Construyendo el ecosistema emprendedor - Itnig Live #1 — vídeo y transcripción

[00:00] perfecto
[00:09] 
[00:09] Sí  bueno  Bienvenidos  a  una  nueva
[00:11] 
[00:11] tertulia  de  ignic
[00:13] 
[00:13] hoy  tenemos  a  Jordi  Romero  César
[00:16] 
[00:16] migueláñez  yo  que  soy  Hernán  Ferrero  Y
[00:18] 
[00:18] tenemos  con  nosotros  a  Philips  gelish
[00:20] 
[00:20] qué  tal  feliz
[00:22] 
[00:22] bien  Buenas  tardes  felipes  fundador  de
[00:25] 
[00:25] cantox  que  está  actualmente  en  París
[00:28] 
[00:28] ahora  mismo  y  que  se  ha  conectado  para
[00:30] 
[00:30] explicarnos  un  poco  qué  ha  pasado  no  ha
[00:32] 
[00:32] salido  justamente  el  martes  Salieron  dos
[00:34] 
[00:34] noticias  no  nos  hemos  pisado  un  poco  Ahí
[00:37] 
[00:37] Perdón  Philip  o  al  revés  y  en  números
[00:41] 
[00:41] sobre  todo  nos  hemos  pisado  quienes
[00:43] 
[00:43] quizás  el  número  también  no
[00:45] 
[00:45] nosotros  anunciábamos  el  martes  que
[00:48] 
[00:48] levantamos  una  una  ronda  factorial  de
[00:50] 
[00:50] 120  millones  de  euros  y  canto  que
[00:54] 
[00:54] anunciaba  que  vendía  la  empresa  bnp
[00:56] 
[00:56] paribas  por  120  millones  de  euros  no
[01:00] 
[01:00] Bueno  en  realidad  como  siempre  esos
[01:02] 
[01:02] casos  no  quieres  dar  el  precio  porque  el
[01:05] 
[01:05] comprador  no  lo  quiere  dar  y  siempre  hay
[01:07] 
[01:07] un  periodista  que  dice  Bueno  voy  a
[01:08] 
[01:08] buscar  la  valoración  y  se  inventa  un
[01:10] 
[01:10] número  que  siempre  es  un  número
[01:12] 
[01:12] equivocado  Pero  bueno  la  realidad  es  que
[01:14] 
[01:14] salió  este  número  así  dejó  bastante
[01:16] 
[01:16] gracioso  porque  coincidió  el  mismo  ya
[01:18] 
[01:18] 120  millones  en  un  caso  en  la  cuenta  de
[01:21] 
[01:21] la  empresa  y  en  otro  caso  en  las  cuentas
[01:25] 
[01:25] de  los  manager  founders  inversores  hubo
[01:28] 
[01:28] su  oración
[01:31] 
[01:31] Cómo  se  ha  filtrado  el  número  sí  cómo
[01:33] 
[01:33] llegaron  los  120  o  se  lo  inventarios
[01:37] 
[01:37] pero  como  al  final  no  son  muy  técnicos
[01:41] 
[01:41] ayer  encontró  el  número  de  el  último
[01:45] 
[01:45] trozo  de  defender  que  decimos  hace  año  y
[01:49] 
[01:49] medio  en  pleno  Kobe  y  sacó  este  número
[01:51] 
[01:51] como  número  como  número  de  precio  de  la
[01:54] 
[01:54] venta  y  como  siempre  cuando  uno  lo  saca
[01:57] 
[01:57] todo  el  mundo  lo  rehusa  sin  pensar  y
[01:59] 
[01:59] pues  ahí  estamos  yo  creo  que  los  únicos
[02:01] 
[02:01] que  han  dicho  que  no  tenían  claro  el
[02:03] 
[02:03] precio  era  el  confidencial  Así  que  han
[02:05] 
[02:05] aceptado  pero  se  acerca  o  no  es  verdad
[02:08] 
[02:08] el  número  se  acerca
[02:10] 
[02:10] es  como  todo  con  esa  es  una  ronda  y  que
[02:13] 
[02:13] más  tarde  venderse  Generalmente  es  mejor
[02:15] 
[02:15] que  el  precio  de  la  última  de  la  última
[02:18] 
[02:18] ronda  Así  que  pero  ese  es  el  doble  de
[02:20] 
[02:20] mejor  Philips  o  es  50%  mejor  eso  solo  te
[02:25] 
[02:25] lo  podés  decir  un  día  era  en  una  cena
[02:27] 
[02:27] nuestra
[02:31] 
[02:31] Cómo  es  el  proceso  de  yo  te  quería
[02:34] 
[02:34] preguntar  cómo  es  el  proceso  de  vender  a
[02:36] 
[02:36] un  a  un  socio  no  porque  bnp  Party  vas
[02:39] 
[02:39] era  Era  un  socio  de  la  compañía  si  era
[02:43] 
[02:43] minoritario  en  2019
[02:46] 
[02:46] empezamos  a  ser  evolucionar  el  producto
[02:50] 
[02:50] y  a  venderlo  en  algunos  casos  a  clientes
[02:53] 
[02:53] de  bancos  a  través  de  un  Partner  con  el
[02:56] 
[02:56] banco  y  bnp  fue  el  primer  gran  banco  con
[03:00] 
[03:00] que  montamos  este  tipo  de  Partner
[03:02] 
[03:02] y  lo  que  pasa  que  cuando  eso  ocurre
[03:04] 
[03:04] quieres  dos  cosas  primero  quieres
[03:06] 
[03:06] incentivar  económicamente  la  gente
[03:08] 
[03:08] dentro  del  banco  que  va  a  vender  el
[03:10] 
[03:10] producto  contigo
[03:11] 
[03:11] también  quieres  que  el  propio  banco
[03:13] 
[03:13] tenga  algún  interés  capitalístico  porque
[03:16] 
[03:16] sabes  que  se  van  a  implicar  mucho  más  y
[03:18] 
[03:18] en  este  momento  pues  les  dejamos  entrar
[03:20] 
[03:20] fue  en  función  minoritario  que
[03:22] 
[03:22] minoritario  menos  del  10%.  y  durante
[03:25] 
[03:25] esos  tres  años  pues  se  ha  ido  bien  en  el
[03:28] 
[03:28] Partner  hemos  empezado  a  conocernos  a
[03:30] 
[03:30] vender  accidentes  juntos  y  al  fin  y  al
[03:32] 
[03:32] cabo  rapidísimo  el  22  queríamos  dar
[03:35] 
[03:35] liquidez  a  nuestros  inversores  parte  de
[03:38] 
[03:38] que  habrá  sido  porque  están  con  nosotros
[03:39] 
[03:39] desde  el  2014  y  8  años  es  bastante
[03:42] 
[03:42] tiempo  en  el  mundo  bici  Así  que
[03:44] 
[03:44] empezamos  un  proyecto  para  un  proceso
[03:46] 
[03:46] Perdón  para  encontrar  un  socio
[03:48] 
[03:48] mayoritario  y  lo  más  probable  es  que
[03:50] 
[03:50] hubiéramos  acabado  con  un  fondo
[03:52] 
[03:52] comprando  el  60%  o  el  70  pero  un  bnp  se
[03:55] 
[03:55] posicionó  y  al  fin  y  al  cabo  cuando  te
[03:59] 
[03:59] encuentras  este  tipo  de  gira  hay  dos
[04:00] 
[04:00] maneras  de  verlas  tú  dices  Mira  para  un
[04:02] 
[04:03] socio  grande  yo  me  quedo  con  mi
[04:04] 
[04:04] participación  como  fandor  manager  y
[04:07] 
[04:07] tiramos  pero  también  hay  algo  que  puede
[04:09] 
[04:09] ser  problemático  es  que  al  fin  acabó  a
[04:12] 
[04:12] ellos  son  mayoritario  que  puede  si  yo  me
[04:13] 
[04:13] quedo  durante  años  y  años  y  años  y  los
[04:16] 
[04:16] fondos  y  los  humanos  yo  al  final acabó
[04:18] 
[04:18] nunca  llegar
[04:18] 
[04:18] así  que  es  un  poco  complicado  Así  que
[04:22] 
[04:22] dijimos  Mira  si  es  un  corporativo  si  es
[04:25] 
[04:25] un  bnp  guachine  Hay  que ser  mundial  y
[04:28] 
[04:28] por  eso  decidimos  ir  con  el  100%
[04:30] 
[04:30] una  pregunta  Philip  porque  muchas
[04:32] 
[04:32] startups  quieren  hacer  quieren  hacer
[04:34] 
[04:34] partnerships  con  grandes  corporaciones  y
[04:36] 
[04:36] bancos  es  como  el  peor  tipo  de  Partner
[04:38] 
[04:38] que  puedes  encontrar  o  sea  funcional
[04:42] 
[04:42] hay  compañías  de  seguros  que  no  están
[04:45] 
[04:45] mal  también
[04:47] 
[04:47] Mi  pregunta  es
[04:49] 
[04:49] funcionó  ese  Partner  Sí  o  sea  realmente
[04:52] 
[04:52] generó  ingresos  para  para  cantox  os  fue
[04:55] 
[04:55] bien  aparte  de  la  ventana  obviamente
[04:58] 
[04:58] empezando  el  Partner  de  se  mueve  lo  que
[05:03] 
[05:03] quiere  decir  un  año  2020  tratando  de
[05:06] 
[05:06] vender  juntos  pero  muy  difícil  porque
[05:08] 
[05:08] estamos  en  pleno  covid  y  los  clientes  no
[05:10] 
[05:10] miraban  bien  Ahora
[05:12] 
[05:12] eso  representa  todavía  una  un  trozos
[05:16] 
[05:16] relativamente  pequeño  pero  creciendo
[05:19] 
[05:19] mucho  más  rápido  que  nuestro  visas
[05:21] 
[05:21] histórico  Así  que  sí  fue  el  último
[05:23] 
[05:23] viernes  Pero  por  qué  funcionó  bien  Yo
[05:25] 
[05:25] creo  que  el  hecho  de  que  fueran
[05:27] 
[05:27] minoritarios  importo  sin  duda  Pero
[05:30] 
[05:30] también  porque  montamos  un  modelo  de
[05:32] 
[05:32] incentivo  y  de  referenciarín  atractivo
[05:35] 
[05:35] para  los  empleados  de  benepless  la
[05:38] 
[05:38] persona  en  bnp  en  el  equipo  de  Divisas
[05:41] 
[05:41] que  nos  ayuda  a  entender  el  software
[05:43] 
[05:43] Aunque  de  bnp  tiene  un  incentivo  a  nivel
[05:46] 
[05:46] de  revolución  el  gran  error  cuando  haces
[05:48] 
[05:48] un  partnership  las  desmontar  un  súper
[05:50] 
[05:50] acuerdo  que  en  el  papel  pinta  muy  bien
[05:52] 
[05:52] que  ambas  compañías  están  motivadas  pero
[05:55] 
[05:55] después  los  que  están  en  el  terreno  en
[05:57] 
[05:57] el  día  a  día  y  Tienen  que  vender  pues
[05:59] 
[05:59] estos  no  están  realmente
[06:00] 
[06:00] Y  eso  yo  creo  que  para  los  fracasos  es
[06:03] 
[06:03] muy  importante  incentivar  mucho  la  gente
[06:06] 
[06:06] que  está  en  el  campo  de  batalla
[06:08] 
[06:08] totalmente
[06:09] 
[06:09] la  venta  esta  O  sea  si  los  números  son
[06:13] 
[06:13] más  o  menos  ciertos  estaremos  hablando
[06:15] 
[06:15] de  un  múltiplo  de  10  no  sobre  unas
[06:19] 
[06:19] ventas  que  tampoco  sé  si  sean  ciertas  de
[06:21] 
[06:21] unos  13  millones  de  euros  que  se  han
[06:23] 
[06:23] publicado  por  ahí
[06:25] 
[06:25] Tampoco  voy  tan  detalle  pero  al  fin  al
[06:28] 
[06:28] cabo  lo  que  digo  siempre  lo  malo  de  ser
[06:30] 
[06:30] una  compañía  de  Ok  es  que  cada  año  las
[06:32] 
[06:32] cuentas  están  publicadas  publicadas  y  en
[06:35] 
[06:35] dos  kilos  puedes  acceder  13  millones
[06:38] 
[06:38] Serán  las  cuentas  de  2021
[06:40] 
[06:40] este  año  vamos  a  estar  bastante  por
[06:44] 
[06:44] encima  bastante  por  encima  Que  decida
[06:47] 
[06:47] hemos  acabado  el  año  pero  realmente  algo
[06:51] 
[06:51] tipo  50%  por  encima  somos  rentable  y
[06:54] 
[06:54] desde  enero  cada  mes  Así  que  hemos  hecho
[06:57] 
[06:57] una  aceleración
[06:58] 
[06:58] bastante  buena  este  año  y  sobre  todo
[07:01] 
[07:01] cosa  que  ahora  es  atractiva  con  evita
[07:03] 
[07:03] positivo  y  vida  bastante  positiva  Así
[07:07] 
[07:07] que  hubo  un  cambio  de  archivo  Por  qué
[07:10] 
[07:10] principalmente  porque  básicamente  antes
[07:14] 
[07:14] del  cubillo  estamos  una  trayectoria
[07:15] 
[07:15] bueno  50  60%  de  crecimiento  al  año
[07:17] 
[07:17] quemando  muy  poco  dinero  el  Kobe  nos
[07:20] 
[07:20] ralentizó  porque  unos  una  parte  de
[07:23] 
[07:23] nuestros  clientes  y  en  particular
[07:24] 
[07:24] Travel  básicamente  tuvo  ventas  que
[07:26] 
[07:26] cayeron  un  90%.  y  como  parte  de  nuestro
[07:29] 
[07:29] dueño  viene  del  volumen  de  Divisas  que
[07:32] 
[07:32] cada  cliente  hace  y  que  Travel  era  un
[07:34] 
[07:34] trozo  grande  pues  tuvimos  ventas  que
[07:36] 
[07:36] cayeron  pero  sabíamos  que  después  del
[07:39] 
[07:39] Pues  iba  a  rebotar  y  desde  enero  que
[07:42] 
[07:42] hemos  visto  mundo  otra  vez  rebotando
[07:43] 
[07:43] empezamos  a  diversificar  mucho  la
[07:45] 
[07:45] cartera  de  clientes  Así  que  ahora  al
[07:47] 
[07:47] final  nos  beneficiamos  mucho  del  trabajo
[07:49] 
[07:49] duro  que  hemos  hecho  durante  la  parte
[07:51] 
[07:51] 2020  y  la  mitad  2021  que  fue  un  momento
[07:57] 
[07:57] complicado  entre  comillas  aunque  tenga
[08:00] 
[08:00] mostaza  y  al  final  sabíamos  que  lo
[08:02] 
[08:02] íbamos  a  pasar  pero  fue  un  trabajo  duró
[08:04] 
[08:04] por  el  otro  que  era  un  trabajo  de  ética
[08:06] 
[08:06] que  eras  para  diversificar  y  para
[08:07] 
[08:07] esperar  el  rebote  del  mundo  otra  vez
[08:10] 
[08:10] no  me  acuerdo  en  el  podcast  que  hicimos
[08:12] 
[08:12] contigo  si  te  llegué  a  preguntar  si
[08:15] 
[08:15] querías  o  no  querías  vender  lo  voy  a
[08:17] 
[08:18] buscar  Pero  por  qué  vendéis  Por  qué
[08:20] 
[08:20] decidís  vender
[08:22] 
[08:22] a  ver voy  a  preguntar  porque  con  la
[08:26] 
[08:26] trayectoria  que  tenemos  ahora  pues  ya
[08:28] 
[08:28] vamos  a  ver  si  lo  que  si  somos  rentables
[08:30] 
[08:30] y  podemos  seguir  creciendo  como  mínimo
[08:32] 
[08:33] 34  años  al  40  al  50%  al  año  otra  vez
[08:36] 
[08:36] tema  de  rentable  sin  estar  más  caso  pero
[08:39] 
[08:39] a  partir  de  un  momento  que  dejas  entrar
[08:41] 
[08:41] a  un  bici  en  tu  empresa  sabes  con  ya
[08:44] 
[08:44] habrá  que  vender
[08:45] 
[08:45] vender  necesariamente  No  necesariamente
[08:49] 
[08:49] pero  tienes  hay  dos  opciones  o  vender  la
[08:53] 
[08:53] participación
[08:56] 
[08:56] o  acabas  en  bolsa  cuando  acabas  en  bolsa
[08:59] 
[08:59] es  una  manera  de  vender
[09:00] 
[09:00] y  tengo  amigos  que  han  listado  empresas
[09:04] 
[09:04] en  el  nasdaq  y  todo  se  dicen  la  gente
[09:07] 
[09:07] que  lista  en  el  actor  uno  dos  tres
[09:10] 
[09:10] cuatro  millones  es  que  no  ha  llegado  en
[09:12] 
[09:12] vender  la  empresa
[09:13] 
[09:13] y  al  final  es  un  lifting  defensivo
[09:16] 
[09:16] porque  como  nadie  te  quiere  puede
[09:17] 
[09:18] comprar  tú  acabas  cotizando  por  un  par
[09:20] 
[09:20] de  billones  pero  no  es  un  buen  liftings
[09:22] 
[09:22] los  buenos  listos  son  los  que  entras  en
[09:24] 
[09:24] bolsa  10  billones  20  y  que  después  eras
[09:27] 
[09:27] una  especie  de  juguete  hasta  los  100
[09:28] 
[09:28] millones  Pero  al  final  hacer  un  lifting
[09:31] 
[09:31] en  la  franja  baja  siempre  es  complicado
[09:33] 
[09:33] porque  tiene  ese  riesgo  que  si  no  haces
[09:35] 
[09:35] tu  plan  vas  a  tener  más  dasca  en  bolsa
[09:37] 
[09:37] vas  a  empezar  a  pasar  debajo  de  la
[09:39] 
[09:39] valoración  del  billón  y  ahí  los  analizas
[09:41] 
[09:41] empiezan  a  seguir  que  menos  necesitar
[09:42] 
[09:42] bla  bla Así  que  dijimos  Mira  hemos
[09:45] 
[09:45] aprendido  mucho  era  nuestra  primera
[09:47] 
[09:47] empresa  funcional  bien  es  un  buen
[09:49] 
[09:49] negocio  súper  especializado  y  robusto
[09:52] 
[09:52] tiene  camino  delante  pero  no  vamos  a
[09:55] 
[09:55] hacer  una  empresa  que  va  a  facturar  10
[09:58] 
[09:58] mil  millones  Así  que  dijimos  Mira  buen
[10:01] 
[10:01] aprendizaje  buen  Jordi  y
[10:04] 
[10:04] vamos  a  dar  el  bebé  alguien  que  lo  va  a
[10:07] 
[10:07] saber  cuidar  Durante  los  próximos  años  y
[10:11] 
[10:11] no  sé  pondremos  una  pieza  otra  para
[10:14] 
[10:14] jugar  cuando  saldremos  de  eso
[10:17] 
[10:17] Cuál  es  vuestro  plan  el  de  los
[10:19] 
[10:19] fundadores  cuánto  tiempo  os  habéis
[10:22] 
[10:22] comprometido  a  seguir  en  la  compañía  si
[10:23] 
[10:23] os  habéis  comprometido  algo  tres  años  se
[10:25] 
[10:25] ha  publicado
[10:26] 
[10:26] eso  es  un  número  de  verdad  nos  quedamos
[10:28] 
[10:28] hasta  finales  de  25  pero  o  sea esto  es
[10:31] 
[10:31] lo  mínimo  o  es  el  mínimo  y  el  máximo  No
[10:34] 
[10:34] no  es  lo  que  hemos  acordado  que  decir
[10:37] 
[10:37] hemos  montado  un  incentimp  que  así  que
[10:39] 
[10:39] ya  saben  2025  tenemos  gran  interés  en
[10:42] 
[10:42] quedarnos  y  después  nos  podemos  quedar  y
[10:45] 
[10:45] quedarse
[10:47] 
[10:47] el  2026
[10:49] 
[10:49] a  ver  está  lejos  pero  no  sé  si  será  en
[10:52] 
[10:52] 26  27  cuando  sea  pero  seguro  es  que
[10:54] 
[10:54] habrá  otra  empresa
[10:56] 
[10:56] o  sea  empezar  otra  empresa
[10:59] 
[10:59] sí  empezar
[11:03] 
[11:03] un  año  en  la  playa  los  próximos  tres
[11:05] 
[11:05] años
[11:12] 
[11:12] a  mucho  tiempo  mucho  tiempo  en  la  playa
[11:14] 
[11:14] te  apures  Aunque  me  encanta  salir  y  me
[11:17] 
[11:17] puedo  pasar  una  semana  en  la  playa  y
[11:18] 
[11:18] leer  dos  libros  seguidos  pero  seis  meses
[11:20] 
[11:20] en  la  playa  nuestro  viejo
[11:22] 
[11:22] en  la  playa
[11:28] 
[11:28] Cómo  ha  sido  el  proceso  de  la  venta
[11:31] 
