De fundar Privalia a reinventar la construcción | 011h | #422 — vídeo y transcripción

[00:00] En  los  últimos  barómetros  sociales,  eh,
[00:02] 
[00:02] la  vivienda  ha  sido  la  preocupación
[00:04] 
[00:04] número  uno,  ¿no?  Tradicionalmente  lo  era
[00:07] 
[00:07] el  trabajo,  los  conflictos  de  la
[00:08] 
[00:08] inmigración,  ahora  es  la  vivienda.
[00:10] 
[00:10] Nosotros  siempre  hemos  tenido  la  misma
[00:12] 
[00:12] visión,  de  hecho  tenemos  un  manifiesto
[00:13] 
[00:13] de  cómo  vamos  a  llegar  ahí.  Queremos
[00:15] 
[00:15] crear  la  primera  constructora  de
[00:17] 
[00:17] edificación  realmente  escalable.
[00:19] 
[00:19] Pero  has  dicho  que  vais  a  romper  la  ley.
[00:21] 
[00:21] ¿Cómo  se  rompe  una  ley  sin  ir  a  la
[00:22] 
[00:22] cárcel?
[00:23] 
[00:23] No  romp.  El  gran  problema  de  la
[00:24] 
[00:24] construcción  es  que  cada  vez  hay  menos
[00:26] 
[00:26] capacidad  productiva.  Está  basado  en
[00:28] 
[00:28] mano  de  obra,  cada  vez  más  escasa,  cada
[00:30] 
[00:30] vez  menos  especializada.
[00:32] 
[00:32] Cuando  acaba  valiendo  todo  más,  porque
[00:33] 
[00:33] siempre  acaba  costando  más  dinero,
[00:34] 
[00:34] ¿quién  lo  paga?  ¿Quién  se  come  el
[00:36] 
[00:36] riesgo?
[00:36] 
[00:36] Hay  muchas  actividades  donde  el  LM
[00:39] 
[00:39] podría  sustituir  al  humano  y  muchas
[00:41] 
[00:41] donde  no.  Y  de  hecho  el  nivel  de
[00:42] 
[00:42] sustitución  real  es  todavía  muy  pequeño.
[00:45] 
[00:45] Amazon  empezó  como  retailer  y  acabó  como
[00:47] 
[00:47] marketplace.  Nuestro  camino  se  inspira
[00:51] 
[00:51] en  en  esta  evolución.  que  precisamente
[00:53] 
[00:53] es  lo  bonito  de  los  negocios,  no  hay  no
[00:54] 
[00:54] existen  Playbook,  hay  un  conjunto  de
[00:56] 
[00:56] decisiones  que  toman  emprendedores  como
[00:58] 
[00:58] tú  con  tradeoffs,  eh,  que  todos  son
[01:00] 
[01:00] potencialmente  interesantes.  Bueno,  y
[01:01] 
[01:01] luego  la  realidad  te  impone.  La  realidad
[01:04] 
[01:04] es  la  prueba  y  error.  Y  la  realidad  es
[01:06] 
[01:06] que  la  mayoría  de  proyectos  salen  de
[01:08] 
[01:08] aquí.
[01:10] 
[01:10] Bienvenido  a  las  historias  de  Startups
[01:13] 
[01:13] de  Idnic.
[01:15] 
[01:15] Bienvenidos  una  semana  más  al  podcast  de
[01:16] 
[01:16] IDN.  Esta  semana  estamos  Jordi,  Romero  y
[01:18] 
[01:18] yo  con  Lucas  Carné.  ¿Qué  tal,  Lucas?  Muy
[01:22] 
[01:22] bien.  Vosotros.
[01:23] 
[01:23] Muy  bien.  Bueno,  tú  has  bajado  con  el
[01:25] 
[01:25] ascensor  de  del  mismo  edificio.
[01:27] 
[01:27] Ya  no.  No.  Eh,  a  final  de  año  nos
[01:30] 
[01:30] mudamos.  Eh,  calle  Peracuar,  25  minutos
[01:34] 
[01:34] andando  hacia  el  norte.
[01:35] 
[01:35] Vale,
[01:35] 
[01:35] seguimos  más  o  menos  en  la  zona.  Hemos
[01:38] 
[01:38] cambiado  de  barrio  porque  es  San  Martí,
[01:40] 
[01:40] eh,  pero  pero  ya  no  estamos  en  este
[01:42] 
[01:42] edificio,  ya  no  estoy  arriba.  Vale,
[01:44] 
[01:44] vale,  pues  ya  no  nos  encontraremos  por
[01:45] 
[01:45] la  calle
[01:46] 
[01:46] poco.
[01:47] 
[01:47] Eh,  hicimos  un  podcast  contigo
[01:50] 
[01:50] explicando  la  historia  de  Privalia.  Tú
[01:51] 
[01:51] eres  el  fundador  de  Privalia,  uno  de  los
[01:53] 
[01:53] fundadores.
[01:54] 
[01:54] Eh,  una  historia  brutal,  un  éxit
[01:56] 
[01:56] espectacular,  ¿no?  Y  después  de  Privalia
[01:59] 
[01:59] te  metiste  a  hacer  un  software  de
[02:01] 
[02:01] construcción.  nos  empezaste  a  contar,
[02:03] 
[02:03] ¿no?,  en  el  último  podcast,  una
[02:06] 
[02:06] constructora,  ¿no?,  eh,  hoy  es  más
[02:08] 
[02:09] constructora  que  software,  ¿no?  Depende
[02:10] 
[02:10] el  mercado  ha  ido  cambiando  el  el
[02:13] 
[02:13] concepto,  pero  nada  que  ver  con  el  mundo
[02:16] 
[02:16] de  la  moda  o  el  mundo  del  e-commerce,
[02:18] 
[02:18] que  es  de  donde  tú  venías,  ¿no?  De
[02:19] 
[02:19] hecho,  nos  sorprendió  mucho
[02:21] 
[02:21] cuando  nos  contaste  que  te  estabas
[02:22] 
[02:22] metiendo  a  construir  edificios.  Hm.
[02:26] 
[02:26] Em,  justo  empezabas  empezabas  cuando
[02:29] 
[02:29] hicimos  el  podcast.  El  podcast  tuvo
[02:31] 
[02:31] mucho  éxito,  lo  escuchó  muchísima  gente,
[02:34] 
[02:34] explicaste  mucho  detalle  la  historia  de
[02:37] 
[02:37] Privalia,  pues  todo  lo  que  os  pasó,  eh,
[02:40] 
[02:40] pues  las  oportunidades  de  venta  y  cómo
[02:42] 
[02:42] cómo  lo  gestionasteis  y  eso  a  la  gente
[02:45] 
[02:45] le  encanta  ver  un  emprendedor  que
[02:47] 
[02:47] explica  con  tanto  detalle,  ¿no?,
[02:48] 
[02:48] transparentemente  lo  que  le  pasó  una  vez
[02:51] 
[02:51] y  ha  pasado,  además.
[02:52] 
[02:53] Eh,  y  bueno,  hemos  visto  hemos  hemos
[02:56] 
[02:56] visto  que  ha  crecido  mucho  eh  011H  y  te
[02:59] 
[02:59] hemos  vuelto  a  invitar  para  que  nos  nos
[03:01] 
[03:01] cuentes  qué  ha  pasado  con  este  negocio.
[03:02] 
[03:02] Gracias.
[03:04] 
[03:04] Primero  te  quería  hacer  un  apunte,
[03:06] 
[03:06] ¿sí?  que  es  que,  o  sea,  el  negocio  no  ha
[03:09] 
[03:09] pivotado,  el  negocio  ha  tenido  una
[03:11] 
[03:11] visión  que  siempre  ha  sido  la  misma,
[03:15] 
[03:15] que  es  eh  empezar  como  una  constructora
[03:20] 
[03:20] en  base  a  cuatro  pilares  que  luego
[03:22] 
[03:22] podemos  desarrollar.  Uno  de  ellos  muy
[03:25] 
[03:25] importante,  seguramente  el  más  innovador
[03:30] 
[03:30] en  el  sector  y  quizás  dentro  de  los
[03:33] 
[03:33] actores  que  ahora  hay  en  el  sector,  pues
[03:35] 
[03:35] el  que  a  nosotros  nos  diferencia  más
[03:37] 
[03:37] respecto  al  estatus  quo,  ¿no?,  que  es
[03:38] 
[03:38] toda  la  parte  digital.
[03:41] 
[03:41] Pero  la  idea  siempre  ha  sido  eh  en  base
[03:44] 
[03:44] a  esos  cuatro  pilares  crear  una
[03:45] 
[03:45] neoconstructora  donde  uno  de  los  pilares
[03:47] 
[03:47] era  digitalización  y  donde  en  un  futuro
[03:51] 
[03:51] esa  digitalización  podía  convertirse  ya
[03:55] 
[03:55] no  en  lo  que  habilita  en  el  superpoder
[03:58] 
[03:58] de  una  neoconstructora,  sino  en  una
[04:00] 
[04:00] plataforma  abierta  que  orquestre
[04:03] 
[04:03] cualquier  proyecto  de  construcción,  pero
[04:06] 
[04:06] con  agentes  ya  externos,  ¿no?  con  una
[04:09] 
[04:09] supply  chain  de  fabricantes  externa,  de
[04:11] 
[04:11] industriales  externa,  de  diseñadores
[04:14] 
[04:14] externa  e  incluso  con  un  contratista  que
[04:18] 
[04:18] haga  ese  rol  de  contratar  y  coordinar  la
[04:20] 
[04:20] ejecución  externo.
[04:22] 
[04:22] O  sea,  de  constructora  a  software  que
[04:24] 
[04:24] gestiona  la  constructora  y  de  software  a
[04:26] 
[04:26] plataforma  para  otras  constructoras  que
[04:30] 
[04:30] quieran  hacer  lo  mismo  que  vosotros.  Sí,
[04:31] 
[04:31] constructora  y  software  de  la  mano,
[04:33] 
[04:34] porque
[04:34] 
[04:34] digamos  ya  nacemos
[04:36] 
[04:36] pensando  en  que  hay  que  convertir  la
[04:38] 
[04:38] construcción  en  un  producto.  ¿Qué  es  un
[04:42] 
[04:42] producto?  En  este  caso  es  un  proceso
[04:44] 
[04:44] constructivo  que  se  hace  en  base  a  un
[04:47] 
[04:47] sistema  de  edificación  con  una  supply
[04:50] 
[04:50] chain  que  lo  puede  proveer  y  eh  que
[04:53] 
[04:53] además  eh  está,  digamos,  e  habilitado  o
[04:59] 
[04:59] coordinado
[05:00] 
[05:00] con  una  plataforma  digital,  ¿no?  el
[05:04] 
[05:04] software  que  hacíamos  hace  20  años,  una
[05:06] 
[05:06] plataforma  Cloud  Base,  básicamente  con,
[05:11] 
[05:11] bueno,  pues  lo  mismo  que  funcionaban  los
[05:13] 
[05:13] e-commerce  cuando  lanzamos  Privalia,
[05:15] 
[05:15] pero  eh  digamos
[05:18] 
[05:18] soportando
[05:20] 
[05:20] todo  el  proceso,  integrando  a  todos  los
[05:22] 
[05:22] agentes  y  haciendo  el  proceso  en  TUEN,
[05:25] 
[05:25] pues  mucho  más  eficiente  y  sobre  todo
[05:27] 
[05:27] asegurando  que  algo  que  no  existe  hoy,
[05:29] 
[05:29] que  es  que  los  datos  de  un  proyecto
[05:32] 
[05:32] tengan  trazabilidad
[05:34] 
[05:34] integridad  desde  el  principio  hasta  el
[05:36] 
[05:36] final,  ¿no?  Entonces,  la  idea  era,  oye,
[05:38] 
[05:38] no  tenemos  ni  idea  de  esto,  pero  sí
[05:39] 
[05:40] tenemos  cuatro
[05:42] 
[05:42] pilares  que  creemos  que  van  a  solucionar
[05:45] 
[05:45] el  gran  problema  que  tiene  este  sector.
[05:47] 
[05:47] Entonces,  vamos  a  ponerlos  en  marcha  con
[05:50] 
[05:50] un  enfoque  muy  ágil,  que  es,  oye,  vamos
[05:52] 
[05:52] a  conseguir  un  cliente,  un  promotor  que
[05:55] 
[05:55] nos  permita  hacer  un  edificio.  Eh,  vamos
[05:58] 
[05:58] a  asumir  todo  el  riesgo.  Entonces  vamos
[06:01] 
[06:01] a  empezar  con  una  solución,  un  MVP  de
[06:05] 
[06:05] digitalización,
[06:07] 
[06:07] supply  chain,  sistema  constructivo,
[06:09] 
[06:09] proceso.
[06:11] 
[06:11] Aprendemos,  vamos  a  por  otro,
[06:13] 
[06:13] aprendemos,  vamos  a  por  otro  y  vamos
[06:15] 
[06:15] creciendo,  ¿no?  Entonces,  el  problema
[06:17] 
[06:17] que  queremos  solucionar  principalmente
[06:19] 
[06:19] es  eh  la  capacidad  productiva  y  la
[06:21] 
[06:21] productividad.  O  sea,  el  gran  problema
[06:23] 
[06:23] de  la  construcción  es  que  cada  vez  hay
[06:25] 
[06:25] menos  capacidad  productiva.  Está  basado
[06:27] 
[06:27] en  mano  de  obra,  muy  artesana.
[06:30] 
[06:30] cada  vez  más  escasa,  cada  vez  menos
[06:33] 
[06:33] especializada
[06:35] 
[06:35] y  eso  hace  que  no  se  pueda  eh  responder
[06:38] 
[06:38] a  la  demanda  que  hay  de  construcción  y
[06:41] 
[06:41] que  además  digamos  eh  la  productividad
[06:44] 
[06:44] sea  muy  baja.  Entonces,  resolver  esto  da
[06:47] 
[06:47] entrada  a  construir  más,  construir
[06:50] 
[06:50] mejor,  construir  más  barato,  construir
[06:52] 
[06:52] de  forma  más  fiable,  construir  de  forma
[06:54] 
[06:54] más  sostenible,  pero  ese  es  el  problema
[06:56] 
[06:56] de  fondo  que  hay  que  solucionar.  Quería
[06:58] 
[06:58] preguntar  solo  porque  hay  gente  que  nos
[07:00] 
[07:00] escuchará  que  quizá  no  tiene  claros
[07:01] 
[07:02] todos  los  roles  en  un  proceso  de
[07:03] 
[07:03] construcción.  ¿Nos  puedes  explicar
[07:05] 
[07:05] quiénes  son  estas  personas?  ¿Has  hablado
[07:06] 
[07:06] del  constructor,  el  promotor,  el
[07:08] 
[07:08] contratista?  Luego  hay  arquitectos,  hay
[07:10] 
[07:10] gente  que  diseña,  hay  clientes.  ¿Nos
[07:12] 
[07:12] puedes  explicar  un  poco  cuáles  son  los
[07:13] 
[07:13] roles  y  y  cuáles  hacéis  vosotros  en  C1h?
[07:16] 
[07:16] Este  episodio  es  posible  gracias  a
[07:17] 
[07:17] Olafly,  el  primer  operador  internacional
[07:20] 
[07:20] móvil.  Si  viajas  mucho,  sabes  que
[07:21] 
[07:21] quedarte  sin  internet  es  estresante  y  no
[07:23] 
[07:23] es  una  opción.  reuniones  online,  viajes
[07:25] 
[07:25] con  Uber,  firmas  de  contratos.  Con  los
[07:27] 
[07:27] planes  de  datos  globales  de  Olafly
[07:28] 
[07:28] puedes  tener  datos  internet  desde
[07:31] 
[07:31] cualquier  parte  del  mundo.  Un  solo
[07:33] 
[07:33] contrato  para  nunca  perder  la  señal  en
[07:36] 
[07:36] más  de  170  países.  Olvídate  del  roaming
[07:38] 
[07:38] y  el  estrés  cuando  viajes  con  Olafly.
[07:40] 
[07:40] Más  información  en  el  enlace  en  la
[07:42] 
[07:42] descripción.  Básicamente
[07:44] 
[07:44] hay  un  un  agente  que  es  nuestro  cliente
[07:47] 
[07:47] que  es  el  promotor  inmobiliario.
[07:49] 
[07:49] El  promotor  inmobiliario
[07:51] 
[07:51] tradicionalmente  lo  que  ha  hecho  es
[07:53] 
[07:53] comprar  y  desarrollar  suelo.  Tiene  un
[07:56] 
[07:56] inventario  que  son  suelos,  a  veces  suelo
[07:58] 
[07:58] finalista,  terrenos,
[07:59] 
[08:00] teros,
[08:00] 
[08:00] a  veces  eh  suelo  no  finalista  y  tiene
[08:03] 
[08:03] que  embarcarse  pues  en  un  proceso  de
[08:05] 
[08:05] urbanización  que  no  es  urbanizable,
[08:08] 
[08:08] no  es
[08:08] 
[08:08] pero  si  no  es  urbanizable,  ¿qué  puede
[08:10] 
[08:10] hacer?  pues  eh  urbanizarlo.  Es  un
[08:13] 
[08:13] proceso  administrativo.  Es  un  proceso
[08:15] 
[08:15] administrativo  por  el  cual  eh  pues  tú
[08:19] 
[08:19] coges  cualquier  suelo  y  ese  suelo  pues
[08:21] 
[08:21] al  final  se  le  ha  de  asignar  un  uso  y
[08:24] 
[08:25] pero  se  puede  cambiar  un  uso  en  España
[08:26] 
[08:26] en  general,
[08:28] 
[08:28] o  sea,  en  Barcelona  es  muy  complicado.
[08:29] 
[08:29] Se  ha  cambiado  siempre  para  conseguir
[08:32] 
[08:32] edificar  década  tras  década  para  poder
[08:35] 
[08:35] dar  respuesta  al  crecimiento  de
[08:36] 
[08:36] familias.  Históricamente  se  ha  hecho
[08:37] 
[08:37] seguro,  pero  hoy  en  día  no  es  muy
[08:39] 
[08:39] rígido.
[08:40] 
[08:40] El  proceso  de  cambio  de  usos
[08:42] 
[08:42] es  muy  rígido.  En  zonas  urbanas  ya  muy
[08:45] 
[08:45] densificadas,  eh,  no  lo  es  tanto  en
[08:50] 
[08:50] zonas  periurbanas,  obviamente  en  zonas
[08:52] 
[08:52] rurales,  porque  hay  otras  prioridades,
[08:54] 
[08:54] ¿no?  Hay  una  prioridad  que  es  hacer  más
[08:58] 
[08:58] vivienda  y  económica.  Sí,  pero  la
[09:01] 
[09:01] vivienda,  la  prioridad  de  la  vivienda  es
[09:02] 
[09:02] en  zonas  urbanas,  eh,
[09:04] 
[09:04] eh,
[09:05] 
[09:05] no  en  zonas  rurales,
[09:07] 
[09:07] sí,  idealmente,  pero  como  ya  no  hay
[09:09] 
[09:09] mucha  edadabilidad  adicional  o  es
[09:12] 
[09:12] difícil  conseguirla,  pues  lo  que  ha
[09:14] 
[09:14] pasado  es  que  las  ciudades  han  ido
[09:16] 
[09:16] creciendo  en  las  zonas  adyacentes,  ¿no?
[09:19] 
[09:19] Ahora,  los  grandes  planes  de  vivienda
[09:21] 
[09:21] asequible,  por  ejemplo,  en  la  Comunidad
[09:23] 
[09:23] de  Madrid,  que  es  donde  más  actividad
[09:26] 
[09:26] hay,  el  plan  Vive,  Plan  Vive  Joven,  Plan
[09:30] 
[09:30] Suma,  son  grandes  proyectos  urbanísticos
[09:33] 
[09:33] de  miles  de  viviendas  que  están  en  los
[09:35] 
[09:35] alrededores  de  Madrid.  Nosotros
[09:36] 
[09:37] empezamos  ahora  en  breve  uno  en
[09:38] 
[09:38] Berrocales  y  en  Aijones  de  300
[09:41] 
[09:41] viviendas.  Y  aquí  en  Barcelona,  ¿no?  Eh,
[09:44] 
[09:44] eh,  sí,  en  Barcelona
[09:47] 
[09:47] habréis  oído  hablar  del  del  plan  de  las
[09:49] 
[09:49] 50,000  viviendas  de  Ila,  que  dice  que
[09:52] 
[09:52] son  50,000  antes  del  2030,  pero  que
[09:54] 
[09:54] luego  vendrán  200,000  más.  Pues  es
[09:57] 
[09:57] exactamente  esto.  Ahora  están  eh  sacando
[10:01] 
[10:01] suelo  de  ayuntamientos,
[10:04] 
[10:04] de  comunidades  autónomas,  suelo  público
[10:06] 
[10:06] de  donde  pueden  para  sacar  concursos
[10:09] 
[10:09] donde  entren  promotores  privados.
[10:12] 
[10:12] con  una  concesión  o  una  cesión  de
[10:14] 
[10:14] superficie  75  años  en  la  que  el  promotor
[10:17] 
[10:17] construya
[10:18] 
[10:18] para  hacer  protección  oficial,
[10:19] 
[10:19] opere  vivienda  de  alquiler.  Al  cabo  de
[10:22] 
[10:22] los  75  años,  eso  pasa  otra  vez  a  es
[10:26] 
[10:26] siempre  es  pública  la  propiedad,  eh,
[10:29] 
[10:29] pasa  a  al  Estado,  a  la  comunidad
[10:31] 
[10:32] autónoma,  al  ayuntamiento.
[10:33] 
[10:33] Pero  esto  75  años,  es  vivienda  de
[10:36] 
[10:36] protección  oficial,  entiendo.
[10:37] 
[10:37] Es  Sí,
[10:38] 
[10:38] si  son  terrenos  del  Ayuntamiento.
[10:39] 
[10:39] Sí,  sí,  sí,  sí,  sí.  O  sea,  es  propiedad
[10:43] 
[10:43] pública,  eh,  que  en  algunas  comunidades
[10:46] 
[10:46] luego  puede  pasar  a  ser  privada,  ¿no?
[10:48] 
[10:48] Como  era  aquí  antes,  había  gente,  pues,
[10:51] 
[10:51] que  accedía  a  una  vivienda  VPO  de  compra
[10:54] 
[10:54] y  tenía  la  opción  al  cabo  de  unos  años
[10:57] 
[10:57] de  ponerla  a  la  venta  a  precio  de
[10:58] 
[10:58] mercado,  ¿no?  Cataluña  ha  decidido  que
[11:02] 
[11:02] esto  ya  no  va  a  ser  así,  o  sea,  que  toda
[11:03] 
[11:03] la  vivienda  sobre  suelo  público  va  a  ser
[11:06] 
[11:06] siempre  pública  y  aparte  va  a  ser  un
[11:08] 
[11:08] modelo  de  alquiler  para  sacar,  digamos,
[11:11] 
[11:11] del  mercado  libre  y  de  la  especulación
[11:14] 
[11:14] privada  o  de  las  dinámicas  oferta
[11:16] 
[11:16] demanda  del  suelo,  eh,  el  problema  de  la
[11:19] 
[11:19] vivienda.  Hay  otras  pues  que  no  no  pero
[11:22] 
[11:22] bueno  que  la  verdad  es  que  cada  año  en
[11:26] 
[11:26] España,  no  sé  si  lo  sabéis,  pero  se
[11:30] 
[11:30] crean  más  hogares  nuevos  que  viviendas
[11:33] 
[11:33] nuevas  por  varias  razones.
[11:34] 
[11:34] Siga,  ¿esto,  qué  significa  esto?  O  sea,
[11:36] 
[11:36] que  hay  más  se  crean  más  necesidades.
[11:38] 
[11:38] Crece  el  número  de  familias,  no  solo
[11:41] 
[11:41] crece,  sino  que  el  número  de  familias  se
[11:43] 
[11:43] concentra  en  zonas  geográficas
[11:45] 
[11:45] diferentes,  que  también  busca  viviendas
[11:49] 
[11:49] diferentes  porque  la  composición  de  las
[11:51] 
[11:52] familias  ha  cambiado.  Entonces,  se
[11:54] 
[11:54] necesitan  viviendas  nuevas  en  los  sitios
[11:57] 
[11:57] que  eh  acumulan  esa  densidad  de
[11:59] 
[11:59] población  que  es  todavía  creciente  por
[12:02] 
[12:02] la  inmigración,  ¿no?  Entonces,
[12:05] 
[12:05] yo  yo  te  insistí  en  el  tema  de  los  usos
[12:07] 
[12:07] porque,  o  sea,  en  Barcelona,  por  poner
[12:11] 
[12:11] el  ejemplo  que  conocemos  todos,  ¿no?,  eh
[12:13] 
[12:13] hay  muchos  eh  solares,  hay  y  hay  mucha
[12:18] 
[12:18] muchos  edificios  que  probablemente  se
[12:19] 
[12:19] podrían  reconvertir  a  a  vivienda.
[12:21] 
[12:21] Sí,
[12:22] 
[12:22] pero  un  cambio  de  trámite  de de  un
[12:24] 
[12:24] cambio  de  uso  en  Barcelona
[12:26] 
[12:26] es  casi  imposible,
[12:27] 
[12:27] a  diferencia  de  Madrid,
[12:28] 
[12:28] sí.  Eh,  o  sea,  por  poner  esta  dicotomía
[12:31] 
[12:31] de
[12:32] 
[12:32] hay  solares  para  usos  que  no  tienen
[12:34] 
[12:34] demanda  y  hay  edificabilidad
[12:38] 
[12:38] por  construir.  sobre  Barcelona  hay  otra
[12:41] 
[12:41] ciudad.
