Cómo un CFO financia una startup - Podcast 103 — vídeo y transcripción

[00:05] bienvenidos  a  esta  está  bien  site
[00:07] 
[00:07] stories  daily  un  podcast  donde  hablamos
[00:09] 
[00:09] de  startups  negocio  y  tecnología  el
[00:12] 
[00:12] episodio  de  esta  semana  lo  patrocina
[00:14] 
[00:14] quipu  el  software  que  simplifica  la
[00:16] 
[00:16] gestión  administrativa  de  tu  negocio
[00:18] 
[00:18] controla  tu  tesorería  fácilmente  crea  y
[00:20] 
[00:20] automatiza  tus  facturas  y  concilia  tus
[00:23] 
[00:23] movimientos  bancarios  automáticamente
[00:25] 
[00:25] gestiona  tu  negocio  desde  equipo
[00:27] 
[00:27] descubre  más  en  getty  puntocom
[00:30] 
[00:30] bienvenidos  a  una  nueva  sección  del
[00:32] 
[00:32] podcast  de  hynix  esta  vez  tenemos  una
[00:34] 
[00:34] sesión  muy  especial  ya  que  tenemos  a
[00:37] 
[00:37] tres  invitados  no  sólo  uno  queremos
[00:40] 
[00:40] enfocarnos  en  la  función  financiera
[00:41] 
[00:41] dentro  de  una  startup  y  por  eso  hemos
[00:43] 
[00:43] traídos  a  estos  tres  invitados  yo  soy
[00:46] 
[00:46] bueno  fernández  si  el  fuego  de  factorial
[00:48] 
[00:48] y  de  equipo  y  hoy  tenemos  a  pisar
[00:51] 
[00:51] cabezas  que  es  el  show  de  pack
[00:54] 
[00:54] lluís  vidal  que  es  el  símbolo  de  exótica
[00:58] 
[00:58] y  maria  fierro  que  es  la  sierra  de
[01:02] 
[01:02] billings  si  lo  he  hecho  bien
[01:04] 
[01:04] correcto  si  podéis  introducir  a  la
[01:06] 
[01:06] audiencia  quienes  sois  y  un  poco  hacer
[01:08] 
[01:08] un  pis  de  vuestra  tarta  para  poner  en
[01:10] 
[01:10] contexto  por  favor  por  supuesto  pues
[01:12] 
[01:12] como  feo  y  bueno  básicamente  yo  estoy  en
[01:15] 
[01:15] el  mundo  del  entorno  startup  dentro  del
[01:18] 
[01:18] ámbito  financiero  desde  hace  cinco  años
[01:20] 
[01:20] cuando  después  de  15  años  de
[01:22] 
[01:22] multinacional  pues  descubrir  este  nuevo
[01:23] 
[01:24] entorno  y  ecosistema  casi  por  accidente
[01:26] 
[01:26] y  después  de  estar  tres  años  con  la  luz
[01:28] 
[01:28] después  está  es  una  empresa  de  software
[01:30] 
[01:30] y  ahora  vamos  hace  escasos  cuatro  meses
[01:33] 
[01:33] que  me  incorporé  a  la  pac  es  otro
[01:36] 
[01:36] proyecto  también  disruptivo  de  rápido
[01:38] 
[01:38] crecimiento  que  es  una  cartera  muy  común
[01:40] 
[01:40] estas  y  de  proyectos  y  están  dedicados  a
[01:42] 
[01:42] la  última  milla  para  grandes  y  commerce
[01:45] 
[01:45] globales  como  pues  en  amazon  o  zara  o
[01:47] 
[01:47] mango
[01:48] 
[01:48] estamos  en  barcelona  madrid  valencia
[01:50] 
[01:50] zaragoza  que  en  españa  y  luego  una  mayor
[01:52] 
[01:52] parís  y  londres
[01:53] 
[01:53] rápido  crecimiento  con  fondos  de  edad
[01:58] 
[01:58] con  un  día  muy  intenso  pero  al  mismo
[02:00] 
[02:00] tiempo  muy  divertido  muy  bien  bueno  pues
[02:05] 
[02:05] yo  soy  luis  llevo  unos  12  años  en  el
[02:09] 
[02:09] sector  de  las  startups  empecé  en  la
[02:11] 
[02:11] consultoría  en  estrategia  operaciones  y
[02:14] 
[02:14] en  los  últimos  años  pues  vi  crecer  una
[02:16] 
[02:16] pequeña  negocio  consultoría  que  se
[02:18] 
[02:18] interacción
[02:20] 
[02:20] de  hoy  con  mi  bata  blanca  y  mis  guantes
[02:22] 
[02:22] de  laboratorio  pues  se  aprende  un  poco
[02:24] 
[02:24] lo  que  son  las  startups  desde  fuera  y
[02:27] 
[02:27] desde  hace  un  año  pues  me  embarqué  en
[02:28] 
[02:28] exótica  exótica  es  una  es  una  plataforma
[02:32] 
[02:32] digital  de  viajes  organizados
[02:34] 
[02:34] que  desde  barcelona  opera  en  todo  el
[02:36] 
[02:36] mundo
[02:38] 
[02:38] los  viajes  organizados  son  aquellos
[02:39] 
[02:39] viajes  que  como  viajero  tú  haces  y  pones
[02:42] 
[02:42] el  piloto  automático  tanto  en  la  parte
[02:44] 
[02:44] del  viaje  todo  está  organizado  toda  esta
[02:47] 
[02:47] estructura  y  pensado  para  que  no  tengas
[02:49] 
[02:49] que  buscarte  la  vida  y  en  la  parte  de
[02:52] 
[02:52] baches  con  un  solo  pago  un  solo
[02:55] 
[02:55] proveedor  pues  tienes  todos  los
[02:56] 
[02:56] componentes  de  un  viaje  y  hacer  los
[02:59] 
[02:59] vuelos  internacionales  los  vuelos
[03:00] 
[03:00] regionales  el  accommodation
[03:05] 
[03:05] los  transfers  los  guías  las  excursiones
[03:07] 
[03:07] todo  en  un  solo  paquete  nosotros  no
[03:12] 
[03:12] somos  una  fábrica  y  por  tanto  tenemos
[03:14] 
[03:14] nuestro  propio  producto  lo  hacemos  en
[03:16] 
[03:16] base  a  nuestra  propia  experiencia  como
[03:18] 
[03:18] viajeros  y  hemos  dividido  el  mundo  en  12
[03:21] 
[03:21] regiones  cada  región  tiene  su  crafter
[03:24] 
[03:24] que  es  la  figura  que  nosotros  usamos
[03:26] 
[03:26] para  definir  y  crear  estos  paquetes
[03:30] 
[03:30] y  bueno  hemos  crecido  bastante  es  una
[03:33] 
[03:33] compañía  que  en  sus  primeros  cuatro  años
[03:34] 
[03:34] de  vida  levantó  un  millón  de  euros
[03:37] 
[03:37] apenas  y  en  2018  hizo  su  serie  de  3
[03:42] 
[03:42] millones  con  café  y  sabadell  y  ahora
[03:45] 
[03:45] recientemente  hemos  completado  una  ronda
[03:47] 
[03:47] cuente  con  venture  y  el  mes  pasado
[03:51] 
[03:51] completamos  una  serie  de  vd
[03:53] 
[03:53] de  11  millones  exclusiva  para  mí  que  ha
[03:57] 
[03:57] salido  en  prensa  pero  yo  creo  que  hay
[03:59] 
[03:59] prácticamente  sí
[04:04] 
[04:04] antes  de  nada  gracias  por  invitarnos  a
[04:07] 
[04:07] esta  sesión  yo  entré  en  el  mundo  startup
[04:10] 
[04:10] cuando  justo  casi  casi  salía  de  la
[04:12] 
[04:12] universidad  después  de  dos  años  de
[04:13] 
[04:13] auditoría  en  2009  y  entré  en  unas  tartas
[04:18] 
[04:18] de  básicamente  de  piel  sí  por  online
[04:21] 
[04:21] communication  al  cabo  del  año  la
[04:23] 
[04:23] vendimos  con  lo  cual  la  experiencia  fue
[04:24] 
[04:24] fue  corta  intensa  y  vana  aprendí
[04:27] 
[04:27] muchísimo  obviamente  y  luego  de  alguna
[04:30] 
[04:30] manera  medios  vínculo  de  lo  que  es  el
[04:32] 
[04:32] ecosistema  hasta  hace  año  y  poco  que  me
[04:35] 
[04:35] incorpore  a  billings  billings  es  una
[04:37] 
[04:37] empresa  de  ella  y  para  mí  día  vale  ahora
[04:40] 
[04:40] os  cuento  un  poquitín  cómo  funciona  es
[04:43] 
[04:43] del  mismo  sí  o  que  la  antigua  startup
[04:46] 
[04:46] que  en  la  que  me  incorporé  en  2009  y
[04:49] 
[04:49] básicamente  esta  vez  se  ha  decidido  para
[04:52] 
[04:52] algo  menos  menos  tangible  lo  que  es
[04:54] 
[04:54] inteligencia  artificial  y  actualmente
[04:57] 
[04:57] aplicamos  para  media  que  es  lo  que
[04:58] 
[04:58] hacemos  básicamente  conseguimos  entender
[05:00] 
[05:01] el  contenido  de  los  de  los  vídeos  de
[05:03] 
[05:03] audio  de  texto  no  es  sólo  identificar
[05:05] 
[05:05] sino  entender
[05:07] 
[05:07] con  lo  que  nos  diferencia  de  los  cuatro
[05:08] 
[05:08] grandes  como  google  microsoft  y  ben
[05:13] 
[05:13] watson  entonces  por  ejemplo  grabada  esta
[05:16] 
[05:16] sesión  no  no  se  identificaría
[05:18] 
[05:18] a  cada  uno  de  nosotros  que  es  un  poco
[05:21] 
[05:21] commodity  no  esto  lo  hacen  todas  estas
[05:24] 
[05:24] que  os  he  dicho  lo  hacen  pero  la  capa  de
[05:26] 
[05:26] inteligencia  que  tenemos  encima  que  es
[05:28] 
[05:28] de  relacionar  oye  de  dónde  viene  para
[05:30] 
[05:30] uno  y  ya  leo  aquí  factorial  pues  ya  me
[05:32] 
[05:32] está  dando  una  información  seguramente
[05:34] 
[05:34] hará  crawling  de  webs  para  buscar  más  su
[05:36] 
[05:36] background  y  demás  no  seguiríamos  con
[05:39] 
[05:39] isaac  lo  mismo  no  por  face  recognition
[05:41] 
[05:41] por  cualquier  input  de  conversación  que
[05:43] 
[05:43] sea  que  haya  salido  durante  esta  sesión
[05:47] 
[05:47] argenté  relación  vería  también  que  entre
[05:50] 
[05:50] todos  tenemos  algún  común  que  es  la
[05:52] 
[05:52] posición  de  siervo  web  en  tu  caso  sería
[05:54] 
[05:54] exijo  uno  de  alguna  manera  pivotada  sí  o
[05:58] 
[05:58] no  entonces  un  poco  área  está  esta
[06:00] 
[06:00] película  está  stories  y  en  la
[06:02] 
[06:02] comprensión  de  lo  que  está  pasando  aquí
[06:04] 
[06:04] es  un  poco  lo  que  nosotros  aportamos  de
[06:05] 
[06:06] más  frente  a  las  otras
[06:07] 
[06:07] ahora  mismo  utilizamos  esto  en  media
[06:09] 
[06:09] nuestros  clientes  son  empresas  de  'tier
[06:12] 
[06:13] one'  americano
[06:13] 
[06:13] de  media  en  vis  y  si  vienes  y  compañías
[06:18] 
[06:18] y  ahora  mismo  desde  hace  poquitín
[06:20] 
[06:20] relativamente  poco  estamos  entrando  en
[06:22] 
[06:22] el  mercado  europeo
[06:23] 
[06:23] tenemos  ya  equipo  de  venta  al  mercado
[06:25] 
[06:25] europeo  hemos  empezado  muy  centrados  en
[06:29] 
[06:29] españa  pero  tenemos  también  clientes  en
[06:31] 
[06:31] yuca  y  bueno  y  expandiéndonos  pero  que  a
[06:34] 
[06:34] final  de  año  tengamos  ya  el  'tier  one'
[06:36] 
[06:36] como  mínimo  europeo  de  hembras  de  media
[06:38] 
[06:38] un  poco  el  roadmap  o  como  cómo  seguiría
[06:41] 
[06:41] nuestro  nuestro  modelo  de  negocio  es
[06:43] 
[06:43] pivotar  porque  como  lo  que  hacemos  es
[06:45] 
[06:45] entender  ahora  entendemos  contenido  de
[06:48] 
[06:48] media  pero  mañana  podemos  entender
[06:49] 
[06:49] contenido  de  banca  no  entrando  en  fin  de
[06:52] 
[06:52] contenido  delegar  entrando  en  liga  al
[06:54] 
[06:54] techno  pues  un  poco  esta  es  la  esta  es
