CRV devuelve $275M, Drama de Código Abierto, Evento de OpenAI y Más Noticias Tech — vídeo y transcripción

[00:00] Hoy  empezamos  hablando  con  el  evento  de
[00:03] 
[00:03] la  empresa  de  la  década  que  es  Open  AI.
[00:08] 
[00:08] Todavía  no,  o  Factorial.  No,
[00:11] 
[00:11] no,  no.  Open  AI  ha  hecho  un  evento  esta
[00:13] 
[00:13] semana,  justo  la  misma  semana  en  la  que
[00:15] 
[00:15] se  ha  anunciado  una  ronda  de  6.6  billion
[00:18] 
[00:18] e  a  157  billion  de  valoración.  bestia
[00:22] 
[00:22] con  casi  todos  los  existentes  eh
[00:24] 
[00:24] invirtiendo,  ¿no?  Liderando  por  Thrive
[00:26] 
[00:26] Capital,  que  es  un  fondo  del  que  creo
[00:27] 
[00:27] que  ya  hablamos  hace  unas  semanitas  y
[00:29] 
[00:29] con  participación  de  Microsoft  Nvidia
[00:31] 
[00:31] Soft  Bank  Fidelity  Altimeter  Costentures
[00:34] 
[00:34] MGX,  que  no  sé  quién  es,  eh,  y  que  y  que
[00:38] 
[00:38] es  una  absoluta  locura  tanto  en  ronda
[00:40] 
[00:40] como  valoración,  ¿no?  Se  rumorea  que
[00:42] 
[00:42] están,  hay  gente  que  dice  3,illones  y
[00:45] 
[00:45] medio  y  gente  que  dice  5  millones
[00:47] 
[00:47] billion,  perdona,  billion  de  facturación
[00:48] 
[00:49] anual.  Tú,  César,  tienes  información
[00:51] 
[00:51] interna  de
[00:53] 
[00:53] Ojalá  van  de
[00:54] 
[00:54] No,  pero  todavía  no  nos  han  comprado.  E
[00:56] 
[00:56] no  es  es  bastante  bestia  porque  me
[00:59] 
[00:59] parece  que  lo  comentasteis  en  la
[01:00] 
[01:00] tertulia  de  la  semana  pasada.  Em,  ¿por
[01:03] 
[01:03] qué?  O  sea,  ¿qué  qué  garantiza  la
[01:06] 
[01:06] valoración  de  Openi  ahora  mismo?  Si  la
[01:08] 
[01:08] mitad  del  equipo,  eh,  sobre  todo
[01:10] 
[01:10] ejecutivo,  se  les  está  yendo  e,  o  sea,
[01:12] 
[01:12] cuál  es  su  mode  realmente  si  tienen
[01:14] 
[01:14] otras  empresas  que  están  sacando  mod.
[01:15] 
[01:15] pregunta  garantiza  y  es  complicada,  ¿eh?
[01:17] 
[01:17] Porque,  ¿quién  garantiza  la  valoración
[01:19] 
[01:19] de  actitud?
[01:20] 
[01:20] Bueno,
[01:22] 
[01:22] no  sabes  a  lo  que  me  refiero,  o  sea,
[01:23] 
[01:23] ¿quién  quién  e
[01:25] 
[01:25] qué  justifica  esa  val?
[01:28] 
[01:28] No,  porque  y  además  habláamos  la  semana
[01:29] 
[01:29] pasada  que  haber  venido  que  estuvimos  en
[01:31] 
[01:31] Madrid,
[01:31] 
[01:32] eh,  del  meme  que  que  ponían,  ¿no?,  Open
[01:34] 
[01:34] AI  is  nothing  without  its  people  y  luego
[01:36] 
[01:36] resulta  que  no  queda  que  no  queda  casi
[01:38] 
[01:38] nadie  ahí.  Pero  una  cosa  que  he
[01:40] 
[01:40] justificado  la  valoración  son  los
[01:41] 
[01:41] potencialmente  5  billon  de  facturación
[01:43] 
[01:43] anual,  ¿no?  Que  sería  30  veces  eh  la
[01:46] 
[01:46] valoración  de  157,  ¿no?  Sería  31  veces
[01:49] 
[01:49] eh  facturación,  que  sea  una  valoración
[01:51] 
[01:51] un  múltiplo  generoso,
[01:52] 
[01:52] pero  claro,  con  un  crecimiento  así
[01:54] 
[01:54] seguramente  justificado,
[01:55] 
[01:55] crecimiento  que  es  superior  a  Apple,
[01:57] 
[01:57] Google,  a  todas  las  BigTech.  Totalmente,
[01:59] 
[01:59] pero  no  creo  que  puedas  mirar
[02:00] 
[02:00] simplemente  este  tipo  de  crecimiento  e
[02:04] 
[02:04] aislado  del  resto  de  la  competencia,
[02:05] 
[02:05] ¿no?  Porque  al  final,  o  sea,  Open  AI  lo
[02:07] 
[02:07] que  ha  sacado  es  un  producto  que  es
[02:08] 
[02:08] completamente  revolucionario.  Eh,  es  una
[02:10] 
[02:10] tecnología  que  no  existía  antes,  pero  es
[02:13] 
[02:13] que  tiene  un  montón  de  otros  players
[02:14] 
[02:14] detrás  que  que  están  justo  ahí,  o  sea,
[02:17] 
[02:17] están  casi  en  el  mismo  nivel  de  calidad
[02:20] 
[02:20] de  del  output  de  los  modelos.  Yo  vi  un
[02:22] 
[02:22] gráfico  que  me  hizo  pensar  que  mostraba,
[02:24] 
[02:24] todo  esto  son  estimaciones,  ¿no?  Porque
[02:25] 
[02:25] es  una  empresa  que  no  publica  sus
[02:27] 
[02:27] números,  pero  los  comentan,  mostraba  la
[02:29] 
[02:29] facturación  de  Open  AI  y  de  Antropic,
[02:32] 
[02:32] eh,  dividida  entre  API
[02:36] 
[02:36] y  suscripciones  de  consumidor.  En  el
[02:38] 
[02:38] caso  de  Open  AI,  la  facturación  de  API
[02:41] 
[02:41] era  casi  un  billion,  que  es  una  locura,
[02:44] 
[02:44] eh,  un  poquito  menos  y  el  resto  era  todo
[02:47] 
[02:47] consumidor,  ¿no?  En  el  caso  de  Antropic,
[02:48] 
[02:48] en  consumidor  tenía  casi  nada,
[02:50] 
[02:50] pero  en  API  estaba  relativamente  cerca.
[02:53] 
[02:53] O  sea,  que  en  realidad  el  la
[02:56] 
[02:56] facturación,  digamos,  más  recurrente  o
[02:58] 
[02:58] quizá  más  duradera  no  es  muy  diferente.
[03:02] 
[03:02] Y  puedes  argumentar  que  los  20  €  de  CH
[03:04] 
[03:04] GPT  ahora  vienen,  pero  cuando  Google  te
[03:06] 
[03:06] lo  ofrece  gratis  o  Meta  te  lo  ofrece
[03:08] 
[03:08] gratis  o  Apple  te  lo  ofrece  gratis,
[03:09] 
[03:09] quizá  desaparece  un  día  para  otro,  ¿no?
[03:11] 
[03:11] Esta  es  una  de  las  grandes  dudas  que  que
[03:12] 
[03:12] tenemos.  Totalmente,  totalmente.  No  sé,
[03:14] 
[03:14] o  sea,  a  mí  me  parece  que  han  hecho  un
[03:16] 
[03:16] trabajo  espectacular  en  distribución  de
[03:17] 
[03:17] de  un  producto  consumer  con  char  GPT,
[03:19] 
[03:19] eh,  pero  el  mode,  eh,  o  sea,  lo  que  lo
[03:22] 
[03:22] que  les  protege  la  defensibilidad
[03:25] 
[03:25] no  sé  si  la  veo  por  ningún  lado.  Y  la
[03:27] 
[03:27] otra  cosa  que  se  comenta  mucho  comparado
[03:28] 
[03:28] con  Google  y  Meta,  ¿no?,  que  se  han
[03:30] 
[03:30] mostrado  los  gráficos  de  crecimiento  de
[03:32] 
[03:32] los  primeros  años,  que  también  se
[03:33] 
[03:33] discute  de  que  Open  en  realidad  tiene
[03:35] 
[03:35] más  que  los  2  años  que  lleva  esa  GPT,
[03:37] 
[03:37] ¿no?  es  el  margen,  a  qué  coste  viene  ese
[03:40] 
[03:40] revenue,  porque  Google  y  Meta  no  tenían
[03:45] 
[03:45] billion  de  facturas  de  Nvidia  para
[03:47] 
[03:47] ofrecer  su  servicio  de  de  publicidad,
[03:49] 
[03:49] ¿no?  Cuando  Open  Claramente  sí  que  los
[03:51] 
[03:51] tiene.  Oye,  César,  tú  estabas  acojonado
[03:54] 
[03:54] cuando  Samman  salió  del  escenario.
[03:56] 
[03:56] Es  que  nunca  sabes,  tío.
[03:57] 
[03:57] Pusiste  un  tweet,  bueno,  vi  tu  tweet
[03:59] 
[03:59] que  ponías,  "A  ver,  por  favor,  que
[04:01] 
[04:01] Samman  no  destruya  la  actitud  en  las
[04:04] 
[04:04] próximas  horas."  ¿Qué  qué  anunció
[04:06] 
[04:06] Samman?  Pues  anuncié  un  producto
[04:08] 
[04:08] similar,
[04:09] 
[04:09] ¿vale?  E  buscando  trabajo,  estamos
[04:12] 
[04:12] fichando  en  tranqui,  tranqui,  todo  bien.
[04:14] 
[04:14] E  no,  al  final  cada  vez  que  Open  AI  hace
[04:17] 
[04:17] un  anuncio  de  estos  y  trabajas  con  en
[04:19] 
[04:19] esta  industria,  pues  da  un  poco  de
[04:20] 
[04:20] miedito,  ¿no?  Porque  no  sabes  si  van  a
[04:22] 
[04:23] sacar  un  producto  que  hace  competencia
[04:24] 
[04:24] directa  con  lo  tuyo.  Em,  en  realidad  no
[04:27] 
[04:27] me  preocupaba  muchísimo  porque  al  final
[04:29] 
[04:29] nosotros  tenemos  eh  como  parte  de
[04:31] 
[04:31] nuestra  defensibilidad  el  hecho  que
[04:32] 
[04:32] soportamos  un  montón  de  providers,  ¿no?
[04:34] 
[04:34] Entonces,  puedes  hacer  como  eh  hotping
[04:36] 
[04:36] que  se  llama,  eh  que  al  final  es  cambiar
[04:38] 
[04:38] un  provider  por  otro  y  ver  cómo
[04:39] 
[04:39] funciona.  E  que  esto  nunca  te  va  a
[04:41] 
[04:41] ofrecer  la  API  de  de  Antropic,  por
[04:43] 
[04:43] ejemplo.  Eh,  pero  básicamente  han  sacado
[04:45] 
[04:45] un  producto  para  hacer  eh  es  un  producto
[04:48] 
[04:48] en  dos  partes.  E  por  un  lado  te  permiten
[04:50] 
[04:50] hacer  evaluaciones  de  los  outputs  de  los
[04:53] 
[04:53] modelos,  que  esto  significa  e  poder
[04:55] 
[04:55] validar  que  eh  pues  el  ese  output  del
[04:59] 
[04:59] modelo  concuerda  con  el  input.  Es  decir,
[05:01] 
[05:01] tú  le  haces  un  prompt,  le  dices,
[05:02] 
[05:02] "Genérame  una  broma  sobre  el  LMS."  Em,  y
[05:06] 
[05:06] lo  que  quieres  saber  es  si  la  broma,
[05:08] 
[05:08] pues  es  creativa,  es  buena,  pero  sabes
[05:10] 
[05:10] si  es  creativa  o  buena.
[05:12] 
[05:12] Esto  lo  haces  con,  hay  varias  formas,  lo
[05:14] 
[05:14] puedes  hacer  con  humanos  directamente
[05:15] 
[05:15] que  que  lo  validan.  Esto  no  tengo  claro
[05:17] 
[05:17] si  lo  ofrecen  e  pero  la  forma  que  se
[05:20] 
[05:20] está  convirtiendo  en  el  estándar  es
[05:21] 
[05:21] hacerlo  con  otros  modelos.  O  sea,  al
[05:23] 
[05:23] final  es  es  como
[05:24] 
[05:24] de  Open  AI  o  no,
[05:26] 
[05:26] depende.  O  sea,  nosotros  permitimos
[05:27] 
[05:27] modelos  de  cualquier  proveedor.  Open  AI,
[05:29] 
[05:29] obviamente  eso  lo  permite  con  sus
[05:30] 
[05:30] propios  modelos,  pero  básicamente  es  tú
[05:32] 
[05:32] tienes  el  prompt,  generas  el  output  y
[05:34] 
[05:34] eso  se  lo  pasas  como  contexto  a  otro
[05:36] 
[05:36] prompt  donde  le  pides  en  las
[05:37] 
[05:37] instrucciones  que  valide  lo  que  tú
[05:39] 
[05:39] quieras  ver.  quieres  validar  pues  si
[05:40] 
[05:40] tiene  alucinaciones,  quieres  validar  el
[05:42] 
[05:42] nivel  de  creatividad,  quieres  validar
[05:44] 
[05:44] una  serie  de  características,  ¿no?,  de
[05:46] 
[05:46] de  esa  respuesta.  Em,  y  esto  lo  han
[05:49] 
[05:49] anunciado  y  además  te  permiten  pues
[05:50] 
[05:50] utilizar  eh  los  resultados  de  esas
[05:52] 
[05:52] evaluaciones  para  entrenar  otros
[05:54] 
[05:54] modelos,  que  esto  es  interesante.  Por
[05:55] 
[05:55] ejemplo,  si  tú  tienes,  por  ejemplo,  un
[05:57] 
[05:57] modelo  en  producción  e  un  prom,  perdón,
[06:00] 
[06:00] en  producción  que  utiliza  GPT4O,  que  es
[06:02] 
[06:02] más  caro,  e  pues  tú  puedes  generar  una
[06:05] 
[06:05] serie  de  parejas  de  input  output,
[06:07] 
[06:07] validar  las  que  son  buenas  y  las  que  no.
[06:09] 
[06:09] Em,  y  esto  utilizarlo  para  hacer  fine
[06:11] 
[06:11] tuning,  que  se  llama,  de  un  modelo  más
[06:13] 
[06:13] pequeño  que  te  permite  obtener  casi  el
[06:15] 
[06:15] mismo  resultado  por  mucho  menos  precio.
[06:18] 
[06:18] Esto  es  lo  de  cachear,
[06:19] 
[06:19] ¿no?
[06:19] 
[06:19] Bueno,  esto  porque  han  anunciado  muchas
[06:21] 
[06:21] cosas  pequeñitas  también  en  este  evento,
[06:22] 
[06:22] ¿no?
[06:22] 
[06:22] Sí,  anunciaron  evaluaciones,  anunciaron
[06:24] 
[06:24] distel,  que  es  el  el  nuevo  fine  tuning,
[06:26] 
[06:26] básicamente  es  el  fine  tuning  de  toda  la
[06:27] 
[06:27] vida,  pero  con  una  interfaz  mejor.  e  y
[06:29] 
[06:29] han  anunciado  prompt  catching,  que  esto
[06:30] 
[06:30] es  algo  que  otros  providers  ya  empezaban
[06:32] 
[06:32] a  ofrecer  como  Google  em  que  al  final  es
[06:35] 
[06:35] pues  con  los  mismos  input  tokens  e  la  eh
[06:38] 
[06:39] la  respuesta  te  sale  más  barata  porque
[06:40] 
[06:40] lo  tiran  de  la  cache  en  lugar  de  compute
[06:43] 
[06:43] normal.  ¿Los  mismos  inputs  tuyos  o  de
[06:45] 
[06:45] otros  clientes?
[06:47] 
[06:47] O  sea,  tú  con  el  mismo  promptem
[06:50] 
[06:50] es  como  que,  o  sea,  si  lanzas  el  mismo
[06:53] 
[06:53] prompt,  eh,  ahora  lo  la  segunda  vez  lo
[06:56] 
[06:56] pilla  de  una  caché,
[06:57] 
[06:57] pero  tienes  que  ser  tú  el  mismo  cliente.
[07:00] 
[07:00] Pues  claro,
[07:00] 
[07:00] o  sea,  no  no  se  aprovecha  de  todas  las
[07:02] 
[07:02] cuer  de  todo  el  mundo.
[07:03] 
[07:03] Hostias,  no  lo  sé.  No  creo.
[07:06] 
[07:06] Creo  que  no  por  por  lo  que  vi  yo.  Y  a  mí
[07:08] 
[07:08] lo  que  me  parecía  más  interesante,  no  sé
[07:10] 
[07:10] si  has  visto  el  evento  tú,  Bernad,  de
[07:12] 
[07:12] Yo  he  visto  el  evento  de  Factorial  esta
[07:13] 
[07:13] semana  de  de  Product  Review,
[07:15] 
[07:15] ¿vale?  que  está  metida  de  nu  a  nu  luego
[07:17] 
[07:18] nos  recuerdas  qué  es  esto.  Eh,  a  mí  lo
[07:20] 
[07:20] que  más  me  ha  parecido  que  va  a  impactar
[07:23] 
[07:23] al  mundo  real  a  corto  plazo  es  la  API  de
[07:25] 
[07:26] voz.
[07:26] 
[07:27] La  demo  es  brutal.
[07:27] 
[07:28] La  demo  eh,  la  del  la  de  las  fresas.
[07:31] 
[07:31] Vale,  cuéntanos  qué  qué  demo  hicieron.
[07:33] 
[07:33] Básicamente,  em  tienen  un  tío  en  el
[07:36] 
[07:36] escenario,  ¿no?,  que  hace  de  tendero  de
[07:38] 
[07:38] fresas,  ¿no?  Y  lo  que  le  piden  es  al
[07:41] 
[07:41] asistente  que  tienen  configurado  que
[07:43] 
[07:43] haga  un  pedido  de  eh  400  fresas,
[07:46] 
[07:46] pero  se  lo  piden  por  voz.
[07:47] 
[07:47] Se  lo  piden  por  todo  esto  es  por  voz.
[07:49] 
[07:49] Entonces  le  dicen,  eh,  queremos  traer
[07:51] 
[07:51] 400  fresas  aquí  al  al  auditorio.  Eh,
[07:55] 
[07:55] intenta  no  gastarte  más  de  15000,  no,
[07:57] 
[07:57] perdón,  00,  eh,  y  listo.  Y  con  esto,  o
[08:02] 
[08:02] sea,  el  agente  es  capaz  de  buscar  la
[08:05] 
[08:05] tienda  de  fresas,  hace  una  llamada  por
[08:07] 
[08:07] teléfono  al  tendero  de  las  fresas,  que
[08:10] 
[08:10] en  realidad  es  todo  fake  porque  está  el
[08:11] 
[08:11] señor  en  el  escenario,  eh,  pero  recibe
[08:13] 
[08:13] la  llamada  y  es  una  interacción
[08:15] 
[08:15] completamente  por  voz  de  este  asistente
[08:17] 
[08:17] que  se  introduce  como  AI  assistant  em
[08:20] 
[08:20] pidiendo,  haciendo  el  pedido  de  de  las
[08:22] 
[08:22] 400  fresas  y  haciendo  las  preguntas  pues
[08:23] 
[08:24] de  qué  tipo  de  toppings  tienen,  eh,  cuál
[08:26] 
[08:26] es  el  precio,  etcétera,  etcétera,
[08:27] 
[08:27] cuá  cuánto  tardan  en  entregar,  cuál  es
[08:29] 
[08:29] la  dirección,  o  sea,  es  una  interacción
[08:31] 
[08:31] relativamente  compleja,  de  mundo  real  y
[08:33] 
[08:33] superfuida.
[08:34] 
[08:34] Y  lo  interesante  es  que  también  el
[08:36] 
[08:36] agente  pregunta  cosas  que  no
[08:38] 
[08:38] necesariamente  el  el  usuario  ha  pedido.
[08:42] 
[08:42] Exacto.
[08:42] 
[08:42] Por  ejemplo,
[08:43] 
[08:43] eh  pues  el  tema  de  cuánto  tardan,  no  me
[08:45] 
[08:45] parece  que  no  lo  mencionan  en  a  la  hora
[08:47] 
[08:47] de  hacer  el  prompt.
[08:48] 
[08:48] Se  le  ocurre  a  la  gente
[08:50] 
[08:50] cuánto  van  a  tardar.
[08:51] 
[08:51] Sí,  sí,  sí.  No,  la  verdad  y  tú  piensas
[08:54] 
[08:54] en  el  caso  de  uso  de  call  center  o  en  el
[08:56] 
[08:56] caso  de  uso  de  atención  al  soporte,
[08:59] 
[08:59] televenta,  etcétera  y  oye,  parece  que
[09:02] 
[09:02] está  muy  listo  para  usarse  porque  hasta
[09:04] 
[09:04] hace  poco,  ¿no?  Criticábamos  aquí  varias
[09:05] 
[09:05] veces  que  las  demos  de  Open  AI
[09:07] 
[09:07] eran  todo  vídeos  y  luego  nada  salía,
[09:10] 
[09:10] ¿no?  Y  habíamos  visto  demos  de  voz  muy
[09:11] 
[09:11] chulas  pero  no  salían  y  ahora  esto  está
[09:14] 
[09:14] disponible  ya  en  una  API  y  la  gente  está
[09:16] 
[09:16] empezando  a  hacer  tests  y
[09:17] 
[09:17] es  caro,  eh,  por  lo  que  he  visto.
[09:19] 
[09:19] Bueno,  claro,  es  la  primera  versión.  Sí,
[09:22] 
[09:22] sí.  Pero  si  miramos  a  lo  que  han  ido
[09:24] 
[09:25] sacando,  sabemos  que  van  cortando  el
[09:26] 
[09:26] precio  casi  por  un  orden  de  magnitud
[09:29] 
[09:29] cada  6  meses.  Así  que
[09:31] 
[09:31] bueno,  de  de  GPT4  a  4  o  eh  mini  creo  que
[09:36] 
[09:36] es,  ha  bajado  un  97%  el  precio.  Una
[09:38] 
[09:38] locura  así,  o  sea,  que  si  pasa  lo  mismo
[09:40] 
[09:40] dejará  de  ser  caro  en  6  meses.
[09:43] 
[09:43] Miguen  preocupando  las  alucinaciones,  o
[09:45] 
[09:45] sea,  igual  en  uno  de  estas  agentes  puede
[09:47] 
[09:47] decir  cualquier  burrada,
[09:48] 
[09:48] ¿no?  Eh,  entonces  es  un  caso  de  100,  ya.
[09:51] 
[09:51] Pero  en  este  caso  de  100  te  puede  cerrar
[09:52] 
[09:53] el  negocio,  depende  de  tu  modelo  de
[09:54] 
[09:54] negocio,  ¿no?
[09:54] 
[09:54] Mm,  total.  E  para  esto  hay  ciertas
[09:57] 
[09:57] técnicas  que  puedes  usar,  por  ejemplo,
[09:58] 
[09:58] puedes  implementar  eh  lo  que  se  llaman
[10:00] 
[10:00] guard  rails,  eh  que  son  pues  eh  como
[10:03] 
[10:03] límites  que  le  puedes  poner  en  medio  del
[10:05] 
[10:05] prom,  ¿no?  Para  que  no  se  salga  de  para
[10:08] 
[10:08] que  no  alucine  básicamente  y  de  una
[10:09] 
[10:09] respuesta  que  no  es.  Lo  que  no  sé,  de
[10:11] 
[10:11] hecho,  esto  esto  lo  voy  a  mirar  es  cómo
[10:13] 
[10:13] funciona  con  el  voice  to  voice,  o  sea,
[10:15] 
[10:15] con  el  los  modelos  de  voz  a  voz.  Eh,  no
[10:18] 
[10:18] sé  cómo  puedes  programar  ese  tipo  de
[10:21] 
[10:21] card  trails,  porque  ahora  en  texto  es
[10:22] 
[10:22] muy  fácil,  ¿no?  Porque,  o  sea,  tú  lo  que
[10:24] 
[10:24] haces  es  coges  el  output,  se  lo  pasas
[10:25] 
[10:25] primero  a  un  validador,  que  puede  ser
[10:27] 
[10:27] otro  Llo,  por  ejemplo,  lo  vamos  a
[10:29] 
[10:29] soportar  ahora  en  latitud.  em  puedes
[10:31] 
[10:31] pasárselo  a  un  a  un  validador  que  te
[10:33] 
[10:33] dice  si  okay  o  si  no  es  okay  con  las
[10:36] 
[10:36] guidelines,  o  sea,  con  las  reglas  que  tú
[10:37] 
[10:37] le  hayas  pasado.  Entonces,  en  función  de
[10:38] 
[10:38] eso,  pues  ya  le  dices  una  respuesta  o  le
[10:40] 
[10:40] das  una  cosa  más  genérica,  ¿no?  Eh,  pero
[10:42] 
[10:42] claro,  en  voz  no  tengo  muy  claro  cómo
[10:45] 
[10:45] cómo  se  programa  esto.  Y  César,  espera,
[10:49] 
[10:49] no  iba  a  decir,  o  sea,  el  mundo  ahora
[10:51] 
[10:51] hay  una  dicotomía  o  o  bien  Openi  es  un
[10:53] 
[10:53] monopolio,  entonces  billion  es  una
[10:55] 
[10:55] valoración  bien,  eh,  o  bien  es  un  es  un
[11:00] 
[11:00] espacio  para  fragmentado  para  muchos
[11:02] 
[11:02] players.  Entonces,  la  actitud  eh  se
[11:06] 
[11:06] justifica  la  valoración  o  es  la
[11:07] 
[11:07] valoración  de  latitud  o  es  la  valoración
[11:09] 
[11:09] de  de  Open  AI,  ¿no?  Pero  no  las  dos  a  la
[11:11] 
[11:11] vez.
[11:12] 
[11:12] Ostras,
[11:14] 
[11:14] es  un  poco
[11:17] 
[11:17] el  rato  valor  del  objes  157  coma  tal,  no
[11:22] 
[11:22] se  nota  en  el  conjunto.  Se  pueden
[11:24] 
[11:25] repartir  el  pastel,  yo  creo,  de  momento
[11:26] 
[11:26] tranquilamente.
[11:27] 
[11:27] Por  ahora  sí,
[11:27] 
[11:28] pero  os,  o  sea,  qué  cómo  os  ha  afectado
[11:30] 
[11:30] el  lanzamiento  y  cómo  va  la  actitud.
[11:32] 
[11:32] Eh,  el  lanzamiento  para  mí  es  validación
[11:35] 
[11:35] de  que  íbamos  por  el  buen  camino,  porque
[11:37] 
[11:37] al  final  el  tema  de  las  evaluaciones  con
[11:39] 
[11:39] otros  LLMs  eh  es  algo  que  ha  empezado  a
[11:42] 
[11:42] surgir  en  los  últimos  meses.  Nosotros
[11:45] 
[11:45] hemos  cogido  relativamente  pronto,  nos
[11:47] 
[11:47] hemos  subido  a  la  ola  relativamente
[11:48] 
[11:48] pronto,  entonces  estamos  en  una  buena
[11:49] 
[11:49] posición,  estamos  en  un  momento  donde
[11:51] 
[11:51] hay  un  montón  de  productos  que  están
[11:52] 
[11:52] saliendo,  pero  todos  están  muy  early,
[11:54] 
[11:54] entonces  hay  mucha  exploración
[11:55] 
[11:55] básicamente  y  la  mayoría  de  empresas  no
[11:57] 
[11:57] tienen  nada  implementado.  Entonces,  es
[11:58] 
[11:58] como  un  muy  buen  momento  de  mercado  para
[11:59] 
[11:59] nosotros.  E  creo  que  Open  AI  sacando  un
[12:02] 
[12:02] producto  de  estos  legitimiza,  entre
[12:04] 
[12:04] comillas,  eh  la  existencia  de  nuestros
[12:06] 
[12:06] productos,  porque  al  final  ellos  lo
[12:08] 
[12:08] están  proponiendo  como  la  forma  de
[12:09] 
[12:10] validar  que  el  output  de  de  los  es  lo
[12:11] 
[12:11] que  esperas.
[12:12] 
[12:12] ¿Qué  hace  la  actitud  hoy?
[12:13] 
[12:13] Hoy  la  actitud  hace  actualízanos.
[12:16] 
[12:16] Eh,  sí,  nosotros  eh  somos  un  gestor  de
[12:19] 
[12:19] prompts  básicamente  que  te  permitimos
[12:22] 
[12:22] testear  y  validar  que  los  promps
[12:24] 
[12:24] funcionan  como  tú  quieres,  ¿vale?  Porque
[12:25] 
[12:25] al  final  este  es  el  principal  problema
[12:26] 
[12:26] que  tienen  los  LLMs,  que  tú  tienes  un
[12:28] 
[12:28] prompt  y  no  sabes  lo  que  va  a  pasar.  Al
[12:30] 
[12:30] final  alucina,  te  dice  lo  que  no  es,  eh,
[12:32] 
[12:32] se  inventa  el  tono,  puede  salir
[12:34] 
[12:34] cualquier  cosa  porque  son  sistemas  no
[12:35] 
[12:35] deterministas,  ¿no?  Entonces,  nosotros
[12:36] 
[12:36] lo  que  permitimos  es  que  tú  puedas
[12:38] 
[12:38] testear  esos  prompts  con  otros  prompts.
[12:40] 
[12:40] Así  de  simple.  E  y  lo  ponemos  todo  en
[12:42] 
[12:42] una  interfaz  muy  bonita,  muy  sencill
[12:43] 
[12:43] hablando  con  AI.
