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De Nómada Digital a Facturar +30 Millones con E-Commerce | Beauty Companies #339 — vídeo y transcripción
Patrocinado por Shakers: https://www.shakersworks.com/accede-a-top-talent?utm_source=podcast&utm_medium=podcast&utm_campaign=itnig En este video, Matteo Lombardi, fundador de Beauty Companies, comparte su trayectoria como emprendedor, de
Título
De Nómada Digital a Facturar +30 Millones con E-Commerce | Beauty Companies #339 — vídeo y transcripción
Resumen
Patrocinado por Shakers:
https://www.shakersworks.com/accede-a-top-talent?utm_source=podcast&utm_medium=podcast&utm_campaign=itnig
En este video, Matteo Lombardi, fundador de Beauty Companies, comparte su trayectoria como emprendedor, desde sus inicios como nómada digital hasta la creación de una empresa multimillonaria. Nos explica cómo identificó oportunidades en mercados con productos de alta demanda y cómo logró escalar su negocio durante la pandemia.
Puntos clave
- llevas 14 años haciendo Beauty Company no has levantado ni un euro de inversores privados has conseguido financiarlo con entiendo con bancos no y con con deuda y y reinvirtiendo todo yo tengo nada en mi cuenta personal tengo 2000 sí sí sí antes de covid estamos haciendo 50 entre 50 y 60,000 al mes y ahora los últimos meses estamos haciendo 2.2 millones al mes si ahora te llama alguien y te dice te ofrezco 30 millones de euros Cash hoy upfront aquí pum y te olvidas muchas personas que he conocido que han vendido sus empresas han tenido un poco una depresión no se habían dado cuenta lo cuá parte de de su día a día y y le da energía de una forma que no no lo veían eh Pero ha hecho mucho de comprar en Amazon y vender en Amazon es que Amazon gente como tú os tiene que tener controlados Porque si crecis os va os va a querer matar Bienvenido a las historias de startups deck bienvenidos una semana más al podcast deck yo yo soy bern farrero y hoy estoy con Mateo lombardi qué tal Mateo encantado Gracias por tenerme aquí y gracias a ti por venir super contento Tú eres el fundador de Beauty companies eso es que no tiene nada que ver con companies de Beauty del sector Beauty no fue solo el primer nombre al principio que salió porque hemos empezado con cosmética pero luego ahora vendemos de todo Qué es Beauty companies ya es difícil este tipo de pregun es difícil yo imagina estoy intentando contestar los últimos como 14 años e Para quienes no conocen es una empresa que encuentra productos que tienen una demanda más alta que la oferta en algún sitio del mundo y encontramos dónde podemos comprar esos productos de la forma más barata y eficiente posible lo compramos los transportamos y los vendemos ahí puede ser vendiendo a otros clientes que lo venden a sus clientes puede ser vendiendo en marketplaces puede ser vendiendo nuestra propia página web y y es encontrar esos desequilibrios de mercado donde hay cosas que la gente quiere y no están disponibles o en el tipo de envío que quieren o no están disponibles por completo es un distribuidor multimarca multiproducto de toda la vida pero Data driven no enfocado a los nuevos canales modernos online dat Sí con la diferencia de que nosotros no siempre compramos a a las marcas podemos comprar a las marcas pero también podemos comprar a a media Market cualquier tienda a otros distribuidores a otros distribuidores tiendas lo que sea un día también empezaremos a comprar de gente privada eh nos da igual somos agnósticos a donde viene el producto desde que sea original y y a donde se necesite productos desde que sea legal venderlo en en donde se necesiten o sea vosotros entendéis os hacéis expertos en calcular la demanda de una categoría de un producto y a partir de ahí de entender la demanda Vais a buscar el supply eso es es el entender la demanda y la operación y como Cómo hacer la operación de forma muy eficiente e poniendo nuestros decisiones en algoritmos entonces en lugar de decidir una persona piensa cómo lo decidiría yo si fuera yo y lo codific Y entonces el algoritmo hace la decisión y entonces todo una decisión matemática en lugar de una decisión personal llevas 14 años haciendo Beauty companies no has levantado ni un eur ores privados has conseguido financiarlo con entiendo con bancos no y con con deuda con deuda y y reinvirtiendo todo y yo tengo nada en mi cuenta personal tengo 2000 sí sí sí no porque siempre fue como al final Cuanto más deja la empresa más se ve en el balance cuando voy a [ __ ] un préstamo la la la proporción entre entre equity y y y deuda Y eso nos ayuda también a avancar la empresa y al final cuando estamos dando un retorno en capital de 120 por al año para mí no tiene sentido poner dinero en ninguna otra cosa está claro Sí 120 por al año Eh sí y Porque además la tengo a 14 años la empresa Pero lo estamos escalando solo a 4 años y medio los primeros 10 años Fue lifestyle business trabajaba poco viajaba al mundo no pensé que podía construir un business más grande con esto Solo quería vivir en Bali en Tailandia el este europeo me viaje todo el mundo eh Y hasta que con covid no no había nada más que hacer Y entonces pensé bueno a ver qué pasa si si lo intento crecer esto y en qué En qué en qué estaba En qué punto estaba en revenue eh antes de covid estamos haciendo entre 50 y 60,000 al mes y y ahora los últimos meses estamos haciendo 2.2 millones al mes o sea de un negocio de medio millón poco más a un negocio de 24 millones Sí en los últimos 4 años 4 años y medio ahora 4 años y medio Sí vale ahora ahora ahora profundizaremos porque es interesante Pero tú antes de eso habías estado trabajando en una marca de Gran consumo sí no y antes de eso De dónde vienes cuál es tu background Ah bueno Yo nací en Italia crecí en Brasil eh luego a los 21 fui estudar en Holanda porque me un máster ahí que era yo tengo pasaporte italiano y brasileño y era gratis para europeos la escuela era muy buena en Erasmo se llama y Entonces fui y y bueno la educación era bastante buena ahí fue donde hecho mi primera compra online que fue en Ebay fue un Sony Ericsson walkman aquellos que tenían MP3 dentro e y me encantó y porque comprar online me costaba mucho menos que la tienda luego revend un año después y y y lo revendi al mismo precio que había comprado Qué raro y entonces empecé a comprar todo todo para la casa de mis padres como como teléfono el fax no sé cuántos lo compraba todo online y venían de 30 países distintos y ahí un día empecé a comprar cosas en cantidades un poco más grandes y revenderlas en mercado libre que es el libre brasileño y empecé a ganar dinero así y con esto hecho la primera vez de digital nomad que que me fui a viajar me fui a Tailandia me fui a Europa y pero no no había Wii en ese época entonces hacía login en los internet cafés y ahí contestaba las preguntas tal pero no no sabía cómo clar no sabía Cómo contratar personas no sabía cómo hacer sistemas era solo algo para vivir así Y también no sabía cómo pagar impuestos y crear una empresa porque en Brasil en su día era muy difícil las personas que pregunté me han dicho no no no lo intentes porque si pagas impuestos no vas a ganar nada eso de pagar impuestos de un rollo sí y no es complicado sigue siendo complicado en Brasil Hay que decir eh en Brasil sigue siendo complicado pero ahí era mucho más como tardaba 2 años en crear la empresa 10 años en cerrar una empresa y a mí me di un miedo y pero luego un día la aduana se se yo yo fui el primer vendedor de disco duros portátiles en Brasil encontré un tío nibe que los vendía y me pareció muy interesante empecé a revenderlos al doble triple de precio y y vendían como el agua pero yo tenía 1,000 en mi tarjeta de crédito Entonces yo compraba 1,000 de producto lo recibía los vendía pagaba la tarjeta y volvía a comprar y un día la aduana lo lo cogió todo y dice dónde están tus documentos y yo bueno Y entonces paré Entré en loreal momento paraste Qué significa en en euros par paré de perdiste tus 1000 perdí Perdí todo el stock que estaba con ellos y me di cuenta que no puedo continuar porque no sé cómo legalizar esto y Entonces fui a yo estaba en una competición de de un software que que haces una competición que era matemática en lo real que hacen para atraer gente con un perfil un poco distinto de lo que va normalmente a lo real y y con eso me ofrecieron una una un puesto de trabajo en realidad fui la entrevista solo porque me pagaban el viaje a Madrid y había estado en Madrid entonces fuei a la entrevista Pero me gustó mucho la entrevista con el ceo que era muy matemático también era muy de números el ceo del Real el s real en su día eh era un italiano y y él era muy de números y y le encantaba explicarme todo y porque yo era uno de los únicos de L'oreal que era también muy de números entonces hablábamos mucho de estadísticas y números y tal y y y bueno y ahí eh e no me gustó nada trabajar en el oral pero me quedé un poco porque aprendía mucho no te gustó nada son 6 años de de tu carrera no sabía dónde ir en esta época el startup no era algo muy común no sé si tú has tenido una experiencia distinta pero yo no había conocido nadie que hubiese empezado una empresa que no fuera de familia Yo preguntaba siempre cuando encontraba un emprendedor preguntaba cómo lo has empezado y era siempre me han dado 100,000 bueno no lo tengo eh familia no lo tengo Y entonces yo como Cómo empiezo sabes Entonces es un poco mito eh Ah Es un poco mito eso mucha gente lo dice fue mi experiencia F mi experiencia en ese día a lo mejor existían gente como tú o incubadores o existía White combinator pero yo no no no conocía he estado en loral de 2005 a 2009 2004 a 2009 y y fue en 2009 que leí un libro que debes conocer la semana de trabajo de 4 horas de team feries y me cuenta como heo libro cuánto daño ha hecho y Y no y me ha hecho bueno dao y no daño a ver yo empecé en parte porque el libro es como Ah esto lo conozco pero me dio otras partes que yo no sabía como contratar gente en nwork no que antes era odesk entonces contratar gente por horas cuando tienes dinero para contratar full time e vender online crear una tienda en shopify porqueo no tenía dinero para crear una tienda estas herramientas y crear una empresa que además en España en ese día fue un poquito era aún no era s simple para alguien que no tiene dinero porque yo entendí hacer sin una gestoría para ahorrarme dinero y y fue ahí que creé la primera versión de la página pagando impuestos y comprando y esa primera versión compraba en España y vendía a Brasil desde aquí enviaba por correos y es curioso porque en el fondo cuando ahora tú gestionas tu empresa y te planteas la dificultad de crear una empresa o sea crear una sociedad te parece una gilipollez porque [ __ ] solucionas problemas mucho más difíciles el mundo ir a crear una sociedad pero cuando estás en este momento este este eh los inicios y te estás planteando empieza o no empieza tener dificultad burocrática o económica para lanzarte puede hacer que nos perdamos como país un montón de oportunidades de una forma super Absurda no más del 50% probablemente yo creo que hay mucho miedo de de fallar mucho miedo de perder dinero también todo lo que nos enseña sobre el el fallar sobre perder dinero yo creo que que esto ha parado mucha gente y casi me ha parado a mí si si hay una cosa que un político en España debería tener claro es que tiene que facilitar este acceso a gente que luego generar actividad contratará gente no atacará los grandes problemas del país el desempleo pues ingresará impuestos no de todo tipo no O sea que que en este momento inicial el paso burocrático de empezar una empresa haya fricción no tiene ningún sentido económico es como la conversión de un carrito no Y si miras los países más desarrollados económicamente normalmente tienen la facilidad de crear una empresa como en Estados Unidos en UK que es como online tal barato No tienes que pagar una una parte fija por mes tan alta no para para ser un autónomo este podcast nos lo trae shakers la plataforma que te ayudará a dar vida y desarrollar tus proyectos con los mejores profesionales y equipos de freelance seguramente ya les conoceréis ya que fueron ganadores en el South summit a la empresa más escalable además levantaron una de las rondas más grandes del último año en España y han estado en el podcast de inic desde pymes a startups como cabify y grandes empresas como Microsoft inditex ya trabajan con equipos formados por shaker publica tu proyecto y en menos de 24 horas Ya podrás empezar a trabajar con el mejor talento de Europa descubre Por qué todo el mundo está hablando de shakers te dejamos un enlace debajo para que te cuenten más bueno entonces tú En aquel momento estabas en loreal antes me has contado una cosa que me ha parecido muy interesante porque yo te he preguntado Oye en loral tú viste lo que es distribuir a escala una marca en muchos países no eh aprendiste el los conceptos que luego te llevaron a hacer eh Beauty companies ahí en loreal y me has dicho no al contrario es que al yo vi como como no En mi opinión no se dirían hacer las cosas pero también en realidad en una respuesta rápida la respuesta más compleja es que yo creo que para lo real Quizás El 8020 no la la regla de parito no merece la pena resolver algunos problemas que yo creo que deberían ser resolvi bles entonces lo que lo que he notado es que se hacían decisiones de previsiones de venta muy manualmente y esas decisiones te te dañaban las ventas porque tenías mucha rotura de stock y y para mí tener rotura de stock cuando por ejemplo un mercadona te penaliza Si tú no tienes el stock él te penaliza y te cobra No sé si es un 30% en su día eh Por no tener ese stock por dice yo voy a perder esas ventas Y eso es por culpa tuya Entonces te lo voy a cobrar a ti Y entonces estás perdiendo esto estás poniendo media y luego en la tienda no ha el producto a mí me parecía una cosa una situación Absurda publicad está haciendo publicidad y luego no tiene el producto para ha en su día la la la cosa principal oral era televisión que fue una de sus grandes estrategias que ha encontrado muchos años atrás en este día loal un no creía en el internet también había poca compra en internet cuando estaba ahí des 2005 a 2009 y Y entonces lo que me yo lo que hice es crear un un Excel muy complejo que miraba las ventas y creaba como con fórmulas creaba las previsiones de ventas y todo mundo decía no pero esto tienes que subir porque tal yí pero la proporción de este producto a este nunca ha sido más que esta Entonces no puedes subir la previsión de este producto entonces todo nuestro nuestro trabajo ahora es previsión es Cómo hacer unas previsiones de venta muy buenas y actualizamos previsiones cada día por ejemplo loreal actualiza sus previsiones cada mes una vez al mes pero si el día 28 ya sabes que has sobrevendido un producto por qué te esperas al 5 del día del mes siguiente o a veces hasta el 10 de un mes sabes que estás Sobreviviendo un producto pero te esperas al 5 del mes siguiente en la reunión esta que tienes que hacer para actualizar tus ventas nosotros hacemos cada día y hay productos que hacemos cuatro veces al día desper po te desesperaba un poco que fuera un poco Data driven no que que fueran poco reactivos que dejaran dinero encima de la mesa también Es verdad que una marca como l'oral que tiene tanta gravedad que igual su base de clientes está dispuesto a esperar aunque no tenga el producto no tú tienes competidores muy fuertes por ejemplo en en en loral yo estaba en gran consumo l'oral París Y entonces por ejemplo en champú el lder era no sé ahora pero el lder era panten y entonces no tener stock de un producto nuevo en tele y la persona puede ir y comprarse un panten pues está bastante mal yo creo como porque esa venta no 100% eh Y entonces pero es lo que decías del pareto no O sea igual este champú para la pianel de loreal Eh no es tan relevante No lo sé eh yo creo que lo real estaba muy concentrada en marketing tenía mucha gente de marketing Entonces el approach hay un dicho en inglés lo intentaré Traducir que dice para una persona con un martillo todo parece un clavo clav y entonces para alguien que es muy bueno en marketing toda la problemática que quiero resolver es marketing Y entonces y le pasaba a mis colegas de marketing cuando yo he hecho eso el director general dicho a enseñamos a todo el mundo hecho una reunión tenéis que hacer esto porque he diminuido la rotura de stock de 32 por 8% y nadie lo hizo después pero porque la gente era de marketing y dice Uf es Excel no me gusta nada es como y a mí me gustan los números eh estudié de marketing y estrategia pero soy una persona de números y entonces me gustaba hacer este Excel déjame hacer doble clic en este Excel o sea tu rol cuál era en el oral mi rol marketing era adaptar las las creatividades de marketing que es televisión revista prensa y tal adaptarlo al mercado español tanto en lengua como en lenguaje eh luego promociones como decidir que se iba Qué promoción Qué productos juntos qué ibas a dar de regalo y luego la la el visual de esa promoción y presiones de ventas era un trocito Como así porque lo damos a marketing porque marketing hace las promociones hac la tele entonces de debe saber pero nadie nos ha entrenado no tenemos que leer nada y todo el mundo lo hacía Como podía picando datos en un exc previsiones de ventas que luego servían para hacer el capacity planning de de las compras básicamente porque bueno eso se pasaba a la fábrica porque la fábrica produce para muchos países e Y entonces la fábrica hacía su planning de de de de cuá tenía los batch de producción de pero partian del Excel que tú creab bueno el Excel nosotros que sobraba Ah sí lo hacía la gente lo hacía en 5 minutos era como 5 minutos No exagero quizá no es como una función muy Core para una empresa como loreal esto yo creo que debería de ser luego cuando yo estaba en mis últimos años han contratado un un software que ayudaba a hacer previsiones pero para mí era como era muy malo eh Sigo creyendo mismo el Software que mucha gente me pide de de poner nuestro software a ellos porque nuestro software es muy complejo El problema es que para hacer algo bien y creo que has tocado algo cuando hablabas de factor ad anes es que tendrías que hacer mucho boarding porque al final cada empresa tiene muchas restricciones distintas Y entonces nuestro software está muy customizado tendría que hacer un trabajo enorme para hacerlo para que otras empresas pudieran utilizar pero leemos muchos señales de Mercado pero en cualquier caso para qué compartirlo si tu software funciona y te puede generar una ventaja competitiva en el mercado y tú vendes todo tipo de productos cuál sería tu racional para compartir esta ventaja competitiva con otros Yo no miro tanto en la forma de la competición y del ganar porque yo no estoy haciendo eso para ganar dinero es como me da igual si llego a esto si lleo aquello yo estoy haciendo esto para hacer cosas que me divierten con gente que me divierte eh había en la en la entrevista que has hecho con la Elena r de mercadona eh Y ha dicho solo hacemos usamos tecnología para vender lechugas si no es para vender lechugas no lo hacemos No yo soy el contrario yo yo hago para divertirme Yo quiero divertirme y yo quiero que la gente que trabaje conmigo mejore sus vidas eh y con eso vendes 24 millones Sí sí porque al final yo creo así si tú coges una persona por ejemplo yo entrevisté a una una developer para hacer un trabajo y mi equipo ha dicho está listo tenemos que contratarla y yo he dicho Oye qué te parece de esta cosa que que que queremos que haga yo bueno no lo he hecho antes pero lo puedo intentar no no no yo no quiero que intentes dime qué es lo que eres lo mejor quié eres lo que haces Aunque no te pagaran yo digo a me gusta dashboards me gusta analítica dio vale Te contrataremos para esto y la contrataré para esto y era increíble y no tenía que decer cosas ella iba aportando entonces una de los principios que que tenemos que se llama Unique ability habilidad única es intentar descubrir qué es lo que da energía a la persona y intentar darle más tareas que le dan energía intentar quitar tareas que le quitan energía de esta forma conseguimos administrar que yo creo muy todo el mundo dice que el tiempo es muy importante que es finito yo no creo que es verdad porque podemos [ __ ] una moto en lugar de caminar podemos no ver una una serie de televisión pero la energía sí es más finita Y entonces si administramos la energía de una persona y su creatividad las personas tienen cosas muy buenas Para aportar 100% de acuerdo eso es lo que Los japoneses llaman el ikigai sí que es esta combinación de lo que uno le gusta hacer lo que uno sabe hacer que a veces no es lo mismo hay gente que se emperra en gustarle cosas que no sabe hacer pero bueno igual con el tiempo puede aprenderlo y luego la tercera que no es menos importantes que las otras que resuelvan un problema que alguien necesite Porque si tú sabes hacer algo te gusta hacer algo pero nadie le importa Eh pues no Por ello vas a vas a vivir de ello o vas a pedir a alguien que te dé un sueldo o te paga una factura Pues tengo una historia divertida Porque nuestro no sé cómo decir en España Head of people como de personas director nosotros intentamos no no Llamar recursos humanos porque ya no se llama así se lama él vino de Google y y quería hacer un cambio de carrera y nosotros nos conocimos de una conferencia y él me dijo No es que en Mickey Guy eh pone que una de las cosas importantes para mí es el producto eh pero yo no no no me no me apasiona vender como Random productos cualquiera no yo he dicho pero a mí me da el producto para mí el producto son las personas y entonces lo que estamos haciendo es es el producto es el trabajo para mí y y y y es divertirse y crear algo bueno Y luego también impactar al cliente pero el cliente le importa menos está está un poco abajo en la escala como mercad el primero es el jefe para nosotros El jefe está tercero cuarto No lo sé para mí es yo trabajo para mí yo no voy a trabajar para otro como sí esto tiene un problema que es que una cosa son tus motivaciones pero cada uno puede tener las suyas no Entonces cómo cómo generas este pegamento normalmente lo que genera el pegamento es el cliente Porque si todos son capaces de dar valor al cliente la empresa se propaga continúa existe No pero si la gente no da valor al cliente la empresa desaparece O sea si tú no das valor al Cliente da igual lo que a ti te guste estoy de acuerdo pero ahí es la cosa que has dicho de liky eh yo encuentro en las cosas que me apasionan qué es lo que va a dar valor a mis clientes que es personas que trabajan conmigo son de cierta forma clientes también y los que compran de mí y los partners y los que venden productos a mí todos ellos son mi cliente No yo le estoy dando algo a todos ellos y Y entonces claro no voy a ir a hacer una cosa que solo me gusta a mí no pero pero pero entre todas esta gente este equilibrio fantástico el cliente final es casi el el el factor originario de de vuestro pegamento de lo que os mantiene ahí O sea tú es partido de decir Oye hay una ineficiencia en el mercado hay gente que tiene una necesidad y no se está no está siendo cubierta yo sé cómo resolverlo Qué casualidad que lo que ti te gusta resuelva un problema a alguien es una casualidad y es fantástica eh pero quiero decir que si esto no pasara Si tú no le resolvieras un problema a alguien da igual la relación que tengas con los proveedores los trabajadores da igual todo básicamente claro la empresa no existe pero pero la cuestión es de dónde empiezas yo empiezo de lo que me gustaría hacer porque por ejemplo cuando yo empecé a hacer esto todo el mundo me decía deberías crear tu propia marca y y hacer eso ese es un modelo mucho mejor lo puedes vender los múltiplos son más grandes ya pero no me gusta ya Y entonces claro puedo hacer esto y ganar dinero puedo yo sé tanto de porque estoy en tantas conferencias y cosas sé mucho de esto pero no me gusta y entonces no quiero es como por qué voy a hacer un trabajo 40 horas por por semana bueno yo trabajo Mucho menos ahora estoy trabajando como 20 y y y porque voy a hacer algo que no me gusta qué me va a dar como que voy a ganar más dinero pero qué es el dinero para qué sirve como al final para mí el dinero es un repositorio de energía que lo puedes transformar en otras cosas no pero pero si el trabajo te da energía es otro repositorio de energía y entonces al final hacer cosas que me gustan me da energía y eso es lo que quiero tener una vida con energía volvamos a a este momento en que tú sales de lo real no un poco ya asqueado de que las cosas no son racionales no no se están tomando decisiones dat driven es pues las cosas son top down dejas la oral te vas Qué haces el día siguiente tengo una una lista de 100 ideas que he ido apuntando Durante un año antes de de salir e y y ahí tengo unos ahorros aquí en un piso en en Madrid vuelvo a España estaba estaba en Brasil me había expatriado empecé en Madrid me expatriar a Brasil vuelvo a España y estoy intentando ver qué empiezo de estas 100 conseguí disminuyendo la lista hasta llegar a cuatro de las cuatro vi que una podía empezar y Y entonces hecho una página web con shopify hecho una campaña en Google Edwards que me leí un libro de Edwards Y fui a dormir y el día siguiente tenía tres ventas y no tenía productos para vender era como cogí unos productos que mi dentista quería una marca que que era más barata en España eh le he dicho a un tío de una farmacia si si te compro 500 de producto me das un descuento él me ha dicho Sí un 10% vale Y entonces fui puse los productos con 30% de marca puse los anuncios fui a dormir y tenías ventas y en los años decía eh enviamos hasta 5co días hábiles así dejé rodar 5co días para ver cuánto me salían de ventas fui a comprar eh esos productos y empecé así comprando esta farmacia fue mi proveedor por los primeros dos años de de de la empresa me iba ahí primero con una mochila luego con una maleta luego con dos maletas luego con dos maletas de otra persona luego me LL a correos con las maletas y porque tardó en conseguir el contrato con correos para que me vinieran a recoger en casa Fíjate que si En aquel momento no hubieras tenido esta mentalidad de buscar la oportunidad de Buscar el dinero sí podías haberle dicho el dentista Oiga ve vaya usted a esta farmacia y compre eh una orden grande y va a tener este descuento y y fue una de las cosas que entendí porque pasó con mi fisioterapeuta pasó con mi dentista que todo el mundo me preguntaba y yo le decía Oye pero lo puedes hacer así tú mismo y no es que es muy complicado Hazlo tú entonces mi idea era vale si hago una página en portugués con los anuncios en portugués tal Y te explico todo y te lo doy tal y me lo compras a mí y y fue eso que funcionó Y en lugar de hacer de ir a la primera farmacia yo fui a cinco farmacias conseguí la farmacia que tenía mejor precio mismo para ella yo soy muy así de intento ahorrar siempre eh eso es una cosa que he ido teniendo que dejar un poco porque yo era demasiado de agarrar en todo y bueno porque has tenido que dejar eh Ahora quejar la vida te ha obligado a a gastar porque yo creo que veo que que el tiempo y energía que me gasto en ahorrar no vale la pena y y y tengo que dedicar más tiempo a estrategia lo que gasto más tiempo yo trabajo como TR días por semana y un día lo lo gasto solo en pensar estrategia leer eh suele ser los lunes y a veces dos días a la semana donde hago solo lo que me gusta que me ayuda a pensar y me ayuda a entender Cómo construir algo más bonito más grande y que que impacte a más personas bien entonces montas este e-commerce eh No o esta esta empresa de distribución de varios productos y cómo es porque me has dicho que en los siguientes 10 años este negocio No escalara demasiado no consig escalarlo en parte porque no sabía contratar gente buena desafortunadamente nadie que ha empezado conmigo aún está conmigo entonces yo no sabía contratar por ejemplo contrataba una persona como entrevistaba cinco y uno bueno tú quieres el trabajo te lo doy sabes y pensaba Bueno si yo le digo a alguien Cómo hacer algo lo va a hacer y y no Y entonces funcionaba bien eh No sabía cómo hacer tecnología intenté una vez con un Partner e intentamos automatizar demasiado Yo creo que queríamos hacer completamente automatizado no funcionó me gasté un dinero que que me dio miedo intentarlo de nuevo y y fue con el ejemplo de palantir sabes detil que Que es que en su algoritmo Ellos tienen eh eh tecnología y personas y hay cosas que es más fácil con tecnología y cosas que es más fácil con personas y entonces cuando intentamos automatizar de nuevo que fue cuando cuando escuché una cosa de naval naval ravic eh que hablaba de de for te inspirado Veo veo que tienes a a naval lo tienes detrás un de algunas ideas que estás compartiendo encant me encanta Aunque hay muchas cosas que que que que hago