[06:56] 
[06:56] la  visión  de  nuestro  negocio  muy  bien
[06:58] 
[06:58] gracias  por  el  background  era  necesario
[07:00] 
[07:00] para  lo  cara  a  la  audiencia  con  quién
[07:02] 
[07:02] estamos  hablando  nos  gustaría  dar  un
[07:05] 
[07:05] poco  de  difusión  sobre  temas  generales
[07:06] 
[07:06] de  a  nivel  financiero  y  de  organización
[07:08] 
[07:08] interna  de  una  startup  para  que  una
[07:10] 
[07:11] empresa  que  quizá  no  tenga  un  tiempo
[07:12] 
[07:12] desde  el  principio  pueda  saber  a  qué
[07:15] 
[07:15] reto  se  va  a  enfrentar  entonces  podemos
[07:17] 
[07:17] hablar  por  ejemplo  de  financiación  no  lo
[07:19] 
[07:20] que  habla  todo  el  mundo  cuando  tienes
[07:21] 
[07:21] una  carta  pues  tienes  lo  que  tienes
[07:23] 
[07:23] tienes  un  producto  tienes  que  pagar
[07:26] 
[07:26] cuáles  son  las  primeras  fuentes  de
[07:27] 
[07:27] financiación  a  las  que  puede  recurrir  un
[07:29] 
[07:29] proyecto  y  que  la  primera  fuente  de
[07:33] 
[07:33] financiación  es  una  que  muchas  veces
[07:35] 
[07:35] pasa  desapercibida  que  es  la  interna  al
[07:37] 
[07:37] final  cuando  su  mando  ha  estado  un
[07:39] 
[07:39] proyecto  la  gente  piensa  en  vender
[07:41] 
[07:41] después  piensa  en  conseguir  producir  lo
[07:43] 
[07:43] que  ya  ha  vendido  y  en  operaciones  sea
[07:46] 
[07:46] lo  más  eficientes  posibles  pero  pocas
[07:48] 
[07:48] veces  se  piensa  que  al  final  tiene  un
[07:50] 
[07:50] componente  de  financieros  de  tres  ejes
[07:52] 
[07:52] no  no  pero  sí  de  sant  antes  de  llegar  a
[07:54] 
[07:54] eso  hablamos  de  pagar  lo  más  tarde
[07:56] 
[07:56] posible  y  cobrar  lo  antes  posible  un
[07:58] 
[07:58] reexamen  la  principal  fuente  de
[07:59] 
[07:59] financiación  o  la  primera  que  es  bien
[08:01] 
[08:01] siendo  pues  la  gestión  del  circulante  de
[08:03] 
[08:03] la  compañía  toda  la  operación  todo
[08:05] 
[08:05] servicio  al  final  conlleva  un  tráfico
[08:08] 
[08:08] económico  detrás  pues  hay  que  inventar
[08:09] 
[08:09] que  eso  también  sea  lo  básico  lo  más
[08:11] 
[08:11] obvio  posible  después  evidentemente  pues
[08:14] 
[08:14] ya  viene  la  atención  externa  más  allá  de
[08:16] 
[08:16] contar  con  los  con  los  bancos  con  un
[08:19] 
[08:19] pool  de  confianza  que  cuando  es  una
[08:20] 
[08:20] startup  primera  o  bien  tienes  la  suerte
[08:23] 
[08:23] de  entrar  en  algún  fondo  que  sea
[08:25] 
[08:25] experimental  para  ese  tipo  de  proyectos
[08:26] 
[08:26] o  si  no  pues  tienes  que  empezar  a  mover
[08:28] 
[08:28] demos  un  entorno  son  las  tres  efes
[08:30] 
[08:30] un  tipo  de  vicio  cuánto  puede  invertir
[08:33] 
[08:33] prestar  tener  un  banco  cuál  es  lo  más
[08:37] 
[08:37] pronto  posible  donde  un  banco  puede
[08:39] 
[08:39] confiar  en  tu  negocio  y  de  que  cante
[08:41] 
[08:41] necesitaríamos  hablando  por  experiencia
[08:44] 
[08:44] yo  yo  diría  que  más  que  de  cantidades
[08:46] 
[08:46] hablaremos  ya  de  un  tiempo  de  un
[08:47] 
[08:47] recorrido  porque  el  banco  al  final  en  un
[08:49] 
[08:49] año  no  va  haber  unas  métricas  que  le  den
[08:52] 
[08:52] seguridad  ni  confianza  a  ningún  aspecto
[08:53] 
[08:53] en  cambio  si  en  dos  años  va  a  poder  ver
[08:56] 
[08:56] cómo  hay  un  crecimiento  sostenido  y  ahí
[08:58] 
[08:58] aunque  lo  evidente  de  los  evitas  o  sea
[09:00] 
[09:00] todavía  muy  negativos  va  a  poder  ver  que
[09:03] 
[09:03] el  negocio  tiene  cierta  atracción  sé  que
[09:05] 
[09:05] está  dentro  de  un  año
[09:06] 
[09:06] olvidaros  de  los  bancos  yo  diría  que
[09:08] 
[09:08] prevenido  y  prácticamente  imposible  aquí
[09:12] 
[09:12] en  el  área  de  cataluña  había  algún
[09:14] 
[09:14] instrumento  público  que  te  permitía  usar
[09:16] 
[09:16] como  a  la  contragarantía  para
[09:18] 
[09:18] desbloquear  un  préstamo  de  entre  50  y
[09:20] 
[09:20] 100  mil  euros  del  banco  esto  ya  se  ha  ya
[09:24] 
[09:24] se  ha  terminado
[09:25] 
[09:25] hay  muy  pocas  excepciones  entonces
[09:27] 
[09:27] cuando  empiezas  a  generar  revenue  y  ya
[09:30] 
[09:30] son  sostenibles  ya  tiene  un  mínimo  de
[09:32] 
[09:32] recorrida  de  seis  meses
[09:34] 
[09:34] algún  cierre  contable  que  tenga  un
[09:36] 
[09:36] mínimo  de  cara  y  ojos  a  nivel  sobre  todo
[09:38] 
[09:38] de  de  revenue  y  que  el  mínimo  al  que
[09:42] 
[09:42] podrías  aspirar  y  empezando  serían  unos
[09:45] 
[09:45] cincuenta  cien  mil  euros
[09:47] 
[09:47] aquí  apuntar  también  en  nuestro  caso  y
[09:49] 
[09:49] hablo  en  nombre  de  las  dos  startups  no
[09:52] 
[09:52] en  las  que  he  estado  hemos  tirado  mucho
[09:55] 
[09:55] de  subvenciones
[09:57] 
[09:57] en  2009  estamos  en  pleno  auge  era  muy
[10:01] 
[10:01] fácil  conseguir  subvenciones  siempre  que
[10:03] 
[10:03] hubiera  un  proyecto  sólido  detrás  ahora
[10:06] 
[10:06] está  costando  más  pero  también  es  verdad
[10:09] 
[10:09] que  estamos  en  un  momento  donde  el
[10:10] 
[10:10] ecosistema  startup  aquí  ha  hecho  un  muy
[10:12] 
[10:12] importante  no  lo  sabrá  si  llevas  un
[10:14] 
[10:14] montón  de  tiempo  también  en  el
[10:16] 
[10:16] ecosistema  y  ahora  te  permite  pues
[10:18] 
[10:18] entrar  en  otros  tipos  de  fuentes  de
[10:20] 
[10:20] financiación  hay  muchos  fondos  y  hay  las
[10:24] 
[10:24] propias  universidades  invierten  en
[10:26] 
[10:26] distintos  proyectos  todo  esto  también
[10:29] 
[10:29] está  ayudando  a  no  cerrar  las  puertas
[10:31] 
[10:31] las  puertas  a  lo  que  son  proyectos  más
[10:33] 
[10:33] incipientes  esto  para  proyectos
[10:34] 
[10:34] eminentemente  tecnológicos  con  un
[10:36] 
[10:36] componente  de  tecnología  innovadora
[10:39] 
[10:39] y  no  es  decir  incluso  oye  se  sabe  tienen
[10:42] 
[10:42] fondos  propios  de  inversión  en  proyectos
[10:45] 
[10:45] pues  que  a  lo  mejor  salen  de  la  propia
[10:47] 
[10:47] universidad  o  de  exalumnos  o  deja
[10:49] 
[10:49] incluso  gente  fuera
[10:53] 
[10:53] startup  que  no  tenga  una  inicial
[10:56] 
[10:56] efe  es  el  final  también  son  préstamos  a
[10:59] 
[10:59] la  emprendeduría  normas  que  préstamos
[11:01] 
[11:01] algunos  se  considera  incluso  semi
[11:03] 
[11:03] capital  los  es  decir  que  que  también  hay
[11:05] 
[11:05] fuentes  vamos  a  decirle  público  son
[11:07] 
[11:07] públicas  que  ayudan  por  lo  menos  a  pasar
[11:09] 
[11:09] ese  primer  televisado  es  poco  más  de  que
[11:12] 
[11:12] se  emita  que  condicionalmente  se  impone
[11:14] 
[11:14] el  gobierno  de  españa  en  este  caso  el
[11:15] 
[11:15] ministerio  economía  para  las  empresas
[11:18] 
[11:18] cuánto  capital  tiene  que  aportar  el
[11:20] 
[11:20] emprendedor  cuánto  se  tiene  que  devolver
[11:21] 
[11:21] que  implica  es  un  instrumento  que  ha
[11:23] 
[11:23] variado  también  mucho  desde  los  últimos
[11:25] 
[11:25] años  pero  en  resumen  y  a  menos  que  haya
[11:29] 
[11:29] cambiado  es  una  compañía  privada  que
[11:32] 
[11:32] gestiona  fondos  públicos  de  los
[11:34] 
[11:34] presupuestos  generales  del  estado  y  que
[11:36] 
[11:36] también  tiene  una  parte  reservada  de  sus
[11:37] 
[11:37] propios  fondos
[11:39] 
[11:39] que  va  recaudando  el  portfolio  que  ya
[11:42] 
[11:42] tienen  ellos  reparten  un  capital  en
[11:44] 
[11:44] forma  d
[11:45] 
[11:45] participativo  es  un  tipo  de  préstamo  que
[11:48] 
[11:48] es  blando  en  el  sentido  que  como
[11:50] 
[11:50] apuntaba  ya  que  en  cierto  modo  se  podría
[11:53] 
[11:53] considerar  cuasi  capital  porque  es  muy
[11:55] 
[11:55] poco  exigible  y  en  caso  pues  en  caso
[11:59] 
[11:59] último  una  empresa  que  pues  no  va  del
[12:03] 
[12:03] todo  bien  pues  exigirían  justo  por
[12:06] 
[12:06] delante  de  los  de  los  socios
[12:07] 
[12:07] capitalistas  la  devolución  de  su  capital
[12:10] 
[12:10] ese  es  un  préstamo  que  suele  tener  una
[12:12] 
[12:12] carencia  de  mínimo  23  años  incluso  más  y
[12:16] 
[12:16] después  pues  la  devolución  es  en  unos
[12:19] 
[12:19] tres  años  es  un  instrumento  básico  a  los
[12:22] 
[12:22] requisitos  para  acceder  no  sé  si  lo
[12:25] 
[12:25] habéis  vivido  pero  han  modulado  y  ha
[12:28] 
[12:28] habido  épocas  donde  empresas  mucho  más
[12:30] 
[12:30] sit
[12:31] 
[12:31] han  sido  mucho  más  mucho  más  fácil  de
[12:33] 
[12:33] acceder  a  este  tipo  de  financiación
[12:34] 
[12:34] otras  épocas  donde  han  sido  un  poco  más
[12:36] 
[12:37] restrictivos
[12:38] 
[12:38] y  lo  que  ha  acabado  haciendo  es  que  han
[12:40] 
[12:40] hecho  como  dos  cajones  no  de  jóvenes
[12:42] 
[12:42] emprendedores  y  otro  de  empresas  más
[12:44] 
[12:44] avanzadas  donde  yo  diría  que  si  empiezas
[12:46] 
[12:46] con  una  con  capital  propio  de  entre  50  y
[12:50] 
[12:50] 100  mil  euros  y  visos  de  generar
[12:53] 
[12:53] prevenidos  pues  puede  ser  una  fuente
[12:56] 
[12:56] básica  entiendo  que  todos  aquí  tenéis  en
[12:59] 
[12:59] liza
[13:00] 
[13:00] no  tengo  otro  tipo  pero  pero
[13:06] 
[13:06] recomendaría  y  se  misa  para  cualquier
[13:08] 
[13:08] startup  absolutamente  y  helenista  se
[13:10] 
[13:10] persigue  de  forma  privada  particular  oa
[13:13] 
[13:13] través  de  un  consultor  pues  la
[13:15] 
[13:15] recomendación  ambas  opciones  son  válidas
[13:17] 
[13:17] son  válidas  al  final  de  consultorías  que
[13:20] 
[13:20] se  dedican  o  profesores  independientes