[11:31] habéis  cogido  un  investment  bankers  lo
[11:34] 
[11:34] habéis  hecho  vosotros  habéis  visto  otros
[11:36] 
[11:36] candidatos  a  comprar  o  simplemente
[11:39] 
[11:39] habéis  hablado  con  bnp  paribas  no  no
[11:42] 
[11:42] hemos  cogido  hemos  cogido  un  universo  en
[11:45] 
[11:45] banca  hemos  cogido  Sky  partners  que  en
[11:48] 
[11:48] el  mundo
[11:50] 
[11:50] más  más  grande  y  más  visible  mucho  más
[11:54] 
[11:54] en  Estados  Unidos  que  en  Europa  porque
[11:55] 
[11:55] los  grandes  son  ahí  a  principio  yo  te
[11:59] 
[11:59] había  dicho  que  la  probabilidad  más  alta
[12:01] 
[12:01] era  de  tener  un  brevemente  que  iba  a
[12:03] 
[12:03] comprar  el  60  70%  de  la  compañía  pero  al
[12:06] 
[12:06] fin  acabó  como  pene  Pero  minoritario  y
[12:08] 
[12:08] estaba  en  la  compañía  evidentemente
[12:10] 
[12:10] Quisiera  mirar  también  hubo  otros  bancos
[12:13] 
[12:13] pero  al  fin  y  al  cabo  con  el  tiempo  que
[12:15] 
[12:15] pasó  teníamos  varias  posibilidades  que
[12:18] 
[12:18] sin  varias  ofertas  de  privilecuití  pero
[12:21] 
[12:21] bnp  vimos  que  era  el  más  natural  porque
[12:25] 
[12:25] nos  iban  a dejar  llevar  la  compañía  de
[12:27] 
[12:27] la  misma  manera  que  la  llevamos  a  medio
[12:28] 
[12:28] plazo  un  breve  discutir  eventualmente
[12:31] 
[12:31] era  un  play  muy  diferente  porque  y  vas  a
[12:34] 
[12:34] tener  mucho  más  presión  al  crecimiento
[12:35] 
[12:35] cuando  al  final  el  banco  te  deja  crecer
[12:38] 
[12:38] de  manera  más  natural  y  no  se  mete  tanto
[12:41] 
[12:41] y  lo  vimos  como  la  tarde  y  son  mucho  más
[12:46] 
[12:46] que  realmente  un  privilegio  y  aparte  de
[12:49] 
[12:49] esto  era  la  que  pagaba  más  o  no
[12:52] 
[12:52] eso  no  te  voy  a  decir  pero  no  había  no
[12:54] 
[12:54] había  diferencias  sustanciales  entre  un
[12:56] 
[12:56] día  y  otro
[12:58] 
[12:58] había  una  diferencia  que  un  brevemente
[13:00] 
[13:00] en  ese  caso  pero  a  nivel  de  condiciones
[13:03] 
[13:03] no  había  diferencias  significativas
[13:05] 
[13:06] hay  una  pregunta  que  muchas  veces  los
[13:08] 
[13:08] emprendedores  hacen  que  es  la  idea  de
[13:10] 
[13:10] meter  a  un  inversor  Industrial  en  el
[13:13] 
[13:13] captable  no  porque  de  alguna  forma  en  un
[13:15] 
[13:15] proceso  de  exit  como  el  tuyo  saber  que
[13:18] 
[13:18] hay  alguien  en  el captable  que  tiene  un
[13:19] 
[13:19] derecho  de  adquisición  preferente  porque
[13:22] 
[13:22] tiene  acciones  de  la  empresa  pues  puede
[13:24] 
[13:24] hacerlo
[13:31] 
[13:31] se  puede  renunciar  porque  en  España  por
[13:34] 
[13:34] ejemplo  esto  viene  de  serie  con  la  ley
[13:35] 
[13:36] no  la  ley  de  sociedades  de  capital
[13:42] 
[13:42] Cuando  entró  en  2019  dijimos  No  hay
[13:45] 
[13:45] derecho  preferente  a  comparaciones  y  en
[13:48] 
[13:48] caso  que
[13:49] 
[13:49] no  Vais  a  estar  informado  del  proceso
[13:55] 
[13:55] no  estaba  informado  el  proceso  Bueno
[13:59] 
[13:59] pero  no  iban  a  ver
[14:02] 
[14:02] ninguna  oferta  de  nadie  más  no  iba  a
[14:05] 
[14:05] tener  ninguna  información  sobre  cómo
[14:06] 
[14:06] avanzaba  el  proceso  el  de  comidas
[14:08] 
[14:08] aparecía  un  momento  que  lanzamos  el
[14:09] 
[14:09] proceso  cualquier  cosa  o  información  del
[14:11] 
[14:12] proceso  ellos  iban  a  ciegas  si  hacemos
[14:13] 
[14:13] un  acorde  del  borde  para  hablar  del
[14:16] 
[14:16] proceso  Pues  si  Dios  no  estaban  en
[14:17] 
[14:17] Exacto  eso  es  súper  importante  porque  si
[14:19] 
[14:19] no  quiere  decir  que  aparece  en  la  mesa
[14:22] 
[14:22] ven  Lo  que  pasa  y  pueden  siempre  entre
[14:25] 
[14:25] comillas  jugar  y  reaccionar  y  tratar  de
[14:26] 
[14:26] sacarse  el  mejor  vil  para  ellos  entre
[14:29] 
[14:29] comillas  simbana  ciegas  es  mucho  más
[14:31] 
[14:31] difícil  al  final  van  a  jugar  como
[14:32] 
[14:32] cualquier  otra  inversor  eso  es  clave
[14:34] 
[14:34] cuando  vas  a  necesitar  un  una  Industrial
[14:36] 
[14:36] si  entra  con  una  aparición  minoritaria
[14:38] 
[14:38] no  puede  tener  derechos  preferentes
[14:41] 
[14:41] porque  eso  te  jode  un  poco  la  dinámicas
[14:43] 
[14:43] Oye  Philip  eso  Es  evidente  que  es  mejor
[14:45] 
[14:45] lo  que  estás  diciendo  pero  teniendo  en
[14:47] 
[14:47] cuenta que  erais  novatos  como  dices  tú
[14:49] 
[14:49] Cómo  se  os  ocurrió  poner  esto  teníais  un
[14:52] 
[14:52] abogado  muy  bueno  o  os  vino  por  ahí
[14:57] 
[14:57] de  memoria  fue  de  memoria  fue  un  consejo
[15:03] 
[15:03] bastante  Claro  si  lo  puedo  decir  el
[15:05] 
[15:05] borde  alguien
[15:07] 
[15:07] no  me  acuerdo  quién  de  los  dos  ahora  de
[15:10] 
[15:10] parte  de  oración  dijo  si  entra  un  banco
[15:12] 
[15:12] tiene  que  entrar  sin  ningún  derecho
[15:15] 
[15:15] preferente  y  si  un  día  hay  un  proceso
[15:17] 
[15:18] que  quiere  estar  dentro  no  pueden  saber
[15:19] 
[15:19] lo  que  está  pasando  o  sea  los  inversores
[15:21] 
[15:21] sí  que  aportan  valor
[15:24] 
[15:24] a  veces  en  el  diario  no  tanto  pero  a
[15:27] 
[15:27] veces  cuando  hay  cosas  gordas  Pues  sí
[15:30] 
[15:30] que  un  detalle  te  puede  cambiar  mucho
[15:32] 
[15:33] las  cosas  de  cara  al  futuro  Qué  bien  y
[15:36] 
[15:36] Oye  lleváis  11  años  y  medio  con  cantos
[15:39] 
[15:39] que  se  dice  rápido  Depende  como  Depende
[15:42] 
[15:42] como  lo  cuentas  recibieron  realmente
[15:44] 
[15:44] cara  son  de  la  empresa  junio  2011  así
[15:47] 
[15:47] que  sería  11  años  y  tres  meses  si  miras
[15:49] 
[15:49] cuando  realmente  nos  pusimos  a  curar  yo
[15:52] 
[15:52] diría  casi  12
[15:54] 
[15:54] no  está  mal  no  está  mal
[15:56] 
[15:56] y  dicen  que  para  crear  una  empresa
[15:59] 
[15:59] estabilizarla  que  es  una  década  vamos
[16:02] 
[16:02] después  puede  ir  más  rápido  menos  pero
[16:04] 
[16:04] yo  creo  que  es  un  buen  número  el  éxito
[16:07] 
[16:07] instantáneo  eso
[16:11] 
[16:11] la  realidad
[16:12] 
[16:12] no  existe  desde  luego  y  Oye  teniendo  en
[16:15] 
[16:15] cuenta  que  estamos  en  un  momento  de
[16:16] 
[16:16] crisis
[16:17] 
[16:17] financiera  y  de  mercados  globales  muy
[16:20] 
[16:20] Bestia  con  una  incertidumbre
[16:21] 
[16:21] navolatilidad  muy  grande
[16:23] 
[16:23] habéis  llegado  a  temer  por  el  deal  o  sea
[16:27] 
[16:27] han  habido  momentos  en  los  que  habéis
[16:29] 
[16:29] dicho  [ __ ]  que  no  vamos  a  afirmar  que
[16:31] 
[16:31] se  va  a  caer  que  nos  van  a  renegociar
[16:37] 
[16:37] cuándo  lo  firmaste  esto  si  se  anunció
[16:40] 
[16:40] ayer  philli  cuánto  tiempo  hace  que  se
[16:42] 
[16:42] firmó  esto
[16:43] 
[16:43] bueno  te  puedes  decir  se  firmó  martes  a
[16:47] 
[16:47] las 11  la  última  sin  vais  anunció  martes
[16:49] 
[16:49] a  las  6:30  a  las  5:30
[16:51] 
[16:51] Sí  porque  la  dificultad
[16:55] 
[16:55] que  tienes  un  comprador  así  en
[16:58] 
[16:58] particular  atención  financiera  que
[17:00] 
[17:00] cotiza  en  bolsa  ya  no  puede  anunciar
[17:02] 
[17:02] durante  las  horas  que  el  Mercado  o  la
[17:04] 
[17:04] bolsa  está  abierta  que  por  defecto  es  8
[17:06] 
[17:06] de  la mañana  o  sintonía  6  y
[17:08] 
[17:08] evidentemente  no  pueden  anunciar  Hasta
[17:10] 
[17:10] que  el  contrato  esté  firmado  todo  y
[17:13] 
[17:13] atado  al  100%  y  aprendí  un  momento  que
[17:15] 
[17:15] está  hecho  no  quieren  dejar  para  el
[17:17] 
[17:18] tiempo  porque  tienen  poco  miedo  de  que
[17:19] 
[17:19] haya  un  like  claro  Así  que  realmente
[17:21] 
[17:21] se  anunció  cinco  horas  después  de  la
[17:23] 
[17:23] última  semana  Y  cuánto  tiempo  habéis
[17:25] 
[17:25] tardado  desde  desde  el  handshake  Desde
[17:28] 
[17:28] que  acordasteis  la  operación  hasta  el
[17:30] 
[17:30] martes  qué  ha  pasado  una  semana  un  mes
[17:32] 
[17:32] tres  meses
[17:34] 
[17:34] que  llamas  es  muy  conceptual
[17:38] 
[17:38] desde  que  firmamos  desde  que  firmamos  el
[17:42] 
[17:42] [Música]
[17:45] 
[17:45] digamos  en  julio  no  sé  decir  que  ya  no
[17:48] 
[17:48] me  acuerdo  bien  si  cuentas  que  una
[17:51] 
[17:51] empresa  ha  sido  una  ilusión  así  en
[17:53] 
[17:53] agosto  se  complica  básicamente  un  trozo
[17:56] 
[17:56] de  Julio  septiembre  haré  dos  meses  entre
[17:59] 
[17:59] el  city  realmente  todo  todo  todo  firmado
[18:03] 
[18:03] pero
[18:05] 
[18:05] no  está  mal  dado  que  es  un  corpore
[18:07] 
[18:07] grande
[18:10] 
[18:10] y  para  contestar  tu  pregunta  tuvimos
[18:12] 
[18:12] miedo
[18:13] 
[18:13] no  tanto  porque
[18:17] 
[18:17] primero  otra  vez  somos  un  negocio  en  el
[18:20] 
[18:20] cual  Hay  buen  reunión  Hay  buen
[18:22] 
[18:22] crecimiento  hay  rentabilidad  lo  hemos
[18:25] 
[18:25] hecho  a  un  múltiplo  que  no  puedo  decir
[18:27] 
[18:27] pero  que  es  un  múltiplo
[18:29] 
[18:29] razonable  de  mercado  por  una  empresa
[18:31] 
[18:31] como  la  nuestra  bien  Así  que  no  es  el
[18:33] 
[18:33] típico  dir  que  dices  tengo  un  múltiplo
[18:36] 
[18:36] de  locos  y  cada  día  que  pasa  con  los
[18:38] 
[18:38] mercados  que  se  joden  más
[18:41] 
[18:41] pase  a  riesgo  esto  y  que  a  este  multi  no
[18:43] 
[18:43] salga  el  link  y  otra  cosa  que  todo  pues
[18:47] 
[18:47] están  viendo  un  poco  de  suerte  pero
[18:49] 
[18:49] desde  desde  enero  batimos
[18:55] 
[18:55] y  que  llega  un  momento  que  si  tienes  un
[18:58] 
[18:58] negocio  robusto  rentable  a  múltiplo
[19:01] 
[19:01] razonable  que  cada  vez  vativer  para  que
[19:04] 
[19:04] se  te  caiga  el  link  tienes  que  tener
[19:07] 
[19:07] mucha  mala  suerte  otra  cosa  es  si  tienes
[19:11] 
[19:11] tú  lo  comentario  un  múltiplo  gigantesco
[19:13] 
[19:13] un  buen  Rey  enorme  Claro  que  ahí  estás
[19:16] 
[19:16] más  riesgo  porque  el  mercado  está
[19:18] 
[19:18] haciendo  un  reprise  pero  en  nuestro  caso
[19:20] 
[19:20] era  poco  probable  siempre  hay  un  riesgo
[19:24] 
[19:24] pero  yo  veía  más  un  riesgo  si  al  final
[19:26] 
[19:26] no  te  acuerdas  sobre  típicos  detalles
[19:29] 
[19:29] legales  de
[19:31] 
[19:31] garantías
[19:32] 
[19:32] [Música]
[19:34] 
[19:34] tecnológica  que  hay  algo  que  al  final
[19:36] 
[19:36] todo  encajes  más  que  realmente  él  diga
[19:39] 
[19:39] en  cuanto  a  aprecio  múltiple  estás
[19:42] 
[19:42] volando  me  preocupaba  tanto  y  creo  que
[19:44] 
[19:44] era  Solo  cuando  eres  rentable  y  que
[19:45] 
[19:45] crece  así  que  tienes  Cash  al  final  acabó
[19:48] 
[19:48] no  te  da  miedo  porque  si  él  dice  cae
[19:50] 
[19:50] Pues  el  dilo  hace  en  12  meses  después
[19:53] 
[19:53] dos  preguntas  rápidas  y  te  dejamos
[19:57] 
[19:57] la  primera  es  no  distrae  estar  llevando
[20:00] 
[20:00] este  edil  o  sea  cómo  podéis  hacer
[20:03] 
[20:03] overchistmen  en  el  badget  y  al  mismo
[20:06] 
[20:06] tiempo  estar  negociando  un  dile  en
[20:07] 
[20:07] paralelo  y  mantener  la  concentración  del
[20:09] 
[20:09] negocio  y  del  dil  Y  esta  es  la  primera
[20:12] 
[20:12] pregunta  y  la  segunda  es  habéis  estado
[20:15] 
[20:15] alineados  todos  los  socios  en  todo
[20:17] 
[20:17] momento  o  hay  alguien  que  ha  dicho no  No
[20:19] 
[20:19] si  estamos  haciendo  ver  a  chipment  Por
[20:21] 
[20:21] qué  no  nos  quedamos  y  crecemos
[20:25] 
[20:25] hay  dos  cosas  La  primera
[20:28] 
[20:28] no  nos  hemos  distraído  mucho  por  ahora
[20:31] 
[20:31] son  muy  simples  que  ahora  llegamos  al
[20:34] 
[20:34] momento  la  madurez  que  hay  un  equipo  de
[20:37] 
[20:37] management  que  funciona  muy  bien  Yo
[20:39] 
[20:39] estoy  mucho  menos  en  el  día  a  día
[20:42] 
[20:42] Tony  reconoce  mi  socio  que  está  muy
[20:44] 
[20:45] metido  en  ventas  estuvo  100%  enfocado  en
[20:48] 
[20:48] ventas  sin  volumen
[20:50] 
[20:50] en  algún  momento  hubo  un  poco
[20:53] 
[20:53] más  para  explicar  un  poco  el  grospland
[20:57] 
[20:57] esas  cosas  al  final  hubo  un  poco  Johnny
[21:01] 
[21:01] y  otro  socio  que  es  el  sitio  por  la
[21:03] 
[21:03] judición  tecnológica  pero  realmente  las
[21:05] 
[21:06] personas  muy  brujas  en  el  pues  nuestro
[21:08] 
[21:08] general
[21:11] 
[21:11] es  muy  metido  Mariano  sería  toda  la
[21:14] 
[21:14] financiera  pero  la  gente  ya  ya  que  vende
[21:15] 
[21:15] y  que  realmente  lleva  el  crecimiento  muy
[21:18] 
[21:18] poco  y  eso  es  importante  yo  creo  que  en
[21:20] 
[21:20] un
[21:21] 
[21:21] o  sea lo  que  saque  eso  fue  trading  una
[21:23] 
[21:23] venta  pero  una  venta  aún  más  porque  yo
[21:25] 
[21:25] quería  que  el  idioma  solo  están  aún  más
[21:28] 
[21:28] detallado  es  importante  que  la  gente  que
[21:30] 
[21:30] lleve  el  día  ya  no  esté  medicina  tiene
[21:32] 
[21:32] que  enfocarse  ya  ya  en  el  crecimiento  y
[21:34] 
[21:34] alguien  más  que  sea  el  sitio
[21:37] 
[21:37] yo  creo  que
[21:39] 
[21:39] y  el  alineamiento  Tendría  que  haber  eso
[21:43] 
[21:43] de  siempre  tienes  gente  que  te  dice  vos
[21:45] 
[21:45] pues  ya  vamos  a  esperar un  poco para
[21:46] 
[21:46] vender  o  todo  diciendo  hay  que  vender
[21:48] 
[21:48] ahora  pero  cuando  llega  hace  unos  10
[21:51] 
[21:51] años  que  tienes  dos  bicis  que  están
[21:53] 
[21:53] contigo  desde  2014  y  eso  es  importante
[21:55] 
[21:55] no  había  en  bici  que  entró  hace  ocho
[21:56] 
[21:56] años  y  otro  que  entró  hace  dos  años  los
[21:59] 
[21:59] dos  estaban  de  18  años  y  un  equipo
[22:01] 
[22:02] suficiente  maduro  para  ver  que  al  final
[22:05] 
[22:05] crear  crecimiento  valor  y  dinero  el
[22:07] 
[22:07] éxito  Ya  no  es  tan  fácil  llega  un
[22:10] 
[22:10] momento que  tienes  que  tomar  un  poco  de
[22:11] 
[22:11] licencia  y  mira  si  hay  un  buen  y  lo
[22:14] 
[22:14] deberíamos  cogerlo  Porque  ninguna
[22:17] 
[22:17] empresa  se  vende  bien  cuando  el  negocio
[22:19] 
[22:19] no  va  bien  pero  está  claro  porque  cuando
[22:21] 
[22:21] el  negocio  va  bien  Siempre  piensas  vos
[22:23] 
[22:23] si  el  negocio  va  bien  porque  vender  Sí
[22:25] 
[22:25] claro  no  vendes  y  un  año  de  peso  12
[22:27] 
[22:27] negocio  no  va  bien  ya  la  venta  no  haber
[22:29] 
[22:29] vendido  Así  que  hay  esta  frase  famosa
[22:31] 
[22:31] que  dicen  que  es  de  rochil  que  no  le  he
[22:33] 
[22:33] verificado  que  dice  nunca  vendes  lo
[22:35] 
[22:35] suficiente  temprano  si  tienes  un  buen
[22:37] 
[22:37] día  en  la  mesa  Pues  yo  creo  que hay  un
[22:39] 
[22:39] momento  que  hay  que  saber  de  la  misma
[22:41] 
[22:41] manera  que  hay  que  saber  crear  Y  hacer
[22:42] 
[22:42] que  sea  una  empresa  hay  que  saber  vender
[22:44] 
[22:44] vale  oye  Philip  muy  rápido
[22:48] 
[22:48] muchas  veces  cuando  hay  una  venta  por
[22:50] 
[22:51] Twitter  y  por  linkedin  aparecen  business
[22:53] 
[22:53] debajo  de  las  piedras  te  has  encontrado
[22:55] 
[22:55] a  alguien  que  se  apunte  se  apunte  el  de
[22:57] 
[22:57] cantox  que  no  haya  invertido  porque  he
[22:59] 
