Creciendo Red Points de 1 a 10M€ de ARR con Laura Urquizu - Podcast #59 — vídeo y transcripción

[00:07] bienvenidos  a  startup  inside  story  de
[00:09] 
[00:09] disney  un  podcast  semanal  donde  hablamos
[00:11] 
[00:11] de  startups  y  tecnología  podéis  ver  el
[00:14] 
[00:14] podcast  venir  mi  punto  net  para  podcast
[00:16] 
[00:16] y  escucharlo  a  través  de  itunes
[00:18] 
[00:18] y  entonces
[00:20] 
[00:20] bienvenidos  una  semana  más  a  los  bosques
[00:22] 
[00:22] de  nyx  yo  soy  lightning  y  esta  semana
[00:26] 
[00:26] estoy  con  charly  romero  de  factorial  y
[00:29] 
[00:29] como  invitada  a  laura  ortiz  o  ceo  de  red
[00:31] 
[00:31] point  que  tal  laura  hola  que  tal  y
[00:34] 
[00:34] canadá  muy  bien  red  point  es  un  caso  de
[00:37] 
[00:37] muy  interesante  en  españa  de  éxito  de
[00:40] 
[00:40] software  de  sas
[00:42] 
[00:42] es  un  proyecto  que  intenta  solucionar  el
[00:45] 
[00:45] problema  de  la  piratería
[00:46] 
[00:46] de  la  piratería  en  producto  físico  en
[00:48] 
[00:48] marketplace  y  detecta  en  los  casos  de
[00:51] 
[00:51] fraude
[00:53] 
[00:53] cómo  funciona  exactamente  el  modelo  cuál
[00:55] 
[00:55] es  la  propuesta  de  valor  y  a  quién  se
[00:57] 
[00:57] dirige  y  mira  nosotros  lo  que  hemos
[01:00] 
[01:00] hecho  es  crear  una  solución  tecnológica
[01:03] 
[01:03] que  ayuda  a  las  empresas  ya  las  marcas  a
[01:07] 
[01:07] combatir  los  problemas  que  tienen  de
[01:09] 
[01:09] falsificaciones  y  de  fraude  online
[01:11] 
[01:11] también  piratería  también  descargas
[01:13] 
[01:13] ilegales  pero  más  o  menos  un  10  por
[01:15] 
[01:15] ciento  de  las  empresas  que  son  nuestros
[01:18] 
[01:18] clientes  ya  la  que  nos  dirigimos  tienen
[01:21] 
[01:21] problemas  de  descargas  ilegales  como
[01:22] 
[01:22] pueden  ser  empresas  productoras  de
[01:26] 
[01:26] películas  empresas  productoras  de
[01:30] 
[01:30] revistas  editores  de  revistas  eso  es  un
[01:33] 
[01:33] 10%  y  el  90%  como  decías  son  empresas  y
[01:36] 
[01:36] marcas  con  producto  físico  entonces
[01:38] 
[01:38] nuestra  solución  lo  que  hace  es  detectar
[01:42] 
[01:42] siempre  online  detectar  cualquier
[01:45] 
[01:45] falsificación  o  cualquier  fraude
[01:48] 
[01:48] distribución  que  pueda  estar  sufriendo
[01:50] 
[01:50] productos  de  esta  marca  y  eliminarlos
[01:52] 
[01:52] eliminar  detecta  es  por  nombre  por
[01:55] 
[01:55] fotografías
[01:56] 
[01:56] detectamos  utilizamos  un  montón  de
[01:59] 
[01:59] parámetros  para  detectar  tenemos  un
[02:01] 
[02:01] módulo  de  detección  en  el  cual  hemos
[02:03] 
[02:03] diseñado  un  algoritmo  de  búsqueda  para
[02:05] 
[02:05] cada  marketplace  o  para  cada  road
[02:07] 
[02:07] website  que  sea  interesante  con  lo  cual
[02:10] 
[02:10] tenemos  una  serie  sería  un  nivel  y  una
[02:15] 
[02:15] más  o  en  un  alibaba  un  tau  bound  y  el
[02:17] 
[02:17] skate  y  luego  weblog  las  webs  las
[02:21] 
[02:21] propuestas  son  sitios  webs  en  los  que
[02:25] 
[02:25] hay  específicamente  problema  para
[02:27] 
[02:27] verticales  concretos  como  cosméticos  o
[02:30] 
[02:30] son  páginas  en  las  que  se  venden
[02:31] 
[02:31] producto  producto  falso
[02:34] 
[02:34] cuando  hablamos  del  mundo  de  lo  que  es
[02:36] 
[02:36] las  falsificaciones  todo  el  mundo  tiende
[02:38] 
[02:38] a  pensar  en  empresas  grandes  de  moda
[02:41] 
[02:41] necesarios  lamentablemente  aunque  en
[02:44] 
[02:44] nuestro  caso  para  nosotros  bueno  pues
[02:46] 
[02:46] ahí  vimos  la  oportunidad  de  mercado
[02:49] 
[02:49] es  un  problema  que  sufre  todo  tipo  de
[02:52] 
[02:52] empresas  de  cualquier  vertical  y  de
[02:54] 
[02:54] cualquier  tamaño  tanto  empresas  muy
[02:56] 
[02:56] grandes  como  empresas  muy  pequeñas  ayer
[02:58] 
[02:58] ponía  por  ejemplo  el  caso  de  que
[03:00] 
[03:00] nosotros  tenemos  el  caso  de  una  empresa
[03:03] 
[03:03] italiana  enorme  que  produce  motores  para
[03:07] 
[03:07] molinos  de  viento  y  que  tiene  problemas
[03:09] 
[03:09] de  falsificación  pero  esto  donde  se
[03:11] 
[03:11] venden  en  alibaba  o  aliexpress  donde  se
[03:14] 
[03:14] sube  un  motor  para  molino  bueno  que
[03:18] 
[03:18] pueda  preguntar  en  alibaba  y  al  express
[03:21] 
[03:21] creo  que  no  sé  decirte  concretamente  en
[03:23] 
[03:23] este  momento  donde  estaremos  detectando
[03:25] 
[03:25] el  problema  pero  a  lo  mejor  a  lo  mejor
[03:28] 
[03:28] motores  para  molino  puntocom
[03:30] 
[03:30] probablemente  centradas  principalmente
[03:32] 
[03:32] en  marketplace
[03:34] 
[03:34] y  también  en  el  problema  pero  sí  que  es
[03:40] 
[03:40] cierto  que  el  problema  de  las
[03:42] 
[03:42] falsificaciones  o  de  la  piratería
[03:46] 
[03:47] en  el  caso  de  marca  sucede  en  un  90%  en
[03:52] 
[03:52] un  90%  en  marketplace  es  en  unos
[03:55] 
[03:55] aproximadamente  100  marketplaces  desde
[03:59] 
[03:59] de  todo  el  mundo  claro  entonces  el  que
[04:01] 
[04:01] protege  el  producto  es  la  marca  original
[04:04] 
[04:04] sólo  es  el  distribuidor  ni  el
[04:06] 
[04:06] marketplace  puede  ser  el  marketplace  no
[04:09] 
[04:09] no  pero  sí  puede  serlo  es  donde
[04:14] 
[04:14] realmente  es  el  mercado  en  el  que  están
[04:16] 
[04:16] las  falsificaciones  exhibiéndose  como
[04:17] 
[04:17] realmente  poniendo  un  ejemplo  que  todo
[04:20] 
[04:20] el  mundo  puede  entender  es  la  acera
[04:22] 
[04:22] donde  se  expone  el  material  falsa  el
[04:25] 
[04:25] 'top  manta'  entonces  el  marketplace  es
[04:27] 
[04:27] el  dueño  de  la  acera  y  el  tío  que  cuelga
[04:30] 
[04:30] los  links  del  producto  falso  puede  ser
[04:32] 
[04:32] el  'top  manta'  viene  a  ser  ese  sería  él
[04:35] 
[04:35] el  equivalente  solamente  un  pequeño
[04:38] 
[04:38] matiz  cuando  hablo  de  marketplace
[04:40] 
[04:40] también  estoy  hablando  de  redes  sociales
[04:42] 
[04:42] estamos  hemos  dicho  amazon  ya  hemos
[04:45] 
[04:45] dicho  ebay  pero  también  facebook
[04:48] 
[04:48] instagram
[04:49] 
[04:49] twitter  etcétera  para  nosotros  todos  son
[04:53] 
[04:53] campos  de  juego  de  falsificaciones  de
[04:55] 
[04:55] hecho  en  algunos  casos  concretamente  en
[04:58] 
[04:58] el  vertical  deportes  mono  facebook
[05:01] 
[05:01] en  la  línea  del  cliente  es  la  marca  si
[05:05] 
[05:05] el  marketplace  más  clientes  no  no  paga
[05:08] 
[05:08] el  marketing  es  el  campo  de  juego  en  el
[05:10] 
[05:10] que  sucede  el  intercambio  sobre  este
[05:13] 
[05:13] caso  fraudulenta  nosotros  los  facebooks
[05:17] 
[05:17] si  nosotros  tenemos  una  relación
[05:18] 
[05:18] excelente  con  todos  ellos  excelente
[05:20] 
[05:20] porque  realmente  cuando  nosotros
[05:22] 
[05:22] nosotros  cada  noche  enviamos  cientos  de
[05:26] 
[05:26] miles  de  solicitudes  de  eliminación  y
[05:30] 
[05:30] claro  evidentemente  con  todo  con  toda  la
[05:33] 
[05:33] justificación  con  toda  la  información
[05:34] 
[05:34] con  todo  y  todo  totalmente  automatizado
[05:37] 
[05:37] siguiendo  los  parámetros  que  ellos  nos
[05:39] 
[05:39] han  indicado  entonces  con  ellos  tenemos
[05:41] 
[05:41] muy  buena  porque  para  ello  somos  un
[05:43] 
[05:43] player  muy  importante  y  tenemos  un
[05:45] 
[05:45] equipo  de  dos  personas  que
[05:47] 
[05:47] exclusivamente  su  trabajo  es  la  relación
[05:49] 
[05:49] con  los  con  los  marketplace  o  redes
[05:52] 
[05:52] sociales  o  redes  social  integración
[05:54] 
