Cómo HOFF creó una marca global desde España #411 — vídeo y transcripción

[00:00] que  cuesta  un  par  de  zapatillas.  Hof,
[00:02] 
[00:02] o sea,  hay  desde  120  a  190.
[00:05] 
[00:05] ¿Y  esto  dónde  os  posiciona?  En  el
[00:07] 
[00:07] ranking  de  marcas  de  zapatos
[00:09] 
[00:09] affordable  luxury  premium,  como  le
[00:11] 
[00:11] quieras  llamar.  Creo  que  hay  cuatro,
[00:12] 
[00:12] digamos,  escalones  dentro  de  los
[00:13] 
[00:13] sneakers  por  debajo  de  100,  te  diría,
[00:15] 
[00:15] entre  100  y  200.  Luego  hay  un  200,  500  y
[00:18] 
[00:18] luego  está  lujo.
[00:20] 
[00:20] Si  alguien  se  gasta  1000  €  por  unas
[00:21] 
[00:21] sneakers,  no  es  por  funcionalidad,
[00:23] 
[00:23] no
[00:23] 
[00:23] es  por  la  marca,  es  lo  que  representa  la
[00:25] 
[00:25] marca.  Yo  te  garantizo  que  puedes
[00:27] 
[00:27] multiplicar  uno  de  los  tres  canales  por
[00:28] 
[00:28] 10  y  los  otros  dos  se  quedan  como  están.
[00:29] 
[00:30] ¿Cuál  eliges?
[00:31] 
[00:31] Yo  soy  muy  de  retail,  aunque  es  el  que
[00:32] 
[00:33] más  riesgo  tiene.
[00:34] 
[00:34] Tu  propio  retail.  Eh,
[00:34] 
[00:34] a  mí  me  gusta  retail.
[00:35] 
[00:35] O  sea,  tú  si  si  pudieras  elegir  harías
[00:37] 
[00:37] un  por  10  en  retail  si  solo  pudieras
[00:39] 
[00:39] multiplicar  por  10  uno  de  los  tres.
[00:40] 
[00:40] Sí,  porque  creo  que  al  final  lo  que  te
[00:41] 
[00:42] construye  marca  es  tu  retail.  Al  final
[00:43] 
[00:43] piensas  que  nosotros  solo  estamos  en
[00:44] 
[00:44] calles  premium,  en  el  cual  hay  muy  poca
[00:46] 
[00:46] oferta  y  muchos  no  salen  ni  a  la  venta.
[00:48] 
[00:48] O  sea,  tú  le  pagas  un  alquiler  a  la
[00:50] 
[00:50] corona  de  Inglaterra.
[00:51] 
[00:51] Sí,  en  Retel.  Es  que  toda  la  calle  suya
[00:53] 
[00:53] entera.  En  serio,  lo  dice  el  nombre
[00:54] 
[00:55] ahora  que  lo  pienso.  No  lo  sabía  esto.
[00:56] 
[00:56] To  y  yo  creo  que  los  bancos  hay  un
[00:57] 
[00:57] problema  cultural  porque  yo  lo  he
[00:59] 
[00:59] vivido.  Cuando  yo  financiaba  empresas,
[01:00] 
[01:00] las  empresas  en  general  en  España  no  ven
[01:02] 
[01:02] a  los  bancos  como  un  partner  y  eso  es  un
[01:04] 
[01:04] error.  Es  como  tu  proveedor  asiático,  o
[01:05] 
[01:05] sea,  es  casi  más  importante  que  el
[01:06] 
[01:07] proveedor  asiático.  Y  cuando  tú  pides
[01:08] 
[01:08] una  deuda  con  un  banco,  ahí  pones  todos
[01:10] 
[01:10] los  activos  de  la  compañía  como  respaldo
[01:12] 
[01:12] de  esa  deuda.
[01:13] 
[01:13] Y  los  míos.
[01:14] 
[01:14] Y  los  tuyos.
[01:15] 
[01:15] Y  eso  un  emprendedor  no  lo  entiende.
[01:17] 
[01:17] Bueno,  es  que  no  sé  si  lo  entiendo  yo,
[01:18] 
[01:18] ¿eh?  Una  cosa  es  perderlo  todo,  la  otra
[01:20] 
[01:20] cosa  es  ponerte  en  un  pozo  de  20  m  de
[01:23] 
[01:23] profundidad  sin  escalera  de  salida.
[01:26] 
[01:26] Bienvenido  a  las  historias  de  Startups
[01:29] 
[01:29] de  Idnic.
[01:32] 
[01:32] Bienvenidos  una  semana  más  al  podcast  de
[01:33] 
[01:33] Idnic.  Hoy  estamos  con  Fran  Marchena,
[01:35] 
[01:35] fundador  y  CEO  de  Hoff.  ¿Qué  tal,  Fran?
[01:37] 
[01:37] Muy  bien,  Jordi.  Un  placer  estar  aquí.
[01:39] 
[01:39] Muchas  gracias  por  venir.  Oye,  Hoff
[01:42] 
[01:42] muy  conocida
[01:43] 
[01:43] que  yo  me  he  dado  cuenta  hablando  con
[01:45] 
[01:45] mis  amigos,  mucha  gente  no  sabe  que  sois
[01:46] 
[01:46] de  España,  al  menos  en  mi  círculo.  Eh,
[01:48] 
[01:48] cuéntanos  qué  es  Hof.
[01:50] 
[01:50] Pues  mira,  Hoff  en  la  definición  corta
[01:52] 
[01:52] te  diría  que  es  una  marca  sneakers,  ¿no?
[01:54] 
[01:54] Eh,
[01:55] 
[01:55] sneaker  que  al  final  son  zapatillas.  Eh,
[01:57] 
[01:57] somos  una  marca  lifestyle,  no  somos  una
[01:58] 
[01:58] marca  de  performance.  Eh,  y  luego  la
[02:01] 
[02:01] definición  de  marca  en  sí  no  deja  de  ser
[02:03] 
[02:03] lo  una  emoción  que  transmite  eh  una  en
[02:06] 
[02:06] este  caso  un  producto,  ¿no?  Eh,  y  y
[02:08] 
[02:08] hacemos  hincapié  en  esa  marca,  ¿no?
[02:10] 
[02:10] Porque  al  final  creo  que  es  mucho  hecho
[02:11] 
[02:11] un  trabajo  importante  de  diseño,  de
[02:12] 
[02:12] creatividad,  de  originalidad,  de  eh  ser
[02:15] 
[02:15] una  marca  distinta,  ¿no?  Eh,  que  es  lo
[02:17] 
[02:17] que  al  final  transmite  y  lo  que  la  gente
[02:18] 
[02:18] por  eso  reconoce  la  marca.
[02:20] 
[02:20] Eh,  son  zapatillas  deportivas,  sneakers,
[02:22] 
[02:23] ¿sí?  Eh,  para  llevar  por  la  calle.
[02:25] 
[02:25] Sí,
[02:25] 
[02:25] pero  has  dicho  que  no  son  performance,  o
[02:27] 
[02:27] sea,  no  estáis  compitiendo  con  los
[02:29] 
[02:29] zapatos  de  Runners  ni  de  ir  a  la
[02:31] 
[02:31] montaña,  eh,  ni  de  cosas  específicas,
[02:34] 
[02:34] pero  pero  tienen  pinta  algunas  de  correr
[02:36] 
[02:36] y  de  ir  por  la  montaña.
[02:37] 
[02:37] Sí.  A  ver,
[02:38] 
[02:38] de  hecho,  me  has  regalado  un  par  que  no
[02:40] 
[02:40] sé  si  no  sé  si  se  ven.
[02:41] 
[02:41] A  ver,
[02:42] 
[02:42] este  este  parece  un  poco  montañero,  que
[02:44] 
[02:44] por  eso  me  gustó.
[02:45] 
[02:45] Esta  es  una  edición  limitada  que  hemos
[02:46] 
[02:46] hecho  de  nuestro  modelo  iconico,  se
[02:48] 
[02:48] llama  City  y  este  le  hemos  Bueno,  es
[02:50] 
[02:50] City  Offroad,  eh,  offroad  me  mola  a  mí.
[02:52] 
[02:52] El  off  road  es  eh  un  poco  la  montaña
[02:54] 
[02:54] traer  la  ciudad,  ¿no?  Al  final  somos  una
[02:55] 
[02:55] marca  cosmopolita  eh  versátil,  ¿no?  Para
[02:58] 
[02:58] el  día  a  día,  eh  y  hemos  traído  este
[03:00] 
[03:00] concepto  que  está  muy  de  moda  ahora,  eh
[03:02] 
[03:02] del  outdoor  a  la  ciudad,  ¿no?
[03:03] 
[03:03] Yo  me  puedo  ir  a  la  montaña  con  estos
[03:05] 
[03:05] zapatos.
[03:05] 
[03:05] Yo  creo  que  podías  irte,  sí,
[03:06] 
[03:07] pero  tampoco  voy  a  hacer  un  Kilian
[03:08] 
[03:08] Jornet  y  subir  el  Everes  corriendo  con
[03:09] 
[03:10] esto.  No  me  lo  recomiendas,
[03:10] 
[03:11] o  sea,  no  es  el  fin,
[03:11] 
[03:11] no  es  el  fin.  Sí,  cada  uno  que  haga  lo
[03:13] 
[03:13] que  quiera,  ¿no?  Y  si  lo  hace  te  verá
[03:14] 
[03:14] bien  seguramente  a  ti.
[03:15] 
[03:16] Bueno,  es  un  ese  es  un  producto  muy
[03:17] 
[03:17] bueno.  Yo  creo  que  al  final  nosotros  la
[03:19] 
[03:19] tradición  zapatera  que  tenemos  de  Elche
[03:21] 
[03:21] hace  que  todo  el  producto  que  hacemos  eh
[03:23] 
[03:23] le  dediquemos  mucho  mismo,  mucho  cuidado
[03:25] 
[03:25] y  estemos  muy  encima  de  la  calidad.  Es
[03:27] 
[03:27] decir,  no  está  hecho  para  eso,  pero  yo
[03:29] 
[03:29] creo  que  te  podes  ir  sin  eso  100%.
[03:31] 
[03:31] De  momento  es  cómodo.  Hace  una  hora  que
[03:33] 
[03:33] lo  llevo  y  es  cómodo.  Que  quede  claro
[03:35] 
[03:35] que  esto  no  está  patrocinado.  Te  hemos
[03:36] 
[03:36] invitado  al  podcast  y  tú  has  venido  con
[03:38] 
[03:38] una  caja  de  zapatillas  y  me  la  has
[03:40] 
[03:40] regalado  y  no  me  has  pedido  ni  que  me  la
[03:41] 
[03:41] ponga.  No,  de  hecho
[03:44] 
[03:44] efectivamente  sí.  De  hecho,  una  cosa  que
[03:46] 
[03:46] tiene  Hof  muy  buena,  la  gente  se  las
[03:48] 
[03:48] pone,  se  va  de  viaje  y  no  nos  ha  escrito
[03:50] 
[03:50] mucha  gente  de  esta  en  Nueva  York,  me
[03:51] 
[03:51] pate  a  Nueva  York  entero,  eh,  con  la
[03:53] 
[03:53] primera  vez  que  me  pongo  las  zapatillas
[03:54] 
[03:54] y  perfectas.  O  sea,  que
[03:55] 
[03:55] es  arriesgado,
[03:56] 
[03:56] es  arriesgado,  pero  mucha  gente  lo  hace
[03:58] 
[03:58] porque  esa  parte  de  comodidad  que  viene
[04:00] 
[04:00] de  calidad  básicamente  porque  es  un  poco
[04:02] 
[04:02] eh  y  esto  viene  quizá  de  esa  tradición
[04:04] 
[04:04] zapatera,  pues  hace  que  la  gente  lleve
[04:06] 
[04:06] ho  aparte  por  el  diseño,  por  la
[04:08] 
[04:08] comodidad.  Vale,  hablemos  del  producto
[04:10] 
[04:10] primero.  Em,  estos  zapatos,  ¿qué  parte
[04:13] 
[04:13] hacéis  vosotros  in  house  y  qué  parte  es
[04:16] 
[04:16] externalizada  de  diseño,  la  producción,
[04:18] 
[04:18] la  distribución,  la  venta,  todo.  Vale,
[04:20] 
[04:20] mira,  nosotros  somos  hacemos  todo  el
[04:21] 
[04:22] diseño  in  house,  eh,  todo  desde  la
[04:25] 
[04:25] suela,  la  plantilla,  bueno,  todas  las
[04:28] 
[04:28] obviamente  todas  las  piezas  del
[04:29] 
[04:29] producto,  eh  todo  eso  es  nuestro  y  lo
[04:31] 
[04:31] que  hacemos  es  contratar  un  tercero  e  en
[04:34] 
[04:34] este  caso  en  China,  Vietnamo  o
[04:35] 
[04:35] Indonesia,  eh,  que  nos  fabrica  el  el
[04:37] 
[04:38] producto.
[04:38] 
[04:38] O  sea,  las  fábricas  no  son  vuestras,
[04:40] 
[04:40] pero  le  dais  un  pedido  a  medida.  Exacto.
[04:43] 
[04:43] No  es  un  tema  de  ensamblaje  de
[04:44] 
[04:44] componentes,  sino  de  fabricación  desde
[04:46] 
[04:46] cero.
[04:47] 
[04:47] Exacto.
[04:47] 
[04:47] O  sea,  compran  materiales,  compran
[04:49] 
[04:49] plástico  y  txtil  y  metales.  Exacto.  O
[04:52] 
[04:52] sea,  nosotros  que  le  damos  los  dibujos,
[04:53] 
[04:54] de  ahí  ellos  empiezan  a  hacer  un  proto,
[04:57] 
[04:57] les  las  hormas,  por  ejemplo,  muchas
[04:58] 
[04:58] chiclas  hacemos  en  Elche  con  gente  de
[05:00] 
[05:00] Elche  para  las  hormas  es  la  forma  del
[05:03] 
[05:03] calzado,  ¿no?  Del  deportivo.  Eso  muchas
[05:05] 
[05:05] veces  lo  hacemos  en  Elche,  le  mandamos
[05:07] 
[05:07] en  3D  con  un  fichero  a  China.  Entonces
[05:09] 
[05:09] pueden  imprimir  la  horma,  o  sea,  hay
[05:10] 
[05:10] cosas  que  se  hacen  aquí.  Eh,  pero  lo  que
[05:12] 
[05:12] es  la  parte  de  fabricación  pura,  eso  lo
[05:14] 
[05:14] hacen  eh  fábricas  en  en  Asia.
[05:16] 
[05:16] ¿Vale?  ¿Cuánto  se  tarda  en  diseñar  un
[05:19] 
[05:19] nuevo  modelo  de  zapatilla?
[05:21] 
[05:21] O  sea,  en  desde  diseño  hasta  la  calle,
[05:24] 
[05:24] eh
[05:24] 
[05:24] hasta  hasta  que  se  puede  comprar  eh  una
[05:27] 
[05:28] persona  del  público  en  en  una  tienda.
[05:29] 
[05:29] 9  meses,  un  año.
[05:30] 
[05:30] 9  meses.  ¿Y  qué  pasa  en  estos  9  meses,
[05:32] 
[05:32] un  año?  ¿Cuáles  son  las  etapas?  Sí.
[05:34] 
[05:34] Bueno,  la  primera  etapa  es  eh  un  poco
[05:37] 
[05:37] pensar,  ¿no?  El  moodboard  de  la
[05:39] 
[05:39] colección,  ¿no?  ¿Qué  queremos  hacer,  no?
[05:41] 
[05:41] Básicamente  actividad.
[05:42] 
[05:42] Exacto.  De  ahí  ya  en  este  caso,  pues  por
[05:44] 
[05:44] por  ejemplo,  por  tu  ejemplo,  eh  hay  una
[05:47] 
[05:47] tendencia  en  off  road,  pues  hemos
[05:48] 
[05:49] diseñado  nuestra  propia  zapatilla  eh
[05:51] 
[05:51] Hof,  ¿no?  Con  identidad  para  la  ciudad.
[05:54] 
[05:54] Y  entonces,  pues  con  ese  moodboard
[05:55] 
[05:55] hacemos  un  diseño,  se  envía  al
[05:57] 
[05:57] fabricante,  él  te  envía  un  primer  proto,
[06:01] 
[06:01] se  corrige  el  proto,  se  vuelve  a  enviar,
[06:02] 
[06:02] te  lo  vuelven  a  enviar,  se  vuelve  a
[06:03] 
[06:03] corregir,  eso  puede  dar  tres,  cuatro,
[06:05] 
[06:05] cinco  vueltas.
[06:06] 
[06:06] Vale.  ¿Cuánto  cuánto  tiempo  tarda  desde
[06:08] 
[06:08] que  le  mandas  el  diseño  hasta  que
[06:10] 
[06:10] recibes  el  primer  prototipo?
[06:11] 
[06:11] Yo  te  diría  que  un  mes  más  o  menos.
[06:13] 
[06:13] Un  mes,
[06:13] 
[06:14] sí.  Ostras,
[06:14] 
[06:15] un  mes,  un  mes  y  medio.
[06:16] 
[06:16] Para  ese  ciclo  de  feedback.  Claro,  al
[06:18] 
[06:18] final  piensa  que  es  un  diseño  único,  es
[06:20] 
[06:20] un  diseño  eh  además  las  suelas,  por
[06:22] 
[06:22] ejemplo,  se  tienen  que  hacer  en  moldes,
[06:24] 
[06:24] tenemos  que  hacer  el  molde,  hacerlo
[06:26] 
[06:26] propio  fabricante  chino  primero  fabrica
[06:27] 
[06:27] el  molde.
[06:28] 
[06:28] Bueno,  lo  hace  todo  a  la  vez,  eh,
[06:29] 
[06:29] primero  hace  un  pink  mold,  que  es  al
[06:30] 
[06:30] final  es  un,  o  sea,  un  molde  falso  para
[06:33] 
[06:33] ver  las  proporciones,  para  ver  las
[06:34] 
[06:34] líneas.  Eh,  sí,  correcto.  Lo  hacen,  sí,
[06:37] 
[06:37] lo  hacen  eh  para  sí,  para  verlo
[06:39] 
[06:39] realmente.  Si  eso  ya  no  se  encaja,  ese
[06:41] 
[06:41] molde  le  damos  también  dos  o  tres
[06:42] 
[06:42] vueltas  y  si  vemos  que  al  final  ya
[06:44] 
[06:44] encaja  con  el  corte,  pues  entonces  ya
[06:46] 
[06:46] fabrican  el  molde,  luego  lo  escalamos  a
[06:48] 
[06:48] todas  las  tallas.  Eh,  es  un  proceso
[06:50] 
[06:51] bastante  manual  y  es  un  proceso  muy
[06:53] 
[06:53] complejo.  Además,  el  el  mundo  de  sneaker
[06:55] 
[06:55] calzado  en  general  es  bastante  manual
[06:57] 
[06:57] todavía.
[06:58] 
[06:58] ¿Qué  significa  esto?
[06:59] 
[06:59] Hay  mucha  mano  de  obra,  hay  mucha  gente,
[07:01] 
[07:01] hay  más  artesanía  que  ciencia.
[07:03] 
[07:03] Hay  mucha  artesanía.  Mucha.  Sí.
[07:06] 
[07:06] Aaní  a  distancia.
[07:08] 
[07:08] A  distancia.
[07:08] 
[07:08] Claro.  O  sea,  eso  es  lo  que  lleva  un  mes
[07:10] 
[07:10] también.
[07:10] 
[07:10] Bueno,  a  distancia  y  no  a  distancia.
[07:12] 
[07:12] Tengo  un  equipo  de  fabricación  que  va  a
[07:13] 
[07:13] China  constantemente.
[07:14] 
[07:14] O  sea,  tú  tienes  gente  tuya  en  la
[07:16] 
[07:16] fábrica.
[07:16] 
[07:16] No,  no  siempre,
[07:18] 
[07:18] pero  en  esos  momentos  de  iteración  de
[07:19] 
[07:20] modelo  nuevo,
[07:21] 
[07:21] no  hace  falta  que  te  esperes  que  vuelva
[07:22] 
[07:22] el  barco  con  las  zapatillas,  sino  que  un
[07:25] 
[07:25] equipo  de  fabricación  de  cuatro  personas
[07:26] 
[07:26] que  al  final  están  constantemente  yendo
[07:28] 
[07:28] a  Asia  para  ver  eh  protos  e  y  luego  para
[07:31] 
[07:31] ver  la  producción,  sobre  todo  cuando
[07:33] 
[07:33] empieza.
[07:33] 
[07:34] ¿Qué  significa  diseñar  una  una
[07:36] 
[07:36] zapatilla?  ¿No?  Por  dónde  se  empieza  y  y
[07:38] 
[07:38] qué  tecnología  se  utiliza?
[07:40] 
[07:40] No,  tecnología  de  para  diseñar  ninguna.
[07:43] 
[07:43] Lápiz  y  papel.
[07:43] 
[07:43] Lápiz  y  papel,
[07:44] 
[07:44] o  sea,  iPad,  lo  que  quieras.  Ordenador.
[07:47] 
[07:47] ¿Qué  usáis  vosotros?  ¿Lápiz  o  iPad?
[07:48] 
[07:48] Eh,  o  sea,  nosotros  siempre  en
[07:50] 
[07:50] ordenador,  obviamente.  Eh,  hay  gente  que
[07:52] 
[07:52] hace  o  hay  diseñadores  que  hacen  iPad,
[07:53] 
[07:53] diseñadores  que  hacen  papel  y  luego  lo
[07:55] 
[07:55] pasa  en  iPad.  Al  final,  nosotros  lo  que
[07:56] 
[07:56] vemos  es  una  primera  foto  en  digital  de
[07:59] 
[07:59] lo  que  puede  ser  un  diseño,  eh,  un
[08:01] 
[08:01] sketch,  digamos.  Eh,  ese  sketch  si  nos
[08:03] 
[08:03] gusta,  entonces  ya  un  poco  lo
[08:05] 
[08:05] evolucionan,  eh,  le  le  ponen  más  cariño,
[08:08] 
[08:08] ya  pues  un  poco  pon  las  sombras,  hac  una
[08:10] 
[08:10] combinación  de  color,  o  sea,  lo
[08:11] 
[08:11] esto  es  estética  pura,  eh,  ahí  no  hay
[08:13] 
[08:13] ahí  no  hay  función  ni  ni  funcionalidades
[08:16] 
[08:16] ni  tecnología  de  calzado,
[08:17] 
[08:17] o  sea,  estética  pura,  porque  nosotros
[08:19] 
[08:19] somos  una  marca  de  moda  donde  el  diseño
[08:21] 
[08:21] es  lo  más  esencial.  Entonces,  lo  primero
[08:23] 
[08:23] es  el  diseño,  tiene  que  encajar.  La
[08:25] 
[08:25] comodidad  nosotros  en  Hof  la  damos  por
[08:27] 
[08:27] hecha,  o  sea,  decir,  no  podemos  hacer  un
[08:28] 
[08:28] deportivo  sneaker  que  no  sea  cómodo,  no
[08:31] 
[08:31] lo  hemos  hecho  nunca  desde  el  primero
[08:32] 
[08:32] que  hicimos  hasta  el  último.  Tiene  que
[08:34] 
[08:34] ser  cómodo,  ¿eh?  Entonces,  eso  para
[08:36] 
[08:36] nosotros  está  como  fuera  de  la  ecuación
[08:38] 
[08:38] porque  lo  damos  por  hecho.
[08:39] 
[08:39] Pero,  ¿qué  hace  cómodo  un  sneaker?
[08:41] 
[08:41] Bueno,  los  componentes,  eh,
[08:43] 
[08:44] bueno,  muchas  cosas,  el  tipo  de  orma,
[08:46] 
[08:46] eh,  que  tenga  las  proporciones
[08:47] 
[08:47] correctas,  la  plantilla,  nosotros  usamos
[08:49] 
[08:49] una  plantilla  de  Memory  Farm  que  hemos
[08:50] 
[08:50] creado  con  una  eh  composición  adoc  para
[08:52] 
[08:52] nosotros,
[08:53] 
[08:53] ¿vale?  O  sea,  esta  habéis  hecho  esta
[08:54] 
[08:54] innovación,  pero  ahora  ya  está  hecha,
[08:55] 
[08:55] digamos.  Ahora  la  usáis  para  todos  los
[08:57] 
[08:57] modelos.
[08:58] 
[08:58] Sí,  correcto.  La  suela,  por  ejemplo,  el
[08:59] 
[08:59] tipo  de  filon,  ¿eh?
[09:01] 
[09:01] ¿Qué  es  el  filon?
[09:02] 
[09:02] El  phyon  es  el  material  que  lleva  la
[09:03] 
[09:03] suela,  eh,
[09:04] 
[09:04] es  el  plástico,  la  goma  de  la  suela,
[09:05] 
[09:05] más  o  menos,  sí.  Eh,  todo  ese  tipo  de
[09:08] 
[09:08] cosas,  el  tipo  de  horma,  eh,  todo  ese
[09:11] 
[09:11] tipo  de  cosas,  el  corte,  el  tipo  de
[09:13] 
[09:13] material,  la  piel,  que  tire  mucho,  que
[09:14] 
[09:14] sea  dura,  que  no  sea  dura,  que  sea,  o
[09:16] 
[09:16] sea,  todo,  todo  un  zapato,  el
[09:18] 
[09:18] contrafuerte,  el  tope  que  va  delante  y
[09:19] 
[09:19] detrás,  o  sea,  yo  no  soy  un  experto,  o
[09:21] 
[09:21] sea,  yo  no  sé,  aunque  vengo  de  leche,  yo
[09:23] 
[09:23] yo  soy  más  una  parte  más  de  diseño,  eh,
[09:24] 
[09:24] pero  el  calzado  tiene  muchos  componentes
[09:27] 
[09:27] que  hacen  que  sea  más  cómodo  o  menos
[09:29] 
[09:29] cómodo,  cosas  que  no  se  ven.  Y  es  un
[09:31] 
[09:31] tema  de  calidad  de  materiales,
[09:32] 
[09:32] básicamente  y  luego  de  conceptualización
[09:34] 
[09:34] del  producto,
[09:35] 
[09:36] ¿vale?  ¿Cuánto  dura  un  par  de  ho?
[09:40] 
[09:40] Eh,  pues  depende  del  uso.
[09:41] 
[09:41] A  ti  cuánto  te  duran.
[09:43] 
[09:43] A  mí  me  dura  mucho  porque  tengo  muchas.
[09:46] 
[09:46] Las  gastas  pocos,
[09:47] 
[09:47] eh,  bueno,  pues  voy  testando.  Eh,  mira,
[09:50] 
[09:50] Hof,  la  gente  eh  las  usa  muchísimo.
[09:53] 
[09:53] O  sea,  y  tú  que  has  estrenado  de
[09:55] 
[09:55] O  sea,  son  las  diarias,  eh,  son  las  que
[09:56] 
[09:56] te  las  pones.
[09:57] 
[09:57] Yo  creo  que  los  tíos  en  general  somos
[09:59] 
[09:59] más  así
[10:00] 
[10:00] que  nos  ponemos  la  mayoría  nos  ponemos
[10:02] 
[10:02] unos  zapatos  y  hasta  que  no  se  derriten
[10:05] 
[10:06] no  nos  lo  quitamos.
[10:06] 
[10:06] Exacto.  Exacto.  O  sea,  es  es  una  sneaker
[10:10] 
[10:10] eh  hecha  para  que  dure.  Ahora  depende
[10:12] 
[10:12] del  uso  y  como  lo  cuides  puede  durar  más
[10:14] 
[10:14] o  menos,  pero  está  hecho  para  que  dure.
[10:15] 
[10:15] Pero  si  te  dura  un  año,  ¿eso  está  bien  o
[10:18] 
[10:18] es  poco?
[10:18] 
[10:18] Es  poco.
[10:19] 
[10:19] Te  tendría  que  durar  dos  o  tres  años  o
[10:21] 
[10:21] más.
[10:22] 
[10:22] Es  que  esto  depende  del  uso,  es  decir,  o
[10:23] 
[10:23] sea,  al  final  una  raqueta  de  padel,
[10:25] 
[10:25] ¿cuánto  tiene  que  durar?  Pues  hombre,
[10:26] 
[10:26] depende  de  los  partidos  que  juegues,  si
[10:27] 
[10:27] juegas  todos  los  días  o  si  juegas  los
[10:28] 
[10:28] domingos,  ¿no?  Pues  esto  es  un  poco
[10:30] 
[10:30] igual,  ¿no?  Depende  tu  uso  y  depende
[10:31] 
[10:31] cómo  lo  cuides.  Hay  gente  que  es  super
[10:33] 
[10:33] meticulosa,  se  la  quita,  eh,  la  limpia,
[10:36] 
[10:36] la  deja  colocada.  yo,  por  ejemplo,  soy
[10:37] 
[10:37] un  desastre.  Yo  con  los  deportivos  me
[10:38] 
[10:38] los  quito  así,  o  sea,  super  rápido.
