Cómo vendieron Monopoly Go y Stumble Guys por $4.9 billones a Arabia Saudí | Scopely #325 — vídeo y transcripción

[00:00] y  el  año  pasado  se  publicó  que  se  vendía
[00:02] 
[00:02] la  empresa  por  una  valoración  próxima  a
[00:04] 
[00:05] los  5  billones  bilon  ingleses  americanos
[00:08] 
[00:08] billones  ingleses  que  son  5000  millones
[00:10] 
[00:10] no  los  españoles  para  cuánta
[00:14] 
[00:14] gente  Has  sabido  desarrollar  su  juego
[00:17] 
[00:17] favorito  su  juego  que  se  tiene  que
[00:19] 
[00:19] convertir  en  su  pasión  Durante  los
[00:20] 
[00:20] próximos  meses  y  años  años  es  difícil  no
[00:25] 
[00:25] alguien  se  va  a  pasar  4  años  jugando  al
[00:26] 
[00:26] monopoli  cada  semana  problema  que  tuvo
[00:30] 
[00:30] Point  es  que  no  fueron  capaces  de  de
[00:32] 
[00:32] replicar  ese  éxito  y  pasar  de  ese  juego
[00:34] 
[00:34] que  hizo  1000  a  uno  que  hiciera  pues  más
[00:38] 
[00:38] no  es  no  es  una  empresa  tan  relevante  en
[00:40] 
[00:40] el  2016  como  era  en  el  2014  no  y  por  qué
[00:44] 
[00:44] es  ccy  qué  qué  hecho  copli  que  ha
[00:47] 
[00:47] conseguido  replicar  el  éxito  de  varios
[00:49] 
[00:49] juegos  pero  te  tengo  que  preguntar  por
[00:52] 
[00:52] el  fondo  soberano  de  arabía  saudí  que  es
[00:55] 
[00:55] el  que  ha  comprado  scop  no  es  el  típico
[00:58] 
[00:58] comprador  de  startup
[01:01] 
[01:01] tú  ahora  mismo  trabajas  para  el  gobierno
[01:03] 
[01:03] de  Arabia  saudí  no  Bienvenidos  a  un
[01:06] 
[01:06] nuevo  episodio  del  podcast  deik  esta
[01:08] 
[01:08] semana  hemos  traído  directamente  desde
[01:11] 
[01:11] Malibu  en  California  a  Javier  Ferreira
[01:15] 
[01:15] Javier  es  cceo  y  cofounder  de  scopely  la
[01:20] 
[01:20] empresa  que  el  año  pasado  se  vendió  por
[01:23] 
[01:23] 5000  millones  de  dólares  al  fondo
[01:27] 
[01:27] soberano  de  Arabia  saudí  en  10  años  este
[01:30] 
[01:30] estudio  de  videojuegos  que  ha  creado
[01:32] 
[01:32] decenas  de  juegos  y  que  tiene  más  de  700
[01:35] 
[01:35] personas  solo  en  Barcelona  y  más  de  2000
[01:39] 
[01:39] por  todo  el  mundo  se  ha  hecho  con
[01:40] 
[01:40] licencias  de  Star  trek  de  scrabble
[01:43] 
[01:43] stumble  guys  y  Monopoly  este  último  que
[01:47] 
[01:47] factura  hoy  más  de  300  millones  de  euros
[01:51] 
[01:51] cada  mes  Javier  nos  va  a  contar  Qué  es
[01:53] 
[01:53] más  difícil  crear  un  juego  la  parte
[01:57] 
[01:57] creativa  distribuirlo  que  a  las  manos  de
[02:01] 
[02:01] millones  de  personas  3,3  billones  de
[02:04] 
[02:04] personas  en  el  mundo  juegan  a
[02:06] 
[02:06] videojuegos  o  bien  monetizar  Que  para  él
[02:09] 
[02:09] consiste  en  una  relación  a  larguísimo
[02:11] 
[02:11] plazo  donde  la  gente  como  más  invierte
[02:14] 
[02:14] más  retiene  lo  mismo  que  nos  cuenta  con
[02:16] 
[02:16] la  gestión  corporativa  donde  han  tenido
[02:19] 
[02:19] más  de  100  inversores  que  han  invertido
[02:21] 
[02:21] más  de  1000  millones  de  euros  y  entre
[02:24] 
[02:24] ellos  gente  como  Arnold  schener  o  koby
[02:26] 
[02:26] br  Bienvenido  a  las  historias  de
[02:30] 
[02:30] startups
[02:32] 
[02:32] de  bienvenidos  una  semana  más  al  podcast
[02:34] 
[02:34] de  inic  Yo  soy  Bernard  Ferrero  hoy  estoy
[02:36] 
[02:36] con  Javier  Ferreira  Qué  tal  Javier  muy
[02:39] 
[02:39] bien  encantado  de  estar  aquí  Javier  es
[02:42] 
[02:42] cofundador  oate  cofounder  de
[02:45] 
[02:45] scop  tú  entraste  en  scop  cuando  eran  30
[02:48] 
[02:48] personas  aproximadamente  30  personas  Sí
[02:50] 
[02:50] y  el  año  pasado  se  publicó  que  se  vendía
[02:53] 
[02:54] la  empresa  por  una  valoración  próxima  a
[02:56] 
[02:56] los  5  billones  bilon  ingleses  americanos
[02:59] 
[02:59] billones  ingleses  que  son  5000  millones
[03:01] 
[03:01] no  los
[03:03] 
[03:03] españoles  un  crecimiento  brutal  una  una
[03:06] 
[03:06] una  historia  de  crecimiento  que
[03:07] 
[03:07] normalmente  en  inik  no  tenemos  hasta
[03:10] 
[03:10] este  punto  Okay  hasta  5  billion
[03:13] 
[03:13] videojuegos  videojuegos  que  es  a  día  de
[03:16] 
[03:16] hoy  la  industria  de  entretenimiento
[03:17] 
[03:17] número  uno  a  nivel  mundial  tanto  de
[03:20] 
[03:20] ingresos  con  unos  ingresos  Pues  a  nivel
[03:22] 
[03:22] mundial  de  muy  superiores  a  los  100
[03:24] 
[03:24] billones  anuales  pero  también  a  nivel  de
[03:26] 
[03:26] audiencia  no  O  sea  a  día  de  hoy  que  todo
[03:28] 
[03:28] el  mundo  juega  de  alguna  forma  u  otra  y
[03:30] 
[03:30] somos  pues  más  de  cerca  de  3  billones  de
[03:33] 
[03:33] Gamers  a  nivel  mundial  si  lo  mires  en
[03:36] 
[03:36] todas  las  plataformas  no  O  sea  que  es
[03:37] 
[03:38] una  industria  que  ha  experimentado  un
[03:40] 
[03:40] crecimiento  bestial  en  los
[03:42] 
[03:42] últimos  20  años  y  especialmente  No  desde
[03:45] 
[03:45] el  lanzamiento  de  de  el  iPhone  Android  y
[03:49] 
[03:49] lo  que  ha  sido  toda  la  revolución  de
[03:50] 
[03:50] juegos  para  móviles  cuando  tienes  que
[03:52] 
[03:52] resumir  de  forma  muy  breve  Qué  es  scle
[03:56] 
[03:56] cómo  lo  defines
[03:59] 
[03:59] scop
[04:01] 
[04:01] como  empresa  líder  e
[04:05] 
[04:05] en  videojuegos  para
[04:08] 
[04:09] móviles  videojuegos  es  un  negocio  de
[04:11] 
[04:11] contenido  es  como  un
[04:14] 
[04:14] estudio  de  cine  no  es  parecido  a  hacer
[04:16] 
[04:17] cine  o  hacer  libros  no  es  contenido
[04:20] 
[04:20] cierto  punto  No  no  yo  creo  que  la
[04:23] 
[04:23] videojuego  es  un  negocio  de  contexto  y
[04:27] 
[04:27] es  un  y  es  un
[04:30] 
[04:30] negocio  cada  vez  más  de  comunidad  y  de
[04:33] 
[04:33] conexión  eh  ten  en  cuenta  que  nosotros
[04:36] 
[04:36] no  vendemos  una  pieza  de  contenido  lo
[04:39] 
[04:39] que  nosotros  eh  desarrollamos  es  un
[04:41] 
[04:41] servicio  de  engagement  no  de  de  de
[04:45] 
[04:45] conexión  de  los  usuarios  con  una
[04:48] 
[04:48] experiencia  y  de  los  usuarios  dentro  de
[04:50] 
[04:50] esa  experiencia  y  es  a  través  de  ahí
[04:52] 
[04:52] donde  realmente  e  se  genera  el  negocio
[04:56] 
[04:56] nosotros  estamos  en  el  en  el  digamos
[04:58] 
[04:58] nuestro  modelo  de  negocio  es  Play  y
[05:00] 
[05:00] donde  realmente
[05:03] 
[05:03] e  nuestro  negocio  está  basado  en
[05:05] 
[05:05] relaciones  no  de  con  el  usuario  con  el
[05:07] 
[05:07] jugador  no  de  un  día  o  de  una  semana  de
[05:10] 
[05:10] un  mes  ni  siquiera  de  un  año  realmente
[05:12] 
[05:12] nosotros  estamos  pensando  en  los
[05:14] 
[05:14] usuarios  a  TR  cu  5  años  vista  no  Por  lo
[05:18] 
[05:18] tanto  pasa  a  ser  un  negocio  a  día  de  hoy
[05:21] 
[05:21] de  contenido  a  un  a  una  plataforma  a  un
[05:25] 
[05:25] juego  a  un  casi  de  plataforma  pero  un
[05:27] 
[05:27] Netflix  un  Netflix  cada  juego  realmente
[05:29] 
[05:29] efectivamente  cada  vez  se  parece  más  a
[05:31] 
[05:31] un  Netflix  cada  vez  un  juego  cada  juego
[05:33] 
[05:33] o  vosotros  como  plataforma  no  nosotros
[05:35] 
[05:35] al  final  la  relación  del  usuario  siempre
[05:38] 
[05:38] es  con  el  juego  es  con  cada  uno  con
[05:41] 
[05:41] nuestros  juegos  tienes  Monopoly  tienes
[05:43] 
[05:43] Star  trek  tienes  stumble  guys  tienes
[05:45] 
[05:45] scrabble  y  lo  que  vemos  es  usuarios  que
[05:49] 
[05:49] que  juegan  y  participan  en  esos  en  esos
[05:53] 
[05:53] esos  servicios  los  productos  durante
[05:54] 
[05:54] años  y  años  y  el  podcast  de  esta  semana
[05:57] 
[05:57] es  posible  gracias  a  decathlon
[06:00] 
[06:00] Open  innovation  ellos  buscan  startups  y
[06:03] 
[06:03] emprendedores  en  el  sector  deportes  y  se
[06:06] 
[06:06] ofrecen  para  facilitarles  el  camino
[06:10] 
[06:10] podéis  contactarles  directamente  en
[06:11] 
[06:11] linkedin  buscándolos  en  decathlon  Open
[06:14] 
[06:14] innovation  encontraréis  el  link  en  la
[06:17] 
[06:17] descripción  hacer  un  videojuego  si  lo
[06:18] 
[06:18] entiendo  bien  tiene  una  componente
[06:20] 
[06:20] creativa  de  crear  el  juego  que  tiene  un
[06:25] 
[06:25] riesgo  enorme  desde  mi  punto  de  vista
[06:26] 
[06:26] porque  todo  el  mundo  está  creando  juegos
[06:28] 
[06:28] todo  el  rato  lo  tiene  pocas  barreras  de
[06:30] 
[06:30] entrada  luego  tiene  una  parte  de
[06:32] 
[06:32] distribución  llegar  al  mercado  y  a  los
[06:34] 
[06:34] usuarios  que  lo  utilicen  Y  luego  tiene
[06:35] 
[06:35] una  parte  de  monetización  no  tres
[06:38] 
[06:38] Milagros  la  parte  e  tiene  una  parte
[06:42] 
[06:42] creativa  eh  donde  hay  unas  barreras  de
[06:44] 
[06:44] entrada  e  digamos  que  no  a  lo  mejor  no
[06:47] 
[06:47] muy  visibles  como  tú  bien  dices  hacer  un
[06:50] 
[06:50] hacer  un  videojuego  a  día  de  hoy  no  es
[06:53] 
[06:53] no  es  no  es  física  nuclear  e  hacer  un
[06:57] 
[06:57] buen  videojuego  es  muy  difícil  eh  esa
[06:59] 
[06:59] parte  creativa  es  es  muy  difícil
[07:03] 
[07:03] e  la  parte  de  la  parte  de  distribución
[07:07] 
