
[47:20] 
[47:20] por  C  de  nuestra  de  nuestras  ventes  en
[47:23] 
[47:23] en  Europa  en  especialmente  en  estos
[47:25] 
[47:25] países  no  Tenemos  también  bastante
[47:27] 
[47:27] presencia  en  en
[47:30] 
[47:30] Japón  bastante  presencia  en
[47:32] 
[47:32] Latinoamérica  nos  va  muy  bien  en
[47:35] 
[47:35] en  México  nos  va  muy  bien  en  en  Perú  nos
[47:40] 
[47:40] va  muy  bien  en  Colombia  nos  va  bien  en
[47:43] 
[47:43] en  estos  países  porque  ahí  hay  una
[47:45] 
[47:45] afinidad  cultural  y  y  la  gente  es  más
[47:49] 
[47:49] alegre  quizá  sí  tenemos  más  dificultades
[47:52] 
[47:52] en  el  norte  de  Europa  por  ejemplo  eh
[47:55] 
[47:55] donde  vendemos  pero  no  nos  cuesta
[47:57] 
[47:58] digamos  conectamos  menos  al  final  las
[48:00] 
[48:00] marcas  tienen  una  razón  de  existir
[48:02] 
[48:02] tienen  una  promesa  y  y  conectan  con  un
[48:06] 
[48:06] público  conectan  con  otro  público  no  y  y
[48:09] 
[48:09] y  y  ninguna  marca  puede  conectar  con
[48:11] 
[48:11] todo  el  mundo  e  si  no  ya  no  es  marca  o
[48:15] 
[48:15] sea  si  no  estaríamos  Pues  en  el  mundo  de
[48:17] 
[48:17] la  distribución
[48:18] 
[48:18] eh  Y
[48:20] 
[48:20] aunque  nuestros  competidores  eh  los  lo
[48:24] 
[48:24] que  llamamos  los  big  retailers  pues
[48:26] 
[48:26] tienen  un  concepto  de  distribución  pues
[48:29] 
[48:29] ahí  conectan  más  con  un  público  más  más
[48:31] 
[48:31] amplio  No  sí  yo  creo  que  que  vosotros
[48:33] 
[48:33] sois  una  marca  de  ropa  como  mínimo
[48:36] 
[48:36] distinta  no  O  sea  nos  lamos  desigual
[48:39] 
[48:39] efectivamente  claro  o  sea  no  no  O  sea  tú
[48:43] 
[48:43] te  vas  a  a  un  a  un  zala  o  te  vas  a  un
[48:45] 
[48:45] mango  y  Y  ves  ropa  que  podrías  cogerla  y
[48:49] 
[48:49] llevarla  al  otro  lado
[48:51] 
[48:51] y  sí  que  es  cierto  que  que  todas  tienen
[48:54] 
[48:54] su  signo  de  identidad  eh  pero  pero  son
[48:57] 
[48:57] bastante  neutras  No  no  son  muy
[48:59] 
[48:59] polarizadas  y  y  vosotros  obviamente  los
[49:02] 
[49:02] clientes  de  desigual  pues  seguramente
[49:04] 
[49:05] son  clientes  de  desigual  no  son  gente
[49:07] 
[49:07] que  que  no  les  gusta  pasar
[49:09] 
[49:09] desapercibidos  yo  creo  no  bueno  nosotros
[49:11] 
[49:11] pensamos  que  es  más  un  momento  no  quio
[49:14] 
[49:14] decir  nuestros  clientes  son  por  supuesto
[49:16] 
[49:16] clientes  de  de  de  todas  estas  que  tú  has
[49:19] 
[49:19] dicho
[49:20] 
[49:20] eh  Y  y  obviamente  tenemos  heavy  users
[49:24] 
[49:24] digamos  o  clientes  que  que  compran  mucho
[49:26] 
[49:26] que  tiene  mucho  en  su  armario  pero  yo
[49:28] 
[49:28] creo  que  una  prenda  desigual  la  puede
[49:31] 
[49:31] tener  casi  cualquier  persona
[49:34] 
[49:34] eh  lo  que  no  la  llevará  en  cualquier
[49:36] 
[49:36] momento  o  sea  no  a  lo  mejor  no  te  vas  a
[49:38] 
[49:38] trabajar  con  ella  pero  pero  pues  te  vas
[49:41] 
[49:41] un  de  de  de  de  vacaciones  en  verano  y
[49:44] 
[49:44] llevar  una  camisa  o  una  camiseta  con  de
[49:47] 
[49:47] color  chula  que  te  hace  guapo  o  guapa
[49:50] 
[49:50] pues  pues  todo  el  mundo  la  la  la  la
[49:53] 
[49:53] puede  necesitar  no  em
[49:56] 
[49:56] y  además  a  nosotros  nos  gusta  ahora  no
[49:59] 
[49:59] lo  decimos  tanto  pero  decíamos  que  nos
[50:01] 
[50:01] que  nos  queríamos  tener  al  menos  una
[50:04] 
[50:04] prenda  en  todos  los  armarios  del  mundo
[50:06] 
[50:06] esa  era  nuestra  visión  digamos  de  de  de
[50:10] 
[50:10] llegar  de  ser  una  marca  global  y  de  ser
[50:13] 
[50:13] y  de  estar  en  todas  partes  no  y  y  y
[50:16] 
[50:16] seguimos  creyendo  que  que  cualquier
[50:20] 
[50:20] persona  puede  tener  una  prenda  desigual
[50:22] 
[50:22] no  no  a  mí  me  llamaba  mucho  la  atención
[50:25] 
[50:25] el  formato  de  tienda  aqu  el  que  abriste
[50:27] 
[50:27] que  todo  el  techo  eran  eran  botellas  o
[50:31] 
[50:31] sea  el  el  yo  no  sé  quién  lo  pensó  pero
[50:34] 
[50:34] vamos  el  tío  que  lo  tuvo  que  montar  lo
[50:36] 
[50:36] flipo  sabes  la  vistes  no  la  he  visto
[50:39] 
[50:39] bueno  teníamos  muchas  de  estas  hemos  ido
[50:42] 
[50:42] qué  hiciste  con  todas  las  botellas  luego
[50:43] 
[50:44] las  reciclaste  entiendo  no  porque  porque
[50:45] 
[50:46] [ __ ]  ahí  habían  miles  y  miles  de
[50:47] 
[50:47] botellas  Pero  cómo  era  Cómo  era  esa
[50:50] 
[50:50] tienda  bueno  intentamos  esto  esto  como
[50:53] 
[50:53] siempre  son  cosas  que  que  que  pasan  no  o
[50:56] 
[50:56] sea  los  techos  de  las  tiendas  tienen
[50:59] 
[50:59] mucha  presencia
[51:01] 
[51:01] Y  sí  claro  tú  entras  en  una  tienda  Lo
[51:03] 
[51:04] que  pasa  es  que  no  te  no  te  fijas  pero
[51:05] 
[51:05] las  los  techos  tienen  mucha  presencia
[51:07] 
[51:07] porque  tienen  los  focos  y  tienen
[51:09] 
[51:09] muchísimas  cosas  no  Y  y  de  hecho  la  idea
[51:13] 
[51:13] de  las  botellas  fue  mía  Pero  porque
[51:15] 
[51:15] entre  comillas  eh  Me  inspiré  en  un
[51:19] 
[51:19] artista  el  que  me  gusta  mucho  y  que  le
[51:21] 
[51:21] compro  lámparas  y  que  cuelga  cosas  en  en
[51:24] 
[51:24] los  techos  no  y  de  esta  manera
[51:25] 
[51:25] pretendíamos  eh  que  de  alguna  manera
[51:28] 
[51:28] claro  con  las  botellas  te  permitía
[51:30] 
[51:30] camuflar  todos  los  focos  y  todo  el  techo
[51:32] 
[51:32] eh
[51:33] 
[51:33] eh  entre  las  botellas  y  dar  además  de
[51:37] 
[51:37] una  sensación  generar  espacios  y  demás
[51:40] 
[51:40] la  verdad  es  que  quedaron  super  chulas  y
[51:43] 
[51:43] tal  Y  luego  lo  que  pasa  como  siempre  las
[51:45] 
[51:46] cosas  que  son  muy  potentes
[51:48] 
[51:48] eh  tienen  tendencia  a  durar  menos  tiempo
[51:52] 
[51:52] porque  te  cansas  antes  no  O  sea
[51:55] 
[51:55] eh  Y  Y  bueno  pues  claro  Yo  me  imagino
[51:58] 
[51:58] llamándote
[51:59] 
[51:59] Llamando  al  electricista  es  esto  no  a
[52:02] 
[52:02] ver  puede  ser  Exacto  a  ver  a  ver  telita
[52:05] 
[52:05] eh  eh  Yo  me  imagino  y  hicisteis  varias
[52:09] 
[52:09] de  estas  como  200  tiendas  yo  imagino
[52:12] 
[52:12] Llamando  al  electricista  y  diciéndole
[52:14] 
[52:14] tío  empieza  a  colgar  botellas  sabes  y  el
[52:16] 
[52:17] tío  se  Dear  no  no  teníamos  un  equipo
[52:19] 
[52:19] especializado  en  esto  que  colgar
[52:20] 
[52:20] botellas  Sí  claro  hombre  es  que  llamaría
[52:23] 
[52:23] a  fabricante  de  botellas  no  por  supuesto
[52:26] 
[52:26] por  supuesto  todas  estas  cosas  se
[52:28] 
[52:28] estructuran  y  se  organizan  y  había  un
[52:30] 
[52:30] sistema  modular  en  fin  Bueno  como  todo
[52:34] 
[52:34] se  organiza  y  ya  está  no  no  era  un  tema
[52:36] 
[52:36] especialmente  caro  ni  difícil  no  [ __ ]
[52:39] 
[52:39] pero  Tomás  aquí  aquí  jugaste  fuerte  ahí
[52:42] 
[52:42] le  he  dio  duro  le  he  dio  duro  es  que
[52:45] 
[52:45] está  todo  el  techo  lleno  de  botellas  tú
[52:47] 
[52:47] no  las  has  visto  No  yo  no  he  llegado  a
[52:48] 
[52:48] verlas  a  ver  Perdona  en  el  aeropuerto
[52:52] 
[52:52] estaba  todo  el  techo  lleno  de  botellas
[52:55] 
[52:55] Dónde  está  la  tienda  es  igual  del
[52:57] 
[52:57] aeropuerto  Papo  no  sabes  no  tienes  ni
[52:59] 
[52:59] [ __ ]  idea  ni  [ __ ]  idea  t  que  no  voy  al
[53:02] 
[53:02] aeropuerto  como  tú  cada  día  Aha  Yo  no
[53:04] 
[53:04] voy  al  aeropuerto  de  Barajas  digo  al  al
[53:07] 
[53:07] del  plat  cada  día  el  otro  día  qué
[53:08] 
[53:09] conversación  tuvimos  tú  y  yo  te  dije
[53:10] 
[53:10] nunca  he  venido  a  Barajas  Jose  y  tú  ah
[53:13] 
[53:13] no  yo  he  dormido  hasta  aquí  y  yo  pues  yo
[53:15] 
[53:15] nunca  Dónde  está  el  desigual  del
[53:18] 
[53:18] aeropuerto  pues  entrando  a  mano  la
[53:20] 
[53:20] izquierda  tienes  que  bajar  las  escaleras
[53:22] 
[53:22] bueno  es  difícil  no  encontrár  Telo  eh  si
[53:24] 
[53:24] vas  al  aeropuerto  es  difícil
[53:27] 
[53:27] por  [ __ ]  tienes  que  pasar  por  ahí
[53:29] 
[53:29] porque  normalmente  me  fijado  tú  te  lo
[53:31] 
[53:31] pierdes  si  vas  a  la  escúchame  has  dicho
[53:34] 
[53:34] que  nos  vas  a  mandar  dos  camisetas  de
[53:36] 
[53:36] estas  para  que  nos  la  pongamos  sí  alguna
[53:38] 
[53:38] más  porque  aquí  con  el
[53:40] 
[53:40] herman  Es  que  soy  muy  neutro  favor  tomas
[53:43] 
[53:43] ayúdame  a  vestir  bien  este  señor  porque
[53:45] 
[53:45] es  que  con  el  balmain  nos  tiene  locos  a
[53:48] 
[53:48] todos  eh  o  sea
[53:49] 
[53:50] estamos  ha  mucho  Bueno  estáis  los  dos
[53:52] 
[53:52] invitados  a  a  venir  y  y  os  pondré  muy
[53:56] 
[53:56] guapos  ligis  más  Sí  pero  pero  nos  va  Nos
[53:59] 
[53:59] van  a  asesorar  o  sea  vendrá  alguien  y
[54:02] 
[54:02] nos  dirá  Mira  a  ti  te  asesoraré  yo
[54:04] 
[54:04] personalmente  ostras  esto  ya  es  esto  ya
[54:07] 
[54:07] es  máxima  máxima  y  y  escuchame  una  cosa
[54:10] 
[54:10] eh  entiendo  que  que  tú  diseñaba  o  o
[54:14] 
[54:14] participaba  en  la  en  el  diseño  de  las
[54:16] 
[54:16] tiendas  por  lo  que  has  dicho  Sí  bueno  yo
[54:19] 
[54:19] he  participado  bueno  como  siempre  los
[54:22] 
[54:22] los  fundadores  estamos  en  todo  más  o
[54:24] 
[54:24] menos  yo  participo  eh  tanto  de  la
[54:27] 
[54:27] colección  como  de  la  del  marketing  como
[54:30] 
[54:30] del  modelo  de  tienda  lógicamente  y  no  no
[54:34] 
[54:34] tengo  diseñadores  y  tengo  arquitectos  y
[54:37] 
[54:37] demás  pero  pero  trabajo  junto  con  ellos
[54:39] 
[54:39] y  es  la  parte  más  apasionante  de  mi
[54:41] 
[54:41] trabajo  la
[54:42] 
[54:42] creación  ser  creativo
[54:45] 
[54:45] Eh  pues  pues  es  lo  más  chulo  que  que  uno
[54:49] 
[54:49] puede  hacer  en  en  este  trabajo  no  y  por
[54:52] 
[54:52] supuesto  generar  la  experiencia  al
[54:55] 
[54:55] consumidor  o  a  o  a  tu  público
[54:57] 
[54:57] eh  lo  haces  a  través  de  muchas  cosas
[55:02] 
[55:02] básicamente  de  la  propia  colección  del
[55:04] 
[55:04] marketing  que  usas  y  por  supuesto  de  de
[55:08] 
[55:08] del  de  los  espacios  donde  tu  marca  vive
[55:10] 
[55:10] no  tu  marca
[55:12] 
[55:12] vive  en  tus  templos  en  tus  tiendas  y  y  y
[55:16] 
[55:16] la  suma  de  las  tres  cosas  es  la  que  hace
[55:18] 
[55:18] la  experiencia  en  el  punto  de  venta
[55:20] 
[55:20] junto  Por  supuesto  Siempre  con  la
[55:23] 
[55:23] atención  que  reciben  del  cliente  con  el
[55:25] 
[55:25] visual  merchandising  con  todo  esto  todo
[55:27] 
[55:27] esto  es  el  ecosistema  que  hace  que  que
[55:30] 
[55:30] que  tú  te  expreses  de  una  manera  o  de
[55:31] 
[55:31] otra  y  que  haya  un  público  que  conecta
[55:33] 
[55:33] con  esa  experiencia  y  Ese  es  nuestro
[55:37] 
[55:37] trabajo  crear  experiencias  eh  Y  hacer
[55:39] 
[55:39] posibles  que  sean  experiencias  que  te
[55:43] 
[55:43] generen  por  supuesto  interés  pero  que  te
[55:45] 
[55:45] generen
[55:48] 
[55:48] eh  hacerte  sentir  bien  Nosotros  siempre
[55:50] 
[55:50] decimos  que  nos  gusta  que  las  personas
[55:53] 
[55:53] que  llevan  nuestra  ropa  pues  se  sientan
[55:55] 
[55:55] empoderad  se  sienten  bien  se  sienten
[55:57] 
[55:57] alegres  Y  que  les  acompañamos  en  su  día
[56:00] 
[56:00] a  día  o  por  lo  menos  en  el  día  que  que
[56:02] 
[56:03] visten  nuestras  prendas  no  Y  esto  es  lo
[56:05] 
[56:05] que  a  mí  y  la  empresa  nos  hace  felices
[56:08] 
[56:08] no  saber  que  que  contribuimos  en  algo
[56:11] 
[56:11] aunque  sea  un  un  un  granito  al  bienestar
[56:15] 
[56:15] o  a  la  alegría  o  a  esto  de  los  de
[56:18] 
[56:18] nuestros  de  nuestro  público  Cómo  se
[56:20] 
[56:20] reparte  más  o  menos  la  la  el  la  la
[56:24] 
[56:25] fuerza  humana  de  de  des  igual  o  sea
[56:27] 
[56:27] cuántos  de  de  los  300  o  400  no  sé
[56:29] 
[56:29] cuántos  sois  eh  2500  [ __ ]  [ __ ]  eh  yo
[56:33] 
[56:33] estaba  pensando  más  bien  en  la  central
[56:35] 
[56:35] eh  En  la  central  somos  400  algo  menos  de
[56:39] 
[56:39] 500  vale  claro  2500  entiendo  que  son  500
[56:42] 
[56:42] contra  2000  que  deben  estar  en  las
[56:43] 
[56:43] tiendas  no  básicamente  Sí  bueno  tiendas
[56:45] 
[56:45] o
[56:47] 
[56:47] o  en  las  en  las  oficinas  de  las  de  las
[56:51] 
[56:51] diferentes  países  en  fin  todo  esto  sí
[56:53] 
[56:53] tenéis  oficinas  en  tres  o  cuatro  bueno
[56:56] 
[56:56] cuatro  países  estos  sin  duda  no  eh  Y  de
[56:59] 
[56:59] esos  yo  yo  te  preguntaba  más  bien  por
[57:01] 
[57:01] los  de  la  central  que  fue  los  que  vi  yo
[57:03] 
[57:03] en  aquella  visita  cuánta  gente  Cuántos
[57:05] 
[57:05] son  diseñadores  Cuántos  son  eh  empleados
[57:07] 
[57:07] que  se  que  mantienen  las  tiendas  o  que  o
[57:10] 
[57:10] que  van  a  la  expansión  Cuántos  son
[57:12] 
[57:12] empleados  de  administración  un  poco  cómo
[57:15] 
[57:15] funciona  bueno  a  ver  ahora  no  te  podría
[57:18] 
[57:18] decir  con  exactitud  cada  cada
[57:22] 
[57:22] eh  diseñadores  dependiendo  si  incluyes
[57:26] 
[57:26] diseño  gráfico  y  demás  pues  es  un  equipo
[57:29] 
[57:29] de  20  30  personas  eh  el  equipo  total  de
[57:32] 
[57:32] producto  son  unas
[57:35] 
[57:35] 120  depende  un  poco  donde  pongas  las
[57:38] 
[57:38] fronteras  O  sea  si  es  la  gente  de  import
[57:40] 
[57:40] export  lo  incluyes  o  no  lo  incluyes  los
[57:42] 
[57:42] que  traen  y  tal  esto  siempre  depende  un
[57:44] 
[57:44] poquito  donde  pones  el  de  esto  Sí  donde
[57:48] 
[57:48] pones  el  el  el  límite  no
[57:51] 
[57:51] eh  Pues  hay  gente  de  finanza  es  clásico
[57:55] 
[57:55] eh  decir  tienes  pues  finanzas  tienes
[57:59] 
[57:59] e  it  tienes  human  resources  tienes
[58:03] 
[58:03] comercial  tienes  marketing  tienes
[58:06] 
[58:06] producto  y  Bueno  pues  cada  cada  uno  de
[58:08] 
[58:08] estos  equipos  suele  ser  entre  30  y  80  90
[58:11] 
[58:11] personas  no  muy  bien  podrías  darnos
[58:15] 
[58:15] tomas  ahora  que  estabas  hablando  de
[58:17] 
[58:17] eh  todos  estos  números  un  poco  tiendas
[58:21] 
[58:21] todo  esto  cuatro  números  por  ejemplo
[58:23] 
[58:23] Cuántas  tiendas  tenéis  volumen  de
[58:25] 
[58:25] negocio  tal  por  por  curiosidad  Esta  es
[58:27] 
[58:27] la  típica  pregunta  de  [ __ ]  sabes  por
[58:31] 
[58:31] por  qué  no  me  no  en  los  negocios  es  lo
[58:33] 
[58:33] que  es  lo  que  les  llama  la  atención
[58:35] 
[58:35] solamente  pero  que  los  negocios  tío  lo
[58:36] 
[58:37] de  lo  de  pues  facturamos  tanto  Mola  o  no
[58:39] 
[58:39] sé  qué  bueno  Eh  Lo  que  te  puedo  decir  es
[58:41] 
[58:41] que  nosotros  tenemos
[58:43] 
[58:43] aproximadamente  entre  tiendas  nosotros
[58:46] 
[58:46] tenemos
[58:48] 
[58:48] eh  digamos  puntos  de  venta  posos
[58:52] 
[58:52] eh  que  que  tenemos  tiendas  propias
[58:54] 
[58:54] tenemos  eh  outlets  tenemos  franquicias
[58:58] 
[58:58] tenemos  corners  en  department  stores  y
[59:02] 
[59:02] luego  pues
[59:06] 
[59:06] tenemos  en  aeropuertos  y  demás  en  total
[59:09] 
[59:09] serían  unos  600  puntos  de  venta  con  el
[59:13] 
[59:13] el  branding  de  desigual  nunca  ha  entendí
[59:15] 
[59:15] lo  de  los  outlets  Por  qué  Por  qué  una
[59:18] 
[59:18] marca
[59:20] 
[59:20] eh  entiendo  que  es  o  sea  puedo  entender
[59:24] 
[59:24] eh  que  una
[59:27] 
[59:27] marca  muy  estándar  tenga  un  outlet  te
[59:31] 
[59:31] voy  a  decir  explicar  mi  reflexión  no  O
[59:34] 
[59:34] sea  yo  hay  veces  que  he  visto  pues
[59:36] 
[59:36] Philip  Plin  y  tal  no  y  Philip  Plin  hay
[59:38] 
[59:38] veces  que  vende  cosas  en  el  outlet  nadie
[59:41] 
[59:41] sabe  si  esto  es  de  esta  temporada  o
[59:42] 
[59:42] desde  hace  tres  temporadas  porque  como
[59:45] 
[59:45] son  prendas  tan  raras  la  gente  no  tiene
[59:48] 
[59:48] ni  [ __ ]  idea  entonces  vender  una  prenda
[59:50] 
[59:50] al  20%  del  precio  porque  es  de  la
[59:53] 
[59:53] temporada  anterior  es  que  me  parece  una
[59:55] 
[59:55] una
[59:56] 
[59:56] y  y  en  tu  caso  es  muy  parecido  porque
[59:59] 
[59:59] porque  tienes  temporadas  Pero  pero  bueno
[60:01] 
[60:01] aquí  hay  dos  hay  dos  explicaciones  muy
[60:03] 
[60:03] fáciles  de  bueno  fáciles  de  entender  que
[60:06] 
[60:06] queé  son  la  explicación  No  tú  además  que
[60:08] 
[60:08] creo  que  te  dedicas  a  a  tienes  la  sirena
[60:11] 
[60:11] y  vendes  pescado  congelado  Pues  un  está
[60:14] 
[60:14] el  pescado  fresco  y  el  pescado  congelado
[60:16] 
[60:16] quiero  decir  el  pescado  fresco  es  el
[60:18] 
[60:18] Catch  of  the  day  y  tiene  un  preci  bueno
[60:20] 
[60:20] Esto  de  Catch  of  the  day  Si  quieres  lo
[60:22] 
[60:22] comentamos  eh  es  el  Catch  of  the  day
[60:24] 
[60:24] hace  una  semana  así  pero  Sí  pero  da
[60:26] 
[60:26] igual  quiero  decir  es  el  pescado  fresco
[60:28] 
[60:28] es  lo  nuevo  lo  último  lo  que  está  más
[60:31] 
[60:31] Hot  lo  que  es  más  deseable  lo  que  es  más
[60:33] 
[60:33] aspiracional  y  el  pescado  congelado  pues
[60:35] 
[60:35] es  el  que  pues  puede  llevar  el  tiempo
[60:37] 
[60:37] que  sea  congelado  pues  esto  es  un  poco
[60:39] 
[60:39] parecido  quiero  decir  el  el  tener  lo  que
[60:42] 
[60:42] es  de  esta  temporada  tiene  un  valor
[60:45] 
[60:45] y  y  y  creo  que  ese  valor  pues  pues  es  el
[60:50] 
[60:50] el  el  que  pagas  en  en  una  tienda  digamos
[60:54] 
[60:54] derrit  al  uso  pero  yo  te  lo  te  lo  compro
[60:57] 
[60:57] si  por  ejemplo  la  temporada  pasada  se
[60:58] 
[60:59] llevaban  los  pantalones  pitillo  y  esta
[61:01] 
[61:01] se  llevan  los  pantalones  anchos  pues
[61:02] 
[61:02] dices  No  vas  a  ir  con  pantalones
[61:03] 
[61:03] pitillos  y  vas  con  pantalones  pitillos
[61:05] 
[61:05] pues  pagas  menos  pero  que  tú  lleves  una
[61:07] 
[61:07] camisa  de  desigual  de  este  año  o  del  año
[61:09] 
[61:09] pasado  al  final  es  una  camisa  de
[61:11] 
[61:11] desigual  que  ya  es  desigual  de  por  sí
[61:13] 
[61:13] sabes  que  no  que  no  Vais  a  ninguna
[61:15] 
[61:15] tendencia  en  concreto  de  del  del  mercado
[61:19] 
[61:19] luego  hay  una  segunda  razón  que  es  que
[61:21] 
[61:21] eh  todos  tenemos  leftovers  y  todos
[61:25] 
[61:25] necesitamos  eh  eh  exlo  Y  luego  es  un
[61:29] 
[61:29] tema  que  no  depende  de  una  marca  o  de
[61:31] 
[61:31] otra  quiero  decir  esto  es  genera  eh  es
[61:33] 
[61:34] un  es  una  cultura  es  un  hábito  es  un  es
[61:37] 
[61:37] es  o  sea  los  los  los  outlet  salen  en  los
[61:41] 
[61:41] últimos  15  20  años  antes  no  había
[61:43] 
[61:43] outlets  eh  y  salen  Pues  como  siempre  de
[61:46] 
[61:46] importamos  esa  Esa  esa  manera  de
[61:49] 
[61:49] trabajar  de  los  Estados  Unidos  y  y  forma
[61:52] 
[61:52] parte  del  del  de  la  cadena  de  valor  que
[61:56] 
[61:56] que  tú  haces  y  y  y  el  que  quiere  y  y  hay
[62:00] 
[62:00] gente  pues  que  no  quiere  comprar  a  full
[62:01] 
[62:01] price  y  le  gusta  comprar  eh  con
[62:04] 
[62:04] descuento  y  hay  gente  que  lo  que  quiere
[62:06] 
[62:06] es  lo  último  de  verdad  de  esa  marca  de
[62:08] 
[62:08] ese  producto  de  lo  que  sea  no  y  y  ahí
[62:11] 
[62:11] está  la  explicación  y  luego  pues  también
[62:13] 
[62:13] es  una  entrada  es  una  puerta  más  para
[62:16] 
[62:16] que  alguien  entre  en
[62:18] 
[62:18] tu  en  tu  marca  no  eh  si  si  si  si  si  no
[62:24] 
[62:24] tiene  si  va  más  justo  o  si  simplemente
[62:26] 
[62:26] es  una  persona  que  no  le  gusta  pagar
[62:28] 
[62:28] full  price  y  tal  pues  se  va  a  la  roca  O
[62:31] 
[62:31] se  va  donde  sea  y  compra  todo  pues  entre
[62:33] 
[62:33] un  30  y  un  50%  más  barato  Bueno  pues
[62:36] 
[62:36] eh  eso  eso  es  lo  que  hay  detrás  Y  eso  no
[62:39] 
[62:39] obedece  esto  es  el  mercado  que  lo  dicta
[62:41] 
[62:41] esto  no  lo  dicta  desigual  o  lo  dicta
[62:43] 
[62:43] Philip  Lane  o  lo  dicta  otros  esto  es  el
[62:46] 
[62:46] mercado  que  es  así  y  si  quieres  formar
[62:48] 
[62:48] parte  de  esto  pues  perfecto  y  si  no
[62:50] 
[62:50] quieres  hay  gente  que  no  va  a  los
[62:51] 
[62:51] outlets  o  sea  tanto  consumidores  como
[62:55] 
[62:55] marcas  no  no  no  yo  soy  muy  de  outlet  eh
[62:57] 
[62:57] o  sea  explícalo  explícalo  porque  yo
[62:59] 
[62:59] estoy  noo  yo  voy  al  outlet  de  la  roca  y
[63:02] 
[63:02] y  y  estoy  encantado  y  y  y  las  marcas  que
[63:05] 
[63:05] yo  he  visto  pues  eh  Si  veo  algo  que  me
[63:08] 
[63:08] gusta  me  es  indistinto  si  es  de  esta
[63:10] 
[63:10] temporada  o  de  la  basada  y  y  de  hecho  me
[63:13] 
[63:13] siento  mejor  no  gastándome  tanto  dinero
[63:15] 
[63:15] pero  ya  está  cada  uno  es  como  es  a  otro
[63:18] 
[63:18] le  gustará  ir  a  base  de  Gracia  comprarse
[63:21] 
[63:21] una  camiseta  Pues  yo  pero  eso  eso  se
[63:23] 
[63:23] convierte  para  ti  en  una  experiencia  en
[63:25] 
[63:25] sí  mis  no  quiero  decir  la  roca  una  de
[63:27] 
[63:27] las  cosas  que  ha  conseguido  Es  que  la
[63:28] 
[63:28] gente  va  a  pasar  el  día
[63:30] 
[63:30] eh  Y  y  hay  gente  que  va  a  pasar  el  día
[63:34] 
[63:34] paseo  de  Gracia  Bueno  si  te  compras  un
[63:38] 
[63:38] Gucci  en  Gucci  de  paseo  de  Gracia  vas  a
[63:40] 
[63:40] pagar  me  lo  invento  1000  por  el  producto
[63:42] 
[63:42] x  y  por  un  producto  similar  aunque  no
[63:45] 
[63:45] será  el  mismo  en  el  Gucci  de  de  la  roca
[63:49] 
[63:49] pues  pagarás  500  o  600  Bueno  yo  creo  que
[63:52] 
[63:52] debería  ser  el  mismo  no  el  producto
[63:57] 
[63:57] me  refiero  de  diseño  No  no  es
[63:58] 
[63:58] exactamente  no  te  vas  a  encontrar
[64:00] 
[64:00] exactamente  el  mismo  producto  con  el
[64:02] 
