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Cómo INVERTIR en Inmuebles | Las CLAVES de PropHero | Pablo Gil #326 — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

vuestro objetivo ser el mercadona de de la inversión en Real Estate la Amazon del Real cuando nosotros encontramos las zonas donde invertimos vamos a muerte en esa zona y somos los número uno Este Trust me Pablo porque sí tío a m Trust Convénceme Yo siempre digo los ayuntamientos nos deberían hacer la ola por estar desbloqueando e qu va O sea no pero pero deberían resolviendo un problema que hay de falta de de vivienda Oye estáis ahora en un Run rate de 12 dónde queréis llegar a final de este año estaremos queréis estar en estaréis bien bien me gusta cuén cuéntanos cuál es tu visión Cómo cómo ves el mercado inmobiliario en España y cómo lo ves evolucionando bienvenidos una semana más al podcast de hnic hoy entrevistamos a Pablo Hill cofundador y cooco de prop Hero prop Hero según Pablo es el mercadona del mercado inmobiliario ya que permite acceder a la inversión inmobiliaria desde unos 100,000 Pablo nos contará Cómo cofundó el negocio desde Australia junto a su socio Michael después de haber salido como ceo de growpro aprenderemos cómo funciona prop Hero desde encontrar inmuebles vendérselo a los inversores reformarlos y ponernos en alquiler incluso ofreciendo servicio después de haberlos puesto en alquiler prop Hero hace un servicio completo y nos explicará Pablo todos los márgenes ingresos y formas de crecer el negocio prop giro ha ido de 0 a 10 millones de euros en muy pocos años y prevén estar en 25 millones de euros este año Pablo nos hablará de Por qué un australiano tiene que comprar un piso en en España un español uno en Indonesia o un Irlandés en España vamos hablaremos de la expansión internacional de prop giro y de mucho más Este episodio es posible gracias a Microsoft Microsoft aparte de ser un Partner de inic también lo es de factorial y hoy os Quiero compartir tres cosas que estamos haciendo conjuntamente entre Microsoft y factorial la primera es que Microsoft nos ha ayudado a desarrollar todos nuestros nuevos productos con Inteligencia artificial utilizando las apis de Open Ai productos tipo ch gpt pero en versión Enterprise la segunda que estamos trabajando cada vez más con azure la plataforma en la nube de Microsoft que nos permite ofrecer seguridad y escalabilidad a nivel Enterprise para nuestros clientes estamos yendo al mercado juntos gracias al Canal de Microsoft estamos consiguiendo llegar a más clientes de la mano de Microsoft finalmente compartir que Microsoft tiene programas como founders Hub que permite acceso a créditos tanto de azure Open Ai como de todas las otras plataformas en la nube de Microsoft formaciones acceso a talleres eventos de networking especializados y a su marketplace para comercializar junto con mos os recomiendo que lo miréis hay un enlace en la descripción Gracias Microsoft Bienvenido a las historias de startups de bienvenidos una semana más al podcast deic Hoy estamos con Pablo hil qué tal Pablo Muy bien gracias por invitarme bienvenido Pablo es cofundador y cceo de prop Hero Así es cuéntanos qué es esto de prop Hero prop Hero es una plataforma que permite a sus usuarios crear optimizar y crecer su patrimonio inmobiliario vale usuarios Quién es el cliente aquí el cliente es una persona que viene para o bien empezar a crearse un patrimonio inario es decir es un inversor es un inversor una persona que quiere invertir quiere invertir en inmobiliario en inmobiliario en inmobiliario Sí vale Y esa persona sin prop Hero Qué puede hacer y qué no puede hacer sin prop Hero pues tradicionalmente el que se ha comprado un pisito para pues alrededor de donde vive Pues tengo algo de dinero los fondos de los bancos pues no no me atraen o no No entiendo nada y del ladrillo todo el mundo entiende Es decir yo me compro el piso y lo alquilo Entonces esto ha sido lo que tradicionalmente como tradicionalmente se hacía con Hero te expandes el espectro es decir ya no solamente en tu país vas a poder encontrar las zonas donde mejor o sea donde más sentido tiene para invertir a través de nuestros modelos de datos pero también te puedes ir global es decir por qué con fondos etfs o con fondos indexados desde tu aplicación puedes estar invirtiendo en cualquier parte del mundo que es la lógica de de superar al mercado y con el inmobiliario no Entonces esta es la visión que nosotros perseguimos poder crear un patrimonio inmobiliario global diversificado y al alcance de tu mano móvil entonces eh Qué hacéis no eh voy a imaginarme un inversor que quiere invertir en inmobiliario primero tiene que encontrar una propiedad No idealista o sea eso lo hace todo prop Hero eh No claro pero digo sin prop Hero no lo primero que tiene que hacer es encontrar una propiedad No entonces va idealista va fotocasa va Mil anuncios va un montón de portales y busca pisos en venta o casas en venta Vale cuando encuentra una que ve un precio lo va a visitar lo negocia y tal tiene que financiarlo potencialmente necesita una hipoteca o pagar en Cash no tiene dos opciones pero vamos a los inversores pagan en Cash o financian Nosotros ahora mismo tenemos un 60 40 60 que han pagado en Cash y 40 que se han financiado 60 vale porque la alternativa nuestra cuando la gente Cuál es la competencia o sea tenemos varios predes que pueden estar haciendo algo similar pero realmente lo nuestros es qué alternativa tienen de inversión y la alternativa de inversión muchos de nuestros clientes viene que tiene el dinero en el banco o parado hay mucha gente que lo tiene parado en el banco no sabe qué hacer con el dinero y otra gente que lo tiene en fondos del banco entonces esa es la alternativa Entonces como lo tiene ya yo lo que le digo siempre a la gente es lo primero es poner el dinero a trabajar entonces Si tú ya lo tienes ahí mej ponerlo en Cash si no eres muy sofisticado y luego o sea sobre to Es que la mayoría de gente no es sofisticada la gente no tiene ni idea entono Yo creo que la hay que dar el primer paso lo que más agradezco yo haber hecho es haber empezado hace ya tiempo Vale entonces encontráis eh oportunidades de compram ayudáis o no a la financiación no 60 por no hace falta 40% hacéis algo en cuanto a la financiación Sí o sea Nosotros somos un marketplace es decir nosotros conectamos con todos los es un cated marketplace vale o sea tenis acuerdos con entidades bancarias tenemos acuerdos ahora bien en Australia el tema de los eh eh Brokers financieros está muy extendido son muy profesionales el mundo anglosajón ha trabajado mucho más la parte de la financiación en España es un drama la financiación de los bancos o sea o sea vas directamente a la oficina del banco intentas la oficina trabajas con algunos Brokers pero de momento no hemos conseguido ninguno con el que funcionem bien y trabajemos bien porque el producto que nosotros compramos para nuestros clientes O sea que nuestros clientes compran a través de prop giro es un producto que los bancos Normalmente se están queriendo desprender entonces volver a meterlo en el balance les cuesta son pisos de menos de 100000 euros que te dan alta rentabilidad pero lo ven como un inmueble que no es atractivo para ellos Entonces cuando pas riesgos la mayoría de veces dice no no esto no lo quiero vale encontrar financiar o no hay todo un tema de papel de transacción tod nosotros son cuatro patas encontrar la parte de settlement que llamamos y voy a decir muchas palabras en inglés porque estamos acostumbrados la repelencia esta de poner los nombres sino lo dejo claro que es es que los departamentos se llaman así entonces settlement es lo que llamaríamos aquí notarías o sea toda la preparación hasta notaría c en el que incluye la financiación vale luego Exacto ojo está hay tres tipos de productos está el que ya está reformado entr compras y pones alquiler el que tiene reforma semi o integral y luego hay proyectos de los que podemos hablar si quieres que serían proyectos de transformación de locales en en viviendas que esto lo hacemos pues todo el cambio de uso y todo de local comercial a vivienda a vivienda vale Esto es lo que más estamos haciendo Y lo que más pega que te da mayor rentabilidades que aprovechas el espacio en utilizado es decir das vida a un barrio que antes pues no tenía nada que estaba vacío vale trans y te estás comprando obra nueva casi por debajo de 1500 el metro cuadrado versus 2500 3000 que te va a costar si haces una obra nueva de verdad pero es que es obra nueva literal esto son Entonces esto sería la parte de reformas y luego está la parte de alquileres encontrar inquilino es encontrar y gestionar inquilino gestionar Sí sí nosotros de nuevo pero lo hacemos con los es que lo hacemos con los apis locales nosotros el apis local es el que va a saber gestionar mejor el piso y encontrar mejor a tu inquilino nosotros tenemos un scoring tenemos unos sl service Level agreements para definir mejor eh Cómo poder ayudarles a trabajar pero nuestro modelo yo siempre pongo el ejemplo de mercadona con los interproveedores nosotros vamos a ayudar a esos proveedores a ser los líderes nacionales o locales en su zona Entonces les vamos a ayudar a pasar exagerando mucho de de la del cajoncito este con el archivador sabes típico verde de porque es un es un sector muy poco digitalizado les vamos a ayudar a digitalizar a optimizar procesos a crecer y eventualmente a poder trabajar mejor y luego la Perdón termino ya que la pata que todavía no Hemos llegado porque es un ciclo es la parte de venta vale porque llega un momento desinversión para luego volver a poner inversión Entonces el cliente que ya compra un piso Hace cuatro 5 años la que no es nuestro caso todavía con nosotros como propo pero sí a través de la aplicación yo voy a saber Jordi si tú tienes inmuebles te vas a poder descargar nuestra aplicación vas a poder meter tus inmuebles y yo voy a tener esa Data tuya y te voy a poder dar con roboadvisor que tenemos Smart recommendations para comprarte o optimizar más tu tu patrimonio es decir crear optimizar y crecer vale tiene sentido entonces eh tengo 1000 preguntas para para entender esto eh pero sobre la la última y también lo de la financiación has dicho que sois marketplace eso significa que el cliente elige qué banco le da la hipoteca y elige qué Api se lo va a poner en el Mercado o realmente elegís vosotros nosotros Nosotros le damos opciones para la financiación de nuevo repito en Australia sí que lo tenemos mucho más definido y trabajamos estamos en cuatro países estamos en España Australia Indonesia Irlanda ostras sí Australia Indonesia no los he visto nunca juntos en una lista estos cuatro paí Australia España es difícil verlo eh tamb suo Por la naturaleza de Indonesia Irlanda pero Australia Indonesia sí que tiene mucho sentido y España Irlanda puede tener sentido Entonces es un poco su lógica y su lógica eh más explicada los visis y la lógica más de lo que pasa internamente que como como al final acaba pasando vale luego llegaremos a la historia Entonces el cliente eh No elige realmente sois vosotros que más que un marketplace lo que tenéis es subcontratada parte de de la cadena de valor porque vosotros toda menos la menos el Buscar las zonas las los modelos de datos sí que son vale o sea la inteligencia de encontrar oportunidades de inversión y luego los workflows tecnológicos Esta es vuestra aportación de Val oes de inversión es mitad y mitad o sea nosotros encontramos las mejores zonas para invertir vale Y luego trabajamos con los mejores partners que son los que encuentran los mejores productos inmobiliarios es decir el Api local que lleva jugando a fútbol en todos los campitos de de la zona y se conoce para la gente que no sepa Qué es Perdona la gente de la propiedad inmobiliaria el el el realtor el Real Estate agent Este es el que te va a encontrar los mejores inmuebles va a conocer la la señora mayor que vende su piso por lo que sea o que ha habido una divorcio o sea se lo conoce todo y lo mismo con los inquilinos sabe casi Quién va a entrar en todo esto y el scoring del inquilino es lo vamos lo más importante que tenemos que hacer también ahora sobre todo en España Vale entonces sois un negocio que no compra ni pone en alquiler ninguna propiedad inmobiliaria sino que cobris una comisión nosotros cobramos por nuestros servicios en cada parte del servici claro por servicio no comisión es decir nosotros tenemos unos fis por la compra de la propiedad unos fis que compramos al reformista por llevarle clientes o nos fis que cobramos al property manager por gestionar el el inmueble de nuevo el property manager es que ni lo cobramos porque es tan irrisorio que preferimos que de un buen servicio es la misma frase que utilizamos en Gro service First Money Second primero demos buen servicio y luego si lo podemos rentabilizar vale igual con las reformas eh las reformas al principio suerte con no Palmar pasta en las reformas y ahora ya pues las vamos optimizando ayudamos con todos los procesos tenemos un equipazo inhouse de arquitectos de gente de procesos y de digitalización que permite que se puede hacer dinero en las reformas pero claro cuando lo haces con el del pueblo Industrial que no está acostum o sea es un experto en lo que hace pero no en escalar vamos a vamos a ver eh un ejemplo el promedio Te sabes el la propiedad la inversión promedia qu impor es de compra no entonces Imagínate yo llego y tengo unos ahorros y quiero invertir en inmobiliario pero no sé ni dónde encontrarlo ni me Quiero encargar de muchas cosas no quiero que me ayudéis vale eh Qué cuesta la inversión promedio nosotros hablamos siempre de inversión total es enno 85 y 100.000 vale vamos a Pon podemos poner 100 para que nos sal más fácil esos númer 100000 perfecto vale 100000 es el coste total total de la inversión de Cash que va va a tener que salir de mi sí s Prim la Dual o sea y ahí depende Si te puedes financiar o no pero vamos esto es sin financiación Vale entonces obviamente nosotros cobramos 1000 para entrar en la plataforma y así nos quitamos de medio a a muchos usuarios Este es el derecho a ver las oportunidades de inversión y vale que además luego te explico quitarte espías y ruido espías siempre pueden haber si al final yo digo a veces están listados otras veces no ya los tenemos nosotros en exclusiva entonces bueno la gente decía Oye y si nos están alguien nos utiliza solo para [ __ ] insights bienvenido Hazlo tú o sea yo soy consciente que priro no es para todo el mundo Tenemos muchos clientes Afortunadamente no está bien seguimos eh obviamente queriendo crecer y todo pero el que tiene mucho tiempo libre y el que lo quiere hacer por su cuenta vamos son los peores clientes que hemos tenido ha sido 1000 para entrar 1000 para entrar si voy por Entonces yo los me quedan 999000 eur vale luego eh Te enseñamos propiedades vale nosotros tienes un onboarding session con tu property coach y ahí ya esta persona a pesar de que lo hagas a través de la aplicación es una inversión elevada entonces la primera quieres ir de la mano luego la segunda y la tercera ni me ni te comuniques conmigo lo haces todo a través de la vas confiando no vas confiando cada vez rompes el hielo al final es como cuando estás en ventas la primera venta es la que más te cuesta luego pues pues el primer piso es el que más cuesta siempre Porque da miedo es mucha Es mucho dinero es mucha una inversión probablemente la más importante que haga cualquier persona a nivel financiero y lo que queremos es que sienta seguridad Prim Prim a través de toda la Data que le enseñamos la aplicación es decir nosotros explicamos el racional de por qué esta propiedad es buena para el cliente y luego tienes el PR coach para explicarte ayudarte más y además tiene un componente de conseguir el cierre porque la naturaleza Es procrastinar como da tanto miedo Oye no lo voy a poner aquí en Stand y yo siempre digo si me has pagado 1000 eur y esos no se devuelven es porque de verdad lo quieres hacer pero llevas retraso y retraso y retrasando gran parte del éxito de priro es conseguir que la gente rompa el hielo yo tengo amigos que antes de priro porque yo llevo invirtiendo desde hace más de 10 años yo les decía t yo lo estoy haciendo y me está yendo muy bien y no hay que ser eh antes lo hacía Pues lo mismo que te decía antes localmente y esto yo lo quiero hacer pero no lo hacían no lo hacían y pasaban años y pasaban años entonces con esto conseguimos que rompan el hielo y enseñándoles todo con el property coach se decían a comprar entonces en el momento en que decían a comprar nosotros podemos tener la la propiedad ya en exclusiva o no Si la tenemos en exclusiva directamente ya la esto si no la intentamos ofertar intentamos conseguirla si la consiguen contrato de arras Y entonces 2500 cobramos con IVA siempre 1000 má 2500 Estos son nuestros fis aras sí Estos son fis nuestros por el trabajo que estáis haciendo por el trabajo que estamos haciendo y luego todo el papeleo de notarías y de financiación y cuando hacemos el settlement que es el momento de la firma enara 2500 más Y estos son los FES de prop giro fir 6000 6000 por prop cerrado una compraventa justo por propiedad y si lo compráis siempre al comprador al inversor lo compra el inversor no se lo cobrárselo Es que la Api que lo consigue igual lo ha conseguido V vale la Api que lo ha puesto en el mercado que os ha abierto a vosotros la puerta justo con el que nosotros tenemos acuerdo o sea por ejemplo en Australia tú no puedes cobrar del comprador y El vendedor porque hay un conflicto aquí en España no está regulado ya si has llegado hasta aquí es que este contenido te está proporcionando valor y justamente analizando Las métricas del año pasado nos damos cuenta que más del 70 por de la gente que nos escucha no está suscrita a nuestro canal por eso os pediría por favor que si os está gustando este contenido le deis a la campanilla al botón de subscribe en YouTube o en Apple podcast o en Spotify y le deis un like al vídeo Muchas gracias vale y vosotros Vais a ver los pisos o delega en el en el Api claro nosotros chequeamos algunos o no obviamente al principio cuando empiez a trabajar con napi tiis que ganar la confianza pero luego ya sí sí 100% vale Y escalar escalar conando este trabajo con con las qué tiempo pasa desde que una persona paga los 1000 eur que es cuando entra la plataforma oficialmente y se cierra el settlement se cierra el settlement o incluso se alquila vamos a estamos ahí todavía más o menos si yo te sé decir más el otro a ver tampoco teía decir pero bueno puede tardar TR semanas en alquiler de media o sea quitarle esas TR semanas TR semanas de media tenemos ahí a pesar de que el mercado está en tres meses merado sí sí es que por qué porque hemos seleccionado la zona donde hay más tensión de alquiler donde hay mayor liquidez de renta o sea es decir está todo muy estudiado todo eso es ganarle dinero a tu rénale a tu dinero y pues el más rápido que hemos tenido han sido dos meses en España des desde que entra hasta que está alquilado vale que es entonces Ponle un mes en España esto en Real Estate es como no puede ser tan rápido No es muy rápido y el promedio Cuál es pues no te lo sé decir lo sabes Pero puede estar en 3 y medio cu meses vale sin reforma eh si te metes en reforma cuatro meses en total de los cuales eh más de la mitad es el cierre no es encontrar el piso y cerrarlo y luego un mes menos de un mes para para conseguir alquilar pero no si es la primera vez vas a tardar un poco más porque te vas a tener que y el que tarda realmente es el inversor siempre en que procrastina decías tú a ver sí no Nosotros hemos tenido mucho crecimiento y esto lo que que te dirá cualquier persona del de los inmuebles el secreto inmobiliario es el piso es lo más o el inmueble es lo más difícil de conseguir la pieza que dicen en vuestro mundo Yo es que no hab la pieza Pero bueno yo siempr digo el producto inmobiliario al final y esto Nosotros hemos tenido ahora mucha más demanda que que pisos y nosotros hacemos un un match y más inversores muchos más inversores que pisos Sí sí el modelo funciona cuando cuando esto sucede o sea nosotros tenemos que tener muchos más inversores porque al inversor siempre cuando le estés comunicando que Oye estamos encontrando auto mejor inmueble no les importa esperar que les intentamos también educar en que la inversión inmobiliaria es un juego a largo plazo por lo menos la la política que tenemos en prop giro o la la mentalidad que tenemos en prop giro hay quien compra reforma y vende no es nuestra política entonces intentamos educar Y ahí sí que ha habido un problema de prob giro de retrasar un poco la inversión porque porque habíamos crecido mucho más en usuarios Pero bueno ya nos hemos puesto al día y ahora ya no no no debería de ser el caso e habéis facturado 6000 de momento masiva y eh el inversor se ha desembolsado de 100,000 HM en la notaría ya ha comprado la si es el mu sin reformas y ya sería todo todo de golpe vale reformas Qué porcentaje de pisos hay que reformar siempre hay que hacerle algo intentamos a ver intentamos que la reforma o sea más bien media integral o que no sea porque esas reform mitas pequeñas de menos de 5000 8,000 primero pierdes dinero porque es imposible gestionar a escala tantos pisos y todo no le subes el valor al piso con una reforma pequeñita quizá tampoco le subes tanto pero hay veces que tienes que hacer Pues ni que sea eh chava y pintura Entonces eso sí que hay que hay veces que hay que hacerlo Cuál es la reforma típica en euros estamos en unos 20 25,000 eur cuando ya es una reforma media eh 20 25,000 eur Sí y eso tamb hay de 10 también pero bueno por ahí andan el esto y también piensa que nosotros ahí te meto la media de los proyectos de transformación que son unos 40,000 entonces bueno haces la media y ahí están y vosotros ahí qué os lleváis el target está en 20% vale o sea ahí vosotros lo que os lleváis es la diferencia entre lo que cobrárselo está Mitad y Mitad vale pero la reforma te da mucho menos margen mucho menos porque la subcontratos entiendo que no tenéis tenéis paletas y pintores en nómina bueno tenemos algo manitas porque lo que te decía las reformas menores es que te sale más Rental esas menores pero ah tenemos grupo de arquitectos dentro tenemos gente que revisa pero es más revisión no es hacer vale revisión y ayudar a escalar Vale entonces si dices mit mitad significa que de promedio generál m de la Reforma de la Reforma nosotros Sí sí de la Reforma Sí vale Y después de reforma per es la reforma es un mal necesario Ojalá no tuvieramos que hacer en Australia no hacemos reformas es un mal necesario para vosotros o para el inversor para nosotros porque realmente donde se consiguen Los mejores productos en España es cuando le das ese valor sobre todo en la transformación de locales o sea es algo que no existe qui decir que no ganas dinero necesariamente o o no mucho eh haciendo las reformas y gestionando todo este follón pero ayudas al inversor a generar más retorno si se hace una reforma os tenen que ganar dinero en todas las verticales como bien sabes que todos los bisis qui tío todas las verticales tien que ser positivas verdes y y y y hay formas de hacerlo o sea Nosotros con economías de escala haciéndolo bien Se puede hacer pero claro piensa lo mismo que llevamos año y medio en España es que somos unos bebés en España todavía entonces el primer año nos hemos dado lo que habéis crecido con un negocio tan físico En tan poco tiempo eh luego hablaremos de números vale Y luego ponerlo a Killer Cuál es el negocio ahí cobrar un 4 un 6% Vale entonces sobre un alquiler de 600 que te vas a llevar 25 30 mensuales entonces nuestra mentalidad es no vamos a g eso es un recurrente que cobra de momento Sí y por gestionarlo al final la Caldera no sé cuántos o sea una cosa que también nos preocupamos mucho decir nosotros es a los usuarios te estás comprando un piso no un fondo no un inmueble por mucho que nosotros queramos hacer de un inmueble un producto financiero un piso por de definición da problemas me río hoy no está bernad pero si no me estaría machacando porque yo no soy cliente de prop giro pero he hecho todo este proceso y me arrepentí a mitad de proceso dije yo tengo ya demasiado trabajo para estar aquí con la Caldera y la copia de las llaves sabes lo que digo lo que le digo yo siempre a los que esto es una cultura muy Española y no anglosajona los anglosajones pagan por cada cosa que hace por todo o sea están acostumbrados a que el experto y además es que te va a dar mucho más valor es que los españoles somos capaces de sacarnos un d de nosotros Porque nos pensamos que Sí sí yo soy más americano en eso pero no os conocía ahora que os conozco no no lo volveré a hacer yo te lo aseguro entonces hay un fi mensual que lo paga el inversor vosotros ahí no pintársela pero ahora mismo no estáis generando dentro de las cuatro prioridades que tenemos en el marketplace no entra property manager management como un recurrente vale Y desinversión has dicho que no lo hacéis Pero potencialmente hay unos fit también no lo hacemos todavía porque el ciclo no habéis llegado cu cin se 7 años que pueda haber un inmueble para que alguien lo quiera vender habremos vendido tres o cuatro por situaciones personales Oy un divorcio no sé qué pero vamos muy puntual y habéis cobrado fis cobrado el pico la ha vendido porque nosotros no lo tenemos todavía desarrollado y nosotros le hemos cobrado a a la pis Sí vale eh Como inversor yo tengo un desembolso de promedio de 100.000 en los primeros meses entre que encuentro el piso lo cierro lo reformo y tal salida de caja 100,000 eur eh luego en en me haso creo que unos 4 meses Está alquilado me empieza a entrar caja sí Cuál es ese retorno cuándo recupero mi inversión el el retorno que tenemos establecido el que manejamos un 7% de rentabilidad neta anual neta anual 7% O sea desde que se empieza a cobrar desde que emp cobrar pero de carencia este te lo comes te lo comes yo te digo es una tabla muy cuentra vieja vale pero sí que metemos todos los gastos esto significa que si el priso por medio cuesta eh 100,000 se alquila por O sea estás generando 7000 al año no son 600 y pico Lu quitarle gastos vale quitándole gastos 700 y pico de alquiler menos gastos menos fis te quedan unos 600 netos que son los 7200 que son 7200 más o menos que te llegan al año vale Eso significa En cuántos años se recupera la inversión eh 7 15 años en 15 años has recuperado toda pas 15 años sí Y a partir de ahí es todo todo neto vale Y de nuevo un 7% ahora en 5 años no es un 7% porque el precio de la compra ya lo has tenido pero alquiler sube es decir nosotros medimos uno de Los criterios de selección de las zonas es la evolución del precio de alquiler o sea Ese 7% es más o menos ajustado a la inflación es no es el conservador a día de hoy es a día de hoy pero quiere decir que el piso sube con la inflación más o menos no pero tú la rentabilidad a calcular sobre el valor del clo eso digo por eso que es el 7% es una manera de decir que es una rentabilidad neta a la inflación porque más o menos subirá el alquiler como subirá la inflación porque se parece bastante sí Bueno pero claro pero la inflación o seaa es combates la inflación efectiv combates la inflación quieres poner así pero pero si tú quitas la inflación de medio vas a recibir 900 euros probe en 5 años entonces ya le está le está ganando un 10% a mí me ha pasado mues que yo compré hace 5 o 6 años aquí en España ahora le estoy sacando mucha más rentabilidad porque es que el precio de comprar lo compre por la mitad y ahora ya están comprándose Bueno sí em Cuánta gente ha pagado los 1000 y no ha comprado Mira esto es una una cosa que me acuerdo al principio cuando decía No entendíamos no cómo puede ser que o sea en Australia el equipo de property coaches que te digo era parte del equipo de operaciones porque entendíamos que una vez paga alguien 1000 eur Sí o sí va a comprar va a comprar y en España vimos lo contrario yo quise testear porque ahí era un poco el debate entre Michael y y Michael que es mi mi socio en pro Hero él se encarga de operaciones de producto tecnología es temático animal un tío muy Genio y yo aquí me encargo de growth ver es un grow Pro que yo era el que me encargaba de lo que hace Michael ahora pero entonces yo le quise yo le challenge y dije tío veo que aquí nos está convirtiendo vamos a meterlo en el equipo de growth que es revenue grupo de ventas y efectivamente es que hay un componente de cierre porque por mucho que tú me hayas pagado 1000 segundo cierre hay el primer cierre pagar seg es un segundo fanel de ventas pero tú ganas la pasta no con los 1000 eur sino con lo que viene después cl a mí sí los 1000 le digo Mira esto es para quitarme de miedo los Time wasters todo lo o sea mi negocio está una cualificación es una cualificación del lit efectivamente vale Qué porcentaje tienes de de de pagar 1000 a cierre más o menos pues antes estaba mucho peor en Australia estábamos incluso diría que el 50% de nuevo también teníamos ahí hemos tenido en Australia el año pasado un problema de Liderazgo hemos tenido un año bastante perdido pero aquí en España hay un delay vale o sea nosotros obviamente desde que compran Pues igual establecemos tres meses pero si miráramos esos tres meses ahí pues igual no debe llegar ni al 20% y es una cuestión de Ah vale o sea no es mucho no no no gente acab sí s s vamos tiene convicción de comprar y además lo vamos mejorando cada vez más Esto vale eh yo por ejemplo no que me compré un piso de un poquito más de 100000 lo reform lo puse de alquiler y al final lo he delegado y ahora ya no me llaman a mí porque no no daba basto pero eh de un tío que lleva una empresa una empresa deg piso e Por qué me hubiera salido mejor con vosotros Cuál es la ventaja hay much hay much motivos y primero lo que hablamos antes de tú te vas a dedicar por muy listo que seas Jordi por muy crack que seas pero paramos que eres el más listo de de de todos te vas a dedicar en tu tiempo libre que te permita probablemente factor que probablemente sea muy reducido el fin de semana me dicho antes que tenas una hija O sea que tampoco tenas mucho tiempo o sea que en tu tiempo libre vas a superar un equipo que solo se dedica a ello con equipo gente muy buena en Data en buscar los mejores pisos y que nos dedicamos full time a esto pero la prca a la práctica se traduce esto cuando nosotros encontramos las zonas donde invertimos vamos a muerte en esa zona y somos los número uno Qué quiere decir que los apis de la zona con quién quieren trabajar contigo Jordi que les vas a que ni te conocen ni saben los problemas que le vas a dar o con una empresa seria que ya sabe que si me trae estas características con esto y obviamente hay chequeo al principio pero luego ya vamos más rápido la transacción sucede muy rápido y muy fluida Entonces es una cuestión de de de ser los número uno en esas zonas pero aparte de más rápido y más fluido y mejor producto Exacto entiendo que encontráis mejor producto que quiere decir o más barato o con más potencial de no está ni listado no está ni listado los off Market de estos que decimos nosotros vamos es que hay productos que directamente lápiz para queé voy a gastar mi dinero en listar y demás y ya lo tengo vendido con prugo porque sé que es lo que busca sus clientes no está listado en internet pero sí que tiene Api porque t no tien conseguido yo no no Además esto es una cosa que nosotros teníamos Claro que no íbamos a hacer nosotros trabajamos es que no hay manera esto de nuevo Yo me limito a nuestro querido Juan roch yo soy de valencia y le le idolatramos mucho y es interproveedores nosotros trabajamos tenemos mu muy mentalizado la figura del interproveedor incluso tampoco queremos tener muchos partners en esa zona vamos tener uno y la gente dice sí pero entonces a ver si corres el riesgo de que de que te la cuele no de que te de algo que no toca va a perder esa persona entonces creas una relación de de mucha amistad y de mucha de muy buena relación y al final te fías de esa persona sabes que es una vamos en growpro me pasaba lo mismo nosotros trabajamos con pocas escuelas y yo fue mi pus desde el principio si trabajas con pocas escuelas puedes escalar o sea calidad del partnership tú estás buscando tú estás buscando hacer unas alianzas de mucha profundidad más que necesariamente un marketplace anónimo con miles de apis que no tienes ninguna relación el Cherry on the cake es el futuro será un marketplace de marketplaces pero no estamos ni cerca de ell vale a ver Eh Esto es no entremos vamos a entenderlo de hoy que ya ya es suficientemente interesante yo no conozco a Juan ro pero aquí estuvo Juan roch Sí sí cuando escuché ese podcast por me engado yo bueno conozco a Juana roch y bueno es impresionante lo que han hecho esta familia y es un gran negocio Pero bueno hablando de interproveedores la realidad es que muchos proveedores de mercadona acaban teniendo una dependencia muy grande de mercadona y están un poco eh dependientes de ellos En precio en cantidad de compras No no es una relación de iguales mercadona Ojalá algún día lleguéis a a la fuerza que tiene mercadona en su negocio No pero realmente manda el distribuidor que es que es mercadona 100% y además yo esta comunicación la tengo directamente somos muy transparentes y las cosas cards on the table o sea yo quiero que sea una persona hay hay los primeros clientes de prop giro para que teas una idea fueron los partners que yo tenía en growpro que luego compraban con prop giro es decir yo quiero una relación con ellos y conecto con ellos vamos que que me voy el fin de semana de nos vamos las familias juntos es decir con las apis con algunos con todo con partners o sea Estos son empresarios son emprendedores los cuales me aprendo mucho aprendemos mutuamente entonces efectivamente tienes la pero Juan Ros no creo que lo haga con una maldad de voy a exprimirte lo deja muy claro es que la competencia es muy alta o sea que si no consigo yo los precios más bajos y más competitivos te los va a conseguir otro y te también es muy difícil montar la cantidad de tiendas que ha montado con los precios que tiene con la experiencia de cliente O sea que sí sí eso tiene un valor para el cliente muy fuerte y Y si ellos lo hacen pues obiamente tiene una fuerza de Mercado grande malda es tiene que traspasar la presión a algún sitio vuestro objetivo ser el mercadona de de la inversión en Real Estate Amazon del R este Oy mercadona también con orgullo no Además eres de valencia con lo cual latro a Juan r y en Valencia además hace cosas increíbles V entonces a vosotros A cambio de 6000 le ofrecéis mejor inversión No mejor producto le quitáis trabajo al inversor eh en la reforma pues eh entiendo yo que generál pero tampoco ni les saldrá mucho más cara ni mucho más barata sino que seguramente estaréis en un precio más o menos de Mercado somos mucho más competitivos y eh porque pasa lo mismo es que el reformista al Industrial ponte a buscar un Industrial ahora mismo buo ya ya yo lo he hecho todo esto lo he hecho yo la suerte que tienes es que me he comido todos los marrones de los que estás hablando y me arrepentido va tan liado que eres último bueno y ahora mismo para cambiar la plat llevo una semana esperando a que venga alguien aquí aquí en Barcelona es decir ti yo llevo aquí unas llaves en el bolsillo que tengo que dejar abajo en la cafetería para que les venga a buscar el tal que digo no quiero estar yo con las llaves en el B conseguimos mejores precios y conseguimos mejores diols porque vamos a volumen Quién es vuestro cliente típico y hay una tercera cosa que has dicho vale les damos mejor producto nos encargamos de todo pero más allá la ayudamos a seguir optimizo y creciendola acabaste tan harto dij ya no más correcto pero si tú tienes una aplicación indexa indexa que y a las startups de in claro y que pero es una aplicación que te está haciendo Jordi este inmueble ha subido de valor porque no ref financias te compras el siguiente aprieta click y ya lo tienes aquí lo harías o no lo harías ya hablaremos ya me lo miraré con mascar está probado nosotros medimos ratios que medimos es la repetibilidad de los clientes claro eso te iba a preguntar quién es quién es el cliente Háblame un poquito más del cliente tipo de nosotros empezamos con un con un concepto mucho más eh b2c directo al que no tú que lapeta tanto pero bueno el el el profesional que le va bien que tiene eh buen salario o algo tiene trabajo pero no tiene tiempo Este es el cliente tiene ahorros Cuánto tiene pues está el que tiene 30.000 porque sus primeros años de curí nosotros siempre deimos que mínimo 40.000 para tener esto pero hay quién se lo ha compra con 22000 bien financiado eh o se tenemos clientes yo no lo aconsejo Nunca es justito Yo siempre digo que tenga o sea de hecho nosotros tenemos una política que no entre menos empezamos en 30 ahora en 40 y ya no s si está en 50.000 porque preferimos los clientes que no vayan tan apretados de ahro líquido vale luego con potencial con posibilidad de financiación y lo pas que ahora va evolucionando ahora cada vez más ingresos no me miro las nóminas No lo sé pero bueno puede ser una persona que trabaja en N Big for o que puede trabajar en en in no sé o sea buen asalariado un asalariado normal vale e y esto ha ido evolucionando ahora pues nos viene mucha más gente Pues los High Network gente con bastante dinero que dice Oye parte de mi capital mobilario en vez de seguir invirtiendo el barrio Salamanca Pues igual Pillo algo más de rentabilidad o en vez de en suelo pues Pillo más de rentabilidad vale más cash Entonces estos family offices High networth es lo que estamos empezando aora darget Arm más tenemos un equipo de outb para un inversor más profesional más profesional sin llegar al fondo de la Mater al family Office y sin llegar al fondo el fondo llegar a Blackstone Bueno a Blackstone a Max a deut fin o sea queréis llegar ahí también llegará no es que caramos llegará naturalmente Pero estos te piden un Track record te piden Oye pégate de leche y ellos ellos son a versos al riesgo y quieren un tres un cuatro o sea nosotros tienen un problema que es que tienen mucho dinero a gestionar claro y entonces y quieren que haya mucho volumen y nosotros para nosotros también es un proceso natural de nuevo Yo soy consciente que estamos en day One todavía no hemos Ni empatado esta frase siempre la Dice Pedro estás perdiendo estamos todavía perdiendo entonces esa mentalidad somos conscientes Ya llegará o sea y a mí pues es es Es es un long ter igual que el investment es long term una startup Yo siempre digo es raro pocas historias hay de estas que el que la Peta en cu años esto no existe lo de petar el petar es el ir disfrutando ir haciendo algo chulo y ir construyendo algo chulo y de de qué países en qué mercados están vuestros clientes inversores pues cada país tiene sus inversores es decir en Australia la mayoría son australianos en España la mayoría son españoles Pero qué pasa que también hay en España en Australia no te permite la inversión extranjera es muy difícil son muy o sea los australianos compran propiedades en Australia en Australia Hay cambio en España sí que nos vienen clientes que tenemos en doja tenemos en Hong Kong tenemos en Singapur tenemos en Alemania tenemos en otros sitios Esos son los inversores que compran propiedades en espa compran propiedades en España España es un sitio por mucho que haya mucho ruido de inestabilidad y hay inestabilidad Hablemos del mercado del alquiler y La regulación pero pero es un mercado muy o sea bueno como país es un país increíble O sea al final aquí estamos No yo he estado 10 años viviendo en Australia que es pedazo país y aún así esto mi mujer siempre decí Mira puede haber 10 cosas importantes en la vida tal y Australia tiene nueve dellas pero no tiene la número uno que la familia las raíces Esto es algo muy muy mediterráneo muy latino y y España lo tiene Y luego tiene un clima increíble tiene una cultura brutal Entonces es un pedazo país para invertir Entonces los inversores eh internacionales invierten en España los australianos en Australia Qué pinta Irlanda y Indonesia nosotros estamos como decía antes estamos dewan testeando eh o sea nosotros Entonces sí que creemos mucho en el modelo de poder diversificar de manera global el patrimonio de nuestros clientes nosotros tenemos mucho cliente aquí que nos dice el problema que tengo claro el gran problema que tengo es que lo tengo todo aquí yo soy un ciudadano español y tengo mi patrimonio en España y esto es un problema una preocupación es que es igual que los fondos yo intento replicar la misma lógica que los fondos indexados tú con indexa dónde tienes tu dinero parte en Estados Unidos parte en Japón parte donde Y por qué no con los inmuebles porque tradicionalmente los inmuebles te lo has comprado aquí en Barcelona probablement sea en Barcelona donde tienes el inmueble no lo que me decías efectivamente pero es lo o sea es bueno tenerlo todo Aquí vamos la lógica o la lógica de indexa dice que no y yo lo que hablo de inversiones y lo poco que sé de inversiones pues es intentar diversificar a mí si va mal un sitio no me pillaran con todo mi dinero ahí vale Y esta lógica es la de abrir Indonesia australianos compran en Indonesia ha mucho españoles comprado en Indonesia como inversión financiera no para ir porque tú no vas a disfrutar ese piso El Real Estate tiene un tema emocional también por mucho que nosotros sea un producto financiero y sea numeros tú cuando hablas haas Oye pues tengo una Villa en Bali c est Villa en Bali que puedes bloquearla porque se gestiona con corta distancia y puedes ir dos o tres semanas tres meses y lo bloqueas dejas de percibir al alquiler pero as la disfrutas pero no es la idea principal pero hay un comp es que poca gente lo acaba haciendo pero cuando te lo compr también Bueno pero un viaje al año Oye teas ahí es una maravilla O sea sí pero quizá te pagas el hotel o elvin b y te sale más f o te lo bloqueas si es que el fondo yo ahora cuando voy a Sydney yo tengo una inversión en concreto en mondai y bloqueo la tengo con el b&b y la bloqueo cuando voy y la sensación de volver a mi casa es una maravilla y esto Pues en Irlanda pues hemos empezado con unos coliving ahí en Irlanda y también mucho apetito para gente que quiera sacar el dinero aquí de una manera muy producto financiero es decir yo meto el dinero me olvido todo pero tengo un coliving ahí en Irlanda funcion tengo la llaves si quiero tengo las llaves o bueno el coliving concreto No pero en la villa sí tengo la esa tengo la escritura o lo que sea no eh Sí es cierto eh que hay un o sea yo por ejemplo compré este piso por un tema de aprendizaje que me salió caro en horas me salió muy caro el aprendizaje Pero bueno lo valoro pero es aprendizaje Sí sí No yo lo valoro y luego también por un tema de diversificación no al final nosotros estamos obviamente muy conc ados con nuestro patrimonio virtual que es la empresa y y luego cualquier inversión financiera Pues también todo Es muy virtual no y al final El Real Estate tiene la componente física pues ahí lev al siguiente nivel que es diversificar glob puir tú noob otro país y esconderte ahí si hace falta Bueno oye y cambia La regulación esto Pregúntale a los que estaban en Argentina antes que empezara el coralite lo tenían todo ahí Qué hacían los argentinos con dinero a Miami ahora a Madrid ahora donde sea Irlanda qu pinta Entonces no me ha quedado claro españoles invierten en Irlanda o irlandeses invierten espa tant la parte de testear nuestros criterios tío tenemos un criterio de selección de países de apertura y demás claro es dentro de lo que es Europa vale o sea no diversificar mucho pero es un modelo anglosajón versus modelo más continental Bueno pero la idea es experimentar en el mercado Irlandés cerrado o sea irlandeses hay dos fases invirtiendo en Irlanda o hay dos fases nosotros la fase de apertura de países es primero testeamos con inversores extranjeros invirtiendo en el país es decir aún no hemos constituido y la segunda fase es constituimos en el país y ya targ teamos a los locales también es d estáa t cu piensas Indonesia Indonesia es un país de 230 millones de habitantes sé si el quinto o el sexto más grande del mundo es una es un monstruo o sea solo en Indonesia podría estar haciendo un prop giro a modo unicornio es enorme pero nosotros no estamos todavía ahí de nuevo no hemos ni empatado estamos todavía testeando con vamos a hacer un año ahora en breve 29 de abril del año pasado me fui yo allí estuve 12 horas desde syney dije claro sonaba tuut y lo vi con mis propios ojos increíble el tema de divertir localmente aparte de que no te ayuda en la diversificación geoestratégica que no sé si mucha gente se preocupa por eso pero entiendo no 10 o sea pero ya entiendo que es una es una vertiente eh pero tiene una ventaja Y es que conoces no el barrio yo por ejemplo Pues tengo un pis el poblo conozco el barrio sé qué tipo de personas quieren vivir ahí voy viendo Cuál es el feeling del valor de de esa zona conozco las leyes más o menos no leo el periódico pero me acabo enterando que si cambia el ayuntamiento que si cambia la generalidad que si cambia del gobierno de España qué leyes van habiendo no y y estoy Enterado Entonces pues tengo un poquito más de confianza en que sé lo que va a pasar con eso claro yo en Indonesia o en Irlanda o en Australia o donde sea que me ofrezca comprar eh propiedades no sé si quiero tener que estar preocupado Con qué va a pasar con las leyes y yo estoy acuerdo contigo que esto es importantísimo conocerlo tienes que ser el experto local porque tú has dicho es mucha pasta es es una parte importante de patrimonio de la gente y por eso mismo Nosotros ni se nos ocurre no ir con un Partner local que sea el experto local de la zona y ese experto local ese Api probablemente sepa incluso más que tú de pobl porque se dedica a estar