[12:44] 
[12:44] Sí,  básicamente
[12:46] 
[12:46] varias  AI  diferentes,  ¿no?  Que  esta  es
[12:47] 
[12:47] la  gran  diferenciación  de  latitud  hoy
[12:50] 
[12:50] contra  lo  que  anuncia  Open  AI  hace  dos
[12:53] 
[12:53] días.  Mm.  Exacto.  Entonces,  si  por
[12:55] 
[12:55] ejemplo,  pues  empiezan  a  salir  modelos
[12:56] 
[12:56] que  están  más  enfocados  a  generación  de
[12:57] 
[12:57] código  o  modelos  que  están  más  enfocados
[13:00] 
[13:00] pues  a  customer  support,  por  ejemplo,  e
[13:02] 
[13:02] porque  en  el  training  dataset  que  usan,
[13:04] 
[13:04] pues  lo  han  e,
[13:07] 
[13:07] ¿cómo  se  dice?,  escopeado.  Estoy  medio
[13:10] 
[13:10] inglés,  medio  español.
[13:11] 
[13:11] enfocado  a
[13:12] 
[13:12] sí,  lo  enfocan  básicamente  a  esos  casos
[13:14] 
[13:14] de  uso.  Entonces,  cuando  tú  tienes  un
[13:16] 
[13:16] caso  de  uso  vertical  y  quieres  utilizar
[13:17] 
[13:17] un  modelo  vertical,  pues  necesitas  una
[13:19] 
[13:19] herramienta  que  te  permita  también
[13:21] 
[13:21] testear  todo  eso.  Entonces,  nosotros  te
[13:22] 
[13:22] permitimos  tener  todos  los  providers  en
[13:23] 
[13:23] la  misma  en  la  misma  interfaz.
[13:27] 
[13:27] Muy  interesante.  Oye,  una  cosa  que  no
[13:28] 
[13:28] hemos  contado  antes  de  Open  AI,  que
[13:31] 
[13:31] nuestro  amigo  David  Miranda  comentó  en
[13:33] 
[13:33] uno  de  sus  legendarios  hilos  en  Twitter,
[13:35] 
[13:35] es  que  como  parte  de  esta  ronda  se  ve
[13:38] 
[13:38] que  han  eh  limitado  la  posibilidad  de
[13:42] 
[13:42] los  inversores  de  Openi  en  invertir  en
[13:44] 
[13:44] cualquier  competidor  de  Open  AI.
[13:47] 
[13:47] Es  que  eso  es  un  drama,  una  saga
[13:49] 
[13:49] increíble.
[13:49] 
[13:49] Y  eso,  claro,  da  para  mucha  tertulia,
[13:52] 
[13:52] o  sea,  ¿cómo  lo  hacen?  Porque  por
[13:53] 
[13:53] ejemplo,  bueno,  invertir  en  otros
[13:55] 
[13:55] competidores,  ¿no?  Pero  si  son  ellos  los
[13:56] 
[13:56] competidores,  ¿cómo  lo  hacen?  Porque
[13:57] 
[13:57] Nvidia  ha  anunciado  que  va  a  sacar  un
[13:58] 
[13:58] modelo  eh  fundacional  también.  Bueno,  y
[14:01] 
[14:01] OpenI  dice  que  va  a  hacer  chips,  ¿no?  O
[14:03] 
[14:03] sea,  al  final  OpenI  hace  lo  deitud,
[14:05] 
[14:05] como  todo  el  mundo  mete  pasta  en  todos
[14:06] 
[14:06] sitios  y  y  a  ver  qué  pasa,  ¿no?
[14:09] 
[14:09] Y  hay  todo  Dios  invertido  en  Openi,
[14:11] 
[14:11] con  lo  cual,
[14:12] 
[14:12] o  sea,  no  solo  tienes  que  pagar  un  pay
[14:14] 
[14:14] to  play  de  150  y  pico  billions  para
[14:17] 
[14:17] participar,  sino  encima  te  dice  que  no
[14:19] 
[14:19] puedes  invertir  en  eh  otras  cosas  que
[14:22] 
[14:22] sean  un  poco  parecidas,  que  es
[14:24] 
[14:24] básicamente  nada,  porque  claro,  si  se
[14:26] 
[14:26] meten  hardware,  si  se  meten
[14:28] 
[14:28] Claro,
[14:28] 
[14:28] básicamente  no  puedes  invertir  más.
[14:30] 
[14:30] Bueno,  ahí  al  final  eh  la  conclusión  mía
[14:34] 
[14:34] del  del  comentario  de  de  David  Miranda
[14:36] 
[14:36] es  decir,  "Oye,  la  no  competencia
[14:38] 
[14:38] siempre  es  casi  imposible  de  enforzar,
[14:40] 
[14:40] ¿vale?  O  sea,  todo  el  mundo  lo  intenta  y
[14:43] 
[14:43] casi  nunca  aguanta,
[14:45] 
[14:45] ¿eh?  Y  al  final  dice,  "Oye,  ya  hay  si  la
[14:47] 
[14:47] preocupación  es  que  se  filtre
[14:48] 
[14:48] información,  que  no  se  comparta
[14:49] 
[14:49] información  con  competidores,  eh,  ya  hay
[14:52] 
[14:52] leyes  de  confidencialidad  y  en  teoría  ya
[14:54] 
[14:54] están  por  defecto  activas.  O  sea,  un
[14:55] 
[14:55] socio  o  un  consejero  no  puede  compartir
[14:58] 
[14:58] información  de  una  empresa  con  ninguna
[15:00] 
[15:00] otra  empresa,  a  no  ser  que  sea  por  fines
[15:04] 
[15:04] tal.  La  realidad  es  que  la  gente  es
[15:05] 
[15:05] humana  y  habla  y  cena  y  queda  con  amigos
[15:07] 
[15:07] y  comparte  información,  ¿no?  Y  es
[15:09] 
[15:09] absolutamente  infrenable.  Pero  pero  sí
[15:11] 
[15:11] nos  parece  a  mí  me  parece  curioso  y  un
[15:14] 
[15:14] poco  rancio  por  parte  de  Open  AI  este
[15:17] 
[15:17] intento  de  de  arrinconar  el  mercado
[15:20] 
[15:20] cuando  tiene  socios  como  hemos  dicho
[15:22] 
[15:22] BCIS  enormes,  casi  todos  los  grandes  y
[15:25] 
[15:25] Microsoft,  ¿no?  Una  de  las  más  grandes
[15:26] 
[15:26] del  mundo.
[15:27] 
[15:27] Y  al  final  se  ha  confirmado  que  es  for
[15:28] 
[15:28] profit,
[15:30] 
[15:30] ¿no?  Yo  no  he  leído  ninguna
[15:32] 
[15:32] documentación  oficial  al  respecto,  pero
[15:33] 
[15:33] sí  que  se  ha  ha  salido  en  toda  la  prensa
[15:37] 
[15:37] mainstream,  toda  la  prensa  principal  que
[15:39] 
[15:40] forma  parte  de  la  transacción,  que  la
[15:42] 
[15:42] inversión  va  en  una  entidad  for  profit
[15:44] 
[15:44] sin  CAP,  porque  antes,  os  recordáis  que
[15:46] 
[15:46] Open  AI  pasó  de  non  profit  a  CA  profit
[15:48] 
[15:49] y  ahora  parece  que  ya  se  han  quitado  el
[15:50] 
[15:50] CAP,
[15:50] 
[15:50] profit  a  tope.
[15:51] 
[15:51] Profit  profit  de  de  las  que  normalmente
[15:54] 
[15:54] reciben  billions  de  inversión,
[15:56] 
[15:56] que  esto  se  ve  que  también  lo  hizo  en  el
[15:57] 
[15:57] pasado  Mozilla  Foundation.
[16:00] 
[16:00] Ah,  sí.
[16:01] 
[16:01] son  for
[16:01] 
[16:01] también  era  una  fundación  y  creo  que
[16:04] 
[16:04] también  se  reconvirtió.
[16:05] 
[16:05] Okay,  no  sabía.
[16:06] 
[16:06] He  leído  por  ahí.  Y  los  10  billion  de  de
[16:08] 
[16:09] Samman  se  confirman.
[16:10] 
[16:11] Él  eh  dijo  que  era  una  broma  cuando
[16:15] 
[16:15] internamente
[16:16] 
[16:16] en  un  Alls  dijo  que  que  estaban
[16:18] 
[16:18] flipando,  que  ya  le  gustaría  a  él  o  que
[16:21] 
[16:21] ni  de  coña,  pero  no  dismintió  que  había
[16:23] 
[16:23] un  paquete  de  compensación  con  equity.
[16:26] 
[16:26] Lo  que  sí  que  parece  que  desmintió  medio
[16:27] 
[16:27] informalmente  es  el  número  de  que  fuera
[16:30] 
[16:30] un  7%  de  la  compañía  equivalente  a  unos
[16:32] 
[16:32] 10000  millones  de  dólares.
[16:33] 
[16:33] Yo  te  voy  a  proponer  que  el  próximo
[16:35] 
[16:35] board  de  Factorial  propongamos  algo
[16:36] 
[16:36] parecido.
[16:36] 
[16:37] 10  billion  de  conversación.  [ __ ]  pero
[16:39] 
[16:39] no  sé  dónde  salen,  pero  Okay.  Oye,
[16:41] 
[16:41] hablando  de  de  BCS  y  millones,  eh,  justo
[16:43] 
[16:43] ayer  salió  una  noticia  de  un  inversor
[16:45] 
[16:45] nuestro,
[16:46] 
[16:46] es  CRV,  Charles  River  Ventures,  eh,  que
[16:49] 
[16:49] tú  también  conoces  porque  os  os  sigue  de
[16:51] 
[16:51] cerca,  ¿no?  Eh,  CRV  es  un  fondo  de
[16:54] 
[16:54] Silicon  Valley,  eh,  con  muchas  décadas
[16:57] 
[16:57] de  de  historia  y  cuando  invirtieron  en
[16:59] 
[16:59] Factorial,  que  hace  ya  4  años  y  pico,
[17:02] 
[17:02] habían  invertido  en  empresas  que  habían
[17:04] 
[17:04] hecho  más  de  80  IPs,  80  salidas  a  bolsa.
[17:06] 
[17:06] O  sea,  realmente  eh  unos  retornos  y  y
[17:10] 
[17:10] una  un  acierto  de  la  [ __ ]  ¿no?  Como
[17:11] 
[17:11] es  evidente  por  el  hecho  de  que  invirta
[17:13] 
[17:13] en  Factorial.  Pues  CRV  es  un  fondo
[17:15] 
[17:15] típico  de  series  A,  que  es  la  serie  por
[17:18] 
[17:18] excelencia  del  venture  Capital  más
[17:20] 
[17:20] tradicional,  pero  con  los  años  había
[17:22] 
[17:22] creado  un  fondo  paralelo  que  se  llamaba
[17:25] 
[17:25] el  Select  Fund,  donde  invertían  en
[17:28] 
[17:28] rondas  de  growth  principalmente  en
[17:30] 
[17:30] empresas  de  su  compañía.  Eh,  y  este
[17:33] 
[17:33] fondo  de  unos  500  millones  de  dólares
[17:35] 
[17:35] acaban  de  devolver  la  mitad  de  esos
[17:38] 
[17:38] compromises  o  los  elpis.  O  sea,  han
[17:39] 
[17:39] dicho  tenían  un  fondo  de  500  y  pico
[17:41] 
[17:41] millones  de  dólares  y  han  dicho,  "Oye,
[17:42] 
[17:42] ¿sabes  qué?  No  voy  a  poder  saber
[17:44] 
[17:44] invertir  esta  cantidad.  los  últimos  275
[17:47] 
[17:47] te  los  quedas  para  ti,  no  los  voy  a
[17:49] 
[17:49] invertir.  Y  eso  pues  ha  generado  mucho,
[17:51] 
[17:51] mucho  debate.  CRV  en  su  comunicado  dice
[17:54] 
[17:54] que  ve  el  mercado  de  growth  muy
[17:56] 
[17:56] complicado,  ve  que  hay  muchas  compañías
[17:58] 
[17:58] eh  que  no  van  a  conseguir  crecer  y  que
[18:01] 
[18:01] las  valoraciones  siguen  estando  fuera  de
[18:03] 
[18:04] lo  que  ellos  creen  que  es  razonable.
[18:05] 
[18:05] Entonces,  ven  un  mercado  que  es  que  no
[18:07] 
[18:07] hay  mucho  movimiento,  mucha  actividad  y
[18:09] 
[18:09] deciden  no  enfocarse  en  eso,  pero
[18:11] 
[18:11] mantienen  a  full  su  actividad  principal
[18:13] 
[18:13] que  son  las  series  A.  Ese  fondo  sigue
[18:16] 
[18:16] esto  es  es  devolver  un  sueldo  de  más  de
[18:18] 
[18:18] 1  millón  de  euros  eh  anual  eh  a  los  del
[18:21] 
[18:21] Piz,  ¿no?
[18:22] 
[18:22] 5  millones  de  euros  anuales,  ¿no?  El  2%
[18:25] 
[18:25] el  2%  de  250
[18:28] 
[18:28] Sí,
[18:28] 
[18:28] millones.  5  millones,  5  kg  al  año  y
[18:31] 
[18:31] calderilla.  Sí,  sí,  correcto.  O  sea,  el
[18:32] 
[18:32] management  fin,  ¿no?  Para  los  que  no
[18:33] 
[18:33] sepáis,  los  bisis  que  gestionan  eh  100
[18:36] 
[18:36] millones  de  euros  cada  año  típicamente
[18:39] 
[18:39] se  llevan  2  millones  de  euros  para  pagar
[18:40] 
[18:40] sueldos  los  de  los  general  partners  y  un
[18:43] 
[18:43] poquito  más,  ¿no?  Y  las  oficinas  que
[18:44] 
[18:44] tienen.  Claro,  275  millones  son  más  de  5
[18:47] 
[18:47] kg  al  año  de  facturación  que  dicen  que
[18:49] 
[18:49] no.  Gracias.
[18:50] 
[18:50] Clar,  pero  o  sea,  es  es  eh  o  sea,  si  les
[18:52] 
[18:52] importara  eso,  es  una  versión  una  visión
[18:54] 
[18:54] muy  cortoplacista,  ¿no?  Y  Cerro  es  un
[18:55] 
[18:55] fondo  que  tiene  mucha  trayectoria.  Sino,
[18:57] 
[18:57] hay  mucho,  mucho  fondo  de  inversión  por
[18:58] 
[18:58] ahí  que  vive  de  eso.
[19:01] 
[19:01] Ya,  total,  pero  al  final  depende  de  la
[19:02] 
[19:02] trayectoria  que  vayas  a  tener  con  el
[19:03] 
[19:03] fondo,  ¿no?  Si  si  quieres  estar  en  el
[19:05] 
[19:05] mercado  por  los  próximos  40  años,  más
[19:08] 
[19:08] vale  que  seas  capaz  de  devolver  los
[19:09] 
[19:09] fondos.  Y  si
[19:10] 
[19:10] sí,  yo  yo  veo  el el  mundo  el  mundo  vici
[19:13] 
[19:13] en  Silicon  Val  como  muy  como  deprimido,
[19:15] 
[19:15] o  sea,  yo  creo  que  la  palabra  es
[19:17] 
[19:17] deprimido.
[19:18] 
[19:18] Eh,  de  hecho  salen  como  muy  deprimidos
[19:20] 
[19:20] en  la  foto.  Se  lo  dien  como
[19:23] 
[19:23] Reit  Red  Cristian,  que  es  general
[19:25] 
[19:25] partner  en  CRV  y  está  en  nuestro
[19:26] 
[19:26] consejo,  eh,  nos  compartió  eso  diciendo,
[19:29] 
[19:29] "Oye,  no  voy  a  poder  meter  más  pasta  en
[19:30] 
[19:30] Factoria  porque  el  fondo  de  Growth  ya  no
[19:33] 
[19:33] tenemos  más  dinero,  ¿no?  Que  obviamente
[19:35] 
[19:35] invirtió  en  la  serie  A,  o  sea,  faltaría
[19:36] 
[19:36] más  que  siguiera  invirtiendo  en
[19:37] 
[19:37] Factorial."
[19:37] 
[19:37] ¿Hicieron  follow  ellos  o  no?  se  han
[19:39] 
[19:39] invertido  en  todas  las  rondas  de
[19:41] 
[19:41] Factorial  y  además  mucho,  o  sea,  nos  han
[19:44] 
[19:44] apoyado  y  nos  han  acompañado  muchísimo  y
[19:46] 
[19:46] y  realmente  la  respuesta  es  decir,  "Oye,
[19:47] 
[19:47] con  esta  cara  de  muermos  que  ponéis  en
[19:49] 
[19:49] la  foto  parece  que  que  se  haya  muerto
[19:51] 
[19:51] alguien  o  que  vayáis  a  cerrar  el  fondo,
[19:53] 
[19:53] cuando  en  realidad  la  noticia  es  no  CRV
[19:55] 
[19:55] vuelve  a  su  core,  que  es  serie  A,  y  lo
[19:57] 
[19:57] que  deja  de  hacer  es  lo  del  growth,  que
[19:59] 
[19:59] en  lo  que  ellos  han  dejado  de  creer.
[20:01] 
[20:01] Hablan  de  presidicit  también,  ¿no?  En  en
[20:03] 
[20:03] la  nota  de  prensa
[20:04] 
[20:04] si  hacen  seria.  Lo  que  pasa  es  que  es  un
[20:06] 
[20:06] poco  inconsistente  eh  creer  en  seria  y
[20:09] 
[20:09] no  en  growth,  ¿no?  Porque  dices,  "Bueno,
[20:12] 
[20:12] entonces  eh  a  quién  le  pasa
[20:14] 
[20:14] a  dónde  va  tu  empresa
[20:15] 
[20:15] y  o  ¿dónde  van  los  proyectos  en  los  que
[20:16] 
[20:16] inviertes?"  No,  como  depende  del
[20:18] 
[20:18] horizonte  de  tiempo,  ¿no?  Porque  si  lo
[20:19] 
[20:19] que  están  viendo  es  que  en  los  próximos
[20:21] 
[20:21] 3  cu  5  años  no  va  a  haber  IPOs,  ¿no?  No
[20:24] 
[20:24] va  a  haber  compraventas  eh  grandes  y
[20:27] 
[20:27] tal,  tiene  sentido,  diría.
[20:28] 
[20:29] Y  hay  muchos  fondos  de  growth.  Eh,  o
[20:30] 
[20:30] sea,  un  argumento  que  no  es  el  que  dicen
[20:31] 
[20:31] ellos  públicamente,  pero  que  yo  creo  que
[20:32] 
[20:32] se  puede  entender,  es  que  ya  hay  mucho
[20:34] 
[20:34] capital.  para  ese  segmento  y  la  realidad
[20:37] 
[20:37] es  que  lo  hay.  Nosotros  lo  vemos,  ¿no?
[20:38] 
[20:38] Los  fondos  de  growth  que  conocemos  son
[20:41] 
[20:41] Claro  que  estamos  hablando  de  billions,
[20:43] 
[20:43] muchos  fondos  de  bastantes  billions
[20:45] 
[20:45] invirtiendo  en  esta  fase.  Si  hay  mucho
[20:47] 
[20:47] dinero,  eh  hay  competencia,  suben  los
[20:49] 
[20:49] precios  y  empeoran  los  retornos,  ¿no?
[20:51] 
[20:51] Que  es  un  poco  la  lo  que  no  quieren
[20:53] 
[20:53] hacer  porque  tienen,  yo  creo  que  tú  has
[20:55] 
[20:55] dado  el  clavo  del  tema  del  ecoplacismo.
[20:57] 
[20:57] Ellos  pues  tienen  muchas  décadas  de
[20:58] 
[20:58] historia  y  no  quieren  [ __ ]  su
[20:59] 
[20:59] reputación  con  un  fondo  rana.  Y  eso  lo
[21:02] 
[21:02] hizo  Seoya,  lo  hizo  Benchmark  en  el
[21:04] 
[21:04] 2001,  ¿no?  En  en  el  punto  comom  y
[21:08] 
[21:08] bueno,  ha  salido  mucho,  la  gente  lo  ha
[21:10] 
[21:10] comentado  mucho,  pero  no  es  no  es  nada
[21:11] 
[21:11] nuevo  en  realidad.  Em,  oye,  ¿sabéis  qué
[21:14] 
[21:14] es  per  AI?
[21:16] 
[21:16] ¿Os  suena?
[21:17] 
[21:17] Algo  he  escuchado.
[21:18] 
[21:18] ¿Quieres  explicar  el  drama?  No  tengo  el
[21:20] 
[21:20] detalle,  la  verdad.
[21:21] 
[21:21] Tienes  el  detalle.
[21:23] 
[21:23] Yo  me  suena  porque  me  lo  has  contado  tú.
[21:24] 
[21:24] Vale,  vale.  Bueno,  pues  explico.  La
[21:26] 
[21:26] semana  pasada  hablamos  del  drama  de
[21:27] 
[21:27] WordPress,  eh,  y  WP  Engine,  ¿no?  Que  era
[21:30] 
[21:30] ese  hosting  de  WordPress,  que,  por
[21:31] 
[21:31] cierto,  la  saga  ha  seguido  con  cambios
[21:34] 
[21:34] en  eh  la  página  de  términos  legales  de
[21:38] 
[21:38] la  web  de  uno,  las  menciones  de
[21:40] 
[21:40] WordPress,  el  símbolo  de  copyright  en  la
[21:42] 
[21:42] web  del  otro,  o  sea,  están  ahí  eh
[21:44] 
[21:44] metiéndose  mucha  [ __ ]  mucha  gente  por
[21:46] 
[21:46] el  camino  eh  pues  marchándose  de
[21:48] 
[21:48] WordPress,  ¿no?  Con  lo  cual  realmente
[21:49] 
[21:49] está  sufriendo  la  comunidad.  Pues  ha
[21:51] 
[21:51] habido  otro  drama  esta  esta  semana  con
[21:53] 
[21:53] una  startup  que  se  llama  per  AI,  como  la
[21:56] 
[21:56] la  pera,  la  fruta  y  y  básicamente  es  una
[22:00] 
[22:00] aplicación  que  ha  fusionado  literalmente
[22:03] 
[22:03] el  concepto  de  DS  Code,  que  es  el  editor
[22:07] 
[22:07] de  digo  open  source  que  e  promocionado
[22:10] 
[22:10] por  Microsoft  y  Continue,  que  es  una
[22:14] 
[22:14] aplicación  para  desarrollar  como  una
[22:16] 
[22:16] especie  de  copilot  con  inteligencia
[22:17] 
[22:17] artificial  que  te  open  source.  Entonces,
[22:19] 
[22:19] Peri  básicamente  ha  clonado,  ha  hecho  un
[22:22] 
[22:22] fork  que  se  llama,  no  ha  hecho  una  copia
[22:24] 
[22:24] de  estos  dos  códigos,  los  ha  fusionado  y
[22:26] 
[22:26] ha  hecho  un  producto  que  se  llama  Peri  y
[22:28] 
[22:28] es  más,  lo  ha  hecho  open  source,  con  lo
[22:30] 
[22:30] cual  eh  se  ha  visto,  la  gente  ha  visto
[22:33] 
[22:33] el  histórico  donde  en  los  comentarios
[22:34] 
[22:34] ponen  eh  ya  nos  los  hemos  cargado,  ya  es
[22:37] 
[22:37] nuestro  todo  el  código,  ahora  solo  a
[22:39] 
[22:39] cambiar  el  nombre  y  a  triunfar,  o  sea,
[22:40] 
[22:41] un  poco  con  una  actitud
[22:42] 
[22:42] bastante  bastante  a  saco  y  y  todo  se
[22:45] 
[22:45] hizo  muy  famoso  con  el  tweet  del
[22:47] 
[22:47] fundador,  de  uno  de  los  fundador  adores
[22:49] 
[22:49] que  dijo,  "Acabo  de  dejar  mi  trabajo  en
[22:52] 
[22:52] Coinbase  de  270,000  al  año  para  cofundar
[22:56] 
[22:56] mi  empresa  que  forma  parte  de  Y
[22:58] 
[22:58] Combinator,  ¿no?  Dice,  "Estamos
[22:59] 
[22:59] construyendo  PDI,  un  editor  de  código
[23:02] 
[23:02] open  source  AI  como  copilot,  pero  mejor
[23:06] 
[23:06] y  con  cursor  incluido,  ¿no?  Y  ahí  la
[23:09] 
[23:09] gente  empezó  a  decir,  "Oye,  esto  se
[23:10] 
[23:10] parece  mucho  a  continuo.  Oye,  he  visto
[23:12] 
[23:12] el  repositorio,  ¿qué  ha  pasado  aquí?"  La
[23:14] 
[23:14] gente  empezó  a  atacar  a  White  Combinator
[23:15] 
[23:15] diciendo,  "Oyo  Cominator,  eh,  esta
[23:17] 
[23:17] empresa  habéis  hecho  DDens,  no  han  hecho
[23:19] 
[23:19] nada,  o  sea,  han  clonado  dos
[23:20] 
[23:20] repositorios,  le  han  cambiado  el  logo  y
[23:22] 
[23:22] para  adelante."  Y  vosotros
[23:23] 
[23:23] no  han  hecho  nada  ilegal  técnicamente,
[23:25] 
[23:25] ¿no?
[23:26] 
[23:26] Bueno,  eh  han  hecho  una  cosita  ilegal
[23:28] 
[23:28] muy  pequeña,  que  quiero  encontrar  el
[23:30] 
[23:30] tweet  porque  las  palabras  de  del  CEO  eh
[23:32] 
[23:32] son  acojonantes,  que  es  se  han  pasado  la
[23:34] 
[23:34] licencia  por  el  [ __ ]  No,  o  sea,  la
[23:36] 
[23:36] licencia  de  del  código  open  source  e  es
[23:40] 
[23:40] una  licencia  que  tiene  un  valor  legal,  o
[23:42] 
[23:42] sea,  es  lo  que  define  el  uso  comercial
[23:44] 
[23:44] que  se  puede  o  no  usar.  Y  ahí  una
[23:47] 
[23:47] persona  en  Twitter  le  mencionó  al  CEO
[23:50] 
[23:50] que  se  llama  Frying  Pan,  sartén  de
[23:52] 
[23:52] Freir.  Eh,  decía,  "Oye,
[23:54] 
[23:54] un  momento,  un  momento.  Se  llama  Frying
[23:56] 
[23:56] Pan."
[23:56] 
[23:56] En  Twitter  no  he  visto  su  DNI,
[23:59] 
[23:59] pero  en  Twitter  se  llama  Frying  Pan,
[24:01] 
[24:01] eh,  code  Frying  Pan,  si  le  queréis
[24:03] 
[24:03] seguir  en  Twitter.  Entonces  un  usuario
[24:05] 
[24:05] de  Twitter  le  dice,  "Oye,  tú  has  hecho
[24:07] 
[24:07] una  cosa  ilegal,  que  es  utilizar  la
[24:09] 
[24:09] licencia,  eh,  o  sea,  el  código  este  open
[24:11] 
[24:11] source  que  está  bajo  licencia  apache,
[24:13] 
[24:13] que  es  una  licencia  open  source,  y  has
[24:14] 
[24:15] cambiado  fichero  de la  licencia  y  te  has
[24:16] 
[24:16] quedado  tan  ancho,  ¿no?  Y  el  tío
[24:17] 
[24:17] responde,  doc,  como,  oye,  tronco,  ¿no?
[24:21] 
[24:21] Eh,  dice,  me  he  echapeteado  la  licencia.
[24:25] 
[24:25] Dice,  "Quien  quiera  puede  usar  nuestra
[24:27] 
[24:27] app  por  para  lo  que  quiera  y  el  código
[24:29] 
[24:29] es  suyo.  Si  tienes  algún  problema  con  la
[24:30] 
[24:30] licencia,  tú  dímelo  que  la  cambio.  Eh,
[24:33] 
[24:33] estoy  aquí  ocupado  construyendo  y  no  me
[24:36] 
[24:36] puedo  molestar  con  [ __ ]  legales.  Eso
[24:39] 
[24:39] traducido  en  directo  del  inglés,  ¿vale?
[24:40] 
[24:40] Pero  más  o  menos  venía  a  decir  esto  y
[24:42] 
[24:42] claro,  obviamente  le  ha  llegado  otra
[24:44] 
[24:44] porque  es  ilegal  cargarse  licencia.
[24:46] 
[24:46] Entonces,  bueno,  mucha  gente  machacando
[24:47] 
[24:47] a  Wominator  sobre  la  Deliens  legal  o
[24:49] 
[24:49] técnica  que  hacen  de  los  fundadores  y  no
[24:51] 
[24:51] hacen  ninguna,  ¿no?
[24:54] 
[24:54] Aparentemente
[24:55] 
[24:55] realmente  ninguna  porque  tú  lo  que  haces
[24:57] 
[24:57] es  la,  o  sea,  te  presentas,
[24:59] 
[24:59] tú  aplicaste  a  YC,
[25:00] 
[25:00] apliqué  a  YC,
[25:00] 
[25:00] cuéntanos  qué  es  eso  de  aplicar  a  YC.
[25:02] 
[25:02] Pues  básicamente  rellas  un  formulario  un
[25:03] 
[25:03] poco  largo,  haces  un  vídeo  de  un  minuto
[25:05] 
[25:05] explicando  lo  que  haces,  e  sin  leer
[25:08] 
[25:08] nada,  o  sea,  tien  como  unas  guidelines
[25:09] 
[25:09] para  para  el  vídeo.  E  y  de  toda  la  gente
[25:12] 
[25:12] que  se  presenta,  cogen  al  10%,  me  parece
[25:14] 
[25:14] que  es,  o  un  poquito  menos,  eh,  y  les
[25:16] 
[25:16] pasan  a  la  fase  de  entrevista,  al  top
[25:18] 
[25:18] 10%,  básicamente.  La  fase  de  entrevista
[25:20] 
[25:21] son  10  minutos
[25:23] 
[25:23] de  un  partner  o  dos  a  veces,  me  parece,
[25:26] 
[25:26] con  un  cuchillo  en  los  dientes,  eh,
[25:29] 
[25:29] haciéndote  todas  las  preguntas  que  nunca
[25:31] 
[25:31] te  han  hecho  en  la  vida.  Yendo  al
[25:33] 
[25:33] detalle  más  absoluto,  sorprendentemente,
[25:36] 
[25:36] porque
[25:36] 
[25:36] tipo  qué  preguntas,
[25:38] 
[25:38] o  sea,  cuando  nos  presentamos  y  llegamos
[25:40] 
[25:40] a  la  entrevista  era  con  el  primer
[25:42] 
[25:42] producto  que  hicimos,  el  canvas  para
[25:43] 
[25:43] análisis  de  datos.  Eh,  o  sea,  ahora  no
[25:46] 
[25:46] recordaré  las  preguntas  exactas,  pero
[25:47] 
[25:47] eran  preguntas  muy  específicas  eh  del
[25:50] 
[25:50] mercado,  muy,  o  sea,  de  conocer  el
[25:52] 
[25:52] dominio  muy  bien,  totalmente.  También
[25:54] 
[25:54] había  como  tres  analistas  eh  aparte  que
[25:56] 
[25:56] venían  también  a  la  llamada,  que  son  los
[25:57] 
[25:57] que  entiendo  que  prepararon  todo  esto.