[64:02] mismo  color  con  la  misma  shape  con  el
[64:04] 
[64:04] mismo  esto  en  un  sitio  y  en  otro  esto  no
[64:06] 
[64:06] te  lo  vas  a  encontrar  en  ninguna  en
[64:08] 
[64:08] general  salvo  que  no  haya  un  error  eh
[64:11] 
[64:11] ningún  ninguna  marca  vende  el  mismo
[64:13] 
[64:13] producto  en  en  las  tiendas  digamos  O  sea
[64:16] 
[64:16] no  puedes  encontrarte  un  producto  que
[64:18] 
[64:18] haya  pasado  por  paseo  de  gracia  y
[64:20] 
[64:20] después  acabe  La  Roca  al  cabo  del  año  sí
[64:23] 
[64:23] eso  sí  no  pero  supuesto  Claro  que  sí
[64:26] 
[64:26] pero  no  es  el  mismo  producto  en  el  mismo
[64:28] 
[64:28] momento  Ah  vale  vale  vale  Sí  sí  hay  un
[64:30] 
[64:30] desfase  de  tiempo  en  en  el  tal  Ya  lo
[64:33] 
[64:33] hemos  congelado  como  tú  en  la  sirena  el
[64:35] 
[64:35] pesado  sí  pasa  que  el  el  el  congelado  el
[64:38] 
[64:38] congelado  más  que  una  diferencia  de
[64:41] 
[64:41] producto  es  una  es  un  método  de
[64:43] 
[64:44] conservación  saa  que  si  tú  coges  un  un
[64:47] 
[64:47] pescado  de  [ __ ]  y  lo  congelas  tienes
[64:49] 
[64:49] un  pescado  de  [ __ ]  problema  es  que  la
[64:50] 
[64:50] gente  se  confunde  porque  antiguamente  lo
[64:53] 
[64:53] que  se  hacía  sobre  todo  en  España  no
[64:55] 
[64:55] Norte  Europa  pero  en  España  es  ibas
[64:58] 
[64:58] comprabas  pescado  que  tú  entendías  que
[65:00] 
[65:00] es  fresco  pero  para  que  lo  sepa  la  gente
[65:02] 
[65:02] la  merluza  austral  viene  de  Argentina
[65:05] 
[65:05] con  lo  cual  lo  que  tú  entiendes  que
[65:07] 
[65:07] fresco  lleva  8  días  dando  por  culo  por
[65:09] 
[65:09] el  mundo  sabes  entonces  Ivan  a  la
[65:11] 
[65:11] Pescadería  le  pegaban  un  clavo  que  te
[65:13] 
[65:13] cagas  eh  cortabas  un  trocito  te  lo
[65:15] 
[65:15] comías  y  el  resto  lo  congelaban  no
[65:17] 
[65:17] entonces  obviamente  estabas  congelando
[65:18] 
[65:19] un  pescado  ya  de  [ __ ]  si  tú  coges  ese
[65:21] 
[65:21] mismo  pescado  lo  capturas  y  lo  Ultra
[65:23] 
[65:23] congelas  que  es  una  forma  de  de  de
[65:26] 
[65:26] congelar  totalmente  diferente  al
[65:28] 
[65:28] congelado  que  vas  a  hacer  tú  en  tu  casa
[65:30] 
[65:30] eh  pues  estás  manteniendo  ese  pescado
[65:33] 
[65:33] que  es  de  [ __ ]  madre  Eh  pues  eh  Al  cabo
[65:37] 
[65:37] de  dos  meses  tiene  exactamente  las
[65:38] 
[65:38] mismas  condiciones  pasa  que  hay  mucho
[65:40] 
[65:40] desconocimiento  y  sí  eh  tiene  una  una
[65:44] 
[65:44] versión  peyorativa  no  de  esto  es
[65:46] 
[65:46] congelado  y  y  y  se  y  se  percibe  así
[65:49] 
[65:49] porque  en  España  después  de  la  posguerra
[65:50] 
[65:51] la  gente  congelaba  para  para  tal  pero
[65:53] 
[65:54] congelaban  las  sobras  entonces  la  gente
[65:56] 
[65:56] tiene  interiorizada  que  lo  lo  congelado
[65:58] 
[65:58] es  malo  lo  congelado  no  es  ni  vuelo  ni
[66:00] 
[66:00] malo  Es  depende  de  lo  que  tú  hayas
[66:02] 
[66:02] congelado  pero  es  lo  mismo  con  los
[66:02] 
[66:03] outlets  no  es  ni  Bueno  ni  malo  o  sea
[66:05] 
[66:05] mejor  dicho  es  bueno  es  todo  toda  la
[66:07] 
[66:07] calidad  que  tienes  no  no  son  productos
[66:09] 
[66:09] en  outet  no  vendemos  taras  no  vendemos
[66:12] 
[66:12] nada  de  todo  esto  O  sea  simplemente  es
[66:14] 
[66:14] producto  que  es  de  las  temporadas
[66:15] 
[66:15] anteriores  no  no  que  que  que  si  yo  te  lo
[66:17] 
[66:17] decía  en  positivo  yo  yo  lo  de  los  aules
[66:20] 
[66:20] te  decía  que  como  fabricante  [ __ ]  no
[66:23] 
[66:23] no  acabo  de  de  de  entender  Supongo  que
[66:25] 
[66:25] será  para  para  también  hacer  limpio  no
[66:27] 
[66:27] porque  llega  un  momento  que  tienes  que
[66:28] 
[66:28] hacer  limpio  de  tal  pero  que  que  yo  soy
[66:30] 
[66:30] usuario  de  los  outlets  total  O  sea  que
[66:32] 
[66:32] que  que  que  en  en  algunas  marcas  tienen
[66:36] 
[66:36] más  o  menos  sentido  en  en  marcas  como  la
[66:39] 
[66:39] tuya  que  que  [ __ ]  yo  no  sería  capaz  de
[66:41] 
[66:41] identificar  si  esta  camiseta  es  de  esta
[66:43] 
[66:44] temporada  o  de  hace  TR  eh  si  estoy
[66:47] 
[66:47] comprando  una  camiseta  a  un  50%  del
[66:49] 
[66:49] valor  pues  pues  me  siento  como  como  más
[66:53] 
[66:53] eh  satisfecho  como  comprador  sabes  no  no
[66:56] 
[66:56] como  vendedor  pero  pero  yo  soy  muy
[66:58] 
[66:58] partidario  de  los  al  no  no  sé  si  me  he
[66:59] 
[66:59] explicado  A  lo  mejor  incorrectamente
[67:01] 
[67:01] pero  pero  es  que  es  que  es  que  es  así
[67:03] 
[67:03] hay  clientes  que  son  de  outlet  y  no
[67:05] 
[67:05] compran  en  tiendas  full  price  y  hay  y
[67:08] 
[67:08] hay  clientes  de  full  price  que  no
[67:09] 
[67:09] compran  en  outlets  quiero  decir  esto  es
[67:11] 
[67:12] en  mi  caso  es  porque  tengo  un  límite
[67:13] 
[67:13] mental  o  sea  yo  cuando  veo  algunos
[67:15] 
[67:15] pantalones  eh  tejanos  de  pues  no  quiero
[67:20] 
[67:20] decir  marcar  No  pero  pero  pero  los  que
[67:22] 
[67:22] yo  llevo  y  valen  700  mi  límite  mental  no
[67:24] 
[67:24] me  permite  pagar  700  por  un  tejano  es
[67:27] 
[67:27] así  sabes  lo  que  te  quiero  decir  Eh
[67:29] 
[67:29] entonces  eh  Ninguno  de  los  nuestros  vale
[67:31] 
[67:31] eso  ya  ni  ni  la  mitad  de  eso  ni  una
[67:34] 
[67:34] cuarta  par  cl  pero  pero  en  el  outlet  los
[67:36] 
[67:36] compro  por  200  que  que  creo  que  son
[67:38] 
[67:38] carísimos  pero  pero  carísimo  200  es
[67:41] 
[67:41] carísimo  por  un  tejano  ya  te
[67:42] 
[67:42] efectivamente  pero  pero  pero  200  me  deja
[67:45] 
[67:46] mi  límite  mental  me  deja  pagar  200  por
[67:47] 
[67:47] un  tejano  pero  no  me  deja  pagar  700
[67:50] 
[67:50] porque  creo  que  soy  [ __ ]  entonces
[67:52] 
[67:52] eh  eh  o  sea  lo  decía  feran  adral  otro
[67:55] 
[67:55] día  eh  la  diferencia  entre  un  producto
[67:59] 
[67:59] bueno  y  un  producto  caro  es  el  marketing
[68:01] 
[68:01] que  hay  por  medio  o  sea  y  entonces  llega
[68:04] 
[68:04] un  momento  que  dices  Bueno  sí  esto  eh
[68:06] 
[68:06] Bueno  pero  este  es  un  Este  es  un  debate
[68:08] 
[68:08] super  interesante  que  tiene  que  ver  caro
[68:11] 
[68:11] no  caro  tiene  que  ver  con  el  valor  y  el
[68:14] 
[68:14] valor  es
[68:15] 
[68:15] algo  que  tiene  que  ver  mucho  con  lo
[68:18] 
[68:18] intangible  o  sea  el  cóm  tú  sientes  Qué
[68:20] 
[68:20] es  qué  es  lo  que  te  da  qué  es  lo  que  te
[68:22] 
[68:22] hace  sentir  llevar  una  prenda
[68:24] 
[68:24] determinada  o  llevar  un  iPhone  en  vez  de
[68:27] 
[68:27] un  Huawei  o  en  fin  todas  estas  cosas  que
[68:30] 
[68:30] tiene  que  ver  con  lo  intangible  no  que
[68:33] 
[68:33] la  emoción  que  te  genera  eh  si  te  sirve
[68:36] 
[68:36] o  no  te  sirve  te  hace  sentir  más  guapo
[68:39] 
[68:39] más  guapa  o  el  grupo  que
[68:41] 
[68:41] acepta  claro  o  sea  por  eso  existe  el
[68:44] 
[68:44] lujo  eh  Por  esto  y  pues  porque  también
[68:47] 
[68:47] el  lujo  se  puede  permitir  hacer
[68:49] 
[68:49] productos  de  una  calidad  extrema  no  eh
[68:52] 
[68:52] Pero  esto  es  esto  es  así  y  y  está  muy
[68:54] 
[68:54] bien  quiero  deir  decir  eh  yo  no  Yo
[68:57] 
[68:58] pienso  que  que  hay  espacio  para  para
[69:01] 
[69:01] todo  el  mundo  que  se  generan
[69:04] 
[69:04] eh  mecánicas  o  hábitos  de  consumo
[69:08] 
[69:08] en  Y  que  además  se  van  transformando
[69:11] 
[69:11] quio  decir  hace  15
[69:14] 
[69:14] años  las  ventas  online  eran  un  3%  y  hoy
[69:18] 
[69:18] son  cerca  del  25  30%  no  Y  eso  cambia
[69:22] 
[69:22] mucho  cambia  cambia  el  Cómo  comprar
[69:25] 
[69:25] cambia  lo  que  compramos  porque  no  el
[69:29] 
[69:29] acto  de  comprar  está  intrínsecamente
[69:32] 
[69:32] ligado  Al  momento  de  comprar  nosotros  ya
[69:35] 
[69:35] lo  compramos  porque  necesitamos  algo  y
[69:37] 
[69:37] decimos  Necesito  una  camisa  necesito
[69:40] 
[69:40] unos  pantalones  y  no  O  sea  necesitar  no
[69:42] 
[69:42] necesitamos  cosas  Todos  tenemos  los
[69:45] 
[69:45] armarios  llenos  nosotros  hacemos
[69:47] 
[69:47] Eh  tenemos  la  experiencia  de  la  compra
[69:49] 
[69:49] que  y  ahí  navegamos  vamos  a  a  Paseo
[69:53] 
[69:53] gracia  por  si  buscamos  una  serie  de
[69:54] 
[69:54] cosas  o  vamos  a  Puerta  ferrisa  a  ver  si
[69:57] 
[69:57] buscamos  otra  o  vamos  a  portar  el  del
[69:58] 
[69:58] Ángel  no  y  dentro  de  esta  navegación
[70:01] 
[70:01] descubrimos  cosas  nos  encontramos  con
[70:04] 
[70:04] una  amiga  que  nos  ha  dicho  Mira  lo  que
[70:06] 
[70:06] me  acabo  de  comprar  y  te  y  te  da  ideas  y
[70:08] 
[70:08] te  acabas  comprando  x  cosas  no  Y  si  esa
[70:11] 
[70:11] experiencia  de  compra  la  tienes  en  casa
[70:13] 
[70:13] delante  de  un  ordenador  delante  de  una
[70:16] 
[70:16] pantalla  eh  en  la  que  además  estás  Eh
[70:19] 
[70:19] mirando  pues  tus  tus  influences
[70:21] 
[70:21] preferidas  eh  porque  quieres  inspirarte
[70:24] 
[70:25] pues  te  acabas  comprando  otra  cosa  no  Y
[70:27] 
[70:27] eso  está  muy  bien  porque  quiere  decir
[70:29] 
[70:29] que  hay  una  hay  una  evolución  y  hay  una
[70:31] 
[70:31] manera  de  diferente  de  comprar  que  hace
[70:34] 
[70:34] 20  años  o  que  hace  30  o  que  hace  40  no  y
[70:36] 
[70:36] es  sostenible  esto  de  comprar  por
[70:38] 
[70:38] internet  y  devolver  las  cosas  y  y  ahora
[70:41] 
[70:41] ahora  lo  pido  ahora  lo  devuelvo  ahora  lo
[70:43] 
[70:43] pido  ahora  lo  devuelvo  y  Y  encima  con  la
[70:45] 
[70:45] inmediatez  que  se  pide  Eso  es
[70:47] 
[70:47] sostenible  bueno  vuelves  a  tocar  un  tema
[70:50] 
[70:50] muy  muy  concreto  muy  específico  y  muy
[70:53] 
[70:53] muy  eh
[70:55] 
[70:55] muy  del  momento  no  obviamente
[70:58] 
[70:58] eh  el  día  que  se  tengan  que  pagar  eh  los
[71:05] 
[71:05] costes  completos  del  transporte  Eso
[71:08] 
[71:09] quiere  decir  los  costes  ecológicos  del
[71:10] 
[71:10] transporte  el  transporte  se  se
[71:12] 
[71:12] encarecerá  mucho  no  entonces  en  el
[71:14] 
[71:14] momento  en  que  se  encarezca  el
[71:16] 
[71:16] transporte  pues  las  la  las  empresas
[71:20] 
[71:20] tendrán  que  cobrar  las  devoluciones  o
[71:22] 
[71:22] tendrán  que  cobrar  el  envío  o  tendrán
[71:24] 
[71:24] que  porque  porque  si  no  no  será
[71:25] 
[71:25] sostenible  no  y  este  es  un  debate  que  va
[71:29] 
[71:29] muchísimo  más  allá  del  del  de  las
[71:31] 
[71:32] compras  online  sino  que  va  en  hacia
[71:34] 
[71:34] donde  vamos  como  mundo  no  y  y  que  es  Y
[71:37] 
[71:37] si  estamos  dispuestos  o  no  a  pagar  toda
[71:40] 
[71:40] la  factura  de  lo  que  representa  de  lo
[71:41] 
[71:41] que  hacemos  porque  es  obvio  que  que
[71:45] 
[71:45] digamos  la  factura  ecológica  no  la  está
[71:46] 
[71:46] pagando  nadie  la  factura  de
[71:48] 
[71:48] sostenibilidad  no  la  está  pagando  nadie
[71:50] 
[71:50] el  calentamiento  global  no  lo  está
[71:52] 
[71:52] pagando  nadie  no  lo  está  queriendo  pagar
[71:54] 
[71:54] nadie  por  eso  no  cuesta  tanto  luchar
[71:56] 
[71:56] contra  él  no  y  y  y  y  seguro  que  dentro
[71:59] 
[71:59] de  10  o  15  años  los  hábitos  de  compra
[72:01] 
[72:01] cambiarán  en  ese  sentido  porque  el
[72:04] 
[72:04] transporte  de  tu  casa  de  de  la  compañía
[72:06] 
[72:06] a  tu  casa  y  de  tu  casa  a  la  compañía
[72:09] 
[72:09] tendrá  costes  probablemente  en  los  que
[72:13] 
[72:13] ni  la  las  compañías  no  vamos  a  poderlas
[72:16] 
[72:16] sostener  y  las  vamos  a  tener  que
[72:17] 
[72:17] repercutir  al  al  consumidor  Y  entonces
[72:19] 
[72:19] se  lo  pensará  tres  veces
[72:21] 
[72:21] no  pero  pero  ahora  mismo
[72:26] 
[72:26] Nosotros  casi  entendemos  que  cuando
[72:29] 
[72:29] mandamos  algo  a  casa  del  cliente  es  como
[72:32] 
[72:32] que  entra  en  el  probador  no  se  ha
[72:34] 
[72:34] convertido  en  el  probador  y  ahí  pues
[72:36] 
[72:36] pues  te  compra  te  pide  dos  o  tres  cosas
[72:39] 
[72:39] o  las  cosas  que  sean  se  prueba  y  se
[72:40] 
[72:40] queda  lo  que  más  le  gusta  no  e  Aunque
[72:43] 
[72:43] nosotros  en  nuestro  caso  tenemos  unos
[72:45] 
[72:45] porcentajes  de  evoluciones  más
[72:47] 
[72:47] razonables  que  que  que  otras  que  otras
[72:50] 
[72:51] marcas  que  otros  países  hay  países  como
[72:53] 
[72:53] a  como  Alemania  que  está  en  cerca  del  50
[72:56] 
[72:56] del  40  y  pico  por
[72:58] 
[72:58] deu  y  en  España  más  o  menos  la  media  eh
[73:02] 
[73:02] la  media  estará  entre  el
[73:04] 
[73:05] 25  en  el  mundo  de  en  el  mundo  de  moda  eh
[73:07] 
[73:07] en  el  en  el  en  el  resto  de  productos  No
[73:10] 
[73:10] lo  sé  no  no  conozco  el  dato  pero  pero  si
[73:14] 
[73:14] no  los  porcentajes  son  altos  Pero  bueno
[73:16] 
[73:16] al  final  es  lo  que  ha  dicho  tomas  yo
[73:17] 
[73:17] muchas  veces  lo  hago  como  probador  a  mí
[73:19] 
[73:19] no  se  me  ocurre  macho  yo  no  me  pido  tres
[73:22] 
[73:22] cosas  para  tú  te  compras  una  camiseta
[73:25] 
[73:25] digo  ostras  Pues  yo  XL  pero  igual  la  l
[73:27] 
[73:27] me  queda  un  poquito  mejor  Pues  me  compro
[73:29] 
[73:29] dos  llega  la  l  tengo  claro  me  voy  a  la
[73:32] 
[73:32] tienda  y  me  la  pruebo  tío  yo  lo  he  hecho
[73:35] 
[73:35] y  también  lo  he  hecho  con  Amazon  eh
[73:37] 
[73:37] Amazon  pero  Amazon  es  Amazon  es  un  [ __ ]
[73:40] 
[73:40] [ __ ]  para  devolver  no  O  no  es  lo  más
[73:42] 
[73:42] fácil  del  mundo  Bueno  yo  lo  dejo  en  un
[73:44] 
[73:44] punto  de  estos  de  recogida  y  ya  dónde  es
[73:45] 
[73:45] el  punto  de  recogida  yo  lo  tengo  al  lado
[73:47] 
[73:47] del  trabajo  Ah  bueno  también  yo  creo  que
[73:50] 
[73:50] o
[73:51] 
[73:51] sea  todos  vamos  a  a  buscar  la  eficiencia
[73:54] 
[73:54] y  Amazon  son  los  Los  Reyes  y  que  lo
[73:57] 
[73:57] hacen  espectacularmente  bien  y  facilitan
[74:00] 
[74:00] las  cosas  Pues  porque  lo  que  queremos  es
[74:01] 
[74:01] que  nuestros  clientes  tengan  la  mejor
[74:03] 
[74:03] experiencia  posible  y  dentro  de  la
[74:06] 
[74:06] experiencia  está  el  lo  que  compras  está
[74:10] 
[74:10] la  la  cómo  lo  recibes  el  tiempo  que
[74:13] 
[74:13] tardas  en  recibirlo  y  y  cuando  quieres
[74:16] 
[74:16] devolverlo  cómo  lo  devuelves  no  ahí  es
[74:19] 
[74:19] nuestra  obligación  que  toda  esta  esta
[74:23] 
[74:23] Journey  sea  lo  más  Smooth  Pos
[74:27] 
[74:27] y  y  que  te  sea  satisfactorio  No  porque
[74:31] 
[74:31] si  pides  una  cosa  y  te  va  a  tardar  dos
[74:34] 
[74:34] semanas  o  una  semana  es  to  much  quiero
[74:37] 
[74:37] decir  tú  quieres  algo  y  lo  quieres  ya  Y
[74:40] 
[74:40] además  pues  quieres  que  cuando  te  venga
[74:42] 
[74:42] pues  esté  bien  y  que  cuando  el
[74:44] 
[74:44] Unboxing  Pues  también  que  sea  chulo  no  y
[74:48] 
[74:48] que  luego  si  por  la  razón  que  sea
[74:50] 
[74:50] quieres  devolverlo  pues  que  también  sea
[74:51] 
[74:51] fácil  y  que  es  que  yeng  mental  ya  de  que
[74:55] 
[74:56] el  Unboxing  si  lo  tengo  que  devolver  qué
[74:58] 
[74:58] hago  como
[74:59] 
[75:00] lo  lo  boxing  otra
[75:04] 
[75:04] vez  ya  me  da  la  sensación  de  que  no  me
[75:06] 
[75:06] lo  van  a  aceptar  Porque  en  mi  época  tú
[75:09] 
[75:09] sacabas  algo  rompías  la  caja  pero  es  que
[75:12] 
[75:12] ha  cambiado  todo  hoy  en  día  lo  puedes
[75:13] 
[75:13] devolver  entre  comillas  A  menos  Amazon
[75:15] 
[75:15] que  Amazon  es  como  yo  creo  que  de  los
[75:16] 
[75:16] mejores  para  eso  como  quieras
[75:19] 
[75:19] realmente  Pero  además  tienes  que  o  sea
[75:23] 
[75:23] tenemos  que  aceptar  esa
[75:25] 
[75:25] Bueno  lo  que  no  aceptamos  la  devolución
[75:27] 
[75:27] si  viene  si  viene  o  sea  sin  etiqueta  y
[75:31] 
[75:31] usado  todo
[75:32] 
[75:33] esteta  hablo  de  la  etiqueta  de  la  tienda
[75:35] 
[75:35] no  nada  de  la  prenda  el  papel  si  os  lo
[75:38] 
[75:38] devuelven  sin  eso  lo
[75:40] 
[75:40] aceptáis  clar  o  sea  yo  puedo  comprarme
[75:42] 
[75:42] una  camiseta  le  corto  me  la  pongo  me  la
[75:44] 
[75:44] pongo  un  día  y  la  devuelvo  y  me  la
[75:46] 
[75:46] tienen  que  bueno  es  la  política  según
[75:48] 
[75:48] cada  de  entrada  de  entrada  tío  nood  Pero
[75:52] 
[75:52] estoy  seguro  que  aas  se  lo  hacen  algui
[75:55] 
[75:55] eso  Claro  que  lo  hacen  Claro  que  lo
[75:57] 
[75:57] hacen  Pero  porque  porque  tampoco  puedes
[75:59] 
[75:59] no  te  puedes  detener  a  a  aer  a  oler  si
[76:02] 
[76:02] huele  a  No  hombre  cuando  no  hombre
[76:05] 
[76:05] cuando  hay  algo  que  no  está  bien  pues
[76:07] 
[76:07] pues  no  lo  aceptas  y  y  ya  está  y
[76:09] 
[76:10] entonces  no  haces  el  no  haces  el  pero
[76:11] 
[76:11] claro  por  obligación  ya  tienes  que
[76:13] 
[76:13] lavarlas  todas  las  prendas  que  te
[76:14] 
[76:14] devuelven  no
[76:16] 
[76:16] no  no  no  [ __ ]  entonces  No  hombre  no
[76:18] 
[76:18] lavarlas  si  las  lavaras  estarían  usadas
[76:21] 
[76:21] Eh  ya  ya  pero  es  que  lo  que  te  está
[76:23] 
[76:23] diciendo  es  que  Es  que  la  peña  se  las
[76:25] 
[76:26] pone  y  las
[76:27] 
[76:27] devuelve  la  la  la  la  la  hacemos  el
[76:29] 
[76:29] chequeo  de  que  de  que  de  que  sean
[76:31] 
[76:31] prendas  sin  usar  se  nos  o  sea  las  que
[76:35] 
[76:35] las  que  han  sido  usadas  no  no  no  no  las
[76:38] 
[76:38] volvemos  a  reenviar  y  no  no  Simplemente
[76:40] 
[76:40] hay  rembolso  de  esas  Si  veis  que  esa
[76:42] 
[76:42] prenda  ha  sido  usada  si  claramente  ha
[76:44] 
[76:45] sido  usada  no  hay  reembolso  claro  es  que
[76:47] 
[76:47] eso  es  como  lo  típico  de  los  vestidos  de
[76:49] 
[76:49] novios  no  el  vestido  de  novia  mucha
[76:51] 
[76:51] Bueno  no  sé  si  es  un  bulo  pero  que  la
[76:53] 
[76:53] gente  hacía  eso  se  ponía  el  vestido
[76:54] 
[76:54] novia  una  vez  y  lo  volvían  O  creo  que
[76:56] 
[76:56] igual  ese  no  se  podía  pero  eso  dónde  en
[76:58] 
[76:58] Amazon  te  compras  un  vestido  de  novia
[77:00] 
[77:00] que  dices  T  A  mí  me  suena  eso  no  puede
[77:02] 
[77:02] ser  así  yo  lo  que  sí  que  me  he  enterado
[77:04] 
[77:04] de  de  chicas  que  hacen  de  influencers  Y
[77:07] 
[77:07] entonces  se  levantan  un  lunes  y  empiezan
[77:10] 
[77:10] a  pedir  todo  lo  que  tienen  en  Zara  eh
[77:13] 
[77:13] nuevo  Y  entonces  hacen  el  Unboxing  hacen
[77:17] 
[77:17] el  contenido  hacen  el  no  sé  qué  se  lo
[77:19] 
[77:19] ponen  tal  y  Pascal  y  luego  se  lo  lo
[77:21] 
[77:22] devuelven  todo  a  Zara  el  100%  me  parece
[77:24] 
[77:24] una  jura  sabes  o  sea  bueno  no  sé  ellos
[77:27] 
[77:27] cómo  lo  hacen  Si  es  una  influencer  que
[77:30] 
[77:30] sea  influencer  como  tal
[77:34] 
[77:34] nosotros  se  Regal  igual  le  beneficia
[77:36] 
[77:37] quiero  decir  si  es  una  influencer  de
[77:38] 
[77:38] verdad  Claro  si  es  una  influencer  que
[77:40] 
[77:40] tiene  500  seguidores  o  200  Pues  claro
[77:42] 
[77:42] bueno  es  que  todas  han  pasado  por  tener
[77:44] 
[77:44] 200  seguidores  al  principio  y  no  creo
[77:46] 
[77:46] que  estén  comprando  ropa  para  para  tal
[77:49] 
[77:49] sabes  Entonces  es  influencer  o  intento
[77:50] 
[77:50] de  influencer  Eh  entonces  es  influencer
[77:53] 
[77:53] o  intento  Bueno  es  lo  que  te  decía  yo  el
[77:56] 
[77:56] otro  día  o  sea  nosotros  aquí  con  estos
[77:58] 
[77:58] platós  eh  Si  yo  fuera  una  marca  de  ropa
[78:00] 
[78:01] al  igual  montaría  un  plató  para  que
[78:02] 
[78:03] vinieran  a  grabarse  allí  y  y  deja  de
[78:05] 
[78:05] pedir  en  la  tienda  sabes  ven  te  haces  el
[78:08] 
[78:08] tal  yo  te  pongo  a  las  cámaras  te  pongo
[78:09] 
[78:09] el  que  te  va  a  grabar  te  pongo  el  editor
[78:11] 
[78:11] y  y  te  lo  pongo  todo  sabes  pero  de  bueno
[78:15] 
[78:15] estas  cosas  ya  pasan  eh  No  exactamente
[78:18] 
[78:18] así  pero  pero  nosotros  trabajamos  con
[78:20] 
[78:20] los  O  sea  intentas  que  que  la  influencer
[78:23] 
[78:23] eh  sea  que  todo  sea  lo  más  eh  auténtico
[78:28] 
[78:28] posible  no  pero  les  facilitas  la  vida
[78:30] 
[78:30] claro  e  y  les  y  les  dejas  que  hagan
[78:33] 
[78:33] cosas  y  les  prestas  el  el  producto  y
[78:37] 
[78:37] porque  claro
[78:39] 
[78:39] tienen  mucha  influencia  claro  y  y  hoy
[78:43] 
[78:43] las  influencers  marcan  un  poco  todas  las
[78:47] 
[78:47] sobre  todo  a  un  público  determinado  que
[78:49] 
[78:49] son  las  personas  que  les  gusta  la  moda  y
[78:51] 
[78:51] que  la  siguen  y  que  que  son  que
[78:53] 
[78:53] prescriben  un  poco  no  Y  y  y  es  es  una
[78:56] 
[78:56] cadena  de  de  prescripción  no
[78:59] 
[78:59] y  y  y  está  muy  bien  que  así  sea  creo  que
[79:03] 
[79:03] esto  son  cosas  que  van  cambiando  hace
[79:04] 
[79:04] también  7  o  o  10  años  esto  no  existía  o
[79:07] 
[79:07] sea  entiendo  que  la  moda  se  mueve  más  ya
[79:09] 
[79:09] por  redes  sociales  que  por  tele  o  por
[79:12] 
[79:12] revistas  por  la  tele  se  ha  movido  poco
[79:15] 
[79:15] nosotros  habíamos  hecho  campañas  de
[79:16] 
[79:16] televisión  pero  ahora  ya  la  tele  se  mira
[79:20] 
[79:20] poco
[79:21] 
[79:21] y  y  la  moda  nunca  ha  sido  O  sea  la  tele
[79:26] 
[79:26] es  buena  para  el  gran  consumo  para  la
[79:29] 
[79:29] moda  en  nunca  ha  sido  nunca  visto  mucha
[79:33] 
[79:33] moda  anunciada  en  la  en  la  tele  antes
[79:35] 
[79:36] era  revistas  opis  o  sea  toda  la
[79:39] 
[79:39] publicidad  exterior
[79:41] 
[79:41] eh  mucho  mucho  con  las  celebrities  y
[79:45] 
[79:45] todo
[79:47] 
[79:47] esto  y  ahora  son  redes  sociales  Claro
[79:50] 
