Conectando las cosas que importan en tu negocio (IoT) con Marc Pous - Podcast #61 — vídeo y transcripción

[00:07] bienvenidos  a  start  up  in  side  story  de
[00:09] 
[00:09] disney  un  podcast  semanal  donde  hablamos
[00:11] 
[00:11] de  startups  y  tecnología  podéis  ver  el
[00:14] 
[00:14] podcast  en  hindi  punto  net  barra  vodkas
[00:16] 
[00:16] y  escucharlo  a  través  de  itunes
[00:18] 
[00:18] y  entonces
[00:21] 
[00:21] bienvenidos  una  vez  más  al  pop  jazz  dave
[00:23] 
[00:23] estamos  hoy  con  juan  rodríguez  que  es  el
[00:25] 
[00:25] feo  de  camarón  hola  buenas  tardes
[00:27] 
[00:27] yo  soy  para  fernández  el  show  de
[00:29] 
[00:29] factorial  y  de  equipo  y  hoy  tenemos  como
[00:32] 
[00:32] invitado  especial  a  marx  pous  que  es  el
[00:34] 
[00:34] sitio  en  youtube  giant  desde  fines  de
[00:37] 
[00:37] mayo  básicamente  ya  no  sé  si  se  ve  pero
[00:40] 
[00:40] este  hombre  hace  205  es  el  invitado  más
[00:43] 
[00:43] alto  del  poder  historia  del  podcast  de
[00:45] 
[00:45] jim  y  esperamos  que  durante
[00:47] 
[00:47] explícanos  un  poco  quién  eres  y  qué  has
[00:51] 
[00:51] hecho  en  toda  tu  vida  hasta  ahora  es  un
[00:53] 
[00:53] poco  largo  en  30  símbolos  por  favor
[00:56] 
[00:56] espera  van  a  llenar  la  memoria  de
[00:58] 
[00:58] youtube  no  básicamente  soy  ingeniero
[01:01] 
[01:01] informático
[01:04] 
[01:04] una  de  mis  pasiones  ha  sido  el  interés
[01:05] 
[01:05] de  las  cosas  desde  hace  unos  15  años  y
[01:08] 
[01:08] desde  entonces  intentando  conectar  y
[01:09] 
[01:09] ayudar  a  empresas  a  conectarse  a
[01:11] 
[01:11] internet  que  es  interés  de  las  cosas  el
[01:14] 
[01:14] internet  de  las  cosas  es  una  nueva
[01:16] 
[01:16] oleada  tecnológica  que  aparece  después
[01:19] 
[01:19] de  la  web  y  después  de  los  móviles  que
[01:21] 
[01:21] permitirá  conectar  objetos  físicos  a
[01:25] 
[01:25] internet  para  mejorar
[01:27] 
[01:27] para  hacer  más  óptimos  pues  algún  tipo
[01:29] 
[01:29] de  verticales  de  industrias  logísticas
[01:32] 
[01:32] entre  otros  y  permitir  a  éstos  hacer  más
[01:35] 
[01:35] óptimos  y  eficientes  muchos  trabajos  que
[01:37] 
[01:37] existen  hoy  y  tras  eso  digitalizar
[01:39] 
[01:39] objetos  y  tú  en  2013  fundas  de  zinc
[01:43] 
[01:43] total  con  qué  espíritu  si  esto  viene  un
[01:48] 
[01:48] poco  más  atrás  no  estoy  trabajando  en
[01:50] 
[01:50] centros  tecnológicos  en  departamentos  y
[01:52] 
[01:52] hay  más  de  empresas  donde  hacíamos
[01:55] 
[01:55] muchos  proyectos  de  interés  de  las  cosas
[01:58] 
[01:58] de  ciudades  conectadas  y  ahí  el  problema
[02:00] 
[02:00] que  teníamos  era  que  básicamente  cada
[02:03] 
[02:03] vez  que  teníamos  que  conectar  algo  nuevo
[02:04] 
[02:04] internet  o  un  proyecto  nuevo  de  ciudad
[02:06] 
[02:06] conectada  teníamos  que  empezar  de  cero
[02:09] 
[02:09] no  existía  nada  empezaban  a  ver  los
[02:10] 
[02:10] primeros  así  que  ayudaban  a  esto  pero  un
[02:14] 
[02:14] poco  nace  con  este  espíritu  en  el
[02:15] 
[02:15] espíritu  de  decir  cómo  podemos  ayudar  a
[02:18] 
[02:18] otros  emprendedores  a  otras  empresas
[02:20] 
[02:20] empresas  que  no  tienen  idea  de  qué  es  el
[02:22] 
[02:22] claro  todo  el  tetra  a  conectar  a
[02:24] 
[02:24] digitalizar  sus  productos  que  están
[02:27] 
[02:27] sacando  al  mercado  y  con  esto  empezó  un
[02:29] 
[02:29] ejemplo  de  un  tipo  de  aplicación  de
[02:32] 
[02:32] interés
[02:33] 
[02:33] por  ejemplo  tenemos  dos  enchufes  en  casa
[02:37] 
[02:37] luces  el  concepto  de  que  estén
[02:40] 
[02:40] conectados  a  internet  y  que  remotamente
[02:42] 
[02:42] las  puedas  apagar  o  encender  yo  solo  con
[02:45] 
[02:45] gesto  muy  virus  y  también  tiene  muchas
[02:47] 
[02:47] aplicaciones  bi  tuve  como  ha  explotado
[02:50] 
[02:50] inicialmente  no  en  2005  ya  apple  sacó
[02:52] 
[02:52] con  nike  y  no  no  hay  venture  con  él
[02:56] 
[02:57] un  aparato  no  que  contaba  los  kilómetros
[02:59] 
[02:59] o  pasos  que  hacías  salió  el  fitb  y
[03:01] 
[03:01] también  empezó  una  explosión  muy  grande
[03:04] 
[03:04] de  la  yautía  hay  otras  dos  things  en  con
[03:08] 
[03:08] un  virus  y  muy  grande  pero  realmente
[03:10] 
[03:10] donde  queremos  que  las  flotar  en  el  vi
[03:12] 
[03:12] tu  vía
[03:13] 
[03:13] nuestro  proyecto  haber  sido  entendido  y
[03:15] 
[03:15] nuestro  proyecto  es  consultoría  es  un
[03:18] 
[03:18] proyecto  de  hacer  proyectos  es  un
[03:19] 
[03:19] proyecto  basado  en  un  año
[03:22] 
[03:22] en  concreto  que  estáis  que  estáis
[03:25] 
[03:25] intentando  desarrollar  no  no  he  contado
[03:27] 
[03:27] que  hacemos  el  decir  yo  básicamente  en
[03:30] 
[03:30] de  ciencia  yo  lo  que  ayuda  que  hemos
[03:31] 
[03:31] hecho  una  plataforma  saas  sí  donde  lo
[03:33] 
[03:33] que  llevamos  es  a  empresas  a  coleccionar
[03:35] 
[03:35] sus  datos  analizarlos  y  visualizarlos  y
[03:38] 
[03:38] de  la  forma  más  fácil  posible  y  más
[03:40] 
[03:40] simple
[03:41] 
[03:41] entonces  en  este  camino  de  ayudar  a
[03:44] 
[03:44] estas  empresas  a  digitalizar  sus
[03:46] 
[03:46] productos  realmente  a  veces  requieren  de
[03:49] 
[03:49] profesional  servicios  de  consultoría
[03:53] 
[03:53] requiere  también  de  enseñarles  no
[03:55] 
[03:56] también  modelos  de  negocios  se  está
[03:57] 
[03:57] cambiando  mucho  no  una  empresa  que  vende
[03:59] 
[03:59] una  máquina  o  una  mesa  no  como  ayudarle
[04:02] 
[04:02] a  convertir  en  lugar  de  pasar  a  vender
[04:05] 
[04:05] una  mesa  en  madera  con  cuatro  pases  sino
[04:07] 
[04:07] a  vender  un  servicio  como  se  pasa  de
[04:10] 
[04:10] vender  un  objeto  a  vender  un  servicio
[04:12] 
[04:12] pues  ahí  también  los  podemos  ayudar  pero
[04:14] 
[04:14] básicamente  lo  que  tenemos  una
[04:15] 
[04:15] plataforma  saas  transversal  que  ahora
[04:17] 
[04:17] estamos  verticalizando  donde  llegamos  a
[04:19] 
[04:19] empresas
[04:20] 
[04:20] conectar  su  objeto  es  coleccionar  todos
[04:22] 
[04:23] sus  datos  y  esa  plataforma  saas  tiene
[04:25] 
[04:25] así  de  productos  estándares
[04:27] 
[04:27] y  que  luego  adaptar  sin  función  podéis
[04:30] 
[04:30] también  adaptarlos  en  función  de  la
[04:31] 
[04:31] empresa  es  algo  y  es  muy  flexible  no
[04:33] 
[04:33] pero  en  general  las  empresas  como
[04:35] 
[04:35] estamos  funcionando  nos  vienen  y  se
[04:37] 
[04:37] registran  tenemos  una  capa  firme  um  de
[04:40] 
[04:40] 15  días  y  básicamente  mete  en  su  tarjeta
[04:43] 
[04:43] de  crédito  y  ellos  incluso  hacerlo  con
[04:45] 
[04:45] los  tutoriales  y  documentación  que
[04:46] 
[04:46] tenemos  y  luego  tenemos  otro  tipo  de
[04:48] 
[04:48] empresas  donde  por  ejemplo  tienen  un
[04:50] 
