De PROGRAMADOR a DUEÑO de 90 hoteles | #400 — vídeo y transcripción

[00:00] Es  de  estas  ventas  que  te  cambian  de  ser
[00:01] 
[00:01] una  persona  que  tiene  un  empleo  o  que
[00:03] 
[00:03] está  montando  una  compañía  con  muchísimo
[00:04] 
[00:04] riesgo,  expuesto  de  una  manera  brutal,
[00:06] 
[00:06] compartiendo  piso,  comiendo  el  PI,
[00:08] 
[00:08] etcétera.  O  sea,  realmente  angustiado  de
[00:11] 
[00:11] dinero  a  pasar  a  ser  una  persona  que
[00:12] 
[00:12] tiene  capacidad  de  comprar  muebles  o
[00:14] 
[00:14] grabar  el  mundo  de  los  departamentos
[00:15] 
[00:15] turísticos.  No  ves  al  dueño  ni  por
[00:17] 
[00:17] asomo.
[00:17] 
[00:17] Tienes  ahí  un  botón,  te  dan  unas  llaves
[00:19] 
[00:19] que  tienes  que  hacer  como  una  especie  de
[00:19] 
[00:20] escape  room  para  encontrar  la  llave  y
[00:22] 
[00:22] luego  nunca  ves  a  un  humano.
[00:23] 
[00:23] Pero  bueno,  el  inmobiliario  realmente  eh
[00:25] 
[00:25] es  casi  en  este  momento  un  lujo  que  que
[00:28] 
[00:28] te  puedan  asignar  un  edificio.  Ahora  no
[00:29] 
[00:29] puedes  comprar  un  hotel  en  el  Barcelona,
[00:30] 
[00:30] es  una  mina  de  oro.  Si  te  lo  venden  será
[00:32] 
[00:32] porque  piensan  que  te  van  a  cobrar  más
[00:33] 
[00:33] que  el  contenido  de  la  mina.  Eh,  la
[00:34] 
[00:35] ventaja  aquí  o  lo  que  estamos  atacando
[00:36] 
[00:36] es  eh  algo  singular  que  es  que  son
[00:38] 
[00:38] edificios  sobre  todo  no  interesantes.
[00:40] 
[00:40] ¿Y  cómo  los  compráis?  ¿Cómo  le  dais
[00:41] 
[00:41] precio  alo?  Hemos  conseguido  que  esa
[00:43] 
[00:43] Pianel  Potelera  esté  a  cero  de
[00:45] 
[00:45] plantilla,  solo  paga  servicios.
[00:46] 
[00:46] Es  difícil  negociar  con  alguien  que  te
[00:47] 
[00:47] trae  el  90%  de
[00:48] 
[00:48] imposible.  No  negocia  ni  las  grandes
[00:50] 
[00:50] cadenas.  Cuando  saltas  de  booking  a  la
[00:52] 
[00:52] web  del  hotel  lo  haces  por  tres  razones.
[00:53] 
[00:53] O  quieres  mejor  precio  o  buscas  algo
[00:55] 
[00:55] adicional  o  quieres  más  información.
[00:57] 
[00:57] Cada  vez  más  herramientas  y  hay  una  que
[00:59] 
[00:59] se  llama,  por  ejemplo,  directo,  es  un
[01:00] 
[01:00] plugin  para  Chrome.  Te  pinta  por  encima
[01:02] 
[01:02] de  Booking  un  botón  que  es  si  ese  hotel
[01:04] 
[01:04] tiene  mejor  precio  en  su  web.
[01:05] 
[01:05] En  tu  carrera,  si  sumáramos  todos  los
[01:06] 
[01:06] exitamos  hablando  de  una  cifra  superior
[01:09] 
[01:09] a  los  10  millones  de  euros  y  de  los  100,
[01:10] 
[01:10] no,  entre  10  y  100,  no,  no.  Es  una
[01:12] 
[01:12] horquilla  grande.
[01:13] 
[01:13] Es  una  horquilla  grande.
[01:14] 
[01:14] Vale.  ¿Y  tú  cómo  cómo  has  invertido  este
[01:15] 
[01:15] dinero?
[01:17] 
[01:17] Bienvenido  a  las  historias  de  Startups
[01:20] 
[01:20] de  Idnic.
[01:23] 
[01:23] Bienvenidos  una  semana  más  al  podcast  de
[01:25] 
[01:25] IDN.  Yo  soy  Bernard  Farrero  y  hoy  estoy
[01:26] 
[01:27] con  Enrique  Domínguez.  ¿Qué  tal,
[01:28] 
[01:28] Enrique?
[01:28] 
[01:28] Muy  bien,  encantado  de  estar  aquí  en
[01:30] 
[01:30] Indig.  La  verdad  es  que  soy  un  fan  del
[01:33] 
[01:33] podcast  y  poder  estar  aquí  es  como
[01:35] 
[01:35] entrar  en  dar  la  entrar  en  la  caja.
[01:37] 
[01:37] Oye,  pues  me  hace  mucha  ilusión  porque
[01:39] 
[01:39] hace  mucho  tiempo  que  oigo  tu  nombre,
[01:41] 
[01:41] pero  pero  no  hace  un  año,  no,  hace  años
[01:44] 
[01:44] y  tú  estabas  en  el  parking.  Nosotros
[01:45] 
[01:45] estábamos  en  parquimeter
[01:47] 
[01:47] e  y  y  escuchaba  que  habías  montado  el
[01:49] 
[01:49] parking,  ¿no?  E  y  [ __ ]  eh,  no  nos
[01:52] 
[01:52] hemos  encontrado  hasta  ahora.
[01:53] 
[01:53] Fíjate  qué  cosas.  pasa  pasa  más
[01:56] 
[01:56] habitualmente  de  lo  que  parece,  pero  es
[01:58] 
[01:58] un  mundo  muy  pequeño  y  a  la  vez  ocurre
[02:00] 
[02:00] esto.  Sí,  yo  llevo  desde  el  2001  aquí
[02:02] 
[02:02] dando  guerra,  o  sea,  que  pero  bueno,
[02:03] 
[02:03] trabajar  tamb  un  background  parecido  al
[02:05] 
[02:05] mío  porque  eres  programador  de  origen,
[02:07] 
[02:07] ¿no?
[02:08] 
[02:08] Y  has  ido  metiéndote  en  el  negocio  más  y
[02:10] 
[02:10] más,  ¿no?  Y  ahora  estás  en  el  mundo  de
[02:11] 
[02:11] los  hoteles.
[02:12] 
[02:12] Sí,  pero  es  un  mundo  que  estás
[02:13] 
[02:13] enamorado,  además.
[02:15] 
[02:16] Es  mi  es  mi  territorio,  que  claramente
[02:17] 
[02:17] los  hoteles,
[02:18] 
[02:18] sí.  ¿Qué  es  G  rooms?  La
[02:20] 
[02:20] la  hospitalidad,  sobre  todo.  Y  la
[02:21] 
[02:21] hospitalidad  es  la  inmobiliaria.  Esto  me
[02:23] 
[02:23] encanta
[02:23] 
[02:23] la  hospitalidad.  Hm.  Hospitalidad  es
[02:26] 
[02:26] como  tratar  bien  a  alguien,  ¿no?  O
[02:27] 
[02:28] recibirle  en  tu  casa,  recibirle  de
[02:29] 
[02:29] alguna  manera.  Eh,  esto  me  parece  de  lo
[02:31] 
[02:31] mejor  que  se  puede  hacer,  pero  como
[02:33] 
[02:34] negocio.  Una  cosa  es  recibirlo  en  tu
[02:35] 
[02:35] casa  y  la  otra  eso.  Claro,  claro.  Sí,
[02:36] 
[02:36] como  negocio.
[02:37] 
[02:38] ¿Qué  es  Guer  Rooms?
[02:39] 
[02:39] Eh,  Gro  es  una  cadena  hotelera  digital,
[02:41] 
[02:41] así  la  presentamos.
[02:42] 
[02:42] ¿Vale?  De  hecho,  queremos  crear  ese
[02:44] 
[02:44] nuevo  sector,  ese  nuevo  eh  tipo  de
[02:46] 
[02:46] hotel.  De  hecho,  lo  estamos  creando  ya
[02:48] 
[02:48] de  de  facto,  eh,  en  el  que  todo  ocurre
[02:50] 
[02:50] en  tu  móvil  y  el  y  el  huésped  como
[02:54] 
[02:54] usuario  de  este  negocio  o  de  ese  recurso
[02:56] 
[02:56] que  es  el  hotel  puede  ir  eh  al  hotel,
[02:59] 
[02:59] puede  firmar  las  condiciones,  puede  eh
[03:02] 
[03:02] pagar,  puede  recibir  las  llaves  y  hacer
[03:04] 
[03:04] el  uso  durante  su  estancia,  hacer  el
[03:06] 
[03:06] checkout,  interactuar  con  con  nosotros
[03:08] 
[03:08] si  necesita  cualquier  cosa  necesita
[03:10] 
[03:10] ayuda,  información  o  lo  que  sea  y  todo
[03:11] 
[03:11] ello  sin  básicamente  sin  mirar  a  nadie,
[03:13] 
[03:13] todo  digital,  todo  en  su  móvil  y  con  una
[03:15] 
[03:15] conveniencia  mayor  que  si  tienes  un
[03:17] 
[03:17] recepcionista  humano.
[03:18] 
[03:18] Un  hotel  es  un  sitio  físico,  no  digital.
[03:21] 
[03:21] Sí.
[03:21] 
[03:21] No,  no,  no  es  una  un  videojuego,  ¿no?  O
[03:23] 
[03:23] sea,  realmente  te  vas  en  la  realidad  de
[03:25] 
[03:25] un  hotel,  ¿no?
[03:25] 
[03:25] Sí.
[03:26] 
[03:26] Y  vas  a  la  puerta  y  la  puerta  se  encalla
[03:28] 
[03:28] o  se  rompe,  pasan  cosas  en  el  mundo
[03:30] 
[03:30] físico,  ¿no?  Todo  tipo  de  cosas.
[03:32] 
[03:32] Tú  dices  que  la  experiencia  es  puramente
[03:33] 
[03:33] digital.
[03:34] 
[03:34] Sí.
[03:35] 
[03:35] ¿Cómo  cómo  haces  este  este  puente?
[03:37] 
[03:37] Sí,  está  claro  que  es  el  consumo  de  una
[03:38] 
[03:38] economía,  vamos  a  decir,  real,  ¿no?,  que
[03:39] 
[03:39] llaman  ahora.  Es  una  economía  real,  pero
[03:42] 
[03:42] interfasada  por  una  vía  digital.  la
[03:44] 
[03:44] economía  real,  igual  que  pasaba  en  el
[03:46] 
[03:46] parking,  que  tú  al  final  acabas
[03:46] 
[03:47] aparcando  tu  coche  en  un  sitio  o  sacando
[03:48] 
[03:48] el  ticket  de  zona  azul,  aunque  fuera
[03:49] 
[03:49] virtual,  pero  tú  estabas  aparcando,  era
[03:51] 
[03:51] una  cosa  muy  física,  pero  realmente  se
[03:53] 
[03:53] hacía  con  el  móvil,  se  hacía  todo
[03:54] 
[03:54] digital  y  no  había  papel  de  por  medio,
[03:56] 
[03:56] no  había  transacción  y  no  había  relación
[03:58] 
[03:58] con  humanos,  no  había  que  esperar.  Y
[03:59] 
[03:59] aquí  es  lo  mismo.  Se  trata  de  eh  que  ese
[04:02] 
[04:02] uso  de  una  cosa  física,  que  es  un
[04:03] 
[04:03] servicio,  que  es  dormir  en  un  sitio  que
[04:04] 
[04:04] es  muy  físico,  que  hay  que  abrir  la
[04:05] 
[04:05] puerta,  que  tiene  que  haber  sábanas
[04:06] 
[04:06] limpias,  bien  puestas,  toallas,  gel,  eh
[04:09] 
[04:09] tiene  que  oler  bien,  tiene  que  estar
[04:11] 
[04:11] limpio,  este  tipo  de  cosas,  pues  son  muy
[04:13] 
[04:13] físicas,  pero  ese  consumo,  o  ese  llegar
[04:15] 
[04:15] a  ello  eh  de  manera  digital,  eso  es  lo
[04:17] 
[04:17] que  aportamos.
[04:19] 
[04:19] Pero  al  final  hay  humanos,  ¿no?  O  sea,
[04:21] 
[04:21] en  algún  momento  hay  humanos,  ¿no?  El
[04:22] 
[04:22] gel  llega  de  de  algún  sitio,  ¿no?
[04:24] 
[04:24] Claro.  O  sea,  tenemos  180  empleados.
[04:25] 
[04:25] Pues  imagínate  que  si  hay  humanos,  más
[04:28] 
[04:28] de  los  que  me  gustaría,
[04:29] 
[04:29] pero  menos  de  los  que  es  habitual  en  la
[04:31] 
[04:31] industria.
[04:31] 
[04:31] Mucho  menos,  muchísimos  menos.  Tenemos
[04:33] 
[04:33] una  un  ratio,  ahorramos  como  el  80%  de
[04:35] 
[04:35] la  de  lo  que  es  eh  eh  humano  por
[04:38] 
[04:38] habitación,  humano  por  por  millón  de
[04:40] 
[04:40] euros  facturado,  como  lo  quieras.  Coges
[04:42] 
[04:42] el  ratio  de  de  número  de  noches  o
[04:45] 
[04:45] cualquier  ratio  de  consumo  hotelero,  eh
[04:48] 
[04:48] lo  lo  divides  entre  el  número  de
[04:49] 
[04:49] personas  y  sale  un  ratio  mucho  menor  que
[04:51] 
[04:51] en  cualquier  otro.  Eh,
[04:53] 
[04:53] aquí  teníamos  un  tuvimos  un  podcast  hace
[04:56] 
[04:56] unos  meses  con  Alex  Racasens,  no  sé  si
[04:59] 
[04:59] lo  escuchaste,
[05:00] 
[05:00] eh,  no  lo  sé.  ¿De  qué  empresa?
[05:02] 
[05:02] E  hay  ex  Partners
[05:04] 
[05:04] que  se  dedica  al  negocio  hotelero,  pero
[05:06] 
[05:06] desde  un  punto  de  vista  financiero.  Él
[05:07] 
[05:07] viene  del  de  mini  private  equity
[05:09] 
[05:09] enfocado  a
[05:11] 
[05:11] a  la  gestión  hotelera
[05:12] 
[05:12] y  a  la  inversión  hotelera,  diría.  Eh,  y
[05:15] 
[05:15] me  decía  que  el  margen,  el  evitan  en  los
[05:18] 
[05:18] hoteles  es  del  50%.
[05:20] 
[05:20] Menos  el  GUP
[05:21] 
[05:21] menos.
[05:22] 
[05:22] Yo  diría  que  el  GOP  es  del  50%.  Eh,  GUP
[05:25] 
[05:25] es  el  margen  bruto.
[05:26] 
[05:26] Vale.
[05:28] 
[05:28] Grow  operating  profit  el  margen  bruto.
[05:30] 
[05:30] ¿Cuál  es  el  el  margen  de  un  hotel  de  GA
[05:32] 
[05:32] Rooms?
[05:33] 
[05:33] E
[05:35] 
[05:35] el  los  GUPs  pueden  ser  similares,  te
[05:39] 
[05:39] puede  estar  en  unos  50,  55.
[05:41] 
[05:41] Eh,  lo  único  que  queda  por  debajo  del
[05:42] 
[05:42] GOP  es  el  alquiler.  Lo  que  pasa  es  que
[05:45] 
[05:45] si  eh  supongo  que  es  una  es  un  fondo  de
[05:47] 
[05:48] que  compre  inmobiliario,
[05:49] 
[05:49] no  no  hay  arrendamiento.
[05:51] 
[05:51] Eh,  claro,  hay  amortización,
[05:54] 
[05:54] está  por  debajo.  Entonces  lo  que  hacen
[05:55] 
[05:55] es  decirte,  pues  mi  margen  es  el  JOP  50
[05:58] 
[05:58] 55.  Este  es  el  margen  de  mercado.  ¿Cuál
[06:00] 
[06:00] es  la  peculiaridad  de  lo  que  hacemos  en
[06:01] 
[06:02] GA?  Que  lo  solo  lo  aplicamos  a  hoteles
[06:04] 
[06:04] que  antes  no  tenían  ese  JOP  ni  lo  pueden
[06:06] 
[06:06] tener  en  el  mundo  real  o  en  el  mundo
[06:08] 
[06:08] hasta  ahora,  que  son  los  hoteles
[06:09] 
[06:09] pequeños.  un  hotel  pequeño  hasta  50
[06:11] 
[06:11] habitaciones,  pero  sobre  todo  si  rozan
[06:13] 
[06:13] las  10,  o  sea,  si  estás  en  la  parte  más
[06:15] 
[06:15] baja  del  del  conjunto,  eh,  ahí  es
[06:19] 
[06:19] imposible  absolutamente  que  te  dé  un  GP
[06:20] 
[06:20] de  50.  De  hecho,  son  negocios  de
[06:23] 
[06:23] autoempleo,
[06:24] 
[06:24] es  un  lifestyle  business.  Es  es  un
[06:26] 
[06:26] negocio  que  tiene  alguien  que  lo  heredó
[06:28] 
[06:28] de  su  madre  o  que  lo  montó  cuando  era
[06:29] 
[06:29] joven  y  lleva  viviendo  de  ese  negocio
[06:31] 
[06:32] toda  su  vida,  le  da  un  buen  salario,
[06:33] 
[06:33] pero  nada  más.  Y  si  quitas  el  salario  es
[06:35] 
[06:35] como  si  él  quita  el  alquiler,  te
[06:37] 
[06:37] quedario,  pero  pero  también  le  da  una
[06:39] 
[06:39] vida  complicada,  ¿no?
[06:40] 
[06:40] Una  vida  totalmente
[06:40] 
[06:40] una  vida  muy  sacrificada.
[06:42] 
[06:42] Totalmente
[06:42] 
[06:42] porque  la  gente  te  puede  llegar  a
[06:43] 
[06:43] cualquier  hora.
[06:44] 
[06:44] Sí,  sí.  Yo  yo  hago  muchísima  prospección
[06:46] 
[06:46] y  te  diría  que  conozco  a  todos  los
[06:48] 
[06:48] hoteles  que  hemos  incorporado  a  la
[06:49] 
[06:49] cadena,  que  tenemos  ya  96  y  cada  uno  de
[06:51] 
[06:51] ellos  tiene  la  te  puede  repetir  la  misma
[06:53] 
[06:53] historia  y  te  acaba  diciendo  que  está  en
[06:54] 
[06:54] el  cine  un  sábado  por  la  tarde  y  le
[06:56] 
[06:56] resuena  el  móvil  y  tiene  que  salirse  de
[06:57] 
[06:57] la  sala  atender  al  huésped.
[06:59] 
[06:59] Alguien  que  está  con  las  maletas  en  la
[07:00] 
[07:00] puerta  lloviendo.
[07:02] 
[07:02] Claro,  lloviendo.  Hecho  polvo  allí
[07:03] 
[07:03] esperando  y  y  ese  esa  es  la  persona  que
[07:05] 
[07:05] más  o  menos  lo  tiene  en  remoto  que  ya
[07:08] 
[07:08] casi  es  comodity,  ¿no?  Que  tú  con  el
[07:09] 
[07:09] móvil  puedas  abrir  una  puerta.  Pero  si
[07:11] 
[07:11] encima  le  toca  desplazarse  al  sitio  o
[07:13] 
[07:13] tiene  que  hacer  algún  invento  o
[07:15] 
[07:15] explicarle  algo  más  relevante  y  tiene
[07:17] 
[07:17] que  desplazarse,  ya  es  un  drama.
[07:20] 
[07:20] Tú  ves  la  oportunidad  que  en  estos
[07:21] 
[07:21] pequeños  hoteles  que  son  más  lifestyle
[07:22] 
[07:22] business
[07:23] 
[07:23] eh  se  pueden  agregar,  se  pueden  hacer
[07:25] 
[07:25] eficientes
[07:26] 
[07:26] digitalmente,  ¿no?  Y  y  al  final  en
[07:29] 
[07:29] combinación  pues  pueden  ser  puede  ser  un
[07:31] 
[07:31] muy  buen  negocio.
[07:31] 
[07:32] Exacto.  Es  es  como  cualquier  Lil.  Eh,
[07:34] 
[07:34] hay  un  Long  Tail  olvidado  que  nadie  se
[07:37] 
[07:37] ha  puesto  a  reunir  todo  ese  Long  Tail.
[07:39] 
[07:39] eh  y  dar  una  oferta  de  de  hospitalidad  o
[07:43] 
[07:44] de  habitaciones  o  de  reservas  en  casi
[07:46] 
[07:46] mejor  ubicado  que  los  hoteles  eh
[07:49] 
[07:49] tradicionales,  entendiendo  por  hotel
[07:51] 
[07:51] tradicional  de  más  de  100  habitaciones
[07:52] 
[07:52] eh  o  más  de  80.
[07:53] 
[07:54] esas  pensiones  hostales,  edificios  de
[07:55] 
[07:55] apartamentos  turísticos  que  están  muy  s
[07:57] 
[07:58] super  bien  ubicados  y  que  eh  nadie  los
[08:01] 
[08:01] agregado,  o  sea,  nadie  les  ha  dado  una
[08:02] 
[08:02] propuesta  común,  una  oferta  común  y  se
[08:04] 
[08:04] han  quedado  como  sitios  como  sitios  de
[08:07] 
[08:07] mala  muerte,  vamos  a  decir,  como  la
[08:08] 
[08:08] pensión,  sitio  donde  vas  cuando  no
[08:10] 
[08:10] tienes  donde  quedarte  muerto  o  o  sitios
[08:13] 
[08:13] sucios,  lúgubres  y  sin  embargo  eh  desde
[08:15] 
[08:16] el  punto  de  vista  inmobiliario  están  en
[08:17] 
[08:17] sitios  prime  imposibles  de  mejorar  y  en
[08:20] 
[08:20] ciudades  como  Barcelona,  Madrid,  eh
[08:22] 
[08:22] Bilbao,  Eh,  Bilbao,  sobre  todo  San
[08:24] 
[08:24] Sebastián,  tú  vas  por  el  casco  histórico
[08:26] 
[08:26] de  Bilbao,  queo,  es  un  casco  histórico
[08:28] 
[08:28] muy  pequeño,  y  casi  todos  los  portales
[08:29] 
[08:29] tienen  una  p  una  p  de  pensión  y  eso  es
[08:32] 
[08:32] un  es  un  sitio  en  que  ningún  hotel  se
[08:34] 
[08:34] puede  meter,  ya  no  dan  licencias  en  esos
[08:36] 
[08:36] sitios,  eh,  bueno,  Barcelona,  por
[08:37] 
[08:38] supuesto,  no  licencias  desde  hace  muchos
[08:39] 
[08:39] años,  pero  allí  en  estas  ciudades  es  que
[08:41] 
[08:41] no  hay  no  hay  posibilidad  de  crear  una
[08:42] 
[08:42] nueva  habitación  en  ese  lugar  y  es
[08:44] 
[08:44] inmejorable.  Estás  en  el  centro,  centro,
[08:46] 
[08:46] centro,  centro,  al  lado  de  la  catedral,
[08:48] 
[08:48] al  lado  deia.
[08:49] 
[08:49] Tú  esto  lo  reconviertes.
[08:50] 
[08:50] Eso  es.  Ahí  le
[08:51] 
[08:51] quitas  humanos
[08:52] 
[08:52] le  quitamos.  Vamos  a  ver,  no  no  quitar.
[08:54] 
[08:54] De  hecho,  lo  que  hemos  hecho  hasta  ahora
[08:55] 
[08:55] es  cuando  h  bueno,  tenemos  ciertas
[08:57] 
[08:57] aproximaciones  al  negocio,  si  quieres
[08:59] 
[08:59] luego  comentamos,  pero  lo  lo  más
[09:00] 
[09:00] habitual  es  que  nos  tengamos  que  asumir
[09:02] 
[09:03] ciertos  problemas  que  tiene  ahora  mismo
[09:04] 
[09:04] la  persona  que  tiene  ese  negocio,  por
[09:05] 
[09:05] ejemplo,  eh  sus  empleados  y  tienen  unos
[09:08] 
[09:08] empleados  de  limpieza,  unos  empleados  de
[09:09] 
[09:09] recepción.
[09:10] 
[09:10] Como  estamos  creciendo,  lo  que  hacemos
[09:12] 
[09:12] es  el  equipo  de  limpieza  lo  asumimos  en
[09:15] 
[09:15] nuestro  nuestra  empresa  de  limpieza  y  el
[09:17] 
[09:17] equipo  de  recepción  lo  reconvertimos  en
[09:19] 
[09:19] un  teleoperador,  no  un  teleoperador  de
[09:21] 
[09:21] estos  de  llamada  comercial,  sino  un
[09:23] 
[09:24] telegestor  hotelero.  Es  un  recepcionista
[09:26] 
[09:26] que  aprende  a  tratar  a  un  huésped  en
[09:28] 
[09:28] lugar  de  tenerlo  enfrente.  Lo  aprende  a
[09:30] 
[09:30] hacer  a  través  de  el  móvil,  WhatsApp,
[09:32] 
[09:32] mail  o  el  canal  de  chat  que  tenga  cada
[09:35] 
[09:35] OTA,
[09:36] 
[09:37] ¿no?  gente  de  IA,  por  ejemplo,
[09:40] 
[09:40] ¿no?  Bueno,  un  agente  de  IA,  estamos
[09:41] 
[09:41] trabajando  mucho  en  de  IA.  Todo  el  mundo
[09:43] 
[09:43] debería  estar  trabajando  en  agentes  de
[09:44] 
[09:44] IA,  lógicamente,  cualquier  negocio
[09:45] 
[09:45] debería  estar  trabajando  en  esto,  pero
[09:46] 
[09:46] son  para  cosas  mucho  más  sencillas.  Pero
[09:48] 
[09:48] lo  que  es  el  carácter  de  dar  esa
[09:50] 
[09:50] hospitalidad  lo  tiene  que  dar  un  humano,
[09:51] 
[09:52] no  somos  capaces,
[09:53] 
[09:53] no  sé.  O  sea,  a  ver,  alguien  nos
[09:55] 
[09:55] argumenta,  alguien  que  te  está
[09:56] 
[09:56] escuchando  dirá,  "Sí,  sí,  hospitalidad
[09:58] 
[09:58] es  encontrarte  a  una  persona  que  te
[09:59] 
[09:59] recibe."  No,  un  no  un  un  interfono.
[10:02] 
[10:02] Es  es  tienes  razón.  De  hecho,  este  es  el
[10:04] 
[10:04] la  principal  crítica  que  tiene  la
[10:05] 
[10:05] lotería  tradicional.  O  sea,  yo  conozco
[10:07] 
[10:07] muchos  hoteleros  pues  muy  importantes
[10:10] 
[10:10] que  tienen  son  negocios  muy  importantes.
[10:13] 
[10:13] Lo  que  te  decía  esta  persona  que  me
[10:14] 
[10:14] decías  que  hab  entrevistado,  eh,  al  dar
[10:16] 
[10:16] tanto  margen,  pues  es  un  negocio  muy
[10:19] 
[10:19] bueno
[10:20] 
[10:20] y  es  tan  bueno  que  admite  la
[10:21] 
[10:21] ineficiencia  en  la  en  la  operación,  la
[10:23] 
[10:23] admite  perfectamente.  O  sea,  puede  ser
[10:25] 
[10:25] puedes  tener  un  hotel  lleno  de  de  gente
[10:28] 
[10:28] prejubilada,  eh,  director  de  hotel  que
[10:31] 
[10:31] que  va  allí  a  tomar  el  café  y  poco  más  y
[10:32] 
[10:32] un  montón  de  gente  que  está
[10:33] 
[10:33] sobrecargando  la la  los  gastos,  pero  se
[10:36] 
[10:36] gana  tanto  que  que  no  es  relevante,  no
[10:38] 
[10:38] pasa  nada.  En  un  hotel  grande  grande  y  y
[10:41] 
[10:41] de  una  ciudad  importante  no  contribuye  a
[10:43] 
[10:43] a  optimizar  ni  a  mejorar  ni  a  empeorar
[10:45] 
[10:45] el  asunto.
[10:46] 
[10:46] Se  gana  tanto  porque  la  la  oferta  está
[10:50] 
[10:50] limitada  por  regulación.
[10:51] 
[10:51] Sí,  claro.  Sí,  sí,  sí.  Porque  si  no  si
[10:53] 
[10:53] no  estuviera  limitada  no  se  no  se
[10:54] 
[10:54] ganaría  tanto.
[10:56] 
[10:56] Pero  en  Barcelona  se  puede  hacer  nada.
[10:57] 
[10:57] Entonces,  claro,  tienes  un  una  licencia
[10:59] 
[10:59] y  entonces  tienes  oro,  evidentemente.
