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De Fundar Homa Games a Invertir en más de 100 Empresas - Podcast #286 — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

entre 80 20 y 50 50 tomamos mucho riesgo la pasta ahora ponemos nosotros y encima le metemos con él bienvenidos de nuevo episodio del podcast esta semana tengo conmigo a Juanjo mostazo fundador de bitmotion y joma games en este episodio Vamos a entrar en profundidad en el mundo atek y también Vamos a entrar en el mundo del Gaming que ha sido el juego más descargado del mundo en kuno 44 millones de descargas te digo la verdad no me lo he bajado todavía más concretamente el hyper casual Mobile Gaming de la subcategorías de juego más grandes que hay Porque el mercado juega desde niños pequeños hasta abuelos una categoría que no tenía ni idea que existía antes de este podcast pero que tiene un poder de monetización enorme más de 20 el segundo año más de un millón por último nos va a explicar su realidad actual de inversor y el podcast de esta semana nos lo trae facto que es la plataforma de recursos humanos que ayuda a las empresas a simplificar su gestión automatizando todos los procesos dando visibilidad a los managers de lo que pasa en sus equipos así como a recursos humanos a finanzas y al propio ceo podéis tener una reunión de media hora con uno de nuestro de expertos en producto solicitando una demo en factoría hr.es por último agradeceros a toda la gente que nos seguís mandando feedback que nos sugerís invitados de verdad que es la razón por la que seguimos publicando una historia de negocio cada semana y sin más os dejo con Juanjo mostazo y la increíble historia de bitmotion y home agains Bienvenido a las historias de startups bienvenidos una semana más al podcast Ferrero y hoy estoy con Juanjo mostazo qué tal Juanjo Hola buenos días muy bien muchas gracias por la invitación hombre Gracias a ti por venir tuvieses Málaga normalmente y hoy pasabas por Barcelona bueno esta semana pasada por Barcelona sí está unos días aquí en Barcelona porque coincide que está haciendo estos días el campus de troquel donde soy también mentor y participo y nada pues ya hemos encontrado el momento perfecto Juanjo tú eres fundador de varios negocios desde trobis bueno trobis en el fundador pero ahí aprendiste hasta joma que hace tu gran proyecto no y Beat motion no Y actualmente eres inversor no correcto son negocios alrededor de la Tech podríamos decir y de El Gaming no Mobile Gaming Y actualmente bueno estás dedicándote a muchos proyectos muchos sectores ya no estás tan metido en artek pero es un desecho principalmente tu carrera no hoy aprenderemos detect que normalmente no no hablamos tanto aquí en el podcast es un tipo de negocio muy volátil que puede crecer mucho generar mucho rendimiento y el día siguiente puede no existir No porque se basa en grandes autopistas grandes algoritmos programáticos que distribuyen al stock y el tráfico Y puede que ahora te enfoquen y mañana no no hay grandes historias de negocios que han crecido mucho y desaparecido en attech correcto también ha sido bueno también depende del momento pero sí que tuvo ahí sus años donde hubo bastantes hype y fue fueron salieron muchos negocios y hubo como mucho Boom entre aproximadamente 2013-201718 fueron los años locos de las Tech donde Bueno a mí me gusta decir que es un poco mal salvaje oeste porque Se abrieron un montón de oportunidades un poco como observando mucho las distancias como está pasando y ahora y bueno y ahí pues empecé a emprender vimos nuestra oportunidad y ahí nos tiramos a la piscina vamos antes de eso tu trayectoria No tú eres teki tú eres programador estudiaste informático por la ciudad de Cádiz por estudiar ingeniería informática por Sevilla pero muy prontito mi primer trabajo cuando termina la carrera con 22 años y todo De hecho me vine aquí a Barcelona donde donde empecé de hecho antes de empezar a grabar me ha sorprendido hablando en catalán si tú quieres aprender Catalán Ya llegué a aprender yo ya el último año de estar en Barcelona hice amigo con los que solo hablaban Catalán O sea ya hablando desde el minuto uno Claro a mí me gusta más de buena educación no de que llegas a un sitio y habla la lengua que habla la gente aquí no porque no me encanta ver eso pero no es lo habitual normalmente sobre todo la gente que viene de otras partes de España le cuesta más de aprender a veces que igual un alemán o un inglés a ver lo que a mí lo mucho coraje es que si estábamos en una reunión había dos personas dos amigos que entre ellos están acostumbrados a Blanca que cambiaran al Castellano por mí decir sabía más gente O sea Blanca maravilloso No porque yo siempre digo que algo que aprende aquí es que primero la inmensa mayoría de la gente es muy educada Sí si ven que no ablazca trampo se cambian No pasa nada pero después de unos años aquí si veía que me hablaban en que hablaban entre yo en catalán y cambiaban por mí pues no pues yo quería hacía un esfuerzo por ablanca a mí me caen las lágrimas Oye pues después de ese masaje los catalanes ves que Cataluña [Risas] explícanos tu historia entró O sea tú ahí ahí tú haces la mili No sí yo entro y dentro con fue No mi primer trabajo Fue mi segundo trabajo después de una experiencia previa De nada de nueve meses en otro en otras tablas de aquí de Barcelona pero los recuerdos una época que recuerdo con especial cariño estuve como dos años dos años y medio de como entre mis años uno y mi año 4 de carrera profesional a mí me gusta decir siempre que entre niño y salí hombre no porque me fue donde pues cogí cierta señorita y me dieron la oportunidad de tener mi primer equipo de personas de hacer mi primer managements proyectos de responsabilidad con impacto en el realmente en el Core del producto de la empresa y conocer el espacio Tech porque el modelo de negocio de publicidad No sí pero entró todavía no yo creo que eso lo hicieron a posteriori en ese momento la mayor parte del tráfico que venía trovit era orgánico por Seo sí que estarán empezando a hacer adwords y Cuál era el modelo de negocio en aquel momento el modelo de negocio de que no me escucha la gente en ese momento yo creo que era tan tan me daba igual no porque era un tequi metido en una cueva no pero el modelo de negocio era por por seo y por pública es decir y por también por espacio algunos liftings pagaban por aparecer los primeros pero lo que era la mayor la captación del tráfico era mayormente orgánica por ser otro bitlook fueron fueron unos Magos de seo de posicionarse en el seo ya eso luego lo fueron cambiando a medida que fue más más complicado y traías mucho tráfico de pago y luego también Hicieron muchas cosas en en eh también pero pero entonces no se lo hicieron a posteriori una vez que que yo me fui pero el modelo de negocio la publicidad que es lo que luego harías con joma Sí la verdad es que sí no lo había pensado pero pero en ese sentido entonces tú sales de ahí no y después de varias cosas acabas montando Beat motion vale Sí yo me fui después de unos años en Barcelona no me fui a Berlín y Allí es donde entré a trabajar y por qué me voy a Berlín pues una pregunta muy interesante Porque después de varios años en Barcelona sentí que que había cumplido un ciclo y me apetecía tomarme un año sabático y nada cogí mi qué manías Esto del año sabático es una cosa que mucha gente lo persigue Sí sabes qué pasa que desde siempre ya desde la época de estudiante y de adolescentes había tenido como mucha pizza por empezar a trabajar por ir muy rápido por éramos bastante empollón en la carrera de querer terminar rápido de querer trabajar rápido de querer ser independiente entonces empecé a currar con 22 añitos con 26 estaba no quemado pero sentía que me apetecía hacer el eramus que nunca tuve entonces pues cogí después de eso cogí en Barcelona mi coche me fui a conté el otro día lo encontré hace unos meses en otro podcast cogí mi coche me llegué a letonia y volví a Cádiz me pegué tres meses dando vueltas por por ahí por Europa me lo pasé genial siendo visitando amigos haciendo mogollón de y bueno al final es donde se mezclan historias personales y profesionales a mitad de camino pues conocí a una señorita que con los años acabaría siendo la madre de mis hijos en una fiesta de inauguración de pisos de unos estudiantes de una ciudad perdida de Alemania que se llamaba dresden y nada después de ese viaje Pues bueno lo que iba a ser un rollete de viaje no sé cómo acabó en una relación a distancia y esta ciudad perdida acabaría siendo importante el detonante que hizo que me fuera a Berlín porque ya un poco a la hora de reconducir mi carrera teniendo Claro que me quiero poner en España sí no mezclando No porque yo me quería ir de España igualmente y yo ya tenía claro que me quería ir a Londres seguramente o emiratos me llamaba la atención Pero sí estudié la carrera como Hobby Bueno ahora lo tengo un poquito olvidada muchas lenguas pero hablas francés hablas alemán hablas Catalán lo más importante bueno virtuoso eh yo digo que habla bien no hablo ninguna y se aburreo todas no esto como el maestro liendre que todo sabe que no entiende no Total que debes de Berlín me voy a Berlín y ahí pues sigo desarrollando mi carrera No Y ahí donde entró la industria de arte que entró en una Start dentro de un grupo de Stars se llamaba y entro como primer ingeniero en una en una estará muy muy pequeñita donde pero ahí empezamos a familiarizarnos con todo lo que es la compra programática trading desk todo lo son las técnicas de arbitraje y de compraventa de publicidad no hasta aquel momento no te había preocupado el negocio tengo preocupado la ingeniería programar Y entonces tampoco me preocupaba el negocio tampoco eh No al final lo que veía era proyectos interesantes con retos tecnológicos importantes tener en cuenta que por ejemplo en estas empresas que montamos teníamos que desarrollar sistemas de procesado de grandes volúmenes de datos en tiempo real y con baja latencia es decir son sistemas que tienen que responder muy rápido a grandes volúmenes de Reto tecnológico es Guay Sí muy Guay como desde el punto de vista de ingeniero ahí en esta estará pues me dieron la oportunidad de ser el primer ingeniero y también involucrarme un poquito más más allá en el negocio que porque yo ya también veía estratégicamente que donde quería ir de salirme un poquito de no salirme a mí me gusta mucho el barro pero por lo menos tener amplitud de Mira a todos los niveles y en esta estará Pues bueno no fue bastante bien durante y al año no nos compró o uno de nuestros hermanos dentro del grupo no nos integraron pero nosotros al final cuando digo nosotros era un founder de esta pequeña estará pero una especie como de incubadora de Venture builder no y otro primer empleado en Berlín decidimos que Que bueno que no queríamos estar más ahí teníamos nuestras propias ideas queríamos hacer cosas por nuestra cuenta Éramos un grupo de tres personas que nos complementábamos mucho un servidor en tecnología una persona más de negocio y una persona más de operaciones y es cuando decidimos pues tirarnos al río y salirnos y montar algo por nuestra cuenta es un poco el operaciones de unas tartas de tres personas Qué es operaciones yo cuando me preguntaba mi abuela que me decía niño tú qué haces Y yo le digo abuela yo construyo el Ferrari otro lo conduce y otro consigue carrera Vale pues al final ten en cuenta que lo que nosotros quisimos hacer y la visión entonces Primero era un Sas para precisamente agencias de llamémosle de arbitraje de compraventa de publicidad para que montaran su sus agencias por por encima porque había como la inmensa mayoría de las agencias en el mundo usaban un software se llamaba que era muy caro y muy malo nosotros queríamos hacer la competencia ese software Lo que pasa que lo que nos dimos cuenta montando el negocio que bueno que llegamos a tener varios clientes importantes hacer un kilito de arr es decir una cosa relevante pero nos costaba mucho pero un kilito de rr que a rr Pero por qué arr porque era recurrente pero era publicidad no esto es el modelo original de Big motion cuando empezamos la empresa fue un software sass para agencias Lo que pasa que y ese era un modelo recurrente Lo que pasa que nos costaba mucho escalares son muy rápidos a los seis meses un año pivotamos eso y lo que hicimos fue usando nuestro software montar nuestra propia agencia encima y ese fue ese pivote de bit motion fue lo que acabamos pues dedicándonos al resto del Software el software era lo que se llama un trading desk que es una plataforma que permitía anunciantes en nuestros anunciantes eran desarrolladores de aplicaciones móviles conectarlos con lanzar campañas de marketing en otras aplicaciones móviles es decir cuando tú eres un desarrollador de una aplicación móvil ya no hablo de un desarrollador pequeño digo de una compañía grande que desarrolla aplicaciones que tienen millones de usuarios tiene varios canales de adquisición de usuario te pueden llegar orgánico o tú puedes hacer a esta gente hace mucho pated pagan para conseguir que usuarios se descarguen las aplicaciones y esos canales pues son varios puede ser desde Google puede ser Facebook o puede ser lo que se llama in app móvil marketing que es publicidad que te sale dentro de otra de otras Apps vale si tú coges abres marca.com verás que eres gratis te sale un banner un espacio que no se cubría inmediatamente luego acabaron cubriendo el Facebook y Google de turno que acabo concentrando toda la cadena de valor en este espacio pero en aquel momento y María alegre que montaron también algo muy parecido no Sí ellos lo que estaban era más cercano nosotros digamos en la plataforma estábamos más cercanos al anunciante mientras que charbus estaba más cercano al publisher es decir a la aplicación Pues tú lo que estás haciendo es conectar dos aplicaciones una aplicación que se quiere anunciar con una aplicación que tiene un espacio publicitario que quiere ganar dinero mostrando publicidad de otros esto de publisher ese es el publisher y el otro es el anunciante y supply entonces pues ahí entre estos dos espacios hay un conjunto de tecnologías y de sistemas en el medio donde de manera programática y con unos volúmenes bestiales los anunciantes apuestan en tiempo real para publicitarse en un sitio en concreto es decir esto cómo funciona si hay una app que se abre y hay un espacio publicitario eso se lanza una petición al cielo y diga tengo espacio libre entonces ahí se abre una subasta en tiempo real donde hay muchos sistemas que se conectan y en base a la información que tienen del espacio publicitario que es que ahora es que Geo es Qué información personal tiene de la persona que está abriendo la aplicación que normalmente es muy poca pero yo no sé que tú te llamas Jordi pero yo sé que tú tienes un un iPhone y sé que te he visto que has abierto otra aplicación pues si yo que sé veo que tú has abierto el marcas El As y el Sport digo puedo inferir a Jordi le gusta el fútbol Pues le voy a mostrar una app de juegos de fútbol todo esto en tiempo real ser capaz de decir cuál es el pricing adecuado para mostrarte a ti público Yo soy bernatés de verdad es muy bueno porque subiendo el ascensor nos hemos encontrado un chico me dice hombre Yo sigo el podcast Jordi y digo esto me pasa todo el rato me pongo a saco la metralleta y me pongo a hablar rápido y me cortocircuitado bueno total y claro esto Tal y como lo describes es bastante obvio que tienda la concentración porque al final tiene una economía de escala Clara Cuanto más conocimiento tengas de del anunciante del publisher pero sobre todo el usuario final claro sobre todo el usuario final claro es quién mejor va a posicionar tu anuncio en la audiencia adecuada en el precio adecuado performance es decir aquí era el juego era como gasto la menor cantidad posible en publicidad es maximizando el retorno los usuarios de calidad que soy capaz de traerle a los a los anunciantes decir y es precisamente eso cuanta más info conozco del usuario final más capacidad tengo de ajustar el pricing adecuado para mostrarle la publicidad adecuada Entonces el problema que teníamos y por lo que hoy en día Facebook sobre todo Google están ganando han ganado la carrera en la concentración de los baches que las grandes compañías se promocionan especialmente porque tienen más información del usuario nosotros como que hacíamos in app Mobile marketing la información del usuario que teníamos era muy limitada por temas de privacidad nosotros había muchas cosas y ahí es donde teníamos que hacer magia negra y meter mucha ingeniería de hacer de intentar extrapolar y sacar adivinar Qué tipo de usuario era es lo que te digo si yo sé yo sabía yo sé que tú tienes un iPhone Yo sé que tú estás en Barcelona y yo sé que tú Abre marcas y Sport Pues en base a eso Y cómo sabes que abromarca porque cuando la Apps de cuando los espacios publicitarios pegan un grito al cielo y tú estás pidiendo público yo ya sé de que vienes y yo sé que hay un identificador único identificador único del usuario final sí en esa época sí lo había ya lo han quitado ahora lo han quitado es el hubo una un cambio Este gordo hace un par de años precisamente eso en base a eso el modelo de negocio enorme para mucha gente no correcto correcto ahí en la política de Apple por temas de privacidad cambiaron eso primero entonces la industria de arte que era muy muy challenjin había muchas oportunidades porque Se abrieron un infinitos posibilidades de negocios pero también estaba siempre sometido a este tipo de tensiones y de riesgos de que ahora llega Apple te cambia las reglas del juego riesgo de plataforma brutal brutal brutal brutal Google ha ganado esta batalla pero yo creo que más Facebook No concretamente En el caso de los juegos Facebook todas estas Snapchat parece que no pero en Estados Unidos es muy potente son al final todas estas Pues sí social media Apps que final concentran pero Google en social media No pero en Apps Google no es tanto Google Lo que pasa que ha ganado parte del esta y también tiene tiene baches también pero sí que es cierto que sobre todo Facebook tiktok cada vez más y Snapchat yo por lo que nosotros ya nos hemos salido un poco de ese mundo pero con lo que hacíamos en bitmotion pero dando esta tecnología a terceros Sí luego diciendo Oye por qué se lo está llevando tercero si puede montar en mi propia agencia correcto Entonces esto es valiente hacer esto tienes un millón de euros de rr decir lo tiro la basura para montar mi propia agencia no lo tiramos a la basura lo dejamos ahí teníamos poco no llegaban a 10 clientes O sea que nosotros Al final cobrábamos a por volumen y era mucho mucho volumen un fijo y luego por volumen y pero esos clientes eran Cuba y gratuitos y feedback y sobre todo detectaban los errores nuestro equipo donde cube y era esos cinco o diez clientes que no que encima nos pagaban Así que contentos y bien pero nos daba mucho dolor de cabeza Sobre todo por tema de Support y por tema de que pedían muchas fichas continuamente Precisamente en el mundo de aztec hay que estar reinventándose continuamente y nos dimos cuentas a nosotros al final que no nos convenía o sea el output que nos producía dedicarle tiempo y esfuerzo a los clientes les sacábamos mucho más si usábamos nuestro software para nosotros mismos como un guante Para nuestras operaciones Y eso era lo que no nos dedican y hay un día que cortáis este estos clientes o no sí llegó un día que dijimos lo fuimos invitando a irse poquito a poco hasta que entonces cómo Cómo crece el negocio o sea a nivel de facturación por ejemplo en bit motion Cómo Cómo crece este volumen que estáis gestionando como evoluciona Cómo evoluciona pues sobre todo mucho boca oreja es decir aquí ya veníamos del final en bitmotion íbamos a un modelo llamémosle a nuestros clientes eran pocos pero muy gordos con baches tipo King que tipo leaf que era una app de movilidad de movilidad en Estados Unidos de marketing son decenas de millones al mes marketing en general no donde él inmobile in app marketing es una pequeña cuña Entonces lo bueno es que ya del negocio anterior que en donde no éramos faunders en Alemania pues teníamos muy buena Network y fuimos capaces de ir a atacar a esos clientes y esos clientes buscaban monetizar o captar usuario buscaban captar usuarios de calidad y que son usuarios de calidad son usuarios que no solo se van a bajar las sino que luego van a convertir dentro de la que es convertido en el caso del If que hagan un firstright es decir que se registren y paguen bueno Esto es lo que busque todo el mundo Nadie Busca usuarios las métricas que se suelen utilizar sobre todo para para medir suele ser el cosplay install que es decir tiene y te dice Candy Crush yo te voy a pagar un euro por cada usuario que me traigas y yo te digo vale para ahora yo le decía decir no yo no quiero cobrar por cada usuario que te traiga yo te voy a traer usuarios tan buenos que no solo van a barajar el juego sino que se van a quedar un mes jugando y encima van a hacer compras dentro del juego y estos usuarios tienen infinitamente más calidad que unos usuarios normales Pues en vez de un euro Te voy a cobrar a cinco entonces quién decía vale me compensa Entonces esto era y aquí es donde entraba la parte tecnológica de ser capaz de con todo de ser capaz de mostrar la app adecuada a la persona adecuada en base a la información que tú tienes en base a la información que ves ahí fuera y con un precio bajo ser capaz de hacer ese tú le metes un píxel al juego de King ves Cuál es su usuario que mejor monetiza te generas un perfil de este usuario y luego es lo que vas a buscar la campaña de performance ese Pixel no es tanto como tal sino a nivel técnico es más ese usuario con ese usuario como que comprender Qué tipo de Apps tienes porque te digo cada hay muchas a que tienen espacios publicitarios entonces esa es la información que nosotros tenemos nosotros cuando un usuario Abre una app de un periódico y hay un espacio publicitario pues ya te la daba King no no eres tú Que las acabes sino te decía Este es mi usuario que mejor monetiza nosotros Claro ahí hay quien no Es que no nos dijera usuario aquí le daba igual Qué tipo de usuario le llevamos lo que quería era usuario de calidad usuarios que convirtieran Entonces nosotros todo el mundo Claro si al final el juego de performance es intentar entender es intentar hacer audiencias y segmentos que funcionen muy bien a una a una app determinada entonces ahí era buscarse las castañas en el en el universo de usuarios que están continuamente que tienen espacios de Apps que tienen espacios publicitarios que están pidiendo por público ser capaz de detectar si un espacio publicitario es interesante o no para para mostrar una era anunciante correcto y el publisher donde los acabáis el publisher nosotros teníamos una tecnología que nos conectábamos a que hay como varios actores no es decir los anunciantes no van de manera directa los anunciantes se conectan a lo que se llama eso es un Speed que es una plataforma que luego hacer rebrowking de tráfico a otras plataformas que se llaman dsp que es donde se hacen encuestas normalmente hay tres pero si puede haber infinitas y todo esto programático en tiempo real de volumen de decenas de millones por de de peticiones de options por segundo muy loco y esa es la razón por la que puedes estar y mañana no estar Claro porque el algoritmo prioriza otro y tú ya no estás Bueno el algoritmo del algoritmo en ese sentido el mercado hiper competitivo muy tiempo real el algoritmo es tu propio tu propio algoritmo porque tú estás te hace este suscríbete a una especie de casa de subasta donde tú estás continuamente anunciando gente que tiene espacios publicitarios que está pidiendo Entonces si tú tienes el control de anunciante Entonces no te No tienes por qué desaparecer porque tienes el bache tú tienes el bache de la mano si tienes el negocio directamente con el anunciante claro pero más vale que le traigas Buen buenos clientes porque si no lo vas a perder correcto pero si estás en una Capa intermedia no tienes el bache del anunciante no tienes del control del publisher con lo cual estás hoy mañana no y hay muchas agencias que ese era su modelo de negocio y esas entendido a desaparecer al final las que han sobrevivido son o las que estaban muy cercanos al anunciante que era nuestro caso o las que estaban muy cercanas al publisher que era el caso de charbus o las que han tendido a controlar el funnel entero Yo te diría que ninguna de las dos ha quedado solo Facebook ya porque Facebook te da la herramienta para el publisher y toda la herramienta para anunciante te hablo de ganaron la carrera dentro de los años locos de las teclas hoy en día lo que dice todo el mundo se ha acabado saliendo y es Facebook Digo los ecosistemas cerrados Snapchat tiktok los que los que están ganando las batalla de llevarse los baches levantáis pasta para este negocio No totalmente vuestra y Cómo crece a nivel de euros Cómo crece a nivel de Europa cuentas evita Pues los primeros seis nueve meses alegremente sin cobrar obviamente como todo No cobrabais nada y modo modo cucaracha modo cucaracha yo antes de empezar seis meses Antes había empezado a desarrollar ya la tecnología de montar oficialmente Así que cuando empezamos pues ya había un mvp y ya trajimos los primeros clientes Entonces con los revenue que empezamos a facturar del Sas montamos nuestra primera agencia hicimos nuestras primeras inversión en marketing en captación para luego proveerle tráfico a nuestros anunciantes y ya a partir de ahí negocio con unos márgenes muy interesantes empezamos a moverla Cuánto llega a facturar esto segundo año 8 dígitos de facturación largos 7 dígitos de Pita momento ocho dígitos Estos son 100 millones no son esos serían 9 dígitos vale son más de 10 millones más de 20 Sí en segundo año y más de un millón de Vita y más de dos y más de dos me encanta porque siempre Cuando digo menos la gente me suelta el número en la cara no falla O sea 2 millones de habita 20 millones de facturación y dos de Vita más de dos menos [Risas] un negocio muy muy interesante y muy oportunista pero muy incierto también porque de nuevo en este mundo de arte las reglas del juego cambiaban continuamente y había que estar reinventándose continuamente sobre todo para ser capaz de como tú dices para mantener a esos anunciantes que tienen son los baches altos hay que estar continuamente proveyéndole de usuarios de calidad y ahí había que ser muy muy creativo y sobre todo para para mantener los márgenes Cuánto duró esto este negocio oportunista tres años cuatro años porque ya nos cogió el látex tuvo su momento álgido de 2012-2013 a 2018 nosotros empezamos en 2015 o sea cogimos la segunda mitad y a mí me gusta hacer siempre una analogía que es que era la época de la auge del vídeo teníamos nuestro videoclub éramos Blockbuster pero ojo que llega el DVD y ahí pues vimos que analogía el DVD era precisamente que el mercado cada vez estaba haciendo la industria de estar haciendo cada vez más competitiva cada vez había eran muchas Black boxes in the mucho mucha muy poca transparencia mucho fraude también y sobre todo muchos rechazos cada vez más de las grandes las compañías que tenían grandes Valles se estaban progresivamente saliendo del inap Mobile marketing y cada vez Facebook los ecosistemas cerrados que hablábamos como Facebook iban concentrando cada vez más el mercado era una tendencia que veíamos Irreversible es decir cada año teníamos que hacer el doble de esfuerzo para mantener facturación o incluso bajábamos o sea todavía muy rentable pero veíamos que era inexorablemente en cinco años no íbamos a existir si no crecía la vista No ni la facturación no era flat o decrecía era flat tendiendo a decrecer con cada año más esfuerzo y más sufrimiento Qué significa esfuerzo esfuerzo esfuerzo se supone que tiene que cada vez más desarrollo de tecnología tenías que tunear más los algoritmos tenían que refinar más tenías que entrenar con más datos para poder refinar más los algoritmos tenías que cada vez era más complicado atraer anunciantes a nivel de ventas cada vez era más complicado hacer Publix acuerdos con los diferentes speeds todo se hacía cada vez más más complicado al final es un mercado que es muy líquido que hay mucha competencia y que no hay como dice no no hay defensas claro no hay una propiedad que te defienda en este mercado estás ahí compitiendo lo interesante aquí lo peor de todo era que veíamos un cambio de lidad en los grandes anunciantes sobre que tendiendo cada vez más a eso a irse a plataformas y ahí es donde estaba el dinero los grandes anunciantes entonces Qué hacéis porque tenéis una Evita y bueno sí todavía vendéis la empresa no no porque tuvimos varias tuvimos en varias conversaciones y tal Y lo que nos daban eran dos equis de vida digo para dos x de pista no no esto es bastante normal en el en el attec igual son 10 millones de euros Sí pero ten en cuenta que 2x de vida para eso me espero dos años y me lo sabía pero cuando estás viendo la tendencia a la baja y tal igual dos años Cash hoy y puedes montar la siguiente Claro pero Cuál es el coche de oportunidad vendes y te tienes que quedar dos o tres años Ah bueno eso ya no el término concreto el contrato pero si puedes venderlo y salirte y hacer lo siguiente sí pero no era el caso en ese momento que os quedaréis el coste de oportunidad no nos compensaba Entonces preferís cerrarlo no preferimos dejarlo llamémosle morir tranquilamente tener una vejez tranquila es decir seguimos durante creo que ahí pone que oficialmente lo cerramos Beat motion hace un año dos pero prácticamente desde 2018 es que cortamos ventas seguimos manteniendo la tecnología y bueno y seguimos dando servicio a los anunciantes pero cada vez un peor servicio digamos con y con menos márgenes porque ni ponemos esfuerzo en refinar los algoritmos ni entonces pues progresivamente los usuarios en un periodo de un año nosotros es decir nosotros llegó un momento cuando ahí cuando le dimos las orejas al lobo 2017 2018 queremos hacer otra cosa o sea queremos cómo somos capaces de reaprovechar todo esto que llevamos hecho e irnos realmente y hacer un negocio escalable con futuro y en una inducción pelín diferente entonces ahí probamos varias cosas y una de ellas fue hacer un proyectito en el mundo del Gaming que fue el germen de lo que luego sería home agains nace como una Spin off de bitmotion entonces durante contamos lo que joma pero durante un periodo de nueve meses o así pues convivimos con los dos proyectos en paralelo o sea siguiendo llevando bit motion y montando joma llega un momento que cuando decidimos joma es lo que queremos hacer y hacemos una apuesta fuerte además me acuerdo que fue un offside en Canarias decidimos hacer oling olin es 60 personas que éramos en bitmotion vamos a reutilizar a la mayor parte del equipo a otra parte del equipo lo vamos a dejar en bitmotion pero prácticamente son gente que estaban en la rampa de salida porque no los podíamos reutilizar a joma y cero foco en bitmotion y foco completo en joma Y la verdad es que hoy en día Mira qué putada quedarse en el equipo no creemos El futuro es tal Y por cierto tú te quedas aquí manteniendo esto no bueno los ingenieros no los ingenieros se quedaron en joma se fueron a joma todos por ejemplo es que ya alguien quedaría en bitmotion si lo cerrasteis el año pasado sí pero al final la tecnología se mantenía sola al final era prácticamente temas de infraestructuras los que se quedan dejamos de iterar el producto dejamos de iterar los algoritmos simplemente pues había que mantenerlo a nivel de infraestructura y bueno sí que el equipo de infra era compartido en tres medios y haciendo el cálculo ya por curiosidad os Hubiera salido a cuenta con el 2x o este estos rendimientos que fueron decreciendo compensada compensaron por el coste de oportunidad en tiempo la variable porque el comprador es obligaba a quedarnos a full sí Y además tres años varios que hablamos No eran dos años entonces no hay duda con 2x de vida quedarte 3 años no a nosotros no nos compensará sobre todo porque bueno con esos evidencias que habíamos hecho teníamos Cash precisamente para empezar nosotros el siguiente negocio además teníamos idea teníamos contacto y teníamos y este negocio lo hacéis tres socios sin inversión sí simplemente pues montando con un aprendizaje y el millón este de arrr lo reinvertís en montar la agencia que acaba generando evita de la [ __ ] y no te hace falta fanding por cierto en todo esto tú estabas de Berlín en Berlín pero te mueves a Francia Sí eso no lo hemos contado cuando es verdad así yo a mis socios los conozco en Berlín pero home lo montamos en Francia en París enero de 2015 nos mudamos a París uno de los tres socios le digo que es como un chiste No se juntan Un indio un francés y un gaditano en Berlín para montar un proyecto Y dónde se van Bueno pues nos fuimos a París porque el uno de los tres socios es el que luego sería el ceo pues pues bueno era Era francés y París era un sitio consideramos que era un sitio muy interesante por varios puntos primero porque tenía muy buena Network ahí de entre otras cosas de inversores que luego nos levantamos pasta Pero entonces no no sabíamos no y luego pues bueno por temas también fue una fiscalidad muy interesante para para estar luego vemos que había que a nivel de talento era muy interesante de que era más caro que en España pero menos que que en en Alemania y sobre todo la retención del talento era muy muy interesante la retención del talento era muy interesante en París Comparado con Alemania muchísimo en Berlín la gente súper competitivo se pira continuamente es imposible retener un ingeniero en tres meses de preaviso en Alemania sí soy José rarísima pero pero se van es que Alemania es una cosa y Berlín es otra ya pero es que en el resto de Alemania tú como extranjero no quieres estar es muy local entonces pues bueno por una serie de circunstancias Pero bueno sobre todo porque Ninguno de los tres éramos alemanes y haciendo doble clic en la fiscalidad de porque la fiscalía de París o de Francia es conocida Francia por su increíble burocracia su complejísima laboralidad y sus impuestos altos Sí pero es muy diferente a nivel de innovación y de mundo estará es decir burocracia sí pero no te creas que más que en España Yo diría que también Somos unos maestros de la burocracia luego reivindicación laboral Sí pero sobre todo desde el punto de vista del empleado de que esta gente llevan en la sangre protestar son muy muy muy protectores y muy reivindicativos o sea en el buen sentido de la palabra no y en el malo también pero pero luego por ejemplo a nivel de montar proyectos tecnológicos ya en 2015 tenían una fiscalidad y una serie un entramado legal bastante favorable es decir ya quisiera la ley de España que ha salido ahora en 2022-23 parecerse a la que tenía la de Francia Entonces yo creo que después de UK era el país más más estar al frente y con diferencia desde Pues exenciones de pago de seguridad social a ingenieros en proyectos que tuvieran certificación de ser tecnológicos durante 2 años de seguridad social de un impacto brutal en la cuenta de resultados de un negocio de tecnológico donde todos son personas muy caras el treinta y pico por ciento se va en seguridad si tú conseguías tu sello de ser una startup tecnológica que eso es algo que tenía una burocracia ahí tenías un montón de beneficios hasta que dieras beneficio luego ya te metían el hachazo Pero pero bueno era ya eso correcto pero y luego también pues tienen lo que es todo el tema de isop de stock options es muy bueno Es realmente como como es en Estados Unidos no hay ni las cosas raras de la phantoms españolas ni las visuals en Alemania no son stock options por condiciones entonces pues para dar beneficios a incentivar determinado según qué talento pues venía bastante incentivos equity One Direction no parecidos O sea a tener participación en el capital es sin necesidad de tener que pagar impuestos al recibirlo correcto no básicamente Esto es lo que queremos no poder ofrecer algo que no sea una putada para que lo recibe desde el punto de vista del empleado tú tienes esas stock options Pero tú no tributa con con ellas hasta que las ejerces Vale que eso es por eso por lo que se han inventado aquí las phantomsés que no deja de ser nada más que un artificio legal que simula esa figura que es lo habitual en España no Pero allí no son como en América esto y en Alemania es muy parecido en España es muy parecido lo mismo mismo problema Alemania es todavía peor la legalidad y la fiscalía a día de hoy que en España horroroso yo no me lo explico o no pero bueno es lo que tienen Vale entonces esto pues lo veis atractivo y montáis ahí en Francia en París el negocio aprendo francés Pues mira al final yo hacía mi vida en inglés no porque con mi pareja mi novia hablaba en inglés en casa en el trabajo también inglés pero finales como todo no tú estás allí viviendo en la la carnicería conoces gente a los empleados son franceses en la panadería se aprende muchísimo yo el primer vocabulario y además yo vivía encima de una forma llegue que una quesería y nada y ahí sabes aprender se aprende muchísimo y la y en ese sentido que lo quiero decir se me ha ido Ah pero lo que pasa en francés se parece mucho al Castellano final o al Catalán es la misma raíz el problema es la pronunciación o la anunciación es lo que mata pero llega un momento a mí me pasó a los dos años de estar allí que haces clic y como que como que empiezas a acostumbrar el oído y empiezas a acostumbrarte y ya pero no hasta el punto que hablas como un francés no es imposible no yo hablo todos los idiomas con acento de Cádiz Vale entonces volviendo a la fundación de bit motion bueno Total que viviste experiencia y montáis en un offside en Canarias decidís Oye aquí el negocio está en los juegos sí está en los juegos porque Y de quién es esta idea en stopside de todo el mundo cómo sale esa idea sale fue una idea de la verdad es que de Daniel de Daniel Nathan de nuestro de mi partnery ceo porque en Francia estaba había empezado ya hace hacía un año un proyecto similar que se llama vudú que es hoy en día el líder mundial en lo nuestro es uno es un unicornio francés que básicamente lo que hicimos fue copiar el aire vale que porque la idea es la siguiente nosotros sabíamos que eran muy muy buenos en useres adquisition en publicitar juego y nos dimos cuenta que primero del Gaming es un mercado inmenso o sea yo creo que es de las mayores Industrias del mundo dentro de Gaming está Mobile Gaming que sigue siendo enormemente inmenso y dentro de mover Gaming hay como 20 categorías diferentes de juego y había una de ellas en concreta se llama hypercash que son juegos de mecánicas sencillas de uso de usar Y tirar prácticamente de esos sistemas de entretenimiento de pues es un Tetris un tres en raya juegos así ni siquiera todavía más todavía más todavía más simples que tú como el que me has enseñado antes de empezar a grabar que era una chica que iba patinando y le veían obstáculos normalmente son nivelitos que minijuegos de 30 segundos un minuto que te los pasas y ya luego tienes otro nivel con mayor dificultad y te van como enganchando y se llama casual se llama casual es lo que hace es por ejemplo Candy Crush de que es el juego estrella de King y que son más complejos sería un Tetris un Tetris diría yo que sería casual pero tú tienes que pensar tienes que estar cayendo las fichas tienes que ir torciendo eso tienes que pensar mucho Aquí es pongo mi Mente en blanco y voy a jugar pero que parece una una tontería pero es de las subcategorías de juego más grandes que hay Porque el mercado juega desde niños pequeños hasta hasta abuelos y ahí hoy en día son 27 trillion de personas en el mundo que tienen un Smartphone y que juegan a juegos momento 2,7 trilion bastante más de la población mundial 2700 millones de personas como tamaños objetivos de Mercado es enorme no todo el mundo juegan a este tipo de categorías de juego pero nosotros vimos que el Gaming era donde queríamos estar y en esta categoría en concreto lo que pasaba es que lo que era la producción de este tipo de juegos estaba muy fragmentada en estudios muy pequeñitos en todo el mundo entonces y que era muy buenos haciendo juegos pero que era muy malos optimizando el juego de cara monetización es decir ganando pasta con el juego y muy malos en el go to Market porque para conseguir que un juego se haga viral a nivel mundial normalmente hay que inyectar muchísima pasta en marketing para posicionarlo arriba de las Store y ya entonces empieza a hacer efecto de bolas de nieve orgánico eso pasa en la inmensa mayoría de las Apps que tú ves arriba se han gastado Auténticos en India que ha hecho esto en su casa en calzoncillos Sky Roller es un niño en calzoncillos en Australia prácticamente pero pasa también suelen ser estudios muy pequeñitos los hay de todo no soy un niño o una niña pero si me vale la analogía es el juego que hablabas que te he enseñado de la niña que patinar vale es que al final a día de hoy en homa varios años después cuatro años después habremos algo como 50 juegos al mercado de los cuales a ritmo de más o menos uno o dos al mes que son los que acabamos publicitando y skyroll es uno ha sido uno de nuestros mayores éxitos que para que hagas una idea nivel de concentración el Yo diría que el 25% de los revenue totales de la vida de joma vienen de Sky Roller o sea este juego que me está enseñando en plan que por casualidad es realmente vuestro súper juego ahora Este primer q1 estamos sacando otro juego que va a sobrepasar Skype pero hasta ahora ha sido nuestro mejor juego histórico para que tú te hagas una idea Sky Roller se lo han bajado 300 millones de personas o 400 yo llega un momento que a partir de 9 dígitos ya me lo perdí y habrá facturado Mira déjame que haga números Pues no sé 50 kilos en serio sí Y además el tiempo de vida de estos juegos es muy corto es decir normalmente como funcionan con cuando sacas al mercado uno de estos juegos casual tienes como un mes que que sube mucho se va haciendo viral luego tienes un mes que está arriba y luego tienes un ciclo de muerte de seis meses hasta un año un long Tail muy muy largo y Sky Roller todavía lo seguimos ordeñando un poquito pero prácticamente ya es pero no lo habéis dicho vosotros me has dicho este juego no Sky Roller nosotros al final lo que hemos desarrollado en joma nosotros no producimos O no producíamos lo que hemos desarrollado es una tecnología que somos capaces de detectar la aguja en el pajar es decir qué juegos tienen potenciales una vez los diamantes en bruto una vez que detectamos esos juegos que tienen potenciales les ponemos mucho amor y cariño Los tuneamos de Cara a maximizar el engagement y maximizar lo que es el la monetización y ya luego ya hacemos todo lo que es el go to Market básicamente [Música] 100 juegos de prototipos de juego juegos que están en una fase muy muy temprano Cómo llegáis a ellos pues al principio haciendo a los niños que están perdidos ahí haciendo juegos pues llevando y diciéndole Oye que he visto tu prototipo veo pero cómo lo has visto por la gestor O sea tú has visto el long Tail la página 200 de Apps en la Store al principio has visto un juego de una chica haciendo patinando claro y le llamas y le dices Oye yo sí quiero este monetizar esto a éxito conmigo tú dedícate a lo que eres bueno ya lo he hecho el juego hay que seguirlo o podemos hacer otro juego tal porque este tipo de negocios en el juego es mucho de outliers y además tiene una componente que no se puede controlar de Cuál es el que va a funcionar a escala Entonces se trata de producir mucho para encontrar aquel que funciona Y aquel que funciona es optimizarlo y bueno y meterle mucha caña para ponerlo cómo funciona este contrato con esta con este creador de juegos normalmente es un modelo Rachel a éxito es decir cuánto tiempo con el juego el contrato de exclusividad Normalmente se firman dos años pero dos años pero normalmente es el para siempre la vida del juego así sí sí dos años el tiempo que este estudio tiene exclusividad contigo de que tú serás su publisher es decir que va a publicitar los juegos bajo tu paraguas pero para el desarrollador es muy buena idea porque un desarrollador se dedica a hacer juegos en los que es bueno bueno depende porque como es un negocio de Players si resulta que este juego es tu outlier es el Candy Crush Pues de una [ __ ] de tenerte a ti como socio no para siempre porque si yo no estoy como socio lo más normal es que aunque tú tengas potencial de ser no llegues nunca a hacerlo porque tú no tienes la capacidad económica de hacer toda esa inversión en marketing para posicionarte arriba bueno podrías llegar a levantar pasta Claro pero estamos hablando de estudios no de grandes compañías son estudios pequeñitos de lo que tú has dicho un Chaval en calzoncillos en Australia entonces pues ahí es donde está la chicha somos el