De 400.000 € a $300M : la historia de Holafly #403 — vídeo y transcripción

[00:00] O  sea,  es  la  alternativa  al  famoso
[00:01] 
[00:01] roaming.
[00:02] 
[00:02] Nosotros  no  vendemos  gigats,  o  sea,
[00:04] 
[00:04] entendemos  que  la  gente,  yo  no  sé
[00:05] 
[00:05] cuántos  has  consumido  tú  este  mes.  No
[00:08] 
[00:08] tengo  ni  idea.  Yo  tampoco.  Entendimos
[00:10] 
[00:10] que  la  gente  no  compraba  datos,  compraba
[00:11] 
[00:11] tranquilidad.  Nosotros  llegamos  a  un
[00:12] 
[00:12] acuerdo  con  un  operador  que  básicamente
[00:14] 
[00:14] tiene  una  infraestructura  y  es  como  un
[00:15] 
[00:16] hotel.  A  esa  infraestructura  necesita
[00:17] 
[00:17] meterle  ocupación,  ¿no?
[00:19] 
[00:19] ¿Qué  facturasteis  el  año  pasado?
[00:20] 
[00:20] El  año  pasado  190.
[00:21] 
[00:21] ¿Y  este  año?
[00:22] 
[00:22] Este  año  superaremos  los  300  millones  de
[00:24] 
[00:24] dólares.
[00:24] 
[00:24] Para  hacer  300  este  año,  ¿cuántos
[00:26] 
[00:26] clientes  necesitas?
[00:27] 
[00:27] Muchos.  Tenemos,  si  no  me  equivoco,
[00:28] 
[00:28] ahora  mismo,  unos  13  millones  de
[00:30] 
[00:30] clientes  y  sumamos  uno  todos  los  meses,
[00:31] 
[00:31] 1,  nuevo.
[00:32] 
[00:32] Entonces,  cuéntame,  ¿cómo  captas  esos
[00:34] 
[00:34] clientes?
[00:34] 
[00:34] Pues  también  cada  vez  somos  más  mayores
[00:36] 
[00:36] y  cuando  somos  mayores  tenemos  dinero  y
[00:37] 
[00:37] nos  gusta  viajar  y  tener  experiencias.
[00:39] 
[00:39] Tema  de  la  movilidad  es  algo  que  va  para
[00:40] 
[00:41] arriba.  Entonces,  estamos  montados  en
[00:42] 
[00:42] una  macrotendencia.
[00:43] 
[00:43] ¿En  qué  momento  ponéis  un  CEO  que  no
[00:45] 
[00:45] sois  los  fundadores?
[00:46] 
[00:46] Un  gran  tabú  en  la  parte  de  los
[00:48] 
[00:48] emprendedores  sobre  los  problemas
[00:49] 
[00:49] psicológicos.  Es  brutal.
[00:51] 
[00:51] Nunca  es  suficiente.
[00:52] 
[00:52] ¿Cuándo  es  suficiente?
[00:53] 
[00:53] No  lo  sé.  Una  buena  pregunta.  Después
[00:54] 
[00:55] del  covid  vais  de  400.000  €  a  12
[00:57] 
[00:57] millones.
[00:57] 
[00:57] Sí.
[00:58] 
[00:58] No  sé  si  se  me  ocurre  ahora  ningún
[00:59] 
[01:00] emprendedor  que  haya  facturado  400,000  €
[01:01] 
[01:02] un  año  y  12  millones  el  año  siguiente.
[01:03] 
[01:03] Después  de  12  has  dicho  20  y  pico.
[01:05] 
[01:05] No,  a  75.  De  75.
[01:07] 
[01:07] De  12  a  75.
[01:08] 
[01:08] Sí.  75.  Perdona.
[01:12] 
[01:12] Bienvenido  a  las  historias  de  startups
[01:15] 
[01:15] de  Idnic.
[01:17] 
[01:17] Bienvenidos  una  semana  más  al  podcast  de
[01:19] 
[01:19] IDNIC.  Hoy  estamos  con  Pedro  Mikez,
[01:21] 
[01:21] cofundador  y  responsable  de  crecimiento
[01:23] 
[01:23] de  Olafly.  ¿Qué  tal,  Pedro?
[01:25] 
[01:25] Muy  bien,  encantado  de  estar  aquí.  Hace
[01:27] 
[01:27] ya  cinco  años  que  escucho  el  podcast,
[01:29] 
[01:29] así  que  encantado.
[01:30] 
[01:30] Oye,  nos  hace  mucha  ilusión  porque  es
[01:31] 
[01:31] una  historia  guapa,  guapa.  Eh,  ahora  nos
[01:33] 
[01:33] contarás.  Pedro,  tú  eres  original  de
[01:35] 
[01:35] Murcia,  pero  vienes  de  Colombia.
[01:36] 
[01:36] Sí,  yo  soy  de  Murcia,  pero  con  25  años
[01:38] 
[01:38] me  fui  a  trabajar  a  Madrid,  como  casi
[01:40] 
[01:40] todos  los  murcianos  que  tienen  que  salir
[01:42] 
[01:42] un  poquito  de  allá.  Y  después  del  covid,
[01:45] 
[01:45] cuando  estábamos  volviendo  a  montar  la
[01:46] 
[01:46] empresa,  como  ya  habíamos  trabajado  con
[01:48] 
[01:48] colombianos  y  pues  sabíamos  que  había
[01:50] 
[01:50] mucho  talento,  le  dije  a  mi  socia,  "Me
[01:53] 
[01:53] voy  a  Colombia,  voy  a  montar  una  oficina
[01:55] 
[01:55] con  mucha  gente,  pero  quiero  que  estén
[01:57] 
[01:57] en  un  mismo  sitio  y  que  no  estén  en  su
[01:59] 
[01:59] casa  como  si  fueran  pues  de  otra
[02:02] 
[02:02] empresa,  que  se  sientan  alguien,  un
[02:03] 
[02:03] equipo."  Entonces  me  mudé  a  Colombia  a
[02:06] 
[02:06] final  de  2021.  Muy  bien.  Oye,  ahora
[02:08] 
[02:08] hablaremos  de  de  la  historia  y  de  dónde
[02:10] 
[02:10] sale  Olfly,  pero  primero  vamos  a
[02:12] 
[02:12] explicar  qué  es  Olaf  Fly.
[02:14] 
[02:14] Pues  Olaf  Fly  es  una  marca  que  te  hace
[02:16] 
[02:16] la  vida  un  poquito  más  fácil  cuando
[02:18] 
[02:18] estás  fuera  de  tu  país  y  lo  hacemos
[02:20] 
[02:20] manteniéndote  conectado  a  internet.
[02:22] 
[02:23] Entonces,  yo  no  sé  si  conoces  a  alguien
[02:24] 
[02:24] que  le  haya  pasado  esto  de  llegar  a  casa
[02:26] 
[02:27] e  encontrarse  con  una  factura  de  roaming
[02:29] 
[02:29] supergre  o  que  simplemente  aterrizas  y
[02:31] 
[02:31] no  hay  manera  de  conectarte.  Nosotros
[02:33] 
[02:33] solucionamos  eso.  Eh,  vas  a  la  web  o  la
[02:36] 
[02:36] aplicación,  dices  a  dónde  viajas,  cuánto
[02:38] 
[02:38] tiempo  y  te  llega  una  cosa  digital  que
[02:41] 
[02:41] es  una  ESIM,  que  es  como  el  equivalente
[02:43] 
[02:43] a  la  SIM  física  de  toda  la  vida,  pero
[02:45] 
[02:45] algo  digital.  Lo  instalas  en  tu  móvil  y
[02:47] 
[02:47] ya  tienes  internet  como  si  fueras  pues
[02:48] 
[02:48] un  americano,  un  japonés,  un  chino,  como
[02:50] 
[02:51] alguien  local  cuando  llegas.  O  sea,  es
[02:52] 
[02:52] la  alternativa  al  famoso  roaming.
[02:55] 
[02:55] Pues  al  principio  yo  creo  que  era  la
[02:56] 
[02:56] alternativa  a  los  que  no  querían  pagar
[02:58] 
[02:58] roaming  en  realidad,  porque  si  no
[03:00] 
[03:00] quieres  pagar  roing  al  final  acabas
[03:01] 
[03:01] comprando  la  sin  física  en  el  aeropuerto
[03:03] 
[03:03] o  el  wifi  o  lo  que  sea.  Y  ahora  ya
[03:06] 
[03:06] conforme  la  gente  lo  conoce  más,  yo  creo
[03:07] 
[03:07] que  también  se  convierte  en  una
[03:09] 
[03:09] alternativa  al  roaming,  que  por  lo  demás
[03:10] 
[03:10] es  normal  que  le  salga  una  alternativa
[03:12] 
[03:12] porque  siempre  ha  sido  algo,  yo  creo,  un
[03:14] 
[03:14] poquito
[03:14] 
[03:14] se  ha  abusado  mucho  con  los  precios.  Sí,
[03:17] 
[03:17] yo  entiendo  a  los  operadores  porque  al
[03:18] 
[03:18] final  tienen  un  negocio,  pues  digamos
[03:21] 
[03:21] muy  competido,  ya,  muy  consolidado,
[03:24] 
[03:24] donde  hay  un  suma  cero  y  no  tienen  casi
[03:26] 
[03:26] margen  y  el  roing  siempre  ha  sido
[03:28] 
[03:28] probablemente  un  trozo  pequeño  de  su
[03:30] 
[03:30] negocio,  pero  muy  rentable.  Entonces,
[03:32] 
[03:32] para  entender  un  poco  la  infraestructura
[03:34] 
[03:34] de  la  telecomunicación,
[03:36] 
[03:36] sí,
[03:37] 
[03:37] nosotros  conocemos  en  en  España,  por
[03:39] 
[03:39] ejemplo,  Telefónica  Movistar,  ¿no?  Una
[03:41] 
[03:41] de  las  operadoras  más  grandes  que  hay.
[03:43] 
[03:43] E  Holafly,  ¿qué  es?  es  operadora,
[03:46] 
[03:46] trabaja  con  operadoras.  ¿Cómo  cómo  dais
[03:48] 
[03:48] servicio  de  datos  a  vuestros  clientes?
[03:52] 
[03:52] Nosotros  somos  la  cara  que  te  da
[03:54] 
[03:54] tranquilidad,  pero  el  servicio  final  te
[03:56] 
[03:56] lo  da  el  operador  local.  O  sea,  al  final
[03:58] 
[03:58] si  tú  vas  a  Estados  Unidos,  te  vas  a
[04:00] 
[04:00] conectar  a  ATT,  si  vas  a  China,  China
[04:02] 
[04:02] Mobile,  con  el  que  nosotros  hayamos
[04:04] 
[04:04] llegado  al  acuerdo.  Entonces,  en  ese
[04:05] 
[04:05] sentido,  los  operadores  y  nosotros  somos
[04:07] 
[04:07] socios.  Nosotros  llegamos  a  un  acuerdo
[04:09] 
[04:09] con  un  operador  que  básicamente  tiene
[04:11] 
[04:11] una  infraestructura  y  es  como  un  hotel.
[04:13] 
[04:13] a  esa  infraestructura  necesita  meterle
[04:15] 
[04:15] ocupación,  ¿no?  Lo  que  le  garantizamos
[04:17] 
[04:17] al  operador  es  que  si  llega  un  turista  y
[04:19] 
[04:19] se  lo  traemos  nosotros,  va  a  utilizar  su
[04:21] 
[04:21] red  y  para  ellos  eso  es  epid  en  vena
[04:25] 
[04:25] prácticamente.  Entonces  somos  partners
[04:27] 
[04:27] de  largo  plazo  con  los  operadores.
[04:29] 
[04:29] No  sois  ni  siquiera  un  operador  virtual.
[04:31] 
[04:31] Eh
[04:33] 
[04:33] eh  a  día  de  hoy  no  pasa  que  te  puede
[04:36] 
[04:36] interesar
[04:37] 
[04:37] eh  montar  un  operador  virtual  y  nosotros
[04:39] 
[04:39] lo  hemos  hecho  en  Portugal,  hemos
[04:41] 
[04:41] comprado  uno,  esto  nos  lo  hemos  dicho.
[04:42] 
[04:42] ¿Qué  es  un  operador  virtual?
[04:44] 
[04:44] Eh  un  operador  virtual  pues  yo  creo  que
[04:47] 
[04:47] al  final  es  un  operador  virtual  no  tiene
[04:48] 
[04:48] la  infraestructura  que  tiene  un  full
[04:50] 
[04:50] operador,  digamos.  Entonces,
[04:54] 
[04:54] de  operador  a  reseller,  básicamente  lo
[04:56] 
[04:56] que  va  cambiando  es  la  infraestructura  y
[04:58] 
[04:58] probablemente  la  parte  de  complio
[05:01] 
[05:01] a  la  regulación.
[05:02] 
[05:02] Vosotros  estáis  en  uno  de  estos  extremos
[05:03] 
[05:03] que  es  reseller,  ¿no?
[05:04] 
[05:04] Nosotros  nos  sentimos  cómodos  en  la
[05:06] 
[05:06] parte  de  reseller.  Pasa  que  reseller
[05:08] 
[05:08] suena  como  alguien  que  te  da  algo  y  se
[05:09] 
[05:09] olvida  cuando  en  realidad  yo  te  pongo  la
[05:11] 
[05:11] cara  de  todo.  O  sea,  tú  compras  Holfly,
[05:13] 
[05:13] pase  lo  que  pase,  te  respondo  yo.
[05:15] 
[05:15] Este  episodio  es  posible  gracias  a
[05:17] 
[05:17] Olafly,  el  primer  operador  internacional
[05:19] 
[05:19] móvil.  Sias  mucho,  sabes  que  quedarte
[05:21] 
[05:22] sin  internet  es  estresante  y  no  es  una
[05:23] 
[05:23] opción.  Reuniones  online,  viajes  con
[05:25] 
[05:25] Uber,  firmas  de  contratos.  Con  los
[05:27] 
[05:27] planes  de  datos  globales  de  Olafly
[05:28] 
[05:28] puedes  tener  datos  internet  desde
[05:31] 
[05:31] cualquier  parte  del  mundo.  Un  solo
[05:33] 
[05:33] contrato  para  nunca  perder  la  señal  en
[05:35] 
[05:35] más  de  170  países.  Olvídate  del  roaming
[05:38] 
[05:38] y  el  estrés  cuando  viajes  con  Olafly.
[05:40] 
[05:40] Más  información  en  el  enlace  en  la
[05:42] 
[05:42] descripción.  Entonces,  los  clientes  de
[05:43] 
[05:43] Olafly  contratan  un  plan,
[05:47] 
[05:47] un  número  de  gigas  durante  un  número  de
[05:49] 
[05:49] días.  Nosotros  no  vendemos  gigats,  o
[05:52] 
[05:52] sea,  entendemos  que  la  gente,  yo  no  sé
[05:53] 
[05:53] cuántos  has  consumido  tú  este  mes.
[05:57] 
[05:57] No  tengo  ni  idea.
[05:58] 
[05:58] Yo  tampoco.  Quiero  decir,  a  la  gente  no
[05:59] 
[05:59] le  importa  eso.
[06:00] 
[06:00] Lo  que  quiera  asegurarse
[06:01] 
[06:01] mientras  no  se  me  acaben.
[06:02] 
[06:02] Claro,  mientras  no  se  te  acaben,  tú
[06:03] 
[06:04] quieres  asegurarte  de  que  abres  el  móvil
[06:05] 
[06:05] y  Uber  funciona,  que  mandas  un  WhatsApp
[06:08] 
[06:08] y  le  llega  a  tu  equipo,  ¿no?  Entonces,
[06:09] 
[06:10] nosotros  siempre  entendimos  esto,  como
[06:11] 
[06:12] salimos  muy  temprano  con  las  SIM  físicas
[06:14] 
[06:14] y  las  que  mejor  vendíamos  precisamente
[06:15] 
[06:15] eran  las  que  tenían  los  datos
[06:16] 
[06:16] ilimitados,  entendimos  que  la  gente  no
[06:18] 
[06:18] compraba  datos,  compraba  tranquilidad,
[06:20] 
[06:20] compra  acceso  a  datos  sin  importarle
[06:22] 
[06:22] exactamente  cuántos.
[06:23] 
[06:23] Claro,  claro.  Entonces,  el  riesgo  de
[06:25] 
[06:25] cuánto  uses  tú  lo  asumimos  nosotros.
[06:27] 
[06:27] Entonces,  ¿qué  vendéis?  Días.
[06:28] 
[06:28] Vendemos  días.
[06:29] 
[06:29] Días.
[06:30] 
[06:30] De  hecho,  te  doy  un  calendario  para  que
[06:31] 
[06:31] lo  compres  como  compras  el  hotel  y  como
[06:33] 
[06:33] compras  el  avión.  Eso  si  viajas
[06:35] 
[06:35] puntualmente,  si  viajas  de  forma  regular
[06:37] 
[06:37] tienes  una  suscripción  y  en  la
[06:39] 
[06:39] suscripción  tienes  distintos  niveles.
[06:40] 
[06:40] Solo  hay  un  plan  de  datos  limitado  y
[06:42] 
[06:42] otro  de  dato  il  limitado.
[06:44] 
[06:44] ¿Y  eliges  el  país  o  te  sirve  cualquier
[06:46] 
[06:46] país  donde  esté  la  fly?
[06:47] 
[06:47] En  el  caso  de  la  suscripción  no  eliges
[06:48] 
[06:49] país.  En  el  caso  del  viaje  puntual  sí  lo
[06:51] 
[06:51] eliges,  pero  mi  objetivo  es  que  no
[06:53] 
[06:53] tengas  que  elegirlo.  O  sea,  nosotros
[06:54] 
[06:54] vamos  hacia  que  tú  me  digas  cuándo
[06:56] 
[06:56] necesitas  internet.  Lo  ideal  es  que  tú
[06:58] 
[06:58] tengas  una  aplicación,  que  le  des  a  un
[06:59] 
[06:59] botón  cuando  salgas  del  país  y  le
[07:01] 
[07:01] vuelvas  a  dar  cuando  llegues.  Para  mí  es
[07:03] 
[07:03] el
[07:03] 
[07:03] en  casa  tienes,  pues  si  ahora  uso
[07:04] 
[07:05] Vodafone,  en  casa  tengo  Vodafone,  cuando
[07:06] 
[07:07] salgo  de  casa,  Hola  Fly  y  tú  y  tú  te
[07:08] 
[07:09] espavilas.
[07:09] 
[07:09] Eso  es  eso  es  eso  es  eso  es  eso  es  lo
[07:11] 
[07:11] que  nosotros  queremos.
[07:12] 
[07:12] ¿Qué  cuesta  Olaf  Fly?
[07:13] 
[07:13] Pues  OF  te  cuesta  como  un  café  al  día
[07:16] 
[07:16] más  o  menos,  dependiendo  del  número  de
[07:18] 
[07:18] días  va  bajando,  pero  parte  de  como  de
[07:19] 
[07:19] unos  3,  y  un  día  y  si  ya  tienes  10,  15,
[07:23] 
[07:23] eso  va  bajando  hasta  no  sé  si  1  y5,  140
[07:25] 
[07:25] o  así.  Cuesta  mucho  más  un  taxi  desde
[07:28] 
[07:28] Barajas  a  Madrid,  seguro.
[07:30] 
[07:30] O  el  wifi  del  avión  o  o  cualquier
[07:32] 
[07:32] alternativa.
[07:33] 
[07:33] El  wifi  del  avión,  sí,
[07:34] 
[07:34] pero  no  vamos  a  precio.  Es  decir,  el
[07:37] 
[07:37] cliente  nuestro  es  un  cliente  que  compra
[07:39] 
[07:39] tranquilidad,  entonces  sabe  que  puede
[07:40] 
[07:40] pagar  un  poco  más  que  otras  alternativas
[07:42] 
[07:42] que  encuentre,  pero  que  no  le  vamos  a
[07:44] 
[07:44] dejar  tirado.
[07:46] 
[07:46] ¿Vale?  Entonces,  quiero  entender  eh
[07:49] 
[07:49] todas  las  partes  del  negocio,  pero  vamos
[07:50] 
[07:50] a  empezar  porque  creo  que  es  muy
[07:51] 
[07:51] impresionante  con  los  números  de
[07:53] 
[07:53] negocio.
[07:54] 
[07:54] Sí.  ¿Qué  facturasteis  el  año  pasado?
[07:57] 
[07:57] El  año  pasado  190.
[07:58] 
[07:58] 190  millones  de  euros.
[08:01] 
[08:01] Sí,  de  euros  sería  un  poquito  menos  y  de
[08:03] 
[08:03] dólares  un  poquito  más,  pero  por  ahí
[08:04] 
[08:04] 190.
[08:05] 
[08:05] Pues  190,  ¿qué?
[08:06] 
[08:06] 190  millones  de  dólares  sin  IVA.
[08:10] 
[08:10] Vale.  Okay.  Eh,  ¿y  este  año?  Este  año
[08:13] 
[08:13] superaremos  los  300  millones  de  dólares
[08:16] 
[08:16] desde  desde  lo  que  yo  llamo  el  post
[08:18] 
[08:18] COVID  que  sería  enero  2023,  ya  sumamos
[08:20] 
[08:20] más  de  500
[08:22] 
[08:22] más  de  500  millones  de  facturación
[08:24] 
[08:24] acumulada
[08:25] 
[08:25] de  Sí,
[08:26] 
[08:26] acumulada
[08:26] 
[08:26] donde  este  año,  solo  este  año  son  más  de
[08:28] 
[08:28] 300.
[08:28] 
[08:28] Para  hacer  300  este  año,  ¿cuántos
[08:30] 
[08:30] clientes  necesitas?
[08:31] 
[08:31] Mucho.  Millones,
[08:33] 
[08:33] me  imagino.  A  2  €  al  día,  3  €  al  día,
[08:35] 
[08:35] millones.  millones  de  clientes.  Tenemos,
[08:37] 
[08:37] si  no  me  equivoco,  ahora  mismo,  unos  13
[08:39] 
[08:39] millones  de  clientes  y  sumamos  uno  todos
[08:41] 
[08:41] los  meses,  un  millón  nuevo.
[08:42] 
[08:42] O  sea,  13  millones  acumulados.  En  algún
[08:44] 
[08:44] momento  han  comprado  algo  en  la  Fly.
[08:46] 
[08:46] Sí,  sí.  De  esos  hay  como  una  parte
[08:48] 
[08:48] recurrente.  Es  que  al  final  no  todo  el
[08:50] 
[08:50] mundo  viaja,  entonces  tienes  como  una
[08:52] 
[08:52] variedad  de  clientes,  el  que  viaja  una
[08:53] 
[08:53] vez  al  año,  el  que  viaja  dos  o  tres  y
[08:56] 
[08:56] luego  tienes  el  super  viajero  que  se  te
[08:58] 
[08:58] compra  continuamente.
[08:59] 
[08:59] Yo  no  os  conocía.  La  próxima  vez  que
[09:01] 
[09:01] viaje  a  un  país  donde  no  lo  tengo
[09:03] 
[09:03] incluido,  claramente  os  voy  a  os  voy  a
[09:05] 
[09:06] probar.  Eh,
[09:08] 
[09:08] 190  300  m000ones.  ¿Cuándo  empezáis?
[09:10] 
[09:10] Hola,  Fly.
[09:11] 
[09:11] Nosotros  empezamos  a  final  de  2017.  Yo
[09:13] 
[09:13] como  autónomo,  yo  me  mudé  a  Perú,  lidé  a
[09:16] 
[09:16] China  para  ahorrar.  Yo  dejé  Banquia,
[09:18] 
[09:18] Lidia  dejó  unas  agencias  en  las  que
[09:20] 
[09:20] estaba  trabajando.
[09:22] 
[09:22] Ese  año,  en  2018,  facturamos  470.  Yo
[09:25] 
[09:25] como  autónomo,  que  fue  un  error,
[09:26] 
[09:26] 470,000  €  o  dólares.
[09:28] 
[09:28] Sí,  sí.  con  tarjetas  sin  físicas  solo  en
[09:30] 
[09:30] España.  O  sea,  nosotros  básicamente  lo
[09:31] 
[09:31] que  hacíamos  es  el  novio  de  Lidia  se  fue
[09:34] 
[09:34] en  China  a  un  distribuidor  que  fue  el
[09:37] 
[09:37] que  le  que  le  compramos  nosotros  en  un
[09:39] 
[09:39] viaje  las  tarjetas  con  dinero  para
[09:41] 
[09:41] convencerle  de  que  dinero  físico.  Oye,
[09:43] 
[09:43] dinero  convence  en  general.
[09:44] 
[09:44] Sí,  sí,  sí.  Se  lo  metió  en  el  avión  y
[09:48] 
[09:48] comprábamos  esas  tarjetas  que  Lidia  se
[09:49] 
[09:49] la  troja  una  vez  en  una  maleta,  le  paró
[09:51] 
[09:51] a  Duana.  Yo  le  dije,  "Lidia,  tea,  ¿cómo
[09:53] 
[09:53] te  traes  la  tarjeta  en  una  maleta?"  Eh,
[09:56] 
[09:56] y  traíamos  también  los  pinchitos  estos
[09:57] 
[09:57] para  sacar  para  sacar  la  tarjeta  y  lo
[10:00] 
[10:00] empaquetábamos  lo  empaquetábamos  en
[10:02] 
[10:02] lanzadera  con  uno  chino  que  no  sabía
[10:04] 
[10:04] lanzadera  que  metíamos  en  el  garaje  los
[10:05] 
[10:05] fines  de  semana.
[10:06] 
[10:06] Ahora  ya  lo  saben.
[10:07] 
[10:07] Ahora  ya  lo  saben.  La  O  sea,  nos
[10:09] 
[10:09] llegaban  a  Murcia,  las  empaquetábamos  en
[10:11] 
[10:11] Valencia,  la  al  principio  las  distribuía
[10:13] 
[10:13] mi  padre,  el  pobre,  luego  las  distribuya
[10:15] 
[10:15] un  centro  de  distribución  allá  en  Madrid
[10:17] 
[10:17] y  era  solo  España,  tarjeta  sin  física.
[10:19] 
[10:19] Entonces,  tú  antes  de  viajar  tenías  que
[10:20] 
[10:20] pedirla,  te  llegaba  una  cartita  con  la
[10:22] 
[10:22] tarjeta,  con  las  instrucciones  y  el
[10:24] 
[10:24] pinchito
[10:24] 
[10:24] y  la  mandabas  por  correo.
[10:26] 
[10:26] Sí,
[10:26] 
[10:26] por  correo  físico.
[10:28] 
[10:28] O  sea,  te  llegaba  en  el  buzón
[10:29] 
[10:29] o  no  llegaba
[10:30] 
[10:30] un  sobre  con  una  tarjeta  y  un  pinchito
[10:32] 
[10:32] o  le  llegaba  a  tu  vecino  con  el  que  te
[10:34] 
[10:34] llevaban  mal.
[10:34] 
[10:34] Y  esa  tarjeta  es  la  tarjeta  de  del  país
[10:38] 
[10:38] de  destino,  o  sea,  es  una  SIM  de
[10:41] 
[10:41] Sí,  es  una  tarjeta  del  operador  de
[10:42] 
[10:42] destino,  ¿no?
[10:43] 
[10:43] AT  de  AT&T  en  el  caso  de  Estados  Unidos.
[10:45] 
[10:46] Claro,  al  final  para  venderte
[10:47] 
[10:47] tranquilidad,  yo  quiero  que  nada  más
[10:48] 
[10:48] aterrizar  ya  conforme  el  piloto  te  diga
[10:50] 
[10:50] todavía  no  se  puede  conectar,  pues  tú
[10:52] 
[10:52] puedas  conectarla,  ¿no?