[07:07] es  donde  a  día  de  hoy  digamos  hay  más
[07:09] 
[07:09] cada  vez  más  barreras  de  entrada  sobre
[07:10] 
[07:11] todo  a  nivel  del  capital  no  que  tienes
[07:12] 
[07:12] que  que  ser  capaz  de  de  comit  de  de
[07:16] 
[07:16] comprometerte  no  para  para  realmente
[07:20] 
[07:20] crear  una  masa  una  masa  crítica  de
[07:22] 
[07:23] usuarios  con  meta  con  Twitter  no  con  los
[07:26] 
[07:26] Sí  hay  muchos  canales  Facebook  es  uno  de
[07:28] 
[07:28] ellos  Google  eh  Hay  digamos  que  hay  hay
[07:32] 
[07:32] hay  muchos  no  y  luego  la  parte  más  que
[07:34] 
[07:34] de  monetización  antes  de  la  monetización
[07:36] 
[07:36] es  lo  que  estaba  comentando  antes  es  un
[07:38] 
[07:38] negocio  es  un  negocio  de  engagement  es
[07:40] 
[07:40] un  negocio  donde  no  hay  no  hay  no  hay
[07:43] 
[07:43] monetización  que  se  pueda  construir  sin
[07:45] 
[07:45] un  engagement  de  de  años  no  con  con  con
[07:49] 
[07:49] el  usuario  y  luego  una  vez  que  tienes
[07:51] 
[07:51] esa  relación  que  has  conseguido  ese
[07:53] 
[07:53] engagement  obviamente  encima  hay  una
[07:55] 
[07:55] capa  de  hay  una  capa  de  monetización  eh
[07:57] 
[07:57] Y  como  bien  como  bien  dices  cuando  todas
[07:59] 
[07:59] esas  cosas  ocurren  a  la  vez  Es  cuando
[08:01] 
[08:01] tienes  una  una  un  gran  éxito  No  qué  es
[08:04] 
[08:04] lo  que  más  te  preocupa  a  ti  de  las  tres
[08:06] 
[08:06] cosas  la  parte  creativa  con  con
[08:08] 
[08:08] diferencia  no  es  la  parte  es  la  parte
[08:10] 
[08:10] que
[08:12] 
[08:12] esa  digamos  igual  hoy  eh  Porque  tenéis
[08:15] 
[08:15] toda  la  infraestructura  de  distribución
[08:16] 
[08:16] y  de
[08:17] 
[08:17] monetización  sí  es  es  Es  justo  un  poco
[08:21] 
[08:21] lo  que  dices  pero  pero  digamos  que  es  la
[08:24] 
[08:24] parte  que  es  menos  predecible  y  es  la
[08:27] 
[08:27] parte  que  menos  e
[08:31] 
[08:31] menos  puedes  planificar  menos  puedes
[08:35] 
[08:35] e
[08:37] 
[08:37] digamos  es  donde  la  empresa  por  decirlo
[08:40] 
[08:40] de  alguna  forma  tiene  que  preguntarse
[08:43] 
[08:43] cómo  aporta  valor  no  porque  porque  el
[08:46] 
[08:46] resto  de  todas  esas  cosas  de  esos
[08:48] 
[08:48] Pilares  que  estamos  comentando  son
[08:50] 
[08:50] Pilares  que  al  final  están  muy
[08:52] 
[08:52] e  muy  digamos  dirigidos  por  las
[08:55] 
[08:55] capacidades  internas  digamos  de  los
[08:57] 
[08:57] equipos  de  la  empresa  no  pero  crear  un
[09:00] 
[09:00] juego
[09:01] 
[09:02] requiere  requiere  magia  no  Y  la  magia
[09:05] 
[09:05] las  empresas  no  son  muy  buenas  creando
[09:06] 
[09:06] magia  y  desde  luego  que  las  empresas  no
[09:08] 
[09:08] son  organizaciones  especialmente  buenas
[09:12] 
[09:12] para  crear  magia  de  forma  repetitiva  no
[09:15] 
[09:15] nosos  tenemos  que  crear  magia  haciendo
[09:17] 
[09:17] monopoli  y  luego  estamos  trabajando  en
[09:19] 
[09:19] otros  cinco  o  seis  juegos  no  para  que
[09:20] 
[09:20] vamos  a  lanzar  los  próximos  años  y  Hay
[09:22] 
[09:22] que  crear  esa  magia  otra  vez  no  esa
[09:24] 
[09:24] magia  viene  de  equipos  y  y  es  y  es
[09:27] 
[09:27] difícil  crear  un  entorno  eh  donde  donde
[09:30] 
[09:30] se  pueda  crear  eh  donde  los  equipos
[09:33] 
[09:33] puedan  digamos  florecer  no  y  puedan
[09:34] 
[09:34] alcanzar  ese  ese  éxito  creativo  creo  que
[09:37] 
[09:37] la  otra  parte  las  otas  las  otras  partes
[09:39] 
[09:39] son  retos  empresariales  mucho  más
[09:41] 
[09:41] típicos  no  H  Netflix  invierte  casi  20
[09:44] 
[09:44] bilon  Sí  al  año  sí  en  en  esa  magia
[09:48] 
[09:48] creativa  no  en  producir  contenido  no  sin
[09:52] 
[09:52] embargo  la  mayoría  de  estudios  de
[09:53] 
[09:53] videojuego
[09:54] 
[09:54] eh  hacen  muchos  juegos  pero  casi  nunca  H
[09:58] 
[09:58] casi  la  mayoría  no  funcionan  casi  nunca
[10:01] 
[10:01] funcionan  los  juegos  Hay  siempre  un  One
[10:02] 
[10:02] hit  Wonder  que  s  super  rentable  y  que  y
[10:07] 
[10:07] que  es  el  que  mantiene  el  el  estudio
[10:09] 
[10:09] luego  la  forma  que  los  estudios  tal  y
[10:12] 
[10:12] como  yo  lo  he  entendido  luego  dime  que
[10:14] 
[10:14] si  es  correcto  o  no  tal  y  como  lo  he
[10:15] 
[10:15] entendido  la  forma  de  innovar  en  los
[10:16] 
[10:17] estudios  acaba  siendo  m&  comprar  No  no
[10:20] 
[10:20] eso  creo  que  es  todo  eso  Que  dices  No  es
[10:22] 
[10:22] no  es  no  es  correcto  no  eh  eh  la  mayoría
[10:26] 
[10:26] de  las  empresas  digamos  de  de  de  éxito
[10:29] 
[10:29] dentro  de  los  videojuegos
[10:32] 
[10:32] eh  Son  empresas  que  se  han  que  se  han
[10:35] 
[10:36] que  se  han  construido  alrededor  de  un
[10:38] 
[10:38] portfolio  de  productos  eh  Y  de  y  de
[10:41] 
[10:42] digamos  capacidad  de  de  de  de  crear
[10:45] 
[10:45] éxitos  en  diferentes  géneros  etcétera
[10:48] 
[10:48] etcétera  no
[10:51] 
[10:51] em  luego  obviamente  hay  una  parte  de
[10:54] 
[10:54] maney  eh  que  es  una  herramienta  más  para
[10:57] 
[10:57] tu  empresa  no  pero  ayuda  ayuda  Sí  claro
[10:59] 
[10:59] por  supuesto  porque  porque  Mane  eh  ayuda
[11:02] 
[11:02] en  dos  sentidos  no  en  digamos  ampliar  tu
[11:04] 
[11:04] portfolio  pero  también  te  ayuda  en
[11:06] 
[11:06] adquirir  capacidades  que  a  lo  mejor  no
[11:08] 
[11:08] tienes  no  O  equipos  que  no  que  no  tienes
[11:11] 
[11:11] que  no  tienes  accesos  pero  no  la
[11:13] 
[11:13] industria  la  Industria  del  videojuego  es
[11:15] 
[11:15] una  industria  hiper  orgánica  eh  Y  donde
[11:19] 
[11:19] y  donde  el  gran  éxito  está  en  tu
[11:21] 
[11:21] capacidad  de  crear  de  crear  de  crear
[11:23] 
[11:23] juegos  eh  de  mucho  éxito  no  Y  cuando
[11:26] 
[11:26] miras  sobre  todo  en  la  empresa  en  en  el
[11:28] 
[11:28] sector  de  de  videojuegos  para  móviles  lo
[11:30] 
[11:30] que  verás  es  que  tienes  pues  desde  el
[11:32] 
[11:32] juego  número  uno  que  a  día  de  hoy
[11:34] 
[11:34] digamos  es  nuestro  juego  monopoli  Pues
[11:36] 
[11:36] que  está  generando  aproximadamente  300
[11:38] 
[11:38] millones  al  mes  de  ingresos  no  e  pero  si
[11:41] 
[11:41] luego  ves  los  300  millones  al  mes  eh  se
[11:44] 
[11:44] dice  rápido  sí  se  dice  rápido  No  pero
[11:46] 
[11:46] que  luego  pero  que  luego  si  si  ves  Si
[11:49] 
[11:49] ves  los  juegos  top  100  o  20000  son
[11:54] 
[11:54] juegos  que  están  generando  en  general
[11:56] 
[11:56] más  de  más  de  100  millones  de  dólares  al
[11:59] 
[11:59] año  sabes  O  sea  que  que  hay  digamos  que
[12:01] 
[12:01] hay  a  nivel  de  grandes  negocios  en
[12:03] 
[12:04] juegos  para  móviles  hay  muchísimos
[12:05] 
[12:05] grandes  negocios  en  en  en  juegos  en
[12:08] 
[12:08] general  hay  muchos  pero  bueno  aquí
[12:10] 
[12:10] tuvimos  el  caso  de  homa  games  que  es
[12:12] 
[12:12] hiper  casual  games  muy  diferente
[12:15] 
[12:15] seguramente  de  lo  tuyo  pero  su  modelo
[12:18] 
[12:18] era  casi  como  una  especie  de  Mini  bisi
[12:20] 
[12:20] donde  buscaban  emprendedores  en  India
[12:23] 
[12:23] perdidos  que  habían  hecho  un  juego  y  lo
[12:25] 
[12:25] compraban  al  principio  no  negocio  muy
[12:27] 
[12:27] frente  como  estamos  comentando  antes  no
[12:28] 
[12:28] es  un
[12:30] 
[12:30] es  un  negocio  que  no  está  basado  en
[12:32] 
[12:32] algunos  Pilares  que  estamos  comentando
[12:33] 
[12:33] antes  no  es  es  un  negocio  que  está
[12:35] 
[12:35] basado  exclusivamente  en  tu  capacidad  de
[12:37] 
[12:37] monetizar  un  usuario  muy  digamos  por
[12:40] 
[12:40] encima  de  lo  que  te  cuesta  adquirirlo  no
[12:42] 
[12:42] y  es  un  bueno  eso  eso  es  un  poco  todos
[12:44] 
[12:44] los  negocios  del  mundo  todos  los
[12:46] 
[12:46] negocios  tod  efectivamente  todos  los
[12:48] 
[12:48] negocios  del  mundo  pero  creo  que  digamos
[12:49] 
[12:49] que  esa  es  una  ecuación  que  viene
[12:51] 
[12:51] digamos  venido  la  forma  de  distribución
[12:53] 
[12:53] no  es  el
[12:55] 
[12:55] objetivo  del  negocio  entiendo  que  cuando
[12:58] 
[12:58] estáis  Pando  Está  Pando  vuestro  producto
[13:00] 
[13:00] y  en  digamos  una  visión  larga  de  la
[13:02] 
[13:02] relación  con  usuario  Lu  luego  también
[13:04] 
[13:04] pasó  por  aquí  social  Point  que  a  pesar
[13:06] 
[13:06] de  que  crearon  muchos  juegos  un  juego
[13:09] 
[13:09] que  facturó  1  millones  de  euros
[13:12] 
[13:12] acumulados  es  el  que  realmente  llevó
[13:15] 
[13:15] social  Point  donde  estuvo  no  el  resto  de
[13:18] 
[13:18] jueg  del  número  do  el  número  3  ya  no
[13:19] 
[13:19] digamos  el  número  30  Sí  pero  eso  pero
[13:22] 
[13:22] eso  digamos  que  fue  a  ver  social  Point
[13:25] 
[13:25] en  en  juegos  para  móviles  en  sus  inicios
[13:29] 
[13:29] fueron  digamos  líderes
[13:31] 
[13:31] e  y  yo  creo  que  es  justo  reconocer  que
[13:34] 
[13:34] fueron  líderes  no  solamente  en  lo  que  es
[13:37] 
[13:37] Barcelona  que  por  supuesto  lo  fueron
[13:39] 
[13:39] sino  a  nivel  a  nivel  mundial  no  eh  pero
[13:41] 