[10:41] 
[10:41] O  sea,  eso  es  un  poco,  pero  están  hechas
[10:42] 
[10:42] para  durar.
[10:43] 
[10:43] ¿Utilizáis  eh  inteligencia  artificial
[10:45] 
[10:45] para  el  diseño  de  los  zapatos?
[10:47] 
[10:47] No,  todavía  no.
[10:48] 
[10:48] No,  porque  no  ha  surgido.  Habéis
[10:50] 
[10:50] decidido  que  no.  No  sabéis  cómo,
[10:52] 
[10:52] eh,  ya  hay  muchos  programas,  de  hecho
[10:54] 
[10:54] Adobe  hace  puedes  hacer  combinaciones.
[10:56] 
[10:56] Nosotros  de  momento  estamos  siendo
[10:57] 
[10:57] puristas  al  diseño.  Eh,  nos  gusta
[11:01] 
[11:01] diseñar,  nos  gusta  las  manos  que  hay
[11:03] 
[11:04] detrás,  eh  nos  gusta  el  proceso  de
[11:06] 
[11:06] diseño.  E  y  creo  que  uno  de  los  valores
[11:09] 
[11:09] esenciales  de  juego  es  la  autenticidad,
[11:11] 
[11:11] eh,  y  eso  creo  que  de  momento  es  alguien
[11:13] 
[11:13] que  lo  tiene  que  hacer,  eh,  que  seguro
[11:15] 
[11:15] que  nos  ayuda  en  el  futuro,  seguro.
[11:18] 
[11:18] De  momento  todo  lo  que  hacemos  es  más
[11:22] 
[11:22] manual,  humano.  Correcto.
[11:23] 
[11:23] Humano.  Inteligencia  humana.
[11:24] 
[11:24] Sí.
[11:25] 
[11:25] Vale.  Entonces,  una  vez  diseñados  e
[11:27] 
[11:27] hacéis  este  proceso  de  9  a  12  meses  para
[11:30] 
[11:30] poner  en  marcha  el  tiraje  de  producción.
[11:33] 
[11:33] Sí.
[11:34] 
[11:34] ¿Qué  pasa  después  de  la  producción?
[11:35] 
[11:35] ¿Dónde  va  ese  zapato  que  sale  de  la
[11:37] 
[11:37] fábrica  china?
[11:38] 
[11:38] Sí.  Bueno,  a  ver,  nosotros  tenemos  tres
[11:40] 
[11:40] canales  esenciales.  Digital,  eh  retail,
[11:42] 
[11:42] que  son  las  tiendas  propias,  eh,
[11:44] 
[11:44] digital  propio,  eh
[11:44] 
[11:44] digital  propio,
[11:45] 
[11:45] la  web  de  Hof.  La  web  de  Hof,
[11:46] 
[11:46] básicamente  es  un  25%  de  la  venta,  eh,
[11:50] 
[11:50] Retail,  que  es  un  otro  25  26%  de  la
[11:52] 
[11:52] venta,  Retail  tiendas  propias
[11:54] 
[11:54] offline,
[11:55] 
[11:55] esas  tiendas  de  Hoff,  tiendas  de  Hoff.
[11:58] 
[11:58] Eh,  y  luego  tenemos  el  gran  multimarca,
[11:59] 
[11:59] que  son  pues  el  Corte  Inglés,  Ga  Fayet,
[12:02] 
[12:02] eh,  todo  este  tipo  de  retailers  grandes
[12:04] 
[12:04] de  Palman  Store  y  y  pequeños,  eh,  eh,
[12:07] 
[12:07] que  es  un  45%  de  la  venta.  Entonces,
[12:10] 
[12:10] nosotros  ahora  eh  cuando  diseñamos  y
[12:12] 
[12:12] tenemos  la  colección,  empezamos  a  vender
[12:14] 
[12:14] a  Multimarca,  que  vende  6  meses  de
[12:16] 
[12:16] antelación.  O  sea,  nosotros  estamos  ya
[12:17] 
[12:17] vendiendo  a  Multimarca  eh  invierno  26.
[12:21] 
[12:21] ¿Por  qué?
[12:22] 
[12:22] Porque  tenemos  que  fabricarlos,
[12:23] 
[12:23] enviarlos.  Vale,  o  sea,  vendéis  en  la
[12:25] 
[12:25] foto,
[12:25] 
[12:25] ¿no?  Viíamos  la  en  la  colección.  Ellos
[12:27] 
[12:27] ya  tienen  la  colección,
[12:28] 
[12:28] pero  en  zapato  o  en  zapato  físico.
[12:31] 
[12:31] Físico.  Físico.  Ellos  tienen  la
[12:32] 
[12:32] colección.  Ellos  son  los  primeros  que  lo
[12:33] 
[12:33] ven,  eligen  y  luego  en  en  agosto.
[12:35] 
[12:35] Eso,  ¿por  qué?  ¿Es  una  buena  práctica
[12:37] 
[12:37] del  mercado  o
[12:38] 
[12:38] es  la  es  la  práctica  habitual?  Porque
[12:39] 
[12:39] ellos  tienen  que  ver,  tienen  nosotros
[12:40] 
[12:40] tenemos  que  fabricar,  eh,  y  ellos
[12:43] 
[12:43] tienen,  claro,  ellos  tienen  que  comprar
[12:44] 
[12:44] antes  de
[12:45] 
[12:45] Pero  comprar  un  pedido  grande.
[12:47] 
[12:47] Bueno,  grande  o  pequeño  da  igual.  Hay
[12:48] 
[12:49] tiendas  que  compran  100  pares  y  un
[12:51] 
[12:51] departament  secreto  compran  5000.  Pero
[12:52] 
[12:52] la  diferencia  es  que  en  tu  tienda  retail
[12:54] 
[12:54] y  en  tu  online
[12:55] 
[12:55] llega  llega  a  la  vez.  Llega  a  la  vez.  Lo
[12:57] 
[12:57] que  pasa  que  nosotros  la  colección  la  la
[12:59] 
[12:59] conceptualizamos  nosotros  para  nuestros
[13:01] 
[13:01] canales  y  entonces  el  canal  de  retail
[13:03] 
[13:03] tiene  que  verlo  antes  para  poder  elegir
[13:05] 
[13:05] y  poder  fabricarle  para  ellos.  Es  un
[13:06] 
[13:06] síndoma  de  timings.  Eh,  pero  bueno,  así
[13:08] 
[13:08] es  un  poco  cómo  funciona.  Primero
[13:10] 
[13:10] diseñamos  la  colección,  empezamos  a
[13:12] 
[13:12] vender  en  canal  multimarca,  eh  definimos
[13:15] 
[13:16] la  compra  que  tiene  que  hacer  nuestro
[13:18] 
[13:18] canal  directo,  que  son  tiendas  y  online,
[13:19] 
[13:19] porque  eso  no  tenemos  eh  ninguna
[13:21] 
[13:21] métrica.  Eh,  y  entonces  apostamos,
[13:24] 
[13:24] compramos  y  cuando  llega  aquí  pues  lo
[13:25] 
[13:25] ponemos  a  la  venta.
[13:27] 
[13:27] ¿Qué  cuesta  un  par  de  zapatillas  Hof?  Se
[13:30] 
[13:30] hay  desde  120  a  190  o  más  o  menos.
[13:34] 
[13:34] Vale.  ¿Y  esto  dónde  posiciona?  En  el  en
[13:36] 
[13:37] el  ranking  de  marcas.
[13:39] 
[13:39] Yo  creo  que  somos  una  marca  premium,  eh,
[13:42] 
[13:42] Afordable  Luxury  Premium,  como  le  quiera
[13:44] 
[13:44] llamar.  Yo  creo  que  hay  como  tres
[13:46] 
[13:46] grandes,  cuatro,  digamos,  escalones
[13:48] 
[13:48] dentro  de  los  sneakers,  por  debajo  de
[13:49] 
[13:49] 100,  te  diría,  entre  100  y  200.  más  o
[13:52] 
[13:52] menos.  Luego  hay  un  200  y  luego  está
[13:55] 
[13:55] lujo.
[13:56] 
[13:56] ¡Uf!
[13:56] 
[13:56] Hay  como  cuatro  grandes.
[13:58] 
[13:58] Y  200,  ¿qué  es
[14:00] 
[14:00] 200?  Son  marcas  eh,  bueno,  como  Axel
[14:04] 
[14:04] Harigato,  por  ejemplo,  está  en  300  y
[14:05] 
[14:05] pico.  Son  marcas,  muchas  de  ellas  son
[14:07] 
[14:07] made  in  Italy.
[14:09] 
[14:09] Y  esto  no  es  lujo.
[14:10] 
[14:10] M  bueno,  es
[14:11] 
[14:11] pero  para  mí  400  un  par  de  sneakers  me
[14:14] 
[14:14] parece  es  luego  que  está  el  lujo  que  ya
[14:16] 
[14:16] son  a  partir  de  600000.  Que  esto  ya  es
[14:18] 
[14:18] estatus.
[14:19] 
[14:19] Bueno,
[14:19] 
[14:20] esto  son  las  grandísimas  marcas.  Bueno,
[14:21] 
[14:21] sí,  perdón,  estoy  juzgando.  No  debería,
[14:23] 
[14:23] ¿no?  Pero  quiero  decir  que  si  alguien  se
[14:24] 
[14:24] gasta  1000  €  por  unas  sneakers,  no  es
[14:26] 
[14:26] por  funcionalidad,
[14:27] 
[14:27] no
[14:28] 
[14:28] es  por  la  marca,  es  lo  que  representa  la
[14:30] 
[14:30] marca,  ni  si  por  diseño,  seguramente  hay
[14:33] 
[14:33] un  más  allá,  ¿no?  Pero  cuando  decía
[14:34] 
[14:34] estatus  quería  decir  esto.
[14:36] 
[14:36] Eh,  y  y  ¿qué  tienen  de  diferentes
[14:38] 
[14:38] vuestros  zapatos  de  los  que  están  por
[14:39] 
[14:39] debajo?  No,  de  esa  de  sub  100  a  los  de
[14:42] 
[14:42] 200  y  500,  que  es  la  que  está  por  encima
[14:44] 
[14:44] vuestra.  A  ver,  eh,  yo  te  diría  que  hay
[14:46] 
[14:46] una  parte  de  diseño,  que  el  diseño  marca
[14:49] 
[14:49] también  eh  el  precio,  o  sea,  no  es  solo
[14:52] 
[14:52] calidad  de  materiales,  hay  una  parte  de
[14:53] 
[14:53] diseño,  o  sea,  hay  una  parte  de
[14:55] 
[14:55] materialidad  de  oye,  ¿qué  tipo  de  piel
[14:57] 
[14:57] usas?  ¿Qué  tipo  de  componentes  usas?  Eh,
[15:00] 
[15:00] si  diseñas  tú,  o  sea,  no  es  lo  mismo
[15:01] 
[15:01] diseñar  tú  y  abrir  moldes  para  una  suela
[15:03] 
[15:03] que  comprar  una  suela  hecha,  que  ya  está
[15:04] 
[15:04] el  molde  hecho,  todo  eso.
[15:06] 
[15:06] Y  su  cliente  lo  percibe  de  alguna  forma.
[15:08] 
[15:08] Yo  creo  que  el  cliente  percibe  lo  que
[15:09] 
[15:09] está  bien  hecho,
[15:10] 
[15:10] ¿vale?  O  sea,  la  gente  no  es  experta  en
[15:12] 
[15:12] sneakers,  o  sea,  no  sabe  eh  si  es  la
[15:15] 
[15:15] suela  la  he  diseñado  yo  o  no,  pero  tú
[15:17] 
[15:17] cuando  ves  el  producto  lo  tienes,  sobre
[15:19] 
[15:19] todo  al  final,  yo  creo  que  yo  creo  que
[15:21] 
[15:21] las  marcas  eh  puedes  hacer  la  mejor
[15:23] 
[15:23] campaña  de  marketing  del  mundo,  pero  hay
[15:25] 
[15:25] una  hay  un  fin  que  es  un  cliente  va  a
[15:27] 
[15:27] una  tienda,  coge  el  deportivo  y  se  lo
[15:28] 
[15:28] prueba  y  eso  es  el  y  eso  es  el  fin  de
[15:30] 
[15:30] todo  y  ahí  ya  no  entra  ni  el  marketing
[15:33] 
[15:33] ni  entra  lo  emocional,  entra,  oye,  me  lo
[15:35] 
[15:35] pruebo,  me  gusta  la  marca,  me  gusta  el
[15:37] 
[15:37] diseño,  lo  llevo  cómodo  y  entonces  hay
[15:39] 
[15:39] una  mano  ahí  que  se  nota  si  un  producto
[15:41] 
[15:42] vale  el  precio  eh  por  el  que  tú  lo
[15:44] 
[15:44] vendes  o  no.  Eh,  y  yo  creo  que  Hof
[15:46] 
[15:46] siempre  ha  dado  un  valor  percibido  muy
[15:48] 
[15:48] alto  siempre.  O  sea,  nosotros  nosotros
[15:50] 
[15:50] miramos  marcas  que  son  mucho  más  caras
[15:52] 
[15:52] que  nosotros  por  el  tipo  de  producto,
[15:53] 
[15:54] por  los  materiales  que  usamos,  eh  pero
[15:55] 
[15:55] creo  que  es  uno  de  los  secretos  de  Hof
[15:56] 
[15:56] también,  ofrecer  al  mercado  algo  eh  una
[15:59] 
[15:59] experiencia,  o  sea,  a  nivel  de  producto
[16:01] 
[16:01] muy  premium  e  a  un  precio  competitivo,
[16:05] 
[16:05] te  diría  para  lo  que  ofrecemos.  ¿Os
[16:07] 
[16:07] planteáis  salir  de  ese  segmento,  o  sea,
[16:09] 
[16:09] ir  a  menos  de  100  o  ir  a  más  de  200?
[16:11] 
[16:11] No,  de  hecho,  hemos  cambiado  mucho,  o
[16:12] 
[16:12] sea,  nosotros  empezamos  a  vender  en  75  €
[16:14] 
[16:14] eh  cuando  empezamos,  hace  8  años  y  ahora
[16:17] 
[16:17] eh
[16:17] 
[16:17] vendíais  online  solo  cuando  Claro  que
[16:19] 
[16:20] eso  de  te  pruebas  el  zapato  y  la
[16:21] 
[16:21] calidad,  eso  no  existe.  Es  una  foto.
[16:23] 
[16:23] Bueno,  es  una  foto,  te  lo  pruebas,  lo
[16:24] 
[16:24] puedes  devolver,  o  sea,  que  al  final  la
[16:25] 
[16:25] experiencia  es
[16:26] 
[16:26] Sí,  pero  hay  más  fricción.
[16:27] 
[16:27] Exacto.
[16:27] 
[16:27] Que  en  una  tienda  que  te  la  probártela
[16:29] 
[16:29] no  te  cuesta  nada.  Exacto.  Eh,  pero
[16:31] 
[16:31] bueno,  nosotros  empezamos  el  online  e  y
[16:33] 
[16:33] y  sí,  eh,  el  al
[16:36] 
[16:36] era  el  mismo  zapato  cuando  valía  75  o  ha
[16:38] 
[16:38] cambiado  mucho  también  la  calidad  de
[16:39] 
[16:39] materiales  y  productos.  No,  estamos
[16:41] 
[16:41] hablando  de  precio,  ¿eh?  No,  no  ha
[16:42] 
[16:42] cambiado  muchísimo,  o  sea,  todo,  o  sea,
[16:44] 
[16:44] piensa  que  el  primer  deportivo  que
[16:46] 
[16:46] hicimos  nosotros,  supongo  que  sería  como
[16:48] 
[16:48] la  primera  versión,  ¿no?  Vuestra  del  no
[16:50] 
[16:50] de
[16:50] 
[16:50] Sí.  No  hacía  muchas  cosas.
[16:51] 
[16:51] Exacto.
[16:53] 
[16:53] Era  bonito,  pero  no  hacía  muchas  cosas.
[16:54] 
[16:54] Era  un  buen  producto,  o  sea,  porque  era
[16:55] 
[16:55] un  buen  producto,
[16:56] 
[16:56] hacía  algo  muy  bien,  pero  ese  algo  era
[16:58] 
[16:58] muy  poca  cosa.
[16:59] 
[16:59] Yo  yo  te  diría  que
[17:00] 
[17:00] en  el  caso  del  software  es  así,
[17:01] 
[17:01] sí,  sí,  por  eso  digo.  Sí,  sí,  total,  es
[17:02] 
[17:02] un  MVP,  ¿no?  O  sea,
[17:04] 
[17:04] eh  nosotros  al  final  lo  que  hacemos,  o
[17:06] 
[17:06] sea,  era  un  producto  que  yo  lo  veo  ahora
[17:08] 
[17:08] y  digo,  "Ostra,  pero  es  verdad  que  era
[17:09] 
[17:10] muy  cómodo  en  su  día,  era  muy  distinto.
[17:12] 
[17:12] Eh,  Job  se  dio  a  conocer  por  el
[17:14] 
[17:14] colorido,  por  cómo  tratamos  de  forma
[17:16] 
[17:16] diferente  el  colorido.  Las  suelas  eran
[17:17] 
[17:17] serafriadas  con  motivos  de  ciudades.
[17:19] 
[17:19] Había  mucho  storytelling  cada  deportivo
[17:21] 
[17:21] el  que  hacíamos.  en  vez  de  comprar
[17:22] 
[17:22] era  el  diseño,  sobre  todo  el  era  diseño
[17:24] 
[17:25] era  diseño.  Eh,  evidentemente,  pues  como
[17:27] 
[17:27] todas  las  marcas  hemos  evolucionado,
[17:29] 
[17:29] ¿no?  O  sea,  cuando  empezamos  vendíamos
[17:31] 
[17:31] dos  pares  al  día  online  y  hoy  en  día
[17:33] 
[17:33] pues  pues  como  hemos  dicho,  vendí  hemos
[17:36] 
[17:36] vendido  un  millón  este  último  año,  ¿no?
[17:38] 
[17:38] Entonces  hay  una  evolución.  Un  millón  en
[17:39] 
[17:39] un  año.
[17:40] 
[17:40] En  un  año.
[17:40] 
[17:40] Ah,  ostras.
[17:41] 
[17:41] En  el  último  año.  Sí,  sí.  más  de  un
[17:42] 
[17:42] millón  en  el  último  año.  E  hay  una
[17:45] 
[17:45] evolución  de  diseño,  de  marca,  de
[17:47] 
[17:47] concepto,  de  todo,  de  equipos,  de  todo.
[17:50] 
[17:50] O  sea,  al  final  una  marca,  el  producto
[17:52] 
[17:52] es  parte  esencial,  pero  hay  muchas  cosas
[17:56] 
[17:56] alrededor,  ¿no?  Y  veíamos  la  tienda  de
[17:58] 
[17:58] Madrid  que  hemos  abierto  ahora,  eso  es
[17:59] 
[17:59] parte  de  la  experiencia  de  Hof,  ¿no?  Eh,
[18:01] 
[18:01] más  allá  del  producto,  ¿no?  Eh,
[18:03] 
[18:03] obviamente  al  final  somos  una  marca  de
[18:04] 
[18:04] producto  con  diseño,  eh,  y  al  final  es
[18:07] 
[18:07] por  lo  que  la  gente  te  compra  y  te
[18:09] 
[18:09] valora,  ¿no?  Pero  dentro  de  una  marca
[18:11] 
[18:11] hay  muchas  otras  cosas.  relevantes.
[18:13] 
[18:13] Me  quedo  en  el  precio  un  segundo  y
[18:15] 
[18:15] quiero  ir  a  la  distribución  ahora,  pero
[18:16] 
[18:16] está  relacionado.  E  has  dicho  entre  120
[18:20] 
[18:20] y  190.
[18:21] 
[18:21] Sí.
[18:21] 
[18:21] Precio  medio,
[18:23] 
[18:23] pues  140  más  o  menos.
[18:24] 
[18:24] 140.  Vale,  perfecto.  Eh,  cuesta  lo  mismo
[18:27] 
[18:27] online
[18:29] 
[18:29] tienda  hoff,  tienda  ho  física  o
[18:32] 
[18:32] multimarca.
[18:33] 
[18:33] Sí.
[18:34] 
[18:34] Sí.  ¿Por  ley  o  sí  porque  es  lo  que  el
[18:36] 
[18:36] mercado  hace?  Eh,  sí,  por  ley  no  no  se
[18:39] 
[18:39] no  se  puede  prohibir
[18:42] 
[18:42] no  se  puede  fijar  precios,  eh,  pero  tú
[18:43] 
[18:43] tienes  un  PP  recomendado  para  todo  el
[18:45] 
[18:45] mundo,  es  decir,  y
[18:46] 
[18:46] y  se  y  se  tiende  a  respetar  ese  PVP.
[18:48] 
[18:48] El  PvP  se  se  respeta  siempre  es  el
[18:50] 
[18:50] mismo.  Otra  cosa  es  que  hay  multimarcas
[18:53] 
[18:53] que  hacen  pues  oye,  pues  el  no  sé,  con
[18:55] 
[18:55] su  loyalty  hacen  un  jueves  un  20%  en
[18:57] 
[18:57] toda  su  web,  pues  bueno,  al  final  estás
[18:59] 
[18:59] comprando  más  barato,  ¿no?  Pero
[19:00] 
[19:00] me  encanta  ahora  que  dicen  día  sin  IVA,
[19:01] 
[19:01] que  digo  esto  es  ilegal.  Pasa  es  que  la
[19:03] 
[19:03] gente  le  gusta  lo  de  sin  IVA  como
[19:05] 
[19:05] empresario  me  pone  muy  nervioso  porque
[19:06] 
[19:06] no  se  puede  no  pagar  IVA  el  IVA  hay  que
[19:07] 
[19:07] pagarlo,  ¿no?  Pero  hacen  un  21%  de
[19:09] 
[19:09] descuento  y  punto.
[19:11] 
[19:11] Hoy  en  día  el  tema  de  descuentos  es
[19:12] 
[19:12] tremendo,  ¿eh?  Yo  creo  que  está  haciendo
[19:14] 
[19:14] mucho  daño  a  la  industria  en  general.
[19:15] 
[19:15] A  ti  no  te  gusta,  eh,  cuando  los
[19:16] 
[19:16] multimarca  tuyos,  cuando  ves  un  30%  de
[19:19] 
[19:19] descuento,  te  pones  nervioso.
[19:20] 
[19:20] Sí,  de  hecho  nosotros  hemos  hecho  un  una
[19:23] 
[19:23] labor  este  último  año  de  reducción  del
[19:25] 
[19:25] canal  de  multimarca  en  distribución  a  la
[19:27] 
[19:27] mitad  de  clientes.  Teníamos  1300,  ya
[19:30] 
[19:30] tenemos  750.
[19:31] 
[19:31] O  sea,  les  has  dicho  que  no.  Hemos,  o
[19:33] 
[19:33] sea,  nosotros  hemos  hecho  un  cambio  de
[19:35] 
[19:35] estrategia  en  Hof  en  el  último  año.
[19:37] 
[19:37] hemos  elevado  la  marca,  que  eso  no
[19:39] 
[19:39] significa  más  allá  de  eh  un  nuevo
[19:41] 
[19:41] diseño,  más  calidad  en  los  materiales,
[19:44] 
[19:44] hemos  obviamente  una  subida  de  precios,
[19:46] 
[19:46] eh  un  posicionamiento  en  retailers  más
[19:49] 
[19:49] premium  de  lo  que  teníamos  y  y  todo  este
[19:52] 
[19:52] mix  hace  que  haya  clientes  que  a  estos
[19:55] 
[19:55] precios  ya  no  pueden  eh  tener  venta  eh  y
[19:59] 
[19:59] otros  que  nosotros  le  hemos  dicho  que  no
[20:00] 
[20:00] porque  al  final  no  cumplen  los
[20:01] 
[20:01] estándares  que  nosotros  queremos
[20:01] 
[20:01] posicionar  la  marca,  ¿no?  Eh,
[20:03] 
[20:03] ¿tú  sabes  por  cuánto  los  venden  o  no
[20:04] 
[20:04] tienes  por  qué  saberlo?  Y  yo  de  PvP
[20:07] 
[20:07] dices,
[20:08] 
[20:08] sí,
[20:08] 
[20:08] bueno,  sí.  O  sea,  no
[20:10] 
[20:10] tú  sabes,  ¿no?  ¿Qué  descuento  hacen?
[20:12] 
[20:12] No,
[20:12] 
[20:12] no,
[20:12] 
[20:12] no,  no,  no.
[20:13] 
[20:13] O  sea,  lo  sabes  si  vas  a  la  tienda  y  lo
[20:14] 
[20:14] miras  o  usas  alguna  tecnología  en
[20:16] 
[20:16] digital.  Sí.  O  sea,  sí  que  es  verdad  que
[20:18] 
[20:18] ya  hay  tecnologías  donde  puedes  hacer
[20:20] 
[20:20] filtrado  de  que  la  hemos  hecho  en  el
[20:21] 
[20:21] pasado.  Ahora  ya  es  verdad  que  hemos
[20:22] 
[20:22] acotado  mucho  la  distribución  y  así  son
[20:24] 
[20:24] menos  ya  no  te  hace  falta  tanto.  No  hay
[20:26] 
[20:26] big  data.
[20:26] 
[20:26] Menos.  Exacto.  O  sea,  al  final  son
[20:28] 
[20:28] menos,  están  más  controlados,  tenemos  el
[20:29] 
[20:29] equipo  más  encima,  son  más  relevantes
[20:31] 
[20:31] para  nosotros,  con  lo  cual  estamos  más
[20:32] 
[20:32] encima.  Eh,  pero  sí,  bueno,  es  un  cambio
[20:35] 
[20:35] que  hemos  hecho  y  que,  bueno,  creo  que
[20:37] 
[20:37] está  dando  frutos  e  esta  temporada.
[20:39] 
[20:39] Este  zapato  de  140  €  a  ti,  ¿qué  te
[20:41] 
[20:41] cuesta?
[20:43] 
[20:43] Eso  es  eh  la  pregunta,
[20:45] 
[20:45] hombre.
[20:46] 
[20:46] Sí,
[20:46] 
[20:46] para  hacer  los  cuatro  numeritos  no  hace
[20:48] 
[20:48] falta  que  me  lo  digas  a  céntimo.
[20:49] 
[20:49] Bueno,  no.  A  ver,  o  sea,  nunca  decimos
[20:50] 
[20:50] el  coste  de  un  producto.
[20:52] 
[20:52] Vale,  déjame  eh  dame  dame  un  rango  en  tu
[20:55] 
[20:55] industria,  ¿vale?  Si  tú  no  quieres
[20:56] 
[20:56] decir,  "Oye,  yo  soy",
[20:57] 
[20:57] ¿vale?  Es  un  número  muy  sensible.  Dime,
[20:59] 
[20:59] normalmente  para  una  empresa  de
[21:01] 
[21:01] zapatillas,  de  sneakers,  ¿cuál  es  el
[21:03] 
[21:03] coste  de  producto?
[21:04] 
[21:04] A  ver,  te  diría  que  la  gente  multiplica
[21:06] 
[21:06] entre  cuatro  y  ocho.  Te  diría  ocho  lujo,
[21:11] 
[21:11] más  o  menos,
[21:11] 
[21:11] ¿vale?
[21:12] 
[21:12] Eh,  y  cuatro  un  poco  más  hacia  precios
[21:14] 
[21:14] un  poco  más  eh  por  debajo  de  100  diría
[21:19] 
[21:19] más  o  menos.  Y  luego  también  cambia
[21:20] 
[21:20] mucho.
[21:21] 
[21:21] Entonces,  si  me  cojo  un  16%,  o  sea,
[21:23] 
[21:23] entre  un  15  y  un  20%.
[21:25] 
[21:25] Sí,  un  poco  más.  Sí.  precio  de  venta  es
[21:28] 
[21:28] lo  que  cuesta  la  zapatilla  en  sí.