muy parecidas con lo que hace naval antes de conocerlo por ejemplo meditación transcendental wim hof como lo de los Ice bads sabes baños de hielo e toda esta cosa De filosofía Oriental yo yo lo estudio mucho espiritualidad y y Pero bueno él habló esa cosa de los cuatro tipos de apalancamiento no el capital las personas el código como programadores y media y me di cuenta que yo había hecho personas había hecho capital pero no había hecho código eh Entonces esto me ayudó a entender bueno Primero me he vuelto mejor contratando personas Eso fue mi mujer mi mujer Eh Yo le pedí ayuda para contratar gente en Rusia eso Hace 4 años y medio antes de lo que ha pasado y y porque había gente muy buena y yo no sabía Cómo contratar y ella empezó a contratar para mí y un nivel de personas que es como Wow con esas personas yo le daba las cosas y me podía dedicar a otra cosa y ellos lo hacían super bien y ahí fui mejorando el nivel de contratación y y eso fue escalando hasta cierto punto pero hasta cierto punto me di cuenta que es como sin tecnología eso se va a volver muy complejo y Y entonces fue cuando dice di pensé mismo que tengo que fallar los próximos 10 años tengo que empezar a aprender Cómo hacer tecnología y ahí intenté de nuevo de esta vez utilicé un principio distinto que que aprendí que es como contratar a alguien que ha estado ahí y ya la ha hecho que ha hecho algo muy parecido a lo que necesito contraté una persona en Rusia que había hecho algo muy parecido que ha hecho nuestra mvp Y eso ha ido muy bien pero él no lo consig escalar Entonces fui buscando otras personas Ah que me ayudasen a eh escalar este Software que que habíamos creado que es un software de decisiones que decide qué es lo que tenemos que comprar entonces lo que hacemos Es ingest millones y millones de productos sus precios en muchos país ahm cómo los ingest tenemos como scraping y Api que nos dan apis se dic española que nos dan eh información de precio tanto histórica como actual de productos en varios sitios en el mundo y marketplace dices Entonces ing estamos esto ing estamos muchos seales de mercado por ejemplo en Amazon te dan el ranking no con este ranking lo puede traducir en ventas Y entonces mismo que no vendamos en Amazon podemos utilizar Amazon para saber el tamaño de un producto en determinado mercado y con eso Hacemos unas como un cálculo de Rango de cuánto el producto puedo vender luego mandamos producto y en cuanto se vende se substituye las los señales iniciales por la realidad y en la realidad también hacemos una cosa que es como una una curva de elasticidad de precio donde vemos el precio del producto y cuá vende en distintos precios y así podemos predecir eh Por ejemplo cuando eso pasa mucho Amazon baja el precio media Market baja el precio fnac baja el precio pero lo que no calculan sus algoritmos es que si todo el mundo baja el precio las ventas suben si las ventas suben el stock que tienes no te da no te da basto Entonces nosotros calculamos el tiempo porque va a pasar a que todo el mundo acabe su stock y ahí aparecemos nosotros al precio más alto porque todo el mundo se ha ido porque se han se han quemado su stock entonces hacemos esas previsiones que varían dependiendo de Cómo varía el precio y la competencia y sus sus trends miramos en cuánto en cuánto tiempo por ejemplo reaprovisionamiento [Música] No sí que es este concepto que tú viste a pequeña escala con tu dentista sí no pero llevarlo a con algoritmos y tal a escala no y muy jesting Time como usando la idea del jesting Time que comprando por ejemplo compramos cada día entonces somos muy con el mercado leemos el mercado cada día y cambiamos nuestras Decisiones Con lo que está pasando en el mercado has dicho que durante 10 años estabas en Bali no estado viajando el mundo estado viando dó dónde por curiosidad Ah ido a Hawaii Bali eh Estados Unidos Europa del este meida Rusia muchas veces Ucrania Eh sí por todos lados como hay un grupo de personas no sé si conoc nombr digitales ahora es grande no al principio era pequeño los primeros años Fue como era solo yo no no nunca conocía gente como yo y luego conocí en África del Sur en Cape Town había un polo de personas y empecé a conocer más gente eso fue como hace 2014 2015 que había un poco más de gente luego 2017 empezó a aumentar vali fue unos grandes sitios que que ha traído esas personas y ahora está están por todos lados y viajabas con tu mujer no no mi mujer la conozco hace 5 años Ah pero con él hemos viajado también hemos hecho por ejemplo a finales de 2020 y 2021 hemos hecho nu9 meses nueve países y trabajando hemos ido trabajando y escalando la empresa y viajando no cansa eventualmente eh escalar la sin escalar no cansa porque porque no estás trabajando mucho no Entonces es más fácil y bueno cansa no tener casa a veces Entonces siempre he ido variando por ejemplo ahora Estamos en España y nos vamos 4 meses a Bale pero estamos en un solo sitio ahora porque tenemos dos niños pequeños tambén y y la otra cosa que ayuda mucho es un asistente ejecutiva yo ahora tengo una asistente ejecutiva una personal y entonces me resuelven todas las cosas de la vida privada y y y business para que yo pueda dedicarme a lo que lo que realmente soy bueno entonces por ejemplo no hago boarding passes billetes transporte estás todo organizado y entonces yo puedo ir viajo muy tranquilo porque no no tengo que hacer los detalles vale muy bien entonces Hace 4 años es cuando dices que empieza a escalar pasa algo concreto o o qué es por qué empie a escalar fue dos cosas uno es que durante de covid estaba en en Barcelona había acabado de llegar de fuimos un viaje a Bali Tailandia Brasil y volvimos en el día de de de que nos ha encerrado en casa buen timing y buen timing y ahí lo ti por ahí ya y por eso estamos en Brasil dice Nos pasamos aquí o ahí pero ahí no tenemos casa tal di no nos volemos a Barcelona y y como no había mucho que hacer durante covid no te dejaban y ir a caminar Eh Pues he trabajado bastante más de que nunca había trabajado los primeros 10 años y decidí ver si podía escalarlo porque todo el mundo una de las razones que no he querido escalar es que todo el mundo decía que no no es un business se puede escalar Y tal Pero di es el business que me gusta y no tengo nada más que hacer Pues voy a intentar escalarlo y empecé a hacer decisiones por ejemplo de contrataciones más arriesgadas cada vez que contrato hasta hasta pocos meses contrato a alguien de un sueldo más alto eh eh que nos pueda hacer crecer que me da un poco de miedo como y si no funciona no Y entonces empiezo a hacer más decisiones pensando si tengo que escalar tengo que contratar es valor a largo plazo Cómo empieza a pensar en construir valor porque claro es la diferencia entre un negocio oportunista y un negocio que intenta generar un valor a largo plazo eh el problema de un negocio oportunista es que si las condiciones de Mercado cambian puedes desaparecer no tienes que ser ágil buscando otra oportunidad sí pero si tú generas una estructura eh que tú seas ágil no implica que tu estructura de también lo sea no a veces Ahora sí sí sí es verdad y y siempre ha sido un business que podía acabarse el día siguiente eh ahora es mucho más difícil que pase y y uno de los grandes objetivos del año que viene lo llamamos ser unkillable es es crear suficiente diversificación que podemos perder cualquier cliente cualquier canal y y cualquier marca y nos da igual y entonces eso es lo que lo que los estamos intentando construir y y la visión más adelante de de producto es muy distinta a lo que hacemos ahora es es como es el principio es es comprar y vender algunos productos los más oportunistas como dices eh pero la visión futura es conectar todos los productos del mundo para poder disponibilizar todos los productos del mundo en todos sitios eh eh es el paso que ha hecho Amazon con el online nacionalmente es hacerlo internacionalmente es como yo quiero como como en trading no que que has entrevistado está haciendo productos de deporte disponibles en muchos países del mundo no ha dicho que vende a 100 160 países eh pero pero solo se aprovisiona en España y solo en deporte nuestra idea es que todos productos que existen que son buenos deberían estar disponibles para todos sitios en todos países Entonces tienes África Asia que está muy en Latinoamérica que están muy poco prohibidas de productos buenos eh Y y hace falta Esto hace falta que más e-commerce internacionales eh para servir a a más clientes hacer esto tienes que completar una cadena de valor que es larga eh o sea hablado aprovisionamiento pero también almacenaje logística eh Y luego pues distribución y llegar a la demanda tenos lo tenemos todo esto cómo lo hacéis o sea cómo por ejemplo empezando para por el final no cómo llegáis al cliente Depende depende dónde esté el cliente entonces puede ser marketplaces puede ser eh A través de una página web puede ser a través de otos que compran de nosotros una página web que es una tienda multimarca tuya que como Amazon que vende cualquier cosa Eso es el paso que que vamos a desarreglar ahora Tenía una tienda antes y el problema es que sin la tecnología se ha vuelto difícil de escalar Entonces por un momento lo he pausado y ahora lo vamos a tomar retomar porque ahora sabemos construir tecnología para automatizar esos procesos Pero quieres hacer un Amazon Sí más o menos más o menos Sí una tienda una Everything Store la tienda de todo Sí sí es todo lo que hace falta donde hace falta entonces la diferencia es que cuando eres una eso es Amazon o sea es el mismo Pit de de Jeff bos mm hay hay una pequeña diferencia que por ejemplo Amazon intenta tener todo dentro de un Rango Por ejemplo si tengo micrófonos tendré como las mejores marcas y 100 micrófonos No a mí no me interesa vender un micrófono en un mercado para un mercado que ya está bien suplido dice vale hay buenos micrófonos para las personas en España que lo pueden comprar con buen Delivery Entonces no tengo que vender micrófonos Pero esto no es estático esto cambia si aparece un influencer un youtuber que tiene un micrófono de no sé qué de golpe toda España quiere este micrófono y es de ahí donde entramos que nosotros a lo mejor vamos a vender Solo este micrófono si este micrófono de este youtuber y lo pasa lo hacemos en zapatillas lo hacemos en perfumes lo hacemos en todos lados si ese micrófono Es es un micrófono japonés y ese micrófono japonés se vende en dos tres sitios pues nosotros vamos a poner en todos los sitios que podamos ya pero cómo descubres que esto que este cambio se ha producido porque esteo es el eso es lo que todas las marcas del mundo quieren no es es como funciona el comercio en general Sí a ver es fácil y difícil al mismo tiempo es fácil porque tú tienes Api que te dan las búsquedas de palabras no eh con con las de Google las búsquedas de Google tú tienes softwares cada utiliza menos eh cada se utiliza menos no no no pero no digo no digo sí Entonces nosotros tenemos algunos productos que nos han hecho muy bien que ha sido por tiktok Entonces el el el producto explota Pero hay muchos sitios donde hay señales nosotros leemos señales que pueden ser buscas de Google puede ser ranking de Amazon puede ser estamos construyendo para leer tiktok entonces para poder leer lo que explota lo más antes posible luego creamos hipótesis de cuánto puede vender dónde compramos pocas unidades con esas unidades vemos cuánto es la velocidad de venta y ahí compramos más en cadena como justing Time que vamos comprando en cuanto vendemos Y entonces en cuanto el precio baje o la demanda baje empezamos a comprar menos y ahí tenemos un en el algoritmo que apuesta más por algunos productos que dan mayor retorno y apuesta menos productos de menos retorno así balancea el utilizo de capital de de la empresa claro tu limitación es del capital porque hay dos factores el capital y el riesgo tu puedes eh comprar muchas cosas pero luego no venderlas no nunca pasa casi porque es Just in Time nun pas porque es Just in Time porque por ejemplo vamos a hacer Que vamos a vender el micrófono no de de un youtuber entonces Yo leo señales y digo señal flaco flaco se dice no no no fuerte eh e compro un micrófono sea Fer compro dos compro tres compro cinco compro 10 tienes distintos niveles lo lo tiro en el mercado y el mercado me compra uno al día vale uno al día lo tiras en el mercado at través de tu página web de Amazon donde sea que creemos que sea demanda o vender como distribución a otros que están comprando de nosotros Dónde dónde creemos tambén distribución física no no física nosotros no pero vendemos a otros que a lo mejor venden en físico has dicho Walmart antes no Walmart online y podemos vender a otros que venden a lo mejor en distribución física Porque si fuera distribución física tampoco tienes esta señal tan rápida no no da la la la señal es casi universal porque eh si algo vende mucho en Amazon no tiene como no vender mucho en otros sitios en proporción a su tamaño Entonces si tú coges fnac y Amazon y coges en similar web puedes vender su ver su tráfico y vas a ver que la proporción de ventas es casi proporcional al tráfico si la página tiene es de misma tipología no eh si comparas con una página completamente distinta no Y entonces al final los señales son casi universales para que este aquel país y luego son más o menos universales en el mundo Entonces la zapatilla de Nike más vendida en Estados Unidos no es la misma más vendida en España pero el perfil es parecido si miras el perfil de ventas es parecido Y entonces con esto consigues leer los señales porque por ejemplo hasta organizar una página como top ventas nos Da señales nosotros podemos leer esto y decir vale Esta zapatilla probablemente es la que vende más y esa probablemente una vez detectada la señal dónde compras donde esté más barato entonces conectamos a tenemos marcas tenemos páginas web tenemos todos países conectamos esto con la información que tenemos de coste logístico y luego compramos o sea tú comprando en Amazon sí por qué no si nos vende pagas pagas el envío Amazon envía gratis vale llega un almacén tuyo sí no y luego lo vuelves a vender en Amazon eso lo hacíamos en el pasado ahora va contra de términos de condiciones de Amazon eh Pero ha hecho mucho de comprar en Amazon y vender en Amazon Amazon gente como tú eh os tiene que tener controlados Porque si crecis sí tenemos un os va a querer matar tenemos un por ahora nos ven como proveedores no eh ellos yo estoy trabajando en algo que es muy pequeño para Amazon Amazon está vendiendo 550,000 millones y nosotros estamos vendiendo 30 millones nosotros no somos nada para Amazon somos un proveedor claro y yo creo que no se preocup nosotros hasta que llegemos a 20 millones sabes mismo con 1 millones yo creo que Amazon les dará igual es muy pequeño porque además de ellos siguen creciendo bueno Amazon es la suma de varias unidades de negocio o sea puede ser que alguien le molestes en su categoría alguien dentro de Amazon que está liderando una categoría No creo que piensen así nosotros tenemos un una Cómo se llama un account manager un administrador de cuentas estratégico que nos ha dado Amazon gratis y ellos están intentando hacer hacernos crecer porque Amazon si consigue comprar lo que compramos nosotros a un mejor y dejarlo a mejor precio al cliente nos quita en un segundo les da igual pero si no lo consigue porque a veces hacemos cosas muy raras para comprar como podemos ir a una tienda podemos ir a un país donde ellos no compran podemos nosotros hacemos lo que haga falta para comprar el producto que quiere elente su marketplace O sea al final no noos para él ellos por ahora es un valor porque el cliente puede encontrar más cosas a mejor precio porque generamos más compet no somos los únicos entonces más cosas a mejor precio con mejor Delivery paraos ganan entonces margen bruto Cómo Porque clar si tú compras Amazon y vendes Amazon sea vale vas a ganar algo un 10% 2% 2% de media agregado es vuestro margen bruto Es es sorprende a mucha gente pero pero la cuestión es que si inuy el coste logístico perdona Cos sí no incluye cosas de personas pero todo cosa de prode por eso para bueno Si fuera si hubiera manipulados o picking eso sí está incluido en eling todo Sí sí sí fis de Amazon todo todo eso está incluido en el 23 Sí esa es la media anual ahora mismo estamos un poco más bajos que Julio agosto siempre es más bajo pero luego también Navidad es siempre más alto eh la idea Por qué conseguimos 23 que para mucha gente piensa que estamos comprando y vendiendo cosas va a ser mucho más bajo no e conseguimos Porque analizamos muchos productos son millones y millones de productos para comprar 1000 sabes como son muchos solo el sitio donde está nuestro el Gap donde estamos usando ahora mismo es 0,5 a 1% del mercado eh No es el mercado entero Bueno claro pu si no facturar billions Sí pero aú me parece mucho 0,5 del mercado del retail en el mundo que es enorme es un si vamos internacional puede ser mayor que que est creo son 100 trilon yo no sé cuánto No no he mirado cuál el tamaño total una burrada pero yo sé por por otras empresas que s su tamaño cuánto están vendiendo y y para que tenga una idea una una de las formas que queremos anadir son coches no y y y queremos hacerlo internacional también como en todo el mundo coches sí iamos todo el coche de mismo tipo en todo el mundo y crees que no encontraremos un 15% de diferencia de precio en al por del mercado pero el riesgo es mayor eh Por qué pues si te comes un coche Ah si te comes el coche Te en sentido que si si lo ROM lo vendes si no lo vendes bueno Y también se Lo rompes eh Claro que sí ya pero es todo probabilístico como al final es para cada coche que no vendo tengo un coche que vendo a más caro de lo que pensaba que iba a vender ya pero si tú tienes que vender cinco para estar breakeven por c cinco por cada coche perdido ya pero no pasa es como con los productos que tenemos lo peor de lo peor en 14 años haciendo esto es perder un 30% y esto pasa en menos de 5% de lo que compramos es muy muy muy raro porque es que hacemos muy res in Time y es como leemos en mercado entonces si un coche vende una unidad al mes no voy a comprar este coche pero si un coche vende 100 unidades al mes yo compro uno la probabilidad de que no venda es como no existe es como es otro negocio de coche o sea la logística almacenaje todo gusta me encanta la cara que haces Porque yo siempre digo que es Yo quiero los problemas que no quieren los demás no no Yo también eh lo mismo como y y yo quiero dolor de cabeza Yo quiero como yo quiero resolver a mí me encanta y es como yo digo es por eso que ganamos dinero ganamos dinero porque resolvemos problemas difíciles si cogemos los problemas fáciles pues pues va a ser mucha competencia va a ser complicado entonces Y a mí también eso viene de cuando era pequeño que si los problemas son fáciles no consigo concentrarme yo necesito problemas difíciles es lo que me gusta y hecho una prueba psicológica ahora no sé si conoces Clifton strengths no y pone una las 10 fuerzas se llama maximizer y maximizer y me dice es muy chulo porque yo con un Coach que me puede leer quién soy si nunca haber hablado conmigo y me conoce igual que mi mujer más o menos un poco mejor y y una cosas que dices tú para crecer 30% al año con la empresa no sales de la cama y es verdad para mí si me dices crecer 30% al año a lo mejor la vendo la empresa porque es como no es como es aburrido como es es Es muy linear como no tengo pensar para hacer 30% al año a mí me gusta como Cómo puedo romper el sistema para que vaya más rápido y y estar al al al borde de lo que es posible es lo que me gusta y entonces por eso coches te preg preguntado sobre cómo llegas a la demanda me has dicho marketplaces una tienda propia eh Y distribuidores y otros distribuidores no En qué split más o menos O sea qué Qué porcentaje de tus ventas vienen de vender en Amazon vienen de vender a otros distribuidores o en tu tienda propia me has dicho que no porque lo habías cerrado lo hemos cerrado y lo estamos reabriendo ahora vale o sea principalmente es Amazon o principalmente es son distribuidores está dividido como está fragmentado no regentado y a nivel de compras tienes Alguna algún proveedor más fuerte o algún canal de de aprovisionamiento más fuerte que otros tenemos un ranking pero pero es tambén está muy fragmentado porque al final el software es agnóstico el software dice como a dónde sale mejor Dónde consigo las unidades que quiero y compro está todo automatizado mientras estamos hablando ahora se están comprando cosas y están llegando al almacén Eso sí seguro automáticamente porque hay una señal en ti ha personas muchos hay sí hay personas en muchos en muchos de las fases no hemos conseguido automatizar todo porque crecemos más rápido de lo que conseguimos automatizar e Y entonces Hay cosas muy manuales muy manuales por ejemplo a lo mejor la compra en Sí porque la pasarela de pago tiene mucho software anti automation por ca por causa del fraude no Y entonces Muchas veces tienes una persona a mano que está ahí aadiendo al carrito y y comprando algo y poniendo la tarjeta de crédito tenemos tres personas en compras que hacen eso escala pero luego lo vamos escalando cada cada sitio donde encontramos un con un cuello de botella eh vamos automatizando más y tal Y entonces como no es el cuello de botella principal que tenemos pues trabajamos en otras cosas Cuál es el cuello de botella de este negocio ahora depende va cambiando tenemos tres principales eh personas ent capacidad eh Porque no podemos duplicar de un día al otro porque en almacén necesitamos gente recibiendo productos que falta hay que entrenarlos y tal porque reciben much Espera que les lleguen los coches Cómo Espera que loses mi mi directora de operaciones siempre dice Uh coches No lo sé Tal tengo que repensar todo y digo Bueno lo lo lo lo haremos y Y entonces personas entonces capacidad eh capital y y lo otro es e oportunidades entonces encontrar suficientes oportunidades donde ah ideas no oportunidades de productos que nos merece la pena comprar Pero esto es lo que hace el algoritmo No eso es lo que hace el algoritmo pero por ejemplo vamos a hacer tengo yo ahora puedo gestar un millón de productos de esos un millón encuentro 1000 oportunidades con esas 1 oportunidades puedo poner no sé un millón de euros por ejemplo a trabajar si de repente tengo 2 millones de euros pues no tengo oportunidades para 2 millones de euros Qué tengo que hacer tengo que aumentar la información que estoy in gestando Y entonces tengo que aumentar esto que estamos en un trabajo constante de aumentar esta parte del funnel que es la cantidad de productos que analizamos luego si aumento tengo también tengo personas que están validando porque la primera vez que una oportunidad entra tiene que validar un humano porque a lo mejor el algoritmo ha hecho algo mal como ha mechado productos que no son correctos no dice este micrófono ha encontrado otro dice es el mismo No es Es un modelo distinto tal o no tiene las configuraciones que necesita uno en España porque la electricidad es distinta en otro país tu equipo son 70 personas o día de hoy casi 80 Ahora sí casi 80 Qué partes son programadores ahora tenemos c se contando project manager rusos no no no no tenemos fueron los primeros empecé en Rusia ahora contratamos Tenemos muchos rusos que han salido porque porque están contra lo que está pasando e y tenemos programadores en Georgia creo que hay dos personas Pakistán hay uno eh Bueno en Georgia también es ruso el que está ahí pero hay una de Georgia hay un indiano que en nuestro nuevo sitio es indiano que vive en Londres a 20 años y tenemos un fractional C Que es de una empresa de un amigo que casi lo conocí que vive en Sevilla es es español ahí y tenemos gente por todos tú aprendiste a programar no no no pero pero entiendo bastante cuando cuando es de números no no de como algo como factoria ni idea pero cuando es de números y algoritmos entiendo las limitaciones entiendo lo que es fácil y que es difícil casi siempre os habéis planteado el uso de Inteligencia artificial o incluso agentes utilizamos que pueden estar comprando utilizamos Inteligencia artificial en en varias cosas distintas pero Yo creo que el futuro para nosotros será más en Machine learning y la Inteligencia artificial lo estamos utilizando para reconocimiento de imagenes bueno Machine learning es una es una pata de la Inteligencia artificial Sí pero pero a mí me gusta más ser más específico porque como inteligencia puede ser tantas cosas y mucha gente piensa chpt no hoy en día y es machine learning Ah que es machine learning Sí sí claro Yo pensé que large Language models Yo pensé que era un poco distinto de Machine learning ma learning aplicado conocimiento del mundo Wow pues no lo sabía e Pues nosotros utilizamos la parte más numérica pero ahora Estamos utilizando también eh reconocimiento de imágenes reconocimiento de títulos para saber si el producto que yo veo aquí y el producto que veo aquí es el mismo producto es Es una de las cosas principales que hemos tenido que resolver eh Porque para escalar era complicado lo hacíamos a mano al principio no y Y eso para escalar hemos tenido que ir automatizando más y más que puedo imaginar que vuestro catálogo de productos vuestra base de datos de productos no puede ser o sea no tiene que ser nada simple tiene que ser compleja de de narices no con todas las referencia de todos los productos del mundo Sí yo creo a ver ahora no tenemos todas de todos los productos del mundo pero pero pero vamos aspira a Sí sí sí es una uno de los desafíos es la base de datos Y el otro es cómo pescar la información que necesitamos sin consumir demasiados recursos Entonces por ejemplo mi sitio estaba no quería y Añadir imágenes a la ecuación porque di Uh ahora tenemos que hacer storage de las imágenes en cuanto a definición las necesitamos cuánto va a pesar eso en el sistema y Pero bueno eso no son cosas que entiendo super bien pero pero ahí para mí siempre es de nuevo una ecuación es decir cuánto cuesta no Y cuánta oportunidad me da el problema es que ambas cosas son super inciertas en la tecnología la oportunidad es incierta y el coste es incierto porque te van a decir dos semanas Igual dentro de dos meses Sigues ahí dándole vueltas del algoritmo es verdad es Es una de las cosas que estoy aprendiendo a ver yo no soy digamos el mejor en este campo pero creo que en el mundo en donde nos vamos no puedes no saber gestionar datos no y muchas empresas aún están sin gestionar datos y yo creo que es es una cosa que tiene que desarrollar casi todas las empresas y es lo que nos estamos especializando es recoger datos gestionar datos y analizar datos Y hay hay una una visión del futuro en el que este trabajo de analizar datos y comparar distintos marketplace y tal es algo que fácilmente va a hacer la Inteligencia artificial O sea no O sea tú puedes tener agentes que están ingiriendo Todo lo que está disponible para el ser humano puede estarlo también para para un agente de de Inteligencia artificial no Y puede estar viendo dónde están estos estos mecanismos de estos de de compas amiento entre oferta y demanda puede lo puede ver un algoritmo no un un agente Inteligencia artificial en teoría Sí pero yo creo que el que llegue antes a a a ponerse en el mercado tendrá el dinero para desarrollar la mejor tecnología y hacer todo esto un poco mejor a un poco menos coste y con lo cual el segundo tercero cuarto que llegue o a lo mejor el quinto o sexto no sé no sé cómo se solidificará el mercado e ya no merecerá la pena para ellos desarrollar algo entonces en teoría lo pueden hacer pero ya no merece la pena Amazon tiene bastante dinero en en su balance Sí lo sé yo cuento con que yo creo que estamos resolviendo un problema que es muy pequeño para Amazon y y y mi mi idea es que lo máximo y lo sé vas a pensar que estoy loco pero pero yo creo que podemos llegar hacer el el 5% de lo que es Amazon un día en en entonces para mí es es Es lo más grande que conseguido 5 es lo más grande que conseguido imaginar hasta ahora entonces normalmente yo paso mucho tiempo intentando imaginar Yo creo que la razón porque mucha gente piensa que que no es cierto lo que estoy diciendo que 30% es despacio para una empresa no y puedes crecer más rápido pero yo creo que si no estás creciendo el addressable Market es el mercado a que puedes dirigirte Entonces te va a a a pegar la ley de los rendimientos de crecientes no entonces la única forma de no hacer con que la ley de los rendimientos decrecientes te te empiece a parar el crecimiento es aumentar la visión de lo que puedes hacer entonces mi mi trabajo es constantemente es aumentar la visión y entender cómo esta Nueva Visión puede ser posible y así que fui creando porque la primera vez para mí era llegar a un millón es mi primera visión era llegar a un millón de has hecho un salto hasta hasta 30 