[13:42] el  problema  que  tuvo  social  Point  es  que
[13:44] 
[13:44] no  fueron  capaces  de  de  de  de  replicar
[13:47] 
[13:47] ese  éxito  y  pasar  de  ese  juego  que  hizo
[13:50] 
[13:50] 1000  a  uno  que  hiciera  pues  más  no  eso
[13:53] 
[13:53] es  digamos  lo  que  les  lo  que  les  llevó
[13:54] 
[13:54] pues  a  a  a  a  digamos  a  no  a  no  no  es  una
[13:59] 
[13:59] empresa  tan  relevante  en  el  2016  como
[14:02] 
[14:02] era  en  el  2014  no  e  Y  por  qué  scop  qué
[14:06] 
[14:06] qué  ha  hecho  scop  que  ha  conseguido
[14:07] 
[14:08] replicar  el  éxito  de  varios  juegos  si  no
[14:11] 
[14:11] es  de  m&  que  yo  yo  veo  que  scop  ha
[14:13] 
[14:13] comprado  varios  estudios  no  y  varios
[14:14] 
[14:14] juegos  por  supuesto  por  supuesto  e  es
[14:17] 
[14:17] igual  el  licenciar  eh  marcas  conocidas
[14:21] 
[14:21] que  la  gente  que  ya  tienen  una  atracción
[14:22] 
[14:22] de  por  sí  Nosotros  hemos  bueno  nosotros
[14:26] 
[14:26] en  en  gran  parte  hemos  utilizado  eh
[14:29] 
[14:30] marcas  porque  porque  como  bien  dices  la
[14:33] 
[14:33] marca  lo  que  te  da  es  es  una  comunidad  y
[14:36] 
[14:36] siempre  hemos  estado
[14:38] 
[14:38] intentando  pensar  desde  la  IP  siempre  la
[14:41] 
[14:41] hemos  pensado  desde  el  punto  de  vista  de
[14:42] 
[14:42] la  comunidad  hay  una  comunidad  activa
[14:44] 
[14:44] que  quiera  que  quiera  vivir  en  este
[14:46] 
[14:46] universo  no  por  ejemplo  una  de  las  cosas
[14:49] 
[14:49] que  no  hemos  hecho  es  hacer  ips  de  de  de
[14:53] 
[14:53] de  películas  porque  las  películas  en  que
[14:55] 
[14:55] puedan  tener  mucha  notoriedad  incluso
[14:57] 
[14:58] fans  muchas  veces  no  hay  esa  ese  esa
[15:00] 
[15:00] necesidad  o  es  es  esa  petencia  de  vivir
[15:02] 
[15:02] en  ese  mundo  no  bueno  Star
[15:04] 
[15:04] trex  ojo  que  yo  soy  treky  eh  Sí  pero
[15:06] 
[15:06] cuidado  pero  tre  pero  fíjate  Star  trek
[15:08] 
[15:08] yo  lo  diría  yo  creo  que  más  que  un  cine
[15:12] 
[15:12] es
[15:13] 
[15:13] televisión  Y  es  que  la  atención  muer
[15:15] 
[15:15] pelculas  son  malas  justo  pero  pero  la
[15:17] 
[15:17] televisión  fíjate  la  televisión  es  una
[15:18] 
[15:18] relación  mucho  más  parecida  a  la
[15:20] 
[15:20] relación  que  estábamos  comentando  antes
[15:21] 
[15:21] no  cuando  tienes  una  relación  digamos
[15:23] 
[15:23] casi  semanal  con  ese  universo  no
[15:25] 
[15:25] Mientras  que  las  películas  es  una  cosa
[15:27] 
[15:27] mucho  más  una  vez  cada  muchos  años  no  e
[15:31] 
[15:31] entonces  la  IP  ha  sido  un  factor  eh  la
[15:34] 
[15:34] parte  de  la  parte  de  la  parte  de  manei  e
[15:38] 
[15:38] yo  la  la  hemos  siempre  mirado  desde
[15:40] 
[15:40] desde  otro  punto  de  vista  vale  Y  es  que
[15:42] 
[15:42] al  final
[15:44] 
[15:44] em  el  objetivo  siempre  ha  sido  para
[15:48] 
[15:49] nosotros  poder  construir  grandes  equipos
[15:52] 
[15:52] que  pudieran  tener  una  probabilidad  alta
[15:55] 
[15:55] de  éxito  de  hacer  Star  trek  de  hacer
[16:00] 
[16:00] scravel  de  hacer  eh  Monopoly  si  piensas
[16:04] 
[16:04] en  los  productos  cada  uno  de  sus
[16:05] 
[16:05] productos  son  muy  diferentes  pensar  que
[16:07] 
[16:07] el  mismo  equipo  puede  tener  éxito
[16:09] 
[16:09] haciendo  scravel  que  haciendo  Star  trek
[16:11] 
[16:11] es  una  equivocación  no  equivocación  que
[16:13] 
[16:13] cometen  muchos  estudios  de  video  de
[16:16] 
[16:16] videojuegos  no  nosotros  lo  que  siempre
[16:18] 
[16:19] hemos  hemos  estado  enfocados  es  en
[16:21] 
[16:21] construir  grandes  equipos  y  a  veces  Esos
[16:23] 
[16:23] grandes  equipos  trabajan  en
[16:25] 
[16:25] scoping  a  veces  no  Y  entonces  e  nunca
[16:30] 
[16:30] eso  ha  sido  un  freno  para  nosotros  y  en
[16:32] 
[16:32] ese  sentido  es  un  modelo  mucho  más
[16:33] 
[16:33] parecido  a  un  estudio  eh  de  cine
[16:37] 
[16:37] Hollywood  que  un  estudio  típico  vertical
[16:40] 
[16:40] de  videojuegos  no  cuando  cuando  eh
[16:43] 
[16:43] Warner  o  Sony  quiere  hacer  una  película
[16:47] 
[16:47] no  van  y  dicen  Oyes  Quiénes  son  nuestros
[16:48] 
[16:48] empleados  vamos  a  hacer  esta  película  no
[16:50] 
[16:50] depende  van  buscan  y  buscan  un  equipo  no
[16:53] 
[16:53] y  en  muchos  casos  pues  estos  equipos  han
[16:54] 
[16:54] sido  internos  nuestro  monopoli  es  un
[16:57] 
[16:57] equipo  es  es  un  juego  e  interno  interno
[17:01] 
[17:01] gran  parte  gran  parte  interno  con
[17:04] 
[17:04] desarrollado  en  con  cuatro  estudios
[17:06] 
[17:06] distribuidos  por  todo  el  mundo  B  del
[17:09] 
[17:09] Colorado  Los  Ángeles  Sevilla  Londres  eh
[17:13] 
[17:14] Y  muchos  os  equipos  en  algunos  casos  han
[17:16] 
[17:16] sido  equipos  que  nacieron  en  scop  a  100%
[17:19] 
[17:19] luego  son  equipos  que  a  veces  hemos
[17:21] 
[17:21] incorporado  a  scopely  algunos  que  hemos
[17:24] 
[17:24] comprado  scop  eh  digamos  que  Nuestro
[17:28] 
[17:28] objetivo  en  este  caso  no  compráis  la
[17:30] 
[17:30] propiedad  intelectual  el  IP  no  la
[17:32] 
[17:32] propiedad  intelectual  en  general  siempre
[17:34] 
[17:34] es  una  es  una  licencia  es  una  licencia
[17:36] 
[17:36] pero  en  algunos  casos  Como  scravel  por
[17:37] 
[17:37] ejemplo  comprasteis  un  estudio  que  tenía
[17:39] 
[17:39] la  licencia  no  no  no  no  no  no  no  scravel
[17:43] 
[17:43] en  el  caso  de  pier  Play  Game  Studio  o
[17:45] 
[17:45] foxnet  games  Los  Ángeles  esos  son
[17:48] 
[17:48] estudios  que  habéis  comprado  es  en  el
[17:50] 
[17:51] caso  de  peer  Play  es  un  estudio  que  en
[17:53] 
[17:53] su  momento  invertimos  enerplay  hicimos
[17:56] 
[17:56] una  inversión  y  estuvimos  trabajando  con
[17:59] 
[17:59] ellos  durante  años  en  el  desarrollo  de
[18:01] 
[18:01] scravel  Ah  vale  Y  que  es  una  licencia
[18:04] 
[18:04] que  adquirimos  a  través  de  hasbro  y  es
[18:06] 
[18:07] después  de  del  lanzamiento  donde  digamos
[18:10] 
[18:10] adquirimos  adquirimos  equipo  y  ese
[18:12] 
[18:12] equipo  para  que  te  hagas  una  idea  es  el
[18:15] 
[18:15] equipo  que  luego  una  vez  que  ya  estaban
[18:18] 
[18:18] totalmente
[18:21] 
[18:21] integrados  en  scopely  es  parte  de  ese
[18:24] 
[18:24] equipo  luego  ha  sido  el  equipo  que  ha
[18:26] 
[18:26] desarrollado  monopoli  Monopoly  Go  vale
[18:29] 
[18:29] monopoli  Go  es  el  juego  que  tiene  más
[18:31] 
[18:31] tracción  y  más  monetización  a  día  de  hoy
[18:33] 
[18:33] o  no  Sí  yo  creo  que  bueno  creo  no  es  en
[18:37] 
[18:37] en  fuera  de  China  es  el  juego  con
[18:39] 
[18:39] mayores  ingresos  a  nivel  a  nivel  a  nivel
[18:44] 
[18:44] mundial  seid  es  el  juego  número  uno  si
[18:46] 
[18:46] has  llegado  hasta  aquí  es  que  este
[18:47] 
[18:47] contenido  te  está  proporcionando  valor  y
[18:49] 
[18:50] justamente  analizando  Las  métricas  del
[18:52] 
[18:52] año  pasado  nos  damos  cuenta  que  más  del
[18:54] 
[18:54] 70  por  de  la  gente  que  nos  escucha  no
[18:56] 
[18:56] está  suscrita  a  nuestro  canal  por  es  os
[18:58] 
[18:59] pediría  por  favor  que  si  os  está
[19:00] 
[19:00] gustando  este  contenido  le  deis  a  la
[19:02] 
[19:02] campanilla  al  botón  de  subscribe  en
[19:04] 
[19:04] YouTube  o  en  Apple  podcast  o  en  Spotify
[19:06] 
[19:06] y  le  deis  un  like  al  vídeo  Muchas
[19:08] 
[19:08] gracias  y  y  Cuál  es  la  historia  Cómo
[19:10] 
[19:10] cómo  se  consigue  un  ip  de
[19:12] 
[19:12] Monopoly  bueno  se  consigue  con
[19:16] 
[19:16] con  digamos  con  una
[19:19] 
[19:19] relación  a  largo  plazo  no  con  este  caso
[19:22] 
[19:22] con  con  hasbro  que  son  los  dueños  de  la
[19:24] 
[19:24] IP  nosotros  empezamos  trabajando  con
[19:25] 
[19:25] ellos  en  ysi  que  es  una  licencia  para
[19:28] 
[19:28] ellos  mucho  más  pequeña
[19:29] 
[19:29] em  y  que  con  la  que  construimos  un
[19:32] 
[19:32] negocio  Pues  un  negocio  muy
[19:34] 
[19:34] significativo  de  más  de  100  millones  de
[19:36] 
[19:36] ingresos  al  año  eh  Y  es  un  negocio  que
[19:39] 
[19:39] ya  haciendo  más  de  100  millones  de
[19:40] 
[19:40] ingresos  al  año  durante  muchos  muchos
[19:41] 
[19:41] años  no  Y  para  que  te  hagas  una  idea  Yi
[19:44] 
[19:44] a  nivel  digamos  producto  físico  de  juego
[19:47] 
[19:47] es  mucho  más  pequeño  que  que  lo  que
[19:48] 
[19:48] hemos  construido  esa  parte  digital
[19:50] 
[19:50] después  de  después  digamos  de  de  de  de
[19:55] 
[19:55] Yi  pues  hicimos  scravel  y  luego
[19:56] 
[19:57] finalmente  pues
[19:59] 
[19:59] conseguimos  pues  que  no  metos  en  este
[20:02] 
[20:02] viaje  de  de  monopoli  no  e  y  es  un
[20:04] 
[20:04] producto  o  es  un  es  un  juego  que  hemos
[20:06] 
[20:07] estado  desarrollando  7  años  7  años  antes
[20:11] 
[20:11] de  antes  de  lanzarlo  al  mercado  y  en  ese
[20:13] 
[20:13] viaje  de  7  años  ha  habido  mucho  fracaso
[20:16] 
[20:16] y  ha  habido  muchos  Ah  qué  Qué  es  un
[20:18] 
[20:18] fracaso  Bueno  pues  un  fracaso  es  Ah
[20:22] 
[20:22] pensar  que  estás  haciendo  las  cosas  de