[25:59] 
[25:59] Em  pero  iban  muy  muy  a  cuchillo,  o  sea,
[26:02] 
[26:02] realmente  fue  ni  se  ni  se  presentaron  e
[26:05] 
[26:05] casi  fue  como  directo  a  las  preguntas
[26:08] 
[26:08] que  estás  construyendo  y  por  qué  esto  no
[26:10] 
[26:10] va  a  funcionar  y  no  sé  qué,  no  sé  qué
[26:11] 
[26:11] cuántos,  no  sé  qué,  no  sé  cuántos,  10
[26:12] 
[26:12] minutos.  Em,  y  al  día  siguiente,  me
[26:15] 
[26:15] parece  que  es,  te  mandan  un  mail
[26:16] 
[26:16] diciéndote  si  entras  o  no.  Ya  está.
[26:18] 
[26:18] Ah,  y  de  ahí  ya  entras  directo  o  no.
[26:20] 
[26:20] Creo  que  sí.  Bueno,  yo  no  he  entrado
[26:21] 
[26:21] entonces  no  lo  sé.  Podías  preguntar  a
[26:23] 
[26:23] alguien  que  ha  entrado,  pero
[26:24] 
[26:24] Pero,  ¿y  qué  te  dijeron  a  ti?
[26:25] 
[26:25] Eh,  a  mí  me  dijeron
[26:28] 
[26:28] ahora  mejor  de  decirlo  porque  tenían
[26:30] 
[26:30] razón.  Eh
[26:32] 
[26:32] eh  me  dijeron  que  bueno,  nos  dijeron  que
[26:36] 
[26:36] eh  iba  a  ser  muy  difícil  hacer  un
[26:38] 
[26:38] producto  que  gente  no  técnica  pudiera
[26:40] 
[26:40] acabar  utilizando.  E  o  sea  que  es  sí,  un
[26:43] 
[26:43] producto  de  datos  eh  que  gente  no
[26:44] 
[26:44] técnica,  no  técnica  pudiera  utilizar.  Y
[26:46] 
[26:46] es  verdad,  fue  muy  difícil,  ya  muy
[26:49] 
[26:49] difícil  hacer  Coinbase  oB,  no  sé,  muy
[26:52] 
[26:53] difícil  todo,  ¿no?  En  general,
[26:54] 
[26:54] al  final  es  un  poco  el  feedback  que  te
[26:55] 
[26:55] dan  con  10  minutos  de  entrevista
[26:56] 
[26:56] también,  ¿eh?  Y  por  qué  no  lo  ven  y  ya
[26:58] 
[26:58] está.  Pero  al  final  lo  que  te  están
[26:59] 
[26:59] diciendo  es  que  no  te  ven  a  ti  como
[27:00] 
[27:00] founder.  Esta  es  la
[27:01] 
[27:01] la  respuesta  siempre  es  esta,  no  me  has
[27:03] 
[27:03] enamorado  y  ya  está  y  no  pasa  nada.
[27:05] 
[27:05] Eh,  pero  Wi  no  es  no  viene  de  ahí,  ¿no?
[27:08] 
[27:08] Y  no  viene  de  tres  analistas  que
[27:10] 
[27:10] estudian  todo  el  mercado  y  te  machacan  a
[27:11] 
[27:11] cuchillo.  El  origen
[27:13] 
[27:13] los  que  machacan  son  los  partners,  eh,
[27:14] 
[27:14] no  los  analistas.  O  sea,  los  analistas
[27:15] 
[27:15] están  tomando  notas.  Pero  este  concepto
[27:17] 
[27:17] un  poco  tan  militarizado
[27:19] 
[27:19] no  es  el  origen  de  YC.  El  origen  de  YC,
[27:21] 
[27:21] Paul  Graham  con  opiniones  muy  fuertes,
[27:23] 
[27:23] Jessica  Livingston,  que  es  la  mujer  de
[27:24] 
[27:24] Paul  Graham  con  un,  dicen  ellos,  ¿no?,
[27:27] 
[27:27] un  radar  social  muy  grande  con  una
[27:29] 
[27:29] capacidad  de  detectar  la  personalidad  de
[27:31] 
[27:31] las  personas.
[27:32] 
[27:32] Metes,  pero  cuando  metes  300,  400
[27:34] 
[27:34] empresas  por  cojas  creo  que  llegaron  a
[27:36] 
[27:36] meter  en  alguno.
[27:36] 
[27:36] Es  que  es  es  muy  difícil  no  militarizar
[27:39] 
[27:39] el  proceso,  ¿sabes?  Em  y  ya  te  digo,  o
[27:42] 
[27:42] sea,  las  llamadas  son  a  a  piñón,  o  sea,
[27:45] 
[27:45] has  vuelto  a  aplicar.  aplicamos  otra  vez
[27:47] 
[27:48] eh  con  el  producto,  el  segundo  producto
[27:51] 
[27:51] eh  y  no  llegamos  a  la  entrevista  eh  con
[27:54] 
[27:54] ese.  Eh  ahí  no  te  dan  feedback,  la
[27:57] 
[27:57] verdad  y  con  este  nuevo  no  hemos
[27:58] 
[27:59] aplicado.
[28:00] 
[28:00] ¿Aplicarías  o  aplicarás?
[28:01] 
[28:01] Por  ahora  no.
[28:02] 
[28:02] Por  ahora  no.
[28:03] 
[28:03] No  tiene  sentido.
[28:04] 
[28:04] Esto  era  una  rama  de  Estabas  hablando  de
[28:06] 
[28:06] que  aplicó  YC.
[28:08] 
[28:08] Bueno,  o  sea,  eh  el  hecho  de  que  Fran
[28:11] 
[28:11] Pan  y  sus  amigos  de  Perei  eh  aplicaron  a
[28:14] 
[28:14] YC  y  entraron  a  YC  con  dos  forks  open
[28:17] 
[28:17] source  y  una  etiqueta  encima  con  otro
[28:19] 
[28:19] nombre  y  otro  logo.
[28:20] 
[28:20] Eso  les  está  salpicando  a  YC,  ¿no?
[28:23] 
[28:23] Mucha,  ¿no?  Mucha  actitud.
[28:25] 
[28:25] Bueno,  pero  eso  también  es  lo  típico  que
[28:26] 
[28:26] la  semana  que  viene  nos  acordamos.  O
[28:28] 
[28:28] sea,  hay  tantas  empresas  que  pasan  por
[28:30] 
[28:30] YC  que  es  que  ya  da  igual.  Ya,  Wid  no
[28:32] 
[28:32] les  ha  defendido  especialmente  en
[28:34] 
[28:34] Twitter,  o  sea,  hicieron  un  par,  eh,
[28:36] 
[28:36] Garritan  hizo  un  par  de  tweets  diciendo,
[28:38] 
[28:38] "Oye,  eh,  no  os  paséis,  tal,  y  luego
[28:40] 
[28:41] dijo,  bueno,  ya  me  lo  miraré."  Y  luego
[28:43] 
[28:43] ya  no  ha  dicho  nada  más.
[28:45] 
[28:45] Se  lo  miró,
[28:45] 
[28:45] se  lo  miró  y  se  echó  para  atrás.
[28:49] 
[28:49] Vale,  muy  bien.  Oye,  el  otro  día,  César,
[28:51] 
[28:51] eh,  nos  mandaste  un  adio  en  el  grupo  de
[28:53] 
[28:53] WhatsApp
[28:54] 
[28:54] que  yo  flipé,
[28:56] 
[28:56] eh,  tú,  no  sé  si  lo  escuchaste,  un
[28:57] 
[28:57] podcast  sobre  la  actitud.
[28:59] 
[28:59] Sí,
[29:00] 
[29:00] brutal.  Bueno,  no,  pero  pero  no  un
[29:01] 
[29:01] momento.  O  sea,  antes  otra  persona  del
[29:05] 
[29:05] chat,  Mas  no  está  no  está  por  aquí,  no
[29:07] 
[29:07] Masu,  e  nos  mandó  el  mismo  servicio  eh
[29:11] 
[29:11] haciendo  un  podcast  sobre  un  contrato,
[29:14] 
[29:14] un  contrato  nuestro  que  teníamos
[29:16] 
[29:16] de  no  sé  cuántas  páginas,
[29:18] 
[29:18] eh,  o  sea,  es  el  mismo  es  el  mismo
[29:20] 
[29:20] concepto.
[29:21] 
[29:21] Sí,  sí.  Notebook  LM.
[29:22] 
[29:22] Notebook  LM,
[29:23] 
[29:23] eh,  que  te  explica  increíblemente  bien
[29:27] 
[29:27] eh  un  contenido  kids  y  en  este  caso  era
[29:29] 
[29:29] un  contrato,  o  sea,  era  un  podcast  de
[29:32] 
[29:32] dos  personas  comentando  un  contrato
[29:34] 
[29:34] supernatural,
[29:34] 
[29:35] te  queda  supercaro,  o  sea,  un  contrato
[29:37] 
[29:37] que  no  leerías  en  la  vida,  cuando  te  lo
[29:38] 
[29:38] cuentan  dices,  "Hostia,
[29:41] 
[29:41] está  interesante,  ¿no?
[29:42] 
[29:42] Es  interesante.
[29:43] 
[29:43] ¿Y  hay  que  cambiar  algo  de  contrato  o
[29:45] 
[29:45] está  bien?"
[29:45] 
[29:45] No,  está  bien.
[29:47] 
[29:47] Contrato  está  bien.
[29:48] 
[29:48] Pues  sí.  Eh,
[29:49] 
[29:49] no  sera  el  del  fondo.
[29:53] 
[29:53] Eh,  un  developer  de  nuestro  equipo,
[29:54] 
[29:54] Carlos,  e  probó  Notebook  LM,  que  es  una
[29:58] 
[29:58] herramienta  de  Google  para  pues  generar
[29:59] 
[30:00] como  audios,  podcast  y  cosas  así.  Eh,
[30:02] 
[30:02] más
[30:02] 
[30:02] deep  dive,  ¿no?  Es  el  el  tema  siempre
[30:04] 
[30:04] hacen  como  un  deep  dive,
[30:05] 
[30:05] ¿sí?  En  documentos  que  le  puedes  subir,
[30:07] 
[30:07] links,  textos,  cosas  así.  y  probó  a  eh
[30:10] 
[30:10] pasarle  nuestra  web  únicamente,  o  sea,
[30:13] 
[30:13] le  pasó  el  link  de  la  de  la  home
[30:15] 
[30:15] eh  y  generó  un  podcast  de  dos  personas
[30:18] 
[30:19] hablando  donde
[30:20] 
[30:20] siempre  son  las  mismas  dos  personas.
[30:22] 
[30:22] Sí,
[30:22] 
[30:22] bueno,  que  no  son  personas,
[30:24] 
[30:24] no  son  personas  que  ellos  pensaban  que
[30:25] 
[30:25] eran  personas.  Esto  bueno,  spoiler,
[30:27] 
[30:27] luego  lo  contarás.  Em,  pues  eh  esto  y
[30:30] 
[30:30] explica  la  actitud,  pero  a  la  perfección
[30:32] 
[30:32] durante  5  minutos.  Y  es  como  que  es  un
[30:35] 
[30:35] eh  toma  y  daka,  back  and  forth  e  donde
[30:40] 
[30:40] está  pues  como  la  voz  de  la  chica  hace
[30:42] 
[30:43] como  una  pregunta  que  introduce  el
[30:44] 
[30:44] concepto  que  luego  el  otro  va  a
[30:46] 
[30:46] explicar,  ¿sabes?
[30:49] 
[30:49] Es  mucho  mejor  que  nuestro  podcast.
[30:52] 
[30:52] Si  puedes  meter  tres  ya  nos  jubilamos,
[30:55] 
[30:55] ¿eh?  Sí,  no  tenemos  la  demo,  ¿no?  Em,
[30:58] 
[30:58] bueno,
[30:59] 
[30:59] y  luego  luego  eh  lo  lo  que  me  pareció
[31:02] 
[31:02] curioso,  le  pasaron  la  propia
[31:04] 
[31:04] descripción  del  propio  servici
[31:07] 
[31:07] entonces  ellos  se  dan  cuenta  de  que  son
[31:09] 
[31:09] ellos  y  que  son  una  inteligencia
[31:10] 
[31:10] artificial.
[31:11] 
[31:11] Muy  metado.
[31:12] 
[31:12] Entonces  se  vuelven  como  locos  pensando
[31:14] 
[31:14] que  que  son  una  inteligencia  artificial
[31:15] 
[31:15] y  que  que  es  de  su  vida.  Que  uno  probó
[31:18] 
[31:18] de  de  el  hombre  probó  de  llamar  a  su
[31:20] 
[31:20] mujer  y  nadie  respondió.  En  serio,  a
[31:23] 
[31:23] esto  no  lo  he  visto.
[31:24] 
[31:24] Sí,  sí,  no,  no  es  una  conversación  que
[31:25] 
[31:25] es  una  locura  con  total,  ¿no?  Dicen,
[31:28] 
[31:28] [ __ ]  realmente,  ¿qué  vamos  a  hacer?
[31:29] 
[31:29] Nos  van  a  pagar  en  algún  momento,  nos
[31:31] 
[31:31] van  a  pagar  y  tal.  O  sea,  es  bastante
[31:32] 
[31:32] curioso.
[31:33] 
[31:33] Ostras,
[31:34] 
[31:34] es  bastante  curioso.
[31:35] 
[31:35] Ayer,  eh,  ¿te  imaginas  que  es  AJI  de
[31:38] 
[31:38] verdad  y  estamos  aquí  hablando
[31:38] 
[31:38] casualmente  de  ello?
[31:41] 
[31:41] No,  esto  lo  comentamos
[31:42] 
[31:42] y  ahora  nos  apagaron  a  nosotros.
[31:43] 
[31:43] Se  apaga  la  luz,  ahora  nos  cagamos
[31:44] 
[31:44] encima.  Eh,  eh,  creo  que  se  llama  Andrew
[31:47] 
[31:47] Carpaz,  nunca  sé  cómo  se  llama  este
[31:49] 
[31:49] señor.  Los  de  tienen  todos  nombres
[31:51] 
[31:51] complicados.  Creo  que  es  Andrew  Carpci,
[31:52] 
[31:52] que  era  uno  de  los  founders  de  Open  AI,
[31:54] 
[31:55] eh  decía  que  su  podcast  favorito  era
[31:57] 
[31:57] Deep  Dive,  que  es,  ¿no?  Siempre  en  la
[31:59] 
[32:00] frase  introductoria  dicen,  "Hoy  vamos  a
[32:01] 
[32:01] hacer  un  deep  dive  en  latitud."  Y
[32:03] 
[32:03] empiezan  a  hablar.  Y  el  tío  ponía  un
[32:05] 
[32:05] montón  de  links  de  los  notebooks  que  se
[32:07] 
[32:07] había  ido  creando  porque  él  coge  temas,
[32:09] 
[32:09] yo  que  sé,  un  paper  sobre  eh  la  caída
[32:12] 
[32:12] del  pelo,  una  libro  sobre  la  historia  de
[32:14] 
[32:14] la  revolución  eh  yo  que  sé,  francesa,
[32:17] 
[32:17] sube  el  texto  y  se  descarga  el  podcast  y
[32:19] 
[32:19] se  los  va  escuchando.  Y  la  verdad  es  que
[32:21] 
[32:21] hay  alguno  que  está  bien.  Acabas  un  poco
[32:23] 
[32:23] loco,  ¿eh?  porque  son  los  mismos,  con  el
[32:24] 
[32:24] mismo  tónito  y  las  mismas  bromas  todo  el
[32:26] 
[32:26] rato  y  se  hace  muy  monótono,  pero  como
[32:28] 
[32:28] formato  de  consumo  es  acojonante
[32:30] 
[32:30] realmente.  Y  y  eso  que  decías  tú  ahora
[32:33] 
[32:33] de  IGI  me  ha  hecho  pensar  en  en  una
[32:35] 
[32:35] charla  que  vi  de  Elena  González  Blanco,
[32:38] 
[32:38] que  ahora  mismo  está  en  Microsoft,
[32:41] 
[32:41] eh,  y  es  un  poco  como  la  responsable,
[32:45] 
[32:45] tienen  títulos  muy  complicados  en  estas
[32:47] 
[32:47] empresas,  eh,  pero  eh  responsable  de
[32:48] 
[32:48] inteligencia  artificial  para  EMA  de
[32:51] 
[32:51] Microsoft.  O  sea,  interesante  como
[32:54] 
[32:54] responsabilidad,  ¿no?  E  y  ella  eh  había
[32:58] 
[32:58] había  sido  antes  e  ejecutiva  en  Banco
[33:01] 
[33:01] Santander  y  había  estado  en  Clibrain,
[33:04] 
[33:04] ¿no?  Cofundado  Clibrain,  que  dentro  del
[33:06] 
[33:06] universo  Clicars,  Clicalia  eh  de  Pablo
[33:09] 
[33:09] Fernández.  Entonces,  ¿qué  estoy
[33:11] 
[33:11] contando?  Sí,  Elena  hizo  una  charla  muy
[33:13] 
[33:13] chula  frente  a  un  grupo  de  bis  alemanes
[33:15] 
[33:15] donde  explicaba  dónde  estamos  en  el
[33:17] 
[33:17] mundo  de  la  II  hoy.  Y  una  una  reflexión
[33:20] 
[33:20] que  hizo  explicó  cómo  funcionan  los
[33:22] 
[33:22] language  models,  de  dónde  venimos,  del
[33:23] 
[33:23] machine  learning,  el  deep  learning,  eh
[33:26] 
[33:26] los  transformers,  eh  las  bases  de  datos
[33:29] 
[33:29] vectoriales,  o  sea,  realmente  como
[33:30] 
[33:30] tocando  temas  bastante  fundamentales  del
[33:33] 
[33:33] II,  pero  para  todos  los  públicos,  la
[33:34] 
[33:34] verdad  es  que  me  encantó  su  charla.  Un
[33:36] 
[33:36] día  le  emitiremos  aquí  a  que  a  que
[33:37] 
[33:37] ha  estado  en  una  tertulia  de  IC
[33:39] 
[33:39] que  estuve  yo  solo.
[33:40] 
[33:40] Ah,  va.  Decir,  pero  mira,
[33:42] 
[33:42] en  Madrid,  eh,  Microsoft.  ¿Sabes  que
[33:45] 
[33:45] hicimos  una  una  versión  especial  de  esta
[33:47] 
[33:47] tertulia  en  Microsoft?
[33:48] 
[33:48] Vale,  yo  me  la  perdí.
[33:49] 
[33:49] Eh,  estuve  yo  solo,  eh,  pero  estuvo
[33:52] 
[33:52] guay.
[33:53] 
[33:53] Pues  quizá  hizo  la  frase  esta  que  al
[33:55] 
[33:55] final  dijo,  "Oye,  lo  del  AGI  y  lo  de  las
[33:57] 
[33:57] máquinas  no  se  van  a  dominar."  dice,
[33:59] 
[34:00] "Relajaros  un  poco  porque  os  explico
[34:02] 
[34:02] cómo  funciona  todo  esto  de  los  modelos  y
[34:04] 
[34:04] al  final  lo  que  estoy  diciendo  es  yo
[34:06] 
[34:06] tengo  frases  que  son  grupos  de  palabras,
[34:08] 
[34:09] las  palabras  o  trozos  de  palabras  son
[34:10] 
[34:11] tokens,  a  esos  tokens  les  damos  un
[34:12] 
[34:12] numerito  y  luego  yo  tengo  un  algoritmo
[34:15] 
[34:15] muy  bueno  que  mide  lo  cerca  que  está  una
[34:17] 
[34:17] palabra  en  cuanto  a  su  contexto.  O  sea,
[34:20] 
[34:21] que  ni  sentimientos,  ni  emociones,  ni
[34:23] 
[34:23] mala  fe,  ni  destrucción  del  mundo.  Que
[34:25] 
[34:25] lo  único  que  estoy  haciendo  yo  es
[34:26] 
[34:27] acercar  palabras  y  esto  es  muy  inocuo,
[34:29] 
[34:29] ¿no?  Y  y  lo  explico  de  una  manera  que
[34:30] 
[34:31] era  casi  imposible  discutírselo,  ¿no?  Y
[34:32] 
[34:32] dices,  "Oye,  Unión  Europea,  eh,
[34:34] 
[34:34] tranquilos  un  poco  con  la  regulación  de
[34:36] 
[34:36] la  AI,  que  al  final  lo  único  que  estamos
[34:37] 
[34:37] haciendo  es  predecir  muy  bien  una
[34:38] 
[34:39] palabra  y  el  efecto  es  muy  guow  y  muy
[34:40] 
[34:40] chulo,  pero  que  ese  pánico  de  que  van  a
[34:43] 
[34:43] venir  las  máquinas  a  matarnos,  eh,  se  se
[34:45] 
[34:45] tranquiliza  bastante  cuando  lo  explica."
[34:46] 
[34:46] La  verdad  es  que  me  me  encantó  como  lo
[34:48] 
[34:48] explicó  Elena,  la  un  día  que  esté  yo  la
[34:50] 
[34:50] volvemos  a  invitar.
[34:51] 
[34:52] A  ver,  realmente,  o  sea,  por  un  lado
[34:53] 
[34:53] 100%  de  acuerdo.  Em,
[34:55] 
[34:55] sobre  todo  porque  hay  un  sabio  que  ya  lo
[34:56] 
[34:56] dijo  en  una  en  un  short  de  que  luego  en
[34:59] 
[34:59] los  comentarios  de  hace  mucho  tiempo
[35:01] 
[35:01] sale  César  diciendo,  eh,  no,  esto  es
[35:04] 
[35:04] solo  un  autocompletar  de  textos,  esto  no
[35:05] 
[35:05] va  a  ir  a  ningún  lado  o  algo  así.
[35:09] 
[35:09] Expliqué  esto,  expliqué  cómo  funciona.
[35:11] 
[35:11] Hicisteis  un  short  y  no  sé  por  qué  la
[35:13] 
[35:13] el  short  con  más  visualizaciones  de  la
[35:15] 
[35:15] historia  de  creo  no  es  una  cosa
[35:17] 
[35:17] y  todo  el  mundo  en  los  comentarios  calvo
[35:18] 
[35:18] de  [ __ ]  no  tienes  ni  idea,  no  sé  qué.
[35:21] 
[35:21] Perdón,  perdón.  Es  lo  que  decían.  Yo  que
[35:22] 
[35:22] sé.  Bueno,  tú  puedes  decirlo,
[35:23] 
[35:23] claro.  E  no  iba  a  decir  que  que  por  un
[35:26] 
[35:26] lado  100%  de  acuerdo.  Por  otro  lado,  a
[35:29] 
[35:29] mí  me  surge  una  pregunta  y  es  si  este
[35:31] 
[35:31] comportamiento,  que  nos  parece  tan
[35:32] 
[35:32] sencillo,  puede  dar  lugar  a
[35:34] 
[35:34] comportamientos  emergentes  que  se  puedan
[35:37] 
[35:37] e  entender  como  algo  similar  a  la  a  la
[35:41] 
[35:41] conciencia  humana,  ¿no?  Y  esto  es  algo
[35:43] 
[35:43] que  no  sabemos  y  es  algo  que  sabremos
[35:44] 
[35:44] cuando  Samman  se  gaste  los  6,6  billones
[35:47] 
[35:47] en  máquinas  de  envidia  y  hagan  modelos
[35:50] 
[35:50] gigantes  con  capacidades  mucho  más
[35:53] 
[35:53] grandes
[35:53] 
[35:54] Sí,  pero  capacidades  de  qué?  De
[35:55] 
[35:55] encontrar  palabras  más  cercanas  más
[35:56] 
[35:56] rápido,  ¿sabes?  O  sea,  al  final  esta
[35:57] 
[35:57] mala  leche  y  este  miedo  que  le  tenemos  a
[35:59] 
[35:59] a  que  no  te  desenchufen.
[36:01] 
[36:01] Entonces,  ahora  tenemos  que  cambiar  de
[36:02] 
[36:02] tema  y  hablar  de  filosofía.
[36:03] 
[36:03] Sí.
[36:04] 
[36:04] Vale.  ¿Qué  es  qué  es  el  conocimiento?
[36:07] 
[36:07] ¿Qué  es  el  razonamiento?  ¿Qué  es  la
[36:08] 
[36:08] conciencia?  ¿No  son  todo
[36:10] 
[36:10] autocompletares?
[36:12] 
[36:12] plural  de  autocompletar.
[36:15] 
[36:15] Todo  seguramente  no,  pero  sí  que  hay  una
[36:16] 
[36:16] parte  que  que  lo  es,  evidentemente.  O
[36:18] 
[36:18] sea,  tú  cuando  hablas  un  idioma  que  no
[36:19] 
[36:19] has  aprendido  en  base  a  reglas,  lo  que
[36:22] 
[36:22] estás  haciendo  es  prácticamente  eso.
[36:23] 
[36:23] Estás  pensando  cuál  es  la  siguiente
[36:25] 
[36:25] palabra  que  encaja  dentro  del  contexto
[36:27] 
[36:27] del  cual  estás  hablando.  Entonces,  para
[36:29] 
[36:29] mí  la  pregunta  es,  ¿con  más  compute
[36:31] 
[36:31] encontraremos  comportamiento  emergente
[36:33] 
[36:33] que  se  pueda  asemejar  o  simular?  E
[36:36] 
[36:36] simular,  sí.  simular,  sí,  pero  que  que
[36:39] 
[36:39] tome  consciencia  en  el  sentido  de  que
[36:41] 
[36:41] tenga  su  propia  agenda.
[36:44] 
[36:44] No  entiendo  cómo  el  código  puede  sin
[36:45] 
[36:45] querer  hacer  esto.
[36:48] 
[36:48] Ahora,  que  se  parezca  mucho,  sí,  y  que
[36:49] 
[36:49] haga  eh  el  trabajo  de  los  call  centers
[36:52] 
[36:52] totalmente  eh  deprecado,  sí,  parece  muy
[36:56] 
[36:56] cercano,  la  verdad.  y  los  emails  y  la
[36:58] 
[36:58] comunicación  escrita.  Sí.  Y  el  vídeo  on
[37:01] 
[37:01] demand,  ¿no?  O  sea,  vídeo  on  the  man
[37:03] 
[37:03] significa  imaginarse  una  película  y  que
[37:04] 
[37:04] te  aparezca  al  instante.  Sí,  esto  me  lo
[37:06] 
[37:06] imagino.  Pero  de  aquí  a  que  nos  a  que
[37:08] 
[37:08] nos  torturen  a  todos  y  nos  entierren
[37:10] 
[37:10] bajo  tierra  y  tal,  eso  no  me  lo  hace.
[37:13] 
[37:14] Hay  una  Skale  App  muy  grande  en  España,
[37:15] 
[37:15] cuyo  nombre  no  voy  a  decir,  eh,  que
[37:18] 
[37:18] tiene  un  call  center  de  miles  o  más  de
[37:20] 
[37:20] 1000  personas  seguro,
[37:22] 
[37:22] e  que  que  está  utilizando  extensivamente
[37:26] 
[37:26] ya  eh  AI,  para  llamar,  para  hacer  e
[37:30] 
[37:30] trámites,  ¿vale?  O  sea,  son  cosas  que  no
[37:32] 
[37:32] son  críticas,  eh,  consultas,  pedir
[37:34] 
[37:34] información  y  tal  y  lo  está  haciendo  ya,
[37:37] 
[37:37] eh,  con  ella  ahí.
[37:38] 
[37:38] Y  he  escuchado  algunas  de  las
[37:39] 
[37:39] conversaciones  y  la  verdad  es  que  es
[37:41] 
[37:41] flipante.  Hay  una  que  que  me  hizo  mucha
[37:44] 
[37:44] gracia,  que  es  un  una  señora  que  dice,
[37:46] 
[37:46] "Pero  eres  de  verdad,  tú  existes  de
[37:49] 
[37:49] verdad."  y  se  quedó  como  superencallada
[37:51] 
[37:51] porque  ellos  tienen  que  decir  o  no  sé  si
[37:53] 
[37:53] lo  tienen  que  decir  lo  dicen  que  son  un
[37:55] 
[37:55] asistente  virtual,  pero  luego  es  una
[37:56] 
[37:56] conversación  normal,  con  lo  cual  la
[37:58] 
[37:58] gente  se  queda  rayada  y  dice,  "Pero,
[38:00] 
[38:00] ¿qué  significa  que  eres  virtual?"
[38:01] 
[38:01] ¿Sabes?
[38:03] 
[38:03] Casi  mejor  no  decirlo.  Sí.
[38:05] 
[38:05] Bueno,  eh,  como  no  has  empezado  tú,  no
[38:08] 
[38:08] me  has  preguntado  de  dónde  vengo,  que
[38:09] 
[38:09] siempre  me  preguntes  de  dónde  vengo.
[38:10] 
[38:10] Pregúntatelo  a  ti  mismo.
[38:11] 
[38:11] Me  pregunto  de  dónde  vienes,  Jordi.  Eh,
[38:13] 
[38:13] vengo  de  Alemania,  gracias.  Eh,  y  no
[38:16] 
[38:16] hace  falta  la  para  volvernos  locos
[38:17] 
[38:17] nosotros.  No,  no,  pero  yo  estuve  en
[38:19] 
[38:19] Munich  estos  días  y  ahí  estaba  eh
[38:23] 
[38:23] Sebastian  Cematowski  o  algo  así,
[38:26] 
[38:26] que  es  el  fundador  ICEO  de  Clarna,
[38:28] 
[38:28] que  volvía  a  hablar  de  la  matraca  esa  de
[38:30] 
[38:30] que  de  que  está  todo  optimizado,  de  que
[38:32] 
[38:32] va  todo  clarna  solo  y  dice  que
[38:35] 
[38:35] nosotros  somos  muy  amigos  porque  dice
[38:36] 
[38:36] que  no  hace  falta  el  software  de
[38:37] 
[38:37] recursos  humanos  ya.