[10:53] 
[10:53] Entonces  eso  me  toca  a  mí,  ir  para  allá,
[10:55] 
[10:55] traerlo  y  que  tú  no  tengas  que  hacer  esa
[10:57] 
[10:58] experiencia.  O  sea,  yo  me  acuerdo  de
[10:59] 
[10:59] llegar  a  Perú  pensando  que  había  dejado
[11:02] 
[11:02] el  tema  del  roaming  configurado  porque
[11:03] 
[11:03] lo  había  limitado  a  50  €  y  costaba  12  €
[11:06] 
[11:06] el  mega,  o  sea,  salí  del  avión  y  ya  no
[11:08] 
[11:08] tenía  internet  y  me  tocó  tocar  comprar
[11:11] 
[11:11] una  tarjeta,  perdón,  en  Claro,  en  el
[11:12] 
[11:12] aeropuerto,  en  Jorge  Chávez.  Eso  te  lo
[11:14] 
[11:14] ahorramos.  Esto  ya  no  existe.  Yo  me
[11:15] 
[11:15] acuerdo,  yo  he  pagado,  creo  que  quizá
[11:18] 
[11:18] más  de  1000  €  en  roaming  accidental  a  lo
[11:21] 
[11:21] largo  de  mi  vida.  Eh,  ahora  ya  hace
[11:22] 
[11:22] tiempo  que  no,  pero  me  han  llegado
[11:24] 
[11:24] algunas  caras.  Yo  antes  viajaba  mucho,
[11:27] 
[11:27] eh,  pasaba  mitad  del  tiempo  en  Estados
[11:28] 
[11:28] Unidos  y  en  España  y  tenía  un  bolsito
[11:31] 
[11:31] con  un  pinchito  y  un  montón  de  Sims  que
[11:33] 
[11:33] parecía  que  fuera  un  espía.  Y  en  el
[11:35] 
[11:35] avión  yo  me  entretenía,  tenía  mi  ritual,
[11:37] 
[11:37] sacaba  el  pinchito,  la  tarjetita
[11:40] 
[11:40] y  no  pierden  la  tuya  como  se  te  cae  o
[11:42] 
[11:42] algo  así.  veces  dejan  de  ir,  se  se se
[11:44] 
[11:44] estropean,  son  unas  cosas  un  poco
[11:46] 
[11:46] delicadas,  o  sea,  a  mí  se  me  estropearon
[11:48] 
[11:48] bastantes  Sims  de  meterla,  quitarla  y
[11:50] 
[11:50] tal  y  era  y  luego  hay  que  mantenerlas
[11:52] 
[11:52] cargadas,  etcétera.  O  sea,  era  un  buen
[11:53] 
[11:53] tal.  Desde  las  SIMS  esto  ha  mejorado  un
[11:55] 
[11:55] montón.  Eso  ya  fue.  O  sea,  nosotros
[11:57] 
[11:57] estamos  lanzando  un  plan  ahora  mismo  que
[11:59] 
[11:59] llamamos  All  on,  que  una  vez  que  tú
[12:01] 
[12:01] hayas  sido  cliente  de  la  Fly,  o  sea,
[12:03] 
[12:03] hayas  compradas  si  sea  un  día  o  dos,  tú
[12:05] 
[12:05] te  instalas  este  plan  y  eso  siempre  va  a
[12:06] 
[12:06] tener  datos  todo  el  año.  Significa  que  a
[12:08] 
[12:08] ti  se  te  olvida  comprar  algo  de
[12:09] 
[12:09] internet,  tú  llegas  al  aeropuerto  y  eso
[12:11] 
[12:11] siempre  está  funcionando.  Nunca,  nunca
[12:13] 
[12:13] te  vas  a  quedar  desconectado.  O  sea,
[12:14] 
[12:15] fíjate  el  contraste  entre  las  tarjetitas
[12:17] 
[12:17] en  el  avión  y  el  simplemente  darle  un
[12:19] 
[12:19] botón,  cambias  de  Vodafone  o  Movistar  o
[12:21] 
[12:21] lo  que  sea  a  Holf  Fly  y  te  olvidas.
[12:24] 
[12:24] Entonces,  2017  empezáis  mandando  sobres
[12:27] 
[12:27] con  Sims.
[12:28] 
[12:28] Bueno,  la
[12:29] 
[12:29] facturáis  400  y  pico  1000  €
[12:30] 
[12:30] Sí,  la  primera  la  envié  yo  con  la
[12:32] 
[12:32] furgoneta  de  mi  padre.
[12:33] 
[12:33] ¿Y  cómo  cómo  crece  este  número  año  a
[12:35] 
[12:35] año?
[12:36] 
[12:36] ¿Cómo  crece?  470
[12:38] 
[12:38] eh  2,illones  y  medio.  Llega  el  COVID.
[12:42] 
[12:42] Eso  fue  en  2019.  Nos  dejan  400  y  casi
[12:45] 
[12:45] muertos.
[12:45] 
[12:45] Nadie  viaja.
[12:46] 
[12:46] Nadie  viaja.  Yo  me  voy  a  casa  de  mis
[12:48] 
[12:48] padres.  crisis  de  ansiedad,  ataque  de
[12:50] 
[12:50] pánico,  pasando  un  buen  muy  mal  rato.  En
[12:54] 
[12:54] un  momento  determinado  esto  empieza  un
[12:56] 
[12:56] poco  a  remontar.  Volvemos  a  Valencia,
[12:59] 
[12:59] Lanzadera  nos  recupera,  contratamos
[13:02] 
[13:02] becarios  y  ya  cuando  veo  que  esto  va  a
[13:04] 
[13:04] tener  tracción,  yo  digo,  "Yo  no  quiero
[13:05] 
[13:05] becarios  en  España."  Porque  nada  más  que
[13:07] 
[13:07] despedir  a  las  personas  en  2019  casi  nos
[13:10] 
[13:10] quiebra.  O  sea,  yo  voy  a  montar  gente
[13:12] 
[13:12] buena,  menos  riesgo,  me  voy  para
[13:14] 
[13:14] Colombia.  En  Colombia  ya  empieza  un  poco
[13:16] 
[13:16] a  traccionar.  Hay  que  tener  en  cuenta
[13:18] 
[13:18] que  la  base  instalada,  o  sea,  no  todos
[13:20] 
[13:20] los  móviles  son  compatibles  con  el  SIM.
[13:21] 
[13:21] Entonces,  esto  fue  una  cuestión  muy  de
[13:24] 
[13:24] Apple  que  lo  empujó  desde  el  principio  y
[13:25] 
[13:25] luego  lanzó  móviles  que  solo  son
[13:27] 
[13:27] compatibles  con  Sim  Estados  Unidos.
[13:28] 
[13:28] Ahora  ha  hecho  lo  mismo  con  el
[13:29] 
[13:29] el  iPhone  Air  no  tiene  tarjetita  de
[13:31] 
[13:31] Simia.
[13:31] 
[13:31] Claro,  eso  en  todo  el  mundo.  Pero  es  que
[13:34] 
[13:34] el  desde,  si  no  me  equivoco,  desde  hace
[13:35] 
[13:36] tres  generaciones  en  Estados  Unidos,
[13:37] 
[13:37] venta  Estados  Unidos,  ninguno  tiene
[13:38] 
[13:38] tarjeta  sin  física.
[13:40] 
[13:40] Y  ahora  en  China,  que  lo  estaba
[13:41] 
[13:41] bloqueando,  China  acaba  de  abrirlo,  por
[13:43] 
[13:43] lo  tanto  se  abre  también  el  mercado  de
[13:44] 
[13:44] China.
[13:45] 
[13:45] Sí.  Entonces,  digamos  que  la  base
[13:47] 
[13:47] instalada  o  el  TAM  se  te  se  te
[13:49] 
[13:50] multiplica  año  a  año.
[13:51] 
[13:51] Esta  facturación  de  de  400  a  2,000000,
[13:55] 
[13:55] ¿cómo  sigue?
[13:56] 
[13:56] 2,illones  y  medio.  Eh,  otros  400,  no  sé
[13:59] 
[13:59] si  recuerdo  si  eran  12,
[14:02] 
[14:02] 20  75
[14:03] 
[14:03] 12  millones,  ¿eh?  O  sea,  después  del
[14:05] 
[14:05] COVID  vais  de  400,000  €  a  12  millones.
[14:07] 
[14:07] Sí.
[14:08] 
[14:08] O  sea,  2021  es
[14:10] 
[14:10] la  [ __ ]  Es  que  sabes  que  no  nosotros
[14:12] 
[14:13] decidimos  dejar  de  vender  la  tarjeta  sin
[14:14] 
[14:14] física  cuando  apenas,  o  sea,  cuando
[14:16] 
[14:16] todavía  falta
[14:16] 
[14:16] son  muchas,  son  muchos  sobres.  12
[14:17] 
[14:17] millones  de  tarjetas  sin  física  son
[14:19] 
[14:19] muchos  sobres.
[14:19] 
[14:19] Claro,  aquí  la  reflexión  es  nosotros
[14:21] 
[14:21] todavía  podíamos  hacer  unos  2  millones
[14:23] 
[14:23] ese  año
[14:24] 
[14:24] eh  en  tarjetas  sin  físicas  y  yo  le  dije
[14:27] 
[14:27] a  Lidia,  "Lo  paramos,  vamos  a  poner  el
[14:29] 
[14:29] foco  porque  aquí  donde  está  lo  grande  es
[14:31] 
[14:31] en  el  mercado  global."
[14:33] 
[14:33] Entonces,  mejor  intentamos  vender  en
[14:35] 
[14:35] todo  el  mundo  un  producto  que  es  digital
[14:36] 
[14:36] absolutamente  escalable  que  no  seguir
[14:38] 
[14:38] mandando  tarjetas  sin  física,  porque  es
[14:40] 
[14:40] que  no  puedes  tener  las  dos  cosas  a  la
[14:41] 
[14:41] misma  vez  y  hacerlo  bien.  Entonces,
[14:43] 
[14:43] decidimos  solo  hacer  el  tema  de  la  SIM  y
[14:45] 
[14:45] eso  fue  una  gran  diferencia.  pasasteis,
[14:47] 
[14:47] es  que  lo  lo  dices  tú  muy  naturalmente
[14:49] 
[14:49] porque  es  tu  experiencia,  pero  h  no  sé
[14:53] 
[14:53] si  se  me  ocurre  ahora  ningún  emprendedor
[14:55] 
[14:55] que  haya  facturado  400,000  €  un  año  y
[14:57] 
[14:57] 12,000ones  el  año  siguiente.
[14:58] 
[14:58] Pues  imagínate.
[14:59] 
[14:59] Pues  imagínate  después  de  12  has  dicho
[15:01] 
[15:01] 20  y  pico.
[15:02] 
[15:02] Claro,  no  a  75.  De  75
[15:05] 
[15:05] de  12  a  75.
[15:06] 
[15:06] Sí,  75.
[15:07] 
[15:07] Perdona.
[15:08] 
[15:08] Sí,  sí.
[15:09] 
[15:09] Vale.  ¿Y  cómo  sigue?
[15:11] 
[15:11] Eh,  190.
[15:13] 
[15:13] Vale.
[15:13] 
[15:13] Y  espero  hacer  más  de  300,  aunque
[15:15] 
[15:15] nosotros  queríamos  400,  la  verdad.
[15:17] 
[15:17] por  querer,
[15:19] 
[15:19] por  pensar  que  podemos  aprovechar,  ¿no?
[15:21] 
[15:21] ¿Cuánta  inversión  ha  recibido  a  la  Fly?
[15:24] 
[15:24] Eh,  pues  yo  creo  que  entre  Lidia  y  yo
[15:26] 
[15:26] unos  70,000  con  lo  que  nos  dieron
[15:27] 
[15:27] nuestros  padres  y  lo  que  pedimos  de
[15:29] 
[15:29] crédito.
[15:29] 
[15:29] 70,000  €  es  todo  el  dinero  que  ha
[15:31] 
[15:31] entrado  en  HFly.
[15:33] 
[15:33] Luego  hemos  tenido  ayudas  públicas
[15:35] 
[15:35] durante  el  COVID  de  préstamos  que
[15:37] 
[15:37] conseguimos  de  los  bancos  y  tal,  que  eso
[15:38] 
[15:38] ya  lo  devolvimos,  pero  digamos  que
[15:40] 
[15:40] inversión,  inversión,  capital,  lo  que
[15:42] 
[15:43] pusimos  nosotros,  cero  de  inversores  ni
[15:45] 
[15:45] de  ninguna  otra  cosa.
[15:47] 
[15:47] Entonces,  claramente  la  empresa  es
[15:48] 
[15:48] rentable.
[15:49] 
[15:49] Sí,  nuestro  mod  nuestro  modelo  siempre
[15:51] 
[15:51] ha  sido  ser  rentables.
[15:52] 
[15:52] ¿Cuál  es  la  rentabilidad?
[15:54] 
[15:54] El  margen,  el  margen  es  bueno,  el  margen
[15:57] 
[15:57] más  de  la  mitad,
[15:59] 
[15:59] más  del  50%  margen.
[16:00] 
[16:00] El  margen  de  rentabilidad,
[16:01] 
[16:01] ¿no?  El el  bruto  y  de  la  rentabilidad
[16:04] 
[16:04] neto  se  te  queda  un  9  10%
[16:07] 
[16:07] dependiendo  de  lo  agresivo  que  quieras
[16:09] 
[16:09] ser  también.  O  sea,  es  un
[16:10] 
[16:10] Bueno,  o  sea,  me  estás  diciendo  que
[16:11] 
[16:11] estás  creciendo  los  números  que  me
[16:13] 
[16:13] acabas  de  decir,  esto  es  agresivo,  no
[16:16] 
[16:16] entiendo.
[16:16] 
[16:16] Sí,  pero  yo  tengo  un  competidor  que  está
[16:18] 
[16:18] valorado  ya  en  1000  millones  y  que  le
[16:20] 
[16:20] acaban  de  levantar,  se  acaba  de  levantar
[16:21] 
[16:21] 220.  O  sea,  nuestro  ritmo  de  agresividad
[16:25] 
[16:25] está  siendo  más  conservador  en  ese
[16:26] 
[16:26] sentido,  más  orgánico,  si  quieres
[16:28] 
[16:28] llamarlo  así.
[16:29] 
[16:29] Y  estos  70,000  €  los  pusisteis,  Lidia,  y
[16:32] 
[16:32] tú,  de  préstamos  personales  y  lo  que
[16:33] 
[16:33] pudisteis  hacer.
[16:34] 
[16:34] Yo  pedí  un  préstamo  a  ING  que  le  hago  la
[16:36] 
[16:36] publicidad  desde  acá,  que  como  yo
[16:37] 
[16:37] trabajaba  en  banca,  pues  me  lo  dieron.
[16:39] 
[16:39] Si  llegan  a  saber  lo  que  iba  a  hacer,
[16:40] 
[16:40] probablemente  no  me  lo  habrían  dado  y
[16:41] 
[16:41] mis  padres  nos  adelantaron  un  poquito  de
[16:44] 
[16:44] la  herencia  y  a  Lidia  también.  Sí,  sí,
[16:47] 
[16:47] sí.
[16:47] 
[16:47] Entonces,  la  empresa  es  100%  de  vosotros
[16:49] 
[16:49] dos.
[16:49] 
[16:49] Sí,  50.  Todo  eso  que  nos  recomienda  50
[16:52] 
[16:52] 50
[16:53] 
[16:53] no  eso  eso  siempre  pasa.  Hay  las  buenas
[16:55] 
[16:55] prácticas  y  luego  los  casos  de  éxitos
[16:57] 
[16:57] reales  que  hacen  todo  lo  mal,  pero  les
[17:00] 
[17:00] va  muy  bien.
[17:00] 
[17:00] Ah,  nosotros  tuvimos  un  momento  malo,
[17:02] 
[17:02] Lidia  y  yo,  en  el  2019,  de  pelearnos
[17:05] 
[17:05] mucho  y  discutir  cuando  llegó  el  COVID
[17:07] 
[17:07] se  nos  quitó  toda  la  tontería,  o  sea,
[17:09] 
[17:09] nos  dimos  cuenta  de  que  eso  éramos  ella
[17:11] 
[17:11] y  yo  y  absolutamente  nada  más.  O  nos
[17:13] 
[17:13] llevábamos  bien  o  nada.
[17:15] 
[17:15] ¿Cuánta  gente  sois  en  el  equipo?
[17:16] 
[17:16] Unos  600.  Pero  hay  mucho  de  soporte  y  de
[17:19] 
[17:19] ventas  en  ese  volumen  en  Colombia,
[17:22] 
[17:22] básicamente  y  está  muy  distribuido.
[17:25] 
[17:25] Soporte  es  gente  que  necesita  ayuda
[17:28] 
[17:28] instalando  la  ESIM,  básicamente.
[17:29] 
[17:29] Claro.  Bueno,  tienes  una  parte  de
[17:31] 
[17:31] preventa  en  el  sentido  de  oye,  ¿me  va  a
[17:33] 
[17:33] funcionar?  ¿No  me  va  a  funcionar?  ¿Esto
[17:34] 
[17:34] cómo  funciona?  Como  es  un  producto
[17:36] 
[17:36] tecnológico,
[17:37] 
[17:37] va  el  Netflix,  va  el  YouTube,  va  el
[17:38] 
[17:39] WhatsApp.
[17:39] 
[17:39] Claro,  o  sea,  como  es  un  producto
[17:40] 
[17:41] tecnológico,  hay  mucho  desconocimiento
[17:43] 
[17:43] todavía.  O  sea,  los  datos  son  que  solo
[17:45] 
[17:45] el  25%  del  que  viaja  conoce  lo  que  es
[17:47] 
[17:47] una  de  SIM.  Entonces,  todavía  hay  mucho
[17:48] 
[17:48] educativo  en  esa  preventa  y  luego  sí  de
[17:51] 
[17:51] soporte  porque  se  le  ha  olvidado
[17:52] 
[17:52] configurar  algo,  no  saben,  no  es  todo  lo
[17:54] 
[17:54] intuitivo  todavía  en  el  móvil  que
[17:55] 
[17:55] debería  ser,  ¿sabes?
[17:56] 
[17:56] Yo  me  he  instalado  de  Sims  y  me  ha  y  yo
[17:58] 
[17:58] soy  bastante  friky  y  me  ha  sorprendido
[18:00] 
[18:00] que  es  complejo,  eh,
[18:01] 
[18:01] a  mí  creo  que,
[18:02] 
[18:02] o  sea,  no  no  no  fue  una  experiencia
[18:04] 
[18:04] estilo  Apple
[18:05] 
[18:05] que  te  aparece  un  botón  grande  y  le  das
[18:07] 
[18:07] y  ya  está  todo,  sino  que  hay  como  unos
[18:09] 
[18:09] códigos  y  tienes  que  configurar  qué
[18:11] 
[18:11] línea  hace  qué.  De  hecho,  Apple  acaba  de
[18:14] 
[18:14] acaba  de  cambiar  con  iOS  26  la  forma  en
[18:17] 
[18:17] la  que  la  instalas  y  ya  te  divides  si  el
[18:19] 
[18:19] plan  lo  quieres  para  tu  país,  si  lo
[18:22] 
[18:22] quieres  para  viajar,  te  hace  como  un  par
[18:23] 
[18:23] de  preguntas  adicionales  para  que  sea
[18:24] 
[18:24] más  fácil.  Están
[18:25] 
[18:25] entendiendo  cuáles  son  los  casos,
[18:26] 
[18:26] pero  tiene  mucho  que  mejorar.  Yo  creo
[18:27] 
[18:27] que  Apple  lo  que  nos  tiene  que  dejar  es
[18:28] 
[18:28] que  toda  la  gestión  sea  desde  la
[18:30] 
[18:30] aplicación  móvil,
[18:31] 
[18:31] que  sea  invisible  para  el  usuario  y  tú
[18:32] 
[18:32] te  encargues  de  dejarlo  tu  diagnóstico.
[18:34] 
[18:34] Si  yo  veo  que  a  ti  no  te  funciona,  ¿por
[18:35] 
[18:35] qué  tengo  que  enterarme  por  ti?  O  sea,
[18:37] 
[18:37] lo  detecto  automáticamente  y  lo
[18:39] 
[18:39] soluciono.  Eso  es  lo  que  yo  necesito.
[18:41] 
[18:41] Has  dicho  que  el  margen  bruto  de  Olaf
[18:43] 
[18:43] Fly  es  más  de  50%.  Esto  significa  que  lo
[18:45] 
[18:45] que  tú  pagas  a  AT&T  o  China  Mobile  o  lo
[18:50] 
[18:50] que  sea  es  menos  de  la  mitad  de  lo  que
[18:53] 
[18:53] tú  cobras  al  cliente.
[18:54] 
[18:54] Sí,  sí,  sí,  sí,  sí.
[18:55] 
[18:55] ¿Cómo  van  estos  acuerdos?  ¿Tú  qué  les
[18:57] 
[18:57] pagas?  ¿Cuál  es?
[18:58] 
[18:58] Por  peso.
[18:59] 
[18:59] Por  peso.  Son  kilos.
[19:00] 
[19:00] Claro.  Esto  es  un  negocio  de  volumen.
[19:02] 
[19:02] Aquí  sí  que  son  gigas.  Terabytes.  Sí,
[19:04] 
[19:04] terabytes  año
[19:05] 
[19:05] y  números  o  o  son  o  son  solo  datos.
[19:08] 
[19:08] Son  compromisos.
[19:09] 
[19:09] Compromisos  de  terabytes  mínimos.
[19:11] 
[19:11] O  sea,  tú  dices,  "Yo  te  voy  a  gastar  100
[19:13] 
[19:13] TB."
[19:14] 
[19:14] Yo  me  voy  a  gastar  este  año  contigo
[19:15] 
[19:15] mínimo  25  millones.  ¿Qué  precio  me  dejas
[19:17] 
[19:17] por  te  dejo  tanto?
[19:18] 
[19:18] 25  millones  en  dólares  de  terabytes.
[19:20] 
[19:20] Sí.
[19:21] 
[19:21] ¿A  cuánto  me  dejas  el  terabyte?
[19:23] 
[19:23] Claro.
[19:23] 
[19:23] O  sea,  negociación  a  volumen  a  tope.
[19:25] 
[19:25] A  volumen  cambia  dependiendo  del  país
[19:27] 
[19:27] porque  ellos  mismos  tienen  acuerdos.  O
[19:28] 
[19:28] sea,  tú  no  llegas  a  acuerdos  con  200
[19:30] 
[19:30] operadores.  A  nosotros  nos  gusta
[19:32] 
[19:32] trabajar  y  cuidar  a  unos  pocos
[19:34] 
[19:34] operadores  con  los  que  generamos  una
[19:36] 
[19:36] relación  de  largo  plazo.  Entonces,  ese
[19:37] 
[19:37] operador  no  te  sirve  internet  solo  en
[19:39] 
[19:39] sus  países,  sino  que  ellos  tienen
[19:40] 
[19:40] acuerdos  con  otros  y  te  hace  un  poco  de
[19:43] 
[19:43] de  distribuidor.  Entonces,  ellos  mismos
[19:45] 
[19:45] llega  un  momento  en  que  nosotros  les
[19:46] 
[19:46] compramos  tanto  que  hay  operadores  que
[19:48] 
[19:48] si  les  quitas  el  volumen  sus  propios
[19:51] 
[19:51] clientes  le  salen  más  caros  a  ellos
[19:53] 
[19:53] porque  nosotros  le  damos
[19:54] 
[19:54] no  amortizan  la  inversión,  el  capex  que
[19:55] 
[19:55] hacen  en  infraestructura.  Imag  un
[19:57] 
[19:57] operador  europeo  le  paga  a  un  americano
[20:00] 
[20:00] 50  céntimos  por  giga  porque  trae  el
[20:03] 
[20:03] volumen  de  Olafly.  O  sea,  hay  países  en
[20:06] 
[20:06] Europa  que  nosotros  consumimos  más  como
[20:08] 
[20:08] la  fly  que que  la  gente  de  ese  país
[20:10] 
[20:10] completo.  Nosotros  tuvimos  un  caso  de
[20:12] 
[20:12] fraude  en  Irak  y  yo  le  dije,  "A  ver,
[20:13] 
[20:13] pero  si  es  que  hay  más  gente  utilizando
[20:15] 
[20:15] internet  en  Irak  de  lo  que  hay  turistas
[20:17] 
[20:17] en  Irak.  Esto,  ¿qué  pasa  exactamente?"  Y
[20:19] 
[20:19] ahí  detectamos  que  había  un  problema  de
[20:20] 
[20:20] fraude.
[20:20] 
[20:20] ¿Qué  pasaba?
[20:22] 
[20:22] Interesante.
[20:23] 
[20:23] Tarjetas  falsas.  Alguien  había  comprado
[20:25] 
[20:25] un  lote  de  tarjetas  robadas  y  por
[20:28] 
[20:28] Shopify  estaban  pasando  un  porcentaje  y
[20:30] 
[20:30] estaban  haciendo  el  consumo
[20:31] 
[20:31] y  era  gente  local  que  estaba  utilizando
[20:33] 
[20:33] el  tráfico  de  Olaf  Fly.
[20:34] 
[20:34] Yo  no  sé  quién  eran,  pero  no  eran  gente
[20:35] 
[20:35] local  claramente.
[20:37] 
[20:37] Pero  estaban  utilizando  el  tráfico  que
[20:38] 
[20:38] en  teoría  era  tuyo  con  tarjetas  robadas
[20:41] 
[20:41] sin  tu  permiso.  Vamos  a  decir.
[20:42] 
[20:42] Claro.  O  sea,  estaban  haciendo  compras
[20:44] 
[20:44] con  tarjetas  robadas  y  consumiéndolo  en
[20:46] 
[20:46] países  chungos.  Y  ahí  está  que  lo
[20:48] 
[20:48] bloqueamos.
[20:49] 
[20:49] Países  chungos.  Vale,  no  pregunto  más
[20:50] 
[20:50] porque  no  quiero  generar  un  un  conflicto
[20:53] 
[20:53] geopolítico  ahora  con  el  podcast.
[20:55] 
[20:55] Vale.
[20:55] 
[20:55] Vale.  Entonces,  tú  tienes  un  el  gasto
[20:58] 
[20:58] más  grande  seguramente  o  uno  de  los  más
[20:59] 
[20:59] grandes  es  pagarle  a  las  operadoras
[21:02] 
[21:02] y  me  gusta  me  gusta  que  el  operador  gane
[21:03] 
[21:03] dinero  conmigo.
[21:04] 
[21:04] Bueno,  o  sea,  es  el  valor  al  final,  ¿no?
[21:06] 
[21:06] O  sea,  el  valor  son  los  datos.
[21:07] 
[21:07] Claro.  Claro.
[21:08] 
[21:08] Entonces,  tú  pagas  por  kilo  casi  la
[21:11] 
[21:11] menos  de  la  mitad  de  la  facturación  que
[21:12] 
[21:12] tenéis.
[21:13] 
[21:13] Sí.  Luego  tienes  que  captar  clientes.
[21:16] 
[21:16] Claro,  eso  es  lo  que  no  hace  el
[21:17] 
[21:17] operador.
[21:18] 
[21:18] Segundo,  es  tu  segundo  gran  gasto.  Es  lo
[21:19] 
[21:19] que  tú  le  aportas  al  operador.
[21:20] 
[21:20] Claro,  el  operador  en  realidad  solo
[21:22] 
[21:22] aporta  su  infraestructura,  entonces  para
[21:23] 
[21:23] él  es  prácticamente  profit  puro.  O  sea,
[21:26] 
[21:26] al  final  ellos  tienen  un  margen
[21:27] 
[21:27] porque  no  tiene  un  consumo.  O  sea,  la
[21:29] 
[21:29] infraestructura,  las  los  cables  y  las
[21:30] 
[21:30] antenas  una  vez  están  ahí,  les  da  igual
[21:33] 
[21:33] tener  más  usuarios  que  menos
[21:34] 
[21:34] prácticamente.  O  sea,  no  sé  qué  coste
[21:36] 
[21:36] variable  tengan,  pero  muy  poquito,
[21:38] 
[21:38] muy  poco,
[21:38] 
[21:38] muy  poco.  O  sea,  soy  soy  profit  para
[21:41] 
[21:41] ellos.  O  sea,  el  único  problema  es  que
[21:42] 
[21:42] les  satures  la  infraestructura  y  tengan
[21:43] 
[21:43] que  construir  más  infraestructura.