[79:50] tiktok  insta  en  fin  todo  todo  YouTube
[79:54] 
[79:54] toda  todo  el  mundo  de  las  redes  sociales
[79:56] 
[79:56] es  eh  la  la  base  donde  trabajas  para
[79:59] 
[79:59] para  poder  eh  digamos  difundir  y
[80:02] 
[80:02] amplificar  tu  mensaje  el  que  sea  que
[80:04] 
[80:04] tengas  no  sobre  una  campaña  sobre  la
[80:07] 
[80:07] marca  sobre  un  producto  sobre  eh  todo
[80:10] 
[80:10] esto  no  qué  piensas  de  de  las  nuevas
[80:13] 
[80:13] marcas  de  moda  que  están  saliendo  pues
[80:15] 
[80:15] como  newe  como  como  están  saliendo
[80:18] 
[80:18] muchísimas  o  sea  yo  cada  día  me  mandan
[80:21] 
[80:21] tres  mensajes  unos  chavales  que  se  han
[80:23] 
[80:23] montado  un
[80:25] 
[80:25] una  empresa  de  sudaderas  sabes  que  al
[80:27] 
[80:27] final  tampoco  creo  que  ha  haí  mucho
[80:30] 
[80:30] diseño  porque  hay  muchas  sudaderas  con
[80:32] 
[80:32] Logos  pero  pero  no  acabo  de  ver  una
[80:34] 
[80:34] diferencia  de  ropa  entre  unos  y  otros
[80:37] 
[80:37] pero  pero  sí  que  veo  una  diferencia  de
[80:39] 
[80:39] entender  la  moda  como  una  experiencia
[80:41] 
[80:41] global  más  que  o  sea  lo  han  llevado  más
[80:44] 
[80:44] al  extremo  bajo  mi  punto  de  vista  Bueno
[80:47] 
[80:47] es  lo  que  comentábamos  antes  queo  decir
[80:48] 
[80:48] es  un  momento  nuevo  donde  hay  Players
[80:51] 
[80:51] nuevos  y  y  tiene  todo  el  sentido  del
[80:53] 
[80:53] mundo  que  la  gente  Joven  se  exprese  a
[80:55] 
[80:55] través  de  unas  marcas
[80:57] 
[80:57] eh  que  están  hechas  por  gente  joven  y
[81:00] 
[81:00] que  conectan  con  ellos  quiero  decir  al
[81:02] 
[81:02] final  todo  tiene  que  ver  con  con  la
[81:04] 
[81:04] conexión  no  una  marca  lo  que  necesita  O
[81:08] 
[81:08] sea  no  estamos  vendiendo  un  producto
[81:11] 
[81:11] para
[81:12] 
[81:12] cubrirte  la  desnudez  estás  haciendo  un
[81:16] 
[81:16] statement  de  quién  eres  y  a  que  a  que  a
[81:19] 
[81:19] qué  historia  perteneces  y  quieres  formar
[81:20] 
[81:20] parte  de  esta  historia  no  y  por  lo  tanto
[81:23] 
[81:23] lógicamente  estas  marcas  nuevas  que
[81:25] 
[81:25] están  saliendo  lo  cual  es  fantástico  y
[81:27] 
[81:27] maravilloso  que  haya  chavales
[81:30] 
[81:30] emprendedores  con  muchas  ganas  y  con  con
[81:32] 
[81:32] mucha  con  mucha  energía  algunos  triunfan
[81:36] 
[81:36] y  otros  triunfan  menos  y  y  unos
[81:39] 
[81:39] continuarán  y  se  harán  enormes  y  otros
[81:41] 
[81:41] desaparecerán  por  el  camino  como  más  o
[81:43] 
[81:43] menos  ha  pasado  siempre  cada  momento
[81:46] 
[81:46] eh  cada  momento  propicia  que  se  genere
[81:49] 
[81:49] un  ecosistema  más  o  menos  nuevo  no  y  yo
[81:53] 
[81:53] creo  que  yo  yo  yo  a  mí  me  encantan  en
[81:55] 
[81:55] general  y  creo  que  hacen  un  trabajo
[81:58] 
[81:58] excelente  y  efectivamente  pues  van
[82:02] 
[82:02] cogiendo  parte  del  mercado  no  y  y  yo
[82:04] 
[82:04] creo  que  es  un  momento  pues  emocionante
[82:09] 
[82:09] de  que  pase  todas  estas  cosas  cuando
[82:11] 
[82:11] pasan  cosas  en  el  mercado  esto  es  Bueno
[82:14] 
[82:14] de  hecho  uno  de  los  problemas  que
[82:15] 
[82:15] tenemos  o  uno  de  los  temas  o  uno  de  los
[82:17] 
[82:17] retos  más  que  de  problemas  de  retos
[82:20] 
[82:20] e  Precisamente  es  que  hemos  perdido
[82:23] 
[82:23] relevancia  el  mundo  de  la  moda  en
[82:25] 
[82:25] general  eh  No  no  no  de  una  marca  o  de
[82:27] 
[82:27] otra  sino  la  la  gente  joven  hoy  en  día
[82:30] 
[82:30] se  se  interesa  más  por  otras  cosas  se
[82:32] 
[82:32] interesa  por  vivir  por  las  experiencias
[82:34] 
[82:34] por  salir  por  la  noche  cenar  comer
[82:37] 
[82:37] viajar  y  el  y  la  moda  ha  ido  como
[82:40] 
[82:40] perdiendo  el  que  haya  marcas  nuevas  que
[82:43] 
[82:43] rebane  esto  un  poco  en  general  para  el
[82:47] 
[82:47] el  mundo  de  la  moda  es  muy  bueno  con  lo
[82:50] 
[82:50] cual
[82:51] 
[82:51] eh  más  que  welcome  e  y  y  y  ves  ves  eh
[82:57] 
[82:57] talento  dentro  de  estos  mucho  sí  no  no
[83:00] 
[83:00] tiene  por  qué  ser  talento  de  diseño  eh
[83:03] 
[83:03] Solo  pero  sí  sí  yo  creo  que  pues  pues  la
[83:07] 
[83:07] que  tú  has  nombrado  los  o  cualquiera  de
[83:10] 
[83:10] las  estas  nuevas  yo  creo  que  hay
[83:12] 
[83:12] chavales  de  de  mucho  talento  al  final  es
[83:15] 
[83:15] gente  que  está  haciendo  mucho  hincapié
[83:17] 
[83:17] en  marketing  marketing  que  conecta  de
[83:20] 
[83:20] una  forma  diferente  quizás  vosotros  eh
[83:23] 
[83:23] Por  ejemplo  sois  una  empresa  de  hace
[83:25] 
[83:25] muchos  años  pero  yo  la  yo  la  tengo  en  mi
[83:27] 
[83:27] mente  Como  una  marca  digamos  de  gente
[83:31] 
[83:31] joven  fresca
[83:33] 
[83:33] m  ahora  has  tocado  nuestro  reto
[83:35] 
[83:35] principal  eh  nosotros  eh  eh  No  nosotros
[83:41] 
[83:41] todas  las  marcas  de  moda  lo  que  tienen
[83:43] 
[83:43] que  ser  capaces  es  de  siempre  atraer
[83:45] 
[83:45] cliente  nuevo  no  cliente  joven  sin  si
[83:47] 
[83:47] por  definici  si  no  eres  capaz  de  atraer
[83:49] 
[83:49] un  cliente  joven
[83:51] 
[83:51] te  se  te  vas  a  ir  muriendo  no  y  de  hecho
[83:55] 
[83:55] nuestro  gran  reto  de  los  últimos  7  8
[83:57] 
[83:57] años  ha  sido  rejuvenecer  nuestro  nuestra
[84:00] 
[84:00] clientela  y  estamos  pasando  por  momentos
[84:03] 
[84:03] difíciles  eh  debidos  a  esto  porque  es
[84:06] 
[84:06] una  gestión  muy  compleja  porque  como  he
[84:10] 
[84:10] comentado  antes  o  sea  una  marca  se
[84:13] 
[84:13] dirige  a  un  tipo  de  público  o  a  otro  y
[84:14] 
[84:14] la  edad  es  un  es  una  cosa  muy  muy  clara
[84:17] 
[84:17] no  Y  entonces  Eh  bueno  Nosotros  siempre
[84:21] 
[84:21] hemos  querido  ser  jóvenes  pero  hemos
[84:23] 
[84:23] tenido  momento  en  hace  unos  años  nuestra
[84:27] 
[84:27] clienta  nuestra  base  de  clienta  se  se
[84:29] 
[84:29] fue  envejeciendo  no  y  ahora  pues  estamos
[84:32] 
[84:32] creo  que  lo  estamos  consiguiendo  y  en
[84:34] 
[84:34] general  en  en  todas  partes  Pues  nos
[84:37] 
[84:37] reconocen  ya  como  como  que  hemos  le
[84:40] 
[84:40] hemos  dado  totalmente  la  vuelta  y  se  nos
[84:41] 
[84:42] vuelven  a  ver  como  como  relevantes  y
[84:44] 
[84:44] actuales  y  jóvenes  no  eh  Y  esto  pues  lo
[84:47] 
[84:47] hemos  hecho  con  con  la  con  de  muchas
[84:50] 
[84:50] maneras  no  eh  con  la  manera  en  que  nos
[84:53] 
[84:54] com  amos  con  las  colaboraciones  que
[84:56] 
[84:56] hacemos  con  diseñadores  y  diseñadoras
[84:59] 
[84:59] totalmente  jóvenes  y  nuevas  y  y  que  y
[85:02] 
[85:02] que  de  alguna  manera  te  dan  ese  ese
[85:06] 
[85:06] perfil  más  más  moderno  y  más
[85:08] 
[85:08] contemporáneo  no  pero  ese  es  el  reto  que
[85:11] 
[85:11] tenemos
[85:12] 
[85:12] absolutamente  todos  no
[85:14] 
[85:14] eh  Cómo  atraemos  clientes  nuevos  cómo
[85:17] 
[85:17] conectamos  con  esa  base  de  clientes
[85:19] 
[85:19] nuevos  y  esto  obviamente  es  más  fácil
[85:22] 
[85:22] cuando  tienes  20  y  pico  30  años  con
[85:25] 
[85:25] clientes  de  20  pico  y  30  años  que  cuando
[85:27] 
[85:27] tiene  cuando  te  vas  haciendo  más  mayor
[85:30] 
[85:30] por  desgracia  todos  tenemos  un  año  más
[85:32] 
[85:32] cada  año  yo  creo  que  lo  estáis  haciendo
[85:33] 
[85:33] bien  al  menos  mi  percepción  era  cuando
[85:36] 
[85:36] has  dicho  que  nacisteis  en  el  80  o  84  el
[85:39] 
[85:40] 84  yo  yo  yo  he  flipado  sea  yo  para  mí
[85:43] 
[85:43] sois  una  marca  mucho  más  nueva  sabes  y
[85:46] 
[85:46] antes  Thomas  has  comentado  el  tema  de  la
[85:48] 
[85:48] creatividad  el  otro  día  estuvimos  con
[85:50] 
[85:50] fern  adriá  y  y  hablamos  también  de
[85:52] 
[85:52] creatividad  y  tal  un  tío  Innovación
[85:54] 
[85:54] innovación  y  creatividad  y  tal  él  dijo
[85:59] 
[85:59] que  cuando  que  él  cerró  el  bulli  porque
[86:01] 
[86:01] ya  no  se  veía  un  tío  innovador  o  que  su
[86:04] 
[86:04] o  que  había  llegado  como  el  límite  de  su
[86:06] 
[86:07] Innovación
[86:08] 
[86:08] máxima  y  Bueno  pues  por  ese  por  esa
[86:10] 
[86:10] razón  cerraba  su  su  proyecto  cómo  te  ves
[86:13] 
[86:13] tú  en  cuanto  a  innovación  y  creatividad
[86:16] 
[86:16] ahora  en  comparación  con  cuando
[86:18] 
[86:18] empezaste  todo  esto  con  ve  y  pico  años
[86:20] 
[86:20] 30
[86:23] 
[86:23] bueno  creatividad  es  la  la  la  base  de  de
[86:27] 
[86:27] la  innovación  no  para  innovar  necesitas
[86:29] 
[86:29] creatividad  y  innovación  y  creatividad
[86:32] 
[86:32] No  no  es  exactamente  lo  mismo  la
[86:34] 
[86:34] innovación  es  el  resultado  de  trabajar
[86:36] 
[86:36] con  creatividad  no  y  la  creatividad
[86:39] 
[86:39] eh
[86:41] 
[86:41] la  la  necesitas  Sí  o  sí  y  en  el  mundo  de
[86:45] 
[86:45] la  moda  A  diferencia  de  el  el  en  el
[86:47] 
[86:47] mundo  de  la  cocina  claro  nosotros
[86:49] 
[86:49] sacamos  como  mínimo  dos  colecciones  cada
[86:51] 
[86:51] año  y  en  general  son  más  son  tres  cu  c
[86:55] 
[86:55] eh  y  por  lo  tanto  estás  constantemente
[86:58] 
[86:58] trayendo  cosas  nuevas  al  mercado  no  O
[87:00] 
[87:00] sea  eso  eso  forma  parte  intrínseca  del
[87:02] 
[87:02] mundo  de  la  moda
[87:05] 
[87:05] el  la  moda  cambia  cada  cada  x  tiempo  y
[87:09] 
[87:09] la  gente  necesita  que  tú  le  presentes
[87:11] 
[87:11] cosas  nuevas  no  y  y  yo  soy  un  gran
[87:16] 
[87:16] amante  defensor  lo  que  llámalo  como
[87:18] 
[87:18] quieras  de  la  innovación  en  general  eh
[87:24] 
[87:24] la  generación  de  nuevas  ideas  y  de
[87:27] 
[87:27] nuevas  oportunidades  vienen  siempre  a
[87:28] 
[87:29] través  de  la  innovación  no  O  sea  todas
[87:31] 
[87:31] las  compañías  tienen  que  deberían  de
[87:32] 
[87:32] innovar  las  compañías  de  moda  tenemos
[87:35] 
[87:35] que  innovar  Sí  o  sí  y  y  a  mí  me  es  la
[87:39] 
[87:39] parte  que  más  me  interesa  del  del
[87:41] 
[87:41] trabajo  que  hacemos  cómo  hacemos  las
[87:43] 
[87:43] cosas  de  una  manera  nueva  de  una  manera
[87:45] 
[87:45] diferente  no  solamente  en  las
[87:46] 
[87:46] colecciones  sino  en  todo  el  resto  de
[87:49] 
[87:49] cosas  quiero  decir  lo  que  he  dicho  antes
[87:51] 
[87:51] en  el  marketing  en  el  el  el  el  modelo  de
[87:54] 
[87:54] enda  en  en  Cómo  gestionamos
[87:57] 
[87:57] nuestras  nuestros  equipos  no  sé  si  lo
[87:59] 
[88:00] sabéis  pero  sabéis  nosotros  fuimos  hemos
[88:01] 
[88:01] sido  la  primera  empresa  de  España  que  ha
[88:04] 
[88:04] hecho  la  semana  de  cu  días  eso  es  una
[88:07] 
[88:07] innovación  y  hace  falta  una  cierta
[88:09] 
[88:10] creatividad  para  llegar  hasta  allí  y  me
[88:13] 
[88:13] siento  muy  feliz  y  muy  orgulloso  de  de
[88:15] 
[88:15] haberlo  hecho
[88:17] 
[88:17] eh  tiene  que  ver  con  este  espíritu  de
[88:20] 
[88:20] para  qué  voy  a  hacer  las  cosas  de  la
[88:22] 
[88:22] misma  manera  hoy  que  ayer  so  what  que
[88:26] 
[88:26] que  voy  a  aprender  algo  nuevo  o  sea  yo
[88:28] 
[88:28] me  levanto  cada  día  y  necesito  sentirme
[88:30] 
[88:30] vivo  y  me  gusta  y  eso  es  a  través  de
[88:33] 
[88:33] hacer  las  cosas  diferentes  no  De  hecho
[88:35] 
[88:35] hay  qué  Qué  te  ha  implicado  pasar  a
[88:38] 
[88:38] cuatro  a  cuatro  días  más  más  personal  no
[88:41] 
[88:41] no  no  es  Es  difícil  de  en  esto  es  muy
[88:46] 
[88:46] difícil  de  de  analizar  que  tiene  cosas
[88:48] 
[88:48] positivas  y  tiene  cosas  negativas
[88:50] 
[88:50] obviamente  la  propia  el  propio  hecho  no
[88:53] 
[88:53] eh
[88:55] 
[88:55] e  para  desde  mi  punto  de  vista  tiene  más
[88:58] 
[88:58] cosas  positivas  que  que  negativas  no  y  y
[89:01] 
[89:01] esto  lo  veremos  probablemente  el  el
[89:04] 
[89:04] resultado  a  mí  mucha  como  te  puedes
[89:05] 
[89:05] imaginar  mucha  gente  me  pregunta  bueno  y
[89:07] 
[89:07] ha  sido  bueno  ha  sido  malo
[89:09] 
[89:09] eh  yo  creo  que  bueno  pero  pero  no
[89:12] 
[89:12] podremos  certificarlo  hasta  dentro  de  7
[89:15] 
[89:15] o  9  años  porque  al  final  lo  que  importa
[89:18] 
[89:18] es  la  sostenibilidad  de  un  proyecto  no  O
[89:20] 
[89:20] sea  te  podría  dar  un  pico  Bueno  o  te
[89:22] 
[89:22] podría  dar  un  pico  malo  pero  que  en  el
[89:24] 
[89:24] long  Run  eh  sea  positivo  o  sea  negativo
[89:27] 
[89:27] No  yo  pienso  que  que  en  esto  además  como
[89:30] 
[89:30] empresarios  tenemos  la  responsabilidad
[89:32] 
[89:32] de  repartir  el  trabajo  tenemos  la
[89:34] 
[89:34] responsabilidad  de  que  la  gente  Eh  tenga
[89:37] 
[89:37] un  balance  de  de  vida  profesional  y
[89:39] 
[89:39] personal
[89:41] 
[89:41] eh  adecuado  y  y  y  como  he  dicho  antes
[89:45] 
[89:45] quiero  decir  Este  cambio  es  una
[89:46] 
[89:46] Innovación  en  en  sí  misma  no  cuatro  días
[89:48] 
[89:48] significa  que  cerráis  tres  días  a  la
[89:50] 
[89:50] semana  viernes  el  viernes  el  viernes  no
[89:52] 
[89:52] trabaja  nadie  no
[89:54] 
[89:54] en  las  oficinas
[89:55] 
[89:55] obviamente  lógicamente  las  tiendas  no
[89:58] 
[89:58] las  cerramos  ya  pero  eso  significa  que
[90:01] 
[90:01] los  de  las  tiendas  trabajan  4  días  a  la
[90:03] 
[90:03] semana  o  esos  trabajan  más  no  trabaja
[90:06] 
[90:06] tienen  su  jornada  de  40  horas  O  sea
[90:09] 
[90:10] habéis  hecho  eso  en  la  central  en  los
[90:12] 
[90:12] sitios  donde  podemos  hacerlo
[90:14] 
[90:14] sí  nos  hubiera  gustado  hacerlo  en  todas
[90:17] 
[90:17] partes  pero  no  no  puedes  y  no  se  te
[90:19] 
[90:19] genera  un  mal  rollo  ahí
[90:22] 
[90:22] bueno  no  internamente  no  externamente
[90:25] 
[90:25] alguna  gente  lo  dice  Pero  no  por  qué
[90:27] 
[90:28] quiero
[90:29] 
[90:29] decir  es  totalmente  comprensible  que  que
[90:33] 
[90:33] que  las  tiendas  no  podemos  hacerlo
[90:34] 
[90:34] quiero  decir  la  tienda  necesitarías  más
[90:36] 
[90:36] personal  claro  tendrías  que  que  que  que
[90:40] 
[90:40] poner  más  gente  no  eh  otros  gente  más
[90:42] 
[90:42] que  igual  que  le  está  dando  al  coco
[90:44] 
[90:44] Bueno  es  o  sea  vosotros  sabéis
[90:46] 
[90:46] perfectamente  que  la  eficiencia  del  en
[90:49] 
[90:49] el  trabajo  es  una  cosa  muy  relativa  no
[90:50] 
[90:50] quio  decir  tú  puedes  trabajar  más  de
[90:52] 
[90:52] prisa  puedes  trabajar  más  lento  también
[90:54] 
[90:54] hay  que  decir  que  nosotros  Cerramos  el
[90:56] 
[90:56] viernes  que  solamente  trabajábamos  4
[90:58] 
[90:58] horas  y  media  o  5  con  lo  cual  no  es  un
[91:00] 
[91:00] 20%  es  un  exactamente  un  13  por  menos  de
[91:03] 
[91:03] horas  no
[91:04] 
[91:04] eh  Bueno  recuperar  un  13  por  de  tu
[91:08] 
[91:08] productividad  en  en  4  días  Eh  no  es  tan
[91:11] 
[91:11] difícil  eh  hicimos  todo  un  plan  eh  un
[91:15] 
[91:15] plan  detrás  de  esto  eh  Y  además  es  una
[91:18] 
[91:18] cosa  que  se  hizo  correctamente  con
[91:20] 
[91:20] explicando  si  lo  viene  la  gente  haciendo
[91:22] 
[91:22] votaciones  y  demás  hubo  un  80  creo  largo
[91:26] 
[91:26] 7%  de  personas  que  votó  a  favor  O  sea
[91:28] 
[91:28] que  la  gente  quería  quería  hacerlo  o  sea
[91:30] 
[91:30] hubo  gente  que  votó  el  no  a  quitar  el
[91:33] 
[91:33] viernes  mu  pocos  Sí  pero  qué  raro  y  Por
[91:36] 
[91:36] qué  querían  eso  Bueno  pues  porque  no  le
[91:39] 
[91:39] estaba  no  le  estaban  regalando  la
[91:40] 
[91:40] productividad  le  estaban  regalando  el
[91:41] 
[91:41] tiempo  estaban  cambiando  tiempo  por
[91:43] 
[91:44] productividad  Y  entonces  hay  gente  que
[91:46] 
[91:46] Que  supongo  que  debio  pensar  nos  van  a
[91:48] 
[91:48] pedir  lo  mismo  en  menos  tiempo  vamos  a
[91:49] 
[91:49] tener  que  ir  más  obviamente  obviamente
[91:51] 
[91:51] esto  esto  Esto  es  así  les  pedíamos  lo
[91:54] 
[91:54] mismo  claro  y  lo  que  hicimos  es  todo  un
[91:55] 
[91:55] plan  interno  decir  bueno  Cómo  podemos
[91:58] 
[91:58] optimizar  las  reuniones  Cómo  podemos
[91:59] 
[91:59] optimizar  los  trabajos  Cómo  podemos  que
[92:01] 
[92:01] es  la  gracia  del  asunto  no  quiero  decir
[92:03] 
[92:03] al  final  no  se  trata  de  de  que  una
[92:05] 
[92:05] compañía
[92:06] 
[92:06] eh  sea  menos  competitiva  porque  su  su
[92:10] 
[92:10] fuerza  laboral  sea  más  porque  lo  que
[92:12] 
[92:12] haces  es  debilitar  la  compañía  de  lo  que
[92:14] 
[92:14] se  trataba  es  de  siempre  yo  intento
[92:17] 
[92:17] Buscar  una  soluciones  winwin  no  algo  que
[92:20] 
[92:20] fuera  bueno  para  para  para  las  personas
[92:24] 
[92:24] que  que  trabajan  en  la  compañía  y  para
[92:26] 
[92:26] la  compañía  en  sí  mismo  porque  no  puedes
[92:28] 
[92:28] entrar  en  un  balance  de  a  ti  te  va  un
[92:31] 
[92:31] poco  mejor  y  a  mí  me  va  un  poco  peor
[92:32] 
[92:32] tienes  que  intentar  que  a  todo  el  mundo
[92:34] 
[92:34] le  vaya  un  poco  mejor  no  entonces  la
[92:36] 
[92:36] manera  pues  es  ayudar  pues  a  mejorar  eh
[92:41] 
[92:41] el  trabajo
[92:43] 
[92:43] buscar  cosas  que  se  pudiesen  hacer  de
[92:45] 
[92:45] una  manera  diferente  y  obviamente  pues
[92:47] 
[92:47] lo  que  sucede  es  que  a  veces  hay  gente
[92:49] 
[92:49] que  va  un  poco  más  estresada  y  demás
[92:52] 
[92:52] pero  yo  creo  que  que  el  el
[92:55] 
[92:55] resultado  es  positivo  luego  lo  que  pasa
[92:58] 
[92:58] es  que  pues  una  semana  de  4  días  a
[93:01] 
[93:01] veces  los  las  cosas  saltan  de  una  semana
[93:04] 
[93:04] a  otra  antes  de  poderlas  haber  acabado
[93:06] 
[93:06] en  fin  pasan  cosas  también  que  que  que
[93:09] 
[93:09] veremos  y  todos  siempre  es  una  es  un  de
[93:13] 
[93:13] estos  restas  y  sumas  y  habrá  que  ver  en
[93:15] 
[93:16] el  si  en  el  si  dentro  de  10  años  Somos
[93:20] 
[93:20] una  empresa  más  competitiva  con  una
[93:22] 
[93:22] marca  más  relevante  con  gente  más  feliz
[93:24] 
[93:24] trabajando  eh  Y  y  creciendo  de  una
[93:28] 
[93:28] manera  sostenible  pues  querr  decir  que
[93:29] 
[93:29] el  modelo  que  hemos  cogido  pues  es
[93:32] 
[93:32] adecuado  y  si  no  pues  dentro  de  las
[93:35] 
[93:35] posibles  explicaciones  podría  ser  esta
[93:37] 
[93:37] que  no  la  única  No  hombre  es  un  es  una
[93:39] 
[93:39] decisión  valiente  sin  duda  nosotros  eh
[93:42] 
[93:42] en  en  una  de  las  compañías  lo  que  hemos
[93:44] 
[93:44] decidido  es  eh  empezar  a  trabajar  a  las
[93:47] 
[93:47] 7  y  acabar  a  las  3  o  sea  hacer  jornada
[93:51] 
[93:51] continu  continua  eh  siempre
[93:54] 
[93:54] verano  invierno  Y  tal  Pero  eso  lo  puedes
[93:56] 
[93:56] hacer  muy  bien  en  una  fábrica  nosotros
[93:58] 
[93:58] lo  hemos  decidido  hacer  en  una  empresa
[93:59] 
[94:00] de  obras  y  servicios  que  hacemos  obras
[94:02] 
[94:02] para  otros  entonces  ahí  se  nos  Lía  un
[94:05] 
[94:05] pollo  Porque  tienes  que  ir  al  cliente  a
[94:07] 
[94:07] decirle  que  a  las  tres  te  vas  para  casa
[94:08] 
[94:08] Sabes  Ahora  Eso  sí
[94:10] 
[94:10] eh  nuestros  empleados  estamos  captando
[94:13] 
[94:13] mucho  más  talento  porque  concilian  mucho
[94:16] 
[94:16] mejor  porque  a  las  7  de  la  mañana  están
[94:18] 
[94:18] trabajando  pero  se  han  olvidado  de  todas
[94:21] 
[94:21] las  caravanas  que  hay  en  las  rondas
[94:23] 
[94:23] porque  a  las  6  no  hay  nadie  y  a  las  3  se
[94:26] 
[94:26] van  para  casa  pueden  ir  a  garse  por  la
[94:28] 
[94:28] tarde  pueden  ir  a  buscar  al  niño  Yo  creo
[94:30] 
[94:30] que  hay  una  serie  de  ventajas  que  que
[94:32] 
[94:32] nuestros  empleados  valoran  y  que  eso  nos
[94:35] 
[94:35] obliga  a  nosotros  como  empresarios  pues
[94:36] 
[94:36] a  a  luchar  por  por  eso  por  esos  Eh  pues
[94:41] 
[94:41] esas  mejoras  que  que  entiendo  que  no
[94:44] 
[94:44] todo  yo  lo  digo  Siempre  que  que  no  se
[94:46] 
[94:46] puede  pagar  todo  con  dinero  o  sea  hay
[94:48] 
[94:48] que  pagar  con  dinero  y  con  otras  cosas  y
[94:49] 
[94:50] yo  creo  que  la  conciliación  es  una  de
[94:52] 
[94:52] las  cosas  que  más  pesan  hoy  en  día  no
[94:53] 
[94:53] porque  al  final  la  gente  quiere  ganar
[94:55] 
[94:55] dinero  pero  pero  también  quiere  vivir
[94:57] 
[94:57] porque  de  qué  te  vale  ganar  mucho  dinero
[94:59] 
[94:59] Si  estás  de  lunes  a  domingo  ahí
[95:00] 
[95:00] esclavizado  no  Entonces  yo  creo  que  es
[95:04] 
[95:04] decisiones  Valientes  de  estas  van  a
[95:06] 
[95:06] venir  en  breve  porque  creo  que  la  gente
[95:10] 
[95:10] cada  vez  quiere  más  es  más  consciente  de
[95:12] 
[95:12] que  la  vida  es  corta  y  de  que  hay  que
[95:13] 
[95:14] vivirla  y  que  y  que  no  puedes  estar  todo
[95:16] 
[95:16] el  día  ahí  no  bueno  y  hay  más  retos
[95:18] 
[95:18] quiero  decir  al  final  también  tienes  que
[95:21] 
[95:21] o  sea  cada  vez  va  a  haber  menos  trab
[95:23] 
[95:23] abajo  y  tienes  que  repartirlo  mejor  eh  o
[95:26] 
[95:27] repartirlo  y  o  sea  se  juntan  varias
[95:31] 
[95:32] cosas  a  al  mismo  tiempo  y  luego  creo  que
[95:34] 
[95:34] como  sociedad  hemos  de  aspirar  a  a  ser
[95:37] 
[95:37] más  justos  a  ser  a  a  facilitar  más  la
[95:40] 
[95:40] vida  y  que  y  que  tengamos  un  entorno
[95:43] 
[95:43] donde  podamos  crecer  personalmente  y
[95:46] 
[95:46] y  hace  200  años  éramos  entre  comillas
[95:50] 
[95:50] esclavos  y  se  trabajaban  12  horas  al  día
[95:53] 
[95:53] s  días  a  la  semana  y  a  lo  mejor  podías
[95:56] 
[95:56] bueno  tenemos  que  ir  en
[95:59] 
[95:59] esta  en  esta  dirección  sin  sin  ninguna
[96:02] 
[96:02] duda  no  totalmente  de  acuerdo  Yo  por  ir
[96:04] 
[96:04] acabando  me  gustaría  que  me  contaras  el
[96:07] 
[96:07] peor  momento  y  el  mejor  momento  de  toda
[96:10] 
