Transcripción

De 3.000€ a 6.000.000€ haciendo Mesas (Fernando Jiménez) | Ep 17 — vídeo y transcripción

buscatelavida.com 2026-04-18 Ver fuente

Título

Resumen

DECOWOOD - CUPÓN BLV 5% - BUSCATELAVIDA5
https://decowood.com/es/ (gracias Fernando ❤️)
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[MARCADORES]

00:00 Intro
01:10 Inicio
02:42 Presentación Fernando DecoWood
10:45 Inicios de DecoWood
19:40 EL problema de la carpintería en España
33:15 Mundo retail y carpintería
41:25 Marcas en el sector decoración ¿son importantes? 45:10 José da soluciones a Fernando
48:60 Método DecoWood
1:02:22 En qué se diferencia DecoWood de las otras tiendas de muebles o sofás?

Puntos clave

tú tienes que pedir pasta cuando la necesitas porque cuando la necesitas no te la van a dar yo me levanto feliz cada mañana tío yo me levanto muy O sea me levanto por la mañana muy feliz por lo que voy a hacer y me encanta O sea no no voy a trabajar puteado voy a trabajar encantado tú has visto pizas en la obra de verdad José yo he visto gente que le pegado una paliza sí por deber dinero Sí sí claro y y por deber dinero sin ser un hijo [ __ ] yo si me hubieras venido yo hubiera invertido en tu empresa Porque lo veo clarísimo O sea pues Jose te tienes que venir a de cobut a verla tío vente a verla pero pero al igual me copio Entonces mejor que no tío sabes cuesta mucho industrializar el proceso Entonces nosotros lo que estamos intentando es montar una carpintería escalable para poder vender muebles a la Bestia y a un precio muy competitivo Entonces qué pasa que es lo que dices yo antes empezabas con carpinteros nos los hemos petado y hemos puesto máquinas en Cataluña es un drama vienen de vayadolid las puertas que se montan en Cataluña entonces tú pidas una [ __ ] puerta y te dicen cuatro meses Cómo que 4 meses lo digo para que seamos todos conscientes de lo que conlleva el empresario que no solo tener un Lamborghini sabes habido épocas en mi vida que me levantaba llorando y que a las 3 de la mañana estaba llorando porque no sabía Cómo solucionar un problema que no había causado yo José empiezas tú empiezo podrías empezar Tú recuerdas comoo empezamos en el último podcast Bueno ya pero pero hoy es hoy es día impar y toca toca toca podcast de Eric y yer invitado de Eric quer hbre est tu invitado tendrás que presentarlo tú claro pero tú me dijiste vamos vamos a ir alternando qué ha pasado explícalo no has hecho los deberes joseé qué que no hecho los deberes has hecho deberes nos hemos comido el buffer de El buffer de vídeo que teníamos ya dónde está tu invitado José mi invitado mi invitado viene a las 4 ahora estamos haciendo el Ah vale ahora estamos haciendo el mío claro el mío irá después del tuyo no no no yo creo que primero que entre el tuyo a ver si por favor haters haters haters no no Por cierto [ __ ] Quiero agradecer a mis haters porque en el último capítulo han bajado el sufl han bajado tío sí B O sea hoy ya chicos Yo ya me he quedado tranquilo podéis volver a insultarme todo lo que queráis porque [ __ ] os agradezco que el último capítulo pues la gente tío me respetas yo yo creo que es fruto de que no nos Ves Ni dios ya Sí hombre sí jav lo vio mucha gente la gente muy contenta ehl Javi Linares Ah Javier Lines y ahí no te dieron c no no no me dieron cera muy poca muy poca bueno vi algo de que si la cámara se movía o algo así sí pero bueno ahí hay cosas pero más en mi canal aquí aquí como tienes el trípode claro aquí la cámara bien tira que te va en tu en tu canal la gente dice que se marea mucho y que alguno alguno vomita hay que hablar con la rubia y no hay presupuesto tío ganamos poco todavía nos lo hemos comido eh No lo hemos comido nos hemos comido por supuesto Sí sí Bueno A quién has traído venga va Jose hoy te he traído a un vamos a definirlo como a un carpintero [ __ ] pero un carpintero 2.0 un carpintero moderno porque yo creo que todos tenemos la carpintería pues como lo típico no la el típico taller de carpintería donde está el carpintero ahí ahí con su camisa de cuadros el lapicito aquí en la oreja y alguien que hace muebles pues para para personas en sus casas bajo demanda o lo que sea no pero hoy te traigo a un tío que ha hecho una empresa de carpintería de muebles muy top que lo está petando y yo creo que su historia nos va a volar la cabeza así que bueno no lo tienes claro No no sé Dale o sea yo un carpintero lo veo como un carpintero ahora me explicará porque viniendo de ti seguro que ser un carpintero de internet o alguna historia de esta no carpintero youtuber que la gente también la gente también nos dice por favor Para ya de traer youtubers que trae traed amigos de Jose que estamos ya de los youtubers hasta pero luego cuando traigo yo mis amigos no los ve ni dios Exacto sabes entonces dejemos ya de quejarnos y luego no cumplir con la palabra sabes Exacto Así que chavales os tragis el podcast creo que el invitado va a estar muy bien venga va y Jos gente de blv que entre por favor Fernando de la empresa decowood grande Fernando Qué pasa Fernando tío Cómo estás Tío qué tal Fernando encantado t muy bien a ver Fernando haciendo la nueva intro Cómo estás Tío bienvenido Fernando Pues muchas gracias muchas gracias por invitarme lo primero gracias Jose Gracias Eric un placer estar aquí con vosotros hombre Yo veo que vienes preparado tío Porque como buen carpintero llevas el pelo largo a ponerte aquí el el boli no correcto tío para aguantarte el lapicida venido vestio carpintero pero claro me habéis hecho Ponerme un poquito más pijo que solir yo y en la y en la carpintería Pues sí con el lápiz con ahí con la gente que creo no o qué Bueno sí que tú tú tú eres te has puesto el lápiz aquí en la oreja Y eso o es un meme pero si hace falta No no nos tiembla porque piensa que muchos bocetos que lo hacemos ahí la Carpenter aquía cojemos un trocito de madera siempre un lápiz por ahí y alguna vez H la oreja pero no voy siempre con el lápiz en la oreja si es que yo esto lo controlo es es mi mundo la carpintería ya te veo ya te veo Bueno pues nada explícanos eso cuéntanos bienvenido Fernando cuéntanos un poquito de tu historia tío quién es a qué te dedicas Qué haces Y por qué estás en este podcast que yo creo que mucha gente puede ser que esté filmando [ __ ] un carpintero qué hace este tío cuéntanos tío Oye pues eh otra vez Muchas gracias yo soy Fernando Jimenez coo de decut e decut decot Deco Deco Deco de decoración y Boot de madr en inglés dec vale buen nombre em yo nací en La Rioja en un pueblo se llama arnedo y vine aquí a a trabajar a Barcelona por por el trabajo de mi padre estuv hace much ya muchos años eh Y bueno yo estaba trabajando en una empresa de muebles e y conocía a josep Talavera el famoso jusp Talavera de mundimoto e que estaba mundimoto mundimoto josep Talavera que antes ojo spoiler eh es uno de los que tengo también fichados para que venga y ahora nos contará Pero hay relación entre ellos es socio mío en de cobut eh empezamos ahí los dos juntos estaba con una página web se llama cajas deemer comom pero a ver espérate te ha ido te ha sido ya muy rápido Cómo De dónde viene tu pasión por la madera tío a mí la pasión por la madera me viene una vez empiez entrar en de cobut a mí lo que Mola ser emprendedor empresario lo que desde pequeñito siempre hab con qué edad te empezaste a emprender tenía 24 años 23 24 años y Y empezamos Pues eso yo estaba en una empresa de muebles que vendíamos por internet cas haci 10 años vender un mueble por internet imaginar la locura que era porque claro antes e vender una mesa de maciza de madera era por internet era muy difícil porque había muchas tiendas de barrio la gente quería comprar siempre pues tocándola viéndola y de repente se le ocurre a unos tíos vender a unos alemanes vender decoración por internet y yo estaba ahí y me encantó tú llegaste a esa tienda porque te encantaba ya la madera o de rebote de llegué de rebote llegué rebote hac unas prácticas allá empecé de product manager que era Pues que contrar el producto verlo entenderlo y subir a la página web hacía Pues un poco después de la universidad pues Oye no me molaba nada ni auditoría ni consultoría voy a entrar aquí que estar emprendiendo una startup chula a ver qué era era startup Era startup Sí sí En aquel momento era startup y y nada ahí estaba yo y empecé a tener la pasión por el mueble La pasión por por por cómo se trabajaba la cultura empresa la verdad que me gustó mucho y me cambió la vida me cambió la vida de verdad eh a raíz de ahí un día yo estaba pues ya pasé a comprador comprador qui decir que sacábamos buscábamos marcas para vender sus muebles en nuestra plataforma vale e y apareció era apareció este tío el primer día Ya me vaciló por si que lo s ya que dice que le vacil yo pero me vaciló a mí eh Y él tenía una página web se llamada cajas demadera comom vale que el tío quería vender gintonics por internet no vendió ni una caja de est in tonics y cogió las cajas y las vendió sabes lasas cajas de madera de decoración estas cajitas de madera que había que era muy famosas que hicieron de para decorar Vamos o sea una cajita meda para decorar buo antiguamente era la típica caja que estaba de fruterías ya nos conocimos y nada yo dejé dejé donde estaba me fui a estudiar a Estados Unidos a ver si aprendido algo inglés Pues la verdad que so muy malo hablando inglés [ __ ] pues pues ahí te podemos dar la solución eh claro Estamos dándole fuerte al curso de de los chavales estos que que vinieron y la verdad es que lo petan eh Es que soy muy malo tío me cuesta una barbaridad ya estos tíos no te enseñan a a escribir inglés sino te enseñan aent el inglés no a a las pronunciaciones y es cierto que que cuando empiezas a ver cómo ellos te lo explican dices [ __ ] Ahora entiendo porque qué cuando pongo la [ __ ] tele en inglés no entiendo nada porque es que es cierto que que la los ingleses hablan inglés y nosotros hablamos algo que se parece al inglés sabes pero pero hasta que no lo ves desde ese punto de vista Tú crees que el inglés tienes que aprender en los libros y realmente yo creo que el inglés la única forma de aprenderlo correctamente es es hablándolo sabes yos tíos Pues la verdad es que está haciendo está haciéndolo muy bien y y yo las referencias que tengo yo he empezado pasa ahora en estos momentos no tengo mucho tiempo para para seguir pero pero lo que he visto de lo poco que he visto del curso me ha gustado mucho Pues mira pues encantado you tío Porque importantísimo tío sí sobre todo a nivel de emesa lo entiendo bien pero ya pero tú lo hablarías conmigo y lo entenderías conmigo pero como te venga un inglés no entiendes ni una [ __ ] tío y a mí me da una rabia eso que es que es mucho más fácil entenderte con un tío que no es inglés que con un inglés claro es lo que decía el tío No sé si has visto veo que no nos sigues eh veo que no has visto el el el tío dice dice tú serías capaz de hablar con Penelope Cruz pero no con sh pen sabes Y entonces dices [ __ ] pues pues Quizás sí sabes di Claro pues que penelo Cruz habla tu inglés y entonces Te darás cuenta de por qué tienes que acudir a nosotros Así que Ah ahí ahí lo dejo pues encantado encantado Porque todo lo que sea aprender Lu luego dejaremos el enlace de los de you Talk por aquí que que nos dejaron el podcast y vi que te decía algo no que te decía como la frase como era una frase que parecía en español Espérate Espérate Espérate examen examen Cómo se decía hospital José hospital hospital hospital hospital ahí está ahí está you got It you got It hospo me acuerdo le decían le decían di aspero dipero y José aspero ahora Ponle un H haspero lo vi lo vi ya pero tío a mí me dicen hpro en la tele y y [ __ ] ni [ __ ] idea me pasa lo mismo claro me han enseñado a decir hospital y hospital no es hospal escúchame hospital volviendo al tema Entonces te vas a te vas a Estados Unidos a aprender inglés y dejas el trabajo lo dejas todo a intentarlo lo dejo todo lo dejo tenía guar rado que era me daba los suficiente para estar tampoco quera estar muchoa estar tres cu meses allá eh intentando mejorarme inglés pero enseguida con jusep t empezamos a hablar y me vine para aquí y la idea que era con el tema que sabía más de carpintería que yo obviamente está en el mundo de carpintería é él yo soy lam más de de e-commerce decidimos montar decut Qué buscábamos buscamos una empresa que vendiera muebles sostenibles fabricados en España y con un diseño diferente y a un precio asequible Pero otos eran sostenibles fabricados en España y obviamente En aquel momento eran de madera porque si es que algo raro no no no perdona tú sigue pero es que a veces hay como bajadas de tensión aquí y se nos y se nos no es un espíritu no no lo quería decir pero aquí en en la iglesia de al lado hay hay enterrados tres personas luego que si queréis Los vemos no mal y entonces vino la que hiza kundalini conmigo la del cap y me dijo en en esta casa ha habido un momento que los Espíritus estaban eh preocupados porque no sabían si tú ibas a querer suficiente la casa y yo creo que ahora los espíritos están contentos tranquilos no os pasa nada sigamos qué maravilla Pues nada En aquel momento si ahora si ahora no vuelve a pasar Vais a flipar sabes somos seis somos seis personas en este podcast está enterrada está enterrado el varón de pone ya del año 1600 y pico y y su mujer y su hija está ahí están ahí s a 10 Met De aquí sí están ahí en un en un Y tú crees que ahora están aquí con nosotros yo creo que están contentos porque vuelven a ver que en esta casa Hay vida y entonces ellos e manifiestan yo no no no sientes una energía positiva yo siempre que vengo a este plató vengo muy contento pero yo no sé si es por ellos o no No si tienes huevos te vienes eh sabes a que la zona esa donde salí con el burro y el vole y tal Vete vete solito allí a las a las eh 7 de la mañana sabes sientes un Bueno no sé sabes sientes un un no sé qué que qué sé yo que dices eh Y y o sea vas a última hora de la tarde solo o por la mañana solo y estás allí y haces así una respiraciones un poco rara Sí pero no sé Oye no soy paranormala ni nada de esto pero pero hay sitios donde Sientes como una especie de cosita y y en esta finca se siente tú cuenta que te lo he enseñado antes que que esta finca tiene 2200 años o sea esto fue el primer asentamiento eh previo a barcino o sea antiguamente los romanos eh iban con sus caballos y entonces hacían asentamientos cada 33 km que era lo que eran capaces de recorrer con caballos en el día entonces cada 33 km en los caminos romanos hacían un asentamiento y aquí estuvieron haciendo un asentamiento y tuvieron aquí un poblado y el poblado se mete dentro de la de la casa que por eso están las excavaciones y tal dentro de la casa por espectacular bueno tiene o sea si Si pasas por el por el arco de la bodega eh en el arco de la bodega pone 1217 el arco de la bodega pero claro es que la bodega y la casa está levantada sobre el poblado Romano de hace 2200 años aquí hay mucha vida Sabes ha habido mucha vida y yo creo que algo queda sabes no no te voy a decir que crean en los Espíritus pero vamos si en algún sitio tienen que haber tiene que ser aquí sabes Ya te lo digo que que lo tengo clarísimo pues Oye pues pues nada estamos acompañados tío Welcome Welcome esperamos Fernando que no te que no te incomoden nuestros invitados para nada aquí como tú has dicho se respira muy buena vibra la verdad que está est muy gusto y relajado así que de temperatura vas bien hoy perfecto si notas un frío espectacular es que han venido los compañeros Pero no pasa nada no acabo de entender mucho tú estabas en decut o no estabas en una empresa de decut no estaba fundada en aquel momento era otra empresa que se dedicaba a la venta de muebles online vale era como un un marketplace de muebles Club o sea vendía muebles de terceros muebles de Tercer era como bueno puedo decir era westwing westwing conocéis westwing westwing yo trabajaba en westwing empecé cuando westwing empezaba en España ahí estaba yo y esos venden muebles de tercero esos venden un montón no venden un montón Sí sí venden un montón es alemán Tienen varias varias sedes en diferentes países y yo empecé cuando cuando empe pero se ve como muy ardec sabes no los muebles de son muy así bueno han subido mucho el nivel pero lo hacen muy bien de verdad la presencia inspiran para mí son los mejores inspirar al consumidor lo hacen muy bien la verdad muy muy bien o sea sí sí de verdad tiene lo que que la los muebles son de un price p más alto del que del que bueno por lo menos yo estoy acostumbrado el que trabajamos nosotros sabes pero ni inspirar trabajan los mues como si fuera una revista de decoración Sí sí sabes no lo hace muy bien Y bueno pues yo estuve ahí se producia westwing westwing pero pero cómo se escribe porque W St w ng tiene que te suena eso José Sí porque yo yo he comprado algún mucico de estos pero son como muy ardec sabes tienen como mucho tapizado Son como como muy ingleses cor son alemanes ellos de nacimiento alem o sea pero pero el te entiendo lo que quiere decir el estilo es como muy sabes total es como muy Barroco no sé si Barroco es la palabra pero pero no es un mueble de este mueble no lo vas a ver ahí ni este mueble no sabes vas a vas a ver muebles de de lo que tú entiendes mueble de toda la vida Sabes Sí es que ha tienen dos dos apartados uno es la Shop creo que es lo que Jose que es donde hay más mueles de su estilo y luego tienen como la venta flash que la venta flash es donde marcas como por ejemplo de kobo se pueden ofrecer en westwing vendiendo los moles con descuento eso es la flash Entonces yo cuando empecé en westwing hacían sobre tod centrados en la menta Flash en conseguir marcas de decoración que quisiera vender sus mueles a través de ellos sa entonces tú les dabas un descuento y ellos lo ofrecían con con descuento y con su comisión y y se hicieron muy famosos la verdad y est la verdad que me encantó el sector eh Y me cambió la vida y empecé a a tener pues ese ese gusto por los muebles y por y por emprender porque la cultura de W están empezando ello pues entre que era a lo mejor el trabajador número 30 40 En aquel momento y la verdad que fue unaos deben vender un huevo vender un huevo recuerdas volumen así de facturación o de ventas cosas es una multinacional estoo mucho mucho dinero yo soy de España pero no mucho o sea no lo sé no no no no son ni quea no te no no ni quea porque mira de aquí dos lo conocemos pero es que ya ya sabes que yo soy un friky de la decoración y est estas [ __ ] entonces que yo lo conozca es relativamente sencillo sabes pero yo creo que si hicieras una encuesta Dos de cada 10 lo podrían conocer No creo que yo creo que todo el que de la decoración lo conoce todo el que está en el sector lo conoce y y luego ya es José No yo lanzo aquí la propuesta a la gente que nos está viendo en YouTube si quiere que ponga abajo en los comentarios si conoce westwick westwing westwing Sí seguramente alguno lo conocerá sí Seguro seguro Entonces ya luego vuelves de de Estados Unidos fracaso absoluto con tu inglés y absoluto no aprendiste nada cuánto tiempo estí un día con con gente que ahora está con todo el mundo menos porque que hablar en inglés es que es lo típico eso te vas fuera y estás con todos los españoles ahí de fácil y entonces vienes y ya montas con este hombre con el que quería vender los gintonics en cajas de de madera eh montas una compañía una compañía que éramos fabricantes de muebles eh Y lo queríamos vender por internet Cómo es el el principio Cómo inicia cómo sale esa idea cómo surge estás un día con él y le dices vamos a hacer una empresa de muebles qué pasa Yo vi en westwing que que los proveedores no eran muy profesionales que el sector de la decoración un sector muy arcaico es decir antes eh tú cuando te comprabas una mesa Bueno mi abuela Cuando se compraba una mesa la compraba una vez Claro porque comprar una mesa y mi abuela siempre tiene la misma mesa mi madre Pues a lo mejor ha tenido la mesa pues se ha ciado de mesa dos veces claro es que mi mujer y yo Pues a lo mejor noos cambiamos la mesa de comedor la mesa de Centro 10 veces Entonces qué pasaba que la la carpintería en España estaba casi casi muerta el sector decoración eh luego el sector retail No lo sé porque la importación se lo es comió el sector retail peor peor pues la la la la importación pudo con la fabricación aquí en español Claro De repente empezó los morso como son dumon y quea ven aquí con un mon con importación que Claro tenía un precio super competitivo un mueble bien parido y que y que al al consumir no le importaba no tener la mesa que de de de mármol de Roble que estuviera la mesa ya no le importaba Pues quería una mesa funcional que fuera bonita de diseño y que y que aguantara entonces ahí e Yo vi una oportunidad a la madera porque no encontraba los proveedores dije Oye tío aquí hay un hueco seguro hay un Nicho de Mercado seguro bueno y y así empezamos y al al tener la carpintería de empezó con la página web a vender por los productos sobre todo empezamos con cabeceros que cabeceros fue nuestro bseller durante bastante tiempo empezamos con eso a vender cabeceros cabeceros al final es un listón de madera entiendo un cabecero tienes cierta gracia sabes puedes hacer con tapicería con sabes es que no tienes ni [ __ ] idea tío Es que es que de verdad me traes al [ __ ] invitado y no sabes ni lo que es un [ __ ] cabecero chaval es que no te lo digo en serio tí a reventar es que verd claro tío es que acabas de abrir sabes esc que es que yo he estado durante un tiempo pensando en montar algo así no Pero porque josé es carpintero el T tiene carpinter mir de Cut a verla tío vente a verla Igual me copio Entonces mejor que no tío sa pues tío pues te copias no sabes Sabes lo que estuve pensando en eso no porque claro yo tengo ahora todo tipo de máquinas y y yo al final las máquinas eh dentro de las empresas lo que más me gusta son las máquinas porque nunca se ponen de baja sabes eh difícilmente y y entonces yo decía tío tengo un amigo que vende puertas y y que y que se a vender puertas y y que algún día lo traeré porque es un poco es un poco paranoico sabes y y digo tío es que lo lo lo realmente complejo Que es vender instalaciones que que tienes que saber de todo de videoporteros de aire acondicionado de aerotermia de no sé qué no sé cuá tío y te trás al carpintero y no es tu perfil pero el el carpintero que viene normalmente es un tío que trae el lápiz en la oreja sabes y te dice Qué quieres Qué quieres Y tú le dices Quiero tres puertas 300 300 qué 300 por puerta déjamela a 280 no puede ser y entonces Estás [ __ ] porque como no hay un [ __ ] carpintero en 5 kmos a la redunda Pues tienes que pasar por el Aro entonces eh Buscar un carpintero en España ya es como si si estuvieras buscando al [ __ ] Lince ibérico parecen meses efectivamente Y entonces Claro tú ves el perfil del Carpintero que se va a tomar luego una rechal bar que dices no no puede ser este tío no me puede estar cobrando esto por lo que me está haciendo Sabes porque porque claro luego ves al al a a otros industriales de la obra dices tío esto es infinitamente más complicado que la carpintería sí que es cierto que los muebles a medida ahí ya necesitas un carpintero que ya no lleve un lápiz en la oreja que ya pero claro a la que tú le hices un carpintero tradicional que se compre un control numérico el tío ese entra en bucle sea empieza le empiezan a girar así los ojos porque realmente la carpintería es una de las cosas que más automatizable es totalmente de acuerdo Entonces Claro si tú y se convierte en escalable en el negocio efectivamente si tú si tú mezclas un poco el tema de del diseño no que es Supongo lo que habéis hecho vosotros con con el e-commerce con el tal pues das una solución real al tema y encima Debes tener cuatro y una deb debéis ser cuatro y una caña haciendo eso porque realmente eh Hay que estar muy loco para montar una carpintería al día de hoy sabes Yo estaba pensando el otro día eh más de un día eh hablando tal dándole vueltas al pensamiento eh hoy en día cambiarte las puertas lacadas a medida en tu casa es un drama un [ __ ] drama es un [ __ ] Drama así como te lo digo y y y hay una máquina que fabrica puertas que tú luego va al lacador eh tío el lacador también es un show no no claro o sea el el drama es una puerta lacada en tu casa o sea es Es toda la frase una puerta en tu casa es una cosa una puerta en la cara en tu casa es el [ __ ] drama entonces para que te hagas un una idea estuve mirando eh montar una fábrica de comprarme un control numérico que fabrica la puerta de DM que eso es relativamente sencillo pero de ahí sale a un túnel de lacado que pues entra por un lado y sale por el otro no que tú le digas mi puerta mide 21 por 63 porque claro el problema si si tú vas a una obra nueva todas las puertas son estándar pero si vas a una obra existente o a un piso y te quieres cambiar las puertas pues la mayoría de ellas son de medidas especiales Entonces el problema es ese si tú consigues una fabriquita que le digas cinco puertas de 223 por 65 la gadas en este color Y por ahí salen eso no te voy a decir que te forras pero te montas un business que te cagas no las puedo explicar mejor está de [ __ ] mal explicado porque aparte los carpinteros ya no las hacen porque no tienen pelotas porque para hacer una puerta a no me traigas no me traigas cosas de las que entiendo porque al final hago un [ __ ] monólogo chaval sabes o sea dime dime de que no entiendes suspendido suspendido tu invitado ha sido suspendido eh No pero pero lo de las puertas de la de laado en Cataluña es un drama vienen de vayadolid las puertas que se montan en Cataluña entonces tú pides una [ __ ] puerta y te dicen 4ro meses Cómo que 4 meses Pues si esto si esto en en un día y medio deberías poder cortarlas ponerle las bisagras larla y traérmela tío total A lo mejor tres días para que se seque pero ya está cuesta mucho industrializar el Proc eso Entonces nosotros lo que estamos intentando es montar una carpintería escalable para poder vender muebles a la Bestia y a un precio muy competitivo Entonces qué pasa que es lo que dices yo antes empezabas con carpinteros no los hemos petado y hemos puesto máquinas Por qué Porque consigues hacer una mesa con como tú dices con un control numérico que la la la lo mete un tío pa y puedes hacer una o 200 nosotros hacemos 200 porque te sale economía escala empas a fabricar de verdad muebles y lo tienes que hacer es tocarlos guardarlos y nosotros lo que hacemos Es darle el acabado final o sea en que somos buenos en que cogemos una mesa crudo ma de madera de abeto la tienes guardada y te entran a venta pues la coges la pintas o la le das el acabado las malas y la sacas en 48 horas con puesto en una mesa de manera maciza fabricada en España en tu casa Sabes porque ya está ya ya ya ya lo tienes hecho entonces hacer eso eh Como yo no la visto la clase ni de cerca era poco sexy para la gente no era una cosa que digas [ __ ] Esto me yo quiero ser carpintero yo si me hubieras venido yo hubiera invertido en tu empresa Porque lo veo clarísimo o sea nosotros una convencia directa que estamos siempre empezaron un poco después nosotros pero estamos ahí que levantaron mucho dinero les ha les ha costado mucho ser rentables os y nosotros desde el día un José hemos tenido la idea de ser rentales desde el día un tenemos un capital social de 3000 y este año hos a cerrar una facturación de 6 millones de euros Claro que es complicado la decoración o sea de vender mueles las operaciones y la logística es [ __ ] cuánto creces este año es crecido un 20% Por qué bueno porque cada día porque cada día la marca es mejor tenemos más ofertas es decir al final pero no no podrías crecer más Sí podría crecer más sí Ah es que pero por ejemplo en el 2022 Y qué te limita e las operaciones y la logística en el 2022 la demanda o sea nuestra la demanda que teníamos no éramos no éramos capaces de de de de de poder afrontarla si tuvimos que parar tuvimos que poner orden tuvimos que mejorar procesos tuvimos que fichar talento porque claro nosotros decíamos Bueno pues a ver para que esto funcione tiene que estar las operaciones de la leche entonces hemos invertido muchos en operaciones en tecnología y en producto pero entre entre tú y yo si tú no llegas a 48 horas llegas en en 100 horas no creo que la gente deje de comprar una mesa porque llegues en 4 días en vez de en dos sí pero a mí o sea yo puedo llegar en en lo que no puedo llegar es en 15 20 días porque entonces ya no soy competitivo con la importación Sabes Yo tengo ser competitivo en tiempo en precio en diseño y en calidad del mueble es competitivo en todo entonces si yo doy 15 de 20 días entrega ya no soy competitivo porque el importador lo tiene aquí sabes Entonces yo con eso lo que tengo que tener es o sea yo no tengo miedo de tener má est o de darle caña a ese tema lo que no eramos capaces de tener operaciones buenas pues no amos no estamos metidos en operaciones mejoramos las operaciones en 2022 y este 2023 el último cuatrimestre ha s una locura hemos crecido respecto al 2020 el 2023 el último trimestre respeto al último 2024 hemos hecho un por un 2,5 Cuántos sois somos 50 personas trabajando Y cuánto hace que estáis eh 8 años se fundó la empresa que empezó con cajas de madera que quedamos la cl pero de c como marca lleva 6 años ya cuando os fundiste todo el gint Tonic ya dejasteis las cajas de madera para tomaron por culo las cajas de madera es que lo de las cajas de madera era una fumada No ese tío pero tío pero el primer día que se vendieron se vendían el primer mes que yo no no acabo de entender muy bien que son las cajas de madera todavía luego te enseño o ponemos una foto para que la veáis eh vendió porque yo no estaba ahí vendió mi socio jusef Tavera 20.000 el primer de cajas de madera de cajas de madera tío es que estaba super de moda todas las fruterías las tenían Perdóname Fernando digo que al final nos hemos ido al mundo empresarial así como lo Grand Per fruterías la tenían para poner fruta no [ __ ] para hacer luego te lo ensueño Jose lo ponían como estante para hacerlo como una estante sabes la típ caja de Mad luego te la enseño decorativo lo que tienen la puer las segur La conocerás seguro ya verás escuchame una cosa está bien todo el tema de este empresarial pero yo me he quedado al principio nos hemos ido ino al final es que con Jos que sabe [ __ ] Pues uida a m me Mola más la parte inicial a Jose le encanta ya la parte final podrías contar un poquito más del principio por favor Fernando de hecho nos hemos quedado en los cabeceros historia nos hemos quedado los cabeceros yo he quedado como un tonto porque no sabía lo que era un cabecero pero escúchame vuelvo vuelvo a decir lo mismo entiendo que empezasteis con cabeceros más simples empezasteis a subir el listón o ya empezasteis con cabeceros es que al final un cabecero no tiene mucha complejidad de fabricación es decir es a no ser que le pongas unas argollitas que es lo que le falta a a los cabeceros las que te gustan a ti las argollitas es relativamente sencillo entonces hacíamos cabeceros de madera sencillos a un buen precio y los tapizados lo externalizan todo lo que era tapizado Era algo que no erente con madera externalizados entonces ahí fue un poco nuestro b y lo que nos dio nos dio un poco de Caña para empezar pero sobre todo em lo que nos permitió seguir adelante con fuerza fue que empezamos a a entrar en el sector retail es decir estábamos un día en una oficina y y nos preguntaron si podíamos montar un burro sabes los burros de las tiendas Si lo podías montar Y si podíamos hacer esto a 140 no me acuerdo precisamente pero dije esto y fabricar 50 para la semana que viene y obviamente pues qu decir que sí sin tener ni [ __ ] idea dijimos que sí y nos empezado a salar empezamos a montar tiendas para para clientes para para gente que montaba tienda retel y les empez a montar los muebles para las tiendas eh ahí se nos fue un poco más de las manos y empezamos a hacer como todo a pintar a hacer la paletería la electricidad em y nos ayudaba a financiar noos un poco el el tema del e-commerce que que con eso pues era un trabajo menos sexy y poco escalable y la verdad que como dice Jose pues muy complicado de lidiar con todo con todos los industriales eh Y algunos teníamos en plantilla y trabajamos para marcas muy chulas pues le hicimos un Stand out show de para hacer yoga e Trabajamos para para muy mucho para browny les montamos Pues los muebles de las tiendas te costó mucho entrar en ese sector o o fue relativamente fue tío como como un ángel que nos vino a ver sabes de repente pues esto un día nos preguntó oe esto sabéis hacer vosotros esto quién quién preguntó eh un tío que el que quera hacer las tiendas eh las primeras tiendas que hicimos que que era una ingeniería o algo así no era una tienda de de moda la tienda de moda que quería hacerlo pero pero la pregunta es vale empezaste a trabajar con el primero pero luego al siguiente te llamó o lo fuiste a buscar al siguiente lo fui a buscar yo pero fue por casualidad de las cajas de madera ya antigo tenía una empresa decoración que quería vender nuestra cajas de madera ya ahí empezamos a entrar Oye si quieres nos te podemos montar también los muebles de las tiendas ahí entramos O sea que relativamente tuviste una barrera de entrada bastante débil para entrar en ese sector porque yo creo que ahí Tampoco yo creo que es un sector no no creo que sea un sector donde los márgenes estén jodidos no tan no están tan jodidos como en la obra pero pero sí que hay mucho loco sabes hay mucho loco que dice esto tiene que estar para pasado mañana y tienes que y hacer un [ __ ] zafarrancho de de locos y es poco es es un sector que a mí me encantaría pero a ti te reventaría la cabeza para entendernos sabes o sea a mí me encanta sabes pero pero tú llegarías allí y el tío te diría pasado mañana tiene que estar la tienda abierta y tú ah derrame cerebral muerto Pues fuimos a Nápoles a Mont una tienda compramos un camión nos lo robaron nada más llegar a napoles lo dejamos ahí aparcado como nos pring porque eramos unos niños os robaron un camión ahí con todos los mos de la tienda claro Sí sí Aha suerte sabes Sí porque por por niños o sea lo dejamos allá pensando que estabas en Nápoles como si estuviéramos en Y qué qué qué muebles ibais a comprar a Nápoles no íbamos a montar la tienda íbamos a montar la tienda para un cliente y lamos todo el camión lleno lleno de mueles para monar la tienda y al día siguiente cuando nos fuimos a levantar el camión no estaba [ __ ] [ __ ] y pu Y qué hicisteis pues esp piln espabilar noos ir a pues volvernos a fabricar y intentar hacer lo más rápido posible y llevar otro camión claro pu qué quieres hacer llevarlos a cetas O es que no te queda otra sabes o sea una vez has asumido que el napolitano está haciendo pizzas con tu camión ya tienes que ir a otra cosa mariposa sabes claro y y ahí y ahora por la verdad que cada día Pues el sector retel e lo estamos pesa mucho menos en decowood o sea tiene un peso cada vez más pequeño y estamos muy centrados Pues en en en la venta inmobiliaria por internet en crear una marca decoración vamos es un poco lo que lo que estamos intentando hacer Sí el mundo retail lo abandonaste no lo hemos abandonado del todo porque siempre te lo estás haciendo pero sí que es verdad que te despista mucho Jose o sea te despista mucho la operativa diaria porque como sabes es un show tienes que montar una tienda en dos semanas en alicante y y si no estoy yo o no está mi socio eh No se hace bien porque cuán Cuántos cuántos empleados tienes ahí en es pues ahora mismo tenemos tres tres personas que son especialistas en que son de mi confianza y subcontratos ahora ahora sí tenemos que ir a hacer algo subcontratos porque es que era era demasiado era demasiado tío era una locura Y no vivías así estoy con caras y te venderías esa división Sí sí sí luego luego hablamos tú quieres meter de ahí José yo estoy ahí yo estoy ahí pero al final Pero tú estás con el tema de lo de la sirena no Bueno pero tengo otros clientes al final eh sabes qué pasa que cuando estás en un sector o creces o o mejor que te salgas Sabes porque porque si está si estás en la fase que está el de de [ __ ] Yo estoy centrado en esto y esto está bien pero me despista sabes es que hay que estar muy metido porque o sea el margen te va de hacerlo bien claro te va hacerlo bien si la lías Hasta luego sabes y hay que hacerlo muy bien muy muy muy bien y hay que muchos detalles sea es que es un mundo que el jefe tiene que estar ahí y cómo hacéis En qué trabas qué problemas estás encontrado os habéis encontrado desde el inicio hasta ahora así momentos que digas [ __ ] esto ha sido duro de todo es que nos dejaron a deber 300,000 al inicio un cliente de retel eh arruinados pagares o transferencia eh nos hizo un bueno había un pagaré que fuimos a comprar al banco y ahí chao y ahí no había pagar y el susto fue tremendo eh Y gracias a Dios nos nos repusimos Pero bueno fueron unos momentos muy muy jodidos o sea muy jodidos teníamos 25 26 años ya eh Y la verdad que fue muy [ __ ] o sea para el que no entienda entiendo como yo por ejemplo entiendo que alguien te hace un pedido de 300.000 tú lo produces todo varios pedidos lo lo haces lo haces Y te pagan a 60 con un pagaré tú lo vas a cobrar vas al banco y no hay dinero entonces el pagaré como tú dijiste en un vídeo no sirve absolutamente de nada No tiene que ser confirming no para que te sirva a ver Hay muchas formas de cobro pero el pagaré en España no te da ninguna seguridad de que hay hay diferentes tipos de pagares que si pagares a la orden que si pagares no a la orden eh sabes hay letras de de cambio o sea tú puedes ir a un un estanco y yo con algunos clientes hacía letras letras de cambio sabes eh hay diferentes tipos de coro pero hoy en día lo realmente más seguro es cobrar por confirming y descontr Telo o cobrar o cobrarlo por adelantado o cobrarlo por adelantado pero pero claro otro de los errores que comete la gente es que dice no Yo cobro por confirming pero el confirming Si tú no te lo descuentas y llegan a vencimiento y o sea mientras tú estás en periodo de de anticipo el banco te lo anticipa porque hay una línea de crédito contra contra el liberado pero si si llega al vencimiento Y tú no te has descontado y el tío quiebra no lo cobras con lo cual [ __ ] eh lo mejor es transferencia en el banco en tu cuenta está lo mejor es Oye tío tú quieres un mueble pues me lo pagas y te dejas de coña pasa que claro a nivel logístico entre las empresas es mu mu complicado que cada cosa que te pidan te la paguen en el momento sabes entonces esa facilidad que le das a tu cliente pues a veces se vuelve perversa y y se se trunca Pues con un papel que pone pagaré que cuando llega a su vencimiento claro el pagaré tiene un vencimiento es un papel un día traeremos uno para que la gente lo entienda no es un papel que pone pagaré vale Y entonces pone pagaré en tal fecha tanta cantidad a tal tío Y entonces te lo firman entonces si te lo firman por delante solo en principio no lo avalan si te lo firman por detrás lo está avalando la persona que lo firma sabes Sabes que hay diferentes cositas de un pagar que tienes que saber Entonces si tú coges ese pagaré Y lo llevas al banco te lo descuentan en tu línea significa que si el tío no lo paga te lo cobran a ti sabes eh Al final tú eres el responsable de ese de ese cobro y y si no lo descuentas Pues cuando llegas a a su vencimiento lo llevas al banco y es se convierte en un talón pero claro es un talón sin fondos con lo cual ostia a mí me engancharon como 3 millones sabes [ __ ] y me se quedó una gara de [ __ ] que la verad que fue yo creo de los muos más duros que que recuerdo F Claro porque es que aparte te hacen una croqueta de [ __ ] madre es lo que explicaba yo en el vídeo de Jordi Wild no al final eh yo estaba en la obra que que mis industriales los que me trabajaban a mí me decían Yo te he dadoo el producto bien págame y yo iba para arriba y el tío ya no estaba y Y entonces eh claro es una croqueta de [ __ ] madre porque tú intentas pagar pero claro si el tío que te tiene que pagar a ti no te paga pues te has quedado sin el sin el cliente sin el margen y sin el dinero para pagar al de abajo O sea que que se pasa fatal o sea realmente Es una de las situaciones más jodidas y dolorosas que puede vivir un empresario lo digo para que seamos todos conscientes de lo que conlleva ser empresario que no solo tener un Lamborghini sabes la gente se cree que ser un empresario la parte bonita efectivamente O sea yo Ha habido épocas en mi vida que me levantaba llorando y que a las 3 de la mañana estaba llorando porque no sabía Cómo solucionar un problema que no había causado yo claro sabes Y bueno pues sería la misma situación que la que tendrías tú final que al final el día a día hay muchas cosas que te van complicando el tema no pero como como más fuerte más más tensión como dice José es así que aparte [ __ ] acabos de empezar o sea era una movida que que no que no no molaba nada sabes cómo recuerdas aquellos días Pues como dice Jose o sea de no dormir de mucha ansiedad porque aparte claro este mundo te meten en un sitio a lo mejor te pega una paliza porque no estás pagando a un herrero tío y el herrero no seado con tonterías sabes tí eso lo contaba Jordi ig y se reía como diciendo no no puede ser digo tío Yo estoy en una obra y no le pago al pakistaní y el pakistaní me manda un pakistaní que que viene a matarme y se va a Pakistán y no lo encuentra ni Dios y y yo he visto mucha gente palizas en la obra pero palizas ya ya ya eso te lo quería preguntar Tú has visto palizas en la obra de verdad José yo he visto gente que le han pegado una paliza sí deber dinero Sí sí claro y y por deber dinero sin ser un hijo [ __ ] porque si eres un hijo [ __ ] Oye te la has ganado sabes lo que te quiero decir no no no yo no no justifico la violencia ante nada pero pero imagínate que te peguen una paliza sin comerlo ni beberlo sabes O sea que es que tú no tienes una máquina de fabricar billetes O sea si a ti el de la constructora desaparece es que en ese momento ese tío le deja de ver a siete y esos siete le dejan a de ver a s sabes es es como como una cadena eh que va en cascada que que es muy es muy delicado y yo sí yo he visto historias para no dormir en la obra Sí sí sí la obra es un sitio chungo gracias a dios José no nos pasó nada conseguimos afrontarlo conseguimos salir adelante y Y bueno pues teníais cojín suficiente como para afrontar eso muy muy muy muy apurado y gracias a Dios enseguida nos enganchamos con con otro tema que nos consiguió podimos pagar más cosas sabes pero sí sí es que es una locura es una locura Y a partir de ahí pues bueno pues a partir de ahí las cosas han ido Cada día mejor la verdad que hemos tenido de momento una trayectoria muy chula y muy feliz obviamente no es tan bonito como parece Porque ahora mejor parece que facturar 6 millones de euros que tienes 50 empleados e nosotros no tenemos nada de financiación nada nada tenemos un capital social de 3,000 O sea desde el día uno hemos intentado hacer todo de manera rentable que esto para nosotros pues ha sido un reto muy importante pero creemos que es la manera realmente de hacer las cosas em y Y bueno pues también cuando bueno es la es la es la más tranquila pero no es la más eficiente estoy de acuerdo estoy de acuero pero si quees verdad que nosotros como no teníamos que los primeros porque en el mundo de la decoración hay mucha gente ya que que hace decoración sabes O sea que si tú te pasas a pensar un Partner global de decoración que hay en el mundo en el mundo sol IKEA O sea la decoración no es una no es un te muy marquista Como por ejemplo puede ser el sector automovilístico o la moda O sea a ti te da igual te una mesa de de decut o de Mason dumon O sea no te importa porque no no tiene esa marca pero creo que cada día la decoración va un poco más a eso sabes a ser cada día más marquista nosotros como tampoco tenos quer hacer las cosas muy bien hechas decidimos invertir en nosotros mismo en prepararnos lo que de mejorar operaciones mejorar nuestro mancer y entender que el negocio realmente o sea yo dentro de la decoración hay una cosa que a mí me sorprende mucho Sobre todo de maón que ellos emplean muchos recursos para hacer texturas de pared sabes Sí o sea y y y no lo veo por ejemplo en IKEA y no lo veo en casi nadie y Y si tú quieres tener una textura de pared o o quieres tener eh un un cuadro decorativo que no sea un cuadro y que sea algo Sabes eh yo creo que el único que lo está haciendo en el mercado ahora es myon puede ser y y después Maison hace muebles Estos son myon a m me Mola y tal eh muebles que me molan pero [ __ ] la calidad es eh justita o sea son muebles que dan el pego y que y que visualmente son muy guays pero no los estará des tres cuatro veces eh que que al final se acaba desmontando el mvil por todos los lados ent de c lo que queremos un poco pues que cuando tú veas el mueble de cobut sea mucho mejor en presencialmente que en la foto sabes que eso es un reto muy importante para nosotros Porque final nosotros tenemos que una marca de producto tío de tener un producto de [ __ ] madre bien parido con un buen diseño que te llegue bien y el diseño el diseño lo hacemos en casa propiamente Sí sí tod todo en casa bueno tenemos una chica que que es nuestra directora creativa que sin ella hubiera sido muy Fil llegar hasta aquí Bueno yo creo que ese es el secreto tuyo que que lo que hace es eh clava la tendencia O sea al final tú puedes sacar por ejemplo H sacado mueles de microcemento tú Seguro que y la hemos reventado porque yo ha visto la tendencia esa sabes ha visto la tendencia hemos hecho mueles de microcemento y la hemos reventado hemos hemos hemos pasado de vender Pues un producto que nunca habos imaginado Pues a tope porque que porque ha estado atenta a la tendencia sabe que venía la hemos puesto un precio hemos conseguido hacerlo aquí porque lo hacemos en mataró estos aquí al lado hacemos todo esto con un tío que nos ayuda de de mataró pero entiendo que lo que haces es una una carcasa de de aglomerado hidrófugo no Exactamente lo hacemos Fer DM y le haces pues como la técnica de microcemento y después le aplicas microcemento y cem y y le quitas la la junta no exente totalmente Así es entonces lo que queremos también pues cómo se te quedado el cuerpo chaval esty hasta lo es como es como un epoxi ya ya ya Sí sí tengo tengo tengo a tu hombre tengo a tu producto Pues mira porque tengo tu producto de hecho te lo voy a vender yo porque porque el el producto al final en función a las resinas que le apliques eh Te va a valer más para o sea uno de los problemas que vas a tener tú es que como en el transporte se te mueva mucho y no lo fijes bien se te va a agrietar se te va a rajar y este tío tiene un producto especialmente porque es bastante flexible Ahí estamos trabajando todo para que no sea agriete y y creo que lo hemos conseguido ya te lo creo que cons a lo mejor has llegado a la misma conclusión pero pero este tío tiene tiene ya te lo esto nos va de maravilla Y porque escuchadme una cosa microcemento entiendo que no es cemento es cemento con resina a ver en concreto en concreto el que te digo yo no hace microcemento hace microc cuarzo que es que uno de los problemas que tiene sa me encanta la cara de Fernando el palón hijo [ __ ] esa era la solución a la que habíamos llegado microc porque el el cemento lo que pasa es que al final los edificios tienen que ser ciertamente flexibles cuando tú ves un edificio de hormigón si lo hicieras solo de hormigón quebraría por eso se le pone dentro unas barras de hierro que es lo que le da la flexibilidad y y y y hace que combinado con el hormigón sea una ura sostenible del tiempo porque si solamente fuera d hormigón eso quebraría y se partiría entonces eh hubo una tendencia hace esto ya hace 10 añitos Así que algunos pintores empezaron a mezclar resinas con cemento y eso da un acabado bastante curioso aplicado en la pared y Incluso en los suelos y tal da una da una sensación de continuidad sin junta los Rayados tú no sé si has visto en mi casa que yo no tengo por ejemplo enchufes o sea los Rayados de la decoración somos gente muy rayada entonces a mí me raya mucho ver las juntas o me raya mucho ver Los enchufes o los interruptores por eso tú en mi casa no ves enchufes sabes los escondí y y por ejemplo en mi casa de de aleya los tengo debajo del Zócalo me inventé un tipo de Zócalo para poner Los enchufes por detrás para que no se vieran Total que el microcemento para la gente rayada como nosotros que tenemos un poco de Toc era Guay porque tú hacías un baño incluso podías alicatar un [ __ ] un baño alicatado alicatado en rachola rachola y aplicarle el microcemento y ni siquiera quitarle las racholas con lo cual es una forma de de reformar bastante relativamente rápida si la rachola está bien aplicada si no está hueca Bueno hay una serie de limitaciones no pero no tienes no tienes junta qué pasaba que como le aplicaban resina al al cemento eso acababa cuarteando Y entonces claro eh Como no cuarteabonos pues daba la sensación de chungo entonces eh han habido evoluciones de esa técnica del microcemento hacia la resina con otras cosas y este tío por ejemplo la mezcla con con resinas de cuarzo y Y eso da la misma da el mismo acabado pero pero luego la dureza Y no se te cuartea está mucho mejor de hecho mi amigo Mi amigo que lo conoceréis no no puedo llamarlo amigo porque no no no puedo considerarme así pero Ángel Gaitán el el super mecánico mecánico eh Tiene una línea de negocio de esto y no s oa Ángel Gaitán tiene s estuvimos hablando de Esto justamente de del microquartz y tal y yo también le le le propuse la solución esta del tío este que que está aquí en Cataluña que tiene fábrica aquí y que y que yo creo que si si si tiene solucionado ya está pero si no es una es una es una gran opción pero se venden mucho tío los los muebles de micro porque están en tendencia están en tendencia Mola el producto Mola mucho la verdad que que es muy venco No sí tío y la verdad que que pero en Francia también porque nosotros vendemos en España Francia y Portugal en Francia también se vende mucho o sea es como un producto que que ha clavado como que es tendencia que pesa una locura entonces también los importadores difícil que lo traigan les está costando traerlo e y fabricado aquí pues clares que queda un producto espectacular pero espectacular eh claro pesa qué capa le dais le damos Pues claro sobre un DM de 40 que ya ya es claro eso pesa y y luego despés le damos una capita que debe [ __ ] 2 mm sí Ah Pero dentro lleva madera cl claro claro es como si tienes este mueble y y le le lo lo reoz Exacto Sí vale Efectivamente es una especie de resina y da la sensación de ser eh hormigón la sensación es que ves una un mueble de hormigón vale Yo me estaba imaginando todo esto de hormigón o de cemento y estaba pensando eso tiene que pesar 800 kg cl y y y la movida Esta es transportarlo enviarlo las operaciónes a logística claro tenemos que hacer un mueble sea fácil de montar que no cre genera una frustración de la leche al tío cuando lo recibe en casa y que y que llegue a casa y que te lo puedan subir o montar claro tenemos unas operaciones una logística que conseguimos en España Francia Portugal que te suban a casa y te lo monten externalizado obviamente pero que el montaje sea fácil que no sea una locura Y Y esa combinación de a una mesa que vesa 70 80 kg el sobre Claro tú Imagínate qué estás fabricando con eso mesas de comedor mesas de comedor y mesas de centro y ahora vamos a hacer más cosas mesas de centro mesas de centro como esta mesa aquí como esta mesa [ __ ] y con qué combina eso tío con con lo que cada uno o sea queda como blanquito eh es mono eh o sea el color no es una no es un gris es un exo que ahora vamos a sacar más colores de microcemento pero es blanco o sea es como el la textura sí lo puedes hacer como bej blanco y más grisáceo exactamente exactamente y y va un poco por ahí entonces claro con la con lo que me preguntaras del diseño Eh Pues esta chica lo que nos hace es estar siempre en tendencia [ __ ] las tendencias