De Abiquo a Bwom con Helena Torras - Podcast 110 — vídeo y transcripción

[00:06] bienvenidos  a  estar  también  site  stories
[00:08] 
[00:08] daily  un  podcast  donde  hablamos  de
[00:10] 
[00:10] startups  negocio  y  tecnología  el
[00:13] 
[00:13] episodio  de  esta  semana  lo  patrocina
[00:15] 
[00:15] equipo  el  software  que  simplifica  la
[00:17] 
[00:17] gestión  administrativa  de  tu  negocio
[00:18] 
[00:18] controla  tu  desorden  y  no  fácilmente
[00:20] 
[00:20] crea  y  automatiza  tus  facturas  y
[00:23] 
[00:23] concilia  tus  movimientos  bancarios
[00:25] 
[00:25] automáticamente  gestiona  tu  negocio
[00:27] 
[00:27] desde  equipo  descubre  más  en  youtube.com
[00:30] 
[00:30] bienvenido  una  semana  más  después  de  mí
[00:33] 
[00:33] yo  soy  bernat  ferrer  lerín  y  efecto
[00:35] 
[00:35] inter  de  romero  y  con  arena  torres  a  la
[00:38] 
[00:38] que  tanto  cadena  encantada  de  estar  aquí
[00:41] 
[00:41] elena  es  un  mix  de  muchas  cosas  es
[00:44] 
[00:44] emprendedora  inversora  advisors
[00:46] 
[00:46] consultora  consultora
[00:50] 
[00:50] explíquenos  un  poco  quién  quieren  a
[00:52] 
[00:52] torras  pues  explicó  muy  brevemente  un
[00:55] 
[00:55] poquito  donde  empecé  y  dónde  estoy  por
[00:57] 
[00:57] si  no  es  difícil  entenderlo
[01:00] 
[01:00] bueno  yo  empecé
[01:03] 
[01:03] luego  porque  tengo  un  background  de
[01:05] 
[01:05] corporate  muy  tradicional  capa  de
[01:07] 
[01:07] auditoría  consultoría  bickford  y  luego
[01:10] 
[01:10] directora  general  de  un  servicio  médico
[01:11] 
[01:11] a  domicilio  y  mientras  estaba  allí  con
[01:13] 
[01:13] unos  amigos  invertimos  en  una  startup
[01:15] 
[01:15] una  startup  o  un  power  point  y  dos
[01:17] 
[01:17] chicos  emprendedores  porque  estamos
[01:19] 
[01:19] hablando  de  2007  que  era  otra  época  y
[01:22] 
[01:22] con  un  powerpoint  podías  conseguir
[01:23] 
[01:23] financiación  entonces  mini  invertimos
[01:26] 
[01:26] allí  con  el  business  plan  que  hicimos
[01:28] 
[01:28] fuimos  a  caja  navarra  nos  dieron  300  mil
[01:31] 
[01:31] euros  y  a  partir  de  aquí  empezó  la
[01:33] 
[01:33] startup  y  los  fines  de  semana  era  a  ver
[01:34] 
[01:34] qué  hacemos  cloud  computing  grid
[01:36] 
[01:36] computing  para  startup  abiquo  e  iba  de
[01:39] 
[01:39] esto  y  en  otro  componente  una  compañía
[01:43] 
[01:43] tradicional  si  en  ser  domos  siguiera
[01:47] 
[01:47] servicio  médico  a  domicilio  24  por  7
[01:49] 
[01:49] gestionar  80  médicos  a  domicilio  persona
[01:52] 
[01:52] que  no  había  nada  más  difícil  entonces  a
[01:55] 
[01:55] finales  de  2008  una  startup  que  hacía
[01:58] 
[01:58] algo  muy  parecido  a  biguá  que  estaba  en
[02:00] 
[02:00] bélgica  fue  adquirida  por  60  millones  de
[02:02] 
[02:02] dólares  sin  ningún  cliente  sin
[02:04] 
[02:04] facturación  sólo  con  una  prueba  de
[02:06] 
[02:06] concepto  la  cara  tontos  que  se  nos  quedó
[02:09] 
[02:09] fue  increíble  y  entonces  dije  seguro  que
[02:12] 
[02:12] no  hay  nada  más  difícil  que  gestionar
[02:13] 
[02:13] médicos  a  domicilio  24  por  7  y  si  estos
[02:17] 
[02:17] han  vendido  por  60  millones  y  yo  voy  y
[02:19] 
[02:19] pido  un  millón  melgar  a  todo  el  mundo  no
[02:22] 
[02:22] es  que  es  lógica  pues  inversora
[02:24] 
[02:24] como  mini  inversora  no  es  nada  y  ahora
[02:27] 
[02:27] no  era  nada  iba  por  los  fines  de  semana
[02:29] 
[02:29] pues  a  ver  qué  hacíamos  en  enero  de  2009
[02:32] 
[02:32] dejó  mi  posición  de  dirección  general
[02:34] 
[02:34] kamikaze  total  para  ir  a  levantar
[02:36] 
[02:36] capital  porque  creía  en  esto  obviamente
[02:39] 
[02:39] enero  2009  grifos  cerrados  crisis  nadie
[02:42] 
[02:42] te  daba  un  duro  y  ni  idea  del  sector
[02:45] 
[02:45] emprendedor  más  que  lo  que  había  visto
[02:47] 
[02:47] de  mi  ministerio  y  de  tecnología  yo
[02:50] 
[02:50] menos  todavía  lo  que  me  explicaron  los
[02:52] 
[02:52] fundadores  y  que  entonces  hice  el
[02:54] 
[02:54] storytelling  el  pitch  y  entonces  me
[02:56] 
[02:56] pongo  a  levantar  capital  obviamente  fue
[02:58] 
[02:58] un  año  durísimo  de  hecho  hicimos  muchos
[03:01] 
[03:01] sacrificios  todo  el  equipo  porque  en  ese
[03:02] 
[03:02] momento  ya  pues  me  dediqué  full  time  con
[03:05] 
[03:05] a  dirigir  a  vico  con  el  equipo
[03:07] 
[03:07] emprendedor  con  xavi  con  diego
[03:09] 
[03:09] y  fue  un  año  duro  porque  a  partir  de
[03:11] 
[03:11] éramos  ocho  personas
[03:13] 
[03:13] los  empleados  renunciaron  a  su  sueldo
[03:15] 
[03:15] los  los  proveedores  renunciaron  a  cobrar
[03:19] 
[03:19] apostando  por  que  el  proyecto  iría  bien
[03:27] 
[03:27] desde  el  sector  cor  pri  y  que  siete
[03:30] 
[03:30] perdido  en  una  startup  tecnológica  que
[03:32] 
[03:32] 40  es  la  motivación  bueno  habíamos
[03:34] 
[03:34] invertido  parecía  interesante  si  éstos
[03:35] 
[03:35] les  han  pagó  60  millones  aquí  nos
[03:37] 
[03:37] estamos  perdiendo  algo  y  yo  estaba
[03:39] 
[03:39] también  en  un  poco  como  decirlo
[03:41] 
[03:41] finalmente  pues  gestionar  80  médicos  a
[03:43] 
[03:43] domicilio  es  intenso  78  24  por  7  pero
[03:47] 
[03:47] levantan  a  startup  de  granada  sí  como  yo
[03:51] 
[03:51] pensaba  pero  en  esos  momentos  te  metes  y
[03:54] 
[03:54] la  verdad  también  es  muy  apasionante  de
[03:57] 
[03:57] enganchar  hay  una  adrenalina  que  no  hay
[03:59] 
[03:59] en  otros  sitios  entiendo  bastante  si  si
[04:07] 
[04:07] la  motivación  de  levantar  esto  y  agrega
[04:09] 
[04:09] más  emocional  que  yo  creo  que  va  con
[04:11] 
[04:11] como  soy  como  persona  no  el  carácter  me
[04:14] 
[04:14] gusta
[04:15] 
[04:15] levantar  cosas  y  hacer  lo  imposible  que
[04:18] 
[04:18] sea  posible
[04:20] 
[04:20] pero  tenemos  capital  para  invertir
[04:21] 
[04:21] capital  recuerden  con  la  cantidad  de  3
[04:31] 
[04:31] pulso  ronda  pulso  sea  notas  muy
[04:34] 
[04:34] iniciales  valoraciones  muy  bajas  que  no
[04:36] 
[04:36] voy  a  entrar  en  absoluto  y  no  hablar  ni
[04:39] 
[04:39] ahora  ni  después  lo  digo  para  que  te
[04:41] 
[04:41] ahorres  la  pregunta  entonces  nada  2009
[04:46] 
[04:46] lo  que  digo  fue  un  año  intenso  también
[04:48] 
[04:48] aprendiendo  cómo  funcionaba  el
[04:49] 
[04:49] ecosistema  todas  las  palabrejas  mujeres
[04:55] 
[04:55] pocas  pues  con  el  11  casi  ninguna  era
[04:59] 
[04:59] enviado  el  tono  mucho  sí  mucho  a  lo
[05:01] 
[05:01] controlemos  y  pues  yo  encantada  porque
[05:03] 
[05:03] hay  muchas  más  mujeres  emprendedoras  más
[05:05] 
[05:05] visibles  proyectos  súper  buenos  pero
[05:08] 
[05:08] cuando  entramos  que  si  no  en  2009
[05:10] 
[05:10] entonces  buscamos  millán  y  al  final
[05:14] 
[05:14] conseguimos  en  enero  2010
[05:18] 
[05:18] un  millón  y  medio  de  euros  y  embarazada
[05:20] 
[05:20] de  seis  meses  y  medio
[05:24] 
[05:24] antes  de  hablado  del  storytelling  si  el
[05:31] 
[05:31] momento  que  hacíamos  en  ese  momento
[05:35] 
[05:35] explicábamos  que  éramos  unos  a  creamos
[05:38] 
[05:38] el  amazon  web  services  para  los  data
[05:42] 
[05:42] centers  para  que  ellos  pudieran  ofrecer
[05:44] 
[05:44] el  mismo  servicio  que  ofrecía  a  amazon
[05:46] 
[05:46] web  services  ese  era  el  pitch  en  ese
[05:47] 
[05:48] momento  2009  ha  cambiado  muchísimo  desde
[05:50] 
[05:50] entonces  de  hecho  no  me  ser  picha  actual
[05:52] 
[05:52] sigue  viva  vivos  y  si  sigue  viva  y  de
[05:55] 
[05:55] hecho  tienen  las  mayores  cercos  como
[05:57] 
[05:57] clientes  sigue  siendo  socios  mini  social
[06:01] 
[06:01] tuve  más  pero  luego  con  las  diferentes
[06:04] 
[06:04] rondas  y  como  me  fui  pues  pero  sí  sigo
[06:07] 
[06:07] teniendo  un  porcentaje
[06:13] 
[06:13] nos  levantamos  un  millón  y  medio  de
[06:15] 
[06:15] euros  en  enero  después  un  millón  más  de
[06:18] 
[06:18] 'venture  de  que  no  sé  si  sabéis  no  es  lo
[06:20] 
[06:20] mismo  que  capital  riesgo  y  siete
[06:23] 
[06:23] millones  más  en  noviembre  de  balderton
[06:26] 
[06:26] capital  sólo  en  un  año  pues  casi  diez
[06:28] 
[06:28] millones  y  cuando  yo  me  fui  la  empresa
[06:31] 
[06:31] había  levantado  que  me  fin  2016  más  de  2
[06:34] 
[06:34] mil  28  millones  de  dólares  vales  mucho
