Cómo Ser un Experto en Ventas | Jueves de Itnig | Directo — vídeo y transcripción

[00:12] vale  me  veis  y  me  escucháis  o  no  Hola
[00:16] 
[00:16] Jordi  sí  te  vemos  te  vemos  y  te
[00:19] 
[00:19] escuchamos  vemos  vale  Vale  qué  bien  no
[00:21] 
[00:21] te  vemos  Perdona  no  te  V  te
[00:23] 
[00:23] escuchamos  bueno  hola  a  todo  el  mundo
[00:25] 
[00:25] bienvenidos  un  jueves  más  a  la  tertulia
[00:28] 
[00:28] deck  Hoy  estamos  con  Jordi  en  Remote
[00:31] 
[00:31] oímos  su  voz  pero  Hola  qué  tal  no  te
[00:33] 
[00:33] vemos  no  me  veis  todavía  avisadme  cuando
[00:36] 
[00:36] me  veáis  que  tengo  una  sorpresa  Lo  bueno
[00:38] 
[00:38] es  que  te  veíamos  antes  ya  hemos  visto
[00:41] 
[00:41] la  sorpresa  Mira
[00:45] 
[00:45] perfecto  la  sorpresa  no  te  mueves  no  te
[00:48] 
[00:48] mueves  no  me  muevo  ahora  ahora  te
[00:53] 
[00:53] mueves  vengo
[00:56] 
[00:56] metaverso  bueno  tenemos  metaverso
[01:01] 
[01:01] pero  entra  con  el  Avatar  no  te  has  hecho
[01:04] 
[01:04] el  Avatar  ya  o
[01:05] 
[01:05] no  No  sé  cómo  se  hace  les  he  quitado  de
[01:09] 
[01:09] la  caja  hace  5  minutos  o  sea  es
[01:12] 
[01:12] sacrilegio  total  porque  lo  he  hecho  un
[01:14] 
[01:14] Unboxing  en  30  segundos  he  ido  a  un
[01:17] 
[01:17] Apple  Store  bueno  Primero  me  presento
[01:19] 
[01:19] estoy  en  Nueva  York  eh  Y  y  tenía  una
[01:22] 
[01:22] reunión  al  lado  del  World  Trade  Center
[01:24] 
[01:24] en  el  financial  district  y  he  salido  de
[01:26] 
[01:26] la  reunión  y  digo  va  me  quedan  20
[01:29] 
[01:29] minutos  antes  de  de  la  reunión  que  tenía
[01:31] 
[01:31] con  nia  salgo  corriendo  entro  en  la
[01:33] 
[01:33] Apple  Store  y  digo  Pro  Pro  by  Fast
[01:36] 
[01:36] fastes  y  todos  ahí  super  estresados  y  me
[01:39] 
[01:39] han  dicho  no  que  te  tenemos  que  hacer
[01:40] 
[01:40] medidas  de  la  cara  y  tal  y  digo  standard
[01:42] 
[01:42] Face  por  favor  Vision  Pro  Fast  cor  y  me
[01:46] 
[01:46] han  dado  una  caja  me  me  han  quitado  un
[01:47] 
[01:48] riñón  y  me  he  venido  corriendo  al  hotel
[01:50] 
[01:50] para  poder  entrar  con  pro  vo  decir  te
[01:52] 
[01:52] sobraban  unos  minutos  y  y  y  te  sobran
[01:53] 
[01:53] 3500  pavos  no  Bueno  lo  que  no  les  he
[01:57] 
[01:57] dicho  a  esta  gente  es  que
[02:03] 
[02:03] vo  bien
[02:06] 
[02:06] bien  es  la  experiencia  per  momento  que
[02:08] 
[02:08] acabo  de  presentar  a  la  gente  porque
[02:09] 
[02:09] hemos  empezado  como  muy  hoy  tenemos  a
[02:11] 
[02:11] nitia
[02:14] 
[02:14] tal
[02:17] 
[02:17] Oye  y  a  César  migueláñez  que  ya  lo
[02:19] 
[02:19] conoce  todo  el  mundo  Oye  volvemos  Jordi
[02:22] 
[02:22] qué  ves
[02:28] 
[02:28] ves  mi  persona  porque  es  que  no  he
[02:31] 
[02:31] tenido  tiempo  pero  sabéis  que  te  tienes
[02:33] 
[02:33] que  Escanear  la  cara  como  quitándo  y
[02:35] 
[02:35] haciendo  así  todo  una  danza  y  no  he
[02:37] 
[02:37] tenido  tiempo  de  hacerlo  entonces
[02:38] 
[02:38] vosotros  no  me  veis  los  ojos  de  pez  que
[02:40] 
[02:41] típicamente  se  ven  de  hecho  quizá  habis
[02:43] 
[02:43] incluso  Ah  no  cu  no  lo  ve  Claro  porque
[02:45] 
[02:45] eso  solo  lo  veo  yo  pero  es  increíble
[02:47] 
[02:47] estoy  rodeado  de  pantallas  tengo  la
[02:49] 
[02:49] página  web  de  factorial  por  aquí  tengo
[02:51] 
[02:51] mis  notas  eh  es  increíble  O  sea  la
[02:54] 
[02:54] experiencia  ahora  mismo  es  que  estoy  en
[02:56] 
[02:56] el  futuro  tengo  que  reconocer  que  me  va
[02:58] 
[02:58] a  doler  devolverlo
[03:00] 
[03:00] pues  Oye  estaba  escuchando  que  mucha
[03:02] 
[03:02] gente  las  devuelve  Eh  Esto  que  querías
[03:04] 
[03:04] hacer  tú  lo  está  haciendo  mucha  gente  le
[03:07] 
[03:07] va  a  salir  mala  Apple  en  la  política  de
[03:10] 
[03:10] devoluciones  le  va  a  salir  cara  eh
[03:12] 
[03:12] Porque  además  te  tardas  un  rato  en
[03:14] 
[03:14] comprarlo  que  hay  piezas  únicas  que
[03:16] 
[03:16] entiendo  yo  que  el  refurbishing  de  esto
[03:18] 
[03:18] no  es  tan  fácil  no  porque  hay  como  que
[03:19] 
[03:19] desmontarlo  limpiarlo  o  sea  es  peor  que
[03:22] 
[03:22] un  que  un  tablet  yo  creo  no  que  es  pieza
[03:25] 
[03:25] única  y  será  más  fácil  de  reempaquetados
[03:29] 
[03:30] de  de  tener  un  prototipo  comercializado
[03:32] 
[03:32] se  al  final  la  gente  quiere  jugar  quiere
[03:34] 
[03:34] toquetear  yo  les  he  dicho  dicho  Mira  yo
[03:35] 
[03:36] tengo  una  empresa  de  software  Quiero  un
[03:37] 
[03:37] Vision  Pro  eh  para  para  jugar  con  él  y
[03:41] 
[03:41] ver  si  tiene  sentido  para  nosotros  hacer
[03:42] 
[03:42] un  software  en  Vision  pro  es  muy
[03:44] 
[03:44] probable  que  lo  devuelva  y  me  han  dicho
[03:46] 
[03:46] Okay  pero  lo  tienes  que  volver  en
[03:47] 
[03:47] Estados  Unidos  así  que  no  me  lo  puedo
[03:48] 
[03:48] llevar  a
[03:50] 
[03:50] Barcelona  vale  Y  nos  estás  viendo  ahora
[03:53] 
[03:53] mismo  desde  las  Vision  Pro  entiendo  sí
[03:56] 
[03:56] sí  Y  la  verdad  es  que  se  me  van  cayendo
[03:58] 
[03:58] un  poco  y  tal  o  sea  es  un  poco  aparatoso
[03:59] 
[04:00] pero  pero  es  increíble  o  sea  yo  estoy
[04:01] 
[04:01] mirando  a  mi  portátil  que  de  hecho
[04:03] 
[04:03] todavía  no  he  hecho  lo  de  poner  la
[04:04] 
[04:04] pantalla  del  portátil  lo  voy  a  hacer
[04:05] 
[04:05] ahora  si  sé  cóm  eh  pero  pero  yo  estoy
[04:09] 
[04:09] utilizando  portátil  normal  vale  como  si
[04:11] 
[04:11] no  tuviera  las  Vision  Pro  pero  estoy  en
[04:12] 
[04:13] la  habitación  de  mi  hotel  detrás  mío
[04:15] 
[04:15] tengo  una  página  web  enorme  con  noticias
[04:18] 
[04:18] y  cosas  que  que  quizá  comentamos  luego
[04:20] 
[04:20] ahí  a  la  otra  pared  del  Hotel  tengo  mis
[04:22] 
[04:22] notas  ahí  Si  miro  tengo  eh  Cómo  se  llama
[04:25] 
[04:25] esto  Times  Square  y  al  lado  de  Times
[04:27] 
[04:27] Square  están  mis  fotos  es  bastante
[04:28] 
[04:28] increíble  la  sensación  tengo  que  decir
[04:30] 
[04:30] que  no  es  muy  como  overwhelming  como  no
[04:33] 
[04:33] te  cansa  ver  tanta  tantas
[04:36] 
[04:36] cosas  a  la  vez  ya  es  un  poco  raro  es  un
[04:39] 
[04:39] poco  raro  o  sea  sí  sí  no  no  me  cansa  de
[04:42] 
[04:42] momento  pero  llevo  10  minutos  eh  Y  no  te
[04:44] 
[04:44] molestan  las
[04:46] 
[04:46] gafas  Sí  si  vais  viendo  Me  las  voy
[04:49] 
[04:49] tocando  me  voy  intentando  poner  bien  o
[04:51] 
[04:51] sea  no  no  es  la  lo  más  cómodo  que  he
[04:54] 
[04:54] hecho  en  mi  vida  es  qué  es  lo  más
[04:57] 
[04:57] impresionante  que  has  experimentado
[04:58] 
[04:58] hasta  ahora
[05:00] 
[05:00] la  primera  experiencia  la  primera
[05:02] 
[05:02] experiencia  cuando  abres  una  ventana  y
[05:05] 
[05:06] te  aparece  la  ventana  en  tu
[05:08] 
[05:08] entorno  casi  me  cago  encima  es  increíble
[05:13] 
[05:13] o  sea  el  hecho  de  que  de  que  mi  mundo
[05:15] 
[05:15] real  No  mi  habitación  de  hotel  tenga
[05:18] 
[05:18] como  una  pantalla  infinita  en  tres
[05:20] 
[05:20] dimensiones  es  acojonante  cómo  realista
[05:22] 
[05:22] es  el
[05:24] 
[05:24] pastro  es  perfecto  yo  creo  que  llevo
[05:28] 
[05:28] unas  gafas  entes  con  cosas  borrosas  en
[05:31] 
[05:31] medio  Wow  o  sea  yo  no  soy  consciente  de
[05:33] 
[05:33] que  estoy  mirando  una  cámara  insisto
[05:34] 
[05:34] estoy  mirando  a  mi  portátil  con  con  un
[05:37] 
[05:37] zoom  y  con  o  sea  está  un  poco  borroso
[05:39] 
[05:39] vale  Por  eso  digo  como  un  poco  borroso
[05:41] 
[05:41] pero  el  el  real  Time  es  increíble  Oye  y
[05:45] 
[05:45] además  Jordi  veo  que  que  estás  sin
[05:47] 
[05:47] ningún  tipo  de  no  sé  mando  joystick  sino
[05:50] 
[05:50] que  directamente  manejas  con  los
[05:56] 
[05:56] dedos  qué  pas  se  está  comunicando  ahora
[06:00] 
[06:00] por  suerte  no  me  yo  por  suerte  no  me  veo
[06:01] 
[06:01] pero  tiene  que  ser  absolutamente  esto
[06:04] 
[06:04] pero  todo  España  pero  es  increíble
[06:07] 
[06:07] funciona  Funciona  muy  bien  todo  España  y
[06:10] 
[06:10] no  solo  España  eh  paréntesis  Ayer  estuve
[06:13] 
[06:13] en  Miami  esta  semana  estado  en  Miami  hay
[06:15] 
[06:15] una  comunidad  hispano  hablante  enorme  en
[06:17] 
[06:17] Miami  y  hay  mucha  gente  que  sigue  el
[06:19] 
[06:19] podcast  en  Miami  qué
[06:21] 
[06:21] Guay  muy  bien  Oye  tú  César  me  decías  que
[06:24] 
[06:24] ayer  estuviste  en  el  metaverso  de
[06:25] 
[06:25] Facebook  ayer  ayer  entré  típico  plan  de
[06:28] 
[06:28] tarde
[06:30] 
[06:30] no  ten  curiosidad  con  todo  el  tema  de  de
[06:31] 
[06:32] las  Vision  Pro  eh  he  recuperado  mis
[06:34] 
[06:34] Quest  2  que  las  tenía  en  un  armario
[06:35] 
[06:35] Desde  hace  dos  años  que  tú  también  las
[06:38] 
[06:38] tienes  no  yo  De  hecho  tengo  unas  también
[06:40] 
[06:40] el  armario  todo  el  mundo  tiene  no  a  m  a
[06:42] 
[06:42] mí  me  picó  la  curiosidad  estas  Navidades
[06:45] 
[06:45] lo  típico  estuvimos  en  aquí  en  la  sala
[06:47] 
[06:47] ideal  aquí  en  poplan  que  hacen
[06:49] 
[06:49] muchísimas  exposiciones  inmersivas  no  y
[06:52] 
[06:52] estuvimos  ya  hace  un  año  más  o  menos
[06:54] 
[06:54] viendo  una  de  Dalí  y  ahora  la  de  Dalí
[06:56] 
[06:56] muy  chula  y  te  ponen  las  gafas  y  haces
[06:58] 
[06:58] pues  no  un  poco  todo  lo  que  es  la  ruta
[07:01] 
[07:01] por  no  la  bueno  es  cultura  Exacto
[07:04] 
[07:04] cultura  imersiva  no  y  luego  estuvimos
[07:06] 
[07:06] ahora  también  nos  gustó  y  fuimos  a  ver
[07:07] 
[07:07] una  con  con  la  niña  y  tal  y  y  mis
[07:10] 
[07:10] sobrinos  fuimos  a  ver  una  de  tutancamon
[07:11] 
[07:12] también  y  también  había  experiencia
[07:13] 
[07:13] inmersiva  entonces  Bueno  me  gustó  Y  dije
[07:16] 
[07:16] Oye  Y  de  regalo  de  navidades  Por  qué  no
[07:19] 
[07:19] unas  unas  gafas  no  así  porque  ya  llega
[07:21] 
[07:21] una  Dad  que  ya  no  sabes  qué  comprar  y
[07:22] 
[07:22] las  compramos  obviamente  están  con
[07:25] 
[07:25] control  parental  no  y  y  tiene  que  ser
[07:27] 
[07:27] consensuado  pero  sí  las  hemos  probado  y
[07:30] 
[07:30] bueno  a  ver  si  es  alucinante  no  no  tiene
[07:32] 
[07:32] la  pinta  de  ser  lo  mismo  que  está
[07:33] 
[07:33] probando  Ho  Jordi  eh  eso  parece  que
[07:36] 
[07:36] tiene  pinta  de  ser  un  tecnología
[07:37] 
[07:37] muchísimo  más  avanzada  pero  y  las
[07:39] 
[07:39] utilizáis  frecuentemente  o  se  han
[07:40] 
[07:40] quedado  en  un  cajón  no  se  han  quedado  en
[07:42] 
[07:42] un  rico  de  hecho  las  utilizamos  o  sea
[07:45] 
[07:45] llegaron  el  día  de  navidades  no  o  sea
[07:47] 
[07:47] las  abrimos  el  día  de  navidades  nos  la
[07:48] 
[07:48] llevamos  el  día  de  San  Esteban  a  casa  de
[07:50] 
[07:50] mi  familia  las  probamos  toda  la  familia
[07:52] 
[07:52] mi  madre  tíos  sobrinos  y  demás  probamos
[07:56] 
[07:56] alguna  experiencia  así  tipo  montaña  rusa
[07:58] 
[07:58] yo  me  mareé  lo  probé  me  mareé  y  nada  fue
[08:02] 
[08:02] un  poco  la  gracia  se  han  quedado  en  un
[08:03] 
[08:03] rincón  ya  ya  normal  e  yo  ayer  eh  decidí
[08:08] 
[08:08] crearme  el  Avatar  este  de  de  meta  eh  y
[08:12] 
[08:12] ver  de  qué  va  el  el  metaverso  no  que  en
[08:14] 
[08:14] realidad  no  se  llama  metaverso  se  llama
[08:16] 
[08:16] Horizon  Worlds  eem  y  long  Story  short
[08:21] 
[08:21] e  es  básicamente  unos  escenarios  eh  de
[08:25] 
[08:25] cartón  piedra  con  un  montón  de  niños  eh
[08:29] 
[08:29] y  ya  está  y  no  hay  nada  que  hacer  o  sea
[08:31] 
[08:31] entré  eh  ves  una  pantalla  o  sea  cuando
[08:34] 
[08:34] te  creas  el  Avatar  y  todo  esto  ves  una
[08:35] 
[08:35] pantalla  que  parece  la  de  Netflix  hay
[08:37] 
[08:37] como  un  catálogo  de  experiencias  en  las
[08:39] 
[08:40] que  puedes  entrar  o  como  salas  o  algo
[08:42] 
[08:42] así  eh  Hay  un  poco  de  todo  hay  pues  de
[08:44] 
[08:44] pesca  eh  de  Western  de  eh  ciudades  eh  de
[08:49] 
[08:49] terror  también  hay  pero  estas  no  las
[08:51] 
[08:51] probé  e  Pero  bueno  Me  metí  eh  Me  metí  en
[08:54] 
[08:54] la  de  pesca  para  probar  estuve
[08:55] 
[08:55] literalmente  media  hora  intentando
[08:58] 
[08:58] pescar  un  [ __ ]  pez  Perdón  pescar  un  pez
[09:01] 
[09:01] Eh  no  hubo  forma  no  entendía  nada  había
[09:05] 
[09:05] niños  por  detrás  de  mí  Y  sé  que  son
[09:07] 
[09:07] niños  porque  está  el  chat  de  voz  abierto
[09:09] 
[09:09] e  yo  lo  tengo  muteado  obviamente  pero  no
[09:11] 
[09:11] encontré  ni  la  función  de  mutear  a  otra
[09:13] 
[09:13] gente  Entonces  no  para  de  escuchar  niños
[09:15] 
[09:15] detrás  de  mí  hablando  y  diciendo  cosas  y
[09:17] 
[09:17] yo  no  sé  qué  estoy  haciendo  aquí  pero  en
[09:19] 
[09:19] Qué  lengua  en  inglés  inglés  sí  hablan
[09:22] 
[09:22] todos  inglés  inglés  nativo  e  y  nada  me
[09:25] 
[09:25] tiré  media  hora  Tirando  La  Caña  a  ver  si
[09:27] 
[09:27] a  ver  si  Tirando  La  Caña  la  de  la  vir
[09:31] 
[09:31] entendo  que  no  ha  que  no  haya
[09:33] 
[09:33] malentendidos  e  eh  tirando  a  ver  si
[09:36] 
[09:36] pescaba  algo  eh  absolutamente  nada  me
[09:39] 
[09:39] salí  me  metí  en  otra  experiencia  de  de
[09:41] 
[09:41] esta  de  de  Western  del  del  salvaje  o
[09:43] 
[09:44] este  eh  Y  es  que  está  hecho  para  anillos
[09:46] 
[09:46] tío  o  sea  ves  los  eh  caballos  estos  que
[09:49] 
[09:49] que  van  en  un  palo  y  puedes  cogerle  como
[09:50] 
[09:50] que  vas  más  rápido  eh  Hay  pistolas  que
[09:52] 
[09:52] disparas  a  cosas  y  no  pasa  nada  o  sea  es
[09:54] 
[09:54] simplemente  la  animación  de  disparar  y
[09:56] 
[09:56] ya  está  y  y  no  puedes  hacer  nada  em  me
[09:59] 
[09:59] aburrí  enseguida  de  esa  y  me  fui  a  otra
[10:01] 
[10:01] eh  que  era  como  una  especie  de  ciudad
[10:03] 
[10:03] donde  podías  o  sea  empezabas  en  un  sitio
[10:04] 
[10:04] donde  eh  cogías  armas  o  sea  tenías  pues
[10:07] 
[10:07] desde  sables  láser  es  un  poco  como  todo
[10:10] 
[10:10] o  sea  es  la  cultura  popular  eh  toda
[10:12] 
[10:12] metida  ahí  en  en  estos  escenarios  eh
[10:14] 
[10:14] tenías  sables  láser  tenías  lanzadores  de
[10:17] 
[10:17] granadas  como  cosas  de  este  tipo  e  y  ahí
[10:20] 
[10:20] sí  que  podías  como  disparar  y  y  le
[10:22] 
[10:22] restaba  vida  a  la  gente  y  luego  volvían
[10:23] 
[10:24] a  hacer  respawn  en  el  O  sea  volvían  al
[10:26] 
[10:26] inicio  e  Pero  bueno  entrabas  en  la  sala
[10:28] 
[10:28] esta  salías  a  través  de  una  ventana  em
[10:31] 
[10:31] que  te  hacía  caer  en  el  techo  de  un
[10:33] 
[10:33] edificio  vale  em  lo  hago  una  vez  y  ya  me
[10:37] 
[10:37] medio  mareé  un  poco  e  Estuve  por  ahí
[10:40] 
[10:40] saltando  tal  disparando  a  gente  no  sé
[10:41] 
[10:42] qué  no  para  de  escuchar  niños  era  todo
[10:44] 
[10:44] como  muy  muy  caótico  em  di  un  par  de
[10:46] 
[10:46] saltos  más  y  casi  tengo  que  vomitar  tío
[10:49] 
[10:49] o  sea  fue  Horrible  Horrible  marea  saco  a
[10:53] 
[10:53] saco  Sí  sí  marea  bastante  a  saco  o  sea
[10:55] 
[10:55] en  el  momento  en  el  que  hay  como  caída
[10:57] 
[10:57] libre  o  el  tema  de  las  montañas  rusas  eh
[11:00] 
[11:00] o  cosas  así  es  que  da  una  impresión  que
[11:02] 
[11:02] yo  estuve  con  mal  cuerpo  una  hora
[11:04] 
[11:04] después  de  de  la  experiencia  esta  má
[11:07] 
[11:07] estve  guitarra  o  sea  duré  hay  que  decir
[11:09] 
[11:09] que  visto  a  ti  marearte  fácil
[11:12] 
[11:12] eh  Pero  bueno  no  sé  de  qué  me  habla  eh
[11:16] 
[11:16] eh  No  pero  eso  o  sea  fue  duré  40  minutos
[11:19] 
[11:19] en  el  metaverso  Y  acabé  con  una  hora
[11:22] 
[11:22] queriendo  vomitar  o  sea  fue  horrible  la
[11:25] 
[11:25] experiencia  vale  Oye  tenemos  por  aquí  a
[11:28] 
[11:28] Jack  eh
[11:29] 
[11:29] me  me  pasa  el  micro
[11:32] 
[11:32] David  se  lo  podemos  pasar  a  Jack  Jack
[11:36] 
[11:36] esn  él  estuvo  trabajando  en  un  proyecto
[11:39] 
[11:39] en  la  época  queck  era  incubadora  un
[11:41] 
[11:42] proyecto  de  de  pasarelas  de  moda  era  el
[11:45] 
[11:45] cto  cdo  c
[11:48] 
[11:48] todo  y  luego  se  fue  a  amsterdam  donde
[11:51] 
[11:51] llevas  viviendo  cuá  10  años  o  8  8  años  y
[11:55] 
[11:55] te  dedicas  al  mundo  3D  Exacto
[11:58] 
[11:58] s  después  de  mis  aventuritas  en  startups
[12:02] 
[12:02] Ah  decidí  meterme  un  poco  en  el  mundo
[12:05] 
[12:05] publicidad  haciendo  páginas  web  en  3D  Y
[12:08] 
[12:08] sí  básicamente  he  hecho  campañas  de
[12:11] 
[12:11] distintos  tipos  para  grandes  marcas  como
[12:13] 
[12:13] hbo  Spotify  o  Adidas  y  básicamente  es
[12:19] 
[12:19] distinto  que  hacer  videojuegos  porque  lo
[12:21] 
[12:21] que  todo  el  mundo  piensa  en  3D  y  mundos
[12:23] 
[12:23] virtuales  son  videojuegos  y  ahora
[12:26] 
[12:26] realmente  super  interesante  con  las
[12:27] 
[12:27] Vision  Pro  porque  a  mí  la  verdad  que  vr
[12:30] 
[12:30] nunca  me  me  había  llamado  la  atención
[12:32] 
[12:32] por  eso  porque  me  parecía  demasiado
[12:35] 
[12:35] videojuegos  y  me  parecía  que  no  estaba
[12:38] 
[12:38] muy  bien  ejecutado  en  cuanto  a  Hardware
[12:40] 
[12:40] y  Software  y  ahora  con  las  nuevas  Vision
[12:43] 
[12:43] Pro  parece  que  Apple  es  super  bueno  en
[12:47] 
[12:47] en  ir  un  poco  después  de  de  los  early
[12:51] 
[12:51] adopters  de  de  la  tecnología  y  y  usarla
[12:55] 
[12:55] de  una  manera  super  usable  para  para  los
[12:58] 
[12:58] usuarios  así  tú  hiciste  un  Side  project
[13:01] 
[13:01] bastante  curioso  utilizabas  la  cámara
[13:03] 
[13:03] del  portátil  eh  Para  ver  la  persona  que
[13:05] 
[13:05] vi  al  otro  lado  y  recreaba  la  imagen  un
[13:08] 
[13:08] avatar  virtual  de  las  era  real  Time  C
[13:12] 
[13:12] tracking  con  la  Webcam  o  sea  no  había  la
[13:15] 
[13:15] cara  pero  con  las  manos  si  desde  la  web
[13:17] 
[13:17] además  lo  hacías  desde  la  web  desde  la
[13:19] 
[13:19] web  O  sea  que  si  estadoa  haciendo
[13:21] 
[13:21] experimentos  la  verdad  que  al  hace  años
[13:24] 
[13:24] no  me  eso  tampoco  me  llama  la  atención
[13:26] 
[13:26] pero  han  habido  un  montón  de  la
[13:28] 
[13:28] tecnología  está  evol  funcionando  super
[13:29] 
[13:29] rápido  y  Ai  también  o  sea  antes  estas
[13:33] 
[13:33] cosas  se  hacían  con  computer  Vision  pero
[13:36] 
[13:36] no  funcionado  muy  bien  y
[13:39] 
[13:39] e  muchas  veces  la  gente  piensa  en
[13:41] 
[13:41] generar  imágenes  o  texto  o  cosas  de
[13:44] 
[13:44] estas  pero  también  se  usa
[13:46] 
[13:46] muchísimo  para  para
[13:49] 
[13:49] hacer  leer  como  en  tiempo  real  Cómo  son
[13:53] 
[13:53] las  manos  de  hecho  las  Vision  Pro  son
[13:55] 
[13:55] posibles  también  por  esto  por  por  Ai  y
[13:58] 
[13:58] como  evolucion  la  tecnología  y  este  tipo
[14:01] 
[14:01] de  tecnologías  también  se  pueden  usar  en
[14:02] 
[14:02] web  y  funciona  funciona  bien  la  gente
[14:06] 
[14:06] también  está  un  poco  lo  entiende  Porque
[14:08] 
[14:08] con  el  móvil  sí  que  estamos
[14:09] 
[14:09] acostumbrados  a  a  usar  Face  masks  y
[14:13] 
[14:13] cosas  de  estas  y  cómoo  cuál  es  el  State
[14:16] 
[14:16] of  the  Art  ahora  mismo  o  sea  cómo  ves  tú
[14:18] 
[14:18] el  tema  de  Vision  Pro  versus  Facebook  y
[14:22] 
[14:22] las  Quest  y  tal  a  ver  no  he  usado
[14:24] 
[14:24] ninguna  y  le  voy  a  pedir  a  Jordi  que  me
[14:26] 
[14:26] las  traiga  a  mí  que  no  las  devuelva  no
[14:27] 
[14:27] sé  si  me  oye  Pero  quién  paga  quién  paga
[14:30] 
[14:30] yo  yo  te  las  pago  Ah  sí  o  no  sí  sí  no
[14:34] 
[14:34] después  te  envía  un
[14:36] 
[14:36] mensaje  pero  la  pregunta  era  Cuál  es
[14:39] 
[14:39] State  of  the  Art  no  he  probado  ni  unas
[14:40] 
[14:40] ni  las  otras  lo  que  lo  que  parece  ser
[14:42] 
[14:42] que  van  muy  bien  y  y  lo  que  sí  que  es
[14:46] 
[14:46] verdad  que  incluso  para  ordenadores  las
[14:50] 
[14:50] gpus  de  hoy  en  día  no  tienen  nada  que
[14:51] 
[14:51] ver  con  las  de  hace  3  años  con  el  cómo
[14:55] 
[14:55] se  llama  M1  m2  m3  son  los  los
[14:58] 
[14:58] procesadores  de  Apple
[15:00] 
[15:00] HM  se  pueden  hacer  cosas  que  nada  yo
[15:03] 
[15:03] empecé  a  hacer  páginas  web  en  3D  hace  8
[15:05] 
[15:05] años  no  tiene  nada  que  ver  con  con  los
[15:07] 
[15:07] los  ordenadores  de  entonces  con  los
[15:09] 
[15:09] ordenadores  de  ahora  yo  creo  que  la
[15:12] 
[15:12] tecnología  está  evolucionando  tanto  que
[15:14] 
[15:14] que  realmente  van  a  haber  cambios  en  ese
[15:17] 
[15:17] sentido  Sí  muy  bien  Oye  Próximamente  nos
[15:19] 
[15:19] contarás  alguna  alguna  Primicia  no  puede
[15:22] 
[15:22] ser  no  la  verdad  estoy  pensando  en
[15:24] 
[15:24] empezar  o  estoy  empezando  algo  en  en
[15:27] 
[15:27] estos  ah  en  esta  área  Así  que  puede  ser
[15:30] 
[15:30] que  me  pase  interesante  muy  bien  Jack
[15:34] 
[15:34] aprovecho  que  Que  lástima  que  te  haya
[15:37] 
[15:37] estés  tú  en  Barcelona  y  el  día  que  yo  no
[15:39] 
[15:39] estoy  que  te  debo  un  WhatsApp  pero
[15:41] 
[15:41] también  Oye  bernad  has  presentado  a  Jack
[15:42] 
[15:42] desde  que  le  conoces  tú  pero  Jack  y  yo
[15:45] 
[15:45] empezamos  a  trabajar  juntos  cuando  Jack
[15:47] 
[15:47] tenía  19  años  y  fuimos  compañeros  de
[15:49] 
[15:49] piso  durante  años  también  y  es  un  muy
[15:51] 
[15:51] buen  amigo  o  sea  que  empezó  mucho  antes
[15:54] 
[15:54] que  su  paso  por  inck  bueno  empezó  antes
[15:57] 
[15:57] también  del  paso  por  tu  vida  diría  yo
[15:59] 
[15:59] llamamos  a  mi  madre
[16:01] 
[16:01] ahora  llámala  llámala  muy  bien  muy  bien
[16:04] 
[16:04] Oye  pues  vamos  a  vamos  a  hablar  de  de
[16:07] 
[16:07] b2b  sales  Venga  hoy  el  tema  era  eraa  b2b
[16:10] 
[16:10] sales  no  tenemos  aquí  a  nitia  nitia
[16:13] 
[16:13] empezó  como  como  executive  en  en  kipu  en
[16:16] 
[16:16] una  empresa  de  inic  en  un  momento  dado
[16:20] 
[16:20] pasó  a  factorial  como  executive  y  desde
[16:23] 
[16:23] entonces  has  ido  creciendo  actualmente
[16:24] 
[16:24] eres  bp  revenue  no  y  llevas  eh  ventas
[16:29] 
[16:29] llevas  experience  y  llevas  demand
[16:32] 
[16:32] generation  no  parte  relevante  del
[16:34] 
[16:34] marketing
[16:35] 
[16:35] No  yo  te  voy  a  preguntar  ostra  cómo  qué
[16:39] 
[16:39] cambia  qué  perspectiva  cambia  cuando
[16:42] 
[16:42] pasas  de  vendedor  a  sales  manager  y  de
[16:45] 
[16:45] sales  manager  a  director  que  es  llevar
[16:47] 
[16:47] managers  no  y  de  llevar  managers  a  bp  no
[16:52] 
[16:52] y  ver  toda  la  perspectiva  toda  la
[16:53] 
[16:53] compañía  desde  arriba  qué  cambia  o  sea
[16:57] 
[16:57] cambia  de  entrada  cambia  el  foco  eh
[16:59] 
[16:59] Porque  cuando  eres  un  un  account
[17:00] 
[17:00] executive  no  sé  al  final  quieres  llegar
[17:02] 
[17:03] a  tu  Target  quieres  cumplir  con  tus
[17:04] 
[17:04] objetivos  y  llevarte  tu  variable  o  sea
[17:07] 
[17:07] lo  único  que  ves  es  tu  parcela  O  sea  no
[17:09] 
[17:09] no  ves  Nada  más  te  da  igual  todo  lo
[17:11] 
[17:11] demás  O  sea  al  final  no  si  si  o  sea
[17:14] 
[17:14] pones  foco  directamente  en  en  en  lo  que
[17:17] 
[17:17] es  lograr  tu  objetivo  no  pero  eso  pasa
[17:19] 
[17:19] en  todas  las  posiciones  no  luego  también
[17:21] 
[17:21] vas  creciendo  tu  objetivo  cada  vez  es
[17:23] 
[17:23] más  grande  no  y  tienes  que  ir  poniendo
[17:24] 