que hay y un poco el secreto de kut es tener un producto en tendencia a buen precio y y con una operación o con una capacidad de montaje relativamente sencilla no es una equidad que puede generar frustración en el montaje no entonces de cobut Pues estamos haciendo sí te generamos fraciones de montaje y queda tío Y qua porque tú eres un manita así seguro que lo montas tal pero pero yo es lo di a mi padre estantería de que a lo mejor tarda en montarla eh 2 horas o cu horas tiene muchos pasos porque lo super empaquetan fácil de Exacto Exacto Entonces que es muy sencillo Y quea sí pero no para todo el mundo sabes Entonces eso sabes entonces lo que intentamos es que no genere frustración el montaje de nuestras mueles que hay mucho que mejorar y que seguro que alguien me dirá [ __ ] pues montar muble de cu es un desastre oa seguro pero bueno intentamos que que sea me parece poco una diseñadora solo bueno es que tenemos varias ehad tiene gente detrás tiene los chicas de producto una chica que le ayuda con el marketing o sea tiene equipo detrás pero ella es la que la O sea si ella dice que este producto no se vende no se vende ella es un poco la que marca el estilo y lo que queremos vender en dequ porque al final dekki es una marca no es como que pu un marketplace nosotros si hay podemos vender 200 mesas elegimos 20 por hacer una selección de producto Mason dumon es un marketplace mas dumon es un marketplace sí Mason es una marca que vende sus propios muebles y tú puedes comprar modeles de otras marcas en Mason dumon Es decir de cobut está Mason dumon tenemos unas ciertas piezas que las vendemos a través de Mason dumon nosotros Ah sí sí sí [ __ ] no lo sabía Sí porque se ha abierto un poco al al mundo entonces coge marcas para rellenar catálogo y y tú puedes vender los países que ellos te indican y yo como tengo la logística en España y en Francia y en Portugal pues puedo vender en España y en y en Francia con ellos sabes [ __ ] qué Guay No sabía muy Guay muy Guay y vosotros Fernando cuando empezaste Tas el el diseñador no no no no no O sea ya desde el día 1 teníais un diseñador piensa que que que nosotros cuando empezamos a hacer los las cajas de madera fue de de [ __ ] y y lo que empezamos cuando empezamos la marca enseguida tuvimos que dar una altiva que fue lo primero que hicimos que se se casará con la marca porque yo no tengo un gusto espectacular yp en aqu el momento no tienea un gusto espectacular ahora tenemos hace dos TR años entre un socio nuevo que se llama jureta que lleva to tod tema de marketing online y todo el tema de ventas él tampoco diseñador pero lo que está que en una marca de decoración que no es creemos ser una marca Pues que di este m de por el estilo que lleva tia que ser una persona que lo llevara y empezó con nosotros enseguida ella empezó con nada más pues al inicio de la marca cuando empez con laca lo realmente complicado que me me parece muy loco es encontrar a esa persona o sea yo yo yo eh creo que que si me diera por montar algo así Creo que sería muy difícil encontrar otra persona que que o sea no hay una figura en el sector que digas eh o sea tú no pones un anuncio Y dices Busco diseñadora barra diseñador de muebles para marca de muebles online eso no no existe y y no creo que que que si tú pusieras un anuncio en info Jobs eh llegará a a existir y sería un buen negocio tío se tiene que casar contigo bien porque claro yo sol lo aprendí de cuando estaba en en en wwin be que había una persona que era la directora creativa que era que marcaba el estilo decía [ __ ] Claro porque los los teos se dedican a la operativa del negocio a que el negocio funcione pero el estilo lo tiene que que ser una persona que que manden el estilo Y que cómo se cómo se marca el estilo de la empresa que tiene quees tiene que vender y ella pues se dedica a esto y la ver que que si no la clavara sera muy difícil llegar a vender porque que te diga vender un m mic cemento digo yo m microcemento Qué pinta m microcemento [ __ ] lo sacas y vendes porque está en tendencia porque sabe cómo venderlo sabe cómo poner las fotos Sabes cómo hacerlo todo para que para que venda sabes entonces ahí Creo que como dice muy bien Jose si si esta pieza no la tendríamos habría otra persona que tendría otro estilo otra cosa sería otra cosa pero solamente te costaría muchísimo encontrar un sustituto de eso muchísimo much much sería realmente lo difícil de yo creo que que el kit de vuestra de vuestro éxito es es haber encontrado una buena figura que os acompañe ahí total porque ese es el telón de Aquiles de el talón de Aquiles de el telón no eh el talón el talón de Aquiles de de del tal eh Oye a ver si si si en los comentarios se se se apuntan unos cuantos eh diseñadores de estos que se los mandaremos por si por si quieren fichar losos no Exacto pero eso es chungu imo Mira están aquí los Espíritus ahora se ha puesto Azul la pared eh No cuál no está blanca tío no no Pero ha hecho un azul porque seguramente los Espíritus eran decoradores yo tenía otra Fernando porque esto esto que te voy a decir ahora es real vale Yo cuando te conocí cuando te encontré tu perfil por ahí por internet vi vuestra empresa y todo eso y dije [ __ ] Cómo Mola que venga Fernando a contar esta movida yo hice un símil tío Yo tengo un colega mi amigo Kiko que montó en su garaje una tienda de muebles también tío y é cómo se llama No no la suya roll emprendimiento Cómo Apple Apple Apple Boot Apple Boot Apple Apple muebles no no é él empezó tío y él combinaba la madera con el Metal seguro que habrás visto 1 páginas de Instagram o tal de las típicas de esto de metal y él por ejemplo lo que le costaba un poco era bueno todo el tema de producir no que era él ahí produciendo y como que no llegaba y tenía que vender muy barato y era como que me decías que no me sale la cuenta es que si tengo que vender esto a lo que yo tengo que tendría que venderlo no me lo van a comprar eso por un lado y luego el tema de llegar a la gente no el tema del marketing que la gente lo conociese para para comprarle muebles Cómo resolviste tú esas esas dos cosas mira lo que creo que que antes la clave la dado Jose que en el diseño que haces del mueble es decir tú competir con con forama con IKEA en un muev básico es muy difícil que Compitas con ellos no tiene No tiene por escala por escala no no vas a llegar nunca y Jos se ha dado un el clave que es el diseño del producto que haces si tú haces Un diseño diferente que no tiene los demás y que creas un poquito de balón Ese diseño el precio O sea tú estás dispuesto a tener un mueble de decobus que pagas un poquito más que el de kea porque es un valor añadido que te da la marca sabes decir pero si Claro si te pasas ya no aunque seas alguien entre comillas nuevo semid desconocido hay marcas no hay identificación de marcas mi mi mueble era diferente al de Ikea era algo diferente y enca pues vamos con un tema somos 100% sostenibles kilómet 0 fabricado aquí en España eso al principio debía ayudar poquito pero sí que es verdad que la diferenciación de tener un mueble de diseño diferente creo que es lo que nos hacía En aquel momento pues pues tir hacia delante no Y luego el tema del marketing e nuestro mi socio que estoy el día a día con él que es joh ya empezó con nosotros cuando empezamos estaba como de externo de autónomo eh nos llevaba todo el tema del marketing y él siempre decía me decía Muchas gracias Que él no disparaba con bazoka es decir no disparaba y pum con un baza sino que disparaba con francotirador intentamos intentamos tener una conversión lo suficientemente buena para que nos dir los números sabes es decir no quedamos dinado loco intentamos ir a cada persona que Instagram y Facebook loco que todo el mundo vea mi anuncio de esta mesa o este cabecero Instagram empezamos al principio ahora tenemos 23 y tantos seguidores que es una maravilla para nosotros es una pasada pero no hacíamos grandes locuras de de ir a campañas muy agresivas y tal enseñamos el producto que es la que nosotros decíamos [ __ ] es que el producto Mola entonces intentamos enseñar el producto de marketing te lo explica é 10 veces mejor que yo pero pero esa un poco la idea sabes no hacer el loco con el marketing intentar explicarlo bien y enseñar el producto que es lo que molaba en aquel momento sabes Sí porque tú no tienes que emplear tanto dinero en hacer marcas sino en en vender un producto de diseño al final es como el que se mete en Amazon a vender cosas no Y tú puedes vender dos tipos de cosas puedes vender una cosa que fabrique otro de forma generalista y ahí el otro día me discutía con nil con mi hijo no estaba intentando vender cremas de estas de Natura avisé y toda la historia y me decía papa la pongo a 117 Y viene uno y me la pone a 116 Ya claro y tú la vas a poner a 116 y el otro te la a poner a 115 y al final se equivocaron Las pusieron a 97 y las vendieron todas perdiendo 2 eur por crema sabes o sea de repente no no se dieron cuenta sabes y Pero bueno claro al final cuando tú vendes algo que lo vende todo el mundo eh o o o tienes un un sombrero la algo en la chistera o o es que lo tienes [ __ ] a no ser que tú seas El fabricante de eso y Oye yo soy esto fabrico esto y si lo quieres vale esto y por qué Pues porque no hay nadie más que tenga Esto entonces es un poco esto Viene un poco en relación a lo que dije yo aquel día de me gustan los productos que no se pueden comparar cuando tú tienes un producto que es tu producto pues chico eh A no ser que alguien te lo fusile te lo calque y que lo haga más eficiente que tú o que tú te hayas pasado mucho en el margen que no creo que sea el caso eh Al final eh [ __ ] es que V 6 millones de pavos en en muebles eh Qué precio medio de mueble tienes tú ticket medio Este ha sido 330 de Ticket medio Pues imagínate la hemos empezar con un sofas ahora que en teoría lo tiene que subir que la estamos los sofas han encantado sabes al final cl piensa [ __ ] pero lo estáis petando en todo bueno [ __ ] que es que cuando tú sacas una línea de producto chula a buen precio y en tendencia lo normal es que lo vendas Sabes porque porque es lo normal o sea si tenemos una marca de decoración que tenemos gente al final tenemos gente que no mucha pero que nos sigue y esta que sacamos sacamos un producto que está bien pues lo vendes si tien un producto que dice Jose que lo tiene todo el mundo que está fusilado o que está mal o que no está tendencia no lo vendes entonces un poco lo intentamos trabajar mucho mucho mucho el producto de nuestra nuestra marca sabes pero claro al final lo que intentamos Jos que y Eric es que tengamos en decut todos los productos para poder decorar tu casa en todo o sea todos los aspos de tu casa y también sies un restaurante pues poder hacerlo final intentar ser una marca de decoración 365 sabes que que puedas hacerlo todo pero estamos en el camino eh 365 o 360 360 [ __ ] que he hecho 365 bueno para todos los días para todos los días de lunes a domingo he hecho 365 pues perdonar 360 perdonar Qué bueno o sea y ahora sofás ahora sofás acabamos de sacar los sofás e fabrica vosotros sofás o los soatá contratamos claro es tiene todos sentidos del mundo murcia Sabes porque ah sol fabrican muy bien hemos encontrado un tío que que que se llama Rafa que es un es un crack y nos lo hacen ahí estamos encantados la verdad hemos el diseño es todo todo nuestro diseñados por nosotros no nos puede vender n sois una sois una sirena de los sofás tío o o de los muebles nosotros fabricamos nuestros productos de cuarta gama o sea nosotros diseñamos nuestros espaguettis carbonara de no sé qué no sé cuanto pero en te diría que en el 95 por de las ocasiones nos lo fabrica alguien pero pero producimos nuestro producto sabes o sea nosotros tenemos cocineros tenemos diseño de cocina tenemos un encargado de de de decir Este esta gamba va con esto con esto con esto y esto obviamente lo externalizar Porque no tenemos producción pero pero sí al final es de lo que se trata nosotros nos falta en la sirena convertirnos en un marketplace de de frío que eso tiene todo el sentido del mundo y yo Debería Debería plantearlo porque el frío tiene una barrera de entrada brutal total o sea pero brutal sabes entonces Bueno ahí Debería Debería andar estamos trabajando en ello yo que en el tema del sofá Fernando te quería preguntar cosa Cuál es la diferencia entre tu sofá y un sofá de Ikea el diseño el diseño y y ojalá bueno con toda la humidad del mundo eh pero la calidad nosotros entamos Ten un sofá de una calidad mayor sabes decir hosti que los sof de son un pocoo según el precio No yo lo quiero decir O sea no lo quiero decir yo porque no sé quién para decirlo pero entendo que la calidad de nuestro sofá una calidad de [ __ ] madre tío sabes vale Y entonces ahora me voy al otro lado entre un sofá tuyo y un sofá de una tienda de sofás pues depende ahí Ahí sí que hay mucha diferencia porque puedes saber como tú te vayas al buas o te vayas a pero ahí ahí ya puede ser más parecido no O SIM Totalmente de acuerdo s Tú no tienes ni [ __ ] idea de cuánto vale Mi sofá ni ni lo sé ni quiero saberlo yo tengo sabes que yo tengo un comedor un poco especial Yo sé que tienes un comedor grande con un sofá grande tengo un sofá grande entonces claro yo cuando diseñé el comedor dije voy a buscar un sofá para el comedor clar yo buscaba sofá triple sof cuatruple claro un sofá cuatruple en mi comedor es como es como un mojón en medio del comedor sabes ent claro tuve que irme a casa de sus a fabricar un sofá medida a medida claro Mi sofá tiene unas vigas de hierro así porque claro Va De punta a punta entonces Mi sofá tiene De punta a punta puede tener 7 Met 7 por cu o sea es una u que hace 4 por 7 por 4 entonces Claro tú ponías este sofá en el comedor Y decías muy bien muy bien muy bien con la Silla ahora vamos a poner un sofá sabes eh claro eh ese sofá vale 46000 pavos claro qué Sí sí claro yo a mí el pavo cuando me dijo Cuánto valía el sofá dije pero que dices estado si vale más que el coche sabes y Y dices Sí sí Esto vale 46000 pavos entonces buscas sofás de esas dimensiones y valen 4 45000 [ __ ] put los nuestros no valen 400 no pero pero que claro en respuesta a lo que estabas diciendo Qué diferencia hay entre entre sus sofás y un sofá pues depende A dónde vayas a comprar el sofá Fernando me dice que es un sofá es mucho hos inventado no hemos inventado la rueda lo que intentamos tener un producto Un diseño muy chulo con unos materiales chulos con un acabados chulos con una tendencia chula que las fotos Y el lo que envuelve al sofá pues digas vaya en concordancia y ten un precio competitivo obiamente el sofá de un tío de al lado pues es un sofá que compite con el mío claro per Pero por eso te digo Entonces por qué la Por qué me dices que ha sido un bombazo un éxito Porque por eso seño cl Mira el otro día me ganó una comida porque con mi socio decía no sofá la we vas a vender entre cer y uno lamos 73 vendidos en la página web desde octubre que es una locura Vender 73 sofas porque claro una categoria nueva que no teníamos ni idea sib vamos a vender o no pero yo creo el trabajo bien hecho lo hemos hecho bien el producto Mola las fotos molan acompaña y es una categoría que la gente que la gente busca Y si te das cuenta yo lo tenía en 3 y C porque mas sumon su página principal ensea sofas los líderes del sector en su página principal el slide principal de la página web enas porque sera un producto que se vende mucho y nosotros no lo teníamos y y fuimos a por él y y la verdad que tienes la línea así también Industrial como esto no no es otro tipo de línea es como más mediterránea sabes un estilo más más neutro sabes que sobre todo que no se complique mucho la fabricación y el y el transporte porque ahí nosotros intentamos ser muy competitivos Y si Claro si te pones a fabricar cosas muy complejas de con mano de obra ahí los importadores te destrozan porque aquí la mano de obra es mucho más cara que fuera ties que hacer líneas como tú has dicho José con máquinas que la máquina lo puede hacer de una manera sencilla y en escala porque si no el negocio No es escalable yo no quiero vender una mesa vender muchas mesas y Para eso necesitas máquina necesitas tecnología industria y no depender de un carpintero sabes sí pasa que tú necesitas producir de 50 a 50 o sea cuando metes cuando metes en máquina una producción y Pero bueno en el sofá en concreto debes fabricar muy poco no porque Incluso el chasis lo deben fabricar exactamente Ahí va un poco lo que hacemos Es como hay tantas referencias en el sofá sí que nos vamos un poco más de tiempo de entrega que es entre 15 y entre 15 días y 30 días 15 días los beteles detectados que pensamos que iban a ser los dejamos prefabricados e para acabarla de tapizar losos el chasis como tú dices está acabado ch lo fabrica vosotros y se lo mandáis al proveedor no el proveedor que tenemos tiene carpintería y tiene pizería O sea que es ideal porque lo hace todo él sabes pero pero tú has acordado con él que tenga un PR stock de de esos veles exactamente los cl cuando empezamos es muy difícil no sabamos si vas a vender o no pues ahora ya la semana que viene bajamos ahí para preparar Ya pues este año 24 que podamos entregar sofás en un tiempo pu es muy frustrante no que tú te esperas a veces que te va a entregar en 20 días te llega fuera de plazo y puede haber cancelaciones y es frustrante y esto para nosotros la la experiencia del consumidor en decut intentamos que sea muy muy muy buena es es clave para nosotros y Qué línea tenéis aparte de los cabeceros los sofás los muebles las mesas qué más tenéis Eh Pues mira intentamos tener de todo lo que es de decorativo Pero lo que más lo que más nos sale es todo el tema de mesitas de noche todo el tema de mesar de comedor de sillas de tapicería que son cabeceros o sofás nos están dando mucho pero tenemos iluminación Eh pues que tenemos un montón de ctivas consolas meles de televisión armarios cómodas intentamos tener de todo cada día más completo sí que es verdad que hay categorías que están más desarrolladas que otras pero la idea es cada día pues tener nuestra línea de de producto más desarrollada se ahora mismo ya ya puedes decorar toda tu casa montar una casa entera de decowood yo no me atrevería a decir eso porque aún faltan cositas pero la gran mayoría Sí y lo que nos falta es oferta decir Pues a lo mejor esta mesa de mesas de centro no es el caso porque tenemos mucha oferta pero a lo mejor en cómodas tenemos tres pues tenemos que tener 25 sabes ahí sí que tenemos que mejorar y dar ese empujón de de de ampliar la la Gama porque es que al final es Y aparte como en en en internet no tienes como en un supermercado el problema de que tienes el espacio limitado el espacio es ilimitado entonces ahí pues pues depende de ti sabes del del producto de sacarlo bien de bueno de la capacidad productiva que tengas de subir cosas a la página web no os planteáis hacer eh la estrategia esta de Maison de abrir tiendas También estamos vamos a abrir tiendas Seguro seguro porque nuestra marca de decoración tiene que tiene que estar en todos sitios o tienes que ser capaz de tocar un mueble y de ver un Internet pero creemos nosotros la mayoría de gente que tiene tiendas empezó con tiendas y luego se fue internet nosotros lo estamos haciendo al revés empezamos con internet y tenemos que tener tiendas pero también pues como como siempre ha sido siempre hemos estado como en una época de de constante cambio de constante crecimiento No hemos tenido el momento para hacerlo Pero tenemos que hacer seguro Tenemos que tener tiendas en cada ciudad de españa en cada ciudad de Francia y en cada ciudad donde queramos estar porque el producto hay que tocar eso es un coste ya brutal es una cuón estructura la leche pero hay que intentar hacerlo Jose Y entonces por ejemplo 2024 creéis que Vais a abrir alguna tienda o es todavía pronto eh nos encantaría y lanz un reto a mis socios que yo yo apreto mucho per lanz el reto a mis socios que lo tenemos que abrir Ah que son unos jabones tus socios flipas José todo el día con el culo apretado Sí todo el día macho Pero quién es El Financiero el que más lleva el control de apasta es más más entre John y yo que es el socio con el que estoy ahora administrando la compañía eh Y él le da más miedo le da más miedo que a mí yo estoy mucho más loco Yo me lanzaría pero pero tenemos que y cuanto habis cerrado de de facturación y evida este año este año hemos cerrado con con 6 millones de facturación y evida positivo pero no evita positivo evita positivo es mu importante sabes que que es muy fácil ver tu evita si alguien quiere verlo lo pero no porque te esty diciendo que ganado mucho pero el ha sido positivo y ha sido Pues nada un poquito vda Ah vale vale que no que no que no un 20% exactamente Es decir que no que no quiero que no te estoy que seita positivo porque aún no lo tenemos cerrado pero que es pues serán que 100,000 más o menos de Pero y y venía de no haber hecho bri K Todavía todos los años hemos tenido vida positivo todos los años o sea yo creo que tienes un negocio de [ __ ] madre que yo lo hubiera hecho como como has podido ver Y tal Pero has dicho dos o tres cosas de bueno la banca tal No sé queando Ah Tú deberías tener Ya ahora tú deberías tener a largo plazo 2 millones sin despeinarte pero pero deberías tener este año este año te lo digo realmente millones de deuda Ah [ __ ] no no no no Tú deberías tener 2 millones de deuda deberías tener eh 1 millón en la cuenta recurrentemente y y deberías tener un evita declarado como poco como poco como poco de uno como poco y y todo lo que no sea eso error Es más si no das uno Haz todo lo posible para dar uno entonces has dicho tres cosas que no cuadran la primera eh la bajo mi punto de vista y y para que te valga eh ayuda mucho Jose porque yo creo yo creo que tienes un proyecto de putísima madre y creo que lo que has conseguido eh es muy difícil pero pero ahora estás en el momento de que alguien te coja y te diga Mira forget it vamos a hacer un que seguro que no lo tienes seguro que nadie se ha sentado contigo y y se ha puesto ahí delante tuyo A ver explícame qué quieres dónde quieres estar de aquí 3 años dónde quieres estar de aquí 3 años nosotros lo que queremos es crecer cada vez más en producto y Ah error O sea tú me tendrías que haber dicho ya un sabes tú tienes que tener ya en la cabeza una hoja de ruta perfecta porque porque eso ya lo tienes eso ya lo has hecho ahora tienes que ordenar y y y visualizarte en tres o 4 años sí que es cierto que a mí no me gusta hacer business plan a 5 años pero a tres tendrías que tenerlo si si este año Son seis este año yo plantearía un unos ingresos de ocho hemos puesto un ocho correcto Vale pues el año que viene viene te plantearía unos ingresos de 10 y el otro 12 vale en 3 años 12 vale vamos a hacer vamos a hacer el juego este de de 8 10 12 vale venga en los 12 yo como mínimo vería 1,2 de Vita 10% efectivamente Tú deberías Ya empezar a ver cómo te tienen que ir los meses porque tú no debes ser plano tú debes ser cíclico total entonces eh viendo viendo la parte cíclica de tu stal tú tendrías que hacer eh una progresión una previsión de cuánto vas a vender el 1 de enero el 2 de enero el 3 de enero se para que te hagas una idea en la sirena hay partes del año donde hacemos progresión horaria o sea yo sé cuántas gam voy a vender el 25 de diciembre de 12 a una y si y si no las vendo de una a dos hago un una actuación que que me corrige sabes pero yo al final del año tengo que cerrar en budget y hago seguimiento semanal de comercial o sea lo que te quiero decir es que una vez proyectas eh Tienes que tener claro que eso tiene que ser impepinable y tienes que ir a Y eso te va a generar eh Por un lado un poco de ansiedad Pero por otro lado te te vas a generar objetivos es que si no tú ahora estás en Plan compadre que es como hemos empezado todos no Oye yo tengo un buen negocio creo que he dado en la tecla Totalmente de acuerdo Yo creo que que has dado en la tecla creo que además tienes conocimientos para seguir y además has visto el Nicho Guay pero ahora ahora necesitas que alguien te coja y te diga Mira tío Vamos a hacerte rico y para hacerte rico qué participación tenéis cada uno un 33 un 33 cada uno Vale pues para haceros ricos lo primero que tenemos que hacer es eh ver cómo podemos hacer esto más grande y para hacer esto más grande Necesitas o tienes dos fórmulas hacerlo de forma orgánica o inorgánica Entonces yo en mi caso en audas por ejemplo lo que hice fue crecer de forma orgánica nacional mente e internacionalmente y crecer de forma inorgánica comprando competencias vale para hacer todo eso necesitas capital y el capital se levanta la banca porque el el el capital de la banca es infinitamente más barato que que el tuyo propio entonces con todo eso puedes acelerar de 12 y entonces [ __ ] atajos para llegar a 20 en 3 años no flipnote porque yo creo que tienes un buen negocio tío pero pero yo creo que ahora si te cogiera alguien con un poquito de no puedo estar más de acuerdo Jose Es que no puedo estar más de acuerdo es que es así es que es que se ve Se ve muy claro eh tío en tu caso se ve clarísimo es así y y y la verdad que que hasta ahora nunca nos nosotros nuestra competencia tienes director financiero Sí sí sí tú estás en el en El Salto de auditar y estás en El Salto de pasar a gran empresa entonces eh este año Te lo tienes que tomar eh para adaptar la empresa a a ser una bestia yo si quieres me paso un día por allí y y te digo eh y ahora y ahora y ahora no te voy a vender mi producto pero nosotros a algunas empresas eh las ayudamos a hacer el cambios transaccionales no de de pasar de modo compadre a a compañía de [ __ ] madre sabes ese momento Es que es que además se te ve porque porque en vuestro caso se ve muy claro tío O sea hay hay algunas compañías donde donde hay alguna duda Pero en la tuya Yo no tengo ninguna duda pasa que vienes con la [ __ ] Inercia de los 20 fallos de sabes no has visto algún vídeo de estos que digo los eh emprendedores tienen 20 fallos que no pues pues tú has ido diciendo uno tras otro eh todos los fallos que que que se cometen y que yo los he cometido y que hasta que no vino alguien y me dijo Mira chaval forget it si quieres ser rico eh Tienes que hacerlo de otra forma y entonces dices Pero cómo voy a pagar 200,000 de impuestos paga 200,000 porque luego te vas ahorrar 200,000 sabes y al final eh Te das cuenta que que haciendo las cosas mucho mejor ganas más dinero tío Totalmente de acuerdo también te te digo que va a haber un periodo de transición desde el modo compadre hasta gran empresa Pero claro cuando tú tengas una empresa de 30 40 kg tío primero que tendrás una empresa que tendrá valor y y después [ __ ] Que que puedes montar un cirio guapo tío que tienes un buen [ __ ] Ahí lo vamos a montar seguro Jose entonces [ __ ] este punto que me que me dices a mí a mí me motiva mucho tío Porque piensa que que el modo compadre este que tenemos que que es totalmente verdad [ __ ] bien enfocado si ti un chulo eh Y que tú dices Oye poner el objetivo que este año nos hemos puesto 8 millones te va a hacer sufrir pero hay que hacerlo Sí o sí hay que hacerlo Sí o sí Entonces a nosotros esto nos viene como aí al dedo la verdad sabes que nos venga alguien que nos coja nos ordene las cosas como han que ir porque muchas veces vamos en plan pues a ver qué viene sabes Esto no puede ser sí no y que las respuestas que me estás dando cuando te pregunto son eh las respuestas que da cualquier emprendedor de bueno tenemos un buen producto no sé sí Olvídate que que sí que que eso ya me lo has dicho y que te lo compro y que me juego lo que quieras que ahora veo tu web y y me encanta sabes pero pero [ __ ] con eso Ahora hay que empezar a hacer una empresa eh De verdad sabes y y yo creo que estás en el puntito de saltar a eso tío to y claro Supongo y te pasa a mí me pasa eh también a veces que que que gente que y es y es doloroso y es [ __ ] eh gente que lleva muchas veces o sea la gente evolucionamos y las empresas evolucionan y hay veces que las empresas se comen a la gente y hay veces que las empresas que la gente se come las empresas entonces hay hay veces que que que la gente no evoluciona al mismo ritmo que la empresa Entonces como ceo tú lo tienes bien porque tú tienes que tener una máxima que es fichar siempre al mejor para el puesto aunque sea mejor que tú yo tengo gente mucho mejor que yo o sea yo mis ceos de mis compañías muchos de ellos son mucho más ordenados son menos caóticos que yo menos creativos todo lo que tú quieras tienen menos conocimientos amplios pero pero son máquinas de matar sabes o sea son son cuadriculados o sea yo les digo ocho y eso acaban ocho o 8,2 no no hay no hay tu tía sabes Y entonces eh A lo mejor te pones a dibujar en la mesa y dices ocho pero vamos a hacer esto y vamos a hacer 9,2 sabes y y [ __ ] mejoras tío porque en el momento que te empiezas a dibujar dianas y apuntar tío eres capaz de disparar más lejos Totalmente de acuerdo de acuerdo también es cierto que que en función a la experiencia que o seao yo creo que deberías tener Eh bueno ya ya un día un día visitamos si quieres y y lo vemos pero pero que a lo mejor tendrás que reforzar pero pero eso que te está pasando a mí me ha pasado cientos de veces tío cientos para Ten una idea justo hablar de esto acabamos de fichado un director general que era con el tío que mejor he trabajado yo en mi vida que que estaba en bus que era el coo de naturitas que viene como director general porque nos tiene que ordenar y es un poco esto no pu empezar con los business plan apretarnos y hemos fichado A lo mejor t conozco yo con el que he trabajado y que es un tío que en operaciones y en logísticas es muy importante y muy bien pues lo hemos fichado como director general para que nos acabe de ordenar y dar este empuje que tú dices no O sea que el enfoque es clarísimo claro oa que este tío cuando llegue allí si si real si realmente es el que tiene que ser te dirá Pues mira aquí esto hay que reforzarlo esto Tal aquí necesito no sé qué y Y seguramente eso te va a llevar a otra dimensión pero pero no tengas miedo en en en O sea la deuda es Es buena y es mala sabes o sea lo peor que puede pasarle una empresa es no tener deuda cuando le va mal o sea la deuda hay que levantarla y hay que pedirla cuando te va bien porque porque cuando te va mal el banco lo máximo que te va a decir es hasta luego Lucas sabes eh Y entonces es ese es el error de la del 80% de las empresas que han ido bien toda la vida y de repente les llega un bache Y entonces cuando les va mal van al banco y Bueno pero es que me ha ido bien toda la vida al bango ya pero ahora te va mal tarde tarde y ya no te la voy hay que negociar cuando te va bien claro tú tienes que pedir pasta cuando la necesitas porque cuando la necesitas no te la van a dar Entonces eso a la gente le tiene que quedar claro y yo hasta que no entendí Cómo funcionaba el juego estaba haciendo [ __ ] saes estaba todo el día diciendo y además la gente se indigna no en plan pero los bancos no valen para nada si no me dejan dinero Bueno a ver vamos por parte eh Hay cosas que la gente tiene que entender que es que los bancos te dejan dinero para que le devuelvas dinero No yo tengo patrimonio ya pero es que el banco no quiere tu patrimonio el banco quiere su dinero sabes Entonces al banco hay que decirle lo que quiere o ir y lo que quiero ir es tengo dinero Quiero dinero porque no lo necesito pero si me lo dejas algo haré y y con esas palabras mágicas como de alibaba el banco te Abre las puestas pero como vayas Oye mira que es que he tenido un problema porque ha venido tal no s qué entonces dice el banco cómo Perdona Sí claro tú quieres traspasarme tu problema a m no va a ser que no Y entonces claro la gente se indigna muchísimo porque se creen que el banco es su primo y el banco no es tu primo el banco es un negocio de dinero y el banco lo que quiere es dejarte dinero porque es un negocio Pero quiere recuperar su dinero y si ve la más mínima atisbo de que no le vas a devolver la pasta Pues no te lo deja punto y Si tiene alguna duda ante la duda no te lo deja y ya está entonces Bueno al final Por eso te digo que [ __ ] si estás en un modo crecimiento de un 20% levantar deuda Debería ser lo saludable Mira pues te cojo te cojo el consejo ahora justo tenemos una reunión con el banco Santander que he dejado de ir porque venía aquí y se AC mi soci ahí pero vamos estamos en eso estamos intentando pues aumentar un poco nuestro damiento para poder crecer más rápido para poder abrir una tienda para poder hacer cosas porque si no es imposible es muy complicado pasa que para ir a pedirle pasta a un banco como el banco de Santander te hacen falta dos cosas un cierre del año con un evida de putísima madre vale eh que al final hay que mirar el balance porque seguramente tú compras cosas y te las metes a gasto y habría que activarlas y habría que hacer muchas cosas en el balance antes de ir a hablar con un banco y y dos eh tú al banco no le puedes decir eh Quiero dinero para crecer tienes que decirle he visto esta máquina en concreto y quiero comprarla sabes luego ya veremos si la compramos o no pero pero tienes que darle un destino al el dinero sabes porque si no se ponen muy nerviosos Eh entonces yo en tu caso que es blanco y en botella que tienes un r récord de 8 años donde prácticamente no tienes eh No has tenido deuda y no has tenido líos y pagas tus impuestos y tal eh Y después hay varias líneas que que luego si quieres te dar el teléfono de de un amiguete y tal que te ayudará a a levantarlas porque nos encantará porque Seguro seguro que te va bien porque aparte aparte Es que creo que tienes un buen filón tío Yo creo que puedes hacer cosas chulas yo tengo claro al final tengo yo tengo 33 años ahora y estoy dedicado toda mi fuerza y tod O sea mis mejores años de mi vida esto porque lo tengo claro Jose o sea tengo Claro que aquí tenemos un fin de la leche y internacionalizar hombre sin ninguna duda sin ninguna duda o estás en Francia no en Francia que es un mercado para nosotros que es el 40% de nuestra facturación es un pedazo mercado y en cuanto podemos mejorar logística operaciones a todos lados a todos lados es que y no podrías crecer más en Francia Sí claro que podría crecer más en Francia Sí sí y qué te haría falta no haría falta pues pues dinero y esto infraestructuras allá a lo mejor Ten un centro logístico allá para ser mucho más competitivos que la logística ser más rápidos sabes eh tener equipo francés porque al final la tendencia española no es la misma que la francesa sabes recursos sabes obviamente recursos que los vamos ganando con el tiempo ahora por ejemplo atención al cliente tenemos dos chicas en francés que atienden perfectamente pues antes no mejor pues habido épocas que hemos estado pues más e una chica que sabía un poco francés y contestaba el mail y no cogía el teléfono pues ahora tenemos un teléfono francés que nos puede llamarle la persona que quiera de Francia y hablamos en francés perfecto pues cada día mejorar ese mercado porque es un pedazo de Mercado Francia mejor Francia que España yo creo es un mercado más maduro y son más habitantes sabes y internet es un mercado que que que está más maduro en Francia que en España amente nuestros mueles gusta más en España que en Francia por el estilo que le damos sabes y no es lo mismo tampoco vender mueles en Bilbao que vender mueles en Marbella no tien nada que por el estilo sabes cuo que un estilo muy neutro que terrano que consigamos pues llegar a al máxima gente posible que le pueda gustar ese estilo no y qué y y como último qué le dirías tú o cómo responderías tú a a los chavales estos que me mandan mensajes de Hola tengo 17 años Quiero hacerme multimillonario e Dame un consejo lo primero que que te hagan casa a ti que sabes un huevo macho que bueno no Pero eso no lo digas porque me van a volver a mandar mensajes para mí es que hay que hay que una idea fija creer en ti creer en tu idea tener resilencia aguantar y tener la capacidad de luchar por lo que tú quieres pero hay que trabajar mucho tío Yo es que hay que trabajar y tampoco es que es que Oye por qué te va bien a ti seguramente porque trabaje más que los demás porque pones más ganas una ilusión que hay gente que trabaja mucho A lo mejor falla porque no tiene esa pizca de suerte esa pizca de clavo pero para mí hay que trabajar mucho Jose hay que dedicarle ganas pasión e Volverte loco por lo que haces yo me levanto feliz cada mañana tío yo me levanto muy O sea me levanto por la mañana muy feliz por lo que voy a hacer y me encanta O sea no no voy a trabajar puteado voy a trabajar encantado sabes todo día te escuchas la gente yo soy como tú meando tranquilo voy relajar las reuniones no si llego a las 10 pues llego a las 10 pero llego tranquilo y lo que tengo que dar es una buena idea que que a mí lo que importante es que yo tenga una buena idea es el lunes por la mañana una [ __ ] de idea entonces por eso disfrutar de lo que haces Y dedicarle muchas trabajar mucho Sí yo creo que es algo común entre los emprendedores de éxito que todo el mundo disfrute de lo que hace si realmente haciendo una aana es mu complicado dedicarle las horas que tienes que dedicarle para triunfar porque no hay otra fórmula que no sea dedicarle más horas que otros Entonces si estás a desgana tienes todos los números para intentar pilarte a casa lo más rápidamente posible y los de tu lados lo ven O sea si tú tienes pasión y tienes ganas la gente de tu alrededor se enchufa rápido si tú no tienes ganas no tienes pasión no estás metido no no luchas cada cosa la gente de tu lado hace lo es un poco la cultura la empresa que creas no Entonces si tú ven que tu compañero al lado está empujando como una bestia Pues tú empujas no Y si el grupo empuja y el de al lado no empuja queda dibujar en la foto no Entonces para mí eso creo que es muy importante que tu equipo también te acompañe en en la pasión que tienes por luchar y como tú dices muy bien Jose si no tien esa pasión las ganas se ve tío y no no no es capaz se ve aluas tío ve Sí sí si es que es que hay determinadas cosas que en empresa se ven aleguas sabes no hace falta hay veces que también me dicen dicen bueno qué le tengo que preguntar a alguien para para en una entrevista de trabajo saber si es la persona digo ya no sé qué le tienes que preguntar pero pero que yo me siento con alguien y veo si tiene el empuje y las ganas y si es un pirulas o no eso lo veo no no no te puedo decir exactamente qué preguntas les hago sabes pero pero pero en dos conversaciones yo identifico las virtudes y y como digo siempre no al final para mí la lealtad y la actitud Son son básicas luego viene que que sepas a hacer las cosas pero pero si eres un pirulas o o vas con los brazos caídos es que eso lo veo nada más que entras por la puerta saes no hace falta tampoco O sea la actitud de la gente yo creo que no hay una pregunta para identificar tú no le puedes decir al tío Oye tío tú eres un movido o eres un cansado sabes pues porque cómo está actitud No claro cómo está tu actitud t cómo eres claro no hay una preg claro no hay una pregunta y y obviamente tampoco le puedes decir a a no puedes preguntar a un tío Oye tú eres un pirula si a la que me gire me vas a [ __ ] la pasta sabes porque el tío te va visto la serie de Uber de de de movestar que que le pregunta fundador le pregunta tú eres un capullo a la entrevista tú eres un capullo pues mirarla tío explica la historia al de Uber y le pregunta esto Oye tío tú eres un capullo al al que le está entrevistando sabes [ __ ] Qué bueno Sabes porque y el tío que dice el tío quería capullo en sua Sabes porque quería un tío que para que si llega el momento tal buo que para mí me pasa por lo mismo ves a la gente a mí o sea me gusta conocer a todo el mundo que a trabajar en mi empresa tampoco somos muchos pero me gusta conocerlo a todos los que van a entrar Porque se ve se ve como hablan como se mueven como dicen o sea se nota sabes y si vienen a y enseguida cantan a veces te equivocas eh a m me ha metido muchos goles me equivocado mucho la probabilidad de equivocarte existe y de hecho yo hay veces que ficho a alguien y voy a Rosa y le digo no le cojas mucho cariño porque porque lo fichas porque dices Mira tiene el conocimiento pero ya estoy viendo que que all en una de las dos sabes y y se lo digo y y ya nos reímos muchas veces porque Porque además que en esa la clavamos sabes cuando ya cuando tú ya ves que que no [ __ ] pero es raro Y entonces por qué lo fichas porque porque te sirve durante un tiempo porque tiene un Sí hay veces hay veces que que a mí me interesa captar ese conocimiento y es la forma más barata más barata que hacer un curso o sea yo hay veces o sea [ __ ] yo cuando monté la carpintería yo tengo una carpintería hace un año y me monté una una carpintería Pues porque [ __ ] tenía que hacer 300 tiendas de la sirena que la historia es es acojonante la de la sirena que que tienes que deformar un montón de locales claro cuando me doy cuando me doy cuenta que que los los que que los que los que las buenas personas que me vendieron la la la empresa eh No se habían gastado un [ __ ] duro en 20 años y que me habían dejado las tiendas vintage eh empiezo a llegar a las tiendas y digo esto es un [ __ ] desastre entonces digo no no esto hay que cambiarlo o sea para que te hagas una idea hasta el punto de tenemos un lío con con las etiquetas no hay algunas tiendas que tienen las etiquetas arriba y Entonces tienes que hacer como un máster para saber cuánto vale el bacalao sabes bu eso es jodí simo es jodid simo en las en las tiendas vintage de la sirena tienes que claro la gracia es que tengo eh clientes de toda la vida de 60 años que ya la mujer ya sabe cuando calado de memoria sabes pero pero una persona normal yo de las primeras de las primeras reuniones que llego allá a la sirena Me siento con el equipo y y digo mira he de reconocer dos cosas uno que nunca había comprado la sirena y dos que me da miedo comprar la sirena porque somos muy Pro en la sirena tenemos ocho tipos de bacalao un tío que que que es como yo que es un in yo soy un inútil o sea yo soy el el perfecto cliente de Mystery soy un tío baguete de mirar ofertas lo compro por conveniencia Pero además no sé cocinar eh además soy un poco tímido Entonces yo no voy a ir a la mujer de la sirena a decir eh Qué tipo de bacalao me llevo sabes lo que te quiero decir porque me va a poner la cabeza con un bombo de de este va bien para el pilpil este va bien para el no sé qué Y a mí me me va a dar una vergüenza eso como diciendo me vas a tomar de inútil porque es verdad no sé hacer eh No sé distinguir el bacalao del salmón ahora sí ya pero pero me costaba Entonces yo decía tío que somos muy pros que a mí me quitéis bacalaos porque a mí me sobran bacalaos de aquí no no esto es es Guay porque a la gente le gusta tener diferentes tipos de de bagalo y tal Entonces yo decía y lo de las etiquetas dice Bueno sí es verdad Tal O sea estaba tocho una [ __ ] entonces yo dije Aquí tengo que empezar a reformar tiendas entonces hice el números dije Dios me voy a gastar aquí lo que he pagado por la empresa otra vez sabes y Y entonces monté una empresa de de para hacerme algunos muebles de carpintería ven Una pasta y y claro en ese momento eh fiché algún carpintero que yo dije este me va durar un telediario pero pero alguien me tiene que explicar cómo va la máquina sabes y y me explicaban la máquina tal No sé cuánto Pero tú ya ves que que eso iba a acabar mal además en los currículum se ve muy rápido no tú cuando ves un currículum donde el tío ha saltado de empresa los últimos 5 años cinco veces dices este tío es un trasp es un es un for ador va formando a la peña Bueno pero también tarda en formarse un empresa que eso también es un coste hundido tienes allá que el tío hasa que se entera pasan tres meses entrás en tu empresa de al no porque tú estás Detrás de él Entonces a mí en algunos proyectos me interesa avanzar y no pensar porque si te hubiera que encontrar al mejor carpintero no empezaría nunca entonces Oye mira este tira que te va Rosa no le cojas mucho cariño Y y ya está sabes un poco así porque no todo mundo vale para los puestos que tú quieres o sea Ojalá el primer día que empiezas un proyecto te viene la persona y y tal porque no hay nada mejor que que que una o sea yo prefiero tener gente imperfecta en mis puestos que esperar toda la vida encontrar al perfecto y y yo creo que en mi grupo somos gente muy imperfecta pero en conjunción en el equipo somos perfectos Sabes porque nos complementamos muy bien pero [ __ ] eh eso es muy complicado y encaje en todas las fad es complicado tío porque nosotros estamos en un momento muy Guay de equipo que sobre todo tenemos buena gente y es una pasada tío Porque hacen sea hay hay uno que sabe más de otros otro más de otro y ahí sobre todo con nosotros como como fabricamos nuestro director de operaciones con nuestro jefe de fábrica [ __ ] son muy diferentes pero encajan perfectamente sabes tío y eso es es un mix perfecto son imperfectos Pero ellos dos hacen un equipo alucinante tío y ve disfrutar sabes pa pa enc con ellos venga va Vamos a a a darle cañe es una pasada ya es que estás en fase dos tío o sea yo creo que hasta 10 personas es un es un mundo eh Ya estás en un momento de 50 sabes dentro de un momento llegarás si si sigues creciendo al al punto de de 200 personas que es donde tú ya no vas a empezar a conocer a la gente y vas a tener que tener alguien que fiche por ti porque porque no te dará la vida o sea y y vas a tener que empezar a traer talento de otro tipo de departamentos y tu empresa se va a empezar a ralentizar y y da mucha rabia eh o sea si tú hablas con gente que empezó conmigo en audas eh con que éramos dos o tres Sabes En aquel momento todos era superdivertido porque todo el mundo hacía de todo todo el mundo se apoyaba era como más familiar sabes Pero a medida que vas creciendo Tienes que empezar porque no hay tiempo material para hacerlo todo a a inventar algunos departamentos que que hagan una serie de cosas y Y eso hace que tu empresa empieza a ser más lenta sabes es como si le pones un ralentizador a la empresa y y la empresa deja de ser tan divertida toal hay otras cosas que que empiezan a ser sabes la escalabilidad de la empresa eh poder empezar a crecer internacionalmente tener varias sedes empezar a ser una multinacional que molan sabes que es otro es otro cuento pero pero como empresa divertida yo creo creo que ahora estás llegando al límite eh o sea a medida que vayas creciendo más cuesta más girarla no cuesta más dirigirla rápido claro y y y no solo eso sino que pierdes el contacto con la gente e se convierte en otra cosa se se transforma el [ __ ] eh a mí yo hubo un momento de mi vida donde entendí que la empresa me había desbordado O sea la empresa había pasado por encima mío me había dado dos revolcones en la playa y y tal y y hubo y en ese momento es donde tienes que entender que te conviertes en accionista y tienes que separarte tío incluso sabes pero te estoy hablando ya con miles de trabajadores eh pero pero [ __ ] ahora te viene una época chula Pero sí que tienes que estar Eh sí que tienes que estar eh atento porque tienes que capturar talento para dar el siguiente paso y y y estás en el momento eh de dar el saltito del escalón así que es es Guay eh es es un recorrido chulo pero pero tienes que capturar talento muy rápidamente ahora sobre todo en algunos departamentos eh críticos Sabes Yo creo que que los los operacionales los tienes bien pero por ejemplo esta la incorporación del director general me ha encantado lo que me has dicho porque creo que que ahora es básico porque es el que te va a abrir el melón y te va a abrir muchos melones y lo está haciendo se cuestiona todo no apretan todo acuerdas que nosotros yo nunca trabajaba en una una empresa que no sea de de c más que siendo un niño sabes y claro Haces muchas cosas las haces como cosas normales y no son normales o están mal hechas sabes que te cues eso es una maravilla y tener la humildad para aceptar que te están cuestionando eso sabes porque yo desde muy niño sabes pues no nunca he tenido un jefe que me diga nada Sabes ent eso hay que aprenderlo a que te diga Oye tío esto no está bien hecho y eso es un es un proceso que hay que aprenderlo a hacer porque que t en el melón Te te te va a traer muchas cosas buenas seguramente sabes seguro que eso que eso es básico para hacerlo y con la humildad suficiente para decir [ __ ] es que que te toquen el melón pero que se que esto es culpa tuya tío Pues sí es culpa mía Pero [ __ ] yo haciendo toda la vida pues lo hemos hecho porque hasta ahora queríamos que la mejor manera pero seguramente no lo sea sabes Bueno pues Oye eh yo encantado eh Cuando me invites voy a verte es tu casa tío y y seguro que bueno te daré mi visión de lo que veo con toda humildad eh o sea que coges mi mis consejos los metes una bolsa de basura los tiras a la papelera y seguro que no pasa j y te quedas tan ancho tú De hecho molaría grabarlo Oye la fábrica Mola Mola se puede meter una cámara en tu en tu fábrica flipas tengos encantará Dónde está en granas aquí al lado Ah bueno pues pues Lo acabamos así no Lo acabamos en la fábrica si queréis Bueno pues no no no este para tu canal tío una una visita con charla y tal hacemos saltos de canal te metemos en microcemento si quieres también allá matarlo sí le doy le doy capita Sí yo me he quedado con ganas de ver el microcemento y cómo lo hacéis tío sora estamos dándole caña al proceso para convertirlo en escalable porque es muy artesanal eso es la putada sabes que tiene que ha un tío haciéndolo sabes y eso pues no no permite escalarlo muy muy muy rápido sabes Bueno hasta Igual hasta que igual deis con la tecla deal una maquinita que te parce un poquito mejor microcemento y que va más rápido pero el tío que lo hace tiene tiene que tener un mínimo conocimiento para hacerlo bien el proceso es es la putada sabes no puedo hacer un eso no se puede hacer no puedes meter microcento rollo a pistola no no ser hacer con una llana Te lo te lo te lo esparce bien el la máquina que hemos comprado te lo esparce bien pero hay que hacerlo con una llana muy artesanal sabes Entonces el tío que lo hace tiene que ten un poquito de Gracia ya es es lo único mal un poquito no muchito señores eh acabamos aquí el podcast en breve fase dos o parte dos de del podcast visitando la fábrica de este señor Eso es en en mi canal eh con Eric eh con er le pondremos a dar microcemento no no creo que me deje no creo que me deje seguro que ahí podemos firmar Lu está mu roto ahí eh No no luego se le pone un poquito más de capo por encima si se puede arar Ya está pues nada Fernando millones de Gracias tío a vosotros ha sido un verdadero placer per de verdad eh Oye hoy est ha estado bien el tema de la temperatura del del Platón o entre los Espíritus malign bueno malignos no benignos que no sabes eh ha estado bien la estado bien A mí me ha gustado mucho sobre todo la parte esta final de Mini auditoría mini tal J no mini auditoría Tampoco porque realmente al final hay que verlo ahí en Sí tú eh pero pero no pero a mí pero te lo compro te lo compro que dices 100% es la es la típica empresa que que me gustará ver seguro yo lo he disfrutado creo que la gente le habrá encantado mucho el el ver ahí a José como un poco no desmenuzando tal Y esto y esto y esto y y yo creo que ha quedado muy bien bien Así que nada fando Gracias Jose millones de Gracias también por saber de muebles y de me cago en en ti por cierto la gente se escucha el podcast hasta el final eh dicen que le encantan los insultos del final Ah sí sí Le encantan Ah estaba inventando un insulto pero no haremos haremos haremos la idea esta de las camisetas que está Guay venga Próximamente cont de las camisetas chicos poco más que mes Gracias por habernos visto por habernos acompañado os dejamos les dejaremos tu página web ahí en la descripción porque claro dos horas ahí hablando de mviles la gente yo creo que querrá verlo así que en la descripción de YouTube os dejamos ahí la página web de Fernando y que nada que nos vemos en el siguiente muy bien a comprar sofas chao