en las calles todo el día Entonces vamos desde el día uno hemos sido losos creyentes del ese modelo interproveedores en los que yo si en el Partner local no puedo crecer porque no me la juego yo a poner el dinero de clientes pero el inversor de quién se fía de ti de prop giro que ha seleccionado ese a ese ese Partner y yo una de mis grandes trabajos es encontrar esos partners igual que era growpro yo porque iba a una escuela una a otra luego luego nos contarás por por qué haces tantas referencias a gr es que es mismo modelo pero deas es que es marketplace es One stop Shop es muy similar pero aquí hay más dinero en la transacción por 10 es por 10 Entonces es una pasada vale eh En qué momento estáis has hablado de que lleváis 2 años y medio 3 años cumplimos TR años el 1 bueno ponemos 1 de Julio como fecha de cumpleaños vale o sea no llegáis ni a los TR años de vida eh En qué momento estáis háblanos de los números de la compañía a ver nosotros este quáter te puo hablar de este quáter porque hemos cerrado el quáter hemos cerrado cercano los 3 millones de reportamos en US DS vale siempre cercanos a los 3 millones de Us d de facturación de facturación que esto son fis y reformas nosotros tenemos de eso puar Si quieres elose de lo que tenemos ahora de la panel o sea más o menos estamos en un 60 todavía pagamos todavía un 60 de cost of goods vale de cogs vale o sea margen bruto del 40% margen bruto del 40 que est es el gran punto de tenemos luego el resto si haces c y haces cm tenemos un 15% de un 20% marketing sales y un ahora mismo 20% de fix hay una parte muy grande que reformas de ese 6% 50 50% el 50 del 60 o sea el 30 del total vale o sea la mitad del coste de dar servicio va a la reforma la otra mitad dónde va o sea dices del 60 de co no Claro pero es que la mayor scs la mayor parte sea en la reforma que te decía que el target es Ten un 20% de margen estamos ahora mismo en siete y la gracia es que nos palmamos O sea que empezamos en negativo y ahora estamos en el si y el target el Run rate Target es 20 entonces el margen bruto de los fis es muy alto es muy alto Sí sí 80 70 0 vale vale que sería el margen de un software muchas veces la gente habla de Cuál es Quién es una empresa Tec y quién no es una empresa Tec hay una métrica que es miraros mágenes brutos esto Michael que es mi socio aquí Él viene a todo lo que yo echaba de menos en gr Pro lo trae é él sabe perfectamente qué margen tenemos que hacer qué tenemos que hacer o sea y él tiene un playbook bestial de Cuál es el Run Target que tenemos que llegar Cómo tenemos que llegar hasta llegar a ese 20% de vda y efectivamente nosotros tenemos métricas de software de Sas Pero sio bueno no hay recurrencia eh as que hay el marketplace ojo tenemos varias verticales que son recurrentes más la repetibilidad que lo puedes llamar a una recurrencia pero sí vale Vale entonces 3 millones de dólares en el trimestre el trimestre o sea anualizado serían 12 menos es lo que habéis hecho este trimestre no el año pasado salían las noticias que hicisteis un poquito menos de 10 cerramos en un 2.3 2.2 que lo analizas casi 10 Vale entonces de estos 10 eh tú te quedas con cuatro y de eso tienes que pagar la tecnología tienes que pagar el equipo de ventas o el equipo si haces el 6% es el coste de sí un 15% es cm1 que es coste operativo amm un 20% es marketing ventas revenue o sea coste de marketing y luego tenemos ahora mismo un 20% de fix cost que es principalmente leadership Team ofas muy poco en captar inversores muy poco y tenemos una máquina increíble de de captar Por qué O sea por qué gastáis tan poco De dónde salen estos clientes a ver gastamos pasta pero lo optimizamos mucho o sea en margen absoluto porcentaje sobre rid es Google y Facebook mayoridad M es paid Y tenemos luego mucho referal mucho partnership de sobre todo en Australia con Brokers que nos traen clientes sea piensa que los Brokers en Australia Ellos tienen el problema que hacen todo el papeleo para financiar a un cliente y luego no consigue el cliente comprar una propiedad Porque es muy difícil esos aumentamos el ratio de conversión de su de su eh tago todo el cálculo a de verdad financiera El broker de hipotecas te da client y tú le das más eh porcentaje de éxito los los l que no vienen con broker también se los paso o sea es un acuerdo ahí mutuo que tenemos sois rentables ahora mismo estamos en un menos 10% de vida ostras está muy bien Vamos a evita positivo el crecimiento que tenéis evita positivo q2 es bueno lo que les decimos a los inversores ahora no me escucharán pero es q3 Pero va a ser habl español he visto algún español enit pero es Miguel y José o sea hablan Oye estáis ahora en un Run rate de 12 dónde queréis llegar a final de este año estaremos en 25 quer est estaréis bien bien me gusta estaréis en 25 el año pasado en casi 10 o sea un 2,5x no está nada mal el anterior 2022 eh bu me pillas eh tío a ver Te lo pued te puedo hacer el cálculo no me lo s memoria Pero si te hago el cálculo eh No no te puedo hacer el cálculo tendría que pensarlo no no me lo sé el 21 el 21 empezamos en julio O sea que facturaste algo en el 21 en los primeros anualizado estábamos en unos 800,000 eur el año o sea ese año acabamos a al año cero Hero donde arrancastes a final de año estabais en 800000 que son 10 son unos 100000 unos 70 80.000 eur al mes vale que si lo analizas pues unos 1.2 luego se habéis ido de 800 a algo a 10 nos falta el algo este es algo te lo puedo calcular a ver nosot ojo e estamos haciendo 150.000 pues igual estabas en en 500000 tenamos unos 500000 no llega que sería 400000 6 millones 5 6 millones anualizados 4 millones estaríamos anualizados más o menos Estoy haciendo el cálculo de dólares australianos que antes reportamos solo en dólares australianos luego no no es que un f por eso tampoco me de las métricas vale pero más o menos fuisteis de cero a a cientos no casi a casi un millón en pocos meses que no está mal se un Market fit negoci fun luego de casi un a unos c vamos a poner 4 c Lu analizado en el primer año entero se crecimiento de la [ __ ] analizado anualizado s si entendimos que es como el arr o el Run rate anualizado y de esos cuatro a unos casi 10 y de casi 10 este año queréis ir a 25 y además piensa que nosotros también ha en ese el gran crecimiento es por ejemplo España pues se abrió y ha tenido un papel muy importante en el crecimiento que no en el margen porque obviamente nosotros el revenido que no es puro margen Pero bueno ha sido mucho revenido entonces por eso también el margen se ha visto capado y luego el año pasado en Australia tuvimos un mal año o sea en Australia no crecimos debido a equipo has dicho eh problemas internos de lideraz bueno todo empieza y acaba por el lideraz todo es primero el aprendizaje primero el H Y luego el pero el H vamos no no acertamos era una persona increíble pero no cuajo en Y de nuevo que no es culpa de esa persona final responsable soy yo pero pero sí tuvimos un problema Y que ahora hemos remediado y en se meses se ha vuelto a poner Australia como un tiro os habéis financiado vosotros nosotros quies decir la los fundador y tú habéis invertido en esta compañía habéis ido a buscar inversión fuera Ah sí sí tenemos inversores en el cap tenemos hicimos una presid en la que entraron mayoritariamente australianos vale o sea dos Venture capital australianos y dos más pequeñitos pero bueno dos Venture capital australianos y cuatro business Angels e y uno de los Venture capital fue también Rocket gfc vale global founders capital capital que es como el BC de Rocket internet que luego no hizo la shid eh o sea que esto al final claro estaban tan fastidiados que no no no podían seguir y y no nos lo hicieron por qué estaban fastidiados Pues porque empez toda la crisis del vent capital y de repente pueso las valoraciones que todas las empresas en la que hubieran metido pues empezaron a caer imagino y no lo sé no nos dieron la explicación No entraron vale pero me puedo imaginar que claro pues no cuándo hicisteis la última ronda Hoy hicimos la s la presid hicimos en noviembre del año que abrimos a los 5 meses 20 21 un y la siguiente en septiembre 22 que es como cuando nosotros hicimos La Ronda de es cuando ya empezaba a caerse todo fue creo que la última O sea ya en mayo ya se empezaba a caer eh mayo ya correcto en mayo nosotros decidimos ir a hacer el fan Racing porque estaba ya empezando a a tambalear su todo y en septiembre ya se había caído todo y costó y costó muchísimo de hecho nosotros en abril de ese año teníamos un par de de term sheets va te meto te meto 10 millones a no sé cuántos tal esto no tiene sentido Pero bueno que hubiera sido peor Eh Al final larga y una de las cosas que cuando miras en retrospectiva dices lo de cashis King o sea cuando te lo dan que te crees que es gratis el dinero yo como vengo a ser bust trapo durante 5 años o sea lo único que miraba en la aplicación Ah si teníamos suficiente dinero para seguir avanzando pues lo tenemos muy metido en la sangre y hemos sido muy conservados con la caja uno de los kpas queos el cashb lo tenemos muy medido e no podemos superarlo Y tal Pero me los hubieran dado pues igual se te va la la pinza y te pones ahí a gastar como le ha pasado a muchos emprendedores a ver si estáis creciendo un 150 por año a año no de 10 a a 25 es un es bastante más de un no un 2,5x es un 150 eh o sea un 100% se iría doblar 150 no y estáis quemando un men 10% de bidda eh la regla el rule of 4 no la regla de 40 que que resta el crecimiento a la rentabilidad es 150 men 10 140 que es la [ __ ] las empresas cotizadas tecnológicas eh están encantadas con un 40 Hay muchas que no llegan hay muchas empresas maduras con rentabilidad que no están llegando a un 30 20 del ru of 40 mejores están en un 60 o así vosotros estáis en un 140 que es la [ __ ] este r no me lo conocía la verdad eso se ha puesto de moda los últimos dos años igual Michel lo sabe Y seguramente lo sepa porque está pues lo tenéis muy bien O sea que te recomiendo que te la prendas porque pero yo hay dos que que miramos aún más que también alard deamos mucho de ello que es el nps y el enps vale el de clientes y el de empleados centes y el empleados y nosotros los tenemos en 49 el de clientes y en 45 el de empleados es decir que también con ese crecimiento conseguir que los empleados sean contentos con el caos que hay es clave es clave pero apostamos mucho por ello y para mí son nosotros el bonus del leadership que no lo tenemos ni aprobado todavía pero bueno estamos planteándoles dos de ellos son nps y enps y lo otros obviamente revenue evid y usuarios pero lo tenemos muy grabado y somos muy conscientes de que para crecer el talento es importantísimo no solo atraerlo sino retenerlo el bonus que no tenes cerrado es el de primer trimestre no lo hacemos oa estamos en abril ya eh pero el año pasado no teníamos bonus o sea digo lo estamos intentando cerrar para poder cobrar el año que viene veremos final vale oye eh Hablamos del equipo eh sois dos cofundadores Cocos socios iguales No él tienea él vino con la idea y bueno tiene él te vino a buscar a ti para arrancar Esto vale Y quién más tenés en el equipo pues tenemos somos 110 personas ya en el equipo sí tenemos un equipo de un leadership muy potente al final también yo es el gran aprendizaje que tuve de de mi antigua empresa es no puedes absorberlo todo antes todo iba a tres personas Ahora yo lo primero que hice fue colocarme un layer tuve la oportunidad de hacerlo pudimos atraer a gente muy buena y eso me permite tener vida y poder estar pensando Entonces ese leadership Team somos ocho ahora mismo contándonos a los dos fundadores qué roles son cpto e co Pero bueno es vp of global operations Chief of staff Head of operation Head of people y VIP of global reven vale Y dos Cocos y los dos Cocos vale De dónde los has sacado pues eso es una cosa que yo personalmente voy haciendo mucho y Estoy totalmente todo el día haciendo networking buscando a la gente y a la que vemos alguien potente es có podemos aunque no haya hueco poder hacerle hueco y pues así así fueron saliendo no Pedro que es el Chief of staff entró referencia por el que teníamos en aquel entonces director de operaciones Pues porque habían hecho lad juntos Esto fue uno Esto fue de el primero que abrió España la primera transacción los primeros pagos de los clientes fueron a su cuenta personal no teníamos ni empresa constituida todavía aquí eh luego teníamos Pues el director de operaciones que ahora entro hace nada pues es el estaba de socio m en Sydney y se quería volver y le le metimos el de tecnológico fue cliente de Pro Hero y cuando vio la aplicación dijo inversor o sea cliente inversor cliente inversor y y cuando vend la aplicación que yo sé de tecnología esto Esto es el Table y vamos eh si queréis os pued os puedo echar una mano pero claro para lanzar que quieres que hagamos y posible hacer otra forma luego nos ha costado un año hacer la migración Pero bueno ahora tenemos la nativ y y él entró pues así de esta manera y de dónde venía él estaba o por qué os gustó es una él estaba en un unicornio francés como cto como country manager de hecho pero para era únicornio tecnológico llevando toda la parte de apac y lo conocimos en Australia y bueno como la empresa es pues no estaba terminando de ver engancharse pues hubo match y les habéis fichado todos estos el equipo directivo ya directamente a nivel directivo eh mm menos uno Sí y has hablado de insead has hablado de mckin o sea está pero eso son los únicos dos eh aquí tamb vale vale vale No porque digo está se estáis fichando perfil muy particular no pero también Es verdad que la dinámica en prop Hero nace de Michael mi socio era socio mckinsey y yo vengo de ser emprendedor por llamarme de alguna forma O sea que los dos somos ingenieros eh Yo Soy ingeniero de caminos de background pero pero a m me está gustando más este rol de de crecimiento de People y de poder bueno pensar más en revenio yele un poco más gestión y operaciones operaciones sobre todo la parte de Finanzas las llevo yo o sea yo aparte del Cash la sigo teniendo tan metida aquí de 50 Cent desde pequeño [Música] Entonces el gran debate que siempre tenemos siempre es Michael la teoría tío que viene de msi bien pero en las startups 2 má dos pueden ser cu rara vez serán o uno y si podemos serán 20 pero tío ese Magic que tiene que pasar de poner a la gente de dejar hacer me preguntas Cuál ha sido mi mayor challenge en prop Hero ha sido lidiar con Michel lo digo abiertamente hemos tenido tenas honest conversations cada lunes de vamos Michel dime T que has pensado este finde porque yo solo he pensado en sentarme contigo mandarte eh a la [ __ ] tío Y que te quede esto aquí porque es un tío muy Vamos como todo genio porque es un genio es un tío fenomenal tiene una cabeza una iq impresionante pero el iq por ahí abajo y de nuevo eh oa el el eh Cómo se dice el intellectual el coeficiente intelectual altísimo pero el coeficiente emocional emocional muy bajo muy bajo y ya mejora muchísimo pero En qué en qué situaciones o circunstancias te has encontrado en querer mandarle a FES espárragos bueno de esto controlador que lo quiere hacer toda a su manera que si This is the way to do it Whatever Mel tío tod est per llevo 12 años tío peleándome aquí tío en Cómo sacar las cosas la universidad de la calle claro es que al final eh Y y tonto no soy tío O sea al final también que yo también soy ingenier O sea que que también esta gente con ego no ego Lo bueno que tenemos que nadie digo yo cualquier cosa que decía y cualquier cosa me decía la aceptábamos y sabíamos que venía desde desde una buena un Buen punto para mejorar eh o sea esto sí que es verdad que es una de las grandes claves del éxito es que nos lo hemos podido decir todo y nos lo hemos dicho todo porque como con cualquier pareja la comunicación ha sido clave entonces este Trust me Pablo porque sí tío a mí Trust me a mí Convénceme o sea Take Me on the Journey o sea por qué y yo también te Take On The Journey y te diré por qué tienes que hacerlo mi manera oa pongo un ejemplo y al hora de abrir España el manual de los visis no decía que tu pudiéramos abrir un país en el año cco en el mes c cómo vamos a abrir un país tío yo tenía intuición y y al final Pablo I don't think is a right move pero tío I Trust you Let's go y y y estas dinámicas las hemos trabajado mucho Oye nos hemos equivocado 20.000 veces y si no nos equivocamos porque no estamos corriendo suficiente Pero ha habido una dinámica que ha costado de de pulir y ahora tío es uno de los mayores as que tenemos porque hay un challenge muy sano que a mí me viene muy bien que Jo estamos corriendo mucho Pero alguien que me esté aún preocupándose más de esto del otro tal Eh pues viene de lujo para la empresa tío es una una dinámica muy buena Ahora sí gente que esté igual de preocupada que tú por Cómo van las cosas es eh super valioso merece la pena cualquier enganchada discusión frustración porque luego lo que echas de menos Es que la gente no está igual de preocupada que que nunca nadie lo estará igual que los fundadores no hay una conexión emocional y una responsabilidad a los primeros clientes a los primeros empleados a los inversores nadie tendrá esto como Michael y tú pero eh lo más cercano a esto es lo que determina la clave del éxito No yo bern tiene una pas en cualquier pareja eh o sea las parejas que al final es que dega comunicación Pero tiene que haber esas honest conversations que ahora ya no las tenemos tanto porque Hemos llegado a un punto que nos entendemos pero aún así de vez en cuando saltamos otra vez y Oye Michael volamos vamos a pasarnos una una tarde juntos caminando Sí y tío eh pongamos un poco tierra de por medio Porque hay mucha tensión aquí entre tú y ahora y estas dinámicas pasan eh bernad tiene una frase que utiliza mucho que es convence o se convencido no O sea al final eh Nada es porque sí nadie tiene la verdad absoluta hay gente que tiene más convicción hay gente que tiene en general eh más empuje no más motivación para hacer que pase pero al final lo importante es que si dos personas se chocan decir Oye pues vamos a convencernos y aquí no se levanta nadie de la Silla hasta que no hayamos uno convencido al otro y nosotros Además le metemos una varias frases no hay un right or wrong Tratamos de esa base que a mí la teoría me es irrelevante porque he visto cosas tío que si Cocos funcionan que si no Convénceme y luego la parte de evangelizar y digo tío yo me tengo que dedicar a evangelizar constantemente porque creo que esta es la forma de ir y cada vez tengo ese leadership Team es muy es muy muy potente pero también todos vienen con sus ideas y con sus formas de hacerlo y vale que no es el mismo nivel que mikel Y yo que convencer a Michel o convencer mela a mí es un Y quizás me resulta más fácil convencer Pero igualmente esta gente no comit porque nosotros hac el challenge pero luego comit vale o sea nosotros nos challenge ahí puede haber peleas tal Pero oye una vez decimos una cosa aunque no esté 100% de acuerdo yo comit y si nos equivocamos No pasa nada o sea es natural es normal equivocarse entonces esa parte con la Team Pues también en muchas batallas llega un momento que hay que decir mira no nos estamos de acuerdo pero hay que moverse porque si no nos quedamos paralizados vamos a probarlo si nos equivocamos serán tres meses un cuarter no pasa nada no es el fin del mundo nos lo podemos permitir y estas dinámicas son muy potentes también porque te ayudan a a tener gente que sabes que estás haciendo las cosas mejor vale háblanos De dónde estáis ese equipo Dónde está ubicado eh est es uno de los grandes challenges hablado de Australia tú eres valenciano estás en Barcelona a ver Michael no suena muy local no no mikael Además es francés nosotros tenemos dos oficinas principales que son sidney y Madrid sidney y Madrid vale Eh sí es verdad que gran parte del equipo directivo está aquí en España excepto el country ceo que tenemos en Australia y el cpto que está en Australia Michael está en España sí es parte del equipo español vale el resto estamos por aquí y luego tenos Madrid entre Madrid Valencia y Barcelona ostras es muy distribuidos a ver y es uno de los challenges que tenemos y que estamos trabajando más en ver cómo cómo crear esa cultura Cómo vaar sí cinco días no es flexible eh o sea en Madrid la mayoría de gente va a la oficina todos los días la mayoría de gente va todos los días Sí sí sí salvo que algún día hay alguien que no va nunca a la oficina quizá alguno del equipo de Tec o algo de esto pero no no normal a todo el mundo G cuas ofinas tenéis Sydney Madrid Barcelona Valencia a ver barcelon tenemos un coworking pocos esto e Sí sí esas e ahora Irlanda todavía no no porque no Hemos llegado a la segunda fase que te decía Indonesia tampoco es que tenemos cero coste operativo en ambos países no Hemos llegado a la segunda fase que es la de crear una empresa constituir y vender a los locales vale Oye antes de ir a la historia e En España se habla mucho de de Real Estate no del inmobiliario y hay cambios regulatorios tanto a niveles locales con los airbnbs por ejemplo no con los desalojos y con las protecciones de los precios de las viviendas no cuén cuéntanos cuál es tu visión Cómo cómo ves el mercado inmobiliario en España y cómo lo ves evolucionando a ver yo parto de la base de lo que te decía antes que miro más las economic más que La regulación Que obviamente hay que tenerla en cuenta y lasas del Ju bnb er bnb o no rbnb esto te cambia muchísimo los un económic tú has dicho que tienes en Australia un rbnb nosotros esto te da mucha más rentabilidad que pl somos pensamos que lo acabarán quitando yo creo que lo acabarán quitando Australia y en España regulando bueno en Barcelona en Barcelona está regulo y en otros países lo regularán o sea es una tendencia no entonces yor tendencia yo no prometo no solemos prometer los números con rentabilidad turística si bien es cierto que no vamos a perdernos la oportunidad porque da mucha rentabilidad pero intentamos siempre hacer los modelos con larga estancia esto se va a poder alquilar larga estancia y va van a dar de los números bien el resto es bonus vale intentamos plantearlo así entonces las reglas del juego no las ponemos nosotros hay una falta de stock brutal y hay una inseguridad jurídica aún más grande hay falta de stock no crees que parte de la falta de stock viene influenciada de la inseguridad gran parte es es debido a ello si hubiera más seguridad jurídica gente invertiría más se construiría más todo pero y además la gran cantidad de pisos que hay que están vacíos porque los grandes tenedores a veces dicen No prefiero no alquilarlo Entonces es una es una cuestión de de de de seguridad jurídica desde mi punto de vista qué crees que pasará cuál es tu visión yo me adaptaré a las reglas del juego verd Es que tampoco no porque de que Sirve mojarse de que te caiga por aquí caiga por allá esto toda toda todo tu negocio depende de que de que haya una liquidez en este mercado de que a los ahorradores les salga a cuenta hacer una inversión reformar un piso y ponerlo al alquiler y que a los inquilinos tengan oferta y pueden alquilar de algún ahorrador que lo ha comprado no O sea tú necesitas que pase esto y bueno el mercado necesita que pase esto yo lo que lo que mi punto de vista es que hay tanta más demanda que oferta que no se pueden cargar O sea la gente tiene que vivir en algún sitio la gente tiene que vivir en algún sitio entonces la base de esa es que es el tema es encontrar al mejor inquilino hacer un buen scoring eh controlar los impagos meterte seguro de impago o sea protegerte contra lo que pueda venir pero van a prohibir o sea esto es un es una industria que lleva desde lapoc a los romanos es decir la gente pagaba un alquiler en la época de los romanos ent deces no se la van a cargar de la noche a la mañana son ciclos van regulando de repente Pues hay un mensaje más populista luego un mensaje menos populista pero larga la gente tiene que viir a algún sitio y va haber una rentabilidad a ti no te afectan noticias como las de hace unas semanas donde me acuerdo ahora Cuál es el el scope del cambio que hubo de regulación de precio del alquiler hace como dos o tres semanas entró en efecto una regulación no recuerdo si era a nivel Barcelona Cataluña o España ahora pero s que nos afectaba a nosotros a ti no te afecta el negocio esto yo yo personalmente Yo nunca he veo noticias porque nos dedican se dedican solo a deciros las cosas malas que pasan en el mundo no y al final no no no haría nada si fuera por esa decisón parálisis esa negatividad Entonces yo desde hace ya 15 20 años no leo la prensa no leo medios me llueve tú miras tú miras idealista o las apis tú hablas con las apis yo ve el mercado veo la demanda que hay veo la falta que hay es una cuestión de más de sentido común que de lo que nos metan ahí en el Esto entonces bueno eh qué ideas tienes para generar más oferta Porque necesitamos más ofertao nosotros lo estamos haciendo nosotros por ejemplo hay locales que están abandonados desde la época del boom transformación transformación m reducimos emisiones de CO2 porque no estamos construyendo obra nueva Estamos dándole vida a un barrio que estaba más muerto o sea es una pasada Yo siempre lo digo los ayuntamientos nos deberían hacer la ola por estar desbloqueando eh qué va O sea no pero pero deberían muchas veces porque estamos dando estamos resolviendo un problema que hay de falta de de vivienda de quién depende que se pueda convertir un local comercial o Industrial en vivienda o sea tenéis que hablar con el ayuntamiento y os tienen que dar permiso claro el ayuntamiento es el que te la licencia finalmente eso vosotros está regul nosotros tenos equipo de arquitectos no lo delais esto es Eh Esto esto la gente esto es una barrera de entrada porque cuesta aprenderlo y cuesta hacerlo Yo no quiero ir a pele no quieras con un piso Pero bueno que es todo hay que seguirlo un 109 un reglamento que hay que seguir y lo lo saques adelante pero sí luego nosotros también por eso el hecho de trabajar en determinadas zonas esas son barreras de entrada porque ya conocemos la forma de que trabaja un ayuntamiento u otro o sea está Esta es otra has hablado de 100,000 que es mucho dinero 100,000 mucho pero yo vivo en Barcelona y 100.000 da para muy poco en Barcelona estamos ni madrí ni Barcelona dónde estáis dónde están estos pisos de 10,000 que se alquilan perdon Sí nosotros el modelo de datos que tenemos pues intenta maximizar la rentabilidad y minimizar el riesgo vale o sea tú puedes conseguir más de un 10% de rentabilidad te vas a con todo respeto un pueblo de Burgos elemento por poner un nombre o a Dubai o a bueno Dubai pero hablo de España ahora vale pero claro el riesgo de la liquidez de renta la liquidez de venta la tasa fuer Ahí va a haber mucho más riesgo entonces nuestro modelo optimiza las dos maximiza rentabilidad y minimiza riesgo vale Y ese modelo de datos Pues cuál es la respuesta más o menos Qué tipo de zonas Nosotros estamos muy expuestos pues zonas de Zaragoza zonas de Levante zonas de murcia zonas de Málaga zonas del sur de Madrid ya Toledo más que Sol de Mari O sea tenemos determinadas zonas en las que o sea quitando las las principales ciudades de España vais al al esa segunda capa y pasa lo mismo en aust Ciudad eh No periferia periferia de la ciudad periferia de la ciudad en algunas puedes entr la cud segunda categoría pero por ejemplo aquí no os metéis en hospitalet cornella badalona No ni eso eh momento no salen los números bueno no sale en nuestro modelo quizá por la parte del riesgo la parte del riesgo es interesante no es rentabilidad es riesgo también entonces igual en esas zonas nuestro modelo no entra eh es demasiado riesgo pero en la gran ciudad de hecho demanda de alquiler hay casi infinita en Barcelona hay demanda infinita si se pone algo en alquiler sale Sí pero tú mismo lo estás diciendo la parte de regulación donde es más restrictiva no el problema es para el inversor la seguridad eh que le das al inversor pero pero demanda de alquiler hay muchísima Sí pero la seguridad esa también le quiero dar al universo Es que yo maximo hizo las dos ya muy bien Oye cuéntanos un poquito de dónde sales tú qué pinta Australia Por qué nos hablas de growpro un poquito quién eres y Y cómo llega a crearse Bueno yo nací en Valencia estudié Ingenio de caminos e soy familia números al cuarto de cinco O sea que ser bastante batallador de esos que para sobrevivir no para sobrevivir y mis padres yo tengo siempre digo tengo la suerte de que mis padres no me dijeron mucho ya o sea yo iba haciendo no era el tipio padre no tienes que hacer est hacer tres mayores no entonces ahí he tenido la suerte de poder hacer un poco mi capa ensayo no y lo de Australia uno de los intercambios que vi con la universidad de Sydney melbour Yo Soy ingeniero de caminos estudié caminos en la politécnica de valencia y y en una de estas vi la posibilidad de hacer un intercambio ya había hecho un erasmus en Italia a me gustaba yo muy inquieto de salir fuera de hacer cosas a siempre tenida esa Esa visión más global de de querer ver mundo no y y Australia vi la oportunidad Dije Esta es la mía y ahí que me fui y claro descubrí un país que tiene las características jurídicas de un país anglosajón es decir serio estable para muy business Oriente Pro buisiness Pro buisiness más más libertario más capitalista que la Europa continental y a la vez emergente vale un país con recursos con falta de profesionales esto es una maravilla a m me ofrecían hacer unas prácticas sin haber acabado la carrera cobrando 3000 pavos al mes cuando aquí sabía que fulltime iba a cobrar 1 10000 y da Gracias en aquí o sea no tenía sentido Aquí tengo que volver algún momento Entonces Terminé la carrera hice el proyecto final de carrera aquí en España trabajé un par de años consultoría por probar no sabía lo que quería hacer iba perdido en Madrid eh tío sales salimos en la época de la crisis no de de el trabajo había al que había y y muy perdido la carrera Yo siempre digo que tampoco te te determinadas carreras no te mete en el mundo laboral y caminos era una de esas no ni eso matemáticas puras y duras números que te siren muy bien para para la cabeza y todo pero tío el mundo laboral claro yo llegué ahí consultoría había que me adelantaban por la derecha por la izquiera gente que había estudiado con 21 años una carrera esa de e3 no sé cuántas iban a una velocidad que decía pero estos tíos claro luego de repente Tú acabas aportando más valor y pero me costó mucho pillar esa confianza y luego tengo la suerte que con goiko per eso hablo mucho de grow Pro go go lovet cofundador tuyo en cofundador y exoo bueno socio Yo sigo siendo socio de grow Pro pero estuvo en el podcast hace un año y medio con lo cual paréntesis recomendamos cuando acabéis este episodio y a escuchar la entrevista que hicimos a Go con yobet y oiréis la historia paralela en Australia Sí sí Y entonces que yo somos amigos desde los 3 años eh nos hemos criado juntos su padre y mi padre Ian a jesuitas juntos es decir hemos estado toda la vida juntos nos hemos ido mejores amigos y peores enemigos vale erais amigos te vas a Australia O sea yo me voy vuelvo estoy estudiando y entonces hoy con mi LL hoy Loquilla me deja la el curro me pida los billetes a Australia ahí te espero o sea te Lía él para ir a Australia s yo le había lío para ir a Australia pero lo mismo el dar el paso no lo que decíamos del break the eyes esto él está un poco más loco estaba soltero eso Para empezar yo estaba con lo que la que es ahora mi mujer e y bueno Alguien tiene que dar Yo le agradezco toda la vida que diera el Salto primero para que yo luego me pudiera unir entonces a los cu meses me uní con él y ahí empezó la batalla de Bueno vamos a para arrancar directamente growpro no para emprender Ah para emprender emprender nosotros ten cler algo juntos en Australia que queríamos poder generar dinero quitarnos de medio ahí nuestros trabajos tener un poco esa libertad que te crees que te da emprender que luego eres esclavo de la caja eres esclavo de los empleados eres esclavo de todo de los clientes de los inversores pero lo teníamos ahí yo siempre soy de los que te arrepientes en la vida de lo que no haces y Y bueno pues tuve la suerte de poder hacerlo de que mi mujer entendiera Bueno mi novia ahora mi mujer entendiera era de Barcelona Por eso vivo aquí en Barcelona y vivíamos en Madrid me encanta é las mujeres de Barcelona Por eso vivo en Barcelona o sea qu claras cosas que puedos elegir otras que no pero No yo estoy encantado porque aarte yo viajo bastante Barcelona no está mal no está mal Está increíble o sea es una pedazo de Ciudad yo estoy feliz aquí entonces ahí nos fuimos a emprender y bueno todo la suerte eso que Goico me empujó para irme para allá y montáis growpro al cabo de tres cuatro cosas así de mi mejer me decía valo Pero a ti te da igual lo que montar yo soy Sofía lo que quiero es quitarme de medio los trabajos del fin de semana que me están matando por nosotros entre semana intentamos emprender y los fines de semana trabajamos trabajos de batalla para pagar los Bills o sea cerada publicar ahí un periódico Pablo de la miseria al esto Miseria No a ver yo no vengo de la miseria afortun de una familia que me le ha dado todo y que me ha dado una educación increíble y todo pero los trabajos estos yo no no creo que hao la palabra miseria pero s que eran batalla o sea era psicológicamente para pagarte los sete días a la semana sin parar que llegar al lunes y decir w por fin me quito este trabajo de batalla y puedo centrarme en algo que me pero que tampoco era nada eh Y tú te conviertes junto con goiko en cofundador de growpro Y tú eres el coo de Yo soy el ce ahí sí que fui yo el ceo desde el principio algo pasa porque tú sales de growpro y goiko se convierte en ceo sí qué Qué pasa Nosotros estamos eh salta el covid vale 2019 2019 2020 bual es el se llama covid-19 pero 15 de marzo 2020 Yo me acuerdo que es cuando de repente confinamiento mundial estamos de una facturación no sé si recuerdo la queel ento desde unos 300,000 mensuales a de repente pasará a 20,000 30,000 de todo recurrente no sé de qué teníamos pero de la noche a la mañana la empresa deja de de existir y nosotros éramos rentables constantemente o sea ibamos a pulmón y lo mismo Pues entonces tenemos que reducir los gastos en todo entonces el equipo directivo nos quitamos Los sueldos eh hacemos planteamientos seres bueno todo lo que se pudo hacer Y entonces así Empezamos el covid y yo ese Julio yo soy australiano Vale entonces yo me puedo volver a Australia es australiano quieres decir que tienes pasaporte australiano yo soy D nacionalidad justo Yo tengo pero lo eras de pequeñito o sea lo conseguiste lo conseguí después de estar 10 años viviendo allí bueno 10 a los 6 años bueno conseguí el pasaporte del nacional con lo cual te puedes quedar ahí entonces me puedo ir porque aquí en España estábamos encerrados sin ningún Bueno ya no me meto pero da igual estamos encerrados y allí estaban abiertos Vale pues voy a hacer lo queces yo tenía aquí te vas Australia a mi mujer a nos volvemos a Australia long Story short pensando que Serían dos o tres meses y luego volvería Entonces los TR meses acaban convirtiéndose en si 8 meses y lo que decíamos de la comunicación tal o la trabajas a diario por mucho que seas amigos de Los 3 añoso Y empezamos a ir cada uno en un camino distinto goiko además con todo el derecho empieza a ver Oye he estado siempre al Amparo de Pao [ __ ] pide espacio en ese momento entramos en lanzadera que te empodera mucho lanzadera y hacen todo tío goiko empieza a crecer y [ __ ] pide camino y yo y momento que estoy a distancia con esto tenemos un rif y o sea se crea tensión o sea el proceso de salida mío no fue bonito pero y de hecho vivimos 8 meses hasta que volví a España sin hablarnos cuando volví nos Dios un abrazo empezamos a hablar de business de la vida y ya está y todos amigos otra vez Entonces ese fue el proceso yo a distancia no podía seguir siendo el ceo y goik pedido espacio y así así pasó Entonces yo me salí como ceo pensando bu tirarme dos o tres años sabático dos o seis meses un año sabático y acabaron siendo dos meses y vuelta al ruedo sigu siendo socio de goiko en growpro y volvéis a ser amigos Cómo desde que aterricemos hasta que vuela pero hubo [ __ ] has dicho meses eh och meses Bueno pero och meses porque est de tensión y de no hablaros O sea de no hablaros no de de que le dije Goico no lo vamos a arreglar por teléfono ostras cuando vuelva amigos de TR años eh pero que no no es que hubiera tensión Es simplemente cuando vuelva lo hablamos y tal cual volví ya nos vimos nos dimos un abrazo literal el momento que nos vimos empezamos a caminar me acuerdo siempre cuenta que la acaban de operar una hernia y el tío va ahí esto dice como venganza me lo lleva a andar ahí 10 km y qué fuerte el la interacción en persona eh es es Es necesario no O sea estás diciendo que en en remoto no fuisteis capaces de gestionar esa tensión y al instante que os visteis un abrazo tío si es que ya está eh AB desapareció todo pero yo con mi mujer cuando estábamos ese primer año también a distancia que yo estuve en Australia y estaba aquí lo mismo Se va enfriando se congela llega est contacto físico ya está todos amigos de nuevo necesario el contacto físico somos animales sociales y ahí conoces a Michael bueno Michael lo conozco desde hace mucho o sea Michael somos parte del grupo de expatriados de Australia de él era un francés en Australia francesa en Australia en bonda vivíamos a 2s minutos de y tú estabas de sabático a ver sabático llamo yo al final soy una persona muy activa entonces claro estás Que dejas de ser ceo de de de ser ceo pero estoy hablando con un networking entonces llega un momento que me veo en dos meses me veo estás haciendo inversiones porque has dicho que ya habías hecho que yo llevo ya 10 años invirtiendo más o 12 sí comprando pisitos Entonces yo eso lo que hacía y llega un momento en dos meses que tengo tres proyectos encima de la mesa ya que están avanzando que Oye tiramos adelante no tiramos y que tengo que elegir y decir Oye por cuál me decanto y uno de estos era Michael y uno de ellos era Michael y a él de qué le viene esto él venía de ser o sea de mckin hizo la teoría bueno la él venía de los modos de consultores metemos ca bueno vosotros Imagínate los vídeos estos de Instagram que cuela cuando viene de sea Nosotros somos anti teoría Es que además lo promuevo cada vez más pero tiene a cosas muy potentes también son muy buenos son son unos animales yo ahora tengo estoy rodeado de algunos y son muy buenos sí son muy buenos tienen un Drive una energía tío que que es muy animal e Entonces lo difícil es que sean people también cuando consigues un people y de estos es brutal Entonces eh Qué te está diciendo tío que no el de dónde le sale la idea de prop Ah sí él venía de ser socio llevando la parte de Data y Ai en mckinsey vale él había estado haciendo proyectos de transformación de modelos ya en empresas tochas o sea tío cosas muy interesantes y yo siempre he pensado o siempre Cómo puedo aprender Cómo puedo ir al siguiente nivel y lo que más echaba de menos en grow pro es alguien que me dijera teóricamente Cómo hacer las cosas para luego no hacerle ni caso pero lo echaba mucho de menos muchas veces que luego con mentores con opting partners que tenemos ahora [ __ ] lo vas pillando pero pero esto es algo que yo de lo que más valor de estar con Michael Entonces él me vino con unos modelos de Atos que había creado dijo dónde puedo aplicar mis conocimientos de it En qué industria y como buen makins estudi todo est industri tal dijo tí estate es algo que la gente hace de manera local sin Data sin conocimiento y sin tiempo digo por qué no hacemos unos modelos para mejores zonas una plataforma tecnológica para poder hacerlo todo online Y encima lo hacemos de manera global para que puedas diversificar entonces el value proposition me me encajó tanto de entrada porque yo era inversor inmobiliario crea un patrimonio inmobiliario bastante bueno tío o sea en 10 años y la semilla era tu salario mi salario de qué O sea empezaste a invertir con tu salario Sí nosotros que ten algo de ahorros Bom comprábamos ya está y entonces encajaba eso encajaba que era un modelo muy similar a Gro el one stop Shop grpro es lo mismo experiencias educativas todo en un sitio donde puedas yo te arreglo tu problema y me encargo de traer proveedores y además te doy servicio te lo ayudo a pues esto era lo mismo pero en el sector inmobiliario que ya lo conocía veía esto y encima los márgenes eran Times es que los márgenes son todo y ahora cada vez que alguien me viene a preguntar cuánto ganas por transac sí entr no no totalmente nunca totalmente Ah nosotros tenemos márgenes de software Sí sí o sea es que es brutal o sea realmente tú ves el futuro de de prop Hero donde el valor el activo realmente es ese dato de los costes dos cosas los costes de compra los precios de alquiler las tendencias las ocupaciones es que nosotros por ejemplo ahora todavía somos Advance analytics que esto es Tec es Tech dato Tech o sea escala escala Puedes puedes tener datos de todo el planeta potencialmente nosotros tenemos Tex scalability lo llamamos o sea por un l es la Data la escalabilidad reas lo que no escala también pero ahí es donde os ponéis como marketplace eventualmente Indonesia yo no tengo nada de reformas es puro marketplace entonces e es las dos cosas es la Data y es la aplicación para poder transaccionar todo y poder ayudar eventualmente a los interproveedores que es el marketplace de marketplaces a poder hacerlo ellos con con nuestra plataforma vale oye Pablo no estaros os aquí todo el día eh vamos a cerrar con cosas que te han inspirado si puedes pensar en un libro un podcast una persona que te hayan inspirado en tu camino emprendedor yo he leído mucho Sobre emprendedores pero a mí los que me gustan son estos que que han sido resilientes un Richard branson que lleva toda la vida o sea es una forma de vida un Florentino Pérez que ha montado ahí con 80 años Sigue estando al mancio Ortega a m Esta es la gente que me inspira V eh buen Trío eh Richard branson amteo flo Pérez más allá más incluso que un elon musk siendo un auténtico animal pero yo hay tres partes que siempre balanceo que es la parte familiar es una de ellas la parte social la parte de dedicación y la parte del Health las tienes que balancear vale Y creo que ese equilibrio igual elon sin conocerle no no da la sensación de que lo tenga no que esté muy equilibrado vale eso personas libro Conde de Montecristo diría que es un libro que me ha gustado mucho eh Hay un libro que se llama shantaram también que está muy Guay lo has leído este muy chulo eh No mucha gente lo ha leído Este no sé que este hace hace poquito eh Mi mujer me lo me lo recomendó y me he leído el segundo hay un segundo también que sigue sigue la historia hay una serie en Apple TV que no no merece la pena el libro está muy bien pues este libro me lo leí me gusta mucho segundo la recomendación sí e y eh podcast entrevista no no vale el de no vale Este eh Mira hace nada le me me escuché uno de de Morgan hausel vale el de psychology of money Sí muy bueno el tío Porque además te hace ver la vida desde un no Excel es puedo ser muy Excel y este te hace ver que el dinero no es solo Excel es también ap parte sea disfrutar Entonces yo esto la década de los 30 Considero que solo me dedicado a crear familia empresas trabajar y creo que tengo que también hacer un shift más hacia el disfrute que disfrute de nuevo una de las partes es la dedicación pero creo que le tengo que meter más a no sé a a disfrute a disfrutar también muy bien pues lo Seguiremos este no lo conozco Oye Pablo Muchísimas gracias eh gracias a vosotros muy interesante y la gente que que le ech un vistazo prop giro si quiere invertir o si quiere unirse al equipo perfecto Sí estamos ahí bueno creciendo Y contratando así que perfecto mucha suerte ya nos czars y a todos vosotros hasta la semana que viene

Descripción

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¡En este podcast, hablamos con Pablo Gil, Co-Fundador y Co-CEO de PropHero!
La principal plataforma de inversión inmobiliaria en España.

El mundo de las propiedades es complejo y puede resultar difícil de comprender. En este podcast, exploramos junto a Pablo todo el proceso que lleva a cabo PropHero para acompañar a sus clientes en sus inversiones inmobiliarias, desde el primer contacto con su asesor de propiedad hasta el cierre de la transacción.

Pablo comparte con nosotros la visión clara que tiene del proyecto de PropHero, que en solo un trimestre, han logrado facturar 3 millones de euros y esperan alcanzar los 25 millones el próximo año.

Este éxito es resultado de una idea clara respaldada por una empresa bien dirigida, que surgió de una amistad con su socio que conoció en Australia y en su antigua empresa GrowPRO. Pablo nos relata cómo se gestiona una relación de este estilo .

Descubrimos los aspectos financieros clave, desde los costos de gestión hasta el retorno de inversión estimado, e incluso exploramos la posibilidad de invertir a nivel internacional.

¿Puedes, siendo español, invertir en inmobiliario en Tailandia? ¿Cuál es la cantidad mínima requerida para invertir en propiedades? ¿Buscas un retorno a largo plazo del 7%?

Todas estas preguntas encuentran respuesta de la mano de Pablo Gil, en el Podcast de hoy.

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ÍNDEX:
00:00 Inicio
02:49 ¿Qué es PropHero?
04:42 Cash o financiar.
10:10 Workflows de PropHero.
13:35 Confianza, romper hielo.
15:47 Modelo de negocio.
23:06 Cultura de pago.
27:22 Zonas de inversión.
34:00 Clientes potenciales.
40:04 Modelo de mercado.
46:45 Objetivos de facturación.
54:00 Team.
57:04 Mayor desafío.
01:08:13 Zonas de inversión.
01:13:11 Emprender en Australia.
01:20:44 Márgenes.
01:22:38 Inspiraciones.