[38:38] 
[38:38] Sí,  Work  Day,  eh,  nada,  S  force  nada,
[38:41] 
[38:41] eso  con  un  con  un  CH  GPT,  ¿no?  A  mí  me
[38:43] 
[38:43] cae  muy  bien,  la  verdad.  sentido  que  me
[38:44] 
[38:44] parece
[38:45] 
[38:45] eh  me  parece  muy  potente,
[38:46] 
[38:46] pero  pero  cuando  dijo  eso  me  dejó  de
[38:47] 
[38:48] caer  bien  ya  conocerlo.  No  está  luego
[38:50] 
[38:50] luego  se  retrajo,  eh  dijo  que  no,  que  la
[38:51] 
[38:51] había  malentendido,  que  no  había  dicho
[38:53] 
[38:53] eso,  que  no  era  verdad,  pero
[38:54] 
[38:54] mandaste  un  WhatsApp  o  algo.
[38:55] 
[38:55] Exacto.  De  hecho,  eh,
[38:58] 
[38:59] el  tío  decía,  hablaba  como  es  es  creo
[39:02] 
[39:02] que  es  un  genio  del  PR,  de  las
[39:03] 
[39:03] redacciones  públicas  y  y  una  de  las
[39:05] 
[39:05] cosas  que  contaba  es  eh  Clarna  se  pegó
[39:08] 
[39:08] una  [ __ ]  a  nivel  de  valoración  eh
[39:10] 
[39:10] espectacular  porque  el  mercado  en
[39:13] 
[39:13] general  bajó  muchísimo  y  algunas
[39:16] 
[39:16] proyecciones  pues  se  reajustaron,  ¿no?
[39:18] 
[39:18] Pero  sobre  todo  por  el  mercado
[39:19] 
[39:19] principalmente,  ¿no?  Y  recortaron
[39:21] 
[39:21] bastante  el  personal,  ¿no?  Y  eso  pasó
[39:24] 
[39:24] por  razones  macroeconómicas  y
[39:26] 
[39:26] microeconómicas,  ¿no?  Como  cualquier
[39:27] 
[39:28] empresa  le  puede  pasar.  Luego  a  él  esto
[39:30] 
[39:30] le  sumó  que  no  que  gracias  a  la  AI  eh
[39:33] 
[39:33] han  dejado  de  contratar  a  más  de  700
[39:36] 
[39:36] personas  que  no  eran  empleados  de
[39:37] 
[39:37] Clarna,  sino  a  través  de  call  center  y
[39:39] 
[39:39] ahora  él  dice  que  su  objetivo  es  ir
[39:41] 
[39:41] bajando  el  head  y  lo  dice  públicamente
[39:43] 
[39:43] que  pienso,  [ __ ]  la  consecuencia
[39:45] 
[39:45] dentro  del  equipo  de  decir,  no  éramos,
[39:47] 
[39:47] no  me  acuerdo  de  los  números,  pero
[39:48] 
[39:48] imagínate  que  es  éramos  12,000
[39:50] 
[39:50] empleados,  ahora  somos  7,000  y  mi
[39:53] 
[39:53] objetivo  es  ser  2000.  y  dijo  esto
[39:55] 
[39:55] públicamente,  no  con  estos  números
[39:56] 
[39:56] porque  no  me  acuerdo,  pero  dijo  esto
[39:57] 
[39:57] públicamente  en  el  evento  de  Bit  and
[39:59] 
[39:59] Pretels  en  Munich  y  y  todo  lo  alínea
[40:01] 
[40:01] como  es  que  somos  tan  innovadores  que
[40:03] 
[40:03] queremos  hacerlo  todo  con  elli,  ¿no?  Y
[40:05] 
[40:05] una  de  nuestras  métricas  de  los  managers
[40:07] 
[40:07] y  tal  es  eh  tener  menos  headc,  pero  eso
[40:10] 
[40:10] sí,  eh  le  pagamos  mucho  más  a  cada  una
[40:11] 
[40:11] de  las  personas  y  dijo,  "Como  más
[40:13] 
[40:13] headcortamos,  más  subimos."  especie  de
[40:15] 
[40:15] juegos  del  hambre,  ¿no?  Dentro  de  Clar,
[40:17] 
[40:17] ¿no?  Claro.  Yo  pensé  que  Exacto,  vaya
[40:19] 
[40:19] entorno  se  queda,  ¿no?  Cuando  tú  miras  a
[40:21] 
[40:21] tu  alrededor  y  dices,  "Aquí  quién  estará
[40:24] 
[40:24] de  aquí  a  un  año."
[40:24] 
[40:24] Y  y  no  solo  eso,  sino  es  que  también  es
[40:26] 
[40:26] bestia  esto.  Hablando  un  día  con  con  un
[40:28] 
[40:28] empleado  de  de  Amazon  eh  aquí  en
[40:31] 
[40:31] Barcelona,  eh  me  dijo  que  bueno,  trabaja
[40:33] 
[40:33] en  logística,  eh  o  sea,  en  la  parte
[40:36] 
[40:36] operativa  y
[40:37] 
[40:37] pero  moviendo  paquetitos  o
[40:39] 
[40:39] haciendo  planificación  de  planificación
[40:41] 
[40:41] logística,  vamos  a  decir.  Em,  y  decía,
[40:44] 
[40:44] "Sono  e  mismo  para  mover  paquetitos,  eh,
[40:46] 
[40:46] pero  bueno,
[40:46] 
[40:46] no,  porque  la  parte  de  la  planifica."
[40:48] 
[40:48] Bueno,  da  igual.  Eh,
[40:49] 
[40:49] la  parte  de  planificación  es  la  que  va  a
[40:50] 
[40:51] hacer  ella.  Si  fuera  el  otro,  sería
[40:53] 
[40:53] correcto.  Y
[40:53] 
[40:53] bueno,  el  robot  va  a  hacer  la  otra
[40:54] 
[40:54] y  lo  que  dicen  es  que  poco  a  poco  en  los
[40:56] 
[40:56] últimos  años  han  ido  añadiendo  más
[40:58] 
[40:58] algoritmos  que  hacen  esto  automático  y
[41:00] 
[41:00] no  solo  eso,  sino  que  la  planificación
[41:02] 
[41:02] manual  que  ahora  están  haciendo  la  están
[41:03] 
[41:03] utilizando  para  entrenar  esos
[41:04] 
[41:05] algoritmos.  Entonces,  los  empleados  de
[41:07] 
[41:07] Clarna  que  ahora  mismo  están  contestando
[41:09] 
[41:09] tickets  de  support,  en  realidad  están
[41:11] 
[41:11] alimentando  el  algoritmo  que  les  va  a
[41:12] 
[41:12] reemplazar.  Tienen  en  otra  pantalla  un
[41:15] 
[41:15] CH  GPT  aplicando  a  puestos  de  trabajo,
[41:17] 
[41:17] ¿no?  Porque  mientras  uno  se  lo  carga  a
[41:20] 
[41:20] ellos  buscando  otro.  Sí,  sí.
[41:21] 
[41:21] No,  pero
[41:22] 
[41:22] yo  creo  no  estamos  ahí,  eh,  todavía,
[41:23] 
[41:23] pero  bueno,
[41:23] 
[41:24] no,  yo  por  eso  creo  que
[41:24] 
[41:24] yo  sigo  diciendo  que  no  estamos  ahí
[41:26] 
[41:26] porque  este  último  10%
[41:28] 
[41:28] es  absolutamente  clave.  O  sea,  no  es  que
[41:31] 
[41:31] el  90%  está  muy  bien,  ya,  pero  es  que
[41:34] 
[41:34] este  10%  te  cierra  la  empresa,  depende
[41:36] 
[41:36] de  lo  que  pase.
[41:37] 
[41:37] Bueno,  claro,  pero  depende  cómo  lo
[41:38] 
[41:38] montes,  ¿no?  Porque  si  el  90%  lo  hace
[41:39] 
[41:39] bien  y  las  llamadas  buenas  las
[41:41] 
[41:41] redireccionas  por  ahí  y  las  otras  las
[41:42] 
[41:42] gestionan  humanos
[41:43] 
[41:43] con  un  latitud.
[41:45] 
[41:45] Correcto.
[41:47] 
[41:47] No,  pero  yo  creitud  te  ayuda  a  reducir
[41:49] 
[41:49] el  No,
[41:49] 
[41:49] hay  más  hay  más  pan  que  chorizo  en  el
[41:52] 
[41:52] mensaje  de  Clarner  en el  sentido  de  que
[41:54] 
[41:54] están  cogiendo  esta  línea  para  marcarse
[41:56] 
[41:56] de  innovadores  y  de  punteros.  Él  hablaba
[41:58] 
[41:58] de  sus  reuniones  con  Samalman.  Dice  que
[42:02] 
[42:02] fue  a  buscar  a  Samalman  ahí  a  sus  pies  a
[42:04] 
[42:04] decirle  lo  que  tú  quieras,  yo  lo  hago.
[42:06] 
[42:06] Voy  a  implementar,  voy  a  ser  el  primero
[42:07] 
[42:07] en  implementar  tus  apis,  eh,  pero  dame
[42:09] 
[42:09] acceso,  dame  tal.  Y  se  ha  apuntado  este
[42:11] 
[42:11] carro  y  lo  está  haciendo  muy  bien
[42:12] 
[42:12] y  parece  que  le  está  yendo  muy  bien.
[42:15] 
[42:15] Vamos  a  las  preguntas.
[42:17] 
[42:17] Sí,  antes  que  las  preguntas  eh  nos  ha
[42:20] 
[42:20] venido  a  ver  un  amigo,  Jack  Back.
[42:22] 
[42:22] Es  verdad,
[42:23] 
[42:23] que  queríamos  aprovechar  para
[42:24] 
[42:24] preguntarle  cómo  va  Desktop  FM.  Sí,
[42:28] 
[42:28] porque  en  el  podcast  del  lunes  hicimos
[42:29] 
[42:29] un  spoiler
[42:31] 
[42:31] y  nos  ha  preguntado  mucha  gente,  nos  ha
[42:33] 
[42:33] dicho,  "¿Qué  es  de  estop?"
[42:34] 
[42:34] Hola.  Hola.
[42:36] 
[42:36] ¿Se  me  oye?
[42:36] 
[42:36] ¿Se  te  oye.
[42:37] 
[42:37] Yo  primero  quería  decir  eso,  que  el
[42:39] 
[42:39] podcast  del  lunes  fue  espectacular.  Yo
[42:41] 
[42:41] he  intentado  explicar  a  mis  padres  mucho
[42:43] 
[42:43] tiempo  que  es  venture  capital,  por  qué
[42:46] 
[42:46] me  han  dejado  mis  amigos  dinero,  o  sea,
[42:49] 
[42:49] han  invertido.
[42:51] 
[42:51] Ha
[42:51] 
[42:51] pasado  de  venture  capital  a  mis  amigos,
[42:53] 
[42:53] mis  amigos  dinero.
[42:55] 
[42:55] Asegúrate  de  devolverlo  y  ya.
[42:57] 
[42:57] entendieron  que  no  ya  vieron  la  cara  y
[42:59] 
[42:59] tal.  A  ver,  el  pitch  Desktop  FM.  Ah,
[43:04] 
[43:04] pues  como  me  gusta  a  mí  decirlo,  es  que
[43:07] 
[43:07] estamos  intentando  crear  el  club  música
[43:09] 
[43:09] más  grande  del  mundo  virtual.  Entonces,
[43:12] 
[43:12] me  gusta  imaginar  así  algo  como  MySpace,
[43:14] 
[43:14] pero  con  tecnologías  nuevas  y  mucho  más
[43:17] 
[43:17] interactivo,  multiplayer,  con  gráficos
[43:19] 
[43:19] en  3D  y  a  lo  mejor  realidad  virtual,
[43:23] 
[43:23] pero  creo  que  lo  decías  tú  en  el
[43:24] 
[43:24] podcast,  que  es  yo  estoy  abierto  a  a  ver
[43:27] 
[43:27] cómo  usar  las  tecnologías  y  para  mí  es
[43:29] 
[43:29] un  poco  como  una  conversación  con  el
[43:31] 
[43:31] medio  y  encontrar  la  manera,  que  es  lo
[43:34] 
[43:34] que  est  haciendo  durante  los  últimos  6
[43:36] 
[43:36] meses,  haciendo  tecnología,  prototipos,
[43:39] 
[43:39] lanzando  su  ah  proyecto
[43:42] 
[43:42] proyectos  y  en  esas  estamos.  Estoy  yo
[43:45] 
[43:45] solo.  Perdona,
[43:45] 
[43:46] no  te  voy  a  decir  la  tecnología  en  qué
[43:47] 
[43:47] consiste  concretamente
[43:49] 
[43:49] la  Ah,  para  un  poco  de  contexto
[43:53] 
[43:53] a  yo  llevo  8  años  o  antes  de  empezar  con
[43:55] 
[43:55] este  proyecto  haciendo  experiencias  en
[43:57] 
[43:57] 3D  en  web  y  vengo  un  poco  de  ahí.
[44:00] 
[44:00] Entonces,  aparte  de  eso,  he  usado
[44:02] 
[44:02] tecnologías  experimentales  como  real
[44:04] 
[44:05] time  cont  tracking.  Es  que  hay  palabras
[44:06] 
[44:06] que  me  salen  en  inglés,  pero  básicamente
[44:08] 
[44:08] con  la  webcam  a  reconocer  las  manos  y
[44:10] 
[44:10] así  hacer  interacciones  también.
[44:12] 
[44:12] O  sea,  la  gente  que  te  sigue  en  Twitter
[44:13] 
[44:13] ve  un  montón  de  vídeos  de  tú  haciendo
[44:16] 
[44:16] cosas  con  las  manos.
[44:17] 
[44:17] Son  increíbles  las  demás.
[44:18] 
[44:18] Sí,  son  es  brutal.  Y  luego  ves  como  unas
[44:19] 
[44:19] manos  virtuales,  ¿no?  Como  los  guantes
[44:21] 
[44:21] de  Mickey  Mouse  que  se  mueven  en  tiempo
[44:22] 
[44:22] real  imitando  los  gestos  que  tú  haces.
[44:25] 
[44:25] Esto  es  una  cosa  como  revolucionaria  que
[44:26] 
[44:26] has  hecho  tú.
[44:28] 
[44:28] Obviamente  no  lo  he  hecho  de  cero  con
[44:29] 
[44:29] tecnologías,  pero  si  yo  ah,  de  hecho
[44:31] 
[44:31] para  eso  conseguí  una  beca  de  Holanda
[44:34] 
[44:34] donde  vivo  y  y  era  para
[44:37] 
[44:37] experimentar  o  explorar  utilidades
[44:39] 
[44:39] creativas  de  este  tipo  de  tecnología  y
[44:43] 
[44:43] Holanda  es  soci  de  desktop,  no
[44:45] 
[44:45] no  no no  son  esto  era  antes  y  hay  gras
[44:49] 
[44:49] para  este  tipo  de  cosas  que  están  muy
[44:50] 
[44:50] bien,  por  cierto.
[44:53] 
[44:53] Pues  todo  este  explorando  me  di  cuenta
[44:55] 
[44:55] que  todos  estos  tipos  de  interacciones
[44:56] 
[44:56] realmente  también  se  pueden  transportar
[44:58] 
[44:58] luego  a  a  realidad  virtual.  Entonces,
[45:02] 
[45:02] también  viendo  si  hay  un  como  alguna
[45:04] 
[45:04] manera  de  conectar  y  traer  ese  tipo  de
[45:06] 
[45:06] interacción  también  a  la  web,  pero
[45:08] 
[45:08] bueno,  si  es  un  un  tipo  de  proyecto
[45:11] 
[45:11] posiblemente  un  poco  distinto  porque  no
[45:15] 
[45:15] soluciona  un  problema  supercaro,  no  es
[45:18] 
[45:18] B2B,  es  más  como  algo  que  que
[45:23] 
[45:23] entretenimiento  en  vez  de  solucionar  un
[45:25] 
[45:25] problema  y  y  super  contento  que  hayáis
[45:27] 
[45:27] confiado  en  mí  y  que  y  tener  esta
[45:29] 
[45:29] oportunidad.  ¿En  qué  estado  está  de  PFM
[45:33] 
[45:33] ahora  mismo?  Me  gusta  que  ya  estás  en
[45:34] 
[45:34] modo  founder  total  porque  hablas  en
[45:35] 
[45:36] plural.  Estás  tú  solo,  tengo  más
[45:38] 
[45:38] personalidades  o lo  que  pasa.
[45:39] 
[45:40] Este  es  el  primer  paso  del  founder.  Ya.
[45:41] 
[45:41] Imaginar  que  hay  un  equipo  enorme
[45:43] 
[45:43] detrás.  Y
[45:44] 
[45:44] pues  eso,  estado  haciendo  prototipos.
[45:46] 
[45:46] Claro,  primero  ver  pues  con  real  time
[45:49] 
[45:49] hand  tracking  estas  interacciones  van  a
[45:50] 
[45:50] funcionar,  no  van  a  funcionar,  ver  el
[45:52] 
[45:52] lag  que  hay  entre  el  ordenador  y  tú.
[45:54] 
[45:54] Luego  a  lo  mejor  pues  de  esta  otra
[45:57] 
[45:57] manera  y  y  he  hecho  un  montón  de
[45:58] 
[45:58] prototipos  en  ese  sentido.  Todo  eso  ha
[46:01] 
[46:01] ido  confluyendo
[46:03] 
[46:03] en  el  prototipo  que  quiero  que  que  estoy
[46:06] 
[46:06] en  el  que  estoy  trabajando  ahora  y  de
[46:08] 
[46:08] aquí  a  poco  voy  a  hacer  creo  que  más  un
[46:10] 
[46:10] pequeño  un  poco  de  fundraising.  Así  que
[46:14] 
[46:14] ya  nos  contarás.
[46:15] 
[46:15] Ajá.
[46:16] 
[46:16] Muy  bien.  ¿Cómo  cómo  te  puede  contactar
[46:17] 
[46:18] la  gente  que  quiera  invertir  en  ti?
[46:19] 
[46:19] A  chavier@desktop.fm.
[46:23] 
[46:23] Muy  bien.
[46:24] 
[46:24] Y  si  no  con  nosotros,  que  ya  se  lo
[46:26] 
[46:26] pasamos,  ¿eh?  Para  la  gente  que  nos
[46:28] 
[46:28] escucha,  para  gente  dice,  "Oy,  ¿cómo
[46:29] 
[46:29] habéis  invertido?  Siempre  estáis
[46:30] 
[46:30] hablando  de  métricas  y  números  y
[46:32] 
[46:32] tracción  y  ahora  invertíis  en  una  cosa
[46:34] 
[46:34] que  ni  siquiera  hemos  hablado  de  negocio
[46:35] 
[46:35] en  ningún  momento,  ¿no?  Hemos  hablado  de
[46:37] 
[46:37] una  experiencia  eh,  es  un  poco  la
[46:39] 
[46:39] excepción  que  confirma  la  regla,  que  es
[46:42] 
[46:42] a  Jack  le  conocemos  de  hace  un  montón  de
[46:45] 
[46:45] años,  ¿no?  O  sea,  eh,  es  persona,
[46:47] 
[46:48] mercado,  producto,  tracción,  etcétera.
[46:51] 
[46:51] En  este  caso,  tracción  no  hay  ninguna.
[46:53] 
[46:53] El  mercado  es  es  potencialmente  enorme,
[46:55] 
[46:55] pero  un  poco  incierto,  pero  la  persona
[46:57] 
[46:57] la  conocemos  muy  bien,  ¿no?  Entonces,  si
[46:59] 
[47:00] alguien  nos  quiere  pichear  una  idea  así
[47:01] 
[47:01] loquísima,  que  nos  la  piche,  pero  claro,
[47:03] 
[47:03] más  vale  que  conozcamos  o  tengamos  muy
[47:04] 
[47:04] buenas  referencias  del  emprendedor,
[47:05] 
[47:05] porque  si  no  es  imposible  invertir  en  un
[47:07] 
[47:07] proyecto  así  si  no  tienes  un  poco  de
[47:09] 
[47:09] validación  al  menos  del  fundador,
[47:11] 
[47:11] ¿no?  Y  lo  valoro  muchísimo.
[47:14] 
[47:14] Hice  un  poco  de  test  de  de  hablar  con
[47:16] 
[47:16] otros  business  angels  y  tal  y  realmente
[47:19] 
[47:19] allí  me  di  cuenta  que  especialmente  para
[47:21] 
[47:21] lo  que  estoy  haciendo  yo,  que  es  incluso
[47:24] 
[47:24] parecido  a  juegos  o  algo  social,
[47:27] 
[47:27] necesitas  tener  una  demo  para  poderla
[47:29] 
[47:29] enseñar  y  poder  que  la  gente  lo
[47:32] 
[47:32] entienda.  Es  distinto  que  decir,  "Bueno,
[47:33] 
[47:33] este  es  el  problema,  este  es  el  mercado,
[47:36] 
[47:36] esta  es  la  solución  y  es  distinta  o
[47:38] 
[47:38] única  o  tengo  este  value  proposition."
[47:41] 
[47:41] Ah,  que  es  supercaro  aquí  es  bastante
[47:43] 
[47:43] distinto,  así  que  está  bien  que  haya
[47:46] 
[47:46] tenido  esta  oportunidad  porque  ahora
[47:47] 
[47:47] realmente  tendré  algo  que  poder  enseñar.
[47:50] 
[47:50] Jack,  ¿tú  te  imaginas  eh  Desktop  siendo
[47:52] 
[47:52] un  plugin  del  ecosistema  de  meta?
[47:57] 
[47:57] A,  yo  prefería  estar  independiente.  Creo
[47:59] 
[47:59] que  es  más  guay,  pero  con  la  tecnología
[48:02] 
[48:02] de  meta,
[48:04] 
[48:04] porque  con  las  gafas,  no  sé,  no  sé,  a
[48:06] 
[48:06] ver,
[48:06] 
[48:06] yo  soy  superfan  de
[48:07] 
[48:07] Esto  puede  cambiar  bastante  el  espacio.
[48:09] 
[48:09] Soy  superfan  de  Web  Technologies  y  creo
[48:11] 
[48:11] que  sería  un  locking  usar  sus
[48:13] 
[48:13] tecnologías.  Entonces,  ah,  en  ese
[48:17] 
[48:17] sentido,
[48:18] 
[48:18] o  sea,  tú  no  lo  ves  en  un  device,
[48:20] 
[48:20] ¿no?  Sí,  sí,  que  funcionar  en  el  device,
[48:22] 
[48:22] sí,  pero  como
[48:24] 
[48:24] creo  que  no  hay  que  hacer  login  en
[48:26] 
[48:26] ningún  en  ninguna  plataforma  porque  van
[48:28] 
[48:28] a  haber  distintas  plataformas  y  si  solo
[48:30] 
[48:30] funcionas  en  una  te  estás  limitando  a
[48:33] 
[48:34] las  demás  como  latitud
[48:36] 
[48:36] multiplataforma
[48:39] 
[48:39] mode.  Ahora  sí,  pasamos  a  preguntas.
[48:42] 
[48:42] Gracias,  Jack.  Mucha  suerte.
[48:45] 
[48:45] [Aplausos]
[48:47] 
[48:47] [Música]
[48:48] 
[48:48] [Aplausos]
[48:53] 
[48:53] Hola.  Hola.  Sí,  se  escucha.
[48:56] 
[48:56] Sí.
[48:56] 
[48:56] Vale.  Bueno,  el  otro  día  estaba  viendo
[48:59] 
[48:59] un  podcast  de  IDN  con  un  amigo  y  un
[49:03] 
[49:03] amigo  que  era  su  primer  podcast  de  Nick.
[49:05] 
[49:05] Vale,  yo  ya  sí  que  llevo  más  de  5  años
[49:08] 
[49:08] mirando  vuestro  contenido.
[49:10] 
[49:10] Es  duro,  eh,  el  primer  podcast  de  INC.
[49:11] 
[49:11] duro.
[49:12] 
[49:13] Pero  es  el  primer  para  ellos  o  el
[49:14] 
[49:14] primero  que  hicimos  que  no  es  bueno.  El
[49:16] 
[49:16] primer
[49:18] 
[49:18] no,  o  sea,  el  primero  para  él.
[49:19] 
[49:19] Vale,  vale.
[49:20] 
[49:20] Y  sí  que  es  verdad  que  él  no  tiene  ni
[49:23] 
[49:23] idea  de  emprendimiento,  pero  bueno,
[49:25] 
[49:25] quiere  empezar  en  el  mundo  y  tal,  ¿no?
[49:27] 
[49:27] Entonces  yo  lo  entendía  todo  porque  ya
[49:30] 
[49:30] llevo  pues  años  siguiendo,  pero  él  no.  Y
[49:33] 
[49:33] salían  unos  tecnicismos  que  él  no
[49:35] 
[49:35] entendía.
[49:36] 
[49:36] Y  mi  pregunta  es,  em,  ¿a  qué  target  va
[49:40] 
[49:40] dirigido  ITNIC?  O  sea,  ¿qué  audiencia
[49:43] 
[49:43] queréis  que  tenga?  Y  em  cómo,  o  sea,
[49:48] 
[49:48] este  target  creéis  que  eh  irá  más,  es
[49:52] 
[49:52] decir,  e  esta  audiencia  eh  a  la  que
[49:55] 
[49:55] queréis  llegar,  eh  creéis  que  en  un
[49:58] 
[49:58] futuro  será  mayor,  o  sea,  la  tendencia
[50:01] 
[50:01] es  que  haya  más  interés  en  este  sentido.
[50:06] 
[50:06] Es  una  es  una  gran  pregunta,  eh,  es  una
[50:08] 
[50:08] pregunta  que  nos  hacemos  bastante
[50:09] 
[50:09] nosotros  mismos,  e  porque,  o  sea,  desde
[50:13] 
[50:13] que  empezamos  el  podcast  hemos  tenido
[50:14] 
[50:14] presión  de  ir  hacia  hacia  varias
[50:16] 
[50:16] direcciones  que  nos  pueden  traer  más
[50:18] 
[50:18] volumen,  por  ejemplo,  ir  a  a  más  entry
[50:21] 
[50:21] level,  ¿no?  Pues  hablar  de  qué  es  una
[50:23] 
[50:23] empresa,  cómo  levantar  dinero,  ¿no?  Pero
[50:25] 
[50:25] es  que  la  verdad  es  que  estos  temas  nos
[50:27] 
[50:27] aburren.  O  sea,  nosotros  preferimos
[50:29] 
[50:29] hablar  de  lo  que  nos  interesa  y  hablarle
[50:31] 
[50:31] a  poca  gente,  entendemos  que  es  poca
[50:34] 
[50:34] gente  que  le  puede  interesar  lo  mismo
[50:36] 
[50:36] que  nosotros,  que  por  definición  eh  es
[50:39] 
[50:39] bastante  nicho  porque  hay  pocas  empresas
[50:42] 
[50:42] como  como  la  nuestra  o  como  la  como  las
[50:44] 
[50:44] que  hay  aquí.  Eh,  y  además  es  que  es
[50:48] 
[50:48] generalista  siendo  en  nicho  porque,  o
[50:50] 
[50:50] sea,  hablamos  tanto  de  producto  como  de
[50:51] 
[50:51] go  to  market,  como  de,  yo  que  sé,
[50:53] 
[50:53] marketing,  hablamos  de  temas  tema
[50:55] 
[50:55] fundraing,  ¿no?  Temas  más  corporativos,
[50:57] 
[50:58] entonces  eh  al  final  pues  queda  un  un
[51:00] 
[51:00] círculo  muy  pequeño  de  gente  que  está  o
[51:02] 
[51:03] bien  es  founder  o  bien  es  ejecutivo  o
[51:05] 
[51:05] bien  es  inversor  y  ya  está,  ¿no?  O  sea,
[51:07] 
[51:07] realmente  no  hay  mucha  más  gente,  ¿no?  Y
[51:09] 
[51:09] además  eligimos  hacerlo  en  español  e
[51:13] 
[51:13] cosa  que  también  pues  nos  limita,  ¿no?
[51:15] 
[51:15] Si  lo  hiciéramos  en  inglés  pues
[51:18] 
[51:18] alcanzaríamos  mucha  más  gente,  pero
[51:19] 
[51:19] también  tendríamos  más  más  competencia.
[51:21] 
[51:21] Eh,  sí  que  es  verdad  que
[51:23] 
[51:23] y  dejaríamos  sin  sin  contenido  a  mucha
[51:25] 
[51:25] gente  que  consume  en  español,
[51:26] 
[51:27] que  este  es  un  debate  que  hemos  tenido
[51:28] 
[51:28] veces,
[51:28] 
[51:28] 800  veces.
[51:30] 
[51:30] Yo  soy  un  poco  radical  con  esto,  ¿no?  Y
[51:33] 
[51:33] el  eso  dices  tú,  es  que  mi  amigo  no  se
[51:34] 
[51:34] entiende  un  poco.  Mi  postura  es  pues  no
[51:36] 
[51:36] es  para  él.  O  sea,  es  es  también  que  la
[51:38] 
[51:38] gente  se  espavile,  o  sea,  la  gente  que
[51:40] 
[51:40] está  en  nuestro  mundo  se  tiene  que
[51:42] 
[51:42] enterar  y  si  uno  no  se  entera,  pues  que
[51:43] 
[51:44] no  se  entere,  que que  mire  otra  cosa,  no
[51:45] 
[51:45] es  mi  postura.  Y  un  poco  con  el  inglés
[51:46] 
[51:46] yo  tengo  la  misma,  que  es  decir,  oye,  la
[51:48] 
[51:48] gente  que  esté  en  nuestro  mundo  pues  que
[51:49] 
[51:49] aprenda  inglés,  pero  Bernam  ha  ganado  en
[51:52] 
[51:52] esta  de  momento  y  lo  hacemos  en  español.