Descripción

DECOWOOD - CUPÓN BLV 5% - BUSCATELAVIDA5
https://decowood.com/es/ (gracias Fernando ❤️)
Participa en el Podcast: https://forms.gle/8bxfb7GMSMA3hG3r8

[INSTAGRAM]
📲 BLV Podcast: https://www.instagram.com/blvpodcast/
🚪 José Elías: https://www.instagram.com/jose_elias_navarro/
🪑 Eric Ponce: https://www.instagram.com/ponceeric/

[PLATAFORMAS]
🎵 Spotify: https://open.spotify.com/show/1jobS8JPQwN1lYg2g8cn9k
🎵 iVoox: https://bit.ly/3MeBXLK

[MARCADORES]

00:00 Intro
01:10 Inicio
02:42 Presentación Fernando DecoWood
10:45 Inicios de DecoWood
19:40 EL problema de la carpintería en España
33:15 Mundo retail y carpintería
41:25 Marcas en el sector decoración ¿son importantes?
45:10 José da soluciones a Fernando
48:60 Método DecoWood
1:02:22 En qué se diferencia DecoWood de las otras tiendas de muebles o sofás?
1:10:37 Correcciones y cambios que haría José en DecoWood para llegar más lejos
1:23:47 Plan de expansión DecoWood
1:24:50 Consejo a jóvenes emprendedores
1:27:17 Entrevistas de trabajo: cómo saber si es la persona indicada o no
1:29:45 ¿Por qué montó José una carpintería?