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[00:00] vuestro  objetivo  ser  el  mercadona  de  de
[00:02] 
[00:02] la  inversión  en  Real  Estate  la  Amazon
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[00:04] del  Real  cuando  nosotros  encontramos  las
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[00:05] zonas  donde  invertimos  vamos  a  muerte  en
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[00:08] esa  zona  y  somos  los  número  uno  Este
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[00:09] Trust  me  Pablo  porque  sí  tío  a  m  Trust
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[00:13] Convénceme  Yo  siempre  digo  los
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[00:14] ayuntamientos  nos  deberían  hacer  la  ola
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[00:16] por  estar  desbloqueando  e  qu  va  O  sea  no
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[00:20] pero  pero  deberían  resolviendo  un
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[00:22] problema  que  hay  de  falta  de  de  vivienda
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[00:24] Oye  estáis  ahora  en  un  Run  rate  de  12
[00:27] 
[00:27] dónde  queréis  llegar  a  final  de  este  año
[00:29] 
[00:29] estaremos
[00:31] 
[00:31] queréis  estar  en  estaréis  bien  bien  me
[00:33] 
[00:33] gusta  cuén  cuéntanos  cuál  es  tu  visión
[00:35] 
[00:35] Cómo  cómo  ves  el  mercado  inmobiliario  en
[00:37] 
[00:37] España  y  cómo  lo  ves
[00:40] 
[00:40] evolucionando  bienvenidos  una  semana  más
[00:42] 
[00:42] al  podcast  de  hnic  hoy  entrevistamos  a
[00:44] 
[00:44] Pablo  Hill  cofundador  y  cooco  de  prop
[00:47] 
[00:47] Hero  prop  Hero  según  Pablo  es  el
[00:49] 
[00:49] mercadona  del  mercado  inmobiliario  ya
[00:51] 
[00:51] que  permite  acceder  a  la  inversión
[00:53] 
[00:53] inmobiliaria  desde  unos  100,000  Pablo
[00:55] 
[00:55] nos  contará  Cómo  cofundó  el  negocio
[00:57] 
[00:57] desde  Australia  junto  a  su  socio  Michael
[00:59] 
[01:00] después  de  haber  salido  como  ceo  de
[01:02] 
[01:02] growpro  aprenderemos  cómo  funciona  prop
[01:04] 
[01:04] Hero  desde  encontrar  inmuebles
[01:06] 
[01:06] vendérselo  a  los  inversores  reformarlos
[01:09] 
[01:09] y  ponernos  en  alquiler  incluso
[01:11] 
[01:11] ofreciendo  servicio  después  de  haberlos
[01:13] 
[01:13] puesto  en  alquiler  prop  Hero  hace  un
[01:15] 
[01:15] servicio  completo  y  nos  explicará  Pablo
[01:17] 
[01:17] todos  los  márgenes  ingresos  y  formas  de
[01:19] 
[01:19] crecer  el  negocio  prop  giro  ha  ido  de  0
[01:22] 
[01:22] a  10  millones  de  euros  en  muy  pocos  años
[01:24] 
[01:24] y  prevén  estar  en  25  millones  de  euros
[01:26] 
[01:26] este  año  Pablo  nos  hablará  de  Por  qué  un
[01:28] 
[01:28] australiano  tiene  que  comprar  un  piso  en
[01:29] 
[01:29] en  España  un  español  uno  en  Indonesia  o
[01:31] 
[01:31] un  Irlandés  en  España  vamos  hablaremos
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[01:34] de  la  expansión  internacional  de  prop
[01:35] 
[01:36] giro  y  de  mucho  más  Este  episodio  es
[01:37] 
[01:37] posible  gracias  a  Microsoft  Microsoft
[01:40] 
[01:40] aparte  de  ser  un  Partner  de  inic  también
[01:42] 
[01:42] lo  es  de  factorial  y  hoy  os  Quiero
[01:43] 
[01:43] compartir  tres  cosas  que  estamos
[01:45] 
[01:45] haciendo  conjuntamente  entre  Microsoft  y
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[01:47] factorial  la  primera  es  que  Microsoft
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[01:50] nos  ha  ayudado  a  desarrollar  todos
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[01:51] nuestros  nuevos  productos  con
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[01:52] Inteligencia  artificial  utilizando  las
[01:54] 
[01:54] apis  de  Open  Ai  productos  tipo  ch  gpt
[01:57] 
[01:57] pero  en  versión  Enterprise  la  segunda
[01:59] 
[01:59] que  estamos  trabajando  cada  vez  más  con
[02:01] 
[02:01] azure  la  plataforma  en  la  nube  de
[02:03] 
[02:03] Microsoft  que  nos  permite  ofrecer
[02:04] 
[02:04] seguridad  y  escalabilidad  a  nivel
[02:06] 
[02:06] Enterprise  para  nuestros  clientes
[02:08] 
[02:08] estamos  yendo  al  mercado  juntos  gracias
[02:09] 
[02:09] al  Canal  de  Microsoft  estamos
[02:11] 
[02:11] consiguiendo  llegar  a  más  clientes  de  la
[02:13] 
[02:13] mano  de  Microsoft  finalmente  compartir
[02:15] 
[02:15] que  Microsoft  tiene  programas  como
[02:16] 
[02:16] founders  Hub  que  permite  acceso  a
[02:18] 
[02:18] créditos  tanto  de  azure  Open  Ai  como  de
[02:20] 
[02:21] todas  las  otras  plataformas  en  la  nube
[02:22] 
[02:22] de  Microsoft  formaciones  acceso  a
[02:24] 
[02:24] talleres  eventos  de  networking
[02:26] 
[02:26] especializados  y  a  su  marketplace  para
[02:28] 
[02:28] comercializar  junto  con  mos  os
[02:30] 
[02:30] recomiendo  que  lo  miréis  hay  un  enlace
[02:31] 
[02:32] en  la  descripción  Gracias  Microsoft
[02:34] 
[02:34] Bienvenido  a  las  historias  de  startups
[02:38] 
[02:38] de  bienvenidos  una  semana  más  al  podcast
[02:41] 
[02:41] deic  Hoy  estamos  con  Pablo  hil  qué  tal
[02:43] 
[02:43] Pablo  Muy  bien  gracias  por  invitarme
[02:45] 
[02:45] bienvenido  Pablo  es  cofundador  y  cceo  de
[02:48] 
[02:49] prop  Hero  Así  es  cuéntanos  qué  es  esto
[02:51] 
[02:51] de  prop  Hero  prop  Hero  es  una  plataforma
[02:54] 
[02:54] que  permite  a  sus  usuarios  crear
[02:56] 
[02:56] optimizar  y  crecer  su  patrimonio
[02:58] 
[02:58] inmobiliario  vale  usuarios  Quién  es  el
[03:01] 
[03:01] cliente  aquí  el  cliente  es  una  persona
[03:04] 
[03:04] que  viene  para  o  bien  empezar  a  crearse
[03:08] 
[03:08] un  patrimonio  inario  es  decir  es  un
[03:09] 
[03:09] inversor  es  un  inversor  una  persona  que
[03:11] 
[03:11] quiere  invertir  quiere  invertir  en
[03:12] 
[03:12] inmobiliario  en  inmobiliario  en
[03:14] 
[03:14] inmobiliario  Sí  vale  Y  esa  persona  sin
[03:16] 
[03:16] prop  Hero  Qué  puede  hacer  y  qué  no  puede
[03:18] 
[03:18] hacer  sin  prop  Hero  pues
[03:19] 
[03:20] tradicionalmente  el  que  se  ha  comprado
[03:21] 
[03:21] un  pisito  para  pues  alrededor  de  donde
[03:23] 
[03:23] vive  Pues  tengo  algo  de  dinero  los
[03:25] 
[03:25] fondos  de  los  bancos  pues  no  no  me
[03:27] 
[03:27] atraen  o  no  No  entiendo  nada  y  del
[03:29] 
[03:30] ladrillo  todo  el  mundo  entiende  Es  decir
[03:31] 
[03:31] yo  me  compro  el  piso  y  lo  alquilo
[03:32] 
[03:32] Entonces  esto  ha  sido  lo  que
[03:34] 
[03:34] tradicionalmente  como  tradicionalmente
[03:35] 
[03:35] se  hacía  con  Hero  te  expandes  el
[03:38] 
[03:38] espectro  es  decir  ya  no  solamente  en  tu
[03:40] 
[03:40] país  vas  a  poder  encontrar  las  zonas
[03:42] 
[03:42] donde  mejor  o  sea  donde  más  sentido
[03:44] 
[03:44] tiene  para  invertir  a  través  de  nuestros
[03:45] 
[03:45] modelos  de  datos  pero  también  te  puedes
[03:47] 
[03:47] ir  global  es  decir  por  qué  con  fondos
[03:49] 
[03:49] etfs  o  con  fondos  indexados  desde  tu
[03:52] 
[03:52] aplicación  puedes  estar  invirtiendo  en
[03:53] 
[03:53] cualquier  parte  del  mundo  que  es  la
[03:54] 
[03:54] lógica
[03:55] 
[03:55] de  de  superar  al  mercado  y  con  el
[03:59] 
[03:59] inmobiliario  no  Entonces  esta  es  la
[04:00] 
[04:00] visión  que  nosotros  perseguimos  poder
[04:02] 
[04:02] crear  un  patrimonio  inmobiliario  global
[04:05] 
[04:05] diversificado  y  al  alcance  de  tu  mano
[04:09] 
[04:09] móvil  entonces  eh  Qué  hacéis  no  eh  voy  a
[04:12] 
[04:12] imaginarme  un  inversor  que  quiere
[04:14] 
[04:14] invertir  en  inmobiliario  primero  tiene
[04:16] 
[04:16] que  encontrar  una  propiedad  No  idealista
[04:20] 
[04:20] o  sea  eso  lo  hace  todo  prop  Hero  eh  No
[04:22] 
[04:22] claro  pero  digo  sin  prop  Hero  no  lo
[04:23] 
[04:23] primero  que  tiene  que  hacer  es  encontrar
[04:24] 
[04:24] una  propiedad  No  entonces  va  idealista
[04:25] 
[04:25] va  fotocasa  va  Mil  anuncios  va  un  montón
[04:28] 
[04:28] de  portales  y  busca  pisos  en  venta  o
[04:30] 
[04:30] casas  en  venta  Vale  cuando  encuentra  una
[04:33] 
[04:33] que  ve  un  precio  lo  va  a  visitar  lo
[04:35] 
[04:35] negocia  y  tal  tiene  que  financiarlo
[04:37] 
[04:37] potencialmente  necesita  una  hipoteca  o
[04:39] 
[04:39] pagar  en  Cash  no  tiene  dos  opciones  pero
[04:41] 
[04:41] vamos  a  los  inversores  pagan  en  Cash  o
[04:43] 
[04:43] financian  Nosotros  ahora  mismo  tenemos
[04:46] 
[04:46] un  60  40  60  que  han  pagado  en  Cash  y  40
[04:49] 
[04:49] que  se  han  financiado  60  vale  porque  la
[04:51] 
[04:51] alternativa  nuestra  cuando  la  gente  Cuál
[04:53] 
[04:53] es  la  competencia  o  sea  tenemos  varios
[04:54] 
[04:54] predes  que  pueden  estar  haciendo  algo
[04:55] 
[04:55] similar  pero  realmente  lo  nuestros  es
[04:57] 
[04:57] qué  alternativa  tienen  de  inversión  y  la
[04:59] 
[04:59] alternativa  de  inversión  muchos  de
[05:01] 
[05:01] nuestros  clientes  viene  que  tiene  el
[05:02] 
[05:02] dinero  en  el  banco  o  parado  hay  mucha
[05:05] 
[05:05] gente  que  lo  tiene  parado  en  el  banco  no
[05:06] 
[05:06] sabe  qué  hacer  con  el  dinero  y  otra
[05:08] 
[05:08] gente  que  lo  tiene  en  fondos  del  banco
[05:09] 
[05:09] entonces  esa  es  la  alternativa  Entonces
[05:11] 
[05:11] como  lo  tiene  ya  yo  lo  que  le  digo
[05:13] 
[05:13] siempre  a  la  gente  es  lo  primero  es
[05:14] 
[05:14] poner  el  dinero  a  trabajar  entonces  Si
[05:15] 
[05:15] tú  ya  lo  tienes  ahí  mej  ponerlo  en  Cash
[05:17] 
[05:17] si  no  eres  muy  sofisticado  y  luego  o  sea
[05:19] 
[05:19] sobre  to  Es  que  la  mayoría  de  gente  no
[05:21] 
[05:21] es  sofisticada  la  gente  no  tiene  ni  idea
[05:23] 
[05:23] entono  Yo  creo  que  la  hay  que  dar  el
[05:25] 
[05:25] primer  paso  lo  que  más  agradezco  yo
[05:27] 
[05:27] haber  hecho  es  haber  empezado  hace  ya
[05:29] 
[05:29] tiempo  Vale  entonces  encontráis  eh
[05:32] 
[05:32] oportunidades  de  compram  ayudáis  o  no  a
[05:35] 
[05:35] la  financiación  no  60  por  no  hace  falta
[05:37] 
[05:37] 40%  hacéis  algo  en  cuanto  a  la
[05:38] 
[05:38] financiación  Sí  o  sea  Nosotros  somos  un
[05:40] 
[05:40] marketplace  es  decir  nosotros  conectamos
[05:42] 
[05:43] con  todos  los  es  un  cated  marketplace
[05:44] 
[05:44] vale  o  sea  tenis  acuerdos  con  entidades
[05:47] 
[05:47] bancarias  tenemos  acuerdos  ahora  bien  en
[05:49] 
[05:49] Australia  el  tema  de  los  eh  eh  Brokers
[05:53] 
[05:53] financieros  está  muy  extendido  son  muy
[05:56] 
[05:56] profesionales  el  mundo  anglosajón  ha
[05:57] 
[05:57] trabajado  mucho  más  la  parte  de  la
[05:59] 
[05:59] financiación  en  España  es  un  drama  la
[06:01] 
[06:01] financiación  de  los  bancos  o  sea  o  sea
[06:03] 
[06:03] vas  directamente  a  la  oficina  del  banco
[06:05] 
[06:05] intentas  la  oficina  trabajas  con  algunos
[06:06] 
[06:06] Brokers  pero  de  momento  no  hemos
[06:08] 
[06:08] conseguido  ninguno  con  el  que  funcionem
[06:10] 
[06:10] bien  y  trabajemos  bien  porque  el
[06:11] 
[06:11] producto  que  nosotros  compramos  para
[06:13] 
[06:13] nuestros  clientes  O  sea  que  nuestros
[06:14] 
[06:14] clientes  compran  a  través  de  prop  giro
[06:16] 
[06:16] es  un  producto  que  los  bancos
[06:18] 
[06:18] Normalmente  se  están  queriendo
[06:19] 
[06:19] desprender  entonces  volver  a  meterlo  en
[06:21] 
[06:21] el  balance  les  cuesta  son  pisos  de  menos
[06:22] 
[06:22] de  100000  euros  que  te  dan  alta
[06:24] 
[06:24] rentabilidad  pero  lo  ven  como  un
[06:27] 
[06:27] inmueble  que  no  es  atractivo  para  ellos
[06:28] 
[06:28] Entonces  cuando  pas  riesgos  la  mayoría
[06:30] 
[06:30] de  veces  dice  no  no  esto  no  lo  quiero
[06:32] 
[06:32] vale  encontrar  financiar  o  no  hay  todo
[06:36] 
[06:36] un  tema  de  papel  de  transacción  tod
[06:37] 
[06:37] nosotros  son  cuatro  patas  encontrar  la
[06:41] 
[06:41] parte  de  settlement  que  llamamos  y  voy  a
[06:43] 
[06:43] decir  muchas  palabras  en  inglés  porque
[06:44] 
[06:44] estamos
[06:46] 
[06:46] acostumbrados  la  repelencia  esta  de
[06:48] 
[06:48] poner  los  nombres  sino  lo  dejo  claro  que
[06:50] 
[06:50] es  es  que  los  departamentos  se  llaman
[06:51] 
[06:51] así  entonces  settlement  es  lo  que
[06:53] 
[06:53] llamaríamos  aquí  notarías  o  sea  toda  la
[06:54] 
[06:55] preparación  hasta  notaría  c  en  el  que
[06:57] 
[06:57] incluye  la  financiación  vale  luego
[07:00] 
[07:00] Exacto  ojo  está  hay  tres  tipos  de
[07:02] 
[07:02] productos  está  el  que  ya  está  reformado
[07:04] 
[07:04] entr  compras  y  pones  alquiler  el  que
[07:06] 
[07:06] tiene  reforma  semi  o  integral  y  luego
[07:08] 
[07:08] hay  proyectos  de  los  que  podemos  hablar
[07:09] 
[07:09] si  quieres  que  serían  proyectos  de
[07:11] 
[07:11] transformación  de  locales  en  en
[07:13] 
[07:13] viviendas  que  esto  lo  hacemos  pues  todo
[07:15] 
[07:15] el  cambio  de  uso  y  todo  de  local
[07:16] 
[07:16] comercial  a  vivienda  a  vivienda  vale
[07:18] 
[07:18] Esto  es  lo  que  más  estamos  haciendo  Y  lo
[07:19] 
[07:19] que  más  pega  que  te  da  mayor
[07:21] 
[07:21] rentabilidades  que  aprovechas  el  espacio
[07:23] 
[07:23] en  utilizado  es  decir  das  vida  a  un
[07:25] 
[07:25] barrio  que  antes  pues  no  tenía  nada  que
[07:26] 
[07:26] estaba  vacío  vale  trans  y  te  estás
[07:28] 
[07:29] comprando  obra  nueva  casi  por  debajo  de
[07:31] 
[07:31] 1500  el  metro  cuadrado  versus  2500  3000
[07:33] 
[07:33] que  te  va  a  costar  si  haces  una  obra
[07:34] 
[07:34] nueva  de  verdad  pero  es  que  es  obra
[07:36] 
[07:36] nueva  literal  esto  son  Entonces  esto
[07:39] 
[07:39] sería  la  parte  de  reformas  y  luego  está
[07:41] 
[07:41] la  parte  de  alquileres  encontrar
[07:43] 
[07:43] inquilino  es  encontrar  y  gestionar
[07:45] 
[07:45] inquilino  gestionar  Sí  sí  nosotros  de
[07:46] 
[07:47] nuevo  pero  lo  hacemos  con  los  es  que  lo
[07:49] 
[07:49] hacemos  con  los  apis  locales  nosotros  el
[07:51] 
[07:51] apis  local  es  el  que  va  a  saber
[07:52] 
[07:52] gestionar  mejor  el  piso  y  encontrar
[07:54] 
[07:54] mejor  a  tu  inquilino  nosotros  tenemos  un
[07:56] 
[07:56] scoring  tenemos  unos  sl  service  Level
[07:58] 
[07:58] agreements  para  definir  mejor  eh  Cómo
[08:00] 
[08:00] poder  ayudarles  a  trabajar  pero  nuestro
[08:02] 
[08:02] modelo  yo  siempre  pongo  el  ejemplo  de
[08:03] 
[08:03] mercadona  con  los  interproveedores
[08:05] 
[08:05] nosotros  vamos  a  ayudar  a  esos
[08:06] 
[08:06] proveedores  a  ser  los  líderes  nacionales
[08:08] 
[08:08] o  locales  en  su  zona  Entonces  les  vamos
[08:10] 
[08:10] a  ayudar  a  pasar  exagerando  mucho  de  de
[08:13] 
[08:13] la  del  cajoncito  este  con  el  archivador
[08:15] 
[08:15] sabes  típico  verde  de  porque  es  un  es  un
[08:17] 
[08:17] sector  muy  poco  digitalizado  les  vamos  a
[08:19] 
[08:19] ayudar  a  digitalizar  a  optimizar
[08:21] 
[08:21] procesos  a  crecer  y  eventualmente  a
[08:23] 
[08:23] poder  trabajar  mejor  y  luego  la  Perdón
[08:27] 
[08:27] termino  ya  que  la  pata  que  todavía  no
[08:28] 
[08:28] Hemos  llegado  porque  es  un  ciclo  es  la
[08:29] 
[08:29] parte  de  venta  vale  porque  llega  un
[08:31] 
[08:31] momento  desinversión  para  luego  volver  a
[08:34] 
[08:34] poner  inversión  Entonces  el  cliente  que
[08:35] 
[08:35] ya  compra  un  piso  Hace  cuatro  5  años  la
[08:38] 
[08:38] que  no  es  nuestro  caso  todavía  con
[08:39] 
[08:39] nosotros  como  propo  pero  sí  a  través  de
[08:41] 
[08:41] la  aplicación  yo  voy  a  saber  Jordi  si  tú
[08:43] 
[08:43] tienes  inmuebles  te  vas  a  poder
[08:44] 
[08:44] descargar  nuestra  aplicación  vas  a  poder
[08:45] 
[08:45] meter  tus  inmuebles  y  yo  voy  a  tener  esa
[08:47] 
[08:47] Data  tuya  y  te  voy  a  poder  dar  con
[08:49] 
[08:49] roboadvisor  que  tenemos  Smart
[08:51] 
[08:51] recommendations  para  comprarte  o
[08:53] 
[08:53] optimizar  más  tu  tu  patrimonio  es  decir
[08:55] 
[08:55] crear  optimizar  y  crecer  vale  tiene
[08:57] 
[08:57] sentido  entonces  eh  tengo  1000  preguntas
[09:00] 
[09:00] para  para  entender  esto  eh  pero  sobre  la
[09:03] 
[09:03] la  última  y  también  lo  de  la
[09:04] 
[09:04] financiación  has  dicho  que  sois
[09:05] 
[09:05] marketplace  eso  significa  que  el  cliente
[09:07] 
[09:08] elige  qué  banco  le  da  la  hipoteca  y
[09:11] 
[09:11] elige  qué  Api  se  lo  va  a  poner  en  el
[09:14] 
[09:14] Mercado  o  realmente  elegís  vosotros
[09:16] 
[09:16] nosotros  Nosotros  le  damos  opciones  para
[09:19] 
[09:19] la  financiación  de  nuevo  repito  en
[09:20] 
[09:20] Australia  sí  que  lo  tenemos  mucho  más
[09:22] 
[09:22] definido  y
[09:24] 
[09:24] trabajamos  estamos  en  cuatro  países
[09:25] 
[09:25] estamos  en  España  Australia  Indonesia
[09:27] 
[09:27] Irlanda  ostras  sí  Australia  Indonesia  no
[09:31] 
[09:31] los  he  visto  nunca  juntos  en  una  lista
[09:32] 
[09:32] estos  cuatro  paí  Australia  España  es
[09:34] 
[09:34] difícil  verlo  eh  tamb  suo  Por  la
[09:35] 
[09:35] naturaleza  de  Indonesia  Irlanda  pero
[09:37] 
[09:37] Australia  Indonesia  sí  que  tiene  mucho
[09:38] 
[09:38] sentido  y  España  Irlanda  puede  tener
[09:40] 
[09:40] sentido  Entonces  es  un  poco  su  lógica  y
[09:44] 
[09:44] su  lógica  eh  más  explicada  los  visis  y
[09:47] 
[09:47] la  lógica  más  de  lo  que  pasa
[09:48] 
[09:48] internamente  que  como  como  al  final
[09:49] 
[09:49] acaba  pasando  vale  luego  llegaremos  a  la
[09:51] 
[09:51] historia  Entonces  el  cliente  eh  No  elige
[09:54] 
[09:54] realmente  sois  vosotros  que  más  que  un
[09:56] 
[09:56] marketplace  lo  que  tenéis  es
[09:57] 
[09:57] subcontratada  parte  de  de  la  cadena  de
[09:59] 
[09:59] valor  porque  vosotros  toda  menos  la
[10:01] 
[10:01] menos  el  Buscar  las  zonas  las  los
[10:04] 
[10:04] modelos  de  datos  sí  que  son  vale  o  sea
[10:06] 
[10:06] la  inteligencia  de  encontrar
[10:07] 
[10:07] oportunidades  de  inversión  y  luego  los
[10:09] 
[10:09] workflows  tecnológicos  Esta  es  vuestra
[10:11] 
[10:11] aportación  de  Val  oes  de  inversión  es
[10:14] 
[10:14] mitad  y  mitad  o  sea  nosotros  encontramos
[10:15] 
[10:15] las  mejores  zonas  para  invertir  vale  Y
[10:17] 
[10:17] luego  trabajamos  con  los  mejores
[10:19] 
[10:19] partners  que  son  los  que  encuentran  los
[10:20] 
[10:20] mejores  productos  inmobiliarios  es  decir
[10:22] 
[10:22] el  Api  local  que  lleva  jugando  a  fútbol
[10:25] 
[10:25] en  todos  los  campitos  de  de  la  zona  y  se
[10:28] 
[10:28] conoce  para  la  gente  que  no  sepa  Qué  es
[10:30] 
[10:30] Perdona  la  gente  de  la  propiedad
[10:31] 
[10:31] inmobiliaria  el  el  el  realtor  el  Real
[10:33] 
[10:33] Estate  agent  Este  es  el  que  te  va  a
[10:35] 
[10:35] encontrar  los  mejores  inmuebles  va  a
[10:37] 
[10:37] conocer  la  la  señora  mayor  que  vende  su
[10:40] 
[10:40] piso  por  lo  que  sea  o  que  ha  habido  una
[10:42] 
[10:42] divorcio  o  sea  se  lo  conoce  todo  y  lo
[10:44] 
[10:44] mismo  con  los  inquilinos  sabe  casi  Quién
[10:46] 
[10:46] va  a  entrar  en  todo  esto  y  el  scoring
[10:47] 
[10:47] del  inquilino  es  lo  vamos  lo  más
[10:49] 
[10:49] importante  que  tenemos  que  hacer  también
[10:50] 
[10:50] ahora  sobre  todo  en  España  Vale  entonces
[10:54] 
[10:54] sois  un  negocio  que  no  compra  ni  pone  en
[10:58] 
[10:58] alquiler  ninguna  propiedad  inmobiliaria
[11:00] 
[11:00] sino  que  cobris  una  comisión  nosotros
[11:02] 
[11:02] cobramos  por  nuestros  servicios  en  cada
[11:04] 
[11:04] parte
[11:05] 
[11:05] del  servici  claro  por  servicio  no
[11:08] 
[11:08] comisión  es  decir  nosotros  tenemos  unos
[11:09] 
[11:10] fis  por  la  compra  de  la  propiedad  unos
[11:12] 
[11:12] fis  que  compramos  al  reformista  por
[11:14] 
[11:14] llevarle  clientes  o  nos  fis  que  cobramos
[11:17] 
[11:17] al  property  manager  por  gestionar  el  el
[11:20] 
[11:20] inmueble  de  nuevo  el  property  manager  es
[11:22] 
[11:22] que  ni  lo  cobramos  porque  es  tan
[11:24] 
[11:24] irrisorio  que  preferimos  que  de  un  buen
[11:25] 
[11:25] servicio  es  la  misma  frase  que
[11:26] 
[11:26] utilizamos  en  Gro  service  First  Money
[11:28] 
[11:28] Second  primero  demos  buen  servicio  y
[11:30] 
[11:30] luego  si  lo  podemos  rentabilizar  vale
[11:32] 
[11:32] igual  con  las  reformas  eh  las  reformas
[11:34] 
[11:34] al  principio  suerte  con  no  Palmar  pasta
[11:36] 
[11:36] en  las  reformas  y  ahora  ya  pues  las
[11:37] 
[11:37] vamos  optimizando  ayudamos  con  todos  los
[11:39] 
[11:39] procesos  tenemos  un  equipazo  inhouse  de
[11:41] 
[11:41] arquitectos  de  gente  de  procesos  y  de
[11:43] 
[11:43] digitalización  que  permite  que  se  puede
[11:45] 
[11:45] hacer  dinero  en  las  reformas  pero  claro
[11:47] 
[11:47] cuando  lo  haces  con
[11:49] 
[11:49] el  del  pueblo  Industrial  que  no  está
[11:53] 
[11:53] acostum  o  sea  es  un  experto  en  lo  que
[11:54] 
[11:54] hace  pero  no  en
[11:56] 
[11:56] escalar  vamos  a  vamos  a  ver  eh  un
[11:59] 
[11:59] ejemplo  el  promedio  Te  sabes  el  la
[12:02] 
[12:02] propiedad  la  inversión  promedia  qu  impor
[12:04] 
[12:04] es  de  compra  no  entonces  Imagínate  yo
[12:06] 
[12:06] llego  y  tengo  unos  ahorros  y  quiero
[12:08] 
[12:08] invertir  en  inmobiliario  pero  no  sé  ni
[12:09] 
[12:09] dónde  encontrarlo  ni  me  Quiero  encargar
[12:11] 
[12:11] de  muchas  cosas  no  quiero  que  me  ayudéis
[12:12] 
[12:12] vale  eh  Qué  cuesta  la  inversión  promedio
[12:15] 
[12:15] nosotros  hablamos  siempre  de  inversión
[12:17] 
[12:17] total  es  enno  85  y  100.000  vale  vamos  a
[12:20] 
[12:20] Pon  podemos  poner  100  para  que  nos  sal
[12:22] 
[12:22] más  fácil  esos  númer  100000  perfecto
[12:24] 
[12:24] vale  100000  es  el  coste  total  total  de
[12:26] 
[12:26] la  inversión  de  Cash  que  va  va  a  tener
[12:28] 
[12:28] que  salir  de  mi  sí  s
[12:30] 
[12:30] Prim  la  Dual  o  sea  y  ahí  depende  Si  te
[12:33] 
[12:33] puedes  financiar  o  no  pero  vamos  esto  es
[12:34] 
[12:34] sin  financiación  Vale  entonces
[12:36] 
[12:37] obviamente  nosotros  cobramos  1000  para
[12:39] 
[12:39] entrar  en  la  plataforma  y  así  nos
[12:40] 
[12:40] quitamos  de  medio  a  a  muchos  usuarios
[12:43] 
[12:43] Este  es  el  derecho  a  ver  las
[12:44] 
[12:44] oportunidades  de  inversión  y  vale  que
[12:46] 
[12:46] además  luego  te  explico  quitarte  espías
[12:47] 
[12:47] y  ruido  espías  siempre  pueden  haber  si
[12:50] 
[12:50] al  final  yo  digo  a  veces  están  listados
[12:52] 
[12:52] otras  veces  no  ya  los  tenemos  nosotros
[12:53] 
[12:53] en  exclusiva  entonces  bueno  la  gente
[12:56] 
[12:56] decía  Oye  y  si  nos  están  alguien  nos
[12:57] 
[12:57] utiliza  solo  para  [ __ ]  insights
[13:00] 
[13:00] bienvenido  Hazlo  tú  o  sea  yo  soy
[13:01] 
[13:02] consciente  que  priro  no  es  para  todo  el
[13:03] 
[13:03] mundo  Tenemos  muchos  clientes
[13:05] 
[13:05] Afortunadamente  no  está  bien  seguimos  eh
[13:07] 
[13:07] obviamente  queriendo  crecer  y  todo  pero
[13:09] 
[13:09] el  que  tiene  mucho  tiempo  libre  y  el  que
[13:11] 
[13:11] lo  quiere  hacer  por  su  cuenta  vamos  son
[13:14] 
[13:14] los  peores  clientes  que  hemos  tenido  ha
[13:15] 
[13:15] sido  1000  para  entrar  1000  para  entrar
[13:18] 
[13:18] si  voy  por  Entonces  yo  los  me  quedan
[13:20] 
[13:20] 999000  eur  vale  luego  eh  Te  enseñamos
[13:24] 
[13:24] propiedades  vale  nosotros  tienes  un
[13:25] 
[13:25] onboarding  session  con  tu  property  coach
[13:27] 
[13:27] y  ahí  ya  esta  persona  a  pesar  de  que  lo
[13:29] 
[13:29] hagas  a  través  de  la  aplicación  es  una
[13:31] 
[13:31] inversión  elevada  entonces  la  primera
[13:33] 
[13:33] quieres  ir  de  la  mano  luego  la  segunda  y
[13:35] 
[13:35] la
[13:35] 
[13:35] tercera  ni  me  ni  te  comuniques  conmigo
[13:39] 
[13:39] lo  haces  todo  a  través  de  la  vas
[13:40] 
[13:41] confiando  no  vas  confiando  cada  vez
[13:42] 
[13:42] rompes  el  hielo  al  final  es  como  cuando
[13:45] 
[13:45] estás  en  ventas  la  primera  venta  es  la
[13:46] 
[13:46] que  más  te  cuesta  luego  pues  pues  el
[13:48] 
[13:48] primer  piso  es  el  que  más  cuesta  siempre
[13:50] 
[13:50] Porque  da  miedo  es  mucha  Es  mucho  dinero
[13:52] 
[13:52] es  mucha  una  inversión  probablemente  la
[13:53] 
[13:53] más  importante  que  haga  cualquier
[13:54] 
[13:54] persona  a  nivel  financiero  y  lo  que
[13:56] 
[13:56] queremos  es  que  sienta  seguridad  Prim
[13:59] 
[13:59] Prim  a  través  de  toda  la  Data  que  le
[14:00] 
[14:00] enseñamos  la  aplicación  es  decir
[14:01] 
[14:01] nosotros  explicamos  el  racional  de  por
[14:03] 
[14:03] qué  esta  propiedad  es  buena  para  el
[14:05] 
[14:05] cliente  y  luego  tienes  el  PR  coach  para
[14:08] 
[14:08] explicarte  ayudarte  más  y  además  tiene
[14:10] 
[14:10] un  componente  de  conseguir  el  cierre
[14:12] 
[14:12] porque  la  naturaleza  Es  procrastinar
[14:15] 
[14:15] como  da  tanto  miedo  Oye  no  lo  voy  a
[14:16] 
[14:16] poner  aquí  en  Stand  y  yo  siempre  digo  si
[14:18] 
[14:18] me  has  pagado  1000  eur  y  esos  no  se
[14:20] 
[14:20] devuelven  es  porque  de  verdad  lo  quieres
[14:22] 
[14:22] hacer  pero  llevas  retraso  y  retraso  y
[14:25] 
[14:25] retrasando  gran  parte  del  éxito  de  priro
[14:27] 
[14:27] es  conseguir
[14:29] 
[14:29] que  la  gente  rompa  el  hielo  yo  tengo
[14:31] 
[14:31] amigos  que  antes  de  priro  porque  yo
[14:32] 
[14:32] llevo  invirtiendo  desde  hace  más  de  10
[14:34] 
[14:34] años  yo  les  decía  t  yo  lo  estoy  haciendo
[14:37] 
[14:37] y  me  está  yendo  muy  bien  y  no  hay  que
[14:40] 
[14:40] ser  eh  antes  lo  hacía  Pues  lo  mismo  que
[14:42] 
[14:43] te  decía  antes  localmente  y  esto  yo  lo
[14:45] 
[14:45] quiero  hacer  pero  no  lo  hacían  no  lo
[14:46] 
[14:46] hacían  y  pasaban  años  y  pasaban  años
[14:47] 
[14:47] entonces  con  esto  conseguimos  que  rompan
[14:50] 
[14:50] el  hielo  y  enseñándoles  todo  con  el
[14:53] 
[14:53] property  coach  se  decían  a  comprar
[14:55] 
[14:55] entonces  en  el  momento  en  que  decían  a
[14:56] 
[14:56] comprar  nosotros  podemos  tener  la  la
[14:58] 
[14:58] propiedad  ya  en  exclusiva  o  no  Si  la
[15:00] 
[15:00] tenemos  en  exclusiva  directamente  ya  la
[15:02] 
[15:02] esto  si  no  la  intentamos  ofertar
[15:03] 
[15:03] intentamos  conseguirla  si  la  consiguen
[15:06] 
[15:06] contrato  de  arras  Y  entonces  2500
[15:08] 
[15:08] cobramos  con  IVA  siempre  1000  má
[15:11] 
[15:11] 2500  Estos  son  nuestros  fis  aras  sí
[15:14] 
[15:14] Estos  son  fis  nuestros  por  el  trabajo
[15:15] 
[15:15] que  estáis  haciendo  por  el  trabajo  que
[15:16] 
[15:16] estamos  haciendo  y  luego  todo  el  papeleo
[15:19] 
[15:19] de  notarías  y  de  financiación  y  cuando
[15:22] 
[15:22] hacemos  el  settlement  que  es  el  momento
[15:24] 
[15:24] de  la  firma  enara  2500  más  Y  estos  son
[15:26] 
[15:26] los  FES  de  prop  giro  fir  6000  6000  por
[15:29] 
[15:29] prop  cerrado  una  compraventa  justo  por
[15:32] 
[15:32] propiedad  y  si  lo  compráis  siempre  al
[15:35] 
[15:35] comprador  al  inversor  lo  compra  el
[15:37] 
[15:37] inversor  no  se  lo
[15:47] 
[15:47] cobrárselo  Es  que  la  Api  que  lo  consigue
[15:49] 
[15:49] igual  lo  ha  conseguido  V  vale  la  Api  que
[15:51] 
[15:51] lo  ha  puesto  en  el  mercado  que  os  ha
[15:52] 
[15:52] abierto  a  vosotros  la  puerta  justo  con
[15:53] 
[15:53] el  que  nosotros  tenemos  acuerdo  o  sea
[15:55] 
[15:55] por  ejemplo  en  Australia  tú  no  puedes
[15:56] 
[15:56] cobrar  del  comprador  y  El  vendedor
[15:58] 
[15:58] porque  hay  un  conflicto  aquí  en  España
[15:59] 
[15:59] no  está  regulado  ya  si  has  llegado  hasta
[16:01] 
[16:01] aquí  es  que  este  contenido  te  está
[16:03] 
[16:03] proporcionando  valor  y  justamente
[16:05] 
[16:05] analizando  Las  métricas  del  año  pasado
[16:07] 
[16:07] nos  damos  cuenta  que  más  del  70  por  de
[16:09] 
[16:09] la  gente  que  nos  escucha  no  está
[16:11] 
[16:12] suscrita  a  nuestro  canal  por  eso  os
[16:13] 
[16:13] pediría  por  favor  que  si  os  está
[16:15] 
[16:15] gustando  este  contenido  le  deis  a  la
[16:16] 
[16:16] campanilla  al  botón  de  subscribe  en
[16:18] 
[16:18] YouTube  o  en  Apple  podcast  o  en  Spotify
[16:21] 
[16:21] y  le  deis  un  like  al  vídeo  Muchas
[16:23] 
[16:23] gracias  vale  y  vosotros  Vais  a  ver  los
[16:24] 
[16:25] pisos  o  delega  en  el  en  el  Api  claro
[16:27] 
[16:27] nosotros  chequeamos  algunos  o  no
[16:29] 
[16:29] obviamente  al  principio  cuando  empiez  a
[16:30] 
[16:30] trabajar  con  napi  tiis  que  ganar  la
[16:32] 
[16:32] confianza  pero  luego  ya  sí  sí  100%  vale
[16:35] 
[16:35] Y  escalar  escalar  conando  este  trabajo
[16:37] 
[16:37] con  con
[16:38] 
[16:38] las  qué  tiempo  pasa  desde  que  una
[16:42] 
[16:42] persona  paga  los  1000  eur  que  es  cuando
[16:43] 
[16:43] entra  la  plataforma  oficialmente  y  se
[16:46] 
[16:46] cierra  el  settlement  se  cierra  el
[16:47] 
[16:47] settlement  o  incluso  se  alquila  vamos  a
[16:50] 
[16:50] estamos  ahí  todavía  más  o  menos  si  yo  te
[16:52] 
[16:52] sé  decir  más  el  otro  a  ver  tampoco  teía
[16:53] 
[16:53] decir  pero  bueno  puede  tardar  TR  semanas
[16:54] 
[16:54] en  alquiler  de  media  o  sea  quitarle  esas
[16:56] 
[16:56] TR  semanas  TR  semanas  de  media  tenemos
[16:59] 
[16:59] ahí  a  pesar  de  que  el  mercado  está  en
[17:00] 
[17:00] tres  meses  merado  sí  sí  es  que  por  qué
[17:03] 
[17:03] porque  hemos  seleccionado  la  zona  donde
[17:05] 
[17:05] hay  más  tensión  de  alquiler  donde  hay
[17:06] 
[17:06] mayor  liquidez  de  renta  o  sea  es  decir
[17:08] 
[17:08] está  todo  muy  estudiado  todo  eso  es
[17:10] 
[17:10] ganarle  dinero  a  tu  rénale  a  tu  dinero  y
[17:14] 
[17:14] pues  el  más  rápido  que  hemos  tenido  han
[17:16] 
[17:16] sido  dos  meses  en  España  des  desde  que
[17:18] 
[17:18] entra  hasta  que  está  alquilado  vale  que
[17:20] 
[17:20] es  entonces  Ponle  un  mes  en  España  esto
[17:22] 
[17:22] en  Real  Estate  es  como  no  puede  ser  tan
[17:24] 
[17:24] rápido  No  es  muy  rápido  y  el  promedio
[17:25] 
[17:26] Cuál  es  pues  no  te  lo  sé  decir
[17:29] 
[17:29] lo  sabes  Pero  puede  estar  en  3  y  medio
[17:32] 
[17:32] cu  meses  vale  sin  reforma  eh  si  te  metes
[17:35] 
[17:35] en  reforma  cuatro  meses  en  total  de  los
[17:37] 
[17:37] cuales  eh  más  de  la  mitad  es  el  cierre
[17:40] 
[17:40] no  es  encontrar  el  piso  y  cerrarlo  y
[17:43] 
[17:43] luego  un  mes  menos  de  un  mes  para  para
[17:47] 
[17:47] conseguir  alquilar  pero  no  si  es  la
[17:48] 
[17:48] primera  vez  vas  a  tardar  un  poco  más
[17:50] 
[17:50] porque  te  vas  a  tener  que  y  el  que  tarda
[17:51] 
[17:51] realmente  es  el  inversor  siempre  en  que
[17:53] 
[17:53] procrastina  decías  tú  a  ver  sí  no
[17:55] 
[17:55] Nosotros  hemos  tenido  mucho  crecimiento
[17:57] 
[17:57] y  esto  lo  que  que  te  dirá  cualquier
[17:59] 
[17:59] persona  del  de  los  inmuebles  el  secreto
[18:01] 
[18:01] inmobiliario  es  el  piso  es  lo  más  o  el
[18:03] 
[18:03] inmueble  es  lo  más  difícil  de  conseguir
[18:05] 
[18:05] la  pieza  que  dicen  en  vuestro  mundo  Yo
[18:07] 
[18:07] es  que  no  hab  la  pieza  Pero  bueno  yo
[18:09] 
[18:09] siempr  digo  el  producto  inmobiliario  al
[18:10] 
[18:10] final  y  esto  Nosotros  hemos  tenido  ahora
[18:14] 
[18:14] mucha  más  demanda  que  que  pisos  y
[18:16] 
[18:16] nosotros  hacemos  un  un  match  y  más
[18:18] 
[18:18] inversores  muchos  más  inversores  que
[18:20] 
[18:20] pisos  Sí  sí  el  modelo  funciona  cuando
[18:22] 
[18:22] cuando  esto  sucede  o  sea  nosotros
[18:24] 
[18:24] tenemos  que  tener  muchos  más  inversores
[18:25] 
[18:25] porque  al  inversor  siempre  cuando  le
[18:27] 
[18:27] estés  comunicando  que  Oye  estamos
[18:28] 
[18:28] encontrando  auto  mejor  inmueble  no  les
[18:30] 
[18:30] importa  esperar  que  les  intentamos
[18:32] 
[18:32] también  educar  en  que  la  inversión
[18:34] 
[18:34] inmobiliaria  es  un  juego  a  largo  plazo
[18:35] 
[18:35] por  lo  menos  la  la  política  que  tenemos
[18:38] 
[18:38] en  prop  giro  o  la  la  mentalidad  que
[18:39] 
[18:39] tenemos  en  prop  giro  hay  quien  compra
[18:41] 
[18:41] reforma  y  vende  no  es  nuestra  política
[18:43] 
[18:43] entonces  intentamos  educar  Y  ahí  sí  que
[18:45] 
[18:45] ha  habido  un  problema  de  prob  giro  de
[18:48] 
[18:48] retrasar  un  poco  la  inversión  porque
[18:50] 
[18:50] porque  habíamos  crecido  mucho  más  en
[18:52] 
[18:52] usuarios  Pero  bueno  ya  nos  hemos  puesto
[18:54] 
[18:54] al  día  y  ahora  ya  no  no  no  debería  de
[18:55] 
[18:56] ser  el  caso  e  habéis  facturado  6000  de
[18:58] 
[18:59] momento  masiva  y  eh  el  inversor  se  ha
[19:02] 
[19:02] desembolsado  de  100,000  HM  en  la  notaría
[19:07] 
[19:07] ya  ha  comprado  la  si  es  el  mu  sin
[19:10] 
[19:10] reformas  y  ya  sería  todo  todo  de  golpe
[19:12] 
[19:12] vale  reformas  Qué  porcentaje  de  pisos
[19:14] 
[19:14] hay  que
[19:16] 
[19:16] reformar  siempre  hay  que  hacerle  algo
[19:19] 
[19:19] intentamos  a  ver  intentamos  que  la
[19:21] 
[19:21] reforma  o  sea  más  bien  media  integral  o
[19:24] 
[19:24] que  no  sea  porque  esas  reform  mitas
[19:26] 
[19:26] pequeñas  de  menos  de  5000
[19:29] 
[19:29] 8,000  primero  pierdes  dinero  porque  es
[19:33] 
[19:33] imposible  gestionar  a  escala  tantos
[19:34] 
[19:35] pisos  y  todo  no  le  subes  el  valor  al
[19:37] 
[19:37] piso  con  una  reforma  pequeñita  quizá
[19:39] 
[19:39] tampoco  le  subes  tanto  pero  hay  veces
[19:40] 
[19:40] que  tienes  que  hacer  Pues  ni  que  sea  eh
[19:42] 
[19:42] chava  y  pintura  Entonces  eso  sí  que  hay
[19:44] 
[19:44] que  hay  veces  que  hay  que  hacerlo  Cuál
[19:45] 
[19:45] es  la  reforma  típica  en  euros  estamos  en
[19:48] 
[19:48] unos  20  25,000  eur  cuando  ya  es  una
[19:50] 
[19:50] reforma  media  eh  20  25,000  eur  Sí  y  eso
[19:53] 
[19:53] tamb  hay  de  10  también  pero  bueno  por
[19:55] 
[19:55] ahí  andan  el  esto  y  también  piensa  que
[19:57] 
[19:57] nosotros  ahí  te  meto  la  media  de  los
[19:58] 
[19:58] proyectos  de  transformación  que  son  unos
[20:00] 
[20:00] 40,000  entonces  bueno  haces  la  media  y
[20:03] 
[20:03] ahí  están  y  vosotros  ahí  qué  os
[20:05] 
[20:05] lleváis  el  target  está  en  20%  vale  o  sea
[20:09] 
[20:09] ahí  vosotros  lo  que  os  lleváis  es  la
[20:11] 
[20:11] diferencia  entre  lo  que
[20:22] 
[20:22] cobrárselo  está  Mitad  y  Mitad  vale  pero
[20:24] 
[20:24] la  reforma  te  da  mucho  menos  margen
[20:25] 
[20:25] mucho  menos  porque  la  subcontratos
[20:27] 
[20:27] entiendo  que  no  tenéis  tenéis  paletas  y
[20:29] 
[20:29] pintores  en  nómina  bueno  tenemos  algo
[20:31] 
[20:31] manitas  porque  lo  que  te  decía  las
[20:33] 
[20:33] reformas  menores  es  que  te  sale  más
[20:35] 
[20:35] Rental  esas  menores  pero  ah  tenemos
[20:37] 
[20:37] grupo  de  arquitectos  dentro  tenemos
[20:38] 
[20:38] gente  que  revisa  pero  es  más  revisión  no
[20:41] 
[20:41] es  hacer  vale  revisión  y  ayudar  a
[20:43] 
[20:43] escalar  Vale  entonces  si  dices  mit  mitad
[20:45] 
[20:45] significa  que  de  promedio
[20:54] 
[20:54] generál
[20:55] 
[20:55] m  de  la  Reforma  de  la  Reforma  nosotros
[20:59] 
[20:59] Sí  sí  de  la  Reforma  Sí  vale  Y  después  de
[21:01] 
[21:01] reforma  per  es  la  reforma  es  un  mal
[21:02] 
[21:02] necesario  Ojalá  no  tuvieramos  que  hacer
[21:04] 
[21:04] en  Australia  no  hacemos  reformas  es  un
[21:06] 
[21:06] mal  necesario  para  vosotros  o  para  el
[21:07] 
[21:07] inversor  para  nosotros  porque  realmente
[21:09] 
[21:09] donde  se  consiguen  Los  mejores  productos
[21:11] 
[21:11] en  España  es  cuando  le  das  ese  valor
[21:14] 
[21:14] sobre  todo  en  la  transformación  de
[21:15] 
[21:15] locales  o  sea  es  algo  que  no  existe  qui
[21:17] 
[21:17] decir  que  no  ganas  dinero  necesariamente
[21:19] 
[21:19] o  o  no  mucho  eh  haciendo  las  reformas  y
[21:22] 
[21:22] gestionando  todo  este  follón  pero  ayudas
[21:24] 
[21:24] al  inversor  a  generar  más  retorno  si  se
[21:26] 
[21:26] hace  una  reforma  os  tenen  que  ganar
[21:29] 
[21:29] dinero  en  todas  las  verticales  como  bien
[21:30] 
[21:30] sabes  que  todos  los  bisis  qui  tío  todas
[21:32] 
[21:32] las  verticales  tien  que  ser  positivas
[21:34] 
[21:34] verdes  y  y  y  y  hay  formas  de  hacerlo  o
[21:37] 
[21:37] sea  Nosotros  con  economías  de  escala
[21:38] 
[21:38] haciéndolo  bien  Se  puede  hacer  pero
[21:39] 
[21:39] claro  piensa  lo  mismo  que  llevamos  año  y
[21:41] 
[21:41] medio  en  España  es  que  somos  unos  bebés
[21:43] 
[21:43] en  España  todavía  entonces  el  primer  año
[21:45] 
[21:45] nos  hemos  dado  lo  que  habéis  crecido  con
[21:46] 
[21:46] un  negocio  tan  físico  En  tan  poco  tiempo
[21:49] 
[21:49] eh  luego  hablaremos  de  números  vale  Y
[21:50] 
[21:50] luego  ponerlo  a  Killer  Cuál  es  el
[21:51] 
[21:51] negocio  ahí
[21:58] 
[21:58] cobrar  un  4  un  6%  Vale  entonces  sobre  un
[22:01] 
[22:01] alquiler  de  600  que  te  vas  a  llevar  25
[22:04] 
[22:04] 30  mensuales  entonces  nuestra  mentalidad
[22:07] 
[22:07] es  no  vamos  a  g  eso  es  un  recurrente  que
[22:09] 
[22:09] cobra  de  momento  Sí  y  por  gestionarlo  al
[22:12] 
[22:12] final  la  Caldera  no  sé
[22:14] 
[22:14] cuántos  o  sea  una  cosa  que  también  nos
[22:16] 
[22:16] preocupamos  mucho  decir  nosotros  es  a
[22:18] 
[22:18] los  usuarios  te  estás  comprando  un  piso
[22:20] 
[22:20] no  un  fondo  no  un  inmueble  por  mucho  que
[22:22] 
[22:22] nosotros  queramos  hacer  de  un  inmueble
[22:24] 
[22:24] un  producto  financiero  un  piso  por  de
[22:26] 
[22:26] definición  da  problemas  me  río  hoy  no
[22:29] 