billon has hecho un salto importante Yo creo que si si si si no lo sueñas no puede pasar y de esto por qué no has considerado el capital como una palanca de crecimiento hasta ahora el capital lo estamos utilizando en forma de deuda pero en la cuestión de de capital externo de de inversores primero por mucho tiempo mis amigos que están en Venture capital en Londres y sitios Así mismo aquí me han dicho que la empresa no era invertible porque yo estoy comprando y vendiendo cosas a nadie le interesa cuando empecé a llegar a este tamaño y empecé a saber también explicar las cosas mejor mucho más gente ha tenido interés pero tendría yo tengo miedo de perder la cultura y es algo que mismo con el crecimiento que estamos teniendo mismo a esta velocidad es difícil mantener la cultura que quiero tener yo quiero que la gente le guste el trabajo y y per eso es precisamente lo que te ha hecho crecer no no creo que nadie quiera invertir y perder esta cultura que te ha llevado a 30 millones Sí pero no no porque la inversión inversión no lo quiera es porque no sé si yo consigo no sé si consigo crecer más de 100% al año lo sea te puedes volver loco si tienes en tu balance ahora 100 millones de euros No tendríamos en que invertir 100 millones de euros tenemos que construir más sitios para poder invertir tendríamos que contratar más personas tendríamos que también tener una inflación de salarios porque al final una cosa que me he dado cuenta Ya ahora cuando contratamos una persona cada TR meses pues tenemos un salario si quieres ahora contratamos cuatro personas al mes pues ya está más complicado encontrar Entonces tienes que subir el salario que No necesariamente te sube la calidad Pero porque no consigues encontrar suficient personas al salario que tienes ahora y entonces si quieres crecer muy rápido Cómo haces o contratas mucha gente que no es tan buena o tienes que ir subiro salarios no sé es el el por lo menos como lo imagino Yo a lo mejor me equo Cuál es el camino para llegar a 30 billion a lo mejor lo planteamos a veces e Yo quiero poder enseñar más lo que podemos hacer es algo que estamos planteando no no está totalmente fuera e pero me da respeto me dio respeto siempre porque con las personas y amigos que tengo que han tenido inversores eh muchos me han hablado de no estar contentos en muchos momentos hay historias de horror al final estás metiendo a alguien en tu casa y tú hasta ahora has hecho todo lo que has querido pero si metes un inversor pues bueno ya tienes un vecino en el en el cuarto que cuando decidí Qué hacer en la escalera va a opinar o sea yo no sé si va a poder decidir pero seguro que va a opinar ya no y tú vas a tener la deuda moral porque es una persona que ha invertido en ti de como mínimo escucharle no luego ya depende Cuáles son las circunstancias las situación las condiciones en las que tú levantas capital puedes renunciar más o menos a tu control de la empresa per esto ya es otro tema no pero en cualquier caso si alguien invierte ya vas a tener una obligación con un con otro con un tercero sobre lo que hacéis como empresa y la cuestión es también porque cuando yo te digo por ejemplo 30 o 50 billions al final no importa tanto llegar ahí sabes lo importante para M es que esté haciendo algo bonito en cuanto en cuanto camine que me guste ir a trabajar que me gusta las personas con quien trabajo y eso para mí es más importante Entonces yo siempre digo hay empleados Cuando tenemos el el target Mira ese es el target pero a mí me da igual si llegamos o no es el target es para entendernos Como qué vamos a construir No si vas a hacer un un edificio de 20 plantas vas a hacer una base distinta que si vas a hacer una casa y entonces yo creo que es importante saber qué es lo que estás intentando construir pero luego llegar ahí No no me importa tanto no creo que el universo le importe si yo hago una empresa de 30 millones o de 30 1000 millones como no creo que va a cambiar mi felicidad no creo Sabes Yo voy a hacer el mejor que pueda y y quiero divertirme en cuanto lo haga es solo eso el evida de hoy te preguntas sobre el margen bruto pero no sobre el evida eh trailing of resultado final después de pagar a las 70 personas trailing 12 months que son 24 millones eh 2.2 2.2 que esto luego 10% lo reinvierte todo en la compañía en el crecimiento siempre siempre todo y tú tienes dices 2000 en el banco sí va variando entre cero y cuando paga cuando me llega con hijos y tal No nada Es que parece que nada es nada Pero nada no es nada porque tengo inventario tengo IVA devolver sabes como al final hay mucho equity en la empresa y y las cosas que la donde está la mayor parte de dinero son cosas que valen dinero entonces por ejemplo tú has dicho coches es un riesgo si yo tengo un un un Hyundai Tucson que vale 24000 a lo mejor lo vendo a 22 pero no lo vendo a 20 sab es como vale algo y entonces para mí yo no lo veo como riesgo eh le puede pasar algo al coche le puede pero yo tengo puede parado una aduana pero yo tengo son como no sé 6 7 8000 unidades no más tendremos como 15,000 20,000 unidades en stock tenemos seguro como en el centro logístico hay un seguro porque al final yo aseguro lo que si si perdiera me pudiera como arruinar no Entonces si si pasa No sé una tormenta y y se moja todo en el centro logístico pues perdemos un valor considerable Pues para eso tenemos un seguro tenemos seguro para si roban no Cuánta deuda has levantado ahora tenemos cerca de dos millones 2.3 de deuda yamp no es nada muy poco Bueno una vez de vista ya es es yo intento que la duda que tengo es si lo peor pase yo quiero poder devolver todo como es lo que intento entr ar para estar ahí en el punto donde Y prefiero que me quede con algo si el peor de lo peor pase puedo devolver todo y a lo mejor me quedo con poco pero pero eso es lo que intento entonces tengo varios cálculos de riesgo que construí yo que es lo que las cosas que creo que pueden ir mal y y lo que pasaría en lo peor de los casos sin navales la deuda personal tú has abalado personalmente la deuda muchas de la deuda si no me la darían sin Eso es Es todo mundo ya todo mundo me dice eso pero no consigo de otra forma porque dic si no crees tú en tu negocio Entonces cómo van a creer ellos es lo que me dicen y no Sí está muy bien eso eso lo dicen siempre los bancos Pero tú tienes que decir lo contrario que es que Oye mi negocio yo creo mucho y por eso el balance de mi negocio es suficiente para cubrir no lo conido los bancos no le gusta nada prestarme dinero eh prestan poco porque no entienden el negocio no entienden y también es muy gracioso porque crecemos rápido con beneficios pero para ellos es demasiado rápido y no les gusta s es mejor que les diga queremos crecer 40% al año 30% que les diga queremos crecer 100% ya y y a nivel de stock has dicho que sois jus in Time Y tal Pero a nivel de inventario cuánto podéis tener en un momento dado 2 millones y algo millones 2.2 Sí más o menos es parecido con el revenue eh al revenue del mes sí del mes y rota todo no tenéis Ah inventario que se quede en callado hay algo pero muy poco muy poco porque es todo in Time y y vamos automáticamente bajando precios si algo queremos liquidar para que vuelva el capital dentro y lo podemos utilizar o Mateo y si ahora te llama alguien y te dice te ofrezco 30 millones de euros Cash hoy up Front aquí pum y te olvidas No creo que voy a hacer Qué es como tengo que tener otra cosa que me guste para para poder vender esa empresa luego cómo van a tratar las personas con que trabajo que que creen en mí dicho 30 Pero puede ser 50 o incluso 100 probablemente existirá un número donde merezca la pena y yo pueda por ejemplo hacer coches no o algo así A lo mejor luego después de un tiempo me llevo parte del equipo que que me gustaría llevar conmigo Eso no se lo digas lo que compra Ah no se lo digas al que lo compra pero no no es algo Sabes que muchas personas que he conocido que han venido sus empresas han tenido un poco una depresión ya porque no sabían que no se habían dado cuenta lo cuánto la su trabajo hacía parte de de su día a día y y le gustaba y le da energía de una forma que no no no no no lo veían y entonces para mí vender no es un objetivo porque dinero no es el objetivo me gusta el dinero por las cosas que puedes crear con el dinero personas que puedes contratar la tecnología que puedes desarrollar los problemas que Puedes resolver porque luego si consigo acumular mucho en mi vida mi idea es poder donarlo todo de la forma más eficiente que encuentre eh Porque lo que quiero es que las personas puedan viir mejor no a los hijos intentaré descubrir Cuál es el el mínimo para no arruinarles el sentido de que creen ellos sus vidas e no quiero dejar su vida resuelta en la forma económica porque lo que he visto también que eso ha arruinado mucha gente mucha gente que he conocido que ha tenido dinero de familia también estn un poco perdidos en su vida saliendo de fiesta y tal Y que es la misma gente que te decía que había arrancado el negocio No el principio has dicho que no habías conocido emprendedores que hubieran empezado desde cero es curioso eh Porque yo he conocido muchos Aquí llevo 350 semanas haciendo podcast No cada semana escuchando una historia de un emprendedor casi la mayoría han generado todo el valor desde cero no han partido de una situación cómoda más te diría más la gente que a veces parte de una situación cómoda está más des incentivada a a a crear un negocio o sea al final crear un negocio esos 10 años tuyos no es una una cosa cómoda y fácil no a veces bueno en tu caso Sí porque des de Bali pero la mayoría de gente la mayoría de gente Eh sufre para arrancar desde cero no no te voy a decir que psicológicamente ha habido varios momentos difíciles eh momentos en que se ha caído todo ha habido tres que no me lo creería si me dijera lo contrario no me lo creería y y y tuve que trabajar mucho el tema psicológico para no estar ligado la mi sensación de quién soy a la empresa o a mi éxito no como emprendedor porque eso es lo que creo que causa el dolor y Y entonces sí y y yo creo que es una cuestión de cómo se llama creencias no eh mis creencias cuando cuando empezaba todo eso no estaba muy bien desarrolladas por mi padre ha intentado emprender algunas veces en su vida y ha fallado y y y entonces me ha dado miedo amigos de mi padre han fallado y me ha daado miedo entonces la historia que yo conocía eh las historias que he conocido no eran historias buenas Pero eso era Brasil yo yo crecí en Brasil no eh luego fui a Holanda ahí era más todos estudiantes Pero conocí a un tío que tenía una tienda de de cámaras digitales que vendía eso en no sé 2007 o algo así Y eso Me fascinó y luego ha habido esta cosa en Ebay pero no sabía cómo crear Lo legal no he ido conociendo a la gente yo creo que a lo mejor el ambiente aquí es distinto eh No pero también te di una cosa tu padre queriéndolo hacer te dio un un patrimonio cultural no una una intención una voluntad que esto no todo el mundo lo recibe por ejemplo no sí esta voluntad de querer arrancar algo o crecer algo está en tus genes de alguna tu cultura no puede ser y una cosa que me ayudó mucho eh él me hacía vender todos mis juguetes que no quería más utilizar me lo hacía vender y había un periódico que se llama primera mano en Brasil y Y entonces llamas y haces tu anuncio con las palabritas y luego encuentras a alguien lo vende no el el antes de este periódico estaba también aquí en España eh Ah sí Wow mismo nombre qué fuerte pues ad más era Era enorme era una cosa así Yo también yo también me lo compraba y compraba y vendía también pues eso empezó mi mi mi fascinación por reciclar de las cosas de comprar y vender y yo continué vendiendo todas mis cosas usadas no solo por dinero pero también me fascina poder utilizar las cosas más veces y es el reciclaje mejor que el reciclaje no entonces tener un teléfono que se utiliza hasta el final final final del todo entonces me encanta eso de vender todo y no dar antes que vender porque lo que me de cuenta es que si yo te doy un teléfono usado Tú puedes ser Ah sí sí sí y lo pones en un cajón Pero si yo te lo vendo lo vas la persona que lo compra lo va a usar Entonces me gusta esto que las personas que más le den valor a algo son las que la la tengan son todos principios de mi vida que que acaban haciendo con que quieras desarrolar esto yo creo que pasa muchos emprendedores que muchos por fuera creen que es por el dinero por por ganar dinero pero muchas veces no es es una cuestión personal de querer resolver un problema porque les gusta y trabajar con gente que te gusta no y aprendizaje infinito el reto no todas estas cosas son motivaciones de muchos de los emprendedores que que pasan por aquí sin duda total Oye interesantísima tu historia eh Y seguro que llegarás a 30 billón vamos a ver te iremos siguiendo graas mejor llegará es ahí antes no lo sé que ya estás muy bien Quién sabe Te iremos siguiendo y muchas gracias por por tu transparencia y honestidad gracias a tio un placer muy bien Hasta la semana que viene hasta la semana que viene
Descripción
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En este video, Matteo Lombardi, fundador de Beauty Companies, comparte su trayectoria como emprendedor, desde sus inicios como nómada digital hasta la creación de una empresa multimillonaria. Nos explica cómo identificó oportunidades en mercados con productos de alta demanda y cómo logró escalar su negocio durante la pandemia.
Matteo nos cuenta la automatización de procesos, la importancia de predicciones de ventas y su experiencia en L'Oréal.
Además, nos habla de cómo aplicar el concepto japonés de ikigai para encontrar significado en el trabajo y lograr el éxito profesional.
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Index:
00:00 - Intro
05:00 - Comienzos como nómada digital y emprendedor
12:00 - Experiencia en L'Oréal
20:00 - El concepto de ikigai en el trabajo
25:00 - Primeros éxitos y aprendizajes
30:00 - Expansión tecnológica y crecimiento
35:00 - Efectos de la pandemia y estrategias a largo plazo
40:00 - Identificación de tendencias de mercado
45:00 - Competencia en Amazon y crecimiento rápido
50:00 - Automatización y desafíos de escalado
55:00 - Inteligencia artificial en la toma de decisiones
01:00:00 - Balance entre cultura empresarial y crecimiento
01:05:00 - Reflexión sobre el riesgo financiero y el valor del trabajo
01:10:00 - Comparación entre emprendedores con o sin respaldo financiero
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[00:00] llevas 14 años haciendo Beauty Company [00:02] [00:02] no has levantado ni un euro de [00:04] [00:04] inversores privados has conseguido [00:06] [00:06] financiarlo con entiendo con bancos no y [00:08] [00:08] con con deuda y y reinvirtiendo todo yo [00:11] [00:11] tengo nada en mi cuenta [00:13] [00:13] personal tengo 2000 sí sí sí antes de [00:16] [00:16] covid estamos haciendo 50 entre 50 y [00:19] [00:19] 60,000 al mes y ahora los últimos meses [00:21] [00:21] estamos haciendo [00:23] [00:23] 2.2 millones al mes si ahora te llama [00:26] [00:26] alguien y te dice te ofrezco 30 millones [00:28] [00:28] de euros Cash hoy upfront aquí pum y te [00:31] [00:31] olvidas muchas personas que he conocido [00:33] [00:33] que han vendido sus empresas han tenido [00:35] [00:35] un poco una depresión no se habían dado [00:37] [00:37] cuenta lo cuá parte de de su día a día y [00:40] [00:40] y le da energía de una forma que no no [00:42] [00:42] lo veían eh Pero ha hecho mucho de [00:44] [00:44] comprar en Amazon y vender en Amazon es [00:46] [00:46] que Amazon gente como tú os tiene que [00:48] [00:48] tener controlados Porque si crecis os va [00:51] [00:51] os va a querer matar Bienvenido a las [00:54] [00:54] historias de startups deck bienvenidos [00:57] [00:57] una semana más al podcast deck yo yo soy [01:00] [01:00] bern farrero y hoy estoy con Mateo [01:02] [01:02] lombardi qué tal Mateo encantado Gracias [01:04] [01:04] por tenerme aquí y gracias a ti por [01:06] [01:06] venir super contento Tú eres el fundador [01:08] [01:08] de Beauty companies eso es que no tiene [01:11] [01:11] nada que ver con companies de Beauty del [01:13] [01:13] sector Beauty no fue solo el primer [01:15] [01:15] nombre al principio que salió porque [01:18] [01:18] hemos empezado con cosmética pero luego [01:20] [01:20] ahora vendemos de todo Qué es Beauty [01:23] [01:23] companies [01:25] [01:25] ya es difícil este tipo de pregun es [01:28] [01:28] difícil yo imagina estoy intentando [01:31] [01:31] contestar los últimos como 14 años e [01:34] [01:34] Para quienes no conocen es una empresa [01:37] [01:37] que encuentra productos que tienen una [01:39] [01:39] demanda más alta que la oferta en algún [01:41] [01:42] sitio del mundo y encontramos dónde [01:44] [01:44] podemos comprar esos productos de la [01:45] [01:45] forma más barata y eficiente posible lo [01:48] [01:48] compramos los transportamos y los [01:49] [01:49] vendemos ahí puede ser vendiendo a otros [01:52] [01:52] clientes que lo venden a sus clientes [01:53] [01:53] puede ser vendiendo en marketplaces [01:55] [01:55] puede ser vendiendo nuestra propia [01:58] [01:58] página web y y es encontrar esos [02:02] [02:02] desequilibrios de mercado donde hay [02:04] [02:04] cosas que la gente quiere y no están [02:06] [02:07] disponibles o en el tipo de envío que [02:09] [02:09] quieren o no están disponibles por [02:10] [02:10] completo es un distribuidor multimarca [02:14] [02:14] multiproducto de toda la vida pero Data [02:17] [02:17] driven no enfocado a los nuevos canales [02:19] [02:19] modernos online dat Sí con la diferencia [02:22] [02:22] de que nosotros no siempre compramos a a [02:25] [02:25] las marcas podemos comprar a las marcas [02:28] [02:28] pero también podemos comprar a a media [02:31] [02:31] Market cualquier tienda a otros [02:33] [02:33] distribuidores a otros distribuidores [02:35] [02:35] tiendas lo que sea un día también [02:37] [02:37] empezaremos a comprar de gente privada [02:39] [02:39] eh nos da igual somos agnósticos a donde [02:42] [02:42] viene el producto desde que sea original [02:44] [02:44] y y a donde se necesite productos desde [02:46] [02:46] que sea legal venderlo en en donde se [02:48] [02:48] necesiten o sea vosotros entendéis os [02:51] [02:51] hacéis expertos en calcular la demanda [02:53] [02:53] de una categoría de un producto y a [02:56] [02:56] partir de ahí de entender la demanda [02:58] [02:58] Vais a buscar el supply eso es es el [03:00] [03:00] entender la demanda y la operación y [03:02] [03:03] como Cómo hacer la operación de forma [03:05] [03:05] muy eficiente [03:06] [03:06] e poniendo nuestros decisiones en [03:09] [03:09] algoritmos entonces en lugar de decidir [03:11] [03:11] una persona piensa cómo lo decidiría yo [03:13] [03:13] si fuera yo y lo codific Y entonces el [03:16] [03:16] algoritmo hace la decisión y entonces [03:18] [03:18] todo una decisión matemática en lugar de [03:20] [03:20] una decisión [03:21] [03:22] personal llevas 14 años haciendo Beauty [03:26] [03:26] companies no has levantado ni un eur [03:29] [03:29] ores privados has conseguido financiarlo [03:32] [03:32] con entiendo con bancos no y con con [03:35] [03:35] deuda con deuda y y reinvirtiendo todo y [03:38] [03:38] yo tengo nada en mi cuenta [03:40] [03:40] personal tengo 2000 sí sí sí no porque [03:43] [03:43] siempre fue como al final Cuanto más [03:46] [03:46] deja la empresa más se ve en el balance [03:48] [03:48] cuando voy a [ __ ] un préstamo la la la [03:51] [03:51] proporción entre entre equity y y y [03:54] [03:54] deuda Y eso nos ayuda también a avancar [03:56] [03:57] la empresa y al final cuando estamos [03:59] [03:59] dando un retorno en capital de 120 por [04:01] [04:01] al año para mí no tiene sentido poner [04:03] [04:03] dinero en ninguna otra cosa está claro [04:05] [04:05] Sí 120 por al año Eh sí y Porque además [04:10] [04:10] la tengo a 14 años la empresa Pero lo [04:12] [04:12] estamos escalando solo a 4 años y medio [04:14] [04:14] los primeros 10 años Fue lifestyle [04:15] [04:15] business trabajaba poco viajaba al mundo [04:18] [04:18] no pensé que podía construir un business [04:20] [04:20] más grande con esto Solo quería vivir en [04:23] [04:23] Bali en Tailandia el este europeo me [04:25] [04:25] viaje todo el mundo eh Y hasta que con [04:28] [04:28] covid no no había nada más que hacer Y [04:30] [04:31] entonces pensé bueno a ver qué pasa si [04:33] [04:33] si lo intento crecer esto y en qué En [04:35] [04:35] qué en qué estaba En qué punto estaba en [04:37] [04:37] revenue eh antes de covid estamos [04:40] [04:40] haciendo entre 50 y 60,000 al mes [04:44] [04:44] y y ahora los últimos meses estamos [04:47] [04:47] haciendo 2.2 millones al mes o sea de un [04:52] [04:52] negocio de medio millón poco más a un [04:55] [04:55] negocio de 24 millones Sí en los últimos [04:58] [04:58] 4 años 4 años y medio ahora 4 años y [05:02] [05:02] medio Sí vale ahora ahora ahora [05:04] [05:05] profundizaremos porque es interesante [05:07] [05:07] Pero tú antes de eso habías estado [05:09] [05:09] trabajando en una marca de Gran consumo [05:12] [05:12] sí no y antes de eso De dónde vienes [05:15] [05:15] cuál es tu background Ah bueno Yo nací [05:18] [05:18] en Italia crecí en Brasil eh luego a los [05:21] [05:21] 21 fui estudar en Holanda porque me un [05:24] [05:24] máster ahí que era yo tengo pasaporte [05:26] [05:26] italiano y brasileño y era gratis para [05:28] [05:28] europeos la escuela era muy buena en [05:30] [05:30] Erasmo se llama y Entonces fui y y bueno [05:34] [05:34] la educación era bastante buena ahí fue [05:37] [05:37] donde hecho mi primera compra online que [05:38] [05:38] fue en Ebay fue un Sony Ericsson walkman [05:41] [05:41] aquellos que tenían MP3 dentro [05:44] [05:44] e y me encantó y porque comprar online [05:47] [05:47] me costaba mucho menos que la tienda [05:48] [05:48] luego revend un año después y y y lo [05:53] [05:53] revendi al mismo precio que había [05:54] [05:54] comprado Qué raro y entonces empecé a [05:57] [05:57] comprar todo todo para la casa de mis [05:58] [05:58] padres como como teléfono el fax no sé [06:02] [06:02] cuántos lo compraba todo online y venían [06:04] [06:04] de 30 países distintos y ahí un día [06:06] [06:06] empecé a comprar cosas en cantidades un [06:08] [06:08] poco más grandes y revenderlas en [06:10] [06:10] mercado libre que es el libre brasileño [06:12] [06:12] y empecé a ganar dinero así y con esto [06:15] [06:15] hecho la primera vez de digital nomad [06:18] [06:18] que que me fui a viajar me fui a [06:20] [06:20] Tailandia me fui a Europa y pero no no [06:22] [06:22] había Wii en ese época entonces hacía [06:24] [06:24] login en los internet cafés y ahí [06:27] [06:27] contestaba las preguntas tal pero no no [06:28] [06:28] sabía cómo clar no sabía Cómo contratar [06:30] [06:30] personas no sabía cómo hacer sistemas [06:33] [06:33] era solo algo para vivir así Y también [06:36] [06:36] no sabía cómo pagar impuestos y crear [06:37] [06:37] una empresa porque en Brasil en su día [06:39] [06:39] era muy difícil las personas que [06:41] [06:41] pregunté me han dicho no no no lo [06:42] [06:42] intentes porque si pagas impuestos no [06:43] [06:44] vas a ganar nada eso de pagar impuestos [06:46] [06:46] de un rollo sí y no es complicado sigue [06:48] [06:48] siendo complicado en Brasil Hay que [06:49] [06:49] decir eh en Brasil sigue siendo [06:51] [06:51] complicado pero ahí era mucho más como [06:52] [06:52] tardaba 2 años en crear la empresa 10 [06:55] [06:55] años en cerrar una empresa y a mí me di [06:57] [06:57] un miedo y pero luego un día la aduana [07:00] [07:00] se se yo yo fui el primer vendedor de [07:02] [07:02] disco duros portátiles en Brasil [07:04] [07:04] encontré un tío nibe que los vendía y me [07:06] [07:06] pareció muy interesante empecé a [07:08] [07:08] revenderlos al doble triple de precio y [07:10] [07:10] y vendían como el agua pero yo tenía [07:12] [07:12] 1,000 en mi tarjeta de crédito Entonces [07:14] [07:14] yo compraba 1,000 de producto lo recibía [07:15] [07:16] los vendía pagaba la tarjeta y volvía a [07:18] [07:18] comprar y un día la aduana lo lo cogió [07:20] [07:21] todo y dice dónde están tus documentos y [07:22] [07:22] yo bueno Y entonces paré Entré en loreal [07:26] [07:26] momento paraste Qué significa en en [07:28] [07:28] euros par paré de perdiste tus 1000 [07:31] [07:31] perdí Perdí todo el stock que estaba con [07:33] [07:33] ellos y me di cuenta que no puedo [07:35] [07:35] continuar porque no sé cómo legalizar [07:37] [07:37] esto y Entonces fui a yo estaba en una [07:41] [07:41] competición de de un software que que [07:43] [07:44] haces una competición que era matemática [07:45] [07:45] en lo real que hacen para atraer gente [07:47] [07:47] con un perfil un poco distinto de lo que [07:49] [07:49] va normalmente a lo real y y con eso me [07:51] [07:52] ofrecieron una una un puesto de trabajo [07:55] [07:56] en realidad fui la entrevista solo [07:57] [07:57] porque me pagaban el viaje a Madrid y [07:59] [07:59] había estado en Madrid entonces fuei a [08:01] [08:01] la entrevista Pero me gustó mucho la [08:02] [08:02] entrevista con el ceo que era muy [08:04] [08:04] matemático también era muy de números el [08:06] [08:06] ceo del Real el s real en su día eh era [08:10] [08:10] un italiano y y él era muy de números y [08:13] [08:13] y le encantaba explicarme todo y porque [08:15] [08:15] yo era uno de los únicos de L'oreal que [08:17] [08:17] era también muy de números entonces [08:19] [08:19] hablábamos mucho de estadísticas y [08:21] [08:21] números y tal y y y bueno y ahí eh e no [08:27] [08:27] me gustó nada trabajar en el oral pero [08:28] [08:29] me quedé un poco porque aprendía mucho [08:30] [08:30] no te gustó nada son 6 años de de tu [08:32] [08:32] carrera no sabía dónde ir en esta época [08:35] [08:35] el startup no era algo muy común no sé [08:37] [08:37] si tú has tenido una experiencia [08:39] [08:39] distinta pero yo no había conocido nadie [08:42] [08:42] que hubiese empezado una empresa que no [08:44] [08:44] fuera de familia Yo preguntaba siempre [08:46] [08:46] cuando encontraba un emprendedor [08:47] [08:47] preguntaba cómo lo has empezado y era [08:48] [08:48] siempre me han dado 100,000 bueno no lo [08:50] [08:50] tengo eh familia no lo tengo Y entonces [08:53] [08:53] yo como Cómo empiezo sabes Entonces es [08:55] [08:55] un poco mito eh Ah Es un poco mito eso [08:57] [08:57] mucha gente lo dice fue mi experiencia F [08:59] [08:59] mi experiencia en ese día a lo mejor [09:01] [09:01] existían gente como tú o incubadores o [09:03] [09:03] existía White combinator pero yo no no [09:06] [09:06] no [09:08] [09:08] conocía he estado en loral de [09:11] [09:11] 2005 a 2009 2004 a 2009 y y fue en 2009 [09:18] [09:18] que leí un libro que debes conocer la [09:20] [09:20] semana de trabajo de 4 horas de team [09:22] [09:22] feries y me cuenta como heo libro cuánto [09:26] [09:26] daño ha hecho y Y no y me ha hecho bueno [09:29] [09:29] dao y no daño a ver yo empecé en parte [09:32] [09:32] porque el libro es como Ah esto lo [09:33] [09:33] conozco pero me dio otras partes que yo [09:36] [09:36] no sabía como contratar gente en nwork [09:38] [09:38] no que antes era odesk entonces [09:40] [09:40] contratar gente por horas cuando tienes [09:41] [09:41] dinero para contratar full time [09:44] [09:44] e vender online crear una tienda en [09:47] [09:47] shopify porqueo no tenía dinero para [09:48] [09:48] crear una tienda estas herramientas y [09:51] [09:51] crear una empresa que además en España [09:54] [09:54] en ese día fue un poquito era aún no era [09:56] [09:56] s simple para alguien que no tiene [09:58] [09:58] dinero porque yo entendí hacer sin una [10:00] [10:00] gestoría para ahorrarme dinero [10:02] [10:02] y y fue ahí que creé la primera versión [10:05] [10:05] de la página pagando impuestos y [10:08] [10:08] comprando y esa primera versión compraba [10:11] [10:11] en España y vendía a Brasil desde aquí [10:14] [10:14] enviaba por correos y es curioso porque [10:18] [10:18] en el fondo cuando ahora tú gestionas tu [10:20] [10:20] empresa y te planteas la dificultad de [10:22] [10:22] crear una empresa o sea crear una [10:24] [10:24] sociedad te parece una gilipollez porque [10:27] [10:27] [ __ ] solucionas problemas mucho más [10:28] [10:28] difíciles el mundo ir a crear una [10:30] [10:30] sociedad pero cuando estás en este [10:32] [10:32] momento este este eh los inicios y te [10:35] [10:35] estás planteando empieza o no empieza [10:36] [10:36] tener dificultad burocrática o económica [10:39] [10:40] para lanzarte puede hacer que nos [10:42] [10:42] perdamos como país un montón de [10:44] [10:44] oportunidades de una forma super Absurda [10:46] [10:46] no más del 50% probablemente yo creo que [10:49] [10:49] hay mucho miedo de de fallar mucho miedo [10:52] [10:52] de perder dinero también todo lo que nos [10:54] [10:54] enseña sobre el el fallar sobre perder [10:58] [10:58] dinero yo creo que que esto ha parado [11:01] [11:01] mucha gente y casi me ha parado a mí si [11:02] [11:03] si hay una cosa que un político en [11:04] [11:04] España debería tener claro es que tiene [11:07] [11:07] que facilitar este acceso a gente que [11:09] [11:09] luego generar actividad contratará gente [11:12] [11:12] no atacará los grandes problemas del [11:13] [11:13] país el desempleo pues ingresará [11:16] [11:16] impuestos no de todo tipo no O sea que [11:19] [11:19] que en este momento inicial el paso [11:21] [11:21] burocrático de empezar una empresa haya [11:23] [11:23] fricción no tiene ningún sentido [11:24] [11:24] económico es como la conversión de un [11:25] [11:25] carrito no Y si miras los países más [11:28] [11:28] desarrollados económicamente normalmente [11:31] [11:31] tienen la facilidad de crear una empresa [11:33] [11:33] como en Estados Unidos en UK que es como [11:36] [11:36] online tal barato No tienes que pagar [11:39] [11:39] una una parte fija por mes tan alta no [11:41] [11:41] para para ser un autónomo este podcast [11:44] [11:44] nos lo trae shakers la plataforma que te [11:46] [11:46] ayudará a dar vida y desarrollar tus [11:47] [11:47] proyectos con los mejores profesionales [11:49] [11:49] y equipos de freelance seguramente ya [11:51] [11:51] les conoceréis ya que fueron ganadores [11:53] [11:53] en el South summit a la 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[12:32] [12:32] conceptos que luego te llevaron a hacer [12:34] [12:34] eh Beauty companies ahí en loreal y me [12:37] [12:37] has dicho no al contrario es que al yo [12:40] [12:40] vi como como no En mi opinión no se [12:44] [12:44] dirían hacer las cosas pero también en [12:47] [12:47] realidad en una respuesta rápida la [12:49] [12:49] respuesta más compleja es que yo creo [12:51] [12:51] que para lo real Quizás El 8020 no la la [12:54] [12:54] regla de parito no merece la pena [12:57] [12:57] resolver algunos problemas que yo creo [12:59] [12:59] que deberían ser resolvi bles entonces [13:01] [13:01] lo que lo que he notado es que se hacían [13:03] [13:04] decisiones de previsiones de venta muy [13:05] [13:05] manualmente y esas decisiones te te [13:09] [13:09] dañaban las ventas porque tenías mucha [13:11] [13:11] rotura de stock y y para mí tener rotura [13:14] [13:14] de stock cuando por ejemplo un mercadona [13:15] [13:15] te penaliza Si tú no tienes el stock él [13:18] [13:18] te penaliza y te cobra No sé si es un [13:21] [13:21] 30% en su día eh Por no tener ese stock [13:24] [13:24] por dice yo voy a perder esas ventas Y [13:26] [13:26] eso es por culpa tuya Entonces te lo voy [13:28] [13:28] a cobrar a ti Y entonces estás perdiendo [13:30] [13:30] esto estás poniendo media y luego en la [13:32] [13:32] tienda no ha el producto a mí me parecía [13:34] [13:34] una cosa una situación Absurda publicad [13:36] [13:36] está haciendo publicidad y luego no [13:37] [13:37] tiene el producto para ha en su día la [13:39] [13:39] la la cosa principal oral era televisión [13:42] [13:42] que fue una de sus [13:44] [13:44] grandes estrategias que ha encontrado [13:46] [13:46] muchos años atrás en este día loal un no [13:49] [13:49] creía en el internet también había poca [13:51] [13:51] compra en internet cuando estaba ahí des [13:53] [13:53] 2005 a 2009 y Y entonces lo que me yo lo [13:57] [13:57] que hice es crear un un Excel muy [14:00] [14:00] complejo que miraba las ventas y [14:03] [14:03] creaba como con fórmulas creaba las [14:06] [14:06] previsiones de ventas y todo mundo decía [14:08] [14:08] no pero esto tienes que subir porque tal [14:10] [14:10] yí pero la proporción de este producto a [14:12] [14:12] este nunca ha sido más que esta Entonces [14:14] [14:14] no puedes subir la previsión de este [14:16] [14:16] producto entonces todo nuestro nuestro [14:19] [14:19] trabajo ahora es previsión es Cómo hacer [14:21] [14:21] unas previsiones de venta muy buenas y [14:24] [14:24] actualizamos previsiones cada día por [14:25] [14:25] ejemplo loreal actualiza sus previsiones [14:27] [14:27] cada mes una vez al mes pero si el día [14:30] [14:30] 28 ya sabes que has sobrevendido un [14:32] [14:32] producto por qué te esperas al 5 del día [14:36] [14:36] del mes siguiente o a veces hasta el 10 [14:38] [14:38] de un mes sabes que estás Sobreviviendo [14:40] [14:40] un producto pero te esperas al 5 del mes [14:42] [14:43] siguiente en la reunión esta que tienes [14:44] [14:44] que hacer para actualizar tus ventas [14:46] [14:47] nosotros hacemos cada día y hay [14:48] [14:48] productos que hacemos cuatro veces al [14:49] [14:49] día desper po te desesperaba un poco que [14:51] [14:51] fuera un poco Data driven no que que [14:53] [14:53] fueran poco reactivos que dejaran dinero [14:56] [14:56] encima de la mesa también Es verdad que [14:58] [14:58] una marca como l'oral que tiene tanta [15:01] [15:01] gravedad que igual su base de clientes [15:04] [15:04] está dispuesto a esperar aunque no tenga [15:06] [15:06] el producto [15:08] [15:08] no tú tienes competidores muy fuertes [15:10] [15:11] por ejemplo en en en loral yo estaba en [15:13] [15:13] gran consumo l'oral París Y entonces por [15:15] [15:15] ejemplo en champú el lder era no sé [15:18] [15:18] ahora pero el lder era panten y entonces [15:21] [15:21] no tener stock de un producto nuevo en [15:23] [15:23] tele y la persona puede ir y comprarse [15:25] [15:25] un panten pues está bastante mal yo creo [15:28] [15:28] como porque esa venta no 100% eh Y [15:30] [15:30] entonces pero es lo que decías del [15:31] [15:31] pareto no O sea igual este champú para [15:34] [15:34] la pianel de loreal Eh no es tan [15:36] [15:36] relevante No lo sé eh yo creo que lo [15:39] [15:39] real estaba muy concentrada en marketing [15:40] [15:40] tenía mucha gente de marketing Entonces [15:42] [15:42] el approach hay un dicho en inglés lo [15:45] [15:45] intentaré Traducir que dice para una [15:46] [15:46] persona con un martillo todo parece un [15:49] [15:49] clavo clav y entonces para alguien que [15:51] [15:51] es muy bueno en marketing toda la [15:53] [15:53] problemática que quiero resolver es [15:55] [15:55] marketing Y entonces y le pasaba a mis [15:57] [15:57] colegas de marketing cuando yo he hecho [15:59] [15:59] eso el director general dicho a [16:00] [16:00] enseñamos a todo el mundo hecho una [16:02] [16:02] reunión tenéis que hacer esto porque he [16:03] [16:04] diminuido la rotura de stock de 32 por [16:06] [16:06] 8% y nadie lo hizo después pero porque [16:09] [16:09] la gente era de marketing y dice Uf es [16:11] [16:11] Excel no me gusta nada es como y a mí me [16:13] [16:14] gustan los números eh estudié de [16:16] [16:16] marketing y estrategia pero soy una [16:18] [16:18] persona de números y entonces me gustaba [16:19] [16:19] hacer este Excel déjame hacer doble clic [16:22] [16:22] en este Excel o sea tu rol cuál era en [16:24] [16:24] el oral mi rol marketing era adaptar las [16:28] [16:28] las creatividades de marketing que es [16:30] [16:30] televisión revista prensa y tal [16:33] [16:33] adaptarlo al mercado español tanto en [16:35] [16:35] lengua como en lenguaje eh luego [16:38] [16:38] promociones como decidir que se iba Qué [16:41] [16:41] promoción Qué productos juntos qué ibas [16:43] [16:43] a dar de regalo y luego la la el visual [16:46] [16:46] de esa promoción y presiones de ventas [16:49] [16:49] era un trocito Como así porque lo damos [16:51] [16:51] a marketing porque marketing hace las [16:53] [16:53] promociones hac la tele entonces de debe [16:55] [16:55] saber pero nadie nos ha entrenado no [16:58] [16:58] tenemos que leer nada y todo el mundo lo [17:00] [17:00] hacía Como podía picando datos en un exc [17:03] [17:03] previsiones de ventas que luego servían [17:04] [17:04] para hacer el capacity planning de de [17:06] [17:06] las compras [17:07] [17:07] básicamente porque bueno eso se pasaba a [17:09] [17:09] la fábrica porque la fábrica produce [17:11] [17:11] para muchos países e Y entonces la [17:14] [17:14] fábrica hacía su planning de de de de [17:17] [17:17] cuá tenía los batch de producción de [17:19] [17:19] pero partian del Excel que tú creab [17:20] [17:20] bueno el Excel nosotros que sobraba Ah [17:24] [17:24] sí lo hacía la gente lo hacía en 5 [17:26] [17:26] minutos era como 5 minutos No exagero [17:28] [17:28] quizá no es como una función muy Core [17:30] [17:30] para una empresa como loreal esto yo [17:32] [17:32] creo que debería de ser luego cuando yo [17:34] [17:34] estaba en mis últimos años han [17:36] [17:36] contratado un un software que ayudaba a [17:38] [17:38] hacer previsiones pero para mí era como [17:39] [17:39] era muy malo [17:41] [17:41] eh Sigo creyendo mismo el Software que [17:44] [17:44] mucha gente me pide de de poner nuestro [17:46] [17:46] software a ellos porque nuestro software [17:47] [17:48] es muy complejo El problema es que para [17:49] [17:49] hacer algo bien y creo que has tocado [17:51] [17:51] algo cuando hablabas de factor ad anes [17:53] [17:53] es que tendrías que hacer mucho boarding [17:55] [17:56] porque al final cada empresa tiene [17:58] [17:58] muchas restricciones distintas Y [18:00] [18:01] entonces nuestro software está muy [18:02] [18:02] customizado tendría que hacer un trabajo [18:04] [18:04] enorme para hacerlo para que otras [18:05] [18:05] empresas pudieran utilizar pero leemos [18:09] [18:09] muchos señales de Mercado pero en [18:10] [18:10] cualquier caso para qué compartirlo si [18:13] [18:13] tu software funciona y te puede generar [18:15] [18:15] una ventaja competitiva en el mercado y [18:18] [18:18] tú vendes todo tipo de productos cuál [18:20] [18:20] sería tu racional para compartir esta [18:22] [18:22] ventaja competitiva con [18:24] [18:24] otros Yo no miro tanto en la forma de la [18:27] [18:27] competición y del ganar porque yo no [18:29] [18:29] estoy haciendo eso para ganar dinero es [18:31] [18:31] como me da igual si llego a esto si lleo [18:33] [18:33] aquello yo estoy haciendo esto para [18:35] [18:35] hacer cosas que me divierten con gente [18:36] [18:37] que me divierte eh había en la en la [18:39] [18:40] entrevista que has hecho con la Elena r [18:43] [18:43] de mercadona eh Y ha dicho solo hacemos [18:46] [18:46] usamos tecnología para vender lechugas [18:48] [18:48] si no es para vender lechugas no lo [18:49] [18:49] hacemos No yo soy el contrario yo yo [18:52] [18:52] hago para divertirme Yo quiero [18:54] [18:54] divertirme y yo quiero que la gente que [18:55] [18:56] trabaje conmigo mejore sus vidas eh y [18:59] [18:59] con eso vendes 24 millones Sí sí porque [19:02] [19:02] al final yo creo así si tú coges una [19:06] [19:06] persona por ejemplo yo entrevisté a una [19:08] [19:08] una developer para hacer un trabajo y mi [19:10] [19:10] equipo ha dicho está listo tenemos que [19:12] [19:12] contratarla y yo he dicho Oye qué te [19:14] [19:14] parece de esta cosa que que que queremos [19:16] [19:16] que haga yo bueno no lo he hecho antes [19:18] [19:18] pero lo puedo intentar no no no yo no [19:20] [19:20] quiero que intentes dime qué es lo que [19:22] [19:22] eres lo mejor quié eres lo que haces [19:24] [19:24] Aunque no te pagaran yo digo a me gusta [19:26] [19:26] dashboards me gusta analítica dio vale [19:29] [19:29] Te contrataremos para esto y la [19:31] [19:31] contrataré para esto y era increíble y [19:32] [19:32] no tenía que decer cosas ella iba [19:35] [19:35] aportando entonces una de los principios [19:37] [19:37] que que tenemos que se llama Unique [19:39] [19:40] ability habilidad única es intentar [19:42] [19:42] descubrir qué es lo que da energía a la [19:44] [19:45] persona y intentar darle más tareas que [19:47] [19:47] le dan energía intentar quitar tareas [19:49] [19:49] que le quitan energía de esta forma [19:51] [19:52] conseguimos administrar que yo creo muy [19:54] [19:54] todo el mundo dice que el tiempo es muy [19:55] [19:55] importante que es finito yo no creo que [19:56] [19:56] es verdad porque podemos [ __ ] una moto [19:59] [19:59] en lugar de caminar podemos no ver una [20:01] [20:01] una serie de televisión pero la energía [20:03] [20:03] sí es más finita Y entonces si [20:05] [20:05] administramos la energía de una persona [20:07] [20:07] y su creatividad las personas tienen [20:09] [20:09] cosas muy buenas Para aportar 100% de [20:11] [20:11] acuerdo eso es lo que Los japoneses [20:13] [20:13] llaman el ikigai sí que es esta [20:15] [20:15] combinación de lo que uno le gusta hacer [20:18] [20:18] lo que uno sabe hacer que a veces no es [20:20] [20:20] lo mismo hay gente que se emperra en [20:22] [20:22] gustarle cosas que no sabe hacer pero [20:24] [20:24] bueno igual con el tiempo puede [20:25] [20:26] aprenderlo y luego la tercera que no es [20:28] [20:28] menos importantes que las otras que [20:30] [20:30] resuelvan un problema que alguien [20:32] [20:32] necesite Porque si tú sabes hacer algo [20:34] [20:34] te gusta hacer algo pero nadie le [20:36] [20:36] importa Eh pues no Por ello vas a vas a [20:38] [20:38] vivir de ello o vas a pedir a alguien [20:40] [20:40] que te dé un sueldo o te paga una [20:42] [20:42] factura Pues tengo una historia [20:43] [20:43] divertida Porque nuestro no sé cómo [20:45] [20:45] decir en España Head of people como de [20:48] [20:48] personas director nosotros intentamos no [20:50] [20:50] no Llamar recursos humanos porque ya no [20:53] [20:53] se llama así se [20:54] [20:54] lama él vino de Google y y quería hacer [20:57] [20:57] un cambio de carrera y nosotros nos [20:59] [20:59] conocimos de una conferencia y él me [21:00] [21:00] dijo No es que en Mickey Guy eh pone que [21:04] [21:04] una de las cosas importantes para mí es [21:06] [21:06] el producto [21:07] [21:07] eh pero yo no no no me no me apasiona [21:11] [21:11] vender como Random productos cualquiera [21:13] [21:13] no yo he dicho pero a mí me da el [21:15] [21:15] producto para mí el producto son las [21:17] [21:17] personas y entonces lo que estamos [21:20] [21:20] haciendo es es el producto es el trabajo [21:23] [21:23] para mí y y y y es divertirse y crear [21:27] [21:27] algo bueno Y luego también impactar al [21:29] [21:29] cliente pero el cliente le importa menos [21:31] [21:31] está está un poco abajo en la escala [21:33] [21:33] como mercad el primero es el jefe para [21:35] [21:35] nosotros El jefe está tercero cuarto No [21:37] [21:38] lo sé para mí es yo trabajo para mí yo [21:41] [21:41] no voy a trabajar para otro como sí esto [21:43] [21:43] tiene un problema que es que una cosa [21:46] [21:46] son tus motivaciones pero cada uno puede [21:48] [21:48] tener las suyas no Entonces cómo cómo [21:50] [21:51] generas este pegamento normalmente lo [21:53] [21:53] que genera el pegamento es el cliente [21:55] [21:55] Porque si todos son capaces de dar valor [21:57] [21:57] al cliente la empresa se propaga [21:59] [21:59] continúa existe No pero si la gente no [22:02] [22:02] da valor al cliente la empresa [22:04] [22:04] desaparece O sea si tú no das valor al [22:07] [22:07] Cliente da igual lo que a ti te guste [22:09] [22:09] estoy de acuerdo pero ahí es la cosa que [22:11] [22:11] has dicho de liky eh yo encuentro en las [22:13] [22:13] cosas que me apasionan qué es lo que va [22:15] [22:15] a dar valor a mis clientes que es [22:19] [22:19] personas que trabajan conmigo son de [22:20] [22:20] cierta forma clientes también y los que [22:23] [22:23] compran de mí y los partners y los que [22:25] [22:25] venden productos a mí todos ellos son mi [22:27] [22:27] cliente No yo le estoy dando algo a [22:30] [22:30] todos ellos y Y entonces claro no voy a [22:34] [22:34] ir a hacer una cosa que solo me gusta a [22:35] [22:35] mí no pero pero pero entre todas esta [22:38] [22:38] gente este equilibrio fantástico el [22:41] [22:41] cliente final es casi el el el factor [22:45] [22:45] originario de de vuestro pegamento de lo [22:47] [22:47] que os mantiene ahí O sea tú es partido [22:49] [22:49] de decir Oye hay una ineficiencia en el [22:51] [22:51] mercado hay gente que tiene una [22:52] [22:52] necesidad y no se está no está siendo [22:54] [22:54] cubierta yo sé cómo resolverlo Qué [22:57] [22:57] casualidad que lo que ti te gusta [22:59] [22:59] resuelva un problema a alguien es una [23:01] [23:01] casualidad y es fantástica eh pero [23:03] [23:04] quiero decir que si esto no pasara Si tú [23:06] [23:06] no le resolvieras un problema a alguien [23:08] [23:08] da igual la relación que tengas con los [23:09] [23:09] proveedores los trabajadores da igual [23:11] [23:11] todo básicamente claro la empresa no [23:14] [23:14] existe pero pero la cuestión es de dónde [23:15] [23:15] empiezas yo empiezo de lo que me [23:17] [23:17] gustaría hacer porque por ejemplo cuando [23:19] [23:19] yo empecé a hacer esto todo el mundo me [23:20] [23:20] decía deberías crear tu propia marca y y [23:23] [23:23] hacer eso ese es un modelo mucho mejor [23:24] [23:24] lo puedes vender los múltiplos son más [23:26] [23:26] grandes ya pero no me gusta ya Y [23:28] [23:28] entonces claro puedo hacer esto y ganar [23:30] [23:30] dinero puedo yo sé tanto de porque estoy [23:32] [23:32] en tantas conferencias y cosas sé mucho [23:34] [23:34] de esto pero no me gusta y entonces no [23:37] [23:37] quiero es como por qué voy a hacer un [23:40] [23:40] trabajo 40 horas por por semana bueno yo [23:42] [23:42] trabajo Mucho menos ahora estoy [23:43] [23:43] trabajando como 20 y y y porque voy a [23:46] [23:46] hacer algo que no me gusta qué me va a [23:48] [23:48] dar como que voy a ganar más dinero pero [23:51] [23:51] qué es el dinero para qué sirve como al [23:54] [23:54] final para mí el dinero es un [23:57] [23:57] repositorio de energía que lo puedes [23:59] [23:59] transformar en otras cosas no pero pero [24:01] [24:01] si el trabajo te da energía es otro [24:03] [24:03] repositorio de energía y entonces al [24:05] [24:05] final hacer cosas que me gustan me da [24:07] [24:07] energía y eso es lo que quiero tener una [24:09] [24:09] vida con energía volvamos a a este [24:12] [24:12] momento en que tú sales de lo real no un [24:15] [24:15] poco ya asqueado de que las cosas no son [24:17] [24:17] racionales no no se están tomando [24:19] [24:19] decisiones dat driven es pues las cosas [24:21] [24:21] son top down dejas la oral te vas Qué [24:24] [24:24] haces el día siguiente tengo una una [24:27] [24:27] lista de 100 ideas que he ido apuntando [24:29] [24:29] Durante un año antes de de salir e y y [24:34] [24:34] ahí tengo unos ahorros aquí en un piso [24:38] [24:38] en en Madrid vuelvo a España estaba [24:39] [24:39] estaba en Brasil me había expatriado [24:41] [24:41] empecé en Madrid me expatriar a Brasil [24:44] [24:44] vuelvo a España y estoy intentando ver [24:46] [24:46] qué empiezo de estas 100 conseguí [24:48] [24:48] disminuyendo la lista hasta llegar a [24:50] [24:50] cuatro de las cuatro vi que una podía [24:52] [24:52] empezar y Y entonces hecho una página [24:55] [24:55] web con shopify hecho una campaña en [24:58] [24:58] Google Edwards que me leí un libro de [25:00] [25:00] Edwards Y fui a dormir y el día [25:03] [25:03] siguiente tenía tres ventas y no tenía [25:04] [25:04] productos para vender era como cogí unos [25:06] [25:06] productos que mi dentista quería una [25:08] [25:08] marca que que era más barata en España [25:09] [25:10] eh le he dicho a un tío de una farmacia [25:12] [25:12] si si te compro 500 de producto me das [25:14] [25:14] un descuento él me ha dicho Sí un 10% [25:17] [25:17] vale Y entonces fui puse los productos [25:19] [25:19] con 30% de marca puse los anuncios fui a [25:22] [25:22] dormir y tenías ventas y en los años [25:24] [25:24] decía eh enviamos hasta 5co días hábiles [25:27] [25:27] así dejé rodar 5co días para ver cuánto [25:30] [25:30] me salían de ventas fui a comprar eh [25:33] [25:33] esos productos y empecé así comprando [25:35] [25:35] esta farmacia fue mi proveedor por los [25:37] [25:37] primeros dos años de de de la empresa me [25:40] [25:40] iba ahí primero con una mochila luego [25:42] [25:42] con una maleta luego con dos maletas [25:44] [25:44] luego con dos maletas de otra persona [25:45] [25:45] luego me LL a correos con las maletas y [25:48] [25:48] porque tardó en conseguir el contrato [25:50] [25:50] con correos para que me vinieran a [25:51] [25:51] recoger en casa Fíjate que si En aquel [25:53] [25:53] momento no hubieras tenido esta [25:55] [25:55] mentalidad de buscar la oportunidad de [25:56] [25:56] Buscar el dinero sí podías haberle dicho [25:59] [25:59] el dentista Oiga ve vaya usted a esta [26:02] [26:02] farmacia y compre eh una orden grande y [26:05] [26:05] va a tener este descuento y y fue una de [26:07] [26:07] las cosas que entendí porque pasó con mi [26:09] [26:09] fisioterapeuta pasó con mi dentista que [26:11] [26:11] todo el mundo me preguntaba y yo le [26:13] [26:13] decía Oye pero lo puedes hacer así tú [26:15] [26:15] mismo y no es que es muy complicado [26:17] [26:17] Hazlo tú entonces mi idea era vale si [26:19] [26:19] hago una página en portugués con los [26:21] [26:21] anuncios en portugués tal Y te explico [26:23] [26:23] todo y te lo doy tal y me lo compras a [26:25] [26:25] mí y y fue eso que funcionó Y en lugar [26:27] [26:27] de hacer de ir a la primera farmacia yo [26:29] [26:29] fui a cinco farmacias conseguí la [26:32] [26:32] farmacia que tenía mejor precio mismo [26:33] [26:33] para ella yo soy muy así de intento [26:35] [26:35] ahorrar siempre eh eso es una cosa que [26:37] [26:37] he ido teniendo que dejar un poco porque [26:39] [26:39] yo era demasiado de agarrar en todo y [26:42] [26:42] bueno porque has tenido que dejar eh [26:44] [26:44] Ahora quejar la vida te ha obligado a a [26:47] [26:47] gastar porque yo creo que veo que que el [26:51] [26:51] tiempo y energía que me gasto en ahorrar [26:53] [26:53] no vale la pena y y y tengo que dedicar [26:57] [26:57] más tiempo a estrategia lo que gasto más [26:59] [26:59] tiempo yo trabajo como TR días por [27:01] [27:01] semana y un día lo lo gasto solo en [27:03] [27:03] pensar estrategia leer eh suele ser los [27:07] [27:07] lunes y a veces dos días a la semana [27:09] [27:09] donde hago solo lo que me gusta que me [27:11] [27:11] ayuda a pensar y me ayuda a entender [27:13] [27:13] Cómo construir algo más bonito más [27:15] [27:15] grande y que que impacte a más personas [27:19] [27:19] bien entonces montas este [27:21] [27:21] e-commerce eh No o esta esta empresa de [27:24] [27:24] distribución de varios productos y cómo [27:27] [27:27] es porque me has dicho que en los [27:29] [27:29] siguientes 10 años este negocio No [27:31] [27:31] escalara demasiado no consig escalarlo [27:35] [27:35] en parte porque no sabía contratar gente [27:39] [27:39] buena desafortunadamente nadie que ha [27:42] [27:42] empezado conmigo aún está conmigo [27:44] [27:44] entonces yo no sabía contratar por [27:46] [27:46] ejemplo contrataba una persona como [27:48] [27:48] entrevistaba cinco y uno bueno tú [27:50] [27:50] quieres el trabajo te lo doy sabes y [27:52] [27:52] pensaba Bueno si yo le digo a alguien [27:54] [27:54] Cómo hacer algo lo va a hacer y y no Y [27:57] [27:57] entonces funcionaba bien eh No sabía [28:00] [28:00] cómo hacer tecnología intenté una vez [28:02] [28:02] con un Partner e intentamos automatizar [28:04] [28:04] demasiado Yo creo que queríamos hacer [28:05] [28:05] completamente automatizado no funcionó [28:08] [28:08] me gasté un dinero que que me dio miedo [28:10] [28:10] intentarlo de nuevo y y fue con el [28:13] [28:13] ejemplo de palantir sabes [28:15] [28:15] detil que Que es que en su algoritmo [28:18] [28:18] Ellos tienen eh eh tecnología y personas [28:21] [28:21] y hay cosas que es más fácil con [28:23] [28:23] tecnología y cosas que es más fácil con [28:24] [28:24] personas y entonces cuando intentamos [28:26] [28:26] automatizar de nuevo que fue cuando [28:28] [28:28] cuando escuché una cosa de naval naval [28:29] [28:29] ravic eh que hablaba de de for te [28:32] [28:32] inspirado Veo veo que tienes a a naval [28:35] [28:35] lo tienes detrás un de algunas ideas que [28:37] [28:37] estás compartiendo encant me encanta [28:39] [28:39] Aunque hay muchas cosas que que que que [28:41] [28:41] hago muy parecidas con lo que hace naval [28:43] [28:43] antes de conocerlo por ejemplo [28:45] [28:45] meditación transcendental wim hof como [28:47] [28:47] lo de los Ice bads sabes baños de hielo [28:51] [28:51] e toda esta cosa De filosofía Oriental [28:54] [28:54] yo yo lo estudio mucho espiritualidad y [28:58] [28:58] y Pero bueno él habló esa cosa de los [29:00] [29:00] cuatro tipos de apalancamiento no el [29:04] [29:04] capital las personas el código [29:07] [29:07] como programadores y media y me di [29:11] [29:11] cuenta que yo había hecho personas había [29:13] [29:13] hecho capital pero no había hecho código [29:15] [29:15] eh Entonces esto me ayudó a entender [29:19] [29:19] bueno Primero me he vuelto mejor [29:22] [29:22] contratando personas Eso fue mi mujer mi [29:23] [29:24] mujer Eh Yo le pedí ayuda para contratar [29:26] [29:26] gente en Rusia eso Hace 4 años y medio [29:28] [29:28] antes de lo que ha pasado [29:30] [29:30] y y porque había gente muy buena y yo no [29:34] [29:34] sabía Cómo contratar y ella empezó a [29:36] [29:36] contratar para mí y un nivel de personas [29:38] [29:38] que es como Wow con esas personas yo le [29:40] [29:40] daba las cosas y me podía dedicar a otra [29:42] [29:42] cosa y ellos lo hacían super bien y ahí [29:45] [29:45] fui mejorando el nivel de contratación y [29:48] [29:48] y eso fue escalando hasta cierto punto [29:50] [29:50] pero hasta cierto punto me di cuenta que [29:51] [29:51] es como sin tecnología eso se va a [29:53] [29:54] volver muy complejo y Y entonces fue [29:57] [29:57] cuando dice di pensé mismo que tengo que [29:59] [29:59] fallar los próximos 10 años tengo que [30:01] [30:01] empezar a aprender Cómo hacer tecnología [30:04] [30:04] y ahí intenté de nuevo de esta vez [30:07] [30:07] utilicé un principio distinto que que [30:08] [30:08] aprendí que es como contratar a alguien [30:10] [30:10] que ha estado ahí y ya la ha hecho que [30:14] [30:14] ha hecho algo muy parecido a lo que [30:15] [30:15] necesito contraté una persona en Rusia [30:18] [30:18] que había hecho algo muy parecido que ha [30:20] [30:20] hecho nuestra mvp Y eso ha ido muy bien [30:22] [30:22] pero él no lo consig escalar Entonces [30:25] [30:25] fui buscando otras personas Ah que me [30:27] [30:27] ayudasen a eh escalar este Software que [30:31] [30:31] que habíamos creado que es un software [30:32] [30:32] de decisiones que decide qué es lo que [30:34] [30:34] tenemos que comprar entonces lo que [30:36] [30:36] hacemos Es ingest millones y millones de [30:39] [30:39] productos sus precios en muchos país ahm [30:42] [30:42] cómo los ingest tenemos como scraping y [30:46] [30:46] Api que nos dan apis se dic española que [30:50] [30:50] nos dan eh información de precio tanto [30:53] [30:53] histórica como actual de productos en [30:56] [30:56] varios sitios en el mundo y marketplace [30:57] [30:58] dices Entonces ing estamos esto ing [31:00] [31:00] estamos muchos seales de mercado por [31:02] [31:02] ejemplo en Amazon te dan el ranking no [31:04] [31:04] con este ranking lo puede traducir en [31:06] [31:06] ventas Y entonces mismo que no vendamos [31:08] [31:08] en Amazon podemos utilizar Amazon para [31:10] [31:11] saber el tamaño de un producto en [31:12] [31:12] determinado mercado y con eso Hacemos [31:16] [31:16] unas como un cálculo de Rango de cuánto [31:18] [31:18] el producto puedo vender luego mandamos [31:21] [31:21] producto y en cuanto se vende se [31:24] [31:24] substituye las los señales iniciales por [31:26] [31:26] la realidad y en la realidad también [31:29] [31:29] hacemos una cosa que es como una una [31:32] [31:32] curva de elasticidad de precio donde [31:34] [31:35] vemos el precio del producto y cuá vende [31:37] [31:37] en distintos precios y así podemos [31:40] [31:40] predecir eh Por ejemplo cuando eso pasa [31:44] [31:44] mucho Amazon baja el precio media Market [31:46] [31:46] baja el precio fnac baja el precio pero [31:48] [31:48] lo que no calculan sus algoritmos es que [31:50] [31:50] si todo el mundo baja el precio las [31:51] [31:51] ventas suben si las ventas suben el [31:53] [31:53] stock que tienes no te da no te da basto [31:56] [31:56] Entonces nosotros calculamos el tiempo [31:58] [31:58] porque va a pasar a que todo el mundo [31:58] [31:59] acabe su stock y ahí aparecemos nosotros [32:01] [32:01] al precio más alto porque todo el mundo [32:02] [32:02] se ha ido porque se han se han quemado [32:04] [32:04] su stock entonces hacemos esas [32:06] [32:06] previsiones que