[12:42] 
[12:42] Claro,  esto  es
[12:43] 
[12:43] algún  millón  de  metros  cuadrados  que
[12:47] 
[12:47] solo
[12:47] 
[12:47] hay  tantas  restricciones
[12:48] 
[12:48] solo  con  la  normativa  actualías
[12:51] 
[12:51] eh  acabar  de  agotar  esa  edificabilidad
[12:53] 
[12:53] en  altura  y
[12:55] 
[12:55] y  solucionar  el  problema  de  la  vivienda
[12:56] 
[12:56] construir  mucha  vivienda,
[12:58] 
[12:58] no  solucionado  de  todo,  pero
[12:59] 
[12:59] mejorar.  Hay  hay  desincentivos,  ¿no?  No
[13:02] 
[13:02] es  blanco  y  negro,  o  sea,  hay
[13:03] 
[13:03] oportunidad  de  construir,  pero  luego  hay
[13:05] 
[13:05] eh  miedo  y  tiempo  regulatorio,  ¿no?
[13:08] 
[13:08] Mucha  gente  dice,  "Esto  va  a  tardar  un
[13:09] 
[13:09] año  y  medio."  El  otro  día  hablaba  con  un
[13:10] 
[13:10] arquitecto,  "Un  año  y  medio.  Barcelona,
[13:12] 
[13:12] mínimo  un  año  y  medio  para  un  permiso  de
[13:14] 
[13:14] obras  mayor,  incluso  de  de  construcción
[13:17] 
[13:17] de  edificio."  Y  luego  está  también  la
[13:19] 
[13:19] obligación  de  poner  vivienda  de
[13:21] 
[13:21] protección  oficial  que  hace  que  algún
[13:23] 
[13:23] inversor
[13:26] 
[13:26] esto  no  teníamos  controlado.
[13:29] 
[13:29] Y  luego  está  la  obligación  de  poner  a  a
[13:32] 
[13:32] mercado  vivienda  de  protección
[13:33] 
[13:33] artificial  que  algún  inversor  quizá
[13:34] 
[13:35] dice,  pues  no  me  salen  los  números.
[13:36] 
[13:36] Entonces  hay  potencial,  pero  como  hay
[13:38] 
[13:38] restricciones  quizá  no  se  no  se  explota.
[13:40] 
[13:40] Y  un  millón  de  cosas  más.
[13:41] 
[13:41] Un  millón  de  cosas  más.  Sí,  sí.  Bueno,
[13:42] 
[13:42] digo  las  grandes  precio  de  alquiler
[13:43] 
[13:43] regulado.  Eh,  pues  no  hay  protección  en
[13:47] 
[13:47] caso  de  ocupación.
[13:48] 
[13:48] Los  problemas  son  más  que  conocidos.
[13:50] 
[13:50] Sí.  Y  las  soluciones
[13:53] 
[13:54] hasta  ahora  no  han  llegado  o  en  muchos
[13:57] 
[13:57] sitios  digamos  no  han  llegado,  incluso
[13:59] 
[13:59] se  han  puesto  todavía  más  problemas  de
[14:01] 
[14:01] los  que  había,  ¿no?  Por  ejemplo,  la
[14:02] 
[14:02] famosa  ley  del  30%
[14:04] 
[14:04] en  una  nueva  promoción  de  vivienda
[14:07] 
[14:07] protegida  que  al  final  puede  estar  bien
[14:10] 
[14:10] o  no  conceptualmente,  pero  ha  sido  un
[14:11] 
[14:11] fracaso.
[14:12] 
[14:13] O  sea,  conceptualmente  todo  lo  que
[14:14] 
[14:14] quieras.  Puedes  decir,  "No,  mira,  yo  voy
[14:15] 
[14:15] a  obligar  a  la  gente  que  haga  vivienda
[14:17] 
[14:17] y  ya  está."  y  te  vas  a  casa  hoy  a  cenar,
[14:20] 
[14:20] ¿no?  O  sea,  claro,  si  si  no  generas  un
[14:22] 
[14:22] mecanismo  de  incentivos,  o  sea,  si  la
[14:25] 
[14:25] gente  no  ve  que  tiene  una  oportunidad  en
[14:26] 
[14:26] invertir  y  tener  un  ROY  que  tenga
[14:28] 
[14:28] sentido,  difícilmente  va  a  alocar  el
[14:31] 
[14:31] capital  en  este  espacio,  ¿no?  O  sea,  que
[14:32] 
[14:32] es  muy  simple,  ¿eh?  Pero
[14:33] 
[14:33] y  a  la  práctica  no  está  pasando.  A  la
[14:35] 
[14:35] práctica  estamos  viendo  que  cada  vez  más
[14:38] 
[14:38] inversor  se  va  del  residencial,  ¿no?  Por
[14:41] 
[14:41] por  estas,
[14:41] 
[14:41] pero  yo  que  soy  optimista,
[14:43] 
[14:43] o  sea,  la  solución  es  construir  más.  Fío
[14:45] 
[14:45] en  que  va  a  empezar  a  pasar  porque  ya  en
[14:49] 
[14:49] los  últimos  barómetros  sociales  eh  la
[14:52] 
[14:52] vivienda  ha  sido  la  preocupación  número
[14:54] 
[14:54] uno,  ¿no?  Tradicionalmente  lo  era  el
[14:57] 
[14:57] trabajo,  los  conflictos  de  la
[14:58] 
[14:58] inmigración,  ahora  es  la  vivienda
[15:01] 
[15:01] y  esto  está  arriba  de  todo  en  la  agenda
[15:04] 
[15:04] política.  O  sea,  aquí  tú  le  preguntas  a
[15:06] 
[15:06] Colboni  cuál  es  su  prioridad  número  uno
[15:08] 
[15:08] y  te  dirá  la  vivienda.  Le  preguntas  a
[15:10] 
[15:10] ella  cuál  es  su  prioridad  número  uno
[15:11] 
[15:11] aparte  de  aprobar  los  presupuestos  y  es
[15:13] 
[15:13] la  vivienda.  Y  le  preguntas  a  Sánchez,
[15:17] 
[15:17] ¿cuál  es  aparte  de  la  geopolítica  y  los
[15:20] 
[15:20] otros  temas  internos  que  tiene  para
[15:23] 
[15:23] gobernar  y  es  la  vivienda  políticos?
[15:26] 
[15:26] Sí,
[15:27] 
[15:27] sí,
[15:27] 
[15:27] sí.
[15:28] 
[15:28] Porque  vosotros  presentáis  a  concursos
[15:30] 
[15:30] públicos.
[15:31] 
[15:31] Eh,  nosotros  nos  presentamos  con  el
[15:33] 
[15:33] promotor,  o  sea,  el  que  se  presenta  es
[15:35] 
[15:35] el  promotor,  lo  que  pasa  que  el  promotor
[15:37] 
[15:37] se  presenta  con  nosotros  detrás.
[15:39] 
[15:39] Acabamos  el  glosari  porque  nos  has
[15:41] 
[15:41] explicado  el  nos  has  explicado  el
[15:43] 
[15:43] promotor
[15:44] 
[15:44] que  es,  resumiendo  lo  que  estabas
[15:45] 
[15:45] explicando,  ¿no?  Eh,
[15:46] 
[15:46] el  promotor
[15:47] 
[15:47] el  inversor  tiene  suelo
[15:48] 
[15:48] que  compra  suelo  construye  los
[15:51] 
[15:51] tiene  capital.  Luego  con  el  capital
[15:52] 
[15:52] compra  suelo.
[15:53] 
[15:53] Sí.  Bueno,  es  hay  otro  agente  que  es  el
[15:56] 
[15:56] capital  inmobiliario,  ¿vale?  El  capital
[15:58] 
[15:58] inmobiliario  invierte  en  el  promotor,
[16:00] 
[16:00] pero  tú  tienes  los  gestores  de  capital
[16:02] 
[16:02] inmobiliarios,  tienes  fondos
[16:03] 
[16:03] inmobiliarios,  ¿no?  Igual  que  tienes  el
[16:05] 
[16:05] PIS  vosotros  en  ITNIC,  tienes  gestores,
[16:09] 
[16:09] igual  que  tenéis  un  equipo  en  ITNI  que
[16:11] 
[16:11] gestiona  y  eh  tienes  promotores  de
[16:15] 
[16:16] startups,  en  nuestro  caso  son  promotores
[16:18] 
[16:18] inmobiliarios.  Entonces,  tú  tienes
[16:20] 
[16:20] grandes  fondos  inmobiliarios,  tienes
[16:23] 
[16:23] gestores  de  capital  inmobiliarios  que
[16:24] 
[16:24] invierten  en  promotores  inmobiliarios
[16:26] 
[16:26] que  compran  suelo  para  luego  vender
[16:30] 
[16:30] metros  cuadrados  o  alquilar  metros
[16:32] 
[16:32] cuadrados.  Entonces,  para  hacer  eso
[16:34] 
[16:34] tienes  que  convertir  el  suelo  en  un
[16:35] 
[16:36] edificio.
[16:36] 
[16:36] Hay  que  construir.
[16:37] 
[16:37] Exacto.  Entonces  ahí  entran  otro  tipo  de
[16:40] 
[16:40] agentes,  ¿no?  El  primero  que  aparece  en
[16:42] 
[16:42] un  proyecto  de  estos  es  el  diseñador.
[16:44] 
[16:44] Tienes  los  arquitectos,  ¿no?  Normalmente
[16:47] 
[16:47] pues  el  promotor  tiene  el  suelo  y  una
[16:50] 
[16:50] vez  ese  suelo  pues  está  en  condición  de
[16:53] 
[16:53] solicitar  una  licencia,  ¿no?  Cumpliendo
[16:55] 
[16:55] pues  un  código  técnico  de  edificación,
[16:57] 
[16:57] unas  normativas  urbanísticas  de  la  zona,
[16:59] 
[16:59] etcétera.
[17:01] 
[17:01] Lo  que  suele  hacer  es  buscar  un
[17:03] 
[17:03] arquitecto  que  le  haga  un  anteproyecto,
[17:06] 
[17:06] ver  con  ese  anteproyecto  cuáles  son  los
[17:08] 
[17:08] números  de  la  promoción,  montar  el
[17:11] 
[17:11] modelo  económico.  También  ahí  entra  el
[17:14] 
[17:14] banco,  ¿no?  la  banca  financia  una  gran
[17:17] 
[17:17] parte  del  coste  de  un  proyecto  y  cuando
[17:20] 
[17:20] tiene,  digamos,  eh  el  proyecto  hm  o
[17:26] 
[17:26] anteproyecto
[17:27] 
[17:27] que  ya  arroja  un  producto  que  para  esa
[17:30] 
[17:30] zona  pues  le  da  una  seguridad  en  cuanto
[17:32] 
[17:32] a  que  el  precio  de  venta  o  alquiler  es
[17:34] 
[17:34] correcto,  que  los  costes  de  construcción
[17:36] 
[17:36] los  puede  tener  más  o  menos  controlados,
[17:38] 
[17:38] que  le  sale  una  edificabilidad,  una
[17:40] 
[17:40] superficie  útil,  un  número  de  unidades  y
[17:43] 
[17:43] hablado  con  bancos  y  ha  hablado  con
[17:46] 
[17:46] equity  y  puede  montar  la  operación,
[17:49] 
[17:49] entonces  eh  lo  que  hace  es  volver  al
[17:52] 
[17:53] arquitecto  o  a  otro  arquitecto,
[17:55] 
[17:55] convertir  ese  anteproyecto  en  un
[17:56] 
[17:56] proyecto  básico,  solicitar  la  licencia
[18:00] 
[18:00] y  mientras  la  licencia  corre,  el
[18:02] 
[18:02] arquitecto  este  u  otro  a  veces  hace  un
[18:05] 
[18:05] proyecto  ejecutivo,  que  ya  es  el
[18:06] 
[18:06] proyecto  detallado,  y  cuando  está  la
[18:09] 
[18:09] licencia  o  antes  de  que  está  la
[18:11] 
[18:11] licencia,  pero  tiene  ya  el  proyecto
[18:13] 
[18:13] ejecutivo,  lo  que  hace  es  licitar.  Abre
[18:15] 
[18:15] un  concurso,  se  presentan  las
[18:17] 
[18:17] constructoras,  otro  agente,  ¿no?
[18:19] 
[18:19] Hablamos  de  el  promotor,  el  gestor  de
[18:21] 
[18:21] capital,  la  banca,
[18:23] 
[18:23] el
[18:23] 
[18:23] el  arquitecto.
[18:24] 
[18:25] Ahora  entra  el  eh  el  contratista  o  la
[18:29] 
[18:29] constructora,  es  lo  mismo,  ¿vale?
[18:30] 
[18:30] Contratista  general.
[18:31] 
[18:31] Con  aquí  donde  entréis  vosotros,
[18:33] 
[18:33] ¿no?  Porque  nosotros  somos  diseño  y
[18:35] 
[18:35] construcción.  Vale,
[18:36] 
[18:36] vale.  Entonces,  eh,  normalmente  hay  una
[18:39] 
[18:39] licitación  a  la  baja,  el  que  se  lleva  la
[18:42] 
[18:42] baja,
[18:43] 
[18:43] el  que  lo  hace  más  barato,  esto
[18:44] 
[18:44] significa  el  que  lo  hace  más  barato  sin
[18:45] 
[18:45] pasarse  es  el  que  se  lo  lleva.
[18:47] 
[18:47] Ex,  se  lo  lleva  y  cuando  coge  un
[18:49] 
[18:50] proyecto  es  como  una  subasta  y  luego
[18:51] 
[18:51] cuando  acaba  valiendo  todo  más,  porque
[18:53] 
[18:53] siempre  acaba  costando  más  dinero,
[18:55] 
[18:55] ¿quién  lo  paga?
[18:56] 
[18:57] ¿Quién  se  come  el  riesgo?  Bueno,
[18:58] 
[18:58] normalmente  el  promotor  en  su  modelo  ya
[19:01] 
[19:01] tiene  un  porcentaje  de  contingencias
[19:04] 
[19:04] y  el  contratista  también  tiene  un
[19:07] 
[19:07] porcentaje  de  contingencias  y  digamos  eh
[19:12] 
[19:12] las  contratas,  ¿no?,  los  industriales,
[19:14] 
[19:15] pues  también  asumen  que  en  un  momento
[19:16] 
[19:16] dado  pueden  haber  problemas  y  a  lo  mejor
[19:19] 
[19:19] no  van  a  cobrar  todo  lo  que  pensaban
[19:22] 
[19:22] cobrar.  Entonces,  bueno,  hay  una
[19:24] 
[19:24] distribución  de  riesgos  que  también
[19:29] 
[19:29] puede  ser  muy  distinta  dependiendo  de
[19:31] 
[19:31] quién  es  el  promotor,  quién  es  el
[19:32] 
[19:32] constructor,  ¿no?  Eh,  dependiendo  del
[19:35] 
[19:35] tipo  de  contrato  que  hagan.  O  sea,  hay
[19:36] 
[19:36] contratos  open  books,  hay  contratos  eh
[19:40] 
[19:40] colaborativos,
[19:41] 
[19:41] ¿qué  significan  contratos?
[19:42] 
[19:42] Y  hay  contratos  cerrados.
[19:44] 
[19:44] Open  Books,  que  lo  que  cuesta  h  es  lo
[19:48] 
[19:48] que  se  paga  con  un  margen  que  está
[19:50] 
[19:50] establecido,  ¿no?  Dices,  "Oye,  nosotros
[19:52] 
[19:52] vamos  a  abrir  eh  el  el  Excel  de  nuestro
[19:56] 
[19:56] modelo  económico.  Eh,  si  sube  h  el
[20:00] 
[20:00] cemento  tanto  por  metro  cúbico,  pues
[20:03] 
[20:04] esto  el  promotor  lo  tiene  que  pagar
[20:06] 
[20:06] porque  es  así,  vamos  a  libros  abiertos,
[20:09] 
[20:09] pero  no  tiene  no  hay  ningún  tipo  de
[20:10] 
[20:10] riesgo,  ¿no?  O  sea,  ¿cómo  te  presentas
[20:11] 
[20:11] una  licitación  con  OpenBooks?  Pues
[20:14] 
[20:14] pones,  va  a  costar  1  €  y  luego,  ah,  pues
[20:15] 
[20:15] al  final  ha  sido  1  millón.  Eh,
[20:20] 
[20:20] bueno,  tú  haces  tu  estimación  y  luego  eh
[20:24] 
[20:24] pues  se  acuerda  que  vas  a  ir  a  Open  Book
[20:26] 
[20:26] sobre  algo,
[20:27] 
[20:27] ¿vale?  que  tiene  una  base,  ¿no?  Una  base
[20:30] 
[20:30] y  un  cierto  compromiso.  De  hecho,  el
[20:33] 
[20:33] Open  Books  de  todas  formas  es  más
[20:36] 
[20:36] habitual  eh  en  un  eh  contrato  que  no
[20:40] 
[20:40] viene  de  licitación,  sino  que  digamos
[20:43] 
[20:43] por  confianza,  eh  por  lo  que  sea,  el
[20:47] 
[20:47] promotor  dice,  "Oye,  yo  ya  he  construido
[20:50] 
[20:50] mucho  con  esta  persona  aquí.  conoce  muy
[20:53] 
[20:53] bien  la  industria  local,  los
[20:55] 
[20:55] industriales,  conoce  muy  bien  la
[20:57] 
[20:57] normativa  y  vamos  a  hacerlo  juntos  Open
[21:00] 
[21:00] Books,  ¿no?
[21:01] 
[21:01] ¿Vosotros  asumís  riesgo?
[21:02] 
[21:02] Sí,  sí,  sí,  sí.  O  sea,  os  comprometéis  a
[21:06] 
[21:06] un  plan  de  negocio.  Nosotros  eh  una  de
[21:08] 
[21:08] las  cosas  eh  únicas  eh
[21:13] 
[21:13] que  traemos  es  que  en  la  fase  de
[21:17] 
[21:17] anteproyecto
[21:19] 
[21:19] nosotros  eh  somos  capaces  de  comprometer
[21:22] 
[21:22] un  coste  total  del  proyecto,  diseño  y
[21:25] 
[21:25] construcción
[21:26] 
[21:26] y  se  cumple
[21:27] 
[21:27] con  unas  salvedades  que  es  que  eh  sí  que
[21:33] 
[21:33] limitamos
[21:34] 
[21:34] posibles  sobrecostes
[21:36] 
[21:36] de  materias  primas,  eh,  normalmente  en
[21:40] 
[21:40] base  a  algún  índice,  eh,  pero  hormigón,
[21:44] 
[21:44] acero,
[21:46] 
[21:46] normalmente  el  hecho  de  que  el  diseñador
[21:48] 
[21:48] y  se  cumple,  bueno,  ahí  está  eh  eh  la
[21:53] 
[21:53] magia  de  C1ch,  ¿no?,
[21:54] 
[21:54] que  se  cumple.  Nosotros  ahora  trabajamos
[21:58] 
[21:58] con  un  2%  de  contingencias  en  nuestro
[22:00] 
[22:00] presupuesto.  Sí.  Entonces,
[22:02] 
[22:02] parece  muy  bajo.  Es  bají.
[22:04] 
[22:04] Claro,  pero  iba  a  hacer  un  doble  clic  en
[22:05] 
[22:05] algo.
[22:05] 
[22:05] Bimo.  Es  bajísimo.
[22:06] 
[22:06] Eh,  normalmente  se  separa  el  diseñador
[22:09] 
[22:09] de  la  constructora
[22:10] 
[22:10] para  tener  un  equilibrio  de
[22:12] 
[22:12] de  fuerzas  donde  el  diseñador  quiere
[22:14] 
[22:14] hacer  la  sagrada  familia
[22:16] 
[22:16] y  la  constructora  dice,  "Bueno,  oye,
[22:17] 
[22:17] esto  nos  va  a  costar  pasta,  ¿no?"  Y  en
[22:19] 
[22:19] este  check  and  balances,  pues  se  va
[22:20] 
[22:20] generando  el  proyecto  y  el  promotor  está
[22:22] 
[22:22] tranquilo  de  que,  bueno,  al  menos  hay  un
[22:24] 
[22:24] doble  interés.  Sí.
[22:25] 
[22:25] Y  se  va  mitigando.  Si  vosotros  sois
[22:28] 
[22:28] diseñador  y  constructor,  claro,  cuando
[22:32] 
[22:32] veis  que  os  está  desviando  la  sala
[22:33] 
[22:33] familia,  pues  vais  a  decir,  "Bueno,  pues
[22:35] 
[22:35] vamos  a  hacer  una  iglesia  más,
[22:37] 
[22:37] ¿vale?
[22:37] 
[22:37] Quitamos  ventanas.  que  vamos  a  quitar
[22:39] 
[22:39] ahora  la  cruz  esta  tan  grande  que
[22:41] 
[22:41] le  doy  ahora  le  doy  la  vuelta  a  esto
[22:45] 
[22:45] que  conceptualmente  está  muy  bien  para
[22:48] 
[22:48] llevarlo  quizás  a  lo  que  es  más
[22:51] 
[22:51] representativo  de  la  realidad  del
[22:52] 
[22:53] sector,  ¿no?  Eh,  que  es  que  esa
[22:55] 
[22:55] separación  de  agentes,  ¿no?  esa
[22:57] 
[22:57] separación  de  responsabilidades  y
[23:00] 
[23:00] riesgos,  eh,  que  además  viene  marcada
[23:04] 
[23:04] por  una  ley  de  ordenación  de  la
[23:05] 
[23:05] edificación
[23:07] 
[23:07] antigua  que  básicamente  con  la  tesis  que
[23:10] 
[23:10] comentabas  pues  pensó  que  este  era  el
[23:11] 
[23:12] modelo  adecuado  al  final  para  eh  digamos
[23:15] 
[23:15] proteger  al  cliente,  ¿no?  Y  que  cada  uno
[23:17] 
[23:17] cumpliera  con  lo  suyo.
[23:19] 
[23:19] Lo  que  ha  llevado  con  el  tiempo  pues  es
[23:23] 
[23:23] a  la  perversión  del  sistema.
[23:27] 
[23:27] donde  nadie  confía  en  nadie  y  donde  todo
[23:31] 
[23:32] el  mundo  de  alguna  forma  pues  hincha
[23:35] 
[23:35] sus  eh  presupuestos  de  contingencias,
[23:39] 
[23:39] eh  tiene  eh  márgenes  escondidos,
[23:44] 
[23:44] ya,  pero  entonces  no  ganan.  Pero  lo  peor
[23:45] 
[23:45] de  esto  es  que  aprovechan,  digamos,  lo
[23:49] 
[23:49] inesperado
[23:51] 
[23:51] para  intentar  ganar  más,  ¿no?  Entonces,
[23:53] 
[23:53] claro,  tienes  diseñadores
[23:56] 
[23:56] que  no  tienen  una  conciencia  real  del
[23:58] 
[23:58] coste,  que  no  tienen  una  preocupación
[24:02] 
[24:02] genuina  por  el  proceso  de  construcción,
[24:06] 
[24:06] porque  al  final  va  a  venir  alguien  que
[24:08] 
[24:08] va  a  licitar
[24:10] 
[24:10] y  se  va  a  encargar  de  que  salga  en  coste
[24:13] 
[24:13] y  de  que  se  construya,
[24:15] 
[24:15] porque  el  arquitecto  cobra  igual,  te
[24:17] 
[24:17] pases  de  presupuesto  o  tardes  más.  A
[24:20] 
[24:20] ver,  el  arquitecto  siempre  va  a  dar,
[24:22] 
[24:22] digamos,  algo  que  se  ajuste  a  lo  que  la
[24:27] 
[24:27] promoción  exige,  pero  es  que  claro,  el
[24:29] 
[24:29] que  se  ajuste  eh  en  un  sector  donde  las
[24:32] 
[24:32] constructoras  ganan  un  3%
[24:35] 
[24:35] eh  no  es  suficiente,  ¿no?  Los
[24:38] 
[24:38] arquitectos  trabajan  con  radios
[24:42] 
[24:42] y  trabajan  con  proyectos  ejecutivos  que
[24:45] 
[24:45] tienen  un  nivel  de  detalle  alto,
[24:47] 
[24:47] pero  que  no  es  el  proyecto  constructivo
[24:50] 
[24:50] que  coge  un  contratista  que  tiene  una
[24:52] 
[24:53] buena  oficina  técnica
[24:54] 
[24:54] y  que  acaba  de  decidir  realmente  eh
[24:58] 
[24:58] temas  de  materiales,  temas  de
[25:00] 
[25:00] ingeniería,  temas  de  soluciones
[25:02] 
[25:02] constructivas  y  acaba  convirtiendo  eso
[25:06] 
[25:06] en  algo  que  se  va  a  construir  y  que  es
[25:09] 
[25:09] construible  de  verdad,  ¿no?  Entonces,  el
[25:12] 
[25:12] arquitecto,
[25:13] 
[25:14] su  escuela  siempre  ha  sido  diseñar  cosas
[25:18] 
[25:18] distintas,  diseñar  cosas  bellas,  innovar
[25:22] 
[25:22] en  el  urbanismo,  innovar  en  los
[25:24] 
[25:24] sistemas.  Y  cuando  vas  quizás  a
[25:27] 
[25:27] productos,  digamos,  más  terrenales  como
[25:30] 
[25:30] la  vivienda,  eh  pues  intentar  hacer  algo
[25:35] 
[25:35] donde  ellos  sientan  que  han  aportado
[25:37] 
[25:37] creativamente  su  grano  de  arena.  muy
[25:40] 
[25:40] centrado  en  la  estética  y  en  los
[25:44] 
[25:44] espacios  y  donde  más  o  menos  tienen  unos
[25:48] 
[25:48] ratios  para  presupuestar  eso  de  forma
[25:52] 
[25:52] que  más  o  menos  esté  ahí.  Pero  es  que  no
[25:55] 
[25:55] es,  digamos,  su  principal  preocupación
[25:59] 
[25:59] porque  hm  hm  ellos  no  va  a  depender  ya
[26:04] 
[26:04] de  eso  el  que  el  proyecto  realmente  sea
[26:06] 
[26:06] el  mejor  proyecto  para  construir  y  que
[26:09] 
[26:09] la  certeza  de  que  salga  en  coste  y  en
[26:12] 
[26:12] tiempo  h  suceda
[26:14] 
[26:14] ha  habido  momentos  que  que  incluso  había
[26:17] 
[26:17] menos  separación,  incluso  la  banca  y  la
[26:20] 
[26:20] promotora  era  igual  el  mismo,  ¿eh?  No,
[26:22] 
[26:22] banca,  promotora,  diseñador,
[26:24] 
[26:24] constructor,  era  una  especie  de  la  misma
[26:27] 
[26:27] cosa,  ¿no?  Y  y  ahí  pues  es  donde  nos
[26:30] 
[26:30] pillamos  un  poco  los  dedos,  ¿no?  Eh,
[26:31] 
[26:31] cuando  era  todo
[26:34] 
[26:34] eh  había  un  poco  un  poco  de  conflicto,
[26:35] 
[26:35] intereses,  ¿no?  Y  había
[26:36] 
[26:36] Pero  podías  argumentar  que  es  al  revés,
[26:37] 
[26:37] ¿no?  O  sea,  es  integración  vertical,  o
[26:40] 
[26:40] sea,  al  final  eh  no  hay  excusas  y  no  hay
[26:42] 
[26:42] gente  que  se  señala  los  dedos.  Si  uno
[26:43] 
[26:43] que  es  el  inversor  tiene  todos  los
[26:46] 
[26:46] riesgos  en  plantilla  y  en  nómina  y
[26:48] 
[26:48] compra  los  materiales,  podrías  asumir
[26:50] 
[26:50] que  es  más  eficiente  también,  como
[26:52] 
[26:52] podría  ser  un  Tesla,  por  ejemplo,  ¿no?
