De Schibsted a MediQuo con Bruno Cuevas- Podcast 131 — vídeo y transcripción

[00:01] bienvenidos  a  startup  insight  stories
[00:03] 
[00:03] daily  un  podcast  donde  hablamos  de
[00:05] 
[00:06] startups  negocio  y  tecnología
[00:09] 
[00:09] bienvenidos  una  semana  más  al  podcast
[00:11] 
[00:11] dainik  yo  soy  bernat  ferrero  y  hoy  estoy
[00:13] 
[00:13] compre  una  cueva  que  está  muy  bien
[00:16] 
[00:16] muchas  herramientas  bruno  es  co-fundador
[00:19] 
[00:19] de  médico  aunque  5  pero  más  tarde  y  ahí
[00:23] 
[00:23] eso  es  de  la  compañía
[00:26] 
[00:27] explíquenos  un  poco  que  es  médico  que  es
[00:30] 
[00:30] médico  anoto  nos  gusta  decir  que  médico
[00:33] 
[00:33] es  un  hospital  en  tu  bolsillo  y  llevamos
[00:37] 
[00:37] más  de  un  millón  de  consultas  entonces
[00:39] 
[00:39] creo  que  estamos  por  buen  camino
[00:42] 
[00:42] médico  es  una  aplicación  móvil  vale  que
[00:45] 
[00:45] nace  de  de  dos  premisas  por  un  lado  está
[00:48] 
[00:48] la  premisa  de  que  el  70  75  por  ciento
[00:52] 
[00:52] las  visitas  médicas  son  evitables
[00:54] 
[00:54] es  decir  se  pueden  hacer  a  distancia  y
[00:56] 
[00:56] luego  la  segunda  premisa  es  que  la  gran
[00:58] 
[00:58] parte  de  los  profesionales  de  la  salud
[00:59] 
[00:59] ya  está  utilizando  whatsapp  u  otras
[01:01] 
[01:01] herramientas  de  mensajería  para
[01:03] 
[01:03] comunicarse  con  con  sus  pacientes  o  con
[01:05] 
[01:05] otros  profesionales  entonces  aquí  y
[01:07] 
[01:07] james  es  el  doctor  y  en  serra  que  es
[01:09] 
[01:09] cofundador  también  de  la  empresa  tuvo  la
[01:11] 
[01:11] visión  de  decir  aquí  en  hay  un  juego
[01:14] 
[01:14] para  conseguir  que  esto  se  haga  bien
[01:17] 
[01:17] para  conseguir  dar  valor  a  todos  al
[01:20] 
[01:20] paciente  que  tenga  una  atención
[01:21] 
[01:21] inmediata  cercana  y  fácil  y  al
[01:24] 
[01:24] profesional  de  salud  para  que  pueda
[01:27] 
[01:27] cumplir  con  privacidad  de  datos  para  que
[01:29] 
[01:30] pueda
[01:31] 
[01:31] no  tener  que  estar  dando  su  número  de
[01:33] 
[01:33] teléfono  y  perder  esa  privacidad  para
[01:35] 
[01:35] tener  un  control  de  su  agenda  y  para  iu
[01:37] 
[01:37] para  poder  monetizar  más  para  poder
[01:38] 
[01:38] atender  a  más  pacientes  y  cómo  funcionan
[01:41] 
[01:41] yo  soy  impaciente  y  me  bajo  la  de  médico
[01:44] 
[01:44] es  así  me  duele  cuando  me  duele  algo
[01:46] 
[01:46] ahora  eso  es  y  alguien  me  atiende  tú  te
[01:50] 
[01:50] descargas  la  app  y  directamente  tienes
[01:54] 
[01:54] acceso  directo  y  gratis  a  profesionales
[01:57] 
[01:57] de  la  salud  asistentes  sanitarios
[01:59] 
[01:59] si  quieres  hablar  con  un  stand  están
[02:03] 
[02:03] disponibles  para  hacer  cualquier
[02:05] 
[02:05] pregunta  y  en  dos  minutos  tienes  una
[02:06] 
[02:06] respuesta  pero  comportado  por  por  el
[02:08] 
[02:08] vídeo  con  heces  es  basado  en  chat  es  una
[02:11] 
[02:11] aplicación  está  basada  en  chat
[02:13] 
[02:13] el  vídeo  se  va  a  incorporar  es  algo  que
[02:16] 
[02:16] es  muy  fácil  de  poner  pero  la  idea  es
[02:18] 
[02:18] hacerlo
[02:19] 
[02:19] porque  porque  muchos  han  intentado  que
[02:22] 
[02:22] la  interacción  entre  la  distancia
[02:24] 
[02:24] telehealth  se  haga  replicando  la
[02:28] 
[02:28] consulta  física  es  decir  con  una
[02:30] 
[02:30] videoconferencia  y  eso  realmente  no
[02:32] 
[02:32] soluciona  ningún  problema  con  solución  a
[02:34] 
[02:34] uno  que  es  el  que  el  paciente  se  vaya  a
[02:36] 
[02:36] la  consulta  pero  todos  los  demás
[02:38] 
[02:38] problemas  sigan  ahí  necesitas  un  horario
[02:40] 
[02:40] necesitas  estar  presentable  necesitas
[02:41] 
[02:41] conectividad  datos  para  el  paciente  el
[02:43] 
[02:43] médico  tiene  que  estar  presente  si  un
[02:46] 
[02:46] paciente  no  va  tienes  un  hueco  en  la
[02:48] 
[02:48] agenda
[02:49] 
[02:49] entonces  realmente  y  luego  hay  una  cosa
[02:53] 
[02:53] muy  importante  que  en  entornos
[02:54] 
[02:54] sanitarios  tiene  mucho  valor  que  es  la
[02:57] 
[02:57] continuidad  de  cuidados  tú  como  paciente
[02:59] 
[02:59] cuando  sales  de  una  consulta  tan  perdido
[03:01] 
[03:01] ya  no  estás  hasta  que  tú  te  vuelves  a
[03:03] 
[03:03] activar  vuelves  a  llamar  o  tienen  que  de
[03:06] 
[03:06] alguna  forma  el  médico  llamarte  que  no
[03:08] 
[03:08] es  tan  común
[03:10] 
[03:10] así  podrían  llamarte  pero  de  esta  forma
[03:13] 
[03:13] imagínate  que  tú  ahora  tienes  te  ha  roto
[03:15] 
[03:15] un  menisco  te  lo  ha  superado  y  tu  médico
[03:18] 
[03:18] te  dice  bueno  qué  tal  estás  bien  te
[03:21] 
[03:21] puedes  ir  a  casa  te  damos  el  alta  y
[03:23] 
[03:23] automáticamente  pone  un  recordatorio  en
[03:25] 
[03:25] dos  meses  oye
[03:27] 
[03:27] qué  tal  esa  rodilla  se  olvida  el  tema
[03:30] 
[03:30] dos  meses  después  de  que  llega  un  pop-up
[03:32] 
[03:32] dice  oye  que  tras  rodilla  para  ti  son
[03:34] 
[03:34] una  experiencia  de  usuario  diferencial  y
[03:37] 
[03:37] para  el  médico  no  tiene  ningún  ya  está
[03:40] 
[03:40] hecho  entonces  esa  contabilidad  cuidado
[03:42] 
[03:42] tiene  respondo  que  está  la  rodilla  al
[03:44] 
[03:44] ras  ponga  al  albor  de  llegarles  es  un
[03:47] 
[03:47] chat  entre  el  medio  y  tú  al  ser  médico
[03:49] 
[03:49] recién  mi  respuesta  claro  claro  claro  de
[03:51] 
[03:51] esto  es  imagínate  una  herramienta
[03:53] 
[03:53] mensajería  instantánea  entre  medio  del
[03:54] 
[03:54] paciente  o  entre  dos  médicos  o  entre
[03:57] 
[03:57] profesionales  de  salud  que  no  tiene  que
[03:58] 
[03:58] cerrarse  ha  agradecido  por  poder  hacerlo
[04:00] 
[04:00] podría  hacerlo  por  whatsapp  el  médico
[04:01] 
[04:01] porque  hoy  por  ejemplo  en  mi  médico
[04:04] 
[04:04] tiene  mi  móvil  chino  el  móvil  lo  tienen
[04:06] 
[04:06] sin  registro  la  sanidad  pública  así
[04:09] 
[04:09] entonces  podría  enviarme  en  huacho  no  lo
[04:11] 
[04:11] hace  pasa  de  mí  porque  podría  abierto
[04:13] 
[04:13] whatsapp  en  la  práctica  se  puede  hacer
[04:16] 
[04:16] pero  no  está  bien  hecho  porque  porque
[04:18] 
[04:18] por  un  lado
[04:20] 
[04:20] no  es  una  herramienta  de  comunicación
[04:22] 
[04:22] regulada  es  decir  toda  la  parte  de  geely
[04:23] 
[04:23] piar  tratamiento  de  datos  médicos
[04:27] 
[04:27] el  whatsapp  de  los  cumples  piense
[04:28] 
[04:28] conservar  el  historial  médico  durante
[04:32] 
[04:32] ciertos  años  etcétera  el  water  no  está
[04:34] 
[04:34] hecho  para  este  tipo  de  interacción  y
[04:36] 
[04:36] luego  porque  era  ilegal  que  escribiera
[04:38] 
[04:38] un  water  médico  sí  sí  sí  sí  está
[04:40] 
[04:40] tratando  temas  de  salud
[04:44] 
[04:44] y
[04:46] 
[04:46] lo  que  pasa  es  que  esto  a  muchos  les  da
[04:48] 
[04:48] igual  porque  no  se  han  hecho  todavía
[04:50] 
[04:50] muchas  ejemplares  sobre  el  tema  y
[04:51] 
[04:51] tampoco  es  el  argumento  de  venta  de
[04:53] 
[04:53] médicos  en  el  s  no  es  eso  no  es  la
[04:55] 
[04:55] partera  interesa  más  los  grandes  grupos
[04:57] 
[04:57] hospitalarios  cuando  hablamos  con  ellos
[04:58] 
[04:58] los  que  están  en  gerencia  les  interesa
[05:00] 
[05:00] mucho  porque  ven  que  hay  un  mal  uso  de
[05:03] 
[05:03] herramientas  no  no  aptas  para  ello  pero
[05:06] 
[05:06] cuando  las  cosas  medio  para  la  piel  de
[05:07] 
[05:07] agujas  y  watts  y  trabajo  entonces  pero
[05:10] 
[05:10] luego  hay  una  una  parte  que  es  la  propia
[05:13] 
[05:13] gestión  de  los  pacientes  la  monetización
[05:14] 
[05:14] de  los  pacientes
[05:16] 
[05:16] con  estas  herramientas  no  puedes  no
[05:17] 
[05:17] puede  monetizar  es  decir  que  hasta  ahora
[05:19] 
[05:19] el  médico  monetiza  va  de  forma  lineal
[05:21] 
[05:21] cuantos  más  tienes  en  la  consulta  más
[05:25] 
[05:25] más  cobras  pero  claro  tienes  que  pasar
[05:26] 
[05:26] un  tiempo  con  ellos  nosotros  la
[05:29] 
[05:29] experiencia  que  tenemos  es  que  nuestros