[22:29] está  bernad  pero  si  no  me  estaría
[22:31] 
[22:31] machacando  porque  yo  no  soy  cliente  de
[22:33] 
[22:33] prop  giro  pero  he  hecho  todo  este
[22:34] 
[22:34] proceso  y  me  arrepentí  a  mitad  de
[22:37] 
[22:37] proceso  dije  yo  tengo  ya  demasiado
[22:38] 
[22:38] trabajo  para  estar  aquí  con  la  Caldera  y
[22:40] 
[22:40] la  copia  de  las  llaves  sabes  lo  que  digo
[22:43] 
[22:43] lo  que  le  digo  yo  siempre  a  los  que  esto
[22:44] 
[22:45] es  una  cultura  muy  Española  y  no
[22:46] 
[22:46] anglosajona  los  anglosajones  pagan  por
[22:48] 
[22:48] cada  cosa  que  hace  por  todo  o  sea  están
[22:51] 
[22:51] acostumbrados  a  que  el  experto  y  además
[22:53] 
[22:53] es  que  te  va  a  dar  mucho  más  valor  es
[22:55] 
[22:55] que  los  españoles  somos  capaces  de
[22:56] 
[22:56] sacarnos  un  d  de  nosotros  Porque  nos
[22:57] 
[22:57] pensamos  que
[22:59] 
[22:59] Sí  sí  yo  soy  más  americano  en  eso  pero
[23:00] 
[23:00] no  os  conocía  ahora  que  os  conozco  no  no
[23:02] 
[23:02] lo  volveré  a  hacer  yo  te  lo
[23:04] 
[23:04] aseguro  entonces  hay  un  fi  mensual  que
[23:06] 
[23:06] lo  paga  el  inversor  vosotros  ahí  no
[23:17] 
[23:17] pintársela  pero  ahora  mismo  no  estáis
[23:19] 
[23:19] generando  dentro  de  las  cuatro
[23:20] 
[23:20] prioridades  que  tenemos  en  el
[23:21] 
[23:21] marketplace  no  entra  property  manager
[23:23] 
[23:23] management  como  un  recurrente  vale  Y
[23:25] 
[23:25] desinversión  has  dicho  que  no  lo  hacéis
[23:26] 
[23:26] Pero  potencialmente  hay  unos  fit  también
[23:28] 
[23:28] no  lo  hacemos  todavía  porque  el  ciclo  no
[23:30] 
[23:30] habéis  llegado  cu  cin  se  7  años  que
[23:33] 
[23:33] pueda  haber  un  inmueble  para  que  alguien
[23:34] 
[23:34] lo  quiera  vender  habremos  vendido  tres  o
[23:36] 
[23:36] cuatro  por  situaciones  personales  Oy  un
[23:38] 
[23:38] divorcio  no  sé  qué  pero  vamos  muy
[23:40] 
[23:40] puntual  y  habéis  cobrado  fis  cobrado  el
[23:42] 
[23:42] pico  la  ha  vendido  porque  nosotros  no  lo
[23:44] 
[23:44] tenemos  todavía  desarrollado  y  nosotros
[23:45] 
[23:45] le  hemos  cobrado  a  a  la  pis  Sí  vale  eh
[23:48] 
[23:48] Como  inversor  yo  tengo  un  desembolso  de
[23:51] 
[23:51] promedio  de  100.000  en  los  primeros
[23:52] 
[23:52] meses  entre  que  encuentro  el  piso  lo
[23:54] 
[23:54] cierro  lo  reformo  y  tal  salida  de  caja
[23:57] 
[23:57] 100,000  eur  eh  luego  en  en  me  haso  creo
[24:00] 
[24:00] que  unos  4  meses  Está  alquilado  me
[24:03] 
[24:03] empieza  a  entrar  caja  sí  Cuál  es  ese
[24:05] 
[24:05] retorno  cuándo  recupero  mi  inversión  el
[24:07] 
[24:07] el  retorno  que  tenemos  establecido  el
[24:09] 
[24:09] que  manejamos  un  7%  de  rentabilidad  neta
[24:12] 
[24:12] anual  neta  anual  7%  O  sea  desde  que  se
[24:15] 
[24:15] empieza  a  cobrar  desde  que  emp
[24:18] 
[24:18] cobrar  pero  de  carencia  este  te  lo  comes
[24:20] 
[24:20] te  lo  comes  yo  te  digo  es  una  tabla  muy
[24:23] 
[24:23] cuentra  vieja  vale  pero  sí  que  metemos
[24:25] 
[24:25] todos  los  gastos  esto  significa  que  si
[24:26] 
[24:26] el  priso  por  medio  cuesta  eh  100,000  se
[24:30] 
[24:30] alquila  por  O  sea  estás  generando  7000
[24:32] 
[24:32] al  año  no  son  600  y  pico  Lu  quitarle
[24:36] 
[24:36] gastos  vale  quitándole  gastos  700  y  pico
[24:38] 
[24:38] de  alquiler  menos  gastos  menos  fis  te
[24:40] 
[24:40] quedan  unos  600  netos  que  son  los  7200
[24:44] 
[24:44] que  son  7200  más  o  menos  que  te  llegan
[24:46] 
[24:46] al  año  vale  Eso  significa  En  cuántos
[24:48] 
[24:48] años  se  recupera  la  inversión  eh  7  15
[24:51] 
[24:51] años  en  15  años  has  recuperado  toda  pas
[24:53] 
[24:53] 15  años  sí  Y  a  partir  de  ahí  es  todo
[24:56] 
[24:56] todo  neto  vale  Y  de  nuevo  un  7%  ahora  en
[25:00] 
[25:00] 5  años  no  es  un  7%  porque  el  precio  de
[25:02] 
[25:02] la  compra  ya  lo  has  tenido  pero  alquiler
[25:04] 
[25:04] sube  es  decir  nosotros  medimos  uno  de
[25:07] 
[25:07] Los  criterios  de  selección  de  las  zonas
[25:09] 
[25:09] es  la  evolución  del  precio  de  alquiler  o
[25:12] 
[25:12] sea  Ese  7%  es  más  o  menos  ajustado  a  la
[25:14] 
[25:15] inflación  es  no  es  el  conservador  a  día
[25:17] 
[25:17] de  hoy  es  a  día  de  hoy  pero  quiere  decir
[25:18] 
[25:18] que  el  piso  sube  con  la  inflación  más  o
[25:20] 
[25:20] menos  no  pero  tú  la  rentabilidad  a
[25:21] 
[25:21] calcular  sobre  el  valor  del  clo  eso  digo
[25:23] 
[25:23] por  eso  que  es  el  7%  es  una  manera  de
[25:25] 
[25:26] decir  que  es  una  rentabilidad  neta  a  la
[25:28] 
[25:28] inflación  porque  más  o  menos  subirá  el
[25:30] 
[25:30] alquiler  como  subirá  la  inflación  porque
[25:31] 
[25:31] se  parece  bastante  sí  Bueno  pero  claro
[25:33] 
[25:33] pero  la  inflación  o  seaa  es  combates  la
[25:35] 
[25:35] inflación  efectiv  combates  la  inflación
[25:38] 
[25:38] quieres  poner  así  pero  pero  si  tú  quitas
[25:40] 
[25:40] la  inflación  de  medio  vas  a  recibir  900
[25:42] 
[25:42] euros  probe  en  5  años  entonces  ya  le
[25:45] 
[25:45] está  le  está  ganando  un  10%  a  mí  me  ha
[25:46] 
[25:46] pasado  mues  que  yo  compré  hace  5  o  6
[25:48] 
[25:48] años  aquí  en  España  ahora  le  estoy
[25:50] 
[25:50] sacando  mucha  más  rentabilidad  porque  es
[25:52] 
[25:52] que  el  precio  de  comprar  lo  compre  por
[25:54] 
[25:54] la  mitad  y  ahora  ya  están  comprándose
[25:56] 
[25:56] Bueno  sí  em  Cuánta  gente  ha  pagado  los
[25:59] 
[25:59] 1000  y  no  ha
[26:01] 
[26:01] comprado  Mira  esto  es  una  una  cosa  que
[26:03] 
[26:03] me  acuerdo  al  principio  cuando  decía  No
[26:05] 
[26:05] entendíamos  no  cómo  puede  ser  que  o  sea
[26:08] 
[26:08] en  Australia  el  equipo  de  property
[26:10] 
[26:10] coaches  que  te  digo  era  parte  del  equipo
[26:12] 
[26:12] de  operaciones  porque  entendíamos  que
[26:14] 
[26:14] una  vez  paga  alguien  1000  eur  Sí  o  sí  va
[26:16] 
[26:16] a  comprar  va  a  comprar  y  en  España  vimos
[26:19] 
[26:19] lo  contrario  yo  quise  testear  porque  ahí
[26:20] 
[26:20] era  un  poco  el  debate  entre  Michael  y  y
[26:22] 
[26:22] Michael  que  es  mi  mi  socio  en  pro  Hero
[26:24] 
[26:24] él  se  encarga  de  operaciones  de  producto
[26:27] 
[26:27] tecnología  es  temático  animal  un  tío  muy
[26:30] 
[26:30] Genio  y  yo  aquí  me  encargo  de  growth  ver
[26:32] 
[26:32] es  un  grow  Pro  que  yo  era  el  que  me
[26:33] 
[26:33] encargaba  de  lo  que  hace  Michael  ahora
[26:34] 
[26:34] pero  entonces  yo  le  quise  yo  le
[26:37] 
[26:37] challenge  y  dije  tío  veo  que  aquí  nos
[26:38] 
[26:38] está  convirtiendo  vamos  a  meterlo  en  el
[26:40] 
[26:40] equipo  de  growth  que  es  revenue  grupo  de
[26:42] 
[26:42] ventas  y  efectivamente  es  que  hay  un
[26:44] 
[26:44] componente  de  cierre  porque  por  mucho
[26:46] 
[26:46] que  tú  me  hayas  pagado  1000  segundo
[26:48] 
[26:48] cierre  hay  el  primer  cierre  pagar  seg  es
[26:50] 
[26:50] un  segundo  fanel  de  ventas  pero  tú  ganas
[26:52] 
[26:52] la  pasta  no  con  los  1000  eur  sino  con  lo
[26:53] 
[26:53] que  viene  después  cl  a  mí  sí  los  1000  le
[26:55] 
[26:55] digo  Mira  esto  es  para  quitarme  de  miedo
[26:56] 
[26:56] los  Time  wasters  todo  lo  o  sea  mi
[26:58] 
[26:58] negocio  está  una  cualificación  es  una
[27:00] 
[27:00] cualificación  del  lit  efectivamente  vale
[27:02] 
[27:02] Qué  porcentaje  tienes  de  de  de  pagar
[27:04] 
[27:04] 1000  a  cierre  más  o  menos  pues  antes
[27:06] 
[27:06] estaba  mucho  peor  en  Australia  estábamos
[27:08] 
[27:08] incluso  diría  que  el  50%  de  nuevo
[27:10] 
[27:10] también  teníamos  ahí  hemos  tenido  en
[27:11] 
[27:11] Australia  el  año  pasado  un  problema  de
[27:13] 
[27:13] Liderazgo  hemos  tenido  un  año  bastante
[27:15] 
[27:15] perdido  pero  aquí  en  España  hay  un  delay
[27:17] 
[27:17] vale  o  sea  nosotros  obviamente  desde  que
[27:19] 
[27:19] compran  Pues  igual  establecemos  tres
[27:20] 
[27:20] meses  pero  si  miráramos  esos  tres  meses
[27:22] 
[27:22] ahí  pues  igual  no  debe  llegar  ni  al  20%
[27:26] 
[27:26] y  es  una  cuestión  de  Ah  vale  o  sea  no  es
[27:27] 
[27:27] mucho  no  no  no  gente  acab  sí  s  s  vamos
[27:31] 
[27:31] tiene  convicción  de  comprar  y  además  lo
[27:32] 
[27:32] vamos  mejorando  cada  vez  más  Esto  vale
[27:34] 
[27:34] eh  yo  por  ejemplo  no  que  me  compré  un
[27:37] 
[27:37] piso  de  un  poquito  más  de
[27:39] 
[27:39] 100000  lo  reform  lo  puse  de  alquiler  y
[27:42] 
[27:42] al  final  lo  he  delegado  y  ahora  ya  no  me
[27:44] 
[27:44] llaman  a  mí  porque  no  no  daba  basto  pero
[27:46] 
[27:46] eh  de  un  tío  que  lleva  una  empresa  una
[27:49] 
[27:49] empresa
[27:50] 
[27:50] deg  piso
[27:52] 
[27:52] e  Por  qué  me  hubiera  salido  mejor  con
[27:55] 
[27:55] vosotros  Cuál  es  la  ventaja  hay  much  hay
[27:57] 
[27:57] much  motivos  y  primero  lo  que  hablamos
[27:59] 
[27:59] antes  de  tú  te  vas  a  dedicar  por  muy
[28:02] 
[28:02] listo  que  seas  Jordi  por  muy  crack  que
[28:03] 
[28:03] seas  pero  paramos  que  eres  el  más  listo
[28:05] 
[28:05] de  de  de  todos  te  vas  a  dedicar  en  tu
[28:08] 
[28:08] tiempo  libre  que  te  permita
[28:10] 
[28:10] probablemente  factor  que  probablemente
[28:12] 
[28:12] sea  muy  reducido  el  fin  de  semana  me
[28:14] 
[28:14] dicho  antes  que  tenas  una  hija  O  sea  que
[28:16] 
[28:16] tampoco  tenas  mucho  tiempo  o  sea  que  en
[28:18] 
[28:18] tu  tiempo  libre  vas  a  superar  un  equipo
[28:20] 
[28:20] que  solo  se  dedica  a  ello  con  equipo
[28:22] 
[28:22] gente  muy  buena  en  Data  en  buscar  los
[28:25] 
[28:25] mejores  pisos  y  que  nos  dedicamos  full
[28:27] 
[28:27] time  a  esto  pero  la  prca  a  la  práctica
[28:30] 
[28:30] se  traduce  esto  cuando  nosotros
[28:31] 
[28:31] encontramos  las  zonas  donde  invertimos
[28:33] 
[28:33] vamos  a  muerte  en  esa  zona  y  somos  los
[28:35] 
[28:35] número  uno  Qué  quiere  decir  que  los  apis
[28:37] 
[28:37] de  la  zona  con  quién  quieren  trabajar
[28:38] 
[28:38] contigo  Jordi  que  les  vas  a  que  ni  te
[28:41] 
[28:41] conocen  ni  saben  los  problemas  que  le
[28:44] 
[28:44] vas  a  dar  o  con  una  empresa  seria  que  ya
[28:46] 
[28:46] sabe  que  si  me  trae  estas
[28:47] 
[28:47] características  con  esto  y  obviamente
[28:49] 
[28:49] hay  chequeo  al  principio  pero  luego  ya
[28:50] 
[28:50] vamos  más  rápido  la  transacción  sucede
[28:53] 
[28:53] muy  rápido  y  muy  fluida  Entonces  es  una
[28:55] 
[28:55] cuestión  de  de  de  ser  los  número  uno  en
[28:57] 
[28:57] esas  zonas  pero  aparte  de  más  rápido  y
[28:59] 
[28:59] más  fluido  y  mejor  producto  Exacto
[29:01] 
[29:01] entiendo  que  encontráis  mejor  producto
[29:04] 
[29:04] que  quiere  decir  o  más  barato  o  con  más
[29:06] 
[29:06] potencial  de  no  está  ni  listado  no  está
[29:08] 
[29:08] ni  listado  los  off  Market  de  estos  que
[29:10] 
[29:10] decimos  nosotros  vamos  es  que  hay
[29:12] 
[29:12] productos  que  directamente  lápiz  para
[29:13] 
[29:13] queé  voy  a  gastar  mi  dinero  en  listar  y
[29:15] 
[29:15] demás  y  ya  lo  tengo  vendido  con  prugo
[29:17] 
[29:17] porque  sé  que  es  lo  que  busca  sus
[29:18] 
[29:18] clientes  no  está  listado  en  internet
[29:19] 
[29:20] pero  sí  que  tiene  Api  porque  t  no  tien
[29:22] 
[29:22] conseguido  yo  no  no  Además  esto  es  una
[29:24] 
[29:25] cosa  que  nosotros  teníamos  Claro  que  no
[29:26] 
[29:26] íbamos  a  hacer  nosotros  trabajamos
[29:28] 
[29:28] es  que  no  hay  manera  esto  de  nuevo  Yo  me
[29:30] 
[29:30] limito  a  nuestro  querido  Juan  roch  yo
[29:32] 
[29:32] soy  de  valencia  y  le  le  idolatramos
[29:34] 
[29:34] mucho  y  es
[29:35] 
[29:35] interproveedores  nosotros  trabajamos
[29:37] 
[29:37] tenemos  mu  muy  mentalizado  la  figura  del
[29:40] 
[29:40] interproveedor  incluso  tampoco  queremos
[29:41] 
[29:41] tener  muchos  partners  en  esa  zona  vamos
[29:44] 
[29:44] tener  uno  y  la  gente  dice  sí  pero
[29:45] 
[29:45] entonces  a  ver  si  corres  el  riesgo  de
[29:48] 
[29:48] que  de  que  te  la  cuele  no  de  que  te  de
[29:50] 
[29:50] algo  que  no  toca  va  a  perder  esa  persona
[29:53] 
[29:53] entonces  creas  una  relación  de  de  mucha
[29:56] 
[29:56] amistad  y  de  mucha  de  muy  buena  relación
[29:58] 
[29:58] y  al  final  te  fías  de  esa  persona  sabes
[30:00] 
[30:00] que  es  una  vamos  en  growpro  me  pasaba  lo
[30:02] 
[30:02] mismo  nosotros  trabajamos  con  pocas
[30:04] 
[30:04] escuelas  y  yo  fue  mi  pus  desde  el
[30:05] 
[30:05] principio  si  trabajas  con  pocas  escuelas
[30:07] 
[30:07] puedes  escalar  o  sea  calidad  del
[30:09] 
[30:09] partnership  tú  estás  buscando  tú  estás
[30:11] 
[30:11] buscando  hacer  unas  alianzas  de  mucha
[30:14] 
[30:14] profundidad  más  que  necesariamente  un
[30:16] 
[30:16] marketplace  anónimo  con  miles  de  apis
[30:19] 
[30:19] que  no  tienes  ninguna  relación  el  Cherry
[30:20] 
[30:20] on  the  cake  es  el  futuro  será  un
[30:23] 
[30:23] marketplace  de  marketplaces  pero  no
[30:25] 
[30:25] estamos  ni  cerca  de  ell  vale  a  ver  Eh
[30:29] 
[30:29] Esto  es  no
[30:30] 
[30:30] entremos  vamos  a  entenderlo  de  hoy  que
[30:32] 
[30:32] ya  ya  es  suficientemente  interesante  yo
[30:34] 
[30:34] no  conozco  a  Juan  ro  pero  aquí  estuvo
[30:35] 
[30:35] Juan  roch  Sí  sí  cuando  escuché  ese
[30:37] 
[30:37] podcast  por  me  engado  yo  bueno  conozco  a
[30:39] 
[30:39] Juana  roch  y  bueno  es  impresionante  lo
[30:42] 
[30:42] que  han  hecho  esta  familia  y  es  un  gran
[30:44] 
[30:44] negocio  Pero  bueno  hablando  de
[30:45] 
[30:45] interproveedores  la  realidad  es  que
[30:46] 
[30:46] muchos  proveedores  de  mercadona  acaban
[30:48] 
[30:48] teniendo  una  dependencia  muy  grande  de
[30:50] 
[30:51] mercadona  y  están  un  poco
[30:53] 
[30:53] eh  dependientes  de  ellos  En  precio  en
[30:56] 
[30:56] cantidad  de  compras  No  no  es  una
[30:58] 
[30:58] relación  de  iguales  mercadona  Ojalá
[31:01] 
[31:01] algún  día  lleguéis  a  a  la  fuerza  que
[31:03] 
[31:03] tiene  mercadona  en  su  negocio  No  pero
[31:06] 
[31:06] realmente  manda  el  distribuidor  que  es
[31:08] 
[31:08] que  es  mercadona  100%  y  además  yo  esta
[31:10] 
[31:10] comunicación  la  tengo  directamente  somos
[31:12] 
[31:12] muy  transparentes  y  las  cosas  cards  on
[31:14] 
[31:14] the  table  o  sea  yo  quiero  que  sea  una
[31:17] 
[31:17] persona  hay  hay  los  primeros  clientes  de
[31:20] 
[31:20] prop  giro  para  que  teas  una  idea  fueron
[31:22] 
[31:22] los  partners  que  yo  tenía  en  growpro  que
[31:23] 
[31:23] luego  compraban  con  prop  giro  es  decir
[31:25] 
[31:25] yo  quiero  una  relación  con  ellos  y
[31:26] 
[31:27] conecto  con  ellos
[31:28] 
[31:28] vamos  que  que  me  voy  el  fin  de  semana  de
[31:30] 
[31:30] nos  vamos  las  familias  juntos  es  decir
[31:32] 
[31:32] con  las  apis  con  algunos  con  todo  con
[31:35] 
[31:35] partners  o  sea  Estos  son  empresarios  son
[31:36] 
[31:37] emprendedores  los  cuales  me  aprendo
[31:39] 
[31:39] mucho  aprendemos  mutuamente  entonces
[31:40] 
[31:40] efectivamente  tienes  la  pero  Juan  Ros  no
[31:42] 
[31:43] creo  que  lo  haga  con  una  maldad  de  voy  a
[31:44] 
[31:44] exprimirte  lo  deja  muy  claro  es  que  la
[31:47] 
[31:47] competencia  es  muy  alta  o  sea  que  si  no
[31:49] 
[31:49] consigo  yo  los  precios  más  bajos  y  más
[31:51] 
[31:51] competitivos  te  los  va  a  conseguir  otro
[31:53] 
[31:53] y  te  también  es  muy  difícil  montar  la
[31:56] 
[31:56] cantidad  de  tiendas  que  ha  montado  con
[31:58] 
[31:58] los  precios  que  tiene  con  la  experiencia
[31:59] 
[31:59] de  cliente  O  sea  que  sí  sí  eso  tiene  un
[32:01] 
[32:01] valor  para  el  cliente  muy  fuerte  y  Y  si
[32:03] 
[32:03] ellos  lo  hacen  pues  obiamente  tiene  una
[32:05] 
[32:05] fuerza  de  Mercado  grande  malda  es  tiene
[32:08] 
[32:08] que  traspasar  la  presión  a  algún  sitio
[32:10] 
[32:10] vuestro  objetivo  ser  el  mercadona  de  de
[32:12] 
[32:12] la  inversión  en  Real  Estate  Amazon  del  R
[32:14] 
[32:14] este  Oy  mercadona  también  con  orgullo  no
[32:17] 
[32:17] Además  eres  de  valencia  con  lo  cual
[32:19] 
[32:19] latro  a  Juan  r  y  en  Valencia  además  hace
[32:22] 
[32:22] cosas  increíbles  V  entonces  a  vosotros  A
[32:24] 
[32:24] cambio  de  6000  le  ofrecéis  mejor
[32:27] 
[32:27] inversión  No  mejor  producto  le  quitáis
[32:29] 
[32:29] trabajo  al  inversor  eh  en  la  reforma
[32:32] 
[32:32] pues  eh  entiendo  yo  que  generál  pero
[32:35] 
[32:35] tampoco  ni  les  saldrá  mucho  más  cara  ni
[32:37] 
[32:37] mucho  más  barata  sino  que  seguramente
[32:38] 
[32:38] estaréis  en  un  precio  más  o  menos  de
[32:40] 
[32:40] Mercado  somos  mucho  más  competitivos  y
[32:41] 
[32:41] eh  porque  pasa  lo  mismo  es  que  el
[32:43] 
[32:43] reformista  al  Industrial  ponte  a  buscar
[32:45] 
[32:45] un  Industrial  ahora  mismo  buo  ya  ya  yo
[32:46] 
[32:47] lo  he  hecho  todo  esto  lo  he  hecho  yo  la
[32:48] 
[32:48] suerte  que  tienes  es  que  me  he  comido
[32:49] 
[32:49] todos  los  marrones  de  los  que  estás
[32:50] 
[32:50] hablando  y  me  arrepentido  va  tan  liado
[32:53] 
[32:53] que  eres  último  bueno  y  ahora  mismo  para
[32:54] 
[32:54] cambiar  la  plat  llevo  una  semana
[32:56] 
[32:56] esperando  a  que  venga  alguien  aquí  aquí
[32:57] 
[32:57] en  Barcelona
[32:58] 
[32:58] es  decir  ti  yo  llevo  aquí  unas  llaves  en
[33:00] 
[33:00] el  bolsillo  que  tengo  que  dejar  abajo  en
[33:02] 
[33:02] la  cafetería  para  que  les  venga  a  buscar
[33:03] 
[33:03] el  tal  que  digo  no  quiero  estar  yo  con
[33:05] 
[33:05] las  llaves  en  el  B  conseguimos  mejores
[33:06] 
[33:06] precios  y  conseguimos  mejores  diols
[33:07] 
[33:07] porque  vamos  a  volumen  Quién  es  vuestro
[33:10] 
[33:10] cliente  típico  y  hay  una  tercera  cosa
[33:11] 
[33:11] que  has  dicho  vale  les  damos  mejor
[33:13] 
[33:13] producto  nos  encargamos  de  todo  pero  más
[33:15] 
[33:15] allá  la  ayudamos  a  seguir  optimizo  y
[33:18] 
[33:18] creciendola  acabaste  tan  harto  dij  ya  no
[33:21] 
[33:21] más  correcto  pero  si  tú  tienes  una
[33:23] 
[33:23] aplicación  indexa  indexa  que  y  a  las
[33:25] 
[33:26] startups  de  in  claro  y  que  pero  es  una
[33:28] 
[33:28] aplicación  que  te  está  haciendo  Jordi
[33:29] 
[33:29] este  inmueble  ha  subido  de  valor  porque
[33:31] 
[33:31] no  ref  financias  te  compras  el  siguiente
[33:34] 
[33:34] aprieta  click  y  ya  lo  tienes  aquí  lo
[33:36] 
[33:36] harías  o  no  lo
[33:38] 
[33:38] harías  ya  hablaremos  ya  me  lo  miraré  con
[33:41] 
[33:41] mascar  está  probado  nosotros  medimos
[33:43] 
[33:43] ratios  que  medimos  es  la  repetibilidad
[33:45] 
[33:45] de  los  clientes  claro  eso  te  iba  a
[33:46] 
[33:46] preguntar  quién  es  quién  es  el  cliente
[33:47] 
[33:47] Háblame  un  poquito  más  del  cliente  tipo
[33:49] 
[33:49] de  nosotros  empezamos  con  un  con  un
[33:51] 
[33:51] concepto  mucho  más  eh  b2c  directo  al  que
[33:54] 
[33:54] no  tú  que  lapeta  tanto  pero  bueno  el  el
[33:57] 
[33:58] el  profesional  que  le  va  bien  que  tiene
[34:00] 
[34:00] eh  buen  salario  o  algo  tiene  trabajo
[34:02] 
[34:02] pero  no  tiene  tiempo  Este  es  el  cliente
[34:05] 
[34:05] tiene  ahorros  Cuánto  tiene  pues  está  el
[34:07] 
[34:07] que  tiene  30.000  porque  sus  primeros
[34:10] 
[34:10] años  de
[34:11] 
[34:11] curí  nosotros  siempre  deimos  que  mínimo
[34:13] 
[34:13] 40.000  para  tener  esto  pero  hay  quién  se
[34:15] 
[34:15] lo  ha  compra  con  22000  bien  financiado
[34:16] 
[34:17] eh  o  se  tenemos  clientes  yo  no  lo
[34:18] 
[34:18] aconsejo  Nunca  es  justito  Yo  siempre
[34:20] 
[34:20] digo  que  tenga  o  sea  de  hecho  nosotros
[34:21] 
[34:21] tenemos  una  política  que  no  entre  menos
[34:23] 
[34:23] empezamos  en  30  ahora  en  40  y  ya  no  s  si
[34:25] 
[34:25] está  en  50.000  porque  preferimos  los
[34:26] 
[34:26] clientes  que  no  vayan  tan  apretados  de
[34:29] 
[34:29] ahro  líquido  vale  luego  con  potencial
[34:30] 
[34:30] con  posibilidad  de  financiación  y  lo  pas
[34:32] 
[34:32] que  ahora  va  evolucionando  ahora  cada
[34:33] 
[34:33] vez  más  ingresos  no  me  miro  las  nóminas
[34:36] 
[34:36] No  lo  sé  pero  bueno  puede  ser  una
[34:38] 
[34:38] persona  que  trabaja  en  N  Big  for  o  que
[34:39] 
[34:40] puede  trabajar  en  en  in  no  sé  o  sea  buen
[34:43] 
[34:43] asalariado  un  asalariado  normal  vale
[34:46] 
[34:46] e  y  esto  ha  ido  evolucionando  ahora  pues
[34:49] 
[34:49] nos  viene  mucha  más  gente  Pues  los  High
[34:51] 
[34:51] Network  gente  con  bastante  dinero  que
[34:53] 
[34:53] dice  Oye  parte  de  mi  capital  mobilario
[34:55] 
[34:55] en  vez  de  seguir  invirtiendo  el  barrio
[34:56] 
[34:56] Salamanca  Pues  igual  Pillo  algo  más  de
[34:58] 
[34:58] rentabilidad  o  en  vez  de  en  suelo  pues
[34:59] 
[34:59] Pillo  más  de  rentabilidad  vale  más  cash
[35:02] 
[35:02] Entonces  estos  family  offices  High
[35:03] 
[35:03] networth  es  lo  que  estamos  empezando
[35:05] 
[35:05] aora  darget  Arm  más  tenemos  un  equipo  de
[35:06] 
[35:06] outb  para  un  inversor  más  profesional
[35:08] 
[35:08] más  profesional  sin  llegar  al  fondo  de
[35:10] 
[35:10] la  Mater  al  family  Office  y  sin  llegar
[35:12] 
[35:12] al  fondo  el  fondo  llegar  a  Blackstone
[35:14] 
[35:14] Bueno  a  Blackstone  a  Max
[35:16] 
[35:16] a  deut  fin  o  sea  queréis  llegar  ahí
[35:19] 
[35:19] también  llegará  no  es  que  caramos
[35:21] 
[35:21] llegará  naturalmente  Pero  estos  te  piden
[35:23] 
[35:23] un  Track  record  te  piden  Oye  pégate  de
[35:25] 
[35:25] leche  y  ellos  ellos  son  a  versos  al
[35:27] 
[35:27] riesgo  y  quieren  un  tres  un  cuatro  o  sea
[35:29] 
[35:29] nosotros  tienen  un  problema  que  es  que
[35:30] 
[35:30] tienen  mucho  dinero  a  gestionar  claro  y
[35:32] 
[35:32] entonces  y  quieren  que  haya  mucho
[35:33] 
[35:33] volumen  y  nosotros  para  nosotros  también
[35:35] 
[35:35] es  un  proceso  natural  de  nuevo  Yo  soy
[35:37] 
[35:37] consciente  que  estamos  en  day  One
[35:38] 
[35:38] todavía  no  hemos  Ni  empatado  esta  frase
[35:40] 
[35:40] siempre  la  Dice  Pedro  estás  perdiendo
[35:43] 
[35:43] estamos  todavía  perdiendo  entonces  esa
[35:45] 
[35:45] mentalidad  somos  conscientes  Ya  llegará
[35:47] 
[35:47] o  sea  y  a  mí  pues  es  es  Es  es  un  long
[35:51] 
[35:51] ter  igual  que  el  investment  es  long  term
[35:53] 
[35:53] una  startup  Yo  siempre  digo  es  raro
[35:55] 
[35:55] pocas  historias  hay  de  estas  que  el  que
[35:57] 
[35:57] la  Peta  en  cu  años  esto  no  existe  lo  de
[35:58] 
[35:58] petar  el  petar  es  el  ir  disfrutando  ir
[36:00] 
[36:00] haciendo  algo  chulo  y  ir  construyendo
[36:02] 
[36:02] algo  chulo  y  de  de  qué  países  en  qué
[36:05] 
[36:05] mercados  están  vuestros  clientes
[36:07] 
[36:07] inversores  pues  cada  país  tiene  sus
[36:10] 
[36:10] inversores  es  decir  en  Australia  la
[36:11] 
[36:11] mayoría  son  australianos  en  España  la
[36:12] 
[36:12] mayoría  son  españoles  Pero  qué  pasa  que
[36:14] 
[36:14] también  hay  en  España  en  Australia  no  te
[36:16] 
[36:16] permite  la  inversión  extranjera  es  muy
[36:17] 
[36:17] difícil  son  muy  o  sea  los  australianos
[36:19] 
[36:19] compran  propiedades  en  Australia  en
[36:20] 
[36:20] Australia  Hay  cambio  en  España  sí  que
[36:22] 
[36:22] nos  vienen  clientes  que  tenemos  en  doja
[36:24] 
[36:24] tenemos  en  Hong  Kong  tenemos  en  Singapur
[36:25] 
[36:25] tenemos  en  Alemania  tenemos  en  otros
[36:27] 
[36:27] sitios  Esos  son  los  inversores  que
[36:28] 
[36:28] compran  propiedades  en  espa  compran
[36:30] 
[36:30] propiedades  en  España  España  es  un  sitio
[36:32] 
[36:32] por  mucho  que  haya  mucho  ruido  de
[36:33] 
[36:33] inestabilidad  y  hay  inestabilidad
[36:35] 
[36:35] Hablemos  del  mercado  del  alquiler  y  La
[36:36] 
[36:36] regulación  pero  pero  es  un  mercado  muy  o
[36:39] 
[36:39] sea  bueno  como  país  es  un  país  increíble
[36:41] 
[36:41] O  sea  al  final  aquí  estamos  No  yo  he
[36:43] 
[36:43] estado  10  años  viviendo  en  Australia  que
[36:44] 
[36:44] es  pedazo  país  y  aún  así  esto  mi  mujer
[36:48] 
[36:48] siempre  decí  Mira  puede  haber  10  cosas
[36:49] 
[36:49] importantes  en  la  vida  tal  y  Australia
[36:51] 
[36:51] tiene  nueve  dellas  pero  no  tiene  la
[36:52] 
[36:52] número  uno  que  la  familia  las  raíces
[36:54] 
[36:54] Esto  es  algo  muy  muy  mediterráneo  muy
[36:56] 
[36:56] latino  y  y  España  lo  tiene  Y  luego  tiene
[36:59] 
[36:59] un  clima  increíble  tiene  una  cultura
[37:00] 
[37:00] brutal  Entonces  es  un  pedazo  país  para
[37:02] 
[37:02] invertir  Entonces  los  inversores  eh
[37:05] 
[37:05] internacionales  invierten  en  España  los
[37:07] 
[37:07] australianos  en  Australia  Qué  pinta
[37:08] 
[37:08] Irlanda  y  Indonesia  nosotros  estamos
[37:11] 
[37:11] como  decía  antes  estamos  dewan  testeando
[37:13] 
[37:13] eh  o  sea  nosotros  Entonces  sí  que
[37:16] 
[37:16] creemos  mucho  en  el  modelo  de  poder
[37:17] 
[37:17] diversificar  de  manera  global  el
[37:19] 
[37:19] patrimonio  de  nuestros  clientes  nosotros
[37:20] 
[37:20] tenemos  mucho  cliente  aquí  que  nos  dice
[37:21] 
[37:21] el  problema  que  tengo  claro  el  gran
[37:23] 
[37:23] problema  que  tengo  es  que  lo  tengo  todo
[37:25] 
[37:25] aquí  yo  soy  un  ciudadano  español  y  tengo
[37:27] 
[37:27] mi  patrimonio  en  España  y  esto  es  un
[37:28] 
[37:28] problema  una  preocupación  es  que  es
[37:30] 
[37:30] igual  que  los  fondos  yo  intento  replicar
[37:32] 
[37:32] la  misma  lógica  que  los  fondos  indexados
[37:33] 
[37:34] tú  con  indexa  dónde  tienes  tu  dinero
[37:37] 
[37:37] parte  en  Estados  Unidos  parte  en  Japón
[37:38] 
[37:38] parte  donde  Y  por  qué  no  con  los
[37:40] 
[37:40] inmuebles  porque  tradicionalmente  los
[37:42] 
[37:42] inmuebles  te  lo  has  comprado  aquí  en
[37:43] 
[37:43] Barcelona  probablement  sea  en  Barcelona
[37:44] 
[37:44] donde  tienes  el  inmueble  no  lo  que  me
[37:45] 
[37:45] decías  efectivamente  pero  es  lo  o  sea  es
[37:48] 
[37:48] bueno  tenerlo  todo
[37:50] 
[37:50] Aquí  vamos  la  lógica  o  la  lógica  de
[37:52] 
[37:52] indexa  dice  que  no  y  yo  lo  que  hablo  de
[37:55] 
[37:55] inversiones  y  lo  poco  que  sé  de
[37:56] 
[37:56] inversiones  pues  es  intentar
[37:57] 
[37:57] diversificar  a  mí  si  va  mal  un  sitio  no
[37:59] 
[37:59] me  pillaran  con  todo  mi  dinero  ahí  vale
[38:01] 
[38:01] Y  esta  lógica  es  la  de  abrir  Indonesia
[38:03] 
[38:03] australianos  compran  en  Indonesia  ha
[38:05] 
[38:05] mucho  españoles  comprado  en  Indonesia
[38:07] 
[38:07] como  inversión  financiera  no  para  ir
[38:10] 
[38:10] porque  tú  no  vas  a  disfrutar  ese  piso  El
[38:12] 
[38:12] Real  Estate  tiene  un  tema  emocional
[38:14] 
[38:14] también  por  mucho  que  nosotros  sea  un
[38:16] 
[38:16] producto  financiero  y  sea  numeros  tú
[38:18] 
[38:18] cuando  hablas  haas  Oye  pues  tengo  una
[38:19] 
[38:19] Villa  en  Bali  c  est  Villa  en  Bali  que
[38:22] 
[38:22] puedes  bloquearla  porque  se  gestiona  con
[38:24] 
[38:24] corta  distancia  y  puedes  ir  dos  o  tres
[38:26] 
[38:26] semanas  tres  meses  y  lo  bloqueas  dejas
[38:28] 
[38:28] de  percibir  al  alquiler  pero  as  la
[38:29] 
[38:29] disfrutas  pero  no  es  la  idea  principal
[38:32] 
[38:32] pero  hay  un  comp  es  que  poca  gente  lo
[38:34] 
[38:34] acaba  haciendo  pero  cuando  te  lo  compr
[38:36] 
[38:36] también  Bueno  pero  un  viaje  al  año  Oye
[38:37] 
[38:37] teas  ahí  es  una  maravilla  O  sea  sí  pero
[38:39] 
[38:39] quizá  te  pagas  el  hotel  o  elvin  b  y  te
[38:41] 
[38:41] sale  más  f  o  te  lo  bloqueas  si  es  que  el
[38:43] 
[38:43] fondo  yo  ahora  cuando  voy  a  Sydney  yo
[38:44] 
[38:44] tengo  una  inversión  en  concreto  en
[38:46] 
[38:46] mondai  y  bloqueo  la  tengo  con  el  b&b  y
[38:48] 
[38:48] la  bloqueo  cuando  voy  y  la  sensación  de
[38:50] 
[38:50] volver  a  mi  casa  es  una  maravilla  y  esto
[38:53] 
[38:53] Pues  en  Irlanda  pues  hemos  empezado  con
[38:55] 
[38:55] unos  coliving  ahí  en  Irlanda  y  también
[38:56] 
[38:56] mucho  apetito  para  gente  que  quiera
[38:58] 
[38:58] sacar  el  dinero  aquí  de  una  manera  muy
[39:00] 
[39:00] producto  financiero  es  decir  yo  meto  el
[39:02] 
[39:02] dinero  me  olvido  todo  pero  tengo  un
[39:03] 
[39:03] coliving  ahí  en  Irlanda  funcion  tengo  la
[39:04] 
[39:04] llaves  si  quiero  tengo  las  llaves  o
[39:06] 
[39:06] bueno  el  coliving  concreto  No  pero  en  la
[39:07] 
[39:07] villa  sí  tengo  la  esa  tengo  la  escritura
[39:10] 
[39:10] o  lo  que  sea  no  eh  Sí  es  cierto  eh  que
[39:12] 
[39:12] hay  un  o  sea  yo  por  ejemplo  compré  este
[39:15] 
[39:15] piso  por  un  tema  de  aprendizaje  que  me
[39:17] 
[39:17] salió  caro  en  horas  me  salió  muy  caro  el
[39:19] 
[39:19] aprendizaje  Pero  bueno  lo  valoro  pero  es
[39:20] 
[39:20] aprendizaje  Sí  sí  No  yo  lo  valoro  y
[39:22] 
[39:22] luego  también  por  un  tema  de
[39:23] 
[39:23] diversificación  no  al  final  nosotros
[39:26] 
[39:26] estamos  obviamente  muy  conc  ados  con
[39:28] 
[39:28] nuestro  patrimonio  virtual  que  es  la
[39:29] 
[39:29] empresa  y  y  luego  cualquier  inversión
[39:32] 
[39:32] financiera  Pues  también  todo  Es  muy
[39:33] 
[39:33] virtual  no  y  al  final  El  Real  Estate
[39:35] 
[39:35] tiene  la  componente  física  pues  ahí  lev
[39:37] 
[39:37] al  siguiente  nivel  que  es  diversificar
[39:38] 
[39:38] glob  puir  tú  noob  otro  país  y  esconderte
[39:41] 
[39:41] ahí  si  hace  falta  Bueno  oye  y  cambia  La
[39:44] 
[39:44] regulación  esto  Pregúntale  a  los  que
[39:45] 
[39:45] estaban  en  Argentina  antes  que  empezara
[39:46] 
[39:47] el  coralite  lo  tenían  todo  ahí  Qué
[39:48] 
[39:48] hacían  los  argentinos  con  dinero  a  Miami
[39:50] 
[39:50] ahora  a  Madrid  ahora  donde  sea  Irlanda
[39:52] 
[39:52] qu  pinta  Entonces  no  me  ha  quedado  claro
[39:53] 
[39:53] españoles  invierten  en  Irlanda  o
[39:54] 
[39:54] irlandeses  invierten  espa  tant  la  parte
[39:56] 
[39:56] de  testear
[39:58] 
[39:58] nuestros  criterios  tío  tenemos  un
[39:59] 
[39:59] criterio  de  selección  de  países  de
[40:00] 
[40:00] apertura  y  demás  claro  es  dentro  de  lo
[40:02] 
[40:02] que  es  Europa  vale  o  sea  no  diversificar
[40:04] 
[40:04] mucho  pero  es  un  modelo  anglosajón
[40:05] 
[40:05] versus  modelo  más  continental  Bueno  pero
[40:08] 
[40:08] la  idea  es  experimentar  en  el  mercado
[40:09] 
[40:09] Irlandés  cerrado  o  sea  irlandeses  hay
[40:12] 
[40:12] dos  fases  invirtiendo  en  Irlanda  o  hay
[40:14] 
[40:14] dos  fases  nosotros  la  fase  de  apertura
[40:15] 
[40:15] de  países  es  primero  testeamos  con
[40:18] 
[40:18] inversores  extranjeros  invirtiendo  en  el
[40:20] 
[40:20] país  es  decir  aún  no  hemos  constituido  y
[40:23] 
[40:23] la  segunda  fase  es  constituimos  en  el
[40:24] 
[40:24] país  y  ya  targ  teamos  a  los  locales
[40:26] 
[40:26] también
[40:28] 
[40:28] es  d  estáa  t  cu  piensas  Indonesia
[40:30] 
[40:30] Indonesia  es  un  país  de  230  millones  de
[40:32] 
[40:32] habitantes  sé  si  el  quinto  o  el  sexto
[40:34] 
[40:34] más  grande  del  mundo  es  una  es  un
[40:35] 
[40:35] monstruo  o  sea  solo  en  Indonesia  podría
[40:37] 
[40:38] estar  haciendo  un  prop  giro  a  modo
[40:39] 
[40:39] unicornio  es  enorme  pero  nosotros  no
[40:41] 
[40:41] estamos  todavía  ahí  de  nuevo  no  hemos  ni
[40:43] 
[40:43] empatado  estamos  todavía  testeando  con
[40:46] 
[40:47] vamos  a  hacer  un  año  ahora  en  breve  29
[40:49] 
[40:49] de  abril  del  año  pasado  me  fui  yo  allí
[40:50] 
[40:50] estuve  12  horas  desde  syney  dije  claro
[40:53] 
[40:53] sonaba  tuut  y  lo  vi  con  mis  propios  ojos
[40:55] 
[40:55] increíble  el  tema  de  divertir  localmente
[40:58] 
[40:58] aparte  de  que  no  te  ayuda  en  la
[41:00] 
[41:00] diversificación
[41:01] 
[41:01] geoestratégica  que  no  sé  si  mucha  gente
[41:03] 
[41:03] se  preocupa  por  eso  pero  entiendo  no  10
[41:05] 
[41:05] o  sea  pero  ya  entiendo  que  es  una  es  una
[41:07] 
[41:07] vertiente  eh  pero  tiene  una  ventaja  Y  es
[41:09] 
[41:09] que  conoces  no  el  barrio  yo  por  ejemplo
[41:11] 
[41:11] Pues  tengo  un  pis  el  poblo  conozco  el
[41:14] 
[41:14] barrio  sé  qué  tipo  de  personas  quieren
[41:15] 
[41:15] vivir  ahí  voy  viendo  Cuál  es  el  feeling
[41:18] 
[41:18] del  valor  de  de  esa  zona  conozco  las
[41:20] 
[41:20] leyes  más  o  menos  no  leo  el  periódico
[41:22] 
[41:22] pero  me  acabo  enterando  que  si  cambia  el
[41:24] 
[41:24] ayuntamiento  que  si  cambia  la
[41:26] 
[41:26] generalidad  que  si  cambia  del  gobierno
[41:27] 
[41:27] de  España  qué  leyes  van  habiendo  no  y  y
[41:30] 
[41:30] estoy  Enterado  Entonces  pues  tengo  un
[41:32] 
[41:32] poquito  más  de  confianza  en  que  sé  lo
[41:34] 
[41:34] que  va  a  pasar  con  eso  claro  yo  en
[41:35] 
[41:35] Indonesia  o  en  Irlanda  o  en  Australia  o
[41:38] 
[41:38] donde  sea  que  me  ofrezca  comprar  eh
[41:40] 
[41:40] propiedades  no  sé  si  quiero  tener  que
[41:42] 
[41:42] estar  preocupado  Con  qué  va  a  pasar  con
[41:44] 
[41:44] las  leyes  y  yo  estoy  acuerdo  contigo  que
[41:46] 
[41:46] esto  es  importantísimo  conocerlo  tienes
[41:49] 
[41:49] que  ser  el  experto  local  porque  tú  has
[41:50] 
[41:50] dicho  es  mucha  pasta  es  es  una  parte
[41:52] 
[41:53] importante  de  patrimonio  de  la  gente  y
[41:54] 
[41:54] por  eso  mismo  Nosotros  ni  se  nos  ocurre
[41:56] 
[41:56] no  ir  con  un  Partner  local  que  sea  el
[41:58] 
[41:58] experto  local  de  la  zona  y  ese  experto
[42:00] 
[42:00] local  ese  Api  probablemente  sepa  incluso
[42:02] 
[42:02] más  que  tú  de  pobl  porque  se  dedica  a
[42:04] 
[42:04] estar  en  las  calles  todo  el  día  Entonces
[42:06] 
[42:07] vamos  desde  el  día  uno  hemos  sido  losos
[42:09] 
[42:09] creyentes  del  ese  modelo
[42:10] 
[42:10] interproveedores  en  los  que  yo  si  en  el
[42:12] 
[42:12] Partner  local  no  puedo  crecer  porque  no
[42:15] 
[42:16] me  la  juego  yo  a  poner  el  dinero  de
[42:17] 
[42:17] clientes  pero  el  inversor  de  quién  se
[42:20] 
[42:20] fía  de  ti  de  prop  giro  que  ha
[42:21] 
[42:21] seleccionado  ese  a  ese  ese  Partner  y  yo
[42:24] 
[42:24] una  de  mis  grandes  trabajos  es  encontrar
[42:25] 
[42:25] esos  partners  igual  que  era  growpro  yo
[42:28] 
[42:28] porque  iba  a  una  escuela  una  a  otra
[42:29] 
[42:29] luego  luego  nos  contarás  por  por  qué
[42:31] 
[42:31] haces  tantas  referencias  a  gr  es  que  es
[42:33] 
[42:33] mismo  modelo  pero  deas  es  que  es
[42:34] 
[42:34] marketplace  es  One  stop  Shop  es  muy
[42:36] 
[42:37] similar  pero  aquí  hay  más  dinero  en  la
[42:39] 
[42:39] transacción  por  10  es  por  10  Entonces  es
[42:42] 
[42:42] una  pasada  vale  eh  En  qué  momento  estáis
[42:46] 
[42:46] has  hablado  de  que  lleváis  2  años  y
[42:47] 
[42:47] medio  3  años  cumplimos  TR  años  el  1
[42:50] 
[42:50] bueno  ponemos  1  de  Julio  como  fecha  de
[42:51] 
[42:51] cumpleaños  vale  o  sea  no  llegáis  ni  a
[42:52] 
[42:53] los  TR  años  de  vida  eh  En  qué  momento
[42:55] 
[42:55] estáis  háblanos  de  los  números  de  la
[42:56] 
[42:56] compañía  a  ver  nosotros  este  quáter  te
[42:59] 
[42:59] puo  hablar  de  este  quáter  porque  hemos
[43:01] 
[43:01] cerrado  el  quáter  hemos  cerrado  cercano
[43:03] 
[43:03] los  3  millones  de  reportamos  en  US  DS
[43:06] 
[43:06] vale  siempre  cercanos  a  los  3  millones
[43:08] 
[43:08] de  Us  d  de  facturación  de  facturación
[43:11] 
[43:11] que  esto  son  fis  y  reformas  nosotros
[43:12] 
[43:12] tenemos  de  eso  puar  Si  quieres  elose  de
[43:14] 
[43:14] lo  que  tenemos  ahora  de  la  panel  o  sea
[43:16] 
[43:16] más  o  menos  estamos  en  un  60  todavía
[43:18] 
[43:18] pagamos  todavía  un  60  de  cost  of  goods
[43:21] 
[43:21] vale  de  cogs  vale  o  sea  margen  bruto  del
[43:23] 
[43:23] 40%  margen  bruto  del  40  que  est  es  el
[43:26] 
[43:26] gran  punto  de  tenemos  luego  el  resto  si
[43:28] 
[43:28] haces  c  y  haces  cm  tenemos  un  15%  de  un
[43:31] 
[43:31] 20%  marketing  sales  y  un  ahora  mismo  20%
[43:35] 
[43:35] de
[43:36] 
[43:36] fix  hay  una  parte  muy  grande  que
[43:38] 
[43:38] reformas  de  ese  6%  50  50%  el  50  del  60  o
[43:43] 
[43:43] sea  el  30  del
[43:44] 
[43:44] total  vale  o  sea  la  mitad  del
[43:48] 
[43:48] coste  de  dar  servicio  va  a  la  reforma  la
[43:51] 
[43:51] otra  mitad  dónde  va  o  sea  dices  del  60
[43:53] 
[43:53] de  co  no  Claro  pero  es  que  la  mayor  scs
[43:58] 
[43:58] la  mayor  parte  sea  en  la  reforma  que  te
[43:59] 
[43:59] decía  que  el  target  es  Ten  un  20%  de
[44:00] 
[44:01] margen  estamos  ahora  mismo  en  siete  y  la
[44:02] 
[44:02] gracia  es  que  nos  palmamos  O  sea  que
[44:04] 
[44:04] empezamos  en  negativo  y  ahora  estamos  en
[44:05] 
[44:05] el  si  y  el  target  el  Run  rate  Target  es
[44:07] 
[44:07] 20  entonces  el  margen  bruto  de  los  fis
[44:09] 
[44:09] es  muy  alto  es  muy  alto  Sí  sí  80  70  0
[44:14] 
[44:14] vale  vale  que  sería  el  margen  de  un
[44:16] 
[44:16] software  muchas  veces  la  gente  habla  de
[44:18] 
[44:18] Cuál  es  Quién  es  una  empresa  Tec  y  quién
[44:19] 
[44:19] no  es  una  empresa  Tec  hay  una  métrica
[44:21] 
[44:21] que  es  miraros  mágenes  brutos  esto
[44:24] 
[44:24] Michael  que  es  mi  socio  aquí  Él  viene  a
[44:27] 
[44:27] todo  lo  que  yo  echaba  de  menos  en  gr  Pro
[44:29] 
[44:29] lo  trae  é  él  sabe  perfectamente  qué
[44:33] 
[44:33] margen  tenemos  que  hacer  qué  tenemos  que