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[00:00] tú  tienes  que  pedir  pasta  cuando  la
[00:01] 
[00:01] necesitas  porque  cuando  la  necesitas  no
[00:03] 
[00:03] te  la  van  a  dar  yo  me  levanto  feliz  cada
[00:04] 
[00:04] mañana  tío  yo  me  levanto  muy  O  sea  me
[00:07] 
[00:07] levanto  por  la  mañana  muy  feliz  por  lo
[00:09] 
[00:09] que  voy  a  hacer  y  me  encanta  O  sea  no  no
[00:11] 
[00:11] voy  a  trabajar  puteado  voy  a  trabajar
[00:12] 
[00:12] encantado  tú  has  visto  pizas  en  la  obra
[00:14] 
[00:14] de  verdad  José  yo  he  visto  gente  que  le
[00:15] 
[00:16] pegado  una  paliza  sí  por  deber  dinero  Sí
[00:18] 
[00:18] sí  claro  y  y  por  deber  dinero  sin  ser  un
[00:22] 
[00:22] hijo  [ __ ]  yo  si  me  hubieras  venido  yo
[00:23] 
[00:23] hubiera  invertido  en  tu  empresa  Porque
[00:25] 
[00:25] lo  veo  clarísimo  O  sea  pues  Jose  te
[00:27] 
[00:27] tienes  que  venir  a  de  cobut  a  verla  tío
[00:28] 
[00:29] vente  a  verla  pero  pero  al  igual  me
[00:31] 
[00:31] copio  Entonces  mejor  que  no  tío  sabes
[00:33] 
[00:33] cuesta  mucho  industrializar  el  proceso
[00:34] 
[00:34] Entonces  nosotros  lo  que  estamos
[00:35] 
[00:35] intentando  es  montar  una  carpintería
[00:37] 
[00:37] escalable  para  poder  vender  muebles  a  la
[00:39] 
[00:39] Bestia  y  a  un  precio  muy  competitivo
[00:41] 
[00:41] Entonces  qué  pasa  que  es  lo  que  dices  yo
[00:42] 
[00:42] antes  empezabas  con  carpinteros  nos  los
[00:44] 
[00:44] hemos  petado  y  hemos  puesto  máquinas  en
[00:46] 
[00:46] Cataluña  es  un  drama  vienen  de  vayadolid
[00:48] 
[00:48] las  puertas  que  se  montan  en  Cataluña
[00:50] 
[00:50] entonces  tú  pidas  una  [ __ ]  puerta  y  te
[00:52] 
[00:52] dicen  cuatro  meses  Cómo  que  4  meses  lo
[00:55] 
[00:55] digo  para  que  seamos  todos  conscientes
[00:56] 
[00:56] de  lo  que  conlleva  el  empresario  que  no
[00:58] 
[00:58] solo  tener  un  Lamborghini  sabes  habido
[01:00] 
[01:00] épocas  en  mi  vida  que  me  levantaba
[01:02] 
[01:02] llorando  y  que  a  las  3  de  la  mañana
[01:03] 
[01:03] estaba  llorando  porque  no  sabía  Cómo
[01:05] 
[01:05] solucionar  un  problema  que  no  había
[01:06] 
[01:06] causado
[01:08] 
[01:08] yo  José  empiezas  tú  empiezo  podrías
[01:13] 
[01:13] empezar  Tú  recuerdas  comoo  empezamos  en
[01:15] 
[01:15] el  último  podcast  Bueno  ya  pero  pero  hoy
[01:18] 
[01:18] es  hoy  es  día  impar  y  toca  toca  toca
[01:21] 
[01:21] podcast  de  Eric  y  yer  invitado  de  Eric
[01:25] 
[01:25] quer  hbre  est  tu  invitado  tendrás  que
[01:27] 
[01:27] presentarlo  tú  claro  pero  tú  me  dijiste
[01:29] 
[01:29] vamos  vamos  a  ir  alternando  qué  ha
[01:31] 
[01:31] pasado  explícalo  no  has  hecho  los
[01:32] 
[01:33] deberes  joseé  qué  que  no  hecho  los
[01:34] 
[01:34] deberes  has  hecho  deberes  nos  hemos
[01:36] 
[01:36] comido  el  buffer  de  El  buffer  de  vídeo
[01:38] 
[01:38] que  teníamos  ya  dónde  está  tu  invitado
[01:39] 
[01:39] José  mi  invitado  mi  invitado  viene  a  las
[01:42] 
[01:42] 4  ahora  estamos  haciendo  el  Ah  vale
[01:44] 
[01:44] ahora  estamos  haciendo  el  mío  claro  el
[01:46] 
[01:46] mío  irá  después  del  tuyo  no  no  no  yo
[01:48] 
[01:48] creo  que  primero  que  entre  el  tuyo  a  ver
[01:51] 
[01:51] si  por  favor  haters  haters  haters  no  no
[01:55] 
[01:55] Por  cierto  [ __ ]  Quiero  agradecer  a  mis
[01:56] 
[01:56] haters  porque  en  el  último  capítulo  han
[01:58] 
[01:58] bajado  el  sufl  han  bajado  tío  sí  B  O  sea
[02:01] 
[02:01] hoy  ya  chicos  Yo  ya  me  he  quedado
[02:03] 
[02:03] tranquilo  podéis  volver  a  insultarme
[02:04] 
[02:04] todo  lo  que  queráis  porque  [ __ ]  os
[02:06] 
[02:06] agradezco  que  el  último  capítulo  pues  la
[02:08] 
[02:08] gente  tío  me  respetas  yo  yo  creo  que  es
[02:10] 
[02:10] fruto  de  que  no  nos  Ves  Ni  dios  ya  Sí
[02:12] 
[02:12] hombre  sí  jav  lo  vio  mucha  gente  la
[02:13] 
[02:13] gente  muy  contenta  ehl  Javi  Linares  Ah
[02:16] 
[02:16] Javier  Lines  y  ahí  no  te  dieron  c  no  no
[02:18] 
[02:18] no  me  dieron  cera  muy  poca  muy  poca
[02:19] 
[02:19] bueno  vi  algo  de  que  si  la  cámara  se
[02:21] 
[02:21] movía  o  algo  así  sí  pero  bueno  ahí  hay
[02:23] 
[02:23] cosas  pero  más  en  mi  canal  aquí  aquí
[02:26] 
[02:26] como  tienes  el  trípode  claro  aquí  la
[02:28] 
[02:28] cámara  bien  tira  que  te  va  en  tu  en  tu
[02:30] 
[02:30] canal  la  gente  dice  que  se  marea  mucho  y
[02:32] 
[02:32] que  alguno  alguno  vomita  hay  que  hablar
[02:34] 
[02:34] con  la  rubia  y  no  hay  presupuesto  tío
[02:36] 
[02:36] ganamos  poco  todavía  nos  lo  hemos  comido
[02:38] 
[02:38] eh  No  lo  hemos  comido  nos  hemos  comido
[02:39] 
[02:39] por  supuesto  Sí  sí  Bueno  A  quién  has
[02:41] 
[02:42] traído  venga  va  Jose  hoy  te  he  traído  a
[02:45] 
[02:45] un  vamos  a  definirlo  como  a  un
[02:48] 
[02:48] carpintero  [ __ ]  pero  un  carpintero  2.0
[02:51] 
[02:51] un  carpintero  moderno  porque  yo  creo  que
[02:54] 
[02:54] todos  tenemos  la  carpintería  pues  como
[02:56] 
[02:56] lo  típico  no  la  el  típico  taller  de
[02:58] 
[02:58] carpintería  donde  está  el  carpintero  ahí
[02:59] 
[02:59] ahí  con  su  camisa  de  cuadros  el  lapicito
[03:01] 
[03:01] aquí  en  la  oreja  y  alguien  que  hace
[03:03] 
[03:03] muebles  pues  para  para  personas  en  sus
[03:06] 
[03:06] casas  bajo  demanda  o  lo  que  sea  no  pero
[03:07] 
[03:08] hoy  te  traigo  a  un  tío  que  ha  hecho  una
[03:10] 
[03:10] empresa  de  carpintería  de  muebles  muy
[03:13] 
[03:13] top  que  lo  está  petando  y  yo  creo  que  su
[03:15] 
[03:15] historia  nos  va  a  volar  la  cabeza  así
[03:17] 
[03:17] que  bueno  no  lo  tienes  claro  No  no  sé
[03:20] 
[03:20] Dale  o  sea  yo  un  carpintero  lo  veo  como
[03:22] 
[03:22] un  carpintero  ahora  me  explicará  porque
[03:24] 
[03:24] viniendo  de  ti  seguro  que  ser  un
[03:26] 
[03:26] carpintero  de  internet  o  alguna  historia
[03:28] 
[03:28] de  esta  no  carpintero  youtuber  que  la
[03:30] 
[03:30] gente  también  la  gente  también  nos  dice
[03:31] 
[03:31] por  favor  Para  ya  de  traer  youtubers  que
[03:33] 
[03:33] trae  traed  amigos  de  Jose  que  estamos  ya
[03:35] 
[03:35] de  los  youtubers
[03:37] 
[03:37] hasta  pero  luego  cuando  traigo  yo  mis
[03:39] 
[03:39] amigos  no  los  ve  ni  dios  Exacto  sabes
[03:41] 
[03:41] entonces  dejemos  ya  de  quejarnos  y  luego
[03:43] 
[03:44] no  cumplir  con  la  palabra  sabes  Exacto
[03:45] 
[03:45] Así  que  chavales  os  tragis  el  podcast
[03:47] 
[03:47] creo  que  el  invitado  va  a  estar  muy  bien
[03:49] 
[03:49] venga  va  y  Jos  gente  de  blv  que  entre
[03:53] 
[03:53] por  favor  Fernando  de  la  empresa
[03:56] 
[03:56] decowood  grande
[03:58] 
[03:58] Fernando
[04:00] 
[04:00] Qué  pasa  Fernando  tío  Cómo  estás  Tío  qué
[04:03] 
[04:03] tal  Fernando  encantado  t  muy  bien  a  ver
[04:06] 
[04:07] Fernando  haciendo  la  nueva  intro  Cómo
[04:09] 
[04:09] estás  Tío  bienvenido  Fernando  Pues
[04:11] 
[04:11] muchas  gracias  muchas  gracias  por
[04:12] 
[04:12] invitarme  lo  primero  gracias  Jose
[04:13] 
[04:13] Gracias  Eric  un  placer  estar  aquí  con
[04:15] 
[04:15] vosotros  hombre  Yo  veo  que  vienes
[04:17] 
[04:17] preparado  tío  Porque  como  buen
[04:18] 
[04:18] carpintero  llevas  el  pelo  largo  a
[04:20] 
[04:20] ponerte  aquí  el  el  boli  no  correcto  tío
[04:23] 
[04:23] para  aguantarte  el
[04:28] 
[04:28] lapicida  venido  vestio  carpintero  pero
[04:30] 
[04:30] claro  me  habéis  hecho  Ponerme  un  poquito
[04:32] 
[04:32] más  pijo  que  solir  yo  y  en  la  y  en  la
[04:34] 
[04:34] carpintería  Pues  sí  con  el  lápiz  con  ahí
[04:36] 
[04:36] con  la  gente  que  creo  no  o  qué  Bueno  sí
[04:39] 
[04:39] que  tú  tú  tú  eres  te  has  puesto  el  lápiz
[04:41] 
[04:41] aquí  en  la  oreja  Y  eso  o  es  un  meme  pero
[04:42] 
[04:42] si  hace  falta  No  no  nos  tiembla  porque
[04:45] 
[04:45] piensa  que  muchos  bocetos  que  lo  hacemos
[04:46] 
[04:46] ahí  la  Carpenter  aquía  cojemos  un
[04:48] 
[04:48] trocito  de  madera  siempre  un  lápiz  por
[04:49] 
[04:49] ahí  y  alguna  vez  H  la  oreja  pero  no  voy
[04:51] 
[04:51] siempre  con  el  lápiz  en  la
[04:52] 
[04:52] oreja  si  es  que  yo  esto  lo  controlo  es
[04:56] 
[04:56] es  mi  mundo  la  carpintería  ya  te  veo  ya
[04:58] 
[04:58] te  veo  Bueno  pues  nada  explícanos  eso
[05:00] 
[05:00] cuéntanos  bienvenido  Fernando  cuéntanos
[05:02] 
[05:02] un  poquito  de  tu  historia  tío  quién  es  a
[05:04] 
[05:04] qué  te  dedicas  Qué  haces  Y  por  qué  estás
[05:07] 
[05:07] en  este  podcast  que  yo  creo  que  mucha
[05:08] 
[05:09] gente  puede  ser  que  esté  filmando  [ __ ]
[05:10] 
[05:10] un  carpintero  qué  hace  este  tío
[05:11] 
[05:11] cuéntanos  tío  Oye  pues  eh  otra  vez
[05:14] 
[05:14] Muchas  gracias  yo  soy  Fernando  Jimenez
[05:16] 
[05:16] coo  de  decut  e  decut  decot  Deco  Deco
[05:20] 
[05:20] Deco  de  decoración  y  Boot  de  madr  en
[05:21] 
[05:22] inglés  dec  vale  buen  nombre  em  yo  nací
[05:25] 
[05:25] en  La  Rioja  en  un  pueblo  se  llama  arnedo
[05:27] 
[05:27] y  vine  aquí  a  a  trabajar  a  Barcelona  por
[05:29] 
[05:29] por  el  trabajo  de  mi  padre  estuv  hace
[05:31] 
[05:31] much  ya  muchos  años  eh  Y  bueno  yo  estaba
[05:34] 
[05:34] trabajando  en  una  empresa  de  muebles  e  y
[05:36] 
[05:37] conocía  a  josep  Talavera  el  famoso  jusp
[05:40] 
[05:40] Talavera  de  mundimoto  e  que  estaba
[05:42] 
[05:42] mundimoto  mundimoto  josep  Talavera  que
[05:44] 
[05:44] antes  ojo  spoiler  eh  es  uno  de  los  que
[05:47] 
[05:47] tengo  también  fichados  para  que  venga  y
[05:49] 
[05:49] ahora  nos  contará  Pero  hay  relación
[05:51] 
[05:51] entre  ellos  es  socio  mío  en  de  cobut  eh
[05:54] 
[05:54] empezamos  ahí  los  dos  juntos  estaba  con
[05:56] 
[05:56] una  página  web  se  llama  cajas  deemer
[05:58] 
[05:58] comom  pero  a  ver  espérate  te  ha  ido  te
[06:00] 
[06:00] ha  sido  ya  muy  rápido  Cómo  De  dónde
[06:02] 
[06:02] viene  tu  pasión  por  la  madera  tío  a  mí
[06:04] 
[06:04] la  pasión  por  la  madera  me  viene  una  vez
[06:06] 
[06:06] empiez  entrar  en  de  cobut  a  mí  lo  que
[06:08] 
[06:08] Mola  ser  emprendedor  empresario  lo  que
[06:10] 
[06:10] desde  pequeñito  siempre  hab  con  qué  edad
[06:12] 
[06:12] te  empezaste  a  emprender  tenía  24  años
[06:16] 
[06:16] 23  24  años  y  Y  empezamos  Pues  eso  yo
[06:19] 
[06:19] estaba  en  una  empresa  de  muebles  que
[06:20] 
[06:20] vendíamos  por  internet  cas  haci  10  años
[06:22] 
[06:23] vender  un  mueble  por  internet  imaginar
[06:25] 
[06:25] la  locura  que  era  porque  claro  antes  e
[06:27] 
[06:27] vender  una  mesa  de  maciza  de  madera  era
[06:29] 
[06:29] por  internet  era  muy  difícil  porque
[06:31] 
[06:31] había  muchas  tiendas  de  barrio  la  gente
[06:33] 
[06:33] quería  comprar  siempre  pues  tocándola
[06:35] 
[06:35] viéndola  y  de  repente  se  le  ocurre  a
[06:37] 
[06:37] unos  tíos  vender  a  unos  alemanes  vender
[06:39] 
[06:39] decoración  por  internet  y  yo  estaba  ahí
[06:41] 
[06:41] y  me  encantó  tú  llegaste  a  esa  tienda
[06:44] 
[06:44] porque  te  encantaba  ya  la  madera  o  de
[06:46] 
[06:46] rebote  de  llegué  de  rebote  llegué  rebote
[06:48] 
[06:48] hac  unas  prácticas  allá  empecé  de
[06:50] 
[06:50] product  manager  que  era  Pues  que  contrar
[06:51] 
[06:51] el  producto  verlo  entenderlo  y  subir  a
[06:53] 
[06:53] la  página  web  hacía  Pues  un  poco  después
[06:55] 
[06:55] de  la  universidad  pues  Oye  no  me  molaba
[06:57] 
[06:57] nada  ni  auditoría  ni  consultoría  voy  a
[06:59] 
[06:59] entrar  aquí  que  estar  emprendiendo  una
[07:00] 
[07:00] startup  chula  a  ver  qué  era  era  startup
[07:02] 
[07:02] Era  startup  Sí  sí  En  aquel  momento  era
[07:04] 
[07:04] startup  y  y  nada  ahí  estaba  yo  y  empecé
[07:08] 
[07:08] a  tener  la  pasión  por  el  mueble  La
[07:09] 
[07:09] pasión  por  por  por  cómo  se  trabajaba  la
[07:11] 
[07:11] cultura  empresa  la  verdad  que  me  gustó
[07:13] 
[07:13] mucho  y  me  cambió  la  vida  me  cambió  la
[07:15] 
[07:15] vida  de  verdad  eh  a  raíz  de  ahí  un  día
[07:18] 
[07:18] yo  estaba  pues  ya  pasé  a  comprador
[07:20] 
[07:20] comprador  qui  decir  que  sacábamos
[07:22] 
[07:22] buscábamos  marcas  para  vender  sus
[07:24] 
[07:24] muebles  en  nuestra  plataforma  vale  e  y
[07:28] 
[07:28] apareció  era  apareció  este
[07:31] 
[07:31] tío  el  primer  día  Ya  me  vaciló  por  si
[07:34] 
[07:34] que  lo  s  ya  que  dice  que  le  vacil  yo
[07:36] 
[07:36] pero  me  vaciló  a  mí  eh  Y  él  tenía  una
[07:38] 
[07:38] página  web  se  llamada  cajas  demadera
[07:40] 
[07:40] comom  vale  que  el  tío  quería  vender
[07:42] 
[07:42] gintonics  por  internet  no  vendió  ni  una
[07:45] 
[07:45] caja  de  est  in  tonics  y  cogió  las  cajas
[07:47] 
[07:47] y  las  vendió  sabes  lasas  cajas  de  madera
[07:49] 
[07:49] de  decoración  estas  cajitas  de  madera
[07:51] 
[07:51] que  había  que  era  muy  famosas  que
[07:53] 
[07:53] hicieron  de  para  decorar  Vamos  o  sea  una
[07:55] 
[07:55] cajita  meda  para  decorar  buo
[07:57] 
[07:57] antiguamente  era  la  típica  caja  que
[07:58] 
[07:58] estaba
[08:00] 
[08:00] de  fruterías  ya  nos  conocimos  y  nada  yo
[08:05] 
[08:05] dejé  dejé  donde  estaba  me  fui  a  estudiar
[08:08] 
[08:08] a  Estados  Unidos  a  ver  si  aprendido  algo
[08:09] 
[08:09] inglés  Pues  la  verdad  que  so  muy  malo
[08:11] 
[08:11] hablando  inglés  [ __ ]  pues  pues  ahí  te
[08:13] 
[08:13] podemos  dar  la  solución  eh  claro  Estamos
[08:15] 
[08:16] dándole  fuerte  al  curso  de  de  los
[08:18] 
[08:19] chavales  estos  que  que  vinieron  y  la
[08:20] 
[08:20] verdad  es  que  lo  petan  eh  Es  que  soy  muy
[08:22] 
[08:22] malo  tío  me  cuesta  una  barbaridad  ya
[08:24] 
[08:24] estos  tíos  no  te  enseñan  a  a  escribir
[08:27] 
[08:27] inglés  sino  te  enseñan  aent  el  inglés  no
[08:30] 
[08:30] a  a  las  pronunciaciones  y  es  cierto  que
[08:32] 
[08:32] que  cuando  empiezas  a  ver  cómo  ellos  te
[08:34] 
[08:34] lo  explican  dices  [ __ ]  Ahora  entiendo
[08:36] 
[08:36] porque  qué  cuando  pongo  la  [ __ ]  tele  en
[08:38] 
[08:38] inglés  no  entiendo  nada  porque  es  que  es
[08:40] 
[08:40] cierto  que  que  la  los  ingleses  hablan
[08:42] 
[08:42] inglés  y  nosotros  hablamos  algo  que  se
[08:44] 
[08:44] parece  al  inglés  sabes  pero  pero  hasta
[08:46] 
[08:47] que  no  lo  ves  desde  ese  punto  de  vista
[08:49] 
[08:49] Tú  crees  que  el  inglés  tienes  que
[08:50] 
[08:51] aprender  en  los  libros  y  realmente  yo
[08:52] 
[08:52] creo  que  el  inglés  la  única  forma  de
[08:55] 
[08:55] aprenderlo  correctamente  es  es
[08:57] 
[08:57] hablándolo  sabes  yos  tíos  Pues  la  verdad
[08:59] 
[08:59] es  que  está  haciendo  está  haciéndolo  muy
[09:01] 
[09:01] bien  y  y  yo  las  referencias  que  tengo  yo
[09:04] 
[09:04] he  empezado  pasa  ahora  en  estos  momentos
[09:06] 
[09:06] no  tengo  mucho  tiempo  para  para  seguir
[09:08] 
[09:08] pero  pero  lo  que  he  visto  de  lo  poco  que
[09:10] 
[09:10] he  visto  del  curso  me  ha  gustado  mucho
[09:11] 
[09:11] Pues  mira  pues  encantado  you  tío  Porque
[09:14] 
[09:14] importantísimo  tío  sí  sobre  todo  a  nivel
[09:18] 
[09:18] de  emesa  lo  entiendo  bien  pero  ya  pero
[09:21] 
[09:21] tú  lo  hablarías  conmigo  y  lo  entenderías
[09:24] 
[09:24] conmigo  pero  como  te  venga  un  inglés  no
[09:26] 
[09:26] entiendes  ni  una  [ __ ]  tío  y  a  mí  me  da
[09:28] 
[09:28] una  rabia  eso  que  es  que  es  mucho  más
[09:30] 
[09:30] fácil  entenderte  con  un  tío  que  no  es
[09:31] 
[09:31] inglés  que  con  un  inglés  claro  es  lo  que
[09:33] 
[09:33] decía  el  tío  No  sé  si  has  visto  veo  que
[09:34] 
[09:34] no  nos  sigues  eh  veo  que  no  has  visto  el
[09:37] 
[09:37] el  el  tío  dice  dice  tú  serías  capaz  de
[09:40] 
[09:40] hablar  con  Penelope  Cruz  pero  no  con  sh
[09:42] 
[09:42] pen  sabes  Y  entonces  dices  [ __ ]  pues
[09:45] 
[09:45] pues  Quizás  sí  sabes  di  Claro  pues  que
[09:47] 
[09:47] penelo  Cruz  habla  tu  inglés  y  entonces
[09:50] 
[09:50] Te  darás  cuenta  de  por  qué  tienes  que
[09:53] 
[09:53] acudir  a  nosotros  Así  que  Ah  ahí  ahí  lo
[09:56] 
[09:56] dejo  pues  encantado  encantado  Porque
[09:57] 
[09:57] todo  lo  que  sea  aprender  Lu  luego
[09:59] 
[09:59] dejaremos  el  enlace  de  los  de  you  Talk
[10:02] 
[10:02] por  aquí  que  que  nos  dejaron  el  podcast
[10:04] 
[10:04] y  vi  que  te  decía  algo  no  que  te  decía
[10:06] 
[10:06] como  la  frase  como  era  una  frase  que
[10:08] 
[10:08] parecía  en  español  Espérate  Espérate
[10:10] 
[10:10] Espérate  examen  examen  Cómo  se  decía
[10:12] 
[10:12] hospital  José
[10:15] 
[10:15] hospital  hospital  hospital  hospital  ahí
[10:19] 
[10:19] está  ahí  está  you  got  It  you  got
[10:21] 
[10:21] It  hospo  me  acuerdo  le  decían  le  decían
[10:25] 
[10:25] di  aspero  dipero  y  José  aspero  ahora
[10:28] 
[10:28] Ponle  un  H
[10:29] 
[10:29] haspero  lo  vi  lo  vi  ya  pero  tío  a  mí  me
[10:32] 
[10:32] dicen  hpro  en  la  tele  y  y  [ __ ]  ni  [ __ ]
[10:36] 
[10:36] idea  me  pasa  lo  mismo  claro  me  han
[10:39] 
[10:39] enseñado  a  decir  hospital  y  hospital  no
[10:41] 
[10:41] es  hospal  escúchame  hospital  volviendo
[10:44] 
[10:44] al  tema  Entonces  te  vas  a  te  vas  a
[10:45] 
[10:45] Estados  Unidos  a  aprender  inglés  y  dejas
[10:47] 
[10:47] el  trabajo  lo  dejas  todo  a  intentarlo  lo
[10:49] 
[10:49] dejo  todo  lo  dejo  tenía  guar  rado  que
[10:51] 
[10:51] era  me  daba  los  suficiente  para  estar
[10:53] 
[10:53] tampoco  quera  estar  muchoa  estar  tres  cu
[10:55] 
[10:55] meses  allá  eh  intentando  mejorarme
[10:57] 
[10:57] inglés  pero  enseguida  con  jusep  t
[10:59] 
[10:59] empezamos  a  hablar  y  me  vine  para  aquí  y
[11:02] 
[11:02] la  idea  que  era  con  el  tema  que  sabía
[11:04] 
[11:04] más  de  carpintería  que  yo  obviamente
[11:05] 
[11:05] está  en  el  mundo  de  carpintería  é  él  yo
[11:07] 
[11:08] soy  lam  más  de  de
[11:10] 
[11:10] e-commerce  decidimos  montar  decut  Qué
[11:12] 
[11:13] buscábamos  buscamos  una  empresa  que
[11:15] 
[11:15] vendiera  muebles  sostenibles  fabricados
[11:17] 
[11:17] en  España  y  con  un  diseño  diferente  y  a
[11:19] 
[11:19] un  precio  asequible  Pero  otos  eran
[11:21] 
[11:21] sostenibles  fabricados  en  España  y
[11:24] 
[11:24] obviamente  En  aquel  momento  eran  de
[11:26] 
[11:26] madera  porque  si  es  que  algo  raro  no
[11:29] 
[11:29] no  no  perdona  tú  sigue  pero  es  que  a
[11:31] 
[11:31] veces  hay  como  bajadas  de  tensión  aquí  y
[11:34] 
[11:34] se  nos  y  se  nos  no  es  un  espíritu  no  no
[11:37] 
[11:37] lo  quería  decir  pero  aquí  en  en  la
[11:40] 
[11:40] iglesia  de  al  lado  hay  hay  enterrados
[11:42] 
[11:42] tres  personas  luego  que  si  queréis  Los
[11:44] 
[11:44] vemos  no  mal  y  entonces  vino  la  que  hiza
[11:48] 
[11:48] kundalini  conmigo  la  del  cap  y  me  dijo
[11:51] 
[11:51] en  en  esta  casa  ha  habido  un  momento  que
[11:53] 
[11:53] los  Espíritus  estaban  eh  preocupados
[11:56] 
[11:56] porque  no  sabían  si  tú  ibas  a  querer
[11:58] 
[11:58] suficiente  la  casa  y  yo  creo  que  ahora
[11:59] 
[11:59] los  espíritos  están  contentos  tranquilos
[12:01] 
[12:01] no  os  pasa  nada
[12:03] 
[12:03] sigamos  qué  maravilla  Pues  nada  En  aquel
[12:07] 
[12:07] momento  si  ahora  si  ahora  no  vuelve  a
[12:08] 
[12:08] pasar  Vais  a  flipar  sabes  somos  seis
[12:10] 
[12:10] somos  seis  personas  en  este  podcast  está
[12:12] 
[12:12] enterrada  está  enterrado  el  varón  de
[12:15] 
[12:15] pone  ya  del  año  1600  y  pico  y  y  su  mujer
[12:18] 
[12:18] y  su  hija  está  ahí  están  ahí  s  a  10  Met
[12:22] 
[12:22] De  aquí  sí  están  ahí  en  un  en  un  Y  tú
[12:25] 
[12:25] crees  que  ahora  están  aquí  con  nosotros
[12:26] 
[12:26] yo  creo  que  están  contentos  porque
[12:28] 
[12:28] vuelven  a  ver  que  en  esta  casa  Hay  vida
[12:30] 
[12:30] y  entonces  ellos  e  manifiestan  yo  no  no
[12:33] 
[12:33] no  sientes  una  energía  positiva  yo
[12:35] 
[12:35] siempre  que  vengo  a  este  plató  vengo  muy
[12:37] 
[12:37] contento  pero  yo  no  sé  si  es  por  ellos  o
[12:39] 
[12:39] no  No  si  tienes  huevos  te  vienes  eh
[12:41] 
[12:42] sabes  a  que  la  zona  esa  donde  salí  con
[12:44] 
[12:44] el  burro  y  el  vole  y  tal  Vete  vete
[12:46] 
[12:46] solito  allí  a  las  a  las  eh  7  de  la
[12:50] 
[12:50] mañana  sabes  sientes  un  Bueno  no  sé
[12:54] 
[12:54] sabes  sientes  un  un  no  sé  qué  que  qué  sé
[12:58] 
[12:58] yo  que  dices  eh  Y  y  o  sea  vas  a  última
[13:02] 
[13:02] hora  de  la  tarde  solo  o  por  la  mañana
[13:04] 
[13:04] solo  y  estás  allí  y  haces  así  una
[13:07] 
[13:07] respiraciones  un  poco  rara  Sí  pero  no  sé
[13:09] 
[13:09] Oye  no  soy  paranormala  ni  nada  de  esto
[13:11] 
[13:11] pero  pero  hay  sitios  donde  Sientes  como
[13:15] 
[13:15] una  especie  de  cosita  y  y  en  esta  finca
[13:17] 
[13:17] se  siente  tú  cuenta  que  te  lo  he
[13:18] 
[13:18] enseñado  antes  que  que  esta  finca  tiene
[13:20] 
[13:20] 2200  años  o  sea  esto  fue  el  primer
[13:23] 
[13:23] asentamiento  eh  previo  a  barcino  o  sea
[13:27] 
[13:27] antiguamente  los  romanos  eh  iban  con  sus
[13:30] 
[13:30] caballos  y  entonces  hacían  asentamientos
[13:31] 
[13:31] cada  33  km  que  era  lo  que  eran  capaces
[13:35] 
[13:35] de  recorrer  con  caballos  en  el  día
[13:37] 
[13:37] entonces  cada  33  km  en  los  caminos
[13:39] 
[13:39] romanos  hacían  un  asentamiento  y  aquí
[13:41] 
[13:41] estuvieron  haciendo  un  asentamiento  y
[13:43] 
[13:43] tuvieron  aquí  un  poblado  y  el  poblado  se
[13:46] 
[13:46] mete  dentro  de  la  de  la  casa  que  por  eso
[13:48] 
[13:48] están  las  excavaciones  y  tal  dentro  de
[13:51] 
[13:51] la  casa  por  espectacular  bueno  tiene  o
[13:55] 
[13:55] sea  si  Si  pasas  por  el  por  el  arco  de  la
[13:57] 
[13:57] bodega  eh  en  el  arco  de  la  bodega  pone
[14:00] 
[14:00] 1217  el  arco  de  la  bodega  pero  claro  es
[14:03] 
[14:03] que  la  bodega  y  la  casa  está  levantada
[14:05] 
[14:05] sobre  el  poblado  Romano  de  hace  2200
[14:08] 
[14:08] años  aquí  hay  mucha  vida  Sabes  ha  habido
[14:11] 
[14:11] mucha  vida  y  yo  creo  que  algo  queda
[14:13] 
[14:13] sabes  no  no  te  voy  a  decir  que  crean  en
[14:16] 
[14:16] los  Espíritus  pero  vamos  si  en  algún
[14:17] 
[14:17] sitio  tienen  que  haber  tiene  que  ser
[14:19] 
[14:19] aquí  sabes  Ya  te  lo  digo  que  que  lo
[14:21] 
[14:21] tengo  clarísimo  pues  Oye  pues  pues  nada
[14:23] 
[14:23] estamos  acompañados  tío  Welcome  Welcome
[14:27] 
[14:27] esperamos  Fernando  que  no  te  que  no  te
[14:30] 
[14:30] incomoden  nuestros  invitados  para  nada
[14:32] 
[14:32] aquí  como  tú  has  dicho  se  respira  muy
[14:34] 
[14:34] buena  vibra  la  verdad  que  está  est  muy
[14:36] 
[14:36] gusto  y  relajado  así  que  de  temperatura
[14:37] 
[14:37] vas  bien  hoy  perfecto  si  notas  un  frío
[14:40] 
[14:40] espectacular  es  que  han  venido  los
[14:42] 
[14:42] compañeros  Pero  no  pasa  nada  no  acabo  de
[14:45] 
[14:45] entender  mucho  tú  estabas  en  decut  o  no
[14:47] 
[14:48] estabas  en  una  empresa  de  decut  no
[14:49] 
[14:49] estaba  fundada  en  aquel  momento  era  otra
[14:51] 
[14:51] empresa  que  se  dedicaba  a  la  venta  de
[14:52] 
[14:52] muebles  online  vale  era  como  un  un
[14:54] 
[14:54] marketplace  de  muebles  Club  o  sea  vendía
[14:56] 
[14:56] muebles  de  terceros  muebles  de  Tercer
[14:58] 
[14:58] era  como  bueno  puedo  decir  era  westwing
[15:01] 
[15:01] westwing  conocéis  westwing  westwing  yo
[15:03] 
[15:03] trabajaba  en  westwing  empecé  cuando
[15:04] 
[15:04] westwing  empezaba  en  España  ahí  estaba
[15:06] 
[15:06] yo  y  esos  venden  muebles  de  tercero  esos
[15:09] 
[15:09] venden  un  montón  no  venden  un  montón  Sí
[15:10] 
[15:10] sí  venden  un
[15:12] 
[15:12] montón  es  alemán  Tienen  varias  varias
[15:16] 
[15:16] sedes  en  diferentes  países  y  yo  empecé
[15:18] 
[15:18] cuando  cuando  empe  pero  se  ve  como  muy
[15:20] 
[15:20] ardec  sabes  no  los  muebles  de  son  muy
[15:23] 
[15:23] así  bueno  han  subido  mucho  el  nivel  pero
[15:25] 
[15:25] lo  hacen  muy  bien  de  verdad  la
[15:27] 
[15:27] presencia  inspiran  para  mí  son  los
[15:30] 
[15:30] mejores  inspirar  al  consumidor  lo  hacen
[15:33] 
[15:33] muy  bien  la  verdad  muy  muy  bien  o  sea  sí
[15:34] 
[15:34] sí  de  verdad  tiene  lo  que  que  la  los
[15:37] 
[15:37] muebles  son  de  un  price  p  más  alto  del
[15:40] 
[15:40] que  del  que  bueno  por  lo  menos  yo  estoy
[15:42] 
[15:42] acostumbrado  el  que  trabajamos  nosotros
[15:43] 
[15:43] sabes  pero  ni  inspirar  trabajan  los  mues
[15:46] 
[15:46] como  si  fuera  una  revista  de  decoración
[15:47] 
[15:47] Sí  sí  sabes  no  lo  hace  muy  bien  Y  bueno
[15:51] 
[15:51] pues  yo  estuve  ahí  se  producia  westwing
[15:53] 
[15:53] westwing  pero  pero  cómo  se  escribe
[15:55] 
[15:55] porque  W  St  w
[15:59] 
[15:59] ng  tiene  que  te  suena  eso  José  Sí  porque
[16:01] 
[16:02] yo  yo  he  comprado  algún  mucico  de  estos
[16:03] 
[16:03] pero  son  como  muy  ardec  sabes  tienen
[16:07] 
[16:07] como  mucho  tapizado  Son  como  como  muy
[16:09] 
[16:09] ingleses  cor  son  alemanes  ellos  de
[16:11] 
[16:11] nacimiento  alem  o  sea  pero  pero  el  te
[16:14] 
[16:15] entiendo  lo  que  quiere  decir  el  estilo
[16:17] 
[16:17] es  como  muy  sabes  total  es  como  muy
[16:20] 
[16:20] Barroco  no  sé  si  Barroco  es  la  palabra
[16:23] 
[16:23] pero  pero  no  es  un  mueble  de  este  mueble
[16:26] 
[16:26] no  lo  vas  a  ver  ahí  ni  este  mueble  no
[16:28] 
[16:29] sabes  vas  a  vas  a  ver  muebles  de  de  lo
[16:31] 
[16:31] que  tú  entiendes  mueble  de  toda  la  vida
[16:33] 
[16:33] Sabes  Sí  es  que  ha  tienen  dos  dos
[16:35] 
[16:35] apartados  uno  es  la  Shop  creo  que  es  lo
[16:37] 
[16:37] que  Jose  que  es  donde  hay  más  mueles  de
[16:39] 
[16:39] su  estilo  y  luego  tienen  como  la  venta
[16:41] 
[16:41] flash  que  la  venta  flash  es  donde  marcas
[16:43] 
[16:43] como  por  ejemplo  de  kobo  se  pueden
[16:45] 
[16:45] ofrecer  en  westwing  vendiendo  los  moles
[16:47] 
[16:47] con  descuento  eso  es  la  flash  Entonces
[16:49] 
[16:49] yo  cuando  empecé  en  westwing  hacían
[16:50] 
[16:50] sobre  tod  centrados  en  la  menta  Flash  en
[16:54] 
[16:54] conseguir  marcas  de  decoración  que
[16:56] 
[16:56] quisiera  vender  sus  mueles  a  través  de
[16:57] 
[16:57] ellos  sa  entonces  tú  les  dabas  un
[16:59] 
[16:59] descuento  y  ellos  lo  ofrecían  con  con
[17:01] 
[17:01] descuento  y  con  su  comisión  y  y  se
[17:03] 
[17:03] hicieron  muy  famosos  la  verdad  y  est  la
[17:05] 
[17:05] verdad  que  me  encantó  el  sector  eh  Y  me
[17:07] 
[17:07] cambió  la  vida  y  empecé  a  a  tener  pues
[17:10] 
[17:10] ese  ese  gusto  por  los  muebles  y  por  y
[17:14] 
[17:14] por  emprender  porque  la  cultura  de  W
[17:15] 
[17:15] están  empezando  ello  pues  entre  que  era
[17:17] 
[17:17] a  lo  mejor  el  trabajador  número  30  40  En
[17:20] 
[17:20] aquel  momento  y  la  verdad  que  fue  unaos
[17:22] 
[17:22] deben  vender  un  huevo  vender  un  huevo
[17:24] 
[17:24] recuerdas  volumen  así  de  facturación  o
[17:26] 
[17:26] de  ventas  cosas  es  una  multinacional
[17:29] 
[17:29] estoo  mucho  mucho  dinero  yo  soy  de
[17:31] 
[17:31] España  pero  no  mucho  o  sea  no  lo  sé  no
[17:33] 
[17:33] no  no  no  son  ni  quea  no  te  no  no  ni  quea
[17:36] 
[17:36] porque  mira  de  aquí  dos  lo  conocemos
[17:39] 
[17:40] pero  es  que  ya  ya  sabes  que  yo  soy  un
[17:41] 
[17:41] friky  de  la  decoración  y  est  estas
[17:43] 
[17:43] [ __ ]  entonces  que  yo  lo  conozca  es
[17:45] 
[17:45] relativamente  sencillo  sabes  pero  yo
[17:47] 
[17:47] creo  que  si  hicieras  una
[17:49] 
[17:49] encuesta  Dos  de  cada  10  lo  podrían
[17:51] 
[17:51] conocer  No  creo  que  yo  creo  que  todo  el
[17:54] 
[17:54] que  de  la  decoración  lo  conoce  todo  el
[17:56] 
[17:56] que  está  en  el  sector  lo  conoce  y  y
[17:58] 
[17:58] luego  ya  es  José  No  yo  lanzo  aquí  la
[18:01] 
[18:01] propuesta  a  la  gente  que  nos  está  viendo
[18:02] 
[18:02] en  YouTube  si  quiere  que  ponga  abajo  en
[18:04] 
[18:04] los  comentarios  si  conoce  westwick
[18:06] 
[18:06] westwing
[18:07] 
[18:07] westwing  Sí  seguramente  alguno  lo
[18:10] 
[18:10] conocerá  sí  Seguro  seguro  Entonces  ya
[18:13] 
[18:13] luego  vuelves  de  de  Estados
[18:15] 
[18:15] Unidos  fracaso  absoluto  con  tu  inglés  y
[18:18] 
[18:18] absoluto  no  aprendiste  nada  cuánto
[18:20] 
[18:20] tiempo  estí  un  día  con  con  gente  que
[18:23] 
[18:23] ahora  está  con  todo  el  mundo  menos
[18:24] 
[18:24] porque  que  hablar  en  inglés  es  que  es  lo
[18:25] 
[18:25] típico  eso  te  vas  fuera  y  estás  con
[18:27] 
[18:27] todos  los  españoles
[18:29] 
[18:29] ahí  de  fácil  y  entonces  vienes  y  ya
[18:32] 
[18:33] montas  con  este  hombre  con  el  que  quería
[18:34] 
[18:34] vender  los  gintonics  en  cajas  de  de
[18:37] 
[18:37] madera  eh  montas  una  compañía  una
[18:39] 
[18:40] compañía  que  éramos  fabricantes  de
[18:41] 
[18:41] muebles  eh  Y  lo  queríamos  vender  por
[18:43] 
[18:43] internet  Cómo  es  el  el  principio  Cómo
[18:46] 
[18:46] inicia  cómo  sale  esa  idea  cómo  surge
[18:48] 
[18:48] estás  un  día  con  él  y  le  dices  vamos  a
[18:50] 
[18:50] hacer  una  empresa  de
[18:52] 
[18:52] muebles  qué  pasa  Yo  vi  en  westwing  que
[18:55] 
[18:55] que  los  proveedores  no  eran  muy
[18:57] 
[18:57] profesionales  que  el  sector  de  la
[18:58] 
[18:58] decoración  un  sector  muy  arcaico  es
[19:00] 
[19:00] decir  antes  eh  tú  cuando  te  comprabas
[19:03] 
[19:03] una  mesa  Bueno  mi  abuela  Cuando  se
[19:04] 
[19:04] compraba  una  mesa  la  compraba  una  vez
[19:06] 
[19:06] Claro  porque  comprar  una  mesa  y  mi
[19:07] 
[19:07] abuela  siempre  tiene  la  misma  mesa  mi
[19:09] 
[19:09] madre  Pues  a  lo  mejor  ha  tenido  la  mesa
[19:10] 
[19:10] pues  se  ha  ciado  de  mesa  dos  veces  claro
[19:13] 
[19:13] es  que  mi  mujer  y  yo  Pues  a  lo  mejor
[19:14] 
[19:14] noos  cambiamos  la  mesa  de  comedor  la
[19:15] 
[19:15] mesa  de  Centro  10  veces  Entonces  qué
[19:18] 
[19:18] pasaba  que  la  la  carpintería  en  España
[19:21] 
[19:21] estaba  casi  casi  muerta  el  sector
[19:23] 
[19:23] decoración  eh  luego  el  sector  retail  No
[19:25] 
[19:25] lo  sé  porque  la  importación  se  lo  es
[19:27] 
[19:27] comió  el  sector  retail  peor  peor  pues  la
[19:29] 
[19:29] la  la  la  importación  pudo  con  la
[19:33] 
[19:33] fabricación  aquí  en  español  Claro  De
[19:34] 
[19:34] repente  empezó  los  morso  como  son  dumon
[19:36] 
[19:36] y  quea  ven  aquí  con  un  mon  con
[19:38] 
[19:38] importación  que  Claro  tenía  un  precio
[19:39] 
[19:39] super  competitivo  un  mueble  bien  parido
[19:42] 
[19:42] y  que  y  que  al  al  consumir  no  le
[19:44] 
[19:44] importaba  no  tener  la  mesa  que  de  de  de
[19:48] 
[19:49] mármol  de  Roble  que  estuviera  la  mesa  ya
[19:51] 
[19:51] no  le  importaba  Pues  quería  una  mesa
[19:53] 
[19:53] funcional  que  fuera  bonita  de  diseño  y
[19:55] 
[19:55] que  y  que  aguantara  entonces  ahí  e  Yo  vi
[19:58] 
[19:58] una  oportunidad  a  la  madera  porque  no
[19:59] 
[19:59] encontraba  los  proveedores  dije  Oye  tío
[20:01] 
[20:01] aquí  hay  un  hueco  seguro  hay  un  Nicho  de
[20:04] 
[20:04] Mercado  seguro  bueno  y  y  así  empezamos  y
[20:07] 
[20:07] al  al  tener  la
[20:09] 
[20:09] carpintería  de  empezó  con  la  página  web
[20:12] 
[20:12] a  vender  por  los  productos  sobre  todo
[20:13] 
[20:13] empezamos  con  cabeceros  que  cabeceros
[20:15] 
[20:15] fue  nuestro  bseller  durante  bastante
[20:17] 
[20:17] tiempo  empezamos  con  eso  a  vender
[20:18] 
[20:18] cabeceros  cabeceros  al  final  es  un
[20:19] 
[20:19] listón  de  madera  entiendo  un  cabecero
[20:23] 
[20:23] tienes  cierta  gracia  sabes  puedes  hacer
[20:26] 
[20:26] con  tapicería  con  sabes  es
[20:29] 
[20:29] que  no  tienes  ni  [ __ ]  idea  tío  Es  que  es
[20:32] 
[20:32] que  de  verdad  me  traes  al  [ __ ]  invitado
[20:34] 
[20:34] y  no  sabes  ni  lo  que  es  un  [ __ ]  cabecero
[20:36] 
[20:37] chaval  es
[20:38] 
[20:38] que  no  te  lo  digo  en  serio  tí  a  reventar
[20:42] 
[20:42] es  que
[20:43] 
[20:43] verd  claro  tío  es  que  acabas  de  abrir
[20:47] 
[20:47] sabes  esc
[20:49] 
[20:49] que  es  que  yo  he  estado  durante  un
[20:52] 
[20:52] tiempo  pensando  en  montar  algo  así  no
[20:53] 
[20:53] Pero  porque  josé  es  carpintero  el  T
[20:55] 
[20:55] tiene
[20:57] 
[20:57] carpinter  mir  de  Cut  a  verla  tío  vente  a
[21:00] 
[21:00] verla  Igual  me  copio  Entonces  mejor  que
[21:02] 
[21:02] no  tío  sa  pues  tío  pues  te  copias  no
[21:05] 
[21:05] sabes  Sabes  lo  que  estuve  pensando  en
[21:07] 
[21:07] eso  no  porque  claro  yo  tengo  ahora  todo
[21:09] 
[21:09] tipo  de  máquinas  y  y  yo  al  final  las
[21:13] 
[21:13] máquinas
[21:15] 
[21:15] eh  dentro  de  las  empresas  lo  que  más  me
[21:17] 
[21:17] gusta  son  las  máquinas  porque  nunca  se
[21:18] 
[21:18] ponen  de  baja  sabes  eh  difícilmente
[21:21] 
[21:21] y  y  entonces  yo  decía  tío  tengo  un  amigo
[21:25] 
[21:25] que  vende  puertas  y  y  que  y  que  se  a
[21:28] 
[21:28] vender  puertas  y  y  que  algún  día  lo
[21:31] 
[21:31] traeré  porque  es  un  poco  es  un  poco
[21:34] 
[21:34] paranoico  sabes  y  y  digo  tío  es  que  lo
[21:39] 
[21:39] lo  lo  realmente  complejo  Que  es  vender
[21:42] 
[21:42] instalaciones  que  que  tienes  que  saber
[21:44] 
[21:44] de  todo  de  videoporteros  de  aire
[21:46] 
[21:46] acondicionado  de  aerotermia  de  no  sé  qué
[21:48] 
[21:48] no  sé  cuá  tío  y  te  trás  al  carpintero  y
[21:50] 
[21:50] no  es  tu  perfil  pero  el  el  carpintero
[21:53] 
[21:53] que  viene  normalmente  es  un  tío  que  trae
[21:55] 
[21:55] el  lápiz  en  la  oreja  sabes  y  te  dice  Qué
[21:58] 
[21:58] quieres  Qué  quieres  Y  tú  le  dices  Quiero
[22:01] 
[22:01] tres  puertas
[22:03] 
[22:03] 300  300  qué  300  por  puerta  déjamela  a
[22:09] 
[22:09] 280  no  puede  ser  y  entonces  Estás  [ __ ]
[22:11] 
[22:11] porque  como  no  hay  un  [ __ ]  carpintero  en
[22:13] 
[22:13] 5  kmos  a  la  redunda  Pues  tienes  que
[22:15] 
[22:15] pasar  por  el  Aro  entonces  eh  Buscar  un
[22:18] 
[22:18] carpintero  en  España  ya  es  como  si  si
[22:20] 
[22:20] estuvieras  buscando  al  [ __ ]  Lince
[22:22] 
[22:22] ibérico  parecen  meses  efectivamente  Y
[22:25] 
[22:25] entonces  Claro  tú  ves  el  perfil  del
[22:26] 
[22:26] Carpintero  que  se  va  a  tomar  luego  una
[22:28] 
[22:28] rechal  bar  que  dices  no  no  puede  ser
[22:29] 
[22:30] este  tío  no  me  puede  estar  cobrando  esto
[22:31] 
[22:31] por  lo  que  me  está  haciendo  Sabes  porque
[22:33] 
[22:33] porque  claro  luego  ves  al  al  a  a  otros
[22:36] 
[22:36] industriales  de  la  obra  dices  tío  esto
[22:38] 
[22:38] es  infinitamente  más  complicado  que  la
[22:40] 
[22:40] carpintería  sí  que  es  cierto  que  los
[22:41] 
[22:41] muebles  a  medida  ahí  ya  necesitas  un
[22:44] 
[22:44] carpintero  que  ya  no  lleve  un  lápiz  en
[22:45] 
[22:45] la  oreja  que  ya  pero  claro  a  la  que  tú
[22:47] 
[22:47] le  hices  un  carpintero  tradicional  que
[22:49] 
[22:49] se  compre  un  control  numérico  el  tío  ese
[22:51] 
[22:51] entra  en  bucle  sea  empieza  le  empiezan  a
[22:54] 
[22:54] girar  así  los  ojos  porque  realmente  la
[22:56] 
[22:56] carpintería  es  una  de  las  cosas  que  más
[22:58] 
[22:58] automatizable  es  totalmente  de  acuerdo
[23:01] 
[23:01] Entonces  Claro  si  tú  y  se  convierte  en
[23:03] 
[23:03] escalable  en  el  negocio  efectivamente  si
[23:05] 
[23:05] tú  si  tú  mezclas  un  poco  el  tema  de  del
[23:08] 
[23:08] diseño  no  que  es  Supongo  lo  que  habéis
[23:09] 
[23:10] hecho  vosotros  con  con  el  e-commerce  con
[23:13] 
[23:13] el  tal  pues  das  una  solución  real  al
[23:15] 
[23:16] tema  y  encima  Debes  tener  cuatro  y  una
[23:18] 
[23:18] deb  debéis  ser  cuatro  y  una  caña
[23:20] 
[23:20] haciendo  eso  porque  realmente  eh  Hay  que
[23:22] 
[23:22] estar  muy  loco  para  montar  una
[23:23] 
[23:23] carpintería  al  día  de  hoy  sabes  Yo
[23:26] 
[23:26] estaba  pensando  el  otro  día  eh  más  de  un
[23:29] 
[23:29] día  eh  hablando  tal  dándole  vueltas  al
[23:31] 
[23:31] pensamiento  eh  hoy  en
[23:34] 
[23:34] día  cambiarte  las  puertas  lacadas  a
[23:36] 
[23:36] medida  en  tu  casa  es  un  drama  un  [ __ ]
[23:39] 
[23:39] drama  es  un  [ __ ]  Drama  así  como  te  lo
[23:41] 
[23:41] digo  y  y  y  hay  una  máquina  que  fabrica
[23:43] 
[23:43] puertas  que  tú  luego  va  al  lacador  eh
[23:45] 
[23:45] tío  el  lacador  también  es  un  show  no  no
[23:47] 
[23:47] claro  o  sea  el  el  drama  es  una  puerta
[23:49] 
[23:49] lacada  en  tu  casa  o  sea  es  Es  toda  la
[23:51] 
[23:52] frase  una  puerta  en  tu  casa  es  una  cosa
[23:54] 
[23:54] una  puerta  en  la  cara  en  tu  casa  es  el
[23:55] 
[23:55] [ __ ]  drama  entonces  para  que  te  hagas  un
[23:57] 
[23:57] una  idea  estuve  mirando  eh  montar  una
[24:00] 
[24:00] fábrica  de  comprarme  un  control  numérico
[24:02] 
[24:02] que  fabrica  la  puerta  de  DM  que  eso  es
[24:05] 
[24:05] relativamente  sencillo  pero  de  ahí  sale
[24:07] 
[24:07] a  un  túnel  de  lacado  que  pues  entra  por
[24:10] 
[24:10] un  lado  y  sale  por  el  otro  no  que  tú  le
[24:12] 
[24:12] digas  mi  puerta  mide  21  por  63  porque
[24:15] 
[24:15] claro  el  problema  si  si  tú  vas  a  una
[24:18] 
[24:18] obra  nueva  todas  las  puertas  son
[24:19] 
[24:19] estándar  pero  si  vas  a  una  obra
[24:21] 
[24:21] existente  o  a  un  piso  y  te  quieres
[24:22] 
[24:23] cambiar  las  puertas  pues  la  mayoría  de
[24:24] 
[24:24] ellas  son  de  medidas  especiales  Entonces
[24:27] 
[24:27] el  problema  es  ese  si  tú  consigues  una
[24:29] 
[24:29] fabriquita  que  le  digas  cinco  puertas  de
[24:32] 
[24:32] 223  por  65  la  gadas  en  este  color  Y  por
[24:36] 
[24:36] ahí  salen  eso  no  te  voy  a  decir  que  te
[24:38] 
[24:38] forras  pero  te  montas  un  business  que  te
[24:40] 
[24:40] cagas  no  las  puedo  explicar  mejor  está
[24:42] 
[24:42] de  [ __ ]  mal  explicado  porque  aparte  los
[24:44] 
[24:44] carpinteros  ya  no  las  hacen  porque  no
[24:46] 
[24:46] tienen  pelotas  porque  para  hacer  una
[24:48] 
[24:48] puerta
[24:49] 
[24:49] a  no  me  traigas  no  me  traigas  cosas  de
[24:52] 
[24:52] las  que  entiendo  porque  al  final  hago  un
[24:54] 
[24:54] [ __ ]  monólogo  chaval  sabes  o
[24:56] 
[24:56] sea  dime  dime  de  que  no  entiendes
[24:59] 
[24:59] suspendido  suspendido  tu  invitado  ha
[25:02] 
[25:02] sido  suspendido  eh  No  pero  pero  lo  de
[25:04] 
[25:04] las  puertas  de  la  de  laado  en  Cataluña
[25:07] 
[25:07] es  un  drama  vienen  de  vayadolid  las
[25:09] 
[25:09] puertas  que  se  montan  en  Cataluña
[25:11] 
[25:11] entonces  tú  pides  una  [ __ ]  puerta  y  te
[25:12] 
[25:12] dicen  4ro  meses  Cómo  que  4  meses  Pues  si
[25:15] 
[25:15] esto  si  esto  en  en  un  día  y  medio
[25:18] 
[25:18] deberías  poder  cortarlas  ponerle  las
[25:20] 
[25:20] bisagras  larla  y  traérmela  tío  total  A
[25:24] 
[25:24] lo  mejor  tres  días  para  que  se  seque
[25:25] 
[25:25] pero  ya  está  cuesta  mucho  industrializar
[25:27] 
[25:27] el  Proc  eso  Entonces  nosotros  lo  que
[25:28] 
[25:28] estamos  intentando  es  montar  una
[25:30] 
[25:30] carpintería  escalable  para  poder  vender
[25:32] 
[25:32] muebles  a  la  Bestia  y  a  un  precio  muy
[25:34] 
[25:34] competitivo  Entonces  qué  pasa  que  es  lo
[25:35] 
[25:35] que  dices  yo  antes  empezabas  con
[25:36] 
[25:36] carpinteros  no  los  hemos  petado  y  hemos
[25:39] 
[25:39] puesto  máquinas  Por  qué  Porque  consigues
[25:40] 
[25:41] hacer  una  mesa  con  como  tú  dices  con  un
[25:43] 
[25:43] control  numérico  que  la  la  la  lo  mete  un
[25:45] 
[25:45] tío  pa  y  puedes  hacer  una  o  200  nosotros
[25:48] 
[25:48] hacemos  200  porque  te  sale  economía
[25:50] 
[25:50] escala  empas  a  fabricar  de  verdad
[25:51] 
[25:51] muebles  y  lo  tienes  que  hacer  es
[25:52] 
[25:53] tocarlos  guardarlos  y  nosotros  lo  que
[25:54] 
[25:54] hacemos  Es  darle  el  acabado  final  o  sea
[25:55] 
[25:55] en  que  somos  buenos  en  que  cogemos  una
[25:57] 
[25:57] mesa  crudo  ma  de  madera  de  abeto  la
[25:59] 