[05:54] tecnológico  con  ellos  en  algunos  casos  y
[05:56] 
[05:56] en  algunos  casos  que  tienen  para
[05:58] 
[05:58] denunciar  productos  y  en  algunos  casos
[06:00] 
[06:00] nosotros  lo  que  hemos  hecho  es  construir
[06:02] 
[06:02] apis  con  algunos  de  ellos  y  con  otros  lo
[06:05] 
[06:05] que  hacemos  es  automatizar  sus  takedown
[06:07] 
[06:07] tools  ellos  indican  cómo  hay  que
[06:09] 
[06:09] informar  y  nosotros  lo  hemos
[06:10] 
[06:10] automatizado  y  cuál  es  vuestro  modelo  de
[06:13] 
[06:13] negocio  ahora  dice  la  marca  mensual
[06:17] 
[06:17] por  detección  de  fraude  o  cómo  funciona
[06:20] 
[06:20] si  como  os  decía  puede  ser  la  marca  o
[06:24] 
[06:24] puede  ser  también  el  distribuidor  que
[06:27] 
[06:27] tenga  la  distribución  de  un  producto
[06:28] 
[06:28] exclusiva  en  exclusiva  ayer  a  la  noche
[06:31] 
[06:31] estaba  con  una  empresa  distribuidora  de
[06:33] 
[06:33] cosmético  es  muy  importante  aquí  en
[06:35] 
[06:35] europa  que  distribuye  productos
[06:37] 
[06:37] americanos  pero
[06:39] 
[06:39] su  misión  dentro  de  su  misión  es  también
[06:42] 
[06:42] proteger  el  producto  contra  este  tipo  de
[06:44] 
[06:44] problema  entonces  en  este  caso  es  el
[06:46] 
[06:46] distribuidor  pero  bueno  mayormente  suele
[06:48] 
[06:49] ser  la  marca  cuando  nosotros  hablamos
[06:51] 
[06:51] con  una  marca  que  se  va  a  incorporar
[06:52] 
[06:52] como  cliente  lo  que  hacemos  es  en  base  a
[06:57] 
[06:57] una  serie  de  parámetros  como  si  quiere
[06:59] 
[06:59] proteger  sólo  la  marca  si  quiere
[07:01] 
[07:01] proteger  determinados  activos  si  quiere
[07:02] 
[07:02] proteger  sólo  en  determinados
[07:04] 
[07:04] marketplace  o  en  muchos  marketplace  o
[07:07] 
[07:07] también  incluir  webs  específicas  o
[07:10] 
[07:10] también  china  en  base  a  eso  diseñamos  un
[07:13] 
[07:13] feed  mensual  y  ese  es  el  fin  mensual  no
[07:17] 
[07:17] nunca  cada  dos  años  nosotros  tenemos
[07:20] 
[07:20] contratar  y  sí  que  puede  hacer
[07:23] 
[07:23] puede  haber  reviews  normalmente  en
[07:25] 
[07:25] nuestro  caso  lo  que  suele  haber  es  axel
[07:27] 
[07:27] es  porque  cada  vez  incorporamos  nuevas
[07:30] 
[07:30] nuevas  fichas  nuevas  funcionalidades
[07:33] 
[07:33] y  yo  que  ofrecemos  a  los  clientes  pero
[07:36] 
[07:36] es  un  fijo  mensual  si  el  servicio  que
[07:40] 
[07:40] ofrece  es  plenamente  automatizado  o  hay
[07:43] 
[07:43] operaciones  humanas  no  en  nuestro  caso
[07:46] 
[07:46] tanto  todo  lo  que  es  la  detección  como
[07:48] 
[07:48] la  validación  como  la  eliminación  es  un
[07:52] 
[07:52] proceso  que  se  ha  automatizado  solamente
[07:54] 
[07:54] en  el  caso  de  cuando  nos  enfrentamos
[07:56] 
[07:56] imagínate  a  sitios  que  desconocíamos  y
[08:00] 
[08:00] tenemos  que  automatizar  y  el  cliente  ya
[08:03] 
[08:03] lo  tenemos  dentro  en  el  proceso  de
[08:05] 
[08:05] automatización  se  utilizan  personas  en
[08:07] 
[08:07] este  momento  pero  el  proceso  cuando  está
[08:11] 
[08:11] plenamente  automatizado  ese  es  es
[08:14] 
[08:14] automático  además  nosotros  para
[08:17] 
[08:17] manejamos  como  os  decía  manejamos
[08:20] 
[08:20] diariamente  bueno  es  que  es  una  locura
[08:23] 
[08:23] cientos  de  miles  de  links
[08:27] 
[08:27] y  tanto  para  lo  que  es  detección  como
[08:29] 
[08:29] validación  y  eliminación  sobre  todo  para
[08:31] 
[08:31] detección  utilizamos  también  y  me  dice
[08:33] 
[08:33] recognition  y  utilizamos  más  el  cual  es
[08:36] 
[08:36] la  tecnología  clave  que  tenéis  vosotros
[08:38] 
[08:38] que  os  queda  valor  al  servicio  si
[08:40] 
[08:40] nosotros  vemos  lo  que  hemos  hecho  es  un
[08:42] 
[08:42] desarrollo  de  software  que  en  primero
[08:45] 
[08:45] son  que  está  basado  fundamentalmente  en
[08:48] 
[08:48] la  automatización  y  una  vez  que  hemos
[08:50] 
[08:50] hecho  esta  automatización  después  lo  que
[08:52] 
[08:52] le  hemos  hecho  es  incorporar
[08:53] 
[08:53] inteligencia  entonces  para  incorporar
[08:56] 
[08:56] esa  inteligencia  lo  que  hemos  hecho  es
[08:58] 
[08:58] desarrollos  de  the  machine  learning  y
[09:01] 
[09:01] desarrollos  de  email  recognition
[09:04] 
[09:04] importante  para  nosotros'  elements
[09:06] 
[09:06] reconició  es  un  complemento  más  no  es  el
[09:09] 
[09:09] core  porque  porque  la  mayor  parte  de  los
[09:12] 
[09:12] falsificadores  utilizan  producto  real  o
[09:15] 
[09:15] sea  perdón  perdón  fotos  reales  con  lo
[09:18] 
[09:18] cual  por  una  foto  una  foto  sirve  para
[09:20] 
[09:20] validar  que  es  el  producto  y  que  puede
[09:23] 
[09:23] haber  un  problema  no  para  descartar  o
[09:25] 
[09:25] afirmar  si  es  una  falsificación  entonces
[09:28] 
[09:28] nosotros  hemos  contado  con  la
[09:29] 
[09:29] universidad  de  barcelona
[09:31] 
[09:31] para  utilizar  su  solución  de  conclusión
[09:35] 
[09:35] que  la  hemos  adaptado  a  nuestro  a
[09:37] 
[09:37] nuestra  plataforma  y  luego  lo  que
[09:40] 
[09:40] hacemos  es  entre  entrenar
[09:42] 
[09:42] es  entre  ese  entrenar  al  sistema  y  ver
[09:45] 
[09:45] lo  que  hemos  hecho  es  adaptaciones
[09:46] 
[09:46] específicas  pero  instagram  es  la  única
[09:50] 
[09:50] oportunidad
[09:54] 
[09:54] no  realmente  para  nosotros  lo  que  es
[09:57] 
[09:57] fundamental  es  cuando  hacemos  el  un
[10:00] 
[10:00] bordín  de  un  cliente  entender  muy  bien
[10:02] 
[10:02] las  características  del  producto  los
[10:04] 
[10:04] distintos  nombres  por  el  que  se  le
[10:07] 
[10:07] pueden  llamar  al  producto  el  precio
[10:10] 
[10:10] precios  mínimos  precios  máximos  su  white
[10:13] 
[10:13] list  de  distribuidores
[10:15] 
[10:15] donde  si  vende  en  que  el  marketplace  en
[10:18] 
[10:18] qué  marketplaces  nunca  vende  y  luego
[10:21] 
[10:21] claro  nosotros  tenemos  ya  una
[10:22] 
[10:22] experiencia  acumulada  en  este  momento  de
[10:24] 
[10:24] unos  años  y  entonces  nosotros  también
[10:27] 
[10:27] tenemos  nuestra  lista  de  sellers  malos
[10:30] 
[10:30] de  bad  sellers  en  la  lista  negra
[10:32] 
[10:33] información  también  de  cuáles  son  los
[10:35] 
[10:35] procedimientos  con  todo  esto  es  cuando
[10:38] 
[10:38] como  empezamos  y  durante  los  tres
[10:40] 
[10:40] primeros  meses
[10:42] 
[10:42] bueno  nosotros  siempre  asignamos  una
[10:44] 
[10:44] probabilidad  de  falsificación  a  cada
[10:46] 
[10:46] listing  que  encontramos  cuando  es  cien
[10:48] 
[10:48] por  cien  lo  tenemos  clarísimo  cuando  no
[10:50] 
[10:50] entonces  el  cliente  válida  si  eso  no  es
[10:53] 
[10:53] esto  durante  los  tres  primeros  meses  le
[10:55] 
[10:55] pueden  llegar  vamos  a  poner  un  ejemplo
[10:57] 
[10:57] imagínate  pues  mil  al  mes  mira  al  mes  el
[11:01] 
[11:01] primer  mes  mil  al  segundo  700  el  tercero
[11:05] 
[11:05] 500  pero  cuando  ya  el  sistema  ha
[11:06] 
[11:06] prendido  porque  el  cliente  valida  lo  que
[11:08] 
[11:08] sí  lo  que  no  igual  el  cuarto  ver  le
[11:10] 
[11:10] llaman  70  entonces  baja  drásticamente  lo
[11:13] 
[11:13] que  el  cliente  tiene  que  validar
[11:15] 
[11:15] y  una  pregunta  porque  hay  un  caso
[11:17] 
[11:17] también  frustra  mucho  que  son  productos
[11:18] 
[11:18] apple  en  amazon  apple  no  es  cliente
[11:21] 
[11:21] vuestro  pero  que  amazon  está  llena  de
[11:29] 
[11:29] falsificaciones  de  auriculares  apple
[11:31] 
[11:31] estos  de  29  euros  por  12  euros  13  euros
[11:34] 
[11:34] y  99  euros  no  vale
[11:37] 