[04:50] departamento  de  haití
[04:52] 
[04:52] o  no  trabajan  o  no  están  acostumbrados  a
[04:54] 
[04:54] trabajar  en  haití  donde  dice  que  los
[04:56] 
[04:56] damos  soporte  profesional  servicios  y
[05:00] 
[05:00] básicamente  lo  que  hacemos  estamos  en
[05:01] 
[05:01] medio  de  la  empresa  que  hace  el  hardware
[05:02] 
[05:02] conectado  muchas  veces  también  al  lado
[05:06] 
[05:06] también  de  la  empresa  que  ayuda  a
[05:07] 
[05:07] conectar  ese  hardware  no  si  tuviéramos
[05:09] 
[05:09] que  conectar  esta  mesa  como  la
[05:10] 
[05:10] conectamos  con  wifi  con  2g  y  3g  con
[05:14] 
[05:14] sigfusson  como  con  una  conectaríamos
[05:17] 
[05:17] internet  ahí  los  podemos  ayudar  con
[05:19] 
[05:19] nuestro  know-how  depende  de  por  qué  la
[05:21] 
[05:21] quieran  conectar  y  luego  pues  siempre
[05:24] 
[05:24] todos  los  profesionales  servicios  la
[05:26] 
[05:26] consultoría  los  digamos  siempre  y  cuando
[05:29] 
[05:29] esta  empresa  quiera  usar  nuestro  nuestro
[05:31] 
[05:31] sas  es  fácil  establecer  un  modelo  de
[05:35] 
[05:35] negocio  en  el  que  tienes  un  abanico  tan
[05:38] 
[05:38] grande  de  clientes  de  tan  pequeños  están
[05:39] 
[05:39] más  sofisticados
[05:41] 
[05:41] imagino  desde  tarifas  muy  bajas  o  casi
[05:43] 
[05:43] gratuitas  hasta  tarifas  que  pueden
[05:46] 
[05:46] escalar  si  estás  dando  servicios
[05:47] 
[05:47] profesionales  puede  ser  muy  grande  en
[05:48] 
[05:48] una  minuta  es  fácil  combinar  este  tipo
[05:51] 
[05:51] de  modelo  en  el  que  te  mueves  en  un
[05:52] 
[05:52] espectro  tan  amplio  de  empresas  y
[05:54] 
[05:54] servicios
[05:56] 
[05:56] es  un  reto  para  vosotros  es  un  reto  de
[06:00] 
[06:00] cuello  de  botella  al  final  no  llegamos  a
[06:02] 
[06:02] un  momento  que  no  damos  para  más
[06:04] 
[06:04] profesionales  servicios  pero  pero  es  muy
[06:06] 
[06:06] interesante  ver  cómo  hay  empresas  que
[06:08] 
[06:08] básicamente  pues  intentamos  ser  muy
[06:10] 
[06:10] proactivos  vía  chat  somos  intercom  por
[06:13] 
[06:13] ejemplo  y  como  intentamos  ser  proactivos
[06:16] 
[06:16] diciéndoles  hoy  en  este  soporte  para
[06:18] 
[06:18] conectar  tus  objetos  etcétera  y  como  hay
[06:20] 
[06:20] empresas  que  rápidamente  empiezan  a
[06:22] 
[06:22] conectar  centenares  de  dispositivos  sin
[06:26] 
[06:26] que  no  al  día  siguiente  por  ejemplo  y
[06:28] 
[06:28] luego  hay  otras  empresas  donde  sí  donde
[06:30] 
[06:30] requieren  pues  mucho  más  ayuda  y  lo  que
[06:34] 
[06:34] tenemos  muy  claro  sobre  todo  es  que  en
[06:36] 
[06:36] esta  en  este  mundo  del  año  te  ayudamos  a
[06:38] 
[06:38] empresas  a  ahorrar  dinero  oa  ganar
[06:40] 
[06:40] dinero
[06:42] 
[06:42] es  muy  difícil  que  la  digitalizar  sus
[06:44] 
[06:44] objetos  no  una  empresa  que  vende  mesas
[06:46] 
[06:46] porque  va  a  querer  querer  no  tener  meses
[06:50] 
[06:50] que  valen  el  doble  porque  están
[06:52] 
[06:52] conectadas  a  internet
[06:53] 
[06:53] cuál  es  el  porqué  de  esto  no  y  ahí  es
[06:57] 
[06:57] donde  los  ayudamos  también  no  es  ok
[06:59] 
[06:59] porque  va  a  valer  el  doble  tu  mesa  no  es
[07:01] 
[07:01] que  las  es  cuál  es  el  valor  añadido  y
[07:03] 
[07:03] como  el  hecho  de  que  valga  el  doble  te
[07:04] 
[07:04] va  a  hacer  ahorrar  dinero  o  te  va  a
[07:06] 
[07:06] hacer  ganar  dinero  gracias  a  esto  me
[07:09] 
[07:09] gusta  el  quid  de  la  cuestión  del
[07:10] 
[07:10] entrante  las  cosas  que  no  se  resuelva
[07:13] 
[07:13] esto  será  muy  difícil  también  que  entre
[07:15] 
[07:15] no  está  siendo  más  lento  de  lo  previsto
[07:18] 
[07:18] yo  creo  que  es  por  esta  razón  para  que
[07:20] 
[07:20] nuestra  audiencia  un  poco  se  sitúe
[07:21] 
[07:21] podrías  darnos  un  par  de  ejemplos  6
[07:23] 
[07:23] significativos  de  proyectos  que  habéis
[07:26] 
[07:26] llevado  a  cabo  y  que  han  consistido
[07:27] 
[07:27] bueno  sin  citar  nombres  de  clientes  no
[07:30] 
[07:30] por  ejemplo  estos  dos  proyectos  donde  se
[07:34] 
[07:34] han  conectado  enchufes  o  no
[07:36] 
[07:36] todo  lo  que  sería  el  plástico  que  hace
[07:39] 
[07:39] accionar  cosas  eléctricas  en  la  casa  en
[07:42] 
[07:42] este  proyecto  al  final  sus  objetivos  me
[07:45] 
[07:45] tuve  pero  también  un  hábito  si  muchas
[07:48] 
[07:48] veces  pero  su  gran  volumen  es  vi  tu  vino
[07:50] 
[07:50] vender  esto  a  hoteles  o  vender  esta
[07:52] 
[07:52] inmobiliaria  para  vosotras  es  un  y
[07:55] 
[07:55] tú  sí  pero  nosotros  no  vemos  el  cine
[07:57] 
[07:58] nosotros  tuvimos  múltiples  así  que  el
[08:00] 
[08:00] cliente
[08:02] 
[08:02] trabajamos  para  hacerlos  analytics  o  lo
[08:04] 
[08:04] que  le  haga  falta  al  cliente  en  este
[08:06] 
[08:06] caso  y  otro  otro  caso  muy  concreto  por
[08:12] 
[08:12] ejemplo  no  sea  un  caso  de  piscinas  pues
[08:15] 
[08:15] las  piscinas  realmente  es  una  máquina
[08:17] 
[08:17] industrial  con  muchas  piezas  hay  mucha
[08:20] 
[08:20] mucha  mecánica  mucha  química  etcétera
[08:23] 
[08:23] pues  el  hecho  de  conectarla  hace  que  la
[08:26] 
[08:26] persona  que  lo  mantiene  pueda  tener
[08:28] 
[08:28] información  en  tiempo  real  de  lo  que
[08:29] 
[08:29] pasa  en  esa  piscina  y  pueda  intentar
[08:31] 
[08:31] hasta  con  mantenimiento  predictivo
[08:33] 
[08:33] predecir  cuándo  se  va  a  estropear  una
[08:35] 
[08:35] piscina  para  solucionar  para  solucionar
[08:37] 
[08:37] un  problema  y  que  el  cliente  al  final  el
[08:39] 
[08:39] que  le  paga  que  es  la  persona  que  tiene
[08:41] 
[08:41] la  piscina  en  su  caso  en  la  comunidad
[08:43] 
[08:43] luego  el  hotel  o  el  gimnasio  no  tenga
[08:46] 
[08:46] incidencias  con  ese  equipamiento  por
[08:48] 
[08:48] ejemplo  ahí  básicamente  por  ejemplo  ya
[08:50] 
[08:50] se  empieza  a  ver  modelos  de  negocio
[08:52] 
[08:52] donde  haces  ahorrar  dinero  creas  un
[08:55] 
[08:55] nuevo  revenue  stream  no  por  ejemplo  la
[08:56] 
[08:56] persona  que  mantiene  la  piscina  no  le
[08:59] 
[08:59] puede  vender  ese  equipo  no  a  sus
[09:00] 
[09:00] clientes  y  decir  mira  si  metemos  esto  le
[09:04] 
[09:04] vas  a  pagar  un  poco  más  pero  a  cambio  te
[09:06] 
[09:06] doy
[09:07] 
[09:07] y  ahora  estamos  en  otro  tipo  de
[09:09] 
[09:09] proyectos  por  ejemplo  en  vertical  donde
[09:11] 
[09:11] vemos  claro  eso  de  ahorrar  o  ganar
[09:13] 
[09:13] dinero  que  se  la  logística  por  ejemplo
[09:15] 
[09:15] la  logística  es  un  mundo  donde
[09:17] 
[09:17] básicamente  en  empresarias  de  productos
[09:19] 
[09:19] las  meten  un  camión  cierro  los  ojos  y
[09:22] 
[09:22] básicamente  llega  el  producto  a  las
[09:25] 
[09:25] tiendas  o  no
[09:26] 
[09:26] no  sé  si  llegará  temprano  tarde  esto  es