[11:00] 
[11:01] Claro,  aquí  es  oro  y  cada  vez  más
[11:02] 
[11:02] valioso  porque  es  eh  Barcelona  se  hizo
[11:03] 
[11:03] una  moratoria  en  el  año  2009  por  el  cual
[11:06] 
[11:06] por  la  cual  se  prohibió  crear  nuevos
[11:07] 
[11:07] nuevas  plazas  hoteleras  eh  desde  ese
[11:10] 
[11:10] momento,  ¿no?  No  era  imposible.  Y  es
[11:12] 
[11:12] más,  había  una  una
[11:14] 
[11:14] endurecimiento  de  la  renovación  de
[11:15] 
[11:15] hoteles,  de  tal  manera  que  si  renovabas
[11:17] 
[11:17] un  hotel  tienes  que  reducir  plazas  y
[11:19] 
[11:19] ahora  en  2028  amenazan  con  destruir  toda
[11:21] 
[11:21] la  parte  de  apartamentos  turísticos,  o
[11:23] 
[11:23] sea,  que  vas  a  reducir  todavía,  o  sea,
[11:24] 
[11:24] la  has  mantenido  la  oferta  eh  fija  desde
[11:27] 
[11:27] 2009  y  ahora  la  vas  a  reducir  y  la
[11:29] 
[11:29] demanda  no  hecho  más  que  subir,  así  que
[11:31] 
[11:31] claro,  es  un  negocio  inmejorable,  o  sea,
[11:33] 
[11:33] una  licencia,  claro,  te  están  haciendo
[11:35] 
[11:35] el  trabajo,  no  es  político,  digamos,
[11:37] 
[11:37] claro,  claro,  te  están  haciendo  un  apoyo
[11:38] 
[11:38] condicional,  pero  me  gustaría
[11:40] 
[11:40] responderte  lo  que  has  dicho  antes,  la
[11:41] 
[11:41] parte  de  de  la  hospitalidad  y  de  buen
[11:43] 
[11:43] trato,  ¿no?  De  que  se  asocie  a  que  sea
[11:45] 
[11:45] un  humano  el  que  te  recibe.
[11:46] 
[11:47] Yo  creo  que  el  humano  tiene  que  estar
[11:49] 
[11:49] para  la  parte  de  más  aporte  sobre  la
[11:51] 
[11:51] ciudad,  sobre  tus  necesidades  eh  en  este
[11:54] 
[11:54] viaje,  pero  no  tiene  por  qué  estar  en  la
[11:56] 
[11:56] parte  burocrática  que  alguien  te  pida  el
[11:59] 
[11:59] DNI,  la  tarjeta  de  crédito  o  te  dé  una
[12:01] 
[12:01] llave  y  te  tenga  esperando  porque  tienes
[12:03] 
[12:03] una  cola  o  este  tipo  de
[12:05] 
[12:05] eh  no  sé  de  fricción,  esa  es
[12:07] 
[12:07] innecesaria.  Esa  es  la  que  tratamos  de
[12:09] 
[12:09] suplir.  Si  luego  quieres  hablar  con  un
[12:10] 
[12:11] humano,  nosotros  estamos  más  presentes
[12:12] 
[12:12] que  en  muchos  sitios  porque  estamos  247
[12:14] 
[12:14] en  tu  móvil  y  no  tienes  por  qué  estar
[12:15] 
[12:15] baja  la  recepción.  Lo  puedes  hacer  desde
[12:18] 
[12:18] tu  cama  o  puedes  hacerlo  mientras  cenas
[12:19] 
[12:19] en  un  restaurante  alejado  del  hotel
[12:22] 
[12:22] por  chat.
[12:23] 
[12:23] Por  chat  o  por  teléfono.
[12:25] 
[12:25] Lo  que  más  lo  que  más  nos  pasa  es  que  la
[12:27] 
[12:27] gente  habla  por  teléfono,  es  lo  que  más
[12:28] 
[12:28] le  gusta,  pero  quiere  tener  ese
[12:29] 
[12:29] contacto.  ¿Cuándo  lo  necesita?  Eh,  pero
[12:32] 
[12:32] hay  una  eh  tenemos  un  como  una  medición
[12:35] 
[12:35] del  del  grado  de  interacción  que  tiene
[12:36] 
[12:36] con  nosotros  y
[12:39] 
[12:39] hay  más  de  un  50%  más  de  un  50  que  no
[12:43] 
[12:43] toca  eh  la  interacción  con  el  digamos
[12:46] 
[12:46] con  el  centro  de  control,
[12:48] 
[12:48] o  sea,  hace  lo  suyo,  tal,  entra,  se  va  y
[12:51] 
[12:51] no  os  enteráis.
[12:51] 
[12:51] Así  es.
[12:52] 
[12:52] Mi  instancia,
[12:53] 
[12:53] ¿no?  Si  cada  vez  más  es  más  así.  O  sea,
[12:54] 
[12:54] también  en  Airbnb,
[12:56] 
[12:56] eh,  la  promesa  que  hacía  Airbnb  al
[12:58] 
[12:58] principio  es  que  vas  a  conocer,  vas  a
[12:59] 
[12:59] ver  como  un  local.
[13:02] 
[13:02] Sí,
[13:02] 
[13:02] ahora  ya  no  existe  esto.  O  sea,  tú  no
[13:04] 
[13:04] ves  a  nadie.
[13:05] 
[13:06] Eso  total,
[13:06] 
[13:06] tienes  ahí  un  botón,  te  dan  unas  llaves
[13:08] 
[13:08] que  tienes  que  hacer  como  una  especie  de
[13:09] 
[13:09] escape  room  para  encontrar  la  llave  y
[13:11] 
[13:11] luego  nunca  ves  a  un  humano.
[13:13] 
[13:13] Así  es.
[13:13] 
[13:13] Sí,  sí,  sí.  Total.  Y  y  bueno,  yo  me
[13:15] 
[13:15] acuerdo  en  Amsterdam  hace  como  10  años
[13:17] 
[13:17] que  había  los  kioscos  se  reconvertían  en
[13:19] 
[13:19] entrada  de  llaves  y  tenías  que  ir  a  un
[13:20] 
[13:20] kiosco  concreto  de  un  sitio  de  Amsterdam
[13:22] 
[13:22] a  por  una  llave.  Luego  luego  salon  las
[13:24] 
[13:24] cajetillas  esas  con  combinación
[13:26] 
[13:26] y  y  ahora  ya  pues  está  digitalizado  con
[13:28] 
[13:28] el  móvil  y  bueno,  pues  eh  se  está  se
[13:31] 
[13:31] está  los  apartamentos  turísticos  no  ves
[13:34] 
[13:34] al  dueño  ni  por  asomo,
[13:35] 
[13:35] ¿no?
[13:35] 
[13:36] Nunca.
[13:37] 
[13:37] Así  que  yo  creo  que  es
[13:38] 
[13:38] Entonces,  ¿cuál  es  la  la  PNL  de  una  de
[13:42] 
[13:42] un  hotel  vuestro?  O  sea,  ¿cuántas
[13:44] 
[13:44] habitaciones  tiene  de  media?
[13:47] 
[13:47] Eh,  más  o  menos
[13:48] 
[13:48] la  Pianel  es  es  diversa,  ¿vale?  Tenemos
[13:51] 
[13:51] tenemos  tres  negocios  en  realidad.  Esto
[13:52] 
[13:52] es  una  cadena  de  valor  y  hay  tres
[13:54] 
[13:54] pianeles.  Es  la  cadena  de  valor  de  eh
[13:56] 
[13:56] bueno,  de  donde  nace  todo,  donde  nacen
[13:59] 
[13:59] el  valor  de  muchísimos  negocios  que  es
[14:00] 
[14:00] en  el  inmobiliario.  Si  no  hubiera
[14:01] 
[14:01] inmobiliario  no  habría  habitaciones,  es
[14:03] 
[14:03] evidente,  ¿no?  Entonces  ese  inmobiliario
[14:05] 
[14:05] tiene  una  pianel  muy  sencilla.
[14:06] 
[14:06] Inmobiliario  es  el  negocio  que  compra
[14:09] 
[14:09] el  el  activo,  ¿sí?  El  edificio  el
[14:11] 
[14:11] edificio  estudio  inmobiliario.
[14:12] 
[14:12] Comprtivo,  ¿vale?  Propiedad.  Eh,
[14:14] 
[14:14] un  una  entreplanta  puede  ser.
[14:17] 
[14:17] No  lo  alquila,  lo  compra.
[14:19] 
[14:19] La  la  pata  de  inmobiliario.  Sí.  O  sea,
[14:21] 
[14:21] los  que  los  que  nosotros  personalmente
[14:24] 
[14:24] compramos  están  en  esa  especie  de
[14:26] 
[14:26] vehículo,  una  sociedad  patrimonial  que
[14:28] 
[14:28] tiene  edificios  que  se  dedican  a
[14:30] 
[14:30] que  es  de  Gall  Rooms.
[14:31] 
[14:31] Eh,  bueno,  esta  es  de  ot  de  otros
[14:33] 
[14:33] socios.  Yo  todo  para  todo  mi  patrimonio
[14:35] 
[14:35] está  metido  en  este  tipo  de  de  activo.
[14:37] 
[14:37] El  patrimonio  el  patrimonio  para  ahorro.
[14:39] 
[14:39] Otro  otro  programador  que  tiene  todo  su
[14:41] 
[14:41] patrimonio  en  ladrillo.
[14:42] 
[14:42] Correcto,  tío.  Sacamos  del  mundo  digital
[14:44] 
[14:44] para  que  vaya  ladrillo.  Pero  no,  no
[14:46] 
[14:46] todo,  quiero  decir,  mucho,  mucho  de  mi
[14:48] 
[14:48] parte  patrimonializada  que  lo  que
[14:50] 
[14:50] quieres  invertir  para  que  eso  no  se
[14:52] 
[14:52] pierda  en  bien  raíz,  que  podría  ir  a
[14:54] 
[14:54] otros  destinos,  podría  ir  a  empresa,  a
[14:56] 
[14:56] bolsa,  lo  que  quieras.  Pues  yo  lo  tengo
[14:58] 
[14:58] sobre  todo  en  en  ladrillo  al  servicio  de
[15:01] 
[15:01] GA  Rooms.  Creo  en  ello  y  me  parece  que
[15:03] 
[15:03] es  una  forma  de  intervenir  en  que  eso
[15:05] 
[15:05] funcione.  Pero
[15:06] 
[15:06] son  activos  con  licencia  turística,  con
[15:08] 
[15:08] licencia.
[15:09] 
[15:09] Sí,  siempre,  siempre.  Esto  es
[15:09] 
[15:09] fundamental.  Si  no  tienes  licencia
[15:10] 
[15:10] turística,  te  expones  a  un  a  una  eh  no
[15:13] 
[15:13] sé,  riesgo  jurídico.  Sí,  sí,  muy  muy
[15:15] 
[15:15] bestia.  y  que  además  perseguido.  Hay
[15:17] 
[15:17] ciudades  que  no  hay  tanta  persecución,
[15:19] 
[15:19] pero  pero  sí  es  mejor  esto.  Eh,  también
[15:21] 
[15:21] hay  propiedades  de  otros  eh  socios  o  de
[15:25] 
[15:25] otros  eh  inversores  que  nosotros
[15:27] 
[15:27] gestionamos  en  su  nombre  para  decir,
[15:29] 
[15:29] "Oye,  hemos  visto  esta  oportunidad.  Eh,
[15:31] 
[15:32] compra  este  edificio  que  yo  te  lo  o  te
[15:34] 
[15:34] lo  alquilo  o  te  lo  gestiono  y  te  va  a
[15:36] 
[15:36] dar  una  rentabilidad  bastante  buena
[15:38] 
[15:38] y  como  tenemos  experiencia  y  estamos
[15:39] 
[15:39] todo  el  día  o  teando  el  mercado,  pues  es
[15:41] 
[15:41] somos  buenos  recomendadores  para  esto  y
[15:43] 
[15:43] además  aquí  lo  estamos  financiando
[15:44] 
[15:44] además  con  con  la  creación  de  un  fondo,
[15:46] 
[15:46] un  FCRE  que  es  un  fondo  capital  riesgo
[15:48] 
[15:48] en  el  que  compramos  inmuebles  con
[15:50] 
[15:50] negocio  y  ahí  estamos.  Eh,  yo  creo  que
[15:53] 
[15:53] saldremos  con  60  m000ones
[15:54] 
[15:54] aproximadamente  para  comprar  ese  tipo  de
[15:56] 
[15:56] En  este  negocio  pues  os  parecéis  a  X
[15:57] 
[15:57] Partners,  a  X  Partners,  ¿no?  Que  hacen
[16:00] 
[16:00] exactamente  esto,  ¿no?  Buscan
[16:01] 
[16:01] oportunidades  de  compra.
[16:02] 
[16:02] La  diferencia  con  ellos  es  que
[16:03] 
[16:03] seguramente  nosotros  nos  dedicamos  a  un
[16:04] 
[16:04] nicho  de  mercado  que  que  a  nadie  le
[16:06] 
[16:06] interesa  a  priori,  que  son  los  hoteles.
[16:08] 
[16:08] Ellos  al  revés,  ellos  buscan  hoteles
[16:09] 
[16:09] emblemáticos.  Claro.
[16:11] 
[16:11] Eh,  grandes  de  piezas,  no  sé  qué.  Sexy,
[16:13] 
[16:13] hoteles  sexy.
[16:15] 
[16:15] ¿Qué  tiene  de  bueno  que  tú  compras  un
[16:17] 
[16:17] hotel  ahora,  un  edificio,  imagínate,  en
[16:19] 
[16:19] Paseo  de  Gracia  y  es  que  no  no  es  que
[16:21] 
[16:21] tengas  una  cola,  es  que  tienes  eh  eh
[16:24] 
[16:24] miles  de  fondos,  miles  de  gestoras,
[16:26] 
[16:26] perdón,  detrás  queriendo  montar  una
[16:27] 
[16:27] hotel  allí,  o  sea,  queriendo  ser  los
[16:29] 
[16:29] siguientes  que  están  de  con  su  marca  ahí
[16:30] 
[16:30] puesta.  Seguramente  no  es  barato.
[16:32] 
[16:32] Claro,  no  es  barato.  Por  lo  tanto,  el
[16:33] 
[16:33] GIL  es  muy  bajo.  O  sea,  el  retorno  de  la
[16:35] 
[16:35] inversión  de  un  edifición  en  Paso  de
[16:36] 
[16:36] Gracia  pues  será  de  un  3%  anual,
[16:39] 
[16:39] que  tiene  una  reserva  de  valor  brutal.
[16:40] 
[16:40] Eso  no  va  a  caer  jamás.  Y  la
[16:42] 
[16:42] revalorización  de  Paso  de  Gracia  aporta
[16:44] 
[16:44] más  casi  que  el  GIL  de  alquiler.
[16:46] 
[16:46] Ya.
[16:46] 
[16:46] Por  eso  los  fondos  hacen  rotaciones  de
[16:48] 
[16:48] este  tipo  de  edificios  cada  5  o  6  años.
[16:50] 
[16:50] ¿Vale?  Entonces,  esto  es  el  negocio
[16:51] 
[16:51] inmobiliario.
[16:52] 
[16:52] Es  el  negocio  inmobiliario
[16:52] 
[16:52] que  tienes  que  una  estructura  ahí  tienes
[16:54] 
[16:54] personal.  No,  no,
[16:56] 
[16:56] pero  dices  que  os  enteráis  de  todas  las
[16:58] 
[16:58] oportunidades  que  par
[16:58] 
[16:58] lo  hacemos  con  el  equipo  de  prospección
[17:00] 
[17:00] de  G  Rooms,  que  ahora  cuando  llegue  ahí,
[17:01] 
[17:01] si  quieres,  te  explico  cómo  cómo  se
[17:02] 
[17:03] prospecciona  y  y  ahí  está  eh  donde  salen
[17:06] 
[17:06] todo  tipo  de  oportunidades  para  estas
[17:07] 
[17:07] dos  patas  que  te  voy  a  contar  ahora,
[17:08] 
[17:08] donde  no  hay  nadie,  ¿vale?  En  esta  parte
[17:10] 
[17:10] inmobiliaria  me  preguntabas  la  Pianel,
[17:12] 
[17:12] ingreso,  alquiler,  gasto,  eh,  pago  de
[17:15] 
[17:15] los  intereses  de  la  hipoteca  si  la
[17:16] 
[17:17] tienes  y  si  lo  has  pagado,  ningún  gasto.
[17:19] 
[17:19] Si  no  hay  ninguna  estructura,
[17:21] 
[17:21] no  hay  estructura,  no  hay  nada.  Pero  hay
[17:22] 
[17:22] alguien  que  hace  prospección  que
[17:23] 
[17:23] alquiler  es  que  en  el  mundo  de  este
[17:25] 
[17:25] hotelero  más  castizo  se  llama  triple
[17:28] 
[17:28] neto  significa  que  es  neto  neto  neto.  O
[17:30] 
[17:30] sea,  es  neto  que  no  pagas  ni  el  IBI.
[17:33] 
[17:33] ¿Por  qué  no  pagas  el  IBI?
[17:34] 
[17:34] Porque  se  lo  lo  pagas  se  loas  al  que
[17:36] 
[17:36] alquila.  Vale,  perfecto.
[17:37] 
[17:37] O  sea,  eso  ya  es  genial.  Entonces,  solo
[17:39] 
[17:39] tienes  ingresos  el  alquiler,  pagos.  Lo
[17:41] 
[17:41] único,  los  intereses  de  la  hipoteca  si
[17:42] 
[17:42] es  que  tienes  un  una  eh  estás
[17:44] 
[17:44] apalancado.
[17:45] 
[17:45] Bueno,  operaciones,  transacciones
[17:47] 
[17:47] notariales,  ¿no?  Impuestos  de  compra,
[17:50] 
[17:50] ITPs  y  cosas  estas,  ¿no?
[17:51] 
[17:51] Sí.  solo  en  la  compra  y  y  ahí  si  lo
[17:53] 
[17:53] profesionalizamos  ahora  cuando  sea  el
[17:55] 
[17:55] fondo  quizás  sí  que  tiene  que  haber  una
[17:56] 
[17:57] persona  un  poco  más  con  caray  y  ojos  que
[17:58] 
[17:58] es  capaz  de  financieramente  reportar  a
[17:59] 
[17:59] los  eh  a  los  elpis,  ¿no?,  o  los
[18:02] 
[18:02] inversores  de  cómo  va  ese  recurso,
[18:05] 
[18:05] rotarlo  si  es  necesario.
[18:06] 
[18:06] No  hay  un  conflicto  de  intereses  por
[18:07] 
[18:07] estar  en  todas  las  patas  a  la  vez.
[18:08] 
[18:09] Intentamos  evitarlo  con  eh
[18:12] 
[18:12] haciendo  el  aporte  de  valor  desde  la
[18:14] 
[18:14] raíz  hasta  el  la  operación.  Sí,  pero  tú
[18:18] 
[18:18] hay  un  momento  donde  tú  compras  un
[18:19] 
[18:19] activo  y  se  lo  y  te  lo  alquilas  a  ti
[18:20] 
[18:20] mismo.  Eso  es  lo  que  jurídicamente  se
[18:22] 
[18:22] llama  autocontratación.  Tú  estás  en  los
[18:24] 
[18:24] dos  lados  del  contrato,  ¿no?  Eso  es.
[18:26] 
[18:26] Entonces,  esto  es  un  potencial  conflicto
[18:27] 
[18:27] de  intereses.
[18:28] 
[18:28] Eh,  lo  es,  es  verdad.  Eh,  lo  que  ocurre
[18:30] 
[18:30] es  que  si  lo  alquilas  a  un  precio  de
[18:32] 
[18:32] mercado  y  lo  lo  que  haces  para  ello  es
[18:35] 
[18:35] Ya,  ya.  Pero  el  precio  de  mercado,  ¿cuál
[18:36] 
[18:36] es?  Es  que  este  es  del  tema.
[18:38] 
[18:38] Lo  abres,
[18:38] 
[18:38] es  muy  difícil.  Tienes  razón,  tienes
[18:40] 
[18:40] razón.  Pero  bueno,  hay  un  hay  una  hay
[18:42] 
[18:42] una  horquilla,
[18:43] 
[18:43] ¿vale?  Si  dentro  de  esa  horquilla  y  y
[18:45] 
[18:45] además  nosotros  tenemos  siempre  varios
[18:46] 
[18:46] establecimientos  en  la  ciudad,  estás  más
[18:48] 
[18:48] o  menos  en  el  ratio  del  resto  de
[18:49] 
[18:49] establecimientos  y  y  haces  ese  eh
[18:52] 
[18:52] ejercicio  de  ser  una  transparencia
[18:55] 
[18:55] brutal  para  no  eh  herir  eh  pues  esto  las
[18:58] 
[18:58] susceptibilidades  de  de  que  hay  un
[19:00] 
[19:00] conflicto  de  interés  y  que  lo  estés
[19:01] 
[19:01] haciendo  para
[19:01] 
[19:01] si  los  socios  son  diferentes  en  los
[19:03] 
[19:03] distintos  vehículos,  tienen  que  estar
[19:04] 
[19:04] muy  muy  informados,  ¿no?
[19:05] 
[19:05] Sí,  esa  es  una  de  las  razones  por  la
[19:07] 
[19:07] cual  ahora  hemos  reestructurado  todo  y
[19:08] 
[19:08] lo  hemos  metido  todo  en  una  holding  para
[19:09] 
[19:09] que  todo  eso  ya  se  elimine  de  raíz  a
[19:11] 
[19:11] partir  del  inmobiliario.  el
[19:12] 
[19:12] inmobiliario,  ¿no?  Pero  bueno,  el
[19:14] 
[19:14] inmobiliario  realmente  eh  es  casi
[19:17] 
[19:17] en  este  momento  eh  puede  que  en  otros
[19:19] 
[19:19] momentos  no  sea  así,  pero  en  este
[19:20] 
[19:20] momento  es  casi  un  eh  un  lujo  que  que  te
[19:25] 
[19:25] puedan  asignar  un  edificio.  O  sea,  los
[19:27] 
[19:27] edificios  están  tan  sumamente
[19:28] 
[19:28] disputados,
[19:29] 
[19:29] ya
[19:29] 
[19:29] que  casi  que  conseguir  un  alquiler  de  25
[19:32] 
[19:32] años  sobre  un  edificio  que  tiene
[19:33] 
[19:33] licencia,  aunque  sea  incluso  una  ciudad
[19:35] 
[19:35] pequeña,  es  una  cosa  que  es
[19:37] 
[19:37] bueno  en  la  ciudad  pequeña  no  creo  que
[19:38] 
[19:38] haya  problema.
[19:39] 
[19:39] No  hay  tanto  problema.  No  hay  tanto
[19:41] 
[19:41] problema.  El  problema  es  Barcelona  y
[19:42] 
[19:42] Madrid,
[19:42] 
[19:42] ¿no?  Sí.  Bueno,  Málaga,  Bilbao  también,
[19:44] 
[19:44] también
[19:46] 
[19:46] que  hay  muchas  ciudades  por  ahí  que
[19:47] 
[19:47] tienen  un  montón  de  hoteles  en  venta  que
[19:48] 
[19:48] nadie  los  compra.
[19:49] 
[19:49] Sí,  sí,  sí,  sí,  también.  Pero  bueno,  si
[19:51] 
[19:51] alguien  los  compra  empiezan  a  aflorar  ya
[19:54] 
[19:54] cosas  más  interesantes  porque  si  ya  está
[19:56] 
[19:56] comprado  y  puedes  gestionarlo,  ya  la
[19:58] 
[19:58] gestión  es  menos  arriesgada,  porque  la
[20:00] 
[20:00] gestión  al  final  es  voy  a  intentar  eh
[20:03] 
[20:03] gestionar  esto  y  a  ver  si  consigo  un
[20:04] 
[20:04] poquito  de  margen  en  la  parte  de
[20:06] 
[20:06] gestión.
[20:07] 
[20:07] Vale,
[20:07] 
[20:07] pero  si  quieres  te te  cuento  los  otros
[20:09] 
[20:09] dos  pasos  que  así  se  va  a  entender  dónde
[20:11] 
[20:11] está,  digamos,  la  parte  más  difícil  y
[20:12] 
[20:13] más  fácil.  Esto  es  inmobiliario  y  eh  la
[20:17] 
[20:17] ventaja  aquí  o  lo  que  estamos  atacando
[20:18] 
[20:18] es  eh  algo  singular  que  es  que  son
[20:21] 
[20:21] edificios  sobre  todo  no  interesantes,
[20:24] 
[20:24] los  que  están  fuera  de  los  catálogos.  Si
[20:26] 
[20:26] buscáis  en  oportunidades  no
[20:28] 
[20:28] interesantes,
[20:28] 
[20:28] no  interesantes  donde  no  no  don  no no
[20:30] 
[20:30] tengo  un  competidor  comprando.
[20:31] 
[20:31] Vale,  está  muy  bien.
[20:32] 
[20:32] Por  ejemplo,  un  hotel  en  León,  una
[20:35] 
[20:35] ciudad  de  120,000  habitantes,  130,000
[20:38] 
[20:38] turística,  con  muchísima
[20:41] 
[20:41] eh  oferta  gastronómica,  con  muchísima
[20:43] 
[20:43] oferta  turística,  una  una  atractiva  para
[20:45] 
[20:45] pasar  tu  fin  de  semana.
[20:48] 
[20:48] En  este  en  la  calle  ancha,  que  es  la
[20:50] 
[20:50] calle  principal  de  León,  que  va  hasta  la
[20:52] 
[20:52] catedral,  hay  hoteles  que  llevan
[20:55] 
[20:55] abandonados  a  lo  mejor  3  años  o  que  es
[20:57] 
[20:57] un  hostal  envejecido,  que  lo  opera  una
[20:59] 
[20:59] señora  y  que  pues  eh  está  deseando  irse
[21:02] 
[21:02] de  allí  y  ese  tipo  de  activos  son  los
[21:04] 
[21:04] que  compramos.
[21:06] 
[21:06] ¿Y  cómo  los  compráis?
[21:07] 
[21:07] ¿Cómo  cómo  le  dais  precio  al  activo?
[21:11] 
[21:11] Bueno,  es,
[21:12] 
[21:12] o  sea,  miráis,  miráis  la  pianel
[21:14] 
[21:14] histórica  y  miráis  de  Vidda  por  o  miráis
[21:17] 
[21:17] el  activo  inmobiliario
[21:18] 
[21:18] es  una  buena  pregunta  porque  normalmente
[21:19] 
[21:19] un  hotel  se  compraría  por  Evitas,  ¿no?  Y
[21:21] 
[21:21] y  harías  además  una  valoración  del
[21:22] 
[21:22] negocio  y  la  valoración  del  ladrillo.
[21:24] 
[21:24] Aquí  únicamente  se  compra  por  metro
[21:25] 
[21:25] cuadrado,
[21:26] 
[21:26] ¿vale?
[21:27] 
[21:27] Y
[21:28] 
[21:28] o  sea,  como  si  fuera  una  vivienda.
[21:29] 
[21:29] Como  si  fuera  una  vivienda.  Eh,
[21:31] 
[21:31] no  le  da  valor  la  leística.
[21:32] 
[21:33] Sin  reformar  una  vivienda  sin  reformar.
[21:34] 
[21:34] ¿Cuál?  Mi  competidor,  eh,  comprando  el
[21:36] 
[21:36] hotel  de  calle  ancha  de  León,  es  un
[21:39] 
[21:39] constructor  local  que  ve  el  edificio,  ve
[21:42] 
[21:42] que  el  uso  está  viniendo  menos,  que  le
[21:44] 
[21:44] puede  hacer  una  buena  oferta  eh  a  la
[21:46] 
[21:46] propietaria  o  al  propietario  y  que  puede
[21:48] 
[21:48] hacer  sobre  un  cambio  de  uso  a
[21:49] 
[21:49] residencial  que  implicará  un  capex
[21:51] 
[21:51] importante  para  convertirlo  en
[21:52] 
[21:52] viviendas,  aparte  de  una  etapa  no  corta
[21:55] 
[21:55] de  trato  con  ayuntamiento  para
[21:57] 
[21:57] convencerle  de  que  eso  tiene  que  cambiar
[21:58] 
[21:58] el  uso  de
[21:59] 
[21:59] se  dice  el  mundo  al  revés,  hay  una
[22:01] 
[22:01] licencia  turística  quiere  reconvertirse
[22:03] 
[22:03] a  residencial  met  cuadrado.  Es  un  metro
[22:04] 
[22:05] cuadrado  que  lo  quiero  convertir
[22:05] 
[22:05] residencia  porque  es  lo  que  se  vende
[22:06] 
[22:06] allí  porque  eso  pues  históricamente  este
[22:09] 
[22:09] concreto  tenía  28  habitaciones  y  no
[22:11] 
[22:11] había  forma  de  hacerlo  rentable  de
[22:12] 
[22:12] manera  tradicional.  No  hay  ningún
[22:13] 
[22:13] operador  que  quiera  entrar  en  León  a  a
[22:15] 
[22:15] operar  eso.  Como  no  lo  puede  operar,
[22:16] 
[22:16] nadie  lo  alquila.  Como  no  lo  alquila,  el
[22:18] 
[22:18] inmobiliario  no  vale.  Y  como  el
[22:18] 
[22:19] inmobiliario  no  vale,  se  mide  por  metro
[22:20] 
[22:20] cuadrado  y  y  siempre  con  la  con  las
[22:22] 
[22:22] vistas  a  reformarlo.
[22:23] 
[22:23] Vale.
[22:24] 
[22:24] Eh,  ese  es  mi  competidor.  Entonces,  ese
[22:26] 
[22:26] competidor,  ese  constructor,  claro,  ahí
[22:29] 
[22:29] tira  a  a  un  precio  superbajo  y
[22:33] 
[22:33] pero  has  dicho  sin  reformar.  Eso
[22:34] 
[22:34] significa  que  el  negocio  inmobiliario
[22:36] 
[22:36] tiene  que  hacer  reformas.