[06:38] 
[06:38] es  muera  una  startup  de  barcelona  en
[06:41] 
[06:41] aquella  época  claramente  muchísimo
[06:43] 
[06:43] dinero  también  deciros  que  hicimos  el
[06:45] 
[06:45] fli  para  eeuu  yo  pasé  a  están  en  el
[06:47] 
[06:47] consejo  de  administración  de  la
[06:49] 
[06:49] americana  y  ser  administradora  única  en
[06:51] 
[06:51] la  española  y  allí  era  algo  de  sí  y  era
[06:55] 
[06:55] también  viví  operation  representante  de
[06:57] 
[06:57] minoritarios  administrado  en  la  única  de
[06:59] 
[06:59] españa  y  miembro  del  consejo  de
[07:01] 
[07:01] administración  de  eeuu  todos  los  correos
[07:02] 
[07:02] del  ejecutivo  de  operaciones  operaciones
[07:08] 
[07:08] y  operaciones  global
[07:12] 
[07:12] cerramos  la  ronda
[07:14] 
[07:14] el  ceo  era  inglés  y  pero  lo  quiero
[07:18] 
[07:18] especificar  porque  no  estaba  ubicado  en
[07:20] 
[07:20] barcelona
[07:22] 
[07:22] entonces  él  era  inglés  y  abrimos  eeuu  y
[07:24] 
[07:24] entonces  pasaba  medio  tiempo  en  eeuu  y
[07:26] 
[07:26] medio  tiempo  aquí  vale  entonces  yo  pues
[07:29] 
[07:29] hacia  las  operaciones  globales
[07:32] 
[07:32] una  persona  que  ya  había  vendido  tres
[07:34] 
[07:34] veces  tres  compañías  propias  y  entonces
[07:38] 
[07:38] que  el  inglés  y  el  inglés  que  tenía
[07:40] 
[07:40] experiencia  en  lo  que  era  era  un
[07:41] 
[07:41] tecnólogo  algo  que  yo  no  era  vender
[07:44] 
[07:44] componer  y  en  vender  compañías  luego  no
[07:46] 
[07:46] vendió  está  y  eso  es  otra  historia  no  de
[07:49] 
[07:49] la  motivación  de  vehicular  a  venderse
[07:51] 
[07:51] del  principio  bueno  era  crecer  y  seguir
[07:54] 
[07:54] porque  no  sisi  vender  o  como  mínimo
[07:57] 
[07:57] convertirte  en  un  player  un  líder  del
[08:00] 
[08:00] sector  de  octave  computen  que  es  lo  que
[08:02] 
[08:02] está  consiguiendo  ahora  y  como  creció  en
[08:04] 
[08:04] aquellos  años  abrir  eeuu  como  lo  hicimos
[08:08] 
[08:08] un  refrán  che  aquí  o  sea  creció
[08:11] 
[08:11] y  luego  volvimos  otra  vez  a  europa
[08:13] 
[08:13] porque  también  si  algo  aprendí  yo  en  esa
[08:15] 
[08:15] experiencia  es  que  lanzarte  a  hacer
[08:18] 
[08:18] marketing  demasiado  pronto  o  abrir
[08:20] 
[08:20] países  cuando  no  estás  preparado  gastas
[08:23] 
[08:23] mucho  dinero  y  luego  de  compensar
[08:27] 
[08:27] realmente  no  hay  un  retorno  realmente  es
[08:29] 
[08:29] mejor  consolidar  al  principio  un  mercado
[08:32] 
[08:32] y  luego  expandirse  al  resto  y  el  mercado
[08:35] 
[08:35] español  en  europa  porque  españa  los
[08:40] 
[08:40] tiempos  de  venta  de  las  corporales  bueno
[08:42] 
[08:42] venderle  a  una  corporate  es  lento  muy
[08:45] 
[08:45] lento  bueno  vamos  a  hacer  corporates  por
[08:47] 
[08:47] favor  compran  más  rápido  a  las  startups
[08:50] 
[08:50] que  el  mes  que  pasa  y  no  cobramos  es  más
[08:53] 
[08:53] que  sufrimos  mucho  es  en  todo  el  mundo
[08:56] 
[08:56] pero  el  time  to  market  cambios
[08:59] 
[08:59] especialmente  largo  estoy  porque  aquí  el
[09:01] 
[09:01] tema  riesgo  es  algo  bueno  más  que  lo
[09:05] 
[09:05] llevamos  muy  bien  enfriar  en  ocho
[09:08] 
[09:08] personas  pero  no  tenemos  nombre  era
[09:10] 
[09:10] quieras  si  vas  al  lado  de  con  un
[09:13] 
[09:13] accenture  con  un  éver  y  pues  entonces
[09:15] 
[09:15] qué  vamos  a  hacer  más  caso  que  si  vas
[09:17] 
[09:17] llamándote  abiquo
[09:18] 
[09:18] por  otro  lado  lo  entiendo  no  habiendo
[09:21] 
[09:21] estado  en  el  lado  corporate  lo  entiendo
[09:22] 
[09:22] perfectamente  al  final  oye  me  da  mucha
[09:24] 
[09:24] más  seguridad  a  alguien  que  sé  que  está
[09:26] 
[09:26] consolidado  que  hace  tiempo  que  existe
[09:28] 
[09:28] que  ya  he  trabajado  anteriormente  con
[09:30] 
[09:30] esa  persona  y  repetir  que  me  y  que  me
[09:33] 
[09:33] recomiende  un  producto  pues  lo  voy  a
[09:35] 
[09:35] comprar  más  que  a  unos  chicos  jóvenes
[09:38] 
[09:38] que  no  han  hecho  ni  los  30  no  y  que  me
[09:41] 
[09:41] están  viendo  videos  otro  en  todo  y  yo
[09:42] 
[09:42] tenía  31  dedos  pero  los  técnicos  que  son
[09:45] 
[09:45] los  que  han  hecho  el  producto  no  tenían
[09:47] 
[09:47] 30  años  y  al  final  me  están  diciendo  que
[09:50] 
[09:50] me  van  a  cambiar  cómo  voy  a  gestionar
[09:54] 
[09:54] toda  la  infraestructura  tecnológica  con
[09:55] 
[09:55] lo  cual  es  un  cambio  core  no  es  algo  que
[09:58] 
[09:58] sigue  sea  site  sino  que  realmente  afecta
[10:01] 
[10:01] a  mi  negocio  y  que  aparte  es  una
[10:03] 
[10:03] tecnología  nueva  pues  en  el  fondo
[10:06] 
[10:06] entiendo  la  corporate  pero  por  otro  lado
[10:07] 
[10:07] como  startup  también  entiendo  que
[10:10] 
[10:10] necesitamos  que  alguien  nos  pruebe
[10:12] 
[10:12] porque  si  no  no  avanzamos  hasta  que  no
[10:14] 
[10:14] tenemos  un  prescriptor  alguien  que
[10:16] 
[10:16] realmente  ha  intentado  aprobado  en
[10:17] 
[10:17] nuestro  producto  ha  estado  contento  he
[10:19] 
[10:19] hecho  ostras  esto  me  encaja  voy  a
[10:21] 
[10:21] ponerlo  en  toda  mi  compañía  aunque  lo
[10:23] 
[10:23] haya  probado  en  un  espacio  pequeñito
[10:25] 
[10:25] compañía  pero  haya  validado  y  sea  como
[10:27] 
[10:27] el  sello  que  ha  utilizado  y  tardó  mucho
[10:31] 
[10:31] muchos  años
[10:33] 
[10:33] hicimos  muchas  rondas  y  por  ahí  por  si
[10:36] 
[10:36] alguien  compró  pero  no  sobre  algún
[10:38] 
[10:38] cliente  bien  si  había  clientes  pero  no
[10:41] 
[10:41] del  tamaño  que  necesitábamos  como  para
[10:43] 
[10:43] que  fueran  prescriptores  esto  ha  llegado
[10:44] 
[10:44] más  tarde  el  ticket  típico  de
[10:51] 
[10:51] storytelling  balderton  sin  cual  eran
[10:55] 
[10:55] también  entendimos  nuestro  ceo  el  que
[10:58] 
[10:58] había  vendido  también  tres  compañías  y
[11:00] 
[11:00] después  que  estábamos  récord  en  medio  el
[11:02] 
[11:02] track  record  vende  muy  bien  segundo
[11:04] 
[11:04] teníamos  un  buen  fondo  español  que  había
[11:06] 
[11:06] invertido  y  tercero  gran  auto  sí  y
[11:09] 
[11:09] tercero  que  estábamos  en  un  hype
[11:19] 
[11:19] y  se  lo  explicaba
[11:25] 
[11:26] no  era  un  total  todos  los  fondos  y  todos
[11:29] 
[11:29] los  fondos  tenían  que  tener  algo  de
[11:31] 
[11:31] cloud  y  es  verdad  que  nosotros  aparte
[11:34] 
[11:34] éramos  cloud  elevador  la  tecnología  el
[11:37] 
[11:37] hub  del  océano  era  hardware  pero  quiere
[11:40] 
[11:40] decir  el  cloud  cargar  el  que  está  no  el
[11:43] 
[11:43] de  liu  ser  no  es  el  que  hay  pongo  mis
[11:45] 
[11:45] archivos  en  el  cloud  no  era  la
[11:47] 
[11:47] tecnología  que  había  detrás  de  todo  esto
[11:51] 
[11:51] era  software  100%  pero  y  es  continuar
[11:54] 
[11:54] siendo  sólo  software  pero  pero  bueno  que
[11:57] 
[11:57] era  un  tema  que  estaba  en  un  hype
[11:59] 
[11:59] entonces  ciones  todos  los  ingredientes
[12:00] 
[12:00] que  habíamos  levantado  pues  un  millón  y
[12:03] 
[12:03] medio  de  euros  que  se  acababa  de  vender
[12:04] 
[12:04] una  compañía  por  60  millones  que  no
[12:07] 
[12:07] tenía  clientes  y  no  tenía  facturación
[12:09] 
[12:09] teníamos  un  mix  bastante  adecuado  para
[12:12] 
[12:12] levantar  capital  el  modelo  de  negocio
[12:15] 
[12:15] no  ha  cambiado  en  ese  momento  eran
[12:17] 
[12:17] licencias  luego  pasamos  a  esas
[12:20] 
[12:20] cambio  como  todas  las  startups  empiezas
[12:23] 
[12:23] con  uno  vas  testeando  empezamos  con  un
[12:26] 
[12:26] open  source  luego  pasamos  a  licencia  y
[12:29] 
[12:29] luego  ya  al  de  sas  que  es  el  que  se  ha
[12:31] 
[12:31] quedado  y  hay  mucha  parte  del  equipo
[12:34] 
[12:34] acabó  marchando  no  el  equipo  fundador  el
[12:37] 
[12:37] equipo  duro  sólo  se  fue  diego  por  pasar
[12:39] 
[12:39] a  diego  y  xabi  y  yo  pues  no  soy
[12:42] 
[12:42] fundadora  pero  sí  que  del  equipo  inicial
[12:44] 
[12:44] y  diego  se  fue  en  2010  y  en  2011  montó
[12:49] 
[12:49] tax  board  en  la  que  invertí  también
[12:51] 
[12:51] estuve  una  contra  administración  y  luego
[12:52] 
[12:52] se  vendió  en  el  2014  a  libre  ley  lesión
[12:56] 
[12:56] cotiza  en  el  nasdaq  pero  xavi  sigue  en
[12:59] 
[12:59] hábito