[05:31] 
[05:31] asistentes  sanitarios  han  llegado  a
[05:33] 
[05:33] hacer  50  consultas  en  la  hora
[05:36] 
[05:36] es  de  mucha  carga  porque  puedes  imaginar
[05:38] 
[05:38] cómo  funciona  es  como  un  costo  me
[05:40] 
[05:40] servicio  ya  tienes  varios  pacientes  a  la
[05:42] 
[05:42] vez  varias  conversaciones  de  chat  a  la
[05:44] 
[05:44] vez  que  puedes  tener  pues  tener  entonces
[05:47] 
[05:47] nosotros  ahora  mismo  tenemos  asistentes
[05:50] 
[05:50] sanitarios  trabajando  con  nosotros  que
[05:51] 
[05:51] es  una  parte  de  premium  y  luego  tenemos
[05:53] 
[05:53] contratos  mercantiles  con  médicos  que
[05:55] 
[05:55] prestan  su  servicio  y  ganan  dinero  por
[05:57] 
[05:57] ello  ya  tenéis  asistentes  sanitarios  que
[05:59] 
[05:59] no  son  médicos  si  estando  del  servicio
[06:01] 
[06:01] de  estos  viajes  este  review  y  eso  es
[06:04] 
[06:04] legal  si  dar  asistencia  médica  sin  ser
[06:07] 
[06:07] mención  0  doctor  esto  se  puede  hacer  es
[06:09] 
[06:09] es  un  enfermero
[06:13] 
[06:13] el  mismo  el  mismo  tipo  entonces  cuando
[06:15] 
[06:15] hay  una  necesidad  ir  a  un  profesional
[06:17] 
[06:17] derivamos  directamente  profesional  y  es
[06:20] 
[06:20] la  idea  no  no
[06:21] 
[06:21] médico  no  pretende  sustituir  al  médico
[06:25] 
[06:25] al  médico  si  conoces  y  es  más  nuestra
[06:27] 
[06:27] creencia  es  que  el  médico  digital  y  el
[06:29] 
[06:29] médico  físico  tienes  el  mismo  es  hacia
[06:32] 
[06:32] dónde  vamos  aunque  tuvo  interacciones
[06:33] 
[06:34] con  tu  médico  a  través  de  nuestro
[06:35] 
[06:35] profundo
[06:37] 
[06:37] qué  médico  un  médico  privado  un  médico
[06:40] 
[06:40] de  grande  eso  es  lo  seguro  público  hay
[06:42] 
[06:42] más  sobre  privado  sobre  lo  público  la
[06:44] 
[06:44] plataforma  es  completamente  agnóstica  es
[06:45] 
[06:45] decir  cuando  tú  me  preguntas  si  es
[06:47] 
[06:47] público  o  privado  si  tiene  si  este  mba
[06:50] 
[06:50] por  un  seguro  o  no  o  no  eso  es  solamente
[06:52] 
[06:52] en  cuanto  al  modelo  de  financiación  como
[06:54] 
[06:54] como  sepa  esto  pero  realmente  eso  es  la
[06:58] 
[06:58] herramienta  diagnóstica  es  entre  un
[07:00] 
[07:00] profesional  y  un  paciente  luego  como  se
[07:04] 
[07:04] pague  bueno  pues  si  el  paciente  no
[07:05] 
[07:05] tienen  ningún  tipo  de  asegurada  de
[07:07] 
[07:07] seguro  etcétera  y  el  médico  quiere
[07:10] 
[07:10] quiere  cobrar  por  esa  consulta  pues  no
[07:12] 
[07:12] se  cobrará  básicamente  luego  dependerá
[07:15] 
[07:15] de  médico  nosotros  para  él  acuerdos  con
[07:16] 
[07:16] aseguradoras  o  con  hospitales  o  con
[07:19] 
[07:19] otras  para  que  sean  ellos  los  que  cubran
[07:20] 
[07:20] el  gasto  tienen  nuestro  cliente
[07:24] 
[07:24] tenemos  dos  pacientes  tenemos  al
[07:27] 
[07:27] profesional
[07:30] 
[07:30] ambos  son  clientes  ambos  son  clientes  te
[07:33] 
[07:33] explico
[07:34] 
[07:34] hasta  ahora  médico  lo  que  ha  ofrecido  es
[07:37] 
[07:37] un  servicio  de  asistencia  vía  chat  de
[07:39] 
[07:39] 24/7
[07:41] 
[07:41] en  la  que  tú  puedes  acceder  a
[07:42] 
[07:42] profesionales  tu  pediatra  el  ginecólogo
[07:44] 
[07:44] lo  que  sea  en  menos  de  dos  minutos
[07:47] 
[07:47] entonces  para  recibir  su  atención
[07:48] 
[07:48] premium  como  quien  dice  de  suscribirse  a
[07:51] 
[07:51] me  dijo
[07:53] 
[07:53] semanales  como  si  pagara  un  seguro
[07:55] 
[07:55] privado  bueno  tiene  semanal  del  seguro
[07:58] 
[07:58] privado  pagas  médico  y  si  no  tienes
[08:00] 
[08:00] seguro  privados  lo  único  que  pagas
[08:01] 
[08:01] entonces  cuando  pagas  pues  tienes  hay  33
[08:05] 
[08:05] opciones  tienes  la  diaria  que  es  pago
[08:07] 
[08:07] por  uso  como  que  dice  la  mensual  y  la
[08:10] 
[08:10] anual  vale  y  cuál  es  el  precio  cada
[08:13] 
[08:13] menos  399  429  y  335  99  399  es  la  vida
[08:21] 
[08:21] diaria  si  esto  es  un  día  si  cuando  le
[08:23] 
[08:23] pretendía  eso  es  gira  mensual  esos  4  99%
[08:28] 
[08:28] 499  6  se  incentiva  un  poco  el  pago  de
[08:31] 
[08:31] más  de  4  menciones  y  puedes  hablar  con
[08:34] 
[08:34] tiempo  seguidas  y  anual  34  29
[08:40] 
[08:40] entonces  de  los  virus  y  veamos
[08:42] 
[08:42] bueno  claro  al  paciente  en  monetización
[08:44] 
[08:44] en  ese  momento  porque  porque  el  valor  de
[08:47] 
[08:47] estas  personas  pacientes  que  son  algo
[08:48] 
[08:48] diferencial  un  paciente  hoy  en  día  no
[08:50] 
[08:50] puede  acceder  a  un  pediatra  en  dos
[08:52] 
[08:52] minutos  la  diferencia  tú  me  has  dicho
[08:55] 
[08:55] que  no  me  enferme  enfermeros  modelos
[08:58] 
[08:58] premium
[09:00] 
[09:00] yo  me  descargo  la  descarada  es  la  de
[09:02] 
[09:02] acceder  gratuitamente  al  armero  con
[09:06] 
[09:06] enfermero  y  si  quieres  hablar  con  un
[09:08] 
[09:08] profesional
[09:13] 
[09:13] es  un  modelo  que  funciona  muy  bien
[09:15] 
[09:15] porque  la  parte  de  operaciones  porque  si
[09:20] 
[09:20] no  funciona  entonces  esto  es  lo  que  lo
[09:23] 
[09:23] que  ha  habido  hasta  ahora  y  está
[09:25] 
[09:25] funcionando  está  traccionando  y  estamos
[09:26] 
[09:26] estamos  creciendo  que  signifique
[09:28] 
[09:28] traccionando  que  cuenta  gente  por
[09:30] 
[09:30] ejemplo  puede  estar  bueno  ya  mostró
[09:32] 
[09:32] millón  de  consultas  en  un  millón  de
[09:33] 
[09:33] consultas  y  ya  tenemos  hemos  tenido  600
[09:36] 
[09:36] mil  descargas  y  tenemos  4  con  6  de
[09:40] 
[09:40] valoración  en  la  google  play  o  acá  con
[09:43] 
[09:43] casi  6.000  promociones  ya  y  ya  está  está
[09:47] 
[09:47] teniendo  una  atracción  interesante  y
[09:49] 
[09:49] facturación  acumula  acumulada  en  las
[09:52] 
[09:52] zonas  cinco  millones  de  euros  no  oyen
[09:55] 
[09:55] consulta  no  no  no  porque  tienes  que
[09:57] 
[09:57] tienes  que  ver  que  hemos  lanzado  un
[09:59] 
[09:59] nuevo  prising  en  diciembre  antes
[10:01] 
[10:01] teníamos  un  modelo  freemium  mucho  más
[10:02] 
[10:02] amplio
[10:04] 
[10:04] ah  vale  este  millón  de  consultas  incluye
[10:05] 
[10:05] las  premium  claro  si  las  consultas
[10:11] 
[10:11] y  entonces  lo  que  lanzamos  ahora  en  nada
[10:14] 
[10:14] en  3-4  semanas  es  el  modelo  ya  el
[10:16] 
[10:16] software  as  a  service  el  sas  en  el  que
[10:18] 
[10:18] con  la  tecnología  adaptamos  para  que
[10:20] 
[10:20] cualquier  médico  no  los  que  no  los  que
[10:22] 
[10:22] están  ahí  para  el  servicio  de  atención
[10:24] 
[10:24] inmediata  sino  que  cualquier  médico
[10:25] 
[10:25] pueda  hablar  contigo  la  intención  es  que
[10:27] 
[10:27] tu  médico  empieza  a  dar  contigo  a  través
[10:29] 
[10:29] de  este  servicio  y  ya  la  aie  600  y
[10:34] 
[10:34] tienes  una  subscripción  mensual  del
[10:35] 
[10:35] médico  por  eso  la  plataforma  para  el
[10:38] 
[10:38] médico  el  médico  bueno  el  médico  o  sí  sí
[10:40] 
[10:40] sí  llegamos  a  acuerdos  con  aseguradoras
[10:42] 
[10:42] hospitales  etcétera  que  quieren  cubrirlo
[10:45] 
[10:45] por  detrás  como  diferencial  pues  ese
[10:48] 
[10:48] saber  cuánto  paga  el  médico
[10:50] 
[10:50] en  principio  me  dijo  individuo
[10:52] 
[10:52] seriamente  5  misiones  25  eso  es  nuevo
[10:56] 
[10:56] eso  lanzamos  ahora  lanzamos  en  un  médico
[11:01] 
[11:01] así  que  cualquiera  en  el  médico  con  eso
[11:04] 
[11:04] tiempo  bueno  gana  gana  muchas  cosas  gana
[11:09] 
[11:09] poder  filtrar  y  tener  en  consulta  a  los
[11:12] 
[11:12] pacientes  que  mejor  podemos  utilizar  en
[11:13] 
[11:14] consulta  por  un  por  un  lado  gana  darle
[11:16] 
[11:16] una  mejor  experiencia  de  los  pacientes
[11:19] 
[11:19] si  75%  las  visitas  pueden  ser  evitadas
[11:22] 
[11:22] puedes  hacerlo
[11:24] 
[11:24] persona  interesada  al  seguro  digamos  no
[11:26] 
[11:26] a  la  aseguradora  no  no  al  no  al  médico
[11:28] 
[11:28] al  médico  médico  porque  el  interés  el
[11:32] 
[11:32] médico  monetizar  la  gente  que  ama  y  no
[11:35] 
[11:35] sí  pero  pero  es  mi  médico  privado