encimar Nosotros tomamos el riesgo es decir nosotros hacemos el nosotras cada juego que publicita al final metéis la pasta Sí nosotros le hacemos a cada juego que publicitamos podemos llegar a meter millones en gastos de marketing para ponerlo arriba en las apesor pero tenemos que tener la certeza de que nos va a funcionar a escala con unos márgenes de determinados y ahí es donde está todo lo que es la maquinaria tecnológica que tenemos en el medio de detectar Cuál es el juego que tiene potencial optimizarlo con muchísimas pruebas automáticas y en base a pruebas que hacemos con el mercado y luego al final es un poco como la carrera del espermatozoide no entran muchos se van muriendo por el camino y llegan uno o dos que son todos metéis pasta vosotros claro de capital location sí se parece muchísimo a la Industria Del vosotros para que te hagas una idea al mes nos entran hoy en día que tenemos montadas esta tecnología nos pueden entrar Bueno digo que trabajamos con partners externos que son esos estudios Pero hoy en día tenemos nuestros propios estudios internos porque obviamente tomamos más riesgo en el desarrollo la promoción habéis visto cómo se genera un juego claro habéis entendido los patrones de éxito y habéis dicho Oye pues vamos a crear juegos con estos patrones nosotros mismos claro para nosotros ahí el 100% Sería para nosotros al final lo que queremos nosotros nos interesa es expandirnos lo más horizontalmente posible trabajar con el mayor número prototipo de prototipos posibles de juego para encontrar esos outlayers no Y para que tengas una idea entran 200 juegos al mes 200 prototipos que un juego hoy en día que tenemos la maquinaria muy pulida tardamos una semana en hacerlo Pues también tenemos un conjunto de herramientas de framework de librerías damos nosotros tenemos nuestro marketplace de ideas analizamos tendencias de Mercado ahí pasáis de un modelo de opex a un modelo de capex porque tenéis que invertir en el juego vale es una semana es muy barato pero si tenéis que hacer 200 juegos y es más Sí pero al final salen las cuentas porque con los outlayers pagas el fondo salen Si salen caro sale Si salen es un negocio donde está la chicha sino si no lo haría todo el mundo No claro por eso por eso está lloviendo el juego este es que me quedo pensando no es un juego no es muy complicado no juego que lo habéis hecho o lo ha hecho esta persona en Unity No claro y ahora estáis vosotros también programando pues también en 3D no juegos pero que son unas mecánicas bastante simples todo el mundo pero tú no sabes cuál es la que te va a funcionar la escala y tienes que refinar mucho para conseguir finales un juego de Cómo meter en este caso la monetización es mayormente por publicidad por la subcategoría de hypercash que es donde nos centramos originalmente y hoy en día sigue la mayor parte del negocio y en esta categoría es por decía que es por publicidad sí me has dicho que es por publicidad como monetizáis sí que por cierto antes me has enseñado el vídeo y te sale O sea tú juegas una pantalla donde una chica pues va saltando obstáculos Y tal y lo llega al final y te sale un vídeo y te lo tienes que comer claro y luego incluso ha acabado el vídeo y digo bueno Y a mí siempre me he dicho a mí siempre me cuesta encontrar el botoncito para cerrar y tú tampoco lo encontraba o sea es una putada se va moviendo el botoncito esto es un juego de ahí donde están las optimización de Cara a la monetización de cómo metes la mayor cantidad de público porque ahí es donde ganas pastas minimizando lo que es el grado de cómo de mosca cojonera eres al usuario de abandono entonces ahí Hay muchísimas pruebas dinámicas de evitesting en base a usuarios reales de medir como decir tú has visto que directamente después del nivel 1 nos ha salido público pero es porque yo ya te lo he abierto en mi móvil y sabe que yo soy un usuario que lleva ahí bastante tiempo conectado pero un usuario nuevo normalmente los cuatro primeros niveles no te va a mostrar el público te va a mostrar pública a partir del cuarto porque ya se supone que ha jugado Ya te estás enganchando pues la pregunta es te muestro público en el nivel 1 en el nivel 2 en el nivel 3 te lo muestro cada dos niveles te lo muestro cada nivel como de rápido tiene que ir el carácter patinando todas esas preguntas parece que no pero dar con la tecla adecuada de configuración es lo que te hace de aumentar los patinando va a perder muy rápido se va a cansar claro y va muy lento se va a aburrir correcto Entonces los parámetros son velocidad del patinador cantidad de publicidad claro es nivel de dificultad en Cuántos obstáculos hay hasta el color del pelo del carácter el background del de lo que es de la pantalla todo Inteligencia artificial para optimizarlo o es un siempre lo hemos tenido en la visión pero aquí la gracia es que somos capaces de probar muchas configuraciones dinámicas sobre usuarios reales en tiempo real valga la redundancia sin tener que sacar una nueva Release del juego que es una de las claves de esta tecnología es decir Somos capaces de decir vamos a ver vamos a sacar una Release pruébame el 10% de usuario con esta velocidad el 20% con otra tal hacer configuraciones sacar como varios juegos dentro de uno publicar el juego No porque no estás cambiando el juego en sí Lo que estás cambiando son parámetros de configuración del juego y entonces con en esa fase de filtrado que te comentaba de producción del juego pues por ejemplo en la fase 1 nosotros lo que le metemos es 100 dólares en Facebook a lo mejor y con eso conseguimos 200 usuarios para ese primer prototipo Pues en base con esos 200 usuarios y con unas pequeñas pruebas ya somos capaces de medir y de ver cómo se comportan los usuarios de Cara a ese juego y somos capaces de inferir si el juego tiene potencial o no tenemos como en cada filtrado unos tres mínimos que tienen que cumplir si no los cumplen a la basura si los cumplen los pasamos a la siguiente fase Bueno ahora vamos a refinar esto y a la basura Qué significa que el chico este que he hecho el el juego lo llamáis y le decís mira al final esto Nada claro aquí tienes las llaves ahí lo tiene para ti si lo quieres publicita tú por tu cuenta vale normalmente no pero normalmente este tipo de Chico este tipo de estudio hoy Esto es hoy en día que tenemos la maquinaria engrasada porque lo que tenemos que hacer es muy rápidos en producir y muy rápidos en descartar porque tenemos que focalizar el esfuerzo y la energía en aquellos juegos en aquellos prototipos que donde les vemos potenciar llegar muy rápido a la instituente que es más difícil captar usuarios o monetizarlos está muy relacionado ambos Milagros los que tenéis que hacer uno es llegar a la audiencia adecuada con captación haciendo publicidad que ahora sobre Facebook entiendo tenemos varios canales Facebook de nuevo los grandes Facebook tiktok usamos alguna otra hacemos algo de inmóvil marketing pero usando otras plataformas ya no nos hemos salido un poco de ahí pero ahora el modelo es diferente Ahora vamos directamente a cpi hay es decir ahora somos nosotros como si fuéramos un anunciante de los que te comentaba antes vale los milagro uno es esto tener el usuario milagro 2 Es que le guste se quede juegue y monetice Ese es el verdadero milagro o sea esto es más milagro que el otro Sí sí están relacionados pero tienes que traer el usuario adecuado Claro pero eso no es tanto nuestro problema sino del Partner con el que trabajamos para del supplyer Pues el niño que es el niño que hay que sea pues bueno nosotros ya sabemos que en este país nos pueden para iPhone no funciona mejor Facebook en este país no funciona mejor Snapchat para Android tenemos nuestras campañas donde intentamos tenemos que hacer nuestros Milagros también pero es más heurístico de prueba y error vale aquí la gracia es conseguir que básicamente lo que gastamos en adquisición se nos compense con lo que conseguimos por monetización Breaking para que con el orgánico no salgan los márgenes es decir cuando digo el orgánico hay que meter mucha gasolina para posicionar el juego arriba de las charts una vez que está el juego arriba de las charts te empieza a ingresarse Ahí es donde empieza a llegar tráfico orgánico que es el que realmente monetiza es más menos no porque al final es un negocio de volumen pero de márgenes bajos porque tenemos que gastar mucho dinero en marketing para mantenerlo ahí arriba de las Torres Facebook encantado con vosotros encantadísimo A nosotros el querido cliente VIP claro bueno cliente VIP no hay mucha más gente que paga muchísimo más que nosotros tener en cuenta que Bueno pues más hoy en día pues ya es bastante grande no somos somos una escapelab en Francia 250 personas bueno el año pasado facturamos casi 80 o 90 millones es decir vamos creciendo Y va creciendo muy bien pero al final el mercado es tan grande que tenemos muchos competidores y hay varios Players muy gordos en el mundo haciendo sino lo mismo con una propuesta de valor similar principal de ellos este que te comentaba de vudú que creo que la valoración no sé si son dos vídeos cuatro vídeos por ahí y nosotros bueno Jugamos en primera a lo mejor no estamos en Champions pero estamos en UEFA Qué bueno que ahí metiendo la cabeza a ver si nos metemos en una frase del proyecto de la empresa es final viene a ser un estudio no un estudio de juegos es un publishers de hyper casual Mobile games pero la palabra el ejercicio de definir visión Misión y valores no no lo va a cambiar Bueno entretenimiento el otro día hubo unos y había un slide de visión 2025 y yo creo que la primera vez que lo he visto y me lo leí pero no me acuerdo te digo la verdad al final es un es más negocio muy táctico no muy muy oportunista buscando yo lo estoy pintando de esta manera pero no realmente la visión o sea el el oportunismo fue entrar en la industria del Gaming apalancándonos en nuestro conocimiento de actech en una oportunidad que vimos en el sector de hypercash pero hoy en día sí que la visión es expandir eso expandir a otras categorías para copar cada vez más mercado y cada vez internalizar la mayor parte de la producción es decir vamos tendiendo a ser nuestro propio estudio grande eso es lo que te digo claro Esa es la visión Pero somos también oportunistas en cuanto a maximizar las colaboraciones con estudios externos para maximizar la probabilidad de encontrar esos aularios porque te lo comentaba antes del podcast la diferencia en el mundo del Gaming entre una compañía buena y un decacornio es un juego uno dar con la tecla de uno de que sea el que no lo [ __ ] sino el que lo Ultra megapete y ahí hay un componente de irracionalidad y de viralidad y de Mercado que no controlas pero sí que dice el sentido común de que Cuanto más pruebes mayor probabilidad tiene siendo muy baja de encontrar ese hit aquí en Barcelona tenemos el caso de social Point porque hemos contado a medias pero vamos a traer los founders que nos lo expliquen bien pero también es el caso de crear un súper juego no Y ordeñarlo claro que lo que hay infinito eso pero a las grandes eso es lo que le ha pasado Angry Birds o sea rovio con Angry Birds King con Candy Crush volviendo al caso de que si se aprende esto con todos los recursos del mundo con todos los recursos del mundo porque margen o sea gente que tiene centenares de millones de Evita no son capaces de tener otro juego igual a nadie le ha funcionado todo el mundo cómo lo vas a hacer tú no Bueno tú asumes Que bueno a nadie le ha funcionado luego saca variante dos Candy Crush 2 y Candy Crush 3 y Candy crushing New York forma parte de ordeñar Sí pero ya es ordeñar la misma vaca hasta hasta el infinito y los que han probado otras cosas les ha funcionado pero les ha funcionado marginalmente no han sido capaz de Reproducir porque eso es como que te toca la lotería Pues bueno la lotería te puede tocar una vez pero que te toque dos veces pues pues bueno Pues al final Cuanto más boletos compre más probabilidades tiene pero pero al final es lo que pretende es joma Claro pero por lo menos que nos toca la lotería la primera vez porque la primera vez nos ha tocado todavía no cuando yo hablo de tocarme la lotería es de que me toque no que me toque el concurso del barrio sino de que me toquen los euromillones Vale entonces Qué ha pasado con joma no porque tú hoy no estás en Home Yo hoy no estoy en joma Bueno ya por hacer un pequeño inciso es que me he quedado pensando del anterior ahora por ejemplo tenemos este último q1 hemos hecho varios hitos importantes tenemos un juego Attack Hole que es el que va a pasar a Sky Roller como mejor juego histórico todavía no que lo hemos metido que ha sido el juego más descargado del mundo en kuno 44 millones de descargas te digo la verdad no me lo he bajado todavía que no puede ser que no sepas de qué va me lo bajé pero no lo he abierto todavía Cómo se llama Skype Attack Hold Attack Hole sin agujero de ataque Ah sí sí me lo va a generar pero no me acuerdo que son tantos juegos que vale Y lo hemos conseguido poner por primera vez durante una semana el número uno en iOS y en Android a la vez Entonces eso es también Al final sabes tú lo sabes bien Estamos celebrando este 4 ha sido flojo Pero bueno q1 Nos está yendo bien o sea esto esta chica patinando este juego 50 millones Y ese es el juego que más 50 millones yo diría bueno espérate revenidos históricos y hemos facturamos 80 millones el año anterior 40 Yo sé que son los 25% de los revenidos históricos ponle a lo mejor 50 no pero 30 sí o 40 no sé por ahí voy a ojo más o menos encantado pero ahora ten en cuenta que sí este se ha hecho millonario ten en cuenta que pongamos que son 30 millones y el acuerdo que tenemos con ellos normalmente varía mucho No ahora por ejemplo que tenemos mucha mucha marca somos capaces de negociar muy favorablemente a nosotros tipo Qué porcentaje 70 30 70 Para quién para nosotros 80 20 60 40 depende de como de potentes el estudio al final es una negociación entre 80 y 20 y 50 y 50 tomamos mucho riesgo la pasta la ponemos nosotros y encima le metemos a ver qué consigues con él y él entonces pues Ponle un ahí que ha habido un 15% de margen sobre esos 30 millones pues ese juego en concreto ha dado 5 millones de vistas Pues si teníamos un acuerdo me lo invento 70-30 pues este ha hecho un kilo y medio no debita de facturación de margen bruto y ahí es donde se explica para él es pura evita porque es el el solo el claro entonces pues bueno desde la perspectiva que solo pasa una vez porque solo hay un juego no sé o sea no sé si eso es como las editoriales no van al final es mayor o menor medida te hablo del juego este que es de laud Driver Pero tenemos otros juegos que con un margen diferente también han funcionado bien de que le generan los estudios Pues centenares de miles de históricos no entonces pues bueno al final trabajan contigo no vale Y tú has sido el cto yo durante este periodo Sí desde 2015 hasta hace 18 meses así lo que me preguntabas antes no que Perdona que me voy pues Mientras tanto 169 millones de dólares sí 865 600 es que yo no sé porque al final lo a nivel de piar lo anuncias en dólares pero realmente ha sido un euro los cambios de Divisas han cambiado el secundario la deuda también como primario y secundario y secundario o poquito pero está sumado aquí en esta Pero bueno de eso un clásico de eso por lo que son 150 millones de euros 90% primaria más o menos entiendo que el Pitch es vamos a montar el estudio definitivo de Hardware Gaming o de tenemos la máquina el conocimiento y somos la gente adecuada para maximizar las probabilidades de encontrar el juego vamos a hacer un de Caña vamos a encontrar el juego el juego ese es el Pitch eso es lo que te compras y nosotros aquí sí es como una cadena también de Pero vale es decir no te garantizamos que vayamos a montar a encontrar el juego pero tenemos la capacidad de maximizar las probabilidades de encontrarlo esa es el piso y eso lo ha comprado Pues euraceo headline que era Adventures [Música] tenemos al es el pero es como uno de los founders de King y se lo puede hacer esas cosas yo no acabo de entender o sea el founder de ahora no tenemos ninguna relación con ya pero el fonder de King puede invertir en un juego siendo un estudio de juegos a nivel personal es una buena pregunta No pues lo ha hecho sí sí sí no esto pasa mucho eh final Sí pues sí lo ha hecho Tenemos también al de no sé si sale ahí al de al de solares están bien vía y a nivel particular Pues bueno también otro lo de las los y las estampitas de cromos que eran muy famosos hace un año también que en un año se pusieron en 4 billions Vale y Pero bueno ahí al final sabemos levantado mucha pasta al principio fuimos a pulmón reutilizando un poco los profits de David motion eso es clave para conseguir generar métricas volumen antes de diluirse claro esto por favor que lo escuchen los founders las primeras etapas de los negocios es donde uno se diluye más claro Entonces si tú eres capaz de conseguir financiar de alguna forma nosotros tenéis la suerte tener un negocio que generaba 7 dígitos de vida No todo el mundo tiene esa suerte no correcto pero si puedes financiar estas primeras etapas y conseguir ya un negocio y a un Monumental entonces puedes hacer una siet de 7 millones a valoración de el post creo que fueron 35 Claro pero ahí ya facturábamos millones y ya teníamos la máquina de dilución a ella teníamos aquí no me gusta hablar de productos marketing porque no es exactamente pero ya íbamos con el Pitch de somos los que vamos a encontrar el juego claro y teníamos cosas para enseñar que sí y de hecho y luego como seis meses muy rápido no llegó al año después levantamos 35 kilos Sí porque ahí Justo nos apalancamos en que acabamos de sacar Sky Roller que estaba yendo como un tiro y entonces ya íbamos con el Pitch de lo estamos eso que te vendimos lo estamos consiguiendo y aquí tienes una prueba que bueno que no es el juego pero era un jueguecito con ya que llevábamos 100 millones de descargas yo flipo o sea cómo enseñar solo cómpranos el juego y lo compra no lo compra en la serie esa en ronda 2 que mete 50 kilos no nordson lideró las rondas y no recuerdo exactamente cuánto me tomo pero pone la mitad 50 millones de dólares fue las series la ronda 2 que ahí se llama pero fueron 40 millones de el cambio ahí estaba 120 entonces y en los primeros 15 millones headline y ID best Sí y eurocéano me acuerdo si entró en la primera O la segunda bueno por ahí tiene que estar pero no no no como líder no y singular también es bici y bueno entonces ya con eso La verdad que nos dio gasolina y runway porque hoy en día no gana dinero hoy en día estamos quemando tampoco ultra mega quemamos pero sí que estamos Quemando el dinero del directo a hacer experimentos con sé quema pasta a crecer equipo o hacer experimentos con publicidad a crecer en estudios a maximizar pero a la práctica a la práctica No te creo es decir lo que gastamos en los juegos que no nos funcionan que acabamos tirando a la basura es pasta Pero no es lo que nos saca de pobre porque en los juegos en los que realmente gastamos mucha public en eso sí que pocas veces la hemos cagado de por lo menos no ser Breaking o no ganarle pasta vale el dinero va sobre todo en Air lo que se nos va el coste en el equipo en el equipo y en invertir en estudios y el equipo Qué hace hay porque si hasta ahora no hacéis juegos que hay de todo la plataforma hay todo lo que es tecnología de hacer cuánta gente en tecnología a día de hoy 30 40 ingenieros más un equipo de Mobile que hace todo lo que es las Steak y el framework para desarrollador lo tenemos separado entre lo que es nuestro pack Office plataforma interna nuestra churrería y realmente herramientas para desarrolladores para de nuevo ser muy rápidos y muy eficientes creando prototipos y luego mucho manager que básicamente son gente que lleva relaciones con estudios muchísimo equipo de creative no me acuerdo el título de gente que de graphic designers y de creativity People porque son los que tienen en cuenta que a la hora de hacer el uso que hay que refinar mucho y probar mucho no de qué formato que banner que vídeo utilizas para publicitar lo mismo que hay que hacer muchos evitesting hay que hacer mucho steam en ese lado mucho y bueno también también hemos hecho experimentos en otros cambios en campo pero no nos hace bien pero básicamente en eso se nos se nos va el equipo y mucho estudios internos ahora y lo habéis comprado dos compañías de aquí games y Racing High Sí pero son a ver han sido dos compras Pero han sido pequeñitas que son prácticamente dos estudios que eran un Partner y son una básicamente y Y esto es buena idea funciona bien temprano para decirlo porque es todo de nuevo pero de nuevo todavía esto es de momento no de momento no a largo plazo de a ver si son capaces de esto se parece mucho a la industria de de vecinos y ya la última ronda entonces con la segunda ronda básicamente lo que nos dio es oxígeno mantener Rango ahí de tres o cuatro años realmente montar esto bien pero hemos ido a una ronda nueva hace nueve meses aproximadamente que ahí hemos ido a lo loco y hemos levantado 80 kilos a lo loco a lo loco en el sentido era un momento difícil ya empezaba a ser un momento difícil Pues justo cuando empezaba a ser un momento difícil fue cuando cerramos y digo a lo loco porque teníamos Rango de 4 años no o de 3 años no entonces digo para que levantas 80 kilos cuando tienes Rango y de 4 años porque poco en la visión que teníamos ahora es comprar salir al mercado comprar y demás comprar compañía grande porque nos dimos cuenta que las cosas que nos gustaban a nivel de compañía ya con cierto volumen con buena calidad y sobre todo que ya estuvieran dando beneficios y tuvieran evitas interesantes y nos permitieran salir de hyper casual a otros sectores decir comprar talento y comprar conocimiento ya pero qué compras exactamente Porque si el juego ya les han tenido éxito vale ya es tu late y si no han tenido éxito good luck conocimiento equipo conocimiento de qué de una nueva categoría de juego de juego para empezar a crear y a montar la churrería en esa categoría pero es lo que decimos de quién ya lo tiene este conocimiento y social Point no tiene y no puede construir otro juego estamos hablando mucho de estos Mega outlayers pero eso son uno de cada 1000 que sale al final hay muchos mini outliers que son con los que con los que vive Entonces nos dimos cuenta que las compañías que nos gustan pues valen 100 kilos Y claro para hacer eso hay que levantar pastas pero hay que levantar mucha pasta para poder comprar compañía en plural muy fácil comprar usas 10 o 15 y de primario de ese dinero y luego levantas deudas ten en cuenta que estás comparando compañías rentables normalmente la mayoría de ellas con esos 80 kilos yo creo que tenemos 500 se pueden convertir en 500 para comprar es un poco la idea de la visión de momento no es fácil de comprar muy difícil hemos tenido realmente o sea conversaciones serias que han estado a punto de salir dos te lo voy a decir nombre pero no han acabado saliendo Pero bueno al final la visión sobre el papel es muy buena idea Pero luego la ejecución en ese tipo de cosas hay gente que lo hace muy bien pero y nosotros estamos aprendiendo entonces Pero pero bueno aquí hemos venido a jugar así que tú ya no porque ya no estás Yo ya lo estoy yo aquí me salí hace un año y medio o sea yo mirador ahora es un poco cuántica pues estoy no estoy decir no estoy porque ya no soy el cto y ya no tengo un salario no cobras no cobro cero Es decir me cuesta dinero porque cuando voy a París me lo pago de mi bolsillo en serio o sea no tienes ni un expense tengo llaves de la oficina tienes la tarjeta del y tengo la cuenta de Google admin todavía en Home pero ya no soy empleado y al menos los gastos te los podían cubrir No sí pero bueno al final no te viene de aquí ya voy a París también a visitar Amigo ya aprovecho y no estoy porque pues ya un poco por una mezcla de temas personales y profesionales yo ya un poco lo que a mí me gusta realmente yo soy un cto me lo he pasado muy bien y he aprendido mucho pero a mí me gusta el barro la fase programar desarrollar pensar crear fases iniciales y media y mi labor ya se había convertido en política en gestionar marrones y personas entonces yo estas cosas me cuestan tanto de entender porque que pienso [ __ ] lo decíamos antes lo difícil que se encontraron un negocio que Escala y que funcione no y cuando tú eres founder o sea no puedes hacer lo que te un poco lo que te dé la gana quieres programar programa sí Y por qué no programas Y por qué no programamos porque porque ahora tampoco estás programando No por qué no Bueno yo sentía que no se había perdido o sea sentía estaba que me iba a costar seguir dando mis 200% a largo plazo ya me estaba costando mucho porque sería yo creo que más a nivel vital No yo tampoco he tenido nunca la ambición o el hambre de cada vez querer más y más y más sino que yo soy muy Pero esto ya es una convicción personal de que lo que más valoro más allá de la pasta es mi tiempo entonces quería un poco comprar mi tiempo para poder dedicarme a otras cosas explorar otras cosas han sido siete ocho años muy intensos he tenido la suerte de que me ha ido medio bien y también he sido muy inquieto soy muy impaciente y me apetecía hacer otras cosas me apetecía salirme del día a día de la compañía más en una cosa que ya no estaba disfrutando Y sí que me podía haber salido Y eso sí lo hace mucha gente que lo he visto en ceteo digo Bueno dejo mi receta y me pongo de un departamento de cuatro locos a hacer arandí que salvando mucho la distancia lo que hicieron ser Gabriel y Larry page en Google no cuando se fueron a Google no pero es que no me apetecía me apetecía otra vez tomarme otro año sabático El segundo año sabático de mi vida y ahí no no había medias tintas no entonces y locura decía ahora lo que pasa bueno se me mezclaron varias cosas se me mezcló Esa visión personal de querer salirme del Diario de compañía esa esas ganas de probar algo nuevo cada vez ya en paralelo me estará metiendo más en el ecosistema startapero pues como como business porque es algo que no hemos hablado pero paralelo Durante los dos últimos años de joma ya empecé a hacer mis pinitos en como mentor aquí en citroën y tal fui mejor inversor fui descubriendo ese mundo y me fui gustando me fueron saliendo otra gente se me mezclaron temas personales bueno familiar que se puso enfermo y tal entonces como que me hicieron replantearme de querer hacer otras cosas y nada y también como la clave yo creo que fue que yo me vi que no era capaz tenía que estaba luchar para dar mis 100 mis 200% a corto plazo no me veía largo y como generosidad de cara pues yo quiero lo mejor para la compañía lo mejor para mis cofunders y Por ende lo mejor para mis empleados de dar un paso al lado y que se ponga un compañero que lo haga mejor que yo y ahí lo tuve bastante complicado para salirme no tanto por mis socios que lo comprendieron sino por los inversores y sobre todo para la hora de poner el nuevo ceteo porque yo de dónde salió el que es ahora el cto de joma es una persona que fue durante muchísimos años mi mano derecha ser un hijo tuyo un hijo mío y lo que pasa y yo sabía que era la persona adecuada y tenía las skins necesarias y conocía la casa pero tuve que lucharlo mucho porque Bueno a nadie lo a nadie como dice el dicho no a nadie lo despiden por por usar SAP pero sí por usar una Entonces lo fácil hubiera sido desde el punto de vista de inversor me salgo yo vamos a contratar a un centro experimentado tal Y aquí era promocionar a alguien que nunca había tenido ese nivel de fue una apuesta una puesta personal y Bueno estoy contento porque ha salido bien estaré salido bien ha salido está todo el mundo encantado tú no te arrepientes de haber salido No ni un momento ni un segundo ni un segundo ni un segundo pero me hace gracia porque básicamente eres inversor te dedicas a invertir Sí pero o sea pero me he salido pero no me he salido sigo teniendo una relación muy estrecha porque tu función hoy es invertir un montón de compañías que ahora nos contarás pero me hacen así porque me dices o sea yo lo que quiero es estar en el barro si algo se me ocurre más diametralmente opuesto estar en el barro es ser inversor Sí pero estoy en el barro de otra manera porque decir yo no estoy haciendo nada ahora mismo la verdad es que no me apetece emprender de hecho hice las cuentas el otro día llevo un día un año y pico sin picar una línea de código tú lo que te gustaba el programar Pues sí pero no sé ha ido ha salido de esa manera Supongo que será como montar en bicicleta que me acordaré y pero lo que me he dado cuenta es que lo que ha sido el descubrimiento es que me gusta mucho conocer nuevas compañías ver lo que hacen y humildemente aportarle mi granito de arena a evitarse guantazos que yo me pegue en su día o sea no es probado ni de hacer una una aplicación que utilice opening como todo el mundo para ahorrar un caso de ella no es que no me apetece estoy como astiado de momento estoy Pues no sé me he metido en el mundo en el ecosistema inversor estoy hablando con muchas comer lo que me di cuenta es que me resultaba muy muy gratificante cuando me venía un emprendedor Me contaba el proyecto le daba no algún consejillo porque ellos saben más mejor que yo lo que están haciendo pero ayudándole dándole a pensar out of the Box compartiéndole mis aprendizajes mis errores y me venían al mes y me dice oye Gracias por esta charla que tuvimos he implementado esto que hiciste tú me has ido bien he tenido he tenido este impacto Pues yo ese día me iba a dormir contento es como cerrar el círculo emprender aprender y ahora ayudarles a otros no también yo cumplo 37 el mes que viene es que más somos del mismo año y del mismo mes mayor tres semanas Oye entonces tú has invertido en más de 100 compañías 110 110 me estabas contando antes de empezar esas son muchas compañías demasiadas se te acuerdas ya de las que has invertido te parece que te llaman founder Y dices tú quién eres no pero sí que me dice Dime la 110 compañía y no no me acuerdo pero si me dicen un nombre sex invertido estábamos en una compañía parecida y no nos acordamos O sea no sabías cuál era eran dos pero no pero hablo así muy tal Pero al final eh es una estrategia de inversión donde quizás influido por lo que hacíamos en joma lo intentó llevar al mundo de las finanzas personales como como business es ir a un modelo de Ultra diversificación donde la idea no es concentrar luego los followonces los mini outliers sino buscar el juego el megaudlier Qué bueno que ahí hay artículos y tal que dicen que Obviamente invirtiendo con buena Network y con cabeza y tal a partir de ciento y pico compañías se maximizan las probabilidades de encontrar vuelvan analogía el juego y es un poco mi apuesta y el modelo al que voy de quizás de ti que es más pequeño con muy poco follow pero diversificar muy horizontalmente y mi tesis Es que a mí me gustaría hacer 200 compañías en 8 años post sí buscando tener el power Love del proyecto que funcione que retorne la inversión en en las demás porque no habrás dicho no habrás tenido un ser holding importante en esta compañía no tendrás el Mega retorno pero tienes mucho menos riesgo no como un índice la teoría dice que sí pero es como un índice Prácticamente la gente lo dice te estás interesando el sistema startupero español Bueno pues en cierta en cierta medida Sí lo que pasa es que yo lo veo también como o sea lo que desde un punto de vista financiero es así pero a mí también en esta fase en la que estoy ahora estoy aprendiendo mucho ya estoy conociendo a mucha gente y yo lo veo y esto es un juego de Network porque yo ahora analizo el que me llega ahora no tiene absolutamente nada que ver con el diflow que me llevaba hace un año y al Cuanto más invierte y más coinviertes y de nuevo ya no solo invertir pasivamente sino yo intento de nuevo lo poquito que me dejan aportar valor compartir mis aprendizajes Pues bueno al final la gente se queda contenta contigo otros coinversores te conocen otros coinversores te llaman para proyectos nuevos cada vez vas accediendo a cómo te encuentran los emprendedores o los encuentras tú ellos como como bueno varios canales de diflow No desde cuando empecé a lo mejor desde Campus de Seat troquet y similares a clubes de inversión donde invierte indirectamente newsletters tipo cosas de estas a progresivamente vas cambiando a poca oreja donde los proyectos buenos vienen por emprendedores que nos están escuchando ahora mismo y quieren buscan pasta es decir todos mucha Peña cómo te puedo contactar cómo me pueden contactar Pues voy de diflow hasta arriba de las etapas iniciales que hay infinito vale emprendedor infinito proyecto Mira yo que el filtro lo pongo en el acceso a Puerta fría porque poco parto del rational de decir de si el si alguien con vocación emprendedores no es capaz de buscarse las habichuelas para que le hagan un buen intro conmigo luego cómo va a ser capaz de emprender Entonces por qué no cualquiera que me quiera contactar que busque a alguien que me conozca que me haga un Warning la puerta fría tú cuándo conseguiste tu primer inversor tengo una inversión a Puerta fría sabes que me salte mi tesis y además un proyecto que va como un tiro cuál se llama hípicolective hacen un ecommerce de cbd me he saltado mi tesis en todo y le mando un cariño a más de un beso a mar desde aquí es cero tecnológico me llegaron a Puerta fría por linkedin creo pero bueno muy muy contento con con ellos iban estupendamente pero no es lo habitual vale Cuál es cuál es tu top 3 de proyectos una putada esta pregunta voy a abrir el Drive el cel pues Pues mira no no me gustaría no mojarme porque tengo es una putada de todos los que has invertido Cuál es el que más te gusta no objetivamente Cuál es el que el que on paper no ha conseguido mejor valoración es que de tu participación a día de hoy es la pregunta que puedes responder sin sin ser sin ser no Pues mira yo hablaría de por ejemplo uno que entre en 2019 una valoración muy muy temprana y fue uno de los primeros pequeños altos echar but Factory se llaman sí que hacen entonces un software con chatbot antes del hype de la guía para empresas que tienen mucha contratación de empleados pero con mucha rotación tipo McDonald's y tal entonces para hacer ese primer filtrado de en selección en selección y van creciendo van haciendo van muy bien han levantado luego dos otras rondas ahora están desembarcando en Ok Muy muy contentos de cómo están haciendo un abrazo Antonio y a John desde aquí no es cierto que nosotros nos presenta Claudia giraldo de commonsent Sí también participaba de mí Otro abrazo a Claudia [Música] me estás escuchando el top 3 eh estoy aquí con la cabeza metida en el en el en el Drive no bueno otro proyecto que en su día bueno te he hablado de hippie collective por ejemplo este de cbd que yo creo que en growth de facturación todavía solo tienen un año un año y pico desde que entré pero la verdad es que tiene pinta bastante bien como retos infinitos por delante me gusta mucho y además no voy a decir recomiendo el producto porque pero no lo podemos decir que nos va a quitar YouTube que nos va a quitar YouTube pero perfectamente legal pero pero bueno sí sí es como la cerveza sin alcohol marihuana sin thc Ah vale Y de momento Cuántos éxito has tenido de 110 de 110 tengo las friolera de cero éxito y Pero bueno no me o sea estoy como inversores la travesía del desierto más absoluta Pero dentro de lo que cabe no me preocupa porque es normal o sea es normal porque de esas 110 inversiones lo mejor la verdad es que deberían ser una media de 25 por año pero tengo 70 concentrada en los últimos dos años Ahora sí que quiero desacelerar un poco para cumplir muy recientes la mayoría Entonces es muy muy temprano para valorar dentro de cinco añitos nos tomamos unas birras y te digo si sigo con la frío y empezaréis otro negocio No lo sé o sea lo que la fase que estoy ahora después de dejar más iba a ser un año sabático que ya son 18 meses pero de sabático ha tenido poco porque al final me he liado y me he liado haciendo tablet Down en advisor y en invirtiendo y ahora pues colaborando como benner con con Y eso de cómo funciona lo de Pues bueno al final fue que el roce hizo el cariño desde aquí le mando también un abrazo a todos los compañeros de Cano porque en esta yo creo mucho en El karma de también cuando estás colaborando con el proyecto cuando y en el ecosistema necesitas mi ayuda yo te ayudo a desinteresadamente no esto es mucho de hoy por ti mañana por mí con otros inversores con participadas y tal entonces pues en este tiempo que estuve conociendo gente invirtiendo mucho convirtiendo Pues con empecé a llevarme bien con la gente de acá empecé a colaborar con ellos algún día que se querían mirar alguna participada Pues con algún punto tecnológico que no tenía nadie que tenían duda Pues bueno yo vamos a yo me miro el proyecto con ustedes tal entonces fue una cosa muy Orgánica de darnos cuenta de que estábamos a gusto haciendo cosas juntos de que yo le aportaba a ellos valor o eso me dicen de sobre todo en Cuando haces la Duty Legends de proyectos pues tener un ángulo más tecnológico mucho Sobre todo depende No si es en fase más Sí más la psicología del cto si es una fase más avanzada del fondo gross Pues realmente hacer una auditoría más en condiciones y este tipo de acuerdos como como se compensan con un sueldo con una parte del carry tu conviertes como cómo funciona Bueno un poquito de todo no hay una un final son modelos de que hay una el acuerdo la verdad es que el primer trimestre de decir vamos a colaborar formalmente no había ningún acuerdo si vamos a colaborar juntos y según lo que salga a final de al final de mes vemos algo negociamos algo que nos encaje y luego a final de mes Pues a final de trimestre pues bueno en base a lo que a mí me encajaba que yo estaba a gusto colaborando con ellos pero yo lo que soy alérgico ahora es a cualquier tipo de commit men full time y yo lo que trabajo con cazón unas horas de calidad a la semana Ponle un día a la semana como mucho no para el resto del tiempo pues tener flexibilidad mi aire entonces a mí me encajaba eso ellos vieron que de esa manera pues yo les aportaba valor entonces Bueno hay una parte en Cash y hay una parte sobre todo de alinear incentivos donde yo también soy el pi en alguno de sus fondos y yo pues bueno tengo una serie de extensiones de de Carrie y decís sobre mis inversiones particulares como el pis en sus fondos Pero si tú piensas Yo creo que este modelo Tiene mucho sentido porque yo también aparte de participar en las dudiligence hago advisory con las compañías del portfolio de K a los cetos normalmente como si fuera con los invocado con mis participantes entonces si yo soy el pi de una compañía del fondo de K directamente es un acompañamiento entonces todo incentivaba darle amor y cariño y por otro lado estoy incentivado a ser más el pis de mazos como el pide más fondos te voy a pasar retos de aquí de factorial porque igual eres socio de Factoría indirectamente por por la última ronda he entrado el fondo grow no soy aquí Tenemos un montón de retos te digo la verdad por lo que no se pega porque yo al final cuando todos los trimestres me miro con ellos digo qué proyecto tiene tiene interés que en qué proyecto tendría sentido que me pusiera a hablar con ello intentar ayudarle y a vosotros hemos descartado siempre a priori porque sois vosotros ahora los que me tenéis que enseñar a mí estáis en una fase muy muy avanzada normalmente son proyectos En fase más una serie a Yo creo que es el Suite spot donde yo aporto más valor de ayudarles a doblar equipo a doblar equipo de 5 de 10 a 30 empleados no entonces pues bueno yo más que encantado si queréis contar los comentarios si os puedo traer un café algún día pues me lo decís pero me vais a enseñar vosotros A mí pero sí va digamos va en el paquete pero aunque no fuera de acá o sea el panel de verdad lo hago porque es el acuerdo que tengo con ellos pero sobre todo Yo estoy aprendiendo mucho también lo que más me interesa me ayuda a ser parte de un equipo y no sentirme tan solo pero aunque tú no fueras parte de verdad yo creo mucho en el campo aunque tú no fueras parte de acá Oye no fuera perder que a mí me llega un chaval y me dice oye de verdad ayúdame con esto yo me siento con cualquiera y le dedico un rato desinteresadamente después de un Warning intro después por lo menos que nos conozcamos en persona pero estos chavales del Campus y tal pues más que encantados Oye última pregunta Tu mayor fuente de inspiración Cuál ha sido para meterte en el mundo del negocio No del tec sino del negocio o sea tú has leído libros Me aburre muchísimo los libros de negocio alguno me he leído A lo mejor porque somos vienes por lo que somos no biografía es el cambio me gusta mucho a mí me gusta mucho la historia siempre me gusta pero bueno es más como un Hobby una ocupación intelectual que me ayuda a flashear el buffer mental del día a día Inspiración de por qué meterme a negocio No de Por qué sino de cómo cómo aprender cómo has aprendido hacer todo lo que has hecho si tienes que pensar cómo has aprendido O sea hay alguna persona que te ha influido es un conjunto de millones de cosas No pero si tú piensas algo que te haya inspirado alguien que me haya inspirado alguien o algo sí mira a mí me inspiró mucho mi época de trovit porque al final Yo vengo de Cádiz no de las provincias más absolutas no y siempre tú veías Y decía Pues bueno está Facebook y Google sabes como muy inalcanzable pero yo acá dentro vídeo en un sitio que era un proyecto que iba como un cohete y en los Thunder se veía a Dani a Raúl y yo los tocaba yo los veía en carne y hueso y digo esta gente están montando un cohete algo que va a ir muy bien y son de carne y hueso esto se puede hacer esto existe yo Ahí me lo creí Si esta gente pueden yo puedo O sea a mí eso para mí fue un break Point mi etapa por eso a nivel de inspiración Para mí fue fundamental es la razón por la que hacemos este podcast o sea hoy te está escuchando gente y aunque no te vea ni te toque pero está viendo tu historia y eso es lo que al final acaba inspirando la gente O sea no no se genera esa Inspiración de la Nada es viendo a otros para mí era yo ahí vi me di cuenta que era ganar o ganar el primero que yo creo no sé si emprendedor pero tienes que tener esa ambición No pero si tienes esa curiosidad y esa ambición para mí era ganar o ganar ganar el sentido de si emprendo y me va bien Pues mira maravilloso Es lo menos probable yo he tenido suerte de que me ha ido bien relativamente Pero no es lo más probable pero si emprende mi mamá mal gano Igualmente porque eso es aprendizaje eso es oro también para el futuro totalmente podcast alguno que quiere recomendar que veas que escuches no es que soy muy pocos de podcast también solo he empezado en el último año dos a escuchar podcast de negocio el vuestro el de sithrocket El del dk el de capital los típicos que hay en España ahora Ayer me dijeron que había uno pero no lo he escuchado nunca que a mí que me gusta la historia uno que tengo que escuchar que Memorias de no sé qué bueno me han dicho que es increíble ni idea tampoco vale si te gusta la historia de los negocios vale son podcast de 3 horas sí son largos o cuatro veces nos expliquen la historia de un negocio en profundidad y lo hace muy bien son dos chicos los business Avengers de San Francisco y de Seattle que son buenos se lo curran se lo preparan muy bien y lo hace muy bien vale Muy bien pues me tomo la palabra llevamos un rato aquí eh Sí sí lo dejamos lo dejamos aquí Muchísimas gracias Juanjo Gracias el Pitch del investor Stay hoy Así que nada muy bien Gracias hasta la semana que viene Adiós somos un ecosistema de startup de Barcelona creadores de camalún quipu y Factory al entre otras ofrecemos más de 5.000 metros cuadrados de coworking a startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad desde invertimos en equipos con capacidad de construir grandes productos y negocios te esperamos

Descripción

Juanjo Mostazo viene a hablarnos de Homa, su negocio Adtech de juegos para móviles, que ha levantado más de 160M€. Nos hace también un recorrido a través de su increíble carrera, desde aprender negocio trabajando en Trovit, hasta fundar Bidmotion y después pasar a construir Homa.

¡Pero no se queda ahí! Actualmente, Juanjo ha invertido en 110 compañías y nos comparte su visión acerca del viaje de emprendedor a inversor. ¡No os lo podéis perder!

INDEX

00:00:00 En este episodio…
00:02:05 Adtech
00:03:55 Trayectoria de Juanjo - Inicios en Trovit
00:12:00 Operaciones y evolución
00:27:35 Crecimiento
00:34:05 De Bidmotion a Homa - París, España y Alemania
00:43:15 ¿Cómo sale la idea?
00:49:55 El modelo de Homa
00:58:50 Captar usuarios y monetizarlos
01:15:00 Homa - Equipo, compañías y salida
01:27:10 Juanjo Mostazo, inversor
01:31:45 Top 3 Proyectos
01:34:55 ¿Empezarías otro negocio?
