De la gran empresa a Talent Clue con Ana Izquierdo - Podcast 140 — vídeo y transcripción

[00:00] [Música]
[00:01] 
[00:01] bienvenidos  a  startup  insights  tories
[00:03] 
[00:03] del  inning  un  podcast  donde  hablamos  de
[00:05] 
[00:05] startups  negocio  y  tecnología
[00:08] 
[00:08] bienvenidos  una  semana  más  al  podcast  de
[00:10] 
[00:11] inning  yo  soy  bernat  ferrero  y  hoy  estoy
[00:13] 
[00:13] con  una  izquierda  catalana  muy  bien
[00:17] 
[00:17] tengo  tres  análisis  la  seo  de  talent
[00:21] 
[00:21] club  ha  sido  emprendedora  y  ejecutiva  en
[00:25] 
[00:25] hp  durante  muchos  años  ha  participado  en
[00:28] 
[00:28] invertir  y  como  funding  partner
[00:31] 
[00:31] y  bueno  tiene  una  larga  trayectoria  en
[00:33] 
[00:33] el  mundo  de  la  emprendeduría  que  sería
[00:36] 
[00:36] interesante  hoy  que  nos  explicará  un
[00:38] 
[00:38] poco  entrar  un  poco  en  detalle  anna  de
[00:40] 
[00:41] cómo  ha  sido  esa  trayectoria  y  empezando
[00:44] 
[00:44] por  lo  que  por  tus  estudios  tu
[00:46] 
[00:46] estudiaste  biología
[00:50] 
[00:50] de  navarra  estudia  biología  en  pamplona
[00:54] 
[00:54] a  mí  siempre  me  ha  gustado  mucho  las
[00:56] 
[00:56] matemáticas  la  tecnología  pero  yo  sí  de
[00:59] 
[00:59] la  promoción  80-85  o  sea  que  lo  que  los
[01:02] 
[01:02] años  la  informática  todavía  estaba
[01:04] 
[01:04] puesta  en  principiante  y  la  verdad  es
[01:07] 
[01:07] que  no  quería  no  quería  ser  profesora  y
[01:11] 
[01:11] al  final  me  decanté  por  algo  como  era  la
[01:13] 
[01:13] biología  y  la  verdad  que  cuando  termine
[01:16] 
[01:16] era  muy  complicado  cuando  tuve  una  beca
[01:18] 
[01:18] por  elmer  eeuu  para  aprender  inglés  ya
[01:21] 
[01:21] dar  clases  de  inglés
[01:23] 
[01:23] y  luego  al  final  cuando  cuando  volviera
[01:25] 
[01:25] una  situación  económica  muy  complicada
[01:27] 
[01:27] la  verdad  es  que  tenía  un  alto  paro  era
[01:30] 
[01:30] difícil  encontrar  nada  de  investigación
[01:32] 
[01:33] y  más  siendo  mujer  en  aquel  momento
[01:34] 
[01:34] también  europe  las  cosas  ha  mejorado
[01:36] 
[01:36] mucho  muy  difícil  y  al  final  bueno  pues
[01:39] 
[01:39] estuve  trabajando  dando  clases  y  bueno
[01:42] 
[01:42] vamos  hablando  con  distintas  personas
[01:44] 
[01:44] después  me  enteré  que  aprendí  del  mar
[01:47] 
[01:47] máster  de  iese  y  es  cuando  me  vine  aquí
[01:49] 
[01:49] a  barcelona  ciudad  el  máster  no  que  me
[01:50] 
[01:51] abría  un  poco  el  mundo  a  la  posibilidad
[01:54] 
[01:54] de  trabajar  en  una  empresa  y  bueno
[01:58] 
[01:58] ya  partir  de  aquí  pues  que  se
[01:59] 
[02:00] intercambió  en  eeuu  y  empecé  a  trabajar
[02:02] 
[02:02] en  la  estrategia  que  bueno  que  fue  una
[02:04] 
[02:04] gran  oportunidad  la  verdad  hacer  el
[02:06] 
[02:06] máster  que  porque  si  no  pues  una  de  las
[02:09] 
[02:09] oportunidades  que  tenía  en  aquel  momento
[02:11] 
[02:11] era  muy  limitada
[02:12] 
[02:12] este  es  un  tema  recurrente  que  hablamos
[02:15] 
[02:15] de  los  enviéis
[02:18] 
[02:18] y  cuál  es  tu  experiencia  con  lo  que
[02:20] 
[02:20] enviéis  para  ti  fue  fue  muy  temprano  no
[02:22] 
[02:22] tenías  una  experiencia  laboral  previa
[02:24] 
[02:24] correcto  correcto  para  mí  fue  yo  creo
[02:27] 
[02:27] que  si  miro  las  inversiones  de  mi  vida
[02:29] 
[02:29] seguramente  de  las  mejores  inversiones
[02:32] 
[02:32] sino  la  mejor  a  nivel  económico  digamos
[02:35] 
[02:35] no  porque  ya  nivel  carrera  profesional
[02:38] 
[02:38] yo  creo  que  la  situación  ha  cambiado
[02:40] 
[02:40] mucho  antes  usar  ahí  muchas
[02:43] 
[02:43] oportunidades  de  aprender  y  de
[02:46] 
[02:46] desarrollarse
[02:48] 
[02:48] equipos  incluso  a  la  università  no  hay
[02:50] 
[02:50] muchos  casos  de  gente  que  no  la  ha  hecho
[02:52] 
[02:52] y  ha  tenido  mucho  éxito  porque  al  final
[02:56] 
[02:56] yo  creo  que  las  personas  tenemos
[02:57] 
[02:57] distintas  maneras  de  aprender  para  mí  y
[02:58] 
[02:58] realmente  me  sirvió  mucho  ampliar  mi
[03:01] 
[03:01] visión  darme  acceso  a  un  conocimiento  en
[03:06] 
[03:06] las  áreas  de  empresa  a  una  estructura  de
[03:08] 
[03:08] mirar  los  problemas  análisis  obviamente
[03:10] 
[03:10] tienes  que  tener  una  base  ya  y  por  eso
[03:13] 
[03:13] pues  te  piden  que  tengas  una  carrera  y
[03:14] 
[03:14] un  cierto  perfil  y  luego  pues  también
[03:17] 
[03:17] pues  te  permite  conocer  y  ampliar  el
[03:21] 
[03:21] networking  y  darte  a  conocer  a  colegas  y
[03:24] 
[03:24] empresas  desde  luego  para  mí  fue  fue  muy
[03:27] 
[03:27] útil  la  verdad  y  luego  a  mí
[03:30] 
[03:30] concretamente  viniendo  de  una  carrera  y
[03:31] 
[03:31] un  método  muy  tradicional  de  empollar  y
[03:33] 
[03:33] empollar  empollar  que  acabé  la  carrera
[03:35] 
[03:35] que  me  explotaba  y  este  botánica  además
[03:38] 
[03:38] un  reino  vegetal  en  mi  cabeza  es  clave
[03:40] 
[03:40] que  había  las  especies
[03:43] 
[03:43] y  el  pib  y  pese  a  lo  duro  que  fue  muy
[03:45] 
[03:45] duro  el  exterior  sufrió
[03:53] 
[03:53] pero  vamos  otra  cosa  era  la  estadística
[03:56] 
[03:56] y  otros  temas
[03:58] 
[03:58] pero  la  verdad  es  que  para  mí  fue  un
[04:00] 
[04:00] descanso  porque  era  el  método  el  caso  y
[04:02] 
[04:02] entonces  era  enfrentarte  a  problemas
[04:06] 
[04:06] cada  día  que  tenías  que  enfrentar  a  tres
[04:08] 
[04:08] grandes  problemas  leerlos  pero  para  mí  a
[04:11] 
[04:11] pesar  de  ser  muy  duro  fue  maravilloso
[04:13] 
[04:13] porque  a  mí  me  gusta  aprender  haciendo
[04:16] 
[04:16] y  más  que  teoría  teoría  teoría  no  y  en
[04:19] 
[04:19] ese  aspecto  me  gusta  mucho  cómo  fue  la
[04:23] 
[04:23] evolución  corporativa  normalmente  aquí
[04:26] 
[04:26] tenemos  emprendedores  que  bueno  que
[04:29] 
[04:29] están  en  su  casa  trabajando  ha  estado
[04:31] 
[04:31] casi  19  años  de  20  años  trabajando  en
[04:34] 
[04:34] una  gran  corporación
[04:36] 
[04:36] es  una  trayectoria  parecida  a  la  de
[04:38] 
[04:38] ignacio  fonts  que  seguramente  hay  alguna
[04:40] 
[04:40] razón  por  la  que  luego  empezaréis  juntos
[04:43] 
[04:43] de  inveready
[04:45] 
[04:45] ignacio  fondos  también  ha  estado  en  el
[04:46] 
[04:46] podcast  y  también  pregunta  que  me
[04:48] 
[04:48] contrató  a  mí  así  en  el  control  del
[04:52] 
[04:52] contrato  un  hp
[04:54] 
[04:54] el  estar  en  finanzas  fue  el  que  el  que
[04:58] 
[04:58] cuando  yo  entré  en  hp  después  del  máster
[05:00] 
[05:00] pues  fue  completo
[05:04] 
[05:04] cómo  fue  esta  evolución  como  cómo  fue
[05:07] 
[05:07] esto  este  paso  para  atrás  en  finanzas  y
[05:11] 
[05:11] entré  en  finanzas  con  ignacio  y  estuve
[05:14] 
[05:14] ahí  un  par  de  años  y  desde  el  principio
[05:16] 
[05:16] a  ver
[05:18] 
[05:18] ht  en  barcelona  empezó  como  una
[05:21] 
[05:21] operación  era  una  fábrica  básicamente  de
[05:23] 
[05:23] explotar  se  llamaban  impresoras  hermana
[05:25] 
[05:25] formato  la  central  del  negocio  estaba  en
[05:28] 
[05:28] san  diego  y  bueno  pero  ya  se  empezaba  a
[05:30] 
[05:30] pensar  en  traspasar  la  responsabilidad
[05:32] 
[05:32] de  negocio  a  barcelona  y  yo  cuando
[05:35] 
[05:35] empecé  hacía  análisis  de  hecho  de
[05:37] 
[05:37] pirineos  durante  lo  menos  yo  trabajaba
[05:40] 
[05:40] en  el  equipo  de  más  de  pues  con  el
[05:41] 
[05:41] dibujo  mar  que  tiene  a  ver  después  a  los
[05:43] 
[05:43] proyectos  y  analizar  el  retorno  y  tomar
[05:45] 
[05:45] decisiones  sobre  qué  proyectos  se  hacían
[05:47] 
[05:47] que  no  hay  tal
[05:49] 
[05:49] y  bueno  yo  estuve  dos  años  haciendo  esta
[05:51] 
[05:51] parte  de  análisis  y  reporte  la  verdad  es
[05:53] 
[05:53] que  me  aburría  me  aburría  mucho  en
[05:55] 
[05:55] finanzas  y  bueno  lo  bueno  de  hps  y  sobre
[05:59] 
[05:59] todo  en  la  época  de  nuestro  cabello
[06:00] 
[06:00] cuando  entré  éramos  80  personas  y  luego
[06:04] 
[06:04] llegamos  a  ser  2000  ya  que  me  tocó  una
[06:07] 
[06:07] época  fantástica  no  porque  yo  creo  que
[06:09] 
[06:09] cuando  hay  crecimiento  pues  hay  muchas