[22:59] visto  mucha  gente  sin  decir
[23:01] 
[23:01] explícitamente  que  fueron  inversores
[23:02] 
[23:02] pero  tenéis  muchos  muchos  serle  adopters
[23:06] 
[23:06] a  ver lo  que  sí  es  verdad es  que  al
[23:08] 
[23:08] principio  primera  ronda  fue  150.000
[23:11] 
[23:11] euros  era  esta  época  eran  pequeñas  la
[23:14] 
[23:14] segunda  800  Así  es  verdad  que  teníamos
[23:16] 
[23:16] un  captable  con  un  decir  el  long  tateres
[23:19] 
[23:19] Así  que  nadie  que  ha  comentado  en  social
[23:22] 
[23:22] media  se  ha  inventado  que  David  de  Sant
[23:24] 
[23:24] Joan  todos  es  verdad  lo  que  sí  está
[23:26] 
[23:26] claro  es  que  algunos  entraron
[23:29] 
[23:29] 35.000  euros  Así  que  claro  es  muy
[23:32] 
[23:32] pequeñas  pero  les  ha  salido  muy  bien
[23:34] 
[23:34] quiero  decir  se  acabó  el  que  hace  el
[23:36] 
[23:36] mejor  retorno  en  Sí  ese  el  que  invierte
[23:38] 
[23:39] en  sí  y  que  no  invierte  más  porque  es
[23:41] 
[23:41] entre  comillas  muy  bueno  vale  que  al
[23:44] 
[23:44] final  es  un  importe  en  casa  que  es
[23:46] 
[23:46] relativamente  molesto  pero  sí  sí  todo  el
[23:48] 
[23:48] mundo  se  ha  ido  contento  hoy  será  que  la
[23:50] 
[23:50] gente  que  inventó  el  2011  y  2012  Pues
[23:52] 
[23:52] también  muy  contenta  porque  un  vídeo  de
[23:54] 
[23:54] Sant  Joan  que  pasa  10  años  en  una
[23:56] 
[23:56] empresa  se  merece  su  retorno  o  en  algún
[23:57] 
[23:57] momento  muy  bien  Oye  filipe  ahora  sí  que
[24:00] 
[24:00] te  dejamos  ir  Muchas  gracias  por
[24:01] 
[24:01] apuntarte  de  último  segundo  que  te  hemos
[24:04] 
[24:04] atracado  y  nos  has  intentado  decir  que
[24:06] 
[24:06] no  podías  hasta  que  te  hemos  obligado
[24:07] 
[24:07] Muchas  gracias  Philip  que  vaya  muy  bien
[24:10] 
[24:10] por  París  un  placer  Gracias  feliz
[24:11] 
[24:11] Enhorabuena
[24:13] 
[24:13] gracias
[24:14] 
[24:14] Bueno  pues  muy  interesante  momento
[24:18] 
[24:18] histórico  para  Barcelona  no  ventas  de
[24:20] 
[24:21] este  tipo  de  más  de  100  millones  de
[24:22] 
[24:22] euros  no  no  pasan  cada  día  y  bueno  y
[24:25] 
[24:25] feliz  lo  teníamos  aquí  cercano  cercano
[24:27] 
[24:27] pero  pero  la  verdad es  que se  ha  animado
[24:29] 
[24:29] a  participar  y  vale  la  pena  escuchar  su
[24:31] 
[24:31] historia  bueno  Cómo  estáis  vosotros
[24:34] 
[24:34] No  te  hemos  dejado  preguntar  porque
[24:37] 
[24:37] Jordi  Ya  vamos  muy  allá
[24:41] 
[24:41] bueno  normalmente  la  primera  media  hora
[24:43] 
[24:43] es  el  espacio  de  tertuliano  que
[24:46] 
[24:46] discutimos  temas  normalmente  desde  la
[24:48] 
[24:48] semana  pasada  desde  la  semana  no  siempre
[24:52] 
[24:52] Pero  bueno  hemos  hablado  de  cantos  que
[24:55] 
[24:55] es  la  una  de  las  novedades  la  otra
[24:57] 
[24:57] novedad  como  hemos  dicho  pues  es  la
[24:58] 
[24:58] ronda  de  factorían  varias  gente  veo  por
[25:01] 
[25:01] YouTube  que  pregunta  no  sé  Jordi  quieres
[25:03] 
[25:03] de  hacer  un  resumen  rápido  aún  así
[25:05] 
[25:05] dedicaremos  un  podcast  entero  explicar
[25:07] 
[25:07] cómo  hemos  levantado  esta  ronda  vale  el
[25:09] 
[25:09] lunes  que  viene  haremos  la  versión
[25:11] 
[25:11] insider  donde  explicaremos  un  poquito  el
[25:13] 
[25:13] proceso  de  fan  Racing  que  lo  hicimos  en
[25:15] 
[25:15] la  serie  b  y  la  verdad es  que  la  gente
[25:17] 
[25:17] no  soy  muy  buen  feedback  y  hemos  hecho
[25:19] 
[25:19] lo  mismo para  la  serie  dice  bueno  por  si
[25:21] 
[25:21] alguien  nos  ha  enterado  que  es  difícil
[25:22] 
[25:22] si  estáis  siguiendo  este  podcast  que  los
[25:24] 
[25:24] hayáis  enterado  esta  semana  hemos
[25:26] 
[25:26] anunciado  una  serie  C  en  factorial  de
[25:29] 
[25:29] 120.120  millones  de  dólares  millones
[25:31] 
[25:31] todavía  no  120  billones  queda
[25:34] 
[25:34] podríamos  ayudar  a  elon  con  lo  de
[25:36] 
[25:36] Twitter  no  120  millones  de  dólares  para
[25:39] 
[25:39] para  factorial  liderado  por  atómico  con
[25:43] 
[25:43] un  par  de  inversores  nuevos  y  todos  los
[25:46] 
[25:46] existentes  básicamente  y  la  verdad  es
[25:48] 
[25:48] que hemos  hecho  muchos  ruidos  esta
[25:50] 
[25:50] semana  que  nos  va  Porque  nos  ayuda  a  que
[25:52] 
[25:52] nos  conozcan  más  potenciales  clientes  y
[25:54] 
[25:54] obviamente  siempre  es  bueno  para  el
[25:55] 
[25:55] negocio  y  muy  contento  sobre  todo  por
[25:58] 
[25:58] haber  hecho  o  sea  por  haber  anunciado
[26:00] 
[26:00] una  cosa  buena  y  un  poco  fuera  lo  normal
[26:03] 
[26:03] en  un  momento  tan  [ __ ]  no  donde  todas
[26:05] 
[26:05] las  noticias  vuelven  a  ser  malas  sobre
[26:07] 
[26:07] todo  en  el  foco  económico  estamos  en  un
[26:10] 
[26:10] momento  que  desde  febrero  no  ha  caído
[26:13] 
[26:13] una  sola  buena  entonces  bueno  hace
[26:14] 
[26:14] ilusión  y  también  por  eso  hemos  ido  yo
[26:16] 
[26:16] creo  muy  bien  recibidos  porque  es  una
[26:17] 
[26:18] buena  noticia  no  es  de  Barcelona  no
[26:19] 
[26:19] salen  tantas  compañías
[26:21] 
[26:21] a  cierta  dimensión  Y  bueno  pues  aquí
[26:23] 
[26:24] estamos  dando  guerra  día  1  pero  Pero  muy
[26:27] 
[26:27] contentos  del  anuncio  de  esta  semana  la
[26:29] 
[26:30] gente  le  da  mucho  mucha  importancia  al
[26:31] 
[26:31] hecho  de  que  sea  un  unicor  no  es
[26:34] 
[26:34] increíble  la  ley  de  los  números  redondos
[26:38] 
[26:38] porque  hace  un  año  justo  anunciamos  una
[26:40] 
[26:40] ronda  que  se  filtró  que  era  500  millones
[26:43] 
[26:43] de  dólares  de  valoración  más  o  menos  y
[26:46] 
[26:46] no  tuvo  la  mitad  de  repercusión  tuvo
[26:49] 
[26:49] mucha  menos  repercusión  y  yo  creo  que  si
[26:50] 
[26:50] hubiéramos  hecho  una  ronda  a  880
[26:52] 
[26:52] millones  de  dólares  por  decir  algo  no
[26:54] 
[26:54] hubiera  tenido  ni  de  coña  la  misma
[26:55] 
[26:55] repercusión  pero  como  era  mil  de  repente
[26:59] 
[26:59] parece  que  esa  noticia  más  grande  de  la
[27:01] 
[27:01] semana  no  Porque  cuando  dices
[27:02] 
[27:02] repercusión  exactamente  cuál
[27:06] 
[27:06] es  el  medios
[27:13] 
[27:13] esta  semana
[27:20] 
[27:20] es  genera  dos  cosas  no  Cuando  haces  piar
[27:24] 
[27:24] relaciones  públicas  de  prensa  tienen  los
[27:26] 
[27:26] impactos  una
[27:27] 
[27:27] inglés  a  wernes  no  sé  cómo  se  dice  en
[27:30] 
[27:30] castellano  que  la  gente  te  conoce
[27:31] 
[27:31] visibilidad  visibilidad  O  sea  la  gente
[27:34] 
[27:34] que  no  te  conocía  de  repente  te  conoce  y
[27:36] 
[27:36] la  segunda  que  yo  creo  es  especialmente
[27:37] 
[27:37] importante  en  nuestro  caso  es  confianza
[27:39] 
[27:39] cuando  un  vendedor  de  factor  y  habla  con
[27:41] 
[27:41] una  empresa  y  dice  soy  de  factores  [ __ ]
[27:44] 
[27:44] leyendo  periódico  no  os  he  visto  en  la
[27:45] 
[27:45] tele  de  repente  confían  más  en  la
[27:47] 
[27:47] empresa  es  una  empresa  que  genera  más
[27:49] 
[27:49] confianza  y  eso  nosotros  que  somos  un
[27:50] 
[27:50] software  de  gestión  de  negocios  y  tal
[27:52] 
[27:52] que  no  te  la  juegas  con  cualquiera  tiene
[27:54] 
[27:54] que  ser  alguien  de  quien  te  fíes  Pues
[27:56] 
[27:56] nos  ayuda  muchísimo  pero  no  es  difícil
[27:58] 
[27:58] medir  el  retorno  en  número  de  hemos
[28:00] 
[28:00] extra  o  número  de  ingresos  extra  que
[28:02] 
[28:02] vamos  a  generar  gracias  a  esto  pero
[28:04] 
[28:04] seguro  que  hay  un  buen  pico
[28:06] 
[28:06] escriben  primos  terceros  muchos  amigos
[28:09] 
[28:09] muchos  amigos  muchos  amigos  vuelven  un
[28:13] 
[28:13] saludo  a  los  800  amigos  que  no  sabía  que
[28:15] 
[28:15] tenía
[28:15] 
[28:15] pero  bueno  Yo  creo  que  vale  la  pena  y
[28:19] 
[28:19] además  lo  hemos  visto  Eh  vale  la  pena
[28:20] 
[28:20] planificarlo  lo  hemos  hecho  por  una  vez
[28:22] 
[28:22] de  forma  planificada  con  limpiar  copiar
[28:25] 
[28:25] locales
[28:26] 
[28:26] Cuál  es  el  proceso  así  resumido  Jordi
[28:30] 
[28:30] para  aparecer  en  prensa  este  nivel  a  ver
[28:34] 
[28:34] lo  tenemos  que  hacer  mucho  mejor  la
[28:36] 
[28:36] próxima  vez  pero  lo  hemos  hecho  mejor
[28:38] 
[28:38] que  las  anteriores  que  estoy  es  buena
[28:40] 
[28:40] señal  y  básicamente  lo  que  hicimos  Es
[28:42] 
[28:42] que  hace  tiempo  ya  cuando  la  ronda
[28:45] 
[28:45] estaba  un  poquito  encaminada  pero
[28:46] 
[28:46] todavía  no  estaba  todo  cerrado  hubo
[28:48] 
[28:48] filtraciones  no  la  semana  pasada  que  se
[28:51] 
[28:51] filtró  en  un  periódico  español  si  no
[28:52] 
[28:52] hace  más  tiempo  y  nos  llegó  que  un  par
[28:54] 
[28:54] de  medios  grandes  internacionales  lo
[28:55] 
[28:55] querían  publicar  y  ahí  nos  acojonamos  y
[28:57] 
[28:57] nos  fue  muy  bien  porque  nos  pusimos  las
[28:59] 
[28:59] pilas  y  dijimos  Oye  si  hay  una
[29:00] 
[29:00] filtración  al  menos  estemos  casi  listos
[29:02] 
[29:03] para  poder  tomar  control  de  la  situación
[29:04] 
[29:04] y  que  no  filtre  en  cualquier  cosa  sino
[29:06] 
[29:06] que  enchufemos  una  noticia  en  24  horas  y
[29:09] 
[29:09] tengamos  algo  menos  más  o  menos  serio  no
[29:11] 
[29:11] Y  esto  nos  ayudó  a  prepararnos  porque
[29:13] 
[29:13] normalmente  yo  creo  que  nosotros  que  no
[29:15] 
[29:15] somos  gente  que  viene  de  la  comunicación
[29:16] 
[29:16] corporativa  Pues  tendemos  a  pensar  esto
[29:18] 
[29:18] es  una  tontería  se  hace  en  un  momento y
[29:20] 
[29:20] no  lleva  tiempo  lleva  semanas  preparar
[29:22] 
[29:22] esto  y  empezamos  ahora  un  mes  o  un  mes  y
[29:25] 
[29:25] pico  con  un  borrador  de  la  nota  de
[29:27] 
[29:27] prensa  mirando  los  números  que  queríamos
[29:29] 
[29:29] compartir  buscando  clientes  cubos  de  los
[29:32] 
[29:32] inversores  medios  o  sea ha  habido
[29:35] 
[29:35] bastante  preparación  en  nuestro  caso
[29:38] 
[29:38] especialmente  complejo  Que  nuestro
[29:40] 
[29:40] mercado  no  es  global  sino  que  son  muchos
[29:42] 
[29:42] mercados  locales  y  queremos  muchas
[29:43] 
[29:43] repercusión  nosotros  nos  da  un  poco
[29:45] 
[29:45] igual  la  cobertura  global  nos  importa  la
[29:47] 
[29:47] cobertura  local  en  muchos  sitios
[29:48] 
[29:48] entonces  ir  buscando  contactos  en  todos
[29:51] 
[29:51] estos  países  hemos  trabajado  con
[29:52] 
[29:52] diferentes  agencias  de  piar  de
[29:55] 
[29:55] publilations  algunas  que  ya  teníamos
[29:57] 
[29:57] nosotros  y  otras  que  de  hecho  nuestro
[29:58] 
[29:58] liting  vestor  atómico  tenía  entonces
[30:01] 
[30:01] hemos  colaborado  mucho  con  nuestro
[30:02] 
[30:02] litinvester  esa  es  una de  las  ventajas
[30:04] 
[30:04] de  atómico  es  que  tiene
[30:06] 
[30:06] centrales  y  uno  de  los  servicios
[30:08] 
[30:08] centrales  que  tiene  es  prensa  y  nos
[30:10] 
[30:10] hemos  apoyado  en  ellos  más  en  nuestro
[30:12] 
[30:12] equipo  de  marketing  interno  y  hemos
[30:15] 
[30:15] puesto  un  par  de  personas  a  liderar  la
[30:18] 
[30:18] carga  y  a  coordinar  lo  hemos  hecho  casi
[30:21] 
[30:21] bien  y  ha  salido  muy  bien  pero  pero  o
[30:23] 
[30:23] sea  hemos  hecho  algunas  cagaditas  que
[30:25] 
[30:25] nos  han  costado  un  par  de  impactos
[30:27] 
[30:27] buenos  que  podíamos  haber  tenido  y  no
[30:29] 
[30:29] hemos  tenido  pero  bueno  es  una  cosa
[30:31] 
[30:31] divertida  es  el  mientras  Jordi  estaba
[30:33] 
[30:33] diciendo  sobre  todo  que  nadie  filtre
[30:35] 
[30:35] nada  estaba  llore  como  un  paranoico  que
[30:37] 
[30:37] nadie  diga  nada  y  tal  Yo  siempre  hablo
[30:38] 
[30:38] más  de  la  cuenta  pero  en  este  caso  no
[30:40] 
[30:40] fui  yo  el  que  hizo  el  link  sino  fue
[30:42] 
[30:42] fuimos  nosotros  mismos  que  publicamos  en
[30:44] 
[30:44] Facebook  en  Facebook  toda  la  nota  de
[30:47] 
[30:47] prensa  El  viernes  pasado  viernes  pasado
[30:48] 
[30:48] el  viernes  pasado  por  suerte  nadie  Mira
[30:50] 
[30:51] Facebook
[30:52] 
[30:52] os  juro  que  el  viernes  durante  10
[30:54] 
[30:54] minutos  en  la  página  de  Facebook  de
[30:55] 
[30:55] Factoría  va  todo  ser  un  tío  que  factoría
[30:58] 
[30:58] alegría
[31:00] 
[31:00] no  pasó  nada  lo  vio  un  Carlos  el  chip
[31:04] 
[31:04] producto  oficial  de  factorial  que  es  de
[31:06] 
[31:06] de  Facebook  Parece  ser  Saludos  Carlos  y
[31:08] 
[31:08] nos  miras  y  nos  dijo  que  estaba  en  el
[31:10] 
[31:10] baño  y  he  visto  esto  y  más  detalles  no
[31:13] 
[31:13] lo  sé  más  detalles  pero  ahí  Obviamente
[31:14] 
[31:14] todos  histéricos  y  lo  borramos  en  menos
[31:17] 
[31:17] de  10 minutos  pero  si  somos  unos  cracks
[31:19] 
[31:19] y  bueno  ha  habido  una  filtración  Pero
[31:21] 
[31:21] pero  bueno  tampoco  ha  sido  tenía  todos
[31:23] 
[31:23] los  detalles  Así  que  no  hubo  una
[31:26] 
[31:26] filtración  en  el  período  rumor  o  sea  en
[31:28] 
[31:28] el  mundo  Venture  capital  lo  sabía  todo
[31:29] 
[31:29] el  mundo porque  eso  lo  aprendemos  que
[31:32] 
[31:32] hablan  Hablan  mucho  y  pero  no  se  filtró
[31:35] 
[31:35] la  realidad  en  prensa  pero  sí  que  un
[31:37] 
[31:37] periodista  se  enteró  de  que  había  pasado
[31:39] 
[31:39] algo  y  creía  que  sabía  lo  que  había
[31:41] 
[31:41] pasado  Pero  tenía  todos  los  detalles  mal
[31:43] 
[31:43] por  suerte  medio  nacional  o
[31:45] 
[31:45] internacional  de  España
[31:48] 
[31:48] y  otra  cosa  importante  ha  sido  coordinar
[31:50] 
[31:50] todos  los  medios  locales  nosotros  uno  de
[31:52] 
[31:52] nuestros  canales  de  espiar  en  cada  país
[31:54] 
[31:54] que  hemos  ido  desarrollando  con  el
[31:56] 
[31:56] tiempo  el  problema  es  que  el  piar
[31:58] 
[31:58] normalmente  está  enfocada  de  recursos
[31:59] 
[31:59] humanos  no  es  tanto  corporativo  pero  en
[32:02] 
[32:02] este  caso  hemos  conseguido  coordinar
[32:03] 
[32:03] todas  las  agencias  de  piar  y  hablar  de
[32:05] 
[32:05] de  factorial  esta  vez  hablando  de  la
[32:08] 
[32:08] ronda  y  en  algunos  países  no  se  han
[32:11] 
[32:11] publicado  más  que  nosotros  somos  un  poco
[32:12] 
[32:12] Random  en  algunos  sitios  Brasil  por
[32:14] 
[32:14] ejemplo  nos  han  publicado  mucho  y  luego
[32:16] 
[32:16] en  otros  países  pues  menos  pero  se  ha
[32:18] 
[32:18] pasado  cosas  raras  que  entre  países  se
[32:21] 
[32:21] han  pisado  los  medios  por  ejemplo  Bueno
[32:23] 
[32:23] voy  a  decir  el  medio  pero  dos  grandes
[32:25] 
[32:25] medios  de  negocios  internacionales  que
[32:28] 
[32:28] tienen  presencia  local  hemos  hecho
[32:29] 
[32:29] entrevista  con  el  global  con  el  español
[32:31] 
[32:31] y  con  el  brasileño  concretamente  en  este
[32:33] 
[32:33] caso  y  entre  ellos  no  se  hablan  y  se
[32:36] 
[32:36] ofendieron  de  que  uno  se  creía  que  tenía
[32:38] 
[32:38] como  la  Primicia  dentro  del  grupo  y  se
[32:40] 
[32:40] enteró  y  lo  publicó  antes  del  brasileño
[32:42] 
[32:42] no  hay  cosas  así  pero  bueno  Oye  y
[32:44] 
[32:44] aprenderemos
[32:46] 