[96:10] la  trayectoria  de  desigual  Bueno  desde
[96:12] 
[96:12] que  eras  joven  hasta  ahora  cuáles  son
[96:15] 
[96:15] los  dos  momentos  que  te  han  marcado  como
[96:17] 
[96:17] o  que  definirías  como  el  peor  y  el  mejor
[96:21] 
[96:21] momento  yo  si  me
[96:24] 
[96:24] permites  no  te  voy  a  hablar  del  peor
[96:27] 
[96:27] momento  te  voy  a  hablar  del  los  de  los
[96:30] 
[96:30] momentos  de  más  aprendizaje  porque  malo
[96:33] 
[96:33] eh
[96:35] 
[96:36] eh  podría  saber  podía  haber  mucho  los
[96:41] 
[96:41] aprendizajes  como  hablábamos  al
[96:43] 
[96:43] principio  me  han  venido  en
[96:44] 
[96:44] circunstancias  donde
[96:46] 
[96:46] eh  hemos  tenido
[96:49] 
[96:49] dificultades  grandes  impagos  a  veces  o
[96:52] 
[96:52] problemas
[96:55] 
[96:55] eh  de  con  producto
[96:58] 
[96:58] eh  Y  Y  esto  es  una  cosa  bastante
[97:02] 
[97:02] constante  no  es  es  todo  esto  de  a  veces
[97:05] 
[97:05] que  que  te  cuesta  levantarte  por  la
[97:07] 
[97:07] mañana  y  decir  ostras  me  tengo  que
[97:08] 
[97:08] enfrentar  a  a  tal  Y  tal  tal  tal  problema
[97:11] 
[97:11] no  algún  problema  específico  así  tal
[97:15] 
[97:15] pues  no  no  tendría  ninguno  especial
[97:19] 
[97:19] cuando  se  te  va  alguien  que  que
[97:22] 
[97:22] realmente  confías  y  que  creías  que  que
[97:26] 
[97:26] formaba  parte  de  tu  equipo  y  por  la
[97:28] 
[97:28] razón  que  sea  te  deja  esto
[97:30] 
[97:30] siempre  genera  mucha  dificultad  si  es  al
[97:33] 
[97:33] una  persona  que  está  muy  arriba
[97:39] 
[97:39] e  todos  todas  las  cosas  o  sea  para  mí
[97:43] 
[97:43] una  de  las  cosas  más  difíciles  es  como
[97:46] 
[97:46] crear  realmente  trabajos  trabajo  en
[97:48] 
[97:48] equipo  no  y  y  esos  momentos  que  te  das
[97:51] 
[97:51] cuenta  que  no  has  conseguido  del  todo  y
[97:52] 
[97:52] que  los  equipos
[97:54] 
[97:54] no  son  un  solo  equipo  sino  que  tienen
[97:56] 
[97:56] tienen  su  propia  dinámica  y  que  están  un
[97:59] 
[98:00] poco  en  Silos  y  demás  a  mí  me  genera
[98:03] 
[98:03] mucha  digamos  eh  preocupación  si  quieres
[98:07] 
[98:07] o  tristeza  o  lo  que  sea  y  momentos  yo
[98:12] 
[98:12] creo  que  ha  habido  la  verdad  es  que
[98:14] 
[98:14] tantos  años  y  y  Nosotros  hemos  crecido
[98:17] 
[98:17] tanto  y  hecho  tantas  cosas  buenísimo
[98:20] 
[98:20] cuando  abres  un  país  nuevo  y  abrir  una
[98:24] 
[98:24] tienda  en  recuerdo  que  la  primera  tienda
[98:26] 
[98:27] que  que  abrimos  en  Japón
[98:29] 
[98:29] eh  el  primer  día  hizo  una  cifra  mega
[98:34] 
[98:34] super  espectacular  y  y  y  no  es  por  el
[98:37] 
[98:37] obviamente  no  es  por  el  dinero  sio
[98:39] 
[98:39] piensas  ostras  Acabo  de  llegar  a  Japón  y
[98:41] 
[98:41] y  resulta  que  mi  mi  fórmula  funciona  mi
[98:44] 
[98:44] producto  gusta  y  y  genera  atención  no
[98:49] 
[98:49] O  no  sé  los  los  momentos  en  que  haces  un
[98:53] 
[98:53] desfile  y  y  eh  son  momentos  muy  muy  muy
[98:58] 
[98:58] emocionantes  no  O  cuando  Pues  trabajas
[99:01] 
[99:01] con  alguien  nosotros  tenemos  algunos
[99:03] 
[99:03] colaboradores  excepcionales  pues
[99:05] 
[99:05] Cristian  lacroa  que  es  uno  de  los
[99:07] 
[99:07] mejores  diseñadores  del  mundo  y  y  viene
[99:09] 
[99:09] y  se  pasa  dos  tres  días  y  y  eh  Y  puedes
[99:13] 
[99:13] compartir  con  él  vas  a  cenar  pero  luego
[99:16] 
[99:16] trabajas  al  día  siguiente  juntos  y  tal
[99:18] 
[99:18] estos  momentos  son  eh  digamos  impagables
[99:21] 
[99:21] no  que  son  los  momentos  en  los  que
[99:22] 
[99:22] puedes  crear  hablando  de  creación  de
[99:25] 
[99:25] antes  y
[99:26] 
[99:26] [Música]
[99:27] 
[99:27] Y  esto  es  te  diría  que  es  son  sumas  de
[99:31] 
[99:31] de  Pequeños  momentos  que  hacen  Que  hacen
[99:34] 
[99:34] que  la  trayectoria  tenga  tenga  sentido
[99:40] 
[99:40] no  tu  pregunta  del  final  la  tengo  la
[99:43] 
[99:43] tengo  tengo  una  pero  digo  Igual  me  das
[99:45] 
[99:45] puerta  No
[99:47] 
[99:47] yo  no  te  ofendas  eh  te  ofendas  tomas  ya
[99:51] 
[99:51] para  terminar  mi  Es  que  esto  de  la
[99:53] 
[99:53] pregunta  final  se  la  ha  inventado  hoy  eh
[99:55] 
[99:55] Y  y  me  ha  pillado  un  poco  al  contrapié
[99:57] 
[99:57] yo  tenía  una  pero  digo  Bueno  ya  me  la
[100:00] 
[100:00] guardo  para  para  otro  día  e  antes
[100:02] 
[100:02] hablábamos  del  trabajo  la  familia  y  un
[100:06] 
[100:06] poco  de  que  no  eras  así  como  una  persona
[100:09] 
[100:09] como  muy  obsesionada  y  que  trabajaba
[100:11] 
[100:11] pues  12  horas  al  día  esto  ha  sido
[100:13] 
[100:13] siempre  así  siempre  ha  sido  tu  filosofía
[100:16] 
[100:16] de  vida  de  vida  y  cómo  lo  has  conseguido
[100:18] 
[100:18] porque  yo  veo  a  José  para  m  José  es  un
[100:21] 
[100:21] super  referente  él  está  todo  el  día
[100:22] 
[100:22] conectado  todo  el  día  trabajando  a  mí  me
[100:25] 
[100:25] pasa  bastante  igual  estoy  todo  el  día
[100:27] 
[100:27] metido  ahí  tengo  como  muy  pocas  horas  de
[100:29] 
[100:29] reales  de  familia  y  de  de  estar
[100:32] 
[100:32] tranquilo  porque  estoy  muy  metido  tú  has
[100:35] 
[100:35] conseguido  salirte  de  esto  y  de
[100:37] 
[100:37] disfrutar  de  tu  familia  y  estar
[100:38] 
[100:38] tranquilo  bueno  Esto  daría  para  un
[100:40] 
[100:40] segundo  podcast  creo  pero  mu  posible  la
[100:43] 
[100:43] respuesta  digamos  corta  y  con  una
[100:46] 
[100:46] pequeña  explicación  es  que
[100:48] 
[100:48] sí  yo  no  soy
[100:50] 
[100:50] workaholic  he  tenido  épocas  de  mucha
[100:53] 
[100:53] intensidad  que  pueda  haber  estado  dos
[100:55] 
[100:55] tres  cu  semanas  trabajando  incluso
[100:56] 
[100:56] sábados  y  domingos  depende  el  mundo  de
[100:58] 
[100:58] la  moda  tiene  que  ver  con  las
[100:59] 
[100:59] colecciones  y  demás  Y  eso  a  veces  te
[101:02] 
[101:02] exige
[101:04] 
[101:04] pero  yo  pienso  que  que  uno  siempre  tiene
[101:08] 
[101:09] que  pensar  en  primer  lugar  en  sí  mismo  y
[101:11] 
[101:11] tener  claro  lo  que  busca  y  lo  que  no
[101:13] 
[101:13] busca  y  qué  es  lo  que  está  dispuesto  a  a
[101:16] 
[101:16] digamos  a  a  invertir  en  algo  determinado
[101:20] 
[101:20] no
[101:21] 
[101:21] y  por  puesto  como  persona  tienes  que
[101:24] 
[101:24] tener  tus  sueños  y  tu  pasión  y  tu
[101:26] 
[101:26] trabajo  no  debería  de  ser  trabajo
[101:27] 
[101:27] Debería  ser  tu  sueño  y  tu  pasión  no
[101:29] 
[101:29] dicho  esto  eh  Al  final
[101:33] 
[101:33] eh  yo  por  ejemplo  cuando  tuve  mi  tengo
[101:36] 
[101:36] tres  hijas  cuando  tuve  mi  primera  hija
[101:38] 
[101:38] hace  26  años
[101:41] 
[101:41] e  pues  decidí  que  iba  a  tener  las  mismas
[101:43] 
[101:43] vacaciones  que  ella  o  que  ellos  no  y  más
[101:47] 
[101:47] o  menos  O  sea  desde  entonces  yo  tengo
[101:50] 
[101:50] entre  dos  meses  y  medio  tres  meses  de  de
[101:53] 
[101:53] vacaciones  al  año  no  todos  los  años
[101:55] 
[101:55] siempre  y  matemáticamente  y  tal  porque
[101:57] 
[101:57] depende  de  cada  circunstancia  pero  para
[101:59] 
[101:59] mí  es  muy  importante  y  cuando  cuelgo  el
[102:02] 
[102:02] bolígrafo  por  la  tarde  yo  o  sea  no  no  ni
[102:06] 
[102:06] pienso  ni  recibo  mails  ni  contesto  mails
[102:09] 
[102:09] ni  puedo  tener  alguna  llamada  y  por
[102:12] 
[102:12] supuesto  puedo  eh  en  algún  momento
[102:14] 
[102:14] determinado  de  alguna  cosa  eh  pero  en
[102:16] 
[102:16] general  separo  mucho  mi  tiempo  y  creo
[102:20] 
[102:21] que  creo  que  es  que  creo  que  es  sano
[102:23] 
[102:23] creo  que  es  bueno  me  funciona  para  mí
[102:25] 
[102:25] para  otras  personas  No  les  funciona  Yo
[102:27] 
[102:27] sé  que  hay  gente  que  está  conectada  las
[102:30] 
[102:30] 24  horas  del  día  que  me  parece  bien  eh
[102:34] 
[102:34] No  no  no  no  no  no  es  que  pero  para  mí  me
[102:38] 
[102:38] funciona  creo  que  al  final  Como
[102:40] 
[102:40] empresario  tomamos  pocas  decisiones  eh
[102:43] 
[102:43] importantes  y  para  tomar  pocas
[102:46] 
[102:46] decisiones  importantes  esas  decisiones
[102:48] 
[102:48] importantes  tienes  que  tener  Claridad
[102:50] 
[102:50] tienes  que  estar  despejado  y  y  y  muchas
[102:54] 
[102:54] veces  cuando  estás  metido  en  la  voragine
[102:56] 
[102:56] del  día  a  día  y  no  tienes  capacidad  de
[102:59] 
[102:59] pues  tu  cerebro  se  se  se  apaga  y  y
[103:02] 
[103:02] pierde  lucidez  y  pierde  capacidad  no  con
[103:05] 
[103:05] lo  cual  os  recomiendo  a  ambos  que  os  lo
[103:08] 
[103:09] reflexioné  escúchame  Es  que  este  tiene
[103:11] 
[103:11] un  concepto  de  O  sea  que  estoy  conectado
[103:14] 
[103:14] significa  que  que  hoy  estoy  grabando
[103:16] 
[103:16] contigo  y  mañana  estoy  grabando  con  otro
[103:18] 
[103:18] pero  pero  igual  tenemos  una  llamada  a
[103:20] 
[103:20] las  10  de  la  noche  de  tío  tío
[103:23] 
[103:23] Sí  sí  claro  igual  que  me  llamas  a  mí
[103:26] 
[103:26] pues  llamarás  a  otro  no  no  tú  has  estado
[103:30] 
[103:30] conmigo  5co  días  en  un  viaje  y  y  has
[103:34] 
[103:34] visto  a  quien  le  llamamos  a  las  10  de  la
[103:36] 
[103:36] noche  no  porque  igual  no  te  he  visto
[103:38] 
[103:38] pero  tú  curras  tío  una  cosa  es  que  no
[103:41] 
[103:41] estás  en  la  en  la  en  la  obra  poniendo
[103:43] 
[103:43] ladrillos  Pero  tú  estás
[103:44] 
[103:45] ahí  conectados  yo  creo  que  no  quieres  ir
[103:48] 
[103:48] aquí  de  moderno  eh  No  moderno  No  yo  lo
[103:50] 
[103:50] veo  bastante  tranquilo  Eh  no  yo  no  yo  no
[103:53] 
[103:53] yo  no  sé  o  sea  yo  no  tengo  ordenador  o
[103:57] 
[103:57] sea  con  lo  cual  no  respondo  a  mails  eso
[103:58] 
[103:58] ya  de  saque  eh  los  mails  no  los  miro  te
[104:01] 
[104:01] puedo  responder  en  WhatsApp  pero  pero  sí
[104:04] 
[104:04] claro  estoy  conectado  al  WhatsApp  no  no
[104:06] 
[104:06] yo  creo  que  en  en  mi  vida  aparte  yo  creo
[104:09] 
[104:09] que  tienes  que  hacer  lo  que  te  haga
[104:11] 
[104:11] feliz  y  yo  soy  feliz  así  con  lo  cual  Eh
[104:13] 
[104:13] no  tengo  ningún  tal  pero  vamos  que  tengo
[104:15] 
[104:15] muy  claro  mi  conciliación  y  tengo  muy
[104:18] 
[104:18] claro  cuando  estoy  en  mi  casa  y  cuando
[104:19] 
[104:19] no  no  no  no  creo  yo  que  es  este  bueno
[104:24] 
[104:24] para  muestra  un  botón  o  sea  al  final  la
[104:27] 
[104:27] la  cantidad  de  veces  que  me  llaman  de
[104:29] 
[104:29] las  empresas  o  sea  yo  tú  te  lo  llevas  al
[104:32] 
[104:32] trabajar  y  yo  no  digo  que  estés
[104:35] 
[104:35] trabajando  todo  el  día  haciendo  trabajo
[104:37] 
[104:37] clásico  Claro  claro  yo  hablo  de  conexión
[104:40] 
[104:40] qué  es  conexión  para  ti  para  m  conexión
[104:42] 
[104:42] es  estar  con  la  mente  en  proyectos  en
[104:46] 
[104:46] estar  en  que  puedas  [ __ ]  una  llamada  a
[104:48] 
[104:48] ver  yo  tengo  inquietudes  claro  o  sea  no
[104:50] 
[104:50] no  es  un  tema  de  [ __ ]  una  llamada  pero
[104:52] 
[104:52] pero  a  mí  me  gusta  a  pensar  en  qué  voy  a
[104:54] 
[104:54] hacer  en  en  cómo  voy  a  Pero  tomas  por
[104:56] 
[104:56] ejemplo  Estoy  seguro  que  llega  a  las  7
[104:58] 
[104:58] de  la  tarde  igual  las  5  de  la  tarde  no
[105:00] 
[105:00] no  tan  pronto  no  tan  pronto  a  a  ti  qué
[105:02] 
[105:02] pasa  Te  gusta  estar  a  rollo  homer
[105:04] 
[105:04] Simpson  no  que  que  te  coges  el  martillo
[105:06] 
[105:06] y  empiezas  clin  clin  clin  es  lo  que  te
[105:09] 
[105:09] gusta  m  no  me  gusta  tío  No  puedo  descar
[105:11] 
[105:11] ahora  mismo  est  estoy  todo  el  día  ahí
[105:14] 
[105:14] estoy  muy  enchufado  llego  a  casa  y  sigo
[105:16] 
[105:16] enchufado  y  estoy  mirando  la  tele  y  no
[105:17] 
[105:17] estoy  viendo  la  tele  estoy  mirando  sabes
[105:19] 
[105:19] estoy  ahí  ya  te  he  dicho  que  esto  daba
[105:21] 
[105:21] para  otro  podcast  es  un  tema  pues  lo
[105:25] 
[105:25] dejamos  para  para  para  el  siguiente  y  te
[105:27] 
[105:27] hace  infeliz  no  me  hace  infeliz  pero  hay
[105:30] 
[105:30] algo  no  en  el  momento  que  te  te  lo  estás
[105:33] 
[105:33] planteando  Te  hace  infeliz  hay  algo
[105:35] 
[105:35] dentro  de  mí  que  me  dice  que  no  estoy
[105:36] 
[105:36] haciendo  lo  correcto  que  tendría  que
[105:38] 
[105:38] disfrutar  igual  más  de  mis  seres
[105:39] 
[105:39] queridos  de  mi  pareja  el  día  de  mañana
[105:42] 
[105:42] de  mis  hijos  cómprate  una  cabra  y  te  vas
[105:44] 
[105:44] al  monte  y  ya  está  que  es  que  es  que  la
[105:46] 
[105:46] realidad  es  que  la  felicidad  de  las
[105:48] 
[105:48] personas  depende  de  las  personas  pero  se
[105:49] 
[105:49] puede  se  puede  se  puede  convivir  con  por
[105:51] 
[105:51] ejemplo  tener  una  una  gran  compañía
[105:54] 
[105:54] dejar  el  boli  y  irte  a  disfrutar  de  tu
[105:56] 
[105:56] familia  porque  él  lo  hace  Pero  qué
[105:57] 
[105:57] quiere  decir  que  yo  no  disfruto  de  mi
[105:58] 
[105:58] familia  que  no  no  hablo  de  ti  estoy
[105:59] 
[105:59] hablando  de  mí  en  todo  momento  Y  te
[106:01] 
[106:01] puesto  a  ti  como  ejemplo  porque  te  veo
[106:02] 
[106:02] una  persona  [ __ ]  conectada  que  no  digo
[106:06] 
[106:06] que  estés  trabajando  todo  el  rato  es  que
[106:07] 
[106:07] es  que  digo  que  a  mí  me  gustaría
[106:09] 
[106:09] escúchame  que  habl  de  mí  tío  a  mí  me
[106:11] 
[106:11] gustaría  que  llegase  A  las  6  de  la  tarde
[106:14] 
[106:14] apagar  el  móvil  dejar  el  boli  y  fuera
[106:18] 
[106:18] hasta  mañana  a  las  6  de  la  mañana  y  no
[106:20] 
[106:20] es  así  y  qué  harías  dejarías  el  dejarías
[106:23] 
[106:23] tal  Y  qué  harías  verías  la  tele  en  plan
[106:25] 
[106:26] No  pues  igual  estaría  teniendo  una  Hasta
[106:28] 
[106:28] que  se  te  cayera  la  baba  así  no  pero
[106:29] 
[106:29] tendría  una  una  una  conversación  de
[106:31] 
[106:31] calidad  con  mi  pareja  que  muchas  veces
[106:33] 
[106:33] me  dice  por  ejemplo  Paula  me  dice  qué  te
[106:36] 
[106:36] yo  hablo  con  mi  con  mi  pareja  y  me  dice
[106:39] 
[106:39] qué  te  acabo  de  decir  y  claro  me  ha
[106:41] 
[106:41] pillado  me  ha  pillado  porque  se  me  ha
[106:43] 
[106:43] puesto  cara  de  estar  volando  y  Y  yéndome
[106:46] 
[106:46] a  otro  sitio  y  me  ha  pillado  y  y  le  digo
[106:48] 
[106:48] igual  la  última  frase  que  la  tengo  aquí
[106:50] 
[106:50] como  en  la  memoria  RAM  y  me  dice  s  Sí
[106:53] 
[106:53] pero  antes  y  ahí  ya  ahí  ya  estoy  [ __ ]
[106:55] 
[106:55] ella  me  dice  no  me  estás  escuchando  y
[106:56] 
[106:56] digo  eso  es  de  primero  de  pareja  chaval
[106:59] 
[106:59] es  de  primero  de  pareja  esto  es  en
[107:01] 
[107:01] realidad  es  estar  presente  No  claro
[107:03] 
[107:03] tenemos  que  estar  presente  cuando
[107:04] 
[107:04] trabajamos  tenemos  que  estar  presentes
[107:06] 
[107:06] cuando  cuando  estamos  con  la  familia
[107:08] 
[107:08] Tenemos  que  está  el  presente  si  no  si  no
[107:10] 
[107:10] se  nos  escapa  la  vida  entre
[107:13] 
[107:13] entre  yo  no  tengo  esa  sensación
[107:15] 
[107:16] personalmente  te  lo  digo  en  serio  o  sea
[107:18] 
[107:18] pues  te  he  puesto  de  mal  ejemplo  no  yo
[107:20] 
[107:20] yo  creo  yo  justamente  se  lo  decía  él  yo
[107:22] 
[107:22] tengo  una  única  sensación  que  es  que  eh
[107:24] 
[107:24] Me  gusta  tanto  lo  que  hago  en  el  día  a
[107:26] 
[107:26] día  o  sea  yo  ahora  estoy  ajeno  a  la
[107:29] 
[107:29] gestión  del  día  a  día  de  todas  y  cada
[107:31] 
[107:31] una  de  mis  empresas  Más  allá  de  que  Oye
[107:33] 
[107:33] me  ha  dado  el  siroco  este  de  de  grabar
[107:35] 
[107:35] vídeos  porque  me  Mola  y  los  hago  y  y
[107:38] 
[107:38] para  mí  es  un  Hobby  más  que  un  curro  Oye
[107:41] 
[107:41] claro  el  problema  es  que  al  final  tú  le
[107:43] 
[107:43] vas  dando  vueltas  y  dices  [ __ ]  Es  que
[107:45] 
[107:45] esto  curro  más  que  cuando  curraba  sabes
[107:48] 
[107:48] esa  es  otra  no  ahí  podemos  discutir  pero
[107:51] 
[107:51] pero  dicho  esto  yo  creo  que  yo  cuando  me
[107:54] 
[107:54] voy  el  sábado  por  la  mañana  con  mi  hijo
[107:56] 
[107:56] a  los  cars  que  me  voy  hasta  BC  y  estoy
[107:58] 
[107:58] allí  4  horas  con  él  é  corriendo  en  el
[108:01] 
[108:01] Car  y  tal  pues  obviamente  cuando  él  está
[108:03] 
[108:03] corriendo  y  dando  vueltas  Pues  yo  a  lo
[108:05] 
[108:05] mejor  estoy  pensando  en  algo  pero  pero
[108:07] 
[108:07] cuando  baja  mi  hijo  del  car  estoy  con  mi
[108:09] 
[108:09] hijo  y  estoy  de  cuerpo  presente  estoy
[108:11] 
[108:11] hablando  con  él  y  no  hablo  de  esos
[108:12] 
[108:12] momentos
[108:13] 
[108:13] Yo  ahí  no  tengo  duda  de  que  estás  con  tu
[108:16] 
[108:16] hijo  y  y  y  tal  y  y  por  la  noche  cuando
[108:18] 
[108:18] estoy  hablando  con  él  también  estoy
[108:20] 
[108:20] hablando  con  él  claro  o  sea  al  final
[108:22] 
[108:22] tienes  que  buscar  una  conciliación  Es
[108:24] 
[108:24] que  yo  creo  que  que  no  tiene  sentido
[108:26] 
[108:26] almacenar  dinero
[108:29] 
[108:29] entonces  dicho  esto  Me  encanta  hacer  lo
[108:31] 
[108:31] que  hago  entonces  claro  para  mí  como  es
[108:33] 
[108:33] un  Hobby  tan  Guay  pues  pues  cuando  me
[108:36] 
[108:36] levanto  y  me  voy  a  tomar  un  café  y  estoy
[108:37] 
[108:37] solo  eh  estoy  pensando  en  lo  que  voy  a
[108:39] 
[108:39] hacer  porque  me  encanta  es  como  al  que
[108:42] 
[108:42] le  encanta  ir  a  jugar  la  pelota  que  a  la
[108:44] 
[108:44] que  pilla  la  pelota  pues  pues  se  va  pero
[108:46] 
[108:46] pero  yo  creo  que  debería  reflexionar
[108:49] 
[108:49] sobre  es  es  una  reflexión  muy  profunda
[108:51] 
[108:51] lo  que  estás  haciendo  pero
[108:53] 
[108:53] pero  yo  creo  que  no  es  tanto  lo  que  tú
[108:56] 
[108:56] hagas  sino  lo  que  tú  sientes  que  haces
[108:59] 
[108:59] mal  Sabes  porque  yo  no  siento  que  hago
[109:01] 
[109:01] mal  nada  y  a  lo  mejor  el  planteamiento
[109:04] 
[109:04] es  que  tú  deberías  reflexionar  [ __ ]
[109:06] 
[109:06] Por  qué  me  estoy  sintiendo  mal  por
[109:08] 
[109:08] esto  sabes  tal  cual  tomas  Oye  un  placer
[109:12] 
[109:12] Tom  Gracias  por  escucharnos  en  nuestro
[109:15] 
[109:15] es  la  reflexión  final  del  podcast  yo  me
[109:19] 
[109:19] voy  que  tengo  mañana  conferencia  en  y
[109:23] 
[109:23] tengo  que  [ __ ]  un  vuelo  a  las  5  y  aún
[109:25] 
[109:25] tengo  que  recoger  la  maleta  Así  que  os
[109:28] 
[109:28] dejo  el  siguiente  día  más  nos  dejan  no
[109:31] 
[109:31] nos  vamos  todos  tomas  millones  de
[109:33] 
[109:33] Gracias  por  estar  aquí  con  nosotros
[109:35] 
[109:35] gracias  a  ambos  ha  sido  un  placer  estar
[109:37] 
[109:37] conversando  con  vosotros  fenomenal  y
[109:40] 
[109:40] nada  chicos  bye  bye  chicos  que  haya
[109:42] 
[109:42] genial  hasta  luego

Transcripción completa