[13:02] 
[13:02] estuviste  hasta  2016  o  sea  unos  cuantos
[13:05] 
[13:05] años
[13:06] 
[13:06] sí  porque  bueno  porque  yo  creo  que
[13:11] 
[13:11] incluso  creo  que  estuve  de  aún  demasiado
[13:13] 
[13:13] para  porque  ya  entró  en  la  madurez  y  es
[13:16] 
[13:16] otro  que  os  decía  me  gustan  los  retos  me
[13:18] 
[13:18] gusta  bueno  me  gusta  generar  cosas
[13:21] 
[13:21] nuevas  y  también  ya  era  una  etapa  donde
[13:24] 
[13:24] no  tenía  sentido  que  continuar  ahí
[13:26] 
[13:26] también  fui  haciendo  otras  cosas  en
[13:28] 
[13:28] paralelo  fue  invirtiendo  en  otras
[13:30] 
[13:30] compañías  en  estos  años  hasta  2016  y
[13:33] 
[13:33] bueno  después  he  ido  invirtiendo  en
[13:35] 
[13:35] otras  compañías  en  las  que  buenas  me
[13:37] 
[13:37] involucrado  más  o  menos  y  también  creo
[13:40] 
[13:40] que  todo  el  aprendizaje  que  había  tenido
[13:42] 
[13:42] ahí  y  que  luego  he  seguido  teniendo
[13:44] 
[13:44] porque  en  este  sector  aprendes  día  a  día
[13:46] 
[13:46] pues  compartirlo  con  otros  emprendedores
[13:49] 
[13:49] decir  hoy  si  te  puedo  compartir  que
[13:51] 
[13:51] aprendido  esto  y  te  ahorro  seis  meses  de
[13:53] 
[13:53] errores  yo  ya  soy  feliz  en  tus  dones  más
[13:56] 
[13:56] donde  las  dos  cosas  es  que  las  dos  cosas
[13:59] 
[13:59] pero  donde  hay  muchos  hoy  al  final
[14:01] 
[14:01] también  no  sólo  son  dos  sino  yo  decía
[14:03] 
[14:03] entender  de  qué  va  no  al  final  yo  me
[14:07] 
[14:07] acuerdo  cuando  negocie  la  la  ronda  en
[14:09] 
[14:09] 2010  en  enero  2010  bueno  que  la
[14:11] 
[14:11] negociación  fue  todo  2009  al  final  o  la
[14:13] 
[14:13] parte  final
[14:16] 
[14:16] [Música]
[14:20] 
[14:20] claro  todo  2009  fila  0  de  hábito
[14:23] 
[14:23] entonces  negociaba  yo  la  ronda  pero
[14:25] 
[14:25] bueno  de  hecho  los  business  angels
[14:27] 
[14:27] apoyaron  muchísimo  porque  tenían  más
[14:30] 
[14:30] expertise
[14:32] 
[14:32] sí  pero  bueno  yo  me  acuerdo  negocie
[14:34] 
[14:34] todas  las  comas  de  ese  contrato  negocio
[14:38] 
[14:38] negocio  todas  las  comas  de  las  100
[14:40] 
[14:40] páginas  que  tenía  el  contrato  de  hecho
[14:42] 
[14:42] aún  se  acuerda  el  bufete  de  abogados
[14:44] 
[14:44] inicias  atrás  es  que  ni  una  palabra  no
[14:47] 
[14:47] ahora  que  ha  aprendido  lo  que  no  se
[14:48] 
[14:48] negocian  así  los  contratos  primero  que
[14:50] 
[14:50] el  transit  es  súper  importante  y  que  hay
[14:52] 
[14:52] que  negociar  ese  temps  y  todo  el  tiempo
[14:54] 
[14:54] que  sea  necesario  hasta  que  esté
[14:56] 
[14:56] perfecto  y  ahí  hay  que  dedicarle  tiempo
[14:59] 
[14:59] y  luego  dejar  que  el  abogado  negocio  de
[15:01] 
[15:01] contrato  y  cuando  haya  un  problema
[15:03] 
[15:03] entonces  entramos  a  negociar  y  hablamos
[15:06] 
[15:07] de  conceptos  no  hablamos  de  las  comas
[15:08] 
[15:08] los  puntos  y  de  cómo  está  redactada
[15:10] 
[15:10] frases  o  sistema  de  abogados  pero  ese
[15:12] 
[15:12] momento  yo  no  lo  sabía  antes  también
[15:14] 
[15:14] todos  estos  años  que  hemos  hecho  un
[15:16] 
[15:16] montón  de  rondas  y  hemos  aplicado
[15:18] 
[15:18] muchísimas  cláusulas  de  esos  contratos
[15:20] 
[15:20] que  siempre  por  no  recomendar  los  28
[15:23] 
[15:23] millones  de  dólares
[15:24] 
[15:24] recomiendo  meterte  en  el  contrato  pero
[15:30] 
[15:30] las  siguientes  no  entre  el  punto  y  coma
[15:33] 
[15:33] a  negociar  y  aprendido  a  negociar  es  lo
[15:36] 
[15:36] que  digo  hay  que  negociar  conceptos  y  sí
[15:38] 
[15:38] aprendido  a  entender  qué  quiere  la  otra
[15:40] 
[15:40] parte  y  qué  quiero  yo  dónde  están  mis
[15:42] 
[15:42] límites  y  dónde  están  los  suyos  si
[15:44] 
[15:44] sabemos  eso  es  mucho  más  fácil  negociar
[15:46] 
[15:46] porque  al  final  yo  sé  que  quiere  que  sí
[15:49] 
[15:49] las  cosas  vayan  bien  no  se  le  quede  cara
[15:51] 
[15:51] tonto  decir  ostras  entre  una  valoración
[15:53] 
[15:53] baja  o  no  me  llega  un  suficiente  o  no  le
[15:55] 
[15:55] puedo  retornar  a  sus  el  pis  que  al  final
[15:58] 
[15:58] se  deben  a  sus  inversores  lo  suficiente
[16:01] 
[16:01] y  yo  que  quiero  que  también  si  hay  una
[16:03] 
[16:03] venta  que  sí  es  buena
[16:04] 
[16:04] quiero  quiero  ver  dinero  que  no  pase
[16:06] 
[16:06] como  algunos  casos  que  han  pasado  no  que
[16:09] 
[16:09] los  emprendedores
[16:11] 
[16:11] la  empresa  se  venda  relativamente  bien
[16:12] 
[16:12] el  emprendedor  no  ve  casi  nada  o  de  muy
[16:14] 
[16:14] poquito  la  definición  de  bien  es  muy
[16:16] 
[16:16] diferente  caras  un  fondo  de  500  millones
[16:18] 
[16:18] entonces  una  persona  con  50  minutos
[16:21] 
[16:21] negando  totalmente  es  que  cambia  mucho
[16:23] 
[16:23] pero  hasta  entender  cómo  es  la  otra
[16:25] 
[16:25] parte  entonces  negociar  a  esa  escala  no
[16:28] 
[16:28] es  como  todos  los  unicornios  pues  quizá
[16:30] 
[16:30] la  valoración  de  unicornio  no  one
[16:31] 
[16:31] billion  dollar  si  me  acuerdo  en  una
[16:33] 
[16:33] conversación  que  tuve  en  un  mobil  con
[16:35] 
[16:35] uno  que  acá  va  a  invertir  en  un
[16:36] 
[16:36] unicornio  dicción  pero  y  esto  me  suelo
[16:40] 
[16:40] es  que  yo  voy  a  perder  dinero  se  vendan
[16:42] 
[16:42] por  lo  que  se  venda  porque  tengo  una
[16:44] 
[16:44] liquidación  profe
[16:45] 
[16:45] x  he  puesto  200  kilos  con  lo  cual  los
[16:48] 
[16:48] primeros  600  vienen  para  mí  y  se  decía
[16:50] 
[16:50] con  work
[16:54] 
[16:54] bueno  pero  al  final  aunque  no  pero  pero
[16:59] 
[16:59] quiero  decir  que  al  fin  pero  siempre  que
[17:01] 
[17:01] sale  perjudicado  el  emprendedor  y  el
[17:04] 
[17:04] emprendedor  entonces  vamos  a  intentar  un
[17:06] 
[17:06] buen  wind  se  ha  aprendido  algo  es  que
[17:08] 
[17:08] hay  un  maneras  para  conseguir  win-win  en
[17:10] 
[17:10] que  el  inversor  y  el  'venture  capital'
[17:12] 
[17:12] profesional  sale  ganando  pero  también  el
[17:15] 
[17:15] emprendedor  y  encontrar  ese  mix  ha  sido
[17:18] 
[17:18] el  aprendizaje  yo  creo  de  estos  28
[17:21] 
[17:21] millones  que  en  los  que  aplicado  por
[17:23] 
[17:23] desgracia  porque  hemos  hecho  cosas  mal
[17:25] 
[17:25] también  hemos  aplicado  muchas  cláusulas
[17:27] 
[17:27] del  contrato  que  ojalá  no  las  tuviéramos
[17:28] 
[17:28] que  aplicar  nunca  y  ahora  pues  de  los
[17:30] 
[17:30] inversores  no  hay  también  de  los
[17:33] 
[17:33] emprendedores  y  de  otros  no  te  diré  que
[17:37] 
[17:37] es  el  capte  igual  ideal  pero  tampoco  voy
[17:39] 
[17:39] a  entrar  ahí
[17:41] 
[17:41] pero  siguen  los  emprendedores  y  el
[17:43] 
[17:43] equipo  tienen  participación  relevante
[17:46] 
[17:46] cuando  dices  que  está  madura  en  2016  que
[17:49] 
[17:49] significa  está  madura  en  la  compañía
[17:52] 
[17:52] consideraba  cada  manera  mi  madurez
[17:59] 
[17:59] no  no  no  yo  ya  he  llegado  a  mi  madurez
[18:02] 
[18:02] como  para  cambiar  y  saltar  otra  cosa
[18:07] 
[18:07] vale  pues  a  dónde  salta  exacto
[18:10] 
[18:10] vale  entonces  saltó  a  vivo  de  hecho  es
[18:13] 
[18:13] un  proyecto  que  me  presentan  entonces
[18:15] 
[18:15] que  no  estaban  con  fundados  sino  que  de
[18:18] 
[18:18] la  idea  era  montar  algo  para  el  suelo
[18:20] 
[18:20] pélvico  de  la  mujer  de  oye  porque  no  lo
[18:22] 
[18:22] cambiamos  y  hacemos  salud  de  la  mujer
[18:24] 
[18:24] entonces  lo  que  fundamos  es  verdad  que
[18:26] 
[18:26] en  un  inicio  se  fundó  en  2015  y  yo  a
[18:29] 
[18:29] finales  de  2016  vale  pero  en  la  empresa
[18:32] 
[18:32] la  confunde  en  2015  pero  no  me  dediqué
[18:34] 
[18:34] vale  y  realmente  empecé  a  dedicarme  a
[18:36] 
[18:36] finales  de  2016  y  en  2017  asumió  el
[18:39] 
[18:39] liderazgo  del  proyecto  vale  y  realmente
[18:44] 
[18:44] ha  sido  una  experiencia  intensa  a  la  vez
[18:48] 
[18:48] que  bonita  triste  en  algunos  momentos
[18:50] 
[18:50] pero  también  muy  reconfortante  en  otros
[18:54] 
[18:54] no  he  tenido  de  todo  lo  de  la  montaña
[18:56] 
[18:56] rusa  es  tal  cual  y  dando  el  pp  que  bien
[18:59] 
[18:59] no  va  no  de  hecho  hemos  decidido
[19:03] 
[19:03] mantenerla  en  standby  porque  no  era  el