[22:38] 
[22:38] Digo  mi  competidor,  eh,  o  sea,  el
[22:39] 
[22:39] competidor  comprando,  no,  yo  no,  yo  este
[22:41] 
[22:41] lo  he  comprado  y  lo  he  explotado  al  día
[22:42] 
[22:42] siguiente.  O  sea,  yo
[22:43] 
[22:43] no  lo  reformas.  Este  en  concreto  no,
[22:45] 
[22:45] porque  estaba  funcionando  y  estaba
[22:47] 
[22:47] suficientemente  bien,
[22:48] 
[22:48] pero  le  tienes  que  meter  los  cacharros,
[22:49] 
[22:49] ¿no?
[22:49] 
[22:50] Bueno,  eso  sí,  claro,  por  supuesto.  Le
[22:51] 
[22:51] tienes  que  meter
[22:51] 
[22:52] y  eso  es  un  capex,
[22:52] 
[22:52] eso  es  un  capex  mu  muy  pequeño,  ¿no?
[22:54] 
[22:54] entre  500  600  €  por  habitación,  que  es
[22:56] 
[22:56] básicamente  la  cerradura  electrónica,  eh
[22:59] 
[22:59] sensores  de  presencia  ruido  en  la  dentro
[23:01] 
[23:01] de  la  habitación,  controles  de
[23:02] 
[23:02] climatización  para  la  calefacción  y  el
[23:04] 
[23:04] aire  acondicionado  e  el  control  de  ACS,
[23:07] 
[23:07] que  es  el  el  agua  caliente  para  saber
[23:10] 
[23:10] que  si  baja  de  cierta  temperaturas  que
[23:11] 
[23:11] hay  un  problema  con  la  caldera,  eh
[23:13] 
[23:13] cámaras  y  una  muy  buena  wifi  que  es  como
[23:16] 
[23:16] es  como  la  columna  vertebral  por  lo  que
[23:17] 
[23:17] se  mueve  toda  la  comunicación  con  el
[23:18] 
[23:18] establecimiento.
[23:19] 
[23:19] Eso  son  600  €  por  habitación.  Bueno,
[23:22] 
[23:22] dependerá,  ¿no?  Por  un  poc  habitación.
[23:23] 
[23:23] Si  te  vas  a  mejor  a  50  habitaciones,
[23:24] 
[23:24] baja  un  poquito  a  400.  Depende  el  rato,
[23:27] 
[23:27] porque  el  wifi,  por  ejemplo,  es  el  bueno
[23:28] 
[23:28] es  parecido.
[23:29] 
[23:29] Bueno,  pero  tienes  más  AP,  ¿no?  Más  APS
[23:30] 
[23:30] por  sí,  o  sea,  más  o  menos  es  el  ratio  y
[23:32] 
[23:32] lo  vamos
[23:32] 
[23:32] esto,  ¿quién  lo  paga?  Lo  paga  el  negocio
[23:34] 
[23:34] inmobiliario.
[23:34] 
[23:34] Lo  paga  el  propietario.  El  propietario
[23:36] 
[23:36] del  negocio.
[23:38] 
[23:38] O sea,  no  es  el  primer  no  es  la  primera
[23:39] 
[23:39] sociedad,
[23:40] 
[23:40] ¿eh?  No  es  la  primera  sociedad
[23:41] 
[23:41] porque  has  dicho  que  no  tiene  facturas.
[23:43] 
[23:43] Claro,  el  nuestro.  Pero  hay  propietarios
[23:46] 
[23:46] que  tienen  el  negocio,  que  es  la  segunda
[23:47] 
[23:47] pata.  Ah,  vale.  O  sea,  no  solo  tenéis  eh
[23:50] 
[23:51] esta  empresa
[23:52] 
[23:52] eh  que  tiene  assets,  que  tiene  activos
[23:54] 
[23:54] vuestros  como  propietario.  También
[23:56] 
[23:56] tenéis  propietarios  ajenos
[23:57] 
[23:57] de  de  propiedad  tendremos  22  de  los  96.
[24:00] 
[24:00] Vale.  Vale.
[24:01] 
[24:01] O  sea,  que  el  resto  son  propiedades.
[24:02] 
[24:02] Entendido.  Vale.  Entonces,  la  otra
[24:04] 
[24:04] sociedad  vamos  a  a  la  segunda.
[24:06] 
[24:06] Esta  el  mundo  profesional  inmobiliario
[24:08] 
[24:08] lo  llama  Propo,  ¿vale?  Property  company.
[24:11] 
[24:11] Property.  Ahora  vamos  a  la  Lisco,  que  es
[24:13] 
[24:13] una  leing  company,  una  compañía  que  hace
[24:16] 
[24:16] Rent  to  Rent.  ¿Qué  es  rentrent?  alquila
[24:18] 
[24:19] el  edificio  y  alquila  en  estancias  de
[24:22] 
[24:22] una  noche  al  huésped.
[24:24] 
[24:24] Es
[24:24] 
[24:24] Pero  ese  es  el  negocio
[24:25] 
[24:25] es  el  arbitraje.  Claro,  ese  es  el
[24:26] 
[24:26] negocio  hotelero,
[24:28] 
[24:28] ¿vale?
[24:28] 
[24:28] El  Rent  Rent  es  un  negocio  hotelero,
[24:30] 
[24:30] ¿eh?  Pero  te  lo  puedes  encontrar  también
[24:32] 
[24:32] en  Flex  Living.
[24:33] 
[24:33] Te  lo  puedes  encontrar  Flex  Living
[24:35] 
[24:35] Colivings  y  esto  sí  eh  residencias  de
[24:38] 
[24:38] estudiantes,  eh  los  Service  Apartments,
[24:40] 
[24:40] que  son  apartamentos  con  servicios,  ese
[24:42] 
[24:42] tipo  de  negocios  es  el  Flash  Living,  que
[24:43] 
[24:43] también  lo  operamos  con  otra  marca,
[24:45] 
[24:45] ¿eh?  Y  pero  todo  este  negocio  ocurre  en
[24:48] 
[24:48] el  en  esta  Lisco  que
[24:51] 
[24:51] esto  es  la  operación  pura,
[24:52] 
[24:52] ¿no?  Este  es  el  negocio  hotelero.
[24:54] 
[24:54] El  negocio  pero  no  pero  tiene  una
[24:55] 
[24:55] operación,  ¿no?  Es  el  que  hace  los
[24:57] 
[24:57] servicios.  Es  dicho
[24:58] 
[24:58] eh  como  con  la  pierna  se  ve  muy  bien.  Eh
[25:01] 
[25:01] históricamente  este  negocio  tendría
[25:04] 
[25:04] ingreso  lo  las  reservas,  el  dinero  que
[25:06] 
[25:06] te  pagan  por  las  reservas.
[25:07] 
[25:07] El  cliente  final.
[25:08] 
[25:08] El  cliente  final,
[25:08] 
[25:08] el  que  se  aloja.
[25:09] 
[25:09] El  que  se  aloja,
[25:10] 
[25:10] ¿vale?  y  como  bueno  y  desayunos  y
[25:12] 
[25:12] parking  y  todos  los  ancillaris  que
[25:13] 
[25:13] quieras  vender,  ¿no?  Y  luego  por  abajo
[25:15] 
[25:15] tendría  como  gastos  los  suministros,  el
[25:18] 
[25:18] alquiler,
[25:19] 
[25:19] eh  tendría  limpieza,  lavandería,
[25:22] 
[25:22] mantenimiento,  es  todo,  las  otas,
[25:24] 
[25:24] eso  es  todo.
[25:25] 
[25:25] Y  luego  tendría  una  parte  importantísima
[25:27] 
[25:27] que  en  estos  estos  establecimientos  son
[25:29] 
[25:29] de  40  a  45%  de  de  los  ingresos  personal
[25:32] 
[25:32] que  opera  el  hotel.  Eso  es  lo  que
[25:34] 
[25:34] tendría  un  negocio  tradicional  hotelero.
[25:36] 
[25:36] Eso  lo  sustituimos  nosotros  por  un  10%
[25:38] 
[25:38] de  fi  para  GA  Rooms  y  eliminamos
[25:41] 
[25:41] completamente  el  personal.
[25:42] 
[25:42] Pero  has  dicho  limpieza.  Limpieza  no  es
[25:43] 
[25:43] personal.
[25:44] 
[25:44] Hm.  Bueno,  personal  digamos  de  gestión,
[25:47] 
[25:47] de  recipción,  gestión,  dirección,
[25:48] 
[25:48] revisión.
[25:48] 
[25:48] Limpieza  es  de  otra  empresa.
[25:50] 
[25:50] Sí.  Limpieza,  mantenimiento  y
[25:52] 
[25:52] lavandería.
[25:52] 
[25:52] Todo  esto  son  sociedades,  no  son
[25:54] 
[25:54] personas.
[25:55] 
[25:55] Eh,  estos  son  sociedades,  no  es
[25:57] 
[25:57] plantilla.
[25:58] 
[25:58] Pltill,
[25:58] 
[25:58] o  sea,  esa  hemos  conseguido  que  esa
[26:00] 
[26:00] pianel  otelera  esté  a  cero  de  plantilla,
[26:03] 
[26:03] solo  paga  servicios  y  todo  eh  elástico,
[26:06] 
[26:06] es  decir,  eh  por  por  servicio,  por
[26:09] 
[26:09] en  función  del  volumen  que  tengas  de
[26:10] 
[26:10] habitaciones  o  de  estancias,
[26:12] 
[26:12] ¿sí?  O  de  averías  o  de
[26:14] 
[26:14] o  de  averías
[26:15] 
[26:15] o  de  lo  que  sea.  Todo  es  en  base  a  las
[26:18] 
[26:18] estancias.  Lo  único  que  no  es  lo  único
[26:20] 
[26:20] que  es  fijo  es  el  alquiler.
[26:22] 
[26:22] ¿Vale?  Entonces,  es  lo  que  tienes  que
[26:23] 
[26:23] cubrir.
[26:24] 
[26:24] Y  este  negocio  hotelero  es  el  que  tiene
[26:26] 
[26:26] el  50%  de  margen.
[26:27] 
[26:27] Sí,  eso  es  fantástico  ese  negocio.  Es
[26:30] 
[26:30] fantástico.  Es  un  negocio  de  verdad  de
[26:32] 
[26:32] lo  más  bonito  que  hay  porque  es  eh
[26:34] 
[26:34] aporta  mucho  valor  si  lo  haces  bien.
[26:36] 
[26:36] Pero  además  no  tiene  capex  tampoco.  O
[26:38] 
[26:38] sea,  es  todo  fantástico  todo.
[26:40] 
[26:40] Sí,  porque  esta  esta  patada  o  esta  esta
[26:43] 
[26:43] fase  del  negocio  es  la  que  haría  la
[26:45] 
[26:45] inversión  si  el  activo  inmobiliario
[26:47] 
[26:47] estuviera  deteriorado  o  viejo.
[26:49] 
[26:49] Ah,  vale.  O  sea,  la  la  reforma  la  hace
[26:52] 
[26:52] esta  pata.  Si  esta  pata  dentro  de  su
[26:54] 
[26:54] contrato  de  larga  duración  suelen  estar
[26:55] 
[26:55] soportados  en  contratos  de  entre  15  y  25
[26:57] 
[26:57] años  o  30  y  lo  que  hace  es  yo  eh
[27:01] 
[27:01] alquilo,  imagínate  un  hotel  que  puede
[27:04] 
[27:04] ser  ese  de  León,  por  ejemplo,  por  poner
[27:06] 
[27:06] un  ejemplo,  lo  alquilo,  pero  claro,
[27:08] 
[27:08] viene  con  las  camas  y  las  colchas  de
[27:09] 
[27:09] hace  de  los  años  80,  eh,  viene  eh  sin
[27:14] 
[27:14] ascensor  y  además  eh  no  sé,  pues  eh  la
[27:18] 
[27:18] decoración  es  horrible,  ¿no?  y  y
[27:20] 
[27:20] que  seguramente  bueno
[27:21] 
[27:21] sea  así,  o  sea,  esto  parece  asíeles,  o
[27:23] 
[27:23] sea,  entonces  llegas  allí  y  y  tú  como
[27:26] 
[27:26] operador,  como  operador  hotelero,  o  sea,
[27:28] 
[27:28] como  como  cadena  hotelera  que  alquila
[27:29] 
[27:29] este  activo,  dices,  bueno,  pues  voy  a
[27:31] 
[27:31] hacer  una  inversión  para  primero  para
[27:32] 
[27:32] adecuarlo  a  mi  marca,  voy  a  poner  mis
[27:34] 
[27:34] carteles,  voy  a  poner  eh  mi  mobiliario  a
[27:36] 
[27:36] estrenar  colchones,  porque  tengo  25  años
[27:38] 
[27:38] para  amortizarlo,  pongo  mis  colchones,
[27:40] 
[27:40] mis  almohadas,  la  san  25  años,  porque  tú
[27:42] 
[27:42] estás  alquil  contrato  alquiler,  sí,
[27:43] 
[27:43] el  contrato  alquileres  de  25  años
[27:44] 
[27:44] entre  15  y  25,  sí  son  si  no  haces  estes
[27:46] 
[27:46] alquileres  está  haciendo  un  poco  el
[27:47] 
[27:47] tonto  porque  si  lo  coges  de  cinco,  por
[27:49] 
[27:49] ejemplo,  Pues  lo  posicionas,  no no
[27:51] 
[27:51] amortizas,  no  te  atreves  a  invertir
[27:53] 
[27:53] amorzar  ya
[27:54] 
[27:54] lo  ideal,  o  sea,  históricamente  los
[27:56] 
[27:56] contratos  son  así,  son  mínimo,  mínimo
[27:57] 
[27:57] 10,
[27:58] 
[27:58] entre  15  y  25  hay  bastante.  Es  una
[28:00] 
[28:00] horquilla.
[28:01] 
[28:01] Sí,  sí,  sí.  No,  no,  yo  tiro  el  25  todo
[28:02] 
[28:02] lo  que  puedo.
[28:03] 
[28:03] Vale.  Bueno,  depende  del  sombrero  que
[28:05] 
[28:05] tengas.  Si  tienes  el  sombrero
[28:06] 
[28:06] inmobiliario,  ¿ves?  Ahí  te  lo  mejor
[28:08] 
[28:08] quieres  reducir.  Claro,
[28:09] 
[28:09] claro.
[28:10] 
[28:10] ¿Quieres  flexibilidad  como  propietario?
[28:11] 
[28:11] Pero  bueno,  como  yo  soy  propietario  de
[28:13] 
[28:13] mi  propia  compañía  y  no  es  una  compa  es
[28:14] 
[28:14] una  compañía  para  mí  vital  eh  de  con  lo
[28:16] 
[28:16] que  llamaba  Warren  Buffett  value,  que  en
[28:18] 
[28:18] la  que  no  me  gustaría  salir.  No  tengo
[28:19] 
[28:19] por  qué  salir  de  esta  compañía  porque  me
[28:20] 
[28:21] parece  que  es
[28:21] 
[28:21] Pero,  ¿de  cuál  de  ellas?
[28:22] 
[28:22] De  de  ninguna  de  ellas,  por  eso,  o  sea,
[28:24] 
[28:24] creo  que  que  no  quiero  pensar  en  en  cuál
[28:26] 
[28:26] es  mi  intención  de  vender  cortoplacista,
[28:28] 
[28:28] que  es  un  pensamiento  que  no  deberíamos
[28:30] 
[28:30] tener  nunca,  ¿no?,  cuando  montamos  una
[28:31] 
[28:31] compañía,  pero  esa  ese  largo  plazo  es
[28:34] 
[28:34] bueno  para  todos.
[28:35] 
[28:35] Hm.  Y  lógicamente  el  precio  va  subiendo
[28:38] 
[28:38] con  el  IPC.  Se  marcan  a  veces  un  salto
[28:40] 
[28:40] cuantitativo  en  al  año  10,  eso  es  muy
[28:42] 
[28:42] habitual  verlo  en  los  contratos  de
[28:43] 
[28:43] arrendamiento.
[28:44] 
[28:44] Entonces,  el  año  10  tienes  a  lo  mejor
[28:45] 
[28:45] incremento  un  salto  de  10%  de  golpe
[28:47] 
[28:47] o  se  pacta.
[28:48] 
[28:48] Eh,  sí,  lo  lo  pactas  por  eso,  porque  tú
[28:51] 
[28:51] se  entiende  que  el  precio  de  de  la  de  la
[28:53] 
[28:53] noche
[28:54] 
[28:54] eh  sube  de  una  velocidad  más  rápida  que
[28:57] 
[28:57] el  precio  del  alquiler,  que  el  IPC.
[28:59] 
[28:59] Ya,  pero  no  necesariamente.
[29:01] 
[29:01] Y  y  para  regularlo
[29:02] 
[29:02] o  sea,  no  necesariamente  lo  que  ha
[29:03] 
[29:03] pasado  en  el  pasado,  no  no  es  Sí,  es
[29:04] 
[29:04] verdad.
[29:06] 
[29:06] Desde  luego,  pero  lo  que  ha  pasado  en  el
[29:07] 
[29:07] pasado  es  lo  que  te  encuentras  en  los
[29:08] 
[29:08] contratos
[29:10] 
[29:10] o  lo  que  quiere  proteger  la  gente  de  los
[29:12] 
[29:12] contratos.  De  hecho,  desde  2020  hay  una
[29:13] 
[29:13] cláusula  COVID  en  todos  los  contratos.
[29:15] 
[29:15] Claro,  ¿vale?
[29:16] 
[29:16] El  COVID  no  volverá,  o  sea,  será  otra
[29:17] 
[29:17] cosa,  será  el  cobot,  o  será  otro  otro
[29:19] 
[29:19] virus,  otra  historia,  ¿no?  Pero  ya  hay
[29:21] 
[29:21] una  cláusula  COVID,
[29:22] 
[29:23] ¿vale?
[29:23] 
[29:23] O  sea,  que  eso  te  demuestra  que  el
[29:24] 
[29:24] pasado  pues  un  poco  te  lleva  la  crisis
[29:26] 
[29:26] inmobiliaria,  o  sea,  la  crisis
[29:27] 
[29:27] inmobiliaria  cambió  mucho  las  esquemas
[29:29] 
[29:29] de  rentabilidad.
[29:30] 
[29:30] Por  eso  otra  cosa  que  aparece  en
[29:30] 
[29:31] nuestros  contratos  son  los  obligados
[29:31] 
[29:31] cumplimientos,  que  son  años  que  los  que
[29:33] 
[29:33] tú  no  te  puedes  ir.
[29:34] 
[29:34] Mm.  O  sea,  que  fíjate  como  el
[29:35] 
[29:35] propietario,  a  pesar  de  que  debería
[29:37] 
[29:38] tener  cierto  incentivo  a  que  el  contrato
[29:39] 
[29:39] durase  poco  para  poder  buscar  a  otro
[29:41] 
[29:41] operador,  te  pide  también  un  obligado
[29:42] 
[29:43] cumplimiento.
[29:43] 
[29:43] Bueno,  es  que  al  final  es  una
[29:44] 
[29:44] negociación.  Tú  pides  25  años,  pues  yo
[29:47] 
[29:47] te  pido
[29:48] 
[29:48] que  me  garantices  parte  de  estos  años.
[29:50] 
[29:50] Pero  realmente
[29:50] 
[29:50] cuanto  más  años  me  pidas  tú  más  te  voy  a
[29:52] 
[29:52] pedir  más  cumpliendo  te  pido.  Sí,  pero
[29:54] 
[29:54] realmente  si  se  va  es  mejor  para  ti
[29:56] 
[29:56] porque  renegocias  de  nuevo.
[29:58] 
[29:58] Bueno,  depende  cómo  esté  el  mercado.  Si
[29:59] 
[29:59] se  va  porque  hay  un  covid
[30:01] 
[30:01] desde  luego.
[30:01] 
[30:01] No  hay  nadie  en  el  mercado,  ¿no?
[30:02] 
[30:02] Claro,  claro.
[30:04] 
[30:04] Eh,  sí,  sí,  totalmente  así  es.  Pero
[30:06] 
[30:06] bueno,  los  contratos  reflejan  los
[30:08] 
[30:08] temores  del  pasado,
[30:09] 
[30:09] ¿correcto?
[30:09] 
[30:09] Por  eso  hay  los  cumplimientos,  por  eso
[30:10] 
[30:10] hay  la  cláusula  COVID  y  por  eso  hay
[30:12] 
[30:12] 20,000  cosas,  ¿vale?  y  y  entre  ellas  la
[30:14] 
[30:14] subida  está  al  décimo  año.  Entonces  este
[30:16] 
[30:16] negocio  la  PANEL  la  explica  muy  bien  y
[30:18] 
[30:18] lo  que  hacemos  es  recortar  el  personal
[30:20] 
[30:20] de  como  te  he  dicho  del  40  45%  del  peso
[30:22] 
[30:22] respecto  a  ingresos  a  un  10  que  ese  es
[30:24] 
[30:24] el  fi  que  es  el  ingreso  de  la  última
[30:26] 
[30:26] pata  que  es  la  OPCO  que  que  es  GA  Rooms
[30:29] 
[30:29] operación  pura
[30:29] 
[30:29] y  esto  es  operación  pura
[30:31] 
[30:31] esta  tiene  como  es  una  empresa  además
[30:32] 
[30:32] tecnológica,  tiene  como  ingreso  el  fe  de
[30:35] 
[30:35] gestión  ese  10%  variabilizado  de  de  los
[30:37] 
[30:37] clientes  o
[30:39] 
[30:39] 10%  del  revenue.  10%  del  revenue  del
[30:42] 
[30:42] gross,
[30:44] 
[30:44] ¿vale?
[30:44] 
[30:44] Y  como  gastos  tiene  eh  los  gastos  de  una
[30:48] 
[30:48] parecidos  a  los  gastos  de  una  compañía
[30:50] 
[30:50] tecnológica.  Tiene  muchísimos
[30:51] 
[30:51] desarrolladores  porque  son  con  los  que
[30:53] 
[30:53] hacemos  la  tecnología  con  la  que
[30:54] 
[30:54] operamos.  Tiene  operadores.
[30:55] 
[30:56] ¿Cuántos  son?  Muchísimos.
[30:56] 
[30:57] Bueno,  muchísimos.  En  mi  caso  somos  12  e
[30:59] 
[30:59] con  ganas  de  crecer.
[31:01] 
[31:01] e  operadores,  que  son  los  que  se  ponen
[31:04] 
[31:04] al  teléfono,  los  que  controlan
[31:05] 
[31:05] perfectamente  el  edificio,  que  son
[31:07] 
[31:07] personas  que  están  delante  de  unas
[31:08] 
[31:08] pantallas  gigantes  donde  puede  ver  las
[31:10] 
[31:10] cámaras  de  lo  que  está  pasando,  el  PMS
[31:12] 
[31:12] con  la  información  de  la  reserva  en
[31:13] 
[31:13] cuestión,  del  que  está  llamando  o  del
[31:14] 
[31:15] que  con  el  que  se  está  trabajando.  tiene
[31:17] 
[31:17] también  un  canal  de  comunicaciones  muy
[31:20] 
[31:20] eh  versátil  en  el  sentido  de  que  tiene
[31:21] 
[31:21] todos  los  canales  posibles  en  la  misma
[31:23] 
[31:23] interfaz,  que  es  pues  chat,  email,  voz,
[31:27] 
[31:27] eh  los  los  canales  de  de  las  otas,  todo
[31:30] 
[31:30] eso  está  en  una  misma  suit.  Y  y  por
[31:33] 
[31:33] último  eh  una  eh  una  herramienta  que  le
[31:37] 
[31:37] pueda  asistir,  una  especie  de  asistente,
[31:39] 
[31:39] un  copiloto
[31:40] 
[31:40] y  ahí  es  donde  más  estamos  trabajando.
[31:41] 
[31:41] El  copiloto  inicial  era  muy
[31:42] 
[31:42] transaccional,  muy  if  this  then  that,
[31:44] 
[31:45] ¿no?  Si  si  el  tío  pregunta  por  la
[31:46] 
[31:47] piscina,  dile  que  no  porque  no  hay
[31:48] 
[31:48] piscina,  pero  ahora  la  pues  hace  que  eso
[31:50] 
[31:50] sea  muy  eh  mucho  más  contextualizado,
[31:53] 
[31:53] incluso  te  lo  pueda  sugerir  sin  que  le
[31:55] 
[31:55] preguntes.
[31:55] 
[31:55] Le  lleva  la  piscina  municipal  del  de
[31:57] 
[31:58] León.
[32:01] 
[32:01] Vale,
[32:01] 
[32:01] entonces  qué  hace  el  operador  realmente
[32:03] 
[32:03] el  operador  tiene  delante  de  él  eh  toda
[32:05] 
[32:05] la  todo  todo  lo  que  se  puede  saber  sobre
[32:08] 
[32:08] la  estancia  de  esa  persona  que  te  está
[32:09] 
[32:09] llamando,
[32:10] 
[32:10] desde  dónde  está,  cómo  está  el  hotel,
[32:11] 
[32:11] cómo  está  el  edificio,  se  lleva
[32:13] 
[32:13] caliente,  sabe  todo  antes  de  que  de
[32:14] 
[32:14] [ __ ]  el  teléfono,  porque  el  teléfono
[32:17] 
[32:17] cuando  llama  se  identifica  si  el
[32:19] 
[32:19] teléfono  está  asociado  con  la  reserva,
[32:20] 
[32:20] saca  toda  la  información  del  hotel,  de
[32:21] 
[32:21] la  reserva,  de  todo  esto.  Yo  yo  cuando
[32:24] 
[32:24] pienso  en  la  mejora  de  gestión  de  un
[32:26] 
[32:26] hotel  pienso  básicamente  en  dos  cosas,
[32:28] 
[32:28] igual  es  una  simplificación,  pero  pienso
[32:29] 
[32:29] en  la  operación  propiamente,
[32:31] 
[32:31] totalmente,
[32:31] 
[32:31] eh,  que  es  el  pues  las  sábanas,  ¿no?  El
[32:34] 
[32:34] personal,  ¿no?  Todos  los  suministros,
[32:36] 
[32:36] los  todos  los  costes  e  todos  los  OPEX
[32:39] 
[32:39] que  tenga  el  hotel.  Y  luego  pienso  en  la
[32:40] 
[32:40] parte  comercial  de  cómo  optimizar  la  de
[32:43] 
[32:43] la  la  captura  de  demanda,  ¿no?  Las  otas,
[32:46] 
[32:46] la  publicidad,  la  página  web  propia,  la
[32:49] 
[32:49] loyalty,
[32:50] 
[32:50] desintermediar  la  venta.
[32:51] 
[32:51] Esa  es  una  de  las  de  las  otras  eh  bueno,
[32:53] 
[32:53] los  departamentos  que  tenía  te  los  iba  a
[32:55] 
[32:55] numerar  así  un  poco,  pero  básicamente  es
[32:56] 
[32:56] esto,  operadores,  desarrolladores,
[32:58] 
[32:58] marketing,  financiero,  toda  todo  lo  que
[33:00] 
[33:00] puede  tener  una  compañía  ya  que
[33:03] 
[33:03] realmente  tiene  personal  y  que  tiene  y
[33:04] 
[33:04] que  tiene
[33:05] 
[33:05] Pero,  ¿qué  hacéis  ahí  en  la  parte  de
[33:06] 
[33:06] captación  de
[33:08] 
[33:08] Vale,  en  la  parte  comercial?  vamos  a
[33:09] 
[33:10] llamar
[33:10] 
[33:10] eh  tienes  dos  trabajos.
[33:12] 
[33:12] Por  una  parte  hay  una  labor  es  como  go
[33:15] 
[33:15] la  gallina  de  lo  que  hablamos  siempre,
[33:16] 
[33:16] ¿no?  Tienes  la  oferta  y  la  y  tu  demanda,
[33:18] 
[33:18] tu  oferta  y  tu  demanda  de  ese  mercado.
[33:20] 
[33:20] La  oferta  la  creas  captando  nuevos
[33:21] 
[33:21] establecimientos  y  esa  es  la
[33:23] 
[33:23] prospección.  Y  la  demanda  te  la  da  por
[33:26] 
[33:26] cástico  Booking.  O  sea,  si  tú  le  abres
[33:27] 
[33:27] la  puerta  Booking,  te  lo  llenas  porque
[33:29] 
[33:29] porque  hay  muchísima  demanda  turística
[33:30] 
[33:30] con  un  30%  de
[33:31] 
[33:31] no  17.
[33:34] 
[33:34] Ah,  sí,
[33:34] 
[33:34] 17%  del  gross  del  del  gross  más  IVA.
[33:38] 
[33:38] Esto  es  un  poco  perverso,  o  sea,
[33:39] 
[33:39] realmente  es  un  18  y  pico,
[33:41] 
[33:41] ¿vale?  Entonces,  el  peso  de  Booking  es
[33:42] 
[33:42] un  18  y  pico.
[33:44] 
[33:44] Eh,  en  la  parte  de  cliente,  que  es  la
[33:47] 
[33:47] que  estabas  comentando,  lo  que  me
[33:48] 
[33:48] interesa  es  desintermediar  y  quitar
[33:50] 
[33:50] quitarle  a  Booking  y  resto  de  otas  todo
[33:52] 
[33:52] el  peso  que  pueda.  Y
[33:53] 
[33:53] hay  otras  otas  aparte  de  Booking,
[33:55] 
[33:55] eh,  bueno,  sí,  Speedia,  Venere,  eh
[33:57] 
[33:57] Airbnb,  eh,  Agoda  que  que  es  de  Booking,
[34:01] 
[34:01] son  mucho  menos  relevantes.  mucho  menos
[34:02] 
[34:02] relevantes  en  la  número  uno  con
[34:03] 
[34:03] diferencias
[34:04] 
[34:04] 8020
[34:05] 
[34:05] 90
[34:06] 
[34:06] 90  10
[34:07] 
[34:07] 90  de  las  otas  a  Booking  sin  ninguna
[34:09] 
[34:09] duda.  Por  lo  menos  en  Europa  vamos  a
[34:11] 
[34:11] decir,
[34:11] 
[34:11] ¿vale?