[26:53] 
[26:53] Como  empresa  de  integración  vertical
[26:55] 
[26:55] comparado  con  con  otros.  El  mundo
[26:57] 
[26:57] financiero  está  muy  regulado  porque  tú
[26:59] 
[26:59] utilizas  capitales  de  alguien  que  no  es
[27:01] 
[27:01] conocedor
[27:02] 
[27:02] del  negocio,  del  riesgo,  del  problema  y
[27:05] 
[27:05] confías  en  la  institución  financiera
[27:07] 
[27:07] para  invertir  en  tu  nombre,
[27:09] 
[27:09] entendiendo  que  él  tiene  un  riesgo
[27:11] 
[27:11] ponderado  y  no  y
[27:12] 
[27:12] esto  es  un  banco.  un  banco,
[27:14] 
[27:14] pero  una  promotora  podría  no  ser  un
[27:16] 
[27:16] banco,
[27:17] 
[27:17] pero  ha  habido  momentos  donde  donde  la
[27:19] 
[27:19] banca  y  la  promotora  iban
[27:22] 
[27:22] habido  momentos  en  los  que  la  banca  ha
[27:24] 
[27:24] diversificado  regulado  ahora
[27:25] 
[27:25] y  se  ha  medido  a  hacer  eh  promoción.  O
[27:29] 
[27:29] sea,  ahora  el  regulador  lo  que  lo  que
[27:30] 
[27:30] obliga  es  que  un  proyecto  inmobiliario
[27:32] 
[27:32] pues  tenga  una  componente  de  equity
[27:35] 
[27:35] propia,  que  tenga  deuda,  pero  que  no  el
[27:37] 
[27:37] 100%  o  no  el  150  o  200%  como  había
[27:39] 
[27:39] habido  antes,  ¿no?  Y  que  el  proyecto
[27:41] 
[27:41] promotor  no  se  pague,  al  menos  es  lo  que
[27:44] 
[27:44] yo  he  escuchado,  eh,  no  se  pague  solo
[27:46] 
[27:46] con  el  propio  valor  del  suelo,  digamos,
[27:49] 
[27:49] ¿no?  el  valor  teórico  de  la  vivienda,
[27:51] 
[27:52] sino  que  haya  un  plan  de  negocio  muy
[27:54] 
[27:54] sólido  detrás,  eh,  con  descuentos  de
[27:57] 
[27:57] cash  flow  a  futuro
[27:59] 
[27:59] que  justifique  la  petición  de  dinero,
[28:02] 
[28:02] no  solo  con  el  valor  del  inmueble,  ¿no?
[28:05] 
[28:05] Sí,
[28:06] 
[28:06] es  correcto  esto,  ¿no?
[28:07] 
[28:07] Eso  sí,  la  banca
[28:09] 
[28:09] bueno,  claro,  tiene  que  hacer  sus
[28:11] 
[28:11] números,
[28:13] 
[28:13] tiene  que  analizar  el  el  proyecto,  tiene
[28:15] 
[28:15] quear  los  riesgos,  tiene  que  analizar
[28:16] 
[28:16] los  riesgos  de  de  los  agentes,  ¿no?  pasa
[28:19] 
[28:19] que  un  un  banco  puede  declinar  un
[28:23] 
[28:23] proyecto  que  está  planteado  con  un
[28:25] 
[28:25] contratista  porque  eh  digamos  el  balance
[28:29] 
[28:29] del  contratista  pues  no  le  ofrece
[28:30] 
[28:30] garantías.
[28:31] 
[28:31] Quería  entender  hasta  dónde  llegáis
[28:33] 
[28:33] vosotros  por  abajo  de  No  has  dicho  dónde
[28:35] 
[28:35] empezáis  pero  dónde  acabáis  del  proceso
[28:37] 
[28:37] de  construcción.  ¿Qué  es  qué  hace  Inouse
[28:40] 
[28:40] 011H  y  a  partir  de  ahí  donde  se  empieza
[28:42] 
[28:42] a  subcontratar  como  cualquier  otra
[28:43] 
[28:43] constructora?  Entonces,  nosotros  podemos
[28:45] 
[28:45] hacer  inhouse  y  solemos  hacer  in  house
[28:49] 
[28:49] todo  el  diseño  y  la  construcción
[28:52] 
[28:52] hasta  que,
[28:53] 
[28:53] o  sea,  los  arquitectos,  project
[28:55] 
[28:55] managers,
[28:55] 
[28:55] arquitectos,  ingeniería,  claro,  tienes
[28:57] 
[28:57] ingeniería  de  estructuras,  tienes  eh
[29:00] 
[29:00] todo  esto  está  en  plantilla.
[29:02] 
[29:02] Sí,  todo  esto  está  en  plantilla.
[29:03] 
[29:03] Es  mucho  más  importante  la  ingeniería,
[29:04] 
[29:04] yo  creo,  en  un  edificio  de  viviendas,
[29:06] 
[29:06] como  tú  has  dicho,
[29:07] 
[29:07] no  hay  una  gran  innovación  estética.  Lo
[29:09] 
[29:09] que  es  importante  es  que  sea  funcional,
[29:11] 
[29:11] que  funcione,  ¿no?  Que  en  coste,  en
[29:13] 
[29:13] forma.  Sí,  bueno,  la  estética  también  es
[29:15] 
[29:15] importante,  o  sea,  hay  un  urbanismo  y
[29:18] 
[29:18] hay  una  ciudad  donde  vivimos  y  al  final,
[29:21] 
[29:21] pero  está  muy  regulado  el  urbanismo,  o
[29:22] 
[29:23] sea,  te  viene  muy  dado.
[29:24] 
[29:24] Sí,  pero  bueno,  dentro  de  ese  urbanismo,
[29:26] 
[29:26] pues  prefieres  hacer  un  edificio,
[29:28] 
[29:28] digamos,  bello,  ¿no?  Que  encaje  con  el
[29:30] 
[29:30] entorno,  que  diga  algo,  que  no  un
[29:32] 
[29:32] edificio  digamos  soviéticos  de  los  que
[29:35] 
[29:35] te  encontrabas.  ¿Tenéis  diseñad,  tenéis
[29:36] 
[29:36] arquitectos  en  plantilla?  Tenemos
[29:38] 
[29:38] arquitectos,  tenemos  ingenieros  que
[29:40] 
[29:40] miran  la  acústica,  que  miran  la
[29:42] 
[29:42] protección  al  fuego,  que  miran  eh  todo
[29:45] 
[29:45] el  tema  estructural,  eh  que  miran  la
[29:46] 
[29:47] durabilidad,  que  se  aseguran  que  hay  un
[29:49] 
[29:49] encaje  normativo  con  el  código  técnico.
[29:53] 
[29:53] Tenemos  project  managers,  que  son,
[29:56] 
[29:56] digamos,  los  que  coordinan  todo  el
[29:58] 
[29:58] proyecto  en  tu,  los  que  coordinan  el
[30:00] 
[30:00] equipo  de  diseño,  la  ingeniería,  los  que
[30:03] 
[30:03] coordinan  luego  el  equipo  de
[30:04] 
[30:04] operaciones.  el  equipo  de  operaciones
[30:06] 
[30:06] donde  tienes  gente  en  la  parte  de
[30:08] 
[30:08] procurem  y  luego  donde  tienes  gente  en
[30:10] 
[30:10] la  obra,  ¿no?  Tienes  un  jefe  de  obra,
[30:12] 
[30:12] tienes  un  encargo  de  obra  y  los
[30:13] 
[30:13] proyectos  son  grandes,  a  veces  tien  la
[30:15] 
[30:15] integración  tiene  mucho  sentido,  ¿no?
[30:17] 
[30:17] Porque
[30:17] 
[30:17] entonces  nosotros  empezamos  un  proyecto
[30:19] 
[30:19] con  todo  ese  equipo.
[30:20] 
[30:20] Claro.
[30:21] 
[30:21] Entonces,  ¿qué  pasa?  que  el  arquitecto
[30:24] 
[30:24] va  iterando
[30:26] 
[30:26] con
[30:28] 
[30:28] la  ingeniería  va  iterando  con
[30:30] 
[30:30] operaciones  operaciones  que  conoce
[30:33] 
[30:33] perfectamente  la  supply  chain  de  la
[30:35] 
[30:35] zona,  eh  pues  ya  eh  indica,  sugiere  o  a
[30:42] 
[30:42] veces  hasta  impone  determinados
[30:44] 
[30:44] proveedores  o  soluciones.
[30:47] 
[30:47] Y  la  idea  es  que  el  diseño  está  al
[30:51] 
[30:51] servicio  del  proceso  y  que  lo  que  se
[30:55] 
[30:55] busca  es  asegurar  que  ese  precio  que  has
[30:59] 
[30:59] dado,  que  esos  plazos  que  has  dado  y  que
[31:00] 
[31:00] ese  proyecto  que  has  planteado  se
[31:03] 
[31:03] ejecuta  con  fiabilidad  total  el  día  de
[31:06] 
[31:06] de  la  entrega.
[31:07] 
[31:07] Nunca  os  habéis  pillado  los  dedos.
[31:10] 
[31:10] Eh,
[31:11] 
[31:11] nosotros
[31:13] 
[31:13] empezamos  construyendo  con  Unit
[31:15] 
[31:16] Economics  negativos
[31:18] 
[31:18] porque
[31:18] 
[31:18] es  una  manera  elegante  decir  que
[31:20] 
[31:20] empezasteis  perdiendo  dinero.
[31:21] 
[31:21] Empezamos  perdiendo  dinero.  Negativo  en
[31:22] 
[31:22] el  mundo  de  la  constructora.  Eso,
[31:24] 
[31:24] sí,  pero  igual  que  empezamos  en  Privalia
[31:28] 
[31:28] en  su  día  con  margen  bruto  negativo
[31:30] 
[31:31] porque  nos  costaba  más  la  promoción  de
[31:33] 
[31:33] primera  compra,  o  sea,  nos  costaba  más
[31:35] 
[31:35] la  captación  del  lad,  la  promoción  de
[31:38] 
[31:38] primera  compra.  y  la  promoción  de  envío
[31:42] 
[31:42] gratuito,  que  lo  que  nos  daba  el  margen
[31:45] 
[31:45] bruto  del  producto.
[31:47] 
[31:47] Bueno,  el  margen  bruto,  pero  contaba,
[31:48] 
[31:48] dicen  que  habría  repetición,  ¿no?
[31:50] 
[31:50] Sí.  O  sea,  que  un  que  un  solo  cliente
[31:53] 
[31:53] compra  mucha  ropa.
[31:54] 
[31:54] Y  aquí  también  aquí  contábamos  en  que
[31:56] 
[31:56] habría  repetición  de  proveedores,
[31:59] 
[31:59] repetición  de  promotores  y  sobre  todo
[32:01] 
[32:01] aprendizaje.
[32:03] 
[32:03] O  sea,  nosotros  hicimos  prototipos,  pero
[32:07] 
[32:07] prototipos  que  fueran  perfectamente
[32:09] 
[32:09] comercializables  y  donde  el  promotor  y
[32:12] 
[32:12] el  cliente,  el  fondo  que  se  queda  al
[32:15] 
[32:15] edificio  para  alquilar  o  el  habitante
[32:18] 
[32:18] que  se  compra  su  piso,  se  quedarán  muy
[32:20] 
[32:20] contentos,  ¿no?
[32:21] 
[32:21] ¿Cuántas  viviendas  hicisteis  el  año
[32:22] 
[32:22] pasado?
[32:24] 
[32:24] Eh,  el  año  pasado
[32:27] 
[32:27] empezamos  eh  unas  eh
[32:33] 
[32:33] 100  250  viviendas.
[32:36] 
[32:36] Ostra,  es  mucho.
[32:37] 
[32:37] ¿Cuántos  edificios  son  esto?
[32:38] 
[32:38] Este  año  empezaremos  1000  viviendas.
[32:40] 
[32:40] Ah,  bueno,  pero  claro,  en  edificios,
[32:41] 
[32:41] ¿cuántos?
[32:42] 
[32:42] Las  viviendas  son  unidades.
[32:44] 
[32:44] Edificios  que  son  dos  o  tres.
[32:46] 
[32:46] El  año  pasado  empezamos  tres  edificios.
[32:48] 
[32:48] El  anterior  dos  veníamos  de  empezar  uno
[32:50] 
[32:50] cada  año.  Empezamos  uno  al  21,  uno  al
[32:51] 
[32:51] 22,  uno  en  el  23,  dos  en  el  24,  tres  en
[32:55] 
[32:55] el  25  y  este  año  10
[32:57] 
[32:57] 10
[32:58] 
[32:59] 10  edificios.
[32:59] 
[33:00] Ahora  tenemos  siete  en  construcción  y
[33:02] 
[33:02] empezamos  otros  últimos
[33:04] 
[33:04] eh  de  aquí  a  final  de  año.
[33:06] 
[33:06] ¿Y  cuánto
[33:08] 
[33:08] ahora  tenemos?  unos  eh
[33:12] 
[33:12] unos  unas  550  viviendas  en  construcción,
[33:15] 
[33:15] unos  65  millones  de  euros  en
[33:17] 
[33:17] construcción  en  este  momento.
[33:19] 
[33:19] Facturáis  65  millones  de  euros.
[33:21] 
[33:21] Este  año  estaremos  facturando
[33:25] 
[33:25] prácticamente  esto,  si  entre  60  a  65.  Al
[33:28] 
[33:28] final  depende  de  cómo  vayan  las
[33:30] 
[33:30] certificaciones,  depende  de  los  plazos
[33:32] 
[33:32] de  inicio  finales  de  los  proyectos,  esos
[33:34] 
[33:34] siete  proyectos  que  tenemos  de  aquí  a
[33:36] 
[33:36] final  de  año,  pero  entre  60  y  65  serán,
[33:39] 
[33:39] digamos,  los  ingresos  contables.  Luego
[33:42] 
[33:42] nuestro  equivalente  a  la  RR  son  eh  o  o
[33:47] 
[33:47] como  medimos  los  ingresos  por  cojor,  son
[33:50] 
[33:50] proyectos  que  empiezan  en  el  año,  o  sea,
[33:51] 
[33:51] ¿cuál  cuál  es  el  importe  total  del
[33:54] 
[33:54] proyecto?  iniciada  en  un  año,
[33:55] 
[33:56] iniciada  la  construcción,  ¿no?  El
[33:57] 
[33:57] diseño,  la  construcción  en  ese  año,  ¿no?
[33:59] 
[33:59] Entonces,  este  año  pues  estaremos  eh  en
[34:02] 
[34:02] el  orden  de  100  a  120  millones  de  euros
[34:04] 
[34:04] iniciados  con  unos  60  65  millones  de
[34:10] 
[34:10] revenue  contable.
[34:12] 
[34:12] Y  el  Evidda.
[34:13] 
[34:13] El  Ebidda  estamos  este  año  eh  todavía
[34:17] 
[34:17] negativo  eh  en
[34:20] 
[34:20] single  digit  muy  bajo  y
[34:23] 
[34:23] single  digit  por  100  o  millones.  Bueno,
[34:25] 
[34:25] será  similar.
[34:26] 
[34:26] Sí,
[34:26] 
[34:26] a  los  dos.
[34:27] 
[34:27] Sí.  Y  el  año  que  viene  positivo.  Y  el
[34:30] 
[34:30] año  que  viene  cashflow  positivo.
[34:33] 
[34:33] ¿Cuánto  tiempo  lleváis?
[34:34] 
[34:35] Eh,  ahora  haremos  6  años.
[34:38] 
[34:38] Vale.  ¿Y  vuestro  horizonte  que  hasta
[34:40] 
[34:40] dónde  escala?  O  sea,  queréis  una
[34:41] 
[34:41] constructora  enorme.
[34:44] 
[34:44] Sí,
[34:46] 
[34:46] queremos  crear  la  primera  constructora
[34:49] 
[34:49] de  edificación
[34:51] 
[34:51] realmente  escalable
[34:55] 
[34:55] porque  las  que  hay  hoy,  las  grandes
[34:57] 
[34:57] constructoras,
[34:58] 
[34:58] hoy  tienes  las  grandes  constructoras,
[34:59] 
[35:00] ¿no?  Los  ferroviares,  ACS  y  compañía,
[35:02] 
[35:02] que  tienen  un  pequeño  porcentaje  de  su
[35:05] 
[35:05] negocio  de  edificación.  La  gran
[35:08] 
[35:08] parte  de  su  negocio  es  infraestructura
[35:09] 
[35:09] de  servicios.
[35:11] 
[35:11] Y  son  empresas  que  en  esa  parte  de
[35:14] 
[35:14] edificación,  bueno,  es  una  pequeña
[35:15] 
[35:15] unidad  de  negocio  muy  convencional.
[35:19] 
[35:19] Luego  tienes  alguna  eh  tipo  San  José  que
[35:25] 
[35:25] también  hace  infraestructura  y
[35:27] 
[35:27] servicios,  pero  que  tiene  un  porcentaje
[35:29] 
[35:29] de  edificación  mayor,  eh,  siendo
[35:31] 
[35:31] bastante  más  pequeña  que  los  ferroviares
[35:33] 
[35:33] o  o  ACSes  y  que  hace  edificación,
[35:37] 
[35:37] digamos,  a  nivel  nacional,  no  tiene  a  lo
[35:39] 
[35:39] mejor  una  gran  cuota  de  mercado  en
[35:41] 
[35:41] ninguna  comunidad  autónoma,  localidad,
[35:43] 
[35:43] pero  en  volumen  total  en  España,  pues
[35:46] 
[35:46] estará  en  un  nivel
[35:47] 
[35:48] de  cuento.  Eh,  bueno,  pues  no  sé  cuánto
[35:50] 
[35:50] puede  hacer  San  José  en  España  de
[35:51] 
[35:51] edificación.  500  m000ones.
[35:53] 
[35:53] Vale,
[35:54] 
[35:54] te  lo  digo  un  poco,
[35:56] 
[35:56] eh,  ojo  de  Cubero.  Sí.
[35:58] 
[35:58] Por  luego  tienes  ya  eh  constructoras
[36:01] 
[36:01] grandes  locales,  ¿no?  Pues  en  Cataluña
[36:03] 
[36:04] tendríamos  un  Calaf,  una  constructora
[36:07] 
[36:07] del  Cardonés,  constructoras  eh  que
[36:10] 
[36:10] pueden  hacer  entre  100  a  250  o  300
[36:15] 
[36:15] millones,  pero  digamos  con  una  cuota
[36:18] 
[36:18] grande  en  edificación,  en  este  caso  en
[36:20] 
[36:20] Cataluña,  ¿no?
[36:22] 
[36:22] Este  es  un  poco  el  ecosistema  de
[36:24] 
[36:24] constructoras  actuales  y  tenemos  algún
[36:27] 
[36:27] benchmark  de  constructoras  que  sí  han
[36:30] 
[36:30] conseguido  hacer  billions  en
[36:31] 
[36:31] edificación.  De  hecho,  hay  una  en
[36:33] 
[36:33] Alemania,  Goldbeck,  que  facturará  unos
[36:35] 
[36:35] 78  billion,  que  es  accionista  nuestro,
[36:37] 
[36:37] además  a  través  de  su  corporate  venture,
[36:40] 
[36:40] sobre  todo  en  eh
[36:43] 
[36:43] edificios  industriales,
[36:45] 
[36:45] parkings,  oficinas  y  desde  hace  unos  5
[36:48] 
[36:48] años  también  creciendo  en  residencial.
[36:51] 
[36:51] Tenemos  otra  eh  fantástica  en  Suecia  que
[36:53] 
[36:53] es  Kanska,  que  está  eh  además  tiene  una
[36:57] 
[36:57] parte  de  negocio  importante  en  Estados
[36:58] 
[36:58] Unidos  y  estará  sobre  los  15  billion.
[37:01] 
[37:01] ¿Yas  constructoras,  ¿qué  tipo  de  vida
[37:03] 
[37:03] tienen
[37:04] 
[37:05] estas  constructoras?  Pues  eh  tendrán
[37:08] 
[37:08] evitas  eh  cercanos  al  10%.
[37:11] 
[37:11] O  sea,  las  mejores
[37:14] 
[37:14] hacen  un  10%  de  vida.
[37:15] 
[37:15] Sí,
[37:18] 
[37:18] también.  Mm.  Te  lo  estoy  diciendo  de
[37:22] 
[37:22] forma
[37:23] 
[37:23] aproximada,  intuitiva.  Seguramente  habré
[37:26] 
[37:26] leído  o  habré  recibido  algún  incupput
[37:28] 
[37:28] por  ahí  recientemente,  pero  vamos,  no
[37:30] 
[37:30] tengo  el  dato  ahora  para  confirmarte,
[37:32] 
[37:32] pero  estarán  por  ahí,  ¿eh?
[37:33] 
[37:34] Y  y  cuando  tú
[37:35] 
[37:35] estarán  10%  o  algo  por  encima.
[37:37] 
[37:37] Y  cuando  tú  imaginas  el  horizonte
[37:39] 
[37:39] eh  de  01  es  ser  una  de  estas
[37:42] 
[37:42] constructoras  que  facturan  billions  con
[37:45] 
[37:45] mejor  margen,  igual  margen,  con  más
[37:48] 
[37:48] crecimiento  que  ellas.
[37:50] 
[37:50] Yo  me  imagino
[37:52] 
[37:52] un  modelo  que  va  más  allá  de  ser  eh  una
[37:58] 
[37:58] constructora
[38:00] 
[38:00] eh  que  para  que  se  entienda  puedo  poner
[38:04] 
[38:04] un  paralelismo  con  lo  que  hacía  antes,
[38:06] 
[38:06] ¿no?  El  e-commerce  e  de  hecho  con
[38:09] 
[38:09] Amazon.
[38:11] 
[38:11] Amazon  empezó  como  retailer  y  acabó  como
[38:15] 
[38:15] marketplace  y  luego  digamos  con  otros
[38:17] 
[38:18] servicios,  ¿no?,  que
[38:19] 
[38:19] Infraestructura  Cloud,
[38:20] 
[38:20] siendo  marketplace,  pues  desarrolló  y
[38:24] 
[38:24] comercializó  como  la  infraestructura
[38:25] 
[38:25] cloud  o  como  los  servicios  de
[38:27] 
[38:27] fulfilment,
[38:28] 
[38:28] publicidad,
[38:29] 
[38:29] etcétera.  Y  nuestro  camino
[38:35] 
[38:35] se  inspira  en  en  esta  evolución  que  es
[38:38] 
[38:38] pasar  de  construir  a  proveer  al  sector
[38:43] 
[38:43] una  plataforma  que  le  permita  diseñar  y
[38:45] 
[38:45] construir  como  lo  estamos  haciendo
[38:46] 
[38:47] nosotros.  Básicamente
[38:49] 
[38:49] no  hemos  entrado  ahí,  ¿no?  Os  decía  al
[38:51] 
[38:51] principio  que  los  cuatro  pilares.  Yo
[38:53] 
[38:53] también  tengo  el  pino  de  los  cuatro
[38:54] 
[38:54] pilares.
[38:55] 
[38:55] Os  comentaba  al  principio  cuál  era  el
[38:58] 
[38:58] problema,  ¿no?  El  problema  era  capacidad
[38:59] 
[38:59] productiva  y  productividad.
[39:02] 
[39:02] Y  nuestra  conclusión  es  que  hay  cuatro,
[39:06] 
[39:06] te  diría  sobre  todo  tres  pilares.
[39:08] 
[39:08] Tenemos  cuatro  porque  sí  que  tenemos  un
[39:10] 
[39:10] ángulo  de  sostenibilidad  importante,  que
[39:12] 
[39:12] es  uno  de  los  grandes  problemas  que
[39:14] 
[39:14] también  tiene  este  sector.  ¿Vale?
[39:16] 
[39:16] Pero  te  diría  que  si  vas  a  lo  que  es
[39:19] 
[39:19] productividad  pura  y  dura  o  capacidad
[39:21] 
[39:21] productiva,  los  más  importantes  son
[39:24] 
[39:24] primero  eh  pasar  de  un  modelo  productivo
[39:27] 
[39:27] de  mano  de  obra  artesana  en  el  sitio  a
[39:30] 
[39:30] un  modelo  de  construcción
[39:31] 
[39:31] industrializada,  o  sea,  poder  fabricar
[39:34] 
[39:34] componentes
[39:36] 
[39:36] que  se  montan  en  el  sitio  o  incluso
[39:40] 
[39:40] poder  robotizar  la  construcción  insitu,
[39:43] 
[39:43] pero  pasar  a  un  modelo  industrial
[39:45] 
[39:45] realizado,  donde  la  prefabricación  pues
[39:47] 
[39:47] es  un  elemento  importante.  Ese  es  el  el
[39:49] 
[39:49] primero,  o  sea,  ahí  puedes  aumentar
[39:52] 
[39:52] muchísimo  la  productividad.  El  valor
[39:54] 
[39:54] construido  por  Hora  Hombre,  que  es  el
[39:56] 
[39:56] gran  cuello  de  botella,  pues  trasladando
[39:59] 
[39:59] la  construcción  a  un  entorno  fabril
[40:00] 
[40:00] donde  puedes  invertir  en  capex
[40:03] 
[40:03] robotizado,  lo  puedes  hacer  mucho  más
[40:06] 
[40:07] escalable  y  mejorar  mucho  esa
[40:09] 
[40:09] productividad.  Y  esto  en  vivienda
[40:10] 
[40:10] unifamiliar  ya  está  creciendo  mucho,
[40:12] 
[40:12] ¿no?  O  sea,  en  pequeña
[40:15] 
[40:15] habla  mucho,  está  empezando  a  crecer
[40:18] 
[40:18] mucho.  Lo  que  pasa  que  desde  una
[40:19] 
[40:19] penetración  tan  pequeña  que  habremos
[40:22] 
[40:22] pasado  del  1  al  3%.
