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Crecer y vender un marketplace de vinos con Uvinum y Nico Bour - Podcast 159 — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

bienvenidos a estas davín 6 stories daily un podcast donde hablamos de startups negocio y tecnología el podcast de esta semana lo patrocina factorial centraliza la información de los empleados y automatiza todo el proceso administrativo en un simple portal gestiona para ti vacaciones del control horario la ordenación de todos los documentos contratos incluyendo sus firmas digitales el proceso de nómina el control de turnos el reclutamiento la selección la evaluación del desempeño entre muchos otros utiliza el código clic para conseguir un descuento del 20 por ciento durante los primeros tres meses conéctate a través de la web factorial hr punto s bienvenidos una semana más al poker síndic yo soy bernat ferrero estas semanas de con juan rodríguez que tapan que daba buenas tardes sea de jamal un como bien indica la camiseta de hecho los dos hay que hacer publicidad y esta semana con único bus que dalí co muy bien único es fundador de um y núm una compañía de comer marketplace más que comer es de vinos y de productos alcohólicos que empezó hace 11 años más o menos y que hace poco vendió bueno hace ya dos años dos años vendió a pernod ricard era una empresa francesa una de las más grandes del mundo a nivel de productos alcohólicos que además es la empresa donde trabajaba tu padre y la verdad es que una historia muy interesante porque tú montaste un negocio en el mismo sector donde había trabajado a tu padre toda la vida y acabase tendiendo la empresa a la empresa donde trabaja tu padre y además había fundado la versión española de de pernod ricard correcto 7 y aparte tenemos una antigua anterior a ésta que mi familia que vivía en en argelia y el día de la guerra dependencia e independencia pues lo perdió todo de un día para otro tuvo una suerte de qué la tía de mi padre lo vio lo vio venir se volvió a francia y compró una casa en cognac que haciendo coñac una casa en cognac y cuando tu mundo el proyecto devolvió a francia pues vendimos la casa y el coñac apenó ricard y así mi familia volvió a empezar en francia hace pues sin 60 años así que nuestra primera historia también creo que espero para mis hijos no les voy a poner esa presión porque lleva generaciones viviendo de productos del alcohol la familia siempre se ha dedicado al mundo del alcohol estamos brindando con alcohol y esto es la otra cosa para siguientes candidatos hemos ponemos el nivel me ha traído ni con una botella increíble de vino tinto de tu familia de familia en franja somos productores s pero sí que cuida algo que invita es a partir de ahora escoger el producto que escribiste un blog post que recorrió mucho explicando un poco tus de aprendizaje desde el principio hasta el final pues lo bueno lo que haya funcionado lo que no había funcionado y al final la venta y yo leí este blog pues me gustó mucho y te contacten o no y bueno aquí estás nuevo estaba saliendo no en el momento todavía estamos vinculado a la empresa que había comprado pernod ricard y me dijiste en septiembre y ha vuelvo a la normalidad y correcto y aquí estamos cuéntanos un poco qué es entiendo que volvemos a los inicios si podemos ser los inicios 2009 2009 11 años para el mundo del vino del alcohol por internet es una locura volvemos a los viajes por internet hace unos 25 años por decir algo un sector muy poco digitalizado un sector muy fragmentado miles y miles de marcas a nivel mundial y en españa también centenares de marcas y eso que somos una empresa marquista pero centenares de marcas y entonces empezamos a ver el auge sobre todo en eeuu empezamos a ver antes lo hablamos de aire vainer ser que mató un y comenzamos o estaba a higuain dot com estaba desnuda bien gente que estaba empezando a hacer cosas y veíamos que había una puerta del mercado europeo para intentar concentrar oferta y demanda y sobre todo de un punto de vista muy social entonces a partir de ahí empezamos a investigar engaño mis socios de mis hoteles conociendo softonic rostros al ver saber lópez y albert garcía y nos juntamos los tres y a partir de ahí empezamos a investigar empezamos a investigar seguimos trabajando y hoy en edreams y ellos en en softonic el trayectoria fue tú venías de estudios de adn sección o puramente y te fuiste moviendo al paso hasta internet tiene unos 200 momento desde el día 1 bueno esto es decir desde luego el tema es que yo estaba en parís acabé mi universidad en parís y firme por accenture por accenture pero nunca fui por razones personales de una ex novia en ese momento decidimos volver a barcelona y mirabueno en parís después en barcelona y mira y no nunca fui y entonces justo fue el momento del crack del buggy de crack de internet que en ese momento yo no soy voy a un montón de posibilidades para la gente de recién licenciada para hacer entrar en empresas de internet y acá lo era todo suplente desconocido ahora parece súper normal trabajar empresa internet pero os digo que en donde 29 2000 éramos muy pocos se sentían muy pocos momentos me metí allí 6 donde en myalert era una empresa digamos de alertas sms que en ese momento alto de suscribir para recibir al detrás en sms meses de noticias y aparte una cosa alucinante porque ahí redescubrir las las finanzas y la contabilidad no aporte mi primera empresa en ésta que después se vendió un grupo grande yo estaba en el hilal francesa en parís porque yo acabé mis estudios en parís y venían gente pues cree que creaba contenido nos daba una tecnología a l'equipe por ejemplo un l'équipe y oye pues porque a tus usuarios les puedes enviar alertas sms este contenido es cuando hay una noticia de fútbol del tour de que sea de igual y entonces si llegábamos a deals y yo pensaba haber pasta de por medio es decir otro lógico en un negocio pues no estábamos con los intercambios de facturas no se oye yo te pongo x miles de euros bueno en este caso fue francos franceses por la tecnología y tú me lo das por el contenido nunca había un movimiento económico lo que sí había era valor vamos a decir es totalmente legal pero pero claro es una empezabas a descubrir cosas de los negocios que a veces está bien no nunca le habían enseñado la universidad no nuestras cosas entonces bueno pasaste por softonic se posteriormente y dring sé que son negocios de internet cuyos fundadores han pasado por el podcast con radio se ha dicho y qué pasó después de esto que tú decides desde el mercado del vino y decides oye aquí me meto yo que que ves en el mercado del vino que te llama te llama la atención bueno yo básicamente todo decido emprender que eso creo que es lo más antes que ver una oportunidad de fiesta quiero emprender quiero emprender quiero emprender lo que sea bueno tomó la decisión de emprender y a partir de ahí voy a concentrarme en qué es lo que puedo hacer empieza a investigar un montón de mercados que con ese monte la cabeza te vuelve un poco lo que empecé a pensar un montón de cosas y sigue lógicamente conocía muy bien el sector del vino para el final familiarmente y conocía muy bien el sector del del vino muchos insights conocía muy bien el mundo online lógicamente porque llevaba diez años casi trabajando o direcciones trabajando en ello y al final pues hoy empiezo a investigar me doy cuenta que hay una oportunidad de ver cosas eeuu muy potentes y veo que en europa lo que hay es muy muy muy incipiente tremendamente incipiente y a partir de ahí pues tengo parte de distribución de vino a distribución de vino a través de internet trato ángulo por tu trayectoria y es correcto el mundo retail mundo online y monte el producto del vino creo que hay una oportunidad soy consciente eso quizás por un error soy consciente de que el mercado es aún muy pequeño tienen una venta online nos representaba el 1 por ciento de la venta total del virus y 1% es absolutamente ridículo y se ve ese crecimiento ahora ha costado mucho el crecimiento que para llegar a los niveles que estamos ahora que tampoco son tan grandes 1% 1% del virus y de benidorm o del alcohol muy parecido no hay casi diferencia cómo de grande sería este mercado por ejemplo en españa en la época en 2009 bueno no habrá cambiado mucho en términos bueno ha cambiado un terminado absoluto se ha cambiado pero pero yo te puedo decir que en el 2009 dudo mucho que representase más de 30 millones de euros es ese uno por ciento por ciento tres billones en total del mercado pero cuando tú hablas del total del mercado gran parte del vino se vende restauración correcto y otra parte del virus y lo cuento todo bien demuestra todo el virus y suerte con respecto al vital somos de europa de los países donde el canal horeca es el más fuerte hotel hostelería restaurante y bar e césar y en españa debe pesar el 70% realmente a un nicho que conoces muy bien que ves que está muy atrasado total en españa y que en eeuu está desarrollando es una propiedad y nos dio y no sólo en españa- en españa en francia en alemania en italia más avanzados que nosotros pero no estamos muy lejos de en esa época de la moda del viaje de la perfumería de muchas cosas y eso que aún era pronto donde nos metemos allí y a partir de ahí tenemos claro que a diferencia de otros que eran tremendamente especialistas en ecommerce muy muy muy de nicho sobre una mediación origen sobre un producto muy concreto véase whisky y vino de rioja jose donde decimos esto es bastante absurdo porque estamos en un mundo que cada vez tiene conocer más cosas descubrir vinos no sólo de su región que era lo que pasaba en esta generación de estos países sobre los que siempre consumían el mismo vino cada día hoy estamos en un mundo de exploración de conocimiento de compartir y entonces vamos a descubrir vinos tanto de otras regiones como de otros países entonces para eso lo que tienes que hacer es discutir la cadena de distribución siendo capaz de ofrecer la cantidad de vinos más grande a nivel mundial que será el gol para afinar hacer un panel y ser capaz de ese a esa cantidad de talles que a final portu con su mirada su vino x atún y un zeta y es que perfiles de consumidores de vinos de alcohol es extremadamente variable pues yo voy a ir yo corto un poco el vino lo que tú quieras pero porque mañana consumas un gin-tonic de hendrix por decir algo no significa que mañana consumas otra cosa y qué pasa mañana no consumas este vino muerto será totalmente diferente del mundo del vino está extremadamente fragmentado en el gusto y en las marcas yo porque mantuvieron porque me fui a un supermercado mil dos mil etiquetas y digo quién entiende algo en todo esto nadie sé que la gente te pide ayuda a la gente pide ayuda y la gente no sabe cómo recibe ayuda ese es un tema de cuando tuvieron sobre el mercado y ves un conjunto de vinos que al final como eliges el vino esto es de promoción marca etiqueta bonita de más promoción desde en línea cuento descuento hoy está 20% promo del día lo que sea marca conocida un torres marqués de riscal el coto depende de la pasta que tengas etiqueta bonita y ahora un poco de ecológico que va entrando un poco en como algo importante para otros usuarios y si eres muy de una zona pues de ahora mi región del penedès bueno lo que sea la denominación de la selección de origen tiene su peso no nos vamos a engañar tiene tiene mucho peso en este país tiene mucho peso por aquí no solo este país y entiendo que este proceso que haces en el lineal luego se produce en internet cuando la gente busca correcto y con un elemento mucho más complicado noto que estamos somos muy interneteros cada vez las páginas son más limpias y más cálidos sólo puedes enseñar la foto de un producto fotos grandes entonces como enseñas que nosotros vendíamos hasta 130 mil vinos es cómo enseñar cómo llegas a la profundidad de catálogo de 130.000 vinos es muy complicado aquí hay mucho de tecnología mucho y tecnología de recomendación mucho de intentar avanzar de la gran guerra del mundo del vino es avanzar tea que quiere el consumidor en cada momento entiendo que el comprador de vino internet es más entendedor aspiracional que el que va a la tienda no totalmente eso es bueno cuando digo tienda diferenciemos supermercado de tiene especialidad marcado es decir el más entendido respiración al no si se tiene el internet es el que va a la viña oa la tienda del barrio necesario del corte inglés es decir pero pero porque no puede ser más joven simplemente nosotros sí sí los hay pero el tema es que es joven un poquito en 44 pero el joven y yo también el joven para entrar hasta los 30 y 32 años por decir algo consume mucho pero consume somos un país de ir mucho restaurante ya bares consume mucho pero en bares y restaurantes a partir de una de esa edad ya empiezas podría hacer sus cenas con amigos en casa o con tu pareja o tu sólo tenemos una copa y entonces ya empiezas a comprar para casa pero somos un país como hemos dicho antes muy de muy de horeca y muy de irá de fuera de estar con los amigos de bares discotecas o somos un país que nos encanta salir que no es lo mismo en otros países y no tiene nada que ver el tipo de consumo que hay en españa que hay en el 70% 'break' a 30 por ciento en fin imagínate cómo están pasando ahora ahora es un temazo tiene que ser duro posible provisión cc en españa y mucha producción de muchísimo de vino no no sé miles y miles de bodegas y el consumo del vino normalmente es nacional o 98% nacional esto es muchísimo en francia es casi lo mismo ni tal está son países muy productores con una materia prima muy fuerte somos consumidores de lo nuestro y eso que se intenta pues el vino español es un vino es muy bueno y con una calidad precio bastante imbatible frente a un vino francés o un vino italiano es que tiene lógica porque a ver si tú coges una botella de vino en españa que pagas puedes pagar 8 euros diez euros venderla en otro país el viaje la logística de un grandísimo punto y ahí entramos que la breve la ve segura te quita la vista de algún otro podcast pero pagar para que os hagáis una idea de cómo de poco competitivo somos en españa un vino es un país una empresa internacional porque teníamos proveedores tanto nacionales como extranjeros pero bueno si hablamos españa enviar una botella semilla seis botellas de españa alemania contando el precio de la caja que son caras y todo esto no te bajará si no quieres no quieres perder margen dieciocho euros es lo que te costará enviarte su test y lo contrario por siete euros no pierden dinero los alemanes entonces aquí en este país tenemos una falta de competitividad muy grande en el mundo de la mensajería tipo ups mensajería rápida no que nos hace dificultar capta final la gente ni converse pasa mucho una boda no en cuanto más si llegas a 150 euros casos de envío gratis es decir es un clásico es que el vino más botellas más pesa más caro entonces está más en un mundo donde muy dura ante muchos años los casos de envío es la mayor barrera de compra la mayor barrera de los gastos de envío volvamos al momento en que tú decides esto es un mercado donde vale la pena meterse entonces el primero es dicho decidido emprender es emprender en cuenta el mercado y en cuenta una oportunidad en cuenta una oportunidad como decían en ese ese fan entre oferta y demanda ofrecer el catálogo más importante y ser capaz de aconsejar recomendar el producto concreto para cada usuario y con ese objetivo con esa misión sale un vino mal al mercado como primer mercado marketplace europeo que no queríamos hacer un marketplace marketplace era la única forma de poder bueno me mandó un poquito pero el marketplace iba a ser la única forma a nivel del modelo de negocio de ser capaz de cocinar toda esa oferta porque es carísimo tener una botella de vino en un almacén imagínate si quieres tener cientos de miles de referencias que rotan poquísimo eso es sumamente inviable entonces me ha avanzado un poquito porque el modelo de un vino antes de llegar a ser market es que es un año después empezamos como un trip advisor del mundo del vino tener el catálogo más grande generar socialmente hablando una calidad de contenido muy fuerte y no se ilusione better content grande y a partir de ahí ser capaz de recomendar a usuarios el producto concreto y enviarles a otra tienda modelo de afiliación clásico para que compre el producto en esa tienda online y ganamos el dinero pues comisionando no tantos usuarios enviamos compraban pues recibíamos pues unos 8 ó 10 por ciento no me acuerdo de lo que de lo que la venta general se había tiendas de online había bienes line no habían muchos pero habían tienes una mejor en españa en esa época pues podían haber unos 40 o 50 y commerce podían existir ya muy pequeños pero ya existían justamente esa es la fuerza del agregador cuando el e-commerce es poco conocido el agregador hace el trabajo fuerte y es el que hace la marca porque al final el e-commerce es tan pequeño que no compites tanto contra commerce fuertes en tu país pues o agregadores es tan importante en esos modelos en esos sectores entonces empezamos así empezamos a traccionar bien captando buena audiencia lo hacemos bien levantamos una primera ronda de capital y a ella pues estamos metidos en el entorno soy rockets gracias a un amigo albert armengol que ya estaba metido allí y a partir de ahí hacemos una una ronda es persona sobre domingo lo había invertido si estaba con nosotros él advisor y también se suma kaviedes ya desde el momento 1 desde el momento 16 desde la ronda de 300.000 euros se suma a kaviedes ya bueno es un momento un lugar tomé y se ha relanzado un momento uno sea jugar tú me dices de lanzar ronda de 300.000 euros desde nos miró con cavieres en esa época donde se invertía cuando los negocios facturaban casi nada es decir se suma cavieres suma tomás diago que estuvo aquí hace poco es una habilidad también ha estado en kaviedes no se llama gomas se suma mucha gente del ecosistema que ya que ya conocíamos y nos damos cuenta que el modelo no chuta porque nos damos cuenta de que aunque enviamos tráfico de calidad a las tiendas las tiendas no convierten a nivel de wikileaks y de marca de e-commerce en el 2009-2010 los psycho mes del vino eran generalmente bastante malos y no convertían interesante porque sea general es un modelo que genera valor para el cliente que el cliente quiere conocer el vino porque elegir el vino la marca etcétera tiene mucho sentido pero no genera dinero no genera dinero y tenemos vida y aparte de ello nos enfrentamos ya nuestro primero gran dilema que hacemos no nos empezamos a seguir con esa misma idea intentando no sé qué porque no podemos mejorar el x o la marca de los y comer solo no podemos entrar en su sistema hoy decidimos oye pues vamos a intentar cerrar el círculo y vender nosotros pasar de siete recomendaciones a marketplace para el círculo y a ver si funciona entonces ya en un mes meten con un agente hacemos un test ave y multiplicamos la tasa de conversión por 700 por ciento del cliente entraba veía esta recomendación bote online pero oferta aplicaba y si por efe es el producto de la tienda y comer con la cual estábamos afiliados pero ha ido compresor al a y el boom y el best que cavas en comprar y las ventas hacia nosotros y lo que es muy interesante en un modelo de marketplace y d desai de recomendaciones o afiliación es que pasasen recomendación de cobras 30 cuenta y cinco días más tarde que pagan la comisión el dinero sólo ganas la comisión el cliente no es tuyo es de la web afiliada su único objetivo como google es que un usuario enric y se vaya pues es que se vaya a comprar y cuando pasa marketplace todo el dinero lo tienes tú para mí el marketplace es un juego de ajedrez empiezas a tener los buenos que las buenas fichas y en algunas fichas y empiezas a jugar con las fichas al principio tienes pocos proveedores todos sus proveedores son reinas pero a poco lo vas haciendo crecer crecer vas haciendo que el ecosistema del marketplace y empiezas a tu controlar el tablero tienes el dinero durante 30 45 días controlas el tablero etcétera etcétera son los modelos de afiliación mente funcionan con consejo con cosas que no requieren una inversión previa correcto que os pasamos para que el américa nosotros porque competencia muchos lo sabíamos hacer lo sabemos hacer muy bien pero no es suficiente para acabar de monetizar cómo tocar este este modo el toque rama aunque no queríamos hacer i comerç nos vemos digamos en la tesitura de va 7 queremos que esto funcione vamos a cerrar el círculo y hacemos más que viene con mucha perspectiva es pues supera cierto pero esto no es lo que quisimos hacer fue el mercado que nos metió una [ __ ] y que nos y que supimos ver que el modelo iba para ir y nos fuimos realmente un 700 por ciento de mejora de mejora es mucho si te digo que la imagen era versión 0.1 yo te digo que ellos no era una diferencia de precios tenemos muy buen precio los precios son iguales y si obligamos a a igualar precios no aceptábamos que pudiesen cambiar los precios pero luego vosotros cuando cuando sea la única diferencia de liu ex white y que no tenían marca tú piensas en 2009 nos dimos cuenta de que el mejor set de commerce que había en el mercado vivísimos que era el número uno en ese momento se convertía perfectamente en el business plan y todos los demás menos 80% entonces el problema no era estaba muy claro dónde está el problema entonces nos movemos empezamos a crecer nos van muy bien empezamos a crecer de una forma notoria empezamos a hacer equipo bruto somos un producto siempre muy tecnológico en esa hora así que hay un montón de esas de negocio de tecnología para hacer marketplace 2009 había nada from scratch lo queremos todo desde cero absolutamente todo todo el código ese está hecho por nosotros es hecho que la gente no ama gente sólo usamos perdonar para hacer la pasada de pago versión 0.1 decimos todos nosotros eso es simplemente para el test y entonces empezamos a crecer y entonces el marketplace tenía las dos partes por un lado la conexión con el correcto con el distribuidor retailers nuestro afiliado era era un distribuidor correctos y si nosotros que no le hemos comentado en vez de trabajar con bodegas que sería la forma y tras que pensás de enseguida nosotros queríamos un volumen de catálogo y dos que tuvieran algo de experiencia en enviar productos cliente final por qué no enviamos de producto cliente final lo enviaba el partner entonces te digo yo que soy hijo de bodeguero que una bodega sabe enviar un palet pero no sabe enviar tres botellas muy bien protegidas a un cliente final que puede estar a 300 ó 3.000 km si a vosotros el picking packaging no lo hacían shipping no lo gestionamos no gestionamos absoluto modelo puramente on online en total 7 electropop shipping dropshipping totalmente total pero sin llevarlo a un almacén nuestro para consolidar en sentir que llevamos a irse a buscar ahí y se envía al quite final al final nosotros ya intentamos que el cliente cerrará siempre el carrito en un solo con un solo proveedor claro de costes logísticos históricamente los carritos únicos es el 90% de nuestros camper nuestros carritos porque a partir de teníamos en tecnología como lo hacía después montamos un sistema que no lo tenían y amazon era que cuando tú empezabas añadir puntos en el sistema y ya te forzamos para que intentase es cerrar el el carrito en ese mismo proveedor y si tú añade díaz dos productos al carrito decretos proveedores intentamos cuando está algoritmo en buscar combinaciones para intentar cerrar otra el carrito en un solo proveedor es súper complicado porque al final el cliente si tienes un proveedor que lo hace bien le importa muy poco que lo envíe el proveedor 1 o el proveedor 2 lo que quiere es está comprando marcas estamos en un mundo de comprar marcas entonces si tú eres capaz de darle con un muy buen servicio ese producto a un precio bueno en nuestro caso estamos en el mundo del vino del alcohol que con sus problemas es muy agradecido aparte de que nos tomamos una copa de vino que la gente el inmune el producto no es que te vas a comprar una silla para la cocina o no según qué cosas la gente el clero que nos compra nuestra gente supermercado es un cliente que le gusta comprar que le gusta descubrir que es un amante [ __ ] al mejor o sabe mucho pero le gusta mucho y eso hace que sea un producto que la gente está agradecida es decir que la gente no teníamos devoluciones no hay devoluciones de vino 0,01 devoluciones por nada no hay ningún problema de roturas roturas más roturas dependíamos el proveedor ahí donde tienes que jugar con tu marketplace y controlar tus proveedores que antes solo con los buenos y eliminar los menos buenos eso es más complicado de hacer cuando tienes pocos cuando empiezas a tener muchos ya es mucho más fácil hacer ahora ahora drinks and code puede llegar a tener más de 200 proveedores a nivel europeo eso te da para jugar como quieras y roturas y a lo mejor un 4 una cosa sí de los paquetes de los paquetes pueden llegar a romperse y el problema en el problema no es eso es muy complicado el problema es tú pues comparte una caja de 12 botellas porque hay cajas de 12 botellas y se rompe una es una putada porque la mejor se rompe y manchan a 45 más que todo el paquete vuelve para atrás vuelve para atrás todo el paquete casi siempre y esto cómo se gestiona un 4 por ciento es bastante es bastante entonces como como lo gestiona y si tenéis un seguro acá dándole asumido queremos un seguro pero los cosas los asume el partner el proveedor vale porque final es su mercancía los asume los resumen el proveedor y gestionamos toda la parte de la zona del cliente con ellos básicamente nosotros gestionamos aunque somos marketplace a diferencia de todos market países como en su momento borra cutter en españa y tal windows centraliza absolutamente todas las comunicaciones aunque no tengamos almacén siempre en to end lo hemos hecho todo porque básicamente con seres al usarlo también es caro pero es la única forma de hacer servicio y de generar marca de estar siempre en contacto con el cliente y de siempre gestionar lo cual tiene un punto de ineficiente porque al final ahora o vino ya una gran caída de los pedidos los gestiona bovino pero en 2009 no gestionamos pedidos funcionaba el partner entonces al final si tenías un problema oye no encuentro el pedido llama al partner donde está el pedido te contesta cada beso tenías y el proveedor logístico y vosotros no tenéis rankings coats al cabo de unos años ya montamos un sistema con nuestros propios proveedores logísticos lo llamamos uvinum one y con todos los mayores proveedores todos tiene que trabajar en nuestro sistema así nosotros controlamos todos los tracking todos los pedidos y vamos a buscar nosotros la mercancía en almacén de la del partner y lo enviamos nosotros así teníamos un cutter absoluto una homogenización de precios d de envío idéntico para todos por eso final en un marketplace es una cosa que la gente no entiende porque aquí vale cuatro euros y aquí vale siete aquí vale diez rotundo les subí no claro tú explicarle a alguien que es un marketplace más encima gente no tiene ni idea que si no no lo puedes hacer su marketplace lo que tiene que hacer la gente es guiarle para que se genere las menos restricciones posibles para que acabe comprando punto y es lo que intentábamos hacer en cada momento en nuestra evolución de negocio los económicos de del marketplace como cómo funcionan sé cuáles son cómo son los márgenes valen y bueno te dice que el partner en vuestro caso vale vale en los nuestros partners o que trabajamos generalmente se movían en un cross margen de un 25 27 por ciento más o menos que ellos tienen distribuidores disfrutar sus tiendas de esteve por qué pero no eran productores no eran productos no que en ningún caso pues para ser competitivo el internet aunque hay más margen generalmente fue como el nivel de precio tiene que ser más más fuerte más más agresivo pues se movían más o menos por esos por esos porcentajes y aquí nos no meto en costes de envío de costes de logística o lo que sea bueno y nosotros ahí nos quedábamos entre un 10 y un 12 por ciento sé que más o menos la media de su margen de su mágica si nos quedamos unos quedamos casi un 40 por ciento de sumar gente y a veces sobre el precio de 20 los que habéis un 10 o un 12 correcto dicen 12 por ciento de acuerdo pero claro no teníamos más costes si tienen encuestas a la pasarela de pago pero no teníamos costes de logística no teníamos con los de piti picking tenemos de depreciación no teníamos cosas de caja marketing marketing y equipo que cada vez seguramente subió más datos el costo de captación de clientes tan académico no correcto para mí cuando me decían con de fechas de marketing hacia mí cuál es tu presupuesto de marketing y por supuesto de marketing siempre me parece una pregunta un poco rara sobre todo para algo rico el fotógrafo ha colgado porque yo al final pienso me cp a dar tiene que ser equis pero es que no pudo pero mis canales de pago no pueden representar más de un equis porque al final el mix de canales en un modelo con poca marginalidad es súper importante es decir si el 80 o 90 por ciento speights en ningún lado entonces por el final nunca hay capacidad de ser capaz de generar beneficios y siempre hemos sido una empresa que no hemos querido tanto en las en las rondas de capital como como forma de alcanzar el objetivo de una acomodada ronda serán una necesidad pero no para encarnó sobre todo sobre ellos y ser capaz de generar una experiencia sea capaz de generar una marca ser capaz de generar una recurrencia sobre todo al final en cuatro meses tenéis ronda bien sigamos no es tan habitual si no lo sé puede ser que no lo sé pero si lo tenemos claro al final nos metimos ahí pero no tenemos necesitamos crear equipo y pero entiendo que siendo un negocio de que estéis casi de ser una categoría nueva en europa con una edad con mucho contenido de mucho tráfico orgánico por naturaleza correcta el tráfico era una modelo entonces sí pero el mercado del vino era muy pequeño en internet en esa época no habían tantas búsquedas después ahora sí es decir ahora sí de pruebas que es un nicho y ahora um pues no se puede estar en casi un millón de visitas mensuales y en navidad en tres millones que es mucho para un peruano 2009 es muchísimo mejor teníamos llévese teníamos mil al día mil visitas es que está para lo que te da es decir esos millón de visitas mensuales por poco que convierte o están muchos clientes empezamos a tener una volumen de clientes importantes cuando hubieras visto varios de comerç el coste de captación sobre ventas normalmente por donde están coste de adquisición de clientes 10 un 10 un 10 hablas de euros de 10 10 euros 10 sobre ventas desde el coste pero yo como marketplace no puedo soportar esto máxima así que mi canal de marketing no puede soportar no puede ser más de 13 45 45 máximo que nunca aceptaba más posible un ppc muy optimizado he utilizado siempre intentamos que los canales no fueran más del 40 por ciento del peso de total a nivel de ver canales de pago canales de pago / s hoy newsletter otras cosas las redes sociales que tal tener esta semana no son 60 por ciento direct pero canales de pago un 40 por ciento nunca eso eso está muy bien sea conseguir esto de cierto momento pero luego cuando quieres crecer es un lastre ciclones a 100 tema tú no tendrías que tener un producto muy repetitivo correcto en siendo tan repetitivo no puede subir del 5% y sacrificar en el corto plazo para generar el mercado porque tienes que generar mercados o esperar mucho tiempo aquí además está el mercado de los mercados roca 2 no daba tanto como para crecer tan rápido intenta empujar mucho las cosas y me disparaban de una forma inhumana entonces al fin es ella es que llegas un momento en el cual incremente es el gas y todo se te dispara y teníamos otro problema es decir al no controlar toda la cadena de valor a nivel logístico la experiencia final cuando comparta una botella de vino no es la venta online es la botella entonces si la empresa que enviaba el producto no generaba una experiencia de 10 se rompía la botella la botella llegaba dos días tarde lo que sea pues tú no eras un destroy de coque como lo controlamos todos la marca o vinos la que siempre salía el proveedor casi no salía entonces entonces ahí es decir teníamos 50 por ciento despidos de cada mes eran eran de clientes recurrentes teníamos recurrencia es un negocio de recurrencia pero no la suficiente es lo que pasa que yo viendo desde fuera de igualación hacer pero en un negocio de recurrencia como lo que tú tenías que tu principal mercado sea españa donde logré acá tiene tanto peso es complicado por eso nos fuimos fuera tan rápido pero urgentemente eeuu un mercado en teoría que no tiene tanto peso de europa donde igual ahora cuando tanto peso puedes con un modelo mucho más de recursos y jana y hay países como inglaterra donde el ecommerce del vino tesco hay de 400 millones de ventas online de euros vendiendo el vino por internet pero hay mercados en los cuales la gran distribución ya había nacido antes decir no sé yo yo he visto mucho el mundo del vino pero creo que pasa tantas categorías de gran distribución internacional se ha metido bien