[06:11] 
[06:11] oportunidades  y  si  tienes  inquietudes
[06:14] 
[06:14] pues  entonces  pues  puedes  crecer  y
[06:16] 
[06:16] puedes  aprender  mucho  entonces  al  final
[06:19] 
[06:19] busque
[06:21] 
[06:21] hablando  me  consiguió  una  posición  en  el
[06:25] 
[06:25] marketing  y  a  partir  de  ahí  fue  muy
[06:28] 
[06:28] interesante  porque  ya  era  fui  puesto  al
[06:30] 
[06:30] ex  manager  de  impresoras  y  nosotros
[06:33] 
[06:33] teníamos  responsabilidad  mundial  los
[06:35] 
[06:35] hacíamos  productos  para  todo  el  mundo  no
[06:37] 
[06:37] con  lo  cual  esto  te  abre  las  puertas  de
[06:39] 
[06:39] viajar  de  tener  que  entendernos  por
[06:42] 
[06:42] ejemplo  necesitan  estimar  que  el  momento
[06:44] 
[06:44] porque  el  mercado  japonés  es  que  la  nra
[06:45] 
[06:45] y  que  funcionaba  muy  diferente  de  el
[06:47] 
[06:47] resto  de  los  mercados  no  la  competencia
[06:51] 
[06:51] y  a  partir  de  ahí  fui  creciendo  en  el
[06:54] 
[06:54] departamento  de  marketing  también
[06:56] 
[06:56] vivimos  el  arranque  de  la  impresión
[06:59] 
[06:59] digital
[07:01] 
[07:01] solo  de  tinta  que  arrancó  de  la
[07:03] 
[07:03] tecnología  que  abrió  un  nuevo  mundo  de
[07:05] 
[07:05] aplicaciones  antes  solución  para
[07:08] 
[07:08] arquitectura  luego  pues  siente  que  todo
[07:10] 
[07:10] todo  gráfico  y  también  pues  se  comenzó
[07:13] 
[07:13] un  mercado  de  nuevo  con  la  incertidumbre
[07:15] 
[07:15] no  de  ver  qué  va  a  funcionar  que  no  va  a
[07:18] 
[07:18] funcionar
[07:19] 
[07:19] y  la  verdad  es  que  ahí  fue  una  época  muy
[07:22] 
[07:22] bonita  de  muchas  oportunidades  mucho
[07:24] 
[07:24] crecimiento  conocer  una  verdad  100  hp  yo
[07:26] 
[07:26] hay  una  escuela  genial  reconocida
[07:30] 
[07:30] grandes  profesionales  bueno  es  uno  de
[07:31] 
[07:31] ellos  ignacio  tres  de  colores  que  ahora
[07:33] 
[07:33] es  el
[07:34] 
[07:34] el  ceo  de  hp  puntocom  y  la  verdad  es  que
[07:40] 
[07:40] a  mí  me  gusta  trabajar  con  gente  potente
[07:43] 
[07:43] que  es  la  gente  que  te  estiras  siempre  a
[07:45] 
[07:45] salirte  de  quizás  fue  cambiando  de
[07:49] 
[07:49] trabajo  cada  dos  años  nuestro  tampoco  la
[07:51] 
[07:51] idea  de  si  ya  controla  es  algo  pues  pues
[07:55] 
[07:55] ya  buscar  un  poco  siempre  buscar  el
[07:57] 
[07:57] siguiente  el  siguiente  nivel  no  llega  a
[08:01] 
[08:01] ser  directora  de  marketing  de  d
[08:05] 
[08:05] de  todo  a  nivel  producto  y  todo  y  creo
[08:09] 
[08:09] en  marketing  el  salto  a  la  parte  más
[08:10] 
[08:10] comercial  a  nivel  mundial  y  bueno  y
[08:13] 
[08:13] luego  pues
[08:14] 
[08:14] estuve  en  eeuu  dentro  de  hp  yo  quería
[08:18] 
[08:18] también  trabajar  fuera  y  salió  una
[08:21] 
[08:21] oportunidad  de  arrancar  una  iniciativa
[08:22] 
[08:22] nueva  en  eeuu  también  con  ignacio  y  me
[08:27] 
[08:27] fui  a  estados  unidos-  coge  la  maleta
[08:29] 
[08:29] energía  estando  yo  sola  y  empezó  la
[08:31] 
[08:31] iniciativa  de  cero  y  construyó  un  equipo
[08:33] 
[08:33] que  básicamente  era  precisamente
[08:35] 
[08:35] teníamos  la  tecnología  pero  no  había
[08:37] 
[08:37] aplicaciones  como  sus  aplicaciones  como
[08:40] 
[08:40] camarón  que  metiera  y  una  aplicación  de
[08:42] 
[08:42] media  hora  desde  el  móvil  entonces
[08:43] 
[08:43] teníamos  la  tecnología  que  podría  hacer
[08:45] 
[08:45] muchas  cosas  pero  no  había  contenido  una
[08:47] 
[08:47] vía  aplicaciones  fácil
[08:48] 
[08:48] fáciles  entonces  esto  fue  del  27  al  2000
[08:52] 
[08:52] que  era  cuando  arrancaba  puesto  internet
[08:55] 
[08:55] en  la  parte  bueno  luego  viendo  el  caso  y
[08:59] 
[08:59] ahí  pues  también  fue  muy  interesante
[09:01] 
[09:01] porque  porque  hicimos  muchas  cosas  para
[09:03] 
[09:03] dinamizar  y  crear  aplicaciones  digamos
[09:06] 
[09:06] productivas  de  alguna  manera
[09:10] 
[09:10] y  hay  también  por  ejemplo  hicimos  una
[09:13] 
[09:13] aplicación  basada  en  la  web  negociamos
[09:15] 
[09:15] royalties  que  imagínate  si  yo  voy  a
[09:17] 
[09:17] hablar  con  alguien  que  tiene  contenido
[09:21] 
[09:21] warner  borthers  no  energía  no  yo  te
[09:24] 
[09:24] vendo  pues  el  derecho  a  esta  imagen  por
[09:26] 
[09:26] cinco  mil  euros  o  diez  mil  dólares  o  20
[09:29] 
[09:29] mil  dólares  y  nosotros  decíamos  no  te
[09:31] 
[09:31] quiero  pagar  un  euro  cada  vez  que
[09:33] 
[09:33] imprima  uno  y  era  el  momento  de
[09:35] 
[09:35] transición  donde  te  das  cuenta  el  post
[09:39] 
[09:39] crash  que  había  entre  el  modelo  antiguo
[09:40] 
[09:40] y  este  modelo  más  gente  y  que  no  se
[09:43] 
[09:43] entendían  y  luego  vino  pues  a  buscar  el
[09:47] 
[09:47] 2002  y  ahí  un  poco  pues  hicimos  pues  un
[09:51] 
[09:51] poquito  de  replanteamiento  de  la
[09:54] 
[09:54] iniciativa
[09:57] 
[09:57] yo  creo  que  fue  la  primera  startup
[10:00] 
[10:00] dentro  dentro  dentro  de  hp  y  bueno  y
[10:03] 
[10:03] luego  ya  más  adelante  también
[10:06] 
[10:06] pues  ya  al  final  de  mi  carrera  ya  por
[10:09] 
[10:09] terminar  esta  parte  fui  vicepresidente
[10:12] 
[10:12] de  soluciones  documentales  que  también
[10:14] 
[10:14] era  una  iniciativa  bastante  nueva  que
[10:16] 
[10:16] era  buscar  soluciones  tanto  del  software
[10:18] 
[10:18] como  de  hardware  para  ello  a  las
[10:19] 
[10:19] empresas  a  reducir  el  coste  de  impresión
[10:22] 
[10:22] en  documentos  y  trabajamos  con  el
[10:25] 
[10:25] presidente  sin  ton  automovilístico  no
[10:27] 
[10:27] después  toda  la  documentación  técnica
[10:29] 
[10:29] manuales  y  cómo  podríamos  utilizar  las
[10:32] 
[10:32] nuevas  tecnologías  precisamente  para
[10:34] 
[10:34] ganar  en  en  reducir  el  coste  de  papel  de
[10:38] 
[10:38] política  en  hp
[10:41] 
[10:41] saber  de  política  a  ver  si  las
[10:44] 
[10:44] organizaciones  cuando  crecen  pues  hay
[10:48] 
[10:48] una  parte  política  y  burocrática  de  la
[10:51] 
[10:51] gente  si  la  razón  es  que
[10:54] 
[10:54] que  cuando  yo  lo  miro  en  retrospectiva
[10:55] 
[10:55] cuando  eres  manager  es  como  mi  ajeno  a
[10:59] 
[10:59] la  política
[11:00] 
[11:00] en  este  equipo  y  cuanto  más  arriba  esta
[11:03] 
[11:03] organización  más  central  hay  una  parte
[11:07] 
[11:07] política  hay  una  parte  como  eres  tan
[11:09] 
[11:09] grande  pues  no  tienes  como  hp  está
[11:13] 
[11:13] organizada  hay  en  las  dividió  es
[11:15] 
[11:15] personal  global  10  misiones  en  los
[11:17] 
[11:17] productos  a  nivel  mundial  y  luego  están
[11:18] 
[11:18] las  organizaciones  como  comerciales  y  no
[11:22] 
[11:22] hay  una  red  no  hay  un  reporte  indirecto
[11:24] 
[11:24] entonces  hay  una  cierta  negociación
[11:26] 
[11:26] prioridades  de  las  distintas  fuerzas  de
[11:28] 
[11:28] ventas  por  ejemplo  nosotros  que  somos
[11:30] 
[11:30] ahora  la  parte  gran  formato  que  es  como
[11:34] 
[11:34] una  línea  de  productos  más  pequeña
[11:36] 
[11:36] dentro  del  mundo  de  la  impresión  pues
[11:38] 
[11:38] tienes  que  luchar  por  van  wyk  dentro  de
[11:40] 
[11:40] la  gente  que  venda  impresoras  las
[11:42] 
[11:42] copiadoras  a  corporaciones  entonces  para
[11:48] 
[11:48] mí  al  final  llegar  a  un  punto  donde
[11:53] 
[11:53] es  difícil  mover  cosas  hay  políticas  y
[11:55] 
[11:55] hay  burocracia  quizás  poca  agilidad  en
[11:59] 
[11:59] las  decisiones  tiene  que  alinearse  con
[12:00] 
[12:01] tantas  organizaciones  y  tantas  personas
[12:03] 
[12:03] que  se  convierte  en  una  inversión  como
[12:06] 
[12:06] muy  interna  en  vez  de  estar  de  cara
[12:08] 
[12:08] mirando  de  cara  a  fuera  los  clientes  a
[12:09] 
[12:09] los  competidores  estás  ahí  en
[12:11] 
[12:11] negociaciones  y  en  esto  fue  lo  que  me
[12:14] 
[12:14] canso  un  poco  de  hp  en  seguramente  las
[12:18] 
[12:18] empresas  muy  grandes  pues  tienen  está  yo
[12:20] 
[12:20] lo  veo  también  en  clientes  grandes
[12:25] 
[12:25] hp  fue  una  de  las  primeras  de  startups
[12:27] 
[12:27] no  claros  de  el  garaje  de  hp  es  un  sitio
[12:31] 
[12:31] de  peregrinaje
[12:37] 
[12:37] ya  nivel  filosofía  la  política  de