[40:24] 
[40:24] Que  claro,
[40:25] 
[40:25] igual  se  ha  triplicado  en  los  últimos
[40:28] 
[40:28] pocos  años.  está  mal  triplicar  en  una
[40:30] 
[40:30] industria  así,  pero
[40:30] 
[40:30] pero  sigue  sigue  teniendo  una
[40:32] 
[40:32] penetración  muy  pequeña,  pero  va  a
[40:34] 
[40:34] seguir  creciendo  muchísimo  porque  es  que
[40:36] 
[40:36] es,  digamos,  la  única  solución
[40:38] 
[40:38] estructural  sector,  ¿no?  Entonces  es  el
[40:40] 
[40:40] primero.  El  segundo,  que  os  diría  que  es
[40:43] 
[40:43] el  más  importante
[40:45] 
[40:45] y  que  rompe  esa  Ley  Orgánica  de
[40:49] 
[40:49] Edificación  que  os  comentaba,  que  de
[40:51] 
[40:51] fineza  separación  clave  de  agentes  de
[40:54] 
[40:54] roles  y  de  responsabilidades
[40:57] 
[40:57] es  hacer  diseño  y  construcción.  O  sea,
[40:59] 
[40:59] no  hay  ningún  producto  en  el  mundo
[41:02] 
[41:02] que  no  se  diseñe  pensando  ya  en  que  solo
[41:06] 
[41:06] va  a  producir  una  supply  chain.  Va  a
[41:08] 
[41:08] haber  una  logística  al
[41:12] 
[41:12] sitio  o  a  la  fábrica  que  lo  ensamble.  Va
[41:15] 
[41:15] a  haber  una  distribución,  va  a  haber  una
[41:16] 
[41:17] postventa.  Eh,  lo  que  bueno,  se  ha
[41:20] 
[41:20] llamado  en  la  industria  el  Design  for
[41:23] 
[41:23] Manufacturing  and  Assembly,  pues  es
[41:25] 
[41:25] llevar  ese  principio  a  la  edificación.  O
[41:28] 
[41:28] sea,  nosotros  no  podemos  diseñar
[41:29] 
[41:29] pensando  en  las  geometrías  y  los
[41:32] 
[41:32] espacios  y  pensando  en  que  luego,
[41:34] 
[41:34] digamos,  por  ese  modelo  de  citación  ya
[41:36] 
[41:36] vendrá  un  contratista  a  la  baja  y  se
[41:37] 
[41:37] encargará  de  hacer  lo  posible,  sino  que
[41:41] 
[41:41] vamos  desde  el  diseño  a  pensar  cuáles
[41:44] 
[41:44] son  las  mejores  soluciones
[41:45] 
[41:45] constructivas,  cuáles  son  los  mejores
[41:48] 
[41:48] proveedores  de  esas  soluciones  que  son
[41:51] 
[41:51] viables  en  la  zona  del  proyecto  en
[41:53] 
[41:53] cuestión.  Y  vamos  a  diseñar  ya  con  esto
[41:57] 
[41:57] pensando  en  cómo  optimizamos  en  ese  site
[42:00] 
[42:00] y  con  esa  normativa  el  proceso  de
[42:02] 
[42:02] construcción  para  asegurar  que  lo  que  en
[42:05] 
[42:05] un  anteproyecto  decimos  que  se  puede
[42:06] 
[42:06] hacer  en  este  coste  y  en  este  plazo  se
[42:08] 
[42:08] haga  en  este  coste  y  en  este  plazo  y  con
[42:10] 
[42:10] calidad,  ¿vale?  Entonces,
[42:13] 
[42:13] la  integración
[42:15] 
[42:15] de  la  supply  chain,  el  diseño  y  la
[42:17] 
[42:17] construcción
[42:19] 
[42:19] desde  el  principio  en  un  equipo  común,
[42:23] 
[42:23] ese  es  el  segundo  gran  pilar.  Yo  os
[42:25] 
[42:25] diría  que  el  más  crítico,
[42:26] 
[42:26] pero  has  dicho  que  vais  a  romper  la  ley.
[42:29] 
[42:29] Como  se  rompe  una  ley  ir  a  la  cárcel.
[42:31] 
[42:31] No,  no  romper  la  ley.  O  sea,  no  es  no  es
[42:34] 
[42:34] ilegal  hacer  diseño  y  construcción
[42:36] 
[42:36] porque  además  nosotros  tenemos
[42:38] 
[42:38] diseñadores  que  firman  un  proyecto  que
[42:41] 
[42:41] tienen  una  responsabilidad,  que  tienen
[42:43] 
[42:43] una  segura,  una  aseguradora  que  los
[42:45] 
[42:45] cubre  y  lo  mismo  hacemos  como
[42:49] 
[42:49] contratista  general  y  al  final  el  modelo
[42:52] 
[42:52] de  garantías,  retenciones
[42:55] 
[42:55] eh  y  seguros  es  el  mismo  bajo  el
[42:59] 
[42:59] paraguas  de  01  que  si  lo  hicieras  con
[43:02] 
[43:02] los  agentes  de  la  forma  que  se  viene
[43:05] 
[43:05] haciendo,  ¿no?  Entonces,  no  rompemos
[43:06] 
[43:06] ninguna  ley,  pero  igual  que  se  hacen  un
[43:10] 
[43:10] proyecto  colaborativo  donde  el  promotor
[43:13] 
[43:13] dice,  "Oye,  yo  lo  quiero  hacer  así"  y
[43:15] 
[43:15] contrata  un  despacho  de  arquitectura  y
[43:17] 
[43:17] contrata  un  contratista  y  desde  el
[43:20] 
[43:20] anteproyecto  dice,  "Vamos  a  hacer  este
[43:21] 
[43:21] proyecto  juntos.  y  hacen  un  value
[43:25] 
[43:25] engineering  design  y  tal  y  cual,  ¿no?  Y
[43:28] 
[43:28] además  deciden,  porque  es  la  filosofía
[43:30] 
[43:30] de  todos,  que  oye,  eh  los  de  las
[43:32] 
[43:32] estructuras,  los  de  los  baños,  los  de
[43:35] 
[43:35] las  cocinas,  los  de  las  envolventes,
[43:38] 
[43:38] vamos  a  decir  ya  con  quién  queremos
[43:40] 
[43:40] trabajar,  los  vamos  a  incorporar  en  este
[43:42] 
[43:42] proceso.  pues  esto  que  es  absolutamente
[43:44] 
[43:44] extraordinario
[43:46] 
[43:46] y  que  se  hace  de  forma  muy  excepcional  a
[43:50] 
[43:50] veces,  pero  aún  así  como  cada  uno  sigue
[43:53] 
[43:54] teniendo,  digamos,  su  paraguas  eh  y  su  y
[43:59] 
[43:59] su  interés,  es  difícil  que  se  articule
[44:02] 
[44:02] muy  bien,  sobre  todo
[44:04] 
[44:05] porque  aunque  se  haga  y  se  haga  con  la
[44:07] 
[44:07] mejor  voluntad  y  con  el  mejor  marco
[44:09] 
[44:09] contractual,  sigue  siendo  un  prototipo.
[44:12] 
[44:12] sigue  siendo  un  conjunto  de  gente  que
[44:14] 
[44:14] reúnes  una  vez  con  ese  modelo  para  hacer
[44:16] 
[44:16] un  proyecto,  ¿no?  Entonces,  nosotros  lo
[44:20] 
[44:20] que  queremos  es
[44:22] 
[44:22] funcionar  así
[44:25] 
[44:25] con  un  alineamiento  e  interés  total  y
[44:29] 
[44:29] además  hacer  esto  de  forma  repetida  y
[44:32] 
[44:32] repetida.
[44:33] 
[44:33] Eso  de  repetida  eh  se  si  tú  piensas  en
[44:36] 
[44:36] cómo  crecer  el  valor  absoluto  que  estás
[44:37] 
[44:37] generando,  tienes  típicamente  dos
[44:39] 
[44:39] formas.  Una  es  incrementar  el  precio,  la
[44:41] 
[44:41] otra  es  la  cantidad,  ¿no?  O  sea,  aquí
[44:43] 
[44:43] puedes  podíis  implementar  la  la  el
[44:45] 
[44:45] precio  integrando  más  el  proceso.  Ya  lo
[44:48] 
[44:48] haces  con  el  diseño  y  la  construcción,
[44:50] 
[44:50] pero  podías  potencialmente  hacer  también
[44:51] 
[44:51] la  promoción.
[44:52] 
[44:52] Sí.  El  precio  no  se  puede  incrementar,  o
[44:53] 
[44:53] sea,  la  vivienda  no  puede  costar  más.
[44:56] 
[44:57] Eso.
[44:57] 
[44:57] Bueno,  cuando  digo  el  precio  quiere
[44:58] 
[44:58] decir  el  precio  que  tú  facturas.
[44:59] 
[44:59] Ah,  el  margen,
[45:00] 
[45:00] ¿no?  Claro.  El  precio  que  tú  facturas
[45:01] 
[45:01] integrando  capas  te  quedas  más  margen.
[45:03] 
[45:03] Claro.  Tú  vas  a  hacer  el  diseño  y  y  la
[45:05] 
[45:05] construcción  pues  facturas  más.  También
[45:07] 
[45:07] podríis  potencialmente  hacer  la
[45:08] 
[45:08] promoción.  Seguro  que  habéis  tenido  la
[45:09] 
[45:09] tentación  de  decir,  "Oye,  somos  buenos
[45:11] 
[45:11] en  eso.  Vamos  a  encontrar  solares  y
[45:13] 
[45:13] vamos  a  construir."
[45:14] 
[45:14] Ha  sido  un  debate  que  hemos  tenido  desde
[45:16] 
[45:16] el  día  uno  y  que  seguimos  teniendo
[45:18] 
[45:18] y  que  ahora  os  daré
[45:21] 
[45:21] también  mi  visión,  no  tan  financiera,
[45:24] 
[45:24] sino  más  económica  de  lo  que  yo  creo  que
[45:27] 
[45:27] va  a  pasar  en  el  sector  con  eh  empresas
[45:30] 
[45:30] como  C1h.  ¿Vale?  Pero  como  sois  tan
[45:33] 
[45:33] curiosos  y  os  gusta  saltar  de  tema  en
[45:35] 
[45:35] tema  antes  de  que  acabemos  íbamos  con
[45:37] 
[45:37] los  pilares.  Acaba  como  los  pilares.
[45:39] 
[45:39] Habíamos  hablado  de  industrializar,
[45:42] 
[45:42] que  es  la  prefabrico.
[45:44] 
[45:44] Habíamos  hablado  de  integrar
[45:48] 
[45:48] la  supply  chain  o  la  cadena  de  valor.
[45:51] 
[45:51] El  tercero  es  digitalizar.
[45:53] 
[45:53] Es  decir,  vuelvo  a  poner  el  ejemplo  de
[45:55] 
[45:55] la  moda,  ¿no?  O  sea,  es  inconcebible  hoy
[45:57] 
[45:57] en  día  que  en  la  moda  pues  no  haya
[46:01] 
[46:01] algoritmos  de  predicción  de  demanda,  de
[46:04] 
[46:05] identificación  de  tendencias,  que  todo
[46:07] 
[46:07] lo  que  es  la  estimación  de  cantidades
[46:11] 
[46:11] que  has  de  producir  h  te  la  haga  también
[46:14] 
[46:14] un  algoritmo  e  que  al  final  es
[46:17] 
[46:17] curioso  porque  esto  no  es  digitalizar,
[46:18] 
[46:18] eh,  digitalizar  es  simplemente
[46:20] 
[46:20] centralizar  la  información  y  los
[46:21] 
[46:21] procesos  en  un  sitio  central  accesible  a
[46:24] 
[46:24] través  de  internet,  No,  luego  meter
[46:27] 
[46:27] algoritmos
[46:28] 
[46:28] digitalizar,  ¿no?  Digitalizar  también  es
[46:30] 
[46:30] que  en  vez  de  que  un  jefe  de  tienda
[46:32] 
[46:32] decida  en  base  a  su  sensación  en  la
[46:37] 
[46:37] tienda  esa  semana,  ¿qué  va  a  pedir?
[46:39] 
[46:39] Que  le  envíen  a  la  tienda  para  reponer,
[46:42] 
[46:42] que  te  lo  haga  un  un
[46:43] 
[46:43] es  una  fantástica  consecuencia  de
[46:45] 
[46:45] digitalizar.  es  que  te  aparece  data
[46:47] 
[46:47] donde  antes  no  lo  había  y  si  tú  eres
[46:49] 
[46:49] data  driven  y  quieres  tomar  decisiones
[46:50] 
[46:50] racionales,  pues  te  anablea  muchas
[46:52] 
[46:52] opciones,  pero  lo  del  algoritmo  es  otra
[46:54] 
[46:54] cosa,  porque  aquí
[46:55] 
[46:55] bueno,  necesitas  datos,  obviamente
[46:57] 
[46:57] necesitas  una  infraestructura  digital,
[47:00] 
[47:00] por  decirlo  una  forma,
[47:01] 
[47:01] ¿no?  Lo  digo  lo  del  algoritmo  de
[47:03] 
[47:03] predicción  porque  ahora  aquí  en  este
[47:05] 
[47:05] podcast  hablamos  cada  día  de
[47:06] 
[47:06] Sí,
[47:07] 
[47:07] hablamos  de  no  y  justamente  muchas  de
[47:10] 
[47:10] las  funciones  que  antes  hacía  un  humano
[47:12] 
[47:12] con  un  software  digital  hoy  lo  hace
[47:15] 
[47:15] directamente  un  agente
[47:16] 
[47:16] no  y  no  hace  falta  el  humano  o  no  hace
[47:18] 
[47:18] falta  el  humano  para  esto.
[47:20] 
[47:20] E  eso  también  la  parte  de  IA  dentro  de
[47:23] 
[47:24] este  pilar  de  digitalización  es  una
[47:26] 
[47:26] realidad  en  CCH.
[47:29] 
[47:29] Empieza  a  ser  una  realidad.  Sí.
[47:32] 
[47:32] ¿Qué  hacen  los  agentes?
[47:33] 
[47:33] Pero  está  en  el  mismo  pilar,  ¿eh?  No
[47:35] 
[47:35] creáis  un  pilar  todavía.  No  tenemos
[47:37] 
[47:37] todavía  un  agente  productivo.  El  primero
[47:39] 
[47:40] que  vamos  a  tener  seguramente  va  a  ser
[47:42] 
[47:42] un  agente  que  actualice  solo  la  base  de
[47:46] 
[47:46] precios  de  todas  las  partidas  con  las
[47:48] 
[47:48] que  se  crea  un  proyecto,  usando
[47:51] 
[47:51] información  externa,  usando  información
[47:55] 
[47:55] de  ofertas,  usando  información  de
[47:58] 
[47:58] contratos,  usando  información  de  cierres
[48:01] 
[48:01] de  obra.  Ese  puede  ser  el  primer  agente
[48:05] 
[48:05] en  C1h  que  haga  lo  que  ahora  hacen
[48:08] 
[48:08] personas  eh  con  la  aplicación  que  sea  de
[48:12] 
[48:12] forma  autónoma,  ¿no?  Dicho  esto,  eh
[48:18] 
[48:18] sí  que  hemos  empezado  con  una
[48:21] 
[48:21] casos  de  uso  muy  básicos,  pero  bueno,
[48:24] 
[48:24] que  te  agilizan  bastante  la  vida,  como
[48:28] 
[48:28] consultar,  por  ejemplo,  oye,
[48:31] 
[48:31] ¿qué  facturas  de  este  cierre  de  mes
[48:34] 
[48:34] todavía  no  están  pagadas?  análisis,  no
[48:36] 
[48:36] es
[48:37] 
[48:37] acceder  rápido  a  información  de  proyecto
[48:40] 
[48:40] o  cuándo  tengo  previsto  hacer  esta  tarea
[48:44] 
[48:44] en  esta  planta.
[48:45] 
[48:45] ¿Tú  has  probado  Open  Clow?
[48:47] 
[48:47] Sí,  sí,  claro.  Soy  adicto.
[48:49] 
[48:49] Ah,  sí,
[48:50] 
[48:50] sí.  Muchos  días  me  dice  que  hasta  las  6
[48:51] 
[48:51] de  la  tarde  ya  no  puedo  seguir
[48:53] 
[48:53] trabajando  porque  me  he  fundido.
[48:56] 
[48:56] Los  créditos.  Claro,  pero  cuando
[48:57] 
[48:57] empiezas  a  darle  un  plan  de  negocio
[48:59] 
[48:59] y  una  serie  de  tools  eh  o  de
[49:01] 
[49:01] herramientas  que  son  pues  compras
[49:04] 
[49:04] procurem,  ¿no?  El  la  comunicación  con  el
[49:06] 
[49:06] constructor  o  el  jefe  de  obra,  ta  ta ta.
[49:09] 
[49:09] O  sea,  al  final  hay  un  punto  donde  le
[49:11] 
[49:11] das  le  delegas  el  project  management  y
[49:14] 
[49:14] todo  lo  que  se  adacecente  al  project
[49:15] 
[49:15] management,  por  ejemplo,  hacer  una  un
[49:17] 
[49:17] pedido  de  compra
[49:18] 
[49:18] eh,  y  luego  contabilizarlo,  verificarlo,
[49:21] 
[49:21] etcétera,  ¿no?
[49:22] 
[49:22] Eh,  le  empiezas  a  dar  una  gente,  hay  un
[49:24] 
[49:24] momento  donde
[49:25] 
[49:25] gran  parte  de  estas  funciones,  excepto
[49:27] 
[49:27] excepto  obviamente  la  del  la  que  hace  la
[49:29] 
[49:29] obra  que  está  ahí  a  primera  fila.  Esto
[49:31] 
[49:32] todavía,  bueno,  veremos  con  la  robótica,
[49:33] 
[49:33] pero  todavía
[49:34] 
[49:34] sí,  la  robótica  tendrá  un  impacto.
[49:36] 
[49:36] Sí,  tendrá  un  impacto,  pero  pero  todas
[49:38] 
[49:38] las  otras  funciones
[49:39] 
[49:39] potencialmente
[49:40] 
[49:40] potencialmente  las  podrán  hacer  agentes
[49:42] 
[49:42] y  ese  es  nuestro  punto  de  llegada  de
[49:46] 
[49:46] tecnológico.
[49:48] 
[49:48] La  arquitectura  también  hay  un  mundo
[49:50] 
[49:50] donde  hay  una  generatividad
[49:53] 
[49:53] que  puede
[49:54] 
[49:54] y  eso  va  más  allá  de  la  digitalización,
[49:56] 
[49:56] ¿no?  Por  eso  te  decía  es  que  igual  es
[49:58] 
[49:58] otro  pilar  muy  bestia  este,  ¿eh?
[50:01] 
[50:01] Sí,
[50:03] 
[50:03] nosotros  digamos  ese  sistema  operativo
[50:07] 
[50:07] para  diseñar  y  construir,  ¿no?  Como  lo
[50:09] 
[50:09] vemos,  es  como  una  pirámide
[50:12] 
[50:12] donde  en  la  base  tenemos  lo  que  llamamos
[50:15] 
[50:15] el  producto  constructivo,  que  es  ese
[50:19] 
[50:19] proceso  de  construcción  con  esas
[50:22] 
[50:22] soluciones,  con  esa  supply  chain,  o  sea,
[50:24] 
[50:24] un  workflow,  digamos,  en  to
[50:28] 
[50:28] con  la  operativa,
[50:31] 
[50:31] con  eh  el  edificio  y  con  la  supply  chain
[50:37] 
[50:37] muy  estandarizado.  y  muy  repetible.
[50:40] 
[50:40] Entonces,  sobre  esto  tenemos  una
[50:44] 
[50:44] plataforma  digital  que  básicamente  pues
[50:47] 
[50:47] nos  permite  gestionar  ese  proceso.  Lo
[50:50] 
[50:50] que  decíamos,  asegurar  el  dato  de
[50:52] 
[50:52] principio  a  fin,
[50:54] 
[50:54] acumular  datos  y  básicamente  pues  ayudar
[50:57] 
[50:57] a  la  gestión  en  tu  de  todos  esos
[51:00] 
[51:00] procesos,  ¿no?  De  diseño,  ingeniería,
[51:03] 
[51:03] project  management,  compras,
[51:04] 
[51:04] planificación,  coordinación  de  la  obra,
[51:06] 
[51:06] etcétera.
[51:08] 
[51:08] Encima  tenemos  los  datos,  o  sea,  lo
[51:10] 
[51:10] bueno  es  que  tenemos  un  proceso  en  tu
[51:14] 
[51:14] que  gestiona  la  operativa  y  que  es
[51:15] 
[51:15] repetible,
[51:17] 
[51:17] que  podemos
[51:19] 
[51:19] coordinar
[51:20] 
[51:20] con  una  plataforma  digital  que  nos  ayuda
[51:23] 
[51:23] a  unirlo  todo,  que  haciendo  proyectos
[51:26] 
[51:26] podemos  recoger  datos  y  datos  y  datos  y
[51:31] 
[51:31] obviamente  aprender.  Y  encima  de  esto
[51:35] 
[51:35] tenemos  el  potencial  de  la  de  la  I,
[51:37] 
[51:37] ¿no?,  que  como  os  decía,  los  primeros
[51:40] 
[51:40] casos  de  uso  pues  son  sobre  todo  de
[51:42] 
[51:42] consulta  rápida  de  información  que  en  un
[51:45] 
[51:45] caso  como  en  el  nuestro  e  pensando  que
[51:48] 
[51:48] mucha  gente  de  la  que  consultan
[51:49] 
[51:49] información,  por  ejemplo,  los  jefes  de
[51:51] 
[51:51] obra,  eh  están  en  la  obra  y
[51:55] 
[51:55] están  la  mayoría  del  tiempo  lejos  de  un
[51:57] 
[51:57] terminal  donde  puedan  trabajar
[51:59] 
[51:59] cómodamente,  pues  claro,  hacerlo  a
[52:02] 
[52:02] través  de  un  Llm
[52:04] 
[52:04] eh  cuando  tienen  una  discusión  con  un
[52:06] 
[52:06] proveedor  que  les  está  reclamando  la
[52:09] 
[52:09] factura  y  tiene  que  buscar  una
[52:11] 
[52:11] explicación  y  le  puede  preguntar  si  la
[52:15] 
[52:15] Proforma  se  emitió  a  tiempo,  si  la
[52:18] 
[52:18] factura  cuándo  se  emitió  y  se  emitió  en
[52:20] 
[52:20] este  periodo  o  no,  si  la  factura  era
[52:22] 
[52:22] correcto  y  coincidía  con  la  profora  o  si
[52:25] 
[52:25] realmente  el  banco  ya  la  ha  pagado  y  eso
[52:28] 
[52:28] lo  puede  hacer  con  un  LM,  pues  eso  le  da
[52:31] 
[52:31] mucha  facilidad,  ¿no?  Antes  tenía  que
[52:34] 
[52:34] llamar  a  administración,  preguntar  el  de
[52:36] 
[52:36] administración  tendría  que  entrar  en  el
[52:38] 
[52:38] RP.  A  ver,  dime  no  sé  qué,  qué  facturas
[52:40] 
[52:40] tenía  que  entrar.  Ya  no  haría.  Eso  e  era
[52:42] 
[52:42] el  tercero,
[52:43] 
[52:43] pero  luego  hay  más  cosas  de  uso,  ¿no?  Lo
[52:45] 
[52:45] por  ejemplo,  eh,  yo  estoy  haciendo  las
[52:49] 
[52:49] compras  y  yo  emito  órdenes  de  compra.
[52:51] 
[52:51] Compras  para  gente  que  no  te  esté
[52:53] 
[52:53] siguiendo,  eh,  compras  de  materiales,
[52:54] 
[52:55] compras  de  materiales,  construcción,
[52:56] 
[52:56] compras  de  lo  que  se  llaman  partidas.
[52:58] 
[52:58] Esas  partidas  en  construcción  son
[53:00] 
[53:00] materiales  o  mano  de  obra  o  materiales  y
[53:02] 
[53:02] mano  de  obra.  Vale,  entonces  normalmente
[53:05] 
[53:05] esas  compras,
[53:06] 
[53:06] esto  lo  haces  tú  personalmente.  Tú  has
[53:08] 
[53:08] dicho,
[53:08] 
[53:08] "No,  no."