[25:59] tienes  guardada  y  te  entran  a  venta  pues
[26:01] 
[26:01] la  coges  la  pintas  o  la  le  das  el
[26:03] 
[26:03] acabado  las  malas  y  la  sacas  en  48  horas
[26:06] 
[26:06] con  puesto  en  una  mesa  de  manera  maciza
[26:09] 
[26:09] fabricada  en  España  en  tu  casa  Sabes
[26:12] 
[26:12] porque  ya  está  ya  ya  ya  ya  lo  tienes
[26:13] 
[26:14] hecho  entonces  hacer  eso  eh  Como  yo  no
[26:16] 
[26:16] la  visto  la  clase  ni  de  cerca  era  poco
[26:19] 
[26:19] sexy  para  la  gente  no  era  una  cosa  que
[26:20] 
[26:20] digas  [ __ ]  Esto  me  yo  quiero  ser
[26:22] 
[26:22] carpintero  yo  si  me  hubieras  venido  yo
[26:24] 
[26:24] hubiera  invertido  en  tu  empresa  Porque
[26:25] 
[26:25] lo  veo  clarísimo  o  sea  nosotros  una
[26:28] 
[26:28] convencia  directa  que  estamos  siempre
[26:30] 
[26:30] empezaron  un  poco  después  nosotros  pero
[26:32] 
[26:32] estamos  ahí  que  levantaron  mucho  dinero
[26:33] 
[26:33] les  ha  les  ha  costado  mucho  ser
[26:35] 
[26:35] rentables  os  y  nosotros  desde  el  día  un
[26:37] 
[26:37] José  hemos  tenido  la  idea  de  ser
[26:39] 
[26:39] rentales  desde  el  día  un  tenemos  un
[26:40] 
[26:40] capital  social  de  3000  y  este  año  hos  a
[26:42] 
[26:42] cerrar  una  facturación  de  6  millones  de
[26:44] 
[26:44] euros  Claro  que  es  complicado  la
[26:45] 
[26:45] decoración  o  sea  de  vender  mueles  las
[26:47] 
[26:47] operaciones  y  la  logística  es  [ __ ]
[26:49] 
[26:49] cuánto  creces  este  año  es  crecido  un
[26:54] 
[26:54] 20%  Por  qué  bueno  porque  cada  día  porque
[26:58] 
[26:58] cada  día  la  marca  es  mejor  tenemos  más
[27:00] 
[27:00] ofertas  es  decir  al  final  pero  no  no
[27:02] 
[27:02] podrías  crecer  más  Sí  podría  crecer  más
[27:03] 
[27:04] sí  Ah  es  que  pero  por  ejemplo  en  el  2022
[27:07] 
[27:08] Y  qué  te  limita  e  las  operaciones  y  la
[27:10] 
[27:10] logística  en  el  2022  la  demanda  o  sea
[27:12] 
[27:12] nuestra  la  demanda  que  teníamos  no
[27:14] 
[27:14] éramos  no  éramos  capaces  de  de  de  de  de
[27:18] 
[27:18] poder  afrontarla  si  tuvimos  que  parar
[27:20] 
[27:20] tuvimos  que  poner  orden  tuvimos  que
[27:22] 
[27:22] mejorar  procesos  tuvimos  que  fichar
[27:23] 
[27:23] talento  porque  claro  nosotros  decíamos
[27:25] 
[27:25] Bueno  pues  a  ver  para  que  esto  funcione
[27:26] 
[27:26] tiene  que  estar  las  operaciones  de  la
[27:28] 
[27:28] leche  entonces  hemos  invertido  muchos  en
[27:30] 
[27:30] operaciones  en  tecnología  y  en  producto
[27:32] 
[27:32] pero  entre  entre  tú  y  yo  si  tú  no  llegas
[27:34] 
[27:34] a  48  horas  llegas  en  en  100  horas  no
[27:39] 
[27:39] creo  que  la  gente  deje  de  comprar  una
[27:40] 
[27:40] mesa  porque  llegues  en  4  días  en  vez  de
[27:42] 
[27:42] en  dos  sí  pero  a  mí  o  sea  yo  puedo
[27:44] 
[27:45] llegar  en  en  lo  que  no  puedo  llegar  es
[27:46] 
[27:46] en  15  20  días  porque  entonces  ya  no  soy
[27:47] 
[27:47] competitivo  con  la  importación  Sabes  Yo
[27:50] 
[27:50] tengo  ser  competitivo  en  tiempo  en
[27:52] 
[27:52] precio  en  diseño  y  en  calidad  del  mueble
[27:54] 
[27:54] es  competitivo  en  todo  entonces  si  yo
[27:56] 
[27:56] doy  15  de  20  días  entrega  ya  no  soy
[27:59] 
[27:59] competitivo  porque  el  importador  lo
[28:00] 
[28:00] tiene  aquí  sabes  Entonces  yo  con  eso  lo
[28:03] 
[28:03] que  tengo  que  tener  es  o  sea  yo  no  tengo
[28:05] 
[28:05] miedo  de  tener  má  est  o  de  darle  caña  a
[28:07] 
[28:07] ese  tema  lo  que  no  eramos  capaces  de
[28:08] 
[28:08] tener  operaciones  buenas  pues  no  amos  no
[28:10] 
[28:10] estamos  metidos  en  operaciones  mejoramos
[28:12] 
[28:12] las  operaciones  en  2022  y  este  2023  el
[28:15] 
[28:15] último  cuatrimestre  ha  s  una  locura
[28:16] 
[28:17] hemos  crecido  respecto  al  2020  el  2023
[28:20] 
[28:20] el  último  trimestre  respeto  al  último
[28:22] 
[28:22] 2024  hemos  hecho  un  por  un  2,5  Cuántos
[28:24] 
[28:25] sois  somos  50  personas  trabajando  Y
[28:27] 
[28:27] cuánto  hace  que  estáis  eh  8  años  se
[28:30] 
[28:30] fundó  la  empresa  que  empezó  con  cajas  de
[28:31] 
[28:31] madera  que  quedamos  la  cl  pero  de  c  como
[28:34] 
[28:34] marca  lleva  6  años  ya  cuando  os  fundiste
[28:36] 
[28:36] todo  el  gint  Tonic  ya  dejasteis  las
[28:38] 
[28:38] cajas  de  madera  para  tomaron  por  culo
[28:39] 
[28:39] las  cajas  de  madera  es  que  lo  de  las
[28:41] 
[28:41] cajas  de  madera  era  una  fumada  No  ese
[28:42] 
[28:42] tío  pero  tío  pero  el  primer  día  que  se
[28:45] 
[28:45] vendieron  se  vendían  el  primer  mes  que
[28:47] 
[28:47] yo  no  no  acabo  de  entender  muy  bien  que
[28:48] 
[28:48] son  las  cajas  de  madera  todavía  luego  te
[28:50] 
[28:50] enseño  o  ponemos  una  foto  para  que  la
[28:51] 
[28:51] veáis  eh  vendió  porque  yo  no  estaba  ahí
[28:54] 
[28:54] vendió  mi  socio  jusef  Tavera  20.000  el
[28:57] 
[28:57] primer
[28:58] 
[28:58] de  cajas  de  madera  de  cajas  de  madera
[28:59] 
[28:59] tío  es  que  estaba  super  de  moda  todas
[29:00] 
[29:00] las  fruterías  las
[29:01] 
[29:01] tenían  Perdóname  Fernando  digo  que  al
[29:04] 
[29:04] final  nos  hemos  ido  al  mundo  empresarial
[29:06] 
[29:06] así  como  lo  Grand  Per  fruterías  la
[29:07] 
[29:07] tenían  para  poner  fruta  no  [ __ ]  para
[29:10] 
[29:10] hacer  luego  te  lo  ensueño  Jose  lo  ponían
[29:12] 
[29:12] como  estante  para  hacerlo  como  una
[29:13] 
[29:13] estante  sabes  la  típ  caja  de  Mad  luego
[29:15] 
[29:15] te  la  enseño  decorativo  lo  que  tienen  la
[29:17] 
[29:17] puer  las  segur  La  conocerás  seguro  ya
[29:19] 
[29:19] verás  escuchame  una  cosa  está  bien  todo
[29:23] 
[29:23] el  tema  de  este  empresarial  pero  yo  me
[29:24] 
[29:25] he  quedado  al  principio  nos  hemos  ido
[29:28] 
[29:28] ino  al  final  es  que  con  Jos  que  sabe
[29:31] 
[29:31] [ __ ]  Pues
[29:32] 
[29:32] uida  a  m  me  Mola  más  la  parte  inicial  a
[29:35] 
[29:35] Jose  le  encanta  ya  la  parte  final
[29:37] 
[29:37] podrías  contar  un  poquito  más  del
[29:39] 
[29:39] principio  por  favor  Fernando  de  hecho
[29:41] 
[29:41] nos  hemos  quedado  en  los  cabeceros
[29:43] 
[29:43] historia  nos  hemos  quedado  los  cabeceros
[29:45] 
[29:45] yo  he  quedado  como  un  tonto  porque  no
[29:45] 
[29:45] sabía  lo  que  era  un  cabecero  pero
[29:47] 
[29:47] escúchame  vuelvo  vuelvo  a  decir  lo  mismo
[29:49] 
[29:49] entiendo  que  empezasteis  con  cabeceros
[29:50] 
[29:50] más  simples  empezasteis  a  subir  el
[29:52] 
[29:52] listón  o  ya  empezasteis  con  cabeceros  es
[29:54] 
[29:54] que  al  final  un  cabecero  no  tiene  mucha
[29:56] 
[29:56] complejidad  de  fabricación  es  decir  es  a
[29:58] 
[29:58] no  ser  que  le  pongas  unas  argollitas  que
[30:01] 
[30:01] es  lo  que  le  falta  a  a  los  cabeceros  las
[30:03] 
[30:03] que  te  gustan  a  ti  las  argollitas  es
[30:05] 
[30:05] relativamente  sencillo  entonces  hacíamos
[30:06] 
[30:06] cabeceros  de  madera  sencillos  a  un  buen
[30:09] 
[30:09] precio  y  los  tapizados  lo  externalizan
[30:11] 
[30:11] todo  lo  que  era  tapizado  Era  algo  que  no
[30:13] 
[30:13] erente  con  madera  externalizados
[30:15] 
[30:15] entonces  ahí  fue  un  poco  nuestro  b  y  lo
[30:17] 
[30:17] que  nos  dio  nos  dio  un  poco  de  Caña  para
[30:19] 
[30:19] empezar  pero  sobre  todo  em  lo  que  nos
[30:22] 
[30:22] permitió  seguir  adelante  con  fuerza  fue
[30:24] 
[30:24] que  empezamos  a  a  entrar  en  el  sector
[30:26] 
[30:26] retail  es  decir  estábamos  un  día  en  una
[30:28] 
[30:28] oficina  y  y  nos  preguntaron  si  podíamos
[30:30] 
[30:30] montar  un  burro  sabes  los  burros  de  las
[30:32] 
[30:32] tiendas  Si  lo  podías  montar  Y  si
[30:33] 
[30:33] podíamos  hacer  esto  a  140  no  me  acuerdo
[30:36] 
[30:36] precisamente  pero  dije  esto  y  fabricar
[30:38] 
[30:38] 50  para  la  semana  que  viene  y  obviamente
[30:40] 
[30:40] pues  qu  decir  que  sí  sin  tener  ni  [ __ ]
[30:42] 
[30:42] idea  dijimos  que  sí  y  nos  empezado  a
[30:43] 
[30:44] salar  empezamos  a  montar  tiendas  para
[30:45] 
[30:45] para  clientes  para  para  gente  que
[30:47] 
[30:47] montaba  tienda  retel  y  les  empez  a
[30:49] 
[30:49] montar  los  muebles  para  las  tiendas
[30:52] 
[30:52] eh  ahí  se  nos  fue  un  poco  más  de  las
[30:54] 
[30:54] manos  y  empezamos  a  hacer  como  todo  a
[30:56] 
[30:56] pintar  a  hacer  la  paletería  la
[30:58] 
[30:58] electricidad
[30:59] 
[30:59] em  y  nos  ayudaba  a  financiar  noos  un
[31:03] 
[31:03] poco  el  el  tema  del  e-commerce  que  que
[31:05] 
[31:05] con  eso  pues  era  un  trabajo  menos  sexy  y
[31:08] 
[31:08] poco  escalable  y  la  verdad  que  como  dice
[31:10] 
[31:10] Jose  pues  muy  complicado  de  lidiar  con
[31:12] 
[31:12] todo  con  todos  los  industriales  eh  Y
[31:15] 
[31:15] algunos  teníamos  en  plantilla  y
[31:16] 
[31:16] trabajamos  para  marcas  muy  chulas  pues
[31:18] 
[31:18] le  hicimos  un  Stand  out  show  de  para
[31:19] 
[31:19] hacer  yoga  e  Trabajamos  para  para  muy
[31:22] 
[31:22] mucho  para  browny  les  montamos  Pues  los
[31:24] 
[31:24] muebles  de  las  tiendas  te  costó  mucho
[31:26] 
[31:26] entrar  en  ese  sector  o  o  fue
[31:28] 
[31:28] relativamente  fue  tío  como  como  un  ángel
[31:31] 
[31:31] que  nos  vino  a  ver  sabes  de  repente  pues
[31:32] 
[31:32] esto  un  día  nos  preguntó  oe  esto  sabéis
[31:34] 
[31:34] hacer  vosotros  esto  quién  quién  preguntó
[31:35] 
[31:35] eh  un  tío  que  el  que  quera  hacer  las
[31:37] 
[31:37] tiendas  eh  las  primeras  tiendas  que
[31:38] 
[31:38] hicimos  que  que  era  una  ingeniería  o
[31:41] 
[31:41] algo  así  no  era  una  tienda  de  de  moda  la
[31:43] 
[31:43] tienda  de  moda  que  quería  hacerlo  pero
[31:45] 
[31:45] pero  la  pregunta  es  vale  empezaste  a
[31:48] 
[31:48] trabajar  con  el  primero  pero  luego  al
[31:50] 
[31:50] siguiente  te  llamó  o  lo  fuiste  a  buscar
[31:52] 
[31:52] al  siguiente  lo  fui  a  buscar  yo  pero  fue
[31:54] 
[31:55] por  casualidad  de  las  cajas  de  madera  ya
[31:57] 
[31:57] antigo  tenía  una  empresa  decoración  que
[31:58] 
[31:58] quería  vender  nuestra  cajas  de  madera  ya
[32:00] 
[32:00] ahí  empezamos  a  entrar  Oye  si  quieres
[32:01] 
[32:01] nos  te  podemos  montar  también  los
[32:02] 
[32:02] muebles  de  las  tiendas  ahí  entramos  O
[32:04] 
[32:04] sea  que  relativamente  tuviste  una
[32:06] 
[32:06] barrera  de  entrada  bastante  débil  para
[32:08] 
[32:08] entrar  en  ese  sector  porque  yo  creo  que
[32:10] 
[32:10] ahí  Tampoco  yo  creo  que  es  un  sector  no
[32:13] 
[32:13] no  creo  que  sea  un  sector  donde  los
[32:15] 
[32:15] márgenes  estén  jodidos  no  tan  no  están
[32:18] 
[32:18] tan  jodidos  como  en  la  obra  pero  pero  sí
[32:21] 
[32:21] que  hay  mucho  loco  sabes  hay  mucho  loco
[32:23] 
[32:24] que  dice  esto  tiene  que  estar  para
[32:25] 
[32:25] pasado  mañana  y  tienes  que  y  hacer  un
[32:27] 
[32:27] [ __ ]  zafarrancho  de  de  locos  y  es  poco
[32:30] 
[32:30] es  es  un  sector  que  a  mí  me  encantaría
[32:32] 
[32:32] pero  a  ti  te  reventaría  la  cabeza  para
[32:34] 
[32:34] entendernos  sabes  o  sea  a  mí  me  encanta
[32:37] 
[32:37] sabes  pero  pero  tú  llegarías  allí  y  el
[32:39] 
[32:39] tío  te  diría  pasado  mañana  tiene  que
[32:41] 
[32:41] estar  la  tienda  abierta  y  tú
[32:43] 
[32:43] ah  derrame  cerebral  muerto  Pues  fuimos  a
[32:46] 
[32:46] Nápoles  a  Mont  una  tienda  compramos  un
[32:48] 
[32:48] camión  nos  lo  robaron  nada  más  llegar  a
[32:49] 
[32:49] napoles  lo  dejamos  ahí  aparcado  como  nos
[32:51] 
[32:51] pring  porque  eramos  unos  niños  os
[32:53] 
[32:53] robaron  un  camión  ahí  con  todos  los  mos
[32:55] 
[32:55] de  la  tienda  claro  Sí  sí
[32:58] 
[32:58] Aha  suerte  sabes  Sí  porque  por  por  niños
[33:03] 
[33:03] o  sea  lo  dejamos  allá  pensando  que
[33:04] 
[33:04] estabas  en  Nápoles  como  si  estuviéramos
[33:05] 
[33:05] en  Y  qué  qué  qué  muebles  ibais  a  comprar
[33:07] 
[33:07] a  Nápoles  no  íbamos  a  montar  la  tienda
[33:09] 
[33:09] íbamos  a  montar  la  tienda  para  un
[33:11] 
[33:11] cliente  y  lamos  todo  el  camión  lleno
[33:13] 
[33:13] lleno  de  mueles  para  monar  la  tienda  y
[33:14] 
[33:14] al  día  siguiente  cuando  nos  fuimos  a
[33:15] 
[33:16] levantar  el  camión  no  estaba  [ __ ]  [ __ ]
[33:18] 
[33:18] y  pu  Y  qué  hicisteis  pues  esp  piln
[33:20] 
[33:21] espabilar  noos  ir  a  pues  volvernos  a
[33:22] 
[33:22] fabricar  y  intentar  hacer  lo  más  rápido
[33:24] 
[33:24] posible  y  llevar  otro  camión  claro  pu
[33:27] 
[33:27] qué  quieres  hacer  llevarlos  a  cetas  O  es
[33:30] 
[33:30] que  no  te  queda  otra  sabes  o  sea  una  vez
[33:32] 
[33:32] has  asumido  que  el  napolitano  está
[33:34] 
[33:34] haciendo  pizzas  con  tu  camión  ya  tienes
[33:36] 
[33:36] que  ir  a  otra  cosa  mariposa  sabes  claro
[33:39] 
[33:39] y  y  ahí  y  ahora  por  la  verdad  que  cada
[33:41] 
[33:41] día  Pues  el  sector  retel
[33:43] 
[33:43] e  lo  estamos  pesa  mucho  menos  en
[33:46] 
[33:46] decowood  o  sea  tiene  un  peso  cada  vez
[33:48] 
[33:48] más  pequeño  y  estamos  muy  centrados  Pues
[33:50] 
[33:50] en  en  en  la  venta  inmobiliaria  por
[33:52] 
[33:52] internet  en  crear  una  marca  decoración
[33:54] 
[33:54] vamos  es  un  poco  lo  que  lo  que  estamos
[33:56] 
[33:56] intentando  hacer  Sí  el  mundo  retail  lo
[33:58] 
[33:58] abandonaste  no  lo  hemos  abandonado  del
[34:00] 
[34:00] todo  porque  siempre  te  lo  estás  haciendo
[34:01] 
[34:01] pero  sí  que  es  verdad  que  te  despista
[34:03] 
[34:03] mucho  Jose  o  sea  te  despista  mucho  la
[34:05] 
[34:05] operativa  diaria  porque  como  sabes  es  un
[34:06] 
[34:06] show  tienes  que  montar  una  tienda  en  dos
[34:08] 
[34:08] semanas  en  alicante  y  y  si  no  estoy  yo  o
[34:12] 
[34:12] no  está  mi  socio  eh  No  se  hace  bien
[34:15] 
[34:15] porque  cuán  Cuántos  cuántos  empleados
[34:17] 
[34:17] tienes  ahí  en  es  pues  ahora  mismo
[34:19] 
[34:19] tenemos  tres  tres  personas  que  son
[34:21] 
[34:21] especialistas  en  que  son  de  mi  confianza
[34:23] 
[34:23] y  subcontratos  ahora  ahora  sí  tenemos
[34:25] 
[34:25] que  ir  a  hacer  algo  subcontratos  porque
[34:27] 
[34:27] es  que  era  era  demasiado  era  demasiado
[34:29] 
[34:29] tío  era  una  locura  Y  no  vivías  así  estoy
[34:32] 
[34:32] con  caras  y  te  venderías  esa  división  Sí
[34:34] 
[34:34] sí  sí  luego  luego
[34:37] 
[34:37] hablamos  tú  quieres  meter  de  ahí  José  yo
[34:40] 
[34:40] estoy  ahí  yo  estoy  ahí  pero  al  final
[34:42] 
[34:42] Pero  tú  estás  con  el  tema  de  lo  de  la
[34:43] 
[34:43] sirena  no  Bueno  pero  tengo  otros
[34:46] 
[34:46] clientes  al  final  eh  sabes  qué  pasa  que
[34:49] 
[34:49] cuando  estás  en  un  sector  o  creces  o  o
[34:52] 
[34:52] mejor  que  te  salgas  Sabes  porque  porque
[34:54] 
[34:54] si  está  si  estás  en  la  fase  que  está  el
[34:56] 
[34:56] de  de  [ __ ]  Yo  estoy  centrado  en  esto  y
[35:00] 
[35:00] esto  está  bien  pero  me
[35:02] 
[35:02] despista  sabes  es  que  hay  que  estar  muy
[35:04] 
[35:04] metido  porque  o  sea  el  margen  te  va  de
[35:05] 
[35:06] hacerlo  bien  claro  te  va  hacerlo  bien  si
[35:07] 
[35:07] la  lías  Hasta  luego  sabes  y  hay  que
[35:10] 
[35:10] hacerlo  muy  bien  muy  muy  muy  bien  y  hay
[35:12] 
[35:12] que  muchos  detalles  sea  es  que  es  un
[35:14] 
[35:14] mundo  que  el  jefe  tiene  que  estar  ahí  y
[35:16] 
[35:16] cómo  hacéis  En  qué  trabas  qué  problemas
[35:20] 
[35:20] estás  encontrado  os  habéis  encontrado
[35:21] 
[35:21] desde  el  inicio  hasta  ahora  así  momentos
[35:23] 
[35:23] que  digas  [ __ ]  esto  ha  sido  duro  de
[35:26] 
[35:26] todo  es  que  nos  dejaron  a  deber  300,000
[35:29] 
[35:29] al  inicio  un  cliente  de  retel  eh
[35:32] 
[35:32] arruinados  pagares  o  transferencia  eh
[35:34] 
[35:34] nos  hizo  un  bueno  había  un  pagaré  que
[35:36] 
[35:36] fuimos  a  comprar  al  banco  y  ahí  chao  y
[35:39] 
[35:39] ahí  no  había  pagar  y  el  susto  fue
[35:41] 
[35:41] tremendo
[35:42] 
[35:42] eh  Y  gracias  a  Dios  nos  nos  repusimos
[35:46] 
[35:46] Pero  bueno  fueron  unos  momentos  muy  muy
[35:48] 
[35:48] jodidos  o  sea  muy  jodidos  teníamos  25  26
[35:51] 
[35:51] años  ya  eh  Y  la  verdad  que  fue  muy
[35:54] 
[35:54] [ __ ]  o  sea  para  el  que  no  entienda
[35:57] 
[35:57] entiendo  como  yo  por  ejemplo  entiendo
[35:59] 
[35:59] que  alguien  te  hace  un  pedido  de  300.000
[36:03] 
[36:03] tú  lo  produces  todo  varios  pedidos  lo  lo
[36:06] 
[36:06] haces  lo  haces  Y  te  pagan  a  60  con  un
[36:08] 
[36:08] pagaré  tú  lo  vas  a  cobrar  vas  al  banco  y
[36:11] 
[36:11] no  hay  dinero  entonces  el  pagaré  como  tú
[36:14] 
[36:14] dijiste  en  un  vídeo  no  sirve
[36:15] 
[36:15] absolutamente  de  nada  No  tiene  que  ser
[36:17] 
[36:17] confirming  no  para  que  te  sirva  a  ver
[36:19] 
[36:19] Hay  muchas  formas  de  cobro  pero  el
[36:21] 
[36:21] pagaré  en  España  no  te  da  ninguna
[36:23] 
[36:23] seguridad  de  que  hay  hay  diferentes
[36:25] 
[36:25] tipos  de  pagares  que  si  pagares  a  la
[36:27] 
[36:27] orden  que  si  pagares  no  a  la  orden  eh
[36:30] 
[36:30] sabes  hay  letras  de  de  cambio  o  sea  tú
[36:33] 
[36:33] puedes  ir  a  un  un  estanco  y  yo  con
[36:36] 
[36:36] algunos  clientes  hacía  letras  letras  de
[36:39] 
[36:39] cambio  sabes  eh  hay  diferentes  tipos  de
[36:41] 
[36:41] coro  pero  hoy  en  día  lo  realmente  más
[36:44] 
[36:44] seguro  es  cobrar  por  confirming  y
[36:46] 
[36:46] descontr  Telo  o  cobrar  o  cobrarlo  por
[36:48] 
[36:48] adelantado  o  cobrarlo  por  adelantado
[36:50] 
[36:50] pero  pero  claro  otro  de  los  errores  que
[36:52] 
[36:52] comete  la  gente  es  que  dice  no  Yo  cobro
[36:53] 
[36:54] por  confirming  pero  el  confirming  Si  tú
[36:55] 
[36:55] no  te  lo  descuentas  y  llegan  a
[36:57] 
[36:57] vencimiento  y  o  sea  mientras  tú  estás  en
[37:00] 
[37:00] periodo  de  de  anticipo  el  banco  te  lo
[37:03] 
[37:03] anticipa  porque  hay  una  línea  de  crédito
[37:05] 
[37:05] contra  contra  el  liberado  pero  si  si
[37:08] 
[37:08] llega  al  vencimiento  Y  tú  no  te  has
[37:10] 
[37:10] descontado  y  el  tío  quiebra  no  lo  cobras
[37:12] 
[37:12] con  lo  cual  [ __ ]  eh  lo  mejor  es
[37:15] 
[37:15] transferencia  en  el  banco  en  tu  cuenta
[37:17] 
[37:17] está  lo  mejor  es  Oye  tío  tú  quieres  un
[37:19] 
[37:19] mueble  pues  me  lo  pagas  y  te  dejas  de
[37:21] 
[37:21] coña  pasa  que  claro  a  nivel  logístico
[37:25] 
[37:25] entre  las  empresas  es  mu  mu  complicado
[37:27] 
[37:27] que  cada  cosa  que  te  pidan  te  la  paguen
[37:29] 
[37:29] en  el  momento  sabes  entonces  esa
[37:31] 
[37:31] facilidad  que  le  das  a  tu  cliente  pues  a
[37:32] 
[37:32] veces  se  vuelve  perversa  y  y  se  se
[37:35] 
[37:35] trunca  Pues  con  un  papel  que  pone  pagaré
[37:38] 
[37:38] que  cuando  llega  a  su  vencimiento  claro
[37:40] 
[37:40] el  pagaré  tiene  un  vencimiento  es  un
[37:43] 
[37:43] papel  un  día  traeremos  uno  para  que  la
[37:44] 
[37:44] gente  lo  entienda  no  es  un  papel  que
[37:46] 
[37:46] pone  pagaré  vale  Y  entonces  pone  pagaré
[37:49] 
[37:49] en  tal  fecha  tanta  cantidad  a  tal  tío  Y
[37:52] 
[37:52] entonces  te  lo  firman  entonces  si  te  lo
[37:54] 
[37:54] firman  por  delante  solo  en  principio  no
[37:56] 
[37:56] lo  avalan  si  te  lo  firman  por  detrás  lo
[37:59] 
[37:59] está  avalando  la  persona  que  lo  firma
[38:00] 
[38:00] sabes  Sabes  que  hay  diferentes  cositas
[38:03] 
[38:03] de  un  pagar  que  tienes  que  saber
[38:04] 
[38:04] Entonces  si  tú  coges  ese  pagaré  Y  lo
[38:07] 
[38:07] llevas  al  banco  te  lo  descuentan  en  tu
[38:09] 
[38:09] línea  significa  que  si  el  tío  no  lo  paga
[38:11] 
[38:11] te  lo  cobran  a  ti  sabes  eh  Al  final  tú
[38:15] 
[38:15] eres  el  responsable  de  ese  de  ese  cobro
[38:18] 
[38:18] y  y  si  no  lo  descuentas  Pues  cuando
[38:20] 
[38:20] llegas  a  a  su  vencimiento  lo  llevas  al
[38:22] 
[38:22] banco  y  es  se  convierte  en  un  talón  pero
[38:25] 
[38:25] claro  es  un  talón  sin  fondos  con  lo  cual
[38:27] 
[38:27] ostia  a  mí  me  engancharon  como  3
[38:29] 
[38:29] millones  sabes  [ __ ]  y  me  se  quedó  una
[38:31] 
[38:31] gara  de  [ __ ]  que  la  verad  que  fue
[38:34] 
[38:34] yo  creo  de  los  muos  más  duros  que  que
[38:36] 
[38:36] recuerdo  F  Claro  porque  es  que  aparte  te
[38:38] 
[38:38] hacen  una  croqueta  de  [ __ ]  madre  es  lo
[38:40] 
[38:40] que  explicaba  yo  en  el  vídeo  de  Jordi
[38:41] 
[38:41] Wild  no  al  final  eh  yo  estaba  en  la  obra
[38:44] 
[38:44] que  que  mis  industriales  los  que  me
[38:46] 
[38:46] trabajaban  a  mí  me  decían  Yo  te  he  dadoo
[38:48] 
[38:49] el  producto  bien  págame  y  yo  iba  para
[38:51] 
[38:51] arriba  y  el  tío  ya  no  estaba  y  Y
[38:53] 
[38:53] entonces  eh  claro  es  una  croqueta  de
[38:55] 
[38:55] [ __ ]  madre  porque  tú  intentas  pagar  pero
[38:57] 
[38:57] claro  si  el  tío  que  te  tiene  que  pagar  a
[38:59] 
[38:59] ti  no  te  paga  pues  te  has  quedado  sin  el
[39:01] 
[39:01] sin  el  cliente  sin  el  margen  y  sin  el
[39:04] 
[39:04] dinero  para  pagar  al  de  abajo  O  sea  que
[39:05] 
[39:05] que  se  pasa  fatal  o  sea  realmente  Es  una
[39:09] 
[39:09] de  las  situaciones  más  jodidas  y
[39:11] 
[39:11] dolorosas  que  puede  vivir  un  empresario
[39:13] 
[39:13] lo  digo  para  que  seamos  todos
[39:14] 
[39:14] conscientes  de  lo  que  conlleva  ser
[39:16] 
[39:16] empresario  que  no  solo  tener  un
[39:17] 
[39:17] Lamborghini  sabes  la  gente  se  cree  que
[39:19] 
[39:19] ser  un  empresario  la  parte  bonita
[39:21] 
[39:21] efectivamente  O  sea  yo  Ha  habido  épocas
[39:24] 
[39:24] en  mi  vida  que  me  levantaba  llorando  y
[39:27] 
[39:27] que  a  las  3  de  la  mañana  estaba  llorando
[39:29] 
[39:29] porque  no  sabía  Cómo  solucionar  un
[39:30] 
[39:30] problema  que  no  había  causado  yo  claro
[39:32] 
[39:32] sabes  Y  bueno  pues  sería  la  misma
[39:33] 
[39:33] situación  que  la  que  tendrías  tú  final
[39:35] 
[39:35] que  al  final  el  día  a  día  hay  muchas
[39:37] 
[39:37] cosas  que  te  van  complicando  el  tema  no
[39:38] 
[39:39] pero  como  como  más  fuerte  más  más
[39:41] 
[39:41] tensión  como  dice  José  es  así  que  aparte
[39:43] 
[39:43] [ __ ]  acabos  de  empezar  o  sea  era  una
[39:45] 
[39:45] movida  que  que  no  que  no  no  molaba  nada
[39:48] 
[39:48] sabes  cómo  recuerdas  aquellos  días  Pues
[39:50] 
[39:50] como  dice  Jose  o  sea  de  no  dormir  de
[39:52] 
[39:52] mucha  ansiedad  porque  aparte  claro  este
[39:55] 
[39:55] mundo  te  meten  en  un  sitio  a  lo  mejor  te
[39:57] 
[39:57] pega  una  paliza  porque  no  estás  pagando
[39:59] 
[39:59] a  un  herrero  tío  y  el  herrero  no  seado
[40:00] 
[40:00] con  tonterías  sabes  tí  eso  lo  contaba
[40:04] 
[40:04] Jordi  ig  y  se  reía  como  diciendo  no  no
[40:06] 
[40:06] puede  ser  digo  tío  Yo  estoy  en  una  obra
[40:08] 
[40:08] y  no  le  pago  al  pakistaní  y  el  pakistaní
[40:10] 
[40:10] me  manda  un  pakistaní  que  que  viene  a
[40:12] 
[40:12] matarme  y  se  va  a  Pakistán  y  no  lo
[40:14] 
[40:14] encuentra  ni  Dios  y  y  yo  he  visto  mucha
[40:17] 
[40:17] gente  palizas  en  la  obra  pero  palizas  ya
[40:20] 
[40:20] ya  ya  eso  te  lo  quería  preguntar  Tú  has
[40:22] 
[40:22] visto  palizas  en  la  obra  de  verdad  José
[40:23] 
[40:23] yo  he  visto  gente  que  le  han  pegado  una
[40:24] 
[40:24] paliza  sí  deber  dinero  Sí  sí  claro  y  y
[40:29] 
[40:29] por  deber  dinero  sin  ser  un  hijo  [ __ ]
[40:31] 
[40:31] porque  si  eres  un  hijo  [ __ ]  Oye  te  la
[40:33] 
[40:33] has  ganado  sabes  lo  que  te  quiero  decir
[40:35] 
[40:35] no  no  no  yo  no  no  justifico  la  violencia
[40:37] 
[40:37] ante  nada  pero  pero  imagínate  que  te
[40:40] 
[40:40] peguen  una  paliza  sin  comerlo  ni  beberlo
[40:43] 
[40:43] sabes  O  sea  que  es  que  tú  no  tienes  una
[40:46] 
[40:46] máquina  de  fabricar  billetes  O  sea  si  a
[40:48] 
[40:48] ti  el  de  la  constructora  desaparece  es
[40:51] 
[40:51] que  en  ese  momento  ese  tío  le  deja  de
[40:54] 
[40:54] ver  a  siete  y  esos  siete  le  dejan  a  de
[40:56] 
[40:56] ver  a  s  sabes  es  es  como  como  una  cadena
[40:59] 
[40:59] eh  que  va  en  cascada  que  que  es  muy  es
[41:02] 
[41:02] muy  delicado  y  yo  sí  yo  he  visto
[41:04] 
[41:04] historias  para  no  dormir  en  la  obra  Sí
[41:06] 
[41:06] sí  sí  la  obra  es  un  sitio  chungo  gracias
[41:10] 
[41:10] a  dios  José  no  nos  pasó  nada  conseguimos
[41:13] 
[41:13] afrontarlo  conseguimos  salir  adelante  y
[41:15] 
[41:15] Y  bueno
[41:16] 
[41:16] pues  teníais  cojín  suficiente  como  para
[41:19] 
[41:19] afrontar  eso  muy  muy  muy  muy  apurado  y
[41:22] 
[41:22] gracias  a  Dios  enseguida  nos  enganchamos
[41:24] 
[41:24] con  con  otro  tema  que  nos  consiguió
[41:26] 
[41:26] podimos  pagar  más  cosas  sabes  pero  sí  sí
[41:28] 
[41:28] es  que  es  una  locura  es  una  locura  Y  a
[41:30] 
[41:30] partir  de  ahí  pues  bueno  pues  a  partir
[41:31] 
[41:31] de  ahí  las  cosas  han  ido  Cada  día  mejor
[41:32] 
[41:32] la  verdad  que  hemos  tenido  de  momento
[41:34] 
[41:34] una  trayectoria  muy  chula  y  muy  feliz
[41:37] 
[41:37] obviamente  no  es  tan  bonito  como  parece
[41:38] 
[41:38] Porque  ahora  mejor  parece  que  facturar  6
[41:40] 
[41:40] millones  de  euros  que  tienes  50
[41:41] 
[41:41] empleados  e  nosotros  no  tenemos  nada  de
[41:43] 
[41:43] financiación  nada  nada  tenemos  un
[41:44] 
[41:44] capital  social  de  3,000  O  sea  desde  el
[41:46] 
[41:46] día  uno  hemos  intentado  hacer  todo  de
[41:48] 
[41:48] manera  rentable  que  esto  para  nosotros
[41:50] 
[41:50] pues  ha  sido  un  reto  muy  importante  pero
[41:52] 
[41:52] creemos  que  es  la  manera  realmente  de
[41:53] 
[41:53] hacer  las  cosas
[41:54] 
[41:54] em  y  Y  bueno  pues  también  cuando  bueno
[41:58] 
[41:58] es  la  es  la  es  la  más  tranquila  pero  no
[42:01] 
[42:01] es  la  más  eficiente  estoy  de  acuerdo
[42:03] 
[42:03] estoy  de  acuero  pero  si  quees  verdad  que
[42:04] 
[42:04] nosotros  como  no  teníamos  que  los
[42:05] 
[42:05] primeros  porque  en  el  mundo  de  la
[42:07] 
[42:07] decoración  hay  mucha  gente  ya  que  que
[42:08] 
[42:08] hace  decoración  sabes  O  sea  que  si  tú  te
[42:10] 
[42:10] pasas  a  pensar  un  Partner  global  de
[42:12] 
[42:12] decoración  que  hay  en  el  mundo  en  el
[42:14] 
[42:14] mundo  sol  IKEA  O  sea  la  decoración  no  es
[42:18] 
[42:18] una  no  es  un  te  muy  marquista  Como  por
[42:21] 
[42:21] ejemplo  puede  ser  el  sector
[42:22] 
[42:23] automovilístico  o  la  moda  O  sea  a  ti  te
[42:25] 
[42:25] da  igual  te  una  mesa  de  de  decut  o  de
[42:29] 
[42:29] Mason  dumon  O  sea  no  te  importa  porque
[42:31] 
[42:31] no  no  tiene  esa  marca  pero  creo  que  cada
[42:34] 
[42:34] día  la  decoración  va  un  poco  más  a  eso
[42:36] 
[42:36] sabes  a  ser  cada  día  más  marquista
[42:37] 
[42:37] nosotros  como  tampoco  tenos  quer  hacer
[42:39] 
[42:39] las  cosas  muy  bien  hechas  decidimos
[42:41] 
[42:41] invertir  en  nosotros  mismo  en
[42:42] 
[42:42] prepararnos  lo  que  de  mejorar
[42:44] 
[42:44] operaciones  mejorar  nuestro  mancer  y
[42:46] 
[42:46] entender  que  el  negocio  realmente  o  sea
[42:47] 
[42:47] yo  dentro  de  la  decoración  hay  una  cosa
[42:49] 
[42:49] que  a  mí  me  sorprende  mucho  Sobre  todo
[42:51] 
[42:51] de  maón  que  ellos  emplean  muchos
[42:54] 
[42:54] recursos  para  hacer  texturas  de
[42:57] 
[42:57] pared  sabes  Sí  o
[42:59] 
[42:59] sea  y  y  y  no  lo  veo  por  ejemplo  en  IKEA
[43:02] 
[43:03] y  no  lo  veo  en  casi  nadie  y  Y  si  tú
[43:05] 
[43:05] quieres  tener  una  textura  de  pared  o  o
[43:07] 
[43:07] quieres  tener  eh  un  un  cuadro  decorativo
[43:10] 
[43:10] que  no  sea  un  cuadro  y  que  sea  algo
[43:12] 
[43:13] Sabes  eh  yo  creo  que  el  único  que  lo
[43:15] 
[43:15] está  haciendo  en  el  mercado  ahora  es
[43:16] 
[43:16] myon  puede  ser  y  y  después  Maison  hace
[43:19] 
[43:19] muebles  Estos  son  myon  a
[43:23] 
[43:23] m  me  Mola  y  tal  eh  muebles  que  me  molan
[43:26] 
[43:26] pero  [ __ ]  la  calidad  es  eh  justita  o
[43:31] 
[43:31] sea  son  muebles  que  dan  el  pego  y  que  y
[43:33] 
[43:33] que  visualmente  son  muy  guays  pero  no
[43:35] 
[43:35] los  estará  des  tres  cuatro  veces  eh  que
[43:38] 
[43:38] que  al  final  se  acaba  desmontando  el
[43:39] 
[43:39] mvil  por  todos  los  lados  ent  de  c  lo  que
[43:41] 
[43:41] queremos  un  poco  pues  que  cuando  tú  veas
[43:43] 
[43:43] el  mueble  de  cobut  sea  mucho  mejor  en
[43:46] 
[43:46] presencialmente  que  en  la  foto  sabes  que
[43:48] 
[43:48] eso  es  un  reto  muy  importante  para
[43:49] 
[43:49] nosotros  Porque  final  nosotros  tenemos
[43:51] 
[43:51] que  una  marca  de  producto  tío  de  tener
[43:52] 
[43:52] un  producto  de  [ __ ]  madre  bien  parido
[43:54] 
[43:54] con  un  buen  diseño  que  te  llegue  bien  y
[43:56] 
[43:57] el  diseño  el  diseño  lo  hacemos  en  casa
[43:58] 
[43:58] propiamente  Sí  sí  tod  todo  en  casa  bueno
[44:01] 
[44:01] tenemos  una  chica  que  que  es  nuestra
[44:03] 
[44:03] directora  creativa  que  sin  ella  hubiera
[44:05] 
[44:05] sido  muy  Fil  llegar  hasta  aquí  Bueno  yo
[44:06] 
[44:06] creo  que  ese  es  el  secreto  tuyo  que  que
[44:07] 
[44:08] lo  que  hace  es  eh  clava  la  tendencia  O
[44:10] 
[44:10] sea  al  final  tú  puedes  sacar  por  ejemplo
[44:11] 
[44:11] H  sacado  mueles  de  microcemento  tú
[44:12] 
[44:12] Seguro  que  y  la  hemos  reventado  porque
[44:14] 
[44:14] yo  ha  visto  la  tendencia  esa  sabes  ha
[44:16] 
[44:16] visto  la  tendencia  hemos  hecho  mueles  de
[44:18] 
[44:18] microcemento  y  la  hemos  reventado  hemos
[44:20] 
[44:20] hemos  hemos  pasado  de  vender  Pues  un
[44:23] 
[44:23] producto  que  nunca  habos  imaginado  Pues
[44:25] 
[44:25] a  tope  porque  que  porque  ha  estado
[44:27] 
[44:27] atenta  a  la  tendencia  sabe  que  venía  la
[44:29] 
[44:29] hemos  puesto  un  precio  hemos  conseguido
[44:31] 
[44:31] hacerlo  aquí  porque  lo  hacemos  en  mataró
[44:32] 
[44:32] estos  aquí  al  lado  hacemos  todo  esto  con
[44:34] 
[44:34] un  tío  que  nos  ayuda  de  de  mataró  pero
[44:37] 
[44:37] entiendo  que  lo  que  haces  es  una  una
[44:38] 
[44:38] carcasa  de  de  aglomerado  hidrófugo  no
[44:41] 
[44:41] Exactamente  lo  hacemos  Fer  DM  y  le  haces
[44:43] 
[44:43] pues  como  la  técnica  de  microcemento  y
[44:45] 
[44:45] después  le  aplicas  microcemento  y  cem  y
[44:47] 
[44:47] y  le  quitas  la  la  junta  no  exente
[44:49] 
[44:49] totalmente  Así  es  entonces  lo  que
[44:50] 
[44:50] queremos  también  pues  cómo  se  te  quedado
[44:52] 
[44:52] el  cuerpo  chaval  esty  hasta  lo  es  como
[44:55] 
[44:55] es  como  un  epoxi  ya  ya  ya  Sí  sí  tengo
[44:57] 
[44:57] tengo  tengo  a  tu  hombre  tengo  a  tu
[44:59] 
[44:59] producto  Pues  mira
[45:01] 
[45:01] porque  tengo  tu  producto  de  hecho  te  lo
[45:03] 
[45:03] voy  a  vender  yo  porque  porque  el  el
[45:07] 
[45:07] producto  al  final  en  función  a  las
[45:10] 
[45:10] resinas  que  le  apliques  eh  Te  va  a  valer
[45:13] 
[45:13] más
[45:13] 
[45:13] para  o  sea  uno  de  los  problemas  que  vas
[45:16] 
[45:16] a  tener  tú  es  que  como  en  el  transporte
[45:18] 
[45:18] se  te  mueva  mucho  y  no  lo  fijes  bien  se
[45:21] 
[45:21] te  va  a  agrietar  se  te  va  a  rajar  y  este
[45:24] 
[45:24] tío  tiene  un  producto  especialmente
[45:26] 
[45:26] porque  es  bastante  flexible  Ahí  estamos
[45:29] 
[45:29] trabajando  todo  para  que  no  sea  agriete
[45:30] 
[45:30] y  y  creo  que  lo  hemos  conseguido  ya  te
[45:32] 
[45:32] lo  creo  que  cons  a  lo  mejor  has  llegado
[45:35] 
[45:35] a  la  misma  conclusión  pero  pero  este  tío
[45:37] 
[45:37] tiene  tiene  ya  te  lo  esto  nos  va  de
[45:40] 
[45:40] maravilla  Y  porque  escuchadme  una  cosa
[45:43] 
[45:43] microcemento  entiendo  que  no  es  cemento
[45:46] 
[45:46] es  cemento  con  resina  a  ver  en  concreto
[45:49] 
[45:49] en  concreto  el  que  te  digo  yo  no  hace
[45:51] 
[45:51] microcemento  hace  microc  cuarzo  que  es
[45:53] 
[45:53] que  uno  de  los  problemas  que  tiene
[45:57] 
[45:57] sa  me  encanta  la  cara  de  Fernando  el
[45:59] 
[45:59] palón  hijo  [ __ ]  esa  era  la  solución  a  la
[46:02] 
[46:02] que  habíamos  llegado  microc  porque  el  el
[46:04] 
[46:04] cemento  lo  que  pasa  es  que  al  final  los
[46:08] 
[46:08] edificios  tienen  que  ser  ciertamente
[46:10] 
[46:11] flexibles  cuando  tú  ves  un  edificio  de
[46:12] 
[46:12] hormigón  si  lo  hicieras  solo  de  hormigón
[46:15] 
[46:15] quebraría  por  eso  se  le  pone  dentro  unas
[46:18] 
[46:18] barras  de  hierro  que  es  lo  que  le  da  la
[46:20] 
[46:20] flexibilidad  y  y  y  y  hace  que  combinado
[46:24] 
[46:24] con  el  hormigón  sea  una  ura  sostenible
[46:27] 
[46:27] del  tiempo  porque  si  solamente  fuera  d
[46:28] 
[46:28] hormigón  eso  quebraría  y  se  partiría
[46:31] 
[46:31] entonces
[46:32] 
[46:32] eh  hubo  una  tendencia  hace  esto  ya  hace
[46:37] 
[46:37] 10  añitos  Así  que  algunos  pintores
[46:40] 
[46:40] empezaron  a  mezclar  resinas  con  cemento
[46:42] 
[46:42] y  eso  da  un  acabado  bastante  curioso
[46:45] 
[46:45] aplicado  en  la  pared  y  Incluso  en  los
[46:47] 
[46:47] suelos  y  tal  da  una  da  una  sensación  de
[46:50] 
[46:50] continuidad  sin  junta  los  Rayados  tú  no
[46:52] 
[46:52] sé  si  has  visto  en  mi  casa  que  yo  no
[46:53] 
[46:53] tengo  por  ejemplo  enchufes
[46:56] 
[46:56] o  sea  los  Rayados  de  la  decoración  somos
[46:59] 
[46:59] gente  muy  rayada  entonces  a  mí  me  raya
[47:01] 
[47:01] mucho  ver  las  juntas  o  me  raya  mucho  ver
[47:03] 
[47:03] Los  enchufes  o  los  interruptores  por  eso
[47:05] 
[47:05] tú  en  mi  casa  no  ves  enchufes  sabes  los
[47:07] 
[47:07] escondí  y  y  por  ejemplo  en  mi  casa  de  de
[47:10] 
[47:10] aleya  los  tengo  debajo  del  Zócalo  me
[47:12] 
[47:12] inventé  un  tipo  de  Zócalo  para  poner  Los
[47:14] 
[47:14] enchufes  por  detrás  para  que  no  se
[47:15] 
[47:15] vieran  Total  que  el  microcemento  para  la
[47:18] 
[47:18] gente  rayada  como  nosotros  que  tenemos
[47:20] 
[47:20] un  poco  de  Toc  era  Guay  porque  tú  hacías
[47:22] 
[47:22] un  baño  incluso  podías  alicatar  un  [ __ ]
[47:25] 
[47:25] un  baño  alicatado  alicatado  en
[47:28] 
[47:28] rachola  rachola  y  aplicarle  el
[47:31] 
[47:31] microcemento  y  ni  siquiera  quitarle  las
[47:33] 
[47:33] racholas  con  lo  cual  es  una  forma  de  de
[47:35] 
[47:35] reformar  bastante  relativamente  rápida
[47:37] 
[47:37] si  la  rachola  está  bien  aplicada  si  no
[47:39] 
[47:39] está  hueca  Bueno  hay  una  serie  de
[47:41] 
[47:41] limitaciones  no  pero  no  tienes  no  tienes
[47:43] 
[47:43] junta  qué  pasaba  que  como  le  aplicaban
[47:46] 
[47:46] resina  al  al  cemento  eso  acababa
[47:49] 
[47:49] cuarteando  Y  entonces  claro  eh  Como  no
[47:54] 
[47:54] cuarteabonos  pues  daba  la  sensación  de
[47:56] 
[47:56] chungo  entonces  eh  han  habido
[47:59] 
[47:59] evoluciones  de  esa  técnica  del
[48:01] 
[48:01] microcemento  hacia  la  resina  con  otras
[48:04] 
[48:04] cosas  y  este  tío  por  ejemplo  la  mezcla
[48:06] 
[48:06] con  con  resinas  de  cuarzo  y  Y  eso  da  la
[48:09] 
[48:10] misma  da  el  mismo  acabado  pero  pero
[48:12] 
[48:12] luego  la  dureza  Y  no  se  te  cuartea  está
[48:15] 
[48:15] mucho  mejor  de  hecho  mi  amigo  Mi  amigo
[48:17] 
[48:17] que  lo  conoceréis  no  no  puedo  llamarlo
[48:20] 
[48:20] amigo  porque  no  no  no  puedo  considerarme
[48:23] 
[48:23] así  pero  Ángel  Gaitán  el  el  super
[48:26] 
[48:26] mecánico  mecánico  eh  Tiene  una  línea  de
[48:29] 
[48:29] negocio  de  esto  y  no  s  oa  Ángel  Gaitán
[48:33] 
[48:33] tiene  s  estuvimos  hablando  de  Esto
[48:35] 
[48:35] justamente  de  del  microquartz  y  tal  y  yo
[48:38] 
[48:38] también  le  le  le  propuse  la  solución
[48:40] 
[48:40] esta  del  tío  este  que  que  está  aquí  en
[48:42] 
[48:43] Cataluña  que  tiene  fábrica  aquí  y  que  y
[48:46] 
[48:46] que  yo  creo  que  si  si  si  tiene
[48:49] 
[48:49] solucionado  ya  está  pero  si  no  es  una  es
[48:51] 
[48:51] una  es  una  gran  opción  pero  se  venden
[48:53] 
[48:53] mucho  tío  los  los  muebles  de  micro
[48:55] 
[48:55] porque  están  en  tendencia  están  en
[48:57] 
[48:57] tendencia  Mola  el  producto  Mola  mucho  la
[49:00] 
[49:00] verdad  que  que  es  muy  venco  No  sí  tío  y
[49:03] 
[49:03] la  verdad  que  que  pero  en  Francia
[49:04] 
[49:04] también  porque  nosotros  vendemos  en
[49:05] 
[49:05] España  Francia  y  Portugal  en  Francia
[49:07] 
[49:07] también  se  vende  mucho  o  sea  es  como  un
[49:08] 
[49:08] producto  que  que  ha  clavado  como  que  es
[49:11] 
[49:11] tendencia  que  pesa  una  locura  entonces
[49:13] 
[49:13] también  los  importadores  difícil  que  lo
[49:14] 
[49:14] traigan  les  está  costando  traerlo  e  y
[49:17] 
[49:17] fabricado  aquí  pues  clares  que  queda  un
[49:18] 
[49:18] producto  espectacular  pero  espectacular
[49:20] 
[49:20] eh  claro  pesa  qué  capa  le  dais  le  damos
[49:22] 
[49:22] Pues  claro  sobre  un  DM  de  40  que  ya  ya
[49:25] 
[49:25] es  claro  eso  pesa  y  y  luego  despés  le
[49:28] 
[49:28] damos  una  capita  que  debe  [ __ ]  2  mm  sí
[49:31] 
[49:31] Ah  Pero  dentro  lleva  madera  cl  claro
[49:34] 
[49:34] claro  es  como  si  tienes  este  mueble  y  y
[49:36] 
[49:36] le  le
[49:37] 
[49:37] lo  lo  reoz  Exacto  Sí  vale  Efectivamente
[49:41] 
[49:41] es  una  especie  de  resina  y  da  la
[49:43] 
[49:43] sensación  de  ser  eh  hormigón  la
[49:46] 
[49:46] sensación  es  que  ves  una  un  mueble  de
[49:49] 
[49:49] hormigón  vale  Yo  me  estaba  imaginando
[49:51] 
[49:51] todo  esto  de  hormigón  o  de  cemento  y
[49:53] 
[49:53] estaba  pensando  eso  tiene  que  pesar  800
[49:55] 
[49:55] kg  cl  y  y  y  la  movida  Esta  es
[49:57] 
[49:57] transportarlo  enviarlo  las  operaciónes  a
[49:58] 
[49:58] logística  claro  tenemos  que  hacer  un
[49:59] 
[49:59] mueble  sea  fácil  de  montar  que  no  cre
[50:01] 
[50:01] genera  una  frustración  de  la  leche  al
[50:02] 
[50:02] tío  cuando  lo  recibe  en  casa  y  que  y  que
[50:04] 
[50:05] llegue  a  casa  y  que  te  lo  puedan  subir  o
[50:06] 
[50:06] montar  claro  tenemos  unas  operaciones
[50:08] 
[50:08] una  logística  que  conseguimos  en  España
[50:09] 
[50:09] Francia  Portugal  que  te  suban  a  casa  y
[50:11] 
[50:11] te  lo  monten  externalizado  obviamente
[50:14] 
[50:14] pero  que  el  montaje  sea  fácil  que  no  sea
[50:16] 
[50:16] una  locura  Y  Y  esa  combinación  de  a  una
[50:18] 
[50:18] mesa  que  vesa  70  80  kg  el  sobre  Claro  tú
[50:21] 
[50:21] Imagínate  qué  estás  fabricando  con  eso
[50:23] 
[50:23] mesas  de  comedor  mesas  de  comedor  y
[50:25] 
[50:25] mesas  de  centro  y  ahora  vamos  a  hacer
[50:27] 
[50:27] más  cosas  mesas  de  centro  mesas  de
[50:29] 
[50:29] centro  como  esta  mesa  aquí  como  esta
[50:30] 
[50:30] mesa  [ __ ]  y  con  qué  combina  eso
[50:33] 
[50:33] tío  con  con  lo  que  cada  uno  o  sea  queda
[50:36] 
[50:36] como  blanquito  eh  es  mono  eh  o  sea  el
[50:38] 
[50:38] color  no  es  una  no  es  un  gris  es  un  exo
[50:40] 
[50:40] que  ahora  vamos  a  sacar  más  colores  de
[50:41] 
[50:41] microcemento  pero  es  blanco  o  sea  es
[50:43] 
[50:43] como  el  la  textura  sí  lo  puedes  hacer
[50:45] 
[50:45] como  bej  blanco  y  más  grisáceo
[50:47] 
[50:47] exactamente  exactamente  y  y  va  un  poco
[50:50] 
[50:50] por  ahí  entonces  claro  con  la  con  lo  que
[50:51] 
[50:51] me  preguntaras  del  diseño  Eh  Pues  esta
[50:54] 
[50:54] chica  lo  que  nos  hace  es  estar  siempre
[50:55] 
[50:55] en  tendencia  [ __ ]  las  tendencias  que
[50:57] 
[50:57] hay  y  un  poco  el  secreto  de  kut  es  tener
[51:00] 
[51:00] un  producto  en  tendencia  a  buen  precio  y
[51:03] 
[51:03] y  con  una  operación  o  con  una  capacidad
[51:06] 
[51:06] de  montaje  relativamente  sencilla  no  es
[51:08] 
[51:08] una  equidad  que  puede  generar
[51:09] 
[51:09] frustración  en  el  montaje  no  entonces  de
[51:10] 
[51:11] cobut  Pues  estamos  haciendo  sí  te
[51:12] 
[51:12] generamos  fraciones  de  montaje  y  queda
[51:14] 
[51:14] tío  Y  qua  porque  tú  eres  un  manita  así
[51:15] 
[51:15] seguro  que  lo  montas  tal  pero  pero  yo  es