[09:30] 
[09:30] un  agujero  negro  pero  en  muchos  casos
[09:33] 
[09:33] hay  empresas  que  les  interesa  mucho
[09:35] 
[09:35] saber  qué  pasa  en  este  camino  en  ese
[09:37] 
[09:37] agujero  negro  y  ahí  es  donde  hay  muchas
[09:41] 
[09:41] capas  de  eficiencia  optimización  que  con
[09:44] 
[09:44] el  interés  de  las  cosas  y  digitalizando
[09:46] 
[09:46] todo  este  camino  por  ejemplo  se  está
[09:48] 
[09:48] estamos  ayudando  a  empezar  a  ahorrar
[09:50] 
[09:50] dinero  oa  otras  empresas  a  crear  nuevos
[09:53] 
[09:53] modelos  de  negocio
[09:55] 
[09:55] para  sus  clientes  antes  juan  decía  que
[10:00] 
[10:00] ejemplos  de  clientes  has  dado  tres
[10:03] 
[10:03] ejemplos  que  son  muy  distintos  como
[10:05] 
[10:05] qualifica  es  vuestro  cliente  y  cómo
[10:07] 
[10:07] podría  ser  más  eficientes  en  algunos
[10:09] 
[10:09] clientes  que  os  pudieran  aportar  a  los
[10:11] 
[10:11] que  vosotros  podrías  aportar  mucho  valor
[10:12] 
[10:12] no  porque  son  tres  casos  diferentes  pero
[10:15] 
[10:15] no  tenéis  ningún  caso  que  podrías  hacer
[10:16] 
[10:16] un  benchmark  con  otro  diferente  y  si
[10:19] 
[10:19] vosotros  vais  a  vendedores  instaladores
[10:21] 
[10:21] de  piscinas
[10:22] 
[10:22] imagino  que  no  como  se  encuentran  como
[10:24] 
[10:24] los  cualificados
[10:26] 
[10:26] a  quienes  podéis  ayudar  a  vender  más
[10:28] 
[10:28] ahorrar  más  dinero  no  son  una  pregunta
[10:31] 
[10:31] en  el  último  caso  es  un  vertical  del
[10:33] 
[10:33] vertical  de  la  logística  y  ahí  en  ese
[10:36] 
[10:36] caso  la  repetibilidad  es  encontrar
[10:38] 
[10:38] empresas  que  que  tengan  el  mismo
[10:40] 
[10:40] problema  básicamente  por  ejemplo  que
[10:42] 
[10:42] tengan  containers  o  palets  muy  caros  y
[10:45] 
[10:45] que  necesiten  reciclar  los  no  que  les
[10:47] 
[10:47] vuelva  otra  vez  el  palet  a  su  oficina  oa
[10:50] 
[10:50] su  almacén  para  volver  a  distribuirlo  en
[10:53] 
[10:53] este  caso  es  básicamente  encontrar  la
[10:55] 
[10:55] repetibilidad  de  nuestros  vendedores  es
[10:56] 
[10:56] encontrar
[10:58] 
[10:58] estas  empresas  no  que  tengan  este  tipo
[10:59] 
[10:59] de  material  para  digitalizarlos  basado
[11:02] 
[11:02] en  un  caso  de  éxito  que  habéis  tenido  no
[11:04] 
[11:04] en  un  potencial  de  mercado  que  vosotros
[11:06] 
[11:06] no  vais  detectar  no  básicamente  viendo
[11:09] 
[11:09] ya  casos  reales  tenemos  más  de  12
[11:12] 
[11:12] clientes  ahora  trabajando  con  esa
[11:13] 
[11:13] tecnología  en  toda  europa
[11:16] 
[11:16] y  ahora  estamos  yendo  un  paso  más  atrás
[11:19] 
[11:19] estamos  ayudando  a  empresas  que  quieren
[11:21] 
[11:21] que  quieren  optimizar  su  logística
[11:23] 
[11:23] gracias  a  digital  start  sus  palets  y  en
[11:26] 
[11:26] lo  que  estamos  intentando  que  nos  está
[11:28] 
[11:28] costando  es  porque  no  vamos  a  un  paso
[11:30] 
[11:30] más  atrás  y  vamos  al  que  fabrica  el
[11:31] 
[11:31] palet  para  que  el  palet  salga  fabricado
[11:34] 
[11:34] ya  digital  anuncia  digital  y  que  en  su
[11:37] 
[11:37] catálogo
[11:37] 
[11:37] básicamente  venta  en  el  mismo  palet  que
[11:39] 
[11:39] ahora  o  el  palet  conectado
[11:41] 
[11:41] entonces  de  esta  forma  nos  ahorramos  y
[11:43] 
[11:43] nosotros  con  superglue  3  al  almacén  de
[11:46] 
[11:47] turno  y  empezar  a  enganchar  cacharros  en
[11:49] 
[11:49] el  ies  vuestro  sistema  ideal  de  un
[11:52] 
[11:52] competidor  no  antes  tenéis  un  lotina  y
[11:55] 
[11:55] captar  correcto  si  bueno  lo  primero  es
[11:58] 
[11:58] que  por  ejemplo  en  hardware  y  en
[12:00] 
[12:00] conectividad  so  vamos  a  necesitar  de  las
[12:02] 
[12:02] cosas  para  que  no  lo  sepan  o  al  final  si
[12:04] 
[12:04] queremos  conectar  esta  mesa  vamos  a
[12:06] 
[12:06] necesitar  una  electrónica  que  permitirá
[12:08] 
[12:08] con  unos  sensores  que  permiten  a
[12:10] 
[12:10] conectarla  lo  tendrá  un  módulo  que
[12:12] 
[12:12] permitirá  conectarla  con  una  tecnología
[12:15] 
[12:15] de  conectividad  wi-fi  2g  no  como  nuestro
[12:18] 
[12:18] móvil  o  3g  o  4g  o  5g  hay  ahora  una  nueva
[12:23] 
[12:23] oleada  de  tecnologías  de  conectividad  lo
[12:25] 
[12:25] power  que  gastan  muy  poca  batería  como
[12:27] 
[12:27] nuestros  móviles  se  gasta  mucho
[12:30] 
[12:31] entre  otras  y  entonces  esto  y  luego  ya
[12:35] 
[12:35] las  alzas  que  recoge  los  otros  y  una
[12:38] 
[12:38] aplicación  final  o  un  dance  word  o  lo
[12:39] 
[12:39] que  sea  para  un  excel
[12:43] 
[12:43] al  cliente  final  o  provincia  entonces
[12:46] 
[12:46] claro  una  vez
[12:49] 
[12:49] un  cliente  empieza  a  trabajar  con  una
[12:51] 
[12:51] tecnología  hay  un  locking  muy  grande  es
[12:54] 
[12:54] muy  difícil  no  puede  marchar  dicho  esto
[12:56] 
[12:56] no  nos  gustan  otros  mucho  que  haya  un
[12:58] 
[12:58] locking  muy  grande  al  igual  que  no  nos
[13:00] 
[13:00] gusta  a  nosotros  estar  atados  a  un
[13:02] 
[13:02] tercero  con  lo  que  si  alguien  se  quiere
[13:05] 
[13:05] marchar  por  cualquier  razón  estamos
[13:08] 
[13:08] encantados  de  saber  por  qué  quieren
[13:09] 
[13:09] marchar  y  ayudarles  a  marchar  ha  hecho
[13:12] 
[13:12] hornear  y  hacer  un  proceso  de  lo
[13:14] 
[13:14] innovador  a  la  gente  tiene  expectativas
[13:16] 
[13:16] sobre  un  servicio  y  luego  es  diferente
[13:19] 
[13:19] hay  charlas  porque  nos  hemos  dado  cuenta
[13:21] 
[13:21] que  ahora  que  estamos  hemos  ayudado  a
[13:23] 
[13:23] muchas  empresas  a  demostrar  que  el  ayote
[13:26] 
[13:26] es  viable  y  en  paralelo  se  han  ido
[13:29] 
[13:29] haciendo  su  propia  plataforma  de  de  ti
[13:31] 
[13:31] y
[13:34] 
[13:34] no  entendemos  muy  bien  el  porqué  muchas
[13:38] 
[13:38] veces  porque  quieren  tener  la  aiv  y
[13:39] 
[13:39] ellos  pero  bueno  luego  a  nivel  de  costes
[13:42] 
[13:42] una  pregunta  muy  interesante  que  se
[13:44] 
[13:44] podría  hacer  entonces  es  decir  si  pagas
[13:46] 
[13:46] la  igual  200  euros  al  mes  no  para  tener
[13:50] 
[13:50] un  sistema  funcionando
[13:52] 
[13:52] cuando  pasarás  a  pagarnos  silo
[13:54] 
[13:54] internalizadas  en  tu  compañía  no  al
[13:57] 
[13:57] final  es  un  concepto  de  opex  tendrás
[14:00] 
[14:00] cuando  la  interna  dices
[14:02] 
[14:02] pero  bueno  nos  estamos  dando  cuenta  de
[14:05] 
[14:05] esto  nos  estamos  ayudando  empresas  a
[14:06] 
[14:06] meterse  en  el  mundo  y  luego  tenemos  este
[14:10] 
[14:10] chat  que  marchan  porque  se  hacen  ellos
[14:12] 
[14:12] mismos  a  la  plataforma  pero  bueno
[14:16] 
[14:16] echaron  al  final  si  descontamos  estos
[14:18] 
[14:18] que  imagino  también  por  nuestros  inicios
[14:20] 
[14:20] no  hemos  hecho  un  login  suficientemente