[53:09] 
[53:09] Ah,  vale,  vale.  Has  dicho,  "Yo  estoy
[53:10] 
[53:10] haciendo  las  compras."  No  ponía  que  yo
[53:12] 
[53:12] soy  un
[53:13] 
[53:13] dudo  que  esté  comprando  las  neveras  con
[53:15] 
[53:15] Open  Club
[53:16] 
[53:16] y  y
[53:19] 
[53:19] en  un  pedido
[53:22] 
[53:22] para  construir
[53:24] 
[53:24] eh  tienes  que  especificar  muy  bien
[53:26] 
[53:27] lo  que  compras,
[53:28] 
[53:28] qué  versión,  qué  modelo,  qué  tamaño,
[53:30] 
[53:30] las  medidas  o  las  cantidades  de  los  que
[53:32] 
[53:32] compras  e  incluso  en  muchos  casos
[53:34] 
[53:34] adjuntar  documentación
[53:37] 
[53:37] con  el  detalle  constructivo
[53:39] 
[53:39] para  que  te  puedan  hacer  una  cotización
[53:41] 
[53:41] de  verdad  y  no  haya  una  sorpresa
[53:44] 
[53:44] después,  ¿no?,  cuando  llegue  a  la  obra  a
[53:46] 
[53:46] hacerlo  y  diga,  "Pero  es  que  no  me  has
[53:48] 
[53:48] dicho  que  esto  iba  enrasado  con  no  sé
[53:50] 
[53:50] qué  y  que  además  había  aquí  un  voladizo,
[53:52] 
[53:52] ¿sabes?  Entonces,  comprar  para  nosotros
[53:55] 
[53:55] implica
[53:57] 
[53:57] h  poner  junta  información  de  partidas,
[54:00] 
[54:00] eh  descripciones,  hm  mediciones,
[54:05] 
[54:05] planimetría,  etcétera.  Entonces,
[54:08] 
[54:08] la  ¿Qué  nos  permite?  pues  ver  si  en  esa
[54:12] 
[54:12] oferta  esos  metros  coinciden  con  los
[54:14] 
[54:14] metros  del  modelo,  si  eh  coinciden  las
[54:18] 
[54:18] partidas  con  las  partidas  del
[54:20] 
[54:20] presupuesto,
[54:21] 
[54:21] nos  permite  hacer  estas  cosas  de  forma
[54:23] 
[54:23] muy  rápida,  nos  permite  [ __ ]  una
[54:25] 
[54:25] comparativa  porque  has  recibido  cinco
[54:27] 
[54:27] ofertas  para  esa  orden  de  compra  y
[54:30] 
[54:30] hacerte  un  resumen  muy  rápido  en  vez  de
[54:32] 
[54:32] tener  que  ir  yendo  a  ahora,  ¿no?  en  el
[54:36] 
[54:36] software,  digamos,  que  conocíamos  que
[54:39] 
[54:39] tienes  ahí  una  grid  con  las  propuestas,
[54:42] 
[54:42] las  partidas  y  los  colorines  que  te  dice
[54:44] 
[54:44] cuál  está  por  encima,  por  debajo,  el
[54:46] 
[54:46] total  y  tal,  ¿no?
[54:47] 
[54:47] Estamos  en  el  tercer  pilar.
[54:49] 
[54:49] Este  es  el  tercer  pilar.
[54:50] 
[54:50] Y  el  cuarto,
[54:51] 
[54:51] bueno,  el  cuarto  eh  que  tiene  mucho  que
[54:54] 
[54:54] ver  con  la  sostenibilidad  aparte  también
[54:57] 
[54:57] de  la  industrialización  son  el  tipo  de
[54:59] 
[55:00] materiales
[55:01] 
[55:01] y  el  tipo  de  criterios  que  usamos  en
[55:03] 
[55:03] diseño  con  caído  un  poco
[55:04] 
[55:04] no  no  se  ha  caído.  Lo  que  pasa  que  como
[55:06] 
[55:06] yo  me  quería  enfocar  mucho  en  la
[55:07] 
[55:07] productividad,
[55:08] 
[55:08] ¿vale?  Y  este  donde  tiene  más  impacto  eh
[55:11] 
[55:11] además  de  la  productividad  que  también
[55:12] 
[55:12] lo  tiene,  es  sobre  todo  en  la
[55:15] 
[55:15] circularidad,  en  la  huella  de  carbono,
[55:17] 
[55:17] etcétera,  ¿no?  Nosotros  estamos
[55:19] 
[55:19] reduciendo  ahora  como  un  50%
[55:22] 
[55:22] eh  en  el  análisis  del  ciclo  de  vida  del
[55:24] 
[55:24] edificio  la  la  huella  de  carbono
[55:26] 
[55:26] respecto  a  a  lo  que  es  un  edificio,
[55:28] 
[55:28] digamos,  hecho  de  manera  convencional,
[55:31] 
[55:31] que  esto  nos  lo  explicaste  cuando
[55:32] 
[55:32] viniste  hace  unos  años  que  decías  que  el
[55:34] 
[55:34] hormigón  era
[55:36] 
[55:36] terrible.
[55:36] 
[55:36] El  hormigón.  De  hecho,  empezabas  por
[55:38] 
[55:38] esto.
[55:38] 
[55:38] El  hormigón  eh  emite  mucho  CO2  en  su
[55:42] 
[55:42] proceso  de  vosotros  el  mundo  le  da  menos
[55:46] 
[55:46] importancia  a  esto  que  hace  4  años.
[55:48] 
[55:48] Sí,  no  hemos  pasado
[55:49] 
[55:49] el  mundo  es  del  mismo,  ¿eh?
[55:50] 
[55:50] Hemos  pasado  del  green  washing,  ¿no?  Al
[55:53] 
[55:53] green  hashing,  a  que  ahora  parece  que  no
[55:55] 
[55:55] se  puede  hablar.  Tenemos  básicamente  a
[55:59] 
[55:59] América,  ¿no?,  que  ha  pasado  al  lema  de
[56:02] 
[56:02] drill,  baby  drill.  Incluso  he  visto
[56:04] 
[56:04] alguna  gorra,  ¿no?,  de  let's  make  carbon
[56:07] 
[56:07] dioxid  great  again.  Y  y
[56:11] 
[56:11] bueno,  la  realidad  lo  sabéis,  ¿no?  Es
[56:13] 
[56:13] que  hubo  una  oleada  de  fondos  de
[56:16] 
[56:16] venture,  de  fondos  de  private  equity
[56:18] 
[56:18] denominados  Climate  Tech.  Bueno,  incluso
[56:20] 
[56:20] fondos  cotizados  levantaron  se
[56:22] 
[56:22] levantaron  miles  de  millones  antes  de
[56:24] 
[56:24] que  viniera  la  ola  de  la  IA.  Se
[56:27] 
[56:27] solaparon  un  poquito  y  ahora,  digamos,
[56:32] 
[56:32] nuestra  tesis  de  impacto  es  mucho  más
[56:34] 
[56:34] atractiva  por  el  impacto  social  de  poder
[56:37] 
[56:37] escalar  viviendas  asequible  de  calidad.
[56:40] 
[56:40] Ahora,  para  los  que  vienen  a  hablar  con
[56:41] 
[56:41] nosotros  que  el  tema  de  la
[56:43] 
[56:43] descarbonización,  ¿no?  Nosotros  seguimos
[56:45] 
[56:45] con  esos  dos  outcome  de  nuestra  teoría
[56:47] 
[56:47] del  cambio,  que  es  descarbonizar  la
[56:50] 
[56:50] construcción  y  hacer  la  asequible  a
[56:52] 
[56:52] escala,  pero  antes  venían  todos  por  la
[56:55] 
[56:55] tesis  de  la  descarbonización  y  ahora
[56:57] 
[56:57] vienen  todos  por  la  tesis  social  de  la
[56:59] 
[56:59] vivienda.  Entonces,  eh  esperamos  que
[57:03] 
[57:03] esto,  digamos,  se  normalice
[57:06] 
[57:06] y  que,
[57:08] 
[57:08] obviamente,  ni  todo  el  mundo  hable
[57:11] 
[57:11] de  lo  mismo  y  aproveche,  digamos,  esa
[57:15] 
[57:15] coyuntura,  pues,  para  hacer  negocio,
[57:18] 
[57:18] para  ganar  reputación  o  para  lo  que  sea,
[57:20] 
[57:20] ni  eh  negar  lo  que  está  pasando,  ¿no?  O
[57:23] 
[57:23] sea,  al  final  es  una  evidencia  que  el
[57:26] 
[57:26] verano  pasado  hubo  más  incendios  que
[57:27] 
[57:27] nunca,  incendios  super  agresivos,  que
[57:29] 
[57:29] pasamos  del  frío  al  calor,  de  la  sequía
[57:33] 
[57:33] a  las  tormentas  tropicales,  tenemos
[57:35] 
[57:35] danas  ya  regularizadas  cada  otoño.  Eh,
[57:40] 
[57:40] entonces  eh  algún  día
[57:42] 
[57:42] Una  pregunta,  Lucas,  tú  eres  tú  eres  muy
[57:44] 
[57:44] de  números,  ¿sí?
[57:45] 
[57:46] ¿Tú  te  gustaba  hacer  el  business  plan  de
[57:47] 
[57:47] Privalia?  por  lo  que  me  ha  dicho  varia
[57:48] 
[57:48] gente  ahí  a  los  FTVs  ahí  calculados  con
[57:52] 
[57:52] un  Excel  de  la  [ __ ]  E  ahora  cuando
[57:54] 
[57:54] haces  un  plan  igual,  pero  para  un
[57:57] 
[57:57] para  un  edificio,
[57:59] 
[57:59] ¿sí?
[57:59] 
[58:00] Que  vas  a  construir,
[58:01] 
[58:01] ¿qué  cómo  es  este  plan?  ¿Cuántas  filas
[58:05] 
[58:05] variables  tiene?  ¿Cómo  es  un  Excel  o  es
[58:08] 
[58:08] un
[58:09] 
[58:09] es  un  Ll?  No,  ya  no  es  un  Excel,  está
[58:14] 
[58:14] está  en  un  software,
[58:16] 
[58:16] eh,  de  hecho,
[58:18] 
[58:18] pero  acaba  en  un  Excel  en  algún  momento
[58:19] 
[58:19] acaba  un  Excel.
[58:19] 
[58:19] Un  software  propio  vuestro  o  un  software
[58:21] 
[58:21] software  propio.  Software  propio,  sí.
[58:24] 
[58:24] Eh,  lo  que  ahora  está  acabando  en  un
[58:27] 
[58:27] Excel  y  lo  vamos  a  jubilar  eh,
[58:30] 
[58:30] justamente  al  final  de  este  Q  es  la
[58:33] 
[58:33] parte  de  control  económico.
[58:36] 
[58:36] Nosotros  ahora
[58:39] 
[58:39] modelamos  en  digital,
[58:42] 
[58:42] presupuestamos  en  digital,
[58:45] 
[58:45] lanzamos  ofertas  en  digital  desde  el
[58:50] 
[58:50] presupuesto  vinculado  al  diseño.
[58:54] 
[58:54] comparamos  y  contratamos
[58:57] 
[58:57] en  digital,
[59:00] 
[59:00] planificamos  la  obra  en  digital,
[59:04] 
[59:04] pero  todavía  eh  cuando  la  obra  se
[59:07] 
[59:07] ejecuta,
[59:09] 
[59:09] eh  cada  cantidad  ejecutada  durante  un
[59:13] 
[59:13] periodo  de  tiempo  ahora  se  está  metiendo
[59:15] 
[59:15] en  un  Excel  y  ese  Excel  que  ha  exportado
[59:21] 
[59:21] todas  esas  partidas,  esas  agrupaciones
[59:24] 
[59:24] de  compra,
[59:25] 
[59:25] ese  presupuesto
[59:28] 
[59:28] contratado.  Ahora  va  h  vamos  metiendo
[59:33] 
[59:33] ahí  la  medición,
[59:35] 
[59:35] lo  que  toca  digamos  proforar  y  facturar
[59:39] 
[59:39] y  y
[59:41] 
[59:41] hacemos  el  cierre  digamos  contable  de  la
[59:44] 
[59:44] obra  en  ese  Excel,  ¿no?  Eso  ahora  lo
[59:47] 
[59:47] manejan  los  jefes  de  obra.  Es  un  Mega
[59:49] 
[59:49] Excel
[59:51] 
[59:51] que  era  campo  abonado  para  multitud  de
[59:54] 
[59:54] errores  y  que  llevaba  un  montón  de  horas
[59:57] 
[59:57] de  los  jefes  de  obra  y  de  los  eh  jefes
[60:00] 
[60:00] de  operaciones  a  los  que  reportan  los
[60:03] 
[60:03] jefes  de  obra  y  del  project  manager  que
[60:05] 
[60:05] acaba  siendo  de  todo  el  equipo,  sobre
[60:07] 
[60:07] todo,  el  responsable  económico  final  de
[60:09] 
[60:09] la  obra,  pues  un  montón  de  horas
[60:10] 
[60:10] invertidas.  Ahora  con  Cloud  Code  pues  ya
[60:13] 
[60:13] te  dice  dónde  están  los  problemas,
[60:15] 
[60:15] ¿vale?  y  eso  ayuda,  pero  al  final  de
[60:19] 
[60:19] este  quarter  ese  Excel  desaparece  y  el
[60:23] 
[60:23] software  integra  el  control  económico.  Y
[60:26] 
[60:26] solo  nos  quedará  un  paso  más  este  año
[60:29] 
[60:29] para  acabar  de  digitalizar  el  proceso
[60:31] 
[60:31] entero,
[60:32] 
[60:32] que  es  vincular  ese  medición  a  la  tarea
[60:38] 
[60:38] del  planificador
[60:40] 
[60:40] y
[60:42] 
[60:42] que  desde  el  el  planificador  que
[60:46] 
[60:46] tenemos,  el  scheduling  tool  que  tenemos,
[60:49] 
[60:49] donde  se  planifica  la  obra  y  donde
[60:52] 
[60:52] tenemos  ahí  el  detalle  por  área,  por
[60:54] 
[60:54] día,
[60:56] 
[60:56] por  tarea  y  por  industrial  de  lo  que  hay
[60:58] 
[60:58] que  hacer  y  que  vas  replanificando,
[61:01] 
[61:01] pues  que  marcando  ahí  lo  hecho  ya
[61:04] 
[61:04] podamos  eh  actualizar  la  medición,  la
[61:08] 
[61:08] partida  y  el  control  económico  y  de  ahí
[61:10] 
[61:10] correr  para  atrás,  ¿no?  También  el
[61:12] 
[61:12] modelo.  La  idea  es  tener  las  partidas  de
[61:17] 
[61:17] la  supply  chain,  diseñar  con  piezas
[61:20] 
[61:20] hechas  con  esas  partidas,  sacar  del
[61:23] 
[61:23] diseño  las  mediciones
[61:26] 
[61:26] y  en  base  a  agrupaciones  de  compra  que
[61:29] 
[61:29] tenemos  ya  predefinidas  y  que  se  pueden
[61:31] 
[61:31] ajustar  en  cada  caso,  sacar  un
[61:34] 
[61:34] presupuesto  contratable,  adjuntar
[61:36] 
[61:36] automáticamente  las  mediciones  y  la
[61:38] 
[61:38] planimetría  del  modelo,  lanzar  las
[61:41] 
[61:41] propuestas,  recibir
[61:43] 
[61:43] hacer  la  comparativa,  tomar  la  decisión
[61:46] 
[61:46] y  hacer  la  contratación.
[61:49] 
[61:49] Y  de  ahí  a  medida  que  vas  ejecutando  con
[61:52] 
[61:52] la  planificación  de  obra  que  sale
[61:54] 
[61:54] también  del  modelo  y  de  las  partidas  más
[61:57] 
[61:57] una  librería  que  tenemos  de  líneas  de
[62:00] 
[62:00] producción,  un  edificio  tiene  líneas  de
[62:02] 
[62:02] producción  y  dentro  de  cada  línea  de
[62:04] 
[62:04] producción  trenes  de  trabajo,  ¿no?  Eso
[62:06] 
[62:06] también  sale  de  las  partidas  y  del
[62:08] 
[62:08] modelo.  Entonces  al  final  detalle  estás
[62:10] 
[62:10] dando
[62:11] 
[62:11] estás  dando  mucho  detalle.
[62:13] 
[62:13] Sí,  ya  te  he  visto  que  te  estabas
[62:14] 
[62:14] distrayendo  con  la  gente  que  pasaba  ahí
[62:16] 
[62:16] por  la  ventana.  No,  pero  yo  no  estoy,  o
[62:18] 
[62:18] sea,  no  dejo  de  pensar  en  que  esto  está
[62:20] 
[62:20] muy  bien,  pero  al  final  eh  está  el  el
[62:24] 
[62:24] constructor,  señorello  de  botell  y  que  y
[62:27] 
[62:27] que  dice  y  que  te  coloca  el  baño  3  m  no
[62:30] 
[62:30] 3  m
[62:32] 
[62:32] 30  cm  a  la  derecha  de  donde  debería  ser.
[62:36] 
[62:36] O  no  aparece  o  te  llega  un  un  zócalo  que
[62:38] 
[62:38] no  es,  pero  ya  lo  empezé  a  instalar.
[62:40] 
[62:40] Verdad,  nuestra  misión  es  que  eso  no
[62:41] 
[62:41] pase.
[62:41] 
[62:41] Ya,  ya.  Pero,
[62:42] 
[62:42] ¿cómo
[62:43] 
[62:43] está  muy  bien?
[62:44] 
[62:44] ¿Cómo?
[62:45] 
[62:45] Con  control.  democratizando
[62:47] 
[62:47] eh  ese  trabajo.  ¿Y  cómo  democratizas
[62:50] 
[62:50] este  trabajo?
[62:53] 
[62:53] Dándole
[62:54] 
[62:54] el  trabajo  hecho.
[62:57] 
[62:57] Pero,  ¿qué  significa  eso?
[62:58] 
[62:58] Pues
[62:58] 
[62:58] sin  robótica,  porque  igual  con  robótica,
[63:01] 
[63:01] bueno,  hay  dos  problemas.  Las  compras,
[63:02] 
[63:02] robótico,  pues
[63:03] 
[63:03] las  compras  y  la  construcción,  o  sea,  la
[63:05] 
[63:05] compra  te  puede,  o  sea,  nosotros,  bueno,
[63:07] 
[63:07] hemos  hecho  cosas  en  real  estate
[63:09] 
[63:09] y  lo  que  aprendemos  es  que  siempre  hay
[63:11] 
[63:11] problemas  en  las  compras,
[63:12] 
[63:12] siempre  te  llega  lo  que  no  es.
[63:15] 
[63:15] Y  a  veces  si  no  estás  tú  ahí  o  o  la
[63:17] 
[63:17] persona  que  gestiona  el  proyecto  ahí  muy
[63:19] 
[63:19] encima  siempre,  todo  el  rato,  puede  ser
[63:22] 
[63:22] que  eso  cuando  te  lo  encuentres  ya  esté
[63:23] 
[63:23] instalado,  esto  pasa  y  luego  está  la
[63:27] 
[63:27] construcción  que  al  final  es  muy  humano.
[63:30] 
[63:30] Muy  humano  y  que  si  te  instalan  la  pica
[63:33] 
[63:33] eh  pica  se  dice  en  castellano.
[63:35] 
[63:35] Ya,  pero  es  que  ench  no  te  instalan  la
[63:37] 
[63:37] pica.  En  011H  llega  un  baño
[63:40] 
[63:40] cerrado,
[63:41] 
[63:41] un  baño  con  el  pladur,  todo
[63:43] 
[63:43] entar
[63:46] 
[63:46] nuestro,  que  nos  fabrican  varios
[63:49] 
[63:49] fabricantes  y  que  el  baño  ya  viene
[63:53] 
[63:53] pensado
[63:55] 
[63:55] según  eh  cómo  hay  que  descargarlo  del
[64:00] 
[64:00] camión,  cómo  se  introduce  en  el
[64:03] 
[64:03] edificio,  cómo  se  traslada  por  la  planta
[64:05] 
[64:05] y  cómo  se  conecta  luego  con  los  Desagues
[64:09] 
[64:09] con
[64:09] 
[64:09] Pero  descríbenos  qué  es  un  baño.  Cuando
[64:11] 
[64:11] dices  un  baño,
[64:12] 
[64:12] una  caja.
[64:13] 
[64:13] Pero  una  caja  como  esta  sala,  una  caja
[64:15] 
[64:15] de  de  3  por  tr.
[64:16] 
[64:16] Depende  lo  grande  baño.  Pero  estás
[64:19] 
[64:19] hablando  de  todo,  ¿eh?  Paredes,
[64:20] 
[64:20] todo,  todo.  Es  que  viene  con  todo.
[64:21] 
[64:21] Paredes,  tuberías,  baño.  Viene  con  la
[64:23] 
[64:23] pared.
[64:24] 
[64:24] Vi  el  todo.  El  con  la  pared,  con  la
[64:26] 
[64:26] ducha,  con  el  toallero,  con  la  pica.  A
[64:28] 
[64:28] una  planta  grua  con  una  grúa  pluma.
[64:33] 
[64:33] Ostra.
[64:33] 
[64:33] Claro,  sea  es  prefabricación.  O  sea,
[64:35] 
[64:35] aquí  la  clave  es  hm  que  que  el
[64:39] 
[64:39] ensamblaje,  ¿no?  O  sea,  la  construcción
[64:40] 
[64:40] la  estás  convirtiendo  en  ensamblaje,
[64:42] 
[64:42] ¿correcto?
[64:43] 
[64:43] Modular.
[64:43] 
[64:43] El  50%  del  valor  del  edificio  se
[64:46] 
[64:46] ensambla.
[64:47] 
[64:47] Hay  menos
[64:47] 
[64:47] el  otro  50%  todavía  se  construye  de
[64:51] 
[64:51] forma  convencional.
[64:52] 
[64:52] Claro,  hay  que  enyesar,  hay  que  pintar,
[64:55] 
[64:55] empalmar  el  desagüe  que  dicho  empalmar
[64:57] 
[64:57] el  desagüe.  Ahí  también  hay  problemas.
[64:59] 
[64:59] Sí,  pero
[64:59] 
[64:59] claro,  pero  si  solo  es  uno  es  mejor  que
[65:02] 
[65:02] los  20  tubitos.  Exacto.  Si  te  viene  un
[65:04] 
[65:04] baño  que  te  viene  con  la  máquina  de
[65:08] 
[65:08] clima  en  el  techo,  que  te  viene,
[65:12] 
[65:12] digamos,  eh  con  las  bajantes  que
[65:16] 
[65:16] conectan  con  las  que  vienen  de  arriba  y
[65:19] 
[65:19] que  además  eh  con  un  patinillo  también
[65:22] 
[65:22] prefabricado.
[65:23] 
[65:23] ¿Qué  es  un  patinillo?
[65:24] 
[65:24] Eh,
[65:24] 
[65:24] así  aprendemos  mucho  detalle.
[65:26] 
[65:26] Yo  ahora  tengo  que  hacer  reforma
[65:27] 
[65:27] también.  que  se  llamea  bien.
[65:29] 
[65:29] Son  los  canales  por  donde
[65:31] 
[65:32] bajan  y  suben,  digamos,  todos  los
[65:34] 
[65:34] conductos,
[65:34] 
[65:34] ¿vale?
[65:36] 
[65:36] Entonces,  el  tema  es  que  sea  un  producto
[65:40] 
[65:40] prediseñado
[65:41] 
[65:41] y  además
[65:42] 
[65:42] prediseñado  con  la  experiencia  de
[65:45] 
[65:45] haberlo  ido  construyendo  varias  veces  y
[65:48] 
[65:48] habiendo  visto  que  en  la  enésima
[65:50] 
[65:50] iteración,  que  parece  que  está  todo
[65:52] 
[65:52] perfecto,  resulta  que  al  tío  que  tiene
[65:54] 
[65:54] que  empalmar  este  tubo  y  ponerla  brida,
[65:58] 
[65:58] la  mano  no  le  cabe  bien.  Y  entonces  esto
[66:02] 
[66:02] vuelve  a  diseño.  Oye,  ¿cómo  lo  hacemos?
[66:05] 
[66:06] para  que  le  quepa  bien  la  mano.  Bueno,
[66:08] 
[66:08] pues  hay  que  hacer  el  agujero  este  más
[66:09] 
[66:10] grande.
[66:10] 
[66:10] Tubos.  Hay  muchos  tubos,  hay  muchos
[66:11] 
[66:11] sitios  donde  tiene  que  caber  la  mano.
[66:13] 
[66:13] Pero  si  tú  tienes  un  modelo
[66:17] 
[66:17] con  todo  a  un  nivel  de  detalle
[66:20] 
[66:20] suficiente,  con  el  modelo  de  fabricación
[66:22] 
[66:22] de  todo  y  sabes  por  dónde  pasan  los
[66:26] 
[66:26] conductos,  la  estructura,
[66:29] 
[66:29] qué  tolerancias  tienes  que  tener  ahí
[66:31] 
[66:31] para  que  sea  suficiente,  para  que  pueda
[66:33] 
[66:33] trabajar  el  operario,  pero
[66:36] 
[66:36] suficientemente  pequeña  para  que  no
[66:38] 
[66:38] tengas  que  rellenar  con  demasiado
[66:40] 
[66:40] material  para  cumplir  el  aislamiento
[66:42] 
[66:42] térmico  o  acústico.
[66:43] 
[66:43] O  sea,  todo  esto  es  un  tema  de  iterar,
[66:46] 
[66:46] iterar,  iterar.  Igual  que,  [ __ ]  este
[66:48] 
[66:48] teléfono  es  mucho  mejor  que  el  de  hace
[66:50] 
[66:50] 15  años,  ¿no?
[66:51] 
[66:51] No  mucho  que  el  de  hace  3  años,  pero  que
[66:53] 
[66:53] el  de  hace  15.  Sí.
[66:54] 
[66:54] Pero  una  pregunta,  espera,  tanta
[66:55] 
[66:55] prefabricación,  ¿dónde  se  prefabrica
[66:57] 
[66:57] este  baño  que  nos  has  dicho  que  llega
[66:58] 
[66:58] con  la  grua  pluma,  que  es  un  concepto
[67:00] 
[67:00] que  me  tiene  también  eh  no  sé  qué  es  una
[67:02] 
[67:02] grua  pluma?  Son  estas  estas  plumas  que
[67:05] 
[67:05] son  como  hoteles,
[67:07] 
[67:07] ¿vale?  Ya  lo  buscaré  luego  en  en  Google
[67:08] 
[67:08] Images,  pero  este
[67:10] 
[67:10] que  tallen  la  la  calle,  ¿no?  Sí,
[67:12] 
[67:12] sí.  ¿Dónde  se  fabrica  este  baño?  ¿De
[67:14] 
[67:14] dónde  viene?  ¿Tú  tienes  una  fábrica  de
[67:16] 
[67:16] baños?