en internet mucho antes que los el cortinglés de turno y tal y zahara si compañía y entonces en eeuu pues tiene sensores de perdón en inglaterra tienes empresas muy grandes que se metieron hace tiempo o por ejemplo los grandes retailers alemanes se metieron muy rápidamente en online también el mundo del vino y en francia en francés y un fenómeno muy particular son dos antes de comprar ya que es el mayor vendedor de vino en francia el número uno y el segundo es el discount que es el marketplace número uno quitando amazon pero entonces es entonces que también vende pues decenas y decenas y casi en 100 millones de euros viendo vino por internet hay que decir que el mercado de producto alimentario en conjunto de ritter el alimentario es el indiano sueño en españa hasta ahora están rompiendo el caso de la vox a nivel de usabilidad y la experiencia realmente es brutal es brutal y sin embargo no consigue ofrecer no hasta que no el mercado le ha obligado a todo el mundo a irse al al ecommerce por las circunstancias que hemos tenido españa no ha pasado en el mercado de 100 100 billones el retail alimentario si no recuerdo mal que los principales categorías es decir stop superó los cuales por cierto mercadona es un 25 por ciento o sea 25 millones y que a nivel online en menos del 3 por ciento 3 24 por ciento como mucho a día de hoy se ha contado el dinero que se ha invertido con todo tipo que se ha invertido con el cambio que ha hecho mercado online mitad estamos hablando de que en aquel momento esto es dicho 30 millones de euros 30 millones de euros no es mercado o sea es es poco mercado por eso nos fuimos fuera tan rápido pues sabíamos que aquí todos los hombres españoles de vino estaban fuera de españa- vendían fuera de españa quiero decir es decir nadie nadie que quería hacer algo de volumen vendía eso en españa era absurdo entonces y así ha sido entonces y si quieres no es así que nosotros la parte internacional se nos vimos clarísima desde el segundo uno aparte siendo marketplace no era realmente un problema porque al final podíamos captar proveedores de todos los países con lo cual no era tanto un problema sí que era un problema en cuanto al movimiento de mercancías entre países porque hay temas que son muy complicados y sobre todo que hay temas de transporte que cuando una mercancía se mueve de un país a otro pues es muy caro y que la gente no entiende lógicamente que tenga que pagar 15 20 30 euros por recibir seis botellas en su casa cuando el mejor el vino vale ocho euros la botella son temas regulatorios porque con el norte de europa nos roba son monopolios del estado entonces el grande y olvídate no hacer nada una de las cosas que me siento muy orgulloso es que bovino ha sido la primera empresa europeo y lanzamos el proyecto por fin avanzamos hace dos años que permite que cualquier retailer que venda con nosotros pueda vender en 6 países de forma legal vendiendo a nivel en europa en francia en alemania en italia en holanda detrás que hoy en día es es muy triste pero hoy en día es más fácil legalmente hablando fiscalmente hablando perdón enviar una botella de españa a eeuu que de españa perpiñán en el mundo del vino como en el mundo del tabaco como en el mundo del gas existe lo que se llaman los impuestos especiales son los impuestos que no es el iván es otro tipo de impuestos y entonces que en españa en el vino estero en alcohol sí que tiene en el vino los pocos países que tiene cero y cambiaran esto que acabará cambiando pero bueno pero si quiere enviar una botella de francia seguro que algún día habéis hablado de que el ico mes en europa pagar el iva en otros países que es obligatorio a partir de unos resumiendo dentro ya distancia unos límites y tal pues en el mundo del vino es desde la primera botella si tú enviar es una botella de españa a francia uno ya tienes que tener un número de dehiba en francia y declarar sus impuestos en francia con todos sus costes y no sólo eso aparte del iva tienes otro departamento que son impuestos especiales donde también tienes que para dos equipos especiales y en europa y sobre todo en puntos especiales europa no existe cada país es control sobre la tributación eso llevo años oyendo lo de la tributación única del mundo de iva y dudo mucho que salga a corto plazo vosotros de un buen marrón son marrón de narices pero el marrón está la oportunidad pero tenéis totalmente tiene un dolor de muelas y a veces de gente propia metido pero y qué países abristeis vosotros son primos varios abrimos francia vimos italia abrimos alemania you que muchas gracias ok break sheets es una oportunidad de nuestra oportunidad no lo sabemos según cómo es mejor pues como está fuera de europa ya no es venta distancia sino que es exportación entonces claro nosotros seremos un modelo a mí no me preocupaba tanto los problemas de los canales del cpc y de esas cosas me importaban mucho más los términos regulatorios que iba a pasar se podría vender en un futuro como se puede aprender qué pasa con los impuestos especiales si hay negocios hay sectores que dependen mucho del aspecto regulatorio que son que te marcan mucho es decir tu modelo como creció a nivel de ventas fuimos creciendo pues al principio al ciento por cien y tal y después ya lo acabo del cuarto quinto año entre 40 40 y 50 por ciento anual la compañía y estábamos por los 12 millones más o menos 2 millones en un mercado como el vino era un dato más que relevante en empresa ganando dinero que con un marketplace no lo puedo decir mucha gente ya había crecido el mercado el mercado no estoy acompañando el mercado no estoy acompañando y supimos captar parte del pastel éramos número uno en este caso con voz de boca o de boca también con pocos nos recarga así que los dos líderes españoles con mucha vocación internacional es un monopolista orgulloso porque fuimos casi la primera empresa del sector que fue comprado por un industrial industrial el sentido de alguien del del sector claro es que una empresa como ésta sería comprar marcas de que no se dedica después hablaremos del tema del tema pero pero se llegan a comprar marcas no es comprar botellas vender botellas margen claro una empresa tan grande que factura 13 mil millones que tiene dos mil de beneficio con direcciones de inglés de empleados se dedican por un marketplace que vende puntos de la competencia salga los vendemos de todo no vendemos sólo para ricard vendemos de diageo es la gran competencia de martín y de todos entonces y al final creo que es una postura bastante inteligente para definir su marketplace tampoco eres el oinez del producto eres un intermediario el canal no se va no te va a castigar por ello siempre es un problema con los nike que han intentado tener inconveniente ellos mismos y entonces no queriendo vender en los retail es lo venden ellos lo venden en las marcas que les compran siempre los retailers ahí por acá pero no ricard tiene mucho sentido totalmente entiende las tendencias del mercado o la gente como cambian los hábitos que marcas se mueven buena marca no se mueve en un sector que es muy de marca y ellos sentir el gran que también porque han comprado un vino igual de boca es el tema del data no es decir al final las marcas que vienen a distribución a mercadona su corte inglés o quien sea están cerca del usuario necesitan información de usuario y una contradicción en esto porque antes cuando hablamos del lineal elegiremos por la etiqueta es dicho no por el griego marca promarca no tanto por si seguís en internet más y en españa marca su uso por lo menos en el vino somos un país marxista las marcas son estandartes y tú dirías que en el e-commerce también o sea la gran parte de la red de la gente busca por marca en españa se en otros países el long tail es mucho más grande en españa es mucho más pequeño en españa el único mes del vino con cuatro mil referencias ya lo tiene todo qué pasa cuando se hace de 12 millones de euros estáis creciendo estamos creciendo cada vez un poco menos eso es lo que pasó al principio de 100 por 50 de unos dos kilogramos [ __ ] pero gana dinero ganamos dinero mucho no tenemos 10% de margen en un poco pueden ganar millones sin ganar dinero ocho años cuenta rondas 16 3 cuánta pasta lenta 200 millones es poco dinero si siendo un equipo cuando vendimos de 25 o 27 personas un equipo realmente pequeño se pegará con acs esos millones tienes que tener un equipo reducido y muy bien optimizado y bueno qué nos pasa bueno nos pasan bastantes cosas nos pasan de que ganamos dinero pero justo no perdemos básicamente [Música] no he montado bien para hacer un buen auto empleo no es mi forma de vivir supe respetable pero llevo 89 años en la compañía el cansancio empecé a llegar y sobre todo lo más importante es que veo que empiezan a ver players en el mundo como vino que levanta mucha pasta up de reconocimiento de imagen que de un día para otro pasamos de lo marketplace exactamente como nuestro pero pasivamente divino en lo que hace es lo mismo el divino lo mismo que nuestro principio correccional que si todos empezamos como social y nos transformamos a commerce puros y commerce pues eso es lo mismo pedir este una atracción muy grande tiene un millones de usuarios usando su api y tiene muchos otros momento llega mucho más tarde tienen mucha pasta y después empezar a ver como amazon está empezando a también a entrar fuerte en la categoría lo cual es bueno significa que cuando pasa si entran significa que el mercado está ahí no quiere capturarlo si puedes competir si es bueno pero a veces es bueno es el primero ya veces no es bueno si siendo el uno no tengo ninguna regla se tiene que tienen buenas cosas y malas cosas no sé capaz de saber depende de muchos contextos y no lo sé no sé es muy difícil también diría que vino tomas montar un short tónico y sería imposible suerte que lo montó en su momento avilés quien montaría un trapito ahora es inviable terminan funcas el éxito impresionante no no lo sé pero bueno volviendo al tema vimos que había mucho dinero y entonces teníamos y eso sí que me preocupaba porque hasta ahora habíamos subido entre comillas muy bien con liderazgo y bien reflejados ya está ahora se va a poner con perdón cachondo y ahora tenemos dos o tres formas de hacerlo o hacemos un autoempleo no way o levantamos 345 millones o 6 para empezar a hacer otras cosas pero entonces ya nos tenemos que empezar a mover al mundo real del vino logística compras almacén almacén y era algo que personalmente no me divertía uno no me divertía y dos no tengo los skills si puedo como podemos [ __ ] un súper buen director de operaciones pero otros de otro ping de éstas siempre preferís del ping regulatorios y yo modifiqué el paint logístico operativo todos hombres nos parecía complicado es decir nos parecía complicado y haciendo cálculos y ganábamos un poco más de marginalidad pero tampoco nos parecía tanto la panacea no teníamos dudas sabes decir sé a mí a mí la gente que levanta dinero de uno sabe qué hacer con el dinero me sorprende que tiene un plan muy claro de lo que tengo que hacerlo y la tercera opción es y digo bien vamos a buscar un player a nivel mundial grande que tenga nuestra misma visión y que un fil con un marketplace a nivel internacional con una posición fuerte y que aparte de comprarlos economics comer sobre todo también tecnología equipo etcétera etcétera y marca hay un fin brutal entonces a partir de ahí decidimos [ __ ] esa última vía intentar levantar pasto no lo intentaste si lo intentamos donde intentamos hicimos una mini ronda interna simplemente poner gramos una milla ronda ya está y entonces pues mira ya pues a través de mi ahí volvemos al principio a través de mí de mi padre por un buen contacto para una buena puerta de entrada estaba un día enfrente casa de mis padres y me parece se le envió un mail al fuego para ver si se puede interesar por lo que sé aunque sea por colaborar siempre está bien la compañía ya habíamos albert albert y le habíamos comunicado con los socios porque al final los socios y los otros están de acuerdo bueno primero si los sitios founders los tres bandos están de acuerdo no hay empresa que se venda y si además los socios lo tienen complicado no lo ven pues también es un suv raíz o una compañero que se enfunda state los tres socios a partes iguales a partes iguales y luego tuvisteis varios inversores con cantidades del principio pequeño y luego ya más grande de hasta dos millones de euros los inversores qué porcentaje podían ser en aquel momento bueno te diré que estamos más o menos a partes iguales entre fundadores y inversores [Música] - préstamos a partes iguales vale pero sí que controlamos bastante bien el capital al final también habían friends and family contábamos fast y bien el capital siempre hemos tenido un pacto súper bueno súper liviano factores o sientes parte de socios que sólo también podcast de los problemas de los factores nada creo que es creo que es más fácil levantar dinero que tener un buen pacto de socios totalmente y tuve mucha suerte bueno tú take hay que buscarse la que todos mucha suerte que teníamos un poco de estudios de narices muy bueno para nosotros al responder y eso pues te facilita muchas cosas no cuando llega el momento con que viene bueno si yo tengo dice que con javier este una relación fantástica así que a veces la gente que ha dicho algunas cosas y tal pero creo que la gente se equivoca que no tiene un mal pacto de asociación no tiene un bueno tienen cuatro socios en a cosas más duras y en otros otros son más duros el stand más unas cosas secretos está en otros en el mundo de la inversión a mí me gusta que la gente me digan las cosas a la cara y no me gusta que la gente se hagan selfish por las redes sociales y cuando llega el momento malo pues ya no somos tan amigos aquí no hay amistad es decir tú eres una persona o eres una compañía del cual medio tu dinero y yo soy un boleto para ganar dinero o perder y de eso va y de eso va el tema y yo siempre y siempre ha puesto pasta y siempre nos ha apoyado a todo con lo cual gracias a kaviedes y gracias a todos los otros porque tenemos el pacto ayudado pero pero tenemos suerte no vídeo 'pelé a nadie pero es nunca nunca sí que ha habido un comité en algún momento también pues que ha sido un poquito más tenso eso es la vida en sí nos quedamos sin pasta y no podemos pagar nóminas a quien no le ha pasado esto en este mundillo bueno la situación en todo el mundo [Música] a la junta de socios de la compañía correcta la compañía es muy bueno claro entonces primeros comentarios no una una empresa de compra no te vendes bueno es lo único que teníamos claro es que nuestro comprador no podía ser español en españa nos conocía todo el mundo tenían relaciones con todos ya sabíamos qué nivel volumen nadie los podía comprar por pasta en hesperia comprado y no tenía una esa visión ahora tenemos que irnos fuera y para que nos fuera teníamos que también ir a darnos un poquito más a conocer nos podían conocer pero no nos conocían también y mucho menos entonces claro un perno ricard que es bueno david y goliat no se tiene este mundo y oye ella final se pedía una cosa es decir si te quedas en tu sofá sentado no pasa nada entonces tenés que mover el culo y que pasen cosas provocar cosas y dos provocar cosas después evidente pues además del [ __ ] por austria es una conciencia tranquila que lo has dado todo para que las cosas ocurran entonces tomamos seres humanos al verse lo hablamos con los socios nos apoyan y vamos a por ello entonces en ese momento pues bueno aún no nos habíamos juntado con la multi khamenei que nos iba a ayudar pero pero siendo avanzado todavía y para poner números de planificar desde una compañía que tiene de beneficios 2 millones de 2000 jones y facturación 13013 peleón americano 13 mil millones una compañía propiedad de visita sólo grandes marcas cambios la granada lan tam airlines enormes masas enormes mucho dinero hace mucho mal entonces mandas de mail mandó el mail y al cabo de cinco minutos en la secreta no el ceo o la chaqueta hoy sigo liceo nos pone en copia con la responsable de digital y entonces pues me contesta rápidamente sí sí sí oye pues venta de vender venderme entonces pues a cabo dos semanas voy a parís al hardware 3d de parís y me siento allí era mejor tenía 45 millas de reunión y le digo digo creo yo quiero vender la compañía y quiero que tú seas mi comprador por abc df creo que tú eres el mejor comprador entre ellos pero antes esa es la puerta de entrada importante la puerta de entrada y a partir de ahí pues pues ya mate y empezamos pero los seis meses siguientes no hablamos esos grandes grupos pasa una cosa muy curiosa y lo he hablado con mucha gente y todo es contado un poco la razón son grupos que cuesta que pasen las cosas pero cuando empiezan a pasar son una apisonadora van a muerte se juntan y todos equipos iban a matar van a matar para de la negociación para matar para cpu diligence van porque ya hayan tomado la decisión les cuesta tomar la decisión pero cuando lo han tomado son buenos son son fuertes son agresivos tienen dinero tienen recursos para los músculos son lentos pero músculos son leterme musculosos toda la gente totalmente entonces ahí empezamos en esos durante esos meses de no hablar empezamos queremos no sabíamos eso nunca tomamos la decisión de cerrar con una multi khamenei y concreta inversión en este caso con con marcelo de marcel y con marc con quien hemos trabajado súper a gusto con ellos son gente muy buena y que recomiendo recomiendo siempre y empezamos el proceso esperamos el proceso bueno ya sabéis el proceso de información de todo esto empezamos a hablar con varios nos tomamos en serio el contacto con pernos ricard entre una nueva persona que está aún por encima de la hermosa digital que tiene más galones dentro y se da la circunstancia que nos encontramos los dos en el momento correcto al final el momentum eso no lo buscas bueno lo buscas pero que no ocurre siempre es el momento de que ellos tiene una necesidad muy fuerte que necesita necesidad de quieren entrar en el mundo digital y tienen claro que para el mundo digital ni tan nueva plataforma inite market veis y entonces estamos justo nosotros en ese momento correcto y porque marketplace porque ellos stocks y que tienen sí pero ellos tenían claro que no quería entrar frontalmente podían tener problemas con a nivel de prising el tema de la distribución y todo esto pero tenían un modelo más intermediario para ser capaz de estar dentro del usuario estar en una visión muy internacional cocinar estas empresas son son globales no se centran en un mercado siempre están en decenas de mercados y toda la visión era muy compartida entre entre ambas compañías y a partir de ahí pues empezamos el proceso ya más más en serio de negociación un momento muy muy muy duro muy intenso la verdad es que en nuestro caso como seguro que pasa en muchos casos es un proceso tremendamente complicado es decir porque al final a nivel de información a nivel de lesión y tensiones en las negociaciones que son bastante fuertes y que tú no estás mejor preparado allá en algunos casos con cuánto tiempo pasáis sin tener un precio encima de la mesa pues mira precio real una oferta una oferta en firme pues mira empezamos el proceso con ellos en serio en un septiembre empezamos la viu si empezamos la dio en enero y tenemos un precio real abril o sea hasta abril no tenéis ni una oferta tenemos una oferta pero ahora algo si tenemos un rango pero un precio real ahora no te encaja si después de la negociación estoy un poco complicada que tampoco voy a entrar bueno no podría entrar pero el precio definitivo nos entra en abril y ahí hay una negociación y hay otra negociación se definitivo un precio entre el precio inicial al precio definitivo mucho la diferencia hubo un poco de diferencias que nos encajó nos mató estamos hundidos cuando hay un precio pues claro porque no era el rango que nos habíamos movido en su momento están los pasados ya hemos hundido y lo enviamos toda la [ __ ] esa misma tarde bien esta tarde mejoró perfectamente lo cuento en mi post se estaba en el comprando en el súper pues no podía más ya extrañar la oferta claro tantos meses luchando para ver un precio que no estaba alineado con el rango más bajo pero ofrecer abajo está por debajo del rango inferior que para torre con cero ya era muy bajo y entonces ahí por seo se venda un rango pero luego hicieron un precio más bajo de bronce porque esa empresa una empresa tradicional que os valora con pérez el precio es es complicado desde 6 están acostumbrado a comprar y lo pueden tender es decir comprar marcas compran un beneficio una marca y aparte de ahí [Música] claro eso es otra cosa es la primera empresa que habían comprado que es totalmente distinta a las anteriores pues ahí es lógico que había un desencuentro cuando tú eres un emprendedor que llevas 89 años luchando y que estás tú es una buena oportunidad para para todos desde austria si no puedes decir el precio de venta de una cosa que múltiplo sobre vida os pago al final la compañía estamos justo donde viven entonces tampoco sería absurdo eso es más bien un múltiplo de ventas y de ventas pero lo único que diré es que todo el mundo ganó dinero que todos hemos estado contentos y sobre todo más que contentos por el precio que más o menos contentos siempre crees que puedes quieres ganar más pero pero creo que eso no dice mucho nadie se arrepiente por una por vender pero mucha gente se arrepiente por no haber vendido cuando haya tenido una oportunidad y eso para pasar bastante más creo que es lo mejor que le podía pasar un tiempo que creo que una persona nuestra quizás para otras muchas hay aumento que si quieres [ __ ] una velocidad fuerte y ser alguien realmente importante en un verbo a nivel mundial tiene que pasar muchas cosas en la compañía entonces pueden ser rondas muy grandes o pueden ser que hayan 'joint venture' xemeneies con otras compañías y creo que en este caso es lo mejor que nos podía pasar para adquirir masa a nivel económico más a nivel de conocimiento a todos los niveles para el equipo para el equipo ha sido genial es una cosa que hemos pasado ahora en la empresa y ochenta y pico personas en dos años el último año antes de vender bien crecido cuánto estoy 22 23% que no está mal después de 10 años para los ritmos que estamos acostumbrados en internet siempre quieres más quieres 40 a 50 si tienes por ciento por ciento verdad proponer lo haremos del cob it's hemos crecido hemos hecho un por tres de ventas seremos un buen momento para vender esto nos ha revolucionado mucho la categoría cómo ha revolucionado muchas categorías genéricos para viendo haciendo un pequeño paréntesis ya que estamos en las casualidades juan años muchos años antes trabajando una boutique de manning le vendió el adiós a perno local en aquella época como éste valoró la compañía por múltiplo de ebitda o por múltiple venta por cash flow pero es que el aris en la máquina ganar dinero en las márgenes brutales era un buen ratio si yo creo que el área que hablo de memoria pero tenía una cuota de mercado cercana al 50 en españa se esté hablando del año noventa y tantos que se hizo la compra pero cambia mucho el mundo del yin ha cambiado muchísimo es normal pero el tipo de tarjeta es muy distinto al de ahora y el mercado sería más pequeño mucho el indígena explotado en porciones bastante tipo yo creo que sobre 50 unos 200 millones de euros 400 podría ser sorprendente y el múltiplo la venta simplemente de acuerdo yo creo que se vendió al grupo larios el grupo lares frac se lo compró por unos 600 700 millones de euros puede ser para que tengamos una idea el producto que más marginalidad da al grupo por no regar eso es conocido es martel qué es una caída esto se ve en china eso de tener un 90 por ciento de margen y 80 90 por ciento de margen clínico y después de la venta de las empresas que no son de la marca pernod ricard y que están distribuyéndose a través del marketplace se retiran o se mantienen igual bueno tenemos discusiones muy transparentes con ellos porque lógicamente las grandes que invertir en publicidad en uvi no me todo esto empiezan como a retraerse en álvaro ya que está pasando a mí no me hace gracia darle dinero la competencia etcétera etcétera siguen vendiendo porque al final venden a través de los panes todo esto pero llegamos al principio pues se tomará cosas con un poquito de cautela oye parafina nos conocíamos desde hacía mucho tiempo porque quieren entender el nuevo escenario entonces quería entender que hubiese independencia al final panamericana es un grupo muy descentralizado de cada empresa decide su futuro en gran parte y creo que es una cosa muy bueno porque no es como una filial que todo viene de la casa madre y sólo eres uno ejecutador de un plan a para tenés casos nosotros somos los raros no somos un marketplace dentro de una empresa de marcas entonces tenemos muy claro que ellos habían comprado tienen conocimiento nos dejaban hacer nos dejan hacerlo a un éxito cuando acabado de hernán autos no es otro tema es decir yo acabé después de 10 años absolutamente agotado tras la venta absolutamente destrozado y me apetecía yo creo que la gracia de quedarme en un vino metering seco era conseguir algo que realmente no funciona que es que cuando una multinacional compra una startup generalmente no funciona se ha visto en muchos casos en españa con telefónica y con que ahora se están yendo mejor ejemplo de general lesión es complicado es complicado el kit hotel es complicado y eso para mí era un reto divertido conseguir que la cosas funcionasen y creo que no creo que está funcionando ahora tú no tenías hernando tiene no te voy a contestar a la herramienta esto pero tenía que tenía que quedarme si tenía que quedarme un tiempo vale pero pero muy liviano vamos a decirlo sí vale muy liviano yo voy a decidir arme dos años porque he querido quedarme dos años no por motivaciones no tenía los dos socios también se quedaron siguen pues uno se ha ido más sobre ese mismo momento que yo en albert garcía y el otro socio albert lópez él sigue a tope con mi nombre después de la compra creció más la compañía sé por qué bueno después de unos meses cuando todo esto y por muchas razones primero porque empezamos a invertir en modelos ya compramos también de boca tuvimos acceso a temas logísticos a temas del producto además el punto gracias también al grupo tuvimos acceso a mucha más inversión en marketing que se permitía a nivel de captación permitió un estrategias distintas al que teníamos anteriormente no se ha permitido pues toda una serie de cuestiones que nos ha hecho ganar los hechos a potencias de tal 20 habéis vuelto a decir los intentos las agencias y bastante más de lo que decíamos andarán del dinero bueno ahí en aumentar porque ese grupo pernod ricard creo que era diferente hacer mucho más a comer tuve ser una compañía como ricard le da igual que sus compañías no le da igual lo que quiere es un top 3.4 a nivel mundial eso es lo que quiere que tú no sí sí sí sí no no no me malinterpretes que para tu segundo presentó cuatro niveles mundiales que necesitas en internet crecer con lo cual a su vez que durante un tiempo vas a perder un poco de dinero porque tú quieres levantar el negocio a otros niveles y eso está bien es decir y eso y eso lo que tienen que hacer y eso es lo que están haciendo y eso es una buena noticia para todo es opcional y qué vas a hacer ahora bueno bueno primero me tomo dos meses de vacaciones que quieres rápido pasar las vacaciones es eso es lo que esto es lo mejor de todo justamente ahora que no se puede ir muy lejos y viajar poco las cosas pues bien he decidido cambiar absolutamente de nada en este tema muy divertida en donde voy durante unos años tuve un buen equipo técnico tuvimos un chaval que le cogimos casi acabando la universidad y el tío nuestro crecieron un auténtico crack de la programación se llama hub y javier de red y acabó enseñar nos dejó y se fue al el go otro impreso de barcelona que he leído bastante bien y hace tres años pues decide le encanta el mundo de la programación y decide un poco de hacerse youtube deja de trabajo en mi tercer mundo de youtube de formaciones para empresas es muy showman es muy bueno y muy joven también y a partir de ahí como creo que es con gran capacidad de comunicación empiezan a crear un producto de una marca vendiendo en cursos de programación arroyo netflix voy de suscripción sin haber se llama cody lee pegó de la y viniendo que se programación tanto para usuarios como para empresas y entonces si se ha juntado se juntó rápidamente contención conexión let go y han montado un producto fantástico un negocio de suscripción de curso de programación para tanto para virus y para kvitova y ahora están vendiendo estamos vendiendo en empresas muy grandes como social point creepy que atrápalo etcétera etcétera y un montón de centenares de clientes a todos los niveles y es un negocio que va fantásticamente bien es un negocio pequeño y hoy en día somos somos pocos somos 211 ahora al proyecto y tengo ganas de volver a entrar en él en el barro y que tienes un negocio que tiene pinta de faltas me apetece mucho empezar en algo que desconozco parcialmente porque el mundo la relación aunque siempre trabajado el mundo tecnológico no es mi mundo no sólo información empresarial no de pero me encanta la enseñanza ha sido profesor en varias universidades y la universidad que me fascinan me apetece mucho trabajar que sea tuyo propio de esas entidades invertido no propio me refiero a que es nuestro producto con contenidos nuestro ingresos nuestro no mereció y creo que es muy difícil a día de hoy y cada vez más ser exitoso de revendiendo marcas de terceros lo he hecho cuando vienen probablemente hoy no funcionaría y me cuesta mucho lanzar hoy negocios vendiendo intentes intermediando en cosas que ya existen creo mucho en la marca pero que creo mucho en lo que están haciendo han encontrado más que un nicho porque le potencial es brutal hay empresas que de billions en estados unidos haciendo esto plural site black si existen varias compañías enormes y de potencial de crecimiento esta compañía tiene números fantásticos invirtiendo cero euros en marketing puedes compartir o no lo comparto luego generamos expectativas pero generamos creo que es invertido e invertido en el socio soy sociedad compañía y qué rol tiene bueno sería como un feo no es decir ellos que no son perfiles técnicos en mi vuelta a juntar otra vez con dos técnicos porque éstos al verse en ovino miran eran eran tecnólogos aunque uno se dedicaba a final más al ceo tuvo una final se obtiene también mucha tecnología yo son pues dos técnicos fantásticos y la suerte puede encontrar dos 'cincos' conjuntas se puede tener es lo que quieren muchos en este mundillo y van muy complementarios y ellos van a dedicarse a lo que realmente saben a lo que es al contenido a lo que es la comunidad a lo que es a pero todo estaba en hacer y yo les voy a ayudar en todo en todo el resto después haremos otro podcast dentro de poco explicando el éxito del es correcto y pues muchas gracias por tu historia la verdad es que muy muy interesante y seguiremos en contacto y es sólo una última cosa primero ya sé que muchos lo hacen pero también públicamente agradecer el esfuerzo que hacen en hindi porque porque creo que al final es una cosa que me gusta de ir comparativamente a otras cosas es que se oyen demasiado historias de éxito y de formas de conseguir el éxito cuando lo que hay que entrar es más en detalle de lo bueno de lo malo de cada gente terrenal necesita todo somos terrenales todos necesitamos entender las verdaderas aventuras de los emprendores y eso es difícil acabas viendo libros de los 30 consejos para conseguir éxito esto no va de esto y siempre digo que un emprendimiento es una maratón corriendo siempre los 100 metros lisos y de eso va todo esto así que felicidades ya seguir con ello muchas gracias muchas gracias somos un ecosistema de startups tec de barcelona creadores de camarón tipo y factorial entre otras ofrecemos más de 5 mil metros cuadrados de coworking de startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad desde el big fan invertimos en equipos con capacidad de construir grandes productos y negocios te esperamos

Descripción

Bernat Farrero y Juan Rodríguez se sientan a beber vino con Nico Bour para explorar la historia de Uvinum, un marketplace de vinos que resultó siendo comprado por Pernod Ricard. Conoce con detalle las razones detrás de la fundación de Uvinum, los problemas que implica este mercado, las decisiones críticas que permitieron el crecimiento de la empresa, entre muchas otras.

Index:
00:00:00 Intro
00:00:55 El background de Nico Bour
00:07:28 Tomando la decisión de emprender en el mercado del vino
00:11:49 ¿Cómo elige el cliente el vino?
00:16:55 Un Uvinum inicial: el tripadvisor del mundo del vino
00:20:10 La incertidumbre de pasar a ser marketplace
00:22:51 El modelo de Marketplace de Uvinum
00:30:31 ¿Cómo son los márgenes de un marketplace?
00:34:04 Discutiendo los costes de adquisición de clientes
00:40:18 Los problemas regulatorios del vino
00:43:26 ¿Cómo creció a nivel de ventas Uvinum?
00:47:17 El momento en que consideran vender
01:08:04 ¿Creció más la compañía con la compra?