[21:30] 
[21:30] También  depende  de  si  tienen  multimarca
[21:31] 
[21:31] o  no.  Hay  marcas  que  son  D2C  que  no
[21:35] 
[21:35] tienen  un  intermediario  como  son  los
[21:36] 
[21:36] multimarca,  eh,  y  al  final  ellos  no
[21:39] 
[21:39] tienen,  o  sea,  hay  un  margen  ahí  muy
[21:41] 
[21:41] grande  para  el  distribuidor  que  tú
[21:43] 
[21:43] tienes  que  aplicar  al  producto.
[21:45] 
[21:45] Eh,  hay  gente  que  no  tiene  ese
[21:46] 
[21:46] distribuidor  y  entonces  hace  precios  más
[21:48] 
[21:48] ajustados.  La  realidad  es  que  hoy  en  día
[21:49] 
[21:49] una  marca  D2C,  aunque  a  pesar  de  que
[21:51] 
[21:51] hace  muchos  años  las  marcas  D2C  eh  como
[21:53] 
[21:53] Wary  Parker  y  todas  estas  que  nacieron
[21:56] 
[21:56] eh  intentaron  quitarse  en  medio  de  los
[21:58] 
[21:58] distribuidores,  eh  hoy  en  día  es  muy
[22:00] 
[22:00] complicado  no  tener  wholesale  si  quieres
[22:02] 
[22:02] una  marca  que
[22:02] 
[22:02] se  ha  dado  cuenta  de  que  hace  mucho
[22:03] 
[22:03] trabajo  el  distribuidor,
[22:05] 
[22:05] o  sea,  que  sustituir,  o  sea,  que  cobran
[22:06] 
[22:06] un  margen  por  algo  también.
[22:07] 
[22:07] Efectivamente,  bueno,  es  que  al  final  es
[22:09] 
[22:09] al  final  el  mercado  explora,  pero  al
[22:11] 
[22:11] final  el  mercado  descubre
[22:12] 
[22:12] y  es  más  o  menos  justo  en  este  tipo  de
[22:15] 
[22:15] Sí,  al  final  el  mercado  pone  a  cada  uno
[22:17] 
[22:17] en nuestro  sitio,
[22:18] 
[22:18] o  sea,  eso  por  mucho  que  queramos
[22:19] 
[22:19] todos  pinchamos  a  ver  a  dónde  dónde  hay
[22:21] 
[22:21] margen  y  luego  se  acaba  el  margen
[22:23] 
[22:23] ajustando.
[22:24] 
[22:24] Además,  nosotros  cuando  nació  hace  2017
[22:27] 
[22:27] estaba  era  el  auge  de  las  D2C,  supera
[22:29] 
[22:29] auge,  ¿no?
[22:30] 
[22:30] Y  nosotros  enseguida  lo  que  dijimos  o  lo
[22:32] 
[22:32] que  yo  pensé  fue,  "Oye,  mira,  fenomenal
[22:35] 
[22:35] lo  del  D2C,  el  canal  más  grande  en
[22:38] 
[22:38] calzado  del  mundo  es  es  wholesale,  es  un
[22:40] 
[22:40] multimarca."  Entonces  digo,  yo  si  quiero
[22:41] 
[22:41] escalar  comercial,  tiendas,  no  main
[22:44] 
[22:44] street,
[22:44] 
[22:44] si  quiero  escalar  tengo  que  ir  a  Hotsale
[22:47] 
[22:47] y  el  tiempo  nos  ha  dado  la  razón  porque
[22:48] 
[22:48] ahora  muchas  titus  sí  que  no  fueron,
[22:50] 
[22:50] ahora  no  tienen  margen  para  poder  ir,
[22:51] 
[22:51] han  tenido  que  subir  precio,  la  gente  no
[22:52] 
[22:52] lo  entiende,  eh,  y  nosotros  lo  hicimos
[22:54] 
[22:54] muy  bien  y  es  lo  que  nos  ha  permitido
[22:56] 
[22:56] crecer  y  además,  o  sea,  al  final  hay  que
[22:58] 
[22:58] ser  realista.  Y  yo  si,  por  ejemplo,
[22:59] 
[23:00] nosotros  estamos  en  30  mercados  en
[23:01] 
[23:01] holsale,  por  ejemplo,  Francia  es  un
[23:02] 
[23:02] mercado  relevante  para  nosotros,  estamos
[23:04] 
[23:04] en  la  Fayet  y  estamos  en  plan  TAM.  O
[23:06] 
[23:06] sea,  ya  solo  estar  en  ese  wholesale,  la
[23:08] 
[23:08] gente  que  entra  ya  te  posiciona  la
[23:10] 
[23:10] marca.
[23:11] 
[23:11] Si  yo  no  tengo  que  ser  solo  a  través  de
[23:13] 
[23:13] Google  Ads  o  de  Facebook  Ads,  eh,  oye,
[23:15] 
[23:15] mira,  soy  una  marca  española,  que  vengo
[23:17] 
[23:17] a  Francia  y  no  me  conoces,  pero  soy
[23:18] 
[23:19] calidad,  soy  diseño,  ostras,  super
[23:20] 
[23:20] complicado,  tío,  pues  tengo  aquí  un
[23:21] 
[23:21] montón  de  marcas,  ¿no?  Entonces,  al
[23:22] 
[23:22] final  holsale  te  ayuda  a  posicionarte
[23:24] 
[23:24] dentro  de  un  mercado  que  no  te  conoce
[23:26] 
[23:26] nadie,  ¿eh?  Y  entonces  por  eso  hacemos
[23:27] 
[23:27] una  selección  pues  un  poco  más  detallada
[23:30] 
[23:30] de  los  partners  con  los  que  trabajamos.
[23:33] 
[23:33] ¿Vale?  Yo  quiero  entender  más  o  menos
[23:35] 
[23:35] dónde  van  los  euros.  De  estos  140  €
[23:37] 
[23:37] 15  20%  me  equivoco  o  no  me  equivoco  más
[23:39] 
[23:39] o  menos.  Como
[23:40] 
[23:40] más  es  más  es  más
[23:41] 
[23:41] un  poquito  más  de  coste,
[23:43] 
[23:43] o  sea,  20  y  pico  por  100.
[23:44] 
[23:44] Sí,  un  poco  más.  Sí,  más  o  menos.  Vale,
[23:46] 
[23:46] entonces  como  una  cuarta  parte,
[23:47] 
[23:48] ¿sí?
[23:48] 
[23:48] De  esos  140  €  que  son  35  €  voy  a  usar
[23:50] 
[23:50] este  número  por  ahora,  eh,  35  €  es  lo
[23:53] 
[23:53] que  me  cuesta,  eh,  que  China  me  saque
[23:55] 
[23:56] una  caja  con  dos  zapatos.
[23:57] 
[23:57] Vale.  Luego  hay  que,  eh,  en  el  caso  de
[24:00] 
[24:00] wholesale,  ¿no?  Eh,  hay  que  mandar  ese
[24:02] 
[24:03] zapato.  La  logística  está  incluida  en
[24:04] 
[24:04] este  coste  o  va  por  encima.
[24:05] 
[24:05] No,  eso  va  por  encima.
[24:06] 
[24:06] Va  por  encima.  Es  relevante.
[24:08] 
[24:08] Mucho,
[24:09] 
[24:09] ¿no?  Con  un  pedido  suficientemente
[24:10] 
[24:10] grande  es  un  coste  bajo.  Un  par.  Sí,
[24:12] 
[24:12] efectivamente,  o  sea,  a  ellos  les  mandas
[24:14] 
[24:14] además  pedidos  más  grandes,  con  lo  cual
[24:15] 
[24:15] se  se  va.
[24:16] 
[24:16] Vale.  Luego  a  partir  de  ahí  ya  hay  un
[24:18] 
[24:18] split  entre  el  wholiler  y  luego  lo  que
[24:20] 
[24:20] te  da  a  ti  el  whiler.
[24:21] 
[24:21] Normalmente  es  un  2.4  más  o  menos  el
[24:24] 
[24:24] precio  que  que  tú  le  ofreces  a  un
[24:25] 
[24:25] wholsiler.
[24:26] 
[24:26] Pues  2.4  de  marca  es  básicamente  si
[24:30] 
[24:30] eh
[24:30] 
[24:30] que  tú  lo  calculas  al  revés.  Yo  siempre
[24:31] 
[24:31] pienso  en  porcentajes  de  margen  y  tú  en
[24:33] 
[24:33] múltipes  un  PVP  partido  2,5  2  con4  con6.
[24:37] 
[24:37] Hay  gente  que  te  pide  tres.
[24:38] 
[24:38] Que  esto  que  es  un  40%
[24:40] 
[24:40] e  más  o  menos.  lo  esto  es  lo  que
[24:43] 
[24:43] tú  te  quedas,
[24:44] 
[24:44] eso  no,  eso
[24:46] 
[24:46] es  lo  que  se  queda  el  distribuidor,
[24:47] 
[24:47] eh,  eso  es  el  correcto.  Eh,  más  o  menos
[24:50] 
[24:50] hay  el  doble  del  coste,  más  o  menos  eh
[24:54] 
[24:54] más  del  doble  del  coste  es  lo  que  es  el
[24:56] 
[24:56] el  precio  que  tú  le  vendes  al
[24:57] 
[24:57] distribuidor,  más  o  menos
[24:58] 
[24:58] que  tú  le  vendes  al  distribuidor,  ¿vale?
[25:00] 
[25:00] O  sea,  de  los  140  €  tú  se  los  vendes  por
[25:04] 
[25:04] unos  80  €  80  y  pico,
[25:06] 
[25:06] ¿correcto?  Y  de  80  y  pico  a  140  se  lo
[25:09] 
[25:09] queda  distribuido,  que  con  eso  tiene  que
[25:10] 
[25:10] pagar  el  alquiler,  los  empleados,  todo
[25:12] 
[25:12] lo  que  haga.
[25:13] 
[25:13] Ex.  Sí.  No,  no  son  80,  son  bastante
[25:15] 
[25:15] menos.  Eh,  eh,  son  sería,  imagínate  un
[25:18] 
[25:18] ejemplo,  entendí,
[25:19] 
[25:19] sí,  25  30,  pues  tú  se  lo  vendes  a  50  55
[25:22] 
[25:22] más  o  menos.  Es  2.5  más  o  menos,
[25:24] 
[25:24] ¿vale?  Tú  si  lo  vendes  a  eh
[25:25] 
[25:25] a  ese  precio,  ¿vale?  50  y  pico.  Eso  es.
[25:28] 
[25:28] Entonces  se  queda  90  €  el
[25:31] 
[25:31] Bueno,  no,  sí,  sí.  Eh,  bueno,  que  tienes
[25:33] 
[25:33] que  quitar  el  IVA,
[25:34] 
[25:34] ¿vale?  Esto  es  precio  venta  público.  Hay
[25:37] 
[25:37] que  quitarle  el  IVA.
[25:38] 
[25:38] Exacto.  Eh,  ellos  se  quedan  un  Sí,  esa
[25:43] 
[25:43] parte  se  la  quedan  ellos.  Es  verdad  que
[25:44] 
[25:44] ellos  tienen  que  pagar  empleados  de
[25:46] 
[25:46] Parmen  Store,  alquileres,  igual  que  yo
[25:48] 
[25:48] con  mis  tiendas.  Yo  tengo  que  pagar
[25:49] 
[25:49] alquileres,  empleados.  O  sea,  es  un  poco
[25:53] 
[25:53] parecido  al  final.  Yo,  mira,  en  en
[25:55] 
[25:55] digital  no  tenemos  un  distribuidor,  pero
[25:57] 
[25:57] tenemos  a  Facebook  y  Google,
[25:59] 
[25:59] básicamente,  que  es  como  si  fueran
[26:00] 
[26:00] distribuidores,  eh,  porque  son  los  que
[26:01] 
[26:01] tenemos  que  pagarles  para  poder  vender
[26:03] 
[26:03] online.
[26:03] 
[26:03] Tienen  más  monopolio  Facebook  y  Google
[26:05] 
[26:05] que  los  distribuidores  Rx.
[26:06] 
[26:07] Más  o  menos  se  se  llevan  lo  mismo,  más  o
[26:08] 
[26:08] menos,  eh,  bueno,  más  o  menos,  no  sé,  al
[26:10] 
[26:10] final  por  no  entrar  en  detalle,  pero  e
[26:12] 
[26:12] luego  tenemos  a  las  tiendas,  eh,  que  ahí
[26:15] 
[26:15] tienes  un  alquiler  y  un  personal  que  más
[26:17] 
[26:17] o  menos  está  entre  un  40  y  un  45%  de  la
[26:20] 
[26:20] venta,  más  o  menos.  O  sea,  al  final  la
[26:23] 
[26:23] da  igual  que  vendas  online,  retail,  más
[26:25] 
[26:25] o  menos,  el  el  hay  un  coste  grande  por
[26:29] 
[26:29] poder  vender.
[26:30] 
[26:30] ¿Y  cuál  es  de  los  tres  canales  el  más
[26:32] 
[26:32] rentable  para  vosotros?
[26:33] 
[26:33] Eh,  en  porcentaje  online,  o  sea,  e,  o
[26:39] 
[26:39] sea,  perdón,  en  porcentaje  wholesale  en
[26:40] 
[26:40] euros  online.
[26:41] 
[26:41] ¿Por  qué?
[26:42] 
[26:42] Porque  al  final  holsale  no  tiene  gastos,
[26:44] 
[26:44] no  tiene  casi  gastos.  O  sea,  tú  haces
[26:45] 
[26:46] un,  o  sea,  tú  haces  un  pedido  6  meses
[26:47] 
[26:47] antes,  le  fabricas  el  pedido  a  doc  al
[26:48] 
[26:48] cliente,
[26:49] 
[26:49] o  sea,  financieramente  es  mejor
[26:51] 
[26:51] wholesale  wholesale
[26:52] 
[26:52] porque  te  adelanta  el  pedido.
[26:55] 
[26:55] Te  adelanta  el  pedido.  Exacto.  Tú  ya
[26:56] 
[26:56] sabes,
[26:57] 
[26:57] pero  sabes,  tienes  una  certidumbre  de  lo
[26:59] 
[26:59] que  va  a  pasar,
[26:59] 
[26:59] ¿correcto?  Tú  ya  sabes  lo  que  va  a
[27:00] 
[27:00] pasar.  Entonces,  tú  tienes  un  pedido  que
[27:02] 
[27:02] ya  está,  digamos,  cobrado,  que  no  te  lo
[27:05] 
[27:05] pagas  hasta  que
[27:05] 
[27:05] te  garantiza  que  vas  a  cobrar.
[27:07] 
[27:07] Nosotros  con  trataremos  con  seguros  de
[27:09] 
[27:09] crédito.
[27:10] 
[27:10] Sí,
[27:10] 
[27:10] porque  si  luego  no  las  vende  o  tiene  un
[27:12] 
[27:12] problema  el  hotsale,
[27:13] 
[27:13] tú  cobras.  Yo  cobro  igual.  Sí,  sí.
[27:16] 
[27:16] Eh,
[27:16] 
[27:16] claro,  en  tienda  propia  o  en  online
[27:18] 
[27:18] nadie  te  garantiza  nada,
[27:19] 
[27:19] nada.  Si  tú  fabricas  más  de  la  cuenta,
[27:21] 
[27:21] te  lo  comes.
[27:21] 
[27:21] Efectivamente,
[27:22] 
[27:22] y  eso  no  lo  tienes  con  el  whole.
[27:24] 
[27:24] Efectivamente,  holsale  es  por  eso  es  muy
[27:25] 
[27:25] agradecido.  Es  un  canal  muy  agradecido
[27:27] 
[27:27] en  calzado.  Es  muy  agradecido  en  todos
[27:29] 
[27:29] lados,  eh,  pero  en  moda  es  verdad  que  ha
[27:30] 
[27:30] perdido  un  poco  más  de  ya  no  hay  tanta
[27:32] 
[27:32] multimarca  de  ropa.  E  en  calzado  todavía
[27:35] 
[27:35] hay  mucha  multimarca,  eh,
[27:37] 
[27:37] y  en  porcentaje  más  online.
[27:40] 
[27:40] En  porcentaje,
[27:41] 
[27:41] o sea,  al  final  Google  y  Meta  te  cobran,
[27:42] 
[27:42] pero  no  tanto  como  te  cuesta  el  alquiler
[27:45] 
[27:45] de  tus  al  final  me  ahorro  el
[27:46] 
[27:46] distribuidor,  ¿no?  que  invierto  más  pues
[27:49] 
[27:49] en  equipo  y  aparte  de  marketing  y  y  en
[27:52] 
[27:52] pues  al  final  Facebook  catch  o
[27:53] 
[27:53] si  tú  ahora  pudieras,  yo  te  garantizo
[27:55] 
[27:55] que  puedes  multiplicar  uno  de  los  tres
[27:57] 
[27:57] canales  por  10  y  los  otros  dos  se  quedan
[27:59] 
[27:59] como  están,  ¿cuál  eliges?
[28:02] 
[28:02] Yo  soy  muy  de  retail,  aunque  es  el  que
[28:04] 
[28:04] más  riesgo  tiene.
[28:05] 
[28:05] Tu  propio  retail.  Eh,
[28:06] 
[28:06] a  mí  me  gusta  retail.
[28:07] 
[28:07] O  sea,  tú  si  si  pudieras  elegir,
[28:09] 
[28:09] o  sea,
[28:10] 
[28:10] ¿harías  un  por  10  en  retail  si  solo
[28:11] 
[28:11] pudieras  multiplicar  por  10  uno  de  los
[28:12] 
[28:12] tres?  Si  si  pudiera  elegir,  si  creo  que
[28:15] 
[28:15] al  final  lo  que  te  construye  marca  es  tu
[28:17] 
[28:17] retail.
[28:18] 
[28:18] O  sea,  no  solo  por  los  economics,  de
[28:20] 
[28:20] hecho,  no  por  los  economics,  porque  es
[28:22] 
[28:22] el  peor  de  los  tres,  seguramente.
[28:23] 
[28:23] Exacto.  O  sea,  creo  que  es  el  peor.
[28:25] 
[28:25] Es  tiene  el  mismo  margen  que  el  HS,
[28:27] 
[28:27] pero  no  tiene  la  garantía  que  asumes  tú
[28:29] 
[28:29] el  riesgo.
[28:30] 
[28:30] Eh,  claro.  O  sea,  tú  piensas  que  al
[28:31] 
[28:32] final
[28:32] 
[28:32] el  riesgo  del  capex  y  el  riesgo  del
[28:34] 
[28:34] stock  y  alquiler,  que  son  obligados  con
[28:37] 
[28:37] movimientos.  No,  pero  claro,  son  son
[28:38] 
[28:38] obligados  com  movimientos  y
[28:39] 
[28:39] son  importes  grandes  que  ahora
[28:41] 
[28:41] hablaremos  de  dónde  estáis,  pero  son
[28:42] 
[28:42] en  nuestro  caso  sí,  son  localizaciones
[28:44] 
[28:44] premium.  Y  lo  que  pasa  que  al  final,
[28:45] 
[28:45] mira,  online  es  es  un  canal  muy  sano,
[28:48] 
[28:48] eh,  para  nosotros,  eh,  porque  es  un
[28:49] 
[28:49] canal  rentable,  puedes  escalar  mucho,
[28:52] 
[28:52] eh,  y  bueno,  tienes  ahí  un  peaje  que  es
[28:55] 
[28:55] Facebook  y  Google,  que  todo  el  mundo
[28:56] 
[28:56] juega  con  ellos  y  oye,  y  está  bien,  ¿no?
[28:59] 
[28:59] Eh,  pero  al  final  no  deja  de  ser  un
[29:00] 
[29:00] canal  un  poco  frío.
[29:03] 
[29:03] Luego  tienes  el  canal  multimarca  que  te
[29:04] 
[29:04] ayuda  a  otra  cosa,  te  ayuda  a  posicionar
[29:06] 
[29:06] la  marca,  entrar  a  mercados  nuevos,  a
[29:08] 
[29:08] testar  el  producto  de  una  forma  muy
[29:10] 
[29:10] económica,  porque  yo  necesito  un
[29:11] 
[29:11] muestrario,  se  lo  doy  a  un  agente,  el
[29:13] 
[29:13] agente  va  a  visitar  clientes,  les  vende
[29:15] 
[29:15] y  yo  ya  teo  si  el  producto  funciona  o
[29:16] 
[29:16] no.  Por  eso,  eh,  entonces  es  muy  barato,
[29:19] 
[29:19] es  un  experto  externo
[29:21] 
[29:21] que  te  que  te  da  su  opinión,  ¿no?  Que
[29:23] 
[29:23] porque  si  le  excita  mucho  la  colección
[29:24] 
[29:24] dices,  "Esto  puede  ir  bien  si  le  metes
[29:26] 
[29:26] más  gas,
[29:27] 
[29:27] ¿no?"  Y  luego  el  cliente  final  porque
[29:28] 
[29:28] ellos  se  lo  venden  a  un  a  un  multimarca,
[29:30] 
[29:30] ellos  lo  ponen  en  la  colección,  oye,  que
[29:32] 
[29:32] la  ha  vendido  bien  o  no  la  ha  vendido
[29:33] 
[29:33] bien,  pero  yo  ya  sé  si  el  mercado
[29:34] 
[29:34] funciona,  si  yo  tengo  que  testar  el
[29:35] 
[29:35] mercado  con  eh  digital,  tengo  que
[29:37] 
[29:37] invertir  mucho  dinero  en  digital  para
[29:39] 
[29:39] ver  si  funciona  o  no.  Esto  es  una  cosa
[29:40] 
[29:41] muy  eh  fácil  y  económica.  Por  eso
[29:43] 
[29:43] holsale  funciona  también.  Luego  una  vez
[29:45] 
[29:45] ya  sé  que  el  mercado  funciona  en
[29:46] 
[29:46] wholesale,  oye,  yo  sé  que  el  producto  a
[29:47] 
[29:47] la  gente  le  gusta,  pues  ya  puedo  ir  con
[29:49] 
[29:49] online  y  voy  fuerte,  ¿eh?  Y  luego  ya  el
[29:52] 
[29:52] último  paso  retail.  Oye,  pues  ya  sé  que
[29:54] 
[29:54] tengo  un,  por  ejemplo,  nosotros  en  en
[29:55] 
[29:55] Bélgica  tenemos  en  tienda  en  Bruselas  y
[29:57] 
[29:57] en  Amberes,  pero  primero,  o  sea,  nuestro
[29:59] 
[29:59] primer  mercado  wholesale  es  nuestro
[30:01] 
[30:01] segundo  mercado  online  y  entonces  ya
[30:02] 
[30:02] hemos  ido  con  la  tienda  eh  como  último
[30:04] 
[30:04] paso,  eh  porque  ya  sabemos  que  el
[30:06] 
[30:06] producto  gusta  y  la  marca  gusta.  Eh,
[30:08] 
[30:08] entonces,  bueno,  yo  creo  que  parte  del
[30:10] 
[30:10] éxito  de  Hof  es  este  mix  de  canales  de
[30:12] 
[30:12] haberlos  trabajado  en  paralelo,  eh,  y
[30:15] 
[30:15] haberlos  trabajado  bien  desde  el
[30:17] 
[30:17] principio.
[30:19] 
[30:19] Tienda  y  yo  creo  que  el  e-commerce  todo
[30:21] 
[30:21] el  mundo  entiende  como  conoce.  Hemos
[30:22] 
[30:22] hecho  un  montón  de  podcast  de
[30:23] 
[30:23] e-commerce.  Creo  que  no  hace  falta,  no
[30:24] 
[30:24] tenéis  nada  especial  en  el  e-commerce,
[30:26] 
[30:26] ¿no?  Es  un  e-commerce  de  zapatos  y  es  lo
[30:28] 
[30:28] que  hay,  no  hay  no  hay  mucho  misterio.
[30:29] 
[30:29] El  retail  es  a  mí  me  interesa  más.
[30:31] 
[30:31] Entonces,  te  voy  a  preguntar,  eh,  ¿cómo
[30:33] 
[30:33] se  monta  una  tienda?  Eh,  ¿cómo  decidís
[30:36] 
[30:36] montar  una  tienda?
[30:38] 
[30:38] ¿Cuánto  cuesta?  ¿Cómo  lo  financiáis?
[30:40] 
[30:40] ¿Cuánto  tiempo  tardáis  en  recuperar  esa
[30:42] 
[30:42] inversión?
[30:42] 
[30:42] Vale,  a  ver,  el  payback  medio  de  Hof,
[30:45] 
[30:45] por  lo  empez  por  la  última  suelen  ser  2
[30:46] 
[30:46] años  y  medio  si  la  tienda  funciona  bien.
[30:48] 
[30:48] 2  años  y  medio  en  recuperar
[30:50] 
[30:50] si  funciona  bien.  Sí,
[30:51] 
[30:51] si  funciona  bien.
[30:52] 
[30:52] Exacto.  O  sea,
[30:53] 
[30:53] o  sea,  esto  no  es  el  medio,  es  el  medio
[30:54] 
[30:54] de  si  funciona  bien.
[30:55] 
[30:55] Bueno,  nuestro  Payback  medio  es  2  y
[30:57] 
[30:57] medio.  Hay  algunas  que  tienen  un  punto
[30:59] 
[30:59] poco,  hay  algunas,  por  ejemplo,  nuestra
[31:00] 
[31:00] primera  tienda  de  Madrid,  de  Velázquez,
[31:01] 
[31:02] que  ahora  hemos  abierto  la  Flxib  al
[31:03] 
[31:03] lado,  eh,  es  una  tienda  de  45  m.  El
[31:06] 
[31:06] primer  año  hizo  casi  un  millón  con  un
[31:08] 
[31:08] alquiler  muy  bajo  porque  lo  abrí  en
[31:09] 
[31:09] COVID.  Entonces  eso  es  una  locura.  Es
[31:11] 
[31:11] una  es  un  cas  machine.
[31:12] 
[31:13] 45  millones  es  muy  poco.  Es  este  espacio
[31:16] 
[31:16] donde  estamos  ahora.
[31:17] 
[31:17] Claro.  O  sea,  alquiler  bajo,  eh  mucha
[31:19] 
[31:19] venta,  eh  poco  alquiler,  o  sea,  eh
[31:23] 
[31:23] pero  zona  zona  premium.
[31:24] 
[31:24] Zona  premium.  Eh  lo  que  pasa  que  este
[31:26] 
[31:26] este este  fue  nuestra  primera  tienda  la
[31:27] 
[31:27] abría  en  COVID,  entonces  pudimos  hacer
[31:29] 
[31:29] un  buen  deal.
[31:30] 
[31:30] Buena  elección  de  de  precio  de  entrada
[31:31] 
[31:31] de  alquiler.
[31:32] 
[31:32] Sí.  Entonces,  bueno,  esa  tienda,  por
[31:33] 
[31:33] ejemplo,  es  una  locura.  Esta  tienda,
[31:34] 
[31:34] pues  al  final  la  inversión  se  la  paga  en
[31:36] 
[31:36] poco  tiempo,  ¿no?
[31:37] 
[31:37] Pero  bueno,  2  años  y  medio  en  general,
[31:38] 
[31:38] más  o  menos.  2  años,  2  años  y  medio  es
[31:40] 
[31:40] muy  buen  dato.
[31:41] 
[31:41] ¿Qué  te  cuesta  el  promedio  de  tienda  en
[31:43] 
[31:43] Capex?
[31:43] 
[31:43] Pues  mira,  eh,  las  últimas  unos  5,000  €
[31:46] 
[31:46] met²ad  es  mucho.
[31:48] 
[31:48] Vale.  ¿Y  cuántos  metros  cuadrados
[31:49] 
[31:49] tienen?
[31:49] 
[31:49] Depende  de  la  tienda.  O  sea,  la  última
[31:51] 
[31:51] de  Madrid  son  700.  Eh,  esta  esta  tiene
[31:54] 
[31:54] un  poquito  menos  de
[31:55] 
[31:55] Esto  son  3,illones  y  medio  de
[31:56] 
[31:56] No,  esta  tiene  menos  porque  es  muy
[31:57] 
[31:57] grande.  Las  tiendas  de  100,  dos  y  pico,
[31:59] 
[31:59] 2  y  medio.  Hemos  invertido  1,illón  y
[32:01] 
[32:01] medio.  Ah,
[32:01] 
[32:01] en  esta  tienda.  O  sea,  está,  o  sea,  hay
[32:04] 
[32:04] un  coste  fijo  más  que  por  metro
[32:05] 
[32:05] cuadrado.