[19:05] 
[19:05] momento  del  proyecto  de  hecho  fue  una  de
[19:08] 
[19:08] las  primeras  se  utiliza  en  entrar  en
[19:10] 
[19:10] digital  health
[19:11] 
[19:11] y  si  aún  no  está  listo  para  un  vil  won
[19:17] 
[19:17] por  cosas  que  igual  tampoco  hemos
[19:19] 
[19:19] decidido  correctamente  por  internet  es
[19:23] 
[19:23] de  nuestra  explicación  general  de  la
[19:24] 
[19:24] salud  de  la  mujer  que  significa  el
[19:26] 
[19:26] entonces  entramos  en  salud  de  la  mujer  y
[19:27] 
[19:27] lo  que  hacemos  es  montar  lo  que  acaba
[19:30] 
[19:30] siendo  porque  vamos  cambiando  de  modelo
[19:32] 
[19:32] de  negocio  y  desde  el  foco  siempre  mujer
[19:35] 
[19:36] y  salud  pero  intentamos  ser  una  coach
[19:38] 
[19:38] digital  para  la  salud  de  la  mujer  vale
[19:40] 
[19:40] que  queremos  es  que  la  mujer  a  la
[19:42] 
[19:42] prevención  sobre  esos  temas  que  son  tabú
[19:45] 
[19:45] que  no  son  explicados  y  que  realmente
[19:48] 
[19:48] afectan  a  nuestra  salud  pero  que  no
[19:49] 
[19:49] somos  conscientes  y  estamos  hablando  de
[19:51] 
[19:51] suelo  pélvico  estamos  hablando  de  salud
[19:53] 
[19:53] sexual  estamos  hablando  de  prevención  de
[19:55] 
[19:55] cáncer  de  mama  y  de  otros  temas  que  son
[19:58] 
[19:58] como  un  poco  tabú  y  que  no  hablas
[20:00] 
[20:00] normalmente  pues  ni  con  tus  amigas
[20:01] 
[20:01] incluso  con  según  qué  médicos  vale  no
[20:05] 
[20:05] empezamos  así  empezamos  con  una
[20:07] 
[20:07] pequeñita  cosa  de  suelo  pélvico  pero  nos
[20:09] 
[20:09] focalizamos  mucho  en  prevención  modelo
[20:11] 
[20:11] de  negocio  cambiamos  como  cuatro  veces
[20:14] 
[20:14] signo  es  una  app  es  una  app  y  de  hecho
[20:16] 
[20:16] aunque  la  puedes  descargar  está
[20:17] 
[20:17] disponible  y  gratis  es  tiene  una  parte
[20:21] 
[20:21] gratis  y  una  parte  de  pago  es  una
[20:24] 
[20:24] freemium  pero  ha  cambiado  como  digo
[20:26] 
[20:26] empezamos  dándote  solo  one  shot  payment
[20:29] 
[20:29] y  ya  lo  tenías  todo  luego  pasamos  a
[20:32] 
[20:32] suscripción  suscripciones  sin  nada
[20:34] 
[20:34] gratuito  luego  una  parte  gratuita  y  otra
[20:36] 
[20:36] suscripción  y  al  final  pasamos  a  un
[20:39] 
[20:39] modelo  beat  ubitus  inc
[20:40] 
[20:40] es  decir  que  fueran  los  aseguradoras  son
[20:43] 
[20:43] las  empresas  farmacéuticas  quienes
[20:45] 
[20:45] pagarán  por  esto  para  el  usuario
[20:47] 
[20:47] corporate  otra  vez  si  volvemos  a  las
[20:49] 
[20:49] corpóreo  que  las  corporate  son
[20:50] 
[20:50] necesarias  en  lo  que  es  la  relación  en
[20:53] 
[20:53] que  las  startups  siguen  al  mercado  al
[20:54] 
[20:54] final  fijaros  que  excepto  algunas
[20:57] 
[20:57] grandiosas  y  valiosas  excepciones  la
[20:59] 
[20:59] mayoría  empiezan  vitus  y  acaban  bit
[21:01] 
[21:01] ubitus  y  por  qué  porque  al  final  quien
[21:04] 
[21:04] tiene  el  dinero  la  corporate  entonces  es
[21:07] 
[21:07] verdad  que  hay  proyectos  que  serán  virus
[21:09] 
[21:09] y  de  por  vida  no  es  el  puro  de  consumer
[21:12] 
[21:12] pero  hay  otros  que  necesitas  realmente  a
[21:15] 
[21:15] la  corporate  que  acabe  pagando  por  este
[21:17] 
[21:17] servicio  que  lo  use
[21:19] 
[21:19] rindiendo  teac  al  start  up  es  el  deber
[21:22] 
[21:22] tener  el  departamento  de  innovación  de
[21:23] 
[21:23] la  corporate
[21:25] 
[21:25] yo  simplificando  un  poco  lo  eleva  sin
[21:28] 
[21:28] cambios  y  estratos  que  pueden  plantarle
[21:30] 
[21:30] cara
[21:31] 
[21:31] no  van  a  través  de  la  corporate  no  pero
[21:33] 
[21:33] puede  ser  que  la  planta  es  cara  pero
[21:34] 
[21:34] puede  ser  tu  proveedor  tu  competidor  o
[21:37] 
[21:37] tú  es  verdad  que  no  siempre  te  de  pagar
[21:39] 
[21:39] pero  yo  creo  que  el  modelo  me  too  si
[21:41] 
[21:41] realmente  es  un  modelo  que  es  que  es
[21:45] 
[21:45] creciente  y  que  aplica  muchas  startups
[21:48] 
[21:48] que  empiezan  virus  y  luego  cambian  y  hay
[21:52] 
[21:52] muchas  que  no  he  dicho  he  dicho  que  hay
[21:55] 
[21:55] todavía  he  dicho  que  hay  muchas  de
[21:57] 
[21:57] consumer  que  no  necesitan  a  la  corte  por
[21:59] 
[21:59] el  apetito  de  la  corporate  por  meterse
[22:01] 
[22:01] en  startups  sea  lo  que  sea  está
[22:06] 
[22:06] recibiendo  invitaciones  a  eventos  que  si
[22:09] 
[22:09] desear  que  sí  de  mitsubishi  de  general
[22:12] 
[22:12] electric  y  yo  que  sé  de  qué  dice
[22:13] 
[22:13] expresiones  a  lo  que  me  dedico  voy  a
[22:16] 
[22:16] hacer  un  apunte  ahí  porque  creo  que  la
[22:18] 
[22:18] corporate  necesita  y  es  imprescindible
[22:20] 
[22:20] que  se  acerque  a  la  startup  creo  que  el
[22:22] 
[22:22] mundo  necesitamos  una  cola
[22:24] 
[22:24] real  entre  todos  porque  cada  uno  tenemos
[22:28] 
[22:28] lo  nuestro  las  startups  tienen  unos
[22:29] 
[22:29] assets  y  la  corporate  tras  otro  tema  es
[22:32] 
[22:32] que  las  corporates  a  día  de  hoy  hay
[22:34] 
[22:34] algunas  que  lo  están  haciendo  muy  bien
[22:36] 
[22:36] este  acercamiento  y  realmente  están
[22:39] 
[22:39] haciendo  un  deber  h  en  las  tartas  nos
[22:40] 
[22:40] están  ayudando  a  que  se  acelere  y  otras
[22:42] 
[22:42] lo  están  utilizando  como  campañas  de
[22:44] 
[22:44] marketing
[22:46] 
[22:46] entonces  en  este  mundo  las  de  marketing
[22:52] 
[22:52] las  que  utilizan  el  acercamiento  startup
[22:55] 
[22:55] como  marketing  y  eso  lo  que  hace  es
[22:57] 
[22:57] perder  tiempo  la  startup  a  tiempo  y  lo
[23:00] 
[23:00] dejamos  porque  el  tiempo  de  una  startup
[23:02] 
[23:02] es  mucho  dinero  es  vida  de  la  startup
[23:09] 
[23:09] concursos  o  lo  que  sea
[23:13] 
[23:13] pero  bueno  también  hay  que  estar  ahí
[23:15] 
[23:15] porque  necesitas  el  feedback  muchas
[23:16] 
[23:16] veces  para  entender  delirios  tienen  ya
[23:18] 
[23:18] una  base  de  clientes  de  la  que  te  puedes
[23:19] 
[23:19] aprovechar  o  sea  tienen  unos  assets
[23:21] 
[23:21] nosotros  que  tenemos  velocidad
[23:23] 
[23:23] innovación  hacer  las  cosas  diferentes
[23:26] 
[23:26] poner  al  usuario  primero  entenderlas  la
[23:29] 
[23:29] manera  de  hacer  de  otra  forma  que  tienen
[23:31] 
[23:31] ellos  la  base  de  clientes  el  reich  el
[23:33] 
[23:33] nombre  el  asentamiento  en  el  mercado  es
[23:36] 
[23:36] decir  las  puertas  abiertas  al  final  cada
[23:40] 
[23:40] uno  tiene  el  suyo  por  eso  yo  creo  que  el
[23:42] 
[23:42] encontrar  modelos  de  colaboración  tiene
[23:44] 
[23:44] que  ser  algo  en  lo  que  nos  focalizamos
[23:46] 
[23:46] pero  los  intereses  que  hay  a  día  de  hoy
[23:49] 
[23:49] no  todos  son  focalizados  en  la
[23:52] 
[23:52] colaboración  venga  volvemos  ya  me  he
[23:55] 
[23:55] perdido  los  que  tenía  que  explicar  antes
[23:56] 
[23:56] que  eso  realmente  sé  tú  inviertes  como
[24:01] 
[24:01] vice  tenientes  y  es  la  base
[24:04] 
[24:04] [Música]
[24:08] 
[24:08] bueno
[24:18] 
[24:18] pues  sí  sí  mira  pues  sí  como  como  fue
[24:22] 
[24:22] este  proceso  y  es  que  los  dos  casos  ha
[24:25] 
[24:25] salido  súper  natural  no
[24:28] 
[24:28] porque  en  tanto  en  los  dos  casos  llevó
[24:31] 
[24:31] cuando  invertido  no  he  querido  ponerme
[24:33] 
[24:33] como  ceo  y  luego  ha  sido  como  es  que  es
[24:36] 
[24:36] necesario  visto  forzado  nada  tampoco  es
[24:39] 
[24:39] la  palabra  e  tampoco  me  han  puesto  una
[24:41] 
[24:41] pistola  delante  para  hacerlo  pero  como
[24:43] 
[24:43] que  la  situación  demanda
[24:46] 
[24:46] pues  esto  cierta  expertise  o  cierto
[24:49] 
[24:49] know-how  que  en  ese  momento  está  en  casa
[24:58] 
[24:58] por  favor  déjame  ayudarte  en  el  primer
[25:05] 
[25:05] caso  en  abiquo  fue  consensuado  entre
[25:07] 
[25:07] todos  realmente  no  te  sabría  decir  cómo
[25:10] 
[25:10] vino  y  en  el  segundo  vino  por  el
[25:14] 
[25:14] inversor  elite  investor  si  hay  un
[25:16] 
[25:16] tercero  bueno  porque  es  que  yo  levante
[25:18] 
[25:18] ya  un  millón  de  dólares  antes  de  ser  ceo
[25:20] 
[25:20] como  business  angels  si  esto  es  una
[25:27] 
[25:27] vinculación  para  la  compañía
[25:32] 
[25:32] yo  soy  muy  hansson  no  soy  una  inversora
[25:34] 
[25:34] financiera  porque  no  le  salvó  la  vida  a