Yo creo que el primero que montó una tienda de ropa de segunda mano en Barcelona había algunas tiendas de vintage pero pero de ropa de segunda mano de verdad pues yo fui de los primeros bueno el miedo es uno de los stoppers más grandes que existe stoppers de vivir No ya de emprender sino quiero decir el miedo es lo que nos mantiene anclados en el en nuestra pobreza no Yo siempre digo que la competencia es muy sana y y tiene dos funciones una está adelante y te enseña el camino o la otra está detrás y te muerde el culo para que te espabilas cubramos la demanda much la gente empezó a copiar y al cabo de dos años más pues se se se maleó el el asunto y de hecho pasamos por una suspensión de pagos estáis los dos invitados a a venir y y os pondré Muy guapos ligar más Sí pero pero os van a asesorar o sea vendrá alguien y nos dirá Mira a ti te asesoraré yo personalmente hostias esto ya es esto ya es máxima máxima hemos sido la primera empresa de España que ha hecho la semana de cuatro días eh eso es una innovación y hace falta una cierta creatividad para llegar hasta allí are you ready cómo te encanta empezar con el are you ready eh hombre por lo del inglés no se not se nota que estás aprendiendo inglés con la gente de yout pero a muerte estamos con yout a muerte cada día no te pegas una una clasecita está mi mi hijo Dándole duro o sea yo yo he tenido que hacer un un parón porque ahora entre lo del libro lo de grabar lo de los viajes saturadísimo que no me da más la vida tío pero pero mi hijo está que cuando viene nos vemos en la hora de la cena y tal y empieza di hasper me encanta porque al final con esto de Búscate la vida estamos como consiguiendo un montón de contactos de gente que hace un montón de cosas diferentes desde el inglés que si el otro día hablábamos de que si curso de Amazon que si curso de eh o aprender tema de marketing de yo la verdad es que estoy aprendiendo món y y creo que que luego te explicaré un poco la historia de unos tíos de ayer que han montado como una academia eh online y tal que al final yo les dije mira tío digo esto es un infoproducto de toda la vida y me decían Bueno no es es un es una formación online que se vende a través de un setter y que es High ticket y digo ya tío tú eres estás ent de abric y eres blanco No pues eres leche tío no me toques los huevos sabes y el tío no no pero no s bien bien eso pero la verdad es que ves chavales con que les discurre el coco y la verdad es que este era un antiguo Liner que me dijo Soy Liner y tal digo ya te veo ya te veo cabrón sabes qué s Liner Liner liner de la Lane de la facultad esta Ah vale que hacen los de la secta de la secta de los liners sabes vale Así que nada Oye hoy estoy especialmente pues contento porque viene uno de los grandes empresarios te diría de de de Cataluña y de y de España no Y también te diría de Europa y no no yo cuando digo gran empresario lo digo en mayúscula y y en cursiva en subrayado porque en la entrevista que tuvimos para conocernos para que él eh Viera si si nos iba a conceder la entrevista y tal aquí en el podcast eh hubo un momento que yo en la entrevista paré y le dije para para para para Eh no sigas porque necesito un papel y un lápiz para apuntar Y eso ojo que tú digas eso cuidado eh No no te lo digo s en serio y y te lo digo de corazón y y no porque esteé él eh se lo he dicho antes eh fuera de cámara y lo digo aquí porque creo que es de recibo decirlo creo que es un un personaje empresarial eh que hay que conocer creo que que estos estos formatos pues dan lugar a que a que se vea quién es quién en en en el mundo empresarial y yo creo que es una persona de la que se puede aprender muchísimo y y Espero y deseo que que no suelte dos o tres píldoras como las que me soltó a mí y que que le joda la noche a más de uno y lo deje sin dormir así que sin más preá yo me encantaría darle la bienvenida a Thomas [Aplausos] [Música] Bravo qué tal Tomás bienvenido Pues muy bien Cómo estás Pues fantásticamente bien aquí Thomas que me encanta como presentamos porque loamos como Thomas Thomas pero Thomas meer Qué ha hecho Thomas Meyer hombre todo el mundo sabe quién es Thomas Meyer que es el presidente de desigual de una marca de ropa que nació en los años 2000 90 quizás no no no no no en 1984 84 este año hacemos 40 años ostras [ __ ] como la sirena nen Sí sí [ __ ] pues no no no os hacía tan bueno no Porque al principio cuando cuando empiezas eres pequeñito y no te conoce mucha gente y además tú eras muy jovencito entonces tenías 7 años Sí sí claro Sí sí Bueno no Claro pero pero entiendo que que la historia eh parte cuando tú tienes Ve pocos 24 y con 24 años en el año 84 eh qué qué hace que te haga click en la cabeza para para empezar a o sea ahora es más fácil que un chaval Monte un podcast y se monta una marca de ropa sabes Bueno yo creo que todo los siempre ha habido dificultades siempre ha habido facilidades en unas épocas hay un hay unas opciones y en otras hay otras yo a ver eh mi yo soy emprendedor por naturaleza eh jamás he tenido un salario eh Me fui de casa a los 17 años con una mano delante y otra detrás y lo y porque había trabajado unos veranos eh repartiendo prospectos Pues monté un pequeño equipo de repartiendo prospectos Y ahí sí es como me gané la el primer dinero no y luego eh yo empecé en el mundo de la moda que en realidad no era en esa época no era moda ahora está super de moda que es la ropa de segunda mano y y empecé con eso porque Bueno pues porque un una amiga me dijo Esto es un buen negocio compras barato vendes caro y no sí sí y no necesitas mucho capital y tal eso en Barcelona en Barcelona Sí sí y eh Y pues pues monté una pequeña tienda que se llamaba babia y y ese es mi inicio y ahí pues empiezo vendiendo ropa de segunda mano ya digo que ahora mismo es la economía circular y todos los toda esta cosa de de aprovechar al máximo lo que tenemos para no desperdiciar y yo pues fui de los Yo creo que el primero que montó una tienda de ropa de segunda mano en Barcelona había algunas tiendas de vintage pero pero de ropa de segunda mano de verdad pues yo fui de los primeros Dónde estaba tiendo pues monté una la primera la monté en la calle Pelayo pero en una antigua era una sastrería arriba en un primer piso y eh Y bueno pues allí encontré un local que era barato que me podía y que yo pensaba que estaba efectivamente en el centro de donde estaba el mogollón no y luego abrí una segunda tienda en la calle arivo y y Bueno luego ya cuando pasamos a hacer hacer ropa pues ya ya fue otra cosa no Y tú todo esto Tomás lo montaste con el dinero que habías conseguido con estos trabajos previos lo monté básicamente sin dinero con nada de dinero Bueno algo poco sí sí los ingleses hablan inglés y nosotros hablamos algo que se parece al inglés los tíos no te enseñan a escribir inglés sino te enseñan a entender el inglés y cuando empiezas a ver cóm ellos te lo explican dices [ __ ] Ahora entiendo porque cuando pongo la [ __ ] tele en inglés no entiendo nada lo poco que visto del curso me ha gustado mucho tú lo hablarías conmigo y lo entenderías conmigo pero como te venga un inglés no entiendes ni una [ __ ] tío serías capaz de hablar con Penelope cruz y Claro porque es Penelope Cruz habla tu inglés te darás cuenta de Por qué eh Tienes que acudir al nosotros Qué suerte es que José y Eric estén haciendo nuestro curso y en nada de tiempo hayan hecho suya la esencia de nuestro propio sistema quieres aprender al tiempo que Jose y Eric con Uta activ Plus Haz click en el enlace de abajo y aprovecha esta oferta inigualable y totalmente in exclusiva para los fans de Búscate la vida habla inglés con la pronunciación comprensión y fluidez de un auténtico Pro tienes además 14 días de devolución incondicionada Así que date prisa ha click abajo hurry Up y yo además siempre pienso que uno tiene que hacer lo que tiene que hacer porque lo quiere hacer y no no han de existir excusas efectivamente al final eh yo creo que un elemento crítico para mí es dejar de ser víctimas no y ay no puedo hacer porque tal cosa no puedo hacer porque tal otra no y yo siempre pienso que somos protagonistas de todo y que todo lo que nos pasa tiene que ver con lo que nosotros hemos hecho y que no somos Víctimas de nada también seguramente serías parte inconsciente pues como hemos sido todos O sea yo cuando me arruino y me persigue el cobrador del frag me da por montarme una compañía eléctrica estoy zumbado O sea si realmente yo hubiera sabido lo que conllevaba montar una compañía eléctrica seguramente no la hubiera montado pero yo creo que la virtud de ese punto de inconsciencia de tira bante y ya veremos por dónde salimos yo creo que yo creo que es Pos bueno Y además hay cosas que a los 17 18 20 años es diferente que cuando tienes 40 eh En el sentido en que en que asumir riesgos de terceros cuando eres muy jovencito No eres consciente o sea pero a mí esto me genera me genera una pregunta aquí en la cabeza si no tienes dinero tomas por qué que puedo entender la la respuesta eh Pero en ningún momento piensas en trabajar para alguien antes que hacer lo que hiciste no no no se te pasó en ningún momento por la cabeza trabajar para alguien yo trabajaba para alguien pero como empresar como empresario entre comillas yo seguía haciendo el o sea yo cuando contraté ese local yo seguía trabajando haciendo el tenía un equipito de och o nueve personas y hacíamos buzoneo vale o sea y eso me da me daba algo de o sea es con lo que yo hacía dinero pues a mí me parece muy muy muy ejemplarizante el emprendí dos negocios al mismo tiempo Okay es perfecto yo para mí o sea el que te di hate que le den por culo o sea te lo digo en serio o sea yo yo yo nuestra nuestra nuestra audiencia no te va a dar hate yo creo yo creo que que que ellos necesitan eh esta versión porque yo me encuentro con mucha gente O sea y en algunas en algunos de estos que hago del café con José acabo diciéndole al tío tú lo que te pasa es que eres un cobarde el otro día viene uno y Y cuántas veces le llame cobarde cinco cinco se pero Pero además se lo decía a él Mirando a a su novia y le decía este tío es un cobarde sabes porque el tío trabajaba de de de por la mañana de profesor y por la tarde hacía entrenamientos personales o no sé no s cuánto y de profesor le llevaba todas las mañanas de lunes a viernes y cobraba 1000000 € a a me estoy inventando eh pero por ahí iba 1200 y por las tardes trabajaba 4 horas o hasta las 8 a las 9 de la noche y también trabajaba el sábado y el domingo y tenía puteada a la novia 1000 imagínate y y ganaba como 9,000 no Y la pregunta que tenía él era cuándo crees que debo dejar de ser profesor digo hace ya TR años que deberías haber dejado de ser profesor pavo sabes o sea deja ya Suelta la Liana una cosa es que te agarres a una Liana soltándote de otra y otra cosa es que est haya agarrado a las dos lianas chico eh vive ya sabes si si ya te has demostrado a ti mismo que o sea y y yo creo que a la gente les hace falta que que haya una versión eh radical y que diga tío empuja sabes bueno el miedo es uno de los stoppers más grandes que existe y eh stoper de vivir No ya de emprender sino quiero decir el miedo es lo que nos mantiene anclados en el en nuestra pobreza no pobreza no no no no material sino nuestra pobreza espiritual nuestra pobreza pobreza como crecimiento como personas no Sí yo creo que la falta de evolución es esa es esto no entonces Bueno también es comprensible porque el miedo lo que te hace es protegerte de de riesgos más más importantes no O sea existe para algo existe para para que para para protegerte de nosotros nos dedicamos básicamente a dos cosas Una a sobrevivir y la otra a procrear noos no para para mantener la especie Y eso viene de nuestra de nuestra amígdala de nuestro cerebro reptiliano y Bueno pues cada uno lo gestiona y como como es y es tiene que ver con carácter tiene que ver con educación y demás no efectivamente lo que lo siguiente que pasa cuando vencen el miedo Es que entran en un doble bucle no el doble bucle de no estoy suficientemente preparado para para hacer esto no Y entonces entrar en el síndrome del impostor de cómo voy a ser yo capaz de dirigir un equipo Cuando nadie en en ningún momento eh te explica cómo tienes que dirigir un equipo Porque tampoco es necesario o sea yo creo que que es algo tan natural como tener hijos o sea nadie está preparado para tener hijos y de repente tienes el hijo y sabes que tienes que darle de comer y de y cambiarlo todas las noches no bueno en esto hay muchas excusas no quiero decir es más fácil el la busca del Confort de la tranquilidad y de la seguridad pues lo que haces te construyes ecosistema de de de de respuestas a ti mismo que son excusas no esto es es muy clásico y muy típico no y en ese primero momento qué sentías cómo lo vistes eh te viste suficientemente preparado para para abordar el Esa no es una cuestión que te que te haces Te preocupar no Claro claro no te simplemente e Además yo quería cuando monté la tienda era porque quería hacer dinero para ir a dar la vuelta al mundo Eh quiero decir en no te planteas hoy en día las startups y demás pues es diferente porque hay muchísima información y demás en aquella época no existían las startups no existía el mundo emprendedor tal como se entiende ahora y Y bueno pues no te planteas si estoy preparado o no estoy preparado tiras millas Y y vas solucionando los problemas o afrontando los problemas a medida que se van encontrando piensa que yo en esa tienda lo hice todo o sea eh la de o sea pinté hice los muebles eh o sea no no sin dinero Pues imagínate Eh entonces pues pues avanzas avanzas avanzas y y ya está y hay un día que que que lo tienes listo y lo abres y dónde encontrabas la tienda la ropa de segunda mano bueno la la la la existe Todo un digamos un Network de de en aquella época eran traperos luego en en Valencia que había que hay muchas muchas fábricas eh esta la Industria Del trapo y ahí traían muchísimas eh prendas de para convertirlas enato en trapo de limpieza de las máquinas eh las traían de Estados Unidos y de Holanda y demás y existía tod una industria y entonces pues ibas allí y ellos lo que hacían era separar más o menos lo que parecía bueno y Bueno hay como en todas partes como en todos los sectores hay proveedores hay hay un canal y y lo vas conociendo no y vas intentas siempre llegar a la fuente No para comprar más lo mejor y y te bajabas a Valencia a buscar Sí tejanos desgastados bueno tejanos camisas de todo Sí sí claro que sí O sea y y los tejanos valen para trapo no Sí así sí sí sí sí sí nunca visto un trapo de tejano No hombre y Ah y ahora ya no lo no no lo verás porque yo creo que no ya no creo que esa industria ha desaparecido porque los trapos se hacen sintéticamente pero en aquella época para para limpiar las máquinas era muy apreciado porque como tiene no es grueso y absorbe y tal Sí sí tant to había cientos de miles de kilos de de tejano de trapo Sí sí y qué tal funcionó tomas esta primera tienda funcionó bien bueno como tod como todo cuando arrancas Y más si estás en un primer piso que en aquella época y Ah estabas en un bajo no no no estaba en la calle Pelayo la mejor calle de Barcelona en aquella época pero me arriesgué a subir arriba porque había sido antes que lo cogiera yo una sastería Y pensé que pues que ya había digamos y nos costó mucho que empezaran a subir y sobre todo nos costó mucho que entendieran lo de la ropa de segunda mano no e y Pero bueno poquito a poco pues empezó empezó a venir la gente y Y empezamos a vender o sea tampoco cifras descomunales pero pero entonces a tres o cuat años después de de de haberla abierto y precisamente con un stock de tejano que no se vendía eh fuimos hice de casualidad hice un viaje eh a a amsterdam y ahí vi que que habían hecho unas que habían hecho unos bolsos con tejanos viejos Y pensé Bueno pues podríamos hacer alguna cosa con los tejanos Y entonces con una persona que estaba conmigo en en aquella época que era patronista y sabía y demás decidimos hacer una chaqueta para para para para venderla en la en la tienda y pusimos una chaqueta hecha con cinco pantalones y la verdad es que quedó muy chula y le puse con piel y demás lo que pasa es que es una chaqueta cara y la la la presentamos en la en en nuestra tienda valía nos salía carísima y la vendíamos en aquella época a 19 o 20,000 pesetas que erao Dino era muchísimo dinero todavía hoy son 120 Pues imagínate en el año eh 80 y algo 81 882 como 1000 como 1000 ahora como 1000 sí o menos 800 algo así y y obviamente no vendimos ni una eh Porque por eso Entonces m Eh hicisteis muchas o no hicisteis muchas no en ese momento hicimos cuatro Ah una de cada talla eh Supongo No creo Creo ML y XL no no creo no creo seg una o dos tallas debimos de hacer No no esto Mira no me acuerdo Total que salía a a intentar vender la a tiendas multimarca y al principio Me costó mucho acabé dejá en depósito a un a una tienda de mayorista en la calle trafalgar y se la llevé un lunes un se las dejé un lunes o un martes las tres o cuatro piezas el jueves ha aparecio por ahí un señor de Ibiza que que tenía una tienda en la calle mayor en Ibiza se llevó las las tres o cuatro prendas las puso el viernes por la mañana en su tienda y el viernes por la tarde las había vendido las 4 y entonces le llama le llama y le dice no no no yo no yo no le dice esto Oye cuántas necesito 50 100 cazadoras y tal Y me llama a m otro me dice tengo necesito 50 cazadoras yo digo 50 está y eh obviamente no se no no no las tenía pero me puse a hacer y ese es el inicio de no de desigual ese es el inicio de mi entrada en el mundo digamos de la moda como fabricante y nos pasamos un año y medio o dos eh fabricando esas cazadoras sin marca cuando ya vimos que era una cosa que ya no se trataba de colocar los tejanos que tenía de sobra sino sino que ya era algo que ahí había algo ahí es cuando decidí eh crear una marca y y y con con Isabel cochet que es una directora de cine ahora pero en aquel momento estaba en el mundo de la del del del marketing le pedí que a ver que una marca y eh es la que me propuso desigual no es lo mismo y ese es el nacimiento digamos de O sea la marca desigual no es lo mismo era o sea la marca es desigual en ese momento el claim En aquel momento era no es lo mismo No es lo mismo Bueno pues la verdad que estaba bien buscado sí Y ese es el Y ese es el inicio de yo creo que lo que a mí lo que me gusta Resaltar de esta historia es que al final Eh muchas veces los problemas se convierten en oportunidades por no decir siempre sí claro y lo único que hay que abordarlo con optimismo no y con ganas de de querer resolverlo no volvemos a lo que comentábamos antes sobre no ser nunca víctima Y ser siempre protagonista de lo que sea que te pase yo el otro día leía un post que me llamaba mucho la atención y que Estoy totalmente de acuerdo al 100% que es que en el único momento en el que evolucionas como persona Y como ser humano es un momento de dificultad en el momento en el que tú estás bien y tranquilo eh el cerebro no no no se estresa y y simplemente vive pero en el momento que tú Estás [ __ ] en la empresa en el momento es es el momento en el que las empresas eh cuando están enfermas es cuando más desarrollan sus cuando hay un cambio regulatorio cuando hay un cambio de tendencia cuando es cuando una empresa es capaz de sacar lo mejor de sí mismo si no nunca evolucionas y y Bueno es es una muestra buo Esto es así y de hecho eh la competencia sirve para esto no Yo siempre digo que la competencia es muy sana y y tiene dos funciones una está delante y te enseña el camino o la otra está detrás y te muerde del culo para que te espabilas eh de apuntar esta esta esta es la típica frase de apuntar Pepita Pepita de oro clic clicc clic clic no pero es verdad quier decir eh eh y y y no se ha de ver como una amenaza quiero decir al final a mí me encanta la competencia Yo creo que la competencia es muy Guay O sea si estás en un lugar donde no hay competencia estás mal Sabes porque la competencia es la mejor publicidad que puedes tener sabes eh el otro día me hablaba una de las empresas estas que asesoro y tal y me decía estoy super jodida porque la competencia iba a sacar yo un evento y han hecho por por putearme el mismo día han sacado el evento digo eso es fenomenal eso es que les preocupas si no les preocuparas es que estarías haciéndolo muy mal pero si realmente están intentando bloquearte es porque realmente están jodidos con lo cual eh Dale dale que que vamos bien sabes Sí sí y y eso es eso es así y Y entonces a partir de ahí Qué haces empiezas a porque claro no habías diseñado nunca qué Dame una venga va por por qué era tan cara la chaqueta si estaba hecha con tejanos usados o de segunda mano talo por la producción era muy costosa bueno hombre tienes que tenías que cortarla una a una eh cinco pantalones eh costaban dinero eh había que ponerle un [ __ ] unos botones le le tenía unos acabados de piel y luego además pues como los tejanos tienen muchas costuras se tenía que coser con unas máquinas que se llaman de triple arrastre que son las que eh las que cosen la piel y Y eso es costoso eh o sea era una prenda que salía muy muy cara imagino muy pesada No pesaría mucho pesada sí la hemos hemos la hemos reeditado y de hecho hoy todavía las sí sí sí sí tú no conservas ninguna de aquel entonces verdad O sí te quedaste alguna Sí claro claro claro era de mujer era un sex Yo diría que hicimos lo o sea con 40 años de anticipación lo que lo que más está de moda ahora que es el no gender o el gender fluid Lalo como quieras y al mismo tiempo digamos el mundo del reciclaje el circular y y demás no porque una cosa es vender ropa de segunda mano y otra cosa es fabricar prendas nuevas con ropa de segunda mano y además darles un valor y una aspiracional Dad se convirtieron en unas prendas que durante el año 84 5 6 7 eh era la pieza de caza mayor o sea las chicas de y chicos de de esa época eh si querías ser cool tenías que tener una Cazadora de estas y durante 4 o 5 años 6 años no dábamos a basto de de producirlas no Por qué crees que aquí en Barcelona no se vendía pero en Ibiza sí por el tipo de gente que hay en Ibiza no se acabó vendiendo en Ibiza digo en Barcelona eh se empezó a vender en Ibiza Pues porque en Ibiza y más en aquella época había una tendencia muy Eh sí muy muy hipismo no pero un hippi de pasta un hippy cool eh Y Y entonces la gente lo que buscaba era cosas que los los hiciera destacar no y una prenda muy espectacular la verdad o sea todavía hoy lo es O sea tú ves a alguien caminando por la calle con esta prenda y te das la vuelta se esto es super importante porque al final un producto muy bueno puede triunfar en un sitio pero en otro pues pasar más desapercibido o no Bueno siempre en estas cosas tienes un punto donde tiene que arrancar un punto de inición no eh si es una tendencia nueva de algo que no existía en el mercado aquí las las primeras tiendas que fuimos a verlos casi se nos reían en la cara no diciendo Bueno pero esto Qué es quiero decir una prenda de de hecha con segunda mano y tal Y que vale tanto dinero y además nosotros compramos colecciones no compramos prendas sueltas Y tal Pero esto es Siempre es lo mismo No cuando llegas con algo nuevo en el mercado pues requiere de un cierto tiempo hasta que se adopta o se entiende o se o se hoy hoy es la cosa más normal del mundo eh Hay muchísimas diseñadores Y muchísimas empresas que hacen Eh prendas con tejanos reciclados no también yo ahí veo una migración entre una tienda de segunda mano no a empezar a fabricar y y claro en ese momento entiendo que te tienes que replantear el equipo no porque no es el mismo equipo eh o sea en ese momento ya decides que vas a empezar a fabricar tu tus prendas bueno es que no se podía hacer de otra manera se tenía que fabricar esto no lo pod ya ya pero eran solamente te podías haber quedado en esas prendas y ya está no no tenías Por qué haber seguido No sí claro claro Bueno lo que pasa es que vi o me pareció ver que que ahí había una oportunidad y obviamente no tenía nada que ver quiero decir las tiendas eh piensa que equipos pues pues tenía dos tiendas dos tres personas trabajando en una y dos tres en la otra O sea no no no es que tuvieras un equipo directivo ni ni ni nada ni nada por estilo Entonces esto es una cosa que se arrancó de por sí y cuando ya nos esto se puso grande las tiendas las cerré porque no tenía ningún sentido ya era otra era otro Eh bueno no no las las traspas eh Y y efectivamente pues había que partir desde cero pares desde cero te valieron las personas que tenías a tu lado o tuviste que cambiar no no yo creo no es que cambiase es que las que tenía a mi lado eran personas que estaban en las tiendas el staff de de tiendas lo demás yo cuando empiezas así tú eres un hombre Orquesta lo haces todo efectivamente No no es que tú eras un equipo detrás que te Entonces esto lo arrancas desde cero y y la gran la gran cuestión en esto era conseguir fabricar Y entonces lo que se trataba era eh de encontrar quién te lo cortase quién te lo quién te lo cortase Y quién te lo ciese y luego obviamente cuando la cosa se empezó a hacer más más grande en el que ya fabricamos cantidades más importantes pues entonces sí claro tienes que tener un local tienes que ya empezamos cogiendo un local para poder tener el almacén en fin lo clásico está omitiendo una cosa que para mí es muy importante es quién te lo diseña no porque la primera te salió así como de chir upa porque tenías que aprovechar unos tejanos que no vendías pero la segunda ya es Oye y ahora qué hago después de la