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De 300K a 4 Millones de € Vendiendo Libros | Hamelyn #345 — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

sois el número uno en Amazon somos uno de los principales vendedores en España por número de unidades vendidas Sí el libro 100% Nosotros somos más parecidos a lo que en España la gente seguro que lo conoce un casc converters no el mercado libro físico crece año tras año no crece a doble dígito evidentemente crece año tras año años tras años ahora mismo están 2900 millones de euros en España eh Y viene de 2700 de 2600 el 23 hicimos 1.8 en torno a 2 millones sí 22 en torno a 800 900,000 y 21 30000 Diner año 300000 no está mal y la clave es no equivocarte en que comprar o sea si tú le dices que sí a un cliente un producto que te quiere vender y te has equivocado te lo comes tú eso te lo comes O sea que si compráis por dos lo venderé por 10 Si compráis por 10 Quizá lo vendéis por 40 una pregunta que es fácil porque Jeff bezos ya la contestó muy bien hace más de 20 años que es por qué empezáis con libros Bienvenido a las historias de startups de bienvenidos al podcast de hoy hoy estamos con Valentín izquierdo y Federico Aguilar Cómo estáis Pues muy bien gracias por por tenernos aquí Jordi muy bien muy contento de volver por aquí segunda vez vinisteis hace ahora 3 años eh Valentín y Federico son los fundadores de hamelin Aunque ya lo contamos hace 3 años pero para la gente que no ha escuchado este podcast Qué es hamelin en pocas palabras pues hamelin es nosotros decimos que es la forma más fácil y rápida de vender tus cosas usadas no venimos como una alternativa eh Como una solución mejor una experiencia mejor a la forma en la que se han comprado y vendido productos de segunda mano históricamente sobre todo a través de plataformas de clasificados Nosotros somos más parecidos a lo que en España la gente seguro que lo conoce un cas converters no eh pero con experiencia online y y desde la comodidad de tu casa damos un precio instantáneo al Cliente por las cosas que nos quiera vender ahora entraremos en verticales concretos que son los que trabajamos eh recogemos de forma gratuita en 2448 horas tienes el dinero en tu cuenta y te olvidas y ya nosotros nos encargamos del resto es curioso el el foco claramente es en que la gente venda las cosas de su casa eh o sea no en comprar cosas de segunda mano sino en desprenderte de objetos de segunda mano que tienes en tu casa estee es el Pit principal eso es o sea nos dimos cuenta de que comprar cosas por internet es algo que ha ha evolucionado mucho y que hace 15 20 años se veía algo un poco nuevo que incluso había muchos usuarios que no confiaban en eso y habido una Revolución enorme y que faltaba la otra faltaba para hacer posible la economía circular que vender por internet también fuese igual fácil entonces nuestra visión es recrear ese modelo en el cual uno con con el móvil en un momento con tres clicks puede recrear ese proceso que tiene en la compra en la venta y hacerlo igual de fácil y damos esa comodidad que veíamos que faltaba en el mercado Qué productos se pueden vender en hamelin hoy libros música películas y videojuegos música son CDs CDs vinilos Sí vale películas son vale o sea hay un poco de vintage ahí también no sí sí también hay dvds eh blu-ray cintas de vídeo Sí vale y videojuegos que son cartuchos básicamente no y cajas de disc de todo formato de desde una Wii PlayStation diferentes formatos pero no vendéis las máquinas eh Solo los juegos de momento videojuegos vale por alguna razón eh fuera de la logística o puramente por logística puramente más por negocio eso entraría más en la parte electrónica tendrían reacondicionado y todo eso no entraría más en la parte de media que es lo que hacemos ahora mismo si es más puro negocio Vale entonces cómo funciona lo has empezado a contar antes la gente en su casa tiene una estantería una caja un cajón lleno de cosas que no necesita y las quiere vender puede ir a Wal poop por ejemplo y uno por uno venderlos y contestar mensajes y quedar con alguien y verse dárselo cobrar etcétera o qué más puede hacer puede recurrir a nosotros eh Cuando vinimos al podcast no teníamos todavía la app eh disponible la versión navegadora ya está la app tanto para iOS como para para Android que funciona muy bien eh la gente se la descarga nuestros usuarios y van a ver un botón es escanear no entonces eh una particularidad que tienen los verticales de producto que trabajamos ahora mismo es que tienen un código de barras entonces eh se le va a habilitar un escanner de código de barras en la en el móvil eh escanear los códigos y van a recibir un precio instantáneo automático por ese producto es el precio que nosotros ofrecemos a ese cliente que no está basado en el estado del objeto porque tú solo tienes el código de barras está basado en la demanda y un algoritmo vuestro una serie de variables que nosotros tenemos en cuenta para para ello eh Y después el cliente va añadiendo las a la cesta esos productos y hace una cesta como decía fe de antes que recrea la experiencia que tenemos cuando compramos un producto que es hacer una cesta de compra pero es a la inversa es una cesta de venta Entonces el importe Total que aparece ahí es el importe que hamelin va a pagar a ese Cliente por todos esos productos después en los siguientes dos pasos elige cuándo de un calendario pues elige Cuándo quiere que pasemos a por ellos y eh la dirección de recogida hamelin ofreces ese servicio de logística de recogida de forma gratuita el cliente ni se preocupa por ello y eh desde el momento de la recogida en torno a 2448 horas eh nosotros procedemos al pago a cuenta bancaria PayPal dependiendo del del método a ese cliente Entonces ese cliente ya tiene su dinero para gastrel donde antes de pagar entiendo que hamelin recibe los objetos y los evalúa para ver que estén en condiciones que te haya mandado lo que te ha dicho que te iba a mandar etcétera claro por eso esa ese dile de tiempo de 2448 horas porque tiene que llegar a nuestras instalaciones que validemos que el producto que que ha dicho el usuario es el que está en la caja y luego también que está en el estado y esto lo hace un humano lo hace un robot lo hace un y hay a día de hoy lo hace un humano vale pero estamos ya con un proyecto porque entiendo volmenes sí sí sí eh pero la visión es Haz que lo haga una una máquina o sea estamos ahora mismo ya con el desarrollo porque llevamos trabajando 4 años y hemos visto muchísimos productos que han pasado por nuestras manos Entonces tenemos ya una un bases de datos muy potentes de qué libro funciona cuál no muchas imágenes y estamos desarrollando esta tecnología una vez recibís libros y juegos etcétera que habéis recibido de segunda mano van a un almacén vuestro y de ahí Hacia dónde salen efectivamente nosotros ahí en ese momento ya hay una clave en el modelo A diferencia de otros modelos de segunda mano que que nacieron anteriormente Y es que el cliente con el hecho de escanear los productos y de decirnos a nosotros lo que nos lo que nos está intentando vender eso ya está en nuestro sistema eso tiene ya un precio de venta puesto por nosotros internamente al operario cuando recibe la caja o las cajas de ese cliente ya sabemos lo lo que hay dentro y en el sistema le aparece ese lote de producto a diferencia de abro la caja y a ver qué hay aquí y empiezo a clasificar a poner precios etcétera entonces eso hace que en cuanto se cierre ese lote y el operario lo procese ya estamos integrados con los principales canales de venta a nivel internacional tipo Amazon eBay fnac Casa del libro todos estos y esos productos ya se lanzan incluso antes de llegar a a a almacenarse a la venta entonces ahí tenemos un stock de más de 700.000 referencias en todas estas plataformas vale o sea cuando yo voy a comprar un libro en Amazon fnac etcétera y me sale el precio nuevo y el precio de segunda mano Eh hay muchas posibilidades ahora mismo en algunos países de que venga de vuestro almacén muchas la mayoría en España será será nuestra la mayoría en España Qué significa esto de de cuando vas a Amazon Y ves esa opción de segunda mano o snack en libros Sí el libro sobre todo sí que es la que som sois el número uno en Amazon somos uno de los principales vendedores en España por número unid de vendidas y el libro 100% El el que más Sí con las otras categorías estamos estamos en ellos este podcast nos lo trae shakers la plataforma que te ayudará a dar vida y desarrollar tus proyectos con los mejores profesionales y equipos de freelance seguramente ya les conoceréis ya que fueron ganadores en el South summit a la empresa más escalable además levantaron una de las rondas más grandes del último año en España y han estado en el podcast de inic desde pymes a startups como cabify y grandes empresas como Microsoft e inditex ya trabajan con equipos formados por shakers publica tu proyecto y en menos de 24 horas Ya podrás empezar a trabajar con el mejor talento de Europa descubre Por qué todo el mundo está hablando de shakers te dejamos un enlace debajo para que te cuenten más y a qué precio compráis el libro y a qué precio Lo vendéis vamos a decir libro porque es la primera categoría que hicisteis y tendréis más datos haí ha variado ha variado mucho y de hecho eh hacemos bastantes pruebas eh nuestra idea sería pagar lo máximo posible pero si es cierto que al comprar tanto producto nosotros Bueno lo máximo posible o lo mínimo posible no Bueno lo máximo posible si somos capaces de poner el precio óptimo para después vender ese producto y ofrecer un cliente al final el cliente quiere recibir lo máximo lo máximo posible no pero hemos ido haciendo muchos cambios en en en ese sentido eh viendo a ver qué es lo que el cliente acepta con cuánto promedio promedio no compartimos tanto ese dato pero desde 50 céntimos 1 eur hasta 8 9 eur que Hemos llegado para por libro Sí es que una parte de clave que al principio si comprábamos como una misma tipología que era el libro de segunda mano que se vende mucho y que lo tenemos nosotros más barato lo comprábamos barato y ese era toda la dinámica ahora ya hemos descubierto otros nichos como libros descatalogados libros de coleccionista eh libros de decoración entonces hay mucha hay muchos segmentos diferentes y según a qué grupo pertene pertenezca pu se puede comprar o por debajo de un eur o hasta 10 si hay una cosa Jordi que sí se mantiene en el tiempo es la diferencia entre el precio de compra y el precio de venta diferencia de un ecommerce como comentábamos eh que compra uno y vende a dos ahí el modelo sí permite trabajar con una diferencia entre precio y compre vent que depende del vertical de producto los absolutos serán diferentes pero sí hay bastante difer por dónde se mueve esta diferencia más o menos Eh pero en cuá en cuanto a en absolutos múltiplo o porcentaje Sí en múltiplo pues no es un por dos un por tres Pues un por cuatro por cco sí más o men o sea que si compráis por dos lo venderé por 10 Si compráis por 10 Quizá lo vendéis por 40 Sí sí a ver y también hay el que compramos por cinco y se vende por siete y el que compramos por 10 céntimos y se vende por mucho promedios y iba a ir ahí eh pero creo que esto evolucionado con el tiempo porque yo recuerdo el primer hamelin que la propuesta de valor es te vacío la casa ajá No es ganas dinero o monetizas esto es más te quito los trastos y luego yo los venderé y sacaré algo y como hacéis mucho volumen Pues hay negocio para hamelin pero para El vendedor de libros realmente el negocio no estaba ahí entiendo que esto habéis evolucionado a descubrir que hay unidades que tienen mucho valor donde ya sí que El vendedor tiene una motivación más de dinero no solo de vaciarse la casa sino de Oye de de cobrar algo hay diferentes cosas que hemos descubierto y también que nos hemos podido permitir O sea al principio También comprábamos de todo eh Y ya hemos visto Qué cosas se compran Y qué cosas no llegasteis a comprar a ciegas eh en teoría en teoría no pero durante el primer año alguna vez sí aceptaba cajas con sorpresa no que no sabíais lo que había ahí alguna vez sí sí sí al principio habido veces que el sistema no funcionaba bien y Oye se aceptaba de todo o se habéis ido afinando bastante claro la selección de lo que hacéis y con eso habéis podido subir precios Ahora entiendo lo de maximizar claro y también la economía luego de escala y optimizar todos los eh las diferentes partes del proceso nos han permitido ir pagando más queremos pagas lo mínimo posible como decías a nivel de negocio Pero también queremos digamos convencer al usuario de que nos venda sus productos y que haya boca a boca y que se ilusione con utilizar hamelin entonces aspiramos a que no Simplemente le de una segunda vida a los productos sino que también se quede contento sí eh ha evolucionado un poco lo que has comentado antes eh a nivel de que el cliente también espera hoy un retorno económico Interesante pero eh Como principal motivo todavía está el espacio o sea el motivo de uso hamling todavía es liberar espacio que tienen o sea los anuncios que ponéis es vaciamos tu casa bueno eso habría que preguntárselo al cemeo Pero bueno van por ahí van por ahí los tiros y después está el económico y después está la parte de sostenibilidad la gente cada vez más consciente con dar una aparte los libros en concreto la gente no le gusta tirar los libros a la basura yo soy un poco diógenes con estos los libros me cuesta mucho No solo vaciar en la casa sino vaciarla dándole una segunda vida al producto vemos muchos casos además muy curiosos Porque todos los libros al final son tienen una historia de alguien que la ha comprado que la ha regalado y casos además muy llamativos como un padre que se muere eh los hijos están vacando la casa y ese padre Pues a lo mejor ha coleccionado toda la vida un montón de libros que no saben qué hacer los hijos con de repente una librería de 50,000 ejemplares eh le da pena tirarlo porque es un poco la historia de la vida de su padre y el hecho de poderle dar una segunda vida pues les hace más fácil eso entonces también es no solamente el el hacer espacio sino el que eso que es un libro que nos gusta tirar que se le da una segunda vida vale e Cómo funciona la venta tenéis que tenéis que poner anuncios para que la gente llegue a estos marketplaces y os compre vuestra unidad o jugáis puramente a un algoritmo de entender Dónde está el volumen bajar precios hasta que os desaparezca el libro porque uno de los cosos más grandes de hamelin me imagino que será el metro cuadrado y el tiempo ocupado de almacén Sí ahí eh realmente no no no hacemos anuncios en ninguno de los canales otra Cos la demanda es la que es la demanda Claro tú vendes un commodity y la demanda está Y entonces tú tienes que saber Los criterios que tiene cada marketplace para posicionarte y que tú estés el primero cuando el cliente inicia la búsqueda entonces en Amazon pues son unos en Ebay son otros Entonces ahí sí funcionamos una venta casi algorítmica te diría es una venta de catálogo y precio y nosotros queremos tener eh ser siempre el más barato y tener el mayor número de de productos disponibles para los clientes para los clientes que que podamos la clave del cálculo es es esa es la tecnología que hemos construido para detectar en el momento en el que el cliente escanea el producto Cuál es la oferta y la demanda que hay en todo el mercado de ese producto y entonces calcular cómo hacerlo para ser nosotros el más barato Y a partir de ahí ofrecer la la opción de compram y después ha una tecnología interesante porque es la integración nativa de nuestro equipo con más de 15 canales de ventas que tenemos actualmente 700000 referencias con precios dinámicos en más de 60 países o sea que es un es un [ __ ] importante a nivel técnico interesante y la logística Hasta qué punto es hamelin y qué punto es externalizada la logística es externalizada tanto el tramo un como en el tramo dos Ah ha tramo uno es del que se desprende de objetos de su casa y tramo dos es No pasa nada yo me hago el tonto Y pregunto todo tramo dos es cuando vendéis a la persona que compra uno o dos libros en una plataforma claro tramo un lo hacemos vale o sea no son vuestros pero los gestionis vosotros mandáis un camión Exacto a buscar cajas grandes que pesan volumen eh llegan a nuestras instalaciones procesamos y en cuanto se produce un pedido de cualquier cliente en el mundo a través de cualquier canal pues ese envío el tramo dos e pues lo hacen También terceros dependiendo de geografía coste servicio pero no no mandáis vuestros palet a Amazon y que se pañe él eh No hacéis el full firmen Amazon sorprendentemente los mayores vendedores de Amazon a nivel mundial utilizan el formato fbm fulfilled by merchant entonces son los propios vendedores en nuestro caso los que enviamos fba que es lo que tú has dicho que es el fulfill by Amazon es la logística de Amazon es muy cara esto sirve para operaciones pequeñas que no se quieren complicar la vida con almacenes personal sí es cara dan buen servicio Eso sí es cierto te olvidas eh las reclamaciones a nivel logístico atc tal llegan a ellos pero bueno sí te penaliza en cuanto a precio l un mordisco de margen Sí si ya tienes un volumen eh considerable y tu tienes ya optimizadas tus rutas y tu y tus transportistas te interesa más hacerlo pero bueno claro tienes que gestionar tu equipo y y los paquetitos una pregunta que es fácil porque Jeff bezos ya la contestó muy bien hace más de 20 años que es por qué empezáis con libros pero pero habéis aprendido algo aparte de lo que ha aprendido jef vezos hace 25 años por qué empezas con libros y y y cómo habéis ido decidiendo las próximas categorías de producto es un producto Bueno quieres comentar tú bueno eh A ver ahora Comenta tu libro es una es una no la elegimos porque sí pusimos muchas categorías de producto encima de la mesa y libros por una serie de características es muy interesante primero es un producto que viaja bien es un producto que que son relativamente pequeños un un formato bastante estándar entonces eh viaja bien después un producto que pierde poca funcionalidad con el uso eh No es un producto que haya que que tenga un alto grado de de reacondicionado em después nos hemos dado cuenta de que tiene ciertas después ciertas dificultades eh No había Qué quiere decir ciertas dificultades pues por ejemplo el número de referencias que tienes que gestionar que es infinito es infinito Sí bueno no es infinito pero es de las más largas que hay sí Y vezos decías que es la categoría de productos con más referencias diferentes en en su caso era un argumento a favor a favor porque dice ninguna librería física podrá tener un almacén suficientemente grande para tener todos los libros y Amazon sí es favor es en contra porque tienes que tener un sistema preparado para gestionar 7 millones de referen esa es la parte que quizás fue un error empezar por esa categoría eh Porque Era la más difícil a nivel de Data a nivel de los sistemas que montamos de reconocimiento de precio Ne mucho volumen para poder tener idea de cada referencia 7 millones de códigos de barra de libros existen en el mundo sí sí más más más más más más e con todos los idiomas Entonces como es tan long Tail está tan distribuido la Data que necesitas es enorme para para una referencia saber Oye esto se mueve bien en este país en esta zona en este canal etcétera claro no tiene suficiente volumen hasta que no vendis y millones de unidades efectivamente eso es y la la particularidad que puede ser un poco diferente casuística de bezos y con Amazon es el tema de que es un producto de segunda mano y que hay otros productos de segunda mano que cuando están usados pues pierden mucho valor pero un libro que lo ha leído una persona una vez normalmente no no tiene ningún problema y está casi nuevo entonces Y aparte hay poco poco estigma no que un algo de ropa que haya utilizado otra persona Pues a lo mejor puede dar un poco más de apuro pero un libro que ha leído un amigo Oye y también haba un punto importante más Y es que había un marketplace eh con escala eh con volumen para dar salida a este tipo de categoría claro al inicio nosotros ten en cuenta ya lo vendía todo cuando se funda hamelin Claro pero tú ten en cuenta que nosotros eh tuvimos que elegir dónde poner la batalla dónde poner los euros Al principio para captar clientes y fue en el supply Entonces el tener una salida para ese producto que te requiriera poco esfuerzo A ver no es que sea poco esfuerzo pero no tienes que eh invertir en performance para traer cliente a tu site y te da un volumen que puede llegar a cientos de millones de euros en esa sola plataforma pues para nosotros era atractivo entonces ahí tiramos bueno dos cosillas más ya que estamos en ign y se investigan y se dicen verdades de negocio eh También vimos el hueco de Mercado y que había funcionado en otros países entonces había hamelin en otros países sí diferente Pero había empresas que estaban yendo a segunda mano en otros países y en España no había nadie que estaba cuáles eran vuestras referencias cuando fundis jelin Pues mira en Alemania era momox una empresa que hace lo mismo que hemos hecho nosotros al principio precios instantáneos nació hace bastantes años y creemos que la forma en la que escalado hamelin va a ir por un camino diferente Pero a nivel de de negocio del mercado al que se dirige Pues sí era una referencia porque el año pasado creo que han llegado cerca de 400 millones de euros y son facturación bruta es lo nuestro es facturación facturación porque compramos y bueno el margen es suficientemente bueno como para que claro es un ecommerce a efectos prácticos un modelo de de e-commerce no y ellos son El vendedor más grande grande nivel mundial de Amazon con el mercado alemán porque con estas verticales de productos están muy compartimentados por idiomas entonces dijimos Oye Castellano Castellano a nivel mundial es brutal vamos a por ello Entonces eso también también era un referente vale era un aliciente perdón O sea Ver casos de éxito temprano en otros países os ayudó a validar la O sea el modelo de negocio Pero también la categoría de libros eh los otros que habéis ido incorporando e También tienen códigos de barras eso es lo que tiene todo en común también son formatos pequeñitos más ligeros incluso que los libros qué más categorías tenéis en el rmap os habéis planteado y todavía no han salido en hamelin el ahora mismo tenemos un dilema muy grande entre escalar estas mismas que vemos que todavía queda mucho recorrido o ampliar nuestra visión finales es es El dilema de las startups de cada semana eh o sea yo te puedo contar que en Factor Estamos igual cada semana tremendo sí pero si os planteáis ampliar qué os planteáis nuestra visión sería eh En unos años todo producto que funcione de segunda mano de hogar y de una casa o sea llegar a un punto dentro de bastante tiempo en el cual me estoy mudando estoy cambiando una habitación eh Quiero vender los productos de la casa igual que vendo el libro vendo la librería con el mueble vendo artículos o sea hemos analizado todo todo el sector de segunda mano y vemos lo que funciona y casi todo lo de hogar artículos de deporte artículos de electrónica todos funcionan lo que pasa de cada vertical vemos que es un reto con sus dificultades diferentes y un muble y libro no tiene nada que ver no tiene código de barras la logística es complicadísima tiene que ver que es la misma necesidad hay muchas referencias Eso sí sí pero no son ni referencias Pero tiene que ver que hay una persona que está queriendo cambiar una habitación hacer limpieza mudarse es como la misma casuística sí y y ahí el tema es cuandoo Entonces es verdad que nosotros siempre y por nuestra naturaleza no queremos ir a todos y toda oportunidad que vemos vamos a por ella pero bueno eh También hay un punto de foco ahí que hemos ido aprendiendo un poco con Con los años que decía Oye dónde pones los euros dónde pones la mente y al final tenemos un modelo que ha funcionado en estos 4 años ahora entraremos y más en datos Y es la dicotomía de escalar lo que tenemos a niveles mucho más grandes porque creemos que hay una oportunidad enorme solo en los verticales en los que estamos trabajando e ir añadiendo verticales de producto nuestra visión a largo plazo 100% todo lo que un cliente pueda tener en una casa y sea susceptible por ese vender e el tema es cuándo vamos a ir haciendo eso el tema del foco eh es de estas cosas m me da un poco de rabia porque es muy fácil de contar y la gente lo escucha Y dice Sí sí que buena idea que bien suena pero una pregunta ver ahora contaremos los números Pero antes de meternos Si hamelin se hubiera quedado en libros y en España Qué porcentaje del negocio que tiene hoy tendría hamelin libros en España contra hamelin Total qué porcentaje es esto Pues sería un 85 por o sea todavía tenéis mucho la primera categoría de producto y y el primer país que es España sí sí pero también tenemos más stock de ese de ese tipo de producto entonces a nivel de porcentaje de ventas sí que se mantienen eh Pero bueno ampliamos un poquito en en estos verticales y luego también en idioma porque al final pues llegan libros en en francés en portugués en catalán en inglés realmente nunca ha sido criterio el estar solo en español solamente que hemos limitado el supply a a nacional entonces solamente Claro pero pero realmente la de los clientes hay libros de todo tipo y de hecho eh más de un 25% de las ventas de hamelin vienen de fuera de España no son en España Aunque vendas en castellano tenemos vendas en todo el mundo más de 90 países los últimos 3 meses qué tecnología ha necesitado jamel inopia para poder hacer este modelo de negocio de manera diferencial o o mejor que la competencia bastante Este ha sido un poco el reto que que hemos tenido eso es un cacharrero de toda la vida no pero con tecnología o seaa tecnología sí es una tienda de empeño de segunda mano eh pero claro en lugar de tener ese mostrador físico en el cual se valora el producto se compra y luego se vende Pues todo eso digitalizado Entonces hay una pata muy muy importante que es de identificación de producto eh obtención de información a nivel de pero por ahora Perdona eh eh Por ahora esto es muy fácil porque es un código de barras Sí pero bueno aún así hace falta un escáner que te reconozca eh con la cámara que esté integrado luego con tiene su parte sí sí sí no es lo mismo por la que lo que vendrá el año que viene que ya es con la imagen exo ahora empieza a complicarse más si quieres vender cosas que no tienen código de barras sí pero a partir de ahí el resto es lo mismo o sea una vez sabes cuál es el producto tienes que obtener toda la información de esa ficha para crearla y hablamos de que hay millones de de posibles referencias vale o sea Necesitas scrappers o bases de datos para poder hacer una foto bonita de ese código de barras eso es saber el autor la descripción toda la información luego obtener todos los datos de Mercado que además tiene que ser en tiempo real sacas de dónde sacas datos de Mercado Cómo sabes Amazon sab la cantidad de unidades que vende tenemos una ha una araña de datos brutal construida O sea hay de todo lo que te puedas imaginar hay proveedores que unifican hay luego se compran estos datos o compran hay propios hay de todos Hay web scrapping se compran en proveedores los propios marketplaces te permiten eh también cuando ya quieres cierto volumen de ventas el marketplace te permite que juges con ti transacción volumen de transacciones para clo y luego también histórico que antes era nada pero ya nos va dando un montón de señales de Mercado vale y luego a partir de ahí la la venta o sea la sincronización con con todos los canales de venta vale Y también el procesado o sea toda la tecnología nuestra de planta o sea hay varios verticales operaciones la logística la tecnología de logística porque requiere mucha tecnología constantemente en toda esa parte de revisión del producto y y en optimizar que se mueva rápido Entonces los sistemas que hay de almacenes no los valían ninguno tuvimos que desarrollarlo entero nosotros esto es un software a medida que dice dónde está cada libro O cada CD Sí pero desde que está en casa del cliente hasta que se revisa o se Lu toda la vida de cada objeto que tenéis lo tenéis en un software que habéis hecho vosotros eso es eh Cómo de robotizado está el almacén Y cómo de manual es hoy ahora es manual ahí puede entrar más pues toda la parte de operaciones pero ahora mismo es manual eh con bastante apoyo de software propio y vamos a ir transicionando Ya conforme vamos teniendo fondos a ir automatizando y ahora mismo la tecnología está toda en la parte de software y luego muy manual y ahora Estamos eh automatizando con robótica las operaciones qué robots para automatizar qué partes de proceso sobre todo el picking eh ahora mismo esto es cuando llega a una venta cuando llega a una venta exacto y hay que buscar la unidad Sí indirectamente también te permite todo este tipo de tecnologías una densidad de almacenamiento mucho mayor porque al ser robots los que pasan por la en medio de las estanterías no tienen que tener el ancho que tiene que tener si pasa una persona y aparte aprovechas al máximo la altura de de las instalaciones entonces almacenas mucho más producto y y además el picking es automático porque el el robot te trae la cubeta un puesto de picking fijo cl sí la clave que hay entender es que no es como un negocio de primera mano donde yo vendo un modelo de zapatillas y lo vendo mucho entonces compro de una vez 100 unidades y las voy sacando sino que me entra cada día una unidad y sale cada día una unidad de ese mismo ejemplar entonces muchos movimientos y y lo nuestro es un negocio muy optimizar operaciones o sea es del de que nos cueste muy poco desde que se identifica hasta que entra a nuestras instalaciones y vuelva a salir y sea vuestro almacén entiendo que es totalment entropía de de no está de la A a la z sino que las cosas tal como llegan las metéis donde sea donde diga el software y las vais sacando no hay ningún tipo de orden o preparación porque no tenéis ni idea de lo que os va a llegar ni de lo que va a salir orden caótico absoluto claro decide el usuario en su casa lo que nos manda cada día nuestro sistem cl no vas a ordenarlo todo para meter una cosa e vale eh venga números y luego volvemos a a cosas que Quiero aprender del negocio Pero me gustaría entender la escala Cuando viniste vces primero en verano 202 que es cuando nosotros invertimos s realmente pichamos en enero del 21 que acababa de El powerp pintura todava literal literal y y picheamos y y bueno y os convencimos no la empresa os convenciste pero luego hasta verano no convencimos para la segunda reunión nos gusteis llamamos la atención en y en verano de 21 alber domingo os arrastró trabajaste aquí otra vez y invertimos y luego volvisteis en diciembre del 21 y en el podcast nos contaste un poco lo que estabais empezando a hacer claro los números que teníamos en aquella época eran e cientos de objetos al día vendidos más o menos Sí vale hoy Son miles cuéntanos Pues a ver hamelin ha crecido desde ese primer año que hicimos unos 30000000 eur en ventas y las ventas son ventas no 21 300000 sí no Gan ni nada esto es facturación como es como un e-commerce básicamente compramos y vendemos más o menos Perdona eh si si vendes a cuatro o cinco veces estos 300,000 te costaron unos 70.000 60.000 sí puede ser el coste del inventario te refieres Sí sí aunque el primer año compraba más comprábamos y aparte Sabiendo menos Entonces nos equivocamos más vale Sí hoy hamelin eh pues ha crecido este año cerraremos en torno a los 4 millones de euros de facturación e evita positivo como un hito principal este año que pusimos mucho foco en rentabilidad a a partir de abril positivo en en céntimos o positivo en eh centenares de miles no en centenares de miles en decenas de miles vale pero o sea que no es pero sí sí acabaremos y yo creo que en torno a 250,000 eur de para esos 4 millones eh contando Aunque hemos estado en negativo varios meses e sí básicamente Esa es la escala nosotros compramos actualmente decenas de miles de productos todos los meses que son procesados y pasan a inventario y forman parte de nuestra oferta y después sacamos miles de de paquetitos todos los días a clientes en todoo el mundo de estos 4 millones más o menos no hace falta al céntimo eh pero os cuesta un millón de pagarle al propietario antiguo del producto o sea una cuarta parte el coste del producto más o menos no algo menos menos menos medio millón es que no solamente está la compra luego también hay muchos no que también también hay muchas casuísticas de ventas grandes al por mayor Eh entonces eso descuadra un poco hay el que el que te vende el típico lote medio nuestro que puede ser de 60 productos y el que de repente te vende 5000 y llegamos a acuerdos con ello fuera Entonces eso luego baja el precio medio que de lo que gastamos más o menos qué os gastáis de 100% de facturación en comprar producto más o menos será un entre un 10 y un 20% 10% en ir a recogerlo en el tramo tramo uno le llamáis no en el tramo uno más o menos menos 10% pero no está mal o sea cuesta una fortuna que realmente es el valor principal todavía para El vendedor es ese transportista cuesta un dinero serio sí eso hace que puedas penalizar un poco el precio que le ofreces de compra Claro porque le haces el favor de quitarle de ir a buscarle a su casa las cosas y todas a la vez y la clave es no equivocarte en queé comprar o sea si tú le dices que sí a un cliente un producto que te quiere vender y te has equivocado te lo comes tú eso te lo te lo comes si si has acertado el coste y el inventario Sí si has acertado una maravilla porque luego lo venden muy bien pero el el saber cada una de esas millones de referencias cuál sí comprar en cada momento porque una que s compro hoy el mes que viene no merece la pena comprarla y depende A qué precio es la es la clave para no perder dinero s ahí hemos puesto mucho foco desde el principio para no quedarnos con estos muertos que que es una de las claves de del eom un los riesgos de la segunda Man cosas que no quiere nadie claro por mucho que bajes el precio se queda ahí comiendo estantería Claro ya incurren en costes de transporte etcétera entonces no tiene sentido Pero eso únicamente es posible a través de tecnología es saber que te quiere vender y con tus criterios sobre todo de negocio ver si lo quieres o no lo quieres y si lo quieres qué precio pagas eh qué os cuesta mandar el producto ese es uno de los costes más grandes dentro de lo de la estructura unit economics Eh pues entre varía mucho porque tenemos un peso de venta internacional grande depende de la geografía la modalidad de Urgente de económico si hay de 100% de facturación qué os gastáis en mandar yo lo más en economic 2 y pico algo así 2 De cuántos claro no sabemos no pero bueno si si de media Es que lo que te digo depende los tramos pero el tramo por el que podemos vender a lo mejor el 50% de nuestra facturación que es el principal que eso suelen estar en un Rango que van entre 7 y 13 y el coste de envío suele estar una cuarta parte te la gastas mandando el producto sí sí pues está por ahí y otra cuarta parte te la gastas consiguiendo producto más o menos dicho pero estamos en que la mitad te lo gastas entre recibir y vendar el producto y la otra mitad es lo que podríamos considerar margen bruto para un negocio y ahí obviamente tienes que cubrir di sí ahí le tienes que meter la el cac digamos no que es la comisión del marketplace cac de vendedor y cac de comprador cac de comprador es eso es irrisorio porque estáis vendiendo En plataformas eh No Porque el cac de vendedor te refieres al cac de yo adquirir un cliente que me venda productos Entonces qué ocurre con ese cac ese cac Eh Al final tú si te vende un lote que de media son 70 artículos los 70 artículos los estás vendiendo un precio o sea porque el porque el carrito es muy grande el cac eh es absorbible y le estás pagando no estás convenciéndolo para que pague él Hay muy poca fricción para traer clientes en la parte de supply el cac eh que si es un poco más alto es Eh pues lo que te cobra el marketplace en el caso de Amazon es el más caro que es un 20% y en el caso de de los menores Pues un 5 un 6% vale Y me imagino que queráis vender directo también porque está muy bien vender en Amazon sobre todo para arrancar pero si tenéis tanto volumen eh tenéis tanta profundidad de referencias eh Y tenéis mucha información mucha inteligencia del precio podéis optimizar mucho más los precios y podéis mandar directos hacéis la logística y hacéis hacéis todo básicamente menos la demanda no Entonces si tenéis suficiente volumen podéis empezar a capturar demanda y ahorraros el pico que os cobra la plataforma Sí ahí estáis ya vendiendo estamos ya vendiendo directo eh inicialmente con un e-commerce que que no estaba no habíamos puesto muchos recursos y muy poco cariño en él Y a partir de finales de agosto de este año eh hac Nada estamos ahora en noviembre del 24 sí hace nada pero está creciendo muy rápido ya estamos haciendo Cent de pedidos por la plataforma diarios y y ahora es cuando está funcionando bien y cuando creemos que se va poner como uno de los principales canales canales de ahí lo difícil es que al tener tantas referencias cualquier tipo de de paquete estilo shopify o cualquiera así no no nos valía ni no funcionaba ha habido que desarrollar desde cero toda una plataforma y luego también No queríamos sacar algo que nos tuviese a la altura de la competencia o de un Amazon o del resto de plataformas una suerte haciendo algo que esté la altura de Amazon ya pero bueno por lo menos que la experiencia de cliente tiene que ser más o menos encontrar carrito pagar recibir Sí pero claro conu un buscador para millones de productos que la página te render bien y que sea estable que esté bien enriquecida de datos pues ha sido ha sido una parte difícil pero mucho menos compararnos con Amazon pero el reto que tuvo Amazon al inicio cuando no había ellos construyeron la infraestructura desde cero su e-commerce es de cero su métodos de cobro es de cero crearon hasta el Cloud para para hacer su claro Entonces todos tuvieron que construirlo de cero hamelin sí se encuentra con un reto entre comillas parecido en en el sentido en el que toda la parte de compro subo un producto estandarizado a mi tienda y Me compran está muy conseguido y muy desarrollado toda la parte desde la etapa desde que el cliente tiene un producto en su casa usado no estandarizado que te quiere vender qué precio le doy a qué precio lo vendo cómo lo proceso cómo lo Cómo gestiono tantas referencias que tienen estados diferentes toda esa parte no está tan desarrollada y hay que construir mucha tecnología para tener algo potente pues Es evidente que por eso existe hamelin porque para comprar libros por internet no hacía falta hamelin pero para venderse las cosas que tiene uno en casa de manera ágil 24 horas etcétera eso no estaba resuelto Claro porque la particularidad del producto usado es que lo tienen clientes finales en sus casas cuando vendéis en directo e estáis ganando ya hoy que hace nada tres meses que lo estáis haciendo más o menos vendiendo en vuestro canal O vendiendo en las plataformas principales ahora mismo más o menos igual porque porque estamos siendo muy agresivos en la inversión que están teniendo esos canales o sea en lugar de pagar de Amazon le pagáis a Facebook y a Google para traer el tráfico ahí está el equilibrio a ver bueno por venta ganamos más lo que pasa que estamos reinvirtiendo tanto en el canal propio que al final no le estamos sacando más pero bueno este 2024 no era el objetivo pero no está mal si ya estáis más o menos comparable y está creciendo sí sí sí o sa veis que el futuro de hamelin no es eh principalmente alimentar marketplaces sino principalmente tener un catálogo propio y una plataforma propia de venta Sí pero no son excluyentes yo creo que hay que tener al vender un commodity Yo creo que el tener el mayor catálogo posible con el mejor precio posible y darle visibilidad global eh Porque el producto que te vende el que tienes al lado es exactamente el mismo que el que estás vendiendo tú eh Tienes tiene tiene valor no entonces la integración con los canales siempre va a ser que no sea un 70 y sea un 20 Pues no lo sé pero que si crear nunca vas a ganar a Amazon no en en traer tráfico el precio tiene que ser el mismo no no O sea jugáis con eso en vuestra plataforma por defecto siempre será más barato Sí ahora mismo Sí sí que tiene que ser el mismo qu quedamos hombre Amazon te dice que sea el mismo lo que pasa que siempre puedes jugar siempre puedes jugar con promociones con envío gratuito con una oferta a partir de tanto importe juegan más por ahí no nos gusta el el ponerlo directamente pero precio es extremadamente Dinámico entiendo O sea un libro que yo os venda a vosotros cada pocos minutos cambiará de precio en Amazon o o cada día o cada semana no sé cómo va en Amazon España en Amazon México en Amazon Bélgica y en los 14 marketplaces que tiene ibi en los otros 10 con los que trabajamos todos los días digamos hay unas cargas de de precios y si hay una señal de que ha aparecido otra oferta o ha cambiado algo el mercado se inicia un ciclo que cambia el precio vale para cerrar el capítulo tecnología ten tenos software propio app barra algoritmo de detección de cosas que queréis comprarle la gente algoritmo de precios absolutamente clave y robots que entiendo que compraré No necesariamente os dedicaré a inventar robótica para logística no O sea la propi intelectual clave está en el precio y en la experiencia de vender en masa los objetos de mi casa Esta es la apuesta de hamel a nivel de tecnología y en otra parte que no se ve nada que es eh Desde que te llega una caja aleatoria de cualquier cliente que lo manda cada uno como sea eh Hasta que eso sale de nuestro almacén y está vendido digamos tiene una carga operacional muy compleja que requiere tenerlo muy optimizado entonces ahí hay muchos procesos que hemos definido Y hay como otro otro sistema interno propio de gestión de cómo se hace cada paso y tal que que también lo vemos muy diferencial vale eh entendiendo el vamos a entender el el futuro de hamelin ahora mismo estáis comprando solo en esp España sí sí y vendiendo en todo el mundo Sí pero antes habéis dicho que el 85 por más o menos era todavía España de negocio eh menos en en en verticales libros sí tiene un peso entre un 85 por 85 es libros en español español luego hay libro en otros idiomas y después también hay los otros verticales vale pero gente cliente final de fuera de España s hay un 25% de las ventas vienen de fuera de España Europa resto del mundo no sobre todo Estados Unidos y México y después habla hispana todavía tiene mucho peso es el mercado hispanohablante de Estados Unidos que son más de 40 millones de hispanohablantes nativos es el casi tan grande como España claro Sí no hay una oferta atractiva porque todo el supply allí en estos productos en inglés entonces ahí vemos un mercado tremendo y Vosotros mandáis los libros vosotros O sea a través de un Partner de Madrid no de las afueras de Madrid donde estáis a donde sea Estados Unidos o México y el precio aguanta el precio aguanta y lo mandáis uno a uno mandáis semanalmente mandáis barcos mandáis aviones palés Cómo mandáis esto para que aguante el precio sí mandamos palés por avión semanalmente semanalmente vale o sea lo lo que tiene que el cliente es un poco de paciencia Sí hombre cuando compra desde México una empresa en España sabe que una semana puede tardar Y tenemos tenemos modalidad un poco de envío normal económico que sale un par un par de veces a la semana en palés y luego está el envío urgente que va en avión FedEx 2448 horas más caro fortuna Sí el cliente decide sí eh Muchas veces el cliente ya está pagando más en costes de transporte que que en el propio precio del producto eh Lo que pasa que hay un componente escasez Y es que ese producto eso solo lo hacen productos de alto valor entiendo alto no tanto valor en absoluto de novela una novela de Gabriel García Márquez que hay millones y millones dando vueltas por el mundo no la va a comprar en España pero en el libro Al haber tantos millones de referencias no tiene por qué ser una joya simplemente que sea un libro que se han hecho 5000 ejemplares quiere leer ese libro si solo lo tiene hamel claro no tiene por tener un precio de 1000 eur ni nada o quizás lo tiene una librería local mucho más caro y le sea más barato pagar el precio del que o incluso una de las claves que es lo que comentaba antes es la visibilidad global del producto igual lo tiene una librería de Madrid lo sabe no lo sabe claro No no es capaz de ponérselo a un cliente en Santiago de Chile para que lo vea cuando lo busque os planteáis vender a través de estas librerías estas c converters este tipo de de centros que ya existen o es la competencia No todo lo que sea un posible canal de venta no es competencia para nosotros puede que compitamos según Con qué con qué plataforma es la parte del supply que tampoco lo tengo tan claro con cas con vertes A lo mejor un poco más eh pero no con plataformas tipo wallapop pero nos ven normalmente Y nosotros a ellos como partners nosotros todo lo que pueda hacer que podamos Mostrar nuestro producto a un posible cliente que pueda estar interesado me da igual que entre a través de cason a través de hamelink a través de de Amazon pero no lo hacéis ahora mismo a nivel retail físico no pero vemos que algún vendedor especializado en un mercado en un Nicho que solo se dedique a la venta si llegamos alun colaboración con ellos en el cual nosotros nos dedicamos a la captación del producto y para ellos son como un canal puede ser interesante eh habrá que ir viendo no a nivel de có repartimos márgenes pero no lo descartamos de primeras no Y también e hay librerías que nos compran eh producto en volumen para después para después venderlo vale pero lo hacen Eh porque han encontrado un producto que buscaba un cliente en hamelin y se espilan ellos comprándolo y vendiéndolo al precio que les de la gana exo porque tiene la casuística del de primera mano si no lo tienen allí lo encargan lo piden pero el de segunda mano no Entonces nos utilizan como proveedor y llegamos a un acuerdoa Amazon vía plataforma o vía directo vía directo más con nosotros los que no conocen Direct Sí pero es muy interesante porque al tener ya tanto catálogo de productos no hay ningún distribuidor eh Como podamos decir una farmacéutica con tal que tiene Oye este es el catálogo de producto y vendo a b2b eh Como un distribuidor tal pero nuestro catálogo ya empieza a ser tan extenso que la gente los clientes empresariales se meten incluso para Oye a ver si lo tiene hamelin y lo pido y eso ha sido un poco colateral que decir que no lo hemos buscado de forma proactiva cuándo empezaré a vaciar casas fuera de España pues esperamos que pronto e realmente una de las de la las ventajas que nos trae la automatización con con robótica de parte del almacén es darnos más capacidad de almacenaje ahora mismo Es verdad que hemos ido un poco justo incluso teniendo unas instalaciones que que ya son bastante grandes o sea uno de los cuellos de botella de hamelin ha sido el metro cuadrado metro cúbico sí ha sido nuestra capacidad para procesar todo lo que nos llega y almacenarlo entonces no no teníamos sitio y por lo tanto si no teníamos sitio ya casi para el supply en a nivel nacional no te puedes ir a Portugal a Francia o Italia a captar más supply Si vemos Portugal que lo tenemos aquí lado y que no hay ningún Player importante y que está pidiendo que que entremos y aparte toda la logística al final se hace igual sea más más lejos de Madrid puede est Almería que por qué no lo estáis haciendo Ya ahora tenéis tenéis almacén ahora teas almacén pero Ne o está ya a tope es que lo hemos llenado bastante rápido bueno y y no solo eso