[32:46] Oye  si  queréis  pasamos  a  las  preguntas
[32:50] 
[32:50] no  tenemos  un  montón  de  temas  a  comentar
[32:53] 
[32:53] pero  como  ya  nos  hemos  comido  un  día  que
[32:55] 
[32:55] teníamos  temas  y  secuela
[32:57] 
[32:57] vamos  vamos  a  las  preguntas  y  si  alguien
[32:59] 
[32:59] de  aquí  quiere  preguntar  algo  adelante
[33:01] 
[33:01] si  no  pues  podemos  seguir  con  los  temas
[33:04] 
[33:04] y  luego  entraremos  a  los  Pitch
[33:07] 
[33:07] preguntas  de  todo  tipo  eh  este  espacio
[33:11] 
[33:11] Le  hemos  llamado  de  ser  un  millón  para
[33:12] 
[33:12] también  ser  preguntantes  si  tenéis  un
[33:15] 
[33:15] negocio  estáis  empezando  y  queréis  hacer
[33:16] 
[33:16] una  pregunta  Random  por  ejemplo  como  una
[33:18] 
[33:18] que  hay  por  aquí  de  cómo  fue  el  go  to
[33:20] 
[33:20] Market  en  quipu  ahora  lo  quiere  ir
[33:23] 
[33:23] responder  pero  si  tenéis  alguna  pregunta
[33:27] 
[33:27] bueno  alzar  la  mano  y  después  pasamos  el
[33:30] 
[33:30] micro  5  segundos  y  eso  no  pregunta  antes
[33:34] 
[33:34] en  el  en  YouTube
[33:35] 
[33:35] mientras  mientras  das  el  micro  contestó
[33:38] 
[33:38] una  de  YouTube  que  preguntaba  Cuántos  de
[33:39] 
[33:39] los  120  millones  Vais  a  gastar  en  la
[33:41] 
[33:41] fiesta  para  celebrar  la  ronda  no  hay
[33:44] 
[33:44] fiesta  para  celebrar  la  ronda
[33:45] 
[33:45] básicamente
[33:52] 
[33:52] preséntate  brevemente
[33:54] 
[33:54] me  llamo  Germán  trabajo  como  mlops  en
[33:58] 
[33:58] una  pequeña  consultora  pero  el  cliente
[34:00] 
[34:00] es  una  editorial  la  más  grande  del  mundo
[34:02] 
[34:02] y  más  sobre  eso  o  sea  yo  pertenezco  una
[34:06] 
[34:06] muy  pequeña  consultora  y  siempre  cuando
[34:08] 
[34:08] habláis  de  crecimiento  habláis  de
[34:09] 
[34:09] aportar  valor  a  todo  este  tipo  de  cosas
[34:12] 
[34:12] desde  mi  punto  de  vista  de  consultora
[34:15] 
[34:15] digo  yo  y  qué  puedo  hacer  yo  aparte
[34:17] 
[34:17] claramente  de  hacer  mi  trabajo  bien  y
[34:19] 
[34:19] todo  esto  como  una  consultora  puede
[34:22] 
[34:22] también  aportar  valor  sin  tener  un
[34:24] 
[34:24] producto  como  tal  porque  nosotros  en  mi
[34:26] 
[34:26] caso  Yo  sí  que  programa  Y  tal  Pero  no
[34:29] 
[34:29] hacemos  nada  más  O  sea yo  voy  al  cliente
[34:30] 
[34:30] hago  mi  trabajo  y  ya  está  no  hacemos  no
[34:33] 
[34:33] damos  nada  más  que  el  servicio  que  se
[34:36] 
[34:36] los  paga  Perdón  aportar  valor  al  cliente
[34:38] 
[34:38] de  la  consultoría  o  a  tu  empresa  que  es
[34:40] 
[34:40] la  consultoría
[34:42] 
[34:42] yo  creo  que  sería  más  a  mi  empresa  Cómo
[34:45] 
[34:45] aportas  más  valor  de  tu empresa  entiendo
[34:47] 
[34:47] que  vale  que  puedo  llevar  más  más
[34:49] 
[34:49] clientes
[34:50] 
[34:50] esto  es  un  valor  de  la  [ __ ]  eh  llevar
[34:53] 
[34:53] más  clientes  yo  creo  que  sí
[34:56] 
[34:56] hay  algo  más  importante  o  sea  una
[34:59] 
[34:59] empresa  una  empresa  sin  el  cliente  no  no
[35:01] 
[35:01] existe  No  si  alguien  tiene  puede  traer
[35:03] 
[35:03] clientes  es  un  héroe  no  en  la  empresa  si
[35:07] 
[35:07] tú  tienes  la  capacidad  de  traer  más
[35:08] 
[35:08] negocio  la  empresa  te  vas  a  convertir  en
[35:11] 
[35:11] el  en  Dios  del  negocio  No  yo  creo  que
[35:13] 
[35:13] hay  otra  cosa  que  esto  seguramente  Jordi
[35:15] 
[35:15] sepamos  Al  respecto  porque  lo  ha  hecho
[35:17] 
[35:17] en  el pasado  si  no  me  equivoco
[35:19] 
[35:19] que  es  que  cuando  tienes  una  consultora
[35:22] 
[35:22] y  da  servicio  a  varios  clientes  muchas
[35:24] 
[35:24] veces  hay  bastante
[35:27] 
[35:27] overlap  entre  lo  que  tienes  que  hacer
[35:29] 
[35:29] para  un  cliente  y  para  otro  no  Entonces
[35:32] 
[35:32] si  tú  consigues  hacer  una  forma  de  con
[35:35] 
[35:35] un  solo  producto  dar  servicio  de  forma
[35:37] 
[35:37] más  eficiente  a  todos  esos  clientes  al
[35:39] 
[35:39] tener  el  valor  que  le  estás  aportando  a
[35:41] 
[35:41] de  la  empresa  es  gigante  porque  no  tiene
[35:43] 
[35:43] que  empezar  un  desarrollo  de  cero  cada
[35:45] 
[35:45] vez  sino  que  puede  utilizar  algo  que  ya
[35:48] 
[35:48] existe  e  incluso  eventualmente  por
[35:50] 
[35:50] utilizarlo  Hay  un  montón  de  empresas  de
[35:52] 
[35:52] startups  de  producto  que  comienzan  de
[35:53] 
[35:53] esta  forma  no  haciendo  un  producto  para
[35:56] 
[35:56] Pues  un  cliente  que  luego  aprovecha  para
[35:58] 
[35:58] varios  y  que  luego  productiza  y  vende  a
[36:01] 
[36:01] través  de  internet  o  sea  básicamente  hay
[36:03] 
[36:03] dos  cosas  Una  es  generar  más  negocio  la
[36:04] 
[36:04] otra  es  mejorar  la  eficiencia  del
[36:06] 
[36:06] negocio  No  lo  que  dice  César  es  Cómo
[36:08] 
[36:08] mejorar  la  eficiencia  re  aprovechando
[36:10] 
[36:10] productos  procesos  no  recursos  en
[36:13] 
[36:13] general  y  la  otra  es  Cómo  traer  más
[36:16] 
[36:16] negocio  Es  que  solo  va  de  eso  un  negocio
[36:18] 
[36:18] de  traer  más  negocio  y  ser  más  eficiente
[36:23] 
[36:23] como  observación  en  las  grandes
[36:25] 
[36:25] consultorías  por  ejemplo  de  estrategia
[36:27] 
[36:27] los  maquinsis  beins  y  Boston  consulting
[36:31] 
[36:31] Group  si  te  fijas  la  gente  que  llega  a
[36:34] 
[36:34] Partner  que  es  una  tortura  llegar  ahí
[36:36] 
[36:36] son  un  montón  de  años  de  esclavitud
[36:38] 
[36:38] su  trabajo  es  vendedor
[36:41] 
[36:41] o  sea el  que  consigue  llegar  a  Partner
[36:42] 
[36:42] lo  que  hace  es  vender  lo  que  es  lo  que
[36:45] 
[36:45] aporta  más  valor  al  negocio  lo  demás  lo
[36:47] 
[36:48] contratan  lo  forman  Y  tal  Pero  ser  capaz
[36:50] 
[36:50] de  generar  facturación  es  lo  que  acaba
[36:52] 
[36:52] aportando  más  valor  en  estas
[36:53] 
[36:53] consultorías  con  lo  cual  si  eres  buen
[36:56] 
[36:56] vendedor  o  crees  que  puede  serlo  con
[36:58] 
[36:58] mucha  diferencia  es  la  manera  de  aportar
[36:59] 
[37:00] más  valor
[37:01] 
[37:01] Muchas  gracias
[37:04] 
[37:04] vale  alguna  otra  pregunta  por  aquí
[37:10] 
[37:10] Hola  Qué  tal  Buenas  tardes  quería
[37:13] 
[37:13] consultarles  acerca  de  para  armar  un
[37:16] 
[37:16] Pitch  deck  que  es  lo  más  importante  que
[37:19] 
[37:19] ve  un  como  un  inversor  a  la  hora  de
[37:22] 
[37:22] mirar  solo  lo  más  importante  es  como
[37:25] 
[37:25] entre  comillas  los  números  de  la
[37:27] 
[37:27] rentabilidad  que  se  ve  de  la  empresa  o
[37:30] 
[37:30] hay  que  tocar  un  poco  más  el  corazón  de
[37:33] 
[37:33] del  empresario  digamos
[37:39] 
[37:39] cuando  quieres  seducir  a  un  tercero  no
[37:42] 
[37:42] tienes  que  tener  claro  que  tienes  de
[37:46] 
[37:46] bueno  Qué  tienes  de  bueno  Qué  sabes
[37:50] 
[37:50] hacer  No  sabes  hacer  un  producto  En  qué
[37:52] 
[37:52] fase  estás  has  construido  un  producto
[37:53] 
[37:53] que  es  la  [ __ ]  y  que  la  gente  le
[37:56] 
[37:56] encanta  pues  Oye  céntrate  céntrate  en
[38:00] 
[38:00] eso  no  O  es  que  estás  creciendo  sea  cual
[38:03] 
[38:03] sea  el  producto  te  lo  están  quitando  de
[38:04] 
[38:04] las  manos  Oye  pues  aún  mejor  ya  no  es
[38:06] 
[38:06] solo  el  producto  sino  Mira  qué  métricas
[38:08] 
[38:08] tengo  no  y  así  llegas  a  la  rentabilidad
[38:12] 
[38:12] Generalmente  las  startups  Pero  esto  de
[38:14] 
[38:14] la  rentabilidad  no  no  no  lo  controlan  o
[38:17] 
[38:17] sea se  quedan  antes  o  el  producto  o
[38:19] 
[38:19] primero  la  idea  no  la  idea  cuál  es  el
[38:20] 
[38:20] problema  que  quiero  resolver  Y
[38:22] 
[38:23] que  he  imaginado  que  he  imaginado  para
[38:26] 
[38:26] resolver  de  una  forma  realmente
[38:27] 
[38:27] diferencial  no  porque  esto  es  relevante
[38:29] 
[38:29] porque  está  en  un  mercado  grande  quienes
[38:32] 
[38:32] somos  porque  somos  un  equipo  que  puede
[38:34] 
[38:34] puede  hacerlo  puede  hacerlo  pasar  y
[38:36] 
[38:36] luego  esta  partida  y  todo  la
[38:37] 
[38:37] certidumbres  tienes  un  producto  Pues
[38:39] 
[38:39] mira  este  el  producto  si  Estas  son  las
[38:40] 
[38:40] métricas
[38:41] 
[38:41] entonces
[38:43] 
[38:44] y  justo  el  otro  día  está  hablando  con
[38:46] 
[38:46] una  empresa  con  en  la  que  hemos
[38:48] 
[38:48] invertido  nosotros  que  precisamente
[38:50] 
[38:50] decía  Oye  voy  a  hacer  fan  Racing  ahora  y
[38:52] 
[38:52] me  enseñaba  un  deck  que  estaba  haciendo
[38:54] 
[38:54] y  el  momento  de  esta  compañía  es  que
[38:58] 
[38:58] tiene  un  equipo  brutal  el  mejor  que  he
[39:01] 
[39:01] visto yo  haciendo  lo  que  hacen  ellos
[39:02] 
[39:02] tiene  un  producto  muy  chulo  y  ha  hecho
[39:05] 
[39:05] una  pequeña  validación  con  métricas  no
[39:06] 
[39:06] pero  no  tiene  grandes  revenues  y tal  y
[39:09] 
[39:09] de  hecho  este  emprendedor  me  comentaba
[39:11] 
[39:11] usted  es  que  estoy  hablando  con  bicis
[39:12] 
[39:12] concretamente  españoles  y  me  empiezan  a
[39:15] 
[39:15] llevar  ahí  al  agujero  de  que  si  el
[39:17] 
[39:17] retorno  del  tal  y  la  métrica  y  el  ratio
[39:19] 
[39:19] y  te  tienes  que  no  te  tienes  que  dejar
[39:22] 
[39:22] llevar  por  ahí  no  Entonces  yo  hablé  con
[39:23] 
[39:23] él  y  decir  Oye  tú  lo  que  tienes  es  un
[39:25] 
[39:25] equipo  de  la  [ __ ]  un  producto  de  la
[39:27] 
[39:27] [ __ ]  y  una  pequeña  validación  y  el
[39:29] 
[39:29] deck  tiene  que  ser  proporcional  a  esto  o
[39:31] 
[39:31] sea  Oye  habla  del  equipo  enseña  el
[39:33] 
[39:33] producto  y  muestra  los  cuatro  numeritos
[39:35] 
[39:35] de  la  validación  pero  no  pongas  ahí
[39:37] 
[39:37] grandes  gráficos  y  grandes  números  si  no
[39:38] 
[39:38] valen  nada  porque  no  son  suficientemente
[39:40] 
[39:40] pero  tienes  que  tienes  que  tener  como  un
[39:43] 
[39:43] serf  aware  como  estamos  hoy  una
[39:46] 
[39:46] conciencia  propia  de  dónde  estás  y  no
[39:49] 
[39:49] intentar  vestir  el  mono  de  seda  no  sé  si
[39:53] 
[39:53] existe  esta  expresión  pero  pero  o  sea
[39:54] 
[39:54] ser  muy  sincero  y  si  la  gente  te
[39:56] 
[39:56] pregunta  Oye  y  estas  métricas  y  el
[39:57] 
[39:57] crecimiento  debería  decir  no  no
[39:58] 
[39:58] rentabilidad  no  Claro  ni  idea  ahora
[40:00] 
[40:00] estamos  aquí  y  queríamos  hacer  esto  lo
[40:03] 
[40:03] hemos  hecho  ahora  queremos  hacer  esto
[40:05] 
[40:05] otro  y  lo  vamos  a  hacer  con  o  sin  tu
[40:08] 
[40:08] dinero  no  O  sea  también  explicando  una
[40:09] 
[40:09] historia  de  de  tal  Y  luego  también  yo
[40:12] 
[40:12] recomiendo  mucho
[40:14] 
[40:14] que  haya  una  historia  no  O  sea  unos
[40:18] 
[40:18] puntos  claros  que  quieres  comunicar  y
[40:20] 
[40:20] luego  que  haya  una  historia  que  sea
[40:21] 
[40:21] fluido  que  haya  una  narrativa  de  la  vida
[40:24] 
[40:24] de  los  fundadores  de  la  evolución  del
[40:26] 
[40:26] equipo  de  Cómo  ha  cambiado  el  mercado  de
[40:28] 
[40:28] Hacia  dónde  va  el  mundo  o  sea  todo  tiene
[40:30] 
[40:30] que  muy  fluidamente
[40:31] 
[40:31] converger  en  que  tu  Pitch  es  el  futuro  y
[40:36] 
[40:36] si  es  bonito  y  entra  por  los  ojos  ya  la
[40:38] 
[40:38] [ __ ]
[40:39] 
[40:39] un  millón  de  Gracias  muy  amables
[40:41] 
[40:41] idealmente  vale  la  pena  que  entre  por
[40:43] 
[40:43] los  ojos  y  dedicarle  cariño  porque  vale
[40:45] 
[40:45] millones  de  euros  yo  le  dedicaría  cariño
[40:48] 
[40:48] no  sé  si  tú  quieres  decir  algo  Tú  has
[40:50] 
[40:50] hecho  un  day  hace  poco  no  sí
[40:52] 
[40:52] sí  ha  hecho  muchos  porque  ha  hecho un
[40:55] 
[40:55] par  de  factores  verdad  hace  tiempo  a  ver
[40:59] 
[40:59] al  final  es  importante  que  lo  que  tiene
[41:01] 
[41:01] que  estar  este  y  hay  un  montón  de
[41:03] 
[41:03] recursos  en  online  donde  puedes  ver  pues
[41:05] 
[41:05] lo  típico  que  necesita  un  inversor
[41:07] 
[41:07] sí  compré  perdón  a  través  de  unos
[41:10] 
[41:10] alemanes  Bueno  una  especie  de  plantillas
[41:13] 
[41:13] que  te  ayudaban  muchísimo  y  como  un
[41:16] 
[41:16] curso  como  para  guiarme  un  poquito  más
[41:19] 
[41:19] porque  bueno  como  esta  gente  ya  había
[41:21] 
[41:21] levantado  varios  fondos  entonces  bueno
[41:25] 
[41:25] mostraban  el  producto  de  ellos  como  lo
[41:28] 
[41:28] habían  montado  y  bueno  y  pero  como  entre
[41:32] 
[41:32] comillas
[41:33] 
[41:33] quiero  recaudar  como  información  de
[41:36] 
[41:36] todos  los  sitios  como  para  cerrar  una
[41:38] 
[41:38] buena  idea  y  que
[41:39] 
[41:39] sino  que  convenza  pero  con  los  templates
[41:42] 
[41:42] esto  Imagínate  que  eres  un  fondo  de
[41:43] 
[41:43] inversión  y  recibe  cada  día  centenares
[41:46] 
[41:46] de  decks  no  O  sea  realmente  quieres
[41:49] 
[41:49] buscar  diferentes  algo  diferencial  algo
[41:50] 
[41:50] que  te  llame  la  atención  no  si  todo  el
[41:53] 
[41:53] mundo te  viene  con  la  template  un  poco
[41:54] 
[41:54] rollo  no  pero  bueno  como  recurso  yo
[41:56] 
[41:56] recomiendo  dos  y  ahora  volvemos  a  la
[41:58] 
[41:58] respuesta  de  César
[41:59] 
[41:59] sequoia  tiene  un  blog  post  con  un
[42:02] 
[42:02] ejemplo  de  deck  no  es  un template  Pues
[42:04] 
[42:04] un  ejemplo  de  lo  que  tiene  que  cubrir  y
[42:05] 
[42:05] creando  también  tiene  uno  o  dos  blogs
[42:10] 
[42:10] que  están  bastante  bien  con  lo  que  tiene
[42:12] 
[42:12] que  tener  un  de  que  te  recomiendo  que
[42:13] 
[42:13] busques  en  Google  es  gratis  esto  sequoia
[42:15] 
[42:15] y  creando  un  deck  template  odeck  añado
[42:17] 
[42:18] otro  a  esos  si  la  fase  es  más  erlinstage
[42:21] 
[42:21] sí  etc  welcomenator  también  tiene
[42:24] 
[42:24] bastante  bastante  bueno  Y  es  súper
[42:27] 
[42:27] sencillo  el  de  que  ellos  Proponen  y  se
[42:29] 
[42:29] centran  en  exactamente  lo  que  lo  que  el
[42:31] 
[42:31] inversor  necesita  Por  cierto  quieres
[42:33] 
[42:33] buscar  gracias  gracias
[42:36] 
[42:36] estoy  nosotros  por  ejemplo  empezamos
[42:38] 
[42:38] haciendo  un  el  documento  en  notion  donde
[42:41] 
[42:41] explicamos  todos  estos  puntos  sin  Añadir
[42:43] 
[42:43] diseño  ni  nada  de  eso  porque  no  uso  al
[42:45] 
[42:45] final  ya  pues  te  hacen  ley  o  bien  y  más
[42:49] 
[42:49] adelante  es  cuando  ya  sí  que  hicimos  el
[42:50] 
[42:50] deck  en  base  a  la  información  que
[42:53] 
[42:53] pusimos  es  mucho  más  rápido
[42:55] 
[42:55] que
[42:57] 
[42:57] detecte  de  presente  diapositivas
[43:01] 
[43:01] Muchas  gracias  oye  y  para  responder  la
[43:04] 
[43:04] pregunta  tuya  Dani  que  te  he  dejado  aquí
[43:06] 
[43:06] colgada  del  equipo  cómo  hicimos
[43:08] 
[43:08] es  que  es  muy  curioso  porque  hicimos
[43:11] 
[43:11] algo  tu  Market  de  equipo  de  la  misma
[43:13] 
[43:13] manera  que  hicimos  el  go  to  Market  de
[43:16] 
[43:16] factorial  y  cuando  digo  de  la  misma
[43:18] 
[43:18] manera  quiero  decir  la  misma  persona  la
[43:20] 
[43:20] misma  persona  hizo  tomar  que  tu  equipo  y