[14:23] 
[14:23] potente  el  charles  es  normal  teníamos  un
[14:27] 
[14:27] charla  entre  5  %
[14:30] 
[14:30] yo  creo  que  no  tengo  datos  de  todos  los
[14:33] 
[14:33] us  pro  en  entre  un  10  2  10  un  10  de  lo
[14:37] 
[14:37] normal  un  2  es  muy  bueno
[14:38] 
[14:38] cuántos  años  lleva  jce  la  empresa  no
[14:41] 
[14:41] funden  de  orden  julio  2013  porque  estaba
[14:44] 
[14:44] visitando  ya  inversores  y  me  da  un  poco
[14:47] 
[14:47] de  vergüenza
[14:48] 
[14:48] ir  a  visitar  inversores  y  que  no  tener
[14:50] 
[14:50] una  sl  o  algo  detrás
[14:53] 
[14:53] me  imaginaba  ese  mundo  de  no
[14:55] 
[14:55] quiero  invertir  los  tiranos  de  nuevo  slk
[14:57] 
[14:57] que  hacemos  pero  realmente  hasta  alcalde
[15:02] 
[15:02] un  año  no  empezó  a  ser  funcionando  ya
[15:04] 
[15:04] había  uno  funcionando  había  gente
[15:05] 
[15:05] interesada  pero  no  hasta  diciembre  2014
[15:08] 
[15:08] no  empezamos  a  facturar  tú  solo  con  más
[15:10] 
[15:10] socios  y  con  más  socios  en  2014  invirtió
[15:14] 
[15:14] telefónica  a  través  de  guairá  y  entonces
[15:17] 
[15:17] ya  éramos  ya  cuatro  socios  y  empezamos  a
[15:21] 
[15:21] empezamos  a  tener  un  ámbito  muy  robusto
[15:24] 
[15:24] y  empezaron  a  facturar  en  ese  momento
[15:25] 
[15:25] que  como  veis  escalado  de  entonces  ahora
[15:28] 
[15:28] como  hemos  escalado  a  nivel  de  ventas  en
[15:31] 
[15:31] el  nivel  a  nivel  de  producto  de  ventas
[15:36] 
[15:36] bueno  es  interesante  bueno  gracias  a
[15:39] 
[15:39] guaira  pues  pudimos  obtener  la  ronda  de
[15:42] 
[15:42] inversión  más  grande  nos  levantamos  250
[15:44] 
[15:44] mil  euros  y  13  saleban  y  más  inversores
[15:49] 
[15:49] que  no  eran  visto  de  lan  y  con  esto  nos
[15:52] 
[15:52] permitió  hacer  esto  en  cenizas  etcétera
[15:54] 
[15:54] pudimos  hacer  el  primer  tener  el
[15:57] 
[15:57] producto  que  tenemos  hoy  en  2016
[16:01] 
[16:01] intentamos  hacer  otra  ronda  de  inversión
[16:02] 
[16:02] pero  por  mil  motivos  la  ronda  se  cayó  y
[16:06] 
[16:06] decidimos  que  quizás  el  funding  ya  no
[16:08] 
[16:08] era  por  qué  no  dejar  de  invertir  tiempo
[16:11] 
[16:11] en  funding  y  empezar  a  dedicarlo  en
[16:13] 
[16:13] ventas
[16:16] 
[16:16] y  hasta  nos  reducimos  equipo  en  algún
[16:19] 
[16:19] punto  para  poder  sobrevivir  con  ventas
[16:21] 
[16:21] nos  autofinanciamos  ahora  mismo
[16:23] 
[16:23] básicamente  si  aún  no  estamos  enrique
[16:25] 
[16:25] bien  estamos  a  punto  el  objetivo  de  este
[16:26] 
[16:26] año  se  estará  en  break  y  van
[16:29] 
[16:29] y  la  idea  de  este  año  se  estarán  bien
[16:31] 
[16:31] con  el  bcra
[16:33] 
[16:33] entonces  el  objetivo
[16:36] 
[16:36] esto  sumado  a  que  el  negocio  es
[16:39] 
[16:39] complicado  hay  empresas  que  quieran
[16:41] 
[16:41] digitalizarse  y  hay  casos  de  uso  el
[16:46] 
[16:46] mercado  no  estaba  maduro  para  ello  no
[16:48] 
[16:48] hubo  unas  predicciones  de  carne  en  2012
[16:51] 
[16:51] muy  sobre  optimista  en  papel  aguanta
[16:53] 
[16:53] todo  excepto
[16:58] 
[16:58] y  no  era  lo  que  hablábamos  antes  no  el
[17:02] 
[17:02] claustro  también  ha  llegado  mucho  en
[17:03] 
[17:03] llegar  los  salsas  etc
[17:06] 
[17:06] elliot  y  no  es  una  excepción  y  está
[17:08] 
[17:08] claro  que  al  principio  el  hardware  es
[17:11] 
[17:11] muy  caro
[17:12] 
[17:12] estamos  ya  viendo  iniciativas  de
[17:13] 
[17:13] empresas  que  están  bajando  mucho  el
[17:15] 
[17:15] precio  no  si  al  final  conectar  una  mesa
[17:17] 
[17:17] valdrá  un  euro  bueno  quizás  alguien
[17:20] 
[17:20] pagará  un  euro  más  no  por  esta  vez  ado
[17:21] 
[17:21] no  se  notará  es  sobrecoste  no  pero  sí
[17:24] 
[17:24] vale  cien  euros  y  lamentable  cien  pues
[17:26] 
[17:26] es  muy  difícil  no  hacer  negocio  como  es
[17:28] 
[17:28] el  título  de  ventas
[17:30] 
[17:30] el  ciclo  de  ventas  y  aquí  tenéis  un
[17:32] 
[17:32] proceso  de  benja  y  evangelización  no  hay
[17:34] 
[17:34] mucha  competencia  vais  nueva  giro  que  a
[17:37] 
[17:37] una  empresa  que  no  tiene  esa  necesidad
[17:39] 
[17:39] primaria
[17:41] 
[17:41] como  venden  tenéis  vendedores  tenéis
[17:44] 
[17:44] solamente  gente  que  viene  de  forma
[17:46] 
[17:46] orgánica  o  lo  cual  es  vuestro  modelo  de
[17:49] 
[17:49] generación  de  captación  de  es  castillo
[17:52] 
[17:52] orgánica  orgánica  a  través  del  salón
[17:55] 
[17:55] llegaron  a  unos  10  usuarios  al  día
[17:57] 
[17:57] tenemos  automatizado  con  inter  con  toda
[17:59] 
[17:59] serie  de  comunicaciones  con  ellos
[18:02] 
[18:02] y  luego  llamadas  o  contactos  que  nos
[18:04] 
[18:04] contactan  directamente  por  nosotros  para
[18:07] 
[18:07] que  les  ayudemos  hay  una  venta
[18:10] 
[18:10] automatizada  con  el  sas  con  el  freemium
[18:12] 
[18:12] ya  no  tenéis  20  dólares  que  estén
[18:13] 
[18:13] llamando  que  estén  usando  no  lo  hemos
[18:16] 
[18:16] probado  y  no  funciona  y  no  funciona  no
[18:18] 
[18:18] funciona  porque  es  difícil  encontrar  el
[18:20] 
[18:20] timing  correcto  de  las  empresas  quizás
[18:22] 
[18:22] sea  una  empresa  que  está  interesada  y
[18:23] 
[18:23] llegó  llegamos  tarde  o  llegamos
[18:25] 
[18:25] demasiado  temprano  y  no  nos  ha  dado
[18:28] 
[18:28] resultados  y  la  verdad  es  que  hablando
[18:32] 
[18:32] con  competidores  nacionales  e
[18:34] 
[18:34] internacionales  no  que  sí  que  tienen
[18:35] 
[18:35] equipo  de  ventas  no  facturan  más  que
[18:38] 
[18:38] nosotros  provecho  de  tener  un  equipo  de
[18:39] 
[18:39] vendedores  entonces  no  lo  que  nos
[18:42] 
[18:42] estamos  dando  cuenta  es  que  siendo
[18:44] 
[18:44] pequeños  nos  permite  facturar  igual  o
[18:47] 
[18:47] más  siempre  es  que  el  otro  día  con  una
[18:50] 
[18:50] empresa  americana  que  ha  sido  27
[18:52] 
[18:52] millones  de  dólares  de  inversión  y
[18:54] 
[18:54] factura  lo  mismo  que  nosotros  x  0
[19:00] 
[19:00] me  gustaría  tener  27  millones  de  dólares
[19:03] 
[19:03] en  el  banco  pero  su  mercado  de
[19:05] 
[19:06] desarrollar  es  complicado  no  desarrollar
[19:07] 
[19:07] un  mercado  que  no  existe  que  crees  que
[19:08] 
[19:08] va  a  ser  enorme  pero  que  todavía  no  está
[19:10] 
[19:10] ahí  es  un  reto  a  nivel  estratégico  y  el
[19:12] 
[19:12] nivel  de  cómo  hacer  madurar  ese  mercado
[19:15] 
[19:15] rápido  hacerlo
[19:17] 
[19:17] que  se  quede  con  esa  tecla  y  sobre  todo
[19:19] 
[19:19] que  el  decisión  maker  también  cambia
[19:21] 
[19:21] mucho  en  las  empresas  inicialmente
[19:23] 
[19:23] pensamos  que  el  cto
[19:25] 
[19:25] sí  sí  vamos  ayudar  al  cto  a  reducir  su
[19:27] 
[19:27] tanto  como  iguales  el  ceo  en  los
[19:29] 