[67:16] 
[67:16] No,  yo  no  tengo  ninguna  fábrica.
[67:18] 
[67:18] Nosotros  somos  asset  light  y  lo  que
[67:21] 
[67:21] hacemos  es  eh  integrar  eh  la  supply
[67:24] 
[67:24] chain  existente.
[67:25] 
[67:25] Pero  hay  una  empresa  Sí.
[67:29] 
[67:29] Habrá  20  empresas  en  España  que  hacen
[67:31] 
[67:31] baños  prefabricados.
[67:32] 
[67:32] Baños  enteros,  eh,  paredes,  suelo,  o
[67:34] 
[67:34] sea,  para  vosotros  y  para  otros  también.
[67:36] 
[67:36] Sí,  sí.  Lo  que  pasa  que  nosotros  tenemos
[67:39] 
[67:39] un  modelo  de  baño  con  varias  versiones
[67:43] 
[67:43] que  ya  está  pensado
[67:46] 
[67:46] para
[67:48] 
[67:48] eh  integrarse  perfectamente  con  el  resto
[67:51] 
[67:51] de
[67:52] 
[67:52] del  sistema  constructivo.  Entonces,
[67:54] 
[67:54] nosotros  vamos  a  los  fabricantes  con  un
[67:56] 
[67:56] baño  que  sabemos  que  no  es  un  baño  raro,
[68:00] 
[68:00] pero  que  el  baño  para  01  pues  tiene  que
[68:05] 
[68:05] cumplir  con  estos  requerimientos,  ¿no?  Y
[68:08] 
[68:08] esto  está  pensado  sobre  todo  desde  el
[68:10] 
[68:10] punto  de  vista  de  la  integración  con  el
[68:11] 
[68:11] resto  del  sistema  constructivo.  O  sea,
[68:12] 
[68:12] la  clave  no  son  las  piezas,  son  las
[68:15] 
[68:15] uniones  de  las  piezas.  Pues  las  uniones
[68:17] 
[68:17] de  las  piezas  es  lo  que  al  final  es
[68:20] 
[68:20] crítico  para  la  estructura.
[68:24] 
[68:24] para  la  acústica,  para  la  protección  al
[68:26] 
[68:26] fuego,
[68:27] 
[68:27] para  el  aislamiento  térmico  y  sobre  todo
[68:32] 
[68:32] eh  es  lo  que  te  condiciona  mucho  la
[68:34] 
[68:34] secuencia  de  montaje.
[68:36] 
[68:36] Oye,  si  todo  es  tan  predecible,
[68:39] 
[68:39] eh,  ¿por  qué  se  pierde  vita  a  día  de
[68:42] 
[68:42] hoy?
[68:43] 
[68:43] ¿Dónde  está  la  Ebita?
[68:45] 
[68:45] ¿Te  refieres  en  01?
[68:46] 
[68:46] Sí.  O  sea,  ¿en  qué  estáis  invirtiendo  a
[68:48] 
[68:48] largo  plazo?
[68:51] 
[68:51] eh  que  os  genera  hoy  evite  negativo,
[68:54] 
[68:54] teniendo  en  cuenta  que  que  este  modelo
[68:56] 
[68:56] parece  mucho  más  predecible  que  una
[68:58] 
[68:58] promoción  normal.
[68:59] 
[68:59] Bueno,  la  primera
[69:01] 
[69:01] es  que  eh  el  industrializado
[69:05] 
[69:05] es  todavía  más  caro  que  el  convencional,
[69:09] 
[69:09] tiene  grandes  ventajas,  que  es  que  lo
[69:11] 
[69:11] puedes  producir  a  escala,  que  es  que  la
[69:13] 
[69:13] calidad  es  predecible,  que  puedes
[69:15] 
[69:15] gestionar  muy  bien,  digamos,  la
[69:16] 
[69:16] fabricación  y  la  logística  para  que  esté
[69:18] 
[69:18] el  día  que  esté.
[69:21] 
[69:21] que  se  ensambla  más  fácil,  pero  nosotros
[69:24] 
[69:24] cuando  empezamos  hace  6  años  las  mejores
[69:28] 
[69:28] ofertas  de  baños  industrializados  pues
[69:30] 
[69:30] eran  a  8000  €  el  baño.  Te  hablo  de  un
[69:32] 
[69:32] baño  para  vivienda,  digamos,  eh
[69:37] 
[69:37] asequible.
[69:39] 
[69:39] Ahora  eh  estamos  comprando  baños  a  4500
[69:43] 
[69:43] y  esperamos  comprar  baños  a  4000.
[69:46] 
[69:46] ¿Qué  cuesta  el  equivalente  hecho  a  mano?
[69:48] 
[69:48] ¿Qué  cuesta?
[69:49] 
[69:49] costaba
[69:51] 
[69:51] 4000  y  pico  euros  o  4000  €  en  Barcelona
[69:56] 
[69:56] o  en  Madrid  hace  5  años.
[69:58] 
[69:58] 4000  en  teoría  o  a  la  práctica.  La
[69:59] 
[70:00] práctica  el  precio  porque  te  dicen  que
[70:01] 
[70:01] costará  3000  y  acaba  costando  4500.
[70:05] 
[70:05] ¿Y  qué  ha  pasado?  Pues  que  ahora
[70:07] 
[70:07] probablemente  el  baño  industrializado,
[70:10] 
[70:10] al  menos  en  zonas  tensionadas  a  nivel  de
[70:13] 
[70:13] mano  de  obra,  puede  ser  ya  más
[70:15] 
[70:15] competitivo  que  ese  baño.  Eh,
[70:17] 
[70:17] por  el  problema  de  la  mano  de  obra
[70:18] 
[70:18] convencional.  Sí,  sí.  Es  que  la  baño  de
[70:21] 
[70:21] tuvimos  un  tema  tras  el  COVID  de
[70:24] 
[70:24] materias  primas  muy  fuerte,  ¿no?  Que
[70:26] 
[70:26] luego  se  regularizó,
[70:28] 
[70:28] pero  después  de  esto  a  la  construcción
[70:30] 
[70:30] le  ha  venido  un  tsunami  con  el  coste  de
[70:32] 
[70:32] la  mano  de  obra.  O  sea,  la  mano  de  obra
[70:34] 
[70:34] en  los  últimos  18  meses,  según  la  zona,
[70:38] 
[70:38] puede  haber  subido  entre  25  €  met²  a
[70:44] 
[70:44] 100  €  m².  Y  te  hablo
[70:47] 
[70:47] de  edificios
[70:49] 
[70:49] que  el  coste  de  construcción  del
[70:52] 
[70:52] sobrarasante
[70:54] 
[70:54] es  de  100  €  met²ad.  O  sea,  que  un  con
[70:57] 
[70:57] una  persona  que  trabaja  en  la
[70:59] 
[70:59] construcción,  un  raso,
[71:04] 
[71:04] paleta
[71:05] 
[71:05] em
[71:07] 
[71:07] ahora  cobra  cuatro  veces  más.
[71:08] 
[71:09] Ahora  cobra  según  la  zona,  eh,  pues  no
[71:13] 
[71:13] cuatro  veces  más,  pero
[71:16] 
[71:16] cobra  bastante  más  que  hace,
[71:17] 
[71:17] hombre,  de  25  €  a  100,
[71:19] 
[71:19] 4  años.
[71:21] 
[71:21] Has  dicho  que  que  ha  ido  de  25  €  del
[71:23] 
[71:23] metro  cuadrado  a  100.  No,  no,  que  ha
[71:24] 
[71:24] subido  entre  25  y  100  €  met²ad
[71:28] 
[71:29] el  impacto,  el  impacto  de  el  coste  de  la
[71:33] 
[71:33] mano  de  obra,  no, no,  no.  Vale,  vale.
[71:35] 
[71:35] O  sea,  un  edificio  cuesta  1200  m²ad,
[71:38] 
[71:39] ¿vale?  La  mitad  de  eso  es  materiales,  un
[71:43] 
[71:43] 20  25%  de  eso  es  mano  de  obra.  Vale,
[71:47] 
[71:47] vale.
[71:47] 
[71:47] O  sea,  250  €  250  €  es  met²ad
[71:53] 
[71:53] es  el  coste  de  mano  de  obra.  Y  esto  ha
[71:54] 
[71:54] subido  entre  25  y  100  €  o  sea,  ha  subido
[71:57] 
[71:57] entre  un  10%  y  un  40%.
[71:59] 
[71:59] Sí,  hay  más  mano  de  obra  porque  eso  son
[72:01] 
[72:01] costes  directos  directos.  O  sea,  un
[72:02] 
[72:02] edificio  más  o  menos  de  100  sobre  base
[72:06] 
[72:06] 100  tienes  50  €  de  material  directo,  o
[72:10] 
[72:10] sea,  material  que  acaba  en  el  edificio
[72:13] 
[72:13] metido.
[72:14] 
[72:14] Tienes  unos
[72:17] 
[72:17] 20%
[72:18] 
[72:18] h  de  mano  de  obra  directa,  o  sea,  de  un
[72:22] 
[72:22] yo  meto  un  tornillo  aquí  y  la  mano  de
[72:25] 
[72:25] obra  de  meter  es  tornillo.
[72:26] 
[72:26] Gente  que  pisa  la  obra.  Sí.  Bueno,  gente
[72:29] 
[72:29] que  hace  tareas,  digamos,  para
[72:34] 
[72:34] construir,  para  que  esos  materiales  que
[72:36] 
[72:36] acaban  formando  el  edificio  se  queden  en
[72:38] 
[72:38] la  obra,  ¿no?  Luego  tienes  indirectos.
[72:41] 
[72:41] indirectos
[72:43] 
[72:43] será  otro
[72:45] 
[72:45] 20  30%  no  esos  costes  indirectos  son
[72:50] 
[72:50] costes  que  no  se  quedan  en  el  edificio,
[72:53] 
[72:53] pero  que  necesitas  para  hacer  el
[72:55] 
[72:55] edificio.  Por  ejemplo,  una  grúa,  ¿no?
[72:56] 
[72:56] Ah,  vale,  vale,  vale.  Dentro  del
[72:58] 
[72:58] O  por  ejemplo,  un  vigilante  o  por
[72:59] 
[72:59] ejemplo  un  coordinador  de  seguridad
[73:03] 
[73:03] o  del  coste  directo.  que  el  coordinador
[73:05] 
[73:05] de  seguridad  no  está  poniendo  tochos  ni
[73:10] 
[73:10] poniendo  pladur,  pero
[73:12] 
[73:12] pero  está  ahí,
[73:12] 
[73:12] es  necesario.
[73:13] 
[73:13] Entonces,  tienes  toda  una  serie  de
[73:15] 
[73:15] costes  directos  donde  hay  también
[73:17] 
[73:17] material  como  el  alquiler  de  la  grúa  o
[73:18] 
[73:18] mano  de  obra  como  el  gruista,  ¿no?
[73:21] 
[73:21] Entonces  tienes  el  50  de  material
[73:24] 
[73:24] directo,  el  20
[73:27] 
[73:27] de  mano  de  obra  directa,  luego  tienes
[73:30] 
[73:30] otro  20  más  o  menos  de  indirectos
[73:37] 
[73:37] 20  25.  O  sea,  los  dos  anteriores  pueden
[73:40] 
[73:40] ser  20  25  y  luego  tienes  un  10  y  pico  de
[73:43] 
[73:43] otros.
[73:45] 
[73:45] Dentro  de  ese  10  y  pico  de  otros  hay  un
[73:48] 
[73:48] 2%  que  es  son  licencias  de  software.
[73:52] 
[73:52] V  siempre  es  un  2%  factorial.  Lo  que  se
[73:55] 
[73:55] gastan  es  factorial,
[73:56] 
[73:56] que  eso  es  interesante,  ¿no?  Porque
[73:59] 
[73:59] eso  eh  noto  que  vamos  saltando  de  tema
[74:02] 
[74:02] en  tema  igual,
[74:03] 
[74:03] pero  eso  es  interesante  porque  te  he
[74:07] 
[74:07] hecho  un  apunte  al  principio  de  de  la
[74:09] 
[74:09] charla,  ¿no?  Que  me  decías,  "No,
[74:10] 
[74:10] vosotros  queríais  ir  software  para  la
[74:11] 
[74:11] construcción  y  luego".  y  te  decía,  "No,
[74:13] 
[74:13] no,
[74:13] 
[74:13] no  he  dicho  eso.
[74:14] 
[74:15] Nosotros  siempre  hemos  tenido  la  misma
[74:16] 
[74:16] visión,  de  hecho  tenemos  un  manifiesto
[74:18] 
[74:18] de  cómo  vamos  a  llegar  ahí,  es
[74:19] 
[74:19] exactamente  el  mismo,  ¿no?  Y  sí  que  es
[74:22] 
[74:22] cierto  que  esa  neoconstructora  que
[74:24] 
[74:24] diseña  y  construye  a  la  larga  va  a  ser
[74:26] 
[74:26] sobre  todo  un  negocio  de  plataforma,
[74:28] 
[74:28] ¿no?  Pero  eh  sí  teníamos  un  debate  y  yo
[74:31] 
[74:31] tuve  conversaciones  privadas  con
[74:33] 
[74:33] vosotros,  ¿no?  Y  y  creo  que  algo  salió  a
[74:35] 
[74:35] lo  mejor  en  el  otro  podcast  de  si
[74:38] 
[74:38] podíamos  vender  como  SAS  nuestro
[74:40] 
[74:40] software,  ¿no?  Por  ejemplo,  el  producto
[74:41] 
[74:41] de  scheduling  para  planificar  y
[74:43] 
[74:43] coordinar  la  obra,  que  es  un  producto
[74:45] 
[74:45] muy  original  porque  casi  no  hay
[74:46] 
[74:46] productos  hechos  para  hacer
[74:48] 
[74:48] planificación  de  obra  con  metodología
[74:50] 
[74:50] Link  Construction,  pensamos,  [ __ ]  vamos
[74:52] 
[74:52] a  comercializarlo,  ¿no?  Y  también
[74:56] 
[74:56] tenemos  una  librería  digital  de
[74:58] 
[74:58] componentes,
[75:00] 
[75:00] que  además  puedes  hacer  tu  componentes
[75:02] 
[75:02] con  partidas  de  suppliers,  ¿no?  Que
[75:03] 
[75:03] están  ahí  digitalizadas,  pues  con  sus
[75:05] 
[75:05] geometrías,  prestaciones,  etcétera.  y
[75:07] 
[75:07] pensamos,  oye,  esta  librería  podríamos
[75:09] 
[75:10] abrirlo  a  despachos  de  arquitectura,
[75:11] 
[75:11] ¿no?  Como  esta  librería  desde  un  plugin
[75:14] 
[75:14] en  Revit  de  Autodesk,  lo  que  usan  para
[75:16] 
[75:16] diseñar  los  arquitectos,  pues  tú  puedes
[75:19] 
[75:19] descargártelo,  abrirla  y  puedes
[75:22] 
[75:22] directamente  eh  trasladar  eh  componentes
[75:25] 
[75:25] a  tu  modelo,  ya  perfectamente  informados
[75:27] 
[75:27] y  tal.  Pensamos,  podemos  también  [ __ ]  a
[75:30] 
[75:30] despachos  de  arquitectura  y  dices,  "Oye,
[75:32] 
[75:32] ¿tú  quieres  hacer  proyectos
[75:33] 
[75:34] industrializados?"  Tenemos  aquí  una
[75:35] 
[75:35] librería  de  componentes  de  madera.  uso
[75:39] 
[75:39] mi  baño.
[75:40] 
[75:40] Entonces,
[75:42] 
[75:42] este  era  un  tema  que  realmente  quisimos
[75:45] 
[75:45] explorar  en  serio,  tan  en  serio  que
[75:47] 
[75:47] hicimos  algunos  pilotos  eh  con  un  par  de
[75:50] 
[75:50] constructoras  en  proyectos  reales  con
[75:52] 
[75:52] nuestro  software  y  donde  yo  me  acuerdo
[75:55] 
[75:55] que  estuve  preguntando  temas  de  pricing,
[75:58] 
[75:58] etcétera,  ¿no?  Es  verdad  que  hace  tiempo
[76:00] 
[76:00] que  no  preguntabas  cosas  de
[76:02] 
[76:02] de  software  de  software
[76:04] 
[76:04] software,
[76:05] 
[76:05] pero  al  final  eh
[76:08] 
[76:08] primero  porque  pensamos  que  seguramente
[76:11] 
[76:11] esto  no  tendría  no  sería  lo  mejor  para
[76:15] 
[76:15] hacer  un  ch  por  varias  razones,  pero
[76:17] 
[76:17] también  porque  no  sería  el  futuro  bueno
[76:20] 
[76:20] para  hacer  un  CH  y  segundo  porque
[76:22] 
[76:22] tampoco  teníamos  dinero  para  hacerlo.  Al
[76:24] 
[76:24] final  sabéis  lo  que  cuesta  vender  aparte
[76:26] 
[76:26] de  tener  un  buen  producto,  ¿no?  Hay  que
[76:28] 
[76:28] tener  ventas,  hay  que  tener  soporte.
[76:31] 
[76:32] Eh,  entonces
[76:34] 
[76:34] después  de  hacer  los  pilotos  y  después
[76:37] 
[76:37] de  entender  bien  realmente  cómo  trabajan
[76:40] 
[76:40] las  constructoras  y  cómo  ven  el
[76:42] 
[76:42] software,  pensamos  que  el  futuro  de
[76:46] 
[76:46] CONCH  no  pasaba  por  vender  software  y
[76:49] 
[76:49] por  pelear  con  otros  15  por  ese  2%,  ¿no?
[76:52] 
[76:52] que  era  mejor  garantizar
[76:55] 
[76:55] el
[76:57] 
[76:57] 80  o  75%
[77:00] 
[77:00] y  cobrar  una  comisión  por  orquestrar
[77:03] 
[77:03] esto  con  una  plataforma  digital
[77:05] 
[77:05] garantizando  el  outcom,  que  es  un  poco
[77:07] 
[77:07] lo  que  hace  Amazon,  ¿no?  Amazon  no  te
[77:09] 
[77:09] vende  un  SAS
[77:11] 
[77:11] para  montarte  tu  tienda  online.  Amazon
[77:14] 
[77:14] esto  es  Shopify,
[77:15] 
[77:15] te  dice,  "Oye,  tú  pon  aquí  tu  producto,
[77:19] 
[77:19] tu  inventario,  eh,  yo  te  voy  a  dar
[77:22] 
[77:22] clientes.  Si  no  tienes  donde  meterlo,
[77:26] 
[77:26] tienes  aquí  mi  cloud.  Si  quieres  vender
[77:28] 
[77:28] más,  te  lo  puedo  posicionar  mejor.  Eh,
[77:32] 
[77:32] si  no  sabes  dónde  meter  el  inventario
[77:34] 
[77:35] o  cómo  transportarlo,  yo  tengo  full  fill
[77:37] 
[77:37] by  Amazon,
[77:38] 
[77:38] pues  pensamos,  oye,  tiene  mucho  más
[77:40] 
[77:40] sentido
[77:42] 
[77:42] cobrar  un  4%
[77:45] 
[77:45] por  asegurar  el  75%
[77:48] 
[77:48] que  pelearse  con  15  por  el  2%  del
[77:51] 
[77:51] software,  ¿no?
[77:53] 
[77:53] Cuando  dices  el  2%,  ¿te  refieres  al  2%
[77:55] 
[77:55] del  coste
[77:56] 
[77:56] del  100%  del  coste  del  proyecto?  No
[77:58] 
[77:58] sobre  el  ingreso,  sino  sobre  el  total  de
[78:01] 
[78:01] coste.
[78:01] 
[78:01] Sí,
[78:02] 
[78:02] un  2%.
[78:03] 
[78:03] Sí,  sí.  Es  que  estoy  pensando  que  que,  o
[78:06] 
[78:06] sea,  yo  siempre  hablo  o  últimamente
[78:08] 
[78:08] hablo  mucho  del  2%  como  métrica  eh  sobre
[78:12] 
[78:12] el  PIB,
[78:14] 
[78:14] métrica  de  la  industria  del  software
[78:15] 
[78:15] entera  sobre  el  PIB  de  una  economía  como
[78:17] 
[78:17] la  americana,  ¿no?
[78:19] 
[78:19] Eh,  pero  realmente  en  el  en  trabajos  de
[78:23] 
[78:23] de  la  industria  de  conocimiento,
[78:25] 
[78:25] trabajos  de  knowledge  work,
[78:27] 
[78:27] e  es  más  del  10  15%  del  software
[78:30] 
[78:30] en  Blue  Colar,  que  es  de  lo  que  estás
[78:32] 
[78:32] hablando  tú.
[78:33] 
[78:33] Eh,  es  más  típico  entre  el  cero  y  el
[78:35] 
[78:35] tres  o  el  cinco.
[78:37] 
[78:37] De  hecho,  te  he  dicho  un  dos,
[78:39] 
[78:39] pero  cuando  yo  empecé  y  miré  muy  bien
[78:41] 
[78:41] esto  era  un  uno.  Seguro  que  va  subiendo
[78:44] 
[78:44] porque  al  final,  oye,
[78:47] 
[78:47] todos  vamos  digitalizándonos  más,  ¿no?
[78:50] 
[78:50] Aunque  sea  la  licencia  del  Office  365.
[78:54] 
[78:54] Y  quiero  abrir  una  pequeña  tangente,  por
[78:55] 
[78:55] si  no  era  demasiado  caótico  todavía,  que
[78:57] 
[78:58] es  el  el  mundo  del  cat.  ¿Has  hablado  de
[78:59] 
[78:59] Autodesk?
[79:00] 
[79:00] Sí.  Eh,  o  sea,  estoy  muy  lejos,  aunque
[79:03] 
[79:03] yo  empecé  mi  carrera  profesional
[79:04] 
[79:04] haciendo  software  para  empresas  de
[79:05] 
[79:05] construcción  iránicamente,  eh,  y  de
[79:07] 
[79:07] arquitectos  y  mi  padre  es  arquitecto  y
[79:09] 
[79:09] de  ahí  empiezo  yo.  Eh,  pero  eh  mi
[79:11] 
[79:11] pregunta  es,  ¿qué  estás  viendo  tú?  ¿Cómo
[79:13] 
[79:13] se  está  revolucionando  el  mundo  del  CAT,
[79:17] 
[79:17] del  diseño  con  la  IA  generativa?  ¿Hay  un
[79:20] 
[79:20] Antropic?  ¿Hay  un  Open  AI?  ¿Hay  alguien
[79:22] 
[79:22] haciendo  cosas  muy  bestias  ahí  que  está
[79:24] 
[79:24] cambiando  totalmente  como  se  diseña  o  se
[79:27] 
[79:27] sigue  más  o  menos  utilizando  lo  mismo
[79:29] 
[79:29] que  hace  5  años?  Hm.  A  día  de  hoy,  eh,
[79:32] 
[79:32] Revit  de  Autodesk  es  el  gran  producto.
[79:35] 
[79:35] Hm.
[79:36] 
[79:36] Que  Autodesk  es  el  creador  de  AutoCAD,
[79:37] 
[79:37] que  es  el  anterior  gran  producto,  ¿no?
[79:39] 
[79:39] Es  el  gran  monstruo  de  software  del
[79:42] 
[79:42] diseñ  mundial.  Sí.
[79:44] 
[79:44] De  hecho,  Revit  fue  una  compra  que
[79:46] 
[79:46] hicieron  hace  muchos  años.  Eh,  Revit
[79:48] 
[79:48] igual  lo  compraron  hace  20  años  y  ha
[79:51] 
[79:51] tardado
[79:52] 
[79:53] muchos  años.  ha  tardado  décadas
[79:54] 
[79:54] realmente  en  sustituir  a  AutoCAD  y
[79:56] 
[79:57] consolidarse  como  el  software  de  diseño
[80:00] 
[80:00] número  uno.
[80:02] 
[80:02] Pues  te  diría  que  hasta  hace  nada
[80:06] 
[80:06] parecía  que  eso  era  algo  indesbancable
[80:11] 
[80:12] y  empieza  a  haber  señales
[80:14] 
[80:14] de  que  grandes  despachos  de  arquitectura
[80:17] 
[80:17] están  replanteándose
[80:20] 
[80:20] Revit  y  algunos  están  empezando  a
[80:23] 
[80:23] contratar  eh  otras  soluciones,  ¿no?  ¿Tú
[80:26] 
[80:26] tienes  algún  algún  tuyo  te  viene  y  te
[80:29] 
[80:29] dice,  "Lucas,  Lucas,  mira  lo  que  he
[80:30] 
[80:30] hecho,  he  probado  una  herramienta  que  no
[80:32] 
[80:32] es  Revit  y  acabo  de
[80:34] 
[80:34] hacer  otro  nuevo  baño,  por  usar  el  mismo
[80:36] 
[80:36] ejemplo  de  todo  el  rato,  ¿eh?  O  todavía
[80:38] 
[80:38] no.  Pero  sí  es  cierto  que  Revit  ahora  ha
[80:41] 
[80:41] sacado  su  propio  ll  en  Revit  y  sí  que
[80:46] 
[80:46] están  ahora  todos  como  locos  porque  pues
[80:49] 
[80:49] yo  que  sé,  le  dices,  "Oye,  ponme  todas
[80:51] 
[80:51] las  cuotas  o  hazme  un  corte  en  esta
[80:54] 
[80:54] línea  y  sabes,
[80:57] 
[80:57] hay  un  hay  un
[80:57] 
[80:57] o  cámbiame  de  color  todo  lo  que  son
[80:59] 
[80:59] instalaciones  de  agua,  ponme  las
[81:01] 
[81:01] amarillas  y  esta  píntamela  en  rojo."  Hay
[81:03] 
[81:03] una  familia  de  Lls  que  son  los  LLMs  del
[81:05] 
[81:05] mundo  físico
[81:07] 
[81:07] que  recrean  el  mundo  físico  como  War
[81:09] 
[81:09] Laps
[81:10] 
[81:10] eh,  de  Feel  Lee,  Feile  Lee,  una  de  las
[81:13] 
[81:14] creadoras  de  la  inteligencia  artificial
[81:16] 
[81:16] que  lo  que  hacen  es  con  promps  tú  puedes
[81:19] 
[81:19] describir  y  crear  un  edificio  entero  en
[81:22] 
[81:22] 3D.