[34:12] 
[34:12] En  Estados  Unidos  quizá  Speedia  tiene
[34:13] 
[34:13] más  peso.
[34:14] 
[34:14] Es  difícil  negociar  con  alguien  que  te
[34:15] 
[34:15] trae  el  90%  de
[34:16] 
[34:16] imposible.  No  negocia  ni  las  grandes
[34:18] 
[34:18] cadenas.  O  sea,  es  lo  primero  que  llega
[34:20] 
[34:20] cuando  llega  una  persona  que  viene  de
[34:21] 
[34:21] otro  sector  que  que  me  pasa  mucho  porque
[34:22] 
[34:23] yo  ficho  mucha  gente  que  no  es  hotelera,
[34:24] 
[34:24] precisamente  para  no  tener  el  vicio
[34:25] 
[34:25] hotelero,  ¿no?  Para  tener  un  vicio,  una
[34:27] 
[34:27] aproximación  más  tecnológica.
[34:28] 
[34:28] Y  lo  primero  que  dicen  es  vamos  a
[34:29] 
[34:29] negociar.  Es  imposible.  Si  le  estamos
[34:30] 
[34:30] pagando,  el  año  pasado  le  pagamos
[34:32] 
[34:32] 2,illones  y  medio  de  comisiones  a  a
[34:33] 
[34:33] Booking.
[34:35] 
[34:35] [ __ ]  aquí  se  tiene  que  poner  a  hacer
[34:36] 
[34:36] algo,  ¿no?
[34:37] 
[34:37] No  le  va  mal  a  Booking,
[34:38] 
[34:38] ¿no?  Ah,  es  un  negociazo.  Fíjate  que  se
[34:40] 
[34:40] vendió  por  120  millones  cada  vez  que  lo
[34:41] 
[34:41] pienso.
[34:41] 
[34:41] Ya,  no  es  que  es  es  típico  de  de
[34:43] 
[34:43] europeos  esto.
[34:44] 
[34:44] Es  vender  pronto.  Sí,  sí,  sí.
[34:47] 
[34:47] Pues  bueno,  e  es  imposible  negociar.
[34:50] 
[34:50] Entonces,  ¿cómo  se  optimiza?
[34:51] 
[34:51] ¿Cómo  se  optimiza?  Eh,
[34:53] 
[34:53] la  demanda
[34:53] 
[34:53] trabajando  tu  marca.  Y  ahí  trabajar  una
[34:56] 
[34:56] marca  hotelera  es  muy  caro,  muy  caro.  O
[34:58] 
[34:58] sea,  conseguir  la  marca  NH  en  España  eso
[35:00] 
[35:00] vale  muchísimo.  Tener  la  marca  GA  Rooms
[35:03] 
[35:03] y  que  eso  lo  conozca  la  gente  y  se
[35:05] 
[35:05] acuerde  y  esté  en  tu  top  of  Mine  a  la
[35:06] 
[35:06] hora  de  reservar.
[35:07] 
[35:07] O  sea,  que  en  vez  de  ir  a  Booking,  vayan
[35:09] 
[35:09] a  GA  Rooms  por  si  por  si  acaso  tiene  un
[35:12] 
[35:12] hotel  en  esta  ciudad  secundaria.
[35:14] 
[35:14] Bueno,  sí  o  bueno,  tenemos  10  ciudades,
[35:16] 
[35:16] ya  cada  vez  tenemos  menos  secundaria
[35:17] 
[35:17] también.  Vamos  metiendo  también  en  las
[35:18] 
[35:18] primarias,  en  las  número  uno.  Pero  sí,
[35:21] 
[35:21] eso  es  una  utopía.  Es  una  utopía,  ¿no?
[35:24] 
[35:24] Parece  difícil.
[35:25] 
[35:25] Lo  que  sí  ocurre,  y  esto  es  un  camino  eh
[35:27] 
[35:27] muy  detectado,  es  que  eh  y  a  lo  mejor  tú
[35:30] 
[35:30] también  lo  haces,  es  tú  vas  a  buscar  un
[35:31] 
[35:31] hotel,  vas  a  Booking  y  cuando  lo
[35:33] 
[35:33] descubres  te  vas  a  la  web  del  hotel,  a
[35:35] 
[35:35] lo  mejor  lo  buscas
[35:35] 
[35:35] si  es  más  barato.
[35:36] 
[35:36] Porque  hay  una  hay  una  sentencia  eh
[35:39] 
[35:39] seguro  que  seguro  que  eres  consciente
[35:40] 
[35:40] que
[35:41] 
[35:41] que  impidió  que  Booking  obligara  a  los
[35:44] 
[35:44] hoteles  a  igualar  el  precio  que  ellos
[35:46] 
[35:46] tenían,  ¿no?
[35:47] 
[35:47] Yo  yo  tengo  esos  contratos  firmados  con
[35:48] 
[35:48] Booking  que  que  había  una  cláusula  de
[35:50] 
[35:50] paridad.  Exacto.  Entonces,  esto  una
[35:52] 
[35:52] sentencia  le  obligó  a  romper  esto,  con
[35:53] 
[35:54] lo  cual  sí  que  efectivamente  te  puedes
[35:55] 
[35:55] encontrar  precios  más  baratos.
[35:56] 
[35:56] Le  ha  multado  con  420  millones  que  que
[35:58] 
[35:58] se  está  escabulando  un  poco,  pero  lo
[35:59] 
[35:59] acabará  cayendo  y  desde  luego  ahora  lo
[36:00] 
[36:01] puedes  hacer.  Pero  de  facto,  de  facto,
[36:03] 
[36:03] si  Booking  detecta  que  tú  no  tienes
[36:04] 
[36:04] paridad,  te  disposiciona.
[36:07] 
[36:07] Ah,  sí,  es  lo  mismo,  ¿no?
[36:08] 
[36:08] Es  lo  mismo.
[36:09] 
[36:09] Es  lo  mismo.
[36:10] 
[36:10] Es  lo  mismo.  Claro.  O  sea,
[36:13] 
[36:14] antes  lo  ponían  por  contrato  para  que
[36:15] 
[36:15] para  poder  tener  una  defensibilidad  eh
[36:17] 
[36:17] jurídica,  pero  lo  hacen  de  facto.  Es
[36:19] 
[36:19] normal.  Si  tú  eres  el  árbitro,  si  tú
[36:21] 
[36:21] eres  el  que  el  marketplace  es  tuyo,
[36:23] 
[36:23] entonces  cuando  saltas  de  booking  a  la
[36:25] 
[36:25] web  del  hotel,  lo  haces  por  tres
[36:26] 
[36:26] razones.  O  quieres  mejor  precio  o  buscas
[36:31] 
[36:31] algo  adicional  o  quieres  más
[36:33] 
[36:33] información.  Eso  es  lo  que  hemos
[36:35] 
[36:35] detectado,  que  es  la  razón  por  la  que  la
[36:36] 
[36:36] gente  va  a  otra  web.  Entonces,  lo  que
[36:37] 
[36:37] hacemos  nosotros  es  primero  tener  mejor
[36:39] 
[36:39] precio,  tener  eh
[36:42] 
[36:42] o  sea,  tener  mejor  precio  que  en
[36:43] 
[36:43] Booking.
[36:43] 
[36:43] Ten  mejor  precio  que  en  Booking
[36:44] 
[36:44] estrictamente.  Totalmente.  Sí,  sí.  Por
[36:46] 
[36:46] eso
[36:46] 
[36:46] pero  lo  aceptáis.
[36:48] 
[36:48] Hm.  Sí.  Eh,  vivo  con  ello.  Hay  muchas
[36:50] 
[36:50] cosas  que  no  hago  con  Bookin.  O sea,
[36:51] 
[36:51] Bukin  es  un  es  una  trampa  perfecta.  Si
[36:55] 
[36:55] si  eres  un  hotelero  laxo,  un  hotelero
[36:57] 
[36:57] vago  o  estás  prejubilado,  como  te  decía
[36:59] 
[36:59] antes,  es  fácil  que,  o  sea,  yo  en  mis
[37:01] 
[37:01] tiempos  cuando  hablaba  con  algún
[37:02] 
[37:02] hotelero  era  escandaloso  como  le  daban
[37:04] 
[37:04] habitaciones  gratis,  o  sea,  venía  el
[37:05] 
[37:05] comercial  de  Booking  y  le  daban  la
[37:06] 
[37:06] suite.  Ah,  es  que  nos  traes  todas  las
[37:09] 
[37:09] ventas.  Le  recibían  con  los  brazos
[37:10] 
[37:10] abiertos.  Esto  lo  he  visto  en  más  de  de
[37:12] 
[37:12] 10  ocasiones.  Es  de  verdad,  ¿eh?  Y  esto
[37:14] 
[37:14] seguramente  los  hoteleros  dirán,  "Ay,
[37:15] 
[37:15] ¿por  qué  no?
[37:17] 
[37:17] Es  alucinante.  Ya
[37:18] 
[37:18] viene  el  de  Booking  y  le  dan  la  suite
[37:20] 
[37:20] porque  saben  que  si  le  tratan  bien  a
[37:22] 
[37:22] alun  manager  o
[37:23] 
[37:23] el  algoritmo  va  a  cambiar.
[37:24] 
[37:24] Claro.  Va  a  tratar  mejor,  no  sé  qué  va
[37:26] 
[37:26] posar  mejor.
[37:27] 
[37:27] Y  y  luego  tienen  herramientas
[37:29] 
[37:29] buenísimas.  Por  ejemplo,  tienen  una
[37:30] 
[37:30] tarifa  que  se  llama  tarifa  mobile  que  si
[37:32] 
[37:32] tú  regesas  por  el  móvil  tienes  un
[37:33] 
[37:33] descuento  adicional  aparte  del  Genius,
[37:34] 
[37:34] que  el  Genius  es  todo  el  mundo,  porque
[37:36] 
[37:36] todo  el  mundo  es  Genius  y  además  no  sé
[37:38] 
[37:38] qué.  Entonces  se  inventan  eh  descuentos
[37:40] 
[37:40] que  ellos  aplican  a  las  tarifas  que  tú
[37:41] 
[37:41] tienes  en  tu  en  tu  channel,  que  es  el el
[37:44] 
[37:44] como  el  software  que  difunde  los
[37:46] 
[37:46] precios.
[37:47] 
[37:47] Y  a  esos  precios  que  tú  difundes  por
[37:49] 
[37:49] igual  a  todas  tus  otas,  resulta  que
[37:50] 
[37:50] ellos  tienen  un  descuento  por  Genius,  un
[37:51] 
[37:52] descuento  por  mobile  y  un  descuento
[37:53] 
[37:53] porque  es  boost,  porque  no  sé,  porque
[37:55] 
[37:55] ahora  en  Barcelona  hay  no  sé  qué  y  al
[37:57] 
[37:57] final  manipulan  tu  precio  para  tener  el
[37:58] 
[37:58] mejor  precio  de  ellos.  Así  que  se  lo
[38:00] 
[38:00] hemos  cortado  radicalmente.  Hacemos  el
[38:02] 
[38:02] genius  como  nuestra  tarifa  base  porque
[38:04] 
[38:04] el  95  o  99%  de  la  gente  es  genius  y  y
[38:07] 
[38:07] directamente  estamos  por  debajo  y
[38:10] 
[38:10] hacemos  una  oferta  por  debajo  y
[38:11] 
[38:11] adicionalmente  te  damos  una  un  extra  que
[38:14] 
[38:14] es  o  si  tienes  parking  gratis,  si  tienes
[38:16] 
[38:16] desayuno  gratis  o  si  tienes  o  si  quieres
[38:19] 
[38:19] pues  hacer  un  leche  si  vas  directo.
[38:20] 
[38:20] Claro,  esos  argumentos  en  tu  propia  web
[38:22] 
[38:22] hace  que  la  gente  que  viene  no  se  vaya,
[38:24] 
[38:24] viene,  reserva  y  dice,  "Ah,  mira,  aquí
[38:25] 
[38:25] es  mejor."
[38:26] 
[38:26] Eh,
[38:26] 
[38:26] y  luego  si  está  contento  pues  igual
[38:28] 
[38:28] puede  volver  e  ir  directamente  a
[38:29] 
[38:29] nosotros.
[38:29] 
[38:29] Claro,  claro,  claro.  Eso  por  supuesto.  O
[38:30] 
[38:30] sea,  eso  luego  ya  eh  quedarte  sticky  ahí
[38:33] 
[38:33] con  su  con  su  intención  de  comprar  en  la
[38:35] 
[38:35] siguiente  y  record,  ¿eh?  Pero  tampoco
[38:36] 
[38:36] hay  tanta  recurrencia  en  los  hoteles,
[38:38] 
[38:38] ¿no?  No
[38:40] 
[38:40] es  una  flacia,  pero  algo  hay.
[38:42] 
[38:42] ese  10%  de  que  hay  hay  que  quedárselo.
[38:44] 
[38:44] Claro.
[38:45] 
[38:45] Y  trabajando  así  es  como  creo  que  se
[38:47] 
[38:47] logra  eh  ir  ganando  terreno.
[38:50] 
[38:50] B2B  no  hace aiz
[38:51] 
[38:51] eh  no  por  ahora  lo  vamos  a  abrir  porque
[38:54] 
[38:54] tenemos  nosotros  nos  comportamos
[38:56] 
[38:56] como  las  últimas  x  habitaciones  del
[38:59] 
[38:59] hotel  grande.  Es  decir,  allí  donde  el
[39:01] 
[39:01] hotel,  imagínate  un  hotel  de  100
[39:02] 
[39:02] habitaciones  y  un  hotel  de  10  de  los
[39:03] 
[39:04] nuestros,  ¿no?  Pues  yo  me  comporto  como
[39:05] 
[39:05] las  10  las  10  últimas  habitaciones  del
[39:06] 
[39:07] hotel  grande.  El  hotel  grande  hace  un
[39:08] 
[39:08] colchón  con  agencias  de  viaje  o  con
[39:10] 
[39:10] bancos  de  camas  y  les  vende  a  lo  mejor
[39:12] 
[39:12] el  40  50%  de  las  habitaciones,  se  las
[39:15] 
[39:15] prevende  un  año  antes  y  las  cobra  un  año
[39:17] 
[39:17] antes.  Entonces  para  ello  le  sirve  ya  de
[39:18] 
[39:18] colchón,  tiene  una  ocupación  de  40%.
[39:21] 
[39:21] Sobre  ellas  montan  tarifas  de  empresa,
[39:22] 
[39:22] tarifas  de  agencia  y  y  a  y  y  a  lo  mejor
[39:26] 
[39:26] pues  eh  no  no  sé  qué  otras  fuentes  para
[39:29] 
[39:29] hacer  ese  colchón,  básicamente  estas
[39:30] 
[39:30] tres.  Eh  y  luego  cuando  ya  están  60,  el
[39:32] 
[39:32] 65%  empiezan  ya  a  hacer  su  propio  canal,
[39:34] 
[39:34] las  otas  y  el  pasante  que  es  el  que  va
[39:37] 
[39:37] por  la  calle.  Nosotros  todo  es  lo
[39:40] 
[39:40] último,  es  la  parte  más  del  turista  lo
[39:42] 
[39:42] más  directo  posible,  si  es  por  nuestra
[39:44] 
[39:44] web  mejor  que  por  otra  y  tratamos  de
[39:45] 
[39:45] meter  el  mejor  precio  y  somos  los
[39:47] 
[39:47] últimos  a  llenar.  O  sea,  que  yo  empiezo
[39:49] 
[39:49] a  a  llenar  mis  habitaciones  cuando  el
[39:50] 
[39:50] hotel  grande  ya  casi  está  el  80%  de
[39:52] 
[39:52] ocupación.
[39:54] 
[39:54] Entonces,  yo  me  quedo  con  con  las
[39:55] 
[39:55] habitaciones  que  que  el  hotel  vendría  el
[39:57] 
[39:57] último.
[39:57] 
[39:57] Esas  otras  son  muy  ineficientes  en
[39:59] 
[39:59] cuanto  a  coste.  El  Unit  economic  de  la
[40:00] 
[40:00] habitación  del  Banco  de  Camas  que  paga
[40:03] 
[40:03] los  gastos.
[40:03] 
[40:03] Ya.
[40:04] 
[40:04] El  Unit  Economic  de  la  turista  ahí  sí
[40:05] 
[40:05] que  hay  margen.  Entonces,  nos  tratamos
[40:07] 
[40:07] de  de  ubicar  ahí.  No  es  nada  fácil,  ¿eh?
[40:09] 
[40:09] Porque  también  tienes  quieres  tus
[40:10] 
[40:10] colchones.  Tampoco  quieres  enfrentarte
[40:12] 
[40:12] al  fin  de  semana  sin  tener  nada  ocupado,
[40:14] 
[40:14] pero  en  ciudades,  sobre  todo  en  ciudades
[40:16] 
[40:16] turísticas  como  Salamanca,  León,
[40:17] 
[40:17] Valloliz,  Asturias  y  tal,  hay  una  hay  un
[40:20] 
[40:20] cortoplacismo  en  en  la  en  antelación  a
[40:22] 
[40:22] la  reserva  que  que  es  temeroso.  O  sea,
[40:24] 
[40:24] de  verdad  que  te  levantas  y  yo  me
[40:25] 
[40:25] levanto  con  octubre  vacío
[40:28] 
[40:28] y  y  tienes  que  confiar  que  la  demanda  te
[40:30] 
[40:30] lo  va  a  llenar,
[40:31] 
[40:31] pero  esa  demanda  como  es  t
[40:32] 
[40:32] es  arriesgado  esto,
[40:33] 
[40:33] sí,  más  arriesgado,  pero  funciona,
[40:35] 
[40:35] se  acaba  llenando.
[40:36] 
[40:36] Sí,  sí.
[40:39] 
[40:39] Entonces  este
[40:40] 
[40:40] comportamiento  eh  con  tu  propio  canal
[40:44] 
[40:44] hace  que  la  gente  se  quede  y  hay  cada
[40:46] 
[40:46] vez  más  herramientas  y  hay  una  que  se
[40:47] 
[40:47] llama,  por  ejemplo,  directo,  no  sé  si
[40:49] 
[40:49] conocéis  esta  startup,  eh,  es  un  plugin
[40:52] 
[40:52] para  Chrome  que  hace,  te  pinta  por
[40:55] 
[40:55] encima  de  Booking  un  botón  que  es  si  ese
[40:59] 
[40:59] hotel  tiene  mejor  precio  en  su  web.
[41:02] 
[41:02] Es  alguien  que  odiaba  Booking,  ¿no?
[41:03] 
[41:03] Sí,  total.  o  bueno,  o  que  ha  visto  que
[41:05] 
[41:05] hay  una  oportunidad  ahí,  ¿no?  Y  y  se
[41:06] 
[41:06] comporta  a  su  vez  como  una  especie  de
[41:07] 
[41:07] OTA,  o  sea,  te  cobra  un  porcentaje,  pero
[41:09] 
[41:09] mucho  menor  que  el  de  la  OT  por  traerte
[41:11] 
[41:11] ese  cliente  a  tu  a  tu  web.
[41:13] 
[41:13] Eso  está  genial.  Si  si  tienes  si  tienes
[41:15] 
[41:15] directo  o  que  directo  en  como  plugin  hay
[41:17] 
[41:17] varios  así,  pues  sale  ahí  y  ahí  nosotros
[41:19] 
[41:19] estamos  muy  activos,  o  sea,  hacemos  todo
[41:21] 
[41:21] lo  posible  por  traernos  al  al  Wesp  a  en
[41:25] 
[41:25] la  parte  de  de  comercial  venta  B2C  para
[41:27] 
[41:27] traer  para  traérnoslo  al  eh  a  nuestro
[41:30] 
[41:30] canal.  Vale,  vale.  Entonces,
[41:32] 
[41:32] y  en  la  otra  parte  comercial,  perdona,
[41:33] 
[41:33] en  que  sería  prospección,
[41:35] 
[41:35] ahí  eh  ahí  simplemente  pues  hay  un
[41:39] 
[41:39] equipo  de
[41:41] 
[41:41] buscar,  ¿no?  Buscar  buscar  oportunidades
[41:43] 
[41:43] de  eh  inventario,  o  sea,  nuevos  hoteles,
[41:46] 
[41:46] nuevos  nuevas  pensiones,  nuevos
[41:47] 
[41:47] hostales.
[41:48] 
[41:48] Ah,  vale.  O  sea,  esto  volvemos  al
[41:49] 
[41:49] principio  de  la
[41:50] 
[41:50] la  comercialización,
[41:52] 
[41:52] el  encontrar  oferta,  la  parte
[41:53] 
[41:53] inmobiliaria.
[41:54] 
[41:54] No,  no,  no,  no.
[41:56] 
[41:56] tiene  que  ver,  tiene  que  ver,  pero
[41:57] 
[41:57] estábamos  hablando  más  bien  de  la  parte
[41:58] 
[41:58] comercial,
[41:59] 
[41:59] es  decir,  de  de  de  esa
[42:02] 
[42:02] eh  ese  equipo  de  gente  que  está  en  GA
[42:03] 
[42:03] Rooms,  que  lo  paga  GA  Rooms,  pero  que
[42:05] 
[42:05] hace  una  labor  para  conseguir  más
[42:07] 
[42:07] inventario,
[42:08] 
[42:08] más  oferta,  más  aunque  no  sea  vuestra.
[42:11] 
[42:11] Eso  es.  Y  y  esa  esa  oferta  se  busca  en
[42:13] 
[42:13] todo  el  mercado.  Hay  unos  2000
[42:15] 
[42:15] establecimientos  en  España  que  son
[42:17] 
[42:17] adecuados  para  nuestro  modelo.
[42:18] 
[42:19] Pero  más  oferta  no  es  comprar
[42:20] 
[42:20] habitaciones  como  un  banco  de  camas.
[42:21] 
[42:21] Puede  ser  pues  no  no no  es  es  llegar  a
[42:24] 
[42:24] un  acuerdo  con  un  propietario,  bien  para
[42:26] 
[42:26] alquilarle  el  sitio,  bien  para
[42:27] 
[42:27] gestionárselo,
[42:28] 
[42:28] pero  a  largo  plazo.
[42:29] 
[42:29] O  para  comprarlo.  Sí,  siempre  a  largo
[42:30] 
[42:30] plazo.  Si  es  gestión  es  difícil  hacer  un
[42:32] 
[42:32] contrato  a  largo  plazo.  Si  yo  si  tú
[42:34] 
[42:34] tienes  tu  negocio  hotelero,  yo  te
[42:36] 
[42:36] ofrezco  gestionarlo  por  un  10%,  no  te
[42:39] 
[42:39] puedo  pedir  que  te  cases  conmigo  20
[42:41] 
[42:41] años,
[42:41] 
[42:41] ya,
[42:42] 
[42:42] porque  no  te  estoy  dando  nada  más  que
[42:43] 
[42:43] gestionarte.  Entonces  ahí  estoy
[42:45] 
[42:45] vinculado  a  hacerte  un  buen  servicio.
[42:47] 
[42:47] Claro,  porque  tú  tienes  otros
[42:48] 
[42:48] establecimientos  y  si  este  no  te  da,  no
[42:49] 
[42:49] te  rentabiliza,  pues  te  vas  a  centrar  en
[42:51] 
[42:51] los  otros,  pero  para  esta  persona  es  el
[42:53] 
[42:53] 100%  de  su  negocio.
[42:54] 
[42:54] Sí.  Y  lo  mismo  al  revés,  si  tú  tienes
[42:55] 
[42:56] ese  hotel  y  yo  no  te  estoy  dando  un  buen
[42:57] 
[42:57] servicio,  pues  te  vas  a  a  otro  sitio  o
[42:59] 
[42:59] vuelves  a  meter  plantilla  y  lo  lo
[43:00] 
[43:00] gestionas  tú.  Y  tienes  que  ser  ágil
[43:02] 
[43:02] haciendo  eso.  No,  no  puedo  cautivarte  eh
[43:04] 
[43:04] 20  años.
[43:05] 
[43:05] Claro,
[43:05] 
[43:06] porque  te  dejo  cerrado  en  un  contrato
[43:07] 
[43:07] que  no  tiene  ningún  sentido.  No  te  doy
[43:08] 
[43:08] la  la  contraprestación.  El  alquiler,  sí.
[43:11] 
[43:11] el  alquilibo,  te  estoy  pagando  alquiler.
[43:12] 
[43:12] Pero  este  este  equipo  de  prospección  se
[43:15] 
[43:15] recorre  España  viendo  primero  los
[43:17] 
[43:17] hoteles  que  están  online,  los  hoteles
[43:19] 
[43:19] que  que  se  pueden  ver  en  internet  y  los
[43:21] 
[43:21] que  no  hay.  Y  los  que  no  hay  muchos,
[43:23] 
[43:23] sobre  todo  de  este  tipo  de  pensiones  o
[43:25] 
[43:25] hostales  más  hm  tradicionales  que  que
[43:29] 
[43:29] casi  no  tienen  ni  web.  Esos  los  buscan.
[43:33] 
[43:33] ¿Cómo  los  encontráis?
[43:35] 
[43:35] Eh,  por  la  calle,
[43:36] 
[43:36] caminando.
[43:37] 
[43:37] Barriendo  la  calle.
[43:37] 
[43:37] Camando.
[43:37] 
[43:37] Caminando.
[43:38] 
[43:38] Sí.  Los  centros  de  las  ciudades  tamp  en
[43:41] 
[43:41] booking  o  en  booking  están  todos  a  los
[43:43] 
[43:43] que  están  sí  los  que  están  están  se
[43:45] 
[43:45] meten  en  el  CRM  y  eso  se  le  atacan  y
[43:47] 
[43:47] hablamos  con  ellos  y  vemos.
[43:48] 
[43:48] Pero  hay  hay  pensiones  que  no  están  en
[43:50] 
[43:50] booking.
[43:50] 
[43:50] Así  es.  Sí,  sí,  sí.
[43:51] 
[43:52] O  sea,  que  cuentan  que  la  gente  va  a
[43:53] 
[43:53] pasear  por  ahí
[43:55] 
[43:55] o  o  tienen  teléfonos.
[43:57] 
[43:57] Están  en  páginas  amarillas.  Hay  gente
[43:59] 
[43:59] mirando  páginas  amarillas  todavía  para
[44:00] 
[44:00] reservar  Google.  Ahora  Google  Maps.
[44:02] 
[44:02] Sí,  en  Google  Maps  es  una  buena  fuente
[44:03] 
[44:03] para  esa  gente.
[44:04] 
[44:04] Vale,  pero  eso  se  puede  escrapear,  ¿no?
[44:05] 
[44:05] Hace  falta  pasear,  ¿no?
[44:06] 
[44:06] Bueno,  los  que  están  en  Google  Maps  de
[44:07] 
[44:07] nuevo  los  campeamos.  Claro,  Google  Maps
[44:09] 
[44:09] y  Booking
[44:11] 
[44:11] entre  unos  y  otros.
[44:12] 
[44:12] Sí.  Y  luego  tenemos  ciertos  archivos  que
[44:14] 
[44:14] tienen  las  los  eh  las  comunidades
[44:16] 
[44:16] autónomas,  que  son  las  que  regulan  las
[44:18] 
[44:18] normas  turísticas  en  en  este  mercado,
[44:20] 
[44:20] que  tienen  sus  directorios  y  también  hay
[44:22] 
[44:22] un  listado  que  también  puedes  barrer
[44:24] 
[44:24] y  llamáis  a  todos.
[44:25] 
[44:25] Aún  así,  hay  algunos  que  no  están  en
[44:26] 
[44:26] ningún  lado.
[44:27] 
[44:27] La  persona  que  se  pone  el  teléfono  es
[44:28] 
[44:28] una  persona  que  está  en  recepción.
[44:30] 
[44:30] Eh,  claro,  por  eso  es  mejor  visitarlos.
[44:32] 
[44:32] es  mejor  visitarlos  porque  si  llegas  a
[44:33] 
[44:34] la  recepción  y  detectas  que  eh  que  es  un
[44:36] 
[44:36] empleado  y  que  a  lo  mejor  tiene  miedo  de
[44:37] 
[44:37] que  de  que  tú  hables  con  el  dueño  porque
[44:38] 
[44:38] parece  que  es  que  que  peligra  su  puesto
[44:40] 
[44:40] de  trabajo  o  o  su  estatus  quo,  pues  eh
[44:43] 
[44:43] es  más  bien  te
[44:45] 
[44:45] visitas  y  te  encuentras  la  misma
[44:46] 
[44:46] persona.
[44:46] 
[44:46] Eh,  claro,  ¿no?  Pero  bueno,  y  ahí  eh
[44:49] 
[44:49] estos  sitos  pequeños  el  propietario  no
[44:51] 
[44:51] anda  lejos
[44:52] 
[44:52] y  y  si  con  cierta  habilidad  es  capaz  de
[44:54] 
[44:54] llegar  a  él.  Se  consigue.  O  sea,  es  una
[44:56] 
[44:56] labor  de  artista.
[44:57] 
[44:57] ¿Quién  lo  hace  esto?  Estoy  un
[44:59] 
[44:59] prospector,  una  persona,
[45:00] 
[45:00] una  persona  para  toda  España.
