De la gran empresa a dirigir una startup con Dan Kragt, CEO de Quipu - Podcast 105 — vídeo y transcripción

[00:04] [Música]
[00:05] 
[00:05] bienvenidos  a  estar  también  site  stories
[00:08] 
[00:08] daily  un  podcast  donde  hablamos  de
[00:10] 
[00:10] startups  negocio  y  tecnología  este
[00:13] 
[00:13] episodio  lo  patrocina  curse  la  tarjeta
[00:15] 
[00:15] que  unifica  todas  tus  tarjetas  de
[00:17] 
[00:17] crédito  y  débito  y  elimina  tasas  de  pago
[00:19] 
[00:19] en  el  extranjero  de  todas  ellas  curro
[00:21] 
[00:21] que  ofrece  un  1  por  ciento  de  cashback  y
[00:23] 
[00:23] te  permite  elegir  a  qué  tarjeta  asignar
[00:25] 
[00:25] el  cargo  regístrate  con  el  código  de
[00:26] 
[00:27] nick  para  recibir  cinco  euros  gratis
[00:29] 
[00:29] bienvenidos  una  semana  más  porque  dainik
[00:32] 
[00:32] yo  soy  bernat  ferrero  el  cde  indicó  el
[00:34] 
[00:34] personal  de  economía  online  las  tardes
[00:35] 
[00:35] director  de  producto  de  equipo  y  esta
[00:38] 
[00:38] semana  también  con  dan  crack  catalán
[00:41] 
[00:41] ahora  vamos  a  ver  más  danés  del  nuevo
[00:43] 
[00:43] ceo  de  equipo  eso  hace  tiempo  está  ya
[00:46] 
[00:46] unos  meses  trabajando  con  equipo  pero
[00:48] 
[00:48] este  mes  hemos  denunciado  públicamente
[00:49] 
[00:49] su  incorporación  dan  viene  del  mundo  de
[00:54] 
[00:54] la  administración  de  empresas  al  más
[00:56] 
[00:56] alto  nivel  posible  de  hecho  viene  de  la
[00:58] 
[00:58] gestoría  más  grande  del  mundo
[00:59] 
[00:59] historia  por  decirlo  de  alguna  manera  me
[01:01] 
[01:01] llevaba  también  administración  de
[01:03] 
[01:03] grandes  de  empresas  y  sus  filiales
[01:05] 
[01:05] además  tmf  que  es  la  empresa  dónde
[01:07] 
[01:07] venían
[01:09] 
[01:09] tiene  presencia  en  todo  el  mundo  desde
[01:12] 
[01:12] en  todas  partes  y  tú  empezaste  desde
[01:14] 
[01:14] desde  tu  propia  empresa  que  fue
[01:16] 
[01:16] adquirida  por  el  grupo  y  acabaste  siendo
[01:19] 
[01:19] el  número  dos  es  decir  16  y
[01:21] 
[01:21] efectivamente  empecé  con  una  gestoría
[01:25] 
[01:25] independiente  aquí  en  barcelona  que
[01:27] 
[01:27] acabó  siendo  parte  de  tmf  y  después  de
[01:30] 
[01:30] varios  años  y  varios  fases  e  incluso
[01:33] 
[01:33] ubicaciones  geográficas  pues  acabe
[01:36] 
[01:36] siendo  el  director  operativo  a  nivel
[01:38] 
[01:38] mundial  de  tfl  lesivo  y  una  experiencia
[01:43] 
[01:43] muy  rica
[01:45] 
[01:45] y  un  tiempo  muy  interesante  tú  vivías  en
[01:48] 
[01:48] un  avión  sino  porque  ibas  organizando
[01:50] 
[01:50] las  oficinas  y  las  regiones  por  el  mundo
[01:53] 
[01:53] en  el  que  yo  vivía  en  el  15  de  que  solía
[01:59] 
[02:00] ser  mí  y  mi  asiento  que  suele  ser  la
[02:03] 
[02:03] fila  de  emergencia  porque  tengo  las
[02:05] 
[02:05] piernas  muy  largas  y  allí  tienes  más
[02:07] 
[02:07] sitio  y  el  isi  mucho  mucho  avión  y  tuvo
[02:12] 
[02:12] dos  o  tres  años  que  casi  150  vuelos  por
[02:16] 
[02:16] año
[02:17] 
[02:17] que  son  rápidas  23  vuelos  a  la  semana
[02:21] 
[02:21] que  cansa  mucho
[02:24] 
[02:24] hace  aproximadamente  un  año  y  medio  dos
[02:27] 
[02:27] años
[02:28] 
[02:28] saliste  de  tmf  coinciendo  con  un  proceso
[02:33] 
[02:33] de  cambio  de  enersis  de  venta  de  la
[02:34] 
[02:34] compañía  cambio  de  private  equity
[02:37] 
[02:37] luego  nos  contarás  un  poco  cómo  es  la
[02:38] 
[02:38] gestión  de  propietarios  para  la  venta  de
[02:40] 
[02:40] kuyt  y  dos  socios  financieros
[02:42] 
[02:42] y  te  te  planteaste  un  poco  la  vida  nos
[02:46] 
[02:46] conocimos  ahora  unos  unos  cuatro  meses  y
[02:50] 
[02:50] decidiste  hacer  un  salto  a  una  startup  o
[02:52] 
[02:52] una  organización  tan  sumamente  distinta
[02:58] 
[02:58] a  este  proceso  si  él  ya  llevaba  tiempo
[03:04] 
[03:04] digamos  que  la  parte  emprendedora  mía
[03:08] 
[03:08] pues  tenía  pues  más  dificultades  de
[03:12] 
[03:12] encontrarse  a  gusto  en  una  organización
[03:14] 
[03:14] que  que  con  mucho  éxito  había  crecido
[03:17] 
[03:17] mucho  y  aunque  pues  de  una  posición  de
[03:21] 
[03:21] director  operativo  a  nivel  mundial  pues
[03:23] 
[03:23] tiene  mucha  influencia  pues  no  ya  no  es
[03:25] 
[03:25] un  proyecto  empresarial  donde  las
[03:28] 
[03:28] decisiones  se  pueden  tomar  con  cierta
[03:30] 
[03:30] flexibilidad  y  rapidez
[03:33] 
[03:33] lo  añoraba  cada  vez  más  de  tener  un  poco
[03:36] 
[03:36] más  de  libertad  de  acción  y  trabajar  con
[03:38] 
[03:38] gente  mucho  más  próximo  y  esto  pues
[03:44] 
[03:44] cuando  el  grupo  se  vendió  pues  eran  para
[03:47] 
[03:47] mí  un  momento  de  hacer  una  reflexión  de
[03:49] 
[03:49] que  si  quería  continuar  en  este  contexto
[03:51] 
[03:51] unos  años  más  pero  llevaba  casi  20  años
[03:54] 
[03:54] con  este  proyecto  entre  empezar  esta
[03:56] 
[03:56] empresa  independiente  que  tenía  aquí  en
[03:58] 
[03:58] barcelona  i
[04:00] 
[04:00] en  aquel  momento  hace  dos  años  que  pensé
[04:03] 
[04:03] esto  ahora  es  un  buen  momento  para  para
[04:06] 
[04:06] volver  al  mundo  de  la  empresa  que  nace  y
[04:10] 
[04:10] que  crece
[04:11] 
[04:11] pero  que  todavía  no  es  una  organización
[04:15] 
[04:15] muy  grande  y  más  pesada  de  llevar  que
[04:18] 
[04:18] tiene  sus  ventajas  y  sus  chances  pero
[04:21] 
[04:21] que  para  alguien  que  es  emprendedor
[04:28] 
[04:28] desde  un  buen  principio  casi  pues
[04:31] 
[04:31] tenemos  lo  acabas  echando  de  menos  esto
[04:33] 
[04:33] como  de  pasar  de  8.000  empleados  a  una
[04:36] 
[04:36] empresa  con  20  30  bueno  es  muy  diferente
[04:39] 
[04:39] esto  es  muy  agradable  volver  a  conocer
[04:42] 
[04:42] todo  el  mundo  el  techo  20  ene  efe  se  me
[04:45] 
[04:45] conocía  como  la  persona  que  más  gente
[04:47] 
[04:47] conocía  en  la  empresa
[04:50] 
[04:50] esto  tenía  un  mérito  relativo  porque
[04:52] 
[04:52] claro  la  mayoría  de  las  oficinas
[04:55] 
[04:55] reportando  a  ti  y  de  manera  directa  o
[04:57] 
[04:57] indirecta  y  viajes  tanto  pues  acabas
[04:59] 
[04:59] conociendo  mucha  gente  y  si  llevas  mucho
[05:02] 
[05:02] tiempo  con  la  empresa  pues  también
[05:03] 
[05:03] acumulas  más  conocidos  lo  dentro  de  la
[05:06] 
[05:06] empresa  pero  en  este  sector  es  un  sector
[05:11] 
[05:11] de  servicios  donde  pues  las  personas  se
[05:13] 
[05:13] importan  mucho
[05:15] 
[05:15] y  si  no  conoces  la  gente  con  quién
[05:17] 
[05:17] trabajar  y  cómo  piensan  y  lo  que  les
[05:19] 
[05:20] motiva  pues  el  técnicamente  puede  ser
[05:23] 
[05:23] muy  perfecto  pero  es  difícil  motivar  y
[05:25] 
[05:25] sacar  las  cosas  adelante  cuando  te  dan
[05:29] 
[05:29] estaba  un  poco  extra  este  hombre  viene
[05:32] 
[05:32] de  una  empresa  una  multinacional  donde
[05:36] 
[05:36] evidentemente  pues  la  gente  bueno  la
[05:38] 
[05:38] cordialidad  es  otra  la  forma  de  trabajar
[05:41] 
[05:41] es  otra  y  aquí  pues  todo  es  muy  de  estar
[05:44] 
[05:44] por  casa
[05:44] 
[05:44] es  un  poco  una  familia  yo  pensaba  que
[05:47] 
[05:47] esto  te  iba  a  suponer  un  problema  y
[05:50] 
[05:50] bueno  lo  que  hemos  visto  es  que  los
[05:53] 
[05:53] partidos  de  voley  esta  primera  fila  la
[05:56] 
[05:56] cerveza  que  se  hacen  al  salir  esta
[05:58] 
[05:58] primera  fila  dance  se  hacen  desde  el
[06:00] 
[06:00] incorporado  pero  de  verdad  una  startup
[06:02] 
[06:02] es  cambiado  totalmente  vemos  la  forma  de
[06:05] 
[06:05] trabajar  imagino  en  tmf  no  sé  cómo  era
[06:08] 
[06:08] antes
[06:09] 
[06:10] es  curioso  que  nos  digas  esto  porque
[06:12] 
[06:12] time  efe  y  él  al  principio  se  hacían
[06:15] 
[06:15] juegos  de  palabras  con  las  tres  letras
[06:18] 
[06:18] y  en  los  primeros  años  tmf  para  muchos
[06:22] 
[06:22] significaba  de  magnificent  family  porque
[06:25] 