[25:36] 
[25:36] nadie  con  el  dinero  que  pongo  pero  sí
[25:38] 
[25:38] con  el  tiempo  que  dedico  no  nos  quiere
[25:42] 
[25:42] salvar  la  vida  pero  quiere  decir  que
[25:43] 
[25:43] aporto  cierto  valor  con  el  de  dólares
[25:51] 
[25:51] la  gente  que  me  conocía  así  esta
[25:54] 
[25:54] generación  estudió  al  después  de  un
[25:58] 
[25:58] tiempo  así
[26:00] 
[26:00] y  si  encima
[26:02] 
[26:02] y  el  emprendedor  que  viene  aquel  momento
[26:04] 
[26:04] que  era  verónica  torre
[26:07] 
[26:07] lo  acepto  si  de  hecho  él  lo  vio  como  una
[26:10] 
[26:10] buena  solución  y  durante  un  tiempo
[26:12] 
[26:12] hicimos  el  traspaso  y  luego  ella  decidió
[26:15] 
[26:15] que  era  su  momento  para  saltar  y  empezar
[26:18] 
[26:18] otra  cosa  nueva
[26:21] 
[26:21] un  millón  de  euros  de  dólares  cuando  ya
[26:26] 
[26:26] quedaba  poquito  de  eso
[26:30] 
[26:30] pero  bueno  al  final  entonces  busque  otro
[26:34] 
[26:34] más  capital  entraron  nuevos  inversores  y
[26:38] 
[26:38] con  eso  empezamos  de  nuevo  a  hacer  una
[26:40] 
[26:40] nueva  estrategia  y  al  final  sí  que
[26:43] 
[26:43] quiero  hacer  un  paréntesis  de  decir  oye
[26:44] 
[26:44] ojo  porque  cuando  empezamos  con  digital
[26:46] 
[26:46] health  realmente  había  muy  poco  digital
[26:49] 
[26:49] health  y  de  hecho  hace  20  sites  ya  desde
[26:52] 
[26:52] 2000  no  sé  si  fue  2016  o  2017  nos  colocó
[26:56] 
[26:56] en  el  mapa  como  una  de  las  50  exprés
[26:59] 
[26:59] empresas  a  nivel  mundial  de  gente  que
[27:02] 
[27:02] aquí  los  los  pequeñitos  de  barcelona
[27:05] 
[27:05] sabes  y  ya  estábamos  en  el  mapa  mundial
[27:08] 
[27:08] como  bien  colocados  y  como  referente  de
[27:11] 
[27:11] hecho  no  sé  si  ahora  ya  no  se  han  sacado
[27:12] 
[27:12] pero  hemos  estado  tres  años  ahí  en  ese
[27:15] 
[27:15] mapa  entonces  había  muy  poquito
[27:18] 
[27:18] y  realmente  los  modelos  de  digital
[27:20] 
[27:20] health  porque  si  algo  he  hecho  es
[27:21] 
[27:21] profundizar  en  primero  entender  esas
[27:24] 
[27:24] corporation  que  quieren  entender  al
[27:26] 
[27:26] consumidor  y  entender  a  las  startups  y
[27:28] 
[27:28] ver  cuál  es  la  relación  y  cuáles  pueden
[27:31] 
[27:31] ser  los  modelos  que  a  la  larga  puedan
[27:33] 
[27:33] funcionar  en  lo  que  es  digital  health
[27:35] 
[27:35] porque  aunque  somos  un  poco  tics  y  un
[27:38] 
[27:38] poco  health  estamos  en  el  medio  del
[27:41] 
[27:41] middle  of  nowhere  porque  todas  en  un
[27:43] 
[27:43] fondo  puro  tip  lo  dejen  ahora  empiezan  a
[27:47] 
[27:47] invertir  pero  cuando  llegó  yo  estaba
[27:48] 
[27:48] daba  un  poco  de  miedo  y  si  tuviera  te
[27:51] 
[27:51] ibas  a  uno  deje  al  oeste  decía  es  que  no
[27:53] 
[27:53] eres  va  yo  te  quito  unos  sigues  las
[27:55] 
[27:55] normas  de  los  vaio  text  con  lo  cual
[27:57] 
[27:57] tiene  más  riesgo  entonces  realmente  era
[28:00] 
[28:00] buscar  cuáles  serán  y  si  ha  aprendido
[28:01] 
[28:01] algo  ahí  es  uno  que  sí  empieza  siendo  es
[28:04] 
[28:04] un  mercado  y  éste  aplica  no  sólo  a
[28:06] 
[28:06] visitar  gel  sino  a  todo  empieza  con  algo
[28:08] 
[28:08] que  el  consumidor  necesiten  una  estufa
[28:12] 
[28:12] lo  nuestro  eran  naves  to  have  no
[28:13] 
[28:13] teníamos  sed  si  quieres  educar
[28:16] 
[28:16] si  quieres  educar  ten  mucho  dinero  y  si
[28:19] 
[28:19] no  empieza  por  algo  que  ya  la  gente  ya
[28:21] 
[28:21] esté  concienciada  que  nosotros  queríamos
[28:24] 
[28:24] añadir  un  hábito  sobre  algo  que  la  mujer
[28:27] 
[28:27] no  sabía  ni  que  existía  que  le  podía
[28:29] 
[28:29] generar  un  beneficio  a  medio  plazo  no
[28:32] 
[28:32] era  corto  con  lo  cual  eso  se  convierte
[28:34] 
[28:34] en  una  estrujar  porque  el  rigor  no  es
[28:36] 
[28:36] inmediato  y  en  un  sector  que  empezará
[28:40] 
[28:40] todo  ser  muy  nuevo  y  que  realmente
[28:42] 
[28:42] encima  no  había  un  modelo  de  negocio
[28:44] 
[28:44] establecido  para  nadie  entonces  bueno
[28:47] 
[28:47] ahí  entonces  por  eso  digo  el  momento
[28:49] 
[28:49] también  del  mercado  en  el  que  acabó
[28:52] 
[28:52] siendo  que  el  virtus  y  que  realmente
[28:53] 
[28:53] pudimos  validar  que  íbamos  hacia  allí
[28:55] 
[28:55] pero  los  timings  que  estaban  tomando
[28:57] 
[28:57] pues  tuvimos  34  corporates  interesadas  y
[29:01] 
[29:01] nos  daban  un  año  vista  y  farmar  una  a  un
[29:05] 
[29:05] año  vista  para  empezar  el  piloto  a  un
[29:08] 
[29:08] año
[29:09] 
[29:09] eso  es  muerto  entonces  esos  timings  no
[29:12] 
[29:12] los  podíamos  y  después  otros  y  tampoco
[29:14] 
[29:14] diré  nombres  pues  algo  alguno  me  dijo
[29:17] 
[29:17] si  la  matriz  me  da  el  dinero  para  hacer
[29:19] 
[29:19] piloto  bien  pero  si  no  yo  como  esto  no
[29:23] 
[29:23] me  afecta  a  las  ventas  que  hago  a  final
[29:25] 
[29:25] de  año  en  mi  bonos  pues  pues  no  lo  voy  a
[29:28] 
[29:28] hacer  entonces  de  mí  que  era  una  campaña
[29:30] 
[29:30] de  marketing  real  aseguradoras  y  formas
[29:33] 
[29:33] estamos  hablando  de  los  dos  hace  poco  se
[29:36] 
[29:36] les  genera  un  resultado  a  corto  y  medio
[29:38] 
[29:38] claro  esa  radio  es  a  medio  es  una
[29:40] 
[29:40] inversión  y  entonces  bueno  pues  un
[29:42] 
[29:42] aprendizaje  que  saca  o  que  dices  hoy  es
[29:44] 
[29:44] evidente  si  general  es  evidente  pero
[29:46] 
[29:46] cuando  estás  metido  dentro  no  lo  ves
[29:48] 
[29:48] porque  aparte  con  todo  el  ruido  que  hay
[29:51] 
[29:51] alrededor  y  que  es  algo  que  la  gente
[29:53] 
[29:53] utiliza  que  aparte  encanta  y  realmente
[29:57] 
[29:57] abrimos  una  conversación  que  no  estaba
[29:59] 
[29:59] abierta  y  en  eso  yo  estoy  súper
[30:00] 
[30:00] satisfecha  llegamos  a  más  de  200  mil
[30:03] 
[30:03] mujeres
[30:04] 
[30:04] y  eso  significa  llegar  pues  que  llegaron
[30:07] 
[30:07] a  usar  la  aplicación  sin  los  carros  no
[30:09] 
[30:09] no  descargas  muchas  más  gente  que  se
[30:12] 
[30:12] registró  no  sé  contestó  con  sus
[30:14] 
[30:14] problemas  de  salud  y  llegaron  a  utilizar
[30:17] 
[30:17] la  otra  cosa  es  cuánto  tiempo  pero
[30:19] 
[30:19] llegaron  a  utilizar  la  aplicación  y  de
[30:21] 
[30:21] hecho  muchas  nos  escribieron  con
[30:22] 
[30:22] problemas  e  incorporamos  solución  a
[30:25] 
[30:25] muchos  de  los  problemas  que  nos  dieron
[30:26] 
[30:26] feedback  no  problemas  de  uso  de  la
[30:28] 
[30:28] aplicación  sino  problemas  de  salud  que
[30:30] 
[30:30] entonces  investigamos  y  los  incorporamos
[30:32] 
[30:32] porque  era  un  poco  el  objetivo  no  estar
[30:35] 
[30:35] con  el  modelo  directo  o  con  corporis  con
[30:38] 
[30:38] el  directo  en  youtube  no  fue  generar
[30:40] 
[30:40] unos  ingresos  no  pagaban  relevación
[30:42] 
[30:42] mujeres  no  pagaban  unas  cuantas  que  no
[30:44] 
[30:44] pagan  que  fue  al  inicio  y  otras  que  sí
[30:46] 
[30:46] que  pagaban  una  suscripción  pero  al
[30:47] 
[30:47] final  no  era  suficiente  como  para  cubrir
[30:49] 
[30:49] de  cuánto  en  la  suscripción
[30:53] 
[30:53] 799  al  mes  y  si  de  verdad  tenemos  una
[31:00] 
[31:00] conversión  del  porcentaje  los  números
[31:03] 
[31:03] absolutos  pero  teníamos  una  conversión
[31:05] 
[31:05] de  entre  un  1  y  un  3  por  ciento  de  pago
[31:07] 
[31:07] de  sainz  a  pago  de  registro  así
[31:15] 
[31:15] constantemente  para  que  comparando  con
[31:19] 
[31:19] otras  apps  no  estaba  tan  mal  de  hecho
[31:21] 
[31:21] estábamos  más  cerca  del  3  pero  había
[31:22] 
[31:22] meses  del  1  en  vivo  como  que  los  conoces
[31:25] 
[31:25] como  el  late  fit  de  la  salud  de  las
[31:27] 
[31:27] mujeres
[31:28] 
[31:28] si  hay  muchas  cosas  y  en  la  época  en  que
[31:31] 
[31:31] empezamos  como  antes  no  mucho  antes
[31:33] 
[31:33] entonces  era  un  poco  un  par  de  los
[31:35] 
[31:35] másteres  organizamos  la  diferencia  entre
[31:37] 
[31:37] pitis  lo  que  os  decía  es  que  él  se
[31:40] 
[31:40] entiende  perfectamente  e  itf  y  al  final
[31:42] 
[31:42] es  hacer  deporte  y  deporte  por  tía  o  sea
[31:46] 
[31:46] tú  hablabas  antes  de  crear  hábito
[31:48] 