[13:22] 
[13:22] que  se  dedican  a  gestión  este  tipo  de
[13:23] 
[13:23] ayudas  que  empiezan  por  una  misa  y  luego
[13:25] 
[13:25] ya  crear  una  relación  de  confianza  que
[13:27] 
[13:27] pasan  pues  a  otros  instrumentos  de
[13:29] 
[13:29] inversión  posteriores
[13:33] 
[13:33] sino  también  en  la  empresa  como  tal
[13:35] 
[13:35] puede  plantear  una  solicitud  hay  un
[13:38] 
[13:38] punto  respecto  al  financiero  apuntado
[13:39] 
[13:39] ahora  es  que  no  pasó  por  alto  que  la
[13:41] 
[13:41] presencia  de  los  socios  que  se  como  es
[13:43] 
[13:43] que  eso  también  genera  mucha  confianza  a
[13:46] 
[13:46] la  hora  de  después  abrirse  a  otras
[13:48] 
[13:48] fuentes  de  inmediación  que  es  decir
[13:49] 
[13:49] bueno  somos  emprendedores  muy  bien  pues
[13:51] 
[13:51] hemos  asumido  un  riesgo  económico  y
[13:54] 
[13:54] evidentemente  pues  un  compromiso
[13:56] 
[13:56] personal  y  eso  también  una  fuente
[13:57] 
[13:57] financiación  que  es  real  en  el  caso  de
[14:00] 
[14:00] exótica  por  ejemplo  hemos  vivido  a  las
[14:02] 
[14:02] dos
[14:03] 
[14:03] la  compañía  ha  solicitado  iniciar
[14:06] 
[14:06] exitosamente  con  consultores  y  en  la
[14:09] 
[14:09] última  vuelta  pues  se  ha  hecho
[14:10] 
[14:10] internamente  creo  que  es  si  no  lo  has
[14:14] 
[14:14] hecho  nunca  siempre  es  ideal  apoyarte  de
[14:16] 
[14:16] alguien  que  sí  lo  ha  hecho  más  que  nada
[14:18] 
[14:18] porque  los  timings  de  financiación  del
[14:20] 
[14:20] emprendedor  son  los  que  son  fallar  en  un
[14:23] 
[14:23] intento  así  puede  costar  mucho  pero
[14:27] 
[14:27] realmente  si  el  emprendedor  tiene  un
[14:29] 
[14:29] background  financiero  a  los  requisitos
[14:34] 
[14:34] de  solicitud  de  este  tipo  de  préstamos
[14:36] 
[14:36] no  son  altamente  complejos  no  test
[14:38] 
[14:38] focaliza  mucho  la  gestión  de  una
[14:39] 
[14:39] solicitud  de  niza  que  tardan  básicamente
[14:42] 
[14:42] que  un  año  seguramente  en  lo  normal  es
[14:46] 
[14:46] entre  seis  y  nueve  meses  y  si  en
[14:49] 
[14:49] términos  de  coste  oportunidad  está  claro
[14:52] 
[14:52] que  es  un  trabajo  que  si  el  emprendedor
[14:55] 
[14:55] no  tiene  mucha  experiencia  y  además  su
[14:58] 
[14:58] prioridad  máxima  es  conseguir  las  ventas
[15:01] 
[15:01] pues  probablemente  lo  más  listo  es
[15:04] 
[15:04] subcontratar  lo  que  te  cuesta  contratar
[15:08] 
[15:08] un  consultor  más  o  menos  el  mercado  por
[15:11] 
[15:11] su  libra  éxito  y  eso  yo  creo  que  la
[15:13] 
[15:13] horquilla  es  bastante  amplia  cien  por
[15:14] 
[15:14] cien  éxito  yo  intento  buscar  alrededor
[15:18] 
[15:18] de  un  37  por  ciento  también  depende  del
[15:20] 
[15:20] tipo  de  fondos  y  el  tipo  de  financiación
[15:22] 
[15:22] de  enisa  lo  que  diría  es  que  lo  crear
[15:25] 
[15:25] casi  es  más  complejo  devolver  lo  que  te
[15:28] 
[15:28] lo  conceden  vamos  a  decir  al  final  de
[15:29] 
[15:29] cuentas  además  el  proyecto  si  el
[15:31] 
[15:31] proyecto  coge  volada  evidentemente  vamos
[15:34] 
[15:34] a  tener  problema  de  más  de  ser  un
[15:36] 
[15:36] préstamo  blando  pues  también  el  pago  de
[15:37] 
[15:37] legados  está  en  hacienda  con  lo  cual
[15:39] 
[15:39] después
[15:40] 
[15:40] efectivamente  sencillo  pedir
[15:42] 
[15:42] aplazamientos  y  demás  pero  claro  que  te
[15:45] 
[15:45] lo  concedan  es  relativamente  fácil  lo
[15:47] 
[15:47] sencillo  que  lleve  ese  tiempo  pero  que
[15:49] 
[15:49] después  devolverlo  pues  el  negocio  tiene
[15:51] 
[15:51] que  estar  generando  lo  si  no  al  final
[15:53] 
[15:53] pues  va  a  tener  que  venir  alguien  más  a
[15:54] 
[15:54] darte  el  dinero  para  poder  para  regresar
[15:56] 
[15:56] y  así  pues  vamos  a  ir  buscando
[15:59] 
[15:59] financiación  para  devolver  las
[16:02] 
[16:02] anteriores
[16:03] 
[16:03] marías  al  lado  subvenciones  nos  podrías
[16:05] 
[16:05] ilustrar  el  que  comporta  para  un  equipo
[16:07] 
[16:07] emprendedor  buscar  subvenciones  cuando
[16:10] 
[16:10] puede  buscar  las  aquí  en  divx  y
[16:12] 
[16:12] dirigirse  también  si  de  buscar  un
[16:13] 
[16:13] consultor  externo  no  si  como  comentaba
[16:18] 
[16:18] ambas  startups  en  las  que  en  las  que  he
[16:22] 
[16:22] tenido  el  placer  de  trabajar  hemos
[16:25] 
[16:25] arrancado  con  subvenciones  desde  el
[16:26] 
[16:26] minuto  cero  siempre  con  una  persona  en
[16:29] 
[16:29] house  de  hecho  es  la  misma  parece  que  yo
[16:30] 
[16:30] replicamos  equipo  pero  cuando  algo
[16:32] 
[16:32] funciona  pues  sé
[16:35] 
[16:35] [Música]
[16:36] 
[16:36] se  reutiliza  por  decirlo  de  alguna
[16:39] 
[16:39] manera  y  me  incluyo  en  este  caso
[16:41] 
[16:41] nosotros  hemos  trabajado  con  action  es
[16:45] 
[16:45] un  caso  por  ejemplo  de  el  que  estaba
[16:48] 
[16:48] diciendo  isaac  de  los  organismos
[16:51] 
[16:51] públicos  volcándose  un  poco  al  hecho  de
[16:53] 
[16:53] que  las  propias  iniciativas  locales  pues
[16:57] 
[16:57] de  alguna  manera  crezcan  y  puedan  llegar
[17:00] 
[17:00] a  evolucionar  no  cede  tis  ministerio
[17:04] 
[17:04] varias  varias  de  estas  las  hemos  las
[17:07] 
[17:07] hemos  trabajado  son  son  hay  algunas  que
[17:10] 
[17:10] son  préstamos  más  subvención  hay  algunas
[17:13] 
[17:13] que  son  préstamos  subvencionados  que  al
[17:15] 
[17:15] final  tú  devuelves  el  capital  y  el
[17:16] 
[17:16] préstamo  es  el  interés  intrínseco  que  no
[17:18] 
[17:18] tienes  que  pagar  por  decirlo  de  alguna
[17:21] 
[17:21] manera  tienes  algunas  que  te  anticipan
[17:24] 
[17:24] los  fondos  esas  obviamente  son  las  que
[17:25] 
[17:25] más  interesan  al  principio  luego  te
[17:27] 
[17:27] desarrollas  el  proyecto  vale  otras  que
[17:30] 
[17:30] tú  desarrollas  el  proyecto  y  luego
[17:32] 
[17:32] justificas  estos  esta  inversión  para  la
[17:36] 
[17:36] devolución  en  forma  de  subvenciones  de
[17:38] 
[17:38] cantidades  estamos  hablando  depende
[17:41] 
[17:41] mucho
[17:42] 
[17:42] y  también  depende  mucho  el  momento  no
[17:43] 
[17:44] porque  al  final  pues  son  organismos
[17:46] 
[17:46] públicos  van  por  contabilidad
[17:49] 
[17:49] presupuestaria  entonces  tiran  de  lo  que
[17:51] 
[17:51] tienen  entonces  hay  años
[17:55] 
[17:55] y  gobiernos  pues  que  lo  han  hecho  a  lo
[17:57] 
[17:57] mejor  de  una  forma  más  expansiva  otros
[17:59] 
[17:59] la  limitado  más  entonces  también  depende
[18:01] 
[18:01] al  final  estamos  hablando  de  proyectos
[18:04] 
[18:04] que  si  puedes  llegar  a  cubrir  unos  300
[18:07] 
[18:07] 500  mil  son  presupuestos  que  podrían
[18:09] 
[18:09] cubrir  tranquilamente  por  proyecto
[18:12] 
[18:12] sé  que  un  equipo  que  empieza  con  tres  de
[18:14] 
[18:14] velo  pers  podría  aspirar  a  tener  este
[18:17] 
[18:17] tipo  de  financiación  sin  ninguna  duda
[18:19] 
[18:19] pues  no  habrá  que  justificar  muy  bien  el
[18:21] 
[18:21] importe  económico  propio  este  que  te
[18:22] 
[18:23] pide  una  memoria  técnica  del  proyecto
[18:24] 
[18:24] después  también  necesitas  una
[18:25] 
[18:25] justificación  económica  si  son  tres  de
[18:27] 
[18:27] bell  o  pers  pues  al  final  con  unos  arios
[18:30] 
[18:30] de  mercado  pues  bueno  podrían  justificar
[18:32] 
[18:32] hasta  el  límite  de  su  coste  económico
[18:35] 
[18:35] real  previsto  más  colaboradores  externas
[18:38] 
[18:38] que  evidentemente  podéis  compartir  datos
[18:41] 
[18:41] precisos  de  subvenciones  otorgadas
[18:45] 
[18:45] bueno  es  que  más  o  menos  van  por  esa  por
[18:49] 
[18:49] esos  niveles  d
[18:51] 
[18:51] tendría  que  hay  un  instrumento  que  no  es
[18:54] 
[18:54] superar  listas  pero  que  es  muy  útil  que
[18:56] 
[18:56] es  el  cedeti  ahí  es  cuando  yo  diría
[18:59] 
[18:59] plantilla  de  10  15  incluso  hacia  20  con
[19:03] 
[19:03] algo  de  ventas  y  además  hay  un  importe
[19:06] 
[19:06] medio  podrían  ser  500  mil  euros
[19:08] 
[19:08] aproximadamente
[19:10] 
[19:10] después  subvenciones  hay  subvenciones
[19:12] 
[19:12] todo  a  nivel  nacional  a  nivel  europeo  en
[19:15] 
[19:15] lo  que  se  llama  el  semi  instrumento  que
[19:17] 
[19:17] esto  tiene  dos  fases  que  la  primera  fase
[19:19] 
[19:19] son  50  mil  euros  y  aquí  allí  desde  los
[19:21] 
[19:21] tres  primeros  developers  ya  puedes
[19:23] 
[19:23] acceder  es  en  forma  de  subvención  a
[19:25] 
[19:25] fondo  perdido  mientras  que  el  cedeti  es
[19:28] 
[19:28] un  préstamo  con  un  tramo  de  lo  que  se
[19:31] 
[19:31] llama  no  reembolsable  que  es  la
[19:32] 
[19:32] equivalente  una  subvención  y  una  segunda
[19:35] 
[19:35] fase  del  semi  instrumenta  parte  europea
[19:37] 
[19:37] que  son  hasta  dos  millones  y  dos  y
[19:39] 
[19:39] algunas  empresas  de  barcelona  ya  lo  han
[19:42] 
[19:42] conseguido  y  eso  eso  sí  que
[19:44] 
[19:44] significativo  porque  además  otra  vez  es
[19:45] 
[19:45] a  fondo  perdido
[19:47] 
[19:47] tienes  que  justificar  suficiente  masa
[19:50] 
[19:50] laboral  para  pagar  esos  salarios  se
[19:54] 
[19:54] tiene  que  estar  en  un  equipo  de
[19:56] 
[19:56] ingenieros  o  técnicos  pues  es  suficiente
[19:59] 
[19:59] para  justificar  esos  importes  son  23
[20:02] 
[20:02] años  normalmente  los  proyectos  en  el
[20:05] 
[20:05] caso  de  exótica  es  interesante  porque
[20:07] 
[20:07] los  primeros  4  años  de  actividad  se
[20:11] 