01:09:36 Lo que depara en el futuro de Nico Bour

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[00:01] bienvenidos  a  estas  davín  6  stories
[00:03] 
[00:03] daily  un  podcast  donde  hablamos  de
[00:06] 
[00:06] startups  negocio  y  tecnología  el  podcast
[00:09] 
[00:09] de  esta  semana  lo  patrocina  factorial
[00:11] 
[00:11] centraliza  la  información  de  los
[00:13] 
[00:13] empleados  y  automatiza  todo  el  proceso
[00:14] 
[00:14] administrativo  en  un  simple  portal
[00:16] 
[00:16] gestiona  para  ti  vacaciones  del  control
[00:18] 
[00:18] horario  la  ordenación  de  todos  los
[00:19] 
[00:19] documentos  contratos  incluyendo  sus
[00:22] 
[00:22] firmas  digitales  el  proceso  de  nómina  el
[00:24] 
[00:24] control  de  turnos  el  reclutamiento  la
[00:26] 
[00:26] selección  la  evaluación  del  desempeño
[00:28] 
[00:28] entre  muchos  otros
[00:29] 
[00:29] utiliza  el  código  clic  para  conseguir  un
[00:32] 
[00:32] descuento  del  20  por  ciento  durante  los
[00:34] 
[00:34] primeros  tres  meses  conéctate  a  través
[00:36] 
[00:36] de  la  web  factorial  hr  punto  s
[00:40] 
[00:40] bienvenidos  una  semana  más  al  poker
[00:42] 
[00:42] síndic
[00:43] 
[00:43] yo  soy  bernat  ferrero  estas  semanas  de
[00:45] 
[00:45] con  juan  rodríguez  que  tapan  que  daba
[00:47] 
[00:47] buenas  tardes  sea  de  jamal  un  como  bien
[00:49] 
[00:49] indica  la  camiseta  de  hecho  los  dos  hay
[00:50] 
[00:50] que  hacer  publicidad
[00:52] 
[00:52] y  esta  semana  con  único  bus  que  dalí  co
[00:55] 
[00:55] muy  bien
[00:57] 
[00:57] único  es  fundador  de  um  y  núm
[01:00] 
[01:00] una  compañía  de  comer  marketplace  más
[01:04] 
[01:04] que  comer  es  de  vinos  y  de  productos
[01:06] 
[01:06] alcohólicos
[01:08] 
[01:08] que  empezó  hace  11  años  más  o  menos  y
[01:11] 
[01:11] que  hace  poco  vendió  bueno  hace  ya  dos
[01:15] 
[01:15] años  dos  años  vendió  a  pernod  ricard  era
[01:18] 
[01:18] una  empresa  francesa  una  de  las  más
[01:20] 
[01:20] grandes  del  mundo  a  nivel  de  productos
[01:23] 
[01:23] alcohólicos  que  además  es  la  empresa
[01:26] 
[01:26] donde  trabajaba  tu  padre
[01:27] 
[01:27] y  la  verdad  es  que  una  historia  muy
[01:30] 
[01:30] interesante  porque  tú  montaste  un
[01:32] 
[01:32] negocio  en  el  mismo  sector  donde  había
[01:34] 
[01:34] trabajado  a  tu  padre  toda  la  vida
[01:36] 
[01:36] y  acabase  tendiendo  la  empresa  a  la
[01:38] 
[01:38] empresa  donde  trabaja  tu  padre  y  además
[01:40] 
[01:40] había  fundado  la  versión  española  de  de
[01:43] 
[01:43] pernod  ricard  correcto
[01:44] 
[01:44] 7  y  aparte  tenemos  una  antigua  anterior
[01:48] 
[01:48] a  ésta  que  mi  familia  que  vivía  en
[01:51] 
[01:51] en  argelia  y  el  día  de  la  guerra
[01:54] 
[01:54] dependencia  e  independencia  pues  lo
[01:55] 
[01:55] perdió  todo  de  un  día  para  otro  tuvo  una
[01:58] 
[01:58] suerte  de  qué
[02:00] 
[02:00] la  tía  de  mi  padre  lo  vio  lo  vio  venir
[02:02] 
[02:03] se  volvió  a  francia  y  compró  una  casa  en
[02:05] 
[02:05] cognac  que  haciendo  coñac  una  casa  en
[02:07] 
[02:07] cognac  y  cuando  tu  mundo  el  proyecto
[02:09] 
[02:09] devolvió  a  francia  pues  vendimos  la  casa
[02:11] 
[02:11] y  el  coñac  apenó  ricard  y  así  mi  familia
[02:14] 
[02:14] volvió  a  empezar  en  francia  hace  pues
[02:17] 
[02:17] sin  60  años  así  que  nuestra  primera
[02:20] 
[02:21] historia  también  creo  que  espero  para
[02:26] 
[02:26] mis  hijos  no  les  voy  a  poner  esa  presión
[02:28] 
[02:28] porque  lleva  generaciones  viviendo  de
[02:37] 
[02:37] productos  del  alcohol
[02:40] 
[02:40] la  familia  siempre  se  ha  dedicado  al
[02:41] 
[02:41] mundo  del  alcohol  estamos  brindando  con
[02:43] 
[02:43] alcohol  y  esto  es  la  otra  cosa  para
[02:45] 
[02:45] siguientes  candidatos
[02:47] 
[02:47] hemos  ponemos  el  nivel  me  ha  traído  ni
[02:50] 
[02:50] con  una  botella  increíble  de  vino  tinto
[02:54] 
[02:54] de  tu  familia  de  familia  en  franja  somos
[02:55] 
[02:55] productores  s
[03:02] 
[03:02] pero  sí  que  cuida  algo  que  invita  es  a
[03:03] 
[03:03] partir  de  ahora  escoger  el  producto  que
[03:08] 
[03:08] escribiste  un  blog  post
[03:10] 
[03:10] que  recorrió  mucho  explicando  un  poco
[03:14] 
[03:14] tus  de  aprendizaje  desde  el  principio
[03:16] 
[03:16] hasta  el  final
[03:17] 
[03:17] pues  lo  bueno  lo  que  haya  funcionado  lo
[03:19] 
[03:19] que  no  había  funcionado  y  al  final  la
[03:22] 
[03:22] venta  y  yo  leí  este  blog  pues  me  gustó
[03:26] 
[03:26] mucho  y  te  contacten  o  no  y  bueno  aquí
[03:29] 
[03:29] estás  nuevo  estaba  saliendo  no  en  el
[03:32] 
[03:32] momento  todavía  estamos  vinculado  a  la
[03:35] 
[03:35] empresa  que  había  comprado  pernod  ricard
[03:37] 
[03:37] y  me  dijiste  en  septiembre  y  ha  vuelvo  a
[03:39] 
[03:39] la  normalidad  y  correcto  y  aquí  estamos
[03:42] 
[03:42] cuéntanos  un  poco  qué  es
[03:46] 
[03:46] entiendo  que  volvemos  a  los  inicios  si
[03:49] 
[03:49] podemos  ser  los  inicios  2009
[03:51] 
[03:51] 2009  11  años  para  el  mundo  del  vino  del
[03:55] 
[03:55] alcohol  por  internet  es  una  locura
[03:56] 
[03:57] volvemos  a  los  viajes  por  internet  hace
[03:59] 
[03:59] unos  25  años  por  decir  algo  un  sector
[04:03] 
[04:03] muy  poco  digitalizado  un  sector  muy
[04:06] 
[04:06] fragmentado
[04:07] 
[04:07] miles  y  miles  de  marcas  a  nivel  mundial
[04:10] 
[04:10] y  en  españa  también  centenares  de  marcas
[04:13] 
[04:13] y  eso  que  somos  una  empresa  marquista
[04:14] 
[04:14] pero  centenares  de  marcas
[04:17] 
[04:17] y  entonces  empezamos  a  ver  el  auge  sobre
[04:20] 
[04:20] todo  en  eeuu  empezamos  a  ver  antes  lo
[04:22] 
[04:22] hablamos  de  aire  vainer  ser  que  mató  un
[04:25] 
[04:25] y  comenzamos  o  estaba  a  higuain  dot  com
[04:27] 
[04:27] estaba  desnuda  bien  gente  que  estaba
[04:30] 
[04:30] empezando  a  hacer  cosas
[04:32] 
[04:32] y  veíamos  que  había  una  puerta  del
[04:34] 
[04:34] mercado  europeo  para  intentar  concentrar
[04:36] 
[04:36] oferta  y  demanda  y  sobre  todo  de  un
[04:39] 
[04:39] punto  de  vista  muy  social  entonces  a
[04:41] 
[04:41] partir  de  ahí  empezamos  a  investigar
[04:43] 
[04:43] engaño  mis  socios  de  mis  hoteles
[04:45] 
[04:45] conociendo  softonic
[04:47] 
[04:47] rostros  al  ver  saber  lópez  y  albert
[04:49] 
[04:49] garcía  y  nos  juntamos  los  tres  y  a
[04:53] 
[04:53] partir  de  ahí  empezamos  a  investigar
[04:54] 
[04:54] empezamos  a  investigar  seguimos
[04:56] 
[04:56] trabajando  y  hoy  en  edreams  y  ellos  en
[04:58] 
[04:58] en  softonic  el  trayectoria  fue  tú  venías
[05:03] 
[05:03] de  estudios  de  adn  sección  o  puramente  y
[05:06] 
[05:06] te  fuiste  moviendo  al  paso  hasta
[05:09] 
[05:09] internet  tiene  unos  200  momento  desde  el
[05:11] 
[05:11] día  1
[05:13] 
[05:13] bueno  esto  es  decir  desde  luego  el  tema
[05:17] 
[05:17] es  que  yo  estaba  en  parís  acabé  mi
[05:18] 
[05:18] universidad  en  parís
[05:22] 
[05:22] y  firme  por  accenture  por  accenture  pero
[05:25] 
[05:25] nunca  fui
[05:27] 
[05:27] por  razones  personales  de  una  ex  novia
[05:29] 
[05:29] en  ese  momento  decidimos  volver  a
[05:31] 
[05:31] barcelona
[05:34] 
[05:34] y  mirabueno  en  parís  después  en
[05:35] 
[05:35] barcelona  y  mira  y  no  nunca  fui  y
[05:38] 
[05:38] entonces  justo  fue  el  momento  del  crack
[05:40] 
[05:40] del  buggy  de  crack  de  internet  que  en
[05:41] 
[05:41] ese  momento  yo  no  soy  voy  a  un  montón  de
[05:45] 
[05:45] posibilidades  para  la  gente  de  recién
[05:47] 
[05:47] licenciada  para  hacer  entrar  en  empresas
[05:48] 
[05:48] de  internet  y  acá  lo  era  todo  suplente
[05:50] 
[05:51] desconocido  ahora  parece  súper  normal
[05:52] 
[05:52] trabajar  empresa  internet  pero  os  digo
[05:54] 
[05:54] que  en  donde  29  2000  éramos  muy  pocos  se
[05:57] 
[05:57] sentían  muy  pocos  momentos  me  metí  allí
[05:59] 
[05:59] 6  donde  en  myalert  era  una  empresa
[06:02] 
[06:02] digamos  de  alertas  sms  que  en  ese
[06:04] 
[06:04] momento  alto  de  suscribir  para  recibir
[06:06] 
[06:06] al  detrás  en  sms  meses  de  noticias  y
[06:08] 
[06:08] aparte  una  cosa  alucinante  porque  ahí
[06:09] 
[06:09] redescubrir  las  las  finanzas  y  la
[06:12] 
[06:12] contabilidad  no  aporte  mi  primera
[06:13] 
[06:13] empresa  en  ésta  que  después  se  vendió  un
[06:15] 
[06:15] grupo  grande
[06:17] 
[06:17] yo  estaba  en  el  hilal  francesa  en  parís
[06:19] 
[06:19] porque  yo  acabé  mis  estudios  en  parís  y
[06:22] 
[06:22] venían  gente  pues  cree  que  creaba
[06:24] 
[06:24] contenido  nos  daba  una  tecnología  a
[06:27] 
[06:27] l'equipe  por  ejemplo  un  l'équipe  y  oye
[06:30] 
[06:30] pues  porque  a  tus  usuarios  les  puedes
[06:31] 
[06:31] enviar  alertas  sms  este  contenido  es
[06:33] 
[06:33] cuando  hay  una  noticia  de  fútbol  del
[06:35] 
[06:35] tour  de  que  sea  de  igual
[06:37] 
[06:37] y  entonces  si  llegábamos  a  deals  y  yo
[06:39] 
[06:39] pensaba  haber  pasta  de  por  medio  es
[06:41] 
[06:41] decir  otro  lógico  en  un  negocio  pues  no
[06:44] 
[06:44] estábamos  con  los  intercambios  de
[06:45] 
[06:45] facturas  no  se  oye  yo  te  pongo  x  miles
[06:48] 
[06:48] de  euros  bueno  en  este  caso  fue  francos
[06:51] 
[06:51] franceses  por  la  tecnología  y  tú  me  lo
[06:54] 
[06:54] das  por  el  contenido
[06:56] 
[06:56] nunca  había  un  movimiento  económico  lo
[06:59] 
[06:59] que  sí  había  era  valor  vamos  a  decir  es
[07:02] 
[07:02] totalmente  legal  pero  pero  claro  es  una
[07:04] 
[07:04] empezabas  a  descubrir  cosas  de  los
[07:06] 
[07:06] negocios  que  a  veces  está  bien  no  nunca
[07:08] 
[07:08] le  habían  enseñado  la  universidad  no
[07:09] 
[07:09] nuestras  cosas  entonces  bueno  pasaste
[07:11] 
[07:11] por  softonic  se  posteriormente  y  dring
[07:15] 
[07:15] sé  que  son  negocios  de  internet  cuyos
[07:18] 
[07:18] fundadores  han  pasado  por  el  podcast  con
[07:20] 
[07:20] radio  se  ha  dicho
[07:21] 
[07:21] y  qué  pasó  después  de  esto  que  tú
[07:25] 
[07:25] decides  desde  el  mercado  del  vino  y
[07:27] 
[07:27] decides  oye  aquí  me  meto  yo  que  que  ves
[07:29] 
[07:29] en  el  mercado  del  vino  que  te  llama  te
[07:32] 
[07:32] llama  la  atención
[07:32] 
[07:32] bueno  yo  básicamente  todo  decido
[07:35] 
[07:35] emprender  que  eso  creo  que  es  lo  más
[07:37] 
[07:37] antes  que  ver  una  oportunidad  de  fiesta
[07:39] 
[07:39] quiero  emprender  quiero  emprender  quiero
[07:41] 
[07:41] emprender  lo  que  sea  bueno  tomó  la
[07:44] 
[07:44] decisión  de  emprender  y  a  partir  de  ahí
[07:46] 
[07:46] voy  a  concentrarme  en  qué  es  lo  que
[07:47] 
[07:47] puedo  hacer  empieza  a  investigar  un
[07:49] 
[07:49] montón  de  mercados  que  con  ese  monte  la
[07:51] 
[07:51] cabeza  te  vuelve  un  poco  lo  que  empecé  a
[07:53] 
[07:53] pensar  un  montón  de  cosas  y  sigue
[07:55] 
[07:55] lógicamente  conocía  muy  bien  el  sector
[07:56] 
[07:56] del  vino  para  el  final  familiarmente  y
[07:58] 
[07:58] conocía  muy  bien  el  sector  del  del  vino
[08:00] 
[08:00] muchos  insights
[08:03] 
[08:03] conocía  muy  bien  el  mundo  online
[08:05] 
[08:05] lógicamente  porque  llevaba  diez  años
[08:07] 
[08:07] casi  trabajando  o  direcciones  trabajando
[08:09] 
[08:09] en  ello  y  al  final  pues  hoy  empiezo  a
[08:12] 
[08:12] investigar  me  doy  cuenta  que  hay  una
[08:13] 
[08:13] oportunidad  de  ver  cosas  eeuu  muy
[08:15] 
[08:15] potentes  y  veo  que  en  europa  lo  que  hay
[08:17] 
[08:17] es  muy  muy  muy  incipiente  tremendamente
[08:20] 
[08:20] incipiente  y  a  partir  de  ahí  pues  tengo
[08:23] 
[08:23] parte  de  distribución  de  vino  a
[08:25] 
[08:25] distribución  de  vino  a  través  de
[08:26] 
[08:26] internet  trato  ángulo  por  tu  trayectoria
[08:28] 
[08:28] y  es  correcto  el  mundo  retail  mundo
[08:31] 
[08:31] online  y  monte  el  producto  del  vino  creo
[08:33] 
[08:33] que  hay  una  oportunidad
[08:34] 
[08:34] soy  consciente
[08:36] 
[08:36] eso  quizás  por  un  error  soy  consciente
[08:39] 
[08:39] de  que  el  mercado  es  aún  muy  pequeño
[08:41] 
[08:41] tienen  una  venta  online  nos  representaba
[08:44] 
[08:44] el  1  por  ciento  de  la  venta  total  del
[08:46] 
[08:47] virus  y  1%  es  absolutamente  ridículo  y
[08:50] 
[08:50] se  ve  ese  crecimiento  ahora  ha  costado
[08:51] 
[08:51] mucho  el  crecimiento  que  para  llegar  a
[08:54] 
[08:54] los  niveles  que  estamos  ahora  que
[08:55] 
[08:55] tampoco  son  tan  grandes  1%  1%  del  virus
[08:59] 
[08:59] y  de  benidorm  o  del  alcohol  muy  parecido
[09:02] 
[09:02] no  hay  casi  diferencia  cómo  de  grande
[09:05] 
[09:05] sería  este  mercado  por  ejemplo  en  españa
[09:06] 
[09:06] en  la  época  en  2009
[09:09] 
[09:09] bueno  no  habrá  cambiado  mucho  en
[09:10] 
[09:10] términos  bueno  ha  cambiado  un  terminado
[09:12] 
[09:12] absoluto  se  ha  cambiado  pero  pero  yo  te
[09:15] 
[09:15] puedo  decir  que  en  el  2009  dudo  mucho
[09:18] 
[09:18] que  representase  más  de  30  millones  de
[09:21] 
[09:21] euros  es  ese  uno  por  ciento  por  ciento
[09:23] 
[09:23] tres  billones  en  total  del  mercado  pero
[09:27] 
[09:27] cuando  tú  hablas  del  total  del  mercado
[09:29] 
[09:29] gran  parte  del  vino  se  vende
[09:31] 
[09:31] restauración  correcto  y  otra  parte  del
[09:35] 
[09:35] virus  y  lo  cuento  todo  bien  demuestra
[09:38] 
[09:38] todo  el  virus  y  suerte  con  respecto  al
[09:40] 
[09:40] vital
[09:43] 
[09:43] somos  de  europa  de  los  países  donde  el
[09:46] 
[09:46] canal  horeca  es  el  más  fuerte  hotel
[09:48] 
[09:48] hostelería  restaurante  y  bar  e  césar  y
[09:50] 
[09:50] en  españa  debe  pesar  el  70%
[09:54] 
[09:54] realmente  a  un  nicho  que  conoces  muy
[09:57] 
[09:57] bien  que  ves  que  está  muy  atrasado  total
[10:00] 
[10:00] en  españa  y  que  en  eeuu  está
[10:01] 
[10:01] desarrollando  es  una  propiedad  y  nos  dio
[10:03] 
[10:03] y  no  sólo  en  españa-  en  españa  en
[10:05] 
[10:05] francia  en  alemania  en  italia  más
[10:07] 
[10:07] avanzados  que  nosotros  pero  no  estamos
[10:09] 
[10:09] muy  lejos  de  en  esa  época  de  la  moda  del
[10:12] 
[10:12] viaje  de  la  perfumería  de  muchas  cosas  y
[10:14] 
[10:14] eso  que  aún  era  pronto  donde  nos  metemos
[10:16] 
[10:16] allí  y  a  partir  de  ahí  tenemos  claro  que
[10:19] 
[10:19] a  diferencia  de  otros  que  eran
[10:20] 
[10:20] tremendamente  especialistas  en  ecommerce
[10:23] 
[10:23] muy  muy  muy  de  nicho  sobre  una  mediación
[10:25] 
[10:25] origen  sobre  un  producto  muy  concreto
[10:28] 
[10:28] véase  whisky  y  vino  de  rioja  jose  donde
[10:32] 
[10:32] decimos  esto  es  bastante  absurdo  porque
[10:35] 
[10:35] estamos  en  un  mundo  que  cada  vez  tiene
[10:36] 
[10:36] conocer  más  cosas  descubrir  vinos  no
[10:38] 
[10:38] sólo  de  su  región  que  era  lo  que  pasaba
[10:40] 
[10:40] en  esta  generación  de  estos  países  sobre
[10:42] 
[10:42] los  que  siempre  consumían  el  mismo  vino
[10:44] 
[10:44] cada  día  hoy  estamos  en  un  mundo  de
[10:46] 
[10:46] exploración  de  conocimiento  de  compartir
[10:50] 
[10:50] y  entonces  vamos  a  descubrir  vinos  tanto
[10:51] 
[10:51] de  otras  regiones  como  de  otros  países
[10:53] 
[10:53] entonces  para  eso  lo  que  tienes  que
[10:55] 
[10:55] hacer  es  discutir  la  cadena  de
[10:58] 
[10:58] distribución  siendo  capaz  de  ofrecer  la
[11:02] 
[11:02] cantidad  de  vinos  más  grande  a  nivel
[11:04] 
[11:04] mundial  que  será  el  gol  para  afinar
[11:07] 
[11:07] hacer  un  panel  y  ser  capaz  de  ese  a  esa
[11:10] 
[11:10] cantidad  de  talles  que  a  final
[11:12] 
[11:12] portu  con  su  mirada  su  vino  x  atún  y  un
[11:14] 
[11:14] zeta
[11:15] 
[11:15] y  es  que  perfiles  de  consumidores  de
[11:17] 
[11:17] vinos  de  alcohol  es  extremadamente
[11:20] 
[11:20] variable  pues  yo  voy  a  ir  yo  corto  un
[11:21] 
[11:22] poco  el  vino  lo  que  tú  quieras  pero
[11:23] 
[11:23] porque  mañana  consumas
[11:26] 
[11:26] un  gin-tonic  de  hendrix  por  decir  algo
[11:28] 
[11:28] no  significa  que  mañana  consumas  otra
[11:30] 
[11:30] cosa  y  qué  pasa  mañana  no  consumas  este
[11:32] 
[11:32] vino  muerto  será  totalmente  diferente
[11:34] 
[11:34] del  mundo  del  vino  está  extremadamente
[11:36] 
[11:36] fragmentado  en  el  gusto  y  en  las  marcas
[11:38] 
[11:38] yo  porque  mantuvieron  porque  me  fui  a  un
[11:41] 
[11:41] supermercado  mil  dos  mil  etiquetas  y
[11:43] 
[11:43] digo  quién  entiende  algo  en  todo  esto
[11:46] 
[11:46] nadie  sé  que  la  gente  te  pide  ayuda  a  la
[11:49] 
[11:49] gente  pide  ayuda  y  la  gente  no  sabe  cómo
[11:50] 
[11:50] recibe  ayuda  ese  es  un  tema  de  cuando
[11:53] 
[11:53] tuvieron  sobre  el  mercado  y  ves  un
[11:55] 
[11:55] conjunto  de  vinos  que  al  final  como
[11:57] 
[11:57] eliges  el  vino  esto  es  de  promoción
[11:59] 
[11:59] marca  etiqueta  bonita  de  más  promoción
[12:03] 
[12:03] desde  en  línea  cuento  descuento  hoy  está
[12:05] 
[12:05] 20%  promo  del  día  lo  que  sea  marca
[12:08] 
[12:08] conocida  un  torres  marqués  de  riscal  el
[12:11] 
[12:11] coto  depende  de  la  pasta  que  tengas
[12:13] 
[12:13] etiqueta  bonita  y  ahora  un  poco  de
[12:16] 
[12:16] ecológico  que  va  entrando  un  poco  en
[12:19] 
[12:19] como  algo  importante  para  otros  usuarios
[12:21] 
[12:21] y  si  eres  muy  de  una  zona  pues  de  ahora
[12:23] 
[12:23] mi  región  del  penedès  bueno  lo  que  sea
[12:25] 
[12:25] la  denominación  de  la  selección  de
[12:26] 
[12:26] origen  tiene  su  peso  no  nos  vamos  a
[12:28] 
[12:28] engañar  tiene  tiene  mucho  peso  en  este
[12:30] 
[12:30] país  tiene  mucho  peso
[12:31] 
[12:31] por  aquí  no  solo  este  país  y  entiendo
[12:34] 
[12:34] que  este  proceso  que  haces  en  el  lineal
[12:36] 
[12:36] luego  se  produce  en  internet  cuando  la
[12:38] 
[12:38] gente  busca  correcto  y  con  un  elemento
[12:42] 
[12:42] mucho  más  complicado  noto  que  estamos
[12:44] 
[12:44] somos  muy  interneteros  cada  vez  las
[12:46] 
[12:46] páginas  son  más  limpias  y  más  cálidos
[12:49] 
[12:49] sólo  puedes  enseñar  la  foto  de  un
[12:50] 
[12:50] producto  fotos  grandes
[12:53] 
[12:53] entonces  como  enseñas  que  nosotros
[12:56] 
[12:56] vendíamos  hasta  130  mil  vinos  es  cómo
[12:58] 
[12:58] enseñar  cómo  llegas  a  la  profundidad  de
[13:00] 
[13:00] catálogo  de  130.000  vinos  es  muy
[13:03] 
[13:03] complicado  aquí  hay  mucho  de  tecnología
[13:04] 
[13:04] mucho  y  tecnología  de  recomendación
[13:07] 
[13:07] mucho  de  intentar  avanzar  de  la  gran
[13:09] 
[13:10] guerra  del  mundo  del  vino  es  avanzar  tea
[13:12] 
[13:12] que  quiere  el  consumidor  en  cada  momento
[13:14] 
[13:14] entiendo  que  el  comprador  de  vino
[13:16] 
[13:16] internet  es  más  entendedor  aspiracional
[13:18] 
[13:18] que  el  que  va  a  la  tienda  no  totalmente
[13:20] 
[13:20] eso  es  bueno  cuando  digo  tienda
[13:22] 
[13:22] diferenciemos  supermercado  de  tiene
[13:25] 
[13:25] especialidad  marcado  es  decir  el  más
[13:26] 
[13:26] entendido  respiración  al  no  si  se  tiene
[13:28] 
[13:28] el  internet  es  el  que  va  a  la  viña  oa  la
[13:32] 
[13:32] tienda  del  barrio  necesario  del  corte
[13:35] 
[13:35] inglés  es  decir  pero  pero  porque  no
[13:38] 
[13:38] puede  ser  más  joven  simplemente  nosotros
[13:40] 
[13:40] sí  sí  los  hay  pero  el  tema  es  que  es
[13:44] 
[13:44] joven  un  poquito  en  44  pero  el  joven  y
[13:50] 
[13:50] yo  también
[13:55] 
[13:55] el  joven  para  entrar  hasta  los  30  y  32
[14:00] 
[14:00] años  por  decir  algo
[14:02] 
[14:02] consume  mucho  pero  consume  somos  un  país
[14:05] 
[14:05] de  ir  mucho  restaurante  ya  bares  consume
[14:09] 
[14:09] mucho  pero  en  bares  y  restaurantes  a
[14:11] 
[14:11] partir  de  una  de  esa  edad  ya  empiezas
[14:14] 
[14:14] podría  hacer  sus  cenas  con  amigos  en
[14:16] 
[14:16] casa  o  con  tu  pareja  o  tu  sólo  tenemos
[14:19] 
[14:19] una  copa  y  entonces  ya  empiezas  a
[14:20] 
[14:20] comprar  para  casa  pero  somos  un  país
[14:22] 
[14:22] como  hemos  dicho  antes  muy  de  muy  de
[14:23] 
[14:23] horeca  y  muy  de  irá  de  fuera  de  estar
[14:27] 
[14:27] con  los  amigos  de  bares  discotecas  o
[14:29] 
[14:29] somos  un  país  que  nos  encanta  salir  que
[14:31] 
[14:31] no  es  lo  mismo  en  otros  países  y  no
[14:33] 
[14:33] tiene  nada  que  ver  el  tipo  de  consumo
[14:34] 
[14:34] que  hay  en  españa  que  hay  en  el  70%
[14:38] 
[14:38] 'break'  a  30  por  ciento  en  fin  imagínate
[14:42] 
[14:42] cómo  están  pasando  ahora
[14:44] 
[14:44] ahora  es  un  temazo  tiene  que  ser  duro
[14:46] 
[14:46] posible  provisión  cc  en  españa  y  mucha
[14:50] 
[14:50] producción  de  muchísimo  de  vino  no  no  sé
[14:53] 
[14:53] miles  y  miles  de  bodegas  y  el  consumo
[14:55] 
[14:55] del  vino
[14:56] 
[14:56] normalmente  es  nacional  o  98%  nacional
[15:02] 
[15:02] esto  es  muchísimo  en  francia  es  casi  lo
[15:04] 
[15:04] mismo  ni  tal  está  son  países  muy
[15:06] 
[15:06] productores  con  una  materia  prima  muy
[15:08] 
[15:08] fuerte  somos  consumidores  de  lo  nuestro
[15:12] 
[15:12] y  eso  que  se  intenta  pues  el  vino
[15:16] 
[15:16] español  es  un  vino  es  muy  bueno  y  con
[15:18] 
[15:18] una  calidad  precio  bastante  imbatible
[15:21] 
[15:21] frente  a  un  vino  francés  o  un  vino
[15:22] 
[15:23] italiano  es  que  tiene  lógica  porque  a
[15:25] 
[15:25] ver  si  tú  coges  una  botella  de  vino  en
[15:26] 
[15:26] españa  que  pagas  puedes  pagar  8  euros
[15:28] 
[15:28] diez  euros  venderla  en  otro  país  el
[15:30] 
[15:30] viaje  la  logística  de  un  grandísimo
[15:36] 
[15:36] punto  y  ahí  entramos  que  la  breve  la  ve
[15:38] 
[15:38] segura  te  quita  la  vista  de  algún  otro
[15:40] 
[15:40] podcast  pero  pagar  para  que  os  hagáis
[15:42] 
[15:42] una  idea  de  cómo  de  poco  competitivo
[15:45] 
[15:45] somos  en  españa  un  vino  es  un  país  una
[15:47] 
[15:47] empresa  internacional  porque  teníamos
[15:49] 
[15:49] proveedores  tanto  nacionales  como
[15:51] 
[15:51] extranjeros  pero  bueno  si  hablamos
[15:52] 
[15:52] españa  enviar  una  botella  semilla  seis
[15:55] 
[15:55] botellas  de  españa
[15:57] 
[15:57] alemania  contando  el  precio  de  la  caja
[16:00] 
[16:00] que  son  caras  y  todo  esto  no  te  bajará
[16:03] 
[16:03] si  no  quieres  no  quieres  perder  margen
[16:07] 
[16:07] dieciocho  euros  es  lo  que  te  costará
[16:10] 
[16:10] enviarte  su  test  y  lo  contrario  por
[16:13] 
[16:13] siete  euros  no  pierden  dinero
[16:14] 
[16:14] los  alemanes  entonces  aquí  en  este  país
[16:17] 
[16:17] tenemos  una  falta  de  competitividad  muy
[16:19] 
[16:19] grande  en  el  mundo  de  la  mensajería  tipo
[16:22] 
[16:22] ups  mensajería  rápida  no  que  nos  hace
[16:25] 
[16:25] dificultar  capta  final  la  gente  ni
[16:27] 
[16:27] converse  pasa  mucho  una  boda  no  en
[16:29] 
[16:29] cuanto  más  si  llegas  a  150  euros  casos
[16:32] 
[16:32] de  envío  gratis  es  decir  es  un  clásico
[16:34] 
[16:34] es  que  el  vino  más  botellas  más  pesa  más
[16:38] 
[16:38] caro  entonces  está  más  en  un  mundo  donde
[16:41] 
[16:41] muy  dura  ante  muchos  años  los  casos  de
[16:44] 
[16:44] envío  es  la  mayor  barrera  de  compra  la
[16:47] 
[16:47] mayor  barrera  de  los  gastos  de  envío
[16:50] 
[16:50] volvamos  al  momento  en  que  tú  decides
[16:52] 
[16:52] esto  es  un  mercado  donde  vale  la  pena
[16:54] 
[16:54] meterse  entonces  el  primero  es  dicho
[16:56] 
[16:56] decidido  emprender  es  emprender  en
[16:58] 
[16:58] cuenta  el  mercado  y  en  cuenta  una
[16:59] 
[16:59] oportunidad  en  cuenta  una  oportunidad
[17:01] 
[17:01] como  decían  en  ese  ese  fan  entre  oferta
[17:03] 
[17:03] y  demanda  ofrecer  el  catálogo  más
[17:05] 
[17:05] importante  y  ser  capaz  de  aconsejar
[17:08] 
[17:08] recomendar  el  producto  concreto  para
[17:10] 
[17:10] cada  usuario  y  con  ese  objetivo  con  esa
[17:13] 
[17:13] misión  sale  un  vino  mal  al  mercado  como
[17:16] 
[17:16] primer  mercado  marketplace  europeo  que
[17:18] 
[17:18] no  queríamos  hacer  un  marketplace
[17:19] 
[17:19] marketplace  era  la  única  forma  de  poder
[17:22] 
[17:22] bueno  me  mandó  un  poquito  pero  el
[17:25] 
[17:25] marketplace  iba  a  ser  la  única  forma  a
[17:29] 
[17:29] nivel  del  modelo  de  negocio  de  ser  capaz
[17:31] 
[17:31] de  cocinar  toda  esa  oferta  porque  es
[17:33] 
[17:33] carísimo  tener  una  botella  de  vino  en  un
[17:35] 
[17:35] almacén  imagínate  si  quieres  tener
[17:36] 
[17:36] cientos  de  miles  de  referencias  que
[17:38] 
[17:38] rotan  poquísimo  eso  es  sumamente
[17:40] 
[17:40] inviable
[17:41] 
[17:41] entonces  me  ha  avanzado  un  poquito
[17:42] 
[17:42] porque  el  modelo  de  un  vino  antes  de
[17:44] 
[17:44] llegar  a  ser  market  es  que  es  un  año
[17:45] 
[17:45] después  empezamos  como  un  trip  advisor
[17:48] 
[17:48] del  mundo  del  vino  tener  el  catálogo  más
[17:50] 
[17:50] grande  generar  socialmente  hablando  una
[17:54] 
[17:54] calidad  de  contenido  muy  fuerte  y  no  se
[17:55] 
[17:55] ilusione  better  content
[17:57] 
[17:57] grande  y  a  partir  de  ahí  ser  capaz  de
[17:59] 
[17:59] recomendar  a  usuarios  el  producto
[18:01] 
[18:01] concreto  y  enviarles  a  otra  tienda
[18:04] 
[18:04] modelo  de  afiliación  clásico  para  que
[18:07] 
[18:07] compre  el  producto  en  esa  tienda  online
[18:09] 
[18:09] y  ganamos  el  dinero  pues  comisionando  no
[18:12] 
[18:12] tantos  usuarios  enviamos  compraban  pues
[18:14] 
[18:14] recibíamos  pues  unos  8  ó  10  por  ciento
[18:16] 
[18:16] no  me  acuerdo  de  lo  que  de  lo  que  la
[18:19] 
[18:19] venta  general  se  había  tiendas  de  online
[18:21] 
[18:21] había  bienes  line  no  habían  muchos  pero
[18:24] 
[18:24] habían  tienes  una  mejor  en  españa  en  esa
[18:26] 
[18:26] época  pues  podían  haber  unos  40  o  50  y
[18:30] 
[18:30] commerce  podían  existir  ya  muy  pequeños
[18:32] 
[18:32] pero  ya  existían  justamente  esa  es  la
[18:35] 
[18:35] fuerza  del  agregador  cuando  el
[18:37] 
[18:37] e-commerce  es  poco  conocido  el  agregador
[18:39] 
[18:39] hace  el  trabajo  fuerte  y  es  el  que  hace
[18:42] 
[18:42] la  marca  porque  al  final  el  e-commerce
[18:43] 
[18:43] es  tan  pequeño  que  no  compites  tanto
[18:45] 
[18:45] contra  commerce  fuertes  en  tu  país  pues
[18:48] 
[18:48] o  agregadores  es  tan  importante  en  esos
[18:50] 
[18:50] modelos  en  esos  sectores  entonces
[18:51] 
[18:51] empezamos  así  empezamos  a  traccionar
[18:53] 
[18:53] bien
[18:54] 
[18:54] captando  buena  audiencia  lo  hacemos  bien
[18:57] 
[18:57] levantamos  una  primera  ronda  de  capital
[18:59] 
[18:59] y  a  ella  pues  estamos  metidos  en  el
[19:03] 
[19:03] entorno  soy  rockets  gracias  a  un  amigo
[19:06] 
[19:06] albert  armengol  que  ya  estaba  metido
[19:08] 
[19:08] allí  y  a  partir  de  ahí  hacemos  una  una
[19:09] 
[19:09] ronda  es  persona  sobre  domingo  lo  había
[19:12] 
[19:12] invertido  si  estaba  con  nosotros  él
[19:14] 
[19:14] advisor  y  también  se  suma  kaviedes  ya
[19:18] 
[19:18] desde  el  momento  1
[19:21] 
[19:21] desde  el  momento  16  desde  la  ronda  de
[19:24] 
[19:24] 300.000  euros  se  suma  a  kaviedes  ya
[19:26] 
[19:26] bueno  es  un  momento  un  lugar  tomé  y  se
[19:29] 
[19:29] ha  relanzado  un  momento  uno  sea  jugar  tú
[19:31] 
[19:31] me  dices  de  lanzar  ronda  de  300.000
[19:32] 
[19:32] euros  desde  nos  miró  con  cavieres
[19:35] 
[19:35] en  esa  época  donde  se  invertía  cuando
[19:37] 