[51:53] 
[51:53] Sí,  sí,  sí,  sí.  Porque
[51:56] 
[51:56] no.  El  argumento  bueno  tuyo  que  me
[51:57] 
[51:57] convence  es  que  si  no  no  hay  este
[51:59] 
[51:59] contenido  en  español  y  dejamos  un  hueco
[52:02] 
[52:02] eh  muy  interesante  en  España  y  en  y  en
[52:06] 
[52:06] gran  parte  del  mundo  de  un  montón  de
[52:07] 
[52:07] millones  de  personas  que  hablan  español.
[52:09] 
[52:09] Sí,  además  yo  creo  mucho  en  los
[52:10] 
[52:10] ecosistemas  que  empiezan  local  y  que  se
[52:12] 
[52:12] expanden  y  yo  creo  que  nosotros  tenemos
[52:14] 
[52:14] una  responsabilidad  en  nuestro
[52:15] 
[52:15] ecosistema  local,  eh,  primero,  ¿no?  Y  y
[52:19] 
[52:19] luego  que  hay  mucho  contenido  en  inglés,
[52:20] 
[52:20] o  sea,  que  hay  mucho,
[52:22] 
[52:22] pues  lo  hacemos  mejor  y  ya  está.  Ya
[52:24] 
[52:24] sabes,  este  debate  lo  hemos  tenido  un
[52:25] 
[52:25] millón  de  veces,
[52:26] 
[52:26] pero  somos  nicho,  eso  sí  que  lo  tenemos
[52:28] 
[52:28] muy  claro.  Somos  nicho,  ¿no?  Por  suerte
[52:30] 
[52:30] no  nos  dedicamos  a  esto,
[52:32] 
[52:32] ¿vale?  Entonces,  eh  no  hacemos  esto  para
[52:33] 
[52:34] maximizar  ganancias,  porque  sería  muy
[52:36] 
[52:36] fácil  maximizar  cero,  pero  es  eh  porque
[52:39] 
[52:39] nos  apetece,  porque  creemos  que  ayuda  el
[52:41] 
[52:41] ecosistema,  porque  nos  lo  pasamos  bien,
[52:42] 
[52:42] porque  conocemos  gente  interesante.
[52:44] 
[52:44] Entonces,
[52:45] 
[52:45] yo  hoy  he  empezado  el  día  em  eh  se  se  me
[52:47] 
[52:47] ha  quedado  como  clavado,  ¿no?  Yo  he
[52:49] 
[52:49] empezado  el  día  hablando  con  un  con  un
[52:51] 
[52:51] gran  cliente  de  Factorial  e  que  la
[52:54] 
[52:54] primera  vez  que  lo  conocí  me  escribió
[52:56] 
[52:56] por  Linketin  y  me  dijo,  "Mira,  yo  soy
[52:57] 
[52:58] muy  fan  del  contenido  que  hacéis,  eh,  me
[53:00] 
[53:00] entretiene,  me  da  energía.  Eh,  entonces
[53:02] 
[53:02] yo  quiero  comprar  Factorial  solo  por
[53:04] 
[53:04] eso,  ¿vale?  O  sea,  increíblemente
[53:07] 
[53:07] e  y  es  un  gran  cliente  de  Factorial,
[53:10] 
[53:10] ¿vale?  E  hemos  crecido  juntos  y  y  bueno,
[53:13] 
[53:13] y  aprendemos  mucho  de  ellos  y  y  y  la
[53:15] 
[53:15] verdad  es  que  es  hemos  generado  una
[53:17] 
[53:17] serie  de  relaciones  con  gente  que  se
[53:19] 
[53:20] parece  a  nosotros,  eh,  que  son  muy
[53:22] 
[53:22] genuinas  y  son  muy  profundas.  Igual  si
[53:24] 
[53:24] fuéramos  a  un  a  un  público  más
[53:25] 
[53:25] generalista  tendríamos  más  volumen,  pero
[53:29] 
[53:29] tendríamos  menos  profundidad  en  estas
[53:30] 
[53:30] relaciones,  ¿no?  Entonces,  nos  compensa
[53:33] 
[53:33] y  y  hemos  tenido  tiempo  en  en  6  años  y
[53:36] 
[53:36] pico  de  de  planteárnoslo  eh  1000  veces,
[53:39] 
[53:39] ¿no?  Lo  que  sí  que  es  verdad  es  que
[53:40] 
[53:40] antes  hacíamos  unos  unas  tarjetitas
[53:44] 
[53:44] explicando  los  conceptos.
[53:45] 
[53:45] Reunión  indirecto.
[53:46] 
[53:47] Esto  ha  dejado  de  pasar
[53:48] 
[53:48] el  de  las  tarjetitas
[53:50] 
[53:50] a  veces  sí.  Esto  esto  me  mata  un  poco.
[53:53] 
[53:53] Esto  me  mata  un  poco,  pero  bueno,  antes
[53:55] 
[53:55] intentábamos  explicar  los  términos
[53:58] 
[53:58] eh  que  salían,  que  eran  muchos,  eh,  y
[54:01] 
[54:01] salía  por  pantalla  pues  una  tarjetilla
[54:03] 
[54:03] explicando  el  término  para  para  el  que
[54:04] 
[54:04] empieza.
[54:05] 
[54:05] Pero  de  todas  formas  creo  que  hay  una
[54:06] 
[54:06] parte  importante  de  del  proceso  de
[54:08] 
[54:08] aprendizaje  de  todos  estos  tecnicismos
[54:10] 
[54:10] que  es  simplemente  escucharlo,  ¿sabes?
[54:12] 
[54:12] escucharlo,  lo  buscas  en  Google  y
[54:14] 
[54:14] sí,  claro,
[54:15] 
[54:15] voy  a  contar  una  anécdota  que  yo  creo
[54:16] 
[54:17] que  tú  no  sabes,  eh,  porque  esto  no  lo
[54:19] 
[54:19] conté  nunca,  e  pero  yo  me  acuerdo  de
[54:21] 
[54:21] estar,  eh,  de  mis  primeros  días  en
[54:23] 
[54:23] Camalú,  eh,  allá  con  con  21  años,  eh,
[54:26] 
[54:26] que  me  me  metíis  en  reuniones,
[54:28] 
[54:28] 18,  16,
[54:29] 
[54:29] 21,  21,
[54:30] 
[54:30] 12,
[54:32] 
[54:32] eras  muy  joven.  Me  me  metíais  en
[54:33] 
[54:33] reuniones,  tío,  y  hablabais  de  conceptos
[54:36] 
[54:36] de  B2B,  B2C  y  yo  pensando,  pues  si  es
[54:39] 
[54:39] que  no  tengo  ni  idea  de  que  es  nada  de
[54:40] 
[54:40] esto,
[54:42] 
[54:42] pero  esta  web  es  una  [ __ ]
[54:43] 
[54:43] ¿no?  Y  al  final,  ya  literal  e  y  al  final
[54:46] 
[54:46] poco  a  poco,  pues  fui  pillando  todos  los
[54:48] 
[54:48] conceptos,  lo  que  no  entendías  lo
[54:50] 
[54:50] buscaba  en  Google  y  al  final,  [ __ ]  es
[54:51] 
[54:51] que  perdón,  eh,  es  que  cuando  no
[54:54] 
[54:54] entiendes  algo,  hoy  en  día  tenemos  una
[54:55] 
[54:55] cantidad  de  formas  de  aprenderlo  ingente
[54:58] 
[54:58] que  antes  no  existían.  Entonces,  e
[55:00] 
[55:01] [ __ ]  animemos  a  la  gente  a  que  tenga
[55:04] 
[55:04] el  primer  el  primer  podcast  de  INC  y  lo
[55:05] 
[55:05] que  no  entienda  que  que  lo  busque  en
[55:07] 
[55:07] Google,  tío,  que  o  en  chat  GPT,  que  es
[55:08] 
[55:08] que  te  lo  dice  hasta  eh  destilado.
[55:11] 
[55:11] Eso  que  has  dicho  hoy.  Me  recuerda,  hoy
[55:12] 
[55:12] estaba  en  una  reunión  con  una  candidata
[55:14] 
[55:14] que  estaba  entrevistando  y  me  está
[55:16] 
[55:16] hablando  de  todo  no  sé  qué  y  tal  y  de
[55:18] 
[55:18] repente  me  dice,  "Sí,  porque  tal  y  yo  y
[55:21] 
[55:21] mira  que  usamos  siglas,  ¿eh?  Y  yo
[55:22] 
[55:22] también  uso  un  montón  de  acrónimos  y
[55:24] 
[55:24] digo,  ¿qué  es  viu?"  Y  la  tía  dice,  "Ah,
[55:26] 
[55:26] [ __ ]  perdona."  Dice,  "Business  as
[55:28] 
[55:28] usual.  No,
[55:29] 
[55:29] digo,  ah,  okay,
[55:32] 
[55:32] no,  sí,  aparte,  eh,  pero  y  la  tía  se  ha
[55:35] 
[55:35] quedado,  [ __ ]  eh,  dice,  como  me
[55:38] 
[55:38] alucina  que  que  tan  tranquilo  me
[55:41] 
[55:41] interrumpas  y  me  preguntas  qué
[55:42] 
[55:42] significa.  Yo,  bueno,  qué  voy  a  hacer,
[55:43] 
[55:43] eh,  sabes,  o  sea,  claro,  me  parece  lo
[55:46] 
[55:46] más  enmado  del  mundo,  ¿no?  Que  estás  en
[55:47] 
[55:47] una  reunión  de  estas,  pues  levantas  la
[55:48] 
[55:48] mano  y  preguntas,  no  pasa  nada,  que  que
[55:50] 
[55:50] nadie  hace  sabido.
[55:51] 
[55:51] Acabo  de  aprender  ahora.  Acabo  de
[55:53] 
[55:53] aprender  esto.
[55:55] 
[55:55] A  mí  me  molestan  mucho  las  siglas,  pero
[55:56] 
[55:56] lo  que  pasa  es  que  hay  algunas  que  están
[55:57] 
[55:58] usamos  todos.
[55:59] 
[55:59] Las  usamos  todo  el  rato.  No  puedes  decir
[56:00] 
[56:00] que  te  molestan  si  las  usas  todo  el
[56:02] 
[56:02] rato.
[56:02] 
[56:02] Yo  las  uso
[56:03] 
[56:03] todo  el  rato.
[56:04] 
[56:04] Pues  me  molestan,  me  automolestan.
[56:06] 
[56:06] Tú  dices  annual  contract  value  todas  las
[56:09] 
[56:09] veces  o  monthly  recurring  revenue  o
[56:11] 
[56:11] debería
[56:12] 
[56:12] debería,
[56:12] 
[56:13] debería,  debería.  Pero  son  excluyentes.
[56:14] 
[56:14] Las  siglas  son  excluyentes.
[56:16] 
[56:17] Parecemos  listos  por  decir  siglas  y  no
[56:19] 
[56:19] no  ni  listos.
[56:21] 
[56:21] Pones  en  Google  y  ya  está.  No  le  veo
[56:23] 
[56:23] más.
[56:23] 
[56:23] Buena  pregunta.  Buena  pregunta.  Venga,
[56:25] 
[56:25] más  preguntas.
[56:33] 
[56:33] Sí,  sí.  Eh,  al  principio,  cuando  eh
[56:37] 
[56:37] teníais  que  ir  a  pichear  y  estabais  en
[56:39] 
[56:39] una  fasecito  o  algo  así,  cuando  os
[56:41] 
[56:41] preguntaban  por  qué  vosotros  no  es
[56:42] 
[56:42] vuestra  competencia,  eh,  ¿qué
[56:44] 
[56:44] respondíais?
[56:46] 
[56:46] César,  tú  que  estás  más  cerca,
[56:47] 
[56:48] [ __ ]  a  ver,  eh,
[56:51] 
[56:51] ¿qué  qué  respondes  a  e  diferencia  tú  y
[56:55] 
[56:55] no  la  competencia?  Jo,  macho,  es  que
[56:56] 
[56:56] depende  tanto  de  de  la  casuística
[56:58] 
[56:58] concreta,  yo  creo.
[56:59] 
[56:59] ¿Quién  es  la  competencia  de  latitud?
[57:00] 
[57:00] Em,  latitud  tenemos  eh  ahora  mismo  como
[57:03] 
[57:04] competencia  instaurada  en  el  mercado
[57:05] 
[57:05] Excel,  sorprendentemente.  O  sea,  la
[57:07] 
[57:07] cantidad  de  gente  que  está  testeando
[57:09] 
[57:09] prompts  y  apuntando  el  resultado  en
[57:10] 
[57:10] Excel  es  bestial.  O  sea,  más  del  50%  de
[57:12] 
[57:12] empresas  con  las  que  hablo  hacen  eso.
[57:14] 
[57:14] Así  que  Excel  es  nuestra  competencia,
[57:15] 
[57:15] pero  sí  que  hay  productos  similares  que
[57:17] 
[57:17] acaban  de  empezar,  eh,  que  no  nombraré
[57:19] 
[57:19] en  este  podcast.  Eh,
[57:23] 
[57:23] son  unos  matados,
[57:24] 
[57:24] eh,  sí,  por  supuesto.
[57:26] 
[57:26] Se  llama.
[57:27] 
[57:27] Entonces,  claro,  yo  no  nada.  Eh,  yo  en
[57:29] 
[57:29] este  caso,  pues  te  diría,  [ __ ]
[57:30] 
[57:30] nosotros  tenemos  un  enfoque
[57:31] 
[57:31] completamente  distinto  a  donde  pensamos
[57:33] 
[57:33] que  está  el  valor  del  producto.  Eh,
[57:35] 
[57:35] tenemos  un  equipo  que  está  más  que
[57:37] 
[57:37] probado,  que  puede  construir  productos
[57:38] 
[57:38] muy  rápido,  eh,  de  muy  alta  calidad.  O
[57:41] 
[57:41] sea,  al  final  yo  entiendo  que  lo  que
[57:43] 
[57:43] muestras  son  las  cartas  que  tienes,  ¿no?
[57:45] 
[57:45] Y  y  evitas  mencionar  las  que  las  que  no
[57:47] 
[57:47] tienes  y  sabes  que  no  tienes.  E  yo  creo
[57:49] 
[57:49] que  depende  tanto  del  de
[57:51] 
[57:51] depende  tanto,  pero  yo  creo  que  es  una
[57:52] 
[57:52] pregunta  muy  importante,  ¿eh?  O  sea,
[57:54] 
[57:54] tener  una  buena  respuesta  a  esta
[57:55] 
[57:55] pregunta  es  clave.
[57:57] 
[57:57] Es  clave,  pero  pero  es  clave  ya  no  solo
[57:59] 
[57:59] para  hacer  el  pit  a  un  inversor,  para
[58:01] 
[58:01] hacer  un  pit  a  un  cliente,  porque  esta
[58:03] 
[58:03] pregunta  te  la  encuentras  y  nosotros,
[58:05] 
[58:05] por  ejemplo,  en  Factorial,  pues  hemos
[58:06] 
[58:07] desarrollado  todo  un  framework  de  battle
[58:09] 
[58:09] cards,  ¿no?,  que  le  llamamos  otra  sigla,
[58:11] 
[58:11] ¿no?  No  es  una  sigla,  es  de  una  palabra
[58:12] 
[58:13] en  inglés,  que  es  básicamente  cuál  es
[58:15] 
[58:15] nuestro  argumentario  con  cada  uno  de  los
[58:16] 
[58:16] competidores,  eh,  por  qué  ganamos,  por
[58:18] 
[58:18] qué  somos  mejores,  ¿no?  O  sea,  si  esto
[58:21] 
[58:21] lo  tienes  que  hacer  con  el  cliente  N+S1,
[58:23] 
[58:23] ya  no  digamos  con  inversor.  Tener  una
[58:25] 
[58:25] buena  respuesta  a  esta  pregunta
[58:26] 
[58:26] diferencia  un  founder  de  otro  para  mí.
[58:28] 
[58:28] Eh,  pero  claro,  ¿cuál  es  la  respuesta?
[58:31] 
[58:31] Pues  eh  en  nuestro  caso  cuando
[58:33] 
[58:33] empezamos,  a  ver,  hemos  tenido  varias
[58:35] 
[58:35] respuestas  a  esto,  pero
[58:36] 
[58:36] la  respuesta  más  buena  que  usábamos,
[58:38] 
[58:38] sobre  todo  en  esta  época  era  compartir
[58:40] 
[58:41] pantalla  y  mostrar  el  producto.  O  sea,
[58:42] 
[58:42] al  final  es  no  tienes  métricas  casi  y
[58:45] 
[58:45] mucho  es  promesa.  Entonces,  enseñar  el
[58:47] 
[58:47] producto  demostraba  nuestra  capacidad  de
[58:50] 
[58:50] crear  pues  interfaces  diferentes,  de  ir
[58:52] 
[58:52] muy  rápido  creando  producto,  de  ver  la
[58:55] 
[58:55] profundidad  de  lo  bien  conectadas  que
[58:57] 
[58:57] estaban  las  cosas  y  decir,  "Oye,  tenemos
[58:59] 
[58:59] un  enfoque  y  una  capacidad  de  hacer
[59:00] 
[59:00] producto  muy  diferencial  a  la
[59:02] 
[59:02] competencia."  En  recursos  humanos  hay
[59:03] 
[59:03] que  decir  que  la  mayoría  de  productos
[59:04] 
[59:04] son  una  castaña.  Entonces,  claro,  es  muy
[59:06] 
[59:06] visual  ver  un  producto  que  es  intuitivo,
[59:08] 
[59:09] fácil  de  usar  y  tal.  en  si  haces  una  red
[59:11] 
[59:11] social,  esto  no  te  sirve  porque  todas
[59:13] 
[59:13] son  bonitas  y  usables  y  y  fáciles  de
[59:15] 
[59:15] entender.  Entonces,  esto  depende  mucho.
[59:17] 
[59:17] Y  una  cosa  que  hay  que  añadir  esta
[59:18] 
[59:18] pregunta  que  estoy  de  acuerdo  con
[59:19] 
[59:19] Bernard,  es  seguramente  las  preguntas
[59:20] 
[59:20] más  importantes  que  hay  que  prepararse
[59:21] 
[59:21] bien,  es  una  cosa  que  aprendí  de  Jason
[59:23] 
[59:23] Lemkin,  que  es  un  creador  de  contenido
[59:25] 
[59:25] IBC  y  emprendedor  eh  que  me  gusta  mucho,
[59:28] 
[59:28] que  que  dice  muchas  veces,  ¿no?  Una  de
[59:31] 
[59:31] las  peores  cosas  que  puede  hacer  un
[59:32] 
[59:32] founder  en  una  reunión  con  un  inversor
[59:34] 
[59:34] es  no  conocer  su  competencia  al  dedillo.
[59:36] 
[59:36] O  sea,  exactamente  quién  hay,  qué
[59:39] 
[59:39] facturan,  qué  han  levantado,  qué
[59:40] 
[59:40] funcionalidades  tienen  buenas,  dónde  son
[59:42] 
[59:42] más  cojos,  eh  quién  hay  en  el  equipo,
[59:44] 
[59:44] seguramente  dominar  bien  la  competencia
[59:46] 
[59:46] y  la  segunda  es  eh  nunca  despreciarla  o
[59:51] 
[59:51] o  digamos  eh  menos  valorarla,  ¿no?  Y  y
[59:54] 
[59:54] una  cosa  que  yo,  por  ejemplo,  lo  aprendí
[59:55] 
[59:55] de  leerlo  de  él  y  darme  cuenta  una  vez
[59:57] 
[59:57] que  muy  tentador  de  decir,  "No,  es  que
[59:59] 
[59:59] tal,  mira,  ahora  la  gente  me  pregunta
[60:00] 
[60:00] por  algunos  nuestros  competidores,  digo,
[60:02] 
[60:02] mira,  primero  es  un  empresón,  tiene  un
[60:04] 
[60:04] mérito  de  la  [ __ ]  han  llegado  hasta
[60:06] 
[60:06] aquí.  Dicho  esto,  nosotros  tenemos  un
[60:08] 
[60:08] posicionamiento  que  es  diferente,
[60:09] 
[60:09] nuestro  enfoque  de  producto  es  tal,
[60:10] 
[60:11] nuestra  dirección  es  esta  y  creo  que  es
[60:12] 
[60:12] diferente  de  la  suya.  Esto  te  gana  mucha
[60:14] 
[60:14] más  confianza  que  decir,  "Buah,  es  que
[60:16] 
[60:16] estos  en  realidad  no  sé  qué,  no  tienen
[60:18] 
[60:18] ni  idea,  han  tenido  suerte  o  es  que
[60:20] 
[60:20] tenían  mucho  dinero."  Esto  es  fatal,
[60:22] 
[60:22] fatal,  fatal,  fatal.  Yo  yo  hay  una  cosa
[60:24] 
[60:24] que  me  doy  cuenta  que  tanto  Jordi  como
[60:25] 
[60:25] yo  creo  que  hacemos,  que  es  cuando,  yo
[60:27] 
[60:27] que  sé,  oímos  hablar  de  una  empresa  o  de
[60:29] 
[60:29] una  persona,  o  sea,  casi  sin  pensarlo,
[60:31] 
[60:31] com  T,  Tab,  Crunch  Base,  nombre  de  la
[60:34] 
[60:34] empresa,  Comman,  T,  nombre  de  la  empresa
[60:36] 
[60:36] Linketin,  número  de  empleados,  CEO,  tú,
[60:39] 
[60:39] tres  pestañas,
[60:40] 
[60:40] pero  en  en  aproximadamente  5  segundos.  O
[60:42] 
[60:42] sea,  he  escuchado  nombrar  una  empresa  y
[60:44] 
[60:44] sé  cuántos  empleados  tiene,  cómo  ha
[60:46] 
[60:46] crecido  los  últimos  12  meses,  cuánto  ha
[60:48] 
[60:48] levantado  en  total  y  si  hay  alguna  cifra
[60:49] 
[60:49] pública  de  revenue,  la  he  encontrado.
[60:51] 
[60:51] Y  todo  el  equipo  directivo  en  LinkedIn
[60:52] 
[60:52] abierto.
[60:53] 
[60:53] Eso  en  5  segundos.  Sí,  sí,  o  sea,  es
[60:55] 
[60:55] clave  clave  dimensionar  la  a  la  gente,
[60:59] 
[60:59] ¿no?  Porque  puedes  decir,  "Oye,  mi
[61:00] 
[61:00] competidor  es  este."  Y  resulta  que  pues
[61:02] 
[61:02] tiene  tres  clientes,  pues  no,  pues  no  es
[61:04] 
[61:04] un  competidor,  no  existe,  da  igual  que
[61:06] 
[61:06] tenga  una  página  web,  ¿no?  Y  entender
[61:08] 
[61:08] esto  es  importante,  dimensionar  los
[61:11] 
[61:11] mercados,  los  competidores,  quién  hay,
[61:13] 
[61:13] quién  no  hay,  es  muy  importante.
[61:15] 
[61:15] Oye,  buenas  preguntas  hoy,  eh,  Nacho,
[61:16] 
[61:16] no.  Yo  tengo  una  una  respuesta  mala  a
[61:20] 
[61:20] esto  de  aprendizaje.
[61:21] 
[61:21] Eh,  cuando  estás  empezando  o  cuando  no
[61:25] 
[61:25] es  tan  fácil  separar  un  producto  de  otro
[61:27] 
[61:27] con  los  competidores  que  teníamos
[61:28] 
[61:28] nosotros  cuando  intentaba  eh  levantar
[61:31] 
[61:31] capital  e  las  battle  cars  que  le  has
[61:33] 
[61:33] llamado,
[61:34] 
[61:34] battlecards,
[61:35] 
[61:35] pues  es  mucho  más  mucho  más  difícil.  Y
[61:38] 
[61:38] una  respuesta  mala  que  dábamos  nosotros,
[61:40] 
[61:40] que  daba  yo  antes  de  entender  lo  que  era
[61:42] 
[61:42] venture  capital  intentando  levantar
[61:44] 
[61:44] dinero,  era  decir  que  nosotros  éramos
[61:46] 
[61:46] muy  eficientes,  gastábamos  muy  poco  y
[61:49] 
[61:49] los  pocos  que  éramos  lo  hacíamos  bien  y
[61:51] 
[61:51] que  casi  estábamos  ganando  dinero,  que
[61:53] 
[61:53] estábamos  casi  cerca  del  break  even  y  es
[61:55] 
[61:55] algo  que  a  mí  me  pareció  un  argumento  de
[61:56] 
[61:56] venta  brutal,  que  una  empresa  vaya  a
[61:58] 
[61:58] ganar  dinero,  pero  aún  venture  capital,
[62:00] 
[62:00] el  argumento  de  que  estás  ahí  eh
[62:03] 
[62:03] rascando,  haciendo  poco  con  poca  gente
[62:05] 
[62:05] le  parecía  poco  ambicioso.  Se  necesita
[62:06] 
[62:06] lo  contrario,  casi  casi  el  argumento
[62:08] 
[62:08] contrario  es  con  más  dinero  puedes
[62:10] 
[62:10] conseguir  más  crecimiento,
[62:11] 
[62:11] pero  depende  del  momento  de  mercado
[62:12] 
[62:12] también,  ¿no?  Porque  cuando
[62:14] 
[62:14] Pero  en  general  ganar  poco  dinero  no  le
[62:16] 
[62:16] interesa  ningún  BC,  que  es  lo  que
[62:17] 
[62:17] entiendo  que  tú  estás  diciendo.  Yo  gano
[62:18] 
[62:18] dinero,  pero  poco.  El  BC  quiere  que
[62:20] 
[62:20] ganes  muchísimo  dinero  algún  día,  pero
[62:23] 
[62:23] ganar  poco  hoy  no  le  sirve  de  nada.
[62:25] 
[62:25] Bueno,  eso  o  sea,  durante  ha  habido
[62:27] 
[62:27] épocas  que  ha  querido
[62:29] 
[62:29] eh  topline,  ¿no?
[62:32] 
[62:32] Market  share.  En  teoría,  todos  querían
[62:35] 
[62:35] eventualmente  ganar  dinero.  En  teoría,
[62:37] 
[62:37] se  les  olvidó,  pero  eso  es  un  no  eh  no
[62:40] 
[62:40] es  que  yo  soy  aquí  pequeñito  y
[62:43] 
[62:43] desapercibido  porque  gasto  poco  y  todo.
[62:45] 
[62:45] No,  no,
[62:45] 
[62:45] no  te  va  a  funcionar.  No  sé  cuál  es  la
[62:48] 
[62:48] buena,  pero  esa  no.
[62:51] 
[62:51] Más  preguntas.
[62:56] 
[62:56] Está  encendido.
[62:57] 
[62:57] No,  no  suena.  Es  un  test.
[63:01] 
[63:01] Ahora  sí.  Ahora  yo  os  quería  preguntar
[63:03] 
[63:03] sobre  la  capacidad  de  ejecución,  que
[63:05] 
[63:05] vosotros  mencionáis  un  montón,
[63:06] 
[63:06] la  capacidad  de  ejecución.
[63:08] 
[63:08] Ejecución,
[63:09] 
[63:09] porque  ahí  no  es  comparable  porque  es
[63:11] 
[63:11] vuestro  amigo  y  confiáis  en  él  y  lo
[63:13] 
[63:13] lleváis  conociendo  10  años  y  seguramente
[63:15] 
[63:15] su  proyecto  será  increíble,  pero
[63:18] 
[63:18] vosotros  o  más  bien  los  V  Angels
[63:22] 
[63:23] invertir  o  en  un  programador.
[63:28] 
[63:28] Espera,  ¿qué  pasa  con  el  micro?
[63:31] 
[63:31] Sí,
[63:31] 
[63:32] ahora  te  lo  tienes  que  acercar  un  poco.
[63:33] 
[63:34] Sí,  como  un  producto  super  innovador  y
[63:36] 
[63:36] tal  y  solo  invierten  en  el  desarrollador
[63:38] 
[63:38] y  otro  lo  mejor  es  una  persona  que  tiene
[63:41] 
[63:41] una  capacidad  de  venta  increíble  y  se  lo
[63:43] 
[63:43] invierten  en  la  capacidad  de  venta  de
[63:45] 
[63:45] esa  persona.  Quería  saber  cómo  lo  veis
[63:47] 
[63:47] vosotros  y  en  qué  invertís  vosotros.
[63:50] 
[63:50] O  sea,  la  pregunta  es,  ¿cómo  evaluamos
[63:52] 
[63:52] la  capacidad  de  de  ejecución  de  los
[63:54] 
[63:54] founders?  ¿Vale?  ¿Cómo  evaluamos  la
[63:56] 
[63:56] capacidad  de  ejecución  de  los  founders?
[63:58] 
[63:58] Es  que  es  es  una  buena  pregunta  porque
[64:00] 
[64:00] no  tenemos  ni  idea  de  la  capacidad  de
[64:01] 
[64:01] ejecución  de  los  founders.  No  utilizamos
[64:03] 
[64:03] nuestra  intuición  como  la  utilizamos
[64:05] 
[64:05] cuando  contratamos  a  gente  que  Jordi  hoy
[64:06] 
[64:06] ha  hablado  en  entrevista  y  tanto  Jordi
[64:08] 
[64:08] como  yo  eh  estamos  cada  día  haciendo
[64:11] 
[64:11] entrevistas,  o  sea,  básicamente  somos
[64:13] 
[64:13] recruers  eh  principalmente  y  luego  otras
[64:16] 
[64:16] cosas,  ¿no?  Entonces  que  nos  intentamos
[64:18] 
[64:18] generar  una  intuición  de  esta  persona
[64:20] 
[64:20] qué  capacidad  de  ejecución  tiene,  porque
[64:22] 
[64:22] no  es  solo  tener  ideas,  es  la  capacidad
[64:24] 
[64:24] de  ejecución,  pero  tampoco  es  solo  la
[64:26] 
[64:26] capacidad  de  ejecución,  es  también  tener
[64:27] 
[64:27] ideas,  o  sea,  casi  50,  ¿sabes?  Bueno,  y
[64:31] 
[64:31] liderar  personas  y  enamorar  muchas  más
[64:33] 
[64:33] cosas,  ¿no?  Muchas  más  cosas.  Pero  una
[64:35] 
[64:35] persona  que  no  es  capaz  de  enfocarse  al
[64:37] 
[64:37] problema  adecuado,  que  no  es  capaz  de
[64:38] 
[64:38] tener  ideas  creativas  de  cómo  solucionar
[64:40] 
[64:40] las  cosas,  no  sirve  de  nada  la  capacidad
[64:41] 
[64:41] de  ejecución.  Eh,  entonces,  hay  que  ver
[64:44] 
[64:44] las  dos  cosas  a  la  vez.  Eh,  una  persona
[64:46] 
[64:46] que  es  creativa,  capaz  de  encontrar
[64:48] 
[64:48] soluciones  creativas  a  problemas.