[20:25] 
[20:25] que  estás  avanzando  y  a  veces  no  estás
[20:27] 
[20:27] avanzando  no  porque  el  el  el  el  el
[20:30] 
[20:30] desarrollo  de  un  videojuego  es  un
[20:32] 
[20:32] proceso  de  descubrimiento  es  un  proceso
[20:34] 
[20:34] de  de  digamos  de  invención  y  a  veces
[20:37] 
[20:37] piensas  que  estás  inventando  algo
[20:39] 
[20:39] magnífico  y  maravilloso  y  luego  cuando
[20:41] 
[20:41] lo  teste  pues  no  eh  el  usuario  con  tests
[20:45] 
[20:45] en  test  de  usuarios  porque  no  lanzaste
[20:47] 
[20:47] hasta  el  año  pasado  o  o  lanzaste  antes
[20:50] 
[20:50] no  no  lanzamos  hasta  el  abril  del  año
[20:52] 
[20:52] pasado  no  Entonces  sí  son  son  son
[20:54] 
[20:54] fracasos  a  veces  a  veces  son  fracasos
[20:56] 
[20:56] internos  quiero  decir  que  tú  estás
[20:57] 
[20:57] inventando  algo  experimentando  y  luego
[20:59] 
[20:59] cuando  lo  juegas  cuando  digamos  coges  un
[21:02] 
[21:02] poco  de  distancia  con  lo  todo  lo  que  has
[21:03] 
[21:04] hecho  no  te  gusta  no  no  sientes
[21:05] 
[21:06] Realmente  lo  que  te  gustaría  sentir  A
[21:08] 
[21:08] quién  no  le  gusta  al  equipo  a  la  gente
[21:10] 
[21:10] que  está  involucrada  eh  eh  Nosotros
[21:13] 
[21:13] siempre  intentamos  trabajar
[21:15] 
[21:15] e  eh  en  partnership  no  O  sea  que  decir
[21:19] 
[21:19] que  una  de  las  cosas  que  siempre  hemos
[21:20] 
[21:20] tenido  Claro  en  scopely  Es  que  la  verdad
[21:23] 
[21:23] no  existe  y  todos  nos  equivocamos  mucho
[21:25] 
[21:25] más  que  que  que  que  acertamos  todos
[21:30] 
[21:30] incluso  los  más  listos  a  veces  los  más
[21:31] 
[21:32] listos  incluso
[21:33] 
[21:33] más  queo  de  la  verdad  en  un  videojuego  o
[21:36] 
[21:36] sea  yo  me  dedico  al  b2b  software  un  poco
[21:39] 
[21:39] más  aburrido  que  pero  es  mucho  más
[21:41] 
[21:41] racional  no  O  sea  nosotros  resolvemos  un
[21:43] 
[21:43] problema  racional  una  empresa  un  proceso
[21:46] 
[21:46] tal  lo  automatizamos  etcétera  Pero
[21:48] 
[21:48] vosotros  cuando  decís  no  funciona  Qué
[21:51] 
[21:51] significa  digamos  que  digamos  esa
[21:54] 
[21:54] depende  de  la  fase  no  la  primera  la
[21:55] 
[21:55] primera  la  primera  fase  donde  dices  no
[21:58] 
[21:58] funcion  que  no  te  gusta  o  sea  quiere
[21:59] 
[21:59] decir  que  es  como  que  tú  has
[22:00] 
[22:00] desarrollado  algo  eh  una  experiencia  que
[22:03] 
[22:03] tú  piensas  que  va  a  ser  maravillosa  pero
[22:06] 
[22:06] cuando  luego  la  tocas  en  software  cuando
[22:07] 
[22:08] empiezas  a  a  a  digamos  a  experimentarla
[22:10] 
[22:10] no  te  hace  sentir  lo  que  tú  querrías
[22:12] 
[22:12] sentir  no  E  eso  es  eso  es  una  sensación
[22:15] 
[22:15] de  digamos  del  equipo  del  equipo
[22:17] 
[22:17] Obviamente  el  equipo  está  jugando  a  ese
[22:20] 
[22:20] software  todos  los  días  pero  al  final
[22:22] 
[22:22] también  estás  metido  y  coges  un  poco  de
[22:24] 
[22:24] distancia  y  pues  te  das  cuenta  que  a  lo
[22:26] 
[22:26] mejor  no  te  satisface  eso  es  la  parte  de
[22:29] 
[22:29] desarrollo  luego  efectivamente  pones  ese
[22:31] 
[22:31] software  muchas  veces  en  muchas  veces  te
[22:34] 
[22:34] gusta  y  dices  qué  bien  esto  tiene  tiene
[22:37] 
[22:37] esa  parte  racional  que  tú  dices  dices
[22:39] 
[22:39] Oye  esto  tiene  buena  Pinta  y  la  y  lo
[22:42] 
[22:42] teste  con  usuarios
[22:44] 
[22:44] y  los  datos  que  te  vienen  del  usuario  te
[22:46] 
[22:47] vienen  a  decir  que  al  usuario  Pues  no  le
[22:49] 
[22:49] gusta  tanto  o  le  gusta  menos  cómo  lo
[22:51] 
[22:51] teseis  con  cuos  usuarios  depende  hay
[22:53] 
[22:53] diferentes  fases  la  primera  fase  digamos
[22:56] 
[22:56] que  estamos  testeando  con  decenas  de
[22:58] 
[22:58] usuarios
[22:59] 
[22:59] digamos  test  test  más  de  tipos  consumer
[23:01] 
[23:01] consumer  research  No  pero  en  lo  nosos
[23:05] 
[23:05] tenemos  es  luego  la  capacidad  de  testar
[23:08] 
[23:08] con  usuarios  reales  en  diferentes
[23:09] 
[23:09] mercados  pues  mejor  cogemos  el  producto
[23:11] 
[23:11] y  lo  ponemos  en  Filipinas  o  lo  ponemos
[23:13] 
[23:13] en  Australia  o  lo  ponemos  en  Canadá  para
[23:15] 
[23:15] que  la
[23:16] 
[23:16] gente  lo  lo  testee  y  ahí  estamos
[23:19] 
[23:19] hablando  de  miles  de  usuarios  miles  de
[23:22] 
[23:22] usuarios  y  es  en  qué  os  fijáis  qué
[23:24] 
[23:24] métricas  os  fijáis  para  decir  esto
[23:26] 
[23:26] funciona  o  no
[23:28] 
[23:28] más
[23:29] 
[23:29] importante  es  es  la  regularidad  la
[23:33] 
[23:33] regularidad  significa  Con  qué  frecuencia
[23:36] 
[23:36] estás  utilizando  nuestro  producto  medido
[23:39] 
[23:39] en  días  por
[23:41] 
[23:41] semana  porque  al  final  como  estamos
[23:43] 
[23:43] comentando  antes  el  negocio  está  basado
[23:45] 
[23:45] en  una  relación  muy  largo  plazo  con
[23:47] 
[23:47] usuario
[23:48] 
[23:48] y  tambén  como  decíamos  antes  hay  miles
[23:51] 
[23:51] de  juegos  que  puedas  utilizar  en  en  el
[23:53] 
[23:54] app
[23:54] 
[23:54] store  La  pregunta  es  para  cuánta  gente
[23:59] 
[24:00] ha  sabido  desarrollar  su  juego
[24:02] 
[24:03] favorito  digamos  su  juego  que  se  tiene
[24:05] 
[24:05] que  convertir  en  su  pasión  Durante  los
[24:06] 
[24:07] próximos  meses  y  años  años  es  difícil  eh
[24:10] 
[24:10] No  que  alguien  se  va  a  pasar  4  años
[24:12] 
[24:12] jugando  al  monopoli  cada  semana  sí  a  mí
[24:15] 
[24:15] me  encanta  el  monopolio  sí  sí  sí  no  nu
[24:17] 
[24:18] nuestro  negocio  está  basado  gran  parte
[24:20] 
[24:20] de  nuestros  usuarios  de  nuestros  juegos
[24:23] 
[24:23] y  gr  so  todo  gran  parte  de  nuestros
[24:25] 
[24:25] pagadores  digamos  eh  Claro  que  sí  son
[24:27] 
[24:27] usuarios  que  llevan  más  de  más  de  un  año
[24:29] 
[24:29] eh  jugando  a  esos  juegos  está  claro  que
[24:31] 
[24:31] para  ti  es  más  importante  el  lifetime
[24:34] 
[24:34] que  el  value  O  sea  que  o  sea  que  que  sea
[24:37] 
[24:37] que  pase  tiempo  en  el  juego  más  que
[24:39] 
[24:39] monetizar  al  máximo  pero  es  que
[24:40] 
[24:40] monetización  digamos  volvemos  un  poco  a
[24:42] 
[24:42] lo  mismo  la  monetización  es  algo  mucho
[24:44] 
[24:44] más  es  mucho  más  a  puedes  seguir  mucho
[24:47] 
[24:47] más  una  fórmula  eh  si  tú  me  das  un  juego
[24:49] 
[24:49] si  tú  me  das  un  juego  que  tiene  una
[24:51] 
[24:51] curva  de  de  retención  x  yo  te  la  digamos
[24:54] 
[24:54] que  es  muy  es  digamos  que  tengo  grandes
[24:58] 
[24:58] G  anas  de  que  voy  a  poder  monetizar
[25:00] 
[25:00] encima  de  eso  lo  que  es  muy  difícil  es
[25:03] 
[25:03] que  alguien  sepa  construir  esa  curva  de
[25:05] 
[25:05] retención  no  eh  Y  eso  Por  lo  tanto  es  es
[25:09] 
[25:09] lo  más  importante  pero  está  está  dado  O
[25:11] 
[25:11] sea  si  si  es  gratis  la  gente  retiene  más
[25:15] 
[25:15] si  le  cuesta  dinero  igual  no  es
[25:20] 
[25:20] justamente  al  revés  justamente  al  revés
[25:22] 
[25:22] claro  Sí  porque  porque  no  es  que  le
[25:24] 
[25:24] cueste  dinero  es  que  la  gente  lo  que
[25:26] 
[25:26] hace  Es  que  de  pronto  tiene  un  producto
[25:28] 
[25:28] que  le  encanta  y  lo  que  le  gusta  es
[25:30] 
[25:30] invertir  en  ese  en  ese  en  esa
[25:32] 
[25:32] experiencia  se  lo  ven  como  una  inversión
[25:34] 
[25:34] claro  y  cuando  más  invierten  mucha  más
[25:36] 
[25:36] retención  tienen  eh  los  los  juegos
[25:39] 
[25:39] móviles  buenos  exhiben  una  monetización
[25:42] 
[25:42] que  es  muy  parecida  a  a  un  producto  de
[25:45] 
[25:45] suscripción  nosotros  tenemos  un  revenue
[25:47] 
[25:47] retention  a  veces  que  es  más  del  100%  eh
[25:50] 
[25:50] mes  a  mes
[25:52] 
[25:52] eh  porque  la  gente  Eh  tiene  una  una  es
[25:56] 
[25:56] su  pasión  más  del  100%  mes  a  mes  Sí  qué
[25:59] 
[25:59] significa  eso  cómo  puede  ser  más  del
[26:01] 
[26:01] 100%  mes  a  mes  porque  hay  gente  que
[26:03] 
[26:03] vuelve  hay  gente  que  vuelve  hay  gente
[26:04] 
[26:04] que  empieza  a  consume  más
[26:07] 
[26:07] eh  en  el  siguiente  mes  que  en  el  mes
[26:09] 
[26:09] anterior  porque  también  la  ventaja  que
[26:10] 
[26:10] nosotros  tenemos  es  que  el  modelo  de
[26:12] 
[26:12] suscripción  es  un  modelo  plano  tres  3  al
[26:14] 
[26:14] mes  vale  o  sea  lo  que  dice  es  que  entre
[26:17] 
[26:17] el  upsell  a  los  que  se  quedan  y  los  que
[26:21] 
[26:21] vuelven  Es  mayor  que  los  que
[26:24] 
[26:24] abandonan  si  tú  miras  una  digamos  un
[26:27] 
[26:27] cohort  de  digamos  del  eh  la  gente  que
[26:30] 
[26:30] que  empezó  jugando  en  el  2023  Por
[26:33] 
[26:33] decirlo  no  estamos  hablando  de
[26:34] 
[26:34] monetización  simplemente  reción  no  de  no
[26:36] 
[26:36] de  monetización  tú  miras  Oyes  la  gente
[26:38] 
[26:38] que  empezó  a  jugar  este  juego  en  el  2022
[26:40] 
[26:40] por  decir  de  alguna  forma  Pues  esa  esa
[26:43] 
[26:43] eso  tú  vas  viendo  Qué  revenue  retention
[26:46] 
[26:46] tienen  esos  todos  los  meses  no  ese  ese