sino el ritmo al que llega y la cantidad de referencias que sigue Habiendo en en las geografías a las que vamos HM Bueno es un tema de de escala y de cómo vamos gestionando eso y que ya el volumen que cogemos pues miramos a un año vista y Bueno hay que hacer mucho cálculo Cómo de grande es el almacén contarnos un poco la evolución de pues más de 5000 es una parcela de cerca de 9000 m cu 9000 Met cuad vale para la gente que no sepa lo que son 9000 Met cuad cómo lo puedes ilustrar có de grande es a ver la nave por dentro será como un campo de fútbol por dentro o sea por fuera como dos sí sí sí sí sí es bastante impresiona cuando cuando llegas no solamente por la superficie sino por la altura es una nave bastante bastante grande y de aparte dimos un salto en un momento de la empresa en el que veníamos de menos de 1000 m cu y dimos El Salto Pues eso a más de 5000 de espacio de almacenaje que era un salto arriesgado pero se ha demostrado que que lo necesitábamos sí por contar de de historia nosotros cuando pichamos aquí estábamos en un almacén de no lo llames almacén un trastero de 40 m cu 40 m cu sí Luego pasamos a otro de 1000 y luego otro de El de ahora de 5000 porque es un modelo muy de mover mucho paquete eh mucha profund esta tiene que ser guapa eh la interesante la interesante fue esa a los almacenes actuales estuvimos cuatro días pero cada vez experiencie peor no la próxima mudanza vais de uno de 5000 a uno de 50.000 por decir algo Ahí os vais a morir claro ahí ya metiendo toda la parte robótica esperamos no tener que a corto plazo mudarnos porque el foco que te quita una mudanza es una locura per Es cierto que cuando vinimos aquí eh yo no sé cómo pero vamos eran menos de 40 Met cuadrados lo que teníamos allí era un traserilla entonces almacenes fuera de España necesitáis para vaciar pisos en Francia en Portugal en Italia en Alemania no no eh o sea mandáis una caja grande desde dusseldorf hasta Madrid la vaciándose con Portugal Alemania se nos queda un poco lejos qui de sí sobre todo hay un competidor grande entonces no tiene sentido a nivel negocio No te digo que a medio largo plazo podamos entrar pero a corto plazo no tiene Francia Italia y Portugal están en el Road map sí 100% Y gestionarlo desde nuestras instalaciones en Madrid y a partir de ahí procesar todo ese producto y venderlo por todo el mundo que ya entendemos que esos mercados empeza en cuanto tengas supply en ese idioma empezarán a pesar más en el total porque vas a dar un catálogo en francés o en italiano más más potente vaciar en otros continentes o en otras regiones entra en el Road map el tema es cuá bu pregunta sí no en el infinito todos Muertos pero en el rap de los próximos dos tres años no no a ver también es que el en las categorías que tenemos el libros en películas en videojuegos música en España Hay muchísimo suly incluso hay casi todas las grandes qué quieres decir con muchísimo hay mucha gente que se quiere desprender de este tipo de objetos y hay mucha hay mucho producto producto el mercado es muy grande y hay mucho producto y no hace pero más que en otros países o sea estás diciendo que compramos más los españoles que que otros países eh No tanto eso en otros países también hay mucho en España lo que no ha habido es que se venden todos los años de hace 15 años 160 millones de libros 160 millones de libros en España cada año no habido cada año y no hay una solución fácil para deshacerte de ello por lo tanto los españoles las casas de los españoles están absolutamente llenas de producto por eso cuando nos preguntan si vemos un short una limitación en el supply de decir Oye cuándo os vais a quedar sin productos decimos que que que producto hay casi infinito ahora mismo para no la cosa es resolver ese problema tecnológico y luego está El dilema de montar si podemos montar en México otras instalaciones hacerlo Desde allí pero tiene una de riesgos también que que es un dilema con el que le damos muchas vueltas pero por ahora no hace falta por ahora desde aquí Oye no os preocupa que casi todos los productos Que de momento estáis vendiendo están siendo dis rpidos por la tecnología o sea yo me compro muy pocos libros en papel y no recuerdo Cuántos años hace que me compré una película o música o un juego que no fuera digital Entonces esto está desapareciendo yo creo pero está desapareciendo creo que el libro no el libro el libro no el no el mercado libro físico crece año tras año no crece a doble dígito evidentemente añas a añ tras años ahora mismo están 29 millones de euros en España y viene de 2600 Es cierto que estaba en torno a los 3000 antes de la crisis 2008 2009 ahí bajó y está volviendo a remontar y no es un sustitutivo en el caso del libro porque es un formato diferente quiero decir la experiencia que tú tienes cuando lees un libro en papel o cuando Tú lees un ebook es diferente en Sí entonces siempr la experiencia de leer para mí claramente es mejor en ebook ahora la experiencia de coleccionar eh es peor en el ebook pero vemos Que habido también un poco un cambio de que hay un cansancio y de que hay personas que cuando tien un fin de semana o unas vacaciones quieren papel o para que lea al hijo le dice al hijo no no le doy a tablet le doy el libro eso y ha Ah mira eso Si ves de hecho compro un montón de libros en papel para mi hija para m no pero para mi hija compr un montón de Li mucha gente se lee también el libro en ebook Y si le gusta se lo compra en papel coexisten para coleccionar Bueno yo papel también le gusta tener la casa V a decir no pero es verdad que el libro por ejemplo tengo ebook y y sustituye al libro de bolsillo ese libro sí destroza de viaje eso Por ejemplo ahí uso 100% en casa le en papel y después s eh podemos hablar de sustituir entre comillas los formatos sobre todo de mia de música películas y videojuegos No en eso lo vemos estamos Aprovechando que como eso va a ocurrir los grandes Play que lipis sí y los grandes Players han salido del mercado está quedando ahí un Nicho Y luego sí que no tiene una durabilidad muy grande Bueno tú entras en Amazon ahora mismo y puedes comprar eh blu-ray pel DVD puedes comprar también hay un poco de cansancio ahí eh de las plataformas o sea de estoy harto de tener Netflix hbo vale pero wd Y blu-ray sí pero también te digo una cosa forma parte de la visión nuestra de al final hacer de todo Cuáles es de las categorías o los verticales de productos serán los más potentes Pues no lo sé pero hamelin te tiene que aportar el valor de que no solamente te compras los libros Ay no los DVD no tendremos cosas en casa o sea el futuro no será Estaremos solos en casa con un robot y todo digital cacharros en casa y eventualmente la gente nos hace regalos los regalos en digital son un poco caca no el regalo físico Mola mucho más y Ese regalo tendrá que rotar también eventualmente entonces esa es la visión de hamelin tendrás cosas en casa te ayudaremos a desprender telas monetizar lasas darles una segunda vida sea cual sea claro y aparte hay también un tema económico interesante y es que esos productos tienen un valor en el mercado secundario el reciclarlos o el tirarlos Es una pérdida también incluso de valor económico que genera Si eso se pone a la venta y se vende entonces bueno por ahí también sí vemos un potencial de crecimiento de economía de que los mismos productos en lugar de dar una vuelta den seis vueltas y que si se hace cómodo la el vender el producto Pues ahora mismo Hay personas que a lo mejor no quieren cambiar la casa todos los años pero si si puede vender por un 70 por de su valor todo lo que tiene en la casa y volver a comprarlo además de segunda mano Pues eso va a ocurrir cada vez más Hemos llegado a darle vueltas al mismo producto físico nos ha llegado producto de que nos ha vendido y que el producto viene con el marcapáginas de hamelin de regalo y el mismo producto físico ha vuelto o sea da varias vueltas Claro porque tú un libro no tiene un identificador único o sea son dos idénticos en Nuestra Empresa sí tiene un sk único pero sí pero no sabes cuál es O sea si tú me vendes un libro y yo te lo vuelvo a vender tú no sabes que es ese porque no tiene un código único ya ahí está El dilema de si ponerle la pegatina con su identificador pero ya lo empiezas a modificar Sí sí ya no es el mismo objeto Entonces no si tú le das una identidad propia eh estos 4 millones el año pasado esto es facturación 2024 Eh vale 2023 2023 hicimos 1.8 en torno a 2 millones sí 22 22 entorno a 800 900,000 eur y 21 300 300 o sea el primer año 300,000 no está mal eh No Cuesta mucho este primer año muchas veces o sea el el el resto de crecimiento está muy bien pero una vez una empresa crece crece no pero ese primer año muchas startups eh lo tienen en el año tres o cuatro y vosotros lo tuvisteis en el año cero sí Cuál fue la clave de de arrancar fuerte y mantener este ritmo de crecimiento F Pues a ver estábamos en el barro y con mucha ilusión Y tal Pero es cierto que el modelo desde el principio Nosotros tomamos un riesgo y es que dejamos nuestros trabajos sin ni siquiera haber probado el modelo eh nosotros dejamos nuestros trabajos que trabajamos en empresas privadas nos fuimos a Madrid y con cuatro libros que teníamos por casa los subíamos a Amazon de forma manual y vimos ya habiendo dejado todo que se iban Si eso tenía tenía ventas y en ese momento nos pusimos much nos pusimos mucho las pilas para captar supply lo más rápido posible eh Cuanto más supply teníamos más ventas veíamos que que teníamos rápido capital para ampliar instalaciones y es que en el año 2021 ten en cuenta que hamelin pasó a unos almacenes de trastero de casa fd a eh más de 1000 bueno casi 1000 Met cuad en valleca los 40 Met cu era en tu casa Ese fue el segundo almacén realmente me casaran 10 antes mean 10 y entonces fue como como rápido capital para tener más superficie más supply má ese año fue bastante intenso pero la demanda estaba el año que viene que previs facturar el año que viene queremos duplicar ventas haer ot queremos estar entre 8 y 10 lo mismo entre 8 y 10 sí vemos que todavía es el hueco para que sigamos haciendo más de un por dos cada año durante un cuantos años con un evita positivo de decenas de miles o ya yendo a buscar un evita evita más potente de los que de los que gustan de los que hacen ilusión sí sí sí sí es muy ilusionante porque hamelin entra ahora como en otra etapa no eh nosotros más mentalmente creemos que entre el año 1 y 4 hemos probado algo que que está funcionando pero que ahora tiene una escala relativamente pequeña son 4 millones de euros puede parecer mucho pero que nosotros vemos un recorrido enorme y queremos en los próximos años multiplicar por 10 en 4 años queremos llegar a 2028 con una facturación de 40 millones y e Pues el año que viene entre 8 y 10 al siguiente Pues sí así sí yo añadiría que eh primero hicimos ese de 0 a un que eh se suele pensar que es lo más difícil pero a ver es un poco la diferencia entre los proyectos que funcionan y los que no pero una vez supera esa Barrera luego tienes el siguiente ya que es pasar de uno a 10 de uno a 20 eh Y esa parte han sido estos últimos dos años que han sido me parece muchísimo más difícil ha sido un reto de escalar de escalar operaciones de resolver problemas sí de gestión de equipo resolver problemas que al principio ni te planteas y ahora estamos ya en una fase en la que hemos resuelto esos retos y que sabemos lo que funciona y ahora es con los equipos bien formados Y eso eso que funciona seguir escalando y yo te diría que para mí en particular el 0 a un de hamelin ha sido Hemos llegado este año para mí no ha sido el 0 a un de una empresa un poco más a nivel teórico no tiene por qué ser de 0 un millón En mi opinión es cuando tú ya ves que a pasado Ya s1 y en mi caso creo que es el evita positivo al que llegamos en abril eh con los millones de euros de facturación que sean no tien porque es un millón han sido tres y pico Cuánto dinero habéis necesitado de inversión para llegar a los 4 millones de facturación anual hamelin de ampliaciones de capital e ha levantado en torno a los 2 millones y medio vale cuéntanos un poco de dónde han salido o sea nosotros obviamente pudimos participar en esa primera ronda no en el 21 Pero cuéntanos cómo ha sido la evolución de de las inversiones de hamelin Pues el hemos hecho más o menos una ronda de inversión al año han sido rondas muy grandes simplemente la cantidad necesaria para nuestro plan la primera ronda arriesgado eh eh Sí o sea se recomienda típicamente levantar lo que crees que necesitas más un año de errores y imprecisión y en vuestro caso habéis ido justitos justitos hemos ido al límite cada vez sí sí hemos priorizado much la risa nerviosa significa que o sea osta o sea os ha salido caro no un un par de veces la la ya que estábamos por que venga cuéntanos es hemos tenido que apretar eh la primera ronda de inversión dimos entrada a caviedes a ack y a Angels capital eso fue en el 2021 fueron fuisteis los primeros inversores que confiaste en nosotros básicamente no teníamos casi nada cuando nos dijisteis que sí eh después al al año siguiente en el 22 entro fondo bolsa social hicimos eso fueron Perdona E eso contando con notas Sí porque convertimos notas convertibles que habíamos hecho al principio amigos familiares sí ahí sí que teníamos ni un Power Point eh Cuando levantamos ese dinero no sabíamos ni lo que era una nota convertible sinceramente a inicios del 21 e después lo bueno es que era un modelo que desde el primer día facturaba antes de escalar que no es que simplemente hiciésemos una tecnología y luego entonces cuando factura algo pues ya vas con esos números y convences un poco más fácilmente toal dimos eh entrada a fondo bolsa social e en el en verano del 22 eso coincidió con la danza las instalaciones nuevas que tenemos amelin con un año y medio de vida se se mudó a las instalaciones de 5000 m cu que fue otro salto que muchos inversores nos decían tal y después pues se ha demostrado que porque esto costó mucho dinero sobre todo en concepto de fianzas avales y tal Sí o sea costó mucha tesorería Sí bueno Y de cierta manera era una apuesta de de aquí a un año vamos a escalar para darle uso a esto si no lo llenas no lo amortizas Entonces te cuesta mucho dinero te cuesta mucho dinero porque el peso del alquiler que pagamos ahora sobre la facturación que teníamos en el momento de la mudanza era mucho mucho ahora ya nos obligaba era no queda otra aquí ir rápido y eso no lo pudisteis eh financiar con bancos con el propio propietario del almacén no eh o sea había que pagar fianza Sí y había que pagar alquiler desde desde ya sí eh era así los bancos hasta hace nada nada vamos ni ni agua o sea han pasado de cero a uno eh o sea han pasado de cero a que ahora Estamos cubiertos a nivel de de circulante y de y también para las inversiones En capex Pues bien o sea ahora mismo circulante sí que os lo cobren los bancos Sí pero desde este año Sí Prácticamente des estar en positivo desde que estáis en positivo y las inversiones En capex que es por ejemplo e robótica de Sí eso nos lo hac y las inversiones iniciales en un almacén pero Ya las tenéis hechas en este caso o sea ahora mismo robótica ha much Sí y después también jordia hay mucho que que que ha venido de de inyecciones de capital de ampliaciones de capital que realmente no Debería ser claro no es el uso ideal el uso ideal pero que por motivo cuando no hay alternativa se usa equity exacto no había Vale entonces 800,000 en 2021 luego eh otros tantos otros 800 más o menos en el 222 en 23 en el 23 nos costó un poco más ese fue el año de sequía Bueno Ese fue un año duro eh fue un año duro O sea a finales del 21 empezó a caerse el nasdaq las el bigtech no las grandes compañías cotizadas en Estados Unidos 2022 poco a poco poco pero me acuerdo que hubo una bajada muy grande en primavera y otra muy grande en otoño cayó toda la bolsa y se paró toda la inversión en tecnología y en el 23 fue un poco todo el mundo mirándose no como el memes de los spidermans que se están todos mirando nadie sacaba la cartera ahí bral sí el cambio de 2021 22 que nos pareció sorprendente hasta lo fácil que había sido a el 23 que fue una un cambio completo o sea en el cual eh aparte pagamos un poco lo de ir tan al límite y de repente se teae se te cae el mercado de la financiación privada y si tú apuras no cuentas y apuramos y apuraste pero aquí estáis apuramos Aquí estamos y es sorprendente como eh la foto de la compañía o de una compañía no solamente la nuestra eh la vees al principio del 23 donde tuvimos que tomar decisiones muy duras porque tuvimos que reestructurar parte de la plantilla porque veíais que no iba a llegar la pasta eh lo rápido que esperabais entonces tuvisteis que recortar gastos claro no quedaba otro porque si no quemamos caja que redujiste el equipo estructura Sí sí el almacén ya lo tenías lo comías con patatas teníamos sí intentamos todo al final tú intentas todo hablar con todos los proveedores recortar gastos tal y renegociar todo para ritmo de inversiones para ritmo de sea cambias el rma de los próximos se meses completamente haces un viraje total para aguantar qué qué crecimiento os costó esta reducción de coste ff pues buena pregunta No sabría dimensionar pero seguramente en el 23 que hicimos un punto och Pues igual habríamos estado en dos y pico No sé yo creo que nos atrasó 6 meses se meses es mucho eh Sí por decirte la verdad Que ni idea pero sí sí que nos retrasó o sea nada más ya que el primer mes y segundo mes que estábamos con la cabeza puesta en qué hacemos para que esto aguante y cambia todo eh luego tener que despedir a un 30% de la plantilla eh muy complejo Que En aquel momento seríais 15 20 personas sí 21 22 que lo gestionamos bien eh es duro te curte bastante pero creo que lo gestionamos bien porque gran parte de esos empleados han vuelto a la compañía cuando la compañía se lo ha podo permitir Entonces eso quiere decir que al menos gestionamos la situación eh de la mejor forma s los que eran buenos hablamos con ellos y aparte luego se han sorprendido mucho de decir todo el mundo nos llamó tontos porque creen vosotros y es verdad que cuando t pes ha estado bien os habéis vuelto a llamar y y a muerte con vosotros y esto era gente tanto de almacén como de tecnología como de oficina de todo y todos los equipos todos los equipos sufrieron parte de recorte vale Y entonces eh finalmente conseguís levantar En 23 Sí qué levantáis en el 23 creo que estuvieron en torno a 600 700000 eur no me acuerdo de un poquito menos que las dos anteriores Eh sí un poquito menos e y ahí damos entrada a algunos family Office liderando segways que es el foro el vehículo de pera hospital falente que es un fondo de de Sevilla es un family Office sobre todo family Office gente con patrimonio que que que cree la compañía porque los gestores de capital más profesionales estaban todavía muy prudentes en 2023 los fondos estaban muy prudentes sí sí sí sí totalmente Si no era ahí claro Sí y family Office de empresarios que al final entendían el negocio y decían Oye había ibit ahí ya o estaba cerca no ahí todavía todavía no Pero vosotros lo oláis Sí sí ya se veía la la tendencia claro lo que pasa es que yo también lo había olido antes y tampoco y tampoco aparecía siempre está a los se meses Sí sí sí Entonces no lo ves no lo ves hasta que llegas y dices buah Oye pues ahora Vale y habéis levantado más pasta desde Entonces sí Entonces por último en marzo del 24 de este año De hecho hace medio año sí eh surgió una oportunidad muy interesante con Ok mobility eh fueron muy ágiles eh se interesaron muchísimo por el modelo nos cuadró mucho qué tiene que ver Okay mobility con hamelin realmente poco eh Y mucho eh poco en cuanto a que tienden a invertir se saltan algunas veces las reglas pero tienden a invertir en soluciones más de movilidad Qué es lo que está relacionado con ellos y mucho en cuanto a que su negocio es por un lado es de un empresario eh que es hotman que el el o sea puede puede ser una family Office también es un family Office Sí Prácticamente y es un negocio activo y muy operacional eh 100 millones de vidas en el 22 creo no sé las magnitudes pero es un negocio que compra vende capex entonces a nivel muchos capex muchas operaciones aprender de ellos sí sí sí sí tiene pero tiene una posición muy minoritaria en la empresa Eh sí tiene una posición minoritaria Pero bueno el ventur es así al final no Claro que tiene un rol más de ventur que de Industrial tiene un rol de ventur sí no ha entrado a controlar hamelin sino ha hecho una inversión financiera de la cual vosotros esperáis aprender y ellos quizá también Sí el c Table ahora mismo lo controlamos Fed de yo los fondos o inversores profesionales tienen en torno un 20% y el resto es de family and Friends vosotros e os planteáis que Ok mobility os haga una oferta de compra por la compañía o por mayoría de comaña no no os Lo planteáis eh No no no no es una cosa que hayaan mostrado ningún tipo de interés ni est no ellos entran más como como inversor de ventur que como inversor financiero finan inversor financiero otra cosa es que en sus participadas relacionadas con la movilidad pudiera estar interesado a nivel estratégico en hamelin No creo que seamos su su negocio si vamos a compraventa de coches o motos Bueno si entramos ahí pero bueno no es el plan Iris no están en casas de la gente entonces están en los garajes tiene que ser grande la casa para que te que p la moto en España difícil em a quién le quitáis negocio buena pregunta qué molestándole que de visibilidad al producto entonces en la venta que antes obligatoriamente se tenía que hacer a pie de calle ahora ya hamelin da es habilidad visibilidad online le quitamos a la primera mano que puede ser un mercado diferente vale le quitas a la primera mano porque si hay mejor oferta de segunda mano obviamente hay gente pero más que a la librería física yo creo que le quitamos a la a la puede ser a un Amazon a Casa del libro pero en realidad Son cl son canales nuestros y también cobran ellos por nuestras ventas claro o sea le quitáis del e-commerce y se lo dais a mar No si V el típico gráfico de Amazon que tiene e-commerce marketplace y Cloud lo quitáis de un sitio lo movéis al otro ellos quizás se quedan igual sí no tenemos a nadie que diga Oye tienen que estar enfados con no cash converters y similares ahí con Cash con wallapop no eh wallapop No porque no se puede vender en masa sino que El vendedor de wallapop es alguien que tiene mucho tiempo para dedicar ahí un cliente diferente me planteo cómo la gente dedica tanto tiempo a WAP para mí es un infierno yo no y los verticales de producto que tenemos nosotros no son agradecidos para venderlo tú tienes 80 lib a libro dd a DVD si voy a vender un coche vale me me dedico el tiempo para para un libro O para uno a uno 100 libros y también forma parte de lo que ha comentado ha por eso pero Qué porcentaje de la gente lo hace claro y también forma parte de la de la visión que ha comentado Fede antes de decir Oye tú no te piensas entrar en un e-commerce cualquiera a comprar cualquier producto quiera que quieras tú coges el producto sabes el precio le das a comprar 24 horas lo tienes en casa eh el vender nosotros vemos un futuro así de fácil no te planteas que la compra tengas que estar chateando continuamente con alguien tal quedando entonces eh queremos profesionalizar más esa parte forma parte de de cómo vemos el mundo a futuro cuando antes hace 15 años el meter la tarjeta de crédito en una tienda online era como espérate a ver Esto me fío o no me fío y hoy raro es la gente que no se fía de meter la tarjeta de crédito pues así tendrá que sea futuro en la otra parte que es la venta estamos con Esa visión o sea creemos que nos estamos adelantando a eso que en unos años va a ser evidente todo el mundo va a decir pues claro igual que compro V transaccional zar transaccional zar la venta eh de productos de segunda mano y también la compra de de esa segunda mano que hasta ahora era digital pero poco transaccional vosotros clo esa parte también es nuestra propuesta de valor el convencer al público que comprar algo de segunda mano si te lo hace un vendedor profesional y no en particular eh tiene las mismas características que una compra de primera mano en cuanto garantías y la confianza que le puede dar a nivel de los momentos más complicados de hamelin en los últimos tres casi 4 años e e A qué han sido debidos han sido debidos a la tecnología de cálculo de precios y de compra han sido operacionales han sido financieros o han sido de personas o contarnos un poco los momentos más complicados que habéis vivido yo y si quiere complementas tú ahora Fede yo recuerdo varios hay dos concretos que han sido financieros que han sido en el 23 Incluso en el 21 en en la ronda con con con caviedes el primero que entró fue caviedes y con vosotros eh ahí Es verdad que hasta que la ronda se cerró nosotros por decisión propia habíamos apurado mucho también la caja de Cara a crecer a crecer entonces ahí también tuvimos un un problema financiero después recuerdo otro que fue eh nosotros la tecnología inicialmente parte de ella la subcontratos a un a un equipo la subcontratación de esa tecnología no tenerla in House desde ese momento ya nunca cometimos más ese error pero aquello lo recuerdo también como fuf hasta que fuimos capaces de de tenerla en nuestras manos Sí o sea Esa fue la parte de desarrollo eh luego nosotros por ejemplo al principio vendíamos mucho por Amazon y hubo momento donde te bloquea la cuenta de Amazon te llega ese mensajito de Sí sí su cuenta ha sido bloqueada esta decisión es definitiva e inapelable y te levantas por la mañana [ __ ] para levantarte por la mañana ahí está la ventana y ocho pisos de altura Sí luego esa decisión es definitiva esa pero no es que luego no puedan tomar otra pero ya te lo mandan Así tiene sentido no tiene sentido entonces de esas hubo varias hasta que aprendimos bien como la semántica eh [ __ ] y cómo lo arreglaste esto eh pues ahí e hemos aprendido muy bien Cómo hacer recursos y apelaciones a a Amazon no pero es un algoritmo es un algoritmo es política no por algoritmo te lo pueden bloquear pero el desbloqueo normalmente no es algorítmico tienes que apelar y hay que encontrar la ventana correcta y pelear y no vale pelearse refunfuñar es que eso es un desastre y ponerle todo de forma desestructurada sino que eso no vale tienes que hay que ponérselo fácil estructurar un caso y yo recuerdo horas para estructurar un recurso de apelación a la cuenta de un escrito con pruebas o sea es un ministerio y ahora que sois uno de los vendedores más grandes de Amazon en España o el más grande libros de segunda mano en España entiendo que tenéis relación directa con el director general de Amazon España o parecido sí ojalá con Amazon no se negocia lo bueno es que no eh No hay una relación personal no os llevan a cenar ni los lleváis vosotros a eventos no eh Hay que ser página hay una página web cierto Sí sí es cierto que ellos yo yo creo que se están poniendo un poco las pilas en ese sentido de que antes de forma indiscriminada te podían bloquear cuentas e yo he escuchado cuentas de 100 cento y pico millones de euros des bloquearla durante días que son cientos de miles de euros de facturación diaria eh Y de caja y de caja y ahora eh a nosotros en concreto no nos bloquean si estamos cometiendo algún error a nosotros nos contactan avisan primero si no ha aparecido otra ventanita ya nos llaman ya es diferente vale es un poco menos agresivo pero seguí sin tener una relación personal con alguien no hay nadie dentro qu fuerte eh o sea realmente así esc la Amazon Eh sí a ver aprovecho si hay alguien de Amazon que hay gente de Amazon que no se escucha De hecho he dicho que no pero sé que hay sé que hay algunos amig est encantado de cuenta y alguno más así de de dificultades que hemos tenido eh crecimiento operacional o sea nuestro negocio es de operaciones sí de almacén y que ese proceso y que de repente se te atasca el la llegada de paquetes o tienes un problema en la planta se te empieza a acumular ese volumen eh los clientes además en cuanto te atrasas un día en los tiempos que has prometido de pago Se te empieza a llenar el buzón eh mucho caos entonces en y y no solamente para controlar las operaciones sino de repente un mes decimos Oye venga metemos la marcha y Ah hacemos una campaña agresiva de tres meses de crecimiento y de repente crecen las ventas crece el producto que llega y escalar esa planta esa operación Eso ha sido muy difícil y nos hemos encontrado muchas veces con límites y pues por ejemplo en el último almacén había un momento donde de repente se nos rompieron unas estanterías que se cayeron eh había producto en las cajas que estaba entrando que llegaba como a 2 Met de altura estábamos Buscando el siguiente almacén y hay habido retos muy complejos de de operaciones ahora cuánta gente sois unas 40 personas sí un poquito menos levantéis más rondas pues puede que sí puede que que el pero levantaré más rondas O sea ya sé que puede que sí puede que no pero es es vuestro plan levantar más rondas nuestro plan es ya complementar gran parte de la del crecimiento con bancos porque pero si vemos oportunidades para las cuales prepararemos alguna ampliación de capital qué justificaría hacer una ampliación de capital Pues puro crecimiento o sea qu en tecnología en stock en logística en metros cuadrados Sí en metros en metros cuadrados no pero por ejemplo crecimiento de de supply es decir donde ahora invertir más agresivamente en captar más producto producto lo que hablábamos antes tanto en volumen a nivel nacional como ampliar a países ese supply ese supply eh hay que procesarlo después tienes que preparar con el plan que tenemos de miles de pedidos a decenas de miles de pedidos diarios En fin esa escala habrá parte que podos hacerla con bancos y parte que habrá que que hacer que dependerá mucho de las conversaciones con bancos es un poco el plan lo ideal no que no te diluyes pero planteamos también tener abierta y estamos en negociación para para hacer una ronda a principio de 2025 y aparte de lo normal para crecer negocio escalamiento en operaciones o sea poder gestionar en la planta eh un por 10 de ahora mismo lo lo que podemos gestionar os definís como una empresa de e-commerce entiendo de producto de segunda mano o sea al final el tipo de modelo de negocio que sois es e-commerce compráis productos y los vendéis por internet mod sí tiene particularidades que nos diferencian mucho de un modelo de un modelo e-commerce pero sí el modelo e-commerce t compras no sois una empresa de logística no y no sois una empresa de software no no pero o sea eh A ver a nivel de negocio sí que es verdad que nuestro negocio esd ecommerce eh pero a nivel del foco nuestro para crecer no es tanto marketing y simplemente la parte más de venta sino que está puesto hay una tecnología importante pero al final modelo negocio es importante eh o sea la escalabilidad los unit economics y y y qué tipo de comparables vas a tener si un día salís a cotizar o sois comprados por otra compañía o se os quiere evaluar o valorar se va a usar el modelo de negocio de referencia sí eh tiene un componente tecnológico bastante mayor que el que pudiera tener un ecommerce tradicional y aparte el gasto en performance es mucho menor que el que podría tener un Direct to consumer tradicional no no dependemos del marketing de persona con eso sí somos un e-commerce compramos y vendemos productos Sí pero no compras a a ocho con todo muy claro y vendes a nu sino que compras barato con much comple más que la ventas la compra o sea vuestra inversión queda claro Vale entonces aunque ya hicimos un podcast hace hace 3 años eh Me gustaría que me contáis en pocos minutos un poco Quiénes sois Y de dónde salís una cosa curiosa que si el oyente no se ha escuchado hasta ahora eh Valentín y Fede sois los dos fundadores pero Fede tú eres el ceo y Valentín es el que habla acostumbra a ser el ceo es el que habla más no yo creo que a mí por eso también me pusieron deceo al principio porque era el que hablaba más pero vosotros eh De dónde salís Cómo os juntáis Y cómo repartís la responsabilidad Sí pues nosotros somos eh amigos de toda la vida o sea somos amigos del colegio desde chicos y de Sevilla silla y Y bueno pues los dos trabajamos en empresas privadas siempre significa empresas privadas dicho antes también reid oa que no era funcionario no no yo vendía mampar mampar de de ducha en una empresa una fábrica que está en Sevilla y yo fui el encargado de abrir los mercados de Reino Unido y Italia Entonces yo vivía en Reino Unido y vendiendo mamparas de ducha sí eh Y platos de ducha productos de baño y y nada f viv en Barcelona viví aquí y y yo soy ingeniero industrial eh estudié en Sevilla y empecé a trabajar sobre todo por el área de e ingeniería de procesos optimización de procesos simulación y luego de ahí fui saltando al mundo de Data Inteligencia artificial y trabajé en un par de empresas en maring Barcelona y también en consultoría siempre en el área de de todo lo que es la ciencia de datos los dos éramos muy amigos y estábamos siempre hablando de montar negocio sabíamos que en algún momento queríamos emper tú programas yo programo tú no yo no él es comercial y yo soy técnico sí y y hablamos siempre Además de que hacíamos un equipo muy complementario eh Y bueno ya nos lanzamos con este proyecto antes de hamelin habíais hecho algo juntos algú amago algún proyecto alún sueño hab habíamos hecho proyec tillos de hecho algunos vendiendo por Amazon yo en concreto había lanzado una marca nativa de Amazon que esa es una de las raíces de que hamelin empezara empezar en Amazon de soporte nosotros yo vendía soportes de para video consolas y accesorios sabes los los Gamers cuando hacen su Setup Sopor sopa literal soporte un un cacharro para guardar ahí tu mando para guardar o colgar en la pared tu mando y cuando veis los Gamers los setups de Gamers que que son tan chulos que los hacen pues que tienen los mandos colgados en la Play detrás de la tele tú viste ahí una demanda una demanda porque era una empresa que crecía muchísimo en Estados Unidos era y y básicamente copié el modelo aquí y el 100% de las ventas comprabas en China compraba aquí de hecho me lo fabricaba en una fábrica en Sevilla es fabricaban aquí verdad sí y y después decho pero no lo fabricaban para ti digamos ya esto lo encontraste tú no nosotros yo usé a un diseñador esto ya se puede decir usé un diseñador de la empresa en la que estaba trabajando porque eso era mientras trabajaba no existía este producto en España Es que de hecho yo empecé porque lo quise quise comprarlo en España esto Esto es interesante claro lo vi en Estados Unidos y no lo había digo vale lo compro en España porque será más barato porque me cuesta muchísimo el transporte correcto un cacharro que que estamos hablando quizá eran 20 o 30 croach y mandártelo a K te costaba 50 claro y digo ostras digo Me enfado lo compro en España no lo hay en España digo cómo no lo hay en España chip me lo hago yo Entonces esto es un patrón que yo lo he identificado mucho en en mí mismo siempre que no encuentro algo pienso voy a tener que montar este negocio y luego digo no que ya ya tengo otros eh pero es muy común en emprendedores eh que empiezan con intentan algo no existe eh no te rascas tu propio picor no o el doc fooding que llaman y y empiezas a arrancar esto y esto a ti cuándo te involucra No yo estaba eh yo estaba él entonces estaba en Reino Unido él solo yo estaba en Barcelona y eh También hablábamos mucho de emprender yo monté una Bueno mi padre tiene una consultora en el que hacía proyectos de ingeniería más enfocado en temas sanitario y yo estaba en el mundo del del Data y veía necesidades en empresa entonces monté una unidad de negocio dentro de esa consultora para dar servicio a varias empresas y y yo ya incluso dejé el trabajo y estaba con eso a full y Esto fue en a principios de 2020 covid cambia todo efectivamente llega covid me cancelan todos los contratos que tenía para ese año y y además llevamos varios meses hablando donde él también quería dejar su empresa quería que montás semos algo juntos queríamos que y ahí comentamos los dos y dijimos Oye Vámonos a la misma ciudad Sí realmente y vamos a a montar una de estas ideas que tenemos fue diferente fue con un un componente un poco más de riesgo de a lo mejor el emprendedor tradicional no nosotros confiábamos mucho en que Fede y yo eh habiéndolo dejado todo con esa presión ya que te pone el haberlo dejado todo un folio en blanco en una misma habitación y sin nada más que hacer porque además era covid algo iba a salir bueno y tenía que salir hamelin No porque tú tenías un background de operaciones logística industrial y de Data Science y de marketplaces venta en general O sea que casi solo podían hacer hamelin de curioso claro y ahí con un folio en blanco empezamos salió directa la idea o oimos varias antes dimos sí dimos muchas vuelta tuvimos varias ideas antes hasta que esta Pero es verdad que probábilidád Y decía uno yo no lo veo claro no sé qué Y de repente otra eh Y no era teórico era probando cosas y y este modelo el modelo de Jam lo vemos clarísimo es que lo vimos dimos Oye cómo no hay nadie que esté haciendo la venta una experiencia mucho mejor al igual que se ha hecho ya en la compra durante tantos años vamos a ello y ahí nos pusimos todas las ideas eran con un componente de venta online marketplaces y otro componente de Data y tecnología y operaciones uniendo un poco nuestras dos y si los dos sois sevillanos tú estabas en Londres y tú en Barcelona cómo acabáis en Madrid Pues mira e la mujer de vea es es de Zaragoza y medio camino Era medio camino y también yo creo que en Sevilla teniendo todo nuestro entorno allí todos nuestros amigos igual no habría sido tan sencillo que al final te llaman para una cosa te llaman para otra sí estuvimos hablando el é estaba a lo mejor pensando en mudarse a Madrid Nosotros también por estar un poco más cerca de Sevilla y al final para allá fuimos y en cuanto a lo que has comentado ante Jordi porque es interesante no no cogimos la vía estándar de roles eh nosotros dijimos claro nosotros dijimos e sois socios a partes iguales sí hamelin que o sea como compañía Qué tipo de compañía es Qué tipo de ceo necesita Qué tipo de roles necesita de sus fundadores no es una compañía con un componente de operaciones y tecnología muy alto y y por lo tanto el perfil de F tenía mucho más sentido para para liderar la compañía a nivel de ceo y de operaciones eh yo sin embargo quedo mucho más como expansión desarrollo de negocio marketing y presidente consejo de administración donde Fed es el consejero delegado y así con un rol mucho más operacional y tecnológico un rol más de venta y de relación con socios pues ahí es como nos hemos ido repartiendo al principio el ceo fue valen s eh Y luego vimos que para el verdad Me estoy acordando ahora de est recordaba ya lo que pasa que luego el día a día en la empresa era hablar con el equipo técnico bajar a planta a darle tres vueltas y y hacía falta que la persona que estuviese Allí todo el día F el responsable claro fuese el mandara ese mensaje pero entiendo que el mundo exterior habla contigo sí no tú vas poco al mundo exterior Bueno aquí estoy Pero te arrastrado te arrastrado voy menos voy menos estoy allí metido en la fábrica Bueno o sea haer tecnología y hay que asegurarse que no se atascan eh las cajas que entran las cajas que salen no O sea entiendo que tenéis un buen pollo día a día ahí Eso es trabajáis cinco días a la semana siete 24 s s y o a ver no ocho ocho ocho días a la semana no trabajáis no sé pero el almacén está siempre abierto hay siempre alguien dentro el almacén 5co días Eh la la página y todo lo que es eh online no la cerráis eso no se cierra nunca Y nosotros dos a ver últimamente ya después de 4 años sí que intentamos cogernos algún día libre a la semana y poder un poquito de equilibrar pero estamos siempre haciéndonos llamadas los dos y comentando la última idea y al final nos encanta Entonces estamos todo el día metidos con esto no no el fundador está 247 Yo me refería más a eha Sí el fin de semana no entran y salen cajas No no por ahora porque eso está cambiando o sea yo como consumidor yo nunca me metería en un negocio como vuestro me parecen una pesadilla ese el mundo real tantos kilos Y tanto metro cúbico el nuestro es es bits y y píxeles que es mucho más agradecido para mí pero pero empiezo a darme cuenta como consumidor que se mandan Y se mueven muchas más cosas en fin de semana antes lo que no llegaba el viernes te llegaba el lunes punto ahora ves mucho más Progreso incluso entregas en fin de semana y fuera de horas yo creo que tiraremos para ahí el mundo está tirando para allá también Vienen eh los aliexpress los shains los tals mucho más agresivos que incluso lo que tenemos aquí con los amazons y compañía que van subiendo el el listón pero no no solamente por el servicio que también sino que por al invertir en tecnología en la planta y en robótica al final tiene que estar abierta 247 y el y el minuto metro cúbico que está ocupando una cosa como más rápido salga eh más eficiente será el negocio también no y más pod lo que pasa que ahora pues toda hora de trabajo nocturna o fin de semana sale mu cara muy cara pero bueno sí que vamos a ir a a tres turnos y 7 días a la semana para acabar e de dónde habéis aprendido más para vuestro rol de fundador director de expansión ceo líder e en vuestra vida Pues a ver yo te diría yo soy bastante lector e Yo te diría que mira un impacto muy grande tuvo en mi Estados Unidos yo el los últimos dos años y medio de carrera los estudié fuera después está oyendo bastante a Estados Unidos y y tu En qué te impactó a Estados Unidos pues me impactó en que llegamos a clase eh éramos una clase de no sé 50 personas en la universidad y éramos cuatro españoles y el profesor dijo una uno de los profesores dijo Oye cuántos de vosotros no estáis trabajando mientras estáis estudiando los únicos que levantamos la mano éramos los los españoles todos los demás trabajaban mientras estaban en la universidad puese parece una chorrada pero yo estoy seguro de que aquí haces esa pregunta a la universidad y no es así y después tuve mucho contacto con la la las ganas que hay allí de de de emprender las facilidades el tamaño de Mercado que hace que haya empresas que escalan a lo bestia tal vine con muchas ganas de de de tirar que nos falta me quedo ahí un segundo eh Porque me interesa muchísimo esto qué qué qué crees que podemos hacer en España para que haya más ganas de emprender y Y esa mentalidad que t viste en Estados Unidos pues buena pregunta yo creo que que caso de éxito Es verdad que ellos tienen el componente que tiene tiene un mercado Nacional de 400 millones de personas que consumen lo mismo europ que es un mercado depende de cómo lo Es depende de cómo no lo es no idiomas culturas muy diversas pero es un mercado Sí yo creo que tiene que ser una combinación de gente como vosotros que Monte empresas eh de referentes referentes empresas referentes y ayudas Aquí también a que esas empresas puedan llegar a ser referentes no es decir que te lo pongan fácil a nivel sobre todo Estatal y tal y después que haya gente con la ambición que tenéis vosotros de montar empresas globales desde aquí y a ahí yo creo que poco a poco que poco a poco pues pues podremos tener un ecosistema bastante potente pero pero sí t ese tema cultural también No sí esto cuesta más eh pero los referentes los los vamos recibiendo van llegando pero el tema cultural esto es más complicado Esto sí que se vea con que estés estudiando trabaja que que aprendes más no Que bueno que haya esa que eso que quizás Está peor visto no está más visto y estoy estudiando me estoy concentrando en esto porque voy a trabajar si no me hace falta No sé que cambia un poco eso ser empresario ya que hasta tiene según que gente no tamb no hemos tenido que inventar la palabra emprendedor para no decir empresario para poder hablar y vender y vendedor vender o sea e me refiero también incluso a Estados Unidos los veo muy comerciales muy vendedores muy corporativos están todo el día vendiendo su compañía tú vas y llevas el no sé van sintiendo su empresa no es como saben vender y yo creo que al final estás todo el día vendiendo estás vendiendo a empleados estás vendiendo a proveedores estás vendiendo a tentes vendiendo invers nosotros tres somos vendedores principalment y yo creo que ellos son mejores vendedores que nosotros los americanos que nosotros tres No lo sé pero que nosotros tres seguro que no en general Pues yo vengo de una familia en la que hay muchos empresarios y desde pequeños al lo que he visto he visto a diferentes tios míos que han montado empresas grandes y sectores pues variad o sea desde hostelería hasta ingeniería diferentes cosas de así de turismo Bueno pero siempre en casa es algo que suena mucho y incluso Cuando sabías que existía esta opción claro in hay mucha gente que no sabe que existe la opción de montarte por tu por tu cuenta un negocio No que es estudiar y encontrar un trabajo lo he visto como tíos míos han ido creciendo Y yo desde que tengo 14 o 15 años cuando pedía la paga esp me decían no está la tía montando una empresa Vete con ella y ayúdala que le hace falta gente Vente con el otro Si es que tengo 15 años siempre hay una caja que mover algo que hacer y ya me inculcaron esa cultura Sí y después un punto de ambición creo yo también eh en algunos casos veo aquí a lo mejor un poco de montar la empresa Pero con un conformismo a nivel de tamaño y de y de ambición igual menor del que pudiéramos ver allí No lo sé eh igual esa ambición est en empresas que nacen en países pequeños como Israel o Suecia porque de por si el mercado nacional no tira eh España es un po está contradiciendo porque antes decías que en Estados Unidos era mercado grande pero Sí pero es una trampa Claro pero es una trampa España es una trampa porque está a mitad Entonces es un mercado que no es tan grande ni mucho menos como Estados Unidos pero tampoco es tan pequeño como el de Israel entonces puede llevarte a decir bueno en España puedo hacer una compaña esto en Francia creo que es mucho más real que en España en Francia sí que ves mucha más economía doméstica en España la mínima nos escapamos todos porque se te queda corto Comparado con sí a no ser que sean industrias tipo como mercadona y tal que en el mercado nacional puen llegar a a millones online siempre tenemos hispanoamérica no que nosotros además por el tema de vender libro en idioma nos llama muchísimo y una oportunidad fantástica muy bien Oye Fede Valentín Muchísimas gracias por contarnos la historia de hamelin y por dejarnos invertir eh si si la gente quiere monetizar eh esos cacharros que tiene en casa no que busquen hamelin en Google seguro que habrá un enlace en la descripción del podcast y para para continuar vuestro camino pues nos vemos en unos añitos en el podcast

Descripción

Patrocinado por SHAKERS:
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En el podcast de esta semana tenemos a los fundadores de Hamelyn, Valentín Izquierdo y Federico Aguilar.
Hamelyn es una de las inversiones de nuestro fondo y una empresa que ya ha aparecido en nuestro canal. En esta nueva visita, nos cuentan sus novedades y comparten sus impresionantes cifras de crecimiento.
Nos comparten cómo nació Hamelyn, una plataforma que hace fácil vender productos de segunda mano desde casa. Con su app, los usuarios pueden escanear códigos de barras para recibir una oferta instantánea y vender libros, música, películas y videojuegos.
Hamelyn se encarga de la recogida gratuita y realiza el pago en 24-48 horas. Valentín y Federico nos explican su visión de promover la economía circular y cómo han pasado de gestionar unos pocos artículos a miles de pedidos cada mes, con gran aceptación en Estados Unidos y México.
En el futuro, buscan ampliar categorías y consolidarse como líderes en reventa de productos de segunda mano.