del éxito de la la chaqueta No de hecho de hecho esto durante esta esta chaqueta tal cual tuvo mucho éxito durante muchos años y a raíz de ese éxito y de tener una marca es desde donde empezamos a diseñar cosas del mundo de la moda diferentes que no fueran eh digamos la Cazadora reciclada no hacíamos colecciones de camisas y hacíamos colecciones empezamos a hacer otro tipo de colecciones no Y si efectivamente ahí tienes que tener eh Tienes que tener alguien que te diseña que al principio pues empiezas con gente que te diseña desde fuera eh Y luego pues cuando ya vas creciendo como como siempre no empiezas con con muy poca con muy poca estructura y vas poquito a poco incorporándola no Dónde dónde acabaste o sea cogisteis un local para eso era muy grande el local o no No empe es es Es que es una historia muy clásica en el en el pueblo nuevo cogimos un local uno de estos edificios que había industri de Ahí pasamos pasamos al local de al lado luego al otro local luego con la planta de abajo luego tal luego Pam luego cuando ya nos queda pues nos fuimos a cogemos un un edificio en otro sitio Bueno es es un proceso es es el proceso clásico en el que cuando la propia necesidad y la demanda pues te empuja y te estira y vas haciendo Vas creando la lo que lo que es la compañía en sí misma no qué crees que Hubiese pasado Tomás si esas chaquetas no se hubiesen vendido no tengo ni idea nunca te lo has planteado preguntado no porque el el camino la vida son siempre caminos de a y b que hubiera pasado yo soy suizo Y si mi padre no hubiese venido a España que yo vine aquí con 4 años pues pues Pues a lo mejor estaría viviendo en Estados Unidos haciendo otra cosa No pues esto es lo mismo no eh si no hubiera tenido éxito Con con eso Pues hubiera seguido mi camino y a lo mejor me hubiera convertido más en en en ropa de segund mano o hubiera cerrado las tiendas y me hubiera dedicado a otra cosa es difícil de saber pero seguro que haciendo algo interesante y cómo cómo fue ese porque has has contado un poco Cómo pasáis de de hacer esas primeras piezas de ropa allí a ser un poco más empresa fue complicado para ti empezar todo ese proceso empezar a contratar o tal pensar hombre eh siempre es complicado Cuando no conoces algo pero es que ni te lo planteas O sea al final tienes eh si no recuerdo mal pues a los seis o a los 8 meses eh una persona de Alemania que había visto las cazadoras en que estábamos vendiendo también en Canarias y en benidor y esto Pues quería llevarlas a Alemania pues ahí o sea nosotros compramos nuestra primera máquina de escribir porque en aquella momento eran máquinas de escribir eh 6 meses después luego un año después tuvimos que comprar un telex que en ese momento recibíamos los pedidos en telex telex lo que era antes de un fax no bueno con una cierta diferencia los telex era certificado o sea los cuando te pasaban un pedido por telex era una maquinita que te con la que podías comunicarte pero que era oficial o sea era lo que ponía el telex era oficial eh Y simplemente pues o sea te han pasado un pedido tienes que fabricarlo para fabricarlo necesitas eh materias primas y necesitas proveedores y lo vas construyendo y tuvimos mucha suerte porque porque había mucha demanda en ese momento y no podíamos cubrir la demanda de hecho era hasta pesado estar en la oficina porque nos llamaban los clientes Oye quiero más quiero más quiero más [ __ ] qué guay Y sí sí eso duró un un poco de tiempo y y luego pues como siempre pasan estas cosas mucha gente como no cubrí la demanda mucha gente empezó a copiar y al cabo de dos años más pues se se se maleó el el asunto y de hecho pasamos por una suspensión de pagos porque nos cogió en momentos de crecimiento y con mucho producto y ya era desigual desigual sí sí sí sí fue en año eh o sea lo de las cazadoras debió ser el año 82 83 desigual se crea en el 84 Y esa pasó en el 87 88 en el 88 fue lo de la suspensión de pagos Sí para la gente que no lo entienda o que no lo sepa que es una suspensión de pagos Bueno es lo que ahora es el concurso de acreedores eh En ese momento se llamaba suspensión de pagos pero al final es lo es más o menos lo mismo no hay má difer de la empresa o sea al final la empresa llega a un punto en el que por un normalmente por una consecuencia fortuita Pues de que de repente tienes mucho volumen y de repente se te cae la demanda Y tienes ahí un stock y no puedes hacer frente a los pagos que te vienen Entonces tienes que parar con los proveedores y decir suspendo pagos para garantizar que pueda ordenar toda la situación y os pueda pagar el máximo posible hay veces a proveedores Bueno claro los proveedores y a los acreedores y y luego pues a veces es la antesala del cierre y a veces ayuda pues a a a continuar no y cómo lo hicisteis para salir de esa mala situación bueno pasas por la situación pero habrá que hacer algo No porque si todo va como va pues es como que el barco se hunde se hunde y se hundi llegas a llegas a un acuerdo de a una una junta de acreedores llegas a un acuerdo y luego sigues Y bueno pues pagas lo que tienes que pagar para m que soy un en el caso de centis por ejemplo que yo no la he vivido yo no he vivido un preconcurso y una reestructuración no O sea llega un momento que las empresas son lo que son Y tienen lo que tienen Ya está no hay más o sea porque los accionistas han puesto su dinero y eso ha conllevado un balance y ese balance tiene que hacer frente a unos pagos entonces tú Imagínate si un balance como el de centis que perdía 50 millones al año tiene que hacer frente a una deuda de 200 millones pues obviamente eh ahí tienes un lío No pues lo primero que tienes que hacer es dejar de perder y ganar para dejar de perder y ganar pues lo que tienes que hacer es pues eh desprenderte de todo lo que te hace perder y intentar ver si tienes algo que que gane dinero vale con lo cual Tienes que empezar a seccionar decir pues mira todo esto no me vale todo esto lo tengo que cerrar todo esto Tal Entonces te quedas con lo que gana dinero vale Y si lo que gana dinero Pues imagínate que gana un millón Pues con un millón pues puedes hacer frente a la deuda de los próximos 15 años pues pues tienes que tener una deuda sostenible de 15 millones no puedes tener 200 porque no lo pagarías en el nunca o sea los intereses que se generarían no serían eh suficientemente bajos como para que la empresa generara dinero solo para pagar los intereses con lo cual es insostenible no Entonces tienes que estabilizar la empresa dejar la parte que gana y y y dejar la deuda sostenible que se llama Entonces cuando llegas a ese cálculo eh te sientas con con los tíos que les debes y les dices pues Mire yo le debía 200 pero si usted quiere cobrar los 200 no los va a cobrar en la vida y entonces eh tiene dos alternativas o cobra menos y los cobra Y en este plan de pagos o no los cobra porque va a la empresa de liquidación Y entonces normalmente la gente prefiere cobrar algo razonable que no cobrar eh Y eso es como se solucionan los problemas de las empresas pues Pues un poco sentándote sacando las cartas encima de la mesa viendo lo que te vale lo que no te vale Y qué puedes pagar y que no puedes pagar y y todo pasa por un acuerdo con los proveedores o con los acreedores que normalmente pues prefieren seguir teniendo un negocio eh Y hacer como un borrón y cuenta nueva a no solo un borrón y cuenta nueva a nivel de importe sino de plazos O sea tú le estás diciendo que una cosa que está vencida y que le tienas que haber pagado Ya pues que seguramente eso vas a tener que pagar en 4 o 5 años entonces en el mejor de los casos la empresa sale adelante para eso están los los concursos de acreedores o o En aquel momento se llamaba suspensión de pagos en el peor de los casos pues no llegas a un acuerdo y la empresa va a liquidación Entonces se coge lo que queda de la empresa se reparte proporcionalmente para todo lo que se debe y y normalmente Pues no le llega ni pipas Pero esas son las desgracias de de las bueno nosotros éramos muy pequeñitos y se resolvió y seguimos seguimos bueno con muchas dificultades e pero seguimos adelante y hasta aquí o sea que sin sin más suspensiones de pago bueno no al final Yo creo que es un momento a ti te pido joven No la suspensión de pagos Pues debería tener 27 años [ __ ] es duro eh para un chaval de 27 años nunca te acompañó tu padre ni ningún familiar en la en en la No no es un proceso muy duro pero el proceso duro eh No de hecho no es en sí la suspensión de pagos lo que es duro es que pues claro yo llevaba tres o cu años siendo como un trueno para para mi tamaño y y la época lo que es duro es tener no poder pagar las nóminas o no poder pagar a un proveedor que sabes que que que pues pues pues es un taller que está cosiendo y que necesita el dinero no sí sí eso es lo que lo que realmente es duro no e Pero bueno es una experiencia te pone sobreaviso un poco sobre sobre que hay que ir con prudencia no O sea nosotros en ese momento pues probablemente éramos demasiado optimistas o demasiado eh Y y no y no hicimos lo que tocaba hacer No pero bueno sí sí yo creo que que al final te pilló una época muy joven no también un poco el el a mí me ha pasado alguna vez en mi vida no cuando atinas cinco veces en en una de esta crees que la sexta vas a atinar y de repente la sexa vienen de arriba te dan un bofetón te ponen en el sitio y te dicen ahora ya no has atinado Y entonces es cuando te da un golpe de humildad la vida que que te pone en el sitio Pero rápido por eso yo siempre digo que que mejor ir o sea no no es tanto el concepto low profile Pero oye humildad de todo porque siempre hay alguien que la tiene más más grande que tú gana más dinero que tú y sabe hacerlo mejor que tú con lo cual es mejor Bueno también Es verdad que que hoy en día eh los las capacidades de gestión son mucho más altas y puedes encontrar O sea la gente en general está más preparada eh Y bueno Yo no sé las tasas que hay ahora de concursos Y tal Pero yo creo que es menor que antes porque porque porque hay mucha más información y porque también todo está mucho más regulado y y y no llegas a situaciones tan extremas normalmente Pero bueno estas cosas pasan y y no pasa nada que pasen de hecho los sabes que los americanos dicen to fail fail Fast fa fail Fast no O sea lo que sea que hagas tiene un una esencia de que no es la adecuada pues es mejor no estarse allí años intentándolo no pero bueno forma parte de experiencia no a partir de ahí entiendo que que es todo como un poco montaña rusa No desde no no no desde desde allí desde el año al final tod estos procesos siempre son de más de 2 años suelen ser de 2 años tal nosotros desde el 89 90 eh Ya no dejamos de crecer durante casi 30 años Y qué fue el cambio que tú crees que te hizo en ese momento triunfar más que antes o sea que Cuál fue cuál fue después de A todo lo pasado eh lo que analizas que te llevó al al bagel no el el bachel ten estaba muy relacionado con con esa prenda o con ese con esa parte de la de la colección eh que era la que en ese momento representaba el 80 o el 90 por de nuestra de nuestras ventas no y se nos cayó Pues el 80 o el 90 por de nuestra facturación con respecto a a a a ese producto no a partir de allí pues empezamos con las otras cosas que hacíamos eh desde muchísimo más pequeñitos y prácticamente Pues otra vez desde cero o sea fue como una un Renacimiento no O sea en el año 89 90 Pues no sé si tenía o sea en el en el 87 Pues igual tenía 30 40 empleados y en el 89 90 pues tenía cuatro o sea eso es lo que como y desde ahí naces y y con una línea totalmente nueva desde el punto de vista de producto que es el desigual que todo el mundo conoce hoy en día no que que es el desigual del mundo de los colores la estampación eh las camisetas todo esto esto nace de de de ese punto de desde ese desde ese punto y de ahí poquito a poco durante toda Eh pues pues vamos construyendo no digamos que hay como dos etapas en desigual la la la de nacimiento con las con las cazadoras tejanas y eh Y luego la la la que la que es conocida hoy en día y y con las cazadoras tijanas llegaste a tener mucha gente por lo que me dices Sí 30 40 yos tuviste que reajustar a cuatro cl por supuesto y después otra vez para arriba recuperaste gente del inicio o o H un cambio de no hubo un cambio hubo un cambio gente nueva Sí y se se notó la gente supiste fichar mejor en la segunda parte que en la primera me imagino que sí sí no sí hombre eh Y no no no no yo no dirías en ese momento sino quiero decir en creo que el tema de de recursos humanos las las personas lo hacen todo y un gran proyecto siempre está basado en grandes personas en personas que hacen un gran trabajo no no no es o sea uno solo no hace nada y y eh todo Siempre es gracias a a las personas que que sumas a un proyecto o que se suman a un proyecto no yo creo que este es uno de los elementos claves de cualquier éxito en cualquier compañía no no no pasa por casualidad pasa siempre por las personas y por los equipos que contratas y tiene que ver pues con el hiring y yo lo llamo hiring y mejor ya ya Cómo ha Cómo haces pues para contratar la persona más adecuada que a lo que necesitas Y luego có cómo formas Y cómo haces para que para que ese equipo sea de alto rendimiento no te te vinculaste a una ciudad como marca no exactamente pero nosotros somos de Barcelona Nosotros somos mediterráneos y no eres más de Ibiza que de Barcelona no tengo yo la sensación de de que desiguales es una marca más ibicenca que que de la capital de la ciudad condal Bueno hay un poco esto porque una de nuestras primeras tiendas que tuvo mucho éxito estaba en Ibiza también porque digamos el estilo mediterráneo vive muy bien en Ibiza también porque siempre hemos sido del mundo del color y demás y en Ibiza eso cuadraba más pero nosotros siempre Nacimos en Barcelona somos de Barcelona y nos sentimos muy orgullosos de ser de Barcelona no eh pero como siempre esto se abre y nos sentimos orgullosos de estar en el Mediterráneo y dentro del Mediterráneo pues obviamente Ibiza juega un rol Ibiza es un un icono siempre lo ha sido y y nosotros siempre hemos tenido mucha vinculación con con la isla también no e y y está muy bien que así sea o sea entiendo que que el primer mercado es España sí O sea el primer mercado de desigual es España y y En cuántos países estáis bueno estar Star o sea nosotros tenemos cuatro países importantes que son España Francia Alemania y Italia España Italia Francia y Alemania en este orden estamos en 100 países eh Nosotros somos multicanal tenemos distribución wholesale tenemos tiendas propias estamos en en e-commerce por supuesto y digamos con un canal o otro estamos más o menos en 100 países realmente donde tenemos el 70 y largo por C de nuestra de nuestras ventes en en Europa en especialmente en estos países no Tenemos también bastante presencia en en Japón bastante presencia en Latinoamérica nos va muy bien en en México nos va muy bien en en Perú nos va muy bien en Colombia nos va bien en en estos países porque ahí hay una afinidad cultural y y la gente es más alegre quizá sí tenemos más dificultades en el norte de Europa por ejemplo eh donde vendemos pero no nos cuesta digamos conectamos menos al final las marcas tienen una razón de existir tienen una promesa y y conectan con un público conectan con otro público no y y y y ninguna marca puede conectar con todo el mundo e si no ya no es marca o sea si no estaríamos Pues en el mundo de la distribución eh Y aunque nuestros competidores eh los lo que llamamos los big retailers pues tienen un concepto de distribución pues ahí conectan más con un público más más amplio No sí yo creo que que vosotros sois una marca de ropa como mínimo distinta no O sea nos lamos desigual efectivamente claro o sea no no O sea tú te vas a a un a un zala o te vas a un mango y Y ves ropa que podrías cogerla y llevarla al otro lado y sí que es cierto que que todas tienen su signo de identidad eh pero pero son bastante neutras No no son muy polarizadas y y vosotros obviamente los clientes de desigual pues seguramente son clientes de desigual no son gente que que no les gusta pasar desapercibidos yo creo no bueno nosotros pensamos que es más un momento no quio decir nuestros clientes son por supuesto clientes de de de todas estas que tú has dicho eh Y y obviamente tenemos heavy users digamos o clientes que que compran mucho que tiene mucho en su armario pero yo creo que una prenda desigual la puede tener casi cualquier persona eh lo que no la llevará en cualquier momento o sea no a lo mejor no te vas a trabajar con ella pero pero pues te vas un de de de de vacaciones en verano y llevar una camisa o una camiseta con de color chula que te hace guapo o guapa pues pues todo el mundo la la la la puede necesitar no em y además a nosotros nos gusta ahora no lo decimos tanto pero decíamos que nos que nos queríamos tener al menos una prenda en todos los armarios del mundo esa era nuestra visión digamos de de de llegar de ser una marca global y de ser y de estar en todas partes no y y y seguimos creyendo que que cualquier persona puede tener una prenda desigual no no a mí me llamaba mucho la atención el formato de tienda aqu el que abriste que todo el techo eran eran botellas o sea el el yo no sé quién lo pensó pero vamos el tío que lo tuvo que montar lo flipo sabes la vistes no la he visto bueno teníamos muchas de estas hemos ido qué hiciste con todas las botellas luego las reciclaste entiendo no porque porque [ __ ] ahí habían miles y miles de botellas Pero cómo era Cómo era esa tienda bueno intentamos esto esto como siempre son cosas que que que pasan no o sea los techos de las tiendas tienen mucha presencia Y sí claro tú entras en una tienda Lo que pasa es que no te no te fijas pero las los techos tienen mucha presencia porque tienen los focos y tienen muchísimas cosas no Y y de hecho la idea de las botellas fue mía Pero porque entre comillas eh Me inspiré en un artista el que me gusta mucho y que le compro lámparas y que cuelga cosas en en los techos no y de esta manera pretendíamos eh que de alguna manera claro con las botellas te permitía camuflar todos los focos y todo el techo eh eh entre las botellas y dar además de una sensación generar espacios y demás la verdad es que quedaron super chulas y tal Y luego lo que pasa como siempre las cosas que son muy potentes eh tienen tendencia a durar menos tiempo porque te cansas antes no O sea eh Y Y bueno pues claro Yo me imagino llamándote Llamando al electricista es esto no a ver puede ser Exacto a ver a ver telita eh eh Yo me imagino y hicisteis varias de estas como 200 tiendas yo imagino Llamando al electricista y diciéndole tío empieza a colgar botellas sabes y el tío se Dear no no teníamos un equipo especializado en esto que colgar botellas Sí claro hombre es que llamaría a fabricante de botellas no por supuesto por supuesto todas estas cosas se estructuran y se organizan y había un sistema modular en fin Bueno como todo se organiza y ya está no no era un tema especialmente caro ni difícil no [ __ ] pero Tomás aquí aquí jugaste fuerte ahí le he dio duro le he dio duro es que está todo el techo lleno de botellas tú no las has visto No yo no he llegado a verlas a ver Perdona en el aeropuerto estaba todo el techo lleno de botellas Dónde está la tienda es igual del aeropuerto Papo no sabes no tienes ni [ __ ] idea ni [ __ ] idea t que no voy al aeropuerto como tú cada día Aha Yo no voy al aeropuerto de Barajas digo al al del plat cada día el otro día qué conversación tuvimos tú y yo te dije nunca he venido a Barajas Jose y tú ah no yo he dormido hasta aquí y yo pues yo nunca Dónde está el desigual del aeropuerto pues entrando a mano la izquierda tienes que bajar las escaleras bueno es difícil no encontrár Telo eh si vas al aeropuerto es difícil por [ __ ] tienes que pasar por ahí porque normalmente me fijado tú te lo pierdes si vas a la escúchame has dicho que nos vas a mandar dos camisetas de estas para que nos la pongamos sí alguna más porque aquí con el herman Es que soy muy neutro favor tomas ayúdame a vestir bien este señor porque es que con el balmain nos tiene locos a todos eh o sea estamos ha mucho Bueno estáis los dos invitados a a venir y y os pondré muy guapos ligis más Sí pero pero nos va Nos van a asesorar o sea vendrá alguien y nos dirá Mira a ti te asesoraré yo personalmente ostras esto ya es esto ya es máxima máxima y y escuchame una cosa eh entiendo que que tú diseñaba o o participaba en la en el diseño de las tiendas por lo que has dicho Sí bueno yo he participado bueno como siempre los los fundadores estamos en todo más o menos yo participo eh tanto de la colección como de la del marketing como del modelo de tienda lógicamente y no no tengo diseñadores y tengo arquitectos y demás pero pero trabajo junto con ellos y es la parte más apasionante de mi trabajo la creación ser creativo Eh pues pues es lo más chulo que que uno puede hacer en en este trabajo no y por supuesto generar la experiencia al consumidor o a o a tu público eh lo haces a través de muchas cosas básicamente de la propia colección del marketing que usas y por supuesto de de del de los espacios donde tu marca vive no tu marca vive en tus templos en tus tiendas y y y la suma de las tres cosas es la que hace la experiencia en el punto de venta junto Por supuesto Siempre con la atención que reciben del cliente con el visual merchandising con todo esto todo esto es el ecosistema que hace que que que tú te expreses de una manera o de otra y que haya un público que conecta con esa experiencia y Ese es nuestro trabajo crear experiencias eh Y hacer posibles que sean experiencias que te generen por supuesto interés pero que te generen eh hacerte sentir bien Nosotros siempre decimos que nos gusta que las personas que llevan nuestra ropa pues se sientan empoderad se sienten bien se sienten alegres Y que les acompañamos en su día a día o por lo menos en el día que que visten nuestras prendas no Y esto es lo que a mí y la empresa nos hace felices no saber que que contribuimos en algo aunque sea un un un granito al bienestar o a la alegría o a esto de los de nuestros de nuestro público Cómo se reparte más o menos la la el la la fuerza humana de de des igual o sea cuántos de de los 300 o 400 no sé cuántos sois eh 2500 [ __ ] [ __ ] eh yo estaba pensando más bien en la central eh En la central somos 400 algo menos de 500 vale claro 2500 entiendo que son 500 contra 2000 que deben estar en las tiendas no básicamente Sí bueno tiendas o o en las en las oficinas de las de las diferentes países en fin todo esto sí tenéis oficinas en tres o cuatro bueno cuatro países estos sin duda no eh Y de esos yo yo te preguntaba más bien por los de la central que fue los que vi yo