[44:34] 
[44:34] hacer  o  sea  y  él  tiene  un  playbook
[44:37] 
[44:37] bestial  de  Cuál  es  el  Run  Target  que
[44:38] 
[44:38] tenemos  que  llegar  Cómo  tenemos  que
[44:39] 
[44:39] llegar  hasta  llegar  a  ese  20%  de  vda  y
[44:41] 
[44:42] efectivamente  nosotros  tenemos  métricas
[44:45] 
[44:45] de  software  de  Sas  Pero  sio  bueno  no  hay
[44:49] 
[44:49] recurrencia
[44:51] 
[44:51] eh  as  que  hay  el  marketplace  ojo  tenemos
[44:54] 
[44:54] varias  verticales  que  son  recurrentes
[44:56] 
[44:56] más  la  repetibilidad
[44:57] 
[44:57] que  lo  puedes  llamar  a  una  recurrencia
[44:58] 
[44:58] pero  sí  vale  Vale  entonces  3  millones  de
[45:01] 
[45:01] dólares  en  el  trimestre  el  trimestre  o
[45:03] 
[45:03] sea  anualizado  serían  12  menos  es  lo  que
[45:06] 
[45:06] habéis  hecho  este  trimestre  no  el  año
[45:08] 
[45:08] pasado  salían  las  noticias  que  hicisteis
[45:09] 
[45:09] un  poquito  menos  de  10  cerramos  en  un
[45:11] 
[45:11] 2.3  2.2  que  lo  analizas  casi  10  Vale
[45:15] 
[45:15] entonces  de  estos  10  eh  tú  te  quedas  con
[45:19] 
[45:19] cuatro  y  de  eso  tienes  que  pagar  la
[45:21] 
[45:21] tecnología  tienes  que  pagar  el  equipo  de
[45:23] 
[45:23] ventas  o  el  equipo  si  haces  el  6%  es  el
[45:26] 
[45:26] coste  de  sí  un  15%  es  cm1  que  es  coste
[45:30] 
[45:30] operativo  amm  un  20%  es  marketing  ventas
[45:33] 
[45:33] revenue  o  sea  coste  de  marketing  y  luego
[45:36] 
[45:36] tenemos  ahora  mismo  un  20%  de  fix  cost
[45:38] 
[45:38] que  es  principalmente  leadership  Team
[45:40] 
[45:40] ofas  muy  poco  en  captar  inversores  muy
[45:42] 
[45:42] poco  y  tenemos  una  máquina  increíble  de
[45:44] 
[45:44] de  captar  Por  qué  O  sea  por  qué  gastáis
[45:47] 
[45:47] tan  poco  De  dónde  salen  estos  clientes  a
[45:49] 
[45:49] ver  gastamos  pasta  pero  lo  optimizamos
[45:50] 
[45:50] mucho  o  sea  en  margen  absoluto
[45:53] 
[45:53] porcentaje  sobre  rid  es  Google  y
[45:54] 
[45:54] Facebook  mayoridad  M  es  paid  Y  tenemos
[45:57] 
[45:57] luego  mucho  referal  mucho  partnership  de
[46:00] 
[46:00] sobre  todo  en  Australia  con  Brokers  que
[46:01] 
[46:01] nos  traen  clientes  sea  piensa  que  los
[46:04] 
[46:04] Brokers  en  Australia  Ellos  tienen  el
[46:06] 
[46:06] problema  que  hacen  todo  el  papeleo  para
[46:08] 
[46:08] financiar  a  un  cliente  y  luego  no
[46:09] 
[46:09] consigue  el  cliente  comprar  una
[46:10] 
[46:10] propiedad  Porque  es  muy  difícil  esos
[46:12] 
[46:12] aumentamos  el  ratio  de  conversión  de  su
[46:15] 
[46:15] de  su  eh  tago  todo  el  cálculo  a  de
[46:18] 
[46:18] verdad  financiera  El  broker  de  hipotecas
[46:20] 
[46:20] te  da  client  y  tú  le  das  más  eh
[46:23] 
[46:23] porcentaje  de
[46:24] 
[46:24] éxito  los  los  l  que  no  vienen  con  broker
[46:27] 
[46:27] también  se  los  paso  o  sea  es  un  acuerdo
[46:29] 
[46:29] ahí  mutuo  que  tenemos  sois  rentables
[46:30] 
[46:30] ahora  mismo  estamos  en  un  menos  10%  de
[46:33] 
[46:33] vida  ostras  está  muy  bien  Vamos  a  evita
[46:35] 
[46:35] positivo  el  crecimiento  que  tenéis  evita
[46:37] 
[46:37] positivo  q2  es  bueno  lo  que  les  decimos
[46:39] 
[46:39] a  los  inversores  ahora  no  me  escucharán
[46:40] 
[46:40] pero  es  q3  Pero  va  a  ser  habl  español  he
[46:44] 
[46:44] visto  algún  español
[46:45] 
[46:45] enit  pero  es  Miguel  y  José  o  sea  hablan
[46:50] 
[46:50] Oye  estáis  ahora  en  un  Run  rate  de  12
[46:52] 
[46:52] dónde  queréis  llegar  a  final  de  este  año
[46:54] 
[46:54] estaremos  en
[46:55] 
[46:55] 25  quer  est  estaréis  bien  bien  me  gusta
[46:59] 
[46:59] estaréis  en  25  el  año  pasado  en  casi  10
[47:02] 
[47:02] o  sea  un  2,5x  no  está  nada  mal  el
[47:04] 
[47:04] anterior  2022
[47:07] 
[47:07] eh  bu  me  pillas  eh  tío  a  ver  Te  lo  pued
[47:10] 
[47:10] te  puedo  hacer  el  cálculo  no  me  lo  s
[47:12] 
[47:12] memoria  Pero  si  te  hago  el  cálculo
[47:13] 
[47:13] eh  No  no  te  puedo  hacer  el  cálculo
[47:16] 
[47:16] tendría  que  pensarlo  no  no  me  lo  sé  el
[47:18] 
[47:18] 21  el  21  empezamos  en  julio  O  sea  que
[47:22] 
[47:22] facturaste  algo  en  el  21  en  los
[47:24] 
[47:24] primeros  anualizado  estábamos  en  unos
[47:27] 
[47:27] 800,000  eur  el  año  o  sea  ese  año
[47:29] 
[47:29] acabamos  a  al  año  cero  Hero  donde
[47:31] 
[47:31] arrancastes  a  final  de  año  estabais  en
[47:33] 
[47:33] 800000  que  son  10  son  unos  100000  unos
[47:36] 
[47:36] 70  80.000  eur  al  mes  vale  que  si  lo
[47:40] 
[47:40] analizas  pues  unos  1.2
[47:43] 
[47:43] luego  se  habéis  ido  de  800  a  algo  a  10
[47:47] 
[47:47] nos  falta  el  algo  este  es  algo  te  lo
[47:49] 
[47:49] puedo  calcular  a  ver  nosot  ojo  e  estamos
[47:52] 
[47:52] haciendo  150.000  pues  igual  estabas  en
[47:56] 
[47:56] en  500000  tenamos  unos  500000  no  llega
[48:01] 
[48:01] que  sería  400000  6  millones  5  6  millones
[48:05] 
[48:05] anualizados  4  millones  estaríamos
[48:06] 
[48:06] anualizados  más  o  menos  Estoy  haciendo
[48:08] 
[48:08] el  cálculo  de  dólares  australianos  que
[48:09] 
[48:09] antes  reportamos  solo  en  dólares
[48:10] 
[48:10] australianos  luego  no  no  es  que  un  f  por
[48:13] 
[48:13] eso  tampoco  me  de  las  métricas  vale  pero
[48:14] 
[48:14] más  o  menos  fuisteis  de  cero  a  a  cientos
[48:19] 
[48:19] no  casi  a  casi  un  millón  en  pocos  meses
[48:22] 
[48:22] que  no  está  mal  se  un  Market  fit  negoci
[48:25] 
[48:25] fun  luego  de  casi  un  a  unos  c  vamos  a
[48:29] 
[48:29] poner  4  c  Lu  analizado  en  el  primer  año
[48:32] 
[48:32] entero  se  crecimiento  de  la  [ __ ]
[48:34] 
[48:34] analizado  anualizado  s  si  entendimos  que
[48:36] 
[48:36] es  como  el  arr  o  el  Run  rate  anualizado
[48:39] 
[48:39] y  de  esos  cuatro  a  unos  casi  10  y  de
[48:43] 
[48:43] casi  10  este  año  queréis  ir  a  25  y
[48:45] 
[48:46] además  piensa  que  nosotros  también  ha  en
[48:48] 
[48:48] ese  el  gran  crecimiento  es  por  ejemplo
[48:50] 
[48:50] España  pues  se  abrió  y  ha  tenido  un
[48:52] 
[48:52] papel  muy  importante  en  el  crecimiento
[48:54] 
[48:54] que  no  en  el  margen  porque  obviamente
[48:55] 
[48:55] nosotros  el  revenido  que  no  es  puro
[48:58] 
[48:58] margen  Pero  bueno  ha  sido  mucho  revenido
[49:00] 
[49:00] entonces  por  eso  también  el  margen  se  ha
[49:01] 
[49:02] visto  capado  y  luego  el  año  pasado  en
[49:04] 
[49:04] Australia  tuvimos  un  mal  año  o  sea  en
[49:06] 
[49:06] Australia  no  crecimos  debido  a  equipo
[49:08] 
[49:09] has  dicho  eh  problemas  internos  de
[49:10] 
[49:10] lideraz  bueno  todo  empieza  y  acaba  por
[49:12] 
[49:12] el  lideraz  todo  es  primero  el
[49:14] 
[49:14] aprendizaje  primero  el  H  Y  luego  el  pero
[49:17] 
[49:17] el  H  vamos  no  no  acertamos  era  una
[49:21] 
[49:21] persona  increíble  pero  no  cuajo  en  Y  de
[49:24] 
[49:24] nuevo  que  no  es  culpa  de  esa  persona
[49:26] 
[49:26] final  responsable  soy  yo
[49:28] 
[49:28] pero  pero  sí  tuvimos  un  problema  Y  que
[49:30] 
[49:30] ahora  hemos  remediado  y  en  se  meses  se
[49:32] 
[49:32] ha  vuelto  a  poner  Australia  como  un  tiro
[49:35] 
[49:35] os  habéis  financiado  vosotros  nosotros
[49:38] 
[49:39] quies  decir  la  los  fundador  y  tú  habéis
[49:41] 
[49:41] invertido  en  esta  compañía  habéis  ido  a
[49:44] 
[49:44] buscar  inversión  fuera  Ah  sí  sí  tenemos
[49:46] 
[49:46] inversores  en  el  cap  tenemos  hicimos  una
[49:49] 
[49:49] presid  en  la  que  entraron
[49:53] 
[49:53] mayoritariamente  australianos  vale  o  sea
[49:56] 
[49:56] dos  Venture  capital  australianos  y  dos
[49:59] 
[49:59] más  pequeñitos  pero  bueno  dos  Venture
[50:00] 
[50:00] capital  australianos  y  cuatro  business
[50:01] 
[50:01] Angels
[50:03] 
[50:03] e  y  uno  de  los  Venture  capital  fue
[50:06] 
[50:06] también  Rocket  gfc  vale  global  founders
[50:10] 
[50:10] capital  capital  que  es  como  el  BC  de
[50:12] 
[50:12] Rocket  internet  que  luego  no  hizo  la
[50:14] 
[50:14] shid  eh  o  sea  que  esto  al  final  claro
[50:16] 
[50:16] estaban  tan  fastidiados  que  no  no  no
[50:18] 
[50:18] podían  seguir  y  y  no  nos  lo  hicieron  por
[50:20] 
[50:20] qué  estaban  fastidiados  Pues  porque
[50:22] 
[50:22] empez  toda  la  crisis  del  vent  capital  y
[50:24] 
[50:24] de  repente  pueso  las  valoraciones  que
[50:26] 
[50:26] todas  las  empresas  en  la  que  hubieran
[50:27] 
[50:28] metido  pues  empezaron  a  caer  imagino  y
[50:30] 
[50:30] no  lo  sé  no  nos  dieron  la  explicación  No
[50:31] 
[50:31] entraron  vale  pero  me  puedo  imaginar  que
[50:33] 
[50:33] claro  pues  no  cuándo  hicisteis  la  última
[50:35] 
[50:35] ronda  Hoy  hicimos  la  s  la  presid  hicimos
[50:38] 
[50:38] en  noviembre  del  año  que  abrimos  a  los  5
[50:41] 
[50:41] meses  20  21  un  y  la  siguiente  en
[50:44] 
[50:44] septiembre
[50:45] 
[50:45] 22  que  es  como  cuando  nosotros  hicimos
[50:47] 
[50:47] La  Ronda  de  es  cuando  ya  empezaba  a
[50:49] 
[50:49] caerse  todo  fue  creo  que  la  última  O  sea
[50:52] 
[50:52] ya  en  mayo  ya  se  empezaba  a  caer  eh  mayo
[50:54] 
[50:54] ya  correcto  en  mayo  nosotros  decidimos
[50:57] 
[50:57] ir  a  hacer  el  fan  Racing  porque  estaba
[50:59] 
[50:59] ya  empezando  a  a  tambalear  su  todo  y  en
[51:01] 
[51:01] septiembre  ya  se  había  caído  todo  y
[51:03] 
[51:03] costó  y  costó  muchísimo  de  hecho
[51:05] 
[51:05] nosotros  en  abril  de  ese  año  teníamos  un
[51:07] 
[51:07] par  de  de  term  sheets  va  te  meto  te  meto
[51:10] 
[51:10] 10  millones  a  no  sé  cuántos  tal  esto  no
[51:13] 
[51:13] tiene  sentido  Pero  bueno  que  hubiera
[51:14] 
[51:15] sido  peor  Eh  Al  final  larga  y  una  de  las
[51:16] 
[51:16] cosas  que  cuando  miras  en  retrospectiva
[51:19] 
[51:19] dices  lo  de  cashis  King  o  sea  cuando  te
[51:21] 
[51:21] lo  dan  que  te  crees  que  es  gratis  el
[51:23] 
[51:23] dinero  yo  como  vengo  a  ser  bust  trapo
[51:25] 
[51:25] durante  5  años  o  sea  lo  único  que  miraba
[51:28] 
[51:28] en  la  aplicación  Ah  si  teníamos
[51:29] 
[51:29] suficiente  dinero  para  seguir  avanzando
[51:31] 
[51:31] pues  lo  tenemos  muy  metido  en  la  sangre
[51:33] 
[51:33] y  hemos  sido  muy  conservados  con  la  caja
[51:34] 
[51:34] uno  de  los  kpas  queos  el  cashb  lo
[51:36] 
[51:36] tenemos  muy  medido  e  no  podemos
[51:38] 
[51:38] superarlo  Y  tal  Pero  me  los  hubieran
[51:41] 
[51:41] dado  pues  igual  se  te  va  la  la  pinza  y
[51:43] 
[51:43] te  pones  ahí  a  gastar  como  le  ha  pasado
[51:45] 
[51:45] a  muchos  emprendedores  a  ver  si  estáis
[51:47] 
[51:47] creciendo  un  150  por  año  a  año  no  de  10
[51:51] 
[51:51] a  a  25  es  un  es  bastante  más  de  un  no  un
[51:54] 
[51:54] 2,5x  es  un  150  eh  o  sea  un  100%  se  iría
[51:58] 
[51:58] doblar  150  no  y  estáis  quemando  un  men
[52:02] 
[52:02] 10%  de  bidda  eh  la  regla  el  rule  of  4  no
[52:05] 
[52:05] la  regla  de  40  que  que  resta  el
[52:08] 
[52:08] crecimiento  a  la  rentabilidad  es  150  men
[52:11] 
[52:11] 10  140  que  es  la  [ __ ]  las  empresas
[52:14] 
[52:14] cotizadas  tecnológicas  eh  están
[52:16] 
[52:16] encantadas  con  un  40  Hay  muchas  que  no
[52:18] 
[52:18] llegan  hay  muchas  empresas  maduras  con
[52:21] 
[52:21] rentabilidad  que  no  están  llegando  a  un
[52:23] 
[52:23] 30  20  del  ru  of  40  mejores  están  en  un
[52:27] 
[52:27] 60  o  así  vosotros  estáis  en  un  140  que
[52:30] 
[52:30] es  la  [ __ ]  este  r  no  me  lo  conocía  la
[52:31] 
[52:31] verdad  eso  se  ha  puesto  de  moda  los
[52:33] 
[52:33] últimos  dos  años  igual  Michel  lo  sabe  Y
[52:34] 
[52:34] seguramente  lo  sepa  porque  está  pues  lo
[52:36] 
[52:36] tenéis  muy  bien  O  sea  que  te  recomiendo
[52:37] 
[52:37] que  te  la  prendas  porque  pero  yo  hay  dos
[52:40] 
[52:40] que  que  miramos  aún  más  que  también
[52:42] 
[52:42] alard  deamos  mucho  de  ello  que  es  el  nps
[52:44] 
[52:44] y  el  enps  vale  el  de  clientes  y  el  de
[52:47] 
[52:47] empleados  centes  y  el  empleados  y
[52:48] 
[52:48] nosotros  los  tenemos  en  49  el  de
[52:50] 
[52:50] clientes  y  en  45  el  de  empleados  es
[52:52] 
[52:52] decir  que  también  con  ese  crecimiento
[52:54] 
[52:54] conseguir  que  los  empleados  sean
[52:55] 
[52:55] contentos  con  el  caos  que  hay  es  clave
[52:58] 
[52:58] es  clave  pero  apostamos  mucho  por  ello  y
[53:00] 
[53:00] para  mí  son  nosotros  el  bonus  del
[53:02] 
[53:02] leadership  que  no  lo  tenemos  ni  aprobado
[53:03] 
[53:03] todavía  pero  bueno  estamos
[53:05] 
[53:05] planteándoles  dos  de  ellos  son  nps  y
[53:07] 
[53:07] enps  y  lo  otros  obviamente  revenue  evid
[53:10] 
[53:10] y  usuarios  pero  lo  tenemos  muy  grabado  y
[53:15] 
[53:15] somos  muy  conscientes  de  que  para  crecer
[53:16] 
[53:16] el  talento  es  importantísimo  no  solo
[53:18] 
[53:18] atraerlo  sino  retenerlo  el  bonus  que  no
[53:20] 
[53:20] tenes  cerrado  es  el  de  primer  trimestre
[53:22] 
[53:22] no  lo  hacemos  oa  estamos  en  abril  ya  eh
[53:25] 
[53:25] pero  el  año  pasado  no  teníamos  bonus  o
[53:27] 
[53:27] sea  digo  lo  estamos  intentando  cerrar
[53:28] 
[53:28] para  poder  cobrar  el  año  que  viene
[53:30] 
[53:30] veremos  final  vale  oye  eh  Hablamos  del
[53:33] 
[53:33] equipo  eh  sois  dos  cofundadores  Cocos
[53:36] 
[53:36] socios  iguales  No  él  tienea  él  vino  con
[53:39] 
[53:39] la  idea  y  bueno  tiene  él  te  vino  a
[53:42] 
[53:42] buscar  a  ti  para  arrancar  Esto  vale  Y
[53:44] 
[53:44] quién  más  tenés  en  el  equipo  pues
[53:46] 
[53:46] tenemos  somos  110  personas  ya  en  el
[53:48] 
[53:48] equipo  sí  tenemos  un  equipo  de  un
[53:51] 
[53:51] leadership  muy  potente  al  final  también
[53:53] 
[53:53] yo  es  el  gran  aprendizaje  que  tuve  de  de
[53:55] 
[53:55] mi  antigua  empresa  es  no  puedes
[53:57] 
[53:57] absorberlo  todo  antes  todo  iba  a  tres
[54:00] 
[54:00] personas  Ahora  yo  lo  primero  que  hice
[54:02] 
[54:02] fue  colocarme  un  layer  tuve  la
[54:05] 
[54:05] oportunidad  de  hacerlo  pudimos  atraer  a
[54:07] 
[54:07] gente  muy  buena  y  eso  me  permite  tener
[54:09] 
[54:09] vida  y  poder  estar  pensando  Entonces  ese
[54:11] 
[54:11] leadership  Team  somos  ocho  ahora  mismo
[54:14] 
[54:14] contándonos  a  los  dos  fundadores  qué
[54:15] 
[54:15] roles  son  cpto
[54:18] 
[54:19] e  co  Pero  bueno  es  vp  of  global
[54:21] 
[54:21] operations  Chief  of  staff  Head  of
[54:23] 
[54:23] operation  Head  of  people  y
[54:26] 
[54:26] VIP  of  global  reven  vale  Y  dos  Cocos  y
[54:29] 
[54:29] los  dos  Cocos  vale  De  dónde  los  has
[54:32] 
[54:32] sacado  pues  eso  es  una  cosa  que  yo
[54:36] 
[54:36] personalmente  voy  haciendo  mucho  y  Estoy
[54:37] 
[54:37] totalmente  todo  el  día  haciendo
[54:38] 
[54:38] networking  buscando  a  la  gente  y  a  la
[54:40] 
[54:40] que  vemos  alguien  potente  es  có  podemos
[54:43] 
[54:43] aunque  no  haya  hueco  poder  hacerle  hueco
[54:45] 
[54:45] y  pues  así  así  fueron  saliendo  no  Pedro
[54:48] 
[54:48] que  es  el  Chief  of  staff  entró
[54:51] 
[54:51] referencia  por  el  que  teníamos  en  aquel
[54:52] 
[54:52] entonces  director  de  operaciones  Pues
[54:54] 
[54:54] porque  habían  hecho  lad  juntos  Esto  fue
[54:56] 
[54:56] uno  Esto  fue  de  el  primero  que  abrió
[54:59] 
[54:59] España  la  primera  transacción  los
[55:01] 
[55:01] primeros  pagos  de  los  clientes  fueron  a
[55:02] 
[55:02] su  cuenta  personal  no  teníamos  ni
[55:04] 
[55:04] empresa  constituida  todavía  aquí  eh
[55:06] 
[55:06] luego  teníamos  Pues  el  director  de
[55:08] 
[55:08] operaciones  que  ahora  entro  hace  nada
[55:11] 
[55:11] pues  es  el  estaba  de  socio  m  en  Sydney  y
[55:14] 
[55:14] se  quería  volver  y  le  le  metimos  el  de
[55:19] 
[55:19] tecnológico  fue  cliente  de  Pro  Hero  y
[55:22] 
[55:22] cuando  vio  la  aplicación  dijo  inversor  o
[55:24] 
[55:24] sea  cliente  inversor  cliente  inversor  y
[55:26] 
[55:26] y  cuando  vend  la  aplicación  que  yo  sé  de
[55:28] 
[55:28] tecnología  esto  Esto  es  el  Table  y  vamos
[55:31] 
[55:31] eh  si  queréis  os  pued  os  puedo  echar  una
[55:34] 
[55:34] mano  pero  claro  para  lanzar  que  quieres
[55:36] 
[55:36] que  hagamos  y  posible  hacer  otra  forma
[55:38] 
[55:38] luego  nos  ha  costado  un  año  hacer  la
[55:39] 
[55:39] migración  Pero  bueno  ahora  tenemos  la
[55:40] 
[55:41] nativ  y  y  él  entró  pues  así  de  esta
[55:43] 
[55:43] manera  y  de  dónde  venía  él  estaba  o  por
[55:48] 
[55:48] qué  os  gustó  es  una  él  estaba  en  un
[55:52] 
[55:52] unicornio  francés  como  cto  como  country
[55:54] 
[55:54] manager  de  hecho  pero  para  era  únicornio
[55:57] 
[55:57] tecnológico  llevando  toda  la  parte  de
[55:59] 
[55:59] apac  y  lo  conocimos  en  Australia  y  bueno
[56:01] 
[56:01] como  la  empresa  es  pues  no  estaba
[56:02] 
[56:03] terminando  de  ver  engancharse  pues  hubo
[56:07] 
[56:07] match  y  les  habéis  fichado  todos  estos
[56:09] 
[56:09] el  equipo  directivo  ya  directamente  a
[56:11] 
[56:11] nivel  directivo  eh
[56:14] 
[56:14] mm  menos  uno  Sí  y  has  hablado  de  insead
[56:18] 
[56:18] has  hablado  de  mckin  o  sea  está  pero  eso
[56:20] 
[56:20] son  los  únicos  dos  eh  aquí  tamb  vale
[56:21] 
[56:21] vale  vale  No  porque  digo  está  se  estáis
[56:22] 
[56:23] fichando  perfil  muy  particular  no  pero
[56:26] 
[56:26] también  Es  verdad  que  la  dinámica  en
[56:27] 
[56:28] prop  Hero  nace  de  Michael  mi  socio  era
[56:30] 
[56:30] socio  mckinsey  y  yo  vengo  de  ser
[56:32] 
[56:32] emprendedor  por  llamarme  de  alguna  forma
[56:34] 
[56:34] O  sea  que  los  dos  somos  ingenieros  eh  Yo
[56:36] 
[56:36] Soy  ingeniero  de  caminos  de  background
[56:38] 
[56:38] pero  pero  a  m  me  está  gustando  más  este
[56:41] 
[56:41] rol  de  de  crecimiento  de  People  y  de
[56:44] 
[56:44] poder  bueno  pensar  más  en  revenio  yele
[56:46] 
[56:46] un  poco  más  gestión  y  operaciones
[56:48] 
[56:48] operaciones  sobre  todo  la  parte  de
[56:49] 
[56:49] Finanzas  las  llevo  yo  o  sea  yo  aparte
[56:51] 
[56:51] del  Cash  la  sigo  teniendo  tan  metida
[56:53] 
[56:53] aquí  de  50  Cent  desde  pequeño
[56:56] 
[56:56] [Música]
[56:58] 
[56:58] Entonces  el  gran  debate  que  siempre
[57:00] 
[57:00] tenemos  siempre  es  Michael  la  teoría  tío
[57:03] 
[57:03] que  viene  de  msi  bien  pero  en  las
[57:04] 
[57:04] startups  2  má  dos  pueden  ser  cu  rara  vez
[57:07] 
[57:07] serán  o  uno  y  si  podemos  serán  20  pero
[57:10] 
[57:10] tío  ese  Magic  que  tiene  que  pasar  de
[57:13] 
[57:13] poner  a  la  gente  de  dejar  hacer  me
[57:15] 
[57:15] preguntas  Cuál  ha  sido  mi  mayor
[57:16] 
[57:16] challenge  en  prop  Hero  ha  sido  lidiar
[57:18] 
[57:18] con
[57:19] 
[57:19] Michel  lo  digo  abiertamente  hemos  tenido
[57:21] 
[57:21] tenas  honest  conversations  cada  lunes  de
[57:24] 
[57:24] vamos  Michel  dime  T  que  has  pensado  este
[57:27] 
[57:27] finde  porque  yo  solo  he  pensado  en
[57:28] 
[57:28] sentarme  contigo  mandarte  eh  a  la  [ __ ]
[57:31] 
[57:31] tío  Y  que  te  quede  esto  aquí  porque  es
[57:34] 
[57:34] un  tío  muy  Vamos  como  todo  genio  porque
[57:36] 
[57:36] es  un  genio  es  un  tío  fenomenal  tiene
[57:38] 
[57:38] una  cabeza  una  iq  impresionante  pero  el
[57:41] 
[57:41] iq  por  ahí  abajo  y  de  nuevo  eh  oa  el  el
[57:44] 
[57:44] eh  Cómo  se  dice  el  intellectual  el
[57:47] 
[57:47] coeficiente  intelectual  altísimo  pero  el
[57:48] 
[57:48] coeficiente  emocional  emocional  muy  bajo
[57:51] 
[57:51] muy  bajo  y  ya  mejora  muchísimo  pero  En
[57:53] 
[57:53] qué  en  qué  situaciones  o  circunstancias
[57:55] 
[57:55] te  has  encontrado  en  querer  mandarle  a
[57:56] 
[57:56] FES  espárragos  bueno  de  esto  controlador
[57:58] 
[57:58] que  lo  quiere  hacer  toda  a  su  manera  que
[58:02] 
[58:02] si  This  is  the  way  to  do  it  Whatever  Mel
[58:05] 
[58:05] tío  tod  est  per  llevo  12  años  tío
[58:07] 
[58:07] peleándome  aquí  tío  en  Cómo  sacar  las
[58:08] 
[58:08] cosas  la  universidad  de  la  calle  claro
[58:10] 
[58:10] es  que  al  final  eh  Y  y  tonto  no  soy  tío
[58:13] 
[58:13] O  sea  al  final  también  que  yo  también
[58:14] 
[58:14] soy  ingenier  O  sea  que  que  también  esta
[58:16] 
[58:16] gente  con  ego  no  ego  Lo  bueno  que
[58:19] 
[58:19] tenemos  que  nadie  digo  yo  cualquier  cosa
[58:20] 
[58:20] que  decía  y  cualquier  cosa  me  decía  la
[58:22] 
[58:22] aceptábamos  y  sabíamos  que  venía  desde
[58:24] 
[58:24] desde  una  buena  un  Buen  punto  para
[58:26] 
[58:26] mejorar  eh  o  sea  esto  sí  que  es  verdad
[58:28] 
[58:28] que  es  una  de  las  grandes  claves  del
[58:30] 
[58:30] éxito  es  que  nos  lo  hemos  podido  decir
[58:31] 
[58:31] todo  y  nos  lo  hemos  dicho  todo  porque
[58:33] 
[58:33] como  con  cualquier  pareja  la
[58:34] 
[58:34] comunicación  ha  sido  clave  entonces  este
[58:37] 
[58:37] Trust  me  Pablo  porque  sí  tío  a  mí  Trust
[58:39] 
[58:39] me  a  mí  Convénceme  o  sea  Take  Me  on  the
[58:42] 
[58:42] Journey  o  sea  por  qué  y  yo  también  te
[58:44] 
[58:44] Take  On  The  Journey  y  te  diré  por  qué
[58:45] 
[58:45] tienes  que  hacerlo  mi  manera  oa  pongo  un
[58:47] 
[58:48] ejemplo  y  al  hora  de  abrir  España  el
[58:49] 
[58:49] manual  de  los  visis  no  decía  que  tu
[58:51] 
[58:51] pudiéramos  abrir  un  país  en  el  año  cco
[58:53] 
[58:53] en  el  mes  c  cómo  vamos  a  abrir  un  país
[58:55] 
[58:55] tío  yo  tenía  intuición  y  y  al  final
[58:57] 
[58:57] Pablo  I  don't  think  is  a  right  move  pero
[59:00] 
[59:00] tío  I  Trust  you  Let's  go  y  y  y  estas
[59:03] 
[59:03] dinámicas  las  hemos  trabajado  mucho  Oye
[59:05] 
[59:05] nos  hemos  equivocado  20.000  veces  y  si
[59:07] 
[59:08] no  nos  equivocamos  porque  no  estamos
[59:09] 
[59:09] corriendo  suficiente  Pero  ha  habido  una
[59:11] 
[59:11] dinámica  que  ha  costado  de  de  pulir  y
[59:13] 
[59:13] ahora  tío  es  uno  de  los  mayores  as  que
[59:15] 
[59:15] tenemos  porque  hay  un  challenge  muy
[59:19] 
[59:19] sano  que  a  mí  me  viene  muy  bien  que  Jo
[59:22] 
[59:22] estamos  corriendo  mucho  Pero  alguien  que
[59:23] 
[59:23] me  esté  aún  preocupándose  más  de  esto
[59:25] 
[59:25] del  otro  tal  Eh  pues  viene  de  lujo  para
[59:28] 
[59:28] la  empresa  tío  es  una  una  dinámica  muy
[59:29] 
[59:29] buena  Ahora  sí  gente  que  esté  igual  de
[59:33] 
[59:33] preocupada  que  tú  por  Cómo  van  las  cosas
[59:36] 
[59:36] es  eh  super  valioso  merece  la  pena
[59:39] 
[59:40] cualquier  enganchada  discusión
[59:41] 
[59:41] frustración  porque  luego  lo  que  echas  de
[59:43] 
[59:43] menos  Es  que  la  gente  no  está  igual  de
[59:44] 
[59:44] preocupada  que  que  nunca  nadie  lo  estará
[59:46] 
[59:46] igual  que  los  fundadores  no  hay  una
[59:47] 
[59:48] conexión  emocional  y  una  responsabilidad
[59:50] 
[59:50] a  los  primeros  clientes  a  los  primeros
[59:51] 
[59:51] empleados  a  los  inversores  nadie  tendrá
[59:53] 
[59:53] esto  como  Michael  y  tú  pero  eh  lo  más
[59:56] 
[59:56] cercano  a  esto  es  lo  que  determina  la
[59:59] 
[59:59] clave  del  éxito  No  yo  bern  tiene  una  pas
[60:01] 
[60:01] en  cualquier  pareja  eh  o  sea  las  parejas
[60:02] 
[60:02] que  al  final  es  que  dega  comunicación
[60:05] 
[60:05] Pero  tiene  que  haber  esas  honest
[60:06] 
[60:06] conversations  que  ahora  ya  no  las
[60:07] 
[60:07] tenemos  tanto  porque  Hemos  llegado  a  un
[60:08] 
[60:08] punto  que  nos  entendemos  pero  aún  así  de
[60:10] 
[60:10] vez  en  cuando  saltamos  otra  vez  y  Oye
[60:12] 
[60:12] Michael  volamos  vamos  a  pasarnos  una  una
[60:14] 
[60:14] tarde  juntos  caminando  Sí  y  tío  eh
[60:17] 
[60:17] pongamos  un  poco  tierra  de  por  medio
[60:18] 
[60:18] Porque  hay  mucha  tensión  aquí  entre  tú  y
[60:20] 
[60:20] ahora  y  estas  dinámicas  pasan  eh  bernad
[60:22] 
[60:22] tiene  una  frase  que  utiliza  mucho  que  es
[60:24] 
[60:24] convence  o  se  convencido  no  O  sea  al
[60:26] 
[60:26] final  eh  Nada  es  porque  sí  nadie  tiene
[60:29] 
[60:29] la  verdad  absoluta  hay  gente  que  tiene
[60:30] 
[60:30] más  convicción  hay  gente  que  tiene  en
[60:32] 
[60:32] general  eh  más  empuje  no  más  motivación
[60:35] 
[60:35] para  hacer  que  pase  pero  al  final  lo
[60:37] 
[60:37] importante  es  que  si  dos  personas  se
[60:38] 
[60:38] chocan  decir  Oye  pues  vamos  a
[60:39] 
[60:39] convencernos  y  aquí  no  se  levanta  nadie
[60:41] 
[60:41] de  la  Silla  hasta  que  no  hayamos  uno
[60:43] 
[60:43] convencido  al  otro  y  nosotros  Además  le
[60:45] 
[60:45] metemos  una  varias  frases  no  hay  un
[60:47] 
[60:47] right  or  wrong  Tratamos  de  esa  base  que
[60:49] 
[60:49] a  mí  la  teoría  me  es  irrelevante  porque
[60:51] 
[60:51] he  visto  cosas  tío  que  si  Cocos
[60:53] 
[60:53] funcionan  que  si  no  Convénceme  y  luego
[60:56] 
[60:56] la  parte  de  evangelizar  y  digo  tío  yo  me
[60:57] 
[60:57] tengo  que  dedicar  a  evangelizar
[60:59] 
[60:59] constantemente  porque  creo  que  esta  es
[61:00] 
[61:00] la  forma  de  ir  y  cada  vez  tengo  ese
[61:02] 
[61:02] leadership  Team  es  muy  es  muy  muy
[61:05] 
[61:05] potente  pero  también  todos  vienen  con
[61:07] 
[61:07] sus  ideas  y  con  sus  formas  de  hacerlo  y
[61:10] 
[61:10] vale  que  no  es  el  mismo  nivel  que  mikel
[61:12] 
[61:12] Y  yo  que  convencer  a  Michel  o  convencer
[61:13] 
[61:13] mela  a  mí  es  un  Y  quizás  me  resulta  más
[61:16] 
[61:17] fácil  convencer  Pero  igualmente  esta
[61:18] 
[61:18] gente  no  comit  porque  nosotros  hac  el
[61:19] 
[61:19] challenge  pero  luego  comit  vale  o  sea
[61:22] 
[61:22] nosotros  nos  challenge  ahí  puede  haber
[61:23] 
[61:23] peleas  tal  Pero  oye  una  vez  decimos  una
[61:26] 
[61:26] cosa  aunque  no  esté  100%  de  acuerdo  yo
[61:27] 
[61:27] comit  y  si  nos  equivocamos  No  pasa  nada
[61:29] 
[61:29] o  sea  es  natural  es  normal  equivocarse
[61:31] 
[61:31] entonces  esa  parte  con  la  Team  Pues
[61:34] 
[61:34] también  en  muchas  batallas  llega  un
[61:36] 
[61:36] momento  que  hay  que  decir  mira  no  nos
[61:38] 
[61:38] estamos  de  acuerdo  pero  hay  que  moverse
[61:40] 
[61:40] porque  si  no  nos  quedamos  paralizados
[61:42] 
[61:42] vamos  a  probarlo  si  nos  equivocamos
[61:44] 
[61:44] serán  tres  meses  un  cuarter  no  pasa  nada
[61:46] 
[61:46] no  es  el  fin  del  mundo  nos  lo  podemos
[61:47] 
[61:47] permitir  y  estas  dinámicas  son  muy
[61:50] 
[61:50] potentes  también  porque  te  ayudan  a  a
[61:52] 
[61:52] tener  gente  que  sabes  que  estás  haciendo
[61:53] 
[61:54] las  cosas  mejor
[61:56] 
[61:56] vale  háblanos  De  dónde  estáis  ese  equipo
[61:58] 
[61:58] Dónde  está  ubicado  eh  est  es  uno  de  los
[62:01] 
[62:01] grandes  challenges  hablado  de  Australia
[62:02] 
[62:03] tú  eres  valenciano  estás  en  Barcelona  a
[62:05] 
[62:05] ver  Michael  no  suena  muy  local  no  no
[62:07] 
[62:07] mikael  Además  es  francés  nosotros
[62:09] 
[62:09] tenemos  dos  oficinas  principales  que  son
[62:11] 
[62:11] sidney  y  Madrid  sidney  y  Madrid  vale  Eh
[62:14] 
[62:14] sí  es  verdad  que  gran  parte  del  equipo
[62:16] 
[62:16] directivo  está  aquí  en  España  excepto  el
[62:18] 
[62:18] country  ceo  que  tenemos  en  Australia  y
[62:20] 
[62:20] el  cpto  que  está  en  Australia  Michael
[62:23] 
[62:23] está  en  España  sí  es  parte  del  equipo
[62:25] 
[62:25] español  vale  el  resto  estamos  por  aquí  y
[62:28] 
[62:28] luego  tenos  Madrid  entre  Madrid  Valencia
[62:32] 
[62:32] y  Barcelona  ostras  es  muy  distribuidos  a
[62:35] 
[62:35] ver  y  es  uno  de  los  challenges  que
[62:36] 
[62:36] tenemos  y  que  estamos  trabajando  más  en
[62:38] 
[62:38] ver  cómo  cómo  crear  esa  cultura  Cómo
[62:41] 
[62:41] vaar  sí  cinco  días  no  es  flexible  eh  o
[62:45] 
[62:45] sea  en  Madrid  la  mayoría  de  gente  va  a
[62:46] 
[62:46] la  oficina  todos  los  días  la  mayoría  de
[62:48] 
[62:48] gente  va  todos  los  días  Sí  sí  sí  salvo
[62:50] 
[62:50] que  algún  día  hay  alguien  que  no  va
[62:51] 
[62:51] nunca  a  la
[62:52] 
[62:52] oficina  quizá  alguno  del  equipo  de  Tec  o
[62:56] 
[62:56] algo  de  esto  pero  no  no  normal  a  todo  el
[62:59] 
[62:59] mundo  G  cuas  ofinas  tenéis  Sydney  Madrid
[63:02] 
[63:02] Barcelona  Valencia  a  ver  barcelon
[63:03] 
[63:03] tenemos  un  coworking  pocos  esto  e  Sí  sí
[63:07] 
[63:07] esas
[63:09] 
[63:09] e  ahora  Irlanda  todavía  no  no  porque  no
[63:12] 
[63:12] Hemos  llegado  a  la  segunda  fase  que  te
[63:13] 
[63:13] decía  Indonesia  tampoco  es  que  tenemos
[63:15] 
[63:15] cero  coste  operativo  en  ambos  países  no
[63:17] 
[63:17] Hemos  llegado  a  la  segunda  fase  que  es
[63:19] 
[63:19] la  de  crear  una  empresa  constituir  y
[63:21] 
[63:21] vender  a  los  locales  vale  Oye  antes  de
[63:23] 
[63:23] ir  a  la  historia  e
[63:25] 
[63:26] En  España  se  habla  mucho  de  de  Real
[63:29] 
[63:29] Estate  no  del  inmobiliario  y  hay  cambios
[63:33] 
[63:33] regulatorios  tanto  a  niveles  locales  con
[63:35] 
[63:35] los  airbnbs  por  ejemplo
[63:38] 
[63:38] no  con  los  desalojos  y  con  las
[63:42] 
[63:42] protecciones  de  los  precios  de  las
[63:43] 
[63:43] viviendas  no  cuén  cuéntanos  cuál  es  tu
[63:46] 
[63:46] visión  Cómo  cómo  ves  el  mercado
[63:47] 
[63:47] inmobiliario  en  España  y  cómo  lo  ves
[63:49] 
[63:49] evolucionando  a  ver  yo  parto  de  la  base
[63:53] 
[63:53] de  lo  que  te  decía  antes  que  miro  más
[63:55] 
[63:55] las  economic  más  que  La  regulación  Que
[63:56] 
[63:56] obviamente  hay  que  tenerla  en  cuenta  y
[63:59] 
[63:59] lasas  del  Ju  bnb  er  bnb  o  no  rbnb  esto
[64:02] 
[64:02] te  cambia  muchísimo  los  un  económic  tú
[64:04] 
[64:04] has  dicho  que  tienes  en  Australia  un
[64:06] 
[64:06] rbnb  nosotros  esto  te  da  mucha  más
[64:08] 
[64:08] rentabilidad  que  pl  somos  pensamos  que
[64:11] 
[64:11] lo  acabarán  quitando  yo  creo  que  lo
[64:13] 
[64:14] acabarán  quitando  Australia  y  en  España
[64:16] 
[64:16] regulando  bueno  en  Barcelona  en
[64:18] 
[64:18] Barcelona  está  regulo  y  en  otros  países
[64:20] 
[64:20] lo  regularán  o  sea  es  una  tendencia  no
[64:23] 
[64:23] entonces
[64:24] 
[64:24] yor  tendencia  yo  no  prometo  no  solemos
[64:27] 
[64:27] prometer  los  números  con  rentabilidad
[64:31] 
[64:31] turística  si  bien  es  cierto  que  no  vamos
[64:33] 
[64:33] a  perdernos  la  oportunidad  porque  da
[64:35] 
[64:35] mucha  rentabilidad  pero  intentamos
[64:36] 
[64:36] siempre  hacer  los  modelos  con  larga
[64:38] 
[64:38] estancia  esto  se  va  a  poder  alquilar
[64:39] 
[64:39] larga  estancia  y  va  van  a  dar  de  los
[64:41] 
[64:41] números  bien  el  resto  es  bonus  vale
[64:43] 
[64:44] intentamos  plantearlo  así  entonces  las
[64:46] 
[64:46] reglas  del  juego  no  las  ponemos  nosotros
[64:47] 
[64:48] hay  una  falta  de  stock  brutal  y  hay  una
[64:50] 
[64:50] inseguridad  jurídica  aún  más  grande  hay
[64:52] 
[64:52] falta  de  stock  no  crees  que  parte  de  la
[64:54] 
[64:54] falta  de  stock  viene  influenciada  de  la
[64:57] 
[64:57] inseguridad  gran  parte  es  es  debido  a
[64:59] 
[64:59] ello  si  hubiera  más  seguridad  jurídica
[65:01] 
[65:02] gente  invertiría  más  se  construiría  más
[65:04] 
[65:04] todo
[65:05] 
[65:05] pero  y  además  la  gran  cantidad  de  pisos
[65:08] 
[65:08] que  hay  que  están  vacíos  porque  los
[65:09] 
[65:09] grandes  tenedores  a  veces  dicen  No
[65:11] 
[65:11] prefiero  no  alquilarlo  Entonces  es  una
[65:13] 
[65:13] es  una  cuestión  de  de  de  de  seguridad
[65:14] 
[65:15] jurídica  desde  mi  punto  de  vista  qué
[65:16] 
[65:16] crees  que  pasará  cuál  es  tu  visión  yo  me
[65:18] 
[65:18] adaptaré  a  las  reglas  del  juego  verd  Es
[65:20] 
[65:20] que  tampoco  no  porque  de  que  Sirve
[65:23] 
[65:23] mojarse  de  que  te  caiga  por  aquí  caiga
[65:25] 
[65:25] por  allá  esto  toda  toda  todo  tu  negocio
[65:27] 
[65:27] depende  de  que  de  que  haya  una  liquidez
[65:30] 
[65:30] en  este  mercado  de  que  a  los  ahorradores
[65:33] 
[65:33] les  salga  a  cuenta  hacer  una  inversión
[65:35] 
[65:35] reformar  un  piso  y  ponerlo  al  alquiler  y
[65:37] 
[65:37] que  a  los  inquilinos  tengan  oferta  y
[65:39] 
[65:39] pueden  alquilar  de  algún  ahorrador  que
[65:41] 
[65:41] lo  ha  comprado  no  O  sea  tú  necesitas  que
[65:43] 
[65:43] pase  esto  y  bueno  el  mercado  necesita
[65:44] 
[65:44] que  pase  esto  yo  lo  que  lo  que  mi  punto
[65:46] 
[65:46] de  vista  es  que  hay  tanta  más  demanda
[65:48] 
[65:48] que  oferta  que  no  se  pueden  cargar  O  sea
[65:51] 
[65:51] la  gente  tiene  que  vivir  en  algún  sitio
[65:53] 
[65:53] la  gente  tiene  que  vivir  en  algún  sitio
[65:54] 
[65:54] entonces  la  base  de  esa  es  que  es  el
[65:57] 
[65:57] tema  es  encontrar  al  mejor  inquilino
[65:59] 
[65:59] hacer  un  buen  scoring  eh  controlar  los
[66:01] 
[66:01] impagos  meterte  seguro  de  impago  o  sea
[66:03] 
[66:03] protegerte  contra  lo  que  pueda  venir
[66:05] 
[66:05] pero  van  a  prohibir  o  sea  esto  es  un  es
[66:08] 
[66:08] una  industria  que  lleva  desde  lapoc  a
[66:10] 
[66:10] los  romanos  es  decir  la  gente  pagaba  un
[66:11] 
[66:11] alquiler  en  la  época  de  los  romanos  ent
[66:13] 
[66:13] deces  no  se  la  van  a  cargar  de  la  noche
[66:15] 
[66:15] a  la  mañana  son  ciclos  van  regulando  de
[66:17] 
[66:17] repente  Pues  hay  un  mensaje  más
[66:18] 
[66:18] populista  luego  un  mensaje  menos
[66:19] 
[66:19] populista  pero  larga  la  gente  tiene  que
[66:21] 
[66:21] viir  a  algún  sitio  y  va  haber  una
[66:23] 
[66:23] rentabilidad  a  ti  no  te  afectan  noticias
[66:25] 
[66:25] como  las  de  hace  unas  semanas  donde  me
[66:28] 
[66:28] acuerdo  ahora  Cuál  es  el  el  scope  del
[66:30] 
[66:30] cambio  que  hubo  de  regulación  de  precio
[66:31] 
[66:31] del  alquiler  hace  como  dos  o  tres
[66:33] 
[66:33] semanas  entró  en  efecto  una  regulación
[66:35] 
[66:35] no  recuerdo  si  era  a  nivel  Barcelona
[66:36] 
[66:36] Cataluña  o  España  ahora  pero  s  que  nos
[66:38] 
[66:38] afectaba  a  nosotros  a  ti  no  te  afecta  el
[66:39] 
[66:40] negocio  esto  yo  yo  personalmente  Yo
[66:41] 
[66:41] nunca  he  veo  noticias  porque  nos  dedican
[66:44] 
[66:44] se  dedican  solo  a  deciros  las  cosas
[66:46] 
[66:46] malas  que  pasan  en  el  mundo  no  y  al
[66:47] 
[66:47] final  no  no  no  haría  nada  si  fuera  por
[66:50] 
[66:50] esa  decisón  parálisis  esa  negatividad
[66:52] 
[66:52] Entonces  yo  desde  hace  ya  15  20  años  no
[66:54] 
[66:54] leo  la  prensa  no  leo  medios  me  llueve  tú
[66:57] 
[66:57] miras  tú  miras  idealista  o  las  apis  tú
[66:58] 
[66:58] hablas  con  las  apis  yo  ve  el  mercado  veo
[67:00] 
[67:00] la  demanda  que  hay  veo  la  falta  que  hay
[67:02] 
[67:02] es  una  cuestión  de  más  de  sentido  común
[67:03] 
[67:03] que  de  lo  que  nos  metan  ahí  en  el  Esto
[67:05] 
[67:05] entonces  bueno  eh  qué  ideas  tienes  para
[67:08] 
[67:08] generar  más  oferta  Porque  necesitamos
[67:11] 
[67:11] más  ofertao  nosotros  lo  estamos  haciendo
[67:12] 
[67:12] nosotros  por  ejemplo  hay  locales  que
[67:13] 
[67:13] están  abandonados  desde  la  época  del
[67:15] 
[67:15] boom  transformación  transformación  m
[67:18] 
[67:18] reducimos  emisiones  de  CO2  porque  no
[67:19] 
[67:19] estamos  construyendo  obra  nueva  Estamos
[67:21] 
[67:21] dándole  vida  a  un  barrio  que  estaba  más
[67:22] 
[67:22] muerto  o  sea  es  una  pasada  Yo  siempre  lo
[67:24] 
[67:24] digo  los  ayuntamientos  nos  deberían
[67:26] 
[67:26] hacer  la  ola  por  estar  desbloqueando  eh
[67:29] 
[67:29] qué  va  O  sea  no  pero  pero  deberían
[67:32] 
[67:32] muchas  veces  porque  estamos  dando
[67:33] 
[67:33] estamos  resolviendo  un  problema  que  hay
[67:36] 
[67:36] de  falta  de  de  vivienda  de  quién  depende
[67:38] 
[67:38] que  se  pueda  convertir  un  local
[67:39] 
[67:39] comercial  o  Industrial  en  vivienda  o  sea
[67:41] 
[67:41] tenéis  que  hablar  con  el  ayuntamiento  y
[67:42] 
[67:43] os  tienen  que  dar  permiso  claro  el
[67:44] 
[67:44] ayuntamiento  es  el  que  te  la  licencia
[67:45] 
[67:45] finalmente  eso  vosotros  está  regul
[67:47] 
[67:47] nosotros  tenos  equipo  de  arquitectos  no
[67:49] 
[67:49] lo  delais  esto  es  Eh  Esto  esto  la  gente
[67:51] 
[67:51] esto  es  una  barrera  de  entrada  porque
[67:53] 
[67:53] cuesta  aprenderlo  y  cuesta  hacerlo  Yo  no
[67:54] 
[67:54] quiero  ir  a
[67:55] 
[67:56] pele  no  quieras  con  un  piso  Pero  bueno
[67:58] 
[67:58] que  es  todo  hay  que  seguirlo  un  109  un
[68:00] 
[68:00] reglamento  que  hay  que  seguir  y  lo  lo
[68:02] 
[68:02] saques  adelante  pero  sí  luego  nosotros
[68:04] 
[68:04] también  por  eso  el  hecho  de  trabajar  en
[68:05] 
[68:05] determinadas  zonas  esas  son  barreras  de
[68:07] 
[68:07] entrada  porque  ya  conocemos  la  forma  de
[68:09] 
[68:09] que  trabaja  un  ayuntamiento  u  otro  o  sea
[68:10] 
[68:10] está  Esta  es  otra  has  hablado  de  100,000
[68:13] 
[68:13] que  es  mucho  dinero  100,000  mucho  pero
[68:16] 
[68:16] yo  vivo  en  Barcelona  y  100.000  da  para
[68:18] 
[68:18] muy  poco  en  Barcelona  estamos  ni  madrí
[68:19] 
[68:20] ni  Barcelona  dónde  estáis  dónde  están
[68:22] 
[68:22] estos  pisos  de  10,000  que  se  alquilan
[68:25] 
[68:25] perdon
[68:26] 
[68:26] Sí  nosotros  el  modelo  de  datos  que
[68:28] 
[68:29] tenemos  pues  intenta  maximizar  la
[68:31] 
[68:31] rentabilidad  y  minimizar  el  riesgo  vale
[68:33] 
[68:33] o  sea  tú  puedes  conseguir  más  de  un  10%
[68:35] 
[68:35] de  rentabilidad  te  vas  a  con  todo
[68:36] 
[68:36] respeto  un  pueblo  de  Burgos  elemento  por
[68:38] 
[68:38] poner  un  nombre  o  a  Dubai  o  a  bueno
[68:40] 
[68:40] Dubai  pero  hablo  de  España  ahora  vale