[31:48] y  no  me  pongo  forma  no  lo  entiendes  y  es
[31:52] 
[31:52] algo  que  igual  tuya  cia  sabía  unos
[31:55] 
[31:55] cuantos  que  ya  hacían  ese  deporte  sin
[31:57] 
[31:57] necesidad  de  ganar  y  casi  a
[31:59] 
[31:59] existente  en  la  sociedad  el  que  nosotros
[32:02] 
[32:02] proponíamos  no  y  si  existiera  menos  un
[32:06] 
[32:06] porcentaje  muy  reducido  y  no  era  algo
[32:09] 
[32:09] extendido  ni  conocido  pero  igual  el
[32:11] 
[32:11] ángulo  era  a  partir  de  lo  que  muchas
[32:14] 
[32:14] veces  yo  cuando  hablo  con  emprendedores
[32:15] 
[32:15] intento  hablar  este  tema  porque  cuando
[32:17] 
[32:17] se  creen  conceptos  nuevos  y  tal  es  lo
[32:19] 
[32:19] que  tú  dices  no  la  gente  no  lo  busca
[32:20] 
[32:20] pero  es  bueno  partir  de  lo  que  la  gente
[32:22] 
[32:22] busca
[32:23] 
[32:23] por  ejemplo  hate  fit  buscar  a  gente
[32:25] 
[32:25] gusta  workout  se  busca  hacer  deporte
[32:29] 
[32:29] busca  dietas  no  son  cosas  que  ya  hoy
[32:31] 
[32:31] existen  y  dosis  es  exactamente  lo  que
[32:33] 
[32:33] digo  pero  totalmente  de  acuerdo  en
[32:35] 
[32:35] primero  con  algo  que  busque  y  luego  vas
[32:37] 
[32:37] incorporado  igual  y  esta  opción  también
[32:39] 
[32:39] lo  hicimos  uno  de  los  mil  errores  que
[32:43] 
[32:43] hemos  cometido  que  podría  seguir
[32:47] 
[32:47] haciendo  o  no  yo  creo  que  de  aquí  34
[32:50] 
[32:50] años  habrá  un  mercado  para  precisamente
[32:53] 
[32:53] lo  que  estábamos  haciendo  en  vivo  pero
[32:56] 
[32:56] no  ahora
[32:58] 
[32:58] la  sociedad  está  empezando  a  hablar  de
[33:01] 
[33:01] esto  está  el  alcalde  orgánico  sí  ha
[33:05] 
[33:05] habido  como  un  pus  no  sé  si  nosotros
[33:06] 
[33:06] hemos  influido  o  no  en  ese  puig  no  me
[33:09] 
[33:09] voy  a  dar  ese  mérito  en  absoluto  pero  sí
[33:11] 
[33:11] que  la  sociedad  está  tendiendo  hacia
[33:12] 
[33:12] allí  es  como  todo  el  sexto  también  se
[33:15] 
[33:15] está  abriendo  nosotros  hablamos
[33:16] 
[33:16] hablábamos  mucho  de  sexualidad  teníamos
[33:19] 
[33:19] las  pegatinas  no  sé  si  las  llegaste  y
[33:20] 
[33:20] saber  que  eran  anorgasmia  day  keeps  de
[33:22] 
[33:22] doctora  güey  y  repartimos  más  de  15  mil
[33:25] 
[33:25] pegatinas  y  eran  hiper  conocidas  íbamos
[33:29] 
[33:29] a  un  evento  y  venían  a  pedirte  sabe  y
[33:30] 
[33:30] ambiguo  me  venían  a  pedirte  la  pegatina
[33:32] 
[33:32] conocimiento  sí  pero  aquí  y  en  el  resto
[33:36] 
[33:36] del  mundo  y  en  los  chinos  popular  a
[33:38] 
[33:38] china  no  pero  en  europa  y  en  eeuu  era  un
[33:40] 
[33:40] poco  un  tema  más  delicado  se  decide
[33:42] 
[33:42] porque  según  a  quien  le  hacía  gracia  y
[33:44] 
[33:44] segundo  quería  gas  tocar  ni  la  pegatina
[33:46] 
[33:46] porque  era  un  aquí  me  vas  a  denunciar
[33:49] 
[33:49] pero  pero  bueno  que  al  final  abrimos  una
[33:52] 
[33:52] conversación  no  no  pero  es  una
[33:53] 
[33:53] conversación  que  está  sobre  la  mesa  en
[33:55] 
[33:55] foros  han  salido  artículos  sobre  sobre
[33:58] 
[33:58] temas  de  sexualidad  femenina  que  antes
[34:00] 
[34:00] no  habrían  salido  sobre  toda  esta
[34:02] 
[34:02] conversación  está  sobre  la  mesa  y  vamos
[34:05] 
[34:05] y  de  hecho  hay  estudios  que  dicen  que  de
[34:07] 
[34:07] aquí  diez  años  ahora  estamos  gastando
[34:09] 
[34:09] más  del  60%  en  curar  y  el  30  40%  en
[34:14] 
[34:14] prevenir  y  que  esto  se  va  a  invertir  y
[34:17] 
[34:17] de  aquí  10  años  se  va  a  gastar  más  en
[34:18] 
[34:18] prevenir  que  en  curar  pero  todo  esto  es
[34:21] 
[34:21] un  proceso  de  la  sociedad  más  que  nada
[34:23] 
[34:23] porque  es  que  los  centros  de  salud  tanto
[34:25] 
[34:25] públicos  o  privados  no  van  a  poder
[34:26] 
[34:27] absorber  el  crecimiento  de  la  población
[34:29] 
[34:29] la  población  se  está  invirtiendo  la
[34:31] 
[34:31] pirámide  no  y  al  final  hay  más  personas
[34:34] 
[34:34] mayores  las  personas  mayores  necesitan
[34:35] 
[34:35] más  cuidados  entonces  que  necesitamos
[34:38] 
[34:38] que  la  sociedad  haga  más  prevención  para
[34:41] 
[34:41] que  esas  personas  que  van  a  llegar  a  ser
[34:43] 
[34:43] más  mayores  lleguen  en  un  estado  de
[34:45] 
[34:45] salud  que  sea  mucho  mayor  mejor  para  que
[34:47] 
[34:47] realmente  los  centros  de  salud  puedan
[34:50] 
[34:50] absorber  estos  gastos  y  estas
[34:52] 
[34:52] necesidades  entonces  está  viendo  todo  un
[34:54] 
[34:54] cambio  de  tendencia  y  vamos  hacia  allí  y
[34:57] 
[34:57] por  eso  digo  que  de  aquí  unos  años  el
[34:59] 
[34:59] tema  de  prevención  va  a  estar  ahí
[35:01] 
[35:01] siempre  digo  que  vivo  en  quería  ser  lo
[35:03] 
[35:03] que  es  a  la  salud  de  la  mujer  lo  que  ha
[35:04] 
[35:04] sido  ayer  se  me  ha  ido  el  nombre  que
[35:07] 
[35:07] space
[35:08] 
[35:08] para  el  tema  de  meditación  antes  era  de
[35:10] 
[35:10] cuatro  frikis  de  los  yoguis  y  ahora  es
[35:13] 
[35:13] mainstream  para  cuánto  tiempo  estuvieron
[35:24] 
[35:24] ellos  hasta  que  la  meditación  pudo
[35:28] 
[35:28] llegar  a  ser  algo  mainstream
[35:30] 
[35:30] sí  pero  necesito  mucho  dinero  mucho
[35:35] 
[35:35] esfuerzo  solo  soy  elena  tú  que  eres  más
[35:39] 
[35:39] emprendedora  barra  ejecutiva  o  inversora
[35:43] 
[35:43] no  sé  responder  a  esta  pregunta  porque
[35:45] 
[35:45] yo  me  la  hago  cada  día  y  me  emociona
[35:48] 
[35:48] todo  realmente  a  ver  me  gusta  mucho  el
[35:50] 
[35:50] tema  inversión  pero  también  me  gusta
[35:52] 
[35:52] mucho  el  reto  de  crear  y  no  sé  decirte
[35:54] 
[35:54] que  soy  más  realmente  no  lo  sé  yo  soy  no
[35:58] 
[35:58] sé  lanzadora  de  cosas  eso  es  lo  que  soy
[36:01] 
[36:01] es  como  un  favor  o  no  porque  en  realidad
[36:02] 
[36:02] te  deum  es  el  día  2
[36:06] 
[36:06] acabo  de  montar  wheelock  capital  pero  sí
[36:10] 
[36:10] con  una  chica  si  me  gusta  hacerlo  todo
[36:11] 
[36:11] el  equipo  yo  creo  que  hacer  las  cosas
[36:13] 
[36:13] horas  con  una  chica  se  llaman  arriba
[36:15] 
[36:15] y  nada  pues  con  ella  y  después  con
[36:18] 
[36:18] muchas  mujeres  que  se  han  unido  desde  el
[36:20] 
[36:20] día  uno  y  es  un  grupo  de  mujeres
[36:23] 
[36:23] inversoras  principalmente  de  corporate
[36:25] 
[36:26] que  invierten  en  startups  lideradas  por
[36:28] 
[36:29] mujeres  en  fases  muy  iniciales  con  la
[36:32] 
[36:32] idea  por  un  lado  de  que  estas  mujeres
[36:34] 
[36:34] compró  y  puedan  aportar  su  conocimiento
[36:35] 
[36:35] en  estas  fases  iniciales  donde  la
[36:37] 
[36:37] startup  tiene  poco  dinero  y  por  lo  tanto
[36:40] 
[36:40] tener  a  alguien  que  te  ayude  el  plan
[36:41] 
[36:41] financiero  que  te  ayude  en  las  ventas
[36:43] 
[36:43] que  te  de  contactos  cualquier  ayuda  es
[36:44] 
[36:44] bienvenido  y  por  otro  lado  acercar  a
[36:47] 
[36:47] esta  mujer  corporate  que  vive  en  el
[36:49] 
[36:49] mundo  corporate  que  entienda  más  cómo
[36:51] 
[36:51] funciona  el  mundo  startup  y  ver  si
[36:53] 
[36:53] podemos  incrementar  ese  punto  de
[36:55] 
[36:55] colaboración  que  os  comentaba  no  que  al
[36:59] 
[36:59] final  creo  que  es  necesario  que  es  el  de
[37:01] 
[37:01] corporate  y  startup  porque  entonces  cada
[37:03] 
[37:03] uno  aportará  lo  mejor  de  su  mundo  y
[37:05] 
[37:05] realmente  todos  saldremos  ganando  como
[37:07] 
[37:07] funciona  el  rock  highway  rock
[37:12] 
[37:12] cuánto  invertir  cuánto  cuenta  pues
[37:15] 
[37:15] realmente  ya  llevamos  menos  de  un  año  le
[37:19] 
[37:19] echará  en  breve  el  14  haremos  un  año
[37:22] 
[37:22] empezamos  siendo  15  mujeres  en  un
[37:24] 
[37:24] whatsapp  pero  somos  más  de  60  y  lo
[37:27] 
[37:27] frenamos  y  dijimos  oye  tenemos  que  poner
[37:29] 
[37:29] unas  normas  porque  esto  se  nos  ha  ido  de
[37:31] 
[37:31] las  manos  y  ahora  en  octubre  ya
[37:33] 
[37:33] decidiremos  cómo  es  el  año  2  de  güiro
[37:36] 
[37:36] capital  pero  lo  que  hacemos  eso  es  cada
[37:38] 
[37:38] trimestre  buscamos  proyectos  liderados
[37:40] 
[37:40] por  mujeres  emprendedoras  que  un
[37:43] 
[37:43] requisito  que  haya  una  mujer  en  el
[37:44] 
[37:44] equipo  emprendedor  no  hace  falta  que  sea
[37:46] 