[06:25] había  un  espíritu  realmente  muy  de  que
[06:28] 
[06:28] todo  mundo  se  conocía  bien  dentro  de  las
[06:30] 
[06:30] oficinas  entre  las  oficinas  a  medida  que
[06:33] 
[06:33] un  grupo  pues  se  hace  más  grande  y  que
[06:35] 
[06:35] más  de  cientos  de  personas  de  miles  de
[06:37] 
[06:37] personas  pues  este  modelo  es  es  difícil
[06:39] 
[06:39] de  mantener
[06:40] 
[06:40] pero  era  uno  de  los  aspectos  que  añoraba
[06:43] 
[06:43] el  abrazo  es  ese  es  un  placer  de  volver
[06:45] 
[06:45] a  conocer  bien  todo  mundo  con  quién
[06:47] 
[06:47] trabajas  y  fuera  del  trabajo  pues  tiene
[06:50] 
[06:50] cosas  en  común  y  hacer  actividades  la
[06:52] 
[06:52] verdad  es  que  lo  estoy  disfrutando  el
[06:55] 
[06:55] trabajo  en  equipo
[06:57] 
[06:57] es  un  producto  es  una  herramienta
[06:59] 
[06:59] diferencia  de  tmf
[07:01] 
[07:01] el  modelo  era  el  servicio  de  la
[07:02] 
[07:02] operación  propiamente  al  final  aliado
[07:05] 
[07:05] personas  desempeñando  un  servicio
[07:07] 
[07:07] teniendo  un  cliente  en  equipo  lo  que
[07:09] 
[07:09] hacemos  es  una  es  una  plataforma  que  lo
[07:12] 
[07:12] que  hace  centraliza  automatiza  en  todas
[07:14] 
[07:14] estas  funciones  administrativas  que
[07:16] 
[07:16] llevan  a  cabo  las  empresas  sobre  todo
[07:18] 
[07:18] pequeñas  y  medianas  e  intentamos
[07:21] 
[07:21] darle  información  al  gestor  en  tiempo
[07:23] 
[07:23] real  sobre  lo  que  está  haciendo  sobre
[07:26] 
[07:26] cómo  está  funcionando  su  negocio  en
[07:28] 
[07:28] aquel  momento  cuando  saliste  de  tenefé
[07:29] 
[07:29] estabas  buscando  algún  tipo  de
[07:30] 
[07:30] herramienta  donde  tú  podrás  aportar  tu
[07:33] 
[07:33] conocimiento  del  sector  no  como  cómo  ves
[07:37] 
[07:37] tu  equipo  que  cuál  es  el  problema  que
[07:39] 
[07:39] resuelve  equipo  y  dónde  ves  la
[07:41] 
[07:41] oportunidad  desde  tu  perspectiva  y  yo
[07:45] 
[07:45] cuando  en  los  últimos  años  entre  maestro
[07:47] 
[07:47] pérez  estaba  muy  metido  en  los  procesos
[07:49] 
[07:49] operativos  y  todo  lo  que  era  el  tengo  lo
[07:51] 
[07:51] llena  igualmente  en  digitalización
[07:54] 
[07:54] y  hay  variedades  de  soluciones  pero  el
[07:58] 
[07:58] encontrar  una  plataforma  que  realmente
[07:59] 
[07:59] se  agrupa  a  unas  necesidades  muy
[08:04] 
[08:04] importantes  a  nivel  de  poder  hacer  un
[08:06] 
[08:06] seguimiento  por  un  lado  de  los
[08:07] 
[08:07] resultados  financieros  de  retroactividad
[08:09] 
[08:09] y  empresarial  como  como  empresa  y  tener
[08:12] 
[08:12] toda  la  documentación  con  los  soportes
[08:13] 
[08:13] que  sean  facturas  contratos  escrituras  y
[08:17] 
[08:17] todos  los  elementos  básicos  importante
[08:20] 
[08:20] es  tenerlo  todo  agrupado  en  una
[08:22] 
[08:22] plataforma  muy  asequible  y  fácil  de  usar
[08:24] 
[08:24] la  verdad  es  que  no  hay  muchos  a  pesar
[08:27] 
[08:27] de  que  pues  hay  mucho  interés  por  el
[08:29] 
[08:29] tema  pero  la  mayoría  siendo  enorme  es  un
[08:32] 
[08:32] mercado  de  las  empresas  es  por  esta
[08:35] 
[08:35] obligación  digamos  existe  a  nivel
[08:36] 
[08:36] mundial
[08:37] 
[08:37] entonces  el  claro
[08:40] 
[08:40] no  es  un  tema  muy  local  aunque  las
[08:43] 
[08:43] reglas  sobre  todo  a  nivel  contable  son
[08:46] 
[08:46] ser  relativamente  locales  pero  esta
[08:48] 
[08:48] necesidad  que  existe  pues  en  todo  el
[08:51] 
[08:51] mundo  y  hay  variedades  de  soluciones  que
[08:55] 
[08:55] resuelven  partes  muy  bien  pero  que  esto
[08:58] 
[08:58] esté  todo  orquestrado  de  una  manera  que
[09:00] 
[09:00] lo  puedes  usar  con  cierta  facilidad  no
[09:03] 
[09:03] nos  obvio  de  encontrar  algo  y  los
[09:06] 
[09:06] últimos  años  intereses  pues  estábamos
[09:08] 
[09:08] trabajando  bastante  en  hacer  trabajar
[09:10] 
[09:10] pues  diferentes  soluciones  juntos  de
[09:13] 
[09:13] manera  eficiente  ahí  evidentemente  pues
[09:15] 
[09:15] había  pues  opciones  de  diferentes  países
[09:17] 
[09:17] idiomas  diferentes  normativas  con  lo
[09:20] 
[09:20] cual  pues  esto  amplía  un  poquito  la
[09:22] 
[09:22] complejidad
[09:24] 
[09:24] y  cuando  conocí  a  equipo  vi  una  manera
[09:29] 
[09:29] que  se  había  simplificado  muchas  cosas
[09:30] 
[09:30] que  en  el  fondo  pues  nos  perdemos  muchas
[09:35] 
[09:35] veces  sin  resolver  pues  la  parte  que
[09:38] 
[09:38] igual  representa  del  2%  del  problema  y
[09:40] 
[09:40] que  tampoco  es  la  parte  que  más  influye
[09:43] 
[09:43] sobre  todo  en  la  toma  de  decisiones
[09:47] 
[09:47] una  contabilidad  tiene  que  estar  100%
[09:49] 
[09:49] correcta  pero  business  information
[09:51] 
[09:51] planificación  de  tesorería  son  son  temas
[09:55] 
[09:55] muy  dinámicos  donde  se  sienten  tras
[09:58] 
[09:58] resolver  hasta  el  último  detalle  pues
[10:00] 
[10:00] igual  te  pierdes  más  que  me  gustaba
[10:05] 
[10:05] mucho  pues  ser  el  enfoque  de  equipo  que
[10:07] 
[10:07] además  pues  creo  que  dar  la  posibilidad
[10:10] 
[10:10] a  la  inmensa  mayoría  de  la  pequeña
[10:13] 
[10:13] mediana  empresa  de  realmente  entrar  en
[10:16] 
[10:16] la  era  digital  sin  excesivas  traumas
[10:18] 
[10:18] porque  ese  es  fácil  de  usar  tampoco
[10:22] 
[10:22] conlleva  hacer  cambios  muy  importantes
[10:25] 
[10:25] en  otros  herramientas  que  donde  igual  la
[10:28] 
[10:28] empresa  y  ha  invertido  clara  las
[10:30] 
[10:30] historias  ya  han  invertido  como  pueden
[10:31] 
[10:31] ser  las  plataformas  de  contabilidad  de
[10:34] 
[10:34] contabilidad  o  de  email  y  cosas  de  éstas
[10:36] 
[10:36] que
[10:38] 
[10:38] que  combina  muy  bien  con  todo  esto  pero
[10:39] 
[10:39] que  la  parte  esencial  pues  lo  ocupa  de
[10:43] 
[10:43] manera  muy  práctica  uno  de  los  temas  que
[10:46] 
[10:46] estábamos  encallados  son  calladas  9  pero
[10:48] 
[10:48] que  nos  hacía  nos  cuesta  avanzar  en
[10:50] 
[10:50] equipo  era  toda  la  dependencia  contable
[10:53] 
[10:53] de  hecho  la  mayoría  o  sea  como  sea
[10:55] 
[10:55] atacado  el  plano  de  la  administración
[10:57] 
[10:57] históricamente  siempre  ha  partido  la
[10:59] 
[10:59] contabilidad  que  es  un  sistema  ya  creado
[11:01] 
[11:01] con  una  seria  norma  y  que  el  empresario
[11:03] 
[11:03] típico  no  tiene  derecho  mayormente  una
[11:07] 
[11:07] saben  exacto  una  cosa  que  nos  intentó
[11:10] 
[11:10] hacer  en  equipo  es  abstraernos  del  mundo
[11:12] 
[11:12] más  contable  de  este  mundo  dice  esto  que
[11:14] 
[11:14] digamos  como  un  lenguaje  bastante
[11:17] 
[11:17] estricto  donde  hay  deberá  haber  algunos
[11:19] 
[11:19] como  que  parte  de  los  que  nos  escuchan
[11:21] 
[11:21] un  poco  de  esta  de  la  economía  lo  que
[11:24] 
[11:24] nos  hacen  equipo  es  simplificar  los  y
[11:26] 
[11:26] alternos  de  tal  manera  que  se  hable  de
[11:28] 
[11:28] entidades  de  su  mundo  real
[11:29] 
[11:29] hablamos  de  facturas  hablamos  de  tickets
[11:31] 
[11:31] hablamos  de  nóminas
[11:33] 
[11:33] y  esos  movimientos  bancarios  los
[11:35] 
[11:35] bancarios  las  realidades  de  realidades
[11:37] 
[11:38] estos  hechos  de  negocio  de  lentes  negros
[11:40] 
[11:40] no  entienden  de  su  island  entre  entre  el
[11:43] 
[11:43] con  él  con  su  gestor  y  por  detrás  de
[11:46] 
[11:46] esto  se  traslada  a  una  parte  más
[11:48] 
[11:48] contable  entonces  nuestro  sueño  con  lo
[11:52] 
[11:52] que  nos  quita  el  sueño  es  cómo  podemos
[11:55] 
[11:55] seguir  llegando  toda  la  contabilidad  con
[11:58] 
[11:58] estas  entidades  del  mundo  real  ya  que
[12:00] 
[12:00] son  aparecerán  que  tienen  experiencia
[12:03] 
[12:03] sobre  contrastada  en  el  mundo  más  más
[12:04] 
[12:04] corporate  qué  necesidades  tiene  la  gran
[12:07] 
[12:07] empresa  y  si  consigo  hacer  un  producto
[12:10] 
[12:10] que  satisface  ese  tipo  de  empresa  que