[21:45] 
[21:45] Bueno,  no  creo  que  se  la  satura,
[21:46] 
[21:46] pero  ese  día  estarán  contentos,  ¿no?
[21:47] 
[21:47] Porque  si  les  traes  tanto  negocio,
[21:49] 
[21:49] entonces  seguramente  merezca  la  pena.
[21:50] 
[21:50] Yo  creo  que  los  operadores  al  final  tú
[21:51] 
[21:51] como  tienes  compromisos  anuales,  ellos
[21:53] 
[21:53] saben  cómo  dimensionarse  de  todas.
[21:55] 
[21:55] Estamos  hablando  de  operadores  muy
[21:56] 
[21:56] grandes,  ¿eh?  O  sea,  de  players,  son
[21:58] 
[21:58] tier  un  todo,  o  sea,  no  tienen
[21:59] 
[21:59] infraestructura.
[22:01] 
[22:01] Eh,  claro,  ellos  no  tienen  un  negocio  de
[22:03] 
[22:03] travel.  Lo  nuestro  es  un  negocio  de
[22:04] 
[22:04] travel,  no  es  un  negocio  de  aunque
[22:06] 
[22:06] aunque  tú  utilices  los  datos,  tú  eres  un
[22:08] 
[22:08] viajero  y  tu  contexto  no  es  contratar
[22:11] 
[22:11] una  DL,  es  solucionar  un  problema  de  un
[22:13] 
[22:13] viaje.  Entonces,  yo  tengo  que  captar  un
[22:15] 
[22:15] cliente  en  Japón,  en  Marruecos,  en
[22:18] 
[22:18] Colombia.  Eso  no  lo  hace  un  operador
[22:21] 
[22:21] local,  no  sabe  hacerlo.  Yo  tengo  gente
[22:24] 
[22:24] nativa  en  japonés,  tengo  gente  nativa  en
[22:26] 
[22:26] árabe,
[22:27] 
[22:27] en  Colombia,
[22:28] 
[22:28] ¿no?  En  todos  lados.
[22:29] 
[22:29] Vale.
[22:29] 
[22:29] Doy  servicio  24  horas.  Tengo  técnicos,
[22:32] 
[22:32] por  supuesto,  pendientes  de  las  24
[22:34] 
[22:34] horas.  Tienes  que  montar  una  empresa
[22:36] 
[22:36] diferente.  Es  un  es  un  es  un  negocio
[22:38] 
[22:38] diferente  realmente.
[22:40] 
[22:40] Entonces,  cuéntame,  ¿cómo  capta  esos
[22:42] 
[22:42] clientes?
[22:43] 
[22:43] ¿Cómo  los  capto?  Pues  eh  un  poco  de
[22:46] 
[22:46] todo.  Empezamos  con  afiliación.  Yo  tenía
[22:48] 
[22:48] una  novia  colombiana  allá  en  Perú  y  le
[22:50] 
[22:50] dije,  "Oye,  si  llevas  tú  la  afiliación
[22:52] 
[22:52] te  compro  un  portátil  porque  lo  tenías
[22:54] 
[22:54] roto."  Y  justo  nos  salió  un  un  blog  que
[22:58] 
[22:58] se  llama  Mola  Viajar.  una  gente  muy
[23:01] 
[23:01] simpática,  muy  inteligente,  que  habían
[23:03] 
[23:03] tenido  una  mala  experiencia  con  una
[23:05] 
[23:05] americana  y  dijeron,  "Queremos  trabajar
[23:06] 
[23:06] con  OL  Fly."  Y  en  un  mes  y  medio  nos
[23:08] 
[23:08] vendieron  tanto  que  mi  novia  se  llevó  el
[23:10] 
[23:10] portátil  casi  gratis.  Y  eso  fue  porque
[23:13] 
[23:13] ellos  generaban  una  tasa  de  conversión
[23:15] 
[23:15] del  12%.  O  sea,  yo  creo  que  al  final
[23:17] 
[23:17] cuando  empiezas  con  una  marca  nueva,  un
[23:20] 
[23:20] sector  nuevo,  juntarte  con  gente  que
[23:22] 
[23:22] genera  confianza,  que  ha  probado,  que
[23:24] 
[23:24] realmente  lo  usa  y  que  te  recomienda,
[23:26] 
[23:26] para  nosotros  eso  fue  un  factor
[23:27] 
[23:27] decisivo,
[23:27] 
[23:28] que  es  lo  que  le  llamamos  influencers.
[23:29] 
[23:29] Sí,  lo  llamas  a  la  influencer,  son
[23:31] 
[23:31] prescriptores.  Podría  ser  tu  cuñado,
[23:32] 
[23:32] solo  que  este  cuñado  tiene  3  millones  de
[23:34] 
[23:34] gente  escuchándolo,  pero  no  deja  de  ser
[23:36] 
[23:36] un  prescriptor,
[23:37] 
[23:37] no  es  el  caso.  Entonces,  empezáis  a
[23:39] 
[23:39] hacer  afiliación  con  con  influencers,
[23:42] 
[23:42] blogs  de  viaje,
[23:43] 
[23:43] afiliación,  afiliación  SEO  y  P  media.  Lo
[23:45] 
[23:45] que  pasa  es  que  en  ese  momento  no  había
[23:46] 
[23:46] búsquedas.
[23:48] 
[23:48] Claro,  en  ese  momento  no  había  búsquedas
[23:49] 
[23:49] de
[23:49] 
[23:50] la  gente  no  busca  Tailandia.
[23:52] 
[23:52] No,  en  ese  momento  no.  Ahora  sí.  En  ese
[23:53] 
[23:53] momento
[23:53] 
[23:53] la  gente  va  a  Tailandia  y  lee  un  blog,
[23:56] 
[23:56] claro.
[23:57] 
[23:57] De  travel  de  Tailandia
[23:59] 
[23:59] o  dice  cómo  tener  internet  en  Tailandia
[24:01] 
[24:01] y  entonces  llegas  tú  o  cómo  yo
[24:03] 
[24:03] eso  es  el  SEO  o  el  P.
[24:04] 
[24:04] Esa  es  la  parte  de  contenido,  digamos,
[24:06] 
[24:06] de  más  orgánico  de  SEO.  Ahora  sí  que  hay
[24:09] 
[24:09] demanda,  o  sea,  tú  tienes  búsquedas
[24:11] 
[24:11] tanto  de  marca,  o  sea,  tú  tienes  mucho  o
[24:13] 
[24:13] la  Fly  Estados  Unidos  o  la  Fly  no  sé
[24:15] 
[24:15] qué,
[24:15] 
[24:15] pero  esto  ya,  o  sea,  esto  es  usuarios
[24:18] 
[24:18] que  ya  has  adquirido  en  el  pasado,
[24:19] 
[24:19] eso  es  un  tema  defensivo  o  que  no  o  que
[24:21] 
[24:22] simplemente  han  visto  un  vídeo,  le  has
[24:23] 
[24:23] impactado  de  otra  manera  y  también  hay
[24:24] 
[24:24] búsquedas  de  categoría  de  producto,  es
[24:26] 
[24:26] SIM  de  viaje,  Sim  para  no  sé  dónde,  eso
[24:28] 
[24:28] es  lo  que  llamamos  búsquedas  de  tier  1,
[24:30] 
[24:30] lo  que  viene  ya  casi  hecho,  que  está
[24:32] 
[24:32] calentito,  eso  es  una  pelea  en  CPC  con
[24:34] 
[24:34] los  competidores  y  todo  eso,
[24:35] 
[24:35] sale  carísimo,  pero  ese  te  compra
[24:38] 
[24:38] al  principio  No,  ahora  sí,  porque  ahora
[24:39] 
[24:39] ya  hay  competidores.  Entonces,  el  que
[24:41] 
[24:41] entra  de  nuevo,  como  no  tiene  personas,
[24:43] 
[24:43] no  tiene  capacidad  de  negociación  con
[24:44] 
[24:44] los  operadores,  no  tiene  adquisición,
[24:47] 
[24:47] ¿qué  es  lo  que  tiene?  Dinero  para  gastar
[24:49] 
[24:49] en  Google.  Entonces,  entra  por  ahí.
[24:50] 
[24:50] Lo  tiene,
[24:51] 
[24:51] si  lo  tiene  o  lo  que  le  dure.
[24:53] 
[24:53] ¿Cuál  es  ahora  mismo?  ¿Cuántos  clientes?
[24:54] 
[24:54] ¿Qué  porcentaje  de  negocio  te  viene  de
[24:56] 
[24:56] influencers,  afiliación  y  de  directo
[25:00] 
[25:00] paid  marketing?
[25:01] 
[25:01] La  parte  de  atribución  es  muy
[25:02] 
[25:02] interesante  porque  al  final  tien  mucho
[25:03] 
[25:03] multicunto.
[25:05] 
[25:05] Yo  es  difícil  esto  ya  separarlo  en  una
[25:07] 
[25:07] tarta,  ¿no?
[25:08] 
[25:08] Sobre  todo  también  la  parte  de  marca,  o
[25:10] 
[25:10] sea,  para  mí  el  trabajo  que  hace  un
[25:11] 
[25:11] influencer  en  parte  marca,  incluso  si  no
[25:13] 
[25:13] convierte  en  ese  momento,  igual  que  la
[25:15] 
[25:15] publicidad  que  gasto  en  aviones.  Eso  es
[25:17] 
[25:17] pura  marca.  Y  aunque  no  se  lo  puedes
[25:19] 
[25:19] atribuir
[25:19] 
[25:20] publicidad  en  aviones.
[25:21] 
[25:21] Sí,  tú  vas
[25:22] 
[25:22] la  tarjetita,
[25:24] 
[25:24] tú  vas  en  Europa,  en  Iberia,
[25:27] 
[25:27] en  Avianca,  en  un  montón  de  aerolíneas.
[25:30] 
[25:30] Y  cuando  vas  a  ver  una  película,  un
[25:32] 
[25:32] influencer,  no  yo,
[25:34] 
[25:34] en  la  pantalla
[25:35] 
[25:35] te  cuenta,  oye,  ¿todavía  estás  a  tiempo
[25:37] 
[25:37] de  tener  internet  a  donde  vayas?  ¿Por
[25:38] 
[25:38] qué  no  te  lo  descargas  ahora  mismo?  O
[25:40] 
[25:40] sea,  lo  bueno  de  la  SIM  es  que  tú  puedes
[25:41] 
[25:41] comprarla  antes,  durante  y  cuando  has
[25:43] 
[25:43] llegado  también  en  cualquier  momento.  O
[25:45] 
[25:45] si  ya  tienes  la  suscripción  esta  que
[25:47] 
[25:47] vamos  a  lanzar,  que  es  Swison,  la
[25:49] 
[25:49] instalas  una  vez  y  te  olvidas  para  el
[25:50] 
[25:50] resto  de  tu  vida.
[25:52] 
[25:52] ¿Qué  porcentaje  viene  de  influencers  y
[25:54] 
[25:54] qué  porcentaje  viene  de  performance?
[25:55] 
[25:55] Pues  la  parte  de  Google,  nosotros
[25:57] 
[25:57] tenemos  mucha  dependencia  en  PID  Media.
[25:59] 
[25:59] Lo  que  pasa  que  ya  te  digo,  esto  es
[26:00] 
[26:00] atribución  que  no  es  real,  pero  yo  te
[26:02] 
[26:02] diría  que  más  de  la  mitad  es  Paint
[26:04] 
[26:04] Media,  aunque  no  lo  genera  Pain  Media,
[26:06] 
[26:06] sino  todo  el  resto  de  fuentes  de
[26:09] 
[26:09] atribución  influencers  debe  ser  en  torno
[26:11] 
[26:11] al  20.  El  SEO  ha  caído  mucho  en  general,
[26:13] 
[26:13] yo  creo  que  para  todos.  Y  luego  hay  una
[26:15] 
[26:15] gran  masa  de  tráfico  que  no  sab  muy  bien
[26:17] 
[26:17] de  dónde  viene  realmente.
[26:19] 
[26:19] Sin  atribución.  ¿Estáis  viendo  tráfico
[26:22] 
[26:22] de  CHGPT,  Gemini,
[26:24] 
[26:24] Tropic,  etcétera?
[26:25] 
[26:25] Hay  sí  hay.  Lo  que  pasa  es  que  eso  chupa
[26:26] 
[26:26] de  fuentes  confiables.  Entonces,  lo  que
[26:28] 
[26:28] tenemos  que  entender  es  que  si  no  tienes
[26:30] 
[26:30] presencia  en  determinado  sitio,  al  final
[26:32] 
[26:32] no  dejan  de  ser  plagiadores  de
[26:33] 
[26:33] contenido.  Hacen  un  summary  de  lo  que
[26:35] 
[26:35] encuentran  por  ahí,  ¿no?  Entonces,
[26:36] 
[26:36] tienes  que  asegurarte  que  en  el  summary,
[26:38] 
[26:38] en  el  resumen,  tú  estás
[26:40] 
[26:40] y  y  lo  notáis  ya.
[26:42] 
[26:42] Sí,  sí  se  nota.  Si  se  nota
[26:43] 
[26:43] 5%  10%  del  tráfico  o  no.  No,  no  tanto,
[26:47] 
[26:47] no  tanto,
[26:48] 
[26:48] no  tanto.
[26:49] 
[26:49] Vale,
[26:49] 
[26:49] pero  yo  sí  que  creo  que  en  algún
[26:50] 
[26:50] momento,  o  sea,  el  tema  de  la  IA
[26:53] 
[26:53] creo  que  no  es  solo  un  tema  informativo,
[26:54] 
[26:54] yo  creo  que  en  algún  momento  te  van  a
[26:55] 
[26:55] hacer  la  conversión.  O  sea,  tú  le  vas  a
[26:57] 
[26:57] decir,  "Recomiéndame  un  restaurante  para
[26:59] 
[26:59] Nueva  York"  y  te  voy  a  decir,  "Estos  son
[27:00] 
[27:00] los  siete,  ¿quieres  reservar  uno?"
[27:02] 
[27:02] Entonces  la  se  va  a  cargar  la  visita  a
[27:04] 
[27:04] la  web,  se  va  a  cargar  la  visita  a  la
[27:05] 
[27:06] aplicación.  Entonces,  no  me  preocupa
[27:07] 
[27:07] tanto  la  app  como  todo  el  cambio  que  va
[27:10] 
[27:10] a  haber  en  el  sistema  de  distribución  de
[27:11] 
[27:11] comercio  electrónico.  ¿Y  dónde  vas  a
[27:13] 
[27:13] quedar  tú  cuando  esa  silla  se  quite  y  la
[27:15] 
[27:15] música  deje  de  sonar?  No,
[27:18] 
[27:18] porque  lo  que  puede  pasar  es  que  el  que
[27:21] 
[27:21] ahora  está  yendo  a  Google  o  está  yendo
[27:23] 
[27:23] al  blog  del  influencer  vaya  solo  a  HGPT
[27:27] 
[27:27] y  le  diga,  "Me  voy  a  Tailandia,
[27:28] 
[27:28] ¿dónde  tengo  que  ir?"
[27:29] 
[27:30] Yo  yo  tengo  influencers  que  me  quieren
[27:31] 
[27:31] vender  sus  medios
[27:33] 
[27:33] porque  están  acojonados.  Bueno,  porque
[27:35] 
[27:35] han  visto  la  facturación  que  les  llega
[27:36] 
[27:36] ahora  y  saben  que  va  para  peor.  Y
[27:37] 
[27:38] comparadores,  comparadores  de  cosas
[27:39] 
[27:39] financieras,  de  viajes  y  todo  eso  que
[27:41] 
[27:41] están  en  venta  también.
[27:44] 
[27:44] ¿Has  comprado  alguno  de  estos?
[27:45] 
[27:45] No,  he  estado  hablando  con  ellos,  pero
[27:47] 
[27:47] por  ahora  no  he  cerrado  nada.
[27:48] 
[27:48] ¿Has  comprado  algo?
[27:49] 
[27:50] No,  por  ahora  no.
[27:51] 
[27:51] En  H  Flight,  lo  habéis  hecho  todo
[27:52] 
[27:52] orgánico,  ¿eh?
[27:53] 
[27:53] Sí,  tenemos  dinero  para  comprar.  Lo  que
[27:55] 
[27:55] no  tengo,
[27:56] 
[27:56] eso  me  ha  quedado  claro.
[27:58] 
[27:58] Lo  que  no  tengo  es  el  tiempo  y  luego
[28:02] 
[28:02] no  tengo  alguien  que  me  ayude  a  comprar
[28:04] 
[28:04] algo  realmente  que  funcione.  Lo  que  no
[28:05] 
[28:05] voy  a  comprar  son  competidores  pequeños.
[28:07] 
[28:07] Yo  espero  que  se  mueran.  O  sea,  que  al
[28:10] 
[28:10] final  ahora  mismo  estamos  en  una  fase
[28:11] 
[28:11] como  de  hipercpetición.  O  sea,  esto  se
[28:13] 
[28:13] parece  un  poco,  yo  hago  siempre  el  proxy
[28:14] 
[28:14] de  Uber,  ¿no?  Cuando  llegó  Uber,  ¿qué
[28:16] 
[28:16] tenías?  El  taxi,  no  tenías  Uber  2  ni
[28:18] 
[28:18] Uber  3.  Luego  todos  los  copyats  que
[28:20] 
[28:20] salen,  competencia  desmedida,  luego
[28:24] 
[28:24] periodo  de  concentración.  No  hay  espacio
[28:25] 
[28:25] para  todos,  ¿no?  Pues  salvando  las
[28:27] 
[28:27] diferencias,  ahora  mismo  estamos  en  un
[28:28] 
[28:28] periodo  de  mucha  competencia  donde  yo
[28:30] 
[28:30] tengo  ventajas  por  volumen,  por  marca  y
[28:33] 
[28:33] ojalá  por  experiencia  también,  ¿vale?  Y
[28:36] 
[28:36] espero  que  se  vayan  muriendo,  pues  yo
[28:38] 
[28:38] que  sé,  dentro  de  unos  meses.  Incluso
[28:40] 
[28:40] los  operadores  móviles  han  lanzado,  o
[28:42] 
[28:42] sea,  te  contar  una  cosa,  ¿no?  Pero
[28:43] 
[28:43] cuando  nosotros  nos  llegó  el  COVID,  a
[28:45] 
[28:45] nosotros  nos  contactó  telefónica.  Yo  al
[28:47] 
[28:48] principio  no  sabía  lo  que  querían,  luego
[28:49] 
[28:49] me  di  cuenta  que  era  contratarnos  y  que
[28:51] 
[28:51] cerráramos  o  la  fly.  Yo  que  venía  de  una
[28:53] 
[28:53] corpora,
[28:53] 
[28:53] o  sea,  quería  compraros  gratis.
[28:55] 
[28:55] Sí,  ellos  estaban  montando  su  propia
[28:56] 
[28:56] travelin  y  querían  comprarnos  gratis  o
[28:59] 
[28:59] como  quieras  llamarlo,  ¿no?  Yo  que  venía
[29:01] 
[29:01] de  corporate  le  dije,  "Mira,  ni  muerto,
[29:03] 
[29:03] o  sea,  no  me  voy  a  trabajar  a  ninguna
[29:04] 
[29:04] corporate."  Les  dijimos  que  no.  Ellos
[29:06] 
[29:06] nos  dijeron,  "Fuera  hace  mucho  frío,  dos
[29:10] 
[29:10] veces."  Yo  todo  orgulloso  le  dije,
[29:12] 
[29:12] "Estamos  bien  abrigados.  Esa  noche  dormí
[29:14] 
[29:14] en  el  almacén,  o  sea,  nosotros  estábamos
[29:15] 
[29:15] a  punto  de  la  ruina
[29:16] 
[29:16] y  hacía  frío.
[29:17] 
[29:17] Hacía  un  frío  que  de  [ __ ]
[29:18] 
[29:18] literal.  más.  Me  lo  imagino.
[29:20] 
[29:20] Hacía  mucho  frío,  mucho  frío.  Eh,  pero
[29:24] 
[29:24] sobrevivimos.  Sabemos  que  ellos  montaron
[29:26] 
[29:26] un  equipo,  pero  internamente  vieron  que
[29:28] 
[29:28] el  COVID  se  alargaba  y  lo  despidieron  a
[29:30] 
[29:30] todos.  O  sea,  que  ahí  dije  yo,  "Uf,
[29:33] 
[29:33] madre  mía."  Contratamos  a  uno  de  ellos,
[29:36] 
[29:36] luego  nos  contactó  Guaira,  que  ya  había
[29:38] 
[29:39] invertido  en  nuestro  competidor.  Yo  no
[29:40] 
[29:40] lo  sabía,  le  di  mucha  información  sin
[29:41] 
[29:41] saberlo.  Eh,  entonces  tel
[29:43] 
[29:43] Espera,  espera,  espera,  espera,  espera.
[29:45] 
[29:45] Os  contactó  Guaira,  que  había  invertido
[29:47] 
[29:48] en  un  competidor  vuestro.
[29:50] 
[29:50] Tú  no  lo  sabías,  con  lo  cual  ellos  no  os
[29:52] 
[29:52] lo  dijeron.  Ahí  tuvimos
[29:53] 
[29:53] y  les  disteis  mucha  información  del
[29:55] 
[29:55] negocio.  Tipo,  ¿qué?  ¿Qué  tipo  de
[29:56] 
[29:56] información  les  distis?
[29:57] 
[29:57] Pues  lo  que  facturábamos,  tipo  de
[29:58] 
[29:59] clientes  mercados,  cosas  básicas,
[30:00] 
[30:00] ¿sabes?  Todo  ese  tipo  de  información
[30:01] 
[30:01] realmente  si  no  ejecutas  tampoco  te
[30:03] 
[30:03] sirve  para  nada,  ¿no?  Pero  es  un  tema  de
[30:04] 
[30:04] confianza.  Y  luego  yo  le  dije,
[30:06] 
[30:06] "Hay  una  regla  no  escrita  de  que  esto  no
[30:07] 
[30:08] se  hace."
[30:08] 
[30:08] Ah,  pues  según  él  me  dijo  que  la  próxima
[30:10] 
[30:10] vez  firmar  un  NDA.  Yo  dije,  "Esto  no  se
[30:12] 
[30:12] firma  en  NDA,  señores."  No,  la  regla  no
[30:15] 
[30:15] escrita  y  he  hablado  con  muchos
[30:17] 
[30:17] inversores  y  he  firmado  muy  pocos  NDS.
[30:19] 
[30:19] Hay  un  pacto  de  caballeros  de  que  si  uno
[30:22] 
[30:22] invierte  en  un  competidor  hace  un
[30:24] 
[30:24] disclosure.
[30:25] 
[30:25] Pasa  que  cuando  eres  pequeño
[30:26] 
[30:26] no  sabes  nada
[30:27] 
[30:27] y  murciano.
[30:28] 
[30:28] Por  eso  lo  explicamos  aquí  en  el  podcast
[30:29] 
[30:29] para  que  al  próximo
[30:30] 
[30:30] no  hagáis  eso.
[30:31] 
[30:31] Lo  sepa  y  pregunte,  ¿no?  Una
[30:33] 
[30:33] recomendación  que  que  yo  pueda  hacer.  Yo
[30:35] 
[30:35] lo  hago  a  estas  alturas  que  la  gente,
[30:38] 
[30:38] asumo  yo,  que  por  reputación  no  nos  la
[30:41] 
[30:41] va  a  jugar,  porque  si  se  la  juega  uno
[30:42] 
[30:42] pequeñito  nadie  se  entera,  pero  si  se  la
[30:44] 
[30:44] juega  uno  más  grande  lo  contaremos.
[30:45] 
[30:46] Además,  tenemos  un  podcast  para
[30:47] 
[30:47] contarlo.  Yo  incluso  así  pregunto  a  los
[30:49] 
[30:49] inversores,  digo,  "Oye,  ¿has  invertido
[30:51] 
[30:51] en  el  espacio?  ¿En  quién  has  invertido?
[30:52] 
[30:53] ¿Estás  hablando  ahora  mismo  con  otras
[30:54] 
[30:54] empresas  competidoras  de  Factorial  y  a
[30:57] 
[30:57] veces  te  dicen,  "Sí,  estamos  hablando,
[30:59] 
[30:59] pero  ya  veremos  si  y  tal?"  Exacto.  Y
[31:02] 
[31:02] luego  tú  ya  decides.  Tú  ya  decides.
[31:04] 
[31:04] Oye,  estás  hablando  de  competencia,  ¿eh?
[31:05] 
[31:05] ¿Tenéis
[31:06] 
[31:06] Airalo,  no  sé  cómo  se  pronuncia
[31:08] 
[31:08] Airalo?  es  el  que  primero  invó  invertió
[31:10] 
[31:10] Guira,  luego  invirtió  telefónica  desde
[31:12] 
[31:12] su  equipo  de  venture,  pero  también  otros
[31:14] 
[31:14] operadores  móviles  que  eso  fue,  yo  creo,
[31:17] 
[31:17] un  es  una  empresa  de  Singapur  fundada
[31:20] 
[31:20] por  un  equipo  muy  bueno  de  Turquía  y  que
[31:22] 
[31:22] tiene  la  holding  allá  en  Estados  Unidos,
[31:24] 
[31:24] que  por  cierto  le  hemos  escrito  a  ver  si
[31:26] 
[31:26] pagan  el  IVA  porque  no  están  recogiendo
[31:28] 
[31:28] y  esto  siempre  es  un  lío,  ¿no?  Al  final
[31:30] 
[31:30] competir  con  desventaja,  pero  son  unos
[31:32] 
[31:32] tíos  muy  buenos  que  ejecutan  muy  bien.
[31:34] 
[31:34] Me  encanta  como  las  vas  soltando,  ¿eh?  Y
[31:37] 
[31:37] mensaje  recibido.
[31:38] 
[31:38] Sí,  sí.  Yagar  el  IVA
[31:40] 
[31:40] y  ahora  mismo  acaba  acaban  de  invertir
[31:41] 
[31:42] en  ellos  220  millones,  si  no  me
[31:44] 
[31:44] equivoco,  y  ya  están  en  valoración
[31:46] 
[31:46] unicornio,  entre  comillas,  ¿no?  Y  esos
[31:48] 
[31:48] son  los  más  grandes.  Ellos  van  a  un
[31:49] 
[31:49] cliente.
[31:49] 
[31:50] Yo  he  leído  que  están  facturando  300  y
[31:52] 
[31:52] pico  millones  el  año  pasado.  Puede  ser.
[31:53] 
[31:54] Ese  eso  es  lo  que  se  publicó  en  Twitter,
[31:55] 
[31:55] si  no  es  oficial,  pero  yo  yo  sí  creo
[31:57] 
[31:57] pero  podemos  asumir  que  son  más  o  menos
[31:59] 
[31:59] dos  veces.
[32:00] 
[32:00] Yo  creo  que  vamos  un  año  detrás.
[32:01] 
[32:01] Vais  un  año  detrás,  pero  vais  a  toda
[32:03] 
[32:03] [ __ ]  los  dos.  Sí.
[32:04] 
[32:04] O  sea,  un  año.
[32:05] 
[32:05] Sí,  sí,  sí,  sí.
[32:07] 
[32:07] Yo  creo  que  ellos  van  a  ir  más  rápido
[32:08] 
[32:08] porque  al  final  tienes  que  gastarte  220
[32:10] 
[32:10] millones.  Tienes  que  ir  más  rápido.
[32:12] 
[32:12] Ellos  están  perdiendo  dinero.