[11:37] 
[11:37] monetizar  la  gente  que  va  la  gente  vaya
[11:40] 
[11:40] mejor  pero  pero  es  que  no  estoy  diciendo
[11:41] 
[11:41] que  no  se  va  a  utilizar  lo  que  hacemos  a
[11:43] 
[11:43] través  de  aplicación  ni  mucho  menos  es
[11:45] 
[11:45] decir  los  medios  van  a  poder  monetizar
[11:46] 
[11:46] lo  que  quieran  tras  las  presiones  y  la
[11:48] 
[11:48] de  sellos  y  los  cobran  los  cuatro  euros
[11:50] 
[11:50] de  la  consulta  entonces  los  médicos  no
[11:52] 
[11:52] los  médicos  pacientes  éstos
[11:56] 
[11:56] en  el  servicio  de  atención  media  está  es
[11:58] 
[11:58] muy  distinto  al  servicio  de  uso  normal
[12:00] 
[12:00] entre  medio  del  paciente  atención
[12:01] 
[12:01] mediante  es  quiero  una  respuesta  y
[12:03] 
[12:03] entonces  el  valor  diferencial  ahí  es  al
[12:06] 
[12:06] paciente  qué
[12:07] 
[12:07] que  quiero  tener  una  atención  rápida  a
[12:10] 
[12:10] la  suscripción  del  paciente  sepa  y
[12:13] 
[12:13] nosotros  por  detrás  pagamos  al  médico
[12:17] 
[12:17] para  nosotros  inmediata  médico  presta
[12:20] 
[12:20] las  consultas  y  nuestros  pagos  al  médico
[12:22] 
[12:22] pero  pagar  las  cuatro  euros  del  paciente
[12:24] 
[12:24] el  médico  por  el  por  mensual  si  429
[12:29] 
[12:29] eso  el  paciente  y  vosotros  lo  liquida
[12:32] 
[12:32] jce  con  el  médico  eso  es  ser  médico  pero
[12:34] 
[12:34] nadie  paga  25  euros
[12:35] 
[12:35] pero  todas  las  cosas  distintas  son
[12:38] 
[12:38] después  una  cosa  es  que  el  médico  se
[12:40] 
[12:40] preste  a  dar  servicio  de  inmediato  y  ese
[12:42] 
[12:42] es  un  servicio  otra  cosa  es  que  el
[12:44] 
[12:44] médico  use  la  plataforma  para  usar  con
[12:46] 
[12:46] sus  pacientes  que  no  requiere  un
[12:47] 
[12:48] servicio  inmediato  vale  entonces  y  ahí
[12:51] 
[12:51] cobra  el  entonces  a  la  plataforma  y  el
[12:53] 
[12:53] ceesp  ávila  para  cobrar  al  paciente  lo
[12:55] 
[12:55] que  claro  nosotros  vamos  a  dar  la
[12:56] 
[12:56] posibilidad  de  monetizar  a  través  de  la
[12:58] 
[12:58] plataforma  las  consultas
[13:00] 
[13:00] y  luego  por  otro  lado  nosotros
[13:02] 
[13:02] movilizamos  también  el  la  plataforma  en
[13:05] 
[13:05] si  tenéis  dos  negocios  uno  el  de  el  que
[13:08] 
[13:08] da  asistencia  inmediata  inmediata  al
[13:10] 
[13:10] cliente  final
[13:12] 
[13:12] eso  es  y  el  otro  software  es  de  servicio
[13:14] 
[13:14] de  gestión  de  consultas  en  remoto  para
[13:17] 
[13:17] los  médicos  eso  es  los  negocios  que  son
[13:19] 
[13:19] dos  clientes  y  dos  productos  distintos
[13:21] 
[13:21] bueno  el  producto  no  tiene  por  qué  600
[13:23] 
[13:23] porque  sí  es  verdad  que  son  distintas
[13:26] 
[13:26] líneas  negocio  pero  él
[13:28] 
[13:28] él  me  dijo  que  usa  la  plataforma  en  un
[13:32] 
[13:32] momento  dado  no  se  le  presenta  a  un
[13:34] 
[13:34] paciente  y  que  tiene  una  hora  libre
[13:35] 
[13:35] puede  conectarse  para  recibir  cualquier
[13:37] 
[13:37] si  quiere  prestar  servicio  inmediato
[13:40] 
[13:40] entonces  puede  hablar  de  inmediato  pero
[13:44] 
[13:44] es  que  un  médico  puede  atender  a  las  dos
[13:45] 
[13:46] líneas  en  tiendas  pues  puede  usarlo  con
[13:48] 
[13:48] sus  pacientes  habituales  y  sin  un
[13:50] 
[13:50] servicio  inmediato  o  puede  ser  decir
[13:52] 
[13:52] aquí  dejo  un  espacio  en  mi  agenda  para
[13:54] 
[13:54] recibir
[13:56] 
[13:56] cualquier  consulta  de  cualquier  profesor
[14:00] 
[14:00] o  que  nosotros  mismos
[14:02] 
[14:02] nuestros  médicos  qué  pinta  tienen
[14:05] 
[14:05] nuestro  average  médico  que  utiliza  esto
[14:08] 
[14:08] que  es  un  médico  privado  médico  público
[14:10] 
[14:10] médico  de  una  aseguradora  que  tenemos
[14:15] 
[14:15] tenemos  un  poco  de  todo  al  final  buenos
[14:17] 
[14:17] que  no  empiezan  o  sal  son  early  adopters
[14:19] 
[14:19] es  bueno  no  frikis  pero  pero  son  gente
[14:22] 
[14:22] tienden  a  se  alimenta  la  tecnología
[14:24] 
[14:24] siente  ese  joven  que  entienden  que  va
[14:27] 
[14:27] hacia  aquí  los  modelos  y  que  luego
[14:29] 
[14:29] además  ven  que  es  una  forma  muy
[14:30] 
[14:31] interesante  de  monetizar  entonces  pues
[14:34] 
[14:34] de  su  atención  es  muy  cómodo  también
[14:36] 
[14:36] porque  no  atiende  es  tanto
[14:39] 
[14:39] a  la  atención  de  consulta  que  requiere
[14:42] 
[14:42] más  tiempo  es  más  al  grano  no  encuentra
[14:45] 
[14:45] doctores  pues  ahora  tenemos  en  torno  a
[14:51] 
[14:51] 66  doctores  más  o  menos
[14:53] 
[14:53] si  son  36  son  razón  directa  nuestra  y
[14:56] 
[14:56] estos  30  así  son  atrás  de  otra  empresa
[15:00] 
[15:00] pero  bueno  si  las  personas  si  muchos  de
[15:04] 
[15:04] ellos  es  que  la  mayor  parte  de  ellos  son
[15:07] 
[15:07] gente  que  no  está  pidiendo  oye  cómo
[15:08] 
[15:08] puedo  entrar  el  médico  quiero  ser  parte
[15:11] 
[15:11] de  esto  entonces  de  pronto  como  qué
[15:13] 
[15:13] pinta  tienen  casi  me  lo  podéis  responder
[15:15] 
[15:15] el  color  del  pelo  lo  puedes  ver  tú  mismo
[15:18] 
[15:18] si  te  bajas  la  aplicación  les  ve  la  cara
[15:20] 
[15:20] a  cada  médico  pasa  por  un  proceso  de
[15:24] 
[15:24] filtrado  manual  por  nuestra  parte
[15:26] 
[15:26] validamos  que  efectivamente  sea  la
[15:28] 
[15:28] persona  que  tenga  el  colegiado  etc
[15:29] 
[15:29] entonces  que  cumple  en  privado  hay  de
[15:34] 
[15:34] todo
[15:37] 
[15:37] porque  sean  150  si  no  te  sé  decir
[15:40] 
[15:40] exactamente  el  porcentaje  pero  pero
[15:42] 
[15:42] realmente  de  todo  porque  es  que  esto  no
[15:43] 
[15:43] atiende  tanto  a  un  perfil  hombre  muchos
[15:46] 
[15:46] de  ellos  son  privados
[15:47] 
[15:47] yo  diría  que  no  me  parte  son  son
[15:48] 
[15:48] privados  pero  pero  no  me  imagino  los
[15:50] 
[15:50] públicos  que  tiene  una  cola  y  que  se  ve
[15:51] 
[15:51] de  gente  esperando  que  precisamente
[15:54] 
[15:54] somos  qué  más  necesita  animal  los  que
[15:55] 
[15:55] más  con  latina
[15:56] 
[15:56] pero  ellos  en  realidad  tiene  que  estar
[15:58] 
[15:58] ahí  y  les  da  igual  si  no  pueden  tomar  la
[16:02] 
[16:02] decisión  de  cómo  atender  al  paciente
[16:04] 
[16:04] público  o  si  bueno  pero  tu  médico
[16:08] 
[16:08] público  te  conoce  y  si  no  el  siguiente
[16:10] 
[16:10] vez  que  vas  a  verle  triste  y  esta
[16:12] 
[16:12] consulta  lo  podemos  otra  distancia  de  la
[16:14] 
[16:14] próxima  pregunta  me  directamente  por
[16:16] 
[16:16] aquí  y  buenos  ahorramos  los  dos  meses  de
[16:18] 
[16:18] tiempo  seis  consultas  de  caps  y
[16:19] 
[16:19] hospitales  públicos  también  sí  sí
[16:21] 
[16:21] estamos  haciendo  piloto  con  agua
[16:22] 
[16:22] entonces
[16:25] 
[16:25] si  están  todos  interesados  al  final  de
[16:27] 
[16:27] esto  es  una  forma  de  aliviar  esa  esa
[16:29] 
[16:29] lista  de  espera  y  al  final  lo  dicho  y
[16:33] 
[16:33] después  tener  una  atención  que  dé
[16:35] 
[16:35] solución  a  tu  problema  sin  necesidad  de
[16:36] 
[16:36] moverte  de  tu  sofá
[16:38] 
[16:38] y  está  entonces  en  españa  66  si  los
[16:42] 
[16:42] medios  están  en  españa  los  clientes
[16:45] 
[16:45] tenemos  clientes  si  los  clientes  los
[16:50] 
[16:50] pacientes  los  pacientes  están  en  españa
[16:54] 
[16:54] en  latinoamérica  y  en  eeuu  tendremos
[16:56] 
[16:56] pasamos  la  mitad  están  en  españa  un  40%
[16:59] 
[16:59] en  latinoamérica  y  un  10%  eeuu  habla
[17:02] 
[17:02] hispana  y  es  un  poco  el  mundo  al  revés
[17:03] 
[17:03] decía  el  sitio  de  servicio
[17:07] 
[17:07] funcionamiento  un  business  process
[17:09] 
[17:09] outsourcing  pero  en  vez  de  estar  en
[17:12] 
[17:12] latinoamérica  como  realmente  pasa  están
[17:15] 
[17:15] los  costes  de  latinoamérica  en  este  caso
[17:16] 
[17:16] están  los  costes  de  en  europa  y  del
[17:19] 
[17:19] servicio  al  paciente  al  consumidor  de
[17:21] 
[17:21] latinoamérica  que  la  idea  no  es  que
[17:24] 
[17:24] nosotros  tengamos  los  costes  que