[12:11] 
[12:11] buscan  la  excelencia  no  podemos  darse  un
[12:15] 
[12:15] servicio  mucho  mejor
[12:17] 
[12:17] la  mediana  y  pequeña  empresa  en  el  caso
[12:19] 
[12:20] de  equipo  además  nosotros  proveemos  la
[12:22] 
[12:22] plataforma  pero  la  última  milla  que
[12:23] 
[12:23] sería  digamos  la  contabilidad  o  la
[12:25] 
[12:25] fiscalidad  la  delega  mos  a  un  agente  del
[12:28] 
[12:28] ecosistema  que  es  el  gestor  la  figura
[12:31] 
[12:31] del  gestor  no  le  quitamos  del  trabajo
[12:32] 
[12:32] gestor  sino  le  empoderamos  automatizamos
[12:36] 
[12:36] la  ingestión  en  el  organismo  está
[12:38] 
[12:38] haciendo  palabra  de  estos  documentos  de
[12:42] 
[12:42] estos  movimientos  bancarios
[12:42] 
[12:42] automáticamente  incorporamos  todos  los
[12:44] 
[12:44] hechos  en  un  solo  sitio  que  es  quipo
[12:47] 
[12:47] mostramos  ya  al  instante  la  información
[12:49] 
[12:49] de  gestión  al  decisión  maker  que  es  el
[12:51] 
[12:51] el  gestor  del  negocio  y  conectamos  con
[12:55] 
[12:55] eso  al  gestor  pero  en  este  caso
[12:57] 
[12:57] ofrecemos  el  servicio  también  de
[12:59] 
[12:59] impuestos  en  contabilidad  y  tal  pero  no
[13:01] 
[13:01] lo  hacemos  directamente  con  equipo  si  no
[13:02] 
[13:02] lo  hacemos  con  el  serie  de  partners  no
[13:05] 
[13:05] son  gestores  como  es  gestionar  estos
[13:07] 
[13:07] partners  y  como  sé  cómo  se  parece  al
[13:09] 
[13:09] caso  de  tmf  que  tenéis  al  final  oficinas
[13:11] 
[13:11] a  gestionar  por  todo  el  mundo
[13:14] 
[13:14] bueno  pues  desde  el  punto  de  vista
[13:15] 
[13:15] práctico  es  como  si  yo  trabajara  digamos
[13:18] 
[13:18] en  la  historia  que  utilizaría  equipo  con
[13:21] 
[13:21] sus  clientes  entonces  él
[13:24] 
[13:24] lo  que  se  ve  es  que  el  creo  que  lo  que
[13:26] 
[13:26] permite  equipo  muy  bien  es  es
[13:27] 
[13:27] diferenciar  en  lo  que  es  la
[13:29] 
[13:29] administración  y  la  gestión  financiera
[13:32] 
[13:32] diferenciada  de  la  contabilidad  y  de  la
[13:34] 
[13:34] obligación  de  llevar  una  contabilidad
[13:36] 
[13:36] que  además  pues  es  una  base  para  para
[13:38] 
[13:38] pagar  obligaciones  como  los  impuestos
[13:41] 
[13:41] entonces  la  contabilidad  ha  sido
[13:45] 
[13:45] tradicionalmente  un  poco  el  punto  de
[13:47] 
[13:47] encuentro  de  toda  la  información
[13:48] 
[13:48] financiera  de  las  empresas  más  que  nada
[13:52] 
[13:52] porque  ha  sido  una  herramienta  pues  muy
[13:56] 
[13:56] muy  conocida  y  un  sistema  de  registrar
[14:00] 
[14:00] movimientos  financieros  que  todo  mundo
[14:03] 
[14:03] ha  exceptuado  pero  que  pone  unas  reglas
[14:06] 
[14:06] muy  rígidas
[14:08] 
[14:08] y  unos  procesos  que  requieren  pues  unos
[14:10] 
[14:10] conocimientos  muy  específicos  que  a  la
[14:13] 
[14:13] mayoría  de  los  empresarios  pues  no  no  no
[14:16] 
[14:16] tienen  estos  conocimientos  y  a  medida
[14:19] 
[14:19] que  tu  empresa  sea  más  grande  pues
[14:22] 
[14:22] puedes  incorporar  gente  en  todo  equipo
[14:23] 
[14:23] que  tienen  estos  esta  experiencia  y
[14:26] 
[14:26] estos  conocimientos  pero  para  la  pequeña
[14:28] 
[14:28] mediana  empresa
[14:30] 
[14:30] pues  es  complicado  tener  suficientes
[14:32] 
[14:33] conocimiento  de  todo  este  mundo  y  la
[14:36] 
[14:36] mayoría  de  lo  resuelve  teniendo  pues  un
[14:39] 
[14:39] soporte  externo  que  eso  no  es  un
[14:42] 
[14:42] servicio  contable  externo  que  también
[14:44] 
[14:44] les  apoya  con  los  impuestos  que  también
[14:46] 
[14:46] son  conocimientos  muy  específicos  y  ahí
[14:50] 
[14:50] vemos  pues  que  la  empresa  pues  entrega
[14:53] 
[14:53] mucho  de  mucha  información  a  la  gestoría
[14:55] 
[14:55] que  suele  procesar  esto  pues  cuando  hay
[14:59] 
[14:59] volúmenes  suficientes  para  realmente
[15:01] 
[15:01] sentarse  y  hacer  esto  de  una  manera
[15:03] 
[15:03] eficiente  y  que  además  va  muy  de  mano
[15:07] 
[15:07] con  fechas  de  obligaciones  de
[15:10] 
[15:10] declaraciones  trimestrales  pagos  fechas
[15:14] 
[15:14] de  pagos  concretos  y  el  mundo
[15:16] 
[15:16] empresarial  pues  no  va  al  ritmo  del
[15:18] 
[15:18] mundo  del  impuesto  y  de  la  de  las
[15:21] 
[15:21] cuentas  anuales  el  mundo  empresarial
[15:22] 
[15:22] pues  el  son  que  empresas  pues  necesitan
[15:25] 
[15:25] información  diaria  y  otros  pueden  tener
[15:28] 
[15:28] períodos  más  largos  de  semanas  o  meses
[15:31] 
[15:31] pero  creo  que  casi  todo  mundo  estaría  de
[15:33] 
[15:33] acuerdo  de  que  un  periodo  de  tres  meses
[15:34] 
[15:34] es  muy  largo  de  no  tener  información
[15:36] 
[15:36] sobre  tu  actividad  empresarial  y  creo
[15:41] 
[15:41] que  equipo  lo  haya  resuelto  de  manera
[15:42] 
[15:42] muy  práctica  que  básicamente  la  empresa
[15:46] 
[15:46] en  su  relación  con  la  gestoría  pues  va
[15:50] 
[15:50] proporcionando  todos  los  documentos  que
[15:53] 
[15:53] son  necesarias  para  esta  obligación
[15:55] 
[15:55] contable  pero  al  mismo  tiempo  pues
[15:58] 
[15:58] construye  una  base  de  información
[16:00] 
[16:00] financiera  que  puede  ser  consultada  y
[16:03] 
[16:03] que  podría  dar  respuestas  a  preguntas
[16:05] 
[16:05] que  no  son  de  índole  contable  que  son
[16:08] 
[16:08] más  bien  de  índole  de  gestión  financiera
[16:11] 
[16:11] y  de  entender  cómo  va  mi  negocio  más  que
[16:14] 
[16:14] de  cómo  está  al  día  mi  contabilidad  que
[16:18] 
[16:18] básicamente  el  mercado  hay  mucha
[16:20] 
[16:20] redundancia  porque  por  un  lado  hay  una
[16:23] 
[16:23] ultrajó  administrativa  de  la  empresa  de
[16:24] 
[16:24] proporcionar  la  documentación  al  gestor
[16:26] 
[16:26] un  trabajo  que  no  aporta  mucho  valor  el
[16:28] 
[16:28] gestor  acumula  y  presenta  la  compra  ya
[16:31] 
[16:31] entregamos  la  contabilidad  y  la
[16:32] 
[16:32] fiscalidad  porque  se  lo  requiere  el
[16:34] 
[16:34] estado  es  imperativo  legal'
[16:37] 
[16:37] pero  lo  hace  cuando  toca  qué  tiene  que
[16:39] 
[16:39] ver  con  el  calendario  de  impuestos  y  al
[16:40] 
[16:40] mismo  tiempo  la  empresa  sigue
[16:42] 
[16:42] desarrollando  herramientas  de  gestión
[16:43] 
[16:43] porque  de  alguna  forma  tiene  que
[16:44] 
[16:44] organizarse  que  normalmente  son  excel
[16:46] 
[16:46] libretas  o  formas  totalmente
[16:48] 
[16:48] desestructurada  que  en  el  fondo  tienen
[16:50] 
[16:50] que  ver  con  lo  mismo  que  está  haciendo
[16:51] 
[16:51] el  gestor  que  es  el  objetivo  de  la
[16:52] 
[16:52] contabilidad  que  es  una  herramienta  de
[16:54] 
[16:54] gestión  por  lo  cual  hay  redundancia  se
[16:56] 
[16:56] hace  la  misma  cosa
[16:57] 
[16:57] cuando  el  gestor  devuelve  la  herramienta
[16:59] 
[16:59] de  gestión  que  es  en  los  cierres  se
[17:01] 
[17:01] traduce  en  los  cierres  contables  no
[17:03] 
[17:03] devuelve  a  la  empresa  es  muy  tarde  y
[17:06] 
[17:06] además  no  se  entiende  nada  porque  el
[17:07] 
[17:07] gestor  no  entiende  la  realidad  del
[17:08] 
[17:08] negocio  las  categorías  contables  no
[17:10] 
[17:10] están  bien  hechas  no  se  corresponden  con
[17:12] 
[17:12] las  categorías  de  ingresos  de  gastos
[17:14] 
[17:14] con  lo  cual  al  final  lo  que  estamos  en
[17:17] 
[17:17] un  mundo  donde  realmente  los  procesos
[17:19] 
[17:19] están  desconectados  hay  muchísima
[17:21] 
[17:21] redundancia  y  es  muy  ineficiente  y  hay
[17:24] 
[17:24] mucho  trabajo  con  y  se  percibe  poco  a
[17:27] 
[17:27] color  en  la  mayoría  de  los  empresarios
[17:30] 
[17:30] de  con  negocios  pequeños  y  medianos  pues
[17:35] 
[17:35] ven  esto  como  una  obligación  y  acaban
[17:38] 
[17:38] gestionando  pues  casi  el  saldo  bancario
[17:41] 
[17:41] y  porque  es  una  de  las  primeras
[17:44] 
[17:44] preocupaciones  creo  que  desde  el
[17:45] 
[17:45] empresario  es  de  tener  dinero  suficiente
[17:47] 