[32:13] 
[32:13] Ellos  dicen  que  no.  Bueno,  ellos  ellos
[32:15] 
[32:15] no  dicen  nada,  pero  en  el  post  en  en
[32:18] 
[32:18] Twitter  decían  que  no.  A  mí  me  extrañó,
[32:20] 
[32:20] pero  si  no  lo  pierden,  pues  son  buenos.
[32:25] 
[32:25] Son  buenos.  Yo  pensaba  que  lo  perdía,
[32:26] 
[32:27] porque  para  qué  levantar  tanto  dinero  si
[32:28] 
[32:28] luego
[32:29] 
[32:29] aparte  de  no  pagar  IVA,  ¿qué  hacen
[32:31] 
[32:31] diferente?
[32:32] 
[32:32] En  realidad  muchas  cosas.  O  sea,  ellos
[32:34] 
[32:34] venden  planes  de  datos  limitados.
[32:36] 
[32:36] Limitados.  Sí.  Es  un  poco  modelo  de
[32:38] 
[32:38] gigas.
[32:38] 
[32:38] Claro,  es  un  poco  modelo  cuchillado  de
[32:39] 
[32:39] afeitar,  ¿no?  Empiezas  con  un  proxy  de
[32:41] 
[32:41] un  precio  muy  barato  y  luego  tienes  que
[32:43] 
[32:43] hacer  top  up  porque  no  te  da  suficiente.
[32:45] 
[32:45] O  sea,  un  cliente  tipo  que  viaja  va  a
[32:46] 
[32:47] gastar  en  torno  a  1,2  GHz  más  o  menos.
[32:50] 
[32:50] Eso  es  el  promedio  que  vosotros  veis.
[32:51] 
[32:51] Es  el  promedio.  Es  el  promedio  y  va
[32:53] 
[32:53] aumentando  cada  año,  además  también.
[32:54] 
[32:54] Claro.
[32:55] 
[32:55] Vale.  Entonces,  ¿qué  pasa  si  tú  te
[32:56] 
[32:56] compras  una  SIM  que  tiene  5  GB  y  que  te
[33:00] 
[33:00] dura  5  días?  Pues  a  lo  mejor  si  has
[33:03] 
[33:03] comprado  5  días  te  puede  faltar  un  día,
[33:05] 
[33:05] te  puede  sobrar  otro,  eso  lo  sabes.
[33:06] 
[33:06] Luego  es  más  difícil  de  calcular.
[33:08] 
[33:08] Ah,  perdona,  esto  era  al  día,  el  1,
[33:10] 
[33:10] coma,  eso  es  al  día.  Claro,  día,
[33:13] 
[33:13] entonces  si  tú  compras,  si  tú  compras
[33:14] 
[33:14] para  5  días,  necesitas  más  de  10  GB.
[33:16] 
[33:16] Entonces,  ¿qué  pasa?  te  vendo  una  que
[33:18] 
[33:18] solo  tiene  tres  y  me  llevo  tres  topups,
[33:20] 
[33:20] pero  eso  no  te  da  tranquilidad  porque  si
[33:22] 
[33:22] estás  en  medio  de  Bogotá  a  las  7  de  la
[33:24] 
[33:24] tarde  ha  salido  una  conferencia,  quieres
[33:25] 
[33:25] pillar  un  Uber  y  no  te  funciona,  te
[33:28] 
[33:28] aseguro  que  te  vas  a  estresar.  Entonces
[33:30] 
[33:30] eso  es  lo  que  nosotros  no  queremos.  Pero
[33:32] 
[33:32] es  un  modelo  que  también  funciona  porque
[33:33] 
[33:34] es  verdad  que  como  la  marca  es
[33:35] 
[33:35] desconocida,  la  tecnología  es
[33:36] 
[33:36] desconocida,  si  gastas  poco  al
[33:38] 
[33:38] principio,  pues  yo  creo  que  eso  también
[33:39] 
[33:39] es  una  forma  de  no  sentir  que  estás
[33:41] 
[33:41] agregando  tu  dinero,  ¿no?  Entonces  le  ha
[33:43] 
[33:43] funcionado  muy  bien  ese  modelo.  A  mí  me
[33:45] 
[33:45] cuesta  un  poco  más  vender  porque  parezco
[33:47] 
[33:47] más  caro,  pero  en  el  fondo,  según  lo  que
[33:50] 
[33:50] hemos  calculado  nosotros,  te  sale  igual
[33:52] 
[33:52] de  precio  o  más  barato.  Pero  el  riesgo
[33:54] 
[33:54] lo  asumo  yo,  porque  cuando  alguien  te
[33:56] 
[33:56] vende  algo  limitado,  si  tú  gastas  mucho,
[33:58] 
[33:58] el  problema  es  tuyo.  O  sea,  esta  es  una
[34:00] 
[34:00] diferencia  muy  importante  en  el
[34:02] 
[34:02] empaquetamiento,  ¿no?  En  el  pricing  and
[34:04] 
[34:04] packaging.  O  sea,  ¿cómo  cobráis  y  qué
[34:06] 
[34:06] ofrecéis  en  el  paquete  que  vendíis  al
[34:07] 
[34:07] cliente?  Es  muy  diferente,  lo  que  estás
[34:09] 
[34:09] diciendo.
[34:09] 
[34:09] Claro,  claro.
[34:10] 
[34:10] En  captación  de  clientes  sois  muy
[34:12] 
[34:12] similares,
[34:12] 
[34:12] ¿no?  Porque  nosotros  nacimos  como  un
[34:14] 
[34:14] e-commerce.  Entonces,  por  ejemplo,
[34:15] 
[34:15] nosotros  nuestro  foco  siempre  ha  sido  la
[34:18] 
[34:18] página  web,  mientras  que  su  foco  siempre
[34:20] 
[34:20] ha  sido  la  aplicación  móvil.  Ellos,
[34:22] 
[34:22] nosotros  éramos  un  e-commerce  donde
[34:23] 
[34:23] ellos  eran  una  startup  desde  el
[34:24] 
[34:24] principio.  Ellos  pusieron  mucho  foco  en
[34:26] 
[34:26] la  tecnología  al  principio  cuando
[34:28] 
[34:28] nosotros  no  tanto,  o  sea,  ellos  por
[34:29] 
[34:29] ejemplo  a  nivel  de  aplicación  móvil  son
[34:31] 
[34:31] más  avanzados  que  nosotros,  nos  llevan
[34:32] 
[34:32] ventaja.  En  la  propuesta  de  valor  o  cómo
[34:35] 
[34:35] soluciona  el  problema.
[34:36] 
[34:36] Hace  falta  mucha  aplicación  para  comprar
[34:38] 
[34:38] una  ESIM.
[34:39] 
[34:39] No,  no  hace  falta  mucho,
[34:40] 
[34:40] ¿no?  O  sea,  es  una  transacción  al  final
[34:41] 
[34:41] tiene  que  funcionar  y  que  sea  sencillo.
[34:43] 
[34:43] Claro.
[34:44] 
[34:44] O  sea,  y  y  sobre  todo  si  no  vendes
[34:46] 
[34:46] gigas,
[34:47] 
[34:47] ni  siquiera  te  interesa  cómo  vas  de
[34:48] 
[34:48] gigas.
[34:48] 
[34:48] Yo  que  lo  que  quiero  vender  es  un  botón.
[34:50] 
[34:50] O  sea,  una  vez  que  tú  ya  seas  cliente  de
[34:51] 
[34:51] la  fl,  yo  te  déí
[34:52] 
[34:52] on,  off,
[34:53] 
[34:53] que  sea  para  toda  la  vida,  además
[34:55] 
[34:55] idealmente  on  y  olvidar.
[34:57] 
[34:57] Claro,  que  tú  llegas  a  Estados  Unidos  y
[34:58] 
[34:58] pues  solo  estás  de  paso,  por  ejemplo,  en
[34:59] 
[35:00] Estados  Unidos  te  sirve  los  datos  que  yo
[35:01] 
[35:02] te  dé  en  tu  mes,  incluido,  gratis,  ya
[35:04] 
[35:04] solo  por  ser  cliente  de  la  Fly,  que
[35:05] 
[35:05] necesita  hacer  más  uso,  haces  un
[35:07] 
[35:07] upgrade.  La  aplicación  de  la  Fly  siempre
[35:08] 
[35:08] va  a  estar  conectada,  o  sea,  aunque  tú
[35:10] 
[35:10] te  quedes  sin  datos,  esa  en  concreto
[35:11] 
[35:12] siempre  va  a  funcionar.  Y  si  mañana
[35:13] 
[35:13] llega  a  un  acuerdo  con  un  banco,  con
[35:15] 
[35:15] Uber,  con  quien  sea  y  quieren  que  ellos
[35:16] 
[35:16] también  tengan  su  aplicación  con  sus
[35:17] 
[35:17] clientes  siempre  conectados,  eso  también
[35:19] 
[35:19] se  lo  puedo  dar.  Entonces,  vendo
[35:20] 
[35:20] tranquilidad,  ese  es  nuestro  negocio.  Me
[35:22] 
[35:22] cuesta  un  poco  más  porque  parece  que  soy
[35:23] 
[35:23] un  poco  más  caro,  pero  una  vez  ya  me
[35:25] 
[35:25] pruebas,
[35:27] 
[35:27] ¿hay  más  competidores  o  sois  vosotros
[35:28] 
[35:28] dos?
[35:29] 
[35:29] Sí,  hay  hay  tres  competidores  grandes,
[35:32] 
[35:33] uno  bastante  rezagado  porque  está
[35:34] 
[35:34] creciendo  rápido  y  luego  hay  una  larga
[35:36] 
[35:36] cola.
[35:36] 
[35:36] Pero  cuando  dices  grandes,  muy  por
[35:38] 
[35:38] detrás  de  Airalo  y  Olaf  Fly  o  alguno  que
[35:40] 
[35:41] está  cerca  también.  O  sea,  está  Aalo,
[35:42] 
[35:42] está  Hola  Fly  y  está  uno  que  ha  salido
[35:46] 
[35:46] hace  poco,  que  no  quiero  nombrarlo
[35:47] 
[35:47] porque  son  poco  piratillas,  que  está
[35:50] 
[35:50] creciendo  rápido  y  que  viene  de  una
[35:51] 
[35:51] empresa  de  seguridad  de  Lituania.
[35:55] 
[35:55] Yo  te  dejo  hablar  y  tú  vas  te  vas
[35:57] 
[35:57] contando  cosas.
[36:02] 
[36:02] Hay  otra,
[36:03] 
[36:03] hay  mucha  competencia  ahora  mismo,  o
[36:04] 
[36:04] sea,  hay  mucho  player  pequeño  intentando
[36:06] 
[36:06] entrar  y  hay  cosas  un  poco  absurdas.
[36:08] 
[36:08] Está  la  de  SIN  del  Barça.  Está  la  de  SIN
[36:11] 
[36:11] del  Barça.
[36:11] 
[36:11] Sí,  te  lo  juro.
[36:13] 
[36:13] A  que  no  te
[36:13] 
[36:13] son  datos  culés.  Yo  alguien  ha
[36:15] 
[36:15] convencido  al  Barça  de  que  era  una  buena
[36:17] 
[36:17] idea  sacar  una  cosa  que  dentro  de  dos
[36:18] 
[36:18] si  me  cuesta  entender,  eh,  cómo  fue  esa
[36:20] 
[36:20] reunión,  eh,  o  sea,  me  cuesta
[36:21] 
[36:21] imaginarme,  estoy  seguro  de  que  algún
[36:23] 
[36:23] amigo  de  algún  amigo,  imagino.  A  ver,  no
[36:24] 
[36:24] quiero.  El  Barça  es  uno  de  nuestros
[36:26] 
[36:26] primeros  clientes.  Mi  padre  se  siente
[36:27] 
[36:27] orgulloso  de  mí  por  eso.
[36:28] 
[36:28] Es  un  gran  club  del  Barça,
[36:29] 
[36:29] ¿no?  Sí,  sí.  Además,  o  sea,  yo  le
[36:32] 
[36:32] nosotros  le  vendíamos  tarjetas  sin
[36:33] 
[36:33] físicas  al  Barça  y  le  hacíamos  branding
[36:35] 
[36:35] específico.
[36:37] 
[36:37] Bueno,  el  el  financiero  está  un  poco
[36:38] 
[36:38] peleando  con  los  jugadores  porque
[36:40] 
[36:40] gastaba  mucho  Romy  y  el  día  que  yo  le
[36:42] 
[36:42] dije  a  mi  padre,  "El  Barça  es  cliente
[36:44] 
[36:45] mío,  yo  le  vi  una  cara  a  mi  padre  que
[36:47] 
[36:47] creo  que  por  primera  vez  se  sintió
[36:48] 
[36:48] supergulloso  de
[36:50] 
[36:50] hijo,  por  fin  lo  has  conseguido,  ¿no?
[36:51] 
[36:51] Por  fin  haces  algo  de  verdad.  por  fin  ha
[36:53] 
[36:53] servido  para  algo  todo  esto,
[36:54] 
[36:54] algo  serio.
[36:56] 
[36:56] Em,  hay  otro  tipo  de  competidor  que  a
[36:58] 
[36:58] mí,  por  ejemplo,  me  están  impactando
[37:00] 
[37:00] mucho,  que  son  los  Revoluts  de  turno.
[37:03] 
[37:03] Sí,  sí,  sí,  sí.
[37:04] 
[37:04] Yo  soy  cliente  de  Revolute,  utilizo  la
[37:05] 
[37:05] aplicación,  cuando  viajo  precisamente
[37:08] 
[37:08] Revolut  me  aporta  valor  porque  me
[37:09] 
[37:09] permite  pues  cambio  de  moneda,  cajero.
[37:12] 
[37:12] Yo  soy  ultra  de  Revolut  también.
[37:14] 
[37:14] Pues  ahí  últimamente  me  están  machacando
[37:16] 
[37:16] y  a  ti  te  tiene  que  tocar  las  narices
[37:17] 
[37:17] bastante  con  la  SIM  suya.
[37:20] 
[37:20] Si  tú  conociste  la  Sim  Revlut,  por  lo
[37:22] 
[37:22] pronto  están  ayudándonos  a  agrandar  la
[37:25] 
[37:25] categoría  de  producto.
[37:26] 
[37:26] Eso  lo  han  hecho  ellos  propios.  ¿Sois
[37:28] 
[37:28] vosotros?  ¿Es  uno  de  vuestros
[37:29] 
[37:29] competidores  marca  blanca?
[37:31] 
[37:31] No,  eso  es  un,  o  sea,  dentro  de  los
[37:33] 
[37:33] players  está  el  que  vende  directamente
[37:34] 
[37:34] como  nosotros  y  hay  algunos  que  son
[37:36] 
[37:36] enablers,  o  sea,  que  crean  solo  la
[37:38] 
[37:38] tecnología  para  que  otros  se  monten  sus
[37:39] 
[37:39] propios  chiringuitos.  Sí.
[37:41] 
[37:41] Y  si  no  me  equivoco,  Rebulot  está
[37:42] 
[37:42] trabajando  con  One  Global,  que  es  la
[37:44] 
[37:44] antigua  Trufone  que  se  vendió.
[37:45] 
[37:46] Ah,  correcto.
[37:46] 
[37:46] Sí,  sí,  sí.  Entonces  ellos  ponen  la
[37:48] 
[37:48] marca  como  nosotros  y  al  final  lo  que
[37:50] 
[37:50] han  lanzado  es  una  nueva  vertical  que
[37:52] 
[37:52] solo  se  la  incluyen  a  los  ultra,  o  sea,
[37:53] 
[37:53] tú  eres  ultraí
[37:54] 
[37:54] y  te  dan  3  GB.
[37:56] 
[37:56] No  lo  sé,  no  lo  he  usado.
[37:57] 
[37:57] Sí,  para  mí  en  principio  no  es  malo
[38:00] 
[38:00] realmente.  Para  empezar,  Revolute  es  un
[38:01] 
[38:01] potencial  comprador  en  algún  momento
[38:03] 
[38:03] porque  hay  un  solape  muy  grande  de
[38:04] 
[38:04] clientes,  ¿no?  Y  luego  me  está  ayudando
[38:07] 
[38:07] a  a  que  la  categoría  de  productos  se
[38:09] 
[38:09] conozca.  O  sea,  a  día  de  hoy  esto  no  es
[38:10] 
[38:10] un  juego  de  suma  cero,  se  agranda  el  TAM
[38:12] 
[38:12] todos  los  años  y  tú  me  ayudas  a
[38:13] 
[38:13] agrandarlo
[38:14] 
[38:14] y  ahí  Apple  es  el  que  más  ayuda  porque
[38:16] 
[38:16] al  final  obliga  que  alguien  te  explique
[38:18] 
[38:18] lo  que  es  Sim  porque  has  comprado  algo
[38:19] 
[38:19] que  solo  funcion  en  ese  sentido  no  tengo
[38:21] 
[38:21] problema.  Es  un  comp,
[38:23] 
[38:23] o  sea,  tú  la  semana  pasada
[38:25] 
[38:25] eh  abriste  un  champán.  Bueno,  yo  ya
[38:28] 
[38:28] estoy  alegre  con  lo  con  lo  que  ven,
[38:30] 
[38:31] pero  pero  cuando  tú  ves  que  Apple  dice,
[38:32] 
[38:32] "Voy  a  sacar  un  modelo",  que  es  el
[38:34] 
[38:34] interesante,  además,  ¿no?  Es  el  nuevo  y
[38:35] 
[38:35] tal  y  parte  del  pit  es,
[38:37] 
[38:37] "Yo  creo  que  Apple  tiene  su  propia
[38:39] 
[38:39] agenda."
[38:40] 
[38:40] O  sea,  yo  no  lo  sé,  obviamente  no  he
[38:41] 
[38:41] hablado  con
[38:42] 
[38:42] ¿Tú  crees  que  Apple  está  maquinando  en
[38:44] 
[38:44] contra  de  las  operadoras?  Eso  es  lo  que
[38:46] 
[38:46] entiendo  que  acabas  de  decir.
[38:47] 
[38:47] Yo  creo  yo  creo  que  Apple  podría  hacer
[38:49] 
[38:50] eso,
[38:50] 
[38:50] lanzar  su  propia  operadora.
[38:52] 
[38:52] No  tengo  ninguna  información  de  Apple,
[38:53] 
[38:53] ni  he  hablado  con  nadie  de  Apple,  por
[38:54] 
[38:54] supuesto,  absolutamente  nada.  Yo  tengo
[38:56] 
[38:56] una  cubración  mía
[38:57] 
[38:57] y  esto  no  es  eh  información  financiera
[38:59] 
[38:59] ni  consejo  de  inversión.  Estamos  aquí
[39:01] 
[39:01] discutiendo  y  pasándonos.
[39:02] 
[39:02] Pero  vamos,  yo  trabajaba  en  banca  cuando
[39:04] 
[39:04] Apple  lanzó  Apple  Pay  y  a  ver,  o  sea,  yo
[39:08] 
[39:08] creo  que  si  no  lo  hacen  es  porque  no  le
[39:09] 
[39:09] interesa  no  había  señales.
[39:10] 
[39:10] Si  no  lo  hace  porque  no  le  interesa  o
[39:12] 
[39:12] porque  no  lo  prioriza  o  porque  no  le
[39:13] 
[39:13] Pero  podría  hacerlo  en  algún  momento.  O
[39:14] 
[39:14] sea,  tú  vas  a  comprar  un  iPhone  a  día  de
[39:17] 
[39:17] hoy  aquí  a  la  tienda  y  lo  sacas  y  para
[39:19] 
[39:20] qué  te  sirve.  Es  un  ladrillo  de  1200  €
[39:23] 
[39:23] hasta  cuándo  hasta  que  tiene  internet.
[39:26] 
[39:26] Tú  compras  una  tableta  de  Apple  y  ya
[39:29] 
[39:29] tienes  la  opción  en  cuanto  a  la  compras
[39:30] 
[39:30] de  seleccionar  un  proveedor  de
[39:32] 
[39:32] telecomunicación  entre  lo  que  salió  la
[39:33] 
[39:33] Fly.  Ya.
[39:34] 
[39:34] ¿Cómo  tú  compras?
[39:35] 
[39:35] Tú  puedes  comprar  un  iPad
[39:37] 
[39:37] y  te  salió  la  Fly  para  comprarlo.
[39:38] 
[39:38] O  sea,  tú  tienes,  tú  compras  un  iPad,
[39:41] 
[39:41] imagínate  que  no  tienes  línea  de  móvil  o
[39:43] 
[39:43] por  lo  que  sea  no  la  quieres  tocar.
[39:45] 
[39:45] Desde  el  iPad  puedes  comprar  datos
[39:48] 
[39:48] independientes  de  tu  plan  de  datos  de
[39:50] 
[39:50] celular  y  funciona.
[39:52] 
[39:52] Sí,
[39:53] 
[39:53] esto  no  lo  sabía  yo.  Y  puede  ser
[39:54] 
[39:54] Holafly.
[39:54] 
[39:54] Sí.  En  tu  país  local,
[39:56] 
[39:56] en  cualquier  sitio.
[39:58] 
[39:58] ¿Hay  alguien  que  utilice  OAFly  en  su
[40:00] 
[40:00] país  local?
[40:01] 
[40:01] Pues  yo  creo  que  en  general  no  te
[40:02] 
[40:02] interesa.
[40:03] 
[40:03] No  tiene  sentido.  Económicamente  no
[40:04] 
[40:04] sale.
[40:05] 
[40:05] No,  yo  no  compito  contra  eso.
[40:06] 
[40:06] No  sale  más  barato  un  plan  local.
[40:08] 
[40:08] Lo  que  sí  puede  pasar  es  que  tú,  claro,
[40:10] 
[40:10] te  sale  más  barato  un  plan  local.  Lo  que
[40:11] 
[40:11] sí  que  puede  pasar  es  que  tú  si  viajas
[40:13] 
[40:13] mucho  y  no  estás  fijo  en  ningún  sitio,
[40:15] 
[40:15] si  no  tienes  casa,  usas  siempre  HFly.
[40:17] 
[40:17] A  lo  mejor  estás  tres  meses  solo  en
[40:18] 
[40:18] España,  pues  usa  Olfly  para  todo  y  ya
[40:20] 
[40:20] está.  Con  el  plan  de  suscripción  que
[40:22] 
[40:22] tenemos  ahí.  Sí  que  te  puede  interesar.
[40:24] 
[40:24] Yo  el  otro  día  llegué  a  Tocumen,  tenía
[40:26] 
[40:26] que  hacer  una  parada  allá.
[40:27] 
[40:27] ¿A  dónde?
[40:28] 
[40:28] A  Tokumen  es  Panamá  para  hacer  una
[40:30] 
[40:30] parada  y
[40:33] 
[40:33] [Música]
[40:35] 
[40:35] no  tenía  internet  y  la  wifi  no
[40:36] 
[40:36] funcionaba  y  me  acordé  de  que  yo  tenía
[40:38] 
[40:38] el  plan  de  Holf  Fly  instalado,  aunque  no
[40:40] 
[40:40] lo  estaba  utilizando.
[40:41] 
[40:41] ¿Cómo  que  tú  tenías  cómo  que  tú  no
[40:42] 
[40:42] tenías  internet  y  el  plan  no  estaba
[40:44] 
[40:44] instalado?
[40:44] 
[40:44] Sí,  sí,  estaba  el  plan  estaba  instalado,
[40:46] 
[40:46] pero  yo  ni  me  acordaba  porque  yo  estaba
[40:47] 
[40:47] en  Colombia  con  Claro,
[40:49] 
[40:49] con  tu  operadora  local.  con  mi  operador
[40:51] 
[40:51] local  y  entonces  primero  intenté  el
[40:53] 
[40:53] wifi.  Sí,  es  que  cuando  vamos  por  el
[40:55] 
[40:55] aeropuerto
[40:55] 
[40:55] no  tiene  ningún  sentido  lo  que  me  estás
[40:57] 
[40:57] contando  ahora  mismo,  ¿eh?  Es  que  mi  mi
[40:59] 
[40:59] viaje  probablemente  muchas  veces  no
[41:00] 
[41:00] tengo  ni  yo  la  cabeza  día  tenerla.
[41:02] 
[41:02] Total,  la  activé  y  y  dije,  [ __ ]
[41:07] 
[41:07] mi  producto,
[41:07] 
[41:07] para  eso  sirve  lo  que  hago  yo,  ¿no?
[41:08] 
[41:09] Qué  bien  funciona.  Me  dio  tranquilidad
[41:10] 
[41:10] porque  tenía  una  reunión  importante
[41:12] 
[41:12] luego  y  tenía  que  [ __ ]  el  Uber  y  no
[41:14] 
[41:14] sabía  cómo  hacerlo.  Entonces,  yo  quiero
[41:15] 
[41:15] que  eso  yo  quiero  que  eso  se  convierta
[41:17] 
[41:17] en  la  normalidad.  O  sea,  que  para  ti  el
[41:19] 
[41:19] tema  del  roaming  no  sea  una  frustración
[41:21] 
[41:21] ya  nunca  más.
[41:22] 
[41:22] ¿Y  tú  crees  que  las  operadoras,  que  son
[41:25] 
[41:25] tus  partners  y  proveedores  super
[41:27] 
[41:27] importante,  no  van  a  competir  contigo?
[41:29] 
[41:29] Porque  requeriría  competir  consigo
[41:31] 
[41:31] mismo,  o  sea,  con  sus  competidores,
[41:33] 
[41:33] ¿no?  Porque  no  es  un  negocio  y  no  saben
[41:34] 
[41:34] cómo  hacerlo.  O  sea,  telefónicamente
[41:36] 
[41:36] que  no  saben  cómo  hacerlo,  pero  ya
[41:37] 
[41:37] tienen  al  cliente  instalado,  tienen  los
[41:39] 
[41:39] suyos.  O  sea,  si  yo  soy  cliente  de
[41:41] 
[41:41] Movistar  o  de  o  de  Vodafone  y  me  voy  a
[41:43] 
[41:43] Tailandia,  ellos  me  podrían  decir,
[41:46] 
[41:46] "Te  he  dado  datos  en  Tailandia  porque  he
[41:48] 
[41:48] hecho  un  partnership  con  tal  que  se
[41:49] 
[41:49] llama  roaming,  ¿no?  En  realidad,  o  sea,
[41:50] 
[41:50] podían  arreglar  el  precio  del  roaming  y
[41:51] 
[41:51] se  acaba  todo.
[41:52] 
[41:52] Se  acaba  su  margen.  Sí,
[41:55] 
[41:55] bueno,  tú  tienes  margen.
[41:56] 
[41:57] Claro,  pero  yo
[41:57] 
[41:57] ¿Por  qué  se  acaba  el  suyo  y  no  el  tuyo?
[41:58] 
[41:58] Ellos  tienen  más.  O  sea,  aquí
[42:00] 
[42:00] telefónica,
[42:00] 
[42:00] ellos  tienen  más,  pero  están  perdiendo  a
[42:02] 
[42:02] las  de  Sims,  ¿no?
[42:03] 
[42:03] Pero  es  que,  o  sea,  que  aquí  hay  que
[42:06] 
[42:06] entender  que,  o  sea,  el  operador  que
[42:07] 
[42:07] llega  a  un  acuerdo  conmigo,
[42:09] 
[42:09] eh,  está  ganando  porque  todos  los
[42:11] 
[42:11] turistas  que  entran  van  a  utilizar  su
[42:13] 
[42:13] red.
[42:15] 
[42:15] El  el  roaming  ahora  mismo,  o  sea,  si  tú
[42:16] 
[42:17] eres  un  directivo  de  de  cualquier
[42:18] 
[42:18] operador  grande  y  tú  tienes  unos
[42:20] 
[42:20] objetivos  este  año,  si  tú  bajas  el
[42:22] 
[42:22] roaming  simplemente  lo  único  que  vas  a
[42:23] 
[42:23] conseguir  es  perder  rentabilidad  ese  año
[42:25] 
[42:25] y  no  cumplir  los  objetivos.  Entonces
[42:27] 
[42:27] aquí  yo  entiendo  que  hay  un  dilema  entre
[42:29] 
[42:29] verdad  de  abogado  del  [ __ ]
[42:30] 
[42:30] Hazlo,  hazlo.