[26:47] 
[26:47] coor  todos  los  meses  y  hay  meses  que
[26:49] 
[26:49] tienes  más  del  100%  porque  la
[26:51] 
[26:51] monetización  es  mucho  más  elástica  que
[26:53] 
[26:53] modelo  suscripción  modelo  suscripción
[26:54] 
[26:54] Tiene  una  monetización  plana  y  sobre
[26:56] 
[26:56] todo  que  eres  capaz  de  tamb
[26:58] 
[26:58] efectivamente  que  vuelva  gente  de  ese  de
[27:00] 
[27:00] ese  que  a  lo  mejor  ha  dejado  jugar  un
[27:01] 
[27:01] mes  dos  meses  y  vuelva  y  vuelva  al
[27:03] 
[27:03] producto  no  Entonces  al  final  es  un  es
[27:05] 
[27:05] un  negocio  que  es  muy  parecido  a  la
[27:07] 
[27:07] suscripción  desde  un  punto  de  vista  de
[27:09] 
[27:09] monetización  pero  la  clave  de  todo  esto
[27:11] 
[27:11] es  la  retención  char  correcto  y  el  charn
[27:14] 
[27:14] que  podéis  tener  un  Monopoly  cuál  puede
[27:16] 
[27:16] ser  char  mensual  o  anual
[27:18] 
[27:18] eh  muy  bajo  o  sea  nosotros  a  ver
[27:21] 
[27:21] nosotros  Nosotros  vemos  el  negocio
[27:23] 
[27:23] digamos  en  dos  fases  no  e  día  1  a  día  30
[27:27] 
[27:27] es  lo  que  nosotros  para  nosotros
[27:28] 
[27:28] pensamos  un  modelo  de  Es  un  periodo  de
[27:30] 
[27:30] descubrimiento  o  sea  eh  el  juego  es
[27:32] 
[27:32] gratis  y  al  final  tú  puedes  descargarte
[27:34] 
[27:34] cualquier  juego  desde  del  appstore  eh  Y
[27:37] 
[27:37] lo  que  estamos  viendo  Es  es  intentando
[27:40] 
[27:40] que  eh  la  gente  descubra  si  realmente
[27:43] 
[27:43] monopoli  es  su  juego  favorito  eh  o  si
[27:45] 
[27:45] starter  es  su  juego  favorito  en  ese  en
[27:47] 
[27:48] esos  primeros  30  días  el  el  la  retención
[27:51] 
[27:51] pues  va  desde  un  juego  magnífico  eh  que
[27:55] 
[27:55] puede  ser  a  lo  mejor  día  30  retención
[27:57] 
[27:57] del  día  30  de  un  poco  más  del  20%
[28:00] 
[28:00] a  juegos  más  midcore  la  retención  del  5%
[28:05] 
[28:05] a  día  30  vale  Pero  lo  importante  es  que
[28:08] 
[28:08] pasa  hay  una  caída  bestia  eh  hombre  95
[28:12] 
[28:12] por  sí  sí  es  una  es  una  caida  bestia
[28:15] 
[28:15] pero  e  tienes  también  que  ver  que  el
[28:18] 
[28:18] número  de  descargas  Es  muy  alto  no
[28:19] 
[28:19] porque  al  ser  un  producto  al  ser  un
[28:21] 
[28:21] producto  gratis  no  el  volumen  es  enorme
[28:23] 
[28:23] claro  exactamente  pero  lo  importante
[28:25] 
[28:25] también  ahí  es  qué  pasa  con  ese  5%  a
[28:28] 
[28:28] partir  de  ahí  Y  a  partir  de  ahí  quién
[28:29] 
[28:29] sobrevive  el  mes  dos  no  solamente  claro
[28:32] 
[28:32] no  solamente  quién  sobrevive  el  dos  el
[28:34] 
[28:34] tres  el  cuatro  el  cinco  y  lo  que  y  lo
[28:36] 
[28:36] que  y  lo  que  ves  en  los  buenos  productos
[28:38] 
[28:38] es  que  el  ch  a  partir  de  ese  mes  es  muy
[28:42] 
[28:42] muy  muy  bajo  mu  muy  bajo  si  el  producto
[28:44] 
[28:44] obviamente  es  es  si  el  producto  es  un
[28:47] 
[28:47] gran  producto  porque  como  tú  bien  dices
[28:49] 
[28:49] la  mayoría  de  los  juegos  no  no  tienen
[28:51] 
[28:51] éxito  y  el  arpu  de  de  un  usuario  de
[28:54] 
[28:54] Monopoly  cuál  puede  ser  está  ah  tu  aga
[28:57] 
[28:57] dónde  está
[28:58] 
[28:58] al  otro  lado  el  arpu  Pues  digamos  que  el
[29:03] 
[29:03] arpu  pues  es
[29:05] 
[29:05] alto  es  alto  es  alto  es  alto  digamos  que
[29:09] 
[29:09] no  se  has  dicho  300  millones
[29:12] 
[29:12] de  de  facturación  mensual  Con  cuántos
[29:16] 
[29:16] usuarios  nosotros  estamos  ahora  mismo
[29:18] 
[29:18] aproximadamente  con  10  millones  de
[29:19] 
[29:19] usuarios  eh  diarios  a  nivel  diarios  no
[29:23] 
[29:23] puedes  hacer  las  matemáticas  pero  lo
[29:25] 
[29:25] importante  Ahí  no  es  lo  que  pasa  en  un
[29:26] 
[29:26] día  Lo  importante  es  lo  que  pasa  en  en
[29:28] 
[29:28] esa  curva  de  arpu  a  nivel  de  12  24  36
[29:31] 
[29:31] meses  o  sea  al  final  del  día  como  todos
[29:33] 
[29:33] los  negocios  es  Cuánto  me  cuesta  este
[29:35] 
[29:35] usuario
[29:36] 
[29:36] e  Y  cuánto  me  genera  en  su  vida  que
[29:40] 
[29:40] podemos  pensar  muy  a  largo  plazo  pero
[29:41] 
[29:41] que  al  final  Alguien  tiene  que  pensar  en
[29:42] 
[29:42] el  negocio  decir  Que  obviamente  a  nivel
[29:45] 
[29:45] a  nivel  a  nivel  matemático  eso  es  como
[29:48] 
[29:48] todo  es  no  hay  ningún  negocio  que  se
[29:50] 
[29:50] escape  a  esa  a  esa  ecuación  no  e  también
[29:54] 
[29:54] el  corte  inglés  quiero  decir  que  el
[29:55] 
[29:55] corte  inglés  también  viven  para  esa  Sí
[29:58] 
[29:58] pero  yo  creo  que  lo  importante  es  eh
[30:00] 
[30:00] digamos  que  eso  es  una  regla  que  es
[30:02] 
[30:02] diferente  a  que  sea  el  objetivo  del
[30:05] 
[30:05] negocio  no
[30:06] 
[30:06] Eh  Yo  creo  que  como  estamos  comentando
[30:10] 
[30:10] antes  digamos  que  el  objetivo  del
[30:11] 
[30:11] negocio  hyper  casual  es  es  justamente
[30:15] 
[30:15] resolver  esa  Esa  esaa  sí  mientras  que  yo
[30:19] 
[30:19] creo  que  que  que  el  objetivo  de  negocios
[30:22] 
[30:22] digamos  de  otro  tipo  empresa  videojuegos
[30:24] 
[30:24] es  es  Es  diferente  Pero  obviamente  es
[30:26] 
[30:26] una  condición  de  una  de  seguir  jugando
[30:28] 
[30:28] no  Si  tú  quieres  seguir  jugando  a  esto
[30:30] 
[30:30] de  los  videojuegos  O  si  quieres  seguir
[30:32] 
[30:32] jugando  a  cualquier  negocio  mejor
[30:34] 
[30:34] asegúrate  que  tu  coste  de  adquisición
[30:37] 
[30:37] sea  est  por  debajo  de  de  tu  ar  si  no  vas
[30:40] 
[30:41] a  dejar  de  jugar  en  algún  momento  veo
[30:42] 
[30:42] que  te  has  americanizado  eh  en  tu
[30:44] 
[30:44] storytelling  no  con  tu  tiempo  en  Estados
[30:46] 
[30:46] Unidos  en  Los  Ángeles
[30:47] 
[30:47] aeses  que  tienes  un  discurso
[30:51] 
[30:51] americano  Bueno  tú  tienes  unso  un
[30:54] 
[30:54] discurso  de  Barcelona  más  clásico  o  sea
[30:57] 
[30:57] más  clsico  más  el  pes  en  el  suelo  no  te
[30:59] 
[30:59] pregunto  por  los  las  métricas  ese  tipo
[31:01] 
[31:01] de  cosas  que  aquí  en  Europa
[31:03] 
[31:04] eh  somos  más  de  igual  menos  soñadores
[31:07] 
[31:07] menos  soñadores  que  los
[31:10] 
[31:10] americanos  yo  creo  que  no  es  un  tema  de
[31:13] 
[31:13] yo  no  soy  americano  no  eh  pero  llevas
[31:15] 
[31:15] mucho  tiempo  ahí  eh  Sí  pero  pero  yo  creo
[31:18] 
[31:18] que  e  no  es
[31:21] 
[31:21] a  no  es  no  es  tanto  un  tema  de  de  de
[31:28] 
[31:28] yo  no  no  sé  si  es  un  tema  americano  o  no
[31:29] 
[31:29] Yo  creo  que  al  final  las  empresas  y  los
[31:33] 
[31:33] grandes  negocios  no  se  mueven  por  las
[31:34] 
[31:34] métricas  digamos  que  todas  las  métricas
[31:37] 
[31:37] todas  cosas  son  son  simplemente
[31:38] 
[31:38] resultados  son  outcomes
[31:40] 
[31:41] eh  Y  si  tú  quieres  construir  un  gran
[31:43] 
[31:43] negocio
[31:45] 
[31:45] eh  para  mi
[31:47] 
[31:47] gusto  haces  mal  si  lo  que  te  enfocas  en
[31:50] 
[31:50] las  métricas  en  qué  hay  que  enfocarse  yo
[31:53] 
[31:53] creo  que  las  tres  tres  cosas
[31:55] 
[31:55] principalmente  uno  es  en  Ah  no  es  en  el
[32:00] 
[32:00] talento  eh  qué  qué
[32:04] 
[32:04] eh  qué  equipo  vas  a  a  a  digamos  a
[32:08] 
[32:08] construir  alrededor  del  proyecto  Y  eso  Y
[32:11] 
[32:11] eso  para  mí  es  es  lo  más  importante  es
[32:13] 
[32:13] lo  más  importante  a  nivel  de  éxito  de
[32:15] 
[32:15] negocio  y  también  de  satisfacción  del
[32:17] 
[32:17] proyecto  no  porque  eh  yo  siempre  he
[32:20] 
[32:20] querido  trabajar  con  gente  que  me
[32:21] 
[32:21] motiven  que  me  enseñen  uno  talento  uno
[32:25] 
[32:25] talento  el  segundo  es  estrategia  Por  eso
[32:28] 
[32:28] te  estoy  diciendo  antes  lo  que  estábamos
[32:30] 
[32:30] comentando  antes  la  estrategia  sco  nunca
[32:31] 
[32:31] ha  sido  Oyes  el  coche  adquisición  tiene
[32:34] 
[32:34] que  ser  por  encima  del  arpo  digamos  que
[32:35] 
[32:35] eso  es  como  eso  es  como  la  estrategia
[32:38] 
[32:38] hay  que  hay  que  necesitamos  oxígeno  no
[32:40] 
[32:40] pero  eso  no  puede  ser  la  estrategia  Cuál
[32:41] 
[32:41] es  la  estrategia  qué  es  lo  que  estamos
[32:42] 
[32:42] intentando  hacer  No  eso  el  segundo  y
[32:44] 
[32:44] luego  el
[32:46] 
[32:46] tercero  que  yo  creo  que  esta  tiene  mucho
[32:49] 
[32:49] que  ver  con  la  digamos  que  es  la  gran
[32:51] 
[32:51] responsabilidad  del  ceo  es  la  energía
[32:54] 
[32:54] Cuál  es  la  energía  que  es  capaz  de  crear
[32:57] 
[32:57] en  una  empresa  porque  toda  empresa  eh  va
[33:00] 
[33:00] a  tener  momentos  de  éxito  y  momentos  de
[33:03] 
[33:03] fracaso  eh  momentos  de  eh  de  ilusión  y
[33:07] 
[33:07] momentos  de  desesperación  eh  momentos
[33:10] 
[33:10] donde  todo  parece  que  es  fácil  momentos
[33:12] 
[33:12] donde  parece  que  es  no  se  puede  salir
[33:14] 
[33:14] del  túnel  no  y  y  digamos  que  es  el
[33:18] 
[33:18] equipo  en  este  caso  los  los  líderes  son
[33:21] 
[33:21] capaces  de  crear  y  mantener  la  energía
[33:23] 