[17:47] para  llegar  al  final  de  mes  y  si  te  mata
[17:52] 
[17:52] si  sobra  pues  a  ver  que  aquí  lo  podemos
[17:55] 
[17:55] dedicar  para  ayudar  a  crecer  una  opción
[17:58] 
[17:58] hacia  inversiones  entonces  en  la
[18:01] 
[18:01] contabilidad  en  este  contexto  no  sé
[18:04] 
[18:04] es  más  práctico  el  primero  es  un
[18:08] 
[18:08] son  unas  normas  que  sirvan  para  todo  el
[18:11] 
[18:11] mundo  y  lo  que  es  bueno  para  todo  el
[18:13] 
[18:13] mundo  es  bueno  para  nadie  en  particular
[18:15] 
[18:15] en  general  en  que  el  entonces  es  es
[18:19] 
[18:19] importante  que  puedes  organizar  la
[18:21] 
[18:21] información  según  funciona  tu  negocio  y
[18:25] 
[18:25] equipo  lo  permite  mucho
[18:28] 
[18:28] permite  realmente  crear  categorías  de
[18:30] 
[18:30] ingresos  que  son  prácticos  para  ti
[18:32] 
[18:32] agrupar  esto  con  los  gastos  que
[18:34] 
[18:34] corresponden  a  estas  actividades  y  tener
[18:37] 
[18:37] una  idea  como  cómo  van  las  diferentes
[18:38] 
[18:38] áreas  de  tu  negocio  y  te  haces  también
[18:42] 
[18:42] una  mayor  idea  de  lo  que  funciona  y  lo
[18:45] 
[18:45] que  no  funciona  y  si  a  esto  le  añadimos
[18:49] 
[18:49] de  que  la  gente  que  sí  que  tienen  con
[18:52] 
[18:52] más  conocimientos  contables  y  tienen
[18:54] 
[18:54] pues  también  es  una  contabilidad  que
[18:56] 
[18:56] consulta  más  hay  para  muchas  cosas  la  la
[19:01] 
[19:01] base  contable  para  volver  a  información
[19:03] 
[19:03] de  cada  día  pues  hay  que  casi  deshacer
[19:06] 
[19:06] la  contabilidad  para  volver  por  ejemplo
[19:08] 
[19:08] a  conceptos  de  flujos  de  caja  y  si  hay
[19:12] 
[19:12] una  cosa  que  es  muy  importante  para  el
[19:14] 
[19:14] empresario  es  tener  muy  claro  qué  es  lo
[19:16] 
[19:16] que  tengo  pendiente  de  pago  lo  que  tengo
[19:17] 
[19:17] pendiente  de  cobrar  que  tengo  en  caja
[19:21] 
[19:21] y  conceptos  como  working  capital  pues
[19:25] 
[19:25] esto  suena  mucho  en  las  cambios  empresas
[19:27] 
[19:27] pero  donde  son  más  actuales  pero  que  no
[19:30] 
[19:30] se  llaman  así  es  propiamente  en  la
[19:32] 
[19:32] pequeña  y  mediana  empresa  como  de
[19:35] 
[19:35] gestionar  un  roadmap  con  el  rama  de  lo
[19:43] 
[19:43] que  serían  guardias  en  el  rol  de  equipo
[19:46] 
[19:46] controlaron  formatos  el  es  complicado  es
[19:49] 
[19:49] complicado  tiene  algún  que  otro  input  de
[19:51] 
[19:51] la  gente  así  sucesivamente  es  siempre  el
[19:54] 
[19:54] ciento  como  son  unos  pocos  pero  es
[19:57] 
[19:57] complicado  porque  parece  que  lo  más
[20:00] 
[20:00] urgente  siempre  es  el  mítico  luna  que
[20:02] 
[20:02] tiene  a  bien  según  tinta  y  50  lolo
[20:05] 
[20:05] compresión  a  este  el  equipo  de  soporte  o
[20:07] 
[20:07] al  equipo  de  partners
[20:09] 
[20:09] y  lo  complicado  es  contrastar  o  saber
[20:12] 
[20:12] normalizar  todo  este  todas  estas  ideas
[20:15] 
[20:15] sugerencias  y  mejoras  con  la  visión  que
[20:18] 
[20:18] te  la  empresa  no  al  final  tenemos  qué
[20:21] 
[20:21] creo  que  habíamos  algún  desgaste
[20:23] 
[20:23] anterior  no  pero  al  final  tampoco
[20:25] 
[20:25] podemos  pedir  lo  que  quieres  y  no
[20:26] 
[20:26] queremos  que  nosotros  hacer  el  camino  de
[20:29] 
[20:29] funcionarios  que  nosotros  sabemos  que
[20:31] 
[20:31] quieren  lo  que  necesitan  no  entonces  dan
[20:34] 
[20:34] que  en  que  ayudamos  ayudar  en  esto  ayuda
[20:37] 
[20:37] en  saber  francesa  pragmática  nos  ayuda  a
[20:41] 
[20:41] ver  qué  es  importante  y  que  no  tiene  la
[20:43] 
[20:43] experiencia  de  muchísimos  años  que  ha
[20:45] 
[20:45] dicho  y  ha  visto  un  sinfín  de  empresas
[20:47] 
[20:47] de  causística  y  entonces  sabe  también
[20:50] 
[20:50] ayudamos  a  ponderar  si  tal  funcionalidad
[20:52] 
[20:52] puede  afectar  a  un  gran  número  de
[20:54] 
[20:54] empresas  al  menos  de  lo  que  pensamos  o
[20:56] 
[20:56] aunque  sea  muy  poco  en  equipo  cuando
[20:59] 
[20:59] vayan  creciendo  más  se  convertirán  en
[21:01] 
[21:01] algo  más  complejo  entonces  porque  es
[21:03] 
[21:03] fácil  en  callarse
[21:05] 
[21:05] es  un  problema  del  monto  de
[21:07] 
[21:07] administración  de  servicios  pues  [ __ ]
[21:09] 
[21:09] un  problema  y  dedicarte  solos  de
[21:10] 
[21:10] problema  para  siempre  a  problemas
[21:11] 
[21:11] infinitos  para  cada  problema  será  una
[21:13] 
[21:14] ministra  está  dentro  de  técnico  y  el
[21:17] 
[21:17] combinado  de  cuál  se  requiere  ss  y  se
[21:18] 
[21:18] idea  es  este  pragmatismo  que  los  hay  un
[21:22] 
[21:22] poco  separar  el  grano  de  la  paja  pero
[21:23] 
[21:23] esto  es  el  trabajo  de  qué  producto  es
[21:25] 
[21:25] esto  y  cada  día  porque  lo  que  es  a  veces
[21:27] 
[21:27] salimos
[21:28] 
[21:28] pensando  que  hoy  hemos  cortado  estos  25
[21:32] 
[21:32] y  al  día  siguiente  vemos  que  es  infinita
[21:35] 
[21:35] trabajo  siempre  que  recortando  a  veces
[21:38] 
[21:38] ampliando  porque  de  forma  que  tras  cada
[21:40] 
[21:40] corto  no  se  es  el  día  a  día  como  como
[21:42] 
[21:42] balanceamos  cuando  tenemos  que  trabajar
[21:45] 
[21:45] para  la  gestión  operativa  digamos  para
[21:47] 
[21:47] nuestro  partner  dice  el  gestor  o  cuando
[21:50] 
[21:50] trabajamos  para  la  empresa  final  que  es
[21:52] 
[21:52] el  empresario  porque  al  final  tenemos  de
[21:54] 
[21:54] estas  dos  patas  de  equipo
[21:57] 
[21:57] [Música]
[22:01] 
[22:01] si  hacemos  mucho  caso  a  nuestros
[22:04] 
[22:04] partners  en  gestorías  de  ellos  tienen
[22:07] 
[22:07] necesidades  más  técnicas  muchas  veces
[22:09] 
[22:09] que  del  lado  cliente  pues  se  percibe
[22:13] 
[22:13] poco  valor
[22:14] 
[22:14] más  bien  se  percibe  a  veces  pues  más
[22:16] 
[22:16] paint  es  penoso  tener  que  dar  más  datos
[22:20] 
[22:20] más  documentos  hacemos  trabajo  pero  para
[22:23] 
[22:23] la  gestoría  pues  sí  que  tiene  una
[22:25] 
[22:25] finalidad  y  viceversa  pues  hay  cosas  que
[22:28] 
[22:28] pues  la  gestoría  pues  realmente  no  está
[22:31] 
[22:31] involucrada  y  que  entonces  pues  pues
[22:34] 
[22:34] tiene  poca  sensibilidad  para  lo  que
[22:36] 
[22:36] puede  necesitar  el  empresario  en  base  a
[22:39] 
[22:39] lo  mejor  la  misma  información  económica
[22:41] 
[22:41] que  ellos  están  procesando  pero  que  el
[22:43] 
[22:43] empresario  le  gustaría  pues  ver  de  otra
[22:46] 
[22:46] manera  y  en  otro  momento  sobre  todo
[22:47] 
[22:47] mucho  mucho  antes  en  general
[22:50] 
[22:50] entonces  él
[22:55] 
[22:55] en  cuanto  a  para  nosotros  a  decidir  lo
[22:58] 
[22:58] que  hacemos  primero  las  dos  las  dos
[23:02] 
[23:02] partes  para  nosotros  son  son  importantes
[23:04] 
[23:04] pero  yo  creo  que  el  final  es  el  lo  que
[23:10] 
[23:10] entregamos  al  empresario  y  que  el
[23:13] 
[23:13] cliente  también  del  gestor  no
[23:15] 
[23:15] exactamente  trabajamos  y  les  servimos  en
[23:18] 
[23:18] este  sentido  y  en  esto  pues  seremos  de
[23:22] 
[23:22] ser  muy  prácticos  el  link  donde  es  el
[23:25] 
[23:25] podemos  quizá  de  rizos  pero  en  la
[23:28] 
[23:28] mayoría  de  las  cosas  pues  ya  dan  una  muy
[23:31] 
[23:31] buena  visión  aunque  no  sea  cien  por  cien
[23:34] 
[23:34] completo  y  es  yo  creo  que  con  este
[23:37] 
[23:37] enfoque  pues  nos  ayuda  mucho  en
[23:39] 
[23:39] diferenciar  lo  que  lo  que  realmente
[23:41] 
[23:41] necesite  más  desarrollo  o  lo  que  ya  pues
[23:44] 
[23:44] da  lo  que
[23:45] 
[23:45] [Música]
[23:47] 
[23:47] lo  que  necesita  la  empresaria  la
[23:49] 
[23:49] mentalidad  de  trabajar  en  un  producto  o
[23:50] 
[23:50] trabajar  dando  el  servicio
[23:53] 
[23:53] estos  dos  lados  cambia  mucho  desde  tu
[23:55] 
[23:55] perspectiva
[23:57] 
[23:57] yo  no  he  visto  mucha  diferencia  alabar  a
[23:59] 
[23:59] él  porque  si  estás  coste  malolientes
[24:02] 