[19:29] desarrollos  que  hace  ahora  nuestro
[19:31] 
[19:31] enemigo  por  ejemplo  que  el  cto  lo  único
[19:34] 
[19:34] que  quería  era  quedar  mal  delante  de  la
[19:35] 
[19:35] empresa  porque  se  lo  quería  hacer  el
[19:37] 
[19:37] todo
[19:38] 
[19:38] donde  el  director  de  operaciones  y  el
[19:41] 
[19:41] director  de  innovación  a  veces  el
[19:43] 
[19:43] director  de  y  más  de  un  director  de
[19:45] 
[19:45] operaciones  tiene  esa  visión
[19:46] 
[19:46] sí  pero  a  veces  no  es  el  decisión  maker
[19:49] 
[19:49] porque  no  sé  los  que  nos  hemos
[19:51] 
[19:51] encontrado  a  veces  no  tienen  influencia
[19:53] 
[19:53] no  se  depende  de  la  compañía  no  te
[19:56] 
[19:56] sabría  decir  no  hay  un  sí  rotundo  ese  es
[19:59] 
[19:59] un  poco  heterogéneo  notáis  por  ejemplo
[20:01] 
[20:01] tamaño  de  compañía  compañía
[20:03] 
[20:03] entre  tanto  y  tantos  o  más  propia  y  lo
[20:05] 
[20:05] que  hemos  contado  es  una  cosa  divertida
[20:06] 
[20:06] y  es  que
[20:09] 
[20:09] siempre  no  sé  no  sé  una  startup  es  más
[20:12] 
[20:12] ágil  es  más  toda  adicción  es  más  rápida
[20:14] 
[20:15] nos  vamos  a  dar  cuenta  que  una  gran
[20:17] 
[20:17] empresa  tomará  decisiones  más  rápidas
[20:19] 
[20:19] que  una  pequeña  empresa  porque  ellos
[20:22] 
[20:22] tienen  el  gel  budget  para  este  año  para
[20:24] 
[20:24] conectar  con  su  internet  y  se  hace  este
[20:25] 
[20:25] año  y  lo  quieren  para  allá  en  cambio  una
[20:28] 
[20:28] startup  una  empresa  pequeña  de
[20:30] 
[20:30] ciudadanos  y  tenemos  otras  prioridades
[20:32] 
[20:32] etcétera
[20:33] 
[20:33] si  lo  quiero  pero  más  adelante  y  nos
[20:37] 
[20:37] hemos  dado  cuenta  de  sobre  las  empresas
[20:38] 
[20:38] grandes  son  más  fáciles  de  empezar  a
[20:41] 
[20:41] trabajar  que  con  pequeñas  y  la
[20:43] 
[20:43] implementación  pero  entiendo  que  una
[20:44] 
[20:44] empresa  grande  imagina  de  una  fábrica
[20:46] 
[20:46] que  tiene  muchos  workstations  que  tienen
[20:49] 
[20:49] que  conectarse  esto  da  cierta  pereza  es
[20:52] 
[20:52] el  momento  en  que  simplemente  tiene  que
[20:54] 
[20:54] ser  un  momento  que  la  producción  baje  un
[20:56] 
[20:56] poco
[20:57] 
[20:57] esto  también  es  un  buen  ambiente  no
[20:59] 
[20:59] hemos  hecho  muchos  proyectos  de
[21:00] 
[21:00] industria  4.0  hemos  hecho  uno  muy  grande
[21:04] 
[21:04] y  lo  que  pasó  es  que  se  tuvo  que  hacer
[21:06] 
[21:06] un  domingo  avisando  a  la  empresa  que
[21:09] 
[21:09] para  que  ese  día  no  se  recogerían  datos
[21:12] 
[21:12] etc  etcétera  pero  de  industria  4.0  lo
[21:15] 
[21:15] hemos  hecho  relativamente  pocos
[21:16] 
[21:16] proyectos  4.0  que  yo  me  perdí  en  el  2
[21:19] 
[21:19] manu  perdón  así  no  esto  es  angela  merkel
[21:22] 
[21:22] y  etcétera  es  que  hace  un  par  o  tres  de
[21:24] 
[21:24] años  una  feria  en  el  cebit  diría
[21:27] 
[21:27] salieron  hablando  que  el  interés  de  las
[21:29] 
[21:29] cosas  cambiará  el  mundo  y  que  la
[21:30] 
[21:30] industria  debe  ser  un  mundo  que  debe  ser
[21:33] 
[21:33] digitalizado  y  crear  en  el  concepto  de
[21:36] 
[21:36] la  industria  4.0  como  la  industria
[21:38] 
[21:38] conectada
[21:40] 
[21:40] otro  bullshit  de  marketing  que
[21:43] 
[21:43] inventaron  interesante
[21:47] 
[21:47] los  políticos  que  están  en  sí  mismos
[21:52] 
[21:52] estabas  las  cuerdas  de  creer  que  tenéis
[21:59] 
[21:59] un  lunar
[22:00] 
[22:00] mrc  medio  por  cliente  de  algunos  cientos
[22:03] 
[22:03] de  euros  si  el  tipo  de  empresas
[22:07] 
[22:07] entonces  vosotros  crees  que  es  difícil
[22:09] 
[22:09] de  escalarlo  poniendo  dinero  en
[22:11] 
[22:11] comerciales  y  sólo  a  nivel  online  en
[22:13] 
[22:13] gente  que  tenga  un  poco  de  interés  un
[22:15] 
[22:15] poco  cualificada  es  más  fácil  para
[22:17] 
[22:17] vosotros  no  crecer  no  no  no  he  hecho
[22:20] 
[22:20] esto
[22:21] 
[22:21] yo  creo  que  una  vez  encontramos  access
[22:24] 
[22:24] keys  se  debe  escalar  a  nivel  de  ventas
[22:26] 
[22:26] con  vendedores  con  esas  skate
[22:29] 
[22:29] dicho  esto  parece  la  barrera  que  nos
[22:32] 
[22:32] encontramos  hoy  nos  le  han  llamado  de
[22:34] 
[22:34] bayview  sí  no
[22:37] 
[22:37] siempre  es  quieren  un  piloto
[22:39] 
[22:39] yo  quiero  probarlo  y  el  problema  es
[22:42] 
[22:42] cuando  termina  el  piloto  y  es  una
[22:44] 
[22:44] barrera  y  un  poco  nos  hemos  encontrado
[22:46] 
[22:46] de  todos
[22:47] 
[22:47] [Música]
[22:48] 
[22:48] empresas  que  se  fusionan  con  sus  grandes
[22:51] 
[22:51] empresas  se  fusionan  con  su  competidor  y
[22:54] 
[22:54] el  proyecto  muere  y  el  piloto  que  iba
[22:56] 
[22:56] súper  bien  deja  de  funcionar  hasta
[22:59] 
[22:59] empresas  que  va  súper  bien  el  piloto  y
[23:02] 
[23:02] desaparecen  hasta  de  todo  entonces
[23:05] 
[23:05] quieren  probar  no  quieren  pasar  de  0  a
[23:07] 
[23:07] 100  sino  de  0  a  10
[23:11] 
[23:11] y  claro  justificaron  un  equipo  vendedor
[23:14] 
[23:14] para  hacer  pilotos  es  un  poco  difícil  a
[23:16] 
[23:16] día  de  hoy  también  económicamente
[23:17] 
[23:17] hablando
[23:18] 
[23:18] estamos  yendo  y  contactando  nosotros
[23:22] 
[23:22] intentando  automatizar  lo  máximo  posible
[23:24] 
[23:24] linkedin
[23:24] 
[23:24] económica  muy  bien
[23:26] 
[23:26] y  los  que  llegaron  line  solos  estos
[23:30] 
[23:30] todos  tratamos  automáticamente  a  no  ser
[23:32] 
[23:32] que  veamos  que  son  calificado  por  el
[23:34] 
[23:34] email  o  que  nos  contacta  el
[23:36] 
[23:36] automáticamente  y  automáticamente  pero
[23:39] 
[23:39] lo  que  las  ventas  las  hacemos  con  las
[23:41] 
[23:41] dos  verticales  que  vemos  access  que  esté
[23:43] 
[23:43] funcionando  antes  hablamos  de  un
[23:45] 
[23:45] competidor  vuestro  americano  que  tiene
[23:46] 
[23:46] un  equipo  de  ventas  y  factura  como
[23:48] 
[23:48] vosotros  x  0  cuando  hables  con  vuestros
[23:51] 
[23:51] compañeros  de  otros  países  notáis  que
[23:52] 
[23:52] españa  está  muy  por  detrás  el  out  y  con
[23:54] 
[23:54] respecto  a  los  países  que  debieran  estar
[23:57] 
[23:57] más  adelante  de  eeuu  china  notáis  una
[24:00] 
[24:00] gran  diferencia  o  no  o  realmente  tampoco
[24:02] 
[24:02] está  moviendo  ahí  la  cosa  con  lo  cual  va
[24:04] 
[24:04] news
[24:06] 
[24:06] y  de  momento  no  siempre  cuando  nos
[24:09] 
[24:09] encontramos  los  competidores  etc
[24:12] 
[24:12] siempre  decimos  y  al  año  que  viene  con
[24:16] 
[24:16] el  pipeline  que  tengo  pero  pero  está
[24:19] 
[24:19] siendo  complicado
[24:22] 
[24:22] entonces  hablando  con  competidores
[24:24] 
[24:24] extranjeros  y  la  mayor  diferencia  que
[24:27] 
[24:27] veo  es  que  quizás  es  la  mentalidad  no
[24:29] 