[45:01] 
[45:01] Sí,  viaja  por  toda  España  haciendo  esta
[45:03] 
[45:03] labor,  pero  luego  hay  otro  otra  persona
[45:04] 
[45:04] que  ya  lo  sería  el  creator,  ¿no?  Quean
[45:06] 
[45:06] los  creators  los  cuando  estás  en  un
[45:08] 
[45:08] proceso  de  comercial  y  que  es  ya
[45:10] 
[45:10] contacto  conseguido,  se  le  ha  contado  el
[45:13] 
[45:13] mensaje,  ha  mostrado  cierto  interés
[45:14] 
[45:14] mínimo  o  que  sea  y  ya  va  esa  persona  y
[45:16] 
[45:16] lo  cuenta  con  mucho  más  detalle
[45:18] 
[45:18] y  lo  cierra  esta  persona  o  lo  cierras
[45:20] 
[45:20] tú.  se  puede  cerrar  y  el  el  que  cierra,
[45:23] 
[45:23] yo  conozco  a  los  96  propietarios,  en
[45:26] 
[45:26] algunos  porque  yo  soy  el  propietario,  en
[45:27] 
[45:27] otros  porque  es  otro,  ya  sea  la  relación
[45:30] 
[45:30] de  gestión,  ya  sea  la  relación  de
[45:31] 
[45:31] alquiler.  Y  los  conozco  a  todos  porque
[45:33] 
[45:33] al  final  he  tenido  que  ir  a  verles  a
[45:34] 
[45:34] todos,  pero  yo  soy  el  último  eslabón.
[45:36] 
[45:36] Pero  cierras  tú.
[45:37] 
[45:37] Sí,  a  veces  a  veces  lo  cierra  el  el  el
[45:40] 
[45:40] segundo  nivel.
[45:41] 
[45:41] Vale.  No  es  fácil  hacer  un  deal  de  este
[45:43] 
[45:43] tipo.
[45:43] 
[45:43] No  es  fácil.  Es  muy  personalista.
[45:44] 
[45:45] A  veces  hace  falta  creatividad,  ¿no?  O
[45:46] 
[45:46] sea,
[45:46] 
[45:46] sí,  hay  que  tener  un  arte,  ¿eh?  Tienes
[45:48] 
[45:48] que  dar  confianza.  Es  una  relación
[45:50] 
[45:50] humana,  de  nuevo.  No  es  nada
[45:51] 
[45:51] digitalizable.  Tú  no  puedes  captar  eso.
[45:53] 
[45:53] Esto  no  es  digitalizable.
[45:55] 
[45:55] No,  la  captación  de  esto.  Pero  bueno,
[45:56] 
[45:56] luego  pasa  otra  cosa.
[45:57] 
[45:57] Ojo  que  aquí  estuvo  Happy  Robot.  Buah.
[45:59] 
[45:59] Eh,
[46:00] 
[46:00] claro
[46:00] 
[46:00] que  ellos  negocian,  tienen  agentes  que
[46:02] 
[46:03] negocian  con  camioneros  en  este  caso  en
[46:04] 
[46:05] en  mundo  de  logística.
[46:05] 
[46:06] Pero  tienes  la  relación  precio.
[46:07] 
[46:07] Pero  tienes  la  relación  creada,  ¿no?  Tú
[46:09] 
[46:09] tienes  ya  al  camionero  o  tienes  al
[46:10] 
[46:10] transportista,
[46:11] 
[46:11] puede  ser,
[46:11] 
[46:11] con  el  que  ya  tienes  la  relación  y  solo
[46:12] 
[46:13] negocias  el  precio.
[46:13] 
[46:13] Sí,  pero  no  es  lo  mismo  negociar  una
[46:15] 
[46:15] carga  de  punto  A,  punto  B  que  comprar  el
[46:17] 
[46:17] negocio  de  tu  vida.  Desde  luego,
[46:19] 
[46:19] ¿sabes?  Claro,
[46:20] 
[46:20] eso  es  emocional  de  la  [ __ ]
[46:21] 
[46:21] de  la  [ __ ]  Y  y  ahí  ahí,  a  ver,  es  un
[46:24] 
[46:24] crecimiento  orgánico,  vamos  a  decir,  eh,
[46:27] 
[46:27] dentro  del  crecimiento  orgánico  se
[46:28] 
[46:28] produce  una  entrada  de  de  nuevos  activos
[46:31] 
[46:32] orgánicos  también,  que  es  cuando  ya  eres
[46:34] 
[46:34] una  eh  eminencia,  una  algo  relevante  en
[46:37] 
[46:37] el  mundo  tero  de  la  ciudad.  Y  esto  nos
[46:39] 
[46:39] pasa  en  ciudades  como  Vallid,  León,
[46:40] 
[46:40] Salamanca,  donde  y  empieza  a  pasar  en
[46:43] 
[46:43] Gijón,  donde  tenemos  ya  cierto  número  de
[46:44] 
[46:44] establecimientos  y  se  oye  Gall  Rooms  y
[46:47] 
[46:47] los  ves  en  la  calle  misma  marca.
[46:48] 
[46:48] Sí,
[46:49] 
[46:49] ya  ya  lo  ves  en  la  calle.  El  hotelero,
[46:51] 
[46:51] por  supuesto,  lo  conoce  porque  ya  es  su
[46:52] 
[46:52] competencia  probablemente  número  uno.  En
[46:54] 
[46:54] estas  ciudades  que  te  digo  tenemos  somos
[46:55] 
[46:56] el  que  más  habitaciones  tiene  más  que  un
[46:58] 
[46:58] NH  o  más  que  un  Silken  o  más  que  un  otro
[47:01] 
[47:01] hotel.  Y  de  esa  manera  el  propietario  se
[47:03] 
[47:03] te  acerca  y  eso  ya  es  lo  bonito,  ¿no?
[47:05] 
[47:05] Que  que  ya  te  vienen  los  lits  a  por  ti.
[47:07] 
[47:07] Hombre,  claro,
[47:07] 
[47:07] porque  eh  pues
[47:09] 
[47:09] más  fácil  negociar.
[47:10] 
[47:10] Claro,  más  fácil  negociar  y  sobre  todo
[47:11] 
[47:11] que  no  tienes  que  hacer  el  trabajo  de
[47:12] 
[47:12] buscarle,  convencerle,  ya  se  sabe  el
[47:13] 
[47:14] modelo  y  y  es  mucho  más  natural.
[47:16] 
[47:16] Esa  es  la  parte  orgánica.  Y  luego  la
[47:17] 
[47:17] parte  inorgánica  o  la  parte  más  ese  mane
[47:19] 
[47:19] puro  es  intentar  buscar  las  cadenas
[47:22] 
[47:22] pequeñas  que  las  hay,  cadenas
[47:23] 
[47:23] familiares,  eh,
[47:26] 
[47:26] gente  que  se  jubila,  tal,  que  no  tiene  y
[47:28] 
[47:28] y  esos
[47:29] 
[47:29] y  eso  lo  compran  en  negocio
[47:30] 
[47:30] inmobiliario,
[47:32] 
[47:32] en  negocio  hotelero  más  bien,
[47:33] 
[47:34] ¿no?  digo,  la  primera  sociedad  que
[47:35] 
[47:35] teníais  del  negocio  in
[47:36] 
[47:36] depende  si  es  un  esto  también  es
[47:38] 
[47:38] interesante,  si  es  un  inmueble  lo  compra
[47:40] 
[47:40] el  negocio  inmobiliario  y  si  es  una
[47:43] 
[47:43] empresa  que  que  es  una  cadena,  pero  que
[47:45] 
[47:45] se  soporta  por  abajo  por  contratos  de
[47:47] 
[47:47] alquiler,  lo  compra  la  Lisco,  la  la
[47:49] 
[47:49] hotelera,
[47:50] 
[47:50] ¿vale?
[47:51] 
[47:51] Y  y  es  otro  destino  muy  habitual
[47:52] 
[47:52] porque  hay  cadenas  que  no  tienen  los  los
[47:54] 
[47:54] la  propiedad  de  casi  todas,  casi  todas.
[47:56] 
[47:56] Ah,  sí,  vale.
[47:57] 
[47:57] Sí,  es  lo  que  llaman  los  asset  light,
[47:58] 
[47:58] que  es  asset  entendido  como  inmobiliario
[48:01] 
[48:01] y  y  no  se  cargan  o  no  tienen  que
[48:03] 
[48:03] invertir  tanto  porque  si  no  irías  muy
[48:04] 
[48:04] lento  y  lo  que  hacen  es  ir  a  a
[48:06] 
[48:06] y  G  Rooms  empezó  como  acet  Light.
[48:08] 
[48:08] Sí,
[48:09] 
[48:09] estrictamente.  Sí,  sí.
[48:10] 
[48:10] De  hecho,  empezó  como  gestora.  empezó
[48:13] 
[48:13] como  un  producto  de  software  y  de  hecho
[48:15] 
[48:15] que  que  que  habilitaba,  era  un  producto
[48:18] 
[48:18] hardware  software  que  domotizaba  los
[48:21] 
[48:21] establecimientos,  los  convertía  en  algo
[48:23] 
[48:23] remotizable  y  hacía  que  la  misma
[48:25] 
[48:25] sensación  que  tiene  un  recepcionista  o
[48:26] 
[48:26] mejor  la  tuviera  alguien  en  remoto,
[48:28] 
[48:28] tanto  para  ver  si  hay  agua  caliente,  si
[48:30] 
[48:30] la  clima  funciona,  si  hay  luz,  si  20,000
[48:33] 
[48:33] cosas,  ¿no?  la  propia  gestión  de  los
[48:34] 
[48:34] trabajos  de  limpieza,  de  mantenimiento,
[48:35] 
[48:35] todo  eso  que  el  recepcionista
[48:37] 
[48:37] habitualmente  se  lleva  un  centro  de
[48:38] 
[48:38] control,  se  se  informatiza  o  se
[48:41] 
[48:41] digitaliza  y  se  hace  mucho  más  perfecto,
[48:44] 
[48:44] vamos  a  decir,  más  digitalmente
[48:45] 
[48:45] perfecto,
[48:45] 
[48:46] porque  tú  llevas  tiempo  metido  en  el
[48:47] 
[48:47] mundo  de  los  hoteles,  eh,  aunque  tú
[48:49] 
[48:49] vienes  de,  bueno,  de  ya.com,  ¿no?  de
[48:53] 
[48:53] haber  estado  en  Trovit  de  los  comom  ahí
[48:55] 
[48:55] estaba  de  empleado,  o  sea,  eso  casi
[48:56] 
[48:57] irrelevante  para  mí  era  como
[48:59] 
[48:59] Pero  vienes  vienes  del  mundo  más  tech
[49:01] 
[49:01] clasificados  y  tal,
[49:03] 
[49:03] eh,  y  de  golpe  pues  te  metes  en  el  mundo
[49:05] 
[49:05] de  la  gestión  de  hoteles  con  un  software
[49:08] 
[49:08] de  gestión.  el  el  pivote  hacia  los
[49:09] 
[49:09] hoteles  primero  fue  por  Hotel  Tools,  que
[49:11] 
[49:12] fue  una  compañía  de  software  que  fue  un
[49:13] 
[49:13] SAS
[49:14] 
[49:14] donde  conocí  muy  bien  cadenas  hoteleras
[49:16] 
[49:16] y  donde  vi  este  comportamiento  con
[49:18] 
[49:18] Booking  que  que  te  contaba  antes
[49:20] 
[49:20] y  donde  realmente  vi  la  gran  necesidad
[49:23] 
[49:23] que  tienen  los  hoteles  pequeños  y  la
[49:24] 
[49:24] gran  oportunidad  que  había.  Es  esa  fue
[49:26] 
[49:26] en  esa  etapa.  Pero  después,
[49:27] 
[49:27] ¿qué  pasa  con  Hotel  Tools?  Este,
[49:29] 
[49:29] eh,  bueno,  pues  construimos,  eh,
[49:31] 
[49:31] llegamos  a  unos  500  hotelitos  y  se  lo
[49:32] 
[49:32] vendimos  a  Baile  Pro,  que  quería  entrar
[49:34] 
[49:34] en  España.  Abilpro  es  una  empresa  líder
[49:36] 
[49:36] en  en  Europa  que  es  francesa  y
[49:40] 
[49:40] creo  que  iba  a  salir  a  bolsa,  quería
[49:42] 
[49:42] sumar  un  mercado  y  compró  Hotel  para
[49:44] 
[49:44] tener  500  unidades.
[49:45] 
[49:46] ¿En  cuántos  en  cuánto  llegaste  de  AR?  El
[49:48] 
[49:48] RR  pues  no  me  acuerdo  muy  bien,  pero
[49:51] 
[49:51] cerca  del  millón.  Cerca  millón.
[49:53] 
[49:53] Era  una  empresa  muy  grande.
[49:54] 
[49:54] ¿Y  fue  una  una  buena  venta?
[49:55] 
[49:55] Sí,  sí,  sí.  Yo  yo  mis  ventas  han  sido
[49:57] 
[49:57] buenas,  sobre  todo  del  Tus.  era  el  único
[49:58] 
[49:58] socio,  me  la  financié  yo,  eh,  Bootstrap
[50:01] 
[50:01] y
[50:03] 
[50:03] por  lo  tanto  pues  todo  todo  beneficio.
[50:05] 
[50:05] Hay  veces  que  que  vendes  a  lo  mejor  una
[50:06] 
[50:06] compañía  por  200  millones  y  realmente  te
[50:08] 
[50:08] queda  un  porcentaje  minúsculo  y  no  y  no
[50:10] 
[50:10] puedes
[50:11] 
[50:11] capturar  nada.
[50:12] 
[50:12] O  sea,  el  múltiplo,
[50:14] 
[50:14] el  RR  no  era  el  Evida,  lógicamente,
[50:16] 
[50:16] porque  tenías  desarrolladores  y  tenías
[50:17] 
[50:17] tal,  pero  múltiplo  múltiplo  industrial.
[50:20] 
[50:20] Era  un  mercado  bastante  perfecto  el
[50:22] 
[50:22] mundo  del  software  para  hoteles.  Eh,  las
[50:24] 
[50:24] tarifas  que  se  cobran  o  las  licencias
[50:26] 
[50:26] son  muy  muy  baratas.
[50:28] 
[50:28] Te  hablo  que  mejor  un  motor  de  reservas
[50:29] 
[50:29] se  puede  vender  en  50  pavos  al  mes,  que
[50:32] 
[50:32] eso  es  lamentable,  o  sea,  es  muy  poco.
[50:34] 
[50:34] Vamos,  50  multiplicas  por  los  500  es  el
[50:36] 
[50:36] número  bastante  pequeñito.
[50:38] 
[50:38] Y  ese  eh  esa  esa  razón  más  que  a  ver,
[50:42] 
[50:42] pero  se  interesó  pues  me  pareció  que  era
[50:44] 
[50:44] un  buen  momento  para  para  vender.  Tenía
[50:45] 
[50:46] unas  aspiraciones  superiores.  Eh,  pensé
[50:47] 
[50:47] que  iba  que  íbamos  a  tener  que  a
[50:48] 
[50:48] vosotros  sí  que  os  ha  pasado,  ¿no?,  con
[50:50] 
[50:50] Factorial,  que  que  realmente  habéis
[50:51] 
[50:52] conseguido  traccionar  y  y  vender  mucho
[50:54] 
[50:54] porque  realmente  la  necesidad  es  muy
[50:55] 
[50:55] grande.  Pero  aquí  los  hoteles  son  pocos,
[50:57] 
[50:57] hoteles  pequeños.  Yo  ya  te  decía  que  son
[50:58] 
[50:58] 2000.  Llegamos  a  una  cuota  de  mercado
[51:00] 
[51:00] del  25  o  30%  de  los  hoteles.
[51:01] 
[51:01] Es  muy  duro  vender  a  negocio  a  hoteles
[51:03] 
[51:03] pequeños.
[51:03] 
[51:03] Durísimo.
[51:04] 
[51:04] O  sea,  no  no  quieren  ser  más  eficientes
[51:06] 
[51:06] a  veces.  No  quieren,  no  saben,
[51:07] 
[51:07] no  saben,  no  quieren  y  y  es  muy  difícil
[51:09] 
[51:09] llegar  a  ellos,  como  hemos  dicho,  ¿no?
[51:11] 
[51:11] Están  son  están  confusos  y  a  lo  mejor
[51:13] 
[51:13] confunden  tu  tecnología  con  la  del
[51:14] 
[51:14] competidor  y  no  saben  las  ventajas  que
[51:16] 
[51:16] tienes.  Esto  pasa  también  en  IA  ahora,
[51:18] 
[51:18] ¿no?  O sea,  yo  me  imagino  que  vosotros
[51:19] 
[51:19] si  estáis  invirtiendo  en  startups  que  te
[51:21] 
[51:21] venga  gente  a  hablarte  de  IA,  esto  es
[51:23] 
[51:23] todo  confuso.  Pues  es  lo  que  les  pasa  a
[51:25] 
[51:25] ellos.
[51:25] 
[51:25] Todos  confusos,
[51:27] 
[51:27] todo  pero
[51:28] 
[51:28] pero  nada  se  parece.
[51:29] 
[51:29] Esto  les  pasa  también  a  hotel.  A  hotel
[51:30] 
[51:30] le  pasa  lo  mismo.  Llega  y  dice,  "No,  yo
[51:32] 
[51:32] tengo  un  PMS  que  hace  esto,  el  otro  lo
[51:33] 
[51:33] otro,  el  mira,  me  da  igual  que  seas."
[51:35] 
[51:35] Hay  20,  todos  venís  con  lo  mismo,  vale
[51:37] 
[51:37] lo  mismo  todos.  ¿Por  qué  te  voy  a
[51:39] 
[51:39] escoger  a  ti  que  a  ti?  Y  se  se  pasaba
[51:41] 
[51:41] que  yo  para  vender  algo  se  lo  quitaba  a
[51:43] 
[51:43] otro.
[51:44] 
[51:44] Ya.
[51:44] 
[51:44] Y  y  el  otro  a  mí  eso  es  lento  y  es  una
[51:47] 
[51:47] es  un  mercado  en  el  que  no  interesa
[51:48] 
[51:49] estar.
[51:50] 
[51:50] Pero  luego  a  partir  de  ahí,  eh,  bueno,
[51:51] 
[51:51] quitando  resta,  lo  que  fue  una  cosa  de
[51:52] 
[51:52] con  un  marketplace  como  Booking,  pero
[51:54] 
[51:54] para  restaurantes,  yo  viendo  que  Booking
[51:56] 
[51:56] había  conseguido  esto,  yo  decía,  "Jo,
[51:57] 
[51:57] esto  el  restaurante  este  se  tiene  que
[51:58] 
[51:58] poder  hacer  y  tenemos  que  ser  igual  de
[52:01] 
[52:01] capaces  de  ser  un  marketplace  donde  yo
[52:03] 
[52:03] arbitro  y  por  tanto  me  quedó  todo  el
[52:05] 
[52:05] valor  de  la  comercialización,  que  es  lo
[52:06] 
[52:06] que  hace  Booking,  ¿no?  Pero  no,  no  es
[52:08] 
[52:08] tan  fácil.  El  restaurante  es  otra
[52:09] 
[52:09] historia.
[52:10] 
[52:10] Y  y  ¿por  qué  te  metes  en  G  room Room?  O
[52:11] 
[52:11] sea,  ¿cómo  empieza  y  quién  empezáis?
[52:13] 
[52:13] Vale,  entro  en  G  rooms  después  estar  en
[52:16] 
[52:16] el  parking  y  y  te  contaba  esto  porque
[52:18] 
[52:18] ahí  empezó  el  mundo  físico.  Ahí
[52:19] 
[52:19] en  el  parking.
[52:20] 
[52:20] En  el  parking  porque  ahí  yo
[52:21] 
[52:21] luego  te  preguntaré  sobre  el  parking.
[52:22] 
[52:22] Vale.  Pues  ahí  en  Gall  Rooms  empezamos
[52:25] 
[52:25] eh  un  socio  mío  que  era  justamente  acaba
[52:29] 
[52:29] acaba  de  salir  y  que  es  ingeniero
[52:31] 
[52:31] informático  también  que  y  que  era
[52:32] 
[52:32] compañero  mío  de  la  escuela.  Él
[52:34] 
[52:34] trabajaba  en  Indra  e  tenía  llevaba  16
[52:38] 
[52:38] años  dirigiendo  la  parte  de  de
[52:40] 
[52:40] ferroviario,  la  parte  tecnológica  de de
[52:42] 
[52:42] proyectos  ferroviarios,  metro  eh  AB,
[52:45] 
[52:45] etcétera,  proyectos  que  hace  Indra  para
[52:47] 
[52:47] compañías  de  de  ferroviario  y  eh
[52:49] 
[52:49] especializado  especialmente  en  la
[52:51] 
[52:51] señalización  y  en  la  centralización  de
[52:53] 
[52:53] comunicaciones,  que  es  montaje  de  los
[52:55] 
[52:55] centros  de  control  para  controlar  el
[52:56] 
[52:56] metro,  para  controlar  el  AB.  Mm,
[52:58] 
[52:58] claro,  era  muy  hm  ligado  a  esta  idea  que
[53:01] 
[53:01] yo  tenía  de  decir,  vamos  a  eficientar  el
[53:03] 
[53:03] la  gestión  de  los  hoteles,  así  que
[53:05] 
[53:05] juntos.
[53:05] 
[53:05] Bueno,  no  sé,  yo  sí.
[53:06] 
[53:06] Bueno,  por  lo  menos  tienes  por  lo  menos
[53:07] 
[53:08] tienes  un  centro  de  control.  Vale,  vale.
[53:10] 
[53:10] Problem  centro  de  control,  hay  señales,
[53:11] 
[53:11] hay  que  comunicarse  con  los  sitios.  Eso
[53:12] 
[53:13] es  lo  que  tienen  en  común,  la  parte
[53:14] 
[53:14] tecnológica.
[53:15] 
[53:15] Luego  la  parte  de  experiencia  tiene  nada
[53:16] 
[53:16] que  ver,  desde  luego.
[53:17] 
[53:17] Pero  la  la  parte  tecnológica  sí.  Y
[53:19] 
[53:19] montamos  nuestro  primer  centro  de
[53:20] 
[53:20] control,  empezamos  a  tener  clientes.  Yo
[53:22] 
[53:22] yo  históricamente  comprado  un  stal
[53:24] 
[53:24] porque  me  gustaba  de  la  época  de  Tools,
[53:26] 
[53:26] lo  pongo  al  servicio  de  esta  empresa  y
[53:27] 
[53:27] empezamos  a  tener  clientes  que  nos  lo
[53:28] 
[53:28] dan.
[53:29] 
[53:29] ¿Dónde  dónde  estaba  los  stal?
[53:30] 
[53:30] Estaba  en  Salamanca.  Yo  soy  de  Salamanca
[53:31] 
[53:31] y  y  estaba  allí  y  el  centro  de  control
[53:33] 
[53:33] estaba  allí  también.  De  hecho,  está
[53:34] 
[53:34] todavía.  El  principal  está  allí.  Ahora
[53:35] 
[53:35] tenemos  varios.
[53:36] 
[53:36] Tú  vives  en  Salamanca.  Sí,  sí,  sí.  He
[53:38] 
[53:39] vuelto  allí.  He  vivido  mucho  tiempo  en
[53:40] 
[53:40] Barcelona,  pero  ahora  vivo  en  Salamanca.
[53:43] 
[53:43] Y  con  esta  persona,  mientras  yo  estaba
[53:46] 
[53:46] todavía  finalizando  el  parking,  montamos
[53:48] 
[53:48] lo  que  es  la  parte  tecnológica,  eh
[53:50] 
[53:50] dispositivos  de  hardware  que  son
[53:52] 
[53:52] realmente  que  tienen  su  curva,  ¿no?  De
[53:54] 
[53:54] de  hasta  que  los  estabilizas  y  en  2019
[53:56] 
[53:56] empezamos  a  dar  el  servicio  de  manera  ya
[53:58] 
[53:58] férrea  y  empezamos  a  crecer  hasta  el  año
[54:01] 
[54:01] 2020  que  entra  la  pandemia.  En  la
[54:03] 
[54:03] pandemia  todos  los  clientes  como
[54:05] 
[54:05] cobramos  por  por  percentual  eh,  o  sea,
[54:07] 
[54:08] por  un  porcentaje  del  del  gross
[54:11] 
[54:11] se  cierran  todos  los  establecimientos
[54:12] 
[54:12] turísticos  calicando  el  día  15  de  de
[54:14] 
[54:14] marzo  y  los  ingresos  van  a  cero.  Así  que
[54:17] 
[54:17] esa  compañía  estaba  destinada  a  ser  a
[54:19] 
[54:19] quiebra  total  porque  esto  duró  mucho
[54:21] 
[54:21] tiempo.
[54:22] 
[54:23] Entonces  ahí  lo  que
[54:24] 
[54:24] el  timing  ahí  fue
[54:25] 
[54:25] Sí,  sí,  fue  la  leche.
[54:27] 
[54:27] Eh,  para  los  hotores  fue  un  año,  o  sea,
[54:29] 
[54:29] la  gente  habla  de  3  meses,  nanay,  y  para
[54:31] 
[54:31] el  e-commerce  más  año.  Pero  bueno,  en
[54:33] 
[54:33] cuando  llega  este  momento,  yo  estaba  en
[54:36] 
[54:36] plena  en  pleno  proceso  de  venta  del
[54:38] 
[54:38] parking.  Hm.
[54:40] 
[54:40] Pero  aflora  para  mí  una  especie  de  hecho
[54:43] 
[54:43] singular  que  es  de  que  de  repente  tengo
[54:45] 
[54:45] meses  libres  en  los  que  no  hay  trabajo
[54:47] 
[54:47] porque  la  movilidad  por  el  negocio  del
[54:48] 
[54:48] parking  también  se  vino  a  cero  y  aparece
[54:50] 
[54:50] una  época  en  la  que  no  hay  trabajo  y  hay
[54:52] 
[54:52] un  gran  problema  que  es  que  eh  GA  Rooms
[54:54] 
[54:54] no  tiene  en  aquella  época  se  llamaba
[54:56] 
[54:56] Cerveru  no  tiene  y  clientes  no  tiene
[54:59] 
[54:59] ingresos  porque  los  clientes  están
[55:00] 
[55:00] cerrados.  Así  que  hacemos  un  pivot  para
[55:03] 
[55:03] intentar  convertir  la  empresa  en  una
[55:04] 
[55:04] empresa  de  software  para  que  sea
[55:05] 
[55:05] autoconsumo  del  propietario  de  los  tal.
[55:07] 
[55:07] Eso  es  lo  primero  que  hicimos,  decir,
[55:08] 
[55:08] "Oye,  pues  ya  que  nosotros  somos  capaces
[55:10] 
[55:10] de  telegestionarte,  te  voy  a  dar  esa
[55:11] 
[55:11] potestad  a  ti,  como  si  fuera  una
[55:13] 
[55:13] aplicación  domótica  de  tu  casa,  te  voy  a
[55:15] 
[55:15] dar  la  aplicación  domótica  de  tu  negocio
[55:16] 
[55:16] y  con  ese  negocio  tú  vas  a  ser  capaz  de
[55:18] 
[55:18] de  gestionar  tu  hostal."  Un  desastre
[55:20] 
[55:20] porque  por  la  misma  razón  que  el  hostal
[55:22] 
[55:22] no  gestiona  eficientemente  su  negocio  en
[55:23] 
[55:23] remoto  menos.  Así  que  fue  un  error.  Tres
[55:26] 
[55:26] meses  tirados  a  la  basura  entre
[55:27] 
[55:27] comillas,  pero  bueno,  aprendimos.
[55:28] 
[55:28] vendimos  20,  eh  20es  se  pusieron  en  modo
[55:30] 
[55:30] autopiloto  o  auto  autogestión  y  a  partir
[55:34] 
[55:34] de  junio  del  del  20  eh  lo  que  hicimos
[55:38] 
[55:38] fue  [ __ ]  la  caja  y  volcar  toda  la  caja
[55:41] 
[55:41] junto  con  otros  socios  pequeñitos  que
[55:43] 
[55:43] pusieron  ago  de  equity  y  algo  de  deuda
[55:46] 
[55:46] tickets  de  50+  50.  Cogimos  1  millón  de
[55:48] 
[55:48] euros  y  nos  dedicamos  a  comprar  negocios
[55:49] 
[55:49] hoteleros  y  y  y  en  esa  época
[55:52] 
[55:52] un  momento  donde  había  muchos  que  igual
[55:54] 
[55:54] estaban  agonizando.
[55:55] 
[55:55] Exacto.  Y  y  compramos  25  negocios  en  6
[55:58] 
[55:58] meses.  Yo  personalmente  me  pasaba  el  día
[56:00] 
[56:00] viajando  y  prospeccionando.  Me  vi  140
[56:02] 
[56:02] oportunidades  y  hicimos  25  hoteles.  De
[56:05] 
[56:05] ellos  ocho  en  Barcelona.  Eso  sí  que  es.
[56:08] 
[56:08] O  sea,  ese  fue  el  golpe  de  efecto  que
[56:10] 
[56:10] que  ha  hecho  que  G  Rooms  de  realmente  a
[56:11] 
[56:11] día  de  hoy  sea  algo,  porque  empezar  o
[56:13] 
[56:13] tal  hostal,  esto  hubiera  sido  mucho  más
[56:15] 
[56:15] costoso,  ¿no?  Pero  tener  ocho
[56:16] 
[56:16] establecimientos  en  Barcelona.