[17:26] 
[17:26] nosotros  somos  una  plataforma  que  al
[17:27] 
[17:27] final  convertimos  marketplace  cibrao  y
[17:29] 
[17:29] hoy  están  los  doctores  de  aquí  si  hasta
[17:31] 
[17:31] ahora  ha  sido  ceros  digamos  que  que  en
[17:33] 
[17:33] argentina  seguramente  sí
[17:35] 
[17:35] habiendo  dicho  esto  también  podemos
[17:37] 
[17:37] mandar  médicos  de  latinoamérica  sin
[17:39] 
[17:39] ningún  problema
[17:41] 
[17:41] entonces  él
[17:44] 
[17:44] la  idea  es  hasta  ahora  ha  sido  una
[17:46] 
[17:46] oferta  de  profesionales  limitada  ahora
[17:49] 
[17:49] lo  abrimos  directamente  a  que  cualquier
[17:51] 
[17:51] médico  que  quiera  participar  puede  ser
[17:53] 
[17:53] parte  de  esta  de  esta  oferta  entonces  al
[17:56] 
[17:56] final  sumar  que  tres  es  conseguir  la  la
[17:58] 
[17:58] oferta  y  la  demanda
[18:02] 
[18:02] y  porque  latinoamérica  esto  lo  habéis
[18:05] 
[18:05] abierto  al  final  el  idioma  ayuda  a  que
[18:08] 
[18:08] sea  fácil  tiene  tiene  adopción  de  forma
[18:11] 
[18:11] orgánica
[18:12] 
[18:12] entonces  es  muy  fácil  y  luego  es  bueno
[18:14] 
[18:15] la  idea  es  es  un  modelo  que  que  es
[18:17] 
[18:17] fácilmente  traducible  y  podemos  ir  a
[18:19] 
[18:19] cualquier  mercado  y  cuánto  cobra  un
[18:23] 
[18:23] doctor  por  consulta  depende  a
[18:25] 
[18:25] especialidad  depende  de  esto  como
[18:27] 
[18:27] spotify  entonces  no  ser  metálica  que  ser
[18:31] 
[18:31] una  banda  de  entonces  pero  no  está  muy
[18:40] 
[18:40] contentos  es  más  están  haciendo  estar
[18:42] 
[18:42] haciendo  un  negocio  y  muchos  quieren
[18:44] 
[18:44] quiere  meterse  cuánto  factura  uno  de
[18:47] 
[18:47] doctores  066  de  media  de  media  no  te  sé
[18:51] 
[18:51] decir  lo  que  sí  te  puedo  decir  es  que
[18:53] 
[18:53] hay  algunos  de  ellos  que  de  sobresueldo
[18:55] 
[18:55] aparte  de  su  trabajo  estamos  levantando
[18:56] 
[18:56] más  de  mil  euros
[19:01] 
[19:01] extra  de  centro  como  éste  su  trabajo
[19:03] 
[19:03] pues  lo  facturan  a  vosotros
[19:08] 
[19:08] los  que  están  haciendo  atención
[19:10] 
[19:10] inmediata  nosotros  pagamos  es  factor
[19:14] 
[19:14] médico  público  puede  facturar  los  a
[19:15] 
[19:15] vosotros  como  la  feliz
[19:18] 
[19:18] por  ahora  no  estamos  haciéndolo  atrás  la
[19:21] 
[19:21] pública  como  tal  es  decir  el  médico  que
[19:23] 
[19:23] quiere  hacerlo  factura  directamente  como
[19:26] 
[19:26] privado
[19:28] 
[19:28] el  pluriempleado  que  es  de  los  casos
[19:35] 
[19:35] hoy  cuál  es  la  historia  y  médico  como
[19:37] 
[19:37] cómo  empieza  pues  empieza  por  qué  es
[19:45] 
[19:45] doctor  que  es  doctor  es  tiene  un  perfil
[19:49] 
[19:49] que  la  verdad  es  que  encaja
[19:50] 
[19:50] perfectamente  en  esta  historia  porque  es
[19:52] 
[19:52] él  es  el  doctor  porque  tiene  una  familia
[19:54] 
[19:54] de  profesionales  de  salud
[19:57] 
[19:57] no  le  gustaba  ejercer  como  tal  y  lo  que
[20:01] 
[20:01] le  gusta  ver  solo  el  problema  se  metió
[20:02] 
[20:02] hacer  matemáticas
[20:04] 
[20:04] entonces  el  matemático  y  el  doctor  el
[20:08] 
[20:08] matemático
[20:11] 
[20:11] y  nada  y  entonces  luego  siempre  le  ha
[20:14] 
[20:14] gustado  el  emprendimiento  entonces  tuvo
[20:16] 
[20:16] lanzando  varios  temas
[20:19] 
[20:19] y  vio  esta  oportunidad
[20:22] 
[20:22] y  se  juntó  con  stacey  y  josé  lópez  son
[20:27] 
[20:27] los  cofundadores  y  correos  de  salud  del
[20:30] 
[20:30] portal  comparador  de  seguros  médicos  más
[20:31] 
[20:31] importante  españa  que  firmen  día  cepo  se
[20:34] 
[20:34] vendieron  a  una  gran  parte  ya  hace  poco
[20:36] 
[20:36] y  nada  y  juntos  juntos  empezaron
[20:39] 
[20:39] empezaron  esta  historia
[20:41] 
[20:41] [Música]
[20:42] 
[20:42] ahora
[20:44] 
[20:44] año  y  medio  dos  años  prácticamente  que
[20:46] 
[20:46] se  lanzó  como  tal
[20:48] 
[20:48] y  yo  me  unido  hace  unos  meses  también
[20:50] 
[20:50] como  conocedor  como  cofundador  porque
[20:54] 
[20:54] me  va  grandes  si  yo  vengo  de  los
[20:57] 
[20:57] márgenes  llevo  llevo  ya  muchos  años
[21:00] 
[21:00] vengo  de  chips  de  tratamiento  donde
[21:03] 
[21:03] estuve  lanzando  operando  y  gestionando
[21:06] 
[21:06] marketplaces  por  por  todo  el  mundo  16
[21:09] 
[21:09] países  entonces
[21:11] 
[21:11] henrry  marketplaces  15
[21:14] 
[21:14] pues  mira  en  en  asia  lance  tailandia
[21:18] 
[21:18] cada  lance  pakistán  bangladesh  luego
[21:21] 
[21:21] estuve  gestionando  también  allí  y
[21:23] 
[21:23] malasia
[21:26] 
[21:26] en  vietnam
[21:29] 
[21:29] hacemos  otro  bien  mar
[21:31] 
[21:31] en  el  norte  áfrica  tenemos  marruecos  y
[21:34] 
[21:34] túnez
[21:38] 
[21:38] en  europa  está  gestando  portugal  grecia
[21:41] 
[21:41] y  finlandia
[21:43] 
[21:43] y  luego  sudamérica  república  dominicana
[21:46] 
[21:46] de  chile  esto  a  la  vez  no  hubo  por  fases
[21:49] 
[21:49] acción  porfolio  que  se  ha  ido  ha  ido
[21:51] 
[21:51] moviendo  se  han  ido  comprando
[21:54] 
[21:54] bueno  algunas  las  asiáticas  serán  joint
[21:58] 
[21:58] ventures  que  teníamos  con  otras  empresas
[22:00] 
[22:00] y  las  otras  las  otras  ya  eran  eran  100%
[22:08] 
[22:08] la  mayor  parte  de  ellas  han  sido
[22:10] 
[22:10] empresas  que  ha  lanzado  sexteto
[22:13] 
[22:13] y  que  han  ido  creciendo  y  cuánto  factura
[22:17] 
[22:17] de  estos  países  cada  uno  cada  uno
[22:21] 
[22:21] facturado  lo  que  lo  que  facturaba
[22:24] 
[22:24] entendidas  desde
[22:26] 
[22:26] desde  malasia  que  estaba  en  unos  12
[22:27] 
[22:27] millones  finlandia  también  parecido  a
[22:30] 
[22:30] otros  estaban  en  fase  de  inversión
[22:33] 
[22:33] y  luego  estuve  también  en  el  consejo  de
[22:35] 
[22:35] 7  españa  son  fotocasa  y  hoyos  y  coches
[22:41] 
[22:41] esta  ya  880  este  año  es  de  180  millones
[22:45] 
[22:45] de  españa  en  conjunto  con  este  conjunto
[22:51] 
[22:51] fotocasa  y  que  'no  la  xli  hambre
[22:54] 
[22:54] anuncios  coches  net
[22:56] 
[22:56] eso  es  entonces  en  conjunto  180  millones
[22:59] 
[22:59] estamos  a
[23:01] 
[23:01] y  entonces  claro  yo  ya  lleva  siete  años
[23:07] 
[23:07] y  ya  veía  que  ya  me  tocaba  un  cambio  de
[23:11] 
[23:11] ciclo  y  siempre  me  ha  apetecido  de
[23:13] 
[23:13] emprender  y  nunca  había  tenido  entre
[23:15] 
[23:15] manos  un  proyecto  que  me  hiciese  ilusión
[23:18] 
[23:18] y  que  hubiese  bien  conocía  bien  conocía
[23:21] 
[23:21] jose  y  albert  y  bien  sabida  hicimos  clic
[23:26] 
[23:26] y  nada  y  entonces  lo  vimos  todos  muy
[23:29] 
[23:29] claro  además  del  encaje  de  guillem  y  mío
[23:30] 
[23:30] es  es  perfecto  porque  él  trae  la  pata  de
[23:33] 
[23:33] conocimiento  al  sector  de  la  salud
[23:36] 
[23:36] profundo  y  es  apasionado  del  desarrollo
[23:39] 
[23:39] del  producto  y  yo  traigo  la  pata  más  del
[23:42] 
[23:42] negocio  y  de  marketplaces  y  de  expansión
[23:44] 
[23:44] internacional  entonces  vimos  que  había
[23:47] 
[23:47] un  encaje  muy  muy  claro  tú  vienes  del
[23:49] 
[23:49] mundo  ejecutivo  sean  cosas  por  ahí  más
[23:52] 
[23:52] corporate  y  el  bueno  estaba  en  una
[23:55] 
[23:55] startup  empezando  no  consigue  de  este
[23:57] 
[23:57] cambio  devenir  del  mundo  corporal  donde
[23:59] 
[23:59] tiene  recursos  por  todos  lados  y  pagáis
[24:02] 
[24:02] 70.000  euros  a  un  desarrollador
[24:07] 
[24:07] startup  bueno  yo  he  tenido  la  suerte  de
[24:11] 
[24:11] dentro  de  dentro  de  estar  en  un  gran
[24:14] 
[24:14] cuerpo  de  cómo  funciona  esa  de  venta  así
[24:16] 
[24:16] llamada  venta  y  de  haber  tenido  la
[24:18] 
[24:18] oportunidad  de  hacer  el  ser  lo  que  dicen
[24:20] 
[24:20] de  interponer  lo  que  es  el  emprendedor
[24:22] 
[24:22] pero  con  músculo  financiero  detrás  es
[24:25] 
[24:25] lo  mejor  de  los  dos  mundos
[24:27] 
[24:27] entonces  tuve  la  oportunidad  de  desde
[24:30] 
[24:30] cero  lanzar  el  market  países  pero  claro
[24:34] 
[24:34] te  desquitado  toda  la  parte  del  funk
[24:36] 