[24:29] solamente  de  no  americanas  quizás  que  el
[24:31] 
[24:31] pib  o  si  lo  quiere  de  mil  unidades  de
[24:34] 
[24:34] 5000  unidades  en  españa  lo  que  veo  son
[24:38] 
[24:38] proxy  de  10  unidades  mucho  más  con  una
[24:41] 
[24:41] mentalidad  mucho  más  conservadora  en
[24:43] 
[24:43] europa  lo  que  veo  son  de  100  de  500
[24:46] 
[24:46] unidades  pero  en  españa  es  si  tenemos
[24:51] 
[24:51] una  mentalidad  muy  fuertes  to  market
[24:53] 
[24:53] sino  un  poco  en  contra  de  más  remedio  y
[24:56] 
[24:56] followers  y  nos  lo  foto  marcas  pero  es
[24:59] 
[24:59] muy  difícil  demostrar  el  apps  ya  que
[25:01] 
[25:01] tiene  para  el  cliente  final  porque  con
[25:03] 
[25:03] estas  diez  unidades  no  podéis  demostrar
[25:05] 
[25:05] el  ahorro  extrapolado  a  toda  su
[25:07] 
[25:07] producción  o  lo  que  sea  claro  es  un
[25:09] 
[25:09] subconjunto  que  sea  suficientemente
[25:12] 
[25:12] potente  o  sea  les  dé  muestras  que  puedan
[25:16] 
[25:16] ahorrar  dinero  o  ganar  dinero
[25:18] 
[25:18] pero  claro  al  final  es  un  subconjunto
[25:20] 
[25:20] demasiado  pequeño  y  también  muchas  veces
[25:24] 
[25:24] el  problema  que  hay  es  que  no  nos  damos
[25:27] 
[25:27] cuenta  que  lo  más  caro  al  final  por
[25:29] 
[25:29] ejemplo  es  los  humanos  que  instalarán
[25:31] 
[25:31] esas  máquinas  por  ejemplo
[25:33] 
[25:33] y  bueno  al  final  ellos  tienen  unos
[25:36] 
[25:36] costes  un  pie  en  el  edit  y  tenemos  que
[25:39] 
[25:39] entender  también  que  tienen  sus  costes
[25:41] 
[25:41] no  meterse  en  este  proyecto
[25:44] 
[25:44] cuáles  son  las  dos  o  tres  cosas  que  tú
[25:45] 
[25:45] crees  que  pueden  hacer  dinamizar  este
[25:47] 
[25:47] mercado
[25:48] 
[25:48] yo  creo  que  una  vez
[25:52] 
[25:52] básicamente  la  bajada  de  precios  de  la
[25:54] 
[25:54] electrónica  y  eso  es  algo  que  está
[25:55] 
[25:55] empezando  a  suceder  y  eso  cuando  pase  va
[25:58] 
[25:58] a  pasar  rápido  porque  es  simplemente  un
[26:00] 
[26:00] problema  de  economía  es  una  escala  y  los
[26:02] 
[26:02] chiles  simpre  juegan  con  la  curva  a
[26:03] 
[26:03] largo  plazo  de  costes  en  que  no  se  le
[26:05] 
[26:05] debería  pasar  cuando  haya  interés  o  eso
[26:07] 
[26:07] debería  de  pasar  rápido  si  si  empieza  a
[26:09] 
[26:09] pasar  si  básicamente  estamos  viendo
[26:11] 
[26:12] empresas  asiáticas  que  están  empezando  a
[26:14] 
[26:14] sacar  productos  muy  low  cost  con  una
[26:18] 
[26:18] calidad  muy  muy  alta  comparada  con  la
[26:20] 
[26:20] que  tenemos  ahora  aquí  segundo  también
[26:23] 
[26:23] es  una  conectividad  tiene  que  ser  un
[26:25] 
[26:25] commodity  y  está  empezando  a  pasar  nos
[26:28] 
[26:28] están  empezando  a  empresas  de
[26:30] 
[26:30] telecomunicaciones  al  ir  rup  tigres  el
[26:32] 
[26:32] mercado  no  y  vodafone  es  etcétera  están
[26:35] 
[26:35] empezando  a  ponerse  las  pilas  no  con  lo
[26:37] 
[26:37] que  potencialmente  con  el  5  g  que
[26:39] 
[26:39] llegará  casi  en  ahora  falta  tener  wifi
[26:41] 
[26:41] por  ejemplo  no  porque  será  más  fácil  más
[26:43] 
[26:43] rápido  la  conectividad  con  sim  con
[26:45] 
[26:45] nuestro  teléfono  un  gigabyte  por  segundo
[26:47] 
[26:47] que  casi  las  adsl  sophie's  que  tenemos
[26:50] 
[26:50] la  conectividad  sigue  siendo  un  problema
[26:53] 
[26:53] bueno  a  día  de  hoy  eso  no  pescaron  es
[26:56] 
[26:56] una  parte  de  lo  que  es  muy  elevado
[26:59] 
[26:59] entonces  es  importante  que  la
[27:01] 
[27:01] conectividad  empiece  a  bajar  también  el
[27:03] 
[27:03] precio
[27:04] 
[27:04] y  lo  tercero  es  que  haya  sexo  que
[27:08] 
[27:08] ayudemos  realmente  a  empresas  a  ahorrar
[27:09] 
[27:09] dinero  o  ganar  dinero  sino  finales  como
[27:13] 
[27:13] la  ley  de  que  hace  20  años  no  tenía  que
[27:17] 
[27:17] ser  la  panacea  todos  los  productos  son
[27:19] 
[27:19] los  tomates  tienen  que  tener  una
[27:20] 
[27:20] etiqueta  referida
[27:23] 
[27:23] no  llego  al  pre  wall  mart  dijo  que  era
[27:25] 
[27:25] demasiado  caro  no  llegó  nunca  al  precio
[27:27] 
[27:27] que  quería  volver  y  sigue  estando  ahí  al
[27:31] 
[27:31] mismo  precio  que  siempre  y  me  lo
[27:34] 
[27:34] comentaba  un  comercial  solver  el  año  y
[27:36] 
[27:36] me  recuerda  mucho  a  leer  efe  idea
[27:38] 
[27:38] bueno  yo  creo  que  tres  pasos  más  allá  no
[27:45] 
[27:45] pero  si  no  ayudamos  a  empresas  a  donar
[27:47] 
[27:47] dinero  a  ganar  dinero  con  las
[27:48] 
[27:48] digitalizaciones  que  haya  problema  de
[27:50] 
[27:50] costes  que  tú  describes  bien  pero
[27:52] 
[27:52] también  un  problema  que  estratégicamente
[27:53] 
[27:53] las  empresas  no  lo  consideran
[27:54] 
[27:54] prioritario
[27:56] 
[27:56] yo  creo  que  no  lo  consigan  proyectar  yo
[27:58] 
[27:58] porque  no  es  porque  no  ven  claramente
[28:01] 
[28:01] cómo  nos  va  a  ayudar  a  ganar  dinero
[28:02] 
[28:02] horror  dinero  porque  creo  que  solamente
[28:04] 
[28:04] pueden  ganar  dinero  vía  costes
[28:07] 
[28:07] no  ven  otra  que  les  da  más  el  añadido
[28:09] 
[28:09] más  que  más  allá  del  coste  y  es  que  lo
[28:11] 
[28:11] que  nos  encontramos  también  a  día  de  hoy
[28:13] 
[28:13] es  una  realidad  un  poco  triste  bajo
[28:16] 
[28:16] nuestro  punto  de  vista  que  intentamos
[28:17] 
[28:17] siempre  actuar  con  sentido  común
[28:19] 
[28:19] intentar  ser  lo  máximo  máximo  en  estos
[28:21] 
[28:21] posibles  deseas  una  gran  empresa  de  la
[28:24] 
[28:24] mano  de  una  telco  de  toda  la  vida  y  lo
[28:27] 
[28:27] que  ellos  ven  es  esta  empresa  no  el
[28:29] 
[28:29] proyecto  no  no  lo  van  a  comprar
[28:32] 
[28:32] el  haití  no  les  interesa  presas  que
[28:33] 
[28:33] tienen  un  bache  está  ahí  de  tantos
[28:35] 
[28:35] centenares  de  miles  de  euros  se  lo  vamos
[28:37] 
[28:37] a  sacar  con  licencias  etcétera  no  y
[28:40] 
[28:40] diremos  que  el  piloto  no  ha  funcionado
[28:41] 
[28:41] entonces  lo  que  vemos  no  es  que
[28:44] 
[28:44] clásicamente  matan  proyectos  o  matan
[28:48] 
[28:48] ideas  o  matan  el  ayote  con  proyectos  que
[28:52] 
[28:52] saben  que  no  van  a  funcionar  pero
[28:54] 
[28:54] básicamente  para  llegar  a  sus  objetivos
[28:55] 
[28:55] o  para  y  es  duro  no  hemos  visto  muchos
[28:59] 
[28:59] proyectos  verticales  interesantes  como
[29:02] 
[29:02] el  parking  conectado  etcétera  etcétera
[29:03] 
[29:03] que  han  muerto  porque  hay  empresas  pues
[29:06] 
[29:06] que  han  hecho  un  nuevo  de  piratería  no
[29:07] 
[29:07] en  este  aspecto  entonces  bueno  se  tiene
[29:11] 
[29:11] que  ser  también  honesto  y  pensar  en  el
[29:14] 
[29:14] otro  cómo  nos  podemos  ayudar  entonces
[29:17] 
[29:17] eso  lo  ayudamos  a  ahorrar  costes