[56:17] 
[56:17] ¿Qué  tipo  de  establecimientos?  Eh,  pues
[56:20] 
[56:20] tenemos  un  dos  edificios  gemelos  en  el
[56:22] 
[56:22] Plaza  España,  que  son  apartamentos
[56:23] 
[56:23] turísticos,  eh  o  dos  hostales,  eh  otros
[56:28] 
[56:28] edificios  de  apartamentos  y  un  pequeño
[56:30] 
[56:30] hotel  y  todos  son  están  en  Ramblas,
[56:32] 
[56:32] Sagrada  Familia,  Paseo  de  Gracia,
[56:34] 
[56:34] Diputación,  Consejo  de  Ciento  y  Plaza
[56:36] 
[56:36] España.  O  sea,  son  son  ubicaciones
[56:39] 
[56:39] ultrapremium.  Muy  bien.
[56:41] 
[56:41] Y  ese  negocio  es  de  verdad  buenísimo.  Lo
[56:43] 
[56:43] mismo  en  Madrid,  Gran  Vía,  eh,  Cuatro
[56:46] 
[56:46] Caminos  y  y  otro  un  poquito  más  afuera
[56:49] 
[56:49] de  cuatro  caminos,  pero  en  esa  zona.
[56:50] 
[56:50] Tres  en  Madrid,  ocho  en  Barcelona,  el
[56:53] 
[56:53] resto  ciudades  más  secundarias,  tipo
[56:55] 
[56:55] Salmanca  y  León.
[56:56] 
[56:56] Eso,  eso  es  un  movimiento  que  no  es  nada
[56:58] 
[56:58] obvio.  O  sea,  cuando  está  cayéndose  el
[57:00] 
[57:01] mundo  en  plena  apocalipsis,
[57:02] 
[57:02] yo  me  acuerdo  hablar  con  Marek,  que
[57:03] 
[57:03] Marek  es  uno  de  los  socios  y  con  Jesús
[57:05] 
[57:05] y  decirle,  me  decía  él,  vamos  a
[57:07] 
[57:08] Mar  Fodor  y  Jesús  Monleón.  Exacto.  Y
[57:09] 
[57:09] decían,  "¿Qué  es  qué  es  lo  de  esto?"  O
[57:11] 
[57:11] sea,  ¿cuál  es  lo  esencial  de  la  duda?  E
[57:13] 
[57:13] yo  yo  decía,  o  sea,  estos  son  negocios
[57:15] 
[57:15] que  en  la  vida  se  han  vendido,  o  sea,
[57:16] 
[57:16] nadie  los  vende.  Ahora  no  puedes  comprar
[57:18] 
[57:18] un  hotel  en  Barcelona,  es  una  mina  de
[57:20] 
[57:20] oro.  Si  te  lo  venden,  será  porque
[57:22] 
[57:22] piensan  que  te  van  a  cobrar  más  que  el
[57:23] 
[57:23] contenido  de  la  mina,  si  no.  Y  y  yo  les
[57:26] 
[57:26] decía,  esto  es  un  hecho  singular,  hay
[57:28] 
[57:28] que  aprovecharlo.  Y  la  única  duda  que
[57:30] 
[57:30] tengo  es  que  la  que  vuelva  a  viajar  la
[57:32] 
[57:32] gente.  Vale,  la  única  pregunta  aquí  es,
[57:35] 
[57:35] ¿la  gente  va  a  volver  a  viajar?  Si  la
[57:38] 
[57:38] respuesta  es  sí,  hay  que  hacerlo.  Hay
[57:40] 
[57:40] que  hacerlo.  Es  una  oportunidad  ventana,
[57:42] 
[57:42] eh,  digamos  que  no  no  se  va  a  repetir.
[57:44] 
[57:44] Si  la  respuesta  es  no,  pues  nos  vamos  a
[57:46] 
[57:46] vamos  a  arruinar  un  millón  de  euros.
[57:50] 
[57:50] Claro,  aparecía  que  lástima  que  no
[57:52] 
[57:52] fueran  10  o  100  millones,  ¿no?
[57:55] 
[57:55] Claro,  si  me  pilla  ahora  ya  te  digo,
[57:56] 
[57:56] vamos,
[57:58] 
[57:58] es  que  no  sé  si  lo  volvería  a  vivir,
[58:00] 
[58:00] pero  esas  oportunidades,
[58:01] 
[58:01] claro,
[58:02] 
[58:02] es  una  leche,  eh,  que  baje  tanto  la
[58:03] 
[58:03] mañana.  un  cambio  que  mucha  gente  se
[58:05] 
[58:05] pues  se  desespera,  ¿no?  Y  se  mete  ahí
[58:07] 
[58:07] dentro  de  un  agujero  a  que  pasen,  ¿no?,
[58:09] 
[58:09] las  cosas  y  hay  gente  que  no,  hay  gente
[58:11] 
[58:11] que  dice,  "Oye,  eh,  situación  de  cambio
[58:13] 
[58:13] es  situación  de  oportunidades,  ¿no?"
[58:15] 
[58:15] Yo  yo  yo  agradezco  haberme  equivocado
[58:17] 
[58:17] con  el  primer  pivot  porque  era  un
[58:19] 
[58:19] pequeño  pivot  ahí  para  decir,  "Bueno,
[58:20] 
[58:20] que  se  autoempleo,  cuando  salga  otra  vez
[58:21] 
[58:21] pues  la  gente  será  autónoma,  nos
[58:23] 
[58:23] ahorramos  nuestros  centros  de  control."
[58:25] 
[58:25] Era  esa  perspectiva  errónea  total.  Y  me
[58:27] 
[58:27] alegro  haberme  equivocado,  que  no  haya
[58:28] 
[58:28] funcionado  rápido  y  haber  podido  hacer
[58:30] 
[58:30] esto  porque  era  no  era  intuitivo,  o  sea,
[58:32] 
[58:32] era  más  bien  locura.  De  hecho,  a  partir
[58:35] 
[58:35] de  aquí  ya  lo  veamos  siempre  y  decimos,
[58:36] 
[58:36] "Bueno,  ¿cuál  es  el  siguiente  la
[58:38] 
[58:38] siguiente  ciudad  o  la  siguiente  eh  país
[58:41] 
[58:41] que  donde  hay  hay  una  oportunidad
[58:43] 
[58:43] similar  a  esta?"  Ya  hablamos  ya  de
[58:45] 
[58:45] Crimea  y  cosas  así
[58:49] 
[58:49] y  y  para  entenderlo,  o  sea,  cada  cada
[58:52] 
[58:52] una  de  estas  sociedades  tiene  un  cap
[58:53] 
[58:53] table  diferente,  ¿no?  Tiene  una
[58:55] 
[58:55] estructura  de  propiedad  diferente.
[58:57] 
[58:57] E  este  primer  millón  de  euros  es  el
[58:59] 
[58:59] inicio  de  la  sociedad  inmobiliaria,
[59:00] 
[59:01] entiendo,  ¿no?  De  activos.
[59:02] 
[59:02] Sí.  Eh,  de  hecho,  lo  que  pasó  es  que
[59:06] 
[59:06] después  del  2020  y  de  tener  estos
[59:08] 
[59:08] ingresos  ya  y  tener  una  cadena  hotelera,
[59:10] 
[59:10] ahí  nació  GA  Rooms  como  cadena,  los  que
[59:12] 
[59:12] eran  clientes  empezaron  a  facturar  de
[59:13] 
[59:13] nuevo  y  les  hemos  dicho,  eh,  si  queréis
[59:16] 
[59:16] que  os  demos  el  servicio,  os  vamos  a
[59:18] 
[59:18] abanderar  y  os  vais  a  llamar  GA  Rooms.  Y
[59:21] 
[59:21] además  os  vamos  a  hacer  un  fi  comercial.
[59:22] 
[59:22] Os  vamos  a  dar  un  servicio  comercial,
[59:23] 
[59:23] que  es  que  las  reservas  que  vengan  por
[59:24] 
[59:25] mi  canal  te  voy  a  cobrar  un  fi  comercial
[59:27] 
[59:27] como  que  te  cobra  Booking,  pero  en  vez
[59:28] 
[59:28] de  un  18  te  cobra  un  seis.  Mm.
[59:30] 
[59:30] Con  eso  construimos  Gallars  y  Gallars
[59:32] 
[59:32] ahí  se  convirtió  en  una  cadena  de  45
[59:33] 
[59:33] teles.  Sigue,  sigue  creciendo  hasta  el
[59:36] 
[59:36] día  de  hoy,  ¿no?
[59:37] 
[59:37] Hoy,  ¿cuántos  son?
[59:37] 
[59:37] 96.
[59:38] 
[59:38] ¿Y  cuántas  habitaciones?
[59:40] 
[59:40] Eh,  1350.  Unidades  de  alojamiento,
[59:41] 
[59:41] decimos,  porque  hay  muchos  que  son
[59:42] 
[59:42] apartamentos.
[59:43] 
[59:43] Vale,
[59:44] 
[59:44] ya  es  una  empresa  relevante,  20  millones
[59:46] 
[59:46] de  facturación.  Es  una  empresa  que  eh
[59:48] 
[59:48] cuando  llegas  a  3,000  ya  es  una  una
[59:50] 
[59:50] empresa  de  las  que,  digamos,  te  puede
[59:51] 
[59:51] dar  una  oferta  bastante  adecuada  en
[59:53] 
[59:53] todas  las  ciudades  de  España,  en  las
[59:54] 
[59:55] principales.
[59:56] 
[59:56] Y  el  negocio  de  los  activos,  ¿qué  qué
[59:58] 
[59:58] volumen  de  activos  tiene?  en  euros  hoy.
[60:02] 
[60:02] O  sea,  ¿qué  qué  tamaño  de  activos  tiene
[60:05] 
[60:05] negocio  inmobiliario?
[60:05] 
[60:05] Número  de  habitaciones  por por  activo,
[60:07] 
[60:07] ¿no?  Número  de  de  propiedades  y  precio
[60:10] 
[60:10] de  las  propiedades,
[60:11] 
[60:11] ¿vale?  El  propiedades  tenemos  23  o  24
[60:13] 
[60:13] controladas,  digamos,
[60:15] 
[60:15] compradas  porotos.
[60:15] 
[60:15] Compradas  por  nosotros
[60:17] 
[60:17] y  y
[60:18] 
[60:18] y  esto  tiene  un  tamaño  de  más  o  menos
[60:20] 
[60:20] eh  en  de  habitaciones  o  de  negocio,
[60:22] 
[60:22] ¿no?  De  euros.  De  euros.  Total  del  valor
[60:24] 
[60:24] de  activos.
[60:25] 
[60:25] Empezasteis  con  un  millón  de  euros.
[60:26] 
[60:26] Sí,  tenemos  20  millones  invertidos  más  o
[60:28] 
[60:28] menos.
[60:28] 
[60:28] 20  millones.  Sí,
[60:29] 
[60:29] en  activos
[60:30] 
[60:30] eh  nuestros  eh  pero  damos  servicio  a
[60:32] 
[60:32] unos  90,  o  sea,  estamos  alquilando  valor
[60:35] 
[60:35] patrimonial  por  90,
[60:36] 
[60:36] ¿vale?  Y  de  y  de  esta  parte  inmobiliaria
[60:38] 
[60:38] hay  una  parte  que  será  equity  y  una
[60:39] 
[60:39] parte  que  será  deuda,  entiendo.
[60:41] 
[60:41] Sí.  Y  la  deuda  está  en  torno  40%.
[60:43] 
[60:43] 40.  Ah,  vale.  Pues  tampoco  es  mucho.
[60:45] 
[60:45] No  es  mucho.  No,  no,  no.  Los  nuevos  van
[60:47] 
[60:47] a  70  estrictamente.  O  sea,  estamos
[60:49] 
[60:49] balanceando  para  intentar  llegar  a  60
[60:50] 
[60:50] 70,  que  sería  lo  lo  óptimo.
[60:52] 
[60:53] Vale.
[60:53] 
[60:53] Para  el  cas  lo  mejor  es  el
[60:56] 
[60:56] e  70  más  o  menos.
[60:59] 
[60:59] 70  y  roza  lo  máximo  que  da  un  banco.
[61:02] 
[61:02] Hemos  llegado.  Yo  yo  llego  a  hacer
[61:03] 
[61:03] operaciones  del  90.
[61:05] 
[61:05] Sí,
[61:06] 
[61:06] sí.  Eh,  concretamente  una  residencia  de
[61:08] 
[61:08] estudiantes,  valor  1,200
[61:12] 
[61:12] con  mi  compromiso  de  hacer  un  capex  de
[61:14] 
[61:14] 500,
[61:15] 
[61:15] ¿vale?
[61:15] 
[61:15] Con  ese  capex  comprometido,  el  banco  te
[61:17] 
[61:17] dice,  "Venga,  pues  yo  llego  al  90  para
[61:19] 
[61:19] darte  eh  con  tu  propio  con  tus  propios
[61:22] 
[61:22] medios  la  capacidad  de  hacer  el  cap
[61:24] 
[61:24] necesario,  pero  tiene  que  ir  ligado  así.
[61:26] 
[61:26] Al  final  realmente  estás  invirtiendo
[61:28] 
[61:28] 1,7,  ¿no?
[61:29] 
[61:29] Ahí  sí  que  hay  una  gestión  financiera,
[61:31] 
[61:31] decí  que  no  hay  personal,  pero  bueno,  tú
[61:32] 
[61:32] ahora  es  una  función  a  día  de  hoy  que  no
[61:34] 
[61:34] tiene  mucho  volumen.
[61:34] 
[61:35] Sí,  es  muy  artesano.  Lo  hago  yo
[61:36] 
[61:36] personalmente  con  mi  directora
[61:37] 
[61:37] financiera  que  que  que  está  en  GA  Rooms
[61:40] 
[61:40] porque  hay  mucha  operación  financiera
[61:41] 
[61:41] dentro  de  de  la  operadora.  Eh,  pero  sí,
[61:45] 
[61:45] eso  eh  profesionalizado  sería  una  de  las
[61:48] 
[61:48] personas  que  tendrían  que  formar  parte
[61:49] 
[61:49] de  ese  equipo  cuando  tengamos  el  fondo
[61:51] 
[61:51] levantado.
[61:52] 
[61:52] ¿Vale?  ¿Tú  cómo  te  imaginas  los
[61:54] 
[61:54] siguientes  dos  tr  años  de  galo?  ¿Cómo  lo
[61:57] 
[61:57] ves?  En  volumen  de  activos  gestionados.
[61:59] 
[61:59] Eh,  mi  yo  tengo  un  objetivo  que  que  no
[62:02] 
[62:02] sé  si  se  dará  en  dos  años,  en  tres,  en
[62:03] 
[62:03] cuatro  o  en  cinco.  Yo  intentaré  que  sea
[62:05] 
[62:05] el  menor  tiempo  posible,  pero
[62:06] 
[62:06] básicamente  llegar  a  unos  4500,  5000
[62:08] 
[62:08] unidades  de  alojamiento  en  España.
[62:10] 
[62:10] España  y  Portugal  también  tenemos.  Eh,
[62:12] 
[62:12] ese  por  cuatro,
[62:13] 
[62:13] eh,  un  por  tres.  Por  tres  por  cuatro.
[62:16] 
[62:16] Sí,  por  tres  por  cuatro.
[62:17] 
[62:17] Hemos  hecho  un  por  dos  en  un  año.  Seguir
[62:19] 
[62:20] haciendo  un  eh  no  un  por  dos,  pero  sumar
[62:22] 
[62:22] lo  mismo  que  hemos  crecido  ahora  durante
[62:24] 
[62:24] 3  cu  años  y  lo  veo  y  llegar  eso  a  4000
[62:26] 
[62:26] 4500  habitaciones  es  lo  que  tiene  una
[62:28] 
[62:28] cadena  tradicional  para  dar  una  buena
[62:30] 
[62:30] oferta  a,  por  ejemplo,  a  una  empresa  que
[62:32] 
[62:32] tiene  gente  viajando  por  todos  los
[62:33] 
[62:33] sitios  o  o  para  ti  que  a  lo  mejor  tú  vas
[62:35] 
[62:35] un  día  a  una  ciudad,  otro  día  a  otra  y
[62:36] 
[62:36] poder  tener  la  experiencia  digital  en
[62:38] 
[62:38] todos.  Eso  para  mí  sería  un  buen
[62:40] 
[62:40] objetivo  y  ya  estarías  en  un  volumen  de
[62:41] 
[62:41] negocio.
[62:42] 
[62:42] Esto  independientemente  de  si  son  de
[62:43] 
[62:44] compra  o  no,
[62:44] 
[62:44] independientemente  como  sea.  Yo  me  digo
[62:46] 
[62:46] gestión.
[62:46] 
[62:46] La  prioridad  es  la  gestión.
[62:48] 
[62:48] La  prioridad  es  sumar  sumar
[62:49] 
[62:49] establecimientos  y  oferta  a  la  marca  GA
[62:51] 
[62:51] Rooms.  Ese  es  mi  mi  objetivo  y  y  por  eso
[62:53] 
[62:53] monto  todo  esto  porque  tengo  la  yo  me
[62:55] 
[62:55] presento  ante  un  propietario  eh  como  con
[62:58] 
[62:58] opción  de  gestionárselo,  comprárselo  y
[63:00] 
[63:00] poco  más  trato  podemos  hacer.  Si  tú
[63:02] 
[63:02] estás  interesado  en  soltarlo,  yo  te  lo
[63:04] 
[63:04] voy  a  Si  el  precio  es  bueno,  lo
[63:06] 
[63:06] negociaré,  por  supuesto,  pero  te  doy  la
[63:08] 
[63:08] capacidad  de  hacerlo  de  cualquiera  de
[63:09] 
[63:09] las  tres  formas.  Y  pero  al  final  donde
[63:11] 
[63:11] revierte  esto  es  aumentar  mi  oferta
[63:13] 
[63:13] digital  o  mi  oferta  de  hoteles  operados
[63:16] 
[63:16] digitalmente.
[63:17] 
[63:17] Bueno,  pues  esto  es  importante,  o  sea,
[63:18] 
[63:18] la  prioridad  es  tener  el  máximo  de
[63:21] 
[63:21] oferta
[63:22] 
[63:22] bajo  la  marca  de  Guerro.
[63:23] 
[63:23] Exacto.
[63:24] 
[63:24] Y  la  marca  Guer  Room  es  propiedad  de  el
[63:26] 
[63:26] operador.
[63:27] 
[63:27] Sí.  De  la  operadora.
[63:28] 
[63:28] De  la  operadora.  de  la  empresa,
[63:30] 
[63:30] aunque  dices  que  vas  a  hacer  una  holding
[63:31] 
[63:31] esta  de  tod  hay  una  holding  que  va  a  ser
[63:34] 
[63:34] la  que  va  a  reunir  a  los  socios
[63:35] 
[63:35] originales  para  evitar  los  conflictos  de
[63:36] 
[63:36] interés
[63:37] 
[63:38] para  decir  las  grandes  marcas  de  hoteles
[63:39] 
[63:39] son  operadoras  o  son  negocios
[63:41] 
[63:41] financieros  inmobiliarios.  Los  grandes
[63:42] 
[63:42] hoteles  suelen  tener  unida  la  OPCO  con
[63:44] 
[63:45] la  Lisco  y  lo  que  hacen  es  montar  una
[63:48] 
[63:48] pero  no  la  inmobiliaria.  La  inmobiliaria
[63:50] 
[63:50] la  es  muy  raro.  Hay  personas  aquí  en
[63:52] 
[63:52] Barcelona  como  Catalonia  que  es  que  todo
[63:54] 
[63:54] es  en  propiedad.  familias  que  han  sabido
[63:56] 
[63:56] hacerlo  desde  hace  muchísimos  años  y  el
[63:57] 
[63:57] efecto  compuesto  de  tener  edificios,  no
[63:58] 
[63:59] pagar  alquileres,  tener  ese  yupid  50%,
[64:01] 
[64:01] reinvertirlo  en  en  inmobiliario  le  ha
[64:02] 
[64:02] llevado  a  tener  una  gran  una  gran  eh
[64:06] 
[64:06] sociedad  o  una  gran  un  gran  conjunto  de
[64:08] 
[64:08] activos  en  en  propiedad
[64:11] 
[64:11] y  a  ellos  no  les  interesa,  creo  eh  la
[64:12] 
[64:13] habría  que  preguntárselo  a  ellos,  pero
[64:14] 
[64:14] yo  creo  que  a  ellos  no  les  interesa  que
[64:15] 
[64:15] su  marca  esté  en  establecimientos  donde
[64:16] 
[64:16] ellos  no  tienen  toda  la  cadena  de  valor.
[64:18] 
[64:18] Claro,  aquí  lo  ideal  si  me  preguntas  a
[64:19] 
[64:19] mí  si  sería  tener  todo  en  propiedad.
[64:21] 
[64:21] Tengo  todo  en  propiedad,  es  está
[64:23] 
[64:23] asegurado,  es  un  buen  negocio.  El  día  de
[64:24] 
[64:24] mañana  si  cualquiera  de  los  otros
[64:25] 
[64:25] negocios  no  funciona,  lo  puedo
[64:27] 
[64:27] reestructurar,  lo  puedo  le  puedo  dar
[64:28] 
[64:28] otro  uso.  La
[64:30] 
[64:30] Pero  no  se  puede  ser  bueno  en  todo,  o
[64:31] 
[64:31] sea,  es  que  es  muy  diferente  el  negocio
[64:33] 
[64:33] financiero  de
[64:35] 
[64:35] del  negocio  de  operación.
[64:36] 
[64:36] Sí,  de  hecho  en  la  parte  operativa  es  un
[64:38] 
[64:38] negocio  puramente  digital,  de  mucha
[64:39] 
[64:39] experiencia  de  cliente,  eficiencia  en  la
[64:41] 
[64:41] operación,  etcétera.  Y  los  otros  son
[64:43] 
[64:43] puro  y  no  inmobiliario.  Es  de  olfato
[64:44] 
[64:45] inmobiliario,  de  conocerte  las  quién
[64:47] 
[64:47] quién  está  en  el  mercado.  Es  verdad.
[64:48] 
[64:48] Digamos  que  somos,  no  sé,
[64:50] 
[64:50] pero  tu  objetivo  es  tener  4500,  5000.
[64:52] 
[64:52] Sí,  el  objetivo  principal  es
[64:53] 
[64:53] habitaciones.  Si  para  ello  hay  que
[64:55] 
[64:55] comprar,  pues  tengo  que  montar  un  fondo
[64:56] 
[64:56] inmobiliario.  Si  para  ello  hay  que
[64:57] 
[64:58] alquilar,  pues  tengo  que  montar  una
[64:58] 
[64:59] compañía.
[64:59] 
[64:59] Porque,  ¿cuál  es  la  tir  del  fondo
[65:00] 
[65:00] inmobiliario?
[65:02] 
[65:02] Estamos  planteando  un  12  que  y  y  y
[65:03] 
[65:03] estamos  siendo  optimistas.
[65:04] 
[65:04] Planteando,  ¿qué  significa?
[65:05] 
[65:05] Eh,  a  los  family  offices  que  le
[65:06] 
[65:07] ofrecemos  ser  inversores  les  planteamos
[65:09] 
[65:09] que  vamos  a  conseguir  un  12.  Es  nuestro
[65:11] 
[65:11] objetivo  y  lo  que  ellos  de
[65:12] 
[65:12] Pero  el  planteamiento  tiene  un  hard  del
[65:14] 
[65:14] rey,  tiene  un  success  fee,  tiene  algo
[65:16] 
[65:16] carry.  es  muy  parecido  a  un,  de  hecho
[65:20] 
[65:20] está  montado  con  una  gestora  de  Venture
[65:21] 
[65:21] Capital,  o  sea,  que  digamos  que  es  h
[65:24] 
[65:24] tiene  los  mismos  mecanismos,  tienes  un
[65:26] 
[65:26] 2%  de  gestión  y  luego  tienes  un  objetivo
[65:28] 
[65:28] de  de  TIR  y  por  encima  del  TIR  pues
[65:30] 
[65:30] tienes  un  carry  del  25%  o  de  no  me
[65:32] 
[65:32] acuerdo  cuánto  era  20  25%  y
[65:34] 
[65:34] por  encima  del  12,  ¿no?
[65:36] 
[65:36] Por  encima  del  12  de  tir.
[65:37] 
[65:37] Por  encima  del  12  tienes  un  25%.
[65:39] 
[65:39] Sí.  Bueno,  creo  recordar  es  ahora  la
[65:41] 
[65:41] matemática  exacta,  no  te  creas  tú  que
[65:43] 
[65:43] estoy  muy  muy  seguro  de  lo  que  estoy
[65:44] 
[65:44] diciendo,  pero  por  ahí  es,  por  ahí  es.
[65:46] 
[65:46] Vale,
[65:46] 
[65:46] si  hay  un  objetivo,  próximo  objetivo
[65:48] 
[65:48] tomamos  una  buena  participación.
[65:51] 
[65:51] Para  mí  no  es  el  eh  para  mí  no  es  el
[65:53] 
[65:53] principal  motivo  de  montarlo.  El
[65:55] 
[65:55] principal  motivo  de  montarlo  es  tener  la
[65:57] 
[65:57] capacidad  de  ofrecerle  a  mi  interlocutor
[66:00] 
[66:00] la  compra  de  su  establecimiento  para  que
[66:01] 
[66:01] forme  parte  de  Guarrooms.  Es  una  vía  más
[66:03] 
[66:03] de  conseguir  inventari
[66:06] 
[66:06] eso  significa  que  dentro  de  3  cu  años
[66:09] 
[66:09] estarás  en  80  100  millones  de  euros  de
[66:11] 
[66:11] facturación.
[66:12] 
[66:12] Sí,  en  la  vía  orgánica.  Eso  por  la  vía
[66:14] 
[66:14] orgánica.  Si  seguimos  creciendo
[66:16] 
[66:16] orgánicamente,  capturando  uno  a  uno,
[66:18] 
[66:18] haciendo  un  poco  de  la  labor  de  los
[66:19] 
[66:19] apóstoles,
[66:20] 
[66:20] pero  también  puedes  comprar  cadenas.
[66:22] 
[66:22] Eso  es  la  vida  orgánica.  Eso  podría
[66:24] 
[66:24] hacer  que  en  un  año  pudiera  llegar  al
[66:26] 
[66:26] objetivo  porque  hay  pequeñas  cadenitas,
[66:29] 
[66:29] eh,  por  ejemplo,  una  cadena  que  hace  el
[66:30] 
[66:30] Camino  de  Santiago  y  está  especializada
[66:31] 
[66:31] en  tener  40  hoteles  en  el  Camino
[66:32] 
[66:32] Santiago,  otra  que  es  más  de,  no  sé,
[66:35] 
[66:35] tiene  20  hoteles  en  en  Canarias,  otro
[66:37] 
[66:37] que  tiene,  esa  es  incomprable,  pero  otra
[66:40] 
[66:40] que  tiene,  yo  que  sé,  pues  eh  eh  una
[66:42] 
[66:42] cadenita  pequeña  de  hostalesm
[66:44] 
[66:44] eh  y  históricamente  eh  en  el  trayecto
[66:47] 
[66:47] desde  el  23  que  que  dejé  hasta  ahora
[66:50] 
[66:50] hemos  hecho  seis  ofertas  con  carillojos,
[66:52] 
[66:52] ofertas
[66:53] 
[66:53] firmes  que  han  rechazado  y  hay  dos  que
[66:56] 
[66:56] están  vivas  y  que  probablemente
[66:57] 
[66:57] prosperen.
[66:59] 
[66:59] Es  muy  difícil  comprar  ahora  porque  está
[67:01] 
[67:01] mercado  muy  bien.
[67:01] 
[67:01] Es  muy  difícil  poner  en  un  business  plan
[67:03] 
[67:03] que  vas  a  comprar  x  compañías  y  que  te
[67:05] 
[67:05] va  a  salir  todo  bien  porque  es  más
[67:07] 
[67:07] fácil,  o  sea,  extrapolar  el  orgánico,  el
[67:09] 
[67:09] crecimiento  orgánico
[67:12] 
[67:12] que  que  el  inorgánico.  Yo  yo  creo  que
[67:14] 
[67:14] hacer  un,  no  sé,  hay  muchos,
[67:16] 
[67:16] pero  hay  gente  que  que  es  muy  buena
[67:17] 
[67:17] haciéndolo  y  que  sabe  hacer  un  pipeline
[67:19] 
[67:19] muy  estructurado  y  al  final
[67:21] 
[67:21] acaba  preveyendo  lo  que  va  a  comprar.