[17:24] foco  cada  vez  en  cada  uno  de  los
[17:26] 
[17:26] objetivos  en  el  que  tú  estás  basado  en
[17:28] 
[17:28] este  momento  no  lo  que  sí  que  cambia  más
[17:30] 
[17:30] sobre  todo  es  eh  la  parte  de  gestión  de
[17:32] 
[17:32] personas  obviamente  yo  ya  había
[17:34] 
[17:34] gestionado  a  personas  antes  de  de  estar
[17:36] 
[17:36] aquí  en  factorial  y  también  en  kipu  e
[17:39] 
[17:39] entonces  bueno  no  cambia  la  perspectiva
[17:41] 
[17:41] sobre  todo  de  decir  Bueno  cómo  puedes
[17:42] 
[17:43] ayudar  no  a  gestionar  a  estas  personas
[17:45] 
[17:45] mejor  su  día  a  día  no  porque  al  final
[17:47] 
[17:47] una  de  las  cosas  muy  importantes  que
[17:49] 
[17:49] tiene  que  tener  un  buen  vendedor  es
[17:50] 
[17:50] organizarse  no  saber  organizar  bien  su
[17:52] 
[17:52] tiempo  saber  dónde  están  las
[17:54] 
[17:54] oportunidades  no  pu  es  importante  tener
[17:56] 
[17:56] también  un  crm  ahí  yo  lo  dejo  también
[17:58] 
[17:58] Entonces  al  final  ayudas  no  a  que  esta
[18:00] 
[18:00] gente  Eh  o  sea  intentas  como  como  crear
[18:03] 
[18:03] minits  no  por  decir  de  alguna  manera  que
[18:05] 
[18:05] esto  lo  hemos  hablado  muchas  veces  eh
[18:07] 
[18:07] siempre  teniendo  en  cuenta  que  cada  uno
[18:09] 
[18:09] tiene  su  propia  peculiaridad  no  y  su
[18:11] 
[18:11] forma  de  vender  y  lo  que  digo  yo  siempre
[18:13] 
[18:13] es  cada  maestrillo  tiene  su  librillo
[18:14] 
[18:15] pero  intentas  eh  hacer  y  sacar  lo  mejor
[18:18] 
[18:18] de  cada  uno  de  ellos  no  esto  como  cuando
[18:20] 
[18:20] estás  en  manager  no  y  al  final  es  es
[18:22] 
[18:22] pues  hacer  que  ellos  llegan  a  tu
[18:24] 
[18:24] objetivo  no  básicamente  cuando  empiezas
[18:27] 
[18:27] a  crecer  ya  de  manager  a  a  otra  posición
[18:29] 
[18:29] más  de  de  director  empiezas  a  tener  ya
[18:32] 
[18:32] otra  visión  distinta  en  el  negocio  en  lo
[18:34] 
[18:34] que  es  la  compañía  porque  pasas  de  estar
[18:36] 
[18:36] viendo  los  números  de  lo  que  a  ti  te
[18:38] 
[18:38] toca  gestionar  No  pues  yo  no  sé  pienso
[18:40] 
[18:40] ahora  en  Team  leaders  que  tengo  yo  ahora
[18:42] 
[18:42] en  el  equipo  que  gestionan  cinco
[18:44] 
[18:44] accounts  executives  o  he  accounts
[18:45] 
[18:45] executives  no  donde  ellos  lo  único  que
[18:47] 
[18:47] Ven  ahora  como  managers  es  ver  cómo
[18:48] 
[18:48] desarrollar  esta  gente  ver  cómo  esta
[18:51] 
[18:51] gente  llegan  a  sus  objetivos  no  y  hacen
[18:53] 
[18:53] que  llegue  esta  persona  a  su  propio
[18:54] 
[18:54] objetivo  pero  les  enseñas  quizás  un  el
[18:57] 
[18:58] business  plan  no  y  no  saben  entenderlo
[19:00] 
[19:00] no  porque  al  final  están  viendo
[19:01] 
[19:01] solamente  esa  parte  pequeñita  del  del
[19:03] 
[19:03] trozo  del  negocio  que  que  ellos  manejan
[19:05] 
[19:06] cuando  ya  tienes  una  posición  mucho  más
[19:07] 
[19:07] avanzada  donde  ya  estás  en  una  parte  más
[19:09] 
[19:09] de  dirección  o  luego  ya  en  un  futuro
[19:10] 
[19:10] Incluso  como  vipi  de  ventas  pues  ya
[19:12] 
[19:12] tienes  que  ver  todo  el  negocio  y  entras
[19:14] 
[19:14] a  mirar  toda  la  estrategia  de  golpe  y
[19:16] 
[19:16] por  rzo  no  sabes  cómo  te  ves  inmerso  en
[19:18] 
[19:18] no  solamente  ver  el  revenue  los  números
[19:20] 
[19:20] de  lo  que  tú  tienes  que  traer  sino  que
[19:22] 
[19:22] de  golpe  y  porrazo  te  afectan  temas  como
[19:24] 
[19:24] puede  ser  pues  la  la  parte  de  los  leads
[19:26] 
[19:26] no  e  las  conversiones  del  ladil  las
[19:28] 
[19:28] conversiones  de  de  de  de  D  One  y
[19:31] 
[19:31] empiezas  a  a  ver  otra  serie  de  métricas
[19:33] 
[19:34] que  tú  en  un  primer  momento  ni  cuando
[19:36] 
[19:36] eres  account  eres  consciente  de  ello  no
[19:38] 
[19:38] Pero  al  final  sí  cuando  pasas  de  ser  un
[19:40] 
[19:40] individual  contributor  a  a  un  gestor  de
[19:43] 
[19:43] personas  no  y  de  negocio  pues  obviamente
[19:45] 
[19:45] te  tienes  que  enfocar  mucho  en  las
[19:47] 
[19:47] personas  también  porque
[19:49] 
[19:49] e  para  hacer  progresión  de  carrera  en
[19:51] 
[19:51] ventas  e  hace  falta  ser  manager  Sí  o  sí
[19:55] 
[19:55] es  decir  por  ejemplo  en  equipos  de
[19:57] 
[19:57] producto  y  desarrollo
[19:59] 
[19:59] suele  haber  dos  vías  no  tienes  la  vía
[20:00] 
[20:00] del  individual  contributor  pues  por
[20:01] 
[20:01] ejemplo  en  developers  eh  pasas  de  eh  mid
[20:04] 
[20:04] Level  senior
[20:06] 
[20:06] eh  staff  Whatever  e  y  puedes  tirar  por
[20:09] 
[20:09] la  vía  del  individual  contributor  o  te
[20:11] 
[20:11] puedes  hacer  pues  manager  engineering
[20:12] 
[20:13] manager  etcétera  etcétera  en  ventas
[20:15] 
[20:15] existe  también  este  paralelismo  estos
[20:18] 
[20:18] dos  caminos  o  siempre  se  acaba  siendo
[20:21] 
[20:21] manager  no  no  no  no  existen  obviamente  y
[20:23] 
[20:23] de  hecho  hay  gente  que  no  quiere  ser
[20:24] 
[20:24] manager  O  sea  que  yo  siempre  cuando  hay
[20:26] 
[20:26] una  persona  que  me  viene  y  me  dice  no  no
[20:28] 
[20:28] yo  no  quiero  ser  manager  o  incluso  a
[20:29] 
[20:29] veces  he  tenido  managers  en  el  equipo
[20:31] 
[20:31] que  dicen  quiero  volver  a  ser  individual
[20:33] 
[20:33] contributor  no  porque  al  final  o  sea
[20:35] 
[20:35] ellos  se  dan  cuenta  que  el  trabajo  de
[20:37] 
[20:37] gestionar  a  personas  y  hacer  que  tu  día
[20:40] 
[20:40] a  día  impacte  en  que  ellos  te  traigan
[20:42] 
[20:42] los  objetivos  de  los  cuales  tú  vas  a
[20:45] 
[20:45] cobrar  tu  propio  variable  o  sea  no  es
[20:48] 
[20:48] fácil  o  sea  gestionar  a  personas  no  es
[20:49] 
[20:49] fácil  y  desarrollar  a  personas  no  es
[20:51] 
[20:51] fácil  no  No  es  solamente  tener  una
[20:53] 
[20:53] charla  con  esa  persona  hablar  e  Oye  qué
[20:56] 
[20:56] has  hecho  hoy  cómo  te  ha  ido  sino  que  al
[20:58] 
[20:58] final  es  es  hay  un  trabajo  detrás  no
[21:00] 
[21:00] realmente  y  no  es  fácil  y  eso  tiene  que
[21:02] 
[21:02] llevar  a  impactar  a  que  llegan  a  sus
[21:03] 
[21:03] objetivos  Entonces  no  obviamente  hay
[21:06] 
[21:06] estas  dos  vías  no  tú  puedes  llegar  a
[21:07] 
[21:07] crecer  como  de  individual  contributor  y
[21:10] 
[21:10] ser  siempre  eh  ir  creciendo  no  a  senior
[21:13] 
[21:13] no  y  Oye  especializarte  en  ventas  de
[21:15] 
[21:15] muchísimas  cosas  que  no  solamente  hay  un
[21:17] 
[21:17] tipo  de  venta  no  puedes  aprender  a
[21:19] 
[21:19] vender  distintos  eh  tipos  no  como
[21:21] 
[21:21] consultorías  el  día  de  mañana  o  pues
[21:23] 
[21:23] obviamente  eh  querer  hacer  una  carrera
[21:26] 
[21:26] que  desde  ya  muy  pequeño  digas  no  es  que
[21:28] 
[21:28] a  mí  me  encanta  el  mundo  de  las  ventas
[21:29] 
[21:29] me  quiero  enfocar  a  quiero  llegar  a  ser
[21:32] 
[21:32] no  Pues
[21:33] 
[21:33] el  Chief  revenue  officer  no  quiero
[21:35] 
[21:36] llegar  a  ser  el  Head  of  sales  Bueno  pues
[21:38] 
[21:38] a  partir  de  ahí  es  enfocarte  en  tu
[21:41] 
[21:41] objetivo  y  ir  a  por  él  no  cómo  se  llega
[21:43] 
[21:44] a  Head  of  sales  o  Chief  revenue  officer
[21:46] 
[21:46] Cómo  se  llega  hay  mucha  gente  que  estará
[21:48] 
[21:48] escuchando  y  y  se  estará  preguntando
[21:50] 
[21:50] cómo  qué  tengo  que  hacer  para  llegar  a
[21:53] 
[21:53] chip  revenue  officer  lo  primero  O  sea  en
[21:56] 
[21:56] la  en  la  primera  parte  de  no  cuando
[21:58] 
[21:58] cuando  Tú  empiezas  puedes  empezar  de
[22:00] 
[22:00] muchas  maneras  no  porque  ahora  hay
[22:02] 
[22:02] muchísima  especialidad  antes  no  no
[22:04] 
[22:04] existía  la  especialidad  no  años  atrás  yo
[22:06] 
[22:06] llevo  muchos  años  el  mundo  de  las  ventas
[22:08] 
[22:08] y  era  la  venta  más  door  to  door  que
[22:11] 
[22:11] antes  estábamos  hablando  de  esto  y  y  al
[22:13] 
[22:13] final  tú  eras  un  vendedor  y  tú  eras  todo
[22:15] 
[22:15] el  ciclo  de  ventas  no  sobre  todo  cuando
[22:17] 
[22:17] una  compañía  empieza  también  se  empieza
[22:19] 
[22:19] por
[22:19] 
[22:19] ahí  el  tema  es  cuando  Tú  empiezas
[22:24] 
[22:24] no  conoces  todo  el  ciclo  de  ventas  hoy
[22:27] 
[22:27] no  tú  puedes  emp  empezar  Pues  en  la
[22:29] 
[22:29] parte  pues  quiero  ser  un  sales
[22:31] 
[22:31] development  representative  empiezas
[22:33] 
[22:33] generando  oportunidades  no  Y  luego
[22:34] 
[22:34] puedes  crecer  a  ser  una  c  executive  no  Y
[22:37] 
[22:37] a  partir  de  ahí  pues  empezar  a  entender
[22:39] 
[22:39] Qué  es  cerrar  una  venta  la  negociación
[22:42] 
[22:42] entender  los  problemas  del  cliente  no  y
[22:44] 
[22:44] demás  y  luego  d  ahí  No  si  tienes  unas
[22:46] 
[22:46] ciertas  skills  de  mínimas  de  Liderazgo
[22:50] 
[22:50] no  y  se  te  da  bien  la  empatía  la
[22:52] 
[22:52] comunicación  con  el  equipo  puedes  optar
[22:54] 
[22:54] a  una  posición  de  manager  No  Ahí  es
[22:56] 
[22:56] donde  muchísimas  veces  hay  gente  que  si
[22:58] 
[22:58] sigue  esa  carrera  lo  que  hablábamos  hace
[22:59] 
[22:59] un  momento  o  hay  gente  que  te  das  cuenta
[23:02] 
[23:02] que  Oye  pues  no  se  me  da  bien  gestionar
[23:04] 
[23:04] a  personas  no  Y  prefiero  volver  a  mi
[23:05] 
[23:05] parcela  de  individual  contributor
[23:07] 
[23:07] Entonces  si  se  te  da  bien  gestionar
[23:08] 
[23:08] personas  empiezas  a  tener  una  visión  más
[23:10] 
[23:10] global  cada  vez  del  negocio  como  te
[23:11] 
[23:11] comentaba  no  de  que  cuando  empiezas  como
[23:14] 
[23:14] sales  manager  y  vas  creciendo  a  director
[23:17] 
[23:17] y  luego  a  a  bpi  de  ventas  cada  vez
[23:19] 
[23:19] tienes  más  visión  de  lo  que  pasa  en  la
[23:20] 
[23:20] compañía  no  tienes  más  visión  del
[23:22] 
[23:22] negocio  No  y  entiendes  mejor  los  números
[23:24] 
[23:24] cuando  Ya  entiendes  Todo  esto  pues  Oye
[23:26] 
[23:26] pues  pues  puedes  optar  no  a  a  ser  un
[23:29] 
[23:29] pero  una  cosa  es  saber  llevar  a  personas
[23:31] 
[23:31] y  tener  capacidad  de  Liderazgo  qué  es  lo
[23:33] 
[23:33] que  hace  un  sales  manager  que  lleva
[23:35] 
[23:35] individual  contributor  contribuidores
[23:37] 
[23:37] individuales  que  venden  y  la  otra  ya  es
[23:39] 
[23:39] ser  capaz  de  generar  una  franquicia  yo
[23:42] 
[23:42] yo  a  veces  lo  explico  como  una
[23:43] 
[23:43] franquicia  no  ser  capaz  de  crear  un  un
[23:45] 
[23:45] un  muchos  minit  no  como  tú  decías  O  sea
[23:48] 
[23:48] tú  tienes  que  tener  un  libro  de  de  de
[23:50] 
[23:50] management  muy  claro  un  libro  de  marca
[23:52] 
[23:52] no  eh  unos  principios  unos  valores  muy
[23:55] 
[23:55] claros  porque  quieres  que  tus  managers
[23:58] 
[23:58] que  tienen  a  su  vez  gente  que  le  reporta
[24:01] 
[24:01] hagan  lo  que  tú  harías  en  situaciones  eh
[24:04] 
[24:04] importantes  relevantes  luego  cada  uno
[24:06] 
[24:06] que  añada  su  su  flavor  no  pero  pero  lo
[24:09] 
[24:09] básico  lo  importante  quieres  que  sea
[24:12] 
[24:12] como  tú  lo  como  tú  lo  harías  no  entonces
[24:15] 
[24:15] de  alguna  forma  te  obliga  a  abstraer  a
[24:17] 
[24:17] generar  una  abstracción  de  lo  que  es  el
[24:19] 
[24:19] management  lo  que  tú  haces  de  forma
[24:21] 
[24:21] intuitiva  y  aquí  se  queda  mucha  gente  en
[24:24] 
[24:24] esta  capacidad  de  generar  un  libro  una
[24:26] 
[24:26] teoría  de  cómo  hacer  management  aquí  se
[24:29] 
[24:29] queda  mucha  gente  hay  gente  que  lo  hace
[24:30] 
[24:31] muy  bien  como  sales  manager  pero  sin
[24:32] 
[24:32] embargo  cuando  lo  pones  como  directores
[24:34] 
[24:34] Oye  no  no  chutan  no  van  no  no  son
[24:36] 
[24:36] capaces  de  replicar  lo  que  lo  que  hacían
[24:38] 
[24:38] ellos
[24:39] 
[24:39] mismos  Y  eso  yo  creo  que  es  un  un  punto
[24:41] 
[24:42] donde  cae  gente  y  la  otra  es  la
[24:44] 
[24:44] capacidad  de  planificación  ya  pero  al
[24:46] 
[24:46] final  por  eso  mismo  lo  que  estás
[24:48] 
[24:48] diciendo  no  y  viene  todo  un  poco
[24:49] 
[24:49] relacionado  O  sea  la  persona  que  llega
[24:52] 
[24:52] llega  no  a  ser  un  Head  of  sales  o  a  ser
[24:54] 
[24:54] un  vipi  de  ventas  no  í  a  gestionar  un
[24:57] 
[24:57] equipo  muy  grande  al  final  de  alguna
[24:59] 
[24:59] manera  ha  tenido  esa  capacidad  de  poder
[25:01] 
[25:01] desarrollar  a  esa  gente  no  O  sea  al
[25:03] 
[25:03] final  estás  gestionando  personas  y  las
[25:04] 
[25:04] estás  desarrollando  bu  desde  un  primer
[25:07] 
[25:07] momento  cuando  tú  empiezas  a  gestionar  a
[25:09] 
[25:09] un  account  executive  y  lo  desarrollas  tú
[25:11] 
[25:11] desarrollas  ese  account  executive
[25:13] 
[25:13] primero  para  que  llega  a  sus  objetivos  y
[25:15] 
[25:15] para  y  para  que  al  final  esté  cumpliendo
[25:17] 
[25:17] con  no  con  un  mínimo  de  Desarrollo
[25:19] 
[25:19] personal  también  no  a  partir  de  ahí  tú
[25:21] 
[25:21] siempre  tienes  que  pensar  en  Oye  yo
[25:23] 
[25:23] quiero  que  tú  seas  un  futuro  vipi  de
[25:25] 
[25:25] ventas  el  día  de  mañana  con  lo  cual  yo
[25:26] 
[25:26] tengo  que  pensar  en  cómo  te  ayudo  Aunque
[25:28] 
[25:28] hoy  seas  un  sdr  o  una  executive  a
[25:31] 
[25:31] desarrollarte  para  ser  un  futuro  vipi  de
[25:33] 
[25:33] ventas  si  es  si  es  que  es  lo  que  quieras
[25:36] 
[25:36] hacer  en  un  futuro  no  Y  a  partir  de  ahí
[25:38] 
[25:38] es  lo  mismo  cuando  ya  llevas  a  managers
[25:40] 
[25:40] no  Oye  tú  eres  un  manager  has  pasado
[25:42] 
[25:42] esta  Barrera  yo  tengo  que  trabajar
[25:44] 
[25:44] contigo  desarrollarte  para  que  el  día  de
[25:45] 
[25:45] mañana  seas  un  futuro  vipi  de  ventas  no
[25:47] 
[25:48] y  en  cada  reunión  en  cada  One  toone  no
[25:49] 
[25:49] tener  esas  conversaciones  de  intentar
[25:51] 
[25:51] trasladar  conocimiento  números  tener
[25:54] 
[25:54] este  tipo  de  conversaciones  no  exponerle
[25:56] 
[25:56] a  la  complejidad  que  tienes  tú  no  O  sea
[25:59] 
[25:59] sí  Y  muchas  veces  también  tirarlos  a  la
[26:01] 
[26:01] piscina  no  y  ver  si  se  aguan  o  no  en  un
[26:03] 
[26:03] vaso  de  agua  porque  muchísimas  veces  no
[26:05] 
[26:05] si  los  tienes  hay  entre  algodones  luego
[26:07] 
[26:07] es  cuando  ostras  vienen  bandadas  Y  dices
[26:09] 
[26:09] y  ahora  qué  no  yo  no  estoy  aquí  para
[26:11] 
[26:11] tirarte  un  salvavidas  ahora  Búscate  la
[26:12] 
[26:12] vida  Tú  no  entonces  Muchas  veces  hay  que
[26:14] 
[26:14] exponerlos  no  a  a  a  tirarlos  no  que  es
[26:17] 
[26:17] cuando  la  gente  se  espabila  también  eh  Y
[26:19] 
[26:19] la  gente  aprende  a  planificar  o  sea
[26:22] 
[26:22] planificar  es  entender  Cuántos  a  AC  un
[26:24] 
[26:24] executive  necesito  Cuántos  deals  Cuántos
[26:26] 
[26:26] sdars  cuántos  leads  no  o  sea  esto  un  un
[26:30] 
[26:30] manager  de  ventas  directamente  o  un  Team
[26:32] 
[26:32] leader  no  lo  hace  No  porque  al  final  hay
[26:34] 
[26:34] un  manager  o  hay  un  director  A  menos  en
[26:36] 
[26:36] base  a  la  estructura  que  tengo  yo  a  día
[26:38] 
[26:38] de  hoy  pero  sí  que  hay  que  exponerlos  a
[26:41] 
[26:41] que  empiecen  a  aprender  esto  no  nosotros
[26:42] 
[26:43] por  ejemplo  este  año  cuando  hemos
[26:44] 
[26:44] planificado  nuestros  objetivos  hemos
[26:47] 
[26:47] involucrado  a  gente  también  no  a
[26:49] 
[26:49] managers  hacerles  partícipes  de  esto
[26:51] 
[26:51] para  que  entiendan  todo  no  sobre  todo
[26:54] 
[26:54] por  ejemplo  un  Team  líder  de  de  sdar  No
[26:56] 
[26:56] qué  es  lo  que  ve  en  su  día  a  día  que
[26:58] 
[26:58] entran  Y  es  diar  que  llaman  y  las
[27:00] 
[27:00] conversiones  que  tienen  Y  cuántas  demos
[27:02] 
[27:02] sacan  bueno  pero  hay  que  entender  un
[27:04] 
[27:04] poquito  más  de  esto  no  al  final  es
[27:06] 
[27:06] Cuántos  leads  necesitas  no  Y  cuál  es  la
[27:08] 
[27:08] capacidad  de  tu  equipo  a  día  de  hoy  para
[27:11] 
[27:11] poder  atacar  estos  leads  no  Entonces  si
[27:14] 
[27:14] tienes  demasiados  tendrás
[27:16] 
[27:16] gente  que  está  que  está  pasando  el  rato
[27:19] 
[27:19] no  y  Habrá  gente  además  que  no  estará
[27:22] 
[27:22] pasando  el  rato  que  se  quedará  sin  lad
[27:23] 
[27:23] suficientes  como  poder  atacar  y  llegar  a
[27:25] 
[27:25] sus  objetivos  no  pues  esos  son  los
[27:27] 
[27:27] números  que  tú  entas  de  cómo  planificar
[27:29] 
[27:29] correctamente  para  tener  a  la  gente
[27:30] 
[27:30] correcta  y  que  la  gente  esté  motivada  y
[27:32] 
[27:32] llegue  a  sus  objetivos  no  y  no  tener
[27:34] 
[27:35] luego  demasiada  gente  que  no  no  en  este
[27:38] 
[27:38] sentido  Cómo  se  hace  esta  planificación
[27:40] 
[27:40] en  Factor  esa  me  meto  un  segundo  si
[27:42] 
[27:42] puedo  que  cuesta  desde  fueraa  tú  tú
[27:45] 
[27:45] vienes  de  tú  vienes  del  mundo  de  las
[27:47] 
[27:47] ventas  no  no  has  estudiado  ni  un  mba
[27:50] 
[27:50] pero  yo  creo  que  tu  conocimiento  de
[27:52] 
[27:52] Excel  Cuando  entras  en  factorial  es
[27:54] 
[27:54] básico  no  es
[27:57] 
[27:57] minimízate
[27:58] 
[27:59] tú  cómo  lo  has  hecho  para  aprender
[28:00] 
[28:00] porque  ahora  mismo  tienes  cientos  de
[28:02] 
[28:02] vendedores  sdrs  managers  no  O  sea  tienes
[28:05] 
[28:05] una  complejidad  enorme  hay  muchos  datos
[28:08] 
[28:08] tú  personalmente  cómo  lo  has  hecho  para
[28:09] 
[28:09] aprender  a  modelar  esa  realidad  tan
[28:11] 
[28:11] compleja  o  sea  cómo  cómo  he  aprendido  yo
[28:14] 
[28:14] tú  sí  cómo  lo  has  hecho  de  dónde  has
[28:16] 
[28:16] sacado  la  información  los  recursos  para
[28:18] 
[28:18] aprender  a  las  herramientas  que  te
[28:21] 
[28:21] ayudan  a  gestionar  esto  tan  complejo
[28:23] 
[28:23] Bueno  yo  siendo  muy  humilde  y  muy
[28:24] 
[28:24] honesta  yo  he  tenido  una  gran  ayuda  con
[28:26] 
[28:26] bernad  Obviamente  que  que  me  adoptó
[28:29] 
[28:29] desde  hace  6  años  cuando  empecé  a
[28:31] 
[28:31] trabajar  en  kipu  no  y  empecé  a  tener  Eh
[28:33] 
[28:33] pues  más  relación  con  él  no  y  con  él
[28:35] 
[28:35] también  crecí  una  posición  de  management
[28:38] 
[28:38] en  en  esa  compañía  no  y  y  allí  entré  ya
[28:42] 
[28:42] en  lo  que  era  el  el  la  reunión  de
[28:44] 
[28:44] management  equipo  directivo  equipo
[28:46] 
[28:46] ejecutivo  y  ahí  empecé  a  aprender  junto
[28:49] 
[28:49] con  él  junto  con  el  director  financiero
[28:51] 
[28:51] que  había  en  ese  momento  donde  golpeo
[28:52] 
[28:53] por  Razo  presentaba  una  pianel  y  decía
[28:54] 
[28:54] ostras  Cuántos  números  esto  Qué
[28:56] 
[28:56] significa  no  Entonces  me  sentaba  también
[28:58] 
[28:58] con  ellos  no  y  mirábamos  los  números  y
[28:59] 
[28:59] intentaba  entenderlos  cada  vez  más  No
[29:02] 
[29:02] pero  o  sea  es  una  cosa  que  al  inicio
[29:04] 
[29:04] pues  no  es  fácil  no  porque  obviamente  es
[29:07] 
[29:07] muchísimas  métricas  muchísimos  números
[29:09] 
[29:09] que  tienes  que  entender  y  poco  a  poco
[29:11] 
[29:11] los  vas  entendiendo  también  es  un  poco
[29:14] 
[29:14] de  forma  natural  no  que  que  que  lo  vas
[29:16] 
[29:16] aprendiendo  es  curioso  porque  desde  mi
[29:18] 
[29:18] perspectiva  o  sea  lo  fácil  es  modelar  no
[29:22] 
[29:22] hacer  un  Excel  O  sea  tú  haces  un  Excel  y
[29:25] 
[29:25] es  la  [ __ ]  todo  cuadra  no  El  mundo  es
[29:28] 
[29:28] perfecto  no  el  problema  es  precisamente
[29:30] 
[29:30] que  luego  esto  pase  encontrar  toda  esta
[29:32] 
[29:33] gente  la  gente  correcta  No  desarrollar
[29:35] 
[29:35] el  management  no  poner  los  objetivos
[29:37] 
[29:37] adecuados  a  cada  uno  en  base  a  lo  que
[29:38] 
[29:38] puede  hacer  si  está  en  rampa  o  no  está
[29:40] 
[29:40] en  rampa  o  en  qué  momento  está  no  y  y
[29:42] 
[29:42] hacer  esta  o  sea  esto  con  600  personas  o
[29:45] 
[29:45] sea  esto  traspasa  totalmente  mi  mi
[29:47] 
[29:47] capacidad  que  yo  me  hubiera  imaginado  eh
[29:48] 
[29:48] o  sea  sí  sí  totalmente  Eh  y  además  cl  yo
[29:50] 
[29:51] recuerdo  cuando  hicimos  el  primer  plan
[29:52] 
[29:52] no  de  ventas  e  en  factorial  no  lo  que  lo
[29:55] 
[29:55] hice  contigo  viendo  los  números  y  aquí  p
[29:57] 
[29:58] tenemos  el  conversion  red  empezando  con
[29:59] 
[29:59] un  extel  no  luego  ya  obviamente  pues
[30:01] 
[30:01] había  otras  personas  dentro  del  equipo
[30:03] 
[30:03] no  en  finanzas  y  demás  que  nos  ayudaban
[30:05] 
[30:05] yo  recuerdo  que  claro  En  aquel  momento
[30:06] 
[30:06] era  sencillo  pero  Éramos  un  equipo  super
[30:08] 
[30:08] pequeño  no  éramos  queé  20  vendedores
[30:11] 
[30:11] entre  Francia  y  España  O  sea  no  había
[30:13] 
[30:13] muchísimo  más  no  y  era  muy  fácil  no
[30:15] 
[30:15] hacer  este  plan  pero  es  verdad  que
[30:16] 
[30:17] conforme  vas  creciendo  con  un  equipo  tan
[30:19] 
[30:19] grande  cada  vez  se  se  complica  más  y
[30:21] 
[30:21] cada  vez  más  a  la  pregunta  que  tú  me  has
[30:23] 
[30:23] hecho  al  inicio  de  Qué  es  no  pasar  de
[30:25] 
[30:25] llevar  Eh  bueno  lo  hemos  comentado  antes
[30:27] 
[30:27] no  que  es  pasar  de  llevar  un  equipo  de
[30:28] 
[30:28] ventas  a  pasar  también  la  parte  de  CX  la
[30:30] 
[30:30] parte  de  demen  cada  vez  necesitas  tener
[30:34] 
[30:34] más  visión  de  esos  números  en  ese
[30:35] 
[30:35] documento  no  porque  antes  solamente
[30:38] 
[30:38] miraba  los  números  de  de  de  ventas  no
[30:41] 
[30:41] luego  añadí  la  parte  de  marketing  No
[30:43] 
[30:43] ahora  añadimos  también  incluso  la  parte
[30:45] 
[30:45] de  CX  no  porque  todo  está  está
[30:47] 
[30:47] relacionado  no  y  y  y  claro  cada  vez  ese
[30:50] 
[30:50] Excel  se  va  haciendo  más  grande  no  y  y
[30:52] 
[30:52] cada  vez  tien  más  visibilidad  y  cómo  lo
[30:53] 
[30:53] haces  para  que  no  te  explote  la
[30:56] 
[30:56] cabeza  no  lo  sé  tomo  mucho  Paracetamol
[30:59] 
[30:59] para  que  no  me  esta  la  cabeza  sí  que  le
[31:01] 
[31:01] explota  la  cabeza  sí  que  le  explota  la
[31:02] 
[31:02] cabeza  sí  que  me  explota  me  explota
[31:04] 
[31:04] bastante  entre  siex  y  ventas  hay  hay  hay
[31:07] 
[31:07] diferencias
[31:09] 
[31:09] relevantes  a  ver  para  la  gente  que  nos
[31:11] 
[31:11] escucha  ventas  es  el  que  va  a  buscar  en
[31:13] 
[31:14] la  selva  clientes  nuevos  que  no  nos
[31:15] 
[31:15] conocen  que  no  están  esperando  Nuestra
[31:17] 
[31:17] llamada  es  mucho  más  agresivo  no  salir
[31:19] 
[31:19] ahí  eh  CX  es  muy  diferente  es  un  cliente
[31:22] 
[31:22] que  ya  está  eh  está  en  la  empresa  no  que
[31:25] 
[31:25] está  utilizando  el  producto  y  lo  que
[31:26] 
[31:26] queremos  es  cuidarle  darle  mimo  y
[31:29] 
[31:29] idealmente  venderle  más  no  exacto  y  ahí
[31:33] 
[31:33] es  donde  donde  yo  e  bajo  o  sea  yo  soy
[31:37] 
[31:37] una  persona  de  ventas  y  yo  siempre  he
[31:39] 
[31:39] estado  relacionada  con  el  mundo  de  las
[31:40] 
[31:41] ventas  No  desde  desde  estar  en  la  calle
[31:43] 
[31:43] buscando  el  negocio  a  buscarme  la  vida
[31:45] 
[31:45] para  para  poder  vender  el  producto  que
[31:47] 
[31:47] en  aquel  momento  estuviera  vendiendo  no
[31:49] 
[31:49] Entonces  yo  siempre  había  tenido  la
[31:50] 
[31:50] perspectiva  y  como  todo  el  hiring
[31:52] 
[31:52] inicialmente  también  lo  había  hecho
[31:53] 
[31:53] sobre  todo  a  nivel  de  ventas  siempre
[31:56] 
[31:56] había  tenido  la  perspectiva
[31:58] 
[31:58] de  que  una  persona  en  ventas  es  mucho