[24:02] pues  estamos  hablando  del  mismo  cause
[24:04] 
[24:04] tema  y  es  cierto  del  equipo  pues  está  en
[24:09] 
[24:09] esta  fase  más  enfocado  a  resolver  los
[24:11] 
[24:11] problemas  de  la  pequeña  mediana  empresa
[24:13] 
[24:13] pero  no  dejan  ser  empresas
[24:16] 
[24:16] creo  que  con  una  actividad  económica  y
[24:18] 
[24:18] con  un  afán  de  salir  adelante  crecer  si
[24:22] 
[24:22] es  posible  y  mirar  pues  no  sólo  una
[24:25] 
[24:25] satisfacción  empresarial  pero  también
[24:27] 
[24:27] una  satisfacción  económica  de  todo  el
[24:29] 
[24:29] mundo  implicado  y  esto  pues  esto  cambia
[24:31] 
[24:31] tanto  que  desde  la  punto  de  vista  pues
[24:34] 
[24:34] sí  lo  que  sí  lo  es  como  gestoría  o  cruz
[24:36] 
[24:36] sirves  como  plataforma  técnica  que
[24:39] 
[24:39] soporta  esta  actividad
[24:42] 
[24:42] en  este  paso  que  de  hecho  dan  de  faltar
[24:46] 
[24:46] a  una  startup  has  hecho  una  apuesta  muy
[24:48] 
[24:48] fuerte  venía  de  una  empresa  muy  grande  y
[24:51] 
[24:51] además  he  hecho  una  inversión  importante
[24:52] 
[24:52] en  equipo  no  explíquenos  un  poco  cuando
[24:56] 
[24:56] hiciste  esto  hace  20  años  por  tu  lado
[24:59] 
[24:59] cuando  hiciste  un  salto  y  montar  una
[25:01] 
[25:01] compañía  que  es  lo  que  te  pasa  por  la
[25:04] 
[25:04] cabeza  el  condón  de  vista  la  oportunidad
[25:05] 
[25:05] cómo  empezaste
[25:08] 
[25:08] yo  empecé  probablemente  reaccionando
[25:11] 
[25:11] sobre  los  mismos  parámetros  o  baremos
[25:15] 
[25:15] que  estuvieron  al  inicio  de  equipo  vi
[25:19] 
[25:19] mucho  peit
[25:23] 
[25:23] esto  eran  los  años  90  aquí  en  españa
[25:26] 
[25:26] había  mucha  gente  interesado  en  entrar
[25:30] 
[25:30] al  mercado  español
[25:34] 
[25:34] era  complejo  administrativamente  y
[25:38] 
[25:38] diferencias  de  la  complejidad
[25:46] 
[25:46] el  hecho  es  que  la  mayoría  de  los  sitios
[25:49] 
[25:49] son  complejos  y  los  que  destacan  son  los
[25:52] 
[25:52] caminos  son  complejos  pero  yo  creo  que
[25:55] 
[25:55] en  europa  pues  tenemos  pocos  que  no  son
[25:57] 
[25:57] complejos  ninguno  de  los  otros  países
[26:00] 
[26:00] era  más  fácil
[26:02] 
[26:02] pero  no  sé  yo  creo  que  no  evidentemente
[26:05] 
[26:05] hay  países  más  complicados  que  otros  el
[26:08] 
[26:08] españa  no  es  de  los  fáciles  pero  pero
[26:12] 
[26:12] hay  sitios  mucho  más  fácil  e  inglaterra
[26:16] 
[26:16] holanda  es  más  fácil  y  en  el  sentido  de
[26:19] 
[26:19] que  todos  los  procesos  de  trámite  son
[26:22] 
[26:22] mucho  más  eficientes  pero  hay  muchos  más
[26:25] 
[26:25] reglas  que  cumplir  porque  son  economías
[26:29] 
[26:29] ya  muy  y  reglamentados
[26:31] 
[26:31] entonces  el  cualquier  cosa  pues  aquí  ya
[26:35] 
[26:35] no  nos  quejamos  cuando  nos  llegan
[26:38] 
[26:38] recibos  de  recogidas  de  basura  entonces
[26:40] 
[26:40] en  holanda  te  llegan  pues  el  equipos  por
[26:43] 
[26:43] el  tratamiento  de  agua  por  el  uso  del
[26:46] 
[26:46] subsuelo  por  la  contaminación
[26:51] 
[26:51] entonces  el  claro  puesto  está  muy  bien
[26:55] 
[26:55] administrado  pero  hay  a  lo  mejor  más
[26:57] 
[26:57] elementos  que  administrar  que  añaden  a
[26:59] 
[26:59] la  complejidad  hay  otros  países  que
[27:02] 
[27:02] tienen  formas  de  ser  más  sencillos
[27:03] 
[27:04] inglaterra  es  uno  de  ellos  sencilla  y
[27:06] 
[27:06] sencilla  y  eeuu  pues  si  para  trigo  forma
[27:09] 
[27:09] de  ser  relativamente  en  realidad  conocer
[27:12] 
[27:12] las  realidades  se  le  ve  a  él  las  cosas
[27:15] 
[27:15] nunca  son  tan  sencillas  como  te  las
[27:17] 
[27:17] pintan  pero  bueno  todo  depende  con  quién
[27:19] 
[27:19] te  comparas  no  nosotros  al  lado  de
[27:21] 
[27:21] brasil  es  un  paseo  al  parque
[27:25] 
[27:25] este  es  una  de  las  economías  y  uno  de
[27:27] 
[27:27] los  contextos  digamos  a  nivel  de  reglas
[27:31] 
[27:31] y  de  cosas  a  cumplir  más  más  complejas
[27:33] 
[27:33] que  he  visto  en  mi  carrera  profesional
[27:36] 
[27:36] estuviste  payne
[27:38] 
[27:38] estaba  detrás  de  una  práctica  y  yo  soy
[27:43] 
[27:43] de  esas  personas  que  vinieron  para  tres
[27:45] 
[27:45] meses  y  30  años  más  tarde  esta  máquina
[27:51] 
[27:51] me  enamoré  de  barcelona  básicamente  yo
[27:57] 
[27:57] creo  que  es  un  sitio  donde  tenemos  una
[27:59] 
[27:59] combinación  bastante  única  de  factores  y
[28:01] 
[28:01] pues  tuve  la  suerte  de  conocerlo  pues
[28:04] 
[28:04] justo  después  de  los  estudios  y  mismo
[28:08] 
[28:08] ofreció  después  de  unas  prácticas  la
[28:09] 
[28:09] oportunidad  de  seguir  trabajando  aquí  y
[28:11] 
[28:11] pues  decidí  alargar  la  instancia  y
[28:15] 
[28:15] todavía  estamos  aquí  muy  a  gusto
[28:19] 
[28:19] entonces  monta  este  tubo  una  especie  de
[28:22] 
[28:22] boutique  no  se  vería  más  bien  del  mundo
[28:24] 
[28:24] de  finanzas  que  donde  pues  él  en  este
[28:28] 
[28:28] interés  que  despertaba  españa  en  este  en
[28:30] 
[28:30] esta  época  por  parte  de  la  inversión
[28:32] 
[28:32] extranjera  por  el  grupos  industriales
[28:34] 
[28:34] inicialmente  en  luego  pues  más
[28:36] 
[28:36] inversores  financieros  en  formas  de
[28:39] 
[28:39] fondos  de  inversión  y  private  equity
[28:42] 
[28:42] pero  en  ellos  pues  se  encontraban  con  un
[28:45] 
[28:45] contexto  que  era  bastante  diferente  a  lo
[28:48] 
[28:48] que  lo  que  habían  encontrado  en  el  norte
[28:50] 
[28:50] de  europa  por  aquellas  fechas
[28:53] 
[28:53] y  una  cosa  era  identificar  la  inversión
[28:56] 
[28:56] en  gastarse  dinero  pero  luego  pues
[28:58] 
[28:58] operar  y  ser  inversor  extranjero
[29:02] 
[29:02] cumpliendo  todas  las  reglas  pues
[29:04] 
[29:04] realmente  se  veía  claramente  de  que  sin
[29:06] 
[29:06] un  buen  soporte  local  pues  sufría  es
[29:10] 
[29:10] mucho  y  entonces  él  decide  pues  diseñar
[29:14] 
[29:14] un  poco  un  servicio  de  gestoría  pero
[29:17] 
[29:17] enfocado  más  bien
[29:20] 
[29:20] a  inversores  que  venían  de  fuera  pero
[29:22] 
[29:22] que  estaban  establecidos  por  lo  menos
[29:23] 
[29:23] económicamente  y  jurídicamente  en
[29:25] 
[29:25] españa'
[29:29] 
[29:29] esto  funciona  muy  bien  la  verdad  y  en
[29:32] 
[29:32] este  contexto  conocí  tmf  que  llevaba  más
[29:35] 
[29:35] tiempo  que  lleva  haciendo  este  hoy  en
[29:36] 
[29:36] más  países  españa  estaba  en  su  lista  de
[29:39] 
[29:39] países  donde  después  les  gustaría  tener
[29:43] 
[29:43] expansión  y  allí  acabe  vendiendo  mi
[29:47] 
[29:47] negocio  a  tm
[29:48] 
[29:48] y  junto  a  un  proyecto  que  era  más  grande
[29:52] 
[29:52] más  ambicioso  que  el  mío  en  aquel
[29:54] 
[29:54] momento  como  cambio  el  pasar  del
[29:57] 
[29:57] liderazgo  chiringuito  digamos  donde  en
[29:59] 
[29:59] tus  manos  tuve  un  pronto  empiece  a
[30:00] 
[30:00] grabar  en  tu  criterio  de  amor  que  pasará
[30:05] 
[30:05] a  formar  parte  de  un  grupo  multinacional
[30:06] 
[30:06] donde  tienes  que  reportar  a  la  gente  no
[30:08] 
[30:08] se  elabora  te  es  que  yo  tuve  la  suerte
[30:11] 
[30:11] de  que  esto  fue  muy  para  lotina  porque
[30:13] 
[30:13] el  tema  en  aquel  momento  pues  ya  era  una
[30:16] 
[30:16] organización  más  grande  que  la  mía  pero
[30:18] 
[30:18] él  estaba  en  aquel  momento  pues  en  una
[30:20] 
[30:20] quincena  de  países  y  se  dejaba  mucho  de
[30:23] 
[30:23] autonomía  en  a  nivel  local  y  creo  que
[30:26] 
[30:26] haya  sido  el  secreto  del  buen
[30:29] 
[30:29] crecimiento  de  tmf
[30:32] 
[30:32] permite  dar  la  posibilidad  a  la
[30:34] 
[30:35] dirección  local  de  diseño  real  de
[30:36] 
[30:36] negocio  dentro  de  unas  pautas  pero  de
[30:38] 
[30:38] dejar  mucho  libertad  y  dm  de  empowerment
[30:41] 
[30:41] a  nivel  local  y  que  si  pues  no  confiaban
[30:46] 