[33:23] la  energía  correcta  en  esos  momentos
[33:25] 
[33:25] porque  ahora  mismo  por  ejemplo  en  en  en
[33:27] 
[33:27] esop  Por  supuesto  que  hay  un  reto  de
[33:29] 
[33:29] energía  Cuál  es  nuestro  reto  de  energía
[33:30] 
[33:30] estamos  teniendo  un  éxito
[33:32] 
[33:32] bestial  pero  no  puede  cambiar  ese  éxito
[33:34] 
[33:34] a  nuestra  energía  Cuántos  sois  a  día  de
[33:37] 
[33:37] hoy  2000  2000  y  pico  en  a  nivel  2000
[33:42] 
[33:42] creo  que  2300  1400  a  nivel  a  nivel
[33:45] 
[33:45] mundial  y  más  de  casi  1000  personas  yo
[33:48] 
[33:48] creo  que  ya  estamos  por  encima  de  1000
[33:50] 
[33:50] personas  aquí  aquí  en  España  no  mantener
[33:52] 
[33:52] la  energía  en  equipos  distribuidos  con
[33:53] 
[33:53] tanta  gente  efectivamente  se  convierte
[33:55] 
[33:55] en  un
[33:56] 
[33:56] reto  bueno  per  viene  la  cultura  No  ahí
[33:58] 
[33:58] viene  la  cultura  y  el  talento  qui  decir
[34:00] 
[34:00] que  eh  has  fichado  a  gente  que  comparta
[34:04] 
[34:04] tus  valores  que  comparta  tus
[34:05] 
[34:05] motivaciones  que  comparta  eh  tus
[34:08] 
[34:08] objetivos  eh  Y  luego  tienes  una  cultura
[34:12] 
[34:12] que  digamos  que  codifique  cómo  tiene  que
[34:15] 
[34:15] comportarse  la  gente  Eh  en  en  en  de
[34:20] 
[34:20] forma  digamos  sistemática  no  en  una  en
[34:22] 
[34:22] una  empresa  no  eso  es  eso  es  eso  es  muy
[34:25] 
[34:25] importante  para  efectivamente  como  tú
[34:27] 
[34:27] bien  dices
[34:28] 
[34:28] que  la  energía  se  mantenga  a  través  de
[34:31] 
[34:31] países  proyectos  equipos  etcétera
[34:33] 
[34:33] etcétera  cuéntanos  un  poco  la  la
[34:36] 
[34:36] historia  de  scop  cuando  tú  llegas  ahí  O
[34:39] 
[34:39] sea  tú  previamente
[34:40] 
[34:41] e  Naciste  en  Madrid  nací  en  Madrid  eres
[34:44] 
[34:44] español  eh  das  varias  vueltas  estes  en
[34:46] 
[34:46] Inglaterra  no  e  en  trabajas  en
[34:50] 
[34:50] telefónica  trabajen  telefónica  un  par  de
[34:52] 
[34:52] telefónica  móviles  que  en  ese  momento
[34:54] 
[34:54] era  como  la  parte  sexy  de  telefónica  no
[34:57] 
[34:57] porque  era  toda  todo  el  negocio  de  de  de
[35:00] 
[35:00] móviles  y  contenido  para  móvil  en  sue
[35:01] 
[35:01] momento  pasas  de  la  distribución  de
[35:03] 
[35:03] contenidos  a  la  creación  de  contenido  te
[35:05] 
[35:05] vas  a  a  un  juego  que  se  vende  a
[35:07] 
[35:07] electronic  Art  no  una  empresa  que  se
[35:09] 
[35:09] llama  jdat  que  se  vende  electr  no  era  un
[35:11] 
[35:11] juego  no  era  un  juego  no  Noa  era  la
[35:13] 
[35:13] empresa  era  una  era  un  startup  de  juegos
[35:17] 
[35:17] para  móviles  en  su  momento  cuando  el
[35:18] 
[35:18] negocio  estaba  muy  muy  al  principio
[35:20] 
[35:20] estamos  hablando  de  desde  de  pues  al
[35:22] 
[35:22] principio
[35:23] 
[35:23] eh  Nokia
[35:25] 
[35:25] Nokia  no  me  acuerdo  ni  cómo  se  pronuncia
[35:28] 
[35:28] Nokia  Nokia  que  imagínate  como  se  me  ha
[35:30] 
[35:30] olvidado  Nokia  Eh  pues  juegos  muy
[35:33] 
[35:33] pequeñitos  pero  ya  empezabas  a  ver  que
[35:35] 
[35:35] se  vende  por  600  millones  de  euros  680
[35:38] 
[35:38] millones  de  euros  en  el  2000  2005  Y  qué
[35:42] 
[35:42] rol  tenías  tú  ahí  yo  llevaba  toda  Europa
[35:45] 
[35:45] para  para  para  J  est  ahí  estaba  ya
[35:48] 
[35:48] basado  en  Londres  de  telefonica  que  esta
[35:50] 
[35:50] en  Madrid  ya  me  fui  a  a  vivir  a  Londres
[35:53] 
[35:53] bu  vivir  a  Londres  mi  familia  seguía  en
[35:55] 
[35:55] Madrid  y  yo  volaba  todas  la  semana  y  da
[35:58] 
[35:58] vuelta  eso  fue  un  buen  exit  Pero  tú  no
[36:00] 
[36:00] eras  socio  O  sí  no  yo  había  llegado  yo
[36:03] 
[36:03] había  llegado
[36:05] 
[36:05] e  digamos  más  tarde  pero  hombre  sí  fue
[36:09] 
[36:09] para  mí  tenía  20  tenía  20  28  años  tenía
[36:14] 
[36:14] stock  options  tenía  stock  options  y  fue
[36:17] 
[36:17] digamos  una  un  éxito  importante  digamos
[36:19] 
[36:19] me  cambió  me  cambió  la  vida
[36:20] 
[36:20] económicamente  por  supuesto
[36:22] 
[36:22] y  y  además  también  me  me  aprendí  lo  que
[36:27] 
[36:27] era  construir  una  empresa  y  trabajar  con
[36:29] 
[36:29] gente  que  quería  emprender  no
[36:31] 
[36:31] e  y  y  digamos  que  tuvo  una  influencia
[36:34] 
[36:34] esa  experiencia  de  dos  años  2s  años  y
[36:36] 
[36:36] medio  tuve  una  una  influencia  importante
[36:38] 
[36:38] en  mi  en  mi  visión  de  de  ver  dos  años  eh
[36:41] 
[36:41] o  sea  fue  Sí  fue  rápido  fue  rápido  rid
[36:44] 
[36:44] pas  es  que  las  cosas  se  movían  se  se
[36:46] 
[36:46] puede  mover  muy  de  prisa  o  sea  que  decir
[36:47] 
[36:47] que  en  dos  años  puede  pasar  de  todo  pas
[36:50] 
[36:50] sola  de  Dios  todo  lo  que  luego  tuviste
[36:52] 
[36:52] un  Gap  un  año  de  un  Gap  estuve  me  retiré
[36:56] 
[36:56] decidí  eh  decidí  retirarme  una  una  un
[37:00] 
[37:00] año  pero  retirarme  significa  que
[37:03] 
[37:03] retirarme  100%  no  buscar  trabajo  no
[37:06] 
[37:06] hacer  nada  e  Pero  qué  es  nada  nada  es
[37:09] 
[37:09] nada  algún  Hobby  perdona  nada  a  nivel
[37:11] 
[37:11] profesional  nada  a  nivel  profesional  y
[37:12] 
[37:12] efectivamente  lo  que  lo  que  lo  que  quise
[37:15] 
[37:15] fue
[37:15] 
[37:15] digamos  rocarme  en  o  más  en  mí  y  en  y  en
[37:21] 
[37:21] mi  entorno  e  porque  yo  siempre  soy  una
[37:24] 
[37:24] persona  que  cuando  me  involucro  a  nivel
[37:26] 
[37:26] a  ni  proyectos  me  involucro  de  una  forma
[37:29] 
[37:29] muy  Ah  profunda  muy  profunda  y  a  veces  a
[37:32] 
[37:32] lo  mejor  demasiado  profunda  a  lo  mejor
[37:34] 
[37:34] no  de  forma  totalmente  equilibrada  no
[37:37] 
[37:37] Entonces  en  ese  momento  había  estado
[37:39] 
[37:39] Pues  eso  entre  Londres  y  Madrid  mucho
[37:40] 
[37:40] tiempo  y  decid  cogerme  un  año  y
[37:41] 
[37:42] tomármelo  para  mí  qué  es  lo  que  hice
[37:44] 
[37:44] pues  viajar  eh  mucho
[37:46] 
[37:46] eh  vicam  yoga  todos  los  días  Eh
[37:51] 
[37:51] Eh  salir  por  la  noche  e  divertirme  que
[37:54] 
[37:54] decir  que  realmente  fue  un  año
[37:56] 
[37:56] maravilloso  mu  dices  me  voy  a  una  gran
[37:58] 
[37:58] corporación  no  hay  un  momento  no  hay  un
[38:01] 
[38:01] momento  que  estoy  hay  un  momento  que
[38:04] 
[38:04] e  al  final  es  todo  accidentes  no  al
[38:07] 
[38:07] final  se  das  las  cosas  más  importantes
[38:10] 
[38:10] que  han  pasado  en  la  vida  los  momentos
[38:11] 
[38:11] claves  casi  siempre  han  sido  eh
[38:15] 
[38:15] eh  digamos  por  el  fruto  del  Azar  No  pues
[38:17] 
[38:17] voy  andando  tranquilamente  por  mi  casa
[38:19] 
[38:19] un  día  y  me  llega  una  llamada  a  Estados
[38:21] 
[38:21] Unidos  e  un  compañero  mío  que  había
[38:24] 
[38:24] estado  trabajando  en  electronic  arts  se
[38:26] 
[38:26] había  ido  a  Disney
[38:27] 
[38:27] digamos  Disney  había  estado  licenciando
[38:29] 
[38:29] y  lo  que  quería  era  construir  un  negocio
[38:31] 
[38:31] de  un  negocio  vertical  de  videojuegos  me
[38:35] 
[38:35] dijo  Vente  para  los  ángeles  para  para
[38:37] 
[38:37] participar  en  este  proyecto  para  mí  en
[38:39] 
[38:39] ese  momento  lo  que  más  lo  que  más  me
[38:41] 
[38:41] atrajo  de  esa  llamada  fue  la  experiencia
[38:43] 
[38:43] de  Estados  Unidos  no  de  de  ir  de  irme  a
[38:46] 
[38:46] Los  Ángeles  y  ver  qué  pasaba  por  ahí
[38:49] 
[38:49] e  y  bueno  decidí  tomar  esta  decisión  en
[38:52] 
[38:52] ese  momento  ya  tenía  tres
[38:54] 
[38:54] niños  tres  niños  pero  eran  todavía
[38:57] 
[38:57] pequeños  está  un  momento  digamos  bueno
[38:59] 
[38:59] para  hacer  esa  para  hacer  ese  viaje  y  y
[39:01] 
[39:01] nada  Nos  fuimos  en  2011  y  estuvimos  en
[39:03] 
[39:03] Disney  dos  años  y  medio  y  ahí  pues
[39:06] 
[39:06] aprendí  muchas  las  cosas  que  no  quería
[39:07] 
[39:08] tener  una  experiencia  profesional  por
[39:09] 
[39:09] ejemplo  pues  no  quería  no  quería
[39:12] 
[39:12] trabajar  con  gente  que  no  quisieran
[39:14] 
[39:14] hacer  algo  importante  con  su  carrera
[39:16] 
[39:17] profesional  No  querría  no  quería  hacer
[39:19] 
[39:19] trabajar  con  gente
[39:21] 
[39:21] que  no  tuviera  una  relación  profunda
[39:24] 
[39:24] conmigo  ni  que  yo  pudiera  tener  una
[39:26] 
[39:26] relación  profunda  con  ellos  que  trabaj
[39:27] 
[39:28] un  poco  funcionariado  no  no  le  llamaría
[39:31] 
[39:31] tanto  funcionariado  porque  es  una
[39:32] 
[39:32] empresa  puntera  en  muchos  sentidos  no  e
[39:35] 
[39:35] pero  pero  digamos  que  no  es
[39:38] 
[39:38] Ah  no  hay  la  energía  que  tú  buscas  en  la
[39:41] 
[39:41] parte  de  juegos  porque  cada  empresa
[39:42] 
[39:42] también  es  un  poco  diferente  en  la  parte
[39:44] 
[39:44] de  juegos  no  encontré  no  encontré  ese
[39:46] 
[39:46] equipo  donde  que  quis  hace  realmente
[39:48] 
[39:48] algo  importante  no  Y  cómo  conoces  scop
[39:52] 
[39:52] scop  nos  nos  presentan  a  me  presentan  a
[39:55] 
[39:55] a  Walter  que  es  que  es  el  fundador  de