[20:11] financió  con  un  millón  de  euros  de
[20:13] 
[20:13] financiación  privada  pero  con  sobre  todo
[20:16] 
[20:16] una  una  solicitud  o  una  ayuda  concreta
[20:21] 
[20:21] del  ministerio  para  empresas  del  sector
[20:23] 
[20:23] turismo
[20:25] 
[20:25] y  fue  casi  a  igualar  la  el  importe  que
[20:28] 
[20:28] se  aportó  inicialmente  como  era  una
[20:30] 
[20:30] empresa  muy  estresada  en  recursos  que
[20:33] 
[20:33] gracias  a  el  organismo  se  llama  segittur
[20:36] 
[20:36] es  el  instrumento  semana  emprende  tour
[20:39] 
[20:39] que  es  para  emprendedores  del  área  de
[20:41] 
[20:41] turismo  que  actualmente  está  en  standby
[20:45] 
[20:45] parece  que  no  lo  van  a  reactivar  o  si  no
[20:47] 
[20:47] se  saben
[20:48] 
[20:48] blancas  y  que  los  reactiven  es  una  muy
[20:50] 
[20:50] buena  noticia  si  alguien  nos  escucha  que
[20:52] 
[20:52] está  en  el  sector  turístico
[20:54] 
[20:54] a  nosotros  nos  nos  fue  muy  bien  no  lo
[20:56] 
[20:56] escuchan  seguro  y  venturo  de  que  nos
[20:59] 
[20:59] puede  explicar  que  es  ventura  de  epd  y
[21:01] 
[21:01] cuando  una  empresa  puede  aspirar  y  para
[21:03] 
[21:03] qué
[21:04] 
[21:04] yo  nunca  ha  trabajado  con  un  mejor
[21:06] 
[21:06] defensa  pero  mejor  tiene  más  simple
[21:08] 
[21:08] station  es  experto  en  chulo  nosotros  no
[21:11] 
[21:11] muy  experto  hemos  cerrado  una  operación
[21:12] 
[21:12] con  venture  recientemente  y  es  mi
[21:17] 
[21:17] primera  y  entonces  él  venture'  de  todos
[21:20] 
[21:20] diría  que  es  es  un  instrumento  ya  para
[21:22] 
[21:22] empresas  mucho  más  avanzadas  es  un
[21:24] 
[21:24] instrumento  normalmente  para  empresas
[21:26] 
[21:26] que  ya  tienen  capital  riesgo  en  su
[21:28] 
[21:28] capital  y  es  un  instrumento  para
[21:31] 
[21:31] empresas  que  tiene  muy  claro  el
[21:32] 
[21:32] crecimiento  para  sus  próximos  seis  doce
[21:35] 
[21:35] meses  y  normalmente  pues  como  todo  está
[21:39] 
[21:39] tan  claro  y  todo  es  tan  agresivo  en  el
[21:41] 
[21:41] sentido  que  hay  mucho  crecimiento  y  en
[21:44] 
[21:44] su  capital  por  detrás  y  por  delante
[21:45] 
[21:45] desde  el  plan  pues  suele  ser  bastante
[21:49] 
[21:49] duro  a  nivel  de  condiciones  en  los
[21:52] 
[21:52] importes  no  tienen  límite  realmente  son
[21:54] 
[21:54] bastante  proporcionales  al  capital  que
[21:57] 
[21:57] has  levantado  en  nuestro  caso  fueron  dos
[21:59] 
[21:59] millones  de  euros
[22:00] 
[22:00] y  bueno  al  tipo  de  condiciones  pues  os
[22:02] 
[22:02] lo  podéis  imaginar  son  tipos  de  interés
[22:04] 
[22:04] muy  altos
[22:06] 
[22:06] superan  el  10%  habitualmente  y  cada
[22:10] 
[22:10] proveedor  de  bench  urde  tiene  su  fórmula
[22:12] 
[22:12] pero  normalmente  lo  que  lo  que  suelen
[22:14] 
[22:14] además  del  tipo  de  interés  que  suelen
[22:16] 
[22:16] exigir  un  repago  muy  rápido  es  decir  muy
[22:19] 
[22:19] poca  carencia  incluso  cero  desde  el
[22:21] 
[22:21] primer  día  y  hay  que  pagar  el  préstamo  y
[22:25] 
[22:25] otras  garantías  porque
[22:29] 
[22:29] en  lugar  de  pedirte  un  aval  como  te
[22:30] 
[22:30] puede  pedir  un  banco  pues  lo  que  te
[22:32] 
[22:32] piden  pues  normalmente  es  ignorar
[22:35] 
[22:35] tecnología
[22:37] 
[22:37] hipotecar  marcas  cosas  que  parecen  duras
[22:40] 
[22:40] pero  que  son  factibles  en  el  contexto  la
[22:42] 
[22:42] empresa  con  mucho  riesgo  y  con  un  poco
[22:45] 
[22:45] activo  que  que  hipotecar  que  no  sea  su
[22:48] 
[22:48] propio  software  o  su  propio  entonces  son
[22:51] 
[22:51] son  inversiones  arriesgadas  del  punto  de
[22:54] 
[22:54] vista  del  proveedor  pero  también  de  la
[22:55] 
[22:55] empresa  porque  tiene  una  contrapartida
[22:57] 
[22:57] bastante  bastante  importante  antes  no  sé
[23:02] 
[23:02] si  hay  alguna  otra  duda  pero  yo  diría  no
[23:04] 
[23:04] tanto  para  como  cuando  empresa  empieza
[23:06] 
[23:06] sino  cuando  estás  entre  las  series
[23:08] 
[23:08] láseres  ven  que  sólo  para  que  les  voy  a
[23:10] 
[23:10] dar  una  ronda  de  financiación  si
[23:12] 
[23:12] normalmente  se  suele  recomendar  para  eso
[23:14] 
[23:14] nosotros  lo  hicimos  justo  antes  pero  se
[23:17] 
[23:17] suele  recomendar  para  justo  después  o
[23:20] 
[23:20] para  complementar  hacer  el  top  de  una  de
[23:22] 
[23:22] una  ronda  potente  con  socios  de  capital
[23:25] 
[23:25] riesgo  y  el  objetivo  es  que  es
[23:27] 
[23:27] preferible  de  venturo  de  siempre  es  la
[23:28] 
[23:28] devolución  mediante  capital
[23:30] 
[23:30] el  penúltimo  recurso  aunque  no  te  libras
[23:34] 
[23:34] de  dilución  porque  tienen  lo  que  se
[23:36] 
[23:36] llaman  los  los  warrants  que  es  una
[23:38] 
[23:38] opción  a  comprar  acciones  de  tu  empresa
[23:40] 
[23:40] a  un  precio  determinado
[23:43] 
[23:43] en  el  momento  que  ellos  crean
[23:45] 
[23:45] conveniente  incluso  así  la  dilución  es
[23:48] 
[23:48] mucho  más  pequeña  que  el  equivalente
[23:50] 
[23:50] capital  en  manos  de  un  capital  riesgo  de
[23:53] 
[23:53] tradición  en  términos  de  riesgo  yo  lo
[23:55] 
[23:55] posicionaría  televisivo  promete  kuyt  y
[23:58] 
[23:58] después  estaría  el  venture  débil  o
[23:59] 
[23:59] gustaría  los  bancos
[24:00] 
[24:00] al  final  el  bndg  orden  yo  creo  que  nace
[24:03] 
[24:03] de  esa  necesidad  querían  las  empresas  de
[24:05] 
[24:05] financiación  y  que  los  bancos  no  todavía
[24:07] 
[24:07] nos  han  acercado  suficiente  aunque  ahora
[24:09] 
[24:09] las  cosas  están  cambiando  pero  vice  pues
[24:12] 
[24:12] tiene  su  función  y  yo  tengo  un  perfil  yo
[24:14] 
[24:14] invierto  tíos  pero  yo  ayudo  les  ve
[24:17] 
[24:17] cercan  pero  por  otro  lado  la  operativa  y
[24:19] 
[24:19] el  circulante  del  día  a  día  de  las
[24:21] 
[24:21] compañías  necesitan  o  tribune'
[24:23] 
[24:23] financiación  de  los  bancos  con  estos
[24:25] 
[24:25] evidentes  negativos  y  con  estos
[24:26] 
[24:26] crecimientos  y  con  estos  cambios  de
[24:29] 
[24:29] digamos  con  estos  cambios  de  modelos  de
[24:32] 
[24:32] negocio  pues  al  final  al  tener  ha
[24:34] 
[24:34] surgido  aquí  una  figura  nueva  decir
[24:35] 
[24:35] bueno  pues  nosotros  vamos  a  dejar  ese
[24:36] 
[24:36] dinero  pero  las  condiciones  es  el  riesgo
[24:39] 
[24:39] lo  vamos  a  valorar  nosotros  y  ahí  es
[24:41] 
[24:41] cuando  evidentemente  pues  hay  dilución
[24:43] 
[24:43] es  de  otro  tipo  hay  unas  condiciones  que
[24:45] 
[24:45] al  final  pues  todo  todo  tiene  un  coste
[24:47] 
[24:47] financiero
[24:48] 
[24:48] y  evidentemente  es  conocido  por  eso  y
[24:52] 
[24:52] está  valor  tiene  su  riesgo  pero  al  final
[24:56] 
[24:56] es  una  herramienta  que  hay  que  valorar
[24:57] 
[24:57] por  su  flexibilidad  finales  lo  utilizas
[24:59] 
[24:59] hasta  el  punto  de  que  puedes  utilizar
[25:01] 
[25:01] hasta  donde  necesites  y  al  final  como
[25:05] 
[25:05] cab  como  puente  entre  dos  rondas  como
[25:07] 
[25:07] como  comentaba  es  una  figura  cuanto
[25:10] 
[25:10] menos  importante  sobre  todo  porque  eso
[25:14] 
[25:14] no  cuando  tú  vas  a  cerrar  una  ronda
[25:15] 
[25:15] quieres  las  mejores  condiciones  para  tu
[25:18] 
[25:18] empresa  a  nivel  de  valoración  y  demás  si
[25:20] 
[25:20] estamos  hablando  de  que  no  hemos  llegado
[25:21] 
[25:21] a  ciertas  métricas  a  ciertos  hitos  te
[25:24] 
[25:24] permita  dar  este  tiempo  un  margen  para
[25:26] 
[25:26] conseguirlos  y  que  después  pues  el
[25:28] 
[25:28] resultado  de  la  ronda  siguiente  pues  sea
[25:30] 
[25:30] mucho  más  favorable  algo  a  lo  que  estás
[25:33] 
[25:33] esperando  no  y  con  el  crecimiento  un
[25:35] 
[25:35] poco  del  del  ecosistema  aquí  lo  que  está
[25:37] 
[25:37] viendo  es  ahí
[25:40] 
[25:40] algún  banco  que  está  empezando  a  moverse
[25:42] 
[25:42] y  cf  por  ejemplo  el  instituto  catalán  de
[25:45] 
[25:45] finanzas  ya  empieza  a  proponer  fórmulas
[25:48] 
[25:48] parecidas  al  en  tour  de  el  banco
[25:51] 
[25:51] sabadell  con  su  desde  su  rama  de
[25:52] 
[25:52] capital-riesgo  ofrece  inveready  también
[25:56] 
[25:56] ofrece  préstamos  de  venture  con  lo  cual
[25:59] 
[25:59] está  bastante  de  moda  y  es  para  empresas
[26:02] 
[26:02] que  están  ya  pasando  el  desierto  de  la
[26:04] 
[26:04] serie  esa  pero  bueno  es  recomendable  y  y
[26:08] 
[26:08] cada  vez  más  en  auge  la  última  reflexión
[26:11] 
[26:11] sería  que  más  que  el  coste  financiero
[26:13] 
[26:13] que  debe  poner  el  producto  el  coste  de
[26:15] 
[26:15] oportunidad  de  no  alargar  tu  digamos  la
[26:18] 
[26:18] máquina  pero  el  rendimiento  no  se
[26:20] 
[26:20] dispone  de  esa  financiación  aunque  te
[26:21] 
[26:22] cueste  dinero  al  final  va  a  hacer  que  tu
[26:25] 
[26:25] compañía  valga  mucho  más  después  de
[26:27] 
[26:27] haber  con  sus  recursos  cuando  se  dé
[26:29] 
[26:29] imagínate
[26:31] 
[26:31] una  compañía  que  la  vas  formando  y  cada
[26:33] 
[26:33] vez  pues  evidentemente  es  más  eficiente
[26:35] 
[26:35] va  generando  mayor  producción  mayor
[26:38] 
[26:38] servicio  y  vale  más  en  el  mercado  con  lo
[26:41] 
[26:41] cual  tener  un  venture  que  te  dé  más
[26:43] 
[26:43] tiempo  pero  al  final  el  coste  más  el
[26:45] 
[26:45] coste  más  grande  cuestiones  en  la
[26:47] 
[26:47] oportunidad  de  no  seguir  haciendo  crecer