[37:46] la  ceo  pero  sí  que  haya  una  yuca  un
[37:49] 
[37:49] captor  de  un  porcentaje  en  la  compañía
[37:51] 
[37:51] de  tener  un  equipo  fundador  una  mujer
[37:54] 
[37:54] del  equipo  font  socio  sí  entonces  la
[37:58] 
[37:58] verdad  es  que  os  he  de  decir  que  ahora
[38:00] 
[38:00] es  la  cuarta  edición
[38:01] 
[38:01] o  sea  el  cuarto  del  flujo  que  hacemos  y
[38:03] 
[38:03] nos  llegan  más  de  diez  proyectos  nuevos
[38:05] 
[38:05] que  son  totalmente  desconocidos  con  lo
[38:07] 
[38:07] cual  hay  proyectos  de  mujeres
[38:08] 
[38:08] emprendedoras
[38:09] 
[38:09] también  es  decir  si  existe  claro
[38:13] 
[38:13] entonces  lo  que  falta  es  darles
[38:14] 
[38:14] visibilidad  lo  segundo  que  hacemos  es  un
[38:17] 
[38:17] día  donde  todas  las  del  chat  pueden
[38:19] 
[38:19] venir  y  tenemos  cinco  de  esos  proyectos
[38:22] 
[38:22] que  nos  llegan  seleccionamos  cinco  y  de
[38:24] 
[38:24] entonces  que  nos  hacen  el  pitch  y  de  eso
[38:27] 
[38:27] luego  pasamos
[38:28] 
[38:28] un  cuestionario  para  que  la  gente  nos
[38:30] 
[38:30] diga  en  cual  estaría  dispuesto  a
[38:31] 
[38:31] invertir  y  cuánto  funcionamos  tipo  play
[38:34] 
[38:34] entonces  nos  dicen  cuánto  y  si  en
[38:35] 
[38:35] algunos  llegamos  a  un  mínimo  de  20  o  25
[38:37] 
[38:37] mil  euros  le  decimos  a  la  emprendedora  y
[38:39] 
[38:39] hemos  llegado  a  esto  te  interesa  que
[38:42] 
[38:42] continuemos  si  dice  que  si  hacemos  una
[38:44] 
[38:44] sesión  de  profundidad  de  una  hora  y
[38:46] 
[38:46] media  para  entender  mejor  pues  el
[38:49] 
[38:49] proyecto  hacerle  las  preguntas  adecuadas
[38:51] 
[38:51] y  después  de  esa  sesión  hacemos  otro
[38:53] 
[38:53] cuestionario  donde  dice  ahora  ya  no  es
[38:54] 
[38:54] intención  de  inversión  es  compromiso  de
[38:56] 
[38:56] inversión  y  entonces  en  función  de  lo
[38:58] 
[38:58] que  sale  si  entonces  si  la  emprendedora
[39:00] 
[39:00] ya  tiene  otros  inversores  nos  sumamos  al
[39:04] 
[39:04] transit  que  tengan  si  somos  los  primeros
[39:06] 
[39:06] negociamos  el  times  it  esto  por  qué
[39:08] 
[39:08] porque  también  lo  que  hemos  hecho  esas
[39:10] 
[39:10] sesiones  de  formación  con  con  estas  con
[39:14] 
[39:14] las  personas  que  forman  parte  de  we  rock
[39:16] 
[39:16] y  entonces  también  son  oportunidades
[39:18] 
[39:18] para  estas  personas  pues  aprender  cómo
[39:20] 
[39:20] se  negocian  trànsit  aprender  cómo  se
[39:22] 
[39:22] hace  el  dirigente  de  una  startup
[39:26] 
[39:26] se  cobra  y  vosotros  por  la  gestión  amor
[39:29] 
[39:29] o  desamor  alarte  el  tiempo  lleva  tiempo
[39:34] 
[39:34] y  mucha  pasión
[39:36] 
[39:36] y  te  una  pregunta  que  hace  tiempo  que  te
[39:40] 
[39:40] quería  preguntar  dicho  que  en  los
[39:43] 
[39:43] economics  de  un  evento  porque  una  de  las
[39:46] 
[39:46] cosas  que  aquí  discutimos  muchas  veces
[39:47] 
[39:47] es  cuando  sale  a  cuenta  ir  a  un  evento
[39:51] 
[39:51] hay  muchos  eventos  hay  muchos  eventos
[39:52] 
[39:52] constantemente  es  por  la  cantidad  de
[39:54] 
[39:54] ventas  que  vaina  y  yo  tener  actividad  y
[39:56] 
[39:56] muchos  eventos  entonces  cuál  es  el
[39:58] 
[39:58] playback  de  un  evento  de  qué  sirve  ir  a
[39:59] 
[39:59] un  evento  y  depende  si  lo  miras  en
[40:03] 
[40:03] rentabilidad  económica  probablemente  ese
[40:07] 
[40:07] es  muy  bajo  pero  al  final  de  ese  evento
[40:11] 
[40:11] conoces  a  alguien  que  te  presenta
[40:12] 
[40:12] alguien  que  es  interesante  al  final
[40:14] 
[40:14] todos  los  leads  yo  los  generó  en  eventos
[40:17] 
[40:17] sean  sound  its  para  las  startups  para
[40:20] 
[40:20] los  inversores  sean  dichos  para  temas
[40:22] 
[40:22] personales  sean  finales  donde  conoces
[40:25] 
[40:25] gente  interesante  al  final  tíos
[40:27] 
[40:27] conociendo  en  un  evento  que  viene  si
[40:29] 
[40:29] viene  un  evento  aquí  en  indicó  hace  mil
[40:31] 
[40:31] años  es  que  claro  hace  muchos  años  y  ahí
[40:34] 
[40:34] os  conocí  que  es  que  nuestro  eje  x  que
[40:36] 
[40:36] los  llevamos  aquí  los  eventos
[40:40] 
[40:40] vine  al  evento  pero  hace  mil  años  seáis
[40:43] 
[40:43] super  pequeñitos  en  ese  momento  y  al
[40:48] 
[40:48] final  conoces  gente  con  la  que  igual  lo
[40:50] 
[40:50] acabas  colaborando  o  no  es  verdad  que  es
[40:52] 
[40:52] una  inversión  de  tiempo  muy  alta  y  sí
[40:55] 
[40:55] que  yo  por  ejemplo  ha  ido  filtrando  de
[40:57] 
[40:57] chará  voy  como  una  tercera  parte  de  los
[40:59] 
[40:59] que  iban  sí  sí  he  reducido  un  montón
[41:02] 
[41:02] el  volumen  es  que  depende  de  por  qué  un
[41:08] 
[41:08] evento  si  otro  no
[41:09] 
[41:09] bueno  depende  de  quién  va  a  ir  al  final
[41:11] 
[41:11] sea  para  mí  no  es  tanto  el  ponente
[41:12] 
[41:12] porque  si  no  voy  a  tener  acceso  al
[41:14] 
[41:14] ponente  pues  no  no  es  pero  quién  es  el
[41:19] 
[41:19] cual  es  el  pool  de  gente  el  perfil  de
[41:21] 
[41:21] gente  que  va  a  ir  voy  a  charlar  hay  toda
[41:23] 
[41:23] una  charla  o  lo  que  le  iba  a  decir  pero
[41:25] 
[41:25] para  mí  es  relevante  el  serio  la  ponente
[41:29] 
[41:29] de  darla  frente  al  final  exacto  o  sea
[41:34] 
[41:34] los  leads  se  vienen  a  ti  en  lugar  de
[41:35] 
[41:35] tenerlos  que  buscar  y  de  éstas  es  lo  que
[41:39] 
[41:39] voy  a  decir  por  ejemplo  yo  no  voy  a
[41:40] 
[41:40] ferias  y  no  tengo  stand
[41:46] 
[41:46] en  esta  vida  fracción  mil  cosas  todo  es
[41:50] 
[41:50] negociable  y  hoy  da  muchos  elementos
[41:51] 
[41:51] donde  tenido  están  o  algo  y  no  pagado
[41:54] 
[41:54] pero  yo  lo  negocio  todo  al  final  es  hoy
[41:58] 
[41:58] cuando  eres  emprendedora  tienes  que
[42:00] 
[42:00] negociarlo  todo  no  puedes  decir  que  sí  a
[42:02] 
[42:02] la  primera  entonces  yo  les  recomiendo  de
[42:04] 
[42:04] los  ceos  de  tus  participantes  que  vayan
[42:05] 
[42:05] de  virtud  depende  del  evento  y  si  yo
[42:08] 
[42:08] creo  que  la  visibilidad  es  buena  porque
[42:11] 
[42:11] al  final  estás  dando  un  mensaje  no  y
[42:12] 
[42:12] estás  posicionando  sobre  todo  si  estás
[42:14] 
[42:14] innovando  en  tu  sector  ir  a  un  evento  lo
[42:18] 
[42:18] que  te  hace  es  ayudarte  evangelizar  y  a
[42:20] 
[42:20] posicionarse  como  experto  en  ese  campo
[42:22] 
[42:22] para  entonces  es  diferente  que  estás
[42:24] 
[42:24] haciendo  un  copycat  no  tienes  nada  que
[42:27] 
[42:27] evangelizar  lo  que  necesitas  son  qué  es
[42:30] 
[42:30] lo  que  está  haciendo  no  quiere  decir  que
[42:32] 
[42:32] el  que  esté  innovando  no  necesites  os
[42:34] 
[42:34] calláis  pero  para  conseguir  esos  que
[42:36] 
[42:36] page  también  tiene  que  evangelizar  sobre
[42:38] 
[42:38] cómo  funciona  esto  por  qué  se  está
[42:40] 
[42:40] haciendo  y  al  final  se  tiene  que
[42:42] 
[42:42] convertir  en  un  qué  opinión  líder  de  ese
[42:44] 
[42:44] tema  porque  está  generando  una
[42:46] 
[42:46] innovación  y  eso  le  puede  dar  acceso  a
[42:48] 
[42:48] financiación  le  puede  dar  acceso  a  otros
[42:51] 
[42:51] temas
[42:52] 
[42:52] entonces  yo  creo  que  los  eventos  no  hay
[42:55] 
[42:55] que  despreciarlos  hay  que  seleccionarlos
[42:58] 
[42:58] a  ver  qué  output  puede  sacar  de  ellos  y
[43:01] 
[43:01] sobre  todo  pues  hay  eventos  que  es  que
[43:03] 
[43:03] te  permiten  aunque  no  tengas  ni  están  de
[43:05] 
[43:05] nada  hacerte  una  agenda  y  si  estás
[43:07] 
[43:07] haciendo  fan  racing  igual  ver  a  20
[43:09] 
[43:09] fondos  europeos  en  dos  días  el  dinero
[43:12] 
[43:12] que  te  ahorras  en  eso  entonces  yo  los
[43:16] 
[43:16] four  ya  son  una  operación  ´plomo  agenda
[43:17] 
[43:17] era  cada  media  hora  me  veía  con  alguien
[43:19] 
[43:19] lo  comía  pero  en  dos  días  ves  a  20
[43:23] 
[43:23] fondos  que  verlos  un  one  to  one  o
[43:26] 
[43:26] conseguir  una  reunión  que  yo  llevaría
[43:28] 
[43:28] meses  y  dinero  mucho  dinero  entonces
[43:31] 
[43:31] creo  que  vale  la  pena  entender  muchos
[43:34] 
[43:34] eventos  de  estos  para  fundraising  hay
[43:36] 
[43:36] poquito  pero  hay  hay  unos  muy
[43:38] 
[43:38] seleccionados  mira  esos  seis  personas  sí
[43:42] 