[24:36] racing  a  la  parte  de  inversión  y  tienes
[24:39] 
[24:39] la  capacidad  de  fichar  a  más  partes  otro
[24:44] 
[24:44] mundo  es  otro  mundo  es  muy  bonito  puede
[24:46] 
[24:46] fichar  a  quien  quiera  pertenecer
[24:47] 
[24:47] emprendedores  no  por  eso  te  digo  tienes
[24:50] 
[24:50] tienes  la  parte  de  empezar  negocios
[24:52] 
[24:52] desde  cero  tienes  la  parte  de  crear
[24:55] 
[24:55] equipos  desde  cero  y  es  la  hora  de  la
[24:57] 
[24:57] parte  de  verlo  crecer  y  de  expandirlo
[25:01] 
[25:01] pero  claro  te  has  es  eliminado  toda
[25:03] 
[25:03] parte  más  dura  del  emprendedor  la  parte
[25:05] 
[25:05] del  sentimiento  de  supervivencia  porque
[25:08] 
[25:08] ahí  te  dan  un  bache  y  te  decían  ahí  abre
[25:10] 
[25:10] malasia  y  aquí  tienes  un  millón  de  euros
[25:13] 
[25:13] o  como  si  no  y  me  dijeron  abre  tailandia
[25:16] 
[25:16] y  medio  no  más  entonces  pero  pero  pero
[25:24] 
[25:24] si  entonces  tienes  la  parte  de  que
[25:27] 
[25:27] desprecia  el  negocio  pero  pero  sin
[25:29] 
[25:29] sufrirlo  sin  sufrir  la  parte  del
[25:30] 
[25:30] departamento  de  desarrollo  amigos  eso  es
[25:34] 
[25:34] bueno  lo  que  no  montas  tú  montas  tu
[25:36] 
[25:36] equipo  completamente  tienes  que
[25:38] 
[25:38] completamente  autónomo  pero  sí  es  verdad
[25:40] 
[25:40] que  tienes  gente  central  que  te  puede
[25:42] 
[25:42] ayudar  no  se  te  puede  poner  un  objetivo
[25:45] 
[25:45] es  decir  el  primer  año  tienes  que  hacer
[25:47] 
[25:47] si  sale
[25:49] 
[25:49] tipo  cuanto  en  los  primeros  años  los
[25:53] 
[25:53] lanzamientos  que  hemos  tenido  los
[25:54] 
[25:54] objetivos  son  de  crecimiento  no  son  de
[25:56] 
[25:56] sant  de  matización  en  el  negocio  los
[25:58] 
[25:58] clasificados  al  final  hay  una  fase  de
[26:01] 
[26:01] inversión  que  es  puro  crecimiento  y  la
[26:03] 
[26:03] monetización  en  este  caso  eran  negocios
[26:05] 
[26:05] de  clasificados  generalista  dentro  es  un
[26:07] 
[26:07] negocio  en  el  que  necesitas  primero  una
[26:10] 
[26:10] máquina  tractora  para  tener  mucho  mucho
[26:11] 
[26:11] usuario  y  luego  a  partir  de  ahí
[26:13] 
[26:13] monetizar  son  los  verticales
[26:15] 
[26:15] en  craigslist  mil  anuncios  es  un  modelo
[26:17] 
[26:17] parece
[26:19] 
[26:19] en  tailandia  en  adelante  en  otros  puntos
[26:22] 
[26:22] franceses  y  hay  muchos  viajado  mucho  y
[26:26] 
[26:26] tailandia
[26:27] 
[26:27] sí  sí  sí  sí  ha  habido  ha  habido  años  de
[26:30] 
[26:30] mucho  mucho  viaje  hasta  entonces  y  haces
[26:34] 
[26:34] clic  si  no  nos  conocimos  vimos  juntos
[26:40] 
[26:40] como  cómo  encajaba  el  modelo  de  negocio
[26:42] 
[26:42] me  gustó  me  elevé  y  que  tenía  mucho
[26:45] 
[26:45] potencial  y  luego  tiene  la  parte  que  la
[26:49] 
[26:49] empresa  como  tales  estás  haciendo  algo
[26:51] 
[26:51] bueno  con  la  sociedad  estás  intentando
[26:53] 
[26:53] mejorar  la  sanidad  para
[26:56] 
[26:56] la  salud  de  la  gente  que  es  algo  con  lo
[26:58] 
[26:58] que  ya  venía  de  chipset  de  venta  el
[27:01] 
[27:01] estar  en  negocios  que  puedes  ayudar  a
[27:03] 
[27:03] alguien  encontrar  un  trabajo  una  casa  o
[27:06] 
[27:06] deshacerse  de  algo  que  le  puede  reportar
[27:07] 
[27:07] un  dinero  que  necesita  pues  ya  tenía  ese
[27:11] 
[27:11] chip  en  la  cabeza  que  me  gustaría  que
[27:13] 
[27:13] aquel  cambio  que  haga  tenga  también  ese
[27:15] 
[27:15] componente  de  bien  común
[27:20] 
[27:20] y  nada  entonces  de  repente  el  puzzle
[27:24] 
[27:24] encajó  y  dijimos  vamos  a  por  ello  y  te
[27:27] 
[27:27] ofrece  te  ofreció  participar  era  claro
[27:30] 
[27:30] parte  de  parte  del  encanto  es  poder
[27:33] 
[27:33] entrar  como  cofundador  porque  esto
[27:35] 
[27:35] todavía  es  ésta  está  muy  muy  verde
[27:37] 
[27:37] todavía  podemos  ver  gente  tienes  crecer
[27:40] 
[27:40] muchísimo  entonces  en  estado  semilla  que
[27:43] 
[27:43] tal  ya  está
[27:45] 
[27:45] porque  él  es  el  mayoritario  eso  no  lo
[27:52] 
[27:52] vamos  a  arreglar  lo  vamos  a  revelar  pero
[27:57] 
[27:57] los  fundadores  tienen  los  cuatros  los
[28:00] 
[28:00] fundadores  tenemos  a  mérida  pero  los  hay
[28:02] 
[28:02] dos  quizá  albert  castelló  y  si  hijo  se
[28:05] 
[28:05] me  he  dicho  y  josé  lópez  y  josé  lópez
[28:07] 
[28:07] que  ellos  no  están  en  el  negocio  bueno
[28:10] 
[28:10] estamos  compartiendo  de  oficinas  y
[28:12] 
[28:12] símbolo  gran  mucho  la  verdad  se
[28:14] 
[28:15] involucran  mucho  pero  ellos  también  se
[28:17] 
[28:17] deben  esos  inversores  sí  sí
[28:20] 
[28:20] para  que  también  tengan  inversores  claro
[28:22] 
[28:22] claro  que  sí  pero  claro  está  que  está
[28:31] 
[28:31] decir  que  está  el  día  a  día  en  la
[28:33] 
[28:33] compañía  claro  claro  estamos  bien  y  yo
[28:35] 
[28:35] estamos  time  y  hizo  de  contratar  un
[28:39] 
[28:39] coche  o  cómo  es  esto  y  yo  cuando  en  las
[28:43] 
[28:43] primeras  conversaciones  también  también
[28:44] 
[28:44] lo  comenté  y  luego  ves  ves  qué  bueno  que
[28:48] 
[28:48] tiene  mucho  sentido  por  muchas  cosas  y
[28:51] 
[28:51] luego  hay  muchos  casos  de  mucho  éxito
[28:53] 
[28:53] aquí  en  españa  que  también  se  han  visto
[28:58] 
[28:58] el  trabajo  del  ceo  en  una  startup
[29:01] 
[29:01] no  solamente  es  solitario  en  cierto
[29:04] 
[29:04] punto  sino  que  además  es  exhaustivo
[29:06] 
[29:06] millones  al  día  tienes  que  activamente
[29:10] 
[29:10] tienes  tienes  que  levantar  capital
[29:12] 
[29:12] tienes  que  llevarte  a  las  operaciones
[29:13] 
[29:13] tienes  que  atender  a  todos  los  fuegos
[29:18] 
[29:18] no  hay  canciones  al  día  y  lo  sabes  mejor
[29:20] 
[29:20] que  nadie  entonces  encontrar  a  una
[29:23] 
[29:23] persona  que  pueda  compartir  esto  que
[29:25] 
[29:25] puedas  hacer  una  división  de  tareas  que
[29:28] 
[29:28] además  pueda  servir  de  es  para  impactar
[29:29] 
[29:29] con  canciones  y  si  tienes  dudas  sobre
[29:32] 
[29:32] cómo  seguir  pues  tener  una  persona  que
[29:34] 
[29:34] es  un  tú  a  tú'  de  cómo  hacerlo  más  allá
[29:38] 
[29:38] del  consejo  como  tal
[29:41] 
[29:41] va  muy  bien  a  nuestros  por  ahora  está
[29:43] 
[29:43] funcionando  muy  bien  yo  me  dijo  más  alto
[29:45] 
[29:46] a  los  temas  de  estrategia  por  proyecto
[29:49] 
[29:49] relación  con  inversores  y  por  supuesto
[29:51] 
[29:51] me  meto  me  meto  en  las  partes  que  creo
[29:54] 
[29:54] que  tiene  sentido  que  la  meta  para
[29:55] 
[29:55] operaciones  pero  si  llama  el  que  está
[29:57] 
[29:57] más  metido  en  las  operaciones  al  día  a
[29:58] 
[29:58] día  en  el  puro  en  el  marketing  o  en  las
[30:03] 
[30:03] operaciones  tras  asistentes  sanitarios
[30:05] 
[30:05] entonces  yo  yo  yo  soy  una  persona  para
[30:08] 
[30:08] contrastar  todas  las  decisiones  que  se
[30:09] 
[30:09] toman  en  eso  pero  nos  separamos  muy  bien
[30:11] 
[30:11] entonces  todo  lo  que  pasa  más  bien  de
[30:13] 
[30:13] puertas  hacia  afuera  como  yo  esto  nos
[30:15] 
[30:15] pasa  más  bien  dispuestas  hacia  adentro
[30:17] 
[30:17] es  más  bien  puertas  y  fuera  incluyendo
[30:20] 
[30:20] clientes  sí  sí  claro  hay  una  parte  de
[30:24] 
[30:25] actividad  comercial  por  ahora  estamos
[30:26] 
[30:26] compaginando  la  entrada  hace  hace  unos
[30:29] 
[30:29] meses  y  todavía  estamos  estamos
[30:31] 
[30:31] realizando  hay  conseguir  estaban
[30:33] 
[30:33] empezadas  por  día
[30:35] 
[30:35] pero  la  idea  es  la  idea  es  esa  tener
[30:37] 
[30:37] tener  una  división  clara  y  también  ambos
[30:40] 
[30:40] ser  capaces  de  contribuir  al  otro  es
[30:42] 
[30:42] decir  no  no  hacer  una  una  pared  y  no
[30:45] 
[30:45] verse  ni  mucho  más  todo  lo  contrario
[30:47] 
[30:47] que  estemos  los  dos  tantos  todo  el  rato
[30:51] 
[30:51] porque  realmente  esto  se  hace  con  un
[30:53] 
[30:53] director  de  operaciones  otro  otro  error
[30:56] 
[30:56] llámale  el  producto  al  final
[31:02] 