[81:23] 
[81:23] Hm.
[81:24] 
[81:24] Eh,  y  luego  de  esto,  pues  sacar  el
[81:25] 
[81:25] modelo  es  trivial,  ¿no?
[81:28] 
[81:28] Y  puedes  ir  literando
[81:29] 
[81:29] trivial  no  es
[81:32] 
[81:32] si  no  lo  es  lo  va  a  hacer,
[81:32] 
[81:32] o  sea,  sacar  un  modelo  para  hacer  un
[81:34] 
[81:34] render
[81:35] 
[81:35] o  sacar  un  modelo  para  hacer  cálculos
[81:38] 
[81:38] aproximados  de  superficie  o  para
[81:40] 
[81:40] chequear,
[81:40] 
[81:40] ¿no?  Cálculos  precisos,  con  máxima
[81:43] 
[81:43] precisión,
[81:44] 
[81:44] por  lo  que  yo  veo  veo  que  está
[81:46] 
[81:46] evolucionando  esto  va  a  ser  eh
[81:49] 
[81:49] relativamente  asequible.  Si  no  lo  es  ya,
[81:52] 
[81:52] lo  será  dentro  de  poco.  Pues  tú  estás
[81:54] 
[81:54] recreando  un  mundo
[81:56] 
[81:56] virtual  idéntico.  Sí,  pero  necesitas
[81:59] 
[81:59] al  final  acabar  en  la  solución  y  en  la
[82:05] 
[82:05] normativa  y
[82:08] 
[82:08] necesitas  un  nivel  de  información
[82:11] 
[82:11] nor
[82:12] 
[82:12] porque  es  diferente  construir  un  muro
[82:14] 
[82:14] con  ladrillo,  construir  un  muro  con  eh
[82:18] 
[82:18] rastreles  metálicos  y  pladur,  construir
[82:20] 
[82:20] un  muro  de  CLT,  construir  un  ¿sabes?
[82:23] 
[82:23] Entonces  eh  unos  ocupan  más  que  otros.
[82:28] 
[82:28] Eh,  unos  requieren  luego  a  la  hora  de
[82:31] 
[82:31] garantizar  el  la  protección  al  fuego  un
[82:33] 
[82:33] tipo  de  protección  u  otra.  Eso  unos
[82:39] 
[82:39] permiten  un  paso  de  instalaciones  y
[82:40] 
[82:40] otros  no.  Entonces  sí  que  hay  mucho
[82:45] 
[82:45] mucha  generativa  que  sirve  para  de  forma
[82:50] 
[82:50] muy  rápida  hacer  cosas  muy  chulas  y
[82:52] 
[82:52] iterar  mucho,  pero  otra  cosa  es  cuando
[82:55] 
[82:55] te  tienes  que  ir  a  un  nivel  de  detalle
[82:57] 
[82:57] de  lo  construido  o  pasar  modelos  de
[83:00] 
[83:00] fabricación  a  tu  supply  chain.
[83:01] 
[83:01] O  sea,  este  puede  ser  tu  conocimiento
[83:03] 
[83:03] que  tú  le  aportas  alem,  que  al  final
[83:05] 
[83:05] tiene  las  capacidades  fundamentales  de
[83:07] 
[83:07] de  operar  con  el  mundo  físico.
[83:09] 
[83:09] Sí.  Y  tú  puedes  tener  una  base  de
[83:10] 
[83:11] conocimiento  encima  de  que  le  entregas  a
[83:13] 
[83:13] ElM  para  poder  construir  sobre
[83:15] 
[83:15] cor.  Absolutamente,  absolutamente.
[83:17] 
[83:17] Sí,  sí.  Pero  por  eso  os  digo  que  creo
[83:21] 
[83:21] que,  y  si  no,  obviamente  no  lo  estaría
[83:24] 
[83:24] haciendo,  eh,  que  ese  modelo,  esa
[83:29] 
[83:29] pirámide  de  la  que  hablábamos,  ese
[83:30] 
[83:30] sistema  operativo  para  diseñar  y
[83:32] 
[83:32] construir  que  se  basa  en  esas
[83:35] 
[83:35] soluciones,  esos  materiales,  esa  supply
[83:38] 
[83:38] chain  y  ese  encaje  de  todo  eso  en  un
[83:40] 
[83:40] sistema  que  cumple  normativa  y  que  es
[83:42] 
[83:42] construible,
[83:45] 
[83:45] es  insustituible  a  día  de  hoy  Porque  ese
[83:48] 
[83:48] LM
[83:50] 
[83:50] te  puede  hacer  eh  maravillas,  eh
[83:54] 
[83:55] pintarte  edificios,  ponerte  suelos,
[83:57] 
[83:57] incluso  tener  la  normativa  y  asegurar
[83:59] 
[83:59] que  lo  cumple,  pero  al  final  necesitarás
[84:04] 
[84:04] más  información  para  acabar  de  llegar  al
[84:08] 
[84:08] detalle  de  lo  construible,  ¿no?  Entonces
[84:10] 
[84:10] esa  información  porque  es  diferente
[84:13] 
[84:13] también  el  mismo  producto  de  menganito,
[84:16] 
[84:16] fulanito,  o  sea,  es  diferente  un  panel
[84:17] 
[84:17] de  CLT  austríaco  construido  con  Abeto
[84:20] 
[84:20] que  español  construido  con  pino,  ¿vale?
[84:23] 
[84:23] H
[84:23] 
[84:23] eh  entonces  necesitas  llevar  a  un  nivel
[84:27] 
[84:27] de  detalle  muy  bajo
[84:30] 
[84:30] de  la  SKU  del  proveedor  y  de  una  serie
[84:35] 
[84:35] de  prestaciones  que  en  el  caso  de  un
[84:37] 
[84:37] edificio  incluyen  muchas  variables,  eh,
[84:40] 
[84:40] y  además
[84:42] 
[84:43] que  tienen  que  estar  ahí  disponibles.  O
[84:46] 
[84:46] sea,  un  modelo  LM  te  puede  decir  que
[84:51] 
[84:51] este  modelo  es  perfecto  y  se  construye
[84:53] 
[84:53] con,  yo  que  sé,  una  fibra  de  madera
[84:56] 
[84:56] hecha  con,  yo  que  sé,  con  lo  que  sea,
[85:00] 
[85:00] ¿vale?  Eh,  pero  si  eso  no  tienes  un
[85:05] 
[85:05] proveedor  que  te  lo  puede  servir  en  una
[85:07] 
[85:07] zona  geográfica
[85:09] 
[85:09] donde,  por  ejemplo,  el  transporte  sea
[85:12] 
[85:12] viable,  eh,  y  que  además  esté  homologada
[85:15] 
[85:15] por  el  código  técnico  español,  porque  si
[85:17] 
[85:17] un  arquitecto  no  te  lo  va  a  firmar.
[85:20] 
[85:20] Lo  que  quiero  decir  es  que,  [ __ ]
[85:23] 
[85:23] que  es  [ __ ]
[85:24] 
[85:24] que  es  [ __ ]
[85:25] 
[85:25] Se  me  ha  quedado  claro
[85:26] 
[85:26] que  el  hecho
[85:27] 
[85:27] que  todo  lo  que  se  escape  del  ámbito
[85:30] 
[85:30] puramente  digital  y  ya  esté  informado,
[85:34] 
[85:34] eh,  las  LLMs,  bueno,  lo  visteis  en  el
[85:39] 
[85:39] gráfico  aquel,  creo  que  era  de  Antropic,
[85:40] 
[85:40] ¿no?  La  araña  aquella  que  te  ponía  los
[85:42] 
[85:42] sectores
[85:43] 
[85:43] y  te  decía  cuál  es  el  potencial  para
[85:45] 
[85:45] cada  uno  de  la  LM  y  cuál  es  la  realidad
[85:47] 
[85:47] a  día  de  hoy.  Entonces,  tenías,
[85:49] 
[85:49] lo  pone,  lo  vamos  a  sobreimprimir.  Lo
[85:51] 
[85:51] mando  ahora.
[85:51] 
[85:51] Tenías  media  araña  donde  básicamente  el
[85:54] 
[85:54] mensaje  es  humanos,  eh,  olvidaros  porque
[85:58] 
[85:58] sois  perfectamente  sustituibles.
[86:01] 
[86:01] Y  otro  medio  gráfico  que  era  a  día  de
[86:03] 
[86:03] hoy
[86:04] 
[86:04] salía  01.
[86:06] 
[86:06] No  soy  sustituible.  No,  pero  salía
[86:08] 
[86:08] el  logo  vuestro
[86:09] 
[86:09] la  construcción  y  la  arquitectura.  Y
[86:11] 
[86:11] ahora  os  diré  dónde  estaba  cada  una  y
[86:13] 
[86:13] luego  otras  que  es  interesante,  ¿no?,  de
[86:17] 
[86:17] de  ver  y  y  sacar  conclusiones.  Pero
[86:18] 
[86:18] básicamente  el  gráfico  te  dice,  "Oye,
[86:21] 
[86:21] hay  muchas  actividades  donde  el  LM
[86:24] 
[86:24] podría  sustituir  al  humano  y  muchas
[86:26] 
[86:27] donde  no.  Y  de  hecho  el  nivel  de
[86:28] 
[86:28] sustitución  real  es  todavía  muy  pequeño,
[86:31] 
[86:31] o  sea,  el  potencial  en  todas  aquellas
[86:33] 
[86:33] que  sí  podría  ser  todavía  es  muy
[86:35] 
[86:35] pequeño,  ¿no?
[86:37] 
[86:37] Pero  había  uno  que  estaba  en  totalmente
[86:41] 
[86:41] sustituible,  que  era  la  arquitectura,  y
[86:43] 
[86:43] había  otro  que  estaba  en  no  sustituible,
[86:45] 
[86:46] que  era  la  construcción.
[86:48] 
[86:48] Entonces,  eh  había  algunos,  por  ejemplo,
[86:51] 
[86:51] eh  sanidad,  ¿no?  Tenías  doctores  muy
[86:54] 
[86:54] sustituibles,  en  cambio  enfermeras  muy
[86:56] 
[86:56] poco  sustituibles.
[86:59] 
[86:59] Eh  en  la  construcción  hoy  en  día,  eh
[87:03] 
[87:03] hasta  que  las  fábricas  de  baños  estén
[87:07] 
[87:07] 100%  robotizadas,  el  transporte  del  baño
[87:10] 
[87:11] hasta  aquí  con  la  carga  en  el  rack  y  tal
[87:13] 
[87:13] sea  autónomo  y  después  la  grúa  pluma.
[87:17] 
[87:17] Mm.
[87:18] 
[87:18] sea  autónoma  y  los  robots  hagan  los
[87:21] 
[87:21] empalmes.
[87:21] 
[87:21] Yo  yo  no  tengo  claro  que,  o  sea,  tú
[87:23] 
[87:23] sabes,  obviamente  infinitamente  más,
[87:25] 
[87:25] pero  igual  el  futuro  si  la  robótica  se
[87:27] 
[87:27] desarrolla
[87:28] 
[87:28] vuelve  a  tener  sentido  montarlo  en  situ.
[87:31] 
[87:31] Y  no  hay  que  ir  con  un  baño  arriba  y
[87:32] 
[87:32] abajo,  ¿no,
[87:33] 
[87:33] Bernard?  Es  que  no  tenemos  ni  idea
[87:35] 
[87:35] ya,
[87:35] 
[87:35] porque  pueden  hacer  una  microfábrica.
[87:37] 
[87:37] Claro,
[87:38] 
[87:38] y  dejarla  ya  e  irla  moviendo.
[87:40] 
[87:40] Por  eso.
[87:40] 
[87:40] Entonces,  lo  van  a  hacer  robots,  lo  van
[87:42] 
[87:42] a  ser  microfábricas,  van  a  ser  grandes
[87:45] 
[87:45] fábricas.
[87:47] 
[87:47] No  lo  sé.  Y  la  verdad  que  no  me  importa
[87:50] 
[87:50] no  me  importa  demasiado
[87:51] 
[87:51] porque  como  yo  no  estoy  invirtiendo  en
[87:53] 
[87:53] fábricas,
[87:55] 
[87:55] eh,  tengo  poco  riesgo.  O  sea,  yo  tengo
[87:59] 
[87:59] la  posibilidad  ahora  de  escoger  muy  bien
[88:03] 
[88:03] lo  mejor  que  haya  en  cada  momento.
[88:05] 
[88:05] Sí,  claro.  Tú  y  todos  tenemos  que  elegir
[88:07] 
[88:07] siempre  lo  mejor  que  que
[88:08] 
[88:08] Sí,  pero  bueno,  hay  gente  que
[88:10] 
[88:10] con  la  información  que  tenemos,  con  el
[88:11] 
[88:11] mercado  que  va  cambiando  todo  el  rato,
[88:12] 
[88:12] ¿verdad?  Pero  hay  gente  que  está
[88:14] 
[88:14] intentando  o  ha  intentado  hacer  lo  mismo
[88:16] 
[88:16] que  yo  en  mi  sector  y  ha  decidido  que  la
[88:19] 
[88:19] solución  era  el  entramado  ligero  de
[88:22] 
[88:22] madera  y  ha  montado  fábricas  que  le  han
[88:24] 
[88:24] costado  30  40  millones  para  hacer
[88:27] 
[88:27] entramado  ligero  de  madera  o  para  hacer.
[88:29] 
[88:29] ¿Qué  significa  esto?  que
[88:30] 
[88:30] el  queador,
[88:32] 
[88:32] bueno,  son  son  paneles  que  dentro  llevan
[88:35] 
[88:35] como  unas  costillas  de  madera  y  un
[88:37] 
[88:37] aislamiento  que  puede  ser,  yo  que  sé,
[88:38] 
[88:38] lana  mineral  y  se  cierran  con  dos
[88:40] 
[88:40] planchas  también  de  madera  pladur  para
[88:43] 
[88:43] hacer  paredes  preconstruidas.
[88:44] 
[88:44] Sí,  estructurales,  eh,  también,  o  sea,
[88:47] 
[88:47] al  pladur  más  bien  al  ladrillo.
[88:50] 
[88:50] Oye,  ¿podemos  ir  al  capítulo  corporate?
[88:52] 
[88:52] Sí.
[88:53] 
[88:53] Has  dicho  que  has  levantado  dinero  de
[88:55] 
[88:55] uno  de  los  principales  players
[88:56] 
[88:56] industriales  de  tu  sector.
[88:58] 
[88:58] Sí,  pero  poco  dinero.  Tienen  un
[89:00] 
[89:00] corpo.  Levant  en  total,
[89:02] 
[89:02] eh,  hasta  ahora  55  millones.
[89:04] 
[89:04] [ __ ]  no  es  poco
[89:06] 
[89:06] equity  en  tres  rondas  de  equity.
[89:08] 
[89:08] Sí,
[89:09] 
[89:09] eso  es  dinero  que  va  a  la  matriz,  no  es
[89:11] 
[89:11] dinero  que  va  a  construir  edificios.
[89:13] 
[89:13] Esto  es  dinero  que  va  a  la  matriz  y  qué
[89:15] 
[89:15] parte  se  ha  gastado  en  aprender  a
[89:19] 
[89:19] construir  edificios  perdiendo  dinero.
[89:22] 
[89:22] Ahora  ya  no.  ¿Qué  parte  se  ha  gastado  en
[89:25] 
[89:25] equipos  de
[89:27] 
[89:27] tecnología  que  hacen  cosas  que  no
[89:30] 
[89:30] monetizamos
[89:31] 
[89:31] y
[89:34] 
[89:34] y  básicamente  eso  es  lo  principal,  ¿no?
[89:35] 
[89:35] Y  tú  metiste  una  parte  importante  del
[89:37] 
[89:37] del  dinero  inicial.
[89:39] 
[89:39] Sí,  de  ti.  Bueno,  importante  depende.
[89:42] 
[89:42] Bueno,  cuando  empiezas,  sí,
[89:44] 
[89:44] empezaste  con  varios  millones,  si  no
[89:46] 
[89:46] recuerdo  mal.
[89:46] 
[89:46] Sí,  los  metimos  algunos  millones,  sí,
[89:48] 
[89:48] que  no  es  lo  típico,
[89:50] 
[89:50] ¿no?
[89:52] 
[89:52] Bueno,  si
[89:53] 
[89:53] si  has  vendido  típico  montar  privado
[89:55] 
[89:55] antes  y  te  ha  ido  bien.  Claro,
[89:57] 
[89:57] efectivamente.
[89:58] 
[89:58] Sí,  claro.  Yo  en  Privalia  metí  todo  lo
[90:00] 
[90:00] que  tenía  ahorrado  entonces,  que  igual
[90:02] 
[90:02] eran  150,000  €  o  200,000.  Aquí  he  metido
[90:06] 
[90:06] otro  orden  de  magnitud,  pero
[90:09] 
[90:09] una  fracción
[90:10] 
[90:10] pequeña  de  lo  que  tengo.
[90:13] 
[90:13] Vale.  Y  y  has  55  en  qué  fases
[90:16] 
[90:16] hicimos  una  sit  de  10,  luego  una  serie  A
[90:21] 
[90:21] de  25  y  una  extensión  de  la  serie  A  de
[90:27] 
[90:27] 20.
[90:28] 
[90:28] Vale.  ¿Y  quieres  levantar  más  pasta?
[90:31] 
[90:31] Eh,  levantaremos  más  pasta.  Hm,  tenemos
[90:34] 
[90:34] ya  runway  indefinido.  De  hecho,  este  era
[90:36] 
[90:36] uno  de  los  objetivos  de  la  extensión.
[90:40] 
[90:40] Eh,  pero  eh  tengo  dos  condicionantes.  El
[90:45] 
[90:45] primero  muy  importante  es  que  mi  balance
[90:49] 
[90:49] es  una  limitación  para  crecer.  ¿Por  qué?
[90:52] 
[90:52] Porque  a  un  contratista  general  eh  se  le
[90:54] 
[90:54] pide  una  retención  del  importe  del
[90:56] 
[90:56] proyecto  en  garantía  y  se  le  pide  un
[90:59] 
[90:59] aval.
[91:00] 
[91:00] Entonces,  eh  bueno,  pues  cuando  tienes
[91:02] 
[91:02] un  balance  frágil  eh
[91:05] 
[91:05] de  startup
[91:06] 
[91:06] es  complicado,  ¿no?  Sobre  todo  ahora
[91:08] 
[91:08] estamos  metiéndonos  ya  en  contratos  de
[91:11] 
[91:11] 40  millones  de  euros  y  necesitas
[91:15] 
[91:15] y  laal  que  es  un  aval  bancario  en  este
[91:16] 
[91:16] caso,  un  aval,
[91:17] 
[91:17] sí,  pero  claro,  cuando  tienes  un  panel
[91:19] 
[91:19] que  todavía  está  en  negativo  y  un
[91:21] 
[91:21] balance  frágil,  el  aval  se  convierte  en
[91:24] 
[91:24] una  pignoración  del  100%  80%.  O
[91:27] 
[91:27] sea,  hay  que  tener  dineros  en  el  banco,
[91:29] 
[91:29] hay  que  tenerlo  congelados,
[91:31] 
[91:31] hay  que  tener  dinero  para  poder  crecer,
[91:33] 
[91:33] para  poder  facturar.  Ostra.  Eh,  entonces
[91:36] 
[91:36] eh
[91:38] 
[91:38] nosotros  estamos  jugando  eh  con  un  ritmo
[91:43] 
[91:43] de  crecimiento
[91:46] 
[91:46] que  sea  consistente
[91:48] 
[91:49] con  la  limitación  que  nos  da  el  balance,
[91:51] 
[91:51] que  también  nos  va  bien.  Te  diría  que  no
[91:53] 
[91:53] crecería  más  porque  tenemos  mucha
[91:57] 
[91:57] complejidad  operativa.  O  sea,  al  final
[92:00] 
[92:00] hacer  edificios  así  bien  y  conseguir
[92:04] 
[92:04] estar  por  debajo  de  ese  2%  de
[92:06] 
[92:06] contingencias  cuando  en  un  anteproyecto
[92:07] 
[92:07] ya  fijas  un  precio,  es  un  reto  muy
[92:09] 
[92:09] grande,  muy  grande,  ¿vale?  Eh,  cada  día
[92:13] 
[92:13] en  las  obras  pasan  muchas  cosas.
[92:16] 
[92:16] Entonces,  eh
[92:20] 
[92:20] cuando  pasas  de  hacer  dos,  tres  a  10
[92:23] 
[92:23] edificios,  te  puedes  imaginar
[92:25] 
[92:25] seguramente  como  en  Factorial  cuando
[92:27] 
[92:27] habéis  crecido  mucho  o  como  en  Prival  un
[92:29] 
[92:29] año  que  contratamos  a  400,  contratas
[92:32] 
[92:32] rápido,  el  onboarding  es  express,
[92:36] 
[92:36] formación,  búscate  la  vida  y
[92:38] 
[92:38] acompañamiento  no  tengo  tiempo.
[92:41] 
[92:41] Entonces,  eh  ponerte  a  hacer  proyectos
[92:45] 
[92:45] de  40  millones
[92:47] 
[92:47] eh  en  una  coyuntura  como  esta
[92:52] 
[92:52] es  un  suicidio,  sobre  todo  cuando
[92:54] 
[92:54] todavía  no  tienes  una  supply  chain  con
[92:58] 
[92:58] la  que  hayas  trabajado  tiempo,  con  la
[93:02] 
[93:02] que  digamos  eh  disfrutes  ya  de  esas
[93:06] 
[93:06] network  effects  cuando  tienes  una
[93:08] 
[93:08] plataforma  digital  en  construcción  que
[93:10] 
[93:10] todavía  no  está  completa  y  que  muchos  de
[93:12] 
[93:12] los  módulos  pues  eh  son  MVPs,  ¿no?  Eh
[93:18] 
[93:18] nosotros  medimos  el  NPS  interno  de  los
[93:20] 
[93:20] usuarios  de  las  cosas  que  vamos
[93:21] 
[93:21] lanzando,  ¿no?  Y  pues  estaremos  algunas
[93:24] 
[93:24] en  el  -10  y  otras  en  el  más  20  de  los
[93:28] 
[93:28] usuarios  vive  del  que  vive
[93:29] 
[93:30] del  usuario  de  pues  del  que  compras,  el
[93:33] 
[93:33] módulo  de  procurement  del  que  compra,
[93:34] 
[93:34] ¿no?  El
[93:35] 
[93:35] que  es  un  empleado  vuestro.
[93:36] 
[93:36] Sí.  Vale,  vale.
[93:37] 
[93:37] Nosotros  a  todos  los  usuarios  de
[93:39] 
[93:39] nuestras  aplicaciones  de  software,  cada
[93:41] 
[93:41] quarter  les  lanzamos  una  encuesta  NPS.
[93:43] 
[93:43] Una  pregunta  rápida.  Ahora  hablabas,
[93:45] 
[93:45] no  dejis  acabar  nada.  Vale,  vale.
[93:47] 
[93:47] Es  que  ya  no  sé,
[93:48] 
[93:48] si  no  no  tendremos  tiempo  de  de  cubrir
[93:50] 
[93:50] todo.
[93:50] 
[93:50] Yo  tengo  tres,
[93:52] 
[93:52] tres  pilares  más.
[93:53] 
[93:53] Ah,  no,  no  hablábamos  del  balance.
[93:54] 
[93:55] Hablábamos  del  balance.  Bueno,  que
[93:56] 
[93:56] necesitaré  ronda  uno
[93:58] 
[93:58] porque  me  gustaría  tener  un  balance  que
[94:01] 
[94:01] me  permita  crecer  a  cuando  yo  crea  que
[94:03] 
[94:03] la  fiabilidad  y  la  escalabilidad  del
[94:05] 
[94:05] negocio  está  preparado  para  eso.  Y
[94:08] 
[94:08] segundo  porque  yo  tengo  que  dar  salida  a
[94:11] 
[94:11] mis  inversores,  ¿no?  Entonces  querré  dar
[94:13] 
[94:13] salida  a  la  gente  que  entró  en  la  SIT,
[94:15] 
[94:15] en  la  serie  A,  etcétera,  ¿no?
[94:17] 
[94:17] No,  la  pregunta  va  relacionado  que  en
[94:18] 
[94:18] esta,  ¿eh?  O  sea,  tú  ahora  estabas
[94:18] 
[94:18] hablando  del  factor  limitante  del
[94:20] 
[94:20] balance  y  pero  ha  sido  de  una  un
[94:22] 
[94:22] edificio  2  3  10  has  dicho,  ¿no?  Que
[94:26] 
[94:26] haréis  este  año.  El  salto  este  tan
[94:28] 
[94:28] bestia  es  por  porque  habéis  levantado
[94:30] 
[94:31] una  ronda.
[94:31] 
[94:31] No,  no.  El  salto  este  tan  bestia  es
[94:33] 
[94:33] porque  uno  somos  ya  competitivos,  ¿eh?
[94:37] 
[94:37] Ha  bajado  el  precio.
[94:38] 
[94:38] Sí.  Nosotros  ahora  en  vivienda  libre
[94:41] 
[94:41] para  hacer  edificios  como  pues  el  que
[94:43] 
[94:43] estamos  haciendo  para  Culmian
[94:44] 
[94:44] Calongiendas
[94:46] 
[94:46] o  yo  que  sé  el  que  hicimos  eh  para  edas
[94:50] 
[94:50] en  Alicante  o  estamos  haciendo  en
[94:52] 
[94:52] Valencia  de  casi  80  viviendas,
[94:54] 
[94:54] chulísimo,  en  cuatro  edificios,  o  sea,
[94:56] 
[94:56] ahí  somos  supercpetitivos  ya,  donde
[94:59] 
[94:59] todavía  tenemos  que  ajustar  un  poco  el
[95:02] 
[95:02] costees  en  vivienda  asequible  y  vivienda
[95:04] 
[95:04] social,
[95:06] 
[95:06] pero  tenemos  una  propuesta  de  valor
[95:08] 
[95:08] premium.  Esas  que  has  dicho  son  más
[95:10] 
[95:10] premium.