[12:40] 
[12:40] puertas  abiertas  el  game  by  one  day  no
[12:43] 
[12:43] va  o  no  tiene  concepto  caminos  abiertos
[12:46] 
[12:46] y  todo  esto  exacto  yo  he  hecho  he
[12:50] 
[12:50] crecido  en  este  entorno
[12:52] 
[12:52] y  que  yo  cuando  hablaba  con  compañeros
[12:55] 
[12:55] de  iu  es  en  empresas  como  muy  españolas
[12:58] 
[12:58] más  quizás  más  antiguas  o  más
[13:00] 
[13:00] tradicionales  mucha  más  jerarquía  mucha
[13:03] 
[13:03] menos  transparencia  y  ahora  cuando  las
[13:06] 
[13:06] cartas  es  muy  diferente  yo  creo  no  vale
[13:08] 
[13:08] este  pero  pero  a  mí  me  encantó  crecer
[13:11] 
[13:11] con  esa  cultura  y  yo  me  he  hecho  como
[13:13] 
[13:13] profesional  con  esta  cultura  que  es  la
[13:14] 
[13:14] que  la  verdad  es  que  comulgar  conmigo  y
[13:16] 
[13:16] a  mí  me  gustan  entonces  no  me  iría  ahora
[13:19] 
[13:19] trabajan  no  son  banco
[13:21] 
[13:21] porque  me  moriría  seguramente  de  hecho
[13:25] 
[13:25] yo  creo  que  es  una  de  las  cosas  que  hoy
[13:27] 
[13:27] ha  aportado  el  talento  es  que  es  más
[13:31] 
[13:31] fácil  en  una  empresa  pequeña  pero  no  hay
[13:34] 
[13:34] se  la  tierna  de  transparencia  buenas
[13:36] 
[13:36] ideas  al  final  de  toda  meritocracia  y
[13:38] 
[13:38] tampoco  igual  y  todos  somos  iguales
[13:40] 
[13:40] obviamente  hay  que  organizarse  de  una
[13:41] 
[13:41] manera  y  hay  que  tener  que  tomar
[13:43] 
[13:43] decisiones  pero  pero  esos  valores  para
[13:46] 
[13:46] mí  en  el  año  2005  según  tú  linkedin
[13:53] 
[13:53] empieces  una  red  social  que  dices  que  es
[13:56] 
[13:56] una  de  las  primeras  redes  sociales  en
[13:57] 
[13:57] españa  que  llegó  a  tener  50  mil  usuarios
[13:59] 
[13:59] que  pasó  que  fue  eso
[14:05] 
[14:05] [Música]
[14:07] 
[14:07] el  primer  fracaso  de  hicimos  una  semana
[14:11] 
[14:11] y  un  hilo  que  aquí  con  dos  ex  compañeros
[14:15] 
[14:15] de  hp  y  otra  vía  está  machote  pero  nos
[14:18] 
[14:18] veíamos  y  claro  nos  gusta  la  tecnología
[14:20] 
[14:20] y  un  compañero  y  amigo  que  están  de
[14:25] 
[14:25] stanford  en  américa  no  pues  ya  veíamos
[14:28] 
[14:28] que  estaba  haciendo  facebook  y  decidimos
[14:30] 
[14:30] arrancar  en  facebook  aquí  en  españa  y
[14:35] 
[14:35] bueno  pues  le  hicimos  una  pequeña  ronda
[14:38] 
[14:38] friends  en  lyon
[14:40] 
[14:40] yo  trabajaba  pues  no  trabajaba  ahora  ya
[14:44] 
[14:44] fines  de  semana  y  ayudar  algo  de  dinero
[14:48] 
[14:48] y  tanto  entonces  aquí  bueno  yo  creo  que
[14:51] 
[14:51] aquí
[14:53] 
[14:53] el  reto  fue  la  caja  o  sea  dos  retos  vías
[14:57] 
[14:57] y  aprendizaje  que  de  hecho  yo  que  vengo
[14:59] 
[14:59] vengo  del  mundo  youtube  y  vi  un  poco  la
[15:03] 
[15:03] demanda  de  un  producto  virus  y  que  yo
[15:06] 
[15:06] tienes  pues  tienes  caja  para  tirar
[15:11] 
[15:11] porque  cuando  lees  temas  de  twitter  y
[15:14] 
[15:14] demás  las  cosas  no  empiezan  de  un  día
[15:16] 
[15:16] para  otro  sino  que  requieren  su  tiempo  y
[15:18] 
[15:18] necesitar  ser  capaz  de  aguantar  tiene
[15:21] 
[15:21] siempre  trabajando  donde  vivir  sin  un
[15:22] 
[15:22] salario  o  necesitas  este  dinero  para
[15:25] 
[15:25] aguantar  sí  que  llega  un  momento  que  te
[15:28] 
[15:28] viene  la  curva  y  bueno  al  final  nos
[15:32] 
[15:32] quedamos  sin  dinero  y  bueno  luego  yo
[15:35] 
[15:35] creo  que  también  había  un  tema  pues
[15:37] 
[15:37] quizás  más  generacional  que
[15:40] 
[15:40] estamos  quizá  sea  un  poco  de  lejos  del
[15:43] 
[15:43] usuario  universitario  que  era  un  poco
[15:46] 
[15:46] queríamos  hacer  una  réplica  de  cómo
[15:48] 
[15:48] había  ido  en  eeuu
[15:50] 
[15:50] y  quizás  nos  falta  un  poco
[15:52] 
[15:52] al  conocer  mejor  a  ese  usuario  perdón
[15:55] 
[15:55] pero  bueno  yo  creo  que  fue  duro  porque
[16:00] 
[16:00] arrancamos  conseguimos  dinero  y  luego
[16:02] 
[16:02] pues
[16:03] 
[16:03] cerramos  en  paralelo  de  tuenti  y  por
[16:06] 
[16:06] ejemplo  en  españa  hay  mucha  tracción
[16:09] 
[16:09] efe
[16:11] 
[16:11] voy  a  formarse  menos  en  la  misma  época
[16:13] 
[16:13] fue  una  misma  época  y  cuánto  dinero
[16:15] 
[16:15] levantas  teide  en  un  hilo
[16:19] 
[16:19] no  acuerdo  bien  pero  no
[16:22] 
[16:22] 200.000  fue  una  pequeñita  ronda  france
[16:26] 
[16:26] amérique  tools
[16:28] 
[16:28] no  recuerdo  pero  por  ahí  cientos  en
[16:33] 
[16:33] contemporáneo  a  un  hilo  por  lo  que  veo
[16:36] 
[16:36] en  que  tiene  estabas  creciendo  de  1  a  14
[16:39] 
[16:39] billion  la  facturación  de  hp  no  es
[16:43] 
[16:43] difícil  no  emprender  y  estar  al  mismo
[16:45] 
[16:45] tiempo  en  un  rol  ejecutivo  en  una
[16:47] 
[16:47] compañía  como  hp
[16:49] 
[16:49] la  verdad  es  que  empecé  muy  entusiasmada
[16:52] 
[16:52] cuando  empiezas  algo  y  me  acuerdo  quiera
[16:54] 
[16:54] trabajar  porque  además  es  muy  intenso  de
[16:57] 
[16:57] muchas  horas  incluso  fines  de  semana  y
[16:59] 
[16:59] luego  y  parte  del  fin  de  semana  y  la
[17:02] 
[17:02] verdad  es  que  llegó  un  momento  que  tuve
[17:04] 
[17:04] que  decidido
[17:05] 
[17:05] [Música]
[17:07] 
[17:07] de  lunes  a  domingo  la  semana  llega  un
[17:10] 
[17:10] momento  que  el  nivel  de  estrés  es  brutal
[17:12] 
[17:12] y  llega  un  momento  en  que  dije  pero  me
[17:15] 
[17:15] voy
[17:17] 
[17:17] yo  creo  que  en  el  nivel  que  estaba  la
[17:18] 
[17:18] empresa  en  este  momento  con  estas  dos
[17:20] 
[17:20] personas  que  tenían  pues  la  experiencia
[17:23] 
[17:23] del  liderazgo  y  yo  dije  oye  yo  me  quedo
[17:25] 
[17:25] en  hp  va  a  contar  conmigo  para  cosas
[17:29] 
[17:29] puntuales  pero  me  tuve  que  retirar
[17:31] 
[17:31] porque  no  puedes  no  yo  creo  que  puedes
[17:35] 
[17:35] quizás  colaborar  en  algo  o  puedes  pero
[17:39] 
[17:39] yo  creo  que  se  ve  claramente  que  para
[17:41] 
[17:41] algo  que  algo  arranque  es  tan  difícil
[17:43] 
[17:43] que  tienes  que  dedicarte  en  cuerpo  y
[17:45] 
[17:45] alma  a  la  energía  cuando  tú  te  fuiste
[17:48] 
[17:48] como  iba  hp  se  estaba  creciendo  o  si
[17:52] 
[17:52] estaba  estancando  a  ver  yo  creo  que
[17:55] 
[17:55] creciendo  y  va  razonablemente  bien  pero
[17:58] 
[17:58] era  una  empresa
[17:59] 
[17:59] recordar  300.000  empleados  de  una
[18:02] 
[18:02] empresa  brutal  porque  claro  compraron  la
[18:05] 
[18:05] parte  de  servicios  compraron  no  recuerdo
[18:08] 
[18:08] el  nombre  una  empresa  de  servicios  en  la
[18:10] 
[18:10] parte  interna  entonces  claro  yo  creo  que
[18:13] 
[18:13] era  un  monstruo
[18:16] 
[18:16] y  bueno  yo  creo  que  claro  cuando  algo  es
[18:20] 
[18:20] tan  grande  y  quizás  no  hay  tantas
[18:22] 
[18:22] sinergias  pues  seguramente  tiene  sentido
[18:25] 
[18:25] el  decir  oye  vamos  a  replegarse
[18:27] 
[18:27] alimentaria  y  vamos  a  enfocar  y
[18:29] 
[18:29] obviamente  el  negocio  center  place  es
[18:31] 
[18:31] más  un  negocio  tipo  ibm  de  gran  empresas
[18:33] 
[18:33] soluciones  y  muy  orientado  a  servicios
[18:36] 
[18:36] aunque  hay  tecnología  es  muy  distinto  a
[18:38] 
[18:38] negocios  de  así  tú  si  no  te  vendo  te
[18:41] 
[18:41] vendo  mi  casa
[18:43] 
[18:43] pero  esto  no  me  pidió  y  nació  ignacio
[18:48] 
[18:48] fonts  que  había  sido  la  persona  que
[18:51] 
[18:51] luego  te  arrastró  a  salir  y  empezar  a
[18:55] 
[18:55] ver  radio  cómo  fue  el  principio  él  se
[18:59] 
[18:59] fue  igual
[19:00] 
[19:00] un  año  antes  o  así  él  estuvo  en  estados
[19:03] 
[19:03] unidos  volvió  yo  creo  que  también  pues
[19:05] 
[19:05] le  pasó  algo  parecido  no  no  lo  que  pasa
[19:08] 
[19:08] es  que  hay  muy  buena  relación  personal  y
[19:10] 
[19:10] profesional  y  siempre  pues  también  a
[19:12] 
[19:12] ignacio  le  gusta  mucho  la  tecnología  es
[19:13] 
[19:13] mi  emprendedor  siempre  yo  siempre
[19:15] 
[19:15] pensaba  en  él  en  http  que  normalmente
[19:17] 
[19:17] muy  emprendedor  el  hecho  son  las  cosas
[19:19] 
[19:19] bonitas  de  estar  en  barcelona  como
[19:21] 
[19:21] estamos  un  poco  lejos  de  la  cámara  de  la