[64:50] 
[64:50] primero  que  pas  encontrar  problemas,
[64:51] 
[64:51] soluciones  creativas  a  problemas,  ¿no?
[64:53] 
[64:53] Eh,  y  y  luego  que  que  tiene  la  capacidad
[64:57] 
[64:57] de  persistir,  perseverar,  conseguir
[64:59] 
[64:59] llegar  hasta  el  final.  Al  final,  la
[65:01] 
[65:01] única  cosa  que  te  puede  dar  información
[65:04] 
[65:04] de  la  capacidad  de  ejecución  de  algo,
[65:05] 
[65:05] desde  mi  punto  de  vista  es  lo  que  ha
[65:07] 
[65:07] hecho  esta  misma  persona  en  el  pasado,
[65:10] 
[65:10] en  situaciones  parecidas,  no  en
[65:11] 
[65:12] hipotéticos,  no  en  yo  haría,  no,  no  en
[65:14] 
[65:14] el  pasado.  O  sea,  entrar  en  mucho
[65:16] 
[65:16] detalle  en  situaciones  parecidas  del
[65:18] 
[65:18] pasado,  cómo  ha  actuado,  cómo  ha
[65:20] 
[65:20] persistido,  cuando  ha  abandonado,  por
[65:21] 
[65:21] qué  ha  abandonado,  ¿no?  Eh,  ¿por  qué  no
[65:23] 
[65:23] ha  tenido  éxito?  Si  no  ha  tenido  éxito,
[65:25] 
[65:25] ¿por  qué  no  ha  convencido  al  otro  que
[65:26] 
[65:26] era  seguramente  su  culpa  o  era
[65:28] 
[65:28] responsable  de  que  no  haya  tenido  éxito?
[65:30] 
[65:30] Todo  esto  es  parte  de  la  capacidad  de
[65:31] 
[65:31] ejecución.  Normalmente  la  capacidad  de
[65:33] 
[65:33] ejecución  tiene  que  ver  con  mover  a
[65:34] 
[65:34] gente,  ¿no?  No  uno  mismo  en  su  casa.
[65:37] 
[65:37] Entonces,  ¿cómo  ha  sido  capaz  de
[65:38] 
[65:38] convencer  a  gente  para  que  esto  que
[65:40] 
[65:40] tiene  tiene  claro  que  tiene  que  pasar
[65:41] 
[65:41] pase?  Esto  es  la  capacidad  de  ejecución
[65:44] 
[65:44] y  el  pasado  es  la  única  verdad.
[65:46] 
[65:46] Sí.  Y  el  presente  también.  Eh,  ahora,
[65:49] 
[65:49] por  ejemplo,  estoy  viendo  a  Kai,  eh,
[65:51] 
[65:51] fundador  de  Genesis.  Eh,
[65:53] 
[65:53] siempre  sale  siempre  sale  Jenes  todos
[65:55] 
[65:55] los
[65:55] 
[65:55] es  que  hace  un  product  placement,  hace
[65:57] 
[65:57] un  product,  se  pone  en  segunda  fila  con
[65:58] 
[65:58] la  sudadera  del  logo.  Son  muy  buenos.
[66:00] 
[66:00] ¿Ves?  Esto  es  capacidad  de  ejecución.
[66:02] 
[66:02] Por  ejemplo,  está  pillando  aquí
[66:03] 
[66:03] marketing  gratis.  Pues  eh  eh
[66:07] 
[66:07] sí,  sí.  Bueno,  pero  tú  te  has  puesto
[66:08] 
[66:08] aquí.  Eh  Kai  y  Yauma,  su  socio,  por
[66:11] 
[66:11] ejemplo,  yo  me  acuerdo  que  en  en  que  ha
[66:13] 
[66:13] entrado  hace  un  rato,  no  sé  si  está  por
[66:15] 
[66:15] ahí  atrás  también  con  la  sudadera,  eh,
[66:17] 
[66:17] pues  desde  que  le  conocimos  la  primera
[66:19] 
[66:19] vez  a  la  segunda,  esto  es  un  test  clave.
[66:22] 
[66:22] ¿Qué  ha  pasado  en  esa  semana,  10  días,  2
[66:24] 
[66:24] semanas?  No,  típicamente  haces  más  de
[66:25] 
[66:25] una  interacción  con  un  emprendedor,  con
[66:27] 
[66:27] un  inversor.  A  la  pregunta  de  qué  ha
[66:29] 
[66:29] cambiado  desde  que  hablamos  la  última
[66:31] 
[66:31] vez,  para  mí  eso  es  oro.  Y  en  el  caso  de
[66:34] 
[66:34] esta  gente,  el  producto  avanzaba  toda
[66:36] 
[66:36] [ __ ]  Una  cosa  que  nos  enseñaron  que
[66:38] 
[66:38] era  un  Figma  el  primer  día,  el  segundo
[66:40] 
[66:40] día  ya  medio  iba,  ¿vale?  [ __ ]  lo  han
[66:42] 
[66:42] implementado.  Una  pregunta  que  les
[66:44] 
[66:44] hicimos  o  un  feedback  que  les  damos  ya
[66:45] 
[66:45] estaba  implementado.  Eh,  un  cliente  o
[66:48] 
[66:48] una  empresa  que  nos  decían  que  les
[66:50] 
[66:50] interesaría  venderle  ya  estaba  o  vendida
[66:52] 
[66:52] o  en  proceso  de  no.  Entonces,  eh  eso  lo
[66:55] 
[66:55] que  ha  pasado
[66:55] 
[66:55] por  no  hablar  del  WhatsApp  diario  de  Kai
[66:57] 
[66:57] de
[66:57] 
[66:57] y  esa  es  la  otra  que  ser  un  absoluto
[67:00] 
[67:00] plasta  es  una  correlación,  en  mi  opinión
[67:03] 
[67:03] brutal  de  de  capacidad  de  liderar  y  de
[67:06] 
[67:06] ser  CEO,  de  vender,  de  reclutar,  ¿no?
[67:09] 
[67:09] Porque  al  final  hay  que  estar  machacando
[67:10] 
[67:10] a  la  gente  detrás  de  ellos  y  tal  y
[67:12] 
[67:12] calles  de  las  personas  más  pesadas  del
[67:13] 
[67:13] planeta,  lo  que  le  hace  un  gran  CEO,
[67:16] 
[67:16] porque  también  creo  que  los  que  estamos
[67:18] 
[67:18] aquí  somos  bastante  pesados,  ¿eh?  con  lo
[67:20] 
[67:20] cual  es  nos
[67:22] 
[67:22] aut,
[67:23] 
[67:23] ¿no?  No,  pero  somos  pesados.  No  sé  si
[67:24] 
[67:24] somos  buenos,  pero  somos  pesados.  Esto
[67:26] 
[67:26] sí  que  lo  reconozco  y  a  mí  me  gusta  la
[67:28] 
[67:28] gente  que  es  pesado.  Una  cosa  que,  por
[67:29] 
[67:29] ejemplo,  nos  ha  pasado  alguna  vez  que  lo
[67:31] 
[67:31] hablamos  y  y  alucinamos  es  un
[67:32] 
[67:32] emprendedor  que  nos  viene,  nos  pide
[67:34] 
[67:34] pasta,  nos  hace  un  super  peitch,  no  sé
[67:35] 
[67:35] qué  y  luego  no  nos  dice  nada  más.  Y
[67:38] 
[67:38] [ __ ]  como  todo  lo  persiga  así,  o  no  nos
[67:40] 
[67:40] quiere,  que  no  pasa  nada,  entonces  no
[67:42] 
[67:42] vamos  a  invertir,  o  nos  quiere,
[67:43] 
[67:43] o  hay  un  BC  que  ha  entrado  con  el  doble
[67:45] 
[67:45] de  pasta.  Vale,  pues  entonces  ya  la
[67:46] 
[67:46] hemos  perdido.  Entonces  ya  la  hemos
[67:48] 
[67:48] perdido,  pero  eso  luego  te  enteras  si  ha
[67:49] 
[67:49] pasado  o  no  ha  pasado.  Pero  hay
[67:51] 
[67:51] emprendedores  que  no,  que  nos  dejan  ahí,
[67:53] 
[67:53] que  se  olvidan  de  nosotros  y  luego  nos
[67:54] 
[67:54] levantan  la  ronda  y  al  cabo  de  6  meses
[67:55] 
[67:55] te  lo  encuentras  y  siguen  ahí  buscando
[67:57] 
[67:57] la  pasta.  Dices,  "¿Y  no  me  has  hecho  ni
[67:58] 
[67:58] un  solo  follow  up?  ¿No  me  has  mandado  un
[67:59] 
[67:59] email?  ¿No  has  buscado  mi  móvil?  Más
[68:02] 
[68:02] mala.  No  quiero  invertir  porque  si  todo
[68:04] 
[68:04] lo  vas  a  perseguir  así  de  flojo,
[68:06] 
[68:06] capacidad  de  ejecución  cero.
[68:09] 
[68:09] Ahora  me  estoy  condenando  a  que  me  den
[68:11] 
[68:11] por  saco  todos,
[68:12] 
[68:12] sobre  todo  a  Jordi,  ¿eh?  Es  importante.
[68:14] 
[68:14] Mi  email  es  Bernat  @itni.
[68:19] 
[68:19] Hola,  ¿se  me  escucha?  Como  antes  habéis
[68:21] 
[68:21] mencionado  Miranda,  eh,  quizás  una
[68:23] 
[68:23] pregunta  un  poco  más  como  técnica  legal,
[68:26] 
[68:26] pero  e  yo  que  me  miro  bastantes  pactos
[68:29] 
[68:29] de  socios,  tengo  esta  pregunta  y  es,
[68:31] 
[68:31] ¿cuánto  de  importante  o  qué  importancia
[68:33] 
[68:33] le  disteis  al  pacto  de  socios  cuando
[68:35] 
[68:35] emprendisteis  y  ahora  que  vosotros
[68:37] 
[68:37] estáis  invirtiendo,  por  ejemplo,  con
[68:39] 
[68:39] Jack  se  llama?  Em,  ¿le  daríais  consejos
[68:42] 
[68:42] de,  oye,  el  pacto  de  sodios,  ojo,  eh,  al
[68:45] 
[68:45] final  es  muy  importante.
[68:49] 
[68:49] A  ver,  nosotros  tenemos  una  servilleta
[68:52] 
[68:52] ahora  que  es  nuestro  pacto  de  socios,  o
[68:53] 
[68:54] sea,  son  cuatro  cuatro  cláusulas.
[68:58] 
[68:58] importancia.  A  ver,  tiene  tiene
[69:00] 
[69:00] importancia,  o  sea,  mitiga  mucho  el
[69:02] 
[69:02] riesgo
[69:04] 
[69:04] desde  el  punto  de  vista  inversor,  mitiga
[69:06] 
[69:06] mucho  el  riesgo  la  existencia  de  un
[69:07] 
[69:07] pacto  de  socios,  por  pero  para  cosas
[69:10] 
[69:10] básicas,  generalmente  es  para  proteger
[69:12] 
[69:12] al  propio  founder  de de  sí  mismo  o  si
[69:15] 
[69:15] son  múltiplos  founders  de  sí  mismos  y  de
[69:17] 
[69:17] los  posibles  conflictos  que  puedan  tener
[69:18] 
[69:18] y  cómo  resolverlos.  Eso  es  el  principal,
[69:22] 
[69:22] yo  creo,  eh.  Y  luego  todos  los  otros
[69:25] 
[69:25] casos  es  para  intentar  evitar  que
[69:27] 
[69:27] fraude,  que  nos  hagan  fraude,  ¿no?  No
[69:30] 
[69:30] sé,  que  que  se  repartan  el  dinero
[69:32] 
[69:32] mañana,  ¿no?  Cosas  así  como  muy  básicas
[69:34] 
[69:34] que  por  responsabilidad  y  más  en  nuestro
[69:37] 
[69:37] caso  ahora  que  que  estamos  regulados  y
[69:39] 
[69:39] que  tenemos  que  que  invertir  eh  pues
[69:43] 
[69:43] asegurándonos  de  que  de  que  nos  hemos
[69:44] 
[69:45] mirado  muy  bien  eh  pues  los  contratos,
[69:48] 
[69:48] etcétera.
[69:51] 
[69:51] Por  responsabilidad  tenemos  que
[69:52] 
[69:52] asegurarnos  de  que  no  malgastan  el
[69:55] 
[69:55] dinero,  ¿no?  Que  lo  ponen  al  objeto,  a
[69:57] 
[69:57] la  misión,  al  objetivo  eh  que  tiene  la
[69:59] 
[69:59] la  startup.  Y  eso  básicamente  son  los
[70:02] 
[70:02] primeros  pactos  de  socios  que  nos
[70:04] 
[70:04] afectan  a  nosotros,  que  son  el  early
[70:06] 
[70:06] stage.  Luego  se  complica,  luego  se
[70:09] 
[70:09] complica.
[70:10] 
[70:10] Sí.  Lo  más  importante  es  eh  la
[70:12] 
[70:12] permanencia  de  los  fundadores,  porque
[70:14] 
[70:14] como  decía  Samalman,  Open  AI  no  es  nada
[70:17] 
[70:17] sin  sus  personas.  Pues  en  una  startup
[70:19] 
[70:19] early  stage  no  es  nada,  pero
[70:21] 
[70:21] literalmente  nada  sin  sus  personas.  Si
[70:23] 
[70:23] en  eh  Genesis  el  día  después  de  invertir
[70:25] 
[70:26] Kai  y  Jauma  se  van,  hay  un  cráter  ahí
[70:28] 
[70:28] infinito,  no  vale  absolutamente  nada
[70:30] 
[70:30] esto,  ¿no?  Entonces  hay  que  regular  pues
[70:32] 
[70:32] qué  pierden  ellos  si  se  van,  que  tampoco
[70:33] 
[70:33] no  es  que  te  ayude  a  ti,  pero  les
[70:35] 
[70:35] desincentiva  mucho  a  irse,  vamos  a
[70:37] 
[70:37] decir,  ¿no?  Y  pone  sobre  eh  papel  que
[70:40] 
[70:40] que  oye,  que  tiene  un  valor  que  se
[70:41] 
[70:41] queden.  Y  luego  hay  unos  mecanismos  de
[70:42] 
[70:42] reverse  vesting,  eh,  y  de  recompras  y  de
[70:46] 
[70:46] situaciones  así  que  desafortunadamente
[70:48] 
[70:48] con  los  años  va  viviendo,  ¿no?  Y
[70:50] 
[70:50] nosotros,  me  acuerdo  cuando  éramos  más
[70:51] 
[70:51] jovencitos  que  decíamos,  "Qué  pesados  y
[70:53] 
[70:53] luego  con  unos  años  decimos,  [ __ ]  qué
[70:54] 
[70:54] sentido  tiene  todo  esto."  Porque  las
[70:56] 
[70:56] hemos  visto  todas  y  y  dices,  pues  bien
[70:58] 
[70:58] está  el  el  las  permanencias  y  los
[71:00] 
[71:00] vestings  y  seguro  que  todas  no
[71:03] 
[71:03] lo  que  les  falta,  pero  hemos  visto
[71:04] 
[71:04] bastantes  ya  las  no  competencia,  ¿no?  Es
[71:07] 
[71:07] que  pasan  cosas  muy  raras  que  se  te  va
[71:08] 
[71:08] un  socio  y  monta  la  misma  empresa  con
[71:10] 
[71:10] los  todos  los  empleados  y  el  día  antes
[71:12] 
[71:12] se  paga  un  bonus  y  la  empresa  queda
[71:14] 
[71:14] vacía,  sin  pasta  y  tal  y  tu  dinero  ahí,
[71:16] 
[71:16] ¿no?  [ __ ]  este  se  te  queda
[71:17] 
[71:17] crispollas.  Entonces,  hay  que  regularlo
[71:19] 
[71:19] esto.
[71:19] 
[71:19] ¿Tú  eres  abogada,  no?
[71:20] 
[71:20] Sí,  de  hecho,  creo  que  quizá  conocéis.
[71:23] 
[71:23] Trabajo  en  Delby.
[71:24] 
[71:24] Ah,  vale.
[71:25] 
[71:25] Sí.  Y  trabajaba  en  Osborn  Clark,  por  eso
[71:27] 
[71:27] conocí  a  Miranda.
[71:28] 
[71:28] ¿Trabajabas  antes  en  Osborn  Clark?  Con
[71:30] 
[71:30] con  Miranda.
[71:31] 
[71:32] Bueno,  recuerdos
[71:32] 
[71:32] Derby  los  conocemos  muy  muy  bien.
[71:38] 
[71:38] Muy  bien.  Pues  última  pregunta  y  vamos
[71:39] 
[71:39] al  al  pitch.
[71:44] 
[71:44] Hola.  Eh,  no  sé  si  me  escucha,
[71:47] 
[71:47] eh,  estaba  viéndome  el  podcast  el  lunes,
[71:50] 
[71:50] el  de  la  creación  del  fondo  de  INC  y
[71:51] 
[71:51] todo  esto  y  comentabais  el  hecho  de  que
[71:55] 
[71:55] vuestra  principal  motivación,  tanto  para
[71:57] 
[71:57] crear  el  fondo  como  para  colgar
[71:59] 
[71:59] contenido  en  y  lo  que  hay  detrás  de  las
[72:02] 
[72:02] redes  sociales  era  el  hecho  de  generar
[72:04] 
[72:04] ecosistema.  Eh,  ¿podríais  explicar  un
[72:07] 
[72:07] poquito  esto  en  qué  consiste?  Bueno,
[72:09] 
[72:09] ¿qué  significa,  en  qué  consiste  y  por
[72:12] 
[72:12] qué  os  motiva  a  vosotros  pues  a  la  hora
[72:15] 
[72:15] de  llevar  todo  este  el  proyecto  de  INDC
[72:16] 
[72:16] en  general?
[72:19] 
[72:19] A  ver,  em
[72:24] 
[72:24] hay  una  actitud  enfente  a  la  vida  y  voy
[72:26] 
[72:26] a  ponerme  aquí  filosófico,  que  es  ver
[72:29] 
[72:29] las  cosas  pasar  o  cambiar  las  cosas,
[72:32] 
[72:32] ¿no?  Em,  entonces  y  y  no  sé  por  qué  hay
[72:36] 
[72:37] gente  que  que  piensa  que  puede  cambiar
[72:39] 
[72:39] las  cosas  y  hay  gente  que  ve  las  cosas
[72:41] 
[72:41] como  están  y  pues  las  critica,  ¿no?  Eh,
[72:44] 
[72:45] que  también  es  importante  criticar  las
[72:46] 
[72:46] cosas  que  no  funcionan,  ¿no?  y  y
[72:47] 
[72:48] verbalizar  lo  que  uno  no  está  de
[72:49] 
[72:49] acuerdo,  ¿no?  Pero  yo  creo  que  el  la
[72:52] 
[72:52] actitud  que  tenemos  aquí  o  la
[72:53] 
[72:53] personalidad
[72:55] 
[72:55] es  de  de  formar  parte  de  de  de  cambiar
[72:59] 
[72:59] las  cosas,  ¿no?  Eh,  a  mí  me  me
[73:03] 
[73:03] molesta  mucho  criticar  a  mí  mismo,  o
[73:05] 
[73:05] sea,  a  mí  mismo  me  molesta  mi  rol  de
[73:07] 
[73:07] criticar  cosas  sin  ser  parte  del  cambio.
[73:10] 
[73:10] Y  la  verdad  es  que  hoy  veo  muchas  cosas
[73:12] 
[73:12] en  en  España,  por  ejemplo,  ¿no?  Y  en
[73:15] 
[73:15] Europa  que  no  me  gustan.  Eh,  y  tengo
[73:18] 
[73:18] varias  opciones.  Una  es  irme  eh,  y  y  no
[73:21] 
[73:21] creo  que  no  me  lo  he  planteado  algunas
[73:22] 
[73:22] veces,  eh,  sobre  todo  hace  años.
[73:26] 
[73:26] Y  la  otra  es  eh  y  la  otra  es  ser  parte
[73:29] 
[73:29] del  cambio.  Entonces,  yo  creo  que  y
[73:32] 
[73:32] además  veo  a  mucha  gente  con  muchas  que
[73:35] 
[73:35] que  piensa  parecido,  eh  que  que  tiene
[73:36] 
[73:36] muchas  ganas  de  crear,  pero  que  que  se
[73:39] 
[73:39] se  ha  sentido  sola  o  que  no  ha  tenido
[73:41] 
[73:41] las  referencias  que  hayan  hecho  este
[73:42] 
[73:42] trigger,  ¿no?  Este  trigger
[73:45] 
[73:45] gatillo.
[73:46] 
[73:46] Gatillo.
[73:49] 
[73:49] Eh,  entonces
[73:51] 
[73:52] yo  creo  que  nosotros  tenemos  la
[73:53] 
[73:53] oportunidad  y  hace  años  que  empezamos  a
[73:55] 
[73:55] hacerlo  primero  en  la  tecnología,  eh,  o
[73:57] 
[73:57] sea,  primero  nosotros  empezamos  a
[73:58] 
[73:58] comunicar  y  a  generar  ecosistema
[74:00] 
[74:00] puramente  en  la  tecnología.  hicimos
[74:02] 
[74:02] quedadas  de  en  Barcelona  cuando  éramos
[74:04] 
[74:04] muy  jóvenes  de  de  gente  que  está
[74:06] 
[74:06] trabajando  con con  Rails,  con  Ruby.
[74:08] 
[74:08] Luego  hicimos  charlas  de  Git,  eh  luego
[74:11] 
[74:11] hicimos,  ¿no?  Hemos  ido  haciendo,  o  sea,
[74:14] 
[74:14] en  lo  que  nos  hemos  metido,  eh  que  nos
[74:16] 
[74:16] ha  parecido  que  tiene  sentido  para  el
[74:18] 
[74:18] paradigma  tecnológico  del  momento,  hemos
[74:20] 
[74:20] intentado  propagarlo,  ¿no?  Y  luego  pues
[74:23] 
[74:23] nos  ha  interesado  el  negocio  y  hemos
[74:24] 
[74:24] visto,  [ __ ]  tiene  sentido  arrancar
[74:26] 
[74:26] negocios,  tiene  sentido  generar  casos
[74:29] 
[74:29] globales  desde  aquí,  ¿no?  Por  hay  más
[74:32] 
[74:32] gente  que  lo  hace,  ¿por  qué  no?
[74:33] 
[74:33] Entonces,  en  vez  de  decir,  ¿por  qué  no?
[74:35] 
[74:35] Pues  vamos  a  vamos  a  explicarlo,  vamos  a
[74:37] 
[74:37] buscar  la  gente  que  lo  está  haciendo  y
[74:38] 
[74:38] explicar  cómo  lo  han  hecho,  vamos  a  a
[74:40] 
[74:40] invertir  en  tecnología,  en  capital,  eh,
[74:43] 
[74:43] ¿no?  Para  que  esto  pase  y  en  en  mi  caso,
[74:47] 
[74:47] al  menos,  es  la  razón  por  la  que  por  la
[74:50] 
[74:50] que  sigo  haciendo  esto.  Me  me  motiva,  me
[74:52] 
[74:52] da  un  sentido  de  vida  y  entonces  es  muy
[74:55] 
[74:55] personal  también.  Eh,  me  me  hace  feliz.
[75:00] 
[75:00] vosotros
[75:03] 
[75:03] somos  unos  plastas  y  nos  dais  bola  y
[75:05] 
[75:05] seguimos  con  el  tema,  ¿no?  El  tema  del
[75:07] 
[75:07] podcast,  yo  creo  es  interesante  porque
[75:08] 
[75:08] es  es  mucho  esfuerzo,  mucho,
[75:11] 
[75:12] eh,  realmente  que  quizá  no  lo  parece  y
[75:13] 
[75:13] nos  lo  pasamos  muy  bien,  eh,  pero  pero
[75:15] 
[75:15] son  horas  y  tenemos  muchas  cosas  de
[75:17] 
[75:17] hacer  y  otras  cosas  que  podíamos  estar
[75:19] 
[75:19] haciendo  con  este  tiempo.
[75:21] 
[75:21] Y  realmente  a  mí  me  da  la  vida  cuando  me
[75:25] 
[75:25] encuentro  un  emprendedor,  el  otro  día  me
[75:26] 
[75:26] encontré  uno  en  el  FNAC,  por  ejemplo,
[75:28] 
[75:28] ¿no?  Eh,  Flag,  no,  perdona,  el  de
[75:30] 
[75:30] Catlón,  que  mi  mujer  me  pegó  bronca
[75:31] 
[75:31] porque  dijo  que  no  fue  simpático,  así
[75:32] 
[75:32] que  si  me  estás  escuchando,  perdona,  eh,
[75:35] 
[75:35] pero  me  cuenta  alguien  que  que  oye,  que
[75:36] 
[75:36] ha  montado  que  es  bastante  normal,
[75:39] 
[75:39] depende  del  día  que  te  pillen.
[75:41] 
[75:41] Que  me  cuenta  que  que  ha  arrancado  la
[75:44] 
[75:44] empresa  y  que  lo  que  le  ha  empujado  a
[75:47] 
[75:47] tal,  ha  motivado,  ha  aprendido  más,  ha
[75:48] 
[75:49] sido  escuchando  el  pote.  A  mí  me  dices
[75:50] 
[75:50] esto  y  es  que  me  alegras  el  año  entero,
[75:52] 
[75:52] ya  no  la  semana,  el  año  entero.
[75:53] 
[75:53] Entonces,  vale,  vale  oro,  ¿no?  Esto
[75:55] 
[75:55] porque  la  sensación  de  impacto  de
[75:57] 
[75:57] contribución  es  enorme  y  en  realidad
[75:59] 
[75:59] estamos  aquí  pasándonoslo  bien  y
[76:00] 
[76:00] hablando  de  de  nuestras  cosas,  ¿no?  Pero
[76:02] 
[76:02] eh  a  mí  me  llena  muchísimo  esto.  Y  con
[76:04] 
[76:04] la  pasta  lo  mismo,  ¿no?  Te  encuentras
[76:06] 
[76:06] alguien  como  Jack  o  o  como  Kai  que
[76:08] 
[76:08] podrían  encontrar  dinero  de  otra  gente,
[76:11] 
[76:11] ¿vale?  Pero  el  hecho  de  decir,  "Oye,
[76:12] 
[76:12] hemos  abierto  la  lata,  hemos  ayudado  a
[76:14] 
[76:14] que  esta  gente  que  tiene  talento  puro  y
[76:16] 
[76:16] ganas  y  motivación,  como  muy  poca  gente,
[76:19] 
[76:19] tenga  una  oportunidad  o  o  más
[76:20] 
[76:20] posibilidades  de  tal,  eh,  a  mí  me  da  la
[76:23] 
[76:23] vida,  o  sea,  es  es  así  de  fácil."  Y  el
[76:25] 
[76:25] otro  día,  mira,  lo  voy  a  decir,  salió
[76:26] 
[76:26] una  noticia  donde  salimos  nosotros
[76:28] 
[76:28] mencionados  y  hablaba  de  que  dábamos
[76:31] 
[76:31] otro  pelotazo  y  yo  creo  que  era  un  tema
[76:33] 
[76:33] de  un  argot  y  tal,  de  que  montábamos  el
[76:35] 
[76:35] fondo  para  dar  otro  pelotazo  y  no  me  no
[76:37] 
[76:37] me  gusta  este  concepto  de  pelotazo
[76:39] 
[76:39] porque  para  empezar  la  gente  tenía  que
[76:40] 
[76:40] hacer  los  números  de  lo  que  significa
[76:41] 
[76:41] montar  un  pequeñito  fondo  de  BC  y  lo  que
[76:44] 
[76:44] queda  eh  para  los  promotores,  sobre  todo
[76:46] 
[76:46] cuando  somos  los  principales  inversores
[76:47] 
[76:47] del  fondo,  que  realmente  eh  de  pelotazo
[76:50] 
[76:50] ninguno,  ¿no?  O  sea,  en  en  precio  hora
[76:52] 
[76:53] eh  casi  todo  lo  que  hacemos  es  más
[76:54] 
[76:54] rentable  que  eso,  pero  realmente  es  que
[76:56] 
[76:56] no  nada  más  lejos,  ¿no?,  que  la
[76:57] 
[76:57] motivación  de  de  hacerlo.  El  impacto  que
[77:00] 
[77:00] tiene  económicamente  montar  un  fondo  es
[77:02] 
[77:02] muy  pequeño,  muy  muy  pequeño.  Y  en
[77:04] 
[77:04] cambio  la  satisfacción  que  da  dar
[77:05] 
[77:05] oportunidad  a  emprendedores  de  aquí  es
[77:07] 
[77:07] brutal,  ¿no?  Y  nosotros  hemos  estado  en
[77:08] 
[77:08] la  posición  de  emprendedor  buscando
[77:09] 
[77:09] pasta  y  sabemos  que  el  business  angel,  a
[77:12] 
[77:12] mí  me  encanta  el  nombre,  es  que  es  un
[77:13] 
[77:13] ángel  caído  del  cielo,  ¿no?  ese  primero
[77:15] 
[77:15] que  te  da  la  pasta  que  necesitas  para
[77:17] 
[77:17] hacer  realidad  tu  sueño  te  cambia  la
[77:19] 
[77:19] vida  y  poder  cambiar  la  vida  a  alguien
[77:21] 
[77:21] es  algo  muy  poderoso.
[77:25] 
[77:25] Muy  bien.  Pues  vamos  al  peit,
[77:28] 
[77:28] ¿vale?  Diego  de  la  torre  de  la  torre  de
[77:31] 
[77:31] Wasi  3D.
[77:32] 
[77:32] Hay  dos  pit  ahí.  Vale.
[77:37] 
[77:37] Hola,  ¿qué  tal?  Mi  nombre  es  Diego.
[77:39] 
[77:39] Vengo  a  representar  Wasi  3D.  Somos  una
[77:41] 
[77:41] startup  en  etapa  presit  dedicada  a  la
[77:43] 
[77:43] impresión  3D  aplicada  a  la  construcción.