[68:42] 
[68:43] pero  claro  el  riesgo  de  la  liquidez  de
[68:44] 
[68:44] renta  la  liquidez  de  venta  la  tasa  fuer
[68:46] 
[68:46] Ahí  va  a  haber  mucho  más  riesgo  entonces
[68:47] 
[68:47] nuestro  modelo  optimiza  las  dos  maximiza
[68:50] 
[68:50] rentabilidad  y  minimiza  riesgo  vale  Y
[68:52] 
[68:52] ese  modelo  de  datos  Pues  cuál  es  la
[68:54] 
[68:54] respuesta  más  o  menos  Qué  tipo  de  zonas
[68:57] 
[68:57] Nosotros  estamos  muy  expuestos  pues
[68:58] 
[68:58] zonas  de  Zaragoza  zonas  de  Levante  zonas
[69:00] 
[69:00] de  murcia  zonas  de  Málaga  zonas  del  sur
[69:02] 
[69:02] de  Madrid  ya  Toledo  más  que  Sol  de  Mari
[69:04] 
[69:04] O  sea  tenemos  determinadas  zonas  en  las
[69:06] 
[69:06] que  o  sea  quitando  las  las  principales
[69:09] 
[69:09] ciudades  de  España  vais  al  al  esa
[69:11] 
[69:11] segunda  capa  y  pasa  lo  mismo  en  aust
[69:14] 
[69:14] Ciudad  eh  No  periferia  periferia  de  la
[69:16] 
[69:16] ciudad  periferia  de  la  ciudad  en  algunas
[69:18] 
[69:18] puedes  entr  la  cud  segunda  categoría
[69:20] 
[69:20] pero  por  ejemplo  aquí  no  os  metéis  en
[69:22] 
[69:22] hospitalet  cornella  badalona  No  ni  eso
[69:24] 
[69:24] eh  momento  no  salen  los  números  bueno  no
[69:28] 
[69:28] sale  en  nuestro  modelo  quizá  por  la
[69:29] 
[69:29] parte  del
[69:30] 
[69:30] riesgo  la  parte  del  riesgo  es
[69:33] 
[69:33] interesante  no  es  rentabilidad  es  riesgo
[69:35] 
[69:35] también  entonces  igual  en  esas  zonas
[69:37] 
[69:37] nuestro  modelo  no  entra  eh  es  demasiado
[69:40] 
[69:40] riesgo  pero  en  la  gran  ciudad  de  hecho
[69:41] 
[69:41] demanda  de  alquiler  hay  casi  infinita  en
[69:43] 
[69:43] Barcelona  hay  demanda  infinita  si  se
[69:45] 
[69:45] pone  algo  en  alquiler  sale  Sí  pero  tú
[69:46] 
[69:46] mismo  lo  estás  diciendo  la  parte  de
[69:47] 
[69:47] regulación  donde  es  más  restrictiva  no
[69:49] 
[69:49] el  problema  es  para  el  inversor  la
[69:50] 
[69:50] seguridad  eh  que  le  das  al  inversor  pero
[69:53] 
[69:53] pero  demanda  de  alquiler  hay  muchísima
[69:54] 
[69:54] Sí  pero  la  seguridad  esa  también  le
[69:56] 
[69:56] quiero  dar  al  universo  Es  que  yo  maximo
[69:57] 
[69:57] hizo  las  dos  ya  muy  bien  Oye  cuéntanos
[70:00] 
[70:00] un  poquito  de  dónde  sales  tú  qué  pinta
[70:03] 
[70:03] Australia  Por  qué  nos  hablas  de  growpro
[70:05] 
[70:05] un  poquito  quién  eres  y  Y  cómo  llega  a
[70:07] 
[70:07] crearse  Bueno  yo  nací  en  Valencia
[70:10] 
[70:10] estudié  Ingenio  de  caminos
[70:12] 
[70:12] e  soy  familia  números  al  cuarto  de  cinco
[70:15] 
[70:15] O  sea  que  ser  bastante  batallador  de
[70:17] 
[70:17] esos  que  para  sobrevivir  no  para
[70:18] 
[70:19] sobrevivir  y  mis  padres  yo  tengo  siempre
[70:20] 
[70:20] digo  tengo  la  suerte  de  que  mis  padres
[70:22] 
[70:22] no  me  dijeron  mucho  ya  o  sea  yo  iba
[70:24] 
[70:24] haciendo  no  era  el  tipio  padre  no  tienes
[70:26] 
[70:26] que  hacer  est  hacer  tres  mayores  no
[70:28] 
[70:28] entonces  ahí  he  tenido  la  suerte  de
[70:30] 
[70:30] poder  hacer  un  poco  mi  capa  ensayo  no  y
[70:33] 
[70:33] lo  de  Australia  uno  de  los  intercambios
[70:35] 
[70:35] que  vi  con  la  universidad  de  Sydney
[70:38] 
[70:38] melbour  Yo  Soy  ingeniero  de  caminos
[70:40] 
[70:40] estudié  caminos  en  la  politécnica  de
[70:41] 
[70:41] valencia  y  y  en  una  de  estas  vi  la
[70:44] 
[70:44] posibilidad  de  hacer  un  intercambio  ya
[70:46] 
[70:46] había  hecho  un  erasmus  en  Italia  a  me
[70:48] 
[70:48] gustaba  yo  muy  inquieto  de  salir  fuera
[70:50] 
[70:50] de  hacer  cosas  a  siempre  tenida  esa  Esa
[70:52] 
[70:52] visión  más  global  de  de  querer  ver  mundo
[70:53] 
[70:54] no  y  y  Australia  vi  la  oportunidad  Dije
[70:56] 
[70:56] Esta  es  la  mía  y  ahí  que  me  fui  y  claro
[70:58] 
[70:58] descubrí  un  país  que  tiene  las
[71:00] 
[71:00] características  jurídicas  de  un  país
[71:02] 
[71:02] anglosajón  es  decir  serio  estable  para
[71:04] 
[71:04] muy  business  Oriente  Pro  buisiness  Pro
[71:06] 
[71:06] buisiness  más  más  libertario  más
[71:08] 
[71:08] capitalista  que  la  Europa  continental  y
[71:11] 
[71:11] a  la  vez  emergente  vale  un  país  con
[71:14] 
[71:14] recursos  con  falta  de
[71:17] 
[71:17] profesionales  esto  es  una  maravilla  a  m
[71:19] 
[71:19] me  ofrecían  hacer  unas  prácticas  sin
[71:20] 
[71:20] haber  acabado  la  carrera  cobrando  3000
[71:22] 
[71:22] pavos  al  mes  cuando  aquí  sabía  que
[71:24] 
[71:24] fulltime  iba  a  cobrar  1  10000  y  da
[71:26] 
[71:26] Gracias  en  aquí  o  sea  no  tenía  sentido
[71:28] 
[71:28] Aquí  tengo  que  volver  algún  momento
[71:29] 
[71:29] Entonces  Terminé  la  carrera  hice  el
[71:31] 
[71:31] proyecto  final  de  carrera  aquí  en  España
[71:33] 
[71:33] trabajé  un  par  de  años  consultoría  por
[71:35] 
[71:35] probar  no  sabía  lo  que  quería  hacer  iba
[71:37] 
[71:37] perdido  en  Madrid  eh  tío  sales  salimos
[71:40] 
[71:40] en  la  época  de  la  crisis  no  de  de  el
[71:43] 
[71:43] trabajo  había  al  que  había  y  y  muy
[71:45] 
[71:45] perdido  la  carrera  Yo  siempre  digo  que
[71:46] 
[71:46] tampoco  te  te  determinadas  carreras  no
[71:49] 
[71:49] te  mete  en  el  mundo  laboral  y  caminos
[71:52] 
[71:52] era  una  de  esas  no  ni  eso  matemáticas
[71:54] 
[71:54] puras  y  duras  números  que  te  siren  muy
[71:57] 
[71:57] bien  para  para  la  cabeza  y  todo  pero  tío
[72:00] 
[72:00] el  mundo  laboral  claro  yo  llegué  ahí
[72:01] 
[72:01] consultoría  había  que  me  adelantaban  por
[72:02] 
[72:02] la  derecha  por  la  izquiera  gente  que
[72:03] 
[72:03] había  estudiado  con  21  años  una  carrera
[72:05] 
[72:05] esa  de  e3  no  sé  cuántas  iban  a  una
[72:07] 
[72:07] velocidad  que  decía  pero  estos  tíos
[72:08] 
[72:08] claro  luego  de  repente  Tú  acabas
[72:11] 
[72:11] aportando  más  valor  y  pero  me  costó
[72:14] 
[72:14] mucho  pillar  esa  confianza  y  luego  tengo
[72:16] 
[72:16] la  suerte  que  con  goiko  per  eso  hablo
[72:18] 
[72:18] mucho  de  grow  Pro  go  go  lovet  cofundador
[72:20] 
[72:20] tuyo  en  cofundador  y  exoo  bueno  socio  Yo
[72:23] 
[72:23] sigo  siendo  socio  de  grow  Pro  pero
[72:25] 
[72:25] estuvo  en  el  podcast  hace  un  año  y  medio
[72:26] 
[72:26] con  lo  cual  paréntesis  recomendamos
[72:28] 
[72:28] cuando  acabéis  este  episodio  y  a
[72:30] 
[72:30] escuchar  la  entrevista  que  hicimos  a  Go
[72:32] 
[72:32] con  yobet  y  oiréis  la  historia  paralela
[72:34] 
[72:34] en  Australia  Sí  sí  Y  entonces  que  yo
[72:36] 
[72:36] somos  amigos  desde  los  3  años  eh  nos
[72:38] 
[72:38] hemos  criado  juntos  su  padre  y  mi  padre
[72:40] 
[72:40] Ian  a  jesuitas  juntos  es  decir  hemos
[72:41] 
[72:41] estado  toda  la  vida  juntos  nos  hemos  ido
[72:43] 
[72:43] mejores  amigos  y  peores  enemigos  vale
[72:45] 
[72:45] erais  amigos  te  vas  a  Australia  O  sea  yo
[72:48] 
[72:48] me  voy  vuelvo  estoy  estudiando  y
[72:49] 
[72:49] entonces  hoy  con  mi  LL  hoy  Loquilla  me
[72:51] 
[72:51] deja  la  el  curro  me  pida  los  billetes  a
[72:53] 
[72:54] Australia  ahí  te  espero  o  sea  te  Lía  él
[72:56] 
[72:56] para  ir  a  Australia  s  yo  le  había  lío
[72:58] 
[72:58] para  ir  a  Australia  pero  lo  mismo  el  dar
[73:00] 
[73:00] el  paso  no  lo  que  decíamos  del  break  the
[73:01] 
[73:01] eyes  esto  él  está  un  poco  más
[73:03] 
[73:03] loco  estaba  soltero  eso  Para  empezar  yo
[73:06] 
[73:07] estaba  con  lo  que  la  que  es  ahora  mi
[73:08] 
[73:08] mujer
[73:09] 
[73:09] e  y  bueno  Alguien  tiene  que  dar  Yo  le
[73:11] 
[73:11] agradezco  toda  la  vida  que  diera  el
[73:12] 
[73:12] Salto  primero  para  que  yo  luego  me
[73:14] 
[73:14] pudiera  unir  entonces  a  los  cu  meses  me
[73:15] 
[73:15] uní  con  él  y  ahí  empezó  la  batalla  de
[73:17] 
[73:17] Bueno  vamos  a  para  arrancar  directamente
[73:19] 
[73:19] growpro  no  para  emprender  Ah  para
[73:20] 
[73:20] emprender  emprender  nosotros  ten  cler
[73:22] 
[73:22] algo  juntos  en  Australia  que  queríamos
[73:23] 
[73:23] poder  generar  dinero  quitarnos  de  medio
[73:25] 
[73:26] ahí  nuestros  trabajos  tener  un  poco  esa
[73:28] 
[73:28] libertad  que  te  crees  que  te  da
[73:29] 
[73:29] emprender  que  luego  eres  esclavo  de  la
[73:31] 
[73:31] caja  eres  esclavo  de  los  empleados  eres
[73:32] 
[73:32] esclavo  de  todo  de  los  clientes  de  los
[73:33] 
[73:33] inversores  pero  lo  teníamos  ahí  yo
[73:35] 
[73:35] siempre  soy  de  los  que  te  arrepientes  en
[73:36] 
[73:36] la  vida  de  lo  que  no  haces  y  Y  bueno
[73:39] 
[73:40] pues  tuve  la  suerte  de  poder  hacerlo  de
[73:41] 
[73:41] que  mi  mujer  entendiera  Bueno  mi  novia
[73:43] 
[73:43] ahora  mi  mujer  entendiera  era  de
[73:45] 
[73:45] Barcelona  Por  eso  vivo  aquí  en  Barcelona
[73:47] 
[73:47] y  vivíamos  en  Madrid  me  encanta  é  las
[73:50] 
[73:50] mujeres  de  Barcelona  Por  eso  vivo  en
[73:51] 
[73:51] Barcelona  o  sea  qu  claras  cosas  que
[73:53] 
[73:53] puedos  elegir  otras  que  no  pero  No  yo
[73:55] 
[73:55] estoy  encantado  porque  aarte  yo  viajo
[73:56] 
[73:56] bastante  Barcelona  no  está  mal  no  está
[73:58] 
[73:58] mal  Está  increíble  o  sea  es  una  pedazo
[74:00] 
[74:01] de  Ciudad  yo  estoy  feliz  aquí  entonces
[74:03] 
[74:03] ahí  nos  fuimos  a  emprender  y  bueno  todo
[74:06] 
[74:06] la  suerte  eso  que  Goico  me  empujó  para
[74:07] 
[74:07] irme  para  allá  y  montáis  growpro  al  cabo
[74:09] 
[74:10] de  tres  cuatro  cosas  así  de  mi  mejer  me
[74:12] 
[74:13] decía  valo  Pero  a  ti  te  da  igual  lo  que
[74:14] 
[74:14] montar  yo  soy  Sofía  lo  que  quiero  es
[74:15] 
[74:15] quitarme  de  medio  los  trabajos  del  fin
[74:16] 
[74:17] de  semana  que  me  están  matando  por
[74:18] 
[74:18] nosotros  entre  semana  intentamos
[74:19] 
[74:19] emprender  y  los  fines  de  semana
[74:21] 
[74:21] trabajamos  trabajos  de  batalla  para
[74:23] 
[74:23] pagar  los  Bills  o  sea  cerada  publicar
[74:26] 
[74:26] ahí  un  periódico  Pablo  de  la  miseria  al
[74:29] 
[74:29] esto  Miseria  No  a  ver  yo  no  vengo  de  la
[74:31] 
[74:31] miseria  afortun  de  una  familia  que  me  le
[74:32] 
[74:32] ha  dado  todo  y  que  me  ha  dado  una
[74:33] 
[74:33] educación  increíble  y  todo  pero  los
[74:35] 
[74:35] trabajos  estos  yo  no  no  creo  que  hao  la
[74:37] 
[74:37] palabra  miseria  pero  s  que  eran  batalla
[74:39] 
[74:39] o  sea  era  psicológicamente  para  pagarte
[74:41] 
[74:41] los  sete  días  a  la  semana  sin  parar  que
[74:44] 
[74:44] llegar  al  lunes  y  decir  w  por  fin  me
[74:46] 
[74:46] quito  este  trabajo  de  batalla  y  puedo
[74:48] 
[74:48] centrarme  en  algo  que  me  pero  que
[74:50] 
[74:50] tampoco  era  nada  eh  Y  tú  te  conviertes
[74:53] 
[74:53] junto  con  goiko  en  cofundador  de  growpro
[74:55] 
[74:55] Y  tú  eres  el  coo  de  Yo  soy  el  ce  ahí  sí
[74:57] 
[74:57] que  fui  yo  el  ceo  desde  el
[74:59] 
[74:59] principio  algo  pasa  porque  tú  sales  de
[75:01] 
[75:01] growpro  y  goiko  se  convierte  en  ceo  sí
[75:03] 
[75:03] qué  Qué  pasa  Nosotros  estamos  eh  salta
[75:07] 
[75:07] el  covid  vale  2019  2019  2020  bual  es  el
[75:11] 
[75:11] se  llama  covid-19  pero  15  de  marzo  2020
[75:14] 
[75:14] Yo  me  acuerdo  que  es  cuando  de  repente
[75:16] 
[75:16] confinamiento  mundial  estamos  de  una
[75:17] 
[75:17] facturación  no  sé  si  recuerdo  la  queel
[75:19] 
[75:19] ento  desde  unos  300,000  mensuales  a  de
[75:22] 
[75:22] repente  pasará  a  20,000  30,000  de  todo
[75:25] 
[75:25] recurrente  no  sé  de  qué  teníamos  pero  de
[75:26] 
[75:26] la  noche  a  la  mañana  la  empresa  deja  de
[75:29] 
[75:29] de  existir  y  nosotros  éramos  rentables
[75:31] 
[75:31] constantemente  o  sea  ibamos  a  pulmón  y
[75:33] 
[75:33] lo  mismo  Pues  entonces  tenemos  que
[75:34] 
[75:34] reducir  los  gastos  en  todo  entonces  el
[75:35] 
[75:35] equipo  directivo  nos  quitamos  Los
[75:37] 
[75:37] sueldos  eh  hacemos  planteamientos  seres
[75:39] 
[75:39] bueno  todo  lo  que  se  pudo  hacer  Y
[75:42] 
[75:42] entonces  así  Empezamos  el  covid  y  yo  ese
[75:44] 
[75:45] Julio  yo  soy  australiano  Vale  entonces
[75:47] 
[75:47] yo  me  puedo  volver  a  Australia  es
[75:48] 
[75:48] australiano  quieres  decir  que  tienes
[75:49] 
[75:49] pasaporte  australiano  yo  soy  D
[75:51] 
[75:51] nacionalidad  justo  Yo  tengo  pero  lo  eras
[75:53] 
[75:53] de  pequeñito  o  sea  lo  conseguiste  lo
[75:55] 
[75:55] conseguí  después  de  estar  10  años
[75:56] 
[75:56] viviendo  allí  bueno  10  a  los  6  años
[75:58] 
[75:58] bueno  conseguí  el  pasaporte  del  nacional
[76:00] 
[76:00] con  lo  cual  te  puedes  quedar  ahí
[76:01] 
[76:01] entonces  me  puedo  ir  porque  aquí  en
[76:03] 
[76:03] España  estábamos  encerrados  sin  ningún
[76:06] 
[76:06] Bueno  ya  no  me  meto  pero  da  igual
[76:08] 
[76:08] estamos  encerrados  y  allí  estaban
[76:10] 
[76:10] abiertos  Vale  pues  voy  a  hacer  lo  queces
[76:13] 
[76:13] yo  tenía  aquí  te  vas  Australia  a  mi
[76:15] 
[76:15] mujer  a  nos  volvemos  a  Australia  long
[76:16] 
[76:16] Story  short  pensando  que  Serían  dos  o
[76:18] 
[76:18] tres  meses  y  luego  volvería  Entonces  los
[76:22] 
[76:22] TR  meses  acaban  convirtiéndose  en  si  8
[76:23] 
[76:23] meses  y  lo  que  decíamos  de  la
[76:25] 
[76:25] comunicación  tal  o  la  trabajas  a  diario
[76:27] 
[76:27] por  mucho  que  seas  amigos  de  Los  3  añoso
[76:29] 
[76:29] Y  empezamos  a  ir  cada  uno  en  un  camino
[76:30] 
[76:30] distinto  goiko  además  con  todo  el
[76:33] 
[76:33] derecho  empieza  a  ver  Oye  he  estado
[76:34] 
[76:34] siempre  al  Amparo  de  Pao  [ __ ]  pide
[76:36] 
[76:36] espacio  en  ese  momento  entramos  en
[76:38] 
[76:38] lanzadera  que  te  empodera  mucho
[76:40] 
[76:40] lanzadera  y  hacen  todo  tío  goiko  empieza
[76:43] 
[76:43] a  crecer  y  [ __ ]  pide  camino  y  yo  y
[76:46] 
[76:46] momento  que  estoy  a  distancia  con  esto
[76:48] 
[76:48] tenemos  un  rif  y  o  sea  se  crea  tensión  o
[76:51] 
[76:51] sea  el  proceso  de  salida  mío  no  fue
[76:53] 
[76:53] bonito  pero  y  de  hecho  vivimos  8  meses
[76:55] 
[76:55] hasta  que  volví  a  España  sin  hablarnos
[76:56] 
[76:56] cuando  volví  nos  Dios  un  abrazo
[76:58] 
[76:58] empezamos  a  hablar  de  business  de  la
[76:59] 
[76:59] vida  y  ya  está  y  todos  amigos  otra  vez
[77:01] 
[77:01] Entonces  ese  fue  el  proceso  yo  a
[77:03] 
[77:03] distancia  no  podía  seguir  siendo  el  ceo
[77:04] 
[77:04] y  goik  pedido  espacio  y  así  así  pasó
[77:07] 
[77:07] Entonces  yo  me  salí  como  ceo  pensando  bu
[77:10] 
[77:10] tirarme  dos  o  tres  años  sabático  dos  o
[77:12] 
[77:12] seis  meses  un  año  sabático  y  acabaron
[77:14] 
[77:14] siendo  dos  meses  y  vuelta  al  ruedo  sigu
[77:17] 
[77:17] siendo  socio  de  goiko  en  growpro  y
[77:20] 
[77:20] volvéis  a  ser  amigos  Cómo  desde  que
[77:22] 
[77:22] aterricemos
[77:24] 
[77:24] hasta  que  vuela  pero  hubo  [ __ ]  has
[77:26] 
[77:26] dicho  meses  eh  och  meses  Bueno  pero  och
[77:28] 
[77:28] meses  porque  est  de  tensión  y  de  no
[77:29] 
[77:29] hablaros  O  sea  de  no  hablaros  no  de  de
[77:31] 
[77:31] que  le  dije  Goico  no  lo  vamos  a  arreglar
[77:33] 
[77:33] por  teléfono  ostras  cuando  vuelva  amigos
[77:36] 
[77:36] de  TR  años  eh  pero  que  no  no  es  que
[77:38] 
[77:38] hubiera  tensión  Es  simplemente  cuando
[77:41] 
[77:41] vuelva  lo  hablamos  y  tal  cual  volví  ya
[77:43] 
[77:43] nos  vimos  nos  dimos  un  abrazo  literal  el
[77:45] 
[77:45] momento  que  nos  vimos  empezamos  a
[77:47] 
[77:47] caminar  me  acuerdo  siempre  cuenta  que  la
[77:49] 
[77:49] acaban  de  operar  una  hernia  y  el  tío  va
[77:50] 
[77:50] ahí  esto  dice  como  venganza  me  lo  lleva
[77:52] 
[77:52] a  andar  ahí  10  km  y
[77:56] 
[77:56] qué  fuerte  el  la  interacción  en  persona
[77:58] 
[77:58] eh  es  es  Es  necesario  no  O  sea  estás
[78:00] 
[78:00] diciendo  que  en  en  remoto  no  fuisteis
[78:03] 
[78:03] capaces  de  gestionar  esa  tensión  y  al
[78:05] 
[78:05] instante  que  os  visteis  un  abrazo  tío  si
[78:07] 
[78:07] es  que  ya  está  eh  AB  desapareció  todo
[78:10] 
[78:10] pero  yo  con  mi  mujer  cuando  estábamos
[78:12] 
[78:12] ese  primer  año  también  a  distancia  que
[78:13] 
[78:13] yo  estuve  en  Australia  y  estaba  aquí  lo
[78:15] 
[78:15] mismo  Se  va  enfriando  se  congela  llega
[78:17] 
[78:17] est  contacto  físico  ya  está  todos  amigos
[78:19] 
[78:19] de  nuevo  necesario  el  contacto  físico
[78:22] 
[78:22] somos  animales  sociales  y  ahí  conoces  a
[78:25] 
[78:25] Michael  bueno  Michael  lo  conozco  desde
[78:27] 
[78:27] hace  mucho  o  sea  Michael  somos  parte  del
[78:29] 
[78:29] grupo  de  expatriados  de  Australia  de  él
[78:31] 
[78:31] era  un  francés  en  Australia  francesa  en
[78:33] 
[78:33] Australia  en  bonda  vivíamos  a  2s  minutos
[78:35] 
[78:35] de  y  tú  estabas  de
[78:37] 
[78:37] sabático  a  ver  sabático  llamo  yo  al
[78:40] 
[78:40] final  soy  una  persona  muy  activa
[78:41] 
[78:41] entonces  claro  estás  Que  dejas  de  ser
[78:42] 
[78:42] ceo  de  de  de  ser  ceo  pero  estoy  hablando
[78:45] 
[78:45] con  un  networking  entonces  llega  un
[78:47] 
[78:47] momento  que  me  veo  en  dos  meses  me  veo
[78:48] 
[78:48] estás  haciendo  inversiones  porque  has
[78:49] 
[78:49] dicho  que  ya  habías  hecho  que  yo  llevo
[78:51] 
[78:51] ya  10  años  invirtiendo  más  o  12  sí
[78:53] 
[78:53] comprando  pisitos  Entonces  yo  eso  lo  que
[78:54] 
[78:54] hacía  y  llega  un  momento  en  dos  meses
[78:56] 
[78:56] que  tengo  tres  proyectos  encima  de  la
[78:57] 
[78:57] mesa  ya  que  están  avanzando  que  Oye
[78:59] 
[78:59] tiramos  adelante  no  tiramos  y  que  tengo
[79:01] 
[79:01] que  elegir  y  decir  Oye  por  cuál  me
[79:02] 
[79:02] decanto  y  uno  de  estos  era  Michael  y  uno
[79:05] 
[79:05] de  ellos  era  Michael  y  a  él  de  qué  le
[79:07] 
[79:07] viene  esto  él  venía  de  ser  o  sea  de
[79:09] 
[79:09] mckin  hizo  la  teoría  bueno  la  él  venía
[79:13] 
[79:13] de  los  modos  de  consultores  metemos  ca
[79:16] 
[79:16] bueno  vosotros  Imagínate  los  vídeos
[79:17] 
[79:17] estos  de  Instagram  que  cuela  cuando
[79:19] 
[79:19] viene  de  sea  Nosotros  somos  anti  teoría
[79:22] 
[79:22] Es  que  además  lo  promuevo  cada  vez  más
[79:24] 
[79:24] pero  tiene  a  cosas  muy  potentes  también
[79:26] 
[79:26] son  muy  buenos  son  son  unos  animales  yo
[79:28] 
[79:28] ahora  tengo  estoy  rodeado  de  algunos  y
[79:30] 
[79:30] son  muy  buenos  sí  son  muy  buenos  tienen
[79:31] 
[79:31] un  Drive  una  energía  tío  que  que  es  muy
[79:33] 
[79:33] animal  e  Entonces  lo  difícil  es  que  sean
[79:36] 
[79:36] people  también  cuando  consigues  un
[79:37] 
[79:37] people  y  de  estos  es  brutal  Entonces  eh
[79:40] 
[79:40] Qué  te  está  diciendo  tío  que  no  el  de
[79:42] 
[79:42] dónde  le  sale  la  idea  de  prop  Ah  sí  él
[79:45] 
[79:45] venía  de  ser  socio  llevando  la  parte  de
[79:46] 
[79:46] Data  y  Ai  en  mckinsey  vale  él  había
[79:49] 
[79:49] estado  haciendo  proyectos  de
[79:49] 
[79:49] transformación  de  modelos  ya  en  empresas
[79:52] 
[79:52] tochas  o  sea  tío  cosas  muy  interesantes
[79:55] 
[79:55] y  yo  siempre  he  pensado
[79:57] 
[79:57] o  siempre  Cómo  puedo  aprender  Cómo  puedo
[80:00] 
[80:00] ir  al  siguiente  nivel  y  lo  que  más
[80:01] 
[80:01] echaba  de  menos  en  grow  pro  es  alguien
[80:03] 
[80:03] que  me  dijera  teóricamente  Cómo  hacer
[80:05] 
[80:05] las  cosas  para  luego  no  hacerle  ni  caso
[80:06] 
[80:06] pero  lo  echaba  mucho  de  menos  muchas
[80:09] 
[80:09] veces  que  luego  con  mentores  con  opting
[80:10] 
[80:10] partners  que  tenemos  ahora  [ __ ]  lo  vas
[80:11] 
[80:12] pillando  pero  pero  esto  es  algo  que  yo
[80:14] 
[80:14] de  lo  que  más  valor  de  estar  con  Michael
[80:15] 
[80:15] Entonces  él  me  vino  con  unos  modelos  de
[80:16] 
[80:16] Atos  que  había  creado  dijo  dónde  puedo
[80:18] 
[80:18] aplicar  mis  conocimientos  de  it  En  qué
[80:20] 
[80:20] industria  y  como  buen  makins  estudi  todo
[80:23] 
[80:23] est  industri  tal  dijo  tí  estate  es  algo
[80:25] 
[80:25] que  la  gente  hace  de  manera  local  sin
[80:27] 
[80:27] Data  sin  conocimiento  y  sin  tiempo  digo
[80:30] 
[80:30] por  qué  no  hacemos  unos  modelos  para
[80:31] 
[80:31] mejores  zonas  una  plataforma  tecnológica
[80:33] 
[80:33] para  poder  hacerlo  todo  online  Y  encima
[80:35] 
[80:35] lo  hacemos  de  manera  global  para  que
[80:37] 
[80:37] puedas  diversificar  entonces  el  value
[80:39] 
[80:39] proposition  me  me  encajó  tanto  de
[80:41] 
[80:41] entrada  porque  yo  era  inversor
[80:42] 
[80:42] inmobiliario  crea  un  patrimonio
[80:44] 
[80:44] inmobiliario  bastante  bueno  tío  o  sea  en
[80:47] 
[80:47] 10  años  y  la  semilla  era  tu
[80:50] 
[80:50] salario  mi  salario  de  qué  O  sea
[80:52] 
[80:52] empezaste  a  invertir  con  tu  salario  Sí
[80:53] 
[80:53] nosotros  que  ten  algo  de  ahorros  Bom
[80:55] 
[80:56] comprábamos  ya  está  y  entonces  encajaba
[80:59] 
[81:00] eso  encajaba  que  era  un  modelo  muy
[81:01] 
[81:01] similar  a  Gro  el  one  stop  Shop  grpro  es
[81:04] 
[81:04] lo  mismo  experiencias  educativas  todo  en
[81:06] 
[81:06] un  sitio  donde  puedas  yo  te  arreglo  tu
[81:07] 
[81:07] problema  y  me  encargo  de  traer
[81:10] 
[81:10] proveedores  y  además  te  doy  servicio  te
[81:12] 
[81:12] lo  ayudo  a  pues  esto  era  lo  mismo  pero
[81:14] 
[81:14] en  el  sector  inmobiliario  que  ya  lo
[81:15] 
[81:15] conocía  veía  esto  y  encima  los  márgenes
[81:17] 
[81:17] eran  Times  es  que  los  márgenes  son  todo
[81:21] 
[81:21] y  ahora  cada  vez  que  alguien  me  viene  a
[81:22] 
[81:22] preguntar  cuánto  ganas  por  transac
[81:25] 
[81:25] sí  entr  no  no  totalmente  nunca
[81:28] 
[81:28] totalmente  Ah  nosotros  tenemos  márgenes
[81:29] 
[81:29] de  software  Sí  sí  o  sea  es  que  es  brutal
[81:32] 
[81:32] o  sea  realmente  tú  ves  el  futuro  de  de
[81:35] 
[81:35] prop  Hero  donde  el  valor  el  activo
[81:38] 
[81:38] realmente  es  ese  dato  de  los  costes  dos
[81:42] 
[81:42] cosas  los  costes  de  compra  los  precios
[81:44] 
[81:44] de  alquiler  las  tendencias  las
[81:46] 
[81:46] ocupaciones  es  que  nosotros  por  ejemplo
[81:47] 
[81:47] ahora  todavía  somos  Advance  analytics
[81:50] 
[81:50] que  esto  es  Tec  es  Tech  dato  Tech  o  sea
[81:53] 
[81:53] escala  escala  Puedes  puedes  tener  datos
[81:55] 
[81:55] de  todo  el  planeta  potencialmente
[81:57] 
[81:57] nosotros  tenemos  Tex  scalability  lo
[81:58] 
[81:58] llamamos  o  sea  por  un  l  es  la  Data  la
[82:00] 
[82:00] escalabilidad  reas  lo  que  no  escala
[82:02] 
[82:02] también  pero  ahí  es  donde  os  ponéis  como
[82:04] 
[82:04] marketplace  eventualmente  Indonesia  yo
[82:07] 
[82:07] no  tengo  nada  de  reformas  es  puro
[82:09] 
[82:09] marketplace  entonces
[82:11] 
[82:11] e  es  las  dos  cosas  es  la  Data  y  es  la
[82:13] 
[82:14] aplicación  para  poder  transaccionar  todo
[82:16] 
[82:16] y  poder  ayudar  eventualmente  a  los
[82:17] 
[82:17] interproveedores  que  es  el  marketplace
[82:18] 
[82:18] de  marketplaces  a  poder  hacerlo  ellos
[82:21] 
[82:21] con  con  nuestra  plataforma  vale  oye
[82:23] 
[82:23] Pablo  no  estaros  os  aquí  todo  el  día  eh
[82:26] 
[82:26] vamos  a  cerrar  con  cosas  que  te  han
[82:29] 
[82:29] inspirado  si  puedes  pensar  en  un  libro
[82:32] 
[82:32] un  podcast  una  persona  que  te  hayan
[82:34] 
[82:34] inspirado  en  tu  camino
[82:36] 
[82:36] emprendedor  yo  he  leído  mucho  Sobre
[82:38] 
[82:38] emprendedores  pero  a  mí  los  que  me
[82:39] 
[82:39] gustan  son  estos  que  que  han  sido
[82:41] 
[82:41] resilientes  un  Richard  branson  que  lleva
[82:43] 
[82:43] toda  la  vida  o  sea  es  una  forma  de  vida
[82:46] 
[82:46] un  Florentino  Pérez  que  ha  montado  ahí
[82:48] 
[82:48] con  80  años  Sigue  estando  al  mancio
[82:50] 
[82:50] Ortega  a  m  Esta  es  la  gente  que  me
[82:51] 
[82:51] inspira  V
[82:52] 
[82:52] eh  buen  Trío  eh  Richard  branson  amteo
[82:55] 
[82:56] flo  Pérez  más  allá  más  incluso  que  un
[82:58] 
[82:58] elon  musk  siendo  un  auténtico  animal
[83:02] 
[83:02] pero  yo  hay  tres  partes  que  siempre
[83:03] 
[83:03] balanceo  que  es  la  parte  familiar  es  una
[83:05] 
[83:05] de  ellas  la  parte  social  la  parte  de
[83:07] 
[83:07] dedicación  y  la  parte  del  Health  las
[83:09] 
[83:09] tienes  que  balancear  vale  Y  creo  que  ese
[83:11] 
[83:11] equilibrio  igual  elon  sin  conocerle  no
[83:13] 
[83:13] no  da  la  sensación  de  que  lo  tenga  no
[83:15] 
[83:15] que  esté  muy  equilibrado  vale  eso
[83:16] 
[83:16] personas
[83:18] 
[83:18] libro  Conde  de  Montecristo  diría  que  es
[83:21] 
[83:21] un  libro  que  me  ha  gustado  mucho  eh  Hay
[83:23] 
[83:23] un  libro  que  se  llama  shantaram  también
[83:24] 
[83:24] que  está  muy  Guay  lo  has  leído  este  muy
[83:26] 
[83:27] chulo  eh  No  mucha  gente  lo  ha  leído  Este
[83:29] 
[83:29] no  sé  que  este  hace  hace  poquito  eh  Mi
[83:32] 
[83:32] mujer  me  lo  me  lo  recomendó  y  me  he
[83:34] 
[83:34] leído  el  segundo  hay  un  segundo  también
[83:36] 
[83:36] que  sigue  sigue  la  historia  hay  una
[83:38] 
[83:38] serie  en  Apple  TV  que  no  no  merece  la
[83:40] 
[83:40] pena  el  libro  está  muy  bien  pues  este
[83:41] 
[83:41] libro  me  lo  leí  me  gusta  mucho  segundo
[83:42] 
[83:42] la  recomendación  sí  e  y  eh  podcast
[83:47] 
[83:47] entrevista  no  no  vale  el  de  no  vale  Este
[83:51] 
[83:51] eh  Mira  hace  nada  le  me  me  escuché  uno
[83:54] 
[83:54] de  de  Morgan  hausel  vale  el  de
[83:56] 
[83:56] psychology  of  money  Sí  muy  bueno  el  tío
[83:58] 
[83:58] Porque  además  te  hace  ver  la  vida  desde
[84:01] 
[84:01] un  no  Excel  es  puedo  ser  muy  Excel  y
[84:04] 
[84:04] este  te  hace  ver  que  el  dinero  no  es
[84:06] 
[84:06] solo  Excel  es  también  ap  parte  sea
[84:09] 
[84:09] disfrutar  Entonces  yo  esto  la  década  de
[84:11] 
[84:11] los  30  Considero  que  solo  me  dedicado  a
[84:13] 
[84:13] crear  familia  empresas  trabajar  y  creo
[84:16] 
[84:17] que  tengo  que  también  hacer  un  shift  más
[84:18] 
[84:18] hacia  el  disfrute  que  disfrute  de  nuevo
[84:20] 
[84:20] una  de  las  partes  es  la  dedicación  pero
[84:22] 
[84:22] creo  que  le  tengo  que  meter  más  a  no  sé
[84:26] 
[84:26] a  a  disfrute  a  disfrutar  también  muy
[84:28] 
[84:28] bien  pues  lo  Seguiremos  este  no  lo
[84:29] 
[84:29] conozco  Oye  Pablo  Muchísimas  gracias  eh
[84:32] 
[84:32] gracias  a  vosotros  muy  interesante  y  la
[84:34] 
[84:34] gente  que  que  le  ech  un  vistazo  prop
[84:36] 
[84:36] giro  si  quiere  invertir  o  si  quiere
[84:38] 
[84:38] unirse  al  equipo  perfecto  Sí  estamos  ahí
[84:40] 
[84:40] bueno  creciendo  Y  contratando  así  que
[84:42] 
[84:42] perfecto  mucha  suerte  ya  nos  czars  y  a
[84:45] 
[84:45] todos  vosotros  hasta  la  semana  que  viene

Transcripción completa

vuestro objetivo ser el mercadona de de la inversión en Real Estate la Amazon del Real cuando nosotros encontramos las zonas donde invertimos vamos a muerte en esa zona y somos los número uno Este Trust me Pablo porque sí tío a m Trust Convénceme Yo siempre digo los ayuntamientos nos deberían hacer la ola por estar desbloqueando e qu va O sea no pero pero deberían resolviendo un problema que hay de falta de de vivienda Oye estáis ahora en un Run rate de 12 dónde queréis llegar a final de este año estaremos queréis estar en estaréis bien bien me gusta cuén cuéntanos cuál es tu visión Cómo cómo ves el mercado inmobiliario en España y cómo lo ves evolucionando bienvenidos una semana más al podcast de hnic hoy entrevistamos a Pablo Hill cofundador y cooco de prop Hero prop Hero según Pablo es el mercadona del mercado inmobiliario ya que permite acceder a la inversión inmobiliaria desde unos 100,000 Pablo nos contará Cómo cofundó el negocio desde Australia junto a su socio Michael después de haber salido como ceo de growpro aprenderemos cómo funciona prop Hero desde encontrar inmuebles vendérselo a los inversores reformarlos y ponernos en alquiler incluso ofreciendo servicio después de haberlos puesto en alquiler prop Hero hace un servicio completo y nos explicará Pablo todos los márgenes ingresos y formas de crecer el negocio prop giro ha ido de 0 a 10 millones de euros en muy pocos años y prevén estar en 25 millones de euros este año Pablo nos hablará de Por qué un australiano tiene que comprar un piso en en España un español uno en Indonesia o un Irlandés en España vamos hablaremos de la expansión internacional de prop giro y de mucho más Este episodio es posible gracias a Microsoft Microsoft aparte de ser un Partner de inic también lo es de factorial y hoy os Quiero compartir tres cosas que estamos haciendo conjuntamente entre Microsoft y factorial la primera es que Microsoft nos ha ayudado a desarrollar todos nuestros nuevos productos con Inteligencia artificial utilizando las apis de Open Ai productos tipo ch gpt pero en versión Enterprise la segunda que estamos trabajando cada vez más con azure la plataforma en la nube de Microsoft que nos permite ofrecer seguridad y escalabilidad a nivel Enterprise para nuestros clientes estamos yendo al mercado juntos gracias al Canal de Microsoft estamos consiguiendo llegar a más clientes de la mano de Microsoft finalmente compartir que Microsoft tiene programas como founders Hub que permite acceso a créditos tanto de azure Open Ai como de todas las otras plataformas en la nube de Microsoft formaciones acceso a talleres eventos de networking especializados y a su marketplace para comercializar junto con mos os recomiendo que lo miréis hay un enlace en la descripción Gracias Microsoft Bienvenido a las historias de startups de bienvenidos una semana más al podcast deic Hoy estamos con Pablo hil qué tal Pablo Muy bien gracias por invitarme bienvenido Pablo es cofundador y cceo de prop Hero Así es cuéntanos qué es esto de prop Hero prop Hero es una plataforma que permite a sus usuarios crear optimizar y crecer su patrimonio inmobiliario vale usuarios Quién es el cliente aquí el cliente es una persona que viene para o bien empezar a crearse un patrimonio inario es decir es un inversor es un inversor una persona que quiere invertir quiere invertir en inmobiliario en inmobiliario en inmobiliario Sí vale Y esa persona sin prop Hero Qué puede hacer y qué no puede hacer sin prop Hero pues tradicionalmente el que se ha comprado un pisito para pues alrededor de donde vive Pues tengo algo de dinero los fondos de los bancos pues no no me atraen o no No entiendo nada y del ladrillo todo el mundo entiende Es decir yo me compro el piso y lo alquilo Entonces esto ha sido lo que tradicionalmente como tradicionalmente se hacía con Hero te expandes el espectro es decir ya no solamente en tu país vas a poder encontrar las zonas donde mejor o sea donde más sentido tiene para invertir a través de nuestros modelos de datos pero también te puedes ir global es decir por qué con fondos etfs o con fondos indexados desde tu aplicación puedes estar invirtiendo en cualquier parte del mundo que es la lógica de de superar al mercado y con el inmobiliario no Entonces esta es la visión que nosotros perseguimos poder crear un patrimonio inmobiliario global diversificado y al alcance de tu mano móvil entonces eh Qué hacéis no eh voy a imaginarme un inversor que quiere invertir en inmobiliario primero tiene que encontrar una propiedad No idealista o sea eso lo hace todo prop Hero eh No claro pero digo sin prop Hero no lo primero que tiene que hacer es encontrar una propiedad No entonces va idealista va fotocasa va Mil anuncios va un montón de portales y busca pisos en venta o casas en venta Vale cuando encuentra una que ve un precio lo va a visitar lo negocia y tal tiene que financiarlo potencialmente necesita una hipoteca o pagar en Cash no tiene dos opciones pero vamos a los inversores pagan en Cash o financian Nosotros ahora mismo tenemos un 60 40 60 que han pagado en Cash y 40 que se han financiado 60 vale porque la alternativa nuestra cuando la gente Cuál es la competencia o sea tenemos varios predes que pueden estar haciendo algo similar pero realmente lo nuestros es qué alternativa tienen de inversión y la alternativa de inversión muchos de nuestros clientes viene que tiene el dinero en el banco o parado hay mucha gente que lo tiene parado en el banco no sabe qué hacer con el dinero y otra gente que lo tiene en fondos del banco entonces esa es la alternativa Entonces como lo tiene ya yo lo que le digo siempre a la gente es lo primero es poner el dinero a trabajar entonces Si tú ya lo tienes ahí mej ponerlo en Cash si no eres muy sofisticado y luego o sea sobre to Es que la mayoría de gente no es sofisticada la gente no tiene ni idea entono Yo creo que la hay que dar el primer paso lo que más agradezco yo haber hecho es haber empezado hace ya tiempo Vale entonces encontráis eh oportunidades de compram ayudáis o no a la financiación no 60 por no hace falta 40% hacéis algo en cuanto a la financiación Sí o sea Nosotros somos un marketplace es decir nosotros conectamos con todos los es un cated marketplace vale o sea tenis acuerdos con entidades bancarias tenemos acuerdos ahora bien en Australia el tema de los eh eh Brokers financieros está muy extendido son muy profesionales el mundo anglosajón ha trabajado mucho más la parte de la financiación en España es un drama la financiación de los bancos o sea o sea vas directamente a la oficina del banco intentas la oficina trabajas con algunos Brokers pero de momento no hemos conseguido ninguno con el que funcionem bien y trabajemos bien porque el producto que nosotros compramos para nuestros clientes O sea que nuestros clientes compran a través de prop giro es un producto que los bancos Normalmente se están queriendo desprender entonces volver a meterlo en el balance les cuesta son pisos de menos de 100000 euros que te dan alta rentabilidad pero lo ven como un inmueble que no es atractivo para ellos Entonces cuando pas riesgos la mayoría de veces dice no no esto no lo quiero vale encontrar financiar o no hay todo un tema de papel de transacción tod nosotros son cuatro patas encontrar la parte de settlement que llamamos y voy a decir muchas palabras en inglés porque estamos acostumbrados la repelencia esta de poner los nombres sino lo dejo claro que es es que los departamentos se llaman así entonces settlement es lo que llamaríamos aquí notarías o sea toda la preparación hasta notaría c en el que incluye la financiación vale luego Exacto ojo está hay tres tipos de productos está el que ya está reformado entr compras y pones alquiler el que tiene reforma semi o integral y luego hay proyectos de los que podemos hablar si quieres que serían proyectos de transformación de locales en en viviendas que esto lo hacemos pues todo el cambio de uso y todo de local comercial a vivienda a vivienda vale Esto es lo que más estamos haciendo Y lo que más pega que te da mayor rentabilidades que aprovechas el espacio en utilizado es decir das vida a un barrio que antes pues no tenía nada que estaba vacío vale trans y te estás comprando obra nueva casi por debajo de 1500 el metro cuadrado versus 2500 3000 que te va a costar si haces una obra nueva de verdad pero es que es obra nueva literal esto son Entonces esto sería la parte de reformas y luego está la parte de alquileres encontrar inquilino es encontrar y gestionar inquilino gestionar Sí sí nosotros de nuevo pero lo hacemos con los es que lo hacemos con los apis locales nosotros el apis local es el que va a saber gestionar mejor el piso y encontrar mejor a tu inquilino nosotros tenemos un scoring tenemos unos sl service Level agreements para definir mejor eh Cómo poder ayudarles a trabajar pero nuestro modelo yo siempre pongo el ejemplo de mercadona con los interproveedores nosotros vamos a ayudar a esos proveedores a ser los líderes nacionales o locales en su zona Entonces les vamos a ayudar a pasar exagerando mucho de de la del cajoncito este con el archivador sabes típico verde de porque es un es un sector muy poco digitalizado les vamos a ayudar a digitalizar a optimizar procesos a crecer y eventualmente a poder trabajar mejor y luego la Perdón termino ya que la pata que todavía no Hemos llegado porque es un ciclo es la parte de venta vale porque llega un momento desinversión para luego volver a poner inversión Entonces el cliente que ya compra un piso Hace cuatro 5 años la que no es nuestro caso todavía con nosotros como propo pero sí a través de la aplicación yo voy a saber Jordi si tú tienes inmuebles te vas a poder descargar nuestra aplicación vas a poder meter tus inmuebles y yo voy a tener esa Data tuya y te voy a poder dar con roboadvisor que tenemos Smart recommendations para comprarte o optimizar más tu tu patrimonio es decir crear optimizar y crecer vale tiene sentido entonces eh tengo 1000 preguntas para para entender esto eh pero sobre la la última y también lo de la financiación has dicho que sois marketplace eso significa que el cliente elige qué banco le da la hipoteca y elige qué Api se lo va a poner en el Mercado o realmente elegís vosotros nosotros Nosotros le damos opciones para la financiación de nuevo repito en Australia sí que lo tenemos mucho más definido y trabajamos estamos en cuatro países estamos en España Australia Indonesia Irlanda ostras sí Australia Indonesia no los he visto nunca juntos en una lista estos cuatro paí Australia España es difícil verlo eh tamb suo Por la naturaleza de Indonesia Irlanda pero Australia Indonesia sí que tiene mucho sentido y España Irlanda puede tener sentido Entonces es un poco su lógica y su lógica eh más explicada los visis y la lógica más de lo que pasa internamente que como como al final acaba pasando vale luego llegaremos a la historia Entonces el cliente eh No elige realmente sois vosotros que más que un marketplace lo que tenéis es subcontratada parte de de la cadena de valor porque vosotros toda menos la menos el Buscar las zonas las los modelos de datos sí que son vale o sea la inteligencia de encontrar oportunidades de inversión y luego los workflows tecnológicos