[42:31] 
[42:32] Yo  podría  decir  este  está  facturando  300
[42:34] 
[42:34] kg,  el  otro  también  y  el  otro  tal.
[42:37] 
[42:37] Estoy  seguro  que  están  facturando  mucho
[42:39] 
[42:39] más  de  300  kg.
[42:40] 
[42:40] Es  verdad.  Eso  en  roaming
[42:41] 
[42:41] mucho  más.  Sí,  claro.
[42:42] 
[42:42] Vale,  entonces  sí.  Entonces,  de  momento
[42:44] 
[42:44] sería  perder
[42:45] 
[42:45] y  mis  300  son  de  todos  los  mercados  del
[42:47] 
[42:47] mundo,  o  sea,  yo  agradasco  un  poquito  de
[42:49] 
[42:49] cada  corto  plazo
[42:50] 
[42:50] perderían
[42:51] 
[42:51] seguro,
[42:52] 
[42:52] pero  por  el  camino  están  dejando  que
[42:53] 
[42:53] aparezcan  unos  players  diferentes.
[42:55] 
[42:55] Han  lanzado  sus  propias  marcas,  o  sea,
[42:56] 
[42:56] telefónica,  lanzado  una  que  se  llama
[42:57] 
[42:57] Flag  que  compite  con  nosotros  en
[42:59] 
[42:59] contramarca,  o  sea,  no  hace  contramarca,
[43:01] 
[43:01] Vodafone  también  y  Orhan  hizo  una  cosa
[43:03] 
[43:03] muy  inteligente  en  mi  opinión  que  es  que
[43:05] 
[43:05] apostó  a  todo.  Ellos  invirtieron  en
[43:07] 
[43:07] Airalo,  lanzaron  su  propia  sim.
[43:08] 
[43:08] También  invirtió  en  Airal  porque  Gua  es
[43:10] 
[43:10] telefónica,  que  lo  has  explicado  antes,
[43:12] 
[43:12] que
[43:12] 
[43:12] muchos  operadores  invirtieron  en  airalo,
[43:13] 
[43:13] yo  creo  que  ya  han  salido.  Eso  debía  ser
[43:15] 
[43:15] unas  reuniones  bien  complicadas,
[43:17] 
[43:17] ¿eh?  Le  estoy  haciendo  mucha  publicidad.
[43:19] 
[43:19] Me  encanta  las  cosas  que  me  vas
[43:20] 
[43:20] soltando.
[43:21] 
[43:21] Pues  imagino,  no  sé,  eh,  me  hubiera
[43:25] 
[43:25] gustado  estar  en  esas  reuniones,  habría
[43:26] 
[43:26] sido  divertido,  seguro.  Eh,  y  también
[43:29] 
[43:29] son  proveedores  de  datos  de  la
[43:31] 
[43:31] traverina.  Es  proveedor  mío.
[43:32] 
[43:32] Claro.  No,  no
[43:33] 
[43:33] juegan  a  todo.
[43:34] 
[43:34] Por  eso  es  un  es  un  poco  un  juego.
[43:36] 
[43:36] A  mí  ese  tío  me  parece  muy  inteligente
[43:38] 
[43:38] porque  dijo,  "Oye,  yo  no  sé  lo  que  va  a
[43:39] 
[43:39] pasar  ante  la  duda.  Diversifico,
[43:42] 
[43:42] tiro  todas  las  fichas,  ¿no?  Y  ya  veremos
[43:44] 
[43:44] qué  pasa."
[43:44] 
[43:44] Claro,  al  final  son  mejores  proveedores
[43:46] 
[43:46] de  dato  que  Travels  Sims.
[43:50] 
[43:50] Antes  has  dicho  que  Revolut  es  un
[43:52] 
[43:52] potencial  comprador.
[43:54] 
[43:54] Bueno,  Revolute  y
[43:55] 
[43:55] por  Pero  lo  has  dicho,  o  sea,  yo  te
[43:57] 
[43:57] estaba  hablando  de  Revolute  y  has  dicho
[43:59] 
[43:59] potencial  comprador.  Sí,  porque  a  mí,
[44:01] 
[44:01] por  ejemplo,  ¿qué  tiene  de  disruptor  que
[44:02] 
[44:02] te  regale  3  GB  si  eres  solo  un  cliente
[44:05] 
[44:05] ultra?  ¿Qué  porcentaje  de  clientes?
[44:06] 
[44:06] 3  GB  no  te  arregla  nada.
[44:07] 
[44:07] Claro.  Entonces,  yo  creo  que  sí.
[44:08] 
[44:08] ¿Estás  pagando  una  pasta  y  no  sé  qué
[44:09] 
[44:09] cuesta  el  ultra?  40  pavos  al  mes.
[44:11] 
[44:11] Pues  algo,  yo  que  he  pagado  todo  el  año,
[44:13] 
[44:13] pero  algo  así.  Sí.
[44:14] 
[44:14] O  sea,  es  un  es  un  producto  muy  premium.
[44:16] 
[44:16] Claro,
[44:17] 
[44:17] 3  GB  al  mes  no  es  un  servicio  premium,
[44:19] 
[44:19] nada  no  lo  es  para  nada.  Pero  además,
[44:21] 
[44:21] ¿por  qué  es  solo  para  esos  clientes?
[44:22] 
[44:22] ¿Sabes?  Si  realmente  tú  lo  que  quieres,
[44:23] 
[44:23] tú  lo  que  quieres  es  un  cliente  que  se
[44:25] 
[44:25] pegue  a  tu  marca,  que  que  no  se  vaya
[44:27] 
[44:27] nunca.  Claro.
[44:27] 
[44:27] Y  que  te  pague  la  suscripción.  Por
[44:29] 
[44:29] tanto,  tienes  que  aportarle  valor.
[44:30] 
[44:30] Añádele  la  suscripción,  una  suscripción
[44:32] 
[44:32] mensual  de  internet  y  ya  está.  Le  estoy
[44:35] 
[44:35] dando  idea,  o  sea,  pero  al  final
[44:38] 
[44:38] bueno,  que  lo  hagan  con  vosotros,  ¿no?
[44:39] 
[44:39] Que  lo  haga  con  nosotros  o  que  Pero
[44:41] 
[44:41] también  creo  que  hay  un  booking,  o  sea,
[44:42] 
[44:42] al  final  es  si  tú  eres  un  si  tú  ya
[44:44] 
[44:45] tienes  una  marca  potente  que  tiene  una
[44:47] 
[44:47] base  de  clientes  fuerte  y  le  añades
[44:50] 
[44:50] internet  para  todo  el  mundo  y  son
[44:52] 
[44:52] clientes  que  viajan,  o  sea,  no  para  el
[44:53] 
[44:53] que  está  aquí  todo  el  día  y  no  sale,  eso
[44:55] 
[44:55] no  tiene  ningún  sentido.  tampoco  es
[44:56] 
[44:56] cliente  de  Revolut,  pues
[44:59] 
[44:59] un  H  Fly  al  final  te  trae  clientes  que
[45:00] 
[45:00] no  tienes  probablemente  en  una  parte  y
[45:03] 
[45:03] luego  te  da  una  capacidad  de  fidelizar
[45:04] 
[45:04] ese  cliente
[45:06] 
[45:06] o  con  otro  que  que  depende  de  ti,  o  sea,
[45:09] 
[45:09] si  sale  de  Revol  tiene  que  quitarse
[45:10] 
[45:10] internet  también.
[45:12] 
[45:12] Pero  a  mí  la  la  cuestión  que  me  has
[45:14] 
[45:14] despertado  con  esa  frase  es,  ¿te
[45:17] 
[45:17] parecería  interesante  vender
[45:19] 
[45:19] ahora  mismo?  No,  yo  creo  que  estamos  en
[45:21] 
[45:21] ¿Qué  tendría  que  pasar  para  qué  te
[45:23] 
[45:23] planteares  vender  aparte  de  una  buena
[45:25] 
[45:25] oferta?
[45:27] 
[45:27] para  venderlo  todo  que  no  fuera  mal,  ya
[45:30] 
[45:30] venderíamos  mal.
[45:31] 
[45:31] Si  si  Revolute  o  Expedia  o  Booking
[45:37] 
[45:37] ahora  te  viene  con  1000  millones  de
[45:38] 
[45:38] euros  de  compra,  pero  el  100%  de  la
[45:40] 
[45:40] compañía,  que  por  cierto  van  a  los  dos
[45:42] 
[45:42] socios,  no  tenéis  liquidation
[45:44] 
[45:44] preference,  ¿no?  ¿No  tenéis  todos  los
[45:45] 
[45:46] problemas  de  una  startup  que  ha
[45:46] 
[45:46] levantado  Venture  Capital?  No
[45:50] 
[45:50] sabes  qué  pasa,  que  ya  tengo  dinero
[45:53] 
[45:53] suficiente  para  darme  cuenta  que  los  500
[45:56] 
[45:56] o  400  m000ones  lo  que  quedase  no  me  va  a
[45:58] 
[45:58] hacer  más  fé,  sinceramente.  Yo  lo  que
[45:59] 
[46:00] quiero  es  montar  algo  muy  grande.  Creo
[46:01] 
[46:01] que  tenemos  un  equipo  que  está  preparado
[46:03] 
[46:03] para  montar  algo  muy  grande  y  yo  quiero
[46:05] 
[46:05] vivir  la  experiencia  de  montarlo  con
[46:06] 
[46:06] ellos  porque  es  un  MBA  que  jamás  voy  a
[46:08] 
[46:08] poder  tener.  O  sea,  yo  sé,  yo  no  soy  un
[46:10] 
[46:10] emprendedor  en  serie.  Yo  creo  que  esto
[46:12] 
[46:12] va  a  ser  una  vez  en  la  vida  que  no  me  va
[46:13] 
[46:13] a  volver  a  pasar.  Tengo  41  años,
[46:15] 
[46:15] imagínate  que  me  muero  joven,  todavía  me
[46:17] 
[46:17] quedan  unos  años  donde  quiero  pasármelo
[46:20] 
[46:20] bien,  quiero  pasármelo  bien.  Entonces,
[46:22] 
[46:22] yo  vendería  un  trozo  para  darme
[46:24] 
[46:24] tranquilidad,  para  decir,  "Voy  a  jeszgar
[46:26] 
[46:26] todo  lo  demás."
[46:27] 
[46:27] O  sea,  diversificar  un  poquito  tu
[46:28] 
[46:28] patrimonio.
[46:29] 
[46:29] Sí,  por  darme  tranquilidad,  decir,  "Oye,
[46:31] 
[46:31] pase  lo  que  pase,  si  mi  padre  se  pone
[46:33] 
[46:33] enfermo,  le  pago  un  viaje  a  Estados
[46:34] 
[46:34] Unidos  a  solucionarlo."  Básicamente,  que
[46:36] 
[46:36] al  final  el  dinero  sirve  para  eso,  para
[46:37] 
[46:37] la  familia.  Yo  estado  tres  semanas  con
[46:39] 
[46:39] mi  hermana  en  Colombia  y  el  mejor  dinero
[46:41] 
[46:41] que  me  he  gastado  ha  sido  con  mi
[46:42] 
[46:42] sobrina,  mi  cuñado  y  mi  hermana,  la
[46:44] 
[46:44] verdad.  Y  tengo  el  otro  día  me  compré  un
[46:46] 
[46:46] coche  carete  y  no  lo  disfruto
[46:48] 
[46:48] absolutamente  nada  comparado  con  eso.
[46:50] 
[46:50] Entonces,
[46:51] 
[46:51] no,  luego  te  lo  digo.
[46:54] 
[46:54] Vale.
[46:54] 
[46:54] Un  eléctrico,  muy  mal  negocio.  Eh,  el
[46:57] 
[46:57] sí,  un  eléctrico  en  América  Latina,  pues
[46:58] 
[46:58] ya  te  puedes  imaginar,  ¿no?  El  negocio
[46:59] 
[47:00] lo  inteligente  que  eso  hay.  Nunca  son
[47:01] 
[47:01] compras  muy  inteligentes  esas  e  son  más
[47:04] 
[47:04] emocionales  que  racionales,  pero  al
[47:05] 
[47:05] final  mm
[47:08] 
[47:08] la  verdad  que  yo  lo  que  quiero  es
[47:10] 
[47:10] disfrutar  del  camino.  A  veces  es  muy
[47:12] 
[47:12] duro,  a  veces  lo  pasan  mal,  pero  cuando
[47:14] 
[47:14] tienes  un  equipo  de  gente  con  el  que
[47:16] 
[47:16] estás  haciendo  cosas  grandes,  a  mí  eso
[47:18] 
[47:18] es  pura  adrenalina,  eso  me  encanta  y  sé
[47:19] 
[47:19] que  no  se  va  a  repetir  otra  vez.  Sé  que
[47:21] 
[47:21] el  día  que  venda  probablemente  no  me  va
[47:23] 
[47:23] a  volver  a  pasar.  Entonces,  yo  no
[47:24] 
[47:24] vendería  a  día  de  hoy,  la  verdad.  O  sea,
[47:27] 
[47:27] estamos  hablando  de  un  negocio  que
[47:28] 
[47:28] factura  cientos  de  millones  de  dólares,
[47:30] 
[47:30] euros,
[47:30] 
[47:31] ¿sí?
[47:31] 
[47:31] Con  un  10%  de  margen  de  beneficio  que
[47:33] 
[47:33] potencialmente  podéis  distribuir  eh
[47:35] 
[47:35] dividendos.
[47:36] 
[47:36] Ah,  no  distribuimos  dividendos,
[47:37] 
[47:37] pero  potencialmente
[47:38] 
[47:39] sí,  pero  ya  sería  cuando,  ¿sabes?
[47:41] 
[47:41] Consideres  que  no  que  ese  dinero  no
[47:43] 
[47:43] puede  tener  un  mejor  uso  para  crecer  o
[47:44] 
[47:44] hacer  cosas  grandes,  ¿no?  Cuando  tú  ya
[47:46] 
[47:46] sea  un  negocio  estable  tú  consideres  que
[47:48] 
[47:48] que  ha  dado  lo  que  ha  dado,  pues  ya
[47:50] 
[47:50] sería.  Pero  vamos,  si  llego  a  distribuir
[47:52] 
[47:52] dividendos  porque  no  he  podido  venderlo
[47:53] 
[47:53] también  bien,  ¿no?  Porque  si  la  empresa
[47:55] 
[47:55] va  creciendo  siempre  te  va  a  dar  más
[47:56] 
[47:56] dinero  eso  que  unos  dividendos.  Yo  no
[47:58] 
[47:58] soy  partidario  de  repartir  la  caja.  A
[48:01] 
[48:01] veces  eres  malo  reinvirtiéndola,  pero
[48:03] 
[48:03] no  eres  partidario  de  repartir  la  de
[48:05] 
[48:05] repartir  la  caja,  pero  pero  a  su  vez
[48:07] 
[48:07] dices,  "No  quiero  vender,  quiero  hacerlo
[48:08] 
[48:08] grande."  Pero  también  querrás  disfrutar
[48:11] 
[48:11] la  vida,  poder  invitar  a  tu  hermana  y  a
[48:13] 
[48:13] tus  sobrinas.  Bueno,  lo  que  quiero  es
[48:15] 
[48:15] que  me  dejen
[48:15] 
[48:15] a  pasarlo  bien  y  a  comprarte  un  coche
[48:17] 
[48:17] eléctrico  caro.
[48:18] 
[48:18] Lo  que  quiero  es  que  me  dejen  de  dar
[48:19] 
[48:19] esas  sensaciones  de  que  me  voy  a  morir,
[48:21] 
[48:21] que  me  pasa  muy  a  menudo  cuando  me
[48:23] 
[48:23] acuesto.
[48:23] 
[48:23] ¿Quién  te  da  esta  sensación?
[48:25] 
[48:25] Pues  el  estrés  y  la  ansiedad.
[48:26] 
[48:26] El  estrés  de
[48:28] 
[48:28] Yo  creo  que  hay  un  gran  un  gran  tabú  en
[48:30] 
[48:30] la  parte  de  los  emprendedores  sobre  los
[48:31] 
[48:31] problemas  psicológicos  y  es  es  brutal.
[48:34] 
[48:34] Yo  no  sé  cómo  lo  gestionáis  vosotros,
[48:35] 
[48:35] seguro  que  mejor,  pero  yo  he  tenido
[48:37] 
[48:37] fases  de  superansiedad  y  taquicardias  y
[48:41] 
[48:41] no  sé  qué  dices,  [ __ ]  voy  a  dejar  una
[48:42] 
[48:42] herencia  mañana,  o  sea,  me  voy  a  me  voy
[48:44] 
[48:44] a  fumar.  Creo  que  hay  que  aprender
[48:46] 
[48:46] también  y  eso  no  te  enseña  en  ningún
[48:47] 
[48:48] sitio  a  decir,  eh,  tienes  que  cuidarte
[48:51] 
[48:51] por  obligación,  eh,  tienes  que  parar,
[48:54] 
[48:54] eh,  tienes  que  dejar  de  cabrearte  con
[48:55] 
[48:55] todo,  eh,  te  va  bien,  o  sea,  te  va  bien.
[48:58] 
[48:58] ¿Por  qué  tienes  que  generar  esa
[49:00] 
[49:00] expectativa  que  te  está  haciendo  sufrir
[49:02] 
[49:02] tanto?  ¿No?  ¿Por  qué  te  cabreas  con
[49:04] 
[49:04] alguien?  Y  eso  también  te  lo  da  montarte
[49:06] 
[49:06] un  equipo  muy  potente,  conocerte,
[49:09] 
[49:09] entrenarte.  Y  yo  no  voy  al  psicólogo,
[49:11] 
[49:12] pero  probablemente  me  hiciese  me  hiciese
[49:13] 
[49:13] falta,  ¿no?  Y  el  tema  del  dinero,  pues
[49:16] 
[49:16] te  das  cuenta  que  no  te  aporta  mucho,
[49:18] 
[49:18] eh,  pues  una  vez  obviamente  que  lo
[49:20] 
[49:20] tiene,  ¿no?  Esto  siempre  es  un  mensaje
[49:21] 
[49:21] un  poco  prepotente,  ¿no?  Pero  una  vez
[49:23] 
[49:23] que  tú  ya  tienes  un  sitio  donde  caerte
[49:25] 
[49:25] muerto,  tienes  un  coche  y  te  puedes
[49:27] 
[49:27] pagar  unas  vacaciones,  pues  para  qué.  O
[49:29] 
[49:29] sea,  para  ti  el  el
[49:33] 
[49:33] threso  del  no  me  sale  el  castellano,
[49:37] 
[49:37] el  nivel  de  dinero  que  que  es  suficiente
[49:40] 
[49:40] para  que  a  partir  de  ahí  ya  no  te
[49:42] 
[49:42] impacte  la  felicidad.
[49:43] 
[49:43] Sí,
[49:43] 
[49:43] es  tener  un  lugar  para  quererte  muerto,
[49:45] 
[49:45] o  sea,
[49:45] 
[49:45] pues  una  renta.  Imagínate  que  te  has
[49:48] 
[49:48] podido  comprar  tres  departamentos  y  que
[49:49] 
[49:49] dos  de  ellos  te  pagan  un  salario
[49:51] 
[49:51] y  en  el  otro  vives.
[49:53] 
[49:53] Eh,  tienes  tres,  en  dos  te  pagan  un
[49:55] 
[49:55] salario,  en  el  otro  vives.
[49:57] 
[49:57] Ya  está.  Pues
[49:59] 
[50:00] vives  de  ese  salario.  Tienes  un
[50:01] 
[50:01] no  tienes  yates,  no  tienes  jets
[50:02] 
[50:02] privados.  Seguramente
[50:04] 
[50:04] yo  creo  que  los  yates  los  jet  privados
[50:05] 
[50:05] los  va  a  disfrutar  el  primer  día  y  el
[50:07] 
[50:07] día  que  lo  vendas  probablemente.
[50:09] 
[50:09] O  sea,  está  bien  que  lo  tenga.  A  mí  me
[50:11] 
[50:11] encantaría  tener  la  experiencia  de  Pero,
[50:13] 
[50:13] ¿para  qué  quieres  un  jet  privado?
[50:13] 
[50:13] Puedes  ir  alate  de  un  amigo  también.
[50:15] 
[50:15] Tú  tienes  un  amigo  que  tienes  no
[50:16] 
[50:17] Pero  qui  decir  que  puedes  irate  de  un
[50:18] 
[50:18] amigo  y  te  ahorras.  Un  paseo.  Lo  que  a
[50:20] 
[50:20] mí  sí  me  gustaría  es  sacarme  la  licencia
[50:21] 
[50:21] de  piloto,  o  sea,  pasar  la  experiencia
[50:23] 
[50:23] de  poder  pilotearte  un  avión.  Sí,  eso  me
[50:24] 
[50:24] encantaría.
[50:25] 
[50:25] Claro.  Y  comprarte  un  avión.  Pues  lo  de
[50:27] 
[50:27] comprarme  que  yo  creo  que  nadie  se
[50:28] 
[50:28] compra  un  avión,  o  sea,  montas  una
[50:29] 
[50:29] sociedad,
[50:29] 
[50:29] hay  gente  que  se  lo  compra,  pero  para
[50:31] 
[50:31] ellos  fe  doy  fe  que  hay  gente  que  se
[50:32] 
[50:32] compra  un  avión  y  doy  fe  que  no  me
[50:34] 
[50:34] parece  una  buena  idea.
[50:35] 
[50:35] Eso  sería  como  hacer  100  veces  peor
[50:37] 
[50:37] inversión  que  comprarte  un  coche
[50:38] 
[50:38] eléctrico,  probablemente.
[50:39] 
[50:39] Sí,  no, no,  no.  Es  mucho  peor.  Es  mucho
[50:40] 
[50:40] peor.
[50:41] 
[50:41] No,  pero  el  avión  si  lo  compras  lo
[50:42] 
[50:42] tienes  que  hacer  a  través  de  una
[50:43] 
[50:43] sociedad  y  tendrás  que  tenerlo  alquilado
[50:44] 
[50:44] como  un  NB,  entiendo.  Si  no,  no  tiene
[50:46] 
[50:46] ningún  sentido.  Yo  no  Ilusión  te  puede
[50:48] 
[50:49] hacer  todo.  Si  tuviera  que  comprar  cosas
[50:51] 
[50:51] compraría  experiencia.  Yo  compraría
[50:52] 
[50:52] sentarme  con  alguien  interesante,  un
[50:55] 
[50:55] Premio  Nobel.  ir  al  espacio  también
[50:57] 
[50:57] pagaría  por  eso,  o  sea,  pagaría  por
[50:58] 
[50:59] cosas  que  me  pueda  llevar  luego  un  poco
[51:00] 
[51:00] a  la  tumba,  ¿no?  Al  final  pilotar  un
[51:03] 
[51:03] coche  de  carrera,  sí,  me  encantaría  en
[51:04] 
[51:04] un  circuito  y  si  lo  hago  con  un  piloto
[51:06] 
[51:06] profesional,  jo,  qué  bien  que  me  gasto
[51:08] 
[51:08] el  dinero  en  eso,  ¿no?  El  coche  en  sí,
[51:09] 
[51:09] para  qué  lo  quiero  si  no  voy  a  estar
[51:10] 
[51:10] usando.  Estamos  hablando  al  final  mucho
[51:12] 
[51:12] de  dinero,  pero
[51:14] 
[51:14] bueno,  la  pregunta  mía  era  si  venderías
[51:16] 
[51:16] y  me  estás  explicando  un  poco  por  qué  no
[51:18] 
[51:18] tienes  una  intención  de  vender  a  priori.
[51:21] 
[51:21] No,  no,  no  la  tengo,  no  la  tengo  ahora
[51:23] 
[51:23] mismo.  Y  además  creo  que  hay  personas  en
[51:25] 
[51:25] mi  equipo  que  llevan  un  tiempo  y  otras
[51:27] 
[51:27] que  estamos  contratando  que  quiero,  o
[51:30] 
[51:30] sea,  quiero  pasármelo  bien  con  ellos  y
[51:32] 
[51:32] quiero  hacer  algo  muy  gordo.
[51:35] 
[51:35] Tienes  e  una  idea  de  de  dónde  está  el
[51:38] 
[51:38] techo  porque  ahora  habéis  crecido  muy
[51:41] 
[51:41] rápido,  lo  que  muchas  veces  significa
[51:44] 
[51:44] que  ha  aparecido  un  mercado  de  la  nada,
[51:46] 
[51:46] entonces  hay  como  un  vacío  que  te  te
[51:49] 
[51:49] absorbe,  ¿no?  Te  te  chupa  para  arriba.
[51:51] 
[51:51] Sí,
[51:51] 
[51:51] pero  claro,  llega  un  momento  en  que
[51:52] 
[51:53] llenas  ese  vacío,
[51:55] 
[51:55] no  estáis  ahí  claramente  porque
[51:56] 
[51:56] creciendo  de  190,  300.
[51:58] 
[51:58] Bueno,  depende  como  lo  mires.  Si  lo
[51:59] 
[51:59] mires  en  en  porcentaje  de  crecimiento
[52:01] 
[52:01] anual,  eso  baja.
[52:03] 
[52:03] Sí,  pero  sigue  siendo  muy  alto.  Vale,
[52:05] 
[52:05] también  es  la la  ley  de  los  números
[52:06] 
[52:06] grandes,  o  sea,  multiplicar  por  10
[52:08] 
[52:08] facturando  300  es  casi  imposible.
[52:13] 
[52:13] Ya.
[52:13] 
[52:13] ¿Hasta  dónde  llegáis?  ¿Cuál  crees  que  es
[52:16] 
[52:16] el  techo?  Al  final,  si  tú  te  conviertes
[52:18] 
[52:18] en
[52:20] 
[52:20] un  plan  de  datos  o  un  operador  móvil,  si
[52:23] 
[52:23] lo  quieres  llamar  así,  que  no  es  el
[52:24] 
[52:24] número  uno  de  ningún  país,  pero  es  el
[52:27] 
[52:27] séptimo  en  muchos,  te  conviertes  en  el
[52:30] 
[52:30] más  grande  del  mundo.
[52:32] 
[52:32] ¿Y  qué  factura  este  operador?
[52:33] 
[52:33] ¿Cuánto  podría  facturar  eso?  Miles  de
[52:36] 
[52:36] millones,  yo  creo.
[52:37] 
[52:37] Es  que  no  estáis  tan  lejos,  ¿eh?  Si  vais
[52:38] 
[52:39] de  190  a  300,
[52:41] 
[52:41] en  miles  de  millones  es  unos  añitos  más.