[32:06] 
[32:06] Exacto.  Eh,  bueno,  es  que  al  ser  tan
[32:08] 
[32:08] grande  al  final  los  espacios  los,  o  sea,
[32:11] 
[32:11] eh,  una  tienda  de  100  m  son  5,500  más  o
[32:14] 
[32:14] menos,  porque  al  final  todo  lo  que
[32:15] 
[32:15] tienes  que  meter  en  la  tienda  está
[32:16] 
[32:16] concentrado  en  menos  espacio.  En  esa
[32:17] 
[32:17] tienda,  como  es  tan  grande,  pues  es
[32:18] 
[32:18] mucho  espacio  libre  donde  en  el  cual  no
[32:19] 
[32:19] tienes  inversión,  ¿no?
[32:21] 
[32:21] Eh,  pero  para  que  te  has  unido  una  media
[32:23] 
[32:23] del  sector  puedes  gastar  capex  entre  100
[32:25] 
[32:26] y  2500.  es  una  tienda  que  está  bien.  Eh,
[32:29] 
[32:29] el  lujo  se  puede  gastar  10,  12,  eh,  te
[32:31] 
[32:31] diría  en  cinco  es  un  capex  bastante  es
[32:36] 
[32:36] altísimo  para  nuestro  precio  de
[32:39] 
[32:39] producto.
[32:39] 
[32:39] Vale.  Entonces,  te  gastas  entre  medio
[32:41] 
[32:41] millón  y  1,illón  y  medio.  1,illón  y
[32:43] 
[32:43] medio  es  nuestra  flxis,
[32:44] 
[32:44] el  caso  más  bestia  medio  millón  puede
[32:46] 
[32:46] ser  una  tienda
[32:46] 
[32:46] medio  millón  para  arriba  en  en  tener  la
[32:48] 
[32:48] tienda  eh  lista.  ¿En  qué  te  lo  gastas
[32:50] 
[32:50] ese  dinero?  ¿Son  obras?
[32:52] 
[32:52] ¿Es  decoración?  Es  todo.  O  sea,  piensa
[32:54] 
[32:54] que  al  final  nosotros,  mira,  por
[32:55] 
[32:55] ejemplo,  la  última  tienda,  la  de
[32:56] 
[32:56] Velázquez,  era  un  era  un  concesionario
[32:58] 
[32:58] de  coches  y  detrás  era  una  una  dos
[33:01] 
[33:01] plantas  que  estaba  todo  bruto,  que
[33:02] 
[33:02] hacerlo  entero  de  cero.  La  tienda  de
[33:04] 
[33:04] aquí  Barcelona  de  Rambla  la  cogimos  y
[33:05] 
[33:05] era  un  local  bruto  entero.  Pusimos
[33:07] 
[33:07] suelos,  paredes,  aire  acondicionados,
[33:09] 
[33:09] obra,  o  sea,  haces
[33:11] 
[33:11] ojos,  para  nosotros  no  nos  quedamos  nada
[33:12] 
[33:12] de  ninguna  tienda,  nada.  Cambiamos  todo,
[33:15] 
[33:15] o  sea,  aunque  tenga  un  buen  suelo,  ¿qué
[33:17] 
[33:17] nos  puede  servir  de  una  tienda  si
[33:18] 
[33:18] tenemos  suerte?  Aire  acondicionado,  pero
[33:20] 
[33:20] poco  más.  ¿A  quién  se  las  alquiláis
[33:22] 
[33:22] estas  tiendas?
[33:24] 
[33:24] Pues  depende
[33:24] 
[33:24] a  quien  la  tenga,  ¿no?
[33:26] 
[33:26] Pero  no  me  refiero,  ¿hay  hay  hay  real
[33:28] 
[33:28] estate  especializado  que  tú  tienes  dos  o
[33:30] 
[33:30] tres  contactos  con  quien  siempre
[33:31] 
[33:31] trabajas  o  tú  vas  a  idealista  para
[33:34] 
[33:34] entendernos?
[33:35] 
[33:35] Trader.  Sí,  sí,
[33:37] 
[33:38] hay  brokers.  Sí,  hay  al  final  piensa  que
[33:39] 
[33:39] nosotros  solo  estamos  en  calles  premium
[33:41] 
[33:41] en  el  cual  hay  muy  poca  oferta,
[33:43] 
[33:43] oferta  muy  escasa,
[33:44] 
[33:44] muy  escasa  y  muchos  no  salen  ni  a  la
[33:46] 
[33:46] venta,  o  sea,  la  hacia  el  alquiler,  no
[33:48] 
[33:48] saen  a  mercado,  no  existe.  O  sea,  hay
[33:49] 
[33:49] que  tener  un un  círculo  interno  que  que
[33:52] 
[33:52] te  dé  el  chibatazo
[33:54] 
[33:54] de  que  esa  tienda  va  a  cerrar  en  un  año
[33:56] 
[33:56] y  ya  está  empezar,
[33:57] 
[33:57] por  ejemplo,  depende  del  mercado  en
[33:58] 
[33:58] Inglaterra  existe  la  figura  del  Landlor
[34:00] 
[34:00] que  al  final  tienen  son  como  de  Parmen
[34:02] 
[34:02] Store,  tenemos  una  tienda  en  Ren  Street
[34:05] 
[34:05] que  eso  es  de  The  Crown,  es  todo  de  la
[34:07] 
[34:07] corona  inglesa,
[34:08] 
[34:08] o  sea,  de  la  reina,  bueno,  el  rey  de
[34:10] 
[34:10] Inglaterra  ahora.
[34:10] 
[34:11] Exacto.  Todo  eso  es  de  ellos.  Entonces,
[34:12] 
[34:12] tú  tienes  que  hablar  con  The  Crown  para
[34:13] 
[34:14] que  te  alquilen.  Sí,  sí.  Son  centros
[34:15] 
[34:15] comercial.
[34:15] 
[34:15] Tú  le  pagabas  un  alquiler  a  la  corona  de
[34:17] 
[34:17] Inglaterra.  Sí,  en  Ret  es  que  toda  la
[34:20] 
[34:20] calle  suya  entera.
[34:20] 
[34:20] Bueno,  en  serio,  no  me  lo  dice  el  nombre
[34:22] 
[34:22] ahora  que  lo  pienso.  No  lo  sabía  esto.
[34:23] 
[34:23] Tod  Pero  bueno,  Regent,  Oxford,  todo  ese
[34:26] 
[34:26] barrio  es  de  la  colona.
[34:27] 
[34:27] Qué  fuerte.
[34:28] 
[34:28] Luego  tienes  Coven  Garden,  por  ejemplo,
[34:30] 
[34:30] que  Coven  Garden  abrimos  una  tienda
[34:31] 
[34:31] ahora  también  en  enero,  eh,  pues  en
[34:33] 
[34:33] Lakers,  una  de  las  mejores  calles  de
[34:35] 
[34:35] Coven  Garden.  Eh,  Coven  Garden  es  de  un
[34:37] 
[34:37] landlore,  o  sea,  construyen  como  un
[34:39] 
[34:39] centro  comercial.  Tú  entras  allí,
[34:41] 
[34:41] entonces  te  enseñan  el  plano  de  Coven
[34:43] 
[34:43] Garden  y  los  locales  son  suyos,
[34:44] 
[34:45] que  eso  está  en  Londres,  por  si  alguien
[34:46] 
[34:47] está  muy  desorientado.  Lo  lo  lo  distinto
[34:50] 
[34:50] de  Londres  es  que  ellos  es  como  si  fuese
[34:51] 
[34:51] un  centro  comercial,  ellos  tienen  el
[34:53] 
[34:53] O sea,  son  calles,  pero  las  tratan  como
[34:54] 
[34:54] si  fuera  un  centro  comercial.
[34:55] 
[34:55] Es  que  es  de  un  propietario.  Entonces,
[34:57] 
[34:57] el  90%  de  Coven  Garden  es  de  un  de  una
[34:59] 
[34:59] persona  y  entonces  él  elige  como  si
[35:01] 
[35:01] fuera  un  centro  comercial.  Oye,  como
[35:02] 
[35:02] diseña  diseña  su  centro  comercial.
[35:04] 
[35:04] Exacto.  Oye,  me  falta  una  una
[35:05] 
[35:05] que  es  una  plaza.
[35:06] 
[35:06] Exacto.  Pero  no  es  como
[35:07] 
[35:07] una  plaza  con  dos  plantas.  Es  una  cosa
[35:08] 
[35:08] muy  rara.
[35:09] 
[35:09] ¿El  qué?  Bueno,  en  Covengard  que  es  una
[35:11] 
[35:11] plaza,  pero  que  tiene  un  aspecto  casi
[35:13] 
[35:13] más  de
[35:14] 
[35:14] No,  pero  yo  hablo  el  barrio,  no  es  todo
[35:16] 
[35:16] el  barrio,  no  la  plaza  sola  no  es  el
[35:18] 
[35:19] barrio  entero.  Pues  va,  tío.
[35:21] 
[35:21] Es  que  eso  en  Inglaterra  se  hace,  hay
[35:23] 
[35:23] muchos  así.  Entonces  ellos  lo  hacen  como
[35:25] 
[35:25] todo  el  barrio  lo  hacen  como  centro
[35:26] 
[35:26] comercial.  Entonces  ellos  eh  tú  haces  un
[35:29] 
[35:29] centro  comercial  y  qué  haces,  oye,  pues
[35:30] 
[35:30] mira,  pongo  a  Zara  al  lado  de  Mango  y  y
[35:33] 
[35:33] luego  pongo  las  marcas  premium  al  lado
[35:34] 
[35:34] de  esta  y  luego  un  restaurante  y  luego
[35:36] 
[35:36] un
[35:37] 
[35:37] ex.  Ellos  funcionan  igual,  o  sea,  ellos
[35:38] 
[35:38] al  final  tienen  casi  todo  el  barrio
[35:40] 
[35:40] suyo,  entonces  ellos  deciden  qué  marcas
[35:42] 
[35:42] ponen.  Entonces  no  la  ponen,  no  es  como
[35:44] 
[35:44] aquí  que  aquí  son,  por  ejemplo,  en
[35:45] 
[35:45] España  los  locales  son  de  propietarios.
[35:48] 
[35:48] Oye,  uno  tiene  uno,  otro  tiene  otro.
[35:49] 
[35:49] Entonces,  ¿a  quién  se  lo  alquilan?  Pues
[35:50] 
[35:50] al  que  posiblemente  más  les  pague.  Le  da
[35:52] 
[35:52] igual  que  sea  Hof  que  otra  marca,  o  sea,
[35:55] 
[35:55] le  tiene  que  gustar  la  marca,  o  sea,  no
[35:56] 
[35:56] que  sea  que  una  marca  fiable,  pero
[35:58] 
[35:58] dentro  de  que  la  marca  es  fiable  no  le
[35:59] 
[35:59] importa.  En  Inglaterra  sí  le  importa
[36:02] 
[36:02] mucho  la  marca,  o  sea,  no  puede  poner
[36:03] 
[36:03] una  de  sneakers  al  lado  de  una  de
[36:04] 
[36:04] sneakers,  no  puede,  o  sea,  tiene  que
[36:06] 
[36:06] gustar  la  marca  dentro  del  mix  de  marcas
[36:08] 
[36:08] alrededor.  Super  curioso,  porque  al
[36:09] 
[36:09] final  está  hablando  de  un  barrio  entero
[36:10] 
[36:10] y  Crown,  o  sea,  Regin  Street  es  igual.
[36:13] 
[36:13] Ah,
[36:14] 
[36:14] ¿qué  cuestan  tus  alquileres?  ¿Cuál  es  el
[36:15] 
[36:15] rango  de  de  alquileres  que  pagas  en
[36:18] 
[36:18] España,  en  Londres?
[36:19] 
[36:19] Bueno,  España  entre,  a  ver,  quitando  la
[36:22] 
[36:22] Velázquez,  entre  10  y  12  más  o  menos.  10
[36:25] 
[36:25] 10  15  te  diría  España.
[36:27] 
[36:27] 10  15
[36:28] 
[36:28] eh  10  15,000  al  mes.
[36:30] 
[36:30] 10  15000  al  mes.
[36:31] 
[36:31] Sí.  En  Inglaterra  3540  al  mes.
[36:34] 
[36:35] Vale.
[36:35] 
[36:35] Eh,  es  que
[36:36] 
[36:36] el  sitio  más  caro  que  estás  es  Londres.
[36:38] 
[36:38] La  tienda  más  cara  que  tenemos  es
[36:39] 
[36:39] Londres  Coven  Garden,  la  que  abrimos
[36:41] 
[36:41] ahora,  muy  cerca  de  la  de  Reen  Street
[36:43] 
[36:43] porque  es  un  poco  más  grande.  E  y  es
[36:45] 
[36:45] depende  mucho,  aparte  de  la  ciudad,
[36:47] 
[36:47] obviamente  París,  Londres,  Madrid,
[36:49] 
[36:49] también  está  cogiendo  Barcelona.  Solo
[36:51] 
[36:51] estáis  en  grandes  ciudades,
[36:52] 
[36:52] en  España
[36:53] 
[36:53] o  o  ciudades  importantes,  vamos  a  decir.
[36:55] 
[36:55] Sí,  ahí  hemos  hecho  un  cambio  en  la
[36:56] 
[36:56] estrategia.  Al  principio  abrimos  en  más
[36:58] 
[36:58] ciudades  pequeñas  en  España  y  ahora
[37:00] 
[37:00] hemos  cambiado  a  una  estrategia  más  de
[37:02] 
[37:03] capitales  europeas.  Entonces,  bueno,
[37:05] 
[37:05] pues  estamos  buscando  en  París  la
[37:06] 
[37:06] segunda,  en  Londres  tenemos  dos,  estamos
[37:08] 
[37:08] buscando  Milán,  eh  estamos  buscando
[37:11] 
[37:11] Berlín  o  Munich,  e  estamos  hacer  una
[37:14] 
[37:14] expansión  un  poco  más  eh  selectiva  en
[37:17] 
[37:17] cuanto  a  ciudades,  eh  tienen  que  ser
[37:18] 
[37:18] capitales  o  ciudades  muy  grandes,
[37:20] 
[37:20] ¿vale?  Al  final  de  la  película,  eh,
[37:23] 
[37:23] ¿cuál  es  el  margen  de  vida  que  queda  en
[37:24] 
[37:24] un  Hof?
[37:26] 
[37:26] Nosotros  hemos  tenido  entre  10  15%.  Eh,
[37:29] 
[37:29] hemos  sido  siempre  rentables,  eh,  por
[37:31] 
[37:31] eso
[37:31] 
[37:31] o  sea,  de  los  140  €  os  quedáis  entre  15
[37:34] 
[37:34] y  20  €
[37:34] 
[37:34] Sí.  Luego  hay  una  parte  grande  que  son
[37:36] 
[37:36] gastos  financiero,  porque  yo  dependo  de
[37:37] 
[37:37] bancos,
[37:38] 
[37:38] ¿vale?  Eso  esda.
[37:39] 
[37:39] Bueno,
[37:39] 
[37:39] eso  es  Ebidda,  ¿no?  Entre  15  y  20  €  y
[37:42] 
[37:42] luego  hay  que  devolver  un  montón  de
[37:43] 
[37:43] deuda.
[37:43] 
[37:43] Exacto.  Es  un  10%  depende  el  año,  o  sea,
[37:46] 
[37:46] depende  del  año  y  le  Pero  sí,  siempre
[37:48] 
[37:48] hemos  tenido  doble  dígito  de  vida.  Eh,
[37:50] 
[37:50] y  luego  hay  una  parte  de  amortización  de
[37:52] 
[37:52] tiendas  muy  grande,  eh,  en  nuestro  caso
[37:54] 
[37:54] muy  grande,  eh,  y  luego  tiene  bancos  que
[37:56] 
[37:56] vale  porque  vosotros  montáis  la  empresa.
[37:58] 
[37:58] Ahora,  ahora  vamos  a  los  números
[37:59] 
[37:59] totales,  ¿no?  Yo  creo  que  ya  más  o  menos
[38:00] 
[38:00] entendido,  eh,  quién  se  queda  los  euros
[38:03] 
[38:03] de  los  140  de  de  un  par  y  más  o  menos
[38:05] 
[38:05] cómo  los  vendéis,
[38:05] 
[38:05] ¿vale?  Eh,  ahora  la  empresa  entera  la
[38:08] 
[38:08] habéis  montado,  la  has  montado  tú  sin
[38:10] 
[38:10] levantar  capital,  ¿no?  Sin  ampliaciones
[38:12] 
[38:12] de  capital,  eh,  ni  en  la  fundación  ni  en
[38:15] 
[38:15] cualquier  momento  en  los  8  años  de  de
[38:17] 
[38:17] vida  que  tenéis,  pero  has  dicho  varias
[38:18] 
[38:18] veces  que  trabajáis  con  bancos.
[38:20] 
[38:20] Sí.
[38:20] 
[38:20] También  entiendo  que  os  financian  o  los
[38:22] 
[38:22] proveedores  o  los  distribuidores.
[38:26] 
[38:26] Eh,  sí,  bueno,  los  proveedores  sí,
[38:28] 
[38:28] después  de  mucho  tiempo  tenemos  cierta
[38:30] 
[38:30] holgura  con  ellos.  Vamos  a  60  días  desde
[38:32] 
[38:32] que  embarcan  la  mercancía.  60  90
[38:34] 
[38:34] embarcan.  Claro  que  tarda  un  mes  en
[38:36] 
[38:36] venir  la  mercancía.
[38:36] 
[38:36] Tarda  un  mes  en  venir,  o  sea,  la  mitad
[38:37] 
[38:37] del  tiempo  ya  se  te  ha  ido  y  llega  al
[38:39] 
[38:39] puerto.
[38:40] 
[38:40] Exct.  Luego  te  dan  60  días,  ¿eh?
[38:42] 
[38:42] O  sea,  entonces  no  te  financian  mucho
[38:44] 
[38:44] porque  no  has  llegado  a  vender  lo  que
[38:46] 
[38:46] Bueno,  en  No,  no,  no.  Eh,  por  eso
[38:48] 
[38:48] necesitamos  bancos  para  ese  circulante.
[38:50] 
[38:50] Eh,  luego  wholesale,  nosotros  le
[38:52] 
[38:52] financiamos  a  wholesale,  nosotros  le
[38:54] 
[38:54] entregamos.
[38:54] 
[38:54] ¿Cómo  vaale?
[38:55] 
[38:55] Yo  le  pago,  o  sea,  yo  le  entrego  la
[38:56] 
[38:56] mercancía  y  me  lo  pagan  a  60  días.  Y
[38:59] 
[38:59] cuando  tú  se  la  entregas,  cuando  tú  se
[39:00] 
[39:00] la  entregas  te  quedan  30  días  para
[39:02] 
[39:02] pagarle  a  la  fábrica  china  como  mucho.
[39:05] 
[39:05] Exacto.  Más  o  menos.
[39:07] 
[39:07] Pero  te  va  a  pagar  en  60  días,  con  lo
[39:08] 
[39:08] cual  tú  financias  al  wholesale.
[39:10] 
[39:10] Exacto.  Segap.  Sí,  yo  financio  que  es  el
[39:12] 
[39:12] problema  de  holse.  Una  de  las  cosas
[39:13] 
[39:13] malas  de  holsale,  ¿no?  Eh,  en  nuestro
[39:15] 
[39:15] caso,  como  al  final  tenemos  financiar,
[39:17] 
[39:17] entonces  no  te  financia  la  la  línea
[39:19] 
[39:19] suministro  en  realidad,
[39:20] 
[39:20] ¿no?  Lo  que  pasa  que  es  menos  tiempo.
[39:22] 
[39:22] Bueno,  al  final  es  menos  tiempo.  Hay
[39:23] 
[39:23] algunos  grandes  de  parest  que  te  hacen
[39:25] 
[39:25] confirming  que  puedes  adelantarlo.
[39:26] 
[39:26] Bueno,  al  final  hay  un  poco  ahí  de
[39:27] 
[39:27] juego.
[39:28] 
[39:28] Y  eh  los  bancos
[39:30] 
[39:30] y  los  bancos,  ¿cómo  funciona  esa  deuda
[39:32] 
[39:32] con  bancos?  Porque  es  específica  para  el
[39:35] 
[39:35] stock,  o  sea,  el  banco  sabe  lo  que  está
[39:37] 
[39:37] financiando  o  es  una  línea  de  crédito  y
[39:39] 
[39:39] tú  te  gestionas.  No,  los  bancos,  o  sea,
[39:41] 
[39:41] nosotros  tenemos  dos  tipos  de
[39:41] 
[39:41] financiación,  largo  plazo  y  corto  plazo.
[39:43] 
[39:43] Corto  plazo  al  final  son  compras,  que  es
[39:45] 
[39:45] lo  que  financiamos
[39:47] 
[39:47] es  este  plazo  un  poco  más  seguramente
[39:48] 
[39:48] hacemos  con  los  bancos,  ¿eh?  Y  si  al
[39:50] 
[39:51] final  o  hacemos  transferencias
[39:51] 
[39:51] financiadas  a  Asia  o o  bueno,  hacemos
[39:54] 
[39:54] con  al  final  es  una  parte  que  es  propia
[39:57] 
[39:57] de  la  compra  y  luego  nosotros  traemos  el
[39:59] 
[39:59] stock,  imagínate  en  verano,  traemos  el
[40:01] 
[40:01] stock  en  diciembre,  eh,  digo,  hablo
[40:04] 
[40:04] campaña  de  verano  y  aunque  los  calamos
[40:06] 
[40:06] un  poco  de  traemos  algo  en  diciembre,
[40:08] 
[40:08] algo  en  enero,  algo  en  marzo,  yo  tengo
[40:10] 
[40:10] que  tener  mucho  stock  para  vender.
[40:11] 
[40:11] Entonces,  claro,  hay  una  parte  grande  de
[40:13] 
[40:13] la  venta  que  yo  tengo  el  stock  cuo  o  5
[40:15] 
[40:15] meses  hasta  que  se  vende.  Entonces,  el
[40:17] 
[40:17] negocio  de  nuestro  caso,  nuestro  negocio
[40:20] 
[40:20] es  bastante  exigente  en  financiación.
[40:24] 
[40:24] Sí.  Sí.
[40:25] 
[40:25] Y  luego  largo  plazo,  que  son  básicamente
[40:26] 
[40:26] son  las  tiendas.
[40:27] 
[40:27] Exacto.  Y  luego  están  estos  dos  años  y
[40:28] 
[40:28] pico  de
[40:30] 
[40:30] nosotros  financiamos  a  cinco.  Eh,
[40:31] 
[40:31] claro,  pero  tú  tienes  un  agujero  de  2
[40:32] 
[40:32] años  y  pico,  seguro.  Sí  o  sí.
[40:34] 
[40:34] Seguro,  seguro.
[40:35] 
[40:35] Eh,  y  eso  lo  hacemos  financios  hacemos
[40:37] 
[40:37] siempre  5  años  con  bancos  y  bueno,  pues
[40:40] 
[40:40] normalmente  financiamos  e  pues  80%  de  la
[40:42] 
[40:42] tienda,  una  cosa  así  o  100.  Depende  la
[40:43] 
[40:43] tienda,  depende  del  monto  de  caja,
[40:45] 
[40:45] depende  del  banco,  ¿no?  También
[40:46] 
[40:46] depende  del  banco.
[40:47] 
[40:47] Te  lo  al  banco.  Eh,
[40:48] 
[40:48] nosotros  hemos  tenido  mucha  suerte.  Yo
[40:49] 
[40:49] vengo  de  banca,  ¿eh?
[40:50] 
[40:50] Vale,  esto  ayuda,
[40:51] 
[40:51] ¿eh?  Sí,  ayuda  entre  comillas.
[40:53] 
[40:53] Tú  estabas  en  el  Santander.
[40:54] 
[40:54] Yo  estaba  en  el  Santander.  Ayuda,  entre
[40:55] 
[40:55] comillas  porque  al  final  el  banco
[40:57] 
[40:57] obviamente  no  se  casa  con  nadie.  E
[40:59] 
[40:59] no  regala  nada.
[41:00] 
[41:00] No,  no.  Y  es  normal,  eh,  o  sea,
[41:02] 
[41:02] no,  no,  cada  uno  hace  lo  suyo.  Tú
[41:03] 
[41:03] tampoco,  bueno,  tú  sí  que  me  has
[41:04] 
[41:04] regalado  un  par,  pero  en  general
[41:07] 
[41:07] crédito  un  millón.  O  sea,  sí,  sí,  sí.
[41:09] 
[41:09] Eh,  y  yo  creo  que  los  bancos  hay  un
[41:11] 
[41:11] problema  cultural  porque  yo  lo  he  vivido
[41:13] 
[41:13] desde  la  otra.  Yo  he  estado,  además
[41:14] 
[41:14] estaba  cuando  yo  financiaba  empresas,
[41:16] 
[41:16] porque  yo  siempre  trabajaba  con
[41:17] 
[41:17] empresas,  aparte  quería  estar  en  otro
[41:18] 
[41:18] lado,  siempre  decía,  "Joder,  yo  quiero
[41:19] 
[41:19] estar  en  otro  lado."  Eh,  las  empresas  en
[41:22] 
[41:22] general  en  España  no  ven  a  los  bancos
[41:24] 
[41:24] como  un  partner  y  eso  es  un  error.  O
[41:26] 
[41:26] sea,  un  banco  es  un  partner,  es  como  tu
[41:28] 
[41:28] proveedor  asiático,  o  sea,  es  casi  más
[41:29] 
[41:29] importante  que  el  proveedor  asiático,
[41:30] 
[41:30] porque  al  final  es  el  que  te,  en  mi
[41:31] 
[41:31] caso,  eh,  que  no  hemos  hecho  rondas,
[41:34] 
[41:34] ¿no?  Es  al  final  el  que  te  va  a  permitir
[41:36] 
[41:36] crecer  más  rápido  o  más  lento.  Y
[41:39] 
[41:39] nosotros  siempre,  quizá  por  mi
[41:41] 
[41:41] background,  he  cuidado  mucho  a  los
[41:43] 
[41:43] bancos,  les  he  compartido  planes  de
[41:44] 
[41:44] negocio.  Ya  recuerdo  cuando  empezamos
[41:47] 
[41:47] pasamos  de  5  millones  a  17  en  un  año.
[41:50] 
[41:50] Esto  fue  el  tercer  año,  el  cuarto  año.  Y
[41:53] 
[41:53] claro,  yo  al  banco  tenía  que  decirle  que
[41:56] 
[41:56] el  año  siguiente  iba  a  vender  el  triple,
[41:57] 
[41:57] más  del  triple,  pero  los  bancos  no
[41:59] 
[41:59] funcionan  así.  Los  bancos  funcionan  con
[42:01] 
[42:01] el  histórico.  Entonces,  tú  lo  puedes
[42:03] 
[42:03] decir.  Otra  cosa  es  que  no  se  lo  crea.
[42:05] 
[42:05] Efectivamente.  Pues
[42:05] 
[42:05] y  tú  le  pides  que  te  financie  un
[42:07] 
[42:07] crecimiento  hasta  el  triple.  Exacto.  Que
[42:09] 
[42:09] eso  en  banca  tradicional  casi  no  existe.
[42:11] 
[42:11] Es  casi  no  no  gusta,  pero  nosotros  nos
[42:13] 
[42:13] financiaron  y  yo  crecí  gracias  a  bancos.
[42:16] 
[42:16] E  y
[42:17] 
[42:17] sí  que  tiene  la  razón  que  en  general  la
[42:19] 
[42:19] yo  incluso  me  acuerdo  cuando  yo  empecé
[42:21] 
[42:21] con  esto  de  las  empresas,  iba  al  banco,
[42:23] 
[42:24] eh,  yo  no  iba  a  contarles  mi  vida  y  y  es
[42:27] 
[42:27] necesito  esto,  ¿qué  me  cuesta,
[42:29] 
[42:29] ¿no?  Casi  como  si  te  fueras  a  comprar
[42:30] 
[42:30] unas  zapatillas,  no  le  cuentas  tu  idea
[42:31] 
[42:31] de  para  qué  las  vas  a  usar,  dices,  "Me
[42:32] 
[42:32] gustan  estas,  qué  me  cuestan."
[42:34] 
[42:34] y  en  cambio  con  los  años  descubres  que
[42:36] 
[42:36] no,  que  en  realidad  es  un  partner  muy
[42:37] 
[42:37] estratégico,
[42:38] 
[42:38] superestratégico
[42:38] 
[42:38] y  y  que  lo  que  conviene  es  tratarle  como
[42:40] 
[42:40] tal.