No te pierdas esta oportunidad de conocer a una de nuestras inversiones en profundidad, y no os olvidéis de dejarnos vuestra opinión en la sección de comentarios. Os leemos!👀👇

App de Hamelyn:

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EVENTOS
📢 Pitch to Investors (Todos los jueves 18:30h) - https://itnig.net/events/

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TENGO UN PROYECTO
Si tienes un proyecto tecnológico y buscas financiación, completa este formulario y presenta tu proyecto en nuestro Pitch to Investors. https://itnig.net/fund

INDEX
00:00:00 - Trailer
00:01:03 - Introducción Hamelyn
00:04:36 - Venta en 3 Clics
00:10:01 - Nuevas Categorías
00:14:04 - Optimización logística y uso de tecnología
00:18:46 - Expansión a otros mercados internacionales
00:25:27 - Uso de tecnología y automatización en almacenes
00:28:30 - Inversión, crecimiento y perspectivas financieras
00:32:34 - Modelo operativo y futuro de Hamelyn en e-commerce directo
00:35:10 - Robots y Futuro
1:04:46 - Visión Global
01:16:00 - Cómo se conocieron

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[00:00] sois  el  número  uno  en  Amazon  somos  uno
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[00:02] de  los  principales  vendedores  en  España
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[00:04] por  número  de  unidades  vendidas  Sí  el
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[00:06] libro  100%  Nosotros  somos  más  parecidos
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[00:08] a  lo  que  en  España  la  gente  seguro  que
[00:10] 
[00:10] lo  conoce  un  casc  converters  no  el
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[00:12] mercado  libro  físico  crece  año  tras  año
[00:14] 
[00:14] no  crece  a  doble  dígito  evidentemente
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[00:15] crece  año  tras  año  años  tras  años  ahora
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[00:17] mismo  están  2900  millones  de  euros  en
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[00:18] España  eh  Y  viene  de  2700  de  2600  el  23
[00:23] 
[00:23] hicimos  1.8  en  torno  a  2  millones  sí  22
[00:26] 
[00:26] en  torno  a  800  900,000  y  21  30000  Diner
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[00:30] año  300000  no  está  mal  y  la  clave  es  no
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[00:32] equivocarte  en  que  comprar  o  sea  si  tú
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[00:34] le  dices  que  sí  a  un  cliente  un  producto
[00:36] 
[00:36] que  te  quiere  vender  y  te  has  equivocado
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[00:38] te  lo  comes  tú  eso  te  lo  comes  O  sea  que
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[00:40] si  compráis  por  dos  lo  venderé  por  10  Si
[00:42] 
[00:42] compráis  por  10  Quizá  lo  vendéis  por  40
[00:44] 
[00:44] una  pregunta  que  es  fácil  porque  Jeff
[00:46] 
[00:46] bezos  ya  la  contestó  muy  bien  hace  más
[00:48] 
[00:48] de  20  años  que  es  por  qué  empezáis  con
[00:53] 
[00:53] libros  Bienvenido  a  las  historias  de
[00:57] 
[00:57] startups
[00:58] 
[00:58] de  bienvenidos  al  podcast  de  hoy  hoy
[01:01] 
[01:01] estamos  con  Valentín  izquierdo  y
[01:03] 
[01:03] Federico  Aguilar  Cómo  estáis  Pues  muy
[01:05] 
[01:05] bien  gracias  por  por  tenernos  aquí  Jordi
[01:07] 
[01:07] muy  bien  muy  contento  de  volver  por  aquí
[01:10] 
[01:10] segunda  vez  vinisteis  hace  ahora  3  años
[01:13] 
[01:13] eh  Valentín  y  Federico  son  los
[01:15] 
[01:15] fundadores  de  hamelin  Aunque  ya  lo
[01:17] 
[01:17] contamos  hace  3  años  pero  para  la  gente
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[01:19] que  no  ha  escuchado  este  podcast  Qué  es
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[01:21] hamelin  en  pocas  palabras  pues  hamelin
[01:23] 
[01:23] es  nosotros  decimos  que  es  la  forma  más
[01:25] 
[01:25] fácil  y  rápida  de  vender  tus  cosas
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[01:27] usadas  no  venimos  como  una  alternativa
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[01:29] eh  Como  una  solución  mejor  una
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[01:31] experiencia  mejor  a  la  forma  en  la  que
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[01:33] se  han  comprado  y  vendido  productos  de
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[01:34] segunda  mano  históricamente  sobre  todo  a
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[01:36] través  de  plataformas  de  clasificados
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[01:37] Nosotros  somos  más  parecidos  a  lo  que  en
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[01:40] España  la  gente  seguro  que  lo  conoce  un
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[01:42] cas  converters  no  eh  pero  con
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[01:44] experiencia  online  y  y  desde  la
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[01:46] comodidad  de  tu  casa  damos  un  precio
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[01:47] instantáneo  al  Cliente  por  las  cosas  que
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[01:48] nos  quiera  vender  ahora  entraremos  en
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[01:50] verticales  concretos  que  son  los  que
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[01:51] trabajamos  eh  recogemos  de  forma
[01:53] 
[01:53] gratuita  en  2448  horas  tienes  el  dinero
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[01:56] en  tu  cuenta  y  te  olvidas  y  ya  nosotros
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[01:58] nos  encargamos  del  resto  es  curioso  el
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[02:00] el  foco  claramente  es  en  que  la  gente
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[02:02] venda  las  cosas  de  su  casa  eh  o  sea  no
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[02:05] en  comprar  cosas  de  segunda  mano  sino  en
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[02:07] desprenderte  de  objetos  de  segunda  mano
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[02:08] que  tienes  en  tu  casa  estee  es  el  Pit
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[02:10] principal  eso  es  o  sea  nos  dimos  cuenta
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[02:13] de  que  comprar  cosas  por  internet  es
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[02:14] algo  que  ha  ha  evolucionado  mucho  y  que
[02:16] 
[02:16] hace  15  20  años  se  veía  algo  un  poco
[02:19] 
[02:19] nuevo  que  incluso  había  muchos  usuarios
[02:21] 
[02:21] que  no  confiaban  en  eso  y  habido  una
[02:23] 
[02:23] Revolución  enorme  y  que  faltaba  la  otra
[02:25] 
[02:25] faltaba  para  hacer  posible  la  economía
[02:27] 
[02:27] circular  que  vender  por  internet  también
[02:29] 
[02:29] fuese  igual  fácil  entonces  nuestra
[02:31] 
[02:31] visión  es  recrear  ese  modelo  en  el  cual
[02:33] 
[02:33] uno  con  con  el  móvil  en  un  momento  con
[02:36] 
[02:36] tres  clicks  puede  recrear  ese  proceso
[02:39] 
[02:39] que  tiene  en  la  compra  en  la  venta  y
[02:40] 
[02:40] hacerlo  igual  de  fácil  y  damos  esa
[02:42] 
[02:42] comodidad  que  veíamos  que  faltaba  en  el
[02:44] 
[02:44] mercado  Qué  productos  se  pueden  vender
[02:46] 
[02:46] en  hamelin  hoy  libros  música  películas  y
[02:49] 
[02:49] videojuegos  música  son  CDs  CDs  vinilos
[02:52] 
[02:52] Sí  vale  películas  son  vale  o  sea  hay  un
[02:55] 
[02:55] poco  de  vintage  ahí  también  no  sí  sí
[02:57] 
[02:57] también  hay  dvds  eh
[03:00] 
[03:00] blu-ray  cintas  de  vídeo  Sí  vale  y
[03:03] 
[03:03] videojuegos  que  son  cartuchos
[03:04] 
[03:04] básicamente  no  y  cajas  de  disc  de  todo
[03:06] 
[03:06] formato  de  desde  una  Wii  PlayStation
[03:10] 
[03:10] diferentes  formatos  pero  no  vendéis  las
[03:11] 
[03:11] máquinas  eh  Solo  los  juegos  de  momento
[03:13] 
[03:13] videojuegos  vale  por  alguna  razón  eh
[03:16] 
[03:16] fuera  de  la  logística  o  puramente  por
[03:18] 
[03:18] logística  puramente  más  por  negocio  eso
[03:21] 
[03:21] entraría  más  en  la  parte  electrónica
[03:22] 
[03:22] tendrían  reacondicionado  y  todo  eso  no
[03:24] 
[03:24] entraría  más  en  la  parte  de  media  que  es
[03:26] 
[03:26] lo  que  hacemos  ahora  mismo  si  es  más
[03:28] 
[03:28] puro  negocio  Vale  entonces  cómo  funciona
[03:30] 
[03:30] lo  has  empezado  a  contar  antes  la  gente
[03:31] 
[03:31] en  su  casa  tiene  una  estantería  una  caja
[03:33] 
[03:33] un  cajón  lleno  de  cosas  que  no  necesita
[03:36] 
[03:36] y  las  quiere  vender  puede  ir  a  Wal  poop
[03:37] 
[03:37] por  ejemplo  y  uno  por  uno  venderlos  y
[03:40] 
[03:40] contestar  mensajes  y  quedar  con  alguien
[03:42] 
[03:42] y  verse  dárselo  cobrar  etcétera  o  qué
[03:44] 
[03:44] más  puede  hacer  puede  recurrir  a
[03:46] 
[03:46] nosotros  eh  Cuando  vinimos  al  podcast  no
[03:48] 
[03:48] teníamos  todavía  la  app  eh  disponible  la
[03:51] 
[03:51] versión  navegadora  ya  está  la  app  tanto
[03:53] 
[03:53] para  iOS  como  para  para  Android  que
[03:55] 
[03:55] funciona  muy  bien  eh  la  gente  se  la
[03:57] 
[03:57] descarga  nuestros  usuarios  y  van  a  ver
[03:59] 
[03:59] un  botón  es  escanear  no  entonces  eh  una
[04:02] 
[04:02] particularidad  que  tienen  los  verticales
[04:03] 
[04:03] de  producto  que  trabajamos  ahora  mismo
[04:04] 
[04:04] es  que  tienen  un  código  de  barras
[04:06] 
[04:06] entonces  eh  se  le  va  a  habilitar  un
[04:07] 
[04:07] escanner  de  código  de  barras  en  la  en  el
[04:09] 
[04:09] móvil  eh  escanear  los  códigos  y  van  a
[04:12] 
[04:12] recibir  un  precio  instantáneo  automático
[04:13] 
[04:13] por  ese  producto  es  el  precio  que
[04:15] 
[04:15] nosotros  ofrecemos  a  ese  cliente  que  no
[04:17] 
[04:17] está  basado  en  el  estado  del  objeto
[04:18] 
[04:18] porque  tú  solo  tienes  el  código  de
[04:19] 
[04:19] barras  está  basado  en  la  demanda  y  un
[04:21] 
[04:21] algoritmo  vuestro  una  serie  de  variables
[04:23] 
[04:23] que  nosotros  tenemos  en  cuenta  para  para
[04:24] 
[04:24] ello  eh  Y  después  el  cliente  va
[04:26] 
[04:26] añadiendo  las  a  la  cesta  esos  productos
[04:28] 
[04:28] y  hace  una  cesta  como  decía  fe  de  antes
[04:30] 
[04:30] que  recrea  la  experiencia  que  tenemos
[04:31] 
[04:31] cuando  compramos  un  producto  que  es
[04:33] 
[04:33] hacer  una  cesta  de  compra  pero  es  a  la
[04:35] 
[04:35] inversa  es  una  cesta  de  venta  Entonces
[04:37] 
[04:37] el  importe  Total  que  aparece  ahí  es  el
[04:38] 
[04:38] importe  que  hamelin  va  a  pagar  a  ese
[04:40] 
[04:40] Cliente  por  todos  esos  productos  después
[04:42] 
[04:42] en  los  siguientes  dos  pasos  elige  cuándo
[04:44] 
[04:44] de  un  calendario  pues  elige  Cuándo
[04:46] 
[04:46] quiere  que  pasemos  a  por  ellos  y  eh  la
[04:48] 
[04:48] dirección  de  recogida  hamelin  ofreces
[04:50] 
[04:50] ese  servicio  de  logística  de  recogida  de
[04:52] 
[04:52] forma  gratuita  el  cliente  ni  se  preocupa
[04:54] 
[04:54] por  ello  y  eh  desde  el  momento  de  la
[04:57] 
[04:57] recogida  en  torno  a  2448  horas  eh
[05:00] 
[05:00] nosotros  procedemos  al  pago  a  cuenta
[05:03] 
[05:03] bancaria  PayPal  dependiendo  del  del
[05:04] 
[05:04] método  a  ese  cliente  Entonces  ese
[05:06] 
[05:06] cliente  ya  tiene  su  dinero  para  gastrel
[05:07] 
[05:07] donde  antes  de  pagar  entiendo  que
[05:09] 
[05:09] hamelin  recibe  los  objetos  y  los  evalúa
[05:12] 
[05:12] para  ver  que  estén  en  condiciones  que  te
[05:13] 
[05:14] haya  mandado  lo  que  te  ha  dicho  que  te
[05:15] 
[05:15] iba  a  mandar  etcétera  claro  por  eso  esa
[05:17] 
[05:17] ese  dile  de  tiempo  de  2448  horas  porque
[05:20] 
[05:20] tiene  que  llegar  a  nuestras
[05:21] 
[05:21] instalaciones  que  validemos  que  el
[05:22] 
[05:22] producto  que  que  ha  dicho  el  usuario  es
[05:24] 
[05:24] el  que  está  en  la  caja  y  luego  también
[05:26] 
[05:26] que  está  en  el  estado  y  esto  lo  hace  un
[05:28] 
[05:28] humano  lo  hace  un  robot  lo  hace  un  y  hay
[05:30] 
[05:30] a  día  de  hoy  lo  hace  un  humano  vale  pero
[05:32] 
[05:32] estamos  ya  con  un  proyecto  porque
[05:34] 
[05:34] entiendo  volmenes  sí  sí  sí  eh  pero  la
[05:38] 
[05:38] visión  es  Haz  que  lo  haga  una  una
[05:39] 
[05:39] máquina  o  sea  estamos  ahora  mismo  ya  con
[05:41] 
[05:41] el  desarrollo  porque  llevamos  trabajando
[05:42] 
[05:43] 4  años  y  hemos  visto  muchísimos
[05:45] 
[05:45] productos  que  han  pasado  por  nuestras
[05:46] 
[05:46] manos  Entonces  tenemos  ya  una  un  bases
[05:48] 
[05:48] de  datos  muy  potentes  de  qué  libro
[05:50] 
[05:50] funciona  cuál  no  muchas  imágenes  y
[05:52] 
[05:52] estamos  desarrollando  esta  tecnología
[05:54] 
[05:54] una  vez  recibís
[05:59] 
[05:59] libros  y  juegos  etcétera  que  habéis
[06:01] 
[06:01] recibido  de  segunda  mano  van  a  un
[06:03] 
[06:03] almacén  vuestro  y  de  ahí  Hacia  dónde
[06:05] 
[06:05] salen  efectivamente  nosotros  ahí  en  ese
[06:08] 
[06:08] momento  ya  hay  una  clave  en  el  modelo  A
[06:10] 
[06:10] diferencia  de  otros  modelos  de  segunda
[06:12] 
[06:12] mano  que  que  nacieron  anteriormente  Y  es
[06:13] 
[06:13] que  el  cliente  con  el  hecho  de  escanear
[06:16] 
[06:16] los  productos  y  de  decirnos  a  nosotros
[06:18] 
[06:18] lo  que  nos  lo  que  nos  está  intentando
[06:20] 
[06:20] vender  eso  ya  está  en  nuestro  sistema
[06:22] 
[06:22] eso  tiene  ya  un  precio  de  venta  puesto
[06:24] 
[06:24] por  nosotros  internamente  al  operario
[06:25] 
[06:25] cuando  recibe  la  caja  o  las  cajas  de  ese
[06:27] 
[06:27] cliente  ya  sabemos  lo  lo  que  hay  dentro
[06:30] 
[06:30] y  en  el  sistema  le  aparece  ese  lote  de
[06:31] 
[06:31] producto  a  diferencia  de  abro  la  caja  y
[06:33] 
[06:33] a  ver  qué  hay  aquí  y  empiezo  a
[06:34] 
[06:34] clasificar  a  poner  precios  etcétera
[06:36] 
[06:36] entonces  eso  hace  que  en  cuanto  se
[06:38] 
[06:38] cierre  ese  lote  y  el  operario  lo  procese
[06:40] 
[06:40] ya  estamos  integrados  con  los
[06:42] 
[06:42] principales  canales  de  venta  a  nivel
[06:43] 
[06:43] internacional  tipo  Amazon  eBay  fnac  Casa
[06:45] 
[06:45] del  libro  todos  estos  y  esos  productos
[06:47] 
[06:47] ya  se  lanzan  incluso  antes  de  llegar  a  a
[06:50] 
[06:50] a  almacenarse  a  la  venta  entonces  ahí
[06:52] 
[06:52] tenemos  un  stock  de  más  de  700.000
[06:54] 
[06:54] referencias  en  todas  estas  plataformas
[06:56] 
[06:56] vale  o  sea  cuando  yo  voy  a  comprar  un
[06:57] 
[06:57] libro  en  Amazon  fnac  etcétera  y  me  sale
[07:00] 
[07:00] el  precio  nuevo  y  el  precio  de  segunda
[07:01] 
[07:01] mano  Eh  hay  muchas  posibilidades  ahora
[07:04] 
[07:04] mismo  en  algunos  países  de  que  venga  de
[07:06] 
[07:06] vuestro  almacén  muchas  la  mayoría  en
[07:07] 
[07:07] España  será  será  nuestra  la  mayoría  en
[07:10] 
[07:10] España  Qué  significa  esto  de  de  cuando
[07:12] 
[07:12] vas  a  Amazon  Y  ves  esa  opción  de  segunda
[07:13] 
[07:14] mano  o  snack  en  libros  Sí  el  libro  sobre
[07:16] 
[07:16] todo  sí  que  es  la  que  som  sois  el  número
[07:18] 
[07:18] uno  en  Amazon  somos  uno  de  los
[07:20] 
[07:20] principales  vendedores  en  España  por
[07:22] 
[07:22] número  unid  de  vendidas  y  el  libro  100%
[07:24] 
[07:25] El  el  que  más  Sí  con  las  otras
[07:27] 
[07:27] categorías  estamos  estamos  en  ellos  este
[07:30] 
[07:30] podcast  nos  lo  trae  shakers  la
[07:31] 
[07:31] plataforma  que  te  ayudará  a  dar  vida  y
[07:33] 
[07:33] desarrollar  tus  proyectos  con  los
[07:35] 
[07:35] mejores  profesionales  y  equipos  de
[07:36] 
[07:36] freelance  seguramente  ya  les  conoceréis
[07:38] 
[07:38] ya  que  fueron  ganadores  en  el  South
[07:40] 
[07:40] summit  a  la  empresa  más  escalable  además
[07:42] 
[07:42] levantaron  una  de  las  rondas  más  grandes
[07:44] 
[07:44] del  último  año  en  España  y  han  estado  en
[07:46] 
[07:46] el  podcast  de  inic  desde  pymes  a
[07:48] 
[07:48] startups  como  cabify  y  grandes  empresas
[07:50] 
[07:50] como  Microsoft  e  inditex  ya  trabajan  con
[07:53] 
[07:53] equipos  formados  por  shakers  publica  tu
[07:55] 
[07:55] proyecto  y  en  menos  de  24  horas  Ya
[07:57] 
[07:57] podrás  empezar  a  trabajar  con  el  mejor
[07:58] 
[07:58] talento  de  Europa  descubre  Por  qué  todo
[08:00] 
[08:00] el  mundo  está  hablando  de  shakers  te
[08:02] 
[08:02] dejamos  un  enlace  debajo  para  que  te
[08:03] 
[08:03] cuenten  más  y  a  qué  precio  compráis  el
[08:05] 
[08:05] libro  y  a  qué  precio  Lo  vendéis  vamos  a
[08:07] 
[08:07] decir  libro  porque  es  la  primera
[08:08] 
[08:08] categoría  que  hicisteis  y  tendréis  más
[08:10] 
[08:10] datos  haí  ha  variado  ha  variado  mucho  y
[08:12] 
[08:12] de  hecho  eh  hacemos  bastantes  pruebas  eh
[08:15] 
[08:16] nuestra  idea  sería  pagar  lo  máximo
[08:17] 
[08:17] posible  pero  si  es  cierto  que  al  comprar
[08:19] 
[08:19] tanto  producto  nosotros  Bueno  lo  máximo
[08:21] 
[08:21] posible  o  lo  mínimo  posible  no  Bueno  lo
[08:23] 
[08:23] máximo  posible  si  somos  capaces  de  poner
[08:25] 
[08:25] el  precio  óptimo  para  después  vender  ese
[08:28] 
[08:28] producto  y  ofrecer  un  cliente  al  final
[08:29] 
[08:30] el  cliente  quiere  recibir  lo  máximo  lo
[08:31] 
[08:31] máximo  posible  no  pero  hemos  ido
[08:33] 
[08:33] haciendo  muchos  cambios  en  en  en  ese
[08:36] 
[08:36] sentido  eh  viendo  a  ver  qué  es  lo  que  el
[08:38] 
[08:38] cliente  acepta  con  cuánto  promedio
[08:42] 
[08:42] promedio  no  compartimos  tanto  ese  dato
[08:45] 
[08:45] pero  desde  50  céntimos  1  eur  hasta  8  9
[08:48] 
[08:48] eur  que  Hemos  llegado  para  por  libro  Sí
[08:50] 
[08:50] es  que  una  parte  de  clave  que  al
[08:51] 
[08:51] principio  si  comprábamos  como  una  misma
[08:53] 
[08:53] tipología  que  era  el  libro  de  segunda
[08:56] 
[08:56] mano  que  se  vende  mucho  y  que  lo  tenemos
[08:58] 
[08:58] nosotros  más  barato  lo  comprábamos
[09:00] 
[09:00] barato  y  ese  era  toda  la  dinámica  ahora
[09:02] 
[09:02] ya  hemos  descubierto  otros  nichos  como
[09:03] 
[09:03] libros  descatalogados  libros  de
[09:05] 
[09:05] coleccionista  eh  libros  de  decoración
[09:08] 
[09:08] entonces  hay  mucha  hay  muchos  segmentos
[09:10] 
[09:10] diferentes  y  según  a  qué  grupo  pertene
[09:12] 
[09:12] pertenezca  pu  se  puede  comprar  o  por
[09:14] 
[09:14] debajo  de  un  eur  o  hasta  10  si  hay  una
[09:17] 
[09:17] cosa  Jordi  que  sí  se  mantiene  en  el
[09:19] 
[09:19] tiempo  es  la  diferencia  entre  el  precio
[09:20] 
[09:20] de  compra  y  el  precio  de  venta
[09:21] 
[09:21] diferencia  de  un  ecommerce  como
[09:23] 
[09:23] comentábamos  eh  que  compra  uno  y  vende  a
[09:25] 
[09:25] dos  ahí  el  modelo  sí  permite  trabajar
[09:27] 
[09:27] con  una  diferencia  entre  precio  y  compre
[09:29] 
[09:29] vent  que  depende  del  vertical  de
[09:31] 
[09:31] producto  los  absolutos  serán  diferentes
[09:33] 
[09:33] pero  sí  hay  bastante  difer  por  dónde  se
[09:35] 
[09:35] mueve  esta  diferencia  más  o  menos  Eh
[09:37] 
[09:37] pero  en  cuá  en  cuanto  a  en  absolutos
[09:39] 
[09:39] múltiplo  o  porcentaje  Sí  en  múltiplo
[09:42] 
[09:42] pues  no  es  un  por  dos  un  por  tres  Pues
[09:44] 
[09:44] un  por  cuatro  por  cco  sí  más  o  men  o  sea
[09:47] 
[09:47] que  si  compráis  por  dos  lo  venderé  por
[09:49] 
[09:49] 10  Si  compráis  por  10  Quizá  lo  vendéis
[09:51] 
[09:51] por  40  Sí  sí  a  ver  y  también  hay  el  que
[09:54] 
[09:54] compramos  por  cinco  y  se  vende  por  siete
[09:56] 
[09:56] y  el  que  compramos  por  10  céntimos  y  se
[09:57] 
[09:57] vende  por  mucho  promedios  y  iba  a  ir  ahí
[10:01] 
[10:01] eh  pero  creo  que  esto  evolucionado  con
[10:02] 
[10:02] el  tiempo  porque  yo  recuerdo  el  primer
[10:04] 
[10:04] hamelin  que  la  propuesta  de  valor  es  te
[10:06] 
[10:06] vacío  la  casa  ajá  No  es  ganas  dinero  o
[10:09] 
[10:09] monetizas  esto  es  más  te  quito  los
[10:11] 
[10:11] trastos  y  luego  yo  los  venderé  y  sacaré
[10:14] 
[10:14] algo  y  como  hacéis  mucho  volumen  Pues
[10:16] 
[10:16] hay  negocio  para  hamelin  pero  para  El
[10:17] 
[10:17] vendedor  de  libros  realmente  el  negocio
[10:19] 
[10:20] no  estaba  ahí  entiendo  que  esto  habéis
[10:21] 
[10:21] evolucionado  a  descubrir  que  hay
[10:23] 
[10:23] unidades  que  tienen  mucho  valor  donde  ya
[10:25] 
[10:25] sí  que  El  vendedor  tiene  una  motivación
[10:26] 
[10:26] más  de  dinero  no  solo  de  vaciarse  la
[10:28] 
[10:28] casa  sino  de  Oye  de  de  cobrar  algo  hay
[10:30] 
[10:30] diferentes  cosas  que  hemos  descubierto  y
[10:32] 
[10:32] también  que  nos  hemos  podido  permitir  O
[10:34] 
[10:34] sea  al  principio  También  comprábamos  de
[10:36] 
[10:36] todo  eh  Y  ya  hemos  visto  Qué  cosas  se
[10:38] 
[10:38] compran  Y  qué  cosas  no  llegasteis  a
[10:40] 
[10:40] comprar  a  ciegas
[10:42] 
[10:42] eh  en
[10:44] 
[10:44] teoría  en  teoría  no  pero  durante  el
[10:46] 
[10:46] primer  año  alguna  vez  sí  aceptaba  cajas
[10:49] 
[10:49] con  sorpresa  no  que  no  sabíais  lo  que
[10:50] 
[10:50] había  ahí  alguna  vez  sí  sí  sí  al
[10:51] 
[10:51] principio  habido  veces  que  el  sistema  no
[10:53] 
[10:53] funcionaba  bien  y  Oye  se  aceptaba  de
[10:55] 
[10:55] todo  o  se  habéis  ido  afinando  bastante
[10:57] 
[10:57] claro  la  selección  de  lo  que  hacéis  y
[10:59] 
[10:59] con  eso  habéis  podido  subir  precios
[11:00] 
[11:00] Ahora  entiendo  lo  de  maximizar  claro  y
[11:02] 
[11:02] también  la  economía  luego  de  escala  y
[11:03] 
[11:03] optimizar  todos  los  eh  las  diferentes
[11:05] 
[11:05] partes  del  proceso  nos  han  permitido  ir
[11:07] 
[11:07] pagando  más  queremos  pagas  lo  mínimo
[11:09] 
[11:09] posible  como  decías  a  nivel  de  negocio
[11:11] 
[11:12] Pero  también  queremos  digamos  convencer
[11:13] 
[11:13] al  usuario  de  que  nos  venda  sus
[11:14] 
[11:14] productos  y  que  haya  boca  a  boca  y  que
[11:16] 
[11:16] se  ilusione  con  utilizar  hamelin
[11:19] 
[11:19] entonces  aspiramos  a  que  no  Simplemente
[11:21] 
[11:21] le  de  una  segunda  vida  a  los  productos
[11:22] 
[11:23] sino  que  también  se  quede  contento  sí  eh
[11:25] 
[11:25] ha  evolucionado  un  poco  lo  que  has
[11:26] 
[11:26] comentado  antes  eh  a  nivel  de  que  el
[11:28] 
[11:28] cliente  también  espera  hoy  un  retorno
[11:29] 
[11:29] económico  Interesante  pero  eh  Como
[11:32] 
[11:32] principal  motivo  todavía  está  el  espacio
[11:34] 
[11:34] o  sea  el  motivo  de  uso  hamling  todavía
[11:35] 
[11:36] es  liberar  espacio  que  tienen  o  sea  los
[11:38] 
[11:38] anuncios  que  ponéis  es  vaciamos  tu  casa
[11:40] 
[11:40] bueno  eso  habría  que  preguntárselo  al
[11:42] 
[11:42] cemeo  Pero  bueno  van  por  ahí  van  por  ahí
[11:44] 
[11:44] los  tiros  y  después  está  el  económico  y
[11:46] 
[11:46] después  está  la  parte  de  sostenibilidad
[11:48] 
[11:48] la  gente  cada  vez  más  consciente  con  dar
[11:50] 
[11:50] una  aparte  los  libros  en  concreto  la
[11:52] 
[11:52] gente  no  le  gusta  tirar  los  libros  a  la
[11:54] 
[11:54] basura  yo  soy  un  poco  diógenes  con  estos
[11:56] 
[11:56] los  libros  me  cuesta  mucho  No  solo
[11:58] 
[11:58] vaciar  en  la  casa  sino  vaciarla  dándole
[12:00] 
[12:00] una  segunda  vida  al  producto  vemos
[12:02] 
[12:02] muchos  casos  además  muy  curiosos  Porque
[12:06] 
[12:06] todos  los  libros  al  final  son  tienen  una
[12:08] 
[12:08] historia  de  alguien  que  la  ha  comprado
[12:09] 
[12:09] que  la  ha  regalado  y  casos  además  muy
[12:11] 
[12:11] llamativos  como  un  padre  que  se  muere  eh
[12:14] 
[12:14] los  hijos  están  vacando  la  casa  y  ese
[12:16] 
[12:16] padre  Pues  a  lo  mejor  ha  coleccionado
[12:18] 
[12:18] toda  la  vida  un  montón  de  libros  que  no
[12:20] 
[12:20] saben  qué  hacer  los  hijos  con  de  repente
[12:21] 
[12:21] una  librería  de  50,000  ejemplares  eh  le
[12:24] 
[12:24] da  pena  tirarlo  porque  es  un  poco  la
[12:25] 
[12:25] historia  de  la  vida  de  su  padre  y  el
[12:28] 
[12:28] hecho  de  poderle  dar  una  segunda  vida
[12:29] 
[12:29] pues  les  hace  más  fácil  eso  entonces
[12:31] 
[12:31] también  es  no  solamente  el  el  hacer
[12:33] 
[12:33] espacio  sino  el  que  eso  que  es  un  libro
[12:36] 
[12:36] que  nos  gusta  tirar  que  se  le  da  una
[12:37] 
[12:37] segunda  vida  vale  e  Cómo  funciona  la
[12:40] 
[12:40] venta  tenéis  que  tenéis  que  poner
[12:42] 
[12:42] anuncios  para  que  la  gente  llegue  a
[12:44] 
[12:44] estos  marketplaces  y  os  compre  vuestra
[12:47] 
[12:47] unidad  o  jugáis  puramente  a  un  algoritmo
[12:50] 
[12:50] de  entender  Dónde  está  el  volumen  bajar
[12:52] 
[12:52] precios  hasta  que  os  desaparezca  el
[12:54] 
[12:54] libro  porque  uno  de  los  cosos  más
[12:55] 
[12:55] grandes  de  hamelin  me  imagino  que  será
[12:56] 
[12:56] el  metro  cuadrado  y  el  tiempo  ocupado  de
[12:59] 
[12:59] almacén  Sí  ahí  eh  realmente  no  no  no
[13:03] 
[13:03] hacemos  anuncios  en  ninguno  de  los
[13:05] 
[13:05] canales  otra  Cos  la  demanda  es  la  que  es
[13:06] 
[13:06] la  demanda  Claro  tú  vendes  un  commodity
[13:08] 
[13:08] y  la  demanda  está  Y  entonces  tú  tienes
[13:10] 
[13:10] que  saber  Los  criterios  que  tiene  cada
[13:12] 
[13:12] marketplace  para  posicionarte  y  que  tú
[13:14] 
[13:14] estés  el  primero  cuando  el  cliente
[13:15] 
[13:15] inicia  la  búsqueda  entonces  en  Amazon
[13:17] 
[13:17] pues  son  unos  en  Ebay  son  otros  Entonces
[13:19] 
[13:19] ahí  sí  funcionamos  una  venta  casi
[13:21] 
[13:21] algorítmica  te  diría  es  una  venta  de
[13:23] 
[13:23] catálogo  y  precio  y  nosotros  queremos
[13:26] 
[13:26] tener  eh  ser  siempre  el  más  barato  y
[13:28] 
[13:28] tener  el  mayor  número  de  de  productos
[13:30] 
[13:30] disponibles  para  los  clientes  para  los
[13:31] 
[13:31] clientes  que  que  podamos  la  clave  del
[13:33] 
[13:33] cálculo  es  es  esa  es  la  tecnología  que
[13:37] 
[13:37] hemos  construido  para  detectar  en  el
[13:39] 
[13:39] momento  en  el  que  el  cliente  escanea  el
[13:40] 
[13:40] producto  Cuál  es  la  oferta  y  la  demanda
[13:42] 
[13:42] que  hay  en  todo  el  mercado  de  ese
[13:43] 
[13:43] producto  y  entonces  calcular  cómo
[13:45] 
[13:45] hacerlo  para  ser  nosotros  el  más  barato
[13:47] 
[13:47] Y  a  partir  de  ahí  ofrecer  la  la  opción
[13:50] 
[13:50] de  compram  y  después  ha  una  tecnología
[13:52] 
[13:52] interesante  porque  es  la  integración
[13:54] 
[13:54] nativa  de  nuestro  equipo  con  más  de  15
[13:57] 
[13:57] canales  de  ventas  que  tenemos
[13:58] 
[13:58] actualmente
[13:59] 
[13:59] 700000  referencias  con  precios  dinámicos
[14:02] 
[14:02] en  más  de  60  países  o  sea  que  es  un  es
[14:04] 
[14:04] un  [ __ ]  importante  a  nivel  técnico
[14:07] 
[14:07] interesante  y  la  logística  Hasta  qué
[14:09] 
[14:09] punto  es  hamelin  y  qué  punto  es
[14:11] 
[14:11] externalizada  la  logística  es
[14:13] 
[14:13] externalizada  tanto  el  tramo  un  como  en
[14:15] 
[14:15] el  tramo  dos  Ah  ha  tramo  uno  es  del  que
[14:17] 
[14:17] se  desprende  de  objetos  de  su  casa  y
[14:19] 
[14:19] tramo  dos
[14:20] 
[14:20] es  No  pasa  nada  yo  me  hago  el  tonto  Y
[14:23] 
[14:23] pregunto  todo  tramo  dos  es  cuando
[14:24] 
[14:24] vendéis  a  la  persona  que  compra  uno  o
[14:25] 
[14:25] dos  libros  en  una  plataforma  claro  tramo
[14:27] 
[14:27] un  lo  hacemos
[14:29] 
[14:29] vale  o  sea  no  son  vuestros  pero  los
[14:31] 
[14:31] gestionis  vosotros  mandáis  un  camión
[14:33] 
[14:33] Exacto  a  buscar  cajas  grandes  que  pesan
[14:35] 
[14:35] volumen  eh  llegan  a  nuestras
[14:37] 
[14:37] instalaciones  procesamos  y  en  cuanto  se
[14:38] 
[14:38] produce  un  pedido  de  cualquier  cliente
[14:40] 
[14:40] en  el  mundo  a  través  de  cualquier  canal
[14:42] 
[14:42] pues  ese  envío  el  tramo  dos  e  pues  lo
[14:45] 
[14:45] hacen  También  terceros  dependiendo  de
[14:46] 
[14:46] geografía  coste  servicio  pero  no  no
[14:48] 
[14:48] mandáis  vuestros  palet  a  Amazon  y  que  se
[14:51] 
[14:51] pañe  él  eh  No  hacéis  el  full  firmen
[14:53] 
[14:53] Amazon  sorprendentemente  los  mayores
[14:55] 
[14:55] vendedores  de  Amazon  a  nivel  mundial
[14:57] 
[14:57] utilizan  el  formato  fbm  fulfilled  by
[15:00] 
[15:00] merchant  entonces  son  los  propios
[15:02] 
[15:02] vendedores  en  nuestro  caso  los  que
[15:04] 
[15:04] enviamos  fba  que  es  lo  que  tú  has  dicho
[15:06] 
[15:06] que  es  el  fulfill  by  Amazon  es  la
[15:07] 
[15:07] logística  de  Amazon  es  muy  cara  esto
[15:09] 
[15:09] sirve  para  operaciones  pequeñas  que  no
[15:11] 
[15:11] se  quieren  complicar  la  vida  con
[15:12] 
[15:12] almacenes  personal  sí  es  cara  dan  buen
[15:16] 
[15:16] servicio  Eso  sí  es  cierto  te  olvidas  eh
[15:18] 
[15:18] las  reclamaciones  a  nivel  logístico  atc
[15:20] 
[15:20] tal  llegan  a  ellos  pero  bueno  sí  te
[15:23] 
[15:23] penaliza  en  cuanto  a  precio  l  un
[15:24] 
[15:24] mordisco  de  margen  Sí  si  ya  tienes  un
[15:26] 
[15:26] volumen  eh  considerable  y  tu  tienes  ya
[15:29] 
[15:29] optimizadas  tus  rutas  y  tu  y  tus
[15:30] 
[15:30] transportistas  te  interesa  más  hacerlo
[15:33] 
[15:33] pero  bueno  claro  tienes  que  gestionar  tu
[15:35] 
[15:35] equipo  y  y  los  paquetitos  una  pregunta
[15:37] 
[15:37] que  es  fácil  porque  Jeff  bezos  ya  la
[15:39] 
[15:39] contestó  muy  bien  hace  más  de  20  años
[15:42] 
[15:42] que  es  por  qué  empezáis  con  libros  pero
[15:45] 
[15:45] pero  habéis  aprendido  algo  aparte  de  lo
[15:46] 
[15:46] que  ha  aprendido  jef  vezos  hace  25  años
[15:48] 
[15:48] por  qué  empezas  con  libros  y  y  y  cómo
[15:50] 
[15:50] habéis  ido  decidiendo  las  próximas
[15:52] 
[15:52] categorías  de  producto  es  un  producto
[15:53] 
[15:53] Bueno  quieres  comentar
[15:55] 
[15:55] tú  bueno  eh  A  ver  ahora  Comenta  tu  libro
[15:59] 
[15:59] es  una  es  una  no  la  elegimos  porque  sí
[16:02] 
[16:02] pusimos  muchas  categorías  de  producto
[16:03] 
[16:03] encima  de  la  mesa  y  libros  por  una  serie
[16:05] 
[16:06] de  características  es  muy  interesante
[16:07] 
[16:07] primero  es  un  producto  que  viaja  bien  es
[16:09] 
[16:09] un  producto  que  que  son  relativamente
[16:12] 
[16:12] pequeños  un  un  formato  bastante  estándar
[16:14] 
[16:14] entonces  eh  viaja  bien  después  un
[16:17] 
[16:17] producto  que  pierde  poca  funcionalidad
[16:18] 
[16:18] con  el  uso  eh  No  es  un  producto  que  haya
[16:20] 
[16:20] que  que  tenga  un  alto  grado  de  de
[16:22] 
[16:22] reacondicionado  em  después  nos  hemos
[16:25] 
[16:25] dado  cuenta  de  que  tiene  ciertas  después
[16:26] 
[16:26] ciertas  dificultades  eh  No  había  Qué
[16:29] 
[16:29] quiere  decir  ciertas  dificultades  pues
[16:30] 
[16:30] por  ejemplo  el  número  de  referencias  que
[16:31] 
[16:32] tienes  que  gestionar  que  es  infinito  es
[16:33] 
[16:33] infinito  Sí  bueno  no  es  infinito  pero  es
[16:35] 
[16:35] de  las  más  largas  que  hay  sí  Y  vezos
[16:37] 
[16:37] decías  que  es  la  categoría  de  productos
[16:39] 
[16:39] con  más  referencias  diferentes  en  en  su
[16:41] 
[16:41] caso  era  un  argumento  a  favor  a  favor
[16:43] 
[16:44] porque  dice  ninguna  librería  física
[16:46] 
[16:46] podrá  tener  un  almacén  suficientemente
[16:48] 
[16:48] grande  para  tener  todos  los  libros  y
[16:49] 
[16:49] Amazon  sí  es  favor  es  en  contra  porque
[16:51] 
[16:51] tienes  que  tener  un  sistema  preparado
[16:53] 
[16:53] para  gestionar  7  millones  de  referen  esa
[16:55] 
[16:55] es  la  parte  que  quizás  fue  un  error
[16:56] 
[16:56] empezar  por  esa  categoría  eh  Porque  Era
[16:59] 
[16:59] la  más  difícil  a  nivel  de  Data  a  nivel
[17:00] 
[17:00] de  los  sistemas  que  montamos  de
[17:01] 
[17:01] reconocimiento  de  precio  Ne  mucho
[17:04] 
[17:04] volumen  para  poder  tener  idea  de  cada
[17:06] 
[17:06] referencia  7  millones  de  códigos  de
[17:08] 
[17:08] barra  de  libros  existen  en  el  mundo  sí
[17:10] 
[17:10] sí  más  más  más  más  más  más  e  con  todos
[17:13] 
[17:13] los  idiomas  Entonces  como  es  tan  long
[17:15] 
[17:16] Tail  está  tan  distribuido  la  Data  que
[17:18] 
[17:18] necesitas  es  enorme  para  para  una
[17:20] 
[17:20] referencia  saber  Oye  esto  se  mueve  bien
[17:23] 
[17:23] en  este  país  en  esta  zona  en  este  canal
[17:25] 
[17:25] etcétera  claro  no  tiene  suficiente
[17:27] 
[17:27] volumen  hasta  que  no  vendis  y  millones
[17:29] 
[17:29] de  unidades  efectivamente  eso  es  y  la  la
[17:32] 
[17:32] particularidad  que  puede  ser  un  poco
[17:33] 
[17:33] diferente  casuística  de  bezos  y  con
[17:35] 
[17:35] Amazon  es  el  tema  de  que  es  un  producto
[17:37] 
[17:37] de  segunda  mano  y  que  hay  otros
[17:39] 
[17:39] productos  de  segunda  mano  que  cuando
[17:40] 
[17:40] están  usados  pues  pierden  mucho  valor
[17:43] 
[17:43] pero  un  libro  que  lo  ha  leído  una
[17:44] 
[17:44] persona  una  vez  normalmente  no  no  tiene
[17:46] 
[17:46] ningún  problema  y  está  casi  nuevo
[17:48] 
[17:48] entonces  Y  aparte  hay  poco  poco  estigma
[17:50] 
[17:50] no  que  un  algo  de  ropa  que  haya
[17:52] 
[17:52] utilizado  otra  persona  Pues  a  lo  mejor
[17:54] 
[17:54] puede  dar  un  poco  más  de  apuro  pero  un
[17:55] 
[17:55] libro  que  ha  leído  un  amigo  Oye  y
[17:57] 
[17:57] también  haba  un  punto  importante  más  Y
[17:59] 
[17:59] es  que  había  un  marketplace  eh  con
[18:02] 
[18:02] escala  eh  con  volumen  para  dar  salida  a
[18:05] 
[18:05] este  tipo  de  categoría  claro  al  inicio
[18:07] 
[18:07] nosotros  ten  en  cuenta  ya  lo  vendía  todo
[18:08] 
[18:08] cuando  se  funda  hamelin  Claro  pero  tú
[18:10] 
[18:10] ten  en  cuenta  que  nosotros  eh  tuvimos
[18:12] 
[18:12] que  elegir  dónde  poner  la  batalla  dónde
[18:13] 
[18:13] poner  los  euros  Al  principio  para  captar
[18:15] 
[18:15] clientes  y  fue  en  el  supply  Entonces  el
[18:17] 
[18:17] tener  una  salida  para  ese  producto  que
[18:19] 
[18:19] te  requiriera  poco  esfuerzo  A  ver  no  es
[18:21] 
[18:21] que  sea  poco  esfuerzo  pero  no  tienes  que
[18:22] 
[18:22] eh  invertir  en  performance  para  traer
[18:24] 
[18:25] cliente  a  tu  site  y  te  da  un  volumen  que
[18:27] 
[18:27] puede  llegar  a  cientos  de  millones  de
[18:28] 
[18:28] euros  en  esa  sola  plataforma  pues  para
[18:30] 
[18:30] nosotros  era  atractivo  entonces  ahí
[18:32] 
[18:32] tiramos  bueno  dos  cosillas  más  ya  que
[18:34] 
[18:34] estamos  en  ign  y  se  investigan  y  se
[18:36] 
[18:36] dicen  verdades  de  negocio  eh  También
[18:39] 
[18:39] vimos  el  hueco  de  Mercado  y  que  había
[18:41] 
[18:41] funcionado  en  otros  países  entonces
[18:43] 
[18:43] había  hamelin  en  otros  países  sí
[18:46] 
[18:46] diferente  Pero  había  empresas  que
[18:47] 
[18:47] estaban  yendo  a  segunda  mano  en  otros
[18:49] 
[18:49] países  y  en  España  no  había  nadie  que
[18:51] 
[18:51] estaba  cuáles  eran  vuestras  referencias
[18:52] 
[18:52] cuando  fundis  jelin  Pues  mira  en
[18:54] 
[18:54] Alemania  era  momox  una  empresa
[18:57] 
[18:57] que  hace  lo  mismo  que  hemos  hecho
[19:00] 
[19:00] nosotros  al  principio  precios
[19:02] 
[19:02] instantáneos  nació  hace  bastantes  años  y
[19:03] 
[19:03] creemos  que  la  forma  en  la  que  escalado
[19:05] 
[19:05] hamelin  va  a  ir  por  un  camino  diferente
[19:07] 
[19:07] Pero  a  nivel  de  de  negocio  del  mercado
[19:09] 
[19:09] al  que  se  dirige  Pues  sí  era  una
[19:11] 
[19:11] referencia  porque  el  año  pasado  creo  que
[19:13] 
[19:13] han  llegado  cerca  de  400  millones  de
[19:14] 
[19:14] euros  y  son  facturación  bruta  es  lo
[19:18] 
[19:18] nuestro  es  facturación  facturación
[19:19] 
[19:19] porque  compramos  y  bueno  el  margen  es
[19:21] 
[19:21] suficientemente  bueno  como  para  que
[19:23] 
[19:23] claro  es  un  ecommerce  a  efectos
[19:25] 
[19:25] prácticos  un  modelo  de  de  e-commerce  no
[19:26] 
[19:27] y  ellos  son  El  vendedor  más  grande
[19:28] 
[19:28] grande  nivel  mundial  de  Amazon  con  el
[19:30] 
[19:30] mercado  alemán  porque  con  estas
[19:31] 
[19:31] verticales  de  productos  están  muy
[19:33] 
[19:33] compartimentados  por  idiomas  entonces
[19:34] 
[19:34] dijimos  Oye  Castellano  Castellano  a
[19:36] 
[19:36] nivel  mundial  es  brutal  vamos  a  por  ello
[19:38] 
[19:38] Entonces  eso  también  también  era  un
[19:39] 
[19:39] referente  vale  era  un  aliciente  perdón  O
[19:42] 
[19:42] sea  Ver  casos  de  éxito  temprano  en  otros
[19:45] 
[19:45] países  os  ayudó  a  validar  la  O  sea  el
[19:47] 
[19:47] modelo  de  negocio  Pero  también  la
[19:48] 
[19:48] categoría  de  libros  eh  los  otros  que
[19:51] 
[19:51] habéis  ido  incorporando  e  También  tienen
[19:53] 
[19:53] códigos  de  barras  eso  es  lo  que  tiene
[19:55] 
[19:55] todo  en  común  también  son  formatos
[19:57] 
[19:57] pequeñitos  más  ligeros  incluso  que  los
[19:58] 
[19:59] libros  qué  más  categorías  tenéis  en  el
[20:01] 
[20:01] rmap  os  habéis  planteado  y  todavía  no
[20:03] 
[20:03] han  salido  en
[20:04] 
[20:04] hamelin  el  ahora  mismo  tenemos  un  dilema
[20:08] 
[20:08] muy  grande  entre  escalar  estas  mismas
[20:10] 
[20:10] que  vemos  que  todavía  queda  mucho
[20:11] 
[20:11] recorrido  o  ampliar  nuestra  visión
[20:14] 
[20:14] finales  es  es  El  dilema  de  las  startups
[20:15] 
[20:16] de  cada  semana  eh  o  sea  yo  te  puedo
[20:17] 
[20:17] contar  que  en  Factor  Estamos  igual  cada
[20:19] 
[20:19] semana  tremendo  sí  pero  si  os  planteáis
[20:22] 
[20:22] ampliar  qué  os  planteáis  nuestra  visión
[20:24] 
[20:24] sería  eh  En  unos  años  todo  producto  que
[20:29] 
[20:29] funcione  de  segunda  mano  de  hogar  y  de
[20:30] 
[20:30] una  casa  o  sea  llegar  a  un  punto  dentro
[20:31] 
[20:32] de  bastante  tiempo  en  el  cual  me  estoy
[20:34] 
[20:34] mudando  estoy  cambiando  una  habitación
[20:36] 
[20:36] eh  Quiero  vender  los  productos  de  la
[20:38] 
[20:38] casa  igual  que  vendo  el  libro  vendo  la
[20:40] 
[20:40] librería  con  el  mueble  vendo  artículos  o
[20:44] 
[20:44] sea  hemos  analizado  todo  todo  el  sector
[20:46] 
[20:46] de  segunda  mano  y  vemos  lo  que  funciona
[20:48] 
[20:48] y  casi  todo  lo  de  hogar  artículos  de
[20:50] 
[20:50] deporte  artículos  de  electrónica  todos
[20:52] 
[20:52] funcionan  lo  que  pasa  de  cada  vertical
[20:55] 
[20:55] vemos  que  es  un  reto  con  sus
[20:56] 
[20:56] dificultades  diferentes  y  un  muble  y
[20:58] 
[20:58] libro  no  tiene  nada  que  ver  no  tiene
[21:00] 
[21:00] código  de  barras  la  logística  es
[21:01] 
[21:01] complicadísima  tiene  que  ver  que  es  la
[21:03] 
[21:03] misma  necesidad  hay  muchas  referencias
[21:05] 
[21:05] Eso  sí  sí  pero  no  son  ni  referencias
[21:07] 
[21:07] Pero  tiene  que  ver  que  hay  una  persona
[21:09] 
[21:09] que  está  queriendo  cambiar  una
[21:10] 
[21:10] habitación  hacer  limpieza  mudarse  es
[21:13] 
[21:13] como  la  misma  casuística  sí  y  y  ahí  el
[21:17] 
[21:17] tema  es  cuandoo  Entonces  es  verdad  que
[21:19] 
[21:19] nosotros  siempre  y  por  nuestra
[21:21] 
[21:21] naturaleza  no  queremos  ir  a  todos  y  toda
[21:23] 
[21:23] oportunidad  que  vemos  vamos  a  por  ella
[21:24] 
[21:24] pero  bueno  eh  También  hay  un  punto  de
[21:26] 
[21:26] foco  ahí  que  hemos  ido  aprendiendo  un
[21:28] 
[21:28] poco  con  Con  los  años  que  decía  Oye
[21:30] 
[21:30] dónde  pones  los  euros  dónde  pones  la
[21:31] 
[21:31] mente  y  al  final  tenemos  un  modelo  que
[21:33] 
[21:34] ha  funcionado  en  estos  4  años  ahora
[21:35] 
[21:35] entraremos  y  más  en  datos  Y  es  la
[21:38] 
[21:38] dicotomía  de  escalar  lo  que  tenemos  a
[21:40] 
[21:40] niveles  mucho  más  grandes  porque  creemos
[21:42] 
[21:42] que  hay  una  oportunidad  enorme  solo  en
[21:44] 
[21:44] los  verticales  en  los  que  estamos
[21:45] 
[21:45] trabajando  e  ir  añadiendo  verticales  de
[21:47] 
[21:47] producto  nuestra  visión  a  largo  plazo
[21:48] 
[21:48] 100%  todo  lo  que  un  cliente  pueda  tener