[31:02] no  es  habitual  yo  no  tendría  que  tampoco
[31:04] 
[31:04] habituales  más  y  salud  y  ha  sido  un  gran
[31:07] 
[31:07] éxito  hace  nada  y  es  la  mayor  tenemos
[31:10] 
[31:10] mayor  web  comparador  de  seguros  médicos
[31:13] 
[31:13] tiene  tiene  dos  correos  pero  sí  sí
[31:16] 
[31:16] ticketbis  que  los  mayores  ya  empezando  a
[31:19] 
[31:19] la  vez  el  ciclo  he  visto  más  pero
[31:21] 
[31:21] contratando  posteriormente  un  correo  o
[31:23] 
[31:23] sea  contratando  o  sea  es  lo  que  pasa  que
[31:25] 
[31:25] también  el  modelo  que  existía  o  existe
[31:27] 
[31:27] está  ahora  el  médico  va  a  evolucionar
[31:29] 
[31:29] más  rápidamente  los  próximos  meses
[31:30] 
[31:30] entonces  la  idea  es  que  a  partir  de
[31:33] 
[31:33] ahora  vamos  a  tener  mucho  más  potencial
[31:35] 
[31:35] es  decir  es  como  que  como  quien  dice
[31:37] 
[31:37] como  que  lo  hacemos  con  más  más
[31:39] 
[31:39] alternativas  y  es  aquí  dentro  yo
[31:42] 
[31:42] y  cuando  tú  entras  te  levanta  dinero  ya
[31:45] 
[31:45] uno  si  se  había  levantado  médico  empieza
[31:49] 
[31:49] el  2013  encontrado  por  ahí  nada  pero  eso
[31:52] 
[31:52] no  sé  no  sé  exactamente  qué  esto  que  nos
[31:55] 
[31:55] lleva  un  registro  de  algo  pero  que  cree
[31:57] 
[31:57] pero  hasta  febrero  18  el  producto  no
[32:00] 
[32:00] está  fuera  aparece  están  2018  se  hace  el
[32:04] 
[32:04] producto  si  puedes  lanzar  en  vip  y  como
[32:06] 
[32:06] tales  pero  la  flc  con  sitio
[32:09] 
[32:09] no  creo  no  te  sé  decir  exactamente  qué
[32:12] 
[32:12] pasa  en  2013  porque  me  pilla  un  poco
[32:14] 
[32:14] lejos  pero  pero
[32:16] 
[32:17] en  2018  se  lanza  el  proyecto  y  se
[32:19] 
[32:19] levanta  hasta  en  2018  si  ya  se  empieza  a
[32:22] 
[32:22] levantar  en  3  millones  de  euros  se
[32:24] 
[32:24] empieza  a  levantar  en  2018
[32:25] 
[32:25] bueno  somos  los  fundadores  de  salud  por
[32:28] 
[32:28] un  lado  están  ahí  y  hay  otros  otros
[32:30] 
[32:30] business  angels  entran
[32:32] 
[32:32] más  adelante  se  vuelve  a  hacer  otra
[32:34] 
[32:34] ronda  y  entra  a  target  global  en  la
[32:37] 
[32:37] ronda  de  2018  de  la  ronda  que  levanta
[32:39] 
[32:39] que  ya  es  así  son  los  fundadores  y  es
[32:43] 
[32:43] donde  entra  y  salud  en  el  momento  de
[32:45] 
[32:45] salud  no  entra  entran  entre  los
[32:47] 
[32:47] fundadores  al  fundadores  de  esas  sin
[32:50] 
[32:50] entrar  al  principio  eso  es  empieza  a
[32:52] 
[32:52] arrancar
[32:53] 
[32:53] no  está  mal  tres  millones  de  euros  por
[32:55] 
[32:55] no  tener  fue  un  poco  menos  de  un
[32:56] 
[32:56] principio  esos  tres  millones  sumando
[32:58] 
[32:58] rondas  que  habido  después  donde  hay  ante
[33:00] 
[33:00] doctores  global  y  bueno  luego  otros
[33:02] 
[33:03] inversores  que  prefieren  todavía
[33:04] 
[33:04] quedarse  un  poco  en  el  anonimato
[33:07] 
[33:07] pero  son  del  sector  registro  mercantil
[33:09] 
[33:09] si  tampoco  hace  falta
[33:15] 
[33:15] nada  y  entonces  ahora  a  finales  del  año
[33:18] 
[33:18] pasado  en  diciembre  fue  como  se  lo  hemos
[33:21] 
[33:21] anunciado  en  enero  en  la  última  ronda  de
[33:23] 
[33:23] casi  dos  millones  de  euros  madame  en
[33:26] 
[33:26] target  global  si  uno  está  red  lo  está
[33:29] 
[33:29] llegando  al  final  de  la  fase  siria  con
[33:31] 
[33:31] su  fondo  entonces  ya  entrada  de  la
[33:33] 
[33:33] siguiente  en  cruz
[33:35] 
[33:35] pero  han  sido  todos  los  inversores
[33:37] 
[33:37] anteriores  que  se  han  adherido  a  la
[33:38] 
[33:38] ronda  y  nada  y  ahora  ya  está  cerrando
[33:44] 
[33:44] les  levanta  tuya  o  no  ya  estábamos  ya
[33:49] 
[33:49] negociando  la  entrada  y  estaba  en  metro
[33:51] 
[33:51] centrado  y  estaba  justo  a  la  vez  se  está
[33:54] 
[33:54] elevando  al  público  ahora  mismo  bien  fue
[33:56] 
[33:56] el  que  el  que  también  fue  a  ver  eso  es
[33:58] 
[33:58] más  el  que  más  tiene  una  oficina  que
[34:08] 
[34:08] inversiones  y  eso  es  una  verdad  global
[34:11] 
[34:11] es  un  fondo  realmente  grande  es  muy
[34:13] 
[34:14] grande  y  acaban  de  donde  cerrar  otro
[34:17] 
[34:17] otro  fondo  y  si  no  he  hecho  inversión
[34:21] 
[34:21] sigue
[34:24] 
[34:24] recuerde  en  israel
[34:28] 
[34:28] tienen  en  alemania  seguro
[34:34] 
[34:34] y  ahora  deberían  invertir  en  españa  en
[34:36] 
[34:36] lo  estaba  buscando  kobe  bad  y  travel
[34:41] 
[34:41] park
[34:42] 
[34:42] y  lo  he  visto  que  están  invertidos
[34:43] 
[34:43] también  en  dos  planes
[34:47] 
[34:47] la  compañía  que  compró  para  él  y  android
[34:50] 
[34:50] y  es  parecido  han  aparecido  nueces  que
[34:54] 
[34:54] han  aparecido  pero  también  está  una
[34:55] 
[34:55] herramienta  en  otros  dos  planes  no  nos
[34:58] 
[34:58] vemos  como  competencia  en  absoluto  no  no
[35:01] 
[35:01] no  en  absoluto  nuestra  competencia  clara
[35:03] 
[35:03] es  el  whatsapp  y  es  google  whatsapp  es
[35:07] 
[35:07] whatsapp  google
[35:08] 
[35:08] esa  es  nuestra  competencia  clara  es
[35:10] 
[35:10] queremos  sustituir  el  uso  de  whatsapp  en
[35:12] 
[35:12] que  actualmente  está  la  situación  de  la
[35:14] 
[35:14] medicina
[35:17] 
[35:17] bueno
[35:19] 
[35:19] 2  millones  de  usuarios  actualmente  si
[35:24] 
[35:24] eso  es  parte  de  un  caso  de  uso  de
[35:28] 
[35:28] guantes  efectivamente  pero  bueno  no
[35:32] 
[35:32] sería  la  primera  vez  que  empresas  mira  a
[35:34] 
[35:34] zoom  en  videoconferencia  es  como  entró
[35:36] 
[35:36] en  un  mercado  que  estaba  completamente
[35:38] 
[35:38] saturado  que  no  es  el  caso  de  médico  un
[35:39] 
[35:39] insulto  pero  pero  si  hace  las  cosas  bien
[35:42] 
[35:42] puedes  encontrar  tu  nicho  por  supuesto  y
[35:44] 
[35:44] aquí  sinceramente  no  estamos  compitiendo
[35:46] 
[35:46] nuestro  cometido  es  whatsapp  pero  él  no
[35:48] 
[35:48] está  compitiendo  con  nosotros  esa  es  la
[35:51] 
[35:51] gran  diferencia  nosotros  queremos  hacer
[35:54] 
[35:54] un  uso  mayormente  existís
[35:59] 
[35:59] ojalá  se  den  cuenta  algún  día  entonces
[36:01] 
[36:01] buenas  tenemos  un  target  porque  les
[36:05] 
[36:05] la  cob  y  iguala  pop  están  un  poco
[36:08] 
[36:08] apurados  con  él  con  whatsapp  entrando  en
[36:11] 
[36:11] el  mundo  de  marketing  con  el  chipset  e
[36:13] 
[36:13] imagino  que  también  no
[36:15] 
[36:15] esto  podría  llegar  a  pasar  en  el  espacio
[36:18] 
[36:18] vuestro  o  es  un  espacio  regulado  hombre
[36:22] 
[36:22] tendría  tendrían  tendrían  que  regularlo
[36:24] 
[36:24] /  creo  que  puede  pasar  puede  pasar  pero
[36:27] 
[36:27] no  sé  si  realmente  si  eres  whatsapp  es  a
[36:29] 
[36:29] lo  que  estás  enfocado  es  decir  en  un
[36:31] 
[36:31] mercado  que  tienes  2  billones  de
[36:33] 
[36:33] usuarios  quizá  quieras  ir  a  un  potencial
[36:36] 
[36:36] más  grande  que  un  nicho  concreto  es
[36:39] 
[36:39] decir  a  whatsapp  le  veo  mucho  más
[36:41] 
[36:41] interesado  en  hacer  transacciones
[36:44] 
[36:44] de  pago  por  ejemplo
[36:47] 
[36:47] que  meterse  directamente  en  nichos
[36:49] 
[36:49] concretos  se  tienen  que  pensar  en  grande
[36:51] 
[36:51] para  poder  alcanzarlos  realmente  se
[36:52] 
[36:52] necesitan  entonces  no  vemos  tanto
[36:54] 
[36:54] problema  por  ahí  volviendo  a  lo  que
[36:56] 
[36:56] decías  the  players  como  como  22  planes
[37:00] 
[37:00] estructurales  en  españa  y  otros  nosotros
[37:04] 
[37:04] al  final  lo  que  queremos  estar  en  el  en
[37:06] 
[37:06] el  núcleo  de  la  comunicación  entre  el
[37:08] 
[37:08] paciente  y  el  profesional  de  la  salud  o
[37:12] 
[37:12] entre  profesionales  de  la  salud  entonces
[37:14] 
[37:14] a  partir  de  aquí  todo  lo  que  pasa  en  esa
[37:16] 
[37:16] comunicación  son  valores  añadidos  es
[37:18] 
[37:18] decir  lo  que  ofrece  doctoral  ya  es
[37:21] 
[37:21] agendar  consultas  fantásticos  unidos  a
[37:25] 
[37:25] nosotros  podremos  agendar  consultas  con
[37:28] 
[37:28] nuestra  plataforma  a  través  de  para