[42:41] 
[42:41] Es  que  es  que  para  mí  involucrándole,  de
[42:43] 
[42:43] hecho,  la  opinión  de  los  aliados
[42:45] 
[42:45] bancarios  te  tendrían  que  influenciar
[42:47] 
[42:47] casi  la  estrategia  de  negocio  porque
[42:48] 
[42:48] podrás  o  no  podrás  hacerla  dependiendo
[42:49] 
[42:49] de  si  de  si  están  de  acuerdo  o  no,
[42:51] 
[42:51] porque  si  no  están  de  acuerdo  te  puedes
[42:52] 
[42:52] hacer  un  planada
[42:53] 
[42:53] que  si  no  lo  puedes  financiar.
[42:54] 
[42:54] Efectivamente  es  cierto  que  al  final  los
[42:56] 
[42:56] bancos  eh  los  bancos  hablo  de  la
[42:57] 
[42:57] financiación  tradicional  miran  mucho  los
[42:59] 
[43:00] históricos.  Entonces  es  complicado
[43:01] 
[43:01] explicarles  tus  planes  porque  no  no  es
[43:03] 
[43:03] que  no  se  lo  crean,  es  que  no  pueden
[43:05] 
[43:05] financiarlo.
[43:06] 
[43:06] No,  no  pueden  por  ley  o  por  aversión  al
[43:09] 
[43:09] riesgo  o  por  sistemas.
[43:11] 
[43:11] Bueno,  porque  al  final  ellos  no  tienen
[43:12] 
[43:12] por  qué  creerse  tu  plan  de  negocio.  Es
[43:14] 
[43:14] que  hay  otros  rondas  de  capital,  hay
[43:17] 
[43:17] private  equity,  hay  que  sualeza,
[43:21] 
[43:21] o  sea,  se  creen  el  futuro  y  los  bancos
[43:23] 
[43:23] se  creen  el  pasado.  Esa  es  la
[43:24] 
[43:24] diferencia.  Entonces,  nosotros  por
[43:26] 
[43:26] suerte  hemos  pasado  de  5  a  17,  luego
[43:29] 
[43:29] pasamos  de  17  a  44  y  todo  eso  ha  sido
[43:31] 
[43:31] financiado  con  bancos,  o  sea,  bancos,
[43:33] 
[43:33] proveedores  y  bueno,  al  final  tener  que
[43:36] 
[43:36] la  joy  va  bien  y  entonces  el  online,  por
[43:38] 
[43:38] ejemplo,  te  paga  el  client  el  momento,  o
[43:40] 
[43:40] sea,  que  hay  más  cosas,  ¿no?  Pero  para
[43:43] 
[43:43] nosotros  ha  sido  super  estratégico,  ¿eh?
[43:44] 
[43:44] Y  ha  sido  porque  los  hemos  involucrado,
[43:45] 
[43:46] han  confiado  en  Hof  y  luego  ahora  ya
[43:48] 
[43:48] pues  la  razón  también  por  los  números
[43:49] 
[43:49] son  buenos,  eh,  de  Hof,  han  sido  buenos.
[43:52] 
[43:52] Ahora  te  preguntaré  los  números.  ¿Qué
[43:53] 
[43:53] cuesta  este  capital?  ¿Qué  cuesta  esta
[43:55] 
[43:55] deuda  más  o  menos?
[43:56] 
[43:56] Bueno,  pues  depende.  Ahora  está  en  torno
[43:57] 
[43:57] al  2  y5  algo  así.  Es  que  depende  hasta
[44:01] 
[44:01] el  siete  al  seis.  Eh,
[44:02] 
[44:02] tú  has  llegado  a  pagar  el  7%  anual.
[44:04] 
[44:05] Depende  los  préstamos.  Hay  préstamos  que
[44:06] 
[44:06] Sí,  sí,  sí,  sí.  Con  con  el  Euribor
[44:08] 
[44:08] cuando  estaba  muy  alto,  sí.  Eh,  luego
[44:11] 
[44:11] tenemos  hemos  tenido,  no,  no  la  suerte,
[44:13] 
[44:13] no,  pero  nosotros  nos  en  la  época  de
[44:15] 
[44:15] COVID  nosotros  nos  financiamos  bastante
[44:17] 
[44:17] con  bancos,  yendo  bien  la  empresa,  eh,  y
[44:19] 
[44:19] eso  nos  ayudó  porque  nos  dieron  más
[44:21] 
[44:21] financiación  online.
[44:22] 
[44:22] Sí,  no,  no  porque  los  bancos  al  final  en
[44:24] 
[44:24] la  época  de  COVID  financiaron  mucho  a
[44:26] 
[44:26] las  empresas  en  general,  eh,  bien  y  mal,
[44:28] 
[44:28] ¿no?,  a  todas,  eh,  y  eso  nos  ayudó.  Eh,
[44:31] 
[44:31] y  cuando  tú  pides  un  una  deuda  con  un
[44:33] 
[44:33] banco  e  ahí  pones  todos  los  activos  de
[44:36] 
[44:36] la  compañía  e  como  respaldo  de  esa
[44:39] 
[44:39] deuda.
[44:40] 
[44:40] Y  los  míos
[44:42] 
[44:42] y  los  tuyos.
[44:43] 
[44:43] Yo,  o  sea,  yo  cuando  empecé
[44:45] 
[44:45] incluso  ahora
[44:46] 
[44:46] no.  Ahora  ya  no.  Yo  yo  acabo  este  año
[44:50] 
[44:50] hemos  amortizadoamente  el  último
[44:52] 
[44:52] préstamo  que  yo  debía.
[44:54] 
[44:54] Pero  era  préstamo  tuyo  o  estabas  está
[44:56] 
[44:56] avalado  por  ti  que  es  lo  que  cuenta,
[44:58] 
[44:58] ¿no?  Porque  si  la  empresa  no  paga,
[45:00] 
[45:00] vienen  a  por  ti.  O  sea,  yo  iba  a  decir,
[45:01] 
[45:01] no  sé,
[45:02] 
[45:02] no  sé  qué  patrimonio  tienes,  pero  claro,
[45:04] 
[45:04] con  los  tamaños  de  ahora  de  Hof,
[45:05] 
[45:05] avalarlo  tú  no  lo  vas  a  poder  avalar
[45:07] 
[45:07] seguramente,  ¿no?
[45:08] 
[45:08] Sí,  pero  al  final  yo  sí  que  lo  he
[45:09] 
[45:09] avalado  desde  que  empecé  y  eso  un
[45:11] 
[45:11] emprendedor  no  lo  entiende.  O  sea,  tú  un
[45:13] 
[45:13] emprendedor  le  dices,
[45:15] 
[45:15] bueno,  es  que  no  sé  si  lo  entiendo  yo,
[45:16] 
[45:16] eh,
[45:17] 
[45:17] yo  es  como  lo  he  vivido,  es  un  riesgo
[45:20] 
[45:20] ya,  pero  como  yo  lo  he  vivido,  es  que
[45:22] 
[45:22] claro,
[45:22] 
[45:22] una  cosa  es  perderlo  todo,
[45:24] 
[45:24] la  otra  cosa  es  eh  ponerte  en  un  pozo  de
[45:27] 
[45:27] 20  m  de  profundidad  sin  escalera  de
[45:28] 
[45:28] salida.
[45:29] 
[45:29] Pero  ese  es  el  riesgo.  Yo  te  digo,
[45:30] 
[45:30] es  un  riesgo  muy  bestia  este,  ¿eh?
[45:32] 
[45:32] Ya,  pero  por  eso  me  daban  de  5  a  17,
[45:34] 
[45:34] porque  yo  te  digo,  "Oye,  Jordi,  tú  me
[45:35] 
[45:35] dices,  oye,  mira,  Factorio  va  a  crecer
[45:37] 
[45:37] de  5  a  17."  Y  digo,  "Vale,  pues
[45:38] 
[45:38] fenomenal."  ¿Te  lo  crees?  Sí,  abala.
[45:40] 
[45:40] Pero,  pero  tú  tenías  patrimonio  para
[45:42] 
[45:42] hacer  frente  a  Porque  yo  no  tenía
[45:45] 
[45:45] patrimonio,  pero  es  un  tema  de  garantía,
[45:48] 
[45:48] eh,  casi  garantía  de  que  se  creen  que
[45:51] 
[45:51] como  eres  suficientemente  joven  no  te
[45:52] 
[45:52] vas  a  quedar  en  bancarrota  al  resto  de
[45:54] 
[45:54] tu  vida.  Bueno,  es  es  bastante  garantía,
[45:56] 
[45:56] o  sea,  aparte  de
[45:57] 
[45:57] por  eso,  pero  esta  es  la  garantía,  o
[45:58] 
[45:58] sea,  la  garantía  ese  dinero  que  tienes,
[45:59] 
[45:59] obviamente,  dinero  que  tienes  primero
[46:00] 
[46:01] los  números  tean  acompañar,  eso  lo
[46:02] 
[46:02] primero,  eso,  o  sea,  primero
[46:04] 
[46:04] se  creen  que  la  empresa  lo  va  a
[46:05] 
[46:05] devolver,
[46:05] 
[46:05] eso  seguro.  Segundo  es  la  garantía  del
[46:08] 
[46:08] emprendedor,  que  para  ellos  es  muy
[46:09] 
[46:09] importante.  Oye,  si  tú  lo  avalas
[46:12] 
[46:12] es  que  te  estás  creyendo  tu  negocio.  O
[46:13] 
[46:13] sea,  si  no  lo  avalas,  yo  o  sea,  si  tú  no
[46:16] 
[46:16] te  crees  tu  proyecto,  yo  no  me  voy  a
[46:17] 
[46:17] creer  proyectando  el  pescuezo.
[46:19] 
[46:19] Exacto.  Eso  para  alguien  que que  nunca
[46:21] 
[46:21] haya  trabajado  con  bancos  y  no  haya
[46:23] 
[46:23] avalado  nada,
[46:24] 
[46:24] eh,  no,  pero  explícanos  qué  significa
[46:26] 
[46:26] que  tú  personalmente  avales  un  préstamo
[46:28] 
[46:28] de  la  empresa.
[46:29] 
[46:29] Bueno,  pues  avalar  es  que  si  la  empresa
[46:30] 
[46:30] no  paga,  van  a  por  ti  con  todo  tu
[46:32] 
[46:32] patrimonio.
[46:34] 
[46:34] Presente.
[46:35] 
[46:35] ¿Qué  significa  ir  por  ti?  ¿Cómo  se
[46:36] 
[46:37] ejecuta?
[46:38] 
[46:38] Bueno,  se,  o  sea,  es  es  todo  tu
[46:40] 
[46:40] patrimonio,  presente  y  futuro.  Quiero
[46:41] 
[46:41] decir,  yo  ejecuto  las  garantías  que
[46:43] 
[46:43] tengo,  que  es  contra  ti.  Eh,  imagínate
[46:45] 
[46:45] que  pides  medio  millón  de  euros,  pues  tú
[46:47] 
[46:47] como  Hobar  y  ha  entrado  en  concurso,
[46:50] 
[46:50] pues  entonces  ese  medio  millón  de  euros
[46:51] 
[46:51] te  lo  pido  a  ti.  Como  tú  no  me  lo  puedes
[46:53] 
[46:53] pagar,
[46:53] 
[46:53] no  te  lo  embargan  porque  no  no  pueden
[46:55] 
[46:55] hacer  esto.
[46:56] 
[46:56] Sí,  sí.  O  sea,  no  te  embargan  porque  no
[46:57] 
[46:57] tienes  dinero,  pero  yo  tengo  una  casa,
[46:58] 
[46:58] por  ejemplo,  esa  casa  me  la  embargan
[47:00] 
[47:00] porque  ya  tú  habías  puesto  la  escritura
[47:01] 
[47:01] esta  en  algún  sitio.
[47:02] 
[47:02] Es  que  avalares  con  todos  tus  bienes.  Yo
[47:04] 
[47:04] tengo  una  casa,  yo
[47:05] 
[47:05] Pero  en  ese  momento  tú  tienes  que  traer
[47:06] 
[47:06] la  escritura  de  la  casa  en  el  momento  de
[47:08] 
[47:08] la  bal  o  no  hace  falta.  Bueno,  eso  se
[47:10] 
[47:10] mida  con  sirve,  o  sea,  ellos  lo  saben,
[47:11] 
[47:11] con  piden  notas  simples,  o  sea,  eso  no
[47:13] 
[47:13] tiene  Pero  pero  yo,  por  ejemplo,  yo
[47:15] 
[47:15] tenía  una  casa  que  me  compré  cuando
[47:16] 
[47:16] estaba  en  el  banco,  eh  hipotecada,  pero
[47:18] 
[47:19] eh  yo  avalaba  con  mi  casa,  aunque  estaba
[47:21] 
[47:21] hipotecada  por  una  parte,  pero  si  Jof
[47:24] 
[47:24] hubiera  ido  mal,  yo  la  casa  me  la  quitan
[47:26] 
[47:26] y  no  solo  eso,  eh,  avalas  con  el  futuro,
[47:29] 
[47:29] que  es  lo  peor,  porque  oye,  si  te  quitan
[47:30] 
[47:30] la  casa,  pues  no  pasa  nada,  pero  yo
[47:33] 
[47:33] tengo  la  de
[47:33] 
[47:33] te  quitan  la  casa,  pero  sigues  debiendo
[47:34] 
[47:34] dinero  de  la  hipoteca  de  la  casa,
[47:36] 
[47:36] eh,
[47:36] 
[47:36] más  la  deuda  de  la  empresa  que  no  haya
[47:39] 
[47:39] devuelto  el  valor  de  la  casa  de  la
[47:40] 
[47:40] subasta  de  ese  momento
[47:41] 
[47:41] y  en  el  futuro,  además.  Hasta  que  lo
[47:43] 
[47:43] devuelvas
[47:43] 
[47:43] hasta  que  lo  devuelvas
[47:44] 
[47:44] con  intereses.
[47:45] 
[47:45] No,  con  interes
[47:46] 
[47:46] no  lo  sé.  Ahí  me  pillas.  Eh,  no,  no  lo
[47:49] 
[47:49] sé.  Eso  no  lo  sé.  Eh,
[47:52] 
[47:52] entonces  bueno,  pero  para  mí  como  yo  lo
[47:54] 
[47:54] he  vivido  en  el  banco  10  años  lo  y  yo  he
[47:56] 
[47:56] exigido  a  muchos  empresarios  que  avalen
[47:58] 
[47:58] porque  el  banco  lo  pide  siempre  que
[48:00] 
[48:00] puede.
[48:00] 
[48:00] Tú  has  exigido  a  muchos  empresarios.  Ah,
[48:01] 
[48:01] tú  como  banquero  que  eres  como  banquero.
[48:03] 
[48:03] Sí,  sí.  Eh,  entonces  yo  lo  veía  natural,
[48:05] 
[48:05] o  sea,  yo  creía  en  el  proyecto,  eh,
[48:07] 
[48:07] necesitaba  el  dinero  para  poder  crecer  y
[48:09] 
[48:09] en  mi  caso,  como  lo  he  vivido,  insisto,
[48:11] 
[48:11] creo  que  es  más  por  mi  pasado  de  banco,
[48:13] 
[48:13] eh  si  me  preguntara  alguien  hoy,  le
[48:15] 
[48:15] diría  quizá  que  no  lo  hiciera,  no  lo  sé.
[48:17] 
[48:18] Te  iba  a  preguntar  exactamente  esto.  Y
[48:19] 
[48:19] te  a  ti  te  ha  ido  bien.
[48:21] 
[48:21] A  mí  me  ha  ido  bien,
[48:22] 
[48:22] pero  te  podría  haber  ido  mal.
[48:24] 
[48:24] A  mí  me  ha  ido  bien.  O  sea,  yo
[48:25] 
[48:25] había  muchas  posibilidades  racionalmente
[48:28] 
[48:28] de  que  hubiera  ido  mal.
[48:29] 
[48:29] Pasan  cosas.  Sí,  claro,  como  cualquier
[48:31] 
[48:31] empresa,
[48:32] 
[48:32] un  COVID,  entre  otras  te  ha  pasado,
[48:33] 
[48:33] cosas,
[48:34] 
[48:34] o  sea,  hay  cisros,  hay hay  cosas,  hay
[48:36] 
[48:36] cambios  de  moda,  a  ti  te  puede  pasar
[48:38] 
[48:38] algo,  a  la  cadena  de  suministro,  a  una
[48:40] 
[48:40] tienda,  no  pasan  cosas  en  la  vida,
[48:43] 
[48:43] no  es  un  camino  de  rosas,  no  es  un
[48:44] 
[48:44] camino  de  rosas  ni  de  coña,
[48:45] 
[48:45] ni  de  coña.  Sí.  Eh,  ¿tú  estás  convencido
[48:47] 
[48:47] de  ese  camino  de  empezar  Bootstrap  con
[48:50] 
[48:50] deuda  y  aval  personal  o  crees  que  tiene
[48:53] 
[48:53] sentido  encontrar  un  socio  capitalista
[48:55] 
[48:55] que  asuma  ese  downside  contigo
[48:57] 
[48:57] y  que  te  ahorre,  no?  Hipotecar  el  resto
[49:00] 
[49:00] de  tu  futuro.
[49:01] 
[49:01] Sí,
[49:02] 
[49:02] si  algo  va  mal.
[49:02] 
[49:03] Sí,  yo  hoy  lo  haría  de  otra  forma
[49:04] 
[49:04] seguramente  eh
[49:06] 
[49:06] yo  yo  si  emprendiera  de  nuevo  lo  haría
[49:08] 
[49:08] con  un  socio  capitalista.
[49:10] 
[49:10] E  yo  creo  que  es  más  sano  para  el
[49:12] 
[49:12] emprendedor.  Eh,
[49:13] 
[49:13] aunque  te  ha  ido  bien,  ¿eh?  Y  ahora
[49:14] 
[49:14] estás  encantado  de  no  haber  compartido
[49:16] 
[49:16] ese  upsite.
[49:17] 
[49:17] Sí,  pero  al  final  yo  creo  que  yo  he
[49:21] 
[49:21] cometido  muchos  errores  de  emprendedor
[49:23] 
[49:23] sin  experiencia.  Un  socio  capitalista,
[49:25] 
[49:26] si  lo  eliges  bien,  que  yo  aquí  no  soy  un
[49:27] 
[49:28] experto,  pero  eh  te  puede  ayudar  a
[49:30] 
[49:30] evitar  errores,  ¿eh?  Y  además  te  puede
[49:32] 
[49:32] o  te  puede  ayudar  a  cometer  errores
[49:33] 
[49:33] también.  Eh,
[49:34] 
[49:34] también.  Sí.  Eh,  bueno,  vamos  a  la  parte
[49:36] 
[49:36] bonita.  Eh,
[49:37] 
[49:37] bueno,  hay  que  hay  que  ponerlas  todas
[49:38] 
[49:38] encima  de  la  mesa.
[49:39] 
[49:39] Sí,  sí.  Pero  mira,  yo  por  ejemplo  que
[49:40] 
[49:40] me,  o  sea,  yo  emprendí  con  un  socio  que
[49:42] 
[49:42] luego  le  compré  la  parte  al  poco  tiempo,
[49:44] 
[49:44] con  lo  cual  casi  me  considero  solo
[49:46] 
[49:46] founder.  E  yo  creo  que  un  tener  una
[49:49] 
[49:49] persona,  sobre  todo  cuando  empiezas,  que
[49:51] 
[49:51] te  ayude,  ahí  es  la  selección  del
[49:53] 
[49:53] partner,  pero  eso  ya  es  esto  ya  esto  ya
[49:55] 
[49:55] es  muy  personal,  ¿no?  Pero  si
[49:56] 
[49:56] seleccionas  bien  al  partner,  yo  creo  que
[49:58] 
[49:58] es  una  forma  de  emprender  mucho  más  sana
[50:01] 
[50:01] para  el  emprendedor.  lo  mío  más
[50:03] 
[50:03] tradicional,  quizá  por  mi  background,
[50:06] 
[50:06] eh,  quizá  porque  empecé  así,  lo  veía  que
[50:09] 
[50:09] tenía  sentido  y  me  ha  ido  bien,  pero
[50:11] 
[50:11] pero  yo  creo  que  hay  otras  formas,  eh,  y
[50:13] 
[50:13] creo  lo  que  la  gente  hace  hoy  en  día,
[50:16] 
[50:16] ¿no?  Eh,  estamos  a  finales  de  casi
[50:18] 
[50:18] finales  de  noviembre,  con  lo  cual  voy  a
[50:20] 
[50:20] asumir  que  el  año  ya  está  casi  cerrado.
[50:22] 
[50:22] ¿Qué  factura?  ¿Qué  facturará  Hof?
[50:24] 
[50:24] Entendiendo  que  hay  un  pequeño  margen  de
[50:26] 
[50:26] error  en  2025,
[50:27] 
[50:28] pues  estaremos  en  70  m000ones
[50:29] 
[50:29] 70,000,000ones  de  euros
[50:31] 
[50:31] con  un  evit  diapositivo
[50:33] 
[50:33] de  más  de  siete.
[50:34] 
[50:34] Sí,  doble  dígito.  Sí,
[50:36] 
[50:36] doble  dígito.
[50:38] 
[50:38] Eh,  pero  poquito  doble  dígito.  Antes  nos
[50:40] 
[50:40] has  hablado  de  de  vidas  y  tal.
[50:41] 
[50:41] Eh,  casulo  positivo.
[50:43] 
[50:43] Sí,
[50:44] 
[50:44] porque  no  hay  más  remedio.  Si  no  habéis
[50:45] 
[50:45] levantado  equity,  eh,  tiene  que  haber
[50:47] 
[50:47] casual  positivo.  El  año  pasado,  24,  ¿qué
[50:49] 
[50:49] facturasteis?  El  año  pasado  lo  hicimos
[50:51] 
[50:51] en  abril,  cerramos  en  en  64  a  abril,
[50:55] 
[50:55] ¿no?  25  abril  del  24.
[50:58] 
[50:58] Abril  del  25  con  el  24.  Es  un  poco  lo
[51:01] 
[51:01] que  te  contas  12  meses  que  acaban  en
[51:03] 
[51:03] abril  del  25.
[51:04] 
[51:04] O  sea,  ahora  hemos  hecho  del  25  al  24
[51:05] 
[51:05] hemos  crecido  un  17%.
[51:08] 
[51:08] Vale.  Vale.  Y  al  año  anterior,
[51:11] 
[51:11] uy,  ahí  ya  me  voy  a  me  voy  a  los  años
[51:13] 
[51:13] partidos.  Vale,  o  sea,  es  que  antes  lo
[51:15] 
[51:15] hemos  hablado  antes  de  micrófono.
[51:17] 
[51:17] Vosotros  cerráis  el  año  en  abril,
[51:19] 
[51:19] eh,  fiscal  en  abril,  ¿eh?  Y  ahora  vamos
[51:22] 
[51:22] a  cambiar  a
[51:22] 
[51:22] el  año  natural  acaba  cuando  acaba.  Esto
[51:24] 
[51:24] no  lo  eliges  tú,
[51:25] 
[51:25] esto  lo  eligió.  No  sé  quién,
[51:27] 
[51:27] eh,  los  romanos.  No,  no.  ¿Quién  elig
[51:30] 
[51:30] eh  hicieron  muchas  cosas  romanos?  Pero
[51:32] 
[51:32] pero  tú  tienes  el  año  fiscal  de  abril  a
[51:34] 
[51:34] abril,  entonces  los  números  que  tú
[51:35] 
[51:35] tienes  en  la  cabeza  históricamente  son
[51:38] 
[51:38] Vale,  pues  vamos  a  olvidarnos  este
[51:40] 
[51:40] detalle  y  y  o  sea,  el  año  25  acaba  en
[51:42] 
[51:42] abril  del  25  y  el  24,  ¿vale?  Cuéntanos
[51:44] 
[51:44] los  últimos  años  cómo  ha  ido  la
[51:46] 
[51:46] evolución  de  facturas.  Hicimos,  te  lo
[51:48] 
[51:48] hago  desde  principio  que  tiempo
[51:50] 
[51:50] 0  €  abrís  la  persiana  online.
[51:53] 
[51:53] 300,000
[51:53] 
[51:53] 300,000  €  primer  año.
[51:54] 
[51:54] Primer  año  17.
[51:55] 
[51:55] Vale.  Ahí  ganáis  dinero,
[51:58] 
[51:58] ¿eh?  Ahí  ganamos  dinero  muy  poquito.
[52:00] 
[52:00] Sí,  sí,  siempre  me  gana  dinero.
[52:02] 
[52:02] ¿Cuánto  dinero  pones  para  arrancar  la
[52:03] 
[52:03] empresa?
[52:03] 
[52:03] Pusimos  20,000  cada  uno.  Eh,
[52:05] 
[52:05] 20000  dos  socios  400,000.  Y  luego
[52:07] 
[52:08] hicimos  pusimos  20,000  más  a  los  seis  o
[52:10] 
[52:10] siete  o  a  los  8  meses
[52:11] 
[52:11] en  equity  también.  20000  cada  uno.
[52:14] 
[52:14] 40.000  cada  uno  al  final.
[52:15] 
[52:15] O  sea,  80.000  €  80.000  €  de  capital
[52:18] 
[52:18] social.
[52:18] 
[52:18] Exacto.
[52:20] 
[52:20] Que  van  a  la  compañía.
[52:21] 
[52:21] Ya  está.
[52:21] 
[52:21] Primeros  y  últimos.  Exacto.
[52:23] 
[52:23] Vale.  Entonces,  primer  año,  eh,  300  y
[52:25] 
[52:25] ganáis  algo.
[52:26] 
[52:26] 300.  Ganamos  algo.  Luego  hicimos  un
[52:27] 
[52:27] millón,
[52:28] 
[52:28] ¿vale?
[52:29] 
[52:29] Eh,  luego  hicimos  3  m00ones,
[52:31] 
[52:31] ¿vale?  Otro  por  tres  ahí.  Buena  racha,
[52:33] 
[52:33] ¿vale?  Luego  hicimos  5  y  medio,
[52:35] 
[52:35] ¿vale?  Ahí  hay  un  por  casi  dos.
[52:37] 
[52:37] Ahí  hicimos  eh
[52:39] 
[52:39] es  un  crecimiento  de  un  que  un  80  y  pico
[52:40] 
[52:40] por  100,  90%.
[52:41] 
[52:41] Sí.  Ahí  luego  hicimos  17.
[52:44] 
[52:44] De  5  y  medio  a  17.
[52:45] 
[52:45] 17.
[52:46] 
[52:46] Vale.  ¿Qué  salto?  ¿Por  qué?  ¿Por  qué?
[52:48] 
[52:48] ¿Por  qué  ese  frenazo  y  mega  salto?  Eh,
[52:51] 
[52:52] bueno,  yo  creo  que  esto  sería  17,  sería
[52:54] 
[52:54] COVID,  17,  18,  19,  20  COVID.  El  de  5  y
[52:58] 
[52:58] medio,
[52:58] 
[52:58] o  sea,  el  de  año  de  COVID  se  frena  un
[52:59] 
[52:59] poquito,
[53:00] 
[53:00] se  frena  un  poco,
[53:00] 
[53:00] pero  el  después  hicimos  Sí.  Después  a
[53:03] 
[53:03] nosotros  COVID  por  el  tema  del  color  eh
[53:05] 
[53:05] nos  funcionó  muy  bien  y  después  de  COVID
[53:07] 
[53:07] vendimos  mucho  más  de  lo  que  vendíamos,
[53:09] 
[53:09] o  sea,
[53:10] 
[53:10] o  sea,  de  17  a  dónde  vais,
[53:12] 
[53:12] ¿eh?  17  ahí  cambiamos  año  fiscal,  abril,
[53:14] 
[53:14] ¿vale?  Vale,  entonces  estuvimos  año  y
[53:16] 
[53:16] medio
[53:16] 
[53:16] y  entonces  en  el  primer  cierre  de  abril
[53:19] 
[53:19] eh  hicimos  44.
[53:20] 
[53:20] Vale,  pero  eso  es  trampa  porque  es  año  y
[53:21] 
[53:21] medio,
[53:22] 
[53:22] ¿eh?  Sí,  no  tengo  el  dato  de  es  que
[53:24] 
[53:24] fiscal
[53:24] 
[53:24] sería  sería  entre  25  y  30
[53:27] 
[53:27] eh  por  ahí
[53:28] 
[53:28] si  fuera  anualizado.
[53:29] 
[53:29] Un  poco  menos.  Dos  terceras  partes  de  44
[53:32] 
[53:32] un  poco  más.  El  gran  asalto  fue  ese,  eh,
[53:34] 
[53:34] de  todas  formas,  aunque  fuera  año  y  y  4
[53:36] 
[53:36] meses,  eh,  eh,  luego  hicimos  44,  luego
[53:39] 
[53:39] hicimos  55,  eh,  65,
[53:42] 
[53:42] eh,  y  este  año  si  cerráramos  en  abril,
[53:45] 
[53:45] cerraremos  en  abril,  acaremos  en  75
[53:48] 
[53:48] más  o  menos,
[53:49] 
[53:49] o  sea,  de  65  a  75.