[19:23] 
[19:23] grande  atp  pues  pues  hacíamos  muchas
[19:26] 
[19:26] cosas  muy  innovadoras
[19:29] 
[19:29] y  seguíamos  hablando  y  pues  podemos
[19:31] 
[19:31] hacer  esto  entonces  cuando  cuando  yo
[19:33] 
[19:33] dejo  hp  pues  entonces  empiezo  con  él  y
[19:36] 
[19:36] con  rafa  goma  que  otra  persona  y  oye
[19:38] 
[19:38] porque  no  hacemos  algo  juntos  y  estamos
[19:40] 
[19:40] a
[19:41] 
[19:41] y  tenía  la  idea  de  hacer  de  un  pequeño
[19:44] 
[19:44] fondo  de  inversión  empezamos  a  trabajar
[19:47] 
[19:47] en  ello  y  luego  pues
[19:50] 
[19:50] viendo  lo  que  pensamos  que  lo  mejor  de
[19:54] 
[19:54] hacerlo  dentro  del  paraguas  inveready
[19:56] 
[19:56] fundamos  este  pequeño  fondo  en
[19:59] 
[19:59] vertederos
[20:01] 
[20:01] dentro  del  paraguas  ready  y  yo  ahí  bueno
[20:05] 
[20:05] participe  pero  ya  me  di  cuenta  que  no
[20:08] 
[20:08] fondo  no  es  para  mí
[20:10] 
[20:10] porque  no  haré  porque  a  mí  me  gusta
[20:13] 
[20:13] hacer  no  me  gusta  estar  en  forma  no  es
[20:18] 
[20:18] analizar  y  está  bien  pero  no  me  gustó
[20:22] 
[20:22] mucho  la  etapa  porque  yo  en  acepté  la
[20:25] 
[20:25] tecnología  relacionada  con  impresión
[20:28] 
[20:28] pues  es  también  el  día  pero  un  poco  el
[20:30] 
[20:30] fondo  te  hace  bueno  pues  empezar  a  meter
[20:32] 
[20:32] y  esto  te  obliga  a  estar  muy  al  día  en
[20:35] 
[20:35] las  tecnologías  y  a  nivel  de  networking
[20:37] 
[20:37] también  fue  muy  positivo  porque  yo
[20:40] 
[20:40] también  mi  carrera  la  había  hecho  a
[20:42] 
[20:42] nivel  mundial
[20:43] 
[20:43] yo  conocí  a  gente  en  corea  en  eeuu
[20:46] 
[20:46] no  conocía  muy  pequeñito  a  nivel  mundial
[20:50] 
[20:50] entonces  y  entonces  esta  parte  pues  por
[20:52] 
[20:52] fue  mi  interesante  yo  todavía  estoy  en
[20:56] 
[20:56] el  consejo  de  ese  fondo  participé  en  el
[20:59] 
[20:59] alba  y  xevi  pons  analizando  y  dando
[21:02] 
[21:02] feedback  y  tal  y  en  algunas  reuniones
[21:04] 
[21:04] participé  con  emprendedores  pero
[21:07] 
[21:07] pero  no  vi  que  no  pero  bueno  gracias  a
[21:10] 
[21:10] esto  conocí  a  avanzada  que  había  fundado
[21:14] 
[21:14] el  certamen  que  es  una  empresa  que  fue
[21:16] 
[21:16] invertida  por  de  inveready  y  era  un
[21:19] 
[21:19] marketplace  que  conectaba  acertantes  con
[21:22] 
[21:22] empresas  a  través  de  tecnología  e
[21:25] 
[21:25] intentando  un  poco  hacer  una  reducción
[21:28] 
[21:28] en  el  coste  no  ayudando  a  los  viajantes
[21:29] 
[21:29] a  tener  más  acceso  a  candidatos  gracias
[21:32] 
[21:32] a  las  redes  sociales
[21:34] 
[21:34] y  de  esta  forma  un  poco  hacer  una  cierta
[21:37] 
[21:37] de  succión  en  el  en  el  mercado  y  él
[21:40] 
[21:40] levantó  una  ronda  en  el  2000
[21:46] 
[21:46] en  2011  sin  ver  red  y  soles  decidimos
[21:52] 
[21:52] invertir  y  a  raíz  de  ahí  pues
[21:55] 
[21:55] ignacio  me  pide  que  participe  en  el
[21:57] 
[21:57] consejo  de  administración  entonces  pues
[22:00] 
[22:00] ahí  está  un  poco  pues  es  donde  se  me
[22:02] 
[22:02] abrió  la  oportunidad  y  empecé  a  no
[22:04] 
[22:04] conoce  a  iván  yo  no  sabía  nada  de  bueno
[22:06] 
[22:06] de  recursos  humanos  sabía  de
[22:09] 
[22:09] reclutamiento  y  los  humanos  como  usuaria
[22:13] 
[22:13] y  bueno  y  trabajando  con  iván  claro  yo
[22:17] 
[22:17] venía  del  mundo  al  producto  entendía
[22:18] 
[22:18] producto  la  tecnología  el  conocía  mucho
[22:21] 
[22:21] el  sector  de  los  primeros  éxitos  en
[22:28] 
[22:28] españa  de  vender  una  empresa  etcétera
[22:29] 
[22:29] pero  no  lo  había  hecho  un  producto  pero
[22:33] 
[22:33] ya  está  llevando  una  empresa  que  en
[22:35] 
[22:35] teoría  había  un  producto  y  bueno  y  ahí
[22:37] 
[22:37] pues  vimos  los  retos  y  me  invitó  a  me
[22:40] 
[22:40] pidió  que  colaborara  con  él  a  nivel
[22:42] 
[22:42] consultor  a  ayudarle  para  ayudarle  a
[22:45] 
[22:45] nivel  producto  portfolio  y  bueno  a
[22:48] 
[22:48] partir  de  ahí  empezamos  empezamos  a
[22:51] 
[22:51] trabajar
[22:53] 
[22:53] cómo  te  conviertes  en  la  seo  del
[22:56] 
[22:56] proyecto  de  consultora  de  aseo
[22:59] 
[23:00] bueno  yo  creo  que
[23:02] 
[23:02] empezamos  a  trabajar  anillo  y  yo  creo
[23:06] 
[23:06] que  es  un  gran  emprendedor  es  un  gran
[23:09] 
[23:09] comercial  pero  lo  que  es  la  gestión  del
[23:12] 
[23:12] equipo  y  prioridades  foco  toda  esta
[23:16] 
[23:16] parte  pues  yo  creo  que  se  dio  cuenta
[23:19] 
[23:19] [Música]
[23:21] 
[23:21] pues  igual  la  persona  más  indicada  es
[23:24] 
[23:24] algo  la  verdad  que  lo  que  es
[23:26] 
[23:26] sorprendente  y  un  punto
[23:29] 
[23:29] muy  bueno  a  favor  de  bananos  siempre
[23:32] 
[23:32] somos  capaces  de  dar  un  paso  adelante  y
[23:34] 
[23:34] decir  adiós  no  soy  la  mejor  persona  para
[23:36] 
[23:36] hacer  esto
[23:37] 
[23:37] como  nos  entendíamos  muy  bien  aportando
[23:40] 
[23:40] éramos  muy  complementarios  pues
[23:43] 
[23:43] después  de  unos  meses  me  dejó  llama
[23:45] 
[23:45] porque  no  empiezas  falta  en  mi  derecho
[23:47] 
[23:47] porque  no  tomas  tú  lo  que  es  liderazgo
[23:50] 
[23:50] yo  me  centro  más  en  la  parte  de
[23:53] 
[23:53] dirección  comerciales  y  partners
[23:56] 
[23:56] y  siempre  empecé  a  trabajar  en  el  zen
[23:59] 
[23:59] talent  e  intentar  ver  cómo  crecía  y
[24:02] 
[24:02] bueno  yo  ya  vi  por  este  tiempo  que
[24:06] 
[24:06] estamos  haciendo  tecnología  para  tres
[24:08] 
[24:08] clientes  diferentes  el  resultado  el
[24:11] 
[24:11] headhunter  y  el  candidato  con  el  reto
[24:14] 
[24:14] que  se  suponía  en  un  momento  además
[24:17] 
[24:17] tampoco  en  2010  quedan  dos  años  que
[24:19] 
[24:19] tampoco  económicamente  a  una  empresa  de
[24:21] 
[24:21] reclutamiento  y  al  final  este  negocio  la
[24:25] 
[24:25] parte  tecnológica  no  era  muy  a  la
[24:27] 
[24:27] adoptada  y  se  convirtió  en  un  negocio  de
[24:30] 
[24:30] servicios  al  final  el  negocio  crecía
[24:33] 
[24:33] pues  si  consiguiera  los  peticiones  de
[24:37] 
[24:37] clientes  y  buenos  gerentes
[24:40] 
[24:40] intentamos  incluso  internacionalizar
[24:41] 
[24:41] díaz  y  veíamos  que  teníamos  buena  gente
[24:43] 
[24:43] y  teníamos  algo  que  si  no  teníamos  buena
[24:46] 
[24:46] gente  de  tú  cuando  enviamos  a  bien  iba
[24:48] 
[24:48] bien  cuando  no  entonces
[24:50] 
[24:50] yo  cuando  empecé  a  explorar  el  estilo  ya
[24:52] 
[24:52] tenemos  tecnología  que  qué  más  hay  en
[24:55] 
[24:55] recursos  humanos  en  reclutamiento  y
[24:57] 
[24:57] empecé  un  poco  a  investigar  sobre  todo
[24:59] 
[24:59] en  estados  unidos  y  ahí  vi  era  el
[25:01] 
[25:01] comienzo  de  lo  buenas  que  servís  la  nube
[25:03] 
[25:03] de  estos  años  que  teníamos  que  educar  a
[25:05] 
[25:05] las  personas
[25:07] 
[25:07] y  vino  yo  conocía  está  leo  que  había
[25:09] 
[25:09] usado  en  hp  y  estaban  los  grandes
[25:11] 
[25:11] portales
[25:14] 
[25:14] y  luego  parecía  que  había  una  nueva  ola
[25:16] 
[25:16] de  ats
[25:19] 
[25:19] y  más  accesibles  que  en  veces  una
[25:22] 
[25:22] implantación  de  un  año  y
[25:25] 
[25:25] y  miles  de  euros  de  servicios  y  de
[25:27] 
[25:27] costes  por  100  euros  pudieras  tener  un
[25:30] 
[25:30] ats
[25:32] 
[25:32] y  oscuras  empecé  a  actuar  y  un  poco  de
[25:36] 
[25:36] españa  no  hay  nada  de  este  calibre  y
[25:38] 
[25:38] tenemos  ya  una  cierta  tecnología  y  es
[25:42] 
[25:42] que  hacemos  vamos  a  probar  un  producto
[25:44] 
[25:44] para  ver  si  el  producto  al  final  escala
[25:47] 
[25:47] mejor  que  los  servicios
[25:50] 
[25:50] y  bueno  nos  pusimos  de  acuerdo  y  fuimos
[25:52] 
[25:52] al  equipo  y  los  de  siete  semanas  para
[25:55] 
[25:55] hacer  esto  así  que  ante  la  silla
[26:00] 
[26:00] y  venga  y  vamos  a  hacer  algo  sencillo
[26:02] 
[26:02] como  ya  teníamos  clientes  de
[26:03] 
[26:03] reclutamiento  pues  buscamos  unos  20
[26:05] 
[26:05] clientes  para  que  probaran  gratis  en
[26:08] 
[26:08] aquel  momento  y  probar  y  dar  más
[26:11] 
[26:11] y  bueno  conseguimos  que  algunos  se