[19:37] los  negocios  facturaban  casi  nada  es
[19:40] 
[19:40] decir  se  suma  cavieres  suma  tomás  diago
[19:43] 
[19:43] que  estuvo  aquí  hace  poco  es  una
[19:45] 
[19:45] habilidad  también  ha  estado  en  kaviedes
[19:46] 
[19:46] no  se  llama  gomas  se  suma  mucha  gente
[19:49] 
[19:49] del  ecosistema  que  ya  que  ya  conocíamos
[19:53] 
[19:53] y  nos  damos  cuenta  que  el  modelo  no
[19:54] 
[19:54] chuta  porque  nos  damos  cuenta  de  que
[19:56] 
[19:56] aunque  enviamos  tráfico  de  calidad  a  las
[19:58] 
[19:58] tiendas  las  tiendas  no  convierten  a
[20:01] 
[20:01] nivel  de  wikileaks  y  de  marca  de
[20:02] 
[20:02] e-commerce  en  el  2009-2010  los  psycho
[20:05] 
[20:05] mes  del  vino  eran  generalmente  bastante
[20:07] 
[20:07] malos  y  no  convertían  interesante  porque
[20:09] 
[20:09] sea  general  es  un  modelo  que  genera
[20:11] 
[20:11] valor  para  el  cliente  que  el  cliente
[20:13] 
[20:13] quiere  conocer  el  vino  porque  elegir  el
[20:15] 
[20:15] vino  la  marca  etcétera  tiene  mucho
[20:16] 
[20:16] sentido  pero  no  genera  dinero  no  genera
[20:20] 
[20:20] dinero  y  tenemos  vida  y  aparte  de  ello
[20:23] 
[20:23] nos  enfrentamos  ya  nuestro  primero  gran
[20:25] 
[20:25] dilema  que  hacemos  no  nos  empezamos  a
[20:28] 
[20:28] seguir  con  esa  misma  idea
[20:31] 
[20:31] intentando  no  sé  qué  porque  no  podemos
[20:33] 
[20:33] mejorar  el  x  o  la  marca  de  los  y  comer
[20:35] 
[20:35] solo  no  podemos  entrar  en  su  sistema
[20:38] 
[20:38] hoy  decidimos  oye  pues  vamos  a  intentar
[20:41] 
[20:41] cerrar  el  círculo  y  vender  nosotros
[20:43] 
[20:43] pasar  de  siete  recomendaciones  a
[20:45] 
[20:45] marketplace  para  el  círculo  y  a  ver  si
[20:47] 
[20:47] funciona  entonces  ya  en  un  mes  meten  con
[20:50] 
[20:50] un  agente  hacemos  un  test  ave  y
[20:52] 
[20:52] multiplicamos  la  tasa  de  conversión  por
[20:54] 
[20:54] 700  por  ciento  del  cliente  entraba  veía
[20:57] 
[20:57] esta  recomendación  bote  online  pero
[20:59] 
[20:59] oferta  aplicaba  y  si  por  efe  es  el
[21:01] 
[21:01] producto  de  la  tienda  y  comer  con  la
[21:04] 
[21:04] cual  estábamos  afiliados  pero  ha  ido
[21:05] 
[21:05] compresor  al  a  y  el  boom  y  el  best  que
[21:08] 
[21:08] cavas  en  comprar  y  las  ventas  hacia
[21:11] 
[21:11] nosotros  y  lo  que  es  muy  interesante  en
[21:13] 
[21:13] un  modelo  de  marketplace  y  d
[21:17] 
[21:17] desai  de  recomendaciones  o  afiliación  es
[21:20] 
[21:20] que  pasasen  recomendación  de  cobras  30
[21:23] 
[21:23] cuenta  y  cinco  días  más  tarde  que  pagan
[21:25] 
[21:25] la  comisión  el  dinero  sólo  ganas  la
[21:28] 
[21:28] comisión  el  cliente  no  es  tuyo  es  de  la
[21:32] 
[21:32] web  afiliada
[21:33] 
[21:33] su  único  objetivo  como  google  es  que  un
[21:36] 
[21:36] usuario  enric  y  se  vaya  pues  es  que  se
[21:38] 
[21:38] vaya  a  comprar
[21:41] 
[21:41] y  cuando  pasa  marketplace
[21:43] 
[21:43] todo  el  dinero  lo  tienes  tú  para  mí  el
[21:46] 
[21:46] marketplace  es  un  juego  de  ajedrez
[21:48] 
[21:48] empiezas  a  tener  los  buenos  que  las
[21:51] 
[21:51] buenas  fichas
[21:53] 
[21:53] y  en  algunas  fichas  y  empiezas  a  jugar
[21:54] 
[21:54] con  las  fichas  al  principio  tienes  pocos
[21:56] 
[21:56] proveedores  todos  sus  proveedores  son
[21:58] 
[21:58] reinas  pero  a  poco  lo  vas  haciendo
[22:00] 
[22:00] crecer  crecer  vas  haciendo  que  el
[22:02] 
[22:02] ecosistema  del  marketplace  y  empiezas  a
[22:04] 
[22:04] tu  controlar  el  tablero  tienes  el  dinero
[22:06] 
[22:06] durante  30  45  días
[22:08] 
[22:08] controlas  el  tablero  etcétera  etcétera
[22:10] 
[22:10] son  los  modelos  de  afiliación  mente
[22:12] 
[22:12] funcionan  con  consejo  con  cosas  que  no
[22:15] 
[22:15] requieren  una  inversión  previa  correcto
[22:18] 
[22:18] que  os  pasamos  para  que  el  américa
[22:19] 
[22:19] nosotros  porque  competencia  muchos  lo
[22:22] 
[22:22] sabíamos  hacer  lo  sabemos  hacer  muy  bien
[22:23] 
[22:23] pero  no  es  suficiente  para  acabar  de
[22:26] 
[22:26] monetizar  cómo  tocar  este  este  modo  el
[22:29] 
[22:29] toque  rama  aunque  no  queríamos  hacer  i
[22:30] 
[22:30] comerç  nos  vemos  digamos  en  la  tesitura
[22:33] 
[22:33] de  va  7  queremos  que  esto  funcione  vamos
[22:36] 
[22:36] a  cerrar  el  círculo  y  hacemos  más  que
[22:37] 
[22:37] viene  con  mucha  perspectiva  es  pues
[22:40] 
[22:40] supera  cierto  pero  esto  no  es  lo  que
[22:42] 
[22:42] quisimos  hacer  fue  el  mercado  que  nos
[22:45] 
[22:45] metió  una  [ __ ]  y  que  nos  y  que  supimos
[22:48] 
[22:48] ver  que  el  modelo  iba  para  ir
[22:50] 
[22:50] y  nos  fuimos  realmente  un  700  por  ciento
[22:53] 
[22:53] de  mejora  de  mejora  es  mucho  si  te  digo
[22:57] 
[22:57] que  la  imagen  era  versión  0.1
[23:02] 
[23:02] yo  te  digo  que  ellos
[23:08] 
[23:08] no  era  una  diferencia  de  precios
[23:11] 
[23:11] tenemos  muy  buen  precio  los  precios  son
[23:14] 
[23:14] iguales  y  si  obligamos  a
[23:18] 
[23:18] a  igualar  precios  no  aceptábamos  que
[23:20] 
[23:20] pudiesen  cambiar  los  precios  pero  luego
[23:23] 
[23:23] vosotros  cuando  cuando  sea  la  única
[23:26] 
[23:26] diferencia  de  liu  ex  white  y  que  no
[23:28] 
[23:28] tenían  marca
[23:30] 
[23:30] tú  piensas  en  2009
[23:33] 
[23:33] nos  dimos  cuenta  de  que  el  mejor  set  de
[23:36] 
[23:36] commerce  que  había  en  el  mercado
[23:37] 
[23:37] vivísimos  que  era  el  número  uno  en  ese
[23:40] 
[23:40] momento  se  convertía  perfectamente  en  el
[23:43] 
[23:43] business  plan  y  todos  los  demás  menos
[23:46] 
[23:46] 80%
[23:49] 
[23:49] entonces  el  problema  no  era  estaba  muy
[23:52] 
[23:52] claro  dónde  está  el  problema  entonces
[23:54] 
[23:54] nos  movemos  empezamos  a  crecer  nos  van
[23:56] 
[23:56] muy  bien
[23:57] 
[23:57] empezamos  a  crecer  de  una  forma  notoria
[23:59] 
[23:59] empezamos  a  hacer  equipo
[24:02] 
[24:02] bruto  somos  un  producto  siempre  muy
[24:04] 
[24:04] tecnológico  en  esa  hora  así  que  hay  un
[24:06] 
[24:06] montón  de  esas  de  negocio  de  tecnología
[24:10] 
[24:10] para  hacer  marketplace  2009  había  nada
[24:12] 
[24:12] from  scratch  lo  queremos  todo  desde  cero
[24:15] 
[24:15] absolutamente  todo  todo  el  código  ese
[24:17] 
[24:17] está  hecho  por  nosotros  es  hecho  que  la
[24:18] 
[24:18] gente  no  ama  gente  sólo  usamos  perdonar
[24:21] 
[24:21] para  hacer  la  pasada  de  pago  versión  0.1
[24:24] 
[24:24] decimos  todos  nosotros  eso  es
[24:26] 
[24:26] simplemente  para  el  test  y  entonces
[24:30] 
[24:30] empezamos  a  crecer  y  entonces  el
[24:31] 
[24:31] marketplace  tenía  las  dos  partes  por  un
[24:33] 
[24:33] lado  la  conexión  con  el  correcto  con  el
[24:36] 
[24:36] distribuidor  retailers  nuestro  afiliado
[24:39] 
[24:39] era  era  un  distribuidor  correctos  y  si
[24:41] 
[24:41] nosotros  que  no  le  hemos  comentado  en
[24:43] 
[24:43] vez  de  trabajar  con  bodegas  que  sería  la
[24:45] 
[24:45] forma  y  tras  que  pensás  de  enseguida
[24:47] 
[24:47] nosotros  queríamos  un  volumen  de
[24:50] 
[24:50] catálogo  y  dos  que  tuvieran  algo  de
[24:52] 
[24:52] experiencia  en  enviar  productos  cliente
[24:54] 
[24:54] final
[24:55] 
[24:55] por  qué  no  enviamos  de  producto  cliente
[24:56] 
[24:56] final  lo  enviaba  el  partner  entonces  te
[24:59] 
[24:59] digo  yo  que  soy  hijo  de  bodeguero  que
[25:01] 
[25:01] una  bodega  sabe  enviar  un  palet  pero  no
[25:04] 
[25:04] sabe  enviar  tres  botellas  muy  bien
[25:06] 
[25:06] protegidas
[25:07] 
[25:07] a  un  cliente  final  que  puede  estar  a  300
[25:10] 
[25:10] ó  3.000  km  si  a  vosotros  el  picking
[25:12] 
[25:12] packaging  no  lo  hacían  shipping  no  lo
[25:15] 
[25:15] gestionamos  no  gestionamos  absoluto
[25:17] 
[25:17] modelo  puramente  on  online  en  total  7
[25:21] 
[25:21] electropop  shipping  dropshipping
[25:22] 
[25:22] totalmente  total  pero  sin  llevarlo  a  un
[25:26] 
[25:26] almacén  nuestro  para  consolidar  en
[25:28] 
[25:28] sentir  que  llevamos  a  irse  a  buscar  ahí
[25:31] 
[25:31] y  se  envía  al  quite  final  al  final
[25:33] 
[25:33] nosotros  ya  intentamos  que  el  cliente
[25:35] 
[25:35] cerrará  siempre  el  carrito  en  un  solo
[25:38] 
[25:38] con  un  solo  proveedor  claro  de  costes
[25:43] 
[25:43] logísticos
[25:45] 
[25:45] históricamente  los  carritos  únicos  es  el
[25:48] 
[25:48] 90%  de  nuestros  camper  nuestros  carritos
[25:51] 
[25:51] porque  a  partir  de  teníamos  en
[25:53] 
[25:53] tecnología  como  lo  hacía  después
[25:55] 
[25:55] montamos  un  sistema  que  no  lo  tenían  y
[25:57] 
[25:57] amazon  era  que  cuando  tú  empezabas
[25:58] 
[25:58] añadir  puntos  en  el  sistema  y  ya  te
[26:01] 
[26:01] forzamos  para  que  intentase  es  cerrar  el
[26:03] 
[26:03] el  carrito  en  ese  mismo  proveedor  y  si
[26:06] 
[26:06] tú  añade  díaz  dos  productos  al  carrito
[26:08] 
[26:08] decretos  proveedores  intentamos  cuando
[26:10] 
[26:10] está  algoritmo  en  buscar  combinaciones
[26:12] 
[26:12] para  intentar  cerrar  otra
[26:14] 
[26:14] el  carrito  en  un  solo  proveedor  es  súper
[26:17] 
[26:17] complicado
[26:20] 
[26:20] porque  al  final  el  cliente  si  tienes  un
[26:22] 
[26:22] proveedor  que  lo  hace  bien  le  importa
[26:24] 
[26:24] muy  poco  que  lo  envíe  el  proveedor  1  o
[26:26] 
[26:26] el  proveedor  2  lo  que  quiere  es  está
[26:29] 
[26:29] comprando  marcas  estamos  en  un  mundo  de
[26:30] 
[26:30] comprar  marcas  entonces  si  tú  eres  capaz
[26:33] 
[26:33] de  darle  con  un  muy  buen  servicio  ese
[26:35] 
[26:35] producto  a  un  precio  bueno  en  nuestro
[26:40] 
[26:40] caso
[26:42] 
[26:42] estamos  en  el  mundo  del  vino  del  alcohol
[26:45] 
[26:45] que  con  sus  problemas  es  muy  agradecido
[26:48] 
[26:48] aparte  de  que  nos  tomamos  una  copa  de
[26:50] 
[26:50] vino
[26:52] 
[26:52] que  la  gente  el  inmune  el  producto  no  es
[26:55] 
[26:55] que  te  vas  a  comprar  una  silla  para  la
[26:59] 
[26:59] cocina  o  no  según  qué  cosas  la  gente  el
[27:02] 
[27:02] clero  que  nos  compra  nuestra  gente
[27:03] 
[27:03] supermercado  es  un  cliente  que  le  gusta
[27:05] 
[27:05] comprar  que  le  gusta  descubrir  que  es  un
[27:07] 
[27:07] amante  [ __ ]  al  mejor  o  sabe  mucho  pero
[27:10] 
[27:10] le  gusta  mucho  y  eso  hace  que  sea  un
[27:12] 
[27:12] producto  que  la  gente  está  agradecida  es
[27:15] 
[27:15] decir  que  la  gente
[27:16] 
[27:16] no  teníamos  devoluciones  no  hay
[27:19] 
[27:19] devoluciones  de  vino
[27:26] 
[27:26] 0,01  devoluciones  por  nada  no  hay  ningún
[27:29] 
[27:29] problema  de  roturas  roturas  más
[27:34] 
[27:34] roturas  dependíamos  el  proveedor  ahí
[27:37] 
[27:37] donde  tienes  que  jugar  con  tu
[27:38] 
[27:38] marketplace  y  controlar  tus  proveedores
[27:40] 
[27:40] que  antes  solo  con  los  buenos  y  eliminar
[27:43] 
[27:43] los  menos  buenos
[27:45] 
[27:45] eso  es  más  complicado  de  hacer  cuando
[27:47] 
[27:47] tienes  pocos  cuando  empiezas  a  tener
[27:49] 
[27:49] muchos  ya  es  mucho  más  fácil  hacer  ahora
[27:52] 
[27:52] ahora  drinks  and  code  puede  llegar  a
[27:54] 
[27:54] tener  más  de  200  proveedores  a  nivel
[27:55] 
[27:55] europeo  eso  te  da  para  jugar  como
[27:57] 
[27:57] quieras
[27:59] 
[27:59] y  roturas  y  a  lo  mejor  un  4  una  cosa  sí
[28:03] 
[28:03] de  los  paquetes  de  los  paquetes  pueden
[28:05] 
[28:05] llegar  a  romperse  y  el  problema  en  el
[28:07] 
[28:07] problema  no  es  eso  es  muy  complicado  el
[28:09] 
[28:09] problema  es  tú  pues  comparte  una  caja  de
[28:11] 
[28:11] 12  botellas  porque  hay  cajas  de  12
[28:13] 
[28:13] botellas  y  se  rompe  una
[28:16] 
[28:16] es  una  putada  porque  la  mejor  se  rompe  y
[28:18] 
[28:18] manchan  a  45  más  que  todo  el  paquete
[28:22] 
[28:22] vuelve  para  atrás  vuelve  para  atrás  todo
[28:25] 
[28:25] el  paquete  casi  siempre  y  esto  cómo  se
[28:27] 
[28:27] gestiona  un  4  por  ciento  es  bastante  es
[28:29] 
[28:29] bastante  entonces  como  como  lo  gestiona
[28:33] 
[28:33] y  si  tenéis  un  seguro  acá  dándole
[28:35] 
[28:35] asumido  queremos  un  seguro  pero  los
[28:37] 
[28:37] cosas  los  asume  el  partner  el  proveedor
[28:39] 
[28:39] vale  porque  final  es  su  mercancía  los
[28:41] 
[28:41] asume  los  resumen  el  proveedor
[28:45] 
[28:45] y  gestionamos  toda  la  parte  de  la  zona
[28:46] 
[28:46] del  cliente  con  ellos  básicamente
[28:48] 
[28:48] nosotros  gestionamos  aunque  somos
[28:50] 
[28:50] marketplace
[28:51] 
[28:51] a  diferencia  de  todos  market  países  como
[28:53] 
[28:53] en  su  momento  borra  cutter  en  españa  y
[28:54] 
[28:54] tal  windows  centraliza  absolutamente
[28:57] 
[28:57] todas  las  comunicaciones  aunque  no
[28:58] 
[28:58] tengamos  almacén  siempre  en  to  end  lo
[29:01] 
[29:01] hemos  hecho  todo  porque  básicamente  con
[29:03] 
[29:03] seres  al  usarlo  también  es  caro  pero  es
[29:05] 
[29:05] la  única  forma  de  hacer  servicio  y  de
[29:08] 
[29:08] generar  marca  de  estar  siempre  en
[29:10] 
[29:10] contacto  con  el  cliente  y  de  siempre
[29:12] 
[29:12] gestionar  lo  cual  tiene  un  punto  de
[29:14] 
[29:14] ineficiente  porque  al  final  ahora  o  vino
[29:18] 
[29:18] ya  una  gran  caída  de  los  pedidos  los
[29:20] 
[29:20] gestiona  bovino  pero  en  2009  no
[29:23] 
[29:23] gestionamos  pedidos  funcionaba  el
[29:24] 
[29:24] partner  entonces  al  final  si  tenías  un
[29:26] 
[29:26] problema  oye  no  encuentro  el  pedido
[29:30] 
[29:30] llama  al  partner  donde  está  el  pedido  te
[29:33] 
[29:33] contesta  cada  beso  tenías  y  el  proveedor
[29:34] 
[29:34] logístico  y  vosotros  no  tenéis  rankings
[29:36] 
[29:36] coats  al  cabo  de  unos  años  ya  montamos
[29:39] 
[29:39] un  sistema  con  nuestros  propios
[29:40] 
[29:40] proveedores  logísticos  lo  llamamos
[29:42] 
[29:42] uvinum  one  y  con  todos  los  mayores
[29:44] 
[29:44] proveedores  todos  tiene  que  trabajar  en
[29:46] 
[29:46] nuestro  sistema  así  nosotros  controlamos
[29:47] 
[29:48] todos  los  tracking  todos  los  pedidos
[29:51] 
[29:51] y  vamos  a  buscar  nosotros  la  mercancía
[29:53] 
[29:53] en  almacén  de  la  del  partner  y  lo
[29:56] 
[29:56] enviamos  nosotros  así  teníamos  un  cutter
[29:57] 
[29:57] absoluto  una  homogenización  de  precios  d
[30:02] 
[30:02] de  envío  idéntico  para  todos  por  eso
[30:04] 
[30:04] final  en  un  marketplace  es  una  cosa  que
[30:06] 
[30:06] la  gente  no  entiende  porque  aquí  vale
[30:08] 
[30:08] cuatro  euros  y  aquí  vale  siete  aquí  vale
[30:09] 
[30:09] diez  rotundo  les  subí  no  claro  tú
[30:12] 
[30:12] explicarle  a  alguien  que  es  un
[30:13] 
[30:13] marketplace  más  encima  gente  no  tiene  ni
[30:15] 
[30:15] idea  que  si  no  no  lo  puedes  hacer  su
[30:17] 
[30:17] marketplace  lo  que  tiene  que  hacer  la
[30:19] 
[30:19] gente  es  guiarle  para  que  se  genere  las
[30:22] 
[30:22] menos  restricciones  posibles  para  que
[30:23] 
[30:23] acabe  comprando  punto  y  es  lo  que
[30:26] 
[30:26] intentábamos  hacer  en  cada  momento  en
[30:28] 
[30:28] nuestra  evolución  de  negocio  los
[30:30] 
[30:30] económicos  de  del  marketplace  como  cómo
[30:32] 
[30:32] funcionan  sé  cuáles  son  cómo  son  los
[30:34] 
[30:34] márgenes  valen  y  bueno  te  dice  que  el
[30:37] 
[30:37] partner  en  vuestro  caso  vale
[30:40] 
[30:40] vale  en  los  nuestros  partners  o  que
[30:44] 
[30:44] trabajamos  generalmente  se  movían  en  un
[30:47] 
[30:47] cross  margen  de  un  25  27  por  ciento  más
[30:51] 
[30:51] o  menos  que  ellos  tienen  distribuidores
[30:54] 
[30:54] disfrutar  sus  tiendas  de  esteve  por  qué
[30:56] 
[30:56] pero  no  eran  productores  no  eran
[30:57] 
[30:57] productos  no  que  en  ningún  caso  pues
[30:59] 
[30:59] para  ser  competitivo  el  internet  aunque
[31:00] 
[31:00] hay  más  margen  generalmente  fue  como  el
[31:03] 
[31:03] nivel  de  precio  tiene  que  ser  más  más
[31:04] 
[31:04] fuerte  más  más  agresivo  pues  se  movían
[31:06] 
[31:06] más  o  menos  por  esos  por  esos
[31:07] 
[31:07] porcentajes  y  aquí  nos  no  meto  en  costes
[31:10] 
[31:10] de  envío  de  costes  de  logística  o  lo  que
[31:13] 
[31:13] sea  bueno
[31:15] 
[31:15] y  nosotros  ahí  nos  quedábamos  entre  un
[31:18] 
[31:18] 10  y  un  12  por  ciento
[31:19] 
[31:19] sé  que  más  o  menos  la  media  de  su  margen
[31:22] 
[31:22] de  su  mágica  si  nos  quedamos  unos
[31:24] 
[31:24] quedamos  casi  un  40  por  ciento  de  sumar
[31:26] 
[31:26] gente  y  a  veces  sobre  el  precio  de  20
[31:28] 
[31:28] los  que  habéis  un  10  o  un  12  correcto
[31:30] 
[31:30] dicen  12  por  ciento  de  acuerdo  pero
[31:33] 
[31:33] claro  no  teníamos  más  costes  si  tienen
[31:35] 
[31:35] encuestas  a  la  pasarela  de  pago  pero  no
[31:37] 
[31:37] teníamos  costes  de  logística  no  teníamos
[31:38] 
[31:38] con  los  de  piti  picking  tenemos  de
[31:40] 
[31:40] depreciación  no  teníamos  cosas  de  caja
[31:43] 
[31:43] marketing  marketing  y  equipo  que  cada
[31:45] 
[31:46] vez  seguramente  subió  más  datos  el  costo
[31:48] 
[31:48] de  captación  de  clientes  tan  académico
[31:50] 
[31:50] no  correcto  para  mí  cuando  me  decían  con
[31:52] 
[31:52] de  fechas  de  marketing  hacia  mí  cuál  es
[31:54] 
[31:54] tu  presupuesto  de  marketing  y  por
[31:56] 
[31:56] supuesto  de  marketing  siempre  me  parece
[31:57] 
[31:58] una  pregunta  un  poco  rara  sobre  todo
[32:00] 
[32:00] para  algo  rico  el  fotógrafo  ha  colgado
[32:01] 
[32:01] porque  yo  al  final  pienso  me  cp  a  dar
[32:05] 
[32:05] tiene  que  ser  equis  pero  es  que  no  pudo
[32:08] 
[32:08] pero  mis  canales  de  pago  no  pueden
[32:10] 
[32:10] representar  más  de  un  equis  porque  al
[32:13] 
[32:13] final  el  mix  de  canales  en  un  modelo  con
[32:16] 
[32:16] poca  marginalidad  es  súper  importante  es
[32:18] 
[32:18] decir  si  el  80  o  90  por  ciento  speights
[32:21] 
[32:21] en  ningún  lado  entonces  por  el  final
[32:23] 
[32:23] nunca  hay  capacidad  de  ser  capaz  de
[32:25] 
[32:25] generar  beneficios  y  siempre  hemos  sido
[32:27] 
[32:27] una  empresa  que  no  hemos  querido  tanto
[32:29] 
[32:29] en  las  en  las  rondas  de  capital  como
[32:33] 
[32:33] como  forma  de  alcanzar  el  objetivo  de
[32:36] 
[32:36] una  acomodada  ronda  serán  una  necesidad
[32:39] 
[32:39] pero  no  para  encarnó  sobre  todo  sobre
[32:41] 
[32:41] ellos  y  ser  capaz  de  generar  una
[32:43] 
[32:43] experiencia  sea  capaz  de  generar  una
[32:44] 
[32:44] marca  ser  capaz  de  generar  una
[32:45] 
[32:45] recurrencia  sobre  todo  al  final  en
[32:47] 
[32:47] cuatro  meses  tenéis  ronda  bien  sigamos
[32:50] 
[32:50] no  es  tan  habitual
[32:53] 
[32:53] si  no  lo  sé  puede  ser  que  no  lo  sé  pero
[32:56] 
[32:56] si  lo  tenemos  claro  al  final  nos  metimos
[32:58] 
[32:58] ahí  pero  no  tenemos  necesitamos  crear
[33:00] 
[33:00] equipo  y
[33:01] 
[33:01] pero  entiendo  que  siendo  un  negocio  de
[33:04] 
[33:04] que  estéis  casi  de  ser  una  categoría
[33:05] 
[33:05] nueva  en  europa  con  una  edad  con  mucho
[33:08] 
[33:08] contenido  de  mucho  tráfico  orgánico  por
[33:10] 
[33:10] naturaleza  correcta  el  tráfico  era  una
[33:13] 
[33:13] modelo
[33:21] 
[33:21] entonces  sí  pero  el  mercado  del  vino  era
[33:24] 
[33:24] muy  pequeño  en  internet  en  esa  época  no
[33:26] 
[33:26] habían  tantas  búsquedas  después  ahora  sí
[33:28] 
[33:28] es  decir  ahora  sí  de  pruebas  que  es  un
[33:30] 
[33:30] nicho  y  ahora  um
[33:34] 
[33:34] pues  no  se  puede  estar  en  casi  un  millón
[33:39] 
[33:39] de  visitas  mensuales  y  en  navidad  en
[33:41] 
[33:41] tres  millones  que  es  mucho  para  un
[33:45] 
[33:45] peruano  2009  es  muchísimo  mejor  teníamos
[33:49] 
[33:49] llévese  teníamos  mil  al  día  mil  visitas
[33:53] 
[33:53] es  que  está  para  lo  que  te  da  es  decir
[33:55] 
[33:55] esos  millón  de  visitas  mensuales  por
[33:58] 
[33:58] poco  que  convierte  o  están  muchos
[33:59] 
[33:59] clientes  empezamos  a  tener  una  volumen
[34:02] 
[34:02] de  clientes  importantes
[34:04] 
[34:04] cuando  hubieras  visto  varios  de  comerç
[34:06] 
[34:06] el  coste  de  captación
[34:09] 
[34:09] sobre  ventas  normalmente  por  donde  están
[34:12] 
[34:12] coste  de  adquisición  de  clientes
[34:14] 
[34:14] 10  un  10
[34:18] 
[34:18] un  10  hablas  de  euros  de  10  10  euros
[34:22] 
[34:22] 10  sobre  ventas  desde  el  coste  pero  yo
[34:27] 
[34:27] como  marketplace
[34:28] 
[34:28] no  puedo  soportar  esto  máxima  así  que  mi
[34:30] 
[34:30] canal  de  marketing  no  puede  soportar  no
[34:32] 
[34:32] puede  ser  más  de  13  45  45  máximo  que
[34:38] 
[34:38] nunca  aceptaba  más  posible  un  ppc  muy
[34:42] 
[34:42] optimizado  he  utilizado  siempre
[34:46] 
[34:46] intentamos  que  los  canales  no  fueran  más
[34:50] 
[34:50] del  40  por  ciento  del  peso  de  total  a
[34:54] 
[34:54] nivel  de  ver  canales  de  pago  canales  de
[34:56] 
[34:56] pago
[34:57] 
[34:57] /  s  hoy  newsletter  otras  cosas  las  redes
[35:00] 
[35:00] sociales  que  tal  tener  esta  semana  no
[35:02] 
[35:02] son  60  por  ciento  direct  pero  canales  de
[35:05] 
[35:05] pago  un  40  por  ciento  nunca  eso  eso  está
[35:07] 
[35:07] muy  bien  sea  conseguir  esto  de  cierto
[35:09] 
[35:09] momento  pero  luego  cuando  quieres  crecer
[35:10] 
[35:10] es  un  lastre  ciclones  a  100  tema  tú  no
[35:14] 
[35:14] tendrías  que  tener  un  producto  muy
[35:15] 
[35:15] repetitivo  correcto  en  siendo  tan
[35:18] 
[35:18] repetitivo  no  puede  subir  del  5%  y
[35:20] 
[35:20] sacrificar  en  el  corto  plazo  para
[35:23] 
[35:23] generar  el  mercado  porque  tienes  que
[35:24] 
[35:24] generar  mercados  o  esperar  mucho  tiempo
[35:26] 
[35:26] aquí  además  está  el  mercado  de  los
[35:28] 
[35:28] mercados  roca  2  no  daba  tanto  como  para
[35:30] 
[35:30] crecer  tan  rápido
[35:36] 
[35:36] intenta  empujar  mucho  las  cosas  y  me
[35:38] 
[35:38] disparaban  de  una  forma  inhumana
[35:39] 
[35:39] entonces  al  fin  es  ella  es  que  llegas  un
[35:41] 
[35:41] momento  en  el  cual  incremente  es  el  gas
[35:43] 
[35:43] y  todo  se  te  dispara
[35:46] 
[35:46] y  teníamos  otro  problema  es  decir  al  no
[35:49] 
[35:49] controlar  toda  la  cadena  de  valor  a
[35:52] 
[35:52] nivel  logístico
[35:54] 
[35:54] la  experiencia  final  cuando  comparta  una
[35:56] 
[35:56] botella  de  vino  no  es  la  venta  online  es
[35:59] 
[35:59] la  botella  entonces  si  la  empresa  que
[36:03] 
[36:03] enviaba  el  producto  no  generaba  una
[36:05] 
[36:05] experiencia  de  10  se  rompía  la  botella
[36:07] 
[36:07] la  botella  llegaba  dos  días  tarde  lo  que
[36:10] 
[36:10] sea  pues  tú  no  eras  un  destroy  de  coque
[36:12] 
[36:12] como  lo  controlamos  todos  la  marca  o
[36:14] 
[36:14] vinos  la  que  siempre  salía  el  proveedor
[36:15] 
[36:15] casi  no  salía  entonces  entonces  ahí  es
[36:19] 
[36:19] decir  teníamos  50  por  ciento  despidos  de
[36:21] 
[36:21] cada  mes  eran  eran  de  clientes
[36:22] 
[36:22] recurrentes
[36:23] 
[36:23] teníamos  recurrencia  es  un  negocio  de
[36:25] 
[36:26] recurrencia  pero  no  la  suficiente  es  lo
[36:29] 
[36:29] que  pasa  que  yo  viendo  desde  fuera  de
[36:30] 
[36:30] igualación  hacer  pero  en  un  negocio  de
[36:32] 
[36:32] recurrencia  como  lo  que  tú  tenías  que  tu
[36:34] 
[36:34] principal  mercado  sea  españa  donde  logré
[36:37] 
[36:37] acá  tiene  tanto  peso
[36:39] 
[36:39] es  complicado  por  eso  nos  fuimos  fuera
[36:40] 
[36:40] tan  rápido  pero  urgentemente  eeuu  un
[36:43] 
[36:43] mercado  en  teoría  que  no  tiene  tanto
[36:45] 
[36:45] peso  de  europa  donde  igual  ahora  cuando
[36:50] 
[36:50] tanto  peso  puedes  con  un  modelo  mucho
[36:52] 
[36:52] más  de  recursos  y  jana
[36:53] 
[36:53] y  hay  países  como  inglaterra  donde  el
[36:56] 
[36:56] ecommerce  del  vino
[36:58] 
[36:58] tesco  hay  de  400  millones  de  ventas
[37:01] 
[37:01] online  de  euros
[37:03] 
[37:03] vendiendo  el  vino  por  internet  pero  hay
[37:06] 
[37:06] mercados  en  los  cuales  la  gran
[37:08] 
[37:08] distribución  ya  había  nacido  antes  decir
[37:13] 
[37:13] no  sé  yo  yo  he  visto  mucho  el  mundo  del
[37:15] 
[37:15] vino  pero  creo  que  pasa  tantas
[37:16] 
[37:16] categorías  de  gran  distribución
[37:17] 
[37:17] internacional  se  ha  metido  bien  en
[37:20] 
[37:20] internet  mucho  antes  que  los  el
[37:23] 
[37:23] cortinglés  de  turno  y  tal  y  zahara  si
[37:25] 
[37:25] compañía  y  entonces  en  eeuu  pues  tiene
[37:28] 
[37:28] sensores  de  perdón  en  inglaterra  tienes
[37:30] 
[37:30] empresas  muy  grandes  que  se  metieron
[37:32] 
[37:32] hace  tiempo  o  por  ejemplo  los  grandes
[37:34] 
[37:34] retailers  alemanes  se  metieron  muy
[37:38] 
[37:38] rápidamente  en  online  también  el  mundo
[37:39] 
[37:39] del  vino
[37:40] 
[37:40] y  en  francia  en  francés  y  un  fenómeno
[37:42] 
[37:42] muy  particular  son  dos
[37:44] 
[37:44] antes  de  comprar  ya  que  es  el  mayor
[37:48] 
[37:48] vendedor  de  vino  en  francia  el  número
[37:51] 
[37:51] uno  y  el  segundo  es  el  discount  que  es
[37:54] 
[37:54] el  marketplace  número  uno  quitando
[37:57] 
[37:57] amazon  pero  entonces  es  entonces  que
[38:00] 
[38:00] también  vende  pues  decenas  y  decenas  y
[38:03] 
[38:03] casi  en  100  millones  de  euros  viendo
[38:05] 
[38:05] vino  por  internet  hay  que  decir  que  el
[38:08] 
[38:08] mercado  de  producto  alimentario  en
[38:10] 
[38:10] conjunto  de  ritter  el  alimentario  es  el
[38:13] 
[38:13] indiano  sueño  en  españa
[38:16] 
[38:16] hasta  ahora  están  rompiendo  el  caso  de
[38:23] 
[38:23] la  vox
[38:25] 
[38:25] a  nivel  de  usabilidad  y  la  experiencia
[38:27] 
[38:27] realmente  es  brutal  es  brutal  y  sin
[38:30] 
[38:30] embargo  no  consigue  ofrecer  no  hasta  que
[38:32] 
[38:32] no  el  mercado  le  ha  obligado  a  todo  el
[38:35] 
[38:35] mundo  a  irse  al  al  ecommerce  por  las
[38:37] 
[38:37] circunstancias  que  hemos  tenido  españa
[38:40] 
[38:40] no  ha  pasado  en  el  mercado  de  100  100
[38:45] 
[38:45] billones  el  retail  alimentario  si  no
[38:49] 
[38:49] recuerdo  mal  que  los  principales
[38:50] 
[38:50] categorías  es  decir  stop  superó  los
[38:53] 
[38:53] cuales  por  cierto  mercadona  es  un  25  por
[38:55] 
[38:55] ciento  o  sea  25  millones  y  que  a  nivel
[38:59] 
[38:59] online  en  menos  del  3  por  ciento  3  24
[39:03] 
[39:03] por  ciento  como  mucho  a  día  de  hoy  se  ha
[39:07] 
[39:07] contado  el  dinero  que  se  ha  invertido
[39:08] 
[39:08] con  todo  tipo  que  se  ha  invertido  con  el
[39:10] 
[39:10] cambio  que  ha  hecho  mercado  online  mitad
[39:13] 
[39:13] estamos  hablando  de  que  en  aquel  momento
[39:14] 
[39:14] esto  es  dicho  30  millones  de  euros  30
[39:16] 
[39:16] millones  de  euros  no  es  mercado  o  sea  es
[39:18] 
[39:18] es  poco  mercado  por  eso  nos  fuimos  fuera
[39:20] 
[39:20] tan  rápido  pues  sabíamos  que  aquí
[39:22] 
[39:22] todos  los  hombres  españoles  de  vino
[39:25] 
[39:25] estaban  fuera  de  españa-  vendían  fuera
[39:27] 
[39:27] de  españa  quiero  decir  es  decir  nadie
[39:29] 
[39:29] nadie  que  quería  hacer  algo  de  volumen
[39:32] 
[39:32] vendía  eso  en  españa
[39:33] 
[39:33] era  absurdo  entonces  y  así  ha  sido
[39:37] 
[39:37] entonces  y  si  quieres  no  es  así  que
[39:39] 
[39:39] nosotros  la  parte  internacional  se  nos
[39:41] 
[39:41] vimos  clarísima  desde  el  segundo  uno
[39:43] 
[39:43] aparte  siendo  marketplace  no  era
[39:46] 
[39:46] realmente  un  problema  porque  al  final