[52:43] 
[52:43] Sí.  Y  yo  creo,  ¿sabes  qué  pasa?  Hay  una
[52:45] 
[52:45] macrotendencia  y  es  que  las  personas
[52:46] 
[52:47] cada  vez  estamos  más  fuera,  o  sea,
[52:48] 
[52:48] cuando  yo  era  pequeño,  yo  con  mis  padres
[52:50] 
[52:50] viajaba  a  Benidorm  y  muy  puntualmente  a
[52:52] 
[52:52] Bélgica  y  no  íbamos  en  avión,  íbamos  en
[52:54] 
[52:54] coche.  Mi  sobrina  con  4  años  se  montó  el
[52:57] 
[52:57] otro  día  en  helicóptero  en  Guatapé  y  ha
[52:59] 
[52:59] viajado  a  Colombia.  Quiero  decir,  tú  te
[53:02] 
[53:02] vas  a  Medellín,  entras,
[53:04] 
[53:04] claro,  vas  a  Medellín,  entras  a  una
[53:05] 
[53:05] cafetería,  está  lleno  de  gente
[53:07] 
[53:07] trabajando.  Vas  a  Costa  Rica,  está  lleno
[53:08] 
[53:08] de  gente  trabajando.  O  sea,  hay
[53:09] 
[53:09] muchísima  movilidad,  la  gente  ya  no  está
[53:11] 
[53:12] tan  apegada  a  un  mismo  sitio.  Eh,  luego,
[53:15] 
[53:15] pues  también  cada  vez  somos  más  mayores
[53:17] 
[53:17] y  cuando  somos  mayores  tenemos  dinero  y
[53:18] 
[53:18] nos  gusta  viajar  y  tener  experiencias.  O
[53:20] 
[53:20] sea,  el  tema  de  la  movilidad  es  algo  que
[53:21] 
[53:21] va  para  arriba.  Entonces,  estamos
[53:23] 
[53:23] montados  en  una  macrotendencia,  yo  creo,
[53:25] 
[53:25] igual  que  la  del  envejecimiento,  igual
[53:27] 
[53:27] que  la  del  teletrabajo  y  la  gente
[53:29] 
[53:29] necesita  estar  conectado  cuando  sale.  O
[53:32] 
[53:32] sea,  esto  ya  no  es  que  pagues  una
[53:33] 
[53:33] factura  de  roaming  una  vez  cada  10  años
[53:35] 
[53:35] porque  hiciste  un  viaje  para  casarte,
[53:37] 
[53:37] que  estás  todo  el  día  fuera  y  dando
[53:38] 
[53:38] vueltas  y  tu  expectativa  no  es  llegar  a
[53:42] 
[53:42] un  sitio  y  de  repente  perder  tu  móvil  y
[53:45] 
[53:45] todo  lo  que  utilizas.
[53:48] 
[53:48] Déjame  volver  a  al  tema  de  la  ansiedad
[53:50] 
[53:50] de  los  emprendedores  que  comentabas
[53:51] 
[53:52] antes,  porque  veníamos  hablando  de  la
[53:53] 
[53:53] venta  y  y  el  dinero  y  la  tranquilidad,
[53:56] 
[53:56] pero  ahora  me  interesa  preguntarte  sobre
[53:58] 
[53:58] qué  crees  que  causa  esta  ansiedad,
[54:03] 
[54:03] porque  el  negocio  va  bien.  Vosotros  no
[54:06] 
[54:06] dependéis  de  un  inversor,  no  dependéis,
[54:09] 
[54:09] o  sea,  tenéis  una  rentabilidad  buena.
[54:10] 
[54:10] Miedo,  el  miedo,
[54:12] 
[54:12] ¿miedo  a  qué?
[54:12] 
[54:12] A  no  estar  aprovechando  la  oportunidad.
[54:15] 
[54:15] FOMO  Far  of  Missing  out.  Sí,  creo  que  no
[54:17] 
[54:18] lo  estamos  haciendo  bien.  Creo  que
[54:19] 
[54:19] podríamos  hacer  las  cosas  mucho  más.
[54:20] 
[54:21] Creo  que  podríamos  ir  más  rápido.  Creo
[54:23] 
[54:23] que  esto  no  se  ejecuta  en  el  tiempo  que
[54:24] 
[54:24] se  debería.  Es  un  nivel  de  autoxigencia
[54:26] 
[54:26] que  es  importante.
[54:27] 
[54:27] Sí,  saciabilidad
[54:29] 
[54:29] nunca  es  suficiente.
[54:32] 
[54:32] Yo  creo  que  ¿Cuándo  es  suficiente?
[54:34] 
[54:34] No  lo  sé.  Una  buena  pregunta.
[54:36] 
[54:36] ¿Cuándo  es  suficiente?  ¿Verdad?
[54:39] 
[54:39] Eh,  cuando  te  enfermas,  ¿no?  A  veces  el
[54:41] 
[54:41] límite,  si  no  lo  controlas  tú,  el  límite
[54:42] 
[54:42] te  controla  él  a  ti.  Sí.  Sí,  seguro  que
[54:44] 
[54:44] es  muy  tarde,  eh,  pero  no  es  un  tema  de
[54:48] 
[54:48] dinero,  eh,  o  sea,  es  que  a  veces
[54:49] 
[54:49] nosotros  utilizamos  millones  de  dólares,
[54:50] 
[54:50] pero  por  tener  un  proxy,  eh,  de  decir  de
[54:52] 
[54:52] la  ambición,  pero  no  es  eso.  O  sea,  ¿qué
[54:54] 
[54:54] significa  1000?  ¿Qué  significa  para
[54:56] 
[54:56] vosotros  facturar  100?  Podría  ser  95,
[54:58] 
[54:58] podría  ser  105.  ¿Cuál  es  la  diferencia?
[55:00] 
[55:00] No  hay  ninguna.  En  realidad  es  que  tú  te
[55:02] 
[55:02] vas  a  casa  pensando  que  estás  haciendo
[55:03] 
[55:03] algo  grande,  ¿no?
[55:05] 
[55:05] Que  ayudamos  a  mucha  gente  y  cada  una  de
[55:07] 
[55:07] ellas  nos  paga  un  poquito.  Aquí  sumas  y
[55:09] 
[55:09] es  un  número  muy  grande.
[55:11] 
[55:11] Para  mí  la  facturación  son  dos  cosas.  es
[55:14] 
[55:14] un  proxy,  o  sea,  una  intermediación  del
[55:16] 
[55:16] valor  que  aportamos,  porque  la  gente  si
[55:17] 
[55:17] te  paga  es  que  le  aportas  un  valor  en
[55:19] 
[55:19] general,  la  gente  es  inteligente.  Y
[55:21] 
[55:21] segundo  son  recursos  de  la  compañía  para
[55:23] 
[55:23] contratar  talento  increíble,  desarrollar
[55:25] 
[55:25] productos,  innovar  y  pasárnoslo  bien,
[55:27] 
[55:27] que  al  final  los  emprendedores  tenemos
[55:29] 
[55:29] un  pequeño  privilegio  que  es  crearnos
[55:31] 
[55:31] nuestro  trabajo  de  nuestros  sueños.  Sí,
[55:33] 
[55:33] nos  nos  creamos  todo  un  universo
[55:35] 
[55:35] alrededor  para  tener  el  trabajo  que
[55:37] 
[55:37] queremos  hacer
[55:38] 
[55:38] y  con  la  gente  que  nosotros
[55:39] 
[55:39] seleccionamos,  que  cuando  tú  trabajas
[55:40] 
[55:41] para  alguien  tú  no  puedes  seleccionar,  o
[55:42] 
[55:42] sea,
[55:42] 
[55:42] y  la  facturación  te  permite  hacer  esto,
[55:43] 
[55:43] hombre.  Claro,
[55:44] 
[55:44] te  permite  contratar,  te  permite  hacer
[55:46] 
[55:46] cosas.
[55:46] 
[55:46] Claro,  la  gente  no  sale  gratis,  sobre
[55:48] 
[55:48] todo  la  gente  buena  ni  te  puedes  sentar.
[55:50] 
[55:50] Mirada  tampoco,  ¿eh?
[55:52] 
[55:52] Y  y  y  los  acuerdos  con  los  que  llegan.
[55:54] 
[55:54] Yo  acabo  de  sentarme  con  una  empresa  de
[55:55] 
[55:55] seguridad  que  yo  aprecio  mucho  y  que
[55:57] 
[55:57] valoro  mucho  y  que  me  gusta.  me  tomado
[55:58] 
[55:58] un  café  con  uno  de  sus  empleados  esta
[56:00] 
[56:00] mañana  y  es  porque  somos  grandes,  si
[56:01] 
[56:01] fueras  pequeño  no  te  da  acceso  a  eso,
[56:03] 
[56:03] ¿no?  Eh,  tenemos  clientes  de  empresas
[56:05] 
[56:05] ahora  con  la  parte  de  suscripción  que  es
[56:08] 
[56:08] una  de  las  empresas  más  grandes  o  si  no
[56:10] 
[56:10] la  más  grande  de  España.  Entonces,
[56:12] 
[56:12] empiezas  a  sentarte
[56:14] 
[56:14] tenemos  empiezas  a  sentarte  con  gente
[56:17] 
[56:17] que,  claro,  te  enriquece  mucho  porque
[56:20] 
[56:20] aporta  mucho,  mucho  valor.  Yo  ya  me,  o
[56:23] 
[56:23] sea,  el  otro  día  me  estaba  metiendo  en
[56:24] 
[56:24] un  avión  y  había  atrás  alguien  hablando
[56:26] 
[56:26] y  recomendando  la  Fly.
[56:29] 
[56:29] Y  a  mí  me  daba  vergüenza  decir,  ¿sabes?
[56:31] 
[56:31] Si  necesitáis  algo,  estoy  aquí  porque
[56:33] 
[56:33] soy  yo.  Pero  me  da  mucha  ilusión  por
[56:35] 
[56:35] dentro.  Vale,  esto  es  todo  lo  fantástico
[56:37] 
[56:37] de  ser  emprendedor.  ¿De  dónde  salen
[56:39] 
[56:39] estos  fantasmas,  estas  ganas  de  más  de
[56:43] 
[56:43] cuando  es  suficiente?
[56:44] 
[56:44] Yo  creo  que  cada  uno  tiene  sus  propios
[56:45] 
[56:45] miedos  y  creo  que  muchas  veces  el
[56:46] 
[56:46] comportamiento  se  explica  por  los
[56:47] 
[56:47] miedos.  Yo  creo  que  nosotros  que  hayamos
[56:48] 
[56:48] pasado  por  el  COVID  y  haber  estado  muy
[56:50] 
[56:50] cerca  de  ver  el  abismo,  o  sea,  a  mí  yo
[56:52] 
[56:52] estuve  muy  cerca  de  quedarme  con  una
[56:54] 
[56:54] deuda  que  no  iba  a  poder  pagar.  A  mí
[56:56] 
[56:56] cuando  la  gente  me  dice,  "Oye,
[56:57] 
[56:57] ¿por  qué?"  porque porque  te  bajó  la
[56:58] 
[56:58] facturación  de  golpe  y  tú  tenías
[57:00] 
[57:00] compromisos  de  datos.
[57:01] 
[57:01] Yo  tenía  un  financiero  que  quería  entrar
[57:02] 
[57:02] en  el  capital,  le  dije  que  no.  En  una  de
[57:04] 
[57:04] estas  que  estaba  yendo  yo  a  hablar  con
[57:05] 
[57:05] lanzadera  cuando  se  iba  a  la  porra  y  me
[57:08] 
[57:08] la  hizo  con  un  apunte  contable  y  le  dijo
[57:10] 
[57:10] a  mi  socia  que  yo  había  robado  en  la
[57:12] 
[57:12] compañía.  Entonces,  hasta  que  yo  le
[57:14] 
[57:14] demostré  a  mi  socia  que  yo  no  había
[57:15] 
[57:15] robado,  que  tuve  que  contratar  gente  de
[57:16] 
[57:16] fuera  y  todo  eso,  yo  tenía  una  deuda  que
[57:18] 
[57:18] de  40,000  €  que  ahora  parece  muy  poco
[57:20] 
[57:20] dinero  y  tal,  pero  para  pagarlo  con  una
[57:22] 
[57:22] nómina  40,000  €  sabes,  si  nosotros
[57:25] 
[57:25] quebrábamos  debíamos  dinero  al  banco,  el
[57:26] 
[57:26] banco  iba  a  repetir  la  deuda,  entonces
[57:27] 
[57:28] yo  iba  a  tener  responsabilidad.  Entonces
[57:30] 
[57:30] eso  más  despedir  a  gente  que  es  buena,
[57:33] 
[57:33] que  eso  te  quema  mucho,  más  no  sé  qué.
[57:35] 
[57:35] Yo  vi  el  abismo.  Entonces  a  mí  si  me  da
[57:38] 
[57:38] la  sensación  de  que  no  estamos  creciendo
[57:40] 
[57:40] lo  suficiente  o  algo,  yo  creo  que  me
[57:41] 
[57:41] vuelve  un  poco  los  miedos  de  la  parte
[57:43] 
[57:43] del  COVID.  Es  irracional,  no  tiene
[57:45] 
[57:45] sentido,  pero  creo  que  muchas  ve  de  las
[57:47] 
[57:47] contra  el  comportamiento  que  nosotros
[57:48] 
[57:48] tenemos  se  explica  por  por  los  miedos,
[57:50] 
[57:50] probablemente.
[57:51] 
[57:51] ¿Y  cómo  cómo  sales  de  ahí?
[57:53] 
[57:53] ¿Cómo  sales  de  ahí?
[57:57] 
[57:57] Yo  creo  que  cada  uno  saldrá  de  una
[57:58] 
[57:58] manera  distinta.  Yo  es  que  me  yo  es  que
[57:59] 
[58:00] en  Colombia  estoy  un  poco  solo,  ¿no?  No
[58:01] 
[58:01] tengo  allá  amigos  ni  nada  de  eso.
[58:03] 
[58:03] Esto  no  ayuda,  ¿eh?
[58:04] 
[58:04] No,  no  ayuda  y  no  tengo  no  hago  deporte
[58:06] 
[58:06] ni  nada  de  eso.  Entonces,  yo
[58:07] 
[58:07] probablemente  tú  tienes  que  generarte  un
[58:08] 
[58:08] ecosistema.
[58:09] 
[58:09] O  sea,  tienes  pistas  de  lo  que  te  podría
[58:11] 
[58:11] ayudar.
[58:11] 
[58:11] Claro,  obviamente,  si  muchas  veces
[58:13] 
[58:13] sabemos  lo  que  nos  puede  ayudar  y  no  lo
[58:14] 
[58:14] hacemos  porque  siempre  encontramos  una
[58:15] 
[58:15] excusa,  un  email  o  lo  que  sea  para
[58:17] 
[58:17] hacerlo  antes.  No  te  pasa  a  ti.  Yo
[58:20] 
[58:20] siempre  tengo  alguna  excusa  para
[58:21] 
[58:21] estresarme.
[58:22] 
[58:22] Pero,  ¿cómo  se  sale?  Yo  creo  que  cuando
[58:25] 
[58:25] tú  ya  te  conoces  y  sabes  dónde  está  tu
[58:28] 
[58:28] punto,  sales  parando,  dices,  "Mira,
[58:30] 
[58:30] estoy  al  borde,  hoy  no  voy  a  trabajar,
[58:32] 
[58:32] que  eso  es  un  lujo  que  también  nosotros
[58:33] 
[58:34] nos  podemos  dar.  Yo  he  trabajado  los
[58:35] 
[58:35] domingos,  pero  a  lo  mejor  un  martes
[58:37] 
[58:37] cancelo  reuniones  y  digo,  "Es  que  no
[58:39] 
[58:39] puedo,  no  sé  qué,  que  tengo  otra  cosa."
[58:41] 
[58:41] Y  me  dedico  a  ver  Netflix  y  a  ver  vídeos
[58:43] 
[58:43] en  TikTok  o  me  paseo  o  miro  el  pájaro
[58:45] 
[58:45] que  está  en  el  balcón  o  barro  o  algo
[58:47] 
[58:47] y  no  se  acaba  el  mundo.
[58:49] 
[58:49] No,  el  mundo
[58:49] 
[58:49] y  no  pasa  nada.
[58:50] 
[58:50] El  mundo  nunca  se  acaba.  Pero  yo  creo
[58:52] 
[58:52] que  esto  es  lo  que  seguramente  cuesta
[58:54] 
[58:54] descubrir,  que  si  de  repente  hacer  la
[58:56] 
[58:56] reunión  y  te  vas  a  dar  un  paseo,
[58:57] 
[58:57] no  pasa  nada.
[58:58] 
[58:58] No  pasa  nada.
[58:59] 
[58:59] Y  si  pasa  algo,  ¿por  qué  no  lo  has
[59:00] 
[59:00] montado  bien?  O  sea,  tú  tienes  que
[59:01] 
[59:01] generar
[59:02] 
[59:02] y  si  pasa  algo,  se  arregla.
[59:03] 
[59:03] Y  tú  tienes  que  yo  creo  que  es  muy
[59:05] 
[59:05] importante  en  las  empresas,  lo  más
[59:07] 
[59:07] importante,  lo  mejor  y  lo  peor  son  las
[59:09] 
[59:09] personas  siempre.  O sea,  si  tú  te  rodeas
[59:10] 
[59:10] de  buena  gente,  buena  gente  en  el
[59:12] 
[59:12] sentido  profesional  y  también  personal,
[59:14] 
[59:14] ¿no?
[59:15] 
[59:15] Tú  puedes  faltar.  E  idealmente  yo  creo
[59:17] 
[59:17] que  un  emprendedor  tiene  que  construir
[59:18] 
[59:18] su  propia  irrelevancia.  Yo,  por  ejemplo,
[59:21] 
[59:21] era  CEO  con  Lidia,  luego  fue  director  de
[59:23] 
[59:24] marketing,  ahora  estoy  en  la  parte  de
[59:25] 
[59:25] growth.  Vas  encontrando  gente  que  son
[59:26] 
[59:27] mucho  más  buenos  que  tú,  Pablo,  que
[59:28] 
[59:28] nuestro  CEO,  que  era  mi  jefe  en  sanitas,
[59:30] 
[59:30] el  mejor  que  yo.
[59:30] 
[59:30] El  CEO  no  es  ninguno  de  los  dos,  ¿eh?
[59:32] 
[59:32] No,  nosotros  no  salimos.
[59:34] 
[59:34] Yo  no  voy  a  ser  un  buen  CEO.
[59:35] 
[59:35] ¿Tú  tú  qué  sabes  hacer?  Yo  que  sé  hacer
[59:38] 
[59:38] montar  cosas  desde
[59:40] 
[59:40] montar  negocios  de  digitales  desde
[59:42] 
[59:42] pequeño  hasta  que  ya  está  empezando  un
[59:44] 
[59:44] poco  de  tener  tracción  y  gestionar
[59:46] 
[59:46] equipo  máximo  de  ocho  personas
[59:48] 
[59:48] y  de  crecimiento,  de  growth,  de  digital
[59:50] 
[59:50] marketing,  afiliación,  eso  se  te  ve  en
[59:52] 
[59:52] los  ojos  que  es  un  tema  que  te  apasiona.
[59:54] 
[59:54] Ideas  y  determinación  para  que  pase.
[59:56] 
[59:56] ¿Y  tu  socia?
[59:57] 
[59:57] Mi  socia  me  complementa  muy  bien.  Mi
[59:59] 
[59:59] socia  que  es  china  es  Yin  Yen  Hu,  Lidia
[60:01] 
[60:01] para  los  españoles.
[60:03] 
[60:03] ¿Cómo?  ¿Cómo?  ¿Cómo?
[60:04] 
[60:04] Yin  Yen  Hu.  Como
[60:05] 
[60:05] ese  es  el  nombre  de  verdad.
[60:06] 
[60:06] Sí.  Y  enju
[60:07] 
[60:07] y  le  llamáis  Lidia.
[60:09] 
[60:09] Bueno,  ahora  ya  cada  vez  ella  le  gusta
[60:10] 
[60:10] menos  que  le  llamen  Lidia  y  más  por  su
[60:12] 
[60:12] nombre  por  su  nombre  chino.
[60:14] 
[60:14] V
[60:14] 
[60:14] Lidia  es  una  chica  mucho  más  tranquila,
[60:17] 
[60:17] con  mano  izquierda,  negociadora.  Ella
[60:19] 
[60:19] era  profesora  de  chino  aquí  en  España  y
[60:21] 
[60:21] se  quedaron  a  dormir  en  mi  casa,  que
[60:23] 
[60:23] iban  a  ser  15  días  y  al  final  fueron  6
[60:24] 
[60:24] meses  y  yo  les  dije,  "Oye,  eso  de  ese
[60:26] 
[60:26] profesor  chino,  ¿sabéis  cuántos
[60:28] 
[60:28] profesores  chinos  hay?  Hay  muchísimo.
[60:30] 
[60:30] Eso  no  vaya  a  ganar  nunca  dinero.  ¿Por
[60:31] 
[60:31] qué  no  os  metéis  en  temas  digitales  y
[60:33] 
[60:33] ayudáis  a,  no  que  sé,  alguien  español  a
[60:35] 
[60:35] entrar  en  el  mercado  chino?  Entonces
[60:37] 
[60:37] leyeron  un  libro  de  RTV.
[60:38] 
[60:38] ¿Quiénes  son?  Hablas  en  plural.
[60:40] 
[60:40] Ella  y  su  novio  Dino.
[60:42] 
[60:42] Vale.  Dos  chinos.
[60:43] 
[60:43] Sí.  Esto  todo  empezó  porque  nosotros
[60:45] 
[60:45] tres  viajamos  a  Tailandia  y  a  Japón.
[60:46] 
[60:46] Ch.  Tres  chinos  en  Murcia.
[60:48] 
[60:48] No,  en  Madrid.  En  Alcovendas.
[60:49] 
[60:49] Sí.  Viajamos
[60:51] 
[60:51] a  Japón  y  a  Tailandia.  Y  el  chino,  que
[60:53] 
[60:53] es  muy  listo,  que  se  llama  Dino,  se
[60:55] 
[60:55] trajo  la  SIM  física  directamente  desde
[60:57] 
[60:57] China.
[60:58] 
[60:58] Ah.
[60:59] 
[60:59] Y  yo  que  estábamos  ya  con  siete  ideas
[61:01] 
[61:01] más  estúpidas  una  que  otra.  Yo  estaba
[61:02] 
[61:02] quemado  en  Banque  porque  no  pasaba  nada
[61:04] 
[61:04] de  lo  que  empujaba  y  tal.
[61:07] 
[61:07] Eh,  dije,  "Mierda,  pues,  ¿por  qué  no
[61:09] 
[61:09] hacemos  nosotros  este  negocio?"  Y
[61:11] 
[61:11] entonces
[61:12] 
[61:12] nadie  nos  hacía  caso  por  email  ni  nada
[61:14] 
[61:14] de  eso.  Dino  fue  con  el  dinero,  compró
[61:16] 
[61:16] unas  tarjetas,  un  intermediario.
[61:19] 
[61:19] Luego  no  nos  hacían  caso  unos
[61:20] 
[61:20] tailandeses.  El  líder  se  fue  a
[61:21] 
[61:21] Tailandia,  se  plantó  en  la  sede  del
[61:22] 
[61:22] operador  móvil  y  no  se  movió  el  sofá
[61:23] 
[61:24] hasta  que  le  hicieron  caso  y  ahí  fue  que
[61:26] 
[61:26] empezamos.  Entonces,  por  ejemplo,  Lidia
[61:29] 
[61:29] a  mí  me  prohíbe  hablar  con  chino  porque
[61:31] 
[61:31] no  soy  bueno  en  las  reuniones  con  ellos.
[61:35] 
[61:35] Ella  es  ella  es  una  relaciones  públicas,
[61:37] 
[61:37] es  una  mucho  más  calmada,  nos
[61:39] 
[61:39] complementamos  muy  bien  ahí  en  ese
[61:41] 
[61:41] sentido.
[61:42] 
[61:42] ¿Cuáles  son  sus  áreas  de
[61:44] 
[61:44] relación  con con  Telco?  Ella  lleva  todo,
[61:48] 
[61:48] o  sea,  el  producto,
[61:49] 
[61:49] todo,  la  operación,  la  negociación.
[61:52] 
[61:52] O  sea,  si  tenemos  un  conflicto  con  un
[61:54] 
[61:54] operador,
[61:56] 
[61:56] como  por  ejemplo,  ahora  mismo  tenemos
[61:58] 
[61:58] tenemos  una  persona  en  un  operador  móvil
[62:01] 
[62:01] X  que  acaba  de  llegar  y  no  nos  está
[62:03] 
[62:03] haciendo  mucho  mucho  apoyo  allá,
[62:05] 
[62:05] entonces  Lidia  va  para  Hong  Kong  y  lo
[62:07] 
[62:07] soluciona.
[62:08] 
[62:08] ¿En  qué  momento  ponéis  un  CEO  que  no
[62:10] 
[62:10] sois  los  fundadores?
[62:12] 
[62:12] Hace  un  año  y  medio  así,  Pablo  entró
[62:14] 
[62:14] primero  como  financiero.  Yo  hace  mucho
[62:16] 
[62:16] tiempo  que  a  Pablo  lo  quería  meter  en  la
[62:17] 
[62:17] compañía.  Yo  desde  que  empecé  en  Perú.
[62:19] 
[62:19] ¿Dónde  sale  Pablo?
[62:20] 
[62:20] Pablo  fue  mi  jefe  en  Sanitas.
[62:22] 
[62:22] Ah,  vale,  vale.  O  sea,  es  un
[62:23] 
[62:23] excompañero,  amigo  mío.
[62:24] 
[62:24] Uno  engaña  a  la  gente  que  tiene
[62:26] 
[62:26] alrededor.  Digo  que  le  engaña  porque  le
[62:28] 
[62:28] hace  una  promesa  que  nos  pasa  que  cuando
[62:29] 
[62:29] uno  tiene  familia  al
[62:30] 
[62:30] una  promesa  que  será  eventualmente
[62:31] 
[62:31] cierta.  Claro,  pero  que
[62:33] 
[62:33] porque  tú  eres  optimista  y  crees  que
[62:35] 
[62:35] pasará,  pero  no  lo  sabes.
[62:36] 
[62:36] Mira,  para  la  empresa  ha  trabajado  mis
[62:37] 
[62:38] padres,  la  exnovia,  el  amigo,  el
[62:40] 
[62:40] compañero,  todo  el  mundo  ha  trabajado
[62:42] 
[62:42] para  uno.  Una  capacidad  de  poner  a  la
[62:43] 
[62:43] gente  para  trabajar  que  arrolladora.
[62:47] 
[62:47] Y  te  traes  a  Pablo  y  director  financiero
[62:49] 
[62:49] al  principio  sí,  con  la  promesa  de  que
[62:51] 
[62:51] si  iba  bien  se  convertía  en  el  CEO
[62:54] 
[62:54] y  fue  bien.
[62:55] 
[62:55] Sí,  sí,  sí,  sí.
[62:56] 
[62:56] ¿Y  cómo  gestionáis  la  relación  los  tres?
[62:58] 
[62:58] Porque  los  dueños  sois  Lidia  y  tú.
[63:00] 
[63:00] Bueno,  Lidia  estuvo  conociendo  a  Pablo
[63:01] 
[63:01] mucho  tiempo  y  entonces  llega  un  momento
[63:04] 
[63:04] en  que  me  dice,  "Me  fío  de  él"  y  eso  es
[63:06] 
[63:06] muy  importante.  O  sea,  al  final  es  un
[63:08] 
[63:08] tema  de  confianza.  Pablo  se  Pablo  vive
[63:10] 
[63:11] en  Irlanda.  La  sede  está  en  Irlanda.
[63:12] 
[63:12] Pablo  vive  con  toda  la  familia.  Toda  la
[63:14] 
[63:14] parte,
[63:14] 
[63:14] o  sea,  la  sede  dices  legalmente,
[63:16] 
[63:16] toda  la  parte
[63:16] 
[63:16] que  la  gente  está  en  Colombia,  has
[63:17] 
[63:17] dicho,
[63:18] 
[63:18] ¿no?  La  gente,  el  volumen  está  en
[63:20] 
[63:20] Colombia,  pero  la  directora  de  recurso
[63:22] 
[63:22] humano  que  ha  pasado  por  Google,
[63:23] 
[63:24] acabamos  de  contratarla,  Ailink,  está  en
[63:26] 
[63:26] Irlanda.  el  de  producto  que  viene  de
[63:29] 
[63:29] Cendex  en  Irlanda,  el  financiero  legal,
[63:32] 
[63:32] toda  esa  parte  directiva.
[63:33] 
[63:33] O  sea,  Pablo  está  montando  su  equipo
[63:35] 
[63:35] directivo,
[63:35] 
[63:35] ¿sí?
[63:36] 
[63:36] En  en  su  país.
[63:37] 
[63:37] Lo  tiene  montado  en  Irlanda.  Sí.
[63:39] 
[63:39] Y  luego  tú  en  Colombia.
[63:41] 
[63:41] Es  que  contratar  ese  tipo  de  talento  eh
[63:44] 
[63:44] con  experiencia  es  muy  difícil  si  no
[63:46] 
[63:46] estás  en  uno  de  los  hubs.