[51:17] 
[51:17] lo  di  a  mi  padre  estantería  de  que  a  lo
[51:18] 
[51:18] mejor  tarda  en  montarla  eh  2  horas  o  cu
[51:22] 
[51:22] horas  tiene  muchos  pasos  porque  lo  super
[51:24] 
[51:24] empaquetan  fácil  de  Exacto  Exacto
[51:26] 
[51:26] Entonces  que  es  muy  sencillo  Y  quea  sí
[51:28] 
[51:28] pero  no  para  todo  el  mundo  sabes
[51:29] 
[51:29] Entonces  eso  sabes  entonces  lo  que
[51:31] 
[51:31] intentamos  es  que  no  genere  frustración
[51:33] 
[51:33] el  montaje  de  nuestras  mueles  que  hay
[51:35] 
[51:35] mucho  que  mejorar  y  que  seguro  que
[51:36] 
[51:36] alguien  me  dirá  [ __ ]  pues  montar  muble
[51:38] 
[51:38] de  cu  es  un  desastre  oa  seguro  pero
[51:40] 
[51:40] bueno  intentamos  que  que  sea  me  parece
[51:42] 
[51:42] poco  una  diseñadora  solo  bueno  es  que
[51:44] 
[51:44] tenemos  varias  ehad  tiene  gente  detrás
[51:46] 
[51:47] tiene  los  chicas  de  producto  una  chica
[51:48] 
[51:48] que  le  ayuda  con  el  marketing  o  sea
[51:50] 
[51:50] tiene  equipo  detrás  pero  ella  es  la  que
[51:51] 
[51:51] la  O  sea  si  ella  dice  que  este  producto
[51:54] 
[51:54] no  se  vende  no  se  vende  ella  es  un  poco
[51:56] 
[51:56] la  que  marca  el  estilo  y  lo  que  queremos
[51:57] 
[51:57] vender  en  dequ  porque  al  final  dekki  es
[51:59] 
[51:59] una  marca  no  es  como  que  pu  un
[52:01] 
[52:01] marketplace  nosotros  si  hay  podemos
[52:03] 
[52:03] vender  200  mesas  elegimos  20  por  hacer
[52:05] 
[52:05] una  selección  de  producto  Mason  dumon  es
[52:07] 
[52:07] un  marketplace  mas  dumon  es  un
[52:08] 
[52:08] marketplace  sí  Mason  es  una  marca  que
[52:10] 
[52:10] vende  sus  propios  muebles  y  tú  puedes
[52:11] 
[52:11] comprar  modeles  de  otras  marcas  en  Mason
[52:13] 
[52:13] dumon  Es  decir  de  cobut  está  Mason  dumon
[52:15] 
[52:15] tenemos  unas  ciertas  piezas  que  las
[52:17] 
[52:17] vendemos  a  través  de  Mason  dumon
[52:18] 
[52:18] nosotros  Ah  sí  sí  sí  [ __ ]  no  lo  sabía
[52:22] 
[52:22] Sí  porque  se  ha  abierto  un  poco  al  al
[52:24] 
[52:24] mundo  entonces  coge  marcas  para  rellenar
[52:26] 
[52:26] catálogo  y  y  tú  puedes  vender  los  países
[52:28] 
[52:28] que  ellos  te  indican  y  yo  como  tengo  la
[52:30] 
[52:30] logística  en  España  y  en  Francia  y  en
[52:31] 
[52:31] Portugal  pues  puedo  vender  en  España  y
[52:33] 
[52:33] en  y  en  Francia  con  ellos  sabes  [ __ ]
[52:36] 
[52:36] qué  Guay  No  sabía  muy  Guay  muy  Guay  y
[52:37] 
[52:38] vosotros  Fernando  cuando  empezaste  Tas
[52:39] 
[52:39] el  el  diseñador  no  no  no  no  no  O  sea  ya
[52:42] 
[52:42] desde  el  día  1  teníais  un  diseñador
[52:43] 
[52:43] piensa  que  que  que  nosotros  cuando
[52:45] 
[52:45] empezamos  a  hacer  los  las  cajas  de
[52:46] 
[52:46] madera  fue  de  de  [ __ ]  y  y  lo  que
[52:50] 
[52:50] empezamos  cuando  empezamos  la  marca
[52:51] 
[52:51] enseguida  tuvimos  que  dar  una  altiva  que
[52:53] 
[52:53] fue  lo  primero  que  hicimos  que  se  se
[52:55] 
[52:55] casará  con  la  marca  porque  yo  no  tengo
[52:57] 
[52:57] un  gusto  espectacular  yp  en  aqu  el
[52:58] 
[52:58] momento  no  tienea  un  gusto  espectacular
[52:59] 
[52:59] ahora  tenemos  hace  dos  TR  años  entre  un
[53:02] 
[53:02] socio  nuevo  que  se  llama  jureta  que
[53:03] 
[53:04] lleva  to  tod  tema  de  marketing  online  y
[53:06] 
[53:06] todo  el  tema  de  ventas  él  tampoco
[53:08] 
[53:08] diseñador  pero  lo  que  está  que  en  una
[53:09] 
[53:09] marca  de  decoración  que  no  es  creemos
[53:11] 
[53:11] ser  una  marca  Pues  que  di  este  m  de  por
[53:14] 
[53:14] el  estilo  que  lleva  tia  que  ser  una
[53:15] 
[53:15] persona  que  lo  llevara  y  empezó  con
[53:17] 
[53:17] nosotros  enseguida  ella  empezó  con  nada
[53:19] 
[53:19] más  pues  al  inicio  de  la  marca  cuando
[53:22] 
[53:22] empez  con  laca  lo  realmente  complicado
[53:25] 
[53:25] que  me  me  parece  muy  loco  es  encontrar  a
[53:27] 
[53:27] esa  persona  o  sea  yo  yo  yo  eh  creo  que
[53:30] 
[53:30] que  si  me  diera  por  montar  algo  así  Creo
[53:33] 
[53:33] que  sería  muy  difícil  encontrar  otra
[53:35] 
[53:35] persona  que  que  o  sea  no  hay  una  figura
[53:38] 
[53:38] en  el  sector  que  digas  eh  o  sea  tú  no
[53:42] 
[53:42] pones  un  anuncio  Y  dices  Busco
[53:43] 
[53:43] diseñadora  barra  diseñador  de  muebles
[53:46] 
[53:46] para  marca  de  muebles  online  eso  no  no
[53:49] 
[53:49] existe  y  y  no  creo  que  que  que  si  tú
[53:53] 
[53:53] pusieras  un  anuncio  en  info  Jobs  eh
[53:56] 
[53:56] llegará  a  a  existir  y  sería  un  buen
[53:59] 
[53:59] negocio  tío  se  tiene  que  casar  contigo
[54:01] 
[54:01] bien  porque  claro  yo  sol  lo  aprendí  de
[54:03] 
[54:03] cuando  estaba  en  en  en  wwin  be  que  había
[54:06] 
[54:06] una  persona  que  era  la  directora
[54:07] 
[54:07] creativa  que  era  que  marcaba  el  estilo
[54:09] 
[54:09] decía  [ __ ]  Claro  porque  los  los  teos  se
[54:12] 
[54:12] dedican  a  la  operativa  del  negocio  a  que
[54:13] 
[54:13] el  negocio  funcione  pero  el  estilo  lo
[54:14] 
[54:14] tiene  que  que  ser  una  persona  que  que
[54:17] 
[54:17] manden  el  estilo  Y  que  cómo  se  cómo  se
[54:19] 
[54:19] marca  el  estilo  de  la  empresa  que  tiene
[54:21] 
[54:21] quees  tiene  que  vender  y  ella  pues  se
[54:24] 
[54:24] dedica  a  esto  y  la  ver  que  que  si  no  la
[54:26] 
[54:26] clavara  sera  muy  difícil  llegar  a  vender
[54:28] 
[54:28] porque  que  te  diga  vender  un  m  mic
[54:29] 
[54:29] cemento  digo  yo  m  microcemento  Qué  pinta
[54:31] 
[54:31] m  microcemento  [ __ ]  lo  sacas  y  vendes
[54:34] 
[54:34] porque  está  en  tendencia  porque  sabe
[54:35] 
[54:35] cómo  venderlo  sabe  cómo  poner  las  fotos
[54:37] 
[54:37] Sabes  cómo  hacerlo  todo  para  que  para
[54:39] 
[54:39] que  venda  sabes  entonces  ahí  Creo  que
[54:41] 
[54:41] como  dice  muy  bien  Jose  si  si  esta  pieza
[54:43] 
[54:43] no  la  tendríamos  habría  otra  persona  que
[54:44] 
[54:44] tendría  otro  estilo  otra  cosa  sería  otra
[54:46] 
[54:46] cosa  pero
[54:47] 
[54:47] solamente  te  costaría  muchísimo
[54:49] 
[54:49] encontrar  un  sustituto  de  eso  muchísimo
[54:51] 
[54:51] much  much  sería  realmente  lo  difícil  de
[54:55] 
[54:55] yo  creo  que  que  el  kit  de  vuestra  de
[54:57] 
[54:57] vuestro  éxito  es  es  haber  encontrado  una
[54:59] 
[54:59] buena  figura  que  os  acompañe  ahí  total
[55:02] 
[55:02] porque  ese  es  el  telón  de  Aquiles  de  el
[55:04] 
[55:05] talón  de  Aquiles  de  el  telón  no  eh  el
[55:07] 
[55:07] talón  el  talón  de  Aquiles  de  de  del  tal
[55:11] 
[55:11] eh  Oye  a  ver  si  si  si  en  los  comentarios
[55:14] 
[55:14] se  se  se  apuntan  unos  cuantos  eh
[55:17] 
[55:17] diseñadores  de  estos  que  se  los
[55:19] 
[55:19] mandaremos  por  si  por  si  quieren  fichar
[55:21] 
[55:21] losos  no  Exacto  pero  eso  es  chungu  imo
[55:23] 
[55:23] Mira  están  aquí  los  Espíritus  ahora  se
[55:25] 
[55:25] ha  puesto  Azul  la  pared  eh  No  cuál  no
[55:27] 
[55:27] está  blanca  tío  no  no  Pero  ha  hecho  un
[55:30] 
[55:30] azul  porque  seguramente  los  Espíritus
[55:32] 
[55:32] eran
[55:33] 
[55:33] decoradores  yo  tenía  otra  Fernando
[55:35] 
[55:35] porque  esto  esto  que  te  voy  a  decir
[55:36] 
[55:36] ahora  es  real  vale  Yo  cuando  te  conocí
[55:38] 
[55:39] cuando  te  encontré  tu  perfil  por  ahí  por
[55:40] 
[55:40] internet  vi  vuestra  empresa  y  todo  eso  y
[55:42] 
[55:42] dije  [ __ ]  Cómo  Mola  que  venga  Fernando
[55:44] 
[55:44] a  contar  esta  movida  yo  hice  un  símil
[55:47] 
[55:47] tío  Yo  tengo  un  colega  mi  amigo  Kiko  que
[55:49] 
[55:49] montó  en  su  garaje  una  tienda  de  muebles
[55:51] 
[55:52] también  tío  y  é  cómo  se  llama  No  no  la
[55:54] 
[55:54] suya
[55:55] 
[55:55] roll  emprendimiento  Cómo  Apple  Apple
[56:00] 
[56:00] Apple  Boot  Apple  Boot  Apple  Apple
[56:02] 
[56:02] muebles  no  no  é  él  empezó  tío  y  él
[56:05] 
[56:05] combinaba  la  madera  con  el  Metal  seguro
[56:07] 
[56:07] que  habrás  visto  1  páginas  de  Instagram
[56:09] 
[56:09] o  tal  de  las  típicas  de  esto  de  metal  y
[56:12] 
[56:12] él  por  ejemplo  lo  que  le  costaba  un  poco
[56:14] 
[56:14] era  bueno  todo  el  tema  de  producir  no
[56:17] 
[56:17] que  era  él  ahí  produciendo  y  como  que  no
[56:18] 
[56:19] llegaba  y  tenía  que  vender  muy  barato  y
[56:20] 
[56:20] era  como  que  me  decías  que  no  me  sale  la
[56:22] 
[56:22] cuenta  es  que  si  tengo  que  vender  esto  a
[56:24] 
[56:24] lo  que  yo  tengo  que  tendría  que  venderlo
[56:26] 
[56:26] no  me  lo  van  a  comprar  eso  por  un  lado  y
[56:28] 
[56:28] luego  el  tema  de  llegar  a  la  gente  no  el
[56:30] 
[56:30] tema  del  marketing  que  la  gente  lo
[56:32] 
[56:32] conociese  para  para  comprarle  muebles
[56:33] 
[56:34] Cómo  resolviste  tú  esas  esas  dos  cosas
[56:35] 
[56:36] mira  lo  que  creo  que  que  antes  la  clave
[56:37] 
[56:37] la  dado  Jose  que  en  el  diseño  que  haces
[56:39] 
[56:39] del  mueble  es  decir  tú  competir  con  con
[56:41] 
[56:41] forama  con  IKEA  en  un  muev  básico  es  muy
[56:43] 
[56:43] difícil  que  Compitas  con  ellos  no  tiene
[56:45] 
[56:45] No  tiene  por  escala  por  escala  no  no  vas
[56:48] 
[56:48] a  llegar  nunca  y  Jos  se  ha  dado  un  el
[56:49] 
[56:49] clave  que  es  el  diseño  del  producto  que
[56:51] 
[56:51] haces  si  tú  haces  Un  diseño  diferente
[56:52] 
[56:52] que  no  tiene  los  demás  y  que  creas  un
[56:53] 
[56:53] poquito  de  balón  Ese  diseño
[56:55] 
[56:55] el  precio  O  sea  tú  estás  dispuesto  a
[56:57] 
[56:57] tener  un  mueble  de  decobus  que  pagas  un
[56:58] 
[56:58] poquito  más  que  el  de  kea  porque  es  un
[57:00] 
[57:00] valor  añadido  que  te  da  la  marca  sabes
[57:02] 
[57:02] decir  pero  si  Claro  si  te  pasas  ya  no
[57:03] 
[57:03] aunque  seas  alguien  entre  comillas  nuevo
[57:06] 
[57:06] semid  desconocido  hay  marcas  no  hay
[57:08] 
[57:08] identificación  de  marcas  mi  mi  mueble
[57:10] 
[57:10] era  diferente  al  de  Ikea  era  algo
[57:12] 
[57:12] diferente  y  enca  pues  vamos  con  un  tema
[57:14] 
[57:14] somos  100%  sostenibles  kilómet  0
[57:16] 
[57:16] fabricado  aquí  en  España  eso  al
[57:18] 
[57:18] principio  debía  ayudar  poquito  pero  sí
[57:19] 
[57:19] que  es  verdad  que  la  diferenciación  de
[57:21] 
[57:21] tener  un  mueble  de  diseño  diferente  creo
[57:23] 
[57:23] que  es  lo  que  nos  hacía  En  aquel  momento
[57:25] 
[57:25] pues  pues  tir  hacia  delante  no  Y  luego
[57:27] 
[57:27] el  tema  del  marketing  e  nuestro  mi  socio
[57:30] 
[57:30] que  estoy  el  día  a  día  con  él  que  es  joh
[57:32] 
[57:32] ya  empezó  con  nosotros  cuando  empezamos
[57:34] 
[57:34] estaba  como  de  externo  de  autónomo  eh
[57:36] 
[57:36] nos  llevaba  todo  el  tema  del  marketing  y
[57:38] 
[57:38] él  siempre  decía  me  decía  Muchas  gracias
[57:39] 
[57:39] Que  él  no  disparaba  con  bazoka  es  decir
[57:41] 
[57:41] no  disparaba  y  pum  con  un  baza  sino  que
[57:43] 
[57:43] disparaba  con  francotirador  intentamos
[57:45] 
[57:45] intentamos  tener  una  conversión  lo
[57:47] 
[57:47] suficientemente  buena  para  que  nos  dir
[57:49] 
[57:49] los  números  sabes  es  decir  no  quedamos
[57:51] 
[57:51] dinado  loco  intentamos  ir  a  cada  persona
[57:53] 
[57:53] que  Instagram  y  Facebook  loco  que  todo
[57:57] 
[57:57] el  mundo  vea  mi  anuncio  de  esta  mesa  o
[57:58] 
[57:58] este  cabecero  Instagram  empezamos  al
[58:00] 
[58:00] principio  ahora  tenemos  23  y  tantos
[58:04] 
[58:04] seguidores  que  es  una  maravilla  para
[58:05] 
[58:05] nosotros  es  una  pasada  pero  no  hacíamos
[58:07] 
[58:07] grandes  locuras  de  de  ir  a  campañas  muy
[58:09] 
[58:09] agresivas  y  tal  enseñamos  el  producto
[58:12] 
[58:12] que  es  la  que  nosotros  decíamos  [ __ ]  es
[58:13] 
[58:13] que  el  producto  Mola  entonces  intentamos
[58:15] 
[58:15] enseñar  el  producto  de  marketing  te  lo
[58:17] 
[58:17] explica  é  10  veces  mejor  que  yo  pero
[58:19] 
[58:19] pero  esa  un  poco  la  idea  sabes  no  hacer
[58:21] 
[58:21] el  loco  con  el  marketing  intentar
[58:23] 
[58:23] explicarlo  bien  y  enseñar  el  producto
[58:25] 
[58:25] que  es  lo  que  molaba  en  aquel  momento
[58:26] 
[58:26] sabes  Sí  porque  tú  no  tienes  que  emplear
[58:28] 
[58:28] tanto  dinero  en  hacer  marcas  sino  en  en
[58:31] 
[58:31] vender  un  producto  de  diseño  al  final  es
[58:34] 
[58:34] como  el  que  se  mete  en  Amazon  a  vender
[58:37] 
[58:37] cosas  no  Y  tú  puedes  vender  dos  tipos  de
[58:39] 
[58:39] cosas  puedes  vender  una  cosa  que
[58:41] 
[58:41] fabrique  otro  de  forma  generalista  y  ahí
[58:44] 
[58:44] el  otro  día  me  discutía  con  nil  con  mi
[58:46] 
[58:46] hijo  no  estaba  intentando  vender  cremas
[58:48] 
[58:48] de  estas  de  Natura  avisé  y  toda  la
[58:50] 
[58:50] historia  y  me  decía
[58:51] 
[58:51] papa  la  pongo  a  117  Y  viene  uno  y  me  la
[58:55] 
[58:55] pone  a
[58:56] 
[58:56] 116  Ya  claro  y  tú  la  vas  a  poner  a  116  y
[59:00] 
[59:00] el  otro  te  la  a  poner  a  115  y  al  final
[59:02] 
[59:02] se  equivocaron  Las  pusieron  a  97  y  las
[59:04] 
[59:04] vendieron  todas  perdiendo  2  eur  por
[59:06] 
[59:06] crema  sabes  o  sea  de  repente  no  no  se
[59:09] 
[59:09] dieron  cuenta  sabes  y  Pero  bueno  claro
[59:11] 
[59:11] al  final  cuando  tú  vendes  algo  que  lo
[59:13] 
[59:13] vende  todo  el  mundo  eh  o  o  o  tienes  un
[59:18] 
[59:18] un  sombrero  la  algo  en  la  chistera  o  o
[59:20] 
[59:21] es  que  lo  tienes  [ __ ]  a  no  ser  que  tú
[59:23] 
[59:23] seas  El  fabricante  de  eso  y  Oye  yo  soy
[59:27] 
[59:27] esto  fabrico  esto  y  si  lo  quieres  vale
[59:29] 
[59:29] esto  y  por  qué  Pues  porque  no  hay  nadie
[59:31] 
[59:31] más  que  tenga  Esto  entonces  es  un  poco
[59:34] 
[59:34] esto  Viene  un  poco  en  relación  a  lo  que
[59:35] 
[59:36] dije  yo  aquel  día  de  me  gustan  los
[59:38] 
[59:38] productos  que  no  se  pueden  comparar
[59:39] 
[59:39] cuando  tú  tienes  un  producto  que  es  tu
[59:41] 
[59:41] producto  pues  chico  eh  A  no  ser  que
[59:44] 
[59:44] alguien  te  lo  fusile  te  lo  calque  y  que
[59:46] 
[59:46] lo  haga  más  eficiente  que  tú  o  que  tú  te
[59:48] 
[59:48] hayas  pasado  mucho  en  el  margen  que  no
[59:50] 
[59:50] creo  que  sea  el  caso  eh  Al  final  eh  [ __ ]
[59:54] 
[59:54] es  que  V  6  millones  de  pavos  en  en
[59:55] 
[59:55] muebles  eh  Qué  precio  medio  de  mueble
[59:58] 
[59:58] tienes  tú  ticket  medio  Este  ha  sido  330
[60:01] 
[60:01] de  Ticket  medio  Pues  imagínate  la  hemos
[60:03] 
[60:03] empezar  con  un  sofas  ahora  que  en  teoría
[60:04] 
[60:04] lo  tiene  que  subir  que  la  estamos  los
[60:06] 
[60:06] sofas  han  encantado  sabes  al  final  cl
[60:08] 
[60:09] piensa  [ __ ]  pero  lo  estáis  petando  en
[60:10] 
[60:10] todo  bueno  [ __ ]  que  es  que  cuando  tú
[60:13] 
[60:13] sacas  una  línea  de  producto  chula  a  buen
[60:15] 
[60:15] precio  y  en  tendencia  lo  normal  es  que
[60:17] 
[60:17] lo  vendas  Sabes  porque  porque  es  lo
[60:18] 
[60:18] normal  o  sea  si  tenemos  una  marca  de
[60:20] 
[60:20] decoración  que  tenemos  gente  al  final
[60:22] 
[60:22] tenemos  gente  que  no  mucha  pero  que  nos
[60:24] 
[60:24] sigue  y  esta  que  sacamos  sacamos  un
[60:26] 
[60:26] producto  que  está  bien  pues  lo  vendes  si
[60:27] 
[60:27] tien  un  producto  que  dice  Jose  que  lo
[60:29] 
[60:29] tiene  todo  el  mundo  que  está  fusilado  o
[60:30] 
[60:30] que  está  mal  o  que  no  está  tendencia  no
[60:31] 
[60:31] lo  vendes  entonces  un  poco  lo  intentamos
[60:33] 
[60:33] trabajar  mucho  mucho  mucho  el  producto
[60:35] 
[60:35] de  nuestra  nuestra  marca  sabes  pero
[60:36] 
[60:36] claro  al  final  lo  que  intentamos  Jos  que
[60:38] 
[60:38] y  Eric  es  que
[60:40] 
[60:40] tengamos  en  decut  todos  los  productos
[60:43] 
[60:43] para  poder  decorar  tu  casa  en  todo  o  sea
[60:45] 
[60:45] todos  los  aspos  de  tu  casa  y  también
[60:47] 
[60:47] sies  un  restaurante  pues  poder  hacerlo
[60:48] 
[60:49] final  intentar  ser  una  marca  de
[60:50] 
[60:50] decoración  365  sabes  que  que  puedas
[60:52] 
[60:52] hacerlo  todo  pero  estamos  en  el  camino
[60:53] 
[60:54] eh  365  o  360  360  [ __ ]  que  he  hecho  365
[60:57] 
[60:57] bueno  para  todos  los  días  para  todos  los
[60:59] 
[60:59] días  de  lunes  a  domingo  he  hecho  365
[61:01] 
[61:01] pues  perdonar  360  perdonar  Qué  bueno  o
[61:03] 
[61:03] sea  y  ahora  sofás  ahora  sofás  acabamos
[61:06] 
[61:06] de  sacar  los  sofás  e  fabrica  vosotros
[61:08] 
[61:08] sofás  o  los  soatá  contratamos  claro  es
[61:11] 
[61:11] tiene  todos  sentidos  del  mundo  murcia
[61:12] 
[61:12] Sabes  porque  ah  sol  fabrican  muy  bien
[61:15] 
[61:15] hemos  encontrado  un  tío  que  que  que  se
[61:17] 
[61:17] llama  Rafa  que  es  un  es  un  crack  y  nos
[61:20] 
[61:20] lo  hacen  ahí  estamos  encantados  la
[61:21] 
[61:21] verdad  hemos  el  diseño  es  todo  todo
[61:24] 
[61:24] nuestro  diseñados  por  nosotros  no  nos
[61:25] 
[61:25] puede  vender  n  sois  una  sois  una  sirena
[61:27] 
[61:27] de  los  sofás  tío  o  o  de  los  muebles
[61:30] 
[61:30] nosotros  fabricamos  nuestros  productos
[61:32] 
[61:32] de  cuarta  gama  o  sea  nosotros  diseñamos
[61:34] 
[61:34] nuestros  espaguettis  carbonara  de  no  sé
[61:37] 
[61:37] qué  no  sé  cuanto  pero  en  te  diría  que  en
[61:40] 
[61:40] el  95  por  de  las  ocasiones  nos  lo
[61:43] 
[61:43] fabrica  alguien  pero  pero  producimos
[61:45] 
[61:45] nuestro  producto  sabes  o  sea  nosotros
[61:46] 
[61:46] tenemos  cocineros  tenemos  diseño  de
[61:48] 
[61:48] cocina  tenemos  un  encargado  de  de  de
[61:51] 
[61:51] decir  Este  esta  gamba  va  con  esto  con
[61:54] 
[61:54] esto  con  esto  y  esto  obviamente  lo
[61:56] 
[61:56] externalizar  Porque  no  tenemos
[61:58] 
[61:58] producción  pero  pero  sí  al  final  es  de
[62:00] 
[62:00] lo  que  se  trata  nosotros  nos  falta  en  la
[62:02] 
[62:02] sirena  convertirnos  en  un  marketplace  de
[62:06] 
[62:06] de  frío  que  eso  tiene  todo  el  sentido
[62:08] 
[62:08] del  mundo  y  yo  Debería  Debería
[62:10] 
[62:10] plantearlo  porque  el  frío  tiene  una
[62:12] 
[62:12] barrera  de  entrada  brutal  total  o  sea
[62:14] 
[62:14] pero  brutal  sabes  entonces  Bueno  ahí
[62:17] 
[62:17] Debería  Debería  andar  estamos  trabajando
[62:19] 
[62:19] en
[62:20] 
[62:20] ello  yo  que  en  el  tema  del  sofá  Fernando
[62:23] 
[62:23] te  quería  preguntar  cosa  Cuál  es  la
[62:25] 
[62:25] diferencia  entre  tu  sofá  y  un  sofá  de
[62:28] 
[62:28] Ikea  el  diseño  el  diseño  y  y  ojalá  bueno
[62:33] 
[62:33] con  toda  la  humidad  del  mundo  eh  pero  la
[62:36] 
[62:36] calidad  nosotros  entamos  Ten  un  sofá  de
[62:37] 
[62:37] una  calidad  mayor  sabes  decir  hosti  que
[62:40] 
[62:40] los  sof  de  son  un  pocoo  según  el  precio
[62:43] 
[62:43] No  yo  lo  quiero  decir  O  sea  no  lo  quiero
[62:45] 
[62:45] decir  yo  porque  no  sé  quién  para  decirlo
[62:46] 
[62:46] pero  entendo  que  la  calidad  de  nuestro
[62:48] 
[62:48] sofá  una  calidad  de  [ __ ]  madre  tío  sabes
[62:50] 
[62:50] vale  Y  entonces  ahora  me  voy  al  otro
[62:52] 
[62:52] lado  entre  un  sofá  tuyo  y  un  sofá  de  una
[62:55] 
[62:55] tienda  de
[62:56] 
[62:56] sofás  pues  depende  ahí  Ahí  sí  que  hay
[62:58] 
[62:58] mucha  diferencia  porque  puedes  saber
[63:00] 
[63:00] como  tú  te  vayas  al  buas  o  te  vayas  a
[63:03] 
[63:03] pero  ahí  ahí  ya  puede  ser  más  parecido
[63:05] 
[63:05] no  O  SIM  Totalmente  de  acuerdo  s  Tú  no
[63:08] 
[63:08] tienes  ni  [ __ ]  idea  de  cuánto  vale  Mi
[63:10] 
[63:10] sofá  ni  ni  lo  sé  ni  quiero  saberlo  yo
[63:13] 
[63:13] tengo  sabes  que  yo  tengo  un  comedor  un
[63:15] 
[63:15] poco  especial  Yo  sé  que  tienes  un
[63:17] 
[63:17] comedor  grande  con  un  sofá  grande  tengo
[63:19] 
[63:19] un  sofá  grande  entonces  claro  yo  cuando
[63:21] 
[63:21] diseñé  el  comedor  dije  voy  a  buscar  un
[63:23] 
[63:23] sofá  para  el  comedor  clar  yo  buscaba
[63:25] 
[63:25] sofá  triple  sof  cuatruple  claro  un  sofá
[63:28] 
[63:28] cuatruple  en  mi  comedor  es  como  es  como
[63:31] 
[63:31] un  mojón  en  medio  del  comedor  sabes  ent
[63:34] 
[63:34] claro  tuve  que  irme  a  casa  de  sus  a
[63:38] 
[63:38] fabricar  un  sofá  medida  a  medida  claro
[63:41] 
[63:41] Mi  sofá  tiene  unas  vigas  de  hierro  así
[63:45] 
[63:45] porque  claro  Va  De  punta  a  punta
[63:47] 
[63:47] entonces  Mi  sofá  tiene  De  punta  a  punta
[63:49] 
[63:49] puede  tener  7  Met  7  por  cu  o  sea  es  una
[63:54] 
[63:54] u  que  hace  4  por  7  por  4  entonces  Claro
[63:58] 
[63:58] tú  ponías  este  sofá  en  el  comedor  Y
[64:00] 
[64:00] decías  muy  bien  muy  bien  muy  bien  con  la
[64:03] 
[64:03] Silla  ahora  vamos  a  poner  un  sofá  sabes
[64:05] 
[64:05] eh  claro  eh  ese  sofá  vale  46000  pavos
[64:09] 
[64:09] claro  qué  Sí  sí  claro  yo  a  mí  el  pavo
[64:13] 
[64:13] cuando  me  dijo  Cuánto  valía  el  sofá  dije
[64:15] 
[64:15] pero  que  dices  estado  si  vale  más  que  el
[64:17] 
[64:17] coche  sabes  y  Y  dices  Sí  sí  Esto  vale
[64:19] 
[64:19] 46000  pavos  entonces  buscas  sofás  de
[64:22] 
[64:22] esas  dimensiones  y  valen  4  45000  [ __ ]
[64:26] 
[64:26] put  los  nuestros  no  valen  400  no  pero
[64:28] 
[64:28] pero  que  claro  en  respuesta  a  lo  que
[64:30] 
[64:30] estabas
[64:31] 
[64:31] diciendo  Qué  diferencia  hay  entre  entre
[64:34] 
[64:34] sus  sofás  y  un  sofá  pues  depende  A  dónde
[64:35] 
[64:35] vayas  a  comprar  el
[64:37] 
[64:37] sofá  Fernando  me  dice  que  es  un  sofá  es
[64:39] 
[64:39] mucho  hos  inventado  no  hemos  inventado
[64:41] 
[64:41] la  rueda  lo  que  intentamos  tener  un
[64:42] 
[64:42] producto  Un  diseño  muy  chulo  con  unos
[64:44] 
[64:44] materiales  chulos  con  un  acabados  chulos
[64:45] 
[64:45] con  una  tendencia  chula  que  las  fotos  Y
[64:48] 
[64:48] el  lo  que  envuelve  al  sofá  pues  digas
[64:51] 
[64:51] vaya  en  concordancia  y  ten  un  precio
[64:53] 
[64:53] competitivo  obiamente
[64:54] 
[64:54] el  sofá  de  un  tío  de  al  lado  pues  es  un
[64:56] 
[64:56] sofá  que  compite  con  el  mío  claro  per
[64:58] 
[64:58] Pero  por  eso  te  digo  Entonces  por  qué  la
[64:59] 
[64:59] Por  qué  me  dices  que  ha  sido  un  bombazo
[65:01] 
[65:01] un  éxito  Porque  por  eso  seño  cl  Mira  el
[65:04] 
[65:04] otro  día  me  ganó  una  comida  porque  con
[65:06] 
[65:06] mi  socio  decía  no  sofá  la  we  vas  a
[65:07] 
[65:08] vender  entre  cer  y  uno  lamos  73  vendidos
[65:10] 
[65:10] en  la  página  web  desde  octubre  que  es
[65:13] 
[65:13] una  locura  Vender  73  sofas  porque  claro
[65:14] 
[65:14] una  categoria  nueva  que  no  teníamos  ni
[65:15] 
[65:15] idea  sib  vamos  a  vender  o  no  pero  yo
[65:17] 
[65:17] creo  el  trabajo  bien  hecho  lo  hemos
[65:18] 
[65:18] hecho  bien  el  producto  Mola  las  fotos
[65:20] 
[65:20] molan  acompaña  y  es  una  categoría  que  la
[65:22] 
[65:22] gente  que  la  gente  busca  Y  si  te  das
[65:25] 
[65:25] cuenta  yo  lo  tenía  en  3  y  C  porque  mas
[65:27] 
[65:27] sumon  su  página  principal  ensea  sofas
[65:30] 
[65:30] los  líderes  del  sector  en  su  página
[65:32] 
[65:32] principal  el  slide  principal  de  la
[65:33] 
[65:33] página  web  enas  porque  sera  un  producto
[65:36] 
[65:36] que  se  vende  mucho  y  nosotros  no  lo
[65:37] 
[65:37] teníamos  y  y  fuimos  a  por  él  y  y  la
[65:40] 
[65:40] verdad  que  tienes  la  línea  así  también
[65:41] 
[65:42] Industrial  como  esto  no  no  es  otro  tipo
[65:44] 
[65:44] de  línea  es  como  más  mediterránea  sabes
[65:46] 
[65:46] un  estilo  más  más  neutro  sabes  que  sobre
[65:49] 
[65:49] todo  que  no  se  complique  mucho  la
[65:50] 
[65:50] fabricación  y  el  y  el  transporte  porque
[65:53] 
[65:53] ahí  nosotros  intentamos  ser  muy
[65:54] 
[65:54] competitivos  Y  si  Claro  si  te  pones  a
[65:56] 
[65:56] fabricar  cosas  muy  complejas  de  con  mano
[65:58] 
[65:58] de  obra  ahí  los  importadores  te
[66:00] 
[66:00] destrozan  porque  aquí  la  mano  de  obra  es
[66:02] 
[66:02] mucho  más  cara  que  fuera  ties  que  hacer
[66:03] 
[66:03] líneas  como  tú  has  dicho  José  con
[66:05] 
[66:05] máquinas  que  la  máquina  lo  puede  hacer
[66:07] 
[66:07] de  una  manera  sencilla  y  en  escala
[66:09] 
[66:09] porque  si  no  el  negocio  No  es  escalable
[66:10] 
[66:10] yo  no  quiero  vender  una  mesa  vender
[66:12] 
[66:12] muchas  mesas  y  Para  eso  necesitas
[66:14] 
[66:14] máquina  necesitas  tecnología  industria  y
[66:16] 
[66:16] no  depender  de  un  carpintero  sabes  sí
[66:19] 
[66:19] pasa  que  tú  necesitas  producir  de  50  a
[66:21] 
[66:22] 50  o  sea  cuando  metes  cuando  metes  en
[66:24] 
[66:24] máquina  una  producción  y  Pero  bueno  en
[66:27] 
[66:27] el  sofá  en  concreto  debes  fabricar  muy
[66:29] 
[66:29] poco  no  porque  Incluso  el  chasis  lo
[66:31] 
[66:31] deben  fabricar  exactamente  Ahí  va  un
[66:32] 
[66:32] poco  lo  que  hacemos  Es  como  hay  tantas
[66:34] 
[66:34] referencias  en  el  sofá  sí  que  nos  vamos
[66:36] 
[66:36] un  poco  más  de  tiempo  de  entrega  que  es
[66:37] 
[66:37] entre  15  y  entre  15  días  y  30  días  15
[66:40] 
[66:40] días  los  beteles  detectados  que  pensamos
[66:42] 
[66:42] que  iban  a  ser  los  dejamos  prefabricados
[66:44] 
[66:44] e  para  acabarla  de  tapizar  losos  el
[66:48] 
[66:48] chasis  como  tú  dices  está  acabado  ch  lo
[66:50] 
[66:50] fabrica  vosotros  y  se  lo  mandáis  al
[66:51] 
[66:51] proveedor  no  el  proveedor  que  tenemos
[66:52] 
[66:52] tiene  carpintería  y  tiene  pizería  O  sea
[66:54] 
[66:54] que  es  ideal  porque  lo  hace  todo  él
[66:56] 
[66:56] sabes  pero  pero  tú  has  acordado  con  él
[66:58] 
[66:58] que  tenga  un  PR  stock  de  de  esos  veles
[67:01] 
[67:01] exactamente  los  cl  cuando  empezamos  es
[67:03] 
[67:03] muy  difícil  no  sabamos  si  vas  a  vender  o
[67:05] 
[67:05] no  pues  ahora  ya  la  semana  que  viene
[67:07] 
[67:07] bajamos  ahí  para  preparar  Ya  pues  este
[67:09] 
[67:09] año  24  que  podamos  entregar  sofás  en  un
[67:12] 
[67:12] tiempo  pu  es  muy  frustrante  no  que  tú  te
[67:13] 
[67:14] esperas  a  veces  que  te  va  a  entregar  en
[67:15] 
[67:15] 20  días  te  llega  fuera  de  plazo  y  puede
[67:17] 
[67:17] haber  cancelaciones  y  es  frustrante  y
[67:19] 
[67:19] esto  para  nosotros  la  la  experiencia  del
[67:21] 
[67:21] consumidor  en  decut  intentamos  que  sea
[67:23] 
[67:23] muy  muy  muy  buena  es  es  clave  para
[67:25] 
[67:25] nosotros  y  Qué  línea  tenéis  aparte  de
[67:27] 
[67:27] los  cabeceros  los  sofás  los  muebles  las
[67:30] 
[67:30] mesas  qué  más  tenéis  Eh  Pues  mira
[67:32] 
[67:32] intentamos  tener  de  todo  lo  que  es  de
[67:34] 
[67:35] decorativo  Pero  lo  que  más  lo  que  más
[67:36] 
[67:36] nos  sale  es  todo  el  tema  de  mesitas  de
[67:39] 
[67:39] noche  todo  el  tema  de  mesar  de  comedor
[67:41] 
[67:41] de  sillas  de  tapicería  que  son  cabeceros
[67:44] 
[67:44] o  sofás  nos  están  dando  mucho  pero
[67:45] 
[67:45] tenemos  iluminación  Eh  pues  que  tenemos
[67:48] 
[67:48] un  montón  de  ctivas  consolas  meles  de
[67:49] 
[67:49] televisión  armarios  cómodas  intentamos
[67:52] 
[67:52] tener  de  todo  cada  día  más  completo  sí
[67:54] 
[67:54] que  es  verdad  que  hay  categorías  que
[67:55] 
[67:55] están  más  desarrolladas  que  otras  pero
[67:57] 
[67:58] la  idea  es  cada  día  pues  tener  nuestra
[67:59] 
[67:59] línea  de  de  producto  más  desarrollada  se
[68:01] 
[68:01] ahora  mismo  ya  ya  puedes  decorar  toda  tu
[68:03] 
[68:03] casa  montar  una  casa  entera  de  decowood
[68:06] 
[68:06] yo  no  me  atrevería  a  decir  eso  porque
[68:07] 
[68:07] aún  faltan  cositas  pero  la  gran  mayoría
[68:09] 
[68:09] Sí  y  lo  que  nos  falta  es  oferta  decir
[68:11] 
[68:11] Pues  a  lo  mejor  esta  mesa  de  mesas  de
[68:13] 
[68:13] centro  no  es  el  caso  porque  tenemos
[68:14] 
[68:14] mucha  oferta  pero  a  lo  mejor  en  cómodas
[68:16] 
[68:16] tenemos  tres  pues  tenemos  que  tener  25
[68:18] 
[68:18] sabes  ahí  sí  que  tenemos  que  mejorar  y
[68:20] 
[68:20] dar  ese  empujón  de  de  de  ampliar  la  la
[68:23] 
[68:23] Gama  porque  es  que  al  final  es  Y  aparte
[68:25] 
[68:25] como  en  en  en  internet  no  tienes  como  en
[68:28] 
[68:28] un  supermercado  el  problema  de  que
[68:29] 
[68:29] tienes  el  espacio  limitado  el  espacio  es
[68:31] 
[68:31] ilimitado  entonces  ahí  pues  pues  depende
[68:33] 
[68:33] de  ti  sabes  del  del  producto  de  sacarlo
[68:34] 
[68:35] bien  de  bueno  de  la  capacidad  productiva
[68:36] 
[68:37] que  tengas  de  subir  cosas  a  la  página
[68:38] 
[68:38] web  no  os  planteáis  hacer  eh  la
[68:40] 
[68:40] estrategia  esta  de  Maison  de  abrir
[68:41] 
[68:41] tiendas  También  estamos  vamos  a  abrir
[68:44] 
[68:44] tiendas  Seguro  seguro  porque  nuestra
[68:47] 
[68:47] marca  de  decoración  tiene  que  tiene  que
[68:48] 
[68:48] estar  en  todos  sitios  o  tienes  que  ser
[68:50] 
[68:50] capaz  de  tocar  un  mueble  y  de  ver  un
[68:52] 
[68:52] Internet  pero  creemos  nosotros  la
[68:54] 
[68:54] mayoría  de  gente  que  tiene  tiendas
[68:55] 
[68:55] empezó  con  tiendas  y  luego  se  fue
[68:57] 
[68:57] internet  nosotros  lo  estamos  haciendo  al
[68:58] 
[68:58] revés  empezamos  con  internet  y  tenemos
[69:00] 
[69:00] que  tener  tiendas  pero  también  pues  como
[69:02] 
[69:02] como  siempre  ha  sido  siempre  hemos
[69:03] 
[69:03] estado  como  en  una  época  de  de  constante
[69:06] 
[69:06] cambio  de  constante  crecimiento  No  hemos
[69:08] 
[69:08] tenido  el  momento  para  hacerlo  Pero
[69:09] 
[69:09] tenemos  que  hacer  seguro  Tenemos  que
[69:11] 
[69:11] tener  tiendas  en  cada  ciudad  de  españa
[69:12] 
[69:12] en  cada  ciudad  de  Francia  y  en  cada
[69:13] 
[69:13] ciudad  donde  queramos  estar  porque  el
[69:14] 
[69:14] producto  hay  que  tocar  eso  es  un  coste
[69:16] 
[69:16] ya  brutal  es  una  cuón  estructura  la
[69:18] 
[69:18] leche  pero  hay  que  intentar  hacerlo  Jose
[69:20] 
[69:20] Y  entonces  por  ejemplo
[69:22] 
[69:22] 2024  creéis  que  Vais  a  abrir  alguna
[69:24] 
[69:24] tienda  o  es  todavía  pronto  eh  nos
[69:26] 
[69:26] encantaría  y  lanz  un  reto  a  mis  socios
[69:28] 
[69:28] que  yo  yo  apreto  mucho  per  lanz  el  reto
[69:30] 
[69:30] a  mis  socios  que  lo  tenemos  que  abrir  Ah
[69:32] 
[69:32] que  son  unos  jabones  tus  socios  flipas
[69:34] 
[69:34] José  todo  el  día  con  el  culo  apretado  Sí
[69:36] 
[69:37] todo  el  día  macho  Pero  quién  es  El
[69:38] 
[69:38] Financiero  el  que  más  lleva  el  control
[69:40] 
[69:40] de  apasta  es  más  más  entre  John  y  yo  que
[69:44] 
[69:44] es  el  socio  con  el  que  estoy  ahora
[69:45] 
[69:45] administrando  la  compañía  eh  Y  él  le  da
[69:48] 
[69:49] más  miedo  le  da  más  miedo  que  a  mí  yo
[69:50] 
[69:50] estoy  mucho  más  loco  Yo  me  lanzaría  pero
[69:52] 
[69:52] pero  tenemos  que  y  cuanto  habis  cerrado
[69:55] 
[69:55] de  de  facturación  y  evida  este  año  este
[69:57] 
[69:57] año  hemos  cerrado  con  con  6  millones  de
[69:59] 
[69:59] facturación  y  evida  positivo  pero  no
[70:01] 
[70:01] evita  positivo  evita  positivo  es  mu
[70:04] 
[70:04] importante  sabes  que  que  es  muy  fácil
[70:06] 
[70:06] ver  tu  evita  si  alguien  quiere  verlo  lo
[70:09] 
[70:09] pero  no  porque  te  esty  diciendo  que
[70:11] 
[70:11] ganado  mucho  pero  el  ha  sido  positivo  y
[70:13] 
[70:13] ha  sido  Pues  nada  un  poquito  vda  Ah  vale
[70:16] 
[70:16] vale  que  no  que  no  que  no  un  20%
[70:18] 
[70:18] exactamente  Es  decir  que  no  que  no
[70:19] 
[70:19] quiero  que  no  te  estoy  que  seita
[70:21] 
[70:21] positivo  porque  aún  no  lo  tenemos
[70:22] 
[70:22] cerrado  pero  que  es  pues  serán  que
[70:24] 
[70:24] 100,000  más  o  menos  de  Pero  y  y  venía  de
[70:27] 
[70:27] no  haber  hecho  bri  K  Todavía  todos  los
[70:29] 
[70:29] años  hemos  tenido  vida  positivo  todos
[70:31] 
[70:31] los  años  o  sea  yo  creo  que  tienes  un
[70:33] 
[70:33] negocio  de  [ __ ]  madre  que  yo  lo  hubiera
[70:34] 
[70:34] hecho  como  como  has  podido  ver  Y  tal
[70:37] 
[70:37] Pero  has  dicho  dos  o  tres  cosas  de  bueno
[70:39] 
[70:39] la  banca  tal  No  sé  queando  Ah  Tú
[70:41] 
[70:41] deberías  tener  Ya
[70:43] 
[70:43] ahora  tú  deberías  tener  a  largo  plazo  2
[70:46] 
[70:46] millones  sin
[70:48] 
[70:48] despeinarte  pero  pero  deberías  tener
[70:51] 
[70:51] este  año  este  año  te  lo  digo  realmente
[70:53] 
[70:53] millones  de  deuda  Ah  [ __ ]  no  no  no  no  Tú
[70:55] 
[70:55] deberías  tener  2  millones  de  deuda
[70:57] 
[70:58] deberías  tener  eh  1  millón  en  la  cuenta
[71:01] 
[71:01] recurrentemente  y  y  deberías  tener  un
[71:04] 
[71:04] evita  declarado  como  poco  como  poco  como
[71:07] 
[71:07] poco  de  uno  como  poco  y  y  todo  lo  que  no
[71:10] 
[71:10] sea
[71:11] 
[71:11] eso
[71:13] 
[71:13] error  Es  más  si  no  das  uno  Haz  todo  lo
[71:17] 
[71:17] posible  para  dar  uno  entonces  has  dicho
[71:19] 
[71:19] tres  cosas  que  no  cuadran  la  primera  eh
[71:22] 
[71:22] la  bajo  mi  punto  de  vista  y  y  para  que
[71:25] 
[71:25] te  valga
[71:27] 
[71:27] eh  ayuda  mucho  Jose  porque  yo  creo  yo
[71:30] 
[71:30] creo  que  tienes  un  proyecto  de  putísima
[71:31] 
[71:31] madre  y  creo  que  lo  que  has  conseguido
[71:33] 
[71:33] eh  es  muy  difícil  pero  pero  ahora  estás
[71:36] 
[71:36] en  el  momento  de  que  alguien  te  coja  y
[71:38] 
[71:38] te  diga  Mira  forget  it  vamos  a  hacer  un
[71:40] 
[71:40] que  seguro  que  no  lo  tienes  seguro  que
[71:42] 
[71:42] nadie  se  ha  sentado  contigo  y  y  se  ha
[71:44] 
[71:44] puesto  ahí  delante  tuyo  A  ver  explícame
[71:46] 
[71:46] qué  quieres  dónde  quieres  estar  de  aquí
[71:48] 
[71:48] 3  años  dónde  quieres  estar  de  aquí  3
[71:50] 
[71:50] años  nosotros  lo  que  queremos  es  crecer
[71:52] 
[71:52] cada  vez  más  en  producto  y  Ah  error  O
[71:55] 
[71:55] sea  tú  me  tendrías  que  haber  dicho  ya  un
[71:58] 
[71:58] sabes  tú  tienes  que  tener  ya  en  la
[72:00] 
[72:00] cabeza  una  hoja  de  ruta  perfecta  porque
[72:03] 
[72:03] porque  eso  ya  lo  tienes  eso  ya  lo  has
[72:05] 
[72:05] hecho  ahora  tienes  que  ordenar  y  y  y
[72:08] 
[72:08] visualizarte  en  tres  o  4  años  sí  que  es
[72:10] 
[72:10] cierto  que  a  mí  no  me  gusta  hacer
[72:11] 
[72:11] business  plan  a  5  años  pero  a  tres
[72:13] 
[72:13] tendrías  que  tenerlo  si  si  este  año  Son
[72:15] 
[72:15] seis  este  año  yo  plantearía  un  unos
[72:20] 
[72:20] ingresos  de  ocho  hemos  puesto  un  ocho
[72:22] 
[72:22] correcto  Vale  pues  el  año  que  viene
[72:23] 
[72:23] viene  te  plantearía  unos  ingresos  de  10
[72:26] 
[72:26] y  el  otro  12  vale  en  3  años  12  vale
[72:29] 
[72:29] vamos  a  hacer  vamos  a  hacer  el  juego
[72:31] 
[72:31] este  de  de  8  10  12  vale  venga  en  los  12
[72:35] 
[72:36] yo  como  mínimo  vería  1,2  de  Vita  10%
[72:41] 
[72:41] efectivamente  Tú  deberías  Ya  empezar  a
[72:44] 
[72:44] ver  cómo  te  tienen  que  ir  los  meses
[72:45] 
[72:45] porque  tú  no  debes  ser  plano  tú  debes
[72:47] 
[72:47] ser  cíclico  total  entonces  eh  viendo
[72:50] 
[72:50] viendo  la  parte  cíclica  de  tu  stal  tú
[72:53] 
[72:53] tendrías  que  hacer  eh  una  progresión  una
[72:56] 
[72:56] previsión  de  cuánto  vas  a  vender  el  1  de
[72:58] 
[72:58] enero  el  2  de  enero  el  3  de  enero  se
[72:59] 
[72:59] para  que  te  hagas  una  idea  en  la  sirena
[73:01] 
[73:01] hay  partes  del  año  donde  hacemos
[73:03] 
[73:03] progresión  horaria  o  sea  yo  sé  cuántas
[73:05] 
[73:05] gam  voy  a  vender  el  25  de  diciembre  de
[73:08] 
[73:09] 12  a  una  y  si  y  si  no  las  vendo  de  una  a
[73:13] 
[73:13] dos  hago  un  una  actuación  que  que  me
[73:17] 
[73:17] corrige  sabes  pero  yo  al  final  del  año
[73:19] 
[73:20] tengo  que  cerrar  en  budget  y  hago
[73:22] 
[73:22] seguimiento
[73:23] 
[73:23] semanal  de  comercial  o  sea  lo  que  te
[73:26] 
[73:26] quiero  decir  es  que  una  vez  proyectas  eh
[73:30] 
[73:30] Tienes  que  tener  claro  que  eso  tiene  que
[73:31] 
[73:31] ser  impepinable  y  tienes  que  ir  a  Y  eso
[73:34] 
[73:34] te  va  a  generar
[73:35] 
[73:35] eh  Por  un  lado  un  poco  de  ansiedad  Pero
[73:38] 
[73:38] por  otro  lado  te  te  vas  a  generar
[73:40] 
[73:40] objetivos  es  que  si  no  tú  ahora  estás  en
[73:43] 
[73:43] Plan  compadre  que  es  como  hemos  empezado
[73:45] 
[73:45] todos  no  Oye  yo  tengo  un  buen  negocio
[73:48] 
[73:48] creo  que  he  dado  en  la  tecla  Totalmente
[73:50] 
[73:50] de  acuerdo  Yo  creo  que  que  has  dado  en
[73:51] 
[73:51] la  tecla  creo  que  además  tienes
[73:53] 
[73:53] conocimientos  para  seguir  y  además  has
[73:55] 
[73:55] visto  el  Nicho  Guay  pero  ahora  ahora
[73:57] 
[73:57] necesitas  que  alguien  te  coja  y  te  diga
[73:59] 
[73:59] Mira  tío  Vamos  a  hacerte  rico  y  para
[74:01] 
[74:01] hacerte  rico  qué  participación  tenéis
[74:03] 
[74:03] cada  uno  un  33  un  33  cada  uno  Vale  pues
[74:05] 
[74:05] para  haceros  ricos  lo  primero  que
[74:07] 
[74:07] tenemos  que  hacer  es  eh  ver  cómo  podemos
[74:10] 
[74:10] hacer  esto  más  grande  y  para  hacer  esto
[74:12] 
[74:12] más  grande  Necesitas  o  tienes  dos
[74:14] 
[74:14] fórmulas  hacerlo  de  forma  orgánica  o
[74:16] 
[74:16] inorgánica  Entonces  yo  en  mi  caso  en
[74:19] 
[74:19] audas  por  ejemplo  lo  que  hice  fue  crecer
[74:21] 
[74:21] de  forma  orgánica  nacional  mente  e
[74:23] 
[74:23] internacionalmente  y  crecer  de  forma
[74:25] 
[74:25] inorgánica  comprando  competencias  vale
[74:28] 
[74:28] para  hacer  todo  eso  necesitas  capital  y
[74:30] 
[74:30] el  capital  se  levanta  la  banca  porque  el
[74:32] 
[74:32] el  el  capital  de  la  banca  es
[74:34] 
[74:34] infinitamente  más  barato  que  que  el  tuyo
[74:35] 
[74:35] propio  entonces  con  todo  eso  puedes
[74:38] 
[74:38] acelerar  de  12  y  entonces  [ __ ]  atajos
[74:41] 
[74:41] para  llegar  a  20  en  3  años  no  flipnote
[74:44] 
[74:44] porque  yo  creo  que  tienes  un  buen
[74:45] 
[74:46] negocio  tío  pero  pero  yo  creo  que  ahora
[74:48] 
[74:48] si  te  cogiera  alguien  con  un  poquito  de
[74:50] 
[74:51] no  puedo  estar  más  de  acuerdo  Jose  Es
[74:52] 
[74:52] que  no  puedo  estar  más  de  acuerdo  es  que
[74:53] 
[74:53] es  así  es  que  es  que  se  ve  Se  ve  muy
[74:56] 
[74:56] claro  eh  tío  en  tu  caso  se  ve  clarísimo
[74:58] 
[74:58] es  así  y  y  y  la  verdad  que  que  hasta
[75:00] 
[75:00] ahora  nunca  nos  nosotros  nuestra
[75:02] 
[75:02] competencia  tienes  director  financiero
[75:04] 
[75:04] Sí  sí  sí  tú  estás  en  el  en  El  Salto  de
[75:07] 
[75:07] auditar  y  estás  en  El  Salto  de  pasar  a
[75:09] 
[75:09] gran  empresa  entonces
[75:11] 
[75:11] eh  este  año  Te  lo  tienes  que  tomar
[75:14] 
[75:14] eh  para  adaptar  la  empresa  a  a  ser  una
[75:18] 
[75:18] bestia  yo  si  quieres  me  paso  un  día  por
[75:20] 
[75:20] allí  y  y  te  digo  eh
[75:24] 
[75:24] y  ahora  y  ahora  y  ahora  no  te  voy  a
[75:25] 
[75:25] vender  mi  producto  pero  nosotros  a
[75:27] 
[75:27] algunas  empresas  eh  las  ayudamos  a  hacer
[75:30] 
[75:30] el  cambios  transaccionales  no  de  de
[75:32] 
[75:32] pasar  de  modo  compadre  a  a  compañía  de
[75:36] 
[75:36] [ __ ]  madre  sabes  ese  momento  Es  que  es
[75:39] 
[75:39] que  además  se  te  ve  porque  porque  en
[75:40] 
[75:40] vuestro  caso  se  ve  muy  claro  tío  O  sea
[75:43] 
[75:43] hay  hay  algunas  compañías  donde  donde
[75:45] 
[75:45] hay  alguna  duda  Pero  en  la  tuya  Yo  no
[75:47] 
[75:47] tengo  ninguna  duda  pasa  que  vienes  con
[75:49] 
[75:49] la  [ __ ]  Inercia  de  los  20  fallos  de
[75:52] 
[75:52] sabes  no  has  visto  algún  vídeo  de  estos
[75:54] 
[75:54] que  digo  los  eh  emprendedores  tienen  20
[75:56] 
[75:56] fallos  que  no  pues  pues  tú  has  ido
[75:59] 
[75:59] diciendo  uno  tras  otro  eh  todos  los
[76:02] 
[76:02] fallos  que  que  que  se  cometen  y  que  yo
[76:04] 
[76:04] los  he  cometido  y  que  hasta  que  no  vino
[76:06] 
[76:06] alguien  y  me  dijo  Mira  chaval  forget  it
[76:08] 
[76:08] si  quieres  ser  rico  eh  Tienes  que
[76:10] 
[76:10] hacerlo  de  otra  forma  y  entonces  dices
[76:12] 
[76:12] Pero  cómo  voy  a  pagar  200,000  de
[76:14] 
[76:14] impuestos  paga  200,000  porque  luego  te