varían dependiendo de [32:08] [32:08] Cómo varía el precio y la competencia y [32:10] [32:11] sus sus trends [32:13] [32:13] miramos en cuánto en cuánto tiempo por [32:15] [32:15] ejemplo reaprovisionamiento [32:26] [32:26] [Música] [32:28] [32:28] No sí que es este concepto que tú viste [32:30] [32:30] a pequeña escala con tu dentista sí no [32:33] [32:33] pero llevarlo a con algoritmos y tal a [32:37] [32:37] escala no y muy jesting Time como usando [32:40] [32:40] la idea del jesting Time [32:42] [32:42] que comprando por ejemplo compramos cada [32:45] [32:45] día entonces somos muy con el mercado [32:47] [32:47] leemos el mercado cada día y cambiamos [32:50] [32:50] nuestras Decisiones Con lo que está [32:51] [32:51] pasando en el mercado has dicho que [32:53] [32:53] durante 10 años estabas en Bali no [32:56] [32:56] estado viajando el mundo estado viando [32:57] [32:57] dó dónde por curiosidad Ah ido a Hawaii [33:00] [33:00] Bali [33:02] [33:02] eh Estados Unidos Europa del este meida [33:06] [33:06] Rusia muchas veces Ucrania [33:08] [33:08] Eh sí por todos lados como hay un grupo [33:12] [33:12] de personas no sé si conoc nombr [33:13] [33:13] digitales ahora es grande no al [33:15] [33:15] principio era pequeño los primeros años [33:17] [33:17] Fue como era solo yo no no nunca conocía [33:20] [33:20] gente como yo y luego conocí en África [33:22] [33:22] del Sur en Cape Town había un polo de [33:24] [33:24] personas y empecé a conocer más gente [33:27] [33:27] eso fue como hace 2014 2015 que había un [33:31] [33:31] poco más de gente luego 2017 empezó a [33:33] [33:33] aumentar vali fue unos grandes sitios [33:35] [33:35] que que ha traído esas personas y ahora [33:37] [33:37] está están por todos lados y viajabas [33:40] [33:40] con tu mujer no no mi mujer la conozco [33:42] [33:42] hace 5 años Ah pero con él hemos viajado [33:44] [33:44] también hemos hecho por ejemplo a [33:47] [33:47] finales de 2020 y 2021 hemos hecho nu9 [33:49] [33:49] meses nueve países y trabajando hemos [33:53] [33:53] ido trabajando y escalando la empresa y [33:55] [33:55] viajando no cansa eventualmente [33:58] [33:58] eh escalar la sin escalar no cansa [34:02] [34:02] porque porque no estás trabajando mucho [34:04] [34:04] no Entonces es más fácil y bueno cansa [34:06] [34:06] no tener casa a veces Entonces siempre [34:09] [34:09] he ido variando por ejemplo ahora [34:11] [34:11] Estamos en España y nos vamos 4 meses a [34:13] [34:13] Bale pero estamos en un solo sitio ahora [34:15] [34:15] porque tenemos dos niños pequeños tambén [34:17] [34:17] y y la otra cosa que ayuda mucho es un [34:21] [34:21] asistente ejecutiva yo ahora tengo una [34:22] [34:22] asistente ejecutiva una personal y [34:24] [34:24] entonces me resuelven todas las cosas de [34:26] [34:26] la vida privada y y y business para que [34:28] [34:28] yo pueda dedicarme a lo que lo que [34:30] [34:30] realmente soy bueno entonces por ejemplo [34:32] [34:32] no hago boarding passes billetes [34:35] [34:35] transporte estás todo organizado y [34:37] [34:38] entonces yo puedo ir viajo muy tranquilo [34:40] [34:40] porque no no tengo que hacer los [34:42] [34:42] detalles vale muy bien entonces Hace 4 [34:46] [34:46] años es cuando dices que empieza a [34:47] [34:48] escalar pasa algo [34:51] [34:51] concreto o o qué es por qué empie a [34:54] [34:54] escalar fue dos cosas uno es que durante [34:57] [34:57] de covid estaba en en Barcelona había [35:00] [35:00] acabado de llegar de fuimos un viaje a [35:02] [35:02] Bali Tailandia Brasil y volvimos en el [35:04] [35:04] día de de de que nos ha encerrado en [35:06] [35:06] casa buen timing y buen timing y ahí lo [35:10] [35:10] ti por ahí ya y por eso estamos en [35:12] [35:12] Brasil dice Nos pasamos aquí o ahí pero [35:14] [35:14] ahí no tenemos casa tal di no nos [35:16] [35:16] volemos a Barcelona [35:17] [35:17] y y como no había mucho que hacer [35:20] [35:20] durante covid no te dejaban y ir a [35:22] [35:22] caminar Eh Pues he trabajado bastante [35:25] [35:25] más de que nunca había trabajado los [35:27] [35:27] primeros 10 años y decidí ver si podía [35:31] [35:31] escalarlo porque todo el mundo una de [35:32] [35:32] las razones que no he querido escalar es [35:34] [35:34] que todo el mundo decía que no no es un [35:36] [35:36] business se puede escalar Y tal Pero di [35:38] [35:38] es el business que me gusta y no tengo [35:40] [35:40] nada más que hacer Pues voy a intentar [35:42] [35:42] escalarlo y empecé a hacer decisiones [35:43] [35:43] por ejemplo de contrataciones más [35:46] [35:46] arriesgadas cada vez que contrato hasta [35:49] [35:49] hasta pocos meses contrato a alguien de [35:50] [35:50] un sueldo más alto eh eh que nos pueda [35:54] [35:54] hacer crecer que me da un poco de miedo [35:55] [35:55] como y si no funciona no Y entonces [35:58] [35:58] empiezo a hacer más decisiones pensando [36:01] [36:01] si tengo que escalar tengo que contratar [36:03] [36:03] es valor a largo plazo Cómo empieza a [36:06] [36:06] pensar en construir valor porque claro [36:07] [36:07] es la diferencia entre un negocio [36:08] [36:08] oportunista y un negocio que intenta [36:11] [36:11] generar un valor a largo plazo eh el [36:13] [36:13] problema de un negocio oportunista es [36:14] [36:14] que si las condiciones de Mercado [36:16] [36:16] cambian puedes desaparecer no tienes que [36:18] [36:18] ser ágil buscando otra oportunidad sí [36:20] [36:20] pero si tú generas una estructura eh que [36:23] [36:23] tú seas ágil no implica que tu [36:24] [36:24] estructura de también lo sea no a veces [36:27] [36:27] Ahora sí sí sí es verdad y y siempre ha [36:30] [36:30] sido un business que podía acabarse el [36:32] [36:32] día siguiente eh ahora es mucho más [36:34] [36:34] difícil que pase y y uno de los grandes [36:37] [36:37] objetivos del año que viene lo llamamos [36:39] [36:39] ser unkillable es es crear suficiente [36:42] [36:42] diversificación que podemos perder [36:45] [36:45] cualquier cliente cualquier canal y y [36:47] [36:47] cualquier marca y nos da igual y [36:49] [36:49] entonces eso es lo que lo que los [36:51] [36:51] estamos intentando construir y y la [36:53] [36:53] visión más adelante de de producto es [36:55] [36:55] muy distinta a lo que hacemos ahora es [36:57] [36:57] es como es el principio es es comprar y [36:59] [37:00] vender algunos productos los más [37:02] [37:02] oportunistas como dices eh pero la [37:04] [37:05] visión futura es conectar todos los [37:07] [37:07] productos del mundo para poder [37:09] [37:09] disponibilizar todos los productos del [37:11] [37:11] mundo en todos sitios eh eh es el paso [37:15] [37:15] que ha hecho Amazon con el online [37:17] [37:17] nacionalmente es hacerlo [37:19] [37:19] internacionalmente es como yo quiero [37:21] [37:21] como como en trading no que que has [37:23] [37:23] entrevistado está haciendo productos de [37:25] [37:25] deporte disponibles en muchos países del [37:28] [37:28] mundo no ha dicho que vende a 100 160 [37:30] [37:30] países eh pero pero solo se aprovisiona [37:33] [37:33] en España y solo en deporte nuestra idea [37:36] [37:36] es que todos productos que existen que [37:38] [37:38] son buenos deberían estar disponibles [37:40] [37:40] para todos sitios en todos países [37:43] [37:43] Entonces tienes África Asia que está muy [37:45] [37:45] en Latinoamérica que están muy poco [37:47] [37:47] prohibidas de productos buenos eh Y y [37:51] [37:51] hace falta Esto hace falta que más [37:52] [37:52] e-commerce internacionales eh para [37:55] [37:55] servir a a más clientes hacer esto [37:58] [37:58] tienes que completar una cadena de valor [38:00] [38:00] que es larga eh o sea hablado [38:03] [38:03] aprovisionamiento pero también [38:04] [38:04] almacenaje logística eh Y luego pues [38:08] [38:08] distribución y llegar a la demanda tenos [38:11] [38:11] lo tenemos todo esto cómo lo hacéis o [38:13] [38:13] sea cómo por ejemplo empezando para por [38:16] [38:16] el final no cómo llegáis al cliente [38:18] [38:18] Depende depende dónde esté el cliente [38:20] [38:20] entonces puede ser marketplaces puede [38:23] [38:23] ser eh A través de una página web puede [38:26] [38:26] ser a través de otos que compran de [38:28] [38:28] nosotros una página web que es una [38:29] [38:29] tienda multimarca tuya que como Amazon [38:32] [38:32] que vende cualquier cosa Eso es el paso [38:34] [38:34] que que vamos a desarreglar ahora Tenía [38:37] [38:37] una tienda antes y el problema es que [38:39] [38:39] sin la tecnología se ha vuelto difícil [38:41] [38:42] de escalar Entonces por un momento lo he [38:44] [38:44] pausado y ahora lo vamos a tomar retomar [38:46] [38:46] porque ahora sabemos construir [38:48] [38:48] tecnología para automatizar esos [38:49] [38:49] procesos Pero quieres hacer un Amazon Sí [38:54] [38:54] más o menos más o menos Sí una tienda [38:56] [38:56] una Everything Store [38:57] [38:57] la tienda de todo Sí sí es todo lo que [39:01] [39:01] hace falta donde hace falta entonces la [39:04] [39:04] diferencia es que cuando eres una eso es [39:05] [39:05] Amazon o sea es el mismo Pit de de Jeff [39:08] [39:08] bos mm hay hay una pequeña diferencia [39:11] [39:11] que por ejemplo Amazon intenta tener [39:14] [39:14] todo dentro de un Rango Por ejemplo si [39:16] [39:16] tengo micrófonos tendré como las mejores [39:18] [39:18] marcas y 100 micrófonos No a mí no me [39:21] [39:21] interesa vender un micrófono en un [39:23] [39:23] mercado para un mercado que ya está bien [39:25] [39:25] suplido dice vale hay buenos micrófonos [39:28] [39:28] para las personas en España que lo [39:29] [39:29] pueden comprar con buen Delivery [39:30] [39:30] Entonces no tengo que vender micrófonos [39:32] [39:32] Pero esto no es estático esto cambia si [39:34] [39:34] aparece un influencer un youtuber que [39:36] [39:36] tiene un micrófono de no sé qué de golpe [39:38] [39:38] toda España quiere este micrófono y es [39:40] [39:40] de ahí donde entramos que nosotros a lo [39:42] [39:42] mejor vamos a vender Solo este micrófono [39:44] [39:44] si este micrófono de este youtuber y lo [39:47] [39:47] pasa lo hacemos en zapatillas lo hacemos [39:49] [39:49] en perfumes lo hacemos en todos lados si [39:51] [39:51] ese micrófono Es es un micrófono japonés [39:53] [39:53] y ese micrófono japonés se vende en dos [39:56] [39:56] tres sitios pues nosotros vamos a poner [39:58] [39:58] en todos los sitios que podamos ya pero [40:00] [40:00] cómo descubres que esto que este cambio [40:02] [40:02] se ha producido porque esteo es el eso [40:04] [40:04] es lo que todas las marcas del mundo [40:05] [40:05] quieren no es es como funciona el [40:07] [40:07] comercio en general Sí a ver es fácil y [40:11] [40:11] difícil al mismo tiempo es fácil porque [40:13] [40:13] tú tienes Api que te dan las búsquedas [40:17] [40:17] de palabras no eh con con las de Google [40:21] [40:21] las búsquedas de Google tú tienes [40:23] [40:23] softwares cada utiliza menos eh cada se [40:26] [40:26] utiliza menos [40:29] [40:29] no no no pero no digo no digo sí [40:31] [40:31] Entonces nosotros tenemos algunos [40:32] [40:32] productos que nos han hecho muy bien que [40:34] [40:34] ha sido por tiktok Entonces el el el [40:37] [40:37] producto explota Pero hay muchos sitios [40:39] [40:39] donde hay señales nosotros leemos [40:41] [40:41] señales que pueden ser buscas de Google [40:43] [40:43] puede ser ranking de Amazon puede ser [40:46] [40:46] estamos construyendo para 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para comprar como podemos ir a [45:10] [45:10] una tienda podemos ir a un país donde [45:12] [45:12] ellos no compran podemos nosotros [45:14] [45:14] hacemos lo que haga falta para comprar [45:16] [45:16] el producto que quiere elente su [45:17] [45:17] marketplace O sea al final no noos para [45:19] [45:19] él ellos por ahora es un valor porque el [45:22] [45:22] cliente puede encontrar más cosas a [45:24] [45:25] mejor precio porque generamos más compet [45:27] [45:27] no somos los únicos entonces más cosas a [45:29] [45:29] mejor precio con mejor Delivery paraos [45:32] [45:32] ganan entonces margen bruto Cómo Porque [45:36] [45:36] clar si tú compras Amazon y vendes [45:38] [45:38] Amazon sea vale vas a ganar algo un 10% [45:42] [45:42] 2% 2% de media agregado es vuestro [45:46] [45:46] margen [45:47] [45:47] bruto Es es sorprende a mucha gente pero [45:51] [45:51] pero la cuestión es que si inuy el coste [45:54] [45:54] logístico perdona [45:57] [45:57] Cos sí no incluye cosas de 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el mercado [46:50] [46:50] entero Bueno claro pu si no facturar [46:54] [46:54] billions Sí pero [46:57] [46:57] aú me parece mucho 0,5 del mercado del [47:00] [47:00] retail en el mundo que es enorme es un [47:03] [47:03] si vamos internacional puede ser mayor [47:05] [47:05] que que est creo son 100 [47:07] [47:07] trilon yo no sé cuánto No no he mirado [47:10] [47:10] cuál el tamaño total una burrada pero yo [47:13] [47:13] sé por por otras empresas que s su [47:15] [47:15] tamaño cuánto están vendiendo y y para [47:17] [47:17] que tenga una idea una una de las formas [47:19] [47:19] que queremos anadir son coches no y y y [47:22] [47:23] queremos hacerlo internacional también [47:24] [47:24] como en todo el mundo coches sí iamos [47:27] [47:27] todo el coche de mismo tipo en todo el [47:29] [47:29] mundo y crees que no encontraremos un [47:32] [47:32] 15% de diferencia de precio en al por [47:35] [47:35] del mercado pero el riesgo es mayor eh [47:37] [47:37] Por qué pues si te 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este coche pero si un coche vende 100 [48:24] [48:24] unidades al mes yo compro uno la [48:25] [48:25] probabilidad de que no venda es [48:27] [48:27] como no existe es como es otro negocio [48:31] [48:31] de coche o sea la logística almacenaje [48:34] [48:34] todo gusta me encanta la cara que haces [48:37] [48:37] Porque yo siempre digo que es Yo quiero [48:40] [48:40] los problemas que no quieren los demás [48:42] [48:42] no no Yo también eh lo mismo como y y yo [48:44] [48:44] quiero dolor de cabeza Yo quiero como yo [48:47] [48:47] quiero resolver a mí me encanta y es [48:49] [48:49] como yo digo es por eso que ganamos [48:50] [48:50] dinero ganamos dinero porque resolvemos [48:52] [48:52] problemas difíciles si cogemos los [48:54] [48:54] problemas fáciles pues pues va a ser [48:56] [48:56] mucha competencia va a ser complicado [48:58] [48:58] entonces Y a mí también eso viene de [49:00] [49:00] cuando era pequeño que si los problemas [49:03] [49:03] son fáciles no consigo 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aprovisionamiento más fuerte que otros [50:36] [50:36] tenemos un ranking pero pero es tambén [50:39] [50:39] está muy fragmentado porque al final el [50:41] [50:41] software es agnóstico el software dice [50:44] [50:44] como a dónde sale mejor Dónde consigo [50:46] [50:46] las unidades que quiero y compro está [50:47] [50:47] todo automatizado mientras estamos [50:49] [50:49] hablando ahora se están comprando cosas [50:51] [50:51] y están llegando al almacén Eso sí [50:53] [50:53] seguro automáticamente porque hay una [50:55] [50:55] señal en ti ha personas muchos hay sí [50:57] [50:57] hay personas en muchos en muchos de las [51:00] [51:00] fases no hemos conseguido automatizar [51:01] [51:01] todo porque crecemos más rápido de lo [51:04] [51:04] que conseguimos automatizar [51:06] [51:06] e Y entonces Hay cosas muy manuales muy [51:10] [51:10] manuales por ejemplo a lo mejor la [51:12] [51:12] compra en Sí porque la pasarela de pago [51:15] [51:15] tiene mucho software anti automation por [51:18] [51:18] ca por causa del fraude no Y entonces [51:20] [51:20] Muchas veces tienes una persona a mano [51:22] [51:22] que está ahí aadiendo al carrito y y [51:24] [51:24] comprando algo y poniendo la tarjeta de [51:25] [51:25] crédito tenemos tres personas en compras [51:27] [51:27] que hacen eso escala pero luego lo vamos [51:31] [51:31] escalando cada cada sitio [51:34] [51:34] donde encontramos un con un cuello de [51:37] [51:37] botella eh vamos automatizando más y tal [51:41] [51:41] Y entonces como no es el cuello de [51:42] [51:42] botella principal que tenemos pues [51:44] [51:44] trabajamos en otras cosas Cuál es el [51:46] [51:46] cuello de botella de este negocio ahora [51:49] [51:49] depende va cambiando tenemos tres [51:51] [51:51] principales eh personas ent capacidad eh [51:55] [51:55] Porque no podemos duplicar de un día al [51:56] [51:56] otro porque en almacén necesitamos gente [51:58] [51:58] recibiendo productos que falta hay que [52:00] [52:00] entrenarlos y tal porque reciben much [52:02] [52:02] Espera que les lleguen los coches Cómo [52:03] [52:03] Espera que loses mi mi directora de [52:06] [52:06] operaciones siempre dice Uh coches No lo [52:08] [52:08] sé Tal tengo que repensar todo y digo [52:10] [52:10] Bueno lo lo lo lo haremos [52:14] [52:14] y Y entonces personas entonces capacidad [52:17] [52:17] eh capital y y lo otro es e [52:22] [52:22] oportunidades entonces encontrar [52:24] [52:24] suficientes oportunidades donde ah ideas [52:27] [52:27] no oportunidades de productos que nos [52:29] [52:29] merece la pena comprar Pero esto es lo [52:31] [52:31] que hace el algoritmo No eso es lo que [52:33] [52:33] hace el algoritmo pero por ejemplo vamos [52:36] [52:36] a hacer tengo yo ahora puedo gestar un [52:39] [52:39] millón de productos de esos un millón [52:41] [52:41] encuentro 1000 oportunidades con esas 1 [52:43] [52:43] oportunidades puedo poner no sé un [52:45] [52:45] millón de euros por ejemplo a trabajar [52:47] [52:47] si de [52:48] [52:48] repente tengo 2 millones de euros pues [52:51] [52:51] no tengo oportunidades para 2 millones [52:53] [52:53] de euros Qué tengo que hacer tengo que [52:55] [52:55] aumentar la información que estoy in [52:57] [52:57] gestando Y entonces tengo que aumentar [53:00] [53:00] esto que estamos en un trabajo constante [53:02] [53:02] de aumentar esta parte del funnel que es [53:04] [53:05] la cantidad de productos que analizamos [53:07] [53:07] luego si aumento tengo también tengo [53:10] [53:10] personas que están validando porque la [53:11] [53:11] primera vez que una oportunidad entra [53:13] [53:13] tiene que validar un humano porque a lo [53:15] [53:15] mejor el algoritmo ha hecho algo mal [53:17] [53:17] como ha mechado productos que no son [53:19] [53:19] correctos no dice este micrófono ha [53:21] [53:21] encontrado otro dice es el mismo No es [53:23] [53:23] Es un modelo distinto tal o no tiene las [53:27] [53:27] configuraciones que necesita uno en [53:29] [53:29] España porque la electricidad es [53:30] [53:30] distinta en otro país tu equipo son 70 [53:33] [53:33] personas o día de hoy casi 80 Ahora sí [53:36] [53:36] casi 80 Qué partes son [53:38] [53:38] programadores ahora [53:40] [53:40] tenemos c se contando project manager [53:45] [53:45] rusos no no no no tenemos fueron los [53:48] [53:48] primeros empecé en Rusia ahora [53:51] [53:51] contratamos Tenemos muchos rusos que han [53:52] [53:52] salido porque porque están contra lo que [53:55] [53:55] está pasando e y tenemos programadores [53:59] [53:59] en Georgia creo que hay dos personas [54:01] [54:02] Pakistán hay uno eh Bueno en Georgia [54:05] [54:05] también es ruso el que está ahí pero hay [54:07] [54:07] una de Georgia hay un indiano que en [54:10] [54:11] nuestro nuevo sitio es indiano que vive [54:13] [54:13] en Londres a 20 años y tenemos un [54:18] [54:18] fractional C Que es de una empresa de un [54:21] [54:21] amigo que casi lo conocí que vive en [54:24] [54:24] Sevilla es es español ahí y tenemos [54:27] [54:27] gente por todos tú aprendiste a [54:29] [54:29] programar no no no pero pero entiendo [54:33] [54:33] bastante cuando cuando es de números no [54:35] [54:35] no de como algo como factoria ni idea [54:37] [54:37] pero cuando es de números y algoritmos [54:39] [54:39] entiendo las limitaciones entiendo lo [54:41] [54:41] que es fácil y que es difícil casi [54:44] [54:44] siempre os habéis planteado el uso de [54:46] [54:46] Inteligencia artificial o incluso [54:48] [54:48] agentes utilizamos que pueden estar [54:50] [54:50] comprando utilizamos Inteligencia [54:53] [54:53] artificial en en varias cosas distintas [54:55] [54:55] pero Yo creo que el futuro para nosotros [54:58] [54:58] será más en Machine learning y la [55:01] [55:01] Inteligencia artificial lo estamos [55:02] [55:02] utilizando para reconocimiento de [55:03] [55:03] imagenes bueno Machine learning es una [55:06] [55:06] es una pata de la Inteligencia [55:07] [55:07] artificial Sí pero pero a mí me gusta [55:09] [55:09] más ser más específico porque como [55:11] [55:11] inteligencia puede ser tantas cosas y [55:13] [55:13] mucha gente piensa chpt no hoy en día y [55:16] [55:16] es machine learning Ah que es machine [55:18] [55:18] learning Sí sí claro Yo pensé que large [55:22] [55:22] Language models Yo pensé que era un poco [55:23] [55:23] distinto de Machine learning ma learning [55:25] [55:25] aplicado conocimiento del mundo Wow pues [55:28] [55:28] no lo sabía [55:30] [55:30] e Pues nosotros utilizamos la parte más [55:32] [55:32] numérica pero ahora Estamos utilizando [55:34] [55:34] también eh reconocimiento de imágenes [55:36] [55:36] reconocimiento de títulos para saber si [55:39] [55:39] el producto que yo veo aquí y el [55:40] [55:40] producto que veo aquí es el mismo [55:41] [55:41] producto es Es una de las cosas [55:43] [55:43] principales que hemos tenido que [55:44] [55:44] resolver eh Porque para escalar era [55:47] [55:47] complicado lo hacíamos a mano al [55:49] [55:49] principio no y Y eso para escalar hemos [55:51] [55:51] tenido que ir automatizando más y más [55:53] [55:53] que puedo imaginar que vuestro catálogo [55:56] [55:56] de productos vuestra base de datos de [55:59] [55:59] productos no puede ser o sea no tiene [56:01] [56:01] que ser nada simple tiene que ser [56:02] [56:02] compleja de de narices no con todas las [56:05] [56:05] referencia de todos los productos del [56:06] [56:06] mundo Sí yo creo a ver ahora no tenemos [56:08] [56:08] todas de todos los productos del mundo [56:10] [56:10] pero pero pero vamos aspira a Sí sí sí [56:12] [56:13] es una uno de los desafíos es la base de [56:15] [56:15] datos Y el otro es cómo pescar la [56:19] [56:19] información que necesitamos sin consumir [56:21] [56:21] demasiados recursos Entonces por ejemplo [56:23] [56:23] mi sitio estaba no quería y Añadir [56:26] [56:26] imágenes a la ecuación porque di Uh [56:28] [56:29] ahora tenemos que hacer storage de las [56:31] [56:31] imágenes en cuanto a definición las [56:33] [56:33] necesitamos cuánto va a pesar eso en el [56:35] [56:35] sistema y Pero bueno eso no son cosas [56:37] [56:37] que entiendo super bien [56:39] [56:39] pero pero ahí para mí siempre es de [56:42] [56:42] nuevo una ecuación es decir cuánto [56:44] [56:44] cuesta no Y cuánta oportunidad me da el [56:47] [56:47] problema es que ambas cosas son super [56:49] [56:49] inciertas en la tecnología la [56:51] [56:51] oportunidad es incierta y el coste es [56:53] [56:53] incierto porque te van a decir dos [56:55] [56:55] semanas Igual dentro de dos meses Sigues [56:57] [56:58] ahí dándole vueltas del algoritmo es [57:00] [57:00] verdad es Es una de las cosas que estoy [57:02] [57:02] aprendiendo a ver yo no soy digamos el [57:05] [57:05] mejor en este campo pero creo que en el [57:09] [57:09] mundo en donde nos vamos no puedes no [57:12] [57:12] saber gestionar datos no y muchas [57:16] [57:16] empresas aún están sin gestionar datos y [57:19] [57:19] yo creo que es es una cosa que tiene que [57:21] [57:21] desarrollar casi todas las empresas y es [57:23] [57:23] lo que nos estamos especializando es [57:25] [57:25] recoger datos gestionar datos y analizar [57:28] [57:28] datos Y hay hay una una visión del [57:31] [57:31] futuro en el [57:33] [57:33] que este [57:34] [57:34] trabajo de analizar datos y comparar [57:38] [57:38] distintos marketplace y tal es algo que [57:40] [57:40] fácilmente va a hacer la Inteligencia [57:42] [57:42] artificial O sea no O sea tú puedes [57:45] [57:46] tener agentes que están ingiriendo Todo [57:48] [57:48] lo que está disponible para el ser [57:50] [57:50] humano puede estarlo también para para [57:52] [57:52] un agente de de Inteligencia artificial [57:54] [57:54] no Y puede estar viendo dónde están [57:56] [57:56] estos estos mecanismos de estos de de [58:00] [58:00] compas amiento entre oferta y demanda [58:02] [58:02] puede lo puede ver un algoritmo no un un [58:05] [58:05] agente Inteligencia artificial en teoría [58:07] [58:07] Sí pero yo creo que el que llegue antes [58:10] [58:10] a a a ponerse en el mercado tendrá el [58:14] [58:14] dinero para desarrollar la mejor [58:17] [58:17] tecnología y hacer todo esto un poco [58:21] [58:21] mejor a un poco menos coste y con lo [58:23] [58:23] cual el segundo tercero cuarto que [58:25] [58:25] llegue o a lo mejor el quinto o sexto no [58:28] [58:28] sé no sé cómo se solidificará el mercado [58:31] [58:31] e ya no merecerá la pena para ellos [58:34] [58:34] desarrollar algo entonces en teoría lo [58:36] [58:36] pueden hacer pero ya no merece la pena [58:38] [58:38] Amazon tiene bastante dinero en en su [58:40] [58:40] balance Sí lo sé yo cuento con que yo [58:44] [58:44] creo que estamos resolviendo un problema [58:46] [58:46] que es muy pequeño para Amazon y y y mi [58:49] [58:49] mi idea es que lo máximo y lo sé vas a [58:52] [58:52] pensar que estoy loco pero pero yo creo [58:54] [58:54] que podemos llegar hacer el el 5% de lo [58:58] [58:58] que es Amazon un día en en entonces para [59:02] [59:02] mí es es Es lo más grande que conseguido [59:05] [59:05] 5 es lo más grande que conseguido [59:07] [59:07] imaginar hasta ahora entonces [59:08] [59:08] normalmente yo paso mucho tiempo [59:10] [59:10] intentando imaginar Yo creo que la razón [59:13] [59:13] porque mucha gente piensa que que no es [59:16] [59:16] cierto lo que estoy diciendo que 30% es [59:18] [59:18] despacio para una empresa no y puedes [59:19] [59:19] crecer más rápido pero yo creo que si no [59:22] [59:22] estás creciendo [59:23] [59:23] el addressable Market es el mercado a [59:27] [59:27] que puedes dirigirte Entonces te va a a [59:31] [59:31] a pegar la ley de los rendimientos de [59:33] [59:34] crecientes no entonces la única forma de [59:36] [59:36] no hacer con que la ley de los [59:38] [59:38] rendimientos decrecientes te te empiece [59:40] [59:40] a parar el crecimiento es aumentar la [59:43] [59:43] visión de lo que puedes hacer entonces [59:46] [59:46] mi mi trabajo es constantemente es [59:48] [59:48] aumentar la visión y entender cómo esta [59:50] [59:51] Nueva Visión puede ser posible y así que [59:54] [59:55] fui creando porque la primera vez para [59:56] [59:56] mí era llegar a un millón es mi primera [59:59] [59:59] visión era llegar a un millón de has [60:00] [60:00] hecho un salto hasta hasta 30 billon has [60:03] [60:03] hecho un salto [60:04] [60:04] importante Yo creo que si si si si no lo [60:08] [60:08] sueñas no puede pasar y de esto por qué [60:13] [60:13] no has considerado el capital como una [60:15] [60:15] palanca de crecimiento hasta ahora el [60:17] [60:17] capital lo estamos utilizando en forma [60:19] [60:19] de deuda pero en la cuestión de de [60:21] [60:21] capital externo de de [60:24] [60:24] inversores primero por mucho tiempo mis [60:27] [60:27] amigos que están en Venture capital en [60:29] [60:29] Londres y sitios Así mismo aquí me han [60:33] [60:33] dicho que la empresa no era invertible [60:34] [60:34] porque yo estoy comprando y vendiendo [60:36] [60:36] cosas a nadie le interesa cuando empecé [60:38] [60:38] a llegar a este tamaño y empecé a saber [60:40] [60:40] también explicar las cosas mejor mucho [60:42] [60:42] más gente ha tenido interés pero tendría [60:46] [60:46] yo tengo miedo de perder la cultura y es [60:49] [60:49] algo que mismo con el crecimiento que [60:50] [60:51] estamos teniendo mismo a esta velocidad [60:53] [60:53] es difícil mantener la cultura que [60:54] [60:54] quiero tener yo quiero que la gente le [60:56] [60:56] guste el trabajo y y per eso es [61:00] [61:00] precisamente lo que te ha hecho crecer [61:01] [61:01] no no creo que nadie quiera invertir y [61:03] [61:03] perder esta cultura que te ha llevado a [61:05] [61:05] 30 [61:07] [61:07] millones Sí pero no no porque la [61:09] [61:09] inversión inversión no lo quiera es [61:11] [61:11] porque no sé si yo consigo no sé si [61:14] [61:14] consigo crecer más de 100% al año lo sea [61:16] [61:16] te puedes volver loco si tienes en tu [61:18] [61:18] balance ahora 100 millones de [61:20] [61:20] euros No tendríamos en que invertir 100 [61:23] [61:23] millones de euros tenemos que construir [61:27] [61:27] más