[29:19] 
[29:19] yo  creo  que  inicialmente  si  es  la  parte
[29:22] 
[29:22] más  fácil  pero  yo  creo  que
[29:25] 
[29:25] lo  interesante  es  cómo  ayudarles  a  crear
[29:27] 
[29:27] nuevos  modelos  de  negocio  en  una  empresa
[29:30] 
[29:30] que  hace  mesas  a  decir  ya  dejará  de
[29:34] 
[29:34] vender  en  mesas  y  eso  es  un  ejemplo
[29:36] 
[29:36] cutre  no  pero  vas  a  dejar  de  hacer  de
[29:39] 
[29:39] vender  mesas  y  vas  a  pasar  a  vender
[29:40] 
[29:40] servicios  y  en  este  lo  pongo  como
[29:44] 
[29:44] ejemplo  pero  ese  tránsito  desde  ave  es
[29:48] 
[29:48] complicado  no  hay  quien  va  a  arriesgarse
[29:50] 
[29:50] por  esto  no  si  el  general  manager  de
[29:53] 
[29:53] esta  empresa  que  hace  meses  lleva  40
[29:55] 
[29:55] años  con  estos  lares  que  quiere  cambiar
[29:57] 
[29:57] una  coma  de  su  compañía
[30:00] 
[30:00] es  complicado  en  empresas  y  en  gobiernos
[30:03] 
[30:03] ya  ni  hablemos  es  decir  es  un  producto
[30:05] 
[30:05] que  puede  tener  muchas  externalidades
[30:07] 
[30:07] positivas  prevención  de  tsunamis  por
[30:10] 
[30:10] ejemplo  monitorización  de  gente  mayor
[30:15] 
[30:15] gran  tráfico  seguridad  ciudadana  muchas
[30:18] 
[30:18] aplicaciones  que  realmente  podrían  ser
[30:21] 
[30:21] muy  útiles  pero  que  nadie  está  hablando
[30:22] 
[30:22] de  nada  ni  pedrosa  antes  diese  apuntar
[30:24] 
[30:24] todos  los  buenos  nuevos  profesores
[30:27] 
[30:27] aunque  para  hacerlo  me  hace  posición
[30:29] 
[30:29] hemos  intentado  posicionar  con  la  ola
[30:32] 
[30:32] del  smart  city  como  es  una  ciudad
[30:34] 
[30:34] inteligente  no  sé  si  habéis  visto  algo
[30:35] 
[30:35] inteligente  en  la  ciudad
[30:36] 
[30:37] todos  somos  inteligentes  y  además  al
[30:39] 
[30:39] contrario
[30:40] 
[30:40] la  licencia  viene  del  privado  exacto
[30:45] 
[30:45] sino  a  ver  yo  estuve  trabajando  en  el
[30:49] 
[30:49] mundo  de  smart  cities  cuando  hubo  la
[30:50] 
[30:50] crisis  entonces  claro  ellas  proyectos
[30:53] 
[30:53] moverse  porque  de  repente  por  el
[30:55] 
[30:55] ayuntamiento  pues  no  tenía  más  dinero  y
[30:57] 
[30:57] dejar  de  apostar  por  ello  pero  dicho
[30:59] 
[30:59] esto  hay  otro  concepto  muy  interesante
[31:00] 
[31:00] filosófico  casi  en  el  mundo  de  conectar
[31:03] 
[31:03] por  ejemplo  el  entorno  público  o  no
[31:05] 
[31:05] público  de  la  casa  y  es  por  ejemplo  y  un
[31:09] 
[31:09] amigo  javier  ordenó  lo  comentaba  un  día
[31:11] 
[31:11] que  por  ejemplo  imaginemos  una  nevera
[31:13] 
[31:13] conectada  hoy  una  nevera  conectada  como
[31:16] 
[31:16] la  imaginamos  quizás  con  el  último  ipad
[31:18] 
[31:18] de  dos  mil  euros  en  la  pared
[31:20] 
[31:20] puedes  hablar  con  un  alexa  que  va
[31:22] 
[31:22] detectando  los  códigos  de  barra  que
[31:24] 
[31:24] falta  en  balde  pero  cuántos  sueños  de
[31:27] 
[31:27] verdura  de  esta  nevera  cuántos  años
[31:28] 
[31:28] tienen  la  nevera  de  tu  casa
[31:31] 
[31:31] 25  y  10  yo  tengo  ahora  una  heredad  o  la
[31:35] 
[31:35] nevera  de  20  años  pero  el  tiempo  de  vida
[31:37] 
[31:37] de  una  nevera  y  el  tiempo  de  vida  del
[31:38] 
[31:38] ipad  o  de  alexa  no  soy  seguro  que  sea  de
[31:41] 
[31:41] 20  años  por  tanto  imagínate  no  cómo
[31:43] 
[31:43] podría  y  en  una  ciudad  no  cuando  salen
[31:45] 
[31:45] sálvanos  las  calles  no  algo  que  pueda
[31:49] 
[31:49] durar  decenas
[31:51] 
[31:51] en  centenares  de  años  como  igual  a  él
[31:54] 
[31:54] el  tiempo  de  vida  de  distintas
[31:56] 
[31:56] tecnologías  que  no  tienen  por  qué  vivir
[31:58] 
[31:58] la  misma  época  y  es  curioso
[32:01] 
[32:01] y  en  las  ciudades  lo  comentábamos  con
[32:03] 
[32:03] gente  que  cuando  trabajamos  en  la  smart
[32:05] 
[32:05] cities  que  esos  tres  la  ciudades  están
[32:07] 
[32:07] convierten  en  un  cementerio  de
[32:08] 
[32:09] tecnología  porque  se  conectaban  con  este
[32:11] 
[32:11] protocolo  que  ya  no  existe  o  usaban  este
[32:14] 
[32:14] sistema  no  este  procesador  que  está
[32:16] 
[32:16] descontinuado  y  nadie  más  o  fábrica  y
[32:19] 
[32:19] entonces  empiezas  a  darte  cuenta  de  qué
[32:23] 
[32:23] de  que  es  complicado  no  son  una  apuesta
[32:25] 
[32:25] de  que  haya  un  presupuesto  cada  cuatro
[32:26] 
[32:26] años  sino  en  realidad  la  tecnología  sea
[32:28] 
[32:28] moviéndose  a  moviendo  muy  rápido  como  en
[32:31] 
[32:31] una  empresa  pasando  vemos  si  tuviéramos
[32:32] 
[32:32] ordenadores  de  hace  20  años  estaríamos
[32:34] 
[32:34] muertos
[32:35] 
[32:35] la  mentalidad  es  inferior  a  otras  estás
[32:38] 
[32:38] en  el  mercado  cuando  no  estás  en  el
[32:39] 
[32:39] mercado  y  tienes  un  monopolio  es  que
[32:41] 
[32:41] todos  los  ciudadanos  te  pagan  con  tus
[32:42] 
[32:42] impuestos  que  no  tienes  necesidad
[32:43] 
[32:43] adaptarte  y  puede  seguir  gastando  el
[32:45] 
[32:45] dinero  en  otras  mil  cosas  pero  claro
[32:47] 
[32:47] esto  que  te  que  te  ocurre  la  taxista
[32:49] 
[32:49] ministerio  una  empresa  privada  si  no
[32:51] 
[32:51] estoy  seguro  que  hay  empresas  facturando
[32:53] 
[32:53] miles  de  millones  con  ordenadores  de
[32:54] 
[32:54] hace  20  años  si  no  pasó  nada  pero
[32:59] 
[32:59] cuando  tengan  un  monopolio  difícil
[33:02] 
[33:02] siempre  haber  otro  que  tiene  como  la
[33:06] 
[33:06] oreja  es  decir  nadie  regala  nada  en  el
[33:09] 
[33:09] sector  privado  como  tú  lo  estás  viendo
[33:10] 
[33:10] en  tu  propia  empresa  que  has  tenido
[33:12] 
[33:12] imagino  que  tiene  que  poner  en  orden  las
[33:14] 
[33:14] cuentas  que  tienes  que  levantar  dinero
[33:16] 
[33:16] que  está  la  presión  es  continua  y  esta
[33:19] 
[33:19] presión  también  te  hace  ser  más  más
[33:21] 
[33:21] agudo  no  y  más  es  interfases  march  ja  ja
[33:24] 
[33:24] ja  ja  ja  y  las  ciudades  son  muy  smart
[33:26] 
[33:27] pero  tiene  una  presión  continua  de  decir
[33:29] 
[33:29] no  tengo  fondos  tengo  que  el  año  que
[33:32] 
[33:32] viene  tengo  mitad  no  y  eso  quizás  quizás
[33:35] 
[33:35] también  sería  bueno  pero  sí  sí  está
[33:38] 
[33:38] siempre  si  las  ciudades  no  se  modernizan
[33:40] 
[33:40] es  complicado  que  financiemos  una  gran
[33:42] 
[33:42] parte  de  nuestra  vida  depende  de  esa  red
[33:43] 
[33:43] no
[33:44] 
[33:44] si  no  es  entender  qué  problema  tiene  una
[33:47] 
[33:47] ciudad  y  si  realmente  ese  problema  no
[33:49] 
[33:49] pueden  solucionar  con  tecnología
[33:50] 
[33:50] seguramente  muchos  de  ellos  y  no  por
[33:52] 
[33:52] ejemplo  hablábamos  con  basureros  y
[33:54] 
[33:54] ostras  porque  no  conectamos  todos  los
[33:56] 
[33:56] cubos  de  basura  a  internet  lo  que  se
[33:57] 