01:39:45 Inspiración

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[00:00] entre  80  20  y  50  50  tomamos  mucho  riesgo
[00:02] 
[00:03] la  pasta  ahora  ponemos  nosotros  y  encima
[00:04] 
[00:04] le  metemos
[00:08] 
[00:08] con  él  bienvenidos  de  nuevo  episodio  del
[00:11] 
[00:11] podcast  esta  semana  tengo  conmigo  a
[00:13] 
[00:13] Juanjo
[00:14] 
[00:14] mostazo  fundador  de  bitmotion  y  joma
[00:16] 
[00:16] games  en  este  episodio  Vamos  a  entrar  en
[00:18] 
[00:18] profundidad  en  el  mundo  atek  y  también
[00:20] 
[00:20] Vamos  a  entrar  en  el  mundo  del  Gaming
[00:22] 
[00:22] que  ha  sido el  juego  más  descargado  del
[00:24] 
[00:24] mundo  en  kuno  44  millones  de  descargas
[00:27] 
[00:27] te  digo  la  verdad  no  me  lo  he  bajado
[00:29] 
[00:29] todavía
[00:32] 
[00:32] más  concretamente  el  hyper  casual  Mobile
[00:35] 
[00:35] Gaming  de  la  subcategorías  de  juego  más
[00:38] 
[00:38] grandes  que  hay  Porque  el  mercado  juega
[00:41] 
[00:41] desde  niños  pequeños  hasta  abuelos  una
[00:43] 
[00:43] categoría  que  no  tenía  ni  idea  que
[00:44] 
[00:44] existía  antes  de  este  podcast  pero  que
[00:46] 
[00:46] tiene  un  poder  de  monetización  enorme
[00:48] 
[00:48] más  de  20  el  segundo  año  más  de  un
[00:51] 
[00:51] millón
[00:53] 
[00:53] por  último  nos  va  a  explicar  su  realidad
[00:56] 
[00:56] actual  de  inversor  y  el  podcast  de  esta
[00:58] 
[00:58] semana  nos  lo  trae  facto  que  es  la
[01:00] 
[01:00] plataforma  de  recursos  humanos  que  ayuda
[01:02] 
[01:02] a  las  empresas  a  simplificar  su  gestión
[01:04] 
[01:05] automatizando  todos  los  procesos  dando
[01:07] 
[01:07] visibilidad  a  los  managers  de  lo  que
[01:10] 
[01:10] pasa  en  sus  equipos  así  como  a  recursos
[01:12] 
[01:12] humanos  a  finanzas  y  al  propio  ceo
[01:15] 
[01:15] podéis  tener  una  reunión  de  media  hora
[01:17] 
[01:17] con  uno  de  nuestro  de  expertos  en
[01:19] 
[01:19] producto  solicitando  una  demo  en
[01:21] 
[01:21] factoría  hr.es  por  último  agradeceros  a
[01:24] 
[01:24] toda  la  gente  que  nos  seguís  mandando
[01:26] 
[01:26] feedback  que  nos  sugerís  invitados  de
[01:29] 
[01:29] verdad  que  es  la  razón  por  la  que
[01:31] 
[01:31] seguimos  publicando  una  historia  de
[01:33] 
[01:33] negocio  cada  semana  y  sin  más  os  dejo
[01:35] 
[01:35] con  Juanjo  mostazo  y  la  increíble
[01:38] 
[01:38] historia  de  bitmotion  y  home  agains
[01:40] 
[01:40] Bienvenido  a  las  historias  de  startups
[01:46] 
[01:46] bienvenidos  una  semana  más  al  podcast
[01:48] 
[01:48] Ferrero  y  hoy  estoy  con  Juanjo  mostazo
[01:51] 
[01:51] qué  tal  Juanjo  Hola  buenos  días  muy  bien
[01:54] 
[01:54] muchas  gracias  por  la  invitación  hombre
[01:56] 
[01:56] Gracias  a  ti  por  venir  tuvieses  Málaga
[01:58] 
[01:58] normalmente  y  hoy  pasabas  por  Barcelona
[02:01] 
[02:01] bueno  esta  semana  pasada  por  Barcelona
[02:03] 
[02:03] sí  está  unos  días  aquí  en  Barcelona
[02:04] 
[02:04] porque  coincide  que  está  haciendo  estos
[02:06] 
[02:06] días  el  campus  de  troquel  donde  soy
[02:08] 
[02:08] también  mentor  y  participo  y  nada  pues
[02:12] 
[02:12] ya  hemos  encontrado  el  momento  perfecto
[02:15] 
[02:15] Juanjo  tú  eres  fundador  de  varios
[02:17] 
[02:17] negocios  desde  trobis  bueno  trobis  en el
[02:20] 
[02:20] fundador  pero  ahí  aprendiste  hasta  joma
[02:23] 
[02:23] que  hace  tu  gran  proyecto  no  y  Beat
[02:25] 
[02:25] motion  no  Y  actualmente  eres  inversor  no
[02:28] 
[02:28] correcto  son  negocios  alrededor  de  la
[02:31] 
[02:31] Tech  podríamos  decir  y  de  El  Gaming  no
[02:35] 
[02:35] Mobile  Gaming
[02:37] 
[02:37] Y  actualmente  bueno  estás  dedicándote  a
[02:41] 
[02:41] muchos  proyectos  muchos  sectores  ya  no
[02:42] 
[02:42] estás  tan  metido  en  artek  pero  es  un
[02:44] 
[02:44] desecho  principalmente  tu  carrera  no
[02:47] 
[02:47] hoy  aprenderemos  detect  que  normalmente
[02:50] 
[02:50] no  no  hablamos  tanto
[02:52] 
[02:52] aquí  en  el  podcast  es  un  tipo  de  negocio
[02:55] 
[02:55] muy  volátil  que  puede  crecer  mucho
[02:59] 
[02:59] generar  mucho  rendimiento  y  el  día
[03:01] 
[03:01] siguiente  puede  no  existir  No  porque  se
[03:03] 
[03:03] basa  en  grandes  autopistas  grandes
[03:05] 
[03:05] algoritmos  programáticos  que  distribuyen
[03:07] 
[03:07] al  stock  y  el  tráfico  Y  puede  que  ahora
[03:10] 
[03:10] te  enfoquen  y  mañana  no  no
[03:12] 
[03:12] hay  grandes  historias  de  negocios  que
[03:15] 
[03:15] han  crecido  mucho  y  desaparecido  en
[03:17] 
[03:17] attech  correcto  también  ha  sido  bueno
[03:20] 
[03:20] también  depende  del  momento  pero  sí  que
[03:23] 
[03:23] tuvo  ahí  sus  años  donde  hubo  bastantes
[03:26] 
[03:26] hype  y  fue  fueron  salieron  muchos
[03:29] 
[03:29] negocios  y  hubo  como  mucho  Boom  entre
[03:31] 
[03:31] aproximadamente
[03:33] 
[03:33] 2013-201718  fueron  los  años  locos  de  las
[03:37] 
[03:37] Tech  donde  Bueno  a  mí me  gusta  decir  que
[03:39] 
[03:39] es  un poco  mal  salvaje  oeste  porque  Se
[03:41] 
[03:41] abrieron  un  montón  de  oportunidades  un
[03:44] 
[03:44] poco como  observando  mucho  las
[03:45] 
[03:45] distancias  como  está  pasando  y  ahora  y
[03:49] 
[03:49] bueno  y  ahí  pues  empecé  a  emprender
[03:52] 
[03:52] vimos  nuestra  oportunidad  y  ahí  nos
[03:55] 
[03:55] tiramos  a  la  piscina  vamos  antes  de  eso
[03:58] 
[03:58] tu  trayectoria  No  tú  eres  teki  tú  eres
[04:00] 
[04:00] programador  estudiaste  informático
[04:03] 
[04:03] por  la  ciudad  de  Cádiz  por  estudiar
[04:05] 
[04:05] ingeniería  informática  por  Sevilla  pero
[04:07] 
[04:07] muy  prontito  mi  primer  trabajo  cuando
[04:09] 
[04:09] termina  la  carrera  con  22  años  y  todo De
[04:11] 
[04:11] hecho  me  vine  aquí  a  Barcelona  donde
[04:13] 
[04:13] donde  empecé  de  hecho  antes  de  empezar  a
[04:15] 
[04:15] grabar  me  ha  sorprendido  hablando  en
[04:17] 
[04:17] catalán
[04:19] 
[04:19] si  tú  quieres  aprender  Catalán  Ya  llegué
[04:21] 
[04:21] a  aprender  yo  ya  el  último  año  de  estar
[04:24] 
[04:24] en  Barcelona  hice  amigo  con  los  que  solo
[04:26] 
[04:27] hablaban  Catalán  O  sea  ya  hablando  desde
[04:28] 
[04:28] el  minuto  uno  Claro  a  mí  me  gusta  más  de
[04:31] 
[04:31] buena  educación  no  de  que  llegas  a  un
[04:33] 
[04:33] sitio  y  habla  la  lengua  que  habla  la
[04:35] 
[04:35] gente  aquí  no  porque  no  me  encanta  ver
[04:37] 
[04:37] eso  pero  no  es  lo  habitual  normalmente
[04:39] 
[04:39] sobre  todo  la  gente  que  viene  de  otras
[04:41] 
[04:41] partes  de  España  le  cuesta  más  de
[04:43] 
[04:43] aprender  a  veces  que  igual  un  alemán  o
[04:44] 
[04:44] un  inglés  a  ver  lo  que  a  mí  lo  mucho
[04:47] 
[04:47] coraje  es  que  si  estábamos  en  una
[04:50] 
[04:50] reunión  había  dos  personas  dos  amigos
[04:52] 
[04:52] que  entre  ellos  están  acostumbrados  a
[04:53] 
[04:53] Blanca  que  cambiaran  al  Castellano  por
[04:55] 
[04:55] mí  decir  sabía  más  gente  O  sea  Blanca
[04:57] 
[04:57] maravilloso  No  porque  yo  siempre  digo
[04:59] 
[04:59] que  algo  que  aprende  aquí  es  que  primero
[05:00] 
[05:00] la  inmensa  mayoría  de  la  gente  es  muy
[05:02] 
[05:02] educada  Sí  si  ven  que  no  ablazca  trampo
[05:05] 
[05:05] se  cambian  No  pasa  nada  pero  después  de
[05:07] 
[05:07] unos  años  aquí  si  veía  que  me  hablaban
[05:10] 
[05:10] en  que  hablaban  entre  yo  en  catalán  y
[05:11] 
[05:11] cambiaban  por  mí  pues  no  pues  yo  quería
[05:13] 
[05:13] hacía  un  esfuerzo  por  ablanca  a  mí me
[05:16] 
[05:16] caen  las  lágrimas
[05:19] 
[05:19] Oye  pues  después  de  ese  masaje  los
[05:21] 
[05:21] catalanes  ves  que  Cataluña
[05:23] 
[05:23] [Risas]
[05:25] 
[05:25] explícanos  tu  historia  entró  O  sea tú
[05:28] 
[05:28] ahí  ahí  tú  haces  la  mili  No  sí  yo  entro
[05:31] 
[05:31] y  dentro  con  fue  No  mi  primer  trabajo
[05:33] 
[05:33] Fue  mi  segundo  trabajo  después  de  una
[05:36] 
[05:36] experiencia  previa  De  nada  de  nueve
[05:38] 
[05:38] meses  en  otro  en  otras  tablas  de  aquí  de
[05:40] 
[05:40] Barcelona
[05:41] 
[05:41] pero  los  recuerdos  una  época  que
[05:43] 
[05:43] recuerdo  con  especial  cariño  estuve  como
[05:44] 
[05:44] dos  años  dos  años  y  medio  de  como  entre
[05:47] 
[05:47] mis  años  uno  y  mi  año  4  de  carrera
[05:49] 
[05:49] profesional  a  mí  me  gusta  decir  siempre
[05:50] 
[05:50] que  entre  niño  y  salí  hombre  no  porque
[05:52] 
[05:52] me  fue  donde  pues  cogí  cierta  señorita  y
[05:55] 
[05:55] me  dieron  la  oportunidad  de  tener  mi
[05:56] 
[05:57] primer  equipo  de  personas  de  hacer  mi
[05:58] 
[05:58] primer  managements  proyectos  de
[06:00] 
[06:00] responsabilidad  con  impacto  en  el
[06:02] 
[06:03] realmente  en  el  Core  del  producto  de  la
[06:04] 
[06:04] empresa  y  conocer  el  espacio  Tech  porque
[06:09] 
[06:09] el  modelo  de  negocio  de  publicidad  No  sí
[06:11] 
[06:11] pero  entró  todavía  no  yo  creo  que  eso  lo
[06:13] 
[06:13] hicieron  a  posteriori  en  ese  momento
[06:16] 
[06:16] la  mayor  parte  del  tráfico  que  venía
[06:19] 
[06:19] trovit  era  orgánico  por  Seo
[06:22] 
[06:22] sí  que  estarán  empezando  a  hacer  adwords
[06:25] 
[06:25] y  Cuál  era  el  modelo  de  negocio  en  aquel
[06:28] 
[06:28] momento  el  modelo  de  negocio  de  que  no
[06:31] 
[06:31] me  escucha  la  gente  en  ese  momento yo
[06:32] 
[06:32] creo  que  era  tan  tan  me  daba  igual  no
[06:35] 
[06:35] porque  era  un  tequi  metido  en  una  cueva
[06:36] 
[06:36] no  pero  el  modelo  de  negocio  era  por  por
[06:41] 
[06:41] seo  y  por  pública  es  decir  y  por  también
[06:44] 
[06:44] por  espacio  algunos  liftings  pagaban  por
[06:47] 
[06:47] aparecer  los  primeros  pero  lo  que  era  la
[06:49] 
[06:49] mayor  la  captación  del  tráfico  era
[06:50] 
[06:51] mayormente  orgánica  por  ser  otro  bitlook
[06:52] 
[06:52] fueron  fueron  unos  Magos  de  seo  de
[06:56] 
[06:56] posicionarse  en  el  seo  ya eso  luego  lo
[06:58] 
[06:58] fueron  cambiando  a  medida que  fue  más
[07:00] 
[07:00] más  complicado  y  traías  mucho  tráfico  de
[07:02] 
[07:02] pago  y  luego  también  Hicieron  muchas
[07:03] 
[07:03] cosas  en  en  eh  también  pero  pero
[07:07] 
[07:07] entonces  no  se  lo  hicieron  a  posteriori
[07:08] 
[07:09] una  vez  que  que  yo  me fui  pero  el  modelo
[07:11] 
[07:11] de  negocio  la  publicidad  que  es  lo  que
[07:12] 
[07:12] luego  harías  con  joma  Sí  la  verdad es
[07:14] 
[07:14] que sí  no  lo  había  pensado  pero  pero  en
[07:16] 
[07:16] ese  sentido
[07:17] 
[07:17] entonces  tú  sales  de  ahí  no  y  después  de
[07:21] 
[07:21] varias  cosas
[07:23] 
[07:23] acabas  montando  Beat  motion  vale  Sí  yo
[07:27] 
[07:27] me  fui  después  de  unos  años  en  Barcelona
[07:28] 
[07:28] no  me  fui  a  Berlín  y  Allí  es  donde  entré
[07:32] 
[07:32] a  trabajar  y  por  qué  me  voy  a  Berlín
[07:35] 
[07:35] pues  una  pregunta  muy  interesante  Porque
[07:37] 
[07:37] después  de  varios  años  en  Barcelona
[07:39] 
[07:39] sentí  que  que  había  cumplido  un  ciclo  y
[07:42] 
[07:42] me  apetecía  tomarme  un  año  sabático  y
[07:45] 
[07:45] nada  cogí  mi  qué  manías  Esto  del  año
[07:50] 
[07:50] sabático  es  una  cosa  que  mucha  gente  lo
[07:52] 
[07:52] persigue  Sí
[07:54] 
[07:54] sabes  qué  pasa  que  desde  siempre  ya
[07:56] 
[07:57] desde  la  época  de  estudiante  y  de
[07:58] 
[07:58] adolescentes  había  tenido  como  mucha
[07:59] 
[07:59] pizza  por  empezar  a  trabajar  por  ir  muy
[08:02] 
[08:02] rápido  por  éramos  bastante  empollón  en
[08:04] 
[08:04] la  carrera  de  querer  terminar  rápido  de
[08:06] 
[08:06] querer  trabajar  rápido  de  querer  ser
[08:07] 
[08:07] independiente  entonces  empecé  a  currar
[08:10] 
[08:10] con  22  añitos  con  26  estaba  no  quemado
[08:13] 
[08:13] pero  sentía  que  me  apetecía  hacer  el
[08:15] 
[08:15] eramus  que nunca  tuve
[08:17] 
[08:17] entonces  pues  cogí  después  de  eso  cogí
[08:21] 
[08:21] en  Barcelona  mi  coche  me  fui  a  conté  el
[08:25] 
[08:25] otro  día  lo  encontré  hace  unos  meses  en
[08:26] 
[08:26] otro  podcast  cogí  mi  coche  me  llegué  a
[08:29] 
[08:29] letonia  y  volví  a  Cádiz  me  pegué  tres
[08:31] 
[08:31] meses  dando  vueltas  por  por  ahí  por
[08:34] 
[08:34] Europa  me  lo  pasé  genial  siendo
[08:36] 
[08:36] visitando  amigos  haciendo  mogollón  de  y
[08:38] 
[08:38] bueno  al  final  es  donde  se  mezclan
[08:40] 
[08:40] historias  personales  y  profesionales  a
[08:43] 
[08:43] mitad  de  camino  pues
[08:44] 
[08:44] conocí  a  una  señorita  que  con  los  años
[08:48] 
[08:48] acabaría  siendo  la  madre  de  mis  hijos  en
[08:52] 
[08:52] una  fiesta  de  inauguración  de  pisos  de
[08:53] 
[08:53] unos  estudiantes  de  una  ciudad  perdida
[08:55] 
[08:55] de  Alemania  que  se  llamaba  dresden  y
[08:57] 
[08:57] nada  después  de  ese  viaje  Pues  bueno  lo
[09:00] 
[09:00] que  iba  a  ser
[09:02] 
[09:02] un  rollete  de  viaje  no  sé  cómo  acabó  en
[09:05] 
[09:05] una  relación  a  distancia  y  esta  ciudad
[09:07] 
[09:07] perdida  acabaría  siendo  importante  el
[09:10] 
[09:10] detonante  que  hizo  que  me  fuera  a  Berlín
[09:11] 
[09:11] porque  ya  un  poco  a  la  hora  de
[09:13] 
[09:13] reconducir  mi  carrera  teniendo  Claro  que
[09:15] 
[09:15] me  quiero  poner  en  España
[09:20] 
[09:20] sí  no  mezclando  No  porque  yo  me  quería
[09:23] 
[09:23] ir  de  España  igualmente  y  yo  ya  tenía
[09:25] 
[09:25] claro  que  me  quería  ir  a  Londres
[09:27] 
[09:27] seguramente  o
[09:29] 
[09:29] emiratos  me  llamaba  la  atención  Pero
[09:34] 
[09:34] sí  estudié  la  carrera  como  Hobby
[09:37] 
[09:37] Bueno  ahora  lo  tengo  un  poquito  olvidada
[09:41] 
[09:41] muchas  lenguas  pero  hablas  francés
[09:44] 
[09:44] hablas  alemán  hablas  Catalán  lo  más
[09:46] 
[09:46] importante
[09:51] 
[09:51] bueno  virtuoso  eh  yo  digo  que  habla  bien
[09:55] 
[09:55] no  hablo  ninguna  y  se  aburreo  todas  no
[09:57] 
[09:57] esto  como  el  maestro  liendre  que  todo
[09:59] 
[09:59] sabe  que  no  entiende  no
[10:00] 
[10:00] Total  que  debes  de  Berlín  me  voy  a
[10:03] 
[10:03] Berlín  y  ahí  pues  sigo  desarrollando  mi
[10:06] 
[10:06] carrera  No  Y  ahí  donde  entró  la
[10:09] 
[10:09] industria  de  arte  que  entró  en  una  Start
[10:11] 
[10:11] dentro  de  un  grupo  de  Stars  se  llamaba
[10:15] 
[10:15] y  entro  como  primer  ingeniero  en  una  en
[10:17] 
[10:17] una  estará  muy  muy  pequeñita  donde  pero
[10:19] 
[10:19] ahí  empezamos  a  familiarizarnos  con  todo
[10:22] 
[10:22] lo  que  es  la  compra  programática  trading
[10:25] 
[10:25] desk  todo  lo  son  las  técnicas  de
[10:27] 
[10:27] arbitraje  y  de  compraventa  de  publicidad
[10:30] 
[10:30] no  hasta  aquel  momento  no  te  había
[10:32] 
[10:32] preocupado  el  negocio  tengo  preocupado
[10:34] 
[10:34] la  ingeniería  programar  Y  entonces
[10:36] 
[10:36] tampoco  me  preocupaba  el  negocio  tampoco
[10:38] 
[10:38] eh  No
[10:39] 
[10:39] al  final  lo  que  veía  era  proyectos
[10:42] 
[10:42] interesantes  con  retos  tecnológicos
[10:44] 
[10:44] importantes  tener  en  cuenta  que  por
[10:46] 
[10:46] ejemplo  en  estas  empresas  que  montamos
[10:48] 
[10:48] teníamos  que  desarrollar  sistemas  de
[10:52] 
[10:52] procesado  de  grandes  volúmenes  de  datos
[10:54] 
[10:54] en  tiempo  real  y  con  baja  latencia  es
[10:57] 
[10:57] decir  son  sistemas  que  tienen  que
[11:00] 
[11:00] responder  muy  rápido  a  grandes  volúmenes
[11:02] 
[11:02] de  Reto  tecnológico  es  Guay  Sí  muy  Guay
[11:05] 
[11:05] como  desde  el  punto  de  vista  de
[11:06] 
[11:06] ingeniero  ahí  en  esta  estará  pues  me
[11:08] 
[11:08] dieron  la  oportunidad  de  ser  el  primer
[11:09] 
[11:09] ingeniero  y  también  involucrarme  un
[11:12] 
[11:12] poquito  más  más  allá  en  el  negocio  que
[11:14] 
[11:15] porque  yo  ya  también  veía
[11:16] 
[11:16] estratégicamente  que  donde  quería  ir  de
[11:19] 
[11:19] salirme  un  poquito  de  no  salirme  a  mí  me
[11:21] 
[11:21] gusta  mucho  el  barro  pero  por  lo  menos
[11:23] 
[11:23] tener  amplitud  de  Mira  a  todos  los
[11:25] 
[11:25] niveles  y  en  esta  estará  Pues  bueno  no
[11:28] 
[11:28] fue  bastante  bien  durante  y  al  año  no
[11:32] 
[11:32] nos  compró  o  uno  de  nuestros  hermanos
[11:34] 
[11:34] dentro  del  grupo  no  nos  integraron  pero
[11:36] 
[11:36] nosotros  al  final  cuando  digo  nosotros
[11:38] 
[11:38] era  un  founder  de  esta  pequeña  estará
[11:42] 
[11:42] pero  una  especie  como  de  incubadora  de
[11:43] 
[11:43] Venture  builder  no
[11:45] 
[11:45] y  otro  primer  empleado  en  Berlín
[11:48] 
[11:48] decidimos  que  Que  bueno  que  no  queríamos
[11:51] 
[11:51] estar  más  ahí  teníamos  nuestras  propias
[11:53] 
[11:53] ideas  queríamos  hacer  cosas  por  nuestra
[11:55] 
[11:55] cuenta  Éramos  un  grupo  de  tres  personas
[11:57] 
[11:57] que  nos  complementábamos  mucho  un
[11:59] 
[11:59] servidor  en  tecnología  una  persona  más
[12:02] 
[12:02] de  negocio  y  una  persona  más  de
[12:03] 
[12:03] operaciones  y  es  cuando  decidimos  pues
[12:06] 
[12:06] tirarnos  al  río  y  salirnos  y  montar  algo
[12:08] 
[12:08] por  nuestra  cuenta  es  un  poco el
[12:09] 
[12:09] operaciones  de  unas  tartas  de  tres
[12:11] 
[12:11] personas  Qué  es  operaciones  yo  cuando  me
[12:14] 
[12:14] preguntaba  mi  abuela  que  me  decía  niño
[12:16] 
[12:16] tú  qué  haces  Y  yo  le  digo  abuela  yo
[12:18] 
[12:18] construyo  el  Ferrari  otro  lo  conduce  y
[12:21] 
[12:21] otro  consigue  carrera  Vale  pues  al  final
[12:24] 
[12:24] ten  en  cuenta que  lo  que  nosotros
[12:25] 
[12:25] quisimos  hacer  y  la  visión  entonces
[12:27] 
[12:27] Primero  era  un  Sas  para  precisamente
[12:30] 
[12:30] agencias  de  llamémosle  de  arbitraje  de
[12:33] 
[12:33] compraventa  de  publicidad  para  que
[12:35] 
[12:35] montaran  su  sus  agencias  por  por  encima
[12:39] 
[12:39] porque  había  como  la  inmensa  mayoría  de
[12:41] 
[12:41] las  agencias  en  el  mundo  usaban  un
[12:43] 
[12:43] software  se  llamaba  que  era  muy  caro  y
[12:46] 
[12:46] muy  malo  nosotros  queríamos  hacer  la
[12:47] 
[12:47] competencia  ese  software  Lo  que  pasa  que
[12:50] 
[12:50] lo  que  nos  dimos  cuenta  montando  el
[12:52] 
[12:52] negocio  que  bueno  que  llegamos  a  tener
[12:54] 
[12:54] varios  clientes  importantes  hacer  un
[12:57] 
[12:57] kilito  de  arr  es  decir  una  cosa
[12:59] 
[12:59] relevante  pero  nos  costaba  mucho  pero  un
[13:02] 
[13:02] kilito  de  rr  que  a  rr
[13:04] 
[13:05] Pero  por  qué  arr  porque  era  recurrente
[13:08] 
[13:08] pero  era  publicidad  no  esto  es  el  modelo
[13:13] 
[13:13] original  de  Big  motion  cuando  empezamos
[13:15] 
[13:15] la  empresa  fue  un  software  sass  para
[13:18] 
[13:18] agencias  Lo  que  pasa  que  y  ese  era  un
[13:21] 
[13:21] modelo  recurrente  Lo  que  pasa que  nos
[13:22] 
[13:22] costaba  mucho  escalares  son  muy  rápidos
[13:24] 
[13:24] a  los  seis  meses  un  año
[13:25] 
[13:26] pivotamos  eso  y  lo  que  hicimos  fue
[13:27] 
[13:27] usando  nuestro  software  montar  nuestra
[13:29] 
[13:29] propia  agencia  encima  y  ese  fue  ese
[13:32] 
[13:32] pivote  de  bit  motion  fue  lo  que  acabamos
[13:34] 
[13:34] pues  dedicándonos  al  resto  del  Software
[13:38] 
[13:38] el  software  era  lo  que  se  llama  un
[13:40] 
[13:40] trading  desk  que  es  una  plataforma  que
[13:42] 
[13:42] permitía
[13:43] 
[13:43] anunciantes  en  nuestros  anunciantes  eran
[13:46] 
[13:46] desarrolladores  de  aplicaciones  móviles
[13:48] 
[13:48] conectarlos  con  lanzar  campañas  de
[13:51] 
[13:51] marketing  en  otras  aplicaciones  móviles
[13:54] 
[13:54] es  decir  cuando  tú  eres  un  desarrollador
[13:56] 
[13:56] de  una  aplicación  móvil  ya  no  hablo  de
[13:58] 
[13:58] un  desarrollador  pequeño  digo  de  una
[13:59] 
[13:59] compañía  grande  que  desarrolla
[14:00] 
[14:00] aplicaciones  que  tienen  millones  de
[14:03] 
[14:03] usuarios  tiene  varios  canales  de
[14:05] 
[14:05] adquisición  de  usuario  te  pueden  llegar
[14:08] 
[14:08] orgánico  o  tú  puedes  hacer  a  esta  gente
[14:11] 
[14:11] hace  mucho  pated  pagan  para  conseguir
[14:14] 
[14:14] que  usuarios  se  descarguen  las
[14:16] 
[14:16] aplicaciones  y  esos  canales  pues  son
[14:18] 
[14:18] varios  puede  ser  desde  Google  puede  ser
[14:20] 
[14:20] Facebook  o  puede  ser  lo  que  se  llama  in
[14:22] 
[14:22] app  móvil  marketing  que  es  publicidad
[14:24] 
[14:24] que  te  sale  dentro  de  otra  de  otras  Apps
[14:26] 
[14:26] vale  si  tú  coges  abres  marca.com  verás
[14:29] 
[14:29] que  eres  gratis  te  sale  un  banner  un
[14:33] 
[14:33] espacio  que  no  se  cubría  inmediatamente
[14:35] 
[14:35] luego  acabaron  cubriendo  el  Facebook  y
[14:39] 
[14:39] Google  de  turno  que  acabo  concentrando
[14:42] 
[14:42] toda  la  cadena  de  valor  en  este  espacio
[14:44] 
[14:44] pero  en  aquel  momento
[14:50] 
[14:50] y  María  alegre
[14:53] 
[14:53] que  montaron  también  algo  muy  parecido
[14:55] 
[14:55] no  Sí  ellos  lo  que  estaban  era  más
[14:58] 
[14:58] cercano  nosotros  digamos  en  la
[15:00] 
[15:00] plataforma  estábamos  más  cercanos  al
[15:01] 
[15:01] anunciante  mientras  que  charbus  estaba
[15:04] 
[15:04] más  cercano  al  publisher  es  decir
[15:07] 
[15:07] a  la  aplicación  Pues  tú  lo  que  estás
[15:09] 
[15:09] haciendo  es  conectar  dos  aplicaciones
[15:10] 
[15:10] una  aplicación  que  se  quiere  anunciar
[15:12] 
[15:12] con  una  aplicación  que  tiene  un  espacio
[15:15] 
[15:15] publicitario  que  quiere  ganar  dinero
[15:16] 
[15:16] mostrando  publicidad  de  otros  esto  de
[15:19] 
[15:19] publisher  ese  es  el publisher  y  el  otro
[15:21] 
[15:21] es  el  anunciante
[15:24] 
[15:24] y  supply  entonces  pues  ahí  entre  estos
[15:29] 
[15:29] dos  espacios  hay  un  conjunto  de
[15:31] 
[15:31] tecnologías  y  de  sistemas  en  el  medio
[15:33] 
[15:33] donde  de  manera  programática  y  con  unos
[15:36] 
[15:36] volúmenes  bestiales  los  anunciantes
[15:38] 
[15:38] apuestan  en  tiempo  real  para
[15:40] 
[15:40] publicitarse  en  un  sitio  en  concreto  es
[15:43] 
[15:43] decir  esto  cómo  funciona  si  hay  una  app
[15:45] 
[15:45] que  se  abre  y  hay  un  espacio
[15:46] 
[15:46] publicitario  eso  se  lanza  una  petición
[15:49] 
[15:49] al  cielo  y  diga  tengo  espacio  libre
[15:51] 
[15:51] entonces  ahí  se  abre  una  subasta  en
[15:53] 
[15:53] tiempo  real  donde  hay  muchos  sistemas
[15:55] 
[15:55] que  se  conectan  y  en  base  a  la
[15:58] 
[15:58] información  que  tienen  del  espacio
[15:59] 
[15:59] publicitario  que  es  que  ahora  es  que  Geo
[16:02] 
[16:02] es  Qué  información  personal  tiene  de  la
[16:05] 
[16:05] persona  que  está  abriendo  la  aplicación
[16:06] 
[16:06] que  normalmente  es  muy  poca  pero  yo  no
[16:08] 
[16:08] sé  que  tú  te  llamas  Jordi  pero  yo  sé  que
[16:10] 
[16:10] tú  tienes  un  un  iPhone  y  sé  que  te  he
[16:14] 
[16:14] visto que  has  abierto  otra  aplicación
[16:16] 
[16:16] pues  si  yo  que  sé  veo  que  tú  has  abierto
[16:18] 
[16:18] el  marcas  El  As  y  el  Sport  digo  puedo
[16:21] 
[16:21] inferir  a  Jordi  le  gusta  el  fútbol  Pues
[16:22] 
[16:22] le  voy  a  mostrar  una  app  de  juegos  de
[16:24] 
[16:24] fútbol  todo  esto  en  tiempo  real  ser
[16:26] 
[16:26] capaz  de  decir  cuál  es  el  pricing
[16:28] 
[16:28] adecuado  para  mostrarte  a  ti  público  Yo
[16:30] 
[16:30] soy  bernatés  de  verdad
[16:32] 
[16:32] es  muy  bueno  porque  subiendo  el  ascensor
[16:36] 
[16:36] nos  hemos  encontrado  un  chico  me  dice
[16:38] 
[16:38] hombre  Yo  sigo  el  podcast  Jordi
[16:41] 
[16:41] y  digo  esto  me  pasa  todo  el  rato
[16:44] 
[16:44] me  pongo  a  saco  la  metralleta  y  me pongo
[16:47] 
[16:47] a  hablar rápido  y  me  cortocircuitado
[16:48] 
[16:48] bueno  total  y  claro  esto  Tal  y  como  lo
[16:52] 
[16:52] describes  es  bastante  obvio  que  tienda
[16:56] 
[16:56] la  concentración  porque  al  final tiene
[16:58] 
[16:58] una  economía  de  escala  Clara  Cuanto  más
[16:59] 
[17:00] conocimiento  tengas  de  del  anunciante
[17:02] 
[17:02] del  publisher  pero  sobre  todo  el  usuario
[17:04] 
[17:04] final  claro  sobre  todo  el  usuario  final
[17:07] 
[17:07] claro  es  quién  mejor  va  a  posicionar  tu
[17:11] 
[17:11] anuncio  en  la  audiencia  adecuada  en  el
[17:13] 
[17:13] precio  adecuado
[17:17] 
[17:17] performance  es  decir  aquí  era  el  juego
[17:19] 
[17:19] era  como  gasto  la  menor  cantidad  posible
[17:22] 
[17:22] en  publicidad  es  maximizando  el  retorno
[17:26] 
[17:26] los  usuarios  de  calidad  que  soy  capaz  de
[17:28] 
[17:28] traerle  a  los  a  los  anunciantes  decir  y
[17:31] 
[17:31] es  precisamente  eso  cuanta  más  info
[17:33] 
[17:33] conozco  del  usuario  final  más  capacidad
[17:35] 
[17:35] tengo  de  ajustar  el  pricing  adecuado
[17:37] 
[17:37] para  mostrarle  la  publicidad  adecuada
[17:41] 
[17:41] Entonces  el  problema  que  teníamos  y  por
[17:44] 
[17:44] lo  que  hoy  en  día  Facebook  sobre  todo
[17:47] 
[17:47] Google  están  ganando  han  ganado  la
[17:49] 
[17:49] carrera  en  la  concentración  de  los
[17:51] 
[17:51] baches  que  las  grandes  compañías  se
[17:53] 
[17:53] promocionan  especialmente  porque  tienen
[17:54] 
[17:54] más  información  del  usuario  nosotros
[17:55] 
[17:55] como  que  hacíamos  in  app  Mobile
[17:58] 
[17:58] marketing  la  información  del  usuario  que
[18:00] 
[18:00] teníamos  era  muy  limitada  por  temas  de
[18:02] 
[18:02] privacidad  nosotros  había  muchas  cosas  y
[18:05] 
[18:05] ahí  es  donde  teníamos  que  hacer  magia
[18:06] 
[18:06] negra  y  meter  mucha  ingeniería  de  hacer
[18:08] 
[18:08] de  intentar  extrapolar  y  sacar  adivinar
[18:11] 
[18:11] Qué  tipo  de  usuario  era  es  lo  que  te
[18:14] 
[18:14] digo  si  yo  sé  yo  sabía  yo  sé  que  tú
[18:16] 
[18:16] tienes  un  iPhone  Yo  sé  que  tú  estás  en
[18:17] 
[18:17] Barcelona  y  yo  sé  que  tú  Abre  marcas  y
[18:20] 
[18:20] Sport  Pues  en  base  a  eso  Y  cómo  sabes
[18:22] 
[18:22] que  abromarca  porque  cuando  la  Apps  de
[18:26] 
[18:26] cuando  los  espacios  publicitarios  pegan
[18:28] 
[18:28] un  grito  al  cielo  y  tú  estás  pidiendo
[18:30] 
[18:30] público  yo  ya  sé  de  que  vienes  y  yo  sé
[18:33] 
[18:33] que  hay  un  identificador  único
[18:36] 
[18:36] identificador  único  del  usuario  final  sí
[18:38] 
[18:38] en  esa  época  sí  lo  había  ya  lo  han
[18:40] 
[18:40] quitado  ahora  lo  han  quitado  es  el  hubo
[18:43] 
[18:43] una  un  cambio  Este  gordo  hace  un  par  de
[18:46] 
[18:46] años
[18:49] 
[18:49] precisamente  eso  en  base  a  eso
[18:53] 
[18:53] el  modelo  de  negocio  enorme  para  mucha
[18:55] 
[18:55] gente  no  correcto  correcto  ahí  en  la
[18:58] 
[18:58] política  de  Apple  por  temas  de
[18:59] 
[18:59] privacidad  cambiaron  eso  primero
[19:00] 
[19:00] entonces  la  industria  de  arte  que  era
[19:03] 
[19:03] muy  muy  challenjin  había  muchas
[19:05] 
[19:05] oportunidades  porque  Se  abrieron  un
[19:06] 
[19:06] infinitos  posibilidades  de  negocios  pero
[19:08] 
[19:08] también  estaba  siempre  sometido  a  este
[19:11] 
[19:11] tipo  de  tensiones  y  de  riesgos  de  que
[19:12] 
[19:12] ahora  llega  Apple  te  cambia  las  reglas
[19:14] 
[19:14] del  juego  riesgo  de  plataforma  brutal
[19:16] 
[19:16] brutal  brutal  brutal  Google  ha  ganado
[19:20] 
[19:20] esta  batalla  pero  yo  creo  que  más
[19:22] 
[19:22] Facebook  No  concretamente  En  el  caso  de
[19:23] 
[19:23] los juegos  Facebook
[19:27] 
[19:27] todas  estas  Snapchat  parece  que  no  pero
[19:30] 
[19:30] en  Estados  Unidos  es  muy  potente  son  al
[19:33] 
[19:33] final  todas  estas  Pues  sí  social  media
[19:36] 
[19:36] Apps  que  final  concentran  pero  Google  en
[19:41] 
[19:41] social  media
[19:42] 
[19:42] No  pero  en  Apps  Google  no  es  tanto
[19:46] 
[19:46] Google  Lo  que  pasa  que  ha  ganado  parte
[19:50] 
[19:50] del
[19:52] 
[19:52] esta  y  también  tiene  tiene  baches
[19:54] 
[19:54] también  pero  sí  que  es  cierto  que  sobre
[19:56] 
[19:56] todo  Facebook  tiktok  cada  vez  más  y
[19:59] 
[19:59] Snapchat  yo  por  lo  que  nosotros  ya  nos
[20:01] 
[20:01] hemos  salido  un  poco  de  ese  mundo  pero
[20:04] 
[20:04] con  lo  que  hacíamos  en  bitmotion  pero
[20:07] 
[20:07] dando  esta  tecnología  a  terceros  Sí
[20:10] 
[20:10] luego  diciendo  Oye  por  qué  se  lo  está
[20:12] 
[20:12] llevando  tercero  si  puede  montar  en  mi
[20:14] 
[20:14] propia  agencia  correcto  Entonces  esto  es
[20:18] 
[20:18] valiente  hacer  esto  tienes  un  millón  de
[20:19] 
[20:19] euros  de  rr  decir  lo  tiro  la  basura  para
[20:22] 
[20:22] montar  mi  propia  agencia  no  lo  tiramos  a
[20:24] 
[20:24] la  basura  lo  dejamos  ahí  teníamos  poco
[20:28] 
[20:28] no  llegaban  a  10  clientes  O  sea que
[20:30] 
[20:30] nosotros  Al  final cobrábamos  a  por
[20:32] 
[20:32] volumen  y  era  mucho  mucho  volumen  un
[20:34] 
[20:34] fijo  y  luego  por  volumen  y  pero  esos
[20:38] 
[20:38] clientes  eran  Cuba  y  gratuitos
[20:41] 
[20:41] y  feedback  y  sobre  todo  detectaban  los
[20:44] 
[20:44] errores  nuestro  equipo  donde  cube  y  era
[20:45] 
[20:45] esos  cinco  o  diez  clientes  que  no  que
[20:47] 
[20:47] encima  nos  pagaban  Así  que  contentos  y
[20:50] 
[20:50] bien  pero  nos  daba  mucho  dolor  de  cabeza
[20:52] 
[20:52] Sobre  todo  por  tema  de  Support  y  por
[20:54] 
[20:54] tema  de  que  pedían  muchas  fichas
[20:56] 
[20:56] continuamente  Precisamente  en  el  mundo
[20:57] 
[20:57] de  aztec  hay  que  estar  reinventándose
[20:59] 
[20:59] continuamente  y  nos  dimos  cuentas  a
[21:01] 
[21:01] nosotros  al  final  que  no  nos  convenía  o
[21:04] 
[21:04] sea  el  output  que  nos  producía  dedicarle
[21:08] 
[21:08] tiempo  y  esfuerzo  a  los  clientes  les
[21:09] 
[21:09] sacábamos  mucho  más  si  usábamos  nuestro
[21:11] 
[21:11] software  para  nosotros  mismos  como  un
[21:13] 
[21:13] guante  Para  nuestras  operaciones  Y  eso
[21:15] 
[21:15] era  lo  que no  nos  dedican  y  hay  un  día
[21:17] 
[21:17] que  cortáis  este  estos  clientes  o  no  sí
[21:19] 
[21:19] llegó  un  día  que  dijimos  lo  fuimos
[21:21] 
[21:21] invitando  a  irse  poquito  a  poco  hasta
[21:23] 
[21:23] que  entonces  cómo  Cómo  crece  el  negocio
[21:26] 
[21:26] o  sea  a  nivel de  facturación  por  ejemplo
[21:28] 
[21:28] en  bit  motion  Cómo  Cómo  crece
[21:32] 
[21:32] este  volumen  que  estáis  gestionando  como
[21:34] 
[21:34] evoluciona
[21:36] 
[21:36] Cómo  evoluciona  pues  sobre  todo
[21:39] 
[21:39] mucho  boca  oreja  es  decir  aquí  ya
[21:42] 
[21:42] veníamos  del  final  en  bitmotion  íbamos  a
[21:46] 
[21:46] un  modelo  llamémosle
[21:48] 
[21:48] a  nuestros  clientes  eran  pocos  pero  muy
[21:51] 
[21:51] gordos  con  baches
[21:54] 
[21:54] tipo  King  que  tipo
[21:58] 
[21:58] leaf  que  era  una  app  de  movilidad  de
[22:02] 
[22:02] movilidad  en  Estados  Unidos
[22:09] 
[22:09] de  marketing  son  decenas  de  millones  al
[22:12] 
[22:12] mes
[22:13] 
[22:13] marketing  en  general  no  donde  él
[22:16] 
[22:16] inmobile  in  app  marketing  es  una  pequeña
[22:19] 
[22:19] cuña  Entonces  lo  bueno  es  que  ya  del
[22:22] 
[22:22] negocio  anterior  que  en  donde  no  éramos
[22:23] 
[22:24] faunders  en  Alemania  pues  teníamos  muy
[22:25] 
[22:25] buena  Network  y  fuimos  capaces  de  ir  a
[22:28] 
[22:28] atacar  a  esos  clientes  y  esos  clientes
[22:29] 
[22:29] buscaban  monetizar  o  captar  usuario
[22:32] 
[22:32] buscaban  captar  usuarios  de  calidad  y
[22:36] 
[22:36] que  son  usuarios  de  calidad  son  usuarios
[22:38] 
[22:38] que  no  solo  se  van  a  bajar  las  sino  que
[22:41] 
[22:41] luego  van  a  convertir  dentro  de  la  que
[22:44] 
[22:44] es  convertido  en  el  caso  del  If  que
[22:46] 
[22:46] hagan  un  firstright  es  decir  que  se
[22:48] 
[22:48] registren  y  paguen  bueno  Esto  es  lo  que
[22:50] 
[22:50] busque  todo  el  mundo  Nadie  Busca
[22:52] 
[22:52] usuarios
[22:54] 
[22:54] las  métricas  que  se  suelen  utilizar
[22:56] 
[22:57] sobre  todo  para  para  medir  suele  ser  el
[23:00] 
[23:00] cosplay  install  que  es  decir  tiene  y  te
[23:05] 
[23:05] dice  Candy  Crush  yo  te  voy  a pagar  un
[23:07] 
[23:07] euro  por  cada  usuario  que  me  traigas  y
[23:10] 
[23:10] yo  te  digo vale  para  ahora  yo  le  decía
[23:11] 
[23:11] decir  no  yo  no  quiero  cobrar  por  cada
[23:14] 
[23:14] usuario  que  te  traiga  yo  te  voy  a  traer
[23:15] 
[23:15] usuarios  tan  buenos  que  no  solo
[23:18] 
[23:18] van  a  barajar  el  juego  sino  que  se  van  a
[23:20] 
[23:20] quedar  un  mes  jugando  y  encima  van  a
[23:22] 
[23:22] hacer  compras  dentro  del  juego  y  estos
[23:23] 
[23:23] usuarios  tienen  infinitamente  más
[23:24] 
[23:24] calidad  que  unos  usuarios  normales  Pues
[23:27] 
[23:27] en  vez  de  un  euro  Te  voy  a  cobrar  a
[23:28] 
[23:28] cinco  entonces  quién  decía  vale  me
[23:30] 
[23:30] compensa  Entonces  esto  era  y  aquí  es
[23:32] 
[23:32] donde  entraba  la  parte  tecnológica  de
[23:34] 
[23:34] ser  capaz  de  con  todo  de  ser  capaz  de
[23:37] 
[23:37] mostrar  la  app  adecuada  a  la  persona
[23:39] 
[23:39] adecuada  en  base  a  la  información  que  tú
[23:42] 
[23:42] tienes  en  base  a  la  información  que  ves
[23:45] 
[23:45] ahí  fuera  y  con  un  precio  bajo  ser  capaz
[23:47] 
[23:47] de  hacer  ese  tú  le  metes  un  píxel  al
[23:50] 
[23:50] juego  de  King  ves  Cuál  es  su  usuario  que
[23:52] 
[23:52] mejor  monetiza  te  generas  un  perfil  de
[23:55] 
[23:55] este  usuario  y  luego  es  lo  que  vas  a
[23:58] 
[23:58] buscar  la  campaña  de  performance  ese
[24:00] 
[24:00] Pixel  no  es  tanto  como  tal  sino  a  nivel
[24:03] 
[24:03] técnico  es  más  ese  usuario  con  ese
[24:07] 
[24:07] usuario  como  que  comprender  Qué  tipo  de
[24:10] 
[24:10] Apps  tienes  porque  te  digo  cada  hay
[24:12] 
[24:12] muchas  a  que  tienen  espacios
[24:14] 
[24:14] publicitarios  entonces  esa  es  la
[24:16] 
[24:16] información  que  nosotros  tenemos
[24:16] 
[24:16] nosotros  cuando  un  usuario  Abre  una  app
[24:19] 
[24:19] de  un  periódico  y  hay  un  espacio
[24:21] 
[24:21] publicitario  pues
[24:23] 
[24:23] ya  te  la  daba  King  no  no  eres  tú  Que  las
[24:26] 
[24:26] acabes  sino  te  decía  Este  es  mi  usuario
[24:28] 
[24:28] que  mejor  monetiza  nosotros  Claro  ahí
[24:31] 
[24:31] hay  quien
[24:34] 
[24:34] no  Es  que  no  nos  dijera  usuario  aquí  le
[24:36] 
[24:36] daba  igual  Qué  tipo  de  usuario  le
[24:37] 
[24:37] llevamos  lo  que  quería  era  usuario  de
[24:39] 
[24:39] calidad  usuarios  que  convirtieran
[24:41] 
[24:41] Entonces  nosotros  todo  el  mundo Claro  si
[24:44] 
[24:45] al  final  el  juego  de  performance  es
[24:46] 
[24:46] intentar  entender
[24:47] 
[24:47] es  intentar  hacer  audiencias  y  segmentos
[24:50] 
[24:50] que  funcionen  muy  bien  a  una  a  una  app
[24:53] 
[24:53] determinada  entonces  ahí  era  buscarse
[24:55] 
[24:55] las  castañas  en  el  en  el  universo  de
[25:00] 
[25:00] usuarios  que  están  continuamente  que
[25:02] 
[25:02] tienen  espacios  de  Apps  que  tienen
[25:04] 
[25:04] espacios  publicitarios  que  están
[25:05] 
[25:05] pidiendo  por  público  ser  capaz  de
[25:08] 
[25:08] detectar  si  un  espacio  publicitario  es
[25:10] 
[25:10] interesante  o  no  para  para  mostrar  una
[25:13] 
[25:13] era  anunciante  correcto  y  el  publisher
[25:17] 
[25:17] donde  los  acabáis  el  publisher  nosotros
[25:19] 
[25:19] teníamos  una  tecnología  que  nos
[25:21] 
[25:21] conectábamos
[25:22] 
[25:22] a  que  hay  como  varios  actores  no  es
[25:25] 
[25:25] decir  los  anunciantes  no  van  de  manera
[25:28] 
[25:28] directa  los  anunciantes  se  conectan  a  lo
[25:31] 
[25:31] que  se  llama  eso  es  un  Speed  que  es  una
[25:33] 
[25:33] plataforma  que  luego
[25:34] 
[25:34] hacer  rebrowking  de  tráfico  a  otras
[25:37] 
[25:37] plataformas  que  se  llaman  dsp  que  es
[25:40] 
[25:40] donde  se  hacen  encuestas
[25:42] 
[25:42] normalmente  hay  tres  pero  si  puede  haber
[25:45] 
[25:45] infinitas  y  todo  esto  programático  en
[25:48] 
[25:48] tiempo  real  de  volumen  de  decenas  de
[25:50] 
[25:50] millones  por  de  de  peticiones  de  options
[25:54] 
[25:54] por  segundo  muy  loco  y  esa  es  la razón
[25:57] 
[25:57] por  la  que  puedes  estar  y  mañana  no
[25:59] 
[25:59] estar  Claro  porque  el  algoritmo  prioriza
[26:03] 
[26:03] otro  y  tú  ya  no  estás  Bueno  el  algoritmo
[26:05] 
[26:05] del  algoritmo  en  ese  sentido  el  mercado
[26:07] 
[26:07] hiper  competitivo  muy  tiempo  real  el
[26:09] 
[26:09] algoritmo  es  tu  propio  tu  propio
[26:11] 
[26:11] algoritmo  porque  tú  estás  te  hace este
[26:14] 
[26:14] suscríbete  a  una  especie  de  casa  de
[26:15] 
[26:15] subasta  donde  tú  estás  continuamente
[26:17] 
[26:17] anunciando  gente  que  tiene  espacios
[26:19] 
[26:19] publicitarios  que  está  pidiendo  Entonces
[26:22] 
[26:22] si  tú  tienes  el  control  de  anunciante
[26:25] 
[26:25] Entonces  no  te  No  tienes  por  qué
[26:28] 
[26:28] desaparecer  porque  tienes  el  bache  tú
[26:30] 
[26:30] tienes  el  bache  de  la  mano  si  tienes  el
[26:32] 
[26:32] negocio  directamente  con  el  anunciante
[26:33] 
[26:33] claro  pero  más  vale  que  le  traigas  Buen
[26:35] 
[26:35] buenos  clientes  porque  si  no  lo  vas  a
[26:37] 
[26:37] perder  correcto  pero  si  estás  en  una
[26:39] 
[26:39] Capa  intermedia  no  tienes  el  bache  del
[26:42] 
[26:42] anunciante  no  tienes  del  control  del
[26:44] 
[26:44] publisher  con  lo  cual  estás  hoy  mañana
[26:46] 
[26:46] no  y  hay  muchas  agencias  que  ese  era  su