sitios para poder invertir [61:28] [61:28] tendríamos que contratar más personas [61:30] [61:31] tendríamos que también tener una [61:32] [61:32] inflación de salarios porque al final [61:34] [61:34] una cosa que me he dado cuenta Ya ahora [61:36] [61:36] cuando contratamos una persona cada TR [61:38] [61:38] meses pues tenemos un salario si quieres [61:40] [61:40] ahora contratamos cuatro personas al mes [61:43] [61:43] pues ya está más complicado encontrar [61:45] [61:45] Entonces tienes que subir el salario que [61:47] [61:47] No necesariamente te sube la calidad [61:49] [61:49] Pero porque no consigues encontrar [61:51] [61:51] suficient personas al salario que tienes [61:53] [61:53] ahora y entonces si quieres crecer muy [61:55] [61:55] rápido Cómo haces o contratas mucha [61:57] [61:57] gente que no es tan buena o tienes que [61:59] [61:59] ir subiro salarios no sé es el el por lo [62:02] [62:02] menos como lo imagino Yo a lo mejor me [62:04] [62:04] equo Cuál es el camino para llegar a 30 [62:05] [62:06] billion a lo mejor lo planteamos a veces [62:09] [62:09] e Yo quiero poder enseñar más lo que [62:13] [62:13] podemos hacer es algo que estamos [62:15] [62:15] planteando no no está totalmente fuera [62:19] [62:19] e pero me da respeto me dio respeto [62:22] [62:22] siempre porque con las personas y amigos [62:23] [62:23] que tengo que han tenido inversores eh [62:26] [62:26] muchos me han hablado de no estar [62:28] [62:28] contentos en muchos momentos hay [62:30] [62:30] historias de horror al final estás [62:33] [62:33] metiendo a alguien en tu casa y tú hasta [62:35] [62:35] ahora has hecho todo lo que has querido [62:36] [62:36] pero si metes un inversor pues bueno ya [62:38] [62:38] tienes un vecino en el en el cuarto que [62:41] [62:41] cuando decidí Qué hacer en la escalera [62:43] [62:43] va a opinar o sea yo no sé si va a poder [62:46] [62:46] decidir pero seguro que va a opinar ya [62:48] [62:48] no y tú vas a tener la deuda moral [62:51] [62:51] porque es una persona que ha invertido [62:52] [62:52] en ti de como mínimo escucharle no luego [62:55] [62:55] ya depende Cuáles son las circunstancias [62:57] [62:57] las situación las condiciones en las que [62:58] [62:58] tú levantas capital puedes renunciar más [63:01] [63:01] o menos a tu control de la empresa per [63:04] [63:04] esto ya es otro tema no pero en [63:06] [63:06] cualquier caso si alguien invierte ya [63:08] [63:08] vas a tener una obligación con un con [63:10] [63:10] otro con un tercero sobre lo que hacéis [63:12] [63:12] como empresa y la cuestión es también [63:15] [63:15] porque cuando yo te digo por ejemplo 30 [63:17] [63:17] o 50 [63:19] [63:19] billions al final no importa tanto [63:21] [63:21] llegar ahí sabes lo importante para M es [63:24] [63:24] que esté haciendo algo bonito en cuanto [63:27] [63:27] en cuanto camine que me guste ir a [63:29] [63:29] trabajar que me gusta las personas con [63:30] [63:30] quien trabajo y eso para mí es más [63:32] [63:32] importante Entonces yo siempre digo hay [63:34] [63:34] empleados Cuando tenemos el el target [63:36] [63:36] Mira ese es el target pero a mí me da [63:38] [63:38] igual si llegamos o no es el target es [63:41] [63:41] para entendernos Como qué vamos a [63:43] [63:43] construir No si vas a hacer un un [63:45] [63:45] edificio de 20 plantas vas a hacer una [63:47] [63:47] base distinta que si vas a hacer una [63:49] [63:49] casa y entonces yo creo que es [63:51] [63:51] importante saber qué es lo que estás [63:53] [63:53] intentando construir pero luego llegar [63:55] [63:55] ahí No no me importa tanto no creo que [63:58] [63:58] el universo le importe si yo hago una [64:00] [64:00] empresa de 30 millones o de 30 1000 [64:03] [64:03] millones como no creo que va a cambiar [64:06] [64:06] mi felicidad no creo Sabes Yo voy a [64:08] [64:08] hacer el mejor que pueda y y quiero [64:10] [64:10] divertirme en cuanto lo haga es solo eso [64:13] [64:13] el evida de hoy te preguntas sobre el [64:16] [64:16] margen bruto pero no sobre el evida eh [64:18] [64:18] trailing of resultado final después de [64:20] [64:20] pagar a las 70 personas trailing 12 [64:23] [64:23] months que son 24 millones eh [64:27] [64:28] 2.2 2.2 que esto luego 10% lo reinvierte [64:32] [64:32] todo en la compañía en el crecimiento [64:34] [64:34] siempre siempre todo y tú tienes dices [64:36] [64:36] 2000 en el banco sí va variando entre [64:39] [64:39] cero y cuando paga cuando me llega con [64:42] [64:42] hijos y tal No [64:45] [64:45] nada Es que parece que nada es nada Pero [64:48] [64:48] nada no es nada porque tengo inventario [64:50] [64:50] tengo IVA devolver sabes como al final [64:55] [64:55] hay mucho equity en la empresa y y las [64:57] [64:57] cosas que la donde está la mayor parte [65:00] [65:00] de dinero son cosas que valen dinero [65:01] [65:01] entonces por ejemplo tú has dicho coches [65:02] [65:02] es un riesgo si yo tengo un un un [65:05] [65:05] Hyundai [65:06] [65:06] Tucson que vale 24000 a lo mejor lo [65:09] [65:09] vendo a 22 pero no lo vendo a 20 sab es [65:12] [65:12] como vale algo y entonces para mí yo no [65:15] [65:15] lo veo como riesgo [65:17] [65:17] eh le puede pasar algo al coche le puede [65:21] [65:21] pero yo tengo puede parado una aduana [65:23] [65:23] pero yo tengo [65:26] [65:26] son como no sé 6 7 8000 unidades no más [65:29] [65:29] tendremos como 15,000 20,000 unidades en [65:33] [65:33] stock tenemos seguro como en el centro [65:36] [65:36] logístico hay un seguro porque al final [65:38] [65:38] yo aseguro lo que si si perdiera me [65:42] [65:42] pudiera como arruinar no Entonces si si [65:45] [65:45] pasa No sé una tormenta y y se moja todo [65:49] [65:49] en el centro logístico pues perdemos un [65:51] [65:51] valor considerable Pues para eso tenemos [65:53] [65:53] un seguro tenemos seguro para si roban [65:57] [65:57] no Cuánta deuda has [65:59] [66:00] levantado ahora tenemos cerca de dos [66:03] [66:03] millones 2.3 de deuda [66:07] [66:07] yamp no es nada muy poco [66:11] [66:11] Bueno una vez de vista ya es es yo [66:16] [66:16] intento que la duda que tengo es si lo [66:19] [66:19] peor pase yo quiero poder devolver todo [66:23] [66:23] como es lo que intento entr ar para [66:26] [66:26] estar ahí en el punto donde Y prefiero [66:28] [66:28] que me quede con algo si el peor de lo [66:30] [66:30] peor pase puedo devolver todo y a lo [66:32] [66:32] mejor me quedo con poco pero pero eso es [66:35] [66:35] lo que intento entonces tengo varios [66:37] [66:37] cálculos de riesgo que construí yo que [66:39] [66:39] es lo que las cosas que creo que pueden [66:41] [66:41] ir mal y y lo que pasaría en lo peor de [66:44] [66:44] los casos sin navales la deuda personal [66:48] [66:48] tú has abalado personalmente la deuda [66:50] [66:51] muchas de la deuda si no me la darían [66:52] [66:52] sin Eso es Es todo mundo ya todo mundo [66:55] [66:55] me dice eso pero no consigo de otra [66:57] [66:57] forma porque dic si no crees tú en tu [66:59] [66:59] negocio Entonces cómo van a creer ellos [67:01] [67:01] es lo que me dicen y no Sí está muy bien [67:04] [67:04] eso eso lo dicen siempre los bancos Pero [67:06] [67:06] tú tienes que decir lo contrario que es [67:09] [67:09] que Oye mi negocio yo creo mucho y por [67:10] [67:10] eso el balance de mi negocio es [67:13] [67:13] suficiente para cubrir no lo conido los [67:15] [67:15] bancos no le gusta nada prestarme dinero [67:17] [67:17] eh prestan poco porque no entienden el [67:22] [67:22] negocio no entienden y también es muy [67:24] [67:24] gracioso porque crecemos rápido con [67:27] [67:27] beneficios pero para ellos es demasiado [67:29] [67:29] rápido y no les gusta s es mejor que les [67:33] [67:33] diga queremos crecer 40% al año 30% que [67:36] [67:36] les diga queremos crecer 100% ya y y a [67:40] [67:40] nivel de stock has dicho que sois jus in [67:42] [67:42] Time Y tal Pero a nivel de inventario [67:44] [67:44] cuánto podéis tener en un momento dado 2 [67:46] [67:46] millones y algo millones 2.2 Sí más o [67:49] [67:49] menos es parecido con el revenue eh al [67:53] [67:53] revenue del mes sí del mes y rota todo [67:56] [67:57] no tenéis Ah inventario que se quede en [67:58] [67:58] callado hay algo pero muy poco muy poco [68:00] [68:01] porque es todo in Time y y vamos [68:02] [68:02] automáticamente bajando precios si algo [68:05] [68:05] queremos liquidar para que vuelva el [68:07] [68:07] capital dentro y lo podemos utilizar o [68:10] [68:10] Mateo y si ahora te llama alguien y te [68:11] [68:11] dice te ofrezco 30 millones de euros [68:15] [68:15] Cash hoy up Front aquí pum y te olvidas [68:18] [68:18] No creo que voy a hacer Qué es como [68:22] [68:22] tengo que tener otra cosa que me guste [68:24] [68:24] para para poder vender esa empresa [68:26] [68:26] luego cómo van a tratar las personas con [68:28] [68:28] que trabajo que que creen en mí dicho 30 [68:32] [68:32] Pero puede ser 50 o incluso [68:34] [68:34] 100 probablemente existirá un número [68:37] [68:37] donde merezca la pena y yo pueda por [68:41] [68:41] ejemplo hacer coches no o algo así A lo [68:43] [68:43] mejor luego después de un tiempo me [68:45] [68:45] llevo parte del equipo que que me [68:46] [68:46] gustaría llevar conmigo Eso no se lo [68:48] [68:48] digas lo que compra Ah no se lo digas al [68:50] [68:50] que lo [68:52] [68:52] compra pero [68:54] [68:54] no no es algo Sabes que muchas personas [68:57] [68:57] que he conocido que han venido sus [68:59] [68:59] empresas han tenido un poco una [69:01] [69:01] depresión ya porque no sabían que no se [69:04] [69:05] habían dado cuenta lo cuánto la su [69:07] [69:08] trabajo hacía parte de de su día a día y [69:10] [69:10] y le gustaba y le da energía de una [69:12] [69:12] forma que no no no no no lo veían y [69:17] [69:17] entonces para mí vender no es un [69:18] [69:18] objetivo porque dinero no es el objetivo [69:21] [69:21] me gusta el dinero por las cosas que [69:23] [69:23] puedes crear con el dinero personas que [69:25] [69:25] puedes contratar la tecnología que [69:27] [69:27] puedes desarrollar los problemas que [69:29] [69:29] Puedes resolver porque luego si consigo [69:32] [69:32] acumular mucho en mi vida mi idea es [69:34] [69:34] poder donarlo todo de la forma más [69:36] [69:36] eficiente que encuentre eh Porque lo que [69:39] [69:39] quiero es que las personas puedan viir [69:40] [69:41] mejor no a los hijos intentaré descubrir [69:44] [69:44] Cuál es el el mínimo para no arruinarles [69:49] [69:49] el sentido de que creen ellos sus vidas [69:52] [69:52] e no quiero dejar su vida resuelta en la [69:56] [69:56] forma económica porque lo que he visto [69:58] [69:58] también que eso ha arruinado mucha gente [70:00] [70:00] mucha gente que he conocido que ha [70:02] [70:02] tenido dinero de familia también estn un [70:04] [70:04] poco perdidos en su vida saliendo de [70:06] [70:06] fiesta y tal Y que es la misma gente que [70:08] [70:08] te decía que había arrancado el negocio [70:10] [70:10] No el principio has dicho que no habías [70:12] [70:12] conocido emprendedores que hubieran [70:14] [70:14] empezado desde cero es curioso eh Porque [70:16] [70:16] yo he conocido muchos Aquí llevo 350 [70:20] [70:20] semanas haciendo podcast No cada semana [70:23] [70:23] escuchando una historia de un [70:24] [70:24] emprendedor casi la mayoría han generado [70:28] [70:28] todo el valor desde cero no han partido [70:30] [70:30] de una situación cómoda más te diría más [70:33] [70:33] la gente que a veces parte de una [70:35] [70:35] situación cómoda está más des [70:36] [70:36] incentivada a a a crear un negocio o sea [70:40] [70:40] al final crear un negocio esos 10 años [70:43] [70:43] tuyos no es una una cosa cómoda y fácil [70:45] [70:45] no a veces bueno en tu caso Sí porque [70:48] [70:48] des de Bali pero la mayoría de gente la [70:51] [70:51] mayoría de gente Eh sufre para arrancar [70:54] [70:54] desde cero no no te voy a decir que [70:56] [70:56] psicológicamente ha habido varios [70:58] [70:58] momentos difíciles eh momentos en que se [71:00] [71:00] ha caído todo ha habido tres que no me [71:02] [71:02] lo creería si me dijera lo contrario no [71:04] [71:04] me lo creería y y y tuve que trabajar [71:06] [71:06] mucho el tema psicológico para no estar [71:09] [71:10] ligado la mi sensación de quién soy a la [71:13] [71:13] empresa o a mi éxito no como emprendedor [71:16] [71:16] porque eso es lo que creo que causa el [71:18] [71:18] dolor [71:20] [71:20] y Y entonces sí y y yo creo que es una [71:24] [71:24] cuestión de cómo se llama creencias no [71:26] [71:26] eh mis creencias cuando cuando empezaba [71:29] [71:29] todo eso no estaba muy bien [71:30] [71:30] desarrolladas por mi padre ha intentado [71:33] [71:33] emprender algunas veces en su vida y ha [71:35] [71:35] fallado y y y entonces me ha dado miedo [71:38] [71:39] amigos de mi padre han fallado y me ha [71:41] [71:41] daado miedo entonces la historia que yo [71:43] [71:43] conocía eh las historias que he conocido [71:46] [71:46] no eran historias buenas Pero eso era [71:48] [71:48] Brasil yo yo crecí en Brasil no eh luego [71:51] [71:51] fui a Holanda ahí era más todos [71:53] [71:53] estudiantes Pero conocí a un tío que [71:54] [71:54] tenía una tienda de de cámaras digitales [71:56] [71:56] que vendía eso en no sé 2007 o algo así [72:00] [72:00] Y eso Me fascinó y luego ha habido esta [72:02] [72:02] cosa en Ebay pero no sabía cómo crear Lo [72:04] [72:04] legal no he ido conociendo a la gente yo [72:06] [72:06] creo que a lo mejor el ambiente aquí es [72:08] [72:08] distinto eh No pero también te di una [72:10] [72:10] cosa tu padre queriéndolo hacer te dio [72:14] [72:14] un un patrimonio cultural no una una [72:17] [72:18] intención una voluntad que esto no todo [72:20] [72:20] el mundo lo recibe por ejemplo no sí [72:24] [72:24] esta voluntad de querer arrancar algo o [72:26] [72:26] crecer algo está en tus genes de alguna [72:29] [72:29] tu cultura no puede ser y una cosa que [72:31] [72:31] me ayudó mucho eh él me hacía vender [72:33] [72:33] todos mis juguetes que no quería más [72:35] [72:35] utilizar me lo hacía vender y había un [72:38] [72:38] periódico que se llama primera mano en [72:41] [72:41] Brasil y Y entonces llamas y haces tu [72:44] [72:44] anuncio con las palabritas y luego [72:46] [72:46] encuentras a alguien lo vende no el el [72:48] [72:48] antes de este periódico estaba también [72:50] [72:50] aquí en España eh Ah sí Wow mismo nombre [72:53] [72:53] qué fuerte [72:55] [72:55] pues ad más era Era enorme era una cosa [72:58] [72:58] así Yo también yo también me lo compraba [73:00] [73:00] y compraba y vendía también pues eso [73:01] [73:01] empezó mi mi mi fascinación por reciclar [73:06] [73:06] de las cosas de comprar y vender y yo [73:08] [73:08] continué vendiendo todas mis cosas [73:09] [73:09] usadas no solo por dinero pero también [73:12] [73:12] me fascina poder utilizar las cosas más [73:14] [73:14] veces y es el reciclaje mejor que el [73:18] [73:18] reciclaje no entonces tener un teléfono [73:20] [73:20] que se utiliza hasta el final final [73:21] [73:21] final del todo entonces me encanta eso [73:23] [73:23] de vender todo y no dar antes que vender [73:27] [73:27] porque lo que me de cuenta es que si yo [73:28] [73:28] te doy un teléfono usado Tú puedes ser [73:30] [73:30] Ah sí sí sí y lo pones en un cajón Pero [73:32] [73:32] si yo te lo vendo lo vas la persona que [73:33] [73:33] lo compra lo va a usar Entonces me gusta [73:36] [73:36] esto que las personas que más le den [73:37] [73:37] valor a algo son las que la la [73:40] [73:40] tengan son todos principios de mi vida [73:43] [73:43] que que [73:44] [73:45] acaban haciendo con que quieras [73:47] [73:47] desarrolar esto yo creo que pasa muchos [73:48] [73:48] emprendedores que muchos por fuera creen [73:51] [73:51] que es por el dinero por por ganar [73:53] [73:53] dinero pero muchas veces no es es una [73:55] [73:55] cuestión personal de querer resolver un [73:57] [73:57] problema porque les gusta y trabajar con [74:00] [74:00] gente que te gusta no y aprendizaje [74:03] [74:03] infinito el reto no todas estas cosas [74:06] [74:06] son motivaciones de muchos de los [74:07] [74:07] emprendedores que que pasan por aquí sin [74:09] [74:09] duda total Oye interesantísima tu [74:11] [74:11] historia eh Y seguro que llegarás a 30 [74:13] [74:13] billón vamos a ver te iremos [74:17] [74:17] siguiendo graas mejor llegará es ahí [74:19] [74:19] antes no lo sé que ya estás muy bien [74:22] [74:22] Quién sabe Te iremos siguiendo y muchas [74:24] [74:24] gracias por por tu transparencia y [74:26] [74:26] honestidad gracias a tio un placer muy [74:28] [74:28] bien Hasta la semana que viene hasta la [74:30] [74:30] semana que viene
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llevas 14 años haciendo Beauty Company no has levantado ni un euro de inversores privados has conseguido financiarlo con entiendo con bancos no y con con deuda y y reinvirtiendo todo yo tengo nada en mi cuenta personal tengo 2000 sí sí sí antes de covid estamos haciendo 50 entre 50 y 60,000 al mes y ahora los últimos meses estamos haciendo 2.2 millones al mes si ahora te llama alguien y te dice te ofrezco 30 millones de euros Cash hoy upfront aquí pum y te olvidas muchas personas que he conocido que han vendido sus empresas han tenido un poco una depresión no se habían dado cuenta lo cuá parte de de su día a día y y le da energía de una forma que no no lo veían eh Pero ha hecho mucho de comprar en Amazon y vender en Amazon es que Amazon gente como tú os tiene que tener controlados Porque si crecis os va os va a querer matar Bienvenido a las historias de startups deck bienvenidos una semana más al podcast deck yo yo soy bern farrero y hoy estoy con Mateo lombardi qué tal Mateo encantado Gracias por tenerme aquí y gracias a ti por venir super contento Tú eres el fundador de Beauty companies eso es que no tiene nada que ver con companies de Beauty del sector Beauty no fue solo el primer nombre al principio que salió porque hemos empezado con cosmética pero luego ahora vendemos de todo Qué es Beauty companies ya es difícil este tipo de pregun es difícil yo imagina estoy intentando contestar los últimos como 14 años e Para quienes no conocen es una empresa que encuentra productos que tienen una demanda más alta que la oferta en algún sitio del mundo y encontramos dónde podemos comprar esos productos de la forma más barata y eficiente posible lo compramos los transportamos y los vendemos ahí puede ser vendiendo a otros clientes que lo venden a sus clientes puede ser vendiendo en marketplaces puede ser vendiendo nuestra propia página web y y es encontrar esos desequilibrios de mercado donde hay cosas que la gente quiere y no están disponibles o en el tipo de envío que quieren o no están disponibles por completo es un distribuidor multimarca multiproducto de toda la vida pero Data driven no enfocado a los nuevos canales modernos online dat Sí con la diferencia de que nosotros no siempre compramos a a las marcas podemos comprar a las marcas pero también podemos comprar a a media Market cualquier tienda a otros distribuidores a otros distribuidores tiendas lo que sea un día también empezaremos a comprar de gente privada eh nos da igual somos agnósticos a donde viene el producto desde que sea original y y a donde se necesite productos desde que sea legal venderlo en en donde se necesiten o sea vosotros entendéis os hacéis expertos en calcular la demanda de una categoría de un producto y a partir de ahí de entender la demanda Vais a buscar el supply eso es es el entender la demanda y la operación y como Cómo hacer la operación de forma muy eficiente e poniendo nuestros decisiones en algoritmos entonces en lugar de decidir una persona piensa cómo lo decidiría yo si fuera yo y lo codific Y entonces el algoritmo hace la decisión y entonces todo una decisión matemática en lugar de una decisión personal llevas 14 años haciendo Beauty companies no has levantado ni un eur ores privados has conseguido financiarlo con entiendo con bancos no y con con deuda con deuda y y reinvirtiendo todo y yo tengo nada en mi cuenta personal tengo 2000 sí sí sí no porque siempre fue como al final Cuanto más deja la empresa más se ve en el balance cuando voy a [ __ ] un préstamo la la la proporción entre entre equity y y y deuda Y eso nos ayuda también a avancar la empresa y al final cuando estamos dando un retorno en capital de 120 por al año para mí no tiene sentido poner dinero en ninguna otra cosa está claro Sí 120 por al año Eh sí y Porque además la tengo a 14 años la empresa Pero lo estamos escalando solo a 4 años y medio los primeros 10 años Fue lifestyle business trabajaba poco viajaba al mundo no pensé que podía construir un business más grande con esto Solo quería vivir en Bali en Tailandia el este europeo me viaje todo el mundo eh Y hasta que con covid no no había nada más que hacer Y entonces pensé bueno a ver qué pasa si si lo intento crecer esto y en qué En qué en qué estaba En qué punto estaba en revenue eh antes de covid estamos haciendo entre 50 y 60,000 al mes y y ahora los últimos meses estamos haciendo 2.2 millones al mes o sea de un negocio de medio millón poco más a un negocio de 24 millones Sí en los últimos 4 años 4 años y medio ahora 4 años y medio Sí vale ahora ahora ahora profundizaremos porque es interesante Pero tú antes de eso habías estado trabajando en una marca de Gran consumo sí no y antes de eso De dónde vienes cuál es tu background Ah bueno Yo nací en Italia crecí en Brasil eh luego a los 21 fui estudar en Holanda porque me un máster ahí que era yo tengo pasaporte italiano y brasileño y era gratis para europeos la escuela era muy buena en Erasmo se llama y Entonces fui y y bueno la educación era bastante buena ahí fue donde hecho mi primera compra online que fue en Ebay fue un Sony Ericsson walkman aquellos que tenían MP3 dentro e y me encantó y porque comprar online me costaba mucho menos que la tienda luego revend un año después y y y lo revendi al mismo precio que había comprado Qué raro y entonces empecé a comprar todo todo para la casa de mis padres como como teléfono el fax no sé cuántos lo compraba todo online y venían de 30 países distintos y ahí un día empecé a comprar cosas en cantidades un poco más grandes y revenderlas en mercado libre que es el libre brasileño y empecé a ganar dinero así y con esto hecho la primera vez de digital nomad que que me fui a viajar me fui a Tailandia me fui a Europa y pero no no había Wii en ese época entonces hacía login en los internet cafés y ahí contestaba las preguntas tal pero no no sabía cómo clar no sabía Cómo contratar personas no sabía cómo hacer sistemas era solo algo para vivir así Y también no sabía cómo pagar impuestos y crear una empresa porque en Brasil en su día era muy difícil las personas que pregunté me han dicho no no no lo intentes porque si pagas impuestos no vas a ganar nada eso de pagar impuestos de un rollo sí y no es complicado sigue siendo complicado en Brasil Hay que decir eh en Brasil sigue siendo complicado pero ahí era mucho más como tardaba 2 años en crear la empresa 10 años en cerrar una empresa y a mí me di un miedo y pero luego un día la aduana se se yo yo fui el primer vendedor de disco duros portátiles en Brasil encontré un tío nibe que los vendía y me pareció muy interesante empecé a revenderlos al doble triple de precio y y vendían como el agua pero yo tenía 1,000 en mi tarjeta de crédito Entonces yo compraba 1,000 de producto lo recibía los vendía pagaba la tarjeta y volvía a comprar y un día la aduana lo lo cogió todo y dice dónde están tus documentos y yo bueno Y entonces paré Entré en loreal momento paraste Qué significa en en euros par paré de perdiste tus 1000 perdí Perdí todo el stock que estaba con ellos y me di cuenta que no puedo continuar porque no sé cómo legalizar esto y Entonces fui a yo estaba en una competición de de un software que que haces una competición que era matemática en lo real que hacen para atraer gente con un perfil un poco distinto de lo que va normalmente a lo real y y con eso me ofrecieron una una un puesto de trabajo en realidad fui la entrevista solo porque me pagaban el viaje a Madrid y había estado en Madrid entonces fuei a la entrevista Pero me gustó mucho la entrevista con el ceo que era muy matemático también era muy de números el ceo del Real el s real en su día eh era un italiano y y él era muy de números y y le encantaba explicarme todo y porque yo era uno de los únicos de L'oreal que era también muy de números entonces hablábamos mucho de estadísticas y números y tal y y y bueno y ahí eh e no me gustó nada trabajar en el oral pero me quedé un poco porque aprendía mucho no te gustó nada son 6 años de de tu carrera no sabía dónde ir en esta época el startup no era algo muy común no sé si tú has tenido una experiencia distinta pero yo no había conocido nadie que hubiese empezado una empresa que no fuera de familia Yo preguntaba siempre cuando encontraba un emprendedor preguntaba cómo lo has empezado y era siempre me han dado 100,000 bueno no lo tengo eh familia no lo tengo Y entonces yo como Cómo empiezo sabes Entonces es un poco mito eh Ah Es un poco mito eso mucha gente lo dice fue mi experiencia F mi experiencia en ese día a lo mejor existían gente como tú o incubadores o existía White combinator pero yo no no no conocía he estado en loral de 2005 a 2009 2004 a 2009 y y fue en 2009 que leí un libro que debes conocer la semana de trabajo de 4 horas de team feries y me cuenta como heo libro cuánto daño ha hecho y Y no y me ha hecho bueno dao y no daño a ver yo empecé en parte porque el libro es como Ah esto lo conozco pero me dio otras partes que yo no sabía como contratar gente en nwork no que antes era odesk entonces contratar gente por horas cuando tienes dinero para contratar full time e vender online crear una tienda en shopify porqueo no tenía dinero para crear una tienda estas herramientas y crear una empresa que además en España en ese día fue un poquito era aún no era s simple para alguien que no tiene dinero porque yo entendí hacer sin una gestoría para ahorrarme dinero y y fue ahí que creé la primera versión de la página pagando impuestos y comprando y esa primera versión compraba en España y vendía a Brasil desde aquí enviaba por correos y es curioso porque en el fondo cuando ahora tú gestionas tu empresa y te planteas la dificultad de crear una empresa o sea crear una sociedad te parece una gilipollez porque [ __ ] solucionas problemas mucho más difíciles el mundo ir a crear una sociedad pero cuando estás en este momento este este eh los inicios y te estás planteando empieza o no empieza tener dificultad burocrática o económica para lanzarte puede hacer que nos perdamos como país un montón de oportunidades de una forma super Absurda no más del 50% probablemente yo creo que hay mucho miedo de de fallar mucho miedo de perder dinero también todo lo que nos enseña sobre el el fallar sobre perder dinero yo creo que que esto ha parado mucha gente y casi me ha parado a mí si si hay una cosa que un político en España debería tener claro es que tiene que facilitar este acceso a gente que luego generar actividad contratará gente no atacará los grandes problemas del país el desempleo pues ingresará impuestos no de todo tipo no O sea que que en este momento inicial el paso burocrático de empezar una empresa haya fricción no tiene ningún sentido económico es como la conversión de un carrito no Y si miras los países más desarrollados económicamente normalmente tienen la facilidad de crear una empresa como en Estados Unidos en UK que es como online tal barato No tienes que pagar una una parte fija por mes tan alta no para para ser un autónomo este podcast nos lo trae shakers la plataforma que te ayudará a dar vida y desarrollar tus proyectos con los mejores profesionales y equipos de freelance seguramente ya les conoceréis ya que fueron ganadores en el South summit a la empresa más escalable además levantaron una de las rondas más grandes del último año en España y han estado en el podcast de inic desde pymes a startups como cabify y grandes empresas como Microsoft inditex ya trabajan con equipos formados por shaker publica tu proyecto y en menos de 24 horas Ya podrás empezar a trabajar con el mejor talento de Europa descubre Por qué todo el mundo está hablando de shakers te dejamos un enlace debajo para que te cuenten más bueno entonces tú En aquel momento estabas en loreal antes me has contado una cosa que me ha parecido muy interesante porque yo te he preguntado Oye en loral tú viste lo que es distribuir a escala una marca en muchos países no eh aprendiste el los conceptos que luego te llevaron a hacer eh Beauty companies ahí en loreal y me has dicho no al contrario es que al yo vi como como no En mi opinión no se dirían