[39:48] 
[39:48] podíamos  captar  proveedores  de  todos  los
[39:50] 
[39:50] países  con  lo  cual  no  era  tanto  un
[39:52] 
[39:52] problema
[39:54] 
[39:54] sí  que  era  un  problema  en  cuanto  al
[39:56] 
[39:56] movimiento  de  mercancías  entre  países
[39:58] 
[39:58] porque  hay  temas  que  son  muy  complicados
[40:00] 
[40:00] y  sobre  todo  que  hay  temas  de  transporte
[40:01] 
[40:01] que  cuando  una  mercancía  se  mueve  de  un
[40:04] 
[40:04] país  a  otro  pues  es  muy  caro  y  que  la
[40:06] 
[40:06] gente  no  entiende
[40:08] 
[40:08] lógicamente  que  tenga  que  pagar  15  20  30
[40:11] 
[40:11] euros  por  recibir  seis  botellas  en  su
[40:13] 
[40:13] casa  cuando  el  mejor  el  vino  vale  ocho
[40:16] 
[40:16] euros  la  botella  son  temas  regulatorios
[40:19] 
[40:19] porque  con  el  norte  de  europa  nos  roba
[40:23] 
[40:23] son  monopolios  del  estado  entonces  el
[40:25] 
[40:25] grande  y  olvídate  no  hacer  nada
[40:29] 
[40:29] una  de  las  cosas  que  me  siento  muy
[40:31] 
[40:31] orgulloso  es  que  bovino  ha  sido  la
[40:34] 
[40:34] primera  empresa  europeo  y  lanzamos  el
[40:37] 
[40:37] proyecto  por  fin  avanzamos  hace  dos  años
[40:41] 
[40:41] que  permite  que  cualquier  retailer  que
[40:43] 
[40:43] venda  con  nosotros  pueda  vender  en  6
[40:44] 
[40:44] países  de  forma  legal  vendiendo  a  nivel
[40:49] 
[40:49] en  europa  en  francia  en  alemania  en
[40:52] 
[40:52] italia  en  holanda  detrás  que  hoy  en  día
[40:54] 
[40:54] es  es  muy  triste  pero  hoy  en  día  es  más
[40:57] 
[40:57] fácil  legalmente  hablando  fiscalmente
[41:00] 
[41:00] hablando  perdón  enviar  una  botella  de
[41:02] 
[41:02] españa  a  eeuu  que  de  españa  perpiñán
[41:07] 
[41:07] en  el  mundo  del  vino  como  en  el  mundo
[41:11] 
[41:11] del  tabaco  como  en  el  mundo  del  gas
[41:13] 
[41:13] existe  lo  que  se  llaman  los  impuestos
[41:15] 
[41:15] especiales  son  los  impuestos  que  no  es
[41:18] 
[41:18] el  iván  es  otro  tipo  de  impuestos
[41:23] 
[41:23] y  entonces  que  en  españa  en  el  vino
[41:25] 
[41:25] estero  en  alcohol  sí  que  tiene  en  el
[41:26] 
[41:26] vino  los  pocos  países  que  tiene  cero
[41:32] 
[41:32] y  cambiaran  esto  que  acabará  cambiando
[41:35] 
[41:35] pero  bueno  pero  si  quiere  enviar  una
[41:37] 
[41:37] botella  de  francia
[41:39] 
[41:39] seguro  que  algún  día  habéis  hablado  de
[41:41] 
[41:41] que  el  ico  mes  en  europa  pagar  el  iva  en
[41:44] 
[41:44] otros  países  que  es  obligatorio  a  partir
[41:46] 
[41:46] de  unos  resumiendo  dentro  ya  distancia
[41:49] 
[41:49] unos  límites  y  tal  pues  en  el  mundo  del
[41:51] 
[41:51] vino  es  desde  la  primera  botella  si  tú
[41:54] 
[41:54] enviar  es  una  botella  de  españa  a
[41:56] 
[41:56] francia  uno  ya  tienes  que  tener  un
[41:59] 
[41:59] número  de  dehiba  en  francia  y  declarar
[42:01] 
[42:01] sus  impuestos  en  francia  con  todos  sus
[42:03] 
[42:03] costes  y  no  sólo  eso  aparte  del  iva
[42:05] 
[42:05] tienes  otro  departamento  que  son
[42:08] 
[42:08] impuestos  especiales  donde  también
[42:10] 
[42:10] tienes  que  para  dos  equipos  especiales  y
[42:12] 
[42:12] en  europa
[42:13] 
[42:13] y  sobre  todo  en  puntos  especiales  europa
[42:15] 
[42:15] no  existe  cada  país  es  control  sobre  la
[42:21] 
[42:21] tributación  eso  llevo  años  oyendo  lo  de
[42:23] 
[42:23] la  tributación  única  del  mundo  de  iva  y
[42:25] 
[42:25] dudo  mucho  que  salga  a  corto  plazo
[42:29] 
[42:29] vosotros  de  un  buen  marrón  son  marrón  de
[42:32] 
[42:32] narices  pero  el  marrón  está  la
[42:33] 
[42:33] oportunidad  pero  tenéis  totalmente  tiene
[42:38] 
[42:38] un  dolor  de  muelas
[42:39] 
[42:39] y  a  veces  de  gente  propia  metido  pero  y
[42:42] 
[42:42] qué  países  abristeis  vosotros  son  primos
[42:44] 
[42:44] varios  abrimos  francia  vimos  italia
[42:46] 
[42:46] abrimos  alemania  you  que  muchas  gracias
[42:49] 
[42:49] ok  break  sheets  es  una  oportunidad  de
[42:52] 
[42:52] nuestra  oportunidad  no  lo  sabemos
[42:53] 
[42:53] según  cómo  es  mejor  pues  como  está  fuera
[42:56] 
[42:56] de  europa  ya  no  es  venta  distancia  sino
[42:59] 
[43:00] que  es  exportación  entonces  claro
[43:02] 
[43:02] nosotros  seremos  un  modelo  a  mí  no  me
[43:04] 
[43:04] preocupaba  tanto  los  problemas  de  los
[43:07] 
[43:07] canales  del  cpc  y  de  esas  cosas
[43:10] 
[43:10] me  importaban  mucho  más  los  términos
[43:12] 
[43:12] regulatorios  que  iba  a  pasar  se  podría
[43:16] 
[43:16] vender  en  un  futuro  como  se  puede
[43:18] 
[43:18] aprender  qué  pasa  con  los  impuestos
[43:19] 
[43:19] especiales  si  hay  negocios  hay  sectores
[43:20] 
[43:20] que  dependen  mucho  del  aspecto
[43:22] 
[43:22] regulatorio  que  son  que  te  marcan  mucho
[43:24] 
[43:24] es  decir  tu  modelo  como  creció  a  nivel
[43:27] 
[43:27] de  ventas  fuimos  creciendo  pues  al
[43:31] 
[43:31] principio  al  ciento  por  cien  y  tal  y
[43:33] 
[43:33] después  ya  lo  acabo  del  cuarto  quinto
[43:35] 
[43:35] año  entre  40  40  y  50  por  ciento  anual
[43:41] 
[43:41] la  compañía  y  estábamos  por  los  12
[43:45] 
[43:45] millones  más  o  menos  2  millones
[43:46] 
[43:46] en  un  mercado  como  el  vino  era  un  dato
[43:50] 
[43:50] más  que  relevante  en  empresa  ganando
[43:52] 
[43:52] dinero  que  con  un  marketplace
[43:55] 
[43:55] no  lo  puedo  decir  mucha  gente  ya  había
[43:58] 
[43:58] crecido  el  mercado
[44:00] 
[44:00] el  mercado  no  estoy  acompañando  el
[44:03] 
[44:03] mercado  no  estoy  acompañando  y  supimos
[44:05] 
[44:05] captar  parte  del  pastel  éramos  número
[44:08] 
[44:08] uno  en  este  caso  con  voz  de  boca  o  de
[44:10] 
[44:10] boca  también  con  pocos  nos  recarga  así
[44:11] 
[44:11] que  los  dos  líderes  españoles  con  mucha
[44:14] 
[44:14] vocación  internacional  es  un  monopolista
[44:20] 
[44:20] orgulloso  porque  fuimos  casi  la  primera
[44:22] 
[44:22] empresa  del  sector  que  fue  comprado  por
[44:24] 
[44:24] un  industrial
[44:25] 
[44:25] industrial  el  sentido  de  alguien  del  del
[44:27] 
[44:27] sector  claro  es  que  una  empresa  como
[44:30] 
[44:30] ésta  sería  comprar  marcas  de  que  no  se
[44:31] 
[44:31] dedica  después  hablaremos  del  tema  del
[44:33] 
[44:34] tema  pero  pero  se  llegan  a  comprar
[44:35] 
[44:35] marcas  no  es  comprar  botellas  vender
[44:37] 
[44:37] botellas  margen  claro  una  empresa  tan
[44:41] 
[44:41] grande  que  factura  13  mil  millones  que
[44:44] 
[44:44] tiene  dos  mil  de  beneficio  con
[44:46] 
[44:46] direcciones  de  inglés  de  empleados  se
[44:48] 
[44:48] dedican  por  un  marketplace  que  vende
[44:50] 
[44:50] puntos  de  la  competencia  salga  los
[44:52] 
[44:52] vendemos  de  todo  no  vendemos  sólo  para
[44:54] 
[44:54] ricard  vendemos  de  diageo  es  la  gran
[44:56] 
[44:56] competencia  de  martín  y  de
[44:59] 
[44:59] todos  entonces  y  al  final  creo  que  es
[45:02] 
[45:02] una  postura  bastante  inteligente  para
[45:04] 
[45:04] definir  su  marketplace  tampoco  eres  el
[45:06] 
[45:06] oinez  del  producto
[45:07] 
[45:07] eres  un  intermediario
[45:10] 
[45:10] el  canal  no  se  va  no  te  va  a  castigar
[45:12] 
[45:12] por  ello  siempre  es  un  problema  con  los
[45:14] 
[45:14] nike  que  han  intentado  tener
[45:16] 
[45:16] inconveniente  ellos  mismos  y  entonces  no
[45:18] 
[45:18] queriendo  vender  en  los  retail  es  lo
[45:21] 
[45:21] venden  ellos  lo  venden  en  las  marcas  que
[45:22] 
[45:22] les  compran  siempre  los  retailers  ahí
[45:25] 
[45:25] por  acá  pero  no  ricard  tiene  mucho
[45:27] 
[45:27] sentido  totalmente  entiende  las
[45:29] 
[45:29] tendencias  del  mercado  o  la  gente  como
[45:31] 
[45:31] cambian  los  hábitos  que  marcas  se  mueven
[45:34] 
[45:34] buena  marca  no  se  mueve  en  un  sector  que
[45:35] 
[45:35] es  muy  de  marca
[45:36] 
[45:36] y  ellos  sentir  el  gran  que  también
[45:38] 
[45:38] porque  han  comprado  un  vino  igual  de
[45:41] 
[45:41] boca  es  el  tema  del  data  no  es  decir  al
[45:43] 
[45:43] final
[45:45] 
[45:45] las  marcas  que  vienen  a  distribución  a
[45:47] 
[45:47] mercadona  su  corte  inglés  o  quien  sea
[45:49] 
[45:49] están  cerca  del  usuario  necesitan
[45:51] 
[45:51] información  de  usuario  y  una
[45:53] 
[45:53] contradicción  en  esto  porque  antes
[45:55] 
[45:55] cuando  hablamos  del  lineal  elegiremos
[45:57] 
[45:57] por  la  etiqueta  es  dicho  no  por  el
[45:59] 
[45:59] griego  marca  promarca  no  tanto  por  si
[46:02] 
[46:02] seguís  en  internet  más  y  en  españa  marca
[46:05] 
[46:05] su  uso  por  lo  menos  en  el  vino  somos  un
[46:07] 
[46:07] país  marxista  las  marcas  son  estandartes
[46:09] 
[46:09] y  tú  dirías  que  en  el  e-commerce  también
[46:12] 
[46:12] o  sea  la  gran  parte  de  la  red  de  la
[46:13] 
[46:13] gente  busca  por  marca  en  españa  se  en
[46:16] 
[46:16] otros  países  el  long  tail  es  mucho  más
[46:19] 
[46:19] grande  en  españa  es  mucho  más  pequeño  en
[46:21] 
[46:21] españa  el  único  mes  del  vino  con  cuatro
[46:25] 
[46:25] mil  referencias  ya  lo  tiene  todo
[46:27] 
[46:27] qué  pasa  cuando  se  hace  de  12  millones
[46:30] 
[46:30] de  euros  estáis  creciendo  estamos
[46:32] 
[46:32] creciendo  cada  vez  un  poco  menos  eso  es
[46:35] 
[46:35] lo  que  pasó  al  principio  de  100  por  50
[46:36] 
[46:36] de  unos  dos  kilogramos  [ __ ]
[46:40] 
[46:40] pero  gana  dinero  ganamos  dinero  mucho  no
[46:45] 
[46:45] tenemos  10%  de  margen  en  un  poco  pueden
[46:47] 
[46:47] ganar  millones  sin  ganar  dinero
[46:52] 
[46:52] ocho  años
[46:55] 
[46:55] cuenta  rondas  16  3  cuánta  pasta  lenta
[46:58] 
[46:58] 200  millones  es  poco  dinero
[47:01] 
[47:01] si  siendo  un  equipo  cuando  vendimos  de
[47:03] 
[47:03] 25  o  27  personas  un  equipo  realmente
[47:06] 
[47:06] pequeño  se  pegará  con  acs  esos  millones
[47:09] 
[47:09] tienes  que  tener  un  equipo  reducido  y
[47:11] 
[47:11] muy  bien  optimizado
[47:13] 
[47:13] y  bueno  qué  nos  pasa  bueno  nos  pasan
[47:17] 
[47:17] bastantes  cosas  nos  pasan  de  que  ganamos
[47:20] 
[47:20] dinero  pero  justo  no  perdemos
[47:23] 
[47:23] básicamente
[47:24] 
[47:24] [Música]
[47:25] 
[47:25] no  he  montado  bien  para  hacer  un  buen
[47:29] 
[47:29] auto  empleo  no  es  mi  forma  de  vivir  supe
[47:32] 
[47:33] respetable  pero  llevo  89  años  en  la
[47:36] 
[47:36] compañía
[47:37] 
[47:37] el  cansancio  empecé  a  llegar
[47:40] 
[47:40] y  sobre  todo  lo  más  importante  es  que
[47:43] 
[47:43] veo  que  empiezan  a  ver  players  en  el
[47:45] 
[47:45] mundo  como  vino  que  levanta  mucha  pasta
[47:47] 
[47:47] up  de  reconocimiento  de  imagen  que  de  un
[47:50] 
[47:50] día  para  otro  pasamos  de  lo  marketplace
[47:52] 
[47:52] exactamente  como  nuestro  pero
[47:55] 
[47:55] pasivamente  divino  en  lo  que  hace  es  lo
[47:56] 
[47:57] mismo  el  divino
[48:00] 
[48:00] lo  mismo  que  nuestro  principio
[48:02] 
[48:02] correccional  que  si  todos  empezamos  como
[48:04] 
[48:04] social  y  nos  transformamos  a  commerce
[48:07] 
[48:07] puros  y  commerce  pues  eso  es  lo  mismo
[48:09] 
[48:09] pedir  este  una  atracción  muy  grande
[48:10] 
[48:10] tiene  un  millones  de  usuarios  usando  su
[48:12] 
[48:12] api  y  tiene  muchos  otros  momento  llega
[48:17] 
[48:17] mucho  más  tarde  tienen  mucha  pasta  y
[48:19] 
[48:19] después  empezar  a  ver  como  amazon  está
[48:21] 
[48:21] empezando  a  también  a  entrar  fuerte  en
[48:23] 
[48:23] la  categoría  lo  cual  es  bueno  significa
[48:25] 
[48:25] que  cuando  pasa  si  entran  significa  que
[48:27] 
[48:27] el  mercado  está  ahí  no  quiere  capturarlo
[48:31] 
[48:31] si  puedes  competir  si  es  bueno  pero  a
[48:34] 
[48:34] veces  es  bueno  es  el  primero  ya  veces  no
[48:36] 
[48:36] es  bueno  si  siendo  el  uno  no  tengo
[48:37] 
[48:37] ninguna  regla  se  tiene  que  tienen  buenas
[48:39] 
[48:39] cosas  y  malas  cosas  no  sé  capaz  de  saber
[48:41] 
[48:41] depende  de  muchos  contextos  y  no  lo  sé
[48:45] 
[48:45] no  sé  es  muy  difícil  también  diría  que
[48:46] 
[48:46] vino  tomas  montar  un  short  tónico  y
[48:48] 
[48:48] sería  imposible  suerte  que  lo  montó  en
[48:50] 
[48:50] su  momento
[48:53] 
[48:53] avilés  quien  montaría  un  trapito  ahora
[48:55] 
[48:55] es  inviable  terminan  funcas  el  éxito
[48:58] 
[48:58] impresionante  no  no  lo  sé  pero  bueno
[49:00] 
[49:00] volviendo  al  tema  vimos  que  había  mucho
[49:02] 
[49:02] dinero
[49:03] 
[49:03] y  entonces  teníamos  y  eso  sí  que  me
[49:05] 
[49:05] preocupaba  porque  hasta  ahora  habíamos
[49:08] 
[49:08] subido  entre  comillas  muy  bien  con
[49:09] 
[49:09] liderazgo  y  bien  reflejados  ya  está
[49:12] 
[49:12] ahora  se  va  a  poner  con  perdón  cachondo
[49:14] 
[49:14] y  ahora  tenemos  dos  o  tres  formas  de
[49:16] 
[49:16] hacerlo  o  hacemos  un  autoempleo  no  way  o
[49:19] 
[49:19] levantamos  345  millones  o  6
[49:23] 
[49:23] para  empezar  a  hacer  otras  cosas  pero
[49:24] 
[49:24] entonces  ya  nos  tenemos  que  empezar  a
[49:25] 
[49:25] mover  al  mundo  real  del  vino  logística
[49:29] 
[49:29] compras  almacén  almacén  y  era  algo  que
[49:34] 
[49:34] personalmente  no  me  divertía  uno  no  me
[49:36] 
[49:36] divertía  y  dos  no  tengo  los  skills  si
[49:39] 
[49:39] puedo  como  podemos  [ __ ]  un  súper  buen
[49:42] 
[49:42] director  de  operaciones  pero  otros  de
[49:44] 
[49:44] otro  ping  de  éstas  siempre  preferís  del
[49:46] 
[49:46] ping  regulatorios  y  yo  modifiqué  el
[49:48] 
[49:48] paint  logístico  operativo  todos  hombres
[49:53] 
[49:53] nos  parecía  complicado  es  decir  nos
[49:55] 
[49:55] parecía  complicado  y  haciendo  cálculos  y
[49:58] 
[49:58] ganábamos  un  poco  más  de  marginalidad
[50:02] 
[50:02] pero  tampoco  nos  parecía  tanto  la
[50:04] 
[50:04] panacea
[50:05] 
[50:05] no  teníamos  dudas  sabes  decir
[50:08] 
[50:08] sé  a  mí  a  mí  la  gente  que  levanta  dinero
[50:10] 
[50:10] de  uno  sabe  qué  hacer  con  el  dinero  me
[50:12] 
[50:12] sorprende  que  tiene  un  plan  muy  claro  de
[50:14] 
[50:14] lo  que  tengo  que  hacerlo  y  la  tercera
[50:17] 
[50:17] opción  es  y  digo  bien  vamos  a  buscar  un
[50:19] 
[50:19] player  a  nivel  mundial
[50:22] 
[50:22] grande  que  tenga  nuestra  misma  visión
[50:25] 
[50:25] y  que  un  fil  con  un  marketplace  a  nivel
[50:27] 
[50:27] internacional  con  una  posición  fuerte  y
[50:30] 
[50:30] que  aparte  de  comprarlos  economics  comer
[50:32] 
[50:32] sobre  todo  también  tecnología
[50:35] 
[50:35] equipo  etcétera  etcétera  y  marca  hay  un
[50:38] 
[50:38] fin  brutal  entonces  a  partir  de  ahí
[50:39] 
[50:39] decidimos  [ __ ]  esa  última  vía  intentar
[50:43] 
[50:43] levantar  pasto  no  lo  intentaste  si  lo
[50:46] 
[50:46] intentamos  donde  intentamos  hicimos  una
[50:48] 
[50:48] mini  ronda  interna  simplemente  poner
[50:50] 
[50:50] gramos  una  milla  ronda  ya  está
[50:54] 
[50:54] y  entonces  pues  mira  ya  pues  a  través  de
[50:57] 
[50:57] mi  ahí  volvemos  al  principio  a  través  de
[50:58] 
[50:58] mí  de  mi  padre  por  un  buen  contacto  para
[51:03] 
[51:03] una  buena  puerta  de  entrada  estaba  un
[51:06] 
[51:06] día  enfrente  casa  de  mis  padres  y  me
[51:07] 
[51:07] parece  se  le  envió  un  mail  al  fuego  para
[51:08] 
[51:08] ver  si  se  puede  interesar  por  lo  que  sé
[51:11] 
[51:11] aunque  sea  por  colaborar  siempre  está
[51:13] 
[51:13] bien  la  compañía  ya  habíamos  albert
[51:21] 
[51:21] albert  y  le  habíamos  comunicado  con  los
[51:24] 
[51:24] socios  porque  al  final  los  socios  y  los
[51:26] 
[51:26] otros  están  de  acuerdo
[51:28] 
[51:28] bueno  primero  si  los  sitios  founders  los
[51:29] 
[51:29] tres  bandos  están  de  acuerdo  no  hay
[51:31] 
[51:31] empresa  que  se  venda  y  si  además  los
[51:33] 
[51:33] socios  lo  tienen  complicado  no  lo  ven
[51:34] 
[51:34] pues  también  es  un  suv  raíz  o  una
[51:36] 
[51:36] compañero  que  se  enfunda  state  los  tres
[51:39] 
[51:39] socios  a  partes  iguales
[51:42] 
[51:42] a  partes  iguales  y  luego  tuvisteis
[51:45] 
[51:45] varios  inversores  con  cantidades  del
[51:47] 
[51:47] principio  pequeño  y  luego  ya  más  grande
[51:48] 
[51:48] de  hasta  dos  millones  de  euros
[51:51] 
[51:51] los  inversores  qué  porcentaje  podían  ser
[51:52] 
[51:52] en  aquel  momento  bueno  te  diré  que
[51:54] 
[51:54] estamos  más  o  menos  a  partes  iguales
[51:57] 
[51:57] entre  fundadores  y  inversores
[52:00] 
[52:00] [Música]
[52:03] 
[52:03] -  préstamos  a  partes  iguales  vale  pero
[52:06] 
[52:06] sí  que  controlamos  bastante  bien  el
[52:09] 
[52:09] capital  al  final  también  habían  friends
[52:11] 
[52:11] and  family  contábamos  fast  y  bien  el
[52:13] 
[52:13] capital  siempre  hemos  tenido  un  pacto
[52:14] 
[52:14] súper  bueno  súper  liviano  factores  o
[52:17] 
[52:17] sientes  parte  de  socios  que  sólo  también
[52:20] 
[52:20] podcast  de  los  problemas  de  los  factores
[52:23] 
[52:23] nada  creo  que  es  creo  que  es  más  fácil
[52:26] 
[52:26] levantar  dinero  que  tener  un  buen  pacto
[52:27] 
[52:27] de  socios  totalmente  y  tuve  mucha  suerte
[52:31] 
[52:31] bueno  tú  take  hay  que  buscarse  la  que
[52:32] 
[52:32] todos  mucha  suerte  que  teníamos  un  poco
[52:33] 
[52:33] de  estudios  de  narices  muy  bueno  para
[52:36] 
[52:36] nosotros  al  responder  y  eso  pues  te
[52:38] 
[52:38] facilita  muchas  cosas  no  cuando  llega  el
[52:40] 
[52:40] momento  con  que  viene  bueno  si  yo  tengo
[52:43] 
[52:43] dice  que  con  javier  este  una  relación
[52:45] 
[52:45] fantástica
[52:46] 
[52:46] así  que  a  veces  la  gente  que  ha  dicho
[52:48] 
[52:48] algunas  cosas  y  tal  pero  creo  que  la
[52:50] 
[52:50] gente  se  equivoca  que  no  tiene  un  mal
[52:54] 
[52:54] pacto  de  asociación  no  tiene  un  bueno
[52:57] 
[52:57] tienen  cuatro  socios  en  a  cosas  más
[52:59] 
[52:59] duras  y  en  otros  otros  son  más  duros  el
[53:01] 
[53:01] stand  más  unas  cosas  secretos  está  en
[53:03] 
[53:03] otros
[53:04] 
[53:04] en  el  mundo  de  la  inversión  a  mí  me
[53:08] 
[53:08] gusta  que  la  gente  me  digan  las  cosas  a
[53:11] 
[53:11] la  cara  y  no  me  gusta  que  la  gente  se
[53:15] 
[53:15] hagan  selfish  por  las  redes  sociales  y
[53:18] 
[53:18] cuando  llega  el  momento  malo  pues  ya  no
[53:22] 
[53:22] somos  tan  amigos  aquí  no  hay  amistad  es
[53:24] 
[53:24] decir  tú  eres  una  persona  o  eres  una
[53:26] 
[53:26] compañía  del  cual  medio  tu  dinero  y  yo
[53:29] 
[53:29] soy  un  boleto  para  ganar  dinero  o  perder
[53:32] 
[53:32] y  de  eso  va  y  de  eso  va  el  tema  y  yo
[53:36] 
[53:36] siempre  y  siempre  ha  puesto  pasta  y
[53:39] 
[53:39] siempre  nos  ha  apoyado  a  todo  con  lo
[53:42] 
[53:42] cual  gracias  a  kaviedes  y  gracias  a
[53:44] 
[53:44] todos  los  otros  porque  tenemos  el  pacto
[53:46] 
[53:46] ayudado  pero  pero  tenemos  suerte  no
[53:48] 
[53:48] vídeo  'pelé  a  nadie  pero  es  nunca  nunca
[53:51] 
[53:51] sí  que  ha  habido  un  comité  en  algún
[53:54] 
[53:54] momento  también  pues  que  ha  sido  un
[53:56] 
[53:56] poquito  más  tenso
[53:59] 
[53:59] eso  es  la  vida  en  sí  nos  quedamos  sin
[54:01] 
[54:01] pasta  y  no  podemos  pagar  nóminas  a  quien
[54:03] 
[54:03] no  le  ha  pasado  esto  en  este  mundillo
[54:06] 
[54:06] bueno  la  situación  en  todo  el  mundo
[54:09] 
[54:09] [Música]
[54:12] 
[54:12] a  la  junta  de  socios  de  la  compañía
[54:15] 
[54:15] correcta  la  compañía  es  muy  bueno  claro
[54:20] 
[54:20] entonces  primeros  comentarios  no  una  una
[54:22] 
[54:22] empresa  de  compra  no  te  vendes
[54:26] 
[54:26] bueno  es  lo  único  que  teníamos  claro  es
[54:32] 
[54:32] que  nuestro  comprador  no  podía  ser
[54:33] 
[54:33] español  en  españa  nos  conocía  todo  el
[54:35] 
[54:35] mundo  tenían  relaciones  con  todos
[54:39] 
[54:39] ya  sabíamos  qué  nivel  volumen  nadie  los
[54:41] 
[54:41] podía  comprar  por  pasta  en  hesperia
[54:43] 
[54:43] comprado  y  no  tenía  una  esa  visión  ahora
[54:45] 
[54:45] tenemos  que  irnos  fuera  y  para  que  nos
[54:48] 
[54:48] fuera  teníamos  que  también  ir  a  darnos
[54:50] 
[54:50] un  poquito  más  a  conocer  nos  podían
[54:52] 
[54:52] conocer  pero  no  nos  conocían  también  y
[54:53] 
[54:53] mucho  menos  entonces  claro  un  perno
[54:55] 
[54:55] ricard  que  es  bueno  david  y  goliat  no  se
[54:58] 
[54:58] tiene  este  mundo  y  oye  ella  final  se
[55:01] 
[55:01] pedía  una  cosa  es  decir  si  te  quedas  en
[55:03] 
[55:03] tu  sofá  sentado  no  pasa  nada
[55:06] 
[55:06] entonces  tenés  que  mover  el  culo  y  que
[55:08] 
[55:08] pasen  cosas  provocar  cosas  y  dos
[55:10] 
[55:10] provocar  cosas  después  evidente  pues
[55:12] 
[55:12] además  del  [ __ ]  por  austria  es  una
[55:13] 
[55:14] conciencia  tranquila  que  lo  has  dado
[55:15] 
[55:15] todo  para  que  las  cosas  ocurran  entonces
[55:16] 
[55:16] tomamos  seres  humanos  al  verse  lo
[55:18] 
[55:18] hablamos  con  los  socios  nos  apoyan  y
[55:22] 
[55:22] vamos  a  por  ello  entonces  en  ese  momento
[55:24] 
[55:24] pues  bueno
[55:28] 
[55:28] aún  no  nos  habíamos  juntado  con  la  multi
[55:30] 
[55:30] khamenei  que  nos  iba  a  ayudar  pero  pero
[55:32] 
[55:32] siendo  avanzado  todavía
[55:34] 
[55:34] y  para  poner  números  de  planificar  desde
[55:37] 
[55:37] una  compañía  que  tiene  de  beneficios  2
[55:38] 
[55:38] millones  de  2000  jones  y  facturación
[55:41] 
[55:41] 13013  peleón  americano  13  mil  millones
[55:47] 
[55:47] una  compañía  propiedad  de  visita
[55:50] 
[55:50] sólo  grandes  marcas  cambios  la  granada
[55:54] 
[55:54] lan  tam  airlines  enormes  masas  enormes
[55:58] 
[55:58] mucho  dinero  hace  mucho  mal  entonces
[56:00] 
[56:00] mandas  de  mail  mandó  el  mail  y  al  cabo
[56:03] 
[56:03] de  cinco  minutos  en  la  secreta  no  el  ceo
[56:07] 
[56:07] o  la  chaqueta  hoy  sigo  liceo  nos  pone  en
[56:08] 
[56:08] copia  con  la  responsable  de  digital  y
[56:11] 
[56:11] entonces  pues  me  contesta  rápidamente  sí
[56:14] 
[56:14] sí  sí  oye  pues  venta  de  vender  venderme
[56:16] 
[56:16] entonces  pues  a  cabo  dos  semanas  voy  a
[56:20] 
[56:20] parís  al  hardware  3d  de  parís  y  me
[56:24] 
[56:24] siento  allí  era  mejor  tenía  45  millas  de
[56:26] 
[56:26] reunión  y  le  digo
[56:28] 
[56:28] digo  creo  yo  quiero  vender  la  compañía  y
[56:32] 
[56:32] quiero  que  tú  seas  mi  comprador  por  abc
[56:35] 
[56:35] df  creo  que  tú  eres  el  mejor  comprador
[56:37] 
[56:37] entre  ellos  pero  antes
[56:43] 
[56:43] esa  es  la  puerta  de  entrada  importante
[56:46] 
[56:46] la  puerta  de  entrada  y  a  partir  de  ahí
[56:49] 
[56:49] pues  pues  ya  mate  y  empezamos  pero  los
[56:53] 
[56:53] seis  meses  siguientes  no  hablamos
[56:55] 
[56:55] esos  grandes  grupos  pasa  una  cosa  muy
[56:58] 
[56:58] curiosa  y  lo  he  hablado  con  mucha  gente
[57:00] 
[57:00] y  todo  es  contado  un  poco  la  razón  son
[57:03] 
[57:03] grupos  que  cuesta  que  pasen  las  cosas
[57:05] 
[57:05] pero  cuando  empiezan  a  pasar  son  una
[57:08] 
[57:08] apisonadora  van  a  muerte  se  juntan  y
[57:10] 
[57:10] todos  equipos  iban  a  matar  van  a  matar
[57:14] 
[57:14] para  de  la  negociación  para  matar  para
[57:15] 
[57:15] cpu  diligence  van  porque  ya  hayan  tomado
[57:17] 
[57:17] la  decisión  les  cuesta  tomar  la  decisión
[57:19] 
[57:19] pero  cuando  lo  han  tomado  son  buenos  son
[57:21] 
[57:21] son  fuertes  son  agresivos  tienen  dinero
[57:24] 
[57:24] tienen  recursos  para  los  músculos
[57:25] 
[57:25] son  lentos  pero  músculos  son  leterme
[57:28] 
[57:28] musculosos  toda  la  gente  totalmente
[57:29] 
[57:29] entonces  ahí  empezamos  en  esos  durante
[57:32] 
[57:32] esos  meses  de  no  hablar  empezamos
[57:35] 
[57:35] queremos  no  sabíamos  eso  nunca  tomamos
[57:37] 
[57:37] la  decisión  de  cerrar  con  una  multi
[57:40] 
[57:40] khamenei
[57:41] 
[57:41] y  concreta  inversión  en  este  caso  con
[57:45] 
[57:45] con  marcelo  de  marcel  y  con  marc  con
[57:48] 
[57:48] quien  hemos  trabajado  súper  a  gusto  con
[57:51] 
[57:51] ellos  son  gente  muy  buena  y  que
[57:53] 
[57:53] recomiendo  recomiendo  siempre  y
[57:55] 
[57:55] empezamos  el  proceso  esperamos  el
[57:57] 
[57:57] proceso  bueno  ya  sabéis  el  proceso  de
[58:00] 
[58:00] información  de  todo  esto  empezamos  a
[58:04] 
[58:04] hablar  con  varios
[58:06] 
[58:06] nos  tomamos  en  serio  el  contacto  con
[58:11] 
[58:11] pernos  ricard  entre  una  nueva  persona
[58:13] 
[58:13] que  está  aún  por  encima  de  la  hermosa
[58:15] 
[58:15] digital  que  tiene  más  galones  dentro  y
[58:18] 
[58:18] se  da  la  circunstancia  que  nos
[58:19] 
[58:19] encontramos  los  dos  en  el  momento
[58:22] 
[58:22] correcto  al  final
[58:23] 
[58:23] el  momentum
[58:25] 
[58:25] eso  no  lo  buscas  bueno  lo  buscas  pero
[58:27] 
[58:27] que  no  ocurre  siempre  es  el  momento  de
[58:29] 
[58:29] que  ellos  tiene  una  necesidad  muy  fuerte
[58:31] 
[58:31] que  necesita  necesidad  de  quieren  entrar
[58:34] 
[58:34] en  el  mundo  digital  y  tienen  claro  que
[58:36] 
[58:36] para  el  mundo  digital  ni  tan  nueva
[58:37] 
[58:37] plataforma  inite  market  veis
[58:40] 
[58:40] y  entonces  estamos  justo  nosotros  en  ese
[58:42] 
[58:42] momento  correcto  y  porque  marketplace
[58:44] 
[58:44] porque  ellos  stocks  y  que  tienen  sí  pero
[58:47] 
[58:47] ellos  tenían  claro  que  no  quería  entrar
[58:48] 
[58:48] frontalmente
[58:50] 
[58:50] podían  tener  problemas  con  a  nivel  de
[58:52] 
[58:52] prising  el  tema  de  la  distribución  y
[58:56] 
[58:56] todo  esto  pero  tenían  un  modelo  más
[58:58] 
[58:58] intermediario  para  ser  capaz  de  estar
[59:00] 
[59:00] dentro  del  usuario  estar  en  una  visión
[59:02] 
[59:02] muy  internacional  cocinar  estas  empresas
[59:05] 
[59:05] son  son  globales  no  se  centran  en  un
[59:07] 
[59:07] mercado  siempre  están  en  decenas  de
[59:09] 
[59:09] mercados  y  toda  la  visión  era  muy
[59:11] 
[59:11] compartida  entre  entre  ambas  compañías  y
[59:13] 
[59:13] a  partir  de  ahí  pues  empezamos  el
[59:15] 
[59:15] proceso  ya  más  más  en  serio  de
[59:17] 
[59:17] negociación
[59:20] 
[59:20] un  momento  muy  muy  muy  duro  muy  intenso
[59:22] 
[59:22] la  verdad  es  que  en  nuestro  caso  como
[59:24] 
[59:24] seguro  que  pasa  en  muchos  casos  es  un
[59:26] 
[59:26] proceso  tremendamente  complicado  es
[59:29] 
[59:29] decir  porque  al  final  a  nivel  de
[59:31] 
[59:31] información  a  nivel  de  lesión  y
[59:33] 
[59:33] tensiones  en  las  negociaciones  que  son
[59:35] 
[59:35] bastante  fuertes  y  que  tú  no  estás  mejor
[59:38] 
[59:38] preparado  allá  en  algunos  casos  con
[59:40] 
[59:40] cuánto  tiempo  pasáis  sin  tener  un  precio
[59:42] 
[59:42] encima  de  la  mesa
[59:43] 
[59:43] pues  mira
[59:45] 
[59:45] precio  real  una  oferta  una  oferta  en
[59:50] 
[59:50] firme
[59:51] 
[59:51] pues  mira  empezamos  el  proceso  con  ellos
[59:53] 
[59:53] en  serio
[59:55] 
[59:55] en  un  septiembre
[59:58] 
[59:58] empezamos  la  viu
[60:00] 
[60:00] si  empezamos  la  dio  en  enero  y  tenemos
[60:05] 
[60:05] un  precio  real
[60:09] 
[60:09] abril
[60:11] 
[60:11] o  sea  hasta  abril  no  tenéis  ni  una
[60:14] 
[60:14] oferta  tenemos  una  oferta  pero  ahora
[60:16] 
[60:16] algo  si  tenemos  un  rango  pero  un  precio
[60:19] 
[60:19] real  ahora  no  te  encaja  si  después  de  la
[60:22] 
[60:22] negociación
[60:23] 
[60:23] estoy  un  poco  complicada  que  tampoco  voy
[60:25] 
[60:25] a  entrar  bueno  no  podría  entrar  pero  el
[60:27] 