[26:48] 
[26:48] modelo  de  negocio  y  esas  entendido  a
[26:50] 
[26:50] desaparecer  al  final  las  que  han
[26:51] 
[26:51] sobrevivido  son  o  las  que  estaban  muy
[26:54] 
[26:54] cercanos  al  anunciante  que  era  nuestro
[26:56] 
[26:56] caso  o  las  que  estaban  muy  cercanas  al
[26:58] 
[26:58] publisher  que  era  el  caso  de  charbus  o
[27:01] 
[27:01] las  que  han  tendido  a  controlar  el
[27:02] 
[27:03] funnel  entero  Yo  te  diría  que  ninguna  de
[27:05] 
[27:05] las  dos  ha  quedado  solo  Facebook  ya
[27:07] 
[27:07] porque  Facebook  te  da  la  herramienta
[27:09] 
[27:09] para  el  publisher  y  toda  la  herramienta
[27:11] 
[27:11] para  anunciante  te  hablo  de  ganaron  la
[27:14] 
[27:14] carrera  dentro  de  los  años  locos  de  las
[27:16] 
[27:16] teclas  hoy  en  día  lo  que  dice  todo  el
[27:18] 
[27:18] mundo se  ha  acabado  saliendo  y  es
[27:20] 
[27:20] Facebook  Digo  los  ecosistemas  cerrados
[27:23] 
[27:23] Snapchat  tiktok  los  que  los  que  están
[27:25] 
[27:25] ganando  las  batalla  de  llevarse  los
[27:26] 
[27:27] baches  levantáis  pasta  para  este  negocio
[27:28] 
[27:28] No  totalmente  vuestra  y  Cómo  crece  a
[27:31] 
[27:31] nivel  de  euros  Cómo  crece  a  nivel  de
[27:34] 
[27:34] Europa  cuentas  evita  Pues  los  primeros
[27:40] 
[27:40] seis  nueve  meses  alegremente  sin  cobrar
[27:43] 
[27:43] obviamente  como  todo  No  cobrabais  nada  y
[27:47] 
[27:47] modo  modo  cucaracha  modo  cucaracha  yo
[27:50] 
[27:50] antes  de  empezar  seis  meses  Antes  había
[27:53] 
[27:53] empezado  a  desarrollar  ya  la  tecnología
[27:55] 
[27:55] de  montar  oficialmente  Así  que  cuando
[27:58] 
[27:58] empezamos  pues  ya  había  un  mvp  y  ya
[28:01] 
[28:01] trajimos  los  primeros  clientes  Entonces
[28:02] 
[28:02] con  los  revenue  que  empezamos  a  facturar
[28:05] 
[28:05] del  Sas
[28:07] 
[28:07] montamos  nuestra  primera  agencia  hicimos
[28:10] 
[28:10] nuestras  primeras  inversión  en  marketing
[28:12] 
[28:12] en  captación  para  luego
[28:14] 
[28:14] proveerle  tráfico  a  nuestros  anunciantes
[28:16] 
[28:16] y  ya  a  partir  de  ahí  negocio  con  unos
[28:19] 
[28:19] márgenes  muy  interesantes  empezamos  a
[28:21] 
[28:21] moverla
[28:24] 
[28:24] Cuánto  llega  a  facturar  esto  segundo  año
[28:28] 
[28:28] 8  dígitos  de  facturación  largos  7
[28:32] 
[28:32] dígitos  de  Pita
[28:34] 
[28:34] momento  ocho  dígitos  Estos  son  100
[28:36] 
[28:36] millones  no  son  esos  serían  9  dígitos
[28:40] 
[28:40] vale  son  más  de  10  millones  más
[28:44] 
[28:44] de  20  Sí  en  segundo  año  y  más  de  un
[28:49] 
[28:49] millón  de  Vita
[28:51] 
[28:51] y  más  de  dos  y  más  de  dos  me  encanta
[28:54] 
[28:54] porque  siempre  Cuando  digo  menos  la
[28:56] 
[28:56] gente  me  suelta  el  número en  la  cara  no
[28:59] 
[28:59] falla  O  sea  2  millones  de  habita  20
[29:02] 
[29:02] millones  de  facturación  y  dos  de  Vita
[29:03] 
[29:03] más  de  dos  menos
[29:07] 
[29:07] [Risas]
[29:09] 
[29:09] un  negocio  muy  muy  interesante  y  muy
[29:11] 
[29:12] oportunista  pero  muy  incierto  también
[29:15] 
[29:15] porque  de  nuevo  en  este  mundo  de  arte
[29:17] 
[29:17] las  reglas  del  juego  cambiaban
[29:18] 
[29:18] continuamente
[29:20] 
[29:20] y  había  que  estar  reinventándose
[29:22] 
[29:22] continuamente  sobre  todo  para  ser  capaz
[29:24] 
[29:24] de  como  tú  dices  para  mantener  a  esos
[29:26] 
[29:26] anunciantes  que  tienen  son  los  baches
[29:29] 
[29:29] altos  hay  que  estar  continuamente
[29:30] 
[29:30] proveyéndole  de  usuarios  de  calidad  y
[29:33] 
[29:33] ahí  había  que  ser  muy  muy  creativo  y
[29:36] 
[29:36] sobre  todo  para  para  mantener  los
[29:38] 
[29:38] márgenes  Cuánto  duró  esto  este  negocio
[29:40] 
[29:40] oportunista  tres  años  cuatro  años  porque
[29:44] 
[29:44] ya  nos  cogió  el  látex  tuvo  su  momento
[29:46] 
[29:46] álgido  de  2012-2013  a  2018  nosotros
[29:50] 
[29:50] empezamos  en  2015  o  sea cogimos  la
[29:52] 
[29:52] segunda  mitad  y  a  mí  me  gusta  hacer
[29:54] 
[29:54] siempre  una  analogía  que  es  que  era  la
[29:57] 
[29:57] época  de  la  auge  del  vídeo  teníamos
[29:59] 
[29:59] nuestro  videoclub  éramos  Blockbuster
[30:01] 
[30:01] pero  ojo  que  llega  el  DVD  y  ahí  pues
[30:05] 
[30:05] vimos  que  analogía
[30:08] 
[30:08] el  DVD  era  precisamente  que  el  mercado
[30:12] 
[30:12] cada  vez  estaba  haciendo  la  industria  de
[30:14] 
[30:14] estar  haciendo  cada  vez  más  competitiva
[30:16] 
[30:16] cada  vez  había  eran  muchas  Black  boxes
[30:20] 
[30:20] in  the  mucho  mucha  muy  poca
[30:21] 
[30:21] transparencia  mucho  fraude  también  y
[30:23] 
[30:23] sobre  todo  muchos  rechazos  cada  vez  más
[30:26] 
[30:26] de  las  grandes  las  compañías  que  tenían
[30:28] 
[30:28] grandes  Valles  se  estaban
[30:30] 
[30:30] progresivamente  saliendo  del  inap  Mobile
[30:32] 
[30:33] marketing  y  cada  vez  Facebook  los
[30:34] 
[30:34] ecosistemas  cerrados  que  hablábamos  como
[30:36] 
[30:36] Facebook  iban  concentrando  cada  vez  más
[30:38] 
[30:38] el  mercado  era  una  tendencia  que  veíamos
[30:40] 
[30:40] Irreversible  es  decir  cada  año  teníamos
[30:42] 
[30:42] que  hacer  el  doble  de  esfuerzo  para
[30:44] 
[30:44] mantener  facturación  o  incluso  bajábamos
[30:46] 
[30:46] o  sea todavía  muy  rentable  pero  veíamos
[30:49] 
[30:49] que  era  inexorablemente  en  cinco  años  no
[30:53] 
[30:53] íbamos  a  existir  si  no  crecía  la  vista
[30:55] 
[30:55] No  ni  la  facturación  no  era  flat  o
[31:00] 
[31:00] decrecía
[31:02] 
[31:02] era  flat  tendiendo  a  decrecer  con  cada
[31:07] 
[31:07] año  más  esfuerzo  y  más  sufrimiento  Qué
[31:09] 
[31:09] significa  esfuerzo  esfuerzo  esfuerzo  se
[31:13] 
[31:13] supone  que  tiene  que  cada  vez  más
[31:15] 
[31:15] desarrollo  de  tecnología  tenías  que
[31:17] 
[31:17] tunear  más  los  algoritmos  tenían  que
[31:20] 
[31:20] refinar  más  tenías  que  entrenar
[31:23] 
[31:23] con  más  datos  para  poder  refinar  más  los
[31:27] 
[31:27] algoritmos  tenías  que  cada  vez  era  más
[31:29] 
[31:29] complicado  atraer  anunciantes  a  nivel  de
[31:31] 
[31:31] ventas  cada  vez  era  más  complicado  hacer
[31:34] 
[31:34] Publix  acuerdos  con  los  diferentes
[31:36] 
[31:36] speeds  todo  se  hacía  cada  vez  más  más
[31:39] 
[31:39] complicado  al  final  es  un  mercado  que  es
[31:41] 
[31:41] muy  líquido  que  hay  mucha  competencia  y
[31:45] 
[31:45] que  no  hay  como  dice  no  no  hay  defensas
[31:49] 
[31:49] claro  no  hay  una  propiedad  que  te
[31:52] 
[31:52] defienda  en  este  mercado  estás  ahí
[31:54] 
[31:54] compitiendo
[31:57] 
[31:57] lo  interesante  aquí  lo  peor  de  todo  era
[32:00] 
[32:00] que  veíamos  un  cambio  de  lidad  en  los
[32:02] 
[32:02] grandes  anunciantes  sobre  que  tendiendo
[32:04] 
[32:04] cada  vez  más  a  eso  a  irse  a  plataformas
[32:08] 
[32:08] y  ahí  es  donde  estaba  el  dinero  los
[32:11] 
[32:11] grandes  anunciantes  entonces  Qué  hacéis
[32:13] 
[32:13] porque  tenéis  una  Evita  y  bueno  sí
[32:15] 
[32:15] todavía
[32:16] 
[32:16] vendéis  la  empresa  no  no  porque  tuvimos
[32:21] 
[32:21] varias  tuvimos  en  varias  conversaciones
[32:22] 
[32:22] y  tal  Y  lo  que  nos  daban  eran  dos  equis
[32:25] 
[32:25] de  vida
[32:26] 
[32:26] digo  para  dos  x  de  pista  no  no
[32:28] 
[32:29] esto  es  bastante  normal  en  el  en  el
[32:33] 
[32:33] attec  igual  son  10  millones  de  euros
[32:39] 
[32:39] Sí  pero  ten  en  cuenta  que  2x  de  vida
[32:43] 
[32:43] para  eso
[32:44] 
[32:44] me  espero  dos  años  y  me  lo  sabía  pero
[32:47] 
[32:47] cuando  estás  viendo  la  tendencia  a  la
[32:49] 
[32:49] baja  y  tal  igual  dos  años  Cash  hoy  y
[32:52] 
[32:52] puedes  montar  la  siguiente  Claro  pero
[32:54] 
[32:54] Cuál  es  el  coche  de  oportunidad  vendes  y
[32:56] 
[32:56] te  tienes  que  quedar  dos  o  tres  años  Ah
[32:58] 
[32:58] bueno  eso  ya  no  el  término  concreto  el
[33:01] 
[33:01] contrato  pero  si  puedes  venderlo  y
[33:03] 
[33:03] salirte  y  hacer  lo  siguiente  sí  pero  no
[33:05] 
[33:05] era  el  caso  en  ese  momento  que  os
[33:07] 
[33:07] quedaréis
[33:13] 
[33:13] el  coste  de  oportunidad  no  nos
[33:15] 
[33:15] compensaba  Entonces  preferís  cerrarlo  no
[33:18] 
[33:18] preferimos
[33:21] 
[33:21] dejarlo  llamémosle  morir  tranquilamente
[33:23] 
[33:23] tener  una  vejez  tranquila  es  decir
[33:26] 
[33:26] seguimos  durante  creo  que  ahí  pone  que
[33:28] 
[33:28] oficialmente  lo  cerramos  Beat  motion
[33:30] 
[33:30] hace  un  año  dos  pero  prácticamente  desde
[33:33] 
[33:33] 2018  es  que cortamos  ventas  seguimos
[33:35] 
[33:35] manteniendo  la  tecnología  y  bueno  y
[33:38] 
[33:38] seguimos  dando  servicio  a  los
[33:39] 
[33:39] anunciantes  pero  cada  vez  un  peor
[33:41] 
[33:41] servicio  digamos  con  y  con  menos
[33:43] 
[33:43] márgenes  porque  ni  ponemos  esfuerzo  en
[33:45] 
[33:45] refinar  los  algoritmos  ni  entonces  pues
[33:49] 
[33:49] progresivamente  los  usuarios  en  un
[33:52] 
[33:52] periodo  de  un  año
[33:55] 
[33:55] nosotros  es  decir  nosotros  llegó  un
[33:58] 
[33:58] momento  cuando  ahí  cuando  le  dimos  las
[34:00] 
[34:00] orejas  al  lobo  2017  2018  queremos  hacer
[34:02] 
[34:02] otra  cosa  o  sea queremos
[34:05] 
[34:05] cómo  somos  capaces  de  reaprovechar  todo
[34:08] 
[34:08] esto  que  llevamos  hecho  e  irnos
[34:10] 
[34:10] realmente  y  hacer  un  negocio  escalable
[34:12] 
[34:12] con  futuro  y  en  una  inducción  pelín
[34:15] 
[34:15] diferente  entonces  ahí  probamos  varias
[34:18] 
[34:18] cosas  y  una  de  ellas  fue  hacer  un
[34:22] 
[34:22] proyectito  en  el  mundo  del  Gaming  que
[34:24] 
[34:24] fue  el  germen  de  lo  que  luego  sería  home
[34:27] 
[34:27] agains  nace  como  una  Spin  off  de
[34:29] 
[34:29] bitmotion  entonces  durante  contamos  lo
[34:31] 
[34:31] que  joma  pero  durante  un  periodo  de
[34:32] 
[34:32] nueve  meses  o  así  pues  convivimos  con
[34:36] 
[34:36] los  dos  proyectos  en  paralelo  o  sea
[34:38] 
[34:38] siguiendo  llevando  bit  motion  y  montando
[34:40] 
[34:40] joma  llega  un  momento  que  cuando
[34:42] 
[34:42] decidimos  joma  es  lo  que  queremos  hacer
[34:44] 
[34:44] y  hacemos  una  apuesta  fuerte  además  me
[34:46] 
[34:46] acuerdo  que  fue  un  offside  en  Canarias
[34:49] 
[34:49] decidimos  hacer  oling  olin  es  60
[34:53] 
[34:53] personas  que  éramos  en  bitmotion  vamos  a
[34:55] 
[34:55] reutilizar  a  la  mayor  parte  del  equipo
[34:59] 
[34:59] a  otra  parte  del  equipo  lo  vamos  a  dejar
[35:01] 
[35:01] en  bitmotion  pero  prácticamente  son
[35:04] 
[35:04] gente  que  estaban  en  la  rampa  de  salida
[35:06] 
[35:06] porque  no  los  podíamos  reutilizar  a  joma
[35:08] 
[35:08] y  cero  foco  en  bitmotion  y  foco  completo
[35:11] 
[35:11] en  joma  Y  la  verdad  es  que  hoy  en  día
[35:14] 
[35:15] Mira  qué  putada  quedarse  en  el  equipo
[35:18] 
[35:18] no  creemos  El  futuro  es  tal  Y  por  cierto
[35:21] 
[35:21] tú  te  quedas  aquí  manteniendo  esto  no
[35:22] 
[35:22] bueno  los  ingenieros
[35:24] 
[35:24] no  los  ingenieros  se  quedaron  en  joma  se
[35:28] 
[35:28] fueron  a  joma  todos  por  ejemplo  es  que
[35:30] 
[35:30] ya  alguien  quedaría  en  bitmotion  si  lo
[35:33] 
[35:33] cerrasteis  el  año pasado  sí  pero  al
[35:35] 
[35:35] final  la  tecnología  se  mantenía  sola  al
[35:37] 
[35:37] final
[35:38] 
[35:38] era  prácticamente  temas  de
[35:40] 
[35:40] infraestructuras  los  que  se  quedan
[35:41] 
[35:41] dejamos  de  iterar  el  producto  dejamos  de
[35:43] 
[35:43] iterar  los  algoritmos  simplemente  pues
[35:45] 
[35:45] había  que  mantenerlo  a  nivel  de
[35:46] 
[35:46] infraestructura  y  bueno  sí  que  el  equipo
[35:48] 
[35:48] de  infra  era  compartido  en  tres  medios  y
[35:51] 
[35:51] haciendo  el  cálculo  ya  por  curiosidad  os
[35:53] 
[35:54] Hubiera  salido  a  cuenta  con  el  2x  o  este
[35:57] 
[35:57] estos  rendimientos  que  fueron
[36:00] 
[36:00] decreciendo  compensada
[36:03] 
[36:03] compensaron  por  el  coste  de  oportunidad
[36:05] 
[36:05] en  tiempo  la  variable  porque  el
[36:07] 
[36:07] comprador  es  obligaba  a  quedarnos  a  full
[36:09] 
[36:09] sí  Y  además  tres  años  varios  que
[36:12] 
[36:12] hablamos  No  eran  dos  años  entonces  no
[36:14] 
[36:14] hay  duda  con  2x  de  vida  quedarte  3  años
[36:17] 
[36:17] no  a  nosotros  no  nos  compensará  sobre
[36:19] 
[36:19] todo  porque
[36:21] 
[36:21] bueno  con  esos  evidencias  que  habíamos
[36:23] 
[36:24] hecho  teníamos  Cash  precisamente  para
[36:26] 
[36:26] empezar  nosotros  el  siguiente  negocio
[36:28] 
[36:28] además  teníamos  idea  teníamos  contacto  y
[36:31] 
[36:31] teníamos  y  este  negocio  lo  hacéis  tres
[36:34] 
[36:34] socios
[36:34] 
[36:35] sin  inversión  sí  simplemente  pues
[36:38] 
[36:38] montando  con  un  aprendizaje  y  el  millón
[36:41] 
[36:41] este  de  arrr  lo  reinvertís  en  montar  la
[36:45] 
[36:45] agencia  que  acaba  generando  evita  de  la
[36:48] 
[36:48] [ __ ]  y  no  te  hace  falta  fanding  por
[36:52] 
[36:52] cierto  en  todo  esto  tú  estabas  de  Berlín
[36:54] 
[36:54] en  Berlín  pero  te  mueves  a  Francia  Sí
[36:56] 
[36:56] eso  no  lo  hemos  contado
[37:01] 
[37:01] cuando  es  verdad  así  yo  a  mis  socios  los
[37:05] 
[37:05] conozco  en  Berlín  pero
[37:06] 
[37:06] home  lo  montamos  en  Francia  en  París
[37:10] 
[37:10] enero  de  2015  nos  mudamos  a  París  uno  de
[37:13] 
[37:13] los  tres  socios  le  digo  que  es  como  un
[37:15] 
[37:15] chiste  No  se  juntan  Un  indio  un  francés
[37:19] 
[37:19] y  un  gaditano  en  Berlín  para  montar  un
[37:22] 
[37:22] proyecto  Y  dónde  se  van  Bueno  pues  nos
[37:24] 
[37:24] fuimos  a  París  porque
[37:26] 
[37:26] el  uno  de  los  tres  socios  es  el  que
[37:29] 
[37:29] luego  sería  el  ceo  pues  pues  bueno  era
[37:31] 
[37:31] Era  francés  y  París  era  un  sitio
[37:34] 
[37:34] consideramos  que  era  un  sitio  muy
[37:35] 
[37:35] interesante  por  varios  puntos  primero
[37:36] 
[37:36] porque  tenía  muy  buena  Network  ahí  de
[37:38] 
[37:38] entre  otras  cosas  de  inversores  que
[37:40] 
[37:40] luego  nos  levantamos  pasta  Pero  entonces
[37:42] 
[37:42] no  no  sabíamos  no  y  luego  pues  bueno  por
[37:44] 
[37:45] temas  también  fue  una  fiscalidad  muy
[37:46] 
[37:46] interesante  para  para  estar  luego  vemos
[37:48] 
[37:48] que  había  que  a  nivel  de  talento  era  muy
[37:50] 
[37:50] interesante  de  que  era  más  caro  que  en
[37:52] 
[37:52] España  pero  menos  que  que  en  en  Alemania
[37:55] 
[37:55] y  sobre  todo  la  retención  del  talento
[37:57] 
[37:57] era  muy  muy  interesante  la  retención  del
[38:00] 
[38:00] talento  era  muy  interesante  en  París
[38:02] 
[38:02] Comparado  con  Alemania  muchísimo  en
[38:04] 
[38:04] Berlín  la  gente  súper  competitivo  se
[38:07] 
[38:07] pira  continuamente  es  imposible  retener
[38:09] 
[38:09] un  ingeniero  en  tres  meses  de  preaviso
[38:11] 
[38:11] en  Alemania  sí  soy  José  rarísima  pero
[38:14] 
[38:14] pero  se  van  es  que  Alemania  es  una  cosa
[38:19] 
[38:19] y  Berlín  es  otra  ya  pero  es  que en  el
[38:22] 
[38:22] resto  de  Alemania  tú  como  extranjero  no
[38:23] 
[38:23] quieres  estar  es  muy  local
[38:26] 
[38:26] entonces  pues  bueno  por  una  serie  de
[38:29] 
[38:29] circunstancias  Pero  bueno  sobre  todo
[38:31] 
[38:31] porque  Ninguno  de  los  tres  éramos
[38:32] 
[38:32] alemanes  y  haciendo  doble  clic  en  la
[38:36] 
[38:36] fiscalidad  de  porque  la  fiscalía  de
[38:38] 
[38:38] París  o  de  Francia  es  conocida  Francia
[38:40] 
[38:40] por  su  increíble  burocracia  su
[38:44] 
[38:44] complejísima  laboralidad  y  sus  impuestos
[38:46] 
[38:46] altos  Sí  pero  es  muy  diferente  a  nivel
[38:51] 
[38:51] de  innovación  y  de  mundo  estará  es  decir
[38:54] 
[38:54] burocracia  sí  pero  no  te  creas  que  más
[38:58] 
[38:58] que  en  España  Yo  diría  que  también  Somos
[39:00] 
[39:00] unos  maestros  de  la  burocracia  luego
[39:03] 
[39:03] reivindicación  laboral  Sí  pero  sobre
[39:06] 
[39:06] todo  desde  el  punto  de  vista  del
[39:08] 
[39:08] empleado  de  que  esta  gente  llevan  en  la
[39:09] 
[39:09] sangre  protestar  son  muy  muy  muy
[39:12] 
[39:12] protectores  y  muy  reivindicativos
[39:15] 
[39:15] o  sea en  el  buen  sentido  de  la  palabra
[39:17] 
[39:17] no  y  en  el  malo  también
[39:19] 
[39:19] pero  pero  luego  por  ejemplo  a  nivel  de
[39:22] 
[39:22] montar  proyectos  tecnológicos  ya  en  2015
[39:25] 
[39:25] tenían  una  fiscalidad  y  una  serie  un
[39:28] 
[39:28] entramado  legal  bastante  favorable  es
[39:30] 
[39:30] decir  ya  quisiera  la  ley  de  España  que
[39:31] 
[39:31] ha  salido  ahora  en  2022-23  parecerse  a
[39:35] 
[39:35] la  que  tenía  la  de  Francia  Entonces  yo
[39:36] 
[39:36] creo  que  después  de  UK  era  el  país  más
[39:38] 
[39:38] más  estar  al  frente  y  con  diferencia
[39:40] 
[39:40] desde
[39:42] 
[39:42] Pues  exenciones  de  pago  de  seguridad
[39:45] 
[39:45] social  a  ingenieros  en  proyectos  que
[39:48] 
[39:48] tuvieran  certificación  de  ser
[39:50] 
[39:50] tecnológicos  durante  2  años
[39:53] 
[39:53] de  seguridad  social  de  un  impacto  brutal
[39:56] 
[39:56] en  la  cuenta  de  resultados  de  un  negocio
[39:58] 
[39:58] de  tecnológico  donde  todos  son  personas
[40:00] 
[40:00] muy  caras
[40:01] 
[40:01] el  treinta  y  pico  por  ciento  se  va  en
[40:04] 
[40:04] seguridad  si  tú  conseguías  tu  sello  de
[40:06] 
[40:06] ser  una  startup  tecnológica  que  eso  es
[40:08] 
[40:08] algo que  tenía  una  burocracia  ahí  tenías
[40:10] 
[40:10] un  montón  de
[40:12] 
[40:12] beneficios  hasta  que  dieras  beneficio
[40:15] 
[40:15] luego  ya  te  metían  el  hachazo  Pero  pero
[40:16] 
[40:16] bueno  era  ya  eso
[40:20] 
[40:20] correcto
[40:26] 
[40:26] pero  y  luego  también  pues  tienen  lo  que
[40:30] 
[40:30] es  todo  el  tema  de  isop  de  stock  options
[40:33] 
[40:33] es  muy  bueno  Es  realmente  como  como  es
[40:35] 
[40:35] en  Estados  Unidos
[40:36] 
[40:36] no  hay  ni  las  cosas  raras  de  la  phantoms
[40:41] 
[40:41] españolas  ni  las  visuals  en  Alemania  no
[40:44] 
[40:44] son  stock  options  por  condiciones
[40:46] 
[40:46] entonces  pues  para  dar  beneficios  a
[40:49] 
[40:49] incentivar  determinado  según  qué  talento
[40:51] 
[40:51] pues  venía  bastante  incentivos
[40:54] 
[40:54] equity  One  Direction  no  parecidos  O  sea
[40:56] 
[40:57] a  tener  participación  en  el capital  es
[41:00] 
[41:00] sin  necesidad  de  tener  que  pagar
[41:01] 
[41:01] impuestos  al  recibirlo  correcto  no
[41:03] 
[41:03] básicamente  Esto  es  lo  que  queremos  no
[41:06] 
[41:06] poder  ofrecer  algo  que  no  sea  una  putada
[41:09] 
[41:09] para  que  lo  recibe  desde  el  punto  de
[41:11] 
[41:11] vista  del  empleado  tú  tienes  esas  stock
[41:13] 
[41:13] options  Pero  tú  no  tributa  con  con  ellas
[41:16] 
[41:16] hasta  que  las  ejerces  Vale  que  eso  es
[41:20] 
[41:20] por  eso  por  lo  que  se  han  inventado  aquí
[41:22] 
[41:22] las  phantomsés  que  no  deja  de  ser  nada
[41:24] 
[41:24] más  que  un  artificio  legal  que  simula
[41:26] 
[41:26] esa  figura  que  es  lo  habitual  en  España
[41:29] 
[41:29] no  Pero  allí  no  son  como  en  América  esto
[41:32] 
[41:32] y  en  Alemania  es  muy  parecido  en  España
[41:34] 
[41:34] es  muy  parecido  lo  mismo  mismo  problema
[41:36] 
[41:36] Alemania  es  todavía  peor  la  legalidad  y
[41:39] 
[41:39] la  fiscalía  a  día  de  hoy  que  en  España
[41:43] 
[41:43] horroroso  yo  no  me  lo  explico  o  no  pero
[41:47] 
[41:47] bueno  es  lo  que  tienen  Vale  entonces
[41:50] 
[41:50] esto  pues  lo  veis  atractivo  y  montáis
[41:52] 
[41:52] ahí  en  Francia  en  París  el  negocio
[42:01] 
[42:01] aprendo  francés  Pues  mira  al  final  yo
[42:04] 
[42:04] hacía  mi  vida  en  inglés  no  porque  con  mi
[42:06] 
[42:06] pareja  mi  novia  hablaba  en  inglés  en
[42:09] 
[42:09] casa  en  el  trabajo  también  inglés  pero
[42:11] 
[42:11] finales  como  todo  no  tú  estás  allí
[42:13] 
[42:13] viviendo  en  la  la  carnicería  conoces
[42:16] 
[42:16] gente  a  los  empleados  son  franceses  en
[42:19] 
[42:19] la  panadería  se  aprende  muchísimo  yo  el
[42:21] 
[42:21] primer  vocabulario
[42:24] 
[42:24] y  además  yo  vivía  encima  de  una  forma
[42:26] 
[42:26] llegue  que  una  quesería  y  nada  y  ahí
[42:30] 
[42:30] sabes  aprender  se  aprende  muchísimo  y  la
[42:33] 
[42:33] y  en  ese  sentido  que  lo  quiero  decir  se
[42:36] 
[42:36] me  ha  ido Ah  pero  lo  que  pasa  en  francés
[42:39] 
[42:39] se  parece  mucho  al  Castellano  final  o  al
[42:42] 
[42:42] Catalán  es  la  misma  raíz  el  problema  es
[42:44] 
[42:44] la  pronunciación  o  la  anunciación  es  lo
[42:45] 
[42:45] que  mata  pero  llega  un  momento  a  mí  me
[42:47] 
[42:47] pasó  a  los  dos  años  de  estar  allí  que
[42:50] 
[42:50] haces  clic  y  como  que  como  que  empiezas
[42:52] 
[42:52] a  acostumbrar  el  oído  y  empiezas  a
[42:54] 
[42:54] acostumbrarte  y  ya  pero  no  hasta  el
[42:56] 
[42:56] punto  que  hablas  como  un  francés  no  es
[42:59] 
[42:59] imposible  no  yo  hablo  todos  los  idiomas
[43:00] 
[43:00] con  acento  de  Cádiz
[43:03] 
[43:03] Vale  entonces  volviendo  a  la  fundación
[43:07] 
[43:07] de  bit  motion  bueno  Total  que  viviste
[43:10] 
[43:10] experiencia  y  montáis  en  un  offside  en
[43:13] 
[43:13] Canarias  decidís  Oye  aquí  el  negocio
[43:16] 
[43:16] está  en  los  juegos  sí
[43:18] 
[43:18] está  en  los  juegos  porque  Y  de  quién  es
[43:21] 
[43:21] esta  idea  en  stopside  de  todo  el  mundo
[43:23] 
[43:23] cómo  sale  esa  idea  sale  fue  una  idea  de
[43:27] 
[43:27] la  verdad  es  que  de  Daniel  de  Daniel
[43:29] 
[43:29] Nathan  de  nuestro  de  mi  partnery  ceo
[43:32] 
[43:32] porque  en  Francia  estaba  había  empezado
[43:35] 
[43:35] ya  hace  hacía  un  año  un  proyecto  similar
[43:39] 
[43:39] que  se  llama  vudú  que  es  hoy  en  día  el
[43:44] 
[43:44] líder  mundial  en  lo  nuestro  es  uno  es  un
[43:46] 
[43:46] unicornio  francés  que  básicamente  lo  que
[43:49] 
[43:49] hicimos  fue  copiar  el  aire  vale
[43:51] 
[43:51] que  porque  la  idea  es  la  siguiente
[43:53] 
[43:53] nosotros  sabíamos  que  eran  muy  muy
[43:55] 
[43:55] buenos  en  useres  adquisition  en
[43:59] 
[43:59] publicitar  juego  y  nos  dimos  cuenta  que
[44:02] 
[44:02] primero  del  Gaming  es  un  mercado  inmenso
[44:05] 
[44:05] o  sea yo  creo  que  es  de  las  mayores
[44:07] 
[44:07] Industrias  del  mundo  dentro  de  Gaming
[44:09] 
[44:09] está  Mobile  Gaming  que  sigue  siendo
[44:12] 
[44:12] enormemente  inmenso  y  dentro  de  mover
[44:14] 
[44:14] Gaming  hay  como  20  categorías  diferentes
[44:16] 
[44:16] de  juego  y  había  una  de  ellas  en
[44:19] 
[44:19] concreta  se  llama  hypercash  que  son
[44:22] 
[44:22] juegos  de  mecánicas  sencillas  de  uso
[44:25] 
[44:25] de  usar  Y  tirar  prácticamente  de  esos
[44:29] 
[44:29] sistemas  de  entretenimiento  de  pues  es
[44:31] 
[44:31] un  Tetris  un  tres  en  raya  juegos  así  ni
[44:34] 
[44:34] siquiera  todavía  más  todavía  más  todavía
[44:36] 
[44:36] más  simples  que  tú  como  el  que  me  has
[44:39] 
[44:39] enseñado  antes  de  empezar  a  grabar  que
[44:40] 
[44:40] era  una  chica  que  iba  patinando  y  le
[44:42] 
[44:42] veían  obstáculos
[44:46] 
[44:47] normalmente  son  nivelitos  que  minijuegos
[44:50] 
[44:50] de  30  segundos  un  minuto  que  te  los
[44:53] 
[44:53] pasas  y  ya  luego  tienes  otro  nivel  con
[44:55] 
[44:55] mayor  dificultad  y  te  van  como
[44:57] 
[44:57] enganchando  y  se  llama  casual  se  llama
[45:00] 
[45:00] casual  es  lo  que hace  es  por  ejemplo
[45:03] 
[45:03] Candy  Crush  de  que  es  el juego  estrella
[45:06] 
[45:06] de  King  y
[45:09] 
[45:09] que  son  más  complejos  sería  un  Tetris  un
[45:13] 
[45:13] Tetris  diría  yo  que  sería  casual  pero  tú
[45:16] 
[45:16] tienes  que  pensar  tienes  que  estar
[45:18] 
[45:18] cayendo  las  fichas  tienes  que  ir
[45:19] 
[45:19] torciendo  eso  tienes  que  pensar  mucho
[45:21] 
[45:21] Aquí  es  pongo  mi  Mente  en  blanco  y  voy  a
[45:25] 
[45:25] jugar  pero  que  parece  una  una  tontería
[45:29] 
[45:29] pero  es  de  las  subcategorías  de  juego
[45:32] 
[45:32] más  grandes  que  hay  Porque  el  mercado
[45:34] 
[45:34] juega  desde  niños  pequeños  hasta  hasta
[45:37] 
[45:37] abuelos  y  ahí  hoy  en  día  son  27  trillion
[45:41] 
[45:41] de  personas  en  el  mundo  que  tienen  un
[45:43] 
[45:43] Smartphone  y  que  juegan  a  juegos
[45:45] 
[45:45] momento  2,7  trilion
[45:49] 
[45:49] bastante  más  de  la  población  mundial
[45:51] 
[45:51] 2700  millones  de  personas
[45:58] 
[45:58] como  tamaños  objetivos  de  Mercado  es
[46:00] 
[46:00] enorme  no  todo  el  mundo juegan  a  este
[46:02] 
[46:02] tipo  de  categorías  de  juego  pero
[46:03] 
[46:03] nosotros  vimos  que  el  Gaming  era  donde
[46:05] 
[46:05] queríamos  estar  y  en  esta  categoría  en
[46:08] 
[46:08] concreto  lo  que  pasaba  es  que  lo  que  era
[46:10] 
[46:10] la  producción  de  este  tipo  de  juegos
[46:11] 
[46:11] estaba  muy  fragmentada  en  estudios  muy
[46:13] 
[46:13] pequeñitos  en  todo  el  mundo entonces  y
[46:15] 
[46:15] que  era  muy  buenos  haciendo  juegos  pero
[46:17] 
[46:17] que  era  muy  malos  optimizando  el  juego
[46:20] 
[46:20] de  cara  monetización  es  decir  ganando
[46:21] 
[46:21] pasta  con  el  juego  y  muy  malos  en  el  go
[46:23] 
[46:23] to  Market  porque  para  conseguir  que  un
[46:26] 
[46:26] juego  se  haga  viral  a  nivel  mundial
[46:28] 
[46:28] normalmente  hay  que  inyectar  muchísima
[46:31] 
[46:31] pasta  en  marketing  para  posicionarlo
[46:34] 
[46:34] arriba  de  las  Store  y  ya  entonces
[46:37] 
[46:37] empieza  a  hacer  efecto  de  bolas  de  nieve
[46:39] 
[46:39] orgánico  eso  pasa  en  la  inmensa  mayoría
[46:41] 
[46:41] de  las  Apps  que  tú  ves  arriba  se  han
[46:43] 
[46:43] gastado  Auténticos
[46:45] 
[46:45] en  India  que  ha  hecho  esto  en  su  casa  en
[46:49] 
[46:49] calzoncillos  Sky  Roller  es  un  niño  en
[46:52] 
[46:52] calzoncillos  en  Australia  prácticamente
[46:54] 
[46:54] pero  pasa  también  suelen  ser  estudios
[46:56] 
[46:56] muy  pequeñitos  los  hay  de  todo  no
[47:00] 
[47:00] soy  un  niño  o  una  niña  pero  si  me  vale
[47:03] 
[47:03] la  analogía  es
[47:06] 
[47:06] el  juego  que  hablabas  que  te  he  enseñado
[47:08] 
[47:08] de  la  niña  que  patinar  vale  es  que  al
[47:11] 
[47:11] final  a  día  de  hoy  en  homa  varios  años
[47:12] 
[47:12] después  cuatro  años  después  habremos
[47:14] 
[47:14] algo  como  50  juegos  al  mercado
[47:16] 
[47:16] de  los  cuales
[47:18] 
[47:18] a  ritmo  de  más  o  menos  uno  o  dos  al  mes
[47:21] 
[47:21] que  son  los  que  acabamos  publicitando  y
[47:23] 
[47:23] skyroll  es  uno  ha  sido  uno  de  nuestros
[47:26] 
[47:26] mayores  éxitos  que  para  que  hagas  una
[47:29] 
[47:29] idea  nivel  de  concentración
[47:31] 
[47:31] el  Yo  diría  que  el  25%  de  los  revenue
[47:34] 
[47:34] totales  de  la  vida  de  joma  vienen  de  Sky
[47:36] 
[47:36] Roller
[47:37] 
[47:37] o  sea  este  juego  que  me  está  enseñando
[47:39] 
[47:39] en  plan  que  por  casualidad  es  realmente
[47:41] 
[47:41] vuestro  súper  juego  ahora  Este  primer  q1
[47:45] 
[47:45] estamos  sacando  otro  juego  que  va  a
[47:48] 
[47:48] sobrepasar  Skype  pero  hasta  ahora  ha
[47:51] 
[47:51] sido  nuestro  mejor  juego  histórico  para
[47:52] 
[47:52] que  tú  te  hagas  una  idea  Sky  Roller  se
[47:54] 
[47:54] lo  han  bajado  300  millones  de  personas  o
[47:57] 
[47:57] 400  yo  llega  un  momento  que  a  partir  de
[48:00] 
[48:00] 9  dígitos  ya  me  lo  perdí  y
[48:03] 
[48:03] habrá  facturado
[48:06] 
[48:06] Mira  déjame  que  haga  números  Pues  no  sé
[48:09] 
[48:09] 50  kilos  en  serio  sí
[48:14] 
[48:14] Y  además  el  tiempo  de  vida  de  estos
[48:16] 
[48:16] juegos  es  muy  corto  es  decir  normalmente
[48:18] 
[48:18] como  funcionan  con  cuando  sacas  al
[48:20] 
[48:20] mercado  uno  de  estos  juegos  casual
[48:23] 
[48:23] tienes  como  un  mes  que  que  sube  mucho  se
[48:26] 
[48:26] va  haciendo  viral  luego  tienes  un  mes
[48:29] 
[48:29] que  está  arriba
[48:31] 
[48:31] y  luego  tienes  un  ciclo  de  muerte  de
[48:34] 
[48:34] seis  meses  hasta  un  año  un  long  Tail  muy
[48:36] 
[48:36] muy  largo  y  Sky  Roller  todavía  lo
[48:39] 
[48:39] seguimos  ordeñando  un  poquito  pero
[48:40] 
[48:40] prácticamente  ya  es
[48:43] 
[48:43] pero  no  lo  habéis  dicho  vosotros  me  has
[48:46] 
[48:46] dicho  este  juego  no  Sky  Roller  nosotros
[48:50] 
[48:50] al  final  lo  que  hemos  desarrollado  en
[48:52] 
[48:52] joma  nosotros  no  producimos  O  no
[48:55] 
[48:55] producíamos  lo  que  hemos  desarrollado  es
[48:56] 
[48:56] una  tecnología  que  somos  capaces  de
[48:59] 
[48:59] detectar  la  aguja  en  el  pajar  es  decir
[49:01] 
[49:01] qué  juegos  tienen  potenciales  una  vez
[49:03] 
[49:03] los  diamantes  en  bruto  una  vez  que
[49:04] 
[49:04] detectamos  esos  juegos  que  tienen
[49:06] 
[49:06] potenciales  les  ponemos  mucho  amor  y
[49:08] 
[49:08] cariño  Los  tuneamos  de  Cara  a  maximizar
[49:11] 
[49:11] el  engagement
[49:13] 
[49:13] y  maximizar  lo  que  es  el  la  monetización
[49:17] 
[49:17] y  ya  luego  ya  hacemos  todo  lo  que  es  el
[49:20] 
[49:20] go  to  Market  básicamente
[49:23] 
[49:23] [Música]
[49:25] 
[49:25] 100  juegos  de  prototipos  de  juego  juegos
[49:27] 
[49:27] que  están  en  una  fase  muy  muy  temprano
[49:31] 
[49:31] Cómo  llegáis  a  ellos  pues  al  principio
[49:32] 
[49:33] haciendo  a  los  niños  que  están  perdidos
[49:35] 
[49:35] ahí  haciendo  juegos  pues  llevando  y
[49:37] 
[49:37] diciéndole  Oye  que  he  visto tu  prototipo
[49:39] 
[49:39] veo  pero  cómo  lo  has  visto  por  la  gestor
[49:42] 
[49:42] O  sea tú  has  visto  el  long  Tail  la
[49:44] 
[49:44] página  200  de  Apps  en  la  Store  al
[49:48] 
[49:48] principio  has  visto  un  juego  de  una
[49:49] 
[49:49] chica  haciendo  patinando  claro  y  le
[49:52] 
[49:52] llamas  y  le  dices  Oye  yo  sí  quiero  este
[49:54] 
[49:54] monetizar  esto  a  éxito
[49:57] 
[49:57] conmigo  tú  dedícate  a  lo  que  eres  bueno
[50:00] 
[50:00] ya  lo  he  hecho el  juego  hay  que  seguirlo
[50:03] 
[50:03] o  podemos  hacer  otro  juego  tal  porque
[50:07] 
[50:07] este  tipo  de  negocios  en  el  juego  es
[50:09] 
[50:09] mucho  de  outliers  y  además  tiene  una
[50:12] 
[50:12] componente  que  no  se  puede  controlar  de
[50:14] 
[50:14] Cuál  es  el  que  va  a  funcionar  a  escala
[50:15] 
[50:15] Entonces  se  trata  de  producir  mucho  para
[50:18] 
[50:18] encontrar  aquel  que  funciona  Y  aquel  que
[50:20] 
[50:20] funciona
[50:22] 
[50:22] es  optimizarlo  y  bueno  y  meterle  mucha
[50:25] 
[50:25] caña  para  ponerlo  cómo  funciona  este
[50:27] 
[50:27] contrato  con  esta  con  este  creador  de
[50:29] 
[50:29] juegos  normalmente  es  un  modelo  Rachel  a
[50:32] 
[50:32] éxito  es  decir  cuánto  tiempo
[50:34] 
[50:34] con  el  juego  el  contrato  de  exclusividad
[50:36] 
[50:36] Normalmente  se  firman  dos  años  pero  dos
[50:38] 
[50:38] años  pero  normalmente  es  el  para  siempre
[50:40] 
[50:40] la  vida  del  juego  así  sí  sí  dos  años  el
[50:44] 
[50:44] tiempo  que  este  estudio  tiene
[50:45] 
[50:45] exclusividad  contigo  de  que  tú  serás  su
[50:47] 
[50:47] publisher  es  decir  que  va  a  publicitar
[50:49] 
[50:49] los  juegos  bajo  tu  paraguas
[50:52] 
[50:52] pero  para  el  desarrollador  es  muy  buena
[50:55] 
[50:55] idea  porque  un  desarrollador  se  dedica  a
[50:57] 
[50:57] hacer  juegos  en  los  que  es  bueno  bueno
[50:58] 
[50:58] depende  porque  como  es  un  negocio  de
[51:01] 
[51:01] Players  si  resulta  que  este  juego  es  tu
[51:03] 
[51:03] outlier  es  el  Candy  Crush  Pues  de  una
[51:07] 
[51:07] [ __ ]  de  tenerte  a  ti  como  socio  no  para
[51:09] 
[51:09] siempre  porque  si  yo  no  estoy  como  socio
[51:11] 
[51:11] lo  más  normal  es  que  aunque  tú  tengas
[51:13] 
[51:13] potencial  de  ser  no  llegues  nunca  a
[51:16] 
[51:16] hacerlo  porque  tú  no  tienes  la  capacidad
[51:17] 
[51:17] económica  de  hacer  toda  esa  inversión  en
[51:20] 
[51:20] marketing  para  posicionarte  arriba  bueno
[51:22] 
[51:22] podrías  llegar  a  levantar  pasta  Claro
[51:23] 
[51:23] pero  estamos  hablando  de  estudios  no  de
[51:25] 
[51:25] grandes  compañías  son  estudios
[51:26] 
[51:27] pequeñitos  de  lo  que  tú  has  dicho  un
[51:29] 
[51:29] Chaval  en  calzoncillos  en  Australia
[51:30] 
[51:30] entonces  pues  ahí  es  donde  está  la
[51:32] 
[51:32] chicha  somos  el  encimar  Nosotros  tomamos
[51:34] 
[51:34] el  riesgo  es  decir  nosotros  hacemos  el
[51:37] 
[51:37] nosotras  cada  juego  que  publicita  al
[51:39] 
[51:39] final  metéis  la  pasta  Sí  nosotros  le
[51:41] 
[51:41] hacemos  a  cada  juego  que  publicitamos
[51:43] 
[51:43] podemos  llegar  a  meter  millones  en
[51:45] 
[51:45] gastos  de  marketing  para  ponerlo  arriba
[51:47] 
[51:47] en  las  apesor  pero  tenemos  que  tener  la
[51:49] 
[51:49] certeza  de  que  nos  va  a  funcionar  a
[51:52] 
[51:52] escala  con  unos  márgenes  de  determinados
[51:53] 
[51:54] y  ahí  es  donde  está  todo  lo  que  es  la
[51:55] 
[51:55] maquinaria  tecnológica  que  tenemos  en  el
[51:57] 
[51:57] medio  de
[51:58] 
[51:58] detectar  Cuál  es  el  juego  que  tiene
[52:00] 
[52:00] potencial
[52:01] 
[52:01] optimizarlo  con  muchísimas  pruebas
[52:03] 
[52:03] automáticas  y  en  base  a  pruebas  que
[52:06] 
[52:06] hacemos  con  el  mercado  y  luego  al  final
[52:08] 
[52:08] es  un  poco como  la  carrera  del
[52:09] 
[52:09] espermatozoide  no  entran  muchos  se  van
[52:11] 
[52:11] muriendo  por  el  camino  y  llegan  uno  o
[52:13] 
[52:13] dos  que  son  todos  metéis  pasta  vosotros
[52:15] 
[52:15] claro
[52:17] 
[52:17] de  capital  location  sí  se  parece
[52:20] 
[52:20] muchísimo  a  la  Industria  Del  vosotros
[52:22] 
[52:22] para  que  te  hagas  una  idea  al  mes  nos
[52:23] 
[52:23] entran  hoy  en  día  que  tenemos  montadas
[52:25] 
[52:25] esta  tecnología  nos  pueden  entrar  Bueno
[52:27] 
[52:27] digo  que  trabajamos  con  partners
[52:29] 
[52:29] externos  que  son  esos  estudios  Pero  hoy
[52:31] 
[52:31] en  día  tenemos  nuestros  propios  estudios
[52:32] 
[52:32] internos  porque  obviamente  tomamos  más
[52:34] 
[52:34] riesgo  en  el  desarrollo
[52:37] 
[52:37] la  promoción  habéis  visto  cómo  se  genera
[52:40] 
[52:40] un  juego  claro  habéis  entendido  los
[52:42] 
[52:42] patrones  de  éxito  y  habéis  dicho  Oye
[52:44] 
[52:44] pues  vamos  a  crear  juegos  con  estos
[52:46] 
[52:46] patrones  nosotros  mismos  claro
[52:49] 
[52:49] para  nosotros  ahí  el  100%  Sería  para
[52:52] 
[52:52] nosotros  al  final  lo  que  queremos
[52:53] 
[52:53] nosotros  nos  interesa  es  expandirnos  lo
[52:55] 
[52:55] más  horizontalmente  posible  trabajar  con
[52:57] 
[52:57] el  mayor  número  prototipo  de  prototipos
[53:00] 
[53:00] posibles  de  juego  para  encontrar  esos
[53:03] 
[53:03] outlayers  no  Y  para  que  tengas  una  idea
[53:05] 
[53:05] entran  200  juegos  al  mes  200  prototipos
[53:09] 
[53:09] que  un  juego  hoy  en  día  que  tenemos  la
[53:11] 
[53:11] maquinaria  muy  pulida  tardamos  una
[53:12] 
[53:12] semana  en  hacerlo  Pues  también  tenemos
[53:14] 
[53:14] un  conjunto  de  herramientas  de  framework
[53:16] 
[53:16] de  librerías  damos  nosotros  tenemos
[53:18] 
[53:18] nuestro  marketplace  de  ideas
[53:21] 
[53:21] analizamos  tendencias  de  Mercado
[53:24] 
[53:24] ahí  pasáis  de  un  modelo  de  opex  a  un
[53:27] 
[53:27] modelo  de  capex  porque  tenéis  que
[53:29] 
[53:29] invertir  en  el  juego  vale  es  una  semana
[53:30] 
[53:30] es  muy  barato  pero  si  tenéis  que  hacer
[53:32] 
[53:32] 200  juegos  y  es  más  Sí  pero  al  final
[53:35] 
[53:35] salen  las  cuentas  porque  con  los
[53:37] 
[53:37] outlayers
[53:38] 
[53:38] pagas  el  fondo  salen  Si  salen  caro  sale
[53:42] 
[53:42] Si  salen  es  un  negocio  donde  está  la
[53:44] 
[53:44] chicha  sino  si  no  lo  haría  todo  el  mundo
[53:45] 
[53:45] No  claro  por  eso  por  eso  está  lloviendo
[53:48] 
[53:48] el  juego  este  es  que  me  quedo  pensando
[53:50] 
[53:50] no  es  un  juego  no  es  muy  complicado  no
[53:52] 
[53:52] juego  que  lo  habéis  hecho  o  lo  ha  hecho
[53:54] 
[53:54] esta  persona  en  Unity  No  claro  y  ahora
[53:57] 
[53:57] estáis  vosotros  también  programando  pues
[53:59] 
[53:59] también  en  3D  no  juegos  pero  que  son
[54:02] 
[54:02] unas  mecánicas  bastante  simples  todo  el
[54:04] 
[54:04] mundo pero  tú  no  sabes  cuál  es  la  que  te
[54:06] 
[54:06] va  a  funcionar  la  escala  y  tienes  que
[54:08] 
[54:08] refinar  mucho  para  conseguir  finales  un
[54:11] 
[54:11] juego  de  Cómo  meter  en  este  caso  la
[54:13] 
[54:13] monetización  es  mayormente  por
[54:15] 
[54:15] publicidad  por  la  subcategoría  de
[54:17] 
[54:17] hypercash  que  es  donde  nos  centramos
[54:20] 
[54:20] originalmente  y  hoy  en  día  sigue  la
[54:22] 
[54:22] mayor  parte  del  negocio  y  en  esta
[54:24] 
[54:24] categoría
[54:29] 
[54:29] es  por  decía  que  es  por  publicidad  sí  me
[54:33] 
[54:33] has  dicho que  es  por  publicidad  como
[54:34] 
[54:34] monetizáis  sí  que  por  cierto  antes  me
[54:37] 
[54:37] has  enseñado  el
[54:38] 
[54:38] vídeo  y  te  sale  O  sea tú  juegas  una
[54:42] 
[54:42] pantalla  donde  una  chica  pues  va
[54:43] 
[54:43] saltando  obstáculos  Y  tal  y  lo  llega  al
[54:46] 
[54:46] final  y  te  sale  un  vídeo  y  te  lo  tienes
[54:48] 
[54:48] que  comer  claro
[54:51] 