[21:51] 
[21:51] en  una  casa  y  sea  susceptible  por  ese
[21:53] 
[21:53] vender
[21:54] 
[21:54] e  el  tema  es  cuándo  vamos  a  ir  haciendo
[21:57] 
[21:57] eso  el  tema  del  foco  eh  es  de  estas
[21:59] 
[21:59] cosas  m  me  da  un  poco  de  rabia  porque  es
[22:00] 
[22:00] muy  fácil  de  contar  y  la  gente  lo
[22:02] 
[22:02] escucha  Y  dice  Sí  sí  que  buena  idea  que
[22:04] 
[22:04] bien  suena  pero  una  pregunta  ver  ahora
[22:07] 
[22:07] contaremos  los  números  Pero  antes  de
[22:08] 
[22:08] meternos  Si  hamelin  se  hubiera  quedado
[22:10] 
[22:10] en  libros  y  en  España  Qué  porcentaje  del
[22:14] 
[22:14] negocio  que  tiene  hoy  tendría
[22:17] 
[22:17] hamelin  libros  en  España  contra  hamelin
[22:20] 
[22:20] Total  qué  porcentaje  es  esto  Pues  sería
[22:22] 
[22:22] un  85  por  o  sea  todavía  tenéis  mucho  la
[22:26] 
[22:26] primera  categoría  de  producto  y  y  el
[22:28] 
[22:28] primer  país  que  es  España  sí  sí  pero
[22:31] 
[22:31] también  tenemos  más  stock  de  ese  de  ese
[22:33] 
[22:33] tipo  de  producto  entonces  a  nivel  de
[22:36] 
[22:36] porcentaje  de  ventas  sí  que  se  mantienen
[22:38] 
[22:38] eh  Pero  bueno  ampliamos  un  poquito  en  en
[22:41] 
[22:41] estos  verticales  y  luego  también  en
[22:42] 
[22:42] idioma  porque  al  final  pues  llegan
[22:44] 
[22:44] libros  en  en  francés  en  portugués  en
[22:47] 
[22:47] catalán  en  inglés  realmente  nunca  ha
[22:50] 
[22:50] sido  criterio  el  estar  solo  en  español
[22:51] 
[22:51] solamente  que  hemos  limitado  el  supply  a
[22:54] 
[22:54] a  nacional  entonces  solamente  Claro  pero
[22:57] 
[22:57] pero  realmente  la  de  los  clientes  hay
[22:59] 
[22:59] libros  de  todo  tipo  y  de  hecho  eh  más  de
[23:02] 
[23:02] un  25%  de  las  ventas  de  hamelin  vienen
[23:04] 
[23:04] de  fuera  de  España  no  son  en  España
[23:06] 
[23:06] Aunque  vendas  en  castellano  tenemos
[23:08] 
[23:08] vendas  en  todo  el  mundo  más  de  90  países
[23:10] 
[23:10] los  últimos  3  meses  qué  tecnología  ha
[23:12] 
[23:12] necesitado  jamel  inopia  para  poder  hacer
[23:15] 
[23:15] este  modelo  de  negocio  de  manera
[23:16] 
[23:16] diferencial  o  o  mejor  que  la
[23:18] 
[23:19] competencia  bastante  Este  ha  sido  un
[23:21] 
[23:21] poco  el  reto  que  que  hemos  tenido  eso  es
[23:23] 
[23:24] un  cacharrero  de  toda  la  vida  no  pero
[23:25] 
[23:25] con  tecnología  o  seaa  tecnología
[23:29] 
[23:29] sí  es  una  tienda  de  empeño  de  segunda
[23:31] 
[23:31] mano  eh  pero  claro  en  lugar  de  tener  ese
[23:33] 
[23:33] mostrador  físico  en  el  cual  se  valora  el
[23:35] 
[23:35] producto  se  compra  y  luego  se  vende  Pues
[23:38] 
[23:38] todo  eso  digitalizado  Entonces  hay  una
[23:41] 
[23:41] pata  muy  muy  importante  que  es  de
[23:43] 
[23:43] identificación  de  producto  eh  obtención
[23:46] 
[23:46] de  información  a  nivel  de  pero  por  ahora
[23:47] 
[23:48] Perdona  eh  eh  Por  ahora  esto  es  muy
[23:49] 
[23:49] fácil  porque  es  un  código  de  barras  Sí
[23:50] 
[23:50] pero  bueno  aún  así  hace  falta  un  escáner
[23:52] 
[23:52] que  te  reconozca  eh  con  la  cámara  que
[23:54] 
[23:54] esté  integrado  luego  con  tiene  su  parte
[23:57] 
[23:57] sí  sí  sí  no  es  lo  mismo  por  la  que  lo
[23:59] 
[23:59] que  vendrá  el  año  que  viene  que  ya  es
[24:00] 
[24:00] con  la  imagen  exo  ahora  empieza  a
[24:01] 
[24:01] complicarse  más  si  quieres  vender  cosas
[24:03] 
[24:03] que  no  tienen  código  de  barras  sí  pero  a
[24:04] 
[24:04] partir  de  ahí  el  resto  es  lo  mismo  o  sea
[24:06] 
[24:06] una  vez  sabes  cuál  es  el  producto  tienes
[24:08] 
[24:08] que  obtener  toda  la  información  de  esa
[24:09] 
[24:09] ficha  para  crearla  y  hablamos  de  que  hay
[24:11] 
[24:11] millones  de  de  posibles  referencias  vale
[24:13] 
[24:13] o  sea  Necesitas  scrappers  o  bases  de
[24:16] 
[24:16] datos  para  poder  hacer  una  foto  bonita
[24:18] 
[24:18] de  ese  código  de  barras  eso  es  saber  el
[24:20] 
[24:20] autor  la  descripción  toda  la  información
[24:22] 
[24:22] luego  obtener  todos  los  datos  de  Mercado
[24:24] 
[24:24] que  además  tiene  que  ser  en  tiempo  real
[24:26] 
[24:26] sacas  de  dónde  sacas  datos  de  Mercado
[24:27] 
[24:27] Cómo  sabes  Amazon  sab  la  cantidad  de
[24:29] 
[24:29] unidades  que  vende  tenemos  una  ha  una
[24:31] 
[24:31] araña  de  datos  brutal  construida  O  sea
[24:33] 
[24:33] hay  de  todo  lo  que  te  puedas  imaginar
[24:35] 
[24:35] hay  proveedores  que  unifican  hay  luego
[24:38] 
[24:38] se  compran  estos  datos  o  compran  hay
[24:41] 
[24:41] propios  hay  de  todos  Hay  web  scrapping
[24:43] 
[24:43] se  compran  en  proveedores  los  propios
[24:45] 
[24:45] marketplaces  te  permiten  eh  también
[24:47] 
[24:47] cuando  ya  quieres  cierto  volumen  de
[24:48] 
[24:48] ventas  el  marketplace  te  permite  que
[24:50] 
[24:50] juges  con  ti  transacción  volumen  de
[24:51] 
[24:51] transacciones  para  clo  y  luego  también
[24:53] 
[24:53] histórico  que  antes  era  nada  pero  ya  nos
[24:55] 
[24:56] va  dando  un  montón  de  señales  de  Mercado
[24:57] 
[24:57] vale  y  luego  a  partir  de  ahí  la  la  venta
[25:00] 
[25:00] o  sea  la  sincronización  con  con  todos
[25:02] 
[25:02] los  canales  de  venta  vale  Y  también  el
[25:04] 
[25:04] procesado  o  sea  toda  la  tecnología
[25:05] 
[25:05] nuestra  de  planta  o  sea  hay  varios
[25:07] 
[25:07] verticales  operaciones  la  logística  la
[25:09] 
[25:09] tecnología  de  logística  porque  requiere
[25:11] 
[25:12] mucha  tecnología  constantemente  en  toda
[25:13] 
[25:13] esa  parte  de  revisión  del  producto  y  y
[25:16] 
[25:16] en  optimizar  que  se  mueva  rápido
[25:17] 
[25:17] Entonces  los  sistemas  que  hay  de
[25:19] 
[25:19] almacenes  no  los  valían  ninguno  tuvimos
[25:21] 
[25:21] que  desarrollarlo  entero  nosotros  esto
[25:22] 
[25:22] es  un  software  a  medida  que  dice  dónde
[25:24] 
[25:24] está  cada  libro  O  cada  CD  Sí  pero  desde
[25:27] 
[25:27] que  está  en  casa  del  cliente  hasta  que
[25:29] 
[25:29] se  revisa  o  se  Lu  toda  la  vida  de  cada
[25:32] 
[25:33] objeto  que  tenéis  lo  tenéis  en  un
[25:34] 
[25:34] software  que  habéis  hecho  vosotros  eso
[25:36] 
[25:36] es  eh  Cómo  de  robotizado  está  el  almacén
[25:38] 
[25:38] Y  cómo  de  manual  es  hoy  ahora  es  manual
[25:42] 
[25:42] ahí  puede  entrar  más  pues  toda  la  parte
[25:43] 
[25:43] de  operaciones  pero  ahora  mismo  es
[25:45] 
[25:45] manual  eh  con  bastante  apoyo  de  software
[25:48] 
[25:48] propio  y  vamos  a  ir  transicionando  Ya
[25:51] 
[25:51] conforme  vamos  teniendo  fondos  a  ir
[25:53] 
[25:53] automatizando  y  ahora  mismo  la
[25:55] 
[25:55] tecnología  está  toda  en  la  parte  de
[25:57] 
[25:57] software  y  luego  muy  manual  y  ahora
[25:59] 
[25:59] Estamos  eh  automatizando  con  robótica
[26:01] 
[26:01] las  operaciones  qué  robots  para
[26:03] 
[26:03] automatizar  qué  partes  de  proceso  sobre
[26:05] 
[26:05] todo  el  picking  eh  ahora  mismo  esto  es
[26:07] 
[26:08] cuando  llega  a  una  venta  cuando  llega  a
[26:09] 
[26:09] una  venta  exacto  y  hay  que  buscar  la
[26:10] 
[26:10] unidad  Sí  indirectamente  también  te
[26:12] 
[26:12] permite  todo  este  tipo  de  tecnologías
[26:14] 
[26:14] una  densidad  de  almacenamiento  mucho
[26:15] 
[26:15] mayor  porque  al  ser  robots  los  que  pasan
[26:19] 
[26:19] por  la  en  medio  de  las  estanterías  no
[26:21] 
[26:21] tienen  que  tener  el  ancho  que  tiene  que
[26:22] 
[26:22] tener  si  pasa  una  persona  y  aparte
[26:24] 
[26:24] aprovechas  al  máximo  la  altura  de  de  las
[26:26] 
[26:26] instalaciones  entonces  almacenas  mucho
[26:27] 
[26:27] más  producto  y  y  además  el  picking  es
[26:30] 
[26:30] automático  porque  el  el  robot  te  trae  la
[26:32] 
[26:32] cubeta  un  puesto  de  picking  fijo  cl  sí
[26:33] 
[26:33] la  clave  que  hay  entender  es  que  no  es
[26:35] 
[26:35] como  un  negocio  de  primera  mano  donde  yo
[26:37] 
[26:37] vendo  un  modelo  de  zapatillas  y  lo  vendo
[26:39] 
[26:39] mucho  entonces  compro  de  una  vez  100
[26:41] 
[26:41] unidades  y  las  voy  sacando  sino  que  me
[26:43] 
[26:43] entra  cada  día  una  unidad  y  sale  cada
[26:45] 
[26:45] día  una  unidad  de  ese  mismo  ejemplar
[26:47] 
[26:47] entonces  muchos  movimientos  y  y  lo
[26:49] 
[26:50] nuestro  es  un  negocio  muy  optimizar
[26:51] 
[26:51] operaciones  o  sea  es  del  de  que  nos
[26:54] 
[26:54] cueste  muy  poco  desde  que  se  identifica
[26:55] 
[26:56] hasta  que  entra  a  nuestras  instalaciones
[26:57] 
[26:57] y  vuelva  a  salir  y  sea  vuestro  almacén
[26:59] 
[26:59] entiendo  que  es  totalment  entropía  de  de
[27:02] 
[27:02] no  está  de  la  A  a  la  z  sino  que  las
[27:04] 
[27:04] cosas  tal  como  llegan  las  metéis  donde
[27:06] 
[27:06] sea  donde  diga  el  software  y  las  vais
[27:08] 
[27:08] sacando  no  hay  ningún  tipo  de  orden  o
[27:10] 
[27:10] preparación  porque  no  tenéis  ni  idea  de
[27:11] 
[27:11] lo  que  os  va  a  llegar  ni  de  lo  que  va  a
[27:13] 
[27:13] salir  orden  caótico  absoluto  claro
[27:14] 
[27:15] decide  el  usuario  en  su  casa  lo  que  nos
[27:16] 
[27:16] manda  cada  día  nuestro  sistem  cl  no  vas
[27:18] 
[27:18] a  ordenarlo  todo  para  meter  una  cosa  e
[27:22] 
[27:22] vale  eh  venga  números  y  luego  volvemos  a
[27:24] 
[27:24] a  cosas  que  Quiero  aprender  del  negocio
[27:26] 
[27:26] Pero  me  gustaría  entender  la  escala
[27:27] 
[27:27] Cuando  viniste
[27:30] 
[27:30] vces  primero  en  verano  202  que  es  cuando
[27:33] 
[27:33] nosotros  invertimos  s  realmente  pichamos
[27:35] 
[27:35] en  enero  del  21  que  acababa  de  El  powerp
[27:39] 
[27:39] pintura  todava  literal  literal  y  y
[27:42] 
[27:42] picheamos  y  y  bueno  y  os  convencimos  no
[27:46] 
[27:46] la  empresa  os  convenciste  pero  luego
[27:48] 
[27:48] hasta  verano
[27:50] 
[27:50] no  convencimos  para  la  segunda  reunión
[27:52] 
[27:52] nos  gusteis  llamamos  la  atención  en  y  en
[27:54] 
[27:54] verano  de  21  alber  domingo  os  arrastró
[27:58] 
[27:58] trabajaste  aquí  otra  vez  y  invertimos  y
[27:59] 
[28:00] luego  volvisteis  en  diciembre  del  21  y
[28:01] 
[28:02] en  el  podcast  nos  contaste  un  poco  lo
[28:03] 
[28:03] que  estabais  empezando  a  hacer  claro  los
[28:06] 
[28:06] números  que  teníamos  en  aquella  época
[28:08] 
[28:08] eran  e  cientos  de  objetos  al  día
[28:12] 
[28:12] vendidos  más  o  menos  Sí  vale  hoy  Son
[28:15] 
[28:15] miles  cuéntanos  Pues  a  ver  hamelin  ha
[28:18] 
[28:18] crecido  desde  ese  primer  año  que  hicimos
[28:20] 
[28:20] unos  30000000  eur  en  ventas  y  las  ventas
[28:22] 
[28:22] son  ventas  no  21  300000  sí  no  Gan  ni
[28:25] 
[28:25] nada  esto  es  facturación  como  es  como  un
[28:26] 
[28:26] e-commerce  básicamente  compramos  y
[28:28] 
[28:28] vendemos  más  o  menos  Perdona  eh  si  si
[28:30] 
[28:30] vendes  a  cuatro  o  cinco  veces  estos
[28:33] 
[28:33] 300,000  te  costaron  unos  70.000  60.000
[28:38] 
[28:38] sí  puede  ser  el  coste  del  inventario  te
[28:40] 
[28:40] refieres  Sí  sí  aunque  el  primer  año
[28:42] 
[28:42] compraba  más  comprábamos  y  aparte
[28:44] 
[28:44] Sabiendo  menos  Entonces  nos  equivocamos
[28:46] 
[28:46] más  vale  Sí  hoy  hamelin  eh  pues  ha
[28:49] 
[28:49] crecido  este  año  cerraremos  en  torno  a
[28:50] 
[28:50] los  4  millones  de  euros  de  facturación  e
[28:53] 
[28:53] evita  positivo  como  un  hito  principal
[28:55] 
[28:55] este  año  que  pusimos  mucho  foco  en
[28:57] 
[28:57] rentabilidad  a  a  partir  de  abril
[28:58] 
[28:58] positivo  en  en  céntimos  o  positivo  en  eh
[29:02] 
[29:02] centenares  de  miles  no  en  centenares  de
[29:04] 
[29:05] miles  en  decenas  de  miles  vale  pero  o
[29:07] 
[29:07] sea  que  no  es  pero  sí  sí  acabaremos  y  yo
[29:09] 
[29:09] creo  que  en  torno  a  250,000  eur  de  para
[29:11] 
[29:11] esos  4  millones  eh  contando  Aunque  hemos
[29:13] 
[29:13] estado  en  negativo  varios  meses  e  sí
[29:15] 
[29:15] básicamente  Esa  es  la  escala  nosotros
[29:17] 
[29:17] compramos  actualmente  decenas  de  miles
[29:20] 
[29:20] de  productos  todos  los  meses  que  son
[29:22] 
[29:22] procesados  y  pasan  a  inventario  y  forman
[29:25] 
[29:25] parte  de  nuestra  oferta  y  después
[29:26] 
[29:26] sacamos  miles  de  de  paquetitos  todos  los
[29:29] 
[29:29] días  a  clientes  en  todoo  el  mundo  de
[29:30] 
[29:30] estos  4  millones  más  o  menos  no  hace
[29:32] 
[29:32] falta  al  céntimo  eh  pero  os  cuesta  un
[29:35] 
[29:35] millón  de  pagarle  al  propietario  antiguo
[29:38] 
[29:38] del  producto  o  sea  una  cuarta  parte  el
[29:41] 
[29:41] coste  del  producto  más  o  menos  no  algo
[29:44] 
[29:44] menos  menos  menos  medio  millón  es  que  no
[29:47] 
[29:47] solamente  está  la  compra  luego  también
[29:48] 
[29:48] hay
[29:49] 
[29:49] muchos  no  que  también  también  hay  muchas
[29:51] 
[29:51] casuísticas  de  ventas  grandes  al  por
[29:53] 
[29:53] mayor  Eh  entonces  eso  descuadra  un  poco
[29:57] 
[29:57] hay  el  que  el  que  te  vende  el  típico
[29:59] 
[29:59] lote  medio  nuestro  que  puede  ser  de  60
[30:01] 
[30:01] productos  y  el  que  de  repente  te  vende
[30:04] 
[30:04] 5000  y  llegamos  a  acuerdos  con  ello
[30:06] 
[30:06] fuera  Entonces  eso  luego  baja  el  precio
[30:07] 
[30:07] medio  que  de  lo  que  gastamos  más  o  menos
[30:10] 
[30:10] qué  os  gastáis  de  100%  de  facturación  en
[30:13] 
[30:13] comprar
[30:15] 
[30:15] producto  más  o  menos  será  un  entre  un  10
[30:19] 
[30:19] y  un  20%  10%  en  ir  a  recogerlo  en  el
[30:24] 
[30:24] tramo  tramo  uno  le  llamáis  no  en  el
[30:26] 
[30:26] tramo  uno  más  o  menos
[30:28] 
[30:28] menos  10%  pero  no  está  mal  o  sea  cuesta
[30:32] 
[30:32] una  fortuna  que  realmente  es  el  valor
[30:35] 
[30:35] principal  todavía  para  El  vendedor  es
[30:37] 
[30:37] ese  transportista  cuesta  un  dinero  serio
[30:40] 
[30:40] sí  eso  hace  que  puedas  penalizar  un  poco
[30:41] 
[30:41] el  precio  que  le  ofreces  de  compra  Claro
[30:43] 
[30:43] porque  le  haces  el  favor  de  quitarle  de
[30:45] 
[30:45] ir  a  buscarle  a  su  casa  las  cosas  y
[30:46] 
[30:46] todas  a  la  vez  y  la  clave  es  no
[30:48] 
[30:48] equivocarte  en  queé  comprar  o  sea  si  tú
[30:50] 
[30:50] le  dices  que  sí  a  un  cliente  un  producto
[30:52] 
[30:52] que  te  quiere  vender  y  te  has  equivocado
[30:53] 
[30:53] te  lo  comes  tú  eso  te  lo  te  lo  comes  si
[30:56] 
[30:56] si  has  acertado  el  coste  y  el  inventario
[30:57] 
[30:58] Sí  si  has  acertado  una  maravilla  porque
[31:00] 
[31:00] luego  lo  venden  muy  bien  pero  el  el
[31:02] 
[31:02] saber  cada  una  de  esas  millones  de
[31:04] 
[31:04] referencias  cuál  sí  comprar  en  cada
[31:06] 
[31:06] momento  porque  una  que  s  compro  hoy  el
[31:07] 
[31:08] mes  que  viene  no  merece  la  pena
[31:09] 
[31:09] comprarla  y  depende  A  qué  precio  es  la
[31:11] 
[31:11] es  la  clave  para  no  perder  dinero  s  ahí
[31:13] 
[31:13] hemos  puesto  mucho  foco  desde  el
[31:14] 
[31:15] principio  para  no  quedarnos  con  estos
[31:16] 
[31:16] muertos  que  que  es  una  de  las  claves  de
[31:18] 
[31:18] del  eom  un  los  riesgos  de  la  segunda  Man
[31:20] 
[31:20] cosas  que  no  quiere  nadie  claro  por
[31:22] 
[31:22] mucho  que  bajes  el  precio  se  queda  ahí
[31:24] 
[31:24] comiendo  estantería  Claro  ya  incurren  en
[31:25] 
[31:25] costes  de  transporte  etcétera  entonces
[31:27] 
[31:27] no  tiene  sentido  Pero  eso  únicamente  es
[31:29] 
[31:29] posible  a  través  de  tecnología  es  saber
[31:30] 
[31:30] que  te  quiere  vender  y  con  tus  criterios
[31:32] 
[31:32] sobre  todo  de  negocio  ver  si  lo  quieres
[31:34] 
[31:34] o  no  lo  quieres  y  si  lo  quieres  qué
[31:35] 
[31:35] precio  pagas  eh  qué  os  cuesta  mandar  el
[31:39] 
[31:39] producto  ese  es  uno  de  los  costes  más
[31:41] 
[31:41] grandes  dentro  de  lo  de  la  estructura
[31:44] 
[31:44] unit  economics  Eh  pues  entre  varía  mucho
[31:47] 
[31:47] porque  tenemos  un  peso  de  venta
[31:48] 
[31:48] internacional  grande  depende  de  la
[31:49] 
[31:49] geografía  la  modalidad  de  Urgente  de
[31:51] 
[31:51] económico  si  hay  de  100%  de  facturación
[31:54] 
[31:54] qué  os  gastáis  en  mandar  yo  lo  más  en
[31:58] 
[31:58] economic  2  y  pico  algo  así  2  De  cuántos
[32:01] 
[32:01] claro  no  sabemos  no  pero  bueno  si  si  de
[32:05] 
[32:05] media  Es  que  lo  que  te  digo  depende  los
[32:08] 
[32:08] tramos  pero  el  tramo  por  el  que  podemos
[32:09] 
[32:09] vender  a  lo  mejor  el  50%  de  nuestra
[32:11] 
[32:11] facturación  que  es  el  principal  que  eso
[32:14] 
[32:14] suelen  estar  en  un  Rango  que  van  entre  7
[32:17] 
[32:17] y  13  y  el  coste  de  envío  suele  estar  una
[32:20] 
[32:20] cuarta  parte  te  la  gastas  mandando  el
[32:22] 
[32:22] producto  sí  sí  pues  está  por  ahí  y  otra
[32:24] 
[32:24] cuarta  parte  te  la  gastas  consiguiendo
[32:26] 
[32:26] producto
[32:28] 
[32:28] más  o  menos  dicho  pero  estamos  en  que  la
[32:31] 
[32:31] mitad  te  lo  gastas  entre  recibir  y
[32:33] 
[32:33] vendar  el  producto  y  la  otra  mitad  es  lo
[32:34] 
[32:34] que  podríamos  considerar  margen  bruto
[32:36] 
[32:36] para  un  negocio  y  ahí  obviamente  tienes
[32:38] 
[32:38] que  cubrir  di  sí  ahí  le  tienes  que  meter
[32:42] 
[32:42] la  el  cac  digamos  no  que  es  la  comisión
[32:44] 
[32:44] del  marketplace  cac  de  vendedor  y  cac  de
[32:47] 
[32:47] comprador  cac  de  comprador  es  eso  es
[32:50] 
[32:50] irrisorio  porque  estáis  vendiendo  En
[32:52] 
[32:52] plataformas  eh  No  Porque  el  cac  de
[32:54] 
[32:54] vendedor  te  refieres  al  cac  de  yo
[32:56] 
[32:56] adquirir  un  cliente  que  me  venda
[32:58] 
[32:58] productos  Entonces  qué  ocurre  con  ese
[32:59] 
[32:59] cac  ese  cac  Eh  Al  final  tú  si  te  vende
[33:02] 
[33:02] un  lote  que  de  media  son  70  artículos
[33:05] 
[33:05] los  70  artículos  los  estás  vendiendo  un
[33:06] 
[33:06] precio  o  sea  porque  el  porque  el  carrito
[33:08] 
[33:08] es  muy  grande  el  cac  eh  es  absorbible  y
[33:12] 
[33:12] le  estás  pagando  no  estás  convenciéndolo
[33:14] 
[33:14] para  que  pague  él  Hay  muy  poca  fricción
[33:16] 
[33:16] para  traer  clientes  en  la  parte  de
[33:17] 
[33:17] supply  el  cac  eh  que  si  es  un  poco  más
[33:20] 
[33:20] alto  es  Eh  pues  lo  que  te  cobra  el
[33:22] 
[33:22] marketplace  en  el  caso  de  Amazon  es  el
[33:24] 
[33:24] más  caro  que  es  un  20%  y  en  el  caso  de
[33:27] 
[33:27] de  los  menores  Pues  un  5  un  6%  vale  Y  me
[33:30] 
[33:30] imagino  que  queráis  vender  directo
[33:32] 
[33:32] también  porque  está  muy  bien  vender  en
[33:34] 
[33:34] Amazon  sobre  todo  para  arrancar  pero  si
[33:36] 
[33:36] tenéis  tanto  volumen  eh  tenéis  tanta
[33:39] 
[33:39] profundidad  de  referencias  eh  Y  tenéis
[33:41] 
[33:41] mucha  información  mucha  inteligencia  del
[33:43] 
[33:43] precio  podéis  optimizar  mucho  más  los
[33:45] 
[33:45] precios  y  podéis  mandar  directos  hacéis
[33:47] 
[33:47] la  logística  y  hacéis  hacéis  todo
[33:49] 
[33:49] básicamente  menos  la  demanda  no  Entonces
[33:51] 
[33:51] si  tenéis  suficiente  volumen  podéis
[33:52] 
[33:52] empezar  a  capturar  demanda  y  ahorraros
[33:54] 
[33:54] el  pico  que  os  cobra  la  plataforma  Sí
[33:56] 
[33:56] ahí  estáis  ya  vendiendo  estamos  ya
[33:58] 
[33:58] vendiendo  directo  eh  inicialmente  con  un
[34:00] 
[34:00] e-commerce  que  que  no  estaba  no  habíamos
[34:02] 
[34:02] puesto  muchos  recursos  y  muy  poco  cariño
[34:04] 
[34:04] en  él  Y  a  partir  de  finales  de  agosto  de
[34:07] 
[34:07] este  año  eh  hac  Nada  estamos  ahora  en
[34:09] 
[34:09] noviembre  del  24  sí  hace  nada  pero  está
[34:11] 
[34:11] creciendo  muy  rápido  ya  estamos  haciendo
[34:13] 
[34:13] Cent  de  pedidos  por  la  plataforma
[34:14] 
[34:14] diarios  y  y  ahora  es  cuando  está
[34:17] 
[34:17] funcionando  bien  y  cuando  creemos  que  se
[34:19] 
[34:19] va  poner  como  uno  de  los  principales
[34:20] 
[34:20] canales  canales  de  ahí  lo  difícil  es  que
[34:22] 
[34:22] al  tener  tantas  referencias  cualquier
[34:25] 
[34:25] tipo  de  de  paquete  estilo  shopify  o
[34:27] 
[34:28] cualquiera  así  no  no  nos  valía  ni  no
[34:29] 
[34:29] funcionaba  ha  habido  que  desarrollar
[34:31] 
[34:31] desde  cero  toda  una  plataforma  y  luego
[34:33] 
[34:33] también  No  queríamos  sacar  algo  que  nos
[34:35] 
[34:35] tuviese  a  la  altura  de  la  competencia  o
[34:37] 
[34:37] de  un  Amazon  o  del  resto  de  plataformas
[34:38] 
[34:38] una  suerte  haciendo  algo  que  esté  la
[34:39] 
[34:39] altura  de  Amazon  ya  pero  bueno  por  lo
[34:41] 
[34:41] menos  que  la  experiencia  de  cliente
[34:42] 
[34:42] tiene  que  ser  más  o  menos  encontrar
[34:45] 
[34:45] carrito  pagar  recibir  Sí  pero  claro  conu
[34:48] 
[34:48] un  buscador  para  millones  de  productos
[34:50] 
[34:50] que  la  página  te  render  bien  y  que  sea
[34:52] 
[34:52] estable  que  esté  bien  enriquecida  de
[34:54] 
[34:54] datos  pues  ha  sido  ha  sido  una  parte
[34:56] 
[34:56] difícil  pero  mucho  menos  compararnos  con
[34:58] 
[34:58] Amazon  pero  el  reto  que  tuvo  Amazon  al
[35:00] 
[35:00] inicio  cuando  no  había  ellos
[35:01] 
[35:01] construyeron  la  infraestructura  desde
[35:03] 
[35:03] cero  su  e-commerce  es  de  cero  su  métodos
[35:05] 
[35:06] de  cobro  es  de  cero  crearon  hasta  el
[35:08] 
[35:08] Cloud  para  para  hacer  su  claro  Entonces
[35:10] 
[35:10] todos  tuvieron  que  construirlo  de  cero
[35:11] 
[35:11] hamelin  sí  se  encuentra  con  un  reto
[35:14] 
[35:14] entre  comillas  parecido  en  en  el  sentido
[35:16] 
[35:16] en  el  que  toda  la  parte  de  compro  subo
[35:18] 
[35:18] un  producto  estandarizado  a  mi  tienda  y
[35:20] 
[35:20] Me  compran  está  muy  conseguido  y  muy
[35:22] 
[35:22] desarrollado  toda  la  parte  desde  la
[35:25] 
[35:25] etapa  desde  que  el  cliente  tiene  un
[35:26] 
[35:26] producto  en  su  casa  usado  no
[35:28] 
[35:28] estandarizado  que  te  quiere  vender  qué
[35:30] 
[35:30] precio  le  doy  a  qué  precio  lo  vendo  cómo
[35:31] 
[35:31] lo  proceso  cómo  lo  Cómo  gestiono  tantas
[35:34] 
[35:34] referencias  que  tienen  estados
[35:35] 
[35:35] diferentes  toda  esa  parte  no  está  tan
[35:36] 
[35:36] desarrollada  y  hay  que  construir  mucha
[35:38] 
[35:38] tecnología  para  tener  algo  potente  pues
[35:40] 
[35:40] Es  evidente  que  por  eso  existe  hamelin
[35:41] 
[35:41] porque  para  comprar  libros  por  internet
[35:43] 
[35:43] no  hacía  falta  hamelin  pero  para
[35:45] 
[35:45] venderse  las  cosas  que  tiene  uno  en  casa
[35:47] 
[35:47] de  manera  ágil  24  horas  etcétera  eso  no
[35:49] 
[35:49] estaba  resuelto  Claro  porque  la
[35:51] 
[35:51] particularidad  del  producto  usado  es  que
[35:52] 
[35:52] lo  tienen  clientes  finales  en  sus  casas
[35:54] 
[35:54] cuando  vendéis  en  directo  e  estáis
[35:56] 
[35:56] ganando  ya  hoy  que  hace  nada  tres  meses
[35:57] 
[35:58] que  lo  estáis  haciendo  más  o  menos
[35:59] 
[35:59] vendiendo  en  vuestro  canal  O  vendiendo
[36:01] 
[36:01] en  las  plataformas
[36:02] 
[36:02] principales  ahora  mismo  más  o  menos
[36:04] 
[36:04] igual  porque  porque  estamos  siendo  muy
[36:07] 
[36:07] agresivos  en  la  inversión  que  están
[36:08] 
[36:08] teniendo  esos  canales  o  sea  en  lugar  de
[36:10] 
[36:10] pagar  de  Amazon  le  pagáis  a  Facebook  y  a
[36:11] 
[36:11] Google  para  traer  el  tráfico  ahí  está  el
[36:14] 
[36:14] equilibrio  a  ver  bueno  por  venta  ganamos
[36:15] 
[36:15] más  lo  que  pasa  que  estamos
[36:16] 
[36:16] reinvirtiendo  tanto  en  el  canal  propio
[36:18] 
[36:18] que  al  final  no  le  estamos  sacando  más
[36:20] 
[36:20] pero  bueno  este  2024  no  era  el  objetivo
[36:23] 
[36:23] pero  no  está  mal  si  ya  estáis  más  o
[36:24] 
[36:24] menos  comparable  y  está  creciendo  sí  sí
[36:27] 
[36:27] sí  o  sa  veis  que  el  futuro  de  hamelin  no
[36:29] 
[36:29] es  eh  principalmente  alimentar
[36:31] 
[36:31] marketplaces  sino  principalmente  tener
[36:33] 
[36:33] un  catálogo  propio  y  una  plataforma
[36:34] 
[36:34] propia  de  venta  Sí  pero  no  son
[36:36] 
[36:36] excluyentes  yo  creo  que  hay  que  tener  al
[36:38] 
[36:38] vender  un  commodity  Yo  creo  que  el  tener
[36:41] 
[36:41] el  mayor  catálogo  posible  con  el  mejor
[36:43] 
[36:43] precio  posible  y  darle  visibilidad
[36:45] 
[36:45] global  eh  Porque  el  producto  que  te
[36:46] 
[36:46] vende  el  que  tienes  al  lado  es
[36:47] 
[36:47] exactamente  el  mismo  que  el  que  estás
[36:48] 
[36:48] vendiendo  tú  eh  Tienes  tiene  tiene  valor
[36:51] 
[36:51] no  entonces  la  integración  con  los
[36:53] 
[36:53] canales  siempre  va  a  ser  que  no  sea  un
[36:55] 
[36:55] 70  y  sea  un  20  Pues  no  lo  sé  pero  que  si
[36:57] 
[36:57] crear  nunca  vas  a  ganar  a  Amazon  no  en
[36:59] 
[36:59] en  traer
[37:01] 
[37:01] tráfico  el  precio  tiene  que  ser  el  mismo
[37:03] 
[37:03] no  no  O  sea  jugáis  con  eso  en  vuestra
[37:06] 
[37:06] plataforma  por  defecto  siempre  será  más
[37:07] 
[37:08] barato  Sí  ahora  mismo  Sí  sí  que  tiene
[37:11] 
[37:11] que  ser  el  mismo  qu  quedamos  hombre
[37:14] 
[37:14] Amazon  te  dice  que  sea  el  mismo  lo  que
[37:16] 
[37:16] pasa  que  siempre  puedes  jugar  siempre
[37:18] 
[37:18] puedes  jugar  con  promociones  con  envío
[37:20] 
[37:20] gratuito  con  una  oferta  a  partir  de
[37:22] 
[37:22] tanto  importe  juegan  más  por  ahí  no  nos
[37:25] 
[37:25] gusta  el  el  ponerlo  directamente
[37:28] 
[37:28] pero  precio  es  extremadamente  Dinámico
[37:30] 
[37:30] entiendo  O  sea  un  libro  que  yo  os  venda
[37:32] 
[37:32] a  vosotros  cada  pocos  minutos  cambiará
[37:34] 
[37:34] de  precio  en  Amazon  o  o  cada  día  o  cada
[37:37] 
[37:37] semana  no  sé  cómo  va  en  Amazon  España  en
[37:39] 
[37:39] Amazon  México  en  Amazon
[37:41] 
[37:41] Bélgica  y  en  los  14  marketplaces  que
[37:44] 
[37:44] tiene  ibi  en  los  otros  10  con  los  que
[37:45] 
[37:45] trabajamos  todos  los  días  digamos  hay
[37:47] 
[37:47] unas  cargas  de  de  precios  y  si  hay  una
[37:49] 
[37:49] señal  de  que  ha  aparecido  otra  oferta  o
[37:50] 
[37:50] ha  cambiado  algo  el  mercado  se  inicia  un
[37:52] 
[37:52] ciclo  que  cambia  el  precio  vale  para
[37:54] 
[37:54] cerrar  el  capítulo  tecnología  ten  tenos
[37:58] 
[37:58] software  propio  app  barra  algoritmo  de
[38:01] 
[38:01] detección  de  cosas  que  queréis  comprarle
[38:03] 
[38:03] la  gente  algoritmo  de  precios
[38:05] 
[38:05] absolutamente  clave  y  robots  que
[38:09] 
[38:09] entiendo  que  compraré  No  necesariamente
[38:10] 
[38:10] os  dedicaré  a  inventar  robótica  para
[38:13] 
[38:13] logística  no  O  sea  la  propi  intelectual
[38:16] 
[38:16] clave  está  en  el  precio  y  en  la
[38:19] 
[38:19] experiencia  de  vender  en  masa  los
[38:23] 
[38:23] objetos  de  mi  casa  Esta  es  la  apuesta  de
[38:25] 
[38:25] hamel  a  nivel  de  tecnología  y  en  otra
[38:27] 
[38:27] parte  que  no  se  ve  nada  que  es  eh  Desde
[38:30] 
[38:30] que  te  llega  una  caja  aleatoria  de
[38:32] 
[38:32] cualquier  cliente  que  lo  manda  cada  uno
[38:34] 
[38:34] como  sea  eh  Hasta  que  eso  sale  de
[38:36] 
[38:36] nuestro  almacén  y  está  vendido  digamos
[38:38] 
[38:38] tiene  una  carga  operacional  muy  compleja
[38:40] 
[38:40] que  requiere  tenerlo  muy  optimizado
[38:42] 
[38:42] entonces  ahí  hay  muchos  procesos  que
[38:43] 
[38:43] hemos  definido  Y  hay  como  otro  otro
[38:45] 
[38:45] sistema  interno  propio  de  gestión  de
[38:48] 
[38:48] cómo  se  hace  cada  paso  y  tal  que  que
[38:49] 
[38:49] también  lo  vemos  muy  diferencial  vale  eh
[38:52] 
[38:52] entendiendo  el  vamos  a  entender  el  el
[38:54] 
[38:54] futuro  de  hamelin  ahora  mismo  estáis
[38:56] 
[38:56] comprando  solo  en  esp  España  sí  sí  y
[38:59] 
[38:59] vendiendo  en  todo  el  mundo  Sí  pero  antes
[39:01] 
[39:01] habéis  dicho  que  el  85  por  más  o  menos
[39:03] 
[39:03] era  todavía  España  de  negocio  eh  menos
[39:06] 
[39:06] en  en  en  verticales  libros  sí  tiene  un
[39:09] 
[39:09] peso  entre  un  85  por  85  es  libros  en
[39:12] 
[39:13] español  español  luego  hay  libro  en  otros
[39:15] 
[39:15] idiomas  y  después  también  hay  los  otros
[39:17] 
[39:17] verticales  vale  pero  gente  cliente  final
[39:19] 
[39:19] de  fuera  de  España  s  hay  un  25%  de  las
[39:22] 
[39:22] ventas  vienen  de  fuera  de  España  Europa
[39:24] 
[39:25] resto  del  mundo  no  sobre  todo  Estados
[39:26] 
[39:26] Unidos  y  México  y  después  habla  hispana
[39:28] 
[39:28] todavía  tiene  mucho  peso  es  el  mercado
[39:30] 
[39:30] hispanohablante  de  Estados  Unidos  que
[39:31] 
[39:31] son  más  de  40  millones  de
[39:32] 
[39:32] hispanohablantes  nativos  es  el  casi  tan
[39:34] 
[39:34] grande  como  España  claro  Sí  no  hay  una
[39:37] 
[39:37] oferta  atractiva  porque  todo  el  supply
[39:38] 
[39:38] allí  en  estos  productos  en  inglés
[39:41] 
[39:41] entonces  ahí  vemos  un  mercado  tremendo  y
[39:43] 
[39:43] Vosotros  mandáis  los  libros  vosotros  O
[39:45] 
[39:45] sea  a  través  de  un  Partner  de  Madrid  no
[39:47] 
[39:47] de  las  afueras  de  Madrid  donde  estáis  a
[39:48] 
[39:48] donde  sea  Estados  Unidos  o  México  y  el
[39:51] 
[39:51] precio  aguanta  el  precio  aguanta  y  lo
[39:53] 
[39:53] mandáis  uno  a  uno  mandáis  semanalmente
[39:56] 
[39:56] mandáis  barcos  mandáis  aviones  palés
[39:59] 
[39:59] Cómo  mandáis  esto  para  que  aguante  el
[40:01] 
[40:01] precio  sí  mandamos  palés  por  avión
[40:04] 
[40:04] semanalmente  semanalmente  vale  o  sea  lo
[40:07] 
[40:07] lo  que  tiene  que  el  cliente  es  un  poco
[40:09] 
[40:09] de  paciencia  Sí  hombre  cuando  compra
[40:11] 
[40:11] desde  México  una  empresa  en  España  sabe
[40:13] 
[40:13] que  una  semana  puede  tardar  Y  tenemos
[40:16] 
[40:16] tenemos  modalidad  un  poco  de  envío
[40:18] 
[40:18] normal  económico  que  sale  un  par  un  par
[40:21] 
[40:21] de  veces  a  la  semana  en  palés  y  luego
[40:23] 
[40:23] está  el  envío  urgente  que  va  en  avión
[40:24] 
[40:24] FedEx  2448  horas  más  caro  fortuna  Sí  el
[40:29] 
[40:29] cliente  decide  sí  eh  Muchas  veces  el
[40:32] 
[40:32] cliente  ya  está  pagando  más  en  costes  de
[40:33] 
[40:33] transporte  que  que  en  el  propio  precio
[40:36] 
[40:36] del  producto  eh  Lo  que  pasa  que  hay  un
[40:38] 
[40:38] componente  escasez  Y  es  que  ese  producto
[40:40] 
[40:40] eso  solo  lo  hacen  productos  de  alto
[40:41] 
[40:41] valor  entiendo  alto  no  tanto  valor  en
[40:44] 
[40:44] absoluto  de  novela  una  novela  de  Gabriel
[40:47] 
[40:47] García  Márquez  que  hay  millones  y
[40:48] 
[40:48] millones  dando  vueltas  por  el  mundo  no
[40:50] 
[40:50] la  va  a  comprar  en  España  pero  en  el
[40:52] 
[40:52] libro  Al  haber  tantos  millones  de
[40:54] 
[40:54] referencias  no  tiene  por  qué  ser  una
[40:56] 
[40:56] joya  simplemente  que  sea  un  libro  que  se
[40:58] 
[40:58] han  hecho  5000  ejemplares  quiere  leer
[41:00] 
[41:00] ese  libro  si  solo  lo  tiene  hamel  claro
[41:02] 
[41:02] no  tiene  por  tener  un  precio  de  1000  eur
[41:03] 
[41:03] ni  nada  o  quizás  lo  tiene  una  librería
[41:05] 
[41:05] local  mucho  más  caro  y  le  sea  más  barato
[41:07] 
[41:07] pagar  el  precio  del  que  o  incluso  una  de
[41:10] 
[41:10] las  claves  que  es  lo  que  comentaba  antes
[41:11] 
[41:11] es  la  visibilidad  global  del  producto
[41:13] 
[41:13] igual  lo  tiene  una  librería  de  Madrid  lo
[41:14] 
[41:14] sabe  no  lo  sabe  claro  No  no  es  capaz  de
[41:18] 
[41:18] ponérselo  a  un  cliente  en  Santiago  de
[41:20] 
[41:20] Chile  para  que  lo  vea  cuando  lo  busque
[41:23] 
[41:23] os  planteáis  vender  a  través  de  estas
[41:25] 
[41:25] librerías  estas
[41:27] 
[41:27] c  converters  este  tipo  de  de  centros  que
[41:29] 
[41:29] ya  existen  o  es  la  competencia  No  todo
[41:33] 
[41:33] lo  que  sea  un  posible  canal  de  venta  no
[41:34] 
[41:34] es  competencia  para  nosotros  puede  que
[41:36] 
[41:36] compitamos  según  Con  qué  con  qué
[41:38] 
[41:38] plataforma  es  la  parte  del  supply  que
[41:40] 
[41:40] tampoco  lo  tengo  tan  claro  con  cas  con
[41:41] 
[41:41] vertes  A  lo  mejor  un  poco  más  eh  pero  no
[41:43] 
[41:43] con  plataformas  tipo  wallapop  pero  nos
[41:46] 
[41:46] ven  normalmente  Y  nosotros  a  ellos  como
[41:48] 
[41:48] partners  nosotros  todo  lo  que  pueda
[41:49] 
[41:50] hacer  que  podamos  Mostrar  nuestro
[41:53] 
[41:53] producto  a  un  posible  cliente  que  pueda
[41:55] 
[41:55] estar  interesado  me  da  igual  que  entre  a
[41:56] 
[41:56] través  de  cason  a  través  de  hamelink  a
[41:58] 
[41:58] través  de  de  Amazon  pero  no  lo  hacéis
[42:00] 
[42:00] ahora  mismo  a  nivel  retail  físico  no
[42:02] 
[42:02] pero  vemos  que  algún  vendedor
[42:04] 
[42:04] especializado  en  un  mercado  en  un  Nicho
[42:06] 
[42:06] que  solo  se  dedique  a  la  venta  si
[42:09] 
[42:09] llegamos  alun  colaboración  con  ellos  en
[42:11] 
[42:11] el  cual  nosotros  nos  dedicamos  a  la
[42:12] 
[42:12] captación  del  producto  y  para  ellos  son
[42:13] 
[42:13] como  un  canal  puede  ser  interesante  eh
[42:17] 
[42:17] habrá  que  ir  viendo  no  a  nivel  de  có
[42:18] 
[42:18] repartimos  márgenes  pero  no  lo
[42:20] 
[42:20] descartamos  de  primeras  no  Y  también  e
[42:24] 
[42:24] hay  librerías  que  nos  compran  eh
[42:27] 
[42:27] producto  en  volumen  para  después  para
[42:29] 
[42:29] después  venderlo  vale  pero  lo  hacen  Eh
[42:31] 
[42:31] porque  han  encontrado  un  producto  que
[42:33] 
[42:33] buscaba  un  cliente  en
[42:35] 
[42:35] hamelin  y  se  espilan  ellos  comprándolo  y
[42:37] 
[42:37] vendiéndolo  al  precio  que  les  de  la  gana
[42:38] 
[42:38] exo  porque  tiene  la  casuística  del  de
[42:40] 
[42:40] primera  mano  si  no  lo  tienen  allí  lo
[42:42] 
[42:42] encargan  lo  piden  pero  el  de  segunda
[42:43] 
[42:43] mano  no  Entonces  nos  utilizan  como
[42:45] 
[42:45] proveedor  y  llegamos  a  un  acuerdoa
[42:47] 
[42:47] Amazon  vía  plataforma  o  vía  directo  vía
[42:49] 
[42:49] directo  más  con  nosotros  los  que  no
[42:52] 
[42:52] conocen  Direct  Sí  pero  es  muy
[42:54] 
[42:54] interesante  porque  al  tener  ya  tanto
[42:56] 
[42:56] catálogo  de  productos  no  hay  ningún
[42:57] 
[42:57] distribuidor  eh  Como  podamos  decir  una
[43:00] 
[43:00] farmacéutica  con  tal  que  tiene  Oye  este
[43:01] 
[43:01] es  el  catálogo  de  producto  y  vendo  a  b2b
[43:04] 
[43:04] eh  Como  un  distribuidor  tal  pero  nuestro
[43:06] 
[43:06] catálogo  ya  empieza  a  ser  tan  extenso
[43:08] 
[43:08] que  la  gente  los  clientes  empresariales
[43:11] 
[43:11] se  meten  incluso  para  Oye  a  ver  si  lo
[43:12] 
[43:12] tiene  hamelin  y  lo  pido  y  eso  ha  sido  un
[43:15] 
[43:15] poco  colateral  que  decir  que  no  lo  hemos
[43:17] 
[43:17] buscado  de  forma  proactiva  cuándo
[43:19] 
[43:19] empezaré  a  vaciar  casas  fuera  de
[43:21] 
[43:21] España  pues  esperamos  que  pronto  e
[43:25] 
[43:25] realmente  una  de  las  de  la  las  ventajas
[43:27] 
[43:27] que  nos  trae  la  automatización  con  con
[43:30] 
[43:30] robótica  de  parte  del  almacén  es  darnos
[43:32] 
[43:32] más  capacidad  de  almacenaje  ahora  mismo
[43:34] 
[43:34] Es  verdad  que  hemos  ido  un  poco  justo
[43:35] 
[43:35] incluso  teniendo  unas  instalaciones  que
[43:37] 
[43:37] que  ya  son  bastante  grandes  o  sea  uno  de
[43:39] 
[43:39] los  cuellos  de  botella  de  hamelin  ha
[43:41] 
[43:41] sido  el  metro  cuadrado  metro  cúbico  sí
[43:43] 
[43:43] ha  sido  nuestra  capacidad  para  procesar
[43:45] 
[43:45] todo  lo  que  nos  llega  y  almacenarlo
[43:47] 
[43:47] entonces  no  no  teníamos  sitio  y  por  lo
[43:49] 
[43:49] tanto  si  no  teníamos  sitio  ya  casi  para
[43:51] 
[43:51] el  supply  en  a  nivel  nacional  no  te
[43:52] 
[43:52] puedes  ir  a  Portugal  a  Francia  o  Italia
[43:54] 
[43:54] a  captar  más  supply  Si  vemos  Portugal
[43:56] 
[43:56] que  lo  tenemos  aquí  lado  y  que  no  hay
[43:58] 
[43:58] ningún  Player  importante  y  que  está
[44:00] 
[44:00] pidiendo  que  que  entremos  y  aparte  toda
[44:02] 
[44:02] la  logística  al  final  se  hace  igual  sea
[44:04] 
[44:04] más  más  lejos  de  Madrid  puede  est
[44:07] 
[44:07] Almería  que  por  qué  no  lo  estáis
[44:08] 
[44:08] haciendo  Ya  ahora  tenéis  tenéis  almacén
[44:10] 
[44:10] ahora  teas  almacén  pero  Ne  o  está  ya  a
[44:13] 
[44:13] tope  es  que  lo  hemos  llenado  bastante
[44:14] 
[44:14] rápido  bueno  y  y  no  solo  eso  sino  el
[44:17] 
[44:17] ritmo  al  que  llega  y  la  cantidad  de
[44:19] 
[44:19] referencias  que  sigue  Habiendo  en  en  las
[44:21] 
[44:21] geografías  a  las  que  vamos  HM  Bueno  es
[44:23] 
[44:23] un  tema  de  de  escala  y  de  cómo  vamos
[44:26] 
[44:26] gestionando  eso  y  que  ya  el  volumen  que
[44:28] 
[44:28] cogemos  pues  miramos  a  un  año  vista  y
[44:30] 
[44:30] Bueno  hay  que  hacer  mucho  cálculo  Cómo
[44:32] 
[44:32] de  grande  es  el  almacén  contarnos  un
[44:33] 
[44:33] poco  la  evolución  de  pues  más  de  5000  es
[44:35] 
[44:35] una  parcela  de  cerca  de  9000  m  cu  9000
[44:38] 
[44:38] Met  cuad  vale  para  la  gente  que  no  sepa
[44:39] 
[44:39] lo  que  son  9000  Met  cuad  cómo  lo
[44:42] 
[44:42] puedes  ilustrar  có  de  grande  es  a  ver  la
[44:45] 
[44:45] nave  por  dentro  será  como  un  campo  de
[44:47] 
[44:47] fútbol  por  dentro  o  sea  por  fuera  como
[44:50] 
[44:50] dos  sí  sí  sí  sí  sí  es  bastante
[44:53] 
[44:53] impresiona  cuando  cuando  llegas  no
[44:54] 
[44:55] solamente  por  la  superficie  sino  por  la
[44:56] 
[44:56] altura  es  una  nave  bastante  bastante
[44:58] 
[44:58] grande  y  de  aparte  dimos  un  salto  en  un
[45:00] 
[45:00] momento  de  la  empresa  en  el  que  veníamos
[45:02] 
[45:03] de  menos  de  1000  m  cu  y  dimos  El  Salto
[45:04] 
[45:05] Pues  eso  a  más  de  5000  de  espacio  de
[45:07] 
[45:07] almacenaje  que  era  un  salto  arriesgado
[45:09] 
[45:09] pero  se  ha  demostrado  que  que  lo
[45:11] 
[45:11] necesitábamos  sí  por  contar  de  de
[45:13] 
[45:13] historia  nosotros  cuando  pichamos  aquí
[45:16] 
[45:16] estábamos  en  un  almacén  de  no  lo  llames
[45:19] 
[45:19] almacén  un  trastero  de  40  m  cu  40  m  cu
[45:23] 
[45:23] sí  Luego  pasamos  a  otro  de  1000  y  luego
[45:27] 
[45:27] otro  de  El  de  ahora  de  5000  porque  es  un
[45:29] 
[45:29] modelo  muy  de  mover  mucho  paquete  eh
[45:32] 
[45:32] mucha  profund  esta  tiene  que  ser  guapa
[45:34] 
[45:34] eh  la  interesante  la  interesante  fue  esa
[45:37] 
[45:37] a  los  almacenes  actuales  estuvimos
[45:38] 
[45:38] cuatro  días  pero  cada  vez  experiencie
[45:40] 
[45:41] peor  no  la  próxima  mudanza  vais  de  uno
[45:43] 
[45:43] de  5000  a  uno  de  50.000  por  decir  algo
[45:45] 
[45:45] Ahí  os  vais  a  morir  claro  ahí  ya
[45:47] 
[45:47] metiendo  toda  la  parte  robótica
[45:49] 
[45:49] esperamos  no  tener  que  a  corto  plazo
[45:51] 
[45:51] mudarnos  porque  el  foco  que  te  quita  una
[45:52] 
[45:52] mudanza  es  una  locura  per  Es  cierto  que
[45:54] 
[45:55] cuando  vinimos  aquí  eh
[45:57] 
[45:57] yo  no  sé  cómo  pero  vamos  eran  menos  de
[45:59] 
[45:59] 40  Met  cuadrados  lo  que  teníamos  allí
[46:01] 
[46:01] era  un  traserilla
[46:04] 
[46:04] entonces  almacenes  fuera  de  España
[46:06] 
[46:06] necesitáis  para  vaciar  pisos  en  Francia
[46:09] 
[46:09] en  Portugal  en  Italia  en  Alemania  no  no
[46:13] 
[46:13] eh  o  sea  mandáis  una  caja  grande  desde
[46:15] 
[46:15] dusseldorf  hasta  Madrid  la  vaciándose
[46:27] 
[46:27] con  Portugal  Alemania  se  nos  queda  un
[46:28] 
[46:29] poco  lejos  qui  de  sí  sobre  todo  hay  un
[46:30] 
[46:30] competidor  grande  entonces  no  tiene
[46:31] 
[46:31] sentido  a  nivel  negocio  No  te  digo  que  a
[46:33] 
[46:33] medio  largo  plazo  podamos  entrar  pero  a
[46:34] 
[46:35] corto  plazo  no  tiene  Francia  Italia  y
[46:37] 
[46:37] Portugal  están  en  el  Road  map  sí  100%  Y
[46:40] 