[53:50] 
[53:50] Exacto.
[53:51] 
[53:51] Que  esto  es  crecer  un  poquito  menos  del
[53:53] 
[53:53] 20%.  Correcto.  Con  un  año,  además,  que
[53:55] 
[53:55] hemos  hecho  un  montón  de  cambios,  hemos
[53:56] 
[53:56] quitado  otras  categorías  porque  esto  fue
[53:58] 
[53:58] uno  de  los  errores  que  cometimos,  que  es
[53:59] 
[53:59] pasar  de  sneaker  a  multicategoría,  hacer
[54:02] 
[54:02] ropa,  eh  bolsos,  etcétera.  Y  eso  lo
[54:05] 
[54:05] hemos  decidido  no  no  continuar  y
[54:07] 
[54:07] centrarnos  en  sneakers,  eh,  y  eso  es  una
[54:09] 
[54:09] caída  de  facturación  de  3  millones
[54:11] 
[54:11] 3,illones  y  medio.  La  caída  de
[54:12] 
[54:12] distribución.
[54:13] 
[54:13] ¿Por  qué  lo  quitáis?  Perdona.
[54:14] 
[54:14] Porque  al  final  creo  que  confundimos  más
[54:16] 
[54:16] al  cliente.  Eh,  yo  creo  que  la  gente  nos
[54:19] 
[54:19] conoce  por  sneakers.  Sneakers  es  un
[54:20] 
[54:20] mundo,  o  sea,  no  no  no  te  lo  puedes
[54:22] 
[54:22] acabar.  El  mercado  de  Sneakers  es
[54:24] 
[54:24] gigante,  es  inmenso  y  Hof  ya  se  ha
[54:26] 
[54:26] posicionado  como  una  marca  de  sneakers,
[54:28] 
[54:28] ya  estamos  posicionados.  Entonces,  ya  es
[54:29] 
[54:29] fácil  escalar  solo  con  sneakers  y  creo
[54:31] 
[54:31] que  la  gente  va  a  entender  mejor  eh  lo
[54:34] 
[54:34] que  somos  y  la  esencia  de  Hof.  Sí,
[54:36] 
[54:36] tenemos  un  monoproducto  eh  o  una
[54:39] 
[54:39] monocategoría  más  que  multicategoría,
[54:41] 
[54:41] ¿no?  Eh,  luego  también  yo  lo  hice  en  su
[54:44] 
[54:44] día  por  diversificar  riesgo.  Oye,  pues
[54:45] 
[54:45] mira,  si  tenemos  al  cliente,  pues  si
[54:47] 
[54:47] hacemos  otro  tipo  de  producto,  eh,  pues
[54:49] 
[54:49] te  podemos  vender  más,  venta  cruzada,
[54:51] 
[54:51] bueno,  este  tipo  de  cosas  que  los
[54:53] 
[54:53] emprendedores  nos  aburrimos  y
[54:54] 
[54:54] inventamos,  eh,  y  ahora  lo  he  quitado.
[54:58] 
[54:58] Ahí  tenemos  una  caída  ya  a  pesar  del
[54:59] 
[54:59] crecimiento.  Este  año  tenemos  3  millones
[55:02] 
[55:02] y  medio  cu  de  otras  categorías  que
[55:04] 
[55:04] perdemos,  aunque  en  Sneck  crecemos
[55:05] 
[55:05] mucho.  Cero,
[55:07] 
[55:07] o  sea,  eso  va  a  cero,  pero  ya  hemos  el
[55:09] 
[55:09] fornic  es  muy  alto.  Eh,  luego  tenemos  la
[55:11] 
[55:11] caída  de  wholsale  que  hemos  decidido
[55:13] 
[55:13] cancelar  o  algunos  wholselles  han
[55:15] 
[55:15] decidido  no  continuar  por  el  tema  del
[55:16] 
[55:16] precio,  de  la  subida  de  precio  y  la
[55:18] 
[55:18] disminución  de  la  distribución.  Son  5
[55:20] 
[55:20] millones  más  o  menos.  Eh,  con  lo  cual  si
[55:23] 
[55:23] ajustáramos  el  crecimiento  a  sneaker
[55:26] 
[55:26] puro,  eh,  o  sea,  lo  que  sería  mismas
[55:28] 
[55:28] categorías  con  mismos  holes  un  life  for
[55:31] 
[55:31] life,  teníamos  en  torno  de  un  30  35%  de
[55:33] 
[55:33] crecimiento.  Esto  es  ajustar  la  bola,
[55:36] 
[55:36] eh,  pero  la  realidad  es  la  otra,  eh,
[55:39] 
[55:39] pero  nosotros  ya  nos  comparamos,  o  sea,
[55:40] 
[55:40] nos  tenemos  que  comparar  ya  con  lo  que
[55:42] 
[55:42] somos,  ¿no?  Una  marca  de  sneakers,  ¿no?
[55:43] 
[55:43] Entonces,  el  año  que  viene  ya  seremos
[55:45] 
[55:45] una  marca  pura  de  sneakers  y  nos
[55:46] 
[55:46] comparar  casi  todo  el  año  ya  solo  con
[55:48] 
[55:48] sneakers.
[55:49] 
[55:49] ¿Qué  crecimiento  quieres  hacer  el  año
[55:50] 
[55:50] que  viene?
[55:51] 
[55:51] Eh,  pues  eh,  a  ver,  este  año  acabaremos
[55:55] 
[55:55] natural  70,  el  natural  del  eh  26
[55:59] 
[55:59] queremos  estar  cerca  de  80.  Para
[56:01] 
[56:01] nosotros  es  un  crecimiento,  yo  creo  que
[56:04] 
[56:04] entre  77  y  80,  depende  cómo  va  cómo  vaya
[56:06] 
[56:06] el  año,  eh,  y  pero  es  un  año  de
[56:08] 
[56:08] consolidación  de  modelo,  o  sea,  que  no
[56:10] 
[56:11] es  un  buen  crecimiento,  pero  sobre  todo
[56:13] 
[56:13] para  nosotros  lo  importante  este  año  es
[56:14] 
[56:14] eh  que  el  modelo  funcione.
[56:16] 
[56:16] ¿Qué  te  frena?
[56:18] 
[56:18] ¿Qué  tendría  que  pasar  para  que  hicieras
[56:19] 
[56:19] 140,  por  decir  alguna?
[56:21] 
[56:21] Mira,  pues  mira,  en  nuestro  modelo  de
[56:23] 
[56:23] crecimiento  son  tres  vías,  eh,
[56:25] 
[56:25] obviamente  los  tres  canales,  ¿no?  El  que
[56:27] 
[56:27] podemos  crecer  mucho  es  retail.
[56:29] 
[56:29] Entonces,
[56:30] 
[56:30] retail  propio.
[56:30] 
[56:30] Retail  propio  es  un  canal  que  puede
[56:32] 
[56:32] porque  al  final  es  el  más  fácil.  Abro
[56:34] 
[56:34] tiendas  abres  tiendas  y  llega  gente  y
[56:35] 
[56:35] compra.
[56:36] 
[56:36] Exacto.  Entonces  tenemos  las  mejores
[56:38] 
[56:38] tiendas  ahora,  aparte  de  Madrid,
[56:39] 
[56:39] Barcelona,  son  París  y  Londres.  Es  muy
[56:41] 
[56:41] buena  noticia.  Ahora  abrimos  la  segunda
[56:43] 
[56:43] de  Londres,  abrimos  en  Ámsterdam,  en  la
[56:44] 
[56:44] mejor  calle,  ya  abrimos  en  Ciudad  de
[56:46] 
[56:46] México,  eh  también  en  propio.  Eh,
[56:50] 
[56:50] entonces  si  esas  tres  tiendas  funcionan,
[56:53] 
[56:53] como  pensamos  que  pueden  funcionar,  nos
[56:55] 
[56:55] va  a  dar  la  seguridad,  eh,  porque  al
[56:57] 
[56:57] final
[56:58] 
[56:58] la  confianza  de  de,  claro,  tú  arriesgas
[57:00] 
[57:00] ahí
[57:00] 
[57:00] confianza,  Exacto.  De  poder  eh  escalar
[57:02] 
[57:03] más  rápido  el  retail  internacional,  ¿no?
[57:04] 
[57:04] Entonces,  este  va  a  ser  nuestra  prueba
[57:06] 
[57:06] de  fuego.  Si  el  26  estas  tiendas
[57:07] 
[57:07] arrancan  bien,  abrimos  en  enero,  enero,
[57:08] 
[57:08] febrero  a  las  3.  Eh,  a  pesar  de  que
[57:11] 
[57:11] tenemos  buenos  datos  de  Londres  y  París,
[57:12] 
[57:12] pero  hay  que  estar  más  seguro  del
[57:14] 
[57:14] modelo,  eh,  pues  eso  va  a  hacer  que  eso
[57:18] 
[57:18] va  a  hacer  que  abrir  más
[57:20] 
[57:20] y  que  los  bancos  eh  os  permitan  subir
[57:23] 
[57:23] más  deuda  para  abrir  más.
[57:24] 
[57:24] Si  van  bien,  al  final  la  deuda  va  todo
[57:26] 
[57:26] junto.  Lu,
[57:27] 
[57:27] ¿cuánto  tardas  en  saber  si  una  tienda  va
[57:28] 
[57:28] bien?
[57:30] 
[57:30] Eh,  muy  poco.
[57:32] 
[57:32] Un  mes,
[57:33] 
[57:33] ¿sí?
[57:33] 
[57:33] ¿Sí  o  no?
[57:34] 
[57:34] Sí.
[57:35] 
[57:35] Y  no  puedes  hacer  un  test  ahorrándote  el
[57:38] 
[57:38] medio  kilo.
[57:38] 
[57:38] Puedes  hacer  un  test.  Sí,  puedes  hacer
[57:40] 
[57:40] una  popup.
[57:41] 
[57:42] ¿Lo  haces?
[57:43] 
[57:43] Nosotros  nos  hemos  hecho  popup,  hemos
[57:44] 
[57:44] ido  directos  al  mercado.
[57:46] 
[57:46] ¿Para  qué  riesgo?
[57:48] 
[57:48] Tenemos  un  testeo  que  es  el  wholesale  y
[57:50] 
[57:50] el  online,
[57:51] 
[57:51] ¿vale?
[57:51] 
[57:51] O  sea,  ya
[57:52] 
[57:52] si  tú  ves  la  demanda,
[57:53] 
[57:53] ya  sabemos  que  funciona  el  producto,
[57:55] 
[57:55] ¿eh?  ¿Dónde?
[57:56] 
[57:56] Claro,  pero  el  location,  ¿no?  O  sea,  el
[57:57] 
[57:57] nos  hemos  equivocado  en  location,  pero
[57:58] 
[57:58] es  que  un  popan  no  te  da  location.  No,
[58:00] 
[58:00] tampoco,  porque  la  puerta  esa  depende  de
[58:03] 
[58:03] qué  calle  la  gente  gire  para  el  metro,
[58:05] 
[58:05] depende  de  muchas  cosas.
[58:06] 
[58:06] Yo  yo  creo  que  los  grandes  fallos
[58:08] 
[58:08] nuestros  son  eh  en  tiendas  que  no  han
[58:10] 
[58:10] funcionado  del  todo  bien  es  localización
[58:12] 
[58:12] pura.
[58:13] 
[58:13] Sí,  el  otro  día  lo  pensaba,  mira,  eh
[58:15] 
[58:15] justo  estaba  pensando  sobre  sobre  Hoff  y
[58:18] 
[58:18] yo  no  soy  muy  de  ir  a  comprar  en  tienda
[58:21] 
[58:21] física,
[58:22] 
[58:22] eh,  no  soy  muy  de  ir  a  comprar  en
[58:23] 
[58:23] general  y  y  hace  poco  estuve  en  Nueva
[58:25] 
[58:25] York  y  claro,  me  hizo  ilusión.  Fui  por
[58:27] 
[58:27] la  Quinta  Avenida  andando  un  rato  entre
[58:28] 
[58:28] reuniones  y  tal.  Y  claro,  yo  me  daba
[58:30] 
[58:30] cuenta  que  a  lo  lejos  veía  una  marca  que
[58:32] 
[58:32] yo  conocía,  entonces  cruzaba  la  calle,
[58:35] 
[58:35] cruzaba  la  cera  para  ir  a  a  ver  la
[58:37] 
[58:37] tienda  de  esa  marca  y  claro,  por  el
[58:38] 
[58:38] camino
[58:39] 
[58:39] me  comía
[58:41] 
[58:41] un  montón  de  tiendas,
[58:42] 
[58:42] ¿vale?
[58:42] 
[58:42] Que  yo  no  había  elegido,  ¿no?  Y  luego  y
[58:45] 
[58:45] eso  me  pasó  varias  veces  y
[58:46] 
[58:46] Pero  no  paraste  ninguna.
[58:48] 
[58:48] No,  sí  que  paré,  sí  que  paré,  pero
[58:49] 
[58:49] quiero  decir  que  que  claro,  o  sea,  eh
[58:51] 
[58:51] atrae  al  peatón,  o  sea,  hay  puntos  de  la
[58:55] 
[58:55] calle  que  que  hacen  que  el  peatón  cambie
[58:56] 
[58:56] de  acera  y  yo  no  volveré  a  cruzar.  Y
[58:58] 
[58:58] ahora  veo  Hof  en  el  otro  lado  de  la
[58:59] 
[58:59] calle,  no  sé  qué  es  Hof  o  me  interesa  un
[59:01] 
[59:01] poco,  no  vuelvo  a  cruzar  por  Hof,  pero
[59:03] 
[59:03] si  al  lado  está,  yo  que  sé,  me  lo
[59:05] 
[59:05] invento,  eh,  Timberland,  que  por
[59:06] 
[59:06] ejemplo,  yo  siempre  voy  con  las
[59:07] 
[59:07] Timberland,  pues  la  Timberland  digo,  va
[59:08] 
[59:08] a  voy  a  ver  si  me  compro  unas
[59:10] 
[59:10] Timberland.  O  sea,  hay  unas  marcas  que
[59:12] 
[59:12] sí  que  conoces  y  te  hacen  cruzar  la
[59:13] 
[59:13] calle  y  otras  que  no.  Sí.
[59:14] 
[59:14] Entonces,  claro,  esto  no  lo  sabes  hasta
[59:15] 
[59:16] que  no  lo  abres  o  o  hay  oas  un  algoritmo
[59:18] 
[59:18] de  inteligencia  artificial  o  o  imágenes
[59:20] 
[59:20] por  satélite.
[59:21] 
[59:21] No,  no,  no.  Sí,  sí  que  sí  que  tenemos
[59:23] 
[59:23] estudios  de  cuántas  personas,  o  sea,
[59:26] 
[59:26] transutan  esa  calle.  Eso  y  hay  empresas
[59:28] 
[59:28] que  lo  hacen,  te  dicen,  "Oye,  esta  calle
[59:29] 
[59:29] pasada,  esto  es  muy  a  lo  bruto,
[59:30] 
[59:31] ¿no?"  Pero  luego  nosotros  hacemos  ratio
[59:32] 
[59:32] de  atracción  medio,  conversión  media,
[59:34] 
[59:34] precio  medio  del  mercado,  porque  tenemos
[59:36] 
[59:36] diferentes  precios  segundos  del  mercado.
[59:37] 
[59:37] Entonces,  más  o  menos  haces  una  pianel
[59:39] 
[59:39] lo  más  eh  científica  posible,  que  luego
[59:42] 
[59:42] no  no  damos  ninguna,  eh,  pero  ninguna,
[59:44] 
[59:44] preguntar,
[59:44] 
[59:45] pero  eso  es  lo  más  luego,  ¿qué  pasa?  Hay
[59:47] 
[59:47] muchas  calles  que  tienen  mucho  tráfico,
[59:48] 
[59:48] son  muy  buenas,  pero  por  lo  que  te  decía
[59:50] 
[59:50] de  no  entraste  a  ninguna,  porque  hay
[59:52] 
[59:52] muchas  calles  que  son  destino.  Yo  voy  a
[59:55] 
[59:55] esta  marca,  yo  voy  a  esa  marca.  Y  tú  te
[59:57] 
[59:57] pones  tú  supercfiado  diciendo,  "Joder,
[59:59] 
[59:59] en  esta  calle  hay  cuatro  marcas,  son  la
[60:00] 
[60:00] [ __ ]  te  pones  y  no  entra  nadie  tu
[60:02] 
[60:02] tienda."  Dice,  "No,  la  gente  va  al  Apple
[60:03] 
[60:03] Store,
[60:04] 
[60:04] por  ejemplo,
[60:04] 
[60:04] eh,  porque  se  que  comprar  el  nuevo
[60:05] 
[60:05] iPhone,
[60:06] 
[60:06] por  ejemplo,
[60:06] 
[60:06] no  va  a  pasar  el  rato,  se  va  a  comprar
[60:08] 
[60:08] el  nuevo  iPhone."
[60:08] 
[60:08] Pues  eso  en  muchos  sitios  te  puede
[60:10] 
[60:10] pasar,  ¿eh?  Que  tengas  muy  buenas  marcas
[60:12] 
[60:12] alrededor,  pero  que  sean  calles  de  esto,
[60:14] 
[60:14] que  hay  poco  tráfico  y  tal.
[60:15] 
[60:15] CL.  Yo  soy  más  ejemplo,  eh,  porque  yo  no
[60:16] 
[60:16] soy  shopper  y  te  está  hablando  de  un  día
[60:18] 
[60:18] que  tenía  40  minutos  tontos  entre
[60:20] 
[60:20] reuniones  en  la  Quinta  Avenida  y  hice
[60:22] 
[60:22] hice  un  poco  este  experimento,  pero  no
[60:23] 
[60:23] no  es  la  realidad.  El  otro  día  estábamos
[60:25] 
[60:25] entrevistando  a  a  la  mafia  se  siente  a
[60:28] 
[60:28] la  mesa,  que  hablamos  mucho  de  locations
[60:30] 
[60:30] también,  ¿no?  Y  ahí  y  ahí  sí  que  hacían
[60:31] 
[60:31] mucha  calle,  ¿no?  Ahí  me  contaba  el
[60:33] 
[60:33] emprendedor  que  que  estaba  todo  el  día
[60:35] 
[60:35] eh  tenía  un  equipo  de  gente  que  iba  a  la
[60:37] 
[60:37] puerta  de  los  restaurantes  a  ver  cuánta
[60:39] 
[60:39] gente  entraba,  cuánta  salía,  las  horas
[60:41] 
[60:41] pillando  los  tickets  de  los  restaurantes
[60:42] 
[60:43] de  los  lados.  No  llegáis  a  este  a  este
[60:45] 
[60:45] nivel  de  de  research  de  guerrilla.
[60:48] 
[60:48] Hecho,  yo  lo  he  hecho  guerrillo  cuando
[60:49] 
[60:49] empecé,  o  sea,  yo  en  Velázquez,  la
[60:50] 
[60:50] primera  tienda  en  Madrid  me  sentaba  en
[60:52] 
[60:52] un  banquito  a  contar  cuánta  gente
[60:53] 
[60:53] pasaba.  Me  acuerdo  de  que  el  brick  eran
[60:55] 
[60:55] 13  pares  y  yo  decía,  "Tengo  que  hacer,
[60:57] 
[60:57] ¿cómo  voy  a  hacer  13  pares  todos  los
[60:58] 
[60:58] días?"  O  sea,  imposible.
[60:59] 
[60:59] O  sea,  tú  tienes  como  la  matemática
[61:00] 
[61:00] bottoms  up,  ¿no?  Si  vendo  13  pares,
[61:02] 
[61:02] sobrevivo,  si  no  me  muero.
[61:03] 
[61:03] Bueno,  no  me  muero  porque  la  primera
[61:05] 
[61:05] tienda  no  me  moría,  pero  pero  era  mi
[61:07] 
[61:07] break  even  y  claro,  yo  no  tenía  ninguna
[61:08] 
[61:08] tienda,  ninguna  experiencia  en  retail.
[61:09] 
[61:09] Entonces  decías,  yo  un  lunes  venderé  13
[61:11] 
[61:11] pares.  No,  no,  no.  O  sea,  me  parecía
[61:14] 
[61:14] surrealista  que  un  lunes  vendía  13
[61:16] 
[61:16] pares,  ¿eh?  Y  ahí  sí  que  estuve  tiempo  e
[61:20] 
[61:20] mirando,  o  sea,  viendo  la  gente  y  tal.
[61:22] 
[61:22] Luego  ya  es  verdad  que  la  marca  ha
[61:23] 
[61:23] empezado  a  ir  bien  y  coges  confianza,  te
[61:25] 
[61:25] equivocas  por  esa  confianza  y  por  no
[61:27] 
[61:27] dedicar  tiempo  a  estar  en  la  calle  y
[61:29] 
[61:29] contar  a  la  gente.
[61:30] 
[61:30] Ahora  has  vuelto  a  a  estar  en  la  calle  y
[61:32] 
[61:32] contar  o  ya  no  hace  falta.
[61:33] 
[61:33] Sí,  sí  que  hace  siempre  hace  falta.  Yo
[61:35] 
[61:35] creo  que  hemos  cometido,  sobre  todo  uno
[61:36] 
[61:36] de  los  errores  que  yo  he  cometido  es  una
[61:39] 
[61:39] expansión  demasiado  rápida,  eh,
[61:42] 
[61:42] descontrolada,
[61:44] 
[61:44] no  diría  descontrolada,  pero  no  tan
[61:47] 
[61:47] científica  como  las  primeras,  que  al
[61:48] 
[61:48] final  dedicabas  el  tiempo,  ibas  allí,
[61:50] 
[61:50] las  mirabas,  estabas  convencido,  eh,
[61:53] 
[61:53] bueno,  decisiones  que  se  toman  donde
[61:55] 
[61:55] pues  al  final  eh  la  marca  va  bien,  todas
[61:57] 
[61:58] las  tiendas  estaban  bien,  entonces
[61:58] 
[61:58] bueno,  pues  haces  el  siguiente  nivel,
[62:00] 
[62:00] ¿no?  más  tiendas,  más  ciudades,  eh,  y  al
[62:02] 
[62:02] final  también  el  cambio  de  estrategia  eh
[62:04] 
[62:04] a  solo  sneaker  y  y  con  este  nuevo  rango
[62:07] 
[62:07] e  hace  que  pues  la  estrategia  de
[62:09] 
[62:09] expansión  cambie,  ¿no?  Pero  yo  creo  que
[62:11] 
[62:11] lo  más  lo  más  importante  es  entender  eh
[62:14] 
[62:14] cuál  es  tu  calle  en  la  ciudad.  Nosotros
[62:16] 
[62:16] nos  funcionamos  muy  bien  también  todas
[62:17] 
[62:17] las  calles,  obviamente  premium  que
[62:19] 
[62:19] tienen  mucho  componente  turista  nos
[62:20] 
[62:20] funcionan  muy  bien  porque  a  pesar  de  que
[62:22] 
[62:22] no  conocen  la  marca  les  llama  la
[62:23] 
[62:23] atención  el  producto  y  entra  mucha
[62:25] 
[62:25] gente,  por  ejemplo,  Regen  Street  e  es
[62:27] 
[62:27] una  de  las  calles  más
[62:30] 
[62:30] gente  pasa,  ¿no?  de  Inglaterra,  o  sea,
[62:32] 
[62:32] de  Londres  y  y  hay  mucha  gente  que  pasa
[62:34] 
[62:34] que  no  conoce  la  marca,  mucha  gente  de
[62:36] 
[62:36] Middele  East,  eh,  bueno,  y  al  final
[62:38] 
[62:38] paran  el  producto,  o  sea,  ese  tipo  de
[62:40] 
[62:40] tiendas,  a  pesar  de  que  son  rentables,
[62:42] 
[62:42] eh  te  da  una  exposición  brutal  e  y  te
[62:44] 
[62:44] hacen  convertirse  poco  a  poco  en  una
[62:46] 
[62:46] marca  reconocida  y  eso  pues  al  final,
[62:47] 
[62:47] por  eso  digo  que  Retail  creo  que  es  el
[62:49] 
[62:49] canal  donde  más  eh  hace  puede  hacer  que
[62:52] 
[62:52] la  marca  se  posicione.
[62:55] 
[62:55] Has  dicho  antes  de  pasada  que  tú  tenías
[62:57] 
[62:57] un  socio  cofundador  con  los  que
[62:59] 
[62:59] empezasteis  juntos  la  empresa.  Los  dos
[63:00] 
[63:00] pusisteis  40,000  €  cada  uno,  pero  que  a
[63:03] 
[63:03] los  pocos  años  le  recompraste.
[63:05] 
[63:05] Sí.
[63:05] 
[63:05] Hm.  ¿Qué  pasó  ahí?
[63:08] 
[63:08] Diferentes  velocidades,  eh,  y  formas  de
[63:12] 
[63:12] ver  la  empresa.
[63:12] 
[63:12] ¿Estabais  los  dos  a  tiempo  completo  en
[63:14] 
[63:14] el  proyecto?
[63:14] 
[63:14] No,  estaba  solo  yo.
[63:16] 
[63:16] Vale,
[63:17] 
[63:17] entonces  eh  bueno,  a  ver,
[63:18] 
[63:19] ¿lo  lo  habíais  hablado  antes  esto  o  te
[63:21] 
[63:21] lo  encontraste?
[63:21] 
[63:21] No,  no,  no.  Sí,  sí,  estaba  hablado.  Eh,
[63:23] 
[63:23] o  sea,
[63:23] 
[63:23] o  sea,  tú  ya  sabías  que  él  no  iba  a
[63:24] 
[63:24] estar  a  tiempo  completo.  O  sea,  y  yo
[63:25] 
[63:25] quería
[63:26] 
[63:26] y  decidiste  ir  a  medias.  Sí,  yo  quería
[63:28] 
[63:28] emprender.  Yo  el  primer  año  de  Hof
[63:30] 
[63:30] estaba  en  el  banco,  entonces  yo  monté
[63:32] 
[63:32] Hof  en  el  17  y  yo  me  fui  al  banco  en  el
[63:33] 
[63:33] 18.
[63:34] 
[63:34] Eso  te  deja  el  Banco  Santander.  Mont
[63:36] 
[63:36] No,  no  lo  sabe.  No  lo  sabía.  Uh,
[63:37] 
[63:37] no  lo  sabía.
[63:38] 
[63:38] Pero  ahora  lo  sabe  ya,  ¿no?  Porque  el
[63:39] 
[63:39] banco  tenemos  muchos  amigos  en  el
[63:41] 
[63:41] Santander  que  nos  escuchan.
[63:42] 
[63:42] Soy  muy  muy  buen  cliente  de  Santander.
[63:43] 
[63:43] No  creo  que  les  importe,  [risas]
[63:45] 
[63:45] o  sea,  creo  que  soy  más  rentable  ahora
[63:46] 
[63:46] que  cuando  estaba  banco,  empleado,
[63:48] 
[63:48] ¿eh?  No,  o  sea,  yo  trabajaba  en  el
[63:49] 
[63:49] banco,  yo  iba  todo  el  vez  al  banco.  Lo
[63:51] 
[63:51] que  pasa  que  cuando  acaba  el  banco,  pues
[63:52] 
[63:52] me  iba  por  la  tarde  a  la  oficina  que
[63:54] 
[63:54] tenía  con  mi  socio  y  tenía  mi  empleada
[63:56] 
[63:56] de  Hof,  que  tenía  una,  entonces  yo  por
[63:57] 
[63:57] la  mañana
[63:57] 
[63:57] hacía  la  empleada  primero,
[63:58] 
[63:58] todo
[63:59] 
[63:59] todo,  [risas]  o  sea,  tenía  una,  yo  hacía
[64:00] 
[64:00] Facebook  Ads,  eh,  lo  hacía  por  la  noche
[64:03] 
[64:03] cuando  llega  a  casa  me  ponía  con  los
[64:04] 
[64:04] Facebook  Ads,
[64:04] 
[64:04] ¿vale?  Era  una  web,  la  primera  versión
[64:05] 
[64:05] de  Hof  era  una  web,
[64:06] 
[64:06] ¿no?  Pero  la  web  me  la  hizo  una  agencia,
[64:08] 
[64:08] esta  persona  lo  que  hacía  un  poco
[64:09] 
[64:09] customer  experience,  un  poco  todo
[64:11] 
[64:11] solucionar  problemas  básicamente.