[32:00] 
[32:00] más  Hunter  y  una  persona  en  la  parte  más
[32:03] 
[32:03] de  atención  al  cliente  o  si  ex
[32:05] 
[32:05] dependiendo  claro  luego  hay  que  ver  no
[32:07] 
[32:07] dependiendo  del  tipo  de  la  compañía  en
[32:09] 
[32:09] la  que  estés  es  como  más  farmer  no  es
[32:11] 
[32:11] otro  tipo  de  perfil  más  empático  O  sea
[32:14] 
[32:14] discrepo  ahora  cada  vez  discrepo  más  No
[32:16] 
[32:16] porque  me  doy  cuenta  de  que  al  final
[32:18] 
[32:18] todo  tanto  El  vendedor  como  el  el  el  que
[32:21] 
[32:22] retiene  y  el  que  está  dándole  la
[32:23] 
[32:23] atención  al  cliente  los  dos  tienen  que
[32:25] 
[32:25] ser  personas  que  comuniquen  super  bien
[32:28] 
[32:28] tienen  que  entender  muy  bien  los
[32:29] 
[32:29] problemas  del  cliente  Tienen  que  vender
[32:31] 
[32:31] diciendo  la  verdad  también  no  porque  al
[32:33] 
[32:33] final  o  sea  H  yo  no  tengo  que  venderte
[32:36] 
[32:36] algo  que  no  necesites  no  tengo  que
[32:38] 
[32:38] venderte  algo  que  realmente  solucione  tu
[32:40] 
[32:40] problema  no  y  y  esto  lo  hace  tanto  el  de
[32:42] 
[32:42] ventas  a  día  de  hoy  como  lo  hace  el  el
[32:45] 
[32:45] el  de  atención  al  cliente  a  día  de  hoy
[32:46] 
[32:46] no  atención  al  cliente  Si  ex  no  custom
[32:48] 
[32:48] experience  no  entonces  cada  vez  tengo  o
[32:52] 
[32:52] sea  sí  que  hay  algunos  perfiles  Que
[32:53] 
[32:53] obviamente  son  puedes  realmente  ver  que
[32:56] 
[32:56] es  muy  Hunter  Y  dices  No  es  que  esta
[32:58] 
[32:58] persona  no  puede  estar  en  en  un  equipo
[33:00] 
[33:00] de  de  de  CX  pero  cada  vez  veo  menos
[33:04] 
[33:04] diferencias  cada  vez  veo  menos
[33:05] 
[33:05] diferencias  la  verdad  crees  que  afecta  e
[33:08] 
[33:09] la  longevidad  de  la  relación  porque  al
[33:11] 
[33:11] final  cuando  tú  tienes  una  persona  en
[33:12] 
[33:12] ventas  eh  que  genera  una  relación  con  un
[33:15] 
[33:15] cliente  esa  relación  termina  en  el
[33:16] 
[33:16] momento  en  el  que  el  cliente  firma  más  o
[33:18] 
[33:18] menos  e  mientras  que  en  CX  eh  Esa
[33:22] 
[33:22] relación  es  indefinida  o  sea  continúa
[33:24] 
[33:24] durante  un  montón  de  tiempo  crees  que
[33:26] 
[33:26] eso  luego  tiene  diferencias  a  la  hora  de
[33:28] 
[33:28] ejecutar  por  parte  de  cualquiera  de
[33:29] 
[33:29] estas  dos
[33:31] 
[33:31] personas
[33:34] 
[33:34] HM  a  ver  o  sea  sí  que  ahí  puedes  ver  una
[33:37] 
[33:37] serie  de  skills  que  uno  puede  tener  y  el
[33:39] 
[33:39] otro  no  puede  tener  porque  al  final  Es
[33:41] 
[33:41] verdad  que  la  gente  de  ventas  suele  ser
[33:42] 
[33:43] gente  más  impaciente  también  suelen  ser
[33:45] 
[33:45] más  impacientes  no  y  son  gente  que  que
[33:48] 
[33:48] quieren  generar  urgencia  no  que  quieren
[33:50] 
[33:50] cerrarlo  ya  y  ir  a  por  otro  no  y  y
[33:53] 
[33:53] solucionar  el  problema  de  un  cliente  y
[33:54] 
[33:54] sea  por  otro  no  en  ese  sentido  eh  Y  al
[33:57] 
[33:57] igual  la  gente  de  cex  puede  ser  gente
[34:00] 
[34:00] pues  más  paciente  no  donde  Pues  bueno
[34:03] 
[34:03] dedican  más  más  tiempo  pero  te  digo  eh
[34:05] 
[34:06] Por  el  tipo  de  venta  que  tenemos  a  día
[34:07] 
[34:07] de  hoy  nosotros  que  vamos  a  a  a  a  querer
[34:10] 
[34:10] entender  cuál  es  el  problema  que  el
[34:12] 
[34:12] cliente  tiene  y  y  y  resolverte
[34:14] 
[34:14] vendiéndote  la  verdad  no  que  es  la
[34:16] 
[34:16] verdad  única  para  ti  vendiéndote  tu
[34:18] 
[34:18] valor  no  que  eso  es  otro  tema  muchas
[34:20] 
[34:20] veces  hablamos  del  valor  no  de  cuál  es
[34:22] 
[34:22] tu  propuesta  valor  como  compañía  no  pero
[34:24] 
[34:24] a  veces  también  la  propuesta  valor  está
[34:25] 
[34:25] muy  enfocada  En  cuál  es  la  propuesta
[34:27] 
[34:27] valor  que  tengo  que  hacerle  a  este
[34:28] 
[34:28] cliente  con  ese  problema  determinado  con
[34:31] 
[34:31] mi  producto  no  y  al  igual  el  Pitch
[34:32] 
[34:32] cambia  también  No  eso  lo  que  tiene  la
[34:34] 
[34:34] venta  consultiva  particularmente  que
[34:36] 
[34:36] pasa  por  un  proceso  largo  a  veces  de
[34:37] 
[34:37] investigar  y  descubrir  El  problema  del
[34:39] 
[34:39] cliente  ex  Exacto  pero  sí  sí  pueden
[34:41] 
[34:41] haber  ciertas  skills  y  ahí  es  donde
[34:43] 
[34:43] todavía  obviamente  hay  diferencias  no  y
[34:44] 
[34:44] hay  gente  que  sí  o  sí  la  tienes  que
[34:46] 
[34:46] poner  en  ventas  y  hay  gente  Pues  que  que
[34:47] 
[34:47] la  puedes  tendrá  que  estar  en  en  la
[34:50] 
[34:50] parte  de  cas  experience  Pero  es  verdad
[34:52] 
[34:52] que  que  cada  vez  veo  menos  menos
[34:54] 
[34:54] diferencias  puede  ser  que  este
[34:55] 
[34:55] macrotendencia  que  es  una  una  tendencia
[34:58] 
[34:58] en  factorial  pero  también  en  todo  el
[34:59] 
[34:59] mercado  que  es  enfocarnos  del  mps
[35:02] 
[35:02] customer  experience  antes  era  mps  cesat
[35:05] 
[35:05] objetivos  satisfacción  y  punto  a
[35:07] 
[35:07] objetivos  más  de  nar  de  crecimiento  de
[35:10] 
[35:10] carteras  que  eso  es  algo  que  insisto  o
[35:13] 
[35:13] sea  en  factorial  desde  luego  ha  pasado
[35:15] 
[35:15] Pero  ha  pasado  también  a  nivel  Global  en
[35:18] 
[35:18] todo  el  mundo  no  puede  ser  que  esto
[35:20] 
[35:20] también  cambie  el  tipo  de  perfil  de  CX
[35:22] 
[35:23] eh  que  se  necesita  Sí  seguramente
[35:26] 
[35:26] también  porque  al  igual  iniciar  real
[35:27] 
[35:27] mente  lo  único  que  era  más  era  una
[35:28] 
[35:29] atención  más  pura  y  dura  del  cliente  de
[35:31] 
[35:31] Oye  cómo  te  ayudo  qué  necesitas  y  al
[35:33] 
[35:33] final  también  conforme  pues  eh  Como
[35:36] 
[35:36] compañía  aquí  en  factorial  o  en
[35:38] 
[35:38] cualquier  otra  empresa  vas  ampliando  tu
[35:41] 
[35:41] no  tu  tu  cartera  de  productos  pues
[35:43] 
[35:43] obviamente  quieres  hacer  también  una
[35:44] 
[35:44] expansión  no  y  es  mucho  mejor  hacer  esa
[35:46] 
[35:46] expansión  con  tus  propios  clientes  no
[35:48] 
[35:48] que  que  al  final  ya  les  está  resolviendo
[35:50] 
[35:50] un  problema  y  crees  que  puedes
[35:51] 
[35:51] aportarles  más  valor  y  seguramente  el
[35:53] 
[35:53] perfil  cambia  porque  también  tiene  pues
[35:55] 
[35:55] que  alguna  Man  tiene  ese  punto  de  de  no
[35:58] 
[35:58] de  cómo  te  ayudo  Cómo  hago  incrementar
[36:01] 
[36:02] los  productos  que  tú  usas  en  en
[36:03] 
[36:03] factorial  pero  yo  creo  que  no  cambia
[36:06] 
[36:06] tanto  en  la  parte  de  CX  cambia  más  quizá
[36:07] 
[36:07] también  la  parte  de  ventas  no  que  es  más
[36:09] 
[36:09] consultiva  también  la  de  entender  muy
[36:11] 
[36:11] bien  el  problema  del  cliente
[36:12] 
[36:12] no  para  llevarlo  contrario  sobre  este
[36:15] 
[36:15] punto  creo  que  es  una  buena  pregunta  eh
[36:16] 
[36:16] eh  que  yo  estaba  pensando  el  el  yo  no
[36:19] 
[36:20] estoy  de  acuerdo  que  el  perfil  cambie  no
[36:22] 
[36:22] porque  la  expectativa  cuando  contratas
[36:24] 
[36:24] el  primer  vendedor  o  la  primera  persona
[36:26] 
[36:26] de  customer  experience
[36:28] 
[36:28] Yo  creo  que  es  la  misma  no  nosotros
[36:29] 
[36:29] queremos  gente  que  sepa  solucionar
[36:30] 
[36:30] problemas  en  el  caso  del  vendedor  que
[36:32] 
[36:32] sea  closer  no  una  persona  como  un
[36:34] 
[36:34] sentido  de  la  urgencia  que  sea  que  sepa
[36:36] 
[36:36] ayudar  al  cliente  a  comprar  no  a
[36:38] 
[36:38] convencer  internamente  a  conseguir
[36:39] 
[36:39] budget  etcétera  En  el  caso  del  account
[36:41] 
[36:41] manager  quieres  alguien  que  te  solucione
[36:43] 
[36:43] los  problemas  que  tu  producto  no  está
[36:44] 
[36:44] solucionando  o  bien  porque  está  roto  o
[36:46] 
[36:46] porque  te  falta  una  funcionalidad  o
[36:47] 
[36:48] porque  lo  que  sea  pero  yo  creo  que  la
[36:49] 
[36:49] expectativa  eh  En  realidad  Siempre  es  la
[36:52] 
[36:52] misma  El  problema  es  que  la  complejidad
[36:54] 
[36:54] va  creciendo  cuando  la  empresa  va  de
[36:55] 
[36:55] monoproducto  a  multiproducto  de  monos
[36:58] 
[36:58] segmento  a  multisegmento  de  monop  país  a
[37:00] 
[37:00] multipaís  etcétera  no  vas  metiendo
[37:01] 
[37:01] dimensiones  y  la  complejidad  va
[37:03] 
[37:03] creciendo  Y  lo  que  en  un  principio  de
[37:05] 
[37:05] compañía  yo  creo  que  todos  teníamos  la
[37:07] 
[37:07] misma  expectativa  pero  pero  puedes  tirar
[37:10] 
[37:10] con  una  versión  no  eh  Pues  un  poco  menos
[37:13] 
[37:13] rodada  a  medida  que  la  complejidad  crece
[37:15] 
[37:15] eh  Sube  sube  el  nivel  y  necesitas  gente
[37:18] 
[37:18] que  es  capaz  de  gestionar  más  cosas  Pero
[37:20] 
[37:20] yo  no  creo  que  el  perfil  sea
[37:21] 
[37:21] inherentemente  diferente  simplemente  que
[37:22] 
[37:22] tienes  que  subir  el  listón  porque  la
[37:24] 
[37:24] complejidad  de  la  compañía  crece  y  la
[37:26] 
[37:26] compañía  avanza  y  va  añadiendo
[37:28] 
[37:28] dimensiones  Sí  sí  Totalmente  de  acuerdo
[37:30] 
[37:30] Bueno  al  final  es  un  poco  Esto  es  lo  que
[37:32] 
[37:32] comentaba  que  cada  vez  veo  menos
[37:33] 
[37:33] diferencia  en  entre  un  perfil  y  el  otro
[37:35] 
[37:36] no  O  sea  realmente  es  fácil  encontrar
[37:39] 
[37:39] perfiles  buenos  vendedores  es  fácil  no
[37:42] 
[37:43] No  es  fácil  No  es  fácil  pero  puedes
[37:46] 
[37:46] hacerlos  puedes  crear  buenos  vendedores
[37:48] 
[37:48] no  es  lo  que  hablábamos  en  la  figura
[37:49] 
[37:49] también  del  manager  prefieres  crear  o
[37:54] 
[37:54] encontrar  ambas  o  sea  es  las  dos  cosas
[37:57] 
[37:57] son  positivas  o  sea  si  encuentras  un  muy
[37:59] 
[38:00] buen  vendedor  es  positivo  no  porque  al
[38:01] 
[38:02] final  ya  tiene  unas  bases  y  demás  Pero
[38:04] 
[38:04] crear  a  un  buen  vendedor  también  es  a  mí
[38:06] 
[38:06] me  gusta  a  mí  me  gusta  gestionar  a
[38:08] 
[38:08] persona  no  Y  tú  puedes  crear  hoy  Puedes
[38:10] 
[38:10] crear  vendedores  nosotros  estamos
[38:12] 
[38:12] creando  vendedores  constantemente  Pero
[38:14] 
[38:15] tú  no  personalmente  tú  no  pero  ya  no  lo
[38:16] 
[38:16] haces  tú  ni  no  lo  haces  tú  no  yo  no  lo
[38:18] 
[38:19] hago  hacen  dos  capas  por  debajo  no  no  Yo
[38:21] 
[38:21] ya  estoy  estoy  muy  lejos  pero
[38:24] 
[38:24] bueno  pero  pasa  much  tiempo  con  ellos  eh
[38:27] 
[38:27] eh  has  creado  una  escuela  que  crea
[38:29] 
[38:29] vendedores  cada  día  intento  desde  mi
[38:31] 
[38:31] posición  impactar  en  los  directores  para
[38:34] 
[38:34] que  sigan  creando  managers  creando
[38:36] 
[38:36] vendedores  y  demás  yo  creo  que  al  final
[38:38] 
[38:38] el  el  lo  que  hablabas  antes  no  decir
[38:41] 
[38:41] Bueno  pues  eh  Cómo  se  pasa  no  a  a  y  y
[38:44] 
[38:44] cómo  impactas  no  cuando  ya  eres  un  vipi
[38:46] 
[38:46] de  ventas  o  un  Head  of  sales  y  demás
[38:48] 
[38:48] impactas  así  porque  al  final  tú  has
[38:50] 
[38:50] creado  tu  propia  cultura  no  y  al  final
[38:51] 
[38:52] la  base  es  no  es  la  cultura  de  ventas
[38:55] 
[38:55] que  tú  has  creado  la  has  ido  cada  vez
[38:57] 
[38:57] expandiendo  Pues  también  haciendo  crecer
[39:00] 
[39:00] a  personas  que  algunas  han  venido  de
[39:01] 
[39:02] fuera  las  has  contratado  de  fuera  y  las
[39:03] 
[39:03] has  metido  y  les  has  inculcado  a  tu
[39:05] 
[39:05] cultura  y  otras  han  crecido  contigo  y
[39:07] 
[39:07] han  han  han  captado  tu  propia  cultura  y
[39:10] 
[39:10] ellos  ahora  transmiten  esa  cultura  de
[39:12] 
[39:12] ventas  no  y  al  final  se  ha  creado  una
[39:14] 
[39:14] cultura  desde  arriba  no  O  sea  o  sea  O
[39:18] 
[39:18] sea  desde  arriba  No  desde  abajo  que  lo
[39:20] 
[39:20] creciendo  desde  abajo  desde  abajo  en
[39:21] 
[39:21] este  caso  e  tú  Jordi  estás  en  la  oficina
[39:25] 
[39:25] no  has  pasado  por  la  oficina  de  de  Miami
[39:28] 
[39:28] No  ahora  estoy  en  Nueva  York  que  vine
[39:31] 
[39:31] ayer  por  la  noche  pero  si  estuve  en
[39:33] 
[39:33] Miami  el  principio  de  la  semana  sí  y  qué
[39:37] 
[39:37] tal  ahora  que  no  nos  escucha  nadie  Cómo
[39:39] 
[39:39] cómo  están  las
[39:41] 
[39:41] cosas  a  ver  es
[39:43] 
[39:43] increíble  este  fenómeno  de  tener  un
[39:46] 
[39:46] factorial  tan  lejos  de  factorial  O  sea
[39:49] 
[39:49] tú  llegas  ahí  llega  a  un  edificio  la  que
[39:51] 
[39:51] no  he  bastado  nunca  subo  un  ascensor  y
[39:53] 
[39:53] me  encuentro  un  super  póster  de  factoria
[39:55] 
[39:55] no  todo  nuestro  branding  y  empiezo  haber
[39:57] 
[39:57] gente  que  conozco  y  gente  que  no  conozco
[39:59] 
[39:59] no  y  de  repente  es  como  [ __ ]  he  ido  a
[40:00] 
[40:00] la  otra  punta  del  planeta  y  hay  un  mini
[40:02] 
[40:02] factorial  aquí  no  digo  mini  porque
[40:04] 
[40:04] estamos  hablando  de  unas  20  personas
[40:05] 
[40:05] comparados  con  las  700  que  tenemos  en
[40:07] 
[40:07] Barcelona  más  o  menos  y  y  de  hecho  tenía
[40:11] 
[40:11] la  sensación  de  en  lugar  de  haber  subido
[40:12] 
[40:12] a  un  avión  de  haber  subido  una  máquina
[40:14] 
[40:14] del  tiempo  porque  es  volver  a  cuando
[40:16] 
[40:16] factoria  le  damos  20  personas  no  unas
[40:19] 
[40:19] dinámicas  unas
[40:21] 
[40:21] energías  un  espacio  no  una  forma  de
[40:23] 
[40:23] trabajar  que  que  me  recordaba  al  factor
[40:25] 
[40:26] de  cuando  nitia  llegó  a  factoria  que  es
[40:27] 
[40:27] cuando  Pues  estábamos  teníamos  ya  unos
[40:29] 
[40:29] cuantos  clientes  pero  estamos  viendo
[40:31] 
[40:31] Cuál  era  la  la  palanca  de  escala  no  en
[40:33] 
[40:33] Estados  Unidos  estamos  en  ese  estado  no
[40:35] 
[40:35] no  tenemos  una  madurez  tan  grande  con  la
[40:37] 
[40:37] máquina  ya  funcionando  A  todo  gas  sino
[40:39] 
[40:39] que  está  empezando  esa  escala  No  si
[40:41] 
[40:41] fuera  una  startup  Estados  Unidos  para
[40:42] 
[40:42] nosotros  sería  una  empresa  serie  a
[40:44] 
[40:44] cuando  factorial  es  una  empresa  serie  d
[40:46] 
[40:46] no  por  ejemplo  en  total  y  y  ostia  es
[40:50] 
[40:50] extremadamente
[40:51] 
[40:52] eh  un  reto  conseguir  trasladar  los
[40:56] 
[40:56] aprendizajes  de  aquí  allí  mientras
[40:59] 
[40:59] mantenemos  suficiente  autonomía  para  que
[41:02] 
[41:02] no  estemos  haciendo  micromanagement  a
[41:04] 
[41:04] miles  de  kilómetros  no  sino  que
[41:06] 
[41:06] realmente  factorial  Us  opere  como  como
[41:09] 
[41:09] una  pequeña  entidad  independiente  Aunque
[41:11] 
[41:11] no  es  del  todo  independiente  esto  es  un
[41:12] 
[41:12] reto  enorme  que  he  visto  estos  días  pero
[41:15] 
[41:15] la  clave  es  obiamente  las  personas  los
[41:18] 
[41:18] líderes  que  tenemos  y  ahora  mismo  la
[41:19] 
[41:19] oficina  de  Miami  está  liderada  por  dos
[41:21] 
[41:21] personas  eh  muy  diferentes  además  y  que
[41:24] 
[41:24] vienen  de  sitios  muy  diferentes  pero  con
[41:26] 
[41:26] con  una  increíble  y  y  bueno  he  salido  de
[41:29] 
[41:29] ahí  enchufados  por  por  Miami  Oy  nitia
[41:32] 
[41:32] Cómo  cómo  se  hace  esto  desde  aquí  de
[41:35] 
[41:35] gestionar  una  oficina  a  distancia  Cuáles
[41:37] 
[41:37] son  los  aprendizajes  después  de  3  años
[41:40] 
[41:40] llevando  oficinas  a  distancia  que  te  has
[41:43] 
[41:43] llevado  qué  hay  que  hacer  que  no  hay  que
[41:46] 
[41:46] hacer  qué  volverías  a  hacer  Precisamente
[41:47] 
[41:47] lo  que  está  comentando  Jordi  O  sea  al
[41:49] 
[41:49] final  es  darles  el  ownership  máximo  y
[41:52] 
[41:52] como  Comenta  él  de  intentar  no  hacer
[41:54] 
[41:54] micromanagement  que  muchísimas  veces  se
[41:56] 
[41:56] hace  no  porque  al  final  muchísimas  cosas
[41:58] 
[41:58] que  que  en  el  día  a  día  haces  sin  darte
[42:01] 
[42:01] cuenta  de  o  o  que  das  por  hecho  de  que
[42:03] 
[42:03] Oye  tienen  este  conocimiento  y  al  igual
[42:05] 
[42:05] no  lo  tienen  no  y  y  te  metes  mucho  en  la
[42:08] 
[42:08] operación  porque  al  final  Necesitas  ver
[42:10] 
[42:10] qué  es  lo  que  está  pasando  ahí  en  los
[42:12] 
[42:12] resultados  a  ver  o  sea  a  día  de  hoy  como
[42:15] 
[42:15] Comenta  Jordi  Hay  personas  e  que  tienen
[42:17] 
[42:17] mucho  compromiso  sobre  todo  en  en  este
[42:20] 
[42:20] caso  la  oficina  de  Miami  y  a  mí  lo  que
[42:23] 
[42:23] me  o  sea  entiendo  la  un  poco  la
[42:25] 
[42:25] excitación  que  Comenta  Jordi  porque  que
[42:27] 
[42:27] yo  estuve  hace  poco  también  en  la
[42:28] 
[42:28] oficina  de  Miami  y  a  veces  Esto  es  lo
[42:30] 
[42:30] que  echas  de  menos  aquí  en  Barcelona  no
[42:33] 
[42:33] el  el  ver  el  lo  que  hablamos  siempre  del
[42:36] 
[42:36] we  do  what  takes  no  es  decir  hagamos  lo
[42:38] 
[42:38] que  haga  falta  Sabes  porque  al  final
[42:41] 
[42:41] estamos  todos  aquí  sabes  eh  Para  llegar
[42:43] 
[42:43] a  no  a  hacer  o  sea  a  que  esto  funcione
[42:46] 
[42:46] no  de  alguna  manera  y  no  hay  el  el
[42:48] 
[42:48] espacio  de  Este  es  un  equipo  Este  es
[42:50] 
[42:50] otro  equipo  el  otro  equipo  hace  esto  no
[42:52] 
[42:52] yo  hago  esto  otro  o  sea  están  tan  juntos
[42:55] 
[42:55] que  al  final  están  todo  el  rato  hablando
[42:56] 
[42:56] y  hacen  que  las  cosas  pasen  no  y  Y  esa
[42:59] 
[42:59] es  la  parte  emocionante  que  es  lo  que  a
[43:01] 
[43:01] veces  se  echa  de  menos  cuando  ya  creces
[43:02] 
[43:02] tanto  en  la  compañía  y  tienes  a  tantos
[43:04] 
[43:04] equipos  tantas  parcelas  no  y  y  y  a  veces
[43:08] 
[43:08] de  vez  en  cuando  y  además  yo  soy  muy  así
[43:10] 
[43:10] soy  muy  impulsiva  y  muy  espontánea  y
[43:12] 
[43:12] muchas  veces  entro  en  reuniones  de  pero
[43:14] 
[43:14] no  hay  que  hacer  lo  que  haga  falta  no
[43:15] 
[43:16] venga  va  Pero  vamos  todos  juntos  vamos
[43:17] 
[43:17] tal  porque  no  porque  te  lleva  al
[43:19] 
[43:19] recuerdo  no  de  de  de  cuando  esto  pasaba
[43:21] 
[43:21] Y  éramos  cinco  o  10  personas  en  la
[43:23] 
[43:23] oficina  no  Entonces  sí  e  creo  que  eso  no
[43:27] 
[43:27] al  final  yo  nitia  esto  o  sea  es  mu  lo
[43:30] 
[43:30] has  descrito  muy  bien  eh  yo  estaba
[43:31] 
[43:32] pensando  es  la  misma  sensación  Cuando
[43:33] 
[43:33] hacemos  este  evento  que  hacemos  una  vez
[43:35] 
[43:35] al  año  donde  nos  nos  vamos  todos  juntos
[43:38] 
[43:38] a  un  sitio  no  y  el  año  pasado  pues  lo
[43:40] 
[43:40] hicimos  en  mayo  y  éramos  900  y  pico
[43:42] 
[43:42] personas  todas  en  un  mismo  auditorio  y
[43:46] 
[43:46] solo  un  día  al  año  podemos  ver  toda  la
[43:49] 
[43:49] empresa  junta  no  y  y  por  ejemplo  no  en
[43:51] 
[43:51] Miami  abro  la  oficina  y  todo  toda  la
[43:54] 
[43:54] empresa  que  es  factorial  Estados  Unidos
[43:57] 
[43:57] de  repente  está  junta  no  está  junta  para
[43:58] 
[43:58] desayunar  a  la  hora  de  comer  para  las
[44:00] 
[44:00] cervezas  después  de  trabajar  no  y  me  doy
[44:02] 
[44:02] cuenta  del  el  poder  este  que  tiene  poder
[44:05] 
[44:05] juntar  a  todo  el  mundo  es  muy  muy  muy
[44:08] 
[44:08] potente  poder  transmitir  un  mensaje  una
[44:10] 
[44:10] sola  vez  y  que  lo  escuche  todo  el  mundo
[44:11] 
[44:11] y  que  si  alguien  no  lo  entiende  le  ves
[44:13] 
[44:13] la  cara  y  puedes  como  rectificar  el
[44:15] 
[44:15] mensaje  o  refinar  claro  en  el  factorial
[44:18] 
[44:18] entero  excepto  ese  día  que  nos  vamos
[44:20] 
[44:20] todos  los  900  O  1000  que  somos  un  sitio
[44:24] 
[44:24] tú  mandas  un  slack  o  haces  un  zoom  y  y
[44:27] 
[44:27] esperas  a  que  más  o  menos  la  gente  que
[44:29] 
[44:29] lo  tiene  que  escuchar  lo  escuche  no  en
[44:31] 
[44:31] cambio  en  ese  tamaño  de  compañía  o  sea  a
[44:33] 
[44:33] mí  me  dio  mucha  mucha  añoranza  cuando
[44:35] 
[44:35] éramos  un  tamaño  que  te  podías  sentar
[44:37] 
[44:37] todos  juntos  cada  día  todos  los
[44:40] 
[44:40] días  tiene  tiene  mucha  fuerza  es  curioso
[44:43] 
[44:43] esta  añoranza  yo  soy  cero  cero
[44:45] 
[44:45] nostálgico  cero  sea  esto  de  los  good  all
[44:48] 
[44:48] Times  o  sea  yo  solo  recuerdo  las  [ __ ]
[44:50] 
[44:50] de  los  good  todo  el  mundo  recuerda
[44:51] 
[44:52] [ __ ]  tal  entramos  y  J  no  recordamos
[44:54] 
[44:54] que  no  vendíamos  nada  no  había  clientes
[44:57] 
[44:57] alguien  se  acuerda  de  eso  yo  lo  veo
[45:00] 
[45:00] mucho  en  la  empresa  no  mucha  gente  dice
[45:01] 
[45:02] no  antes  esto  era  la  [ __ ]  pero  eso  es
[45:04] 
[45:04] positivo  porque  a  ver  Bueno  no  sé  O  sea
[45:06] 
[45:06] tú  te  acuerdas  de  esto  y  yo  en  mi  caso
[45:08] 
[45:08] creando  esa  añoranza  lo  veo  positivo
[45:11] 
[45:11] porque  al  final  Aunque  estuvimos
[45:13] 
[45:13] luchando  picando  piedra  no  no  teníamos
[45:15] 
[45:15] lit  no  teníamos  clientes  En  aquel
[45:17] 
[45:17] momento  teníamos  mu  muy  poco  producto  o
[45:20] 
[45:20] sea  podía  acordarme  de  esta  parte  no
[45:22] 
[45:22] pero  sin  embargo  me  acuerdo  de  la
[45:24] 
[45:24] añoranza  de  ostra  la  energía  que  había
[45:27] 
[45:27] para  hacer  lo  que  hiciera  falta  y  demás
[45:29] 
[45:29] no  sé  yo  prefiero  quedarme  con  esta
[45:30] 
[45:30] parte  sea  la  más  positiva  no  de  to  está
[45:32] 
[45:32] cl  está  claro  pero  o  sea  estábamos
[45:34] 
[45:34] haciendo  todo  para  llegar  donde  estamos
[45:37] 
[45:37] o  sea  ahora  que  estamos  hoy  vamos  a
[45:38] 
[45:38] disfrutar  lo  que  estamos  hoy  no  y  es  lo
[45:40] 
[45:40] que  pienso  lo  que  le  digo  a  la  gente  oye
[45:41] 
[45:41] el  reto  de  hoy  es  singular  y  hay  muchas
[45:45] 
[45:45] menos  hay  muchas  empresas  en  los  20  hay
[45:48] 
[45:48] muchas  empresas  cuesta  mucho  llegar  a
[45:50] 
[45:50] una  empresa  de  900,000  trabajadores  con
[45:52] 
[45:52] la  oportunidad  que  tenemos  ahora  y  hay
[45:54] 
[45:54] muchas  menos  no  Entonces  vamos  a  pensar
[45:56] 
[45:56] en  la  sig  fase  vamos  a  intentar  resolver
[45:58] 
[45:58] el  puzzle  este  de  cómo  incentivar  cómo
[46:00] 
[46:00] generar  recuperar  la  energía  Oye  y  hoy
[46:03] 
[46:03] veo  mucha  energía  también  igual  no  en
[46:04] 
[46:05] toda  la  compañía  no  en  todo  el  mundo
[46:06] 
[46:07] pero  tú  ves  núcleos  ya  no  solo  factor  Us
[46:10] 
[46:10] ves  pues  yo  que  sé  el  equipo  de
[46:12] 
[46:12] performance  reviews  por  ejemplo  que  está
[46:14] 
[46:14] haciendo  tales  hay  una  energía  brutal  no
[46:16] 
[46:16] luego  igual  te  vas  al  otro  de  al  lado  y
[46:18] 
[46:18] están  ahí  como  medio  muertos  no  per  pero
[46:20] 
[46:20] te  encuentras  puntos  de  energía  en  toda
[46:23] 
[46:23] la  compañía  y  y  lo  que  hay  que  hacer  y
[46:26] 
[46:26] el  reto  de  hoy  es  tener  energía  y  y
[46:28] 
[46:28] montar  los  procesos  desafortunadamente
[46:31] 
[46:31] para  que  para  que  la  compañía
[46:33] 
[46:33] funcione  para  m  verd  la  clave  es  yo  creo
[46:36] 
[46:36] que  una  de  las  cosas  más  difíciles  y  que
[46:38] 
[46:38] me  imagino  que  se  estudia  en  las
[46:39] 
[46:39] escuelas  de  negocio  Pero  como  tú  y  yo  no
[46:41] 
[46:41] hemos  ido  pues  nos  lo  tenemos  que
[46:42] 
[46:42] inventar  es  cuando  eres  1000  personas
[46:46] 
[46:46] Cómo  haces  para  ser  50  empresas  de  20  o
[46:50] 
[46:50] 20  empresas  de  50  no  Entonces  cómo
[46:53] 
[46:53] agrupas  estos  equipos  o  estos  Trozos  de
[46:55] 
[46:55] negocio  porque  lo  es  verdad  es  que  1000
[46:57] 
[46:58] a  una  no  van  vale  Yo  creo  que  esto  es