[95:10] 
[95:10] Sí,  sí,  son  más  premium.
[95:12] 
[95:12] Vale.
[95:13] 
[95:13] Eh,  pero  bueno,  somos  eh  más  rápidos,  h
[95:18] 
[95:18] más  fiables,  eh  calidad,  garantía,  eh,
[95:24] 
[95:24] entonces
[95:26] 
[95:26] tenemos  una  propuesta  de  valor  única,
[95:28] 
[95:28] estamos  también  rompiendo,
[95:31] 
[95:31] digamos,  esa  barrera  de  la  confianza.
[95:33] 
[95:33] Este  es  un  sector  donde  la  confianza  es
[95:36] 
[95:36] crítica,  donde  la  gente  lleva  muchos
[95:39] 
[95:39] años
[95:40] 
[95:40] y  es  baja  en  general  en  el  sector.
[95:41] 
[95:42] Sí.  Entonces,  fiarse  de  una  constructora
[95:45] 
[95:45] de  gente  que  nunca  se  ha  dedicado  al
[95:47] 
[95:47] sector  y  que  trae  cosas  que  la  gente  no
[95:51] 
[95:51] ha  probado  nunca  en  un  sector  como  este
[95:53] 
[95:53] es  muy  difícil.  Entonces  nosotros  uno  de
[95:56] 
[95:56] los  grandes  trabajos  que  hemos  hecho  ha
[95:58] 
[95:58] sido  realmente
[96:00] 
[96:00] ganarnos  la  confianza  de  esta  gente.
[96:02] 
[96:02] Nosotros  les  hemos  abierto  las  puertas
[96:04] 
[96:04] de  todo.  Les  hemos  organizado  sesiones
[96:06] 
[96:06] interminables  técnicas  en  la  oficina.
[96:09] 
[96:09] Eso  es  lo  más,
[96:09] 
[96:09] nos  hemos  llevado  a  ver  fábricas  de
[96:11] 
[96:11] nuestros  proveedores.
[96:12] 
[96:12] Eso  es  lo  más  antiintuitivo  de  la
[96:13] 
[96:13] decisión  vuestra  de  meteros  en  el  mundo
[96:16] 
[96:16] de  la  construcción  cuando  teníais
[96:17] 
[96:17] muchísima  credibilidad  en  el  mundo
[96:19] 
[96:19] digital  y  si  hubierais  empezado  algo  en
[96:21] 
[96:21] el  mundo  digital,  vamos,  la  gente  os
[96:24] 
[96:24] hubiera  abierto  todas  las  puertas.
[96:25] 
[96:25] Nosotros  no  somos
[96:29] 
[96:29] dos  y  ahora  más  los  que  estamos  perfiles
[96:33] 
[96:33] muy  digitales.  Privalia,
[96:35] 
[96:35] obviamente  fue  una  empresa  pionera  en
[96:37] 
[96:37] e-commerce.  Eh,  nosotros  no  veníamos  de
[96:40] 
[96:40] internet  ni  veníamos  de  la  tecnología,
[96:42] 
[96:42] si  del  retail  J.  Yo  tampoco.  Eh,
[96:48] 
[96:48] creo  que  somos  buenos  emprendedores,
[96:51] 
[96:52] pero  que  sobre  todo  creo  que  destacamos
[96:55] 
[96:55] más  en  la  parte  de  gestión  operativa,  de
[96:59] 
[96:59] liderazgo  de  personas,  sobre  todo  en
[97:01] 
[97:01] situaciones  complejas,  en  compañías  con
[97:04] 
[97:04] una  operativa  compleja  donde  necesitas
[97:08] 
[97:08] relaciones  comerciales  que  cuestan  de
[97:10] 
[97:10] crear.  Y  yo  creo  que  en  ese  componente
[97:14] 
[97:14] más  de  liderazgo,  de  cultura  de
[97:17] 
[97:17] compañía,  de  modelo  de  gestión,  de  toma
[97:21] 
[97:21] de  decisiones,  de
[97:24] 
[97:24] ser  action  driven  y  luego  de  generar
[97:28] 
[97:28] relaciones  de  confianza  y  mantenerlas  en
[97:31] 
[97:31] el  tiempo  y  trabajarlas  tanto  internas
[97:33] 
[97:33] como  externas.  Yo  creo  que  ahí  pues
[97:37] 
[97:37] destacamos
[97:39] 
[97:39] tecnológicamente
[97:42] 
[97:42] nunca  hemos  venido  del  mundo  de  la
[97:43] 
[97:43] tecnología.  Yo  nunca  he  programado,
[97:46] 
[97:46] bueno,  sí  programé  porque  hice
[97:47] 
[97:47] industriales  y  tenía  dos  asignaturas  de
[97:50] 
[97:50] Se  llamaba  Informática  1  Informática  2.
[97:53] 
[97:53] Eh,  pero  poco  más,  eh,  y  J  todavía.
[97:59] 
[97:59] Eh,
[98:01] 
[98:01] para  acabar  el  debate  que  hemos  abierto
[98:03] 
[98:03] antes,  que  has  dejado  a  medias,  que  es
[98:05] 
[98:05] el  tema  de  ¿Por  qué  no  os  metéis  en  la
[98:08] 
[98:08] promoción?  Ah,  sí,
[98:09] 
[98:09] que  no  se  me  olvida,  eh,  yo  voy
[98:11] 
[98:11] abriendo.
[98:11] 
[98:11] Mira,  es  un  buen  tema  para  acabar  porque
[98:13] 
[98:14] creo  que  es  el  más  disruptivo.  O  sea,  es
[98:16] 
[98:16] nuevo  prefabricar,  design  and  build,
[98:19] 
[98:19] tener  una  plataforma  digital,  luego
[98:20] 
[98:20] empezar  a  meter  ahí  en  un  mundo
[98:22] 
[98:22] analógico  los  agentes  y  tal,  los
[98:26] 
[98:26] materiales  nuevos  está  muy  bien,  ¿no?
[98:30] 
[98:30] Pero  hay  un  tema  que  es  que  si  me  voy  a
[98:35] 
[98:35] al  modelo  económico  del  sector,
[98:39] 
[98:39] nosotros  estamos  tocando  dos  cosas  que
[98:41] 
[98:41] lo  pueden  cambiar  y  ahí  es  donde  hay
[98:44] 
[98:44] creación  de  valor  de  verdad.  Una  es  ir  a
[98:49] 
[98:49] un  modelo  mucho  más  fiable  que  te  cambia
[98:51] 
[98:51] el  coste  del  capital.  O  sea,  hoy  en  día
[98:53] 
[98:54] una  promotora  de  vivienda  residencial
[98:56] 
[98:56] tiene  que  tener  un  15%  de  margen  para
[98:58] 
[98:58] que  pueda  devolver  una  tir  a  su  inversor
[99:01] 
[99:01] institucional  del  15  para  arriba.
[99:05] 
[99:05] Yo  quiero  bajar  esto  al  siete.
[99:09] 
[99:09] ¿Por  qué
[99:10] 
[99:10] el  coste  de  capital?  Sí,  yo  creo  que  con
[99:13] 
[99:13] nuestro  modelo  podemos  ir  a  costes  de
[99:15] 
[99:16] capital
[99:18] 
[99:18] porque  podemos  convertir  la  edificación
[99:21] 
[99:21] en  infraestructura  social  con  un  riesgo
[99:25] 
[99:25] de  promoción  muy  bajo  y  además  con  un
[99:30] 
[99:30] producto,  digamos,  eficiente  que  cumpla
[99:34] 
[99:34] los  requisitos  que  necesita  esa
[99:35] 
[99:35] operación  durante  los  años  que  sea.
[99:39] 
[99:39] Entonces,  este  es  un  tema  crítico.  Por
[99:42] 
[99:42] eso  vamos  con  un  enfoque  totalmente
[99:46] 
[99:46] disruptor  y  suicida  para  seguramente  la
[99:49] 
[99:49] mayoría,  ¿no?  Que  es  que  somos  capaces
[99:52] 
[99:52] de  comprometer  un  coste  en  un
[99:54] 
[99:54] anteproyecto.  O  sea,  esto  es  totalmente
[99:55] 
[99:55] inverosímil.  Y  esto  es  porque  nos
[99:58] 
[99:58] creemos  que  podemos  llevar  la  fiabilidad
[100:01] 
[100:01] del  proceso  a  un  nivel  de  10x  y  podemos
[100:05] 
[100:05] bajar  el  coste  del  capital.
[100:07] 
[100:07] Pero  más  razón  aún.
[100:08] 
[100:08] Sí.  para  entonces  ser  promotor,  ¿no?
[100:11] 
[100:11] Porque  si  espérate  que  no  te  avances.
[100:13] 
[100:13] Claro,  si  te  crees  que  no  tiene  riesgo,
[100:15] 
[100:15] es  que  entonces  no  acabamos  nada.  Sí,
[100:16] 
[100:16] nos  van  a  crujir  por  interrumpir  si
[100:17] 
[100:17] siempre  nos  critican.
[100:19] 
[100:19] Exacto.
[100:21] 
[100:21] Eh,  entonces  eso  es  uno,  ¿vale?  La  otra,
[100:26] 
[100:26] con  un  modelo  de  diseño  y  construcción
[100:29] 
[100:29] que  orquestra  toda  la  supply  chain,  hay
[100:32] 
[100:32] mucha  gente,  mucho  agente  que  cobra  un
[100:35] 
[100:35] buen  margen  en  este  sector  que
[100:37] 
[100:37] probablemente  ya  no  sea  necesario.
[100:38] 
[100:38] ¿Vale?  Nosotros  tenemos  algún  proyecto
[100:42] 
[100:42] donde  hay  un  promotor  delegado  que  cobra
[100:45] 
[100:45] una  FI,  donde  hay  un
[100:50] 
[100:50] project  manager  contratado  por  el
[100:53] 
[100:53] promotor  delegado  para  supervisar,
[100:56] 
[100:56] digamos,  el  trabajo  que  hacemos,  donde
[100:58] 
[100:58] hay  un  gestor  de  capital  que  también
[101:01] 
[101:01] cobra  una  FI,  cobra  un  carry,  donde
[101:04] 
[101:04] además  contrata  otro  project  manager
[101:07] 
[101:07] para  él,  para  que  le  asegure
[101:09] 
[101:09] que  lo  que  están  haciendo  los  de  abajo
[101:12] 
[101:12] está  bien  y  que  él  tiene  realmente  una
[101:14] 
[101:14] foto  real  de  lo  que  pasa.  O  sea,  ahí
[101:16] 
[101:16] tienes  un  2%  por  aquí,  un  2%  por  allá.
[101:20] 
[101:20] Es  un  mundo  financiero,  ¿eh?
[101:21] 
[101:21] Sí,
[101:22] 
[101:22] mundo  financiero.  O sea,  hay  capas  y
[101:23] 
[101:23] capas  y  capas  que  no  te  las  acabas.
[101:24] 
[101:24] Vale,  fondos,  fondos  de  fondos  y
[101:26] 
[101:26] overhead,
[101:27] 
[101:27] pero  si  además  de  poder  reducir  el  coste
[101:30] 
[101:30] del  capital,  yo  consigo  una
[101:36] 
[101:36] simplicidad,  una  reducción  de
[101:38] 
[101:38] complejidad  de  la  gestión  de  un  proyecto
[101:41] 
[101:41] con  todos  esos  agentes  con  sus  intereses
[101:45] 
[101:45] dispersos  y  trabajándose  en  silos,  que
[101:48] 
[101:48] permite  que  ya  no  sean  necesarios
[101:52] 
[101:52] muchos  de  esos  agentes  y  ese  margen
[101:56] 
[101:56] desaparezca,
[101:57] 
[101:58] yo  puedo  cambiar  el  profit  pool  del
[102:00] 
[102:00] sector.
[102:01] 
[102:01] Yo  puedo  conseguir  que  se  construya
[102:05] 
[102:05] vivienda
[102:06] 
[102:06] a  un  coste  que  antes  era  imposible  y
[102:09] 
[102:09] puedo  además
[102:11] 
[102:11] hacer  que  mis  márgenes
[102:14] 
[102:14] sean  mejores  que  los  márgenes  que
[102:16] 
[102:16] tradicionalmente  han  tenido  las
[102:18] 
[102:18] constructoras  o  que  incluso  tienen
[102:20] 
[102:20] empresas  como  Scanska  o  como  Goldbec.
[102:23] 
[102:24] ¿Vale?  Esos  son  los  dos  temas  más
[102:26] 
[102:26] transformacionales  a  nivel  de  modelo
[102:27] 
[102:27] económico  de  lo  que  estamos  haciendo,
[102:29] 
[102:29] que  es  bajar  el  riesgo  y  bajar  el  coste
[102:32] 
[102:32] del  capital  de  verdad,  o  sea,
[102:35] 
[102:35] sustancialmente,  y  reducir  un  montón
[102:38] 
[102:38] complejidad  de  gestión  de  un  proyecto  y
[102:40] 
[102:41] que  haya  agentes  que  ahora  cobran  un
[102:42] 
[102:42] margen  que  ya  no  tenga  sentido  que  lo
[102:44] 
[102:44] cobren  y  desaparezcan,
[102:46] 
[102:46] pero  no  se  dice  promotor.
[102:48] 
[102:49] Entonces,  yo  te  voy  a  decir
[102:50] 
[102:50] si  si  esos  desaparecen  ordinar,
[102:52] 
[102:52] ¿vale?
[102:54] 
[102:54] 01  se  va  a  acercar  cada  vez  más  al
[102:57] 
[102:57] capital.
[103:00] 
[103:00] Entonces
[103:02] 
[103:02] nosotros  podemos  tomar  un  rol,  digamos,
[103:05] 
[103:05] más  importante  o  tomar  un  rol  que  no
[103:09] 
[103:09] tomamos  en  cosas  que  hasta  ahora  están
[103:13] 
[103:13] haciendo  promotores,  promotores  de
[103:15] 
[103:15] legado,  incluso  gestores  de  capital.
[103:19] 
[103:19] O  sea,  yo  no,  nosotros  podemos  ir  a
[103:22] 
[103:22] levantar  dinero,  podemos  ir  a  hablar  con
[103:24] 
[103:24] fondos
[103:25] 
[103:25] eh  core  de  infraestructuras.
[103:29] 
[103:29] Es  una  cuestión  de  decir,  "Vale,
[103:30] 
[103:30] queremos  hacerlo,  nos  podemos  permitir
[103:32] 
[103:32] hacerlo  y  para  temas  como  vivienda
[103:35] 
[103:35] asequible,  donde  el  suelo  es  público  y
[103:39] 
[103:39] donde  no  hay  riesgo  de  comercialización,
[103:42] 
[103:42] al  final  el  riesgo  está  prácticamente
[103:45] 
[103:45] todo  en  la  gestión  operativa."
[103:47] 
[103:47] Claro,  pero  por  eso  te  has  dicho  que  un
[103:49] 
[103:49] problema  era  el  balance.  Oye,  si  tú  eres
[103:51] 
[103:51] el  el  promotor,
[103:53] 
[103:53] tú  gestionas  el  capital,
[103:55] 
[103:55] ¿sí?
[103:55] 
[103:55] Eh,  tú  no  le  pides  a  nadie,
[103:57] 
[103:57] no  hace  falta  mal.  Claro,  no  hace  falta
[103:58] 
[103:59] mal.  O  sea,  tú  ya  ya
[104:01] 
[104:01] sí.  Bueno,  pero  el  promotor  tiene  que
[104:02] 
[104:02] financiar  la  compra  del  suelo,  ¿sabes?
[104:05] 
[104:05] Pero  tú  eres  bueno  encontrando  pasta,
[104:06] 
[104:06] ¿no?  Vosotros  sois  buenos  encontrando
[104:08] 
[104:08] dinero.
[104:08] 
[104:08] Pero  bueno,  el  tema  es  no  estamos  ahí.
[104:12] 
[104:12] Hay  que  construir  una  ventaja
[104:14] 
[104:14] competitiva  real,  demostrada  y
[104:16] 
[104:17] sostenible  y  a  partir  de  ahí  pensar  que
[104:20] 
[104:20] esa  transformación  del  modelo  económico
[104:22] 
[104:22] ya  está  ahí  y  plantearte  nuevas  metas.
[104:26] 
[104:26] planteaba  al  principio  de  todo  como  una
[104:27] 
[104:27] dicotomía  entre  PQ,  es  decir,  sacar  más
[104:30] 
[104:30] valor  de  una  de  una  construcción
[104:31] 
[104:31] marginal
[104:33] 
[104:33] integrando  en  esta  cadena  de  valor  que
[104:34] 
[104:34] has  dicho  versus  lo  otro  que  también  me
[104:37] 
[104:37] parece  extremamente  complicado  ser  una
[104:39] 
[104:39] plataforma  para  que  muchas  constructoras
[104:41] 
[104:41] construyan  a  través  vuestro.  Es  que  yo
[104:43] 
[104:43] estoy  enfocado  en  eso,
[104:45] 
[104:45] en  lo  segundo,
[104:46] 
[104:46] en  en  lo  que  hacemos  y  quiero  que  eso  en
[104:49] 
[104:49] lo  segundo,  quiero  que  eso  sea  un  éxito.
[104:51] 
[104:51] Si  yo  quiero  que  eso  sea  un  éxito  y
[104:53] 
[104:53] además  me  voy  a  levantar  también  capital
[104:55] 
[104:56] promotor,  me  voy  a  comprar  suelos,  me
[104:58] 
[104:58] meto  en  la  comercialización,  ¿no?  Era
[105:01] 
[105:01] una  pregunta  por  curiosidad  decir,  ¿cuál
[105:03] 
[105:03] ha  sido  vuestra  valoración  del  tradeof
[105:04] 
[105:04] de  por  qué  os  vais  a  hacer  esta
[105:06] 
[105:06] pregunta?  Queríamos  foco  absoluto  en
[105:08] 
[105:08] aquello  a  lo  que  íbamos  a  transformar
[105:13] 
[105:13] y  no  queríamos  distracciones
[105:16] 
[105:16] adicionales,  no  queríamos  riesgos
[105:17] 
[105:17] adicionales.
[105:18] 
[105:18] ¿Vale?
[105:19] 
[105:19] Tú  compras  un  suelo  y  cuando  haces  el
[105:22] 
[105:22] geotécnico  te  aparece  un  un  acueducto
[105:27] 
[105:27] y
[105:28] 
[105:28] está  [ __ ]
[105:29] 
[105:29] Te  quedas  ahí,  ¿eh?  Lo  escondes,  lo
[105:32] 
[105:32] escondes.
[105:33] 
[105:33] Acabas  el  edificio,  vas  a  vender  y
[105:35] 
[105:35] resulta  que  has  tallado  la  guerra  de  no
[105:37] 
[105:37] sé  qué  o  la  pandemia  de  no  sé  cuántos  y
[105:39] 
[105:39] no  lo  puedes  vender.  Pero  eso  siempre
[105:42] 
[105:42] [ __ ]
[105:42] 
[105:42] siempre  está  ahí.  Esto
[105:43] 
[105:43] sí,  pero  si  además  del  riesgo  que  tengo
[105:46] 
[105:46] yo
[105:48] 
[105:48] innovando,  desarrollando  una  plataforma
[105:51] 
[105:51] digital  de  algo  que  todavía  no  no
[105:53] 
[105:53] entiendo,  eh  empezando  a  construir,  que
[105:56] 
[105:56] no  lo  he  hecho  nunca,  descubriendo  una
[105:58] 
[105:58] nueva  supply  chain  de  nuevos  sistemas
[106:00] 
[106:00] constructivos  que  no  tienen  todavía
[106:02] 
[106:02] penetración  en  el  mercado,  yo  quiero
[106:04] 
[106:04] jugar  también  a  buscar  no  solo  ese
[106:07] 
[106:07] capital,  digamos,  innovador,
[106:09] 
[106:09] tecnológico,  bla,  bla,  bla,  a  buscar
[106:11] 
[106:11] capital  promotor,  a  buscar  suelos,  a
[106:14] 
[106:14] jugármela,  a  financiar  los  suelos,  a
[106:16] 
[106:16] vender.
[106:17] 
[106:17] Al  final  es  un  tema  de,  oye,  yo  me  creo
[106:21] 
[106:21] que  en  el  60%  del  coste  final  de  una
[106:26] 
[106:26] vivienda,
[106:28] 
[106:28] que  es  la  construcción  y  el  diseño,  yo
[106:32] 
[106:32] puedo  generar  una  transformación  total  y
[106:34] 
[106:34] desde  esa  transformación  yo  puedo
[106:36] 
[106:36] cambiar  los  economics,
[106:39] 
[106:39] el  profit  pool  y  toda  la  cadena  de  valor
[106:42] 
[106:42] de  agentes  que  hay,  incluyendo
[106:45] 
[106:45] todo  hasta  la  venta  al  usuario  final  o
[106:48] 
[106:48] propietario  final,  pues  yo  me  voy  a  lo
[106:50] 
[106:50] que  va  a  ser  lo  que  he  venido  a  hacer  y
[106:54] 
[106:54] no  quiero  ninguna  distracción  y  ningún
[106:55] 
[106:55] riesgo  adicional.  Y  hay  gente  que  lo  ha
[106:58] 
[106:58] hecho  y  los  que  lo  han  hecho  igual  es
[107:00] 
[107:00] casualidad
[107:02] 
[107:02] o  no,  pero  eh  se  la  han  pegado.  se  le
[107:05] 
[107:05] han  pegado  porque  ha  venido  malos
[107:07] 
[107:08] momentos  en  el  realt  en  su  mercado,  el
[107:10] 
[107:11] capital  promotor  que  pensaban  tener  al
[107:12] 
[107:12] final  no  lo  han  tenido  y  como  nunca
[107:15] 
[107:15] habían  vendido  y  nunca  habían  demostrado
[107:17] 
[107:17] producto
[107:22] 
[107:22] o  gente  que  lo  ha  hecho  y  que  ha  hecho
[107:25] 
[107:25] un  par  de  construcciones
[107:27] 
[107:27] para  ellos  sin  la  exigencia  del  mercado.
[107:33] 
[107:33] edificios  que  al  final  como  no  los  tenía
[107:35] 
[107:35] digamos  que  vender  alguien  pues  han
[107:39] 
[107:39] tenido  sus  defectos  y  al  final  han
[107:42] 
[107:42] tenido  que  reorientarse,  ¿no?  Entonces,
[107:46] 
[107:46] bueno,  eso  es
[107:47] 
[107:47] nosotros  hacemos  este  podcast  desde  hace
[107:49] 
[107:49] 9  años
[107:50] 
[107:50] porque  precisamente  es  lo  bonito  de  los
[107:52] 
[107:52] negocios,  no  hay  no  existen  playbooks,
[107:53] 
[107:53] ¿no?
[107:54] 
[107:54] Eh,  hay  un  conjunto  de  decisiones  que
[107:56] 
[107:56] toman  emprendedores  como  tú,
[107:58] 
[107:58] ¿sí?  eh  con  tradeofs  eh  que  todos  son
[108:01] 
[108:01] potencialmente  interesantes  y  donde  hay
[108:03] 
[108:03] una  búsqueda  activa  de  dónde  está  mi
[108:04] 
[108:04] core,  dónde  estará  mi  core  en  el  futuro
[108:07] 
[108:07] eh  y  es  y  bueno  y  luego  la  realidad  se
[108:09] 
[108:09] impone
[108:10] 
[108:10] y  acabas  viendo  que  funciona  y  que  no
[108:11] 
[108:11] funciona,  ¿no?  Y  de  estudiar  muchos
[108:13] 
[108:13] modelos,  pues  acabas  generando  una
[108:14] 
[108:14] intuición.  Sí.
[108:15] 
[108:15] Y  la  estrategia  lo  aplico,  ¿no?
[108:17] 
[108:17] Nos  gusta  escribirla  después.
[108:19] 
[108:19] Exacto.  Eso  siempre.
[108:21] 
[108:21] Es  que  la  estrategia  se  descubre.
[108:22] 
[108:22] Totalmente.  Claro,
[108:23] 
[108:23] la  estrategia  se  descubre  y  el  que  te
[108:25] 
[108:25] diga  lo  contrario,  hay  un  caso  en  IS  de
[108:28] 
[108:28] de  Privalia,
[108:29] 
[108:29] sí,
[108:30] 
[108:30] que  diga  esto  el  exconsultor  de
[108:31] 
[108:31] estrategia,  eh,  que  dice  con  dos  narices
[108:34] 
[108:34] la  estrategia  se  escribe  después,  que  es
[108:35] 
[108:35] totalmente  cierto.
[108:36] 
[108:36] O  sea,  la  realidad  es  la  prueba  y  error
[108:39] 
[108:39] y  la  realidad  es  que  la  mayoría  de
[108:41] 
[108:41] proyectos  salen  de  aquí.
[108:44] 
[108:44] Sí,  claro.
[108:44] 
[108:44] Y  se  ejecutan  desde  aquí  y  desde  desde
[108:48] 
[108:48] aquí  y  desde  aquí  no  me  refiero  a  la
[108:52] 
[108:52] inteligencia  de  la  planificación
[108:54] 
[108:54] estratégica,  desde  aquí  me  refiero  al
[108:56] 
[108:56] carácter  de  lo  voy  a  hacer
[108:59] 
[108:59] y
[109:00] 
[109:00] para  la  gente  que  nos  escucha  solo
[109:01] 
[109:01] audio,  está  señalando  el  corazón  y  en  la
[109:03] 
[109:03] cabeza.
[109:04] 
[109:04] Buen  punto.
[109:05] 
[109:05] Sí,  sí.  Desde  el  carácter  y  desde  el
[109:07] 
[109:07] corazón.
[109:08] 
[109:08] Muy  bien.  Oye,  Lucas,  muchísimas  gracias
[109:10] 
[109:10] como  siempre  por  venir  a  contarnos  tu
[109:13] 
[109:13] experiencia  y  tus  decisiones.
[109:16] 
[109:16] Gracias,  Jordi.  y  con  los  demás  hasta  la
[109:19] 
[109:19] semana  que  viene.