[54:51] y  luego  incluso  ha  acabado  el  vídeo  y
[54:53] 
[54:53] digo  bueno  Y  a  mí  siempre  me  he  dicho a
[54:56] 
[54:56] mí  siempre  me  cuesta  encontrar  el
[54:57] 
[54:57] botoncito  para  cerrar  y  tú  tampoco  lo
[55:00] 
[55:00] encontraba  o  sea es  una  putada  se  va
[55:03] 
[55:03] moviendo  el  botoncito  esto  es  un  juego
[55:07] 
[55:07] de  ahí  donde  están  las  optimización  de
[55:09] 
[55:09] Cara  a  la monetización  de  cómo  metes  la
[55:12] 
[55:12] mayor  cantidad  de  público  porque  ahí  es
[55:14] 
[55:14] donde  ganas  pastas  minimizando  lo  que  es
[55:17] 
[55:17] el  grado  de  cómo  de  mosca  cojonera  eres
[55:21] 
[55:21] al  usuario  de  abandono  entonces  ahí  Hay
[55:24] 
[55:24] muchísimas  pruebas  dinámicas  de
[55:27] 
[55:27] evitesting  en  base  a  usuarios  reales  de
[55:30] 
[55:30] medir
[55:31] 
[55:31] como  decir  tú  has  visto  que  directamente
[55:33] 
[55:33] después  del  nivel  1  nos  ha  salido
[55:35] 
[55:35] público  pero  es  porque  yo  ya  te  lo  he
[55:37] 
[55:37] abierto  en  mi  móvil  y  sabe  que  yo  soy  un
[55:39] 
[55:39] usuario  que  lleva  ahí  bastante  tiempo
[55:40] 
[55:40] conectado  pero  un  usuario  nuevo
[55:42] 
[55:42] normalmente  los  cuatro  primeros  niveles
[55:44] 
[55:44] no  te  va  a mostrar  el  público  te  va  a
[55:46] 
[55:46] mostrar pública  a  partir  del  cuarto
[55:48] 
[55:48] porque  ya  se  supone  que  ha  jugado  Ya  te
[55:50] 
[55:50] estás  enganchando  pues  la  pregunta  es  te
[55:52] 
[55:52] muestro  público  en  el  nivel  1  en  el
[55:53] 
[55:53] nivel  2  en  el  nivel  3  te  lo  muestro  cada
[55:55] 
[55:55] dos  niveles  te  lo  muestro  cada  nivel
[55:56] 
[55:56] como  de  rápido  tiene  que  ir  el  carácter
[56:00] 
[56:00] patinando  todas  esas  preguntas  parece
[56:03] 
[56:03] que  no  pero  dar  con  la  tecla  adecuada  de
[56:05] 
[56:05] configuración  es  lo  que te  hace  de
[56:08] 
[56:08] aumentar  los  patinando  va  a  perder  muy
[56:11] 
[56:11] rápido  se  va  a  cansar  claro  y  va  muy
[56:13] 
[56:13] lento  se  va  a aburrir  correcto  Entonces
[56:15] 
[56:15] los  parámetros  son  velocidad  del
[56:16] 
[56:16] patinador  cantidad  de  publicidad  claro
[56:19] 
[56:19] es  nivel  de  dificultad  en  Cuántos
[56:22] 
[56:22] obstáculos  hay
[56:24] 
[56:24] hasta  el  color  del  pelo  del  carácter  el
[56:27] 
[56:27] background  del
[56:29] 
[56:29] de  lo  que es  de  la  pantalla  todo
[56:32] 
[56:32] Inteligencia  artificial  para  optimizarlo
[56:34] 
[56:34] o  es  un  siempre
[56:37] 
[56:37] lo  hemos  tenido  en  la  visión  pero
[56:43] 
[56:43] aquí  la  gracia  es  que  somos  capaces  de
[56:48] 
[56:48] probar  muchas  configuraciones  dinámicas
[56:50] 
[56:50] sobre  usuarios  reales  en  tiempo  real
[56:54] 
[56:54] valga  la  redundancia  sin  tener  que  sacar
[56:56] 
[56:56] una  nueva  Release  del  juego  que  es  una
[56:58] 
[56:58] de  las  claves  de  esta  tecnología  es
[56:59] 
[57:00] decir  Somos  capaces  de  decir  vamos  a  ver
[57:02] 
[57:02] vamos  a  sacar  una  Release  pruébame  el
[57:04] 
[57:04] 10%  de  usuario  con  esta  velocidad  el  20%
[57:07] 
[57:07] con  otra  tal  hacer  configuraciones  sacar
[57:11] 
[57:11] como  varios  juegos  dentro  de  uno
[57:13] 
[57:13] publicar  el  juego
[57:18] 
[57:18] No  porque  no  estás  cambiando  el  juego  en
[57:20] 
[57:20] sí  Lo  que  estás  cambiando  son  parámetros
[57:22] 
[57:22] de  configuración  del  juego  y  entonces
[57:23] 
[57:23] con  en  esa  fase  de  filtrado  que  te
[57:26] 
[57:26] comentaba  de  producción  del  juego  pues
[57:28] 
[57:28] por  ejemplo  en  la  fase  1  nosotros  lo  que
[57:30] 
[57:30] le  metemos  es  100  dólares  en  Facebook  a
[57:33] 
[57:33] lo  mejor y  con  eso  conseguimos  200
[57:35] 
[57:35] usuarios  para  ese  primer  prototipo  Pues
[57:38] 
[57:38] en  base  con  esos  200  usuarios  y  con  unas
[57:42] 
[57:42] pequeñas  pruebas  ya  somos  capaces  de
[57:44] 
[57:44] medir  y  de  ver  cómo  se  comportan  los
[57:46] 
[57:46] usuarios  de  Cara  a  ese juego  y  somos
[57:47] 
[57:47] capaces  de  inferir  si  el  juego  tiene
[57:49] 
[57:49] potencial  o  no  tenemos  como  en  cada
[57:52] 
[57:52] filtrado  unos  tres  mínimos  que  tienen
[57:54] 
[57:54] que  cumplir  si  no  los  cumplen  a  la
[57:55] 
[57:55] basura  si  los  cumplen  los  pasamos  a  la
[57:58] 
[57:58] siguiente  fase  Bueno  ahora  vamos  a
[57:59] 
[57:59] refinar  esto  y  a  la basura  Qué  significa
[58:01] 
[58:01] que  el  chico  este  que  he  hecho el  el
[58:03] 
[58:03] juego  lo  llamáis  y  le  decís  mira  al
[58:05] 
[58:05] final  esto  Nada  claro  aquí  tienes  las
[58:08] 
[58:08] llaves  ahí  lo  tiene  para  ti  si  lo
[58:10] 
[58:10] quieres  publicita  tú  por  tu  cuenta  vale
[58:11] 
[58:11] normalmente
[58:14] 
[58:14] no  pero  normalmente  este  tipo  de  Chico
[58:16] 
[58:16] este  tipo  de  estudio  hoy  Esto  es  hoy  en
[58:18] 
[58:18] día  que  tenemos  la  maquinaria  engrasada
[58:19] 
[58:19] porque  lo  que  tenemos  que  hacer  es  muy
[58:21] 
[58:21] rápidos  en  producir  y  muy  rápidos  en
[58:24] 
[58:24] descartar  porque  tenemos  que  focalizar
[58:27] 
[58:27] el  esfuerzo  y  la  energía  en  aquellos
[58:29] 
[58:29] juegos  en  aquellos  prototipos  que  donde
[58:31] 
[58:31] les  vemos  potenciar  llegar  muy  rápido  a
[58:33] 
[58:33] la  instituente
[58:35] 
[58:35] que  es  más  difícil  captar  usuarios  o
[58:39] 
[58:39] monetizarlos
[58:40] 
[58:40] está  muy  relacionado  ambos
[58:43] 
[58:43] Milagros  los  que  tenéis  que  hacer  uno  es
[58:45] 
[58:45] llegar  a  la  audiencia  adecuada  con
[58:48] 
[58:48] captación  haciendo  publicidad  que  ahora
[58:50] 
[58:50] sobre  Facebook  entiendo  tenemos  varios
[58:53] 
[58:53] canales  Facebook  de  nuevo  los  grandes
[58:55] 
[58:55] Facebook
[58:56] 
[58:56] tiktok  usamos  alguna  otra  hacemos  algo
[58:59] 
[58:59] de  inmóvil  marketing  pero  usando  otras
[59:01] 
[59:01] plataformas  ya  no  nos  hemos  salido  un
[59:03] 
[59:03] poco  de  ahí  pero  ahora  el  modelo  es
[59:05] 
[59:05] diferente  Ahora  vamos  directamente  a  cpi
[59:07] 
[59:07] hay  es  decir  ahora  somos  nosotros  como
[59:09] 
[59:09] si  fuéramos  un  anunciante  de  los  que  te
[59:12] 
[59:12] comentaba  antes  vale  los  milagro  uno  es
[59:14] 
[59:14] esto  tener  el  usuario  milagro  2  Es  que
[59:18] 
[59:18] le  guste  se  quede  juegue  y  monetice  Ese
[59:22] 
[59:22] es  el verdadero  milagro  o  sea esto  es
[59:24] 
[59:24] más  milagro  que  el  otro  Sí  sí  están
[59:27] 
[59:27] relacionados  pero  tienes  que  traer  el
[59:28] 
[59:28] usuario  adecuado  Claro  pero  eso  no  es
[59:32] 
[59:32] tanto  nuestro  problema  sino  del  Partner
[59:34] 
[59:34] con  el  que  trabajamos  para  del  supplyer
[59:37] 
[59:37] Pues  el  niño  que  es  el niño  que  hay  que
[59:40] 
[59:40] sea  pues  bueno  nosotros  ya  sabemos  que
[59:42] 
[59:42] en  este  país  nos  pueden  para  iPhone  no
[59:44] 
[59:44] funciona  mejor  Facebook  en  este  país  no
[59:47] 
[59:47] funciona  mejor  Snapchat  para  Android
[59:48] 
[59:48] tenemos  nuestras  campañas  donde
[59:50] 
[59:50] intentamos  tenemos  que  hacer  nuestros
[59:52] 
[59:52] Milagros  también  pero  es  más  heurístico
[59:54] 
[59:54] de  prueba  y  error  vale  aquí  la  gracia  es
[59:58] 
[59:58] conseguir  que  básicamente  lo  que
[60:03] 
[60:03] gastamos  en  adquisición
[60:05] 
[60:05] se  nos  compense  con  lo  que  conseguimos
[60:08] 
[60:08] por  monetización  Breaking  para  que  con
[60:11] 
[60:11] el  orgánico
[60:13] 
[60:13] no  salgan  los  márgenes  es  decir  cuando
[60:16] 
[60:16] digo  el  orgánico  hay  que  meter  mucha
[60:18] 
[60:18] gasolina  para  posicionar  el  juego  arriba
[60:19] 
[60:19] de  las  charts  una  vez  que  está  el  juego
[60:21] 
[60:21] arriba  de  las  charts  te  empieza  a
[60:24] 
[60:24] ingresarse  Ahí  es  donde  empieza  a  llegar
[60:26] 
[60:26] tráfico  orgánico  que  es  el  que  realmente
[60:27] 
[60:27] monetiza  es  más  menos  no  porque  al  final
[60:31] 
[60:31] es  un  negocio  de  volumen  pero  de
[60:33] 
[60:33] márgenes  bajos  porque  tenemos  que  gastar
[60:35] 
[60:35] mucho  dinero  en  marketing  para
[60:38] 
[60:38] mantenerlo  ahí  arriba  de  las  Torres
[60:41] 
[60:41] Facebook  encantado  con  vosotros
[60:43] 
[60:43] encantadísimo  A  nosotros  el  querido
[60:45] 
[60:45] cliente  VIP  claro
[60:49] 
[60:49] bueno  cliente  VIP  no  hay  mucha  más  gente
[60:51] 
[60:51] que  paga  muchísimo  más  que  nosotros
[60:54] 
[60:54] tener  en  cuenta que  Bueno  pues  más  hoy
[60:56] 
[60:56] en  día  pues  ya  es  bastante  grande  no
[60:58] 
[60:58] somos  somos  una  escapelab  en  Francia
[61:02] 
[61:02] 250  personas  bueno  el  año  pasado
[61:05] 
[61:05] facturamos  casi  80  o  90  millones  es
[61:08] 
[61:09] decir  vamos  creciendo  Y  va  creciendo  muy
[61:11] 
[61:11] bien  pero
[61:13] 
[61:13] al  final  el  mercado  es  tan grande  que
[61:16] 
[61:16] tenemos  muchos  competidores  y  hay  varios
[61:17] 
[61:17] Players  muy  gordos  en  el  mundo  haciendo
[61:20] 
[61:20] sino  lo  mismo  con  una  propuesta  de  valor
[61:22] 
[61:22] similar  principal  de  ellos  este  que  te
[61:24] 
[61:24] comentaba  de  vudú  que  creo  que  la
[61:26] 
[61:26] valoración  no  sé  si  son  dos  vídeos
[61:28] 
[61:28] cuatro  vídeos  por  ahí  y  nosotros  bueno
[61:32] 
[61:32] Jugamos  en  primera  a  lo  mejor  no  estamos
[61:35] 
[61:35] en  Champions  pero  estamos  en  UEFA  Qué
[61:37] 
[61:37] bueno  que  ahí  metiendo  la  cabeza  a  ver
[61:39] 
[61:39] si  nos  metemos
[61:40] 
[61:40] en  una  frase  del  proyecto  de  la  empresa
[61:43] 
[61:43] es  final  viene  a  ser un  estudio  no  un
[61:46] 
[61:46] estudio  de  juegos
[61:53] 
[61:53] es  un  publishers  de  hyper  casual  Mobile
[61:58] 
[61:58] games  pero  la  palabra
[62:01] 
[62:01] el  ejercicio  de  definir  visión  Misión  y
[62:04] 
[62:04] valores  no  no
[62:09] 
[62:09] lo  va  a  cambiar  Bueno  entretenimiento  el
[62:12] 
[62:12] otro  día  hubo  unos  y  había  un  slide  de
[62:17] 
[62:17] visión  2025  y  yo  creo  que  la  primera  vez
[62:19] 
[62:19] que  lo  he  visto  y  me  lo  leí  pero  no  me
[62:22] 
[62:22] acuerdo  te  digo  la  verdad  al  final es  un
[62:25] 
[62:25] es  más  negocio  muy  táctico  no  muy  muy
[62:28] 
[62:28] oportunista  buscando  yo  lo  estoy
[62:30] 
[62:30] pintando  de  esta  manera  pero  no
[62:31] 
[62:31] realmente  la  visión  o  sea  el  el
[62:34] 
[62:34] oportunismo  fue  entrar  en  la  industria
[62:38] 
[62:39] del  Gaming  apalancándonos  en  nuestro
[62:41] 
[62:41] conocimiento  de  actech  en  una
[62:43] 
[62:43] oportunidad  que  vimos  en  el  sector  de
[62:44] 
[62:44] hypercash  pero  hoy  en  día  sí  que  la
[62:47] 
[62:47] visión  es  expandir  eso  expandir  a  otras
[62:50] 
[62:50] categorías  para
[62:52] 
[62:52] copar  cada  vez  más  mercado  y  cada  vez
[62:56] 
[62:56] internalizar  la  mayor  parte  de  la
[62:58] 
[62:58] producción  es  decir  vamos
[62:59] 
[62:59] tendiendo  a  ser  nuestro  propio  estudio
[63:02] 
[63:02] grande  eso  es  lo  que te  digo claro  Esa
[63:04] 
[63:04] es  la  visión  Pero  somos  también
[63:06] 
[63:06] oportunistas  en  cuanto  a  maximizar  las
[63:09] 
[63:09] colaboraciones  con  estudios  externos
[63:11] 
[63:11] para  maximizar  la  probabilidad  de
[63:13] 
[63:13] encontrar  esos  aularios  porque  te  lo
[63:15] 
[63:15] comentaba  antes  del  podcast  la
[63:17] 
[63:17] diferencia  en  el  mundo  del  Gaming
[63:19] 
[63:19] entre  una  compañía  buena  y  un  decacornio
[63:23] 
[63:23] es  un  juego  uno  dar  con  la  tecla  de  uno
[63:28] 
[63:28] de  que  sea  el  que  no  lo  [ __ ]  sino  el  que
[63:31] 
[63:31] lo  Ultra  megapete  y  ahí  hay  un
[63:33] 
[63:33] componente  de  irracionalidad  y  de
[63:35] 
[63:35] viralidad  y  de  Mercado  que  no  controlas
[63:36] 
[63:36] pero  sí  que  dice  el  sentido  común  de  que
[63:40] 
[63:40] Cuanto  más  pruebes  mayor  probabilidad
[63:44] 
[63:44] tiene  siendo  muy  baja  de  encontrar  ese
[63:46] 
[63:46] hit  aquí  en  Barcelona  tenemos  el  caso  de
[63:49] 
[63:49] social  Point  porque  hemos  contado  a
[63:51] 
[63:51] medias  pero
[63:52] 
[63:52] vamos  a  traer  los  founders  que  nos  lo
[63:54] 
[63:54] expliquen  bien  pero  también  es  el  caso
[63:56] 
[63:56] de  crear  un  súper  juego
[63:59] 
[63:59] no  Y  ordeñarlo  claro  que  lo  que  hay
[64:03] 
[64:03] infinito  eso  pero  a  las  grandes  eso  es
[64:05] 
[64:05] lo que  le  ha  pasado
[64:06] 
[64:06] Angry  Birds  o  sea rovio  con  Angry  Birds
[64:10] 
[64:10] King  con  Candy  Crush  volviendo  al  caso
[64:13] 
[64:13] de  que  si  se  aprende  esto
[64:15] 
[64:15] con  todos  los  recursos  del  mundo  con
[64:18] 
[64:18] todos  los  recursos  del  mundo porque
[64:19] 
[64:19] margen  o  sea gente  que  tiene  centenares
[64:22] 
[64:22] de  millones  de  Evita  no  son  capaces  de
[64:26] 
[64:26] tener  otro  juego  igual  a  nadie  le  ha
[64:28] 
[64:28] funcionado
[64:29] 
[64:29] todo  el  mundo cómo  lo  vas  a  hacer  tú  no
[64:32] 
[64:32] Bueno  tú  asumes  Que  bueno  a  nadie  le  ha
[64:35] 
[64:35] funcionado  luego  saca  variante  dos  Candy
[64:38] 
[64:38] Crush  2  y  Candy  Crush  3  y  Candy  crushing
[64:40] 
[64:40] New  York  forma  parte  de  ordeñar  Sí  pero
[64:43] 
[64:43] ya  es  ordeñar  la  misma  vaca  hasta  hasta
[64:46] 
[64:46] el  infinito  y  los  que  han  probado  otras
[64:47] 
[64:47] cosas  les  ha  funcionado  pero  les  ha
[64:48] 
[64:48] funcionado  marginalmente  no  han  sido
[64:50] 
[64:50] capaz  de  Reproducir  porque  eso  es  como
[64:52] 
[64:52] que  te  toca  la  lotería
[64:54] 
[64:54] Pues  bueno  la  lotería  te  puede  tocar  una
[64:56] 
[64:56] vez  pero  que  te  toque  dos  veces  pues
[64:58] 
[64:58] pues  bueno  Pues  al  final  Cuanto  más
[65:01] 
[65:01] boletos  compre  más  probabilidades  tiene
[65:02] 
[65:02] pero  pero  al  final  es  lo  que  pretende  es
[65:04] 
[65:04] joma  Claro  pero  por  lo  menos  que  nos
[65:07] 
[65:07] toca  la  lotería  la  primera  vez  porque  la
[65:09] 
[65:09] primera  vez  nos  ha  tocado  todavía  no
[65:11] 
[65:11] cuando  yo  hablo  de  tocarme  la  lotería  es
[65:13] 
[65:13] de  que  me  toque  no  que  me  toque  el
[65:15] 
[65:15] concurso  del  barrio  sino  de  que  me
[65:17] 
[65:17] toquen  los  euromillones  Vale  entonces
[65:19] 
[65:19] Qué  ha  pasado con  joma  no  porque  tú  hoy
[65:22] 
[65:22] no  estás  en  Home  Yo  hoy  no  estoy  en  joma
[65:25] 
[65:25] Bueno  ya  por  hacer  un  pequeño  inciso  es
[65:27] 
[65:27] que  me  he  quedado pensando  del  anterior
[65:28] 
[65:28] ahora  por  ejemplo  tenemos  este  último  q1
[65:31] 
[65:31] hemos  hecho  varios  hitos  importantes
[65:33] 
[65:33] tenemos  un  juego  Attack  Hole  que  es  el
[65:36] 
[65:36] que  va  a  pasar  a  Sky  Roller  como  mejor
[65:38] 
[65:38] juego  histórico  todavía  no  que  lo  hemos
[65:40] 
[65:40] metido  que  ha  sido el  juego  más
[65:42] 
[65:42] descargado  del  mundo  en  kuno  44  millones
[65:44] 
[65:45] de  descargas
[65:47] 
[65:47] te  digo  la  verdad no  me  lo  he  bajado
[65:49] 
[65:49] todavía  que  no  puede  ser  que  no  sepas  de
[65:52] 
[65:52] qué  va
[65:54] 
[65:54] me  lo  bajé  pero  no  lo  he  abierto  todavía
[65:56] 
[65:56] Cómo  se  llama Skype  Attack  Hold  Attack
[65:59] 
[65:59] Hole  sin  agujero  de  ataque  Ah  sí  sí  me
[66:03] 
[66:03] lo  va  a  generar
[66:04] 
[66:04] pero  no  me  acuerdo  que  son  tantos  juegos
[66:06] 
[66:06] que
[66:07] 
[66:07] vale  Y  lo  hemos  conseguido  poner  por
[66:10] 
[66:10] primera  vez  durante  una  semana  el  número
[66:12] 
[66:12] uno
[66:13] 
[66:13] en  iOS  y  en  Android  a  la  vez  Entonces
[66:16] 
[66:16] eso  es  también  Al  final  sabes  tú  lo
[66:18] 
[66:18] sabes  bien
[66:22] 
[66:22] Estamos  celebrando
[66:24] 
[66:24] este  4  ha  sido  flojo  Pero  bueno  q1  Nos
[66:27] 
[66:27] está  yendo  bien  o  sea  esto  esta  chica
[66:29] 
[66:29] patinando  este  juego  50  millones
[66:32] 
[66:33] Y  ese  es  el juego  que  más  50  millones  yo
[66:35] 
[66:36] diría  bueno  espérate  revenidos
[66:37] 
[66:37] históricos  y  hemos  facturamos  80
[66:39] 
[66:39] millones  el  año  anterior  40  Yo  sé  que
[66:42] 
[66:42] son  los  25%  de  los  revenidos  históricos
[66:44] 
[66:44] ponle  a  lo  mejor  50  no  pero  30  sí  o  40
[66:47] 
[66:47] no  sé  por  ahí  voy  a  ojo  más  o  menos
[66:51] 
[66:51] encantado
[66:53] 
[66:53] pero  ahora  ten  en  cuenta  que  sí  este  se
[66:56] 
[66:56] ha  hecho millonario  ten  en  cuenta que
[66:57] 
[66:57] pongamos  que  son  30  millones  y  el
[67:00] 
[67:00] acuerdo  que  tenemos  con  ellos
[67:02] 
[67:02] normalmente  varía  mucho  No  ahora  por
[67:04] 
[67:04] ejemplo  que  tenemos  mucha  mucha  marca
[67:06] 
[67:06] somos  capaces  de  negociar  muy
[67:08] 
[67:08] favorablemente  a  nosotros  tipo  Qué
[67:10] 
[67:10] porcentaje
[67:11] 
[67:11] 70  30  70  Para  quién  para  nosotros
[67:15] 
[67:15] 80  20
[67:18] 
[67:18] 60  40  depende  de  como  de  potentes  el
[67:21] 
[67:21] estudio  al  final  es  una  negociación
[67:22] 
[67:22] entre  80  y  20  y  50  y  50  tomamos  mucho
[67:25] 
[67:25] riesgo  la  pasta  la  ponemos  nosotros
[67:27] 
[67:27] y  encima  le  metemos
[67:31] 
[67:31] a  ver  qué  consigues  con  él  y
[67:35] 
[67:35] él  entonces  pues  Ponle  un  ahí  que  ha
[67:38] 
[67:38] habido un  15%  de  margen  sobre  esos  30
[67:42] 
[67:42] millones  pues  ese  juego  en  concreto  ha
[67:44] 
[67:44] dado  5  millones  de  vistas
[67:46] 
[67:46] Pues  si  teníamos  un  acuerdo  me  lo
[67:49] 
[67:49] invento  70-30  pues  este  ha  hecho  un  kilo
[67:51] 
[67:51] y  medio
[67:55] 
[67:55] no  debita  de  facturación  de  margen  bruto
[67:59] 
[67:59] y  ahí  es  donde  se  explica  para  él  es
[68:03] 
[68:03] pura  evita  porque  es  el  el  solo  el  claro
[68:05] 
[68:05] entonces  pues  bueno
[68:08] 
[68:08] desde  la  perspectiva  que  solo  pasa  una
[68:10] 
[68:10] vez
[68:11] 
[68:11] porque  solo  hay  un  juego  no  sé  o  sea no
[68:14] 
[68:14] sé  si  eso  es  como  las  editoriales  no  van
[68:16] 
[68:16] al  final  es  mayor  o  menor  medida  te
[68:18] 
[68:18] hablo  del  juego  este  que  es  de  laud
[68:19] 
[68:19] Driver  Pero  tenemos  otros  juegos  que  con
[68:21] 
[68:21] un  margen  diferente  también  han
[68:23] 
[68:23] funcionado  bien  de  que  le  generan  los
[68:25] 
[68:25] estudios  Pues  centenares  de  miles  de
[68:28] 
[68:28] históricos  no  entonces  pues  bueno  al
[68:31] 
[68:31] final  trabajan  contigo  no  vale  Y  tú  has
[68:33] 
[68:33] sido  el  cto  yo  durante  este  periodo  Sí
[68:36] 
[68:36] desde  2015  hasta  hace  18  meses  así  lo
[68:40] 
[68:40] que  me  preguntabas  antes  no  que  Perdona
[68:41] 
[68:41] que  me  voy  pues
[68:43] 
[68:43] Mientras  tanto  169  millones  de  dólares
[68:47] 
[68:47] sí  865
[68:49] 
[68:49] 600  es  que  yo  no  sé  porque  al  final  lo  a
[68:52] 
[68:52] nivel  de  piar  lo  anuncias  en  dólares
[68:54] 
[68:54] pero  realmente  ha  sido  un  euro  los
[68:57] 
[68:57] cambios  de  Divisas  han  cambiado  el
[68:59] 
[68:59] secundario  la  deuda  también  como
[69:02] 
[69:02] primario  y  secundario  y  secundario  o
[69:05] 
[69:05] poquito  pero  está  sumado  aquí  en  esta
[69:09] 
[69:09] Pero  bueno  de  eso  un  clásico  de  eso  por
[69:11] 
[69:11] lo  que  son  150  millones  de  euros
[69:14] 
[69:14] 90%  primaria  más  o  menos
[69:24] 
[69:24] entiendo  que  el  Pitch  es  vamos  a  montar
[69:27] 
[69:27] el  estudio  definitivo  de  Hardware  Gaming
[69:30] 
[69:30] o  de
[69:31] 
[69:31] tenemos  la  máquina  el  conocimiento  y
[69:35] 
[69:35] somos  la  gente  adecuada  para  maximizar
[69:38] 
[69:38] las  probabilidades
[69:39] 
[69:39] de  encontrar  el  juego  vamos  a  hacer  un
[69:42] 
[69:42] de  Caña  vamos  a  encontrar  el  juego  el
[69:44] 
[69:45] juego  ese  es  el Pitch  eso  es  lo que  te
[69:46] 
[69:46] compras
[69:50] 
[69:50] y  nosotros  aquí  sí  es  como  una  cadena
[69:53] 
[69:53] también  de  Pero  vale  es  decir  no  te
[69:56] 
[69:56] garantizamos  que  vayamos  a  montar  a
[69:58] 
[69:58] encontrar  el  juego  pero  tenemos  la
[70:00] 
[70:00] capacidad  de  maximizar  las
[70:02] 
[70:02] probabilidades  de  encontrarlo  esa  es  el
[70:06] 
[70:06] piso  y  eso  lo  ha  comprado  Pues  euraceo
[70:10] 
[70:10] headline  que  era  Adventures
[70:14] 
[70:14] [Música]
[70:21] 
[70:21] tenemos  al  es  el  pero  es  como
[70:25] 
[70:25] uno  de  los  founders  de  King  y  se  lo
[70:28] 
[70:28] puede  hacer  esas  cosas  yo  no  acabo  de
[70:31] 
[70:31] entender  o  sea  el  founder  de  ahora  no
[70:33] 
[70:33] tenemos  ninguna  relación  con  ya  pero  el
[70:35] 
[70:35] fonder  de  King  puede  invertir  en  un
[70:36] 
[70:36] juego  siendo  un  estudio  de  juegos
[70:40] 
[70:40] a  nivel  personal  es  una  buena  pregunta
[70:42] 
[70:42] No  pues  lo  ha  hecho
[70:44] 
[70:44] sí  sí  sí  no  esto  pasa  mucho  eh  final  Sí
[70:48] 
[70:48] pues  sí  lo  ha  hecho  Tenemos  también  al
[70:52] 
[70:52] de  no  sé  si  sale  ahí  al  de  al  de  solares
[70:55] 
[70:55] están  bien  vía  y  a  nivel  particular
[70:58] 
[70:59] Pues  bueno  también  otro  lo  de  las  los  y
[71:02] 
[71:02] las  estampitas  de  cromos  que  eran  muy
[71:05] 
[71:05] famosos  hace  un  año también  que  en  un
[71:07] 
[71:07] año  se  pusieron  en  4  billions  Vale
[71:12] 
[71:12] y  Pero  bueno  ahí  al  final  sabemos
[71:15] 
[71:15] levantado  mucha  pasta
[71:17] 
[71:17] al  principio  fuimos  a  pulmón
[71:19] 
[71:19] reutilizando
[71:20] 
[71:20] un  poco los  profits  de  David  motion  eso
[71:23] 
[71:23] es  clave  para  conseguir  generar  métricas
[71:26] 
[71:26] volumen  antes  de  diluirse  claro  esto  por
[71:29] 
[71:29] favor  que  lo  escuchen  los  founders  las
[71:31] 
[71:31] primeras  etapas  de  los  negocios  es  donde
[71:33] 
[71:33] uno  se  diluye  más  claro  Entonces  si  tú
[71:36] 
[71:36] eres  capaz  de  conseguir  financiar  de
[71:38] 
[71:38] alguna  forma  nosotros  tenéis  la  suerte
[71:39] 
[71:39] tener  un  negocio  que  generaba  7  dígitos
[71:42] 
[71:42] de  vida  No  todo  el  mundo tiene  esa
[71:44] 
[71:44] suerte  no  correcto  pero  si  puedes
[71:47] 
[71:47] financiar  estas  primeras  etapas  y
[71:48] 
[71:48] conseguir  ya  un  negocio  y  a  un
[71:50] 
[71:50] Monumental  entonces  puedes  hacer  una
[71:51] 
[71:51] siet  de  7  millones  a  valoración  de
[71:56] 
[71:56] el  post  creo  que  fueron  35
[71:59] 
[71:59] Claro  pero  ahí  ya  facturábamos  millones
[72:01] 
[72:01] y  ya  teníamos  la  máquina
[72:05] 
[72:05] de  dilución
[72:10] 
[72:10] a  ella  teníamos  aquí  no  me  gusta  hablar
[72:13] 
[72:13] de  productos  marketing  porque  no  es
[72:14] 
[72:15] exactamente  pero  ya  íbamos  con  el  Pitch
[72:17] 
[72:17] de  somos  los  que  vamos  a  encontrar  el
[72:19] 
[72:19] juego  claro  y  teníamos  cosas  para
[72:21] 
[72:21] enseñar  que  sí  y  de  hecho  y  luego
[72:25] 
[72:25] como  seis  meses  muy  rápido  no  llegó  al
[72:29] 
[72:29] año  después  levantamos  35  kilos
[72:33] 
[72:33] Sí  porque  ahí  Justo  nos  apalancamos  en
[72:36] 
[72:36] que  acabamos  de  sacar  Sky  Roller  que
[72:38] 
[72:39] estaba  yendo  como  un  tiro  y  entonces  ya
[72:41] 
[72:41] íbamos  con  el  Pitch  de
[72:44] 
[72:44] lo  estamos  eso  que  te  vendimos  lo
[72:46] 
[72:46] estamos  consiguiendo  y  aquí  tienes  una
[72:47] 
[72:48] prueba  que  bueno  que  no  es  el  juego  pero
[72:50] 
[72:50] era  un  jueguecito  con  ya  que  llevábamos
[72:52] 
[72:52] 100  millones  de  descargas  yo  flipo  o  sea
[72:55] 
[72:55] cómo  enseñar  solo  cómpranos  el  juego y
[72:58] 
[72:58] lo  compra  no  lo  compra
[73:03] 
[73:03] en  la  serie  esa  en  ronda  2  que  mete  50
[73:07] 
[73:07] kilos  no  nordson  lideró  las  rondas  y
[73:12] 
[73:12] no  recuerdo  exactamente  cuánto  me  tomo
[73:15] 
[73:15] pero  pone  la  mitad
[73:17] 
[73:17] 50  millones  de  dólares  fue  las  series  la
[73:22] 
[73:22] ronda  2  que  ahí  se  llama  pero  fueron  40
[73:24] 
[73:24] millones  de  el  cambio  ahí  estaba  120
[73:26] 
[73:26] entonces
[73:29] 
[73:29] y  en  los  primeros  15  millones  headline  y
[73:31] 
[73:31] ID  best  Sí  y  eurocéano  me  acuerdo si
[73:35] 
[73:35] entró  en  la  primera  O  la  segunda  bueno
[73:37] 
[73:37] por  ahí  tiene  que  estar  pero  no  no  no
[73:39] 
[73:39] como  líder  no  y  singular  también  es  bici
[73:43] 
[73:43] y  bueno  entonces  ya  con  eso  La  verdad
[73:46] 
[73:46] que  nos  dio  gasolina  y  runway  porque  hoy
[73:49] 
[73:49] en  día  no  gana  dinero  hoy  en  día  estamos
[73:51] 
[73:51] quemando  tampoco  ultra  mega  quemamos
[73:53] 
[73:53] pero  sí  que  estamos  Quemando  el  dinero
[73:56] 
[73:56] del  directo  a  hacer  experimentos  con
[74:00] 
[74:00] sé  quema  pasta  a  crecer  equipo  o  hacer
[74:04] 
[74:04] experimentos  con  publicidad
[74:06] 
[74:06] a  crecer  en  estudios  a  maximizar
[74:11] 
[74:11] pero  a  la  práctica  a  la  práctica  No  te
[74:14] 
[74:14] creo
[74:19] 
[74:19] es  decir  lo  que  gastamos  en  los  juegos
[74:22] 
[74:22] que  no  nos  funcionan  que  acabamos
[74:23] 
[74:23] tirando  a  la basura  es  pasta  Pero  no  es
[74:26] 
[74:26] lo que  nos  saca  de  pobre  porque  en  los
[74:28] 
[74:28] juegos  en  los  que  realmente  gastamos
[74:30] 
[74:30] mucha  public  en  eso  sí  que  pocas  veces
[74:32] 
[74:32] la  hemos  cagado  de  por  lo  menos  no  ser
[74:35] 
[74:35] Breaking  o  no  ganarle  pasta  vale  el
[74:37] 
[74:37] dinero  va  sobre  todo  en  Air  lo  que  se
[74:39] 
[74:39] nos  va  el  coste  en  el  equipo  en  el
[74:42] 
[74:42] equipo  y  en  invertir  en  estudios  y  el
[74:45] 
[74:45] equipo  Qué  hace
[74:46] 
[74:46] hay  porque  si  hasta  ahora  no  hacéis
[74:49] 
[74:49] juegos  que  hay  de  todo  la  plataforma  hay
[74:52] 
[74:52] todo  lo  que es  tecnología  de  hacer
[74:54] 
[74:54] cuánta  gente  en  tecnología  a  día  de  hoy
[74:57] 
[74:57] 30  40  ingenieros  más  un  equipo  de  Mobile
[74:59] 
[74:59] que  hace  todo  lo  que  es  las  Steak  y  el
[75:04] 
[75:04] framework  para  desarrollador  lo  tenemos
[75:05] 
[75:05] separado  entre  lo  que  es  nuestro  pack
[75:08] 
[75:08] Office  plataforma  interna  nuestra
[75:09] 
[75:09] churrería  y  realmente  herramientas  para
[75:12] 
[75:12] desarrolladores  para  de  nuevo  ser  muy
[75:14] 
[75:14] rápidos  y  muy  eficientes  creando
[75:15] 
[75:15] prototipos  y  luego  mucho  manager  que
[75:20] 
[75:20] básicamente  son  gente  que  lleva
[75:21] 
[75:21] relaciones  con  estudios
[75:25] 
[75:25] muchísimo  equipo  de  creative  no  me
[75:30] 
[75:30] acuerdo  el  título  de  gente  que  de
[75:32] 
[75:32] graphic  designers  y  de  creativity  People
[75:35] 
[75:35] porque  son  los  que  tienen  en  cuenta  que
[75:36] 
[75:36] a  la  hora  de  hacer  el  uso  que  hay  que
[75:38] 
[75:38] refinar  mucho  y  probar  mucho  no  de  qué
[75:43] 
[75:43] formato  que  banner  que  vídeo  utilizas
[75:44] 
[75:44] para  publicitar  lo  mismo  que  hay  que
[75:46] 
[75:46] hacer  muchos  evitesting  hay  que  hacer
[75:48] 
[75:48] mucho  steam  en  ese  lado  mucho  y  bueno
[75:53] 
[75:53] también  también  hemos  hecho  experimentos
[75:55] 
[75:55] en  otros  cambios  en  campo  pero  no  nos
[75:56] 
[75:56] hace  bien  pero  básicamente  en  eso  se  nos
[75:58] 
[75:58] se  nos  va  el  equipo  y  mucho  estudios
[76:00] 
[76:00] internos  ahora  y  lo  habéis  comprado  dos
[76:02] 
[76:02] compañías  de  aquí  games  y  Racing  High  Sí
[76:06] 
[76:06] pero  son  a  ver  han  sido  dos  compras  Pero
[76:09] 
[76:09] han  sido  pequeñitas  que  son
[76:12] 
[76:12] prácticamente  dos  estudios  que  eran  un
[76:14] 
[76:14] Partner  y  son  una  básicamente  y  Y esto
[76:19] 
[76:19] es  buena  idea  funciona  bien
[76:21] 
[76:21] temprano  para  decirlo  porque  es  todo  de
[76:24] 
[76:24] nuevo
[76:27] 
[76:27] pero  de  nuevo  todavía  esto  es  de  momento
[76:31] 
[76:31] no  de  momento  no  a  largo  plazo  de  a  ver
[76:34] 
[76:34] si  son  capaces  de  esto  se  parece  mucho  a
[76:36] 
[76:36] la industria  de  de  vecinos  y  ya  la
[76:38] 
[76:38] última  ronda  entonces  con  la  segunda
[76:39] 
[76:39] ronda  básicamente  lo  que  nos  dio  es
[76:41] 
[76:41] oxígeno  mantener  Rango  ahí  de  tres  o
[76:43] 
[76:43] cuatro  años  realmente  montar  esto  bien
[76:46] 
[76:46] pero  hemos  ido  a  una  ronda  nueva  hace
[76:48] 
[76:48] nueve  meses  aproximadamente  que  ahí
[76:50] 
[76:50] hemos  ido  a  lo  loco  y  hemos  levantado  80
[76:52] 
[76:52] kilos  a  lo  loco  a  lo  loco  en  el  sentido
[76:55] 
[76:55] era  un  momento  difícil  ya  empezaba  a  ser
[76:59] 
[76:59] un  momento difícil  Pues  justo  cuando
[77:00] 
[77:00] empezaba  a  ser un  momento difícil  fue
[77:01] 
[77:01] cuando  cerramos  y  digo  a  lo  loco  porque
[77:03] 
[77:03] teníamos  Rango  de  4  años  no  o  de  3  años
[77:06] 
[77:06] no  entonces  digo  para  que  levantas  80
[77:08] 
[77:08] kilos  cuando  tienes  Rango  y  de  4  años
[77:09] 
[77:09] porque  poco  en  la  visión  que  teníamos
[77:12] 
[77:12] ahora  es  comprar  salir  al  mercado
[77:15] 
[77:15] comprar  y  demás  comprar  compañía  grande
[77:18] 
[77:18] porque  nos  dimos  cuenta  que  las  cosas
[77:19] 
[77:19] que  nos  gustaban  a  nivel  de
[77:22] 
[77:22] compañía  ya  con  cierto  volumen  con  buena
[77:25] 
[77:25] calidad  y  sobre  todo  que  ya  estuvieran
[77:28] 
[77:28] dando  beneficios  y  tuvieran  evitas
[77:29] 
[77:29] interesantes  y  nos  permitieran  salir  de
[77:32] 
[77:32] hyper  casual  a  otros  sectores  decir
[77:34] 
[77:34] comprar  talento  y  comprar  conocimiento
[77:35] 
[77:35] ya  pero  qué  compras  exactamente  Porque
[77:38] 
[77:38] si  el  juego  ya  les  han  tenido  éxito  vale
[77:40] 
[77:40] ya  es  tu  late  y  si  no  han  tenido  éxito
[77:44] 
[77:44] good  luck
[77:46] 
[77:46] conocimiento  equipo  conocimiento  de  qué
[77:49] 
[77:49] de  una  nueva  categoría  de  juego  de  juego
[77:51] 
[77:51] para  empezar  a  crear  y  a  montar  la
[77:54] 
[77:54] churrería  en  esa  categoría  pero  es  lo
[77:56] 
[77:56] que  decimos  de  quién  ya  lo  tiene  este
[77:57] 
[77:57] conocimiento  y  social  Point  no  tiene  y
[77:58] 
[77:58] no  puede  construir  otro  juego  estamos
[78:01] 
[78:01] hablando  mucho  de  estos  Mega  outlayers
[78:03] 
[78:03] pero  eso  son  uno  de  cada  1000  que  sale
[78:06] 
[78:06] al  final  hay  muchos  mini  outliers  que
[78:09] 
[78:09] son  con  los  que  con  los  que  vive
[78:11] 
[78:11] Entonces  nos  dimos  cuenta  que  las
[78:12] 
[78:12] compañías  que  nos  gustan  pues  valen  100
[78:14] 
[78:14] kilos  Y  claro  para  hacer  eso  hay  que
[78:17] 
[78:17] levantar  pastas  pero  hay  que  levantar
[78:19] 
[78:19] mucha  pasta  para  poder  comprar  compañía
[78:26] 
[78:26] en  plural  muy  fácil
[78:29] 
[78:29] comprar  usas  10  o  15  y  de  primario  de
[78:33] 
[78:33] ese  dinero  y  luego  levantas  deudas  ten
[78:35] 
[78:35] en  cuenta que  estás  comparando  compañías
[78:36] 
[78:36] rentables  normalmente  la  mayoría  de
[78:38] 
[78:38] ellas
[78:42] 
[78:42] con  esos  80  kilos  yo  creo  que  tenemos
[78:46] 
[78:46] 500  se  pueden  convertir  en  500  para
[78:49] 
[78:49] comprar
[78:50] 
[78:50] es  un  poco  la  idea  de  la  visión  de
[78:53] 
[78:53] momento
[78:53] 
[78:53] no  es  fácil  de  comprar  muy  difícil  hemos
[78:56] 
[78:56] tenido  realmente  o  sea  conversaciones
[78:59] 
[78:59] serias  que  han  estado  a  punto  de  salir
[79:01] 
[79:01] dos  te  lo  voy  a decir  nombre  pero
[79:05] 
[79:05] no  han  acabado  saliendo
[79:07] 
[79:07] Pero  bueno  al  final  la  visión  sobre  el
[79:09] 
[79:09] papel es  muy  buena  idea  Pero  luego  la
[79:11] 
[79:11] ejecución  en  ese  tipo  de  cosas  hay  gente
[79:13] 
[79:13] que  lo  hace  muy  bien  pero  y  nosotros
[79:16] 
[79:16] estamos  aprendiendo  entonces  Pero  pero
[79:18] 
[79:18] bueno  aquí  hemos  venido  a  jugar  así  que
[79:20] 
[79:20] tú  ya  no  porque  ya  no  estás  Yo  ya  lo
[79:22] 
[79:22] estoy  yo  aquí  me  salí  hace  un  año y
[79:25] 
[79:25] medio  o  sea yo  mirador  ahora  es  un  poco
[79:27] 
[79:27] cuántica  pues  estoy  no  estoy  decir  no
[79:30] 
[79:30] estoy  porque  ya  no  soy  el  cto  y  ya  no
[79:32] 
[79:32] tengo  un  salario  no  cobras  no  cobro  cero
[79:36] 
[79:36] Es  decir  me  cuesta  dinero  porque  cuando
[79:38] 
[79:38] voy  a  París  me  lo  pago  de  mi  bolsillo  en
[79:40] 
[79:40] serio  o  sea no  tienes  ni  un  expense
[79:44] 
[79:44] tengo  llaves  de  la  oficina  tienes  la
[79:47] 
[79:47] tarjeta  del  y  tengo  la  cuenta  de  Google
[79:49] 
[79:49] admin  todavía  en  Home  pero  ya  no  soy
[79:53] 
[79:53] empleado
[79:55] 
[79:55] y  al  menos los  gastos  te  los  podían
[79:58] 
[79:58] cubrir  No  sí  pero  bueno  al  final  no  te
[80:01] 
[80:01] viene  de  aquí
[80:02] 
[80:02] ya  voy  a  París  también  a  visitar  Amigo
[80:04] 
[80:04] ya  aprovecho  y  no  estoy  porque
[80:08] 
[80:08] pues  ya  un  poco  por  una  mezcla  de  temas
[80:11] 
[80:11] personales  y  profesionales  yo  ya  un  poco
[80:13] 
[80:13] lo  que  a  mí me  gusta  realmente  yo  soy  un
[80:15] 
[80:15] cto  me  lo  he  pasado muy  bien  y  he
[80:18] 
[80:18] aprendido  mucho  pero  a  mí  me  gusta  el
[80:21] 
[80:21] barro  la  fase  programar  desarrollar
[80:25] 
[80:25] pensar  crear  fases  iniciales  y  media  y
[80:28] 
[80:28] mi  labor  ya  se  había  convertido  en
[80:31] 
[80:31] política  en  gestionar  marrones  y
[80:33] 
[80:33] personas  entonces  yo  estas  cosas  me
[80:34] 
[80:34] cuestan  tanto  de  entender  porque  que
[80:37] 
[80:37] pienso  [ __ ]  lo  decíamos  antes  lo
[80:39] 
[80:39] difícil  que  se  encontraron  un  negocio
[80:40] 
[80:40] que
[80:41] 
[80:41] Escala  y  que  funcione  no  y  cuando  tú
[80:44] 
[80:44] eres  founder  o  sea no  puedes  hacer  lo
[80:46] 
[80:46] que  te  un  poco  lo  que  te  dé  la  gana
[80:47] 
[80:47] quieres  programar  programa  sí  Y  por  qué
[80:50] 
[80:50] no  programas  Y  por  qué  no  programamos
[80:52] 
[80:52] porque  porque  ahora  tampoco  estás
[80:54] 
[80:54] programando  No
[80:56] 
[80:56] por  qué  no  Bueno  yo  sentía  que
[81:01] 
[81:01] no  se  había  perdido  o  sea sentía  estaba
[81:05] 
[81:05] que  me  iba  a  costar  seguir  dando  mis
[81:08] 
[81:08] 200%  a  largo  plazo  ya  me  estaba  costando
[81:11] 
[81:11] mucho  porque  sería  yo  creo  que  más  a
[81:16] 
[81:16] nivel  vital  No  yo  tampoco  he  tenido
[81:17] 
[81:17] nunca  la  ambición  o  el  hambre  de  cada
[81:22] 
[81:22] vez  querer  más  y  más  y  más  sino  que  yo
[81:26] 
[81:26] soy  muy  Pero  esto  ya  es  una  convicción
[81:28] 
[81:28] personal  de  que  lo  que  más  valoro  más
[81:30] 
[81:30] allá  de  la  pasta  es  mi  tiempo
[81:32] 
[81:32] entonces
[81:33] 
[81:33] quería  un  poco  comprar  mi  tiempo  para
[81:36] 
[81:36] poder  dedicarme  a  otras  cosas  explorar
[81:39] 
[81:39] otras  cosas  han  sido  siete  ocho  años  muy
[81:40] 
[81:40] intensos  he  tenido  la  suerte  de  que  me
[81:43] 
[81:43] ha  ido  medio  bien  y
[81:45] 
[81:45] también  he  sido  muy  inquieto  soy  muy
[81:47] 
[81:47] impaciente  y  me  apetecía  hacer  otras
[81:49] 
[81:49] cosas  me  apetecía  salirme  del  día  a  día
[81:52] 
[81:52] de  la compañía  más  en  una  cosa  que  ya  no
[81:53] 
[81:53] estaba  disfrutando  Y  sí  que  me  podía
[81:55] 
[81:55] haber  salido  Y  eso  sí  lo  hace  mucha
[81:56] 
[81:56] gente  que  lo  he  visto en  ceteo  digo
[81:57] 
[81:57] Bueno  dejo  mi  receta  y  me  pongo  de  un
[82:00] 
[82:00] departamento  de  cuatro  locos  a  hacer
[82:02] 
[82:02] arandí  que  salvando  mucho  la  distancia
[82:05] 
[82:05] lo  que  hicieron  ser  Gabriel  y  Larry  page
[82:07] 
[82:07] en  Google  no  cuando  se  fueron  a  Google
[82:08] 
[82:08] no  pero  es  que  no  me  apetecía  me
[82:11] 
[82:12] apetecía  otra  vez  tomarme  otro  año
[82:14] 
[82:14] sabático  El  segundo  año  sabático  de  mi
[82:15] 
[82:15] vida  y  ahí  no  no  había  medias  tintas  no
[82:18] 
[82:18] entonces
[82:19] 
[82:19] y  locura  decía  ahora
[82:24] 
[82:24] lo  que  pasa  bueno  se  me  mezclaron  varias
[82:26] 
[82:26] cosas  se  me  mezcló  Esa  visión  personal
[82:28] 
[82:28] de  querer  salirme  del  Diario  de  compañía
[82:31] 
[82:31] esa  esas  ganas  de  probar  algo  nuevo
[82:35] 
[82:35] cada  vez  ya  en  paralelo  me  estará
[82:37] 
[82:37] metiendo  más  en  el  ecosistema  startapero
[82:40] 
[82:40] pues  como  como  business  porque  es  algo
[82:43] 
[82:43] que  no  hemos  hablado  pero  paralelo
[82:45] 
[82:45] Durante  los  dos  últimos  años  de  joma  ya
[82:46] 
[82:46] empecé  a  hacer  mis  pinitos  en  como
[82:49] 
[82:49] mentor  aquí  en  citroën  y  tal  fui  mejor
[82:52] 
[82:52] inversor  fui  descubriendo  ese  mundo  y  me
[82:54] 
[82:54] fui  gustando  me  fueron  saliendo  otra
[82:56] 
[82:56] gente  se  me  mezclaron  temas  personales
[82:57] 
[82:57] bueno  familiar  que  se  puso  enfermo  y  tal
[82:59] 
[82:59] entonces  como  que  me  hicieron
[83:01] 
[83:01] replantearme  de  querer  hacer  otras  cosas
[83:03] 
[83:03] y  nada  y  también como  la  clave  yo  creo
[83:07] 
[83:07] que  fue  que  yo  me  vi  que  no  era  capaz
[83:10] 
[83:10] tenía  que  estaba  luchar  para  dar  mis  100
[83:13] 
[83:13] mis  200%  a  corto  plazo  no  me  veía  largo
[83:15] 
[83:15] y  como  generosidad  de  cara  pues  yo
[83:18] 
[83:18] quiero  lo  mejor  para  la  compañía  lo
[83:20] 
[83:20] mejor  para  mis  cofunders  y  Por  ende  lo
[83:22] 
[83:22] mejor  para  mis  empleados  de  dar  un  paso
[83:24] 
[83:24] al  lado  y  que  se  ponga  un  compañero  que
[83:26] 
[83:26] lo  haga  mejor  que  yo  y  ahí  lo  tuve
[83:28] 
[83:28] bastante  complicado  para  salirme  no
[83:31] 
[83:31] tanto  por  mis  socios  que  lo
[83:32] 