[26:12] 
[26:12] engancharán  y  nos  empezaron  a  dar  cifras
[26:14] 
[26:14] y  a  ver  qué  que  saltaba  y  entonces  pues
[26:19] 
[26:19] bueno  pues  nos  planteamos  qué  hacemos
[26:23] 
[26:23] y  claro  somos  una  empresa  pequeña  con
[26:26] 
[26:26] recursos  limitados  y  había  un  poco  que
[26:28] 
[26:28] apostar  lo  que  hicimos  fue  en  un  año
[26:32] 
[26:32] empezamos  siendo  centrales  y  acabamos
[26:34] 
[26:34] siendo  tan  en  el  2014  cuando  no  estoy
[26:37] 
[26:37] soporte  de  servicio  para  verla
[26:40] 
[26:40] continuamos  pero  pero  un  poco  remanente
[26:43] 
[26:43] intentando  sí  que  todavía  tenemos  una
[26:45] 
[26:45] parte  de  este  servicio  remanente  pero
[26:48] 
[26:48] pero  era  un  poco  mantener  el  negocio
[26:50] 
[26:50] porque  sí  que  ahí  había  casi  no  nos  ha
[26:53] 
[26:53] ayudado  a  financiar  a  salem  club  también
[26:55] 
[26:55] la  parte  de  servicios  pero  pero
[27:00] 
[27:00] dedicando  a  nuestras  fuerzas
[27:02] 
[27:02] [Música]
[27:03] 
[27:03] es  una  trampa  constante  no  porque
[27:06] 
[27:06] siempre  hay  la  tentación  de  hacer  el
[27:10] 
[27:10] lento  venía  ofrecer  el  servicio  pero  al
[27:12] 
[27:12] mismo  tiempo  esto  te  quita  foco  del
[27:15] 
[27:15] software  del  producto  en  sí  que  estás
[27:17] 
[27:17] construyendo  y  te  puede  llegar  a  generar
[27:19] 
[27:19] un  conflicto  de  mercado
[27:20] 
[27:21] porque  al  final  le  estás  vendiendo  su
[27:22] 
[27:22] software  a  la  gente  que  te  tiene  qué
[27:24] 
[27:24] se  le  está  haciendo  la  competencia  a  la
[27:26] 
[27:26] gente  que  tiene  cosas  tu  plataforma  no
[27:28] 
[27:28] nos  ha  pasado  esto
[27:31] 
[27:31] las  cosas  que  ha  aportado  este  foco  y
[27:35] 
[27:35] vamos  a  hacer  esto  y  hacerlo  duro
[27:38] 
[27:38] decidir  no  vamos  a  hacer  es  porque  no  es
[27:41] 
[27:41] aprendizaje  es  decir  lo  que  voy  a  hacer
[27:42] 
[27:42] siempre  es  fácil  lo  que  decirles  vamos  a
[27:45] 
[27:45] alistar  lo  que  no  vamos  a  hacerlo
[27:46] 
[27:46] entonces  aquí  pues  todos  todos  en
[27:50] 
[27:50] nuestro  caso  no  pues  por  decir  el  siglo
[27:53] 
[27:53] iii  a
[27:55] 
[27:55] soy  una  empresa  lo  que  decimos
[27:58] 
[27:58] claramente  vamos  a  dedicar  todos  los
[27:59] 
[27:59] recursos  a  montar  el  producto  a  vender
[28:01] 
[28:01] el  producto  pero  básicamente  los
[28:03] 
[28:03] clientes  que  ya  teníamos  de  forma  que
[28:06] 
[28:06] siguen  teniendo  necesidades  sin  que
[28:08] 
[28:08] nosotros  hagamos  una  gran  inversión  como
[28:10] 
[28:10] el  coste  que  me  cuesta  este  servicio  es
[28:12] 
[28:12] variable  pues  cuando  que  porque  nosotros
[28:14] 
[28:14] como  trabajadores  centrales  era  una  red
[28:16] 
[28:16] de  semejantes  externalizada  valera  no
[28:20] 
[28:20] eran  no  eran  empleados  de  la  empresa
[28:21] 
[28:21] vale  entonces  landry  la  anses  con  lo
[28:24] 
[28:24] cual  pues  pudimos  ese  negocio
[28:26] 
[28:26] evidentemente  fue  bajando  bajando
[28:27] 
[28:27] bajando  porque  no  le  prestamos  atención
[28:30] 
[28:30] por  lo  que  tú  dices  yo  creo  que  aquí  si
[28:34] 
[28:34] voy  a  vender  a  una  consulta  de  recursos
[28:36] 
[28:36] humanos  a  un  gerente  de  software  y  por
[28:37] 
[28:37] otro  lado  le  estoy  haciendo  la
[28:39] 
[28:39] competencia  pues  pues  tiene  razón
[28:40] 
[28:40] entonces  yo  creo  que  ahí  fuimos  bastante
[28:43] 
[28:43] blanco  y  negro  lo  que  hicimos  fue  eso  sí
[28:46] 
[28:46] mantener  los  clientes  que  seguían
[28:48] 
[28:48] repitiendo  por  así  decirlo  porque  al
[28:50] 
[28:50] final  era  caja  que  no  nos  ayudaba  a
[28:53] 
[28:53] financiar
[28:55] 
[28:55] si  tuvieras  que  definir  en  pocas
[28:58] 
[28:58] palabras  que  están  en  club  como  lo
[29:01] 
[29:01] definirías
[29:03] 
[29:03] diría  que  es  la  herramienta  que  ayuda  a
[29:05] 
[29:05] empresas  medianas
[29:07] 
[29:07] a  gestionar  los  procesos  de
[29:10] 
[29:10] reclutamiento  y  selección
[29:12] 
[29:12] y  atraer  talento  a  su  marca  siempre
[29:16] 
[29:16] manteniendo  una  ciencia  de  cantidad  o
[29:18] 
[29:18] excelente
[29:20] 
[29:20] y  en  qué  mercados  los  enfoques  estamos
[29:24] 
[29:24] en  el  mercado  español  en  nosotros  hemos
[29:29] 
[29:29] hecho  pero  no  hemos  hecho  nunca  mucha
[29:32] 
[29:32] publicidad  lo  que  hicimos  desde  el  día  1
[29:34] 
[29:34] fue  con  generación  de  contenidos  vale
[29:37] 
[29:37] con  lo  cual  hemos  ido  generando  mucho
[29:39] 
[29:39] contenido  y  esto  ha  hecho  que  nos  hayan
[29:40] 
[29:40] llegado  porque  tenemos  que  continúa  en
[29:42] 
[29:42] castellano  nos  habían  llegado  leads  de
[29:45] 
[29:45] latinoamérica  entonces  tenemos  10
[29:47] 
[29:47] nuestros  clientes  estiramos  de
[29:49] 
[29:49] latinoamérica  al  resto  el  resto  en
[29:51] 
[29:51] españa  así  que  tenemos  clientes  personas
[29:55] 
[29:55] que  son  multinacionales  y  que  utilizan
[29:57] 
[29:57] tal  incluso  en  otros  países  de  astaná
[29:59] 
[29:59] india  está  en  china  en  francia  en
[30:01] 
[30:01] inglaterra  pero  la  mayor  parte  de  los
[30:03] 
[30:03] clientes  también  tienen  crees  que  los
[30:05] 
[30:05] competidores  que  tenéis  o  que  os
[30:07] 
[30:07] encontráis  en  el  mercado  están  en
[30:08] 
[30:08] español  son  competidores  globales  porque
[30:11] 
[30:11] al  final  proceso  de  selección  no  tiene
[30:13] 
[30:13] una  componente  local  tan  grande  como
[30:15] 
[30:15] otras  partes  de  recursos  humanos  no  como
[30:17] 
[30:17] podría  ser  porque  es  el  pay  rol  por
[30:18] 
[30:18] ejemplo  no  es  muy  local
[30:21] 
[30:21] la  parte  de  ats  es  bastante  global  no
[30:27] 
[30:27] es  menos  de  lo  global  de  lo  que  parece
[30:29] 
[30:29] por  los  portales  hay  una  parte  hay  una
[30:33] 
[30:33] cosa  si  tú  eres  un  headhunter  por  así
[30:36] 
[30:36] decirlo
[30:36] 
[30:36] seguramente  puedes  una  herramienta
[30:38] 
[30:38] cualquiera  porque  lo  que  vas  a  hacer  es
[30:40] 
[30:40] buscar  en  lentini  crear  bases  de  datos  y
[30:44] 
[30:44] tal  cuando  publicas  pues  estar  conectado
[30:47] 
[30:47] con  unos  portales  locales  tanto  portales
[30:50] 
[30:50] como  universidades  fuentes  de  talento
[30:53] 
[30:53] ahí  es  donde  todo  el  mundo  públicamente
[30:55] 
[30:55] en  el  mundo
[30:57] 
[30:57] karen  indignos  que  son  redes  que  están
[31:00] 
[31:00] prácticamente  en  todo  el  mundo  pero  hay
[31:03] 
[31:03] mucha  mucha  mucha  diversidad  no  por
[31:06] 
[31:06] ejemplo  nos  llevamos  en  españa  pues
[31:08] 
[31:08] cuánta  gente  consigue  talento  en  esta
[31:10] 
[31:10] como  yo  pues  pues  no  sé  mucho  creo  pero
[31:16] 
[31:16] para  eeuu
[31:17] 
[31:17] entonces  yo  creo  que  las  startups
[31:20] 
[31:20] son  más  versátiles  y  quizás  cojan  igual
[31:25] 
[31:25] de  herramientas  locales  porque  su
[31:27] 
[31:27] volumen  de  contratación  es  pequeñito
[31:29] 
[31:29] pero  en  cuanto  tienes  un  cierto  tamaño
[31:30] 
[31:30] necesitas  la  presencia  y  entonces  yo
[31:34] 
[31:34] creo  que  ahí  este  es  un  punto  relevante
[31:36] 
[31:36] para  que  hace  que  el  origen  podido
[31:41] 
[31:41] realizarlo  pues  no  sea  tan  sencillo  esto
[31:44] 
[31:44] la  parte  de  producto  y  luego  hay  una
[31:46] 
[31:46] parte  comercial  que  yo  creo  que  cuando
[31:49] 
[31:49] vas  a  una  empresa  a  una  startup  yo  lo
[31:51] 
[31:51] veo  por  nosotros  nosotros  compramos  pues
[31:53] 
[31:53] herramientas  hacemos  widgets  y  compramos
[31:56] 
[31:56] y  ponemos  la  tarjeta  de  crédito  y  ya
[31:57] 
[31:58] está
[31:59] 
[31:59] la  venta  a  unas  empresas  de  tamaño
[32:01] 
[32:01] mediano  grande  nosotros  tenemos  clientes
[32:03] 
[32:03] también  muy  grandes  es  una  venta  todavía
[32:06] 
[32:06] donde  es  una  venta  bastante  tú  si  no
[32:09] 
[32:09] entonces  no
[32:11] 
[32:11] una  startup  de  hungría  igual  me  compra
[32:15] 
[32:15] pero  un  cliente  de  un  siervo  gritería
[32:18] 
[32:18] pues  dudo  que  me  contacte  para  comprar
[32:20] 
[32:20] me  tengo  que  ir  yo  ahí  a  explicarle
[32:23] 
[32:23] entonces  ahí  está  parte  del  producto  que