[60:27] precio  definitivo  nos  entra  en  abril  y
[60:30] 
[60:30] ahí  hay  una  negociación  y  hay  otra
[60:32] 
[60:32] negociación  se  definitivo  un  precio
[60:35] 
[60:35] entre  el  precio  inicial  al  precio
[60:36] 
[60:36] definitivo  mucho  la  diferencia
[60:39] 
[60:39] hubo  un  poco  de  diferencias  que  nos
[60:41] 
[60:41] encajó  nos  mató  estamos  hundidos  cuando
[60:45] 
[60:45] hay  un  precio  pues  claro  porque  no  era
[60:47] 
[60:47] el  rango  que  nos  habíamos  movido  en  su
[60:48] 
[60:48] momento  están  los  pasados  ya  hemos
[60:51] 
[60:51] hundido  y  lo  enviamos  toda  la  [ __ ]  esa
[60:53] 
[60:53] misma  tarde  bien  esta  tarde  mejoró
[60:54] 
[60:54] perfectamente  lo  cuento  en  mi  post  se
[60:57] 
[60:57] estaba  en  el  comprando  en  el  súper  pues
[60:59] 
[60:59] no  podía  más  ya  extrañar  la  oferta
[61:02] 
[61:02] claro  tantos  meses  luchando  para  ver  un
[61:04] 
[61:04] precio  que  no  estaba  alineado  con  el
[61:06] 
[61:06] rango  más  bajo
[61:12] 
[61:12] pero  ofrecer  abajo  está  por  debajo  del
[61:14] 
[61:14] rango  inferior  que  para  torre  con  cero
[61:16] 
[61:16] ya  era  muy  bajo  y  entonces  ahí  por  seo
[61:20] 
[61:20] se  venda  un  rango  pero  luego  hicieron  un
[61:22] 
[61:22] precio  más  bajo  de  bronce  porque  esa
[61:23] 
[61:23] empresa  una  empresa  tradicional  que  os
[61:25] 
[61:25] valora  con  pérez
[61:29] 
[61:29] el  precio  es  es  complicado  desde  6  están
[61:34] 
[61:34] acostumbrado  a  comprar  y  lo  pueden
[61:35] 
[61:35] tender  es  decir  comprar  marcas  compran
[61:38] 
[61:38] un  beneficio  una  marca  y  aparte  de  ahí
[61:41] 
[61:41] [Música]
[61:42] 
[61:42] claro  eso  es  otra  cosa  es  la  primera
[61:46] 
[61:46] empresa  que  habían  comprado  que  es
[61:48] 
[61:48] totalmente  distinta  a  las  anteriores
[61:49] 
[61:49] pues  ahí  es  lógico  que  había  un
[61:51] 
[61:51] desencuentro  cuando  tú  eres  un
[61:53] 
[61:53] emprendedor  que  llevas  89  años  luchando
[61:55] 
[61:55] y  que  estás  tú  es  una  buena  oportunidad
[61:58] 
[61:58] para  para  todos  desde  austria  si  no
[62:00] 
[62:00] puedes  decir  el  precio  de  venta  de  una
[62:02] 
[62:02] cosa  que  múltiplo  sobre  vida  os  pago  al
[62:05] 
[62:05] final  la  compañía
[62:07] 
[62:07] estamos  justo  donde  viven  entonces
[62:09] 
[62:09] tampoco  sería  absurdo  eso  es  más  bien  un
[62:12] 
[62:12] múltiplo  de  ventas  y  de  ventas  pero  lo
[62:19] 
[62:19] único  que  diré  es  que  todo  el  mundo  ganó
[62:20] 
[62:20] dinero  que  todos  hemos  estado  contentos
[62:24] 
[62:24] y  sobre  todo  más  que  contentos  por  el
[62:26] 
[62:26] precio  que  más  o  menos  contentos  siempre
[62:28] 
[62:28] crees  que  puedes  quieres  ganar  más  pero
[62:30] 
[62:30] pero  creo  que  eso  no  dice  mucho  nadie  se
[62:32] 
[62:32] arrepiente  por  una  por  vender  pero  mucha
[62:36] 
[62:36] gente  se  arrepiente  por  no  haber  vendido
[62:37] 
[62:37] cuando  haya  tenido  una  oportunidad  y  eso
[62:41] 
[62:41] para  pasar  bastante  más
[62:43] 
[62:43] creo  que  es  lo  mejor  que  le  podía  pasar
[62:45] 
[62:45] un  tiempo  que  creo  que  una  persona
[62:46] 
[62:46] nuestra  quizás  para  otras  muchas  hay
[62:49] 
[62:49] aumento  que  si  quieres  [ __ ]  una
[62:50] 
[62:50] velocidad  fuerte  y  ser  alguien  realmente
[62:53] 
[62:53] importante  en  un  verbo  a  nivel  mundial
[62:55] 
[62:55] tiene  que  pasar  muchas  cosas  en  la
[62:56] 
[62:56] compañía  entonces  pueden  ser  rondas  muy
[62:59] 
[62:59] grandes  o  pueden  ser  que  hayan  'joint
[63:01] 
[63:01] venture'  xemeneies  con  otras  compañías  y
[63:04] 
[63:04] creo  que  en  este  caso  es  lo  mejor  que
[63:05] 
[63:05] nos  podía  pasar  para  adquirir  masa  a
[63:08] 
[63:08] nivel  económico  más  a  nivel  de
[63:10] 
[63:10] conocimiento  a  todos  los  niveles  para  el
[63:13] 
[63:13] equipo  para  el  equipo  ha  sido  genial  es
[63:14] 
[63:14] una  cosa  que  hemos  pasado  ahora  en  la
[63:16] 
[63:16] empresa  y  ochenta  y  pico  personas  en  dos
[63:18] 
[63:18] años  el  último  año  antes  de  vender  bien
[63:20] 
[63:20] crecido  cuánto
[63:23] 
[63:23] estoy  22  23%  que  no  está  mal  después  de
[63:28] 
[63:28] 10  años  para  los  ritmos  que  estamos
[63:29] 
[63:29] acostumbrados  en  internet  siempre
[63:32] 
[63:32] quieres  más  quieres  40  a  50  si  tienes
[63:35] 
[63:35] por  ciento  por  ciento  verdad  proponer  lo
[63:37] 
[63:37] haremos  del  cob  it's  hemos  crecido  hemos
[63:40] 
[63:40] hecho  un  por  tres  de  ventas  seremos  un
[63:42] 
[63:42] buen  momento  para  vender
[63:45] 
[63:45] esto  nos  ha  revolucionado  mucho  la
[63:50] 
[63:50] categoría  cómo  ha  revolucionado  muchas
[63:51] 
[63:51] categorías  genéricos  para  viendo
[63:53] 
[63:53] haciendo  un  pequeño  paréntesis  ya  que
[63:55] 
[63:55] estamos  en  las  casualidades  juan  años
[63:57] 
[63:57] muchos  años  antes  trabajando  una
[64:00] 
[64:00] boutique  de  manning  le  vendió  el  adiós  a
[64:03] 
[64:03] perno  local
[64:05] 
[64:05] en  aquella  época  como  éste  valoró  la
[64:07] 
[64:07] compañía  por  múltiplo  de  ebitda  o  por
[64:09] 
[64:09] múltiple  venta  por  cash  flow
[64:17] 
[64:17] pero  es  que  el  aris  en  la  máquina  ganar
[64:19] 
[64:19] dinero  en  las  márgenes  brutales
[64:22] 
[64:22] era  un  buen  ratio  si  yo  creo  que  el  área
[64:24] 
[64:24] que  hablo  de  memoria  pero  tenía  una
[64:26] 
[64:26] cuota  de  mercado  cercana  al  50
[64:29] 
[64:29] en  españa  se  esté  hablando  del  año
[64:31] 
[64:31] noventa  y  tantos  que  se  hizo  la  compra
[64:33] 
[64:33] pero  cambia  mucho  el  mundo  del  yin  ha
[64:36] 
[64:36] cambiado  muchísimo  es  normal  pero  el
[64:38] 
[64:38] tipo  de  tarjeta  es  muy  distinto  al  de
[64:40] 
[64:40] ahora  y  el  mercado  sería  más  pequeño
[64:42] 
[64:42] mucho  el  indígena  explotado  en  porciones
[64:46] 
[64:46] bastante  tipo
[64:49] 
[64:49] yo  creo  que  sobre  50  unos  200  millones
[64:51] 
[64:51] de  euros  400  podría  ser  sorprendente  y
[64:56] 
[64:56] el  múltiplo  la  venta  simplemente  de
[64:59] 
[64:59] acuerdo  yo  creo  que  se  vendió  al  grupo
[65:03] 
[65:03] larios  el  grupo  lares  frac  se  lo  compró
[65:05] 
[65:05] por  unos  600  700  millones  de  euros  puede
[65:09] 
[65:09] ser
[65:12] 
[65:12] para  que  tengamos  una  idea  el  producto
[65:14] 
[65:14] que  más  marginalidad  da  al  grupo  por  no
[65:17] 
[65:17] regar  eso  es  conocido  es  martel
[65:22] 
[65:22] qué  es  una  caída
[65:26] 
[65:26] esto  se  ve  en  china  eso  de  tener  un  90
[65:30] 
[65:30] por  ciento  de  margen  y  80  90  por  ciento
[65:33] 
[65:33] de  margen  clínico  y  después  de  la  venta
[65:35] 
[65:35] de  las  empresas  que  no  son  de  la  marca
[65:38] 
[65:38] pernod  ricard  y  que  están
[65:39] 
[65:39] distribuyéndose  a  través  del  marketplace
[65:41] 
[65:41] se  retiran  o  se  mantienen  igual  bueno
[65:44] 
[65:44] tenemos  discusiones  muy  transparentes
[65:47] 
[65:47] con  ellos  porque  lógicamente  las  grandes
[65:50] 
[65:50] que  invertir  en  publicidad  en  uvi  no  me
[65:53] 
[65:53] todo  esto  empiezan  como  a  retraerse  en
[65:55] 
[65:55] álvaro  ya  que  está  pasando  a  mí  no  me
[65:57] 
[65:57] hace  gracia  darle  dinero  la  competencia
[65:59] 
[65:59] etcétera  etcétera
[66:02] 
[66:02] siguen  vendiendo  porque  al  final  venden
[66:04] 
[66:04] a  través  de  los  panes  todo  esto  pero
[66:06] 
[66:06] llegamos  al  principio  pues  se  tomará
[66:08] 
[66:08] cosas  con  un  poquito  de  cautela  oye
[66:10] 
[66:10] parafina  nos  conocíamos  desde  hacía
[66:11] 
[66:11] mucho  tiempo  porque  quieren  entender  el
[66:14] 
[66:14] nuevo  escenario  entonces  quería  entender
[66:16] 
[66:16] que  hubiese  independencia  al  final
[66:18] 
[66:18] panamericana  es  un  grupo  muy
[66:19] 
[66:19] descentralizado  de  cada  empresa  decide
[66:22] 
[66:22] su  futuro  en  gran  parte  y  creo  que  es
[66:24] 
[66:24] una  cosa  muy  bueno  porque  no  es  como  una
[66:26] 
[66:26] filial  que  todo  viene  de  la  casa  madre  y
[66:28] 
[66:28] sólo  eres  uno  ejecutador  de  un  plan  a
[66:30] 
[66:30] para  tenés  casos  nosotros  somos  los
[66:32] 
[66:32] raros  no  somos  un  marketplace  dentro  de
[66:33] 
[66:33] una  empresa  de  marcas  entonces  tenemos
[66:35] 
[66:35] muy  claro  que  ellos  habían  comprado
[66:36] 
[66:36] tienen  conocimiento  nos  dejaban  hacer
[66:38] 
[66:38] nos  dejan  hacerlo  a  un  éxito  cuando
[66:40] 
[66:40] acabado  de  hernán  autos  no  es  otro  tema
[66:44] 
[66:44] es  decir
[66:47] 
[66:47] yo  acabé  después  de  10  años
[66:49] 
[66:49] absolutamente  agotado  tras  la  venta
[66:52] 
[66:52] absolutamente  destrozado
[66:55] 
[66:55] y  me  apetecía  yo  creo  que  la  gracia  de
[66:58] 
[66:58] quedarme  en  un  vino  metering  seco  era
[67:01] 
[67:01] conseguir  algo  que  realmente  no  funciona
[67:04] 
[67:04] que  es  que  cuando  una  multinacional
[67:06] 
[67:06] compra  una  startup
[67:08] 
[67:08] generalmente  no  funciona  se  ha  visto  en
[67:10] 
[67:10] muchos  casos  en  españa  con  telefónica  y
[67:13] 
[67:13] con  que  ahora  se  están  yendo  mejor
[67:15] 
[67:15] ejemplo  de  general  lesión  es  complicado
[67:18] 
[67:18] es  complicado  el  kit  hotel  es  complicado
[67:20] 
[67:20] y  eso  para  mí  era  un  reto  divertido
[67:23] 
[67:23] conseguir  que  la  cosas  funcionasen
[67:26] 
[67:26] y  creo  que  no  creo  que  está  funcionando
[67:28] 
[67:28] ahora  tú  no  tenías  hernando
[67:31] 
[67:31] tiene
[67:33] 
[67:33] no  te  voy  a  contestar  a  la  herramienta
[67:35] 
[67:35] esto  pero  tenía  que  tenía  que  quedarme
[67:38] 
[67:38] si  tenía  que  quedarme  un  tiempo  vale
[67:40] 
[67:40] pero  pero  muy  liviano  vamos  a  decirlo  sí
[67:44] 
[67:44] vale  muy  liviano
[67:45] 
[67:45] yo  voy  a  decidir  arme  dos  años  porque  he
[67:46] 
[67:46] querido  quedarme  dos  años  no  por
[67:48] 
[67:48] motivaciones  no  tenía  los  dos  socios
[67:51] 
[67:51] también  se  quedaron  siguen  pues  uno  se
[67:54] 
[67:54] ha  ido  más  sobre  ese  mismo  momento  que
[67:57] 
[67:57] yo  en  albert  garcía  y  el  otro  socio
[68:00] 
[68:00] albert  lópez  él  sigue  a  tope  con  mi
[68:03] 
[68:03] nombre
[68:04] 
[68:04] después  de  la  compra  creció  más  la
[68:06] 
[68:06] compañía  sé  por  qué
[68:08] 
[68:08] bueno  después  de  unos  meses  cuando  todo
[68:12] 
[68:12] esto  y  por  muchas  razones  primero  porque
[68:17] 
[68:17] empezamos  a  invertir  en  modelos  ya
[68:20] 
[68:20] compramos  también  de  boca  tuvimos  acceso
[68:23] 
[68:23] a  temas  logísticos  a  temas  del  producto
[68:25] 
[68:25] además  el  punto  gracias  también  al  grupo
[68:26] 
[68:26] tuvimos  acceso  a  mucha  más  inversión  en
[68:28] 
[68:28] marketing  que  se  permitía  a  nivel  de
[68:30] 
[68:30] captación  permitió  un  estrategias
[68:32] 
[68:32] distintas  al  que  teníamos  anteriormente
[68:34] 
[68:34] no  se  ha  permitido  pues  toda  una  serie
[68:36] 
[68:36] de  cuestiones  que  nos  ha  hecho  ganar  los
[68:38] 
[68:38] hechos  a  potencias  de  tal  20  habéis
[68:40] 
[68:40] vuelto  a  decir  los  intentos  las  agencias
[68:42] 
[68:42] y  bastante  más  de  lo  que  decíamos
[68:44] 
[68:44] andarán  del  dinero
[68:46] 
[68:46] bueno  ahí  en  aumentar  porque  ese  grupo
[68:48] 
[68:48] pernod  ricard  creo  que  era  diferente
[68:52] 
[68:52] hacer  mucho  más  a  comer  tuve  ser  una
[68:54] 
[68:54] compañía  como  ricard  le  da  igual  que  sus
[69:00] 
[69:00] compañías  no  le  da  igual  lo  que  quiere
[69:04] 
[69:04] es  un  top  3.4  a  nivel  mundial
[69:07] 
[69:07] eso  es  lo  que  quiere  que  tú  no  sí  sí  sí
[69:10] 
[69:10] sí  no  no  no  me  malinterpretes  que  para
[69:12] 
[69:12] tu  segundo  presentó  cuatro  niveles
[69:13] 
[69:13] mundiales  que  necesitas  en  internet
[69:14] 
[69:14] crecer  con  lo  cual  a  su  vez  que  durante
[69:18] 
[69:18] un  tiempo  vas  a  perder  un  poco  de  dinero
[69:20] 
[69:20] porque  tú  quieres  levantar  el  negocio  a
[69:23] 
[69:23] otros  niveles  y  eso  está  bien  es  decir  y
[69:25] 
[69:25] eso  y  eso  lo  que  tienen  que  hacer  y  eso
[69:27] 
[69:27] es  lo  que  están  haciendo  y  eso  es  una
[69:30] 
[69:30] buena  noticia  para  todo  es  opcional
[69:32] 
[69:32] y  qué  vas  a  hacer  ahora  bueno  bueno
[69:36] 
[69:36] primero  me  tomo  dos  meses  de  vacaciones
[69:38] 
[69:38] que  quieres  rápido  pasar  las  vacaciones
[69:39] 
[69:39] es  eso  es  lo  que  esto  es  lo  mejor  de
[69:41] 
[69:41] todo  justamente  ahora  que  no  se  puede  ir
[69:43] 
[69:43] muy  lejos  y  viajar  poco  las  cosas  pues
[69:52] 
[69:52] bien  he  decidido  cambiar  absolutamente
[69:53] 
[69:53] de  nada  en  este  tema  muy  divertida  en
[69:55] 
[69:55] donde  voy
[69:57] 
[69:57] durante  unos  años  tuve  un  buen  equipo
[70:01] 
[70:01] técnico  tuvimos  un  chaval  que  le  cogimos
[70:03] 
[70:03] casi  acabando  la  universidad  y  el  tío
[70:04] 
[70:04] nuestro  crecieron  un  auténtico  crack  de
[70:06] 
[70:06] la  programación  se  llama  hub  y  javier  de
[70:10] 
[70:10] red  y  acabó  enseñar  nos  dejó  y  se  fue  al
[70:12] 
[70:12] el  go  otro  impreso  de  barcelona  que  he
[70:16] 
[70:16] leído  bastante  bien
[70:17] 
[70:17] y  hace  tres  años  pues  decide
[70:22] 
[70:22] le  encanta  el  mundo  de  la  programación  y
[70:24] 
[70:24] decide  un  poco  de  hacerse  youtube  deja
[70:26] 
[70:26] de  trabajo  en  mi  tercer  mundo  de  youtube
[70:27] 
[70:27] de  formaciones  para  empresas  es  muy
[70:30] 
[70:30] showman  es  muy  bueno  y  muy  joven  también
[70:32] 
[70:32] y  a  partir  de  ahí
[70:36] 
[70:36] como  creo  que  es  con  gran  capacidad  de
[70:39] 
[70:39] comunicación  empiezan  a  crear  un
[70:41] 
[70:41] producto  de  una  marca
[70:42] 
[70:42] vendiendo  en  cursos  de  programación
[70:44] 
[70:44] arroyo  netflix  voy  de  suscripción  sin
[70:46] 
[70:46] haber  se  llama  cody  lee  pegó  de  la  y
[70:49] 
[70:49] viniendo  que  se  programación  tanto  para
[70:51] 
[70:51] usuarios  como  para  empresas  y  entonces
[70:54] 
[70:54] si  se  ha  juntado  se  juntó  rápidamente
[70:56] 
[70:56] contención  conexión  let  go  y  han  montado
[70:57] 
[70:57] un  producto  fantástico
[71:01] 
[71:01] un  negocio  de  suscripción  de  curso  de
[71:03] 
[71:03] programación  para  tanto  para  virus  y
[71:05] 
[71:05] para  kvitova  y  ahora  están  vendiendo
[71:06] 
[71:06] estamos  vendiendo  en  empresas  muy
[71:07] 
[71:07] grandes  como  social  point  creepy  que
[71:09] 
[71:09] atrápalo  etcétera  etcétera  y  un  montón
[71:11] 
[71:11] de  centenares  de  clientes  a  todos  los
[71:16] 
[71:16] niveles  y  es  un  negocio  que  va
[71:18] 
[71:18] fantásticamente  bien  es  un  negocio
[71:20] 
[71:20] pequeño  y  hoy  en  día  somos  somos  pocos
[71:23] 
[71:23] somos  211  ahora  al  proyecto  y  tengo
[71:26] 
[71:26] ganas  de  volver  a  entrar  en  él  en  el
[71:27] 
[71:27] barro  y  que  tienes  un  negocio  que  tiene
[71:29] 
[71:29] pinta  de  faltas  me  apetece  mucho  empezar
[71:31] 
[71:31] en  algo  que  desconozco  parcialmente
[71:33] 
[71:33] porque  el  mundo  la  relación  aunque
[71:35] 
[71:35] siempre  trabajado  el  mundo  tecnológico
[71:37] 
[71:37] no  es  mi  mundo  no  sólo  información
[71:39] 
[71:39] empresarial  no  de  pero  me  encanta  la
[71:43] 
[71:43] enseñanza  ha  sido  profesor  en  varias
[71:44] 
[71:44] universidades  y  la  universidad  que  me
[71:46] 
[71:46] fascinan  me  apetece  mucho  trabajar  que
[71:50] 
[71:50] sea  tuyo
[71:51] 
[71:51] propio  de  esas  entidades  invertido  no
[71:54] 
[71:54] propio  me  refiero  a  que  es  nuestro
[71:57] 
[71:57] producto
[71:57] 
[71:58] con  contenidos  nuestro  ingresos  nuestro
[71:59] 
[71:59] no  mereció  y  creo  que  es  muy  difícil  a
[72:02] 
[72:02] día  de  hoy  y  cada  vez  más  ser  exitoso  de
[72:07] 
[72:07] revendiendo  marcas  de  terceros  lo  he
[72:09] 
[72:09] hecho  cuando  vienen  probablemente  hoy  no
[72:11] 
[72:11] funcionaría  y  me  cuesta  mucho  lanzar  hoy
[72:15] 
[72:15] negocios  vendiendo  intentes
[72:17] 
[72:17] intermediando  en  cosas  que  ya  existen
[72:19] 
[72:19] creo  mucho  en  la  marca  pero  que  creo
[72:21] 
[72:21] mucho  en  lo  que  están  haciendo  han
[72:23] 
[72:23] encontrado  más  que  un  nicho  porque  le
[72:25] 
[72:25] potencial  es  brutal  hay  empresas  que  de
[72:27] 
[72:27] billions  en  estados  unidos  haciendo  esto
[72:30] 
[72:30] plural  site  black  si  existen  varias
[72:34] 
[72:34] compañías  enormes  y  de  potencial  de
[72:36] 
[72:36] crecimiento  esta  compañía  tiene  números
[72:38] 
[72:38] fantásticos  invirtiendo  cero  euros  en
[72:40] 
[72:40] marketing  puedes  compartir  o  no  lo
[72:43] 
[72:43] comparto
[72:44] 
[72:44] luego  generamos  expectativas  pero
[72:48] 
[72:48] generamos
[72:49] 
[72:49] creo  que  es  invertido  e  invertido  en  el
[72:54] 
[72:54] socio  soy  sociedad  compañía  y  qué  rol
[72:56] 
[72:56] tiene  bueno  sería  como  un  feo  no  es
[72:59] 
[72:59] decir  ellos  que  no  son  perfiles  técnicos
[73:01] 
[73:01] en  mi  vuelta  a  juntar  otra  vez  con  dos
[73:04] 
[73:04] técnicos  porque  éstos  al  verse  en  ovino
[73:07] 
[73:07] miran  eran  eran  tecnólogos  aunque  uno  se
[73:10] 
[73:10] dedicaba  a  final  más  al  ceo  tuvo  una
[73:12] 
[73:12] final  se  obtiene  también  mucha
[73:13] 
[73:13] tecnología  yo  son  pues  dos  técnicos
[73:16] 
[73:16] fantásticos  y  la  suerte  puede  encontrar
[73:19] 
[73:19] dos  'cincos'  conjuntas  se  puede  tener  es
[73:21] 
[73:21] lo  que  quieren  muchos  en  este  mundillo
[73:24] 
[73:24] y  van  muy  complementarios  y  ellos  van  a
[73:27] 
[73:27] dedicarse  a  lo  que  realmente  saben  a  lo
[73:29] 
[73:29] que  es  al  contenido  a  lo  que  es  la
[73:31] 
[73:31] comunidad  a  lo  que  es  a  pero  todo  estaba
[73:33] 
[73:33] en  hacer  y  yo  les  voy  a  ayudar  en  todo
[73:35] 
[73:35] en  todo  el  resto  después  haremos  otro
[73:38] 
[73:38] podcast  dentro  de  poco  explicando  el
[73:40] 
[73:40] éxito  del  es  correcto
[73:43] 
[73:43] y  pues  muchas  gracias  por  tu  historia  la
[73:45] 
[73:45] verdad  es  que  muy  muy  interesante
[73:48] 
[73:48] y  seguiremos  en  contacto  y  es  sólo  una
[73:51] 
[73:51] última  cosa  primero  ya  sé  que  muchos  lo
[73:53] 
[73:53] hacen  pero  también  públicamente
[73:55] 
[73:55] agradecer  el  esfuerzo  que  hacen  en  hindi
[73:57] 
[73:57] porque  porque  creo  que  al  final  es  una
[74:02] 
[74:02] cosa  que  me  gusta  de  ir  comparativamente
[74:04] 
[74:04] a  otras  cosas
[74:05] 
[74:05] es  que  se  oyen  demasiado  historias  de
[74:09] 
[74:09] éxito  y  de  formas  de  conseguir  el  éxito
[74:12] 
[74:12] cuando  lo  que  hay  que  entrar  es  más  en
[74:15] 
[74:15] detalle  de  lo  bueno  de  lo  malo  de  cada
[74:18] 
[74:18] gente  terrenal  necesita  todo  somos
[74:20] 
[74:20] terrenales  todos  necesitamos  entender
[74:24] 
[74:24] las  verdaderas  aventuras  de  los
[74:26] 
[74:26] emprendores  y  eso  es  difícil  acabas
[74:28] 
[74:28] viendo  libros  de  los  30  consejos  para
[74:31] 
[74:31] conseguir  éxito  esto  no  va  de  esto  y
[74:33] 
[74:33] siempre  digo  que  un  emprendimiento  es
[74:35] 
[74:35] una  maratón  corriendo  siempre  los  100
[74:36] 
[74:36] metros  lisos
[74:39] 
[74:39] y  de  eso  va  todo  esto  así  que
[74:40] 
[74:40] felicidades  ya  seguir  con  ello  muchas
[74:43] 
[74:43] gracias  muchas  gracias
[74:47] 
[74:47] somos  un  ecosistema  de  startups  tec  de
[74:50] 
[74:50] barcelona
[74:51] 
[74:51] creadores  de  camarón  tipo  y  factorial
[74:53] 
[74:53] entre  otras  ofrecemos  más  de  5  mil
[74:55] 
[74:55] metros  cuadrados  de  coworking  de
[74:56] 
[74:56] startups  y  organizamos  eventos  diarios
[74:58] 
[74:58] para  discutir  negocio  y  tecnología  hasta
[75:01] 
[75:01] la  saciedad  desde  el  big  fan  invertimos
[75:03] 
[75:03] en  equipos  con  capacidad  de  construir
[75:05] 
[75:05] grandes  productos  y  negocios  te
[75:07] 
[75:07] esperamos

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bienvenidos a estas davín 6 stories daily un podcast donde hablamos de startups negocio y tecnología el podcast de esta semana lo patrocina factorial centraliza la información de los empleados y automatiza todo el proceso administrativo en un simple portal gestiona para ti vacaciones del control horario la ordenación de todos los documentos contratos incluyendo sus firmas digitales el proceso de nómina el control de turnos el reclutamiento la selección la evaluación del desempeño entre muchos otros utiliza el código clic para conseguir un descuento del 20 por ciento durante los primeros tres meses conéctate a través de la web factorial hr punto s bienvenidos una semana más al poker síndic yo soy bernat ferrero estas semanas de con juan rodríguez que tapan que daba buenas tardes sea de jamal un como bien indica la camiseta de hecho los dos hay que hacer publicidad y esta semana con único bus que dalí co muy bien único es fundador de um y núm una compañía de comer marketplace más que comer es de vinos y de productos alcohólicos que empezó hace 11 años más o menos y que hace poco vendió bueno hace ya dos años dos años vendió a pernod ricard era una empresa francesa una de las más grandes del mundo a nivel de productos alcohólicos que además es la empresa donde trabajaba tu padre y la verdad es que una historia muy interesante porque tú montaste un negocio en el mismo sector donde había trabajado a tu padre toda la vida y acabase tendiendo la empresa a la empresa donde trabaja tu padre y además había fundado la versión española de de pernod ricard correcto 7 y aparte tenemos una antigua anterior a ésta que mi familia que vivía en en argelia y el día de la guerra dependencia e independencia pues lo perdió todo de un día para otro tuvo una suerte de qué la tía de mi padre lo vio lo vio venir se volvió a francia y compró una casa en cognac que haciendo coñac una casa en cognac y cuando tu mundo el proyecto devolvió a francia pues vendimos la casa y el coñac apenó ricard y así mi familia volvió a empezar en francia hace pues sin 60 años así que nuestra primera historia también creo que espero para mis hijos no les voy a poner esa presión porque lleva generaciones viviendo de productos del alcohol la familia siempre se ha dedicado al mundo del alcohol estamos brindando con alcohol y esto es la otra cosa para siguientes candidatos hemos ponemos el nivel me ha traído ni con una botella increíble de vino tinto de tu familia de familia en franja somos productores s pero sí que cuida algo que invita es a partir de ahora escoger el producto que escribiste un blog post que recorrió mucho explicando un poco tus de aprendizaje desde el principio hasta el final pues lo bueno lo que haya funcionado lo que no había funcionado y al final la venta y yo leí este blog pues me gustó mucho y te contacten o no y bueno aquí estás nuevo estaba saliendo no en el momento todavía estamos vinculado a la empresa que había comprado pernod ricard y me dijiste en septiembre y ha vuelvo a la normalidad y correcto y aquí estamos cuéntanos un poco qué es entiendo que volvemos a los inicios si podemos ser los inicios 2009 2009 11 años para el mundo del vino del alcohol por internet es una locura volvemos a los viajes por internet hace unos 25 años por decir algo un sector muy poco digitalizado un sector muy fragmentado miles y miles de marcas a nivel mundial y en españa también centenares de marcas y eso que somos una empresa marquista pero centenares de marcas y entonces empezamos a ver el auge sobre todo en eeuu empezamos a ver antes lo hablamos de aire vainer ser que mató un y comenzamos o estaba a higuain dot com estaba desnuda bien gente que estaba empezando a hacer cosas y veíamos que había una puerta del mercado europeo para intentar concentrar oferta y demanda y sobre todo de un punto de vista muy social entonces a partir de ahí empezamos a investigar engaño mis socios de mis hoteles conociendo softonic rostros al ver saber lópez y albert garcía y nos juntamos los tres y a partir de ahí empezamos a investigar empezamos a investigar seguimos trabajando y hoy en edreams y ellos en en softonic el trayectoria fue tú venías de estudios de adn sección o puramente y te fuiste moviendo al paso hasta internet tiene unos 200 momento desde el día 1 bueno esto es decir desde luego el tema es que yo estaba en parís acabé mi universidad en parís y firme por accenture por accenture pero nunca fui por razones personales de una ex novia en ese momento decidimos volver a barcelona y mirabueno en parís después en barcelona y mira y no nunca fui y entonces justo fue el momento del crack del buggy de crack de internet que en ese momento yo no soy voy a un montón de posibilidades para la gente de recién licenciada para hacer entrar en empresas de internet y acá lo era todo suplente desconocido ahora parece súper normal trabajar empresa internet pero os digo que en donde 29 2000 éramos muy pocos se sentían muy pocos momentos me metí allí 6 donde en myalert era una empresa digamos de alertas sms que en ese momento alto de suscribir para recibir al detrás en sms meses de noticias y aparte una cosa alucinante porque ahí redescubrir las las finanzas y la contabilidad no aporte mi primera empresa en ésta que después se vendió un grupo grande yo estaba en el hilal francesa en parís porque yo acabé mis estudios en parís y venían gente pues cree que creaba contenido nos daba una tecnología a l'equipe por ejemplo un l'équipe y oye pues porque a tus usuarios les puedes enviar alertas sms este contenido es cuando hay una noticia de fútbol del tour de que sea de igual y entonces si llegábamos a deals y yo pensaba haber pasta de por medio es decir otro lógico en un negocio pues no estábamos con los intercambios de facturas no se oye yo te pongo x miles de euros bueno en este caso fue francos franceses por la tecnología y tú me lo das por el contenido nunca había un movimiento económico lo que sí había era valor vamos a decir es totalmente legal pero pero claro es una empezabas a descubrir cosas de los negocios que a veces está bien no nunca le habían enseñado la universidad no nuestras cosas entonces bueno pasaste por softonic se posteriormente y dring sé que son negocios de internet cuyos fundadores han pasado por el podcast con radio se ha dicho y qué pasó después de esto que tú decides desde el mercado del vino y decides oye aquí me meto yo que que ves en el mercado del vino que te llama te llama la atención bueno yo básicamente todo decido emprender que eso creo que es lo más antes que ver una oportunidad de fiesta quiero emprender quiero emprender quiero emprender lo que sea bueno tomó la decisión de emprender y a partir de ahí voy a concentrarme en qué es lo que puedo hacer empieza a investigar un montón de mercados que con ese monte la cabeza te vuelve un poco lo que empecé a pensar un montón de cosas y sigue lógicamente conocía muy bien el sector del vino para el final familiarmente y conocía muy bien el sector del del vino muchos insights conocía muy bien el mundo online lógicamente porque llevaba diez años casi trabajando o direcciones trabajando en ello y al final pues hoy empiezo a investigar me doy cuenta que hay una oportunidad de ver cosas eeuu muy potentes y veo que en europa lo que hay es muy muy muy incipiente tremendamente incipiente y a partir de ahí pues tengo parte de distribución de vino a distribución de vino a través de internet trato ángulo por tu trayectoria y es correcto el mundo retail mundo online y monte el producto del vino creo que hay una oportunidad soy consciente eso quizás por un error soy consciente de que el mercado es aún muy pequeño tienen una venta online nos representaba el 1 por ciento de la venta total del virus y 1% es absolutamente ridículo y se ve ese crecimiento ahora ha costado mucho el crecimiento que para llegar a los niveles que estamos ahora que tampoco son tan grandes 1% 1% del virus y de benidorm o del alcohol muy