[46:40] gestionarlo  desde  nuestras  instalaciones
[46:41] 
[46:42] en  Madrid  y  a  partir  de  ahí  procesar
[46:43] 
[46:43] todo  ese  producto  y  venderlo  por  todo  el
[46:45] 
[46:45] mundo  que  ya  entendemos  que  esos
[46:47] 
[46:47] mercados  empeza  en  cuanto  tengas  supply
[46:49] 
[46:49] en  ese  idioma  empezarán  a  pesar  más  en
[46:51] 
[46:52] el  total  porque  vas  a  dar  un  catálogo  en
[46:53] 
[46:53] francés  o  en  italiano  más  más  potente
[46:55] 
[46:56] vaciar  en  otros  continentes  o  en  otras
[46:58] 
[46:58] regiones  entra  en  el  Road  map  el  tema  es
[47:02] 
[47:02] cuá  bu  pregunta  sí  no  en  el  infinito
[47:04] 
[47:04] todos  Muertos  pero  en  el  rap  de  los
[47:06] 
[47:06] próximos  dos  tres  años  no  no  a  ver
[47:09] 
[47:09] también  es  que  el  en  las  categorías  que
[47:12] 
[47:12] tenemos  el  libros  en  películas  en
[47:13] 
[47:14] videojuegos  música  en  España  Hay
[47:16] 
[47:16] muchísimo  suly  incluso  hay  casi  todas
[47:19] 
[47:19] las  grandes  qué  quieres  decir  con
[47:20] 
[47:21] muchísimo  hay  mucha  gente  que  se  quiere
[47:22] 
[47:23] desprender  de  este  tipo  de  objetos  y  hay
[47:24] 
[47:24] mucha  hay  mucho  producto  producto  el
[47:27] 
[47:27] mercado  es  muy  grande  y  hay  mucho
[47:28] 
[47:28] producto  y  no  hace  pero  más  que  en  otros
[47:29] 
[47:29] países  o  sea  estás  diciendo  que
[47:30] 
[47:30] compramos  más  los  españoles  que  que
[47:33] 
[47:33] otros  países  eh  No  tanto  eso  en  otros
[47:36] 
[47:36] países  también  hay  mucho  en  España  lo
[47:37] 
[47:37] que  no  ha  habido  es  que  se  venden  todos
[47:39] 
[47:39] los  años  de  hace  15  años  160  millones  de
[47:41] 
[47:41] libros  160  millones  de  libros  en  España
[47:45] 
[47:45] cada  año  no  habido  cada  año  y  no  hay  una
[47:47] 
[47:47] solución  fácil  para  deshacerte  de  ello
[47:50] 
[47:50] por  lo  tanto  los  españoles  las  casas  de
[47:51] 
[47:51] los  españoles  están  absolutamente  llenas
[47:53] 
[47:53] de  producto  por  eso  cuando  nos  preguntan
[47:55] 
[47:55] si  vemos  un  short
[47:57] 
[47:57] una  limitación  en  el  supply  de  decir  Oye
[48:00] 
[48:00] cuándo  os  vais  a  quedar  sin  productos
[48:01] 
[48:01] decimos  que  que  que  producto  hay  casi
[48:04] 
[48:04] infinito  ahora  mismo  para  no  la  cosa  es
[48:06] 
[48:06] resolver  ese  problema  tecnológico  y
[48:08] 
[48:08] luego  está  El  dilema  de  montar  si
[48:10] 
[48:10] podemos  montar  en  México  otras
[48:12] 
[48:12] instalaciones  hacerlo  Desde  allí  pero
[48:14] 
[48:14] tiene  una  de  riesgos  también  que  que  es
[48:16] 
[48:16] un  dilema  con  el  que  le  damos  muchas
[48:18] 
[48:18] vueltas  pero  por  ahora  no  hace  falta  por
[48:20] 
[48:21] ahora  desde  aquí  Oye  no  os  preocupa  que
[48:23] 
[48:23] casi  todos  los  productos  Que  de  momento
[48:24] 
[48:24] estáis  vendiendo  están  siendo
[48:28] 
[48:28] dis  rpidos  por  la  tecnología  o  sea  yo  me
[48:31] 
[48:31] compro  muy  pocos  libros  en  papel  y  no
[48:33] 
[48:33] recuerdo  Cuántos  años  hace  que  me  compré
[48:35] 
[48:35] una  película  o  música  o  un  juego  que  no
[48:38] 
[48:38] fuera  digital  Entonces  esto  está
[48:40] 
[48:40] desapareciendo  yo  creo  pero  está
[48:43] 
[48:43] desapareciendo  creo  que  el  libro  no  el
[48:45] 
[48:45] libro  el  libro  no  el  no  el  mercado  libro
[48:48] 
[48:48] físico  crece  año  tras  año  no  crece  a
[48:49] 
[48:49] doble  dígito  evidentemente  añas  a  añ
[48:52] 
[48:52] tras  años  ahora  mismo  están  29  millones
[48:53] 
[48:53] de  euros  en  España  y  viene  de  2600  Es
[48:58] 
[48:58] cierto  que  estaba  en  torno  a  los  3000
[48:59] 
[49:00] antes  de  la  crisis  2008  2009  ahí  bajó  y
[49:02] 
[49:02] está  volviendo  a  remontar  y  no  es  un
[49:05] 
[49:05] sustitutivo  en  el  caso  del  libro  porque
[49:06] 
[49:07] es  un  formato  diferente  quiero  decir  la
[49:09] 
[49:09] experiencia  que  tú  tienes  cuando  lees  un
[49:10] 
[49:10] libro  en  papel  o  cuando  Tú  lees  un  ebook
[49:12] 
[49:12] es  diferente  en  Sí  entonces  siempr  la
[49:14] 
[49:14] experiencia  de  leer  para  mí  claramente
[49:16] 
[49:16] es  mejor  en  ebook  ahora  la  experiencia
[49:18] 
[49:18] de  coleccionar
[49:19] 
[49:19] eh  es  peor  en  el  ebook  pero  vemos  Que
[49:22] 
[49:22] habido  también  un  poco  un  cambio  de  que
[49:24] 
[49:24] hay  un  cansancio  y  de  que  hay  personas
[49:26] 
[49:26] que  cuando  tien  un  fin  de  semana  o  unas
[49:28] 
[49:28] vacaciones  quieren  papel  o  para  que  lea
[49:31] 
[49:31] al  hijo  le  dice  al  hijo  no  no  le  doy  a
[49:32] 
[49:32] tablet  le  doy  el  libro  eso  y  ha  Ah  mira
[49:35] 
[49:35] eso  Si  ves  de  hecho  compro  un  montón  de
[49:37] 
[49:37] libros  en  papel  para  mi  hija  para  m  no
[49:39] 
[49:39] pero  para  mi  hija  compr  un  montón  de  Li
[49:40] 
[49:40] mucha  gente  se  lee  también  el  libro  en
[49:42] 
[49:42] ebook  Y  si  le  gusta  se  lo  compra  en
[49:43] 
[49:43] papel  coexisten  para  coleccionar  Bueno
[49:47] 
[49:47] yo  papel  también  le  gusta  tener  la  casa
[49:50] 
[49:50] V  a  decir  no  pero  es  verdad  que  el  libro
[49:52] 
[49:52] por  ejemplo  tengo  ebook  y  y  sustituye  al
[49:55] 
[49:55] libro  de  bolsillo  ese  libro
[49:57] 
[49:57] sí  destroza  de  viaje  eso  Por  ejemplo  ahí
[50:00] 
[50:00] uso  100%  en  casa  le  en  papel  y  después  s
[50:04] 
[50:04] eh  podemos  hablar  de  sustituir  entre
[50:07] 
[50:07] comillas  los  formatos  sobre  todo  de  mia
[50:10] 
[50:10] de  música  películas  y  videojuegos  No  en
[50:12] 
[50:12] eso  lo  vemos  estamos  Aprovechando  que
[50:14] 
[50:14] como  eso  va  a  ocurrir  los  grandes  Play
[50:17] 
[50:17] que  lipis  sí  y  los  grandes  Players  han
[50:18] 
[50:19] salido  del  mercado  está  quedando  ahí  un
[50:20] 
[50:20] Nicho  Y  luego  sí  que  no  tiene  una
[50:23] 
[50:23] durabilidad  muy  grande  Bueno  tú  entras
[50:24] 
[50:24] en  Amazon  ahora  mismo  y  puedes  comprar
[50:25] 
[50:25] eh  blu-ray  pel  DVD  puedes  comprar
[50:28] 
[50:28] también  hay  un  poco  de  cansancio  ahí  eh
[50:30] 
[50:30] de  las  plataformas  o  sea  de  estoy  harto
[50:32] 
[50:32] de  tener  Netflix  hbo  vale  pero  wd  Y
[50:36] 
[50:36] blu-ray  sí  pero  también  te  digo  una  cosa
[50:38] 
[50:38] forma  parte  de  la  visión  nuestra  de  al
[50:41] 
[50:41] final  hacer  de  todo  Cuáles  es  de  las
[50:43] 
[50:43] categorías  o  los  verticales  de  productos
[50:44] 
[50:44] serán  los  más  potentes  Pues  no  lo  sé
[50:45] 
[50:45] pero  hamelin  te  tiene  que  aportar  el
[50:47] 
[50:47] valor  de  que  no  solamente  te  compras  los
[50:49] 
[50:49] libros  Ay  no  los  DVD  no  tendremos  cosas
[50:51] 
[50:51] en  casa  o  sea  el  futuro  no  será
[50:53] 
[50:53] Estaremos  solos  en  casa  con  un  robot  y
[50:55] 
[50:55] todo  digital  cacharros  en  casa  y
[50:58] 
[50:58] eventualmente  la  gente  nos  hace  regalos
[51:00] 
[51:00] los  regalos  en  digital  son  un  poco  caca
[51:02] 
[51:02] no  el  regalo  físico  Mola  mucho  más  y  Ese
[51:05] 
[51:05] regalo  tendrá  que  rotar  también
[51:06] 
[51:06] eventualmente  entonces  esa  es  la  visión
[51:07] 
[51:07] de  hamelin  tendrás  cosas  en  casa  te
[51:09] 
[51:09] ayudaremos  a  desprender  telas  monetizar
[51:12] 
[51:12] lasas  darles  una  segunda  vida  sea  cual
[51:15] 
[51:15] sea  claro  y  aparte  hay  también  un  tema
[51:17] 
[51:17] económico  interesante  y  es  que  esos
[51:18] 
[51:18] productos  tienen  un  valor  en  el  mercado
[51:20] 
[51:20] secundario  el  reciclarlos  o  el  tirarlos
[51:24] 
[51:24] Es  una  pérdida  también  incluso  de  valor
[51:26] 
[51:26] económico  que  genera  Si  eso  se  pone  a  la
[51:28] 
[51:28] venta  y  se  vende  entonces  bueno  por  ahí
[51:30] 
[51:30] también  sí  vemos  un  potencial  de
[51:32] 
[51:32] crecimiento  de  economía  de  que  los
[51:33] 
[51:33] mismos  productos  en  lugar  de  dar  una
[51:35] 
[51:35] vuelta  den  seis  vueltas  y  que  si  se  hace
[51:37] 
[51:37] cómodo  la  el  vender  el  producto  Pues
[51:40] 
[51:40] ahora  mismo  Hay  personas  que  a  lo  mejor
[51:42] 
[51:42] no  quieren  cambiar  la  casa  todos  los
[51:43] 
[51:43] años  pero  si  si  puede  vender  por  un  70
[51:46] 
[51:46] por  de  su  valor  todo  lo  que  tiene  en  la
[51:48] 
[51:48] casa  y  volver  a  comprarlo  además  de
[51:49] 
[51:49] segunda  mano  Pues  eso  va  a  ocurrir  cada
[51:52] 
[51:52] vez  más  Hemos  llegado  a  darle  vueltas  al
[51:53] 
[51:53] mismo  producto  físico  nos  ha  llegado
[51:55] 
[51:55] producto  de  que  nos  ha  vendido  y  que  el
[51:58] 
[51:58] producto  viene  con  el  marcapáginas  de
[51:59] 
[51:59] hamelin  de  regalo  y  el  mismo  producto
[52:02] 
[52:02] físico  ha  vuelto  o  sea  da  varias  vueltas
[52:05] 
[52:05] Claro  porque  tú  un  libro  no  tiene  un
[52:07] 
[52:07] identificador  único  o  sea  son  dos
[52:10] 
[52:10] idénticos  en  Nuestra  Empresa  sí  tiene  un
[52:12] 
[52:12] sk  único  pero  sí  pero  no  sabes  cuál  es  O
[52:14] 
[52:14] sea  si  tú  me  vendes  un  libro  y  yo  te  lo
[52:16] 
[52:16] vuelvo  a  vender  tú  no  sabes  que  es  ese
[52:18] 
[52:18] porque  no  tiene  un  código  único  ya  ahí
[52:21] 
[52:21] está  El  dilema  de  si  ponerle  la  pegatina
[52:23] 
[52:23] con  su  identificador  pero  ya  lo  empiezas
[52:25] 
[52:25] a
[52:27] 
[52:27] modificar  Sí  sí  ya  no  es  el  mismo  objeto
[52:30] 
[52:30] Entonces  no  si  tú  le  das  una  identidad
[52:31] 
[52:31] propia  eh  estos  4  millones  el  año  pasado
[52:33] 
[52:34] esto  es  facturación  2024  Eh  vale  2023
[52:37] 
[52:37] 2023  hicimos  1.8  en  torno  a  2  millones
[52:40] 
[52:40] sí  22  22  entorno  a  800  900,000  eur  y  21
[52:44] 
[52:44] 300  300  o  sea  el  primer  año  300,000  no
[52:47] 
[52:47] está  mal  eh  No  Cuesta  mucho  este  primer
[52:49] 
[52:49] año  muchas  veces  o  sea  el  el  el  resto  de
[52:51] 
[52:51] crecimiento  está  muy  bien  pero  una  vez
[52:53] 
[52:53] una  empresa  crece  crece  no  pero  ese
[52:55] 
[52:55] primer  año  muchas  startups  eh  lo  tienen
[52:58] 
[52:58] en  el  año  tres  o  cuatro  y  vosotros  lo
[53:00] 
[53:00] tuvisteis  en  el  año  cero  sí  Cuál  fue  la
[53:02] 
[53:02] clave  de  de  arrancar  fuerte  y  mantener
[53:04] 
[53:04] este  ritmo  de  crecimiento  F  Pues  a  ver
[53:07] 
[53:07] estábamos  en  el  barro  y  con  mucha
[53:09] 
[53:09] ilusión  Y  tal  Pero  es  cierto  que  el
[53:10] 
[53:10] modelo  desde  el  principio  Nosotros
[53:12] 
[53:12] tomamos  un  riesgo  y  es  que  dejamos
[53:14] 
[53:14] nuestros  trabajos  sin  ni  siquiera  haber
[53:16] 
[53:16] probado  el  modelo  eh  nosotros  dejamos
[53:18] 
[53:18] nuestros  trabajos  que  trabajamos  en
[53:19] 
[53:19] empresas  privadas  nos  fuimos  a  Madrid  y
[53:22] 
[53:22] con  cuatro  libros  que  teníamos  por  casa
[53:24] 
[53:24] los  subíamos  a  Amazon  de  forma  manual  y
[53:27] 
[53:27] vimos  ya  habiendo  dejado  todo  que  se
[53:29] 
[53:29] iban  Si  eso  tenía  tenía  ventas  y  en  ese
[53:32] 
[53:32] momento  nos  pusimos  much  nos  pusimos
[53:34] 
[53:34] mucho  las  pilas  para  captar  supply  lo
[53:36] 
[53:36] más  rápido  posible  eh  Cuanto  más  supply
[53:38] 
[53:38] teníamos  más  ventas  veíamos  que  que
[53:41] 
[53:41] teníamos  rápido  capital  para  ampliar
[53:43] 
[53:43] instalaciones  y  es  que  en  el  año  2021
[53:46] 
[53:46] ten  en  cuenta  que  hamelin  pasó  a  unos
[53:49] 
[53:49] almacenes  de  trastero  de  casa  fd  a  eh
[53:53] 
[53:53] más  de  1000  bueno  casi  1000  Met  cuad  en
[53:55] 
[53:55] valleca  los  40  Met  cu  era  en  tu  casa  Ese
[53:57] 
[53:57] fue  el  segundo  almacén  realmente  me
[53:58] 
[53:58] casaran  10  antes  mean  10  y  entonces  fue
[54:02] 
[54:02] como  como  rápido  capital  para  tener  más
[54:04] 
[54:05] superficie  más  supply  má  ese  año  fue
[54:07] 
[54:07] bastante  intenso  pero  la  demanda
[54:09] 
[54:09] estaba  el  año  que  viene  que  previs
[54:11] 
[54:11] facturar  el  año  que  viene  queremos
[54:14] 
[54:14] duplicar  ventas  haer  ot  queremos  estar
[54:16] 
[54:16] entre  8  y  10  lo  mismo  entre  8  y  10  sí
[54:19] 
[54:19] vemos  que  todavía  es  el  hueco  para  que
[54:21] 
[54:21] sigamos  haciendo  más  de  un  por  dos  cada
[54:23] 
[54:23] año  durante  un  cuantos  años  con  un  evita
[54:25] 
[54:25] positivo  de  decenas  de  miles  o  ya  yendo
[54:27] 
[54:27] a  buscar  un  evita  evita  más  potente  de
[54:29] 
[54:29] los  que  de  los  que  gustan  de  los  que
[54:31] 
[54:31] hacen  ilusión  sí  sí  sí  sí  es  muy
[54:33] 
[54:33] ilusionante  porque  hamelin  entra  ahora
[54:35] 
[54:35] como  en  otra  etapa  no  eh  nosotros  más
[54:38] 
[54:38] mentalmente  creemos  que  entre  el  año  1  y
[54:40] 
[54:40] 4  hemos  probado  algo  que  que  está
[54:42] 
[54:42] funcionando  pero  que  ahora  tiene  una
[54:43] 
[54:43] escala  relativamente  pequeña  son  4
[54:45] 
[54:45] millones  de  euros  puede  parecer  mucho
[54:46] 
[54:46] pero  que  nosotros  vemos  un  recorrido
[54:48] 
[54:48] enorme  y  queremos  en  los  próximos  años
[54:50] 
[54:50] multiplicar  por  10  en  4  años  queremos
[54:52] 
[54:52] llegar  a  2028  con  una  facturación  de  40
[54:54] 
[54:54] millones  y  e  Pues  el  año  que  viene  entre
[54:58] 
[54:58] 8  y  10  al  siguiente  Pues  sí  así  sí  yo
[55:01] 
[55:01] añadiría  que  eh  primero  hicimos  ese  de  0
[55:03] 
[55:03] a  un  que
[55:05] 
[55:05] eh  se  suele  pensar  que  es  lo  más  difícil
[55:07] 
[55:07] pero  a  ver  es  un  poco  la  diferencia
[55:09] 
[55:09] entre  los  proyectos  que  funcionan  y  los
[55:11] 
[55:11] que  no  pero  una  vez  supera  esa  Barrera
[55:12] 
[55:12] luego  tienes  el  siguiente  ya  que  es
[55:14] 
[55:14] pasar  de  uno  a  10  de  uno  a  20  eh  Y  esa
[55:18] 
[55:18] parte  han  sido  estos  últimos  dos  años
[55:19] 
[55:19] que  han  sido  me  parece  muchísimo  más
[55:22] 
[55:22] difícil  ha  sido  un  reto  de  escalar  de
[55:24] 
[55:24] escalar  operaciones  de  resolver
[55:27] 
[55:27] problemas  sí  de  gestión  de  equipo
[55:29] 
[55:29] resolver  problemas  que  al  principio  ni
[55:31] 
[55:31] te  planteas  y  ahora  estamos  ya  en  una
[55:33] 
[55:33] fase  en  la  que  hemos  resuelto  esos  retos
[55:35] 
[55:35] y  que  sabemos  lo  que  funciona  y  ahora  es
[55:39] 
[55:39] con  los  equipos  bien  formados  Y  eso  eso
[55:41] 
[55:41] que  funciona  seguir  escalando  y  yo  te
[55:43] 
[55:43] diría  que  para  mí  en  particular  el  0  a
[55:46] 
[55:46] un  de  hamelin  ha  sido  Hemos  llegado  este
[55:48] 
[55:48] año  para  mí  no  ha  sido  el  0  a  un  de  una
[55:50] 
[55:50] empresa  un  poco  más  a  nivel  teórico  no
[55:51] 
[55:52] tiene  por  qué  ser  de  0  un  millón  En  mi
[55:53] 
[55:53] opinión  es  cuando  tú  ya  ves  que  a  pasado
[55:56] 
[55:56] Ya  s1  y  en  mi  caso  creo  que  es  el  evita
[55:58] 
[55:58] positivo  al  que  llegamos  en  abril
[56:00] 
[56:00] eh  con  los  millones  de  euros  de
[56:02] 
[56:03] facturación  que  sean  no  tien  porque  es
[56:04] 
[56:04] un  millón  han  sido  tres  y  pico  Cuánto
[56:06] 
[56:06] dinero  habéis  necesitado  de  inversión
[56:09] 
[56:09] para  llegar  a  los  4  millones  de
[56:11] 
[56:11] facturación  anual  hamelin  de
[56:12] 
[56:12] ampliaciones  de  capital  e  ha  levantado
[56:15] 
[56:15] en  torno  a  los  2  millones  y  medio  vale
[56:16] 
[56:16] cuéntanos  un  poco  de  dónde  han  salido  o
[56:18] 
[56:18] sea  nosotros  obviamente  pudimos
[56:19] 
[56:19] participar  en  esa  primera  ronda  no  en  el
[56:21] 
[56:21] 21  Pero  cuéntanos  cómo  ha  sido  la
[56:22] 
[56:22] evolución  de  de  las  inversiones  de
[56:24] 
[56:24] hamelin  Pues  el  hemos  hecho  más  o  menos
[56:27] 
[56:27] una  ronda  de  inversión  al  año  han  sido
[56:29] 
[56:29] rondas  muy  grandes  simplemente  la
[56:31] 
[56:31] cantidad  necesaria  para  nuestro  plan  la
[56:33] 
[56:33] primera  ronda  arriesgado  eh  eh  Sí  o  sea
[56:36] 
[56:36] se  recomienda  típicamente  levantar  lo
[56:39] 
[56:39] que  crees  que  necesitas  más  un  año  de
[56:41] 
[56:41] errores  y  imprecisión  y  en  vuestro  caso
[56:44] 
[56:44] habéis  ido  justitos  justitos  hemos  ido
[56:45] 
[56:45] al  límite  cada  vez  sí  sí  hemos
[56:47] 
[56:47] priorizado  much  la  risa  nerviosa
[56:48] 
[56:48] significa  que  o  sea  osta  o  sea  os  ha
[56:51] 
[56:51] salido  caro  no  un  un  par  de  veces  la  la
[56:53] 
[56:53] ya  que  estábamos  por  que  venga  cuéntanos
[56:57] 
[56:57] es  hemos  tenido  que  apretar  eh  la
[56:59] 
[56:59] primera  ronda  de  inversión  dimos  entrada
[57:00] 
[57:00] a  caviedes  a  ack  y  a  Angels  capital  eso
[57:03] 
[57:03] fue  en  el  2021  fueron  fuisteis  los
[57:05] 
[57:05] primeros  inversores  que  confiaste  en
[57:06] 
[57:06] nosotros  básicamente  no  teníamos  casi
[57:07] 
[57:07] nada  cuando  nos  dijisteis  que  sí  eh
[57:10] 
[57:10] después  al  al  año  siguiente  en  el  22
[57:12] 
[57:12] entro  fondo  bolsa  social  hicimos  eso
[57:14] 
[57:14] fueron  Perdona  E  eso  contando  con  notas
[57:18] 
[57:18] Sí  porque  convertimos  notas  convertibles
[57:20] 
[57:20] que  habíamos  hecho  al  principio  amigos
[57:22] 
[57:22] familiares  sí  ahí  sí  que  teníamos  ni  un
[57:25] 
[57:25] Power  Point  eh  Cuando  levantamos  ese
[57:27] 
[57:27] dinero  no  sabíamos  ni  lo  que  era  una
[57:29] 
[57:29] nota  convertible  sinceramente  a  inicios
[57:31] 
[57:31] del  21  e  después  lo  bueno  es  que  era  un
[57:34] 
[57:34] modelo  que  desde  el  primer  día  facturaba
[57:36] 
[57:36] antes  de  escalar  que  no  es  que
[57:38] 
[57:38] simplemente  hiciésemos  una  tecnología  y
[57:40] 
[57:40] luego  entonces  cuando  factura  algo  pues
[57:42] 
[57:42] ya  vas  con  esos  números  y  convences  un
[57:45] 
[57:45] poco  más  fácilmente  toal  dimos  eh
[57:48] 
[57:48] entrada  a  fondo  bolsa  social
[57:51] 
[57:51] e  en  el  en  verano  del  22  eso  coincidió
[57:55] 
[57:55] con  la  danza  las  instalaciones  nuevas
[57:57] 
[57:57] que  tenemos  amelin  con  un  año  y  medio  de
[57:59] 
[57:59] vida  se  se  mudó  a  las  instalaciones  de
[58:01] 
[58:01] 5000  m  cu  que  fue  otro  salto  que  muchos
[58:03] 
[58:03] inversores  nos  decían  tal  y  después  pues
[58:05] 
[58:05] se  ha  demostrado  que  porque  esto  costó
[58:07] 
[58:07] mucho  dinero  sobre  todo  en  concepto  de
[58:09] 
[58:09] fianzas  avales  y  tal  Sí  o  sea  costó
[58:11] 
[58:12] mucha  tesorería  Sí  bueno  Y  de  cierta
[58:14] 
[58:14] manera  era  una  apuesta  de  de  aquí  a  un
[58:16] 
[58:16] año  vamos  a  escalar  para  darle  uso  a
[58:18] 
[58:18] esto  si  no  lo  llenas  no  lo  amortizas
[58:20] 
[58:20] Entonces  te  cuesta  mucho  dinero  te
[58:22] 
[58:22] cuesta  mucho  dinero  porque  el  peso  del
[58:23] 
[58:23] alquiler  que  pagamos  ahora  sobre  la
[58:25] 
[58:25] facturación  que  teníamos  en  el  momento
[58:26] 
[58:26] de  la  mudanza  era  mucho  mucho  ahora  ya
[58:29] 
[58:29] nos  obligaba  era  no  queda  otra  aquí  ir
[58:31] 
[58:32] rápido  y  eso  no  lo  pudisteis  eh
[58:34] 
[58:34] financiar  con  bancos  con  el  propio
[58:37] 
[58:37] propietario  del  almacén  no  eh  o  sea
[58:39] 
[58:39] había  que  pagar  fianza  Sí  y  había  que
[58:42] 
[58:42] pagar  alquiler  desde  desde  ya  sí  eh  era
[58:45] 
[58:45] así  los  bancos  hasta  hace  nada  nada
[58:48] 
[58:48] vamos  ni  ni  agua  o  sea  han  pasado  de
[58:50] 
[58:50] cero  a  uno  eh  o  sea  han  pasado  de  cero  a
[58:53] 
[58:53] que  ahora  Estamos  cubiertos  a  nivel  de
[58:55] 
[58:55] de  circulante  y  de  y  también  para  las
[58:57] 
[58:57] inversiones  En  capex  Pues  bien  o  sea
[58:59] 
[58:59] ahora  mismo  circulante  sí  que  os  lo
[59:01] 
[59:01] cobren  los  bancos  Sí  pero  desde  este  año
[59:04] 
[59:04] Sí  Prácticamente  des  estar  en  positivo
[59:06] 
[59:06] desde  que  estáis  en  positivo  y  las
[59:07] 
[59:07] inversiones  En  capex  que  es  por  ejemplo
[59:10] 
[59:10] e  robótica  de  Sí  eso  nos  lo  hac  y  las
[59:14] 
[59:14] inversiones  iniciales  en  un  almacén  pero
[59:15] 
[59:15] Ya  las  tenéis  hechas  en  este  caso  o  sea
[59:16] 
[59:16] ahora  mismo  robótica  ha  much  Sí  y
[59:18] 
[59:18] después  también  jordia  hay  mucho  que  que
[59:20] 
[59:20] que  ha  venido  de  de  inyecciones  de
[59:22] 
[59:22] capital  de  ampliaciones  de  capital  que
[59:24] 
[59:24] realmente  no  Debería  ser  claro  no  es  el
[59:26] 
[59:26] uso  ideal  el  uso  ideal  pero  que  por
[59:28] 
[59:28] motivo  cuando  no  hay  alternativa  se  usa
[59:30] 
[59:30] equity  exacto  no  había  Vale  entonces
[59:33] 
[59:33] 800,000  en  2021  luego  eh  otros  tantos
[59:36] 
[59:36] otros  800  más  o  menos  en  el  222  en  23  en
[59:39] 
[59:39] el  23  nos  costó  un  poco  más  ese  fue  el
[59:41] 
[59:41] año  de  sequía  Bueno  Ese  fue  un  año  duro
[59:43] 
[59:43] eh  fue  un  año  duro  O  sea  a  finales  del
[59:46] 
[59:46] 21  empezó  a  caerse  el  nasdaq  las  el
[59:51] 
[59:51] bigtech  no  las  grandes  compañías
[59:52] 
[59:52] cotizadas  en  Estados  Unidos  2022  poco  a
[59:55] 
[59:55] poco  poco  pero  me  acuerdo  que  hubo  una
[59:57] 
[59:57] bajada  muy  grande  en  primavera  y  otra
[59:59] 
[59:59] muy  grande  en  otoño  cayó  toda  la  bolsa  y
[60:02] 
[60:02] se  paró  toda  la  inversión  en  tecnología
[60:04] 
[60:04] y  en  el  23  fue  un  poco  todo  el  mundo
[60:06] 
[60:06] mirándose  no  como  el  memes  de  los
[60:08] 
[60:08] spidermans  que  se  están  todos  mirando
[60:10] 
[60:10] nadie  sacaba  la  cartera  ahí  bral  sí  el
[60:11] 
[60:11] cambio  de  2021  22  que  nos  pareció
[60:15] 
[60:15] sorprendente  hasta  lo  fácil  que  había
[60:17] 
[60:17] sido  a  el  23  que  fue  una  un  cambio
[60:20] 
[60:20] completo  o  sea  en  el  cual  eh  aparte
[60:23] 
[60:23] pagamos  un  poco  lo  de  ir  tan  al  límite  y
[60:26] 
[60:26] de  repente  se  teae  se  te  cae  el  mercado
[60:27] 
[60:27] de  la  financiación  privada  y  si  tú
[60:30] 
[60:30] apuras  no  cuentas  y  apuramos  y  apuraste
[60:32] 
[60:32] pero  aquí  estáis  apuramos  Aquí  estamos  y
[60:35] 
[60:35] es  sorprendente  como  eh  la  foto  de  la
[60:38] 
[60:38] compañía  o  de  una  compañía  no  solamente
[60:40] 
[60:40] la  nuestra  eh  la  vees  al  principio  del
[60:42] 
[60:42] 23  donde  tuvimos  que  tomar  decisiones
[60:44] 
[60:44] muy  duras  porque  tuvimos  que
[60:45] 
[60:45] reestructurar  parte  de  la  plantilla
[60:47] 
[60:47] porque  veíais  que  no  iba  a  llegar  la
[60:49] 
[60:49] pasta  eh  lo  rápido  que  esperabais
[60:51] 
[60:51] entonces  tuvisteis  que  recortar  gastos
[60:53] 
[60:53] claro  no  quedaba  otro  porque  si  no
[60:54] 
[60:54] quemamos  caja  que  redujiste  el  equipo
[60:57] 
[60:57] estructura  Sí  sí  el  almacén  ya  lo  tenías
[61:00] 
[61:00] lo  comías  con  patatas  teníamos  sí
[61:01] 
[61:01] intentamos  todo  al  final  tú  intentas
[61:03] 
[61:03] todo  hablar  con  todos  los  proveedores
[61:06] 
[61:06] recortar  gastos  tal  y  renegociar  todo
[61:09] 
[61:09] para  ritmo  de  inversiones  para  ritmo  de
[61:11] 
[61:11] sea  cambias  el  rma  de  los  próximos  se
[61:13] 
[61:13] meses  completamente  haces  un  viraje
[61:15] 
[61:15] total  para  aguantar  qué  qué  crecimiento
[61:18] 
[61:18] os  costó  esta  reducción  de  coste  ff  pues
[61:20] 
[61:20] buena  pregunta  No  sabría  dimensionar
[61:23] 
[61:23] pero  seguramente  en  el  23  que  hicimos  un
[61:25] 
[61:25] punto  och  Pues  igual  habríamos  estado  en
[61:27] 
[61:27] dos  y  pico  No  sé  yo  creo  que  nos  atrasó
[61:29] 
[61:29] 6  meses  se  meses  es  mucho  eh  Sí  por
[61:33] 
[61:33] decirte  la  verdad  Que  ni  idea  pero  sí  sí
[61:36] 
[61:36] que  nos  retrasó  o  sea  nada  más  ya  que  el
[61:38] 
[61:38] primer  mes  y  segundo  mes  que  estábamos
[61:40] 
[61:40] con  la  cabeza  puesta  en  qué  hacemos  para
[61:42] 
[61:42] que  esto  aguante  y  cambia  todo  eh  luego
[61:44] 
[61:44] tener  que  despedir  a  un  30%  de  la
[61:46] 
[61:46] plantilla
[61:47] 
[61:47] eh  muy  complejo  Que  En  aquel  momento
[61:50] 
[61:50] seríais  15  20  personas  sí  21  22
[61:55] 
[61:56] que  lo  gestionamos  bien  eh  es  duro  te
[61:58] 
[61:58] curte  bastante  pero  creo  que  lo
[62:00] 
[62:00] gestionamos  bien  porque  gran  parte  de
[62:01] 
[62:01] esos  empleados  han  vuelto  a  la  compañía
[62:03] 
[62:03] cuando  la  compañía  se  lo  ha  podo
[62:04] 
[62:04] permitir  Entonces  eso  quiere  decir  que
[62:06] 
[62:06] al  menos  gestionamos  la  situación  eh  de
[62:09] 
[62:09] la  mejor  forma  s  los  que  eran  buenos
[62:11] 
[62:11] hablamos  con  ellos  y  aparte  luego  se  han
[62:13] 
[62:13] sorprendido  mucho  de  decir  todo  el  mundo
[62:14] 
[62:14] nos  llamó  tontos  porque  creen  vosotros  y
[62:16] 
[62:16] es  verdad  que  cuando  t  pes  ha  estado
[62:18] 
[62:18] bien  os  habéis  vuelto  a  llamar  y  y  a
[62:19] 
[62:19] muerte  con  vosotros  y  esto  era  gente
[62:21] 
[62:21] tanto  de  almacén  como  de  tecnología  como
[62:23] 
[62:24] de  oficina  de  todo  y  todos  los  equipos
[62:27] 
[62:27] todos  los  equipos  sufrieron  parte  de
[62:28] 
[62:28] recorte  vale  Y  entonces  eh  finalmente
[62:31] 
[62:31] conseguís  levantar  En  23  Sí  qué
[62:33] 
[62:33] levantáis  en  el  23  creo  que  estuvieron
[62:35] 
[62:35] en  torno  a  600  700000  eur  no  me  acuerdo
[62:38] 
[62:38] de  un  poquito  menos  que  las  dos
[62:39] 
[62:39] anteriores  Eh  sí  un  poquito  menos  e  y
[62:42] 
[62:42] ahí  damos  entrada  a  algunos  family
[62:44] 
[62:44] Office  liderando  segways  que  es  el  foro
[62:47] 
[62:47] el  vehículo  de  pera  hospital  falente  que
[62:50] 
[62:50] es  un  fondo  de  de  Sevilla  es  un  family
[62:53] 
[62:53] Office  sobre  todo  family  Office  gente
[62:55] 
[62:55] con  patrimonio  que  que  que  cree  la
[62:56] 
[62:56] compañía  porque  los  gestores  de  capital
[62:58] 
[62:58] más  profesionales  estaban  todavía  muy
[63:00] 
[63:00] prudentes  en  2023  los  fondos  estaban  muy
[63:03] 
[63:03] prudentes  sí  sí  sí  sí  totalmente  Si  no
[63:05] 
[63:06] era  ahí  claro  Sí  y  family  Office  de
[63:09] 
[63:09] empresarios  que  al  final  entendían  el
[63:11] 
[63:11] negocio  y  decían  Oye  había  ibit  ahí  ya  o
[63:14] 
[63:14] estaba  cerca  no  ahí  todavía  todavía  no
[63:16] 
[63:16] Pero  vosotros  lo  oláis  Sí  sí  ya  se  veía
[63:18] 
[63:18] la  la  tendencia  claro  lo  que  pasa  es  que
[63:20] 
[63:20] yo  también  lo  había  olido  antes  y
[63:21] 
[63:22] tampoco  y  tampoco  aparecía  siempre  está
[63:24] 
[63:24] a  los  se  meses  Sí  sí  sí  Entonces  no  lo
[63:26] 
[63:26] ves  no  lo  ves  hasta  que  llegas  y  dices
[63:28] 
[63:28] buah  Oye  pues  ahora  Vale  y  habéis
[63:29] 
[63:29] levantado  más  pasta  desde  Entonces  sí
[63:31] 
[63:31] Entonces  por  último  en  marzo  del  24  de
[63:34] 
[63:34] este  año  De  hecho  hace  medio  año  sí  eh
[63:36] 
[63:36] surgió  una  oportunidad  muy  interesante
[63:38] 
[63:38] con  Ok  mobility  eh  fueron  muy  ágiles  eh
[63:42] 
[63:42] se  interesaron  muchísimo  por  el  modelo
[63:43] 
[63:43] nos  cuadró  mucho  qué  tiene  que  ver  Okay
[63:45] 
[63:45] mobility  con  hamelin  realmente  poco  eh  Y
[63:49] 
[63:49] mucho  eh  poco  en  cuanto  a  que  tienden  a
[63:52] 
[63:52] invertir  se  saltan  algunas  veces  las
[63:54] 
[63:54] reglas  pero  tienden  a  invertir  en
[63:55] 
[63:55] soluciones  más  de  movilidad  Qué  es  lo
[63:57] 
[63:57] que  está  relacionado  con  ellos  y  mucho
[63:59] 
[63:59] en  cuanto  a  que  su  negocio  es  por  un
[64:01] 
[64:01] lado  es  de  un  empresario  eh  que  es
[64:03] 
[64:03] hotman  que  el  el  o  sea  puede  puede  ser
[64:05] 
[64:05] una  family  Office  también  es  un  family
[64:06] 
[64:06] Office  Sí  Prácticamente  y  es  un  negocio
[64:09] 
[64:09] activo  y  muy  operacional  eh  100  millones
[64:11] 
[64:11] de  vidas  en  el  22  creo  no  sé  las
[64:14] 
[64:14] magnitudes  pero  es  un  negocio  que  compra
[64:16] 
[64:16] vende  capex  entonces  a  nivel  muchos
[64:19] 
[64:19] capex  muchas  operaciones  aprender  de
[64:20] 
[64:20] ellos  sí  sí  sí  sí  tiene  pero  tiene  una
[64:22] 
[64:22] posición  muy  minoritaria  en  la  empresa
[64:24] 
[64:24] Eh  sí  tiene  una  posición  minoritaria
[64:26] 
[64:26] Pero  bueno  el  ventur  es  así  al  final  no
[64:28] 
[64:28] Claro  que  tiene  un  rol  más  de  ventur  que
[64:30] 
[64:30] de  Industrial  tiene  un  rol  de  ventur  sí
[64:32] 
[64:32] no  ha  entrado  a  controlar  hamelin  sino
[64:35] 
[64:35] ha  hecho  una  inversión  financiera  de  la
[64:37] 
[64:37] cual  vosotros  esperáis  aprender  y  ellos
[64:38] 
[64:38] quizá  también  Sí  el  c  Table  ahora  mismo
[64:41] 
[64:41] lo  controlamos  Fed  de  yo  los  fondos  o
[64:44] 
[64:44] inversores  profesionales  tienen  en  torno
[64:46] 
[64:46] un  20%  y  el  resto  es  de  family  and
[64:48] 
[64:48] Friends  vosotros  e  os  planteáis  que  Ok
[64:52] 
[64:52] mobility  os  haga  una  oferta  de  compra
[64:54] 
[64:54] por  la  compañía  o  por  mayoría  de  comaña
[64:56] 
[64:56] no  no  os  Lo  planteáis  eh  No  no  no  no  es
[64:59] 
[64:59] una  cosa  que  hayaan  mostrado  ningún  tipo
[65:00] 
[65:00] de  interés  ni  est  no  ellos  entran  más
[65:02] 
[65:02] como  como  inversor  de  ventur  que  como
[65:04] 
[65:04] inversor  financiero  finan  inversor
[65:06] 
[65:07] financiero  otra  cosa  es  que  en  sus
[65:08] 
[65:08] participadas  relacionadas  con  la
[65:10] 
[65:10] movilidad  pudiera  estar  interesado  a
[65:12] 
[65:12] nivel  estratégico  en  hamelin  No  creo  que
[65:14] 
[65:14] seamos  su  su  negocio  si  vamos  a
[65:15] 
[65:15] compraventa  de  coches  o  motos  Bueno  si
[65:17] 
[65:17] entramos  ahí  pero  bueno  no  es  el  plan
[65:19] 
[65:19] Iris  no  están  en  casas  de  la  gente
[65:21] 
[65:21] entonces  están  en  los  garajes  tiene  que
[65:23] 
[65:23] ser  grande  la  casa  para  que  te  que  p  la
[65:25] 
[65:25] moto  en  España  difícil  em  a  quién  le
[65:29] 
[65:29] quitáis
[65:31] 
[65:31] negocio  buena  pregunta  qué
[65:54] 
[65:54] molestándole  que  de  visibilidad  al
[65:56] 
[65:56] producto  entonces  en  la  venta  que  antes
[66:00] 
[66:00] obligatoriamente  se  tenía  que  hacer  a
[66:02] 
[66:02] pie  de  calle  ahora  ya  hamelin  da  es
[66:04] 
[66:05] habilidad  visibilidad  online  le  quitamos
[66:06] 
[66:06] a  la  primera  mano  que  puede  ser  un
[66:08] 
[66:08] mercado  diferente  vale  le  quitas  a  la
[66:10] 
[66:10] primera  mano  porque  si  hay  mejor  oferta
[66:11] 
[66:11] de  segunda  mano  obviamente  hay  gente
[66:13] 
[66:13] pero  más  que  a  la  librería  física  yo
[66:14] 
[66:14] creo  que  le  quitamos  a  la  a  la  puede  ser
[66:17] 
[66:17] a  un  Amazon  a  Casa  del  libro  pero  en
[66:19] 
[66:19] realidad  Son  cl  son  canales  nuestros  y
[66:21] 
[66:21] también  cobran  ellos  por  nuestras  ventas
[66:23] 
[66:23] claro  o  sea  le  quitáis  del  e-commerce  y
[66:24] 
[66:24] se  lo  dais  a  mar  No  si  V  el  típico
[66:26] 
[66:26] gráfico  de  Amazon  que  tiene  e-commerce
[66:28] 
[66:28] marketplace  y  Cloud  lo  quitáis  de  un
[66:30] 
[66:30] sitio  lo  movéis  al  otro  ellos  quizás  se
[66:31] 
[66:32] quedan  igual  sí  no  tenemos  a  nadie  que
[66:34] 
[66:34] diga  Oye  tienen  que  estar  enfados  con  no
[66:36] 
[66:36] cash  converters  y  similares  ahí  con  Cash
[66:40] 
[66:40] con  wallapop  no  eh  wallapop  No  porque  no
[66:44] 
[66:44] se  puede  vender  en  masa  sino  que  El
[66:46] 
[66:46] vendedor  de  wallapop  es  alguien  que
[66:47] 
[66:48] tiene  mucho  tiempo  para  dedicar  ahí  un
[66:50] 
[66:50] cliente  diferente  me  planteo  cómo  la
[66:52] 
[66:52] gente  dedica  tanto  tiempo  a  WAP  para  mí
[66:54] 
[66:54] es  un  infierno  yo  no
[66:57] 
[66:57] y  los  verticales  de  producto  que  tenemos
[66:58] 
[66:58] nosotros  no  son  agradecidos  para
[67:01] 
[67:01] venderlo  tú  tienes  80  lib  a  libro  dd  a
[67:05] 
[67:05] DVD  si  voy  a  vender  un  coche  vale  me  me
[67:08] 
[67:08] dedico  el  tiempo  para  para  un  libro  O
[67:10] 
[67:10] para  uno  a  uno  100  libros  y  también
[67:12] 
[67:12] forma  parte  de  lo  que  ha  comentado  ha
[67:14] 
[67:14] por  eso  pero  Qué  porcentaje  de  la  gente
[67:16] 
[67:16] lo  hace  claro  y  también  forma  parte  de
[67:18] 
[67:18] la  de  la  visión  que  ha  comentado  Fede
[67:20] 
[67:20] antes  de  decir  Oye  tú  no  te  piensas
[67:22] 
[67:22] entrar  en  un  e-commerce  cualquiera  a
[67:24] 
[67:24] comprar  cualquier  producto  quiera  que
[67:26] 
[67:26] quieras  tú  coges  el  producto  sabes  el
[67:28] 
[67:28] precio  le  das  a  comprar  24  horas  lo
[67:30] 
[67:30] tienes  en  casa
[67:31] 
[67:31] eh  el  vender  nosotros  vemos  un  futuro
[67:35] 
[67:35] así  de  fácil  no  te  planteas  que  la
[67:37] 
[67:37] compra  tengas  que  estar  chateando
[67:39] 
[67:39] continuamente  con  alguien  tal  quedando
[67:40] 
[67:40] entonces  eh  queremos  profesionalizar  más
[67:42] 
[67:42] esa  parte  forma  parte  de  de  cómo  vemos
[67:44] 
[67:44] el  mundo  a  futuro  cuando  antes  hace  15
[67:46] 
[67:46] años  el  meter  la  tarjeta  de  crédito  en
[67:48] 
[67:48] una  tienda  online  era  como  espérate  a
[67:50] 
[67:50] ver  Esto  me  fío  o  no  me  fío  y  hoy  raro
[67:51] 
[67:52] es  la  gente  que  no  se  fía  de  meter  la
[67:53] 
[67:53] tarjeta  de  crédito  pues  así  tendrá  que
[67:55] 
[67:55] sea  futuro  en  la  otra  parte  que  es  la
[67:56] 
[67:56] venta  estamos  con  Esa  visión  o  sea
[67:59] 
[67:59] creemos  que  nos  estamos  adelantando  a
[68:00] 
[68:00] eso  que  en  unos  años  va  a  ser  evidente
[68:02] 
[68:02] todo  el  mundo  va  a  decir  pues  claro
[68:03] 
[68:03] igual  que  compro  V  transaccional  zar
[68:05] 
[68:05] transaccional  zar  la  venta  eh  de
[68:08] 
[68:08] productos  de  segunda  mano  y  también  la
[68:10] 
[68:10] compra  de  de  esa  segunda  mano  que  hasta
[68:12] 
[68:12] ahora  era  digital  pero  poco
[68:14] 
[68:14] transaccional  vosotros  clo  esa  parte
[68:16] 
[68:16] también  es  nuestra  propuesta  de  valor  el
[68:17] 
[68:17] convencer  al  público  que  comprar  algo  de
[68:19] 
[68:19] segunda  mano  si  te  lo  hace  un  vendedor
[68:21] 
[68:21] profesional  y  no  en  particular  eh  tiene
[68:23] 
[68:23] las  mismas  características  que  una
[68:24] 
[68:24] compra  de  primera  mano  en  cuanto
[68:26] 
[68:26] garantías  y  la  confianza  que  le  puede
[68:28] 
[68:28] dar  a  nivel  de  los  momentos  más
[68:31] 
[68:32] complicados  de
[68:33] 
[68:33] hamelin  en  los  últimos  tres  casi  4  años
[68:36] 
[68:36] e  e  A  qué  han  sido  debidos  han  sido
[68:39] 
[68:39] debidos  a  la  tecnología  de  cálculo  de
[68:43] 
[68:43] precios  y  de  compra  han  sido
[68:46] 
[68:46] operacionales  han  sido  financieros  o  han
[68:48] 
[68:48] sido  de  personas  o  contarnos  un  poco  los
[68:49] 
[68:49] momentos  más  complicados  que  habéis
[68:50] 
[68:51] vivido  yo  y  si  quiere  complementas  tú
[68:52] 
[68:52] ahora  Fede  yo  recuerdo  varios  hay  dos
[68:55] 
[68:55] concretos  que  han  sido  financieros  que
[68:57] 
[68:57] han  sido  en  el  23  Incluso  en  el  21  en  en
[69:01] 
[69:01] la  ronda  con  con  con  caviedes  el  primero
[69:04] 
[69:04] que  entró  fue  caviedes  y  con  vosotros  eh
[69:06] 
[69:06] ahí  Es  verdad  que  hasta  que  la  ronda  se
[69:08] 
[69:08] cerró  nosotros  por  decisión  propia
[69:10] 
[69:10] habíamos  apurado  mucho  también  la  caja
[69:13] 
[69:13] de  Cara  a  crecer  a  crecer  entonces  ahí
[69:15] 
[69:15] también  tuvimos  un  un  problema
[69:16] 
[69:16] financiero  después  recuerdo  otro  que  fue
[69:19] 
[69:19] eh  nosotros  la  tecnología  inicialmente
[69:21] 
[69:21] parte  de  ella  la  subcontratos  a  un  a  un
[69:24] 
[69:24] equipo
[69:25] 
[69:25] la  subcontratación  de  esa  tecnología  no
[69:27] 
[69:27] tenerla  in  House  desde  ese  momento  ya
[69:29] 
[69:29] nunca  cometimos  más  ese  error  pero
[69:30] 
[69:30] aquello  lo  recuerdo  también  como  fuf
[69:33] 
[69:33] hasta  que  fuimos  capaces  de  de  tenerla
[69:35] 
[69:35] en  nuestras  manos  Sí  o  sea  Esa  fue  la
[69:38] 
[69:38] parte  de  desarrollo  eh  luego  nosotros
[69:41] 
[69:41] por  ejemplo  al  principio  vendíamos  mucho
[69:42] 
[69:42] por  Amazon  y  hubo  momento  donde  te
[69:44] 
[69:44] bloquea  la  cuenta  de  Amazon  te  llega  ese
[69:46] 
[69:46] mensajito  de  Sí  sí  su  cuenta  ha  sido
[69:49] 
[69:49] bloqueada  esta  decisión  es  definitiva  e
[69:51] 
[69:51] inapelable  y  te  levantas  por  la  mañana
[69:53] 
[69:53] [ __ ]  para  levantarte  por  la  mañana  ahí
[69:55] 
[69:56] está  la  ventana  y  ocho  pisos  de  altura
[69:58] 
[69:59] Sí  luego  esa  decisión  es  definitiva  esa
[70:02] 
[70:02] pero  no  es  que  luego  no  puedan  tomar
[70:04] 
[70:04] otra  pero  ya  te  lo  mandan
[70:06] 
[70:06] Así  tiene  sentido  no  tiene  sentido
[70:09] 
[70:10] entonces  de  esas  hubo  varias  hasta  que
[70:11] 
[70:11] aprendimos  bien  como  la  semántica  eh
[70:13] 
[70:13] [ __ ]  y  cómo  lo  arreglaste  esto  eh  pues
[70:16] 
[70:16] ahí  e  hemos  aprendido  muy  bien  Cómo
[70:19] 
[70:19] hacer  recursos  y  apelaciones  a  a  Amazon
[70:21] 
[70:21] no  pero  es  un  algoritmo  es  un  algoritmo
[70:23] 
[70:23] es  política  no  por  algoritmo  te  lo
[70:26] 
[70:26] pueden  bloquear  pero  el  desbloqueo
[70:27] 
[70:27] normalmente  no  es  algorítmico  tienes  que
[70:29] 
[70:29] apelar  y  hay  que  encontrar  la  ventana
[70:31] 
[70:31] correcta  y  pelear  y  no  vale  pelearse
[70:34] 
[70:34] refunfuñar  es  que  eso  es  un  desastre  y
[70:36] 
[70:36] ponerle  todo  de  forma  desestructurada
[70:38] 
[70:38] sino  que  eso  no  vale  tienes  que  hay  que
[70:39] 
[70:39] ponérselo  fácil  estructurar  un  caso  y  yo
[70:42] 
[70:42] recuerdo  horas  para  estructurar  un
[70:44] 
[70:44] recurso  de  apelación  a  la  cuenta  de  un
[70:47] 
[70:47] escrito  con  pruebas  o  sea  es  un
[70:50] 
[70:50] ministerio  y  ahora  que  sois  uno  de  los
[70:52] 
[70:52] vendedores  más  grandes  de  Amazon  en
[70:53] 
[70:53] España  o  el  más  grande  libros  de  segunda
[70:55] 
[70:55] mano  en  España  entiendo  que  tenéis
[70:57] 
[70:57] relación  directa  con  el  director  general
[70:59] 
[71:00] de  Amazon  España  o  parecido  sí  ojalá  con
[71:02] 
[71:02] Amazon  no  se  negocia  lo  bueno  es  que  no
[71:04] 
[71:05] eh  No  hay  una  relación  personal  no  os
[71:06] 
[71:06] llevan  a  cenar  ni  los  lleváis  vosotros  a
[71:08] 
[71:08] eventos  no  eh  Hay  que  ser  página  hay  una
[71:11] 
[71:11] página  web  cierto  Sí  sí  es  cierto  que
[71:14] 
[71:14] ellos  yo  yo  creo  que  se  están  poniendo
[71:16] 
[71:16] un  poco  las  pilas  en  ese  sentido  de  que
[71:19] 
[71:19] antes  de  forma  indiscriminada  te  podían
[71:20] 
[71:20] bloquear  cuentas  e  yo  he  escuchado
[71:23] 
[71:23] cuentas  de  100  cento  y  pico  millones  de
[71:25] 
[71:25] euros  des  bloquearla  durante  días  que
[71:27] 
[71:27] son  cientos  de  miles  de  euros  de
[71:29] 
[71:29] facturación  diaria  eh  Y  de  caja  y  de
[71:31] 
[71:31] caja  y  ahora  eh  a  nosotros  en  concreto
[71:34] 
[71:34] no  nos  bloquean  si  estamos  cometiendo
[71:36] 
[71:36] algún  error  a  nosotros  nos  contactan
[71:38] 
[71:38] avisan  primero  si  no  ha  aparecido  otra
[71:39] 
[71:40] ventanita  ya  nos  llaman  ya  es  diferente
[71:41] 
[71:41] vale  es  un  poco  menos
[71:43] 
[71:43] agresivo  pero  seguí  sin  tener  una
[71:45] 
[71:45] relación  personal  con  alguien  no  hay
[71:47] 
[71:47] nadie  dentro  qu  fuerte  eh  o  sea
[71:49] 
[71:49] realmente  así  esc  la  Amazon  Eh  sí  a  ver
[71:52] 
[71:52] aprovecho  si  hay  alguien  de  Amazon  que
[71:55] 
[71:55] hay  gente  de  Amazon  que  no  se  escucha  De
[71:56] 
[71:56] hecho  he  dicho  que  no  pero  sé  que  hay  sé
[71:58] 
[71:58] que  hay  algunos  amig  est  encantado  de
[72:01] 
[72:01] cuenta  y  alguno  más  así  de  de
[72:03] 
[72:03] dificultades  que  hemos  tenido  eh
[72:05] 
[72:05] crecimiento  operacional  o  sea  nuestro
[72:07] 
[72:07] negocio  es  de  operaciones  sí  de  almacén
[72:10] 
[72:10] y  que  ese  proceso  y  que  de  repente  se  te
[72:12] 
[72:12] atasca  el  la  llegada  de  paquetes  o
[72:15] 
[72:15] tienes  un  problema  en  la  planta  se  te
[72:16] 
[72:16] empieza  a  acumular  ese  volumen  eh  los
[72:19] 