Esta es vuestra aportación de Val oes de inversión es mitad y mitad o sea nosotros encontramos las mejores zonas para invertir vale Y luego trabajamos con los mejores partners que son los que encuentran los mejores productos inmobiliarios es decir el Api local que lleva jugando a fútbol en todos los campitos de de la zona y se conoce para la gente que no sepa Qué es Perdona la gente de la propiedad inmobiliaria el el el realtor el Real Estate agent Este es el que te va a encontrar los mejores inmuebles va a conocer la la señora mayor que vende su piso por lo que sea o que ha habido una divorcio o sea se lo conoce todo y lo mismo con los inquilinos sabe casi Quién va a entrar en todo esto y el scoring del inquilino es lo vamos lo más importante que tenemos que hacer también ahora sobre todo en España Vale entonces sois un negocio que no compra ni pone en alquiler ninguna propiedad inmobiliaria sino que cobris una comisión nosotros cobramos por nuestros servicios en cada parte del servici claro por servicio no comisión es decir nosotros tenemos unos fis por la compra de la propiedad unos fis que compramos al reformista por llevarle clientes o nos fis que cobramos al property manager por gestionar el el inmueble de nuevo el property manager es que ni lo cobramos porque es tan irrisorio que preferimos que de un buen servicio es la misma frase que utilizamos en Gro service First Money Second primero demos buen servicio y luego si lo podemos rentabilizar vale igual con las reformas eh las reformas al principio suerte con no Palmar pasta en las reformas y ahora ya pues las vamos optimizando ayudamos con todos los procesos tenemos un equipazo inhouse de arquitectos de gente de procesos y de digitalización que permite que se puede hacer dinero en las reformas pero claro cuando lo haces con el del pueblo Industrial que no está acostum o sea es un experto en lo que hace pero no en escalar vamos a vamos a ver eh un ejemplo el promedio Te sabes el la propiedad la inversión promedia qu impor es de compra no entonces Imagínate yo llego y tengo unos ahorros y quiero invertir en inmobiliario pero no sé ni dónde encontrarlo ni me Quiero encargar de muchas cosas no quiero que me ayudéis vale eh Qué cuesta la inversión promedio nosotros hablamos siempre de inversión total es enno 85 y 100.000 vale vamos a Pon podemos poner 100 para que nos sal más fácil esos númer 100000 perfecto vale 100000 es el coste total total de la inversión de Cash que va va a tener que salir de mi sí s Prim la Dual o sea y ahí depende Si te puedes financiar o no pero vamos esto es sin financiación Vale entonces obviamente nosotros cobramos 1000 para entrar en la plataforma y así nos quitamos de medio a a muchos usuarios Este es el derecho a ver las oportunidades de inversión y vale que además luego te explico quitarte espías y ruido espías siempre pueden haber si al final yo digo a veces están listados otras veces no ya los tenemos nosotros en exclusiva entonces bueno la gente decía Oye y si nos están alguien nos utiliza solo para [ __ ] insights bienvenido Hazlo tú o sea yo soy consciente que priro no es para todo el mundo Tenemos muchos clientes Afortunadamente no está bien seguimos eh obviamente queriendo crecer y todo pero el que tiene mucho tiempo libre y el que lo quiere hacer por su cuenta vamos son los peores clientes que hemos tenido ha sido 1000 para entrar 1000 para entrar si voy por Entonces yo los me quedan 999000 eur vale luego eh Te enseñamos propiedades vale nosotros tienes un onboarding session con tu property coach y ahí ya esta persona a pesar de que lo hagas a través de la aplicación es una inversión elevada entonces la primera quieres ir de la mano luego la segunda y la tercera ni me ni te comuniques conmigo lo haces todo a través de la vas confiando no vas confiando cada vez rompes el hielo al final es como cuando estás en ventas la primera venta es la que más te cuesta luego pues pues el primer piso es el que más cuesta siempre Porque da miedo es mucha Es mucho dinero es mucha una inversión probablemente la más importante que haga cualquier persona a nivel financiero y lo que queremos es que sienta seguridad Prim Prim a través de toda la Data que le enseñamos la aplicación es decir nosotros explicamos el racional de por qué esta propiedad es buena para el cliente y luego tienes el PR coach para explicarte ayudarte más y además tiene un componente de conseguir el cierre porque la naturaleza Es procrastinar como da tanto miedo Oye no lo voy a poner aquí en Stand y yo siempre digo si me has pagado 1000 eur y esos no se devuelven es porque de verdad lo quieres hacer pero llevas retraso y retraso y retrasando gran parte del éxito de priro es conseguir que la gente rompa el hielo yo tengo amigos que antes de priro porque yo llevo invirtiendo desde hace más de 10 años yo les decía t yo lo estoy haciendo y me está yendo muy bien y no hay que ser eh antes lo hacía Pues lo mismo que te decía antes localmente y esto yo lo quiero hacer pero no lo hacían no lo hacían y pasaban años y pasaban años entonces con esto conseguimos que rompan el hielo y enseñándoles todo con el property coach se decían a comprar entonces en el momento en que decían a comprar nosotros podemos tener la la propiedad ya en exclusiva o no Si la tenemos en exclusiva directamente ya la esto si no la intentamos ofertar intentamos conseguirla si la consiguen contrato de arras Y entonces 2500 cobramos con IVA siempre 1000 má 2500 Estos son nuestros fis aras sí Estos son fis nuestros por el trabajo que estáis haciendo por el trabajo que estamos haciendo y luego todo el papeleo de notarías y de financiación y cuando hacemos el settlement que es el momento de la firma enara 2500 más Y estos son los FES de prop giro fir 6000 6000 por prop cerrado una compraventa justo por propiedad y si lo compráis siempre al comprador al inversor lo compra el inversor no se lo cobrárselo Es que la Api que lo consigue igual lo ha conseguido V vale la Api que lo ha puesto en el mercado que os ha abierto a vosotros la puerta justo con el que nosotros tenemos acuerdo o sea por ejemplo en Australia tú no puedes cobrar del comprador y El vendedor porque hay un conflicto aquí en España no está regulado ya si has llegado hasta aquí es que este contenido te está proporcionando valor y justamente analizando Las métricas del año pasado nos damos cuenta que más del 70 por de la gente que nos escucha no está suscrita a nuestro canal por eso os pediría por favor que si os está gustando este contenido le deis a la campanilla al botón de subscribe en YouTube o en Apple podcast o en Spotify y le deis un like al vídeo Muchas gracias vale y vosotros Vais a ver los pisos o delega en el en el Api claro nosotros chequeamos algunos o no obviamente al principio cuando empiez a trabajar con napi tiis que ganar la confianza pero luego ya sí sí 100% vale Y escalar escalar conando este trabajo con con las qué tiempo pasa desde que una persona paga los 1000 eur que es cuando entra la plataforma oficialmente y se cierra el settlement se cierra el settlement o incluso se alquila vamos a estamos ahí todavía más o menos si yo te sé decir más el otro a ver tampoco teía decir pero bueno puede tardar TR semanas en alquiler de media o sea quitarle esas TR semanas TR semanas de media tenemos ahí a pesar de que el mercado está en tres meses merado sí sí es que por qué porque hemos seleccionado la zona donde hay más tensión de alquiler donde hay mayor liquidez de renta o sea es decir está todo muy estudiado todo eso es ganarle dinero a tu rénale a tu dinero y pues el más rápido que hemos tenido han sido dos meses en España des desde que entra hasta que está alquilado vale que es entonces Ponle un mes en España esto en Real Estate es como no puede ser tan rápido No es muy rápido y el promedio Cuál es pues no te lo sé decir lo sabes Pero puede estar en 3 y medio cu meses vale sin reforma eh si te metes en reforma cuatro meses en total de los cuales eh más de la mitad es el cierre no es encontrar el piso y cerrarlo y luego un mes menos de un mes para para conseguir alquilar pero no si es la primera vez vas a tardar un poco más porque te vas a tener que y el que tarda realmente es el inversor siempre en que procrastina decías tú a ver sí no Nosotros hemos tenido mucho crecimiento y esto lo que que te dirá cualquier persona del de los inmuebles el secreto inmobiliario es el piso es lo más o el inmueble es lo más difícil de conseguir la pieza que dicen en vuestro mundo Yo es que no hab la pieza Pero bueno yo siempr digo el producto inmobiliario al final y esto Nosotros hemos tenido ahora mucha más demanda que que pisos y nosotros hacemos un un match y más inversores muchos más inversores que pisos Sí sí el modelo funciona cuando cuando esto sucede o sea nosotros tenemos que tener muchos más inversores porque al inversor siempre cuando le estés comunicando que Oye estamos encontrando auto mejor inmueble no les importa esperar que les intentamos también educar en que la inversión inmobiliaria es un juego a largo plazo por lo menos la la política que tenemos en prop giro o la la mentalidad que tenemos en prop giro hay quien compra reforma y vende no es nuestra política entonces intentamos educar Y ahí sí que ha habido un problema de prob giro de retrasar un poco la inversión porque porque habíamos crecido mucho más en usuarios Pero bueno ya nos hemos puesto al día y ahora ya no no no debería de ser el caso e habéis facturado 6000 de momento masiva y eh el inversor se ha desembolsado de 100,000 HM en la notaría ya ha comprado la si es el mu sin reformas y ya sería todo todo de golpe vale reformas Qué porcentaje de pisos hay que reformar siempre hay que hacerle algo intentamos a ver intentamos que la reforma o sea más bien media integral o que no sea porque esas reform mitas pequeñas de menos de 5000 8,000 primero pierdes dinero porque es imposible gestionar a escala tantos pisos y todo no le subes el valor al piso con una reforma pequeñita quizá tampoco le subes tanto pero hay veces que tienes que hacer Pues ni que sea eh chava y pintura Entonces eso sí que hay que hay veces que hay que hacerlo Cuál es la reforma típica en euros estamos en unos 20 25,000 eur cuando ya es una reforma media eh 20 25,000 eur Sí y eso tamb hay de 10 también pero bueno por ahí andan el esto y también piensa que nosotros ahí te meto la media de los proyectos de transformación que son unos 40,000 entonces bueno haces la media y ahí están y vosotros ahí qué os lleváis el target está en 20% vale o sea ahí vosotros lo que os lleváis es la diferencia entre lo que cobrárselo está Mitad y Mitad vale pero la reforma te da mucho menos margen mucho menos porque la subcontratos entiendo que no tenéis tenéis paletas y pintores en nómina bueno tenemos algo manitas porque lo que te decía las reformas menores es que te sale más Rental esas menores pero ah tenemos grupo de arquitectos dentro tenemos gente que revisa pero es más revisión no es hacer vale revisión y ayudar a escalar Vale entonces si dices mit mitad significa que de promedio generál m de la Reforma de la Reforma nosotros Sí sí de la Reforma Sí vale Y después de reforma per es la reforma es un mal necesario Ojalá no tuvieramos que hacer en Australia no hacemos reformas es un mal necesario para vosotros o para el inversor para nosotros porque realmente donde se consiguen Los mejores productos en España es cuando le das ese valor sobre todo en la transformación de locales o sea es algo que no existe qui decir que no ganas dinero necesariamente o o no mucho eh haciendo las reformas y gestionando todo este follón pero ayudas al inversor a generar más retorno si se hace una reforma os tenen que ganar dinero en todas las verticales como bien sabes que todos los bisis qui tío todas las verticales tien que ser positivas verdes y y y y hay formas de hacerlo o sea Nosotros con economías de escala haciéndolo bien Se puede hacer pero claro piensa lo mismo que llevamos año y medio en España es que somos unos bebés en España todavía entonces el primer año nos hemos dado lo que habéis crecido con un negocio tan físico En tan poco tiempo eh luego hablaremos de números vale Y luego ponerlo a Killer Cuál es el negocio ahí cobrar un 4 un 6% Vale entonces sobre un alquiler de 600 que te vas a llevar 25 30 mensuales entonces nuestra mentalidad es no vamos a g eso es un recurrente que cobra de momento Sí y por gestionarlo al final la Caldera no sé cuántos o sea una cosa que también nos preocupamos mucho decir nosotros es a los usuarios te estás comprando un piso no un fondo no un inmueble por mucho que nosotros queramos hacer de un inmueble un producto financiero un piso por de definición da problemas me río hoy no está bernad pero si no me estaría machacando porque yo no soy cliente de prop giro pero he hecho todo este proceso y me arrepentí a mitad de proceso dije yo tengo ya demasiado trabajo para estar aquí con la Caldera y la copia de las llaves sabes lo que digo lo que le digo yo siempre a los que esto es una cultura muy Española y no anglosajona los anglosajones pagan por cada cosa que hace por todo o sea están acostumbrados a que el experto y además es que te va a dar mucho más valor es que los españoles somos capaces de sacarnos un d de nosotros Porque nos pensamos que Sí sí yo soy más americano en eso pero no os conocía ahora que os conozco no no lo volveré a hacer yo te lo aseguro entonces hay un fi mensual que lo paga el inversor vosotros ahí no pintársela pero ahora mismo no estáis generando dentro de las cuatro prioridades que tenemos en el marketplace no entra property manager management como un recurrente vale Y desinversión has dicho que no lo hacéis Pero potencialmente hay unos fit también no lo hacemos todavía porque el ciclo no habéis llegado cu cin se 7 años que pueda haber un inmueble para que alguien lo quiera vender habremos vendido tres o cuatro por situaciones personales Oy un divorcio no sé qué pero vamos muy puntual y habéis cobrado fis cobrado el pico la ha vendido porque nosotros no lo tenemos todavía desarrollado y nosotros le hemos cobrado a a la pis Sí vale eh Como inversor yo tengo un desembolso de promedio de 100.000 en los primeros meses entre que encuentro el piso lo cierro lo reformo y tal salida de caja 100,000 eur eh luego en en me haso creo que unos 4 meses Está alquilado me empieza a entrar caja sí Cuál es ese retorno cuándo recupero mi inversión el el retorno que tenemos establecido el que manejamos un 7% de rentabilidad neta anual neta anual 7% O sea desde que se empieza a cobrar desde que emp cobrar pero de carencia este te lo comes te lo comes yo te digo es una tabla muy cuentra vieja vale pero sí que metemos todos los gastos esto significa que si el priso por medio cuesta eh 100,000 se alquila por O sea estás generando 7000 al año no son 600 y pico Lu quitarle gastos vale quitándole gastos 700 y pico de alquiler menos gastos menos fis te quedan unos 600 netos que son los 7200 que son 7200 más o menos que te llegan al año vale Eso significa En cuántos años se recupera la inversión eh 7 15 años en 15 años has recuperado toda pas 15 años sí Y a partir de ahí es todo todo neto vale Y de nuevo un 7% ahora en 5 años no es un 7% porque el precio de la compra ya lo has tenido pero alquiler sube es decir nosotros medimos uno de Los criterios de selección de las zonas es la evolución del precio de alquiler o sea Ese 7% es más o menos ajustado a la inflación es no es el conservador a día de hoy es a día de hoy pero quiere decir que el piso sube con la inflación más o menos no pero tú la rentabilidad a calcular sobre el valor del clo eso digo por eso que es el 7% es una manera de decir que es una rentabilidad neta a la inflación porque más o menos subirá el alquiler como subirá la inflación porque se parece bastante sí Bueno pero claro pero la inflación o seaa es combates la inflación efectiv combates la inflación quieres poner así pero pero si tú quitas la inflación de medio vas a recibir 900 euros probe en 5 años entonces ya le está le está ganando un 10% a mí me ha pasado mues que yo compré hace 5 o 6 años aquí en España ahora le estoy sacando mucha más rentabilidad porque es que el precio de comprar lo compre por la mitad y ahora ya están comprándose Bueno sí em Cuánta gente ha pagado los 1000 y no ha comprado Mira esto es una una cosa que me acuerdo al principio cuando decía No entendíamos no cómo puede ser que o sea en Australia el equipo de property coaches que te digo era parte del equipo de operaciones porque entendíamos que una vez paga alguien 1000 eur Sí o sí va a comprar va a comprar y en España vimos lo contrario yo quise testear porque ahí era un poco el debate entre Michael y y Michael que es mi mi socio en pro Hero él se encarga de operaciones de producto tecnología es temático animal un tío muy Genio y yo aquí me encargo de growth ver es un grow Pro que yo era el que me encargaba de lo que hace Michael ahora pero entonces yo le quise yo le challenge y dije tío veo que aquí nos está convirtiendo vamos a meterlo en el equipo de growth que es revenue grupo de ventas y efectivamente es que hay un componente de cierre porque por mucho que tú me hayas pagado 1000 segundo cierre hay el primer cierre pagar seg es un segundo fanel de ventas pero tú ganas la pasta no con los 1000 eur sino con lo que viene después cl a mí sí los 1000 le digo Mira esto es para quitarme de miedo los Time wasters todo lo o sea mi negocio está una cualificación es una cualificación del lit efectivamente vale Qué porcentaje tienes de de de pagar 1000 a cierre más o menos pues antes estaba mucho peor en Australia estábamos incluso diría que el 50% de nuevo también teníamos ahí hemos tenido en Australia el año pasado un problema de Liderazgo hemos tenido un año bastante perdido pero aquí en España hay un delay vale o sea nosotros obviamente desde que compran Pues igual establecemos tres meses pero si miráramos esos tres meses ahí pues igual no debe llegar ni al 20% y es una cuestión de Ah vale o sea no es mucho no no no gente acab sí s s vamos tiene convicción de comprar y además lo vamos mejorando cada vez más Esto vale eh yo por ejemplo no que me compré un piso de un poquito más de 100000 lo reform lo puse de alquiler y al final lo he delegado y ahora ya no me llaman a mí porque no no daba basto pero eh de un tío que lleva una empresa una empresa deg piso e Por qué me hubiera salido mejor con vosotros Cuál es la ventaja hay much hay much motivos y primero lo que hablamos antes de tú te vas a dedicar por muy listo que seas Jordi por muy crack que seas pero paramos que eres el más listo de de de todos te vas a dedicar en tu tiempo libre que te permita probablemente factor que probablemente sea muy reducido el fin de semana me dicho antes que tenas una hija O sea que tampoco tenas mucho tiempo o sea que en tu tiempo libre vas a superar un equipo que solo se dedica a ello con equipo gente muy buena en Data en buscar los mejores pisos y que nos dedicamos full time a esto pero la prca a la práctica se traduce esto cuando nosotros encontramos las zonas donde invertimos vamos a muerte en esa zona y somos los número uno Qué quiere decir que los apis de la zona con quién quieren trabajar contigo Jordi que les vas a que ni te conocen ni saben los problemas que le vas a dar o con una empresa seria que ya sabe que si me trae estas características con esto y obviamente hay chequeo al principio pero luego ya vamos más rápido la transacción sucede muy rápido y muy fluida Entonces es una cuestión de de de ser los número uno en esas zonas pero aparte de más rápido y más fluido y mejor producto Exacto entiendo que encontráis mejor producto que quiere decir o más barato o con más potencial de no está ni listado no está ni listado los off Market de estos que decimos nosotros vamos es que hay productos que directamente lápiz para queé voy a gastar mi dinero en listar y demás y ya lo tengo vendido con prugo porque sé que es lo que busca sus clientes no está listado en internet pero sí que tiene Api porque t no tien conseguido yo no no Además esto es una cosa que nosotros teníamos Claro que no íbamos a hacer nosotros trabajamos es que no hay manera esto de nuevo Yo me limito a nuestro querido Juan roch yo soy de valencia y le le idolatramos mucho y es interproveedores nosotros trabajamos tenemos mu muy mentalizado la figura del interproveedor incluso tampoco queremos tener muchos partners en esa zona vamos tener uno y la gente dice sí pero entonces a ver si corres el riesgo de que de que te la cuele no de que te de algo que no toca va a perder esa persona entonces creas una relación de de mucha amistad y de mucha de muy buena relación y al final te fías de esa persona sabes que es una vamos en growpro me pasaba lo mismo nosotros trabajamos con pocas escuelas y yo fue mi pus desde el principio si trabajas con pocas escuelas puedes escalar o sea calidad del partnership tú estás buscando tú estás buscando hacer unas alianzas de mucha profundidad más que necesariamente un marketplace anónimo con miles de apis que no tienes ninguna relación el Cherry on the cake es el futuro será un marketplace de marketplaces pero no estamos ni cerca de ell vale a ver Eh Esto es no entremos vamos a entenderlo de hoy que ya ya es suficientemente interesante yo no conozco a Juan ro pero aquí estuvo Juan roch Sí sí cuando escuché ese podcast por me engado yo bueno conozco a Juana roch y bueno es impresionante lo que han hecho esta familia y es un gran negocio Pero bueno hablando de interproveedores la realidad es que muchos proveedores de mercadona acaban teniendo una dependencia muy grande de mercadona y están un poco eh dependientes de ellos En precio en cantidad de compras No no es una relación de iguales mercadona Ojalá algún día lleguéis a a la fuerza que tiene mercadona en su negocio No pero realmente manda el distribuidor que es que es mercadona 100% y además yo esta comunicación la tengo directamente somos muy transparentes y las cosas cards on the table o sea yo quiero que sea una persona hay hay los primeros clientes de prop giro para que teas una idea fueron los partners que yo tenía en growpro que luego compraban con prop giro es decir yo quiero una relación con ellos y conecto con ellos vamos que que me voy el fin de semana de nos vamos las familias juntos es decir con las apis con algunos con todo con partners o sea Estos son empresarios son emprendedores los cuales me aprendo mucho aprendemos mutuamente entonces efectivamente tienes la pero Juan Ros no creo que lo haga con una maldad de voy a exprimirte lo deja muy claro es que la competencia es muy alta o sea que si no consigo yo los precios más bajos y más competitivos te los va a conseguir otro y te también es muy difícil montar la cantidad de tiendas que ha montado con los precios que tiene con la experiencia de cliente O sea que sí sí eso tiene un valor para el cliente muy fuerte y Y si ellos lo hacen pues obiamente tiene una fuerza de Mercado grande malda es tiene que traspasar la presión a algún sitio vuestro objetivo ser el mercadona de de la inversión en Real Estate Amazon del R este Oy mercadona también con orgullo no Además eres de valencia con lo cual latro a Juan r y en Valencia además hace cosas increíbles V entonces a vosotros A cambio de 6000 le ofrecéis mejor inversión No mejor producto le quitáis trabajo al inversor eh en la reforma pues eh entiendo yo que generál pero tampoco ni les saldrá mucho más cara ni mucho más barata sino que seguramente estaréis en un precio más o menos de Mercado somos mucho más competitivos y eh porque pasa lo mismo es que el reformista al Industrial ponte a buscar un Industrial ahora mismo buo ya ya yo lo he hecho todo esto lo he hecho yo la suerte que tienes es que me he comido todos los marrones de los que estás hablando y me arrepentido va tan liado que eres último bueno y ahora mismo para cambiar la plat llevo una semana esperando a que venga alguien aquí aquí en Barcelona es decir ti yo llevo aquí unas llaves en el bolsillo que tengo que dejar abajo en la cafetería para que les venga a buscar el tal que digo no quiero estar yo con las llaves en el B conseguimos mejores precios y conseguimos mejores diols porque vamos a volumen Quién es vuestro cliente típico y hay una tercera cosa que has dicho vale les damos mejor producto nos encargamos de todo pero más allá la ayudamos a seguir optimizo y creciendola acabaste tan harto dij ya no más correcto pero si tú tienes una aplicación indexa indexa que y a las startups de in claro y que pero es una aplicación que te está haciendo Jordi este inmueble ha subido de valor porque no ref financias te compras el siguiente aprieta click y ya lo tienes aquí lo harías o no lo harías ya hablaremos ya me lo miraré con mascar está probado nosotros medimos ratios que medimos es la repetibilidad de los clientes claro eso te iba a preguntar quién es quién es el cliente Háblame un poquito más del cliente tipo de nosotros empezamos con un con un concepto mucho más eh b2c directo al que no tú que lapeta tanto pero bueno el el el profesional que le va bien que tiene eh buen salario o algo tiene trabajo pero no tiene tiempo Este es el cliente tiene ahorros Cuánto tiene pues está el que tiene 30.000 porque sus primeros años de curí nosotros siempre deimos que mínimo 40.000 para tener esto pero hay quién se lo ha compra con 22000 bien financiado eh o se tenemos clientes yo no lo aconsejo Nunca es justito Yo siempre digo que tenga o sea de hecho nosotros tenemos una política que no entre menos empezamos en 30 ahora en 40 y ya no s si está en 50.000 porque preferimos los clientes que no vayan tan apretados de ahro líquido vale luego con potencial con posibilidad de financiación y lo pas que ahora va evolucionando ahora cada vez más ingresos no me miro las nóminas No lo sé pero bueno puede ser una persona que trabaja en N Big for o que puede trabajar en en in no sé o sea buen asalariado un asalariado normal vale e y esto ha ido evolucionando ahora pues nos viene mucha más gente Pues los High Network gente con bastante dinero que dice Oye parte de mi capital mobilario en vez de seguir invirtiendo el barrio Salamanca Pues igual Pillo algo más de rentabilidad o en vez de en suelo pues Pillo más de rentabilidad vale más cash Entonces estos family offices High networth es lo que estamos empezando aora darget Arm más tenemos un equipo de outb para un inversor más profesional más profesional sin llegar al fondo de la Mater al family Office y sin llegar al fondo el fondo llegar a Blackstone Bueno a Blackstone a Max a deut fin o sea queréis llegar ahí también llegará no es que caramos llegará naturalmente Pero estos te piden un Track record te piden Oye pégate de leche y ellos ellos son a versos al riesgo y quieren un tres un cuatro o sea nosotros tienen un problema que es que tienen mucho dinero a gestionar claro y entonces y quieren que haya mucho volumen y nosotros para nosotros también es un proceso natural de nuevo Yo soy consciente que estamos en day One todavía no hemos Ni empatado esta frase siempre la Dice Pedro estás perdiendo estamos todavía perdiendo entonces esa mentalidad somos conscientes Ya llegará o sea y a mí pues es es Es es un long ter igual que el investment es long term una startup Yo siempre digo es raro pocas historias hay de estas que el que la Peta en cu años esto no existe lo de petar el petar es el ir disfrutando ir haciendo algo chulo y ir construyendo algo chulo y de de qué países en qué mercados están vuestros clientes inversores pues cada país tiene sus inversores es decir en Australia la mayoría son australianos en España la mayoría son españoles Pero qué pasa que también hay en España en Australia no te permite la inversión extranjera es muy difícil son muy o sea los australianos compran propiedades en Australia en Australia Hay cambio en España sí que nos vienen clientes que tenemos en doja tenemos en Hong Kong tenemos en Singapur tenemos en Alemania tenemos en otros sitios Esos son los inversores que compran propiedades en espa compran propiedades en España España es un sitio por mucho que haya mucho ruido de inestabilidad y hay inestabilidad Hablemos del mercado del alquiler y La regulación pero pero es un mercado muy o sea bueno como país es un país increíble O sea al final aquí estamos No yo he estado 10 años viviendo en Australia que es pedazo país y aún así esto mi mujer siempre decí Mira puede haber 10 cosas importantes en la vida tal y Australia tiene nueve dellas pero no tiene la número uno que la familia las raíces Esto es algo muy muy mediterráneo muy latino y y España lo tiene Y luego tiene un clima increíble tiene una cultura brutal Entonces es un pedazo país para invertir Entonces los inversores eh internacionales invierten en España los australianos en Australia Qué pinta Irlanda y Indonesia nosotros estamos como decía antes estamos dewan testeando eh o sea nosotros Entonces sí que creemos mucho en el modelo de poder diversificar de manera global el patrimonio de nuestros clientes nosotros tenemos mucho cliente aquí que nos dice el problema que tengo claro el gran problema que tengo es que lo tengo todo aquí yo soy un ciudadano español y tengo mi patrimonio en España y esto es un problema una preocupación es que es igual que los fondos yo intento replicar la misma lógica que los fondos indexados tú con indexa dónde tienes tu dinero parte en Estados Unidos parte en Japón parte donde Y por qué no con los inmuebles porque tradicionalmente los inmuebles te lo has comprado aquí en Barcelona probablement sea en Barcelona donde tienes el inmueble no lo que me decías efectivamente pero es lo o sea es bueno tenerlo todo Aquí vamos la lógica o la lógica de indexa dice que no y yo lo que hablo de inversiones y lo poco que sé de inversiones pues es intentar diversificar a mí si va mal un sitio no me pillaran con todo mi dinero ahí vale Y esta lógica es la de abrir Indonesia australianos compran en Indonesia ha mucho españoles comprado en Indonesia como inversión financiera no para ir porque tú no vas a disfrutar ese piso El Real Estate tiene un tema emocional también por mucho que nosotros sea un producto financiero y sea numeros tú cuando hablas haas Oye pues tengo una Villa en Bali c est Villa en Bali que puedes bloquearla porque se gestiona con corta distancia y puedes ir dos o tres semanas tres meses y lo bloqueas dejas de percibir al alquiler pero as la disfrutas pero no es la idea principal pero hay un comp es que poca gente lo acaba haciendo pero cuando te lo compr también Bueno pero un viaje al año Oye teas ahí es una maravilla O sea sí pero quizá te pagas el hotel o elvin b y te sale más f o te lo bloqueas si es que el fondo yo ahora cuando voy a Sydney yo tengo una inversión en concreto en mondai y bloqueo la tengo con el b&b y la bloqueo cuando voy y la sensación de volver a mi casa es una maravilla y esto Pues en Irlanda pues hemos empezado con unos coliving ahí en Irlanda y también mucho apetito para gente que quiera sacar el dinero aquí de una manera muy producto financiero es decir yo meto el dinero me olvido todo pero tengo un coliving ahí en Irlanda funcion tengo la llaves si quiero tengo las llaves o bueno el coliving concreto No pero en la villa sí tengo la esa tengo la escritura o lo que sea no eh Sí es cierto eh que hay un o sea yo por ejemplo compré este piso por un tema de aprendizaje que me salió caro en horas me salió muy caro el aprendizaje Pero bueno lo valoro pero es aprendizaje Sí sí No yo lo valoro y luego también por un tema de diversificación no al final nosotros estamos obviamente muy conc ados con nuestro patrimonio virtual que es la empresa y y luego cualquier inversión financiera Pues también todo Es muy virtual no y al final El Real Estate tiene la componente física pues ahí lev al siguiente nivel que es diversificar glob puir tú noob otro país y esconderte ahí si hace falta Bueno oye y cambia La regulación esto Pregúntale a los que estaban en Argentina antes que empezara el coralite lo tenían todo ahí Qué hacían los argentinos con dinero a Miami ahora a Madrid ahora donde sea Irlanda qu pinta Entonces no me ha quedado claro españoles invierten en Irlanda o irlandeses invierten espa tant la parte de testear nuestros criterios tío tenemos un criterio de selección de países de apertura y demás claro es dentro de lo que es Europa vale o sea no diversificar mucho pero es un modelo anglosajón versus modelo más continental Bueno pero la idea es experimentar en el mercado Irlandés cerrado o sea irlandeses hay dos fases invirtiendo en Irlanda o hay dos fases nosotros la fase de apertura de países es primero testeamos con inversores extranjeros invirtiendo en el país es decir aún no hemos constituido y la segunda fase es constituimos en el país y ya targ teamos a los locales también es d estáa t cu piensas Indonesia Indonesia es un país de 230 millones de habitantes sé si el quinto o el sexto más grande del mundo es una es un monstruo o sea solo en Indonesia podría estar haciendo un prop giro a modo unicornio es enorme pero nosotros no estamos todavía ahí de nuevo no hemos ni empatado estamos todavía testeando con vamos a hacer un año ahora en breve 29 de abril del año pasado me fui yo allí estuve 12 horas desde syney dije claro sonaba tuut y lo vi con mis propios ojos increíble el tema de divertir localmente aparte de que no te ayuda en la diversificación geoestratégica que no sé si mucha gente se preocupa por eso pero entiendo no 10 o sea pero ya entiendo que es una es una vertiente eh pero tiene una ventaja Y es que conoces no el barrio yo por ejemplo Pues tengo un pis el poblo conozco el barrio sé qué tipo de personas quieren vivir ahí voy viendo Cuál es el feeling del valor de de esa zona conozco las leyes más o menos no leo el periódico pero me acabo enterando que si cambia el ayuntamiento que si cambia la generalidad que si cambia del gobierno de España qué leyes van habiendo no y y estoy Enterado Entonces pues tengo un poquito más de confianza en que sé lo que va a pasar con eso claro yo en Indonesia o en Irlanda o en Australia o donde sea que me ofrezca comprar eh propiedades no sé si quiero tener que estar preocupado Con qué va a pasar con las leyes y yo estoy acuerdo contigo que esto es importantísimo conocerlo tienes que ser el experto local porque tú has dicho es mucha pasta es es una parte importante de patrimonio de la gente y por eso mismo Nosotros ni se nos ocurre no ir con un Partner local que sea el experto local de la zona y ese experto local ese Api probablemente sepa incluso más que tú de pobl porque se dedica a estar en las calles todo el día Entonces vamos desde el día uno hemos sido losos creyentes del ese modelo interproveedores en los que yo si en el Partner local no puedo crecer porque no me la juego yo a poner el dinero de clientes pero el inversor de quién se fía de ti de prop giro que ha seleccionado ese a ese ese Partner y yo una de mis grandes trabajos es encontrar esos partners igual que era growpro yo porque iba a una escuela una a otra luego luego nos contarás por por qué haces tantas referencias a gr es que es mismo modelo pero deas es que es marketplace es One stop Shop es muy similar pero aquí hay más dinero en la transacción por 10 es por 10 Entonces es una pasada vale eh En qué momento estáis has hablado de que lleváis 2 años y medio 3 años cumplimos TR años el 1 bueno ponemos 1 de Julio como fecha de cumpleaños vale o sea no llegáis ni a los TR años de vida eh En qué momento estáis háblanos de los números de la compañía a ver nosotros este quáter te puo hablar de este quáter porque hemos cerrado el quáter hemos cerrado cercano los 3 millones de reportamos en US DS vale siempre cercanos a los 3 millones de Us d de facturación de facturación que esto son fis y reformas nosotros tenemos de eso puar Si quieres elose de lo que tenemos ahora de la panel o sea más o menos estamos en un 60 todavía pagamos todavía un 60 de cost of goods vale de cogs vale o sea margen bruto del 40% margen bruto del 40 que est es el gran punto de tenemos luego el resto si haces c y haces cm tenemos un 15% de un 20% marketing sales y un ahora mismo 20% de fix hay una parte muy grande que reformas de ese 6% 50 50% el 50 del 60 o sea el 30 del total vale o sea la mitad del coste de dar servicio va a la reforma la otra mitad dónde va o sea dices del 60 de co no Claro pero es que la mayor scs la mayor parte sea en la reforma que te decía que el target es Ten un 20% de margen estamos ahora mismo en siete y la gracia es que nos palmamos O sea que empezamos en negativo y ahora estamos en el si y el target el Run rate Target es 20 entonces el margen bruto de los fis es muy alto es muy alto Sí sí 80 70 0 vale vale que sería el margen de un software muchas veces la gente habla de Cuál es Quién es una empresa Tec y quién no es una empresa Tec hay una métrica que es miraros mágenes brutos esto Michael que es mi socio aquí Él viene a todo lo que yo echaba de menos en gr Pro lo trae é él sabe perfectamente qué margen tenemos que hacer qué tenemos que hacer o sea y él tiene un playbook bestial de Cuál es el Run Target que tenemos que llegar Cómo tenemos que llegar hasta llegar a ese 20% de vda y efectivamente nosotros tenemos métricas de software de Sas Pero sio bueno no hay recurrencia eh as que hay el marketplace ojo tenemos varias verticales que son recurrentes más la repetibilidad que lo puedes llamar a una recurrencia pero sí vale Vale entonces 3 millones de dólares en el trimestre el trimestre o sea anualizado serían 12 menos es lo que habéis hecho este trimestre no el año pasado salían las noticias que hicisteis un poquito menos de 10 cerramos en un 2.3 2.2 que lo analizas casi 10 Vale entonces de estos 10 eh tú te quedas con cuatro y de eso tienes que pagar la tecnología tienes que pagar el equipo de ventas o el equipo si haces el 6% es el coste de sí un 15% es cm1 que es coste operativo amm un 20% es marketing ventas revenue o sea coste de marketing y luego tenemos ahora mismo un 20% de fix cost que es principalmente leadership Team ofas muy poco en captar inversores muy poco y tenemos una máquina increíble de de captar Por qué O sea por qué gastáis tan poco De dónde salen estos clientes a ver gastamos pasta pero lo optimizamos mucho o sea en margen absoluto porcentaje sobre rid es Google y Facebook mayoridad M es paid Y tenemos luego mucho referal mucho partnership de sobre todo en Australia con Brokers que nos traen clientes sea piensa que los Brokers en Australia Ellos tienen el problema que hacen todo el papeleo para financiar a un cliente y luego no consigue el cliente comprar una propiedad Porque es muy difícil esos aumentamos el ratio de conversión de su de su eh tago todo el cálculo a de verdad financiera El broker de hipotecas te da client y tú le das más eh porcentaje de éxito los los l que no vienen con broker también se los paso o sea es un acuerdo ahí mutuo que tenemos sois rentables ahora mismo estamos en un menos 10% de vida ostras está muy bien Vamos a evita positivo el crecimiento que tenéis evita positivo q2 es bueno lo que les decimos a los inversores ahora no me escucharán pero es q3 Pero va a ser habl español he visto algún español enit pero es Miguel y José o sea hablan Oye estáis ahora en un Run rate de 12 dónde queréis llegar a final de este año estaremos en 25 quer est