[30:46] en  el  equipo  local  pues  pues  esto  es  lo
[30:48] 
[30:48] que  había  que  cambiar  y  no  digamos
[30:51] 
[30:51] resolver  el  problema  con  un  control
[30:53] 
[30:53] férreo  y  excesivo  casi  no  entonces  éste
[30:58] 
[30:58] permitió  un  crecimiento  muy  bueno
[31:00] 
[31:00] y  una  relativa  independencia  sí  que
[31:03] 
[31:03] tienes  que  aportar  pero  también  te
[31:05] 
[31:05] aportan  mucho  te  dan  visiones  de  cómo
[31:07] 
[31:07] van  cosas  en  otros  países  experiencias
[31:09] 
[31:09] con  gente  que  pues  están  viviendo
[31:13] 
[31:13] recorriendo  un  camino  muy  similar  pero
[31:15] 
[31:15] en  otras  economías  y  de  esto  se  aprende
[31:18] 
[31:18] mucho  aquí  normalmente  hablamos  de
[31:21] 
[31:21] empresas  que  crecen  de  forma  más  o  menos
[31:23] 
[31:23] de  orgánica  en  algunos  casos  muy  dotados
[31:26] 
[31:26] por  el  evento  de  capital  pero  pero  viene
[31:28] 
[31:28] a  ser  canales  de  captación  de  clientes
[31:30] 
[31:30] directos  y  un  crecimiento  orgánico  en  el
[31:33] 
[31:33] sentido  de  que  no  es  vía  adquisiciones
[31:34] 
[31:34] únicamente  mf  una  de  las  grandes
[31:37] 
[31:37] palancas  de  crecimiento  ha  sido  las
[31:39] 
[31:39] adquisiciones  de  hecho  como  tú  fuiste
[31:41] 
[31:41] adquirido  luego  te  pidieron  a  ti  que
[31:43] 
[31:43] operara  a  comprar  por  el  mundo  no  sí
[31:45] 
[31:45] bueno
[31:46] 
[31:46] la  estrategia  está  que  seguían  y  que
[31:49] 
[31:49] tiene  un  nombre  generalmente  aceptado
[31:52] 
[31:52] como  wooten  by  no  entonces  la  idea  era
[31:56] 
[31:56] de  pues  allí  donde  no  estaban  presentes
[31:59] 
[31:59] pues  muchas  veces  comprar  algo  pero  era
[32:02] 
[32:02] más  bien  en  comprar  algo  con  mucho
[32:05] 
[32:05] potencial  y  no  necesariamente  comprar
[32:08] 
[32:08] pues  el  marketing  era  entonces  el  y
[32:12] 
[32:12] sobre  todo  en  la  fase  inicial  también
[32:14] 
[32:14] por  necesidades  económicas  pues  tienes
[32:16] 
[32:16] menos  capacidad  de  adquisición
[32:19] 
[32:19] se  contaban  negocios
[32:23] 
[32:23] pequeñas  de  medianos  que  tenían
[32:25] 
[32:25] potencial  de  crecimiento  si  realmente
[32:27] 
[32:27] estaban  apoyados  por  un  grupo
[32:28] 
[32:28] internacional  yo  lo  viví  por  ejemplo  que
[32:31] 
[32:31] habían  muchos  proyectos  que  yo  como
[32:34] 
[32:34] empresa  independiente  española  pues
[32:37] 
[32:37] tenía  dificultades  a  comenzar  gente  de
[32:41] 
[32:41] confiarme  ciertos  ciertos  encargos
[32:43] 
[32:43] cuando  haces  parte  de  un  grupo  más
[32:46] 
[32:46] grande  pues  por  mucho  que  sea  el  mismo
[32:49] 
[32:49] equipo  que  sirve  el  hecho  de  que  hay
[32:52] 
[32:52] detrás  un  grupo  con  capital  y  con  un
[32:55] 
[32:55] cierto  control  con  con  una  ambición  y
[32:57] 
[32:57] una  reputación  de  marca  pues  que  a  la
[33:01] 
[33:01] misma  gente  con  los  mismos  conocimientos
[33:02] 
[33:02] de  repente  pues  les  les  confían  se
[33:05] 
[33:05] confían  más  les  confían  en  mayores
[33:08] 
[33:08] proyectos  ese  era  nuestro  argumento  de
[33:10] 
[33:10] masada  cuando  ibais  a  comprar  pero  mi
[33:13] 
[33:13] pregunta  es  la  gente  vendía  con  casa  las
[33:15] 
[33:15] empresas  las  factorías  de  locales  que
[33:17] 
[33:17] nombraba  tmf  vendía  con  acaso  con  cromos
[33:21] 
[33:21] de  acciones  de  de  tmf  en  el  fuero  no  era
[33:25] 
[33:25] así  por  cien  cambio  de  cromos
[33:28] 
[33:28] pero  sí  que  había  un  elemento  de  que  si
[33:30] 
[33:30] la  gente  no  veía  digamos  la  ventaja  de
[33:32] 
[33:32] tener  uno
[33:34] 
[33:34] o  un  trozo  más  modesto  de  una  tarta  más
[33:37] 
[33:37] grande  entonces  no  valía  la  pena  sería  y
[33:42] 
[33:42] seguiría  y  luego  el  maletín  y  luego  pues
[33:47] 
[33:47] por  otro  lado  tampoco  es  interesante
[33:49] 
[33:49] pues  dice  por  mi  todo  y  tanto  por  tu
[33:50] 
[33:50] negocio  y  luego  pues  si  esta  gente  pues
[33:52] 
[33:52] pues  con  este  dinero  ya  están
[33:55] 
[33:55] satisfechos  y  dejan  el  negocio  pues  te
[33:58] 
[33:58] has  comprado  que  has  comprado  final  no
[33:59] 
[33:59] entonces  él  es  importante  de  tener  el
[34:02] 
[34:02] equipo  que  adquieres  y  en  general  pues
[34:06] 
[34:06] los  los  fundadores  son  bastantes  claves
[34:08] 
[34:08] en  estas  fases  como  se  valoraba  una
[34:11] 
[34:11] compañía  se  miraba  mucho  en  mi  vida  pero
[34:18] 
[34:18] también  pues  la  tendencia  de  crecimiento
[34:20] 
[34:20] y  mucho  la  calidad  del  equipo
[34:25] 
[34:25] era  muy  importante  conocer  las  personas
[34:27] 
[34:27] ver  cuál  era  su  mentalidad  empresarial
[34:30] 
[34:30] en  sus  competencias  que  tenían  en  el
[34:34] 
[34:34] equipo  y  si  no  había  un  buen  fin  de  un
[34:38] 
[34:38] entendimiento  a  nivel  de  cultura  de
[34:40] 
[34:40] empresa  a  nivel  de  ambición  pues  por
[34:42] 
[34:42] mucho  que  las  cifras  a  lo  mejor  casaban
[34:45] 
[34:45] pues  él  no  se  auguraba  un  futuro  muy
[34:49] 
[34:49] feliz  o  dos  no  significada  deberás  de
[34:51] 
[34:51] valorar  el  talento  del  equipo
[34:57] 
[34:57] es  complicado  conocer  realmente  equipos
[35:01] 
[35:01] de  talento  si  lo  aparente  es  que  el
[35:04] 
[35:04] proceso  de  adquisición  atípicas  no  es
[35:08] 
[35:08] con  el  típico  intermediario  que  está
[35:10] 
[35:10] hecho  pues  un  monte  que  muy  bueno  con
[35:12] 
[35:12] todos  los  números  y  tal  es  más  bien  a
[35:15] 
[35:15] través  de  experiencias  de
[35:18] 
[35:18] muchas  veces  que  a  través  de
[35:19] 
[35:19] experiencias  de  servir  clientes  juntos
[35:21] 
[35:21] en  un  país  donde  ya  tienes  un  interés  o
[35:24] 
[35:24] tienes  clientes  pues  que  estás  buscando
[35:26] 
[35:26] un  apoyo  y  muchas  veces  es  el  primero
[35:30] 
[35:30] que  encuentras  no  es  el  que  con  quién  te
[35:32] 
[35:32] quedas
[35:34] 
[35:34] como  las  experiencia  ves  gente  con  quién
[35:36] 
[35:36] estás  a  gusto  y  entonces  intenta  es
[35:38] 
[35:38] ampliar  el  contexto  de  que  en  vez  de  ser
[35:41] 
[35:41] un  simple  empresa  local  con  quien
[35:45] 
[35:45] colabora  sí  que  compartes  clientes  pues
[35:48] 
[35:48] buscas  una  relación  más  más  amplia
[35:53] 
[35:53] tú  empezaste  en  españa  y  luego  en  el  sur
[35:57] 
[35:57] de  europa  sin  equívocos  lola  tan  cómo
[35:59] 
[35:59] fue  creciendo  luego  acabaste  en  en
[36:01] 
[36:01] servicios  centrales  o  diferentes  fases
[36:05] 
[36:05] el  link  corporalmente  mc  pues  el  por
[36:10] 
[36:10] seis  constancia  se  produjeron  bastantes
[36:13] 
[36:13] oportunidades  en  américa  latina  sobre
[36:16] 
[36:16] todo  porque  los  los  grandes  grupos
[36:19] 
[36:19] víctor  norteamericanos  pues  se  vieron
[36:22] 
[36:22] obligados  a  raíz  del  colapso  de  enero  ni
[36:25] 
[36:25] de  andersen  de  deshacerse  de  muchas
[36:29] 
[36:29] actividades  tipo  gestoría  que  ella  se
[36:32] 
[36:32] declararon  incompatibles
[36:36] 
[36:36] en  aquel  momento  pues  latinoamérica  pues
[36:40] 
[36:40] no  era  una  región  económicamente  muy
[36:43] 
[36:43] próspera
[36:44] 
[36:44] habían  tenido  varios  crisis  tantos
[36:46] 
[36:46] políticos  como  económicos  y  pues  no
[36:50] 
[36:50] había  cola  exactamente  para  invertir  ahí
[36:52] 
[36:52] y  se  nos  dio  como  como  gente  un  poco
[36:55] 
[36:55] rara  de  apostar  tan  fuerte  o  por
[36:58] 
[36:58] latinoamérica
[37:04] 
[37:04] y  sobre  todo  el  mundo
[37:14] 
[37:14] probablemente  es  por  algo  de  ahí  hay
[37:17] 
[37:17] inestabilidad  e  incertidumbre
[37:21] 
[37:21] entonces  quién  va  y  soluciones
[37:24] 
[37:24] quién  grande  pues  o  muere
[37:31] 
[37:31] por  crear  un  imperio  y  lo  que  creo  que
[37:34] 
[37:34] lo  que  tengo  me  hizo  muy  bien  que  busco
[37:36] 
[37:36] pues  un  número  de  personas  de  diferentes
[37:38] 
[37:38] oficinas  y  diferentes  especialidades  que
[37:42] 