[26:49] 
[26:49] aprendiendo
[26:51] 
[26:51] aislado  de  bancos  con  cuatro  entidades
[26:53] 
[26:53] financieras  tiene  que  trabajar  una
[26:54] 
[26:54] startup
[26:56] 
[26:56] pues  depende  de  las  tartas  la  luz  tenía
[26:59] 
[26:59] casi  20  bancos
[27:01] 
[27:01] no  es  extrapolable  ese  espíritu  si  no
[27:05] 
[27:05] tenía  seguramente  que  ser  compatible  con
[27:07] 
[27:07] todos  los  clientes  que  tenían  buenos
[27:09] 
[27:09] siglos  para  que  estaba  ese  operar  un
[27:11] 
[27:11] mercado  regulado  y  eso  pues  exige
[27:12] 
[27:13] garantías  necesitamos  manuel  ya  no  hay
[27:15] 
[27:15] 20  entidades  ahora  pues  la  verdad  es  que
[27:18] 
[27:18] no  lo  sé  supongo  que  si  no  no  vamos  a
[27:21] 
[27:21] crecer  en  ese  mercado  requería  muchas
[27:23] 
[27:23] muchas  garantías  para  comprar  energía  no
[27:26] 
[27:26] es  sencillo  tienes  que  garantizarlos
[27:29] 
[27:29] toda  una  serie  de  cosas  que  están
[27:31] 
[27:31] reguladas  y  que  intentamos  una  empresa
[27:32] 
[27:32] pequeña  que  empieza  a  ser  bit  uvi  que  es
[27:34] 
[27:34] mucho  más  sencillo  y  está  buscando  pocos
[27:36] 
[27:36] clientes  que  te  den  esta  primera
[27:38] 
[27:38] rentabilidad  con  cuántas  entidades
[27:39] 
[27:39] financieras  tienes  que  trabajar
[27:41] 
[27:41] yo  diría  que  entre  una  y  tres  sería  8
[27:46] 
[27:46] depende  también  de
[27:49] 
[27:49] la  geografía  lo  que  estés  abarcando  las
[27:51] 
[27:51] monedas  que  con  las  que  estás  trabajando
[27:53] 
[27:53] esto  acaso  vosotros  es  una  empresa
[27:55] 
[27:55] americana  o  española  nosotros  somos  una
[27:57] 
[27:57] empresa  americana  que  tiene  100%  de  una
[27:59] 
[27:59] empresa  española  entonces  nosotros  a  mí
[28:02] 
[28:02] me  gusta  mitigar  el  riesgo  hasta  donde
[28:04] 
[28:04] puedo  no  en  mi  caso  estoy  trabajando  con
[28:06] 
[28:06] dos  bancos  aquí  en  españa  los  bancos  en
[28:08] 
[28:08] eeuu  hablo  siempre  del  riesgo  entidad
[28:11] 
[28:11] financiera  pero  está  en  riesgo  también
[28:12] 
[28:12] moneda  cada  vez  es  menos  relevante
[28:15] 
[28:15] porque  salen  cuentas  o  productos
[28:17] 
[28:17] financieros  más  multidivisa  entonces
[28:20] 
[28:20] pues  ya  no  te  tienes  que  preocupar  tanto
[28:22] 
[28:22] digamos  de  esta  de  esta  parte  de  riesgo
[28:25] 
[28:25] no  pero  yo  aún  así  prefiero  es  un  poco
[28:28] 
[28:28] repartir  dentro  de  esos  dos  entidades
[28:30] 
[28:30] financieras  por  empresa  más  o  menos  es
[28:32] 
[28:32] lo  que  estoy  haciendo  yo  recomendaría  lo
[28:34] 
[28:34] contrario  es  decir  yo  yo  iría  por  la
[28:37] 
[28:37] empresa  pequeña  pocos  recursos  y
[28:40] 
[28:40] concentraría  al  poder  de  negociación  en
[28:42] 
[28:42] un  solo  banco
[28:44] 
[28:44] concretamente  por  si  la  startup  está
[28:46] 
[28:46] aquí  en  barcelona  o  en  el  área  de
[28:49] 
[28:49] cataluña
[28:51] 
[28:51] me  iría  directamente  al  sabadell  oa  la
[28:53] 
[28:53] casa  y  tienen  sus  áreas  de  gestión  de
[28:56] 
[28:56] startups  escogería  una  de  las  dos  y
[28:59] 
[28:59] empezar  una  relación  a  medio  largo  plazo
[29:02] 
[29:02] donde  si  se  trabaja  bien  y  ellos  tienen
[29:05] 
[29:05] control  sobre  todo  el  flujo  que  pasa  por
[29:07] 
[29:07] la  compañía  puede  seguir  ganando  volumen
[29:10] 
[29:10] y  en  el  momento  en  que  tienes  un  volumen
[29:13] 
[29:13] suficiente  en  nuestro  caso  en  exótica
[29:15] 
[29:15] trabajamos  principalmente  con  dos  bancos
[29:17] 
[29:17] aunque  tenemos  la  exposición  con  cinco
[29:20] 
[29:20] pero  trabajamos  mucho  con  dos  y  si
[29:24] 
[29:24] hubiera  entrado  antes  probablemente
[29:25] 
[29:25] hubiera  forzado  el  trabajar  sólo  con  uno
[29:28] 
[29:28] hasta  hace  dos  meses
[29:31] 
[29:31] muy  bien  en  métodos  de  pago  vosotros  al
[29:34] 
[29:34] ser  vosotros  sabéis  que  sois  más  vitus  y
[29:36] 
[29:36] en  cambio  vosotros  sois  be  to  be
[29:39] 
[29:39] claramente  qué  métodos  de  pago  pasarelas
[29:41] 
[29:41] qué  opciones  hay  y  también  ha  pasado
[29:45] 
[29:45] igual  está  más  asociado  con  un  modelo  un
[29:48] 
[29:48] poquito  más  tengo  en  mi  caso  mis  métodos
[29:50] 
[29:50] de  pago  son  poco  los  tradicionales  para
[29:52] 
[29:52] lo  que  a  medida  que  coges  volumen  pues
[29:55] 
[29:55] tienes  que  ir  votando  más  de  una
[29:57] 
[29:57] transferencia  y  además  nosotros
[29:59] 
[29:59] concentramos  vuestro  un  negocio  en  pocos
[30:01] 
[30:01] clientes  no  muy  grandes  hablabas  de  de
[30:04] 
[30:04] mango  designará  no  son  salvadores  no  hay
[30:06] 
[30:06] una  gran  cantidad  de  clientes  no
[30:08] 
[30:08] hablamos  de  miles  de  clientes  entonces
[30:10] 
[30:10] la  forma  de  pago  más  allá  de  la
[30:13] 
[30:13] comodidad  que  es  se  hace  una
[30:14] 
[30:14] transferencia  es  como  puedas  jugar  un
[30:17] 
[30:17] poquito  con  tu  circulante  no  hay
[30:18] 
[30:18] productos  estilo  líneas  de  confirming
[30:20] 
[30:20] que  al  final  te  permiten  que  tu
[30:22] 
[30:22] proveedor  tenga  disponibilidad  sobre  sus
[30:24] 
[30:24] facturas  casi  de  un  día  para  el  otro  y
[30:27] 
[30:27] de  un  cambio  bus  puede  jugar  con
[30:28] 
[30:28] aplazamientos  un  poquito  más  largos
[30:30] 
[30:30] entonces  eso  es  interesante  yo  intento
[30:33] 
[30:33] con  eso  siempre
[30:35] 
[30:35] valentina  el  caso  virus  y  por  ejemplo
[30:38] 
[30:38] pues  todos  nosotros  es  un  poco  más
[30:41] 
[30:41] complicado  porque  operamos  en  siete
[30:44] 
[30:44] mercados  en  españa  reino  unido  francia
[30:47] 
[30:47] alemania  eeuu  canadá  y  australia
[30:50] 
[30:50] entonces  todo  lo  que  es  europa  lo
[30:52] 
[30:52] intentamos  trabajar  con  pasarela  de
[30:54] 
[30:54] pagos  del  de  nuestro  banco  principal  y
[30:58] 
[30:58] todo  lo  que  yo  que  como  se  integra  esto
[30:59] 
[30:59] atreverse  a  nivel  de  sistemas  por
[31:01] 
[31:01] ejemplo  office  y  sonante  una  integración
[31:03] 
[31:03] tecnológica
[31:06] 
[31:06] qué  sencilla  es  decir  el  departamento  de
[31:08] 
[31:08] tecnología  y  si  la  empresa  es
[31:10] 
[31:10] extremadamente  pequeña  pues  el  cto  o
[31:13] 
[31:13] algún  externo  se  puede  hacer  es  tienen
[31:16] 
[31:16] sus  plugins  sus  incluso  hay  frames  en
[31:18] 
[31:18] función  del  banco
[31:20] 
[31:20] knox  no  conozco  exactamente  la  práctica
[31:23] 
[31:23] pero  sí  que  son  procesos  muy  rápidos  lo
[31:25] 
[31:25] tienen  muy  bien  preparado  y  son  muy
[31:26] 
[31:26] sólidos  entonces  hay  grados  de  seguridad
[31:29] 
[31:29] para  lo  que  sí  que  es  importante
[31:30] 
[31:30] nosotros  no  es  muy  relevante  porque
[31:33] 
[31:33] hacemos  tickets  de  3  4  ó  5  mil  euros  y
[31:36] 
[31:36] por  tanto  pedimos  el  dni  de  más  y
[31:38] 
[31:38] hacemos  nuestros  propios  cheques  de
[31:40] 
[31:40] seguridad
[31:41] 
[31:41] pero  para  ecommerce  de  ticket  medio  más
[31:43] 
[31:43] bajo  pues  tienen  sus  del  3d  secure
[31:47] 
[31:47] tienen  sus  sistemas  de  seguridad  y  fuera
[31:52] 
[31:52] de  europa  trabajamos  con  con  strike
[31:54] 
[31:54] estamos  viendo  de  ampliar  el  portfolio
[31:57] 
[31:57] pero  principalmente  con  ésta
[32:00] 
[32:00] si  yo  quería  contar  una  cosa  un  poco  en
[32:04] 
[32:04] la  misma  línea
[32:06] 
[32:06] que  al  final  es  eso  los  bancos  lo  que
[32:09] 
[32:09] están  haciendo  igual  que  muchas  startups
[32:10] 
[32:10] lo  que  hacen  es  saltarse  el
[32:11] 
[32:11] intermediario  y  ya  tenemos  otro  modelo
[32:13] 
[32:13] de  negocio  aquí  los  bancos  están  tirando
[32:16] 
[32:16] de  lo  que  es  el  tps  no  había  al  final  lo
[32:20] 
[32:20] que  quieren  es  yo  me  salto  las  pasarelas
[32:22] 
[32:22] de  pago  me  salto  los  intermediarios
[32:25] 
[32:25] vistage  mastercard  si  compañía  y  yo  cedo
[32:27] 
[32:27] la  información  de  tu  cuenta  bancaria
[32:30] 
[32:30] para  poder  cargar  ese  importe  entonces
[32:31] 
[32:32] estuve  pensé  pues  explicar  que  es
[32:33] 
[32:33] básicamente  eso  es  decir  pues  como  house
[32:37] 
[32:37] hay  que  eliminar  intermediarios  en  la
[32:40] 
[32:40] compraventa  de  inmuebles  aquí  el  banco
[32:42] 
[32:42] elimina  lo  que  son  pasarelas  de  pago
[32:45] 
[32:45] externas  tienen  sus  propios  servicios  de
[32:48] 
[32:48] pago  eliminan  medios  de  pago
[32:50] 
[32:50] tradicionales  como  las  tarjetas  de
[32:52] 
[32:52] crédito  y  lo  que  hacen  es  ceder  unos
[32:55] 
[32:55] datos  para  que  se  pueda  hacer  el  cargo
[32:58] 
[32:58] directamente  en  la  cuenta  del  consumidor
[33:00] 
[33:00] eliminando  todos  estos  costes
[33:01] 
[33:01] ineficiencias  de  medio  no  entonces  de
[33:04] 
[33:04] alguna  manera  al  saltarse  estos  pasos  y
[33:07] 
[33:07] con  unos  sistemas  de  seguridad  muy
[33:09] 
[33:09] potentes  pues  se  consigue  pues  esta
[33:11] 
[33:11] rapidez  que  comentaban
[33:12] 
[33:12] un  estado  que  empieza  ahora  que
[33:14] 
[33:14] recomienda  es  que  cobre  mediante  un
[33:18] 
[33:18] banco  mediante  stripes  mediante  el
[33:20] 
[33:20] recibo  domiciliado  que  que  paguen  que  es
[33:23] 
[33:23] decir  que  bueno  que  cobre  no  al  final  es
[33:25] 
[33:25] lo  más  importante  es  como  cobras  del
[33:26] 
[33:26] cliente  ya  del  pago  ya  te  lo  reclamaran
[33:28] 
[33:28] pero  entiendo  que  es  que  depende  depende
[33:32] 
[33:32] mucho  del  modelo  de  negocio  y  de  los
[33:34] 