[39:59] 
[39:59] scop  cooc  Ah  ahora  mismo  conmigo  digamos
[40:02] 
[40:02] que  mi
[40:04] 
[40:04] Partner  nos  presenta  la  que  había  sido
[40:08] 
[40:08] cfo  de  esta  empresa  que  te  comentaba  de
[40:10] 
[40:10] jpd  no  digamos  que  a  través  de  la  el
[40:14] 
[40:14] digamos  el  Network  de
[40:16] 
[40:16] emprendedores  en  Los  Ángeles  nos
[40:18] 
[40:18] presentan  y  nos  pasamos  un  año
[40:20] 
[40:20] aproximadamente  hablando  sobre  Oye  qué
[40:23] 
[40:23] es  lo  que  queremos  hacer  Tenemos  una
[40:26] 
[40:26] visión  conjunta  de  de  el  negocio  y  de  la
[40:30] 
[40:30] empresa  y  del  equipo  que  queremos
[40:31] 
[40:31] construir  y  y  después  de  un  año  que
[40:34] 
[40:34] estuvimos  reuniéndonos  Pues  casi
[40:36] 
[40:36] mensualmente  decimos  Oye  vamos  a  hacer
[40:38] 
[40:38] esto  juntos  no  y  ahí  en  ese  momento  me
[40:41] 
[40:41] embarco  en  el  proyecto  de  de  scopely
[40:43] 
[40:43] sois  muchos  muchos  socios  no  muchos
[40:45] 
[40:45] fundadores  muchos  fundadores  luego
[40:48] 
[40:48] aparte  muchísimos  inversores  pero  sí
[40:52] 
[40:52] en  en  scop  originalmente  había  e
[40:57] 
[40:58] cuatro  fundadores
[40:59] 
[40:59] creo  cuatro
[41:02] 
[41:02] fundadores  de  los  cuales  en  la  empresa
[41:04] 
[41:04] día  de  hoy  quedan  dos  que  son  Walter  y
[41:07] 
[41:07] ankur  ankur  es  ha  sido  el  ha  tenido
[41:11] 
[41:11] diferentes  roles  dentro  de  la  empresa
[41:13] 
[41:13] Pero  digamos  que  siempre  ha  sido  digamos
[41:15] 
[41:15] el  alma  tecnológica  no  de  scopely
[41:19] 
[41:19] y
[41:21] 
[41:21] y  y  luego  a  nivel  de  inversores  mucho  Sí
[41:24] 
[41:24] hemos  levantado  pues  en  ese  viaje  a  los
[41:27] 
[41:27] 5  billones  levantamos  aproxim  un  poco
[41:29] 
[41:29] más  de  un  billón  de  dólares  en  ese  en
[41:32] 
[41:32] ese  recorrido  lo  he  visto  me  he  mirado
[41:34] 
[41:34] Crunch  bas  71
[41:36] 
[41:36] inversores  más  de  seis  rondas
[41:38] 
[41:38] cualificadas  de  la  la  bcd  Sí  yo  creo  que
[41:42] 
[41:42] yo  creo  que  hay  más  que  no  Crunch  base  y
[41:45] 
[41:45] no  solamente  inversores  sino  también
[41:47] 
[41:47] gente  que  nos  podía  relacionar  no
[41:51] 
[41:51] pueses
[41:53] 
[41:53] arer  Kobe  Bryant  en  su  momento  gente  de
[41:57] 
[41:57] Bono  o  sea  siempre  estábamos  Buscando
[41:59] 
[41:59] gente  que  pudiera  eh  darnos  darnos
[42:03] 
[42:03] siempre  una  conversación  un  acceso
[42:06] 
[42:06] interesante  a  gente  que  pudiéramos  que
[42:08] 
[42:08] arer  y  koby  Brand  son  socios  tuyos  en
[42:10] 
[42:10] esop  fueron  socios  en  inversores  en  scop
[42:13] 
[42:13] Sí  sí  sí  está  caso  pues  eso  estás  en  Los
[42:15] 
[42:15] Ángeles  estas  cosas  vas  al  gimnasio  y
[42:18] 
[42:18] estás  Y  estás  levantando  pes  al  lado  de
[42:19] 
[42:19] Arnold  o  sea  estas  cosas  ocurren  estas
[42:22] 
[42:22] cosas  ocurren  pero  sí  siempre  siempre  la
[42:25] 
[42:25] filosofía  de  la  de  del  nuestra  filosofía
[42:28] 
[42:28] ha  sido  eh
[42:31] 
[42:31] eh  cuanta  gente  cuanta  más  gente
[42:34] 
[42:34] consigamos  involucrar  en  el  proyecto  más
[42:37] 
[42:37] rápido  Vamos  a  aprender  y  nuestra
[42:39] 
[42:39] estrategia  si  la  si  la  tuviera  que  que
[42:41] 
[42:41] digamos  definir  eh  eh  en  en
[42:46] 
[42:46] en  forma  muy  breve  tú  me  decías  antes
[42:48] 
[42:48] Oye  por  qué  es  cly  pues  te  diría  Mi
[42:51] 
[42:51] respuesta  sería  pues  porque  nosotros
[42:53] 
[42:53] hemos  intentado  siempre  aprender  los  que
[42:56] 
[42:56] más  rápido  nunca  hemos  pensado  que
[42:58] 
[42:58] sabíamos  hacer  las  cosas  mejor  que  nadie
[43:00] 
[43:00] ni  las  ni  lo  pensamos  a  día  de  hoy
[43:03] 
[43:03] siempre  hemos  siempre  hemos  sido
[43:04] 
[43:05] conscientes  de  que  cualquier  cosa  que
[43:07] 
[43:07] supiéramos  hacer  las  podríamos  hacer
[43:09] 
[43:09] mejor  y  hemos  siempre  hemos  siempre
[43:11] 
[43:11] estado  muy  enfocados  en  cuanto  más
[43:14] 
[43:14] rápido  aprendamos  mejor  empresa
[43:16] 
[43:16] construiremos  y  somos  capaces  de
[43:18] 
[43:18] aprender  más  rápido  que  la  competición
[43:20] 
[43:20] que  nuestros  competidores  seguro  que
[43:22] 
[43:22] tenemos  éxitos  y  aglutinando  más  talento
[43:26] 
[43:26] justo  cómo  cómo  aprendes  eh  Cómo
[43:28] 
[43:28] aprendes  pues  aprendes  uno  aprende  a
[43:30] 
[43:30] veces  en  la  ducha  pensando  por  supuesto
[43:32] 
[43:32] Pero  cómo  aceleras  tu  tu  tu  aprendizaje
[43:35] 
[43:35] con  hablando  con  otra  gente  cuando  gente
[43:37] 
[43:37] trae  experiencias  que  tú  no  tienes
[43:39] 
[43:39] cuando  trae  pensamientos  y  conocimientos
[43:41] 
[43:41] que  tú  no  tienes  entonces  en  eso  siempre
[43:43] 
[43:43] ha  sido  nuestra  nuestra  nuestra
[43:44] 
[43:44] filosofía  Y  si  tú  me  dices  Oye  desde  el
[43:47] 
[43:47] 2014  al  2016  A  qué  te  dedicaste
[43:49] 
[43:49] principalmente  te  diría  que  reclutar
[43:53] 
[43:53] reclutar  reclutar  o  sea  traer  a  gente
[43:56] 
[43:56] storytelling  storytelling  gran  parte  de
[43:58] 
[43:58] de  traer  a  gente  era  storytelling  porque
[44:00] 
[44:00] yo  me  iba  a  San  Francisco  a  una  persona
[44:02] 
[44:02] que  trabajaba  en  electronic  arts  y  le
[44:04] 
[44:04] decía  Oye  tú  eres  una  estrella  en
[44:07] 
[44:07] electronic  Cars  porque  yo  lo  sabía  me
[44:09] 
[44:09] han  dicho  que  eres  una  estrella  por  qué
[44:10] 
[44:11] no  te  vienes  a  scopely  que  es  una
[44:12] 
[44:12] empresa  que  es  muy  pequeñita  que
[44:15] 
[44:15] desconocida  tiene  en  el  sector  y  además
[44:17] 
[44:17] te  voy  a  pagar  un  30%  menos  de  sueldo
[44:20] 
[44:20] claro  de  sueldo  pero  te  ha  contado  una
[44:23] 
[44:23] historia  no  y  no  solamente  una  historia
[44:25] 
[44:25] también  te  voy  a  ofrecer  un  nivel  de
[44:27] 
[44:27] responsabilidad  que  nunca  has  tenido  y
[44:28] 
[44:28] te  voy  a  ofrecer  eh  eh  un  proyecto  que
[44:33] 
[44:33] puede  ser  en  gran  parte  tuyo  donde  te
[44:35] 
[44:35] puedes  sentir  realmente  reflejado  como
[44:37] 
[44:37] persona  y  como  bien  dices  pues  una  parte
[44:39] 
[44:39] de  storytelling  importante  porque  el
[44:41] 
[44:41] Pitch  el  Pitch  económico  a  día  de  hoy  en
[44:44] 
[44:44] ese  momento  no  era  no  era  fácil  no  luego
[44:47] 
[44:47] obviamente  muchas  esas  personas  pues  han
[44:49] 
[44:49] ganado  muchísimo  dinero  no  en  en  la
[44:52] 
[44:52] aventura  scopely  y  y  años  después  me
[44:55] 
[44:55] escriben  y  dicen  me  has  cambiado  la  vida
[44:57] 
[44:57] eh  qui  decir  que  pues  eso  cuando  hay  un
[45:00] 
[45:00] exit  de  5  billones  hay  much  es  una  s
[45:02] 
[45:02] fulfilling  prophecy  no  Y  antes  no  sé  si
[45:05] 
[45:05] es  self  fulfilling  pero  es  una  fulfill
[45:07] 
[45:07] prophecy  por
[45:09] 
[45:09] suerte  por  suerte  es  fulfill  Sí  sí  antes
[45:12] 
[45:12] te  hablaba  de  la  monetización  como
[45:14] 
[45:14] tradeoff  a  veces  el  engagement  me  decías
[45:16] 
[45:16] que  no  aquí  el  el  el  tradeoff  el
[45:19] 
[45:19] tradeoff  en  la  parte  corporativa  de
[45:21] 
[45:21] levantar  1000  millones  de  euros  y
[45:22] 
[45:22] aglutinar  a  tanta  gente  incluyendo
[45:24] 
[45:24] Arnold  soer  es  la  dilución  sí  No  te  ha
[45:28] 
[45:28] importado
[45:29] 
[45:29] tampoco  no  me  a  ver  eh  No  no  me  ha
[45:33] 
[45:33] importado  no  con  con  el  tema  de  e  Yo
[45:36] 
[45:36] creo  que  es  un  error  cuando  uno  intenta
[45:37] 
[45:37] maximizar  eh  eh  maximizar  en  general  Te
[45:42] 
[45:42] te  te  empieza  a  cuando  uno  intenta
[45:46] 
[45:46] maximizar  empieza  a  poner  barreras
[45:47] 
[45:47] empieza  a  poner  limitaciones  empieza
[45:49] 
[45:49] como  verse  rígido  no  maximizar  el  que  el
[45:52] 
[45:52] dinero  porque  en  tu  caso  maximiza  El
[45:54] 
[45:54] Talento
[45:55] 
[45:55] bueno  la
[45:58] 
[45:58] dilución  siempre  es  si  tienes  miedo  a
[46:01] 
[46:01] diluir  Es  que  es  que  estás  intentando
[46:03] 
[46:03] maximizar  t  tu  éxito  económico  no  a
[46:06] 
[46:06] corto  plazo  a  corto  plazo  sí  Quizás
[46:09] 
[46:09] quizás  nunca  nunca  nos  ha  parecido  que
[46:12] 
[46:12] eso  fuera  lo  que  teníamos  que  optimizar
[46:13] 
[46:13] no  teníamos  que  optimizar  construir  una
[46:15] 
[46:15] gran  empresa  y  Bueno  pues  porque  también
[46:18] 
[46:18] te  digo  una  cosa  estamos  hablando
[46:20] 
[46:20] estamos  hablando  de  de  de  de  inversores
[46:23] 
[46:23] no  pero  una  las  cosas  que  siempre  hemos
[46:25] 
[46:25] hecho  en  scop  es  pues  dar  mucho  equity  a
[46:28] 
[46:28] nuestros  empleados  y  hay  muchas  empresas
[46:30] 
[46:31] que  no  lo  hacen  y  es  una  las  cosas  que
[46:32] 
[46:32] para  mí  me  sorprende  más  de  cuando
[46:33] 
[46:33] vienes  a  Europa  no  no  se  valora  Eh  no  se
[46:36] 
[46:36] valora  no  se  valora  ni  por  un  lado  ni
[46:38] 
[46:38] por  otro  Bueno  yo  te  diría  que  la  gente
[46:40] 
[46:40] en  scop  en  España  y  en  Barcelona  s  han
[46:44] 
[46:44] aprendido  desde  luego  a
[46:46] 