[72:19] clientes  además  en  cuanto  te  atrasas  un
[72:21] 
[72:21] día  en  los  tiempos  que  has  prometido  de
[72:23] 
[72:23] pago  Se  te  empieza  a  llenar  el  buzón  eh
[72:26] 
[72:26] mucho  caos  entonces  en  y  y  no  solamente
[72:29] 
[72:29] para  controlar  las  operaciones  sino  de
[72:31] 
[72:31] repente  un  mes  decimos  Oye  venga  metemos
[72:34] 
[72:34] la  marcha  y  Ah  hacemos  una  campaña
[72:35] 
[72:35] agresiva  de  tres  meses  de  crecimiento  y
[72:37] 
[72:38] de  repente  crecen  las  ventas  crece  el
[72:39] 
[72:39] producto  que  llega  y  escalar  esa  planta
[72:42] 
[72:42] esa  operación  Eso  ha  sido  muy  difícil  y
[72:44] 
[72:44] nos  hemos  encontrado  muchas  veces  con
[72:46] 
[72:46] límites  y  pues  por  ejemplo  en  el  último
[72:48] 
[72:48] almacén  había  un  momento  donde  de
[72:50] 
[72:50] repente  se  nos  rompieron  unas
[72:51] 
[72:51] estanterías  que  se  cayeron  eh  había
[72:53] 
[72:53] producto  en  las  cajas  que  estaba
[72:55] 
[72:55] entrando  que  llegaba  como  a  2  Met  de
[72:57] 
[72:57] altura
[72:58] 
[72:58] estábamos  Buscando  el  siguiente  almacén
[73:00] 
[73:00] y  hay  habido  retos  muy  complejos  de  de
[73:03] 
[73:03] operaciones  ahora  cuánta  gente  sois  unas
[73:07] 
[73:07] 40  personas  sí  un  poquito  menos
[73:09] 
[73:09] levantéis  más  rondas  pues  puede  que  sí
[73:12] 
[73:12] puede  que  que  el  pero  levantaré  más
[73:14] 
[73:14] rondas  O  sea  ya  sé  que  puede  que  sí
[73:16] 
[73:16] puede  que  no  pero  es  es  vuestro  plan
[73:18] 
[73:18] levantar  más  rondas  nuestro  plan  es  ya
[73:20] 
[73:20] complementar  gran  parte  de  la  del
[73:22] 
[73:22] crecimiento  con  bancos  porque  pero  si
[73:24] 
[73:24] vemos  oportunidades
[73:26] 
[73:26] para  las  cuales  prepararemos  alguna
[73:27] 
[73:27] ampliación  de  capital  qué  justificaría
[73:29] 
[73:29] hacer  una  ampliación  de  capital  Pues
[73:31] 
[73:31] puro  crecimiento  o  sea  qu  en  tecnología
[73:34] 
[73:34] en  stock  en  logística  en  metros
[73:37] 
[73:37] cuadrados  Sí  en  metros  en  metros
[73:39] 
[73:39] cuadrados  no  pero  por  ejemplo
[73:42] 
[73:42] crecimiento  de  de  supply  es  decir  donde
[73:44] 
[73:44] ahora  invertir  más  agresivamente  en
[73:47] 
[73:47] captar  más  producto  producto  lo  que
[73:48] 
[73:48] hablábamos  antes  tanto  en  volumen  a
[73:50] 
[73:50] nivel  nacional  como  ampliar  a  países  ese
[73:52] 
[73:52] supply  ese  supply  eh  hay  que  procesarlo
[73:55] 
[73:55] después  tienes  que  preparar  con  el  plan
[73:57] 
[73:57] que  tenemos  de  miles  de  pedidos  a
[73:59] 
[73:59] decenas  de  miles  de  pedidos  diarios  En
[74:01] 
[74:01] fin  esa  escala  habrá  parte  que  podos
[74:03] 
[74:03] hacerla  con  bancos  y  parte  que  habrá  que
[74:05] 
[74:05] que  hacer  que  dependerá  mucho  de  las
[74:07] 
[74:07] conversaciones  con  bancos  es  un  poco  el
[74:08] 
[74:08] plan  lo  ideal  no  que  no  te  diluyes  pero
[74:11] 
[74:11] planteamos  también  tener  abierta  y
[74:13] 
[74:13] estamos  en  negociación  para  para  hacer
[74:15] 
[74:15] una  ronda  a  principio  de  2025  y  aparte
[74:18] 
[74:18] de  lo  normal  para  crecer  negocio
[74:20] 
[74:20] escalamiento  en  operaciones  o  sea  poder
[74:22] 
[74:22] gestionar  en  la  planta  eh  un  por  10  de
[74:25] 
[74:25] ahora  mismo  lo  lo  que  podemos  gestionar
[74:27] 
[74:27] os  definís  como  una  empresa  de
[74:30] 
[74:30] e-commerce  entiendo  de  producto  de
[74:32] 
[74:32] segunda  mano  o  sea  al  final  el  tipo  de
[74:34] 
[74:34] modelo  de  negocio  que  sois  es  e-commerce
[74:36] 
[74:36] compráis  productos  y  los  vendéis  por
[74:38] 
[74:38] internet  mod  sí  tiene  particularidades
[74:41] 
[74:41] que  nos  diferencian  mucho  de  un  modelo
[74:43] 
[74:43] de  un  modelo  e-commerce  pero  sí  el
[74:44] 
[74:44] modelo  e-commerce  t  compras  no  sois  una
[74:46] 
[74:46] empresa  de  logística  no  y  no  sois  una
[74:48] 
[74:48] empresa  de  software  no  no  pero  o  sea  eh
[74:51] 
[74:51] A  ver  a  nivel  de  negocio  sí  que  es
[74:53] 
[74:53] verdad  que  nuestro  negocio  esd  ecommerce
[74:55] 
[74:55] eh  pero  a  nivel  del  foco  nuestro  para
[74:58] 
[74:58] crecer  no  es  tanto  marketing  y
[75:01] 
[75:01] simplemente  la  parte  más  de  venta  sino
[75:02] 
[75:02] que  está
[75:04] 
[75:04] puesto  hay  una  tecnología  importante
[75:06] 
[75:06] pero  al  final  modelo  negocio  es
[75:07] 
[75:07] importante  eh  o  sea  la  escalabilidad  los
[75:09] 
[75:09] unit  economics  y  y  y  qué  tipo  de
[75:11] 
[75:11] comparables  vas  a  tener  si  un  día  salís
[75:14] 
[75:14] a  cotizar  o  sois  comprados  por  otra
[75:16] 
[75:16] compañía  o  se  os  quiere  evaluar  o
[75:17] 
[75:17] valorar  se  va  a  usar  el  modelo  de
[75:19] 
[75:19] negocio  de  referencia  sí  eh  tiene  un
[75:21] 
[75:21] componente  tecnológico  bastante  mayor
[75:23] 
[75:23] que  el  que  pudiera  tener  un  ecommerce
[75:25] 
[75:25] tradicional  y  aparte  el  gasto  en
[75:27] 
[75:27] performance  es  mucho  menor  que  el  que
[75:29] 
[75:29] podría  tener  un  Direct  to  consumer
[75:31] 
[75:31] tradicional  no  no  dependemos  del
[75:33] 
[75:33] marketing  de  persona  con  eso  sí  somos  un
[75:35] 
[75:35] e-commerce  compramos  y  vendemos
[75:36] 
[75:36] productos  Sí  pero  no  compras  a  a  ocho
[75:39] 
[75:39] con  todo  muy  claro  y  vendes  a  nu  sino
[75:41] 
[75:41] que  compras  barato  con  much  comple  más
[75:43] 
[75:43] que  la  ventas  la  compra  o  sea  vuestra
[75:45] 
[75:45] inversión  queda  claro  Vale  entonces
[75:47] 
[75:47] aunque  ya  hicimos  un  podcast  hace  hace  3
[75:49] 
[75:49] años  eh  Me  gustaría  que  me  contáis  en
[75:51] 
[75:51] pocos  minutos  un  poco  Quiénes  sois  Y  de
[75:53] 
[75:53] dónde  salís  una  cosa  curiosa  que  si  el
[75:56] 
[75:56] oyente  no  se  ha  escuchado  hasta  ahora  eh
[75:58] 
[75:58] Valentín  y  Fede  sois  los  dos  fundadores
[76:01] 
[76:01] pero  Fede  tú  eres  el  ceo  y  Valentín  es
[76:04] 
[76:04] el  que
[76:05] 
[76:05] habla  acostumbra  a  ser  el  ceo  es  el  que
[76:08] 
[76:08] habla  más  no  yo  creo  que  a  mí  por  eso
[76:10] 
[76:10] también  me  pusieron  deceo  al  principio
[76:11] 
[76:11] porque  era  el  que  hablaba  más  pero
[76:13] 
[76:13] vosotros  eh  De  dónde  salís  Cómo  os
[76:15] 
[76:15] juntáis  Y  cómo  repartís  la
[76:17] 
[76:17] responsabilidad  Sí  pues  nosotros  somos
[76:19] 
[76:19] eh  amigos  de  toda  la  vida  o  sea  somos
[76:22] 
[76:22] amigos  del  colegio  desde  chicos  y  de
[76:24] 
[76:24] Sevilla  silla  y  Y  bueno  pues  los  dos
[76:26] 
[76:26] trabajamos  en  empresas  privadas  siempre
[76:28] 
[76:28] significa  empresas  privadas  dicho  antes
[76:30] 
[76:30] también  reid  oa  que  no  era  funcionario
[76:32] 
[76:33] no  no  yo  vendía  mampar  mampar  de  de
[76:36] 
[76:36] ducha  en  una  empresa  una  fábrica  que
[76:38] 
[76:38] está  en  Sevilla  y  yo  fui  el  encargado  de
[76:40] 
[76:40] abrir  los  mercados  de  Reino  Unido  y
[76:41] 
[76:41] Italia  Entonces  yo  vivía  en  Reino  Unido
[76:43] 
[76:43] y  vendiendo  mamparas  de  ducha  sí  eh  Y
[76:46] 
[76:46] platos  de  ducha  productos  de  baño  y  y
[76:49] 
[76:49] nada  f  viv  en  Barcelona  viví  aquí  y  y  yo
[76:53] 
[76:53] soy  ingeniero  industrial  eh  estudié  en
[76:55] 
[76:55] Sevilla  y  empecé  a  trabajar  sobre  todo
[76:57] 
[76:57] por  el  área  de  e  ingeniería  de  procesos
[77:00] 
[77:00] optimización  de  procesos  simulación  y
[77:03] 
[77:03] luego  de  ahí  fui  saltando  al  mundo  de
[77:05] 
[77:05] Data  Inteligencia  artificial  y  trabajé
[77:08] 
[77:08] en  un  par  de  empresas  en  maring
[77:09] 
[77:09] Barcelona  y  también  en  consultoría
[77:11] 
[77:11] siempre  en  el  área  de  de  todo  lo  que  es
[77:14] 
[77:14] la  ciencia  de  datos  los  dos  éramos  muy
[77:16] 
[77:16] amigos  y  estábamos  siempre  hablando  de
[77:18] 
[77:18] montar  negocio  sabíamos  que  en  algún
[77:20] 
[77:20] momento  queríamos  emper  tú  programas  yo
[77:22] 
[77:22] programo  tú  no  yo  no  él  es  comercial  y
[77:25] 
[77:25] yo  soy  técnico  sí  y  y  hablamos  siempre
[77:27] 
[77:27] Además  de  que  hacíamos  un  equipo  muy
[77:29] 
[77:29] complementario  eh  Y  bueno  ya  nos
[77:32] 
[77:32] lanzamos  con  este  proyecto  antes  de
[77:33] 
[77:33] hamelin  habíais  hecho  algo  juntos  algú
[77:36] 
[77:36] amago  algún  proyecto  alún  sueño  hab
[77:39] 
[77:39] habíamos  hecho  proyec  tillos  de  hecho
[77:41] 
[77:41] algunos  vendiendo  por  Amazon  yo  en
[77:42] 
[77:42] concreto  había  lanzado  una  marca  nativa
[77:45] 
[77:45] de  Amazon  que  esa  es  una  de  las  raíces
[77:46] 
[77:46] de  que  hamelin  empezara  empezar  en
[77:49] 
[77:49] Amazon  de  soporte  nosotros  yo  vendía
[77:51] 
[77:51] soportes  de  para  video  consolas  y
[77:55] 
[77:55] accesorios  sabes  los  los  Gamers  cuando
[77:56] 
[77:57] hacen  su  Setup  Sopor  sopa  literal
[77:59] 
[77:59] soporte  un  un  cacharro  para  guardar  ahí
[78:02] 
[78:02] tu  mando  para  guardar  o  colgar  en  la
[78:03] 
[78:04] pared  tu  mando  y  cuando  veis  los  Gamers
[78:05] 
[78:05] los  setups  de  Gamers  que  que  son  tan
[78:08] 
[78:08] chulos  que  los  hacen  pues  que  tienen  los
[78:09] 
[78:09] mandos  colgados  en  la  Play  detrás  de  la
[78:10] 
[78:11] tele  tú  viste  ahí  una  demanda  una
[78:13] 
[78:13] demanda  porque  era  una  empresa  que
[78:14] 
[78:14] crecía  muchísimo  en  Estados  Unidos  era  y
[78:16] 
[78:16] y  básicamente  copié  el  modelo  aquí  y  el
[78:19] 
[78:19] 100%  de  las  ventas  comprabas  en  China
[78:21] 
[78:21] compraba  aquí  de  hecho  me  lo  fabricaba
[78:23] 
[78:23] en  una  fábrica  en  Sevilla  es  fabricaban
[78:25] 
[78:25] aquí  verdad  sí  y  y  después  decho  pero  no
[78:28] 
[78:28] lo  fabricaban  para  ti  digamos  ya  esto  lo
[78:29] 
[78:29] encontraste  tú  no  nosotros  yo  usé  a  un
[78:32] 
[78:32] diseñador  esto  ya  se  puede  decir  usé  un
[78:34] 
[78:34] diseñador  de  la  empresa  en  la  que  estaba
[78:35] 
[78:35] trabajando  porque  eso  era  mientras
[78:36] 
[78:36] trabajaba  no  existía  este  producto  en
[78:38] 
[78:38] España  Es  que  de  hecho  yo  empecé  porque
[78:40] 
[78:40] lo  quise  quise  comprarlo  en  España  esto
[78:43] 
[78:43] Esto  es  interesante  claro  lo  vi  en
[78:44] 
[78:45] Estados  Unidos  y  no  lo  había  digo  vale
[78:47] 
[78:47] lo  compro  en  España  porque  será  más
[78:49] 
[78:49] barato  porque  me  cuesta  muchísimo  el
[78:50] 
[78:50] transporte  correcto  un  cacharro  que  que
[78:52] 
[78:52] estamos  hablando  quizá  eran  20  o  30
[78:54] 
[78:54] croach  y  mandártelo  a  K  te  costaba  50
[78:56] 
[78:56] claro  y  digo  ostras  digo  Me  enfado  lo
[78:59] 
[78:59] compro  en  España  no  lo  hay  en  España
[79:01] 
[79:01] digo  cómo  no  lo  hay  en  España  chip  me  lo
[79:03] 
[79:03] hago  yo  Entonces  esto  es  un  patrón  que
[79:06] 
[79:06] yo  lo  he  identificado  mucho  en  en  mí
[79:08] 
[79:08] mismo  siempre  que  no  encuentro  algo
[79:10] 
[79:10] pienso  voy  a  tener  que  montar  este
[79:11] 
[79:11] negocio  y  luego  digo  no  que  ya  ya  tengo
[79:13] 
[79:13] otros  eh  pero  es  muy  común  en
[79:15] 
[79:15] emprendedores  eh  que  empiezan  con
[79:17] 
[79:17] intentan  algo  no  existe  eh  no  te  rascas
[79:20] 
[79:20] tu  propio  picor  no  o  el  doc  fooding  que
[79:22] 
[79:22] llaman  y  y  empiezas  a  arrancar  esto  y
[79:24] 
[79:24] esto  a  ti  cuándo  te  involucra  No  yo
[79:27] 
[79:27] estaba  eh  yo  estaba  él  entonces  estaba
[79:30] 
[79:30] en  Reino  Unido  él  solo  yo  estaba  en
[79:33] 
[79:33] Barcelona  y  eh  También  hablábamos  mucho
[79:35] 
[79:35] de  emprender  yo  monté  una  Bueno  mi  padre
[79:38] 
[79:38] tiene  una  consultora  en  el  que  hacía
[79:40] 
[79:40] proyectos  de  ingeniería  más  enfocado  en
[79:42] 
[79:42] temas  sanitario  y  yo  estaba  en  el  mundo
[79:44] 
[79:44] del  del  Data  y  veía  necesidades  en
[79:46] 
[79:46] empresa  entonces  monté  una  unidad  de
[79:48] 
[79:48] negocio  dentro  de  esa  consultora  para
[79:51] 
[79:51] dar  servicio  a  varias  empresas  y  y  yo  ya
[79:54] 
[79:54] incluso  dejé  el  trabajo  y  estaba  con  eso
[79:56] 
[79:56] a  full  y  Esto  fue  en  a  principios  de
[80:00] 
[80:00] 2020  covid  cambia  todo  efectivamente
[80:04] 
[80:04] llega  covid  me  cancelan  todos  los
[80:06] 
[80:06] contratos  que  tenía  para  ese  año  y  y
[80:09] 
[80:09] además  llevamos  varios  meses  hablando
[80:11] 
[80:11] donde  él  también  quería  dejar  su  empresa
[80:14] 
[80:14] quería  que  montás  semos  algo  juntos
[80:16] 
[80:16] queríamos  que  y  ahí  comentamos  los  dos  y
[80:18] 
[80:18] dijimos  Oye  Vámonos  a  la  misma  ciudad  Sí
[80:20] 
[80:20] realmente  y  vamos  a  a  montar  una  de
[80:22] 
[80:22] estas  ideas  que  tenemos  fue  diferente
[80:24] 
[80:24] fue  con  un  un  componente  un  poco  más  de
[80:26] 
[80:26] riesgo  de  a  lo  mejor  el  emprendedor
[80:29] 
[80:29] tradicional  no  nosotros  confiábamos
[80:31] 
[80:31] mucho  en  que  Fede  y  yo  eh  habiéndolo
[80:34] 
[80:34] dejado  todo  con  esa  presión  ya  que  te
[80:35] 
[80:35] pone  el  haberlo  dejado  todo  un  folio  en
[80:37] 
[80:37] blanco  en  una  misma  habitación  y  sin
[80:39] 
[80:39] nada  más  que  hacer  porque  además  era
[80:40] 
[80:40] covid  algo  iba  a  salir  bueno  y  tenía  que
[80:43] 
[80:43] salir  hamelin  No  porque  tú  tenías  un
[80:44] 
[80:44] background  de  operaciones  logística
[80:46] 
[80:46] industrial  y  de  Data  Science  y  de
[80:49] 
[80:49] marketplaces  venta  en  general  O  sea  que
[80:51] 
[80:52] casi  solo  podían  hacer  hamelin  de
[80:54] 
[80:54] curioso  claro  y  ahí  con  un  folio  en
[80:56] 
[80:56] blanco  empezamos  salió  directa  la  idea  o
[80:59] 
[80:59] oimos  varias  antes  dimos  sí  dimos  muchas
[81:02] 
[81:02] vuelta  tuvimos  varias  ideas  antes  hasta
[81:03] 
[81:03] que  esta  Pero  es  verdad  que
[81:13] 
[81:13] probábilidád
[81:15] 
[81:15] Y  decía  uno  yo  no  lo  veo  claro  no  sé  qué
[81:19] 
[81:19] Y  de  repente  otra  eh  Y  no  era  teórico
[81:22] 
[81:23] era  probando  cosas  y  y  este  modelo  el
[81:26] 
[81:26] modelo  de  Jam  lo  vemos  clarísimo  es  que
[81:28] 
[81:29] lo  vimos  dimos  Oye  cómo  no  hay  nadie  que
[81:31] 
[81:32] esté  haciendo  la  venta  una  experiencia
[81:34] 
[81:34] mucho  mejor  al  igual  que  se  ha  hecho  ya
[81:35] 
[81:35] en  la  compra  durante  tantos  años  vamos  a
[81:37] 
[81:37] ello  y  ahí  nos  pusimos  todas  las  ideas
[81:39] 
[81:39] eran  con  un  componente  de  venta  online
[81:41] 
[81:41] marketplaces  y  otro  componente  de  Data  y
[81:44] 
[81:44] tecnología  y  operaciones  uniendo  un  poco
[81:46] 
[81:46] nuestras  dos  y  si  los  dos  sois
[81:47] 
[81:47] sevillanos  tú  estabas  en  Londres  y  tú  en
[81:48] 
[81:48] Barcelona  cómo  acabáis  en  Madrid  Pues
[81:51] 
[81:51] mira
[81:52] 
[81:52] e  la  mujer  de  vea  es  es  de  Zaragoza  y
[81:57] 
[81:57] medio  camino  Era  medio  camino  y  también
[82:00] 
[82:00] yo  creo  que  en  Sevilla  teniendo  todo
[82:01] 
[82:01] nuestro  entorno  allí  todos  nuestros
[82:02] 
[82:03] amigos  igual  no  habría  sido  tan  sencillo
[82:04] 
[82:04] que  al  final  te  llaman  para  una  cosa  te
[82:06] 
[82:06] llaman  para  otra  sí  estuvimos  hablando
[82:08] 
[82:08] el  é  estaba  a  lo  mejor  pensando  en
[82:10] 
[82:10] mudarse  a  Madrid  Nosotros  también  por
[82:12] 
[82:12] estar  un  poco  más  cerca  de  Sevilla  y  al
[82:14] 
[82:15] final  para  allá  fuimos  y  en  cuanto  a  lo
[82:17] 
[82:17] que  has  comentado  ante  Jordi  porque  es
[82:18] 
[82:18] interesante  no  no  cogimos  la  vía
[82:22] 
[82:22] estándar  de  roles  eh  nosotros  dijimos
[82:25] 
[82:25] claro  nosotros  dijimos  e  sois  socios  a
[82:28] 
[82:28] partes  iguales  sí  hamelin  que  o  sea  como
[82:32] 
[82:32] compañía  Qué  tipo  de  compañía  es  Qué
[82:34] 
[82:34] tipo  de  ceo  necesita  Qué  tipo  de  roles
[82:37] 
[82:37] necesita  de  sus  fundadores  no  es  una
[82:39] 
[82:39] compañía  con  un  componente  de
[82:40] 
[82:40] operaciones  y  tecnología  muy  alto  y  y
[82:43] 
[82:43] por  lo  tanto  el  perfil  de  F  tenía  mucho
[82:44] 
[82:44] más  sentido  para  para  liderar  la
[82:46] 
[82:46] compañía  a  nivel  de  ceo  y  de  operaciones
[82:48] 
[82:48] eh  yo  sin  embargo  quedo  mucho  más  como
[82:51] 
[82:51] expansión  desarrollo  de  negocio
[82:52] 
[82:52] marketing  y  presidente  consejo  de
[82:54] 
[82:54] administración  donde  Fed  es  el  consejero
[82:56] 
[82:56] delegado  y  así  con  un  rol  mucho  más
[82:58] 
[82:58] operacional  y  tecnológico  un  rol  más  de
[83:01] 
[83:01] venta  y  de  relación  con  socios  pues  ahí
[83:04] 
[83:04] es  como  nos  hemos  ido  repartiendo  al
[83:05] 
[83:05] principio  el  ceo  fue  valen  s  eh  Y  luego
[83:08] 
[83:08] vimos  que  para  el  verdad  Me  estoy
[83:11] 
[83:11] acordando  ahora  de  est  recordaba  ya  lo
[83:13] 
[83:13] que  pasa  que  luego  el  día  a  día  en  la
[83:15] 
[83:15] empresa  era  hablar  con  el  equipo  técnico
[83:18] 
[83:18] bajar  a  planta  a  darle  tres  vueltas  y  y
[83:20] 
[83:20] hacía  falta  que  la  persona  que  estuviese
[83:22] 
[83:22] Allí  todo  el  día  F  el  responsable  claro
[83:24] 
[83:24] fuese  el  mandara  ese  mensaje  pero
[83:27] 
[83:27] entiendo  que  el  mundo  exterior  habla
[83:28] 
[83:28] contigo  sí  no  tú  vas  poco  al  mundo
[83:31] 
[83:31] exterior  Bueno  aquí  estoy  Pero  te
[83:33] 
[83:33] arrastrado  te  arrastrado  voy  menos  voy
[83:35] 
[83:36] menos  estoy  allí  metido  en  la  fábrica
[83:38] 
[83:38] Bueno  o  sea  haer  tecnología  y  hay  que
[83:40] 
[83:40] asegurarse  que  no  se  atascan  eh  las
[83:42] 
[83:42] cajas  que  entran  las  cajas  que  salen  no
[83:43] 
[83:43] O  sea  entiendo  que  tenéis  un  buen  pollo
[83:46] 
[83:46] día  a  día  ahí  Eso  es  trabajáis  cinco
[83:48] 
[83:48] días  a  la  semana  siete  24  s  s  y  o  a  ver
[83:54] 
[83:54] no  ocho  ocho  ocho  días  a  la  semana  no
[83:55] 
[83:56] trabajáis  no  sé  pero  el  almacén  está
[83:57] 
[83:57] siempre  abierto  hay  siempre  alguien
[83:59] 
[83:59] dentro  el  almacén  5co  días  Eh  la  la
[84:01] 
[84:01] página  y  todo  lo  que  es  eh  online  no  la
[84:04] 
[84:04] cerráis  eso  no  se  cierra  nunca  Y
[84:06] 
[84:06] nosotros  dos  a  ver  últimamente  ya
[84:08] 
[84:08] después  de  4  años  sí  que  intentamos
[84:10] 
[84:10] cogernos  algún  día  libre  a  la  semana  y
[84:11] 
[84:11] poder  un  poquito  de  equilibrar  pero
[84:13] 
[84:13] estamos  siempre  haciéndonos  llamadas  los
[84:15] 
[84:15] dos  y  comentando  la  última  idea  y  al
[84:18] 
[84:18] final  nos  encanta  Entonces  estamos  todo
[84:19] 
[84:19] el  día  metidos  con  esto  no  no  el
[84:20] 
[84:20] fundador  está  247  Yo  me  refería  más  a
[84:22] 
[84:22] eha
[84:24] 
[84:24] Sí  el  fin  de  semana  no  entran  y  salen
[84:26] 
[84:26] cajas  No  no  por  ahora  porque  eso  está
[84:29] 
[84:29] cambiando  o  sea  yo  como  consumidor  yo
[84:31] 
[84:31] nunca  me  metería  en  un  negocio  como
[84:32] 
[84:32] vuestro  me  parecen  una  pesadilla  ese  el
[84:35] 
[84:35] mundo  real  tantos  kilos  Y  tanto  metro
[84:37] 
[84:37] cúbico  el  nuestro  es  es  bits  y  y  píxeles
[84:40] 
[84:40] que  es  mucho  más  agradecido  para  mí  pero
[84:42] 
[84:42] pero  empiezo  a  darme  cuenta  como
[84:44] 
[84:44] consumidor  que  se  mandan  Y  se  mueven
[84:46] 
[84:46] muchas  más  cosas  en  fin  de  semana  antes
[84:48] 
[84:48] lo  que  no  llegaba  el  viernes  te  llegaba
[84:49] 
[84:49] el  lunes  punto  ahora  ves  mucho  más
[84:51] 
[84:51] Progreso  incluso  entregas  en  fin  de
[84:53] 
[84:53] semana  y  fuera  de  horas  yo  creo  que
[84:54] 
[84:54] tiraremos  para  ahí  el  mundo  está  tirando
[84:56] 
[84:56] para  allá  también  Vienen  eh  los
[84:58] 
[84:59] aliexpress  los  shains  los  tals  mucho  más
[85:01] 
[85:01] agresivos  que  incluso  lo  que  tenemos
[85:02] 
[85:02] aquí  con  los  amazons  y  compañía  que  van
[85:04] 
[85:04] subiendo  el  el  listón  pero  no  no
[85:06] 
[85:06] solamente  por  el  servicio  que  también
[85:08] 
[85:08] sino  que  por  al  invertir  en  tecnología
[85:10] 
[85:10] en  la  planta  y  en  robótica  al  final
[85:11] 
[85:11] tiene  que  estar  abierta  247  y  el  y  el
[85:14] 
[85:14] minuto  metro  cúbico  que  está  ocupando
[85:16] 
[85:16] una  cosa  como  más  rápido  salga  eh  más
[85:19] 
[85:19] eficiente  será  el  negocio  también  no  y
[85:20] 
[85:20] más  pod  lo  que  pasa  que  ahora  pues  toda
[85:22] 
[85:22] hora  de  trabajo  nocturna  o  fin  de  semana
[85:24] 
[85:24] sale  mu  cara  muy  cara  pero  bueno  sí  que
[85:26] 
[85:26] vamos  a  ir  a  a  tres  turnos  y  7  días  a  la
[85:29] 
[85:29] semana  para  acabar
[85:31] 
[85:31] e  de  dónde  habéis  aprendido  más  para
[85:34] 
[85:35] vuestro  rol  de  fundador  director  de
[85:37] 
[85:37] expansión  ceo  líder  e  en  vuestra  vida
[85:42] 
[85:42] Pues  a  ver  yo  te  diría  yo  soy  bastante
[85:44] 
[85:44] lector  e  Yo  te  diría  que  mira  un  impacto
[85:47] 
[85:47] muy  grande  tuvo  en  mi  Estados  Unidos  yo
[85:50] 
[85:50] el  los  últimos  dos  años  y  medio  de
[85:52] 
[85:52] carrera  los  estudié  fuera  después  está
[85:54] 
[85:54] oyendo  bastante  a  Estados  Unidos  y  y  tu
[85:57] 
[85:57] En  qué  te  impactó  a  Estados  Unidos  pues
[85:59] 
[85:59] me  impactó  en  que  llegamos  a  clase  eh
[86:00] 
[86:00] éramos  una  clase  de  no  sé  50  personas  en
[86:03] 
[86:03] la  universidad  y  éramos  cuatro  españoles
[86:07] 
[86:07] y  el  profesor  dijo  una  uno  de  los
[86:10] 
[86:10] profesores  dijo  Oye  cuántos  de  vosotros
[86:11] 
[86:11] no  estáis  trabajando  mientras  estáis
[86:13] 
[86:13] estudiando  los  únicos  que  levantamos  la
[86:15] 
[86:15] mano  éramos  los  los  españoles  todos  los
[86:17] 
[86:17] demás  trabajaban  mientras  estaban  en  la
[86:19] 
[86:19] universidad  puese  parece  una  chorrada
[86:21] 
[86:21] pero  yo  estoy  seguro  de  que  aquí  haces
[86:22] 
[86:22] esa  pregunta  a  la  universidad  y  no  es
[86:24] 
[86:24] así  y  después  tuve  mucho  contacto  con  la
[86:27] 
[86:27] la  las  ganas  que  hay  allí  de  de  de
[86:29] 
[86:29] emprender  las  facilidades  el  tamaño  de
[86:31] 
[86:31] Mercado  que  hace  que  haya  empresas  que
[86:32] 
[86:32] escalan  a  lo  bestia  tal  vine  con  muchas
[86:35] 
[86:35] ganas  de  de  de  tirar  que  nos  falta  me
[86:38] 
[86:38] quedo  ahí  un  segundo  eh  Porque  me
[86:39] 
[86:40] interesa  muchísimo  esto  qué  qué  qué
[86:41] 
[86:41] crees  que  podemos  hacer  en  España  para
[86:44] 
[86:44] que  haya  más  ganas  de  emprender  y  Y  esa
[86:47] 
[86:47] mentalidad  que  t  viste  en  Estados  Unidos
[86:49] 
[86:49] pues  buena  pregunta  yo  creo  que  que  caso
[86:52] 
[86:52] de  éxito  Es  verdad  que  ellos  tienen  el
[86:53] 
[86:53] componente  que  tiene  tiene  un  mercado
[86:54] 
[86:54] Nacional  de  400  millones  de  personas  que
[86:56] 
[86:56] consumen  lo  mismo  europ  que  es  un
[86:58] 
[86:58] mercado  depende  de  cómo  lo  Es  depende  de
[87:00] 
[87:00] cómo  no  lo  es  no  idiomas  culturas  muy
[87:02] 
[87:02] diversas  pero  es  un  mercado  Sí  yo  creo
[87:05] 
[87:05] que  tiene  que  ser  una  combinación  de
[87:06] 
[87:06] gente  como  vosotros  que  Monte  empresas
[87:08] 
[87:08] eh  de  referentes  referentes  empresas
[87:11] 
[87:11] referentes  y  ayudas  Aquí  también  a  que
[87:13] 
[87:13] esas  empresas  puedan  llegar  a  ser
[87:15] 
[87:15] referentes  no  es  decir  que  te  lo  pongan
[87:17] 
[87:17] fácil  a  nivel  sobre  todo  Estatal  y  tal  y
[87:19] 
[87:19] después  que  haya  gente  con  la  ambición
[87:20] 
[87:20] que  tenéis  vosotros  de  montar  empresas
[87:22] 
[87:22] globales  desde  aquí  y  a  ahí  yo  creo  que
[87:24] 
[87:24] poco  a  poco  que  poco  a  poco  pues  pues
[87:27] 
[87:27] podremos  tener  un  ecosistema  bastante
[87:28] 
[87:28] potente  pero  pero  sí  t  ese  tema  cultural
[87:33] 
[87:33] también  No  sí  esto  cuesta  más  eh  pero
[87:36] 
[87:36] los  referentes  los  los  vamos  recibiendo
[87:37] 
[87:38] van  llegando  pero  el  tema  cultural  esto
[87:39] 
[87:39] es  más  complicado  Esto  sí  que  se  vea  con
[87:41] 
[87:41] que  estés  estudiando  trabaja  que  que
[87:43] 
[87:44] aprendes  más  no  Que  bueno  que  haya  esa
[87:46] 
[87:46] que  eso  que  quizás  Está  peor  visto  no
[87:47] 
[87:47] está  más  visto  y  estoy  estudiando  me
[87:49] 
[87:49] estoy  concentrando  en  esto  porque  voy  a
[87:50] 
[87:50] trabajar  si  no  me  hace  falta  No  sé  que
[87:53] 
[87:53] cambia  un  poco  eso  ser  empresario  ya  que
[87:55] 
[87:55] hasta  tiene  según  que  gente  no  tamb  no
[87:58] 
[87:58] hemos  tenido  que  inventar  la  palabra
[87:59] 
[87:59] emprendedor  para  no  decir  empresario
[88:01] 
[88:01] para  poder  hablar  y  vender  y  vendedor
[88:03] 
[88:03] vender  o  sea  e  me  refiero  también
[88:05] 
[88:06] incluso  a  Estados  Unidos  los  veo  muy
[88:08] 
[88:08] comerciales  muy  vendedores  muy
[88:10] 
[88:10] corporativos  están  todo  el  día  vendiendo
[88:12] 
[88:12] su  compañía  tú  vas  y  llevas  el  no  sé  van
[88:16] 
[88:16] sintiendo  su  empresa  no  es  como  saben
[88:19] 
[88:19] vender  y  yo  creo  que  al  final  estás  todo
[88:20] 
[88:21] el  día  vendiendo  estás  vendiendo  a
[88:21] 
[88:22] empleados  estás  vendiendo  a  proveedores
[88:23] 
[88:23] estás  vendiendo  a  tentes  vendiendo
[88:26] 
[88:26] invers  nosotros  tres  somos  vendedores
[88:27] 
[88:27] principalment  y  yo  creo  que  ellos  son
[88:29] 
[88:29] mejores  vendedores  que  nosotros  los
[88:31] 
[88:31] americanos  que  nosotros  tres  No  lo  sé
[88:33] 
[88:33] pero  que  nosotros  tres  seguro  que  no  en
[88:36] 
[88:36] general  Pues  yo  vengo  de  una  familia  en
[88:39] 
[88:39] la  que  hay  muchos  empresarios  y  desde
[88:41] 
[88:41] pequeños  al  lo  que  he  visto  he  visto
[88:43] 
[88:43] a  diferentes  tios  míos  que  han  montado
[88:46] 
[88:46] empresas  grandes
[88:48] 
[88:48] y  sectores  pues  variad  o  sea  desde
[88:51] 
[88:51] hostelería  hasta  ingeniería
[88:54] 
[88:54] diferentes  cosas  de  así  de  turismo  Bueno
[88:57] 
[88:57] pero  siempre  en  casa  es  algo  que  suena
[88:59] 
[88:59] mucho  y  incluso  Cuando  sabías  que
[89:00] 
[89:01] existía  esta  opción  claro  in  hay  mucha
[89:03] 
[89:03] gente  que  no  sabe  que  existe  la  opción
[89:04] 
[89:04] de  montarte  por  tu  por  tu  cuenta  un
[89:06] 
[89:06] negocio  No  que  es  estudiar  y  encontrar
[89:09] 
[89:09] un  trabajo  lo  he  visto  como  tíos  míos
[89:11] 
[89:11] han  ido  creciendo  Y  yo  desde  que  tengo
[89:13] 
[89:13] 14  o  15  años  cuando  pedía  la  paga  esp  me
[89:17] 
[89:17] decían  no  está  la  tía  montando  una
[89:18] 
[89:18] empresa  Vete  con  ella  y  ayúdala  que  le
[89:20] 
[89:20] hace  falta  gente  Vente  con  el  otro  Si  es
[89:22] 
[89:22] que  tengo  15  años  siempre  hay  una  caja
[89:23] 
[89:23] que  mover  algo  que  hacer  y  ya  me
[89:25] 
[89:25] inculcaron  esa  cultura  Sí  y  después  un
[89:28] 
[89:28] punto  de  ambición  creo  yo  también  eh  en
[89:31] 
[89:31] algunos  casos  veo  aquí  a  lo  mejor  un
[89:33] 
[89:33] poco  de  montar  la  empresa  Pero  con  un
[89:35] 
[89:35] conformismo  a  nivel  de  tamaño  y  de  y  de
[89:38] 
[89:38] ambición  igual  menor  del  que  pudiéramos
[89:40] 
[89:40] ver  allí  No  lo  sé  eh  igual  esa  ambición
[89:43] 
[89:43] est  en  empresas  que  nacen  en  países
[89:44] 
[89:44] pequeños  como  Israel  o  Suecia  porque  de
[89:46] 
[89:46] por  si  el  mercado  nacional  no  tira
[89:49] 
[89:49] eh  España  es  un  po  está  contradiciendo
[89:51] 
[89:51] porque  antes  decías  que  en  Estados
[89:52] 
[89:52] Unidos  era  mercado  grande  pero  Sí  pero
[89:55] 
[89:55] es  una  trampa  Claro  pero  es  una  trampa
[89:58] 
[89:58] España  es  una  trampa  porque  está  a  mitad
[90:00] 
[90:00] Entonces  es  un  mercado  que  no  es  tan
[90:02] 
[90:02] grande  ni  mucho  menos  como  Estados
[90:03] 
[90:03] Unidos  pero  tampoco  es  tan  pequeño  como
[90:04] 
[90:04] el  de  Israel  entonces  puede  llevarte  a
[90:06] 
[90:06] decir  bueno  en  España  puedo  hacer  una
[90:07] 
[90:07] compaña  esto  en  Francia  creo  que  es
[90:09] 
[90:09] mucho  más  real  que  en  España  en  Francia
[90:10] 
[90:10] sí  que  ves  mucha  más  economía  doméstica
[90:12] 
[90:13] en  España  la  mínima  nos  escapamos  todos
[90:15] 
[90:15] porque  se  te  queda  corto  Comparado  con
[90:19] 
[90:19] sí  a  no  ser  que  sean  industrias  tipo
[90:21] 
[90:21] como  mercadona  y  tal  que  en  el  mercado
[90:23] 
[90:23] nacional  puen  llegar  a  a  millones  online
[90:26] 
[90:26] siempre  tenemos  hispanoamérica  no  que
[90:28] 
[90:28] nosotros  además  por  el  tema  de  vender
[90:29] 
[90:29] libro  en  idioma  nos  llama  muchísimo  y
[90:32] 
[90:32] una  oportunidad
[90:34] 
[90:34] fantástica  muy  bien  Oye  Fede  Valentín
[90:37] 
[90:37] Muchísimas  gracias  por  contarnos  la
[90:38] 
[90:38] historia  de  hamelin  y  por  dejarnos
[90:39] 
[90:39] invertir  eh  si  si  la  gente  quiere
[90:43] 
[90:43] monetizar  eh  esos  cacharros  que  tiene  en
[90:45] 
[90:45] casa  no  que  busquen  hamelin  en  Google
[90:48] 
[90:48] seguro  que  habrá  un  enlace  en  la
[90:50] 
[90:50] descripción  del  podcast
[90:52] 
[90:52] y  para  para  continuar  vuestro  camino
[90:55] 
[90:55] pues  nos  vemos  en  unos  añitos  en  el
[90:56] 
[90:56] podcast

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sois el número uno en Amazon somos uno de los principales vendedores en España por número de unidades vendidas Sí el libro 100% Nosotros somos más parecidos a lo que en España la gente seguro que lo conoce un casc converters no el mercado libro físico crece año tras año no crece a doble dígito evidentemente crece año tras año años tras años ahora mismo están 2900 millones de euros en España eh Y viene de 2700 de 2600 el 23 hicimos 1.8 en torno a 2 millones sí 22 en torno a 800 900,000 y 21 30000 Diner año 300000 no está mal y la clave es no equivocarte en que comprar o sea si tú le dices que sí a un cliente un producto que te quiere vender y te has equivocado te lo comes tú eso te lo comes O sea que si compráis por dos lo venderé por 10 Si compráis por 10 Quizá lo vendéis por 40 una pregunta que es fácil porque Jeff bezos ya la contestó muy bien hace más de 20 años que es por qué empezáis con libros Bienvenido a las historias de startups de bienvenidos al podcast de hoy hoy estamos con Valentín izquierdo y Federico Aguilar Cómo estáis Pues muy bien gracias por por tenernos aquí Jordi muy bien muy contento de volver por aquí segunda vez vinisteis hace ahora 3 años eh Valentín y Federico son los fundadores de hamelin Aunque ya lo contamos hace 3 años pero para la gente que no ha escuchado este podcast Qué es hamelin en pocas palabras pues hamelin es nosotros decimos que es la forma más fácil y rápida de vender tus cosas usadas no venimos como una alternativa eh Como una solución mejor una experiencia mejor a la forma en la que se han comprado y vendido productos de segunda mano históricamente sobre todo a través de plataformas de clasificados Nosotros somos más parecidos a lo que en España la gente seguro que lo conoce un cas converters no eh pero con experiencia online y y desde la comodidad de tu casa damos un precio instantáneo al Cliente por las cosas que nos quiera vender ahora entraremos en verticales concretos que son los que trabajamos eh recogemos de forma gratuita en 2448 horas tienes el dinero en tu cuenta y te olvidas y ya nosotros nos encargamos del resto es curioso el el foco claramente es en que la gente venda las cosas de su casa eh o sea no en comprar cosas de segunda mano sino en desprenderte de objetos de segunda mano que tienes en tu casa estee es el Pit principal eso es o sea nos dimos cuenta de que comprar cosas por internet es algo que ha ha evolucionado mucho y que hace 15 20 años se veía algo un poco nuevo que incluso había muchos usuarios que no confiaban en eso y habido una Revolución enorme y que faltaba la otra faltaba para hacer posible la economía circular que vender por internet también fuese igual fácil entonces nuestra visión es recrear ese modelo en el cual uno con con el móvil en un momento con tres clicks puede recrear ese proceso que tiene en la compra en la venta y hacerlo igual de fácil y damos esa comodidad que veíamos que faltaba en el mercado Qué productos se pueden vender en hamelin hoy libros música películas y videojuegos música son CDs CDs vinilos Sí vale películas son vale o sea hay un poco de vintage ahí también no sí sí también hay dvds eh blu-ray cintas de vídeo Sí vale y videojuegos que son cartuchos básicamente no y cajas de disc de todo formato de desde una Wii PlayStation diferentes formatos pero no vendéis las máquinas eh Solo los juegos de momento videojuegos vale por alguna razón eh fuera de la logística o puramente por logística puramente más por negocio eso entraría más en la parte electrónica tendrían reacondicionado y todo eso no entraría más en la parte de media que es lo que hacemos ahora mismo si es más puro negocio Vale entonces cómo funciona lo has empezado a contar antes la gente en su casa tiene una estantería una caja un cajón lleno de cosas que no necesita y las quiere vender puede ir a Wal poop por ejemplo y uno por uno venderlos y contestar mensajes y quedar con alguien y verse dárselo cobrar etcétera o qué más puede hacer puede recurrir a nosotros eh Cuando vinimos al podcast no teníamos todavía la app eh disponible la versión navegadora ya está la app tanto para iOS como para para Android que funciona muy bien eh la gente se la descarga nuestros usuarios y van a ver un botón es escanear no entonces eh una particularidad que tienen los verticales de producto que trabajamos ahora mismo es que tienen un código de barras entonces eh se le va a habilitar un escanner de código de barras en la en el móvil eh escanear los códigos y van a recibir un precio instantáneo automático por ese producto es el precio que nosotros ofrecemos a ese cliente que no está basado en el estado del objeto porque tú solo tienes el código de barras está basado en la demanda y un algoritmo vuestro una serie de variables que nosotros tenemos en cuenta para para ello eh Y después el cliente va añadiendo las a la cesta esos productos y hace una cesta como decía fe de antes que recrea la experiencia que tenemos cuando compramos un producto que es hacer una cesta de compra pero es a la inversa es una cesta de venta Entonces el importe Total que aparece ahí es el importe que hamelin va a pagar a ese Cliente por todos esos productos después en los siguientes dos pasos elige cuándo de un calendario pues elige Cuándo quiere que pasemos a por ellos y eh la dirección de recogida hamelin ofreces ese servicio de logística de recogida de forma gratuita el cliente ni se preocupa por ello y eh desde el momento de la recogida en torno a 2448 horas eh nosotros procedemos al pago a cuenta bancaria PayPal dependiendo del del método a ese cliente Entonces ese cliente ya tiene su dinero para gastrel donde antes de pagar entiendo que hamelin recibe los objetos y los evalúa para ver que estén en condiciones que te haya mandado lo que te ha dicho que te iba a mandar etcétera claro por eso esa ese dile de tiempo de 2448 horas porque tiene que llegar a nuestras instalaciones que validemos que el producto que que ha dicho el usuario es el que está en la caja y luego también que está en el estado y esto lo hace un humano lo hace un robot lo hace un y hay a día de hoy lo hace un humano vale pero estamos ya con un proyecto porque entiendo volmenes sí sí sí eh pero la visión es Haz que lo haga una una máquina o sea estamos ahora mismo ya con el desarrollo porque llevamos trabajando 4 años y hemos visto muchísimos productos que han pasado por nuestras manos Entonces tenemos ya una un bases de datos muy potentes de qué libro funciona cuál no muchas imágenes y estamos desarrollando esta tecnología una vez recibís libros y juegos etcétera que habéis recibido de segunda mano van a un almacén vuestro y de ahí Hacia dónde salen efectivamente nosotros ahí en ese momento ya hay una clave en el modelo A diferencia de otros modelos de segunda mano que que nacieron anteriormente Y es que el cliente con el hecho de escanear los productos y de decirnos a nosotros lo que nos lo que nos está intentando vender eso ya está en nuestro sistema eso tiene ya un precio de venta puesto por nosotros internamente al operario cuando recibe la caja o las cajas de ese cliente ya sabemos lo lo que hay dentro y en el sistema le aparece ese lote de producto a diferencia de abro la caja y a ver qué hay aquí y empiezo a clasificar a poner precios etcétera entonces eso hace que en cuanto se cierre ese lote y el operario lo procese ya estamos integrados con los principales canales de venta a nivel internacional tipo Amazon eBay fnac Casa del libro todos estos y esos productos ya se lanzan incluso antes de llegar a a a almacenarse a la venta entonces ahí tenemos un stock de más de 700.000 referencias en todas estas plataformas vale o sea cuando yo voy a comprar un libro en Amazon fnac etcétera y me sale el precio nuevo y el precio de segunda mano Eh hay muchas posibilidades ahora mismo en algunos países de que venga de vuestro almacén muchas la mayoría en España será será nuestra la mayoría en España Qué significa esto de de cuando vas a Amazon Y ves esa opción de segunda mano o snack en libros Sí el libro sobre todo sí que es la que som sois el número uno en Amazon somos uno de los principales vendedores en España por número unid de vendidas y el libro 100% El el que más Sí con las otras categorías estamos estamos en ellos este podcast nos lo trae shakers la plataforma que te ayudará a dar vida y desarrollar tus proyectos con los mejores profesionales y equipos de freelance seguramente ya les conoceréis ya que fueron ganadores en el South summit a la empresa más escalable además levantaron una de las rondas más grandes del último año en España y han estado en el podcast de inic desde pymes a startups como cabify y grandes empresas como Microsoft e inditex ya trabajan con equipos formados por shakers publica tu proyecto y en menos de 24 horas Ya podrás empezar a trabajar con el mejor talento de Europa descubre Por qué todo el mundo está hablando de shakers te dejamos un enlace debajo para que te cuenten más y a qué precio compráis el libro y a qué precio Lo vendéis vamos a decir libro porque es la primera categoría que hicisteis y tendréis más datos haí ha variado ha variado mucho y de hecho eh hacemos bastantes pruebas eh nuestra idea sería pagar lo máximo posible pero si es cierto que al comprar tanto producto nosotros Bueno lo máximo posible o lo mínimo posible no Bueno lo máximo posible si somos capaces de poner el precio óptimo para después vender ese producto y ofrecer un cliente al final el cliente quiere recibir lo máximo lo máximo posible no pero hemos ido haciendo muchos cambios en en en ese sentido eh viendo a ver qué es lo que el cliente acepta con cuánto promedio promedio no compartimos tanto ese dato pero desde 50 céntimos 1 eur hasta 8 9 eur que Hemos llegado para por libro Sí es que una parte de clave que al principio si comprábamos como una misma tipología que era el libro de segunda mano que se vende mucho y que lo tenemos nosotros más barato lo comprábamos barato y ese era toda la dinámica ahora ya hemos descubierto otros nichos como libros descatalogados libros de coleccionista eh libros de decoración entonces hay mucha hay muchos segmentos diferentes y según a qué grupo pertene pertenezca pu se puede comprar o por debajo de un eur o hasta 10 si hay una cosa Jordi que sí se mantiene en el tiempo es la diferencia entre el precio de compra y el precio de venta diferencia de un ecommerce como comentábamos eh que compra uno y vende a dos ahí el modelo sí permite trabajar con una diferencia entre precio y compre vent que depende del vertical de producto los absolutos serán diferentes pero sí hay bastante difer por dónde se mueve esta diferencia más o menos Eh pero en cuá en cuanto a en absolutos múltiplo o porcentaje Sí en múltiplo pues no es un por dos un por tres Pues un por cuatro por cco sí más o men o sea que si compráis por dos lo venderé por 10 Si compráis por 10 Quizá lo vendéis por 40 Sí sí a ver y también hay el que compramos por cinco y se vende por siete y el que compramos por 10 céntimos y se vende por mucho promedios y iba a ir ahí eh pero creo que esto evolucionado con el tiempo porque yo recuerdo el primer hamelin que la propuesta de valor es te vacío la casa ajá No es ganas dinero o monetizas esto es más te quito los