[33:34] económicos  que  tenga  el  propio  negocio  y
[33:36] 
[33:36] depende  ir  directamente  a  un  modelo  100%
[33:40] 
[33:40] digital  como  trae  bien  y  demás  algún
[33:44] 
[33:44] virus  y  te  puede  comer  parte  importante
[33:46] 
[33:46] del  margen  de  comisión  estamos  hablando
[33:48] 
[33:48] yo  me  sé  muy  bien  las  de  fuera  de  europa
[33:51] 
[33:51] creo  que  en  europa  estarán  alrededor  del
[33:56] 
[33:56] doble  que  el  banco  o  un  poco  más
[34:00] 
[34:00] pero  ya  en  pues  en  eeuu  son  tarifas
[34:04] 
[34:04] altas
[34:04] 
[34:04] depende  del  ticket  también  si  tenéis  un
[34:06] 
[34:06] ticket  medio  de  diez  euros  o  de  200
[34:08] 
[34:08] euros  por  ciento  es  un  porcentaje  con  lo
[34:11] 
[34:11] cual  depende
[34:13] 
[34:13] en  nuestro  caso  idealmente  en  europa  por
[34:16] 
[34:16] eso  trabajamos  directamente  con  el  banco
[34:17] 
[34:17] porque  al  ser  un  porcentaje  sobre  un
[34:19] 
[34:19] ticket  medio  muy  alto  siempre  que
[34:22] 
[34:22] podamos  bajar  ese  porcentaje  ideal  lo
[34:24] 
[34:24] que  se  estudia  es  renunciar  una  tarifa
[34:26] 
[34:26] plana  con  alguien  y  que  nos  nos
[34:29] 
[34:29] faciliten  pues  el  entrar  en  europa  con
[34:30] 
[34:30] los  medios  de  pago  más  holístico  pero  se
[34:33] 
[34:33] puede  saber  cuál  es  el  porcentaje
[34:34] 
[34:34] respecto  a  las  ventas  que  se  quedaría
[34:36] 
[34:36] abierto  y  nanciera
[34:38] 
[34:38] 0  y  medio  1  y  yo  creo  que  está  alrededor
[34:41] 
[34:41] del  1%  por  lo  menos  en  nuestro  caso  iba
[34:45] 
[34:45] a  decir  06  07  pero  muy  bien  no  normativa
[34:51] 
[34:51] psd  2  quien  se  atreve  a  iluminadas  la
[34:55] 
[34:55] audiencia  sobre  qué  es
[34:57] 
[34:57] estas  son  preguntas  que  han  hecho
[34:58] 
[34:58] compañeros  financieros  de  otras  de
[35:00] 
[35:00] startups  hicimos  un  time  forming  interno
[35:01] 
[35:01] para  enriquecer  no  sé  si  alguno  no  tiene
[35:04] 
[35:04] una  posición  clara  básicamente  la
[35:07] 
[35:07] normativa  que  va  a  aglutinar  todas  las
[35:10] 
[35:10] apis  de  los  bancos  que  hasta  ahora  están
[35:11] 
[35:11] cerradas  para  uso  interno  para  poder
[35:13] 
[35:13] permitir  aplicaciones  externas  acceder  a
[35:16] 
[35:16] los  datos  de  los  bancos  siempre  que  el
[35:18] 
[35:18] propietario  de  la  propia  cuenta  le  de
[35:20] 
[35:20] ese  acceso  no  en  inglaterra  ya  existe  el
[35:23] 
[35:23] sandbox  famoso  y  eso  facilita  que  la
[35:26] 
[35:26] información  esté  disponible  en  muy  poco
[35:27] 
[35:27] tiempo  creéis  que  esto  va  a
[35:30] 
[35:30] implementarse  cerca
[35:32] 
[35:32] pronto  algún  momento  y  qué  impacto  va  a
[35:35] 
[35:35] tener  en  el  mundo  de  las  startups
[35:38] 
[35:38] a  ver  no  es  un  área  que  dominen  entonces
[35:41] 
[35:41] lo  que  sí  que  podría  compartir  es  que
[35:43] 
[35:43] nosotros  lo  estamos  viendo  internamente
[35:47] 
[35:47] exigiremos  que  nuestros  partners  de
[35:49] 
[35:49] medios  de  pago  sean  los  primeros  que
[35:51] 
[35:51] hagan  el  trabajo  y  por  tanto  estamos  muy
[35:54] 
[35:54] al  día  estamos  yendo  a  mi  taxi  de  más
[35:56] 
[35:56] que  organizan  la  gente  strike
[35:58] 
[35:58] para  aprender  un  poco  y  estar  al  día
[36:03] 
[36:03] de  esta  nueva  normativa  lo  primero  que
[36:06] 
[36:06] haremos  nosotros  es  asegurarnos  que  los
[36:08] 
[36:08] medios  de  pago  con  los  que  trabajamos
[36:09] 
[36:09] siguen  esta  normativa  que  es  mucho  más
[36:13] 
[36:13] fuerte  y  mucho  más  compliance
[36:16] 
[36:16] y  a  partir  de  aquí  pues  obviamente
[36:18] 
[36:18] habremos  de  mirar  hacia  el  tps  que
[36:21] 
[36:21] comentaba  antes  justamente  ha  salido  a
[36:23] 
[36:23] raíz  de  la  normativa  que  comenta  esto
[36:27] 
[36:27] muy  bien  hablando  de  compliance  podemos
[36:30] 
[36:30] hablar  que  representa  a  tener  dinero
[36:32] 
[36:33] prestado  o  tomado  de  otra  persona  un
[36:35] 
[36:35] inversor  un  banco  etcétera  no  hay
[36:38] 
[36:38] momento  en  que  el  propio  en  cero  de  la
[36:41] 
[36:41] empresa  del  emprendedor  tiene  que
[36:43] 
[36:43] reportar  tiene  que  ser  responsable  de
[36:45] 
[36:45] algún  tipo  de  acciones  que  le  derivan
[36:47] 
[36:47] del  negocio  principal  no  ya  antes  se
[36:49] 
[36:49] centraba  en  desarrollar  un  producto
[36:50] 
[36:50] venderlo  y  volver  a  desarrollar  el
[36:52] 
[36:52] producto  y  ahora  tiene  que  reportar  a
[36:54] 
[36:54] alguien  de  fuera  de  la  empresa
[36:57] 
[36:57] cómo  hacéis  este  reporting  y  con  qué
[37:00] 
[37:00] frecuencia  a  quién  lo  prepara  a  quién  se
[37:03] 
[37:03] envía  que  contiene
[37:05] 
[37:05] un  reporte  mensual  de  carácter
[37:08] 
[37:08] financiero  a  una  barra  de  contabilidad
[37:11] 
[37:11] general  estoy  hablando  a  nivel  externo
[37:13] 
[37:13] no  a  nivel  de  gestión  gobiernos  es  decir
[37:15] 
[37:15] hay  un  ciclo  mensual  alguien  sin
[37:18] 
[37:18] encierro  con  cielo  para  cierre  parcial
[37:20] 
[37:20] contable  o  analítico  y  a  veces  esto  se
[37:23] 
[37:23] puede  escalar  a  nivel  de  deporte  en  este
[37:26] 
[37:26] caso  si  no  es  así  pues  cuando  hay  en
[37:28] 
[37:28] este  caso  pues  un  calendario  de  consejos
[37:30] 
[37:30] previstos  pues  hay  una  serie  de
[37:32] 
[37:32] información  que  se  suele  preparar  un
[37:34] 
[37:34] poquito  ado  para  para  tratar  temas  que
[37:36] 
[37:37] era  que  en  el  momento  del  interés  en  sí
[37:38] 
[37:38] sea  normalmente  no  son  temas  solamente
[37:41] 
[37:41] financieros  sino  que  son  métricas
[37:42] 
[37:42] operativas  de  crecimiento  de  deficiencia
[37:45] 
[37:45] del  servicio  depende  de  cada  cuánto
[37:48] 
[37:48] hacéis  consejo  el  board  depende  de  la
[37:51] 
[37:51] empresa  pueden  haber  cada  tres  meses
[37:52] 
[37:52] algunos  que  son  cada  dos  meses  depende
[37:55] 
[37:55] un  poco  en  uno
[37:58] 
[37:58] nosotros  hacemos  cada  mes  y  medio  y
[38:00] 
[38:00] diréis  ostras  y  pasan  cosas  dentro  de
[38:03] 
[38:03] este  mes  y  medio  normalmente  la
[38:04] 
[38:04] respuesta  es  sí  pero  yo  creo  que  también
[38:06] 
[38:06] estaba  muy  vinculado  al  tipo  de  eventos
[38:08] 
[38:08] capital  que  tengas  detrás  y  también  el
[38:11] 
[38:11] nivel  de  exclusión  que  estés  haciendo
[38:12] 
[38:12] entonces  si  hablamos  de  una  aventura
[38:14] 
[38:14] capital  más  grande  y  tu  nivel  de
[38:17] 
[38:17] exclusión  es  bueno  seguramente  habrá
[38:18] 
[38:18] menos  control  habrá  a  menos  menos
[38:21] 
[38:21] consejos  no  estamos  hablando  de  una
[38:23] 
[38:23] aventura  capital  pequeño  donde  lo  supone
[38:25] 
[38:25] es  un  gran  que  dentro  de  su  portfolio  el
[38:28] 
[38:28] control  será  un  poco  más  con  cariño  no
[38:30] 
[38:30] comas  más  seguido
[38:32] 
[38:32] o  sea  que  depende  del  tamaño  del
[38:33] 
[38:33] inversor  y  de  cuánto  de  bien  lo  estás
[38:35] 
[38:35] haciendo  respecto  al  modelo  de  negocio
[38:37] 
[38:37] aprobado  en  la  ampliación  de  capital  no
[38:39] 
[38:39] correcto
[38:40] 
[38:40] para  mí  son  esas  dos  patas  si  tienes  un
[38:42] 
[38:42] fondo  de  100  millones  y  tan  invertido
[38:43] 
[38:43] medio  millón  te  van  a  hablar  una  vez  al
[38:46] 
[38:46] mes  y  hasta  es  un  poco  el  paradigma  que
[38:48] 
[38:48] yo  tenía  en  la  primera  en  la  primeras
[38:50] 
[38:50] tardan  eran  fondos  mucho  más  grandes
[38:52] 
[38:52] para  los  consejos  eran  cada  tres  cuatro
[38:55] 
[38:55] meses  un  poco  en  la  línea  de  lo  que
[38:56] 
[38:56] comentaba  esa  ahora  tenemos  detrás  unos
[38:59] 
[38:59] fondos  que  son  más  locales
[39:03] 
[39:03] y  más  pequeños  a  nivel  de  volumen  y  lo
[39:07] 
[39:07] que  quieren  pues  es  un  poco  más  este
[39:09] 
[39:09] seguimiento  que  no  es  malo  es  a  muchas
[39:10] 
[39:10] veces  cuando  la  mentor  capital  te  da  la
[39:13] 
[39:13] mano  y  te  acompaña  en  este  crecimiento
[39:14] 
[39:14] al  final  son  muchos  tiempos  muy  buenos
[39:17] 
[39:17] que  puedes  obtener  no  al  final  para
[39:19] 
[39:19] darle  continuidad  al  negocio  y  que
[39:20] 
[39:20] recomendaría  ese  nivel  de  inversión
[39:23] 
[39:23] tener  muchos  inversores  versus  tener  un
[39:25] 
[39:25] gran  inversor  o  tener  inversiones  muy
[39:27] 
[39:27] grandes
[39:28] 
[39:28] para  los  cuales  vuestra  inversión  no  es
[39:30] 
[39:30] tan  representativa  o  algunas  inversores
[39:33] 
[39:33] donde  han  apostado  muy  fuerte  o  por
[39:34] 
[39:34] vuestra  startup  y  entonces  os  van  a
[39:36] 
[39:36] prestar  mucho  mucho  cariño  que
[39:39] 
[39:39] recomendaría  es  también  depende  de  la
[39:41] 
[39:41] fase  de  la  empresa
[39:43] 
[39:43] también  el  background  de  los  que  están
[39:46] 
[39:46] más  digamos  en  management
[39:50] 
[39:50] y  yo  creo  que  lo  ideal  es  es  un  híbrido
[39:53] 
[39:53] no  también  es  verdad  que  hay  socios  que
[39:55] 
[39:55] son  industriales  que  conocen  del  mercado
[39:58] 
[39:58] y  que  incluso  te  pueden  ayudar  a  ese
[39:59] 
[39:59] rampa  pues  no  te  importará  que  sean  -
[40:02] 
[40:02] porque  de  alguna  forma  te  acompañan  en
[40:06] 
[40:06] ese  crecimiento  cuando  estamos  hablando
[40:07] 
[40:07] de  socios  financieros  que  no  entran
[40:10] 
[40:10] tanto  en  lo  que  es  la  exclusión  y  hacen
[40:12] 
[40:12] simplemente  es  el  seguimiento  que
[40:13] 