[64:12] 
[64:12] Claro.  Y  diseñar  los  zapatos,  ¿quién  lo
[64:13] 
[64:13] hacía?  Lo  hacía  un  diseñador  externo,
[64:15] 
[64:15] que  es  el  primero  que  contratamos  y  al
[64:16] 
[64:16] año  lo  cambiamos  por  por  Alberto,  por
[64:19] 
[64:19] otro  diseñador  que  ha  estado  conmigo
[64:20] 
[64:20] muchos  años.  Eh,
[64:22] 
[64:22] el  diseño  lo  yo  externalicé  casi  toda  la
[64:24] 
[64:24] parte  y  la  y  la  fabricación  lo  hacía  mi
[64:27] 
[64:27] socio.
[64:27] 
[64:27] Claro.  Claro.  Tu  socio  era  eh  el  que
[64:29] 
[64:29] sabía  de  China.
[64:30] 
[64:30] El  correcto  era  la  era  la  parte
[64:32] 
[64:32] productiva  del  negocio.  O  sea,  yo  yo
[64:34] 
[64:34] quería  tener  una  marca,  siempre
[64:35] 
[64:35] inquietud  por  la  marca  y  él  como  tiene
[64:36] 
[64:37] la  parte  productiva  y  era  amigo  mío  de
[64:38] 
[64:38] toda  la  vida,  le  dije,  "Oye,  vamos  a
[64:39] 
[64:39] montar  una  marca.  Vale,
[64:40] 
[64:40] a  m  me  hace  ilusión,
[64:41] 
[64:42] pero  no  sé  cómo  conseguir  que  se
[64:43] 
[64:43] fabriquen  estos  zapatos.  Yo  lo  diseño  y
[64:45] 
[64:45] tú  te  encargas  de
[64:45] 
[64:45] Exacto.  O  sea,  teníamos  un  diseñador,  yo
[64:47] 
[64:47] le  le  daba  instrucciones,  etcétera.
[64:49] 
[64:49] Eh,
[64:50] 
[64:50] funcionó,  pero  no  se  puso  nunca  full
[64:51] 
[64:51] time  en  el  proyecto.
[64:53] 
[64:53] O  sea,  ¿sabes?  Eh,  él  tiene  un  buen
[64:55] 
[64:55] negocio,  o  sea,  se  dedica  a  llevar
[64:57] 
[64:57] marcas  a  China,  entonces  él  tiene  un
[64:58] 
[64:58] buen  negocio.  E  Hob  se  hizo  grande  y  y
[65:03] 
[65:03] bueno,  se  hizo  grande.  Éramos  cuando  yo
[65:04] 
[65:04] lo  compré  éramos  3  millones  de
[65:06] 
[65:06] facturación  más  o  menos,  o  sea,  pero
[65:07] 
[65:07] bueno,  de  cer  a  3  millones  en  poco
[65:09] 
[65:09] tiempo.  Eh,  yo  me  dejé  el  trabajo  del
[65:11] 
[65:11] banco  eh,  para  dedicarme  full  timeah  y
[65:15] 
[65:15] bueno,  desavenencias
[65:16] 
[65:17] eh  yo  quería  arriesgar  más  y  él  no  lo
[65:19] 
[65:19] veía.  Al  final  llegamos  a  un  acuerdo
[65:21] 
[65:21] para  Sí.  O  sea,  no  tenía  sentido.
[65:24] 
[65:24] ¿Compraste  tú  con  tus  ahorros?
[65:27] 
[65:27] No,  compré  haciendo  muchas  cosas,  pero
[65:30] 
[65:30] básicamente  a  plazos.
[65:32] 
[65:32] Vale,  o  sea,  compraste  y  ya  te  pagaré
[65:35] 
[65:35] como  pueda  cuando  pueda.
[65:36] 
[65:36] Sí.  Bueno,  hice  un  desembolso  muy  grande
[65:37] 
[65:38] al  principio,  eh,  pero  pero  sí,  le
[65:41] 
[65:41] compré  a  5  años,
[65:43] 
[65:43] eh,  dejó,  o  sea,  que  obviamente  había  él
[65:47] 
[65:47] me  dejó,  o  sea,  sí,  al  final  estas  cosas
[65:49] 
[65:49] nunca  son  fáciles  al  50%  con  nadie  y  más
[65:51] 
[65:51] siendo  amigo.
[65:52] 
[65:52] ¿Teníais  un  pacto  de  socios?
[65:54] 
[65:54] No,
[65:54] 
[65:54] no  teníais  ni  iba  a  decir  que  os
[65:56] 
[65:56] ayudara,  ¿no?  O  sea,  no  teníais  ni  pacto
[65:57] 
[65:57] de  socios,  ¿vale?  Error,
[65:59] 
[65:59] error  número  uno  de
[66:01] 
[66:01] Esto  no  lo  volviséis  a  hacer  nunca
[66:02] 
[66:02] empezar  una  empresa  5050  sin  pacto  de
[66:04] 
[66:04] sociedad.
[66:04] 
[66:04] ¿Sabes  lo  que  pasa?  Yo  empecé,  yo  estaba
[66:05] 
[66:05] en  el  banco.  Job  fue  un  hobby.  Yo  lo  yo
[66:08] 
[66:08] estaba  en  el  banco,  quería  tener  mi
[66:09] 
[66:09] propia  marca,  era  un  proyecto  que  él
[66:11] 
[66:11] tenía  su  propio  negocio.  Para  ninguno  de
[66:13] 
[66:13] los  dos  era  nuestro  core  business,  eh,
[66:16] 
[66:16] pero  para  mí  se  convirtió  en  core,
[66:17] 
[66:18] entonces  yo  ya  necesitaba  ciertas  cosas
[66:19] 
[66:19] de  él,  ¿no?  Que  que  bueno,  que  no  me  no
[66:22] 
[66:22] me  consideraba  que  no  me  las  podía  dar  y
[66:24] 
[66:24] entonces  yo  no  quería  seguir  avanzando,
[66:27] 
[66:27] eh,  si  no  tenía  por  lo  menos  el  control
[66:29] 
[66:29] de  la  compañía.
[66:30] 
[66:30] Eh,
[66:31] 
[66:31] y  recombaste  el  100%,  ¿eh?
[66:32] 
[66:32] Y  le  compré  el  100%,  sí,  el  50%.
[66:35] 
[66:35] Ahora  Hof  es  100%  ya,
[66:37] 
[66:37] ¿eh?  No,  ahora  es  un  85%  y  86  vendimos
[66:42] 
[66:42] un  vendí  un  14%  a  Family  Office  hace  un
[66:45] 
[66:45] año  y  medio.
[66:46] 
[66:46] Vale.  ¿Por  qué  vendiste  un  14%?
[66:49] 
[66:49] Un  tema  de  diversificación  patrimonial
[66:50] 
[66:50] puro  y  dura,
[66:51] 
[66:51] ¿vale?  O  sea,  era  un  tema  financiero  eh
[66:53] 
[66:53] de  tener  algo  líquido,
[66:56] 
[66:56] otro  tipo  de  inversiones.
[66:57] 
[66:57] He  avalado  en  hoz,  he  puesto  todo  en  hoz
[66:59] 
[66:59] y  quería  pues  eso.
[67:01] 
[67:01] Vale.  Y  esos  socios,  ¿qué  esperan  de  su
[67:02] 
[67:02] 14%?
[67:04] 
[67:04] Bueno,  es
[67:04] 
[67:04] ¿Qué  les  has  prometido  o  qué  les  has
[67:06] 
[67:06] ofrecido?  Prometido  no  se  puede
[67:07] 
[67:07] prometer,  pero
[67:08] 
[67:08] no  no no.  Bueno,  a  ver,  primero,  ¿les
[67:10] 
[67:10] gusta  la  marca?  Eh,
[67:12] 
[67:12] a  mí  también  me  gusta  y  no  sé  si  te  voy
[67:13] 
[67:13] a  comer  nada.  Bueno,  es  que  pero  es  que
[67:15] 
[67:15] en  moda  hay  una  cosa  que  es  feeling,
[67:18] 
[67:18] es  emocional.
[67:19] 
[67:19] Yo  no,  yo  no  le  puedo  meter  lo  que
[67:20] 
[67:20] quiera,  al  final  no  hay,  o  sea,  es  sí  es
[67:23] 
[67:23] 100%  emocional.  Entonces,  te  tiene  que
[67:25] 
[67:25] gustar  el  producto  y  tienes  que  confiar
[67:26] 
[67:26] básicamente  en  el  fundador.  Básicamente
[67:28] 
[67:28] gente  que  te  conocía  ya  de  mucho,  ¿o  no?
[67:30] 
[67:30] No,  no  los  conocía  de  nada.  De  hecho,  yo
[67:31] 
[67:31] he  tenido  muchos  byes  con  el  mundo  de  la
[67:34] 
[67:34] inversión,  eh,  porque  cuando  le  compré  a
[67:36] 
[67:36] mi  socio,  lo  primero  que  dice  es,
[67:37] 
[67:37] ostras,  me  voy  al  mercado,  o  sea,  le
[67:39] 
[67:39] compré  a  plazo,  dinero,  digo,  oye,  voy  a
[67:42] 
[67:42] vender  una  parte  para  poder  pagarle,
[67:44] 
[67:44] porque  digo  yo,  es  imposible  pagarle  lo
[67:45] 
[67:45] que  le  ofrecí  porque  al  final  eh  el  como
[67:48] 
[67:48] llegó  a  un  acuerdo  con  él,  que  esto  no
[67:50] 
[67:50] te  lo  he  contado,  era  se  bloqueó  la
[67:51] 
[67:51] situación,  oye,  ¿cuánto  vale?  ¿Quién  se
[67:53] 
[67:53] la  queda?  ¿Por  cuánto?  Entonces  yo  le
[67:55] 
[67:55] dije,  "Mira,  ya  desesperado  porque  no
[67:57] 
[67:57] sabía  cómo  hacerlo."  Le  dije,  "Yo  te  doy
[68:00] 
[68:00] este  dinero.  Si  me  lo  das  tú,  me  voy  yo.
[68:03] 
[68:03] Y  si  me  lo  te  lo  y  si  no  me  lo  puedes,
[68:05] 
[68:05] no  me  lo  quieres  dar  tú,  te  lo  doy  yo."
[68:06] 
[68:06] Esto  es  una  subasta,  la  holandesa  se
[68:07] 
[68:07] llama.  Tiene  un  nombre  esto.
[68:08] 
[68:08] No  fue  subasta  porque  yo  le  di  un  precio
[68:10] 
[68:10] y  le  dije,  "Mira,  rápida,  una  rápida,
[68:12] 
[68:12] dije,  mira,  este  esto
[68:13] 
[68:13] si  lo  aceptas  te  lo  pago,  si  no  lo
[68:15] 
[68:15] aceptas  me  lo  compras  tú  a  mí."
[68:16] 
[68:16] Exacto.  Porque  es  la  única  forma  de
[68:18] 
[68:18] recomprar  un  50%.  Si  no,  empiezas  en
[68:20] 
[68:20] bucles,  en  precio,  en  discusión.  Bueno,
[68:22] 
[68:22] de  hecho  no  te  garantiza  nada  porque  el
[68:23] 
[68:23] otro  puede  decir  no  y  se  queda  con  su
[68:25] 
[68:25] 50%  en  su  casa  de  socios.
[68:27] 
[68:27] Lo  que  pasa  que  yo  tenía  muy  claro  que
[68:28] 
[68:28] iba  a ser  entonces  tú  te  vas
[68:29] 
[68:29] Claro.  Yo
[68:30] 
[68:30] y  lo  vuelves  a  montar.
[68:31] 
[68:31] Exacto.  Yo,  o  sea,
[68:32] 
[68:32] y  como  no  hay  pacto  de  socios,  tampoco
[68:33] 
[68:33] quedará  muy  claro  que  está  incluido  en
[68:36] 
[68:36] esa  SL  y  que  no.
[68:37] 
[68:37] No,  eso  eso  no.  Exacto.  Eh,  es  la  única
[68:40] 
[68:40] forma.
[68:40] 
[68:40] Hay  que  hacer  impacto  de  socios,  ¿no?
[68:41] 
[68:41] Esto  lo  hemos  aprendido  todos  hemos
[68:43] 
[68:43] hecho  empezar  empresas  impacto  de
[68:44] 
[68:44] socios,  pero  bueno,  el  tema  del  inversor
[68:46] 
[68:46] salía.
[68:47] 
[68:47] ¿A  qué  valoración  llegasteis  en  ese
[68:49] 
[68:49] momento?
[68:50] 
[68:50] cuando  estaba  él,  o  sea,  cuando  cuando
[68:51] 
[68:51] cuando  la  empresa  facturaba  3  millones  y
[68:53] 
[68:53] ganaba  algo,  entiendo,  pero  casi  nada.
[68:55] 
[68:55] Pues  nada,  una  vez  ventas  le  dice
[68:57] 
[68:57] 3  millones,
[68:58] 
[68:58] sí,  más  o  menos
[68:59] 
[68:59] que  no  los  tenías  y  tuviste  que  luego
[69:00] 
[69:01] con  los  años
[69:02] 
[69:02] dividendos  o  cosas.
[69:04] 
[69:04] Exacto,  exacto.  Sí,  dividendo,  ayuda.  Mi
[69:07] 
[69:07] mujer  que  también  tiene  empresa,  me  dejó
[69:08] 
[69:08] dinero.  O  sea,  bueno,  pues  al  final  lo
[69:10] 
[69:10] que  se  hace  para  eso  es  como  un  bebé,
[69:11] 
[69:12] ¿no?  Lo  que  se  hace  por  tu  hijo,  ¿no?
[69:13] 
[69:13] Pues  esto  es,
[69:13] 
[69:13] o  sea,  tú  tenías,  perdona,  eh,  tenías
[69:15] 
[69:15] avales  personales,
[69:16] 
[69:16] ¿sí?  para  la  empresa.
[69:18] 
[69:18] Sí.
[69:18] 
[69:18] Más  una  deuda  personal
[69:20] 
[69:20] para  tu  socio.
[69:21] 
[69:21] Correcto.
[69:21] 
[69:21] De  bastante  pasta.
[69:22] 
[69:22] Mucha  pasta.
[69:24] 
[69:24] O  sea,  que  si  llega  no  ir  bien  job,
[69:26] 
[69:26] si  llega  a  ir  en  Job,  pues  bueno,  con
[69:28] 
[69:28] los  bancos  ya  estaba  servido,  ¿eh?  O
[69:29] 
[69:29] sea,  no  pasaba  nada  tampoco.
[69:32] 
[69:32] Peor  no  iba  a  ir,  o  sea,  que
[69:33] 
[69:33] no  te  cambiaba  mucho  la  foto,
[69:34] 
[69:34] ¿no?  Pero  pero  bueno,  al  final  creo  que
[69:36] 
[69:36] es  una  forma  sana  de  romper  una
[69:37] 
[69:37] relación,  o  sea,  esto  es  como  un
[69:39] 
[69:39] matrimonio,  ¿no?  Yo  creo  que  fue  sano.
[69:41] 
[69:41] Eh,
[69:42] 
[69:42] hay  que  tener  las  conversaciones
[69:43] 
[69:43] difíciles  y  hay  que  estar  alineado  y  hay
[69:44] 
[69:45] que  tener  un  pacto  de  socios.
[69:45] 
[69:45] Exacto.  Sí.  Eso,  eso,  eso  aprendido,
[69:48] 
[69:48] pero  bueno,  el  caso  que  fui  al  mercado  y
[69:50] 
[69:51] ese  fue  el  año  que  pasé  luego  enseguida
[69:52] 
[69:52] e  eso  fue  empecé  a  negociar  en  octubre
[69:54] 
[69:54] con  3  millones  y  algo  de  de  de  ventas,
[69:58] 
[69:58] enseguida  crecimos  y  justo  cuando  fui  al
[69:59] 
[70:00] mercado  fue  el  año  de  17,  de  5  a  17
[70:02] 
[70:02] dije,  ya  no  necesito  socio.  Sí,  sí,  con
[70:03] 
[70:03] lo  de  17  ya  voy  y  tal.
[70:05] 
[70:06] Exacto.  Cancel,  cancel  el  proceso  de  de
[70:10] 
[70:10] Maneir  y
[70:10] 
[70:10] ese  proceso  que  tenías,  un  banquero.
[70:12] 
[70:12] Sí.  Santander,
[70:13] 
[70:14] ¿no?
[70:15] 
[70:15] Más  pequeñito.
[70:16] 
[70:16] Sí,  más  pequeñito.
[70:16] 
[70:16] Vale.  Y  y  cuando  acaba  llegando  esta
[70:18] 
[70:18] inversión,  eh,  la  buscas  tú,  contratas
[70:20] 
[70:21] un  banquero  también  y  le  dices,  "Me
[70:22] 
[70:22] quiero  vender  un  porcentaje."  Lo  hice
[70:23] 
[70:23] con  Blue  Bull,  con  Joaquín,  que  se  ha
[70:25] 
[70:25] convertido  en  muy  buen  amigo  mío,
[70:27] 
[70:27] que  creo  que  escuchaba  podcast  porque
[70:28] 
[70:28] por  eso  por  eso  por  eso  lo  he  dicho,
[70:29] 
[70:29] digo,  no  lo  he  dicho,  digo,  tenía  que
[70:30] 
[70:30] haberlo  dicho,  [ __ ]  que  además  es  muy
[70:31] 
[70:31] amigo  mío.
[70:32] 
[70:32] Eh,  hice  hice  hice  el  hice  la  ronda,  la
[70:36] 
[70:36] cancelé,  al  tiempo,  volví  a  abrirla  para
[70:39] 
[70:39] diversificación  patrimonial.  Vale,
[70:42] 
[70:42] tú  qué  le  dices  í  a  Joaquín,  qué
[70:43] 
[70:43] valoración,  qué  rango  de  valoraciones  te
[70:45] 
[70:45] planteas  tú  ahí.
[70:46] 
[70:46] Eh,  bueno,  ahí  no  me  acuerdo.  Yo  quería,
[70:48] 
[70:48] yo  quería  pagar  la  deuda  mi  sociedad,  me
[70:49] 
[70:49] da,  o  sea,  yo
[70:51] 
[70:51] No,  pero  ahora,  ahora  digo,  cuando  has
[70:52] 
[70:52] vendido  ese  14%.
[70:53] 
[70:54] Bueno,  eso  eso  al  final  lo  hice  al  final
[70:56] 
[70:56] no  lo  hice  con  él  porque  lo  hice  de  una
[70:59] 
[70:59] forma  muy  random,  no  buscaba  inversión.
[71:03] 
[71:03] Entonces  uno  de  los  socios  es  son  es
[71:06] 
[71:06] Manel  Cerqueda  de  Anbank.  Entonces  hablé
[71:08] 
[71:08] con  Carlos  Anso  a  través  de  Devor  por
[71:10] 
[71:10] otra  cosa  y  entonces  me  dijo,  "Oye,  ¿tú
[71:12] 
[71:12] no  querrías?"  O  sea,  entonces,  bueno,
[71:13] 
[71:13] circunstancias  de  la  vida,  esto  que
[71:14] 
[71:14] dices  nunca  va  a  pasar.  Pues  hablo  con
[71:17] 
[71:17] él,  le  encajó  el  proyecto  y  en  tres
[71:19] 
[71:19] meses  firmamos.  Eh,  cero  discusiones,  un
[71:22] 
[71:22] pacto  de  socios  super  creo  que  bueno,
[71:24] 
[71:24] para  mí.
[71:24] 
[71:24] Claro,  ahora  hay  pacto  de  socios,  este
[71:26] 
[71:26] socio  minoritario,
[71:27] 
[71:27] pero  bueno,  fue  como  muy  fácil.
[71:29] 
[71:29] Vale.  ¿Y  cómo  habéis  valorado  la  empresa
[71:30] 
[71:30] en  esta  en  esta  ronda  o  en  esta  compra?
[71:33] 
[71:33] estuvo  en  torno  a  60,  65  al  final  como
[71:36] 
[71:36] también  como  secundario  y  un  descuento
[71:37] 
[71:37] secundario
[71:38] 
[71:38] cercano  a  una  vez  facturación.
[71:40] 
[71:40] Eh,  eso  fue  hace  poco.
[71:42] 
[71:42] Sí,  correcto.  Sí.  Julio  del  año  hace  año
[71:44] 
[71:44] y  medio,  sí.
[71:44] 
[71:44] Ah,  año  no.  Entonces,  más  de  una  vez  una
[71:47] 
[71:47] y  ve
[71:49] 
[71:49] una  y  pico  facturación.
[71:51] 
[71:51] Sí,  sí.  Bueno,  nos  fuimos  a  Ebidda,  pero
[71:52] 
[71:52] vamos,  Evidda  era  5  y  medio,  creo,  en
[71:54] 
[71:54] esa  época.  Vale.
[71:55] 
[71:55] Eh,  pero  bueno,  lo  importante  para  mí
[71:57] 
[71:57] esa  operación  no  era  la  valoración,  o
[71:58] 
[71:58] sea,  era,  o  sea,  ayuda,
[72:01] 
[72:01] ayuda,
[72:01] 
[72:01] porque  al  final  o  te  vendes  más
[72:03] 
[72:03] porcentaje  o  te  llega  menos  dinero.  La
[72:04] 
[72:05] valoración  es  muy  importante.
[72:06] 
[72:06] O  sea,  era  importante,  pero  para  mí  era
[72:07] 
[72:07] más  importante  el  pacto  de  socios,
[72:09] 
[72:09] ¿vale?  Sí,
[72:09] 
[72:09] para  mí,  o  sea,  yo  quería,  o  sea,  yo  lo
[72:11] 
[72:11] que  no  quería  era  tener  a,  o  sea,  yo
[72:13] 
[72:13] quería  tener  control  de  la  compañía
[72:15] 
[72:15] super  importante.
[72:16] 
[72:16] Y  querías  diversificar  tu  patrimonio
[72:17] 
[72:17] porque  para  tener  control  de  la  compañía
[72:19] 
[72:19] te  quedabas  como  estabas,  que  tenías  más
[72:21] 
[72:21] control  de  la  compañía.
[72:23] 
[72:23] Bien  apuntado.  Entonces  esas  dos  cosas
[72:25] 
[72:25] eran  mi  prioridad.  La  tercera  la
[72:26] 
[72:26] valoración.  O  sea,  está  ceder  valoración
[72:30] 
[72:30] en  vas  a  tener  un  pacto  de  socio.  Bueno,
[72:32] 
[72:32] o  sea,  esta  gente  eh  volviendo,  ¿qué  qué
[72:34] 
[72:34] espera?  ¿Espera  venderse  las  acciones
[72:36] 
[72:36] más  adelante?  ¿Espera  dividendos?  No,  yo
[72:38] 
[72:38] yo  yo,  o  sea,  yo  creo  que  esperan  vender
[72:40] 
[72:40] las  acciones.  Hay  hay  son  este  es  un
[72:43] 
[72:43] fondo  pequeñito,  el  de  Manil,  luego  hay
[72:45] 
[72:45] Family  Office,  eh,  que  que  a  él  le  da  un
[72:48] 
[72:48] poco  más  igual  el  tiempo,  la  verdad,
[72:49] 
[72:49] porque  no  no  tienes  no  tienen  eh  salida
[72:52] 
[72:52] y  esto  pues  como  cualquier  fondo  pues
[72:53] 
[72:53] querrá  salir  dentro  de  5  o  6  años,  pues
[72:55] 
[72:55] supongo  que  querrá  salir  y  querrá
[72:57] 
[72:57] multiplicar  pues  como  todos  esos  fondos,
[72:58] 
[72:58] ¿no?  Eh,
[73:00] 
[73:00] ¿qué  va  a  pasar  con  Hof?
[73:03] 
[73:03] Mira,  yo,
[73:04] 
[73:04] ¿qué  quieres  que  pase  con  Jof?
[73:06] 
[73:06] Yo  la  verdad  que  a  mí  me  encantaría  que
[73:08] 
[73:09] se  convirtiera  en  una  marca,  como  has
[73:10] 
[73:10] dicho  al  principio,  reconocida  mundial,
[73:12] 
[73:12] eh,  que  creo  que  todavía  estamos  lejos,
[73:14] 
[73:14] o  sea,  somos  una  marca  que  cada  vez  se
[73:15] 
[73:15] conoce  más,  eh,  que  estamos  haciendo  las
[73:17] 
[73:17] cosas  bien,  pero  que  todavía  nos  queda
[73:19] 
[73:19] mucho  mundo  por  delante,  eh,  y  a  mí  me
[73:22] 
[73:22] gusta  lo  que  estoy  creando  en  Hoff.  Me
[73:25] 
[73:25] gusta.  E
[73:27] 
[73:27] va  a  ser,  voy  a  estar  siempre  en  Hof,  no
[73:29] 
[73:29] lo  sé.  Eh,  a  día  de  hoy  yo  yo  creo  que
[73:33] 
[73:33] estoy  ilusionado  con  el  proyecto,  estoy
[73:34] 
[73:34] contento,  me  levanto  contento,  eh,  y
[73:37] 
[73:37] mientras  eso  ocurra,  pues  seguiré
[73:39] 
[73:39] peleando  por  algo  que  además  creo  que  eh
[73:42] 
[73:42] es  muy  bonito,  que  es  crear  algo,  ¿no?
[73:44] 
[73:44] Eh,  y  porque  además  creo  que  los
[73:46] 
[73:46] emprendedores  crear  varias  cosas  es
[73:48] 
[73:48] complicado,  eh,  porque  al  final  cuando
[73:50] 
[73:50] crean  un  buen  proyecto,  el  segundo
[73:53] 
[73:53] hay  de  todo.  Hay  gente,  como  me  decías
[73:55] 
[73:55] el  otro  día,  que  había  venido  un  chico
[73:56] 
[73:56] que  tenía  cinco  empresas  y  tal,  no  es  lo
[73:58] 
[73:58] normal,
[73:59] 
[73:59] ¿eh?  Lo  normal  es  que  los  emprendedores
[74:01] 
[74:01] al  final
[74:02] 
[74:02] una  buena
[74:02] 
[74:02] tengan  una  buena
[74:03] 
[74:03] muchos  que  tienen  una  buena  y  si  es  esta
[74:05] 
[74:05] la  única  buena
[74:07] 
[74:07] y  me  la  voy  a  vender  demasiado  temprano,
[74:08] 
[74:08] no  por  no  por  el  dinero,  eh  llega  un
[74:10] 
[74:10] punto  donde  yo  ya  tengo  una  ambición  más
[74:12] 
[74:12] eh  personal  del  proyecto.  Al  final  el
[74:15] 
[74:15] dinero  eh  bueno,  podría  venderlo  o
[74:17] 
[74:18] ahora,  o  sea,  quiero  decir,  al  final  no,
[74:20] 
[74:20] pero  que  seguramente  eh  financieramente
[74:22] 
[74:22] tú  estás  tranquilo,
[74:23] 
[74:23] ¿no?  No  espero  más  valoración  por
[74:25] 
[74:25] aguantar  más  tiempo.  Yo  espero  que  Hob
[74:27] 
[74:27] se  consolide,  o  sea,  además  yo  ahora
[74:29] 
[74:29] hemos  abierto  esta  fracción  de  Madrid  y
[74:32] 
[74:32] yo  voy  estoy  ilusionado,  estoy  como  un
[74:34] 
[74:34] niño  pequeño,  ¿no?  Y  eso  al  final  pues
[74:36] 
[74:36] no  te  lo  da  el  dinero,  o  sea,  son  la
[74:38] 
[74:38] emoción  son  momentos,  ¿no?  Y  para  mí,
[74:40] 
[74:40] Hoff,  pues  es  emoción  y  son  momentos,
[74:42] 
[74:42] ¿no?  Buenos  y  malos,  eh,  también  hay
[74:44] 
[74:44] malos,  eh,  eh,  y  entonces  no  hay  un  plan
[74:49] 
[74:49] para  salir  de  Hof,  ni  hay  un  plan  para
[74:51] 
[74:51] venderla.  Obviamente,  pues  él  tendrá  que
[74:53] 
[74:53] salir  con  su  porcentaje.  ¿Y
[74:54] 
[74:54] con  quién  te  comparas?
[74:56] 
[74:56] que  comparar  quizá  no  es  la  palabra,
[74:58] 
[74:58] ¿eh?  Pero  si  tú  ves  marcas  de  zapatos,
[75:00] 
[75:00] marcas  de  sneakers  relativamente
[75:02] 
[75:02] parecidas  que  digas  algún,  o  sea,  me
[75:04] 
[75:04] gustaría  ser  como  ellos  o  me  gustaría
[75:06] 
[75:06] ganarles.  Tú  eliges  la  cantidad  de
[75:08] 
[75:08] agresividad  en  la  comparación.