[11:37] los  números  de  cable  los  típicos  también
[11:42] 
[11:42] y  mil  veces  aquello  para  allá  con  prime
[11:45] 
[11:45] now  que  va  perfecto  y  veo  el  precio  digo
[11:48] 
[11:48] estoy  muy  tentado  pero  entonces  yo  como
[11:51] 
[11:51] humanos  y  con  la  inteligencia  humana  o
[11:53] 
[11:53] la  que  sea  no  la  que  tengo  yo  me  cuesta
[11:55] 
[11:55] muchísimo  saber  si  es  una  falsificación
[11:57] 
[11:57] entonces  al  final  por  comentarios  y  por
[11:59] 
[11:59] sentido  común  es  decir  el  precio  de  más
[12:01] 
[12:01] ya  barato  con  lo  cual  lamentable
[12:03] 
[12:03] significa  que  es  falso  como  lo  hacéis  en
[12:06] 
[12:06] este  caso  qué  porcentaje  de  confianza
[12:08] 
[12:08] tendríais  vosotros  en  un  día  como  te
[12:10] 
[12:10] digo
[12:11] 
[12:11] nosotros  por  ejemplo  tenemos  una  lista
[12:13] 
[12:13] de
[12:14] 
[12:14] black  sellers  enorme  enorme  unos  12  mil
[12:17] 
[12:17] aproximadamente  entonces  claro  lo
[12:20] 
[12:20] primero  que  hacemos  es  si  éste  está  o  no
[12:22] 
[12:22] está  esto  es  lo  primero
[12:24] 
[12:24] qué  tipo  de  sellers  son  estos  blogs
[12:26] 
[12:26] sellers  de  todo  tipo  o  sea  porque  se
[12:29] 
[12:29] suele  decir  que  la  producción  viene  de
[12:31] 
[12:31] china  y  es  verdad  pero  luego  están  por
[12:34] 
[12:34] todo  el  mundo  gente  que  importa  de  china
[12:35] 
[12:35] pero  que  luego  lo  distribuye  en  los
[12:37] 
[12:37] distintos  marketplaces  también  de  china
[12:44] 
[12:44] también  en  el  hachís  por  eso  te  digo  que
[12:47] 
[12:47] el  made  in  china  no  quiere  decir  que
[12:49] 
[12:49] todo  el  producto  falso  de  nadie  tirado
[12:50] 
[12:50] que  son  los  chinos  vendan  falso  no  se
[12:53] 
[12:53] produce  ahí  pero  luego  los
[12:53] 
[12:53] distribuidores  son  de  cualquier  parte
[12:55] 
[12:55] del  mundo  no  nos  engañemos  pero
[12:57] 
[12:57] efectivamente  las  falsificaciones  vienes
[12:59] 
[12:59] de  china  o  de  asia  en  general  de  asia
[13:01] 
[13:01] antes  bueno  nosotros
[13:05] 
[13:05] como  los  viejos  pues  tenemos  tenemos
[13:08] 
[13:08] determinadas  métricas  para  distinguir
[13:10] 
[13:10] también  muchas  veces  y  además  mira  esto
[13:15] 
[13:15] ya  como  consejo  tú  como  usuario
[13:17] 
[13:17] evidentemente  comentarios  que  nosotros
[13:19] 
[13:19] también  confesaron  los  comentarios
[13:21] 
[13:21] precios  por  supuesto  si  no  hay  mucho
[13:25] 
[13:25] truco  el  precio  es  el  que  tú  sabes  que
[13:28] 
[13:28] el  precio  con  esto  es  y  hay  una  tercera
[13:33] 
[13:33] pista  que  nosotros  utilizamos  en
[13:35] 
[13:36] nuestros  sistemas  pero  tú  también  podéis
[13:37] 
[13:37] utilizar  y  es  cuando  te  dice  que  es  una
[13:41] 
[13:41] tienda  de  no  sé  dónde  y  resulta  que
[13:43] 
[13:43] tiene  tres  mil  productos  en  stock
[13:46] 
[13:46] realmente  una  tienda  tiene  tres  mil
[13:48] 
[13:48] productos  en  stock
[13:50] 
[13:50] [Música]
[13:51] 
[13:51] normalmente  los  falsificadores  tienen  un
[13:54] 
[13:54] número  de  stock  importante  porque  ese  es
[13:56] 
[13:57] también  un  parámetro  que  utilizamos  si
[14:00] 
[14:00] es  cuánto  gasta  una  empresa  una  marca  al
[14:02] 
[14:02] año  en  proteger  su
[14:04] 
[14:04] su  propia  mente  virtual  bueno  depende  de
[14:08] 
[14:08] la  marca  depende  del  tamaño  de  la  marca
[14:10] 
[14:10] depende  del  tamaño  de  la  marca  y  depende
[14:12] 
[14:12] de  lo  proactiva  que  sea  depende  en
[14:14] 
[14:14] cuántos  países  no  tiene  registrado  más
[14:16] 
[14:16] proteger  su  propiedad  intelectual  no  lo
[14:19] 
[14:19] tiene  que  proteger  solo  con  una  solución
[14:21] 
[14:21] como  la  nuestra  que  es  es  muy  smart
[14:25] 
[14:25] hacerlo  sino  que  tiene  también  que
[14:26] 
[14:26] encargarse  de  tener  todos  los  registros
[14:29] 
[14:29] en  su  sitio  que  el  producto  que  la  marca
[14:33] 
[14:33] esté  registrado  en  los  países  donde
[14:34] 
[14:34] quiera  vender  etcétera  porque  por
[14:37] 
[14:37] ejemplo  a  nosotros  nos  encontramos  con
[14:38] 
[14:38] clientes  a  los  que  no  podemos  proteger
[14:41] 
[14:41] porque  no  tiene  bien  registrada  su  marca
[14:42] 
[14:42] porque  para  nosotros  es  fundamental  que
[14:45] 
[14:45] esté  miel  o  los  registros  también
[14:47] 
[14:47] depende  de  si  es  alguien  en  europa  o
[14:49] 
[14:49] alguien  en  eeuu  porque  los  abogados  en
[14:52] 
[14:52] europa  pues  son  bastante  más  económicos
[14:56] 
[14:56] que  los  abogados  en  eeuu  pero  es  que
[15:00] 
[15:00] varía  tanto  que  no  te  puedo  dar  un
[15:01] 
[15:01] número  pero  normalmente  la  solución  era
[15:03] 
[15:03] un  bufete  de  abogados  que  si  nosotros  lo
[15:06] 
[15:06] que  hemos  hecho  es  una  disrupción
[15:08] 
[15:08] el  mundo  legal
[15:10] 
[15:10] antes  las  empresas  que  se  querían
[15:12] 
[15:12] proteger  contra  este  problema  detectando
[15:15] 
[15:15] y  eliminando  utilizaban  mayormente
[15:17] 
[15:17] despachos  de  abogados  y  claro  yo  suelo
[15:19] 
[15:19] decir  que  online  es  imposible  hacer  nada
[15:24] 
[15:24] si  no  es  con  tecnología  porque  el
[15:25] 
[15:25] volumen  es  tan  grande  que  es  humanamente
[15:29] 
[15:29] imposible  de  hecho  nosotros  tenemos
[15:31] 
[15:31] bastantes  clientes  y  algunos  así  lo
[15:33] 
[15:33] reflejan  en  business  case  que  tenemos
[15:35] 
[15:35] publicados  en  internet  que  han  ahorrado
[15:37] 
[15:37] cientos  perdón  cientos  de  miles  de
[15:40] 
[15:40] dólares  en  abogados  desde  que  no  se
[15:43] 
[15:43] utilizan  son  muy  amigos  nuestros
[15:45] 
[15:45] abogados
[15:47] 
[15:47] a  uno  realmente  realmente  los  abogados
[15:50] 
[15:50] son  aliados  cuando  así  lo  entiende
[15:53] 
[15:53] porque  nosotros  lo  que  no  hacemos  son
[15:55] 
[15:55] procesos  judiciales  no  esto  se  lo
[15:58] 
[15:58] dejamos  a  ellos  nosotros  llegamos
[16:00] 
[16:00] hacemos  la  parte  de  volumen  pero  luego
[16:02] 
[16:02] cuando  realmente  quieres  llevar  a
[16:04] 
[16:04] demandar  no  exactamente  y  tienes  que
[16:08] 
[16:08] emprender  una  demanda  estudiar  tiene  que
[16:10] 
[16:10] ser  un  abogado  entonces  realmente
[16:12] 
[16:12] nosotros  creemos  que  tenemos  sinergias
[16:14] 
[16:14] entre  nosotros  y  los  abogados  sí  que  es
[16:17] 
[16:17] verdad  que  nosotros  es  una  solución  muy
[16:19] 
[16:19] nueva  que  tienen  que  entender  como  como
[16:21] 
[16:21] cómo  incorporar  en  sus  procesos  y  en  su
[16:25] 
[16:25] oferta  pero  yo  creo  que  nos  alimentamos
[16:28] 
[16:28] lo  mismo  nos  pasa  en  factoría  con  el  rol
[16:32] 
[16:32] del  asesor  porque  el  asesor
[16:34] 
[16:34] tradicionalmente  había  hecho  un  trabajo
[16:35] 
[16:35] muy  manual  que  era  mover  papeles  y
[16:38] 
[16:38] comunicarse  ineficientemente  con  su
[16:40] 
[16:40] cliente  muchas  veces  y  pasar  documentos
[16:44] 
[16:44] y  actualmente  está  pues  la  tecnología  lo
[16:46] 
[16:46] resuelve  pero  lo  que  no  resuelve  es
[16:47] 
[16:47] cuando  hay  una  interpretación  humana  al
[16:49] 
[16:49] otro  lado  pues  por  ejemplo  un  despido  en
[16:51] 
[16:51] el  caso  de  laboral
[16:54] 
[16:54] con  la  fiscalidad  en  caso  de  las
[16:56] 
[16:56] rotaciones  complicadas  donde  el  humano
[16:59] 
[16:59] interpreta  lo  humano  y  eso  nosotros
[17:01] 
[17:01] defendemos  el  rol  del  asesor
[17:02] 
[17:02] precisamente  en  este  ámbito  lo  que  no
[17:05] 
[17:05] tiene  sentido  es  seguir  haciendo  pues
[17:07] 