[33:58] para  cuando  están  llenos  y  el  camión
[34:00] 
[34:00] pasa  a  recogerlos  no
[34:02] 
[34:02] bueno  en  barcelona  pasan  cada  día  a
[34:04] 
[34:04] recoger  los  cubos  de  basura  mos  que  los
[34:06] 
[34:06] sindicatos  trabajan  sí  claro  yo  yo
[34:09] 
[34:09] quiero  financiera  una  empresa  con  700
[34:11] 
[34:11] trabajadores  que  se  encargaba  de  esto  y
[34:13] 
[34:13] claro  el  que  recoge  la  basura  tiene  el
[34:16] 
[34:16] incentivo  de  pasar  por  los  máximos
[34:18] 
[34:18] responsables  poner  si  reduces  itinerario
[34:21] 
[34:21] reduce  su  jornada  laboral  y  su  puesto  de
[34:23] 
[34:23] trabajo  está  en  riesgo  entonces  hay
[34:25] 
[34:25] gente  que  es  reacia  a  la  tecnología  y
[34:28] 
[34:28] vosotros  como  podéis  luchar  contra  estas
[34:30] 
[34:30] defensas  tan  grandes  no  es  complicado
[34:33] 
[34:33] tenemos  son  los  amigos  que  han  ido  a
[34:35] 
[34:35] hacer  un  piloto  en  malasia  porque  ahí
[34:38] 
[34:38] los  trabajadores  tienen  menos  derechos
[34:40] 
[34:40] que  en  el  resto  de  países  del  mundo  por
[34:41] 
[34:41] ejemplo
[34:42] 
[34:42] terrible
[34:44] 
[34:44] terrible  una  realidad  sí  sé  cómo  ayudar
[34:48] 
[34:48] a  un  trabajador
[34:50] 
[34:50] en  un  lugar  peligroso  para  poder
[34:53] 
[34:53] atenderles  y  dejar  un  accidente  por
[34:54] 
[34:54] ejemplo  concibe  como  que  hace  un
[34:57] 
[34:57] seguimiento  del  trabajador  no  entras  en
[35:00] 
[35:00] su  privacidad  del  por  donde  están  dando
[35:02] 
[35:02] este  atrás  y  sólo  en  malasia  por  ejemplo
[35:04] 
[35:04] se  ha  podido  hacer  este  piloto  no  esa  es
[35:06] 
[35:06] la  percepción  que  hay  incorrecta  no  es
[35:09] 
[35:09] la  instrumentalización  de  la  fuerza  de
[35:12] 
[35:12] trabajo
[35:13] 
[35:13] line  haití  no  viene  para  reemplazar
[35:15] 
[35:15] puestos  de  trabajo  o  si  no  viene  para
[35:18] 
[35:18] hacerlo  más  eficiente  como  lo  ves
[35:24] 
[35:24] yo  creo  que  todo  tipo  de  digitalización
[35:26] 
[35:26] va  a  hacer  más  va  a  optimizar  empresas
[35:30] 
[35:30] es  evidente  que  esto  reduce  puestos  de
[35:33] 
[35:33] trabajo  es  posible  pero  va  a  convertir
[35:35] 
[35:35] algunos  lugares  de  trabajo  en
[35:39] 
[35:39] como  yo  entraría  por  ejemplo  el  coche
[35:41] 
[35:41] conectado  no  el  coche  autónomo  por
[35:43] 
[35:43] ejemplo  esto  sería  un  vertical  del  año
[35:45] 
[35:45] ti  por  ejemplo  pues  si  el  coche  autónomo
[35:48] 
[35:48] dicen  que  el  el  día  que  entré  al  cabo  de
[35:50] 
[35:50] un  año  no  habrá  taxistas  en  conductores
[35:52] 
[35:52] de  camión  por  ejemplo  como  el  que  es  la
[35:55] 
[35:55] seguridad  un  problema  de  útil  la
[35:58] 
[35:58] seguridad  yo  creo  que  la  seguridad  es  un
[36:02] 
[36:02] concepto  que  la  gente  no  entiende  bien
[36:05] 
[36:05] es  interesante
[36:11] 
[36:11] o  sea  muchas  muchas  empresas  pronto
[36:14] 
[36:14] mostrados  hoy  seguros  bueno  no  se  hace
[36:17] 
[36:17] una  auditoría  de  seguridad  no  paga  un
[36:18] 
[36:18] dinero  no  empresa  profesional  para  que
[36:21] 
[36:21] haga  una  auditoría  de  seguridad  muy
[36:22] 
[36:22] veraz  dos  cosas  que  se  conecten  entre  sí
[36:24] 
[36:24] con  autonomía  y  que  no  haya  un  protocolo
[36:27] 
[36:27] claro  de  seguridad  da  un  poco  de  miedo
[36:29] 
[36:29] no  le  puede  dar  mucho  real  cuando  cuando
[36:32] 
[36:32] estamos  en  un  proyecto  lo  que  intentamos
[36:34] 
[36:34] es  también  ayudar  y  dar  nuestro  punto  de
[36:36] 
[36:36] vista  de  que  obviamente  cuando  un  objeto
[36:39] 
[36:39] manda  datos  a  un  lugar  uno  tiene  word  en
[36:43] 
[36:43] acción  es  usar  un  protocolo  seguro
[36:46] 
[36:46] segundo  tiene  que  poder  encriptar  su
[36:49] 
[36:49] mensaje  también  que  pase  por  el
[36:51] 
[36:51] protocolo  seguro  y  después  tiene  que
[36:53] 
[36:53] poderse  actualizar  su  firma  también  de
[36:56] 
[36:56] forma  segura  por  si  algún  día  tiene  que
[36:58] 
[36:58] actualizar  ese  equipo  remotamente
[37:01] 
[37:01] dicho  esto  yo  creo  que  la  seguridad  es
[37:05] 
[37:05] un  campo  complicado  que  siempre  tienes
[37:07] 
[37:07] que  ir  actualizando  te  nunca  tendrás  el
[37:10] 
[37:10] 100%  de  seguridad  y  yo  lo  que  digo  a
[37:12] 
[37:12] nuestros  clientes  mira  o  sacan  mucho
[37:14] 
[37:15] este  tema  no  mucho  yo  creo  que  eso  no
[37:18] 
[37:18] sea  no  especialmente  los  especias  pero
[37:21] 
[37:21] pero  se  lo  digo  a  los  que  no  se  los
[37:23] 
[37:23] sacan  a  nosotros  vamos  a  ayudar  a  que
[37:26] 
[37:26] eso  sea  lo  máximo  seguro  posible  el  día
[37:28] 
[37:28] que  haya  un  problema  de  seguridad  vamos
[37:30] 
[37:30] a  estudiar  qué  está  pasando  y  lo
[37:32] 
[37:32] solucionamos  tanto  sea  en  la  parte  de
[37:34] 
[37:34] hardware  de  comunicación  de  la  nube  o  de
[37:36] 
[37:36] la  lo  que  sea  pero  yo  sí  quiero  hackear
[37:40] 
[37:40] a  factorial  lo  primero  que  haría  es  me
[37:43] 
[37:43] llevo  el  portátil  dell  ceo  mientras  esté
[37:45] 
[37:45] al  baño  no  le  pongo  un  malware  en  su
[37:47] 
[37:47] ordenador  y  en  hackeado  factorial
[37:49] 
[37:49] solamente  esto  entonces
[37:53] 
[37:53] no  voy  a  hackear  su  amazon  donde  es  que
[37:56] 
[37:56] me  va  a  dar  igual  casi  el  eslabón  más
[38:00] 
[38:00] débil  es  el  humano  donde  robó  el  móvil
[38:03] 
[38:03] aquí  de  alguien  ahora  mientras  estoy
[38:05] 
[38:05] pasando  por  la  oficina  y  ahí  hay
[38:07] 
[38:07] problemas  de  seguridad  entonces  aunque
[38:10] 
[38:10] cualquier  persona  con  entrar  en  este
[38:11] 
[38:11] edificio  y  pasearse  por  aquí  eso  es  un
[38:13] 
[38:13] problema  de  seguridad  mucho  más  grande
[38:15] 
[38:15] que  está  en  amazon  que  no  tener  la
[38:17] 
[38:17] versión  de  ubuntu  quizás  actualizada
[38:18] 
[38:18] bueno  estos  quizás  puede  ser  complicado
[38:21] 
[38:21] pero  casi  la  forma  de  donde  yo  atacaría
[38:25] 
[38:25] si  quisiera  atacar  a  una  startup  de  aquí
[38:27] 
[38:27] sería  esta  por  ejemplo  entonces  la
[38:29] 
[38:29] seguridad  nadie  es  un  problema  no  creo
[38:31] 
[38:31] que  sea  más  problemático  que  en
[38:33] 
[38:33] cualquier  empresa  de  sas
[38:36] 
[38:36] o  único  menos  aquí  estás  es  más  complejo
[38:39] 
[38:39] porque  hay  muchas  más  capas  nunca  antes
[38:41] 
[38:41] habíamos  tenido  tantas  capas
[38:43] 
[38:43] tecnológicas  pero
[38:44] 
[38:44] si  no  hay  más  preguntas  y  hablando  de
[38:46] 
[38:46] seguridad  aprovechamos  para  decir  que  es
[38:48] 
[38:48] seguro  que  la  semana  que  viene  volvemos
[38:49] 
[38:49] a  estar  aquí  gracias  juan  gracias  por
[38:52] 
[38:52] acompañarnos
[38:55] 
[38:55] suscribiros  a  nuestro  podcast  semanal  en
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