parecido no hay casi diferencia cómo de grande sería este mercado por ejemplo en españa en la época en 2009 bueno no habrá cambiado mucho en términos bueno ha cambiado un terminado absoluto se ha cambiado pero pero yo te puedo decir que en el 2009 dudo mucho que representase más de 30 millones de euros es ese uno por ciento por ciento tres billones en total del mercado pero cuando tú hablas del total del mercado gran parte del vino se vende restauración correcto y otra parte del virus y lo cuento todo bien demuestra todo el virus y suerte con respecto al vital somos de europa de los países donde el canal horeca es el más fuerte hotel hostelería restaurante y bar e césar y en españa debe pesar el 70% realmente a un nicho que conoces muy bien que ves que está muy atrasado total en españa y que en eeuu está desarrollando es una propiedad y nos dio y no sólo en españa- en españa en francia en alemania en italia más avanzados que nosotros pero no estamos muy lejos de en esa época de la moda del viaje de la perfumería de muchas cosas y eso que aún era pronto donde nos metemos allí y a partir de ahí tenemos claro que a diferencia de otros que eran tremendamente especialistas en ecommerce muy muy muy de nicho sobre una mediación origen sobre un producto muy concreto véase whisky y vino de rioja jose donde decimos esto es bastante absurdo porque estamos en un mundo que cada vez tiene conocer más cosas descubrir vinos no sólo de su región que era lo que pasaba en esta generación de estos países sobre los que siempre consumían el mismo vino cada día hoy estamos en un mundo de exploración de conocimiento de compartir y entonces vamos a descubrir vinos tanto de otras regiones como de otros países entonces para eso lo que tienes que hacer es discutir la cadena de distribución siendo capaz de ofrecer la cantidad de vinos más grande a nivel mundial que será el gol para afinar hacer un panel y ser capaz de ese a esa cantidad de talles que a final portu con su mirada su vino x atún y un zeta y es que perfiles de consumidores de vinos de alcohol es extremadamente variable pues yo voy a ir yo corto un poco el vino lo que tú quieras pero porque mañana consumas un gin-tonic de hendrix por decir algo no significa que mañana consumas otra cosa y qué pasa mañana no consumas este vino muerto será totalmente diferente del mundo del vino está extremadamente fragmentado en el gusto y en las marcas yo porque mantuvieron porque me fui a un supermercado mil dos mil etiquetas y digo quién entiende algo en todo esto nadie sé que la gente te pide ayuda a la gente pide ayuda y la gente no sabe cómo recibe ayuda ese es un tema de cuando tuvieron sobre el mercado y ves un conjunto de vinos que al final como eliges el vino esto es de promoción marca etiqueta bonita de más promoción desde en línea cuento descuento hoy está 20% promo del día lo que sea marca conocida un torres marqués de riscal el coto depende de la pasta que tengas etiqueta bonita y ahora un poco de ecológico que va entrando un poco en como algo importante para otros usuarios y si eres muy de una zona pues de ahora mi región del penedès bueno lo que sea la denominación de la selección de origen tiene su peso no nos vamos a engañar tiene tiene mucho peso en este país tiene mucho peso por aquí no solo este país y entiendo que este proceso que haces en el lineal luego se produce en internet cuando la gente busca correcto y con un elemento mucho más complicado noto que estamos somos muy interneteros cada vez las páginas son más limpias y más cálidos sólo puedes enseñar la foto de un producto fotos grandes entonces como enseñas que nosotros vendíamos hasta 130 mil vinos es cómo enseñar cómo llegas a la profundidad de catálogo de 130.000 vinos es muy complicado aquí hay mucho de tecnología mucho y tecnología de recomendación mucho de intentar avanzar de la gran guerra del mundo del vino es avanzar tea que quiere el consumidor en cada momento entiendo que el comprador de vino internet es más entendedor aspiracional que el que va a la tienda no totalmente eso es bueno cuando digo tienda diferenciemos supermercado de tiene especialidad marcado es decir el más entendido respiración al no si se tiene el internet es el que va a la viña oa la tienda del barrio necesario del corte inglés es decir pero pero porque no puede ser más joven simplemente nosotros sí sí los hay pero el tema es que es joven un poquito en 44 pero el joven y yo también el joven para entrar hasta los 30 y 32 años por decir algo consume mucho pero consume somos un país de ir mucho restaurante ya bares consume mucho pero en bares y restaurantes a partir de una de esa edad ya empiezas podría hacer sus cenas con amigos en casa o con tu pareja o tu sólo tenemos una copa y entonces ya empiezas a comprar para casa pero somos un país como hemos dicho antes muy de muy de horeca y muy de irá de fuera de estar con los amigos de bares discotecas o somos un país que nos encanta salir que no es lo mismo en otros países y no tiene nada que ver el tipo de consumo que hay en españa que hay en el 70% 'break' a 30 por ciento en fin imagínate cómo están pasando ahora ahora es un temazo tiene que ser duro posible provisión cc en españa y mucha producción de muchísimo de vino no no sé miles y miles de bodegas y el consumo del vino normalmente es nacional o 98% nacional esto es muchísimo en francia es casi lo mismo ni tal está son países muy productores con una materia prima muy fuerte somos consumidores de lo nuestro y eso que se intenta pues el vino español es un vino es muy bueno y con una calidad precio bastante imbatible frente a un vino francés o un vino italiano es que tiene lógica porque a ver si tú coges una botella de vino en españa que pagas puedes pagar 8 euros diez euros venderla en otro país el viaje la logística de un grandísimo punto y ahí entramos que la breve la ve segura te quita la vista de algún otro podcast pero pagar para que os hagáis una idea de cómo de poco competitivo somos en españa un vino es un país una empresa internacional porque teníamos proveedores tanto nacionales como extranjeros pero bueno si hablamos españa enviar una botella semilla seis botellas de españa alemania contando el precio de la caja que son caras y todo esto no te bajará si no quieres no quieres perder margen dieciocho euros es lo que te costará enviarte su test y lo contrario por siete euros no pierden dinero los alemanes entonces aquí en este país tenemos una falta de competitividad muy grande en el mundo de la mensajería tipo ups mensajería rápida no que nos hace dificultar capta final la gente ni converse pasa mucho una boda no en cuanto más si llegas a 150 euros casos de envío gratis es decir es un clásico es que el vino más botellas más pesa más caro entonces está más en un mundo donde muy dura ante muchos años los casos de envío es la mayor barrera de compra la mayor barrera de los gastos de envío volvamos al momento en que tú decides esto es un mercado donde vale la pena meterse entonces el primero es dicho decidido emprender es emprender en cuenta el mercado y en cuenta una oportunidad en cuenta una oportunidad como decían en ese ese fan entre oferta y demanda ofrecer el catálogo más importante y ser capaz de aconsejar recomendar el producto concreto para cada usuario y con ese objetivo con esa misión sale un vino mal al mercado como primer mercado marketplace europeo que no queríamos hacer un marketplace marketplace era la única forma de poder bueno me mandó un poquito pero el marketplace iba a ser la única forma a nivel del modelo de negocio de ser capaz de cocinar toda esa oferta porque es carísimo tener una botella de vino en un almacén imagínate si quieres tener cientos de miles de referencias que rotan poquísimo eso es sumamente inviable entonces me ha avanzado un poquito porque el modelo de un vino antes de llegar a ser market es que es un año después empezamos como un trip advisor del mundo del vino tener el catálogo más grande generar socialmente hablando una calidad de contenido muy fuerte y no se ilusione better content grande y a partir de ahí ser capaz de recomendar a usuarios el producto concreto y enviarles a otra tienda modelo de afiliación clásico para que compre el producto en esa tienda online y ganamos el dinero pues comisionando no tantos usuarios enviamos compraban pues recibíamos pues unos 8 ó 10 por ciento no me acuerdo de lo que de lo que la venta general se había tiendas de online había bienes line no habían muchos pero habían tienes una mejor en españa en esa época pues podían haber unos 40 o 50 y commerce podían existir ya muy pequeños pero ya existían justamente esa es la fuerza del agregador cuando el e-commerce es poco conocido el agregador hace el trabajo fuerte y es el que hace la marca porque al final el e-commerce es tan pequeño que no compites tanto contra commerce fuertes en tu país pues o agregadores es tan importante en esos modelos en esos sectores entonces empezamos así empezamos a traccionar bien captando buena audiencia lo hacemos bien levantamos una primera ronda de capital y a ella pues estamos metidos en el entorno soy rockets gracias a un amigo albert armengol que ya estaba metido allí y a partir de ahí hacemos una una ronda es persona sobre domingo lo había invertido si estaba con nosotros él advisor y también se suma kaviedes ya desde el momento 1 desde el momento 16 desde la ronda de 300.000 euros se suma a kaviedes ya bueno es un momento un lugar tomé y se ha relanzado un momento uno sea jugar tú me dices de lanzar ronda de 300.000 euros desde nos miró con cavieres en esa época donde se invertía cuando los negocios facturaban casi nada es decir se suma cavieres suma tomás diago que estuvo aquí hace poco es una habilidad también ha estado en kaviedes no se llama gomas se suma mucha gente del ecosistema que ya que ya conocíamos y nos damos cuenta que el modelo no chuta porque nos damos cuenta de que aunque enviamos tráfico de calidad a las tiendas las tiendas no convierten a nivel de wikileaks y de marca de e-commerce en el 2009-2010 los psycho mes del vino eran generalmente bastante malos y no convertían interesante porque sea general es un modelo que genera valor para el cliente que el cliente quiere conocer el vino porque elegir el vino la marca etcétera tiene mucho sentido pero no genera dinero no genera dinero y tenemos vida y aparte de ello nos enfrentamos ya nuestro primero gran dilema que hacemos no nos empezamos a seguir con esa misma idea intentando no sé qué porque no podemos mejorar el x o la marca de los y comer solo no podemos entrar en su sistema hoy decidimos oye pues vamos a intentar cerrar el círculo y vender nosotros pasar de siete recomendaciones a marketplace para el círculo y a ver si funciona entonces ya en un mes meten con un agente hacemos un test ave y multiplicamos la tasa de conversión por 700 por ciento del cliente entraba veía esta recomendación bote online pero oferta aplicaba y si por efe es el producto de la tienda y comer con la cual estábamos afiliados pero ha ido compresor al a y el boom y el best que cavas en comprar y las ventas hacia nosotros y lo que es muy interesante en un modelo de marketplace y d desai de recomendaciones o afiliación es que pasasen recomendación de cobras 30 cuenta y cinco días más tarde que pagan la comisión el dinero sólo ganas la comisión el cliente no es tuyo es de la web afiliada su único objetivo como google es que un usuario enric y se vaya pues es que se vaya a comprar y cuando pasa marketplace todo el dinero lo tienes tú para mí el marketplace es un juego de ajedrez empiezas a tener los buenos que las buenas fichas y en algunas fichas y empiezas a jugar con las fichas al principio tienes pocos proveedores todos sus proveedores son reinas pero a poco lo vas haciendo crecer crecer vas haciendo que el ecosistema del marketplace y empiezas a tu controlar el tablero tienes el dinero durante 30 45 días controlas el tablero etcétera etcétera son los modelos de afiliación mente funcionan con consejo con cosas que no requieren una inversión previa correcto que os pasamos para que el américa nosotros porque competencia muchos lo sabíamos hacer lo sabemos hacer muy bien pero no es suficiente para acabar de monetizar cómo tocar este este modo el toque rama aunque no queríamos hacer i comerç nos vemos digamos en la tesitura de va 7 queremos que esto funcione vamos a cerrar el círculo y hacemos más que viene con mucha perspectiva es pues supera cierto pero esto no es lo que quisimos hacer fue el mercado que nos metió una [ __ ] y que nos y que supimos ver que el modelo iba para ir y nos fuimos realmente un 700 por ciento de mejora de mejora es mucho si te digo que la imagen era versión 0.1 yo te digo que ellos no era una diferencia de precios tenemos muy buen precio los precios son iguales y si obligamos a a igualar precios no aceptábamos que pudiesen cambiar los precios pero luego vosotros cuando cuando sea la única diferencia de liu ex white y que no tenían marca tú piensas en 2009 nos dimos cuenta de que el mejor set de commerce que había en el mercado vivísimos que era el número uno en ese momento se convertía perfectamente en el business plan y todos los demás menos 80% entonces el problema no era estaba muy claro dónde está el problema entonces nos movemos empezamos a crecer nos van muy bien empezamos a crecer de una forma notoria empezamos a hacer equipo bruto somos un producto siempre muy tecnológico en esa hora así que hay un montón de esas de negocio de tecnología para hacer marketplace 2009 había nada from scratch lo queremos todo desde cero absolutamente todo todo el código ese está hecho por nosotros es hecho que la gente no ama gente sólo usamos perdonar para hacer la pasada de pago versión 0.1 decimos todos nosotros eso es simplemente para el test y entonces empezamos a crecer y entonces el marketplace tenía las dos partes por un lado la conexión con el correcto con el distribuidor retailers nuestro afiliado era era un distribuidor correctos y si nosotros que no le hemos comentado en vez de trabajar con bodegas que sería la forma y tras que pensás de enseguida nosotros queríamos un volumen de catálogo y dos que tuvieran algo de experiencia en enviar productos cliente final por qué no enviamos de producto cliente final lo enviaba el partner entonces te digo yo que soy hijo de bodeguero que una bodega sabe enviar un palet pero no sabe enviar tres botellas muy bien protegidas a un cliente final que puede estar a 300 ó 3.000 km si a vosotros el picking packaging no lo hacían shipping no lo gestionamos no gestionamos absoluto modelo puramente on online en total 7 electropop shipping dropshipping totalmente total pero sin llevarlo a un almacén nuestro para consolidar en sentir que llevamos a irse a buscar ahí y se envía al quite final al final nosotros ya intentamos que el cliente cerrará siempre el carrito en un solo con un solo proveedor claro de costes logísticos históricamente los carritos únicos es el 90% de nuestros camper nuestros carritos porque a partir de teníamos en tecnología como lo hacía después montamos un sistema que no lo tenían y amazon era que cuando tú empezabas añadir puntos en el sistema y ya te forzamos para que intentase es cerrar el el carrito en ese mismo proveedor y si tú añade díaz dos productos al carrito decretos proveedores intentamos cuando está algoritmo en buscar combinaciones para intentar cerrar otra el carrito en un solo proveedor es súper complicado porque al final el cliente si tienes un proveedor que lo hace bien le importa muy poco que lo envíe el proveedor 1 o el proveedor 2 lo que quiere es está comprando marcas estamos en un mundo de comprar marcas entonces si tú eres capaz de darle con un muy buen servicio ese producto a un precio bueno en nuestro caso estamos en el mundo del vino del alcohol que con sus problemas es muy agradecido aparte de que nos tomamos una copa de vino que la gente el inmune el producto no es que te vas a comprar una silla para la cocina o no según qué cosas la gente el clero que nos compra nuestra gente supermercado es un cliente que le gusta comprar que le gusta descubrir que es un amante [ __ ] al mejor o sabe mucho pero le gusta mucho y eso hace que sea un producto que la gente está agradecida es decir que la gente no teníamos devoluciones no hay devoluciones de vino 0,01 devoluciones por nada no hay ningún problema de roturas roturas más roturas dependíamos el proveedor ahí donde tienes que jugar con tu marketplace y controlar tus proveedores que antes solo con los buenos y eliminar los menos buenos eso es más complicado de hacer cuando tienes pocos cuando empiezas a tener muchos ya es mucho más fácil hacer ahora ahora drinks and code puede llegar a tener más de 200 proveedores a nivel europeo eso te da para jugar como quieras y roturas y a lo mejor un 4 una cosa sí de los paquetes de los paquetes pueden llegar a romperse y el problema en el problema no es eso es muy complicado el problema es tú pues comparte una caja de 12 botellas porque hay cajas de 12 botellas y se rompe una es una putada porque la mejor se rompe y manchan a 45 más que todo el paquete vuelve para atrás vuelve para atrás todo el paquete casi siempre y esto cómo se gestiona un 4 por ciento es bastante es bastante entonces como como lo gestiona y si tenéis un seguro acá dándole asumido queremos un seguro pero los cosas los asume el partner el proveedor vale porque final es su mercancía los asume los resumen el proveedor y gestionamos toda la parte de la zona del cliente con ellos básicamente nosotros gestionamos aunque somos marketplace a diferencia de todos market países como en su momento borra cutter en españa y tal windows centraliza absolutamente todas las comunicaciones aunque no tengamos almacén siempre en to end lo hemos hecho todo porque básicamente con seres al usarlo también es caro pero es la única forma de hacer servicio y de generar marca de estar siempre en contacto con el cliente y de siempre gestionar lo cual tiene un punto de ineficiente porque al final ahora o vino ya una gran caída de los pedidos los gestiona bovino pero en 2009 no gestionamos pedidos funcionaba el partner entonces al final si tenías un problema oye no encuentro el pedido llama al partner donde está el pedido te contesta cada beso tenías y el proveedor logístico y vosotros no tenéis rankings coats al cabo de unos años ya montamos un sistema con nuestros propios proveedores logísticos lo llamamos uvinum one y con todos los mayores proveedores todos tiene que trabajar en nuestro sistema así nosotros controlamos todos los tracking todos los pedidos y vamos a buscar nosotros la mercancía en almacén de la del partner y lo enviamos nosotros así teníamos un cutter absoluto una homogenización de precios d de envío idéntico para todos por eso final en un marketplace es una cosa que la gente no entiende porque aquí vale cuatro euros y aquí vale siete aquí vale diez rotundo les subí no claro tú explicarle a alguien que es un marketplace más encima gente no tiene ni idea que si no no lo puedes hacer su marketplace lo que tiene que hacer la gente es guiarle para que se genere las menos restricciones posibles para que acabe comprando punto y es lo que intentábamos hacer en cada momento en nuestra evolución de negocio los económicos de del marketplace como cómo funcionan sé cuáles son cómo son los márgenes valen y bueno te dice que el partner en vuestro caso vale vale en los nuestros partners o que trabajamos generalmente se movían en un cross margen de un 25 27 por ciento más o menos que ellos tienen distribuidores disfrutar sus tiendas de esteve por qué pero no eran productores no eran productos no que en ningún caso pues para ser competitivo el internet aunque hay más margen generalmente fue como el nivel de precio tiene que ser más más fuerte más más agresivo pues se movían más o menos por esos por esos porcentajes y aquí nos no meto en costes de envío de costes de logística o lo que sea bueno y nosotros ahí nos quedábamos entre un 10 y un 12 por ciento sé que más o menos la media de su margen de su mágica si nos quedamos unos quedamos casi un 40 por ciento de sumar gente y a veces sobre el precio de 20 los que habéis un 10 o un 12 correcto dicen 12 por ciento de acuerdo pero claro no teníamos más costes si tienen encuestas a la pasarela de pago pero no teníamos costes de logística no teníamos con los de piti picking tenemos de depreciación no teníamos cosas de caja marketing marketing y equipo que cada vez seguramente subió más datos el costo de captación de clientes tan académico no correcto para mí cuando me decían con de fechas de marketing hacia mí cuál es tu presupuesto de marketing y por supuesto de marketing siempre me parece una pregunta un poco rara sobre todo para algo rico el fotógrafo ha colgado porque yo al final pienso me cp a dar tiene que ser equis pero es que no pudo pero mis canales de pago no pueden representar más de un equis porque al final el mix de canales en un modelo con poca marginalidad es súper importante es decir si el 80 o 90 por ciento speights en ningún lado entonces por el final nunca hay capacidad de ser capaz de generar beneficios y siempre hemos sido una empresa que no hemos querido tanto en las en las rondas de capital como como forma de alcanzar el objetivo de una acomodada ronda serán una necesidad pero no para encarnó sobre todo sobre ellos y ser capaz de generar una experiencia sea capaz de generar una marca ser capaz de generar una recurrencia sobre todo al final en cuatro meses tenéis ronda bien sigamos no es tan habitual si no lo sé puede ser que no lo sé pero si lo tenemos claro al final nos metimos ahí pero no tenemos necesitamos crear equipo y pero entiendo que siendo un negocio de que estéis casi de ser una categoría nueva en europa con una edad con mucho contenido de mucho tráfico orgánico por naturaleza correcta el tráfico era una modelo entonces sí pero el mercado del vino era muy pequeño en internet en esa época no habían tantas búsquedas después ahora sí es decir ahora sí de pruebas que es un nicho y ahora um pues no se puede estar en casi un millón de visitas mensuales y en navidad en tres millones que es mucho para un peruano 2009 es muchísimo mejor teníamos llévese teníamos mil al día mil visitas es que está para lo que te da es decir esos millón de visitas mensuales por poco que convierte o están muchos clientes empezamos a tener una volumen de clientes importantes cuando hubieras visto varios de comerç el coste de captación sobre ventas normalmente por donde están coste de adquisición de clientes 10 un 10 un 10 hablas de euros de 10 10 euros 10 sobre ventas desde el coste pero yo como marketplace no puedo soportar esto máxima así que mi canal de marketing no puede soportar no puede ser más de 13 45 45 máximo que nunca aceptaba más posible un ppc muy optimizado he utilizado siempre intentamos que los canales no fueran más del 40 por ciento del peso de total a nivel de ver canales de pago canales de pago / s hoy newsletter otras cosas las redes sociales que tal tener esta semana no son 60 por ciento direct pero canales de pago un 40 por ciento nunca eso eso está muy bien sea conseguir esto de cierto momento pero luego cuando quieres crecer es un lastre ciclones a 100 tema tú no tendrías que tener un producto muy repetitivo correcto en siendo tan repetitivo no puede subir del 5% y sacrificar en el corto plazo para generar el mercado porque tienes que generar mercados o esperar mucho tiempo aquí además está el mercado de los mercados roca 2 no daba tanto como para crecer tan rápido intenta empujar mucho las cosas y me disparaban de una forma inhumana entonces al fin es ella es que llegas un momento en el cual incremente es el gas y todo se te dispara y teníamos otro problema es decir al no controlar toda la cadena de valor a nivel logístico la experiencia final cuando comparta una botella de vino no es la venta online es la botella entonces si la empresa que enviaba el producto no generaba una experiencia de 10 se rompía la botella la botella llegaba dos días tarde lo que sea pues tú no eras un destroy de coque como lo controlamos todos la marca o vinos la que siempre salía el proveedor casi no salía entonces entonces ahí es decir teníamos 50 por ciento despidos de cada mes eran eran de clientes recurrentes teníamos recurrencia es un negocio de recurrencia pero no la suficiente es lo que pasa que yo viendo desde fuera de igualación hacer pero en un negocio de recurrencia como lo que tú tenías que tu principal mercado sea españa donde logré acá tiene tanto peso es complicado por eso nos fuimos fuera tan rápido pero urgentemente eeuu un mercado en teoría que no tiene tanto peso de europa donde igual ahora cuando tanto peso puedes con un modelo mucho más de recursos y jana y hay países como inglaterra donde el ecommerce del vino tesco hay de 400 millones de ventas online de euros vendiendo el vino por internet pero hay mercados en los cuales la gran distribución ya había nacido antes decir no sé yo yo he visto mucho el mundo del vino pero creo que pasa tantas categorías de gran distribución internacional se ha metido bien en internet mucho antes que los el cortinglés de turno y tal y zahara si compañía y entonces en eeuu pues tiene sensores de perdón en inglaterra tienes empresas muy grandes que se metieron hace tiempo o por ejemplo los grandes retailers alemanes se metieron muy rápidamente en online también el mundo del vino y en francia en francés y un fenómeno muy particular son dos antes de comprar ya que es el mayor vendedor de vino en francia el número uno y el segundo es el discount que es el marketplace número uno quitando amazon pero entonces es entonces que también vende pues decenas y decenas y casi en 100 millones de euros viendo vino por internet hay que decir que el mercado de producto alimentario en conjunto de ritter el alimentario es el indiano sueño en españa hasta ahora están rompiendo el caso de la vox a nivel de usabilidad y la experiencia realmente es brutal es brutal y sin embargo no consigue ofrecer no hasta que no el mercado le ha obligado a todo el mundo a irse al al ecommerce por las circunstancias que hemos tenido españa no ha pasado en el mercado de 100 100 billones el retail alimentario si no recuerdo mal que los principales categorías es decir stop superó los cuales por cierto mercadona es un 25 por ciento o sea 25 millones y que a nivel online en menos del 3 por ciento 3 24 por ciento como mucho a día de hoy se ha contado el dinero que se ha invertido con todo tipo que se ha invertido con el cambio que ha hecho mercado online mitad estamos hablando de que en aquel momento esto es dicho 30 millones de euros 30 millones de euros no es mercado o sea es es poco mercado por eso nos fuimos fuera tan rápido pues sabíamos que aquí todos los hombres españoles de vino estaban fuera de españa- vendían fuera de españa quiero decir es decir nadie nadie que quería hacer algo de volumen vendía eso en españa era absurdo entonces y así ha sido entonces y si quieres no es así que nosotros la parte internacional se nos vimos clarísima desde el segundo uno aparte siendo marketplace no era realmente un problema porque al final podíamos captar proveedores de todos los países con lo cual no era tanto un problema sí que era un problema en cuanto al movimiento de mercancías entre países porque hay temas que son muy complicados y sobre todo que hay temas de transporte que cuando una mercancía se mueve de un país a otro pues es muy caro y que la gente no entiende lógicamente que tenga que pagar 15 20 30 euros por recibir seis botellas en su casa cuando el mejor el vino vale ocho euros la botella son temas regulatorios porque con el norte de europa nos roba son monopolios del estado entonces el grande y olvídate no hacer nada una de las cosas que me siento muy orgulloso es que bovino ha sido la primera empresa europeo y lanzamos el proyecto por fin avanzamos hace dos años que permite que cualquier retailer que venda con nosotros pueda vender en 6 países de forma legal vendiendo a nivel en europa en francia en alemania en italia en holanda detrás que hoy en día es es muy triste pero hoy en día es más fácil legalmente hablando fiscalmente hablando perdón enviar una botella de españa a eeuu que de españa perpiñán en el mundo del vino como en el mundo del tabaco como en el mundo del gas existe lo que se llaman los impuestos especiales son los impuestos que no es el iván es otro tipo de impuestos y entonces que en españa en el vino estero en alcohol sí que tiene en el vino los pocos países que tiene cero y cambiaran esto que acabará cambiando pero bueno pero si quiere enviar una botella de francia seguro que algún día