estaréis bien bien me gusta estaréis en 25 el año pasado en casi 10 o sea un 2,5x no está nada mal el anterior 2022 eh bu me pillas eh tío a ver Te lo pued te puedo hacer el cálculo no me lo s memoria Pero si te hago el cálculo eh No no te puedo hacer el cálculo tendría que pensarlo no no me lo sé el 21 el 21 empezamos en julio O sea que facturaste algo en el 21 en los primeros anualizado estábamos en unos 800,000 eur el año o sea ese año acabamos a al año cero Hero donde arrancastes a final de año estabais en 800000 que son 10 son unos 100000 unos 70 80.000 eur al mes vale que si lo analizas pues unos 1.2 luego se habéis ido de 800 a algo a 10 nos falta el algo este es algo te lo puedo calcular a ver nosot ojo e estamos haciendo 150.000 pues igual estabas en en 500000 tenamos unos 500000 no llega que sería 400000 6 millones 5 6 millones anualizados 4 millones estaríamos anualizados más o menos Estoy haciendo el cálculo de dólares australianos que antes reportamos solo en dólares australianos luego no no es que un f por eso tampoco me de las métricas vale pero más o menos fuisteis de cero a a cientos no casi a casi un millón en pocos meses que no está mal se un Market fit negoci fun luego de casi un a unos c vamos a poner 4 c Lu analizado en el primer año entero se crecimiento de la [ __ ] analizado anualizado s si entendimos que es como el arr o el Run rate anualizado y de esos cuatro a unos casi 10 y de casi 10 este año queréis ir a 25 y además piensa que nosotros también ha en ese el gran crecimiento es por ejemplo España pues se abrió y ha tenido un papel muy importante en el crecimiento que no en el margen porque obviamente nosotros el revenido que no es puro margen Pero bueno ha sido mucho revenido entonces por eso también el margen se ha visto capado y luego el año pasado en Australia tuvimos un mal año o sea en Australia no crecimos debido a equipo has dicho eh problemas internos de lideraz bueno todo empieza y acaba por el lideraz todo es primero el aprendizaje primero el H Y luego el pero el H vamos no no acertamos era una persona increíble pero no cuajo en Y de nuevo que no es culpa de esa persona final responsable soy yo pero pero sí tuvimos un problema Y que ahora hemos remediado y en se meses se ha vuelto a poner Australia como un tiro os habéis financiado vosotros nosotros quies decir la los fundador y tú habéis invertido en esta compañía habéis ido a buscar inversión fuera Ah sí sí tenemos inversores en el cap tenemos hicimos una presid en la que entraron mayoritariamente australianos vale o sea dos Venture capital australianos y dos más pequeñitos pero bueno dos Venture capital australianos y cuatro business Angels e y uno de los Venture capital fue también Rocket gfc vale global founders capital capital que es como el BC de Rocket internet que luego no hizo la shid eh o sea que esto al final claro estaban tan fastidiados que no no no podían seguir y y no nos lo hicieron por qué estaban fastidiados Pues porque empez toda la crisis del vent capital y de repente pueso las valoraciones que todas las empresas en la que hubieran metido pues empezaron a caer imagino y no lo sé no nos dieron la explicación No entraron vale pero me puedo imaginar que claro pues no cuándo hicisteis la última ronda Hoy hicimos la s la presid hicimos en noviembre del año que abrimos a los 5 meses 20 21 un y la siguiente en septiembre 22 que es como cuando nosotros hicimos La Ronda de es cuando ya empezaba a caerse todo fue creo que la última O sea ya en mayo ya se empezaba a caer eh mayo ya correcto en mayo nosotros decidimos ir a hacer el fan Racing porque estaba ya empezando a a tambalear su todo y en septiembre ya se había caído todo y costó y costó muchísimo de hecho nosotros en abril de ese año teníamos un par de de term sheets va te meto te meto 10 millones a no sé cuántos tal esto no tiene sentido Pero bueno que hubiera sido peor Eh Al final larga y una de las cosas que cuando miras en retrospectiva dices lo de cashis King o sea cuando te lo dan que te crees que es gratis el dinero yo como vengo a ser bust trapo durante 5 años o sea lo único que miraba en la aplicación Ah si teníamos suficiente dinero para seguir avanzando pues lo tenemos muy metido en la sangre y hemos sido muy conservados con la caja uno de los kpas queos el cashb lo tenemos muy medido e no podemos superarlo Y tal Pero me los hubieran dado pues igual se te va la la pinza y te pones ahí a gastar como le ha pasado a muchos emprendedores a ver si estáis creciendo un 150 por año a año no de 10 a a 25 es un es bastante más de un no un 2,5x es un 150 eh o sea un 100% se iría doblar 150 no y estáis quemando un men 10% de bidda eh la regla el rule of 4 no la regla de 40 que que resta el crecimiento a la rentabilidad es 150 men 10 140 que es la [ __ ] las empresas cotizadas tecnológicas eh están encantadas con un 40 Hay muchas que no llegan hay muchas empresas maduras con rentabilidad que no están llegando a un 30 20 del ru of 40 mejores están en un 60 o así vosotros estáis en un 140 que es la [ __ ] este r no me lo conocía la verdad eso se ha puesto de moda los últimos dos años igual Michel lo sabe Y seguramente lo sepa porque está pues lo tenéis muy bien O sea que te recomiendo que te la prendas porque pero yo hay dos que que miramos aún más que también alard deamos mucho de ello que es el nps y el enps vale el de clientes y el de empleados centes y el empleados y nosotros los tenemos en 49 el de clientes y en 45 el de empleados es decir que también con ese crecimiento conseguir que los empleados sean contentos con el caos que hay es clave es clave pero apostamos mucho por ello y para mí son nosotros el bonus del leadership que no lo tenemos ni aprobado todavía pero bueno estamos planteándoles dos de ellos son nps y enps y lo otros obviamente revenue evid y usuarios pero lo tenemos muy grabado y somos muy conscientes de que para crecer el talento es importantísimo no solo atraerlo sino retenerlo el bonus que no tenes cerrado es el de primer trimestre no lo hacemos oa estamos en abril ya eh pero el año pasado no teníamos bonus o sea digo lo estamos intentando cerrar para poder cobrar el año que viene veremos final vale oye eh Hablamos del equipo eh sois dos cofundadores Cocos socios iguales No él tienea él vino con la idea y bueno tiene él te vino a buscar a ti para arrancar Esto vale Y quién más tenés en el equipo pues tenemos somos 110 personas ya en el equipo sí tenemos un equipo de un leadership muy potente al final también yo es el gran aprendizaje que tuve de de mi antigua empresa es no puedes absorberlo todo antes todo iba a tres personas Ahora yo lo primero que hice fue colocarme un layer tuve la oportunidad de hacerlo pudimos atraer a gente muy buena y eso me permite tener vida y poder estar pensando Entonces ese leadership Team somos ocho ahora mismo contándonos a los dos fundadores qué roles son cpto e co Pero bueno es vp of global operations Chief of staff Head of operation Head of people y VIP of global reven vale Y dos Cocos y los dos Cocos vale De dónde los has sacado pues eso es una cosa que yo personalmente voy haciendo mucho y Estoy totalmente todo el día haciendo networking buscando a la gente y a la que vemos alguien potente es có podemos aunque no haya hueco poder hacerle hueco y pues así así fueron saliendo no Pedro que es el Chief of staff entró referencia por el que teníamos en aquel entonces director de operaciones Pues porque habían hecho lad juntos Esto fue uno Esto fue de el primero que abrió España la primera transacción los primeros pagos de los clientes fueron a su cuenta personal no teníamos ni empresa constituida todavía aquí eh luego teníamos Pues el director de operaciones que ahora entro hace nada pues es el estaba de socio m en Sydney y se quería volver y le le metimos el de tecnológico fue cliente de Pro Hero y cuando vio la aplicación dijo inversor o sea cliente inversor cliente inversor y y cuando vend la aplicación que yo sé de tecnología esto Esto es el Table y vamos eh si queréis os pued os puedo echar una mano pero claro para lanzar que quieres que hagamos y posible hacer otra forma luego nos ha costado un año hacer la migración Pero bueno ahora tenemos la nativ y y él entró pues así de esta manera y de dónde venía él estaba o por qué os gustó es una él estaba en un unicornio francés como cto como country manager de hecho pero para era únicornio tecnológico llevando toda la parte de apac y lo conocimos en Australia y bueno como la empresa es pues no estaba terminando de ver engancharse pues hubo match y les habéis fichado todos estos el equipo directivo ya directamente a nivel directivo eh mm menos uno Sí y has hablado de insead has hablado de mckin o sea está pero eso son los únicos dos eh aquí tamb vale vale vale No porque digo está se estáis fichando perfil muy particular no pero también Es verdad que la dinámica en prop Hero nace de Michael mi socio era socio mckinsey y yo vengo de ser emprendedor por llamarme de alguna forma O sea que los dos somos ingenieros eh Yo Soy ingeniero de caminos de background pero pero a m me está gustando más este rol de de crecimiento de People y de poder bueno pensar más en revenio yele un poco más gestión y operaciones operaciones sobre todo la parte de Finanzas las llevo yo o sea yo aparte del Cash la sigo teniendo tan metida aquí de 50 Cent desde pequeño [Música] Entonces el gran debate que siempre tenemos siempre es Michael la teoría tío que viene de msi bien pero en las startups 2 má dos pueden ser cu rara vez serán o uno y si podemos serán 20 pero tío ese Magic que tiene que pasar de poner a la gente de dejar hacer me preguntas Cuál ha sido mi mayor challenge en prop Hero ha sido lidiar con Michel lo digo abiertamente hemos tenido tenas honest conversations cada lunes de vamos Michel dime T que has pensado este finde porque yo solo he pensado en sentarme contigo mandarte eh a la [ __ ] tío Y que te quede esto aquí porque es un tío muy Vamos como todo genio porque es un genio es un tío fenomenal tiene una cabeza una iq impresionante pero el iq por ahí abajo y de nuevo eh oa el el eh Cómo se dice el intellectual el coeficiente intelectual altísimo pero el coeficiente emocional emocional muy bajo muy bajo y ya mejora muchísimo pero En qué en qué situaciones o circunstancias te has encontrado en querer mandarle a FES espárragos bueno de esto controlador que lo quiere hacer toda a su manera que si This is the way to do it Whatever Mel tío tod est per llevo 12 años tío peleándome aquí tío en Cómo sacar las cosas la universidad de la calle claro es que al final eh Y y tonto no soy tío O sea al final también que yo también soy ingenier O sea que que también esta gente con ego no ego Lo bueno que tenemos que nadie digo yo cualquier cosa que decía y cualquier cosa me decía la aceptábamos y sabíamos que venía desde desde una buena un Buen punto para mejorar eh o sea esto sí que es verdad que es una de las grandes claves del éxito es que nos lo hemos podido decir todo y nos lo hemos dicho todo porque como con cualquier pareja la comunicación ha sido clave entonces este Trust me Pablo porque sí tío a mí Trust me a mí Convénceme o sea Take Me on the Journey o sea por qué y yo también te Take On The Journey y te diré por qué tienes que hacerlo mi manera oa pongo un ejemplo y al hora de abrir España el manual de los visis no decía que tu pudiéramos abrir un país en el año cco en el mes c cómo vamos a abrir un país tío yo tenía intuición y y al final Pablo I don't think is a right move pero tío I Trust you Let's go y y y estas dinámicas las hemos trabajado mucho Oye nos hemos equivocado 20.000 veces y si no nos equivocamos porque no estamos corriendo suficiente Pero ha habido una dinámica que ha costado de de pulir y ahora tío es uno de los mayores as que tenemos porque hay un challenge muy sano que a mí me viene muy bien que Jo estamos corriendo mucho Pero alguien que me esté aún preocupándose más de esto del otro tal Eh pues viene de lujo para la empresa tío es una una dinámica muy buena Ahora sí gente que esté igual de preocupada que tú por Cómo van las cosas es eh super valioso merece la pena cualquier enganchada discusión frustración porque luego lo que echas de menos Es que la gente no está igual de preocupada que que nunca nadie lo estará igual que los fundadores no hay una conexión emocional y una responsabilidad a los primeros clientes a los primeros empleados a los inversores nadie tendrá esto como Michael y tú pero eh lo más cercano a esto es lo que determina la clave del éxito No yo bern tiene una pas en cualquier pareja eh o sea las parejas que al final es que dega comunicación Pero tiene que haber esas honest conversations que ahora ya no las tenemos tanto porque Hemos llegado a un punto que nos entendemos pero aún así de vez en cuando saltamos otra vez y Oye Michael volamos vamos a pasarnos una una tarde juntos caminando Sí y tío eh pongamos un poco tierra de por medio Porque hay mucha tensión aquí entre tú y ahora y estas dinámicas pasan eh bernad tiene una frase que utiliza mucho que es convence o se convencido no O sea al final eh Nada es porque sí nadie tiene la verdad absoluta hay gente que tiene más convicción hay gente que tiene en general eh más empuje no más motivación para hacer que pase pero al final lo importante es que si dos personas se chocan decir Oye pues vamos a convencernos y aquí no se levanta nadie de la Silla hasta que no hayamos uno convencido al otro y nosotros Además le metemos una varias frases no hay un right or wrong Tratamos de esa base que a mí la teoría me es irrelevante porque he visto cosas tío que si Cocos funcionan que si no Convénceme y luego la parte de evangelizar y digo tío yo me tengo que dedicar a evangelizar constantemente porque creo que esta es la forma de ir y cada vez tengo ese leadership Team es muy es muy muy potente pero también todos vienen con sus ideas y con sus formas de hacerlo y vale que no es el mismo nivel que mikel Y yo que convencer a Michel o convencer mela a mí es un Y quizás me resulta más fácil convencer Pero igualmente esta gente no comit porque nosotros hac el challenge pero luego comit vale o sea nosotros nos challenge ahí puede haber peleas tal Pero oye una vez decimos una cosa aunque no esté 100% de acuerdo yo comit y si nos equivocamos No pasa nada o sea es natural es normal equivocarse entonces esa parte con la Team Pues también en muchas batallas llega un momento que hay que decir mira no nos estamos de acuerdo pero hay que moverse porque si no nos quedamos paralizados vamos a probarlo si nos equivocamos serán tres meses un cuarter no pasa nada no es el fin del mundo nos lo podemos permitir y estas dinámicas son muy potentes también porque te ayudan a a tener gente que sabes que estás haciendo las cosas mejor vale háblanos De dónde estáis ese equipo Dónde está ubicado eh est es uno de los grandes challenges hablado de Australia tú eres valenciano estás en Barcelona a ver Michael no suena muy local no no mikael Además es francés nosotros tenemos dos oficinas principales que son sidney y Madrid sidney y Madrid vale Eh sí es verdad que gran parte del equipo directivo está aquí en España excepto el country ceo que tenemos en Australia y el cpto que está en Australia Michael está en España sí es parte del equipo español vale el resto estamos por aquí y luego tenos Madrid entre Madrid Valencia y Barcelona ostras es muy distribuidos a ver y es uno de los challenges que tenemos y que estamos trabajando más en ver cómo cómo crear esa cultura Cómo vaar sí cinco días no es flexible eh o sea en Madrid la mayoría de gente va a la oficina todos los días la mayoría de gente va todos los días Sí sí sí salvo que algún día hay alguien que no va nunca a la oficina quizá alguno del equipo de Tec o algo de esto pero no no normal a todo el mundo G cuas ofinas tenéis Sydney Madrid Barcelona Valencia a ver barcelon tenemos un coworking pocos esto e Sí sí esas e ahora Irlanda todavía no no porque no Hemos llegado a la segunda fase que te decía Indonesia tampoco es que tenemos cero coste operativo en ambos países no Hemos llegado a la segunda fase que es la de crear una empresa constituir y vender a los locales vale Oye antes de ir a la historia e En España se habla mucho de de Real Estate no del inmobiliario y hay cambios regulatorios tanto a niveles locales con los airbnbs por ejemplo no con los desalojos y con las protecciones de los precios de las viviendas no cuén cuéntanos cuál es tu visión Cómo cómo ves el mercado inmobiliario en España y cómo lo ves evolucionando a ver yo parto de la base de lo que te decía antes que miro más las economic más que La regulación Que obviamente hay que tenerla en cuenta y lasas del Ju bnb er bnb o no rbnb esto te cambia muchísimo los un económic tú has dicho que tienes en Australia un rbnb nosotros esto te da mucha más rentabilidad que pl somos pensamos que lo acabarán quitando yo creo que lo acabarán quitando Australia y en España regulando bueno en Barcelona en Barcelona está regulo y en otros países lo regularán o sea es una tendencia no entonces yor tendencia yo no prometo no solemos prometer los números con rentabilidad turística si bien es cierto que no vamos a perdernos la oportunidad porque da mucha rentabilidad pero intentamos siempre hacer los modelos con larga estancia esto se va a poder alquilar larga estancia y va van a dar de los números bien el resto es bonus vale intentamos plantearlo así entonces las reglas del juego no las ponemos nosotros hay una falta de stock brutal y hay una inseguridad jurídica aún más grande hay falta de stock no crees que parte de la falta de stock viene influenciada de la inseguridad gran parte es es debido a ello si hubiera más seguridad jurídica gente invertiría más se construiría más todo pero y además la gran cantidad de pisos que hay que están vacíos porque los grandes tenedores a veces dicen No prefiero no alquilarlo Entonces es una es una cuestión de de de de seguridad jurídica desde mi punto de vista qué crees que pasará cuál es tu visión yo me adaptaré a las reglas del juego verd Es que tampoco no porque de que Sirve mojarse de que te caiga por aquí caiga por allá esto toda toda todo tu negocio depende de que de que haya una liquidez en este mercado de que a los ahorradores les salga a cuenta hacer una inversión reformar un piso y ponerlo al alquiler y que a los inquilinos tengan oferta y pueden alquilar de algún ahorrador que lo ha comprado no O sea tú necesitas que pase esto y bueno el mercado necesita que pase esto yo lo que lo que mi punto de vista es que hay tanta más demanda que oferta que no se pueden cargar O sea la gente tiene que vivir en algún sitio la gente tiene que vivir en algún sitio entonces la base de esa es que es el tema es encontrar al mejor inquilino hacer un buen scoring eh controlar los impagos meterte seguro de impago o sea protegerte contra lo que pueda venir pero van a prohibir o sea esto es un es una industria que lleva desde lapoc a los romanos es decir la gente pagaba un alquiler en la época de los romanos ent deces no se la van a cargar de la noche a la mañana son ciclos van regulando de repente Pues hay un mensaje más populista luego un mensaje menos populista pero larga la gente tiene que viir a algún sitio y va haber una rentabilidad a ti no te afectan noticias como las de hace unas semanas donde me acuerdo ahora Cuál es el el scope del cambio que hubo de regulación de precio del alquiler hace como dos o tres semanas entró en efecto una regulación no recuerdo si era a nivel Barcelona Cataluña o España ahora pero s que nos afectaba a nosotros a ti no te afecta el negocio esto yo yo personalmente Yo nunca he veo noticias porque nos dedican se dedican solo a deciros las cosas malas que pasan en el mundo no y al final no no no haría nada si fuera por esa decisón parálisis esa negatividad Entonces yo desde hace ya 15 20 años no leo la prensa no leo medios me llueve tú miras tú miras idealista o las apis tú hablas con las apis yo ve el mercado veo la demanda que hay veo la falta que hay es una cuestión de más de sentido común que de lo que nos metan ahí en el Esto entonces bueno eh qué ideas tienes para generar más oferta Porque necesitamos más ofertao nosotros lo estamos haciendo nosotros por ejemplo hay locales que están abandonados desde la época del boom transformación transformación m reducimos emisiones de CO2 porque no estamos construyendo obra nueva Estamos dándole vida a un barrio que estaba más muerto o sea es una pasada Yo siempre lo digo los ayuntamientos nos deberían hacer la ola por estar desbloqueando eh qué va O sea no pero pero deberían muchas veces porque estamos dando estamos resolviendo un problema que hay de falta de de vivienda de quién depende que se pueda convertir un local comercial o Industrial en vivienda o sea tenéis que hablar con el ayuntamiento y os tienen que dar permiso claro el ayuntamiento es el que te la licencia finalmente eso vosotros está regul nosotros tenos equipo de arquitectos no lo delais esto es Eh Esto esto la gente esto es una barrera de entrada porque cuesta aprenderlo y cuesta hacerlo Yo no quiero ir a pele no quieras con un piso Pero bueno que es todo hay que seguirlo un 109 un reglamento que hay que seguir y lo lo saques adelante pero sí luego nosotros también por eso el hecho de trabajar en determinadas zonas esas son barreras de entrada porque ya conocemos la forma de que trabaja un ayuntamiento u otro o sea está Esta es otra has hablado de 100,000 que es mucho dinero 100,000 mucho pero yo vivo en Barcelona y 100.000 da para muy poco en Barcelona estamos ni madrí ni Barcelona dónde estáis dónde están estos pisos de 10,000 que se alquilan perdon Sí nosotros el modelo de datos que tenemos pues intenta maximizar la rentabilidad y minimizar el riesgo vale o sea tú puedes conseguir más de un 10% de rentabilidad te vas a con todo respeto un pueblo de Burgos elemento por poner un nombre o a Dubai o a bueno Dubai pero hablo de España ahora vale pero claro el riesgo de la liquidez de renta la liquidez de venta la tasa fuer Ahí va a haber mucho más riesgo entonces nuestro modelo optimiza las dos maximiza rentabilidad y minimiza riesgo vale Y ese modelo de datos Pues cuál es la respuesta más o menos Qué tipo de zonas Nosotros estamos muy expuestos pues zonas de Zaragoza zonas de Levante zonas de murcia zonas de Málaga zonas del sur de Madrid ya Toledo más que Sol de Mari O sea tenemos determinadas zonas en las que o sea quitando las las principales ciudades de España vais al al esa segunda capa y pasa lo mismo en aust Ciudad eh No periferia periferia de la ciudad periferia de la ciudad en algunas puedes entr la cud segunda categoría pero por ejemplo aquí no os metéis en hospitalet cornella badalona No ni eso eh momento no salen los números bueno no sale en nuestro modelo quizá por la parte del riesgo la parte del riesgo es interesante no es rentabilidad es riesgo también entonces igual en esas zonas nuestro modelo no entra eh es demasiado riesgo pero en la gran ciudad de hecho demanda de alquiler hay casi infinita en Barcelona hay demanda infinita si se pone algo en alquiler sale Sí pero tú mismo lo estás diciendo la parte de regulación donde es más restrictiva no el problema es para el inversor la seguridad eh que le das al inversor pero pero demanda de alquiler hay muchísima Sí pero la seguridad esa también le quiero dar al universo Es que yo maximo hizo las dos ya muy bien Oye cuéntanos un poquito de dónde sales tú qué pinta Australia Por qué nos hablas de growpro un poquito quién eres y Y cómo llega a crearse Bueno yo nací en Valencia estudié Ingenio de caminos e soy familia números al cuarto de cinco O sea que ser bastante batallador de esos que para sobrevivir no para sobrevivir y mis padres yo tengo siempre digo tengo la suerte de que mis padres no me dijeron mucho ya o sea yo iba haciendo no era el tipio padre no tienes que hacer est hacer tres mayores no entonces ahí he tenido la suerte de poder hacer un poco mi capa ensayo no y lo de Australia uno de los intercambios que vi con la universidad de Sydney melbour Yo Soy ingeniero de caminos estudié caminos en la politécnica de valencia y y en una de estas vi la posibilidad de hacer un intercambio ya había hecho un erasmus en Italia a me gustaba yo muy inquieto de salir fuera de hacer cosas a siempre tenida esa Esa visión más global de de querer ver mundo no y y Australia vi la oportunidad Dije Esta es la mía y ahí que me fui y claro descubrí un país que tiene las características jurídicas de un país anglosajón es decir serio estable para muy business Oriente Pro buisiness Pro buisiness más más libertario más capitalista que la Europa continental y a la vez emergente vale un país con recursos con falta de profesionales esto es una maravilla a m me ofrecían hacer unas prácticas sin haber acabado la carrera cobrando 3000 pavos al mes cuando aquí sabía que fulltime iba a cobrar 1 10000 y da Gracias en aquí o sea no tenía sentido Aquí tengo que volver algún momento Entonces Terminé la carrera hice el proyecto final de carrera aquí en España trabajé un par de años consultoría por probar no sabía lo que quería hacer iba perdido en Madrid eh tío sales salimos en la época de la crisis no de de el trabajo había al que había y y muy perdido la carrera Yo siempre digo que tampoco te te determinadas carreras no te mete en el mundo laboral y caminos era una de esas no ni eso matemáticas puras y duras números que te siren muy bien para para la cabeza y todo pero tío el mundo laboral claro yo llegué ahí consultoría había que me adelantaban por la derecha por la izquiera gente que había estudiado con 21 años una carrera esa de e3 no sé cuántas iban a una velocidad que decía pero estos tíos claro luego de repente Tú acabas aportando más valor y pero me costó mucho pillar esa confianza y luego tengo la suerte que con goiko per eso hablo mucho de grow Pro go go lovet cofundador tuyo en cofundador y exoo bueno socio Yo sigo siendo socio de grow Pro pero estuvo en el podcast hace un año y medio con lo cual paréntesis recomendamos cuando acabéis este episodio y a escuchar la entrevista que hicimos a Go con yobet y oiréis la historia paralela en Australia Sí sí Y entonces que yo somos amigos desde los 3 años eh nos hemos criado juntos su padre y mi padre Ian a jesuitas juntos es decir hemos estado toda la vida juntos nos hemos ido mejores amigos y peores enemigos vale erais amigos te vas a Australia O sea yo me voy vuelvo estoy estudiando y entonces hoy con mi LL hoy Loquilla me deja la el curro me pida los billetes a Australia ahí te espero o sea te Lía él para ir a Australia s yo le había lío para ir a Australia pero lo mismo el dar el paso no lo que decíamos del break the eyes esto él está un poco más loco estaba soltero eso Para empezar yo estaba con lo que la que es ahora mi mujer e y bueno Alguien tiene que dar Yo le agradezco toda la vida que diera el Salto primero para que yo luego me pudiera unir entonces a los cu meses me uní con él y ahí empezó la batalla de Bueno vamos a para arrancar directamente growpro no para emprender Ah para emprender emprender nosotros ten cler algo juntos en Australia que queríamos poder generar dinero quitarnos de medio ahí nuestros trabajos tener un poco esa libertad que te crees que te da emprender que luego eres esclavo de la caja eres esclavo de los empleados eres esclavo de todo de los clientes de los inversores pero lo teníamos ahí yo siempre soy de los que te arrepientes en la vida de lo que no haces y Y bueno pues tuve la suerte de poder hacerlo de que mi mujer entendiera Bueno mi novia ahora mi mujer entendiera era de Barcelona Por eso vivo aquí en Barcelona y vivíamos en Madrid me encanta é las mujeres de Barcelona Por eso vivo en Barcelona o sea qu claras cosas que puedos elegir otras que no pero No yo estoy encantado porque aarte yo viajo bastante Barcelona no está mal no está mal Está increíble o sea es una pedazo de Ciudad yo estoy feliz aquí entonces ahí nos fuimos a emprender y bueno todo la suerte eso que Goico me empujó para irme para allá y montáis growpro al cabo de tres cuatro cosas así de mi mejer me decía valo Pero a ti te da igual lo que montar yo soy Sofía lo que quiero es quitarme de medio los trabajos del fin de semana que me están matando por nosotros entre semana intentamos emprender y los fines de semana trabajamos trabajos de batalla para pagar los Bills o sea cerada publicar ahí un periódico Pablo de la miseria al esto Miseria No a ver yo no vengo de la miseria afortun de una familia que me le ha dado todo y que me ha dado una educación increíble y todo pero los trabajos estos yo no no creo que hao la palabra miseria pero s que eran batalla o sea era psicológicamente para pagarte los sete días a la semana sin parar que llegar al lunes y decir w por fin me quito este trabajo de batalla y puedo centrarme en algo que me pero que tampoco era nada eh Y tú te conviertes junto con goiko en cofundador de growpro Y tú eres el coo de Yo soy el ce ahí sí que fui yo el ceo desde el principio algo pasa porque tú sales de growpro y goiko se convierte en ceo sí qué Qué pasa Nosotros estamos eh salta el covid vale 2019 2019 2020 bual es el se llama covid-19 pero 15 de marzo 2020 Yo me acuerdo que es cuando de repente confinamiento mundial estamos de una facturación no sé si recuerdo la queel ento desde unos 300,000 mensuales a de repente pasará a 20,000 30,000 de todo recurrente no sé de qué teníamos pero de la noche a la mañana la empresa deja de de existir y nosotros éramos rentables constantemente o sea ibamos a pulmón y lo mismo Pues entonces tenemos que reducir los gastos en todo entonces el equipo directivo nos quitamos Los sueldos eh hacemos planteamientos seres bueno todo lo que se pudo hacer Y entonces así Empezamos el covid y yo ese Julio yo soy australiano Vale entonces yo me puedo volver a Australia es australiano quieres decir que tienes pasaporte australiano yo soy D nacionalidad justo Yo tengo pero lo eras de pequeñito o sea lo conseguiste lo conseguí después de estar 10 años viviendo allí bueno 10 a los 6 años bueno conseguí el pasaporte del nacional con lo cual te puedes quedar ahí entonces me puedo ir porque aquí en España estábamos encerrados sin ningún Bueno ya no me meto pero da igual estamos encerrados y allí estaban abiertos Vale pues voy a hacer lo queces yo tenía aquí te vas Australia a mi mujer a nos volvemos a Australia long Story short pensando que Serían dos o tres meses y luego volvería Entonces los TR meses acaban convirtiéndose en si 8 meses y lo que decíamos de la comunicación tal o la trabajas a diario por mucho que seas amigos de Los 3 añoso Y empezamos a ir cada uno en un camino distinto goiko además con todo el derecho empieza a ver Oye he estado siempre al Amparo de Pao [ __ ] pide espacio en ese momento entramos en lanzadera que te empodera mucho lanzadera y hacen todo tío goiko empieza a crecer y [ __ ] pide camino y yo y momento que estoy a distancia con esto tenemos un rif y o sea se crea tensión o sea el proceso de salida mío no fue bonito pero y de hecho vivimos 8 meses hasta que volví a España sin hablarnos cuando volví nos Dios un abrazo empezamos a hablar de business de la vida y ya está y todos amigos otra vez Entonces ese fue el proceso yo a distancia no podía seguir siendo el ceo y goik pedido espacio y así así pasó Entonces yo me salí como ceo pensando bu tirarme dos o tres años sabático dos o seis meses un año sabático y acabaron siendo dos meses y vuelta al ruedo sigu siendo socio de goiko en growpro y volvéis a ser amigos Cómo desde que aterricemos hasta que vuela pero hubo [ __ ] has dicho meses eh och meses Bueno pero och meses porque est de tensión y de no hablaros O sea de no hablaros no de de que le dije Goico no lo vamos a arreglar por teléfono ostras cuando vuelva amigos de TR años eh pero que no no es que hubiera tensión Es simplemente cuando vuelva lo hablamos y tal cual volví ya nos vimos nos dimos un abrazo literal el momento que nos vimos empezamos a caminar me acuerdo siempre cuenta que la acaban de operar una hernia y el tío va ahí esto dice como venganza me lo lleva a andar ahí 10 km y qué fuerte el la interacción en persona eh es es Es necesario no O sea estás diciendo que en en remoto no fuisteis capaces de gestionar esa tensión y al instante que os visteis un abrazo tío si es que ya está eh AB desapareció todo pero yo con mi mujer cuando estábamos ese primer año también a distancia que yo estuve en Australia y estaba aquí lo mismo Se va enfriando se congela llega est contacto físico ya está todos amigos de nuevo necesario el contacto físico somos animales sociales y ahí conoces a Michael bueno Michael lo conozco desde hace mucho o sea Michael somos parte del grupo de expatriados de Australia de él era un francés en Australia francesa en Australia en bonda vivíamos a 2s minutos de y tú estabas de sabático a ver sabático llamo yo al final soy una persona muy activa entonces claro estás Que dejas de ser ceo de de de ser ceo pero estoy hablando con un networking entonces llega un momento que me veo en dos meses me veo estás haciendo inversiones porque has dicho que ya habías hecho que yo llevo ya 10 años invirtiendo más o 12 sí comprando pisitos Entonces yo eso lo que hacía y llega un momento en dos meses que tengo tres proyectos encima de la mesa ya que están avanzando que Oye tiramos adelante no tiramos y que tengo que elegir y decir Oye por cuál me decanto y uno de estos era Michael y uno de ellos era Michael y a él de qué le viene esto él venía de ser o sea de mckin hizo la teoría bueno la él venía de los modos de consultores metemos ca bueno vosotros Imagínate los vídeos estos de Instagram que cuela cuando viene de sea Nosotros somos anti teoría Es que además lo promuevo cada vez más pero tiene a cosas muy potentes también son muy buenos son son unos animales yo ahora tengo estoy rodeado de algunos y son muy buenos sí son muy buenos tienen un Drive una energía tío que que es muy animal e Entonces lo difícil es que sean people también cuando consigues un people y de estos es brutal Entonces eh Qué te está diciendo tío que no el de dónde le sale la idea de prop Ah sí él venía de ser socio llevando la parte de Data y Ai en mckinsey vale él había estado haciendo proyectos de transformación de modelos ya en empresas tochas o sea tío cosas muy interesantes y yo siempre he pensado o siempre Cómo puedo aprender Cómo puedo ir al siguiente nivel y lo que más echaba de menos en grow pro es alguien que me dijera teóricamente Cómo hacer las cosas para luego no hacerle ni caso pero lo echaba mucho de menos muchas veces que luego con mentores con opting partners que tenemos ahora [ __ ] lo vas pillando pero pero esto es algo que yo de lo que más valor de estar con Michael Entonces él me vino con unos modelos de Atos que había creado dijo dónde puedo aplicar mis conocimientos de it En qué industria y como buen makins estudi todo est industri tal dijo tí estate es algo que la gente hace de manera local sin Data sin conocimiento y sin tiempo digo por qué no hacemos unos modelos para mejores zonas una plataforma tecnológica para poder hacerlo todo online Y encima lo hacemos de manera global para que puedas diversificar entonces el value proposition me me encajó tanto de entrada porque yo era inversor inmobiliario crea un patrimonio inmobiliario bastante bueno tío o sea en 10 años y la semilla era tu salario mi salario de qué O sea empezaste a invertir con tu salario Sí nosotros que ten algo de ahorros Bom comprábamos ya está y entonces encajaba eso encajaba que era un modelo muy similar a Gro el one stop Shop grpro es lo mismo experiencias educativas todo en un sitio donde puedas yo te arreglo tu problema y me encargo de traer proveedores y además te doy servicio te lo ayudo a pues esto era lo mismo pero en el sector inmobiliario que ya lo conocía veía esto y encima los márgenes eran Times es que los márgenes son todo y ahora cada vez que alguien me viene a preguntar cuánto ganas por transac sí entr no no totalmente nunca totalmente Ah nosotros tenemos márgenes de software Sí sí o sea es que es brutal o sea realmente tú ves el futuro de de prop Hero donde el valor el activo realmente es ese dato de los costes dos cosas los costes de compra los precios de alquiler las tendencias las ocupaciones es que nosotros por ejemplo ahora todavía somos Advance analytics que esto es Tec es Tech dato Tech o sea escala escala Puedes puedes tener datos de todo el planeta potencialmente nosotros tenemos Tex scalability lo llamamos o sea por un l es la Data la escalabilidad reas lo que no escala también pero ahí es donde os ponéis como marketplace eventualmente Indonesia yo no tengo nada de reformas es puro marketplace entonces e es las dos cosas es la Data y es la aplicación para poder transaccionar todo y poder ayudar eventualmente a los interproveedores que es el marketplace de marketplaces a poder hacerlo ellos con con nuestra plataforma vale oye Pablo no estaros os aquí todo el día eh vamos a cerrar con cosas que te han inspirado si puedes pensar en un libro un podcast una persona que te hayan inspirado en tu camino emprendedor yo he leído mucho Sobre emprendedores pero a mí los que me gustan son estos que que han sido resilientes un Richard branson que lleva toda la vida o sea es una forma de vida un Florentino Pérez que ha montado ahí con 80 años Sigue estando al mancio Ortega a m Esta es la gente que me inspira V eh buen Trío eh Richard branson amteo flo Pérez más allá más incluso que un elon musk siendo un auténtico animal pero yo hay tres partes que siempre balanceo que es la parte familiar es una de ellas la parte social la parte de dedicación y la parte del Health las tienes que balancear vale Y creo que ese equilibrio igual elon sin conocerle no no da la sensación de que lo tenga no que esté muy equilibrado vale eso personas libro Conde de Montecristo diría que es un libro que me ha gustado mucho eh Hay un libro que se llama shantaram también que está muy Guay lo has leído este muy chulo eh No mucha gente lo ha leído Este no sé que este hace hace poquito eh Mi mujer me lo me lo recomendó y me he leído el segundo hay un segundo también que sigue sigue la historia hay una serie en Apple TV que no no merece la pena el libro está muy bien pues este libro me lo leí me gusta mucho segundo la recomendación sí e y eh podcast entrevista no no vale el de no vale Este eh Mira hace nada le me me escuché uno de de Morgan hausel vale el de psychology of money Sí muy bueno el tío Porque además te hace ver la vida desde un no Excel es puedo ser muy Excel y este te hace ver que el dinero no es solo Excel es también ap parte sea disfrutar Entonces yo esto la década de los 30 Considero que solo me dedicado a crear familia empresas trabajar y creo que tengo que también hacer un shift más hacia el disfrute que disfrute de nuevo una de las partes es la dedicación pero creo que le tengo que meter más a no sé a a disfrute a disfrutar también muy bien pues lo Seguiremos este no lo conozco Oye Pablo Muchísimas gracias eh gracias a vosotros muy interesante y la gente que que le ech un vistazo prop giro si quiere invertir o si quiere unirse al equipo perfecto Sí estamos ahí bueno creciendo Y contratando así que perfecto mucha suerte ya nos czars y a todos vosotros hasta la semana que viene