[83:32] comprendieron  sino  por  los  inversores
[83:33] 
[83:33] y  sobre  todo  para  la  hora  de  poner  el
[83:36] 
[83:36] nuevo  ceteo  porque  yo  de  dónde  salió  el
[83:40] 
[83:40] que  es  ahora  el  cto  de  joma  es  una
[83:42] 
[83:42] persona  que  fue  durante  muchísimos  años
[83:45] 
[83:45] mi  mano  derecha  ser  un  hijo  tuyo  un  hijo
[83:48] 
[83:48] mío
[83:48] 
[83:48] y  lo  que  pasa  y  yo  sabía  que  era  la
[83:51] 
[83:51] persona  adecuada  y  tenía  las  skins
[83:53] 
[83:53] necesarias  y  conocía  la  casa  pero  tuve
[83:55] 
[83:55] que  lucharlo  mucho  porque  Bueno  a  nadie
[83:56] 
[83:56] lo  a  nadie  como  dice  el  dicho  no  a  nadie
[84:00] 
[84:00] lo  despiden  por  por  usar  SAP  pero  sí  por
[84:02] 
[84:02] usar  una  Entonces
[84:04] 
[84:04] lo  fácil  hubiera  sido  desde  el  punto  de
[84:06] 
[84:06] vista  de  inversor  me  salgo  yo  vamos  a
[84:08] 
[84:08] contratar  a  un  centro  experimentado  tal
[84:10] 
[84:10] Y  aquí  era  promocionar  a  alguien  que
[84:11] 
[84:11] nunca  había  tenido  ese  nivel  de  fue  una
[84:14] 
[84:14] apuesta  una  puesta  personal  y  Bueno
[84:16] 
[84:16] estoy  contento  porque  ha  salido  bien
[84:17] 
[84:18] estaré  salido  bien  ha  salido  está  todo
[84:19] 
[84:19] el  mundo encantado  tú  no  te  arrepientes
[84:21] 
[84:21] de  haber  salido  No  ni  un  momento  ni  un
[84:23] 
[84:23] segundo  ni  un  segundo  ni  un  segundo  pero
[84:25] 
[84:25] me  hace  gracia  porque  básicamente  eres
[84:27] 
[84:27] inversor  te  dedicas  a  invertir  Sí  pero  o
[84:31] 
[84:31] sea pero  me  he  salido  pero  no  me  he
[84:32] 
[84:32] salido sigo  teniendo  una  relación  muy
[84:33] 
[84:33] estrecha  porque
[84:35] 
[84:35] tu  función  hoy  es  invertir
[84:43] 
[84:43] un  montón  de  compañías  que  ahora  nos
[84:45] 
[84:45] contarás  pero  me  hacen  así  porque  me
[84:47] 
[84:47] dices  o  sea  yo  lo  que  quiero  es  estar  en
[84:49] 
[84:49] el barro  si  algo  se  me  ocurre  más
[84:51] 
[84:51] diametralmente  opuesto  estar  en  el  barro
[84:53] 
[84:53] es  ser  inversor  Sí  pero  estoy  en  el
[84:55] 
[84:55] barro  de  otra  manera  porque
[84:58] 
[84:58] decir  yo  no  estoy  haciendo  nada  ahora
[85:00] 
[85:00] mismo  la  verdad  es  que no  me  apetece
[85:01] 
[85:01] emprender  de  hecho  hice  las  cuentas  el
[85:04] 
[85:04] otro  día  llevo  un  día  un  año  y  pico  sin
[85:07] 
[85:07] picar  una  línea  de  código  tú  lo  que  te
[85:09] 
[85:09] gustaba  el  programar  Pues  sí  pero  no  sé
[85:11] 
[85:12] ha  ido  ha  salido  de  esa  manera  Supongo
[85:14] 
[85:14] que  será  como  montar  en  bicicleta  que  me
[85:15] 
[85:15] acordaré  y  pero  lo  que  me  he  dado cuenta
[85:20] 
[85:20] es  que  lo  que  ha  sido el  descubrimiento
[85:22] 
[85:22] es  que  me  gusta  mucho  conocer  nuevas
[85:26] 
[85:26] compañías  ver  lo  que  hacen  y
[85:27] 
[85:27] humildemente  aportarle  mi  granito  de
[85:30] 
[85:30] arena  a  evitarse  guantazos  que  yo  me
[85:32] 
[85:32] pegue  en  su  día  o  sea no  es  probado  ni
[85:34] 
[85:34] de  hacer  una  una  aplicación  que  utilice
[85:37] 
[85:37] opening  como  todo  el mundo para  ahorrar
[85:39] 
[85:39] un  caso  de  ella  no  es  que  no  me  apetece
[85:42] 
[85:42] estoy  como  astiado  de  momento  estoy
[85:46] 
[85:46] Pues  no  sé  me  he  metido  en  el  mundo  en
[85:48] 
[85:48] el  ecosistema  inversor  estoy  hablando
[85:50] 
[85:50] con  muchas  comer  lo  que  me  di  cuenta  es
[85:51] 
[85:51] que  me
[85:52] 
[85:52] resultaba  muy  muy  gratificante  cuando  me
[85:56] 
[85:56] venía  un  emprendedor  Me  contaba  el
[85:59] 
[85:59] proyecto  le  daba  no  algún  consejillo
[86:02] 
[86:02] porque  ellos  saben  más  mejor  que  yo  lo
[86:04] 
[86:04] que  están  haciendo  pero  ayudándole
[86:05] 
[86:05] dándole  a  pensar  out  of the  Box
[86:07] 
[86:07] compartiéndole  mis  aprendizajes  mis
[86:09] 
[86:09] errores  y  me  venían  al  mes  y  me  dice  oye
[86:12] 
[86:12] Gracias  por  esta  charla  que  tuvimos  he
[86:14] 
[86:14] implementado  esto  que  hiciste  tú  me  has
[86:16] 
[86:16] ido  bien  he  tenido  he  tenido  este
[86:19] 
[86:19] impacto  Pues  yo  ese  día  me  iba  a  dormir
[86:20] 
[86:20] contento  es  como  cerrar  el  círculo
[86:22] 
[86:22] emprender  aprender  y  ahora  ayudarles  a
[86:26] 
[86:26] otros  no  también  yo  cumplo  37  el  mes  que
[86:29] 
[86:29] viene  es  que  más  somos  del  mismo  año  y
[86:32] 
[86:32] del  mismo  mes  mayor
[86:38] 
[86:38] tres  semanas
[86:41] 
[86:41] Oye
[86:42] 
[86:42] entonces  tú  has  invertido  en  más  de  100
[86:45] 
[86:45] compañías  110  110  me  estabas  contando
[86:48] 
[86:48] antes  de  empezar  esas  son  muchas
[86:50] 
[86:50] compañías  demasiadas  se  te  acuerdas  ya
[86:53] 
[86:53] de  las  que  has  invertido  te  parece  que
[86:55] 
[86:55] te  llaman  founder  Y  dices  tú  quién  eres
[86:56] 
[86:56] no  pero  sí  que  me  dice  Dime  la  110
[86:59] 
[86:59] compañía  y  no  no  me  acuerdo  pero  si  me
[87:02] 
[87:02] dicen  un  nombre  sex  invertido  estábamos
[87:04] 
[87:04] en  una  compañía  parecida  y  no  nos
[87:07] 
[87:07] acordamos  O  sea no  sabías  cuál  era  eran
[87:08] 
[87:08] dos  pero  no
[87:11] 
[87:11] pero  hablo  así  muy  tal  Pero  al  final  eh
[87:15] 
[87:15] es  una  estrategia  de  inversión  donde
[87:20] 
[87:20] quizás  influido  por  lo  que  hacíamos  en
[87:23] 
[87:23] joma  lo  intentó  llevar  al  mundo  de  las
[87:26] 
[87:26] finanzas  personales  como  como  business
[87:29] 
[87:29] es  ir  a  un modelo  de  Ultra
[87:31] 
[87:31] diversificación  donde
[87:34] 
[87:34] la  idea  no  es
[87:37] 
[87:37] concentrar  luego  los  followonces  los
[87:39] 
[87:39] mini  outliers  sino  buscar  el  juego  el
[87:42] 
[87:42] megaudlier  Qué  bueno  que  ahí  hay
[87:45] 
[87:45] artículos  y  tal  que  dicen  que  Obviamente
[87:47] 
[87:47] invirtiendo  con  buena  Network  y  con
[87:49] 
[87:49] cabeza  y  tal  a  partir  de  ciento  y  pico
[87:51] 
[87:51] compañías  se  maximizan  las
[87:53] 
[87:53] probabilidades  de  encontrar  vuelvan
[87:56] 
[87:56] analogía  el  juego  y  es  un  poco  mi
[87:58] 
[87:58] apuesta  y  el  modelo  al  que  voy  de  quizás
[87:59] 
[87:59] de  ti  que  es  más  pequeño  con  muy  poco
[88:02] 
[88:02] follow  pero  diversificar  muy
[88:05] 
[88:05] horizontalmente  y  mi  tesis  Es  que  a  mí
[88:07] 
[88:07] me  gustaría  hacer  200  compañías  en  8
[88:08] 
[88:08] años  post  sí
[88:12] 
[88:12] buscando  tener  el  power  Love  del
[88:16] 
[88:16] proyecto  que  funcione  que  retorne  la
[88:18] 
[88:18] inversión  en  en  las  demás  porque  no
[88:20] 
[88:20] habrás  dicho
[88:22] 
[88:22] no  habrás  tenido  un  ser  holding
[88:24] 
[88:24] importante  en  esta  compañía  no  tendrás
[88:26] 
[88:26] el  Mega  retorno  pero  tienes  mucho  menos
[88:29] 
[88:29] riesgo  no  como  un  índice  la  teoría  dice
[88:32] 
[88:32] que  sí  pero  es  como  un  índice
[88:34] 
[88:34] Prácticamente  la  gente  lo  dice  te  estás
[88:36] 
[88:36] interesando  el  sistema startupero
[88:37] 
[88:37] español  Bueno  pues  en  cierta  en  cierta
[88:40] 
[88:40] medida  Sí  lo  que  pasa  es  que  yo  lo  veo
[88:43] 
[88:43] también  como
[88:44] 
[88:44] o  sea lo  que  desde  un  punto  de  vista
[88:46] 
[88:46] financiero  es  así  pero  a  mí  también  en
[88:49] 
[88:49] esta  fase  en  la  que  estoy  ahora  estoy
[88:51] 
[88:51] aprendiendo  mucho  ya  estoy  conociendo  a
[88:54] 
[88:54] mucha  gente  y  yo  lo  veo  y  esto  es  un
[88:55] 
[88:55] juego  de  Network  porque  yo  ahora  analizo
[88:57] 
[88:57] el  que  me  llega  ahora  no  tiene
[88:59] 
[88:59] absolutamente  nada  que  ver  con  el  diflow
[89:00] 
[89:00] que  me  llevaba  hace  un  año  y  al  Cuanto
[89:03] 
[89:03] más  invierte  y  más  coinviertes  y  de
[89:06] 
[89:06] nuevo  ya  no  solo  invertir  pasivamente
[89:07] 
[89:07] sino  yo  intento  de  nuevo  lo  poquito  que
[89:11] 
[89:11] me  dejan  aportar  valor  compartir  mis
[89:15] 
[89:15] aprendizajes
[89:16] 
[89:16] Pues  bueno  al  final  la  gente  se  queda
[89:18] 
[89:18] contenta  contigo  otros  coinversores  te
[89:20] 
[89:20] conocen  otros  coinversores  te  llaman
[89:21] 
[89:21] para  proyectos  nuevos  cada  vez  vas
[89:23] 
[89:23] accediendo  a  cómo  te  encuentran  los
[89:25] 
[89:25] emprendedores  o  los  encuentras  tú  ellos
[89:27] 
[89:27] como  como  bueno  varios  canales  de  diflow
[89:31] 
[89:31] No  desde  cuando  empecé  a  lo  mejor  desde
[89:33] 
[89:33] Campus  de  Seat  troquet  y  similares  a
[89:37] 
[89:37] clubes  de  inversión  donde  invierte
[89:40] 
[89:40] indirectamente
[89:42] 
[89:42] newsletters  tipo  cosas  de  estas  a
[89:47] 
[89:47] progresivamente  vas  cambiando  a  poca
[89:48] 
[89:48] oreja  donde  los  proyectos  buenos  vienen
[89:50] 
[89:51] por  emprendedores  que  nos  están
[89:53] 
[89:53] escuchando  ahora  mismo  y  quieren  buscan
[89:54] 
[89:54] pasta  es  decir todos
[89:56] 
[89:56] mucha  Peña  cómo  te  puedo  contactar  cómo
[90:01] 
[90:01] me  pueden  contactar  Pues  voy  de  diflow
[90:04] 
[90:04] hasta  arriba
[90:07] 
[90:07] de  las  etapas  iniciales  que  hay  infinito
[90:11] 
[90:11] vale  emprendedor  infinito  proyecto  Mira
[90:13] 
[90:13] yo
[90:16] 
[90:16] que  el  filtro  lo  pongo  en  el  acceso  a
[90:19] 
[90:19] Puerta  fría  porque  poco  parto  del
[90:22] 
[90:22] rational  de  decir  de  si  el  si  alguien
[90:26] 
[90:26] con  vocación  emprendedores  no  es  capaz
[90:29] 
[90:29] de  buscarse  las  habichuelas  para  que  le
[90:32] 
[90:32] hagan  un  buen  intro  conmigo  luego  cómo
[90:35] 
[90:35] va  a  ser  capaz  de  emprender  Entonces  por
[90:37] 
[90:37] qué  no  cualquiera  que  me  quiera
[90:38] 
[90:38] contactar  que  busque  a  alguien  que  me
[90:40] 
[90:40] conozca  que  me  haga  un  Warning  la  puerta
[90:43] 
[90:43] fría  tú  cuándo  conseguiste  tu  primer
[90:45] 
[90:45] inversor  tengo  una  inversión  a  Puerta
[90:46] 
[90:46] fría  sabes  que  me  salte  mi  tesis  y
[90:50] 
[90:50] además  un  proyecto  que  va  como  un  tiro
[90:51] 
[90:51] cuál  se  llama  hípicolective  hacen  un
[90:54] 
[90:54] ecommerce  de  cbd  me  he  saltado  mi  tesis
[90:56] 
[90:56] en  todo  y  le  mando  un  cariño  a  más  de  un
[90:58] 
[90:58] beso  a  mar  desde  aquí  es  cero
[91:00] 
[91:00] tecnológico
[91:06] 
[91:06] me  llegaron  a  Puerta  fría  por  linkedin
[91:08] 
[91:08] creo  pero  bueno  muy  muy  contento  con  con
[91:12] 
[91:12] ellos  iban  estupendamente  pero  no  es  lo
[91:14] 
[91:14] habitual  vale  Cuál  es  cuál  es  tu  top  3
[91:17] 
[91:17] de  proyectos  una  putada  esta  pregunta
[91:21] 
[91:21] voy  a  abrir  el  Drive
[91:25] 
[91:25] el  cel  pues  Pues  mira  no  no  me  gustaría
[91:28] 
[91:28] no  mojarme  porque  tengo  es  una  putada
[91:32] 
[91:32] de  todos  los  que  has  invertido  Cuál  es
[91:35] 
[91:35] el  que  más  te  gusta  no  objetivamente
[91:37] 
[91:37] Cuál  es  el  que  el  que  on  paper  no
[91:41] 
[91:41] ha  conseguido  mejor  valoración
[91:45] 
[91:45] es  que  de  tu  participación  a  día  de  hoy
[91:48] 
[91:48] es  la  pregunta  que  puedes  responder  sin
[91:50] 
[91:50] sin  ser  sin  ser  no  Pues  mira  yo  hablaría
[91:54] 
[91:54] de  por  ejemplo  uno  que  entre  en  2019  una
[91:57] 
[91:57] valoración  muy  muy  temprana  y  fue  uno  de
[91:59] 
[91:59] los  primeros  pequeños  altos  echar  but
[92:01] 
[92:01] Factory  se  llaman
[92:03] 
[92:03] sí  que  hacen  entonces  un  software  con
[92:07] 
[92:08] chatbot  antes  del  hype  de  la  guía  para
[92:10] 
[92:10] empresas  que  tienen  mucha  contratación
[92:14] 
[92:14] de  empleados  pero  con  mucha  rotación
[92:15] 
[92:15] tipo  McDonald's  y  tal  entonces  para
[92:17] 
[92:17] hacer  ese  primer  filtrado  de  en
[92:20] 
[92:20] selección  en  selección
[92:23] 
[92:23] y  van  creciendo  van  haciendo  van  muy
[92:26] 
[92:26] bien  han  levantado  luego  dos  otras
[92:27] 
[92:27] rondas  ahora  están  desembarcando  en  Ok
[92:30] 
[92:30] Muy  muy  contentos  de  cómo  están  haciendo
[92:32] 
[92:32] un  abrazo  Antonio  y  a  John  desde  aquí  no
[92:35] 
[92:35] es  cierto  que  nosotros  nos  presenta
[92:37] 
[92:37] Claudia  giraldo  de  commonsent  Sí  también
[92:41] 
[92:41] participaba  de  mí
[92:43] 
[92:43] Otro  abrazo  a  Claudia
[92:45] 
[92:45] [Música]
[92:47] 
[92:47] me  estás  escuchando  el  top  3  eh
[92:50] 
[92:50] estoy  aquí  con  la  cabeza  metida  en  el  en
[92:53] 
[92:53] el  en  el  Drive  no
[92:56] 
[92:56] bueno  otro  proyecto  que  en  su  día  bueno
[93:01] 
[93:01] te  he  hablado  de  hippie  collective  por
[93:02] 
[93:02] ejemplo  este
[93:04] 
[93:04] de  cbd
[93:06] 
[93:06] que  yo  creo  que  en  growth  de  facturación
[93:10] 
[93:11] todavía  solo  tienen  un  año  un  año  y  pico
[93:13] 
[93:13] desde  que  entré  pero  la  verdad  es  que
[93:14] 
[93:14] tiene  pinta  bastante  bien  como  retos
[93:16] 
[93:16] infinitos  por  delante  me  gusta  mucho  y
[93:19] 
[93:19] además  no  voy  a  decir  recomiendo  el
[93:21] 
[93:21] producto  porque  pero  no  lo  podemos  decir
[93:24] 
[93:24] que  nos  va  a  quitar  YouTube  que  nos  va  a
[93:26] 
[93:26] quitar YouTube  pero  perfectamente  legal
[93:28] 
[93:28] pero  pero  bueno
[93:30] 
[93:30] sí  sí  es  como  la  cerveza  sin  alcohol
[93:33] 
[93:33] marihuana  sin  thc  Ah  vale
[93:38] 
[93:38] Y
[93:41] 
[93:41] de  momento  Cuántos  éxito  has  tenido  de
[93:44] 
[93:44] 110  de  110  tengo  las  friolera  de  cero
[93:46] 
[93:46] éxito
[93:48] 
[93:48] y  Pero  bueno  no  me  o  sea estoy  como
[93:52] 
[93:52] inversores  la  travesía  del  desierto  más
[93:54] 
[93:54] absoluta  Pero  dentro  de  lo  que  cabe  no
[93:57] 
[93:57] me  preocupa  porque  es  normal  o  sea es
[93:59] 
[93:59] normal  porque  de  esas  110  inversiones
[94:01] 
[94:01] lo  mejor  la  verdad  es  que  deberían  ser
[94:03] 
[94:03] una  media  de  25  por  año  pero  tengo  70
[94:06] 
[94:06] concentrada  en  los  últimos  dos  años
[94:07] 
[94:07] Ahora  sí  que  quiero  desacelerar  un  poco
[94:10] 
[94:10] para  cumplir  muy  recientes
[94:14] 
[94:14] la  mayoría
[94:15] 
[94:15] Entonces  es  muy  muy  temprano  para
[94:18] 
[94:18] valorar  dentro  de  cinco  añitos  nos
[94:20] 
[94:20] tomamos  unas  birras  y  te  digo  si  sigo
[94:22] 
[94:22] con  la  frío
[94:25] 
[94:25] y  empezaréis  otro  negocio
[94:28] 
[94:28] No  lo  sé  o  sea lo  que  la  fase  que  estoy
[94:31] 
[94:31] ahora  después  de  dejar  más  iba  a  ser  un
[94:32] 
[94:32] año  sabático  que
[94:34] 
[94:34] ya  son  18  meses  pero  de  sabático  ha
[94:37] 
[94:37] tenido  poco  porque  al  final  me  he  liado
[94:39] 
[94:39] y  me  he  liado  haciendo  tablet  Down  en
[94:42] 
[94:42] advisor  y  en  invirtiendo  y  ahora  pues
[94:45] 
[94:45] colaborando  como  benner  con  con
[94:49] 
[94:49] Y  eso  de  cómo  funciona  lo  de
[94:52] 
[94:52] Pues  bueno  al  final  fue  que  el  roce  hizo
[94:55] 
[94:55] el  cariño  desde  aquí  le  mando  también  un
[94:56] 
[94:56] abrazo  a  todos  los  compañeros  de  Cano
[94:58] 
[94:58] porque  en  esta  yo  creo  mucho  en  El  karma
[95:00] 
[95:00] de  también  cuando  estás  colaborando  con
[95:03] 
[95:03] el  proyecto  cuando  y  en  el  ecosistema
[95:06] 
[95:06] necesitas  mi  ayuda  yo  te  ayudo  a
[95:08] 
[95:08] desinteresadamente  no  esto  es  mucho  de
[95:09] 
[95:09] hoy  por  ti  mañana  por  mí  con  otros
[95:10] 
[95:10] inversores  con  participadas  y  tal
[95:13] 
[95:13] entonces  pues  en  este  tiempo  que  estuve
[95:16] 
[95:16] conociendo  gente  invirtiendo  mucho
[95:17] 
[95:18] convirtiendo  Pues  con  empecé  a  llevarme
[95:21] 
[95:21] bien  con  la  gente  de  acá  empecé  a
[95:23] 
[95:23] colaborar  con  ellos  algún  día  que  se
[95:25] 
[95:25] querían  mirar  alguna  participada  Pues
[95:27] 
[95:27] con  algún  punto  tecnológico  que  no  tenía
[95:30] 
[95:30] nadie  que  tenían  duda  Pues  bueno  yo
[95:31] 
[95:31] vamos  a  yo  me  miro  el  proyecto  con
[95:33] 
[95:33] ustedes  tal  entonces  fue  una  cosa  muy
[95:36] 
[95:36] Orgánica  de  darnos  cuenta  de  que
[95:38] 
[95:38] estábamos  a  gusto  haciendo  cosas  juntos
[95:39] 
[95:39] de  que  yo  le  aportaba  a  ellos  valor  o
[95:42] 
[95:42] eso  me  dicen  de  sobre  todo  en
[95:45] 
[95:45] Cuando  haces  la  Duty  Legends  de
[95:47] 
[95:47] proyectos  pues  tener  un  ángulo  más
[95:49] 
[95:49] tecnológico  mucho  Sobre  todo  depende  No
[95:52] 
[95:52] si  es  en  fase  más  Sí  más  la  psicología
[95:54] 
[95:54] del  cto  si  es  una  fase  más  avanzada  del
[95:57] 
[95:57] fondo  gross  Pues  realmente  hacer  una
[95:58] 
[95:58] auditoría  más  en  condiciones  y  este  tipo
[96:00] 
[96:00] de  acuerdos  como  como  se  compensan  con
[96:03] 
[96:03] un  sueldo  con  una  parte  del  carry  tu
[96:06] 
[96:06] conviertes  como  cómo  funciona  Bueno  un
[96:08] 
[96:08] poquito  de  todo  no  hay  una  un  final  son
[96:11] 
[96:11] modelos  de  que  hay  una  el  acuerdo  la
[96:15] 
[96:15] verdad  es  que  el  primer  trimestre  de
[96:16] 
[96:16] decir  vamos  a  colaborar  formalmente
[96:20] 
[96:20] no  había  ningún  acuerdo  si  vamos  a
[96:22] 
[96:22] colaborar  juntos  y  según  lo  que  salga  a
[96:24] 
[96:24] final  de  al  final  de  mes  vemos  algo
[96:26] 
[96:26] negociamos  algo  que  nos  encaje  y  luego  a
[96:29] 
[96:29] final  de  mes  Pues  a  final  de  trimestre
[96:31] 
[96:31] pues  bueno  en  base  a  lo  que  a  mí  me
[96:33] 
[96:33] encajaba  que  yo  estaba  a  gusto
[96:34] 
[96:34] colaborando  con  ellos  pero  yo  lo  que  soy
[96:35] 
[96:35] alérgico  ahora  es  a  cualquier  tipo  de
[96:37] 
[96:37] commit  men  full  time  y  yo  lo  que  trabajo
[96:39] 
[96:39] con  cazón  unas  horas  de  calidad  a  la
[96:42] 
[96:42] semana  Ponle  un  día  a  la semana  como
[96:43] 
[96:43] mucho  no  para  el  resto  del  tiempo  pues
[96:45] 
[96:45] tener  flexibilidad  mi  aire  entonces  a  mí
[96:47] 
[96:47] me  encajaba  eso  ellos  vieron  que  de  esa
[96:49] 
[96:49] manera  pues  yo  les  aportaba  valor
[96:50] 
[96:50] entonces  Bueno  hay  una  parte  en  Cash  y
[96:52] 
[96:52] hay  una  parte  sobre  todo  de  alinear
[96:53] 
[96:54] incentivos  donde  yo  también  soy  el  pi  en
[96:57] 
[96:57] alguno  de  sus  fondos  y  yo  pues  bueno
[96:58] 
[96:58] tengo  una  serie  de  extensiones  de  de
[97:01] 
[97:01] Carrie  y  decís  sobre  mis  inversiones
[97:03] 
[97:03] particulares  como  el  pis  en  sus  fondos
[97:05] 
[97:05] Pero  si  tú  piensas  Yo  creo  que  este
[97:07] 
[97:07] modelo  Tiene  mucho  sentido  porque  yo
[97:09] 
[97:09] también  aparte  de  participar  en  las
[97:11] 
[97:11] dudiligence  hago  advisory  con  las
[97:14] 
[97:14] compañías  del  portfolio  de  K  a  los  cetos
[97:16] 
[97:16] normalmente  como  si  fuera  con  los
[97:17] 
[97:17] invocado  con  mis  participantes  entonces
[97:19] 
[97:19] si  yo  soy  el  pi  de  una  compañía  del
[97:23] 
[97:23] fondo  de  K  directamente  es  un
[97:25] 
[97:25] acompañamiento  entonces  todo  incentivaba
[97:26] 
[97:26] darle  amor  y  cariño  y  por  otro  lado
[97:29] 
[97:29] estoy  incentivado  a  ser  más  el  pis  de
[97:31] 
[97:31] mazos  como  el  pide  más  fondos  te  voy  a
[97:33] 
[97:33] pasar retos  de  aquí de  factorial  porque
[97:34] 
[97:34] igual  eres  socio  de  Factoría
[97:36] 
[97:36] indirectamente
[97:41] 
[97:41] por  por  la  última  ronda  he  entrado  el
[97:43] 
[97:43] fondo  grow
[97:45] 
[97:45] no  soy  aquí  Tenemos  un  montón  de  retos
[97:48] 
[97:48] te  digo  la  verdad  por  lo  que  no  se  pega
[97:50] 
[97:50] porque  yo  al  final cuando  todos  los
[97:52] 
[97:52] trimestres  me  miro  con  ellos  digo  qué
[97:54] 
[97:54] proyecto  tiene  tiene  interés  que  en  qué
[97:58] 
[97:58] proyecto  tendría  sentido  que  me  pusiera
[98:00] 
[98:00] a  hablar con  ello  intentar  ayudarle  y  a
[98:02] 
[98:02] vosotros  hemos  descartado  siempre  a
[98:03] 
[98:03] priori  porque  sois  vosotros  ahora  los
[98:05] 
[98:05] que  me  tenéis  que  enseñar  a  mí  estáis  en
[98:07] 
[98:07] una  fase  muy  muy  avanzada  normalmente
[98:08] 
[98:08] son  proyectos  En  fase  más  una  serie  a  Yo
[98:11] 
[98:11] creo  que  es  el  Suite  spot  donde  yo
[98:13] 
[98:13] aporto  más  valor  de  ayudarles  a  doblar
[98:16] 
[98:16] equipo  a  doblar  equipo  de  5  de  10  a  30
[98:20] 
[98:20] empleados  no  entonces  pues  bueno  yo  más
[98:22] 
[98:22] que  encantado  si  queréis  contar
[98:24] 
[98:24] los  comentarios  si  os  puedo traer  un
[98:26] 
[98:26] café  algún  día  pues  me  lo  decís  pero  me
[98:28] 
[98:28] vais  a  enseñar  vosotros  A  mí pero  sí  va
[98:30] 
[98:30] digamos  va  en  el  paquete  pero  aunque  no
[98:32] 
[98:32] fuera  de  acá  o  sea  el  panel  de  verdad  lo
[98:37] 
[98:37] hago  porque  es  el  acuerdo  que  tengo  con
[98:39] 
[98:39] ellos  pero  sobre  todo  Yo  estoy
[98:40] 
[98:40] aprendiendo  mucho  también  lo  que  más  me
[98:42] 
[98:42] interesa  me  ayuda  a  ser  parte  de  un
[98:44] 
[98:44] equipo  y  no  sentirme  tan  solo  pero
[98:45] 
[98:45] aunque  tú  no  fueras  parte  de  verdad  yo
[98:47] 
[98:47] creo  mucho  en  el  campo  aunque  tú  no
[98:49] 
[98:49] fueras  parte  de  acá  Oye  no  fuera  perder
[98:51] 
[98:51] que  a  mí  me llega  un  chaval  y  me  dice
[98:53] 
[98:53] oye  de  verdad  ayúdame  con  esto  yo  me
[98:55] 
[98:55] siento  con  cualquiera  y  le  dedico  un
[98:58] 
[98:58] rato  desinteresadamente  después  de  un
[98:59] 
[98:59] Warning  intro  después
[99:02] 
[99:02] por  lo menos  que  nos  conozcamos  en
[99:04] 
[99:04] persona  pero  estos  chavales  del  Campus  y
[99:06] 
[99:06] tal  pues  más  que  encantados
[99:08] 
[99:08] Oye  última  pregunta  Tu  mayor  fuente  de
[99:11] 
[99:11] inspiración  Cuál  ha  sido para  meterte  en
[99:13] 
[99:13] el  mundo  del  negocio  No  del  tec  sino  del
[99:16] 
[99:16] negocio  o  sea  tú  has  leído  libros
[99:19] 
[99:19] Me  aburre  muchísimo
[99:23] 
[99:23] los  libros  de  negocio  alguno  me  he  leído
[99:25] 
[99:25] A  lo mejor  porque  somos  vienes  por  lo
[99:29] 
[99:29] que  somos  no
[99:30] 
[99:30] biografía  es  el  cambio  me  gusta  mucho  a
[99:33] 
[99:33] mí  me  gusta  mucho  la  historia
[99:34] 
[99:34] siempre  me  gusta  pero  bueno  es  más  como
[99:37] 
[99:37] un  Hobby  una  ocupación  intelectual  que
[99:39] 
[99:39] me  ayuda  a
[99:41] 
[99:41] flashear
[99:43] 
[99:43] el  buffer  mental  del  día  a  día
[99:46] 
[99:46] Inspiración  de  por  qué  meterme  a  negocio
[99:48] 
[99:48] No  de  Por  qué  sino  de  cómo  cómo  aprender
[99:52] 
[99:52] cómo  has  aprendido  hacer  todo  lo  que  has
[99:53] 
[99:53] hecho  si  tienes  que  pensar  cómo  has
[99:55] 
[99:55] aprendido  O  sea  hay  alguna  persona  que
[99:56] 
[99:56] te  ha  influido
[99:57] 
[99:57] es  un  conjunto  de  millones  de  cosas  No
[100:00] 
[100:00] pero  si  tú  piensas  algo  que  te  haya
[100:02] 
[100:02] inspirado
[100:03] 
[100:03] alguien  que  me  haya  inspirado  alguien  o
[100:06] 
[100:06] algo  sí  mira  a  mí  me  inspiró  mucho  mi
[100:08] 
[100:08] época  de  trovit  porque  al  final Yo  vengo
[100:12] 
[100:12] de  Cádiz  no  de  las  provincias  más
[100:13] 
[100:13] absolutas  no  y  siempre  tú  veías  Y  decía
[100:16] 
[100:16] Pues  bueno  está  Facebook  y  Google  sabes
[100:18] 
[100:18] como  muy  inalcanzable  pero  yo  acá  dentro
[100:20] 
[100:20] vídeo  en  un  sitio  que  era  un  proyecto
[100:21] 
[100:21] que  iba  como  un  cohete  y  en  los  Thunder
[100:23] 
[100:23] se  veía  a  Dani  a  Raúl  y  yo  los  tocaba  yo
[100:26] 
[100:26] los  veía  en  carne  y  hueso  y  digo  esta
[100:28] 
[100:28] gente  están  montando  un  cohete  algo
[100:31] 
[100:31] que  va  a  ir muy  bien  y  son  de  carne  y
[100:34] 
[100:34] hueso  esto  se  puede  hacer  esto  existe  yo
[100:36] 
[100:36] Ahí  me  lo  creí  Si  esta  gente  pueden  yo
[100:38] 
[100:38] puedo  O  sea a  mí eso  para  mí  fue  un
[100:40] 
[100:40] break  Point  mi  etapa  por  eso  a  nivel  de
[100:43] 
[100:43] inspiración  Para  mí  fue  fundamental  es
[100:45] 
[100:45] la  razón  por  la  que  hacemos  este  podcast
[100:46] 
[100:46] o  sea  hoy  te  está  escuchando  gente  y
[100:49] 
[100:49] aunque  no  te  vea  ni  te  toque  pero  está
[100:51] 
[100:51] viendo  tu  historia
[100:52] 
[100:52] y  eso  es  lo que  al  final  acaba
[100:54] 
[100:54] inspirando  la  gente  O  sea no  no  se
[100:55] 
[100:55] genera  esa  Inspiración  de  la  Nada  es
[100:57] 
[100:57] viendo  a  otros  para  mí  era  yo  ahí  vi  me
[101:00] 
[101:00] di  cuenta  que  era  ganar  o  ganar  el
[101:02] 
[101:02] primero  que  yo  creo  no  sé  si  emprendedor
[101:04] 
[101:04] pero  tienes  que  tener  esa  ambición  No
[101:07] 
[101:07] pero  si  tienes  esa  curiosidad  y  esa
[101:08] 
[101:08] ambición  para  mí  era  ganar  o  ganar  ganar
[101:11] 
[101:11] el  sentido  de  si  emprendo  y  me  va  bien
[101:15] 
[101:15] Pues  mira  maravilloso  Es  lo  menos
[101:17] 
[101:17] probable  yo  he  tenido  suerte  de  que  me
[101:19] 
[101:19] ha  ido bien  relativamente  Pero  no  es  lo
[101:21] 
[101:21] más  probable  pero  si  emprende  mi  mamá
[101:22] 
[101:22] mal  gano  Igualmente  porque  eso  es
[101:24] 
[101:24] aprendizaje  eso  es  oro  también  para  el
[101:26] 
[101:27] futuro  totalmente
[101:28] 
[101:28] podcast  alguno  que  quiere  recomendar  que
[101:31] 
[101:31] veas  que  escuches
[101:34] 
[101:34] no
[101:36] 
[101:36] es  que  soy  muy  pocos  de podcast  también
[101:39] 
[101:39] solo  he  empezado  en  el  último  año  dos  a
[101:42] 
[101:42] escuchar  podcast  de  negocio  el  vuestro
[101:44] 
[101:45] el  de  sithrocket  El  del  dk  el  de  capital
[101:48] 
[101:48] los  típicos  que  hay  en  España  ahora  Ayer
[101:50] 
[101:51] me  dijeron  que  había  uno  pero  no  lo  he
[101:53] 
[101:53] escuchado  nunca  que  a  mí que  me  gusta  la
[101:54] 
[101:54] historia  uno  que  tengo  que  escuchar  que
[101:56] 
[101:56] Memorias  de  no  sé  qué  bueno  me  han  dicho
[101:59] 
[101:59] que  es  increíble  ni  idea  tampoco
[102:03] 
[102:03] vale  si  te  gusta  la  historia  de  los
[102:06] 
[102:06] negocios  vale  son  podcast  de  3  horas
[102:09] 
[102:09] sí  son  largos  o  cuatro  veces  nos
[102:13] 
[102:13] expliquen  la  historia  de  un  negocio  en
[102:14] 
[102:14] profundidad  y  lo  hace  muy  bien  son  dos
[102:16] 
[102:16] chicos  los  business  Avengers  de  San
[102:19] 
[102:19] Francisco  y  de  Seattle  que  son  buenos  se
[102:24] 
[102:24] lo  curran  se  lo  preparan  muy  bien  y  lo
[102:25] 
[102:25] hace  muy  bien  vale  Muy  bien  pues  me  tomo
[102:28] 
[102:28] la  palabra  llevamos  un  rato  aquí  eh  Sí
[102:32] 
[102:32] sí  lo  dejamos  lo  dejamos  aquí
[102:34] 
[102:34] Muchísimas  gracias  Juanjo  Gracias
[102:42] 
[102:42] el  Pitch  del  investor  Stay  hoy  Así  que
[102:45] 
[102:45] nada  muy  bien  Gracias  hasta  la  semana
[102:48] 
[102:48] que  viene  Adiós  somos  un  ecosistema  de
[102:51] 
[102:51] startup  de  Barcelona  creadores  de
[102:53] 
[102:53] camalún  quipu  y  Factory  al  entre  otras
[102:55] 
[102:55] ofrecemos  más  de  5.000  metros  cuadrados
[102:57] 
[102:57] de  coworking  a  startups  y  organizamos
[102:59] 
[102:59] eventos  diarios  para  discutir  negocio  y
[103:01] 
[103:01] tecnología  hasta  la  saciedad  desde
[103:03] 
[103:03] invertimos  en  equipos  con  capacidad  de
[103:06] 
[103:06] construir  grandes  productos  y  negocios
[103:08] 
[103:08] te  esperamos

Transcripción completa

entre 80 20 y 50 50 tomamos mucho riesgo la pasta ahora ponemos nosotros y encima le metemos con él bienvenidos de nuevo episodio del podcast esta semana tengo conmigo a Juanjo mostazo fundador de bitmotion y joma games en este episodio Vamos a entrar en profundidad en el mundo atek y también Vamos a entrar en el mundo del Gaming que ha sido el juego más descargado del mundo en kuno 44 millones de descargas te digo la verdad no me lo he bajado todavía más concretamente el hyper casual Mobile Gaming de la subcategorías de juego más grandes que hay Porque el mercado juega desde niños pequeños hasta abuelos una categoría que no tenía ni idea que existía antes de este podcast pero que tiene un poder de monetización enorme más de 20 el segundo año más de un millón por último nos va a explicar su realidad actual de inversor y el podcast de esta semana nos lo trae facto que es la plataforma de recursos humanos que ayuda a las empresas a simplificar su gestión automatizando todos los procesos dando visibilidad a los managers de lo que pasa en sus equipos así como a recursos humanos a finanzas y al propio ceo podéis tener una reunión de media hora con uno de nuestro de expertos en producto solicitando una demo en factoría hr.es por último agradeceros a toda la gente que nos seguís mandando feedback que nos sugerís invitados de verdad que es la razón por la que seguimos publicando una historia de negocio cada semana y sin más os dejo con Juanjo mostazo y la increíble historia de bitmotion y home agains Bienvenido a las historias de startups bienvenidos una semana más al podcast Ferrero y hoy estoy con Juanjo mostazo qué tal Juanjo Hola buenos días muy bien muchas gracias por la invitación hombre Gracias a ti por venir tuvieses Málaga normalmente y hoy pasabas por Barcelona bueno esta semana pasada por Barcelona sí está unos días aquí en Barcelona porque coincide que está haciendo estos días el campus de troquel donde soy también mentor y participo y nada pues ya hemos encontrado el momento perfecto Juanjo tú eres fundador de varios negocios desde trobis bueno trobis en el fundador pero ahí aprendiste hasta joma que hace tu gran proyecto no y Beat motion no Y actualmente eres inversor no correcto son negocios alrededor de la Tech podríamos decir y de El Gaming no Mobile Gaming Y actualmente bueno estás dedicándote a muchos proyectos muchos sectores ya no estás tan metido en artek pero es un desecho principalmente tu carrera no hoy aprenderemos detect que normalmente no no hablamos tanto aquí en el podcast es un tipo de negocio muy volátil que puede crecer mucho generar mucho rendimiento y el día siguiente puede no existir No porque se basa en grandes autopistas grandes algoritmos programáticos que distribuyen al stock y el tráfico Y puede que ahora te enfoquen y mañana no no hay grandes historias de negocios que han crecido mucho y desaparecido en attech correcto también ha sido bueno también depende del momento pero sí que tuvo ahí sus años donde hubo bastantes hype y fue fueron salieron muchos negocios y hubo como mucho Boom entre aproximadamente 2013-201718 fueron los años locos de las Tech donde Bueno a mí me gusta decir que es un poco mal salvaje oeste porque Se abrieron un montón de oportunidades un poco como observando mucho las distancias como está pasando y ahora y bueno y ahí pues empecé a emprender vimos nuestra oportunidad y ahí nos tiramos a la piscina vamos antes de eso tu trayectoria No tú eres teki tú eres programador estudiaste informático por la ciudad de Cádiz por estudiar ingeniería informática por Sevilla pero muy prontito mi primer trabajo cuando termina la carrera con 22 años y todo De hecho me vine aquí a Barcelona donde donde empecé de hecho antes de empezar a grabar me ha sorprendido hablando en catalán si tú quieres aprender Catalán Ya llegué a aprender yo ya el último año de estar en Barcelona hice amigo con los que solo hablaban Catalán O sea ya hablando desde el minuto uno Claro a mí me gusta más de buena educación no de que llegas a un sitio y habla la lengua que habla la gente aquí no porque no me encanta ver eso pero no es lo habitual normalmente sobre todo la gente que viene de otras partes de España le cuesta más de aprender a veces que igual un alemán o un inglés a ver lo que a mí lo mucho coraje es que si estábamos en una reunión había dos personas dos amigos que entre ellos están acostumbrados a Blanca que cambiaran al Castellano por mí decir sabía más gente O sea Blanca maravilloso No porque yo siempre digo que algo que aprende aquí es que primero la inmensa mayoría de la gente es muy educada Sí si ven que no ablazca trampo se cambian No pasa nada pero después de unos años aquí si veía que me hablaban en que hablaban entre yo en catalán y cambiaban por mí pues no pues yo quería hacía un esfuerzo por ablanca a mí me caen las lágrimas Oye pues después de ese masaje los catalanes ves que Cataluña [Risas] explícanos tu historia entró O sea tú ahí ahí tú haces la mili No sí yo entro y dentro con fue No mi primer trabajo Fue mi segundo trabajo después de una experiencia previa De nada de nueve meses en otro en otras tablas de aquí de Barcelona pero los recuerdos una época que recuerdo con especial cariño estuve como dos años dos años y medio de como entre mis años uno y mi año 4 de carrera profesional a mí me gusta decir siempre que entre niño y salí hombre no porque me fue donde pues cogí cierta señorita y me dieron la oportunidad de tener mi primer equipo de personas de hacer mi primer managements proyectos de responsabilidad con impacto en el realmente en el Core del producto de la empresa y conocer el espacio Tech porque el modelo de negocio de publicidad No sí pero entró todavía no yo creo que eso lo hicieron a posteriori en ese momento la mayor parte del tráfico que venía trovit era orgánico por Seo sí que estarán empezando a hacer adwords y Cuál era el modelo de negocio en aquel momento el modelo de negocio de que no me escucha la gente en ese momento yo creo que era tan tan me daba igual no porque era un tequi metido en una cueva no pero el modelo de negocio era por por seo y por pública es decir y por también por espacio algunos liftings pagaban por aparecer los primeros pero lo que era la mayor la captación del tráfico era mayormente orgánica por ser otro bitlook fueron fueron unos Magos de seo de posicionarse en el seo ya eso luego lo fueron cambiando a medida que fue más más complicado y traías mucho tráfico de pago y luego también Hicieron muchas cosas en en eh también pero pero entonces no se lo hicieron a posteriori una vez que que yo me fui pero el modelo de negocio la publicidad que es lo que luego harías con joma Sí la verdad es que sí no lo había pensado pero pero en ese sentido entonces tú sales de ahí no y después de varias cosas acabas montando Beat motion vale Sí yo me fui después de unos años en Barcelona no me fui a Berlín y Allí es donde entré a trabajar y por qué me voy a Berlín pues una pregunta muy interesante Porque después de varios años en Barcelona sentí que que había cumplido un ciclo y me apetecía tomarme un año sabático y nada cogí mi qué manías Esto del año sabático es una cosa que mucha gente lo persigue Sí sabes qué pasa que desde siempre ya desde la época de estudiante y de adolescentes había tenido como mucha pizza por empezar a trabajar por ir muy rápido por éramos bastante empollón en la carrera de querer terminar rápido de querer trabajar rápido de querer ser independiente entonces empecé a currar con 22 añitos con 26 estaba no quemado pero sentía que me apetecía hacer el eramus que nunca tuve entonces pues cogí después de eso cogí en Barcelona mi coche me fui a conté el otro día lo encontré hace unos meses en otro podcast cogí mi coche me llegué a letonia y volví a Cádiz me pegué tres meses dando vueltas por por ahí por Europa me lo pasé genial siendo visitando amigos haciendo mogollón de y bueno al final es donde se mezclan historias personales y profesionales a mitad de camino pues conocí a una señorita que con los años acabaría siendo la madre de mis hijos en una fiesta de inauguración de pisos de unos estudiantes de una ciudad perdida de Alemania que se llamaba dresden y nada después de ese viaje Pues bueno lo que iba a ser un rollete de viaje no sé cómo acabó en una relación a distancia y esta ciudad perdida acabaría siendo importante el detonante que hizo que me fuera a Berlín porque ya un poco a la hora de reconducir mi carrera teniendo Claro que me quiero poner en España sí no mezclando No porque yo me quería ir de España igualmente y yo ya tenía claro que me quería ir a Londres seguramente o emiratos me llamaba la atención Pero sí estudié la carrera como Hobby Bueno ahora lo tengo un poquito olvidada muchas lenguas pero hablas francés hablas alemán hablas Catalán lo más importante bueno virtuoso eh yo digo que habla bien no hablo ninguna y se aburreo todas no esto como el maestro liendre que todo sabe que no entiende no Total que debes de Berlín me voy a Berlín y ahí pues sigo desarrollando mi carrera No Y ahí donde entró la industria de arte que entró en una Start dentro de un grupo de Stars se llamaba y entro como primer ingeniero en una en una estará muy muy pequeñita donde pero ahí empezamos a familiarizarnos con todo lo que es la compra programática trading desk todo lo son las técnicas de arbitraje y de compraventa de publicidad no hasta aquel momento no te había preocupado el negocio tengo preocupado la ingeniería programar Y entonces tampoco me preocupaba el negocio tampoco eh No al final lo que veía era proyectos interesantes con retos tecnológicos importantes tener en cuenta que por ejemplo en estas empresas que montamos teníamos que desarrollar sistemas de procesado de grandes volúmenes de datos en tiempo real y con baja latencia es decir son sistemas que tienen que responder muy rápido a grandes volúmenes de Reto tecnológico es Guay Sí muy Guay como desde el punto de vista de ingeniero ahí en esta estará pues me dieron la oportunidad de ser el primer ingeniero y también involucrarme un poquito más más allá en el negocio que porque yo ya también veía estratégicamente que donde quería ir de salirme un poquito de no salirme a mí me gusta mucho el barro pero por lo menos tener amplitud de Mira a todos los niveles y en esta estará Pues bueno no fue bastante bien durante y al año no nos compró o uno de nuestros hermanos dentro del grupo no nos integraron pero nosotros al final cuando digo nosotros era un founder de esta pequeña estará pero una especie como de incubadora de Venture builder no y otro primer empleado en Berlín decidimos que Que bueno que no queríamos estar más ahí teníamos nuestras propias ideas queríamos hacer