[46:59] 
[46:59] físicamente  imposible  que  1000  personas
[47:01] 
[47:01] vayan  a  una  hay  que  romper  el  problema
[47:03] 
[47:03] de  de  diferentes  formas  no  por  país  es
[47:06] 
[47:06] fácil  en  nuestro  caso  no  porque  es  que
[47:07] 
[47:07] hablan  otro  idioma  los  clientes  están
[47:09] 
[47:09] legalmente  no  dentro  de  unas  fronteras
[47:11] 
[47:11] Entonces  esta  rotura  la  hemos  hecho
[47:13] 
[47:13] fácil  pero  por  ejemplo  luego  cuando
[47:14] 
[47:14] intentamos  romper  eh  diseñadores
[47:18] 
[47:18] ingenieros  o  diseñadores  más  ingenieros
[47:20] 
[47:20] de  un  trojo  de  producto  diseñadores  deos
[47:23] 
[47:23] de  otro  trojo  de  producto  no  marketing  y
[47:25] 
[47:25] ventas  o  todos  juntos  o  sea  estos  cortes
[47:28] 
[47:28] este  diseño  de  organización  Yo  creo  que
[47:30] 
[47:30] es  una  de  las  cosas  más  divertidas  y  y
[47:33] 
[47:33] con  más  impacto  que  pues  llevamos
[47:34] 
[47:34] sinceramente  2s  años  eh  trabajando  en
[47:37] 
[47:37] ello  no  Y  la  realidad  es  que  la  gente
[47:38] 
[47:38] que  está  en  factoria  los  últimos  años  se
[47:40] 
[47:40] ha  ido  dando  cuenta  de  que  de  repente
[47:41] 
[47:41] los  equipos  están  configurados  por  una
[47:43] 
[47:43] dimensión  luego  por  otra  dimensión
[47:45] 
[47:45] porque  estamos  intentando  encontrar
[47:46] 
[47:46] Cuáles  son  esas  agrupaciones  que  pueden
[47:49] 
[47:49] tener  máxima  autonomía  pero  a  la  vez
[47:51] 
[47:51] están  alineadas  con  la  visión  de  la
[47:52] 
[47:52] compañía  y  la  colaboración  que  tiene  que
[47:54] 
[47:54] haber  entre  estas  unidades  funciona  est
[47:56] 
[47:56] esto  es  es  divertido  eh  es  Es  difícil  de
[47:59] 
[47:59] narices  y  estamos  en  ello  pero  es
[48:01] 
[48:01] divertido  pero  yo  creo  que  es  evidente
[48:02] 
[48:02] que  1000  a  la  una  no  van  tiene  que
[48:04] 
[48:04] romperse  en  trocitos  y  y  las  áreas  de
[48:08] 
[48:08] soporte  ya  última  pregunta  las  áreas  de
[48:10] 
[48:10] soporte  de
[48:11] 
[48:11] ventas  Cómo  escalan  no  Qué  hace  falta
[48:14] 
[48:15] aparte  de  vendedores  y  managers  de
[48:16] 
[48:16] vendedores  para  para  escalar  hace  falta
[48:19] 
[48:19] operaciones  trainings  qué  qué  aparece
[48:22] 
[48:22] ahí  sí  nosotros  o  sea  dos  de  las  de  las
[48:26] 
[48:26] cosas  que  colgaban  también  No  aparte  de
[48:28] 
[48:28] lo  que  es  ventas  c  y  demen  es
[48:32] 
[48:32] operaciones  que  también  lo  gestion  yo
[48:34] 
[48:34] sobre  todo  la  parte  de  sales  js
[48:36] 
[48:36] marketing  Ops  Y  si  exs  obviamente
[48:39] 
[48:39] también  y  luego  también  la  parte  de  sal
[48:42] 
[48:42] en  elemen  que  ahí  ya  grandes  discusiones
[48:46] 
[48:46] sí  son  grandes  discusiones  yo  tengo  mi
[48:48] 
[48:48] mi  propia  opinión  y  demás  que  Oye  seguro
[48:51] 
[48:51] que  hay  miles  de  empresas  que  que  lo
[48:53] 
[48:53] hacen  y  les  funciona  y  demás  a  mí  me  ha
[48:56] 
[48:56] funcionado
[48:57] 
[48:57] literalmente  vale  eh  lo  de  literalmente
[49:00] 
[49:00] o  ligeramente  o  sea
[49:03] 
[49:03] ligeramente  ligeramente  e  pero  sí  por
[49:07] 
[49:07] ejemplo  la  parte  de  de  Ops  no  que  hoy  ya
[49:09] 
[49:09] tenemos  un  equipo  muchísimo  más  grande  a
[49:11] 
[49:11] nosotros  nos  ayuda  muchísimo  en  la  parte
[49:13] 
[49:13] de  la  eficiencia  sobre  todo  no  en  la  de
[49:16] 
[49:16] tener  todo  bien  limpio  tener  bien
[49:18] 
[49:18] organizado  no  tener  toda  la  visión
[49:21] 
[49:21] muchísimo  más  fácil  para  que  deca  al
[49:23] 
[49:23] vendedor  no  tenga  todos  los  datos  eh
[49:25] 
[49:25] rápidos  y  tenga  más  Uy  pas  tenga  más
[49:30] 
[49:30] visibilidad  no  De  dónde  tiene  que  atacar
[49:32] 
[49:32] no  es  decir  pues  si  en  un  momento  dado
[49:35] 
[49:35] tú  tienes  un  pipeline  no  y  y  te  doy
[49:38] 
[49:38] visibilidad  a  través  de  pues
[49:40] 
[49:40] configuraciones  que  hacemos  en  sal  jops
[49:42] 
[49:42] y  demás  para  que  tú  puedas  atacar  a  un  a
[49:44] 
[49:44] un  deal  antes  que  a  otro  para  cerrarlo
[49:46] 
[49:46] pues  al  final  eso  te  ayuda  no  nos  ayudan
[49:49] 
[49:49] sobre  todo  en  la  parte  esta  de  las
[49:50] 
[49:50] eficiencias  en  en  en  Buscar  herramientas
[49:53] 
[49:53] también  que  nos  ayuden  también  a  a  ser
[49:55] 
[49:55] más  rápidos  más  ágiles  suscripción  se
[49:57] 
[49:57] oye  un  poco  mal  no  no  bueno  se  oye  bien
[50:00] 
[50:00] Yo  se  oigo  bien  eh  mot  se  oye  bien  y  Y
[50:04] 
[50:04] sí  no  la  parte  de  s  Jobs  ha  sido  un  un
[50:07] 
[50:07] equipo  importante  también  con  la  parte
[50:09] 
[50:09] de  marting  gos  para  ayudarnos  con  con
[50:11] 
[50:11] toda  la  parte  de  del  email  marketing  de
[50:14] 
[50:14] conectar  lo  que  es  demanen  con  con  toda
[50:16] 
[50:16] la  parte  más  operativa  en  el  crm  y  demás
[50:19] 
[50:19] que  y  la  pregunta  que  le  hice  a  a  en  un
[50:22] 
[50:22] podcast  a  Sony  clemon  Victoria  sobre  si
[50:26] 
[50:26] montaras  una  startup  desde  cero  ahora
[50:28] 
[50:29] qué  canal  abrirías  harías  outbound  sales
[50:31] 
[50:31] es  que  es  difícil  preguntar  eso  sin
[50:33] 
[50:33] industrias  y  caso  de  uso  concreto  pero
[50:35] 
[50:35] preferirías  hacer  outbound  sales  o  hacer
[50:38] 
[50:38] inbound  marketing  inbound  Cuáles  serían
[50:41] 
[50:41] tus  tres  personas  que  contratarías  yo  sí
[50:43] 
[50:43] empezará  una  es  también  dependerá  del
[50:45] 
[50:45] tipo  de  negocio  eh  pero  yo  obviamente
[50:48] 
[50:48] cuando  montas  una  startup  si  la  montara
[50:51] 
[50:51] yo  lo  primero  que  haría  sería  yo  salir  a
[50:52] 
[50:52] vender  yo  no  porque  al  final  lo  que
[50:55] 
[50:55] tengo  que  Vero  Más  allá  de  ti  vamos  a
[50:57] 
[50:57] decir  que  esta  fase  ya  la  superado  vale
[51:00] 
[51:00] con  entonces  contratas  a  tres  personas
[51:02] 
[51:02] para  hacer  el  go  to  Market  levantas  una
[51:04] 
[51:04] serie  a  y  tienes  que  empezar  a  vender  a
[51:06] 
[51:06] escala  No  claro  Entonces  tienes  que
[51:08] 
[51:08] contratar  cuatro  personas  vamos  a  decir
[51:09] 
[51:09] cuatro  personas  qué  perfiles  son  o  sea
[51:11] 
[51:11] son  dos  sdrs  y  dos  con  executives  Son
[51:13] 
[51:13] inbound  son  outbound  contr  contrates  una
[51:16] 
[51:16] persona  de  marketing  no  de  entrada  yo
[51:17] 
[51:17] empezaría  con  O  sea  si  es  si  es  uno
[51:20] 
[51:20] nunca  o  sea  mínimo  dos  y  haciendo
[51:22] 
[51:22] Exactamente  lo  mismo  y  empezaría
[51:24] 
[51:24] haciendo  full  cycle  No  que  al  final  es
[51:26] 
[51:26] hacer  todo  el  ciclo  de  ventas  tú  solo  y
[51:28] 
[51:28] empezaría  haciendo  adb  obviamente  eh
[51:30] 
[51:30] Porque  claro  No  sé  si  tengo  dinero  o  no
[51:32] 
[51:32] Para  invertir  en  en  campañas  de  de
[51:34] 
[51:34] performance  a  día  de  hoy  no  Y  si  me  lo
[51:35] 
[51:35] puedo  permitir  Y  tampoco  sé  si  me  va  a
[51:37] 
[51:37] funcionar  con  lo  cual  voy  a  primero
[51:38] 
[51:38] testear  eh  Yéndome  a  las  empresas  que
[51:41] 
[51:41] sean  mi  Target  Y  tratar  de  venderlo  eh  Y
[51:44] 
[51:44] a  partir  de  ahí  ver  cómo  esto  lo  escalo
[51:46] 
[51:46] pero  empezaría  haciendo  adb  vale  Oye
[51:49] 
[51:49] antes  entrando  eh  por  la  puerta  me  he
[51:51] 
[51:51] encontrado  a  Hilario
[51:53] 
[51:53] tomé  que  ha  pasado  por  aquí  hace  siglos
[51:56] 
[51:56] eh  que  Hilario  hace  una  cosa  muy  curiosa
[51:59] 
[51:59] que  es  un  perro  robot  Sí  bueno  primero
[52:02] 
[52:02] de  todo  Nosotros  somos  una  startup  y
[52:04] 
[52:04] estamos  siguiendo  exactamente  lo  que  has
[52:06] 
[52:06] dicho  Entonces  el  consejo  cada  huella  es
[52:09] 
[52:09] clavado  vale  o  sea  vosotros  explica  un
[52:12] 
[52:12] poco  aquí  boti  Qué  hace  vale  nosotros
[52:14] 
[52:14] hacemos  hay  hay  un  poco  acople  sí  vale
[52:18] 
[52:18] nosotros  hacemos  un
[52:19] 
[52:19] perro  robótico  para  inspecciones
[52:23] 
[52:23] industriales  Entonces  el  objetivo  que
[52:25] 
[52:25] queremos  hacer  es  minimizar  riesgo  de  la
[52:28] 
[52:28] gente  que  está  haciendo  estas  rondas  de
[52:29] 
[52:29] inspección  y  mejorar  la  forma  en  la  que
[52:31] 
[52:31] se  hacen  Vale  y  dic  [ __ ]  esto  vender
[52:35] 
[52:35] eso  es  tiene  que  ser  curioso  no  me
[52:38] 
[52:38] decías  antes  hacéis  door  to  door  sales
[52:40] 
[52:40] puerta  a  puerta  sí  sí  como  las  de
[52:42] 
[52:42] enciclopedia  de  toda  la  vida  Bueno
[52:43] 
[52:43] nosotros  tenemos  mucha  suerte  que  aquí
[52:45] 
[52:45] en  tarragona  Tenemos  uno  de  los  centros
[52:47] 
[52:47] de  producción  química  más  grandes  de
[52:48] 
[52:48] toda  Europa  entonces  básicamente  como  el
[52:50] 
[52:51] producto  es  relativamente  interesante  es
[52:53] 
[52:53] muy  fácil  que  te  contesten  al  al  call
[52:55] 
[52:55] Calling  o  al  col  email  todo  el  mundo  le
[52:57] 
[52:57] despierta  la  curiosidad  y  como  el
[52:59] 
[53:00] propósito  que  nosotros  vendemos
[53:01] 
[53:01] verdaderamente  es  digamos  algo  idílico
[53:04] 
[53:04] para  toda  esta  gente  siempre  están
[53:06] 
[53:06] dispuestos  a  a  seguir  un  paso  más
[53:08] 
[53:08] adelante  hacer  una  prueba  piloto  tirar
[53:09] 
[53:09] hacia  adelante  nosotros  vendemos
[53:11] 
[53:11] robótica  la  robótica  en  el  principio  es
[53:13] 
[53:13] O  sea  hay  dos  tipos  de  de  startups  no
[53:16] 
[53:16] las  que  tienen  un  riesgo  comercial  y  un
[53:18] 
[53:18] riesgo  tecnológico  digamos  Nosotros
[53:20] 
[53:20] somos  un  riesgo  tecnológico  Nosotros
[53:21] 
[53:22] sabemos  que  si  conseguimos  desarrollar
[53:23] 
[53:23] lo  que  queremos  desarrollar  la  demanda
[53:25] 
[53:25] está  ahí  la  robótica  todo  el  mundo
[53:27] 
[53:27] quiere  automatizar  y  mejorar  procesos  el
[53:29] 
[53:29] tema  es  que  es  muy  complejo  hacerlo  y
[53:31] 
[53:31] ese  es  el  camino  que  nosotros  seguimos  y
[53:33] 
[53:33] por  eso  no  te  voy  a  decir  que  es  fácil
[53:35] 
[53:35] para  nosotros  vender  pero  sé  que  es
[53:37] 
[53:37] fácil  digamos  llegar  a  los  clientes  y
[53:39] 
[53:39] que  nos  nos  abran  las  puertas  para
[53:41] 
[53:41] digamos  al  menos  empezar  a  hacer  pras
[53:43] 
[53:43] piloto  y  continuar  hacia  adelante  por
[53:45] 
[53:45] eso  mi  pregunta  siempre  es  qué  tal  los
[53:47] 
[53:47] robots  funcionan  funcionan  siem  pregun
[53:50] 
[53:50] robots  empezamos  desde  eh  bernat  Y  yo
[53:54] 
[53:54] bueno  hace  ya  do  años  no  que  nos
[53:55] 
[53:55] conocimos  justo  cuando  cuando  empezamos
[53:56] 
[53:56] el  primer  mes  que  comenzamos  el  proyecto
[53:58] 
[53:58] me  acuerdo  que  al  mes  o  el  segundo  mes
[53:59] 
[53:59] venimos  aquí  a  conoceros  porque
[54:01] 
[54:01] escuchamos  el  podcast  un  montón  y  y
[54:03] 
[54:03] justo  el  septiembre  pasado  el  año  pasado
[54:05] 
[54:05] fue  el  deadline  que  nosotros  nos
[54:06] 
[54:06] marcamos  para  decir  Bueno  hay  que  sacar
[54:08] 
[54:08] robots  al  final  Hay  que  sacar  robots  y
[54:09] 
[54:09] llevaros  a  gente  más  de  uno  o  dos  días
[54:12] 
[54:12] tenos  semanas  trabajando  en  Plantas
[54:13] 
[54:13] químicas  y  ahí  los  tenemos  ahora  tenemos
[54:16] 
[54:16] varios  robots  en  varias  plantas  químicas
[54:17] 
[54:17] desde  septiembre  Cuántos  son  varios
[54:20] 
[54:20] varios  son  va  oscilando  entre  tres  y
[54:22] 
[54:22] cinco  seis  alguna  vez  y  vamos  haciendo
[54:25] 
[54:25] pues  vamos  a  ahí  cada  dos  tres  semanas
[54:27] 
[54:27] resumiendo  incidencia  al  final  los
[54:30] 
[54:30] clientes  que  nosotros  tenemos  Nosotros
[54:32] 
[54:32] también  son  son  partners  nuestros  porque
[54:34] 
[54:34] les  explicamos  desde  principio  las
[54:35] 
[54:35] expectativas  que  van  a  tener  es  un
[54:37] 
[54:37] producto  muy  complejo  es  una  cosa  muy
[54:39] 
[54:39] novedosa  el  valor  que  puede  Añadir  es
[54:41] 
[54:41] brutal  pero  tenéis  que  ser  conscientes
[54:43] 
[54:43] de  la  novedad  del  producto  y  ellos
[54:45] 
[54:45] tienen  un  gradi  de  tolerancia  que  puedan
[54:46] 
[54:47] haber  fallos  Entonces  ahora  estos
[54:48] 
[54:48] primeros  meses  que  hacemos  pruebas  pues
[54:50] 
[54:50] cada  x  semanas  vamos  a  revisar  qué  tal
[54:52] 
[54:52] está  miramos  si  ha  falta  alguna  pieca  si
[54:54] 
[54:54] algo  se  ha  gastado  si  hay  algún  B  vamos
[54:56] 
[54:56] corrigiendo  entonces  llegamos  sin
[54:58] 
[54:58] mantenimiento  Pues  vamos  estar  meses  sin
[55:00] 
[55:00] mes  quizás  sin  tener  requerer  ir  a  a
[55:02] 
[55:02] repar  Durante  un  mes  está  el  perro  y
[55:04] 
[55:04] dando  vueltas  par  de  semanas  entre  par
[55:06] 
[55:06] semanas  y  un  mes
[55:08] 
[55:08] bajando  entre  un  par  de  semanas  y  un  mes
[55:10] 
[55:10] Sí  sí  sí  y  nada  y  ahora  pues  con  con
[55:14] 
[55:14] todo  esto  aprendemos  Por  qué  los
[55:16] 
[55:16] queremos  sacar  porque  la  forma  en  que  se
[55:17] 
[55:17] de  verante  un  sistema  tan  complejo  la
[55:19] 
[55:19] forma  en  que  se  de  buguea  la  forma  en
[55:21] 
[55:21] que  tú  validas  que  funciona  es  sacándolo
[55:24] 
[55:24] y  hay  que  hacer  este  paso  y  hay  que
[55:26] 
[55:26] explicar  las  expectativas  al  cliente
[55:28] 
[55:28] entender  entendernos  mutuamente  y  de  ahí
[55:31] 
[55:31] recopilar  un  montón  de  datos  tanto  a
[55:33] 
[55:33] nivel  de  uso  a  nivel  de  cómo  se  gasta
[55:34] 
[55:34] nivel  donde  falla  y  continuar  rediseño
[55:37] 
[55:37] es  lo  que  hay  vale  Y  sí  igual  es  interno
[55:40] 
[55:40] eh  pero  el  top  tres  fallos  que  han
[55:43] 
[55:43] aparecido  en  este  tiempo  es  fácil
[55:45] 
[55:45] nosotros  solo  tenemos  dos  categorías
[55:46] 
[55:46] Hardware  y  Software  y  te  puedes
[55:48] 
[55:48] encontrar  tantos  fallos  de  Hardware  como
[55:49] 
[55:49] de
[55:50] 
[55:50] software  desde  que  pregunt  top  top  tres
[55:55] 
[55:55] vale  una  cosa  que  tenemos  muy  importante
[55:57] 
[55:57] en  nuestro  robot  son  los  actuadores  un
[55:59] 
[56:00] actuador  es  como  un  músculo  músculo  es
[56:01] 
[56:02] lo  que  hace  que  pues  que  un  robot  pueda
[56:03] 
[56:03] mover  una  articulación  no  nosotros  una
[56:06] 
[56:06] de  nuestras  nuestra  value  proposition  es
[56:08] 
[56:08] que  en  lo  que  existe  en  el  mundo  hoy  en
[56:11] 
[56:11] día  la  gente  compra  como  entes
[56:12] 
[56:12] comerciales  los  ensambla  y  crea  ese
[56:14] 
[56:14] actuador  nosotros  dijimos  Mira  ya  que
[56:17] 
[56:17] estamos  tomando  tanto  riesgo  nos  vamos
[56:19] 
[56:19] de  cabeza  en  la  piscina  y  vamos  a
[56:20] 
[56:20] desarrollar  lo  que  habíamos  una  década
[56:22] 
[56:22] hablando  no  teemos  hecho  una  una
[56:23] 
[56:23] reductora  un  actuador  que  es
[56:25] 
[56:25] completamente  de  cero  que  estamos
[56:26] 
[56:26] atentando  ahora  mismo  al  hacer  algo  tan
[56:28] 
[56:28] de  cero  tan  novedoso  solo  con  ciclos  y
[56:30] 
[56:30] con  mucho  mucho  uso  se  ve  cómo  se
[56:32] 
[56:32] desgasta  con  el  tiempo  entonces  la
[56:34] 
[56:34] reductora  por  ejemplo  es  un  punto  donde
[56:36] 
[56:36] requiere  mantenimiento  y  reiteraciones
[56:38] 
[56:38] seún  el  músculo  El
[56:41] 
[56:41] actuador  otro  es  el  pie  del  robot  el  pie
[56:44] 
[56:44] del  robot  nosotros  cuando  los  los
[56:46] 
[56:46] neumáticos  de  los  coches  eem  las  suelas
[56:48] 
[56:48] de  los  zapatos  aunque  no  parezca  aunque
[56:51] 
[56:51] no  somos  conscientes  del  trabajo  y  los
[56:53] 
[56:53] años  de  experiencia  que  hay  en
[56:54] 
[56:54] materiales  de  debajo  de  lo  que  está
[56:57] 
[56:57] encando  contacto  permanentemente  con  con
[56:59] 
[56:59] con  el  suelo  eso  se  erosiona  eso  se  se
[57:02] 
[57:02] desgasta  y  nosotros  queremos  llegar  a  un
[57:03] 
[57:04] tradeoff  entre  ser  suficientemente
[57:07] 
[57:07] esponjoso  digamos  para  absorber  golpes  y
[57:09] 
[57:09] que  no  se  desgaste  y  luego  1  la  tercera
[57:12] 
[57:12] categoría  1000  bgs  de  Software  que  vamos
[57:14] 
[57:14] reparando  vale  o  sea  el  tercero  es  el
[57:16] 
[57:16] software  eh  primero  el  músculo  segundo
[57:19] 
[57:19] el  zapato  llegamos  los  actuadores  los
[57:21] 
[57:21] pies  y  cosas  del  Software  dentro  del
[57:23] 
[57:23] Software  nosotros  tenemos  muchísimos
[57:25] 
[57:25] componentes  antes  hablabas  por  ejemplo
[57:27] 
[57:27] de  la  de  lo  que  hacían  las  Vision  Pro  no
[57:28] 
[57:28] las  Vision  Pro  lo  que  hacen  es  una
[57:30] 
[57:30] pequeña  representación  de  un  mapa  de  la
[57:32] 
[57:32] habitación  de  donde  tú  estás  trabajando
[57:34] 
[57:35] Entonces  una  vez  haces  esa  pequeña
[57:36] 
[57:36] representación  del  mapa  tú  la  Vision  Pro
[57:38] 
[57:38] sabe  cómo  te  estás  moviendo  dentro  de  él
[57:40] 
[57:40] Como  si  tuvieras  un  GPS  en  una
[57:41] 
[57:41] habitación  nosotros  hacemos  eso  pero  con
[57:43] 
[57:43] kilómetros  O  sea  hay  muchísimos  bgs  que
[57:45] 
[57:45] pueden  salir  por  ese  lado  porque  hay
[57:47] 
[57:47] muchos  Corner  cases  Corner  cases  de  Qué
[57:49] 
[57:49] pasa  si  te  encuentras  un  pasillo
[57:51] 
[57:51] totalmente  recto  y  no  hay  ninguna
[57:53] 
[57:53] ninguna  forma  de
[57:55] 
[57:55] georreferenciar  Bueno  pues  entonces
[57:56] 
[57:56] tenemos  que  encontrar  un  tradeoff  donde
[57:58] 
[57:58] podamos  meter  otro  tipo  de  sensor  que  se
[58:01] 
[58:01] fusione  de  datos  etcétera  etcétera  O  sea
[58:03] 
[58:03] tú  las  ventas  no  te  preocupan  en  este
[58:04] 
[58:04] caso  no  ahora  mismo  no  O  sea  tú  podías
[58:06] 
[58:06] para  tener  cu  4000  perros  en  la  calle  el
[58:10] 
[58:10] problema  es  un  problema  industrial  El
[58:12] 
[58:12] problema  es  un  problema  Industrial  Sí  o
[58:14] 
[58:14] sea  Nosotros  somos  dos  fundadores  en  la
[58:16] 
[58:16] empresa  Irene  que  es  la  ceo  que  también
[58:18] 
[58:18] conocéis  y  yo  soy  el  cto  entonces  la
[58:20] 
[58:20] culpa  es  mía
[58:21] 
[58:21] sí  la  culpa  es  mía  sí  sí  irena  es  muy
[58:24] 
[58:24] buena  vendedora  eso  desde  lui  eso  desde
[58:26] 
[58:26] luego  muy  bien  Oye  pues  pasamos  a  la  al
[58:30] 
[58:30] siguiente  apartado  que  es  el  apartado  de
[58:32] 
[58:32] q&a  donde  podemos  hablar  de  cómo  ir  de
[58:34] 
[58:34] cer  a  1  millón  de  euros  Y  en  este  caso
[58:36] 
[58:36] tenemos  el  privilegio  de  tener  a  nitia
[58:38] 
[58:38] que  nos  va  a  contar  Cómo  resolver
[58:40] 
[58:40] problemas  de  ventas  básicamente  quién
[58:43] 
[58:43] quién  quién  quiere  empezar
[58:45] 
[58:45] Mira  a  ver  si  llega  el  micro  a  ver  qué
[58:49] 
[58:49] preguntas  Me  hacéis
[58:51] 
[58:51] eh  tengo  Hola  Sí  yo  tengo  una  pregunta
[58:55] 
[58:55] que  te  quería  hacer  a  hace  un  rato  me  he
[58:56] 
[58:57] interesado  super  un  montón  de  cosas  que
[58:59] 
[58:59] has  dicho  de  los  equipos  de  ventas  hay
[59:01] 
[59:01] una  cosa  que  yo  quiero  intentar
[59:02] 
[59:02] transferir  al  software  pero  igual  no
[59:03] 
[59:03] funciona  que  es  si  tú  tienes  un  montón
[59:05] 
[59:05] de  equipos  de  ventas  Y  ves  un  equipo  que
[59:07] 
[59:07] es  extremadamente  High
[59:10] 
[59:10] performer  Qué  haces  o  sea  se  puede
[59:12] 
[59:12] transferir  La  magia  de  un  equipo  a  otro
[59:15] 
[59:15] porque  en  software  lo  intentamos  todo  el
[59:17] 
[59:17] rato  es  muy  difícil  y  me  pregunto  si  en
[59:19] 
[59:19] ventas  has  encontrado  la  forma  o  es  una
[59:22] 
[59:22] cosa  de  a  veces  de  Talento  de
[59:23] 
[59:23] personalidad  que  no  puedes  transferir  o
[59:25] 
[59:25] sea  cómo  lo  harías
[59:27] 
[59:27] buena
[59:28] 
[59:28] pregunta  buena  pregunta  Claro  porque  al
[59:30] 
[59:31] final  cuando  sacas  análisis  de  de
[59:32] 
[59:32] Quiénes  son  los  más  High  performans  no
[59:34] 
[59:34] siempre  hay  unos  que  destacan  más  que
[59:36] 
[59:36] otros  lo  primero  es  que  miras  también
[59:38] 
[59:38] las  cualidades  que  tien  cada  uno  de
[59:39] 
[59:39] ellos  eem  al  final  eh  si  están  en
[59:42] 
[59:42] equipos  porque  al  final  nosotros
[59:44] 
[59:44] trabajamos  por  mercados  intentas  de
[59:46] 
[59:46] alguna  manera  eh  que  esas  personas
[59:48] 
[59:48] puedan  intentar  transmitirle  su  día  a
[59:51] 
[59:51] día  el  Cómo  ellos  trabajan  Cómo  se
[59:52] 
[59:52] organizan  eh  poniéndolos  juntos  también
[59:55] 
[59:55] sentándose  juntos  al  lado  y  demás  eh
[59:57] 
[59:57] haciendo  que  el  mismo  Team  lader  también
[59:59] 
[59:59] les  ayude  que  hagan  sesiones  de  de
[60:01] 
[60:01] coaching  no  O  sea  entre  ellos  trabajan
[60:03] 
[60:03] eh  Porque  una  de  las  cosas  buenas  que
[60:05] 
[60:06] que  tiene  el  equipo  es  que  les  gusta
[60:07] 
[60:07] trabajar  y  compartir  eh  No  siempre
[60:10] 
[60:10] funciona  al  final  porque  al  final  tú
[60:12] 
[60:12] tienes  que  tener  unas  skills  que  al
[60:14] 
[60:14] igual  por  mucho  que  quieras  hacerlo  y
[60:16] 
[60:17] aprender  y  demás  no  te  sale  sabes  O  sea
[60:20] 
[60:20] no  todo  el  mundo  va  a  poder  ser  un  buen
[60:21] 
[60:21] vendedor  no  en  en  ese  caso  entonces  no
[60:25] 
[60:25] sé  si  te  puedo  ayudar
[60:26] 
[60:26] pero  si  encuentras  la  clave  con  el  sof
[60:29] 
[60:29] me  avisas  bueno  es  buena  idea  ya  solo
[60:30] 
[60:30] poner  a  la  gente  junta  seguramente  Hay
[60:32] 
[60:32] cosas  técnicas  formas  de  trabajar  y  de
[60:34] 
[60:34] pensar  que  se  contagian  un  poco  cuando
[60:36] 
[60:36] trabajas  tú  totalmente  Mira  yo  yo
[60:38] 
[60:38] siempre  explico  una  historia  eh  Recuerdo
[60:40] 
[60:40] cuando  trabajaba  en  kipu  que  claro  yo  yo
[60:43] 
[60:43] venía  de  vender  software  para  la
[60:46] 
[60:46] prevención  de  riesgos  laborales  a  big
[60:47] 
[60:47] corporates  compañías  muy  distintas  e  y
[60:50] 
[60:50] de  golpe  por  rzo  entro  en  kipu  y  tengo
[60:52] 
[60:52] que  vender  un  software  para  la  gestión
[60:54] 
[60:54] de  la  facturación  no  y  me  acuerdo  cuando
[60:58] 
[60:58] cuando  uno  de  los  fundadores  me  me
[60:59] 
[60:59] enseñó  no  Y  la  persona  que  estaba
[61:01] 
[61:01] conmigo  me  enseñó  a  hacer  una  demo  del
[61:02] 
[61:02] producto  y  digo  Bueno  pues  Oye  mañana
[61:04] 
[61:04] tengo  que  empezar  a  llamar  tengo  que
[61:05] 
[61:05] conocer  el  producto  venga  a  ver  de  qué
[61:07] 
[61:07] va  esto  y  me  acuerdo  que  acabé  usando
[61:11] 
[61:11] palabras  exactamente  iguales  no  O  sea
[61:13] 
[61:13] recuerdo  una  frase  de  y  así  Cerramos  el
[61:15] 
[61:16] círculo  no  Esa  esa  frase  la  he  contado
[61:18] 
[61:19] algunas  veces  recuerdo  que  al  poco
[61:21] 
[61:21] tiempo  había  gente  que  habíamos
[61:23] 
[61:23] contratado  del  equipo  de  ventas  yo  fui
[61:25] 
[61:25] la  primera  vendedora  y  recuerdo  escuchar
[61:27] 
[61:28] a  mi  compañera  y  así  Cerramos  el  círculo
[61:30] 
[61:30] y  era  como  Wala  sabes  está  diciendo  lo
[61:33] 
[61:33] mismo  que  yo  sabes  y  recuerdo  que  esto
[61:36] 
[61:36] fue  traspasando  poco  a  poco  es  decir  el
[61:38] 
[61:38] trabajar  hay  una  cosa  y  es  muy
[61:39] 
[61:39] importante  que  yo  estoy  totalmente  a
[61:41] 
[61:41] favor  de  que  la  gente  y  los  equipos  de
[61:43] 
[61:43] ventas  tienen  que  trabajar  juntos  y  si
[61:45] 
[61:45] pueden  estar  en  la  misma  oficina  Mejor
[61:47] 
[61:47] no  porque  ahora  hay  mucha  moda  de
[61:48] 
[61:48] trabajar  en  remoto  y  demás  okay  podemos
[61:51] 
[61:51] ser  flexibles  Un  día  a  la  semana  y  demás
[61:53] 
[61:53] si  eres  un  buen  performer  pero  si  tienes
[61:55] 
[61:55] que  aprender  y  quieres  aprender  y
[61:57] 