[32:27] 
[32:27] sí  que  hay  mucha  parte  horizontal  pero
[32:28] 
[32:28] otra  más  local  pero  luego  yo  creo  que  en
[32:31] 
[32:31] recursos  humanos  todavía  es  una  función
[32:33] 
[32:33] hablo  de  empresas  medianas  grandes
[32:37] 
[32:37] porque  una  empresa  muy  pequeñita  al
[32:39] 
[32:39] final  es  que  compra  recursos  humanos  al
[32:41] 
[32:41] final  de  compras  el  aseo  no  es  una  venta
[32:45] 
[32:45] donde  el  conocimiento  tecnológico  es
[32:47] 
[32:47] limitado  y  hay  todavía  que  hacer  una
[32:49] 
[32:49] cierta  educación  y  luego  hay  otra  parte
[32:51] 
[32:51] muy  importante  para  nosotros  que  ha  sido
[32:53] 
[32:53] es  ha  sido  y  es  diferencial  que  es  el
[32:56] 
[32:56] soporte  es  cuando  tienes  usuarios  que  no
[33:00] 
[33:00] tiene  diferentes  conocimientos  y  el
[33:02] 
[33:02] poder  hacer  un  borde  en  el  poder  hacer
[33:04] 
[33:04] dar  formaciones  y  el  soporte  un  charles
[33:06] 
[33:06] donde  la  gente  pueda  tener  acceso  en  su
[33:08] 
[33:08] lengua  pues  también  es  y  en  su  horario
[33:10] 
[33:10] digamos  también  es  importante  cuál  es  la
[33:13] 
[33:13] media  de  empleados  que  tiene  una  empresa
[33:15] 
[33:15] target  puesto
[33:19] 
[33:19] es  difícil  decirlo  porque  por  ejemplo
[33:22] 
[33:22] puede  haber  un  headhunter  que  sean  20
[33:25] 
[33:25] personas  que  es  un  call  center  grande
[33:27] 
[33:27] que  sea  un  buen  cliente  para  nosotros
[33:29] 
[33:29] porque  contacta  nosotros  menos  al  final
[33:31] 
[33:31] lo  que  decimos  es  que  una  empresa  que
[33:33] 
[33:33] contrata  más  de  5  personas  al  mes
[33:36] 
[33:36] digamos  no
[33:38] 
[33:38] seguramente  necesitaría  una  herramienta
[33:41] 
[33:41] potente  para  dedicar  para  poder  una  web
[33:46] 
[33:46] para  dar  feedback  a  sus  candidatos  un
[33:49] 
[33:49] sitio  donde  centralice  porque  pasaba  un
[33:51] 
[33:51] pulsar  a  público  en  irse  a  la  público  en
[33:54] 
[33:55] invitar  a  público  en  infoempleo  al
[33:57] 
[33:57] público  en  lo  que  sea  en  22  a  hay  una
[34:01] 
[34:01] diversidad  un  gran  reto  que  ha  sido
[34:03] 
[34:03] también  las  cosas  que  más  me
[34:04] 
[34:04] sorprendieron  cuando  ayudé  a  la  gente  a
[34:06] 
[34:06] trabajar  con  iván  es  ostras  hay  millones
[34:09] 
[34:09] de  herramientas  pero  carl  todas  están
[34:11] 
[34:11] aisladas
[34:12] 
[34:12] entonces  los  reclutadores  trabajan  ahora
[34:15] 
[34:15] me  voy  a  este  portal  ahora  estará
[34:17] 
[34:17] esperar  estará  no  voy  a  ayudarte  de
[34:18] 
[34:18] datos  ahora  me  voy  a  toque  enviar  esta
[34:21] 
[34:21] prueba  ahora  una  videoentrevista  si  yo
[34:24] 
[34:24] me  di  cuenta  que  una  de  las  visiones  de
[34:27] 
[34:27] oye  como  tal  en  club  puede  ser  una
[34:28] 
[34:28] herramienta  y  luego  conectar  con  las
[34:31] 
[34:31] pruebas  o  los  portales  necesarios  y  que
[34:33] 
[34:33] te  ayude  a  agregar  y  ordenar  el  trabajo
[34:35] 
[34:35] porque  si  no  es  un  caos  absoluto
[34:38] 
[34:38] es  muy  caduco  porque  luego  viene  otra
[34:40] 
[34:40] persona  y  otra  vez  empieza  de  cero  hay
[34:42] 
[34:42] empresas  que  están  entrevistando  al
[34:44] 
[34:44] mismo  candidato  tres  personas  de  la
[34:46] 
[34:46] misma  empresa  y  amanda  antes  con
[34:47] 
[34:47] candidatos  si  no  lo  tienes  centralizado
[34:50] 
[34:50] después  pues  es  un  problema  no  notáis
[34:54] 
[34:54] cierta  concentración  en  el  mercado  de
[34:56] 
[34:56] los  portales  que  es  de  otro  mercado  no
[34:59] 
[34:59] los  los  infojobs  que  hay  aquí  en  españa
[35:01] 
[35:01] había  sobre  todo  antes  no  veis  cierta
[35:04] 
[35:04] concentración  en  en  la  figura  de
[35:05] 
[35:05] linkedin  que  además  de  ser  el  portal
[35:08] 
[35:08] cada  vez  ofrece  más  funcionalidad  para
[35:10] 
[35:10] la  gestión  de  los  candidatos
[35:14] 
[35:14] sí  entiendo  es  una  red  brutal  pero  ahí
[35:22] 
[35:22] pero  al  final  lo  que  yo  veo  es  aún  en  el
[35:26] 
[35:26] momento  que  en  españa  que  hay  un
[35:28] 
[35:28] monopolio  en  el  mundo  de  los  portales
[35:30] 
[35:30] pues  hay  portales  para  turismo  hay
[35:33] 
[35:33] portales  para  modas
[35:34] 
[35:34] yo  veo  linkin  que  en  el  mundo
[35:36] 
[35:36] profesional  en  el  mundo  de  empresa  pues
[35:37] 
[35:37] estamos  todo  el  sector  médico  ya  no  está
[35:40] 
[35:40] tan  claro  que  esté  ahí  en  el  sector
[35:43] 
[35:43] haití  pues  pues  hay  otros  sitios  que
[35:46] 
[35:46] igual  puede  poder  estar  más  con  más
[35:49] 
[35:49] posibilidades  de  engagement  entonces  es
[35:52] 
[35:52] difícil  que  una  fuente  de  todo  y  luego
[35:55] 
[35:55] por  otro  lado  al  ser  tan  grande  todo  el
[35:58] 
[35:58] mundo  está  ahí  todo  el  mundo  está
[35:59] 
[35:59] buscando  todo  el  mundo  está  llamando
[36:00] 
[36:00] entonces  cuesta  cuesta  diferenciarse  y
[36:04] 
[36:04] luego  el  talento  más  joven  por  ejemplo
[36:05] 
[36:05] el  que  empieza  y  luego  pues  otro  tipo  de
[36:08] 
[36:08] para  otro  tipo  de  trabajos  porque  ya  no
[36:12] 
[36:12] son  tan  'white  collar'  pues  son  más
[36:14] 
[36:14] muscular  pues  yo  ahí  veo  excelente  pues
[36:17] 
[36:17] un  día  ves  un  cocinero  pero  no  es  lo
[36:19] 
[36:19] habitual
[36:21] 
[36:21] entonces  yo  yo  creo  que
[36:25] 
[36:25] le  intentarán  es  una  herramienta  clave
[36:28] 
[36:28] para  buscar
[36:30] 
[36:30] y  conectar  pero  no  la  veo  como  una
[36:33] 
[36:33] herramienta  fundamental  para  dar  una
[36:35] 
[36:35] empresa  pues  oye  que  una  empresa  por
[36:38] 
[36:38] ejemplo  que  tiene  clásico  en  su  web  y
[36:40] 
[36:40] vemos  que  hay  empresas  que  te  atraen
[36:42] 
[36:42] sobre  todo  pues  el  mundo  de  retail  y
[36:44] 
[36:44] juguetes  tienes  la  capacidad  de  atraer
[36:46] 
[36:46] mucho  talento  a  tomar  entonces  porque
[36:48] 
[36:48] quieres  llevar  la  limpien  por  ejemplo
[36:51] 
[36:51] donde  donde  están  todas  sus  competidores
[36:54] 
[36:54] están  todos  tus  competidores  entonces
[36:57] 
[36:57] para  mí  es  una  herramienta  muy  relevante
[36:59] 
[36:59] para  un  tipo  de  roles  y  en  un  tipo  de
[37:01] 
[37:01] geografías
[37:02] 
[37:02] entiende  no  pero  no  no  lograr  y  como
[37:06] 
[37:06] crecido  tal  e  incluir  los  últimos  siete
[37:08] 
[37:08] años  de  vida  como  cómo  ha  evolucionado
[37:12] 
[37:12] cuánto  clientes  empleados
[37:16] 
[37:16] mira  ahora  mismo  somos  casi  40  empleados
[37:20] 
[37:20] y  tenemos  varios  cientos  de  clientes
[37:25] 
[37:25] obviamente  el  crecimos  mucho  más  rápido
[37:28] 
[37:28] en  los  primeros  años  luego  luego  más
[37:31] 
[37:31] lentamente  y  ahora  estamos  muy  centrados
[37:34] 
[37:34] en  un  poco  ampliar  la  parte  de  la
[37:38] 
[37:38] herramienta  de  ese  pues  los  módulos
[37:40] 
[37:40] estos  employer  branding  que  te  decía  y
[37:41] 
[37:41] el  de  el  de  cambio  textiles  y  crecer
[37:44] 
[37:44] tanto  en  nuevos  clientes  como  dentro  de
[37:47] 
[37:47] nuestra  propia  base  de  clientes  que  es
[37:49] 
[37:49] algo  que  nos  hemos  hecho  mucho  en  los
[37:51] 
[37:51] primeros  años  pero
[37:54] 
[37:54] a  nivel  de  m  r  no  sé  si  es  algo  que
[37:57] 
[37:57] podéis  compartir  o  no  en  qué  cifra
[38:00] 
[38:00] estaría  es  ahora  mismo  estamos  alrededor
[38:02] 
[38:02] de  150  mil  150  mil  euros  de  rr
[38:08] 
[38:08] y  el  crecimiento  como  cómo  está
[38:10] 
[38:11] evolucionando
[38:12] 
[38:12] el  crecimiento  año  a  año  pues  ahora
[38:15] 
[38:15] estaremos
[38:17] 
[38:17] pues
[38:22] 
[38:22] alrededor
[38:24] 
[38:24] del  20  por  ciento  y  la  financiación
[38:29] 
[38:29] hasta  ahora  habéis  conseguido  habéis
[38:32] 
[38:32] cerrado  rondas  de  financiación
[38:35] 
[38:35] con  varios  fondos  y  todavía  no  soy
[38:37] 
[38:37] rentable  entiendo  con  40  personas  y  150
[38:40] 
[38:40] millones  de  m3
[38:42] 
[38:42] estamos  cerca  básicamente  lo  que  sale  en
[38:46] 
[38:46] club  está  prácticamente  en  break  even  y
[38:50] 
[38:50] está  estos  nuevos  módulos  un  poco
[38:52] 
[38:52] separamos  un  poquito  internamente  la
[38:54] 