[37:30] 
[37:30] ellos  de  hacer  la  extensión  de  ofrecer
[37:33] 
[37:33] un  servicio  o  una  para  que  el  doctor
[37:35] 
[37:35] aparte  de  agendar  si  ellos  controlan
[37:37] 
[37:37] también  la  demanda  la  oferta  a  la
[37:38] 
[37:38] demanda  de  doctores  citan  hoy  tienen  ya
[37:40] 
[37:40] han  llegado  hasta  una  pasta  ingente  si
[37:42] 
[37:42] llegar  a  todos  los  doctores  no  sé  para
[37:44] 
[37:44] ellos  conseguir  desplegar  la
[37:46] 
[37:46] funcionalidad  de  vídeo  atención  sería
[37:49] 
[37:49] muy  difícil
[37:50] 
[37:51] la  función  de  vídeo
[37:55] 
[37:55] sí  pero  pero  primero  no  están  basados  en
[38:00] 
[38:00] móvil  las  plataformas  más  más  web  y
[38:04] 
[38:04] luego  el  modelo  de  negocio  y  ya
[38:06] 
[38:06] pivotante  en  torno  a  otro  otro  valor  es
[38:09] 
[38:09] el  agendar  por  título  de  buscar  y
[38:11] 
[38:11] agendar  entonces  hacer  ese  cambio
[38:15] 
[38:15] interno  es  esa  es  muy  difícil  porque  por
[38:17] 
[38:17] un  lado  ya  tiene  un  modelo  de  negocio
[38:18] 
[38:18] consolidado  con  unos  costes  operativos
[38:20] 
[38:20] tiene  si  a  los  clientes  que  están
[38:22] 
[38:22] acostumbrados  a  hacer  un  pago  y  que
[38:24] 
[38:24] luego  además  no  tienes  esa  interacción
[38:26] 
[38:26] del  paciente  no  no  está  preparado  desde
[38:29] 
[38:29] los  de  los  orígenes  para  hacer  esto
[38:30] 
[38:30] entonces  el  pivotar  alcanzado  ese  nivel
[38:33] 
[38:33] es  mucho  más  difícil  tienes  mucho  más
[38:35] 
[38:35] legado  entonces  se  puede  hacer  pues
[38:38] 
[38:38] imagina  que  cualquier  cosa  se  puede
[38:39] 
[38:39] hacer  pero  tiene  mucho  más  sentido  en
[38:42] 
[38:42] este  caso  ir  con  un  player
[38:45] 
[38:45] que  haga  esto  de  nicho  no  me  habéis
[38:47] 
[38:47] intentado  colaborar  con  la  gente
[38:48] 
[38:48] doctoral
[38:51] 
[38:51] hablamos  si  no  vamos  a  ver  esas  gentes
[38:56] 
[38:56] que  conocemos  o  bien  porque  hemos
[38:57] 
[38:57] trabajado  antes  en  otras  empresas  o
[38:59] 
[38:59] porque  el  final  es  muy  pequeño  entonces
[39:02] 
[39:02] él  compartiendo  inversor  yo  por  ejemplo
[39:04] 
[39:04] comparto  inversor  con  contó  planner  y  en
[39:09] 
[39:09] este  caso  point  line  el  capital  y  una  de
[39:13] 
[39:13] las  cosas  que  hacen  escenas  a  veces  una
[39:15] 
[39:15] vez  al  año  nos  juntan  a  todos  y  hablamos
[39:17] 
[39:17] de  negocio  durante  un  par  de  días  y  la
[39:21] 
[39:21] verdad  que  está  muy  bien  y  yo  tener  la
[39:23] 
[39:23] oportunidad  hablar  bastante  con  la  gente
[39:24] 
[39:24] de  dos  planes
[39:27] 
[39:27] claro  en  nuestro  caso  sea  en  el  caso
[39:29] 
[39:29] juntan  a  empresas  que  no  son  competencia
[39:32] 
[39:32] porque  su  tesis  de  invertir  la  mayoría
[39:36] 
[39:36] sí  sí  es  el  caso  en  que  vosotros  no  sois
[39:40] 
[39:40] competidores  contamos  con  buenos
[39:43] 
[39:43] nosotros  no  nos  vemos  como  cometidos  que
[39:46] 
[39:46] luego  yo  soportes  adentros  nos  ve  a
[39:47] 
[39:47] nosotros  como  competidores  es  un  poco
[39:49] 
[39:49] distinto  pero  yo  con  la  mayor  parte  si
[39:52] 
[39:52] no  todos  los  planes  que  hay  ahora  mismo
[39:54] 
[39:54] creo  que  podríamos  hablar  sinceramente
[39:56] 
[39:56] porque  no  veo  que  haya  ninguno  al  menos
[39:58] 
[39:58] en  los  mercados  en  los  que  estamos
[39:59] 
[39:59] trabajando  que  realmente  haga  lo  que
[40:01] 
[40:01] estamos  nosotros  y  ahora  que  está  en
[40:07] 
[40:07] total  5  millones  de  euros
[40:10] 
[40:10] 44
[40:13] 
[40:13] actualizarlo
[40:27] 
[40:27] pues  ahora  que  cuál  es  el  plan  el  plan
[40:29] 
[40:29] es  es  abrir  la  lata  y  vamos  a  verla  ya
[40:33] 
[40:33] está  abierto  como  tal  ya  funciona  la
[40:35] 
[40:35] aplicación  abrir  es  un  concepto  claro  y
[40:37] 
[40:37] ya  está  abierto  es  decir  ya  tenemos
[40:38] 
[40:38] usuarios  en  latam  ya  estamos  en  el  40
[40:41] 
[40:41] por  nuestras  ventas  ahora  también  y  ya
[40:44] 
[40:44] está  abierto  ahora  lo  que  nuestros
[40:45] 
[40:45] planes  es  dar  un  producto  para  que
[40:47] 
[40:47] cualquier  médico  use  la  plataforma  con
[40:49] 
[40:49] sus  pacientes  es  el  siguiente  paso  que
[40:52] 
[40:52] va  a  pasar  en  cuestión  de  semanas  y  hoy
[40:54] 
[40:54] ella  para  los  médicos  claro  esa  es  la
[40:57] 
[40:57] clave  entonces  el  foco  primordial  este
[40:59] 
[40:59] año  va  a  ser  captación  de  profesionales
[41:02] 
[41:02] no  vais  a  hacer
[41:04] 
[41:04] de  todo  tipo  vamos  a  tener  una  parte
[41:06] 
[41:06] puramente  orgánica
[41:09] 
[41:09] vamos  a  hacerlo  bueno  haremos  no  pasa
[41:14] 
[41:14] nunca  que  abra  un  negocio  y  me  venga  la
[41:16] 
[41:16] gente  orgánicamente  ya  tenemos  ya
[41:18] 
[41:18] tenemos  médicos  nos  están  pidiendo  el
[41:20] 
[41:20] servicio  pero  como  llegan  a  nosotros
[41:21] 
[41:21] este  trabajado  con  nosotros  están
[41:23] 
[41:23] pidiendo  por  favor  que  ver  cuando  ya
[41:24] 
[41:24] tenemos  abiertos  esos  médicos  y  gastan
[41:26] 
[41:26] 965  eso  es  hoy  está  suspirando  porque
[41:29] 
[41:29] este  entonces  el  siguiente  paso  es  ya
[41:31] 
[41:31] que  sabemos  hay  médicos  que  están
[41:34] 
[41:34] suspirando  por  ello  a  ver  cómo  podemos
[41:35] 
[41:35] hacer  para  exponerlo  al  resto  no  y  aquí
[41:37] 
[41:37] tienes  una  parte  cuando  digo  orgánica
[41:40] 
[41:40] esos  modelos  de  ree  ferrán  no  de
[41:42] 
[41:42] profesionales  invita  al  profesional  de
[41:44] 
[41:44] incentivar  la  hice  la  recomendación
[41:46] 
[41:46] incentiva  recomendación  entre  médicos
[41:47] 
[41:47] entre  médicos  eso  es  que  competencia  un
[41:50] 
[41:50] poco  entre  ellos  bueno  bueno  bueno  si  un
[41:54] 
[41:54] ginecólogo  recomienda  a  un  pediatra  son
[41:57] 
[41:57] competencia
[41:59] 
[41:59] e
[42:01] 
[42:01] entonces  así  conseguir  el  crecimiento
[42:04] 
[42:04] oportunidad  y  luego  por  otro  lado
[42:08] 
[42:08] tenemos  la  parte  que  se  llama  inorgánico
[42:10] 
[42:10] que  son  por  un  lado  acuerdos  de
[42:12] 
[42:12] distribución  por  vidrio  aquí  puedes  ir
[42:14] 
[42:14] con  desde  grupos  hospitalarios
[42:17] 
[42:17] aseguradoras  proveedores  de  crm  médico
[42:22] 
[42:22] proveedores  de  productos  servicios
[42:25] 
[42:25] médicos  para  usar  la  red  comercial
[42:32] 
[42:32] y  sobre  todo  nuestra  intención  es
[42:37] 
[42:37] conseguir  ser  una  empresa  de  performance
[42:39] 
[42:39] marketing  en  la  que  podemos  en  la  que
[42:43] 
[42:43] bueno  en  la  que  podamos  conseguir  a
[42:45] 
[42:45] través  de  performance  marketing
[42:46] 
[42:46] toda  nuestra  oferta  de  profesionales  o
[42:50] 
[42:50] bien  de  demanda  de  pacientes  y  hacer
[42:53] 
[42:53] estos  modelos  sostenibles  y  apoyarnos  en
[42:56] 
[42:56] acuerdos  comerciales  sobre  todo  en
[42:59] 
[42:59] principio  pasa  de  las  leyes  de
[43:00] 
[43:00] performance  marketing  que  se  refiere
[43:02] 
[43:02] exactamente  a  través  de  marketing
[43:05] 
[43:05] digital  poder  poder  atraer  a
[43:06] 
[43:06] profesionales  a  pacientes
[43:09] 
[43:09] principalmente  o  porque  tienes  facebook
[43:13] 
[43:13] google  adwords  criterio  de  performance
[43:17] 
[43:17] marketing  y  nada  y  el  día  de  mañana  si
[43:22] 
[43:22] tiene  sentido  montar  un  equipo  potente
[43:25] 
[43:25] comercial  pero  en  principio  los  primeros
[43:28] 
[43:28] para  la  parte  de  doctores
[43:31] 
[43:31] de  momento  plantea  y  de  hacer
[43:33] 
[43:33] performance  marketing  como  dices  sea
[43:35] 
[43:35] performer  yo  entiendo  a  pago  por  coste
[43:38] 
[43:38] por  paciente  o  por  eso  ya  hemos
[43:43] 
[43:43] alcanzado  niveles  muy  muy  buenos  es
[43:44] 
[43:44] decir  que  empieza  a  tener  más  ende
[43:46] 
[43:46] sentido  en  algunas  de  las  patas  del
[43:47] 
[43:48] modelo  de  que  tenemos  sentido  entiendo
[43:49] 
[43:49] que  esto  es  lo  que  se  ha  preguntado
[43:54] 
[43:54] en  la  serie  ya  tienes  que  tener  un
[43:57] 
[43:57] modelo  de  finalización  que  sea  más  o