[40:13] comentaba  y  saca  a  nivel  de  negocio  pues
[40:16] 
[40:16] sí  yo  creo  que  lo  ideal  es  unos  34
[40:20] 
[40:20] cuanto  menos  cuanto  menos  mejor  es
[40:24] 
[40:24] importante  yo  creo  que  si  alguien  está
[40:27] 
[40:27] empezando  y  se  está  planteando
[40:28] 
[40:28] incorporar  inversores
[40:32] 
[40:32] es  importante  que  entienda  que  los
[40:33] 
[40:33] materiales  para  toda  la  trayectoria  de
[40:36] 
[40:36] la  compañía  desde  el  momento  cero  y
[40:37] 
[40:37] hasta  que  tenga  100  millones  entonces  en
[40:40] 
[40:40] el  momento  o  sea  va  a  ser  una  ronda
[40:42] 
[40:42] después  de  otra  y  después  otra  entonces
[40:43] 
[40:43] es  probable  que  si  empiezas  con  cinco  o
[40:46] 
[40:46] seis  en  la  siguiente  ahora  cinco  o  seis
[40:48] 
[40:48] más  y  en  cuestión  de  18  o  24  meses  te
[40:52] 
[40:52] encuentres  con  en  una  mesa  con  12
[40:54] 
[40:54] personas  no  es  hacer  los  tiempos  y  los
[40:59] 
[40:59] importes  mínimos  que  necesitas  para
[41:01] 
[41:01] avanzar  sin  meter  más  gente  de  la  que
[41:04] 
[41:04] necesitas  yo  creo  que  es  algo  a  tener  en
[41:07] 
[41:07] cuenta  después  obviamente  hay  gente  que
[41:09] 
[41:09] te  aporta  mucho  valor  en  algún
[41:11] 
[41:11] industrial  alguien  con  mucha  más
[41:12] 
[41:12] experiencia  y  esa  gente  pues  pues  más
[41:16] 
[41:16] que  el  dinero  pues  aporta  otras  cosas
[41:17] 
[41:17] pero  a  nivel  capital
[41:20] 
[41:20] mi  opinión  es  que  cuanto  cuanto  menos
[41:22] 
[41:22] mejor  para  la  gestión  del  día  y  así  pero
[41:25] 
[41:25] qué  pasa  para  la  negociación  si  tú
[41:28] 
[41:28] tienes  que  hacer  una  ronda  y  tienes  a
[41:29] 
[41:29] diez  inversores  entras  en  la  mesa  el
[41:32] 
[41:32] precio  del  pan  sube  quizá
[41:34] 
[41:34] pero  también  sobre  la  confianza  al  final
[41:37] 
[41:37] es  que  depende  de  cada  caso  en  que  éste
[41:38] 
[41:38] se  encuentre  la  empresa
[41:39] 
[41:39] lo  mismo  fases  y  que  estar  más  de
[41:43] 
[41:43] calidad  que  de  cantidad
[41:45] 
[41:45] tampoco  yo  he  vivido  muchos  debates  de
[41:48] 
[41:48] los  que  las  empresas  se  plantean  qué
[41:50] 
[41:50] tipo  de  inversores  quieren  más  bienes
[41:51] 
[41:51] vamos  a  ver  quién  quién  contesta  a
[41:54] 
[41:54] nuestras  llamadas
[41:55] 
[41:55] muy  bien  una  nueva  pregunta  y
[41:58] 
[41:58] normalmente  la  estrategia  la  define  todo
[42:01] 
[42:01] el  consejo  de  administración  desde  el
[42:04] 
[42:04] departamento  financiero  cómo  se
[42:06] 
[42:06] transmite  la  cultura  y  los  valores  de
[42:08] 
[42:08] una  empresa  porque  hay  interacciones  con
[42:11] 
[42:11] todos  los  departamentos  como  lo  conseguí
[42:13] 
[42:13] se  hace  en  el  día  a  día
[42:15] 
[42:15] pues  esto  depende  eso  es  una
[42:19] 
[42:19] conversación  que  tenemos  muy  a  menudo
[42:20] 
[42:20] porque  yo  creo  que  la  posición
[42:22] 
[42:22] financiera  se  vive  os  entiendo  de  una
[42:24] 
[42:24] forma  diferente  en  cada  empresa  entonces
[42:25] 
[42:25] yo  creo  que  la  habilidad  de  esta
[42:28] 
[42:28] posición  al  final  es  un  poco  entender  o
[42:29] 
[42:29] leer  cuál  es  la  necesidad  de  compañía  y
[42:32] 
[42:32] ajustarse  a  ella  y  si  en  ese  momento  al
[42:34] 
[42:34] final  pues  si  fue  un  equipo  financiero
[42:37] 
[42:37] lo  que  tiene  que  hacer  es  digamos
[42:39] 
[42:39] conseguir  que  las  operaciones  de  cierre
[42:41] 
[42:41] mensual  pues  funcionen  y  quedarse  en  la
[42:44] 
[42:44] parte  más  administrativa  y  después  ya
[42:46] 
[42:46] pues  para  ser  un  poquito  más  analítica  y
[42:48] 
[42:48] cuando  tienes  información  y  sabes  lo  que
[42:50] 
[42:50] está  ocurriendo  el  negocio  es  cuando  ya
[42:52] 
[42:52] puedes  plantearte  ayudar  eso  es  un
[42:54] 
[42:54] camino  que  bueno  que  tiene  que  lo  que  no
[42:58] 
[42:58] puedes  empezar  no  puede  empezar  a  correr
[42:59] 
[42:59] sin  haber  antes  caminado  entonces  vamos
[43:03] 
[43:03] a  hacer  mi  sensación  y  yo  creo  que  no
[43:05] 
[43:05] puede  llegar  una  empresa  decir  voy  a
[43:07] 
[43:07] ayudaros  a  ser  ahora  financiera
[43:10] 
[43:10] a  definir  la  estrategia  de  la  compañía
[43:12] 
[43:12] porque  no  funciona  así  pero  me  refiero  a
[43:14] 
[43:14] cosas  muy  pequeñas  por  ejemplo  si
[43:16] 
[43:16] alguien  te  viene  con  un  gasto  que  es
[43:18] 
[43:18] quizá  desproporcionado  quiero  el  último
[43:20] 
[43:20] mac  igual  salario  de  ventas  y  aquí  te
[43:24] 
[43:24] iba  a  comentar  una  cosa  no  el  final  yo
[43:26] 
[43:26] creo  y  no  sé  me  corregís  vosotros  en
[43:29] 
[43:29] vuestro  caso  muchas  veces  cuando  entra
[43:32] 
[43:32] el  fuego  en  una  startup  las  tartas  bien
[43:34] 
[43:34] llevamos  años  funcionando  entonces  te
[43:38] 
[43:38] encuentras  en  una  especie  de  anarquía
[43:40] 
[43:40] corporativa  no  queda  alguna  manera
[43:42] 
[43:42] tienes  que  empezar  a  ordenar  no  entonces
[43:45] 
[43:45] esto  nos  gusta
[43:47] 
[43:47] se  trata  de  que  desde  arriba  se
[43:50] 
[43:50] entiendan
[43:51] 
[43:51] para  decir  cómo  se  trasmita  cultura
[43:53] 
[43:53] cultura  viene  desde  arriba  pero  de
[43:54] 
[43:54] alguna  manera  tienes  que  poner  un
[43:55] 
[43:55] firewall  no  sé  cómo  decirle  un
[43:57] 
[43:57] cortafuegos  y  tú
[44:00] 
[44:00] para  evitar  que  esta  esta  mentalidad  más
[44:03] 
[44:03] anarquista  si  quiere  se  transmita  abajo
[44:05] 
[44:05] empezar  a  conseguir  a  poner  unos
[44:07] 
[44:07] procedimientos  y  demás  porque  no  porque
[44:09] 
[44:09] nos  apetezca  ni  demás  o  sabemos  un
[44:11] 
[44:11] sistema  regulado  vivimos  en  un  sistema
[44:13] 
[44:13] procedimental  y  que  además  queremos
[44:16] 
[44:16] procedimental  más  y  no  por  nada  sino
[44:17] 
[44:17] porque  el  día  de  mañana  lo  que  queremos
[44:19] 
[44:19] es  escalar  y  creo  que  la  figura  el  cielo
[44:21] 
[44:21] es  una  figura  clave  en  el  hecho  de
[44:23] 
[44:23] escalar  esa  compañía  entonces  si  no  se
[44:26] 
[44:26] permite
[44:28] 
[44:28] estas  esta  esta  serie  de  medidas  es  que
[44:31] 
[44:31] la  empresa  no  está  preparada  para  tener
[44:33] 
[44:33] un  juego  no  sé  si  me  explico  entonces  se
[44:34] 
[44:34] tiene  que  entender  muy  bien  la  posición
[44:36] 
[44:36] del  siervo  y  el  rol  del  jefe  para
[44:38] 
[44:38] permitir  esta  entrada  y  permitirle
[44:39] 
[44:39] compartir  estos  y  crear  incluso  estos
[44:41] 
[44:41] estos  valores  y  cultura  puede  llegar  un
[44:43] 
[44:43] momento  perdonar  en  la  que  una  empresa
[44:45] 
[44:45] tenga  demasiados  procedimientos  y  le
[44:47] 
[44:47] impida  tener  un  crecimiento  que  es  la
[44:50] 
[44:50] que  se  esperaba  una  startup  invertida
[44:51] 
[44:51] por  un  vice  nunca  puede  ser  una  piedra
[44:54] 
[44:54] en  el  camino  es  al  final  tienes  que
[44:55] 
[44:55] adaptarte  es  lo  que  un  poco  decía
[44:58] 
[44:58] aissami  tienes  que  te  tienes  que  adaptar
[45:00] 
[45:00] pero  a  su  vez  tienes  que  velar  por  el
[45:03] 
[45:03] crecimiento  de  esta  empresa  y  sin  un
[45:05] 
[45:05] mínimo  procedimiento  que  sea  el  muelle
[45:09] 
[45:09] para  hacer  el  rampa  de  esa  empresa  no  va
[45:11] 
[45:11] a  funcionar  entonces  es  ese  equilibrio
[45:13] 
[45:13] que  tienes  que  ir  jugando  muchas  veces
[45:15] 
[45:15] pues  es  un  tira  y  afloja  con  los
[45:17] 
[45:17] distintos  departamentos  comentabas  la
[45:18] 
[45:18] figura  ahora  cuántos  departamentos  y  y
[45:21] 
[45:21] al  final  es  un  tira  y  afloja  diario  a  lo
[45:23] 
[45:23] que  tienes  con  ellos  coincido  mucho  yo
[45:25] 
[45:25] quizás  otra  forma  decirlo  es  que  él
[45:28] 
[45:28] el  siervo  que  entra  en  una  compañía
[45:30] 
[45:30] donde  no  ha  existido  antes  una  figura
[45:33] 
[45:33] así  crea  en  cierto  modo  un  adicional  en
[45:37] 
[45:37] la  cultura  es  decir  evoluciona  la
[45:39] 
[45:39] cultura  de  la  compañía  y  la  puede
[45:42] 
[45:42] mejorar  en  ciertos  sentidos  la  puede
[45:44] 
[45:44] hacer  un  poco  más  rígida  en  otros  pero
[45:47] 
[45:47] crea  un  elemento  que  hace  que  las
[45:49] 
[45:49] personas  se  comportan  distinto  también  y
[45:51] 
[45:51] empiezan  a  tener  un  valor  adicional  pues
[45:53] 
[45:54] quizás  más  del  control
[45:56] 
[45:56] aunque  como  si  eso  pues  sí  pero  que  lo
[45:59] 
[45:59] tenemos  que  ser  lo  más  flexible  es
[46:01] 
[46:01] posible  dentro  de  que  vamos  a  traer  un
[46:03] 
[46:03] elemento  externo  que  quizás  añade
[46:05] 
[46:05] rigidez  pues  entender  realmente  cuál  es
[46:08] 
[46:08] la  cultura  natural  natural  de  la
[46:10] 
[46:10] compañía  y  pues  si  el  de  ventas  pide
[46:12] 
[46:12] omac  y  realmente  ha  sido  así  siempre  y
[46:15] 
[46:15] pues  a  lo  mejor  tienes  que  en  ese  caso
[46:18] 
[46:18] concreto  ser  un  poco  más  flexible
[46:21] 
[46:21] pero  en  otros  aspectos  van  a  entender
[46:23] 
[46:23] que  ella  no  es  el  contexto  que  era  antes
[46:26] 
[46:26] digamos  cambio  de  concepto  que  es  que
[46:28] 
[46:28] los  los  gastos  en  ese  tipo  de  entornos
[46:32] 
[46:32] no  son  gastos  per  se  sino  que  son  son
[46:34] 
[46:34] inversiones  no  entonces  sea  un  max  sea
[46:35] 
[46:35] lo  que  sea  al  final  pues  algo  de  retorno
[46:37] 
[46:37] tiene  que  tener  para  compañía  es  car
[46:39] 
[46:39] flow  no  pero  no  pero  ya  pero  no  no  no  no