[61:57] quieres  aprender  de  los  mejores  rodéate
[61:59] 
[61:59] de  tus  compañeros  porque  al  final  eso  se
[62:02] 
[62:02] transmite  estando  unos  al  lados  de  otros
[62:05] 
[62:05] se  es  un  ejemplo  muy  tonto  el  que  he
[62:06] 
[62:06] puesto  pero  es  que  a  mí  me  me  llama  la
[62:09] 
[62:09] atención  Oye  chus  te  devuelvo  la
[62:10] 
[62:10] pregunta  ch  engineer  en  factorial  eh
[62:14] 
[62:14] Cómo  se  hace  con  los
[62:16] 
[62:16] developers  eso  es  lo  que  precisamente
[62:18] 
[62:18] quería  venir  aquí  a  aprender  porque  o
[62:20] 
[62:20] sea  es  muy  difícil  pero  sí  que  es  verdad
[62:23] 
[62:23] que  cuando  haces  PR  programming  Cuando
[62:24] 
[62:24] haces  sesiones  de  mentoría
[62:26] 
[62:26] se  contagian  cosas  y  eso  es  al  final  es
[62:29] 
[62:29] muy  bueno  y  igual  a  veces  se  nos  olvida
[62:31] 
[62:31] que  se  puede  hacer  esto  porque  a  veces
[62:32] 
[62:32] vemos  un  equipo  y  decimos  Ah  es  que  no
[62:34] 
[62:34] tienen  los  incentivos  correctos  o  no
[62:35] 
[62:35] tienen  la  cultura  correcta  Pero  al  final
[62:37] 
[62:38] los  pones  juntos  y  aprenden  los  unos  de
[62:39] 
[62:39] los  otros  igual  es  es  tan  sencillo  o  tan
[62:41] 
[62:41] complicado  como
[62:43] 
[62:43] eso  muy  bien  hay  que  llevar  a  los
[62:45] 
[62:45] developers  a  la  oficina  hay  que  llevar  a
[62:47] 
[62:47] los  developers  a  la  oficina
[62:50] 
[62:50] obvio  yo  tengo  una  pregunta  a  la  hora  de
[62:53] 
[62:53] contratar  te  mueves  por  incentivo  o  por
[62:56] 
[62:56] cultura  de  empresa  trae  si  traigo  o  sea
[63:01] 
[63:01] O  sea  si  si  le  propones  incentivos  a  al
[63:04] 
[63:04] que  tienes  delante  económico  no  lo
[63:07] 
[63:07] Primero  lo  primero  que  miro  es  si  esa
[63:09] 
[63:09] persona  hace  fit  con  la  cultura  del
[63:11] 
[63:11] equipo  o  sea  es  super  importante  porque
[63:13] 
[63:13] o  sea  puedo  tener  a  una  persona  que  que
[63:15] 
[63:16] si  yo  le  empiezo  a  hacer  preguntas  más
[63:18] 
[63:18] relacionadas  a  los  incentivos  y  demás  o
[63:21] 
[63:21] sea  primero  no  le  voy  a  hacer  este  tipo
[63:22] 
[63:22] de  preguntas  primero  a  ver  cómo  es  esta
[63:24] 
[63:24] persona  y  si  encaja  con  el  equipo  no
[63:26] 
[63:26] realmente  porque  al  final  Como  comentaba
[63:28] 
[63:28] antes  al  final  tú  vas  creando  una
[63:30] 
[63:30] cultura  que  quieres  que  se  vaya
[63:31] 
[63:31] transmitiendo  Entonces  si  traes  a
[63:33] 
[63:33] alguien  que  está  en  un  mod  muy  distinto
[63:35] 
[63:35] Al  igual
[63:37] 
[63:37] ostras  te  puede  generar  un  problema
[63:39] 
[63:39] también  no  y  te  puedes  montar  algo  que
[63:41] 
[63:41] ya  ha  has  creado  Entonces  lo  primero  es
[63:43] 
[63:43] me  fijo  sobre  todo  que  haga  o  sea  haga
[63:45] 
[63:45] fit  con  con  con  el
[63:48] 
[63:48] equipo  ahora  la  retención  digo  de  esa
[63:51] 
[63:51] persona  de  ese  profesional  si  es  bueno
[63:53] 
[63:53] eh  se  puede  marchar  claro  al  final  aquí
[63:57] 
[63:57] hay  un  punto  muy  importante  que  es  del
[63:58] 
[63:58] manager  obviamente  entender  muy  bien  Qué
[64:01] 
[64:01] le  mueve  a  esta  persona  no  y  al  final  tú
[64:03] 
[64:03] tienes  que  ir  trabajando  con  esa  persona
[64:05] 
[64:05] entendiendo  Hacia  dónde  quiere  ir  hacia
[64:07] 
[64:07] dónde  se  quiere  enfocar  para  evitar  ese
[64:09] 
[64:09] ese  problema  que  muchísimas  veces  pasa
[64:11] 
[64:11] no  hay  ya  un  momento  pues  que  esa
[64:13] 
[64:13] persona  decide  que  se  va  Hay  que
[64:15] 
[64:15] entender  el  motivo  por  el  que  se  va  no  O
[64:17] 
[64:17] sea  si  realmente  crees  que  hay  opción  a
[64:19] 
[64:19] a  retenerlo  obviamente  y  sabes  que  es
[64:21] 
[64:21] una  persona  que  la  quieres  mantener  vas
[64:23] 
[64:23] a  retenerlo  Pues  a  través  de  incentivos
[64:25] 
[64:25] a  través  de  lo  que  haga  falta  y  hacerle
[64:27] 
[64:27] entender  que  es  una  pieza  clave  para  el
[64:28] 
[64:28] equipo  pero  antes  de  llegar  a  ese  punto
[64:31] 
[64:31] es  importante  eh
[64:33] 
[64:33] haber  sabido  Con  quiénes  ha  estado
[64:35] 
[64:35] trabajando  durante  todo  este  tiempo  para
[64:37] 
[64:37] para  conocer  qué  es  lo  que  le  mueve  no  y
[64:39] 
[64:39] no  tener  que  llegar  a  este
[64:40] 
[64:40] punto  para  complementar  esto  nitia
[64:43] 
[64:43] porque  esto  es  una  cosa  que  a  mí  me  ha
[64:45] 
[64:45] pasado  muchas  veces  es  muy  muy  muy
[64:47] 
[64:47] difícil  contratar  a  un  un  vendedor  bueno
[64:51] 
[64:51] con  experiencia  o  sea  ir  a  buscarlo
[64:53] 
[64:54] porque  mi  experiencia  y  de  hecho  en
[64:55] 
[64:55] Factor  lo  vemos  no  la  gente  que  la  Peta
[64:58] 
[64:59] es  que  no  se  va  no  se  va  Porque  es  gente
[65:01] 
[65:01] que  gana  no  o  sea  es  ganadora  que  gana
[65:04] 
[65:04] mucho  dinero  porque  un  vendedor  que
[65:05] 
[65:05] vende  pues  pues  cobra  cobra  bien  no
[65:07] 
[65:07] crece  es  promocionado  entonces  eh  eso  de
[65:11] 
[65:11] entender  Por  qué  se  va  para  un  vendedor
[65:13] 
[65:13] es  extremadamente  importante  no  Porque
[65:15] 
[65:15] mucha  gente  que  está  buscando  otro
[65:17] 
[65:17] trabajo  y  tal  quizás  que  no  la  está
[65:18] 
[65:18] petando  en  su  trabajo  y  tú  quieres  al
[65:21] 
[65:21] que  realmente  está  está  trayendo  más
[65:23] 
[65:23] ventas  y  este  es  extremadamente  difícil
[65:25] 
[65:25] de  llevar  lo  que  es  una  razón  para  a
[65:28] 
[65:28] favor  de  crear  vendedores  más  que  de  ir
[65:30] 
[65:31] a  contratar  porque  es  que  los  buenos  son
[65:32] 
[65:32] tan  difíciles  de  contratar  sí  es
[65:36] 
[65:36] verdad  venga  más  preguntas  hay  bastantes
[65:40] 
[65:40] Uh
[65:43] 
[65:43] Cuántas  sí  lo  hago  Ah  vale  dispara
[65:46] 
[65:46] dispara  dispar  yo  quería  hacerte  una
[65:48] 
[65:48] pregunta  y  es  crees  que  es  indispensable
[65:52] 
[65:52] la  admiración  a  tu  Team  blit  o  la
[65:55] 
[65:55] persona  que  te  dirige  para  ser  un  buen
[65:57] 
[65:57] vendedor  la  admiración  te  pongo  un
[66:00] 
[66:00] ejemplo  yo  he  estado  en  un  equipo  de
[66:02] 
[66:02] ventas  no  de  un  software  igual  un
[66:04] 
[66:04] e-commerce  para  software  de  aerolíneas  y
[66:06] 
[66:06] demás  y  creo  que  para  performar  Bien
[66:10] 
[66:10] dentro  de  un  equipo  yo  considero  es
[66:14] 
[66:14] indispensable  que  admires  a  ese  vendedor
[66:16] 
[66:16] o  a  ese  Team  lead  de  Cómo  vende  lo  que
[66:18] 
[66:18] tú  decías  de  que  repetimos  esa  frase  no
[66:20] 
[66:20] tal  yo  recuerdo  ver  demos  y  demos  y
[66:23] 
[66:23] demos  de  esa  persona  que  me  dirigía  para
[66:25] 
[66:25] parecerme  un  poco  a  él  no  en  el  sentido
[66:27] 
[66:27] de  que  yo  quería  crees  que  es
[66:29] 
[66:29] indispensable  la  admiración  para
[66:31] 
[66:31] performar  correctamente  en  un  equipo  de
[66:33] 
[66:33] eventas  no  sé  si  la  palabra  es
[66:35] 
[66:35] indispensable  o  no  No  lo  sé  No  porque  al
[66:37] 
[66:37] final  esto  al  final  te  mueves  por  las
[66:39] 
[66:39] intuiciones  comentábamos  del  tema  de  En
[66:42] 
[66:42] qué  te  fijas  para  contratar  a  una
[66:43] 
[66:43] persona  no  al  final  es  que  haga  fit  Y
[66:45] 
[66:45] eso  es  super  importante  no  Entonces  si
[66:47] 
[66:47] ya  de  entrada  estás  contratando  a  una
[66:49] 
[66:50] persona  que  que  que  sabes  que  va  a
[66:52] 
[66:52] encajar  con  el  equipo  y  demás  se  va  a
[66:53] 
[66:54] crear  una  muy  buena  onda  una  buena
[66:56] 
[66:56] energía  no  Y  la  admiración  surge  sola  no
[66:59] 
[66:59] Y  obviamente  yo  me  muevo  por  soy  una
[67:01] 
[67:01] persona  super  emocional  y  me  muevo  por
[67:04] 
[67:04] por  por  esta  vía  no  con  la  que  estás
[67:06] 
[67:06] comentando  es  Yo  sí  admiro  a  alguien  o
[67:08] 
[67:08] sea  obviamente
[67:09] 
[67:09] HM  Seguramente  me  estoy  fijando  En  esa
[67:13] 
[67:13] persona  que  admiro  y  quiero  hacerlo  lo
[67:14] 
[67:15] mejor  posible  porque  quiero  llegar  a  ser
[67:16] 
[67:16] como  esta  persona  no  y  y  y  obviamente
[67:19] 
[67:19] esto  ayuda  a  que  a  que  el  equipo
[67:21] 
[67:21] performe  no  Claro  si  tienes  una  persona
[67:23] 
[67:23] que  que  no  quiere  decir  que  no  sea  no
[67:26] 
[67:26] esté  performando  porque  no  admira  la
[67:28] 
[67:28] demás  luego  Hay  muchísimas  otras
[67:30] 
[67:30] variables  pero  sí  que  eso  es  es  Es  parte
[67:33] 
[67:33] no  es  es
[67:39] 
[67:39] clave  Hola  buenas  yo  soy  Marco  de  de
[67:44] 
[67:44] pulpo  César  bonita  bonita
[67:47] 
[67:47] taza  y  Mi  pregunta  es  bueno  ahora  que
[67:51] 
[67:51] viene  el  Mobile  World  Congress  Mi
[67:53] 
[67:53] pregunta  es  relacionada  a  las  a  los
[67:55] 
[67:55] eventos  a  los  congresos
[67:57] 
[67:57] eh  sé  que  en  factori  a  veces  tenéis  ahí
[68:00] 
[68:00] un  Stand  también  cómo  preparáis  los
[68:03] 
[68:03] congresos  Cómo  es  las  semanas  antes  el
[68:07] 
[68:07] día  del
[68:08] 
[68:08] evento  el  post  evento  eh  qué  Qué  hacéis
[68:13] 
[68:13] Yo  no  te  voy  a  responder  a  esta  pregunta
[68:15] 
[68:15] no  te  voy  a  responder  a  la  pregunta  me
[68:17] 
[68:17] encantaría  responderte  la  pero  no  porque
[68:18] 
[68:18] al  final  O  sea  me  refiero  que  tengo  un
[68:20] 
[68:20] equipo  eh  de  demanen  como  comentaba
[68:23] 
[68:23] antes  eh  bernad  y  y  yo  no  estoy  en  todas
[68:27] 
[68:27] las  cositas  de  cómo  están  gestionando  el
[68:30] 
[68:30] evento  y  queé  están  haciendo  O  sea  no
[68:32] 
[68:32] para  m  tanto  las  cositas  imp  vale  la
[68:34] 
[68:34] pena  vale  la  pena  event  esa  es  otra  es
[68:37] 
[68:37] otro  tema  pues  Depende  depende  no  sé  o
[68:39] 
[68:39] sea  hemos  hemos  visto  eventos  en  el  que
[68:43] 
[68:43] nos  ha  traído  resultados  a  medio  plazo
[68:46] 
[68:46] porque  a  corto  plazo  es  Es  difícil  de
[68:48] 
[68:48] medirlo  eh  Y  hay  eventos  donde  a  veces
[68:51] 
[68:51] no  vale  la  pena  ir  no  sé  dependiendo  del
[68:53] 
[68:53] momento  en  el  que  estés  no  también  eh  a
[68:55] 
[68:55] nivel  de  visibilidad  a  nivel  de  marca  No
[68:59] 
[68:59] sé  no  la  verdad  es  que  es  una  ciencia
[69:02] 
[69:02] inexacta  la  de  los
[69:03] 
[69:03] eventos  es  difícil  determinar  ir  a  un
[69:06] 
[69:06] evento  no  yo  soy  muy  escéptico  por
[69:08] 
[69:08] ejemplo  vosotros  habláis  eventos  es  un
[69:10] 
[69:10] poco  como  social  media  no  que  es  Perdón
[69:13] 
[69:13] hacer  que  es  difícil  meterse  desde
[69:15] 
[69:15] Remote  digo  que  el  evento  es  una  cosa
[69:18] 
[69:18] como  que  hay  que  ir  hay  que  tal  pero  es
[69:20] 
[69:20] muy  difícil  justificar  el  Roy  como
[69:21] 
[69:21] social  media  no  que  si  no  lo  tienes  la
[69:24] 
[69:24] gente  no  te  toma  en  serio  pero  cu  dinero
[69:25] 
[69:25] inviertes  qué  Roy  le  sacas  es  es  muy
[69:29] 
[69:29] complicado  César  dispara  no  no  comentaba
[69:32] 
[69:32] que  que  Vais  a  dar  unas  charlas  no  en  el
[69:34] 
[69:34] visto  sí  tengo  emails  pendientes  de
[69:37] 
[69:37] abrir  para  ver  de  qué  tengo  que  hablar
[69:39] 
[69:39] pero  vamos  la  semana  que  viene  solo  es
[69:42] 
[69:42] la  semana  que  viene  vamos  a  hacer  unos
[69:44] 
[69:44] paneles  ahí  tanto  Jordi  como  yo  y  en
[69:47] 
[69:47] algunos  Jordi  yo  vais
[69:50] 
[69:50] aburr  podéis  elegir  bern  yo  o  los
[69:54] 
[69:54] dos
[69:56] 
[69:56] vale  venga  haba  más
[69:59] 
[69:59] preguntas  hay  que  apretar  hay  que
[70:01] 
[70:01] apretar  vale  Hola
[70:04] 
[70:04] buenas  una  vez  hay  que  apretar  solo  una
[70:08] 
[70:08] vez  Pues  básicamente  yo  soy  Joel  trabajo
[70:10] 
[70:11] en  sal  como  executive  tengo  dos  pasiones
[70:13] 
[70:13] una  son  las  ventas  la  segunda  es  special
[70:16] 
[70:16] computing  Así  que  tengo  aquí  Vision  Pro
[70:18] 
[70:18] la
[70:21] 
[70:21] prxima  ofreciste  ese  por  linkedin  para
[70:25] 
[70:25] me  unas  No  creo  que  no  fui  yo  eh  Ah  no
[70:27] 
[70:28] fuiste  tú  vale  vale  porque  alguien  que
[70:29] 
[70:29] nos  escucha  la  semana  pasada  me  lo  só  Ah
[70:31] 
[70:31] muy  bien  muy  bien  pues  nada  básicamente
[70:33] 
[70:33] Mi  pregunta  es  la  siguiente  tanto  yo
[70:35] 
[70:35] como  mi  hermano  estamos  en  el  sector
[70:36] 
[70:36] tecnológico  vendiendo  y  nos  encanta  no
[70:38] 
[70:38] empezamos  haciendo  door  to  door  sales  y
[70:40] 
[70:40] ahora  estamos  haciendo  venta  de
[70:41] 
[70:41] Enterprise  y  básicamente  Mi  pregunta  es
[70:44] 
[70:44] la  siguiente  sobre  todo  eh  Pues  para
[70:46] 
[70:46] para  vosotros  que  tenéis  experiencia
[70:48] 
[70:48] tanto  en  creación  de  startups  como  en
[70:50] 
[70:50] ventas  eh  qué  opináis  sobre  la  figura
[70:52] 
[70:52] del  vendedor  como  cofounder  de  una
[70:53] 
[70:53] startup  o  como  per  para  liderar  un
[70:56] 
[70:56] equipo  a  nivel  ceo  o  founder  creéis  que
[70:59] 
[70:59] es  una  ventaja  o  también  veis  que  tiene
[71:01] 
[71:01] algunos  ciertos  Blind  spots  porque  por
[71:03] 
[71:03] ejemplo  el  coo  de  sales  Force  Mark  benov
[71:05] 
[71:05] viene  de  ventas  el  mismo  y  obviamente
[71:07] 
[71:07] pues  le  ha  ido  muy  bien  pero  también  no
[71:09] 
[71:09] siempre  funciona  no  Entonces  me  gustaría
[71:11] 
[71:11] ver  un  poco  qué  opinas  al
[71:13] 
[71:13] respecto  antes  de  responderte  voy  a
[71:16] 
[71:16] hacer  una  pregunta  o  sea  dices  que
[71:17] 
[71:17] empezaste  con  el  door  to  door  sales  en
[71:19] 
[71:19] en  en  salesforce  no  empecé  haciendo  eso
[71:22] 
[71:22] en  Suiza  hacía  fundraising  para  ongs
[71:24] 
[71:25] para  pagar  la  carrera  y  Era  realmente
[71:27] 
[71:27] picar  a  puertas  de  gente  en  sus  casas  Ah
[71:29] 
[71:29] vale  vale  estaba  pensando  ostras
[71:31] 
[71:31] salesforce  haciendo  D  to  dor  aún  no
[71:33] 
[71:33] Hemos  llegado  Ahí  Pero  ellos  voy  a
[71:35] 
[71:35] hablar  con  ellos  pero  mira  ahora  que
[71:38] 
[71:38] dices  esto  es  door  to  door  en  ongs  es
[71:41] 
[71:41] una  categoría  buena  eh  Para  reclutar
[71:42] 
[71:43] porque  es  duro  eh  Sí  es  duro  eh  nosotros
[71:45] 
[71:45] tenemos  algunos  que  vienen  de  ahí  y  yo  a
[71:48] 
[71:48] veces  me  paran  por  la  cle  le  digo  no  no
[71:50] 
[71:50] me  interesa  pero  si  quieres  un  trabajo
[71:52] 
[71:52] si  quieres  hablemos  de  software  no  e
[71:55] 
[71:55] entonces  La  pregunta  era  Ah  de  cofounder
[71:58] 
[71:58] vendedor  correcto  Sí  mira  una  de  las
[72:01] 
[72:01] cosas  que  discutimos  aquí  muchas  veces
[72:02] 
[72:02] Cuál  es  la  unidad  mínima  de  una  empresa
[72:04] 
[72:04] no  Qué  es  lo  mínimo  mínimo  que  necesitas
[72:07] 
[72:07] y  la  verdad  es  que  solo  hay  dos
[72:09] 
[72:09] respuestas  y  y  depende  del  tipo  de
[72:11] 
[72:11] empresa  que  sea  no  antes  y  Hilario  decía
[72:14] 
[72:14] hay  dos  tipos  de  de  startups  no  las  que
[72:16] 
[72:16] son  más  Market  driven  más  product  driven
[72:18] 
[72:18] No  pues  claro  la  la  mayoría  de  startups
[72:21] 
[72:21] y  de  empresas  son  más  Market  driven  es
[72:23] 
[72:23] decir  si  no  hay  vendedor  difícilmente  va
[72:26] 
[72:26] a  pasar  algo  ahí  eh  Y  si  no  hay  sea  si
[72:29] 
[72:29] no  viene  alguien  con  experiencia
[72:30] 
[72:30] vendedor  más  vale  que  la  adquiera  porque
[72:32] 
[72:32] si  no  esto  no  va  a  ir  a  ningún  lado
[72:34] 
[72:34] Entonces  el  producto  se  va  construyendo
[72:36] 
[72:36] pero  la  unidad  mínima  es  ser  capaz  de
[72:38] 
[72:38] convencer  a  alguien  de  que  te  pague  algo
[72:40] 
[72:40] por  lo  que  tú  quieres  o  estás  haciendo  o
[72:43] 
[72:43] vas  a  hacer  o  lo  que  sea
[72:45] 
[72:45] entonces  si  no  hay  un  vendedor  Pues  el
[72:47] 
[72:47] ceo  tiene  que  ser  bueno  vendiendo  no
[72:51] 
[72:51] factori  empezó  con  Romero  como  vendedor
[72:55] 
[72:55] Prim  era  El  vendedor  y  también  era  el
[72:56] 
[72:56] programador  era  un  poco  de
[72:59] 
[72:59] todo  pero  pero  pero  empezó  con  con  con
[73:03] 
[73:03] un  founder  un  founder  desde  luego  en  la
[73:05] 
[73:05] calle  eh  eh  sería  imposible  plantear
[73:07] 
[73:07] factorial  sin  que  tuviéramos  un  founder
[73:10] 
[73:10] en  la  calle  no  sé  si  tenéis  algo  a
[73:13] 
[73:13] Añadir  no  pu  al  final  también  viene
[73:15] 
[73:15] relacionada  a  la  pregunta  que  me  has
[73:17] 
[73:17] hecho  a  mí  antes  de  si  tú  tuvieras  no
[73:18] 
[73:18] recibieras  hoy  una  ronda  Claro  si  yo
[73:21] 
[73:21] sería  fundadora  no  porque  sería  mi
[73:23] 
[73:23] empresa  Entonces  lo  primero  que  he  dicho
[73:24] 
[73:24] es  yo  saldría  venderlo  primero
[73:25] 
[73:25] obviamente  lo  tengo
[73:28] 
[73:28] clarísimo
[73:29] 
[73:29] vale  a  ver  Ahí
[73:33] 
[73:33] vas  se
[73:34] 
[73:35] oye  pregunta  de  0  a  un  millón  cuando
[73:38] 
[73:38] tienes  una  empresa  Sas  llega  un  momento
[73:41] 
[73:41] inevitablemente  Supongo  que  tienes  que
[73:42] 
[73:42] subir  el  precio  a  tus  clientes  porque
[73:45] 
[73:45] pues  tienes  más  estructura  o  la
[73:47] 
[73:47] tecnología  es  mejor  más  cara  lo  que  sea
[73:49] 
[73:49] no  Cuál  es  el  approach  adecuado  para
[73:52] 
[73:52] contar  esto  a  tus  clientes  actuales  Oye
[73:54] 
[73:54] que  hay  que  subir  el  precio  y  no
[73:58] 
[73:58] perderlos  O  sea  la  la  peor  razón  para
[74:01] 
[74:01] subir  el  precio  es  porque  tienes  más
[74:02] 
[74:02] estructura  esa  es  de  todas  las  razones
[74:05] 
[74:05] Esta  es  la  peor  si  tienes  más  features
[74:07] 
[74:07] no  si  tienes  un  producto  más  profundo
[74:09] 
[74:09] con  más  capilaridad  no  sé  e  puede  ser
[74:12] 
[74:12] una  razón  pero  que  tú  tengas  más
[74:13] 
[74:13] estructura  al  cliente  no  le  importa  es
[74:15] 
[74:15] es  el  primer  punto  y  nosotros  sí
[74:18] 
[74:18] Nosotros  hemos  ido  subiendo  el  precio
[74:20] 
[74:20] progresivamente  cada  año  a  medida  que
[74:23] 
[74:23] hemos  ido  dando  más  valor  eh  Y  en
[74:25] 
[74:25] nuestro  caso  el  valor  Ha  sido  tanto
[74:27] 
[74:27] vertical  como  horizontal  eh  o  sea  hemos
[74:30] 
[74:30] profundizado  más  en  más  casos  de  uso  en
[74:32] 
[74:32] más  eh  soluciones  concretas  para
[74:34] 
[74:34] industrias  concretas  para  no  Entonces  le
[74:36] 
[74:36] hemos  solucionado  problemas  mayores  a
[74:38] 
[74:38] gente  y  también  le  hemos  solucionado  más
[74:41] 
[74:41] problemas  a  la  gente  V  o  sea  son  las  dos
[74:43] 
[74:43] únicas  cosas  que  puedes  hacer  para  subir
[74:45] 
[74:45] el  precio  o  o  solucionas  más  problemas  o
[74:47] 
[74:47] solucionas  problemas  más  grandes  e  Eh
[74:51] 
[74:51] entonces  bueno  final  es  un  proceso
[74:52] 
[74:53] incómodo  sobre  todo  fue  muy  incómodo
[74:54] 
[74:55] cuando  pasamos  de  valer  cero  a  valer
[74:56] 
[74:57] algo  eso  fue  muy  incómodo  pero  pero  si
[75:00] 
[75:00] le  estás  solucionando  el  problema  al
[75:01] 
[75:01] cliente  y  tú  eres  capaz  de  imaginar  que
[75:03] 
[75:03] el  problema  que  tiene  vale  10  y  tu  tu
[75:06] 
[75:06] coste  es  cinco  pues  y  tiene  tiene  una
[75:09] 
[75:09] ganancia  marginal  y  no  hay  ningún
[75:11] 
[75:11] competidor  que  lo  haga  por  menos
[75:13] 
[75:13] exactamente  como  tú  planteas  la  solución
[75:15] 
[75:15] si  tú  eres  capaz  de  entender  todao  esta
[75:17] 
[75:17] ecuación  Entonces  no  hay  problema  en
[75:18] 
[75:18] subir  el  precio  si  esta  ecuación  no  se
[75:21] 
[75:21] cumple  ya  no  no  estoy  hablando  de  la
[75:22] 
[75:22] estructura  eh  estoy  hablando  del  mercado
[75:24] 
[75:24] si  hay  otro  competidor  que  ofrece  el
[75:26] 
[75:26] mismo  producto  un  precio  más  bajo  y  tú
[75:27] 
[75:27] subes  el  precio  te  vas  de  Mercado  no
[75:30] 
[75:30] entonces  son  una  serie  de  factores  que
[75:32] 
[75:32] tienes  que  tener  en  cuenta  cuando  haces
[75:33] 
[75:33] el  precio  y  ya  os  digo  que  no  es  nada
[75:35] 
[75:35] fácil  eh  o  sea  nosotros  nos  nos  estamos
[75:37] 
[75:37] todo  el  día  peleando  por  el  precio  no
[75:40] 
[75:40] Cuál  es  el  precio  ideal  no  estamos  todo
[75:41] 
[75:42] el  día  discutiendo  No  y  además  mercado  a
[75:43] 
[75:43] mercado  industria  a  industria  producto  a
[75:45] 
[75:45] producto  eh  No  es  fácil  el  precio  Ne  hay
[75:49] 
[75:49] algo  eem  Yo  sí  que  creo  que  hay  ciertas
[75:51] 
[75:51] cosas  que  puedes  hacer  desde  la  parte  de
[75:53] 
[75:53] producto  e  que  te  van  a  facilitar  la
[75:56] 
[75:56] vida  a  la  hora  de  de  subir  el  precio  a
[75:57] 
[75:57] posteriori  e  porque  muchas  veces  estamos
[76:00] 
[76:00] acostumbrados  a  Pues  yo  que  sé  tenemos
[76:02] 
[76:02] yo  que  sé  tres  planes  de  precio  no  e  y
[76:04] 
[76:04] vamos  metiendo  features  Pues  en  todos
[76:06] 
[76:06] por  defecto  o  sea  según  vas  avanzando  el
[76:08] 
[76:08] desarrollo  de  producto  pues  empiezas  a
[76:09] 
[76:09] meter  más  features  en  Esos  planes  y  la
[76:11] 
[76:11] gente  Pues  empieza  a  disfrutarlas
[76:12] 
[76:12] pagando  Exactamente  lo  mismo  e  te  puedes
[76:14] 
[76:14] proteger  contra  eso  mediante  el  uso  de
[76:16] 
[76:16] feature  Flags  por  ejemplo  e  donde  quizás
[76:18] 
[76:18] las  features  nuevas  que  saques  no  las
[76:20] 
[76:20] lanzas  en  los  planes  existentes  sino  que
[76:22] 
[76:22] las  empiezas  a  lanzar  en  planes
[76:23] 
[76:23] superiores  no  eh  y  es  como  una  buena
[76:25] 
[76:25] forma  de  [ __ ]  vale  yo  me  he
[76:27] 
[76:27] comprometido  a  pagarte  Pues  yo  que  sé  un
[76:28] 
[76:28] año  de  Sas  por  este  set  de  features  Pero
[76:31] 
[76:31] esto  no  quiere  decir  que  ese  set  de
[76:32] 
[76:32] features  vaya  a  crecer  indefinidamente
[76:34] 
[76:34] no  entonces  puedes  meter  esas  features
[76:36] 
[76:36] nuevas  bajo  feature  flag  e  y  cuando
[76:40] 
[76:40] cuando  hagas  el  aproa  al  cliente  o  sea
[76:41] 
[76:41] cuando  te  acerques  al  cliente  a  decirle
[76:42] 
[76:42] Oye  es  la  hora  de  pagar  más  es  muy
[76:44] 
[76:44] sencillo  o  no  es  muy  sencillo  pero  es
[76:46] 
[76:46] más  fácil  justificar  el  incremento  de
[76:48] 
[76:48] precio  activándolo  esas  features  que  ya
[76:50] 
[76:50] están  disponibles  para  para  la  gente  que
[76:52] 
[76:52] que  está  entrando  nueva  en  ese  tipo  de
[76:54] 
[76:54] planes  no  e  y  yo  eso  es  algo  que  la
[76:56] 
[76:56] verdad  que  me  me  o  sea  volviendo  un  poco
[76:58] 
[76:58] atrás  a  los  cambios  de  precio  que
[77:00] 
[77:00] hicimos  en  factorial  me  hubiera  gustado
[77:03] 
[77:03] tener  bien  seteado  desde  el  principio  no
[77:04] 
[77:04] el  [ __ ]  vale  Este  plan  de  precio
[77:06] 
[77:06] incluye  estas  features  concretas  pero
[77:08] 
[77:08] las  features  nuevas  no  van  a  entrar  aquí
[77:09] 
[77:09] las  features  nuevas  las  vamos  a  meter  en
[77:11] 
[77:11] un  plan  superior  o  vamos  a  e  hacer
[77:14] 
[77:14] grandfathering  a  la  gente  el  plan  que
[77:15] 
[77:15] tiene  pero  con  el  con  el  set  de  features
[77:17] 
[77:17] que  tiene  y  Oye  si  quieren  más  es  la
[77:19] 
[77:19] hora  de  pagar  más  e  y  la  la  relación
[77:22] 
[77:22] entre  precio  y  valor  obtenido  es  mucho
[77:25] 
[77:25] más  clara  porque  al  final  están  pagando
[77:26] 
[77:26] más  pero  también  les  estás  enable  más
[77:27] 
[77:27] más  funcionalidad  del  producto  No  es  tan
[77:30] 
[77:30] fácil  eh  Porque  la  feature  que  haces  es
[77:32] 
[77:32] una  extensión  de  una  feature  que  en
[77:34] 
[77:34] teoría  es  vendido  es  una  cosa  totalmente
[77:36] 
[77:36] nueva  y  el  bandle  que  es  vendido  Cómo  se