hacer las cosas pero también en realidad en una respuesta rápida la respuesta más compleja es que yo creo que para lo real Quizás El 8020 no la la regla de parito no merece la pena resolver algunos problemas que yo creo que deberían ser resolvi bles entonces lo que lo que he notado es que se hacían decisiones de previsiones de venta muy manualmente y esas decisiones te te dañaban las ventas porque tenías mucha rotura de stock y y para mí tener rotura de stock cuando por ejemplo un mercadona te penaliza Si tú no tienes el stock él te penaliza y te cobra No sé si es un 30% en su día eh Por no tener ese stock por dice yo voy a perder esas ventas Y eso es por culpa tuya Entonces te lo voy a cobrar a ti Y entonces estás perdiendo esto estás poniendo media y luego en la tienda no ha el producto a mí me parecía una cosa una situación Absurda publicad está haciendo publicidad y luego no tiene el producto para ha en su día la la la cosa principal oral era televisión que fue una de sus grandes estrategias que ha encontrado muchos años atrás en este día loal un no creía en el internet también había poca compra en internet cuando estaba ahí des 2005 a 2009 y Y entonces lo que me yo lo que hice es crear un un Excel muy complejo que miraba las ventas y creaba como con fórmulas creaba las previsiones de ventas y todo mundo decía no pero esto tienes que subir porque tal yí pero la proporción de este producto a este nunca ha sido más que esta Entonces no puedes subir la previsión de este producto entonces todo nuestro nuestro trabajo ahora es previsión es Cómo hacer unas previsiones de venta muy buenas y actualizamos previsiones cada día por ejemplo loreal actualiza sus previsiones cada mes una vez al mes pero si el día 28 ya sabes que has sobrevendido un producto por qué te esperas al 5 del día del mes siguiente o a veces hasta el 10 de un mes sabes que estás Sobreviviendo un producto pero te esperas al 5 del mes siguiente en la reunión esta que tienes que hacer para actualizar tus ventas nosotros hacemos cada día y hay productos que hacemos cuatro veces al día desper po te desesperaba un poco que fuera un poco Data driven no que que fueran poco reactivos que dejaran dinero encima de la mesa también Es verdad que una marca como l'oral que tiene tanta gravedad que igual su base de clientes está dispuesto a esperar aunque no tenga el producto no tú tienes competidores muy fuertes por ejemplo en en en loral yo estaba en gran consumo l'oral París Y entonces por ejemplo en champú el lder era no sé ahora pero el lder era panten y entonces no tener stock de un producto nuevo en tele y la persona puede ir y comprarse un panten pues está bastante mal yo creo como porque esa venta no 100% eh Y entonces pero es lo que decías del pareto no O sea igual este champú para la pianel de loreal Eh no es tan relevante No lo sé eh yo creo que lo real estaba muy concentrada en marketing tenía mucha gente de marketing Entonces el approach hay un dicho en inglés lo intentaré Traducir que dice para una persona con un martillo todo parece un clavo clav y entonces para alguien que es muy bueno en marketing toda la problemática que quiero resolver es marketing Y entonces y le pasaba a mis colegas de marketing cuando yo he hecho eso el director general dicho a enseñamos a todo el mundo hecho una reunión tenéis que hacer esto porque he diminuido la rotura de stock de 32 por 8% y nadie lo hizo después pero porque la gente era de marketing y dice Uf es Excel no me gusta nada es como y a mí me gustan los números eh estudié de marketing y estrategia pero soy una persona de números y entonces me gustaba hacer este Excel déjame hacer doble clic en este Excel o sea tu rol cuál era en el oral mi rol marketing era adaptar las las creatividades de marketing que es televisión revista prensa y tal adaptarlo al mercado español tanto en lengua como en lenguaje eh luego promociones como decidir que se iba Qué promoción Qué productos juntos qué ibas a dar de regalo y luego la la el visual de esa promoción y presiones de ventas era un trocito Como así porque lo damos a marketing porque marketing hace las promociones hac la tele entonces de debe saber pero nadie nos ha entrenado no tenemos que leer nada y todo el mundo lo hacía Como podía picando datos en un exc previsiones de ventas que luego servían para hacer el capacity planning de de las compras básicamente porque bueno eso se pasaba a la fábrica porque la fábrica produce para muchos países e Y entonces la fábrica hacía su planning de de de de cuá tenía los batch de producción de pero partian del Excel que tú creab bueno el Excel nosotros que sobraba Ah sí lo hacía la gente lo hacía en 5 minutos era como 5 minutos No exagero quizá no es como una función muy Core para una empresa como loreal esto yo creo que debería de ser luego cuando yo estaba en mis últimos años han contratado un un software que ayudaba a hacer previsiones pero para mí era como era muy malo eh Sigo creyendo mismo el Software que mucha gente me pide de de poner nuestro software a ellos porque nuestro software es muy complejo El problema es que para hacer algo bien y creo que has tocado algo cuando hablabas de factor ad anes es que tendrías que hacer mucho boarding porque al final cada empresa tiene muchas restricciones distintas Y entonces nuestro software está muy customizado tendría que hacer un trabajo enorme para hacerlo para que otras empresas pudieran utilizar pero leemos muchos señales de Mercado pero en cualquier caso para qué compartirlo si tu software funciona y te puede generar una ventaja competitiva en el mercado y tú vendes todo tipo de productos cuál sería tu racional para compartir esta ventaja competitiva con otros Yo no miro tanto en la forma de la competición y del ganar porque yo no estoy haciendo eso para ganar dinero es como me da igual si llego a esto si lleo aquello yo estoy haciendo esto para hacer cosas que me divierten con gente que me divierte eh había en la en la entrevista que has hecho con la Elena r de mercadona eh Y ha dicho solo hacemos usamos tecnología para vender lechugas si no es para vender lechugas no lo hacemos No yo soy el contrario yo yo hago para divertirme Yo quiero divertirme y yo quiero que la gente que trabaje conmigo mejore sus vidas eh y con eso vendes 24 millones Sí sí porque al final yo creo así si tú coges una persona por ejemplo yo entrevisté a una una developer para hacer un trabajo y mi equipo ha dicho está listo tenemos que contratarla y yo he dicho Oye qué te parece de esta cosa que que que queremos que haga yo bueno no lo he hecho antes pero lo puedo intentar no no no yo no quiero que intentes dime qué es lo que eres lo mejor quié eres lo que haces Aunque no te pagaran yo digo a me gusta dashboards me gusta analítica dio vale Te contrataremos para esto y la contrataré para esto y era increíble y no tenía que decer cosas ella iba aportando entonces una de los principios que que tenemos que se llama Unique ability habilidad única es intentar descubrir qué es lo que da energía a la persona y intentar darle más tareas que le dan energía intentar quitar tareas que le quitan energía de esta forma conseguimos administrar que yo creo muy todo el mundo dice que el tiempo es muy importante que es finito yo no creo que es verdad porque podemos [ __ ] una moto en lugar de caminar podemos no ver una una serie de televisión pero la energía sí es más finita Y entonces si administramos la energía de una persona y su creatividad las personas tienen cosas muy buenas Para aportar 100% de acuerdo eso es lo que Los japoneses llaman el ikigai sí que es esta combinación de lo que uno le gusta hacer lo que uno sabe hacer que a veces no es lo mismo hay gente que se emperra en gustarle cosas que no sabe hacer pero bueno igual con el tiempo puede aprenderlo y luego la tercera que no es menos importantes que las otras que resuelvan un problema que alguien necesite Porque si tú sabes hacer algo te gusta hacer algo pero nadie le importa Eh pues no Por ello vas a vas a vivir de ello o vas a pedir a alguien que te dé un sueldo o te paga una factura Pues tengo una historia divertida Porque nuestro no sé cómo decir en España Head of people como de personas director nosotros intentamos no no Llamar recursos humanos porque ya no se llama así se lama él vino de Google y y quería hacer un cambio de carrera y nosotros nos conocimos de una conferencia y él me dijo No es que en Mickey Guy eh pone que una de las cosas importantes para mí es el producto eh pero yo no no no me no me apasiona vender como Random productos cualquiera no yo he dicho pero a mí me da el producto para mí el producto son las personas y entonces lo que estamos haciendo es es el producto es el trabajo para mí y y y y es divertirse y crear algo bueno Y luego también impactar al cliente pero el cliente le importa menos está está un poco abajo en la escala como mercad el primero es el jefe para nosotros El jefe está tercero cuarto No lo sé para mí es yo trabajo para mí yo no voy a trabajar para otro como sí esto tiene un problema que es que una cosa son tus motivaciones pero cada uno puede tener las suyas no Entonces cómo cómo generas este pegamento normalmente lo que genera el pegamento es el cliente Porque si todos son capaces de dar valor al cliente la empresa se propaga continúa existe No pero si la gente no da valor al cliente la empresa desaparece O sea si tú no das valor al Cliente da igual lo que a ti te guste estoy de acuerdo pero ahí es la cosa que has dicho de liky eh yo encuentro en las cosas que me apasionan qué es lo que va a dar valor a mis clientes que es personas que trabajan conmigo son de cierta forma clientes también y los que compran de mí y los partners y los que venden productos a mí todos ellos son mi cliente No yo le estoy dando algo a todos ellos y Y entonces claro no voy a ir a hacer una cosa que solo me gusta a mí no pero pero pero entre todas esta gente este equilibrio fantástico el cliente final es casi el el el factor originario de de vuestro pegamento de lo que os mantiene ahí O sea tú es partido de decir Oye hay una ineficiencia en el mercado hay gente que tiene una necesidad y no se está no está siendo cubierta yo sé cómo resolverlo Qué casualidad que lo que ti te gusta resuelva un problema a alguien es una casualidad y es fantástica eh pero quiero decir que si esto no pasara Si tú no le resolvieras un problema a alguien da igual la relación que tengas con los proveedores los trabajadores da igual todo básicamente claro la empresa no existe pero pero la cuestión es de dónde empiezas yo empiezo de lo que me gustaría hacer porque por ejemplo cuando yo empecé a hacer esto todo el mundo me decía deberías crear tu propia marca y y hacer eso ese es un modelo mucho mejor lo puedes vender los múltiplos son más grandes ya pero no me gusta ya Y entonces claro puedo hacer esto y ganar dinero puedo yo sé tanto de porque estoy en tantas conferencias y cosas sé mucho de esto pero no me gusta y entonces no quiero es como por qué voy a hacer un trabajo 40 horas por por semana bueno yo trabajo Mucho menos ahora estoy trabajando como 20 y y y porque voy a hacer algo que no me gusta qué me va a dar como que voy a ganar más dinero pero qué es el dinero para qué sirve como al final para mí el dinero es un repositorio de energía que lo puedes transformar en otras cosas no pero pero si el trabajo te da energía es otro repositorio de energía y entonces al final hacer cosas que me gustan me da energía y eso es lo que quiero tener una vida con energía volvamos a a este momento en que tú sales de lo real no un poco ya asqueado de que las cosas no son racionales no no se están tomando decisiones dat driven es pues las cosas son top down dejas la oral te vas Qué haces el día siguiente tengo una una lista de 100 ideas que he ido apuntando Durante un año antes de de salir e y y ahí tengo unos ahorros aquí en un piso en en Madrid vuelvo a España estaba estaba en Brasil me había expatriado empecé en Madrid me expatriar a Brasil vuelvo a España y estoy intentando ver qué empiezo de estas 100 conseguí disminuyendo la lista hasta llegar a cuatro de las cuatro vi que una podía empezar y Y entonces hecho una página web con shopify hecho una campaña en Google Edwards que me leí un libro de Edwards Y fui a dormir y el día siguiente tenía tres ventas y no tenía productos para vender era como cogí unos productos que mi dentista quería una marca que que era más barata en España eh le he dicho a un tío de una farmacia si si te compro 500 de producto me das un descuento él me ha dicho Sí un 10% vale Y entonces fui puse los productos con 30% de marca puse los anuncios fui a dormir y tenías ventas y en los años decía eh enviamos hasta 5co días hábiles así dejé rodar 5co días para ver cuánto me salían de ventas fui a comprar eh esos productos y empecé así comprando esta farmacia fue mi proveedor por los primeros dos años de de de la empresa me iba ahí primero con una mochila luego con una maleta luego con dos maletas luego con dos maletas de otra persona luego me LL a correos con las maletas y porque tardó en conseguir el contrato con correos para que me vinieran a recoger en casa Fíjate que si En aquel momento no hubieras tenido esta mentalidad de buscar la oportunidad de Buscar el dinero sí podías haberle dicho el dentista Oiga ve vaya usted a esta farmacia y compre eh una orden grande y va a tener este descuento y y fue una de las cosas que entendí porque pasó con mi fisioterapeuta pasó con mi dentista que todo el mundo me preguntaba y yo le decía Oye pero lo puedes hacer así tú mismo y no es que es muy complicado Hazlo tú entonces mi idea era vale si hago una página en portugués con los anuncios en portugués tal Y te explico todo y te lo doy tal y me lo compras a mí y y fue eso que funcionó Y en lugar de hacer de ir a la primera farmacia yo fui a cinco farmacias conseguí la farmacia que tenía mejor precio mismo para ella yo soy muy así de intento ahorrar siempre eh eso es una cosa que he ido teniendo que dejar un poco porque yo era demasiado de agarrar en todo y bueno porque has tenido que dejar eh Ahora quejar la vida te ha obligado a a gastar porque yo creo que veo que que el tiempo y energía que me gasto en ahorrar no vale la pena y y y tengo que dedicar más tiempo a estrategia lo que gasto más tiempo yo trabajo como TR días por semana y un día lo lo gasto solo en pensar estrategia leer eh suele ser los lunes y a veces dos días a la semana donde hago solo lo que me gusta que me ayuda a pensar y me ayuda a entender Cómo construir algo más bonito más grande y que que impacte a más personas bien entonces montas este e-commerce eh No o esta esta empresa de distribución de varios productos y cómo es porque me has dicho que en los siguientes 10 años este negocio No escalara demasiado no consig escalarlo en parte porque no sabía contratar gente buena desafortunadamente nadie que ha empezado conmigo aún está conmigo entonces yo no sabía contratar por ejemplo contrataba una persona como entrevistaba cinco y uno bueno tú quieres el trabajo te lo doy sabes y pensaba Bueno si yo le digo a alguien Cómo hacer algo lo va a hacer y y no Y entonces funcionaba bien eh No sabía cómo hacer tecnología intenté una vez con un Partner e intentamos automatizar demasiado Yo creo que queríamos hacer completamente automatizado no funcionó me gasté un dinero que que me dio miedo intentarlo de nuevo y y fue con el ejemplo de palantir sabes detil que Que es que en su algoritmo Ellos tienen eh eh tecnología y personas y hay cosas que es más fácil con tecnología y cosas que es más fácil con personas y entonces cuando intentamos automatizar de nuevo que fue cuando cuando escuché una cosa de naval naval ravic eh que hablaba de de for te inspirado Veo veo que tienes a a naval lo tienes detrás un de algunas ideas que estás compartiendo encant me encanta Aunque hay muchas cosas que que que que hago muy parecidas con lo que hace naval antes de conocerlo por ejemplo meditación transcendental wim hof como lo de los Ice bads sabes baños de hielo e toda esta cosa De filosofía Oriental yo yo lo estudio mucho espiritualidad y y Pero bueno él habló esa cosa de los cuatro tipos de apalancamiento no el capital las personas el código como programadores y media y me di cuenta que yo había hecho personas había hecho capital pero no había hecho código eh Entonces esto me ayudó a entender bueno Primero me he vuelto mejor contratando personas Eso fue mi mujer mi mujer Eh Yo le pedí ayuda para contratar gente en Rusia eso Hace 4 años y medio antes de lo que ha pasado y y porque había gente muy buena y yo no sabía Cómo contratar y ella empezó a contratar para mí y un nivel de personas que es como Wow con esas personas yo le daba las cosas y me podía dedicar a otra cosa y ellos lo hacían super bien y ahí fui mejorando el nivel de contratación y y eso fue escalando hasta cierto punto pero hasta cierto punto me di cuenta que es como sin tecnología eso se va a volver muy complejo y Y entonces fue cuando dice di pensé mismo que tengo que fallar los próximos 10 años tengo que empezar a aprender Cómo hacer tecnología y ahí intenté de nuevo de esta vez utilicé un principio distinto que que aprendí que es como contratar a alguien que ha estado ahí y ya la ha hecho que ha hecho algo muy parecido a lo que necesito contraté una persona en Rusia que había hecho algo muy parecido que ha hecho nuestra mvp Y eso ha ido muy bien pero él no lo consig escalar Entonces fui buscando otras personas Ah que me ayudasen a eh escalar este Software que que habíamos creado que es un software de decisiones que decide qué es lo que tenemos que comprar entonces lo que hacemos Es ingest millones y millones de productos sus precios en muchos país ahm cómo los ingest tenemos como scraping y Api que nos dan apis se dic española que nos dan eh información de precio tanto histórica como actual de productos en varios sitios en el mundo y marketplace dices Entonces ing estamos esto ing estamos muchos seales de mercado por ejemplo en Amazon te dan el ranking no con este ranking lo puede traducir en ventas Y entonces mismo que no vendamos en Amazon podemos utilizar Amazon para saber el tamaño de un producto en determinado mercado y con eso Hacemos unas como un cálculo de Rango de cuánto el producto puedo vender luego mandamos producto y en cuanto se vende se substituye las los señales iniciales por la realidad y en la realidad también hacemos una cosa que es como una una curva de elasticidad de precio donde vemos el precio del producto y cuá vende en distintos precios y así podemos predecir eh Por ejemplo cuando eso pasa mucho Amazon baja el precio media Market baja el precio fnac baja el precio pero lo que no calculan sus algoritmos es que si todo el mundo baja el precio las ventas suben si las ventas suben el stock que tienes no te da no te da basto Entonces nosotros calculamos el tiempo porque va a pasar a que todo el mundo acabe su stock y ahí aparecemos nosotros al precio más alto porque todo el mundo se ha ido porque se han se han quemado su stock entonces hacemos esas previsiones que varían dependiendo de Cómo varía el precio y la competencia y sus sus trends miramos en cuánto en cuánto tiempo por ejemplo reaprovisionamiento [Música] No sí que es este concepto que tú viste a pequeña escala con tu dentista sí no pero llevarlo a con algoritmos y tal a escala no y muy jesting Time como usando la idea del jesting Time que comprando por ejemplo compramos cada día entonces somos muy con el mercado leemos el mercado cada día y cambiamos nuestras Decisiones Con lo que está pasando en el mercado has dicho que durante 10 años estabas en Bali no estado viajando el mundo estado viando dó dónde por curiosidad Ah ido a Hawaii Bali eh Estados Unidos Europa del este meida Rusia muchas veces Ucrania Eh sí por todos lados como hay un grupo de personas no sé si conoc nombr digitales ahora es grande no al principio era pequeño los primeros años Fue como era solo yo no no nunca conocía gente como yo y luego conocí en África del Sur en Cape Town había un polo de personas y empecé a conocer más gente eso fue como hace 2014 2015 que había un poco más de gente luego 2017 empezó a aumentar vali fue unos grandes sitios que que ha traído esas personas y ahora está están por todos lados y viajabas con tu mujer no no mi mujer la conozco hace 5 años Ah pero con él hemos viajado también hemos hecho por ejemplo a finales de 2020 y 2021 hemos hecho nu9 meses nueve países y trabajando hemos ido trabajando y escalando la empresa y viajando no cansa eventualmente eh escalar la sin escalar no cansa porque porque no estás trabajando mucho no Entonces es más fácil y bueno cansa no tener casa a veces Entonces siempre he ido variando por ejemplo ahora Estamos en España y nos vamos 4 meses a Bale pero estamos en un solo sitio ahora porque tenemos dos niños pequeños tambén y y la otra cosa que ayuda mucho es un asistente ejecutiva yo ahora tengo una asistente ejecutiva una personal y entonces me resuelven todas las cosas de la vida privada y y y business para que yo pueda dedicarme a lo que lo que realmente soy bueno entonces por ejemplo no hago boarding passes billetes transporte estás todo organizado y entonces yo puedo ir viajo muy tranquilo porque no no tengo que hacer los detalles vale muy bien entonces Hace 4 años es cuando dices que empieza a escalar pasa algo concreto o o qué es por qué empie a escalar fue dos cosas uno es que durante de covid estaba en en Barcelona había acabado de llegar de fuimos un viaje a Bali Tailandia Brasil y volvimos en el día de de de que nos ha encerrado en casa buen timing y buen timing y ahí lo ti por ahí ya y por eso estamos en Brasil dice Nos pasamos aquí o ahí pero ahí no tenemos casa tal di no nos volemos a Barcelona y y como no había mucho que hacer durante covid no te dejaban y ir a caminar Eh Pues he trabajado bastante más de que nunca había trabajado los primeros 10 años y decidí ver si podía escalarlo porque todo el mundo una de las razones que no he querido escalar es que todo el mundo decía que no no es un business se puede escalar Y tal Pero di es el business que me gusta y no tengo nada más que hacer Pues voy a intentar escalarlo y empecé a hacer decisiones por ejemplo de contrataciones más arriesgadas cada vez que contrato hasta hasta pocos meses contrato a alguien de un sueldo más alto eh eh que nos pueda hacer crecer que me da un poco de miedo como y si no funciona no Y entonces empiezo a hacer más decisiones pensando si tengo que escalar tengo que contratar es valor a largo plazo Cómo empieza a pensar en construir valor porque claro es la diferencia entre un negocio oportunista y un negocio que intenta generar un valor a largo plazo eh el problema de un negocio oportunista es que si las condiciones de Mercado cambian puedes desaparecer no tienes que ser ágil buscando otra oportunidad sí pero si tú generas una estructura eh que tú seas ágil no implica que tu estructura de también lo sea no a veces Ahora sí sí sí es verdad y y siempre ha sido un business que podía acabarse el día siguiente eh ahora es mucho más difícil que pase y y uno de los grandes objetivos del año que viene lo llamamos ser unkillable es es crear suficiente diversificación que podemos perder cualquier cliente cualquier canal y y cualquier marca y nos da igual y entonces eso es lo que lo que los estamos intentando construir y y la visión más adelante de de producto es muy distinta a lo que hacemos ahora es es como es el principio es es comprar y vender algunos productos los más oportunistas como dices eh pero la visión futura es conectar todos los productos del mundo para poder disponibilizar todos los productos del mundo en todos sitios eh eh es el paso que ha hecho Amazon con el online nacionalmente es hacerlo internacionalmente es como yo quiero como como en trading no que que has entrevistado está haciendo productos de deporte disponibles en muchos países del mundo no ha dicho que vende a 100 160 países eh pero pero solo se aprovisiona en España y solo en deporte nuestra idea es que todos productos que existen que son buenos deberían estar disponibles para todos sitios en todos países Entonces tienes África Asia que está muy en Latinoamérica que están muy poco prohibidas de productos buenos eh Y y hace falta Esto hace falta que más e-commerce internacionales eh para servir a a más clientes hacer esto tienes que completar una cadena de valor que es larga eh o sea hablado aprovisionamiento pero también almacenaje logística eh Y luego pues distribución y llegar a la demanda tenos lo tenemos todo esto cómo lo hacéis o sea cómo por ejemplo empezando para por el final no cómo llegáis al cliente Depende depende dónde esté el cliente entonces puede ser marketplaces puede ser eh A través de una página web puede ser a través de otos que compran de nosotros una página web que es una tienda multimarca tuya que como Amazon que vende cualquier cosa Eso es el paso que que vamos a desarreglar ahora Tenía una tienda antes y el problema es que sin la tecnología se ha vuelto difícil de escalar Entonces por un momento lo he pausado y ahora lo vamos a tomar retomar porque ahora sabemos construir tecnología para automatizar esos procesos Pero quieres hacer un Amazon Sí más o menos más o menos Sí una tienda una Everything Store la tienda de todo Sí sí es todo lo que hace falta donde hace falta entonces la diferencia es que cuando eres una eso es Amazon o sea es el mismo Pit de de Jeff bos mm hay hay una pequeña diferencia que por ejemplo Amazon intenta tener todo dentro de un Rango Por ejemplo si tengo micrófonos tendré como las mejores marcas y 100 micrófonos No a mí no me interesa vender un micrófono en un mercado para un mercado que ya está bien suplido dice vale hay buenos micrófonos para las personas en España que lo pueden comprar con buen Delivery Entonces no tengo que vender micrófonos Pero esto no es estático esto cambia si aparece un influencer un youtuber que tiene un micrófono de no sé qué de golpe toda España quiere este micrófono y es de ahí donde entramos que nosotros a lo mejor vamos a vender Solo este micrófono si este micrófono de este youtuber y lo pasa lo hacemos en zapatillas lo hacemos en perfumes lo hacemos en todos lados si ese micrófono Es es un micrófono japonés y ese micrófono japonés se vende en dos tres sitios pues nosotros vamos a poner en todos los sitios que podamos ya pero cómo descubres que esto que este cambio se ha producido porque esteo es el eso es lo que todas las marcas del mundo quieren no es es como funciona el comercio en general Sí a ver es fácil y difícil al mismo tiempo es fácil porque tú tienes Api que te dan las búsquedas de palabras no eh con con las de Google las búsquedas de Google tú tienes softwares cada utiliza menos eh cada se utiliza menos no no no pero no digo no digo sí Entonces nosotros tenemos algunos productos que nos han hecho muy bien que ha sido por tiktok Entonces el el el producto explota Pero hay muchos sitios donde hay señales nosotros leemos señales que pueden ser buscas de Google puede ser ranking de Amazon puede ser estamos construyendo para leer tiktok entonces para poder leer lo que explota lo más antes posible luego creamos hipótesis de cuánto puede vender dónde compramos pocas unidades con esas unidades vemos cuánto es la velocidad de venta y ahí compramos más en cadena como justing Time que vamos comprando en cuanto vendemos Y entonces en cuanto el precio baje o la demanda baje empezamos a comprar menos y ahí tenemos un en el algoritmo que apuesta más por algunos productos que dan mayor retorno y apuesta menos productos de menos retorno así balancea el utilizo de capital de de la empresa claro tu limitación es del capital porque hay dos factores el capital y el riesgo tu puedes eh comprar muchas cosas pero luego no venderlas no nunca pasa casi porque es Just in Time nun pas porque es Just in Time porque por ejemplo vamos a hacer Que vamos a vender el micrófono no de de un youtuber entonces Yo leo señales y digo señal flaco flaco se dice no no no fuerte eh e compro un micrófono sea Fer compro dos compro tres compro cinco compro 10 tienes distintos niveles lo lo tiro en el mercado y el mercado me compra uno al día vale uno al día lo tiras en el mercado at través de tu página web de Amazon donde sea que creemos que sea demanda o vender como distribución a otros que están comprando de nosotros Dónde dónde creemos tambén distribución física no no física nosotros no pero vendemos a otros que a lo mejor venden en físico has dicho Walmart antes no Walmart online y podemos vender a otros que venden a lo mejor en distribución física Porque si fuera distribución física tampoco tienes esta señal tan rápida no no da la la la señal es casi universal porque eh si algo vende mucho en Amazon no tiene como no vender mucho en otros sitios en proporción a su tamaño Entonces si tú coges fnac y Amazon y coges en similar web puedes vender su ver su