cosas por nuestra cuenta Éramos un grupo de tres personas que nos complementábamos mucho un servidor en tecnología una persona más de negocio y una persona más de operaciones y es cuando decidimos pues tirarnos al río y salirnos y montar algo por nuestra cuenta es un poco el operaciones de unas tartas de tres personas Qué es operaciones yo cuando me preguntaba mi abuela que me decía niño tú qué haces Y yo le digo abuela yo construyo el Ferrari otro lo conduce y otro consigue carrera Vale pues al final ten en cuenta que lo que nosotros quisimos hacer y la visión entonces Primero era un Sas para precisamente agencias de llamémosle de arbitraje de compraventa de publicidad para que montaran su sus agencias por por encima porque había como la inmensa mayoría de las agencias en el mundo usaban un software se llamaba que era muy caro y muy malo nosotros queríamos hacer la competencia ese software Lo que pasa que lo que nos dimos cuenta montando el negocio que bueno que llegamos a tener varios clientes importantes hacer un kilito de arr es decir una cosa relevante pero nos costaba mucho pero un kilito de rr que a rr Pero por qué arr porque era recurrente pero era publicidad no esto es el modelo original de Big motion cuando empezamos la empresa fue un software sass para agencias Lo que pasa que y ese era un modelo recurrente Lo que pasa que nos costaba mucho escalares son muy rápidos a los seis meses un año pivotamos eso y lo que hicimos fue usando nuestro software montar nuestra propia agencia encima y ese fue ese pivote de bit motion fue lo que acabamos pues dedicándonos al resto del Software el software era lo que se llama un trading desk que es una plataforma que permitía anunciantes en nuestros anunciantes eran desarrolladores de aplicaciones móviles conectarlos con lanzar campañas de marketing en otras aplicaciones móviles es decir cuando tú eres un desarrollador de una aplicación móvil ya no hablo de un desarrollador pequeño digo de una compañía grande que desarrolla aplicaciones que tienen millones de usuarios tiene varios canales de adquisición de usuario te pueden llegar orgánico o tú puedes hacer a esta gente hace mucho pated pagan para conseguir que usuarios se descarguen las aplicaciones y esos canales pues son varios puede ser desde Google puede ser Facebook o puede ser lo que se llama in app móvil marketing que es publicidad que te sale dentro de otra de otras Apps vale si tú coges abres marca.com verás que eres gratis te sale un banner un espacio que no se cubría inmediatamente luego acabaron cubriendo el Facebook y Google de turno que acabo concentrando toda la cadena de valor en este espacio pero en aquel momento y María alegre que montaron también algo muy parecido no Sí ellos lo que estaban era más cercano nosotros digamos en la plataforma estábamos más cercanos al anunciante mientras que charbus estaba más cercano al publisher es decir a la aplicación Pues tú lo que estás haciendo es conectar dos aplicaciones una aplicación que se quiere anunciar con una aplicación que tiene un espacio publicitario que quiere ganar dinero mostrando publicidad de otros esto de publisher ese es el publisher y el otro es el anunciante y supply entonces pues ahí entre estos dos espacios hay un conjunto de tecnologías y de sistemas en el medio donde de manera programática y con unos volúmenes bestiales los anunciantes apuestan en tiempo real para publicitarse en un sitio en concreto es decir esto cómo funciona si hay una app que se abre y hay un espacio publicitario eso se lanza una petición al cielo y diga tengo espacio libre entonces ahí se abre una subasta en tiempo real donde hay muchos sistemas que se conectan y en base a la información que tienen del espacio publicitario que es que ahora es que Geo es Qué información personal tiene de la persona que está abriendo la aplicación que normalmente es muy poca pero yo no sé que tú te llamas Jordi pero yo sé que tú tienes un un iPhone y sé que te he visto que has abierto otra aplicación pues si yo que sé veo que tú has abierto el marcas El As y el Sport digo puedo inferir a Jordi le gusta el fútbol Pues le voy a mostrar una app de juegos de fútbol todo esto en tiempo real ser capaz de decir cuál es el pricing adecuado para mostrarte a ti público Yo soy bernatés de verdad es muy bueno porque subiendo el ascensor nos hemos encontrado un chico me dice hombre Yo sigo el podcast Jordi y digo esto me pasa todo el rato me pongo a saco la metralleta y me pongo a hablar rápido y me cortocircuitado bueno total y claro esto Tal y como lo describes es bastante obvio que tienda la concentración porque al final tiene una economía de escala Clara Cuanto más conocimiento tengas de del anunciante del publisher pero sobre todo el usuario final claro sobre todo el usuario final claro es quién mejor va a posicionar tu anuncio en la audiencia adecuada en el precio adecuado performance es decir aquí era el juego era como gasto la menor cantidad posible en publicidad es maximizando el retorno los usuarios de calidad que soy capaz de traerle a los a los anunciantes decir y es precisamente eso cuanta más info conozco del usuario final más capacidad tengo de ajustar el pricing adecuado para mostrarle la publicidad adecuada Entonces el problema que teníamos y por lo que hoy en día Facebook sobre todo Google están ganando han ganado la carrera en la concentración de los baches que las grandes compañías se promocionan especialmente porque tienen más información del usuario nosotros como que hacíamos in app Mobile marketing la información del usuario que teníamos era muy limitada por temas de privacidad nosotros había muchas cosas y ahí es donde teníamos que hacer magia negra y meter mucha ingeniería de hacer de intentar extrapolar y sacar adivinar Qué tipo de usuario era es lo que te digo si yo sé yo sabía yo sé que tú tienes un iPhone Yo sé que tú estás en Barcelona y yo sé que tú Abre marcas y Sport Pues en base a eso Y cómo sabes que abromarca porque cuando la Apps de cuando los espacios publicitarios pegan un grito al cielo y tú estás pidiendo público yo ya sé de que vienes y yo sé que hay un identificador único identificador único del usuario final sí en esa época sí lo había ya lo han quitado ahora lo han quitado es el hubo una un cambio Este gordo hace un par de años precisamente eso en base a eso el modelo de negocio enorme para mucha gente no correcto correcto ahí en la política de Apple por temas de privacidad cambiaron eso primero entonces la industria de arte que era muy muy challenjin había muchas oportunidades porque Se abrieron un infinitos posibilidades de negocios pero también estaba siempre sometido a este tipo de tensiones y de riesgos de que ahora llega Apple te cambia las reglas del juego riesgo de plataforma brutal brutal brutal brutal Google ha ganado esta batalla pero yo creo que más Facebook No concretamente En el caso de los juegos Facebook todas estas Snapchat parece que no pero en Estados Unidos es muy potente son al final todas estas Pues sí social media Apps que final concentran pero Google en social media No pero en Apps Google no es tanto Google Lo que pasa que ha ganado parte del esta y también tiene tiene baches también pero sí que es cierto que sobre todo Facebook tiktok cada vez más y Snapchat yo por lo que nosotros ya nos hemos salido un poco de ese mundo pero con lo que hacíamos en bitmotion pero dando esta tecnología a terceros Sí luego diciendo Oye por qué se lo está llevando tercero si puede montar en mi propia agencia correcto Entonces esto es valiente hacer esto tienes un millón de euros de rr decir lo tiro la basura para montar mi propia agencia no lo tiramos a la basura lo dejamos ahí teníamos poco no llegaban a 10 clientes O sea que nosotros Al final cobrábamos a por volumen y era mucho mucho volumen un fijo y luego por volumen y pero esos clientes eran Cuba y gratuitos y feedback y sobre todo detectaban los errores nuestro equipo donde cube y era esos cinco o diez clientes que no que encima nos pagaban Así que contentos y bien pero nos daba mucho dolor de cabeza Sobre todo por tema de Support y por tema de que pedían muchas fichas continuamente Precisamente en el mundo de aztec hay que estar reinventándose continuamente y nos dimos cuentas a nosotros al final que no nos convenía o sea el output que nos producía dedicarle tiempo y esfuerzo a los clientes les sacábamos mucho más si usábamos nuestro software para nosotros mismos como un guante Para nuestras operaciones Y eso era lo que no nos dedican y hay un día que cortáis este estos clientes o no sí llegó un día que dijimos lo fuimos invitando a irse poquito a poco hasta que entonces cómo Cómo crece el negocio o sea a nivel de facturación por ejemplo en bit motion Cómo Cómo crece este volumen que estáis gestionando como evoluciona Cómo evoluciona pues sobre todo mucho boca oreja es decir aquí ya veníamos del final en bitmotion íbamos a un modelo llamémosle a nuestros clientes eran pocos pero muy gordos con baches tipo King que tipo leaf que era una app de movilidad de movilidad en Estados Unidos de marketing son decenas de millones al mes marketing en general no donde él inmobile in app marketing es una pequeña cuña Entonces lo bueno es que ya del negocio anterior que en donde no éramos faunders en Alemania pues teníamos muy buena Network y fuimos capaces de ir a atacar a esos clientes y esos clientes buscaban monetizar o captar usuario buscaban captar usuarios de calidad y que son usuarios de calidad son usuarios que no solo se van a bajar las sino que luego van a convertir dentro de la que es convertido en el caso del If que hagan un firstright es decir que se registren y paguen bueno Esto es lo que busque todo el mundo Nadie Busca usuarios las métricas que se suelen utilizar sobre todo para para medir suele ser el cosplay install que es decir tiene y te dice Candy Crush yo te voy a pagar un euro por cada usuario que me traigas y yo te digo vale para ahora yo le decía decir no yo no quiero cobrar por cada usuario que te traiga yo te voy a traer usuarios tan buenos que no solo van a barajar el juego sino que se van a quedar un mes jugando y encima van a hacer compras dentro del juego y estos usuarios tienen infinitamente más calidad que unos usuarios normales Pues en vez de un euro Te voy a cobrar a cinco entonces quién decía vale me compensa Entonces esto era y aquí es donde entraba la parte tecnológica de ser capaz de con todo de ser capaz de mostrar la app adecuada a la persona adecuada en base a la información que tú tienes en base a la información que ves ahí fuera y con un precio bajo ser capaz de hacer ese tú le metes un píxel al juego de King ves Cuál es su usuario que mejor monetiza te generas un perfil de este usuario y luego es lo que vas a buscar la campaña de performance ese Pixel no es tanto como tal sino a nivel técnico es más ese usuario con ese usuario como que comprender Qué tipo de Apps tienes porque te digo cada hay muchas a que tienen espacios publicitarios entonces esa es la información que nosotros tenemos nosotros cuando un usuario Abre una app de un periódico y hay un espacio publicitario pues ya te la daba King no no eres tú Que las acabes sino te decía Este es mi usuario que mejor monetiza nosotros Claro ahí hay quien no Es que no nos dijera usuario aquí le daba igual Qué tipo de usuario le llevamos lo que quería era usuario de calidad usuarios que convirtieran Entonces nosotros todo el mundo Claro si al final el juego de performance es intentar entender es intentar hacer audiencias y segmentos que funcionen muy bien a una a una app determinada entonces ahí era buscarse las castañas en el en el universo de usuarios que están continuamente que tienen espacios de Apps que tienen espacios publicitarios que están pidiendo por público ser capaz de detectar si un espacio publicitario es interesante o no para para mostrar una era anunciante correcto y el publisher donde los acabáis el publisher nosotros teníamos una tecnología que nos conectábamos a que hay como varios actores no es decir los anunciantes no van de manera directa los anunciantes se conectan a lo que se llama eso es un Speed que es una plataforma que luego hacer rebrowking de tráfico a otras plataformas que se llaman dsp que es donde se hacen encuestas normalmente hay tres pero si puede haber infinitas y todo esto programático en tiempo real de volumen de decenas de millones por de de peticiones de options por segundo muy loco y esa es la razón por la que puedes estar y mañana no estar Claro porque el algoritmo prioriza otro y tú ya no estás Bueno el algoritmo del algoritmo en ese sentido el mercado hiper competitivo muy tiempo real el algoritmo es tu propio tu propio algoritmo porque tú estás te hace este suscríbete a una especie de casa de subasta donde tú estás continuamente anunciando gente que tiene espacios publicitarios que está pidiendo Entonces si tú tienes el control de anunciante Entonces no te No tienes por qué desaparecer porque tienes el bache tú tienes el bache de la mano si tienes el negocio directamente con el anunciante claro pero más vale que le traigas Buen buenos clientes porque si no lo vas a perder correcto pero si estás en una Capa intermedia no tienes el bache del anunciante no tienes del control del publisher con lo cual estás hoy mañana no y hay muchas agencias que ese era su modelo de negocio y esas entendido a desaparecer al final las que han sobrevivido son o las que estaban muy cercanos al anunciante que era nuestro caso o las que estaban muy cercanas al publisher que era el caso de charbus o las que han tendido a controlar el funnel entero Yo te diría que ninguna de las dos ha quedado solo Facebook ya porque Facebook te da la herramienta para el publisher y toda la herramienta para anunciante te hablo de ganaron la carrera dentro de los años locos de las teclas hoy en día lo que dice todo el mundo se ha acabado saliendo y es Facebook Digo los ecosistemas cerrados Snapchat tiktok los que los que están ganando las batalla de llevarse los baches levantáis pasta para este negocio No totalmente vuestra y Cómo crece a nivel de euros Cómo crece a nivel de Europa cuentas evita Pues los primeros seis nueve meses alegremente sin cobrar obviamente como todo No cobrabais nada y modo modo cucaracha modo cucaracha yo antes de empezar seis meses Antes había empezado a desarrollar ya la tecnología de montar oficialmente Así que cuando empezamos pues ya había un mvp y ya trajimos los primeros clientes Entonces con los revenue que empezamos a facturar del Sas montamos nuestra primera agencia hicimos nuestras primeras inversión en marketing en captación para luego proveerle tráfico a nuestros anunciantes y ya a partir de ahí negocio con unos márgenes muy interesantes empezamos a moverla Cuánto llega a facturar esto segundo año 8 dígitos de facturación largos 7 dígitos de Pita momento ocho dígitos Estos son 100 millones no son esos serían 9 dígitos vale son más de 10 millones más de 20 Sí en segundo año y más de un millón de Vita y más de dos y más de dos me encanta porque siempre Cuando digo menos la gente me suelta el número en la cara no falla O sea 2 millones de habita 20 millones de facturación y dos de Vita más de dos menos [Risas] un negocio muy muy interesante y muy oportunista pero muy incierto también porque de nuevo en este mundo de arte las reglas del juego cambiaban continuamente y había que estar reinventándose continuamente sobre todo para ser capaz de como tú dices para mantener a esos anunciantes que tienen son los baches altos hay que estar continuamente proveyéndole de usuarios de calidad y ahí había que ser muy muy creativo y sobre todo para para mantener los márgenes Cuánto duró esto este negocio oportunista tres años cuatro años porque ya nos cogió el látex tuvo su momento álgido de 2012-2013 a 2018 nosotros empezamos en 2015 o sea cogimos la segunda mitad y a mí me gusta hacer siempre una analogía que es que era la época de la auge del vídeo teníamos nuestro videoclub éramos Blockbuster pero ojo que llega el DVD y ahí pues vimos que analogía el DVD era precisamente que el mercado cada vez estaba haciendo la industria de estar haciendo cada vez más competitiva cada vez había eran muchas Black boxes in the mucho mucha muy poca transparencia mucho fraude también y sobre todo muchos rechazos cada vez más de las grandes las compañías que tenían grandes Valles se estaban progresivamente saliendo del inap Mobile marketing y cada vez Facebook los ecosistemas cerrados que hablábamos como Facebook iban concentrando cada vez más el mercado era una tendencia que veíamos Irreversible es decir cada año teníamos que hacer el doble de esfuerzo para mantener facturación o incluso bajábamos o sea todavía muy rentable pero veíamos que era inexorablemente en cinco años no íbamos a existir si no crecía la vista No ni la facturación no era flat o decrecía era flat tendiendo a decrecer con cada año más esfuerzo y más sufrimiento Qué significa esfuerzo esfuerzo esfuerzo se supone que tiene que cada vez más desarrollo de tecnología tenías que tunear más los algoritmos tenían que refinar más tenías que entrenar con más datos para poder refinar más los algoritmos tenías que cada vez era más complicado atraer anunciantes a nivel de ventas cada vez era más complicado hacer Publix acuerdos con los diferentes speeds todo se hacía cada vez más más complicado al final es un mercado que es muy líquido que hay mucha competencia y que no hay como dice no no hay defensas claro no hay una propiedad que te defienda en este mercado estás ahí compitiendo lo interesante aquí lo peor de todo era que veíamos un cambio de lidad en los grandes anunciantes sobre que tendiendo cada vez más a eso a irse a plataformas y ahí es donde estaba el dinero los grandes anunciantes entonces Qué hacéis porque tenéis una Evita y bueno sí todavía vendéis la empresa no no porque tuvimos varias tuvimos en varias conversaciones y tal Y lo que nos daban eran dos equis de vida digo para dos x de pista no no esto es bastante normal en el en el attec igual son 10 millones de euros Sí pero ten en cuenta que 2x de vida para eso me espero dos años y me lo sabía pero cuando estás viendo la tendencia a la baja y tal igual dos años Cash hoy y puedes montar la siguiente Claro pero Cuál es el coche de oportunidad vendes y te tienes que quedar dos o tres años Ah bueno eso ya no el término concreto el contrato pero si puedes venderlo y salirte y hacer lo siguiente sí pero no era el caso en ese momento que os quedaréis el coste de oportunidad no nos compensaba Entonces preferís cerrarlo no preferimos dejarlo llamémosle morir tranquilamente tener una vejez tranquila es decir seguimos durante creo que ahí pone que oficialmente lo cerramos Beat motion hace un año dos pero prácticamente desde 2018 es que cortamos ventas seguimos manteniendo la tecnología y bueno y seguimos dando servicio a los anunciantes pero cada vez un peor servicio digamos con y con menos márgenes porque ni ponemos esfuerzo en refinar los algoritmos ni entonces pues progresivamente los usuarios en un periodo de un año nosotros es decir nosotros llegó un momento cuando ahí cuando le dimos las orejas al lobo 2017 2018 queremos hacer otra cosa o sea queremos cómo somos capaces de reaprovechar todo esto que llevamos hecho e irnos realmente y hacer un negocio escalable con futuro y en una inducción pelín diferente entonces ahí probamos varias cosas y una de ellas fue hacer un proyectito en el mundo del Gaming que fue el germen de lo que luego sería home agains nace como una Spin off de bitmotion entonces durante contamos lo que joma pero durante un periodo de nueve meses o así pues convivimos con los dos proyectos en paralelo o sea siguiendo llevando bit motion y montando joma llega un momento que cuando decidimos joma es lo que queremos hacer y hacemos una apuesta fuerte además me acuerdo que fue un offside en Canarias decidimos hacer oling olin es 60 personas que éramos en bitmotion vamos a reutilizar a la mayor parte del equipo a otra parte del equipo lo vamos a dejar en bitmotion pero prácticamente son gente que estaban en la rampa de salida porque no los podíamos reutilizar a joma y cero foco en bitmotion y foco completo en joma Y la verdad es que hoy en día Mira qué putada quedarse en el equipo no creemos El futuro es tal Y por cierto tú te quedas aquí manteniendo esto no bueno los ingenieros no los ingenieros se quedaron en joma se fueron a joma todos por ejemplo es que ya alguien quedaría en bitmotion si lo cerrasteis el año pasado sí pero al final la tecnología se mantenía sola al final era prácticamente temas de infraestructuras los que se quedan dejamos de iterar el producto dejamos de iterar los algoritmos simplemente pues había que mantenerlo a nivel de infraestructura y bueno sí que el equipo de infra era compartido en tres medios y haciendo el cálculo ya por curiosidad os Hubiera salido a cuenta con el 2x o este estos rendimientos que fueron decreciendo compensada compensaron por el coste de oportunidad en tiempo la variable porque el comprador es obligaba a quedarnos a full sí Y además tres años varios que hablamos No eran dos años entonces no hay duda con 2x de vida quedarte 3 años no a nosotros no nos compensará sobre todo porque bueno con esos evidencias que habíamos hecho teníamos Cash precisamente para empezar nosotros el siguiente negocio además teníamos idea teníamos contacto y teníamos y este negocio lo hacéis tres socios sin inversión sí simplemente pues montando con un aprendizaje y el millón este de arrr lo reinvertís en montar la agencia que acaba generando evita de la [ __ ] y no te hace falta fanding por cierto en todo esto tú estabas de Berlín en Berlín pero te mueves a Francia Sí eso no lo hemos contado cuando es verdad así yo a mis socios los conozco en Berlín pero home lo montamos en Francia en París enero de 2015 nos mudamos a París uno de los tres socios le digo que es como un chiste No se juntan Un indio un francés y un gaditano en Berlín para montar un proyecto Y dónde se van Bueno pues nos fuimos a París porque el uno de los tres socios es el que luego sería el ceo pues pues bueno era Era francés y París era un sitio consideramos que era un sitio muy interesante por varios puntos primero porque tenía muy buena Network ahí de entre otras cosas de inversores que luego nos levantamos pasta Pero entonces no no sabíamos no y luego pues bueno por temas también fue una fiscalidad muy interesante para para estar luego vemos que había que a nivel de talento era muy interesante de que era más caro que en España pero menos que que en en Alemania y sobre todo la retención del talento era muy muy interesante la retención del talento era muy interesante en París Comparado con Alemania muchísimo en Berlín la gente súper competitivo se pira continuamente es imposible retener un ingeniero en tres meses de preaviso en Alemania sí soy José rarísima pero pero se van es que Alemania es una cosa y Berlín es otra ya pero es que en el resto de Alemania tú como extranjero no quieres estar es muy local entonces pues bueno por una serie de circunstancias Pero bueno sobre todo porque Ninguno de los tres éramos alemanes y haciendo doble clic en la fiscalidad de porque la fiscalía de París o de Francia es conocida Francia por su increíble burocracia su complejísima laboralidad y sus impuestos altos Sí pero es muy diferente a nivel de innovación y de mundo estará es decir burocracia sí pero no te creas que más que en España Yo diría que también Somos unos maestros de la burocracia luego reivindicación laboral Sí pero sobre todo desde el punto de vista del empleado de que esta gente llevan en la sangre protestar son muy muy muy protectores y muy reivindicativos o sea en el buen sentido de la palabra no y en el malo también pero pero luego por ejemplo a nivel de montar proyectos tecnológicos ya en 2015 tenían una fiscalidad y una serie un entramado legal bastante favorable es decir ya quisiera la ley de España que ha salido ahora en 2022-23 parecerse a la que tenía la de Francia Entonces yo creo que después de UK era el país más más estar al frente y con diferencia desde Pues exenciones de pago de seguridad social a ingenieros en proyectos que tuvieran certificación de ser tecnológicos durante 2 años de seguridad social de un impacto brutal en la cuenta de resultados de un negocio de tecnológico donde todos son personas muy caras el treinta y pico por ciento se va en seguridad si tú conseguías tu sello de ser una startup tecnológica que eso es algo que tenía una burocracia ahí tenías un montón de beneficios hasta que dieras beneficio luego ya te metían el hachazo Pero pero bueno era ya eso correcto pero y luego también pues tienen lo que es todo el tema de isop de stock options es muy bueno Es realmente como como es en Estados Unidos no hay ni las cosas raras de la phantoms españolas ni las visuals en Alemania no son stock options por condiciones entonces pues para dar beneficios a incentivar determinado según qué talento pues venía bastante incentivos equity One Direction no parecidos O sea a tener participación en el capital es sin necesidad de tener que pagar impuestos al recibirlo correcto no básicamente Esto es lo que queremos no poder ofrecer algo que no sea una putada para que lo recibe desde el punto de vista del empleado tú tienes esas stock options Pero tú no tributa con con ellas hasta que las ejerces Vale que eso es por eso por lo que se han inventado aquí las phantomsés que no deja de ser nada más que un artificio legal que simula esa figura que es lo habitual en España no Pero allí no son como en América esto y en Alemania es muy parecido en España es muy parecido lo mismo mismo problema Alemania es todavía peor la legalidad y la fiscalía a día de hoy que en España horroroso yo no me lo explico o no pero bueno es lo que tienen Vale entonces esto pues lo veis atractivo y montáis ahí en Francia en París el negocio aprendo francés Pues mira al final yo hacía mi vida en inglés no porque con mi pareja mi novia hablaba en inglés en casa en el trabajo también inglés pero finales como todo no tú estás allí viviendo en la la carnicería conoces gente a los empleados son franceses en la panadería se aprende muchísimo yo el primer vocabulario y además yo vivía encima de una forma llegue que una quesería y nada y ahí sabes aprender se aprende muchísimo y la y en ese sentido que lo quiero decir se me ha ido Ah pero lo que pasa en francés se parece mucho al Castellano final o al Catalán es la misma raíz el problema es la pronunciación o la anunciación es lo que mata pero llega un momento a mí me pasó a los dos años de estar allí que haces clic y como que como que empiezas a acostumbrar el oído y empiezas a acostumbrarte y ya pero no hasta el punto que hablas como un francés no es imposible no yo hablo todos los idiomas con acento de Cádiz Vale entonces volviendo a la fundación de bit motion bueno Total que viviste experiencia y montáis en un offside en Canarias decidís Oye aquí el negocio está en los juegos sí está en los juegos porque Y de quién es esta idea en stopside de todo el mundo cómo sale esa idea sale fue una idea de la verdad es que de Daniel de Daniel Nathan de nuestro de mi partnery ceo porque en Francia estaba había empezado ya hace hacía un año un proyecto similar que se llama vudú que es hoy en día el líder mundial en lo nuestro es uno es un unicornio francés que básicamente lo que hicimos fue copiar el aire vale que porque la idea es la siguiente nosotros sabíamos que eran muy muy buenos en useres adquisition en publicitar juego y nos dimos cuenta que primero del Gaming es un mercado inmenso o sea yo creo que es de las mayores Industrias del mundo dentro de Gaming está Mobile Gaming que sigue siendo enormemente inmenso y dentro de mover Gaming hay como 20 categorías diferentes de juego y había una de ellas en concreta se llama hypercash que son juegos de mecánicas sencillas de uso de usar Y tirar prácticamente de esos sistemas de entretenimiento de pues es un Tetris un tres en raya juegos así ni siquiera todavía más todavía más todavía más simples que tú como el que me has enseñado antes de empezar a grabar que era una chica que iba patinando y le veían obstáculos normalmente son nivelitos que minijuegos de 30 segundos un minuto que te los pasas y ya luego tienes otro nivel con mayor dificultad y te van como enganchando y se llama casual se llama casual es lo que hace es por ejemplo Candy Crush de que es el juego estrella de King y que son más complejos sería un Tetris un Tetris diría yo que sería casual pero tú tienes que pensar tienes que estar cayendo las fichas tienes que ir torciendo eso tienes que pensar mucho Aquí es pongo mi Mente en blanco y voy a jugar pero que parece una una tontería pero es de las subcategorías de juego más grandes que hay Porque el mercado juega desde niños pequeños hasta hasta abuelos y ahí hoy en día son 27 trillion de personas en el mundo que tienen un Smartphone y que juegan a juegos momento 2,7 trilion bastante más de la población mundial 2700 millones de personas como tamaños objetivos de Mercado es enorme no todo el mundo juegan a este tipo de categorías de juego pero nosotros vimos que el Gaming era donde queríamos estar y en esta categoría en concreto lo que pasaba es que lo que era la producción de este tipo de juegos estaba muy fragmentada en estudios muy pequeñitos en todo el mundo entonces y que era muy buenos haciendo juegos pero que era muy malos optimizando el juego de cara monetización es decir ganando pasta con el juego y muy malos en el go to Market porque para conseguir que un juego se haga viral a nivel mundial normalmente hay que inyectar muchísima pasta en marketing para posicionarlo arriba de las Store y ya entonces empieza a hacer efecto de bolas de nieve orgánico eso pasa en la inmensa mayoría de las Apps que tú ves arriba se han gastado Auténticos en India que ha hecho esto en su casa en calzoncillos Sky Roller es un niño en calzoncillos en Australia prácticamente pero pasa también suelen ser estudios muy pequeñitos los hay de todo no soy un niño o una niña pero si me vale la analogía es el juego que hablabas que te he enseñado de la niña que patinar vale es que al final a día de hoy en homa varios años después cuatro años después habremos algo como 50 juegos al mercado de los cuales a ritmo de más o menos uno o dos al mes que son los que acabamos publicitando y skyroll es uno ha sido uno de nuestros mayores éxitos que para que hagas una idea nivel de concentración el Yo diría que el 25% de los revenue totales de la vida de joma vienen de Sky Roller o sea este juego que me está enseñando en plan que por casualidad es realmente vuestro súper juego ahora Este primer q1 estamos sacando otro juego que va a sobrepasar Skype pero hasta ahora ha sido nuestro mejor juego histórico para que tú te hagas una idea Sky Roller se lo han bajado 300 millones de personas o 400 yo llega un momento que a partir de 9 dígitos ya me lo perdí y habrá facturado Mira déjame que haga números Pues no sé 50 kilos en serio sí Y además el tiempo de vida de estos juegos es muy corto es decir normalmente como funcionan con cuando sacas al mercado uno de estos juegos casual tienes como un mes que que sube mucho se va haciendo viral luego tienes un mes que está arriba y luego tienes un ciclo de muerte de seis meses hasta un año un long Tail muy muy largo y Sky Roller todavía lo seguimos ordeñando un poquito pero prácticamente ya es pero no lo habéis dicho vosotros me has dicho este juego no Sky Roller nosotros al final lo que hemos desarrollado en joma nosotros no producimos O no producíamos lo que hemos desarrollado es una tecnología que somos capaces de detectar la aguja en el pajar es decir qué juegos tienen potenciales una vez los diamantes en bruto una vez que detectamos esos juegos que tienen potenciales les ponemos mucho amor y cariño Los tuneamos de Cara a maximizar el engagement y maximizar lo que es el la monetización y ya luego ya hacemos todo lo que es el go to Market básicamente [Música] 100 juegos de prototipos de juego juegos que están en una fase muy muy temprano Cómo llegáis a ellos pues al principio haciendo a los niños que están perdidos ahí haciendo juegos pues llevando y diciéndole Oye que he visto tu prototipo veo pero cómo lo has visto por la gestor O sea tú has visto el long Tail la página 200 de Apps en la Store al principio has visto un juego de una chica haciendo patinando claro y le llamas y le dices Oye yo sí quiero este monetizar esto a éxito conmigo tú dedícate a lo que eres bueno ya lo he hecho el juego hay que seguirlo o podemos hacer otro juego tal porque este tipo de negocios en el juego es mucho de outliers y además tiene una componente que no se puede controlar de Cuál es el que va a funcionar a escala Entonces se trata de producir mucho para encontrar aquel que funciona Y aquel que funciona es optimizarlo y bueno y meterle mucha caña para ponerlo cómo funciona este contrato con esta con este creador de juegos normalmente es un modelo Rachel a éxito es decir cuánto tiempo con el juego el contrato de exclusividad Normalmente se firman dos años pero dos años pero normalmente es el para siempre la vida del juego así sí sí dos años el tiempo que este estudio tiene exclusividad contigo de que tú serás su publisher es decir que va a publicitar los juegos bajo tu paraguas pero para el desarrollador es muy buena idea porque un desarrollador se dedica a hacer juegos en los que es bueno bueno depende porque como es un negocio de Players si resulta que este juego es tu outlier es el Candy Crush Pues de una [ __ ] de tenerte a ti como socio no para siempre porque si yo no estoy como socio lo más normal es que aunque tú tengas potencial de ser no llegues nunca a hacerlo porque tú no tienes la capacidad económica de hacer toda esa inversión en marketing para posicionarte arriba bueno podrías llegar a levantar pasta Claro pero estamos hablando de estudios no de grandes compañías son estudios pequeñitos de lo que tú has dicho un Chaval en calzoncillos en Australia entonces pues ahí es donde está la chicha somos el encimar Nosotros tomamos el riesgo es decir nosotros hacemos el nosotras cada juego que publicita al final metéis la pasta Sí nosotros le hacemos a cada juego que publicitamos podemos llegar a meter millones en gastos de marketing para ponerlo arriba en las apesor pero tenemos que tener la certeza de que nos va a funcionar a escala con unos márgenes de determinados y ahí es donde está todo lo que es la maquinaria tecnológica que tenemos en el medio de detectar Cuál es el juego que tiene potencial optimizarlo con muchísimas pruebas automáticas y en base a pruebas que hacemos con el mercado y luego al final es un poco como la carrera del espermatozoide no entran muchos se van muriendo por el camino y llegan uno o dos que son todos metéis pasta vosotros claro de capital location sí se parece muchísimo a la Industria Del vosotros para que te hagas una idea al mes nos entran hoy en día que tenemos montadas esta tecnología nos pueden entrar Bueno digo que trabajamos con partners externos que son esos estudios Pero hoy en día tenemos nuestros propios estudios internos porque obviamente tomamos más riesgo en el desarrollo la promoción habéis visto cómo se genera un juego claro habéis entendido los patrones de éxito y habéis dicho Oye pues vamos a crear juegos con estos patrones nosotros mismos claro para nosotros ahí el 100% Sería para nosotros al final lo que queremos nosotros nos interesa es expandirnos lo más horizontalmente posible trabajar con el mayor número prototipo de prototipos posibles de juego para encontrar esos outlayers no Y para que tengas una idea entran 200 juegos al mes 200 prototipos que un juego hoy en día que tenemos la maquinaria muy pulida tardamos una semana en hacerlo Pues también tenemos un conjunto de herramientas de framework de librerías damos nosotros tenemos nuestro marketplace de ideas analizamos tendencias de Mercado ahí pasáis de un modelo de opex a un modelo de capex porque tenéis que invertir en el juego vale es una semana es muy barato pero si tenéis que hacer 200 juegos y es más Sí pero al final salen las cuentas porque con los outlayers pagas el fondo salen Si salen caro sale Si salen es un negocio donde está la chicha sino si no lo haría todo el mundo No claro por eso por eso está lloviendo el juego este es que me quedo pensando no es un juego no es muy complicado no juego que lo habéis hecho o lo ha hecho esta persona en Unity No claro y ahora estáis vosotros también programando pues también en 3D no juegos pero que son unas mecánicas bastante simples todo el mundo pero tú no sabes cuál es la que te va a funcionar la escala y tienes que refinar mucho para conseguir finales un juego de Cómo meter en este caso la monetización es mayormente por publicidad por la subcategoría de hypercash que es donde nos centramos originalmente y hoy en día sigue la mayor parte del negocio y en esta categoría es por decía que es por publicidad sí me has dicho que es por publicidad como monetizáis sí que por cierto antes me has enseñado el vídeo y te sale O sea tú juegas una pantalla donde una chica pues va saltando obstáculos Y tal y lo llega al final y te sale un vídeo y te lo tienes que comer claro y luego incluso ha acabado el vídeo y digo bueno Y a mí siempre me he dicho a mí siempre me cuesta encontrar el botoncito para cerrar y tú tampoco lo encontraba o sea es una putada se va moviendo el botoncito esto es un juego de ahí donde están las optimización de Cara a la monetización de cómo metes la mayor cantidad de público porque ahí es donde ganas pastas minimizando lo que es el grado de cómo de mosca cojonera eres al usuario de abandono entonces ahí Hay muchísimas pruebas dinámicas de evitesting en base a usuarios reales de medir como decir tú has visto que directamente después del nivel 1 nos ha salido público pero es porque yo ya te lo he abierto en mi móvil y sabe que yo soy un usuario que lleva ahí bastante tiempo conectado pero un usuario nuevo normalmente los cuatro primeros niveles no te va a mostrar el público te va a mostrar pública a partir del cuarto porque ya se supone que ha jugado Ya te estás enganchando pues la pregunta es te muestro público en el nivel 1 en el nivel 2 en el nivel 3 te lo muestro cada dos niveles te lo muestro cada nivel como de rápido tiene que ir el carácter patinando todas esas preguntas parece que no pero dar con la tecla adecuada de configuración es lo que te hace de aumentar los patinando va a perder muy rápido se va a cansar claro y va muy lento se va a aburrir correcto Entonces los parámetros son velocidad del patinador cantidad de publicidad claro es nivel de dificultad en Cuántos obstáculos hay hasta el color del pelo del carácter el background del de lo que es de la pantalla todo Inteligencia artificial para optimizarlo o es un siempre lo hemos tenido en la visión pero aquí la gracia es que somos capaces de probar muchas configuraciones dinámicas sobre usuarios reales en tiempo real