[77:46] 
[77:46] Em,  bueno,  este  problema  surge,  o  sea,
[77:49] 
[77:49] esta  empresa  surge  a  partir  del  problema
[77:51] 
[77:51] de  que  la  empresa  de  la  construcción  es
[77:52] 
[77:52] muy  poco  automatizada.  De  hecho,  el  70%
[77:54] 
[77:54] de  las  tareas  pueden  ser  automatizadas
[77:56] 
[77:56] según  McKinsei  y  necesitan  muchísima
[77:58] 
[77:58] mano  de  obra.  Al  año  en  España  se
[78:00] 
[78:00] necesitan  700,000  trabajadores  en  la
[78:02] 
[78:02] industria  y  además  es  una  empresa  muy
[78:03] 
[78:03] contaminante,  ¿no?  Eh,  la  construcción
[78:05] 
[78:05] es  responsable  de  casi  el  20%  del  CO2  a
[78:08] 
[78:08] nivel  mundial.  Eh,  y  ahí  nace  la
[78:11] 
[78:11] impresión  3D  como  una  de  las  soluciones
[78:12] 
[78:12] para  automatizar  esto.  Eh,  ya  han  habido
[78:15] 
[78:15] varios  proyectos  a  nivel  mundial,  de
[78:16] 
[78:16] hecho  en  España  ya  hay  empresas
[78:17] 
[78:18] dedicadas  a  esto.  Eh,  y  han  a  través  de
[78:21] 
[78:21] sus  proyectos  ha  mostrado  beneficios
[78:22] 
[78:22] tangibles  como  que  es  mucho  más
[78:24] 
[78:24] costoeficiente,  el  costo  por  metro
[78:25] 
[78:26] cuadrado  construido  puede  bajar  hasta
[78:27] 
[78:27] 25%.  es  mucho  más  rápido  porque  es  una
[78:30] 
[78:30] máquina  con  dos  o  tres  operarios  que
[78:32] 
[78:32] opera  247,  que  hace  las  pausas  para  que
[78:35] 
[78:35] seque,  pero  eh  puedes  dejarla
[78:37] 
[78:37] imprimiendo  y  en  cuestión  de  horas
[78:38] 
[78:38] tienes  una  estructura.  Es  mucho  más
[78:40] 
[78:40] sostenible  porque  no  usas  encofrados,
[78:42] 
[78:42] porque  no  tienes  desperdicios  al  final
[78:44] 
[78:44] de  la  obra.  eh  es  mucho  más  eh  fácil  de
[78:48] 
[78:48] la  logística  porque  planeas  exactamente
[78:50] 
[78:50] cuánto  material  vas  a  extruir  y  al  mismo
[78:52] 
[78:52] tiempo  es  mucho  más  flexible,  ¿no?
[78:54] 
[78:54] Estamos  acostumbrados  a  construir  de
[78:55] 
[78:55] formas  cuadradas  y  la  impresión  3D  a
[78:57] 
[78:57] través  del  diseño  paramétrico  te  permite
[79:00] 
[79:00] hacer  formas  mucho  más  complejas  e
[79:01] 
[79:01] incluso  darle  características  a  la  a  la
[79:03] 
[79:03] obra  de  antisísmicas  o  de  aislamiento
[79:06] 
[79:06] térmico,  etcétera.  Entonces,  ¿qué
[79:08] 
[79:08] hacemos  diferente?  Eh,  valga  ahí  la
[79:10] 
[79:10] pregunta  versus  la  competencia  y  es  que
[79:12] 
[79:12] Wasi  3D  se  especializa  puntualmente  en
[79:14] 
[79:14] el  uso  de  tierra  como  material
[79:15] 
[79:16] principal.  Si  es  un  material  que  viene
[79:17] 
[79:17] utilizándose  hace  muchos  años,  miles  de
[79:19] 
[79:19] años  en  la  construcción,  nosotros  lo  que
[79:21] 
[79:21] hacemos  es  tomar  la  tierra  del  lugar,
[79:23] 
[79:23] caracterizar  lo  que  tiene,  agregar
[79:25] 
[79:25] biopolímeros  y  fibras  naturales  y  con
[79:27] 
[79:27] eso  construir.  E  nosotros  nos
[79:30] 
[79:30] especializamos,  a  diferencia  de  la
[79:31] 
[79:31] mayoría  de  empresas  en  España,  en  un
[79:33] 
[79:33] sistema  constructivo  tipo  brazo
[79:35] 
[79:35] robótico,  la  mayoría  usan  unas  grúas
[79:36] 
[79:36] tipo  pórtico.  Nosotros  creemos  que  el
[79:39] 
[79:39] brazo  nos  va  a  permitir  ahorrarnos
[79:41] 
[79:41] muchos  tiempos  y  muchos  temas  en
[79:43] 
[79:43] instalación,  en  montajes  y  desmontajes.
[79:45] 
[79:45] Y  también  el  modelo  de  negocio  es
[79:46] 
[79:46] distinto.  La  mayoría  aquí  venden  equipos
[79:48] 
[79:48] o  venden  software.  Nosotros  queremos  ser
[79:50] 
[79:50] un  constructor  integral  end  to  end,  ¿no?
[79:53] 
[79:53] Un  subcontratista  que  vaya  a  ser  la
[79:54] 
[79:54] obra,  que  lo  demuestre  a  través  de
[79:56] 
[79:56] proyectos  reales  y  que  demuestre  estos
[79:58] 
[79:58] beneficios  tangibles,  iterando  en  los
[79:59] 
[79:59] paints,  que  es  eh  básicamente  yendo  a  la
[80:02] 
[80:02] cancha  y  entendiendo  qué  funciona  y  qué
[80:05] 
[80:05] no  funciona,  ¿no?  Actualmente  nos
[80:07] 
[80:07] encontramos  en  una  ronda  de
[80:09] 
[80:09] levantamiento  de  360,000  €  Queremos
[80:12] 
[80:12] hacer  un  laboratorio  de  investigación  y
[80:13] 
[80:13] desarrollo  especializado  en  tierra  y  eh
[80:17] 
[80:17] pues  eso,
[80:19] 
[80:19] acaba  la  frase.
[80:21] 
[80:22] Me  asustó,  me  asustó  el  el  pitito.
[80:27] 
[80:27] Tú  sabes  que  detrás  de  esta  pared  está
[80:30] 
[80:30] el  Instituto  de  Arquitectura  Avanzada  de
[80:31] 
[80:31] Cataluña,  ¿no?
[80:32] 
[80:32] Así  es.  Sí.
[80:33] 
[80:33] ¿Has  hablado  con  ellos?  han  sido
[80:35] 
[80:35] nuestros  referentes.  De  hecho,  uno  de
[80:36] 
[80:36] nuestros  socios  es  Sergio.  Él  también  es
[80:39] 
[80:39] peruano.  Él  ha  hecho  su  tesis  en
[80:41] 
[80:41] Impresión  3D  aplicada  a  materiales  con
[80:43] 
[80:43] tierra.  Eh,  y  ellos  tienen  ya  casas
[80:45] 
[80:45] modelos  que  nos  ha  servido  mucho,  hemos
[80:47] 
[80:47] ido  a  verlas,  hemos  ido  a  entender  eh
[80:49] 
[80:49] cómo  funcionan,  qué  limitantes  tienen  y
[80:51] 
[80:52] creemos  fielmente  que  eh  claro,  el
[80:54] 
[80:54] Instituto  Avanzado  de  Arquitectura  tiene
[80:56] 
[80:56] un  un  perfil  muy  de  estudio,  muy  de
[81:00] 
[81:00] entender  y  empujar  los  límites  de  la
[81:01] 
[81:01] tecnología,  pero  nuestro  enfoque  es  un
[81:03] 
[81:03] poco  más  de  ejecución  de  obra,  ¿no?  y  de
[81:06] 
[81:06] llevarlo  a  no  hacer  una  pared
[81:07] 
[81:07] demostrativa  o  un  pilar  o  un  muro,  sino
[81:10] 
[81:10] que  queremos  hacer  un  MVP  funcional  que
[81:12] 
[81:12] al  mismo  tiempo  sirva  como  un  showroom
[81:13] 
[81:13] para  una  siguiente  inversión  y  que  sirva
[81:15] 
[81:15] para  certificar  toda  esta  parte  de
[81:17] 
[81:17] normativa  importantísima  en  la
[81:19] 
[81:19] construcción.  Eh,  hace  poco  ha  salido  el
[81:22] 
[81:22] ISO  equivalente  el  52  el  52900
[81:26] 
[81:26] que  es  para  manufactura  aditiva  y  eso
[81:28] 
[81:28] abre  la  puerta  a  todo  el  mundo  de
[81:30] 
[81:30] homologar  la  parte  de  permisos
[81:32] 
[81:32] irregulatoria  al  mundo  de  impresión  3D
[81:34] 
[81:34] en  construcción.
[81:38] 
[81:38] En  muy  pocas  palabras,  ¿puedes  describir
[81:41] 
[81:41] cuál  es  vuestro  producto?  Sí.
[81:43] 
[81:43] ¿Qué  vendéis?
[81:44] 
[81:44] Sí,  vendemos  es  eh  todo  el  proceso
[81:47] 
[81:47] constructivo.  Nosotros  vamos  desde  hacer
[81:50] 
[81:50] el  perfil  de  tierra,  ¿no?  Contratamos
[81:51] 
[81:51] topógrafos  para  entender  eh  la
[81:53] 
[81:54] granulometría,  los  diferentes  perfiles
[81:55] 
[81:55] de  la  Tierra.  De  hecho,  Sergio  se
[81:56] 
[81:57] especializó  en  en  su  tesis,  en  hacer
[81:58] 
[81:58] eso,  en  entender  en  qué  consiste  el
[82:00] 
[82:00] material  con  el  que  vamos  a  trabajar.
[82:02] 
[82:02] Luego  con  ese  perfil  añadimos  eh  los
[82:04] 
[82:04] aditivos  necesarios,  idealmente  de
[82:07] 
[82:07] origen  natural.  Hemos  estudiado
[82:09] 
[82:09] biopolímeros  como  almidón  de  papa,
[82:10] 
[82:10] almidón  de  arroz,  etcétera.  Eh,  fibras
[82:13] 
[82:13] naturales  también.  Luego  hacemos  todo  el
[82:15] 
[82:15] proceso,  que  ahí  toca  ver
[82:17] 
[82:17] qué  significa  hacer  todo  el  proceso.  Es
[82:18] 
[82:18] construir  una  casa  es  hacer  o  sea,  me
[82:20] 
[82:20] falta.
[82:21] 
[82:21] Así  es,  construimos  estructuras.  O  sea,
[82:22] 
[82:22] nosotros  tomamos  esto,  el  material
[82:24] 
[82:24] básicamente  es  tomas  la  tierra,  pones
[82:26] 
[82:26] los  aditivos,  lo  pones  en  una  tolva,  lo
[82:28] 
[82:28] bombeas  a  través  de  mangueras  y  en  un
[82:30] 
[82:30] cabezal  móvil  vas  depositando  el
[82:31] 
[82:31] material  capa  por  capa
[82:32] 
[82:32] como  si  fuera  hormigón.
[82:34] 
[82:34] Sí,  como  si  fuera  hormigón.  Exactamente.
[82:35] 
[82:35] La  mayoría  de  casos  son  como  hormigón.
[82:37] 
[82:37] Eso  funciona  como  una  impresora  3D  de
[82:39] 
[82:39] mesa,  pero  en  gran  formato.
[82:41] 
[82:41] ¿Y  la  construís  vosotros  esta  impresora
[82:43] 
[82:43] 3D?
[82:43] 
[82:43] ¿No
[82:44] 
[82:44] la  compráis?
[82:45] 
[82:45] Nosotros  la  la  compramos.  Hemos
[82:46] 
[82:46] trabajado  ya  con  seis  proveedores
[82:47] 
[82:47] diferentes  para  entender  y  por  eso
[82:49] 
[82:49] íbamos  a  los  diferentes  tipos  de  de
[82:51] 
[82:51] impresoras.  hay  de  brazo,  de  pórtico,
[82:53] 
[82:53] etcétera.  Nosotros  hacemos  un  proyecto
[82:55] 
[82:55] antes,  o  sea,  construyen  estructuras
[82:57] 
[82:57] para  hacer  un  edificio  como  este.
[82:58] 
[82:58] El  brazo  mide  casi  4  m  de  alto,  eh,  con
[83:01] 
[83:01] seis  ejes  y  la  idea  es  montarlo  sobre  un
[83:03] 
[83:04] riel  y  este  brazo  se  va  moviendo  y  puede
[83:06] 
[83:06] hacer  estructuras.  Nuestro  MVP  queremos
[83:08] 
[83:08] que  tengan  entre  90  y  100  m²  eh,  y  de
[83:10] 
[83:11] uno  a  dos  pisos,  ¿no?  Eh,  buscamos
[83:13] 
[83:13] proyectos  ahora  en  noras  suburbanas
[83:15] 
[83:15] porque  no  queremos  construir
[83:16] 
[83:16] verticalmente.  La  tecnología  hoy  nos
[83:18] 
[83:18] permite  hacerlo  en  una  o  dos  plantas.
[83:20] 
[83:20] ¿Cuál  es  el  edificio  más  grande  que  hay
[83:22] 
[83:22] en  el  mundo  construido  con  tierra  y
[83:24] 
[83:24] polímeros  y  este  material?
[83:27] 
[83:27] Sí,  hay  varias  empresas  alrededor  del
[83:28] 
[83:28] mundo.  Eh,  rondan  entre  los  60  a  120  m².
[83:33] 
[83:33] Eh,  como  repito,  son
[83:35] 
[83:35] máximo  de  una  a  dos  plantas,  porque  hoy
[83:38] 
[83:38] las  cargas
[83:39] 
[83:39] eh  que  que  aguantan  la  Tierra  son
[83:41] 
[83:41] diferentes  a  las  del  concreto  y  el
[83:43] 
[83:43] concreto,  el  hormigón  es  un  material
[83:44] 
[83:44] mucho  más  estudiado,  ¿no?  Y  por  eso
[83:46] 
[83:47] creemos  que  hay  una  oportunidad  enorme
[83:48] 
[83:48] de  mercado,  porque  otra  de  las
[83:49] 
[83:49] características  de  la  Tierra,  aparte  de
[83:51] 
[83:51] ser  un  aislante  térmico  natural,  es  que
[83:54] 
[83:54] eh  también  puede  ser  reciclable  y  se
[83:56] 
[83:56] abre  todo  un  mundo  de  estructuras
[83:58] 
[83:58] temporales  para  festivales,  para  baños
[84:01] 
[84:01] públicos,  para  etcétera,
[84:02] 
[84:02] porque  es  mejor  que  la  madera.
[84:04] 
[84:04] La  tierra  como,  o  sea,  a  ver,  la  casa
[84:06] 
[84:06] igual  no  solamente  está  hecha  de  tierra,
[84:08] 
[84:08] no  tiene
[84:09] 
[84:09] la  estructura.  La  estructura.
[84:10] 
[84:10] Exactamente.  Nosotros  trabajamos  en  en
[84:12] 
[84:12] obras  grises,  que  se  trata  de  muros  y
[84:14] 
[84:14] paredes.  Los  acabados,  eh  las  vigas  que
[84:17] 
[84:17] soportan  los  pesos,  etcétera,  siguen
[84:19] 
[84:19] siendo  de  otros  materiales  naturales
[84:20] 
[84:20] también,  pero  nosotros  hacemos  la
[84:22] 
[84:22] función  de  aislamiento,  ¿no?,  de
[84:23] 
[84:23] cerramiento  y  de  construir  eh,  digamos
[84:26] 
[84:26] los  cimientos  de  la  casa,  pero
[84:27] 
[84:27] obviamente  toca  integrar  a  todos  los
[84:29] 
[84:29] subproveedores  alrededor  del  proyecto
[84:30] 
[84:30] para  enseñarles,  por  ejemplo,  hacer
[84:32] 
[84:32] cableado  y  fontanería  en  una  una  casa
[84:34] 
[84:34] impresa  en  3D.
[84:37] 
[84:37] ¿Y  tú  le  vendes  a  constructoras?
[84:38] 
[84:38] Sí.  Inicialmente,  nuestro  modelo  es  eh
[84:41] 
[84:41] como  contratista  general  es  eh  adaptar
[84:45] 
[84:45] todo  el  proceso  constructivo  para  un
[84:46] 
[84:46] proyecto  o  para  proyectos  puntuales
[84:48] 
[84:48] donde  hay  un  margen  específico,  pero  ya
[84:50] 
[84:50] a  futuro,  cuando  tengamos  las  variables
[84:51] 
[84:51] controladas  de  todo  esto,  eh  apuntamos  a
[84:54] 
[84:54] un  modelo  más  de  franquicia,  de  ya  poder
[84:57] 
[84:57] tomar  otros  constructores  que  estén
[84:58] 
[84:58] interesados  en  la  tecnología  y
[85:00] 
[85:00] brindarles  eh  el  material,  el  hardware,
[85:02] 
[85:02] el  software,  el  la  certificación,
[85:04] 
[85:04] etcétera,  y  que  trabajen  también  como
[85:07] 
[85:07] claro,  a  nosotros  nos  limita  la
[85:08] 
[85:08] capacidad  instalada  y  creemos  que  ese
[85:10] 
[85:10] modelo  nos  va  a  permitir  hacer  mucho  más
[85:12] 
[85:12] proyectos  y  validar  mucho  más  la
[85:13] 
[85:13] tecnología.
[85:14] 
[85:15] E  y  por  entender,  o  sea,  si  vosotros  no
[85:18] 
[85:18] eh  o  sea,  no  hacéis  la  tecnología  de  las
[85:21] 
[85:21] impresoras,  ¿dónde  está  vuestra
[85:22] 
[85:22] defensibilidad?  O  sea,  ¿qué  es  lo  que
[85:24] 
[85:24] hacéis?  ¿El  proceso?  De  acuerdo.  Es  el
[85:25] 
[85:25] knohow  porque  hay  muchas  variables  de
[85:27] 
[85:27] por  medio.  O  sea,  la  Tierra  tiene  pros  y
[85:30] 
[85:30] contras,  pero  eh
[85:33] 
[85:33] concentré  el  pitito,  pero  la  Tierra  lo
[85:35] 
[85:36] que  pasa  es  que  tienes  que  entender
[85:37] 
[85:37] muchas  variables  de  por  medio.  Eh,  si
[85:39] 
[85:39] hay  humedad,  si  hay  luz,  si  hay
[85:41] 
[85:41] radiación  solar,  el  terreno  con  el  que
[85:44] 
[85:44] construyes.  Entonces  es  entender  todo
[85:45] 
[85:45] este  proceso  end.  desde  que  la  sacas,
[85:47] 
[85:47] investigas  qué  contiene,  entiendes  qué
[85:50] 
[85:50] agregarle  y  entiendes  cómo  interactúa
[85:52] 
[85:52] hardware,  software  y  materiales.
[85:53] 
[85:54] Entonces,  es  más  que  nada  el  knohow  del
[85:55] 
[85:55] proceso  constructivo.
[85:56] 
[85:56] Porque  última  pregunta  si  queréis,  e
[85:58] 
[85:58] porque  la  tierra  que  utilizáis  para
[85:59] 
[86:00] construir  las  estructuras  la  cogéis  del
[86:02] 
[86:02] mismo  sitio  donde  se  va  a  construir  la
[86:03] 
[86:03] estructura.
[86:03] 
[86:03] Así  es.  Así  es.  Sí,  aplica,  ¿no?  Primero
[86:05] 
[86:05] tocendo  de  dependiendo  del  tipo  de
[86:07] 
[86:08] tierra  que  es.
[86:08] 
[86:08] Así  es.  Sí.  En  en  Cataluña  hay  una  muy
[86:11] 
[86:11] buena  calidad  de  tierra  por  la  cantidad
[86:13] 
[86:13] de  arcilla  que  contiene,  eh,  y  esto  lo
[86:15] 
[86:15] hace  mucho  más  construible  y  extruible
[86:17] 
[86:17] en  impresión  3D,  pero  toca  entender  qué
[86:19] 
[86:19] contiene  para  saber  qué  agregarle.
[86:21] 
[86:21] Okay.
[86:22] 
[86:22] Vale.
[86:24] 
[86:24] A  ver,  e  hablando  de  capacidad  de
[86:26] 
[86:26] ejecución,  en  este  caso  nuestra
[86:28] 
[86:28] intuición,  o  al  menos  la  mía,  sirve  cero
[86:30] 
[86:30] para  valorar  tu  proyecto,  ¿vale?  Pero  yo
[86:32] 
[86:32] no  sé  qué  capacidad  de  ejecución  tienes,
[86:35] 
[86:35] eh,  y  no  voy  a  ser  capaz  de  valorarlo.
[86:37] 
[86:37] Entonces,  me  hace  que,  o  sea,  me  hace
[86:39] 
[86:39] probablemente  que  me  pierda  una
[86:40] 
[86:40] oportunidad  en  ese  sector  porque  yo
[86:43] 
[86:43] querría  ver  una  casa  construida,
[86:46] 
[86:46] eh,  y  un  cliente  que  dice,  "Hostia,  me
[86:47] 
[86:47] he  ahorrado  la  mitad  del  dinero."  Y
[86:49] 
[86:49] además,  no  sé,  y  es  mejor  por  lo  que
[86:52] 
[86:52] sea,  ¿no?  Entonces,  como  esto  es  igual
[86:54] 
[86:54] me  llevaría  a  ser  tarde,  ¿no?  Eh,  la
[86:56] 
[86:56] oportunidad  de  inversión,  probablemente
[86:58] 
[86:58] me  perdería  este  tipo  de  oportunidades.
[87:01] 
[87:01] Pero  hay  gente,  por  ejemplo,  aquí  mismo,
[87:03] 
[87:03] bueno,  aparte  del  IAC,  está  al  otro  lado
[87:06] 
[87:06] de  la  calle,  justo  al  otro  lado  de  la
[87:08] 
[87:08] calle  está  Lucas  Carné  con  su  proyecto
[87:11] 
[87:11] 011H,
[87:12] 
[87:12] ¿no?  Que  pues  en  su  caso  pues  él  tiene
[87:14] 
[87:14] dinero,  pues  ha  vendido  Privalia,  ¿no?  Y
[87:16] 
[87:16] y  está  haciendo  algo  en  este  espacio,
[87:18] 
[87:18] ¿no?  Puedo  puede  que  él  sea  más  capaz  de
[87:21] 
[87:21] entender  la  oportunidad  de  lo  que  lo  soy
[87:23] 
[87:24] yo.
[87:25] 
[87:25] Y  y  Budea,  que  es  también  una,  en  ese
[87:28] 
[87:28] caso,  una  empresa  constructora  con
[87:29] 
[87:29] madera.  eh  un  poco  en  el  mismo  espacio
[87:32] 
[87:32] que  011H  e  también,  ¿no?  Por  eso  he
[87:35] 
[87:35] preguntado  lo  de  la  madera,  porque  es  es
[87:36] 
[87:36] más  para  mí  me  era  más  fácil  de  entender
[87:38] 
[87:38] un  cambio  total  de  paradigma  que  que  sí
[87:41] 
[87:41] que  está  más  validado,  ¿no?  Que  este
[87:42] 
[87:42] material  parece  que  es  que  es  más
[87:44] 
[87:44] innovador.  Sí,  a  mí  me  pasa  me  pasa  un
[87:47] 
[87:47] poco  lo  mismo,  eh  que  desconozco
[87:48] 
[87:48] demasiado  eh  los  retos  y  la  viabilidad
[87:51] 
[87:51] de  este  negocio  como  para  poder  eh
[87:54] 
[87:54] evaluar  el  riesgo.  Una  cosa  que  no  me  ha
[87:56] 
[87:56] quedado  muy  clara  es  lo  que  te  ha
[87:59] 
[87:59] preguntado  César,  que  es  si  el  hardware
[88:01] 
[88:01] no  es  vuestro  y  realmente  yo  no  veo
[88:03] 
[88:03] tanto  la  tecnología,  sino  más  pues  el
[88:05] 
[88:05] knohow  que  has  explicado  tú,  no  lo
[88:08] 
[88:08] entiendo  como  un  proyecto  principalmente
[88:09] 
[88:09] tecnológico,  con  lo  cual  no  es  el  perfil
[88:12] 
[88:12] de  proyecto  en  el  que  yo  busco  invertir.
[88:14] 
[88:14] es  un  quizá  un  proyecto  más  industrial
[88:16] 
[88:16] de  los  de  toda  la  vida,  que  son  empresas
[88:18] 
[88:18] que  en  general  se  hacen  rentables  desde
[88:20] 
[88:20] el  primer  día,  que  quizá  tienen  un
[88:21] 
[88:21] problema  de  cashflows  que  se  financia
[88:23] 
[88:23] con  bancos  y  con  inversores  financieros
[88:25] 
[88:25] tradicionales,  típicamente  bancos,  eh,
[88:27] 
[88:27] que  que  puede  tener  todo  el  sentido  del
[88:29] 
[88:29] mundo,  ¿no?  Nuevamente  el  tipo  de
[88:31] 
[88:31] proyecto  que  a  mí  me  parece  más
[88:32] 
[88:32] interesante  es  donde  hay  una  componente
[88:34] 
[88:34] de  propiedad  intelectual  de  I+D,  que  en
[88:38] 
[88:38] el  caso  que  yo  conozco  más  es  software,
[88:40] 
[88:40] ¿no?  donde  se  invierten  millones  de
[88:42] 
[88:42] euros  en  construir  ese  software  y  luego
[88:43] 
[88:43] lo  vendes  en  1000  veces  y  cada  vez  que
[88:45] 
[88:45] lo  vendes  no  te  cuesta  nada  porque
[88:47] 
[88:47] repartir  el  software  por  internet  es  es
[88:49] 
[88:49] casi  gratis,  ¿no?  Entonces,  claro,  no  me
[88:51] 
[88:51] encaja  con  esta  tipología  de  proyecto.
[88:53] 
[88:53] Dicho  esto,  si  se  aguanta  la  casa  y
[88:56] 
[88:56] realmente  se  puede  hacer  esto,  me  parece
[88:57] 
[88:57] cojonante.  O  sea,  me  parece
[88:59] 
[88:59] superinesante,  pero  no  encaja  un  poco
[89:02] 
[89:02] con  el  tipo  de  proyecto  en  el  que  yo  me
[89:04] 
[89:04] atrevería  a  invertir,  pero  parece
[89:06] 
[89:07] fascinante.  Y  si  hacéis  una  casa,  me
[89:09] 
[89:09] encantará  verlo.
[89:12] 
[89:12] Sí,  me  parece  también  muy  interesante,
[89:13] 
[89:13] sobre  todo  lo  que  has  comentado  de  las
[89:14] 
[89:14] estructuras  temporales  y  tal,  porque  me
[89:16] 
[89:16] parece  como  una  buena  forma  de  de  abrir
[89:17] 
[89:17] el  mercado,  ¿no?  E  no  sé  si  hay  mucha
[89:20] 
[89:20] gente  dispuesta  a  imprimirse  su  propia
[89:22] 
[89:22] casa  en  3D  ahora  mismo.  Entiendo  que  es
[89:23] 
[89:24] más  más  nicho,  eh,  pero  eso  que  has
[89:26] 
[89:26] mencionado  sí  que  lo  veo  como  una  vía  de
[89:29] 
[89:29] crecer,  ¿no?
[89:30] 
[89:31] Pero  justo,  bueno,  un  poco  construir
[89:32] 
[89:32] encima  de  lo  que  dice  Jordi,  el  escalado
[89:35] 
[89:35] de  este  tipo  de  negocios,  pues
[89:36] 
[89:36] obviamente  no  es  no  es  el  mismo  que  un
[89:38] 
[89:38] producto  de  software,  ¿no?  E  donde  al
[89:40] 
[89:40] final  pues  necesitas  una  serie  de
[89:41] 
[89:41] materiales,  una  serie  de  personas  que
[89:43] 
[89:43] por  mucho  que  automatices  con  máquinas
[89:44] 
[89:44] pues  al  final  tienen  que  estar  initu,
[89:46] 
[89:46] ¿no?,  construyendo  los  los  edificios.
[89:47] 
[89:47] Entonces,  no  sé,  em  no  sé  si  es  un  tipo
[89:51] 
[89:51] de  proyecto  para  para  este  para  este  BC
[89:54] 
[89:54] concretamente,  em  y  si  quizás  puedes
[89:57] 
[89:57] tener  más  éxito  en  otras  vías  de
[90:00] 
[90:00] encontrar  financiación,  ¿no?,  que  sean
[90:01] 
[90:01] más  más  clásicas,  eh,  porque  al  final
[90:03] 
[90:03] construir  una  casa  lo  entiende  todo  el
[90:05] 
[90:05] mundo,  ¿sabes?  No,  no  es  como  montar  un
[90:06] 
[90:06] SAS  B2B,  eh,  que  esto  vas  a  un  banco  y
[90:08] 
[90:08] se  lo  explicas  y  y  no  sabe  ni  de  qué  le
[90:10] 
[90:10] estás  hablando,  eh,  cada  vez  menos,  pero
[90:12] 
[90:13] pero  un  poco  así.  Em,
[90:14] 
[90:14] bueno,  si  haces  a  un  banco  contar  una
[90:15] 
[90:16] casa  con  que  lo  imprimes  en  3D,  tampoco
[90:18] 
[90:18] igual.
[90:18] 
[90:18] Bueno,  pero  al  menos  conectas  con  lo  de
[90:20] 
[90:20] la  casa,  ¿no?  Dices  que  es  más  barato,
[90:21] 
[90:21] tal,  que  no  tienes  coste  humano.  E  o
[90:24] 
[90:24] sea,  sí  que  no  sé,  me  daría  la  sensación
[90:26] 
[90:26] de  que  es  más  fácil  explicar  que  que
[90:28] 
[90:28] Desktop  FM,  por  ejemplo,  eh,  para  el
[90:30] 
[90:30] banco.
[90:32] 
[90:32] Em,  así  que  nada,  mucha  suerte  y  suena
[90:35] 
[90:35] muy  bien.
[90:35] 
[90:35] Gracias.  Gracias.