[38:54] piel  y  es  donde  estamos  invirtiendo  en
[38:57] 
[38:57] estos  nuevos  módulos  a  nivel  operacional
[38:59] 
[38:59] estamos  bastante  cerca  del  break  even
[39:02] 
[39:02] pero  sí  que  tenemos  una  parte  de  costes
[39:05] 
[39:05] financieros  de  préstamos
[39:09] 
[39:09] de  algunas  ayudas  públicas  anteriores  y
[39:14] 
[39:14] cosas  que  vas  arrastrando  en  el  pivote
[39:16] 
[39:16] decía  algunas  cosas  pues  tienes  activos
[39:18] 
[39:19] y  pasivos  y  esa  es  la  parte  que  todavía
[39:22] 
[39:22] hace  que  tenemos  cajón  cómo  funciona  el
[39:25] 
[39:25] pívot
[39:28] 
[39:28] el  precio  de  servicio  a  la  empresa  de
[39:31] 
[39:31] servicios  tecnologías  servicios  de
[39:34] 
[39:34] gerentes  del  marketplace  a  una
[39:36] 
[39:36] herramienta  heart
[39:37] 
[39:37] entonces  ahí  tenemos  un  cambio  pues
[39:40] 
[39:40] puesto  tarde
[39:44] 
[39:44] la  primera  era  inicialmente  de  evans  a
[39:47] 
[39:47] la  correcta
[39:50] 
[39:50] tú  cuando  entras  como  socia  en  la
[39:52] 
[39:52] compañía  si  es  que  entras  como  cuando
[39:53] 
[39:53] contamos  talent  club
[39:56] 
[39:56] y  en  este  proceso  arrastraste  los
[39:59] 
[39:59] accionistas  de  la  primera  compañía  claro
[40:01] 
[40:01] claro  que  hicimos  un  pivote  entonces  ahí
[40:03] 
[40:03] pues  hicimos
[40:07] 
[40:07] [Música]
[40:09] 
[40:09] cometimos  una  pequeña  cuando  tuvimos
[40:12] 
[40:12] tracción  e  hicimos  una  pequeña  ronda  y
[40:13] 
[40:13] ahí  ahí  es  donde  donde  entré  yo
[40:18] 
[40:18] y  bueno  pues  pues  primero  en  la  compañía
[40:20] 
[40:20] también
[40:23] 
[40:23] y  ahora  mirándolo  con  retrospectiva
[40:25] 
[40:25] creéis  que  arrastrarlo  entre  el  proyecto
[40:28] 
[40:28] del  anterior  cap  table  tiene  sentido  o
[40:30] 
[40:30] hubieras  de  empezar  una  nueva  sociedad
[40:32] 
[40:32] de  cero
[40:36] 
[40:36] esto  es  lo  de  vueltas  porque  claro
[40:39] 
[40:40] siempre  es  más  fácil  centrarte  lo
[40:43] 
[40:43] negativo  y  no  en  lo  positivo  no  sabes
[40:46] 
[40:46] pero  no  sé  yo  creo  que  si  hubiera  sido
[40:51] 
[40:51] más  limpio  de  jarro  separar  el  negocio  y
[40:53] 
[40:53] abrir  uno  nuevo
[40:56] 
[40:56] 36  deuda  también  deben  cumplir  claro
[40:59] 
[40:59] todo  porque  al  final  o  bien  que  a  ver
[41:01] 
[41:01] que  había  cosas  muy  interesantes  desde
[41:03] 
[41:03] la  tecnología  del  primer  prototipo  vino
[41:05] 
[41:05] de  una  tecnología  y  luego  pues  tiene  ya
[41:09] 
[41:09] el  equipo  montado  no
[41:12] 
[41:12] si  tienes  incluso  los  clientes  con  lo
[41:15] 
[41:15] que  puedes  probar  cosas  pero  entonces  yo
[41:20] 
[41:20] creo  que  hay  persona  también  mucho  por
[41:21] 
[41:21] la  relación  con  las  inversores  la
[41:22] 
[41:22] relación  con  un  poco  quieres  pues
[41:25] 
[41:25] devolver  los  préstamos  es  el  estilo  que
[41:27] 
[41:27] hay  una  parte  que  dices
[41:30] 
[41:30] tengo  que  tengo  que  intentarlo  lo  que
[41:33] 
[41:33] pasa  es  que
[41:35] 
[41:35] si  te  empiezas  sobre  todo  cuando  ya
[41:38] 
[41:38] quieres  ir  a  una  ronda  pequeña  no  hay
[41:42] 
[41:42] problema  pero  cuando  busca  el  pie
[41:45] 
[41:45] a  las  conversaciones  por  conversaciones
[41:48] 
[41:48] con  fondos  grandes  pues  ya  buscan
[41:49] 
[41:49] empresas  donde  la  posición  de  los
[41:52] 
[41:52] empleados
[41:53] 
[41:53] es  sencillo  que  la  posición  de  los
[41:55] 
[41:55] emprendedores  se  amplia  que  te  permita
[41:59] 
[41:59] mantener  ahí  esa  iniciativa  y  esto  pues
[42:03] 
[42:03] lo  perdimos  no  en  este  momento  pero  esto
[42:05] 
[42:05] siempre  se  puede  corregir  no  sea  siempre
[42:07] 
[42:07] se  pueden  hacer  rondas  a  las  valuaciones
[42:10] 
[42:10] que  sean  y  reajustando  el  carbono
[42:14] 
[42:14] este  como  de  arrastrar  proyectos
[42:17] 
[42:17] anteriores  o  no  o  empezar  a  hacer  es  una
[42:21] 
[42:21] discusión  bastante  frecuente  en  el  mundo
[42:24] 
[42:24] nuestro  no  porque  en  eeuu  por  ejemplo  es
[42:27] 
[42:27] muy  común  arrancar  muchos  proyectos  y
[42:29] 
[42:29] fallar  en  siete  antes  de  que  encontrar
[42:31] 
[42:31] uno  de  los  pagos  que  es  el  bueno  sin
[42:34] 
[42:34] embargo  yo  por  ejemplo  soy  más  de  la
[42:36] 
[42:36] opinión  de  de  ir  mutando  los  proyectos
[42:39] 
[42:39] porque  al  final  la  gente  que  te  ha
[42:41] 
[42:41] acompañado  no  en  un  proyecto  o  los
[42:43] 
[42:43] activos  que  ha  sido  capaz  de  generar
[42:45] 
[42:45] pues  sí  si  consigues  flexibilizar  las
[42:48] 
[42:48] estructuras  que  luego  tiene  la
[42:51] 
[42:51] complejidad  de  todo  tipo  desde
[42:52] 
[42:52] mercantiles  fiscales  y  sobre  todo
[42:55] 
[42:55] alinear  a  todo  el  mundo  que  esto  es  lo
[42:56] 
[42:56] más  complicado  pero  si  eres  capaz  de
[42:58] 
[42:58] alinear  todo  el  mundo  y  solventar  los
[43:00] 
[43:00] problemas  burocráticos  de  ir
[43:02] 
[43:02] evolucionando  a  un  mismo  proyecto
[43:05] 
[43:05] yo  no  no  le  veo  problema  al  contrario  de
[43:07] 
[43:07] hecho  in  nyc  es  un  proyecto  que  ha
[43:09] 
[43:09] evolucionado  muchísimo  empezar  una
[43:10] 
[43:10] empresa  de  servicios
[43:12] 
[43:12] se  considera  constituyó  el  año  2011  y  ha
[43:16] 
[43:16] hecho  un  montón  de  cosas  y  siempre  ha
[43:19] 
[43:19] ido  evolucionando  como  como  se  hace
[43:20] 
[43:20] desde  el  primer  negocio  donde  yo  trabajé
[43:23] 
[43:23] y  siguió  trabajando  en  el  igual  es  el
[43:25] 
[43:25] último  en  el  que  trabajaré  no  es  un  tema
[43:27] 
[43:27] de  filosofías
[43:31] 
[43:31] y  también  de  socios  porque  sí  que
[43:36] 
[43:36] contamos  una  empresa
[43:39] 
[43:39] y  va  evolucionando  y  tú  y  yo  nos
[43:40] 
[43:40] alineamos  porque  los  dos  tenemos  unos
[43:43] 
[43:43] intereses  parecidos  yo  creo  que  cuando
[43:44] 
[43:44] hay  inversores  externos  pues  hay
[43:47] 
[43:47] inversores  pero  nadie  van  presentaron
[43:50] 
[43:50] tres  fondos  no  3  y  otros  y  otros  2  claro
[43:54] 
[43:54] si  un  fondo  quiere  decir  yo  invierto  en
[43:56] 
[43:56] este  y  no  me  líes  no  está  ahí  es  donde
[44:00] 
[44:00] tú  dices  si  los  socios  están  muy
[44:03] 
[44:03] alineados  pues  pues  seguramente  esto  es
[44:07] 
[44:07] lo  mejor  porque  porque  siempre  te
[44:09] 
[44:09] alinearán
[44:11] 
[44:11] en  el  futuro  vas  a  encontrar  el  mejor
[44:14] 
[44:14] futuro  posible  ya  sabemos  que  el  camino
[44:16] 
[44:16] tú  no  sabes  cuándo  hacerlo  tienes  que  ir
[44:19] 
[44:19] encontrando  pero  cuando  tienes  una
[44:21] 
[44:21] cierta  diversa  de  socios  que  quizás  si
[44:23] 
[44:23] tengo  yo  mi  fondo  invertido  en  estos  dos
[44:25] 
[44:25] o  tres  años  yo  sabes  que  la  resolución
[44:28] 
[44:28] ahí  es  ni  bueno  ni  malo  simplemente  ahí
[44:31] 
[44:31] hay  un  conflicto  de  intereses  qué  es
[44:38] 
[44:38] pensar  que  el  aprendizaje  es  igual  hay
[44:43] 
[44:43] que  sentarse  y  alinear  los  intereses  en
[44:45] 
[44:45] este  nuevo  viaje  hay  que  remar  este
[44:50] 
[44:50] fondo  tiene  que  salir  dando  porque  al
[44:52] 
[44:52] final  así  va  a  hacer  lo  que  lo  que  el
[44:54] 
[44:54] emprendedor  es  quiere  hacer  no  sólo
[44:56] 
[44:56] bueno  por  lo  malo  los  fondos  no  tienen
[44:58] 
[44:58] capacidad  de  ejecución  en  el  venture  en
[45:01] 
[45:01] el  prueba  técnica  igual  es  de  otra
[45:02] 
[45:02] historia
[45:04] 
[45:04] no  hay  otra  que  entendernos
[45:10] 
[45:10] interesante  y  cuál  es  el  futuro  de  la
[45:12] 
[45:12] incubación  de  va  que  pasa  en  los
[45:14] 
[45:14] siguientes  años  si  pues  nosotros
[45:17] 
[45:17] queremos  estamos  expandiendo  el  pozuelo
[45:20] 
[45:20] como  te  decía  y  algunos  de  los  productos
[45:23] 
[45:23] que  estamos  haciendo  los  queremos  abrir
[45:25] 
[45:25] y  porque  los  vemos  que  tienen  mucho
[45:28] 
[45:28] valor
[45:29] 
[45:29] incluso  no  conectados  con  lo  que  es  el
[45:31] 
[45:31] ats  detallen  club  y  entonces  hemos
[45:34] 
[45:34] arrancado  un  programa  de  partners  para
[45:36] 
[45:36] poder  integrarnos  incluso  con  empresas
[45:38] 
[45:38] tipos  exactos
[45:40] 
[45:40] en  módulos  que  complementen  a  base