[76:16] 
[76:16] vas  ahorrar  200,000  sabes  y  al  final  eh
[76:20] 
[76:20] Te  das  cuenta  que  que  haciendo  las  cosas
[76:22] 
[76:22] mucho  mejor  ganas  más  dinero  tío
[76:24] 
[76:24] Totalmente  de  acuerdo  también  te  te  digo
[76:25] 
[76:25] que  va  a  haber  un  periodo  de  transición
[76:27] 
[76:27] desde  el  modo  compadre  hasta  gran
[76:29] 
[76:29] empresa  Pero  claro  cuando  tú  tengas  una
[76:31] 
[76:31] empresa  de  30  40  kg  tío  primero  que
[76:33] 
[76:33] tendrás  una  empresa  que  tendrá  valor  y  y
[76:36] 
[76:36] después  [ __ ]  Que  que  puedes  montar  un
[76:39] 
[76:39] cirio  guapo  tío  que  tienes  un  buen
[76:41] 
[76:41] [ __ ]  Ahí  lo  vamos  a  montar  seguro  Jose
[76:43] 
[76:43] entonces  [ __ ]  este  punto  que  me  que  me
[76:44] 
[76:44] dices  a  mí  a  mí  me  motiva  mucho  tío
[76:46] 
[76:46] Porque  piensa  que  que  el  modo  compadre
[76:48] 
[76:48] este  que  tenemos  que  que  es  totalmente
[76:49] 
[76:49] verdad  [ __ ]  bien  enfocado  si  ti  un  chulo
[76:53] 
[76:53] eh  Y  que  tú  dices  Oye  poner  el  objetivo
[76:56] 
[76:56] que  este  año  nos  hemos  puesto  8  millones
[76:57] 
[76:57] te  va  a  hacer  sufrir  pero  hay  que
[76:58] 
[76:58] hacerlo  Sí  o  sí  hay  que  hacerlo  Sí  o  sí
[77:00] 
[77:00] Entonces  a  nosotros  esto  nos  viene  como
[77:02] 
[77:02] aí  al  dedo  la  verdad  sabes  que  nos  venga
[77:04] 
[77:04] alguien  que  nos  coja  nos  ordene  las
[77:06] 
[77:06] cosas  como  han  que  ir  porque  muchas
[77:07] 
[77:07] veces  vamos  en  plan  pues  a  ver  qué  viene
[77:09] 
[77:09] sabes  Esto  no  puede  ser  sí  no  y  que  las
[77:11] 
[77:11] respuestas  que  me  estás  dando  cuando  te
[77:13] 
[77:13] pregunto  son  eh  las  respuestas  que  da
[77:15] 
[77:15] cualquier  emprendedor  de  bueno  tenemos
[77:16] 
[77:16] un  buen  producto  no  sé  sí  Olvídate  que
[77:19] 
[77:19] que  sí  que  que  eso  ya  me  lo  has  dicho  y
[77:21] 
[77:21] que  te  lo  compro  y  que  me  juego  lo  que
[77:23] 
[77:23] quieras  que  ahora  veo  tu  web  y  y  me
[77:25] 
[77:25] encanta  sabes  pero  pero  [ __ ]  con  eso
[77:27] 
[77:27] Ahora  hay  que  empezar  a  hacer  una
[77:29] 
[77:29] empresa  eh  De  verdad  sabes  y  y  yo  creo
[77:32] 
[77:32] que  estás  en  el  puntito  de  saltar  a  eso
[77:35] 
[77:35] tío  to  y  claro  Supongo  y  te  pasa  a  mí  me
[77:39] 
[77:39] pasa  eh  también  a  veces  que  que
[77:41] 
[77:41] que  gente  que  y  es  y  es  doloroso  y  es
[77:45] 
[77:45] [ __ ]  eh  gente  que  lleva  muchas  veces  o
[77:47] 
[77:47] sea  la  gente  evolucionamos  y  las
[77:49] 
[77:49] empresas  evolucionan  y  hay  veces  que  las
[77:51] 
[77:51] empresas  se  comen  a  la  gente  y  hay  veces
[77:53] 
[77:53] que  las  empresas  que  la  gente  se  come
[77:55] 
[77:55] las  empresas  entonces  hay  hay  veces  que
[77:58] 
[77:58] que  que  la  gente  no  evoluciona  al  mismo
[78:00] 
[78:00] ritmo  que  la  empresa  Entonces  como  ceo
[78:04] 
[78:04] tú  lo  tienes  bien  porque  tú  tienes  que
[78:06] 
[78:06] tener  una  máxima  que  es  fichar  siempre
[78:09] 
[78:09] al  mejor  para  el  puesto  aunque  sea  mejor
[78:12] 
[78:12] que  tú  yo  tengo  gente  mucho  mejor  que  yo
[78:14] 
[78:14] o  sea  yo  mis  ceos  de  mis  compañías
[78:17] 
[78:17] muchos  de  ellos  son  mucho  más  ordenados
[78:19] 
[78:19] son  menos  caóticos  que  yo  menos
[78:21] 
[78:21] creativos  todo  lo  que  tú  quieras  tienen
[78:22] 
[78:22] menos  conocimientos  amplios  pero  pero
[78:24] 
[78:24] son  máquinas  de  matar  sabes  o  sea  son
[78:28] 
[78:28] son  cuadriculados  o  sea  yo  les  digo  ocho
[78:30] 
[78:30] y  eso  acaban  ocho  o  8,2  no  no  hay  no  hay
[78:33] 
[78:33] tu  tía  sabes  Y  entonces  eh  A  lo  mejor  te
[78:37] 
[78:37] pones  a  dibujar  en  la  mesa  y  dices  ocho
[78:39] 
[78:39] pero  vamos  a  hacer  esto  y  vamos  a  hacer
[78:42] 
[78:42] 9,2  sabes  y  y  [ __ ]  mejoras  tío  porque  en
[78:46] 
[78:47] el  momento  que  te  empiezas  a  dibujar
[78:49] 
[78:49] dianas  y  apuntar  tío  eres  capaz  de
[78:52] 
[78:52] disparar  más  lejos  Totalmente  de  acuerdo
[78:55] 
[78:55] de  acuerdo  también  es  cierto  que  que  en
[78:57] 
[78:57] función  a  la  experiencia  que  o  seao  yo
[78:59] 
[78:59] creo  que  deberías  tener  Eh  bueno  ya  ya
[79:02] 
[79:02] un  día  un  día  visitamos  si  quieres
[79:04] 
[79:04] y  y  lo  vemos  pero  pero  que  a  lo  mejor
[79:08] 
[79:08] tendrás  que  reforzar  pero  pero  eso  que
[79:09] 
[79:10] te  está  pasando  a  mí  me  ha  pasado
[79:11] 
[79:11] cientos  de  veces  tío  cientos  para  Ten
[79:14] 
[79:14] una  idea  justo  hablar  de  esto  acabamos
[79:15] 
[79:15] de  fichado  un  director  general  que  era
[79:17] 
[79:17] con  el  tío  que  mejor  he  trabajado  yo  en
[79:18] 
[79:18] mi  vida  que  que  estaba  en  bus  que  era  el
[79:20] 
[79:20] coo  de  naturitas  que  viene  como  director
[79:23] 
[79:23] general  porque  nos  tiene  que  ordenar  y
[79:24] 
[79:24] es  un  poco  esto  no  pu  empezar  con  los
[79:26] 
[79:26] business  plan  apretarnos  y  hemos  fichado
[79:28] 
[79:28] A  lo  mejor  t  conozco  yo  con  el  que  he
[79:30] 
[79:30] trabajado  y  que  es  un  tío  que  en
[79:31] 
[79:31] operaciones  y  en  logísticas  es  muy
[79:32] 
[79:32] importante  y  muy  bien  pues  lo  hemos
[79:34] 
[79:34] fichado  como  director  general  para  que
[79:35] 
[79:35] nos  acabe  de  ordenar  y  dar  este  empuje
[79:37] 
[79:37] que  tú  dices  no  O  sea  que  el  enfoque  es
[79:39] 
[79:39] clarísimo  claro  oa  que  este  tío  cuando
[79:41] 
[79:41] llegue  allí  si  si  real  si  realmente  es
[79:44] 
[79:44] el  que  tiene  que  ser  te  dirá  Pues  mira
[79:45] 
[79:45] aquí  esto  hay  que  reforzarlo  esto  Tal
[79:47] 
[79:47] aquí  necesito  no  sé  qué  y  Y  seguramente
[79:50] 
[79:50] eso  te  va  a  llevar  a  otra  dimensión  pero
[79:53] 
[79:53] pero  no  tengas  miedo  en  en  en  O  sea  la
[79:56] 
[79:56] deuda  es  Es  buena  y  es  mala  sabes  o  sea
[80:00] 
[80:00] lo  peor  que  puede  pasarle  una  empresa  es
[80:02] 
[80:02] no  tener  deuda  cuando  le  va  mal  o  sea  la
[80:05] 
[80:05] deuda  hay  que  levantarla  y  hay  que
[80:06] 
[80:06] pedirla  cuando  te  va  bien  porque  porque
[80:09] 
[80:09] cuando  te  va  mal  el  banco  lo  máximo  que
[80:10] 
[80:10] te  va  a  decir  es  hasta  luego  Lucas  sabes
[80:12] 
[80:12] eh  Y  entonces  es  ese  es  el  error  de  la
[80:15] 
[80:15] del  80%  de  las  empresas  que  han  ido  bien
[80:18] 
[80:18] toda  la  vida  y  de  repente  les  llega  un
[80:20] 
[80:20] bache  Y  entonces  cuando  les  va  mal  van
[80:22] 
[80:22] al  banco  y  Bueno  pero  es  que  me  ha  ido
[80:23] 
[80:23] bien  toda  la  vida  al  bango  ya  pero  ahora
[80:26] 
[80:26] te  va  mal  tarde  tarde  y  ya  no  te  la  voy
[80:28] 
[80:28] hay  que  negociar  cuando  te  va  bien  claro
[80:30] 
[80:30] tú  tienes  que  pedir  pasta  cuando  la
[80:32] 
[80:32] necesitas  porque  cuando  la  necesitas  no
[80:33] 
[80:33] te  la  van  a  dar  Entonces  eso  a  la  gente
[80:35] 
[80:36] le  tiene  que  quedar  claro  y  yo  hasta  que
[80:37] 
[80:37] no  entendí  Cómo  funcionaba  el  juego
[80:39] 
[80:39] estaba  haciendo  [ __ ]  saes  estaba
[80:41] 
[80:41] todo  el  día  diciendo  y  además  la  gente
[80:42] 
[80:42] se  indigna  no  en  plan  pero  los  bancos  no
[80:44] 
[80:44] valen  para  nada  si  no  me  dejan  dinero
[80:46] 
[80:46] Bueno  a  ver  vamos  por  parte  eh  Hay  cosas
[80:49] 
[80:49] que  la  gente  tiene  que  entender  que  es
[80:50] 
[80:50] que  los  bancos  te  dejan  dinero  para  que
[80:52] 
[80:52] le  devuelvas  dinero  No  yo  tengo
[80:53] 
[80:53] patrimonio  ya  pero  es  que  el  banco  no
[80:55] 
[80:55] quiere  tu  patrimonio  el  banco  quiere  su
[80:57] 
[80:57] dinero  sabes  Entonces  al  banco  hay  que
[80:59] 
[80:59] decirle  lo  que  quiere  o  ir  y  lo  que
[81:01] 
[81:01] quiero  ir  es  tengo  dinero  Quiero  dinero
[81:04] 
[81:04] porque  no  lo  necesito  pero  si  me  lo
[81:06] 
[81:06] dejas  algo  haré  y  y  con  esas  palabras
[81:09] 
[81:09] mágicas  como  de  alibaba  el  banco  te  Abre
[81:12] 
[81:12] las  puestas  pero  como  vayas  Oye  mira  que
[81:14] 
[81:14] es  que  he  tenido  un  problema  porque  ha
[81:16] 
[81:16] venido  tal  no  s  qué  entonces  dice  el
[81:17] 
[81:18] banco  cómo  Perdona  Sí
[81:20] 
[81:20] claro  tú  quieres  traspasarme  tu  problema
[81:23] 
[81:23] a  m  no  va  a  ser  que  no  Y  entonces  claro
[81:26] 
[81:26] la  gente  se  indigna  muchísimo  porque  se
[81:28] 
[81:28] creen  que  el  banco  es  su  primo  y  el
[81:29] 
[81:30] banco  no  es  tu  primo  el  banco  es  un
[81:32] 
[81:32] negocio  de  dinero  y  el  banco  lo  que
[81:34] 
[81:34] quiere  es  dejarte  dinero  porque  es  un
[81:36] 
[81:36] negocio  Pero  quiere  recuperar  su  dinero
[81:38] 
[81:38] y  si  ve  la  más
[81:42] 
[81:42] mínima  atisbo  de  que  no  le  vas  a
[81:45] 
[81:45] devolver  la  pasta  Pues  no  te  lo  deja
[81:48] 
[81:48] punto  y  Si  tiene  alguna  duda  ante  la
[81:50] 
[81:50] duda  no  te  lo  deja  y  ya  está  entonces
[81:53] 
[81:53] Bueno  al  final  Por  eso  te  digo  que  [ __ ]
[81:55] 
[81:55] si  estás  en  un  modo  crecimiento  de  un
[81:57] 
[81:57] 20%  levantar  deuda  Debería  ser  lo
[82:00] 
[82:00] saludable  Mira  pues  te  cojo  te  cojo  el
[82:02] 
[82:02] consejo  ahora  justo  tenemos  una  reunión
[82:05] 
[82:05] con  el  banco  Santander  que  he  dejado  de
[82:06] 
[82:06] ir  porque  venía  aquí  y  se  AC  mi  soci  ahí
[82:09] 
[82:09] pero  vamos  estamos  en  eso  estamos
[82:10] 
[82:10] intentando  pues  aumentar  un  poco  nuestro
[82:12] 
[82:12] damiento  para  poder  crecer  más  rápido
[82:14] 
[82:14] para  poder  abrir  una  tienda  para  poder
[82:15] 
[82:15] hacer  cosas  porque  si  no  es  imposible  es
[82:17] 
[82:17] muy  complicado  pasa  que  para  ir  a
[82:18] 
[82:18] pedirle  pasta  a  un  banco  como  el  banco
[82:20] 
[82:20] de  Santander  te  hacen  falta  dos  cosas  un
[82:22] 
[82:22] cierre  del  año  con  un  evida  de  putísima
[82:25] 
[82:25] madre  vale
[82:27] 
[82:27] eh  que  al  final  hay  que  mirar  el  balance
[82:30] 
[82:30] porque  seguramente  tú  compras  cosas  y  te
[82:32] 
[82:32] las  metes  a  gasto  y  habría  que
[82:33] 
[82:33] activarlas  y  habría  que  hacer  muchas
[82:35] 
[82:35] cosas  en  el  balance  antes  de  ir  a  hablar
[82:36] 
[82:37] con  un  banco  y  y  dos  eh  tú  al  banco  no
[82:40] 
[82:40] le  puedes  decir  eh  Quiero  dinero  para
[82:42] 
[82:42] crecer  tienes  que  decirle  he  visto  esta
[82:45] 
[82:45] máquina  en  concreto  y  quiero  comprarla
[82:47] 
[82:47] sabes  luego  ya  veremos  si  la  compramos  o
[82:49] 
[82:49] no  pero  pero  tienes  que  darle  un  destino
[82:52] 
[82:52] al  el  dinero  sabes  porque  si  no  se  ponen
[82:53] 
[82:53] muy  nerviosos  Eh  entonces  yo  en  tu  caso
[82:57] 
[82:57] que  es  blanco  y  en  botella  que  tienes  un
[83:00] 
[83:00] r  récord  de  8  años  donde  prácticamente
[83:03] 
[83:03] no  tienes  eh  No  has  tenido  deuda  y  no
[83:06] 
[83:06] has  tenido  líos  y  pagas  tus  impuestos  y
[83:08] 
[83:09] tal  eh  Y  después  hay  varias  líneas  que
[83:11] 
[83:11] que  luego  si  quieres  te  dar  el  teléfono
[83:13] 
[83:13] de  de  un  amiguete  y  tal  que  te  ayudará  a
[83:16] 
[83:16] a  levantarlas  porque  nos  encantará
[83:18] 
[83:18] porque  Seguro  seguro  que  te  va  bien
[83:20] 
[83:20] porque  aparte  aparte  Es  que  creo  que
[83:23] 
[83:23] tienes  un  buen  filón  tío  Yo  creo  que
[83:25] 
[83:25] puedes  hacer  cosas  chulas  yo  tengo  claro
[83:27] 
[83:27] al  final  tengo  yo  tengo  33  años  ahora  y
[83:29] 
[83:29] estoy  dedicado  toda  mi  fuerza  y  tod  O
[83:30] 
[83:30] sea  mis  mejores  años  de  mi  vida  esto
[83:32] 
[83:32] porque  lo  tengo  claro  Jose  o  sea  tengo
[83:33] 
[83:33] Claro  que  aquí  tenemos  un  fin  de  la
[83:35] 
[83:35] leche  y  internacionalizar  hombre  sin
[83:37] 
[83:37] ninguna  duda  sin  ninguna  duda  o  estás  en
[83:39] 
[83:39] Francia  no  en  Francia  que  es  un  mercado
[83:41] 
[83:41] para  nosotros  que  es  el  40%  de  nuestra
[83:42] 
[83:42] facturación  es  un  pedazo  mercado  y  en
[83:44] 
[83:44] cuanto  podemos  mejorar  logística
[83:46] 
[83:46] operaciones  a  todos  lados  a  todos  lados
[83:49] 
[83:49] es  que  y  no  podrías  crecer  más  en
[83:51] 
[83:51] Francia  Sí  claro  que  podría  crecer  más
[83:52] 
[83:52] en  Francia  Sí  sí  y  qué  te  haría  falta  no
[83:54] 
[83:54] haría  falta  pues  pues  dinero  y  esto
[83:56] 
[83:56] infraestructuras  allá  a  lo  mejor  Ten  un
[83:58] 
[83:58] centro  logístico  allá  para  ser  mucho  más
[83:59] 
[83:59] competitivos  que  la  logística  ser  más
[84:01] 
[84:01] rápidos  sabes  eh  tener  equipo  francés
[84:04] 
[84:04] porque  al  final  la  tendencia  española  no
[84:06] 
[84:06] es  la  misma  que  la  francesa  sabes
[84:08] 
[84:08] recursos  sabes  obviamente  recursos  que
[84:09] 
[84:09] los  vamos  ganando  con  el  tiempo  ahora
[84:11] 
[84:11] por  ejemplo  atención  al  cliente  tenemos
[84:12] 
[84:12] dos  chicas  en  francés  que  atienden
[84:14] 
[84:14] perfectamente  pues  antes  no  mejor  pues
[84:16] 
[84:16] habido  épocas  que  hemos  estado  pues  más
[84:17] 
[84:17] e  una  chica  que  sabía  un  poco  francés  y
[84:19] 
[84:19] contestaba  el  mail  y  no  cogía  el
[84:20] 
[84:20] teléfono  pues  ahora  tenemos  un  teléfono
[84:21] 
[84:21] francés  que  nos  puede  llamarle  la
[84:23] 
[84:23] persona  que  quiera  de  Francia  y  hablamos
[84:24] 
[84:24] en  francés  perfecto  pues  cada  día
[84:26] 
[84:26] mejorar  ese  mercado  porque  es  un  pedazo
[84:27] 
[84:27] de  Mercado
[84:28] 
[84:28] Francia  mejor  Francia  que  España  yo  creo
[84:31] 
[84:31] es  un  mercado  más  maduro  y  son  más
[84:33] 
[84:33] habitantes  sabes  y  internet  es  un
[84:34] 
[84:34] mercado  que  que  que  está  más  maduro  en
[84:36] 
[84:36] Francia  que  en  España  amente  nuestros
[84:38] 
[84:38] mueles  gusta  más  en  España  que  en
[84:40] 
[84:40] Francia  por  el  estilo  que  le  damos  sabes
[84:42] 
[84:42] y  no  es  lo  mismo  tampoco  vender  mueles
[84:44] 
[84:44] en  Bilbao  que  vender  mueles  en  Marbella
[84:46] 
[84:46] no  tien  nada  que  por  el  estilo  sabes  cuo
[84:49] 
[84:49] que  un  estilo  muy  neutro  que  terrano  que
[84:52] 
[84:52] consigamos  pues  llegar  a  al  máxima  gente
[84:55] 
[84:55] posible  que  le  pueda  gustar  ese  estilo
[84:56] 
[84:56] no  y  qué  y  y  como  último  qué  le  dirías
[85:01] 
[85:01] tú  o  cómo  responderías  tú  a  a  los
[85:04] 
[85:04] chavales  estos  que  me  mandan  mensajes  de
[85:06] 
[85:06] Hola  tengo  17  años  Quiero  hacerme
[85:08] 
[85:08] multimillonario
[85:10] 
[85:10] e  Dame  un  consejo  lo  primero  que  que  te
[85:13] 
[85:14] hagan  casa  a  ti  que  sabes  un  huevo  macho
[85:15] 
[85:15] que  bueno  no  Pero  eso  no  lo  digas  porque
[85:18] 
[85:18] me  van  a  volver  a  mandar
[85:20] 
[85:20] mensajes  para  mí  es  que  hay  que  hay  que
[85:23] 
[85:23] una  idea  fija  creer  en  ti  creer  en  tu
[85:24] 
[85:24] idea  tener  resilencia  aguantar  y  tener
[85:26] 
[85:26] la  capacidad  de  luchar  por  lo  que  tú
[85:28] 
[85:28] quieres  pero  hay  que  trabajar  mucho  tío
[85:29] 
[85:29] Yo  es  que  hay  que  trabajar  y  tampoco  es
[85:32] 
[85:32] que  es  que  Oye  por  qué  te  va  bien  a  ti
[85:34] 
[85:34] seguramente  porque  trabaje  más  que  los
[85:35] 
[85:35] demás  porque  pones  más  ganas  una  ilusión
[85:37] 
[85:37] que  hay  gente  que  trabaja  mucho  A  lo
[85:38] 
[85:38] mejor  falla  porque  no  tiene  esa  pizca  de
[85:40] 
[85:40] suerte  esa  pizca  de  clavo  pero  para  mí
[85:42] 
[85:42] hay  que  trabajar  mucho  Jose  hay  que
[85:44] 
[85:44] dedicarle  ganas  pasión  e  Volverte  loco
[85:47] 
[85:47] por  lo  que  haces  yo  me  levanto  feliz
[85:49] 
[85:49] cada  mañana  tío  yo  me  levanto  muy  O  sea
[85:51] 
[85:51] me  levanto  por  la  mañana  muy  feliz  por
[85:53] 
[85:53] lo  que  voy  a  hacer  y  me  encanta  O  sea  no
[85:55] 
[85:55] no  voy  a  trabajar  puteado  voy  a  trabajar
[85:57] 
[85:57] encantado  sabes  todo  día  te  escuchas  la
[85:59] 
[85:59] gente  yo  soy  como  tú  meando  tranquilo
[86:01] 
[86:01] voy  relajar  las  reuniones  no  si  llego  a
[86:03] 
[86:03] las  10  pues  llego  a  las  10  pero  llego
[86:04] 
[86:04] tranquilo  y  lo  que  tengo  que  dar  es  una
[86:06] 
[86:06] buena  idea  que  que  a  mí  lo  que
[86:08] 
[86:09] importante  es  que  yo  tenga  una  buena
[86:10] 
[86:10] idea  es  el  lunes  por  la  mañana  una
[86:12] 
[86:12] [ __ ]  de  idea  entonces  por  eso
[86:14] 
[86:14] disfrutar  de  lo  que  haces  Y  dedicarle
[86:15] 
[86:15] muchas  trabajar  mucho  Sí  yo  creo  que  es
[86:17] 
[86:17] algo  común  entre  los  emprendedores  de
[86:19] 
[86:19] éxito  que  todo  el  mundo  disfrute  de  lo
[86:21] 
[86:21] que  hace
[86:24] 
[86:25] si  realmente  haciendo  una  aana  es  mu
[86:28] 
[86:28] complicado  dedicarle  las  horas  que
[86:30] 
[86:30] tienes  que  dedicarle  para  triunfar
[86:32] 
[86:32] porque  no  hay  otra  fórmula  que  no  sea
[86:34] 
[86:34] dedicarle  más  horas  que  otros  Entonces
[86:36] 
[86:36] si  estás  a  desgana  tienes  todos  los
[86:38] 
[86:38] números  para  intentar  pilarte  a  casa  lo
[86:40] 
[86:40] más  rápidamente  posible  y  los  de  tu
[86:42] 
[86:42] lados  lo  ven  O  sea  si  tú  tienes  pasión  y
[86:43] 
[86:43] tienes  ganas  la  gente  de  tu  alrededor  se
[86:45] 
[86:45] enchufa  rápido  si  tú  no  tienes  ganas  no
[86:47] 
[86:47] tienes  pasión  no  estás  metido  no  no
[86:49] 
[86:49] luchas  cada  cosa  la  gente  de  tu  lado
[86:50] 
[86:50] hace  lo  es  un  poco  la  cultura  la  empresa
[86:52] 
[86:52] que  creas  no  Entonces  si  tú  ven  que  tu
[86:54] 
[86:54] compañero  al  lado  está  empujando  como
[86:55] 
[86:56] una  bestia  Pues  tú  empujas  no  Y  si  el
[86:58] 
[86:58] grupo  empuja  y  el  de  al  lado  no  empuja
[87:00] 
[87:00] queda  dibujar  en  la  foto  no  Entonces
[87:02] 
[87:02] para  mí  eso  creo  que  es  muy  importante
[87:04] 
[87:04] que  tu  equipo  también  te  acompañe  en  en
[87:06] 
[87:06] la  pasión  que  tienes  por  luchar  y  como
[87:08] 
[87:08] tú  dices  muy  bien  Jose  si  no  tien  esa
[87:10] 
[87:10] pasión  las  ganas  se  ve  tío  y  no  no  no  es
[87:13] 
[87:13] capaz  se  ve  aluas  tío  ve  Sí  sí  si  es  que
[87:15] 
[87:15] es  que  hay  determinadas  cosas  que  en
[87:16] 
[87:16] empresa  se  ven  aleguas  sabes  no  hace
[87:19] 
[87:19] falta  hay  veces  que  también  me  dicen
[87:21] 
[87:21] dicen  bueno  qué  le  tengo  que  preguntar  a
[87:23] 
[87:23] alguien  para  para  en  una  entrevista  de
[87:25] 
[87:25] trabajo  saber  si  es  la  persona  digo  ya
[87:27] 
[87:27] no  sé  qué  le  tienes  que  preguntar  pero
[87:29] 
[87:29] pero  que  yo  me  siento  con  alguien  y  veo
[87:31] 
[87:31] si  tiene  el  empuje  y  las  ganas  y  si  es
[87:34] 
[87:34] un  pirulas  o  no  eso  lo  veo  no  no  no  te
[87:37] 
[87:37] puedo  decir  exactamente  qué  preguntas
[87:38] 
[87:38] les  hago  sabes  pero  pero  pero  en  dos
[87:40] 
[87:40] conversaciones  yo  identifico  las
[87:43] 
[87:43] virtudes  y  y  como  digo  siempre  no  al
[87:45] 
[87:45] final  para  mí  la  lealtad  y  la  actitud
[87:48] 
[87:48] Son  son  básicas  luego  viene  que  que
[87:50] 
[87:50] sepas  a  hacer  las  cosas  pero  pero  si
[87:52] 
[87:52] eres  un  pirulas  o  o  vas  con  los  brazos
[87:54] 
[87:54] caídos  es  que  eso  lo  veo  nada  más  que
[87:56] 
[87:56] entras  por  la  puerta  saes  no  hace  falta
[87:59] 
[87:59] tampoco  O  sea  la  actitud  de  la  gente  yo
[88:02] 
[88:02] creo  que  no  hay  una  pregunta  para
[88:03] 
[88:03] identificar  tú  no  le  puedes  decir  al  tío
[88:05] 
[88:05] Oye  tío  tú  eres  un  movido  o  eres  un
[88:06] 
[88:07] cansado  sabes  pues  porque  cómo  está
[88:09] 
[88:09] actitud  No  claro  cómo  está  tu  actitud  t
[88:11] 
[88:11] cómo  eres  claro  no  hay  una  preg  claro  no
[88:13] 
[88:13] hay  una  pregunta  y  y  obviamente  tampoco
[88:15] 
[88:15] le  puedes  decir  a  a  no  puedes  preguntar
[88:16] 
[88:16] a  un  tío  Oye  tú  eres  un  pirula  si  a  la
[88:18] 
[88:18] que  me  gire  me  vas  a  [ __ ]  la  pasta
[88:19] 
[88:19] sabes  porque  el  tío  te  va  visto  la  serie
[88:22] 
[88:22] de  Uber  de  de  de  movestar  que  que  le
[88:25] 
[88:25] pregunta  fundador  le  pregunta  tú  eres  un
[88:27] 
[88:27] capullo  a  la  entrevista  tú  eres  un
[88:28] 
[88:28] capullo  pues  mirarla  tío  explica  la
[88:31] 
[88:31] historia  al  de  Uber  y  le  pregunta  esto
[88:32] 
[88:32] Oye  tío  tú  eres  un  capullo  al  al  que  le
[88:34] 
[88:34] está  entrevistando  sabes  [ __ ]  Qué
[88:35] 
[88:35] bueno  Sabes  porque  y  el  tío  que  dice  el
[88:38] 
[88:38] tío  quería  capullo  en  sua  Sabes  porque
[88:40] 
[88:40] quería  un  tío  que  para  que  si  llega  el
[88:42] 
[88:42] momento  tal  buo  que  para  mí  me  pasa  por
[88:44] 
[88:44] lo  mismo  ves  a  la  gente  a  mí  o  sea  me
[88:46] 
[88:46] gusta  conocer  a  todo  el  mundo  que  a
[88:47] 
[88:47] trabajar  en  mi  empresa  tampoco  somos
[88:49] 
[88:49] muchos  pero  me  gusta  conocerlo  a  todos
[88:51] 
[88:51] los  que  van  a  entrar  Porque  se  ve  se  ve
[88:53] 
[88:53] como  hablan  como  se  mueven  como  dicen  o
[88:55] 
[88:55] sea  se  nota  sabes  y  si  vienen  a  y
[88:58] 
[88:58] enseguida  cantan  a  veces  te  equivocas  eh
[89:00] 
[89:00] a  m  me  ha  metido  muchos  goles  me
[89:01] 
[89:01] equivocado  mucho  la  probabilidad  de
[89:04] 
[89:04] equivocarte
[89:06] 
[89:06] existe  y  de  hecho  yo  hay  veces  que  ficho
[89:09] 
[89:09] a  alguien  y  voy  a  Rosa  y  le  digo  no  le
[89:11] 
[89:11] cojas  mucho
[89:13] 
[89:13] cariño  porque  porque  lo  fichas  porque
[89:16] 
[89:16] dices  Mira  tiene  el  conocimiento  pero  ya
[89:20] 
[89:20] estoy  viendo  que  que  all  en  una  de  las
[89:22] 
[89:22] dos  sabes  y  y  se  lo  digo  y  y  ya  nos
[89:25] 
[89:25] reímos  muchas  veces  porque  Porque  además
[89:27] 
[89:27] que  en  esa  la  clavamos  sabes  cuando  ya
[89:30] 
[89:30] cuando  tú  ya  ves  que  que  no  [ __ ]  pero
[89:33] 
[89:33] es  raro  Y  entonces  por  qué  lo  fichas
[89:35] 
[89:35] porque  porque  te  sirve  durante  un  tiempo
[89:37] 
[89:37] porque  tiene  un  Sí  hay  veces  hay  veces
[89:39] 
[89:39] que  que  a  mí  me  interesa  captar  ese
[89:42] 
[89:42] conocimiento  y  es  la  forma  más  barata
[89:44] 
[89:44] más  barata  que  hacer  un  curso  o  sea  yo
[89:46] 
[89:46] hay  veces  o  sea  [ __ ]  yo  cuando  monté
[89:48] 
[89:48] la  carpintería  yo  tengo  una  carpintería
[89:50] 
[89:50] hace  un  año  y  me  monté  una  una
[89:52] 
[89:52] carpintería  Pues  porque  [ __ ]  tenía  que
[89:54] 
[89:54] hacer  300  tiendas  de  la  sirena  que  la
[89:55] 
[89:55] historia  es  es  acojonante  la  de  la
[89:57] 
[89:57] sirena  que  que  tienes  que  deformar  un
[89:59] 
[89:59] montón  de  locales  claro  cuando  me  doy
[90:00] 
[90:00] cuando  me  doy  cuenta  que  que  los  los
[90:03] 
[90:04] que  que  los  que  los  que  las  buenas
[90:07] 
[90:07] personas  que  me  vendieron  la  la  la
[90:10] 
[90:10] empresa  eh  No  se  habían  gastado  un  [ __ ]
[90:13] 
[90:13] duro  en  20  años  y  que  me  habían  dejado
[90:15] 
[90:15] las  tiendas  vintage  eh  empiezo  a  llegar
[90:17] 
[90:17] a  las  tiendas  y  digo  esto  es  un  [ __ ]
[90:19] 
[90:19] desastre  entonces  digo  no  no  esto  hay
[90:21] 
[90:21] que  cambiarlo  o  sea  para  que  te  hagas
[90:23] 
[90:23] una  idea  hasta  el  punto  de  tenemos  un
[90:25] 
[90:25] lío  con  con  las  etiquetas  no  hay  algunas
[90:30] 
[90:30] tiendas  que  tienen  las  etiquetas  arriba
[90:32] 
[90:32] y  Entonces  tienes  que  hacer  como  un
[90:34] 
[90:34] máster  para  saber  cuánto  vale  el  bacalao
[90:36] 
[90:36] sabes  bu  eso  es  jodí  simo  es  jodid
[90:39] 
[90:39] simo  en  las  en  las  tiendas  vintage  de  la
[90:42] 
[90:42] sirena  tienes  que  claro  la  gracia  es  que
[90:45] 
[90:45] tengo  eh  clientes  de  toda  la  vida  de  60
[90:47] 
[90:47] años  que  ya  la  mujer  ya  sabe  cuando
[90:49] 
[90:49] calado  de  memoria  sabes  pero  pero  una
[90:52] 
[90:52] persona  normal  yo  de  las  primeras  de  las
[90:54] 
[90:54] primeras  reuniones  que  llego  allá  a  la
[90:55] 
[90:55] sirena  Me  siento  con  el  equipo  y  y  digo
[90:58] 
[90:58] mira  he  de  reconocer  dos  cosas  uno  que
[91:00] 
[91:00] nunca  había  comprado  la  sirena  y  dos  que
[91:02] 
[91:02] me  da  miedo  comprar  la  sirena  porque
[91:05] 
[91:05] somos  muy  Pro  en  la  sirena  tenemos  ocho
[91:08] 
[91:08] tipos  de  bacalao  un  tío  que  que  que  es
[91:11] 
[91:11] como  yo  que  es  un  in  yo  soy  un  inútil  o
[91:13] 
[91:13] sea  yo  soy  el  el  perfecto  cliente  de
[91:16] 
[91:16] Mystery  soy  un
[91:18] 
[91:18] tío  baguete  de  mirar  ofertas  lo  compro
[91:22] 
[91:22] por  conveniencia
[91:23] 
[91:23] Pero  además  no  sé  cocinar  eh  además  soy
[91:28] 
[91:28] un  poco  tímido  Entonces  yo  no  voy  a  ir  a
[91:31] 
[91:31] la  mujer  de  la  sirena  a  decir  eh  Qué
[91:33] 
[91:33] tipo  de  bacalao  me  llevo  sabes  lo  que  te
[91:35] 
[91:35] quiero  decir  porque  me  va  a  poner  la
[91:37] 
[91:37] cabeza  con  un  bombo  de  de  este  va  bien
[91:39] 
[91:39] para  el  pilpil  este  va  bien  para  el  no
[91:40] 
[91:40] sé  qué  Y  a  mí  me  me  va  a  dar  una
[91:42] 
[91:42] vergüenza  eso  como  diciendo  me  vas  a
[91:44] 
[91:44] tomar  de  inútil  porque  es  verdad  no  sé
[91:47] 
[91:47] hacer  eh  No  sé  distinguir  el  bacalao  del
[91:50] 
[91:50] salmón  ahora  sí  ya  pero  pero  me  costaba
[91:52] 
[91:52] Entonces  yo  decía  tío  que  somos  muy  pros
[91:54] 
[91:54] que  a  mí  me  quitéis  bacalaos  porque  a  mí
[91:57] 
[91:57] me  sobran  bacalaos  de  aquí  no  no  esto  es
[91:59] 
[91:59] es  Guay  porque  a  la  gente  le  gusta  tener
[92:00] 
[92:00] diferentes  tipos  de  de  bagalo  y  tal
[92:02] 
[92:03] Entonces  yo  decía  y  lo  de  las  etiquetas
[92:04] 
[92:04] dice  Bueno  sí  es  verdad  Tal  O  sea  estaba
[92:07] 
[92:07] tocho  una  [ __ ]  entonces  yo  dije  Aquí
[92:09] 
[92:09] tengo  que  empezar  a  reformar  tiendas
[92:11] 
[92:11] entonces  hice  el  números  dije  Dios  me
[92:13] 
[92:14] voy  a  gastar  aquí  lo  que  he  pagado  por
[92:15] 
[92:16] la  empresa  otra  vez  sabes  y  Y  entonces
[92:19] 
[92:19] monté  una  empresa  de  de  para  hacerme
[92:21] 
[92:22] algunos  muebles  de  carpintería  ven  Una
[92:23] 
[92:23] pasta  y  y  claro  en  ese  momento  eh  fiché
[92:28] 
[92:28] algún  carpintero  que  yo  dije
[92:30] 
[92:30] este  me  va  durar  un  telediario  pero  pero
[92:34] 
[92:34] alguien  me  tiene  que  explicar  cómo  va  la
[92:35] 
[92:35] máquina  sabes  y  y  me  explicaban  la
[92:38] 
[92:38] máquina  tal  No  sé  cuánto  Pero  tú  ya  ves
[92:40] 
[92:40] que  que  eso  iba  a  acabar  mal  además  en
[92:42] 
[92:42] los  currículum  se  ve  muy  rápido  no  tú
[92:44] 
[92:44] cuando  ves  un  currículum  donde  el  tío  ha
[92:46] 
[92:46] saltado  de  empresa  los  últimos  5  años
[92:47] 
[92:47] cinco  veces  dices  este  tío  es  un  trasp
[92:50] 
[92:50] es  un  es  un  for  ador  va  formando  a  la
[92:54] 
[92:54] peña  Bueno  pero  también  tarda  en
[92:56] 
[92:56] formarse  un  empresa  que  eso  también  es
[92:57] 
[92:57] un  coste  hundido  tienes  allá  que  el  tío
[92:59] 
[92:59] hasa  que  se  entera  pasan  tres  meses
[93:00] 
[93:00] entrás  en  tu  empresa  de  al  no  porque  tú
[93:02] 
[93:02] estás  Detrás  de  él
[93:03] 
[93:03] Entonces  a  mí  en  algunos  proyectos  me
[93:07] 
[93:07] interesa  avanzar  y  no  pensar  porque  si
[93:10] 
[93:10] te  hubiera  que  encontrar  al  mejor
[93:11] 
[93:12] carpintero  no  empezaría  nunca  entonces
[93:13] 
[93:13] Oye  mira  este  tira  que  te  va  Rosa  no  le
[93:16] 
[93:16] cojas  mucho  cariño  Y  y  ya  está  sabes  un
[93:19] 
[93:19] poco  así  porque  no  todo  mundo  vale  para
[93:22] 
[93:22] los  puestos  que  tú  quieres  o  sea  Ojalá
[93:23] 
[93:23] el  primer  día  que  empiezas  un  proyecto
[93:25] 
[93:25] te  viene  la  persona  y  y  tal  porque  no
[93:28] 
[93:28] hay  nada  mejor  que  que  que  una  o  sea  yo
[93:31] 
[93:31] prefiero  tener  gente  imperfecta  en  mis
[93:34] 
[93:34] puestos  que  esperar  toda  la  vida
[93:36] 
[93:36] encontrar  al  perfecto  y  y  yo  creo  que  en
[93:39] 
[93:39] mi  grupo  somos  gente  muy  imperfecta  pero
[93:42] 
[93:42] en  conjunción  en  el  equipo  somos
[93:44] 
[93:44] perfectos  Sabes  porque  nos
[93:45] 
[93:45] complementamos  muy  bien  pero  [ __ ]  eh
[93:49] 
[93:49] eso  es  muy  complicado  y  encaje  en  todas
[93:51] 
[93:52] las  fad  es  complicado  tío  porque
[93:54] 
[93:54] nosotros  estamos  en  un  momento  muy  Guay
[93:55] 
[93:55] de  equipo  que  sobre  todo  tenemos  buena
[93:57] 
[93:57] gente  y  es  una  pasada  tío  Porque  hacen
[93:59] 
[93:59] sea  hay  hay  uno  que  sabe  más  de  otros
[94:01] 
[94:01] otro  más  de  otro  y  ahí  sobre  todo  con
[94:03] 
[94:03] nosotros  como  como  fabricamos  nuestro
[94:05] 
[94:05] director  de  operaciones  con
[94:07] 
[94:07] nuestro  jefe  de  fábrica  [ __ ]  son  muy
[94:10] 
[94:10] diferentes  pero  encajan  perfectamente
[94:11] 
[94:11] sabes  tío  y  eso  es  es  un  mix  perfecto
[94:14] 
[94:14] son  imperfectos  Pero  ellos  dos  hacen  un
[94:16] 
[94:16] equipo  alucinante  tío  y  ve  disfrutar
[94:19] 
[94:19] sabes  pa  pa  enc  con  ellos  venga  va  Vamos
[94:22] 
[94:22] a  a  a  darle  cañe  es  una  pasada  ya  es  que
[94:25] 
[94:25] estás  en  fase  dos  tío  o  sea  yo  creo  que
[94:27] 
[94:27] hasta  10  personas  es  un  es  un  mundo  eh
[94:32] 
[94:32] Ya  estás  en  un  momento  de  50  sabes
[94:34] 
[94:34] dentro  de  un  momento  llegarás  si  si
[94:37] 
[94:38] sigues  creciendo  al  al  punto  de  de  200
[94:40] 
[94:40] personas  que  es  donde  tú  ya  no  vas  a
[94:42] 
[94:42] empezar  a  conocer  a  la  gente  y  vas  a
[94:44] 
[94:44] tener  que  tener  alguien  que  fiche  por  ti
[94:47] 
[94:47] porque  porque  no  te  dará  la  vida  o  sea  y
[94:50] 
[94:50] y  vas  a  tener  que  empezar  a  traer
[94:52] 
[94:52] talento  de  otro  tipo  de  departamentos  y
[94:54] 
[94:54] tu  empresa  se  va  a  empezar  a  ralentizar
[94:57] 
[94:57] y  y  da  mucha  rabia  eh  o  sea  si  tú  hablas
[95:00] 
[95:00] con  gente  que  empezó  conmigo  en  audas  eh
[95:03] 
[95:03] con  que  éramos  dos  o  tres  Sabes  En  aquel
[95:06] 
[95:06] momento  todos  era  superdivertido  porque
[95:08] 
[95:08] todo  el  mundo  hacía  de  todo  todo  el
[95:10] 
[95:10] mundo  se  apoyaba  era  como  más  familiar
[95:12] 
[95:12] sabes  Pero  a  medida  que  vas  creciendo
[95:14] 
[95:14] Tienes  que  empezar  porque  no  hay  tiempo
[95:17] 
[95:17] material  para  hacerlo  todo  a  a  inventar
[95:20] 
[95:20] algunos  departamentos
[95:22] 
[95:22] que  que  hagan  una  serie  de  cosas  y  Y  eso
[95:25] 
[95:25] hace  que  tu  empresa  empieza  a  ser  más
[95:27] 
[95:27] lenta  sabes  es  como  si  le  pones  un
[95:29] 
[95:30] ralentizador  a  la  empresa  y  y  la  empresa
[95:32] 
[95:32] deja  de  ser  tan  divertida  toal  hay  otras
[95:36] 
[95:36] cosas  que  que  empiezan  a  ser  sabes  la
[95:38] 
[95:38] escalabilidad  de  la  empresa  eh  poder
[95:41] 
[95:41] empezar  a  crecer  internacionalmente
[95:42] 
[95:42] tener  varias  sedes  empezar  a  ser  una
[95:44] 
[95:44] multinacional  que  molan  sabes  que  es
[95:46] 
[95:46] otro  es  otro  cuento  pero  pero  como
[95:50] 
[95:50] empresa  divertida  yo  creo  creo  que  ahora
[95:51] 
[95:51] estás  llegando  al  límite  eh  o  sea  a
[95:53] 
[95:54] medida  que  vayas  creciendo  más  cuesta
[95:55] 
[95:55] más  girarla  no  cuesta  más  dirigirla
[95:58] 
[95:58] rápido  claro  y  y  y  no  solo  eso  sino  que
[96:01] 
[96:01] pierdes  el  contacto  con  la  gente
[96:04] 
[96:04] e  se  convierte  en  otra  cosa  se  se
[96:07] 
[96:07] transforma  el  [ __ ]  eh  a  mí  yo  hubo  un
[96:10] 
[96:10] momento  de  mi  vida  donde  entendí  que  la
[96:12] 
[96:12] empresa  me  había  desbordado  O  sea  la
[96:15] 
[96:15] empresa  había  pasado  por  encima  mío  me
[96:18] 
[96:18] había  dado  dos  revolcones  en  la  playa  y
[96:21] 
[96:21] y  tal  y  y  hubo  y  en  ese  momento  es  donde
[96:24] 
[96:25] tienes  que  entender  que  te  conviertes  en
[96:26] 
[96:26] accionista  y  tienes  que  separarte  tío
[96:28] 
[96:28] incluso  sabes  pero  te  estoy  hablando  ya
[96:31] 
[96:31] con  miles  de  trabajadores  eh  pero  pero
[96:34] 
[96:34] [ __ ]  ahora  te  viene  una  época  chula
[96:38] 
[96:38] Pero  sí  que  tienes  que  estar  Eh  sí  que
[96:41] 
[96:41] tienes  que  estar  eh  atento  porque  tienes
[96:43] 
[96:44] que  capturar  talento  para  dar  el
[96:45] 
[96:45] siguiente  paso  y  y  y  estás  en  el  momento
[96:48] 
[96:48] eh  de  dar  el  saltito  del  escalón  así  que
[96:51] 
[96:51] es  es  Guay  eh  es  es  un  recorrido  chulo
[96:55] 
[96:55] pero  pero  tienes  que  capturar  talento
[96:57] 
[96:57] muy  rápidamente  ahora  sobre  todo  en
[97:00] 
[97:00] algunos  departamentos  eh  críticos  Sabes
[97:03] 
[97:03] Yo  creo  que  que  los  los  operacionales
[97:05] 
[97:05] los  tienes  bien  pero  por  ejemplo  esta  la
[97:07] 
[97:07] incorporación  del  director  general  me  ha
[97:09] 
[97:09] encantado  lo  que  me  has  dicho  porque
[97:10] 
[97:10] creo  que  que  ahora  es  básico  porque  es
[97:13] 
[97:13] el  que  te  va  a  abrir  el  melón  y  te  va  a
[97:15] 
[97:15] abrir  muchos  melones  y  lo  está  haciendo
[97:17] 
[97:17] se  cuestiona  todo  no  apretan  todo
[97:19] 
[97:19] acuerdas  que  nosotros  yo  nunca  trabajaba
[97:20] 
[97:21] en  una  una  empresa  que  no  sea  de  de  c
[97:22] 
[97:22] más  que  siendo  un  niño  sabes  y  claro
[97:25] 
[97:25] Haces  muchas  cosas  las  haces  como  cosas
[97:26] 
[97:27] normales  y  no  son  normales  o  están  mal
[97:28] 
[97:28] hechas  sabes  que  te  cues  eso  es  una
[97:29] 
[97:29] maravilla  y  tener  la  humildad  para
[97:31] 
[97:31] aceptar  que  te  están  cuestionando  eso
[97:32] 
[97:32] sabes  porque  yo  desde  muy  niño  sabes
[97:35] 
[97:35] pues  no  nunca  he  tenido  un  jefe  que  me
[97:37] 
[97:37] diga  nada  Sabes  ent  eso  hay  que
[97:38] 
[97:38] aprenderlo  a  que  te  diga  Oye  tío  esto  no
[97:40] 
[97:40] está  bien  hecho  y  eso  es  un  es  un
[97:42] 
[97:42] proceso  que  hay  que  aprenderlo  a  hacer
[97:43] 
[97:43] porque  que  t  en  el  melón  Te  te  te  va  a
[97:46] 
[97:46] traer  muchas  cosas  buenas  seguramente
[97:47] 
[97:47] sabes  seguro  que  eso  que  eso  es  básico
[97:50] 
[97:50] para  hacerlo  y  con  la  humildad
[97:51] 
[97:51] suficiente  para  decir  [ __ ]  es  que  que  te
[97:53] 
[97:53] toquen  el  melón  pero  que  se  que  esto  es
[97:54] 
[97:54] culpa  tuya  tío  Pues  sí  es  culpa  mía  Pero
[97:56] 
[97:56] [ __ ]  yo  haciendo  toda  la  vida  pues  lo
[97:57] 
[97:57] hemos  hecho  porque  hasta  ahora  queríamos
[97:59] 
[97:59] que  la  mejor  manera  pero  seguramente  no
[98:00] 
[98:00] lo  sea  sabes  Bueno  pues  Oye  eh  yo
[98:04] 
[98:04] encantado  eh  Cuando  me  invites  voy  a
[98:06] 
[98:06] verte  es  tu  casa  tío  y  y  seguro  que
[98:10] 
[98:10] bueno  te  daré  mi  visión  de  lo  que  veo
[98:13] 
[98:13] con  toda  humildad  eh  o  sea  que  coges  mi
[98:15] 
[98:15] mis  consejos  los  metes  una  bolsa  de
[98:17] 
[98:17] basura  los  tiras  a  la  papelera  y  seguro
[98:19] 
[98:19] que  no  pasa  j  y  te  quedas  tan  ancho  tú
[98:22] 
[98:22] De  hecho  molaría  grabarlo  Oye  la  fábrica
[98:24] 
[98:24] Mola  Mola  se  puede  meter  una  cámara  en
[98:26] 
[98:26] tu  en  tu  fábrica  flipas  tengos  encantará
[98:28] 
[98:28] Dónde  está  en  granas  aquí  al  lado  Ah
[98:30] 
[98:31] bueno  pues  pues  Lo  acabamos  así
[98:33] 
[98:33] no  Lo  acabamos  en  la  fábrica  si  queréis
[98:36] 
[98:36] Bueno  pues  no  no  no  este  para  tu  canal
[98:38] 
[98:38] tío  una  una  visita  con  charla  y  tal
[98:41] 
[98:41] hacemos  saltos  de  canal  te  metemos  en
[98:43] 
[98:43] microcemento  si  quieres  también  allá
[98:44] 
[98:44] matarlo  sí  le  doy  le  doy  capita  Sí  yo  me
[98:47] 
[98:47] he  quedado  con  ganas  de  ver  el
[98:48] 
[98:48] microcemento  y  cómo  lo  hacéis  tío  sora
[98:50] 
[98:50] estamos  dándole  caña  al  proceso  para
[98:52] 
[98:52] convertirlo  en  escalable  porque  es  muy
[98:54] 
[98:54] artesanal  eso  es  la  putada  sabes  que
[98:56] 
[98:56] tiene  que  ha  un  tío  haciéndolo  sabes  y
[98:59] 
[98:59] eso  pues  no  no  permite  escalarlo  muy  muy
[99:01] 
[99:01] muy  rápido  sabes  Bueno  hasta  Igual  hasta
[99:03] 
[99:03] que  igual  deis  con  la  tecla  deal  una
[99:05] 
[99:05] maquinita  que  te  parce  un  poquito  mejor
[99:07] 
[99:07] microcemento  y  que  va  más  rápido  pero  el
[99:09] 
[99:09] tío  que  lo  hace  tiene  tiene  que  tener  un
[99:11] 
[99:11] mínimo  conocimiento  para  hacerlo  bien  el
[99:13] 
[99:13] proceso  es  es  la  putada  sabes  no  puedo
[99:14] 
[99:14] hacer  un  eso  no  se  puede  hacer  no  puedes
[99:16] 
[99:16] meter  microcento  rollo  a  pistola  no  no
[99:19] 
[99:19] ser  hacer  con  una  llana  Te  lo  te  lo  te
[99:21] 
[99:21] lo  esparce  bien  el  la  máquina  que  hemos
[99:23] 
[99:23] comprado  te  lo  esparce  bien  pero  hay  que
[99:25] 
[99:25] hacerlo  con  una  llana  muy  artesanal
[99:26] 
[99:26] sabes  Entonces  el  tío  que  lo  hace  tiene
[99:28] 
[99:28] que  ten  un  poquito  de  Gracia  ya  es  es  lo
[99:29] 
[99:30] único  mal  un  poquito  no
[99:32] 
[99:33] muchito  señores
[99:35] 
[99:35] eh  acabamos  aquí  el  podcast  en
[99:39] 
[99:39] breve  fase  dos  o  parte  dos  de  del
[99:42] 
[99:42] podcast  visitando  la  fábrica  de  este
[99:44] 
[99:44] señor  Eso  es  en  en  mi  canal
[99:47] 
[99:47] eh  con  Eric  eh  con  er  le  pondremos  a  dar
[99:52] 
[99:52] microcemento  no  no  creo  que  me  deje  no
[99:55] 
[99:55] creo  que  me  deje  seguro
[99:57] 
[99:57] que  ahí  podemos  firmar  Lu  está  mu  roto
[100:00] 
[100:01] ahí  eh  No
[100:02] 
[100:02] no  luego  se  le  pone  un  poquito  más  de
[100:04] 
[100:04] capo  por
[100:05] 
[100:05] encima  si  se  puede  arar  Ya  está  pues
[100:08] 
[100:08] nada  Fernando  millones  de  Gracias  tío  a
[100:09] 
[100:09] vosotros  ha  sido  un  verdadero  placer  per
[100:11] 
[100:11] de  verdad  eh  Oye  hoy  est  ha  estado  bien
[100:13] 
[100:13] el  tema  de  la  temperatura  del  del  Platón
[100:15] 
[100:15] o  entre  los  Espíritus  malign  bueno
[100:17] 
[100:17] malignos  no
[100:19] 
[100:19] benignos
[100:22] 
[100:22] que  no  sabes
[100:24] 
[100:24] eh  ha  estado  bien  la  estado  bien  A  mí  me
[100:26] 
[100:26] ha  gustado  mucho  sobre  todo  la  parte
[100:27] 
[100:27] esta  final  de  Mini  auditoría  mini  tal  J
[100:31] 
[100:31] no  mini  auditoría  Tampoco  porque
[100:33] 
[100:33] realmente  al  final  hay  que  verlo  ahí  en
[100:35] 
[100:35] Sí  tú  eh  pero  pero  no  pero  a  mí  pero  te
[100:37] 
[100:37] lo  compro  te  lo  compro  que  dices  100%  es
[100:39] 
[100:39] la  es  la  típica  empresa  que  que  me
[100:41] 
[100:41] gustará  ver  seguro  yo  lo  he  disfrutado
[100:43] 
[100:43] creo  que  la  gente  le  habrá  encantado
[100:44] 
[100:44] mucho  el  el  ver  ahí  a  José  como  un  poco
[100:46] 
[100:46] no  desmenuzando  tal  Y  esto  y  esto  y  esto
[100:49] 
[100:49] y  y  yo  creo  que  ha  quedado  muy  bien  bien
[100:51] 
[100:51] Así  que  nada  fando  Gracias  Jose  millones
[100:54] 
[100:54] de  Gracias  también  por  saber  de  muebles
[100:55] 
[100:56] y  de  me  cago  en  en  ti  por  cierto  la
[101:00] 
[101:00] gente  se  escucha  el  podcast  hasta  el
[101:02] 
[101:02] final  eh  dicen  que  le  encantan  los
[101:03] 
[101:03] insultos  del  final  Ah  sí  sí  Le
[101:06] 
[101:06] encantan  Ah  estaba  inventando  un  insulto
[101:10] 
[101:10] pero  no  haremos  haremos  haremos  la  idea
[101:15] 
[101:15] esta  de  las  camisetas  que  está  Guay
[101:17] 
[101:17] venga  Próximamente  cont  de  las  camisetas
[101:19] 
[101:19] chicos  poco  más  que  mes  Gracias  por
[101:20] 
[101:20] habernos  visto  por  habernos  acompañado
[101:23] 
[101:23] os  dejamos  les  dejaremos  tu  página  web
[101:25] 
[101:25] ahí  en  la  descripción  porque  claro  dos
[101:27] 
[101:27] horas  ahí  hablando  de  mviles  la  gente  yo
[101:29] 
[101:29] creo  que  querrá  verlo  así  que  en  la
[101:31] 
[101:31] descripción  de  YouTube  os  dejamos  ahí  la
[101:32] 
[101:32] página  web  de  Fernando  y  que  nada  que
[101:34] 
[101:34] nos  vemos  en  el  siguiente  muy  bien  a
[101:37] 
[101:37] comprar  sofas  chao