valga la redundancia sin tener que sacar una nueva Release del juego que es una de las claves de esta tecnología es decir Somos capaces de decir vamos a ver vamos a sacar una Release pruébame el 10% de usuario con esta velocidad el 20% con otra tal hacer configuraciones sacar como varios juegos dentro de uno publicar el juego No porque no estás cambiando el juego en sí Lo que estás cambiando son parámetros de configuración del juego y entonces con en esa fase de filtrado que te comentaba de producción del juego pues por ejemplo en la fase 1 nosotros lo que le metemos es 100 dólares en Facebook a lo mejor y con eso conseguimos 200 usuarios para ese primer prototipo Pues en base con esos 200 usuarios y con unas pequeñas pruebas ya somos capaces de medir y de ver cómo se comportan los usuarios de Cara a ese juego y somos capaces de inferir si el juego tiene potencial o no tenemos como en cada filtrado unos tres mínimos que tienen que cumplir si no los cumplen a la basura si los cumplen los pasamos a la siguiente fase Bueno ahora vamos a refinar esto y a la basura Qué significa que el chico este que he hecho el el juego lo llamáis y le decís mira al final esto Nada claro aquí tienes las llaves ahí lo tiene para ti si lo quieres publicita tú por tu cuenta vale normalmente no pero normalmente este tipo de Chico este tipo de estudio hoy Esto es hoy en día que tenemos la maquinaria engrasada porque lo que tenemos que hacer es muy rápidos en producir y muy rápidos en descartar porque tenemos que focalizar el esfuerzo y la energía en aquellos juegos en aquellos prototipos que donde les vemos potenciar llegar muy rápido a la instituente que es más difícil captar usuarios o monetizarlos está muy relacionado ambos Milagros los que tenéis que hacer uno es llegar a la audiencia adecuada con captación haciendo publicidad que ahora sobre Facebook entiendo tenemos varios canales Facebook de nuevo los grandes Facebook tiktok usamos alguna otra hacemos algo de inmóvil marketing pero usando otras plataformas ya no nos hemos salido un poco de ahí pero ahora el modelo es diferente Ahora vamos directamente a cpi hay es decir ahora somos nosotros como si fuéramos un anunciante de los que te comentaba antes vale los milagro uno es esto tener el usuario milagro 2 Es que le guste se quede juegue y monetice Ese es el verdadero milagro o sea esto es más milagro que el otro Sí sí están relacionados pero tienes que traer el usuario adecuado Claro pero eso no es tanto nuestro problema sino del Partner con el que trabajamos para del supplyer Pues el niño que es el niño que hay que sea pues bueno nosotros ya sabemos que en este país nos pueden para iPhone no funciona mejor Facebook en este país no funciona mejor Snapchat para Android tenemos nuestras campañas donde intentamos tenemos que hacer nuestros Milagros también pero es más heurístico de prueba y error vale aquí la gracia es conseguir que básicamente lo que gastamos en adquisición se nos compense con lo que conseguimos por monetización Breaking para que con el orgánico no salgan los márgenes es decir cuando digo el orgánico hay que meter mucha gasolina para posicionar el juego arriba de las charts una vez que está el juego arriba de las charts te empieza a ingresarse Ahí es donde empieza a llegar tráfico orgánico que es el que realmente monetiza es más menos no porque al final es un negocio de volumen pero de márgenes bajos porque tenemos que gastar mucho dinero en marketing para mantenerlo ahí arriba de las Torres Facebook encantado con vosotros encantadísimo A nosotros el querido cliente VIP claro bueno cliente VIP no hay mucha más gente que paga muchísimo más que nosotros tener en cuenta que Bueno pues más hoy en día pues ya es bastante grande no somos somos una escapelab en Francia 250 personas bueno el año pasado facturamos casi 80 o 90 millones es decir vamos creciendo Y va creciendo muy bien pero al final el mercado es tan grande que tenemos muchos competidores y hay varios Players muy gordos en el mundo haciendo sino lo mismo con una propuesta de valor similar principal de ellos este que te comentaba de vudú que creo que la valoración no sé si son dos vídeos cuatro vídeos por ahí y nosotros bueno Jugamos en primera a lo mejor no estamos en Champions pero estamos en UEFA Qué bueno que ahí metiendo la cabeza a ver si nos metemos en una frase del proyecto de la empresa es final viene a ser un estudio no un estudio de juegos es un publishers de hyper casual Mobile games pero la palabra el ejercicio de definir visión Misión y valores no no lo va a cambiar Bueno entretenimiento el otro día hubo unos y había un slide de visión 2025 y yo creo que la primera vez que lo he visto y me lo leí pero no me acuerdo te digo la verdad al final es un es más negocio muy táctico no muy muy oportunista buscando yo lo estoy pintando de esta manera pero no realmente la visión o sea el el oportunismo fue entrar en la industria del Gaming apalancándonos en nuestro conocimiento de actech en una oportunidad que vimos en el sector de hypercash pero hoy en día sí que la visión es expandir eso expandir a otras categorías para copar cada vez más mercado y cada vez internalizar la mayor parte de la producción es decir vamos tendiendo a ser nuestro propio estudio grande eso es lo que te digo claro Esa es la visión Pero somos también oportunistas en cuanto a maximizar las colaboraciones con estudios externos para maximizar la probabilidad de encontrar esos aularios porque te lo comentaba antes del podcast la diferencia en el mundo del Gaming entre una compañía buena y un decacornio es un juego uno dar con la tecla de uno de que sea el que no lo [ __ ] sino el que lo Ultra megapete y ahí hay un componente de irracionalidad y de viralidad y de Mercado que no controlas pero sí que dice el sentido común de que Cuanto más pruebes mayor probabilidad tiene siendo muy baja de encontrar ese hit aquí en Barcelona tenemos el caso de social Point porque hemos contado a medias pero vamos a traer los founders que nos lo expliquen bien pero también es el caso de crear un súper juego no Y ordeñarlo claro que lo que hay infinito eso pero a las grandes eso es lo que le ha pasado Angry Birds o sea rovio con Angry Birds King con Candy Crush volviendo al caso de que si se aprende esto con todos los recursos del mundo con todos los recursos del mundo porque margen o sea gente que tiene centenares de millones de Evita no son capaces de tener otro juego igual a nadie le ha funcionado todo el mundo cómo lo vas a hacer tú no Bueno tú asumes Que bueno a nadie le ha funcionado luego saca variante dos Candy Crush 2 y Candy Crush 3 y Candy crushing New York forma parte de ordeñar Sí pero ya es ordeñar la misma vaca hasta hasta el infinito y los que han probado otras cosas les ha funcionado pero les ha funcionado marginalmente no han sido capaz de Reproducir porque eso es como que te toca la lotería Pues bueno la lotería te puede tocar una vez pero que te toque dos veces pues pues bueno Pues al final Cuanto más boletos compre más probabilidades tiene pero pero al final es lo que pretende es joma Claro pero por lo menos que nos toca la lotería la primera vez porque la primera vez nos ha tocado todavía no cuando yo hablo de tocarme la lotería es de que me toque no que me toque el concurso del barrio sino de que me toquen los euromillones Vale entonces Qué ha pasado con joma no porque tú hoy no estás en Home Yo hoy no estoy en joma Bueno ya por hacer un pequeño inciso es que me he quedado pensando del anterior ahora por ejemplo tenemos este último q1 hemos hecho varios hitos importantes tenemos un juego Attack Hole que es el que va a pasar a Sky Roller como mejor juego histórico todavía no que lo hemos metido que ha sido el juego más descargado del mundo en kuno 44 millones de descargas te digo la verdad no me lo he bajado todavía que no puede ser que no sepas de qué va me lo bajé pero no lo he abierto todavía Cómo se llama Skype Attack Hold Attack Hole sin agujero de ataque Ah sí sí me lo va a generar pero no me acuerdo que son tantos juegos que vale Y lo hemos conseguido poner por primera vez durante una semana el número uno en iOS y en Android a la vez Entonces eso es también Al final sabes tú lo sabes bien Estamos celebrando este 4 ha sido flojo Pero bueno q1 Nos está yendo bien o sea esto esta chica patinando este juego 50 millones Y ese es el juego que más 50 millones yo diría bueno espérate revenidos históricos y hemos facturamos 80 millones el año anterior 40 Yo sé que son los 25% de los revenidos históricos ponle a lo mejor 50 no pero 30 sí o 40 no sé por ahí voy a ojo más o menos encantado pero ahora ten en cuenta que sí este se ha hecho millonario ten en cuenta que pongamos que son 30 millones y el acuerdo que tenemos con ellos normalmente varía mucho No ahora por ejemplo que tenemos mucha mucha marca somos capaces de negociar muy favorablemente a nosotros tipo Qué porcentaje 70 30 70 Para quién para nosotros 80 20 60 40 depende de como de potentes el estudio al final es una negociación entre 80 y 20 y 50 y 50 tomamos mucho riesgo la pasta la ponemos nosotros y encima le metemos a ver qué consigues con él y él entonces pues Ponle un ahí que ha habido un 15% de margen sobre esos 30 millones pues ese juego en concreto ha dado 5 millones de vistas Pues si teníamos un acuerdo me lo invento 70-30 pues este ha hecho un kilo y medio no debita de facturación de margen bruto y ahí es donde se explica para él es pura evita porque es el el solo el claro entonces pues bueno desde la perspectiva que solo pasa una vez porque solo hay un juego no sé o sea no sé si eso es como las editoriales no van al final es mayor o menor medida te hablo del juego este que es de laud Driver Pero tenemos otros juegos que con un margen diferente también han funcionado bien de que le generan los estudios Pues centenares de miles de históricos no entonces pues bueno al final trabajan contigo no vale Y tú has sido el cto yo durante este periodo Sí desde 2015 hasta hace 18 meses así lo que me preguntabas antes no que Perdona que me voy pues Mientras tanto 169 millones de dólares sí 865 600 es que yo no sé porque al final lo a nivel de piar lo anuncias en dólares pero realmente ha sido un euro los cambios de Divisas han cambiado el secundario la deuda también como primario y secundario y secundario o poquito pero está sumado aquí en esta Pero bueno de eso un clásico de eso por lo que son 150 millones de euros 90% primaria más o menos entiendo que el Pitch es vamos a montar el estudio definitivo de Hardware Gaming o de tenemos la máquina el conocimiento y somos la gente adecuada para maximizar las probabilidades de encontrar el juego vamos a hacer un de Caña vamos a encontrar el juego el juego ese es el Pitch eso es lo que te compras y nosotros aquí sí es como una cadena también de Pero vale es decir no te garantizamos que vayamos a montar a encontrar el juego pero tenemos la capacidad de maximizar las probabilidades de encontrarlo esa es el piso y eso lo ha comprado Pues euraceo headline que era Adventures [Música] tenemos al es el pero es como uno de los founders de King y se lo puede hacer esas cosas yo no acabo de entender o sea el founder de ahora no tenemos ninguna relación con ya pero el fonder de King puede invertir en un juego siendo un estudio de juegos a nivel personal es una buena pregunta No pues lo ha hecho sí sí sí no esto pasa mucho eh final Sí pues sí lo ha hecho Tenemos también al de no sé si sale ahí al de al de solares están bien vía y a nivel particular Pues bueno también otro lo de las los y las estampitas de cromos que eran muy famosos hace un año también que en un año se pusieron en 4 billions Vale y Pero bueno ahí al final sabemos levantado mucha pasta al principio fuimos a pulmón reutilizando un poco los profits de David motion eso es clave para conseguir generar métricas volumen antes de diluirse claro esto por favor que lo escuchen los founders las primeras etapas de los negocios es donde uno se diluye más claro Entonces si tú eres capaz de conseguir financiar de alguna forma nosotros tenéis la suerte tener un negocio que generaba 7 dígitos de vida No todo el mundo tiene esa suerte no correcto pero si puedes financiar estas primeras etapas y conseguir ya un negocio y a un Monumental entonces puedes hacer una siet de 7 millones a valoración de el post creo que fueron 35 Claro pero ahí ya facturábamos millones y ya teníamos la máquina de dilución a ella teníamos aquí no me gusta hablar de productos marketing porque no es exactamente pero ya íbamos con el Pitch de somos los que vamos a encontrar el juego claro y teníamos cosas para enseñar que sí y de hecho y luego como seis meses muy rápido no llegó al año después levantamos 35 kilos Sí porque ahí Justo nos apalancamos en que acabamos de sacar Sky Roller que estaba yendo como un tiro y entonces ya íbamos con el Pitch de lo estamos eso que te vendimos lo estamos consiguiendo y aquí tienes una prueba que bueno que no es el juego pero era un jueguecito con ya que llevábamos 100 millones de descargas yo flipo o sea cómo enseñar solo cómpranos el juego y lo compra no lo compra en la serie esa en ronda 2 que mete 50 kilos no nordson lideró las rondas y no recuerdo exactamente cuánto me tomo pero pone la mitad 50 millones de dólares fue las series la ronda 2 que ahí se llama pero fueron 40 millones de el cambio ahí estaba 120 entonces y en los primeros 15 millones headline y ID best Sí y eurocéano me acuerdo si entró en la primera O la segunda bueno por ahí tiene que estar pero no no no como líder no y singular también es bici y bueno entonces ya con eso La verdad que nos dio gasolina y runway porque hoy en día no gana dinero hoy en día estamos quemando tampoco ultra mega quemamos pero sí que estamos Quemando el dinero del directo a hacer experimentos con sé quema pasta a crecer equipo o hacer experimentos con publicidad a crecer en estudios a maximizar pero a la práctica a la práctica No te creo es decir lo que gastamos en los juegos que no nos funcionan que acabamos tirando a la basura es pasta Pero no es lo que nos saca de pobre porque en los juegos en los que realmente gastamos mucha public en eso sí que pocas veces la hemos cagado de por lo menos no ser Breaking o no ganarle pasta vale el dinero va sobre todo en Air lo que se nos va el coste en el equipo en el equipo y en invertir en estudios y el equipo Qué hace hay porque si hasta ahora no hacéis juegos que hay de todo la plataforma hay todo lo que es tecnología de hacer cuánta gente en tecnología a día de hoy 30 40 ingenieros más un equipo de Mobile que hace todo lo que es las Steak y el framework para desarrollador lo tenemos separado entre lo que es nuestro pack Office plataforma interna nuestra churrería y realmente herramientas para desarrolladores para de nuevo ser muy rápidos y muy eficientes creando prototipos y luego mucho manager que básicamente son gente que lleva relaciones con estudios muchísimo equipo de creative no me acuerdo el título de gente que de graphic designers y de creativity People porque son los que tienen en cuenta que a la hora de hacer el uso que hay que refinar mucho y probar mucho no de qué formato que banner que vídeo utilizas para publicitar lo mismo que hay que hacer muchos evitesting hay que hacer mucho steam en ese lado mucho y bueno también también hemos hecho experimentos en otros cambios en campo pero no nos hace bien pero básicamente en eso se nos se nos va el equipo y mucho estudios internos ahora y lo habéis comprado dos compañías de aquí games y Racing High Sí pero son a ver han sido dos compras Pero han sido pequeñitas que son prácticamente dos estudios que eran un Partner y son una básicamente y Y esto es buena idea funciona bien temprano para decirlo porque es todo de nuevo pero de nuevo todavía esto es de momento no de momento no a largo plazo de a ver si son capaces de esto se parece mucho a la industria de de vecinos y ya la última ronda entonces con la segunda ronda básicamente lo que nos dio es oxígeno mantener Rango ahí de tres o cuatro años realmente montar esto bien pero hemos ido a una ronda nueva hace nueve meses aproximadamente que ahí hemos ido a lo loco y hemos levantado 80 kilos a lo loco a lo loco en el sentido era un momento difícil ya empezaba a ser un momento difícil Pues justo cuando empezaba a ser un momento difícil fue cuando cerramos y digo a lo loco porque teníamos Rango de 4 años no o de 3 años no entonces digo para que levantas 80 kilos cuando tienes Rango y de 4 años porque poco en la visión que teníamos ahora es comprar salir al mercado comprar y demás comprar compañía grande porque nos dimos cuenta que las cosas que nos gustaban a nivel de compañía ya con cierto volumen con buena calidad y sobre todo que ya estuvieran dando beneficios y tuvieran evitas interesantes y nos permitieran salir de hyper casual a otros sectores decir comprar talento y comprar conocimiento ya pero qué compras exactamente Porque si el juego ya les han tenido éxito vale ya es tu late y si no han tenido éxito good luck conocimiento equipo conocimiento de qué de una nueva categoría de juego de juego para empezar a crear y a montar la churrería en esa categoría pero es lo que decimos de quién ya lo tiene este conocimiento y social Point no tiene y no puede construir otro juego estamos hablando mucho de estos Mega outlayers pero eso son uno de cada 1000 que sale al final hay muchos mini outliers que son con los que con los que vive Entonces nos dimos cuenta que las compañías que nos gustan pues valen 100 kilos Y claro para hacer eso hay que levantar pastas pero hay que levantar mucha pasta para poder comprar compañía en plural muy fácil comprar usas 10 o 15 y de primario de ese dinero y luego levantas deudas ten en cuenta que estás comparando compañías rentables normalmente la mayoría de ellas con esos 80 kilos yo creo que tenemos 500 se pueden convertir en 500 para comprar es un poco la idea de la visión de momento no es fácil de comprar muy difícil hemos tenido realmente o sea conversaciones serias que han estado a punto de salir dos te lo voy a decir nombre pero no han acabado saliendo Pero bueno al final la visión sobre el papel es muy buena idea Pero luego la ejecución en ese tipo de cosas hay gente que lo hace muy bien pero y nosotros estamos aprendiendo entonces Pero pero bueno aquí hemos venido a jugar así que tú ya no porque ya no estás Yo ya lo estoy yo aquí me salí hace un año y medio o sea yo mirador ahora es un poco cuántica pues estoy no estoy decir no estoy porque ya no soy el cto y ya no tengo un salario no cobras no cobro cero Es decir me cuesta dinero porque cuando voy a París me lo pago de mi bolsillo en serio o sea no tienes ni un expense tengo llaves de la oficina tienes la tarjeta del y tengo la cuenta de Google admin todavía en Home pero ya no soy empleado y al menos los gastos te los podían cubrir No sí pero bueno al final no te viene de aquí ya voy a París también a visitar Amigo ya aprovecho y no estoy porque pues ya un poco por una mezcla de temas personales y profesionales yo ya un poco lo que a mí me gusta realmente yo soy un cto me lo he pasado muy bien y he aprendido mucho pero a mí me gusta el barro la fase programar desarrollar pensar crear fases iniciales y media y mi labor ya se había convertido en política en gestionar marrones y personas entonces yo estas cosas me cuestan tanto de entender porque que pienso [ __ ] lo decíamos antes lo difícil que se encontraron un negocio que Escala y que funcione no y cuando tú eres founder o sea no puedes hacer lo que te un poco lo que te dé la gana quieres programar programa sí Y por qué no programas Y por qué no programamos porque porque ahora tampoco estás programando No por qué no Bueno yo sentía que no se había perdido o sea sentía estaba que me iba a costar seguir dando mis 200% a largo plazo ya me estaba costando mucho porque sería yo creo que más a nivel vital No yo tampoco he tenido nunca la ambición o el hambre de cada vez querer más y más y más sino que yo soy muy Pero esto ya es una convicción personal de que lo que más valoro más allá de la pasta es mi tiempo entonces quería un poco comprar mi tiempo para poder dedicarme a otras cosas explorar otras cosas han sido siete ocho años muy intensos he tenido la suerte de que me ha ido medio bien y también he sido muy inquieto soy muy impaciente y me apetecía hacer otras cosas me apetecía salirme del día a día de la compañía más en una cosa que ya no estaba disfrutando Y sí que me podía haber salido Y eso sí lo hace mucha gente que lo he visto en ceteo digo Bueno dejo mi receta y me pongo de un departamento de cuatro locos a hacer arandí que salvando mucho la distancia lo que hicieron ser Gabriel y Larry page en Google no cuando se fueron a Google no pero es que no me apetecía me apetecía otra vez tomarme otro año sabático El segundo año sabático de mi vida y ahí no no había medias tintas no entonces y locura decía ahora lo que pasa bueno se me mezclaron varias cosas se me mezcló Esa visión personal de querer salirme del Diario de compañía esa esas ganas de probar algo nuevo cada vez ya en paralelo me estará metiendo más en el ecosistema startapero pues como como business porque es algo que no hemos hablado pero paralelo Durante los dos últimos años de joma ya empecé a hacer mis pinitos en como mentor aquí en citroën y tal fui mejor inversor fui descubriendo ese mundo y me fui gustando me fueron saliendo otra gente se me mezclaron temas personales bueno familiar que se puso enfermo y tal entonces como que me hicieron replantearme de querer hacer otras cosas y nada y también como la clave yo creo que fue que yo me vi que no era capaz tenía que estaba luchar para dar mis 100 mis 200% a corto plazo no me veía largo y como generosidad de cara pues yo quiero lo mejor para la compañía lo mejor para mis cofunders y Por ende lo mejor para mis empleados de dar un paso al lado y que se ponga un compañero que lo haga mejor que yo y ahí lo tuve bastante complicado para salirme no tanto por mis socios que lo comprendieron sino por los inversores y sobre todo para la hora de poner el nuevo ceteo porque yo de dónde salió el que es ahora el cto de joma es una persona que fue durante muchísimos años mi mano derecha ser un hijo tuyo un hijo mío y lo que pasa y yo sabía que era la persona adecuada y tenía las skins necesarias y conocía la casa pero tuve que lucharlo mucho porque Bueno a nadie lo a nadie como dice el dicho no a nadie lo despiden por por usar SAP pero sí por usar una Entonces lo fácil hubiera sido desde el punto de vista de inversor me salgo yo vamos a contratar a un centro experimentado tal Y aquí era promocionar a alguien que nunca había tenido ese nivel de fue una apuesta una puesta personal y Bueno estoy contento porque ha salido bien estaré salido bien ha salido está todo el mundo encantado tú no te arrepientes de haber salido No ni un momento ni un segundo ni un segundo ni un segundo pero me hace gracia porque básicamente eres inversor te dedicas a invertir Sí pero o sea pero me he salido pero no me he salido sigo teniendo una relación muy estrecha porque tu función hoy es invertir un montón de compañías que ahora nos contarás pero me hacen así porque me dices o sea yo lo que quiero es estar en el barro si algo se me ocurre más diametralmente opuesto estar en el barro es ser inversor Sí pero estoy en el barro de otra manera porque decir yo no estoy haciendo nada ahora mismo la verdad es que no me apetece emprender de hecho hice las cuentas el otro día llevo un día un año y pico sin picar una línea de código tú lo que te gustaba el programar Pues sí pero no sé ha ido ha salido de esa manera Supongo que será como montar en bicicleta que me acordaré y pero lo que me he dado cuenta es que lo que ha sido el descubrimiento es que me gusta mucho conocer nuevas compañías ver lo que hacen y humildemente aportarle mi granito de arena a evitarse guantazos que yo me pegue en su día o sea no es probado ni de hacer una una aplicación que utilice opening como todo el mundo para ahorrar un caso de ella no es que no me apetece estoy como astiado de momento estoy Pues no sé me he metido en el mundo en el ecosistema inversor estoy hablando con muchas comer lo que me di cuenta es que me resultaba muy muy gratificante cuando me venía un emprendedor Me contaba el proyecto le daba no algún consejillo porque ellos saben más mejor que yo lo que están haciendo pero ayudándole dándole a pensar out of the Box compartiéndole mis aprendizajes mis errores y me venían al mes y me dice oye Gracias por esta charla que tuvimos he implementado esto que hiciste tú me has ido bien he tenido he tenido este impacto Pues yo ese día me iba a dormir contento es como cerrar el círculo emprender aprender y ahora ayudarles a otros no también yo cumplo 37 el mes que viene es que más somos del mismo año y del mismo mes mayor tres semanas Oye entonces tú has invertido en más de 100 compañías 110 110 me estabas contando antes de empezar esas son muchas compañías demasiadas se te acuerdas ya de las que has invertido te parece que te llaman founder Y dices tú quién eres no pero sí que me dice Dime la 110 compañía y no no me acuerdo pero si me dicen un nombre sex invertido estábamos en una compañía parecida y no nos acordamos O sea no sabías cuál era eran dos pero no pero hablo así muy tal Pero al final eh es una estrategia de inversión donde quizás influido por lo que hacíamos en joma lo intentó llevar al mundo de las finanzas personales como como business es ir a un modelo de Ultra diversificación donde la idea no es concentrar luego los followonces los mini outliers sino buscar el juego el megaudlier Qué bueno que ahí hay artículos y tal que dicen que Obviamente invirtiendo con buena Network y con cabeza y tal a partir de ciento y pico compañías se maximizan las probabilidades de encontrar vuelvan analogía el juego y es un poco mi apuesta y el modelo al que voy de quizás de ti que es más pequeño con muy poco follow pero diversificar muy horizontalmente y mi tesis Es que a mí me gustaría hacer 200 compañías en 8 años post sí buscando tener el power Love del proyecto que funcione que retorne la inversión en en las demás porque no habrás dicho no habrás tenido un ser holding importante en esta compañía no tendrás el Mega retorno pero tienes mucho menos riesgo no como un índice la teoría dice que sí pero es como un índice Prácticamente la gente lo dice te estás interesando el sistema startupero español Bueno pues en cierta en cierta medida Sí lo que pasa es que yo lo veo también como o sea lo que desde un punto de vista financiero es así pero a mí también en esta fase en la que estoy ahora estoy aprendiendo mucho ya estoy conociendo a mucha gente y yo lo veo y esto es un juego de Network porque yo ahora analizo el que me llega ahora no tiene absolutamente nada que ver con el diflow que me llevaba hace un año y al Cuanto más invierte y más coinviertes y de nuevo ya no solo invertir pasivamente sino yo intento de nuevo lo poquito que me dejan aportar valor compartir mis aprendizajes Pues bueno al final la gente se queda contenta contigo otros coinversores te conocen otros coinversores te llaman para proyectos nuevos cada vez vas accediendo a cómo te encuentran los emprendedores o los encuentras tú ellos como como bueno varios canales de diflow No desde cuando empecé a lo mejor desde Campus de Seat troquet y similares a clubes de inversión donde invierte indirectamente newsletters tipo cosas de estas a progresivamente vas cambiando a poca oreja donde los proyectos buenos vienen por emprendedores que nos están escuchando ahora mismo y quieren buscan pasta es decir todos mucha Peña cómo te puedo contactar cómo me pueden contactar Pues voy de diflow hasta arriba de las etapas iniciales que hay infinito vale emprendedor infinito proyecto Mira yo que el filtro lo pongo en el acceso a Puerta fría porque poco parto del rational de decir de si el si alguien con vocación emprendedores no es capaz de buscarse las habichuelas para que le hagan un buen intro conmigo luego cómo va a ser capaz de emprender Entonces por qué no cualquiera que me quiera contactar que busque a alguien que me conozca que me haga un Warning la puerta fría tú cuándo conseguiste tu primer inversor tengo una inversión a Puerta fría sabes que me salte mi tesis y además un proyecto que va como un tiro cuál se llama hípicolective hacen un ecommerce de cbd me he saltado mi tesis en todo y le mando un cariño a más de un beso a mar desde aquí es cero tecnológico me llegaron a Puerta fría por linkedin creo pero bueno muy muy contento con con ellos iban estupendamente pero no es lo habitual vale Cuál es cuál es tu top 3 de proyectos una putada esta pregunta voy a abrir el Drive el cel pues Pues mira no no me gustaría no mojarme porque tengo es una putada de todos los que has invertido Cuál es el que más te gusta no objetivamente Cuál es el que el que on paper no ha conseguido mejor valoración es que de tu participación a día de hoy es la pregunta que puedes responder sin sin ser sin ser no Pues mira yo hablaría de por ejemplo uno que entre en 2019 una valoración muy muy temprana y fue uno de los primeros pequeños altos echar but Factory se llaman sí que hacen entonces un software con chatbot antes del hype de la guía para empresas que tienen mucha contratación de empleados pero con mucha rotación tipo McDonald's y tal entonces para hacer ese primer filtrado de en selección en selección y van creciendo van haciendo van muy bien han levantado luego dos otras rondas ahora están desembarcando en Ok Muy muy contentos de cómo están haciendo un abrazo Antonio y a John desde aquí no es cierto que nosotros nos presenta Claudia giraldo de commonsent Sí también participaba de mí Otro abrazo a Claudia [Música] me estás escuchando el top 3 eh estoy aquí con la cabeza metida en el en el en el Drive no bueno otro proyecto que en su día bueno te he hablado de hippie collective por ejemplo este de cbd que yo creo que en growth de facturación todavía solo tienen un año un año y pico desde que entré pero la verdad es que tiene pinta bastante bien como retos infinitos por delante me gusta mucho y además no voy a decir recomiendo el producto porque pero no lo podemos decir que nos va a quitar YouTube que nos va a quitar YouTube pero perfectamente legal pero pero bueno sí sí es como la cerveza sin alcohol marihuana sin thc Ah vale Y de momento Cuántos éxito has tenido de 110 de 110 tengo las friolera de cero éxito y Pero bueno no me o sea estoy como inversores la travesía del desierto más absoluta Pero dentro de lo que cabe no me preocupa porque es normal o sea es normal porque de esas 110 inversiones lo mejor la verdad es que deberían ser una media de 25 por año pero tengo 70 concentrada en los últimos dos años Ahora sí que quiero desacelerar un poco para cumplir muy recientes la mayoría Entonces es muy muy temprano para valorar dentro de cinco añitos nos tomamos unas birras y te digo si sigo con la frío y empezaréis otro negocio No lo sé o sea lo que la fase que estoy ahora después de dejar más iba a ser un año sabático que ya son 18 meses pero de sabático ha tenido poco porque al final me he liado y me he liado haciendo tablet Down en advisor y en invirtiendo y ahora pues colaborando como benner con con Y eso de cómo funciona lo de Pues bueno al final fue que el roce hizo el cariño desde aquí le mando también un abrazo a todos los compañeros de Cano porque en esta yo creo mucho en El karma de también cuando estás colaborando con el proyecto cuando y en el ecosistema necesitas mi ayuda yo te ayudo a desinteresadamente no esto es mucho de hoy por ti mañana por mí con otros inversores con participadas y tal entonces pues en este tiempo que estuve conociendo gente invirtiendo mucho convirtiendo Pues con empecé a llevarme bien con la gente de acá empecé a colaborar con ellos algún día que se querían mirar alguna participada Pues con algún punto tecnológico que no tenía nadie que tenían duda Pues bueno yo vamos a yo me miro el proyecto con ustedes tal entonces fue una cosa muy Orgánica de darnos cuenta de que estábamos a gusto haciendo cosas juntos de que yo le aportaba a ellos valor o eso me dicen de sobre todo en Cuando haces la Duty Legends de proyectos pues tener un ángulo más tecnológico mucho Sobre todo depende No si es en fase más Sí más la psicología del cto si es una fase más avanzada del fondo gross Pues realmente hacer una auditoría más en condiciones y este tipo de acuerdos como como se compensan con un sueldo con una parte del carry tu conviertes como cómo funciona Bueno un poquito de todo no hay una un final son modelos de que hay una el acuerdo la verdad es que el primer trimestre de decir vamos a colaborar formalmente no había ningún acuerdo si vamos a colaborar juntos y según lo que salga a final de al final de mes vemos algo negociamos algo que nos encaje y luego a final de mes Pues a final de trimestre pues bueno en base a lo que a mí me encajaba que yo estaba a gusto colaborando con ellos pero yo lo que soy alérgico ahora es a cualquier tipo de commit men full time y yo lo que trabajo con cazón unas horas de calidad a la semana Ponle un día a la semana como mucho no para el resto del tiempo pues tener flexibilidad mi aire entonces a mí me encajaba eso ellos vieron que de esa manera pues yo les aportaba valor entonces Bueno hay una parte en Cash y hay una parte sobre todo de alinear incentivos donde yo también soy el pi en alguno de sus fondos y yo pues bueno tengo una serie de extensiones de de Carrie y decís sobre mis inversiones particulares como el pis en sus fondos Pero si tú piensas Yo creo que este modelo Tiene mucho sentido porque yo también aparte de participar en las dudiligence hago advisory con las compañías del portfolio de K a los cetos normalmente como si fuera con los invocado con mis participantes entonces si yo soy el pi de una compañía del fondo de K directamente es un acompañamiento entonces todo incentivaba darle amor y cariño y por otro lado estoy incentivado a ser más el pis de mazos como el pide más fondos te voy a pasar retos de aquí de factorial porque igual eres socio de Factoría indirectamente por por la última ronda he entrado el fondo grow no soy aquí Tenemos un montón de retos te digo la verdad por lo que no se pega porque yo al final cuando todos los trimestres me miro con ellos digo qué proyecto tiene tiene interés que en qué proyecto tendría sentido que me pusiera a hablar con ello intentar ayudarle y a vosotros hemos descartado siempre a priori porque sois vosotros ahora los que me tenéis que enseñar a mí estáis en una fase muy muy avanzada normalmente son proyectos En fase más una serie a Yo creo que es el Suite spot donde yo aporto más valor de ayudarles a doblar equipo a doblar equipo de 5 de 10 a 30 empleados no entonces pues bueno yo más que encantado si queréis contar los comentarios si os puedo traer un café algún día pues me lo decís pero me vais a enseñar vosotros A mí pero sí va digamos va en el paquete pero aunque no fuera de acá o sea el panel de verdad lo hago porque es el acuerdo que tengo con ellos pero sobre todo Yo estoy aprendiendo mucho también lo que más me interesa me ayuda a ser parte de un equipo y no sentirme tan solo pero aunque tú no fueras parte de verdad yo creo mucho en el campo aunque tú no fueras parte de acá Oye no fuera perder que a mí me llega un chaval y me dice oye de verdad ayúdame con esto yo me siento con cualquiera y le dedico un rato desinteresadamente después de un Warning intro después por lo menos que nos conozcamos en persona pero estos chavales del Campus y tal pues más que encantados Oye última pregunta Tu mayor fuente de inspiración Cuál ha sido para meterte en el mundo del negocio No del tec sino del negocio o sea tú has leído libros Me aburre muchísimo los libros de negocio alguno me he leído A lo mejor porque somos vienes por lo que somos no biografía es el cambio me gusta mucho a mí me gusta mucho la historia siempre me gusta pero bueno es más como un Hobby una ocupación intelectual que me ayuda a flashear el buffer mental del día a día Inspiración de por qué meterme a negocio No de Por qué sino de cómo cómo aprender cómo has aprendido hacer todo lo que has hecho si tienes que pensar cómo has aprendido O sea hay alguna persona que te ha influido es un conjunto de millones de cosas No pero si tú piensas algo que te haya inspirado alguien que me haya inspirado alguien o algo sí mira a mí me inspiró mucho mi época de trovit porque al final Yo vengo de Cádiz no de las provincias más absolutas no y siempre tú veías Y decía Pues bueno está Facebook y Google sabes como muy inalcanzable pero yo acá dentro vídeo en un sitio que era un proyecto que iba como un cohete y en los Thunder se veía a Dani a Raúl y yo los tocaba yo los veía en carne y hueso y digo esta gente están montando un cohete algo que va a ir muy bien y son de carne y hueso esto se puede hacer esto existe yo Ahí me lo creí Si esta gente pueden yo puedo O sea a mí eso para mí fue un break Point mi etapa por eso a nivel de inspiración Para mí fue fundamental es la razón por la que hacemos este podcast o sea hoy te está escuchando gente y aunque no te vea ni te toque pero está viendo tu historia y eso es lo que al final acaba inspirando la gente O sea no no se genera esa Inspiración de la Nada es viendo a otros para mí era yo ahí vi me di cuenta que era ganar o ganar el primero que yo creo no sé si emprendedor pero tienes que tener esa ambición No pero si tienes esa curiosidad y esa ambición para mí era ganar o ganar ganar el sentido de si emprendo y me va bien Pues mira maravilloso Es lo menos probable yo he tenido suerte de que me ha ido bien relativamente Pero no es lo más probable pero si emprende mi mamá mal gano Igualmente porque eso es aprendizaje eso es oro también para el futuro totalmente podcast alguno que quiere recomendar que veas que escuches no es que soy muy pocos de podcast también solo he empezado en el último año dos a escuchar podcast de negocio el vuestro el de sithrocket El del dk el de capital los típicos que hay en España ahora Ayer me dijeron que había uno pero no lo he escuchado nunca que a mí que me gusta la historia uno que tengo que escuchar que Memorias de no sé qué bueno me han dicho que es increíble ni idea tampoco vale si te gusta la historia de los negocios vale son podcast de 3 horas sí son largos o cuatro veces nos expliquen la historia de un negocio en profundidad y lo hace muy bien son dos chicos los business Avengers de San Francisco y de Seattle que son buenos se lo curran se lo preparan muy bien y lo hace muy bien vale Muy bien pues me tomo la palabra llevamos un rato aquí eh Sí sí lo dejamos lo dejamos aquí Muchísimas gracias Juanjo Gracias el Pitch del investor Stay hoy Así que nada muy bien Gracias hasta la semana que viene Adiós somos un ecosistema de startup de Barcelona creadores de camalún quipu y Factory al entre otras ofrecemos más de 5.000 metros cuadrados de coworking 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