trastos y luego yo los venderé y sacaré algo y como hacéis mucho volumen Pues hay negocio para hamelin pero para El vendedor de libros realmente el negocio no estaba ahí entiendo que esto habéis evolucionado a descubrir que hay unidades que tienen mucho valor donde ya sí que El vendedor tiene una motivación más de dinero no solo de vaciarse la casa sino de Oye de de cobrar algo hay diferentes cosas que hemos descubierto y también que nos hemos podido permitir O sea al principio También comprábamos de todo eh Y ya hemos visto Qué cosas se compran Y qué cosas no llegasteis a comprar a ciegas eh en teoría en teoría no pero durante el primer año alguna vez sí aceptaba cajas con sorpresa no que no sabíais lo que había ahí alguna vez sí sí sí al principio habido veces que el sistema no funcionaba bien y Oye se aceptaba de todo o se habéis ido afinando bastante claro la selección de lo que hacéis y con eso habéis podido subir precios Ahora entiendo lo de maximizar claro y también la economía luego de escala y optimizar todos los eh las diferentes partes del proceso nos han permitido ir pagando más queremos pagas lo mínimo posible como decías a nivel de negocio Pero también queremos digamos convencer al usuario de que nos venda sus productos y que haya boca a boca y que se ilusione con utilizar hamelin entonces aspiramos a que no Simplemente le de una segunda vida a los productos sino que también se quede contento sí eh ha evolucionado un poco lo que has comentado antes eh a nivel de que el cliente también espera hoy un retorno económico Interesante pero eh Como principal motivo todavía está el espacio o sea el motivo de uso hamling todavía es liberar espacio que tienen o sea los anuncios que ponéis es vaciamos tu casa bueno eso habría que preguntárselo al cemeo Pero bueno van por ahí van por ahí los tiros y después está el económico y después está la parte de sostenibilidad la gente cada vez más consciente con dar una aparte los libros en concreto la gente no le gusta tirar los libros a la basura yo soy un poco diógenes con estos los libros me cuesta mucho No solo vaciar en la casa sino vaciarla dándole una segunda vida al producto vemos muchos casos además muy curiosos Porque todos los libros al final son tienen una historia de alguien que la ha comprado que la ha regalado y casos además muy llamativos como un padre que se muere eh los hijos están vacando la casa y ese padre Pues a lo mejor ha coleccionado toda la vida un montón de libros que no saben qué hacer los hijos con de repente una librería de 50,000 ejemplares eh le da pena tirarlo porque es un poco la historia de la vida de su padre y el hecho de poderle dar una segunda vida pues les hace más fácil eso entonces también es no solamente el el hacer espacio sino el que eso que es un libro que nos gusta tirar que se le da una segunda vida vale e Cómo funciona la venta tenéis que tenéis que poner anuncios para que la gente llegue a estos marketplaces y os compre vuestra unidad o jugáis puramente a un algoritmo de entender Dónde está el volumen bajar precios hasta que os desaparezca el libro porque uno de los cosos más grandes de hamelin me imagino que será el metro cuadrado y el tiempo ocupado de almacén Sí ahí eh realmente no no no hacemos anuncios en ninguno de los canales otra Cos la demanda es la que es la demanda Claro tú vendes un commodity y la demanda está Y entonces tú tienes que saber Los criterios que tiene cada marketplace para posicionarte y que tú estés el primero cuando el cliente inicia la búsqueda entonces en Amazon pues son unos en Ebay son otros Entonces ahí sí funcionamos una venta casi algorítmica te diría es una venta de catálogo y precio y nosotros queremos tener eh ser siempre el más barato y tener el mayor número de de productos disponibles para los clientes para los clientes que que podamos la clave del cálculo es es esa es la tecnología que hemos construido para detectar en el momento en el que el cliente escanea el producto Cuál es la oferta y la demanda que hay en todo el mercado de ese producto y entonces calcular cómo hacerlo para ser nosotros el más barato Y a partir de ahí ofrecer la la opción de compram y después ha una tecnología interesante porque es la integración nativa de nuestro equipo con más de 15 canales de ventas que tenemos actualmente 700000 referencias con precios dinámicos en más de 60 países o sea que es un es un [ __ ] importante a nivel técnico interesante y la logística Hasta qué punto es hamelin y qué punto es externalizada la logística es externalizada tanto el tramo un como en el tramo dos Ah ha tramo uno es del que se desprende de objetos de su casa y tramo dos es No pasa nada yo me hago el tonto Y pregunto todo tramo dos es cuando vendéis a la persona que compra uno o dos libros en una plataforma claro tramo un lo hacemos vale o sea no son vuestros pero los gestionis vosotros mandáis un camión Exacto a buscar cajas grandes que pesan volumen eh llegan a nuestras instalaciones procesamos y en cuanto se produce un pedido de cualquier cliente en el mundo a través de cualquier canal pues ese envío el tramo dos e pues lo hacen También terceros dependiendo de geografía coste servicio pero no no mandáis vuestros palet a Amazon y que se pañe él eh No hacéis el full firmen Amazon sorprendentemente los mayores vendedores de Amazon a nivel mundial utilizan el formato fbm fulfilled by merchant entonces son los propios vendedores en nuestro caso los que enviamos fba que es lo que tú has dicho que es el fulfill by Amazon es la logística de Amazon es muy cara esto sirve para operaciones pequeñas que no se quieren complicar la vida con almacenes personal sí es cara dan buen servicio Eso sí es cierto te olvidas eh las reclamaciones a nivel logístico atc tal llegan a ellos pero bueno sí te penaliza en cuanto a precio l un mordisco de margen Sí si ya tienes un volumen eh considerable y tu tienes ya optimizadas tus rutas y tu y tus transportistas te interesa más hacerlo pero bueno claro tienes que gestionar tu equipo y y los paquetitos una pregunta que es fácil porque Jeff bezos ya la contestó muy bien hace más de 20 años que es por qué empezáis con libros pero pero habéis aprendido algo aparte de lo que ha aprendido jef vezos hace 25 años por qué empezas con libros y y y cómo habéis ido decidiendo las próximas categorías de producto es un producto Bueno quieres comentar tú bueno eh A ver ahora Comenta tu libro es una es una no la elegimos porque sí pusimos muchas categorías de producto encima de la mesa y libros por una serie de características es muy interesante primero es un producto que viaja bien es un producto que que son relativamente pequeños un un formato bastante estándar entonces eh viaja bien después un producto que pierde poca funcionalidad con el uso eh No es un producto que haya que que tenga un alto grado de de reacondicionado em después nos hemos dado cuenta de que tiene ciertas después ciertas dificultades eh No había Qué quiere decir ciertas dificultades pues por ejemplo el número de referencias que tienes que gestionar que es infinito es infinito Sí bueno no es infinito pero es de las más largas que hay sí Y vezos decías que es la categoría de productos con más referencias diferentes en en su caso era un argumento a favor a favor porque dice ninguna librería física podrá tener un almacén suficientemente grande para tener todos los libros y Amazon sí es favor es en contra porque tienes que tener un sistema preparado para gestionar 7 millones de referen esa es la parte que quizás fue un error empezar por esa categoría eh Porque Era la más difícil a nivel de Data a nivel de los sistemas que montamos de reconocimiento de precio Ne mucho volumen para poder tener idea de cada referencia 7 millones de códigos de barra de libros existen en el mundo sí sí más más más más más más e con todos los idiomas Entonces como es tan long Tail está tan distribuido la Data que necesitas es enorme para para una referencia saber Oye esto se mueve bien en este país en esta zona en este canal etcétera claro no tiene suficiente volumen hasta que no vendis y millones de unidades efectivamente eso es y la la particularidad que puede ser un poco diferente casuística de bezos y con Amazon es el tema de que es un producto de segunda mano y que hay otros productos de segunda mano que cuando están usados pues pierden mucho valor pero un libro que lo ha leído una persona una vez normalmente no no tiene ningún problema y está casi nuevo entonces Y aparte hay poco poco estigma no que un algo de ropa que haya utilizado otra persona Pues a lo mejor puede dar un poco más de apuro pero un libro que ha leído un amigo Oye y también haba un punto importante más Y es que había un marketplace eh con escala eh con volumen para dar salida a este tipo de categoría claro al inicio nosotros ten en cuenta ya lo vendía todo cuando se funda hamelin Claro pero tú ten en cuenta que nosotros eh tuvimos que elegir dónde poner la batalla dónde poner los euros Al principio para captar clientes y fue en el supply Entonces el tener una salida para ese producto que te requiriera poco esfuerzo A ver no es que sea poco esfuerzo pero no tienes que eh invertir en performance para traer cliente a tu site y te da un volumen que puede llegar a cientos de millones de euros en esa sola plataforma pues para nosotros era atractivo entonces ahí tiramos bueno dos cosillas más ya que estamos en ign y se investigan y se dicen verdades de negocio eh También vimos el hueco de Mercado y que había funcionado en otros países entonces había hamelin en otros países sí diferente Pero había empresas que estaban yendo a segunda mano en otros países y en España no había nadie que estaba cuáles eran vuestras referencias cuando fundis jelin Pues mira en Alemania era momox una empresa que hace lo mismo que hemos hecho nosotros al principio precios instantáneos nació hace bastantes años y creemos que la forma en la que escalado hamelin va a ir por un camino diferente Pero a nivel de de negocio del mercado al que se dirige Pues sí era una referencia porque el año pasado creo que han llegado cerca de 400 millones de euros y son facturación bruta es lo nuestro es facturación facturación porque compramos y bueno el margen es suficientemente bueno como para que claro es un ecommerce a efectos prácticos un modelo de de e-commerce no y ellos son El vendedor más grande grande nivel mundial de Amazon con el mercado alemán porque con estas verticales de productos están muy compartimentados por idiomas entonces dijimos Oye Castellano Castellano a nivel mundial es brutal vamos a por ello Entonces eso también también era un referente vale era un aliciente perdón O sea Ver casos de éxito temprano en otros países os ayudó a validar la O sea el modelo de negocio Pero también la categoría de libros eh los otros que habéis ido incorporando e También tienen códigos de barras eso es lo que tiene todo en común también son formatos pequeñitos más ligeros incluso que los libros qué más categorías tenéis en el rmap os habéis planteado y todavía no han salido en hamelin el ahora mismo tenemos un dilema muy grande entre escalar estas mismas que vemos que todavía queda mucho recorrido o ampliar nuestra visión finales es es El dilema de las startups de cada semana eh o sea yo te puedo contar que en Factor Estamos igual cada semana tremendo sí pero si os planteáis ampliar qué os planteáis nuestra visión sería eh En unos años todo producto que funcione de segunda mano de hogar y de una casa o sea llegar a un punto dentro de bastante tiempo en el cual me estoy mudando estoy cambiando una habitación eh Quiero vender los productos de la casa igual que vendo el libro vendo la librería con el mueble vendo artículos o sea hemos analizado todo todo el sector de segunda mano y vemos lo que funciona y casi todo lo de hogar artículos de deporte artículos de electrónica todos funcionan lo que pasa de cada vertical vemos que es un reto con sus dificultades diferentes y un muble y libro no tiene nada que ver no tiene código de barras la logística es complicadísima tiene que ver que es la misma necesidad hay muchas referencias Eso sí sí pero no son ni referencias Pero tiene que ver que hay una persona que está queriendo cambiar una habitación hacer limpieza mudarse es como la misma casuística sí y y ahí el tema es cuandoo Entonces es verdad que nosotros siempre y por nuestra naturaleza no queremos ir a todos y toda oportunidad que vemos vamos a por ella pero bueno eh También hay un punto de foco ahí que hemos ido aprendiendo un poco con Con los años que decía Oye dónde pones los euros dónde pones la mente y al final tenemos un modelo que ha funcionado en estos 4 años ahora entraremos y más en datos Y es la dicotomía de escalar lo que tenemos a niveles mucho más grandes porque creemos que hay una oportunidad enorme solo en los verticales en los que estamos trabajando e ir añadiendo verticales de producto nuestra visión a largo plazo 100% todo lo que un cliente pueda tener en una casa y sea susceptible por ese vender e el tema es cuándo vamos a ir haciendo eso el tema del foco eh es de estas cosas m me da un poco de rabia porque es muy fácil de contar y la gente lo escucha Y dice Sí sí que buena idea que bien suena pero una pregunta ver ahora contaremos los números Pero antes de meternos Si hamelin se hubiera quedado en libros y en España Qué porcentaje del negocio que tiene hoy tendría hamelin libros en España contra hamelin Total qué porcentaje es esto Pues sería un 85 por o sea todavía tenéis mucho la primera categoría de producto y y el primer país que es España sí sí pero también tenemos más stock de ese de ese tipo de producto entonces a nivel de porcentaje de ventas sí que se mantienen eh Pero bueno ampliamos un poquito en en estos verticales y luego también en idioma porque al final pues llegan libros en en francés en portugués en catalán en inglés realmente nunca ha sido criterio el estar solo en español solamente que hemos limitado el supply a a nacional entonces solamente Claro pero pero realmente la de los clientes hay libros de todo tipo y de hecho eh más de un 25% de las ventas de hamelin vienen de fuera de España no son en España Aunque vendas en castellano tenemos vendas en todo el mundo más de 90 países los últimos 3 meses qué tecnología ha necesitado jamel inopia para poder hacer este modelo de negocio de manera diferencial o o mejor que la competencia bastante Este ha sido un poco el reto que que hemos tenido eso es un cacharrero de toda la vida no pero con tecnología o seaa tecnología sí es una tienda de empeño de segunda mano eh pero claro en lugar de tener ese mostrador físico en el cual se valora el producto se compra y luego se vende Pues todo eso digitalizado Entonces hay una pata muy muy importante que es de identificación de producto eh obtención de información a nivel de pero por ahora Perdona eh eh Por ahora esto es muy fácil porque es un código de barras Sí pero bueno aún así hace falta un escáner que te reconozca eh con la cámara que esté integrado luego con tiene su parte sí sí sí no es lo mismo por la que lo que vendrá el año que viene que ya es con la imagen exo ahora empieza a complicarse más si quieres vender cosas que no tienen código de barras sí pero a partir de ahí el resto es lo mismo o sea una vez sabes cuál es el producto tienes que obtener toda la información de esa ficha para crearla y hablamos de que hay millones de de posibles referencias vale o sea Necesitas scrappers o bases de datos para poder hacer una foto bonita de ese código de barras eso es saber el autor la descripción toda la información luego obtener todos los datos de Mercado que además tiene que ser en tiempo real sacas de dónde sacas datos de Mercado Cómo sabes Amazon sab la cantidad de unidades que vende tenemos una ha una araña de datos brutal construida O sea hay de todo lo que te puedas imaginar hay proveedores que unifican hay luego se compran estos datos o compran hay propios hay de todos Hay web scrapping se compran en proveedores los propios marketplaces te permiten eh también cuando ya quieres cierto volumen de ventas el marketplace te permite que juges con ti transacción volumen de transacciones para clo y luego también histórico que antes era nada pero ya nos va dando un montón de señales de Mercado vale y luego a partir de ahí la la venta o sea la sincronización con con todos los canales de venta vale Y también el procesado o sea toda la tecnología nuestra de planta o sea hay varios verticales operaciones la logística la tecnología de logística porque requiere mucha tecnología constantemente en toda esa parte de revisión del producto y y en optimizar que se mueva rápido Entonces los sistemas que hay de almacenes no los valían ninguno tuvimos que desarrollarlo entero nosotros esto es un software a medida que dice dónde está cada libro O cada CD Sí pero desde que está en casa del cliente hasta que se revisa o se Lu toda la vida de cada objeto que tenéis lo tenéis en un software que habéis hecho vosotros eso es eh Cómo de robotizado está el almacén Y cómo de manual es hoy ahora es manual ahí puede entrar más pues toda la parte de operaciones pero ahora mismo es manual eh con bastante apoyo de software propio y vamos a ir transicionando Ya conforme vamos teniendo fondos a ir automatizando y ahora mismo la tecnología está toda en la parte de software y luego muy manual y ahora Estamos eh automatizando con robótica las operaciones qué robots para automatizar qué partes de proceso sobre todo el picking eh ahora mismo esto es cuando llega a una venta cuando llega a una venta exacto y hay que buscar la unidad Sí indirectamente también te permite todo este tipo de tecnologías una densidad de almacenamiento mucho mayor porque al ser robots los que pasan por la en medio de las estanterías no tienen que tener el ancho que tiene que tener si pasa una persona y aparte aprovechas al máximo la altura de de las instalaciones entonces almacenas mucho más producto y y además el picking es automático porque el el robot te trae la cubeta un puesto de picking fijo cl sí la clave que hay entender es que no es como un negocio de primera mano donde yo vendo un modelo de zapatillas y lo vendo mucho entonces compro de una vez 100 unidades y las voy sacando sino que me entra cada día una unidad y sale cada día una unidad de ese mismo ejemplar entonces muchos movimientos y y lo nuestro es un negocio muy optimizar operaciones o sea es del de que nos cueste muy poco desde que se identifica hasta que entra a nuestras instalaciones y vuelva a salir y sea vuestro almacén entiendo que es totalment entropía de de no está de la A a la z sino que las cosas tal como llegan las metéis donde sea donde diga el software y las vais sacando no hay ningún tipo de orden o preparación porque no tenéis ni idea de lo que os va a llegar ni de lo que va a salir orden caótico absoluto claro decide el usuario en su casa lo que nos manda cada día nuestro sistem cl no vas a ordenarlo todo para meter una cosa e vale eh venga números y luego volvemos a a cosas que Quiero aprender del negocio Pero me gustaría entender la escala Cuando viniste vces primero en verano 202 que es cuando nosotros invertimos s realmente pichamos en enero del 21 que acababa de El powerp pintura todava literal literal y y picheamos y y bueno y os convencimos no la empresa os convenciste pero luego hasta verano no convencimos para la segunda reunión nos gusteis llamamos la atención en y en verano de 21 alber domingo os arrastró trabajaste aquí otra vez y invertimos y luego volvisteis en diciembre del 21 y en el podcast nos contaste un poco lo que estabais empezando a hacer claro los números que teníamos en aquella época eran e cientos de objetos al día vendidos más o menos Sí vale hoy Son miles cuéntanos Pues a ver hamelin ha crecido desde ese primer año que hicimos unos 30000000 eur en ventas y las ventas son ventas no 21 300000 sí no Gan ni nada esto es facturación como es como un e-commerce básicamente compramos y vendemos más o menos Perdona eh si si vendes a cuatro o cinco veces estos 300,000 te costaron unos 70.000 60.000 sí puede ser el coste del inventario te refieres Sí sí aunque el primer año compraba más comprábamos y aparte Sabiendo menos Entonces nos equivocamos más vale Sí hoy hamelin eh pues ha crecido este año cerraremos en torno a los 4 millones de euros de facturación e evita positivo como un hito principal este año que pusimos mucho foco en rentabilidad a a partir de abril positivo en en céntimos o positivo en eh centenares de miles no en centenares de miles en decenas de miles vale pero o sea que no es pero sí sí acabaremos y yo creo que en torno a 250,000 eur de para esos 4 millones eh contando Aunque hemos estado en negativo varios meses e sí básicamente Esa es la escala nosotros compramos actualmente decenas de miles de productos todos los meses que son procesados y pasan a inventario y forman parte de nuestra oferta y después sacamos miles de de paquetitos todos los días a clientes en todoo el mundo de estos 4 millones más o menos no hace falta al céntimo eh pero os cuesta un millón de pagarle al propietario antiguo del producto o sea una cuarta parte el coste del producto más o menos no algo menos menos menos medio millón es que no solamente está la compra luego también hay muchos no que también también hay muchas casuísticas de ventas grandes al por mayor Eh entonces eso descuadra un poco hay el que el que te vende el típico lote medio nuestro que puede ser de 60 productos y el que de repente te vende 5000 y llegamos a acuerdos con ello fuera Entonces eso luego baja el precio medio que de lo que gastamos más o menos qué os gastáis de 100% de facturación en comprar producto más o menos será un entre un 10 y un 20% 10% en ir a recogerlo en el tramo tramo uno le llamáis no en el tramo uno más o menos menos 10% pero no está mal o sea cuesta una fortuna que realmente es el valor principal todavía para El vendedor es ese transportista cuesta un dinero serio sí eso hace que puedas penalizar un poco el precio que le ofreces de compra Claro porque le haces el favor de quitarle de ir a buscarle a su casa las cosas y todas a la vez y la clave es no equivocarte en queé comprar o sea si tú le dices que sí a un cliente un producto que te quiere vender y te has equivocado te lo comes tú eso te lo te lo comes si si has acertado el coste y el inventario Sí si has acertado una maravilla porque luego lo venden muy bien pero el el saber cada una de esas millones de referencias cuál sí comprar en cada momento porque una que s compro hoy el mes que viene no merece la pena comprarla y depende A qué precio es la es la clave para no perder dinero s ahí hemos puesto mucho foco desde el principio para no quedarnos con estos muertos que que es una de las claves de del eom un los riesgos de la segunda Man cosas que no quiere nadie claro por mucho que bajes el precio se queda ahí comiendo estantería Claro ya incurren en costes de transporte etcétera entonces no tiene sentido Pero eso únicamente es posible a través de tecnología es saber que te quiere vender y con tus criterios sobre todo de negocio ver si lo quieres o no lo quieres y si lo quieres qué precio pagas eh qué os cuesta mandar el producto ese es uno de los costes más grandes dentro de lo de la estructura unit economics Eh pues entre varía mucho porque tenemos un peso de venta internacional grande depende de la geografía la modalidad de Urgente de económico si hay de 100% de facturación qué os gastáis en mandar yo lo más en economic 2 y pico algo así 2 De cuántos claro no sabemos no pero bueno si si de media Es que lo que te digo depende los tramos pero el tramo por el que podemos vender a lo mejor el 50% de nuestra facturación que es el principal que eso suelen estar en un Rango que van entre 7 y 13 y el coste de envío suele estar una cuarta parte te la gastas mandando el producto sí sí pues está por ahí y otra cuarta parte te la gastas consiguiendo producto más o menos dicho pero estamos en que la mitad te lo gastas entre recibir y vendar el producto y la otra mitad es lo que podríamos considerar margen bruto para un negocio y ahí obviamente tienes que cubrir di sí ahí le tienes que meter la el cac digamos no que es la comisión del marketplace cac de vendedor y cac de comprador cac de comprador es eso es irrisorio porque estáis vendiendo En plataformas eh No Porque el cac de vendedor te refieres al cac de yo adquirir un cliente que me venda productos Entonces qué ocurre con ese cac ese cac Eh Al final tú si te vende un lote que de media son 70 artículos los 70 artículos los estás vendiendo un precio o sea porque el porque el carrito es muy grande el cac eh es absorbible y le estás pagando no estás convenciéndolo para que pague él Hay muy poca fricción para traer clientes en la parte de supply el cac eh que si es un poco más alto es Eh pues lo que te cobra el marketplace en el caso de Amazon es el más caro que es un 20% y en el caso de de los menores Pues un 5 un 6% vale Y me imagino que queráis vender directo también porque está muy bien vender en Amazon sobre todo para arrancar pero si tenéis tanto volumen eh tenéis tanta profundidad de referencias eh Y tenéis mucha información mucha inteligencia del precio podéis optimizar mucho más los precios y podéis mandar directos hacéis la logística y hacéis hacéis todo básicamente menos la demanda no Entonces si tenéis suficiente volumen podéis empezar a capturar demanda y ahorraros el pico que os cobra la plataforma Sí ahí estáis ya vendiendo estamos ya vendiendo directo eh inicialmente con un e-commerce que que no estaba no habíamos puesto muchos recursos y muy poco cariño en él Y a partir de finales de agosto de este año eh hac Nada estamos ahora en noviembre del 24 sí hace nada pero está creciendo muy rápido ya estamos haciendo Cent de pedidos por la plataforma diarios y y ahora es cuando está funcionando bien y cuando creemos que se va poner como uno de los principales canales canales de ahí lo difícil es que al tener tantas referencias cualquier tipo de de paquete estilo shopify o cualquiera así no no nos valía ni no funcionaba ha habido que desarrollar desde cero toda una plataforma y luego también No queríamos sacar algo que nos tuviese a la altura de la competencia o de un Amazon o del resto de plataformas una suerte haciendo algo que esté la altura de Amazon ya pero bueno por lo menos que la experiencia de cliente tiene que ser más o menos encontrar carrito pagar recibir Sí pero claro conu un buscador para millones de productos que la página te render bien y que sea estable que esté bien enriquecida de datos pues ha sido ha sido una parte difícil pero mucho menos compararnos con Amazon pero el reto que tuvo Amazon al inicio cuando no había ellos construyeron la infraestructura desde cero su e-commerce es de cero su métodos de cobro es de cero crearon hasta el Cloud para para hacer su claro Entonces todos tuvieron que construirlo de cero hamelin sí se encuentra con un reto entre comillas parecido en en el sentido en el que toda la parte de compro subo un producto estandarizado a mi tienda y Me compran está muy conseguido y muy desarrollado toda la parte desde la etapa desde que el cliente tiene un producto en su casa usado no estandarizado que te quiere vender qué precio le doy a qué precio lo vendo cómo lo proceso cómo lo Cómo gestiono tantas referencias que tienen estados diferentes toda esa parte no está tan desarrollada y hay que construir mucha tecnología para tener algo potente pues Es evidente que por eso existe hamelin porque para comprar libros por internet no hacía falta hamelin pero para venderse las cosas que tiene uno en casa de manera ágil 24 horas etcétera eso no estaba resuelto Claro porque la particularidad del producto usado es que lo tienen clientes finales en sus casas cuando vendéis en directo e estáis ganando ya hoy que hace nada tres meses que lo estáis haciendo más o menos vendiendo en vuestro canal O vendiendo en las plataformas principales ahora mismo más o menos igual porque porque estamos siendo muy agresivos en la inversión que están teniendo esos canales o sea en lugar de pagar de Amazon le pagáis a Facebook y a Google para traer el tráfico ahí está el equilibrio a ver bueno por venta ganamos más lo que pasa que estamos reinvirtiendo tanto en el canal propio que al final no le estamos sacando más pero bueno este 2024 no era el objetivo pero no está mal si ya estáis más o menos comparable y está creciendo sí sí sí o sa veis que el futuro de hamelin no es eh principalmente alimentar marketplaces sino principalmente tener un catálogo propio y una plataforma propia de venta Sí pero no son excluyentes yo creo que hay que tener al vender un commodity Yo creo que el tener el mayor catálogo posible con el mejor precio posible y darle visibilidad global eh Porque el producto que te vende el que tienes al lado es exactamente el mismo que el que estás vendiendo tú eh Tienes tiene tiene valor no entonces la integración con los canales siempre va a ser que no sea un 70 y sea un 20 Pues no lo sé pero que si crear nunca vas a ganar a Amazon no en en traer tráfico el precio tiene que ser el mismo no no O sea jugáis con eso en vuestra plataforma por defecto siempre será más barato Sí ahora mismo Sí sí que tiene que ser el mismo qu quedamos hombre Amazon te dice que sea el mismo lo que pasa que siempre puedes jugar siempre puedes jugar con promociones con envío gratuito con una oferta a partir de tanto importe juegan más por ahí no nos gusta el el ponerlo directamente pero precio es extremadamente Dinámico entiendo O sea un libro que yo os venda a vosotros cada pocos minutos cambiará de precio en Amazon o o cada día o cada semana no sé cómo va en Amazon España en Amazon México en Amazon Bélgica y en los 14 marketplaces que tiene ibi en los otros 10 con los que trabajamos todos los días digamos hay unas cargas de de precios y si hay una señal de que ha aparecido otra oferta o ha cambiado algo el mercado se inicia un ciclo que cambia el precio vale para cerrar el capítulo tecnología ten tenos software propio app barra algoritmo de detección de cosas que queréis comprarle la gente algoritmo de precios absolutamente clave y robots que entiendo que compraré No necesariamente os dedicaré a inventar robótica para logística no O sea la propi intelectual clave está en el precio y en la experiencia de vender en masa los objetos de mi casa Esta es la apuesta de hamel a nivel de tecnología y en otra parte que no se ve nada que es eh Desde que te llega una caja aleatoria de cualquier cliente que lo manda cada uno como sea eh Hasta que eso sale de nuestro almacén y está vendido digamos tiene una carga operacional muy compleja que requiere tenerlo muy optimizado entonces ahí hay muchos procesos que hemos definido Y hay como otro otro sistema interno propio de gestión de cómo se hace cada paso y tal que que también lo vemos muy diferencial vale eh entendiendo el vamos a entender el el futuro de hamelin ahora mismo estáis comprando solo en esp España sí sí y vendiendo en todo el mundo Sí pero antes habéis dicho que el 85 por más o menos era todavía España de negocio eh menos en en en verticales libros sí tiene un peso entre un 85 por 85 es libros en español español luego hay libro en otros idiomas y después también hay los otros verticales vale pero gente cliente final de fuera de España s hay un 25% de las ventas vienen de fuera de España Europa resto del mundo no sobre todo Estados Unidos y México y después habla hispana todavía tiene mucho peso es el mercado hispanohablante de Estados Unidos que son más de 40 millones de hispanohablantes nativos es el casi tan grande como España claro Sí no hay una oferta atractiva porque todo el supply allí en estos productos en inglés entonces ahí vemos un mercado tremendo y Vosotros mandáis los libros vosotros O sea a través de un Partner de Madrid no de las afueras de Madrid donde estáis a donde sea Estados Unidos o México y el precio aguanta el precio aguanta y lo mandáis uno a uno mandáis semanalmente mandáis barcos mandáis aviones palés Cómo mandáis esto para que aguante el precio sí mandamos palés por avión semanalmente semanalmente vale o sea lo lo que tiene que el cliente es un poco de paciencia Sí hombre cuando compra desde México una empresa en España sabe que una semana puede tardar Y tenemos tenemos modalidad un poco de envío normal económico que sale un par un par de veces a la semana en palés y luego está el envío urgente que va en avión FedEx 2448 horas más caro fortuna Sí el cliente decide sí eh Muchas veces el cliente ya está pagando más en costes de transporte que que en el propio precio del producto eh Lo que pasa que hay un componente escasez Y es que ese producto eso solo lo hacen productos de alto valor entiendo alto no tanto valor en absoluto de novela una novela de Gabriel García Márquez que hay millones y millones dando vueltas por el mundo no la va a comprar en España pero en el libro Al haber tantos millones de referencias no tiene por qué ser una joya simplemente que sea un libro que se han hecho 5000 ejemplares quiere leer ese libro si solo lo tiene hamel claro no tiene por tener un precio de 1000 eur ni nada o quizás lo tiene una librería local mucho más caro y le sea más barato pagar el precio del que o incluso una de las claves que es lo que comentaba antes es la visibilidad global del producto igual lo tiene una librería de Madrid lo sabe no lo sabe claro No no es capaz de ponérselo a un cliente en Santiago de Chile para que lo vea cuando lo busque os planteáis vender a través de estas librerías estas c converters este tipo de de centros que ya existen o es la competencia No todo lo que sea un posible canal de venta no es competencia para nosotros puede que compitamos según Con qué con qué plataforma es la parte del supply que tampoco lo tengo tan claro con cas con vertes A lo mejor un poco más eh pero no con plataformas tipo wallapop pero nos ven normalmente Y nosotros a ellos como partners nosotros todo lo que pueda hacer que podamos Mostrar nuestro producto a un posible cliente que pueda estar interesado me da igual que entre a través de cason a través de hamelink a través de de Amazon pero no lo hacéis ahora mismo a nivel retail físico no pero vemos que algún vendedor especializado en un mercado en un Nicho que solo se dedique a la venta si llegamos alun colaboración con ellos en el cual nosotros nos dedicamos a la captación del producto y para ellos son como un canal puede ser interesante eh habrá que ir viendo no a nivel de có repartimos márgenes pero no lo descartamos de primeras no Y también e hay librerías que nos compran eh producto en volumen para después para después venderlo vale pero lo hacen Eh porque han encontrado un producto que buscaba un cliente en hamelin y se espilan ellos comprándolo y vendiéndolo al precio que les de la gana exo porque tiene la casuística del de primera mano si no lo tienen allí lo encargan lo piden pero el de segunda mano no Entonces nos utilizan como proveedor y llegamos a un acuerdoa Amazon vía plataforma o vía directo vía directo más con nosotros los que no conocen Direct Sí pero es muy interesante porque al tener ya tanto catálogo de productos no hay ningún distribuidor eh Como podamos decir una farmacéutica con tal que tiene Oye este es el catálogo de producto y vendo a b2b eh Como un distribuidor tal pero nuestro catálogo ya empieza a ser tan extenso que la gente los clientes empresariales se meten incluso para Oye a ver si lo tiene hamelin y lo pido y eso ha sido un poco colateral que decir que no lo hemos buscado de forma proactiva cuándo empezaré a vaciar casas fuera de España pues esperamos que pronto e realmente una de las de la las ventajas que nos trae la automatización con con robótica de parte del almacén es darnos más capacidad de almacenaje ahora mismo Es verdad que hemos ido un poco justo incluso teniendo unas instalaciones que que ya son bastante grandes o sea uno de los cuellos de botella de hamelin ha sido el metro cuadrado metro cúbico sí ha sido nuestra capacidad para procesar todo lo que nos llega y almacenarlo entonces no no teníamos sitio y por lo tanto si no teníamos sitio ya casi para el supply en a nivel nacional no te puedes ir a Portugal a Francia o Italia a captar más supply Si vemos Portugal que lo tenemos aquí lado y que no hay ningún Player importante y que está pidiendo que que entremos y aparte toda la logística al final se hace igual sea más más lejos de Madrid puede est Almería que por qué no lo estáis haciendo Ya ahora tenéis tenéis almacén ahora teas almacén pero Ne o está ya a tope es que lo hemos llenado bastante rápido bueno y y no solo eso sino el ritmo al que llega y la cantidad de referencias que sigue Habiendo en en las geografías a las que vamos HM Bueno es un tema de de escala y de cómo vamos gestionando eso y que ya el volumen que cogemos pues miramos a un año vista y Bueno hay que hacer mucho cálculo Cómo de grande es el almacén contarnos un poco la evolución de pues más de 5000 es una parcela de cerca de 9000 m cu 9000 Met cuad vale para la gente que no sepa lo que son 9000 Met cuad cómo lo puedes ilustrar có de grande es a ver la nave por dentro será como un campo de fútbol por dentro o sea por fuera como dos sí sí sí sí sí es bastante impresiona cuando cuando llegas no solamente por la superficie sino por la altura es una nave bastante bastante grande y de aparte dimos un salto en un momento de la empresa en el que veníamos de menos de 1000 m cu y dimos El Salto Pues eso a más de 5000 de espacio de almacenaje que era un salto arriesgado pero se ha demostrado que que lo necesitábamos sí por contar de de historia nosotros cuando pichamos aquí estábamos en un almacén de no lo llames almacén un trastero de 40 m cu 40 m cu sí Luego pasamos a otro de 1000 y luego otro de El de ahora de 5000 porque es un modelo muy de mover mucho paquete eh mucha profund esta tiene que ser guapa eh la interesante la interesante fue esa a los almacenes actuales estuvimos cuatro días pero cada vez experiencie peor no la próxima mudanza vais de uno de 5000 a uno de 50.000 por decir algo Ahí os vais a morir claro ahí ya metiendo toda la parte robótica esperamos no tener que a corto plazo mudarnos porque el foco que te quita una mudanza es una locura per Es cierto que cuando vinimos aquí eh yo no sé cómo pero vamos eran menos de 40 Met cuadrados lo que teníamos allí era un traserilla entonces almacenes fuera de España necesitáis para vaciar pisos en Francia en Portugal en Italia en Alemania no no eh o sea mandáis una caja grande desde dusseldorf hasta Madrid la vaciándose con Portugal Alemania se nos queda un poco lejos qui de sí sobre todo hay un competidor grande entonces no tiene sentido a nivel negocio No te digo que a medio largo plazo podamos entrar pero a corto plazo no tiene Francia Italia y Portugal están en el Road map sí 100% Y gestionarlo desde nuestras instalaciones en Madrid y a partir de ahí procesar todo ese producto y venderlo por todo el mundo que ya entendemos que esos mercados empeza en cuanto tengas supply en ese idioma empezarán a pesar más en el total porque vas a dar un catálogo en francés o en italiano más más potente vaciar en otros continentes o en otras regiones entra en el Road map el tema es cuá bu pregunta sí no en el infinito todos Muertos pero en el rap de los próximos dos tres años no no a ver también es que el en las categorías que tenemos el libros en películas en videojuegos música en España Hay muchísimo suly incluso hay casi todas las grandes qué quieres decir con muchísimo hay mucha gente que se quiere desprender de este tipo de objetos y hay mucha hay mucho producto producto el mercado es muy grande y hay mucho producto y no hace pero más que en otros países o sea estás diciendo que compramos más los españoles que que otros países eh No tanto eso en otros países también hay mucho en España lo que no ha habido es que se venden todos los años de hace 15 años 160 millones de libros 160 millones de libros en España cada año no habido cada año y no hay una solución fácil para deshacerte de ello por lo tanto los españoles las casas de los españoles están absolutamente llenas de producto por eso cuando nos preguntan si vemos un short una limitación en el supply de decir Oye cuándo os vais a quedar sin productos decimos que que que producto hay casi infinito ahora mismo para no la cosa es resolver ese problema tecnológico y luego está El dilema de montar si podemos montar en México otras instalaciones hacerlo Desde allí pero tiene una de riesgos también que que es un dilema con el que le damos muchas vueltas pero por ahora no hace falta por ahora desde aquí Oye no os preocupa que casi todos los productos Que de momento estáis vendiendo están siendo dis rpidos por la tecnología o sea yo me compro muy pocos libros en papel y no recuerdo Cuántos años hace que me compré una película o música o un juego que no fuera digital Entonces esto está desapareciendo yo creo pero está desapareciendo creo que el libro no el libro el libro no el no el mercado libro físico crece año tras año no crece a doble dígito evidentemente añas a añ tras años ahora mismo están 29 millones de euros en España y viene de 2600 Es cierto que estaba en torno a los 3000 antes de la crisis 2008 2009 ahí bajó y está volviendo a remontar y no es un sustitutivo en el caso del libro porque es un formato diferente quiero decir la experiencia que tú tienes cuando lees un libro en papel o cuando Tú lees un ebook es diferente en Sí entonces siempr la experiencia de leer para mí claramente es mejor en ebook ahora la experiencia de coleccionar eh es peor en el ebook pero vemos Que habido también un poco un cambio de que hay un cansancio y de que hay personas que cuando tien un fin de semana o unas vacaciones quieren papel o para que lea al hijo le