[17:07] todos  los  trabajos  manuales  claro  y
[17:09] 
[17:09] luego  tú  piensas  que  allí  en  el  trabajo
[17:12] 
[17:12] del  asesor  y  en  este  caso  el  trabajo  del
[17:14] 
[17:14] abogado  de  una  parte  importantísima  de
[17:16] 
[17:16] asesoramiento  de  confianza  de  ver  qué
[17:19] 
[17:19] estrategias  sirven  con  la  marca  en  los
[17:21] 
[17:21] niveles  de  país
[17:23] 
[17:23] esto  es  esto  evidentemente  lo  sería
[17:26] 
[17:26] haciendo  un  abogado  cuál  es  la  parte  que
[17:29] 
[17:29] en  la  que  en  la  que  red  pues  ha  supuesto
[17:32] 
[17:32] una  disrupción  en  la  búsqueda  y
[17:34] 
[17:34] eliminación  búsqueda  y  eliminación
[17:35] 
[17:35] porque  claro  es  que  es  tan  masiva  que
[17:39] 
[17:39] hay  que  darle  eficiencia  de  ese  proceso
[17:41] 
[17:41] y  eso  sólo  puede  ser  con  tecnología  no
[17:44] 
[17:44] me  has  dicho  cuánto  vas  a  una  marca
[17:45] 
[17:45] porque  no  pues  calcular  pero  en  la  parte
[17:47] 
[17:47] smart  más  claro  y  más  o  menos  cuánto
[17:51] 
[17:51] puede  gastar  en  una  solución  con  abu  si
[17:52] 
[17:52] mira  nosotros  tenemos  depende  de  depende
[17:56] 
[17:56] también  del  tamaño  del  cliente  del
[17:58] 
[17:58] número  de  objetos  que  tiene  si  el  número
[18:01] 
[18:01] de  productos  que  tiene  para  proteger  de
[18:04] 
[18:04] los  marketplace  pero  en  este  momento  la
[18:07] 
[18:07] media  media  desde  empresas  pequeñas
[18:09] 
[18:09] empresas  muy  agrandó  está  es  unos  30  mil
[18:12] 
[18:12] euros  al  año  30  mil  euros  al  año
[18:16] 
[18:16] hay  empresas  que  son  siete  mil  euros  al
[18:20] 
[18:20] año  ocho  mil  euros  al  año  y  hay  empresas
[18:22] 
[18:22] que  son  trescientos  mil  euros  al  año
[18:24] 
[18:24] pero  la  media  es  esta  y  esto  tiene  un
[18:27] 
[18:27] ahorro  inmediato  en  un  bufete  fueron
[18:29] 
[18:29] abogados  pero  sobre  todo  tiene  un  ahorro
[18:31] 
[18:31] en  la  piratería  claro  tiene  digamos
[18:34] 
[18:34] tiene  los  siguientes  beneficios  el
[18:36] 
[18:36] primero  muy  evidente  es  la  recuperación
[18:39] 
[18:39] de  ventas  legítimas  que  que  te  vuelven  a
[18:42] 
[18:42] ti  porque  no  nos  engañemos  hay  clientes
[18:46] 
[18:46] hay  personas  que  van  a  buscar  en
[18:48] 
[18:48] internet  producto  falso  pero  hay  otros
[18:50] 
[18:50] que  no  y  se  lo  encuentran  y  querían
[18:51] 
[18:51] comprar  productos  legítimos
[18:56] 
[18:56] y  reciben  en  casa  producto  falso  y  tú
[19:00] 
[19:00] querías  comprar  a  la  marca  y  querías
[19:01] 
[19:01] comprar  producto  real  no  sé  vosotros
[19:03] 
[19:03] pero  yo  estoy  rodeada  de  personas  que
[19:06] 
[19:06] han  hecho  compras  por  navidades  en
[19:07] 
[19:07] internet  y  les  han  llegado  de  todo  tipo
[19:10] 
[19:10] de  marketplace  y  de  todo  tipo  de
[19:11] 
[19:11] productos  de  producto  falso
[19:14] 
[19:14] entonces  esto  es  esto  es  el  primero
[19:18] 
[19:18] claramente  es  el  retorno  de  ingresos
[19:20] 
[19:20] legítimos  depende  de  la  marca  depende
[19:24] 
[19:24] mucho  también  esto  es  el  primero  el
[19:26] 
[19:26] segundo  reputación  de  la  marca  porque
[19:29] 
[19:29] estamos  pensando  bueno  pues  si  recibes
[19:32] 
[19:32] unas  gafas  falsas  bueno  pues  mira  te
[19:35] 
[19:35] puedes  enfadar  más  o  menos  pero  ahora
[19:36] 
[19:36] imagínate  una  crema  para  bebé  y  que  le
[19:39] 
[19:39] estás  poniendo  esto  al  bebé  en  la  piel  o
[19:41] 
[19:41] accesorios  para  coches  hemos  visto
[19:43] 
[19:43] airbags  falsos  que  cuando  tienen  que
[19:45] 
[19:45] saltar  no  saltan  para  la  vida  entonces
[19:47] 
[19:47] hay  un  componente  de  salud  y  de
[19:50] 
[19:50] protección  entonces  la  segunda  es  la
[19:51] 
[19:51] reputación  de  la  marca  o  sencillamente
[19:53] 
[19:53] que  te  llega  una  porquería  de  producto  y
[19:56] 
[19:56] dices  jolín  vaya  este  producto  no  es  tan
[19:58] 
[19:58] bueno  es  el  segundo  el  tercero  proteger
[20:03] 
[20:03] a  tus  distribuidores
[20:04] 
[20:04] tienes  distribuidores  online  que
[20:06] 
[20:06] realmente  son  buenos  distribuidores  que
[20:08] 
[20:08] están  compitiendo  contra  todos  los
[20:10] 
[20:10] distribuidores  de  producto  falso  y
[20:12] 
[20:12] cuarto  desde  luego  éste  que  comenzabas
[20:15] 
[20:15] tú  todo  él
[20:16] 
[20:16] ahorro  en  costes  de  abogado  nosotros
[20:19] 
[20:19] tenemos  una  marca  una  marca  americana
[20:22] 
[20:22] que  en  el  otro  día  es  que  nos  lo  decía
[20:23] 
[20:23] textualmente  el  año  anterior  había
[20:26] 
[20:26] gastado  200  mil  euros  en  abogados  para
[20:30] 
[20:30] este  problema  y  a  nosotros  nos  está
[20:32] 
[20:32] pagando  unos  40.000  euros  al  año  cuántos
[20:35] 
[20:35] clientes  tenéis  más  de  400  e
[20:38] 
[20:38] incorporamos  aproximadamente  entre  20  y
[20:41] 
[20:41] 30  clientes  nuevos  al  mes  en  este
[20:42] 
[20:42] momento  si  tienes  idea  de  qué  porcentaje
[20:46] 
[20:46] del  e-commerce
[20:47] 
[20:47] [Música]
[20:49] 
[20:49] existe  este  dato  vosotros  tenéis
[20:52] 
[20:52] visibilidad  en  el  marketplace  mira  en
[20:54] 
[20:54] nosotros  yo  te  puedo  decir  los  cálculos
[20:56] 
[20:56] que  nosotros  hemos  hecho  y  nosotros
[20:59] 
[20:59] hemos  hecho  un  cálculo  que
[21:00] 
[21:00] aproximadamente  un  10%  es  falso
[21:02] 
[21:02] consciente  de  las  compras  si  un  10%  en
[21:06] 
[21:06] general  de  toda  la  oferta  y  de  toda  la
[21:11] 
[21:11] gente  ya  descubrirá  qué  son
[21:13] 
[21:13] un  10%  volviendo  a  los  clientes  están  la
[21:18] 
[21:18] mayoría  en  estados  unidos  o  en  europa  en
[21:21] 
[21:22] nuestro  caso  es  de  50/50  el  mercado  el
[21:26] 
[21:26] mercado  mundial  para  nosotros  se  reparte
[21:28] 
[21:28] el  50  por  ciento  está  en  eeuu  y  el  50%
[21:31] 
[21:31] en  europa  australia  japón
[21:33] 
[21:33] fundamentalmente  entonces  nosotros  ahora
[21:37] 
[21:37] mismo  estamos  en  barcelona  y  en  nueva
[21:38] 
[21:38] york  desde  barcelona  en  barcelona
[21:41] 
[21:41] tenemos  toda  la  toda  la  tecnología  todo
[21:45] 
[21:45] el  marketing  el  cash  tomás  access  pero
[21:47] 
[21:47] ahora  en  los  equipos  de  venta  tenemos  un
[21:49] 
[21:49] equipo  de  venta  en  barcelona  que  atiende
[21:52] 
[21:52] desde  aquí  a  todo  lo  que  es  europa
[21:53] 
[21:53] australia  y  asia  y  el  de  estados  unidos
[21:56] 
[21:56] o  de  nueva  york  que  se  ocupa  de  eeuu  y
[22:00] 
[22:00] de  canadá  y  como  es  el  momento
[22:04] 
[22:04] tenemos  nosotros  es  inside  cels  no  sé  si
[22:07] 
[22:07] estáis  familiarizados  con  los  conceptos
[22:09] 
[22:09] nos  explica  lo  para  sí
[22:11] 
[22:11] sí  bueno  nosotros  en  primer  lugar  lo  que
[22:16] 
[22:16] hacemos  es  generar  leads
[22:18] 
[22:18] reales  potenciales  clientes  con  un
[22:22] 
[22:22] sistema  de  nuestro  propio  es  decir
[22:24] 
[22:24] tenemos  un  equipo  de  personas  buscando
[22:27] 
[22:27] potenciales  clientes  para  hacerlo  para
[22:29] 
[22:29] llamarles  o  inbound  marketing  con
[22:32] 
[22:32] marketing  son  los  que  nos  llegan
[22:34] 
[22:34] los  leads  que  nos  llegan  por  inbound
[22:36] 
[22:36] entonces  con  estos  leads  que  nosotros
[22:38] 
[22:38] descubrimos  con  nuestro  propio  equipo  o
[22:40] 
[22:40] los  inbound  los  pasamos  al  equipo  de
[22:44] 
[22:44] schwartz  de  sedes  de  velones
[22:46] 
[22:46] representatives  que  se  encargan  de
[22:48] 
[22:48] encontrar  dentro  de  la  empresa  quién  es
[22:51] 