[46:42] 
[46:42] todos  piensan  que  hablamos  del  escenario
[46:44] 
[46:44] en  el  que  la  coherencia  financiera  no
[46:46] 
[46:46] tiene  el  valor  que  puede  tener  una  gran
[46:47] 
[46:47] compañía  del  siglo  pues  dice  no  aquí  se
[46:49] 
[46:49] invierte  tanto  porque  espero  este
[46:51] 
[46:51] retorno  y  si  el  porcentaje  que  un  poco
[46:52] 
[46:52] más  el  año  que  viene  ya  no  habrá  ya
[46:54] 
[46:54] cambiaremos  una  startup  es  totalmente
[46:57] 
[46:57] diferente  de  aquí  el  nosotros  nunca
[46:59] 
[46:59] podemos  poner  pues  problemas  a  una  cosa
[47:03] 
[47:03] que  está  creciendo  con  lo  cual  es  es
[47:05] 
[47:05] ayudarles  a  cambiar  el  concepto  de  que
[47:06] 
[47:06] todo  lo  que  estamos  haciendo  consumiendo
[47:08] 
[47:08] todos  recursos  que  estamos  abocando
[47:10] 
[47:10] tienen  que  ver  un  retorno  entonces  tiene
[47:12] 
[47:12] que  haber  un  sentido  pero  no  va  a  ser
[47:13] 
[47:13] financiero  va  a  ser  de  negocio  entonces
[47:15] 
[47:15] cuando  un  tiempo  creo  que  puede  aportar
[47:17] 
[47:17] a  una  startup  es  cuando  realmente  no  va
[47:19] 
[47:19] ahí  dice  oye  esto  estamos  ha  estado
[47:21] 
[47:21] mucho  aquí  o  realmente  el  marketing  no
[47:23] 
[47:23] está  funcionando  porque  no  es  tu  labor
[47:25] 
[47:25] esa  masacre  arte
[47:27] 
[47:27] cuando  la  cultura  del  objetivo  el  mainz
[47:30] 
[47:30] de  toda  la  compañía  sea  totalmente
[47:31] 
[47:31] diferente
[47:32] 
[47:32] ahí  esa  capacidad  de  adaptarse  luego  hay
[47:36] 
[47:36] que  entender  qué  es  eso  no  había  al
[47:38] 
[47:38] final  la  gente  a  lo  mejor  pues  estará
[47:40] 
[47:40] trabajando  12  15  horas  a  cambio  de  tener
[47:43] 
[47:43] un  mac  que  con  el  que  se  siente  como
[47:45] 
[47:45] trabajando  entonces  ese  trade  off  de  que
[47:47] 
[47:47] la  persona  esté  cómoda  donde  esté
[47:49] 
[47:49] trabajando  y  que  lo  de  todo  hay  que
[47:50] 
[47:50] considerar  su  proyecto  como  como  propio
[47:52] 
[47:52] creo  que  es  algo  que
[47:55] 
[47:55] hay  que  poner  también  en  esa  balanza  no
[47:57] 
[47:57] muy  bien  nos  quedamos  sin  tiempo  vamos  a
[48:00] 
[48:00] lanzar  un  último  tema  y  es  para  empresas
[48:02] 
[48:02] que  no  tienen  en  el  fondo  financieras
[48:04] 
[48:04] introducido  la  versión  de  que  un
[48:07] 
[48:07] financiero  llega  en  una  fase  posterior
[48:09] 
[48:09] cuando  es  necesario  invertir  en  un
[48:12] 
[48:12] siervo  qué  tipo  de  equipo  es  decir  la
[48:15] 
[48:15] primera  persona  al  departamento  de
[48:16] 
[48:16] financión  una  startup  tiene  que  ser  el
[48:17] 
[48:17] siervo  pues  un  administrativo  qué  coste
[48:20] 
[48:20] tiene  esto  para  una  startup
[48:23] 
[48:23] y  es  cuando  entra  capital  no  sé
[48:26] 
[48:26] de  nuevo  piensa  que  hablamos  de  empresas
[48:29] 
[48:29] que  es  que  crecen  tan  rápido  que
[48:31] 
[48:31] tendríamos  que  estar  cada  tres  meses
[48:33] 
[48:33] planteando  los  cuadros  situación  más
[48:34] 
[48:34] óptimamente  es  el  momento  óptimo  para
[48:36] 
[48:36] contar  con  un  sifón  para  mí  es  una
[48:38] 
[48:38] figura  clave  desde  principio  siempre  y
[48:40] 
[48:40] cuando  tenga  esta  capacidad  de
[48:41] 
[48:41] adaptación  porque  un  sifón  no  es  uno  o
[48:44] 
[48:44] sea  no  es  un  director  financiero  al  uso
[48:46] 
[48:46] ese  es  un  control  eres  un  contable  es  un
[48:49] 
[48:49] administrativo  es  un  recepcionista  es  un
[48:51] 
[48:51] psicólogo  es  lo  que  haga  falta  en  esa
[48:53] 
[48:53] empresa  en  ese  momento  concreto  entonces
[48:54] 
[48:54] para  mí  siempre  y  cuando  haya  un  encaje
[48:57] 
[48:57] la  figura  es  tan  importante  como
[48:59] 
[48:59] cualquier  otro  si  le  vert  entonces  dar
[49:01] 
[49:01] esa  ese  ese  ángulo  de  simplemente
[49:05] 
[49:05] económico  de  cómo  está  perforando  el
[49:07] 
[49:07] negocio  para  mí  es  clave  ese  momento
[49:09] 
[49:09] cero  y  después  si  no  se  tienen  generar
[49:11] 
[49:11] una  herencia  que  se  paga  cara  porque
[49:13] 
[49:13] como  todo  el  mundo  al  final  para  mucho
[49:15] 
[49:15] el  foco  en  el  servicio  de  las
[49:17] 
[49:17] operaciones  y  demás  nadie  sé  nadie
[49:19] 
[49:19] piensa  que  por  un  poquito  más  por  un
[49:21] 
[49:21] poquito  más  lejos  ya  tienes  ya  la
[49:23] 
[49:23] contabilidad  casi  automática  la
[49:24] 
[49:24] facturación  casi  automática  es  cuando
[49:26] 
[49:26] entró  en  sifón  suelen  contarse  por  ahí
[49:27] 
[49:27] con  un  cristo  tremendo
[49:31] 
[49:31] veamos  pues  de  ahí  entramos  un  tema  de
[49:33] 
[49:33] muy  importante  que  es  la  dependencia  de
[49:35] 
[49:35] cada  vez  más  tenemos  la  tecnología  con
[49:37] 
[49:37] lo  cual  para  mí  una  figura  clave  en  cada
[49:39] 
[49:39] departamento  financiero  de  cada  estar
[49:41] 
[49:41] está  ya  es  a  alguien  que  sea  un  poco  un
[49:43] 
[49:43] híbrido  o  incluso  que  esté  más  cerca  de
[49:46] 
[49:46] la  conectividad  de  sistemas  y  en  la
[49:48] 
[49:48] gestión  y  exploración  de  datos  que  no
[49:50] 
[49:50] que  sepa  cuál  es  el  mejor  criterio  para
[49:52] 
[49:52] amortizar  un  mueble  porque  eso  con  todo
[49:55] 
[49:55] respeto  creo  que  ya  está  un  poco  sobre
[49:57] 
[49:57] coincido  mucho  añadiría  quizás  el  hecho
[50:00] 
[50:00] hay  que  darlo  todo  en  función  del
[50:02] 
[50:02] founder  no  si  el  fundador  tiene  un
[50:04] 
[50:04] perfil  muy  muy  muy  de  negocio  y  puede
[50:07] 
[50:07] tocar  o  tangencialmente  temas  de
[50:10] 
[50:10] finanzas  mejor  lo  puede  retrasar  yo
[50:12] 
[50:12] pienso  igual  yo  creo  que  sobre  todo  en
[50:14] 
[50:14] casos  de  found  es  muy  orientados  a
[50:16] 
[50:16] ventas  muy  orientados  a  negocio  a  la
[50:18] 
[50:18] parte  de  producto  y  demás  es  fundamental
[50:21] 
[50:21] tener  su  contrapartida  más  financiera  y
[50:24] 
[50:24] no  tiene  por  qué  hacer  sólo  la
[50:25] 
[50:25] contabilidad
[50:27] 
[50:27] y  además  en  fun  racing  cuando  buscas
[50:30] 
[50:30] inversores
[50:31] 
[50:31] aparte  de  conocer  al  fonden  lo  que
[50:33] 
[50:33] quieren  es  documentación  perfectamente
[50:34] 
[50:34] ordenada  que  refleje  lo  que  hace  el
[50:36] 
[50:36] negocio  hoy  y  lo  que  tiene  que  hacer  la
[50:38] 
[50:38] innovación  los  próximos  meses  esto  un
[50:40] 
[50:40] fundador  muy  orientado  a  producto  y
[50:42] 
[50:42] además  le  va  a  costar  reflejar  y  a  veces
[50:44] 
[50:44] desmerece  en  la  visión  que  tiene  del
[50:47] 
[50:47] negocio  a  los  próximos  meses  porque  no
[50:49] 
[50:49] tiene  la  capacidad  o  el  tiempo  o  las
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[50:52] ganas  de  plasmarlo  en  documentación  que
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[50:54] se  pueda  compartir  con  con  business
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[50:56] angels  con  fondos  pequeños  y  demás
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[50:58] entonces  yo  creo  que  la  dupla  entre
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[51:01] alguien  muy  orientado  producto  y  alguien
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[51:03] más  de  finanzas  es  ideal  para  sobre  todo
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[51:08] para  la  pantalla  y  sin  definición
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[51:11] yo  optaría  por  uno  de  los  dos  modelos  el
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[51:14] modelo  que  comentaba  aisha  que  se  oye
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[51:16] desde  el  principio  y  hoy  manos  a  la  obra
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[51:18] y  lo  que  haga  falta  porque  es  lo  que
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[51:20] decía  el  cienfuegos  y  dios  y  arou  todo
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[51:24] una  parte  muy  grande  al  principio  y  si
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[51:28] puede  ir  pivotando  y  cediendo  ciertas
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[51:31] cosas  a  medida  que  la  empresa  va
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[51:32] creciendo  pero  pues  tener  desde  el  día
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[51:34] uno  si  no  es  así  con  oye  una
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[51:38] subcontratación  más  una  persona  en
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[51:40] administración  que  sea  un  poco  técnica
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[51:44] no  en  el  sentido  más  contable  de
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[51:46] entender  lo  que  está  haciendo  que
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[51:47] tampoco  yo  creo  que  sería  suficiente
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[51:51] muy  bien  pues  hasta  aquí  gracias  por
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[51:54] venir
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[51:54] isaac  de  pack  lluís  de  exótica  y  maría
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[51:57] de  billings  no  tenemos  la  semana  que
[52:00] 
[52:00] viene  no  olvidéis  por  favor  de  comentar
[52:02] 
[52:02] el  vídeo  si  tenés  cualquier  pregunta  y
[52:03] 
[52:03] os  responderemos  gracias  entonces
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