[45:43] 
[45:43] instalada  ya  existente  y  porque  lo  que
[45:46] 
[45:46] queremos  yo  creo  que  el  éxito  de  talent
[45:49] 
[45:49] club  vendrá  por  poder  salir  y  vender
[45:52] 
[45:52] fuera  de  españa  porque  el  mercado
[45:55] 
[45:55] oficial  final  quieres  hacer  un  buen
[45:56] 
[45:56] producto  tecnológico  pues  el  mercado
[45:59] 
[45:59] español
[46:00] 
[46:00] es  demasiado  pequeño  y  nosotros  más  que
[46:04] 
[46:04] competir  con  competir  en  el  mundo  de  la
[46:06] 
[46:06] tesis  que  como  bien  sabes
[46:08] 
[46:08] hay  muchos  y  muy  variados
[46:12] 
[46:12] y  algunos  que  levantaron  muchos  más
[46:14] 
[46:14] millones  que  lo  que  nos  levantan
[46:15] 
[46:15] nosotros  preferimos  construir  módulos
[46:19] 
[46:19] más  relacionados  con  la  parte  empresaria
[46:21] 
[46:21] textil  jones  y  buscar  integraciones  pues
[46:24] 
[46:24] para  poder  crecer  más  allá  de  esto
[46:27] 
[46:27] estamos  abriendo  una  línea  de  partners  y
[46:30] 
[46:30] es  para  hacerlo
[46:31] 
[46:31] la  parte  de  inteligencia  artificial  y
[46:34] 
[46:34] alto  en  selección
[46:37] 
[46:37] auto  calificación  de  candidatos  esto  es
[46:40] 
[46:40] algo  que  es  futuro  porque  se  habla  mucho
[46:42] 
[46:42] últimamente  se  habla  mucho  más  ciencia
[46:45] 
[46:45] ficción  contra  cosas  nosotros  estamos
[46:47] 
[46:47] experimentando  un  poquito  más  internet
[46:49] 
[46:49] con  algo  de  machine  learning  ver  si
[46:51] 
[46:51] porque  los  máximos  que  incluso  los
[46:55] 
[46:55] portales
[46:56] 
[46:56] pues  en
[46:58] 
[46:58] no  han  llegado  no  han  llegado  muy  lejos
[47:00] 
[47:00] yo  creo  que  lo  bueno  que  tiene  un  ats  es
[47:04] 
[47:04] que  puedes  saber  tener  algo  más  de
[47:06] 
[47:06] información  de  lo  que  pasa  con  los
[47:09] 
[47:09] candidatos  mediante  des  de  forma  algo
[47:11] 
[47:11] comportando  tienen  pues  entonces  estamos
[47:15] 
[47:15] explorando  pues  algunos  algoritmos  the
[47:17] 
[47:17] machine  learning
[47:19] 
[47:19] para  ver  si  conseguimos  dos  cosas  una  es
[47:22] 
[47:22] privar  candidatos  a  los  20  metros  de
[47:27] 
[47:27] mirar  primero  y  la  otra  es  bucear  en  las
[47:30] 
[47:30] bases  de  datos  de  los  clientes  de  una
[47:33] 
[47:33] forma  más  eficiente  que  como  comentaba
[47:35] 
[47:35] antes  son  activos  relevantes  ya  los  que
[47:38] 
[47:38] hoy  mismo  hoy  por  hoy  no  se  le  está
[47:39] 
[47:39] sacando  mucho  partido
[47:43] 
[47:43] nosotros  hemos  invertido  en  un  negocio
[47:45] 
[47:45] que  se  llama  hair  flix  que  lo  que  ofrece
[47:49] 
[47:49] es  las  webs  mts  al  final  muy  simple  pero
[47:52] 
[47:52] que  se  enfoca  a  la  videoentrevista
[47:54] 
[47:54] asíncrona  con  candidatos  que  puedes
[47:57] 
[47:57] hacer  preguntas  y  con  esto  tiene  que
[48:01] 
[48:01] responder  on  the  spot  en  el  momento  con
[48:03] 
[48:03] el  móvil  o  con  lo  que  sea  el  propio
[48:05] 
[48:05] vídeo
[48:07] 
[48:07] e  intentar  emular  el  proceso  entre
[48:09] 
[48:09] visionada  integra  nosotros  con  otra  con
[48:15] 
[48:15] otra  pero  hay  hay  varias  y  esto  pues
[48:18] 
[48:18] también  es  relevante  y  hay  un  tema  de
[48:21] 
[48:21] herramientas  de  este  tipo  así  como
[48:22] 
[48:22] pruebas  en  nuestra  visión  es  más
[48:25] 
[48:25] integrarnos
[48:26] 
[48:26] yo  creo  que  sí  mirando  atrás  quizá  es
[48:30] 
[48:30] algo  que  deberíamos  haber  hecho  mejor
[48:32] 
[48:32] desde  el  principio  a  nivel  arquitectura
[48:34] 
[48:34] es  planificar  esto  lo  hemos  corregido
[48:36] 
[48:36] pero  a  posteriori  pero  hacer  una
[48:39] 
[48:39] plataforma  más  abierta  que  sepamos  muy
[48:41] 
[48:41] bien  que  cuando  vamos  a  hacer  y  qué
[48:43] 
[48:43] cosas  por  ejemplo  todo  el  tema  hay  una
[48:44] 
[48:44] gran  diversidad  de  pruebas  de  entrevista
[48:47] 
[48:47] que  sí  que  sí  como  como  hacemos  nos  las
[48:54] 
[48:54] apis  y  la  y  como  planteamos  la
[48:56] 
[48:56] arquitectura  para  poder  conectarnos  y
[48:58] 
[48:58] dar  y  dar  soluciones  a  los  clientes
[49:00] 
[49:00] dentro  de  la  diversidad  de  soluciones
[49:01] 
[49:01] que  hay  no
[49:03] 
[49:03] en  total  habéis  levantado  5.5  millones
[49:06] 
[49:06] de  euros
[49:06] 
[49:06] dice  que  veis
[49:08] 
[49:08] es  correcto  o  no
[49:12] 
[49:12] vais  levantar  otra  ronda  próximamente
[49:17] 
[49:17] se  enfocará  la  rentabilidad
[49:20] 
[49:20] incluso  abriendo  otros  mercados  de
[49:23] 
[49:23] interés  sí  porque  de  momento  o  sea
[49:28] 
[49:28] de  momento  el  plan  es  hacerlo  de  forma
[49:34] 
[49:34] más  despacio  y  compar  más  y  luego  según
[49:37] 
[49:37] el  éxito  ya  veremos  pero  hoy  por  hoy
[49:40] 
[49:40] tenemos  qué
[49:43] 
[49:43] y  crecer  estos  módulos  nuevos  que  hemos
[49:46] 
[49:46] lanzado  recientemente
[49:48] 
[49:48] y  demostrar  la  viabilidad  digamos  del
[49:53] 
[49:53] plan  de  partners  antes  de  antes  de
[49:55] 
[49:55] buscar  mantener  actualmente  el  última
[49:59] 
[49:59] pregunta
[50:00] 
[50:00] la  situación  actual  del  momento  actual
[50:03] 
[50:03] nos  ha  afectado  muy  directamente
[50:05] 
[50:05] entiendo  que  las  empresas  han  dejado  de
[50:07] 
[50:07] contratar
[50:09] 
[50:09] hombre  es  decir  que  nos  ha  afectado
[50:11] 
[50:11] entre  mentes  el  reclutamiento  te  diría
[50:16] 
[50:16] que  hay  670  de  los  clientes  que  siguen
[50:21] 
[50:21] activos
[50:22] 
[50:22] así  que  la  parte  comercial  se  ha  parado
[50:24] 
[50:24] en  marzo  prácticamente  todo  ahora  parece
[50:28] 
[50:28] que  empieza  a  despertar  un  poco  y  bueno
[50:31] 
[50:31] ahí  la  suerte  que  tenemos  es  que  tenemos
[50:33] 
[50:33] mucha  diversidad  de  clientes  por  ejemplo
[50:35] 
[50:35] sector  haití  parece  que  este  está
[50:39] 
[50:39] con  más  trabajo  que  antes  por  todo  el
[50:42] 
[50:42] tema  del  remoto  entonces  como  tenemos
[50:44] 
[50:44] mucha  diversidad  sí  que  el  sector
[50:47] 
[50:47] hotelero  que  tenemos  algunos  clientes
[50:48] 
[50:48] algunos  pequeños  el  sector  retail
[50:51] 
[50:51] son  los  más  afectados  porque  ya  no
[50:53] 
[50:53] tienen  actividad  cero
[50:55] 
[50:55] pero  bueno  algunos  de  ellos  están
[50:57] 
[50:57] pensando  a  nivel  retail  en  el  plan  de
[50:59] 
[50:59] apertura  para  los  próximos  meses  y  bueno
[51:03] 
[51:03] de  momento  pues  es  bueno  tener  un
[51:06] 
[51:06] negocio  pues  con  licencias  anuales  que
[51:08] 
[51:08] es  la  mayor  a  los  clientes  pues  te  da  un
[51:10] 
[51:10] poquito  esta  tranquilidad  de  que  de  un
[51:13] 
[51:13] momento  a  otro  cuesta  pues  crecer  no  no
[51:15] 
[51:15] es  tan  fácil  pero  bajar  tampoco  vamos  a
[51:18] 
[51:18] ver  cómo  evoluciona  de  momento
[51:21] 
[51:21] no  pinta  que  somos  capaces  de  bien  en
[51:24] 
[51:24] retener  la  mayor  parte  de  nuestros
[51:26] 
[51:26] clientes
[51:27] 
[51:27] y  espero  poder  poco  a  poco  reactivar  la
[51:30] 
[51:30] actividad  comercial  y  sobre  todo  después
[51:33] 
[51:33] del  verano
[51:35] 
[51:35] pero  vamos  a  ver  cómo  evolucionan  y  tú
[51:37] 
[51:37] estás  en  barcelona
[51:39] 
[51:39] vives  en  barcelona  se  te  traslada  este
[51:42] 
[51:42] barcelona  cuando  empezaste  a  trabajar  en
[51:44] 
[51:44] hp
[51:48] 
[51:48] el  póster  de  san  fermín  de  atrás  es  así
[51:56] 
[51:56] actualizarlo  pero  no  será  con  el  del
[51:58] 
[51:58] 2020
[52:01] 
[52:01] este  no  gana  pues  muchísimas  gracias  por
[52:05] 
[52:05] tu  experiencia  y  yo  creo  que  hemos
[52:07] 
[52:07] aprendido  mucho  y  nos  mantendremos  en
[52:11] 
[52:11] contacto  los  demás  somos  único  sistema
[52:16] 
[52:16] de  startup  tec  de  barcelona  creadores  de
[52:18] 
[52:18] camarón  y  pool  factorial  entre  otras
[52:20] 
[52:20] ofrecemos  más  de  cinco  mil  metros
[52:22] 
[52:22] cuadrados  de  coworking  de  startups  y
[52:24] 
[52:24] organizamos  eventos  diarios  para
[52:25] 
[52:25] discutir  negocio  y  tecnología  hasta  la
[52:27] 
[52:27] saciedad  desde  el  big  fan  invertimos  en
[52:29] 
[52:29] equipos  con  capacidad  de  construir
[52:31] 
[52:31] grandes  productos  y  negocios  te
[52:33] 
[52:33] esperamos