[43:22] 
[43:22] lo  voy  a  tomar  que  te  factor  y  él  que  ha
[43:26] 
[43:26] estado  también  aquí  en  alguna  tertulia
[43:27] 
[43:27] Jordi  Robert  un  saludo  y  es  un  Goto
[43:32] 
[43:32] Market  basado  en  contenido  y  en  seo  no
[43:36] 
[43:36] es  un  voto  Market  que  empiece  con  con
[43:38] 
[43:39] performa  no  intensivo  en  publicidad  sino
[43:42] 
[43:42] seo  contenido  y  es  a  día  de  hoy  sigue
[43:46] 
[43:46] siendo  la  principal  fuente  de  negocio  de
[43:47] 
[43:47] factorían  y  sigue  siendo  desde  luego  la
[43:49] 
[43:49] principal  fuente  de  negocio  de  equipo
[43:53] 
[43:53] vale  más  preguntas  venga
[43:59] 
[43:59] vale  Bueno  yo  soy  Martín  que  también  soy
[44:02] 
[44:02] soy  foander  de  una  startup  que  un
[44:04] 
[44:04] marketplace  de  compraventa  de  la
[44:06] 
[44:06] shopping  de  productos  coleccionables  y
[44:07] 
[44:07] Tenía  la  duda  de  un  poco  Cómo  ha  ido
[44:10] 
[44:10] evolucionando  vuestro  roll  a  lo  largo  de
[44:12] 
[44:12] estos  años  en  factores  en  concreto  Digo
[44:14] 
[44:14] en  qué  momento
[44:15] 
[44:15] pasasteis  más  de  estar  en  el  barro  Por
[44:18] 
[44:18] así  decirlo  a  más  High  Level  y  como  un
[44:21] 
[44:21] poco  también  hoy  en  día  cuánto  de  cuánto
[44:24] 
[44:24] tiempo  pasáis  en  el  barro  por  así
[44:26] 
[44:26] decirle  Cuántos  manasyen  ahora  mismo
[44:36] 
[44:36] ha  ido  evolucionando  ese  porcentaje
[44:43] 
[44:43] Yo  soy  más  soy  más  de  barrio
[44:46] 
[44:46] sé  más  de  barro  a  mí  me  gusta  me  gusta
[44:48] 
[44:48] bajar  el  barro  y  entender  pues  la  O  sea
[44:53] 
[44:53] la  unidad
[44:54] 
[44:54] mínima  de  las  acciones  que  estamos
[44:57] 
[44:57] haciendo  No  ya  sea  una  venta  ya  sea  una
[44:59] 
[44:59] iteración  de  producto  No  ya  sea  una
[45:02] 
[45:02] campaña  de  marketing  No  yo  solo  entiendo
[45:05] 
[45:05] a  la  gente  como  piensa  y  las  cosas  que
[45:08] 
[45:08] hacemos  a  nivel  máximo  detalle  si  si
[45:11] 
[45:11] hablo  en  un  nivel  de  abstracción  yo  me
[45:12] 
[45:12] aburro  muchísimo  O  sea  no  no  me  gusta
[45:14] 
[45:14] hablar  de  cosas  abstractas  que  alguien
[45:16] 
[45:16] va  a  hacer  y  no  sé  quién  va  a  hacer  y  le
[45:19] 
[45:19] va  a pasar  la  responsabilidad  a  otro  y  o
[45:21] 
[45:21] sea  este  tipo  de  cosas  a  mí no  No  me
[45:23] 
[45:23] interesan  entonces  ahí  hoy  que  somos  800
[45:25] 
[45:25] personas  sigo  haciendo  lo  mismo  que
[45:26] 
[45:26] hacía  que  es  bajar  al  detalle  lo  que
[45:28] 
[45:28] pasa  es  que  bajo  en  menos  menos  detalles
[45:30] 
[45:30] obviamente  no  porque  hacemos  un  montón
[45:31] 
[45:31] de  cosas  y  lo  que  me  pasa  últimamente  es
[45:34] 
[45:34] que  me  sorprendo  de  las  cosas  que
[45:37] 
[45:37] producimos  o  sea veo  cuando  el  detalle
[45:40] 
[45:40] veo  que  la  gente  está  haciendo  cosas  que
[45:41] 
[45:41] no  se  me  hubieran  ocurrido  mejores  de
[45:43] 
[45:43] los  que  nunca  me  hubiera  imaginado  sabes
[45:45] 
[45:45] O  sea que  me  sorprendo  positivamente  a
[45:47] 
[45:47] veces  a  veces  no  a  veces  todo  lo
[45:49] 
[45:49] contrario  pero  Normalmente  me  sorprende
[45:52] 
[45:52] de  las  cosas  que  estamos  creando  No  pero
[45:54] 
[45:54] en  este  bajar  al  detalle  donde  realmente
[45:57] 
[45:57] se  hace  la  estrategia  la  estrategia  no
[46:00] 
[46:00] se  hace  en  High  Level  como  como  comentas
[46:01] 
[46:01] No  desde  hace  cuando  estás  en  el  nivel
[46:04] 
[46:04] de  detalle  y  entiendes  el  cliente  el
[46:06] 
[46:06] problema  y  tal  es  en  esta  conversación
[46:08] 
[46:08] esta  interacción  donde  estás  pensando
[46:10] 
[46:10] porque  existo  no  y  hacia  dónde  quiero  ir
[46:12] 
[46:12] y  no  y  en  esta  y  en  esta  interacción
[46:15] 
[46:15] también  la  transmites  O  sea no  solo  la
[46:17] 
[46:17] haces  y  la  piensas  sino  también  la
[46:19] 
[46:19] transmites  al  equipo  en  la  comunicación
[46:21] 
[46:21] a  nivel  de  detalle  creo  que  es  brutal  lo
[46:23] 
[46:23] que  pasa  es  que necesitas  que  esta
[46:26] 
[46:26] cultura  de  bajar  se  reproduzca  en  la
[46:29] 
[46:29] empresa  porque  cuando  ya  sois  tantos  si
[46:31] 
[46:31] tus  directores  tus  managers  no  tienen  la
[46:33] 
[46:33] misma  actitud  de  bajar  al  detalle
[46:35] 
[46:35] Entonces  se  empiezan  a  generar
[46:37] 
[46:37] huecos  no  en  la  de  huecos  de  política  no
[46:41] 
[46:41] que  la  gente  empieza  a  pasar  a  hacer
[46:42] 
[46:42] powerpoints  y  hablar  en  otro  nivel  de
[46:44] 
[46:44] abstracción  más  High  Level  igual  hay  más
[46:46] 
[46:46] High  Level  perdió  por  nuestra
[46:48] 
[46:48] organización  que  igual  igual  arriba  No
[46:50] 
[46:50] pues  este  es  mi  Take  yo  creo  que  sí  que
[46:52] 
[46:52] hay  un  cambio  de  del  barro  que  es  una  es
[46:56] 
[46:56] o  sea Siempre  tienes  que  entender  el
[46:58] 
[46:58] barro  no  no  puedes  hablar  de  otra  cosa
[47:00] 
[47:00] que  no  sea  el  detalle  pero  sí  que  es
[47:01] 
[47:01] cierto  que  al  principio  nosotros  durante
[47:03] 
[47:03] dos  años  el  99%  de  mi  tiempo  era  como
[47:07] 
[47:07] individuo  contribuidor  no  como  como
[47:09] 
[47:09] persona  que  hace  cosas  o  sea  haces
[47:11] 
[47:11] código  cierras  clientes  escribes
[47:14] 
[47:14] artículos  para  el  blog  o  sea  haces  las
[47:15] 
[47:15] cosas  tú  directamente  yo  creo  que  a
[47:17] 
[47:17] medida  que  creces  hablas  de  esas  mismas
[47:19] 
[47:19] cosas  no  deja  y  Level  pero  no  las  haces
[47:21] 
[47:21] muchas  veces  pero  hablas  de  las  mismas
[47:23] 
[47:23] cosas  o  sea Quizá  no  hablas  del  código
[47:25] 
[47:25] pero  sí  que  hablas  del  problema  del
[47:26] 
[47:26] cliente  que  solucionas  hablas  de  la
[47:28] 
[47:28] llamada  con  el  cliente  con  un  vendedor  o
[47:30] 
[47:30] con  un  manager  de  vendedores  o  con  un  bp
[47:32] 
[47:32] que  tiene  directores  que  tiene  managers
[47:34] 
[47:34] de  vendedores  pero  hablas  de  la  llamada
[47:35] 
[47:35] al  cliente  no  hablas  de  teoría  no
[47:37] 
[47:37] siempre  hablas  de  detalle  pero  después
[47:39] 
[47:39] de  hacer  muchas  cosas  Yo  creo  que  tú
[47:41] 
[47:41] Jordi  Sigues  haciendo  muchas  cosas  tú
[47:43] 
[47:43] demasiadas  no  demasiada  decir  yo  creo
[47:46] 
[47:46] que  es  positivo  o  sea  yo  sigo  haciendo
[47:47] 
[47:47] muchas  cosas  yo  eh  o  sea  cerrar  un  dill
[47:51] 
[47:51] cerrar  un  acuerdo  escribir  una  nota  de
[47:53] 
[47:53] prensa  una  comunicación  no  sé  ese  tipo
[47:55] 
[47:55] de  cosas  si  esto  concretamente  no
[47:58] 
[47:58] código  no  código  no  esto  es  ninguno  de
[48:02] 
[48:02] los  dos
[48:03] 
[48:03] me  han  quitado  y  hace  mucho  tiempo  que
[48:05] 
[48:05] dejé  de  programar
[48:07] 
[48:07] tú  estás  en  el  barro
[48:10] 
[48:10] Nosotros  también
[48:12] 
[48:12] esto  no  se  mejora  y  yo  creo  que hay  una
[48:15] 
[48:15] falsa  esperanza  de  que  no  ahora  es  duro
[48:17] 
[48:17] pero  luego  ya
[48:21] 
[48:21] si  no  a  ver  yo  ahora  digo  Estoy  con  los
[48:25] 
[48:25] dos  mangas  remangadas
[48:27] 
[48:27] día  a  día
[48:28] 
[48:29] cuando  estaba  en  factorial
[48:31] 
[48:31] sí  que  es  un  poco  similar  a  lo  que
[48:34] 
[48:34] comentáis  no  yo  sí  que  creo  que  acabas
[48:37] 
[48:37] tomando  cierto  tipo  de  decisiones  que
[48:38] 
[48:38] son  más  Se  podrían  considerar  más  High
[48:40] 
[48:40] Level  no  al  final  cuando  hablas  de  la
[48:42] 
[48:42] estructura  de  un  equipo  cuando  diseñas
[48:44] 
[48:44] un  equipo
[48:45] 
[48:45] no  estás  hablando  del  barro  como  se
[48:47] 
[48:47] conoce  comúnmente  no  es  algo  que  tienes
[48:49] 
[48:49] que  hacer  cuando  tienes  una  posición  así
[48:52] 
[48:52] pero  aún  así  es  esencial  el  bajar  Pero
[48:56] 
[48:56] ya  solo  por  por  conseguir  la  confianza
[48:59] 
[48:59] de  tu  equipo  de  que  sepa  que  no  eres
[49:02] 
[49:02] simplemente  el  gran  estratega  que  les
[49:05] 
[49:05] estaba  diciendo  lo  que  tienen  que  hacer
[49:06] 
[49:06] si  no  eres  capaz  tú  de  bajar  al  máximo
[49:10] 
[49:10] nivel  de  detalle  como  comentas  y  hacerlo
[49:12] 
[49:12] tú  mismo  no  al  final  es  una  muy  buena
[49:14] 
[49:14] forma  de  que  te  respete  tu  equipo  y  de
[49:17] 
[49:17] entenderlo
[49:18] 
[49:18] Sí  cómo  puedes  tener  una  opinión  si  no
[49:20] 
[49:20] sabes  el  detalle
[49:23] 
[49:23] ya  pero  buena  una  buena  opinión
[49:26] 
[49:26] [Música]
[49:28] 
[49:28] y  hay  que  decir  que  hay  una  tentación
[49:29] 
[49:30] enorme  en  caer  a  la  abstracción  no
[49:32] 
[49:33] hablar  de  eso  diseñar  equipo  o  sea
[49:36] 
[49:36] diseñar  equipos  por  ejemplo  mientras
[49:37] 
[49:37] dices  esto  es  cuando  vas  creciendo  se
[49:39] 
[49:39] convierte  en  una  cosa  que  pues  estás
[49:40] 
[49:40] todo  el  día  ahí  dándole  vueltas  no  pues
[49:43] 
[49:43] Exacto  exacto  no  Y  claro  dices  ostia
[49:46] 
[49:46] recupera  el  porque  estoy  aquí  con  desde
[49:49] 
[49:49] el  cliente  no  porque  a  mí  me  aburre  este
[49:51] 
[49:51] tipo  de  conversaciones  hay  que  tenerlas
[49:53] 
[49:53] pero  siempre  partiendo  de  qué  queremos
[49:55] 
[49:55] Qué  problema  queremos  resolver  no  Hacia
[49:57] 
[49:57] dónde  queremos  ir  y  por  qué  entonces
[49:58] 
[49:58] pasa  a  ser  un  medio  el  organizar  un
[50:01] 
[50:01] equipo  no  y  no  tanto  Un  fin  hay  gente
[50:04] 
[50:04] que  parece  que  su  fin  es  la  Organización
[50:06] 
[50:06] como  fin  el  management  como  fin  no  para
[50:09] 
[50:09] no  para  hacer  algo  sino  como  fin  nunca
[50:12] 
[50:12] lo  he  entendido
[50:13] 
[50:13] Pero  bueno  más  preguntas
[50:18] 
[50:18] Yo  me  llamo  Gisela  y  bueno  llevo  20  años
[50:22] 
[50:22] dedicándome  los  recursos  humanos  nada
[50:23] 
[50:23] que  ver  con  factorial  ejecutivo  y
[50:26] 
[50:26] desarrollo  de  carreras  y  espero  pronto
[50:28] 
[50:28] traeros  un  Pitch  para  con  una  idea  nueva
[50:30] 
[50:30] y  que  me  podáis  dar  vuestro  feedback
[50:32] 
[50:32] pero  me  preguntaba  un  poco  ligada  a  lo
[50:33] 
[50:33] que  preguntaba  él  y  pasaréis  de  800
[50:37] 
[50:37] imagino  que  con  la  inversión  ahora
[50:39] 
[50:39] siendo  un  unicornio  vas  a  pasar  a  1.500
[50:42] 
[50:42] o  que  el  equipo  va  a  ir  creciendo  Qué
[50:44] 
[50:44] acciones  Vais  a  hacer  o  si  no  estáis
[50:46] 
[50:46] haciendo  ya  para  que  la  cultura  no  se
[50:49] 
[50:49] diluya  para  que  mantengáis  esa  misma
[50:51] 
[50:51] cultura  que  cuando  erais  bien  porque
[50:53] 
[50:53] Supongo  que  sois  800  pero  imagino  que  la
[50:55] 
[50:55] expansión  base  era  por  lo  menos  1000  o
[50:58] 
[50:58] 1500  en  x  tiempo  que  Vais  a  hacer  ahí
[51:01] 
[51:01] para  mantener
[51:02] 
[51:02] esa  cultura  que  tenías  cuando  era  está
[51:05] 
[51:05] un  poquitos
[51:06] 
[51:06] Y  si  tienes  propuestas  o  aprendizajes
[51:08] 
[51:08] estamos  interesados
[51:13] 
[51:13] luego  te  pregunta  a  ver si  tienes
[51:15] 
[51:15] aprendizajes  para  nosotros  pero  o  sea le
[51:17] 
[51:17] has  dado  en  el  clavo  yo  creo  que  este  es
[51:19] 
[51:19] uno  de  los  retos  más  grandes  que  tenemos
[51:20] 
[51:20] nosotros  concretamente  Porque  tal  gente
[51:23] 
[51:23] buena  y  mucha  pero  meter  mil  personas
[51:26] 
[51:26] buenas  haciendo  la  cosa  correcta  en  la
[51:28] 
[51:28] misma  dirección  sin  pisarse  y  con  el
[51:32] 
[51:32] mismo  objetivo  es  extremadamente  difícil
[51:34] 
[51:34] ya  hoy  sufrimos  o  sea  800  ya  son  muchas
[51:37] 
[51:37] personas  o  sea  ya  hoy  nos  damos  cuenta
[51:39] 
[51:39] de  que  hay  gente  que  está  haciendo  una
[51:40] 
[51:40] cosa  que  es  contraria  a  la  manera  de  ser
[51:43] 
[51:43] de  la  compañía  o  equipos  enteros  que
[51:45] 
[51:45] están  trabajando  en  una  dirección  que  no
[51:47] 
[51:47] está  alineada  con  otro  equipo  no  y  por
[51:48] 
[51:48] suerte  nos  damos  cuenta  y  lo  vamos
[51:49] 
[51:49] rectificando  y  tal
[51:51] 
[51:51] estamos  aprendiendolo  constantemente
[51:53] 
[51:53] nosotros  intentamos  sobre  comunicar
[51:55] 
[51:55] intentamos  como  decía  vernata  ahora  no
[51:57] 
[51:57] intentar  quitar  el
[51:58] 
[51:59] como  hoy  y  bajar  al  Por  qué  no  decir  Oye
[52:01] 
[52:01] la  vida  de  nuestros  clientes  hablemos  de
[52:04] 
[52:04] esto  no  como  esto  que  estamos  hablando
[52:06] 
[52:06] sea  lo  que  sea  mejor  la  vida  de  nuestros
[52:08] 
[52:08] clientes  En  qué  dimensión  y  Por  cuánto  y
[52:11] 
[52:11] esto  contra  otras  oportunidades  es  lo
[52:13] 
[52:13] que  tenemos  que  hablar  No  ese  tipo  de
[52:14] 
[52:14] cosas  como  mantras  que  se  acaban
[52:16] 
[52:16] convirtiendo  en  casi  religiosos  que
[52:18] 
[52:18] aseguran  que  la  gente  no  se  pierda  por
[52:20] 
[52:20] las  ramas  o  por  las  tonterías  del  Cómo  y
[52:23] 
[52:23] del  cuándo  y  del  quién  y  de  la  cambio  de
[52:26] 
[52:26] qué  y  toda  la  burocracia  política  que
[52:28] 
[52:28] podría  que  podría  parecer  un  reto
[52:31] 
[52:31] añadido  nuestro  no  solo  es  que  seamos
[52:33] 
[52:33] 800  Y  seguramente  seamos  más  en  breve
[52:36] 
[52:36] sino  que  estamos  500  más  o  menos en
[52:39] 
[52:39] Barcelona  aquí  al  otro  lado  de  la calle
[52:41] 
[52:41] 80  en  Ciudad  de  México  otros  80  en  Sao
[52:45] 
[52:45] Paulo  otros  Cuantos  en  Estados  Unidos  y
[52:48] 
[52:48] luego  un  montón  Perdidos  por  el  mundo
[52:50] 
[52:50] trabajando  desde  su  casa  o  sea  mantener
[52:53] 
[52:53] esa  cultura  a  media  distancia  o  a  unos
[52:56] 
[52:56] en  persona  otros  a  distancia  y  tal  es  es
[52:58] 
[52:58] un  reto  extra  lo  que  te  decía  principio
[53:01] 
[53:01] si  tienes  aprendizajes  encantados  de
[53:03] 
[53:03] escuchar  y  cuando  vayamos  aprendiendo  lo
[53:06] 
[53:06] iremos  compartiendo  en  el  podcast  de
[53:07] 
[53:07] factorial  que  también  tenemos  un  podcast
[53:09] 
[53:09] donde  compartimos  todos  los  aprendizajes
[53:11] 
[53:11] a  nivel  de  management  gestión  de  equipos
[53:16] 
[53:16] tenemos  otra  pregunta  por  allá
[53:19] 
[53:19] Hola  quería  felicitaros  por  ser  un  nuevo
[53:21] 
[53:21] unicornio  en  Barcelona  creo  que  es  muy
[53:22] 
[53:22] meritorio  y  tenía  un  par  de  preguntas  al
[53:25] 
[53:25] respecto  la  primera  en  lo  que  podáis
[53:27] 
[53:27] contestar  es  cómo  os  ha  afectado  Los
[53:30] 
[53:30] Socios  fundadores  la  entrada  de  nuevos
[53:32] 
[53:32] socios  en  el  captable  en  lo  que  podéis
[53:34] 
[53:34] contestar  y  la  segunda  es  que  cuando  uno
[53:37] 
[53:37] es  un  unicornio  cuándo  habéis  adecuado
[53:39] 
[53:39] hacer  un  primer  Cash  out  o  un  Cash  out
[53:41] 
[53:41] importante
[53:43] 
[53:43] la  primera  pregunta  nos  ha  afectado  esta
[53:46] 
[53:46] ronda  como  cualquier  otra  ronda  que  es
[53:48] 
[53:48] que  tú  tienes  menos  trozo  de  pastel  o
[53:51] 
[53:51] sea al  final  hay  un  concepto  que  es  la
[53:52] 
[53:52] dilución  Cuando  entonces  una  proyección