[22:51] el  candidato  a  comprar  quién  es  el
[22:52] 
[22:52] bayern  persona  sus  datos  de  contacto
[22:55] 
[22:55] etcétera  y  le  localizan  en  una
[22:57] 
[22:57] organización  en  una  marca  en  nuestro
[22:59] 
[22:59] caso  en  nuestro  caso  hasta  ahora  y  eso
[23:02] 
[23:02] es  muy  importante  hasta  ahora  era
[23:03] 
[23:03] normalmente  el  brand  protection  manager
[23:06] 
[23:06] que  hay  en  las  empresas  de  un
[23:08] 
[23:08] determinado  tamaño  haya  alguien  que  se
[23:10] 
[23:10] ocupa  de  protección  de  la  de  la  marca  en
[23:12] 
[23:13] las  empresas  más  pequeñas  puede  ser
[23:14] 
[23:14] cualquiera  el  ceo  el  financiero  el  del
[23:16] 
[23:16] marketing  pero  ahora  qué
[23:19] 
[23:19] acabamos  de  lanzar  en  septiembre  el
[23:21] 
[23:21] módulo  de  detección  de  fraude
[23:25] 
[23:25] distribución  que  os  explica  ahora  aquí
[23:28] 
[23:28] estamos  viendo  que  ya  probablemente  no
[23:30] 
[23:30] sólo  sea  el  brand  protection  manager
[23:32] 
[23:32] sino  que  puede  ser  el  digital  marketing
[23:35] 
[23:35] o  digital  6  porque  el  producto  que  hemos
[23:38] 
[23:38] lanzado  ahora  lo  que  hace  es  detectar  el
[23:41] 
[23:41] fraude  un  producto  real  hasta  lo  que
[23:43] 
[23:43] hemos  venido  hablando  hasta  ahora  es
[23:44] 
[23:44] este  momento  con  vosotros  aquí  es  de
[23:47] 
[23:47] falsificación  pero  hay  también  un
[23:49] 
[23:49] problema  bastante  grande  que  es  el  droid
[23:52] 
[23:52] market  que  es  producto  real  que  se  está
[23:55] 
[23:55] vendiendo  por  distribuidores  y  legítimos
[23:57] 
[23:57] distribuidores  que  la  marca  no
[23:59] 
[23:59] autorizado  o  en  mercados  que  no  están
[24:01] 
[24:01] autorizados  o  a  precios  no  autorizados
[24:03] 
[24:03] esto  para  el  cliente  en  sí  mismo  no  es
[24:06] 
[24:06] tan  problema  tanto  problema  pero  sí  para
[24:08] 
[24:08] la  marca  porque  le  está  distorsionando
[24:09] 
[24:09] todo  su  network  de  distribución  entonces
[24:12] 
[24:12] es  un  producto  que  lanzamos  ahora  está
[24:15] 
[24:15] totalmente  basado  en  el  de
[24:16] 
[24:16] falsificaciones  pero  detecta  producto
[24:18] 
[24:18] falso  que  se  está  visto  el  perdón  perdón
[24:21] 
[24:21] producto  auténtico  que  se  está
[24:23] 
[24:23] distribuyendo  inadecuadamente
[24:25] 
[24:25] estamos  hablando  del  proceso  de  gozar
[24:27] 
[24:27] que  infecta
[24:29] 
[24:29] englaro  nadbank  ese  día  los  6  días  se
[24:33] 
[24:33] encargan  de  conseguir  un  mitin  con  una
[24:35] 
[24:35] reunión  con  la  persona  al  bayern  persona
[24:38] 
[24:38] dentro  de  la  organización  y  entonces  en
[24:39] 
[24:39] ese  momento  cuando  el  bayern  persona
[24:41] 
[24:41] haya  dicho  si  quiero  hablar  con  vosotros
[24:42] 
[24:42] se  pasa  a  una  cada  una  exactriz  que  está
[24:46] 
[24:46] también  aquí  en  el  equipo  y  se  con
[24:48] 
[24:48] executive  en  base  a  demos  en  base  a
[24:51] 
[24:51] conversaciones  en  online  etcétera  llega
[24:56] 
[24:56] hasta  a  firmar  el  contrato  con  el
[24:57] 
[24:57] cliente  en  red  o  nosotros  hemos
[24:59] 
[24:59] presenciado  nosotros  el  99  por  ciento  es
[25:04] 
[25:04] en  remoto  solamente  11  por  ciento  que
[25:06] 
[25:06] son  billetes  muy  muy  grandes  tenemos  que
[25:08] 
[25:08] ir  a  verles  pero  la  mayor  parte  del  99%
[25:11] 
[25:11] son  remoto
[25:13] 
[25:13] de  hecho  cuando  decidimos  ir  a  eeuu  fue
[25:17] 
[25:17] cuando  ya  habíamos  vendido  desde  aquí
[25:19] 
[25:19] desde  barcelona  el  año  pasado  a  unos  38
[25:21] 
[25:21] clientes  americanos  desde  aquí  barcelona
[25:24] 
[25:24] y  americanos  california  costa  este
[25:27] 
[25:27] cuando  ya  vimos  que  lo  podíamos  hacer
[25:29] 
[25:29] dijimos  bueno  es  el  momento  de  ya
[25:32] 
[25:32] hacerlo  desde  eeuu
[25:37] 
[25:37] por  el  tema  de  diferenciar  y  ahora  es
[25:40] 
[25:40] muy  tarde  porque  también  al  final  no  nos
[25:45] 
[25:45] engañemos  a  los  americanos  les  gusta  que
[25:48] 
[25:48] vengan  gente  americana  americanos  aquí
[25:50] 
[25:50] también  pero  aquí  de  hecho  mira  de
[25:52] 
[25:52] nuestro  equipo  16  els  bueno  nosotros  en
[25:54] 
[25:54] la  empresa  tenemos  28  nacionalidades  en
[25:58] 
[25:58] total  pero  ya  veces  cuando  ahora  que
[26:01] 
[26:01] somos  160  bueno  vale  pero  es  que  cuando
[26:03] 
[26:03] éramos  80  también  teníamos  25
[26:05] 
[26:05] nacionalidades  y  de  hecho  en  el  equipo
[26:07] 
[26:07] de  ventas  tenemos  personas  de  francia
[26:10] 
[26:10] que  atienden  al  mercado  francés  tenemos
[26:12] 
[26:12] vendedores  de  alemania  que  tendrán  el
[26:14] 
[26:14] mercado  alemán  italianos  han  al  italiano
[26:16] 
[26:16] porque  por  qué
[26:17] 
[26:17] al  mercado  al  menos  en  europa  les  gusta
[26:20] 
[26:20] hablar  su  lengua  y  en  eeuu  lo  mismo  pero
[26:24] 
[26:24] te  explico  entre  inbound  y  outbound  que
[26:27] 
[26:27] tenéis  más  gente  que  os  viene  a  buscar
[26:29] 
[26:29] porque  está  activamente  buscando  una
[26:30] 
[26:30] solución  como  la  vuestra  o  realmente
[26:32] 
[26:32] tenemos  que  explicarle  tenéis  que
[26:34] 
[26:34] alcanzar  el  cliente  y  explicarle  vuestra
[26:36] 
[26:36] solución  bueno  pues  muy  buena  pregunta
[26:39] 
[26:39] hasta  julio  de  este  año
[26:43] 
[26:43] escandalosamente  ganaba  el  output  porque
[26:46] 
[26:46] claro  nosotros  somos  una  solución  nueva
[26:48] 
[26:48] somos  una  empresa  joven  que  todavía  no
[26:50] 
[26:50] tenemos  más  reconocimiento  de  marca
[26:53] 
[26:53] entonces  ha  sido  masivamente  outbound
[26:55] 
[26:55] pero  hasta  el  punto  de  de  los  contratos
[26:58] 
[26:58] que  se  cerraban  un  2  por  ciento  eran  que
[27:00] 
[27:00] de  que  habían  venido  de  inbound  y  un  98
[27:02] 
[27:03] por  ciento  desde  julio  de  este  año  hemos
[27:05] 
[27:05] empezado  a  notar  un  cambio  de  tendencia
[27:07] 
[27:07] porque  yo  creo  que  ya  ha  madurado  todo
[27:09] 
[27:09] el  esfuerzo  inba
[27:10] 
[27:10] hemos  hecho  porque  la  marca  empieza  a
[27:11] 
[27:12] ser  más  reconocida  porque  tenemos  ya
[27:14] 
[27:14] clientes  que  nos  referencian  y  ahora
[27:17] 
[27:17] queremos  acabar  el  año
[27:20] 
[27:20] con  un  40  por  ciento  de  los  contratos
[27:23] 
[27:23] que  se  cierren  vengan  de  inbound
[27:26] 
[27:26] pero  inbound  no  necesariamente  significa
[27:28] 
[27:28] que  los  conozcan  a  vosotros  sino  que
[27:29] 
[27:29] tienen  identificado  el  problema  y  que
[27:31] 
[27:31] buscan  activamente  los  mejores  que
[27:34] 
[27:34] conozcan  a  vosotros  viaje  si  no  lo  desea
[27:36] 
[27:36] sí  sí  sí  efectivamente  y  cuando  se  tarda
[27:39] 
[27:39] desde  que  habláis  por  primera  vez  con  la
[27:41] 
[27:41] empresa  hasta  que  están  disfrutando  del
[27:43] 
[27:43] servicio  y  pagando  por  el  servicio  pues
[27:45] 
[27:46] mira  en  una  empresa
[27:48] 
[27:48] pequeña  pequeña  pero  pequeña  que  tenga
[27:51] 
[27:51] este  problema  suele  ser  puede  ser  un  mes
[27:54] 
[27:54] mes  y  medio
[27:56] 
[27:56] si  muy  rápido  en  un  caso  y  una  empresa
[27:58] 
[27:58] mediano  tres  meses  aproximadamente  y  en
[28:02] 
[28:02] el  caso  de  empresas  muy  grandes  pero
[28:03] 
[28:03] disney  es  cliente  nuestro  a  un  año  un
[28:07] 
[28:07] año  tranquilamente  o  sólo  la  firma  del
[28:10] 
[28:10] control  de  la  firma  del  contrato
[28:13] 
[28:13] es  muy  rápido  muy  rápido  porque  tú
[28:15] 
[28:15] piensa  que  nosotros  estamos  en  el  cloud