[37:42] conocían  bien  la  cultura  latina  española
[37:45] 
[37:45] la  influencia  española
[37:47] 
[37:47] américa  y  pues  acabamos  siendo  un
[37:50] 
[37:50] grupito  de  cuatro  o  cinco  personas  que
[37:53] 
[37:53] apoyamos  mucho  la  incorporación  de  las
[37:58] 
[37:58] adquisiciones  en  latinoamérica
[38:01] 
[38:01] que  eran  procesos  que  son  muy  parecidos
[38:03] 
[38:03] a  lo  que  lo  que  estamos  viviendo  ahora
[38:05] 
[38:05] en  equipo  cuando  hacemos  por  ejemplo
[38:07] 
[38:07] partners  son  una  gestoría  porque  te
[38:11] 
[38:11] sientes  juntos  dice  bueno  cómo  vamos  a
[38:12] 
[38:12] trabajar  a  partir  de  ahora  como  son
[38:14] 
[38:14] nuestros  procesos  que  son  las
[38:16] 
[38:16] herramientas  que  tenemos  que  que  cómo
[38:19] 
[38:19] tratamos  tenemos  de  personal  de
[38:22] 
[38:22] seguridad  de  datos  de  establece  es  una
[38:26] 
[38:26] manera  de  trabajar  en  común
[38:28] 
[38:28] y  hay  que  hacer  un  introduction  bording
[38:32] 
[38:32] que  es  que  es  muy  parecido  lo  que
[38:35] 
[38:35] hacemos  con  nuestras  partes  gestorías
[38:40] 
[38:40] tmf  pasó  a  crecer  mucho  y  lleva  a
[38:43] 
[38:43] facturar  cuánto  2500  millones  son  más
[38:47] 
[38:47] eliana  que  depende  estaría  bastante  más
[38:50] 
[38:50] allá  de  los  700  millones
[38:54] 
[38:54] y  con  un  nivel  tan  importante  en  un
[38:57] 
[38:57] grupo  que  gracias  a  la  manera  de
[38:59] 
[38:59] trabajar  y  la  combinación  de  diferentes
[39:01] 
[39:01] servicios  para  lo  que  es
[39:03] 
[39:03] tradicionalmente  los  márgenes  en  el  los
[39:06] 
[39:06] servicios  contables  externalizados  pues
[39:08] 
[39:08] la  verdad  es  que  tiene  fe  pues  era
[39:13] 
[39:13] destacaba  por  su  rentabilidad  y  el  grupo
[39:16] 
[39:16] lo  compró  un  private  equity  no  es
[39:19] 
[39:19] finalmente  hablamos  más  de  'venture
[39:20] 
[39:20] capital'  implica  no  es  como  como  opera
[39:22] 
[39:22] un  prueba  y  cómo  es  tener  como  socio
[39:25] 
[39:25] yo  he  tenido  tres  socios  de  private
[39:28] 
[39:28] equity
[39:29] 
[39:29] y  la  verdad  es  que
[39:32] 
[39:32] depende  mucho  del  tamaño  de  la  empresa  y
[39:35] 
[39:35] de  la  involucración  que  toman  en  los
[39:40] 
[39:40] private  securities  que  inviertan  en
[39:42] 
[39:42] empresas  que  todavía  pues  son
[39:43] 
[39:43] relativamente  pequeños  pero  con  mucho
[39:45] 
[39:45] potencial  de  crecimiento  es  muy  parecido
[39:47] 
[39:47] a  la  la  mentalidad  de  [ __ ]  capital
[39:49] 
[39:49] quizá  aún
[39:52] 
[39:52] un  riesgo  menor  porque  hay  que  apretar
[39:55] 
[39:55] suele  venir  por  sumas  más  al  inicio  del
[39:58] 
[39:58] proyecto  y  por  sus  componentes  en
[40:01] 
[40:01] nuestro  caso  tecnológicos  pues  pueden
[40:03] 
[40:03] haber  muchas  sorpresas  que  son  difíciles
[40:05] 
[40:05] de  prever  y  entonces  el  riesgo  es  más
[40:08] 
[40:08] alto  pero  hay  muchos  pares  de  cohetes
[40:11] 
[40:11] que  empiezan  con  empresas  que  todavía
[40:13] 
[40:13] pueden  crecer  mucho  y  que  son
[40:14] 
[40:14] relativamente  compactas  y  que  esta  fue
[40:16] 
[40:16] mi  primera  experiencia  que  fue  una
[40:19] 
[40:19] experiencia  muy  buena  la  verdad  porque
[40:20] 
[40:20] la  proporcionaron  no  sólo  los  medios
[40:24] 
[40:24] financieros  que  necesitábamos  para  dotar
[40:26] 
[40:26] las  oficinas  existentes  de  más  medios
[40:28] 
[40:28] pero  también  de  pues  de  poder  ir  a
[40:31] 
[40:31] adquirir  actividades  desarrollar
[40:34] 
[40:34] actividades  en  sitios  donde  aún  no
[40:36] 
[40:36] estábamos  pero  aportaban  también  una
[40:39] 
[40:39] visión  un  poco  más  de  la  distancia  no
[40:42] 
[40:42] sin  interferir  demasiado  no  pretendían
[40:45] 
[40:45] saber  más  del  negocio  pero  sí  que
[40:47] 
[40:47] ayudaba  mucho  en  establecer  mejores
[40:51] 
[40:51] mecanismos  de  control
[40:53] 
[40:53] aprovechar  los  datos  financieros  mejor
[40:57] 
[40:57] para  seguir  la  actividad  de  sus
[41:01] 
[41:01] diferentes  empresas  que  en  el  fondo
[41:04] 
[41:04] tienes  como  grupo  y  esto  ayudaba  mucho  a
[41:07] 
[41:07] medida  que  el  socio  financiera  ha
[41:12] 
[41:12] acabado  teniendo  un  papel  preponderante
[41:15] 
[41:15] porque  pues  con  el  tiempo  pues  con  la
[41:18] 
[41:18] segunda
[41:20] 
[41:20] cuando  el  primer  private  equity  salió
[41:22] 
[41:22] del  segundo  private  y  entró  en  una
[41:24] 
[41:24] empresa  más  grande  de  private  equity  y
[41:27] 
[41:27] esto  es  pues  ya  querían  saber  más  y
[41:29] 
[41:29] estar  más  al  corriente  porque  se  habían
[41:32] 
[41:32] jugado  más  dinero  y  que  cuando  entró  a
[41:36] 
[41:36] invertir
[41:40] 
[41:40] los  primeros  invirtieron  sólo  300
[41:44] 
[41:44] millones  y  los  últimos  que  cuando  yo
[41:47] 
[41:47] salí  pues  estaba  sobre  unos  1.700
[41:51] 
[41:51] millones  de  euros  1.700  dinero  que  según
[41:56] 
[41:56] valoración  de  la  empresa
[42:00] 
[42:00] el  cien  por  cien  de  la  empresa
[42:02] 
[42:02] bueno  en  los  últimos  comprando  cien  por
[42:05] 
[42:05] cien  de  la  empresa  bueno  -  un  pequeño
[42:07] 
[42:07] porcentaje  que  eran  de  los  antiguos  de
[42:10] 
[42:10] los  fundadores
[42:12] 
[42:12] gente  involucrado  a  nivel  de  management
[42:14] 
[42:14] en  un  paquete  accionarial  que  era  más
[42:19] 
[42:19] bien  para  el  management  actual  y  futuro
[42:23] 
[42:23] para  hacerles  participar  en  él  en  el
[42:26] 
[42:26] éxito  de  la  empresa  esos  1.700  millones
[42:29] 
[42:29] que  se  dice  rápido  se  presta  es  para
[42:31] 
[42:31] comprar  la  empresa  sólo  hay  que  invertir
[42:32] 
[42:32] a  parte  de  la  empresa  para  hacerla
[42:35] 
[42:35] crecer  si  después  de  hacer  esta  compra
[42:38] 
[42:38] con  esto  tienes  exactamente  lo  que  tenía
[42:41] 
[42:41] algo  anterior
[42:42] 
[42:42] y  no  hay  más  dinero  dentro  de  la  empresa
[42:45] 
[42:45] que  esto  a  estos  niveles  hay  que  decir
[42:48] 
[42:48] que  él
[42:50] 
[42:50] este  nivel  de  inmersión
[42:52] 
[42:53] son  empresas  que  tienen  bastante
[42:54] 
[42:54] capacidad  financiera  propia  no  entonces
[42:58] 
[42:58] se  mira  mucho  de  que  si  la  empresa  ya
[43:00] 
[43:00] está  muy  libre  pues  esto  pues  castiga  el
[43:02] 
[43:02] precio
[43:04] 
[43:04] también  os  liberéis  pues  quiere  decir
[43:05] 
[43:05] que  la  empresa  todavía  tienen  medios
[43:07] 
[43:07] propios  de  financiación  para  alimentar
[43:11] 
[43:11] el  crecimiento  ni  entonces  él  estaba
[43:14] 
[43:14] ayuda  en  la  valoración
[43:16] 
[43:16] en  esta  última  20  es  donde  saliste  sin
[43:19] 
[43:19] ejecutivamente  y  también  como  asociada
[43:21] 
[43:21] chica  iba  un  poco  obligado  y  al  tener  la
[43:27] 
[43:27] opción  de  decidir  reinvertir  hay  que  dar
[43:30] 
[43:30] unos  cuantos  años  más
[43:33] 
[43:33] pues  pensé  que  acabo  de  ver  daños
[43:35] 
[43:35] prácticamente  vinculado  a  este  proyecto
[43:38] 
[43:38] y  la  oportunidad  de
[43:40] 
[43:40] ahora  puedes  invertir  y  usar  parte  de
[43:42] 
[43:42] esta
[43:43] 
[43:43] de  este  dinero  que  había  ganado  con  el
[43:47] 
[43:47] tiempo  pues  un  proyecto  donde  tendría
[43:50] 
[43:50] una  influencia  mucho  más  directa
[43:52] 
[43:52] pues  me
[43:54] 
[43:54] me  apetecía  mucho  más  que  es  una
[43:58] 
[43:58] sensación  relativamente  desagradable  con
[44:01] 
[44:01] el  tiempo  de  tener  una  buena  parte  de
[44:04] 
[44:04] tus  ganancias  atrapados  en  una  empresa
[44:06] 
[44:06] donde  influye  es  cada  vez  menos  y
[44:11] 
[44:11] entonces  esto  empieza  por  todo  el
[44:13] 
[44:13] mecanismo  que  empieza  a  influir  menos  el
[44:16] 
[44:16] por  mucho  número  dos  que  estás  de  la
[44:18] 
[44:18] empresa  pues  hay  mucha  otra  gente
[44:20] 
[44:20] opinando  y
[44:23] 
[44:23] o  juegas  un  papel  importante  en  las
[44:25] 
[44:25] tomas  de  decisiones  pero  el  timón  no  lo
[44:30] 