[53:54] 
[53:54] de  capital  Perdón  lo  que  hace  es  que
[53:57] 
[53:57] creas  nuevas  participaciones  con  lo  cual
[53:58] 
[53:58] En  porcentaje  te  diluyes  cada  ronda  que
[54:01] 
[54:01] hemos  hecho  nos  hemos  diluido  una  cosa
[54:02] 
[54:02] que  es  un  poco  antintuitiva  es  que  nos
[54:06] 
[54:06] hemos  diluido  mucho  menos  en  una  ronda
[54:08] 
[54:08] de  120  millones  de  lo  que  nos  diluimos
[54:10] 
[54:10] en  una  ronda  de  400.000  euros
[54:13] 
[54:13] o  sea lo  que  cuestan  los  primeros  euros
[54:16] 
[54:16] que  por  eso  también  como  business  como
[54:18] 
[54:18] inverso  stage  creemos  mucho  en  esta
[54:20] 
[54:21] etapa  porque  el  valor  que  aporta  Esa
[54:22] 
[54:22] primera  entrada  que  Define  debido  a  la
[54:24] 
[54:24] muerte  es  es  muy  muy  valiosa  no  pero
[54:26] 
[54:26] básicamente  nos  hemos  diluido  En
[54:28] 
[54:28] porcentaje  nosotros  ya  habíamos  perdido
[54:30] 
[54:30] la  mayoría  en  el  pasado  o  sea los
[54:32] 
[54:32] fundadores  no  teníamos  más  de  la  mitad
[54:33] 
[54:33] del  captable  lo  que  sí  que  hemos
[54:35] 
[54:35] defendido  mucho  es  la  autonomía  y  el
[54:38] 
[54:38] control  de  la  compañía  a  través  del
[54:39] 
[54:39] Consejo  nosotros  seguimos  teniendo  mucha
[54:41] 
[54:41] autonomía  como  empresa  tenemos  varios
[54:43] 
[54:43] socios  diversificados  que  tienen  cada
[54:45] 
[54:45] uno  un  trocito  del  pastel  y  intentamos
[54:47] 
[54:47] estar  muy  alineados  con  ellos  para  que
[54:49] 
[54:49] siempre  vayamos  todos  remando  la  misma
[54:51] 
[54:51] dirección  en  cuanto  lo  que  decías  del
[54:53] 
[54:53] callao  o  sea y  al  final  hay  un  concepto
[54:57] 
[54:57] que  se  llama  al  secundario  donde  ahora
[54:59] 
[54:59] está  menos  de  moda  en  otros  años  antes
[55:01] 
[55:01] de  la  bajada  de  la  bolsa  que  ha  habido
[55:03] 
[55:03] Ahora  se  puso  más  de  moda  donde  tú
[55:05] 
[55:05] Aparte  de  vender  acciones  como
[55:08] 
[55:08] ampliación  de  capital  puedes  hacer
[55:09] 
[55:09] compraventas  de  la  compañía  esto  es  como
[55:12] 
[55:12] cualquier  cosa  de  su  mercado  depende  del
[55:14] 
[55:14] comprador  típicamente  esto  es  mucho  más
[55:16] 
[55:16] fácil  de  hacer  cuando  una  empresa  es
[55:17] 
[55:17] rentable  y  ya  tiene  responsabilidad  y
[55:19] 
[55:19] una  predictibilidad  alta  cuando  todavía
[55:21] 
[55:21] estás  en  una  fase  de  Venture  capital
[55:23] 
[55:23] esto  es  mucho  más  raro
[55:28] 
[55:28] de  acuerdo y  en  algún  caso  habéis
[55:31] 
[55:31] indicado  las  participaciones  sociales
[55:33] 
[55:33] para  hacer  las  ventas  a  la  vez  O  cada
[55:36] 
[55:36] uno  puede  libremente  vender
[55:39] 
[55:39] sindicado  para  hacer  las  ventas  que
[55:41] 
[55:42] ventas  o  sea  las  ventas  las
[55:43] 
[55:43] participaciones  se  queréis  hacer  un
[55:44] 
[55:45] secundario  las  rondas  no  O  sea  en  cada
[55:47] 
[55:48] ronda  podéis  vender  en  el  secundario
[55:49] 
[55:49] como  habéis  dicho  si  perdió  que  si  entre
[55:52] 
[55:52] los  fundadores  Hay  algún  plan  algún
[55:54] 
[55:54] acuerdo  algún  pacto  de  socios  para  ir  en
[55:56] 
[55:56] la  misma  dirección  o  libremente
[55:58] 
[55:58] cualquiera  de  vosotros  podría  vender  las
[55:59] 
[56:00] participaciones  cuál  sería  el  objetivo
[56:01] 
[56:01] de  estas  indicaciones  no  cabe  entender
[56:04] 
[56:04] cada  socio  es  independiente  los
[56:07] 
[56:07] fundadores  no  tenemos  codependencia
[56:08] 
[56:08] digamos  Sí  bueno  tienen  algunos  algunos
[56:11] 
[56:11] objetivos  Como  por  ejemplo  que  tener  el
[56:15] 
[56:15] control  de  la  compañía  y  no  perderlo  una
[56:17] 
[56:17] cosa  que  nosotros  hicimos  en  su  momento
[56:18] 
[56:18] que  yo  creo  que  es  Útil  es  que  nos  nos
[56:21] 
[56:21] reservamos  un  derecho  como  fundadores  a
[56:23] 
[56:23] tener  adquisición  preferente  entre
[56:25] 
[56:25] nosotros  de  manera  que  teníamos  Uy
[56:27] 
[56:27] Perdón  teníamos  la  capacidad  de  si  un
[56:29] 
[56:29] socio  quería  vender  pero  otros  socios  no
[56:32] 
[56:32] querían  que  se  fuera  a  un  tercero  tenían
[56:36] 
[56:36] preferencia  para  comprar  este  socio  no
[56:37] 
[56:37] lo  hemos  usado  pero  nos  reservamos  este
[56:40] 
[56:40] derecho  en  una  ronda  no  me  acuerdo  ya
[56:41] 
[56:41] cuando  hace  muchos  años  y  yo  creo  que  es
[56:43] 
[56:43] sano
[56:44] 
[56:44] recordamos  recomendamos  mucho  abogados
[56:47] 
[56:47] buenos  con  experiencia  en  Melchor
[56:48] 
[56:48] capital
[56:49] 
[56:49] irónicamente  cuando  se  necesita  más  esa
[56:52] 
[56:52] principio  que  es  cuando  nosotros  puedes
[56:54] 
[56:54] permitir  pero  es  cuando  marcas  las
[56:56] 
[56:56] reglas  de  juego  para  futuro  y
[57:00] 
[57:00] declarar  a  gobernantes  de  la  compañía  al
[57:02] 
[57:02] final  es  un  contrato  al  que  define  la
[57:04] 
[57:04] gobernantes  no  O  sea  no  no  hace  falta
[57:06] 
[57:06] generar  un  vehículo  para  tener  un  cierta
[57:08] 
[57:08] participación  mayor  que  no  sé  qué  O  sea
[57:11] 
[57:11] el  contrato  sobreescribe  cualquier
[57:13] 
[57:13] acuerdo  o  sea  cualquier  cualquier  cosa
[57:16] 
[57:16] que  pueda  determinar  la  junta  eh  o  sea
[57:17] 
[57:17] todos  los  socios  cuando  entran  renuncian
[57:21] 
[57:21] a  muchos  de  sus  derechos  Como  socios  en
[57:23] 
[57:23] favor  de  un  contrato  un  contrato  que
[57:26] 
[57:26] termina  las  relaciones  entre  inversores
[57:28] 
[57:28] y  fundadores  y  todos  los  otros
[57:29] 
[57:29] inversores  nosotros  tenemos  casi  10
[57:31] 
[57:31] fondos  ya  o  10  no  sé  en  el  cup  Table  no
[57:34] 
[57:34] entonces  cada  uno  ha  ido  reservando
[57:37] 
[57:37] derechos  y  luego  ha  ido  renuncia  el
[57:39] 
[57:39] derecho  de  la  siguiente  rondas  no  Y  esto
[57:41] 
[57:41] se  regula  todo  en  el  contrato  de  socios
[57:43] 
[57:43] pacto  de  socios  de  acuerdo  a  inversión
[57:48] 
[57:48] vale  última  oportunidad  para  la  última
[57:51] 
[57:51] pregunta  y  tenemos  responsabilidad  Esto
[57:53] 
[57:53] no  es  asesoramiento  legal  Consultar  con
[57:55] 
[57:55] un  abogado  etcétera  etcétera  vale  última
[57:58] 
[57:58] pregunta  y  pasamos  al  Pitch  tu  inventor
[58:01] 
[58:01] gracias  A  lo  primero  Enhorabuena  por  por
[58:04] 
[58:04] la  ronda  y  luego  quería  preguntaros  un
[58:06] 
[58:06] poco  a  nivel  emocional  o  personal  Cómo
[58:09] 
[58:09] afecta  estar  en  esta  etapa  de  hyper
[58:12] 
[58:12] Grove  digamos  de  hacer  una  ronda  de
[58:14] 
[58:14] crecer  mucho  de  seguir  creciendo  echáis
[58:16] 
[58:16] un  poco  de  menos  los  primeros  días  esos
[58:19] 
[58:19] de  ser  10  personas  de  poder  hacerlo  un
[58:21] 
[58:21] poco todo  estáis  Ahora  más  motivados  que
[58:23] 
[58:23] nunca  a  nivel  de  ansiedad  estrés  como  se
[58:26] 
[58:26] lo  tomáis  si  me  podéis  explicar  un
[58:28] 
[58:28] poquito  gracias
[58:30] 
[58:30] hay  mucha  gente  que  lo  dice  que  echa  de
[58:33] 
[58:33] menos  los  tiempos  de  10  personas  ya
[58:35] 
[58:35] nunca  lo  he  entendido  o  sea  te  pasas  una
[58:38] 
[58:38] travesía  en  el desierto  no  sé  cuánto
[58:39] 
[58:39] tiempo  para  conseguir  algo  y  cuando
[58:41] 
[58:41] empieza  a  crecer  y  dice  ay  echaba  de
[58:42] 
[58:42] menos  estos  tiempos  no  al  revés  o  sea es
[58:44] 
[58:44] lo  mejor  que  te  puede  pasar  no  es  crecer
[58:46] 
[58:46] cambio  cada  día  cosas  nuevas  sabes  o  sea
[58:50] 
[58:50] yo  he  pasado  de  travesías  en  el  desierto
[58:52] 
[58:52] en  algunas  compañías  que  nunca  pasa  nada
[58:54] 
[58:54] sabes  no  por  favor  O  sea  que  pasen  cosas
[58:56] 
[58:57] no  y  no  tendríamos  tres  cuatro  años  que
[58:59] 
[58:59] pasan  cosas  cada  mes
[59:02] 
[59:02] y  muchas  cosas  no  Y  estoy  yo  creo  es  muy
[59:05] 
[59:06] gratificante  muy  interesante
[59:07] 
[59:07] A  mí  particularmente  no  me  estresa
[59:10] 
[59:10] porque  mi  forma  normal  de  vivir  hay
[59:12] 
[59:12] gente  que  sigue  que  igual  de  estresa  y
[59:14] 
[59:14] no  sé  y  a  nivel  también  de  la  anuncio
[59:18] 
[59:18] que  hemos  hecho  ahora  de  la  ronda  y  tal
[59:22] 
[59:22] en  el  fondo  es  para  nosotros  es  un  poco
[59:24] 
[59:24] all  news  no  O  sea ya  hace  tiempo  que  lo
[59:26] 
[59:26] cerramos  pero  también  hace  tiempo  que
[59:28] 
[59:28] sabíamos  que  seguramente  lo  cerra  hace
[59:31] 
[59:31] un  año  sabíamos  que  estaríamos  más  o
[59:33] 
[59:33] menos  hombre  bueno  yo  la  verdad  es  que
[59:36] 
[59:36] ya  lo  estoy  pensando  en  dentro  de  un  año
[59:37] 
[59:37] y  claro  cuando  la  gente  te  escribe  tal
[59:40] 
[59:40] ostia  vale  tomas  conciencia  del  momento
[59:43] 
[59:43] de  hoy  y  de  tal  No  pero  yo  estoy
[59:44] 
[59:44] pensando  en  lo  siguiente  no  Entonces  no
[59:46] 
[59:46] no  no  Desde  este  punto  de  vista  no  me  ha
[59:48] 
[59:48] afectado  tanto  no  sé  tu  Jordi  como  yo  me
[59:50] 
[59:50] estresó  no  Yo  te  diría  la  ronda  no
[59:53] 
[59:53] afecta  o  sea  lo  que  sí  que  afecta  es  que
[59:54] 
[59:54] hemos  hecho  mucho  ruido  esta  semana  La
[59:56] 
[59:56] verdad  es  que también  os  agradecemos  a
[59:57] 
[59:57] todos  los  que  nos  estáis  viendo  nos
[59:59] 
[59:59] habéis  mandado  un  montón  de  mensajes  de
[60:00] 
[60:00] cariño  y  de  soporte  de  felicitaciones  os
[60:02] 
[60:02] agradecemos  a  todos  porque  desde  hace
[60:04] 
[60:04] mucha  ilusión  ver  el  cariño  no  pero
[60:06] 
[60:06] realmente  fuera  de  esto  que  es
[60:08] 
[60:08] gratificante  que  la  gente  te  te  felicite
[60:11] 
[60:11] y  te  dé  cariño  la  ronda  no  nos  ha
[60:13] 
[60:13] afectado  para  nada  ni  emocionalmente  ni
[60:15] 
[60:15] en  ningún  tipo  no  O  sea al  final  Hay  un
[60:17] 
[60:17] plan  en  ese  plan  había  capital  pues
[60:20] 
[60:20] tenemos  más  capital  para  hacer  ese  plan
[60:22] 
[60:22] también  hay  personas  también  hay
[60:23] 
[60:23] clientes  también  hay  productos  hay
[60:24] 
[60:24] estrategias  hay  muchas  cosas  en  ese  plan
[60:26] 
[60:26] es  una  pieza  más  de  la  de  la  fórmula  de
[60:29] 
[60:29] la  receta  lo  que  sí  que  afecta  mucho
[60:32] 
[60:32] emocionalmente  es  la  velocidad  de
[60:33] 
[60:33] crecimiento  que  tenemos  o  sea esto  sí  la
[60:36] 
[60:36] escala  lo  rápido  que  dices  Oye  ahora
[60:38] 
[60:38] estoy  intentando  pues  desde  mi  desde  mi
[60:41] 
[60:41] shock  descripción  No  desde  mi  posición
[60:42] 
[60:42] actual  aprender  lo  que  tengo  que  hacer y
[60:45] 
[60:45] en  menos  de  seis  meses  eso  ya  se  ha  ido
[60:47] 
[60:47] la  basura  y  eso  está  totalmente
[60:48] 
[60:48] diferente  no  O  sea  esa  velocidad  esa
[60:50] 
[60:51] cantidad  de  cambio  que  es  lo  fantástico
[60:52] 
[60:52] de  estar  en  unas  tarta  porque  crece
[60:54] 
[60:54] rápido  pues  tiene  también  unas
[60:56] 
[60:56] consecuencias  decir  Oye  tienes  que  estar
[60:57] 
[60:57] todo  el  día  aceptando  que  lo  que  sabías
[61:00] 
[61:00] lo  que  por  fin  habías  aprendido  ya  no
[61:01] 
[61:01] vale  para  nada  vuelves  a  ser  novato
[61:03] 
[61:03] vuelves  a  ser  malísimo  y  tienes  que
[61:04] 
[61:04] volver  a  aprender  desde  cero  y  es  la
[61:06] 
[61:06] gracia  pero  pero  afecta  y  estoy  de
[61:09] 
[61:09] acuerdo con  verdad  que  no  he  hecho  para
[61:11] 
[61:11] nada  de  menos  los  primeros  días  O  sea
[61:13] 
[61:13] imagínate  estar  en  medio  del  Sáhara  con
[61:16] 
[61:16] con  este  culito  de  agua  y  un  sol  de  60
[61:20] 
[61:20] grados  vale  Y  no  ves  Nada  alrededor  esto
[61:22] 
[61:22] es  son  los  primeros  días  no  los  echo  de
[61:25] 
[61:25] menos  ahora  Estamos  en  Barcelona  con  la
[61:28] 
[61:28] electricidad  agua  corri
[61:30] 
[61:30] calefacción  aire  acondicionado  o  sea
[61:32] 
[61:32] tenemos  todo  por  hacer  pero  no  he  hecho
[61:35] 
[61:35] nada  de  menos  de  estar  en  el  Sáhara  con
[61:37] 
[61:37] un  culín  de  agua  que  es  literalmente  la
[61:38] 
[61:38] sensación  que  teníamos  durante  años
[61:40] 
[61:40] hasta  que  no  empezamos  a  encontrar un
[61:42] 
[61:42] negocio  Y  empezamos  a  ser  capaces  de
[61:44] 
[61:44] generar  algo  en  principio  era  solo
[61:46] 
[61:46] búsqueda
[61:47] 
[61:47] es  dura  la  búsqueda  también  entendemos  y
[61:51] 
[61:51] empatizamos  como  inversores  estas
[61:53] 
[61:53] primeras  etapas
[61:55] 
[61:55] vale  pasamos  Entonces  al  Pitch  Twin
[61:58] 
[61:58] vectors  varios  anuncios  por  un  lado
[62:01] 
[62:01] YouTube  veo  que  hay  muchas  preguntas
[62:04] 
[62:04] Entonces  por  un  lado  os  recomiendo  que
[62:07] 
[62:07] compréis  tickets  y  vengáis  y  por  otro
[62:10] 
[62:10] lado  para  los  miembros  del  Canal  creo
[62:13] 
[62:13] que  por  aquí  hay  una
[62:16] 
[62:16] estamos  poniendo  en  la  pestaña  de
[62:18] 
[62:18] comunidad  un  ticket  Bueno  más  bien  un
[62:20] 
[62:20] código  voucher  con  el  que  podéis  Acceder
[62:23] 
[62:23] gratuitamente  al  pichito  investors
[62:25] 
[62:25] miremos  rotándolo  cada  tanto  y  al  mismo
[62:28] 
[62:28] tiempo  hemos  colgado  un  enlace  de  zoom
[62:30] 
[62:30] para  que  los  miembros  y  no  están  en
[62:33] 
[62:33] Barcelona  puedan  acceder  y  lo  tenemos
[62:35] 
[62:35] prioridad  para  que  no  tengan  que  esperar
[62:37] 
[62:37] en  los  comentarios  a  que  le  damos  se
[62:41] 
[62:41] pregunta  entonces  procedemos  Cristian
[62:44] 
[62:44] Quiroga
[62:45] 
[62:45] de  Infinitum
[62:49] 
[62:49] ha  traicionado
[62:51] 
[62:51] infinito  algún  representante  en
[62:54] 
[62:54] infinitivo  tampoco
[62:56] 
[62:56] aquí  cualquiera  nos  puede  trolear
[62:58] 
[62:58] cualquiera  cristiano
[63:02] 
[63:02] está  en  la puerta  Atrapado  en  la  puerta
[63:05] 
[63:05] vale  Si  no  vamos  procediendo  con
[63:09] 
[63:09] Escuchar  ayer  no  que  está  fuera  Dani
[63:11] 
[63:11] Bueno  o  sea  dejémoslo  vamos  avanzando
[63:17] 
[63:17] es  infinito  cristiano
[63:22] 
[63:22] Vale  ven  para  aquí  es  que  nos  hemos  nos
[63:26] 
[63:26] hemos  quitado  el  escenario  para  hacerle
[63:28] 
[63:28] un  poquito  más  horizontal  pero  igual  eso
[63:30] 
[63:30] no  quita  que  te  parece  aquí  Bueno  al
[63:32] 
[63:32] lado  mío
[63:33] 
[63:33] Pero  bueno  para  que  le  puedas  hablar
[63:34] 
[63:34] eres  cristiano  no  eres  cristiano  verdad
[63:40] 
[63:40] [Aplausos]
[64:07] 
[64:07] [Aplausos]
[64:07] 
[64:07] [Música]
[67:02] 
[67:02] [Aplausos]
[68:25] 
[68:25] [Música]
[70:19] 
[70:19] [Música]
[75:26] 
[75:26] [Música]
[76:43] 
[76:43] ahí  viene  understand  from  your
[76:47] 
[76:47] pitcher  product  different  changing  o
[76:51] 
[76:51] ready  Son
[76:54] 
[76:54] productos
[77:01] 
[77:01] han  ido  han  sido
[77:04] 
[77:04] coming  from  JP  morgen  ahí  andando  This
[77:07] 
[77:07] is
[77:08] 
[77:08] to  get  tono  de  Industry  verificate  the
[77:11] 
[77:11] meando
[77:16] 
[77:17] people  from  and  industries  comes
[77:19] 
[77:20] the  day  Now  the  problem  But  You  Don't
[77:23] 
[77:23] The  Wanted  this  Road  industry's  come
[77:24] 