[77:38] 
[77:38] explica  es  un  bandle  que  incluye  todo
[77:40] 
[77:40] que  es  por  cierto  el  peor  la  peor  idea
[77:42] 
[77:42] Nosotros  hemos  cometido  estos  errores  en
[77:43] 
[77:44] el  pasado  no  un  bandle  que  que  en  el
[77:46] 
[77:46] propio  título  del  bandle  incluyo  todo
[77:48] 
[77:49] entonces  todo  lo  que  hagas  en  el  futuro
[77:50] 
[77:50] está  hipotecado  No  evidentemente  hemos
[77:52] 
[77:52] tenido  que  corregirlo  no  Bueno  también
[77:54] 
[77:54] dijimos  forever  vernad  aparte
[77:58] 
[77:58] de  comemos  grandes  errores  varias  veces
[78:02] 
[78:02] entonces  bueno  s  el  banding  Cómo  defines
[78:05] 
[78:05] el  banding  y  Cómo  y  cómo  se  entiende  la
[78:08] 
[78:08] feature  nu  como  una  extensión  de  lo  que
[78:09] 
[78:09] ya  hay  porque  a  veces  entre  un  Back  y
[78:11] 
[78:11] una  feature  tampoco  hay  tanta
[78:13] 
[78:13] diferencia  eso  es  otra  gran  discusión  no
[78:16] 
[78:16] [ __ ]  Es  que  esto  funciona  así  pero
[78:19] 
[78:19] para  este  caso  no  tiene  una  respuesta
[78:21] 
[78:21] pero  debería  tenerla  o  no  debería
[78:23] 
[78:23] tenerla  Si  la  tiene  estás  corrigiendo  un
[78:26] 
[78:26] Back  o  estás  creando  una  feature  no  para
[78:29] 
[78:29] mí  la  diferencia  es  Clara  un  bg  es  un
[78:30] 
[78:30] comportamiento  inesperado  en  un  caso  de
[78:32] 
[78:32] uso  que  en  principio  cubres  e  una
[78:36] 
[78:36] feature  nueva  es  un  caso  de  uso  que
[78:37] 
[78:37] desbloqueas  eh  lanzando  producto  nuevo  e
[78:41] 
[78:41] y  mi  único  punto  es  que  veo  muchas
[78:44] 
[78:44] muchas  empresas  lanzando  cosas  en  los
[78:46] 
[78:46] planes  existentes  y  claro  aquí  te
[78:48] 
[78:48] comprometes  el  abeling  después  porque  si
[78:51] 
[78:51] ya  lo  tiene  en  el  pack  cómo  le  dices
[78:53] 
[78:53] [ __ ]  eh  este  se  paga  más  está  claro  Sí
[78:59] 
[78:59] sí  más  preguntas  ahí  hay  bastantes  hoy
[79:02] 
[79:02] eh  Hola  se  oye  sí  Hola  nitia  Soy  judit
[79:07] 
[79:07] del  equipo  de  producto  de
[79:08] 
[79:08] factorial  yo  tengo  una  pregunta  que  es
[79:11] 
[79:11] que  o  sea  una  realidad  entre  producto  y
[79:13] 
[79:13] ventas  es  que  se  lanz  muchas  piedras  no
[79:15] 
[79:15] O  sea  venta  siempre  se  queja  de  que
[79:18] 
[79:18] producto  no  desarrolla  suficientemente
[79:19] 
[79:19] rápido  y  producto  se  queja  de  que  venta
[79:22] 
[79:22] se  está  vendiendo  cosas  que  aún  no  están
[79:23] 
[79:23] desarrolladas  por  lo  tanto  no  están
[79:25] 
[79:25] haciendo  y  te  viene  el  cliente  pues
[79:28] 
[79:28] quejándose  cómo  lo  harías  para  que  estas
[79:30] 
[79:30] piedras  se  conviertan  en  cuerdas  y  que
[79:32] 
[79:32] ventas  Lance  oportunidades  a  producto  y
[79:35] 
[79:35] producto  Lance  workaround  y  soluciones
[79:38] 
[79:38] rápidas  a  ventas  una  pregunta  para  un
[79:41] 
[79:41] amigo  exactamente  cuidado  lo  que  digas
[79:45] 
[79:45] nia  no  no  si  si  no  no  ha  es  es  una
[79:50] 
[79:50] conversación  larga  y  tendida  yo  creo  en
[79:52] 
[79:52] una  sala  y  ver  un  poco  se  puede  aborar
[79:55] 
[79:55] pero  si  obviamente  estas  guerras  existen
[79:56] 
[79:56] pero  es  que  ventas  siempre  siempre  va  a
[79:58] 
[79:58] estar  pidiendo  más  producto  más  lad  va  a
[80:00] 
[80:00] estar  pidiendo  siempre  de  todo  para
[80:01] 
[80:01] vender  más  no  es  es  eso  es  una  realidad
[80:03] 
[80:03] no  y  a  veces  escucha  poco
[80:05] 
[80:05] no  A  ver  no  sé  O  sea  a  nosotros  o  sea
[80:09] 
[80:09] aquí  en  factorial  cosas  que  nos  ayudado
[80:10] 
[80:10] ha  sido  también  a  conectar  más  a  los
[80:12] 
[80:12] equipos  no  O  sea  realmente  no  trabajar
[80:14] 
[80:14] más  juntos  ventas  marketing  y  demás  Cómo
[80:18] 
[80:18] podemos  solucionar  este  tema  es  ver  cómo
[80:20] 
[80:20] nos  podemos  alinear  más  obviamente  es
[80:23] 
[80:23] que  no  no  s  que  mira
[80:29] 
[80:29] Ah  Entiendo  entiendo  que  con  20  personas
[80:32] 
[80:32] en  ventas  es  fácil  no  colaborar  y  yo  por
[80:34] 
[80:34] ejemplo  tengo  personas  en  ventas  no  que
[80:36] 
[80:36] ya  tengo  fichadas  y  es  muy  fácil
[80:37] 
[80:37] colaborar  mantener  conversaciones  lo
[80:39] 
[80:39] complicado  es  cuando  hay  200  personas  un
[80:41] 
[80:41] canal  abierto  y  todo  el  mundo  está  pero
[80:44] 
[80:44] la  pregunta  es  Es  más  enfocada  a  que  El
[80:47] 
[80:47] vendedor  vende  cosas  que  todavía  no
[80:49] 
[80:49] están  no  han  salido  que  no  existen
[80:50] 
[80:50] porque  está  vendiendo  el  roadmap  o  la
[80:53] 
[80:53] pregunta  es  más  enfocada  eh  el  roadmap
[80:56] 
[80:56] No  tiempoa  no  por  ejemplo  identificar
[80:58] 
[80:58] oportunidades  no  O  sea  ventas  siempre
[81:00] 
[81:00] está  en  contacto  con  el  cliente
[81:02] 
[81:02] constantemente  le  están  llegando  eh  toda
[81:05] 
[81:05] clase  de  feedback  Y  seguramente  esta
[81:07] 
[81:07] persona  no  que  que  hace  ventas  y  que
[81:09] 
[81:09] habla  con  el  cliente  tiene  algo  en  mente
[81:12] 
[81:12] cómo  hacemos  que  este  algo  que  tiene  en
[81:14] 
[81:14] mente  nos  llegue  a  producto  en  formato
[81:16] 
[81:17] oportunidad  y  no  en  formato  quej  es  que
[81:18] 
[81:19] el  cliente  no  tiene  x  botón  para  hacer
[81:20] 
[81:20] No  sé  qué  Porque  creo  que  donde  cuesta
[81:22] 
[81:23] la  comunicación  no  trans  hacer  la
[81:24] 
[81:25] traducción  de  venta  producto  producto
[81:27] 
[81:27] venta  que  yo  busco  Pains  y  ellos  buscan
[81:28] 
[81:28] soluciones  bueno  tenemos  la  figura  del
[81:30] 
[81:30] product  expert  No  que  al  final  está  en
[81:31] 
[81:31] contacto  entre  producto  y  ventas
[81:35] 
[81:35] también  que  recoge  el  insight  no  a  día
[81:37] 
[81:37] de  hoy  qué  difíciles  son  estas  figuras
[81:40] 
[81:40] intermedias  tanto  para  ellas  como  para
[81:42] 
[81:42] todo  el  mundo  no  no  Claro  pero  también
[81:43] 
[81:43] ella  está  dando  por  hecho  de  que  la
[81:45] 
[81:45] persona  de  ventas  tiene  tiene  la  queja
[81:47] 
[81:47] pero  que  además  tiene  la  idea  igual  no
[81:49] 
[81:49] tiene  la  idea  le  has  preguntado  Sí  pero
[81:51] 
[81:51] tiene  algo  en  la  cabeza  y  hasta  que  no
[81:53] 
[81:53] hay  una  conversación  de  tú  a  tú  cara  a
[81:55] 
[81:55] cara  o  en  zoom  o  como  sea  hasta  que  no
[81:57] 
[81:58] haya  esta  conversación  no  llegas  a
[82:00] 
[82:00] entender  exactamente  que  cuál  es  el
[82:02] 
[82:03] problema  porque  haces  los  25  Guay  y  Y
[82:06] 
[82:06] ahí  sí  que  llegas  no  sé  es  una  discusión
[82:08] 
[82:08] muy  abierta  Por  supuesto  pero  no  sé
[82:10] 
[82:10] quería  preguntarte  Tú  qué
[82:11] 
[82:11] propones  pues  no  sé  A  mí  lo  que  me
[82:14] 
[82:14] funciona  es  hablar  tú  a  tú  pero  con  200
[82:17] 
[82:17] personas  no  es  imposible  bueno  Pues  al
[82:19] 
[82:19] igual  es  una  conversación  que  tenemos
[82:21] 
[82:21] que  tener  sí  hay  que  reclutar
[82:23] 
[82:23] eh  creo  que  hay  que  reclutar  no  no  todos
[82:26] 
[82:26] los  vendedores  son  iguales  como  toda  la
[82:27] 
[82:28] gente  de  producto  No  es  igual  Entonces
[82:30] 
[82:30] si  tú  estás  buscando  un  producto
[82:31] 
[82:31] determinado  y  tú  te  vas  al  histórico
[82:33] 
[82:33] verás  que  hay  poca  gente  que  ha  dominado
[82:35] 
[82:35] mucho  este  producto  porque  lo  ha  vendido
[82:36] 
[82:36] más  que  otros  entonces  si  somos  capaces
[82:38] 
[82:38] de  encontrar  Cuáles  son  estos  genius  de
[82:41] 
[82:41] tu  producto  de  tu  problema  etcétera  y  y
[82:43] 
[82:43] encuentras  uno  que  además  tengas  feeling
[82:44] 
[82:44] porque  todo  esto  tiene  que  pasar
[82:46] 
[82:46] entonces  ahí  puedes  generar  un
[82:47] 
[82:47] partnership  con  una  persona  con  nombres
[82:49] 
[82:49] y  apellidos  que  va  a  ser  valiosísimo
[82:52] 
[82:52] pero  esto  es  no  sé  por  qué  cuesta  tanto
[82:55] 
[82:55] Por  qué  cuesta  tanto  crear  estas
[82:56] 
[82:56] relaciones  que  son  Life  changing  cambian
[82:58] 
[82:58] cambian  las
[82:59] 
[82:59] organizaciones  yo  creo  que  no  cuesta  No
[83:02] 
[83:02] Cuesta  crear  dos  tres  cinco  seis  es  que
[83:06] 
[83:06] ya  está  igual  no  hace  falta  más  eh  No
[83:08] 
[83:08] hace  falta  más  Piensa  que  cuando
[83:09] 
[83:09] empiezas  una  startup  Tienes  muchos  menos
[83:11] 
[83:11] clientes  muchos  menos  interacción  sabes
[83:14] 
[83:14] Sí  sí  yo  sí  que  habido  una  parte  que  que
[83:17] 
[83:17] me  ha  gustado  es  la  analogía  de  cómo
[83:19] 
[83:19] convertimos  las  las  piedras  en  cuerdas
[83:21] 
[83:21] no  porque  al  final  esto  son
[83:23] 
[83:23] oportunidades  que  tapa  el  equipo  de
[83:25] 
[83:25] ventas  eh  Y  va  a  producto  y  Y  entonces
[83:29] 
[83:29] quién  es  el  que  convierte  ponlo  en  el
[83:30] 
[83:30] Table  claro  Exacto  Quién  es  el  encargado
[83:33] 
[83:33] de  convertir  esa  piedra  en  una  cuerda  eh
[83:35] 
[83:35] Y  yo  voy  a  decir  algo  muy  claro  yo
[83:36] 
[83:36] pienso  que  es  100%  responsabilidad  de  la
[83:38] 
[83:38] persona  de  producto  o  sea  yo  pienso  que
[83:40] 
[83:40] la  persona  de  producto  tiene  que
[83:41] 
[83:41] entender  el  negocio  de  tal  forma  y  el
[83:43] 
[83:43] producto  de  tal  forma  e  que  todas  estas
[83:46] 
[83:46] cosas  que  vienen  quizás  como  piedras  de
[83:47] 
[83:47] [ __ ]  Y  por  qué  no  hay  un  botón  aquí  o
[83:49] 
[83:49] por  qué  no  hay  esta  feature  o  cuándo
[83:50] 
[83:50] vamos  a  hacer  esto  e  esto  en  realidad
[83:53] 
[83:53] para  ti  como  producto  eso  tienes  que
[83:55] 
[83:55] verlo  como  oportunidades  y  y  no  como  un
[83:56] 
[83:56] ataque  a  la  definición  del  roadmap  que
[83:59] 
[83:59] haya  en  el  momento  o  la  estrategia  de
[84:01] 
[84:01] producto  que  que  exista  en  en  ese
[84:03] 
[84:03] momento  en  la  empresa  e  sino  Oye  pues
[84:05] 
[84:05] son  inputs  nuevos  y  es  tu  trabajo  desde
[84:08] 
[84:08] producto  de  de  [ __ ]  esos  inputs  y  luego
[84:11] 
[84:11] muy  importante  gestionar  las
[84:12] 
[84:12] expectativas  de  de  la  persona  de  ventas
[84:14] 
[84:14] también  e  porquees  muchas  veces  Esto  me
[84:16] 
[84:16] ha  pasado  bastante  e  de  decir  Bueno  pues
[84:20] 
[84:20] vale  lo  metemos  en  el  roadmap  y  y  ya  lo
[84:22] 
[84:22] haremos  eh  Y  vas  a  la  persona  de  se  lo
[84:24] 
[84:24] dices  más  o  menos  sin  sin  ser  muy  claro
[84:26] 
[84:26] no  como  esto  está  está  viniendo  está  en
[84:28] 
[84:28] Rob  está  en  el  futuro  e  y  va  la  persona
[84:30] 
[84:30] de  ventas  y  le  dice  al  al  al  tío  que  le
[84:32] 
[84:32] está  intentando  vender  si  la  semana  que
[84:34] 
[84:34] viene  está  tranquilo  claro  Obvio  claro
[84:36] 
[84:36] claro  Entonces  yo  por  eso  pienso  que  es
[84:39] 
[84:39] es  responsabilidad  de  la  persona  de
[84:40] 
[84:40] producto  el  gestionar  esa  expectativa  y
[84:42] 
[84:42] el  ser  capaz  de  convertir  esa  piedra
[84:44] 
[84:44] entre  comillas  en  en  en  una  cuerda  en
[84:47] 
[84:47] una  oportunidad  y  en  [ __ ]  Quizás  es
[84:49] 
[84:49] algo  que  que  no  hemos  tenido  en  cuenta
[84:51] 
[84:51] en  la  estrategia  de  producto  para  para
[84:52] 
[84:52] este  quáter  pero  que  es  una  oportunidad
[84:53] 
[84:53] de  la  [ __ ]  para  capturar  más  clientes
[84:55] 
[84:55] porque  lo  hemos  escuchado  no  solo  a  esta
[84:56] 
[84:56] persona  de  venta  sino  a  esta  otra  y  a
[84:57] 
[84:57] esta  otra  al  final  el  producto  hace  de
[84:59] 
[84:59] ese  nexo  entre  cosas  que  quizás  están  un
[85:02] 
[85:02] poco  desconectadas  e  y  que  la  persona  de
[85:05] 
[85:05] ventas  quizás  tampoco  tiene  ese  contexto
[85:07] 
[85:07] no  y  no  no  no  vas  a  saber  diferenciar
[85:09] 
[85:09] entre  lo  que  es  una  petición  de  un
[85:10] 
[85:10] cliente  de  una  oportunidad  de  negocio
[85:11] 
[85:11] realmente  esto  daría  para  un  podcast
[85:13] 
[85:13] larguísimo  larguísimo  vamos  a  la  última
[85:16] 
[85:16] pregunta
[85:21] 
[85:21] Gracias  e  Hola
[85:24] 
[85:24] Ah  Bueno  antes  que  nada  soy  un  gran  fan
[85:27] 
[85:27] Llevo  unos  más  de  5  años  viendo  el  el
[85:30] 
[85:30] podcast  cada  semana  y  creo  que  es  qué
[85:31] 
[85:31] bien  queé  mejor  calidad  tiene  y  el  más
[85:34] 
[85:34] auténtico  Eh  bueno  La  pregunta  era  un
[85:37] 
[85:37] poco  genérica  pero  creo  que  la  parte  de
[85:38] 
[85:38] ventas  es  bastante  importante
[85:41] 
[85:41] e  yo  como  PR  programador  de  de  os  que
[85:45] 
[85:45] soy  eh  Como  Todos  siempre  tenemos
[85:48] 
[85:48] nuestros  Side  projects  y  ojal  hubiera
[85:51] 
[85:51] más  eh  Ojalá  hubiera  más  gente  con  s
[85:52] 
[85:52] project  yo  no  tiene  la  mayoría  que
[85:56] 
[85:56] conozco  siempre  tienen  bueno  tienen
[85:57] 
[85:57] cosas  que  son  que  las  tienen  ahí  pero
[85:59] 
[85:59] tampoco  les  les  dan  mucha  mucha  caña
[86:03] 
[86:03] pero  mi  pregunta  es  si  es  factible  hacer
[86:08] 
[86:08] algo  eh  Como  sol  preneur  que  se  llama
[86:11] 
[86:11] ahora  que  es  ya  ya  no  tener  un  s  sino
[86:14] 
[86:14] intentar  venderlo  intentar  crear  una
[86:16] 
[86:16] empresa  de  ahí  Aunque  sea  tú  solo
[86:19] 
[86:19] teniendo  en  cuenta  que  hay  eh
[86:22] 
[86:22] Competencia  por  ejemplo  en  mi  caso  es  se
[86:24] 
[86:24] podría  aplicar  a  cualquiera  en  mi
[86:26] 
[86:26] situación  pero  en  mi  caso  estoy  haciendo
[86:28] 
[86:28] una  aplicación  que  es  una  un  eh  un
[86:31] 
[86:31] inventory  management  eh  Para  empresas
[86:34] 
[86:34] que  podría  servir  para  empresas  pequeñas
[86:35] 
[86:35] Obviamente  no  voy  a  venderle  a  a  alguien
[86:37] 
[86:37] grande  eh  sé  que  existe  holdet  s  que
[86:40] 
[86:40] existe  stockach  y  muchas  Entonces  cuando
[86:42] 
[86:42] vi  que  trajiste  a  de  esta  semana  dije
[86:45] 
[86:45] mira  es  es  buen  momento  para  ir  entonces
[86:48] 
[86:48] eh  yo  puedo  crear  una  aplicación  yo  la
[86:50] 
[86:50] tengo  en  iOS  Android  y  web  eh  puedo
[86:52] 
[86:52] crear  un  plan  que  es  Eh  Pues  eso  10  20
[86:56] 
[86:56] al  mes  y  tienes  eso  y  para  empresas
[86:57] 
[86:57] pequeñas  les  sirve  pero  realmente  es
[87:00] 
[87:00] factible  vosotros  que  habéis  visto  más
[87:01] 
[87:01] casos  eh  conocí  más  gente  es  factible
[87:05] 
[87:05] que  yo  pueda  venderle  esto  a  alguien  que
[87:08] 
[87:08] lo  vaya  a  usar  teniendo  cuenta  que
[87:09] 
[87:09] holdet  eh  tiene  planes  que  empiezan  en
[87:12] 
[87:12] 15  obviamente  eso  está  muy  limitado  al
[87:15] 
[87:15] final  si  quieres  hacer  algo  decente
[87:17] 
[87:17] tienes  que  pagar  bieno  así  pero  eh  es
[87:20] 
[87:20] darse  contra  un  muro  eh  merece  la  pena
[87:23] 
[87:23] eh  intentarlo  y  no
[87:26] 
[87:27] sé  es  una  buena  pregunta  no  sé  quién  Sí
[87:29] 
[87:30] yo  puedo  contestar  e  a  ver  hay  dos  cosas
[87:33] 
[87:33] o  dos  dos  partes  en  la  estructura  de  tu
[87:35] 
[87:35] pregunta  no  una  es  eh  específica  del
[87:38] 
[87:38] tipo  de  producto  que  estás  construyendo
[87:40] 
[87:40] y  la  otra  es  un  poco  más  al  menos  me  ha
[87:41] 
[87:41] parecido  entender  un  poco  más  general  si
[87:43] 
[87:43] el  concepto  del  solo  prener  es  algo  que
[87:45] 
[87:45] es  viable  no  factible  eh  No  sé  no  sé
[87:47] 
[87:47] cuánto  de  link  hay  entre  los  dos  temas
[87:49] 
[87:49] Pero  bueno  te  contesto  por  separado  e  Yo
[87:51] 
[87:51] creo  que  es  el  mejor  momento  para  ser
[87:53] 
[87:53] solo  prenor  ahora  mismo  y  o  sea  nunca  ha
[87:55] 
[87:55] habido  tanta  oportunidad  eh  Como  la  que
[87:57] 
[87:57] hay  ahora  mismo  eh  con  sistemas  que  te
[88:00] 
[88:00] permiten  ir  un  50%  más  rápido
[88:02] 
[88:02] escribiendo  código  y  ese  tiempo  lo
[88:04] 
[88:04] puedes  dedicar  a  marketing  ventas
[88:05] 
[88:05] etcétera  etcétera  ahora  bien  e  si  lo  que
[88:09] 
[88:09] intentas  es  entrar  en  un  mercado  que
[88:10] 
[88:10] está  super  competido  que  las  empresas
[88:13] 
[88:13] Están  super  financiadas  que  tienen
[88:15] 
[88:15] equipos  de  ventas  eh  que  Honestamente  te
[88:17] 
[88:17] van  a  dar  1000  vueltas  e  [ __ ]  y  encima
[88:20] 
[88:20] el  Software  que  quieres  hacer  es  que
[88:22] 
[88:22] esto  no  lo  sé  esto  no  lo  sé  esto  es  una
[88:23] 
[88:23] Asunción  el  Software  que  que  quieres
[88:24] 
[88:24] hacer  es  e  b2b  Sas  Industrial  donde  sí
[88:28] 
[88:28] que  necesitas  un  proceso  de  ventas  donde
[88:30] 
[88:30] necesitas  un  proceso  de  onboarding  y
[88:31] 
[88:31] todas  estas  cosas  va  a  ser  muy  [ __ ]  La
[88:34] 
[88:34] verdad  va  a  ser  muy  [ __ ]  porque  este
[88:35] 
[88:35] tipo  de  software  no  se  implementa  self
[88:37] 
[88:37] service  de  la  noche  a  la  mañana
[88:38] 
[88:39] seguramente  Entonces  qué  solo  prenos
[88:41] 
[88:41] tienen  éxito  los  Solo  prenos  que  ven  un
[88:44] 
[88:44] hueco  en  el  mercado  muy  claro  donde  eh
[88:46] 
[88:46] en  ese  pequeño  Nicho  son  capaces  de
[88:48] 
[88:48] hacer  el  mejor  producto  posible  vale  Y
[88:50] 
[88:50] no  solo  eso  sino  que  además  tiene  que
[88:51] 
[88:51] tener  ciertas  características  Como  por
[88:52] 
[88:52] ejemplo  que  el  producto  Eh  pues
[88:54] 
[88:54] seguramente  tenga  un  componente  grande
[88:55] 
[88:55] self  service  eh  la  industria  sea
[88:58] 
[88:58] bastante  early  adopter  o  por  lo  menos  no
[88:59] 
[88:59] no  le  cueste  adoptar  tecnologías  nuevas
[89:01] 
[89:01] e  porque  al  final  todos  esos  procesos
[89:03] 
[89:03] manuales  e  de  venta  on  boarding  etcétera
[89:06] 
[89:06] etcétera  son  cosas  que  vas  a  tener  que
[89:07] 
[89:07] hacer  y  el  tiempo  es  el  que  es  y  la
[89:09] 
[89:09] energía  es  la  que  es  entonces
[89:11] 
[89:11] e  depende  mucho  de  la  industria  en  la
[89:14] 
[89:14] que  te  estás  metiendo  con  el  producto  en
[89:15] 
[89:15] el  que  con  el  que  te  estés  metiendo  en
[89:17] 
[89:17] esa  industria  eh  ser  solo  premor  se
[89:19] 
[89:19] puede  sí  hay  infinitos  casos  de  gente
[89:21] 
[89:21] que  que  lo  ha  demostrado  Ahora  bien  si
[89:22] 
[89:22] te  fijas  la  mayoría  de  esos  productos
[89:24] 
[89:24] comparten  estas  características  o  sea
[89:25] 
[89:25] son  productos  muy  Nicho  para  mercados  de
[89:28] 
[89:28] adopters  muy  tecnológicos  etcétera
[89:31] 
[89:31] etcétera  e  creo  que  cada  vez  se  irá  e
[89:35] 
[89:35] ampliando  la  oportunidad  y  creo  que  cada
[89:36] 
[89:36] vez  la  gente  va  a  ser  capaz  de  construir
[89:38] 
[89:38] software  más  complejo  con
[89:40] 
[89:40] implementaciones  más  complejas  siendo
[89:41] 
[89:41] solamente  una  persona  eh  pero  a  día  de
[89:43] 
[89:43] hoy  es  que  estás  compitiendo  contra
[89:46] 
[89:46] gente  que  ya  es  eso  sabes  y  que  lo
[89:47] 
[89:47] tienen  con  una  estructura  de  personas
[89:49] 
[89:49] entonces  complicated  claro  por  eso
[89:52] 
[89:52] preguntaba  pero  también  eh  siempre
[89:54] 
[89:54] pienso  en  empresas  por  ejemplo  que  están
[89:55] 
[89:55] empezando  o  gente  que  está  haciendo
[89:57] 
[89:57] camisetas  en  su  en  su  casa  que  tiene  que
[90:00] 
[90:00] igual  le  viene  bien  gestionar  un  pequeño
[90:02] 
[90:02] inventario  Y  tal  Pero  bueno  tienes  razón
[90:04] 
[90:04] decir  que  también  hay  una  cosa  muy
[90:07] 
[90:07] importante  que  es  que  qué  quieres  hacer
[90:09] 
[90:09] o  sea  cómo  de  grande  quieres  que  sea  qu
[90:11] 
[90:11] te  imaginas  a  largo  plazo  quieres
[90:12] 
[90:12] levantar
[90:13] 
[90:13] pasa  muchas  cosas  s  a  ver  yo  realmente
[90:16] 
[90:16] empecé  a  programar  porque  veía  una  forma
[90:18] 
[90:18] de  de
[90:20] 
[90:20] emprender  factible  que  lo  típico  que  no
[90:23] 
[90:23] necesitas  hacer  un  local  o  o  este  tipo
[90:26] 
[90:26] de  cosas  Entonces  yo  siempre  tenido  Side
[90:27] 
[90:27] projects  eh  Lo  que  pasa  que  me  me  he
[90:29] 
[90:29] centrado  más  en  en  mi  carrera  de  de
[90:31] 
[90:31] programador  pero  siempre  he  tenido  eso
[90:33] 
[90:33] Entonces  al  final  me  doy  cuenta  que  que
[90:36] 
[90:36] yo  lo  que  quiero  es  tener  Eh  bueno  lo
[90:38] 
[90:38] que  dice  todo  el  mundo  de  no  tener  tu
[90:39] 
[90:39] propio  jefe  pero  es  así  es  tener  algo
[90:42] 
[90:42] que  de  lo  que  puedas  vivir  que  tú  puedas
[90:44] 
[90:44] decidir  lo  que  hacer  no  hace  falta  que
[90:46] 
[90:46] sea  grande  si  me  junto  con  una  o  dos
[90:48] 
[90:48] personas  estaría  bien  tampoco  hace  falta
[90:50] 
[90:50] ser  uno  solo  lo  que  pasa  que  ahora  con
[90:52] 
[90:52] un  niño  una  niña  de  2  años  y  otro  de
[90:54] 
[90:54] no  me  voy  a  comprometer  con  nadie  Pero
[90:56] 
[90:56] la  idea  es  esa  La  idea  es  sacarte  un  un
[90:59] 
[90:59] sueldo  es  decir  hacerlo  rentable  para
[91:01] 
[91:01] para  tú  vivir  hacer  lo  que  tú  quieras
[91:04] 
[91:05] intentar  eso  vivir  por  tu  cuenta  si  eso
[91:08] 
[91:08] crece  a  un  millón  pues  no  voy  decir  que
[91:10] 
[91:10] no
[91:12] 
[91:12] tampoco  que  yo  seguramente  no  soy  la
[91:14] 
[91:14] persona  para  para  decirte  nada  eh  en  ese
[91:17] 
[91:17] caso  Aquí  hay  una
[91:20] 
[91:20] apreciación  digo  que  no  soy  la  persona
[91:22] 
[91:22] porque  en  mi  caso  yo  quería  resolver  un
[91:24] 
[91:24] problema  Whatever  it  takes  no  O  sea
[91:26] 
[91:27] entonces  Si  eso  me  implica  levantar
[91:28] 
[91:28] pasta  tener  gente  tal  O  sea  no  tengo
[91:31] 
[91:31] ningún  problema  o  yo  lo  que  quiero  es  ir
[91:33] 
[91:33] a  este  mercado  y  solucionar  el  problema
[91:35] 
[91:35] no  ganar  una  una  fuente  de  ingreso  sabes
[91:38] 
[91:38] no  en  ningún  momento  ha  sido  Mi
[91:39] 
[91:39] motivación  por  eso  no  tengo  este  perfil
[91:41] 
[91:41] y  no  no  creo  que  te  pueda  ayudar  pero
[91:42] 
[91:42] chus  espero  que  no  sea  tu
[91:45] 
[91:45] caso  tiene  una  apreciación  yo  tengo  una
[91:48] 
[91:48] apreciación  que  es  que  muchas  veces  Oigo
[91:50] 
[91:50] la  gente  preguntarse  a  sí  misma  si  vale
[91:52] 
[91:52] la  pena  hacer  x  o  y  yo  me  gusta
[91:54] 
[91:54] reformular  la  pregunta  porque  me  parece
[91:57] 
[91:57] que  hay  una  trampa  con  lo  de  Val  la  pena
[91:58] 
[91:59] que  es  cuando  no  hay  costo  de
[92:00] 
[92:00] oportunidad  esta  pregunta  A  veces  puede
[92:02] 
[92:02] convertirse  en  una  excusa  para  no  hacer
[92:04] 
[92:04] nada  o  sea  vale  la  pena  hacer  esto  en
[92:06] 
[92:06] vez  de  nada  y  para  mí  La  respuesta  es  no
[92:09] 
[92:09] O  sea  eh  siempre  o  sea  sí  siempre  vale
[92:12] 
[92:12] la  pena  hacer  algo  Si  no  tienes  nada  más
[92:14] 
[92:14] que  hacer  si  a  ti  te  gusta  hacer  una
[92:15] 
[92:15] aplicación  tienes  una  idea  de  de  un
[92:17] 
[92:17] producto  que  quieres  hacer  hazla  Si
[92:20] 
[92:20] tienes  una  alternativa  eh  Por  ejemplo
[92:22] 
[92:22] algo  que  quieres  invertir  en  vez  de  esto
[92:24] 
[92:24] entiendo  que  te  que  te  formules  la
[92:26] 
[92:26] pregunta  pero  lo  peor  que  puede  pasar  si
[92:28] 
[92:28] no  tienes  nada  más  que  hacer  es  que
[92:29] 
[92:29] aprendas  Cómo  hacer  un  producto  y  cómo
[92:32] 
[92:32] igual  pues  fallar  en  venderlo  o  venderlo
[92:34] 
[92:34] a  dos  empresas  y  tener  que  cerrar  o
[92:37] 
[92:37] cualquier  cosa  así  O  sea  a  menos  que
[92:38] 
[92:39] tengas  una  alternativa  y  yo  diría  ve  y
[92:41] 
[92:41] Hazlo  el  tema  entiendo  que  la  pregunta
[92:42] 
[92:43] es  dejo  el  curro  o  no  claro  o  sea  la
[92:45] 
[92:45] idea  es  hasta  cuándo  tees  te  quieres
[92:47] 
[92:47] comprometer  como  has  dicho  si  quieres