[63:48] 
[63:48] Claro.
[63:49] 
[63:49] De  tecnología,
[63:50] 
[63:50] San  Francisco,  Nueva  York,  Irlanda,
[63:52] 
[63:52] Londres.  Irlanda  es  carísimo  y  Dublín  es
[63:54] 
[63:54] carísimo,  pero  necesitas  ese  tipo  de
[63:56] 
[63:56] talento  si  quieres  crecer.  Tú  no  puedes
[63:58] 
[63:59] crecer.  O  sea,  lo lo  malo  de  una
[64:00] 
[64:00] empresa,  lo  malo,  lo  bonito  son
[64:02] 
[64:02] problemas  de  gente  que  le  va  bien,  pero
[64:04] 
[64:04] una  empresa  que  crece  tan  rápido  es  que
[64:06] 
[64:06] no  todo  el  mundo  puede  pasar,  ¿sabes?  De
[64:09] 
[64:09] 10  a  600  y  seguir  siendo  competente  en
[64:12] 
[64:12] su  rol.  Entonces  tienes  que  ir
[64:13] 
[64:13] contratando  gente  que  a  veces  te  trae
[64:15] 
[64:15] otra  experiencia  mucho  más  potente,
[64:16] 
[64:16] incluida  la  de  los  fundadores.  O  sea,  yo
[64:17] 
[64:17] me  siento  incompetente  para  dirigir  la
[64:19] 
[64:20] compañía  que  tengo.
[64:21] 
[64:21] ¿Dejasteis  de  ser  CEO  vosotros  porque
[64:23] 
[64:23] creíais  que  no  lo  hacíais  bien  o  porque
[64:24] 
[64:25] no  os  apetecía?
[64:25] 
[64:25] Porque  sabíamos  que  no  lo  hacíamos  bien,
[64:27] 
[64:27] pero  no  era  porque  nos  apetecía.
[64:29] 
[64:29] Bueno,  tampoco
[64:30] 
[64:30] Bueno,  si  algo  no  se  te  da  bien,  no  te
[64:32] 
[64:32] apetece.
[64:33] 
[64:33] Tampoco  aspiro  a  ser  a  mí  el  poder  no  me
[64:35] 
[64:35] mueve.  Entonces,  pero  yo  sabía  que  yo
[64:37] 
[64:37] era  incompetente.  Yo  no  voy  a  sacrificar
[64:39] 
[64:39] el  futuro  de  mi  compañía  por  gestionarlo
[64:41] 
[64:41] yo.
[64:41] 
[64:41] ¿En  qué  sentido?  ¿Qué  es  lo  que  qué
[64:43] 
[64:43] competencia  crees  que  te  faltaba?
[64:44] 
[64:44] No,  no  contrataba  bien,  ¿no?
[64:46] 
[64:46] Y  luego  contratas  a  un  CEO,
[64:48] 
[64:48] bueno,
[64:48] 
[64:48] que  es  el  más  difícil  importante.
[64:50] 
[64:50] Alguien  tiene  que  contratar  bien  para
[64:51] 
[64:51] que  él  contrate  a  los  demás,  ¿no?
[64:52] 
[64:52] Claro.  Entonces,  sabes  contratar  un  buen
[64:54] 
[64:54] CEO,  sabes  contratar,
[64:55] 
[64:56] pero  no  en  cantidad.
[64:57] 
[64:57] Es  que  me  gusta  llevar  la  contraria.  Eso
[64:58] 
[64:58] no,  pero  está  bien,  está  bien.  O  sea,
[65:00] 
[65:00] contratar  a  uno  es  más  fácil  que
[65:01] 
[65:01] contratar  a  10.  Bien.  O  sea,  yo  contraté
[65:03] 
[65:03] mal.
[65:03] 
[65:03] Contratar  un  CEO  es  muy  difícil,  ¿eh?
[65:06] 
[65:06] Y  nunca  vas  a  acertar  completamente.
[65:08] 
[65:08] O  sea,  contratar  es  muy  difícil  en
[65:09] 
[65:09] general.  contratar  un  CEO.
[65:12] 
[65:12] Es  que  en  realidad  contratamos  a  alguien
[65:13] 
[65:13] que  conocíamos,  o  sea,  no  hicimos  un
[65:14] 
[65:14] proceso,  digamos,  real,  de  competencia,
[65:18] 
[65:18] no, no,  no.
[65:19] 
[65:19] Para  bien  y  para  mal.  Nosotros  no  hemos
[65:20] 
[65:20] hecho  eso  con  la  gente  más
[65:23] 
[65:23] recientemente,  sí.  O  sea,  todos  estos
[65:24] 
[65:24] que  te  estoy  diciendo  son
[65:25] 
[65:25] Pueso  ya  lo  ha  hecho  Pablo.
[65:27] 
[65:27] Claro,  eso  lo  ha  hecho  Pablo  con  una
[65:28] 
[65:28] agencia  de  recruiting.  O  sea,  tú  te
[65:30] 
[65:30] imaginas,  yo  no  tengo  red  de  contacto,
[65:31] 
[65:31] yo  no
[65:32] 
[65:32] Y  tú  les  entrevistas  a  estos  que  está
[65:33] 
[65:33] contactando  Pablo  antes  de  que  entren.
[65:35] 
[65:35] Sí,
[65:36] 
[65:36] si  hay  un  filtro.  Sí,  pero  yo  le  digo  a
[65:37] 
[65:37] Pablo,  a  ver,  yo  puedo  hablar  con  él
[65:38] 
[65:38] para  ver  si  me  cae  bien  y  para  ver  si  le
[65:40] 
[65:40] encuentro  algo  raro,  pero  al  final  no
[65:42] 
[65:42] soy  yo  el  que  va  a  decidir  quién  es  el
[65:43] 
[65:43] director.
[65:44] 
[65:44] Pero  puedes  vetarlo.
[65:46] 
[65:46] Si  veo  algo  muy  raro,
[65:48] 
[65:48] pero  tengo  que  ver  algo  muy  raro.
[65:50] 
[65:50] O  sea,  no  estás  vetando  gente  que
[65:51] 
[65:52] no.  Yo  no  veo  gente.  Yo  creo  que  Pablo  y
[65:53] 
[65:53] todos  los  demás  tienen  que  ser  capaces
[65:55] 
[65:55] de  equivocarse  contratando.
[65:58] 
[65:58] Pero  la  cultura  de  la  compañía  cambiará
[66:00] 
[66:00] radicalmente  de  ser  Lidia  y  tú  a  ser
[66:03] 
[66:03] Pablo.
[66:05] 
[66:05] Depende  de  lo  bien  que  hagas  el  trabajo.
[66:07] 
[66:07] Y  depende  de  lo  alineados  que  estáis  con
[66:08] 
[66:09] Pablo.  Porque  si  Lidia  tú  y  Pablo  sois
[66:10] 
[66:10] lo  mismo,  entonces  no  cambia  nada.
[66:12] 
[66:12] Tenemos  un  canal  de  WhatsApp  que  se
[66:13] 
[66:13] llama  Los  tres  mosqueteros,  o  sea,  somos
[66:15] 
[66:15] está  arreglado  todo.  Si  tenéis  un  canal
[66:16] 
[66:16] de  WhatsApp  que  se  llama  tres
[66:17] 
[66:17] mosqueteros,  la  cultura  ya  está
[66:18] 
[66:18] solucionada.  Claro,  claro.
[66:22] 
[66:22] Yo  conozco  a  su  mujer,  su  hijo.  Eh,  a
[66:25] 
[66:25] ver,  siempre  vas  a  tener  un
[66:26] 
[66:26] desalineamiento.  Lo  importante  es  que
[66:28] 
[66:28] somos  transparentes,  muy  sinceros  y  no
[66:30] 
[66:30] nos  molestamos  por  nada  que  nos  digamos
[66:31] 
[66:31] el  uno  al  otro  y  somos  capaces  de
[66:34] 
[66:34] entender  que  tenemos  carencias  y  tenemos
[66:36] 
[66:36] que  cubrirlas.  O  sea,  a  Pablo  le
[66:38] 
[66:38] acabamos  de  poner  un  coach.  Yo  también
[66:40] 
[66:40] necesito  un  coach.  Estoy  metiendo  gente
[66:41] 
[66:41] externa  muy  potente  que  nos  está
[66:44] 
[66:44] diciendo,  "Oye,  esto  mal,  esto  por  aquí
[66:46] 
[66:46] de  la  estrategia  esta  no  la  tiene  bien
[66:47] 
[66:47] hecha."  Gente  cara,  eh,  que  estoy
[66:49] 
[66:49] metiendo,  eh,
[66:51] 
[66:51] ¿qué?
[66:51] 
[66:51] Mini,
[66:52] 
[66:52] no,  exceos  de  compañías,
[66:54] 
[66:54] o  sea,  consultores,  pero  independientes.
[66:56] 
[66:56] Sí,  gente,  gente  muy  tocha.  ex  de
[66:59] 
[66:59] Iberia,  ex  de
[67:00] 
[67:00] esta  gente  le  pagas  en  cash  por  horas  de
[67:03] 
[67:03] consultoría
[67:03] 
[67:04] a  día  de  hoy  sí.  Yo  creo  que  son
[67:05] 
[67:05] conscientes.  Yo  ya  no  no  doy  equity  por
[67:07] 
[67:07] consultoría  ni  cosas  por  el  estilo.  O
[67:09] 
[67:09] sea,
[67:11] 
[67:11] pago  bien,  pago  bien.  Si  te  quieres
[67:13] 
[67:13] venir  a  la  compañía,  pues  entramos  en  un
[67:15] 
[67:15] programa  de  de  stock  options,  pero  por
[67:18] 
[67:18] consultoría  no  pago.
[67:19] 
[67:19] Es  que  la  frase  dar  equity  debería  no
[67:21] 
[67:21] existir.  El  equity  no  se  da.  El  equity
[67:23] 
[67:23] es  como  dinero,  no  se  da  dinero,  ¿no?
[67:26] 
[67:26] Hay  hay  un  hay  un  salario  cambio  de
[67:28] 
[67:28] trabajo  y  el  equity  es  dinero  en  otro
[67:30] 
[67:30] formato.
[67:30] 
[67:30] Claro.  A  mí  Pablo  siempre  me  dijo,
[67:31] 
[67:31] "Pedro,  no  es  el  equity
[67:34] 
[67:34] y  yo  lo  he  seguido  muy  muy  al  pie  de  la
[67:36] 
[67:36] letra  y  somos  muy  conservadores  con  esa
[67:38] 
[67:38] con  esa  parte,  pero  pagamos  bien  a  la
[67:41] 
[67:41] gente  hay  que  pagarle  bien.  Pues  a  lo
[67:44] 
[67:44] que  te  va  a  hacer  la  diferencia.
[67:46] 
[67:46] ¿Qué  es  lo  que  más  os  ha  costado  de  de
[67:48] 
[67:48] traer  un  CEO  que  no  es  uno  de  los  dos
[67:50] 
[67:50] fundadores?
[67:51] 
[67:51] Saber  cuál  es  el  rol  del  CEO.  definir
[67:53] 
[67:53] bien  las  expectativas  con  él.
[67:56] 
[67:56] Estoy  leyendo  entre  líneas  que  lo  más
[67:57] 
[67:57] complicado  es  saber  cuál  es  vuestro  rol
[67:59] 
[67:59] también
[68:00] 
[68:00] más  que  el  dece  porque  el  de  CO  yo  creo
[68:01] 
[68:01] que  está  bastante  claro.
[68:02] 
[68:02] Buena  pregunta,  ¿no?  Esa  no  lo  han
[68:04] 
[68:04] hecho,  nos  han  obligado  a  definir  bien
[68:05] 
[68:06] los  roles.
[68:06] 
[68:06] Es  que
[68:07] 
[68:07] es  que  no  te  creas  que  que  el  del  CEO  es
[68:09] 
[68:09] tan  claro  porque  es  que  somos  mucha
[68:10] 
[68:10] gente  haciendo,
[68:10] 
[68:10] no  es  todo,
[68:11] 
[68:12] somos  mucha  gente  haciendo  por  primera
[68:13] 
[68:13] vez  muchas  cosas.  Pablo  también  es  CEO
[68:15] 
[68:15] por  primera  vez.  Yo  soy  fundador  por
[68:16] 
[68:16] primera  vez.  A  veces  lo  que  parece  que
[68:19] 
[68:19] está  muy  claro,  no  está  tan  tan  definido
[68:21] 
[68:21] y  luego  cada  empresa  es  un  mundo,  ¿no?
[68:22] 
[68:22] Entonces  tienes  que  alinear  muy  bien  la
[68:23] 
[68:23] expectativa  y  por  supuesto  si  tú  eres
[68:25] 
[68:25] empleado  y  también  controlas  la  mitad  de
[68:27] 
[68:27] la  compañía,  las  líneas  cuanto  más
[68:29] 
[68:29] claras  estén,  mucho  mejor,  por  no  perder
[68:32] 
[68:32] tiempo,  porque  no  se  queda  algo  sin
[68:33] 
[68:33] hacer,  por  no  estar  haciendo  dos  el
[68:35] 
[68:35] mismo  trabajo,  por  estar  seguro  de  quién
[68:37] 
[68:37] es  el  owner  de  la  última  decisión.  O
[68:39] 
[68:39] sea,  yo  tengo  una  relación  en  la  que
[68:40] 
[68:40] trabajo  para  el  CEO  y  yo  espero  que  en
[68:43] 
[68:43] ese  sentido  se  comporte  como  mi  jefe,
[68:45] 
[68:45] pero  por  otro  lado  desde  el  board,  que
[68:46] 
[68:46] es  una  figura  así  virtual,  si  lo  quieres
[68:48] 
[68:48] llamar,
[68:48] 
[68:48] el  B  so  lidia  y  tú,
[68:49] 
[68:49] claro,  controlamos  la  compañía,
[68:52] 
[68:52] es  la  propiedad.  Sí,
[68:55] 
[68:55] da  equity  los  empleados  también.  ¿Has
[68:56] 
[68:56] hablado  en  plan  de  stock  options?
[68:58] 
[68:58] Está  en  ello.
[69:00] 
[69:00] Está  en  ello.
[69:00] 
[69:00] Sí,  está  en  ello.  Ya  cuando  contratas
[69:04] 
[69:04] determinado  perfil  de  gente,  eh,  para
[69:06] 
[69:06] ello  es  muy  importante.
[69:09] 
[69:09] ¿Te  planteas  hacer  una  ronda?
[69:12] 
[69:12] Sí,  nosotros  hemos  estado  hablando  con
[69:13] 
[69:13] banca  de  inversión.
[69:15] 
[69:15] Pasa  que  no  hemos  llegado  a  darle  nada,
[69:17] 
[69:17] pero
[69:18] 
[69:18] sería  algo  más  mixto  entre  secundario  y
[69:20] 
[69:20] ronda.  Una,
[69:22] 
[69:22] me  imagino
[69:22] 
[69:22] un  50.
[69:23] 
[69:23] ¿Por  qué  con  maca  de  inversión  y  no  con
[69:24] 
[69:25] inversores?
[69:26] 
[69:26] Yo  no  sé  nada  del  mundo  de  la  inversión,
[69:28] 
[69:28] entonces  hablo  con  quien  se  me  acerca
[69:30] 
[69:30] realmente.  O  sea,  no
[69:31] 
[69:31] o  sea,  el  que  te  ha  llamado  a  la  puerta,
[69:33] 
[69:33] el  [ __ ]  grande  que  me  llama  a  la
[69:34] 
[69:34] puerta,  pásame  datos  financieros.  Yo  sí,
[69:36] 
[69:36] llevo  tres  semanas  sin  pasárselo.  Para
[69:38] 
[69:38] vender  un  trozo  de  la  compañía  yo  quiero
[69:39] 
[69:39] ponerla  bonita.  Entonces,  ¿qué  pasa?  que
[69:41] 
[69:41] siempre  pienso  que  esto  lo  tengo  que
[69:42] 
[69:42] mejorar,  lo  otro  lo  tengo  que  mejorar  y
[69:44] 
[69:44] entonces  estoy  en  ese  proceso  de  quiero
[69:45] 
[69:45] dejar  al  equipo  bien  organizado,  la
[69:47] 
[69:47] estrategia  muy  clara,  la  cultura  muy
[69:49] 
[69:49] bien  alineada,  el  modelo  de  negocio  y
[69:51] 
[69:51] todo  el  tema  este  de  la  suscripción  y
[69:53] 
[69:53] otra  serie  de  cosas  que  estamos  lanzando
[69:55] 
[69:55] con  facturación  para  que  esto  no  sea
[69:57] 
[69:57] simplemente  una  promesa,  para  aumentar
[69:59] 
[69:59] el  valor  de  la  compañía  y  meter  a
[70:01] 
[70:01] alguien  que  te  valore  esto  como  algo  que
[70:04] 
[70:04] que  uno  espera,  ¿no?  Tenemos  la  ventaja
[70:06] 
[70:06] del  proxy  de  Airalo.  Al  final,  pues  ya
[70:08] 
[70:08] ha  llegado  ya  alguien  que  ha  levantado
[70:10] 
[70:10] 120.
[70:10] 
[70:10] Son  comparable,  ¿no?  Un  comparable  ayuda
[70:13] 
[70:13] muchísimo.
[70:13] 
[70:14] Ayuda  muchísimo.  Yo  estoy  encantado  de
[70:15] 
[70:15] que  Aira  lo  levantara  esa  ronda.  O  sea,
[70:19] 
[70:19] Pedro,  eh,  me  encanta  cómo  has  explicado
[70:22] 
[70:22] la  historia  de  de  Olafly.  Antes  de  irnos
[70:24] 
[70:24] te  quería  preguntar  un  poco  de  dónde
[70:27] 
[70:27] sales  tú,  de  dónde  sales  tú  en  todos  los
[70:30] 
[70:30] sentidos,  ¿eh?
[70:31] 
[70:31] ¿De  dónde  salgo  yo?  Pues
[70:32] 
[70:32] sales  de  Murcia.  Salgo  de  Murcia
[70:34] 
[70:34] sabiendo  que  en  Murcia  no  iba  a  tener
[70:35] 
[70:35] oportunidades.  Llegó  a  una  consultora  de
[70:37] 
[70:37] experiencia  de  clientes  llamaba  ISO.
[70:38] 
[70:38] ¿Qué  estudias?  ¿Estudias  algo?
[70:40] 
[70:40] Ciencias  políticas.  No  lo  terminé.
[70:41] 
[70:41] Ciencias  políticas.
[70:41] 
[70:41] No  lo  terminé.
[70:42] 
[70:42] ¿Por  por  qué  estudias  ciencias
[70:43] 
[70:43] políticas?  Curiosidad.
[70:44] 
[70:44] Porque  había  hecho  dos  años  de  derecho  y
[70:45] 
[70:45] no  me  gustó.  Miré  el  programa  de
[70:47] 
[70:48] ciencia.
[70:48] 
[70:48] La  siguiente  la  lista.  No,
[70:49] 
[70:49] yo  siempre  gastaba  la  broma  de  es  que  yo
[70:50] 
[70:50] quiero  ser  político  corrupto,  pero  ya
[70:52] 
[70:52] están  todas  las  plazas  pilladas  y  ahora
[70:54] 
[70:54] creo  que  hay  todavía  más  saturación.
[70:55] 
[70:55] Entonces,  no,  pero  yo  hice  un  proyecto
[70:58] 
[70:58] relacionado  con  internet,  una  profesora
[71:00] 
[71:00] para  que  yo  haba  tenido  una  muy  buena
[71:01] 
[71:01] nota,  me  metió  y  había  que  programar  una
[71:03] 
[71:03] página  web.  Entonces,  yo  aprendí  HTML,
[71:05] 
[71:05] me  hice  mi  propio  blog,  empecé  a  hablar
[71:07] 
[71:07] de  reputación  online  porque  vi  que
[71:09] 
[71:09] algunas  empresas  están  viéndose
[71:11] 
[71:11] afectadas  por  los  foros.  Alguien  vio  lo
[71:13] 
[71:13] de  la  reputación,  me  llevó  para  Madrid,
[71:15] 
[71:15] de  ahí  pasé  de  la  consultora  a  una
[71:16] 
[71:16] agencia  de  agencias  Anitas
[71:19] 
[71:19] en  marketing  digital.
[71:20] 
[71:20] Sí,  siempre  en  negocio  digital.  Yo
[71:22] 
[71:22] siempre  me  dedicado  al  negocio  digital.
[71:23] 
[71:23] De  ahí  me  contrataron  en  Media  Setet,  un
[71:25] 
[71:25] sitio  superdivtido,  pero  mi  jefa  de
[71:27] 
[71:27] Sanita  se  había  ido  a  banque  y  me  dijo,
[71:28] 
[71:29] "Pedro,  vamos  a  hacer  vamos  a  hacer
[71:31] 
[71:31] fintech,  vamos  a  hacer  innovación  en  en
[71:33] 
[71:33] fintech."
[71:34] 
[71:34] Yo,  bueno,  me  baj  me  bajé  me  bajé  el
[71:36] 
[71:36] sueldo
[71:37] 
[71:37] y  me  dieron  dos  proyectos  muy  bonitos,
[71:38] 
[71:38] uno  de  Rob  Advisor,  toda  la  parte  de
[71:40] 
[71:40] asesoramiento  financiero  automatizado  y
[71:42] 
[71:42] otra  de  Scoring  de  Riesgo.  Hicimos  un
[71:43] 
[71:44] proyecto  con  el  IE  que  le  permitíamos
[71:46] 
[71:46] que  si  sus  potenciales  alumnos  daban
[71:48] 
[71:48] acceso  al  banco,  a  la  cuenta  bancaria,
[71:50] 
[71:50] en  unos  segundos  le  decíamos  si  le
[71:51] 
[71:52] dábamos  el  préstamo  o  no  se  lo  dábamos.
[71:53] 
[71:53] Dos  proyectos  muy  chulos,  pero  luego
[71:55] 
[71:55] internamente  en  el  banco  pues  no
[71:57] 
[71:57] salieron  y  a  mí  eso  me  tenía  muy
[71:59] 
[71:59] quemado.  Entonces  ya  llegó  la  idea  esta.
[72:02] 
[72:02] Yo  conocí  a  Lidia  porque  yo  quería
[72:03] 
[72:03] hacerme  un  MBA  en  China.
[72:05] 
[72:05] Tú,  espera,  espera,  espera.  ¿Tú  querías
[72:06] 
[72:06] hacer  un  MBA  en  China?
[72:08] 
[72:08] Sí.
[72:08] 
[72:08] ¿Por  qué?
[72:09] 
[72:09] Porque  yo  pensé  que  China  era  el  futuro
[72:11] 
[72:11] cuando  ya  lo  cuando  ya  era  el  presente
[72:13] 
[72:13] grande.
[72:13] 
[72:13] Estaba  claro.  Y  pero,  ¿y  qué  significa
[72:15] 
[72:15] esto?  ¿Tú  querías  subirte  al  tsunami  de
[72:18] 
[72:18] China?
[72:18] 
[72:18] Yo  soy  una  persona  oportunista  en  el
[72:20] 
[72:20] sentido  positivo.  Creo  que  uno  no  tiene
[72:21] 
[72:21] que  dejar  la  oportunidad  pasar  y  uno
[72:23] 
[72:23] tiene  que  estar  donde  hay  viento  por  la
[72:24] 
[72:24] espalda.  oportunista  es  una  palabra  que
[72:26] 
[72:26] que  yo  la  entiendo  como  positiva,  eh,
[72:27] 
[72:27] aunque  se  utiliza  negativamente.
[72:30] 
[72:30] Entonces,  tu  ves  una  oportunidad  en
[72:31] 
[72:31] China.
[72:32] 
[72:32] Dije,  "Futes,  China.  Yo  no  voy  a  mí  no
[72:34] 
[72:34] me  gusta  competir  con  todo  el  mundo."  O
[72:36] 
[72:36] sea,  yo  nunca  he  hecho  un  proceso  de
[72:37] 
[72:37] selección  competitivo,  salvo  salvo  con
[72:40] 
[72:40] Mediaset.  En  todo  lo  demás,  yo  he  ido
[72:42] 
[72:42] referido,  no  me  gusta  competir,  no  es  un
[72:43] 
[72:43] buen  negocio  eso.  Entonces  dije,  pues  si
[72:46] 
[72:46] yo  sé  chino,  pues  no  voy  a  competir
[72:48] 
[72:48] porque  cuánta  gente  sabe  chino.
[72:49] 
[72:49] Pero  una  cosa  es  saber  chino  y  la  otra
[72:50] 
[72:50] es  hacer  un  MBA  en  China.  Bueno,  en  ese
[72:53] 
[72:53] momento  yo  pensé  en  ese  momento  yo  pensé
[72:55] 
[72:55] que  quería  desarrollarme  dentro  de  una
[72:56] 
[72:56] empresa  a  nivel  ejecutivo.  Luego  ya  un
[72:58] 
[72:58] día  que  hice  un  viaje  a  Hong  Kong,  tuve
[73:01] 
[73:01] que  lidiar  con  varios  ejecutivos  en  uno.
[73:04] 
[73:04] Estamos  idea.
[73:05] 
[73:05] Sí,  estamos  en  un  bar  con  un  tío
[73:07] 
[73:07] supergre  de  de  Bupa,  que  me  contó  su
[73:09] 
[73:09] vida  y  me  di  cuenta  que  me  estaba  riendo
[73:10] 
[73:10] no  porque  me  hiciera  gracias,  sino  por
[73:13] 
[73:13] que  era  el  ejecutivo,  no  sé  qué  y  dije,
[73:15] 
[73:15] "No,  no,  yo  por  aquí  no  quiero  seguir.
[73:17] 
[73:17] Yo  no  voy  a  ser  directivo,  no  voy  a
[73:18] 
[73:18] permeter  permanecer  ni  un  consejo
[73:20] 
[73:20] ejecutivo  ni  dirección  ni  nada  de  eso.
[73:22] 
[73:22] Entonces  dije,  voy  a  hacer  un  MBA  en
[73:23] 
[73:24] China.  No  acabé  la  carrera,  no  puedo
[73:25] 
[73:25] hacer  el  MBA.  Pero  antes  de  ir  Lidia  y
[73:28] 
[73:28] yo  nos  encontramos  en  WeChat,  una
[73:29] 
[73:29] aplicación  que  entonces  ya  era  mejor  que
[73:31] 
[73:31] WhatsApp.
[73:31] 
[73:31] Pero  tú  no  estabas  en  China,  simplemente
[73:33] 
[73:33] te  bajaste  WeChat.
[73:34] 
[73:34] Yo  estaba,  yo  estaba  en  Madrid,  me
[73:36] 
[73:36] descargué  WC  y  Witcha  tenía  una  feature
[73:38] 
[73:38] muy  buena  que  es  que  te  permitías
[73:39] 
[73:39] localizar  gente  que  tenías  alrededor  y
[73:41] 
[73:41] Lidia  me  escribió,  "Oye,  ¿estás  buscando
[73:43] 
[73:43] progresos  de  chino?"
[73:44] 
[73:44] ¡Ostras!
[73:46] 
[73:46] Yo  dije,  pues  sí,
[73:47] 
[73:47] si  es  mejor  que  tú  en  marketing,  ¿eh?
[73:48] 
[73:48] Sí,  sí.  Los  chinos  son  potentísimos.
[73:50] 
[73:50] Pasa  que  esto  debate  cultural  y  ese  col.
[73:53] 
[73:53] Y  ella  que  hacía  aquí,  que  hacía  en
[73:54] 
[73:54] Madrid.
[73:54] 
[73:55] Era  la  primera  alumna  china  de  de  la
[73:57] 
[73:57] Universidad  Europea  de  Madrid.
[73:58] 
[73:58] Estaba  estudiando,  estaba  haciendo  su
[74:00] 
[74:00] MBA,  ¿no?  Estaba  terminando  la  carrera
[74:02] 
[74:02] de  economía  y  no  sé  qué.