[77:24] from  the  outside  from  fronding
[77:30] 
[77:30] allso  de  The  Reason  for  with  you
[77:32] 
[77:32] Discovery  Problem  but  going  to  the
[77:34] 
[77:34] personal  finance  space  with  space  Is
[77:36] 
[77:36] there  hasving  Solutions  and  applications
[77:39] 
[77:39] forever  like  in  mind.com
[78:43] 
[78:43] work  anything  understand
[78:46] 
[78:46] from  the  beach
[78:51] 
[78:51] similar  challenge  with  the  Factory  New
[78:54] 
[78:54] Problem  minutes  with  Explorer
[79:02] 
[79:02] barberts
[79:06] 
[79:06] One  of  them
[79:08] 
[79:08] test  the  product  y  fighterson  questions
[79:12] 
[79:12] or  Pizza
[79:15] 
[79:15] potencia  definition
[80:15] 
[80:15] [Música]
[80:43] 
[80:43] vale
[80:47] 
[80:47] seguimos  con  Eduardo  Martínez  de
[80:50] 
[80:50] eurocharger
[80:55] 
[80:55] muy  buenas  Vale  cuando  quieras  vale
[80:58] 
[80:58] Vamos  allá  muy  buenas  Mi  nombre  es
[81:00] 
[81:00] Eduardo  Martínez  vengo  a  presentar  a  la
[81:02] 
[81:03] empresa  eurocharger  eurocharger  es  una
[81:05] 
[81:05] empresa  destinada  a  la  gestión  de
[81:07] 
[81:07] infraestructura  de  recarga  todos  sabemos
[81:09] 
[81:09] que  la  movilidad  eléctrica  es  uno  de  los
[81:11] 
[81:11] escritores  con  más  potencial  sobre  todo
[81:12] 
[81:12] desde  que  hemos  tenido  toda  la  crisis
[81:14] 
[81:14] energética  se  están  habiendo  ciertos
[81:16] 
[81:16] cambios  de  transición  y  nosotros  desde
[81:18] 
[81:18] Europa  al  final  lo  que  proponemos  es  un
[81:19] 
[81:19] software  a  service  que  es  permite  la
[81:23] 
[81:23] gestión  de  infraestructura  permite
[81:24] 
[81:24] operar  permite  facturar  y  facilita  Pues
[81:27] 
[81:27] que  diferentes  tipos  de  clientes  sean
[81:29] 
[81:29] supermercados  centros  comerciales
[81:32] 
[81:32] ayuntamientos  puedan  al  final  tener
[81:34] 
[81:34] puntos  de  recarga  y  los  puedan  digamos
[81:36] 
[81:36] sacar  un  partido  a  analizar  datos  y  ver
[81:40] 
[81:40] qué  le  supone  Por  una  parte  tenemos
[81:41] 
[81:41] digamos  esta  parte  que  digamos  está
[81:44] 
[81:44] enfocada  al  business  to  business  y  por
[81:46] 
[81:46] otra  por  otro  lado  tenemos  lo  que  es  la
[81:48] 
[81:48] aplicación  de  usuario  al  final  lo  que
[81:49] 
[81:49] tenemos  en  la  aplicación  de  usuario  los
[81:51] 
[81:51] usuarios  pueden  acceder  a  toda  esta
[81:53] 
[81:53] infraestructura  de  recarga  pueden  datos
[81:55] 
[81:55] de  valor  pueden  insertar  su  cargador
[81:58] 
[81:58] doméstico  es  decir  al  final  ellos  pueden
[82:00] 
[82:00] tener  su  cargador  doméstico  pueden
[82:02] 
[82:02] analizar  sus  datos  pueden  activar  las
[82:03] 
[82:03] recargas  en  diferido  y  lo  que  facilita
[82:06] 
[82:06] también  Al  final  cierta  información  de
[82:08] 
[82:08] interés  lo  que  buscamos  es  que  a  medio
[82:10] 
[82:10] plazo  también  podamos  proponerle  una
[82:12] 
[82:12] especie  de  crochetting  donde  podamos
[82:14] 
[82:14] enseñarles  productos  con  valor  añadido
[82:16] 
[82:16] ya  sean  placas  solares  ya  sean  un  seguro
[82:19] 
[82:19] de  coche  para  ver  o  sea  para  el  vehículo
[82:22] 
[82:22] eléctrico  al  final  crear  esa  información
[82:24] 
[82:24] vale  que  aporte  valor  al  usuario  digamos
[82:28] 
[82:28] que  eso  es  una  de  las  líneas  de  negocio
[82:29] 
[82:30] de  eurocharger  por  otro  lado  tenemos
[82:32] 
[82:32] otra  línea  que  es  algo  que  ya  tenemos
[82:34] 
[82:34] totalmente  testado  nosotros  lo  que
[82:35] 
[82:35] hacemos  Es  que  damos  a  todo  cualquier  a
[82:38] 
[82:38] cualquier  persona  que  se  haya  comprado
[82:39] 
[82:39] un  vehículo  eléctrico  o  un  vehículo
[82:41] 
[82:41] híbrido  le  damos  un  presupuesto  para
[82:43] 
[82:43] instalar  su  cargador  eléctrico  en  su
[82:46] 
[82:46] domicilio  en  24  horas  y  montamos  su
[82:48] 
[82:48] cargador  Entonces  al  final  nosotros  lo
[82:50] 
[82:50] que  proponemos  es  nuestro  principal
[82:52] 
[82:52] valor  diferencial  es  que  cerramos  ese
[82:54] 
[82:54] presupuesto  es  nosotros  no  enviamos  a  un
[82:56] 
[82:56] técnico  a  ver  que  si  tiene  que  pasar  de
[82:59] 
[82:59] una  planta  baja  a  una  planta  menos  dos
[83:01] 
[83:01] sino  que  al  final simplemente
[83:03] 
[83:03] preguntando  los  datos  que  nosotros
[83:04] 
[83:04] necesitamos  saber  conseguimos  cerrar  ese
[83:07] 
[83:07] edil  O  sea  que  en  ese  en  esa  perspectiva
[83:10] 
[83:10] consideramos  que  tenemos  bastante
[83:11] 
[83:11] experiencia  al  final  eurocharger  viene  o
[83:13] 
[83:13] precedida  por  una  empresa  que  se  llama
[83:15] 
[83:15] coves  Energy  empezamos  a  trabajar  en  el
[83:16] 
[83:16] tema  de  la  movilidad  eléctrica  en  2017
[83:18] 
[83:18] quizás  cuando  todavía  no  habían  muchos
[83:20] 
[83:20] vehículos  eléctricos  Y  bueno  pues  hemos
[83:22] 
[83:22] asentado  otros  reconocimiento  y  sabemos
[83:24] 
[83:24] de  qué  de  qué  trata  el  mercado  nos
[83:26] 
[83:26] sentimos  fuertes  y  sabemos  que  Que  bueno
[83:27] 
[83:27] que  es  un  proyecto  con  potencial  eso
[83:30] 
[83:30] Serían  dos  de  las  líneas  de  negocio  que
[83:31] 
[83:31] tenemos  en  neurocharger  al  final
[83:32] 
[83:32] Nosotros  siempre  lo  decimos  nos
[83:33] 
[83:33] consideramos  como  un  actor  integral  en
[83:35] 
[83:35] el  sector  de  la  infraestructura  de  carga
[83:37] 
[83:37] quitando  fabricar  cargadores  de  momento
[83:40] 
[83:40] no  nos  queremos  meter  y  no  no
[83:41] 
[83:41] pretendemos  hacerlo  también  Al  final
[83:44] 
[83:44] hemos  hecho  digamos  nosotros  empezamos
[83:46] 
[83:46] siendo  ingenieros  creamos  papel  de  Ahí
[83:49] 
[83:49] pasamos  a  hacer  instalaciones  de  hacer
[83:50] 
[83:50] instalaciones  pasamos  a  hacer  software
[83:52] 
[83:52] Entonces  ha  sido  un  crecimiento  orgánico
[83:54] 
[83:54] y  también  a  día  de  hoy por  ejemplo
[83:56] 
[83:56] estamos  preparados  para  si  recibiéramos
[83:57] 
[83:57] capital  obviamente  desplegar
[83:59] 
[83:59] infraestructura  de  recarga  rápida  no
[84:00] 
[84:00] solo  en  España  sino  como  nuestro  nombre
[84:02] 
[84:02] dice  a  nivel  europeo
[84:07] 
[84:07] vale
[84:08] 
[84:08] alguna  pregunta  de  la  audiencia  también
[84:10] 
[84:10] pueden  participar
[84:12] 
[84:12] mientras  para  entenderlo  Eduardo  has
[84:16] 
[84:16] dicho  que  esto  es  un  Sas  para  un
[84:19] 
[84:19] supermercado  por  ejemplo  has  dicho  que
[84:20] 
[84:20] tiene  ya  un  cargador  en  el  parking  estos
[84:23] 
[84:23] cargador  de  vehículos  eléctricos
[84:25] 
[84:25] yo  soy  un  un  spar  y  tengo  unas  dos  tazas
[84:29] 
[84:29] de  parking  con  cargador  y  no  sé  por  qué
[84:31] 
[84:31] las  tengo  ahí  porque  no  las  monetizó
[84:33] 
[84:33] porque  necesito  un  software  como  tuyo
[84:35] 
[84:35] para  poder  monetizarlas  no  Esto  es  lo
[84:36] 
[84:36] que  estás  diciendo  exactamente  Jordi  al
[84:38] 
[84:38] final  nosotros  lo  que  hacemos  Es  que  les
[84:39] 
[84:39] damos  las  herramientas  a  ese
[84:41] 
[84:41] supermercado  para  que  no  Simplemente
[84:42] 
[84:42] tenga  el  cargador  posicionado  a  la pared
[84:45] 
[84:45] y  los  usuarios  vayan  y  carguen  sino
[84:46] 
[84:46] vamos  a  facilitarle  cierto  datos  de  los
[84:49] 
[84:49] usuarios  pero  ahora  mismo  el  que  tiene
[84:51] 
[84:51] el  cargador  lo  puede  cobrar  o  no  lo
[84:52] 
[84:52] puede  cobrar  no  puede  cobrar  no  puede
[84:54] 
[84:54] cobrar  entonces  para  que  lo  pone  al
[84:56] 
[84:56] final  es  una  forma  de  atraer  a  gente  es
[84:57] 
[84:57] decir  eso  pasa  la  gente  pone  cargador
[84:59] 
[84:59] gratis
[85:01] 
[85:01] te  pongo  un  ejemplo  por  ejemplo  la
[85:03] 
[85:03] empresa  a  día  de  hoy en  España  que  más
[85:05] 
[85:05] cargadores  tienen  mercadona  y  no  nos  y
[85:07] 
[85:07] no  lo  cobra  Entonces  al  final  no  le  has
[85:10] 
[85:10] convencido  a  mercadona  de  que  ponga  tu
[85:11] 
[85:11] software  bueno  no  hemos  hablado  con
[85:12] 
[85:12] ellos  Sí  todavía  no  hemos  hablado  con
[85:15] 
[85:15] ellos  estamos  estamos  señores  todavía  no
[85:18] 
[85:18] los  hemos  convencido  yo  creo  que  tenemos
[85:19] 
[85:19] opciones  de  convencerlos  el  tema  es  al
[85:21] 
[85:21] final  no  se  trata  dependiendo  del  perfil
[85:24] 
[85:24] seguramente  pueda  llegar  una  cadena  de
[85:26] 
[85:26] estaciones  de  servicio  y  sigue  diga  Oye
[85:28] 
[85:28] mi  principal  objetivo  es  monetizar  este
[85:31] 
[85:31] servicio  pero  también  te  puede  llegar
[85:32] 
[85:32] una  cadena  de  supermercados  que  te  diga
[85:34] 
[85:34] Oye  mi  mi  objetivo  es  analizar  el  perfil
[85:37] 
[85:37] del  usuario  o  aprovechar  que  compran  un
[85:40] 
[85:40] ticket  mínimo  de  compra  para  darle
[85:41] 
[85:41] cierta  energía  gratuita  Entonces  al
[85:44] 
[85:44] final  digamos  que  el  modelo  dependiendo
[85:46] 
[85:46] del  cliente  btu  B  se  va  adaptando  un
[85:49] 
[85:49] poco  a  las  necesidades  de  ese  negocio
[85:51] 
[85:51] Perdona  si  yo  tengo  un  supermercado
[85:53] 
[85:53] desde  donde  saco  el  cargador  quien  me  lo
[85:55] 
[85:55] hace  y  quién  me  lo  vende  a  ver  nosotros
[85:57] 
[85:57] al  final  antes  de  vosotros  antes  de
[86:00] 
[86:00] nosotros  quién  te  lo  vende  sí  De  dónde
[86:02] 
[86:02] he  sacado  el  mercadona  los  cargadores
[86:07] 
[86:07] por  ejemplo  al  final  yo  te  cuento  el
[86:09] 
[86:09] tema  es  normalmente  por  la  experiencia
[86:11] 
[86:11] que  nosotros  tenemos  muchas  empresas  a
[86:13] 
[86:13] día  de  hoy quieren  entrar  en  el  mercado
[86:16] 
[86:16] Simplemente  porque  es  interesante  para
[86:18] 
[86:18] sus  clientes  o  incluso  para  su  flota
[86:20] 
[86:20] propia  para  su  propio  personal  y  lo  que
[86:22] 
[86:22] falta  también  es  mucho  conocimiento  de
[86:24] 
[86:24] Oye  qué  tipo  de  cargador  porque  tengo
[86:26] 
[86:26] que  montar  un  cargador  de  22  kilovatios
[86:28] 
[86:28] en  vez  de  uno  de  7  no  quiero  entrar  en
[86:30] 
[86:30] internet  hicimos  y  volverme  loco
[86:31] 
[86:31] Entonces  al  final  Ese  ha  sido un  poquito
[86:33] 
[86:33] el  crecimiento  de  eurocharger  nosotros
[86:34] 
[86:34] empezamos  haciendo  puro  papel  nos
[86:38] 
[86:38] metimos  a  hacer  obras  porque  Oye  también
[86:40] 
[86:40] es  la  forma  de  financiar  el  software
[86:41] 
[86:41] mucha  gente  cuando  muchas  veces  cuando
[86:43] 
[86:43] vas  a  hablar con  la  gente  dice  Sí  sí
[86:44] 
[86:44] crea  software  todos  sabemos  aquí  lo  que
[86:46] 
[86:46] vale  contratar  un  desarrollador  nosotros
[86:48] 
[86:48] no  no  lo  podíamos  permitir  entonces  la
[86:50] 
[86:50] forma  de  crecer  y  de  ser  viable  que  a
[86:53] 
[86:53] día de  hoy lo  somos  es  Pues  eso
[86:55] 
[86:56] añadiendo  añadiendo  todos  estos
[86:58] 
[86:58] servicios  y  por  ejemplo  en  el  caso  que
[86:59] 
[86:59] te  respondo  al  final  nosotros  lo  que
[87:01] 
[87:01] hacemos  Es  si  tú  me  pides  que  te
[87:04] 
[87:04] gestionen  Yo  también  te  voy  a  ofrecer
[87:06] 
[87:06] instalar  te  preguntaba  al  contrario  de
[87:09] 
[87:09] hecho  o  sea  yo  puedo  ir  a  worlbox  y
[87:11] 
[87:11] comprarle  un  cargador  para  mi
[87:12] 
[87:12] Supermercado  y  workbox  no  tiene  ninguna
[87:14] 
[87:14] solución  para  yo  generar  ingresos  con  el
[87:16] 
[87:16] cargador  sabes  lo  que  pasa  Jordi  al
[87:18] 
[87:18] final  nosotros
[87:20] 
[87:20] por  ejemplo Ellos  tienen  hace  poco
[87:24] 
[87:24] compraron  electromaps  vale  que  es  una
[87:25] 
[87:25] aplicación  que  hace  digamos  que  también
[87:27] 
[87:27] tiene  un  Sas  de  gestión  de
[87:29] 
[87:29] infraestructura  vale  nosotros  al  final
[87:31] 
[87:31] creemos  que  tenemos  cierto  valor
[87:33] 
[87:33] diferencial  por  cómo  por  cómo  Empezamos
[87:35] 
[87:35] el  haber  empezado  no  como  una  empresa  de
[87:38] 
[87:38] software  sino  como  una  empresa  que
[87:40] 
[87:40] desarrollaba  proyectos  construía  y
[87:43] 
[87:43] mantenía  nos  ha  dado  un  enfoque
[87:45] 
[87:45] diferente  a  cómo  queremos  afrontar  y  al
[87:47] 
[87:47] final  Oye  son  modelos  diferentes  o
[87:49] 
[87:49] parecidos  pero  con  ciertas  diferencias
[87:52] 
[87:52] Cuáles  son las  diferencias  Pues  a  ver  te
[87:55] 
[87:55] voy  a  contar  una  por  ejemplo  sobre  todo
[87:57] 
[87:57] tema  de  nosotros  está  muy  focalizados
[87:59] 
[87:59] hemos  sido  una  empresa  mantenedora  que
[88:01] 
[88:01] hemos  mantenido  mucho  cargador  Entonces
[88:02] 
[88:02] nosotros  al  final  consideramos  que  hay
[88:04] 
[88:04] muchas  cosas  que  crean  valor  de  Cara  a
[88:05] 
[88:06] mantener  también  pensamos  que  por
[88:07] 
[88:07] ejemplo  no  todos  los  usuarios  como
[88:10] 
[88:10] cualquier  sash  requieren  de  los  mismos
[88:12] 
[88:12] servicios  es  decir  a  mí  me  puede  llevar
[88:14] 
[88:14] un  cliente  que  dice  Oye  yo  tengo  los
[88:16] 
[88:16] cargadores  y  simplemente  Quiero
[88:17] 
[88:17] información  es  decir  Quiero  ver  que  está
[88:20] 
[88:20] pasando  y  me  puede  llegar  un  cliente  que
[88:22] 
[88:22] me  diga  no  no  Yo  quiero  información  pero
[88:23] 
[88:23] es  que además  quiero  poder  operar
[88:25] 
[88:25] ahí  está  la  principal  diferencia
[88:27] 
[88:27] nosotros  al  final  digamos  que  queremos
[88:29] 
[88:29] escalonar  o  hemos  escalonado  nuestro
[88:30] 
[88:30] producto  en  base  a  la  necesidades  que
[88:32] 
[88:32] consideramos  que  una  empresa  que  tiene
[88:35] 
[88:35] cargadores  o  que  quiere  gestionar
[88:37] 
[88:37] cargadores  puede  tener
[88:38] 
[88:38] creo  que  había  una  pregunta  En  el
[88:40] 
[88:40] público  alguien  tiene  micrófono
[88:42] 
[88:42] Ah  vaya  lo  siento
[88:45] 
[88:45] hay  más  preguntas  en  el  público
[88:48] 
[88:48] alguien  tiene  vehículos  eléctricos  aquí
[88:51] 
[88:51] no  Manuel
[88:53] 
[88:53] híbrido  pero  híbrido  no  hay  que  no  hay
[88:56] 
[88:56] que  cargarlo  no  lo  enchufas
[89:00] 
[89:00] [Música]
[89:02] 
[89:02] tiene  una  opción  para  para  digamos  para
[89:04] 
[89:04] que  tú  te  conectes  allá  y  puedas  como
[89:06] 
[89:06] subcontratación
[89:11] 
[89:11] Así  que  vosotros  no  hacíais  software  y
[89:15] 
[89:15] quien  hace  software  nuestro  equipo  ahora
[89:17] 
[89:17] tenemos  un  equipo  de  desarrollo  O  sea  al
[89:18] 
[89:18] final  nosotros  empezamos  Bueno  yo  soy  el
[89:22] 
[89:22] principal  socio  con  mi  hermano  es
[89:23] 
[89:23] Alejandro  le  mando  un  saludo  desde  aquí
[89:24] 
[89:24] es  uno  de  los  que  estaba  allí  desde  el
[89:26] 
[89:26] principio  perdonar  y  bueno  nosotros  al
[89:29] 
[89:29] final  sí  que  teníamos  el  objetivo  claro
[89:31] 
[89:31] de  que  queríamos  escalar  la  empresa  que
[89:34] 
[89:34] queríamos  al  final  la  forma  era
[89:35] 
[89:35] digitalizarla  Pero  bueno  no  teníamos  ni
[89:38] 
[89:38] dinero  ni  teníamos  conocimiento  uno  de
[89:39] 
[89:39] los  digamos  de  los  pasos  que  más  nos
[89:41] 
[89:41] costó  al  final  fue  rodearnos  de  un
[89:43] 
[89:43] equipo
[89:43] 
[89:43] caímos  bastante  piezas  a  la  hora  de  Oye
[89:45] 