[92:48] 
[92:48] que  crezca  mucho  llegará  a  un  punto  que
[92:50] 
[92:50] tendrás  que  dejar  el  trabajo  y  en  ese
[92:51] 
[92:51] momento  tendrás  el  vale  la  pena  hacer
[92:53] 
[92:53] esto  o  seguir  en  mi  trabajo  y  ahí  es
[92:55] 
[92:55] donde  tienes  que  tomar  una  decisión  pero
[92:57] 
[92:57] la  mayoría  de  gente  yo  creo  cuando
[92:58] 
[92:59] empieza  un  producto  empezar  es  muy  fácil
[93:01] 
[93:01] como  como  siempre  dice  bernad  empezar  es
[93:03] 
[93:03] muy  fácil  lo  difícil  es  crecerlo  y
[93:04] 
[93:04] venderlo  pero  para  mí  empezar  vale  la
[93:07] 
[93:07] pena  siempre  has  empezar  la  respuesta
[93:09] 
[93:09] diciendo  una  cosa  y  la  has  acabado
[93:10] 
[93:10] diciendo  la  opuesta  y  pero  te  has
[93:11] 
[93:12] quedado  tan  tranquilo  o  sea  que  sí  que
[93:15] 
[93:15] yo  lo  haría  básicamente  Bueno  no  sé  yo
[93:17] 
[93:17] en  mi  opinión  si  al  final  lo  que  quieres
[93:19] 
[93:19] saber  que  totalmente  hay  hay  compañías
[93:21] 
[93:21] que  quieren  hacer  no  O  sea  una  persona
[93:22] 
[93:23] que  empieza  haciendo  un  software  y  tiene
[93:24] 
[93:24] la  visión  de  escalarlo  y  hacerlo  crecer
[93:26] 
[93:26] y  vender  y  tal  Y  si  tu  Visión  Es  Oye
[93:30] 
[93:30] pues  yo  quiero  sacarme  mi  sueldo  y
[93:32] 
[93:32] quiero  trabajar  para  mí  mismo  y  quiero
[93:34] 
[93:34] hacer  esto  y  creo  que  le  puedo
[93:35] 
[93:35] solucionar  la  vida  a  10  15  20  clientes
[93:38] 
[93:38] que  me  pagan  una  cuota  al  mes  y  con  esto
[93:40] 
[93:40] mantengo  y  no  te  genera  mucho  más  follón
[93:42] 
[93:42] Pues  sí  también  puedes  hacerlo  me
[93:45] 
[93:45] refiero  Sabes  sin  sin  tener  Esa  visión
[93:47] 
[93:47] de  quererlo  hacer  crecer  No  pues  Oye
[93:49] 
[93:49] muchísimas  veces  cuando  hay  compañías  de
[93:52] 
[93:52] estas  grandes  se  encuentran  con  Ah  no  es
[93:54] 
[93:54] que  mi  primo  me  hizo  un  software  no  sé
[93:55] 
[93:55] qué  Ah  pero  sí  vale  la  pena  porque  claro
[93:57] 
[93:57] cada  vez  que  lo  tengo  que  actualizar
[93:58] 
[93:58] tengo  que  pues  no  sé  pues  no
[94:01] 
[94:01] igual  Ese  primo  no  que  que  le  has  hecho
[94:04] 
[94:04] el  software  a  esa  persona  me  refiero  que
[94:05] 
[94:05] tú  puedes  vivir  de  eso  también  no  hace
[94:07] 
[94:07] falta  eh  eh  montar  una  super  mega
[94:10] 
[94:10] compañía  última  última  intervención  de
[94:12] 
[94:12] Jack  y  vamos  a  los  piters  que  tenemos
[94:13] 
[94:13] dos  eh  contesto  superrápido  porque  yo
[94:15] 
[94:15] también  soy  programador  y  cuando
[94:17] 
[94:17] intentas  vender  algo  siendo  programador
[94:19] 
[94:19] y  podiendo  hacer  te  crees  que  tienes  que
[94:21] 
[94:21] hacer  muchísimo  y  yo  creo  que  lo  Yo  hace
[94:26] 
[94:26] en  diciembre  hice  un  crowdfunding  para
[94:28] 
[94:28] una  cosa  super  pequeña  pero  al  final  te
[94:30] 
[94:30] tienes  que  probar  que  puedes  vender
[94:32] 
[94:32] tienes  que  pasar  mucho  más  tiempo
[94:34] 
[94:34] intentando  vender  del  que  te  crees  que
[94:37] 
[94:37] tienes  que  o  sea  del  que  tienes  que
[94:39] 
[94:39] pasar  creando  el  producto  yo  diría  haz
[94:41] 
[94:41] algo  que  sea  el
[94:43] 
[94:43] 10%  de  lo  que  estás  pensando  que
[94:46] 
[94:46] necesite  gente  lo  del  Nicho  de  que  ha
[94:48] 
[94:48] dicho  César  también  estoy  super  de
[94:50] 
[94:50] acuerdo  y  luego  intenta  venderlo  y  y
[94:54] 
[94:54] crowdfunding  es  una  buena  idea  porque  lo
[94:55] 
[94:55] vendes  antes  de  hacerlo  y  te  aseguras
[94:58] 
[94:58] que  lo  puedas  vender  o  sea  te  fue  bien
[95:00] 
[95:00] Sí  sí  6000  en  un  mes  por  una  cosa  que  no
[95:06] 
[95:06] tarde  Casi  pero  no  no  es  tu  forma  de
[95:08] 
[95:08] vida  ahora  no  pero  era  una  prueba  porque
[95:11] 
[95:11] estaba  planteándome  lo  mismo  y  y  dije
[95:13] 
[95:13] pero  no  no  te  quieres  arriesgar  a  una
[95:16] 
[95:16] cosa  Que  te  pases  tres  meses  programando
[95:18] 
[95:18] por  eso  digo  prueba  algo  esto  ahora  Ah
[95:22] 
[95:22] he  hecho  una  versión  Alfa  que  ya  le  he
[95:24] 
[95:24] pasado  a  la  gente  y  me  quedado  una
[95:26] 
[95:26] semana  de  de  acabarlo  pero  lo  tengo  casi
[95:28] 
[95:28] acabado  o  sea  lo  que  prometí  que  iba  a
[95:29] 
[95:29] hacer  tengo  el  80%  acabado  muy  bien  e
[95:34] 
[95:34] pues  vamos  a  vamos  a  los  pitchers
[95:35] 
[95:35] Gracias  por  la  pregunta  espera  antes  de
[95:37] 
[95:37] los  pitchers
[95:39] 
[95:39] eido  porque  no  me  puedo  quedar  y  estoy
[95:41] 
[95:41] aquí  en  medio  de  reuniones  y  me  he
[95:44] 
[95:44] colado  para  venir  a  hacer  esto  pero  me
[95:46] 
[95:46] tengo  que
[95:47] 
[95:47] ir  solo  quería  decir  que  hay  mucha  gente
[95:49] 
[95:49] en  YouTube  haciendo  preguntas  hoy  pero
[95:52] 
[95:52] muchísima  y  que  no  os  ignoramos  pero  nos
[95:54] 
[95:54] hemos  quedado  sin  tiempo  así  que  os
[95:56] 
[95:56] vamos  a  ignorar  pero  la  próxima  le
[95:58] 
[95:58] dedicamos  un  ratito  a  YouTube  Venga
[96:00] 
[96:00] saludos  a  todos  de  Barcelona  y  hasta  la
[96:01] 
[96:01] semana  que  viene  Gracias
[96:03] 
[96:03] jordao  Vale  pues  vamos  a  los  piters
[96:07] 
[96:07] tenemos  dos  hoy
[96:09] 
[96:09] francés  Lorenzo  Primero  tienes
[96:14] 
[96:14] micro
[96:18] 
[96:18] micro  perfecto  Hola  a  todos  lo  voy  a
[96:21] 
[96:21] hacer  en  inglés  porque  no  tengo  much
[96:23] 
[96:23] conf  en  en  castellano  disculpa  pero  es
[96:27] 
[96:27] muy  bueno  tu  Castellano  Eh  sí  pero  me  va
[96:29] 
[96:29] a  salir  palabra  raras  que  soy  italiano
[96:32] 
[96:32] me  salgan  itali  pas  nada  las  palas  raras
[96:35] 
[96:35] sí  intentamos  es  peor  está  bien  está
[96:38] 
[96:38] bien  haer  startup  esir  de  la  zona  defort
[96:42] 
[96:42] entonces  salir  Lo  hago  perfecto  y  va  a
[96:46] 
[96:46] ser  muy  malo  Disculpa  pero  pero  lo
[96:49] 
[96:49] intentamos
[96:51] 
[96:51] y  el  proceso  de  venta  eh  de  hoy  estamos
[96:54] 
[96:54] hablando  el  proceso  de  venda  b2b  eh  está
[96:57] 
[96:57] rompido  Y  por  qué  Porque  la
[96:59] 
[96:59] productividad  está  muy  baja  porque  los
[97:02] 
[97:02] sales
[97:04] 
[97:04] pasan  pasan  muy  poco  tiempo  haciendo
[97:06] 
[97:06] venta  por  verdad  pasan  demasiado  tiempo
[97:09] 
[97:09] haciendo  Data  entry  e  análisis  buscando
[97:12] 
[97:12] datos  y  todo  y  lo  hacen  en  muchas
[97:15] 
[97:15] herramientas  lo  hace  desde  todo  el
[97:17] 
[97:17] proceso  de  venta  en  en  media  eh  Pasa
[97:20] 
[97:20] desde  8  hasta  12  herramientas  Entonces
[97:25] 
[97:25] se  pierden  muchos  datos  y  se  pierde
[97:26] 
[97:26] mucha  productividad  y  mucha  recerca  de
[97:29] 
[97:29] forester  gong  y  sels  Force  han  salido
[97:32] 
[97:32] recentemente  e  tod  di  con  lo  mismo  que
[97:35] 
[97:35] el  7%  del  tiempo  de  un  sales  no  lo  pasa
[97:38] 
[97:38] haciendo  venta  se  lo  piensa  es  increíble
[97:41] 
[97:41] porque  es  más  de  TR  días  cada  semana
[97:45] 
[97:45] haciendo  otras  cosas  que  venta  estos  lo
[97:48] 
[97:48] hemos  experimentado  en  primera  persona
[97:50] 
[97:50] porque  M  y  mis  conf  fundadores  somos
[97:52] 
[97:52] sales  desde  más  de  10  años  estuvimos  in
[97:56] 
[97:56] corporate  como  salesforce  viva  o
[97:59] 
[97:59] Microsoft  o  startup  que  con  mucho  con
[98:02] 
[98:02] mucho  éxito  que  crecian  muy  rápido  hemos
[98:04] 
[98:04] visto  que  es  todo  hemos  utilizado  todas
[98:06] 
[98:06] las  herramientas  afuera  hemos  visto  que
[98:09] 
[98:09] esto  pasaba  Entonces  ahora  queremos
[98:12] 
[98:12] solucionarlo  hemos  creado  chrono  crono
[98:15] 
[98:15] va  a  ser  la  plataforma  que  only  one  hace
[98:18] 
[98:19] todo  el  proceso  de  venta  en  una
[98:20] 
[98:20] plataforma  que  es  muy  sencilla  de
[98:22] 
[98:22] utilizar  muy  simple  donde  toda  las  tarea
[98:25] 
[98:25] que  son  de  lo  value  added  son
[98:29] 
[98:29] automatizadas  Entonces  el  cels  no  pierde
[98:32] 
[98:32] tiempo  hacer  Data  entry  el  cs  no  pierde
[98:34] 
[98:34] tiempo  haciendo  análisis  el  cels  no
[98:37] 
[98:37] pierde  tiempo  buscando  informaciones
[98:39] 
[98:39] todo  el  proceso  está  muy  sencillo  la
[98:41] 
[98:41] única  cosa  que  damos  damos  muy  más
[98:43] 
[98:43] tiempo  por  hacer  lo  que  cuenta  por
[98:46] 
[98:46] verdad  eh  hacer  mensaje  relevante  hacer
[98:49] 
[98:49] mensaje  personalizado  y  crear  relaciones
[98:52] 
[98:52] con  los  clientes  Entonces  automatizamos
[98:54] 
[98:54] todos  y  damos  sugerencia  su  lo  que  hacer
[98:57] 
[98:57] Gracias  Eli  y  Gracias  también  al
[99:00] 
[99:00] análisis  de  datos
[99:02] 
[99:02] y  hemos  levantado  una  ronda  presed  en
[99:05] 
[99:05] marzo  el  año  pasado  y  hemos  teníamos  el
[99:09] 
[99:09] mvp  al  tiempo  con  usuarios  hemos
[99:13] 
[99:13] construido  el  team  Tech  e  en  torno  de
[99:16] 
[99:16] los  feedback  de  los  clientes  hemos
[99:17] 
[99:17] empezado  a  construir  el  producto
[99:19] 
[99:19] verdadero  a  septiembre  hemos  lanzado  la
[99:22] 
[99:22] plataforma  ver  la  versión  One  de  la
[99:24] 
[99:24] plataforma  y  lo  que  de  desde  octubre
[99:30] 
[99:30] hemos  enfocado  en  crecer  la  venta  y
[99:33] 
[99:33] ahora  tenemos  70  clientes  en  16  países
[99:37] 
[99:37] eh  todo  casi  todo  europeos  y  eh  nuestro
[99:42] 
[99:42] cliente  está  muy  contento  de  la
[99:43] 
[99:43] plataforma  y  tenemos  más  de  los  60  per
[99:46] 
[99:46] de  eh  usuarios  que  son  Daily  Power  users
[99:50] 
[99:50] utilizan  las  plataformas  todos  los  días
[99:52] 
[99:52] vo  acabando  que  no  quedaremos  sin  tiempo
[99:54] 
[99:54] de  preguntas  Ah  ve  acabando  que  nos
[99:56] 
[99:56] quedaremos  sin  tiempo  de  preguntas  esto
[99:58] 
[99:58] era  el  timer  Ah  Disculpa  en  inglés  puo
[100:01] 
[100:01] estar  en  3  minutos  en  español  esto  horas
[100:04] 
[100:04] est  el  pacto  un  minut  más  y  ahora  lo  que
[100:09] 
[100:09] hemos  hecho  estamos  empezando  la  ronda
[100:12] 
[100:12] queremos  hacer  un  s  de  3  millones  al
[100:14] 
[100:14] final  de  año  y  hemos  empezado  ahora  con
[100:18] 
[100:18] inversores  existentes  hacer  un  safe  de
[100:20] 
[100:20] 300000  y  con  estaban  ya  en  captable  ha
[100:25] 
[100:25] entrado  un  vp  de  una  empresa  americana
[100:28] 
[100:28] de  producto  que  está  al  nasdaq  e  un
[100:30] 
[100:30] scout  accel  y  lo  estamos  cerrando  por
[100:35] 
[100:35] hacer  más  números  crecer  en  la  venta  y
[100:37] 
[100:37] llegar  a  octubre  noviembre  con  más  de
[100:40] 
[100:40] 30,000  de  mrr  por  hacer  una  ronda  al
[100:43] 
[100:43] final  del  año  de  tamaño  más  más  grande  y
[100:46] 
[100:46] lo  que  buscamos  entonces  de  cerrar  esto
[100:49] 
[100:49] estamos  muy  bien  tenemos  una  buena
[100:51] 
[100:51] pipeline  está  ya  cerrada  6%  y  otras
[100:55] 
[100:55] cosas  que  buscamos  muy  importante
[100:57] 
[100:57] Estamos  buscando  un  crack  en  venta  un
[101:00] 
[101:00] sdr  que  nos  ayuda  en  el  n  Europa  a  desar
[101:03] 
[101:03] todo  el  business  y  creo  una  posición  muy
[101:06] 
[101:06] interesante  entonces  soy  fan  de  la
[101:08] 
[101:08] startup  y  fan  de  venta  y  no  trabajas  en
[101:11] 
[101:11] factorial  no  quiero  no  quiero  robar
[101:14] 
[101:14] Entonces  factorial  no  hablamos  y  y  y  ya
[101:19] 
[101:19] está  Entonces  si  qui  cambiar  el  de  la
[101:21] 
[101:22] venta  con
[101:30] 
[101:30] yo  tengo
[101:32] 
[101:32] preguntas  cuando  cuando  dices  hace  todo
[101:35] 
[101:35] el  ciclo  de  ventas  puedes  concretar  un
[101:37] 
[101:37] poco  más  es  decir  o
[101:39] 
[101:39] sea  dónde  empieza  y  dónde  acaba  No  ahora
[101:42] 
[101:43] hemos  empezado  en  verdad  por  la  bound
[101:45] 
[101:45] porque  un  proceso  que  es  más  sencillo
[101:47] 
[101:47] entonces  hace  todo  el  bound  desde  cero
[101:50] 
[101:50] hasta  que  tú  creas  la  oportunidad  Cómo
[101:53] 
[101:53] eh  que  tú  puedes  buscar  directamente  o
[101:55] 
[101:55] en  linkedin  o  en  chrono  la  empresa
[101:58] 
[101:58] Target  tu  Target  mu  el  no  el  ventas  la
[102:02] 
[102:02] pue  Buscar  mucho  Sencillamente  puede  ver
[102:04] 
[102:04] que  son  laser  personas  directamente  y
[102:07] 
[102:07] con  un  clic  añadirla  y  Buscar  las
[102:09] 
[102:09] informaciones  directamente  y  te  van  en
[102:12] 
[102:12] crono  en  el  crm  Entonces  está  todo  en
[102:14] 
[102:14] real  Time  integrado  con  el  crm  te  van  en
[102:16] 
[102:16] crono  tú  decide  tu  estrategia  de
[102:18] 
[102:18] contacto  y  por  los  varios  tipo  y  puede
[102:22] 
[102:22] executar  todas  la  estrategía  al  interno
[102:24] 
[102:24] de  crono  porque  está  conectado  con
[102:25] 
[102:25] linkedin  con  mail  con  pH  Entonces  el
[102:28] 
[102:28] sales  trabaja  solamente  en  crono  hasta
[102:30] 
[102:30] que  crea  la  oportunidad  ahora  Estamos
[102:32] 
[102:32] desarrollando  quién  alimenta  crono  lo
[102:35] 
[102:35] alimenta  desde  linkedin  el  crm  mismo  y
[102:38] 
[102:38] otra  y  tenemos  proveedores  de  de  datos
[102:41] 
[102:41] varios  tenemos  como  waterfall  enrichment
[102:44] 
[102:44] es  muy  de  moda  ahora  y
[102:46] 
[102:46] buscamos  datos  de  varia  del  sito  web  de
[102:49] 
[102:49] la  empresa  de  de  linkedin  de  otra  la
[102:53] 
[102:53] información  no  Qué  tipo  de  compañías
[102:55] 
[102:55] quieres  no  en  linkedin  las  agregas  y  las
[102:57] 
[102:57] conectas  lo  puedes  hacer  directamente
[103:00] 
[103:00] desde  cronos  te  hace  el  enrichment  de
[103:02] 
[103:02] toda  esta  información  en  de  los  datos
[103:06] 
[103:06] contaro  email  y  la  estrategía  con  la  y
[103:10] 
[103:10] Puede  crear  template  Breakers
[103:13] 
[103:13] personalizado  y  puede  hacer  todo  toda  la
[103:17] 
[103:17] venta  mailing  entiendo  vosotros  una  demo
[103:21] 
[103:21] con  gu  le  gustó  mucho  pero  creo  que
[103:25] 
[103:25] estaba  otro  proyecto  en  en  poc  Si  no
[103:28] 
[103:28] empezábamos  sí  creo  que  es  J  que
[103:31] 
[103:31] acabamos  de  invertir  y  que  creo  que  está
[103:33] 
[103:33] en  la  sala
[103:34] 
[103:34] además  vaya  está  pienso  que  estamos  muy
[103:38] 
[103:38] complementar  ellos  más  similar  de  de
[103:42] 
[103:42] Clay  entonces  hacen  todo  el  primero  que
[103:44] 
[103:44] compactan  todos  los  datos  hacen  creo
[103:47] 
[103:47] nosotros  lo  hacemos  durante  todo  el
[103:49] 
[103:49] proceso  lo  que  hacen  al  principio  ellos
[103:52] 
[103:52] compartan  todos  los  cuando  F  la  busqueda
[103:54] 
[103:54] crea  la  lista  con  todos  Ya  nosotros
[103:56] 
[103:57] hacemos  Step  by  Step  es  más  un  tool  de
[103:59] 
[103:59] productividad  donde  el  sales  trabaja
[104:02] 
[104:02] todo  el  tiempo  oa  o  sea  toda  la  parte  de
[104:04] 
[104:04] secuencias  de  email  y  demás  exacto  y  va
[104:08] 
[104:08] a  sustituir  sales  loft  outre  por  la
[104:10] 
[104:10] empresa  más  grande  apollo  Per  la  más
[104:11] 
[104:11] pequeña  y  esto  hemos  sustituido  muchas
[104:15] 
[104:15] veces  sales  loft  Ya
[104:18] 
[104:18] e  he  escuchado  este  Pitch  unas  cuantas
[104:20] 
[104:20] veces  por  qué  vosotros  mm  Por  qué
[104:23] 
[104:23] vosotros  Por  qué  nosotros  Porque  si  si
[104:27] 
[104:27] tú  eres  técnico  no  verdad  si  se  ve  la
[104:29] 
[104:29] plataforma  que  hemos  construido  en  un
[104:31] 
[104:31] año  creo  que  tú  vas  a  invertir
[104:34] 
[104:34] [ __ ]  no  sé  si  me  convence  mucho  esto
[104:37] 
[104:37] la  verdad  por  qué  se  Mi  pregunta  es  hay
[104:43] 
[104:43] n  equipos  en  el  mundo  haciendo
[104:45] 
[104:45] exactamente  el  Software  que  H  escrito
[104:47] 
[104:47] por  sois  vosotros  quienes  Vais  a
[104:49] 
[104:49] capturar  el  mercado  Qué  hacéis  distinto
[104:51] 
[104:51] qué  tenéis  que  tenemos  todos  todos  en
[104:53] 
[104:53] una  herramienta  que  el  pued  trabajar
[104:54] 
[104:54] solo  en  eso  y  no  lo  pued  no  lo  tiene  ni
[104:57] 
[104:57] apollo  ni  ni  salesloft  niich  es  muy
[105:00] 
[105:00] sencillo  entonces  la  plataforma  es  hemos
[105:03] 
[105:03] enfocado  mucho  en  uxui  hemos  hecho  una
[105:06] 
[105:06] plataforma  queene  no  tiene  bloqueo  por
[105:09] 
[105:09] por  los  sales  y  te  hace  resp  un  montón
[105:12] 
[105:12] de  tiempo  y  también  te  automatiza  toda
[105:14] 
[105:14] la  task  todas  las  tareas  que  no  tien  no
[105:17] 
[105:17] tienen  valor
[105:19] 
[105:19] y  y  puede  el  manager  ver  toda  la  de  V
[105:24] 
[105:24] entender  veramente  que  funciona  o  que  no
[105:26] 
[105:26] funciona  Porque  tú  ahora
[105:28] 
[105:28] se  venta  puedes  ver  todas  lases  que  has
[105:31] 
[105:31] hecho  en  linkedin  simplemente  los
[105:34] 
[105:34] mensajes  invitaciones  tiene  dasb  con
[105:36] 
[105:36] todo  bound  y  lo  puede  hacer
[105:39] 
[105:39] Sencillamente  yo  ahora  mismo  ahora  mismo
[105:42] 
[105:42] no  hago
[105:43] 
[105:43] esto  unit  pero  es  pero  no  más  complejo
[105:48] 
[105:48] poder
[105:51] 
[105:51] ver
[105:53] 
[105:53] enot  si  nosotros  Claro  toda  esta  parte
[105:56] 
[105:56] la  tenemos  automatizada  con  hubspot  o
[105:58] 
[105:58] sea  pero  automatizada  aquí  el  gran  tema
[106:01] 
[106:01] es  tener
[106:02] 
[106:02] el  la  fuente  de  verdad  lo  más  unificada
[106:06] 
[106:06] posible  no  pu  ese  salto  que  lo  he  dicho
[106:08] 
[106:08] al  principio  entre  aplicaciones  Point
[106:10] 
[106:10] Solutions  dentro  del  ciclo  de  venta
[106:13] 
[106:13] tiene  un  problema  enorme  de  sincronía  de
[106:16] 
[106:16] no  de  bueno  de  integración  y  de  mucho
[106:20] 
[106:20] trabajo  de  entrar  en  un  login  y  y  en
[106:23] 
[106:23] otro  constantemente  No  ent  desde  el
[106:25] 
[106:25] primer  día  apostamos  en  factorial  por
[106:27] 
[106:27] preferimos  tener  menos  features  menos
[106:30] 
[106:30] funcionalidad  pero  una  sola  fuente  de
[106:31] 
[106:31] verdad  y  tiramos  sales  Force  a  la  basura
[106:34] 
[106:34] y  metimos  hapot  porque  era  el  más
[106:36] 
[106:36] horizontal  que  había  en  el  mercado  menos
[106:38] 
[106:38] profundidad  Pero  horizontalidad  y
[106:40] 
[106:40] siempre  hemos  mantenido  este  este  este
[106:43] 
[106:43] principio  no  de  mantener  una  sola  fuente
[106:45] 
[106:45] de  verdad  igual  renunciamos  a
[106:46] 
[106:46] profundidad  Pero  tenemos  todo  siempre
[106:49] 
[106:49] actualizado  no  y  no  se  no  se  nos  rompe
[106:51] 
[106:51] la  base  de  datos  se  nos  rompe  por  otra
[106:52] 
[106:52] raz  Pero  eso  sería  ot  otra  conversación
[106:55] 
[106:55] vamos  al  al  feedback  e  nosotros  no
[106:58] 
[106:58] podemos  invertir  en  este  proyecto  porque
[106:59] 
[106:59] hemos  invertido  en  un  proyecto  muy
[107:01] 
[107:01] parecido  en  un  en  un  campo  muy  cercano
[107:04] 
[107:04] no  entonces  seguramente  si  preguntamos  a
[107:06] 
[107:06] Kai  y  a  shuma  que  son  los  fundadores  si
[107:09] 
[107:09] si  podríamos  invertir  en  tu  proyecto
[107:11] 
[107:11] seguramente  nos  dirían  que  no  eh
[107:13] 
[107:13] Entonces  preferimos  no  crear  un
[107:14] 
[107:14] portfolio  con  competidores  entre  entre
[107:17] 
[107:17] ellos  y  eso  Por  cierto  le  pasará  todos
[107:19] 
[107:19] los  fondos  yo  yo  miraría  cuando  vas  a  un
[107:21] 
[107:21] fondo  entender  cuál  su  portfolio  eh  Y
[107:24] 
[107:24] vigilar  que  no  hayan  invertido  en  un
[107:26] 
[107:26] proyecto  parecido
[107:29] 
[107:29] em  no  no  me  has  convencido  eh  con  la
[107:32] 
[107:32] respuesta  de  Por  qué  vosotros  eh  Porque
[107:34] 
[107:34] este  es  el  Pitch  que  tienen  todas  sabes
[107:36] 
[107:36] todos  tienen  una  mejor  ux  todos  eh
[107:39] 
[107:39] concentran  más  features  dentro  de  la
[107:41] 
[107:41] plataforma  y  todos  tienen  mejores  datos
[107:43] 
[107:43] entonces  eh  Por  ese  lado  sí  que  te  diría
[107:47] 
[107:47] de  de  como  es  un  mercado  tan  competido  y
[107:49] 
[107:49] hay  tanta  gente  intentando  hacer  lo
[107:50] 
[107:50] mismo  eh  Y  esto  te  lo  digo  por
[107:52] 
[107:52] experiencia  porque  tambén  estoy  un
[107:53] 
[107:53] mercado  que  que  es  hiper  competido  e  el
[107:57] 
[107:57] Pitch  no  puede  ser  el  mismo  que  los
[107:58] 
[107:58] demás  sabes  no  no  puedes  decir  que  sois
[107:59] 
[107:59] los  más  rápidos  o  los  más  bonitos  o
[108:01] 
[108:02] porque  no  no  hay  una  diferenciación  real
[108:03] 
[108:03] o  sea  tiene  que  haber  un  insight  que
[108:04] 
[108:04] vosotros  tenéis  que  no  tienea  nadie  más
[108:06] 
[108:06] tiene  que  haber  un  approach  que  que  es
[108:08] 
[108:08] que  estáis  convencidos  de  que  es  mejor
[108:10] 
[108:10] que  lo  que  hacen  los  demás  eh  Y  tiene
[108:12] 
[108:12] que  haber  esa  diferenciación  no  no  la  he
[108:14] 
[108:15] visto  no  la  he  visto  no  no  me  has
[108:17] 
[108:17] convencido  claro  nos  vemos  no  no  no  hay
[108:19] 
[108:19] respuesta  Ah  pero  gracias  no  Bueno  yo
[108:23] 
[108:23] creo  que  al  final  todos  los  que  estáis
[108:24] 
[108:25] trabajando  en  intentar  automatizar  todos
[108:26] 
[108:26] los  procesos  de  ventas  y  demás  o  sea
[108:29] 
[108:29] ayudará  ayudará  muchísimo  porque  el
[108:31] 
[108:31] proceso  de  ventas  ha  cambiado  muchísimo
[108:32] 
[108:32] a  lo  largo  de  los  años  no  y  nada  y  os
[108:35] 
[108:35] animo  a  que  a  que  sigáis  adelante  con  el
[108:37] 
[108:37] proyecto  porque  seguro  que  vamos  que  que
[108:39] 
[108:39] tirar  adelante  luego  pues  ya
[108:42] 
[108:42] investigaremos  y  veremos  un  poco  qué  es
[108:43] 
[108:43] lo  que  ha  pasado  muchas  gracias  gracias
[108:51] 
[108:51] gracias  ya  casi  acabamos  Jorge  de
[109:02] 
[109:02] venga  Hola
[109:05] 
[109:05] hola  quería  empezar  con  una
[109:08] 
[109:08] pregunta  qué  sucedería  si  pudieseis
[109:11] 
[109:11] llamar  en  la  próxima  hora  A  toda  vuestra
[109:13] 
[109:13] base  de  datos  hacer  una  llamada  de  venta
[109:16] 
[109:16] e  qué  sucedería  si  eh  pudieses  Llamar  a
[109:21] 
[109:21] todos  los  que  os  llegan  por  un  segundo
[109:24] 
[109:24] después  de  que  llegasen  y  ejecutaran  una
[109:27] 
[109:27] una  llamada  de  venta  de  cualificación  Y
[109:29] 
[109:29] qué  sucedería  si  pudiese  haber  mañana
[109:31] 
[109:31] mismo  10  o  20  mercados  en  10  idiomas
[109:36] 
[109:36] diferentes  mañana  mismo  no  pu  Nosotros
[109:41] 
[109:41] somos  mii  lo  que  hacemos  son  llamadas
[109:42] 
[109:43] generadas  con  Inteligencia  artificial
[109:45] 
[109:45] entrenadas  con  el  playbook  de  ventas  de
[109:47] 
[109:47] las
[109:48] 
[109:48] compañías  que  llaman  247365  en  más  de
[109:52] 
[109:53] idiomas
[109:54] 
[109:54] e  nos  dedicamos  a  sobre  todo  a  clientes
[109:57] 
[109:57] más  Enterprise  o  tamaño  medio  pero  sobre
[110:00] 
[110:00] todo  Enterprise  que  tiene  en  torno  a  más
[110:03] 
[110:03] de  10.000  llamadas  y  que  tienen
[110:05] 
[110:05] problemas  para  llamar  en  menos  de  5
[110:07] 
[110:08] minutos  es  complicado  bajarla  esos
[110:10] 
[110:10] tiempos
[110:12] 
[110:12] e  y  tienen  la  necesidad  de  cualificar  a
[110:15] 
[110:15] esos  clientes  en  la  mayor  parte  de  las
[110:17] 
[110:17] ocasiones  no  Entonces  nosotros  lo  que
[110:19] 
[110:19] hacemos  Es  transformar  esas  llamadas  en
[110:20] 
[110:20] unas  llamadas  digitales  que
[110:23] 
[110:23] tienen  una  relación  conversacional  con
[110:25] 
[110:25] el  lit  y  se  transforma  todo  en  datos
[110:27] 
[110:27] estructurados  que  se  guardan  en  el  crm
[110:29] 
[110:29] siempre  de  la  misma  forma  no  llevamos  al
[110:32] 
[110:32] 100%  de  los  leads  en  el  primer  segundo  y