Transcripción completa

tú tienes que pedir pasta cuando la necesitas porque cuando la necesitas no te la van a dar yo me levanto feliz cada mañana tío yo me levanto muy O sea me levanto por la mañana muy feliz por lo que voy a hacer y me encanta O sea no no voy a trabajar puteado voy a trabajar encantado tú has visto pizas en la obra de verdad José yo he visto gente que le pegado una paliza sí por deber dinero Sí sí claro y y por deber dinero sin ser un hijo [ __ ] yo si me hubieras venido yo hubiera invertido en tu empresa Porque lo veo clarísimo O sea pues Jose te tienes que venir a de cobut a verla tío vente a verla pero pero al igual me copio Entonces mejor que no tío sabes cuesta mucho industrializar el proceso Entonces nosotros lo que estamos intentando es montar una carpintería escalable para poder vender muebles a la Bestia y a un precio muy competitivo Entonces qué pasa que es lo que dices yo antes empezabas con carpinteros nos los hemos petado y hemos puesto máquinas en Cataluña es un drama vienen de vayadolid las puertas que se montan en Cataluña entonces tú pidas una [ __ ] puerta y te dicen cuatro meses Cómo que 4 meses lo digo para que seamos todos conscientes de lo que conlleva el empresario que no solo tener un Lamborghini sabes habido épocas en mi vida que me levantaba llorando y que a las 3 de la mañana estaba llorando porque no sabía Cómo solucionar un problema que no había causado yo José empiezas tú empiezo podrías empezar Tú recuerdas comoo empezamos en el último podcast Bueno ya pero pero hoy es hoy es día impar y toca toca toca podcast de Eric y yer invitado de Eric quer hbre est tu invitado tendrás que presentarlo tú claro pero tú me dijiste vamos vamos a ir alternando qué ha pasado explícalo no has hecho los deberes joseé qué que no hecho los deberes has hecho deberes nos hemos comido el buffer de El buffer de vídeo que teníamos ya dónde está tu invitado José mi invitado mi invitado viene a las 4 ahora estamos haciendo el Ah vale ahora estamos haciendo el mío claro el mío irá después del tuyo no no no yo creo que primero que entre el tuyo a ver si por favor haters haters haters no no Por cierto [ __ ] Quiero agradecer a mis haters porque en el último capítulo han bajado el sufl han bajado tío sí B O sea hoy ya chicos Yo ya me he quedado tranquilo podéis volver a insultarme todo lo que queráis porque [ __ ] os agradezco que el último capítulo pues la gente tío me respetas yo yo creo que es fruto de que no nos Ves Ni dios ya Sí hombre sí jav lo vio mucha gente la gente muy contenta ehl Javi Linares Ah Javier Lines y ahí no te dieron c no no no me dieron cera muy poca muy poca bueno vi algo de que si la cámara se movía o algo así sí pero bueno ahí hay cosas pero más en mi canal aquí aquí como tienes el trípode claro aquí la cámara bien tira que te va en tu en tu canal la gente dice que se marea mucho y que alguno alguno vomita hay que hablar con la rubia y no hay presupuesto tío ganamos poco todavía nos lo hemos comido eh No lo hemos comido nos hemos comido por supuesto Sí sí Bueno A quién has traído venga va Jose hoy te he traído a un vamos a definirlo como a un carpintero [ __ ] pero un carpintero 2.0 un carpintero moderno porque yo creo que todos tenemos la carpintería pues como lo típico no la el típico taller de carpintería donde está el carpintero ahí ahí con su camisa de cuadros el lapicito aquí en la oreja y alguien que hace muebles pues para para personas en sus casas bajo demanda o lo que sea no pero hoy te traigo a un tío que ha hecho una empresa de carpintería de muebles muy top que lo está petando y yo creo que su historia nos va a volar la cabeza así que bueno no lo tienes claro No no sé Dale o sea yo un carpintero lo veo como un carpintero ahora me explicará porque viniendo de ti seguro que ser un carpintero de internet o alguna historia de esta no carpintero youtuber que la gente también la gente también nos dice por favor Para ya de traer youtubers que trae traed amigos de Jose que estamos ya de los youtubers hasta pero luego cuando traigo yo mis amigos no los ve ni dios Exacto sabes entonces dejemos ya de quejarnos y luego no cumplir con la palabra sabes Exacto Así que chavales os tragis el podcast creo que el invitado va a estar muy bien venga va y Jos gente de blv que entre por favor Fernando de la empresa decowood grande Fernando Qué pasa Fernando tío Cómo estás Tío qué tal Fernando encantado t muy bien a ver Fernando haciendo la nueva intro Cómo estás Tío bienvenido Fernando Pues muchas gracias muchas gracias por invitarme lo primero gracias Jose Gracias Eric un placer estar aquí con vosotros hombre Yo veo que vienes preparado tío Porque como buen carpintero llevas el pelo largo a ponerte aquí el el boli no correcto tío para aguantarte el lapicida venido vestio carpintero pero claro me habéis hecho Ponerme un poquito más pijo que solir yo y en la y en la carpintería Pues sí con el lápiz con ahí con la gente que creo no o qué Bueno sí que tú tú tú eres te has puesto el lápiz aquí en la oreja Y eso o es un meme pero si hace falta No no nos tiembla porque piensa que muchos bocetos que lo hacemos ahí la Carpenter aquía cojemos un trocito de madera siempre un lápiz por ahí y alguna vez H la oreja pero no voy siempre con el lápiz en la oreja si es que yo esto lo controlo es es mi mundo la carpintería ya te veo ya te veo Bueno pues nada explícanos eso cuéntanos bienvenido Fernando cuéntanos un poquito de tu historia tío quién es a qué te dedicas Qué haces Y por qué estás en este podcast que yo creo que mucha gente puede ser que esté filmando [ __ ] un carpintero qué hace este tío cuéntanos tío Oye pues eh otra vez Muchas gracias yo soy Fernando Jimenez coo de decut e decut decot Deco Deco Deco de decoración y Boot de madr en inglés dec vale buen nombre em yo nací en La Rioja en un pueblo se llama arnedo y vine aquí a a trabajar a Barcelona por por el trabajo de mi padre estuv hace much ya muchos años eh Y bueno yo estaba trabajando en una empresa de muebles e y conocía a josep Talavera el famoso jusp Talavera de mundimoto e que estaba mundimoto mundimoto josep Talavera que antes ojo spoiler eh es uno de los que tengo también fichados para que venga y ahora nos contará Pero hay relación entre ellos es socio mío en de cobut eh empezamos ahí los dos juntos estaba con una página web se llama cajas deemer comom pero a ver espérate te ha ido te ha sido ya muy rápido Cómo De dónde viene tu pasión por la madera tío a mí la pasión por la madera me viene una vez empiez entrar en de cobut a mí lo que Mola ser emprendedor empresario lo que desde pequeñito siempre hab con qué edad te empezaste a emprender tenía 24 años 23 24 años y Y empezamos Pues eso yo estaba en una empresa de muebles que vendíamos por internet cas haci 10 años vender un mueble por internet imaginar la locura que era porque claro antes e vender una mesa de maciza de madera era por internet era muy difícil porque había muchas tiendas de barrio la gente quería comprar siempre pues tocándola viéndola y de repente se le ocurre a unos tíos vender a unos alemanes vender decoración por internet y yo estaba ahí y me encantó tú llegaste a esa tienda porque te encantaba ya la madera o de rebote de llegué de rebote llegué rebote hac unas prácticas allá empecé de product manager que era Pues que contrar el producto verlo entenderlo y subir a la página web hacía Pues un poco después de la universidad pues Oye no me molaba nada ni auditoría ni consultoría voy a entrar aquí que estar emprendiendo una startup chula a ver qué era era startup Era startup Sí sí En aquel momento era startup y y nada ahí estaba yo y empecé a tener la pasión por el mueble La pasión por por por cómo se trabajaba la cultura empresa la verdad que me gustó mucho y me cambió la vida me cambió la vida de verdad eh a raíz de ahí un día yo estaba pues ya pasé a comprador comprador qui decir que sacábamos buscábamos marcas para vender sus muebles en nuestra plataforma vale e y apareció era apareció este tío el primer día Ya me vaciló por si que lo s ya que dice que le vacil yo pero me vaciló a mí eh Y él tenía una página web se llamada cajas demadera comom vale que el tío quería vender gintonics por internet no vendió ni una caja de est in tonics y cogió las cajas y las vendió sabes lasas cajas de madera de decoración estas cajitas de madera que había que era muy famosas que hicieron de para decorar Vamos o sea una cajita meda para decorar buo antiguamente era la típica caja que estaba de fruterías ya nos conocimos y nada yo dejé dejé donde estaba me fui a estudiar a Estados Unidos a ver si aprendido algo inglés Pues la verdad que so muy malo hablando inglés [ __ ] pues pues ahí te podemos dar la solución eh claro Estamos dándole fuerte al curso de de los chavales estos que que vinieron y la verdad es que lo petan eh Es que soy muy malo tío me cuesta una barbaridad ya estos tíos no te enseñan a a escribir inglés sino te enseñan aent el inglés no a a las pronunciaciones y es cierto que que cuando empiezas a ver cómo ellos te lo explican dices [ __ ] Ahora entiendo porque qué cuando pongo la [ __ ] tele en inglés no entiendo nada porque es que es cierto que que la los ingleses hablan inglés y nosotros hablamos algo que se parece al inglés sabes pero pero hasta que no lo ves desde ese punto de vista Tú crees que el inglés tienes que aprender en los libros y realmente yo creo que el inglés la única forma de aprenderlo correctamente es es hablándolo sabes yos tíos Pues la verdad es que está haciendo está haciéndolo muy bien y y yo las referencias que tengo yo he empezado pasa ahora en estos momentos no tengo mucho tiempo para para seguir pero pero lo que he visto de lo poco que he visto del curso me ha gustado mucho Pues mira pues encantado you tío Porque importantísimo tío sí sobre todo a nivel de emesa lo entiendo bien pero ya pero tú lo hablarías conmigo y lo entenderías conmigo pero como te venga un inglés no entiendes ni una [ __ ] tío y a mí me da una rabia eso que es que es mucho más fácil entenderte con un tío que no es inglés que con un inglés claro es lo que decía el tío No sé si has visto veo que no nos sigues eh veo que no has visto el el el tío dice dice tú serías capaz de hablar con Penelope Cruz pero no con sh pen sabes Y entonces dices [ __ ] pues pues Quizás sí sabes di Claro pues que penelo Cruz habla tu inglés y entonces Te darás cuenta de por qué tienes que acudir a nosotros Así que Ah ahí ahí lo dejo pues encantado encantado Porque todo lo que sea aprender Lu luego dejaremos el enlace de los de you Talk por aquí que que nos dejaron el podcast y vi que te decía algo no que te decía como la frase como era una frase que parecía en español Espérate Espérate Espérate examen examen Cómo se decía hospital José hospital hospital hospital hospital ahí está ahí está you got It you got It hospo me acuerdo le decían le decían di aspero dipero y José aspero ahora Ponle un H haspero lo vi lo vi ya pero tío a mí me dicen hpro en la tele y y [ __ ] ni [ __ ] idea me pasa lo mismo claro me han enseñado a decir hospital y hospital no es hospal escúchame hospital volviendo al tema Entonces te vas a te vas a Estados Unidos a aprender inglés y dejas el trabajo lo dejas todo a intentarlo lo dejo todo lo dejo tenía guar rado que era me daba los suficiente para estar tampoco quera estar muchoa estar tres cu meses allá eh intentando mejorarme inglés pero enseguida con jusep t empezamos a hablar y me vine para aquí y la idea que era con el tema que sabía más de carpintería que yo obviamente está en el mundo de carpintería é él yo soy lam más de de e-commerce decidimos montar decut Qué buscábamos buscamos una empresa que vendiera muebles sostenibles fabricados en España y con un diseño diferente y a un precio asequible Pero otos eran sostenibles fabricados en España y obviamente En aquel momento eran de madera porque si es que algo raro no no no perdona tú sigue pero es que a veces hay como bajadas de tensión aquí y se nos y se nos no es un espíritu no no lo quería decir pero aquí en en la iglesia de al lado hay hay enterrados tres personas luego que si queréis Los vemos no mal y entonces vino la que hiza kundalini conmigo la del cap y me dijo en en esta casa ha habido un momento que los Espíritus estaban eh preocupados porque no sabían si tú ibas a querer suficiente la casa y yo creo que ahora los espíritos están contentos tranquilos no os pasa nada sigamos qué maravilla Pues nada En aquel momento si ahora si ahora no vuelve a pasar Vais a flipar sabes somos seis somos seis personas en este podcast está enterrada está enterrado el varón de pone ya del año 1600 y pico y y su mujer y su hija está ahí están ahí s a 10 Met De aquí sí están ahí en un en un Y tú crees que ahora están aquí con nosotros yo creo que están contentos porque vuelven a ver que en esta casa Hay vida y entonces ellos e manifiestan yo no no no sientes una energía positiva yo siempre que vengo a este plató vengo muy contento pero yo no sé si es por ellos o no No si tienes huevos te vienes eh sabes a que la zona esa donde salí con el burro y el vole y tal Vete vete solito allí a las a las eh 7 de la mañana sabes sientes un Bueno no sé sabes sientes un un no sé qué que qué sé yo que dices eh Y y o sea vas a última hora de la tarde solo o por la mañana solo y estás allí y haces así una respiraciones un poco rara Sí pero no sé Oye no soy paranormala ni nada de esto pero pero hay sitios donde Sientes como una especie de cosita y y en esta finca se siente tú cuenta que te lo he enseñado antes que que esta finca tiene 2200 años o sea esto fue el primer asentamiento eh previo a barcino o sea antiguamente los romanos eh iban con sus caballos y entonces hacían asentamientos cada 33 km que era lo que eran capaces de recorrer con caballos en el día entonces cada 33 km en los caminos romanos hacían un asentamiento y aquí estuvieron haciendo un asentamiento y tuvieron aquí un poblado y el poblado se mete dentro de la de la casa que por eso están las excavaciones y tal dentro de la casa por espectacular bueno tiene o sea si Si pasas por el por el arco de la bodega eh en el arco de la bodega pone 1217 el arco de la bodega pero claro es que la bodega y la casa está levantada sobre el poblado Romano de hace 2200 años aquí hay mucha vida Sabes ha habido mucha vida y yo creo que algo queda sabes no no te voy a decir que crean en los Espíritus pero vamos si en algún sitio tienen que haber tiene que ser aquí sabes Ya te lo digo que que lo tengo clarísimo pues Oye pues pues nada estamos acompañados tío Welcome Welcome esperamos Fernando que no te que no te incomoden nuestros invitados para nada aquí como tú has dicho se respira muy buena vibra la verdad que está est muy gusto y relajado así que de temperatura vas bien hoy perfecto si notas un frío espectacular es que han venido los compañeros Pero no pasa nada no acabo de entender mucho tú estabas en decut o no estabas en una empresa de decut no estaba fundada en aquel momento era otra empresa que se dedicaba a la venta de muebles online vale era como un un marketplace de muebles Club o sea vendía muebles de terceros muebles de Tercer era como bueno puedo decir era westwing westwing conocéis westwing westwing yo trabajaba en westwing empecé cuando westwing empezaba en España ahí estaba yo y esos venden muebles de tercero esos venden un montón no venden un montón Sí sí venden un montón es alemán Tienen varias varias sedes en diferentes países y yo empecé cuando cuando empe pero se ve como muy ardec sabes no los muebles de son muy así bueno han subido mucho el nivel pero lo hacen muy bien de verdad la presencia inspiran para mí son los mejores inspirar al consumidor lo hacen muy bien la verdad muy muy bien o sea sí sí de verdad tiene lo que que la los muebles son de un price p más alto del que del que bueno por lo menos yo estoy acostumbrado el que trabajamos nosotros sabes pero ni inspirar trabajan los mues como si fuera una revista de decoración Sí sí sabes no lo hace muy bien Y bueno pues yo estuve ahí se producia westwing westwing pero pero cómo se escribe porque W St w ng tiene que te suena eso José Sí porque yo yo he comprado algún mucico de estos pero son como muy ardec sabes tienen como mucho tapizado Son como como muy ingleses cor son alemanes ellos de nacimiento alem o sea pero pero el te entiendo lo que quiere decir el estilo es como muy sabes total es como muy Barroco no sé si Barroco es la palabra pero pero no es un mueble de este mueble no lo vas a ver ahí ni este mueble no sabes vas a vas a ver muebles de de lo que tú entiendes mueble de toda la vida Sabes Sí es que ha tienen dos dos apartados uno es la Shop creo que es lo que Jose que es donde hay más mueles de su estilo y luego tienen como la venta flash que la venta flash es donde marcas como por ejemplo de kobo se pueden ofrecer en westwing vendiendo los moles con descuento eso es la flash Entonces yo cuando empecé en westwing hacían sobre tod centrados en la menta Flash en conseguir marcas de decoración que quisiera vender sus mueles a través de ellos sa entonces tú les dabas un descuento y ellos lo ofrecían con con descuento y con su comisión y y se hicieron muy famosos la verdad y est la verdad que me encantó el sector eh Y me cambió la vida y empecé a a tener pues ese ese gusto por los muebles y por y por emprender porque la cultura de W están empezando ello pues entre que era a lo mejor el trabajador número 30 40 En aquel momento y la verdad que fue unaos deben vender un huevo vender un huevo recuerdas volumen así de facturación o de ventas cosas es una multinacional estoo mucho mucho dinero yo soy de España pero no mucho o sea no lo sé no no no no son ni quea no te no no ni quea porque mira de aquí dos lo conocemos pero es que ya ya sabes que yo soy un friky de la decoración y est estas [ __ ] entonces que yo lo conozca es relativamente sencillo sabes pero yo creo que si hicieras una encuesta Dos de cada 10 lo podrían conocer No creo que yo creo que todo el que de la decoración lo conoce todo el que está en el sector lo conoce y y luego ya es José No yo lanzo aquí la propuesta a la gente que nos está viendo en YouTube si quiere que ponga abajo en los comentarios si conoce westwick westwing westwing Sí seguramente alguno lo conocerá sí Seguro seguro Entonces ya luego vuelves de de Estados Unidos fracaso absoluto con tu inglés y absoluto no aprendiste nada cuánto tiempo estí un día con con gente que ahora está con todo el mundo menos porque que hablar en inglés es que es lo típico eso te vas fuera y estás con todos los españoles ahí de fácil y entonces vienes y ya montas con este hombre con el que quería vender los gintonics en cajas de de madera eh montas una compañía una compañía que éramos fabricantes de muebles eh Y lo queríamos vender por internet Cómo es el el principio Cómo inicia cómo sale esa idea cómo surge estás un día con él y le dices vamos a hacer una empresa de muebles qué pasa Yo vi en westwing que que los proveedores no eran muy profesionales que el sector de la decoración un sector muy arcaico es decir antes eh tú cuando te comprabas una mesa Bueno mi abuela Cuando se compraba una mesa la compraba una vez Claro porque comprar una mesa y mi abuela siempre tiene la misma mesa mi madre Pues a lo mejor ha tenido la mesa pues se ha ciado de mesa dos veces claro es que mi mujer y yo Pues a lo mejor noos cambiamos la mesa de comedor la mesa de Centro 10 veces Entonces qué pasaba que la la carpintería en España estaba casi casi muerta el sector decoración eh luego el sector retail No lo sé porque la importación se lo es comió el sector retail peor peor pues la la la la importación pudo con la fabricación aquí en español Claro De repente empezó los morso como son dumon y quea ven aquí con un mon con importación que Claro tenía un precio super competitivo un mueble bien parido y que y que al al consumir no le importaba no tener la mesa que de de de mármol de Roble que estuviera la mesa ya no le importaba Pues quería una mesa funcional que fuera bonita de diseño y que y que aguantara entonces ahí e Yo vi una oportunidad a la madera porque no encontraba los proveedores dije Oye tío aquí hay un hueco seguro hay un Nicho de Mercado seguro bueno y y así empezamos y al al tener la carpintería de empezó con la página web a vender por los productos sobre todo empezamos con cabeceros que cabeceros fue nuestro bseller durante bastante tiempo empezamos con eso a vender cabeceros cabeceros al final es un listón de madera entiendo un cabecero tienes cierta gracia sabes puedes hacer con tapicería con sabes es que no tienes ni [ __ ] idea tío Es que es que de verdad me traes al [ __ ] invitado y no sabes ni lo que es un [ __ ] cabecero chaval es que no te lo digo en serio tí a reventar es que verd claro tío es que acabas de abrir sabes esc que es que yo he estado durante un tiempo pensando en montar algo así no Pero porque josé es carpintero el T tiene carpinter mir de Cut a verla tío vente a verla Igual me copio Entonces mejor que no tío sa pues tío pues te copias no sabes Sabes lo que estuve pensando en eso no porque claro yo tengo ahora todo tipo de máquinas y y yo al final las máquinas eh dentro de las empresas lo que más me gusta son las máquinas porque nunca se ponen de baja sabes eh difícilmente y y entonces yo decía tío tengo un amigo que vende puertas y y que y que se a vender puertas y y que algún día lo traeré porque es un poco es un poco paranoico sabes y y digo tío es que lo lo lo realmente complejo Que es vender instalaciones que que tienes que saber de todo de videoporteros de aire acondicionado de aerotermia de no sé qué no sé cuá tío y te trás al carpintero y no es tu perfil pero el el carpintero que viene normalmente es un tío que trae el lápiz en la oreja sabes y te dice Qué quieres Qué quieres Y tú le dices Quiero tres puertas 300 300 qué 300 por puerta déjamela a 280 no puede ser y entonces Estás [ __ ] porque como no hay un [ __ ] carpintero en 5 kmos a la redunda Pues tienes que pasar por el Aro entonces eh Buscar un carpintero en España ya es como si si estuvieras buscando al [ __ ] Lince ibérico parecen meses efectivamente Y entonces Claro tú ves el perfil del Carpintero que se va a tomar luego una rechal bar que dices no no puede ser este tío no me puede estar cobrando esto por lo que me está haciendo Sabes porque porque claro luego ves al al a a otros industriales de la obra dices tío esto es infinitamente más complicado que la carpintería sí que es cierto que los muebles a medida ahí ya necesitas un carpintero que ya no lleve un lápiz en la oreja que ya pero claro a la que tú le hices un carpintero tradicional que se compre un control numérico el tío ese entra en bucle sea empieza le empiezan a girar así los ojos porque realmente la carpintería es una de las cosas que más automatizable es totalmente de acuerdo Entonces Claro si tú y se convierte en escalable en el negocio efectivamente si tú si tú mezclas un poco el tema de del diseño no que es Supongo lo que habéis hecho vosotros con con el e-commerce con el tal pues das una solución real al tema y encima Debes tener cuatro y una deb debéis ser cuatro y una caña haciendo eso porque realmente eh Hay que estar muy loco para montar una carpintería al día de hoy sabes Yo estaba pensando el otro día eh más de un día eh hablando tal dándole vueltas al pensamiento eh hoy en día cambiarte las puertas lacadas a medida en tu casa es un drama un [ __ ] drama es un [ __ ] Drama así como te lo digo y y y hay una máquina que fabrica puertas que tú luego va al lacador eh tío el lacador también es un show no no claro o sea el el drama es una puerta lacada en tu casa o sea es Es toda la frase una puerta en tu casa es una cosa una puerta en la cara en tu casa es el [ __ ] drama entonces para que te hagas un una idea estuve mirando eh montar una fábrica de comprarme un control numérico que fabrica la puerta de DM que eso es relativamente sencillo pero de ahí sale a un túnel de lacado que pues entra por un lado y sale por el otro no que tú le digas mi puerta mide 21 por 63 porque claro el problema si si tú vas a una obra nueva todas las puertas son estándar pero si vas a una obra existente o a un piso y te quieres cambiar las puertas pues la mayoría de ellas son de medidas especiales Entonces el problema es ese si tú consigues una fabriquita que le digas cinco puertas de 223 por 65 la gadas en este color Y por ahí salen eso no te voy a decir que te forras pero te montas un business que te cagas no las puedo explicar mejor está de [ __ ] mal explicado porque aparte los carpinteros ya no las hacen porque no tienen pelotas porque para hacer una puerta a no me traigas no me traigas cosas de las que entiendo porque al final hago un [ __ ] monólogo chaval sabes o sea dime dime de que no entiendes suspendido suspendido tu invitado ha sido suspendido eh No pero pero lo de las puertas de la de laado en Cataluña es un drama vienen de vayadolid las puertas que se montan en Cataluña entonces tú pides una [ __ ] puerta y te dicen 4ro meses Cómo que 4 meses Pues si esto si esto en en un día y medio deberías poder cortarlas ponerle las bisagras larla y traérmela tío total A lo mejor tres días para que se seque pero ya está cuesta mucho industrializar el Proc eso Entonces nosotros lo que estamos intentando es montar una carpintería escalable para poder vender muebles a la Bestia y a un precio muy competitivo Entonces qué pasa que es lo que dices yo antes empezabas con carpinteros no los hemos petado y hemos puesto máquinas Por qué Porque consigues hacer una mesa con como tú dices con un control numérico que la la la lo mete un tío pa y puedes hacer una o 200 nosotros hacemos 200 porque te sale economía escala empas a fabricar de verdad muebles y lo tienes que hacer es tocarlos guardarlos y nosotros lo que hacemos Es darle el acabado final o sea en que somos buenos en que cogemos una mesa crudo ma de madera de abeto la tienes guardada y te entran a venta pues la coges la pintas o la le das el acabado las malas y la sacas en 48 horas con puesto en una mesa de manera maciza fabricada en España en tu casa Sabes porque ya está ya ya ya ya lo tienes hecho entonces hacer eso eh Como yo no la visto la clase ni de cerca era poco sexy para la gente no era una cosa que digas [ __ ] Esto me yo quiero ser carpintero yo si me hubieras venido yo hubiera invertido en tu empresa Porque lo veo clarísimo o sea nosotros una convencia directa que estamos siempre empezaron un poco después nosotros pero estamos ahí que levantaron mucho dinero les ha les ha costado mucho ser rentables os y nosotros desde el día un José hemos tenido la idea de ser rentales desde el día un tenemos un capital social de 3000 y este año hos a cerrar una facturación de 6 millones de euros Claro que es complicado la decoración o sea de vender mueles las operaciones y la logística es [ __ ] cuánto creces este año es crecido un 20% Por qué bueno porque cada día porque cada día la marca es mejor tenemos más ofertas es decir al final pero no no podrías crecer más Sí podría crecer más sí Ah es que pero por ejemplo en el 2022 Y qué te limita e las operaciones y la logística en el 2022 la demanda o sea nuestra la demanda que teníamos no éramos no éramos capaces de de de de de poder afrontarla si tuvimos que parar tuvimos que poner orden tuvimos que mejorar procesos tuvimos que fichar talento porque claro nosotros decíamos Bueno pues a ver para que esto funcione tiene que estar las operaciones de la leche entonces hemos invertido muchos en operaciones en tecnología y en producto pero entre entre tú y yo si tú no llegas a 48 horas llegas en en 100 horas no creo que la gente deje de comprar una mesa porque llegues en 4 días en vez de en dos sí pero a mí o sea yo puedo llegar en en lo que no puedo llegar es en 15 20 días porque entonces ya no soy competitivo con la importación Sabes Yo tengo ser competitivo en tiempo en precio en diseño y en calidad del mueble es competitivo en todo entonces si yo doy 15 de 20 días entrega ya no soy competitivo porque el importador lo tiene aquí sabes Entonces yo con eso lo que tengo que tener es o sea yo no tengo miedo de tener má est o de darle caña a ese tema lo que no eramos capaces de tener operaciones buenas pues no amos no estamos metidos en operaciones mejoramos las operaciones en 2022 y este 2023 el último cuatrimestre ha s una locura hemos crecido respecto al 2020 el 2023 el último trimestre respeto al último 2024 hemos hecho un por un 2,5 Cuántos sois somos 50 personas trabajando Y cuánto hace que estáis eh 8 años se fundó la empresa que empezó con cajas de madera que quedamos la cl pero de c como marca lleva 6 años ya cuando os fundiste todo el gint Tonic ya dejasteis las cajas de madera para tomaron por culo las cajas de madera es que lo de las cajas de madera era una fumada No ese tío pero tío pero el primer día que se vendieron se vendían el primer mes que yo no no acabo de entender muy bien que son las cajas de madera todavía luego te enseño o ponemos una foto para que la veáis eh vendió porque yo no estaba ahí vendió mi socio jusef Tavera 20.000 el primer de cajas de madera de cajas de madera tío es que estaba super de moda todas las fruterías las tenían Perdóname Fernando digo que al final nos hemos ido al mundo empresarial así como lo Grand Per fruterías la tenían para poner fruta no [ __ ] para hacer luego te lo ensueño Jose lo ponían como estante para hacerlo como una estante sabes la típ caja de Mad luego te la enseño decorativo lo que tienen la puer las segur La conocerás seguro ya verás escuchame una cosa está bien todo el tema de este empresarial pero yo me he quedado al principio nos hemos ido ino al final es que con Jos que sabe [ __ ] Pues uida a m me Mola más la parte inicial a Jose le encanta ya la parte final podrías contar un poquito más del principio por favor Fernando de hecho nos hemos quedado en los cabeceros historia nos hemos quedado los cabeceros yo he quedado como un tonto porque no sabía lo que era un cabecero pero escúchame vuelvo vuelvo a decir lo mismo entiendo que empezasteis con cabeceros más simples empezasteis a subir el listón o ya empezasteis con cabeceros es que al final un cabecero no tiene mucha complejidad de fabricación es decir es a no ser que le pongas unas argollitas que es lo que le falta a a los cabeceros las que te gustan a ti las argollitas es relativamente sencillo entonces hacíamos cabeceros de madera sencillos a un buen precio y los tapizados lo externalizan todo lo que era tapizado Era algo que no erente con madera externalizados entonces ahí fue un poco nuestro b y lo que nos dio nos dio un poco de Caña para empezar pero sobre todo em lo que nos permitió seguir adelante con fuerza fue que empezamos a a entrar en el sector retail es decir estábamos un día en una oficina y y nos preguntaron si podíamos montar un burro sabes los burros de las tiendas Si lo podías montar Y si podíamos hacer esto a 140 no me acuerdo precisamente pero dije esto y fabricar 50 para la semana que viene y obviamente pues qu decir que sí sin tener ni [ __ ] idea dijimos que sí y nos empezado a salar empezamos a montar tiendas para para clientes para para gente que montaba tienda retel y les empez a montar los muebles para las tiendas eh ahí se nos fue un poco más de las manos y empezamos a hacer como todo a pintar a hacer la paletería la electricidad em y nos ayudaba a financiar noos un poco el el tema del e-commerce que que con eso pues era un trabajo menos sexy y poco escalable y la verdad que como dice Jose pues muy complicado de lidiar con todo con todos los industriales eh Y algunos teníamos en plantilla y trabajamos para marcas muy chulas pues le hicimos un Stand out show de para hacer yoga e Trabajamos para para muy mucho para browny les montamos Pues los muebles de las tiendas te costó mucho entrar en ese sector o o fue relativamente fue tío como como un ángel que nos vino a ver sabes de repente pues esto un día nos preguntó oe esto sabéis hacer vosotros esto quién quién preguntó eh un tío que el que quera hacer las tiendas eh las primeras tiendas que hicimos que que era una ingeniería o algo así no era una tienda de de moda la tienda de moda que quería hacerlo pero pero la pregunta es vale empezaste a trabajar con el primero pero luego al siguiente te llamó o lo fuiste a buscar al siguiente lo fui a buscar yo pero fue por casualidad de las cajas de madera ya antigo tenía una empresa decoración que quería vender nuestra cajas de madera ya ahí empezamos a entrar Oye si quieres nos te podemos montar también los muebles de las tiendas ahí entramos O sea que relativamente tuviste una barrera de entrada bastante débil para entrar en ese sector porque yo creo que ahí Tampoco yo creo que es un sector no no creo que sea un sector donde los márgenes estén jodidos no tan no están tan jodidos como en la obra pero pero sí que hay mucho loco sabes hay mucho loco que dice esto tiene que estar para pasado mañana y tienes que y hacer un [ __ ] zafarrancho de de locos y es poco es es un sector que a mí me encantaría pero a ti te reventaría la cabeza para entendernos sabes o sea a mí me encanta sabes pero pero tú llegarías allí y el tío te diría pasado mañana tiene que estar la tienda abierta y tú ah derrame cerebral muerto Pues fuimos a Nápoles a Mont una tienda compramos un camión nos lo robaron nada más llegar a napoles lo dejamos ahí aparcado como nos pring porque eramos unos niños os robaron un camión ahí con todos los mos de la tienda claro Sí sí Aha suerte sabes Sí porque por por niños o sea lo dejamos allá pensando que estabas en Nápoles como si estuviéramos en Y qué qué qué muebles ibais a comprar a Nápoles no íbamos a montar la tienda íbamos a montar la tienda para un cliente y lamos todo el camión lleno lleno de mueles para monar la tienda y al día siguiente cuando nos fuimos a levantar el camión no estaba [ __ ] [ __ ] y pu Y qué hicisteis pues esp piln espabilar noos ir a pues volvernos a fabricar y intentar hacer lo más rápido posible y llevar otro camión claro pu qué quieres hacer llevarlos a cetas O es que no te queda otra sabes o sea una vez has asumido que el napolitano está haciendo pizzas con tu camión ya tienes que ir a otra cosa mariposa sabes claro y y ahí y ahora por la verdad que cada día Pues el sector retel e lo estamos pesa mucho menos en decowood o sea tiene un peso cada vez más pequeño y estamos muy centrados Pues en en en la venta inmobiliaria por internet en crear una marca decoración vamos es un poco lo que lo que estamos intentando hacer Sí el mundo retail lo abandonaste no lo hemos abandonado del todo porque siempre te lo estás haciendo pero sí que es verdad que te despista mucho Jose o sea te despista mucho la operativa diaria porque como sabes es un show tienes que montar una tienda en dos semanas en alicante y y si no estoy yo o no está mi socio eh No se hace bien porque cuán Cuántos cuántos empleados tienes ahí en es pues ahora mismo tenemos tres tres personas que son especialistas en que son de mi confianza y subcontratos ahora ahora sí tenemos que ir a hacer algo subcontratos porque es que era era demasiado era demasiado tío era una locura Y no vivías así estoy con caras y te venderías esa división Sí sí sí luego luego hablamos tú quieres meter de ahí José yo estoy ahí yo estoy ahí pero al final Pero tú estás con el tema de lo de la sirena no Bueno pero tengo otros clientes al final eh sabes qué pasa que cuando estás en un sector o creces o o mejor que te salgas Sabes porque porque si está si estás en la fase que está el de de [ __ ] Yo estoy centrado en esto y esto está bien pero me despista sabes es que hay que estar muy metido porque o sea el margen te va de hacerlo bien claro te va hacerlo bien si la lías Hasta luego sabes y hay que hacerlo muy bien muy muy muy bien y hay que muchos detalles sea es que es un mundo que el jefe tiene que estar ahí y cómo hacéis En qué trabas qué problemas estás encontrado os habéis encontrado desde el inicio hasta ahora así momentos que digas [ __ ] esto ha sido duro de todo es que nos dejaron a deber 300,000 al inicio un cliente de retel eh arruinados pagares o transferencia eh nos hizo un bueno había un pagaré que fuimos a comprar al banco y ahí chao y ahí no había pagar y el susto fue tremendo eh Y gracias a Dios nos nos repusimos Pero bueno fueron unos momentos muy muy jodidos o sea muy jodidos teníamos 25 26 años ya eh Y la verdad que fue muy [ __ ] o sea para el que no entienda entiendo como yo por ejemplo entiendo que alguien te hace un pedido de 300.000 tú lo produces todo varios pedidos lo lo haces lo haces Y te pagan a 60 con un pagaré tú lo vas a cobrar vas al banco y no hay dinero entonces el pagaré como tú dijiste en un vídeo no sirve absolutamente de nada No tiene que ser confirming no para que te sirva a ver Hay muchas formas de cobro pero el pagaré en España no te da ninguna seguridad de que hay hay diferentes tipos de pagares que si pagares a la orden que si pagares no a la orden eh sabes hay letras de de cambio o sea tú puedes ir a un un estanco y yo con algunos clientes hacía letras letras de cambio sabes eh hay diferentes tipos de coro pero hoy en día lo realmente más seguro es cobrar por confirming y descontr Telo o cobrar o cobrarlo por adelantado o cobrarlo por adelantado pero pero claro otro de los errores que comete la gente es que dice no Yo cobro por confirming pero el confirming Si tú no te lo descuentas y llegan a vencimiento y o sea mientras tú estás en periodo de de anticipo el banco te lo anticipa porque hay una línea de crédito contra contra el liberado pero si si llega al vencimiento Y tú no te has descontado y el tío quiebra no lo cobras con lo cual [ __ ] eh lo mejor es transferencia en el banco en tu cuenta está lo mejor es Oye tío tú quieres un mueble pues me lo pagas y te dejas de coña pasa que claro a nivel logístico entre las empresas es mu mu complicado que cada cosa que te pidan te la paguen en el momento sabes entonces esa facilidad que le das a tu cliente pues a veces se vuelve perversa y y se se trunca Pues con un papel que pone pagaré que cuando llega a su vencimiento claro el pagaré tiene un vencimiento es un papel un día traeremos uno para que la gente lo entienda no es un papel que pone pagaré vale Y entonces pone pagaré en tal fecha tanta cantidad a tal tío Y entonces te lo firman entonces si te lo firman por delante solo en principio no lo avalan si te lo firman por detrás lo está avalando la persona que lo firma sabes Sabes que hay diferentes cositas de un pagar que tienes que saber Entonces si tú coges ese pagaré Y lo llevas al banco te lo descuentan en tu línea significa que si el tío no lo paga te lo cobran a ti sabes eh Al final tú eres el responsable de ese de ese cobro y y si no lo descuentas Pues cuando llegas a a su vencimiento lo llevas al banco y es se convierte en un talón pero claro es un talón sin fondos con lo cual ostia a mí me engancharon como 3 millones sabes [ __ ] y me se quedó una gara de [ __ ] que la verad que fue yo creo de los muos más duros que que recuerdo F Claro porque es que aparte te hacen una croqueta de [ __ ] madre es lo que explicaba yo en el vídeo de Jordi Wild no al final eh yo estaba en la obra que que mis industriales los que me trabajaban a mí me decían Yo te he dadoo el producto bien págame y yo iba para arriba y el tío ya no estaba y Y entonces eh claro es una croqueta de [ __ ] madre porque tú intentas pagar pero claro si el tío que te tiene que pagar a ti no te paga pues te has quedado sin el sin el cliente sin el margen y sin el dinero para pagar al de abajo O sea que que se pasa fatal o sea realmente Es una de las situaciones más jodidas y dolorosas que puede vivir un empresario lo digo para que seamos todos conscientes de lo que conlleva ser empresario que no solo tener un Lamborghini sabes la gente se cree que ser un empresario la parte bonita efectivamente O sea yo Ha habido épocas en mi vida que me levantaba llorando y que a las 3 de la mañana estaba llorando porque no sabía Cómo solucionar un problema que no había causado yo claro sabes Y bueno pues sería la misma situación que la que tendrías tú final que al final el día a día hay muchas cosas que te van complicando el tema no pero como como más fuerte más más tensión como dice José es así que aparte [ __ ] acabos de empezar o sea era una movida que que no que no no molaba nada sabes cómo recuerdas aquellos días Pues como dice Jose o sea de no dormir de mucha ansiedad porque aparte claro este mundo te meten en un sitio a lo mejor te pega una paliza porque no estás pagando a un herrero tío y el herrero no seado con tonterías sabes tí eso lo contaba Jordi ig y se reía como diciendo no no puede ser digo tío Yo estoy en una obra y no le pago al pakistaní y el pakistaní me manda un pakistaní que que viene a matarme y se va a Pakistán y no lo encuentra ni Dios y y yo he visto mucha gente palizas en la obra pero palizas ya ya ya eso te lo quería preguntar Tú has visto palizas en la obra de verdad José yo he visto gente que le han pegado una paliza sí deber dinero Sí sí claro y y por deber dinero sin ser un hijo [ __ ] porque si eres un hijo [ __ ] Oye te la has ganado sabes lo que te quiero decir no no no yo no no justifico la violencia ante nada pero pero imagínate que te peguen una paliza sin comerlo ni beberlo sabes O sea que es que tú no tienes una máquina de fabricar billetes O sea si a ti el de la constructora desaparece es que en ese momento ese tío le deja de ver a siete y esos siete le dejan a de ver a s sabes es es como como una cadena eh que va en cascada que que es muy es muy delicado y yo sí yo he visto historias para no dormir en la obra Sí sí sí la obra es un sitio chungo gracias a dios José no nos pasó nada conseguimos afrontarlo conseguimos salir adelante y Y bueno pues teníais cojín suficiente como para afrontar eso muy muy muy muy apurado y gracias a Dios enseguida nos enganchamos con con otro tema que nos consiguió podimos pagar más cosas sabes pero sí sí es que es una locura es una locura Y a partir de ahí pues bueno pues a partir de ahí las cosas han ido Cada día mejor la verdad que hemos tenido de momento una trayectoria muy chula y muy feliz obviamente no es tan bonito como parece Porque ahora mejor parece que facturar 6 millones de euros que tienes 50 empleados e nosotros no tenemos nada de financiación nada nada tenemos un capital social de 3,000 O sea desde el día uno hemos intentado hacer todo de manera rentable que esto para nosotros pues ha sido un reto muy importante pero creemos que es la manera realmente de hacer las cosas em y Y bueno pues también cuando bueno es la es la es la más tranquila pero no es la más eficiente estoy de acuerdo estoy de acuero pero si quees verdad que nosotros como no teníamos que los primeros porque en el mundo de la decoración hay mucha gente ya que que hace decoración sabes O sea que si tú te pasas a pensar un Partner global de decoración que hay en el mundo en el mundo sol IKEA O sea la decoración no es una no es un te muy marquista Como por ejemplo puede ser el sector automovilístico o la moda O sea a ti te da igual te una mesa de de decut o de Mason dumon O sea no te importa porque no no tiene esa marca pero creo que cada día la decoración va un poco más a eso sabes a ser cada día más marquista nosotros como tampoco tenos quer hacer las cosas muy bien hechas decidimos invertir en nosotros mismo en prepararnos lo que de mejorar operaciones mejorar nuestro mancer y entender que el negocio realmente o sea yo dentro de la decoración hay una cosa que a mí me sorprende mucho Sobre todo de maón que ellos emplean muchos recursos para hacer texturas de pared sabes Sí o sea y y y no lo veo por ejemplo en IKEA y no lo veo en casi nadie y Y si tú quieres tener una textura de pared o o quieres tener eh un un cuadro decorativo que no sea un cuadro y que sea algo Sabes eh yo creo que el único que lo está haciendo en el mercado ahora es myon puede ser y y después Maison hace muebles Estos son myon a m me Mola y tal eh muebles que me molan pero [ __ ] la calidad es eh justita o sea son muebles que dan el pego y que y que visualmente son muy guays pero no los estará des tres cuatro veces eh que que al final se acaba desmontando el mvil por todos los lados ent de c lo que queremos un poco pues que cuando tú veas el mueble de cobut sea mucho mejor en presencialmente que en la foto sabes que eso es un reto muy importante para nosotros Porque final nosotros tenemos que una marca de producto tío de tener un producto de [ __ ] madre bien parido con un buen diseño que te llegue bien y el diseño el diseño lo hacemos en casa propiamente Sí sí tod todo en casa bueno tenemos una chica que que es nuestra directora creativa que sin ella hubiera sido muy Fil llegar hasta aquí Bueno yo creo que ese es el secreto tuyo que que lo que hace es eh clava la tendencia O sea al final tú puedes sacar por ejemplo H sacado mueles de microcemento tú Seguro que y la hemos reventado porque yo ha visto la tendencia esa sabes ha visto la tendencia hemos hecho mueles de microcemento y la hemos reventado hemos hemos hemos pasado de vender Pues un producto que nunca habos imaginado Pues a tope porque que porque ha estado atenta a la tendencia sabe que venía la hemos puesto un precio hemos conseguido hacerlo aquí porque lo hacemos en mataró estos aquí al lado hacemos todo esto con un tío que nos ayuda de de mataró pero entiendo que lo que haces es una una carcasa de de aglomerado hidrófugo no Exactamente lo hacemos Fer DM y le haces pues como la técnica de microcemento y después le aplicas microcemento y cem y y le quitas la la junta no exente totalmente Así es entonces lo que queremos también pues cómo se te quedado el cuerpo chaval esty hasta lo es como es como un epoxi ya ya ya Sí sí tengo tengo tengo a tu hombre tengo a tu producto Pues mira porque tengo tu producto de hecho te lo voy a vender yo porque porque el el producto al final en función a las resinas que le apliques eh Te va a valer más para o sea uno de los problemas que vas a tener tú es que como en el transporte se te mueva mucho y no lo fijes bien se te va a agrietar se te va a rajar y este tío tiene un producto especialmente porque es bastante flexible Ahí estamos trabajando todo para que no sea agriete y y creo que lo hemos conseguido ya te lo creo que cons a lo mejor has llegado a la misma conclusión pero pero este tío tiene tiene ya te lo esto nos va de maravilla Y porque escuchadme una cosa microcemento entiendo que no es cemento es cemento con resina a ver en concreto en concreto el que te digo yo no hace microcemento hace microc cuarzo que es que uno de los problemas que tiene sa me encanta la cara de Fernando el palón hijo [ __ ] esa era la solución a la que habíamos llegado microc porque el el cemento lo que pasa es que al final los edificios tienen que ser ciertamente flexibles cuando tú ves un edificio de hormigón si lo hicieras solo de hormigón quebraría por eso se le pone dentro unas barras de hierro que es lo que le da la flexibilidad y y y y hace que combinado con el hormigón sea una ura sostenible del tiempo porque si solamente fuera d hormigón eso quebraría y se partiría entonces eh hubo una tendencia hace esto ya hace 10 añitos Así que algunos pintores empezaron a mezclar resinas con cemento y eso da un acabado bastante curioso aplicado en la pared y Incluso en los suelos y tal da una da una sensación de continuidad sin junta los Rayados tú no sé si has visto en mi casa que yo no tengo por ejemplo enchufes o sea los Rayados de la decoración somos gente muy rayada entonces a mí me raya mucho ver las juntas o me raya mucho ver Los enchufes o los interruptores por eso tú en mi casa no ves enchufes sabes los escondí y y por ejemplo en mi casa de de aleya los tengo debajo del Zócalo me inventé un tipo de Zócalo para poner Los enchufes por detrás para que no se vieran Total que el microcemento para la gente rayada como nosotros que tenemos un poco de Toc era Guay porque tú hacías un baño incluso podías alicatar un [ __ ] un baño alicatado alicatado en rachola rachola y aplicarle el microcemento y ni siquiera quitarle las racholas con lo cual es una forma de de reformar bastante relativamente rápida si la rachola está bien aplicada si no está hueca Bueno hay una serie de limitaciones no pero no tienes no tienes junta qué pasaba que como le aplicaban resina al al cemento eso acababa cuarteando Y entonces claro eh Como no cuarteabonos pues daba la sensación de chungo entonces eh han habido evoluciones de esa técnica del microcemento hacia la resina con otras cosas y este tío por ejemplo la mezcla con con resinas de cuarzo y Y eso da la misma da el mismo acabado pero pero luego la dureza Y no se te cuartea está mucho mejor de hecho mi amigo Mi amigo que lo conoceréis no no puedo llamarlo amigo porque no no no puedo considerarme así pero Ángel Gaitán el el super mecánico mecánico eh Tiene una línea de negocio de esto y no s oa Ángel Gaitán tiene s estuvimos hablando de Esto justamente de del microquartz y tal y yo también le le le propuse la solución esta del tío este que que está aquí en Cataluña que tiene fábrica aquí y que y que yo creo que si si si tiene solucionado ya está pero si no es una es una es una gran opción pero se venden mucho tío los los muebles de micro porque están en tendencia están en tendencia Mola el producto Mola mucho la verdad que que es muy venco No sí tío y la verdad que que pero en Francia también porque nosotros vendemos en España Francia y Portugal en Francia también se vende mucho o sea es como un producto que que ha clavado como que es tendencia que pesa una locura entonces también los importadores difícil que lo traigan les está costando traerlo e y fabricado aquí pues clares que queda un producto espectacular pero espectacular eh claro pesa qué capa le dais le damos Pues claro sobre un DM de 40 que ya ya es claro eso pesa y y luego despés le damos una capita que debe [ __ ] 2 mm sí Ah Pero dentro lleva madera cl claro claro es como si tienes este mueble y y le le lo lo reoz Exacto Sí vale Efectivamente es una especie de resina y da la sensación de ser eh hormigón la sensación es que ves una un mueble de hormigón vale Yo me estaba imaginando todo esto de hormigón o de cemento y estaba pensando eso tiene que pesar 800 kg cl y y y la movida Esta es transportarlo enviarlo las operaciónes a logística claro tenemos que hacer un mueble sea fácil de montar que no cre genera una frustración de la leche al tío cuando lo recibe en casa y que y que llegue a casa y que te lo puedan subir o montar claro tenemos unas operaciones una logística que conseguimos en España Francia Portugal que te suban a casa y te lo monten externalizado obviamente pero que el montaje sea fácil que no sea una locura Y Y esa combinación de a una mesa que vesa 70 80 kg el sobre Claro tú Imagínate qué estás fabricando con eso mesas de comedor mesas de comedor y mesas de centro y ahora vamos a hacer más cosas mesas de centro mesas de centro como esta mesa aquí como esta mesa [ __ ] y con qué combina eso tío con con lo que cada uno o sea queda como blanquito eh es mono eh o sea el color no es una no es un gris es un exo que ahora vamos a sacar más colores de microcemento pero es blanco o sea es como el la textura sí lo puedes hacer como bej blanco y más grisáceo exactamente exactamente y y va un poco por ahí entonces claro con la con lo que me preguntaras del diseño Eh Pues esta chica lo que nos hace es estar siempre en tendencia [ __ ] las tendencias que hay y un poco el secreto de kut es tener un producto en tendencia a buen precio y y con una operación o con una capacidad de montaje relativamente sencilla no es una equidad que puede generar frustración en el montaje no entonces de cobut Pues estamos haciendo sí te generamos fraciones de montaje y queda tío Y qua porque tú eres un manita así seguro que lo montas tal pero pero yo es lo di a mi padre estantería de que a lo mejor tarda en montarla eh 2 horas o cu horas tiene muchos pasos porque lo super empaquetan fácil de Exacto Exacto Entonces que es muy sencillo Y quea sí pero no para todo el mundo sabes Entonces eso sabes entonces lo que intentamos es que no genere frustración el montaje de nuestras mueles que hay mucho que mejorar y que seguro que alguien me dirá [ __ ] pues montar muble de cu es un desastre oa seguro pero bueno intentamos que que sea me parece poco una diseñadora solo bueno es que tenemos varias ehad tiene gente detrás tiene los chicas de producto una chica que le ayuda con el marketing o sea tiene equipo detrás pero ella es la que la O sea si ella dice que este producto no se vende no se vende ella es un poco la que marca el estilo y lo que queremos vender en dequ porque al final dekki es una marca no es como que pu un marketplace nosotros si hay podemos vender 200 mesas elegimos 20 por hacer una selección de producto Mason dumon es un marketplace mas dumon es un marketplace sí Mason es una marca que vende sus propios muebles y tú puedes comprar modeles de otras marcas en Mason dumon Es decir de cobut está Mason dumon tenemos unas ciertas piezas que las vendemos a través de Mason dumon nosotros Ah sí sí sí [ __ ] no lo sabía Sí porque se ha abierto un poco al al mundo entonces coge marcas para rellenar catálogo y y tú puedes vender los países que ellos te indican y yo como tengo la logística en España y en Francia y en Portugal pues puedo vender en España y en y en Francia con ellos sabes [ __ ] qué Guay No sabía muy Guay muy Guay y vosotros Fernando cuando empezaste Tas el el diseñador no no no no no O sea ya desde el día 1 teníais un diseñador piensa que que que nosotros cuando empezamos a hacer los las cajas de madera fue de de [ __ ] y y lo que empezamos cuando empezamos la marca enseguida tuvimos que dar una altiva que fue lo primero que hicimos que se se casará con la marca porque yo no tengo un gusto espectacular yp en aqu el momento no tienea un gusto espectacular ahora tenemos hace dos TR años entre un socio nuevo que se llama jureta que lleva to tod tema de marketing online y todo el tema de ventas él tampoco diseñador pero lo que está que en una marca de decoración que no es creemos ser una marca Pues que di este m de por el estilo que lleva tia que ser una persona que lo llevara y empezó con nosotros enseguida ella empezó con nada más pues al inicio de la marca cuando empez con laca lo realmente complicado que me me parece muy loco es encontrar a esa persona o sea yo yo yo eh creo que que si me diera por montar algo así Creo que sería muy difícil encontrar otra persona que que o sea no hay una figura en el sector que digas eh o sea tú no pones un anuncio Y dices Busco diseñadora barra diseñador de muebles para marca de muebles online eso no no existe y y no creo que que que si tú pusieras un anuncio en info Jobs eh llegará a a existir y sería un buen negocio tío se tiene que casar contigo bien porque claro yo sol lo aprendí de cuando estaba en en en wwin be que había una persona que era la directora creativa que era que marcaba el estilo decía [ __ ] Claro porque los los teos se dedican a la operativa del negocio a que el negocio funcione pero el estilo lo tiene que que ser una persona que que manden el estilo Y que cómo se cómo se marca el estilo de la empresa que tiene quees tiene que vender y ella pues se dedica a esto y la ver que que si no la clavara sera muy difícil llegar a vender porque que te diga vender un m mic cemento digo yo m microcemento Qué pinta m microcemento [ __ ] lo sacas y vendes porque está en tendencia porque sabe cómo venderlo sabe cómo poner las fotos Sabes cómo hacerlo todo para que para que venda sabes entonces ahí Creo que como dice muy bien Jose si si esta pieza no la tendríamos habría otra persona que tendría otro estilo otra cosa sería otra cosa pero solamente te costaría muchísimo encontrar un sustituto de eso muchísimo much much sería realmente lo difícil de yo creo que que el kit de vuestra de vuestro éxito es es haber encontrado una buena figura que os acompañe ahí total porque ese es el telón de Aquiles de el talón de Aquiles de el telón no eh el talón el talón de Aquiles de de del tal eh Oye a ver si si si en los comentarios se se se apuntan unos cuantos eh diseñadores de estos que se los mandaremos por si por si quieren fichar losos no Exacto pero eso es chungu imo Mira están aquí los Espíritus ahora se ha puesto Azul la pared eh No cuál no está blanca tío no no Pero ha hecho un azul porque seguramente los Espíritus eran decoradores yo tenía otra Fernando porque esto esto que te voy a decir ahora es real vale Yo cuando te conocí cuando te encontré tu perfil por ahí por internet vi vuestra empresa y todo eso y dije [ __ ] Cómo Mola que venga Fernando a contar esta movida yo hice un símil tío Yo tengo un colega mi amigo Kiko que montó en su garaje una tienda de muebles también tío y é cómo se llama No no la suya roll emprendimiento Cómo Apple Apple Apple Boot Apple Boot Apple Apple muebles no no é él empezó tío y él combinaba la madera con el Metal seguro que habrás visto 1 páginas de Instagram o tal de las típicas de esto de metal y él por ejemplo lo que le costaba un poco era bueno todo el tema de producir no que era él ahí produciendo y como que no llegaba y tenía que vender muy barato y era como que me decías que no me sale la cuenta es que si tengo que vender esto a lo que yo tengo que tendría que venderlo no me lo van a comprar eso por un lado y luego el tema de llegar a la gente no el tema del marketing que la gente lo conociese para para comprarle muebles Cómo resolviste tú esas esas dos cosas mira lo que creo que que antes la clave la dado Jose que en el diseño que haces del mueble es decir tú competir con con forama con IKEA en un muev básico es muy difícil que Compitas con ellos no tiene No tiene por escala por escala no no vas a llegar nunca y Jos se ha dado un el clave que es el diseño del producto que haces si tú haces Un diseño diferente que no tiene los demás y que creas un poquito de balón Ese diseño el precio O sea tú estás dispuesto a tener un mueble de decobus que pagas un poquito más que el de kea porque es un valor añadido que te da la marca sabes decir pero si Claro si te pasas ya no aunque seas alguien entre comillas nuevo semid desconocido hay marcas no hay identificación de marcas mi mi mueble era diferente al de Ikea era algo diferente y enca pues vamos con un tema somos 100% sostenibles kilómet 0 fabricado aquí en España eso al principio debía ayudar poquito pero sí que es verdad que la diferenciación de tener un mueble de diseño diferente creo que es lo que nos hacía En aquel momento pues pues tir hacia delante no Y luego el tema del marketing e nuestro mi socio que estoy el día a día con él que es joh ya empezó con nosotros cuando empezamos estaba como de externo de autónomo eh nos llevaba todo el tema del marketing y él siempre decía me decía Muchas gracias Que él no disparaba con bazoka es decir no disparaba y pum con un baza sino que disparaba con francotirador intentamos intentamos tener una conversión lo suficientemente buena para que nos dir los números sabes es decir no quedamos dinado loco intentamos ir a cada persona que Instagram y Facebook loco que todo el mundo vea mi anuncio de esta mesa o este cabecero Instagram empezamos al principio ahora tenemos 23 y tantos seguidores que es una maravilla para nosotros es una pasada pero no hacíamos grandes locuras de de ir a campañas muy agresivas y tal enseñamos el producto que es la que nosotros decíamos [ __ ] es que el producto Mola entonces intentamos enseñar el producto de marketing te lo explica é 10 veces mejor que yo pero pero esa un poco la idea sabes no hacer el loco con el marketing intentar explicarlo bien y enseñar el producto que es lo que molaba en aquel momento sabes Sí porque tú no tienes que emplear tanto dinero en hacer marcas sino en en vender un producto de diseño al final es como el que se mete en Amazon a vender cosas no Y tú puedes vender dos tipos de cosas puedes vender una cosa que fabrique otro de forma generalista y ahí el otro día me discutía con nil con mi hijo no estaba intentando vender cremas de estas de Natura avisé y toda la historia y me decía papa la pongo a 117 Y viene uno y me la pone a 116 Ya claro y tú la vas a poner a 116 y el otro te la a poner a 115 y al final se equivocaron Las pusieron a 97 y las vendieron todas perdiendo 2 eur por crema sabes o sea de repente no no se dieron cuenta sabes y Pero bueno claro al final cuando tú vendes algo que lo vende todo el mundo eh o o o tienes un un sombrero la algo en la chistera o o es que lo tienes [ __ ] a no ser que tú seas El fabricante de eso y Oye yo soy esto fabrico esto y si lo quieres vale esto y por qué Pues porque no hay nadie más que tenga Esto entonces es un poco esto Viene un poco en relación a lo que dije yo aquel día de me gustan los productos que no se pueden comparar cuando tú tienes un producto que es tu producto pues chico eh A no ser que alguien te lo fusile te lo calque y que lo haga más eficiente que tú o que tú te hayas pasado mucho en el margen que no creo que sea el caso eh Al final eh [ __ ] es que V 6 millones de pavos en en muebles eh Qué precio medio de mueble tienes tú ticket medio Este ha sido 330 de Ticket medio Pues imagínate la hemos empezar con un sofas ahora que en teoría lo tiene que subir que la estamos los sofas han encantado sabes al final cl piensa [ __ ] pero lo estáis petando en todo bueno [ __ ] que es que cuando tú sacas una línea de producto chula a buen precio y en tendencia lo normal es que lo vendas Sabes porque porque es lo normal o sea si tenemos una marca de decoración que tenemos gente al final tenemos gente que no mucha pero que nos sigue y esta que sacamos sacamos un producto que está bien pues lo vendes si tien un producto que dice Jose que lo tiene todo el mundo que está fusilado o que está mal o que no está tendencia no lo vendes entonces un poco lo intentamos trabajar mucho mucho mucho el producto de nuestra nuestra marca sabes pero claro al final lo que intentamos Jos que y Eric es que tengamos en decut todos los productos para poder decorar tu casa en todo o sea todos los aspos de tu casa y también sies un restaurante pues poder hacerlo final intentar ser una marca de decoración 365 sabes que que puedas hacerlo todo pero estamos en el camino eh 365 o 360 360 [ __ ] que he hecho 365 bueno para todos los días para todos los días de lunes a domingo he hecho 365 pues perdonar 360 perdonar Qué bueno o sea y ahora sofás ahora sofás acabamos de sacar los sofás e fabrica vosotros sofás o los soatá contratamos claro es tiene todos sentidos del mundo murcia Sabes porque ah sol fabrican muy bien hemos encontrado un tío que que que se llama Rafa que es un es un crack y nos lo hacen ahí estamos encantados la verdad hemos el diseño es todo todo nuestro diseñados por nosotros no nos puede vender n sois una sois una sirena de los sofás tío o o de los muebles nosotros fabricamos nuestros productos de cuarta gama o sea nosotros diseñamos nuestros espaguettis carbonara de no sé qué no sé cuanto pero en te diría que en el 95 por de las ocasiones nos lo fabrica alguien pero pero producimos nuestro producto sabes o sea nosotros tenemos cocineros tenemos diseño de cocina tenemos un encargado de de de decir Este esta gamba va con esto con esto con esto y esto obviamente lo externalizar Porque no tenemos producción pero pero sí al final es de lo que se trata nosotros nos falta en la sirena convertirnos en un marketplace de de frío que eso tiene todo el sentido del mundo y yo Debería Debería plantearlo porque el frío tiene una barrera de entrada brutal total o sea pero brutal sabes entonces Bueno ahí Debería Debería andar estamos trabajando en ello yo que en el tema del sofá Fernando te quería preguntar cosa Cuál es la diferencia entre tu sofá y un sofá de Ikea el diseño el diseño y y ojalá bueno con toda la humidad del mundo eh pero la calidad nosotros entamos Ten un sofá de una calidad mayor sabes decir hosti que los sof de son un pocoo según el precio No yo lo quiero decir O sea no lo quiero decir yo porque no sé quién para decirlo pero entendo que la calidad de nuestro sofá una calidad de [ __ ] madre tío sabes vale Y entonces ahora me voy al otro lado entre un sofá tuyo y un sofá de una tienda de sofás pues depende ahí Ahí sí que hay mucha diferencia porque puedes saber como tú te vayas al buas o te vayas a pero ahí ahí ya puede ser más parecido no O SIM Totalmente de acuerdo s Tú no tienes ni [ __ ] idea de cuánto vale Mi sofá ni ni lo sé ni quiero saberlo yo tengo sabes que yo tengo un comedor un poco especial Yo sé que tienes un comedor grande con un sofá grande tengo un sofá grande entonces claro yo cuando diseñé el comedor dije voy a buscar un sofá para el comedor clar yo buscaba sofá triple sof cuatruple claro un sofá cuatruple en mi comedor es como es como un mojón en medio del comedor sabes ent claro tuve que irme a casa de sus a fabricar un sofá medida a medida claro Mi sofá tiene unas vigas de hierro así porque claro Va De punta a punta entonces Mi sofá tiene De punta a punta puede tener 7 Met 7 por cu o sea es una u que hace 4 por 7 por 4 entonces Claro tú ponías este sofá en el comedor Y decías muy bien muy bien muy bien con la Silla ahora vamos a poner un sofá sabes eh claro eh ese sofá vale 46000 pavos claro qué Sí sí claro yo a mí el pavo cuando me dijo Cuánto valía el sofá dije pero que dices estado si vale más que el coche sabes y Y dices Sí sí Esto vale 46000 pavos entonces buscas sofás de esas dimensiones y valen 4 45000 [ __ ] put los nuestros no valen 400 no pero pero que claro en respuesta a lo que estabas diciendo Qué diferencia hay entre entre sus sofás y un sofá pues depende A dónde vayas a comprar el sofá Fernando me dice que es un sofá es mucho hos inventado no hemos inventado la rueda lo que intentamos tener un producto Un diseño muy chulo con unos materiales chulos con un acabados chulos con una tendencia chula que las fotos Y el lo que envuelve al sofá pues digas vaya en concordancia y ten un precio competitivo obiamente el sofá de un tío de al lado pues es un sofá que compite con el mío claro per Pero por eso te digo Entonces por qué la Por qué me dices que ha sido un bombazo un éxito Porque por eso seño cl Mira el otro día me ganó una comida porque con mi socio decía no sofá la we vas a vender entre cer y uno lamos 73 vendidos en la página web desde octubre que es una locura Vender 73 sofas porque claro una categoria nueva que no teníamos ni idea sib vamos a vender o no pero yo creo el trabajo bien hecho lo hemos hecho bien el producto Mola las fotos molan acompaña y es una categoría que la gente que la gente busca Y si te das cuenta yo lo tenía en 3 y C porque mas sumon su página principal ensea sofas los líderes del sector en su página principal el slide principal de la página web enas porque sera un producto que se vende mucho y nosotros no lo teníamos y y fuimos a por él y y la verdad que tienes la línea así también Industrial como esto no no es otro tipo de línea es como más mediterránea sabes un estilo más más neutro sabes que sobre todo que no se complique mucho la fabricación y el y el transporte porque ahí nosotros intentamos ser muy competitivos Y si Claro si te pones a fabricar cosas muy complejas de con mano de obra ahí los importadores te destrozan porque aquí la mano de obra es mucho más cara que fuera ties que hacer líneas como tú has dicho José con máquinas que la máquina lo puede hacer de una manera sencilla y en escala porque si no el negocio No es escalable yo no quiero vender una mesa vender muchas mesas y Para eso necesitas máquina necesitas tecnología industria y no depender de un carpintero sabes sí pasa que tú necesitas producir de 50 a 50 o sea cuando metes cuando metes en máquina una producción y Pero bueno en el sofá en concreto debes fabricar muy poco no porque Incluso el chasis lo deben fabricar exactamente Ahí va un poco lo que hacemos Es como hay tantas referencias en el sofá sí que nos vamos un poco más de tiempo de entrega que es entre 15 y entre 15 días y 30 días 15 días los beteles detectados que pensamos que iban a ser los dejamos prefabricados e para acabarla de tapizar losos el chasis como tú dices está acabado ch lo fabrica vosotros y se lo mandáis al proveedor no el proveedor que tenemos tiene carpintería y tiene pizería O sea que es ideal porque lo hace todo él sabes pero pero tú has acordado con él que tenga un PR stock de de esos veles exactamente los cl cuando empezamos es muy difícil no sabamos si vas a vender o no pues ahora ya la semana que viene bajamos ahí para preparar Ya pues este año 24 que podamos entregar sofás en un tiempo pu es muy frustrante no que tú te esperas a veces que te va a entregar en 20 días te llega fuera de plazo y puede haber cancelaciones y es frustrante y esto para nosotros la la experiencia del consumidor en decut intentamos que sea muy muy muy buena es es clave para nosotros y Qué línea tenéis aparte de los cabeceros los sofás los muebles las mesas qué más tenéis Eh Pues mira intentamos tener de todo lo que es de decorativo Pero lo que más lo que más nos sale es todo el tema de mesitas de noche todo el tema de mesar de comedor de sillas de tapicería que son cabeceros o sofás nos están dando mucho pero tenemos iluminación Eh pues que tenemos un montón de ctivas consolas meles de televisión armarios cómodas intentamos tener de todo cada día más completo sí que es verdad que hay categorías que están más desarrolladas que otras pero la idea es cada día pues tener nuestra línea de de producto más desarrollada se ahora mismo ya ya puedes decorar toda tu casa montar una casa entera de decowood yo no me atrevería a decir eso porque aún faltan cositas pero la gran mayoría Sí y lo que nos falta es oferta decir Pues a lo mejor esta mesa de mesas de centro no es el caso porque tenemos mucha oferta pero a lo mejor en cómodas tenemos tres pues tenemos que tener 25 sabes ahí sí que tenemos que mejorar y dar ese empujón de de de ampliar la la Gama porque es que al final es Y aparte como en en en internet no tienes como en un supermercado el problema de que tienes el espacio limitado el espacio es ilimitado entonces ahí pues pues depende de ti sabes del del producto de sacarlo bien de bueno de la capacidad productiva que tengas de subir cosas a la página web no os planteáis hacer eh la estrategia esta de Maison de abrir tiendas También estamos vamos a abrir tiendas Seguro seguro porque nuestra marca de decoración tiene que tiene que estar en todos sitios o tienes que ser capaz de tocar un mueble y de ver un Internet pero creemos nosotros la mayoría de gente que tiene tiendas empezó con tiendas y luego se fue internet nosotros lo estamos haciendo al revés empezamos con internet y tenemos que tener tiendas pero también pues como como siempre ha sido siempre hemos estado como en una época de de constante cambio de constante crecimiento No hemos tenido el momento para hacerlo Pero tenemos que hacer seguro Tenemos que tener tiendas en cada ciudad de españa en cada ciudad de Francia y en cada ciudad donde queramos estar porque el producto hay que tocar eso es un coste ya brutal es una cuón estructura la leche pero hay que intentar hacerlo Jose Y entonces por ejemplo 2024 creéis que Vais a abrir alguna tienda o es todavía pronto eh nos encantaría y lanz un reto a mis socios que yo yo apreto mucho per lanz el reto a mis socios que lo tenemos que abrir Ah que son unos jabones tus socios flipas José todo el día con el culo apretado Sí todo el día macho Pero quién es El Financiero el que más lleva el control de apasta es más más entre John y yo que es el socio con el que estoy ahora administrando la compañía eh Y él le da más miedo le da más miedo que a mí yo estoy mucho más loco Yo me lanzaría pero pero tenemos que y cuanto habis cerrado de de facturación y evida este año este año hemos cerrado con con 6 millones de facturación y evida positivo pero no evita positivo evita positivo es mu importante sabes que que es muy fácil ver tu evita si alguien quiere verlo lo pero no porque te esty diciendo que ganado mucho pero el ha sido positivo y ha sido Pues nada un poquito vda Ah vale vale que no que no que no un 20% exactamente Es decir que no que no quiero que no te estoy que seita positivo porque aún no lo tenemos cerrado pero que es pues serán que 100,000 más o menos de Pero y y venía de no haber hecho bri K Todavía todos los años hemos tenido vida positivo todos los años o sea yo creo que tienes un negocio de [ __ ] madre que yo lo hubiera hecho como como has podido ver Y tal Pero has dicho dos o tres cosas de bueno la banca tal No sé queando Ah Tú deberías tener Ya ahora tú deberías tener a largo plazo 2 millones sin despeinarte pero pero deberías tener este año este año te lo digo realmente millones de deuda Ah [ __ ] no no no no Tú deberías tener 2 millones de deuda deberías tener eh 1 millón en la cuenta recurrentemente y y deberías tener un evita declarado como poco como poco como poco de uno como poco y y todo lo que no sea eso error Es más si no das uno Haz todo lo posible para dar uno entonces has dicho tres cosas que no cuadran la primera eh la bajo mi punto de vista y y para que te valga eh ayuda mucho Jose porque yo creo yo creo que tienes un proyecto de putísima madre y creo que lo que has conseguido eh es muy difícil pero pero ahora estás en el momento de que alguien te coja y te diga Mira forget it vamos a hacer un que seguro que no lo tienes seguro que nadie se ha sentado contigo y y se ha puesto ahí delante tuyo A ver explícame qué quieres dónde quieres estar de aquí 3 años dónde quieres estar de aquí 3 años nosotros lo que queremos es crecer cada vez más en producto y Ah error O sea tú me tendrías que haber dicho ya un sabes tú tienes que tener ya en la cabeza una hoja de ruta perfecta porque porque eso ya lo tienes eso ya lo has hecho ahora tienes que ordenar y y y visualizarte en tres o 4 años sí que es cierto que a mí no me gusta hacer business plan a 5 años pero a tres tendrías que tenerlo si si este año Son seis este año yo plantearía un unos ingresos de ocho hemos puesto un ocho correcto Vale pues el año que viene viene te plantearía unos ingresos de 10 y el otro 12 vale en 3 años 12 vale vamos a hacer vamos a hacer el juego este de de 8 10 12 vale venga en los 12 yo como mínimo vería 1,2 de Vita 10% efectivamente Tú deberías Ya empezar a ver cómo te tienen que ir los meses porque tú no debes ser plano tú debes ser cíclico total entonces eh viendo viendo la parte cíclica de tu stal tú tendrías que hacer eh una progresión una previsión de cuánto vas a vender el 1 de enero el 2 de enero el 3 de enero se para que te hagas una idea en la sirena hay partes del año donde hacemos progresión horaria o sea yo sé cuántas gam voy a vender el 25 de diciembre de 12 a una y si y si no las vendo de una a dos hago un una actuación que que me corrige sabes pero yo al final del año tengo que cerrar en budget y hago seguimiento semanal de comercial o sea lo que te quiero decir es que una vez proyectas eh Tienes que tener claro que eso tiene que ser impepinable y tienes que ir a Y eso te va a generar eh Por un lado un poco de ansiedad Pero por otro lado te te vas a generar objetivos es que si no tú ahora estás en Plan compadre que es como hemos empezado todos no Oye yo tengo un buen negocio creo que he dado en la tecla Totalmente de acuerdo Yo creo que que has dado en la tecla creo que además tienes conocimientos para seguir y además has visto el Nicho Guay pero ahora ahora necesitas que alguien te coja y te diga Mira tío Vamos a hacerte rico y para hacerte rico qué participación tenéis cada uno un 33 un 33 cada uno Vale pues para haceros ricos lo primero que tenemos que hacer es eh ver cómo podemos hacer esto más grande y para hacer esto más grande Necesitas o tienes dos fórmulas hacerlo de forma orgánica o inorgánica Entonces yo en mi caso en audas por ejemplo lo que hice fue crecer de forma orgánica nacional mente e internacionalmente y crecer de forma inorgánica comprando competencias vale para hacer todo eso necesitas capital y el capital se levanta la banca porque el el el capital de la banca es infinitamente más barato que que el tuyo propio entonces con todo eso puedes acelerar de 12 y entonces [ __ ] atajos para llegar a 20 en 3 años no flipnote porque yo creo que tienes un buen negocio tío pero pero yo creo que ahora si te cogiera alguien con un poquito de no puedo estar más de acuerdo Jose Es que no puedo estar más de acuerdo es que es así es que es que se ve Se ve muy claro eh tío en tu caso se ve clarísimo es así y y y la verdad que que hasta ahora nunca nos nosotros nuestra competencia tienes director financiero Sí sí sí tú estás en el en El Salto de auditar y estás en El Salto de pasar a gran empresa entonces eh este año Te lo tienes que tomar eh para adaptar la empresa a a ser una bestia yo si quieres me paso un día por allí y y te digo eh y ahora y ahora y ahora no te voy a vender mi producto pero nosotros a algunas empresas eh las ayudamos a hacer el cambios transaccionales no de de pasar de modo compadre a a compañía de [ __ ] madre sabes ese momento Es que es que además se te ve porque porque en vuestro caso se ve muy claro tío O sea hay hay algunas compañías donde donde hay alguna duda Pero en la tuya Yo no tengo ninguna duda pasa que vienes con la [ __ ] Inercia de los 20 fallos de sabes no has visto algún vídeo de estos que digo los eh emprendedores tienen 20 fallos que no pues pues tú has ido diciendo uno tras otro eh todos los fallos que que que se cometen y que yo los he cometido y que hasta que no vino alguien y me dijo Mira chaval forget it si quieres ser rico eh Tienes que hacerlo de otra forma y entonces dices Pero cómo voy a pagar 200,000 de impuestos paga 200,000 porque luego te vas ahorrar 200,000 sabes y al final eh Te das cuenta que que haciendo las cosas mucho mejor ganas más dinero tío Totalmente de acuerdo también te te digo que va a haber un periodo de transición desde el modo compadre hasta gran empresa Pero claro cuando tú tengas una empresa de 30 40 kg tío primero que tendrás una empresa que tendrá valor y y después [ __ ] Que que puedes montar un cirio guapo tío que tienes un buen [ __ ] Ahí lo vamos a montar seguro Jose entonces [ __ ] este punto que me que me dices a mí a mí me motiva mucho tío Porque piensa que que el modo compadre este que tenemos que que es totalmente verdad [ __ ] bien enfocado si ti un chulo eh Y que tú dices Oye poner el objetivo que este año nos hemos puesto 8 millones te va a hacer sufrir pero hay que hacerlo Sí o sí hay que hacerlo Sí o sí Entonces a nosotros esto nos viene como aí al dedo la verdad sabes que nos venga alguien que nos coja nos ordene las cosas como han que ir porque muchas veces vamos en plan pues a ver qué viene sabes Esto no puede ser sí no y que las respuestas que me estás dando cuando te pregunto son eh las respuestas que da cualquier emprendedor de bueno tenemos un buen producto no sé sí Olvídate que que sí que que eso ya me lo has dicho y que te lo compro y que me juego lo que quieras que ahora veo tu web y y me encanta sabes pero pero [ __ ] con eso Ahora hay que empezar a hacer una empresa eh De verdad sabes y y yo creo que estás en el puntito de saltar a eso tío to y claro Supongo y te pasa a mí me pasa eh también a veces que que que gente que y es y es doloroso y es [ __ ] eh gente que lleva muchas veces o sea la gente evolucionamos y las empresas evolucionan y hay veces que las empresas se comen a la gente y hay veces que las empresas que la gente se come las empresas entonces hay hay veces que que que la gente no evoluciona al mismo ritmo que la empresa Entonces como ceo tú lo tienes bien porque tú tienes que tener una máxima que es fichar siempre al mejor para el puesto aunque sea mejor que tú yo tengo gente mucho mejor que yo o sea yo mis ceos de mis compañías muchos de ellos son mucho más ordenados son menos caóticos que yo menos creativos todo lo que tú quieras tienen menos conocimientos amplios pero pero son máquinas de matar sabes o sea son son cuadriculados o sea yo les digo ocho y eso acaban ocho o 8,2 no no hay no hay tu tía sabes Y entonces eh A lo mejor te pones a dibujar en la mesa y dices ocho pero vamos a hacer esto y vamos a hacer 9,2 sabes y y [ __ ] mejoras tío porque en el momento que te empiezas a dibujar dianas y apuntar tío eres capaz de disparar más lejos Totalmente de acuerdo de acuerdo también es cierto que que en función a la experiencia que o seao yo creo que deberías tener Eh bueno ya ya un día un día visitamos si quieres y y lo vemos pero pero que a lo mejor tendrás que reforzar pero pero eso que te está pasando a mí me ha pasado cientos de veces tío cientos para Ten una idea justo hablar de esto acabamos de fichado un director general que era con el tío que mejor he trabajado yo en mi vida que que estaba en bus que era el coo de naturitas que viene como director general porque nos tiene que ordenar y es un poco esto no pu empezar con los business plan apretarnos y hemos fichado A lo mejor t conozco yo con el que he trabajado y que es un tío que en operaciones y en logísticas es muy importante y muy bien pues lo hemos fichado como director general para que nos acabe de ordenar y dar este empuje que tú dices no O sea que el enfoque es clarísimo claro oa que este tío cuando llegue allí si si real si realmente es el que tiene que ser te dirá Pues mira aquí esto hay que reforzarlo esto Tal aquí necesito no sé qué y Y seguramente eso te va a llevar a otra dimensión pero pero no tengas miedo en en en O sea la deuda es Es buena y es mala sabes o sea lo peor que puede pasarle una empresa es no tener deuda cuando le va mal o sea la deuda hay que levantarla y hay que pedirla cuando te va bien porque porque cuando te va mal el banco lo máximo que te va a decir es hasta luego Lucas sabes eh Y entonces es ese es el error de la del 80% de las empresas que han ido bien toda la vida y de repente les llega un bache Y entonces cuando les va mal van al banco y Bueno pero es que me ha ido bien toda la vida al bango ya pero ahora te va mal tarde tarde y ya no te la voy hay que negociar cuando te va bien claro tú tienes que pedir pasta cuando la necesitas porque cuando la necesitas no te la van a dar Entonces eso a la gente le tiene que quedar claro y yo hasta que no entendí Cómo funcionaba el juego estaba haciendo [ __ ] saes estaba todo el día diciendo y además la gente se indigna no en plan pero los bancos no valen para nada si no me dejan dinero Bueno a ver vamos por parte eh Hay cosas que la gente tiene que entender que es que los bancos te dejan dinero para que le devuelvas dinero No yo tengo patrimonio ya pero es que el banco no quiere tu patrimonio el banco quiere su dinero sabes Entonces al banco hay que decirle lo que quiere o ir y lo que quiero ir es tengo dinero Quiero dinero porque no lo necesito pero si me lo dejas algo haré y y con esas palabras mágicas como de alibaba el banco te Abre las puestas pero como vayas Oye mira que es que he tenido un problema porque ha venido tal no s qué entonces dice el banco cómo Perdona Sí claro tú quieres traspasarme tu problema a m no va a ser que no Y entonces claro la gente se indigna muchísimo porque se creen que el banco es su primo y el banco no es tu primo el banco es un negocio de dinero y el banco lo que quiere es dejarte dinero porque es un negocio Pero quiere recuperar su dinero y si ve la más mínima atisbo de que no le vas a devolver la pasta Pues no te lo deja punto y Si tiene alguna duda ante la duda no te lo deja y ya está entonces Bueno al final Por eso te digo que [ __ ] si estás en un modo crecimiento de un 20% levantar deuda Debería ser lo saludable Mira pues te cojo te cojo el consejo ahora justo tenemos una reunión con el banco Santander que he dejado de ir porque venía aquí y se AC mi soci ahí pero vamos estamos en eso estamos intentando pues aumentar un poco nuestro damiento para poder crecer más rápido para poder abrir una tienda para poder hacer cosas porque si no es imposible es muy complicado pasa que para ir a pedirle pasta a un banco como el banco de Santander te hacen falta dos cosas un cierre del año con un evida de putísima madre vale eh que al final hay que mirar el balance porque seguramente tú compras cosas y te las metes a gasto y habría que activarlas y habría que hacer muchas cosas en el balance antes de ir a hablar con un banco y y dos eh tú al banco no le puedes decir eh Quiero dinero para crecer tienes que decirle he visto esta máquina en concreto y quiero comprarla sabes luego ya veremos si la compramos o no pero pero tienes que darle un destino al el dinero sabes porque si no se ponen muy nerviosos Eh entonces yo en tu caso que es blanco y en botella que tienes un r récord de 8 años donde prácticamente no tienes eh No has tenido deuda y no has tenido líos y pagas tus impuestos y tal eh Y después hay varias líneas que que luego si quieres te dar el teléfono de de un amiguete y tal que te ayudará a a levantarlas porque nos encantará porque Seguro seguro que te va bien porque aparte aparte Es que creo que tienes un buen filón tío Yo creo que puedes hacer cosas chulas yo tengo claro al final tengo yo tengo 33 años ahora y estoy dedicado toda mi fuerza y tod O sea mis mejores años de mi vida esto porque lo tengo claro Jose o sea tengo Claro que aquí tenemos un fin de la leche y internacionalizar hombre sin ninguna duda sin ninguna duda o estás en Francia no en Francia que es un mercado para nosotros que es el 40% de nuestra facturación es un pedazo mercado y en cuanto podemos mejorar logística operaciones a todos lados a todos lados es que y no podrías crecer más en Francia Sí claro que podría crecer más en Francia Sí sí y qué te haría falta no haría falta pues pues dinero y esto infraestructuras allá a lo mejor Ten un centro logístico allá para ser mucho más competitivos que la logística ser más rápidos sabes eh tener equipo francés porque al final la tendencia española no es la misma que la francesa sabes recursos sabes obviamente recursos que los vamos ganando con el tiempo ahora por ejemplo atención al cliente tenemos dos chicas en francés que atienden perfectamente pues antes no mejor pues habido épocas que hemos estado pues más e una chica que sabía un poco francés y contestaba el mail y no cogía el teléfono pues ahora tenemos un teléfono francés que nos puede llamarle la persona que quiera de Francia y hablamos en francés perfecto pues cada día mejorar ese mercado porque es un pedazo de Mercado Francia mejor Francia que España yo creo es un mercado más maduro y son más habitantes sabes y internet es un mercado que que que está más maduro en Francia que en España amente nuestros mueles gusta más en España que en Francia por el estilo que le damos sabes y no es lo mismo tampoco vender mueles en Bilbao que vender mueles en Marbella no tien nada que por el estilo sabes cuo que un estilo muy neutro que terrano que consigamos pues llegar a al máxima gente posible que le pueda gustar ese estilo no y qué y y como último qué le dirías tú o cómo responderías tú a a los chavales estos que me mandan mensajes de Hola tengo 17 años Quiero hacerme multimillonario e Dame un consejo lo primero que que te hagan casa a ti que sabes un huevo macho que bueno no Pero eso no lo digas porque me van a volver a mandar mensajes para mí es que hay que hay que una idea fija creer en ti creer en tu idea tener resilencia aguantar y tener la capacidad de luchar por lo que tú quieres pero hay que trabajar mucho tío Yo es que hay que trabajar y tampoco es que es que Oye por qué te va bien a ti seguramente porque trabaje más que los demás porque pones más ganas una ilusión que hay gente que trabaja mucho A lo mejor falla porque no tiene esa pizca de suerte esa pizca de clavo pero para mí hay que trabajar mucho Jose hay que dedicarle ganas pasión e Volverte loco por lo que haces yo me levanto feliz cada mañana tío yo me levanto muy O sea me levanto por la mañana muy feliz por lo que voy a hacer y me encanta O sea no no voy a trabajar puteado voy a trabajar encantado sabes todo día te escuchas la gente yo soy como tú meando tranquilo voy relajar las reuniones no si llego a las 10 pues llego a las 10 pero llego tranquilo y lo que tengo que dar es una buena idea que que a mí lo que importante es que yo tenga una buena idea es el lunes por la mañana una [ __ ] de idea entonces por eso disfrutar de lo que haces Y dedicarle muchas trabajar mucho Sí yo creo que es algo común entre los emprendedores de éxito que todo el mundo disfrute de lo que hace si realmente haciendo una aana es mu complicado dedicarle las horas que tienes que dedicarle para triunfar porque no hay otra fórmula que no sea dedicarle más horas que otros Entonces si estás a desgana tienes todos los números para intentar pilarte a casa lo más rápidamente posible y los de tu lados lo ven O sea si tú tienes pasión y tienes ganas la gente de tu alrededor se enchufa rápido si tú no tienes ganas no tienes pasión no estás metido no no luchas cada cosa la gente de tu lado hace lo es un poco la cultura la empresa que creas no Entonces si tú ven que tu compañero al lado está empujando como una bestia Pues tú empujas no Y si el grupo empuja y el de al lado no empuja queda dibujar en la foto no Entonces para mí eso creo que es muy importante que tu equipo también te acompañe en en la pasión que tienes por luchar y como tú dices muy bien Jose si no tien esa pasión las ganas se ve tío y no no no es capaz se ve aluas tío ve Sí sí si es que es que hay determinadas cosas que en empresa se ven aleguas sabes no hace falta hay veces que también me dicen dicen bueno qué le tengo que preguntar a alguien para para en una entrevista de trabajo saber si es la persona digo ya no sé qué le tienes que preguntar pero pero que yo me siento con alguien y veo si tiene el empuje y las ganas y si es un pirulas o no eso lo veo no no no te puedo decir exactamente qué preguntas les hago sabes pero pero pero en dos conversaciones yo identifico las virtudes y y como digo siempre no al final para mí la lealtad y la actitud Son son básicas luego viene que que sepas a hacer las cosas pero pero si eres un pirulas o o vas con los brazos caídos es que eso lo veo nada más que entras por la puerta saes no hace falta tampoco O sea la actitud de la gente yo creo que no hay una pregunta para identificar tú no le puedes decir al tío Oye tío tú eres un movido o eres un cansado sabes pues porque cómo está actitud No claro cómo está tu actitud t cómo eres claro no hay una preg claro no hay una pregunta y y obviamente tampoco le puedes decir a a no puedes preguntar a un tío Oye tú eres un pirula si a la que me gire me vas a [ __ ] la pasta sabes porque el tío te va visto la serie de Uber de de de movestar que que le pregunta fundador le pregunta tú eres un capullo a la entrevista tú eres un capullo pues mirarla tío explica la historia al de Uber y le pregunta esto Oye tío tú eres un capullo al al que le está entrevistando sabes [ __ ] Qué bueno Sabes porque y el tío que dice el tío quería capullo en sua Sabes porque quería un tío que para que si llega el momento tal buo que para mí me pasa por lo mismo ves a la gente a mí o sea me gusta conocer a todo el mundo que a trabajar en mi empresa tampoco somos muchos pero me gusta conocerlo a todos los que van a entrar Porque se ve se ve como hablan como se mueven como dicen o sea se nota sabes y si vienen a y enseguida cantan a veces te equivocas eh a m me ha metido muchos goles me equivocado mucho la probabilidad de equivocarte existe y de hecho yo hay veces que ficho a alguien y voy a Rosa y le digo no le cojas mucho cariño porque porque lo fichas porque dices Mira tiene el conocimiento pero ya estoy viendo que que all en una de las dos sabes y y se lo digo y y ya nos reímos muchas veces porque Porque además que en esa la clavamos sabes cuando ya cuando tú ya ves que que no [ __ ] pero es raro Y entonces por qué lo fichas porque porque te sirve durante un tiempo porque tiene un Sí hay veces hay veces que que a mí me interesa captar ese conocimiento y es la forma más barata más barata que hacer un curso o sea yo hay veces o sea [ __ ] yo cuando monté la carpintería yo tengo una carpintería hace un año y me monté una una carpintería Pues porque [ __ ] tenía que hacer 300 tiendas de la sirena que la historia es es acojonante la de la sirena que que tienes que deformar un montón de locales claro cuando me doy cuando me doy cuenta que que los los que que los que los que las buenas personas que me vendieron la la la empresa eh No se habían gastado un [ __ ] duro en 20 años y que me habían dejado las tiendas vintage eh empiezo a llegar a las tiendas y digo esto es un [ __ ] desastre entonces digo no no esto hay que cambiarlo o sea para que te hagas una idea hasta el punto de tenemos un lío con con las etiquetas no hay algunas tiendas que tienen las etiquetas arriba y Entonces tienes que hacer como un máster para saber cuánto vale el bacalao sabes bu eso es jodí simo es jodid simo en las en las tiendas vintage de la sirena tienes que claro la gracia es que tengo eh clientes de toda la vida de 60 años que ya la mujer ya sabe cuando calado de memoria sabes pero pero una persona normal yo de las primeras de las primeras reuniones que llego allá a la sirena Me siento con el equipo y y digo mira he de reconocer dos cosas uno que nunca había comprado la sirena y dos que me da miedo comprar la sirena porque somos muy Pro en la sirena tenemos ocho tipos de bacalao un tío que que que es como yo que es un in yo soy un inútil o sea yo soy el el perfecto cliente de Mystery soy un tío baguete de mirar ofertas lo compro por conveniencia Pero además no sé cocinar eh además soy un poco tímido Entonces yo no voy a ir a la mujer de la sirena a decir eh Qué tipo de bacalao me llevo sabes lo que te quiero decir porque me va a poner la cabeza con un bombo de de este va bien para el pilpil este va bien para el no sé qué Y a mí me me va a dar una vergüenza eso como diciendo me vas a tomar de inútil porque es verdad no sé hacer eh No sé distinguir el bacalao del salmón ahora sí ya pero pero me costaba Entonces yo decía tío que somos muy pros que a mí me quitéis bacalaos porque a mí me sobran bacalaos de aquí no no esto es es Guay porque a la gente le gusta tener diferentes tipos de de bagalo y tal Entonces yo decía y lo de las etiquetas dice Bueno sí es verdad Tal O sea estaba tocho una [ __ ] entonces yo dije Aquí tengo que empezar a reformar tiendas entonces hice el números dije Dios me voy a gastar aquí lo que he pagado por la empresa otra vez sabes y Y entonces monté una empresa de de para hacerme algunos muebles de carpintería ven Una pasta y y claro en ese momento eh fiché algún carpintero que yo dije este me va durar un telediario pero pero alguien me tiene que explicar cómo va la máquina sabes y y me explicaban la máquina tal No sé cuánto Pero tú ya ves que que eso iba a acabar mal además en los currículum se ve muy rápido no tú cuando ves un currículum donde el tío ha saltado de empresa los últimos 5 años cinco veces dices este tío es un trasp es un es un for ador va formando a la peña Bueno pero también tarda en formarse un empresa que eso también es un coste hundido tienes allá que el tío hasa que se entera pasan tres meses entrás en tu empresa de al no porque tú estás Detrás de él Entonces a mí en algunos proyectos me interesa avanzar y no pensar porque si te hubiera que encontrar al mejor carpintero no empezaría nunca entonces Oye mira este tira que te va Rosa no le cojas mucho cariño Y y ya está sabes un poco así porque no todo mundo vale para los puestos que tú quieres o sea Ojalá el primer día que empiezas un proyecto te viene la persona y y tal porque no hay nada mejor que que que una o sea yo prefiero tener gente imperfecta en mis puestos que esperar toda la vida encontrar al perfecto y y yo creo que en mi grupo somos gente muy imperfecta pero en conjunción en el equipo somos perfectos Sabes porque nos complementamos muy bien pero [ __ ] eh eso es muy complicado y encaje en todas las fad es complicado tío porque nosotros estamos en un momento muy Guay de equipo que sobre todo tenemos buena gente y es una pasada tío Porque hacen sea hay hay uno que sabe más de otros otro más de otro y ahí sobre todo con nosotros como como fabricamos nuestro director de operaciones con nuestro jefe de fábrica [ __ ] son muy diferentes pero encajan perfectamente sabes tío y eso es es un mix perfecto son imperfectos Pero ellos dos hacen un equipo alucinante tío y ve disfrutar sabes pa pa enc con ellos venga va Vamos a a a darle cañe es una pasada ya es que estás en fase dos tío o sea yo creo que hasta 10 personas es un es un mundo eh Ya estás en un momento de 50 sabes dentro de un momento llegarás si si sigues creciendo al al punto de de 200 personas que es donde tú ya no vas a empezar a conocer a la gente y vas a tener que tener alguien que fiche por ti porque porque no te dará la vida o sea y y vas a tener que empezar a traer talento de otro tipo de departamentos y tu empresa se va a empezar a ralentizar y y da mucha rabia eh o sea si tú hablas con gente que empezó conmigo en audas eh con que éramos dos o tres Sabes En aquel momento todos era superdivertido porque todo el mundo hacía de todo todo el mundo se apoyaba era como más familiar sabes Pero a medida que vas creciendo Tienes que empezar porque no hay tiempo material para hacerlo todo a a inventar algunos departamentos que que hagan una serie de cosas y Y eso hace que tu empresa empieza a ser más lenta sabes es como si le pones un ralentizador a la empresa y y la empresa deja de ser tan divertida toal hay otras cosas que que empiezan a ser sabes la escalabilidad de la empresa eh poder empezar a crecer internacionalmente tener varias sedes empezar a ser una multinacional que molan sabes que es otro es otro cuento pero pero como empresa divertida yo creo creo que ahora estás llegando al límite eh o sea a medida que vayas creciendo más cuesta más girarla no cuesta más dirigirla rápido claro y y y no solo eso sino que pierdes el contacto con la gente e se convierte en otra cosa se se transforma el [ __ ] eh a mí yo hubo un momento de mi vida donde entendí que la empresa me había desbordado O sea la empresa había pasado por encima mío me había dado dos revolcones en la playa y y tal y y hubo y en ese momento es donde tienes que entender que te conviertes en accionista y tienes que separarte tío incluso sabes pero te estoy hablando ya con miles de trabajadores eh pero pero [ __ ] ahora te viene una época chula Pero sí que tienes que estar Eh sí que tienes que estar eh atento porque tienes que capturar talento para dar el siguiente paso y y y estás en el momento eh de dar el saltito del escalón así que es es Guay eh es es un recorrido chulo pero pero tienes que capturar talento muy rápidamente ahora sobre todo en algunos departamentos eh críticos Sabes Yo creo que que los los operacionales los tienes bien pero por ejemplo esta la incorporación del director general me ha encantado lo que me has dicho porque creo que que ahora es básico porque es el que te va a abrir el melón y te va a abrir muchos melones y lo está haciendo se cuestiona todo no apretan todo acuerdas que nosotros yo nunca trabajaba en una una empresa que no sea de de c más que siendo un niño sabes y claro Haces muchas cosas las haces como cosas normales y no son normales o están mal hechas sabes que te cues eso es una maravilla y tener la humildad para aceptar que te están cuestionando eso sabes porque yo desde muy niño sabes pues no nunca he tenido un jefe que me diga nada Sabes ent eso hay que aprenderlo a que te diga Oye tío esto no está bien hecho y eso es un es un proceso que hay que aprenderlo a hacer porque que t en el melón Te te te va a traer muchas cosas buenas seguramente sabes seguro que eso que eso es básico para hacerlo y con la humildad suficiente para decir [ __ ] es que que te toquen el melón pero que se que esto es culpa tuya tío Pues sí es culpa mía Pero [ __ ] yo haciendo toda la vida pues lo hemos hecho porque hasta ahora queríamos que la mejor manera pero seguramente no lo sea sabes Bueno pues Oye eh yo encantado eh Cuando me invites voy a verte es tu casa tío y y seguro que bueno te daré mi visión de lo que veo con toda humildad eh o sea que coges mi mis consejos los metes una bolsa de basura los tiras a la papelera y seguro que no pasa j y te quedas tan ancho tú De hecho molaría grabarlo Oye la fábrica Mola Mola se puede meter una cámara en tu en tu fábrica flipas tengos encantará Dónde está en granas aquí al lado Ah bueno pues pues Lo acabamos así no Lo acabamos en la fábrica si queréis Bueno pues no no no este para tu canal tío una una visita con charla y tal hacemos saltos de canal te metemos en microcemento si quieres también allá matarlo sí le doy le doy capita Sí yo me he quedado con ganas de ver el microcemento y cómo lo hacéis tío sora estamos dándole caña al proceso para convertirlo en escalable porque es muy artesanal eso es la putada sabes que tiene que ha un tío haciéndolo sabes y eso pues no no permite escalarlo muy muy muy rápido sabes Bueno hasta Igual hasta que igual deis con la tecla deal una maquinita que te parce un poquito mejor microcemento y que va más rápido pero el tío que lo hace tiene tiene que tener un mínimo conocimiento para hacerlo bien el proceso es es la putada sabes no puedo hacer un eso no se puede hacer no puedes meter microcento rollo a pistola no no ser hacer con una llana Te lo te lo te lo esparce bien el la máquina que hemos comprado te lo esparce bien pero hay que hacerlo con una llana muy artesanal sabes Entonces el tío que lo hace tiene que ten un poquito de Gracia ya es es lo único mal un poquito no muchito señores eh acabamos aquí el podcast en breve fase dos o parte dos de del podcast visitando la fábrica de este señor Eso es en en mi canal eh con Eric eh con er le pondremos a dar microcemento no no creo que me deje no creo que me deje seguro que ahí podemos firmar Lu está mu roto ahí eh No no luego se le pone un poquito más de capo por encima si se puede arar Ya está pues nada Fernando millones de Gracias tío a vosotros ha sido un verdadero placer per de verdad eh Oye hoy est ha estado bien el tema de la temperatura del del Platón o entre los Espíritus malign bueno malignos no benignos que no sabes eh ha estado bien la estado bien A mí me ha gustado mucho sobre todo la parte esta final de Mini auditoría mini tal J no mini auditoría Tampoco porque realmente al final hay que verlo ahí en Sí tú eh pero pero no pero a mí pero te lo compro te lo compro que dices 100% es la es la típica empresa que que me gustará ver seguro yo lo he disfrutado creo que la gente le habrá encantado mucho el el ver ahí a José como un poco no desmenuzando tal Y esto y esto y esto y y yo creo que ha quedado muy bien bien Así que nada fando Gracias Jose millones de Gracias también por saber de muebles y de me cago en en ti por cierto la gente se escucha el podcast hasta el final eh dicen que le encantan los insultos del final Ah sí sí Le encantan Ah estaba inventando un insulto pero no haremos haremos haremos la idea esta de las camisetas que está Guay venga Próximamente cont de las camisetas chicos poco más que mes Gracias por habernos visto por habernos acompañado os dejamos les dejaremos tu página web ahí en la descripción porque claro dos horas ahí hablando de mviles la gente yo creo que querrá verlo así que en la descripción de YouTube os dejamos ahí la página web de Fernando y que nada que nos vemos en el siguiente muy bien a comprar sofas chao