en aquella visita cuánta gente Cuántos son diseñadores Cuántos son eh empleados que se que mantienen las tiendas o que o que van a la expansión Cuántos son empleados de administración un poco cómo funciona bueno a ver ahora no te podría decir con exactitud cada cada eh diseñadores dependiendo si incluyes diseño gráfico y demás pues es un equipo de 20 30 personas eh el equipo total de producto son unas 120 depende un poco donde pongas las fronteras O sea si es la gente de import export lo incluyes o no lo incluyes los que traen y tal esto siempre depende un poquito donde pones el de esto Sí donde pones el el el límite no eh Pues hay gente de finanza es clásico eh decir tienes pues finanzas tienes e it tienes human resources tienes comercial tienes marketing tienes producto y Bueno pues cada cada uno de estos equipos suele ser entre 30 y 80 90 personas no muy bien podrías darnos tomas ahora que estabas hablando de eh todos estos números un poco tiendas todo esto cuatro números por ejemplo Cuántas tiendas tenéis volumen de negocio tal por por curiosidad Esta es la típica pregunta de [ __ ] sabes por por qué no me no en los negocios es lo que es lo que les llama la atención solamente pero que los negocios tío lo de lo de pues facturamos tanto Mola o no sé qué bueno Eh Lo que te puedo decir es que nosotros tenemos aproximadamente entre tiendas nosotros tenemos eh digamos puntos de venta posos eh que que tenemos tiendas propias tenemos eh outlets tenemos franquicias tenemos corners en department stores y luego pues tenemos en aeropuertos y demás en total serían unos 600 puntos de venta con el el branding de desigual nunca ha entendí lo de los outlets Por qué Por qué una marca eh entiendo que es o sea puedo entender eh que una marca muy estándar tenga un outlet te voy a decir explicar mi reflexión no O sea yo hay veces que he visto pues Philip Plin y tal no y Philip Plin hay veces que vende cosas en el outlet nadie sabe si esto es de esta temporada o desde hace tres temporadas porque como son prendas tan raras la gente no tiene ni [ __ ] idea entonces vender una prenda al 20% del precio porque es de la temporada anterior es que me parece una una y y en tu caso es muy parecido porque porque tienes temporadas Pero pero bueno aquí hay dos hay dos explicaciones muy fáciles de bueno fáciles de entender que queé son la explicación No tú además que creo que te dedicas a a tienes la sirena y vendes pescado congelado Pues un está el pescado fresco y el pescado congelado quiero decir el pescado fresco es el Catch of the day y tiene un preci bueno Esto de Catch of the day Si quieres lo comentamos eh es el Catch of the day hace una semana así pero Sí pero da igual quiero decir es el pescado fresco es lo nuevo lo último lo que está más Hot lo que es más deseable lo que es más aspiracional y el pescado congelado pues es el que pues puede llevar el tiempo que sea congelado pues esto es un poco parecido quiero decir el el tener lo que es de esta temporada tiene un valor y y y creo que ese valor pues pues es el el el que pagas en en una tienda digamos derrit al uso pero yo te lo te lo compro si por ejemplo la temporada pasada se llevaban los pantalones pitillo y esta se llevan los pantalones anchos pues dices No vas a ir con pantalones pitillos y vas con pantalones pitillos pues pagas menos pero que tú lleves una camisa de desigual de este año o del año pasado al final es una camisa de desigual que ya es desigual de por sí sabes que no que no Vais a ninguna tendencia en concreto de del del mercado luego hay una segunda razón que es que eh todos tenemos leftovers y todos necesitamos eh eh exlo Y luego es un tema que no depende de una marca o de otra quiero decir esto es genera eh es un es una cultura es un hábito es un es es o sea los los los outlet salen en los últimos 15 20 años antes no había outlets eh y salen Pues como siempre de importamos esa Esa esa manera de trabajar de los Estados Unidos y y forma parte del del de la cadena de valor que que tú haces y y y el que quiere y y hay gente pues que no quiere comprar a full price y le gusta comprar eh con descuento y hay gente que lo que quiere es lo último de verdad de esa marca de ese producto de lo que sea no y y ahí está la explicación y luego pues también es una entrada es una puerta más para que alguien entre en tu en tu marca no eh si si si si si no tiene si va más justo o si simplemente es una persona que no le gusta pagar full price y tal pues se va a la roca O se va donde sea y compra todo pues entre un 30 y un 50% más barato Bueno pues eh eso eso es lo que hay detrás Y eso no obedece esto es el mercado que lo dicta esto no lo dicta desigual o lo dicta Philip Lane o lo dicta otros esto es el mercado que es así y si quieres formar parte de esto pues perfecto y si no quieres hay gente que no va a los outlets o sea tanto consumidores como marcas no no no yo soy muy de outlet eh o sea explícalo explícalo porque yo estoy noo yo voy al outlet de la roca y y y estoy encantado y y y las marcas que yo he visto pues eh Si veo algo que me gusta me es indistinto si es de esta temporada o de la basada y y de hecho me siento mejor no gastándome tanto dinero pero ya está cada uno es como es a otro le gustará ir a base de Gracia comprarse una camiseta Pues yo pero eso eso se convierte para ti en una experiencia en sí mis no quiero decir la roca una de las cosas que ha conseguido Es que la gente va a pasar el día eh Y y hay gente que va a pasar el día paseo de Gracia Bueno si te compras un Gucci en Gucci de paseo de Gracia vas a pagar me lo invento 1000 por el producto x y por un producto similar aunque no será el mismo en el Gucci de de la roca pues pagarás 500 o 600 Bueno yo creo que debería ser el mismo no el producto me refiero de diseño No no es exactamente no te vas a encontrar exactamente el mismo producto con el mismo color con la misma shape con el mismo esto en un sitio y en otro esto no te lo vas a encontrar en ninguna en general salvo que no haya un error eh ningún ninguna marca vende el mismo producto en en las tiendas digamos O sea no puedes encontrarte un producto que haya pasado por paseo de gracia y después acabe La Roca al cabo del año sí eso sí no pero supuesto Claro que sí pero no es el mismo producto en el mismo momento Ah vale vale vale Sí sí hay un desfase de tiempo en en el tal Ya lo hemos congelado como tú en la sirena el pesado sí pasa que el el el congelado el congelado más que una diferencia de producto es una es un método de conservación saa que si tú coges un un pescado de [ __ ] y lo congelas tienes un pescado de [ __ ] problema es que la gente se confunde porque antiguamente lo que se hacía sobre todo en España no Norte Europa pero en España es ibas comprabas pescado que tú entendías que es fresco pero para que lo sepa la gente la merluza austral viene de Argentina con lo cual lo que tú entiendes que fresco lleva 8 días dando por culo por el mundo sabes entonces Ivan a la Pescadería le pegaban un clavo que te cagas eh cortabas un trocito te lo comías y el resto lo congelaban no entonces obviamente estabas congelando un pescado ya de [ __ ] si tú coges ese mismo pescado lo capturas y lo Ultra congelas que es una forma de de de congelar totalmente diferente al congelado que vas a hacer tú en tu casa eh pues estás manteniendo ese pescado que es de [ __ ] madre Eh pues eh Al cabo de dos meses tiene exactamente las mismas condiciones pasa que hay mucho desconocimiento y sí eh tiene una una versión peyorativa no de esto es congelado y y y se y se percibe así porque en España después de la posguerra la gente congelaba para para tal pero congelaban las sobras entonces la gente tiene interiorizada que lo lo congelado es malo lo congelado no es ni vuelo ni malo Es depende de lo que tú hayas congelado pero es lo mismo con los outlets no es ni Bueno ni malo o sea mejor dicho es bueno es todo toda la calidad que tienes no no son productos en outet no vendemos taras no vendemos nada de todo esto O sea simplemente es producto que es de las temporadas anteriores no no que que que si yo te lo decía en positivo yo yo lo de los aules te decía que como fabricante [ __ ] no no acabo de de de entender Supongo que será para para también hacer limpio no porque llega un momento que tienes que hacer limpio de tal pero que que yo soy usuario de los outlets total O sea que que que que en en algunas marcas tienen más o menos sentido en en marcas como la tuya que que [ __ ] yo no sería capaz de identificar si esta camiseta es de esta temporada o de hace TR eh si estoy comprando una camiseta a un 50% del valor pues pues me siento como como más eh satisfecho como comprador sabes no no como vendedor pero pero yo soy muy partidario de los al no no sé si me he explicado A lo mejor incorrectamente pero pero es que es que es que es así hay clientes que son de outlet y no compran en tiendas full price y hay y hay clientes de full price que no compran en outlets quiero decir esto es en mi caso es porque tengo un límite mental o sea yo cuando veo algunos pantalones eh tejanos de pues no quiero decir marcar No pero pero pero los que yo llevo y valen 700 mi límite mental no me permite pagar 700 por un tejano es así sabes lo que te quiero decir Eh entonces eh Ninguno de los nuestros vale eso ya ni ni la mitad de eso ni una cuarta par cl pero pero en el outlet los compro por 200 que que creo que son carísimos pero pero carísimo 200 es carísimo por un tejano ya te efectivamente pero pero pero 200 me deja mi límite mental me deja pagar 200 por un tejano pero no me deja pagar 700 porque creo que soy [ __ ] entonces eh eh o sea lo decía feran adral otro día eh la diferencia entre un producto bueno y un producto caro es el marketing que hay por medio o sea y entonces llega un momento que dices Bueno sí esto eh Bueno pero este es un Este es un debate super interesante que tiene que ver caro no caro tiene que ver con el valor y el valor es algo que tiene que ver mucho con lo intangible o sea el cóm tú sientes Qué es qué es lo que te da qué es lo que te hace sentir llevar una prenda determinada o llevar un iPhone en vez de un Huawei o en fin todas estas cosas que tiene que ver con lo intangible no que la emoción que te genera eh si te sirve o no te sirve te hace sentir más guapo más guapa o el grupo que acepta claro o sea por eso existe el lujo eh Por esto y pues porque también el lujo se puede permitir hacer productos de una calidad extrema no eh Pero esto es esto es así y y está muy bien quiero deir decir eh yo no Yo pienso que que hay espacio para para todo el mundo que se generan eh mecánicas o hábitos de consumo en Y que además se van transformando quio decir hace 15 años las ventas online eran un 3% y hoy son cerca del 25 30% no Y eso cambia mucho cambia cambia el Cómo comprar cambia lo que compramos porque no el acto de comprar está intrínsecamente ligado Al momento de comprar nosotros ya lo compramos porque necesitamos algo y decimos Necesito una camisa necesito unos pantalones y no O sea necesitar no necesitamos cosas Todos tenemos los armarios llenos nosotros hacemos Eh tenemos la experiencia de la compra que y ahí navegamos vamos a a Paseo gracia por si buscamos una serie de cosas o vamos a Puerta ferrisa a ver si buscamos otra o vamos a portar el del Ángel no y dentro de esta navegación descubrimos cosas nos encontramos con una amiga que nos ha dicho Mira lo que me acabo de comprar y te y te da ideas y te acabas comprando x cosas no Y si esa experiencia de compra la tienes en casa delante de un ordenador delante de una pantalla eh en la que además estás Eh mirando pues tus tus influences preferidas eh porque quieres inspirarte pues te acabas comprando otra cosa no Y eso está muy bien porque quiere decir que hay una hay una evolución y hay una manera de diferente de comprar que hace 20 años o que hace 30 o que hace 40 no y es sostenible esto de comprar por internet y devolver las cosas y y ahora ahora lo pido ahora lo devuelvo ahora lo pido ahora lo devuelvo y Y encima con la inmediatez que se pide Eso es sostenible bueno vuelves a tocar un tema muy muy concreto muy específico y muy muy eh muy del momento no obviamente eh el día que se tengan que pagar eh los costes completos del transporte Eso quiere decir los costes ecológicos del transporte el transporte se se encarecerá mucho no entonces en el momento en que se encarezca el transporte pues las la las empresas tendrán que cobrar las devoluciones o tendrán que cobrar el envío o tendrán que porque porque si no no será sostenible no y este es un debate que va muchísimo más allá del del de las compras online sino que va en hacia donde vamos como mundo no y y que es Y si estamos dispuestos o no a pagar toda la factura de lo que representa de lo que hacemos porque es obvio que que digamos la factura ecológica no la está pagando nadie la factura de sostenibilidad no la está pagando nadie el calentamiento global no lo está pagando nadie no lo está queriendo pagar nadie por eso no cuesta tanto luchar contra él no y y y y seguro que dentro de 10 o 15 años los hábitos de compra cambiarán en ese sentido porque el transporte de tu casa de de la compañía a tu casa y de tu casa a la compañía tendrá costes probablemente en los que ni la las compañías no vamos a poderlas sostener y las vamos a tener que repercutir al al consumidor Y entonces se lo pensará tres veces no pero pero ahora mismo Nosotros casi entendemos que cuando mandamos algo a casa del cliente es como que entra en el probador no se ha convertido en el probador y ahí pues pues te compra te pide dos o tres cosas o las cosas que sean se prueba y se queda lo que más le gusta no e Aunque nosotros en nuestro caso tenemos unos porcentajes de evoluciones más razonables que que que otras que otras marcas que otros países hay países como a como Alemania que está en cerca del 50 del 40 y pico por deu y en España más o menos la media eh la media estará entre el 25 en el mundo de en el mundo de moda eh en el en el en el resto de productos No lo sé no no conozco el dato pero pero si no los porcentajes son altos Pero bueno al final es lo que ha dicho tomas yo muchas veces lo hago como probador a mí no se me ocurre macho yo no me pido tres cosas para tú te compras una camiseta digo ostras Pues yo XL pero igual la l me queda un poquito mejor Pues me compro dos llega la l tengo claro me voy a la tienda y me la pruebo tío yo lo he hecho y también lo he hecho con Amazon eh Amazon pero Amazon es Amazon es un [ __ ] [ __ ] para devolver no O no es lo más fácil del mundo Bueno yo lo dejo en un punto de estos de recogida y ya dónde es el punto de recogida yo lo tengo al lado del trabajo Ah bueno también yo creo que o sea todos vamos a a buscar la eficiencia y Amazon son los Los Reyes y que lo hacen espectacularmente bien y facilitan las cosas Pues porque lo que queremos es que nuestros clientes tengan la mejor experiencia posible y dentro de la experiencia está el lo que compras está la la cómo lo recibes el tiempo que tardas en recibirlo y y cuando quieres devolverlo cómo lo devuelves no ahí es nuestra obligación que toda esta esta Journey sea lo más Smooth Pos y y que te sea satisfactorio No porque si pides una cosa y te va a tardar dos semanas o una semana es to much quiero decir tú quieres algo y lo quieres ya Y además pues quieres que cuando te venga pues esté bien y que cuando el Unboxing Pues también que sea chulo no y que luego si por la razón que sea quieres devolverlo pues que también sea fácil y que es que yeng mental ya de que el Unboxing si lo tengo que devolver qué hago como lo lo boxing otra vez ya me da la sensación de que no me lo van a aceptar Porque en mi época tú sacabas algo rompías la caja pero es que ha cambiado todo hoy en día lo puedes devolver entre comillas A menos Amazon que Amazon es como yo creo que de los mejores para eso como quieras realmente Pero además tienes que o sea tenemos que aceptar esa Bueno lo que no aceptamos la devolución si viene si viene o sea sin etiqueta y usado todo esteta hablo de la etiqueta de la tienda no nada de la prenda el papel si os lo devuelven sin eso lo aceptáis clar o sea yo puedo comprarme una camiseta le corto me la pongo me la pongo un día y la devuelvo y me la tienen que bueno es la política según cada de entrada de entrada tío nood Pero estoy seguro que aas se lo hacen algui eso Claro que lo hacen Claro que lo hacen Pero porque porque tampoco puedes no te puedes detener a a aer a oler si huele a No hombre cuando no hombre cuando hay algo que no está bien pues pues no lo aceptas y y ya está y entonces no haces el no haces el pero claro por obligación ya tienes que lavarlas todas las prendas que te devuelven no no no no [ __ ] entonces No hombre no lavarlas si las lavaras estarían usadas Eh ya ya pero es que lo que te está diciendo es que Es que la peña se las pone y las devuelve la la la la la hacemos el chequeo de que de que de que sean prendas sin usar se nos o sea las que las que han sido usadas no no no no las volvemos a reenviar y no no Simplemente hay rembolso de esas Si veis que esa prenda ha sido usada si claramente ha sido usada no hay reembolso claro es que eso es como lo típico de los vestidos de novios no el vestido de novia mucha Bueno no sé si es un bulo pero que la gente hacía eso se ponía el vestido novia una vez y lo volvían O creo que igual ese no se podía pero eso dónde en Amazon te compras un vestido de novia que dices T A mí me suena eso no puede ser así yo lo que sí que me he enterado de de chicas que hacen de influencers Y entonces se levantan un lunes y empiezan a pedir todo lo que tienen en Zara eh nuevo Y entonces hacen el Unboxing hacen el contenido hacen el no sé qué se lo ponen tal y Pascal y luego se lo lo devuelven todo a Zara el 100% me parece una jura sabes o sea bueno no sé ellos cómo lo hacen Si es una influencer que sea influencer como tal nosotros se Regal igual le beneficia quiero decir si es una influencer de verdad Claro si es una influencer que tiene 500 seguidores o 200 Pues claro bueno es que todas han pasado por tener 200 seguidores al principio y no creo que estén comprando ropa para para tal sabes Entonces es influencer o intento de influencer Eh entonces es influencer o intento Bueno es lo que te decía yo el otro día o sea nosotros aquí con estos platós eh Si yo fuera una marca de ropa al igual montaría un plató para que vinieran a grabarse allí y y deja de pedir en la tienda sabes ven te haces el tal yo te pongo a las cámaras te pongo el que te va a grabar te pongo el editor y y te lo pongo todo sabes pero de bueno estas cosas ya pasan eh No exactamente así pero pero nosotros trabajamos con los O sea intentas que que la influencer eh sea que todo sea lo más eh auténtico posible no pero les facilitas la vida claro e y les y les dejas que hagan cosas y les prestas el el producto y porque claro tienen mucha influencia claro y y hoy las influencers marcan un poco todas las sobre todo a un público determinado que son las personas que les gusta la moda y que la siguen y que que son que prescriben un poco no Y y y es es una cadena de de prescripción no y y y está muy bien que así sea creo que esto son cosas que van cambiando hace también 7 o o 10 años esto no existía o sea entiendo que la moda se mueve más ya por redes sociales que por tele o por revistas por la tele se ha movido poco nosotros habíamos hecho campañas de televisión pero ahora ya la tele se mira poco y y la moda nunca ha sido O sea la tele es buena para el gran consumo para la moda en nunca ha sido nunca visto mucha moda anunciada en la en la tele antes era revistas opis o sea toda la publicidad exterior eh mucho mucho con las celebrities y todo esto y ahora son redes sociales Claro tiktok insta en fin todo todo YouTube toda todo el mundo de las redes sociales es eh la la base donde trabajas para para poder eh digamos difundir y amplificar tu mensaje el que sea que tengas no sobre una campaña sobre la marca sobre un producto sobre eh todo esto no qué piensas de de las nuevas marcas de moda que están saliendo pues como newe como como están saliendo muchísimas o sea yo cada día me mandan tres mensajes unos chavales que se han montado un una empresa de sudaderas sabes que al final tampoco creo que ha haí mucho diseño porque hay muchas sudaderas con Logos pero pero no acabo de ver una diferencia de ropa entre unos y otros pero pero sí que veo una diferencia de entender la moda como una experiencia global más que o sea lo han llevado más al extremo bajo mi punto de vista Bueno es lo que comentábamos antes queo decir es un momento nuevo donde hay Players nuevos y y tiene todo el sentido del mundo que la gente Joven se exprese a través de unas marcas eh que están hechas por gente joven y que conectan con ellos quiero decir al final todo tiene que ver con con la conexión no una marca lo que necesita O sea no estamos vendiendo un producto para cubrirte la desnudez estás haciendo un statement de quién eres y a que a que a qué historia perteneces y quieres formar parte de esta historia no y por lo tanto lógicamente estas marcas nuevas que están saliendo lo cual es fantástico y maravilloso que haya chavales emprendedores con muchas ganas y con con mucha con mucha energía algunos triunfan y otros triunfan menos y y unos continuarán y se harán enormes y otros desaparecerán por el camino como más o menos ha pasado siempre cada momento eh cada momento propicia que se genere un ecosistema más o menos nuevo no y yo creo que yo yo yo a mí me encantan en general y creo que hacen un trabajo excelente y efectivamente pues van cogiendo parte del mercado no y y yo creo que es un momento pues emocionante de que pase todas estas cosas cuando pasan cosas en el mercado esto es Bueno de hecho uno de los problemas que tenemos o uno de los temas o uno de los retos más que de problemas de retos e Precisamente es que hemos perdido relevancia el mundo de la moda en general eh No no no de una marca o de otra sino la la gente joven hoy en día se se interesa más por otras cosas se interesa por vivir por las experiencias por salir por la noche cenar comer viajar y el y la moda ha ido como perdiendo el que haya marcas nuevas que rebane esto un poco en general para el el mundo de la moda es muy bueno con lo cual eh más que welcome e y y y ves ves eh talento dentro de estos mucho sí no no tiene por qué ser talento de diseño eh Solo pero sí sí yo creo que pues pues la que tú has nombrado los o cualquiera de las estas nuevas yo creo que hay chavales de de mucho talento al final es gente que está haciendo mucho hincapié en marketing marketing que conecta de una forma diferente quizás vosotros eh Por ejemplo sois una empresa de hace muchos años pero yo la yo la tengo en mi mente