[28:17] 
[28:17] entonces  no  se  tienen  que  instalar  nada
[28:19] 
[28:19] bueno  si  tienen  que  les  damos  un  acceso
[28:22] 
[28:22] y  ya  está  pero  no  hay  integración  con
[28:24] 
[28:24] sus  sistemas  absolutamente  nada
[28:27] 
[28:27] finalmente  se  ha  hablado  de  canales
[28:30] 
[28:30] fijados  productos  palabras  de  todo  este
[28:34] 
[28:34] trabajo  de  consultoría  de  esto  es  que
[28:36] 
[28:36] este  es  el  service  se  hacen  ellos  o
[28:38] 
[28:38] tenéis  una  agente  de  castración
[28:39] 
[28:39] cuestionario  que  tienen  que  reinar
[28:41] 
[28:41] no  tenemos  tenemos  una
[28:46] 
[28:46] un  departamento  de  costa  más  h  es  que  en
[28:48] 
[28:48] el  momento  que  sea  ventas  ha  vendido  una
[28:51] 
[28:51] cuenta  esa  cuenta  pasa  al  equipo  de
[28:54] 
[28:54] costo  nos  access  se  le  asigna  una  count
[28:56] 
[28:56] sachs  es  manager  y  esa  es  la  persona
[28:58] 
[28:58] encargada  de  la  cuenta  entonces  lo
[29:00] 
[29:00] primero  que  hace  es  contactar  con  la
[29:02] 
[29:02] empresa  explicarles  volver  resaltar  un
[29:04] 
[29:04] training  de  la  herramienta  del  dashboard
[29:06] 
[29:06] de  lo  que  van  a  ver  de  los  informes  y
[29:08] 
[29:08] empezar  el  proceso  de  ambo  orden  y
[29:10] 
[29:10] entonces  si  hay  un  formulario  de  todo  lo
[29:13] 
[29:13] que  nos  tienen  que  enviar  de  toda  la
[29:15] 
[29:15] información  entonces  se  establece  la
[29:17] 
[29:17] estrategia  con  ellos  y  en  15  días  está
[29:22] 
[29:22] el  sistema  funcionando  sí  muy  rápido  muy
[29:25] 
[29:25] rápido  y  la  estructura  de  la  compañía  ya
[29:27] 
[29:27] que  parte  de  la  compañía  cuánta  gente
[29:29] 
[29:29] sois  y  qué  parte  del  desarrollo  es  más
[29:31] 
[29:31] acceso  venta  pues  mira  en  este  momento
[29:35] 
[29:35] como  te  decía  somos  160  y  viene  a  ser
[29:39] 
[29:39] tecnología  un  30  por  ciento
[29:43] 
[29:43] bailar  algo  los  números  pero  ventas  otro
[29:46] 
[29:46] 30%  marketing
[29:51] 
[29:51] marketing  un  7  por  ciento
[29:53] 
[29:53] aproximadamente  lo  caster  sachs  es  un  15
[29:57] 
[29:57] por  ciento  y  luego  tenemos  un
[29:59] 
[29:59] departamento  de  operations  que  son  los
[30:01] 
[30:01] que  se  encargan  de  ver  que  todo  se  está
[30:02] 
[30:02] haciendo  bien  de  hacer  búsquedas  en
[30:04] 
[30:04] paralelo  de  si  está  funcionando  ver  qué
[30:08] 
[30:08] se  hace  sustituir  en  algún  caso  entonces
[30:11] 
[30:11] este  tipo  este  equipo  pues  son  7  por
[30:14] 
[30:14] ciento  y  luego  ya  administración  general
[30:17] 
[30:17] y  finanzas  etcétera  así  nos  distribuimos
[30:20] 
[30:20] y  apareció  competencia  gente  que  hace  lo
[30:23] 
[30:23] mismo  que  vosotros  no  es  que  haya
[30:25] 
[30:25] aparecido  es  que  yo  te  diría  casi  que  ya
[30:27] 
[30:28] había  esos  y  los  últimos  señal  había  una
[30:32] 
[30:32] empresa  que  se  llama  marca  monitor  que
[30:34] 
[30:34] está  en  eeuu  que  nos  lleva  un  montón  de
[30:37] 
[30:37] años  y  ya  la  compraron  la  compró  de
[30:39] 
[30:39] hecho  clark  y  dice  que  es  una  empresa
[30:40] 
[30:40] muy  grande  de  big  data
[30:44] 
[30:44] a  esto  se  han  dedicado  siempre  a
[30:45] 
[30:46] clientes  muy  grandes  nunca  han  ido  a
[30:49] 
[30:49] siempre  han  ido  al  forum  five  hundred
[30:52] 
[30:52] con  lo  cual  hay  toda  una  oportunidad  y
[30:55] 
[30:55] además  están  menos  volcados  en  lo  que  es
[30:57] 
[30:57] tecnología  y  luego
[30:59] 
[31:00] había  ya  unas  empresas  que  empezaron
[31:03] 
[31:03] como  un  par  de  años  antes  que  es  una
[31:05] 
[31:05] holandesa  que  se  llama  pointer  vip  y
[31:06] 
[31:06] otra  sueca  que  se  llama  yellow  vip  y  una
[31:09] 
[31:09] inglesa  que  se  llama  5  pro  pero  es  muy
[31:13] 
[31:13] curioso  porque  todos  estos  están
[31:15] 
[31:15] fundados  más  por  abogados  que  tienen  el
[31:19] 
[31:19] concepto  servicio  en  la  cabeza  entonces
[31:21] 
[31:21] no  tienen  la  visión  sabes  que  nosotros
[31:23] 
[31:23] tenemos  ni  la  inversión  tan  grande  en
[31:25] 
[31:25] tecnología  entonces  por  esto  también
[31:27] 
[31:27] nosotros  estamos  creciendo  mucho  y  ellos
[31:30] 
[31:30] menos  porque  no  son  tan  eficientes  es
[31:33] 
[31:33] una  cosa  muy  interesante  es  tener  una  fe
[31:36] 
[31:36] o  mujer  que  normalmente  nos  cuesta
[31:38] 
[31:38] encontrar
[31:39] 
[31:39] de  las  mujeres  por  alguna  razón
[31:42] 
[31:42] desafortunada  porque  no  tienen  un
[31:45] 
[31:45] sentido  entonces  después  contra  un  poco
[31:48] 
[31:48] cuál  es  tu  historia
[31:49] 
[31:49] cuál  es  el  patrón  de  dónde  vienes  cómo
[31:51] 
[31:51] ha  llegado  a  red  point  bueno  por  si  te
[31:56] 
[31:56] lo  cuento  porque  en  mi  caso  es  muy
[31:58] 
[31:58] atípico
[31:59] 
[31:59] lo  normal  es  ver  emprendedores
[32:03] 
[32:03] y  han  tenido  éxito  y  luego  se  han
[32:05] 
[32:05] dedicado  a  apoyar  a  nuevas  empresas  a
[32:08] 
[32:08] montar  vehículos  de  inversión  o  hacer
[32:13] 
[32:13] ejecutivos  en  grandes  empresas  en  mi
[32:15] 
[32:15] caso  es  todo  lo  contrario  yo  empecé
[32:18] 
[32:18] hace  ya  muchos  años
[32:21] 
[32:21] siendo  ejecutiva  en  empresas  muy  grandes
[32:23] 
[32:23] empresas  consultoras  internacionales  e
[32:26] 
[32:26] incluso  un  banco
[32:27] 
[32:27] y  eso  en  el  equipo  de  dirección  de  ese
[32:29] 
[32:29] banco  que  era  uno  de  los  bancos  más
[32:31] 
[32:31] innovadores  de  españa'  que  la  caja
[32:33] 
[32:33] navarra  hasta  que  llegó  la  crisis  y  yo
[32:37] 
[32:37] estaba  siempre  estaba  muy  vinculada
[32:39] 
[32:39] siempre  a  todo  lo  tecnológico  y  a  la
[32:40] 
[32:40] transformación  digital  desde  el
[32:42] 
[32:42] principio  de  mi  carrera  he  ido  creciendo
[32:44] 
[32:44] con  todo  lo  que  era  la  transformación
[32:46] 
[32:46] digital  porque  claro  yo  tengo  ya  unos
[32:48] 
[32:48] años  y  ahora  no  podemos  vivir  sin
[32:50] 
[32:50] internet  no  podemos  vivir  sin  tecnología
[32:52] 
[32:52] no  podemos  vivir  sin  móviles  pero  hubo
[32:55] 
[32:55] unos  años  cuando  no  había  nada  de
[32:57] 
[32:57] tecnología  en  las  empresas  todos  los
[33:00] 
[33:00] procesos  eran  manuales  y  empezaban  la
[33:01] 
[33:01] implantación  de  nuevas  soluciones  nuevas
[33:04] 
[33:04] aplicaciones  pues  yo  siempre  estado
[33:07] 
[33:07] dirigiendo  equipos  de  organización  de
[33:08] 
[33:08] tecnología  de  procesos  etc  y  en  el  año
[33:11] 
[33:11] 2007  a  mí  se  me  presentó  la  oportunidad
[33:14] 
[33:14] de  dirigir  el  primer  fondo  uno  de  los
[33:18] 
[33:18] primeros  fondos  de  inversión  en  startups
[33:21] 
[33:21] tecnológicas  en  españa  en  el  año  2007
[33:24] 
[33:24] prácticamente  no  había  ecosistema  de
[33:27] 
[33:27] inversión  si  había  las  primeras
[33:30] 
[33:30] empresas  y  estar  de  mucho  éxito  casi
[33:34] 
[33:34] todas  vinculadas  al  mundo  de  los
[33:35] 
[33:35] clasificados  y  específicamente  al
[33:37] 
[33:37] barcelona
[33:39] 
[33:39] y  dreams
[33:42] 
[33:42] grupo  intercom  pero  hablando  de  la  parte
[33:45] 
[33:45] de  inversión  había  muy  poco
[33:47] 
[33:47] entonces  como  te  decía  a  caja  navarra
[33:48] 
[33:48] era  un  banco  muy  innovador  y  entonces  se
[33:52] 
[33:52] nos  ocurrió  montar  un  vehículo  de
[33:54] 
[33:54] inversión  con  60  millones  de  euros
[33:55] 
[33:55] imagínate  60  millones  de  euros  a  meter
[33:58] 
[33:58] en  las  pocas  startups  tecnológicas  que
[34:00] 