[43:42] entonces  hay  que  entender  que  estás
[43:45] 
[43:45] buscando  le  digo  y  también  al  final  si  a
[43:48] 
[43:48] la  gente  te  invita  eventos  y  siempre
[43:50] 
[43:50] dices  que  no  no  te  van  a  volver  a
[43:51] 
[43:51] invitar  y  cuando  a  ti  te  interese  porque
[43:53] 
[43:53] hay  un  momento  que  las  están  lapse  dicen
[43:55] 
[43:55] quiero  salir  en  prensa  ya  viejo  pero  es
[43:58] 
[43:58] que  llevas  dos  años  diciéndole  que  no  a
[43:59] 
[43:59] todo  el  mundo  como  quieres
[44:02] 
[44:02] entonces
[44:05] 
[44:05] es  tiempo  de  eventos  menos  chulos  para
[44:08] 
[44:08] que  te  metan  los  más  chulos  es  tiempo  de
[44:11] 
[44:11] última  pregunta
[44:19] 
[44:19] es  que  estabas  hablando  del  tema  de  las
[44:21] 
[44:21] mujeres  e  inversoras  y  todo  este  mundo  y
[44:24] 
[44:24] estás  en  un  mundo  que  es  casi  todo
[44:27] 
[44:27] hombres  la  tecnología  el  ceo  de  una
[44:30] 
[44:30] empresa  tecnológica  está  en  minoría  como
[44:32] 
[44:32] mujer
[44:34] 
[44:34] qué  es  lo  que  más  problemas  te  ha  dado
[44:36] 
[44:36] cómo  ejercer  si  está  algunos  días  que
[44:39] 
[44:39] estás  en  una  situación  mira  yo  creía  que
[44:42] 
[44:42] no  crees  que  no  te  iba  a  dar  que  no  me
[44:45] 
[44:45] ha  dado  problemas  de  hecho  con  abiquo  no
[44:47] 
[44:47] fui  consciente  como  mínimo  con  big  won
[44:50] 
[44:50] yo  creo  que  el  hecho  de  de  tratar  un
[44:51] 
[44:51] tema  de  salud  de  la  mujer  que  además  era
[44:54] 
[44:54] un  tema  que  incomodaba  según  con  quién
[44:56] 
[44:56] lo  hablaras  porque  no  hablabas  de  tema
[44:59] 
[44:59] de  sexualidad  pero  igual  hablabas  tema
[45:00] 
[45:00] de  incontinencia  urinaria  es  hablar  esto
[45:03] 
[45:03] con  hombres  con  según  cuáles  pues  se
[45:06] 
[45:06] sentían  incómodos  ahí  sí  que  vi  ese
[45:10] 
[45:10] estudio  que  hay  no  desde  me  parece  desde
[45:12] 
[45:12] la  universidad  de  columbia  que  dice  que
[45:15] 
[45:15] las  preguntas  que  se  hacen
[45:16] 
[45:16] inconscientemente  a  hombres  ya  mujeres
[45:18] 
[45:18] por  parte  de  visitas  son  diferentes  uno
[45:21] 
[45:21] es  más  de  pasado  y  unos  más  de  futuro  no
[45:23] 
[45:23] y  estoy  viendo  la  posterior  y  no  me  da
[45:26] 
[45:26] cuenta  en  ese  momento
[45:29] 
[45:29] quizá  sí  que  me  ha  pasado  como  trato  de
[45:33] 
[45:33] decir  que  no  he  tenido  ningún  tipo  de
[45:35] 
[45:35] discriminación  en  el  sentido  de  que  me
[45:36] 
[45:36] hayan  tratado  diferente  y  tal  pero  sí
[45:38] 
[45:38] que  puede  ser  que  inconscientemente  el
[45:40] 
[45:40] tema  a  la  hora  de  analizar  la  inversión
[45:43] 
[45:43] sí  que  esas  preguntas  hayan  ido
[45:46] 
[45:46] dirigidas  como  dice  de  estudio  de  una
[45:48] 
[45:48] forma  diferente  no  pero  hay  exigencias
[45:51] 
[45:51] que  quizá  invirtieron  no  invirtieron  por
[45:54] 
[45:55] el  hecho  de  verte  trata  de  gente  como
[45:56] 
[45:56] mujer  o  que  yo  creo  que  es  totalmente
[45:59] 
[45:59] inconsciente  al  final  de  tengo  preguntas
[46:01] 
[46:01] oye  y  cómo  vas  a  solucionar  este
[46:03] 
[46:03] problema  esto  lo  digo  en  base  al  estudio
[46:05] 
[46:05] ya  te  digo  es  un  análisis  que  me  echo  yo
[46:06] 
[46:06] analizando  a  posteriori  a  ver  si  esto
[46:09] 
[46:09] después  de  haber  visto  el  estudio  me
[46:10] 
[46:10] había  pasado
[46:12] 
[46:12] y  puede  ser
[46:15] 
[46:15] pero  sí  que  quiero  hacer  algo  a  favor  de
[46:17] 
[46:17] los  inversores  es  que  los  inversores
[46:19] 
[46:19] tienen  muchas  ganas  muchas  ganas  de  ver
[46:22] 
[46:22] proyectos  de  mujeres  emprendedoras
[46:24] 
[46:24] tuvieron  muchas  ganas  le  pregunto
[46:26] 
[46:26] contrario  de  llegada  también  te  ha
[46:27] 
[46:27] ayudado  me  ha  ayudado  a  tener  acceso
[46:31] 
[46:31] a  tener  acceso  no  conseguir  la  inversión
[46:33] 
[46:33] para  tener  acceso  pero  quiero  decir  que
[46:37] 
[46:37] las  mujeres  y  los  inversores  en  europa
[46:40] 
[46:40] sobre  todo  que  al  final  es  con  los  que
[46:42] 
[46:42] más  he  tratado  y  un  trato  perfecto  lo
[46:44] 
[46:44] digo  porque  se  oyen  ciertas  cosas  yo
[46:47] 
[46:47] quiero  dar  algo  a  favor  en  absoluto  o
[46:50] 
[46:50] sea  todo  súper  correcto  y  todo  lo
[46:51] 
[46:51] contrario  mucha  ayuda  y  oye  yo  no  puedo
[46:53] 
[46:53] invertir  voy  a  presentarte  a  otro  quiere
[46:55] 
[46:55] decir  que  en  ese  sentido  último  pregunta
[46:58] 
[46:58] ahora  si  el  ecosistema  de  barcelona  que
[47:01] 
[47:01] es  el  que  más  conoce  madrid  conoce  un
[47:03] 
[47:03] poquito  más  cuáles  son  los  principales
[47:05] 
[47:05] agentes  que  crees  que  están  ayudando  a
[47:07] 
[47:07] transformar
[47:09] 
[47:09] la  ciudad  no  sólo  la  ciudad  en  cuanto  a
[47:12] 
[47:12] qué  digo  a  nivel  de  sectores  startup  y
[47:14] 
[47:14] emprendedores
[47:16] 
[47:16] crees  que  un  emprendedor  que  me  está
[47:18] 
[47:18] escuchando  tiene  que  dirigirse  a  algún
[47:20] 
[47:20] sitio  en  concreto  o  hay  algo  en
[47:22] 
[47:22] barcelona  que  está  ayudando  a  montar
[47:24] 
[47:24] negocios  de  la  gente  yo  soy  de  la  junta
[47:26] 
[47:26] del  barcelona  tech  city  así  que  por
[47:29] 
[47:29] supuesto  el  barcelona  tech  city  y  aparte
[47:31] 
[47:31] tenemos  una  iniciativa  del  barcelona  te
[47:33] 
[47:33] forman  para  visibilizar  a  más  mujeres
[47:37] 
[47:37] pero  creo  que  en  barcelona  si  quieres
[47:41] 
[47:41] ser  emprendedor  tienes  mil  opciones
[47:43] 
[47:43] obviamente  ir  a  redes  pues  como  el
[47:46] 
[47:46] barcelona  tech  city  o  barcelona  activa
[47:49] 
[47:49] otras  estoy  muy  orgullosa  de  pertenecer
[47:53] 
[47:53] porque  realmente  creo  que  está  abriendo
[47:56] 
[47:56] ciertas  puertas  pero  sí  que  creo  que
[47:58] 
[47:58] enfatizar  que  el  ecosistema  de  barcelona
[48:01] 
[48:01] ha  crecido  mucho  muy  rápido  en  los
[48:03] 
[48:03] últimos  años  tenemos  mucha  gente
[48:05] 
[48:05] montando  fondos  de  inversión  no  sé  si  he
[48:08] 
[48:08] comentado  que  estoy  como  consejera
[48:10] 
[48:10] independiente  en  un  fondo  de  fondos  con
[48:12] 
[48:12] lo  cual  el  mapa  de  qué  fondo  se
[48:14] 
[48:14] invierten  en  qué  y  dónde  lo  tengo
[48:17] 
[48:17] bastante  claro  entonces  ha  crecido  mucho
[48:19] 
[48:19] en  los  últimos  años  especialmente  en  los
[48:20] 
[48:21] dos  últimos
[48:22] 
[48:22] las  corporate  se  están  volcando  para
[48:24] 
[48:24] estar  cerca  ojo  con  no  perder  demasiado
[48:27] 
[48:27] tiempo  pero  creo  que  es  bueno  estar
[48:28] 
[48:28] cerca  y  si  consigues  un  partnership  que
[48:30] 
[48:30] pueda  llegar  a  puerto  vale  la  pena
[48:33] 
[48:33] después  hay  muchos  business  angels  y
[48:36] 
[48:36] después  los  emprendedores  nos  ayudamos
[48:38] 
[48:38] mucho  entre  nosotros  al  final  si  tú
[48:40] 
[48:40] escribes  a  alguien  y  le  dices  oye  haces
[48:42] 
[48:42] un  café  o  lo  va  a  hacer  o  te  va  a  decir
[48:45] 
[48:45] mira  voy  a  tope  pero  de  aquí  x  tiempo  o
[48:47] 
[48:47] lo  que  sea  o  habla  con  tal  mientras  yo
[48:49] 
[48:49] no  puedo  hablar  con  esto  realmente  hay
[48:51] 
[48:51] ese  network  entonces  emprenderá  en
[48:53] 
[48:53] barcelona  yo  creo  que  es  un  sitio  ideal
[48:55] 
[48:55] para  empezar  ahora  nuestro  reto  como
[48:58] 
[48:58] ciudad  es  que  sea  un  sitio  ideal  para
[49:00] 
[49:00] crecer  y  quedarse  conceptos  que  aceite
[49:04] 
[49:04] de  emprendedor  aceptó  café  blanco  no
[49:06] 
[49:06] tardó  mucho  tengo  también  tardó  mucho  en
[49:09] 
[49:09] quedar  y  contestó  muy  tarde  porque  soy
[49:12] 
[49:12] muy  mala  gestionando  mi  linkedin  y  bale
[49:14] 
[49:14] pero  acabó  acabo  haciéndolos  tardes  pero
[49:16] 
[49:16] acabo  haciéndolos  muchas  gracias  a
[49:19] 
[49:19] vosotros  iremos  hablando  gracias
[49:22] 
[49:22] suscribiros  a  nuestro  podcast  en
[49:24] 
[49:24] youtube.com
[49:25] 
[49:25] spotify  itunes  google  podcast  y  box  y
[49:29] 
[49:29] otras  plataformas  para  no  perderos
[49:31] 
[49:31] ningún  episodio  también  lo  podéis
[49:33] 
[49:33] recibir  en  vuestro  correo  suscribiéndose
[49:35] 
[49:35] a  nuestra  newsletter  en  edit  punto  net
[49:40] 
[49:40] [Música]