[44:30] llevas  y  hasta  llega  un  momento  que  a
[44:33] 
[44:33] veces  te  preguntas  quien  lleva  el  timón
[44:36] 
[44:36] porque  en  situaciones  difíciles  pues  a
[44:39] 
[44:39] veces  la  gente  se  lo  van  pasando  y
[44:42] 
[44:42] cuando  las  cosas  van  mayor  mejores  pues
[44:44] 
[44:44] todo  mundo  dice
[44:46] 
[44:46] suele  ser  más  orgulloso  de  ser  capitán
[44:52] 
[44:52] qué  casualidad  también  que  nos
[44:55] 
[44:55] conociéramos  en  este  momento  y  su  salida
[44:57] 
[44:57] de  llevar  esto  hacer  lo  que  hacemos
[45:00] 
[45:00] nosotros  de  un  nivel  muy  alto  y  muchos
[45:04] 
[45:04] países  que  es  final  es  lo  que  la
[45:05] 
[45:05] vocación  de  equipo  es  lo  mismo  como
[45:07] 
[45:07] producto  y  en  este  momento  nos  nos
[45:10] 
[45:10] cruzamos  con  unos  meses  de  diferencia  y
[45:13] 
[45:13] si  la  verdad  es  que  fue  un  encuentro
[45:15] 
[45:15] atípico  porque  él
[45:20] 
[45:20] y  yo  no  estaba  buscando  muy  activamente
[45:23] 
[45:23] hubo  una  función  concreta  estábamos  bien
[45:26] 
[45:26] interesando  a  mí  por  diferentes
[45:29] 
[45:29] soluciones  técnicas  con  la  idea  de  igual
[45:31] 
[45:31] empezar  a  una  actividad  desde  cero  y  en
[45:35] 
[45:35] este  contexto  pues  nos  conocimos  y  al
[45:39] 
[45:39] ver  lo  que  estaba  haciendo  equipo
[45:40] 
[45:40] después  porque  a  empezar  de  cero  así  ya
[45:42] 
[45:42] llevan  cinco  años  en  la  buena  dirección
[45:47] 
[45:47] desde  mi  perspectiva  pues  fue  un
[45:50] 
[45:50] encuentro  muy  interesante  y  además  a
[45:54] 
[45:54] nivel  de  cultura  pues  el  casi  desde  las
[45:56] 
[45:56] primeras  conversaciones  de
[45:59] 
[45:59] te  ves  dentro  de  este  equipo  que  a  veces
[46:02] 
[46:02] conoces  gente  que  dice  bueno  qué  empresa
[46:04] 
[46:04] más  interesante  pero  yo  igual  aquí  no
[46:07] 
[46:07] estaría  a  gusto  y
[46:11] 
[46:11] desde  mi  perspectiva  pues  muy
[46:13] 
[46:13] rápidamente  tenía  la  impresión  que  tanto
[46:14] 
[46:14] el  equipo  la  gente  que  me  presentase  es
[46:17] 
[46:17] como  la  filosofía  de  trabajo  pues  pues
[46:19] 
[46:19] estaba  muy  cercano  a  los  valores  que
[46:22] 
[46:22] buscaba  volver  a  encontrar
[46:31] 
[46:31] nos  hacemos  competencia  interesados  en
[46:36] 
[46:36] cómo  definirías  la  cultura  de  equipo
[46:40] 
[46:40] es  muy  muy  práctico  y
[46:46] 
[46:46] donde  lo  que  creo  que  tiene  mucha
[46:51] 
[46:51] militares  que  como  diferentes  áreas
[46:53] 
[46:53] trabajan  muy  bien  juntos  el  que  el  la
[46:56] 
[46:56] parte  más  técnica  colabora  muy
[46:59] 
[46:59] estrechamente  con  la  parte  de  marketing
[47:00] 
[47:00] colabora  muy  estrechamente  con  la  gente
[47:02] 
[47:02] que  llevan  las  relaciones  con  nuestros
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[47:04] partes  y  gestorías
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[47:06] el  laboratorio  de  historia  que  tenemos
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[47:08] en  casa  pues  está  en  medio  de  técnicos
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[47:13] gente  que  sirve  en  clientes  gente  que
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[47:15] vende  y  está  pues  casi  simbiosis  que  hay
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[47:18] entre  todos  estos  diferentes
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[47:20] especialidades  que  funcionan  realmente
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[47:24] bien  y  con  pocas  complicaciones  sin  de
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[47:27] masagro  jeraquía  o  formalidades
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[47:31] y  lo  que  es  sorprendente  que  no  nos
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[47:33] perdemos  en  este  en  estas  relaciones
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[47:37] relativamente  informales
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[47:38] la  gente  sigue  siendo  practican  ahí
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[47:42] el  paquete  oriente
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[47:47] utilicé  algún  highlight  de  hacia  dónde
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[47:49] vamos  de  los  siguientes  meses  y  años  en
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[47:53] cuanto  a  equipo
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[47:55] yo  creo  que  él
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[47:57] ahora  estamos  en  un  punto  que  el
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[47:59] producto  realmente  empieza  a  ser  muy
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[48:00] completo  y  que  lo  que  es  realmente  la
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[48:02] gestión  y  la  administración  financiera
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[48:05] que  se  necesita  al  margen  de  las
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[48:07] obligaciones  contables  pues  empezamos  a
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[48:10] tener  ahora  una  solución  muy  completa  y
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[48:13] entonces  pues  ya  el  momento  quizás  de
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[48:16] mirar  más  allá  de  españa  por  un  lado  y
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[48:21] sobre  todo  pues  también  usar  mucho  el
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[48:25] aspecto  de  que  podemos  trabajar
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[48:28] prácticamente  con  cualquier  plataforma
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[48:29] contable  y  con  cualquier  norma  contable
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[48:32] y  si  a  esto  le  añadimos  pues  nuestra
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[48:36] capacidad  ya  existente  de  trabajar  en
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[48:38] varios  idiomas  pues  tenemos  una
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[48:41] plataforma  que  funciona  a  nivel  global
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[48:46] y  tendrá  una  potencia  muy  importante
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[48:53] sobre  todo  lo  que  he  visto  desde  en  el
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[48:56] pasado  es  que  con  gestorías  en  90  países
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[48:59] y  veis  que  90  países  pues  la
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[49:03] problemática  básicamente  es  la  misma  así
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[49:05] que  algunos  reglas  son  distintas  y
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[49:07] digamos  son  distintas
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[49:09] y  alfabetos  pueden  ser  hasta  distintos
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[49:11] pero  la  problemática  que  se  intenta
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[49:15] resolver  realmente  apoyar  la  empresa  en
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[49:18] su  y  sus  obligaciones
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[49:20] y  ayudará  en  administrarse  para  que
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[49:24] puede  tomar  buenas  decisiones  para  el
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[49:26] éxito  de  la  empresa  pues  esto  creo  que
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[49:28] es  un  es  un  concepto  universal
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[49:30] bien  pues  muchas  gracias  a  los  dos  y
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[49:33] nada  nos  vemos  la  semana  que  viene
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[49:35] muchas  gracias
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