[34:00] había  en  españa  entonces  a  mí  me  gusta
[34:03] 
[34:03] mucho  decir  y  lo  digo  que  yo  soy
[34:06] 
[34:06] fundadora  del  ecosistema  tecnológico  en
[34:08] 
[34:08] españa  junto  a  los  que  estábamos  en
[34:10] 
[34:10] aquel  momento  javier  llorente  estaba  por
[34:12] 
[34:12] ahí  carlos  blanco  estaba  por  ahí  martín
[34:15] 
[34:15] cavieres  estaba  por  ahí  y  evidentemente
[34:17] 
[34:17] con  toda  una  serie  de  emprendedores  pues
[34:20] 
[34:20] no  me  quiero  dejar  a  nadie  así  que
[34:23] 
[34:23] porque  había  unos  cuantos  más  pero
[34:25] 
[34:25] entonces  nosotros  con  todos  estos
[34:28] 
[34:28] bueno  pues  y  otros  más  que  había
[34:30] 
[34:30] empezamos  empezamos  a  andar  y  entonces
[34:33] 
[34:33] durante  del  año  2007  hasta  el  año  2011
[34:38] 
[34:38] 2010  estoy  invirtiendo  nos  equivocamos
[34:41] 
[34:41] muchísimo  muchísimo  claro  estábamos
[34:43] 
[34:43] aprendiendo  todos  entonces
[34:45] 
[34:45] la  rentabilidad  de  que  el  fondo  la
[34:46] 
[34:46] verdad  es  que  mejor  ni  pensar  en  lo  que
[34:48] 
[34:48] fue  pero  sí  que  es  verdad  que  ayudamos  a
[34:50] 
[34:50] crear  un  ecosistema  y  además
[34:53] 
[34:53] de  todo  el  fondo  yo  creo  que
[34:55] 
[34:55] aproximadamente  el  50%  se  metió  y  se
[34:57] 
[34:57] invirtió  aquí  en  barcelona  era  una  plaza
[34:59] 
[34:59] importantísima  para  invertir
[35:03] 
[35:03] has  visto  todo  el  oro  yo  creo  es  muy
[35:08] 
[35:08] bueno  muy  buena  pregunta  porque  te  voy  a
[35:10] 
[35:10] decir  una  cosa  es  que  es  así  en  españa
[35:13] 
[35:13] ni  muchos  todavía  es  que  nosotros  cuando
[35:15] 
[35:15] cuando  decimos  es  que  somos  uno  de  los
[35:19] 
[35:19] mejores  hacen  españa  es  que  tampoco  es
[35:21] 
[35:21] tan  difícil  porque  es  mucho  más  difícil
[35:23] 
[35:23] ser  uno  de  los  mejores  empresas  que  van
[35:27] 
[35:27] a  consumidor  final  que  es  donde
[35:28] 
[35:28] realmente  hay  mucho  más  aquí  en  en
[35:30] 
[35:30] barcelona  o  en  madrid  en  general  en
[35:32] 
[35:32] españa  porque  en  galicia  hay  otras
[35:36] 
[35:36] partes  pero  no  hay  mucho  pero  si  el
[35:40] 
[35:40] primer  sas
[35:42] 
[35:42] déjame  pero  yo  igual  igual  2011  o  2010
[35:46] 
[35:46] ha  sido  un  serio  que  pudimos  que  pudimos
[35:49] 
[35:49] ver  fue  nuestro  proyecto
[35:56] 
[35:56] hubo  unos  cuantos  protectores  de  hábito
[35:59] 
[35:59] que  lo  firmó  lo  fundó  diego  mariño  pues
[36:01] 
[36:01] fuimos  el  primer  inversor  si  luego  llegó
[36:04] 
[36:04] nauta  pero  el  primero  fue  eurecan  el
[36:06] 
[36:06] primero  se  dijo  que  no  a  buyvip  por
[36:10] 
[36:10] ejemplo  y  bueno
[36:14] 
[36:14] en  aquellos  años  era  ahora  era
[36:17] 
[36:17] complicado  y  difícil
[36:21] 
[36:21] no  sería  la  caixa  que  también  estábamos
[36:25] 
[36:25] las  dos  que  cuento  porque  nos  hemos
[36:33] 
[36:33] quedado  a  la  mitad  entonces  qué  pasa  que
[36:35] 
[36:35] en  el  año  2011  con  toda  la  crisis
[36:37] 
[36:37] bancaria  enorme  a  vélez  le  pide  el  fondo
[36:40] 
[36:40] se  evada  eurecan  entonces  él
[36:43] 
[36:43] el  pie  era  la  caja  navarra  entonces  hay
[36:45] 
[36:45] un  back  to  the  two  the  core
[36:48] 
[36:48] back  to  the  foundation  solo  banca
[36:49] 
[36:49] entonces  y  se  dijo  vamos  a  dejar  de
[36:51] 
[36:51] hacer  todo  tipo  de  este  tipo  de
[36:52] 
[36:52] inversiones  pero  a  mí  ya  me  había  picado
[36:54] 
[36:54] el  gusanillo  y  dijo  bueno  pues  hay
[36:56] 
[36:56] entonces  dijeron  laura  quieres  volver  a
[36:58] 
[36:58] dirigir  a  la  parte  de  alguna  de  las
[37:01] 
[37:01] partes  del  banco  de  no  no  yo  me  quedo  en
[37:04] 
[37:04] el  mundo  tecnología  entonces  me  marché  y
[37:06] 
[37:06] empecé  a  colaborar  con  distintos  grupos
[37:09] 
[37:09] inversores  aquí  en  españa  y  en  londres
[37:11] 
[37:11] me  fui  y  fui  consejera  en  varios
[37:14] 
[37:14] consejos  de  administración  de  startups
[37:17] 
[37:17] tecnológicas  en  madrid  barcelona  y  en
[37:19] 
[37:19] londres  y  en  estas  estábamos  que  uno  de
[37:22] 
[37:22] los  grupos  con  los  que  colaboraba  era
[37:24] 
[37:24] inspirit  y  con  dida  clic  y  con  dida  que
[37:26] 
[37:26] estábamos  ayudando  a  banc  sabadell  a
[37:28] 
[37:28] diseñar  bien  startup  y  entonces  en  la
[37:31] 
[37:31] primera  en  la  primera  con  debbie  startup
[37:35] 
[37:35] bueno  pues  llegaron  por  ahí  y  josep  coll
[37:37] 
[37:38] y  david  casillas  los  fundadores
[37:40] 
[37:40] iniciales  de  red  points  con  una  idea  que
[37:43] 
[37:43] era  sobre  todo  copyright  o  lo  que  es
[37:44] 
[37:44] copiar  anime  me  encantaron  ellos  me
[37:47] 
[37:47] encantó  la  empresa  y  empecé  bueno  a
[37:49] 
[37:49] minorizar  lo  que  es  el  momento  de  la
[37:51] 
[37:51] opción  el  tour  a  la  compañía
[37:53] 
[37:53] muy  pequeñita  muy  pequeñita  eran  10
[37:56] 
[37:56] personas
[37:58] 
[37:58] había  ya  algo  de  ingresos  productos
[38:00] 
[38:00] había  ya  había  un  prototipo  había  un
[38:04] 
[38:04] prototipo  y  era  el  concepto  era  sobre
[38:08] 
[38:08] todo  lo  que  era  piratería
[38:09] 
[38:09] en  lo  que  era  mi  envidia  editorial  sobre
[38:13] 
[38:13] todo  muy  focalizado  en  la  búsqueda  y
[38:15] 
[38:15] eliminación  de  vídeos  de  fotos  de
[38:17] 
[38:17] descargas  ilegales  entonces  gritó  el  10
[38:20] 
[38:20] por  ciento  dicho  exactamente  entonces  de
[38:24] 
[38:25] hecho  de  aquel  entonces  ahora  nuestro
[38:27] 
[38:27] mercado  se  ha  multiplicado  por  cien
[38:29] 
[38:29] entonces  bueno  ellos  me  comentaron  que
[38:31] 
[38:31] ya  hay  vida  que  sí  que  hizo  un  poco  de
[38:33] 
[38:33] celestino  tengo  que  decir  oye  vente  con
[38:36] 
[38:36] nosotros  en  el  salvador  no  no  no  pero
[38:39] 
[38:39] les  conocía  y  les  estuvo  ayudando  mucho
[38:42] 
[38:42] también  y  nada  me  dijeron  vente  con
[38:47] 
[38:47] nosotros  déjalo  todo  y  además  lleva
[38:49] 
[38:49] adelante  la  compañía  y  dije  bueno  venga
[38:52] 
[38:52] o  sea  vale  o  salió  que  él  me  pilló  en
[38:54] 
[38:54] muy  buen  momento  para  poder  tomar  una
[38:56] 
[38:56] decisión  así
[38:58] 
[38:58] me  mudé  de  pamplona  a  barcelona  porque
[39:01] 
[39:01] nunca  me  había  mudado  con  la  familia  con
[39:03] 
[39:03] todo  y  si  todo  esté  muy  claro  lo  vi
[39:06] 
[39:06] carísimo  lo  dije  sí  pero  con  la  visión
[39:08] 
[39:08] de  decir  bueno  le  vamos  a  meter  la
[39:09] 
[39:09] visión  estratégica  de  hacer  todo  no
[39:12] 
[39:12] hacer  sólo  lo  que  es  piratería  sino
[39:13] 
[39:13] también  hacer  falsificaciones  y  en  un
[39:15] 
[39:15] futuro  todo  lo  que  es  distribución
[39:16] 
[39:16] porque  ya  desde  el  inicio  la  estrategia
[39:19] 
[39:19] era  claro  han  hecho  falta  cuatro  años
[39:21] 
[39:21] para  llegar  a  meter  el  producto  de
[39:22] 
[39:22] distribución  también  de  fraude  online
[39:26] 
[39:26] pero  llevábamos  ya  trabajando  en  el
[39:28] 
[39:28] mucho  tiempo  pero  claro  primero  teníamos
[39:30] 
[39:30] que  tener  toda  la  plataforma  consolidada
[39:32] 
[39:32] para  como  lo  vio  así  fue  y  entonces  nada
[39:37] 
[39:37] fue  la  empresa  en  ese  momento  nada  era
[39:39] 
[39:39] muy  muy  pequeñita  y  como  diez  personas
[39:41] 
[39:41] no  2014  para  14  verano  de  2014  y
[39:45] 
[39:45] entonces  fue  cuando  hicimos  lo  primero
[39:47] 
[39:47] fondear  la  porque  no  estaba  financiada
[39:51] 
[39:51] adecuadamente  y  fue  cuando  hicimos  la