[74:03] 
[74:03] Vale,  vale.  Y  se  ofreció  outbound  a  saco
[74:06] 
[74:06] por  W.  Se  vino  con  el  novio.
[74:08] 
[74:08] Muy  buen  targeting,  ¿eh?  O  sea,  muy  bien
[74:09] 
[74:10] pensado.  Y  te  pillo.  Y  tú  le  dijiste  que
[74:11] 
[74:11] sí,
[74:12] 
[74:12] hombre.  Claro,  yo  quería  estudiar  chino.
[74:14] 
[74:14] Dije  que  sí.  Como  era  una  mujer,  pues
[74:16] 
[74:16] invité  a  mi  amigo  y  a  mi  novia  esos  días
[74:18] 
[74:18] en  casa  para  que  ya  se  estuviera
[74:19] 
[74:19] confortable  y  tal  y  llegó  la  muer
[74:22] 
[74:22] y  ya  vino  con  el  novio.
[74:23] 
[74:23] El  novio  lo  dejó  en  la  puerta.  Yo  solo
[74:24] 
[74:24] lo  vi  portar.  Subió.
[74:27] 
[74:27] Vaya  encuentro.  Esto  parece
[74:28] 
[74:28] Sí,  sí.
[74:29] 
[74:29] Putin  y  King  Jong  Un  reuniéndose  con  los
[74:32] 
[74:32] escoltas.
[74:33] 
[74:33] Sí,  sí,  sí,  sí.  Por  por  dar  confianza.
[74:35] 
[74:35] Yo  creo  que  siempre  que  pens  una  pele  de
[74:38] 
[74:38] espías.  Esto
[74:39] 
[74:39] total  que  la  primera  la  primera  palabra
[74:42] 
[74:42] que  me  enseñó  fue  men  dice  chica  guapa
[74:45] 
[74:45] como  yo.  Digo,  [ __ ]  con  esta  descarada
[74:48] 
[74:48] los  chinos  es  que  son
[74:49] 
[74:49] más  fuertes.
[74:50] 
[74:50] Sí.  No  fue  muy  buena  profesora  de  chino.
[74:52] 
[74:52] Le  digo  yo  a  ella.  Ella  dice  que  yo  no
[74:53] 
[74:54] fui  muy  buen  profesor  de,  o  sea,  muy
[74:56] 
[74:56] buen  alumno.
[74:56] 
[74:56] Alumno,
[74:57] 
[74:57] pero  ahí  salió  una  amistad  y  ellos  se
[74:59] 
[74:59] fueron  los  a  China,  le  estafaron  en  un
[75:00] 
[75:00] negocio,  volvieron  y  ahí  se  quedaron  en
[75:02] 
[75:02] mi  casa  y  empezó  una  amistad  pues  que
[75:04] 
[75:04] dura  hasta  ahora.
[75:05] 
[75:05] ¿Hablas  chino?
[75:07] 
[75:07] No,  no,  no  lo  hablo.  Palabras  sueltas.
[75:11] 
[75:11] No  sé,  soy  un  tío  muy  brapamático  y  no
[75:13] 
[75:13] aprendo  cosas  que  creo  que  no  me  van  a
[75:14] 
[75:14] hacer  falta.  Entonces,  en  el  momento  en
[75:15] 
[75:16] que  me  di  cuenta,
[75:16] 
[75:16] bueno,  hace  un  momento  me  estás
[75:17] 
[75:17] convenciendo  de  que  China  es  la  gran
[75:19] 
[75:19] oportunidad  mundial  y  ahora  me  dices  que
[75:21] 
[75:21] no  hace  falta  hablar  chino.
[75:23] 
[75:23] Bueno,  pero  si  no  te  vas  a  China,  o  sea,
[75:25] 
[75:25] yo  creo  que  China  sigue  siendo  la  gran
[75:26] 
[75:26] oportunidad.  Decía,  yo  un  traspaso  de
[75:28] 
[75:28] poder  de  Occidente  a  Asia.
[75:29] 
[75:29] Tú  te  imaginabas  viviendo  ahí,
[75:30] 
[75:30] quedándote  ahí  y  ahora  ya  no.  Yo  fui,  yo
[75:33] 
[75:33] estaba  becado  por  una  escuela  de
[75:35] 
[75:35] negocios  bien  cara.
[75:37] 
[75:37] Estaba  becado  porque  como  tenía
[75:38] 
[75:38] experiencia  profesional  pues  tecan  a  ti
[75:40] 
[75:40] y  a  los  otros  le  cobran  full.  Pero  no  me
[75:42] 
[75:42] fui.
[75:42] 
[75:42] Y  tú  por  el  camino  descub  o  decides  que
[75:44] 
[75:44] quieres,  no  quieres  becarios  españoles,
[75:47] 
[75:47] sino  que  quieres  talento  top  colombiano.
[75:49] 
[75:49] Sí.
[75:50] 
[75:50] ¿Por  qué?  ¿Cómo  llegas  a  esa  conclusión?
[75:52] 
[75:52] Uno,  porque,
[75:54] 
[75:55] o  sea,  yo  cuando  fui  a  despedir  a  todo
[75:56] 
[75:56] el  mundo  con  esto  del  COVID,  claro,
[75:58] 
[75:58] acuérdate  que  se  hizo  una  una
[76:00] 
[76:00] regulación,  los  ERTEs,  que  en  principio
[76:02] 
[76:02] parecía  que  podías  sobrevivir  y  luego
[76:04] 
[76:05] decían  que  no  podías  despedir  a  nadie.  A
[76:06] 
[76:06] mí  eso  me  pareció  una  cosa  por  la  que  no
[76:08] 
[76:08] quería  volver  a  pasar.  O  sea,  no
[76:10] 
[76:10] necesita  seguridad  jurídica  y  no  pensar
[76:12] 
[76:12] que  se  lo  van  a  cargar.  Entonces,  yo
[76:14] 
[76:14] dije,
[76:14] 
[76:14] "Que  te  cambien  las  reglas  del  juego  a
[76:16] 
[76:16] medio  camino  te  hizo  te  hizo  querer
[76:19] 
[76:20] marcharte,
[76:20] 
[76:20] hombre."  Claro,
[76:21] 
[76:21] del  del  sistema  regulatorio  laboral
[76:23] 
[76:23] español.
[76:24] 
[76:24] Total,  porque  me  puso  al  borde  de  morir.
[76:27] 
[76:27] Pero  no  solo  eso,  al  final  los  costes.
[76:30] 
[76:30] Es  que  sabes  qué  pasa,  yo  me  fui  a  casa
[76:32] 
[76:32] de  mis  padres  y  las  dos  únicas  empleadas
[76:33] 
[76:33] que  mantuve  se  me  quedaron  embarazadas.
[76:36] 
[76:36] O  sea,  yo  he  tenido  el  100%  de  la
[76:38] 
[76:38] plantilla  embarazada.
[76:41] 
[76:41] A  ver,  yo  sé  que  todo  esto  es  muy
[76:42] 
[76:42] polémico,  pero  no  es  lo  mismo  tener  una
[76:44] 
[76:44] persona  de  10  que  tener  toda  tu
[76:46] 
[76:46] plantilla.
[76:48] 
[76:48] De  repente  ya  no  tenía  nadie  que
[76:50] 
[76:50] trabajara  con  nosotros.  Entonces,
[76:53] 
[76:53] al  final  no  sé,  yo  creo  que  que  tienes
[76:58] 
[76:58] que  buscar  un  contexto  donde  yo  quería
[77:00] 
[77:00] prepararme  para  si  venía  otro  covid  no
[77:02] 
[77:02] tener  que  morir.
[77:03] 
[77:03] ¿Por  qué  Colombia?  ¿Cómo  llegas  a
[77:04] 
[77:04] Colombia?  Porque  acuérdate  que  yo  me
[77:06] 
[77:06] había  echado  una  novia  colombiana  en
[77:07] 
[77:07] Perú  y  claro,
[77:09] 
[77:09] sí,  no  sé  por  qué  me  acuerdo  de  esto,
[77:10] 
[77:10] pero  lo  has  comentado  en  algún  momento,
[77:12] 
[77:12] pero  se  empecé  a  contratar,  empiezas  a
[77:13] 
[77:13] contratar  gente  alrededor,  en  contraté  a
[77:15] 
[77:15] su  hermana,  al  amigo  de  la  hermana.  Al
[77:17] 
[77:17] principio  a  Lidia  no  le  dije  que  era  su
[77:18] 
[77:18] hermana.  Luego  tuvimos  un  conflicto  ahí
[77:19] 
[77:20] tremendo  porque  falsifiqué  el  nombre  de
[77:22] 
[77:22] la  persona  que  había
[77:23] 
[77:23] la  hermana  de  tu  ex  o  o o  en  aquel
[77:25] 
[77:25] momento  novi
[77:25] 
[77:25] sí  que  todavía  trabaja  en  la  empresa
[77:27] 
[77:27] y  mi  ex  está  trabajando,  ha  vuelto  a
[77:29] 
[77:29] trabajar,  pero  ya  con  un  pacto  con
[77:30] 
[77:30] Lidia,  ¿no?
[77:32] 
[77:32] Eh,  entonces  me  di  cuenta  que  los
[77:33] 
[77:34] colombianos  eran  muy  buenos
[77:35] 
[77:35] profesionales,
[77:37] 
[77:37] que  yo  había  tenido  otras  experiencias
[77:39] 
[77:39] con  otras  personas  de  otras
[77:40] 
[77:40] nacionalidades  y  no  hay  que  generalizar,
[77:42] 
[77:42] pero  no  no  tenía  esa  misma  sensación.  Y
[77:43] 
[77:43] el  colombiano  es  muy  profesional,  muy
[77:45] 
[77:45] trabajador,  muy  de  confianza.  Y  luego
[77:48] 
[77:48] también  en  Medellín  hay  hay  mucha
[77:51] 
[77:51] apuesta  por  todo  el  tema  de
[77:53] 
[77:53] programación,  lo  llaman  el  valle  del
[77:55] 
[77:55] softwares,  hay  talento,  realmente  está
[77:57] 
[77:57] en  el  mismo  horario  que  Estados  Unidos,
[77:59] 
[77:59] que  para  mí  era  un  mercado  prioritario
[78:00] 
[78:00] que  tenía  que  atender.
[78:02] 
[78:02] Y  luego,  pues  al  final  encontré  una
[78:03] 
[78:03] buena  relación  entre  talento,  seguridad
[78:06] 
[78:06] y  y  dije,  "Acá  hay  muchos  contacters,
[78:09] 
[78:09] por  lo  tanto  tienen  mucha  gente
[78:11] 
[78:11] preparada  para  hablar  inglés  nativo."  O
[78:13] 
[78:13] sea,  era  un  buen  sitio.  Yo  creo,  yo  creo
[78:15] 
[78:15] que  ir  a  Colombia  nos  marcó  mucho.  Creo
[78:19] 
[78:19] que  ha  sido  muy  beneficioso  y  yo
[78:21] 
[78:21] recomiendo  pues  probablemente  si  estás
[78:23] 
[78:23] en  Murcia  en  Madrid,  nunca  has  ido  a
[78:24] 
[78:24] Colombia,  no  te  lo  vas  a  plantear  si  tu
[78:26] 
[78:26] novia  no  es  colombiana,  pero  ábrete  un
[78:27] 
[78:28] poco  la  mente  y  piensa  si  hay
[78:29] 
[78:29] determinados  países  o  jurisdicciones
[78:30] 
[78:31] donde  determinada  actividad  te  puede  dar
[78:32] 
[78:32] una  ventaja  competitiva  muy  gorda  y  en
[78:34] 
[78:34] nuestro  caso  fue  importante.
[78:37] 
[78:37] La  matriz  de  la  compañía  has  dicho  que
[78:40] 
[78:40] era  irlandesa.  La  compañía  es  irlandesa,
[78:43] 
[78:43] solo  es  irlandesa.
[78:44] 
[78:44] Siempre  sido,
[78:45] 
[78:45] ¿no?  No,  siempre  lo  ha  sido.
[78:47] 
[78:47] Porque  cuando  tú  tienes  empleados  en
[78:48] 
[78:48] Colombia  tienes  que  tener  una  filial
[78:50] 
[78:50] colombiana,
[78:51] 
[78:51] pero  no  te  afecta.
[78:54] 
[78:54] Bueno,  o  sea,  nosotros  tenemos
[78:56] 
[78:56] en  personas,
[78:57] 
[78:57] no  lo  sé,  era  una  pregunta,  eh,  lo  he
[78:58] 
[78:58] dicho,  lo  he  dicho  como  una  serción,
[78:59] 
[78:59] pero  una  pregunta,
[79:00] 
[79:00] ¿no?  Tú  puedes  tener  contractors,
[79:01] 
[79:01] ¿vale?  O  sea,  al  final  lo  que  acabas
[79:02] 
[79:03] teniendo  es  un  mix  entre  personas  en
[79:05] 
[79:05] nómina,  e,  o  sea,  personas  contratadas
[79:08] 
[79:08] en  nómina  en  sus  países  a  través  de  un
[79:09] 
[79:09] tercero,
[79:10] 
[79:10] de  un  partner  local  que  hace  la  parte  de
[79:12] 
[79:12] la  mis  de  por  ejemplo  o  o  el  que  tengas
[79:14] 
[79:14] en  cada  país  y  luego  tienes  contractors,
[79:17] 
[79:17] ¿vale?
[79:17] 
[79:17] Y  al  final  lo  que  necesita  es  tener  una
[79:19] 
[79:19] combinación  donde  ellos  estén
[79:21] 
[79:21] incentivados  y  le  funcione  y  le  encaje.
[79:23] 
[79:23] Hay  gente  que  no  quiere  ser  contractor,
[79:25] 
[79:25] hay  gente  que  está  bien  ser  al  que
[79:27] 
[79:27] quiere  estar  en  plantilla  le  tienes  que
[79:28] 
[79:28] decir,  "¿Te  vas  a  para  tu  blink?"  No,
[79:31] 
[79:31] pues  si  no  te  das  para  Dulín
[79:33] 
[79:33] y  te  da  esa  flexibilidad,  el  país  te  da
[79:35] 
[79:35] esa  flexibilidad.
[79:36] 
[79:36] Claro.  Yo  yo  creo  que
[79:38] 
[79:38] cada  país  tiene  sus  reglas  de  juego.
[79:39] 
[79:39] Claro.
[79:40] 
[79:40] Por  ejemplo,  España
[79:41] 
[79:41] eh  hay  menos  flexibilidad  en  este
[79:43] 
[79:43] sentido,
[79:43] 
[79:43] ¿no?  En  España  no  hay  flexibilidad  y
[79:45] 
[79:45] tampoco  puedo  contratar  a  alguien  que
[79:46] 
[79:46] haya  pasado  por  Google  que  vaya  a  ser  la
[79:48] 
[79:48] directora  de  recursos  humanos.  O  sea,  y
[79:50] 
[79:50] tampoco  es  tan  atractivo  para  vosotros,
[79:51] 
[79:51] sí,  porque  soy  muy  potente  para  levantar
[79:53] 
[79:53] capital,  pero  yo  luego  mis  clientes  no
[79:56] 
[79:56] me  compran  en  español,  mis  clientes  son,
[79:59] 
[79:59] o  sea,  en  España  vendo  como  un  7%  del
[80:01] 
[80:01] total,  o  sea,  no  somos  una  empresa  que
[80:02] 
[80:02] tenga  clientes  españoles,  operaciones
[80:03] 
[80:04] españoles,  no  hablamos  en  español,  no
[80:05] 
[80:05] tenía  sentido.  Nosotros  cuando  nos
[80:06] 
[80:06] fuimos  a  Colombia  y  ella  a  China,  el  día
[80:08] 
[80:08] y yo  dijimos,  tenemos  que  poner  la
[80:10] 
[80:10] sociedad  donde  podamos  conseguir  el
[80:12] 
[80:12] capital  y  luego  venderla  y  tener,  pero
[80:15] 
[80:15] al  final  seleccionas  cada  jurisdicción
[80:17] 
[80:17] para  la  ventaja  que  tiene.  Entonces,  en
[80:18] 
[80:18] Colombia  tengo  muy  buen  talento.  Eh,  en
[80:21] 
[80:21] Irlanda  tengo  otro  tipo  de  talento  que
[80:24] 
[80:24] también  necesito.  Tengo  seguridad
[80:26] 
[80:26] jurídica.
[80:28] 
[80:28] Pues  si  seleccionaras  por  otras
[80:29] 
[80:29] prioridades  como  a  lo  mejor  mi
[80:30] 
[80:30] competidor,  pues  te  constituye  en
[80:32] 
[80:32] Singapur  y  montas  una  holding  en
[80:33] 
[80:33] Delaware,  pero  que  al  final  lo  que
[80:34] 
[80:34] necesitas  es  un  equilibrio,  ¿no?  De  cómo
[80:36] 
[80:36] cada  jurisdicción  y  cada  tipo  de  talento
[80:38] 
[80:38] te  ayuda.  Luego  las  cosas  se  mezclan
[80:40] 
[80:40] mucho.  El  colombiano  se  muda  a  Madrid,
[80:42] 
[80:42] el  que  está  en  Irlanda  se  divorcia  y  se
[80:44] 
[80:44] va  para  no  sé  dónde  y  tienes  que  ir
[80:46] 
[80:46] ajustándote,  ¿no?  Eso  es  todo.  Estamos
[80:48] 
[80:48] en  un  momento  donde  las  relaciones
[80:50] 
[80:50] laborales,
[80:52] 
[80:52] la  diferencia  horaria,  los  procesos  de
[80:54] 
[80:54] comunicación  son  todo  un  reto.  China  es
[80:57] 
[80:57] importante  para  vosotros.
[80:58] 
[80:58] Creo  que  lo  va  a  ser.
[81:00] 
[81:00] O  sea,  no  lo  ha  sido  todavía,  pero  crees
[81:01] 
[81:01] que  hay  una  oportunidad  muy  grande
[81:02] 
[81:02] nosotros  creo  que  que  lo  va  a  ser  y  yo
[81:05] 
[81:05] quiero  apostar  a  China  en  el  sentido  de
[81:07] 
[81:07] que,
[81:08] 
[81:08] o  sea,  tienes  una  ventaja.
[81:10] 
[81:10] Claro,
[81:10] 
[81:10] digamos,  en  el  equipo  fundacional.
[81:12] 
[81:12] ¿Cuántas  cuántas  en  cuántas  empresas
[81:14] 
[81:14] chinas  habéis  invertido?
[81:15] 
[81:15] Cero.
[81:16] 
[81:16] Es  que  normalmente  el  que  está  en
[81:18] 
[81:18] Occidente  no  sabe  nada  de  la  parte  así.
[81:19] 
[81:20] Yo  no  sé  nada  de  China
[81:20] 
[81:20] y  viceversa.  Nada
[81:22] 
[81:22] y  viceversa.  No  hay  una  comunicación.  Y
[81:24] 
[81:24] ahora  con  este  ruido  y  esta
[81:26] 
[81:26] contaminación  que  es  el  tema  actual
[81:27] 
[81:27] todavía  no.
[81:28] 
[81:28] ¿Qué  quieres  decir  con  esto?
[81:30] 
[81:30] Pues  que  hay  much  hay  muchos  ruidos
[81:31] 
[81:31] sobre  China  y
[81:32] 
[81:32] o  sea,  el  conflicto  geopolítico.  Al
[81:34] 
[81:34] final  lo  que  dicen  los  políticos,  los
[81:35] 
[81:36] presidentes  de  los  países
[81:36] 
[81:36] ensucia  ensucia  todo  lo  demás.
[81:38] 
[81:38] No,  no,  no  simplifica,
[81:39] 
[81:39] no  simplifica
[81:40] 
[81:40] que  está  creando  tensión.
[81:41] 
[81:41] Claro.  Y  y  nosotros  ahí  tenemos  un
[81:43] 
[81:43] puente,  o  sea,  un  murciano  y  una  china.
[81:46] 
[81:46] Es  futuro.
[81:47] 
[81:47] O  sea,  oye,  ¿por  qué  no  trabajar  juntos?
[81:50] 
[81:50] No,  yo  no  sé  vender  en  China.  O  sea,  yo
[81:52] 
[81:52] voy  a  tener  que  aprender  mucho  en  la
[81:53] 
[81:53] parte  de  marketing,  pero  sí  voy  a  saber
[81:55] 
[81:55] constituir  una  sociedad,  sí  voy  a  saber
[81:57] 
[81:57] tener  partners,  sí  voy  a  tener  Entonces,
[81:59] 
[81:59] ¿por  qué  me  voy  a  limitar  solo  a  un
[82:00] 
[82:00] mercado  si  puedo  atacar  los  dos
[82:01] 
[82:01] mercados?  Y  no  necesito  ser  el  número
[82:03] 
[82:03] uno  en  China.  Si  fuera  el  número  cuatro
[82:05] 
[82:05] ya  sería  supergre,  ¿no?  Lo  que  quería
[82:07] 
[82:07] decir  al  final  es  el  turista  que  tú  has
[82:09] 
[82:09] visto  tradicionalmente  en  cualquier
[82:10] 
[82:10] sitio  en  un  hotel  de  Etiopía,  es  un
[82:12] 
[82:12] americano.
[82:14] 
[82:14] Dentro  de  5,  6,  7  años  vas  a  ver  también
[82:17] 
[82:17] a  un  chino,  pero  porque  es  un  tema  de
[82:18] 
[82:18] poder  adquisitivo.  Al  principio  empiezan
[82:20] 
[82:20] a  comprarse
[82:21] 
[82:21] números.  Claro.  Y  también  de  nuevo  rico
[82:23] 
[82:23] pasas  a  un  rico  experiencial,  o  sea,
[82:25] 
[82:25] pasas  de  comprarte  un  deportivo  con
[82:27] 
[82:27] purpurina
[82:28] 
[82:28] eléctrico,
[82:29] 
[82:29] eléctrico  o  el  Tesla  o  a  comprar  vinos
[82:31] 
[82:31] caros  y  aceites  caros  en  Shanghai.
[82:33] 
[82:33] Claro.  Y  solo  viajar  a  Japón,  a
[82:35] 
[82:35] Tailandia  o  donde  tienes
[82:36] 
[82:36] infraestructura,  a  que  tus  hijos  están
[82:37] 
[82:37] viajando  a  Colombia,  están  viajando  a
[82:40] 
[82:40] México,  están  viando  a  ja  no  sé  qué.  Y
[82:41] 
[82:41] yo  quiero  captar  esa  oportunidad  y
[82:43] 
[82:43] ayudar  no  solo  a  la  gente  de  Occidente,
[82:45] 
[82:45] también  a  los  de  Asia  y  aprender,  porque
[82:49] 
[82:49] por  el  camino  es  que  los  chinos  no
[82:50] 
[82:50] venden  igual,  o  sea,  te  venden  con  un
[82:52] 
[82:52] directo  en  su  plataforma.  Hay  Super
[82:55] 
[82:55] Apps,  cosa  que  aquí  yo  creo  que  vamos
[82:56] 
[82:56] hacia  esa  tendencia,  pero  allá  está
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[82:58] desarrollada  hace  10  años.  Revolut  se
[83:00] 
[83:00] quiere  convertir  en  una  superp,  Uber  se
[83:01] 
[83:01] quiere  convertir  en  una  superp,  todo  el
[83:02] 
[83:02] mundo  quiere  una  super  app.  Eso  en  China
[83:04] 
[83:04] existe  ya  hace  20  años,  ¿no?  Entonces
[83:06] 
[83:06] creo  que  hay  mucho  que  aprender  y  que
[83:07] 
[83:07] ese  superar  no  tiene  Sims
[83:10] 
[83:10] por  ahora  era  ilegal  ilegal  hasta  ahora.
[83:12] 
[83:13] Ostras,
[83:13] 
[83:13] o  sea,  leing  en  China  era  ilegal.
[83:15] 
[83:15] Bueno,  ahí  quería  seguridad  jurídica,
[83:16] 
[83:16] buena  suerte  en  China.  Eh,
[83:18] 
[83:18] bueno,  están  trabajando  en  eso.  Están
[83:20] 
[83:20] trabajando  en  eso.  No  soy  ningún
[83:21] 
[83:21] experto,  ¿eh?
[83:22] 
[83:22] Bueno,  pero  tienes  una  soci  que  sí  que
[83:23] 
[83:23] lo  es.  Claro,  una  sociedad  que  es  China,
[83:25] 
[83:25] que  tampoco  es  que  ya  se  sienta
[83:28] 
[83:28] atraída  a  complicarse  con  cosas,  ¿no?
[83:30] 
[83:30] Pero  aquí  Lidia  y  yo  tenemos  un  lema  que
[83:32] 
[83:32] es  wherever  it  takes,  o  sea,  tenemos  que
[83:34] 
[83:34] ir  a  hacer  falta,
[83:35] 
[83:35] lo  que  haga  falta.  Una  vez  que  tú  ya
[83:37] 
[83:37] tienes  ese  lo  que  haga  falta  y  hasta  que
[83:38] 
[83:38] dure,  que  puedes  hacer  eso,
[83:40] 
[83:41] listo,  a  correr,  nos  vamos  a  donde  haga
[83:42] 
[83:42] falta,  asociamos  con  el  que  haga  falta,
[83:45] 
[83:45] todo  por  pasárnoslo  bien.
[83:48] 
[83:48] Pedro,  vamos  a  dejarlo  aquí.  Eh,  yo  me
[83:50] 
[83:50] lo  he  pasado  superb,  eh,  no  sé  si  se  ha
[83:51] 
[83:51] notado,  pero  no  sé  de  qué  íbamos  a
[83:54] 
[83:54] hablar,  pero  hemos  hablado  de  cosas  muy
[83:55] 
[83:56] interesantes.
[83:57] 
[83:57] Oye,  antes  de  irnos,  eh,  quiero  anunciar
[84:00] 
[84:00] que  Olaf  Fly  va  a  ser  patrocinador  del
[84:02] 
[84:02] podcast,  así  que  a  partir  de  octubre,
[84:05] 
[84:05] eh,  la  gente  que  escuche  el  podcast  va  a
[84:07] 
[84:07] poder  escuchar  también  las  ventajas  de
[84:09] 
[84:09] Olafly.  Eh,  quiero  decir  que  obviamente
[84:13] 
[84:13] la  gente  que  ha  llegado  hasta  aquí  ya  lo
[84:14] 
[84:14] sabrá,  pero  no  te  hemos  invitado  porque
[84:17] 
[84:17] seas  patrocinador  del  podcast,  sino  que
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[84:19] ha  sido  al  revés.  Te  hemos  invitado  para
[84:20] 
[84:20] contaros  la  historia  del  de  Holafly  y
[84:23] 
[84:23] luego  nos  has  dicho,  "Oye,  existe  esta
[84:25] 
[84:25] posibilidad  y  hemos  hablado  y  lo  hemos
[84:27] 
[84:27] hecho."  Pero  pero  nos  encanta  tener
[84:29] 
[84:29] emprendedores  que  apoyen  el  podcast  de
[84:31] 
[84:31] diferentes  maneras.  Eh,  primero  has
[84:34] 
[84:34] venido  como  invitado  y  luego  os
[84:35] 
[84:35] quedaréis  como  patrocinador.  Os  lo
[84:37] 
[84:37] queremos  agradecer  toda  la  audiencia  que
[84:39] 
[84:39] nos  permite  hacer  posible  el  podcast.  Y
[84:42] 
[84:42] oye,  Pedro,  te  dejo  que  sigas  con  tu
[84:44] 
[84:44] viernes.
[84:45] 
[84:45] Muchas  gracias.
[84:46] 
[84:46] Muchísimas  gracias  por  venir.
[84:47] 
[84:47] Gracias  a  todos  por  llegar  a  este  punto
[84:49] 
[84:49] y  a  todos  vosotros.  Gracias  por
[84:51] 
[84:51] escucharnos  y  hasta  la  semana  que  viene.