tráfico y vas a ver que la proporción de ventas es casi proporcional al tráfico si la página tiene es de misma tipología no eh si comparas con una página completamente distinta no Y entonces al final los señales son casi universales para que este aquel país y luego son más o menos universales en el mundo Entonces la zapatilla de Nike más vendida en Estados Unidos no es la misma más vendida en España pero el perfil es parecido si miras el perfil de ventas es parecido Y entonces con esto consigues leer los señales porque por ejemplo hasta organizar una página como top ventas nos Da señales nosotros podemos leer esto y decir vale Esta zapatilla probablemente es la que vende más y esa probablemente una vez detectada la señal dónde compras donde esté más barato entonces conectamos a tenemos marcas tenemos páginas web tenemos todos países conectamos esto con la información que tenemos de coste logístico y luego compramos o sea tú comprando en Amazon sí por qué no si nos vende pagas pagas el envío Amazon envía gratis vale llega un almacén tuyo sí no y luego lo vuelves a vender en Amazon eso lo hacíamos en el pasado ahora va contra de términos de condiciones de Amazon eh Pero ha hecho mucho de comprar en Amazon y vender en Amazon Amazon gente como tú eh os tiene que tener controlados Porque si crecis sí tenemos un os va a querer matar tenemos un por ahora nos ven como proveedores no eh ellos yo estoy trabajando en algo que es muy pequeño para Amazon Amazon está vendiendo 550,000 millones y nosotros estamos vendiendo 30 millones nosotros no somos nada para Amazon somos un proveedor claro y yo creo que no se preocup nosotros hasta que llegemos a 20 millones sabes mismo con 1 millones yo creo que Amazon les dará igual es muy pequeño porque además de ellos siguen creciendo bueno Amazon es la suma de varias unidades de negocio o sea puede ser que alguien le molestes en su categoría alguien dentro de Amazon que está liderando una categoría No creo que piensen así nosotros tenemos un una Cómo se llama un account manager un administrador de cuentas estratégico que nos ha dado Amazon gratis y ellos están intentando hacer hacernos crecer porque Amazon si consigue comprar lo que compramos nosotros a un mejor y dejarlo a mejor precio al cliente nos quita en un segundo les da igual pero si no lo consigue porque a veces hacemos cosas muy raras para comprar como podemos ir a una tienda podemos ir a un país donde ellos no compran podemos nosotros hacemos lo que haga falta para comprar el producto que quiere elente su marketplace O sea al final no noos para él ellos por ahora es un valor porque el cliente puede encontrar más cosas a mejor precio porque generamos más compet no somos los únicos entonces más cosas a mejor precio con mejor Delivery paraos ganan entonces margen bruto Cómo Porque clar si tú compras Amazon y vendes Amazon sea vale vas a ganar algo un 10% 2% 2% de media agregado es vuestro margen bruto Es es sorprende a mucha gente pero pero la cuestión es que si inuy el coste logístico perdona Cos sí no incluye cosas de personas pero todo cosa de prode por eso para bueno Si fuera si hubiera manipulados o picking eso sí está incluido en eling todo Sí sí sí fis de Amazon todo todo eso está incluido en el 23 Sí esa es la media anual ahora mismo estamos un poco más bajos que Julio agosto siempre es más bajo pero luego también Navidad es siempre más alto eh la idea Por qué conseguimos 23 que para mucha gente piensa que estamos comprando y vendiendo cosas va a ser mucho más bajo no e conseguimos Porque analizamos muchos productos son millones y millones de productos para comprar 1000 sabes como son muchos solo el sitio donde está nuestro el Gap donde estamos usando ahora mismo es 0,5 a 1% del mercado eh No es el mercado entero Bueno claro pu si no facturar billions Sí pero aú me parece mucho 0,5 del mercado del retail en el mundo que es enorme es un si vamos internacional puede ser mayor que que est creo son 100 trilon yo no sé cuánto No no he mirado cuál el tamaño total una burrada pero yo sé por por otras empresas que s su tamaño cuánto están vendiendo y y para que tenga una idea una una de las formas que queremos anadir son coches no y y y queremos hacerlo internacional también como en todo el mundo coches sí iamos todo el coche de mismo tipo en todo el mundo y crees que no encontraremos un 15% de diferencia de precio en al por del mercado pero el riesgo es mayor eh Por qué pues si te comes un coche Ah si te comes el coche Te en sentido que si si lo ROM lo vendes si no lo vendes bueno Y también se Lo rompes eh Claro que sí ya pero es todo probabilístico como al final es para cada coche que no vendo tengo un coche que vendo a más caro de lo que pensaba que iba a vender ya pero si tú tienes que vender cinco para estar breakeven por c cinco por cada coche perdido ya pero no pasa es como con los productos que tenemos lo peor de lo peor en 14 años haciendo esto es perder un 30% y esto pasa en menos de 5% de lo que compramos es muy muy muy raro porque es que hacemos muy res in Time y es como leemos en mercado entonces si un coche vende una unidad al mes no voy a comprar este coche pero si un coche vende 100 unidades al mes yo compro uno la probabilidad de que no venda es como no existe es como es otro negocio de coche o sea la logística almacenaje todo gusta me encanta la cara que haces Porque yo siempre digo que es Yo quiero los problemas que no quieren los demás no no Yo también eh lo mismo como y y yo quiero dolor de cabeza Yo quiero como yo quiero resolver a mí me encanta y es como yo digo es por eso que ganamos dinero ganamos dinero porque resolvemos problemas difíciles si cogemos los problemas fáciles pues pues va a ser mucha competencia va a ser complicado entonces Y a mí también eso viene de cuando era pequeño que si los problemas son fáciles no consigo concentrarme yo necesito problemas difíciles es lo que me gusta y hecho una prueba psicológica ahora no sé si conoces Clifton strengths no y pone una las 10 fuerzas se llama maximizer y maximizer y me dice es muy chulo porque yo con un Coach que me puede leer quién soy si nunca haber hablado conmigo y me conoce igual que mi mujer más o menos un poco mejor y y una cosas que dices tú para crecer 30% al año con la empresa no sales de la cama y es verdad para mí si me dices crecer 30% al año a lo mejor la vendo la empresa porque es como no es como es aburrido como es es Es muy linear como no tengo pensar para hacer 30% al año a mí me gusta como Cómo puedo romper el sistema para que vaya más rápido y y estar al al al borde de lo que es posible es lo que me gusta y entonces por eso coches te preg preguntado sobre cómo llegas a la demanda me has dicho marketplaces una tienda propia eh Y distribuidores y otros distribuidores no En qué split más o menos O sea qué Qué porcentaje de tus ventas vienen de vender en Amazon vienen de vender a otros distribuidores o en tu tienda propia me has dicho que no porque lo habías cerrado lo hemos cerrado y lo estamos reabriendo ahora vale o sea principalmente es Amazon o principalmente es son distribuidores está dividido como está fragmentado no regentado y a nivel de compras tienes Alguna algún proveedor más fuerte o algún canal de de aprovisionamiento más fuerte que otros tenemos un ranking pero pero es tambén está muy fragmentado porque al final el software es agnóstico el software dice como a dónde sale mejor Dónde consigo las unidades que quiero y compro está todo automatizado mientras estamos hablando ahora se están comprando cosas y están llegando al almacén Eso sí seguro automáticamente porque hay una señal en ti ha personas muchos hay sí hay personas en muchos en muchos de las fases no hemos conseguido automatizar todo porque crecemos más rápido de lo que conseguimos automatizar e Y entonces Hay cosas muy manuales muy manuales por ejemplo a lo mejor la compra en Sí porque la pasarela de pago tiene mucho software anti automation por ca por causa del fraude no Y entonces Muchas veces tienes una persona a mano que está ahí aadiendo al carrito y y comprando algo y poniendo la tarjeta de crédito tenemos tres personas en compras que hacen eso escala pero luego lo vamos escalando cada cada sitio donde encontramos un con un cuello de botella eh vamos automatizando más y tal Y entonces como no es el cuello de botella principal que tenemos pues trabajamos en otras cosas Cuál es el cuello de botella de este negocio ahora depende va cambiando tenemos tres principales eh personas ent capacidad eh Porque no podemos duplicar de un día al otro porque en almacén necesitamos gente recibiendo productos que falta hay que entrenarlos y tal porque reciben much Espera que les lleguen los coches Cómo Espera que loses mi mi directora de operaciones siempre dice Uh coches No lo sé Tal tengo que repensar todo y digo Bueno lo lo lo lo haremos y Y entonces personas entonces capacidad eh capital y y lo otro es e oportunidades entonces encontrar suficientes oportunidades donde ah ideas no oportunidades de productos que nos merece la pena comprar Pero esto es lo que hace el algoritmo No eso es lo que hace el algoritmo pero por ejemplo vamos a hacer tengo yo ahora puedo gestar un millón de productos de esos un millón encuentro 1000 oportunidades con esas 1 oportunidades puedo poner no sé un millón de euros por ejemplo a trabajar si de repente tengo 2 millones de euros pues no tengo oportunidades para 2 millones de euros Qué tengo que hacer tengo que aumentar la información que estoy in gestando Y entonces tengo que aumentar esto que estamos en un trabajo constante de aumentar esta parte del funnel que es la cantidad de productos que analizamos luego si aumento tengo también tengo personas que están validando porque la primera vez que una oportunidad entra tiene que validar un humano porque a lo mejor el algoritmo ha hecho algo mal como ha mechado productos que no son correctos no dice este micrófono ha encontrado otro dice es el mismo No es Es un modelo distinto tal o no tiene las configuraciones que necesita uno en España porque la electricidad es distinta en otro país tu equipo son 70 personas o día de hoy casi 80 Ahora sí casi 80 Qué partes son programadores ahora tenemos c se contando project manager rusos no no no no tenemos fueron los primeros empecé en Rusia ahora contratamos Tenemos muchos rusos que han salido porque porque están contra lo que está pasando e y tenemos programadores en Georgia creo que hay dos personas Pakistán hay uno eh Bueno en Georgia también es ruso el que está ahí pero hay una de Georgia hay un indiano que en nuestro nuevo sitio es indiano que vive en Londres a 20 años y tenemos un fractional C Que es de una empresa de un amigo que casi lo conocí que vive en Sevilla es es español ahí y tenemos gente por todos tú aprendiste a programar no no no pero pero entiendo bastante cuando cuando es de números no no de como algo como factoria ni idea pero cuando es de números y algoritmos entiendo las limitaciones entiendo lo que es fácil y que es difícil casi siempre os habéis planteado el uso de Inteligencia artificial o incluso agentes utilizamos que pueden estar comprando utilizamos Inteligencia artificial en en varias cosas distintas pero Yo creo que el futuro para nosotros será más en Machine learning y la Inteligencia artificial lo estamos utilizando para reconocimiento de imagenes bueno Machine learning es una es una pata de la Inteligencia artificial Sí pero pero a mí me gusta más ser más específico porque como inteligencia puede ser tantas cosas y mucha gente piensa chpt no hoy en día y es machine learning Ah que es machine learning Sí sí claro Yo pensé que large Language models Yo pensé que era un poco distinto de Machine learning ma learning aplicado conocimiento del mundo Wow pues no lo sabía e Pues nosotros utilizamos la parte más numérica pero ahora Estamos utilizando también eh reconocimiento de imágenes reconocimiento de títulos para saber si el producto que yo veo aquí y el producto que veo aquí es el mismo producto es Es una de las cosas principales que hemos tenido que resolver eh Porque para escalar era complicado lo hacíamos a mano al principio no y Y eso para escalar hemos tenido que ir automatizando más y más que puedo imaginar que vuestro catálogo de productos vuestra base de datos de productos no puede ser o sea no tiene que ser nada simple tiene que ser compleja de de narices no con todas las referencia de todos los productos del mundo Sí yo creo a ver ahora no tenemos todas de todos los productos del mundo pero pero pero vamos aspira a Sí sí sí es una uno de los desafíos es la base de datos Y el otro es cómo pescar la información que necesitamos sin consumir demasiados recursos Entonces por ejemplo mi sitio estaba no quería y Añadir imágenes a la ecuación porque di Uh ahora tenemos que hacer storage de las imágenes en cuanto a definición las necesitamos cuánto va a pesar eso en el sistema y Pero bueno eso no son cosas que entiendo super bien pero pero ahí para mí siempre es de nuevo una ecuación es decir cuánto cuesta no Y cuánta oportunidad me da el problema es que ambas cosas son super inciertas en la tecnología la oportunidad es incierta y el coste es incierto porque te van a decir dos semanas Igual dentro de dos meses Sigues ahí dándole vueltas del algoritmo es verdad es Es una de las cosas que estoy aprendiendo a ver yo no soy digamos el mejor en este campo pero creo que en el mundo en donde nos vamos no puedes no saber gestionar datos no y muchas empresas aún están sin gestionar datos y yo creo que es es una cosa que tiene que desarrollar casi todas las empresas y es lo que nos estamos especializando es recoger datos gestionar datos y analizar datos Y hay hay una una visión del futuro en el que este trabajo de analizar datos y comparar distintos marketplace y tal es algo que fácilmente va a hacer la Inteligencia artificial O sea no O sea tú puedes tener agentes que están ingiriendo Todo lo que está disponible para el ser humano puede estarlo también para para un agente de de Inteligencia artificial no Y puede estar viendo dónde están estos estos mecanismos de estos de de compas amiento entre oferta y demanda puede lo puede ver un algoritmo no un un agente Inteligencia artificial en teoría Sí pero yo creo que el que llegue antes a a a ponerse en el mercado tendrá el dinero para desarrollar la mejor tecnología y hacer todo esto un poco mejor a un poco menos coste y con lo cual el segundo tercero cuarto que llegue o a lo mejor el quinto o sexto no sé no sé cómo se solidificará el mercado e ya no merecerá la pena para ellos desarrollar algo entonces en teoría lo pueden hacer pero ya no merece la pena Amazon tiene bastante dinero en en su balance Sí lo sé yo cuento con que yo creo que estamos resolviendo un problema que es muy pequeño para Amazon y y y mi mi idea es que lo máximo y lo sé vas a pensar que estoy loco pero pero yo creo que podemos llegar hacer el el 5% de lo que es Amazon un día en en entonces para mí es es Es lo más grande que conseguido 5 es lo más grande que conseguido imaginar hasta ahora entonces normalmente yo paso mucho tiempo intentando imaginar Yo creo que la razón porque mucha gente piensa que que no es cierto lo que estoy diciendo que 30% es despacio para una empresa no y puedes crecer más rápido pero yo creo que si no estás creciendo el addressable Market es el mercado a que puedes dirigirte Entonces te va a a a pegar la ley de los rendimientos de crecientes no entonces la única forma de no hacer con que la ley de los rendimientos decrecientes te te empiece a parar el crecimiento es aumentar la visión de lo que puedes hacer entonces mi mi trabajo es constantemente es aumentar la visión y entender cómo esta Nueva Visión puede ser posible y así que fui creando porque la primera vez para mí era llegar a un millón es mi primera visión era llegar a un millón de has hecho un salto hasta hasta 30 billon has hecho un salto importante Yo creo que si si si si no lo sueñas no puede pasar y de esto por qué no has considerado el capital como una palanca de crecimiento hasta ahora el capital lo estamos utilizando en forma de deuda pero en la cuestión de de capital externo de de inversores primero por mucho tiempo mis amigos que están en Venture capital en Londres y sitios Así mismo aquí me han dicho que la empresa no era invertible porque yo estoy comprando y vendiendo cosas a nadie le interesa cuando empecé a llegar a este tamaño y empecé a saber también explicar las cosas mejor mucho más gente ha tenido interés pero tendría yo tengo miedo de perder la cultura y es algo que mismo con el crecimiento que estamos teniendo mismo a esta velocidad es difícil mantener la cultura que quiero tener yo quiero que la gente le guste el trabajo y y per eso es precisamente lo que te ha hecho crecer no no creo que nadie quiera invertir y perder esta cultura que te ha llevado a 30 millones Sí pero no no porque la inversión inversión no lo quiera es porque no sé si yo consigo no sé si consigo crecer más de 100% al año lo sea te puedes volver loco si tienes en tu balance ahora 100 millones de euros No tendríamos en que invertir 100 millones de euros tenemos que construir más sitios para poder invertir tendríamos que contratar más personas tendríamos que también tener una inflación de salarios porque al final una cosa que me he dado cuenta Ya ahora cuando contratamos una persona cada TR meses pues tenemos un salario si quieres ahora contratamos cuatro personas al mes pues ya está más complicado encontrar Entonces tienes que subir el salario que No necesariamente te sube la calidad Pero porque no consigues encontrar suficient personas al salario que tienes ahora y entonces si quieres crecer muy rápido Cómo haces o contratas mucha gente que no es tan buena o tienes que ir subiro salarios no sé es el el por lo menos como lo imagino Yo a lo mejor me equo Cuál es el camino para llegar a 30 billion a lo mejor lo planteamos a veces e Yo quiero poder enseñar más lo que podemos hacer es algo que estamos planteando no no está totalmente fuera e pero me da respeto me dio respeto siempre porque con las personas y amigos que tengo que han tenido inversores eh muchos me han hablado de no estar contentos en muchos momentos hay historias de horror al final estás metiendo a alguien en tu casa y tú hasta ahora has hecho todo lo que has querido pero si metes un inversor pues bueno ya tienes un vecino en el en el cuarto que cuando decidí Qué hacer en la escalera va a opinar o sea yo no sé si va a poder decidir pero seguro que va a opinar ya no y tú vas a tener la deuda moral porque es una persona que ha invertido en ti de como mínimo escucharle no luego ya depende Cuáles son las circunstancias las situación las condiciones en las que tú levantas capital puedes renunciar más o menos a tu control de la empresa per esto ya es otro tema no pero en cualquier caso si alguien invierte ya vas a tener una obligación con un con otro con un tercero sobre lo que hacéis como empresa y la cuestión es también porque cuando yo te digo por ejemplo 30 o 50 billions al final no importa tanto llegar ahí sabes lo importante para M es que esté haciendo algo bonito en cuanto en cuanto camine que me guste ir a trabajar que me gusta las personas con quien trabajo y eso para mí es más importante Entonces yo siempre digo hay empleados Cuando tenemos el el target Mira ese es el target pero a mí me da igual si llegamos o no es el target es para entendernos Como qué vamos a construir No si vas a hacer un un edificio de 20 plantas vas a hacer una base distinta que si vas a hacer una casa y entonces yo creo que es importante saber qué es lo que estás intentando construir pero luego llegar ahí No no me importa tanto no creo que el universo le importe si yo hago una empresa de 30 millones o de 30 1000 millones como no creo que va a cambiar mi felicidad no creo Sabes Yo voy a hacer el mejor que pueda y y quiero divertirme en cuanto lo haga es solo eso el evida de hoy te preguntas sobre el margen bruto pero no sobre el evida eh trailing of resultado final después de pagar a las 70 personas trailing 12 months que son 24 millones eh 2.2 2.2 que esto luego 10% lo reinvierte todo en la compañía en el crecimiento siempre siempre todo y tú tienes dices 2000 en el banco sí va variando entre cero y cuando paga cuando me llega con hijos y tal No nada Es que parece que nada es nada Pero nada no es nada porque tengo inventario tengo IVA devolver sabes como al final hay mucho equity en la empresa y y las cosas que la donde está la mayor parte de dinero son cosas que valen dinero entonces por ejemplo tú has dicho coches es un riesgo si yo tengo un un un Hyundai Tucson que vale 24000 a lo mejor lo vendo a 22 pero no lo vendo a 20 sab es como vale algo y entonces para mí yo no lo veo como riesgo eh le puede pasar algo al coche le puede pero yo tengo puede parado una aduana pero yo tengo son como no sé 6 7 8000 unidades no más tendremos como 15,000 20,000 unidades en stock tenemos seguro como en el centro logístico hay un seguro porque al final yo aseguro lo que si si perdiera me pudiera como arruinar no Entonces si si pasa No sé una tormenta y y se moja todo en el centro logístico pues perdemos un valor considerable Pues para eso tenemos un seguro tenemos seguro para si roban no Cuánta deuda has levantado ahora tenemos cerca de dos millones 2.3 de deuda yamp no es nada muy poco Bueno una vez de vista ya es es yo intento que la duda que tengo es si lo peor pase yo quiero poder devolver todo como es lo que intento entr ar para estar ahí en el punto donde Y prefiero que me quede con algo si el peor de lo peor pase puedo devolver todo y a lo mejor me quedo con poco pero pero eso es lo que intento entonces tengo varios cálculos de riesgo que construí yo que es lo que las cosas que creo que pueden ir mal y y lo que pasaría en lo peor de los casos sin navales la deuda personal tú has abalado personalmente la deuda muchas de la deuda si no me la darían sin Eso es Es todo mundo ya todo mundo me dice eso pero no consigo de otra forma porque dic si no crees tú en tu negocio Entonces cómo van a creer ellos es lo que me dicen y no Sí está muy bien eso eso lo dicen siempre los bancos Pero tú tienes que decir lo contrario que es que Oye mi negocio yo creo mucho y por eso el balance de mi negocio es suficiente para cubrir no lo conido los bancos no le gusta nada prestarme dinero eh prestan poco porque no entienden el negocio no entienden y también es muy gracioso porque crecemos rápido con beneficios pero para ellos es demasiado rápido y no les gusta s es mejor que les diga queremos crecer 40% al año 30% que les diga queremos crecer 100% ya y y a nivel de stock has dicho que sois jus in Time Y tal Pero a nivel de inventario cuánto podéis tener en un momento dado 2 millones y algo millones 2.2 Sí más o menos es parecido con el revenue eh al revenue del mes sí del mes y rota todo no tenéis Ah inventario que se quede en callado hay algo pero muy poco muy poco porque es todo in Time y y vamos automáticamente bajando precios si algo queremos liquidar para que vuelva el capital dentro y lo podemos utilizar o Mateo y si ahora te llama alguien y te dice te ofrezco 30 millones de euros Cash hoy up Front aquí pum y te olvidas No creo que voy a hacer Qué es como tengo que tener otra cosa que me guste para para poder vender esa empresa luego cómo van a tratar las personas con que trabajo que que creen en mí dicho 30 Pero puede ser 50 o incluso 100 probablemente existirá un número donde merezca la pena y yo pueda por ejemplo hacer coches no o algo así A lo mejor luego después de un tiempo me llevo parte del equipo que que me gustaría llevar conmigo Eso no se lo digas lo que compra Ah no se lo digas al que lo compra pero no no es algo Sabes que muchas personas que he conocido que han venido sus empresas han tenido un poco una depresión ya porque no sabían que no se habían dado cuenta lo cuánto la su trabajo hacía parte de de su día a día y y le gustaba y le da energía de una forma que no no no no no lo veían y entonces para mí vender no es un objetivo porque dinero no es el objetivo me gusta el dinero por las cosas que puedes crear con el dinero personas que puedes contratar la tecnología que puedes desarrollar los problemas que Puedes resolver porque luego si consigo acumular mucho en mi vida mi idea es poder donarlo todo de la forma más eficiente que encuentre eh Porque lo que quiero es que las personas puedan viir mejor no a los hijos intentaré descubrir Cuál es el el mínimo para no arruinarles el sentido de que creen ellos sus vidas e no quiero dejar su vida resuelta en la forma económica porque lo que he visto también que eso ha arruinado mucha gente mucha gente que he conocido que ha tenido dinero de familia también estn un poco perdidos en su vida saliendo de fiesta y tal Y que es la misma gente que te decía que había arrancado el negocio No el principio has dicho que no habías conocido emprendedores que hubieran empezado desde cero es curioso eh Porque yo he conocido muchos Aquí llevo 350 semanas haciendo podcast No cada semana escuchando una historia de un emprendedor casi la mayoría han generado todo el valor desde cero no han partido de una situación cómoda más te diría más la gente que a veces parte de una situación cómoda está más des incentivada a a a crear un negocio o sea al final crear un negocio esos 10 años tuyos no es una una cosa cómoda y fácil no a veces bueno en tu caso Sí porque des de Bali pero la mayoría de gente la mayoría de gente Eh sufre para arrancar desde cero no no te voy a decir que psicológicamente ha habido varios momentos difíciles eh momentos en que se ha caído todo ha habido tres que no me lo creería si me dijera lo contrario no me lo creería y y y tuve que trabajar mucho el tema psicológico para no estar ligado la mi sensación de quién soy a la empresa o a mi éxito no como emprendedor porque eso es lo que creo que causa el dolor y Y entonces sí y y yo creo que es una cuestión de cómo se llama creencias no eh mis creencias cuando cuando empezaba todo eso no estaba muy bien desarrolladas por mi padre ha intentado emprender algunas veces en su vida y ha fallado y y y entonces me ha dado miedo amigos de mi padre han fallado y me ha daado miedo entonces la historia que yo conocía eh las historias que he conocido no eran historias buenas Pero eso era Brasil yo yo crecí en Brasil no eh luego fui a Holanda ahí era más todos estudiantes Pero conocí a un tío que tenía una tienda de de cámaras digitales que vendía eso en no sé 2007 o algo así Y eso Me fascinó y luego ha habido esta cosa en Ebay pero no sabía cómo crear Lo legal no he ido conociendo a la gente yo creo que a lo mejor el ambiente aquí es distinto eh No pero también te di una cosa tu padre queriéndolo hacer te dio un un patrimonio cultural no una una intención una voluntad que esto no todo el mundo lo recibe por ejemplo no sí esta voluntad de querer arrancar algo o crecer algo está en tus genes de alguna tu cultura no puede ser y una cosa que me ayudó mucho eh él me hacía vender todos mis juguetes que no quería más utilizar me lo hacía vender y había un periódico que se llama primera mano en Brasil y Y entonces llamas y haces tu anuncio con las palabritas y luego encuentras a alguien lo vende no el el antes de este periódico estaba también aquí en España eh Ah sí Wow mismo nombre qué fuerte pues ad más era Era enorme era una cosa así Yo también yo también me lo compraba y compraba y vendía también pues eso empezó mi mi mi fascinación por reciclar de las cosas de comprar y vender y yo continué vendiendo todas mis cosas usadas no solo por dinero pero también me fascina poder utilizar las cosas más veces y es el reciclaje mejor que el reciclaje no entonces tener un teléfono que se utiliza hasta el final final final del todo entonces me encanta eso de vender todo y no dar antes que vender porque lo que me de cuenta es que si yo te doy un teléfono usado Tú puedes ser Ah sí sí sí y lo pones en un cajón Pero si yo te lo vendo lo vas la persona que lo compra lo va a usar Entonces me gusta esto que las personas que más le den valor a algo son las que la la tengan son todos principios de mi vida que que acaban haciendo con que quieras desarrolar esto yo creo que pasa muchos emprendedores que muchos por fuera creen que es por el dinero por por ganar dinero pero muchas veces no es es una cuestión personal de querer resolver un problema porque les gusta y trabajar con gente que te gusta no y aprendizaje infinito el reto no todas estas cosas son motivaciones de muchos de los emprendedores que que pasan por aquí sin duda total Oye interesantísima tu historia eh Y seguro que llegarás a 30 billón vamos a ver te iremos siguiendo graas mejor llegará es ahí antes no lo sé que ya estás muy bien Quién sabe Te iremos siguiendo y muchas gracias por por tu transparencia y honestidad gracias a tio un placer muy bien Hasta la semana que viene hasta la semana que viene