[39:53] 
[39:53] rondas  y  la  primera  de  todas  que  la
[39:55] 
[39:55] hicimos  en  octubre  del  2014
[39:58] 
[39:58] como  lo  vive  el  equipo  fundador  la
[40:02] 
[40:02] incorporación  de  un  feo  lo  acepta  bien  a
[40:06] 
[40:06] ver  es  que  en  su  caso  en  los  que  fueran
[40:08] 
[40:08] a  de  impuestos  fue  algo  acordado  buscado
[40:11] 
[40:11] y  ellos  buscan  proactivamente  un  ceo  en
[40:13] 
[40:13] aquel  momento  no  bueno  a  ver  es  que  no
[40:16] 
[40:17] es  sólo  un  ceo  es  o  es  que  es  un
[40:19] 
[40:19] emprendedor  que  venga  con  ellos  a  llevar
[40:21] 
[40:21] adelante  vélez  la  compañía  sí  porque  en
[40:24] 
[40:24] ese  momento  había  una  bueno  había  un  gap
[40:28] 
[40:28] en  lo  que  es  la  gestión  dirección  y  el
[40:32] 
[40:32] hacer  crecer  la  navegación  de  la  empresa
[40:34] 
[40:34] vamos  a  decir  que  eran  dos  fundadores  si
[40:37] 
[40:37] josep  coll  que  es  el  que  tuvo  la  ley  de
[40:39] 
[40:39] inicial  y  david  que  david  fue  durante
[40:42] 
[40:42] muchísimo  tiempo  hasta  hace  nada  y  vip  y
[40:45] 
[40:45] de  cels
[40:47] 
[40:47] conmigo
[40:49] 
[40:49] el  bip  de  sells  que  realmente  david  se
[40:52] 
[40:52] dedicaba  sobre  todo  a  ventas  y  el  otro
[40:54] 
[40:54] fundador  jósé  más  técnico  entiendo  no  no
[40:57] 
[40:57] no  no
[41:00] 
[41:00] su  perfil  era  abogado  él  conocía  al
[41:04] 
[41:04] joven  sobre  todo  la  piratería  luego  sí
[41:08] 
[41:08] que  es  verdad  que  otras  personas
[41:10] 
[41:10] conocían  más  de  marca  y  siguen  los  dos
[41:12] 
[41:12] fundadores  en  la  empresa  davis  y  usted
[41:16] 
[41:16] salió  este  año
[41:20] 
[41:20] y  la  evolución  es  de  2  millones
[41:32] 
[41:32] con  business  angels  que  fue  una  ronda  de
[41:35] 
[41:35] unos  630  mil  euros  aproximadamente  luego
[41:39] 
[41:39] de  dos  años  más  tarde  fue  no  fue  hasta
[41:43] 
[41:43] dos  años  no  es  tarde  en  2016  que  hicimos
[41:46] 
[41:46] las  idea  porque  ello  para  una  serie
[41:48] 
[41:48] tienes  primeros  tienes  que  tenerlo  muy
[41:51] 
[41:51] claro  tienes  que  tener  haber  pasado  de
[41:53] 
[41:53] un  prototipo  o  una  idea  de  tecnología  a
[41:56] 
[41:56] tener  tecnología  desarrollada
[41:58] 
[41:58] tienes  que  tener  tracción  primeros
[42:01] 
[42:01] clientes  y  una  visión  clara  entonces  la
[42:04] 
[42:04] sería  las  armas  y  seriedad  con  mangrove
[42:06] 
[42:06] mangrove  capital  partners  que  son  de
[42:08] 
[42:08] luxemburgo
[42:10] 
[42:10] y  eran  los  principales  los  buenos
[42:12] 
[42:12] principalmente  los  primeros  inversores
[42:14] 
[42:14] de  skype  a  parte  de  los  principales  y
[42:17] 
[42:17] después  ya  al  año  siguiente  a  finales  de
[42:19] 
[42:19] 2017  fue  cuando  hicimos  20  millones  de
[42:23] 
[42:23] ronda  con  orson  y  con  euros  y  de  esos  20
[42:26] 
[42:26] millones  10  fueron  para  la  compañía  y  10
[42:28] 
[42:28] secundario  para  cambio  de  accionistas
[42:30] 
[42:30] que  ahí  fue  cuando  se  compró
[42:35] 
[42:35] y  a  otras  interesante  evolución  en  qué
[42:38] 
[42:38] momento  hasta  ahora  qué  es  lo  que  la
[42:40] 
[42:40] compañía  el  siguiente  paso
[42:42] 
[42:42] bueno  el  siguiente  paso  es  mantener  este
[42:46] 
[42:46] crecimiento  que  llevamos  tan  importante
[42:48] 
[42:48] acabamos  de  lanzar  este  producto  de
[42:51] 
[42:51] distribución  de  fraude  en  distribución
[42:53] 
[42:53] que  os  comentaba  y  claro  como  os  decía
[42:56] 
[42:56] esto  amplía  el  mercado  en  100  y  es
[42:58] 
[42:58] realmente  testar  que  vendemos  bien  el
[43:00] 
[43:00] producto  que  estamos  haciendo  bien  en  el
[43:03] 
[43:03] market  approach  que  nos  estamos
[43:04] 
[43:04] dirigiendo  con  los  mensajes  adecuados  y
[43:07] 
[43:07] que  realmente  sabemos  hacer  con  este
[43:09] 
[43:09] producto  lo  que  hemos  hecho  con
[43:10] 
[43:10] falsificación  y  piratería  y  toda  la
[43:14] 
[43:14] expansión  en  eeuu  y  por  si  fuera  poco
[43:20] 
[43:20] profundizar  en  nuestra  vena  muy  de
[43:22] 
[43:22] ventas  muy  grandes  empresas
[43:29] 
[43:29] pero  nos  ha  hecho  falta  un  desarrollo  de
[43:32] 
[43:32] cuatro  años  para  tener  una  plataforma
[43:34] 
[43:34] consolidada  que  sea  capaz  de  vender  a
[43:39] 
[43:39] los  fortune-500  no  sin  servicios
[43:42] 
[43:42] manuales  porque  lo  que  os  comentaba
[43:44] 
[43:44] markmonitor  pues  probablemente  tenga
[43:46] 
[43:46] apple  no  sé  si  tienen  pero  detrás  hay
[43:50] 
[43:50] mucho  servicio  manual  nosotros  solamente
[43:53] 
[43:53] iremos  a  por  apple  ahora  la  tecnología
[43:55] 
[43:55] lo  puedo  hacer  bien  exactamente  en
[43:58] 
[43:58] acción  no  hay  clientes  que  buena
[44:00] 
[44:00] pregunta  si  si  hay  si  en  japón  para  nick
[44:04] 
[44:04] yo  creo  que  el  marco  de  japón  es  un  muy
[44:06] 
[44:06] buen  mercado  pero  en  japón  tienen  que
[44:09] 
[44:09] vender  japoneses  entonces  nuestro  modelo
[44:11] 
[44:11] de  y  seychelles  en  japón  nos  sirve
[44:13] 
[44:13] entonces  estamos  buscando  un  buen
[44:15] 
[44:15] partner  ya  que  ya  hemos  hablado  con
[44:17] 
[44:17] varios  partners  e  pero  el  vuelo  bueno
[44:19] 
[44:19] todavía  no  lo  hemos  encontrado  y  ya
[44:21] 
[44:21] japón  venderemos  cuando
[44:23] 
[44:23] cuando  tengamos  un  buen  pan  hemos  tenido
[44:25] 
[44:25] arturo  quintero  como  en  el  caso  de  éxito
[44:27] 
[44:27] japón  en  particular
[44:30] 
[44:30] pero  en  una  venta  más  presencial  y  con
[44:32] 
[44:32] equipos  locales  es  que  tiene  que  ser  así
[44:35] 
[44:35] por  eso  encontrar  un  buen  servicio
[44:40] 
[44:40] distinto  con  todo  lo  que  tenemos  que
[44:45] 
[44:45] hacer  pero  ya  llegaremos  a  japón  y
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[44:50] estados  unidos  europa  y  china  parecen
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[44:52] bueno  los  grandes  escándalos  de
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[44:55] piratería  de  copias  siempre  se  han
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[44:57] producido  en  china  y  de  hecho  alibaba  se
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[45:00] ha  ido  moviendo  ellos  han  obligado  a
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[45:03] irse  moviendo  y  ponerse  las  pilas  de
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[45:05] invierte  mucho  al  menos  dice  que
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[45:07] invierte  muchísimo  en  la  contra
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[45:08] piratería
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[45:10] ali  baza  que  quiero  deciros  que  colabora
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[45:13] muchísimo  con  nosotros  más  que  otros  no
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[45:16] quiero  decir  que  no  porque  luego  se
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[45:18] enfadan  cuando  lo  digo  pero  pues  esos
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[45:25] otros  pero  mucho  más  mucho  más  y  de
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[45:28] hecho  con  alibaba  tenemos  reuniones
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[45:30] frecuentes
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[45:34] muchísimas  gracias
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[45:39] muchas  gracias
[45:43] 
[45:43] pero  personal
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