[46:46] valorarlo  después  delit  seguro  y  antes
[46:48] 
[46:48] yo  creo  también  y  antes  también  porque
[46:50] 
[46:51] hubo  secundarios  por  el  camino  he  visto
[46:53] 
[46:53] en  CR  sí  siempre  igual  Nunca  nos  ha
[46:55] 
[46:55] nuncaa  hemos  querido  que  el  digamos  el
[47:00] 
[47:00] destino  financiero  de  nuestra  gente
[47:03] 
[47:03] estuviera  totalmente  condicionado
[47:05] 
[47:05] solamente  por  por  por  exit  no  Entonces
[47:07] 
[47:08] si  siempre  se  ha  habido  en  es  en  ese
[47:09] 
[47:09] viaje  Se  han  facilitado  r  sí  que  te
[47:12] 
[47:12] tienes  que  ir  pero  te  tengo  que
[47:13] 
[47:13] preguntar  por  el  fondo  soberano  de
[47:16] 
[47:16] Arabia  saudí  que  es  el  que  ha  comprado
[47:19] 
[47:19] scop  no  es  el  típico  comprador  de
[47:22] 
[47:22] startups  no  tú  ahora  mismo  trabajas  para
[47:26] 
[47:26] gobierno  de  Arabia  saudí  no  Uno  es  uno
[47:30] 
[47:30] es
[47:32] 
[47:32] e  nosotros  trabajamos  para  que  se  llama
[47:35] 
[47:35] savi  sabii  games  que  es  100%  propiedad
[47:38] 
[47:38] del  pif  del  PF  que  no  es  el  gobierno  que
[47:41] 
[47:41] es  el  public  investment  fund  propiedad
[47:43] 
[47:43] son  fondo
[47:44] 
[47:44] soberano  es  un  fondo  soberano  de  Arabia
[47:47] 
[47:47] saudí  pero  que  decir  que  es  un  fondo
[47:49] 
[47:49] soberano  sabi  y  es  scop  No  todo  lo  mismo
[47:52] 
[47:52] pero  no  es  yo  creo  que  no  es  ahí  el
[47:55] 
[47:55] gobierno  y  el  el  fondo  soberano  y  todo
[47:58] 
[47:58] es  lo  mismo  No  no  no  porque  tien  unas
[48:00] 
[48:00] tienen  unas  digamos
[48:03] 
[48:03] unas  unos  organigramas  de  gestión  y  unos
[48:06] 
[48:06] boards  que  son  totalmente  diferentes  y
[48:09] 
[48:09] nosotros  digamos  que
[48:11] 
[48:11] e  a  día  de  hoy  el  momento  de  vender  la
[48:15] 
[48:15] empresa  donde  había  muchas  empresas
[48:16] 
[48:16] alrededor  de  intentar  comprar  scopely
[48:19] 
[48:19] pues  unas  cosas  que  valoramos
[48:21] 
[48:21] es  es  nuestra  capacidad  de  mantenernos
[48:24] 
[48:24] con  gran  nivel  de  Independencia  y  seguir
[48:25] 
[48:25] manteniendo  nuestra  iia  y  nuestra  y
[48:28] 
[48:28] nuestro  y  nuestra  cultura  y  un  poco
[48:30] 
[48:30] nuestro  proyecto  y  y  sabi  pi  pues  lo  que
[48:34] 
[48:34] era  es  un  es  una  es  un  inversor  muy
[48:37] 
[48:37] pasivo  en  lo  que  se  llama  desde  el  punto
[48:39] 
[48:39] de  vista  estratégico  lo  que  estamos
[48:41] 
[48:41] haciendo  es  sin  embargo  un  un  inversor
[48:45] 
[48:45] digamos  con  grandes  ambiciones  lo  que
[48:47] 
[48:47] quieren  hacer  el  sector  del
[48:48] 
[48:48] entretenimiento  en  el  sector  de  los
[48:49] 
[48:49] videojuegos  con  acceso  al  capital  un
[48:52] 
[48:52] capital  muy  significativo  con  una  visión
[48:54] 
[48:54] pues  ya  dicho  a  largo  a  largo  plazo  y
[48:56] 
[48:56] estratégica  entonces  a  día  de  hoy  ya  te
[48:58] 
[48:58] digo  que  la  la  adquisición  no  podía  está
[49:00] 
[49:00] yendo  no  podía  haber  sido  mejor  ni
[49:02] 
[49:02] aunque  lo  hubiéramos  diseñado
[49:03] 
[49:03] e  porque  hemos  mantenido
[49:06] 
[49:06] eh  total  Independencia  sobre  lo  que
[49:09] 
[49:09] estamos  haciendo  como  equipo  y  como
[49:10] 
[49:10] empresa
[49:12] 
[49:12] y  digamos  que  nos  hemos  nos  hemos
[49:15] 
[49:15] quitado  toda  esta  presión  del  exit  no
[49:16] 
[49:16] porque  uno  eh  Cuando  levanta  a  10
[49:20] 
[49:20] millones  luego  levantas  con  una  oración
[49:22] 
[49:22] de  100  y  luego  de  600  y  luego  de  un
[49:25] 
[49:25] billón  y  luego  de  TR  billones  Pues  todo
[49:27] 
[49:27] eso  te  va  generando  e  presión  y  los
[49:30] 
[49:30] empleados  vasan  de  tener  Oyes  tengo  $
[49:34] 
[49:34] tengo  1000  tengo  100000  y  tengo  un
[49:36] 
[49:36] millón  de  dólares  en  este  en  este  equity
[49:37] 
[49:37] no  entonces  la  adquisición  nos  ha  nos  ha
[49:41] 
[49:41] permitido  digamos  Eliminar  todo  lo  que
[49:43] 
[49:43] es  la  sensación  de  downside  de  del
[49:46] 
[49:46] equipo  y  estamos  trabajando  con
[49:48] 
[49:48] Independencia  total  y  con  muchísima
[49:50] 
[49:50] ilusión  sobre  Ho  es  qué  es  lo  que
[49:52] 
[49:52] podemos  construir  a  partir  de  ahora
[49:54] 
[49:54] sabiendo  que  somos  privados  digamos  que
[49:56] 
[49:56] para  siempre  y  con  sin  embargo  con
[49:58] 
[49:58] acceso  a  Capital  ilimitado  no  Y  tú
[50:00] 
[50:00] personalmente  tu  motivación
[50:02] 
[50:02] personalmente  a  largo  plazo  porque
[50:04] 
[50:04] cuando  vendiste  hace  unos  años  cuando
[50:06] 
[50:06] vendiste  esta  empresa
[50:08] 
[50:08] e  electronic  Cars  o  vendieron  la  empresa
[50:12] 
[50:12] electronic  ars  y  tuviste  un  un  Gap  year
[50:14] 
[50:14] no  ahora  te  habrá  cambiado  bastante  más
[50:15] 
[50:15] la  vida  si  ya  te  había  cambiado  En  aquel
[50:18] 
[50:18] momento  te  habrá  cambiado  más  no  tu
[50:20] 
[50:20] motivación  a  largo  plazo  no  O  sea
[50:22] 
[50:22] realmente  realmente  lo  único  que  me  ha
[50:23] 
[50:23] cambiado  Es  que  tengo  mucho  más  dinero
[50:25] 
[50:25] eh  eh  No  es  un  para  mí  no  es  un  factor
[50:29] 
[50:29] que  realmente
[50:31] 
[50:31] e  me  ha  cambiado  específic  es
[50:34] 
[50:34] particularmente  la  vida  no  no  no  es  lo
[50:36] 
[50:37] que  estaba  intentando  hacer  con  scope
[50:39] 
[50:39] desde  hace  muchos  años
[50:40] 
[50:40] eh  Ni  es  lo  que  me  motiva  e  al  final  lo
[50:45] 
[50:45] que  me  motiva  es  lo  que  te  he  dicho
[50:47] 
[50:47] antes  Oy  estoy  trabajando  con  gente  con
[50:49] 
[50:49] la  que  quiero  trabajar  quiero  levantarme
[50:50] 
[50:50] todos  los  días  y  construir  algo  junto
[50:52] 
[50:52] con  ellos  eh  eso  es  eso  es  lo  primero  y
[50:55] 
[50:55] lo  segundo  eh  me  apasiona  el  proyecto
[50:58] 
[50:58] que  estamos  construyendo  o  sea  tengo
[51:01] 
[51:01] ilusión  sobre  no  lo  que  somos  a  día  de
[51:02] 
[51:03] hoy  que  por  supuesto  me  tiene  que
[51:04] 
[51:04] encantar  sino  lo  que  nos  estamos
[51:05] 
[51:05] intentando  convertir  en  los  próximos  en
[51:08] 
[51:08] los  próximos  años  y  si  eso  me
[51:10] 
[51:10] apasiona  Pues  aquí  seguiré  y  empujando  y
[51:16] 
[51:16] construyendo  el  hecho  de  que  tengas
[51:18] 
[51:18] dinero  es  eso  yo  creo  que  es  para
[51:21] 
[51:21] mí  no  es  un  tema  que  me
[51:23] 
[51:23] haya  que  me  haya  motivado  y  des  luego
[51:26] 
[51:26] que  no  que  me  haya  cambiado  la  vida  post
[51:29] 
[51:29] pues  este  este  momento  no  obviamente
[51:32] 
[51:32] pues  me  ha  cambiado  la  cuenta  bancaria
[51:34] 
[51:34] pero  pero  pocas  cosas  más  la  verdad
[51:36] 
[51:36] pocas  cosas  más  en  tu  vida  te  ves  a
[51:39] 
[51:39] largo  plazo  en
[51:41] 
[51:41] scop  mientras  se  cumplan  este  tipo  estas
[51:43] 
[51:43] cosas  que  estaba  comentando  totalmente
[51:45] 
[51:45] totalmente  porque  ya  te  digo  ha  sido  un
[51:48] 
[51:48] exit  donde  hemos  vendido  las  acciones
[51:51] 
[51:51] pero  no  hemos  vendido  no  hay  sensación
[51:54] 
[51:54] de  que  hemos  vendido  lo  que  es  el
[51:55] 
[51:55] proyecto  y  lo  que  nuestra  capacidad  de
[51:57] 
[51:57] de  seguir  construyendo  lo  que  lo  que
[52:00] 
[52:00] queremos  hacer  no
[52:01] 
[52:02] Entonces  yo  creo  que  todo  el  equipo  no
[52:04] 
[52:04] ha  habido  no  hemos  perdido  a  nadie  desde
[52:05] 
[52:05] no  ha  habido  ni  una  persona  digamos  del
[52:08] 
[52:08] management  Team  que  haya  que  que  no  esté
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[52:11] aquí  después  de  después  de  la
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[52:13] adquisición  y  estamos  todos  yo  creo  que
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[52:14] en  el  momento  de  máxima  ilusión  a  nivel
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[52:17] a  nivel  de  equipo  durante  de  los  últimos
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[52:20] pues  muchísimos  años  o  sea  que  yo  creo
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[52:23] que  sí  estoy  aquí  desde  luego  que  e
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[52:26] a  medio  largo  plazo  por  supuesto  Sí
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[52:29] Javier  Muchísimas  gracias  por  contarnos
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[52:31] su  historia  y  yo  dedicaría  te
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[52:33] preguntaría  1  millones  de  cosas  estaría
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[52:34] aquí  dos  horas  más  pero  me  han  dicho  que
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[52:37] tienes  que  irte  urgentemente  repetiremos
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[52:39] otro  día  encantado  Gracias  por  tiempo
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[52:41] otro  día  podemos  hacer  una  segunda  parte
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[52:42] sí  perfecto  muy  bien  Hasta  la  semana  que
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[52:45] viene  Gracias