[110:34] 
[110:34] transforman  una  conversación  en  datos
[110:36] 
[110:37] estructurados  tal  cual  lo  esperarías  no
[110:39] 
[110:39] es  como  ejecutar  tu  mejor
[110:41] 
[110:41] playbook  pudiendo  hacer  AB  testing  cada
[110:45] 
[110:45] día  24  horas  en  29  idiomas
[110:49] 
[110:49] no  está  vale  No  es  que  me  había  olvidado
[110:55] 
[110:55] Bueno  estamos  haciendo  pruebas  de
[110:57] 
[110:57] concepto  en  en  empresas  aseguradoras  el
[111:01] 
[111:01] mundo  legal  eh  escuelas  de  formación
[111:03] 
[111:03] universidades  grupos  de  formación
[111:05] 
[111:05] grandes
[111:06] 
[111:06] e  y  estamos  avanzando  estamos  facturando
[111:09] 
[111:09] ya  recientemente  la  semana  pasada  nos
[111:11] 
[111:11] han  comprado  5000  llamadas  y  bueno  vemos
[111:14] 
[111:15] clientes  que  tienen  interés  en  meternos
[111:17] 
[111:18] dentro  de  su  proceso  de  hso  o  sforce  no
[111:20] 
[111:21] estamos  integrados  con  hs  y  sforce  y
[111:23] 
[111:23] somos  una  pieza  más  de  tu  workflow  que
[111:25] 
[111:25] puedes  ejecutar  Cuando  alguien  hace  un
[111:27] 
[111:27] signup  o  cualquier  evento  o  has  quieres
[111:30] 
[111:30] pasar  de  Premium  a  Premium  porque  ha
[111:32] 
[111:32] entrado  en  la  landing  page  en  la  parte
[111:34] 
[111:34] tal  puedes  ejecutar  mitsi  hace  una
[111:36] 
[111:36] llamada  con  el  playbook  para  que  esté
[111:38] 
[111:38] entrenada  Y  por  qué  estás  aquí  Bueno
[111:41] 
[111:41] estamos  haciendo  una  ronda
[111:43] 
[111:43] y  pequeñita  Porque  queremos  ir  un
[111:46] 
[111:46] poquito  más  rápido  somos  tres  personas  y
[111:49] 
[111:49] un  millón  de  comerciales  Se  podría  decir
[111:53] 
[111:53] y  y  y  bueno  lo  que  queremos  es  ir  un
[111:56] 
[111:56] poco  más  rápido  Estamos  buscando  esa
[111:58] 
[111:58] ronda  y  también  la  verdad  Nos  gustaría
[112:01] 
[112:01] probar  en  más  compañías
[112:03] 
[112:03] no  tenéis  que  estar  vendiendo  la  [ __ ]
[112:07] 
[112:07] bueno  vosotros  mismos  digo  sí  la  verdad
[112:10] 
[112:10] que  no  O  sea  la  tasa  de  éxito  es
[112:12] 
[112:12] bastante  alta  tenemos  algunos  casos  que
[112:15] 
[112:15] no  no
[112:16] 
[112:16] pueden  empresas  que  venden  seguridad  en
[112:19] 
[112:19] casa  que  quieren  personas  que  le
[112:21] 
[112:22] atiendan  personas  ese  tipo  de  cosos  no
[112:24] 
[112:24] no  vendemos  porque  realmente  todavía  el
[112:26] 
[112:26] estado  del  arte  no  permite  resolver  c
[112:28] 
[112:28] ciertas  cosas  eh  pero  para  casos  muy
[112:32] 
[112:32] concretos  de  llamadas  de  consentimiento
[112:35] 
[112:35] para  validar  datos  que  tienes  no
[112:37] 
[112:37] llamadas  de  cualificación  o  prospección
[112:39] 
[112:39] de  mercados  no  Oye  no  sé  si  este  mercado
[112:42] 
[112:42] me  va  a  funcionar  o  no  hago  una  campaña
[112:44] 
[112:44] de  marketing  contra  un  millón  de
[112:47] 
[112:47] llamadas  y  sacar  datos  de  qué  dudas
[112:50] 
[112:50] tienen  e  qué  qué  interés  tienen  Qué
[112:53] 
[112:53] programas  les  puede  gustar  más  o  qué
[112:55] 
[112:55] producto  le  puedes  gustar  más  o  menos  Y
[112:57] 
[112:57] entonces  a  base  de  esa  información  pues
[112:59] 
[112:59] puedes  eh  validar  ese  mercado  Y  entonces
[113:02] 
[113:02] vas  con  personas  Pero  qué  es  la  llamada
[113:04] 
[113:04] o  sea  qué  pasa  en  la  llamada  la  llamada
[113:06] 
[113:06] lo  que  hace  es  ejecutar  bueno  nosotros
[113:08] 
[113:08] lo  que  hacemos  Es  nos  dan  su  playbook  de
[113:09] 
[113:09] ventas  e  lo  trabajamos  y  les  damos  o  un
[113:13] 
[113:13] teléfono  o  un  endpoint  para  que  puedan
[113:14] 
[113:14] ejecutar  las  llamadas  entonces  llega  un
[113:16] 
[113:16] lit  nuevo  o  tienes  una  base  de  datos  de
[113:18] 
[113:18] un  millón  de  lits  y  Nosotros  llamamos  en
[113:20] 
[113:20] menos  de  una  hora  ya  pero  que  qué  pasa
[113:22] 
[113:22] en  la  llamada  en  la  llamada  sucede  voz
[113:24] 
[113:24] Es  una  voz  que  ejecuta  el  playbook  de
[113:26] 
[113:26] ventas  con  las  preguntas  adecuadas  pero
[113:27] 
[113:27] Ojalá  estuviera  tan  parametrizado  el
[113:29] 
[113:29] playbook  de
[113:30] 
[113:30] ventas  Sí  nosotros  podemos  o  bien
[113:33] 
[113:33] inferir  ciertas  cosas  o  [ __ ]  las  best
[113:34] 
[113:35] practices  y  y  hacerlo  de  forma  Autónoma
[113:37] 
[113:37] No  si  vosotros  tenéis  bien  trabajado  eso
[113:39] 
[113:39] lo  que  podemos  hacer  es  ejecutar  ese
[113:42] 
[113:42] mejor  playbook  no  pero  aún  así  lo  que
[113:44] 
[113:44] siempre  les  decimos  es  prueba  uno  y
[113:46] 
[113:46] prueba  otro  no  50%  del  tráfico  con  un
[113:48] 
[113:48] playbook  50%  del  tráfico  con  otro
[113:49] 
[113:49] playbook  no  y  mides  Y  a  lo  que  ha
[113:51] 
[113:51] funcionado  lo  Pero  qué  es  un  playbook
[113:53] 
[113:53] cuando  di  un  play  ponen  es  un  Script  un
[113:56] 
[113:56] Script  de  venta  en  el  que  Oye  necesitas
[113:58] 
[113:58] validar  que  tiene  este  interés  y  que
[114:00] 
[114:00] tiene  intención  de  compra  y  que  tiene  lo
[114:02] 
[114:02] que  sea  no  cualquiera  el  cliente  recibe
[114:04] 
[114:04] una  llamada  y  Oye  una  voz  de  un  humano
[114:07] 
[114:07] Sí  parece  un  humano  exacto  y  le  pregunta
[114:10] 
[114:10] Exacto  puede  ser  preguntas  por  ejemplo
[114:12] 
[114:12] tenemos  una  escuela  una  universidad  que
[114:14] 
[114:14] lo  que  di  Oye  acabas  de  registrarte  y
[114:16] 
[114:16] dejar  tus  datos  para  el  programa  de
[114:17] 
[114:17] formación  de  marketing  cómo  puedo
[114:19] 
[114:19] ayudarte  pregunta  abierta  pero  está
[114:21] 
[114:21] entrenado  para  que  en  cu  cuanto  resuelva
[114:23] 
[114:23] la  duda  al  final  acabe  haciendo  Oye  de
[114:25] 
[114:25] Qué  código  postal  eres  has  estudiado  en
[114:27] 
[114:27] universidad  privada  o  pública  etcétera
[114:29] 
[114:29] etctera  No  eso  para  casos  de  más  de
[114:31] 
[114:31] formación  no  pero  tenemos  otros  casos
[114:34] 
[114:34] que  son  de  cualificación  de  elits  que  es
[114:36] 
[114:36] Oye  pues  las  best  practic  es  de  Top  30
[114:39] 
[114:39] preguntas  elegimos  Cuáles  son  las  que
[114:40] 
[114:40] mejor  funcionan  Si  nos  lo  delegan  en
[114:42] 
[114:42] nosotros  o  nos  pueden  decir  exactamente
[114:45] 
[114:45] Oye  lo  que  te  debe  preguntar  es  esto  y
[114:47] 
[114:47] esto  tienes  que  dejarle  se  dice  pricing
[114:50] 
[114:50] o  sea  si  quieres  saber  el  precio
[114:51] 
[114:51] entonces  pásame  con  un  comercial  pero  si
[114:53] 
[114:53] no  quiere  saber  el  precio  entonces
[114:54] 
[114:54] resuelve  todas  estas  dudas  estas  dudas  y
[114:56] 
[114:56] al  final  obt  la  información  que  es  de
[114:59] 
[114:59] interés  para  la  cualificación  por
[115:00] 
[115:00] ejemplo
[115:02] 
[115:02] no  bueno  vo  a  decir  cuál  es  el  qué  hay
[115:04] 
[115:04] por  detrás  es  es  una  una  llamada  chat
[115:07] 
[115:07] gpt  tenemos  Bueno  estamos  probando
[115:10] 
[115:10] obviamente  es  el  shortcut  no  para  lo  más
[115:12] 
[115:12] rápido  pero  sí  que  vemos  modelos  Open
[115:16] 
[115:16] source  comercializables  oa  nosotros
[115:17] 
[115:17] queremos  tener  nuestras  propias  máquinas
[115:18] 
[115:19] para  poder  entrenar  ciertas  cosas  un
[115:20] 
[115:20] poquito  mejor  Eh  no  no  obviamente  no
[115:23] 
[115:23] tenemos  modelos  fundacionales  pero  sí
[115:25] 
[115:25] queremos  partir  de  algo  que  ya  hay  y
[115:27] 
[115:27] perfilar  un  poquito  mejor  no  la
[115:29] 
[115:29] propuesta  que  ya  hay  ahora  en  el  mercado
[115:31] 
[115:31] ya  vende  la  llamada  todavía  no  es
[115:34] 
[115:34] perfecta  hay  muchas  cosas  que  hacer  No
[115:37] 
[115:37] pero  vamos  a  los  clientes  y  vendemos  en
[115:40] 
[115:40] prácticamente  bueno  casi  la  totalidad
[115:43] 
[115:43] cuántos  clientes  tenéis  ahora  tenemos
[115:45] 
[115:45] pruebas  de  concepto  con  más  de  15
[115:48] 
[115:48] Enterprise  y  cuántos  de  estos  habéis
[115:50] 
[115:50] utilizado  vuestro  propio  producto  para
[115:51] 
[115:51] llegar  a  os  y  cerrarlos  perdón  Cuántos
[115:54] 
[115:54] de  estos  habéis  utilizado  vosotros
[115:55] 
[115:55] vuestro  propio  producto  para  cerrarlos
[115:56] 
[115:56] eh  nosotros  estamos  tenendo  nuestra
[115:58] 
[115:58] propia  ía  que  la  vamos  a  poner  en  la  web
[116:00] 
[116:00] nosotros  enseñamos  en  la  llamada  de  demo
[116:02] 
[116:02] que  hacemos  con  los  clientes  nuestra
[116:03] 
[116:03] propia  llamada  que  es  entrenada  con  las
[116:05] 
[116:05] top  30  preguntas  de  con  que  la  sacamos  y
[116:08] 
[116:08] lo  hace  solo  no  y  y  luego  tenemos
[116:12] 
[116:12] algunos  clientes  que  nos  han  permitido
[116:13] 
[116:13] compartirlo  clientes  reales  Mi  pregunta
[116:16] 
[116:16] es  habéis  utilizado  vuestro  propio
[116:17] 
[116:17] producto  para  conseguir  vender  estos
[116:19] 
[116:19] Mira  nosotros  hacemos  una  cosa  nosotros
[116:21] 
[116:21] nos  centramos  ahora  mismo  más  en  inbond
[116:22] 
[116:22] es  decir  si  yo  un  clientes  ya  con
[116:24] 
[116:24] consentimiento  y  con  para  poder
[116:27] 
[116:27] llamarles  Entonces  sí  que  ofrecemos  eso
[116:29] 
[116:29] no  hacemos  outb  pur  y  duro  no  Entonces
[116:31] 
[116:31] nosotros  tenemos  ahora  mismo  lo  que
[116:33] 
[116:33] decías  un  poco  t  nitia  hacemos  outb  no
[116:35] 
[116:35] salimos  a  vender  aunque  nos  está
[116:36] 
[116:36] llegando  algún  tráfico  más  orgánico
[116:39] 
[116:39] e  te  lo  digo  de  otra  forma  de  estos  15
[116:43] 
[116:43] Con  cuántos  ha  hablado  el  robot  no  para
[116:45] 
[116:45] venderle  el  robot  a  ellos  ninguno  el
[116:48] 
[116:48] robot  no  se  aut  vende  Sí  todavía  no  Pero
[116:52] 
[116:52] o  sea  todavía  no  por  hemos  priorizado  la
[116:55] 
[116:55] venta  la  demo  ahí  Es  que  la  venta  todo
[116:57] 
[116:57] es  lo  mismo  no  eh  todo  es  lo  mismo  todo
[116:59] 
[116:59] es  venta  sí  sí  sí  pero  o  sea  de  hecho  o
[117:03] 
[117:03] sea  tenemos  ya  prácticamente  cerrado  que
[117:05] 
[117:05] cuando  te  registres  en  Land  te  llame  mit
[117:08] 
[117:08] y  hag  una  llamada  de  cualificación  la
[117:09] 
[117:09] tenemos  hecha  no  la  tenemos  puesta  en  el
[117:11] 
[117:11] landing  no  Entonces  ese  es  el  objetivo
[117:12] 
[117:12] un  poco  para  que  nos  haga  nuestra  propia
[117:14] 
[117:14] cualificación  de  clientes  pero  es  verdad
[117:16] 
[117:16] que  nos  están  llegando  por  otro  lado
[117:17] 
[117:17] entonces  bueno  decidimos  eh  recibir  la
[117:21] 
[117:21] demanda  y  y  atenderla  y  es  verdad
[117:23] 
[117:23] decidisteis  [ __ ]  el  teléfono  vosotros
[117:24] 
[117:25] no  vamos  no  es  que  nos  llamen  es  que
[117:27] 
[117:27] bueno  vienen  por  otras  vías  Pero  pero
[117:29] 
[117:29] bueno  pero  contactarles  vosotros  como
[117:30] 
[117:30] personas  Sí  por  qué
[117:33] 
[117:33] eh  Para  maximizar  posibilidades  claro
[117:37] 
[117:37] Bueno  mira  eso  es  una  buenísima  pregunta
[117:39] 
[117:39] nosotros  lo  que  vemos  es  que  Oye  tenemos
[117:40] 
[117:40] clientes  que  nosotros  podemos  hacer  una
[117:42] 
[117:42] venta  completa  por  ejemplo  de  una  telco
[117:43] 
[117:43] de  comprar  un  inter  o  sea  ponerte
[117:46] 
[117:46] internet  en  casa  la  podemos  hacer
[117:47] 
[117:47] ventera  no  hay  ventas  que  son  más
[117:48] 
[117:48] complejas  como  por  ejemplo  puede  ser
[117:50] 
[117:50] también  factorial  que  tiene  dos  tres
[117:51] 
[117:51] llamadas  nosotros  hacemos  las  llamadas
[117:53] 
[117:53] primeras  no  las  llamadas  de  cierre  creo
[117:56] 
[117:57] que  son  todavía  no  se  resuelven  bien  no
[118:01] 
[118:01] eh  pero  lo  que  lo  que  aportamos  es
[118:03] 
[118:03] escalabilidad  o  sea  es  decir  puedes
[118:05] 
[118:05] llamar  al  100%  de  los  lits  el  segundo
[118:07] 
[118:07] después  de  que  te  deja  el  dato  o  [ __ ]
[118:08] 
[118:08] tu  base  de  datos  y  trillarla  y  hacer  una
[118:10] 
[118:10] llamada  de  upselling  para  ver  si  venden
[118:11] 
[118:11] un  producto  de  los  que  estáis  pudiendo
[118:13] 
[118:13] sacar  no  O  probar  nuevos  mercados  no  hay
[118:16] 
[118:16] ciertas  cosas  que  no  son  todavía  de
[118:18] 
[118:18] tanto  valor  pero  que  son  pueden  ser
[118:20] 
[118:20] ejecutadas  eh
[118:22] 
[118:22] siempre  de  la  misma  forma  sacando  los
[118:24] 
[118:24] datos  de  estructurados  de  la  misma  forma
[118:26] 
[118:26] que  se  guardan  siempre  en  el  crm  Igual
[118:29] 
[118:29] yo  tengo  dos  preguntas  una  e  hace  o  sea
[118:33] 
[118:33] hay  un  nexes  después  Sí  o  sea  o  no  lo
[118:36] 
[118:36] hay  o  sea  simplemente  recoge  el  dato  y
[118:38] 
[118:38] se  queda  ahí  en  la  llamada  cualificada
[118:40] 
[118:40] podemos  hacer  varias  cosas  es  durante  la
[118:42] 
[118:42] llamada  puede  ser  que  alguien  Oye  quiere
[118:44] 
[118:44] hablar  con  una  persona  y  le  metemos  a  la
[118:45] 
[118:45] persona  dentro  de  la  llamada  sin  que  el
[118:47] 
[118:47] LD  cuelgue  o
[118:49] 
[118:49] e  si  es  un  liad  que  cualifica  le  pedimos
[118:52] 
[118:52] ponemos  estrategias  de  cierro  no  le
[118:55] 
[118:55] podemos  decir  Oye  saca  Cuándo  es  el
[118:57] 
[118:57] mejor  momento  para  que  le  llame  otra
[118:58] 
[118:58] persona  no  una  un  comercial  que  de
[119:01] 
[119:01] cierra  por  ejemplo  eh  o  podemos  lo  que
[119:03] 
[119:03] hacemos  siempre  es  enviamos  un  email
[119:05] 
[119:05] personalizado  para  cada  uno  de  los
[119:06] 
[119:06] clientes  con  lo  que  se  ha  hablado
[119:08] 
[119:08] durante  la  llamada  no  y  el  resto  de  la
[119:09] 
[119:09] información  Se  agenda  una  reunión  con  el
[119:12] 
[119:12] Sí  de  hecho  nosotros  veníamos  de  hemos
[119:15] 
[119:15] pivotado  antes  hemos  vine  aquí  a
[119:17] 
[119:17] presentarlo  hace  ya  unos  meses  éramos
[119:19] 
[119:19] una  herramienta  de  de  routing  y
[119:21] 
[119:21] scheduling  para
[119:22] 
[119:22] equipos  comerciales  que  hacen  inb
[119:24] 
[119:24] Entonces  tenemos  ya  habis  presentado
[119:25] 
[119:25] aquí  Ah  valeo  me
[119:27] 
[119:27] suenas  suen  algo  pues  serenta  de  routing
[119:30] 
[119:30] y  scheduling  para  equipos  comerciales
[119:32] 
[119:32] que  estamos  integrados  con  Hot  y
[119:33] 
[119:33] hacíamos  algunas  cosas  mejor  en  la
[119:35] 
[119:35] vertical  esta  que  calen  por  ejemplo  no
[119:37] 
[119:37] entonces  todo  ese  conocimiento  y  la
[119:39] 
[119:39] tecnología  que  tenemos  la  estamos
[119:40] 
[119:40] metiendo  para  que  la  llamada  pueda
[119:42] 
[119:42] generar  una  reunión  directamente  desde
[119:43] 
[119:44] la  llamada  no  que  sea  la  mii  que  hacendo
[119:47] 
[119:47] una  reunión  con  un  comercial  en  la
[119:48] 
[119:48] siguiente  fase  por  ejemplo  Vale  y  la  la
[119:51] 
[119:51] segunda  pregunta  que  tengo  de  los  15
[119:53] 
[119:53] clientes  habéis  dicho  de  los  15  clientes
[119:55] 
[119:55] que  tenéis  en  Qué  porcentaje  ha  mejorado
[119:58] 
[119:58] la  conversión  Mira  no  son  clientes
[120:00] 
[120:00] todavía  son  pruebas  de  concepto  que
[120:01] 
[120:01] estamos  haciendo  con  aseguradores  tal
[120:04] 
[120:04] estamos  en  en  los  números  suyos  Solo  que
[120:08] 
[120:08] con  mucha  más  escalabilidad  somos  un  70
[120:11] 
[120:11] y  pico  por  más  baratos  que  sus  costes
[120:13] 
[120:13] nuestro  precio  de  Mercado  es  más  baratos
[120:14] 
[120:14] que  sus  costes
[120:17] 
[120:17] y  y  les  permite  habilitar  nuevo  mercado
[120:19] 
[120:19] no  tenemos  clientes  que  nos  dicen
[120:22] 
[120:22] Cómo  ha  mejorado  la  conversión  estamos
[120:25] 
[120:25] ahora  mismo  o  sea  queda  mucho  por  hacer
[120:26] 
[120:26] de  ux  en  la  llamada  pero  estamos  en  los
[120:29] 
[120:29] números  de  los  que  tienen
[120:31] 
[120:31] ellos  los  que  tenían  ellos  no  me
[120:33] 
[120:33] interesa  me  interesa  cómo  han  mejorado
[120:34] 
[120:34] estos  números  no  es  que  el  tema  no  es
[120:36] 
[120:36] tanto  mejora  la  conversión  sio  podes
[120:37] 
[120:37] Llamar  a  más  escala  incluso  Incluso  si
[120:40] 
[120:40] tuviera  la  misma  conversión  me  pararía
[120:41] 
[120:41] la  [ __ ]  Sí  claro  pero  es  que  claro
[120:43] 
[120:43] Llamar  a  escala  por  llamar  sabes  al
[120:48] 
[120:48] final  ahora  mismo  empatamos  creos
[120:51] 
[120:51] mejorarlo  solo  que  empatamos  en
[120:53] 
[120:53] conversión  pero  mejoramos  en  los  números
[120:55] 
[120:55] no  despues  hacer  más  llamadas  por  menos
[120:56] 
[120:57] coste  en  más  mercado  se  idiomas  si  esto
[121:00] 
[121:00] es  del  futuro  es  un  futuro  que  da  un
[121:02] 
[121:02] poco  de  miedo  eh  porque  imagínate  todo
[121:03] 
[121:03] de  robots  llamando  páginas  amarillas
[121:05] 
[121:05] todo  el  día  de  todos  los  servicios  de
[121:07] 
[121:07] todos  los  productos  ahí  ahí  hay  un  tema
[121:09] 
[121:09] importante  Por  ejemplo  en  Estados  Unidos
[121:11] 
[121:11] han  bloqueado  las  llamadas  outb  puro  y
[121:13] 
[121:13] duro  sin  consentimiento  no  los  roboc
[121:15] 
[121:15] calls  esto  que  dicen  que  ya  está
[121:16] 
[121:16] bloqueado  desde  hace  mucho  tiempo  para
[121:17] 
[121:17] otras  muchas  cosas  no  entonces  por  eso
[121:19] 
[121:19] nosotros  nuestro  procedimiento  es  inb  no
[121:21] 
[121:21] es  solo  vendemos  a  clientes  que  tienen
[121:23] 
[121:23] leads  con  consentimiento  para  poder
[121:25] 
[121:25] llamarles  no  no  ofrecemos  esoa  pregunta
[121:28] 
[121:29] rápida  Cuántas  llamadas  de  producción
[121:30] 
[121:30] habéis  hecho
[121:32] 
[121:32] eh  más  de  1000  de
[121:34] 
[121:34] momento  sí  tenemos  contratadas  otras
[121:36] 
[121:37] 5000  que  se  van  a  gastar  seguramente  la
[121:39] 
[121:39] semana  que  viene  con  previsión  de  un
[121:41] 
[121:41] cliente  más  de  15000  tenemos  los  PR  del
[121:44] 
[121:44] concepto  son  clientes  que  tienen  3000
[121:46] 
[121:46] llamadas  al  día  5000  10000  pues  feedback
[121:50] 
[121:50] eh  A  ver  y  es  muy  simple  si  si
[121:53] 
[121:53] chus  lo  mira  y  valora  que  esto  realmente
[121:56] 
[121:56] es  escalable  se  puede  usar  en  producción
[121:58] 
[121:58] y  tal  pues  obviamente  me  interesa  mucho
[122:00] 
[122:00] No  si  no  pues  pues  no  Entonces  no  tiene
[122:03] 
[122:03] sentido  que  lo  vea  yo  volvemos  al  riesgo
[122:05] 
[122:05] de  producto  riesgo  comercial  obviamente
[122:08] 
[122:08] tiene  riesgo  de
[122:09] 
[122:09] producto  ya  está  más  de
[122:15] 
[122:15] Añadir  pas
[122:20] 
[122:20] pelota  par  Me  parece  muy  interesante  eh
[122:23] 
[122:24] los  números  son  pequeños  por  ahora  eh  o
[122:26] 
[122:26] sea  que  mantengáis  conversión  con  con
[122:28] 
[122:28] poco  más  de  1000  llamadas  eh  No  es  muy
[122:31] 
[122:31] estadísticamente  significante  e  si  si
[122:35] 
[122:35] luego  lo  escal  a  otro  tipo  de  equipos  no
[122:37] 
[122:37] pero  más  allá  que  eso  intento  imaginarme
[122:40] 
[122:40] Precisamente  lo  que  lo  que  has  dicho  no
[122:42] 
[122:42] el  de  aquí  a  poco  tiempo  Cuántas
[122:44] 
[122:44] empresas  más  va  a  haber  que  que  estén
[122:45] 
[122:46] haciendo  esto  Cuántas  empresas  están
[122:47] 
[122:47] llamando  a  miles  de  personas  eh  cada
[122:50] 
[122:50] minuto  e  y  y  cuál  es  la  saturación  que
[122:53] 
[122:53] esto  va  que  esto  va  a  causar  no  porque
[122:55] 
[122:55] al  final  a  mí  mismo  me  ha  pasado  tío  yo
[122:57] 
[122:57] a  mí  me  llaman  números  Random  Y  es  que
[122:59] 
[122:59] cojo  el  teléfono  y  ya  no  sé  ni  si  son
[123:01] 
[123:01] robots  o  si  son  gente  normal  sabes  y
[123:03] 
[123:03] esto  lo  que  me  lleva  es  a  colgar  siempre
[123:05] 
[123:05] entonces  e  Me  parece  que  hay  un  riesgo
[123:07] 
[123:08] de  Mercado  de  que  si  tenéis  demasiado
[123:10] 
[123:10] éxito  eh  os  vais  a  disparar  en  el  pie  e
[123:14] 
[123:14] porque  las  llamadas  o  sea  la  verdad  que
[123:17] 
[123:17] el  State  of  the  Art  ahora  mismo  El
[123:19] 
[123:19] el  e  generativo
[123:22] 
[123:22] eh  A  este  tipo  de  casos  de  uso  para  mí
[123:25] 
[123:25] no  está  ahí  aún  no  está  ahí  o  sea  las
[123:27] 
[123:27] llamadas  nunca  o  sea  todas  estas
[123:29] 
[123:29] llamadas  que  te  digo  que  son  medio
[123:30] 
[123:30] robots  medio  personas  eh  No  he  visto
[123:33] 
[123:33] ninguna  que  sea  de  de  calidad  sabes
[123:35] 
[123:35] donde  le  contestas  algo  que  no  se  espera
[123:38] 
[123:38] y  te  da  una  solución  correcta  que  te
[123:40] 
[123:40] daría  una  persona
[123:42] 
[123:42] Entonces  esto  ya  es  la  fase
[123:45] 
[123:45] sin  entonces  me  da  un  poco  miedo  por  eso
[123:48] 
[123:48] me  gustaría  verlo  me  gustaría  hacer  una
[123:50] 
[123:50] demo  me  da  eh  mucho  reparo  que  no
[123:53] 
[123:53] utilicéis  vosotros  vuestro  producto  o
[123:54] 
[123:54] sea  no  pero  es  una  cuestión  de  tiempo
[123:56] 
[123:56] hemos  pivotado  hace  dos  meses  o  sea  da
[123:58] 
[123:58] igual  o  sea  si  tú  montas  un  producto  y
[123:59] 
[124:00] te  lo  crees  el  primer  usuario  eres  tú
[124:02] 
[124:02] sabes  si  a  mí  me  viene  alguien  Y  me  dice
[124:03] 
[124:04] Qué  vi  usas  y  le  digo  que  no  es  no  es  la
[124:06] 
[124:06] atitud  me  van  a  mandar  a  la  [ __ ]  Sabes
[124:08] 
[124:08] porque  estoy  vendiendo  un  producto  que
[124:09] 
[124:09] ni  yo  mismo  uso  no  puede  ser  Entonces
[124:12] 
[124:12] eso  me  me  me  ha  tirado  bastante  para
[124:13] 
[124:14] atrás  la  verdad  Porque  si  os  creyera  is
[124:15] 
[124:15] el  producto  lo  estaréis  utilizando  los
[124:16] 
[124:16] primeros  claro  per  tenamos  tráfico  has
[124:18] 
[124:18] dicho  tenemos  un  millón  de  sdrs  pero
[124:21] 
[124:21] están  todos  tod  tomando  el  café  todos
[124:22] 
[124:22] tomando  café  ahora  mismo  estáis  usando
[124:24] 
[124:24] pero  están  Están  entrenados  para  para
[124:26] 
[124:26] hacer  eso  sí  estoy  de  acuerdo  sí
[124:28] 
[124:28] sí  sí  no  totalmente  de  acuerdo  con  lo
[124:31] 
[124:31] con  ambos  eh  o  sea  uno  me  llama
[124:33] 
[124:33] muchísimo  la  atención  la  verdad
[124:34] 
[124:35] obviamente  O  sea  si  esto  funciona  sería
[124:38] 
[124:38] la  [ __ ]  eh  pero  sí  que  es  verdad  no
[124:40] 
[124:40] que  es  un  poco  hacia  la  pregunta  que  te
[124:42] 
[124:42] hacía  yo  no  hacia  qué  conversion  rate  no
[124:45] 
[124:45] como  y  sobre  todo  la  parte  de  cómo  no  lo
[124:47] 
[124:47] habéis  probado  vosotros  no  eh  porque  al
[124:50] 
[124:50] final  ostras  yo  me  creo  una  página  web
[124:53] 
[124:53] creo  alguna  campaña  para  que  me  entren
[124:54] 
[124:55] leads  Y  a  partir  de  ahí  lo  pruebo  no  y
[124:56] 
[124:57] veo  si  puedo  captar  algún  tipo  de
[124:58] 
[124:58] cliente  mañana  nos  llamará  nos  llamarán
[125:01] 
[125:01] sus
[125:01] 
[125:01] robots  si  nos  dais  el  cons  de  vale  oye
[125:06] 
[125:06] Muchas  gracias  por  pichar  gracias  a
[125:09] 
[125:09] todos  por  venir  un  jueves  más  y  nos
[125:12] 
[125:12] vemos  la  semana  que
[125:15] 
[125:15] viene  somos  un  ecosistema  de  startups
[125:18] 
[125:18] Tech  de  Barcelona  creadores  de  camalú
[125:20] 
[125:20] kipu  y  factorial  entre  otras  ofrecemos
[125:22] 
[125:22] más  de  5000  m  cuad  de  coworking  a
[125:24] 
[125:24] startups  y  organizamos  eventos  diarios
[125:26] 
[125:26] para  discutir  negocio  y  tecnología  hasta
[125:28] 
[125:28] la  saciedad  desde  hnic  fund  invertimos
[125:31] 
[125:31] en  equipos  con  capacidad  de  construir
[125:33] 
[125:33] grandes  productos  y  negocios  te
[125:41] 
[125:41] esperamos