[43:59] 
[43:59] menos  escala  no  tienes  que  poder
[44:01] 
[44:01] demostrar  que  puedes  captar  sí  sí  eso  es
[44:04] 
[44:04] tienes  que  probar  que  sea  un  modelo  de
[44:06] 
[44:06] las  lesiones  economics  que  se  llevan  que
[44:09] 
[44:09] tenga  sentido
[44:11] 
[44:11] y  que  si  estás  haciendo  algo  bueno  si
[44:13] 
[44:13] estás  dejando  algo  en  la  mesa  es  por  el
[44:15] 
[44:15] bien  de  un  crecimiento  etc
[44:18] 
[44:18] pero  si  tiene  que  tener  un  sentido  ya  lo
[44:21] 
[44:21] en  tres  años  donde  esta  médico
[44:26] 
[44:26] sinceramente  sí  sí  va  todo  según  lo  que
[44:29] 
[44:29] esperamos  esperamos  estar  en  varios
[44:32] 
[44:32] países
[44:33] 
[44:33] y  con  un  crecimiento  muy  potente  por
[44:35] 
[44:35] supuesto  rentable  y  tenemos  mucho
[44:40] 
[44:40] potencial  mucho  potencial  ahora  la  clave
[44:42] 
[44:42] va  a  estar  en  el  market  fit  de  este
[44:44] 
[44:44] producto  que  lanzamos  ahora  y  ver  que
[44:46] 
[44:46] realmente  lo  lo  ajustamos  y  lo  pivotaba
[44:49] 
[44:49] lo  suficiente  para  que  la  adopción  sea
[44:50] 
[44:50] de  máxima  en  qué  mercado
[44:53] 
[44:53] bueno  en  españa  ya  estamos  en
[44:57] 
[44:57] latinoamérica  y  ya  estamos  ahí  vamos  a
[44:59] 
[44:59] seguir
[45:01] 
[45:01] ahora  lo  que  vamos  a  ver  es  el  oso
[45:02] 
[45:02] marcados  que  tenga  más  sentido  pues  bien
[45:04] 
[45:04] porque  no  hay  un  player  claro  no  también
[45:09] 
[45:09] estará  el  primero  que  no  se  les  ayuda  y
[45:11] 
[45:11] luego  también  tendremos  que  ir  viendo
[45:13] 
[45:13] probablemente  planteemos  semillas  para
[45:16] 
[45:16] ir  viendo  cómo  funciona  de  forma
[45:17] 
[45:17] orgánica  y  aquellas  que  tengan  más
[45:18] 
[45:18] tracción  empezamos  un  poco  más  de
[45:20] 
[45:20] presión
[45:21] 
[45:21] ayalón  y  concretar  esto  no  ha  sido
[45:23] 
[45:23] importante  o  clave  para  para  la  ronda
[45:25] 
[45:25] para  serían
[45:26] 
[45:27] es  que  todavía  no  mostró  más  sería  hay
[45:29] 
[45:29] una  ronda  cita
[45:30] 
[45:30] la  última  seria  esperamos  que  sea  en  12
[45:35] 
[45:35] 15  meses  podrida  por  una  serie  de  y
[45:41] 
[45:41] y  hablé  de  que  entre  daños  y  de  ser
[45:44] 
[45:44] rentables
[45:46] 
[45:46] bueno  ahí  dependerá  también  nosotros  en
[45:49] 
[45:49] el  esfuerzo  que  queremos  meter  igual  que
[45:51] 
[45:51] has  hecho  tú  con  los  con  tu  empresa
[45:53] 
[45:53] dices  bueno  he  tocado  el  breakeven  pero
[45:55] 
[45:55] ha  decidido  ir  a  todo  gas
[46:00] 
[46:00] yo  creo  que  estamos  un  poco  un  poco
[46:03] 
[46:03] envenenados  por  esta  idea  de  que  para
[46:04] 
[46:04] crecer  tenemos  que  dinero  dentro
[46:07] 
[46:07] capital  y  ese  es  el  camino  elegido  algo
[46:10] 
[46:10] de  dinero  hemos  cogido  algo  de  dinero
[46:12] 
[46:12] pero  me  quiere  decir  que  esa  es  la  única
[46:13] 
[46:13] forma  de  crecer  es  más  si  tú  realmente
[46:16] 
[46:16] consigues  hacer  un  negocio  sostenible  y
[46:18] 
[46:18] con  tracción  potente  desde  el  inicio  qué
[46:21] 
[46:21] necesidad  tienes  de  pedir  financiación
[46:23] 
[46:23] externa
[46:24] 
[46:24] ese  es  como  responsable  de  compañía  ese
[46:26] 
[46:26] es  mi  objetivo
[46:27] 
[46:27] entonces  sería  perfecto  dejar  de
[46:31] 
[46:31] depender  de  rondas  y  depender  de
[46:33] 
[46:33] nosotros
[46:37] 
[46:37] evidentemente  siempre  que  que  puedas
[46:40] 
[46:40] crecer  sin  diluir  te  pues  como  como  no
[46:42] 
[46:42] no  la  gente  celebra  la  ronda  sino  el
[46:45] 
[46:45] crecimiento  del  negocio  y  al  final  es  lo
[46:47] 
[46:47] efectivamente  es  por  eso  decía  que
[46:49] 
[46:49] estamos  un  poco  contaminados  empezamos  a
[46:50] 
[46:50] ver  un  éxito  como  hicieron  una  ronda  es
[46:52] 
[46:52] el  éxito  es  entonces  que  es  que  el
[46:54] 
[46:54] negocio  está  creciendo  y  que  sea
[46:56] 
[46:56] sostenible  y  que  es  en  el  caso  de
[46:58] 
[46:58] camerún  que  te  contaba  antes
[47:00] 
[47:00] es  un  negocio  que  crece  a  un  ritmo
[47:03] 
[47:03] bastante  importante  y  de  forma  de  forma
[47:05] 
[47:05] rentable  sin  embargo  no  es  el  caso  de
[47:07] 
[47:07] factorías  es  otro  de  nuestros  negocios
[47:09] 
[47:09] creo  que  te  ha  dicho  antes  que  tocamos
[47:11] 
[47:11] el  breakeven  el  año  pasado  pero  luego
[47:14] 
[47:14] decidimos  acelerar  entre  otras  cosas
[47:17] 
[47:17] porque  a  veces  la  dinámica  de  mercado
[47:18] 
[47:18] sigue  aún  ligada  a  esta  subida  o  esa
[47:22] 
[47:22] querencia  de  estar  el  primero  en  ciertos
[47:23] 
[47:23] mercados  o  necesidad  de  conquistar  antes
[47:26] 
[47:26] que  otro  y  eso  muchas  veces  obliga  a  la
[47:29] 
[47:29] financiación  externa  pero  yo  creo  que
[47:31] 
[47:31] son  cosas  que  tienes  que  ver  día  a  día
[47:33] 
[47:33] en  el  camino  en  cuanto  a  hacer  es  una
[47:35] 
[47:35] ronda  hay  que  ver  y  valorar  si  tiene
[47:37] 
[47:37] sentido  una  siguiente  uno  bueno  tú  le
[47:39] 
[47:39] dices  de  target  global  que  en  tres  años
[47:40] 
[47:40] quiere  ser  rentable  te  dicen
[47:43] 
[47:43] por  supuesto  hombre  que  eres  ellos  sólo
[47:47] 
[47:47] quieren  una  cosa  que  es  revalorización
[47:49] 
[47:49] por  supuesto  entonces  lo  que  tienes  que
[47:52] 
[47:52] compaginará  y  es  esa  rentabilidad  versus
[47:54] 
[47:54] el  crecimiento  exponencial  dónde  quieres
[47:56] 
[47:56] estar  qué  tipo  de  crecimiento  que  es
[47:58] 
[47:58] tener  y  por  si  estás  contablemente  bien
[47:59] 
[47:59] puedes  crecer  mentalmente  pero
[48:01] 
[48:01] movimiento  entonces  eso  no  es  suficiente
[48:02] 
[48:02] porque  todo  el  mundo  quiere  también
[48:04] 
[48:04] mayor  valoración  se  espera  que  se  una
[48:06] 
[48:06] gente  a  la  fiesta  no  hay  competidores
[48:11] 
[48:11] haciendo  lo  que  hacemos  nuestros  hay  muy
[48:13] 
[48:13] pocos  hay  muy  pocos  vemos  por  ejemplo
[48:16] 
[48:16] hay  casos  como  en  francia  o  en  suecia
[48:18] 
[48:18] que  hay  ahí  hay  algunos  que  son  muy
[48:22] 
[48:22] potentes  esta  cría  en  suecia  pero  que  es
[48:23] 
[48:23] basado  en  videollamada
[48:25] 
[48:25] 4  y  en  francia  también  son  bien  llamada
[48:29] 
[48:29] y  estos  además  tienen  el  beneficio  que
[48:31] 
[48:31] qué  entonces  la  consulta  la  pagas  pero
[48:34] 
[48:34] luego  directamente  en  la  administración
[48:37] 
[48:37] pública  de  sistema  sanidad  te  lo  paga  no
[48:39] 
[48:39] te  devuelve  el  dinero  entonces  son
[48:43] 
[48:43] negocios  han  crecido  mucho  pero  con  ese
[48:45] 
[48:45] apoyo  de  esas  ese  ojalá  nosotros  también
[48:48] 
[48:48] tenemos  algo  de  mañana  y  ayudemos  a  la
[48:50] 
[48:50] sanidad  en  españa
[48:55] 
[48:55] conviene  a  muchos  sitios  lo  que  te  decía
[48:58] 
[48:58] es  un  modelo  agnóstico
[49:00] 
[49:00] nuestros  que  nuestros  usuarios  son  el
[49:02] 
[49:02] paciente  y  el  profesional  los
[49:03] 
[49:03] intermedios  quedan  por  detrás  para
[49:04] 
[49:04] subvencionarlo  con  todos  hablaremos
[49:08] 
[49:08] muchas  gracias  por  la  historia  y  os
[49:13] 
[49:13] seguiremos  como  como  a  todo  el  mundo  que
[49:14] 
[49:14] pasa  por  aquí  y  yo  a  vosotros  y  bueno  ya
[49:18] 
[49:18] nos  volveremos  a  ver  en  tres  años  a  ver
[49:20] 
[49:20] dónde  o  antes  pero  antes  antes  a  ver
[49:23] 
[49:23] donde  donde  lo  ilegal  y  si  estáis
[49:24] 
[49:24] creciendo  rentablemente  difería  la
[49:26] 
[49:26] 
[49:26] ojalá
[49:32] 
[49:32] somos  un  ecosistema  de  startup  sec  de
[49:35] 
[49:35] barcelona  creadores  de  camarón  y  pool
[49:37] 
[49:37] factorial  entre  otras
[49:38] 
[49:38] ofrecemos  más  de  5  mil  metros  cuadrados
[49:40] 
[49:40] de  coworking  de  startups  y  organizamos
[49:42] 
[49:42] eventos  diarios  para  discutir  negocio  y
[49:44] 
[49:44] tecnología  hasta  la  saciedad  desde  el
[49:46] 
[49:46] big  fan  invertimos  en  equipos  con
[49:48] 
[49:48] capacidad  de  construir  grandes  productos
[49:50] 
[49:50] y  negocios  te  esperamos
[49:52] 
[49:52] [Música]