[89:45] de  conseguir  la  solución  que  tenemos  hoy
[89:47] 
[89:47] a  día  de  hoy
[89:50] 
[89:50] no  la  verdad  que  es  que  también  tenemos
[89:52] 
[89:52] una  política  Cuando  somos  poquitos  en  la
[89:54] 
[89:54] empresa  de  momento  tenemos  una  política
[89:55] 
[89:55] de  no  le  gustan  los  nombres  así  muy
[89:56] 
[89:56] raros  hemos  director
[89:58] 
[89:58] compañero  y  tal  O  sea  no  le  gustan  los
[90:01] 
[90:01] nombres  raros  de  momento
[90:04] 
[90:04] Y  métricas  si  tenemos  métricas  Tenemos
[90:07] 
[90:07] muchos  cargadores  públicos  y  más  después
[90:09] 
[90:09] si  quieres  te  puedo  enseñar  cargadores
[90:10] 
[90:10] que  están  funcionando  que  seguramente
[90:11] 
[90:11] haya  gente  cargando  ahora  euros  en  euros
[90:15] 
[90:15] sabes  lo  que pasa  a  día  de  hoy  todavía
[90:17] 
[90:17] digamos  hay  mucho  cargador  que  es
[90:19] 
[90:19] gratuito  nos  vamos  a  poner  en  el caso  de
[90:21] 
[90:21] mercadona  al  final  Nosotros  sí  que
[90:22] 
[90:22] cobramos  digamos  un  fijo  vale  de
[90:24] 
[90:24] monitorización  y  obviamente  el  modelo  de
[90:27] 
[90:27] negocio  de  la  empresa  es  se  cobra  un
[90:29] 
[90:29] fijo  en  base  a  los  cargadores  que  tú  me
[90:32] 
[90:32] puedes  operar  y  después  obviamente  un
[90:34] 
[90:34] fui  variable  en  función  de  la
[90:36] 
[90:36] facturación  que  estos  cargadores  vayan
[90:37] 
[90:37] teniendo  Y  cuánto  facturaréis  Mira
[90:40] 
[90:40] Nosotros  el  año  pasado  facturamos
[90:43] 
[90:43] 200.000  euros  y  este  año  esperamos
[90:45] 
[90:45] facturar  500.000  euros  el  tema  es  no
[90:48] 
[90:48] todo  viene  del  Sas  es  decir  el  Sas  a  día
[90:50] 
[90:50] de  hoy  es  una  parte  muy  pequeña  que  ir
[90:52] 
[90:52] creciendo  poco  a  poco  pero  también  por
[90:53] 
[90:53] ejemplo  tenemos  el  tema  de  la  línea  esta
[90:55] 
[90:55] de  instalar  cargadores  privados  que  es
[90:59] 
[90:59] otro  de  los  puntos  fuertes  de  la  empresa
[91:00] 
[91:00] entonces  o  bien  Nosotros  sabemos  Cuáles
[91:02] 
[91:02] son  las  directrices  sabemos  que  tenemos
[91:03] 
[91:03] una  brutal  sabemos  que  tenemos  un  nombre
[91:05] 
[91:05] increíble  que  es  lo  que  nos  va  a  hacer
[91:07] 
[91:07] llegar  no  solo  a  España sino  a  Europa
[91:08] 
[91:08] sabemos  que  conocemos  el  sector  nos
[91:10] 
[91:10] vemos  capacitados  y  al  final  es  como
[91:12] 
[91:12] todo  vamos  paso  a  paso  creciendo  tenemos
[91:15] 
[91:15] que  crecer  una  forma  orgánica  en  las
[91:17] 
[91:17] diferentes  líneas  Porque  si  apostamos
[91:19] 
[91:19] todo  la  parte  de  software  no  nos
[91:22] 
[91:22] permitiría  seguir  con  el  Cash  Flow
[91:23] 
[91:23] positivo  que  tenemos  a  día  de  hoy que
[91:25] 
[91:25] para  nosotros  es  lo  que  nos  hace  vivir  a
[91:27] 
[91:27] pesar  de  que  todo  se  reinvierta  y  los
[91:29] 
[91:29] que  estamos  y  el  mrr  del  Sas  perdona
[91:35] 
[91:35] mrrley  Yo  es  que  de  tema  de  temas  así  de
[91:38] 
[91:38] nombres  raros  todavía  Estoy  poniéndome
[91:39] 
[91:39] pero
[91:41] 
[91:41] un  indicador  principal  de  la  retención
[91:45] 
[91:45] te  refieres  la  facturación  recurrente
[91:48] 
[91:48] mensual  vale  Mira  te  cuento  Al  final
[91:50] 
[91:50] cada  cargador  digamos  que  el  coste  del
[91:52] 
[91:52] ticket  en  medio  vale  de  cargador  serían
[91:54] 
[91:54] unos  200  euros  pero  del  Sas  sí  200  euros
[91:58] 
[91:58] por  cada  por  cada  unidad  de  cargador  de
[92:00] 
[92:00] forma  acumulada  y  acumulado  cuánto  pagan
[92:03] 
[92:03] los  clientes  por  los  cargadores  por  el
[92:05] 
[92:05] Sas  sí  digamos  que  va  en  base  a  cuántas
[92:08] 
[92:08] unidades
[92:09] 
[92:09] tú  contratas  tú  pero  el  número  o  sea  el
[92:12] 
[92:12] número  agregado  Cuántos  euros  se  llegan
[92:14] 
[92:14] cada  mes  a  vuestros  a  nosotros
[92:18] 
[92:18] 600  euros  tenéis  tres  cargadores  ah  no
[92:22] 
[92:22] porque  has  dicho  anual  exactamente
[92:24] 
[92:24] tenéis  25  cargadores  Cuál  es  el  tema
[92:27] 
[92:27] También
[92:28] 
[92:28] tenemos  algo  más  pero  también  por  el
[92:30] 
[92:30] modelo  del  modelo  de  negocio  el  modelo
[92:32] 
[92:32] también  de  entrar  al  cliente  al  final
[92:34] 
[92:34] nosotros  en  muchas  ocasiones  digamos  que
[92:36] 
[92:36] la  parte  del  Sas  la  vendemos  incluso  con
[92:38] 
[92:38] la  obra  Oye  si  tú  me  contratas  a  mí  yo
[92:40] 
[92:40] te  monto  el  cargador  yo  te  doy  la
[92:43] 
[92:43] gestión  por  lo  menos la  gestión  gratuita
[92:45] 
[92:45] es  decir  sin  facturación  durante  cierto
[92:46] 
[92:46] tiempo  es  una  buena  forma  al  final  de
[92:48] 
[92:48] fidelizar  al  cliente  que  el  cliente  te
[92:50] 
[92:50] conozca  Y  a  partir  de  ese  momento  pues
[92:52] 
[92:52] Oye  en  el  momento  que  decidan  poneros  de
[92:53] 
[92:53] pago  que  va  a  llegar
[92:55] 
[92:55] Vale  pues  vamos  al  feedback  de  empezar
[92:58] 
[92:58] vale  Yo  mismo
[92:59] 
[92:59] me  parece  súper  interesante  el  momento
[93:02] 
[93:02] de  mercado  por  Es  evidente  que  va  a
[93:05] 
[93:05] crecer  un  montón  y  el  ángulo  que
[93:06] 
[93:06] planteas  de  digamos  agilizar  el  consumo
[93:10] 
[93:10] de  cargadores  no  públicos  pero  de  otras
[93:13] 
[93:13] entidades  no  de  compartir  y  monetizar
[93:15] 
[93:15] esos  calores  Esto  me  encaja  tengo  dos
[93:18] 
[93:18] preocupaciones  que  me  hacen  que  para  mí
[93:19] 
[93:19] no  sean  invertible  hoy  Una  de  ellas  es
[93:22] 
[93:22] el  riesgo  de  que  quien  gane
[93:24] 
[93:24] distribuyendo  cargadores  no  Enchufe  y
[93:27] 
[93:27] alzas  ahí  antes  por  eso  te  preguntaba
[93:29] 
[93:29] por  worldbox  y  me  has  dicho  que  sí  y  de
[93:31] 
[93:31] hecho  nos  confirmaba  que  que  ya  algo
[93:33] 
[93:33] había  por  ahí  no  O  sea que  no  te  digo
[93:35] 
[93:35] que  sea  imposible  pero  es  un  riesgo
[93:36] 
[93:36] grande  porque  el  primero  que  llegas  el
[93:38] 
[93:38] que  te  enchufa  la  cosa  y  si  tiene  mucho
[93:40] 
[93:40] si  tiene  una  economía  de  escala  tiene  la
[93:43] 
[93:43] capacidad  de  de  hacer  temas  difícil
[93:45] 
[93:45] entrar  pero  eso  no  es  no  descarta  la
[93:49] 
[93:49] empresa  Pero  es  un  riesgo  lo  que  me
[93:51] 
[93:51] preocupa  más  es  precisamente  lo  que  tú
[93:54] 
[93:54] ves  como  una  ventaja  que  es  el hecho  de
[93:56] 
[93:56] que  hacéis  instalaciones  y  hacéis  os
[93:59] 
[93:59] hacéis  muchas  cosas  y  el  chat  además  lo
[94:01] 
[94:01] regalas  para  fidelizar  Pero  con  esto  que
[94:04] 
[94:04] no  estás  haciendo  es  aprendiendo  qué
[94:06] 
[94:06] negocio  de  software  hay  ahí  no  O  sea
[94:08] 
[94:08] hacer  un  negocio  de  500.000  euros  al  año
[94:09] 
[94:09] como  dices  que  tendrás  este  año  tiene
[94:11] 
[94:11] muchísimo  mérito  muy  poca  gente  lo
[94:13] 
[94:13] consigue  pero  es  muy  tentador  hacer  un
[94:16] 
[94:16] poquito  mejor  el  negocio  los  500.000
[94:17] 
[94:17] euros  que  no  el  de  los  600  euros  al  mes
[94:19] 
[94:19] que  es  durísimo  arrancar  un  negocio
[94:21] 
[94:21] cuando  vas  de  600  en  600  no  Entonces
[94:24] 
[94:24] me  cuesta  mucho  de  ver  compatibilizar
[94:27] 
[94:27] esto  Aunque  entiendo  que  hace  falta  pero
[94:29] 
[94:29] me  cuesta  de  ver  porque  veo  que  se
[94:32] 
[94:32] acabará  comiendo  el  negocio  de
[94:34] 
[94:34] facturación  alta  a  corto  plazo  el
[94:36] 
[94:36] negocio  de  altísima  inversión  y  de
[94:38] 
[94:38] desarrollo  y  tecnología  de  un  tema  que
[94:39] 
[94:39] no  es  el  vuestro  nativo  sino  que  habéis
[94:41] 
[94:41] tenido  que  ir  a  su  contratar  con  lo  cual
[94:43] 
[94:43] yo  con  lo  que  nos  has  contado  hoy  no  lo
[94:45] 
[94:45] veo  invertible  si  va  avanzando  y  de
[94:48] 
[94:48] repente  tienes  un  mrr  y  te  vas  enfocando
[94:50] 
[94:50] en  eso  Y  va  creciendo  Y  empezamos  a  ver
[94:52] 
[94:52] que  la  gente  os  usa  para  cargar  entonces
[94:54] 
[94:54] podría  estar  interesado  pero  para  mí  hoy
[94:56] 
[94:56] no  muy  bien
[94:59] 
[94:59] Bueno  yo  en  línea  con  lo  que  con  lo  que
[95:01] 
[95:01] hice  Jordi  a  mí  me  ha  preocupado  mucho
[95:03] 
[95:03] cuando  te  he  preguntado  por  la
[95:05] 
[95:05] diferenciación  con  lo  que  ofrece  wallbox
[95:07] 
[95:07] y  no  me  he  quedado  claro  la  respuesta
[95:11] 
[95:11] me  has  mencionado  que  vuestra
[95:13] 
[95:13] diferenciación  nace  del  hecho  de  que
[95:17] 
[95:17] habéis  empezado  haciendo  el  servicio  no
[95:19] 
[95:19] y  que  conocéis  todos  los  la  problemática
[95:21] 
[95:21] del  cliente  y  de  que  podéis  adaptar  el
[95:24] 
[95:24] software  al  caso  exacto  de  cada  cliente
[95:28] 
[95:28] y  Esto  para  mí  es  más  una  preocupación
[95:30] 
[95:30] pues  al  final  unsas  tiene  que  poder  dar
[95:34] 
[95:34] servicio  a  un  montón  de  gente  distinta
[95:35] 
[95:35] pero  con  un  único  producto  no  en  lugar
[95:38] 
[95:38] de  fabricar  porque  me  da  la  sensación
[95:40] 
[95:40] tal  como  lo  has  explicado  de  que  así  es
[95:41] 
[95:42] un  producto  de  software  específico  casi
[95:43] 
[95:43] para  cada  cliente
[95:45] 
[95:45] Entonces  esto  es  lo  que  lo  que  me  ha
[95:49] 
[95:49] tirado  un  poco  para  atrás  porque  no  me
[95:52] 
[95:52] quedó  muy  claro  Cuál  es  cuál  es  vuestra
[95:54] 
[95:54] diferenciación  y  tampoco  me  ha  parecido
[95:56] 
[95:56] una  buena  idea  hacer  eso  pero  bueno  muy
[95:59] 
[95:59] bien  se  parece  mucho  Vale  pues
[96:05] 
[96:05] perdón
[96:07] 
[96:07] no  no  tengo  mucho  más  Añadir  a  ver  yo  lo
[96:10] 
[96:10] que  lo  que  veo  es  que esto  tienes  un
[96:12] 
[96:12] buen  negocio  o  sea  tienes  un  buen
[96:14] 
[96:14] negocio  y  yo  no  sé  por  qué  la  gente  le
[96:16] 
[96:16] ve  valor  a  diluirse  y  hacer  parte  de  la
[96:18] 
[96:18] empresa  un  inversor  tercero  que  en
[96:21] 
[96:21] realidad  lo  que  busques  hipercrecimiento
[96:22] 
[96:22] o  cualquier  coste  o  sea  como  sea  no
[96:25] 
[96:25] incluso  llevándose  la  empresa  por
[96:27] 
[96:27] delante  si  una  empresa  si  tú  metes  un
[96:30] 
[96:30] Venture  capital  en  el  captable  Solo
[96:32] 
[96:32] tienes  un  camino  que  es  el  crecer  si  no
[96:35] 
[96:35] creces  la  empresa  no  sirve  para  nada  no
[96:36] 
[96:36] vale  nada  no  era  preferencia  de
[96:38] 
[96:38] adquisición  de  un  vector  capital  se  come
[96:40] 
[96:40] la  empresa  si  no  creces  Vale  entonces
[96:42] 
[96:42] [ __ ]  tienes  buen  negocio  que  gana
[96:44] 
[96:44] dinero  y  has  empezado  a  testear  el  Sas
[96:47] 
[96:47] pero  todavía  no  las  validado  está  claro
[96:50] 
[96:50] que  no  no  tienes  validado  el  Sas  no
[96:52] 
[96:52] entonces  claro  nosotros  nos  cuentas
[96:54] 
[96:54] muchas  cosas
[96:55] 
[96:55] hago  instalaciones  tengo  un  accidente  no
[96:58] 
[96:58] acabamos  estamos  pensando  cuál  es  el
[97:00] 
[97:00] negocio  que  es  cada  100  millones  de
[97:01] 
[97:01] euros  Y  por  qué  lo  tienes  validado  No
[97:03] 
[97:03] nos  has  hablado  el  go  to  market  No  si
[97:05] 
[97:05] tienes  que  ir  a  visitar  Cliente  por
[97:06] 
[97:06] cliente  pues  probablemente  no  vas  a
[97:08] 
[97:08] llegar  muy  rápido  los  100  millones  de
[97:09] 
[97:09] euros  no  se  jugó  que  se  ha  hecho una
[97:11] 
[97:11] estrategia  de  capilaridad  geográfica
[97:12] 
[97:12] internacional  con  distribución  que  ha
[97:15] 
[97:15] conseguido  escalar  y  ha  demostrado  el
[97:17] 
[97:17] modelo  Pero  cuál  es  tu  modelo  para
[97:18] 
[97:18] llegar  a  una  distribución  pareciera  de
[97:20] 
[97:20] warbox  no  nos  lo  has  contado  Entonces  yo
[97:22] 
[97:22] creo  que  el  proyecto  no  es  invertible  a
[97:24] 
[97:24] día  de  hoy pero  es  un  buen  negocio  igual
[97:26] 
[97:26] mañana  descubres  algo  que  puede  ser
[97:28] 
[97:28] escalable  y  que  nos  puede  interesar  Ok
[97:30] 
[97:30] Muchas  gracias  gracias
[97:35] 
[97:35] Vale  ahora  sí
[97:38] 
[97:38] buenamente  que  Cristian  Quiroga  o
[97:40] 
[97:40] alguien  de  Infinitum  si  hay
[97:41] 
[97:42] teletransportado  que  Levanta  la  mano
[97:44] 
[97:44] pues  se  acaba  la  sesión  de  inverters  por
[97:49] 
[97:49] un  lado  bueno  para  los  interesados  tanto
[97:52] 
[97:52] YouTube  como  el  público  para  los
[97:54] 
[97:54] interesados  en  el  tema  de  factorial  120
[97:57] 
[97:57] millones
[97:58] 
[97:58] el  lunes  podcast  a  las 6  También  podéis
[98:02] 
[98:02] seguir  la  newsletter  En  mi  punto  net/
[98:05] 
[98:05] newsletter  hay  noticias  interesantes  y
[98:08] 
[98:08] bueno  y  se  van  anunciando  cosas  como  por
[98:10] 
[98:10] ejemplo  el  próximo  momento  el  próximo
[98:12] 
[98:12] evento  será  el  miércoles  Bueno  este
[98:14] 
[98:14] siempre  permanecerá  los  jueves  pero  el
[98:16] 
[98:16] miércoles  tendremos  un  evento  especial
[98:18] 
[98:18] de  mujeres  de  product  management
[98:20] 
[98:20] entonces
[98:21] 
[98:21] quedan  muy  pocos  tickets  son  gratuitos
[98:24] 
[98:24] también  es  por  eso  pero
[98:27] 
[98:27] hay  un  enlace  para  poder  verlo  en
[98:29] 
[98:29] YouTube  no  os  lo  perdáis  es  valiosa
[98:31] 
[98:31] vuestra  participación
[98:33] 
[98:33] y
[98:34] 
[98:34] me  están  mirando  como  que  quieras  decir
[98:36] 
[98:36] algo  yo
[98:38] 
[98:38] vale  muy  interesante  lo  que  dices
[98:41] 
[98:41] estamos  escuchando  vale  vale  Y  bueno
[98:44] 
[98:44] para  para  también  un  poco  como  hay  un
[98:47] 
[98:47] poco  de  confusión  con  ese  tema  del
[98:49] 
[98:49] evento
[98:50] 
[98:50] permanecerá  hasta  de  esta  manera  esta
[98:53] 
[98:53] tríada  por  un  lado  30  minutos  le
[98:55] 
[98:55] tertulia  para  hablar  de  temas  de  la
[98:57] 
[98:57] actualidad  para  traer  invitados  para
[98:58] 
[98:58] comentarnos  cosas  interesantes  que  no
[99:00] 
[99:00] son  del  podcast  en  sí
[99:03] 
[99:03] el  tema  de  ser  un  millón  para  que
[99:06] 
[99:06] vengáis  para  que  participéis  los  de
[99:08] 
[99:08] YouTube  la  comunidad  zoom  en  temas  de
[99:11] 
[99:12] crecimiento  lo  que  queráis  preguntar  o
[99:14] 
[99:14] preguntas  personales  también  se  vale
[99:17] 
[99:17] Y  ese  tercer  momento  de  pichito
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[99:20] investors  que  idealmente  tendremos  tres
[99:23] 
[99:23] proyectos  cada  semana  cada  jueves  a
[99:27] 
[99:27] menos  de  que  algo  pase  y  se  realice  de
[99:29] 
[99:29] forma  online  que  encontraremos  también
[99:31] 
[99:31] otro  formato
[99:32] 
[99:33] Pero  bueno  eso  es  todo por  hoy  os  invito
[99:34] 
[99:34] a  que  a  que  Charles  a  que  no  sé  levante
[99:37] 
[99:37] la  mano  quienes  están  buscando  cofanders
[99:39] 
[99:39] o  personas  para  para  sus  startups
[99:43] 
[99:43] absolutamente  nadie  Qué  bien  me  alegra
[99:47] 
[99:47] Pero  bueno  sé  que  están  por  ahí  sé  que
[99:50] 
[99:50] la  están  ocultando  porfa
[99:53] 
[99:53] networking  Este  es  el  Network
[99:57] 
[99:57] Network  Pero  bueno  damos  por  concluido
[100:01] 
[100:01] esto  y  hasta  el  próximo  jueves