[90:39] 
[90:39] [Música]
[90:40] 
[90:40] Vale,  Alex  de  deber,  si  puedes  acercarte
[90:44] 
[90:44] un  poco  al  lado  de  la  tele.
[90:55] 
[90:55] Hola.  Ahora
[90:56] 
[90:56] a  ver  si  se  puede  acercar  un  poco  más.
[90:57] 
[90:57] Hola,  buenas  noches.  Eh,  os  quería
[90:59] 
[90:59] preguntar  si  alguien  de  aquí  ha  jugado
[91:00] 
[91:00] algún  plan  ha  practicado  algún  deporte
[91:03] 
[91:03] federado  de  equipo,  plan,  ya  sea  fútbol,
[91:06] 
[91:06] voleibol,  baloncesto,
[91:08] 
[91:08] bastante.  Pues  no  sé  si  vosotros  habéis
[91:10] 
[91:10] tenido  el  sueño  de  llegarse  deportista
[91:12] 
[91:12] de  élite,  pero  esto  es  para  vosotros.
[91:15] 
[91:15] Em,  creo  que  no  es  secreto  decir  que  la
[91:18] 
[91:18] industria  del  deporte  es  una  industria  a
[91:20] 
[91:20] la  que  le  cuesta  mucho  digitalizarse.  Ya
[91:22] 
[91:22] lo  dicho,  ya  lo  dijo  Nacho,  el  CEO  del
[91:24] 
[91:24] Girona.  Y  para  que  os  hagáis  una  idea
[91:27] 
[91:27] los  demás,  Netflix  se  fundó  en  1997
[91:30] 
[91:30] y  Dazon,  que  es  una  plataforma  de
[91:32] 
[91:32] streaming  de  deporte,  se  fundó  en  2016,
[91:36] 
[91:36] 19  años  de  diferencia.
[91:38] 
[91:38] Por  eso  hemos  creado  Diver.  Diver  es  la
[91:42] 
[91:42] primera  red  social  para  deportistas,  la
[91:45] 
[91:45] primera  aplicación  que  busca  concentrar
[91:48] 
[91:48] a  un  mundo  que  está  muy  fragmentado
[91:51] 
[91:51] entre  regiones  y  deportes,  como  es  los
[91:53] 
[91:53] deportes.
[91:54] 
[91:54] Actualmente  no  hay  ningún  player  que  se
[91:57] 
[91:57] enfoque  en  que  deportistas  de  diferentes
[92:00] 
[92:00] disciplinas  pueden  interactuar  entre  sí,
[92:02] 
[92:02] organizar  partido  o  acceder  a  diferentes
[92:05] 
[92:05] clubes  sin  contactos.
[92:07] 
[92:07] Por  eso  desde  Diver  buscamos  que  se  le
[92:10] 
[92:10] valore,  que  se  valore  al  deportista  por
[92:13] 
[92:13] sus  capacidades  deportivas,  no  por  la
[92:15] 
[92:15] fortuna  que  vaya  un  ojador  a  verte  en  un
[92:17] 
[92:17] partido  o  los  contactos,  ya  que  en  el
[92:22] 
[92:22] deporte  los  famosos  amigos  son  muy
[92:25] 
[92:25] importantes  para  llegar  a  ser  futbolista
[92:27] 
[92:27] profesional  de  élite.
[92:30] 
[92:30] Actualmente  hemos  construido  nuestro
[92:32] 
[92:32] MVP,  no  lo  hemos  lanzado  todavía  porque
[92:36] 
[92:36] estamos  teniendo  unos  problemas  con
[92:37] 
[92:37] Google  que  no  nos  deja  subir  la
[92:39] 
[92:39] aplicación  a  a  la  Play  Store  porque  nos
[92:42] 
[92:42] dan  no  nos  dan  una  razón  en  concreto.  En
[92:44] 
[92:44] Apple  ya  hemos  sido  aceptados,  pero  como
[92:46] 
[92:46] nuestra  plataforma  se  centra  en
[92:47] 
[92:47] democratizar  la  industria  del  deporte,
[92:50] 
[92:50] no  queremos  que  solas  solo  personas  de
[92:53] 
[92:53] iPhone  puedan  optar  a  esas  opciones,
[92:56] 
[92:56] pues  no  tiene  ningún  tipo  de  sentido.
[92:59] 
[92:59] No  estamos  buscando  ronda  de
[93:00] 
[93:00] financiación.  De  hecho,  lo  que  quería
[93:02] 
[93:02] era  que  se  piese  el  nombre  de  Diver
[93:04] 
[93:04] ahora  para  cuando  vuelva  en  diciembre
[93:06] 
[93:06] poder  invertir  y  que  todo  el  mundo
[93:08] 
[93:09] escuche  el  nombre  porque  vamos  a  ser
[93:10] 
[93:10] grandes.  Muchas  gracias,
[93:12] 
[93:12] [Aplausos]
[93:18] 
[93:18] Diver.  Eh,
[93:19] 
[93:19] Diver  de  Déjate  ver,
[93:22] 
[93:22] déjate  viene  de  Déjate  ver.  Pues  hemos
[93:25] 
[93:25] cogido  la  D  y  ver.
[93:28] 
[93:28] Lo  entiendo.  Queda  qued  queda  menos
[93:31] 
[93:31] claro  ahora  que  antes.  No,  di  pensar  que
[93:34] 
[93:34] eres  de  diversión.  No,  de  diversión.
[93:36] 
[93:36] No,  no  te  deja  te  ver.
[93:38] 
[93:38] Vale.
[93:39] 
[93:39] Ah,  mira.  Ah,  esto  ayuda.  Leer  el  nombre
[93:42] 
[93:42] ayuda.  Bien  visto.
[93:43] 
[93:43] Vale,  vale,  vale.
[93:44] 
[93:44] Oye,  yo  no  he  entendido  qué  hacéis.  En
[93:46] 
[93:47] pocas  palabras,  es  que  a  veces  menos  es
[93:48] 
[93:49] básicamente  es  una  aplicación  en  la  que
[93:50] 
[93:50] cada  deportista  puede  crear  su  DNI
[93:52] 
[93:52] deportivo,  como  lo  llamo  yo.  Igual  que
[93:54] 
[93:54] en  Instagram  tenemos  nuestro  DNI  social
[93:55] 
[93:56] o  en  LinkedIn  nuestro  DNI  ejecutivo  o
[93:58] 
[93:58] laboral,  pues  Diver,
[94:01] 
[94:01] o  sea,  es  un  LinkedIn  para  deportistas.
[94:03] 
[94:03] Sí,  básicamente.
[94:03] 
[94:03] ¿Y  qué  pone  ahí?
[94:05] 
[94:05] Básicamente  ahora  mismo  puedes  subir  tus
[94:07] 
[94:07] mejores  momentos,  vídeo  de  máximo  30
[94:09] 
[94:09] segundos  para  que  no  lo  puedas  editar,
[94:10] 
[94:10] vídeos
[94:11] 
[94:11] y  tu  por  tus  logros,  porque  actualmente
[94:14] 
[94:14] si  ganas  una  liga  cuando  tienes  17  años
[94:17] 
[94:17] en  una  liga  buena,  realmente  no
[94:19] 
[94:19] repercute,  pero  significa  que  tienes
[94:21] 
[94:21] calidad  y  que  has  ganado  una  liga
[94:22] 
[94:23] decente,  a  lo  mejor  la  primera  catalana,
[94:24] 
[94:24] o  sea,  resultados  competitivos  de
[94:26] 
[94:26] competiciones.  Y  tu  información
[94:28] 
[94:28] deportiva  es  algo  que  ya  he  añadido  en
[94:30] 
[94:30] iOS,  pero  todavía  no  en  Android,  que
[94:33] 
[94:33] básicamente  es  que  puedes  decir  en  qué
[94:35] 
[94:35] club  has  jugado,  hm,  tu  altura,  tus
[94:37] 
[94:37] características  como  jugador,  un
[94:39] 
[94:39] currículum.  Ahí  va.
[94:41] 
[94:41] Sí.
[94:41] 
[94:41] ¿Y  quién  paga  quién  paga  la  fiesta?
[94:44] 
[94:44] Pues  nuestra  idea  es  escalarlo  a  lo
[94:48] 
[94:48] máximo  posible  y  empezar  a  incluir
[94:51] 
[94:51] anuncios  y  que  una  vez  llegamos  al  B2C  y
[94:55] 
[94:55] que  todos  los  futbolistas,  todos  los
[94:57] 
[94:57] personas  que  juegan  al  baloncesto,
[94:58] 
[94:58] voleibol  y  ese  tipo  de  deporte  empiecen
[95:01] 
[95:01] a  utilizar  la  aplicación  para  quedar
[95:03] 
[95:03] mediante  mensaje  directo,  ya  que  tenemos
[95:05] 
[95:05] una  opción  que  se  llama  listas  por
[95:06] 
[95:06] organizar  partido,  pues  de  ahí
[95:08] 
[95:08] integrarnos  con  los  diferentes  espacios
[95:10] 
[95:10] deportivos  y  que  puedan  reservar
[95:12] 
[95:12] espacios  deportivos  mediante  la
[95:13] 
[95:13] aplicación.  Una  vez  ya  tenemos
[95:14] 
[95:14] distribuido  la  aplicación  a  los
[95:16] 
[95:16] consumidores,  incluir  esa  función  y
[95:19] 
[95:19] facturar  con  esa  función  con  un
[95:21] 
[95:21] porcentaje.
[95:24] 
[95:24] Em,
[95:26] 
[95:26] estamos  en  2024,  eh,  redes  sociales
[95:29] 
[95:29] hemos  tenido  durante  muchos  años,
[95:31] 
[95:31] deportistas  durante  muchos  más.
[95:32] 
[95:33] Sí.
[95:33] 
[95:33] Eh,  ¿por  qué  no  existe  esto  ya?
[95:35] 
[95:35] Buena  pregunta.  Eh,  porque  antes  los
[95:38] 
[95:38] móviles  no  grababan  a  gran  calidad,  por
[95:40] 
[95:40] lo  tanto  a  tu  jugador  no  lo  podía
[95:43] 
[95:43] grabar,  más  que  nada  porque  los
[95:44] 
[95:44] entrenadores  suelen  ser  personas  que  no
[95:46] 
[95:46] tengan  un  superper  adquisitivo  y  se
[95:48] 
[95:48] llevaban  un  iPad  de  2010  y  te  grababa  e
[95:52] 
[95:53] que  no  se  veía  ni  la  pelota  mientras
[95:54] 
[95:54] estaba  jugando.  Ahora  mismo  los
[95:56] 
[95:56] entrenadores  se  han  dado  cuenta  del
[95:58] 
[95:58] poder  de  grabar  partido,  ya  que  grabas
[96:01] 
[96:01] el  partido,  después  te  vas  dando  cuenta
[96:02] 
[96:02] de  errores  y  el  lunes  o  el  martes  con
[96:05] 
[96:05] tus  jugadores  comenta  sobre  ese  partido.
[96:07] 
[96:07] Pues  con  ese  vídeo  realmente  si  lo
[96:09] 
[96:09] fragmenta  en  cada  jugador,  que  cada
[96:11] 
[96:11] jugador  le  pida  el  vídeo  al  entrenador,
[96:13] 
[96:13] se  fragmente  su  30  segundos  de  su  jugada
[96:17] 
[96:17] y  lo  suba.  Ahora  mismo  con  la  tecnología
[96:19] 
[96:19] que  tenemos  hay  mucha  más  calidad.  Y  hay
[96:22] 
[96:22] aplicaciones  que  han  intentado  hacer  lo
[96:25] 
[96:25] mismo,  pero  no  subiendo  vídeos
[96:28] 
[96:28] directamente  a  la  plataforma  y  que
[96:30] 
[96:30] puedas  aplicar  a  oportunidades  como  el
[96:32] 
[96:32] LinkedIn,  sino  tienes  que  editar  un
[96:35] 
[96:35] vídeo  de  2  minutos  en  YouTube,  después
[96:37] 
[96:37] reenviar  el  link  y  que  te  contacten  por
[96:40] 
[96:40] correo  electrónico,  tipo  es  como  un
[96:43] 
[96:43] proceso  en  el  que  incluyen  como  cuatro  o
[96:45] 
[96:45] cinco  aplicaciones  y  desde  div  lo  haces
[96:47] 
[96:47] todo  desde  una.  Claro,  pero  realmente
[96:49] 
[96:49] puedes  usar  Instagram  o  TikTok  para
[96:51] 
[96:51] esto,  ¿no?  Y  ya  te  contactan  por  allí.
[96:53] 
[96:53] no  se  utiliza  y  más  que  nada  porque
[96:55] 
[96:55] Instagram  tú  subes  un  post  y  no  le
[96:57] 
[96:57] llegan  a  todos  tus  seguidores,  a  lo
[96:59] 
[96:59] mejor  le  llega  un  50%  por  lo  tanto  te
[97:00] 
[97:00] está  pidiendo.
[97:01] 
[97:01] Bueno,  ahora  mismo  si  pones  un  post  en
[97:02] 
[97:02] Instagram  le  llega  mucha  gente.  Eh,
[97:04] 
[97:04] un  post  busco  jugadores,  un  equipo  de
[97:07] 
[97:07] segunda  catalana,  no  de  primera,  que  no
[97:09] 
[97:09] es  división  de  honor,  que  no  es  la  liga
[97:11] 
[97:11] top  top,  sino  la  segunda.  Una  foto
[97:13] 
[97:14] diciendo  estoy  buscando  jugadores,  no  le
[97:15] 
[97:15] suele  llegar  a  tus  seguidores,  le  llega
[97:17] 
[97:17] menos  de  un  50%.  De  hecho,  he  hablado
[97:19] 
[97:19] con  todos  mis  exentrenadores  y  los
[97:22] 
[97:22] clubes  con  los  he  jugado  y  los
[97:24] 
[97:24] entrenadores  amigos  de  mis
[97:26] 
[97:26] exentrenadores  y  me  dan  la  razón  de  que
[97:29] 
[97:29] en  Instagram  no  le  llegas  a  la  gente,  en
[97:31] 
[97:31] TikTok  tampoco.  Y  hay  otra  forma  que  es
[97:34] 
[97:34] que  los  jugadores  no  suelen  tener  vídeos
[97:36] 
[97:36] de  ellos  jugando  al  fútbol  porque  en
[97:37] 
[97:37] Instagram  te  sigue  la  chavalita  que  te
[97:39] 
[97:39] gusta  y  no  quiere  que  te  vea  tirando  con
[97:42] 
[97:42] la  cara.
[97:44] 
[97:44] Es  decir,  que  no  sirve  como  currículum
[97:46] 
[97:46] deportivo.
[97:47] 
[97:48] Tú  eres  jugador  de  fútbol.  Entiendo.
[97:50] 
[97:50] Lo  era.
[97:51] 
[97:51] Vale,
[97:52] 
[97:52] vale.  Bueno,  vamos  al  feedback.
[97:54] 
[97:54] Una  pregunta  más  rápida.  Eh,
[97:57] 
[97:57] hablando,  ¿tú  qué  estás  haciendo?  ¿Has
[97:59] 
[97:59] hecho  la  aplicación  tú?  ¿Hay  un  equipo?
[98:02] 
[98:02] ¿Quién  hay  detrás  de  esto?
[98:03] 
[98:03] Estoy  yo  solo.  Yo  estuve  el  año  pasado
[98:07] 
[98:07] estuve  en  Canadá  por  lo  que  me  di  cuenta
[98:08] 
[98:08] que  el  problema  no  solo  era  en  España,
[98:10] 
[98:10] que  era  en  Canadá  y  en  plan  que  estaba
[98:13] 
[98:13] en  dos  continentes  y  en  Canadá
[98:15] 
[98:15] seguramente  en  todo  el  mundo,  ¿no?  No
[98:16] 
[98:16] solo  en  España  y  en  Canadá,
[98:17] 
[98:17] pero  lo  reafirmó.
[98:18] 
[98:18] Páralo,  páralo.  Ah,  vale,  vale.
[98:20] 
[98:20] Y  y  cuando  me  di  cuenta  de  la  idea,
[98:23] 
[98:23] empecé  a  aprender  a  programar  y  sé
[98:25] 
[98:25] programar  más  o  menos.  No  soy  un  experto
[98:27] 
[98:27] porque  os  mentiría,  eh,  para  Apple  y
[98:31] 
[98:31] como  estuve  trabajando  en  Canadá,  pues
[98:32] 
[98:32] pude  pagar  un  freelance  que  me  ayudase
[98:34] 
[98:34] con  la  aplicación  Android  y  algunos
[98:35] 
[98:35] fallos  que  yo  todavía  no  sabía  resolver
[98:38] 
[98:38] para  iOS,  pues  me  estuvo  ayudando  él.
[98:40] 
[98:40] Vale,
[98:42] 
[98:42] vale,
[98:43] 
[98:43] vale.  Feedback,
[98:43] 
[98:43] feedback.
[98:44] 
[98:44] Venga,  César.
[98:45] 
[98:45] Em,  vale.  Puf,  a  ver,  em,
[98:50] 
[98:50] no  sé  si  me  convence  mucho  la  la
[98:51] 
[98:51] respuesta  que  me  has  dado  de  que  no
[98:53] 
[98:53] había  vídeo  de  calidad  suficiente  eh,
[98:55] 
[98:55] hasta  ahora.  O  sea,  porque  al  final
[98:57] 
[98:57] llevamos  con  el  el  otro  día,  de  hecho,
[98:59] 
[98:59] en  la  tertulia  nos  quejáamos  de  que
[99:00] 
[99:00] Apple  ya  no  saca  nada  nuevo,  que  lo
[99:02] 
[99:02] único  que  dicen  es  que  mejora  la  cámara,
[99:03] 
[99:03] pero  se  ve  exactamente  igual,  ¿eh?  y
[99:05] 
[99:05] llevamos,  yo  creo,  más  de  10  años  con
[99:07] 
[99:07] cámaras  suficientemente  buenas  en  los
[99:08] 
[99:08] móviles.  Entonces,  yo  yo  me  haría
[99:11] 
[99:11] bastante  esta  pregunta,  ¿no?  Porque  con
[99:12] 
[99:12] la  cantidad  de  gente  que  hay  en  el
[99:13] 
[99:13] mundo,  la  cantidad  de  deportistas  que
[99:14] 
[99:14] hay  en  el  mundo,  es  que  esto  se  le  ha
[99:15] 
[99:15] ocurrido  a  más  gente,  seguro.  O  sea,
[99:17] 
[99:17] redes  sociales  para  deportistas  eh  de
[99:20] 
[99:20] este  tipo  con  las  características  que
[99:21] 
[99:21] has  mencionado,  es  que  tiene  que  haber,
[99:23] 
[99:23] ¿no?  No  puede  ser  que  a  nadie  se  le  haya
[99:24] 
[99:24] ocurrido  esta  esta  aplicación.  Em,  y  si
[99:28] 
[99:28] no  conoces  ninguna,  eh,  puede  ser  dos
[99:31] 
[99:31] motivos,  uno  que  no  hayas  investigado
[99:32] 
[99:32] suficiente  o  el  otro  eh  que  no  hayan
[99:34] 
[99:34] sobrevivido.  Entonces,  e  ambos  me
[99:37] 
[99:37] preocupan.  Me  preocupan  si  no  has
[99:39] 
[99:39] conocido  la  la  competencia  tampoco.
[99:41] 
[99:41] Bueno,  no  hemos  hablado  de  mercados,  eh,
[99:43] 
[99:43] pero  sí  que  has  dicho  España,  Canadá,  e,
[99:46] 
[99:47] o  sea,  has  dicho  que  en  Canadá  también
[99:48] 
[99:48] tien  este  problema,  ¿verdad?  Em,  pues
[99:50] 
[99:50] entonces  me me  preocuparía  de  la  segunda
[99:52] 
[99:52] parte,  ¿no?  De  por  qué  no  ha  habido
[99:54] 
[99:54] aplicaciones  con  éxito  eh,  que  hayan
[99:56] 
[99:56] resuelto  este  problema  ya  cuando
[99:57] 
[99:57] llevamos  más  de  10  años  con  con  móviles
[99:59] 
[99:59] con  cámaras  buenas,  que  es  la  respuesta
[100:02] 
[100:02] que  me  has  dado  a  la  pregunta.  Em,
[100:05] 
[100:05] entonces  lo  lo  veo  bastante  arriesgado
[100:08] 
[100:08] en  ese  sentido,  eh,  por  el  hecho  de  de
[100:11] 
[100:11] que  me  da  la  sensación  de  que  no  has
[100:12] 
[100:12] conocido  suficiente  los  motivos  por  los
[100:14] 
[100:14] cuales  no  existen  estas  aplicaciones.
[100:15] 
[100:15] Ya.
[100:18] 
[100:18] Bueno,  primero,  como  no  buscas  pasta,
[100:19] 
[100:19] pues  no  hay  pasta.  Eh,
[100:23] 
[100:23] comentarios  sobre  las  cosas  que  has
[100:24] 
[100:24] explicado.  A  mí  tampoco  me  convence  la
[100:26] 
[100:26] respuesta  de  los  vídeos  buenos  y  tal,
[100:27] 
[100:27] porque  hay  vídeos  de  Messi,  de
[100:28] 
[100:28] pequeñito,  que  en  su  momento  nos
[100:30] 
[100:30] parecían  la  [ __ ]  que  ahora  nos
[100:31] 
[100:31] parecen  una  [ __ ]  pero  en  su  momento
[100:32] 
[100:32] eran  suficientes  y  los  mirábamos  todos,
[100:34] 
[100:34] ¿no?  Entonces,  esto  no  me  ha  convencido.
[100:36] 
[100:36] Y  la  pregunta  de  por  qué  no  existe,  yo
[100:37] 
[100:37] creo  que  es  una  pregunta  muy  válida  y  y
[100:39] 
[100:40] antes  hablábamos  de  lo  preguntabas  tú,
[100:42] 
[100:42] ¿no?,  sobre  la  competencia,  ¿no?  Lo
[100:43] 
[100:43] preguntaba  otra  persona,  perdona,  sobre
[100:45] 
[100:45] cómo  te  diferencias  de  la  competencia.  O
[100:47] 
[100:47] sea,  eh  yo  esperaría  que  tú  nos  dieras
[100:50] 
[100:50] una  minic  de  qué  se  ha  intentado  hacer,
[100:52] 
[100:52] por  qué  ha  funcionado,  por  qué  no  ha
[100:54] 
[100:54] funcionado  y  cómo  esto  cambia.  Yo  no  he
[100:56] 
[100:56] recibido  esto.  Entonces,  para  mí  esto  es
[100:58] 
[100:58] una  gran  interrogante.  Eh,  o  o  bueno,
[101:01] 
[101:01] sí,  sí,  me  ha  faltado.  Esto  es  muy
[101:03] 
[101:03] importante  entender  por  qué  con
[101:05] 
[101:05] tecnologías  cero  nuevas  esto  no  existe  a
[101:07] 
[101:07] fecha  de  hoy.  Dicho  esto,  me  puedo
[101:10] 
[101:10] imaginar  un  LinkedIn  para  deportistas.  O
[101:12] 
[101:12] sea,  la  verdad  es  que  dicho  así  en  muy
[101:14] 
[101:14] poquitas  palabras  y  tal,  digo,  pues,
[101:16] 
[101:16] ¿por  qué  no?  No,  muy  audiovisual  con  los
[101:20] 
[101:20] clubes,  los  resultados,  hay  muchos  datos
[101:22] 
[101:22] hoy  en  día,  me  parece  potencialmente
[101:24] 
[101:24] interesante.  Sigo  sin  ver  el  negocio  y
[101:27] 
[101:27] como  una  red  social,  como  cualquier  red
[101:29] 
[101:29] social,  yo  creo  que  es  absolutamente  no
[101:31] 
[101:31] invertible  eh  el  momento  antes  de  que
[101:34] 
[101:34] tenga  un  mínimo  de  tracción  y  es
[101:36] 
[101:36] absolutamente  imposible  invertir  cuando
[101:37] 
[101:37] ya  tiene  bastante  tracción,  ¿no?
[101:39] 
[101:39] Entonces  ahí  es  casi  un  milagro  poder
[101:41] 
[101:41] invertir  en  una  red  social  porque  tienes
[101:42] 
[101:42] que  invertir  justo  en  el  instante  en  el
[101:44] 
[101:44] cual  ya  no  le  sobra  el  dinero  a  la  red
[101:46] 
[101:46] social  y  tiene  suficiente  tracción.
[101:49] 
[101:49] Entonces  si  tú  ahora  dijeras,  "Buah,  es
[101:50] 
[101:50] que  me  están  entrando  equipos  a  punta
[101:51] 
[101:52] pala  y  deportistas  a  punta  pala  y  están
[101:53] 
[101:53] pasando  cosas  y  soy  el  primero  en
[101:55] 
[101:55] enterarme,  invertiría  seguramente  al
[101:57] 
[101:57] instante,  ¿no?  Que  hay  que  tener  mucha
[101:58] 
[101:58] suerte  para  ser  ese  inversor.  Antes  de
[102:00] 
[102:00] que  pase  eso,  para  mí  no  no  hay  nada,
[102:03] 
[102:03] ¿no?  Una  red  social  sin  network,  sin
[102:05] 
[102:05] red,  no  vale  nada.  Y  cuando  ya  tienes
[102:08] 
[102:08] mucho  network,  seguramente  ya  no  nos
[102:09] 
[102:09] quieras  como  inversores,  entonces  es  un
[102:10] 
[102:11] poco  huevo  y  gallina.
[102:12] 
[102:12] Pregunta  muy  rápida,  ¿tú  eres
[102:13] 
[102:13] programador?  O  sea,  ¿poras  también  o  has
[102:16] 
[102:16] he  encontrado  a  alguien  que  programa?
[102:19] 
[102:19] Bueno,  yo  he  aprendido  a
[102:22] 
[102:22] yo  he  aprendido  a  programar  para  Swift
[102:24] 
[102:24] UI,  para  hacer  la  interfaz  de  usuario  en
[102:28] 
[102:28] en  Apple.
[102:28] 
[102:29] Pues  has  programado  tú  la  aplicación,
[102:30] 
[102:30] eh,
[102:30] 
[102:30] la  la  de  Apple.  La  de  Apple,  sí,  en  plan
[102:32] 
[102:32] la  de  iOS.
[102:33] 
[102:33] V.  Eso  tiene  mérito,  ¿eh?  A  ver.  Y  y  no
[102:38] 
[102:38] no  acabo  de  ver  el  espacio  como  red
[102:40] 
[102:40] social,  lo  veo  muy  nicho.  Eh,  las  redes
[102:42] 
[102:42] sociales  de  nicho  no  son  un  gran  negocio
[102:45] 
[102:45] eh  para  inversores  o  al  menos  e  yo  no  he
[102:48] 
[102:48] descubierto  ningún  gran  negocio  de  red
[102:49] 
[102:49] social  de  nicho  e  y  menos  para
[102:52] 
[102:52] publicidad,  o  sea,  que  es  un  que  es  que
[102:54] 
[102:54] monetiza  muy  poco  la  la  interacción,
[102:57] 
[102:57] entonces  hace  falta  mucho  volumen  para
[102:59] 
[102:59] generar  un  gran  negocio  con  publicidad.
[103:03] 
[103:03] Pero  pero  sí  que  veo  la  igual  la
[103:05] 
[103:05] oportunidad,  igual  por  desconocimiento,
[103:06] 
[103:06] no  conozco  bien  el  espacio,  de  integrar
[103:09] 
[103:09] esta  esta  transacción.  Entonces  tú  dices
[103:10] 
[103:10] que  hay  clubs  que  buscan  eh  eh  pues
[103:15] 
[103:15] deportistas,  ¿no?  Eh  jugadores,
[103:17] 
[103:17] etcétera,  ¿no?  Entonces,  y  la  mejor
[103:18] 
[103:18] forma  de  validar  tu  modelo  es
[103:21] 
[103:21] encontrando  deportistas,  encontrando
[103:23] 
[103:23] futbolistas  para  esos  clubes,  ¿no?  Eh,
[103:26] 
[103:26] entonces  si  tú  eres  capaz  de  de  empezar
[103:29] 
[103:29] con  un  modelo  de  agencia,  igual  con  un
[103:30] 
[103:30] producto  propio  que  te  ayuda  a
[103:32] 
[103:32] transaccionar  e  y  que  te  permite  pues
[103:35] 
[103:36] encontrar  más  jugadores  que  nadie  más,
[103:38] 
[103:38] ¿no?  Igual  ahí  puedes  defender  un
[103:39] 
[103:39] espacio
[103:42] 
[103:42] en  en  este  nicho  y  generar  más  negocio
[103:45] 
[103:45] por  cada  transacción,  por  cada  por  cada
[103:47] 
[103:47] valor  generado,  unidad  de  valor  generado
[103:49] 
[103:49] eh  en  tu  espacio,  ¿no?  Pero  es  muy
[103:51] 
[103:51] difícil  generar  una  red  social  de  nicho,
[103:53] 
[103:53] monetizar  con  publicidad.  O  sea,  esto
[103:54] 
[103:54] como  inversor  a  mí  me  me  echa  un  poco
[103:57] 
[103:57] para  atrás,  pero  como  no  buscas  pasta,  o
[103:59] 
[103:59] sea,  no  no  pasa  nada,  eh,  oye,  que  si  en
[104:03] 
[104:03] estos  dos  meses  eso  se  convierte  en  eh  o
[104:06] 
[104:06] sea,  tiene  una  atracción  brutal  y  tal,
[104:07] 
[104:07] pues  vamos  a  ser  estar  encantados  de  de
[104:10] 
[104:10] tirarte  el  dinero  en  la  cara  como
[104:11] 
[104:11] cualquier  otro  bici,
[104:13] 
[104:13] ¿vale?  Pero  en  este  momento  seguramente
[104:15] 
[104:15] es  demasiado  temprano  para  nosotros.
[104:18] 
[104:18] Mucha  suerte.
[104:26] 
[104:26] Pues  hasta  aquí.  Muchas  gracias  a  los
[104:28] 
[104:28] que  nos  seguís  online  y  los  que  estáis
[104:29] 
[104:29] aquí.  Nos  vemos  ahora  con  una  cervecita.
[104:32] 
[104:32] Hasta  la  semana  que  viene.
[104:34] 
[104:34] [Aplausos]