[67:22] 
[67:22] Eh,
[67:23] 
[67:23] si  controlas  y  conoces  muy  bien  el
[67:24] 
[67:24] mercado,  a  lo  mejor  lo  puedes  hacer,
[67:25] 
[67:25] pero  yo  realmente  es  que  hay  cadenas  que
[67:27] 
[67:27] están  por  debajo  del  radar.  El  otro  día
[67:28] 
[67:28] descubrí  una  cadena  que  que  es  valiosa  y
[67:30] 
[67:30] que  tiene  muchos  activos  o  suficientes
[67:34] 
[67:34] activos  más  que,  o  sea,  más  volumen  que
[67:35] 
[67:35] nosotros,  sin  duda,  que  se  llama  Oca,
[67:37] 
[67:37] que  es  una  cadena  gallega  que  no  conocía
[67:38] 
[67:38] ni  habé  visto  en  mi  vida  y  y  tú  vas  a
[67:41] 
[67:41] Vigo  y  tiene  tres  o  cuatro  hoteles  y  vas
[67:43] 
[67:43] a  C  Compostela  también  están  y  están
[67:45] 
[67:45] creciendo  mucho  en  Brasil  y  están  tan
[67:46] 
[67:46] ubicados  fuera  que  no
[67:48] 
[67:48] vosotros  no  estáis  fuera  de  España,
[67:49] 
[67:49] solo  por  solo  Portugal
[67:51] 
[67:51] y  no  queréis
[67:52] 
[67:52] por  ahora  no.  O  sea,  esto  es  un  negocio
[67:54] 
[67:54] tal  y  como  como  yo  lo  pienso.  Eh,  si  me
[67:56] 
[67:56] dices  cómo  es  el  ciclo  de  qué  va  qué  va
[67:58] 
[67:58] a  pasar  con  este  negocio  en  los
[67:59] 
[67:59] siguientes  eh  años,  yo  creo  que  debemos
[68:02] 
[68:02] ser  eh  una  una  autoridad,  algo  relevante
[68:05] 
[68:05] en  España.  Cuando  seamos  relevantes  en
[68:07] 
[68:07] España  y  en  el  sector,  despertaremos  el
[68:10] 
[68:10] interés  y  por  la  por  haber  haber
[68:13] 
[68:13] demostrado  que  que  el  esta  esta  nueva
[68:15] 
[68:15] categoría  hotelera  de  hotel  digital
[68:17] 
[68:17] pequeño  es  viable  y  es  una  oferta
[68:19] 
[68:19] adecuada  para  mercado,  por  lo  tanto  es
[68:21] 
[68:21] un  algo  valioso.
[68:24] 
[68:24] Cuando  hayamos  conseguido  esto,  creo  que
[68:26] 
[68:26] es  una  es  muy  fácil  convencer  a  nuevo
[68:28] 
[68:28] capital  para  salir  a  hacer  lo  mismo  en
[68:31] 
[68:31] Francia,  Italia,  Alemania,  Inglaterra,
[68:34] 
[68:34] que  tienen  una  cantidad  de  ciudades
[68:36] 
[68:36] pequeñas  tipo  Salamanca,  Vallolí  León,
[68:39] 
[68:39] por  toda  su  geografía  y  con  un  tipo  de
[68:43] 
[68:43] de  hospitalidad  muy  similar  a  la
[68:44] 
[68:44] española  eh  gestionada  por  familias  o  y
[68:47] 
[68:47] se  te  debe  replicar  eso  en  esos  países,
[68:49] 
[68:49] pero  eso  es  una  segunda  fase.
[68:50] 
[68:50] ¿Quién  tiene  el  control  de  este  negocio?
[68:52] 
[68:52] Efectos  efectos  de  eh
[68:54] 
[68:54] políticos,  por  ejemplo,  afectos  de
[68:55] 
[68:56] gestión.
[68:56] 
[68:56] Efectos  de  gestión.  Yo,
[68:57] 
[68:57] ¿tú  tienes  el
[68:58] 
[68:58] Yo  tengo  mayoría  en  la  compañía?  En  la
[68:59] 
[68:59] holding.
[68:59] 
[68:59] Mayoría  en  la  holding.
[69:00] 
[69:00] Sí.  Soy  el  principal  inversor.
[69:02] 
[69:02] En  el  negocio  inmobiliario  también.
[69:03] 
[69:03] Inmobiliario.
[69:05] 
[69:05] En  los  míos,  sí.
[69:06] 
[69:06] En  los  míos,  sí.  En  los  de  otros  no.  Eh,
[69:09] 
[69:09] y
[69:09] 
[69:09] ¿cómo  los  míos?  Los  tuyos  de  una
[69:10] 
[69:10] sociedad.  Yo  hay  una  sociedad
[69:11] 
[69:11] patrimonial  mía  en  la  que  tengo  varios
[69:12] 
[69:12] de  estos  establecimientos.  Eh,  que  te
[69:14] 
[69:14] decía  al  principio  que  es  donde
[69:15] 
[69:15] invertido  parte  de  de  mi  patrimonio.  Por
[69:17] 
[69:17] lo  tanto,  eso  es  100%  mío.
[69:18] 
[69:18] Sí.  Vale,  pero  ¿y  esto  es  socio  de  la
[69:21] 
[69:21] inmobiliaria  que  tiene?  No,  no  es  es  una
[69:24] 
[69:24] parte  de  la  de  la  inversión  inmobiliaria
[69:27] 
[69:27] que  he  hecho  yo.  Hay  otra  otros
[69:28] 
[69:28] vehículos  que  he  hecho  con  socios
[69:31] 
[69:31] múltiples  vehículos,  ¿no?  Es  una
[69:32] 
[69:32] Sí,  estos  son  diferentes  propietarios  y
[69:34] 
[69:34] ahora  además  de  todo  eso  habrá  un  fondo,
[69:36] 
[69:36] ¿vale?
[69:37] 
[69:37] En  el  que  no  incorporamos  ningún  asset
[69:38] 
[69:38] de  salida.  Esos  assets  serán  nuevos  100%
[69:41] 
[69:41] para  evitar  conflictos  de  interés,
[69:42] 
[69:42] precios  de  venta,  que  cualquiera  sabe
[69:45] 
[69:45] cómo  los  ponerlos,  ¿no?  Haremos  todo
[69:47] 
[69:47] nuevo.  Para  mí  es  un  conjunto  de
[69:48] 
[69:48] propietarios,  entre  los  que  yo  figuro,
[69:51] 
[69:51] que  le  alquilan  los  activos  a  o  bien  al
[69:55] 
[69:55] Rent  to  Rend  o  bien  se  los  dan  en
[69:57] 
[69:57] gestión  para  hacer  crecer  Gallar  Rooms.
[69:59] 
[69:59] Si  en  3  años  alguien  te  ofrece  o  en  los
[70:01] 
[70:02] siguientes  3  años  alguien  te  ofrece
[70:04] 
[70:04] 200  millones  de  euros  por  comprarte  todo
[70:08] 
[70:08] negocio,
[70:09] 
[70:09] e  es  difícil  que  eso  pase  eh,  por  lo
[70:13] 
[70:13] siguiente.  Hm.  Y  pasa  en  todos  los
[70:15] 
[70:15] negocios,  ¿no?  Eh,  esto  es  la  típica
[70:17] 
[70:17] pregunta  que  dices,  "Oh,  pues  yo
[70:18] 
[70:18] vendería."
[70:20] 
[70:20] Eso  no  no  suele  suceder  así,  ¿no?  Lo  que
[70:21] 
[70:21] sucede  es  alguien  está  interesado  en
[70:23] 
[70:23] este  negocio,  te  paga  un  múltiple  bueno
[70:25] 
[70:25] por  el  evita  o  cree  que  tu  mercado  o  tu
[70:27] 
[70:27] posición  de  mercado  vale  200  millones.
[70:29] 
[70:29] te  lo  ofrece,  pero  no  te  lo  va  a  ofrecer
[70:31] 
[70:31] simplemente  y  y  te  vas  a  casa,  o  sea,
[70:33] 
[70:33] esto  es  con  un  objetivo  de  continuarlo,
[70:36] 
[70:36] de  seguir,  de  controlar  la  tecnología,
[70:38] 
[70:38] de  controlar  cosas  que  realmente  ahora
[70:40] 
[70:40] mismo  nadie  más  conoce,  porque  no  hay
[70:41] 
[70:41] nadie  más  haciendo  esto  con  con  tanta
[70:44] 
[70:44] carga  de  digitalización,  o  sea,  que  a  la
[70:46] 
[70:46] menor  te  ponen  una  persona  en  recepción,
[70:47] 
[70:47] ¿no?  Nosotros  somos  radicales  en  hacerlo
[70:49] 
[70:49] así.
[70:50] 
[70:50] ¿No  crees  que  puede  ir  en  contra  el
[70:51] 
[70:51] tener  el  negocio  inmobiliario  ahí  porque
[70:54] 
[70:54] tienes  los  acuerdos  con  contigo  mismo,
[70:57] 
[70:57] digamos?  Para  mí  es  un  viabilizador.
[71:00] 
[71:00] ¿Por  qué  podría  estar  en  contacto?
[71:01] 
[71:01] No,  bueno,  o  sea,  el  que  compre
[71:02] 
[71:02] probablemente  será  especialista  en  la
[71:03] 
[71:03] operación  en  y  no  comprar  lo  otro.
[71:07] 
[71:07] Vale,  eso  me  da  igual.  O  sea,  yo
[71:09] 
[71:09] partamos  de  que  yo  no  tengo  una
[71:10] 
[71:10] intención  de  venta  clara,  eh,  no  sería
[71:12] 
[71:12] algo  que  me,  o  sea,  yo  vitalmente  ya  he
[71:15] 
[71:15] vendido  cuatro  o  cinco  compañías  y
[71:17] 
[71:17] realmente  lo  que  te  ocurre  cuando  vendes
[71:18] 
[71:18] una  compañía  es  que  tienes  que  tomar  ese
[71:21] 
[71:21] valor  que  tenías  dentro  de  la  compañía
[71:22] 
[71:22] que  has  vendido  y  darle  un  uso  mejor.
[71:24] 
[71:24] Claro,
[71:25] 
[71:25] eso  es  ultra  complicado.  O  sea,  que  tú,
[71:27] 
[71:27] yo  vendo  ahora,  imagínate,  yo  digo,
[71:29] 
[71:29] vendo  en  G  room Rooms  con  4000
[71:31] 
[71:31] habitaciones  y  200  millones,  muy  bien.  Y
[71:34] 
[71:34] yo  esto  era  bastante  virtuoso,  todo
[71:36] 
[71:36] genera  vida  positivo,  genera  caja  y
[71:38] 
[71:38] ahora  voy  a  [ __ ]  esos  200  millones  y
[71:39] 
[71:40] los  voy  a  poner  a  rendir  con  la  misma
[71:41] 
[71:41] capacidad  de  rendimiento  que  tiene  esto.
[71:43] 
[71:43] Lo  dudo  porque  esto  es  lo  mejor  que  he
[71:45] 
[71:45] sabido  hacer.
[71:45] 
[71:45] Exacto.
[71:46] 
[71:46] ¿Cómo  voy  a  a  ahora  decir,  bueno,  lo  que
[71:48] 
[71:48] sí  puedo  hacer  es  decir,  "Venga,  lo
[71:49] 
[71:49] pasivizo  a  muerte  y  me  dedico  a  otra
[71:50] 
[71:50] vida."
[71:51] 
[71:51] Eso  sí,  para  cambiar  de  vida  sí  que  está
[71:53] 
[71:53] bien,  pero  desde  el  punto  de  vista  de
[71:54] 
[71:54] inversión  yo  creo  que  pierdes  siempre
[71:55] 
[71:55] que  vendes  algo,  pierdes.  A  no  ser  que
[71:58] 
[71:58] hagas  una  venta,  digas,  esta  venta  está
[71:59] 
[71:59] fuera  de  mercado,  es  una  cosa  que  es,
[72:01] 
[72:01] pero  eso  pasa,  no  sé,  pocas  veces,  no  se
[72:03] 
[72:03] pueden  encontrar  los  dedos  de  una  mano.
[72:04] 
[72:04] Habitualmente  lo  que  ocurre  es  que  tú
[72:05] 
[72:05] vendes  por  un  valor  algo  que  vale  más
[72:08] 
[72:08] o  que  va  a  valer  más.
[72:09] 
[72:09] Por  eso  lo  compran.
[72:10] 
[72:10] Y  por  eso  lo  compran.  Si  no,  porque  te
[72:11] 
[72:11] van  a  comprar.
[72:12] 
[72:12] Claro.  Y
[72:13] 
[72:13] entonces  tú  te  dedicas  a  destruir  el
[72:15] 
[72:15] valor  que  has  generado  y  que  hasido
[72:17] 
[72:17] generar.
[72:17] 
[72:17] Examente.  Exactamente.  O  sea,
[72:18] 
[72:18] sí.  No,  no  es  es  tremendo.  O  sea,
[72:20] 
[72:20] pero  tú  tú  eres,  por  ejemplo,  imagínate
[72:21] 
[72:21] nuestro  caso,  ¿no?  Eres  un  programador
[72:22] 
[72:22] que  sabes  mucho  digital,  que  a  lo  mejor
[72:23] 
[72:23] has  averiguado  cómo  captar  eh  clientes,
[72:25] 
[72:25] ¿no?  A  través  de  internet  y  de  repente
[72:27] 
[72:27] coges,  vendes  toda  esa  capacidad  que
[72:29] 
[72:29] conseguido,  se  lo  pones  en  manos  de  otra
[72:30] 
[72:30] persona  y  tú  te  qué  haces,  te  pones  a
[72:32] 
[72:32] comprar  inmobiliario  que  no  has  hecho  en
[72:33] 
[72:33] tu  vida  o  te  pones  a  comprar  compañías
[72:35] 
[72:35] que  tampoco  lo  has  hecho  en  tu  vida.
[72:36] 
[72:36] pasa  esto.  A  veces  venture  capital  que
[72:38] 
[72:38] entonces  ya  sí  que  estir  el  dinero.
[72:41] 
[72:41] Quiero  que  decir  cuando  lo  sabes,  eh,
[72:42] 
[72:42] cuando  cuando  haces  por  primera  vez.
[72:44] 
[72:44] Eh,  no  sé,  yo  yo  creo  que  que  volviendo
[72:48] 
[72:48] al  caso  del  de  alguien  que  te  hace  una
[72:50] 
[72:50] oferta  de  200  millones,  lo  que  va  a
[72:51] 
[72:51] querer  es  que  tú  mismo  dentro  de  esa
[72:53] 
[72:53] compañía  se  lo  lleves  a  a  a  ejecutar  su
[72:56] 
[72:57] plan,  que  es  que  valga  más.  Y  por  lo
[72:58] 
[72:59] tanto,  ese  comprador  te  diría,  "Esto  que
[73:01] 
[73:01] has  hecho  aquí,  te  lo  compro  siempre  y
[73:03] 
[73:03] cuando  me  lo  pongas,  me  lo  hagas  igual
[73:04] 
[73:04] en  Francia  en  Italia.
[73:06] 
[73:06] Es  un  camino  muy  natural.  Es  lo  que  has
[73:07] 
[73:07] dicho  un  private  equity,  ¿no?  Un  private
[73:08] 
[73:08] equity  te  compraría  compañía  y  diría,
[73:10] 
[73:10] "Vale,  yo  la  compro,  la  tengo  que  vender
[73:11] 
[73:11] dentro  de  5  años,  la  tengo  que
[73:13] 
[73:13] multiplicar  por  tres  o  por  cuatro,  ¿cómo
[73:14] 
[73:14] lo  hago?"  Y  y  el  propio  vendedor  le
[73:16] 
[73:16] dice,  "Ah,  pues  vas  a  Francia,  vas  a
[73:17] 
[73:17] Italia,  vas  a  Alemania  y  haces  lo
[73:19] 
[73:19] mismo."  "Ah,  vale,  vale,  muy  bien.
[73:20] 
[73:20] Venga,  pues  hazlo  tú.
[73:22] 
[73:22] Ya  que  lo  has  hecho  hasta  aquí,  sigue
[73:23] 
[73:23] haciéndolo.  Te  montan  un  bonus  de  otro
[73:24] 
[73:24] tipo.
[73:25] 
[73:25] Y  sumando  todos  los  exits,  yendo  un  poco
[73:28] 
[73:28] a  tu  a  tu  carrera,  que  me  encantaría
[73:29] 
[73:29] profundizar  muchísimo,  eh,  pero  eh  yendo
[73:32] 
[73:32] en  tu  carrera,  si  sumáramos  todos  los
[73:33] 
[73:33] exits,
[73:34] 
[73:34] sí,
[73:34] 
[73:35] estamos  hablando  de  una  cifra  superior  a
[73:37] 
[73:37] los  10  millones  de  euros,  entiendo.
[73:39] 
[73:39] Y  de  los  100,  no,  entre  10  y  100.
[73:41] 
[73:41] Es  una  horquilla  grande.
[73:42] 
[73:42] Es  una  horquilla  grande.
[73:43] 
[73:43] Vale,
[73:43] 
[73:43] ¿y  tú  cómo  cómo  has  invertido  este
[73:44] 
[73:44] dinero?
[73:46] 
[73:46] E  hecho  de  todo  y  me  he  equivocado
[73:47] 
[73:47] muchas  cosas  y  y  esto  da  para  un  para
[73:49] 
[73:49] 20,000  podcast.  Me  interesa  muchísimo.
[73:51] 
[73:51] Sí.  Eh,  por  ejemplo,  una  cosa  que  hice
[73:53] 
[73:53] con  la  primera  venta  que  fue  Trbit,  que
[73:55] 
[73:55] fue  una  venta  relevante.  Vendía  antes
[73:57] 
[73:57] motobuscador,  pero  eso  fue  una  venta
[73:58] 
[73:58] pequeña.  Eh,  pero
[74:00] 
[74:00] fue  80  millones  de  euros.
[74:01] 
[74:01] Eh,  80  en  la  venta  final.  Yo  vendí
[74:03] 
[74:03] antes.  Yo  vendí  un  poco  antes  y  me  salí
[74:04] 
[74:04] del  equipo  bastante  antes,  pero  fue  una
[74:06] 
[74:06] venta  relevante.  Para  mí  me  cambió  la
[74:08] 
[74:08] vida.  O  sea,  es  de  estas  ventas  que  te
[74:09] 
[74:09] cambian  de  ser  una  persona  que  tiene  un
[74:11] 
[74:11] empleo  o  que  está  montando  una  compañía
[74:13] 
[74:13] con  muchísimo  riesgo,  expuesto  de  una
[74:15] 
[74:15] manera  brutal,  compartiendo  piso,  eh
[74:17] 
[74:17] comiendo  en  el  PY,  etcétera.  O  sea,
[74:19] 
[74:19] realmente  angustiado  de  dinero,  eh,  a
[74:22] 
[74:22] pasar  a  ser  una  persona  que  tiene
[74:23] 
[74:23] capacidad  de  comprar  inmuebles  o  de
[74:25] 
[74:25] comprar  o  de  incluso  eh  gente  se  se  ha
[74:28] 
[74:28] retirado  con  estos  con  estos  éxitos,
[74:29] 
[74:29] ¿no?
[74:30] 
[74:30] H
[74:31] 
[74:31] eh  en  ese  momento  lo  puse  en  manos  de  un
[74:33] 
[74:33] gestor  de  banca  privada.
[74:35] 
[74:35] Error.
[74:37] 
[74:37] ¿Sabes?
[74:38] 
[74:38] un  desastre,  no  solo  fue  un  desastre  la
[74:41] 
[74:41] gestión  que  que  todo  el  mundo  dice,  "Oh,
[74:44] 
[74:44] eh,  no  sé,  ganarás  un  gil,  no  sé,  una
[74:46] 
[74:46] rendimiento  del  de  mínimo  del  tres,
[74:48] 
[74:48] formal  que  lo  hagas  en  los  años  y  tal."
[74:50] 
[74:50] Bueno,  es  el  dinero  estuvo  para  un  año.
[74:52] 
[74:52] No  solo  bajó,  o  sea,  perdí,  sino  que
[74:54] 
[74:54] encima  cuando  necesitaba  hacer  una  una
[74:57] 
[74:57] compra,  eh  lo  que  me  sugirió  la  persona
[75:00] 
[75:00] de  banca  privada  fue  apalancar  mi
[75:02] 
[75:02] posición  en  el  en  los  fondos,  con  lo
[75:05] 
[75:05] cual  lo  usé  como  garantía,  endeudé  el
[75:07] 
[75:07] 80%  de  esa  de  esa  parte  invertida  y  con
[75:10] 
[75:10] ese  dinero  endeudado  compré  eh  lo  que
[75:12] 
[75:12] tenía  que  comprar,  ¿no?  Y  ese  esa  parte
[75:14] 
[75:14] endeudada  siguió  bajando,
[75:17] 
[75:17] fue  un  drama.  Luego  subió  un  poco,  lo
[75:19] 
[75:19] retiré  y  no  vuelvo  no  volver  a  que  nadie
[75:21] 
[75:21] me  gestione  dinero  en  la  vida.
[75:22] 
[75:23] A  ver,  también  tuviste  mala  suerte.
[75:24] 
[75:24] Habrá  habrá  habrá  buenos.
[75:25] 
[75:26] Habrá  buenos,  habrá  buenos.  Y  yo  supongo
[75:27] 
[75:27] que  cuando  tienes  una  gran  fortuna  y
[75:28] 
[75:28] ahora  que  estoy  contactando  con  muchos
[75:30] 
[75:30] family  offices,  que  esto  da  para  de
[75:32] 
[75:32] verdad  para  hablar  muchísimo  sobre
[75:33] 
[75:33] antropología,  ¿eh?  y  y  cómo  viven,  que
[75:35] 
[75:35] al  final  son  seres  humanos  como  tú  y
[75:37] 
[75:37] como  yo  y  como  todo  el  mundo,  ¿no?  Lo
[75:38] 
[75:38] que  pasa  es  que  predomina  la  gente  que
[75:40] 
[75:40] tiene  que  trabajar  para  vivir  y  pero  hay
[75:42] 
[75:42] gente  que  hereda  fortunas  y  tiene  que
[75:46] 
[75:46] trabajar  para  la  fortuna,  que  eso  es  a
[75:48] 
[75:48] veces  es  peor,  pero  bueno,
[75:50] 
[75:50] si  genera  un  agobio  porque  dices,  bueno,
[75:51] 
[75:51] e,  o  sea,  si  destruyo  este  valor  voy  a
[75:54] 
[75:54] ser  el  pringado.  Claro,  yo  me  considero
[75:56] 
[75:56] que  soy  un  afortunado  y  seguramente  tú
[75:59] 
[75:59] también  lo  seas  porque  hemos  sido
[76:00] 
[76:00] capaces  de  pasar  de  una  de  un  estado
[76:02] 
[76:02] económico  x  y  de  un  estado  de  tener
[76:04] 
[76:04] cosas  x  a  construirlas  y  a  generar  y  a
[76:07] 
[76:07] crecer.  O  sea,  solo  podemos  generar
[76:08] 
[76:08] valor  porque  partimos  de  nada.
[76:11] 
[76:11] Claro,  no  puedes  destruirlo.
[76:12] 
[76:12] Entonces,  no  puedes  destruirlo.
[76:13] 
[76:13] No  puedes  destruirlo.  O  sea,  destruirlo
[76:14] 
[76:14] sería
[76:15] 
[76:15] algo  así  que  que  digas,  "Bueno,  he
[76:17] 
[76:17] destruido  una  vida,  me  he  destruido  la
[76:18] 
[76:18] salud."  Pero  realmente  si  tú  la  salud  y
[76:20] 
[76:20] no  te  suicidas  y  tal  y  sigues  una  vida
[76:22] 
[76:22] de  mantener  tu  vida  y  tu  salud  en  la
[76:24] 
[76:24] medida  de  lo  posible,  e  solo  puedes,  si
[76:27] 
[76:27] quieres  solo  puedes  crecer  y  si  tienes
[76:29] 
[76:29] suerte,
[76:30] 
[76:30] que  yo  la  he  tenido,  tú  también  creo  que
[76:31] 
[76:32] y  creo  que  mucha  gente  la  tiene,  si
[76:33] 
[76:33] tienes  esa  suerte,  puedes  crecer  y  si  y
[76:35] 
[76:35] si  creces  es  lo  mejor  que  le  puede  pasar
[76:36] 
[76:36] al  cerebro  a  tu  a  tu  a  tu  estado  de
[76:38] 
[76:38] ánimo,
[76:39] 
[76:39] porque  vas  creciendo,  te  sientes  más
[76:40] 
[76:40] construido,
[76:41] 
[76:41] te  estimula  un  montón,
[76:42] 
[76:42] te  estimula  mucho,  te  levantas  con
[76:43] 
[76:43] ganas,  eres  feliz,  haces  feliz  a  los
[76:45] 
[76:45] demás,  eso  de  hacer  feliz  a  los  demás
[76:46] 
[76:46] hace  que  te  apoyen  y  todo  esto  es  muy
[76:48] 
[76:48] muy  virtuoso,  ¿no?
[76:49] 
[76:49] Seguir  haciéndolo.  Esto  esto  es  genial.
[76:51] 
[76:51] El  el  problema  de  un  family  office  es  el
[76:53] 
[76:53] contrario,  que  que  lo  único  que  puedes
[76:54] 
[76:54] hacer  es  cagarla.  O  sea,  que  no  puedes
[76:55] 
[76:55] mejorar  a  tu  abuelo  que  montó  una
[76:57] 
[76:57] empresa  en  una  época  en  la  que  había  la
[76:58] 
[76:58] tira  de  oportunidades  y  él  se  quedó  con
[77:00] 
[77:00] un  mercado  y  de  repente  mi  abuelo  se
[77:03] 
[77:03] quedó  con  un  mercado  de  1000  millones,
[77:04] 
[77:04] ¿qué  voy  a  hacer  yo?  Que  trato  lleno  de
[77:06] 
[77:06] competidores  que  todos  me  atacan.  Lo
[77:07] 
[77:07] único  que  puedo  hacer  es  que  esté  que
[77:08] 
[77:08] este  legado  no  se  pierda.  Y  y
[77:10] 
[77:10] a  ver,  también  lo  pueden  multiplicar  por
[77:12] 
[77:12] 100,  ¿eh?  Sí,  sí,  sí,  sí,  claro.  Y  los
[77:13] 
[77:13] hay  y  los  hay,  pero  ya  es  tremendamente
[77:16] 
[77:16] más  difícil  multiplicar  por  100  un
[77:18] 
[77:18] legado  de  una  persona  que  ya  ha  sido
[77:20] 
[77:20] Bueno,  no  lo  sé,  porque  partis  partes  de
[77:22] 
[77:22] una  capacidad  de  inversión  inicial
[77:25] 
[77:25] no  sé  si  es  más  difícil,
[77:26] 
[77:26] pero  invertir  es  arriesgar.  Entonces,
[77:27] 
[77:27] alí  no,  no  está  claro,  está  claro.
[77:29] 
[77:29] Si  no  aceptas  un  par  de  veces,  pero
[77:30] 
[77:31] luego  son  gente  muy  formada,  tienen
[77:32] 
[77:32] recursos  para  rodearse  de  gente  muy
[77:34] 
[77:34] buena  y  entonces  ese  tipo  de  gestores,
[77:36] 
[77:36] los  que  atienden  este  tipo  de  de
[77:37] 
[77:37] families  o  o  de  fortunas,  creo  que  ya
[77:40] 
[77:40] son  los  buenos,
[77:41] 
[77:41] ¿vale?  ataca  el  chavalillo  que  acaba  de
[77:43] 
[77:43] conseguir  un  cet  este  se  lo  merendan  con
[77:46] 
[77:46] patatas
[77:47] 
[77:47] totalmente.
[77:48] 
[77:48] O  sea,  vale.  O  sea,  tú  es  empezaste
[77:51] 
[77:51] invirtiendo  con  banca  privada
[77:53] 
[77:53] porque  cuando  haces  un  éxit  y  sale  en  la
[77:54] 
[77:54] prensa  empiezas  a  recibir
[77:56] 
[77:56] Ah,  sí,  sí,  claro.
[77:57] 
[77:57] Banqueros  que  te  escriben,  ¿no?
[77:58] 
[77:58] Empezando  por  el  banco  que  que  ve  el
[77:59] 
[77:59] asaldo  en  cuenta  bancaria.  Oye,  de  esto,
[78:01] 
[78:01] ¿qué  vas  a  hacer  con?
[78:01] 
[78:01] Te  pasan  de  categoría,  ¿no?  Te  cambian
[78:03] 
[78:03] el  logo.
[78:04] 
[78:04] Tú  que  eres  una  persona  que  eres  una
[78:05] 
[78:06] persona  normal,  normal  que  vas  en
[78:07] 
[78:07] autobús,  que  vas  en  metro,  de  repente  te
[78:08] 
[78:08] empiezan  a  atacar  con  con  mensajes  que
[78:10] 
[78:10] te  hacen  sentir  que  parece  que  has  dado
[78:12] 
[78:12] un  salto  cualitativo  en  tu  vida,
[78:13] 
[78:13] cualitativo,  y  no  es  así.
[78:15] 
[78:15] Exacto.
[78:15] 
[78:15] Y  cometes  errores.
[78:17] 
[78:17] Y  y  luego,  ¿qué  hiciste?  O  sea,  después
[78:18] 
[78:19] de  de  darte  cuenta  de  esto,  ¿cómo
[78:21] 
[78:21] evolucionó  tu  perspectiva  en  cuanto  a  la
[78:22] 
[78:22] inversión?  Fui  mucho  más  cauto  en  las
[78:25] 
[78:25] inversiones  y  lo  que  hice  fue  una  cosa
[78:28] 
[78:28] que  no  sé  si  es  un  error,  creo  que  sí,
[78:29] 
[78:29] que  es  invertir  en  mis  propias
[78:30] 
[78:31] compañías.
[78:32] 
[78:32] Bueno,  no  te  ha  ido  mal.  No,
[78:33] 
[78:33] no,  no  ha  ido  mal.  No ha  ido  mal.  Estuve
[78:35] 
[78:35] a  punto  de  perder  la  mitad  o  mucha  de  mi
[78:39] 
[78:39] de  mi  digamos  caja  eh,  con  Restalón
[78:42] 
[78:42] porque  fui  el  primer  inversor,  hice  de
[78:44] 
[78:44] BC,  pero  un  BC  implicado.
[78:45] 
[78:45] ¿Cuánto  invertiste?
[78:46] 
[78:47] Eh,  300,000  €
[78:48] 
[78:48] extra.