dice al hijo no no le doy a tablet le doy el libro eso y ha Ah mira eso Si ves de hecho compro un montón de libros en papel para mi hija para m no pero para mi hija compr un montón de Li mucha gente se lee también el libro en ebook Y si le gusta se lo compra en papel coexisten para coleccionar Bueno yo papel también le gusta tener la casa V a decir no pero es verdad que el libro por ejemplo tengo ebook y y sustituye al libro de bolsillo ese libro sí destroza de viaje eso Por ejemplo ahí uso 100% en casa le en papel y después s eh podemos hablar de sustituir entre comillas los formatos sobre todo de mia de música películas y videojuegos No en eso lo vemos estamos Aprovechando que como eso va a ocurrir los grandes Play que lipis sí y los grandes Players han salido del mercado está quedando ahí un Nicho Y luego sí que no tiene una durabilidad muy grande Bueno tú entras en Amazon ahora mismo y puedes comprar eh blu-ray pel DVD puedes comprar también hay un poco de cansancio ahí eh de las plataformas o sea de estoy harto de tener Netflix hbo vale pero wd Y blu-ray sí pero también te digo una cosa forma parte de la visión nuestra de al final hacer de todo Cuáles es de las categorías o los verticales de productos serán los más potentes Pues no lo sé pero hamelin te tiene que aportar el valor de que no solamente te compras los libros Ay no los DVD no tendremos cosas en casa o sea el futuro no será Estaremos solos en casa con un robot y todo digital cacharros en casa y eventualmente la gente nos hace regalos los regalos en digital son un poco caca no el regalo físico Mola mucho más y Ese regalo tendrá que rotar también eventualmente entonces esa es la visión de hamelin tendrás cosas en casa te ayudaremos a desprender telas monetizar lasas darles una segunda vida sea cual sea claro y aparte hay también un tema económico interesante y es que esos productos tienen un valor en el mercado secundario el reciclarlos o el tirarlos Es una pérdida también incluso de valor económico que genera Si eso se pone a la venta y se vende entonces bueno por ahí también sí vemos un potencial de crecimiento de economía de que los mismos productos en lugar de dar una vuelta den seis vueltas y que si se hace cómodo la el vender el producto Pues ahora mismo Hay personas que a lo mejor no quieren cambiar la casa todos los años pero si si puede vender por un 70 por de su valor todo lo que tiene en la casa y volver a comprarlo además de segunda mano Pues eso va a ocurrir cada vez más Hemos llegado a darle vueltas al mismo producto físico nos ha llegado producto de que nos ha vendido y que el producto viene con el marcapáginas de hamelin de regalo y el mismo producto físico ha vuelto o sea da varias vueltas Claro porque tú un libro no tiene un identificador único o sea son dos idénticos en Nuestra Empresa sí tiene un sk único pero sí pero no sabes cuál es O sea si tú me vendes un libro y yo te lo vuelvo a vender tú no sabes que es ese porque no tiene un código único ya ahí está El dilema de si ponerle la pegatina con su identificador pero ya lo empiezas a modificar Sí sí ya no es el mismo objeto Entonces no si tú le das una identidad propia eh estos 4 millones el año pasado esto es facturación 2024 Eh vale 2023 2023 hicimos 1.8 en torno a 2 millones sí 22 22 entorno a 800 900,000 eur y 21 300 300 o sea el primer año 300,000 no está mal eh No Cuesta mucho este primer año muchas veces o sea el el el resto de crecimiento está muy bien pero una vez una empresa crece crece no pero ese primer año muchas startups eh lo tienen en el año tres o cuatro y vosotros lo tuvisteis en el año cero sí Cuál fue la clave de de arrancar fuerte y mantener este ritmo de crecimiento F Pues a ver estábamos en el barro y con mucha ilusión Y tal Pero es cierto que el modelo desde el principio Nosotros tomamos un riesgo y es que dejamos nuestros trabajos sin ni siquiera haber probado el modelo eh nosotros dejamos nuestros trabajos que trabajamos en empresas privadas nos fuimos a Madrid y con cuatro libros que teníamos por casa los subíamos a Amazon de forma manual y vimos ya habiendo dejado todo que se iban Si eso tenía tenía ventas y en ese momento nos pusimos much nos pusimos mucho las pilas para captar supply lo más rápido posible eh Cuanto más supply teníamos más ventas veíamos que que teníamos rápido capital para ampliar instalaciones y es que en el año 2021 ten en cuenta que hamelin pasó a unos almacenes de trastero de casa fd a eh más de 1000 bueno casi 1000 Met cuad en valleca los 40 Met cu era en tu casa Ese fue el segundo almacén realmente me casaran 10 antes mean 10 y entonces fue como como rápido capital para tener más superficie más supply má ese año fue bastante intenso pero la demanda estaba el año que viene que previs facturar el año que viene queremos duplicar ventas haer ot queremos estar entre 8 y 10 lo mismo entre 8 y 10 sí vemos que todavía es el hueco para que sigamos haciendo más de un por dos cada año durante un cuantos años con un evita positivo de decenas de miles o ya yendo a buscar un evita evita más potente de los que de los que gustan de los que hacen ilusión sí sí sí sí es muy ilusionante porque hamelin entra ahora como en otra etapa no eh nosotros más mentalmente creemos que entre el año 1 y 4 hemos probado algo que que está funcionando pero que ahora tiene una escala relativamente pequeña son 4 millones de euros puede parecer mucho pero que nosotros vemos un recorrido enorme y queremos en los próximos años multiplicar por 10 en 4 años queremos llegar a 2028 con una facturación de 40 millones y e Pues el año que viene entre 8 y 10 al siguiente Pues sí así sí yo añadiría que eh primero hicimos ese de 0 a un que eh se suele pensar que es lo más difícil pero a ver es un poco la diferencia entre los proyectos que funcionan y los que no pero una vez supera esa Barrera luego tienes el siguiente ya que es pasar de uno a 10 de uno a 20 eh Y esa parte han sido estos últimos dos años que han sido me parece muchísimo más difícil ha sido un reto de escalar de escalar operaciones de resolver problemas sí de gestión de equipo resolver problemas que al principio ni te planteas y ahora estamos ya en una fase en la que hemos resuelto esos retos y que sabemos lo que funciona y ahora es con los equipos bien formados Y eso eso que funciona seguir escalando y yo te diría que para mí en particular el 0 a un de hamelin ha sido Hemos llegado este año para mí no ha sido el 0 a un de una empresa un poco más a nivel teórico no tiene por qué ser de 0 un millón En mi opinión es cuando tú ya ves que a pasado Ya s1 y en mi caso creo que es el evita positivo al que llegamos en abril eh con los millones de euros de facturación que sean no tien porque es un millón han sido tres y pico Cuánto dinero habéis necesitado de inversión para llegar a los 4 millones de facturación anual hamelin de ampliaciones de capital e ha levantado en torno a los 2 millones y medio vale cuéntanos un poco de dónde han salido o sea nosotros obviamente pudimos participar en esa primera ronda no en el 21 Pero cuéntanos cómo ha sido la evolución de de las inversiones de hamelin Pues el hemos hecho más o menos una ronda de inversión al año han sido rondas muy grandes simplemente la cantidad necesaria para nuestro plan la primera ronda arriesgado eh eh Sí o sea se recomienda típicamente levantar lo que crees que necesitas más un año de errores y imprecisión y en vuestro caso habéis ido justitos justitos hemos ido al límite cada vez sí sí hemos priorizado much la risa nerviosa significa que o sea osta o sea os ha salido caro no un un par de veces la la ya que estábamos por que venga cuéntanos es hemos tenido que apretar eh la primera ronda de inversión dimos entrada a caviedes a ack y a Angels capital eso fue en el 2021 fueron fuisteis los primeros inversores que confiaste en nosotros básicamente no teníamos casi nada cuando nos dijisteis que sí eh después al al año siguiente en el 22 entro fondo bolsa social hicimos eso fueron Perdona E eso contando con notas Sí porque convertimos notas convertibles que habíamos hecho al principio amigos familiares sí ahí sí que teníamos ni un Power Point eh Cuando levantamos ese dinero no sabíamos ni lo que era una nota convertible sinceramente a inicios del 21 e después lo bueno es que era un modelo que desde el primer día facturaba antes de escalar que no es que simplemente hiciésemos una tecnología y luego entonces cuando factura algo pues ya vas con esos números y convences un poco más fácilmente toal dimos eh entrada a fondo bolsa social e en el en verano del 22 eso coincidió con la danza las instalaciones nuevas que tenemos amelin con un año y medio de vida se se mudó a las instalaciones de 5000 m cu que fue otro salto que muchos inversores nos decían tal y después pues se ha demostrado que porque esto costó mucho dinero sobre todo en concepto de fianzas avales y tal Sí o sea costó mucha tesorería Sí bueno Y de cierta manera era una apuesta de de aquí a un año vamos a escalar para darle uso a esto si no lo llenas no lo amortizas Entonces te cuesta mucho dinero te cuesta mucho dinero porque el peso del alquiler que pagamos ahora sobre la facturación que teníamos en el momento de la mudanza era mucho mucho ahora ya nos obligaba era no queda otra aquí ir rápido y eso no lo pudisteis eh financiar con bancos con el propio propietario del almacén no eh o sea había que pagar fianza Sí y había que pagar alquiler desde desde ya sí eh era así los bancos hasta hace nada nada vamos ni ni agua o sea han pasado de cero a uno eh o sea han pasado de cero a que ahora Estamos cubiertos a nivel de de circulante y de y también para las inversiones En capex Pues bien o sea ahora mismo circulante sí que os lo cobren los bancos Sí pero desde este año Sí Prácticamente des estar en positivo desde que estáis en positivo y las inversiones En capex que es por ejemplo e robótica de Sí eso nos lo hac y las inversiones iniciales en un almacén pero Ya las tenéis hechas en este caso o sea ahora mismo robótica ha much Sí y después también jordia hay mucho que que que ha venido de de inyecciones de capital de ampliaciones de capital que realmente no Debería ser claro no es el uso ideal el uso ideal pero que por motivo cuando no hay alternativa se usa equity exacto no había Vale entonces 800,000 en 2021 luego eh otros tantos otros 800 más o menos en el 222 en 23 en el 23 nos costó un poco más ese fue el año de sequía Bueno Ese fue un año duro eh fue un año duro O sea a finales del 21 empezó a caerse el nasdaq las el bigtech no las grandes compañías cotizadas en Estados Unidos 2022 poco a poco poco pero me acuerdo que hubo una bajada muy grande en primavera y otra muy grande en otoño cayó toda la bolsa y se paró toda la inversión en tecnología y en el 23 fue un poco todo el mundo mirándose no como el memes de los spidermans que se están todos mirando nadie sacaba la cartera ahí bral sí el cambio de 2021 22 que nos pareció sorprendente hasta lo fácil que había sido a el 23 que fue una un cambio completo o sea en el cual eh aparte pagamos un poco lo de ir tan al límite y de repente se teae se te cae el mercado de la financiación privada y si tú apuras no cuentas y apuramos y apuraste pero aquí estáis apuramos Aquí estamos y es sorprendente como eh la foto de la compañía o de una compañía no solamente la nuestra eh la vees al principio del 23 donde tuvimos que tomar decisiones muy duras porque tuvimos que reestructurar parte de la plantilla porque veíais que no iba a llegar la pasta eh lo rápido que esperabais entonces tuvisteis que recortar gastos claro no quedaba otro porque si no quemamos caja que redujiste el equipo estructura Sí sí el almacén ya lo tenías lo comías con patatas teníamos sí intentamos todo al final tú intentas todo hablar con todos los proveedores recortar gastos tal y renegociar todo para ritmo de inversiones para ritmo de sea cambias el rma de los próximos se meses completamente haces un viraje total para aguantar qué qué crecimiento os costó esta reducción de coste ff pues buena pregunta No sabría dimensionar pero seguramente en el 23 que hicimos un punto och Pues igual habríamos estado en dos y pico No sé yo creo que nos atrasó 6 meses se meses es mucho eh Sí por decirte la verdad Que ni idea pero sí sí que nos retrasó o sea nada más ya que el primer mes y segundo mes que estábamos con la cabeza puesta en qué hacemos para que esto aguante y cambia todo eh luego tener que despedir a un 30% de la plantilla eh muy complejo Que En aquel momento seríais 15 20 personas sí 21 22 que lo gestionamos bien eh es duro te curte bastante pero creo que lo gestionamos bien porque gran parte de esos empleados han vuelto a la compañía cuando la compañía se lo ha podo permitir Entonces eso quiere decir que al menos gestionamos la situación eh de la mejor forma s los que eran buenos hablamos con ellos y aparte luego se han sorprendido mucho de decir todo el mundo nos llamó tontos porque creen vosotros y es verdad que cuando t pes ha estado bien os habéis vuelto a llamar y y a muerte con vosotros y esto era gente tanto de almacén como de tecnología como de oficina de todo y todos los equipos todos los equipos sufrieron parte de recorte vale Y entonces eh finalmente conseguís levantar En 23 Sí qué levantáis en el 23 creo que estuvieron en torno a 600 700000 eur no me acuerdo de un poquito menos que las dos anteriores Eh sí un poquito menos e y ahí damos entrada a algunos family Office liderando segways que es el foro el vehículo de pera hospital falente que es un fondo de de Sevilla es un family Office sobre todo family Office gente con patrimonio que que que cree la compañía porque los gestores de capital más profesionales estaban todavía muy prudentes en 2023 los fondos estaban muy prudentes sí sí sí sí totalmente Si no era ahí claro Sí y family Office de empresarios que al final entendían el negocio y decían Oye había ibit ahí ya o estaba cerca no ahí todavía todavía no Pero vosotros lo oláis Sí sí ya se veía la la tendencia claro lo que pasa es que yo también lo había olido antes y tampoco y tampoco aparecía siempre está a los se meses Sí sí sí Entonces no lo ves no lo ves hasta que llegas y dices buah Oye pues ahora Vale y habéis levantado más pasta desde Entonces sí Entonces por último en marzo del 24 de este año De hecho hace medio año sí eh surgió una oportunidad muy interesante con Ok mobility eh fueron muy ágiles eh se interesaron muchísimo por el modelo nos cuadró mucho qué tiene que ver Okay mobility con hamelin realmente poco eh Y mucho eh poco en cuanto a que tienden a invertir se saltan algunas veces las reglas pero tienden a invertir en soluciones más de movilidad Qué es lo que está relacionado con ellos y mucho en cuanto a que su negocio es por un lado es de un empresario eh que es hotman que el el o sea puede puede ser una family Office también es un family Office Sí Prácticamente y es un negocio activo y muy operacional eh 100 millones de vidas en el 22 creo no sé las magnitudes pero es un negocio que compra vende capex entonces a nivel muchos capex muchas operaciones aprender de ellos sí sí sí sí tiene pero tiene una posición muy minoritaria en la empresa Eh sí tiene una posición minoritaria Pero bueno el ventur es así al final no Claro que tiene un rol más de ventur que de Industrial tiene un rol de ventur sí no ha entrado a controlar hamelin sino ha hecho una inversión financiera de la cual vosotros esperáis aprender y ellos quizá también Sí el c Table ahora mismo lo controlamos Fed de yo los fondos o inversores profesionales tienen en torno un 20% y el resto es de family and Friends vosotros e os planteáis que Ok mobility os haga una oferta de compra por la compañía o por mayoría de comaña no no os Lo planteáis eh No no no no es una cosa que hayaan mostrado ningún tipo de interés ni est no ellos entran más como como inversor de ventur que como inversor financiero finan inversor financiero otra cosa es que en sus participadas relacionadas con la movilidad pudiera estar interesado a nivel estratégico en hamelin No creo que seamos su su negocio si vamos a compraventa de coches o motos Bueno si entramos ahí pero bueno no es el plan Iris no están en casas de la gente entonces están en los garajes tiene que ser grande la casa para que te que p la moto en España difícil em a quién le quitáis negocio buena pregunta qué molestándole que de visibilidad al producto entonces en la venta que antes obligatoriamente se tenía que hacer a pie de calle ahora ya hamelin da es habilidad visibilidad online le quitamos a la primera mano que puede ser un mercado diferente vale le quitas a la primera mano porque si hay mejor oferta de segunda mano obviamente hay gente pero más que a la librería física yo creo que le quitamos a la a la puede ser a un Amazon a Casa del libro pero en realidad Son cl son canales nuestros y también cobran ellos por nuestras ventas claro o sea le quitáis del e-commerce y se lo dais a mar No si V el típico gráfico de Amazon que tiene e-commerce marketplace y Cloud lo quitáis de un sitio lo movéis al otro ellos quizás se quedan igual sí no tenemos a nadie que diga Oye tienen que estar enfados con no cash converters y similares ahí con Cash con wallapop no eh wallapop No porque no se puede vender en masa sino que El vendedor de wallapop es alguien que tiene mucho tiempo para dedicar ahí un cliente diferente me planteo cómo la gente dedica tanto tiempo a WAP para mí es un infierno yo no y los verticales de producto que tenemos nosotros no son agradecidos para venderlo tú tienes 80 lib a libro dd a DVD si voy a vender un coche vale me me dedico el tiempo para para un libro O para uno a uno 100 libros y también forma parte de lo que ha comentado ha por eso pero Qué porcentaje de la gente lo hace claro y también forma parte de la de la visión que ha comentado Fede antes de decir Oye tú no te piensas entrar en un e-commerce cualquiera a comprar cualquier producto quiera que quieras tú coges el producto sabes el precio le das a comprar 24 horas lo tienes en casa eh el vender nosotros vemos un futuro así de fácil no te planteas que la compra tengas que estar chateando continuamente con alguien tal quedando entonces eh queremos profesionalizar más esa parte forma parte de de cómo vemos el mundo a futuro cuando antes hace 15 años el meter la tarjeta de crédito en una tienda online era como espérate a ver Esto me fío o no me fío y hoy raro es la gente que no se fía de meter la tarjeta de crédito pues así tendrá que sea futuro en la otra parte que es la venta estamos con Esa visión o sea creemos que nos estamos adelantando a eso que en unos años va a ser evidente todo el mundo va a decir pues claro igual que compro V transaccional zar transaccional zar la venta eh de productos de segunda mano y también la compra de de esa segunda mano que hasta ahora era digital pero poco transaccional vosotros clo esa parte también es nuestra propuesta de valor el convencer al público que comprar algo de segunda mano si te lo hace un vendedor profesional y no en particular eh tiene las mismas características que una compra de primera mano en cuanto garantías y la confianza que le puede dar a nivel de los momentos más complicados de hamelin en los últimos tres casi 4 años e e A qué han sido debidos han sido debidos a la tecnología de cálculo de precios y de compra han sido operacionales han sido financieros o han sido de personas o contarnos un poco los momentos más complicados que habéis vivido yo y si quiere complementas tú ahora Fede yo recuerdo varios hay dos concretos que han sido financieros que han sido en el 23 Incluso en el 21 en en la ronda con con con caviedes el primero que entró fue caviedes y con vosotros eh ahí Es verdad que hasta que la ronda se cerró nosotros por decisión propia habíamos apurado mucho también la caja de Cara a crecer a crecer entonces ahí también tuvimos un un problema financiero después recuerdo otro que fue eh nosotros la tecnología inicialmente parte de ella la subcontratos a un a un equipo la subcontratación de esa tecnología no tenerla in House desde ese momento ya nunca cometimos más ese error pero aquello lo recuerdo también como fuf hasta que fuimos capaces de de tenerla en nuestras manos Sí o sea Esa fue la parte de desarrollo eh luego nosotros por ejemplo al principio vendíamos mucho por Amazon y hubo momento donde te bloquea la cuenta de Amazon te llega ese mensajito de Sí sí su cuenta ha sido bloqueada esta decisión es definitiva e inapelable y te levantas por la mañana [ __ ] para levantarte por la mañana ahí está la ventana y ocho pisos de altura Sí luego esa decisión es definitiva esa pero no es que luego no puedan tomar otra pero ya te lo mandan Así tiene sentido no tiene sentido entonces de esas hubo varias hasta que aprendimos bien como la semántica eh [ __ ] y cómo lo arreglaste esto eh pues ahí e hemos aprendido muy bien Cómo hacer recursos y apelaciones a a Amazon no pero es un algoritmo es un algoritmo es política no por algoritmo te lo pueden bloquear pero el desbloqueo normalmente no es algorítmico tienes que apelar y hay que encontrar la ventana correcta y pelear y no vale pelearse refunfuñar es que eso es un desastre y ponerle todo de forma desestructurada sino que eso no vale tienes que hay que ponérselo fácil estructurar un caso y yo recuerdo horas para estructurar un recurso de apelación a la cuenta de un escrito con pruebas o sea es un ministerio y ahora que sois uno de los vendedores más grandes de Amazon en España o el más grande libros de segunda mano en España entiendo que tenéis relación directa con el director general de Amazon España o parecido sí ojalá con Amazon no se negocia lo bueno es que no eh No hay una relación personal no os llevan a cenar ni los lleváis vosotros a eventos no eh Hay que ser página hay una página web cierto Sí sí es cierto que ellos yo yo creo que se están poniendo un poco las pilas en ese sentido de que antes de forma indiscriminada te podían bloquear cuentas e yo he escuchado cuentas de 100 cento y pico millones de euros des bloquearla durante días que son cientos de miles de euros de facturación diaria eh Y de caja y de caja y ahora eh a nosotros en concreto no nos bloquean si estamos cometiendo algún error a nosotros nos contactan avisan primero si no ha aparecido otra ventanita ya nos llaman ya es diferente vale es un poco menos agresivo pero seguí sin tener una relación personal con alguien no hay nadie dentro qu fuerte eh o sea realmente así esc la Amazon Eh sí a ver aprovecho si hay alguien de Amazon que hay gente de Amazon que no se escucha De hecho he dicho que no pero sé que hay sé que hay algunos amig est encantado de cuenta y alguno más así de de dificultades que hemos tenido eh crecimiento operacional o sea nuestro negocio es de operaciones sí de almacén y que ese proceso y que de repente se te atasca el la llegada de paquetes o tienes un problema en la planta se te empieza a acumular ese volumen eh los clientes además en cuanto te atrasas un día en los tiempos que has prometido de pago Se te empieza a llenar el buzón eh mucho caos entonces en y y no solamente para controlar las operaciones sino de repente un mes decimos Oye venga metemos la marcha y Ah hacemos una campaña agresiva de tres meses de crecimiento y de repente crecen las ventas crece el producto que llega y escalar esa planta esa operación Eso ha sido muy difícil y nos hemos encontrado muchas veces con límites y pues por ejemplo en el último almacén había un momento donde de repente se nos rompieron unas estanterías que se cayeron eh había producto en las cajas que estaba entrando que llegaba como a 2 Met de altura estábamos Buscando el siguiente almacén y hay habido retos muy complejos de de operaciones ahora cuánta gente sois unas 40 personas sí un poquito menos levantéis más rondas pues puede que sí puede que que el pero levantaré más rondas O sea ya sé que puede que sí puede que no pero es es vuestro plan levantar más rondas nuestro plan es ya complementar gran parte de la del crecimiento con bancos porque pero si vemos oportunidades para las cuales prepararemos alguna ampliación de capital qué justificaría hacer una ampliación de capital Pues puro crecimiento o sea qu en tecnología en stock en logística en metros cuadrados Sí en metros en metros cuadrados no pero por ejemplo crecimiento de de supply es decir donde ahora invertir más agresivamente en captar más producto producto lo que hablábamos antes tanto en volumen a nivel nacional como ampliar a países ese supply ese supply eh hay que procesarlo después tienes que preparar con el plan que tenemos de miles de pedidos a decenas de miles de pedidos diarios En fin esa escala habrá parte que podos hacerla con bancos y parte que habrá que que hacer que dependerá mucho de las conversaciones con bancos es un poco el plan lo ideal no que no te diluyes pero planteamos también tener abierta y estamos en negociación para para hacer una ronda a principio de 2025 y aparte de lo normal para crecer negocio escalamiento en operaciones o sea poder gestionar en la planta eh un por 10 de ahora mismo lo lo que podemos gestionar os definís como una empresa de e-commerce entiendo de producto de segunda mano o sea al final el tipo de modelo de negocio que sois es e-commerce compráis productos y los vendéis por internet mod sí tiene particularidades que nos diferencian mucho de un modelo de un modelo e-commerce pero sí el modelo e-commerce t compras no sois una empresa de logística no y no sois una empresa de software no no pero o sea eh A ver a nivel de negocio sí que es verdad que nuestro negocio esd ecommerce eh pero a nivel del foco nuestro para crecer no es tanto marketing y simplemente la parte más de venta sino que está puesto hay una tecnología importante pero al final modelo negocio es importante eh o sea la escalabilidad los unit economics y y y qué tipo de comparables vas a tener si un día salís a cotizar o sois comprados por otra compañía o se os quiere evaluar o valorar se va a usar el modelo de negocio de referencia sí eh tiene un componente tecnológico bastante mayor que el que pudiera tener un ecommerce tradicional y aparte el gasto en performance es mucho menor que el que podría tener un Direct to consumer tradicional no no dependemos del marketing de persona con eso sí somos un e-commerce compramos y vendemos productos Sí pero no compras a a ocho con todo muy claro y vendes a nu sino que compras barato con much comple más que la ventas la compra o sea vuestra inversión queda claro Vale entonces aunque ya hicimos un podcast hace hace 3 años eh Me gustaría que me contáis en pocos minutos un poco Quiénes sois Y de dónde salís una cosa curiosa que si el oyente no se ha escuchado hasta ahora eh Valentín y Fede sois los dos fundadores pero Fede tú eres el ceo y Valentín es el que habla acostumbra a ser el ceo es el que habla más no yo creo que a mí por eso también me pusieron deceo al principio porque era el que hablaba más pero vosotros eh De dónde salís Cómo os juntáis Y cómo repartís la responsabilidad Sí pues nosotros somos eh amigos de toda la vida o sea somos amigos del colegio desde chicos y de Sevilla silla y Y bueno pues los dos trabajamos en empresas privadas siempre significa empresas privadas dicho antes también reid oa que no era funcionario no no yo vendía mampar mampar de de ducha en una empresa una fábrica que está en Sevilla y yo fui el encargado de abrir los mercados de Reino Unido y Italia Entonces yo vivía en Reino Unido y vendiendo mamparas de ducha sí eh Y platos de ducha productos de baño y y nada f viv en Barcelona viví aquí y y yo soy ingeniero industrial eh estudié en Sevilla y empecé a trabajar sobre todo por el área de e ingeniería de procesos optimización de procesos simulación y luego de ahí fui saltando al mundo de Data Inteligencia artificial y trabajé en un par de empresas en maring Barcelona y también en consultoría siempre en el área de de todo lo que es la ciencia de datos los dos éramos muy amigos y estábamos siempre hablando de montar negocio sabíamos que en algún momento queríamos emper tú programas yo programo tú no yo no él es comercial y yo soy técnico sí y y hablamos siempre Además de que hacíamos un equipo muy complementario eh Y bueno ya nos lanzamos con este proyecto antes de hamelin habíais hecho algo juntos algú amago algún proyecto alún sueño hab habíamos hecho proyec tillos de hecho algunos vendiendo por Amazon yo en concreto había lanzado una marca nativa de Amazon que esa es una de las raíces de que hamelin empezara empezar en Amazon de soporte nosotros yo vendía soportes de para video consolas y accesorios sabes los los Gamers cuando hacen su Setup Sopor sopa literal soporte un un cacharro para guardar ahí tu mando para guardar o colgar en la pared tu mando y cuando veis los Gamers los setups de Gamers que que son tan chulos que los hacen pues que tienen los mandos colgados en la Play detrás de la tele tú viste ahí una demanda una demanda porque era una empresa que crecía muchísimo en Estados Unidos era y y básicamente copié el modelo aquí y el 100% de las ventas comprabas en China compraba aquí de hecho me lo fabricaba en una fábrica en Sevilla es fabricaban aquí verdad sí y y después decho pero no lo fabricaban para ti digamos ya esto lo encontraste tú no nosotros yo usé a un diseñador esto ya se puede decir usé un diseñador de la empresa en la que estaba trabajando porque eso era mientras trabajaba no existía este producto en España Es que de hecho yo empecé porque lo quise quise comprarlo en España esto Esto es interesante claro lo vi en Estados Unidos y no lo había digo vale lo compro en España porque será más barato porque me cuesta muchísimo el transporte correcto un cacharro que que estamos hablando quizá eran 20 o 30 croach y mandártelo a K te costaba 50 claro y digo ostras digo Me enfado lo compro en España no lo hay en España digo cómo no lo hay en España chip me lo hago yo Entonces esto es un patrón que yo lo he identificado mucho en en mí mismo siempre que no encuentro algo pienso voy a tener que montar este negocio y luego digo no que ya ya tengo otros eh pero es muy común en emprendedores eh que empiezan con intentan algo no existe eh no te rascas tu propio picor no o el doc fooding que llaman y y empiezas a arrancar esto y esto a ti cuándo te involucra No yo estaba eh yo estaba él entonces estaba en Reino Unido él solo yo estaba en Barcelona y eh También hablábamos mucho de emprender yo monté una Bueno mi padre tiene una consultora en el que hacía proyectos de ingeniería más enfocado en temas sanitario y yo estaba en el mundo del del Data y veía necesidades en empresa entonces monté una unidad de negocio dentro de esa consultora para dar servicio a varias empresas y y yo ya incluso dejé el trabajo y estaba con eso a full y Esto fue en a principios de 2020 covid cambia todo efectivamente llega covid me cancelan todos los contratos que tenía para ese año y y además llevamos varios meses hablando donde él también quería dejar su empresa quería que montás semos algo juntos queríamos que y ahí comentamos los dos y dijimos Oye Vámonos a la misma ciudad Sí realmente y vamos a a montar una de estas ideas que tenemos fue diferente fue con un un componente un poco más de riesgo de a lo mejor el emprendedor tradicional no nosotros confiábamos mucho en que Fede y yo eh habiéndolo dejado todo con esa presión ya que te pone el haberlo dejado todo un folio en blanco en una misma habitación y sin nada más que hacer porque además era covid algo iba a salir bueno y tenía que salir hamelin No porque tú tenías un background de operaciones logística industrial y de Data Science y de marketplaces venta en general O sea que casi solo podían hacer hamelin de curioso claro y ahí con un folio en blanco empezamos salió directa la idea o oimos varias antes dimos sí dimos muchas vuelta tuvimos varias ideas antes hasta que esta Pero es verdad que probábilidád Y decía uno yo no lo veo claro no sé qué Y de repente otra eh Y no era teórico era probando cosas y y este modelo el modelo de Jam lo vemos clarísimo es que lo vimos dimos Oye cómo no hay nadie que esté haciendo la venta una experiencia mucho mejor al igual que se ha hecho ya en la compra durante tantos años vamos a ello y ahí nos pusimos todas las ideas eran con un componente de venta online marketplaces y otro componente de Data y tecnología y operaciones uniendo un poco nuestras dos y si los dos sois sevillanos tú estabas en Londres y tú en Barcelona cómo acabáis en Madrid Pues mira e la mujer de vea es es de Zaragoza y medio camino Era medio camino y también yo creo que en Sevilla teniendo todo nuestro entorno allí todos nuestros amigos igual no habría sido tan sencillo que al final te llaman para una cosa te llaman para otra sí estuvimos hablando el é estaba a lo mejor pensando en mudarse a Madrid Nosotros también por estar un poco más cerca de Sevilla y al final para allá fuimos y en cuanto a lo que has comentado ante Jordi porque es interesante no no cogimos la vía estándar de roles eh nosotros dijimos claro nosotros dijimos e sois socios a partes iguales sí hamelin que o sea como compañía Qué tipo de compañía es Qué tipo de ceo necesita Qué tipo de roles necesita de sus fundadores no es una compañía con un componente de operaciones y tecnología muy alto y y por lo tanto el perfil de F tenía mucho más sentido para para liderar la compañía a nivel de ceo y de operaciones eh yo sin embargo quedo mucho más como expansión desarrollo de negocio marketing y presidente consejo de administración donde Fed es el consejero delegado y así con un rol mucho más operacional y tecnológico un rol más de venta y de relación con socios pues ahí es como nos hemos ido repartiendo al principio el ceo fue valen s eh Y luego vimos que para el verdad Me estoy acordando ahora de est recordaba ya lo que pasa que luego el día a día en la empresa era hablar con el equipo técnico bajar a planta a darle tres vueltas y y hacía falta que la persona que estuviese Allí todo el día F el responsable claro fuese el mandara ese mensaje pero entiendo que el mundo exterior habla contigo sí no tú vas poco al mundo exterior Bueno aquí estoy Pero te arrastrado te arrastrado voy menos voy menos estoy allí metido en la fábrica Bueno o sea haer tecnología y hay que asegurarse que no se atascan eh las cajas que entran las cajas que salen no O sea entiendo que tenéis un buen pollo día a día ahí Eso es trabajáis cinco días a la semana siete 24 s s y o a ver no ocho ocho ocho días a la semana no trabajáis no sé pero el almacén está siempre abierto hay siempre alguien dentro el almacén 5co días Eh la la página y todo lo que es eh online no la cerráis eso no se cierra nunca Y nosotros dos a ver últimamente ya después de 4 años sí que intentamos cogernos algún día libre a la semana y poder un poquito de equilibrar pero estamos siempre haciéndonos llamadas los dos y comentando la última idea y al final nos encanta Entonces estamos todo el día metidos con esto no no el fundador está 247 Yo me refería más a eha Sí el fin de semana no entran y salen cajas No no por ahora porque eso está cambiando o sea yo como consumidor yo nunca me metería en un negocio como vuestro me parecen una pesadilla ese el mundo real tantos kilos Y tanto metro cúbico el nuestro es es bits y y píxeles que es mucho más agradecido para mí pero pero empiezo a darme cuenta como consumidor que se mandan Y se mueven muchas más cosas en fin de semana antes lo que no llegaba el viernes te llegaba el lunes punto ahora ves mucho más Progreso incluso entregas en fin de semana y fuera de horas yo creo que tiraremos para ahí el mundo está tirando para allá también Vienen eh los aliexpress los shains los tals mucho más agresivos que incluso lo que tenemos aquí con los amazons y compañía que van subiendo el el listón pero no no solamente por el servicio que también sino que por al invertir en tecnología en la planta y en robótica al final tiene que estar abierta 247 y el y el minuto metro cúbico que está ocupando una cosa como más rápido salga eh más eficiente será el negocio también no y más pod lo que pasa que ahora pues toda hora de trabajo nocturna o fin de semana sale mu cara muy cara pero bueno sí que vamos a ir a a tres turnos y 7 días a la semana para acabar e de dónde habéis aprendido más para vuestro rol de fundador director de expansión ceo líder e en vuestra vida Pues a ver yo te diría yo soy bastante lector e Yo te diría que mira un impacto muy grande tuvo en mi Estados Unidos yo el los últimos dos años y medio de carrera los estudié fuera después está oyendo bastante a Estados Unidos y y tu En qué te impactó a Estados Unidos pues me impactó en que llegamos a clase eh éramos una clase de no sé 50 personas en la universidad y éramos cuatro españoles y el profesor dijo una uno de los profesores dijo Oye cuántos de vosotros no estáis trabajando mientras estáis estudiando los únicos que levantamos la mano éramos los los españoles todos los demás trabajaban mientras estaban en la universidad puese parece una chorrada pero yo estoy seguro de que aquí haces esa pregunta a la universidad y no es así y después tuve mucho contacto con la la las ganas que hay allí de de de emprender las facilidades el tamaño de Mercado que hace que haya empresas que escalan a lo bestia tal vine con muchas ganas de de de tirar que nos falta me quedo ahí un segundo eh Porque me interesa muchísimo esto qué qué qué crees que podemos hacer en España para que haya más ganas de emprender y Y esa mentalidad que t viste en Estados Unidos pues buena pregunta yo creo que que caso de éxito Es verdad que ellos tienen el componente que tiene tiene un mercado Nacional de 400 millones de personas que consumen lo mismo europ que es un mercado depende de cómo lo Es depende de cómo no lo es no idiomas culturas muy diversas pero es un mercado Sí yo creo que tiene que ser una combinación de gente como vosotros que Monte empresas eh de referentes referentes empresas referentes y ayudas Aquí también a que esas empresas puedan llegar a ser referentes no es decir que te lo pongan fácil a nivel sobre todo Estatal y tal y después que haya gente con la ambición que tenéis vosotros de montar empresas globales desde aquí y a ahí yo creo que poco a poco que poco a poco pues pues podremos tener un ecosistema bastante potente pero pero sí t ese tema cultural también No sí esto cuesta más eh pero los referentes los los vamos recibiendo van llegando pero el tema cultural esto es más complicado Esto sí que se vea con que estés estudiando trabaja que que aprendes más no Que bueno que haya esa que eso que quizás Está peor visto no está más visto y estoy estudiando me estoy concentrando en esto porque voy a trabajar si no me hace falta No sé que cambia un poco eso ser empresario ya que hasta tiene según que gente no tamb no hemos tenido que inventar la palabra emprendedor para no decir empresario para poder hablar y vender y vendedor vender o sea e me refiero también incluso a Estados Unidos los veo muy comerciales muy vendedores muy corporativos están todo el día vendiendo su compañía tú vas y llevas el no sé van sintiendo su empresa no es como saben vender y yo creo que al final estás todo el día vendiendo estás vendiendo a empleados estás vendiendo a proveedores estás vendiendo a tentes vendiendo invers nosotros tres somos vendedores principalment y yo creo que ellos son mejores vendedores que nosotros los americanos que nosotros tres No lo sé pero que nosotros tres seguro que no en general Pues yo vengo de una familia en la que hay muchos empresarios y desde pequeños al lo que he visto he visto a diferentes tios míos que han montado empresas grandes y sectores pues variad o sea desde hostelería hasta ingeniería diferentes cosas de así de turismo Bueno pero siempre en casa es algo que suena mucho y incluso Cuando sabías que existía esta opción claro in hay mucha gente que no sabe que existe la opción de montarte por tu por tu cuenta un negocio No que es estudiar y encontrar un trabajo lo he visto como tíos míos han ido creciendo Y yo desde que tengo 14 o 15 años cuando pedía la paga esp me decían no está la tía montando una empresa Vete con ella y ayúdala que le hace falta gente Vente con el otro Si es que tengo 15 años siempre hay una caja que mover algo que hacer y ya me inculcaron esa cultura Sí y después un punto de ambición creo yo también eh en algunos casos veo aquí a lo mejor un poco de montar la empresa Pero con un conformismo a nivel de tamaño y de y de ambición igual menor del que pudiéramos ver allí No lo sé eh igual esa ambición est en empresas que nacen en países pequeños como Israel o Suecia porque de por si el mercado nacional no tira eh España es un po está contradiciendo porque antes decías que en Estados Unidos era mercado grande pero Sí pero es una trampa Claro pero es una trampa España es una trampa porque está a mitad Entonces es un mercado que no es tan grande ni mucho menos como Estados Unidos pero tampoco es tan pequeño como el de Israel entonces puede llevarte a decir bueno en España puedo hacer una compaña esto en Francia creo que es mucho más real que en España en Francia sí que ves mucha más economía doméstica en España la mínima nos escapamos todos porque se te queda corto Comparado con sí a no ser que sean industrias tipo como mercadona y tal que en el mercado nacional puen llegar a a millones online siempre tenemos hispanoamérica no que nosotros además por el tema de vender libro en idioma nos llama muchísimo y una oportunidad fantástica muy bien Oye Fede Valentín Muchísimas gracias por contarnos la historia de hamelin y por dejarnos invertir eh si si la gente quiere monetizar eh esos cacharros que tiene en casa no que busquen hamelin en Google seguro que habrá un enlace en la descripción del podcast y para para continuar vuestro camino pues nos vemos en unos añitos en el podcast