habéis hablado de que el ico mes en europa pagar el iva en otros países que es obligatorio a partir de unos resumiendo dentro ya distancia unos límites y tal pues en el mundo del vino es desde la primera botella si tú enviar es una botella de españa a francia uno ya tienes que tener un número de dehiba en francia y declarar sus impuestos en francia con todos sus costes y no sólo eso aparte del iva tienes otro departamento que son impuestos especiales donde también tienes que para dos equipos especiales y en europa y sobre todo en puntos especiales europa no existe cada país es control sobre la tributación eso llevo años oyendo lo de la tributación única del mundo de iva y dudo mucho que salga a corto plazo vosotros de un buen marrón son marrón de narices pero el marrón está la oportunidad pero tenéis totalmente tiene un dolor de muelas y a veces de gente propia metido pero y qué países abristeis vosotros son primos varios abrimos francia vimos italia abrimos alemania you que muchas gracias ok break sheets es una oportunidad de nuestra oportunidad no lo sabemos según cómo es mejor pues como está fuera de europa ya no es venta distancia sino que es exportación entonces claro nosotros seremos un modelo a mí no me preocupaba tanto los problemas de los canales del cpc y de esas cosas me importaban mucho más los términos regulatorios que iba a pasar se podría vender en un futuro como se puede aprender qué pasa con los impuestos especiales si hay negocios hay sectores que dependen mucho del aspecto regulatorio que son que te marcan mucho es decir tu modelo como creció a nivel de ventas fuimos creciendo pues al principio al ciento por cien y tal y después ya lo acabo del cuarto quinto año entre 40 40 y 50 por ciento anual la compañía y estábamos por los 12 millones más o menos 2 millones en un mercado como el vino era un dato más que relevante en empresa ganando dinero que con un marketplace no lo puedo decir mucha gente ya había crecido el mercado el mercado no estoy acompañando el mercado no estoy acompañando y supimos captar parte del pastel éramos número uno en este caso con voz de boca o de boca también con pocos nos recarga así que los dos líderes españoles con mucha vocación internacional es un monopolista orgulloso porque fuimos casi la primera empresa del sector que fue comprado por un industrial industrial el sentido de alguien del del sector claro es que una empresa como ésta sería comprar marcas de que no se dedica después hablaremos del tema del tema pero pero se llegan a comprar marcas no es comprar botellas vender botellas margen claro una empresa tan grande que factura 13 mil millones que tiene dos mil de beneficio con direcciones de inglés de empleados se dedican por un marketplace que vende puntos de la competencia salga los vendemos de todo no vendemos sólo para ricard vendemos de diageo es la gran competencia de martín y de todos entonces y al final creo que es una postura bastante inteligente para definir su marketplace tampoco eres el oinez del producto eres un intermediario el canal no se va no te va a castigar por ello siempre es un problema con los nike que han intentado tener inconveniente ellos mismos y entonces no queriendo vender en los retail es lo venden ellos lo venden en las marcas que les compran siempre los retailers ahí por acá pero no ricard tiene mucho sentido totalmente entiende las tendencias del mercado o la gente como cambian los hábitos que marcas se mueven buena marca no se mueve en un sector que es muy de marca y ellos sentir el gran que también porque han comprado un vino igual de boca es el tema del data no es decir al final las marcas que vienen a distribución a mercadona su corte inglés o quien sea están cerca del usuario necesitan información de usuario y una contradicción en esto porque antes cuando hablamos del lineal elegiremos por la etiqueta es dicho no por el griego marca promarca no tanto por si seguís en internet más y en españa marca su uso por lo menos en el vino somos un país marxista las marcas son estandartes y tú dirías que en el e-commerce también o sea la gran parte de la red de la gente busca por marca en españa se en otros países el long tail es mucho más grande en españa es mucho más pequeño en españa el único mes del vino con cuatro mil referencias ya lo tiene todo qué pasa cuando se hace de 12 millones de euros estáis creciendo estamos creciendo cada vez un poco menos eso es lo que pasó al principio de 100 por 50 de unos dos kilogramos [ __ ] pero gana dinero ganamos dinero mucho no tenemos 10% de margen en un poco pueden ganar millones sin ganar dinero ocho años cuenta rondas 16 3 cuánta pasta lenta 200 millones es poco dinero si siendo un equipo cuando vendimos de 25 o 27 personas un equipo realmente pequeño se pegará con acs esos millones tienes que tener un equipo reducido y muy bien optimizado y bueno qué nos pasa bueno nos pasan bastantes cosas nos pasan de que ganamos dinero pero justo no perdemos básicamente [Música] no he montado bien para hacer un buen auto empleo no es mi forma de vivir supe respetable pero llevo 89 años en la compañía el cansancio empecé a llegar y sobre todo lo más importante es que veo que empiezan a ver players en el mundo como vino que levanta mucha pasta up de reconocimiento de imagen que de un día para otro pasamos de lo marketplace exactamente como nuestro pero pasivamente divino en lo que hace es lo mismo el divino lo mismo que nuestro principio correccional que si todos empezamos como social y nos transformamos a commerce puros y commerce pues eso es lo mismo pedir este una atracción muy grande tiene un millones de usuarios usando su api y tiene muchos otros momento llega mucho más tarde tienen mucha pasta y después empezar a ver como amazon está empezando a también a entrar fuerte en la categoría lo cual es bueno significa que cuando pasa si entran significa que el mercado está ahí no quiere capturarlo si puedes competir si es bueno pero a veces es bueno es el primero ya veces no es bueno si siendo el uno no tengo ninguna regla se tiene que tienen buenas cosas y malas cosas no sé capaz de saber depende de muchos contextos y no lo sé no sé es muy difícil también diría que vino tomas montar un short tónico y sería imposible suerte que lo montó en su momento avilés quien montaría un trapito ahora es inviable terminan funcas el éxito impresionante no no lo sé pero bueno volviendo al tema vimos que había mucho dinero y entonces teníamos y eso sí que me preocupaba porque hasta ahora habíamos subido entre comillas muy bien con liderazgo y bien reflejados ya está ahora se va a poner con perdón cachondo y ahora tenemos dos o tres formas de hacerlo o hacemos un autoempleo no way o levantamos 345 millones o 6 para empezar a hacer otras cosas pero entonces ya nos tenemos que empezar a mover al mundo real del vino logística compras almacén almacén y era algo que personalmente no me divertía uno no me divertía y dos no tengo los skills si puedo como podemos [ __ ] un súper buen director de operaciones pero otros de otro ping de éstas siempre preferís del ping regulatorios y yo modifiqué el paint logístico operativo todos hombres nos parecía complicado es decir nos parecía complicado y haciendo cálculos y ganábamos un poco más de marginalidad pero tampoco nos parecía tanto la panacea no teníamos dudas sabes decir sé a mí a mí la gente que levanta dinero de uno sabe qué hacer con el dinero me sorprende que tiene un plan muy claro de lo que tengo que hacerlo y la tercera opción es y digo bien vamos a buscar un player a nivel mundial grande que tenga nuestra misma visión y que un fil con un marketplace a nivel internacional con una posición fuerte y que aparte de comprarlos economics comer sobre todo también tecnología equipo etcétera etcétera y marca hay un fin brutal entonces a partir de ahí decidimos [ __ ] esa última vía intentar levantar pasto no lo intentaste si lo intentamos donde intentamos hicimos una mini ronda interna simplemente poner gramos una milla ronda ya está y entonces pues mira ya pues a través de mi ahí volvemos al principio a través de mí de mi padre por un buen contacto para una buena puerta de entrada estaba un día enfrente casa de mis padres y me parece se le envió un mail al fuego para ver si se puede interesar por lo que sé aunque sea por colaborar siempre está bien la compañía ya habíamos albert albert y le habíamos comunicado con los socios porque al final los socios y los otros están de acuerdo bueno primero si los sitios founders los tres bandos están de acuerdo no hay empresa que se venda y si además los socios lo tienen complicado no lo ven pues también es un suv raíz o una compañero que se enfunda state los tres socios a partes iguales a partes iguales y luego tuvisteis varios inversores con cantidades del principio pequeño y luego ya más grande de hasta dos millones de euros los inversores qué porcentaje podían ser en aquel momento bueno te diré que estamos más o menos a partes iguales entre fundadores y inversores [Música] - préstamos a partes iguales vale pero sí que controlamos bastante bien el capital al final también habían friends and family contábamos fast y bien el capital siempre hemos tenido un pacto súper bueno súper liviano factores o sientes parte de socios que sólo también podcast de los problemas de los factores nada creo que es creo que es más fácil levantar dinero que tener un buen pacto de socios totalmente y tuve mucha suerte bueno tú take hay que buscarse la que todos mucha suerte que teníamos un poco de estudios de narices muy bueno para nosotros al responder y eso pues te facilita muchas cosas no cuando llega el momento con que viene bueno si yo tengo dice que con javier este una relación fantástica así que a veces la gente que ha dicho algunas cosas y tal pero creo que la gente se equivoca que no tiene un mal pacto de asociación no tiene un bueno tienen cuatro socios en a cosas más duras y en otros otros son más duros el stand más unas cosas secretos está en otros en el mundo de la inversión a mí me gusta que la gente me digan las cosas a la cara y no me gusta que la gente se hagan selfish por las redes sociales y cuando llega el momento malo pues ya no somos tan amigos aquí no hay amistad es decir tú eres una persona o eres una compañía del cual medio tu dinero y yo soy un boleto para ganar dinero o perder y de eso va y de eso va el tema y yo siempre y siempre ha puesto pasta y siempre nos ha apoyado a todo con lo cual gracias a kaviedes y gracias a todos los otros porque tenemos el pacto ayudado pero pero tenemos suerte no vídeo 'pelé a nadie pero es nunca nunca sí que ha habido un comité en algún momento también pues que ha sido un poquito más tenso eso es la vida en sí nos quedamos sin pasta y no podemos pagar nóminas a quien no le ha pasado esto en este mundillo bueno la situación en todo el mundo [Música] a la junta de socios de la compañía correcta la compañía es muy bueno claro entonces primeros comentarios no una una empresa de compra no te vendes bueno es lo único que teníamos claro es que nuestro comprador no podía ser español en españa nos conocía todo el mundo tenían relaciones con todos ya sabíamos qué nivel volumen nadie los podía comprar por pasta en hesperia comprado y no tenía una esa visión ahora tenemos que irnos fuera y para que nos fuera teníamos que también ir a darnos un poquito más a conocer nos podían conocer pero no nos conocían también y mucho menos entonces claro un perno ricard que es bueno david y goliat no se tiene este mundo y oye ella final se pedía una cosa es decir si te quedas en tu sofá sentado no pasa nada entonces tenés que mover el culo y que pasen cosas provocar cosas y dos provocar cosas después evidente pues además del [ __ ] por austria es una conciencia tranquila que lo has dado todo para que las cosas ocurran entonces tomamos seres humanos al verse lo hablamos con los socios nos apoyan y vamos a por ello entonces en ese momento pues bueno aún no nos habíamos juntado con la multi khamenei que nos iba a ayudar pero pero siendo avanzado todavía y para poner números de planificar desde una compañía que tiene de beneficios 2 millones de 2000 jones y facturación 13013 peleón americano 13 mil millones una compañía propiedad de visita sólo grandes marcas cambios la granada lan tam airlines enormes masas enormes mucho dinero hace mucho mal entonces mandas de mail mandó el mail y al cabo de cinco minutos en la secreta no el ceo o la chaqueta hoy sigo liceo nos pone en copia con la responsable de digital y entonces pues me contesta rápidamente sí sí sí oye pues venta de vender venderme entonces pues a cabo dos semanas voy a parís al hardware 3d de parís y me siento allí era mejor tenía 45 millas de reunión y le digo digo creo yo quiero vender la compañía y quiero que tú seas mi comprador por abc df creo que tú eres el mejor comprador entre ellos pero antes esa es la puerta de entrada importante la puerta de entrada y a partir de ahí pues pues ya mate y empezamos pero los seis meses siguientes no hablamos esos grandes grupos pasa una cosa muy curiosa y lo he hablado con mucha gente y todo es contado un poco la razón son grupos que cuesta que pasen las cosas pero cuando empiezan a pasar son una apisonadora van a muerte se juntan y todos equipos iban a matar van a matar para de la negociación para matar para cpu diligence van porque ya hayan tomado la decisión les cuesta tomar la decisión pero cuando lo han tomado son buenos son son fuertes son agresivos tienen dinero tienen recursos para los músculos son lentos pero músculos son leterme musculosos toda la gente totalmente entonces ahí empezamos en esos durante esos meses de no hablar empezamos queremos no sabíamos eso nunca tomamos la decisión de cerrar con una multi khamenei y concreta inversión en este caso con con marcelo de marcel y con marc con quien hemos trabajado súper a gusto con ellos son gente muy buena y que recomiendo recomiendo siempre y empezamos el proceso esperamos el proceso bueno ya sabéis el proceso de información de todo esto empezamos a hablar con varios nos tomamos en serio el contacto con pernos ricard entre una nueva persona que está aún por encima de la hermosa digital que tiene más galones dentro y se da la circunstancia que nos encontramos los dos en el momento correcto al final el momentum eso no lo buscas bueno lo buscas pero que no ocurre siempre es el momento de que ellos tiene una necesidad muy fuerte que necesita necesidad de quieren entrar en el mundo digital y tienen claro que para el mundo digital ni tan nueva plataforma inite market veis y entonces estamos justo nosotros en ese momento correcto y porque marketplace porque ellos stocks y que tienen sí pero ellos tenían claro que no quería entrar frontalmente podían tener problemas con a nivel de prising el tema de la distribución y todo esto pero tenían un modelo más intermediario para ser capaz de estar dentro del usuario estar en una visión muy internacional cocinar estas empresas son son globales no se centran en un mercado siempre están en decenas de mercados y toda la visión era muy compartida entre entre ambas compañías y a partir de ahí pues empezamos el proceso ya más más en serio de negociación un momento muy muy muy duro muy intenso la verdad es que en nuestro caso como seguro que pasa en muchos casos es un proceso tremendamente complicado es decir porque al final a nivel de información a nivel de lesión y tensiones en las negociaciones que son bastante fuertes y que tú no estás mejor preparado allá en algunos casos con cuánto tiempo pasáis sin tener un precio encima de la mesa pues mira precio real una oferta una oferta en firme pues mira empezamos el proceso con ellos en serio en un septiembre empezamos la viu si empezamos la dio en enero y tenemos un precio real abril o sea hasta abril no tenéis ni una oferta tenemos una oferta pero ahora algo si tenemos un rango pero un precio real ahora no te encaja si después de la negociación estoy un poco complicada que tampoco voy a entrar bueno no podría entrar pero el precio definitivo nos entra en abril y ahí hay una negociación y hay otra negociación se definitivo un precio entre el precio inicial al precio definitivo mucho la diferencia hubo un poco de diferencias que nos encajó nos mató estamos hundidos cuando hay un precio pues claro porque no era el rango que nos habíamos movido en su momento están los pasados ya hemos hundido y lo enviamos toda la [ __ ] esa misma tarde bien esta tarde mejoró perfectamente lo cuento en mi post se estaba en el comprando en el súper pues no podía más ya extrañar la oferta claro tantos meses luchando para ver un precio que no estaba alineado con el rango más bajo pero ofrecer abajo está por debajo del rango inferior que para torre con cero ya era muy bajo y entonces ahí por seo se venda un rango pero luego hicieron un precio más bajo de bronce porque esa empresa una empresa tradicional que os valora con pérez el precio es es complicado desde 6 están acostumbrado a comprar y lo pueden tender es decir comprar marcas compran un beneficio una marca y aparte de ahí [Música] claro eso es otra cosa es la primera empresa que habían comprado que es totalmente distinta a las anteriores pues ahí es lógico que había un desencuentro cuando tú eres un emprendedor que llevas 89 años luchando y que estás tú es una buena oportunidad para para todos desde austria si no puedes decir el precio de venta de una cosa que múltiplo sobre vida os pago al final la compañía estamos justo donde viven entonces tampoco sería absurdo eso es más bien un múltiplo de ventas y de ventas pero lo único que diré es que todo el mundo ganó dinero que todos hemos estado contentos y sobre todo más que contentos por el precio que más o menos contentos siempre crees que puedes quieres ganar más pero pero creo que eso no dice mucho nadie se arrepiente por una por vender pero mucha gente se arrepiente por no haber vendido cuando haya tenido una oportunidad y eso para pasar bastante más creo que es lo mejor que le podía pasar un tiempo que creo que una persona nuestra quizás para otras muchas hay aumento que si quieres [ __ ] una velocidad fuerte y ser alguien realmente importante en un verbo a nivel mundial tiene que pasar muchas cosas en la compañía entonces pueden ser rondas muy grandes o pueden ser que hayan 'joint venture' xemeneies con otras compañías y creo que en este caso es lo mejor que nos podía pasar para adquirir masa a nivel económico más a nivel de conocimiento a todos los niveles para el equipo para el equipo ha sido genial es una cosa que hemos pasado ahora en la empresa y ochenta y pico personas en dos años el último año antes de vender bien crecido cuánto estoy 22 23% que no está mal después de 10 años para los ritmos que estamos acostumbrados en internet siempre quieres más quieres 40 a 50 si tienes por ciento por ciento verdad proponer lo haremos del cob it's hemos crecido hemos hecho un por tres de ventas seremos un buen momento para vender esto nos ha revolucionado mucho la categoría cómo ha revolucionado muchas categorías genéricos para viendo haciendo un pequeño paréntesis ya que estamos en las casualidades juan años muchos años antes trabajando una boutique de manning le vendió el adiós a perno local en aquella época como éste valoró la compañía por múltiplo de ebitda o por múltiple venta por cash flow pero es que el aris en la máquina ganar dinero en las márgenes brutales era un buen ratio si yo creo que el área que hablo de memoria pero tenía una cuota de mercado cercana al 50 en españa se esté hablando del año noventa y tantos que se hizo la compra pero cambia mucho el mundo del yin ha cambiado muchísimo es normal pero el tipo de tarjeta es muy distinto al de ahora y el mercado sería más pequeño mucho el indígena explotado en porciones bastante tipo yo creo que sobre 50 unos 200 millones de euros 400 podría ser sorprendente y el múltiplo la venta simplemente de acuerdo yo creo que se vendió al grupo larios el grupo lares frac se lo compró por unos 600 700 millones de euros puede ser para que tengamos una idea el producto que más marginalidad da al grupo por no regar eso es conocido es martel qué es una caída esto se ve en china eso de tener un 90 por ciento de margen y 80 90 por ciento de margen clínico y después de la venta de las empresas que no son de la marca pernod ricard y que están distribuyéndose a través del marketplace se retiran o se mantienen igual bueno tenemos discusiones muy transparentes con ellos porque lógicamente las grandes que invertir en publicidad en uvi no me todo esto empiezan como a retraerse en álvaro ya que está pasando a mí no me hace gracia darle dinero la competencia etcétera etcétera siguen vendiendo porque al final venden a través de los panes todo esto pero llegamos al principio pues se tomará cosas con un poquito de cautela oye parafina nos conocíamos desde hacía mucho tiempo porque quieren entender el nuevo escenario entonces quería entender que hubiese independencia al final panamericana es un grupo muy descentralizado de cada empresa decide su futuro en gran parte y creo que es una cosa muy bueno porque no es como una filial que todo viene de la casa madre y sólo eres uno ejecutador de un plan a para tenés casos nosotros somos los raros no somos un marketplace dentro de una empresa de marcas entonces tenemos muy claro que ellos habían comprado tienen conocimiento nos dejaban hacer nos dejan hacerlo a un éxito cuando acabado de hernán autos no es otro tema es decir yo acabé después de 10 años absolutamente agotado tras la venta absolutamente destrozado y me apetecía yo creo que la gracia de quedarme en un vino metering seco era conseguir algo que realmente no funciona que es que cuando una multinacional compra una startup generalmente no funciona se ha visto en muchos casos en españa con telefónica y con que ahora se están yendo mejor ejemplo de general lesión es complicado es complicado el kit hotel es complicado y eso para mí era un reto divertido conseguir que la cosas funcionasen y creo que no creo que está funcionando ahora tú no tenías hernando tiene no te voy a contestar a la herramienta esto pero tenía que tenía que quedarme si tenía que quedarme un tiempo vale pero pero muy liviano vamos a decirlo sí vale muy liviano yo voy a decidir arme dos años porque he querido quedarme dos años no por motivaciones no tenía los dos socios también se quedaron siguen pues uno se ha ido más sobre ese mismo momento que yo en albert garcía y el otro socio albert lópez él sigue a tope con mi nombre después de la compra creció más la compañía sé por qué bueno después de unos meses cuando todo esto y por muchas razones primero porque empezamos a invertir en modelos ya compramos también de boca tuvimos acceso a temas logísticos a temas del producto además el punto gracias también al grupo tuvimos acceso a mucha más inversión en marketing que se permitía a nivel de captación permitió un estrategias distintas al que teníamos anteriormente no se ha permitido pues toda una serie de cuestiones que nos ha hecho ganar los hechos a potencias de tal 20 habéis vuelto a decir los intentos las agencias y bastante más de lo que decíamos andarán del dinero bueno ahí en aumentar porque ese grupo pernod ricard creo que era diferente hacer mucho más a comer tuve ser una compañía como ricard le da igual que sus compañías no le da igual lo que quiere es un top 3.4 a nivel mundial eso es lo que quiere que tú no sí sí sí sí no no no me malinterpretes que para tu segundo presentó cuatro niveles mundiales que necesitas en internet crecer con lo cual a su vez que durante un tiempo vas a perder un poco de dinero porque tú quieres levantar el negocio a otros niveles y eso está bien es decir y eso y eso lo que tienen que hacer y eso es lo que están haciendo y eso es una buena noticia para todo es opcional y qué vas a hacer ahora bueno bueno primero me tomo dos meses de vacaciones que quieres rápido pasar las vacaciones es eso es lo que esto es lo mejor de todo justamente ahora que no se puede ir muy lejos y viajar poco las cosas pues bien he decidido cambiar absolutamente de nada en este tema muy divertida en donde voy durante unos años tuve un buen equipo técnico tuvimos un chaval que le cogimos casi acabando la universidad y el tío nuestro crecieron un auténtico crack de la programación se llama hub y javier de red y acabó enseñar nos dejó y se fue al el go otro impreso de barcelona que he leído bastante bien y hace tres años pues decide le encanta el mundo de la programación y decide un poco de hacerse youtube deja de trabajo en mi tercer mundo de youtube de formaciones para empresas es muy showman es muy bueno y muy joven también y a partir de ahí como creo que es con gran capacidad de comunicación empiezan a crear un producto de una marca vendiendo en cursos de programación arroyo netflix voy de suscripción sin haber se llama cody lee pegó de la y viniendo que se programación tanto para usuarios como para empresas y entonces si se ha juntado se juntó rápidamente contención conexión let go y han montado un producto fantástico un negocio de suscripción de curso de programación para tanto para virus y para kvitova y ahora están vendiendo estamos vendiendo en empresas muy grandes como social point creepy que atrápalo etcétera etcétera y un montón de centenares de clientes a todos los niveles y es un negocio que va fantásticamente bien es un negocio pequeño y hoy en día somos somos pocos somos 211 ahora al proyecto y tengo ganas de volver a entrar en él en el barro y que tienes un negocio que tiene pinta de faltas me apetece mucho empezar en algo que desconozco parcialmente porque el mundo la relación aunque siempre trabajado el mundo tecnológico no es mi mundo no sólo información empresarial no de pero me encanta la enseñanza ha sido profesor en varias universidades y la universidad que me fascinan me apetece mucho trabajar que sea tuyo propio de esas entidades invertido no propio me refiero a que es nuestro producto con contenidos nuestro ingresos nuestro no mereció y creo que es muy difícil a día de hoy y cada vez más ser exitoso de revendiendo marcas de terceros lo he hecho cuando vienen probablemente hoy no funcionaría y me cuesta mucho lanzar hoy negocios vendiendo intentes intermediando en cosas que ya existen creo mucho en la marca pero que creo mucho en lo que están haciendo han encontrado más que un nicho porque le potencial es brutal hay empresas que de billions en estados unidos haciendo esto plural site black si existen varias compañías enormes y de potencial de crecimiento esta compañía tiene números fantásticos invirtiendo cero euros en marketing puedes compartir o no lo comparto luego generamos expectativas pero generamos creo que es invertido e invertido en el socio soy sociedad compañía y qué rol tiene bueno sería como un feo no es decir ellos que no son perfiles técnicos en mi vuelta a juntar otra vez con dos técnicos porque éstos al verse en ovino miran eran eran tecnólogos aunque uno se dedicaba a final más al ceo tuvo una final se obtiene también mucha tecnología yo son pues dos técnicos fantásticos y la suerte puede encontrar dos 'cincos' conjuntas se puede tener es lo que quieren muchos en este mundillo y van muy complementarios y ellos van a dedicarse a lo que realmente saben a lo que es al contenido a lo que es la comunidad a lo que es a pero todo estaba en hacer y yo les voy a ayudar en todo en todo el resto después haremos otro podcast dentro de poco explicando el éxito del es correcto y pues muchas gracias por tu historia la verdad es que muy muy interesante y seguiremos en contacto y es sólo una última cosa primero ya sé que muchos lo hacen pero también públicamente agradecer el esfuerzo que hacen en hindi porque porque creo que al final es una cosa que me gusta de ir comparativamente a otras cosas es que se oyen demasiado historias de éxito y de formas de conseguir el éxito cuando lo que hay que entrar es más en detalle de lo bueno de lo malo de cada gente terrenal necesita todo somos terrenales todos necesitamos entender las verdaderas aventuras de los emprendores y eso es difícil acabas viendo libros de los 30 consejos para conseguir éxito esto no va de esto y siempre digo que un emprendimiento es una maratón corriendo siempre los 100 metros lisos y de eso va todo esto así que felicidades ya seguir con ello muchas gracias muchas gracias somos un ecosistema de startups tec de barcelona creadores de camarón tipo y factorial entre otras ofrecemos más de 5 mil metros cuadrados de coworking de startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad desde el big fan invertimos en equipos con capacidad de construir grandes productos y negocios te esperamos