[78:49] 
[78:49] para  ser  una  primera  inversión  de  BCE
[78:53] 
[78:53] fuerte.
[78:53] 
[78:53] Claro.  Y  además  y  además  tomé  una
[78:55] 
[78:55] participación  no  muy  grande.  Creo  que
[78:56] 
[78:56] tenía  un  12%  una  cosa  así  que  luego  con
[78:58] 
[78:58] el  tiempo  eh  pues  levantamos  capital  y
[79:02] 
[79:02] un  drama  ahí  de  la  leche  con  un  socio
[79:03] 
[79:03] que  tuvimos  que  sacar  eh  nos  robó
[79:06] 
[79:06] acabas  siendo  el  CEO
[79:07] 
[79:07] y  acabó  por  obligación,  o  sea,  acabé
[79:09] 
[79:09] siendo  el  CEO  y
[79:09] 
[79:09] esto  no  no  lo  soltaste  esta  inversión.
[79:12] 
[79:12] No,  no,  claro  que  no.  Yo  me  aferré  a
[79:13] 
[79:13] ella,  digo,  esta  no  se  me  puede  escapar.
[79:14] 
[79:14] Y  aparte  que  el  negocio  me  gustaba  y  era
[79:16] 
[79:16] bueno
[79:17] 
[79:17] y  yo  creo  yo  creía  que  fuera  un  buen
[79:19] 
[79:19] negocio.  De  hecho,  no  hablamos  en  un  su
[79:22] 
[79:22] momento  con  Open  Table  y  lo  quiso
[79:23] 
[79:23] comprar  y  al  final  se  lo  vendimos  a  a
[79:26] 
[79:26] Micheline,  ¿no?  Pero  pero  realmente  era
[79:27] 
[79:27] un  buen  negocio,  lo  que  pasa  es  que
[79:28] 
[79:28] tenía,
[79:28] 
[79:28] o  sea,  realmente  no  habías  invertido  en
[79:30] 
[79:30] ti,  pero  acabaste  invirtiendo,
[79:31] 
[79:31] metiéndote.
[79:32] 
[79:32] Sí,  eso  era  como  una  inversión  en  una
[79:33] 
[79:33] cosa  buena  en  la  que  yo  tenía  cierta  eh
[79:36] 
[79:36] cierto  cierta  mano,  ¿no?  ciertas
[79:38] 
[79:38] decisiones  en  la  parte  técnica  y  en  la
[79:40] 
[79:40] parte  de  marketing  y  acabo  acabo  siendo
[79:43] 
[79:43] mi  empresa,
[79:45] 
[79:45] aunque  con  minoría,  claro.
[79:47] 
[79:47] O  sea,  acabaste  teniendo  más  porcentaje,
[79:50] 
[79:50] ¿no?  Más  porcentaje,  tenía  algo  más  de
[79:51] 
[79:51] bonus  porque  ya  era  el  CEO  y  lo  pcté  con
[79:53] 
[79:53] los  fondos  que  para  los  que  tuve  que
[79:55] 
[79:55] hacer  una  labor  también  de  limpiador  de
[79:58] 
[79:58] lo  que  de  lo  que  hizo  el  otro  socio  y  y
[80:01] 
[80:01] lo  que  gastó  y  lo  que  creció  y  lo  que
[80:03] 
[80:03] preparó  para  volver  a  meterlo  en  en  un
[80:05] 
[80:05] carril  adecuado.  O  sea,  tuve  que  el  ten
[80:07] 
[80:07] descarriló,  lo  tuve  que  volver  a
[80:08] 
[80:08] encarrilar  y  eso  me  tocó  también  pues
[80:11] 
[80:11] una  un  extra  digamos  de  ingreso  por  la
[80:13] 
[80:13] vía  del  del  objetivo,  pero  lo  más
[80:16] 
[80:16] importante  era  el  equity,  sin  duda.
[80:18] 
[80:18] Que  habías  pagado,
[80:19] 
[80:19] que  había  pagado  y  que  recuperé  con  un
[80:20] 
[80:20] poquito  de  brusualidad,  no  teajé  mucho.
[80:23] 
[80:23] Ya.  Bueno,  ahí  seguro  que  aprendiste
[80:25] 
[80:25] mucho,
[80:25] 
[80:25] mucho.  Sí,  sí,  sí.  Bueno,  esa  fue  mi
[80:27] 
[80:27] escuela  de  CEO,  o  sea,  yo  nunca  había
[80:28] 
[80:28] sido  un  CEO.  No,  no.  De  hecho,  y  esto
[80:31] 
[80:31] también  da  para  da  mucho  para  hablar,  yo
[80:32] 
[80:32] no  tenía  ni  idea  de  financiero,  de  que
[80:34] 
[80:34] era  una  nómina,  de  nada  de  eh  negocios,
[80:37] 
[80:37] de  pactos,  de  socios.
[80:38] 
[80:38] Eso  no,  cuando  naces  no  sabes  nada.
[80:40] 
[80:40] Claro,  pero  cuando  naces  y  vas  a  la
[80:42] 
[80:42] universidad  y  eres  un  ingeniero  hecho  y
[80:44] 
[80:44] derecho  y  tu  madre  está  contentísima  y  y
[80:46] 
[80:46] te  ofrecen  buenos  salarios,  sigues
[80:48] 
[80:48] siendo  un  ignorante
[80:49] 
[80:49] desde  el  punto  de  vista  de  cómo  funciona
[80:51] 
[80:51] el  mundo  a  nivel  del  dinero,  o  sea,  las
[80:52] 
[80:52] empresas,  cómo  se  apoyan,  cómo  crecen,
[80:54] 
[80:54] cómo  se  asocian,  como  qué  qué  acuerdo,
[80:56] 
[80:56] qué  tipo  de  acuerdos  hay.  Y  yo  he  sido
[80:58] 
[80:58] un  ignorante,  eh,  o  sea,  a  mí  me  enseñó
[81:00] 
[81:00] mucho  Trit  y  me  enseñó  lo  que  más  me  ha
[81:02] 
[81:02] enseñado  ha  sido  en  la  guerra  solitaria
[81:04] 
[81:04] contra  un  fondo,  contra  empleados,
[81:06] 
[81:06] contra  diferentes  países  y  tener  que  que
[81:08] 
[81:08] arreglar  todo  eso.  Y  esa  escuela  yo  no
[81:11] 
[81:11] cambio  por  nada.  Ahora,  en  ese  momento
[81:13] 
[81:13] sufrí  como  un  perro.  Vamos.
[81:14] 
[81:14] ¿Cuál  es  tu  mayor  aprendizaje?  ¿Cuál  qué
[81:16] 
[81:16] experiencia  ha  sido  tu  mayor?  Dirías  que
[81:18] 
[81:18] es  el  landmark  de  toda  la  vida
[81:21] 
[81:21] empresarial.
[81:21] 
[81:21] Sí.
[81:23] 
[81:23] ha  habido  muchos
[81:24] 
[81:24] lo  más  duro,  lo  más
[81:25] 
[81:25] lo  más  duro  es  darte  cuenta  de  que  eh
[81:28] 
[81:28] una  cosa  que  que  llevo  diciendo  mucho
[81:29] 
[81:29] tiempo  que  cuando  vas  a  lotaría  deberías
[81:31] 
[81:31] poner  deberías  tener  un  tatuaje  en  la
[81:32] 
[81:32] mano  derecha  o  en  la  mano  izquierda,
[81:33] 
[81:33] depende  con  la  que  firmes  que  ponga  SLU,
[81:36] 
[81:36] SLU,
[81:37] 
[81:37] soci  limitado  unipersonal,
[81:38] 
[81:38] ya.  O  sea,  intentar  que  los  socios  eh  eh
[81:42] 
[81:42] apoyan,  pero  que  los  ciclos  de  vida  de
[81:44] 
[81:44] la  gente  cambian  y  tener  un  socio  a  mí
[81:47] 
[81:47] realmente  me  ha  apoyado  en  muchas
[81:49] 
[81:49] ocasiones  que  había  habilizado,  por
[81:50] 
[81:50] ejemplo,  el  ejemplo  el  ejemplo  de  de  que
[81:52] 
[81:52] Rumso  hubiera  sido  imposible  sin  David,
[81:54] 
[81:54] que  era  que  era  mi  socio,  pero  realmente
[81:57] 
[81:57] las  vidas  cambian,  los  intereses  cambian
[81:59] 
[81:59] y  como  las  parejas,  ¿no?  Es  muy  difícil
[82:01] 
[82:01] que  la  persona  que  empieza  una  compañía
[82:02] 
[82:02] con  25  años  sea  la  misma  a  los  35  o  a
[82:05] 
[82:05] los  30.  Casi  que  todas  tus  células  del
[82:07] 
[82:07] cuerpo  han  cambiado,  toda  tu  forma  de
[82:09] 
[82:09] pensar  ha  cambiado,  maduras  de  una
[82:11] 
[82:11] manera  diferente  y  es  muy  difícil  que
[82:13] 
[82:13] tus  intereses  sean  iguales.  Y  me  ha
[82:14] 
[82:14] pasado  siempre  que  he  tenido  tenido  tres
[82:15] 
[82:15] o  cuatro  compañas  con  socios  y  hemos
[82:16] 
[82:17] acabado  separándolos  amistosamente
[82:18] 
[82:18] hablándolo,  que  eso  es  muy  constructivo
[82:20] 
[82:20] también,  pero  pero  te  acabas  dando
[82:22] 
[82:22] cuenta  de  que  realmente  el  impulso  que
[82:25] 
[82:25] da  una  persona  eh  eh  con  su
[82:27] 
[82:27] individualismo  es  donde  la  mayor
[82:29] 
[82:29] potencia
[82:30] 
[82:30] y  y
[82:31] 
[82:31] yo  yo  en  eso  no  estoy  no  estoy  alto  de
[82:33] 
[82:33] acuerdo  y  he  vivido  la  vida  como  solo
[82:35] 
[82:35] founder,  eh,  y  tal  y  ahora  eh  tengo  un
[82:40] 
[82:40] socio  que  es  en  Romero,  eh,  que  que,
[82:43] 
[82:43] [ __ ]  nos  conocemos  desde  los  17  años,
[82:46] 
[82:46] ¿no?  Nos  conocemos  muy  bien,  sabemos  qué
[82:48] 
[82:48] es  lo  que  cada  uno  hace  y  sabe  hacer,  lo
[82:50] 
[82:50] que  no  sabe  hacer,  ¿no?  Y  cómo  nos
[82:52] 
[82:52] complementamos,  ¿no?  Eh,  de  hecho,  hoy
[82:55] 
[82:55] iba  a  estar  Romero  aquí
[82:57] 
[82:57] y  en  el  último  momento  no  se  encontraba
[82:58] 
[82:58] bien  y  he  venido  he  venido  yo,  ¿no?  Y  yo
[83:00] 
[83:00] no  no  me  iba  del  todo  bien,  ¿no?  O  sea,
[83:02] 
[83:02] somos  reemplazables  en  muchas  cosas,
[83:05] 
[83:05] eh,  y  y  [ __ ]  es  increíble,  eh,
[83:07] 
[83:07] también,  o  sea,  cuando  puedes  sumar,
[83:09] 
[83:09] cuando  puedes  duplicarte,
[83:10] 
[83:10] es  un  es  un  hecho  singular.
[83:12] 
[83:12] Bueno,  no  lo  sé.  No  sé
[83:13] 
[83:13] también  tener  la  resiliencia  del  solo
[83:15] 
[83:15] founder,  eh,  y  sobrevivir  solo,
[83:19] 
[83:19] sí,
[83:19] 
[83:19] eh,  también  es  un  hecho  singular
[83:21] 
[83:21] en  general
[83:23] 
[83:23] un  negocio.  Razón
[83:24] 
[83:24] es  difícil.  El  yo  para  mí  ha  sido  quizá
[83:27] 
[83:27] un  aprendizaje  sobre  mí  mismo  más  que  un
[83:29] 
[83:29] aprendizaje  sobre  el  mercado.  Se  haya
[83:30] 
[83:30] aprendido  mucho  sobre  empresa,  cómo
[83:32] 
[83:32] financiar  las  cosas,  como  no  sé,  creo
[83:34] 
[83:34] que  ahora  soy  de  las  personas  más  o
[83:36] 
[83:36] perdón,  no  yo,  o  sea,  mi  mi  experiencia
[83:40] 
[83:40] me  ha  dado  una  posición  muy  completa  a
[83:42] 
[83:42] la  hora  de  abordar  una  compañía  porque
[83:45] 
[83:45] me  he  peleado  en  todos  los  frentes  y  el
[83:47] 
[83:47] más  difícil  y  el  que  más  aporta  en  los
[83:49] 
[83:49] negocios  que  yo  estoy  atacando  ahora  es
[83:50] 
[83:50] el  el  digital,  ¿no?  El  informático.
[83:52] 
[83:52] Entonces,  si  ese  complemento  de
[83:54] 
[83:54] viabilizar  una  idea  o  de  optimizar  una
[83:57] 
[83:57] operativa  usando  la  digitalización  o  la
[83:59] 
[83:59] tecnología,  lo  unes  a  la  parte
[84:01] 
[84:01] financiera,  a  la  parte  de  e  de  la  propia
[84:03] 
[84:03] experiencia  de  gestión,  la  operación,  la
[84:05] 
[84:05] atención  al  cliente,  eh  todo  esto,  los
[84:09] 
[84:09] recursos  humanos,  si  tú  esto  lo
[84:10] 
[84:10] complementas,  te  te  conviertes  en  una
[84:11] 
[84:11] especie  de  de  figura  muy  completa,  ¿no?
[84:14] 
[84:14] Para  para  este  mundo.  Claro,  si  te  vas  a
[84:16] 
[84:16] otro  a  otra  cosa,
[84:17] 
[84:17] pues  no,  pero  pero  en  esto  sí.  y  esa  eh
[84:22] 
[84:22] ese  aprendizaje  que  yo  para  mí  es  el  más
[84:25] 
[84:25] importante,  me  ha  hecho  aprender  sobre
[84:26] 
[84:26] mí  mismo,  que  yo  soy  individualista,  que
[84:29] 
[84:29] yo  quiero  hacer  las  cosas  de  una  manera,
[84:31] 
[84:31] que  no  soy  muy  bueno  a  eh  haciendo  las
[84:33] 
[84:33] ideas  de  otra  persona,  aunque  las  acepto
[84:36] 
[84:36] si  son  buenas,  he  trato  de  hacerlo,  pero
[84:38] 
[84:38] desde  luego  lo  que  no  tolero  es  la
[84:40] 
[84:40] bajada  de  nivel  respecto  al  mío.  O  sea,
[84:42] 
[84:42] si  yo  estoy  dejándome  la  vida,  eh  yo
[84:44] 
[84:44] quiero  que  todos  mis  socios  se  dejen  la
[84:45] 
[84:45] vida.  Si  eso  pasa  y  además  tienen  tu
[84:47] 
[84:47] nivel  intelectual  y  de  conocimiento,  si
[84:48] 
[84:48] además  tienen  tu  misma  idea,  te
[84:50] 
[84:50] acompañan,  te  complementas,  yo  lo  veo
[84:52] 
[84:52] genial.  Absolutamente.
[84:53] 
[84:53] También  te  digo  que  hay  etapas  en  la
[84:55] 
[84:55] vida,  eh,  normalmente  los  negocios  van  a
[84:57] 
[84:57] largo  plazo  y  puede  haber  momentos  donde
[84:59] 
[84:59] uno  se  deja  más  la  vida,  otros  otros  que
[85:01] 
[85:01] lo  haga  al  otro,  ¿sabes?  O  sea,  hay  a
[85:02] 
[85:02] veces  hay  que  ver  más  allá,  ¿no?  También
[85:04] 
[85:04] en  las  relaciones  de  pareja  y  todo,  ¿no?
[85:06] 
[85:06] O  sea,  hay  etapas  de  todo  tipo.
[85:08] 
[85:08] Siempre  estás  midiendo,  esto  va  a
[85:10] 
[85:10] explotar.  Eh,  totalmente,  pero  esa  esa
[85:12] 
[85:12] medición  yo  no  la  veo  tanto  como  el
[85:14] 
[85:14] celo,  ¿no?  De  decir,  "Ah,  esto  sea  el
[85:16] 
[85:16] milímetro."
[85:17] 
[85:17] Es  un  tema  de  e  sentimiento  propio  de  de
[85:21] 
[85:21] que  te  de  que  de  que  un  socio  te  reste,
[85:24] 
[85:24] eso  es  lo  que  no  puede  ocurrir.  Y  si  si
[85:26] 
[85:26] un  socio  te  resta  y  tu  propia  energía,
[85:28] 
[85:28] la  que  estás  impulsando,  la  que  estás
[85:30] 
[85:30] poniendo  encima  de  la  mesa,  se  ve
[85:32] 
[85:32] frenada  porque  eh  el  otro  o  no  va  a  tu
[85:35] 
[85:35] ritmo  o  lo  que  sea,  o  tiene  una  idea  de
[85:36] 
[85:36] que  no  que  no  es  que  no  es  la  misma
[85:38] 
[85:38] visión  o  lo  que  sea  o  toma  una  mala
[85:40] 
[85:40] decisión  o  un  mal  comportamiento,  todo
[85:42] 
[85:42] este  conjunto  de  cosas  que  te  pueden
[85:43] 
[85:43] afectar  a  tu  a  tu  estado  de  ánimo  o  a  tu
[85:45] 
[85:45] estado  de  de  ganas  de  echar  tiempo  y
[85:47] 
[85:47] energía  a  un  proyecto,  ahí  es  donde
[85:49] 
[85:49] resta.
[85:50] 
[85:50] Pero  el  socio  financiero  sí  lo  aceptas.
[85:52] 
[85:52] Lo  tengo.  Sí,  sí.  De  hecho,  estos  tres
[85:54] 
[85:54] lo  de  lavral.
[85:56] 
[85:56] No,  no,  claro  que  sí.  No,  no,  no.  Yo
[85:57] 
[85:57] tengo  socios  en  todo.  Ahora  tengo  socios
[85:59] 
[85:59] en  todo.  Sí.  No,  no.  Lo  de  yo  decía  como
[86:01] 
[86:02] chiste  y  digo,  es  que  te  acuerdes.  O
[86:03] 
[86:03] sea,  [ __ ]  seguro.
[86:07] 
[86:07] No,  pero  en  yo  tengo  socios  en  todo.  Y
[86:08] 
[86:08] de  hecho  los  socios  que  tengo  me
[86:10] 
[86:10] complementan  perfectamente  porque  son
[86:11] 
[86:11] puramente  financieros.  Es  que  cada  una
[86:14] 
[86:14] de  las  tres,  o  sea,  yo  en  la  parte  de de
[86:16] 
[86:16] propiedad  tengo  asocio  a  los  bancos  a
[86:18] 
[86:18] todos,  a  los  grandes  bancos,  la  verdad.
[86:20] 
[86:20] No  sé.
[86:21] 
[86:21] 15  hipotecas  mínimo.  H
[86:23] 
[86:24] eh  tengo  todos  los  colores.  En  la  parte
[86:25] 
[86:26] de  la  lisco  tengo  de  deuda  estructurada,
[86:27] 
[86:27] en  este  caso  con  Kaisa  en  y  en  la  parte
[86:30] 
[86:30] de  de  del  Venture  Capital,  o  sea,
[86:32] 
[86:32] perdón,  en  la  que  sería  más  dada  el
[86:33] 
[86:33] Venture  Capital,  que  sería  en  la  en  la
[86:36] 
[86:36] operadora  muy  digital,  ahí  está  Javier
[86:38] 
[86:38] Cebrían  con  con  Monsai  y  es  y  pero  antes
[86:41] 
[86:41] que  ser  socio  BC  era  amigo.
[86:44] 
[86:44] Javier  estado  en  su  casa  antes  de  firmar
[86:46] 
[86:46] ningún  papel.  Hemos  estado  conviviendo  h
[86:49] 
[86:49] de  una  manera  mucho  más  humana  y  y
[86:52] 
[86:52] apreciando  los  los  caracteres  y  la
[86:54] 
[86:54] visión  y  y  ha  sido  un  trayecto  de  más  de
[86:57] 
[86:57] un  año  porque  yo  no  quería  tener  ese
[86:58] 
[86:58] tipo  de  socio,
[87:00] 
[87:00] ¿vale?
[87:00] 
[87:00] Y  lo  he  hecho  porque  era  él.  Si  y  quizás
[87:01] 
[87:02] lo  haría  con  alguno  más,  ¿eh?  Por
[87:03] 
[87:03] ejemplo,  Jesús  comario,  por  supuesto,  me
[87:04] 
[87:04] iría  donde
[87:06] 
[87:06] Sebá  es  el  es  el  GP  del  sufondo,
[87:09] 
[87:09] ¿no?  Eh,
[87:10] 
[87:10] que  no  es  lo  habitual,  ¿no?  en  un  en  un
[87:11] 
[87:12] bici,  cuando  hablas  con  un  bici,  hablas
[87:13] 
[87:13] con  un  empleado  de  una  empresa
[87:14] 
[87:14] de  nuevo,  fíjate,
[87:15] 
[87:15] una  especie  de  banco,
[87:16] 
[87:16] es  algo  que  alguien  que  se  juga  mucho  la
[87:17] 
[87:17] piel,  que  tiene  mucho  capital  metido  en
[87:19] 
[87:19] su  propio  fondo,  que  que  está  en  primera
[87:21] 
[87:21] persona  en  las  reuniones,
[87:23] 
[87:23] no  es  lo  habitual,
[87:23] 
[87:23] no  es  lo  habitual
[87:25] 
[87:25] y  y  eso  también  es  un  lujo  tener  esa
[87:27] 
[87:27] inteligencia,  esa  conocimiento  al  a  tu
[87:29] 
[87:29] alcance,  eh,  y  compartir  las  penas  y  las
[87:32] 
[87:32] glorias  con  eso,  pues  está  muy  bien.
[87:33] 
[87:33] Tú  ahora  vives  en  el  campo,  me  has
[87:34] 
[87:34] dicho.  Sí,  yo  vivo  en  un  pueblo  que  se
[87:36] 
[87:36] llama  Morille  en  Salamanca  y  y  es  un
[87:38] 
[87:38] está  en  medio  de  una  de  esas  y  y  desde
[87:40] 
[87:40] mi  ventana  veo  pues  toros,  caballos,
[87:42] 
[87:42] ¿eh?
[87:43] 
[87:43] Ah,  sí.
[87:44] 
[87:44] Y  ahí  tienes  el  centro  de  control.
[87:45] 
[87:45] No,  no,  no,  no,  no,  no.  Yo  tengo  mi
[87:47] 
[87:47] vida.
[87:47] 
[87:48] Centro  tienes  wifi,  seguro.
[87:49] 
[87:49] Tengo  mi  vida,  tengo  fibra  óptica,  que
[87:50] 
[87:50] es  fundamental  y  y  curro  mucho  desde
[87:52] 
[87:52] allí,  muchísimo.  Hago  mucho  en  remoto,
[87:54] 
[87:54] sobre  todo  reuniones  y  demás,  la  parte
[87:56] 
[87:56] más  privada  o  más  estratégica,  la  hago
[87:58] 
[87:58] la  hago  ahí.  Y  luego  tenemos  una
[87:59] 
[87:59] oficina,  tenemos  dos  oficinas  en
[88:01] 
[88:01] Salamanca,  una  oficina  León,  otra  Madrid
[88:03] 
[88:03] y  otra  Barcelona  y  y  ahora  no  Porto.  Eh,
[88:06] 
[88:06] básicamente  esas  oficinas  son  la  parte
[88:09] 
[88:09] más  la  la  de  la  gestión  más  logística,
[88:11] 
[88:11] limpieza,  mantenimiento,  cómo  organizar
[88:12] 
[88:12] los  recursos  humanos  de  esa  zona,  que
[88:14] 
[88:14] eso  inevitablemente  hay  que  hacerlo  con
[88:15] 
[88:15] con  personal,  se  tienen  que  sentir  del
[88:17] 
[88:17] equipo,  o  sea,  que  tiene  que  haber
[88:18] 
[88:18] cultura  también  en  esas  oficinas.  Si
[88:20] 
[88:20] tuvieras  que  decir  un  emprendedor  que
[88:21] 
[88:21] para  ti  ha  sido  una  referencia,
[88:24] 
[88:24] aparte  de  Elon  Mask,  ¿no?,  que  es  como
[88:26] 
[88:26] el el  que  idolatrarías  por  su  capacidad
[88:28] 
[88:28] de  montar  compañías  tan  sumamente
[88:29] 
[88:29] complicadas  y  disrumpir  mercados,  eh,
[88:32] 
[88:32] para  mí  hay  muchísimos  amigos  en  en
[88:34] 
[88:34] España  que  además  los  tengo  como  amigos
[88:36] 
[88:36] y  que  me  encantan.
[88:37] 
[88:37] Dime  uno
[88:38] 
[88:38] desde  Jesús  Moleón,  Marek,  para  mí  es
[88:41] 
[88:41] muy  muy  eh  admirados  Xavi  Bernat  en  en
[88:46] 
[88:46] Holded.  Eh,  pero  es  que  es  que  conozco
[88:49] 
[88:49] muchísimos  y  además  he  tenido  suerte  de
[88:50] 
[88:50] ser  sus  socios  también,  así  que  los
[88:52] 
[88:52] conozco  muy  bien  y  son  es  una  amistad
[88:55] 
[88:55] basada  en  la  admiración  también,  o  sea,
[88:56] 
[88:56] que  es  eh  somos  muy  buenas.
[88:58] 
[88:59] Y  un  libro,
[89:00] 
[89:00] un  libro,  bueno,  me  estoy  leyendo  uno.
[89:02] 
[89:02] No  sé  si  lees  o
[89:02] 
[89:02] mucho,  mucho,  mucho.  Sí,  sí,  tengo  una
[89:03] 
[89:03] biblioteca  gigante.
[89:04] 
[89:04] [ __ ]  pues  recomiéndanos  un  libro.  Eh,
[89:06] 
[89:06] hay  uno  que  yo  me  estoy  leyendo  porque
[89:07] 
[89:07] tiene  que  ver  con  mí  esto  y  me  está
[89:09] 
[89:09] gustando  porque  te  recomendaría  1000,
[89:10] 
[89:10] ¿no?  De  Z0  to  One  es  fantástico.  Eh,  de
[89:13] 
[89:13] Hard  Things  Hings.  Este  es  buah
[89:14] 
[89:15] fantástico  también.  Yo  lo  he  vivido
[89:16] 
[89:16] capítulo  por  capítulo.  He  tenido  todos
[89:18] 
[89:18] los  harings  que  que  te  puedas  que  viene
[89:20] 
[89:20] en  el  libro,  pero  hay  un  estoy  viendo
[89:21] 
[89:21] que  se  llama  eh  hospitalidad  irracional
[89:24] 
[89:24] y  es  muy  bueno.  Es  de  un  de  un  chef  eh
[89:28] 
[89:28] newyorquino  que  explica  cómo  llegó  a
[89:30] 
[89:30] tener  cuatro  estrellas  en  en  Nueva  York
[89:32] 
[89:32] y  como  eh  el  detalle  es  obsesivo.  es  lo
[89:37] 
[89:37] que  hace  que  una  persona  se  sienta  bien
[89:39] 
[89:39] cuando  le  tratas,  en  este  caso  desde  el
[89:40] 
[89:40] punto  de  vista  de  la  restauración,  pero
[89:42] 
[89:42] yo  lo  aplico  mucho  y  según  lo  leo  digo,
[89:43] 
[89:43] "Ves,  ves,  para  esto  es  lo  que  tenemos
[89:45] 
[89:45] que  hacer  en  las  habitaciones,  esto  es
[89:46] 
[89:46] lo  que  tenemos  que  hacer  y  me  siento  muy
[89:48] 
[89:48] identificado  y  me  está  gustando  mucho.
[89:49] 
[89:49] Cualquiera  que  tenga  trato  al  público,
[89:51] 
[89:51] tanto  para  hacer  un  producto  como  para
[89:52] 
[89:52] dar  un  servicio,  es  fantástico,  de
[89:54] 
[89:54] verdad.  Yo  creo  que  te  abre  mucho  la
[89:55] 
[89:55] mente  y  te  apoya  esa  parte  que  a  veces
[89:57] 
[89:57] tienes  de  de  duda  entre  recorto  gasto  o
[90:00] 
[90:00] lo  o  me  excedo  para  dar  una  muy  buena
[90:02] 
[90:02] sensación  y  balancea  claramente  hacia  el
[90:06] 
[90:06] lado  de  dar  buen  servicio,  aunque
[90:07] 
[90:07] cueste.
[90:08] 
[90:08] Muy  bien.  Oye,  Enrique,  pues  eh  te  voy  a
[90:11] 
[90:11] dejar  ir  porque  seguiría  preguntándote
[90:14] 
[90:14] eh  y  la  verdad  es  que  la  parte  de
[90:15] 
[90:16] Trobbit,  de  Réstalo  y  del  parking  me
[90:18] 
[90:18] gustaría  en  otro  momento,
[90:20] 
[90:20] cuando  quieras
[90:20] 
[90:20] profundizar  porque  creo  que  hay  histor
[90:23] 
[90:23] que  sabe  de  empresa  como  tú  y  además
[90:25] 
[90:25] tenemos  una  vida  muy  común,  se  me  hace
[90:27] 
[90:27] muy  fácil  y  estoy  encantado  cuando  tú
[90:28] 
[90:28] quieras.  Pues  lo  haremos  sin  duda.
[90:30] 
[90:30] Muchas  gracias.