Como una marca digamos de gente joven fresca m ahora has tocado nuestro reto principal eh nosotros eh eh No nosotros todas las marcas de moda lo que tienen que ser capaces es de siempre atraer cliente nuevo no cliente joven sin si por definici si no eres capaz de atraer un cliente joven te se te vas a ir muriendo no y de hecho nuestro gran reto de los últimos 7 8 años ha sido rejuvenecer nuestro nuestra clientela y estamos pasando por momentos difíciles eh debidos a esto porque es una gestión muy compleja porque como he comentado antes o sea una marca se dirige a un tipo de público o a otro y la edad es un es una cosa muy muy clara no Y entonces Eh bueno Nosotros siempre hemos querido ser jóvenes pero hemos tenido momento en hace unos años nuestra clienta nuestra base de clienta se se fue envejeciendo no y ahora pues estamos creo que lo estamos consiguiendo y en general en en todas partes Pues nos reconocen ya como como que hemos le hemos dado totalmente la vuelta y se nos vuelven a ver como como relevantes y actuales y jóvenes no eh Y esto pues lo hemos hecho con con la con de muchas maneras no eh con la manera en que nos com amos con las colaboraciones que hacemos con diseñadores y diseñadoras totalmente jóvenes y nuevas y y que y que de alguna manera te dan ese ese perfil más más moderno y más contemporáneo no pero ese es el reto que tenemos absolutamente todos no eh Cómo atraemos clientes nuevos cómo conectamos con esa base de clientes nuevos y esto obviamente es más fácil cuando tienes 20 y pico 30 años con clientes de 20 pico y 30 años que cuando tiene cuando te vas haciendo más mayor por desgracia todos tenemos un año más cada año yo creo que lo estáis haciendo bien al menos mi percepción era cuando has dicho que nacisteis en el 80 o 84 el 84 yo yo yo he flipado sea yo para mí sois una marca mucho más nueva sabes y antes Thomas has comentado el tema de la creatividad el otro día estuvimos con fern adriá y y hablamos también de creatividad y tal un tío Innovación innovación y creatividad y tal él dijo que cuando que él cerró el bulli porque ya no se veía un tío innovador o que su o que había llegado como el límite de su Innovación máxima y Bueno pues por ese por esa razón cerraba su su proyecto cómo te ves tú en cuanto a innovación y creatividad ahora en comparación con cuando empezaste todo esto con ve y pico años 30 bueno creatividad es la la la base de de la innovación no para innovar necesitas creatividad y innovación y creatividad No no es exactamente lo mismo la innovación es el resultado de trabajar con creatividad no y la creatividad eh la la necesitas Sí o sí y en el mundo de la moda A diferencia de el el en el mundo de la cocina claro nosotros sacamos como mínimo dos colecciones cada año y en general son más son tres cu c eh y por lo tanto estás constantemente trayendo cosas nuevas al mercado no O sea eso eso forma parte intrínseca del mundo de la moda el la moda cambia cada cada x tiempo y la gente necesita que tú le presentes cosas nuevas no y y yo soy un gran amante defensor lo que llámalo como quieras de la innovación en general eh la generación de nuevas ideas y de nuevas oportunidades vienen siempre a través de la innovación no O sea todas las compañías tienen que deberían de innovar las compañías de moda tenemos que innovar Sí o sí y y a mí me es la parte que más me interesa del del trabajo que hacemos cómo hacemos las cosas de una manera nueva de una manera diferente no solamente en las colecciones sino en todo el resto de cosas quiero decir lo que he dicho antes en el marketing en el el el el modelo de enda en en Cómo gestionamos nuestras nuestros equipos no sé si lo sabéis pero sabéis nosotros fuimos hemos sido la primera empresa de España que ha hecho la semana de cu días eso es una innovación y hace falta una cierta creatividad para llegar hasta allí y me siento muy feliz y muy orgulloso de de haberlo hecho eh tiene que ver con este espíritu de para qué voy a hacer las cosas de la misma manera hoy que ayer so what que que voy a aprender algo nuevo o sea yo me levanto cada día y necesito sentirme vivo y me gusta y eso es a través de hacer las cosas diferentes no De hecho hay qué Qué te ha implicado pasar a cuatro a cuatro días más más personal no no no es Es difícil de en esto es muy difícil de de analizar que tiene cosas positivas y tiene cosas negativas obviamente la propia el propio hecho no eh e para desde mi punto de vista tiene más cosas positivas que que negativas no y y esto lo veremos probablemente el el resultado a mí mucha como te puedes imaginar mucha gente me pregunta bueno y ha sido bueno ha sido malo eh yo creo que bueno pero pero no podremos certificarlo hasta dentro de 7 o 9 años porque al final lo que importa es la sostenibilidad de un proyecto no O sea te podría dar un pico Bueno o te podría dar un pico malo pero que en el long Run eh sea positivo o sea negativo No yo pienso que que en esto además como empresarios tenemos la responsabilidad de repartir el trabajo tenemos la responsabilidad de que la gente Eh tenga un balance de de vida profesional y personal eh adecuado y y y como he dicho antes quiero decir Este cambio es una Innovación en en sí misma no cuatro días significa que cerráis tres días a la semana viernes el viernes el viernes no trabaja nadie no en las oficinas obviamente lógicamente las tiendas no las cerramos ya pero eso significa que los de las tiendas trabajan 4 días a la semana o esos trabajan más no trabaja tienen su jornada de 40 horas O sea habéis hecho eso en la central en los sitios donde podemos hacerlo sí nos hubiera gustado hacerlo en todas partes pero no no puedes y no se te genera un mal rollo ahí bueno no internamente no externamente alguna gente lo dice Pero no por qué quiero decir es totalmente comprensible que que que las tiendas no podemos hacerlo quiero decir la tienda necesitarías más personal claro tendrías que que que que poner más gente no eh otros gente más que igual que le está dando al coco Bueno es o sea vosotros sabéis perfectamente que la eficiencia del en el trabajo es una cosa muy relativa no quio decir tú puedes trabajar más de prisa puedes trabajar más lento también hay que decir que nosotros Cerramos el viernes que solamente trabajábamos 4 horas y media o 5 con lo cual no es un 20% es un exactamente un 13 por menos de horas no eh Bueno recuperar un 13 por de tu productividad en en 4 días Eh no es tan difícil eh hicimos todo un plan eh un plan detrás de esto eh Y además es una cosa que se hizo correctamente con explicando si lo viene la gente haciendo votaciones y demás hubo un 80 creo largo 7% de personas que votó a favor O sea que la gente quería quería hacerlo o sea hubo gente que votó el no a quitar el viernes mu pocos Sí pero qué raro y Por qué querían eso Bueno pues porque no le estaba no le estaban regalando la productividad le estaban regalando el tiempo estaban cambiando tiempo por productividad Y entonces hay gente que Que supongo que debio pensar nos van a pedir lo mismo en menos tiempo vamos a tener que ir más obviamente obviamente esto esto Esto es así les pedíamos lo mismo claro y lo que hicimos es todo un plan interno decir bueno Cómo podemos optimizar las reuniones Cómo podemos optimizar los trabajos Cómo podemos que es la gracia del asunto no quiero decir al final no se trata de de que una compañía eh sea menos competitiva porque su su fuerza laboral sea más porque lo que haces es debilitar la compañía de lo que se trataba es de siempre yo intento Buscar una soluciones winwin no algo que fuera bueno para para para las personas que que trabajan en la compañía y para la compañía en sí mismo porque no puedes entrar en un balance de a ti te va un poco mejor y a mí me va un poco peor tienes que intentar que a todo el mundo le vaya un poco mejor no entonces la manera pues es ayudar pues a mejorar eh el trabajo buscar cosas que se pudiesen hacer de una manera diferente y obviamente pues lo que sucede es que a veces hay gente que va un poco más estresada y demás pero yo creo que que el el resultado es positivo luego lo que pasa es que pues una semana de 4 días a veces los las cosas saltan de una semana a otra antes de poderlas haber acabado en fin pasan cosas también que que que veremos y todos siempre es una es un de estos restas y sumas y habrá que ver en el si en el si dentro de 10 años Somos una empresa más competitiva con una marca más relevante con gente más feliz trabajando eh Y y creciendo de una manera sostenible pues querr decir que el modelo que hemos cogido pues es adecuado y si no pues dentro de las posibles explicaciones podría ser esta que no la única No hombre es un es una decisión valiente sin duda nosotros eh en en una de las compañías lo que hemos decidido es eh empezar a trabajar a las 7 y acabar a las 3 o sea hacer jornada continu continua eh siempre verano invierno Y tal Pero eso lo puedes hacer muy bien en una fábrica nosotros lo hemos decidido hacer en una empresa de obras y servicios que hacemos obras para otros entonces ahí se nos Lía un pollo Porque tienes que ir al cliente a decirle que a las tres te vas para casa Sabes Ahora Eso sí eh nuestros empleados estamos captando mucho más talento porque concilian mucho mejor porque a las 7 de la mañana están trabajando pero se han olvidado de todas las caravanas que hay en las rondas porque a las 6 no hay nadie y a las 3 se van para casa pueden ir a garse por la tarde pueden ir a buscar al niño Yo creo que hay una serie de ventajas que que nuestros empleados valoran y que eso nos obliga a nosotros como empresarios pues a a luchar por por eso por esos Eh pues esas mejoras que que entiendo que no todo yo lo digo Siempre que que no se puede pagar todo con dinero o sea hay que pagar con dinero y con otras cosas y yo creo que la conciliación es una de las cosas que más pesan hoy en día no porque al final la gente quiere ganar dinero pero pero también quiere vivir porque de qué te vale ganar mucho dinero Si estás de lunes a domingo ahí esclavizado no Entonces yo creo que es decisiones Valientes de estas van a venir en breve porque creo que la gente cada vez quiere más es más consciente de que la vida es corta y de que hay que vivirla y que y que no puedes estar todo el día ahí no bueno y hay más retos quiero decir al final también tienes que o sea cada vez va a haber menos trab abajo y tienes que repartirlo mejor eh o repartirlo y o sea se juntan varias cosas a al mismo tiempo y luego creo que como sociedad hemos de aspirar a a ser más justos a ser a a facilitar más la vida y que y que tengamos un entorno donde podamos crecer personalmente y y hace 200 años éramos entre comillas esclavos y se trabajaban 12 horas al día s días a la semana y a lo mejor podías bueno tenemos que ir en esta en esta dirección sin sin ninguna duda no totalmente de acuerdo Yo por ir acabando me gustaría que me contaras el peor momento y el mejor momento de toda la trayectoria de desigual Bueno desde que eras joven hasta ahora cuáles son los dos momentos que te han marcado como o que definirías como el peor y el mejor momento yo si me permites no te voy a hablar del peor momento te voy a hablar del los de los momentos de más aprendizaje porque malo eh eh podría saber podía haber mucho los aprendizajes como hablábamos al principio me han venido en circunstancias donde eh hemos tenido dificultades grandes impagos a veces o problemas eh de con producto eh Y Y esto es una cosa bastante constante no es es todo esto de a veces que que te cuesta levantarte por la mañana y decir ostras me tengo que enfrentar a a tal Y tal tal tal problema no algún problema específico así tal pues no no tendría ninguno especial cuando se te va alguien que que realmente confías y que creías que que formaba parte de tu equipo y por la razón que sea te deja esto siempre genera mucha dificultad si es al una persona que está muy arriba e todos todas las cosas o sea para mí una de las cosas más difíciles es como crear realmente trabajos trabajo en equipo no y y esos momentos que te das cuenta que no has conseguido del todo y que los equipos no son un solo equipo sino que tienen tienen su propia dinámica y que están un poco en Silos y demás a mí me genera mucha digamos eh preocupación si quieres o tristeza o lo que sea y momentos yo creo que ha habido la verdad es que tantos años y y Nosotros hemos crecido tanto y hecho tantas cosas buenísimo cuando abres un país nuevo y abrir una tienda en recuerdo que la primera tienda que que abrimos en Japón eh el primer día hizo una cifra mega super espectacular y y y no es por el obviamente no es por el dinero sio piensas ostras Acabo de llegar a Japón y y resulta que mi mi fórmula funciona mi producto gusta y y genera atención no O no sé los los momentos en que haces un desfile y y eh son momentos muy muy muy emocionantes no O cuando Pues trabajas con alguien nosotros tenemos algunos colaboradores excepcionales pues Cristian lacroa que es uno de los mejores diseñadores del mundo y y viene y se pasa dos tres días y y eh Y puedes compartir con él vas a cenar pero luego trabajas al día siguiente juntos y tal estos momentos son eh digamos impagables no que son los momentos en los que puedes crear hablando de creación de antes y [Música] Y esto es te diría que es son sumas de de Pequeños momentos que hacen Que hacen que la trayectoria tenga tenga sentido no tu pregunta del final la tengo la tengo tengo una pero digo Igual me das puerta No yo no te ofendas eh te ofendas tomas ya para terminar mi Es que esto de la pregunta final se la ha inventado hoy eh Y y me ha pillado un poco al contrapié yo tenía una pero digo Bueno ya me la guardo para para otro día e antes hablábamos del trabajo la familia y un poco de que no eras así como una persona como muy obsesionada y que trabajaba pues 12 horas al día esto ha sido siempre así siempre ha sido tu filosofía de vida de vida y cómo lo has conseguido porque yo veo a José para m José es un super referente él está todo el día conectado todo el día trabajando a mí me pasa bastante igual estoy todo el día metido ahí tengo como muy pocas horas de reales de familia y de de estar tranquilo porque estoy muy metido tú has conseguido salirte de esto y de disfrutar de tu familia y estar tranquilo bueno Esto daría para un segundo podcast creo pero mu posible la respuesta digamos corta y con una pequeña explicación es que sí yo no soy workaholic he tenido épocas de mucha intensidad que pueda haber estado dos tres cu semanas trabajando incluso sábados y domingos depende el mundo de la moda tiene que ver con las colecciones y demás Y eso a veces te exige pero yo pienso que que uno siempre tiene que pensar en primer lugar en sí mismo y tener claro lo que busca y lo que no busca y qué es lo que está dispuesto a a digamos a a invertir en algo determinado no y por puesto como persona tienes que tener tus sueños y tu pasión y tu trabajo no debería de ser trabajo Debería ser tu sueño y tu pasión no dicho esto eh Al final eh yo por ejemplo cuando tuve mi tengo tres hijas cuando tuve mi primera hija hace 26 años e pues decidí que iba a tener las mismas vacaciones que ella o que ellos no y más o menos O sea desde entonces yo tengo entre dos meses y medio tres meses de de vacaciones al año no todos los años siempre y matemáticamente y tal porque depende de cada circunstancia pero para mí es muy importante y cuando cuelgo el bolígrafo por la tarde yo o sea no no ni pienso ni recibo mails ni contesto mails ni puedo tener alguna llamada y por supuesto puedo eh en algún momento determinado de alguna cosa eh pero en general separo mucho mi tiempo y creo que creo que es que creo que es sano creo que es bueno me funciona para mí para otras personas No les funciona Yo sé que hay gente que está conectada las 24 horas del día que me parece bien eh No no no no no no es que pero para mí me funciona creo que al final Como empresario tomamos pocas decisiones eh importantes y para tomar pocas decisiones importantes esas decisiones importantes tienes que tener Claridad tienes que estar despejado y y y muchas veces cuando estás metido en la voragine del día a día y no tienes capacidad de pues tu cerebro se se se apaga y y pierde lucidez y pierde capacidad no con lo cual os recomiendo a ambos que os lo reflexioné escúchame Es que este tiene un concepto de O sea que estoy conectado significa que que hoy estoy grabando contigo y mañana estoy grabando con otro pero pero igual tenemos una llamada a las 10 de la noche de tío tío Sí sí claro igual que me llamas a mí pues llamarás a otro no no tú has estado conmigo 5co días en un viaje y y has visto a quien le llamamos a las 10 de la noche no porque igual no te he visto pero tú curras tío una cosa es que no estás en la en la en la obra poniendo ladrillos Pero tú estás ahí conectados yo creo que no quieres ir aquí de moderno eh No moderno No yo lo veo bastante tranquilo Eh no yo no yo no yo no sé o sea yo no tengo ordenador o sea con lo cual no respondo a mails eso ya de saque eh los mails no los miro te puedo responder en WhatsApp pero pero sí claro estoy conectado al WhatsApp no no yo creo que en en mi vida aparte yo creo que tienes que hacer lo que te haga feliz y yo soy feliz así con lo cual Eh no tengo ningún tal pero vamos que tengo muy claro mi conciliación y tengo muy claro cuando estoy en mi casa y cuando no no no no creo yo que es este bueno para muestra un botón o sea al final la la cantidad de veces que me llaman de las empresas o sea yo tú te lo llevas al trabajar y yo no digo que estés trabajando todo el día haciendo trabajo clásico Claro claro yo hablo de conexión qué es conexión para ti para m conexión es estar con la mente en proyectos en estar en que puedas [ __ ] una llamada a ver yo tengo inquietudes claro o sea no no es un tema de [ __ ] una llamada pero pero a mí me gusta a pensar en qué voy a hacer en en cómo voy a Pero tomas por ejemplo Estoy seguro que llega a las 7 de la tarde igual las 5 de la tarde no no tan pronto no tan pronto a a ti qué pasa Te gusta estar a rollo homer Simpson no que que te coges el martillo y empiezas clin clin clin es lo que te gusta m no me gusta tío No puedo descar ahora mismo est estoy todo el día ahí estoy muy enchufado llego a casa y sigo enchufado y estoy mirando la tele y no estoy viendo la tele estoy mirando sabes estoy ahí ya te he dicho que esto daba para otro podcast es un tema pues lo dejamos para para para el siguiente y te hace infeliz no me hace infeliz pero hay algo no en el momento que te te lo estás planteando Te hace infeliz hay algo dentro de mí que me dice que no estoy haciendo lo correcto que tendría que disfrutar igual más de mis seres queridos de mi pareja el día de mañana de mis hijos cómprate una cabra y te vas al monte y ya está que es que es que la realidad es que la felicidad de las personas depende de las personas pero se puede se puede se puede convivir con por ejemplo tener una una gran compañía dejar el boli y irte a disfrutar de tu familia porque él lo hace Pero qué quiere decir que yo no disfruto de mi familia que no no hablo de ti estoy hablando de mí en todo momento Y te puesto a ti como ejemplo porque te veo una persona [ __ ] conectada que no digo que estés trabajando todo el rato es que es que digo que a mí me gustaría escúchame que habl de mí tío a mí me gustaría que llegase A las 6 de la tarde apagar el móvil dejar el boli y fuera hasta mañana a las 6 de la mañana y no es así y qué harías dejarías el dejarías tal Y qué harías verías la tele en plan No pues igual estaría teniendo una Hasta que se te cayera la baba así no pero tendría una una una conversación de calidad con mi pareja que muchas veces me dice por ejemplo Paula me dice qué te yo hablo con mi con mi pareja y me dice qué te acabo de decir y claro me ha pillado me ha pillado porque se me ha puesto cara de estar volando y Y yéndome a otro sitio y me ha pillado y y le digo igual la última frase que la tengo aquí como en la memoria RAM y me dice s Sí pero antes y ahí ya ahí ya estoy [ __ ] ella me dice no me estás escuchando y digo eso es de primero de pareja chaval es de primero de pareja esto es en realidad es estar presente No claro tenemos que estar presente cuando trabajamos tenemos que estar presentes cuando cuando estamos con la familia Tenemos que está el presente si no si no se nos escapa la vida entre entre yo no tengo esa sensación personalmente te lo digo en serio o sea pues te he puesto de mal ejemplo no yo yo creo yo justamente se lo decía él yo tengo una única sensación que es que eh Me gusta tanto lo que hago en el día a día o sea yo ahora estoy ajeno a la gestión del día a día de todas y cada una de mis empresas Más allá de que Oye me ha dado el siroco este de de grabar vídeos porque me Mola y los hago y y para mí es un Hobby más que un curro Oye claro el problema es que al final tú le vas dando vueltas y dices [ __ ] Es que esto curro más que cuando curraba sabes esa es otra no ahí podemos discutir pero pero dicho esto yo creo que yo cuando me voy el sábado por la mañana con mi hijo a los cars que me voy hasta BC y estoy allí 4 horas con él é corriendo en el Car y tal pues obviamente cuando él está corriendo y dando vueltas Pues yo a lo mejor estoy pensando en algo pero pero cuando baja mi hijo del car estoy con mi hijo y estoy de cuerpo presente estoy hablando con él y no hablo de esos momentos Yo ahí no tengo duda de que estás con tu hijo y y y tal y y por la noche cuando estoy hablando con él también estoy hablando con él claro o sea al final tienes que buscar una conciliación Es que yo creo que que no tiene sentido almacenar dinero entonces dicho esto Me encanta hacer lo que hago entonces claro para mí como es un Hobby tan Guay pues pues cuando me levanto y me voy a tomar un café y estoy solo eh estoy pensando en lo que voy a hacer porque me encanta es como al que le encanta ir a jugar la pelota que a la que pilla la pelota pues pues se va pero pero yo creo que debería reflexionar sobre es es una reflexión muy profunda lo que estás haciendo pero pero yo creo que no es tanto lo que tú hagas sino lo que tú sientes que haces mal Sabes porque yo no siento que hago mal nada y a lo mejor el planteamiento es que tú deberías reflexionar [ __ ] Por qué me estoy sintiendo mal por esto sabes tal cual tomas Oye un placer Tom Gracias por escucharnos en nuestro es la reflexión final del podcast yo me voy que tengo mañana conferencia en y tengo que [ __ ] un vuelo a las 5 y aún tengo que recoger la maleta Así que os dejo el siguiente día más nos dejan no nos vamos todos tomas millones de Gracias por estar aquí con nosotros gracias a ambos ha sido un placer estar conversando con vosotros fenomenal y nada chicos bye bye chicos que haya genial hasta luego