[75:10] 
[75:10] V.  No,  no  voy  a  decir  me  gustaría  ser
[75:11] 
[75:11] como  ellos  porque  creo  que  una  de  las
[75:14] 
[75:14] cosas  que  Hoff  tiene  y  que  tiene  una
[75:16] 
[75:16] marca  es  autenticidad.  Entonces,
[75:17] 
[75:17] sí,  a  nivel  de  empresa  más  que  a  nivel
[75:19] 
[75:19] de  marca.  Mira,  a  mí  a  nivel  de  empresa
[75:20] 
[75:20] me  gusta  mucho  Bella,  que  son
[75:21] 
[75:21] competidores,  pero  me  encanta  lo  que
[75:23] 
[75:23] hacen,  eh,  sobre  todo  por  la  filosofía
[75:25] 
[75:25] de  los  fundadores,  la  sostenibilidad,
[75:27] 
[75:27] todo,  todo  lo  que  promueven,  me  parece
[75:29] 
[75:29] que  es  algo  increíble.  Me  parece  que  muy
[75:30] 
[75:30] pocos  fundadores  así,  eh,  ellos  no  hacen
[75:32] 
[75:32] publicidad,  ellos  nunca  van  a  vender  la
[75:34] 
[75:34] empresa.  Ellos  han  dicho  los  fundadores
[75:36] 
[75:36] que  prefieren  tener  10  pequeñas  bellas
[75:39] 
[75:39] que  una  bella  super  grande.  O  sea,  me
[75:41] 
[75:41] gusta  lo  que  hacen.  A  mí  me  gusta  mucho
[75:43] 
[75:43] los  emprendedores  y  me  gusta  la  gente
[75:44] 
[75:44] que  lo  hace  bien,  ¿no?  Ellos  lo  hacen
[75:45] 
[75:45] muy  bien.  Eh,  luego  ya  a  nivel  marcas
[75:50] 
[75:50] moda,  pues  oye,  Jackemus  lo  czoó  muy
[75:51] 
[75:51] bien.
[75:53] 
[75:53] Yemus  eso  es  de  ropa,  pero  está  haciendo
[75:54] 
[75:54] muy  bien.  O  sea,  lo  czo  muy  bien.
[75:57] 
[75:57] en  sneakers  y  creo  que  marcas
[76:01] 
[76:01] que  están  haciendo  muy  bien  como  New
[76:03] 
[76:03] Balance,  que  al  final  es  la  que  conoce
[76:04] 
[76:04] todo  el  mundo,
[76:06] 
[76:06] y  yo  creo  que  Hof  también  lo  está
[76:07] 
[76:07] haciendo  muy  bien  y  estamos  peleando  con
[76:09] 
[76:09] gente  muy  grande  y  eso  creo  que  es  unas
[76:11] 
[76:11] un  mérito  que  tiene  Hof  desde  España,
[76:13] 
[76:13] que  no  hay  ninguna  marca  de  sneakers
[76:16] 
[76:16] pura  de  sneakers  que  esté  compitiendo  o
[76:18] 
[76:18] esté  en  sitios  al  lado  de  pues  todas  las
[76:21] 
[76:21] grandes,  ¿no?  Eh,  y  bueno,  pues  es  un
[76:23] 
[76:23] reto,  ¿no?  pelearte  con  bichos  como  New
[76:25] 
[76:25] Balance  o  Nike  o  todos  estos  que  al
[76:26] 
[76:27] final  son  performance  tiene  mucha  parte
[76:28] 
[76:28] de  lifestyle,  muchísima,  eh,  pues  creo
[76:30] 
[76:30] que  es  un  reto,  creo  que  es  muy  bonito  y
[76:32] 
[76:32] creo  que  al  final  es  es  algo  que  que  oye
[76:34] 
[76:34] que  tenemos  estar  orgullosos  desde  desde
[76:36] 
[76:36] Hof,  yo  y  todo  el  equipo.
[76:39] 
[76:39] Cuéntanos  antes  de  de  ir  cerrando,  ¿de
[76:41] 
[76:41] dónde  de  dónde  sales  tú?  ¿Cómo  llegas?
[76:42] 
[76:42] ¿Has  hablado  de  Banco  Santander?  ¿Has
[76:44] 
[76:44] hablado  que  eres  banquero  y  que  tenías
[76:46] 
[76:46] familia  zapatera,  ¿no?  Cuéntanos  un  poco
[76:47] 
[76:47] cuál  es  tu  historia.
[76:49] 
[76:49] Pues  a  ver,  yo  siempre  yo  he  vivido  el
[76:50] 
[76:51] emprendimiento  desde  pequeño.  Mi  madre
[76:52] 
[76:52] tenía  una  empresa  de,  o  sea,  un  taller
[76:53] 
[76:53] pequeñito  de  manualidades.  Eh,  cuando  yo
[76:56] 
[76:56] acaba  del  cole  siempre  al  taller  de  ella
[76:58] 
[76:58] y  mi  padre  tiene  una  empresa  de  calzado.
[76:59] 
[76:59] En  el  Che  pues  había  mucha  industria  de
[77:01] 
[77:01] calzado  hace  muchos  años.  Eh,  de  una
[77:04] 
[77:04] empresa  salía  mucha,  mi  padre  era
[77:05] 
[77:05] cortador  de  piel,  mi  abuela  era  cortador
[77:06] 
[77:06] de  piel  y  bueno,  mi  padre  uno  de  los
[77:08] 
[77:08] trabajos  pues  oye,  dio  la  oportunidad  y
[77:09] 
[77:09] se  montó  su  propia  empresa,  eh,  y  la
[77:12] 
[77:12] tuvo  25  años  y  la  la  cerrado  estudiando
[77:14] 
[77:14] yo  la  la  carrera.  estudio  marketing.  Eh,
[77:17] 
[77:17] entonces  yo  yo  siempre  me  he  visto
[77:18] 
[77:19] trabajando  con  mi  padre,  o  sea,  era  como
[77:20] 
[77:20] mi  única,  yo  yo  no  concebía  trabajar
[77:22] 
[77:22] para  otro  porque  no  lo  tenía  ni  en  la
[77:23] 
[77:23] cabeza.  O  sea,
[77:24] 
[77:24] si  ya  es  curioso,  ¿no?  Pero  si  ya  hay
[77:25] 
[77:25] una  empresa  en  casa,  ¿para  qué  necesitas
[77:27] 
[77:27] otra?
[77:28] 
[77:28] Pues  trabajas  en  la  empresa  de  la
[77:29] 
[77:29] familia,  ya  está,  no  es  que  ni  te  lo
[77:31] 
[77:31] planteas  el  mundo  emprendedor,  no, no,
[77:32] 
[77:32] no.  O  sea,  yo  ya,  o  sea,  yo  lo  tenía
[77:33] 
[77:33] claro.  Yo  en  acabar  de  estudiarme  iba  a
[77:35] 
[77:35] trabajar  con  mi  padre,
[77:37] 
[77:37] e  y
[77:38] 
[77:38] lo  hiciste,
[77:39] 
[77:39] ¿no?  Porque  cerró  estudiando  yo  la
[77:40] 
[77:40] carrera.  el  cerró,  o  sea,  cuando  todos
[77:42] 
[77:42] los  asiáticos  empiezan  a  fabricar  en
[77:44] 
[77:44] Elche,  bueno,  Elche  y  todos  los
[77:46] 
[77:46] sectores,  eh,  pues  juguete,  textil,
[77:50] 
[77:50] calzado,  pues
[77:51] 
[77:51] o  sea,  la  globalización
[77:52] 
[77:52] lo  que  hizo  fue  que  todo  el  mundo,  todas
[77:54] 
[77:54] las  marcas  se  fueron  a  Asia,  básicamente
[77:55] 
[77:55] porque  ellos  aprendieron  muy  rápido  y  la
[77:58] 
[77:58] lo  hacían  muy  bien  y  no  se  podía
[78:00] 
[78:00] competir  contra  ellos.  precioso,  mucho
[78:02] 
[78:02] más  bajo,  sobre  todo  el  China  de  hace
[78:03] 
[78:03] muchos  años,  ¿eh?  Entonces,  bueno,  pues
[78:05] 
[78:05] él  cerró,  yo  estudié  marketing  y
[78:07] 
[78:07] te  quedaste  sin  trabajo.  [risas]
[78:08] 
[78:08] Me  quedé  sin  trabajo.  Eh,  empecé  eso,  yo
[78:11] 
[78:11] acabé  2007.  Eh,
[78:13] 
[78:13] buen  año  para  acabar  la  carrera.  En
[78:15] 
[78:15] España,  por  si  hay  alguien  muy  joven  que
[78:17] 
[78:17] no  lo  tiene  en  la  cabeza,  2007,  eh,  está
[78:20] 
[78:20] empezando  a  estallar  la  gran  crisis
[78:22] 
[78:22] mundial  financiera  y  en  España
[78:24] 
[78:24] multiplicada  por  la  inmobiliaria  y  por
[78:26] 
[78:26] bueno,  una  desolación
[78:28] 
[78:28] a  nivel  económico.
[78:29] 
[78:29] Pues  ahí  empecé  yo
[78:32] 
[78:32] sin  trabajo,  con  carrera  y  encima
[78:33] 
[78:34] estudiando  marketing,  que  éramos
[78:35] 
[78:35] rarísimos  en  esa  época.  era,  "Pero  tú,
[78:36] 
[78:36] pero  tú  qué  haces  como  marketing."  Y
[78:39] 
[78:39] entonces  eh  mi  experiencia  de  marketing
[78:40] 
[78:40] duró  muy  poco,  tres  meses,  porque  la
[78:41] 
[78:41] empresa  se  fue  a  pique.  Eh,  y  entonces
[78:43] 
[78:44] mi  hermana,  que  sí  que  había  coincido
[78:45] 
[78:45] con  mi  padre,  empezó  en  el  Santander  y
[78:47] 
[78:47] me  dijo,  "Oye,  pues,  ¿por  qué  no
[78:48] 
[78:48] empiezas  en  el  Santander?"  Que  en  esa
[78:49] 
[78:49] época  los  bancos  crecían  mucho,  metían
[78:51] 
[78:51] mucha  gente  y  y  entonces  decidí  meterme
[78:54] 
[78:54] por  un  tiempo.
[78:55] 
[78:55] Pero,  ¿hacías  marketing  o  ibas  a  una
[78:57] 
[78:57] oficina?
[78:57] 
[78:57] Estaba  comercial.
[78:59] 
[78:59] Esa  comercial,  estaba  en  una  oficina,
[79:01] 
[79:01] pero  era  mi  trabajo  de,  oye,  pues  hasta
[79:03] 
[79:03] que  me  salga  de  marketing  2008
[79:04] 
[79:04] para  ingresar  algo.
[79:05] 
[79:05] Exacto.  O  sea,  para  trabajar  acabado  la
[79:07] 
[79:07] carrera  tenía  No,  empecé  en  Valencia.
[79:09] 
[79:09] En  Valencia.
[79:09] 
[79:09] Eh,  eso  fue  2007.  Yo  entré  en  diciembre
[79:11] 
[79:11] de  2007,  última  hornada  que  entró  al
[79:13] 
[79:13] banco,  porque  en  2008  se  murieron,  o
[79:15] 
[79:15] sea,  casi  se  mueren  los  bancos.  Eh,
[79:18] 
[79:18] entonces,  bueno,  eh,  mi  periodo  de
[79:20] 
[79:20] prueba  del  banco,  o  sea,  de  estar  un
[79:21] 
[79:21] poquito  en  el  tiempo  duró  10  años.  Me
[79:22] 
[79:22] fue  muy  bien.  Me  ascendieron,  me
[79:23] 
[79:24] hicieron  director  de  principal,
[79:26] 
[79:26] e  ti  una  oficina  de  30  personas  con  29
[79:28] 
[79:28] años.  O  sea,  tuvo  una  buena  carrera  el
[79:29] 
[79:29] banco,  luego  acabito  de  transformación.
[79:32] 
[79:32] Eh,  resumiendo  mucho,  eh,  pues  el  banco
[79:34] 
[79:34] al  final  como  es  una  multinacional,  te
[79:36] 
[79:36] va  poniendo  pues  caramelito,  pues  los
[79:39] 
[79:39] iba  cogiendo  y  al  final  era  muy
[79:40] 
[79:40] complicado  salir,  eh,  hasta  yo  sabía  que
[79:42] 
[79:42] quería  aprender,  básicamente,  quería
[79:43] 
[79:43] montarme  algo.  Eh,  y  fue  un  poco  en  la
[79:46] 
[79:46] historia  con  con  mi  socio  que  que  era  un
[79:48] 
[79:48] amigo  que  le  dije  yo  ya  que  las  sneakers
[79:50] 
[79:50] estaban  empezando  a  pegar  bastante
[79:52] 
[79:52] fuerte,  eh,  y  bueno,  básicamente  lo  que
[79:54] 
[79:54] le  dije  es,  oye,  ¿por  qué  no  montamos
[79:55] 
[79:55] esto?  No,  y  se  fue  mi  salida  del  banco
[79:57] 
[79:57] al  emprendimiento  como  un  side  project,
[79:59] 
[79:59] un  hobby  que  al  final  se  convirtió  en  un
[80:00] 
[80:00] proyecto  de  vida.
[80:02] 
[80:02] Muy  bien.  Oye,  enhorabuena,  buena  buena
[80:04] 
[80:04] trayectoria.  Antes  de  de  dejarte  ir  a
[80:06] 
[80:06] comer,  eh,  tú,  ¿dónde
[80:10] 
[80:10] dónde  aprendes,  dónde  te  formas  y  dónde
[80:11] 
[80:11] te  inspiras?  Recomiéndanos  tus  fuentes.
[80:14] 
[80:14] Pues  a  ver,  yo  soy  de  redes  sociales,
[80:17] 
[80:17] Pinterest  me  gusta  mucho.  Eh,
[80:20] 
[80:20] Pinterest  es  la  que  más  uso,  eh,
[80:21] 
[80:21] pero  a  nivel  de  moda,
[80:23] 
[80:23] nivel  de  moda,  inspiración,  diseño,  me
[80:25] 
[80:25] encanta.  Eh,  y  la  verdad  que  la  última
[80:29] 
[80:29] inspiración  fuerte  que  he  tenido  fue
[80:30] 
[80:30] cuando  fui  a  Seú,  que  que  no  sé  si  has
[80:32] 
[80:32] estado,
[80:32] 
[80:32] ¿no?
[80:33] 
[80:33] Seú  es  el  bueno,  es  la  capital  del  ritel
[80:36] 
[80:36] mundial,  eh,  o  sea,  están  20  años
[80:39] 
[80:39] avanzados  a  cualquier  eh  país.
[80:43] 
[80:43] ¿Qué  viste  ahí?  E  pues  ahí,  mira,  aparte
[80:45] 
[80:45] de  tener  la  suerte  de  estar  con  el
[80:46] 
[80:46] fundador  Gentel  Monster,  no  sé  si  te
[80:47] 
[80:47] suena  Gentel  Monster,  es  una  marca  de
[80:49] 
[80:49] gafas,
[80:49] 
[80:49] como  puedes  ver  en  el  mundo  de  la
[80:51] 
[80:51] tecnología  es  superinesante  este  caso
[80:53] 
[80:53] está  malorados  en  4  billions  o  algo  así.
[80:56] 
[80:56] Es  una  locura.  Ahora  han  hecho  Monster.
[80:58] 
[80:58] Gentle  Monster.  Han  hecho  una  cola,  ha
[81:00] 
[81:00] entrado
[81:02] 
[81:02] eh  Google,  creo  que  se  ha  puesto  100
[81:03] 
[81:03] millones  por  un  2%  o  algo  así,  creo,
[81:06] 
[81:06] para  hacer  las  gafas  como  meta  con
[81:08] 
[81:08] con  Rivan.  Eh,  bueno,  es  una  locura,
[81:11] 
[81:11] hacen  tiendas  experienciales,  eh,  y
[81:13] 
[81:13] entonces  estuve  con  el  fundador  porque
[81:14] 
[81:14] fui  a  China  por  un  inversor  que  quería
[81:16] 
[81:16] llevar  la  marca  china,  que  al  final  decí
[81:17] 
[81:17] que  no  que  no  era  el  momento.  E  y  bueno,
[81:20] 
[81:20] o  sea,  él  y  el  mundo  del  Monster  me
[81:22] 
[81:22] dijo,  "Ostra,  esto  en  España  no  existe,
[81:24] 
[81:24] ¿no?  O  sea,  tiendas  de  tres  pisos,  eh,
[81:27] 
[81:27] la  diferencia  con  el  mundo  es  que  ellos
[81:29] 
[81:29] la  primera  planta  la  hacen  experiencial
[81:31] 
[81:31] y  entonces  subes  el  producto  arriba,  o
[81:33] 
[81:33] sea,  no  no  es  como  aquí  que  el  producto
[81:34] 
[81:34] cerca  de  la  puerta  para  que  te  lo  vean."
[81:36] 
[81:36] No,  no,  ahí  es  te  dejo  flipado,
[81:38] 
[81:38] básicamente.
[81:38] 
[81:38] O  sea,  no  hay  ni  el  producto
[81:40] 
[81:40] en  muchas  tiendas  abajo,  o  sea,  hay  una
[81:42] 
[81:42] tienda  que  se  llama  Aerrero,  por
[81:43] 
[81:43] ejemplo,  que  entras  a  la  tienda  y  es  una
[81:45] 
[81:45] roca  gigante,  o  sea,  como  tipo  meteorito
[81:47] 
[81:47] con  una  música  a  toda  [ __ ]  luces
[81:49] 
[81:49] como  como  un  museo,  un  sitio  que  vas  ahí
[81:51] 
[81:51] a  flipar.  Exacto.  Y  entonces  cuando
[81:54] 
[81:54] dices,  "Hostia,  voy  a  subir  a  ver  qué
[81:55] 
[81:56] está  el  producto,  ¿no?
[81:57] 
[81:57] Y  entonces  y  luego  tiendas  que  tiendas,
[82:00] 
[82:00] bueno,  otro  nivel  en  cuanto  a  estética,
[82:03] 
[82:03] eh,  conceptualización,  experiencia  real,
[82:05] 
[82:05] porque  aquí  en  España  hay  mucha,  en
[82:07] 
[82:07] Retel  hay  mucho  de  eh  quiero  montar  una
[82:09] 
[82:09] tienda  experiencia  y  al  final  entras  a
[82:10] 
[82:10] la  tienda  y  dices,  pues  es  una  tienda,
[82:12] 
[82:12] dos  pantallas  y  ya  está,  ¿no?  Eh,  y
[82:15] 
[82:15] bueno,  y  de  esto  viene  la  tienda  que
[82:16] 
[82:16] hemos  abierto,  eh,  Velázquez,  eh,  que  es
[82:19] 
[82:19] un  mini  museo,  eh,  y  viene  inspirado  por
[82:22] 
[82:22] esto,  por  este  viaje,  eh,  que  de  hecho
[82:23] 
[82:23] la  historia  de  la  tienda,  eh,  es  que
[82:25] 
[82:25] cuando  justo  llegué  a  Alicante  dije,
[82:28] 
[82:28] "Tengo  que  montar  una  tienda  así  en
[82:30] 
[82:30] Madrid  porque  es  nuestro  donde  más
[82:31] 
[82:31] vendemos  y  donde  empezamos.  Tengo  que
[82:33] 
[82:33] montar  una  tienda."
[82:34] 
[82:34] Casualidad  que  este  local  lo  había  visto
[82:36] 
[82:36] hace  3  años,  pero  era  enorme.  Ya  no
[82:38] 
[82:38] sabía  qué  hacer  con  ese  local.  Y  justo
[82:39] 
[82:39] el  día  siguiente  me  mandan  un  mensaje,
[82:40] 
[82:40] el  local  se  queda  libre.  Digo,  "No  puedo
[82:42] 
[82:42] creer."  Y  nada,  fui  a  al  local,  lo
[82:44] 
[82:44] cogimos  y  hemos  montado  una  tienda  de
[82:46] 
[82:46] verdad  experiencia,  eh,  donde  al  final
[82:48] 
[82:48] es  casi  un  museo,
[82:50] 
[82:50] eh,  donde  hay,  eh,  arquitectos  hechos
[82:53] 
[82:53] por  artistas  que  rotan,  hay  un  concepto
[82:55] 
[82:55] de  cafetería  que  rota  cada  6  meses,
[82:56] 
[82:56] hemos  empezado  con  un  concepto  de  macha
[82:58] 
[82:58] japonés  con  yoyogi,  eh,  en  verano  pues
[83:00] 
[83:00] habrá  helados  o  en  invierno  habrán
[83:02] 
[83:02] turrones.  Entonces,  va  un  software
[83:03] 
[83:03] cambiando.  Eh,  tiene  un  pequeño  cowork
[83:06] 
[83:06] que  lo  abrimos  dentro  de  poco.  Eh,  tiene
[83:08] 
[83:08] clases  de  yoga  por  la  mañana.  Todo  esto
[83:10] 
[83:10] para para  dejarlo  claro,  eh,  no  es  para
[83:13] 
[83:13] hacer  negocio,  o  sea,  ni  el  coworking,
[83:15] 
[83:15] ni  el  helado,  ni  ni  el  yoga,  eh,  te  dan
[83:19] 
[83:20] algo  significativo.  Esto  es  para  traer  a
[83:21] 
[83:22] gente.  Exacto.
[83:22] 
[83:23] Es  para  vender  zapatillas  o  ni  eso.  Es
[83:24] 
[83:24] para  que  la  marca  es,
[83:25] 
[83:25] o  sea,
[83:26] 
[83:26] impacte  a  público.  Esto  esto  es  una  es
[83:29] 
[83:29] un  hub  de  comunidad,  de  gente  que  le
[83:31] 
[83:31] guste  el  diseño,  básicamente.  Es  gente
[83:33] 
[83:33] que  tenga  pasión  por  el  diseño,  eh,
[83:37] 
[83:37] pero  te  cuesta  dinero,  te  da  dinero.  No
[83:39] 
[83:39] es  rentable.  No,  no  vas  lleva  un  mes,
[83:42] 
[83:42] pero  seguro
[83:42] 
[83:43] más  que  los  zapatos  o  menos  o  igual.
[83:45] 
[83:45] Eh,
[83:47] 
[83:47] será,  no  lo  sé,  cuando  acabe  el  año.
[83:49] 
[83:49] Llevo  un  mes.  [risas]
[83:51] 
[83:52] Yo  creo  que  va  a  ser  rentable.  Ha
[83:52] 
[83:52] empezado  muy  bien  la  tienda,  va  muy
[83:53] 
[83:53] bien,  pero  al  final  el  objetivo  de  la
[83:54] 
[83:55] tienda,  yo  sol  todos  los  equipos,
[83:55] 
[83:55] tenemos  una  persona  solo  para  activar  la
[83:57] 
[83:57] tienda,  solo  para  que  pasen  cosas  en  la
[83:58] 
[83:58] tienda.  Es  una  tienda  de  generosidad,  o
[84:01] 
[84:01] sea,  tenemos  hemos  hecho  un  charm
[84:02] 
[84:02] barizar  los  zapatos,  o  sea,  los
[84:04] 
[84:04] deportivos  con  Lauran  Perrier  que  te
[84:06] 
[84:06] puedes  tomar  copa  chamba  mientras  los
[84:07] 
[84:07] personalizas.  O  sea,  hay  cosas  que  la
[84:09] 
[84:10] gente  alucina  y  de  hecho  todos  los  días
[84:12] 
[84:12] viene  gente  de  estudios  de  arquitectura,
[84:14] 
[84:14] estudiantes,  hacer  fotos,  entran  por  la
[84:15] 
[84:16] tienda,  se  van  a  hacer  fotos,  pero  es  un
[84:17] 
[84:17] espacio  generoso  de  comunidad,  de  que  un
[84:19] 
[84:19] poco  como  lo  tienes  aquí  con  café,  ¿no?
[84:20] 
[84:20] Pues  es  un  ecosistema,  distancias,
[84:22] 
[84:22] ¿no?  Pero  es  un  ecosistema  de
[84:23] 
[84:23] emprendedores.  Exacto.  Pues  es  un
[84:25] 
[84:25] ecosistema  de  gente  que  le  guste  el
[84:26] 
[84:26] arte,  el  diseño,  la  cultura  y  obviamente
[84:28] 
[84:28] pues  es  una  tienda  también  que  el  que
[84:29] 
[84:30] quiera  pues  puede  comprar  zapatillas,
[84:31] 
[84:31] ¿eh?  Y  el  que  se  quiera  sentar  a  leer  un
[84:33] 
[84:33] libro,  que  tiene  una  colección  brutal
[84:34] 
[84:34] con  un un  concepto  que  se  llama  La
[84:36] 
[84:36] galería,  que  también  cambia  rotaterio
[84:38] 
[84:38] cada  6  meses,  puede  comprar  objetos  de
[84:40] 
[84:40] diseño,  puede  quedarse  un  libro  y  leer,
[84:42] 
[84:42] o  sea,  es  un  espacio  de  verdad  para
[84:44] 
[84:44] disfrutarlo  porque  al  final  nosotros
[84:45] 
[84:45] tenemos  100  modelos,  es  decir,  nos  cabe
[84:47] 
[84:47] nos  cabía  en  la  tienda  de  al  lado  de  45
[84:49] 
[84:49] m  y  hemos  abierto  700.  Eh,  entonces  es
[84:51] 
[84:51] un  es  un  concepto,  de  verdad  que  creo
[84:53] 
[84:53] que  es  un  concepto  único  eh  en  España  eh
[84:56] 
[84:56] y  creo  que  va  a  marcar  un  antes  y
[84:57] 
[84:57] después  en  el  retail  en  España  porque
[84:59] 
[84:59] creo  que  nos  va  a  copiar  más  gente  en
[85:00] 
[85:00] tener  de  verdad  tiendas  de  experiencia,
[85:02] 
[85:02] ¿eh?  Y  y  bueno,  la  verdad  que  estamos
[85:04] 
[85:04] superilusionados  con  el  proyecto  este  de
[85:06] 
[85:06] Velázquez.
[85:07] 
[85:07] Se  me  queda  claro  que  tengo  que  ir  a
[85:08] 
[85:08] vuestra  tienda  nueva  de  Velázquez  y  que
[85:10] 
[85:10] tengo  que  ir  a  Seul  100%
[85:12] 
[85:12] que,  o  sea,  esto  es  más  caro,  no  solo  en
[85:14] 
[85:14] euros,  sino  en  días  en  días  que  me  va  a
[85:16] 
[85:16] llevar  a  ir  ahí.  Pero  yo  te  lo
[85:17] 
[85:17] recomiendo  porque  creo  que  es  un  es
[85:19] 
[85:19] super  inspirador.
[85:19] 
[85:19] Claro,  estado  en  en  Tokio,  que  es
[85:21] 
[85:21] digamos  lo  que  más  se  parece  que  yo
[85:22] 
[85:22] conozco.  Le  ha  quitado  un  poco  eso  que
[85:24] 
[85:24] Tokyo  era  mod  y  tal,  pues  ahora  Shú  le
[85:26] 
[85:26] ha  quitado  un  poco  la  categoría.  Es  como
[85:28] 
[85:28] el
[85:28] 
[85:28] Vale,  ¿no?  Te  tengo  curiosidad,  eh,
[85:29] 
[85:29] mucha  gente  habla  de  de  Corea  del  Sur
[85:31] 
[85:31] con  mucha  personalidad  y  mucha
[85:33] 
[85:34] vanguardismo.  Eh,  ¿algún  libro  podcast
[85:37] 
[85:37] que  nos  quieras  recomendar?
[85:38] 
[85:38] A  ver,  por  ser  un  poco  purista  con  mi
[85:40] 
[85:40] negocio,  o  sea,  Sudoc  de  Phil  Knight,  el
[85:42] 
[85:42] fundador  de  Nike,  me  parece  brutal  ese
[85:44] 
[85:44] libro,  ¿eh?
[85:47] 
[85:47] leído  y  también  lo  recomiendo.
[85:48] 
[85:48] Exacto.  Es  brutal.  O  sea,  es  verdad  que
[85:49] 
[85:49] me  afecta  a  mí  mucho,  pero  me  parece
[85:51] 
[85:51] increíble  también  y  no  tengo  ni  idea  de
[85:53] 
[85:53] tu  mundo.
[85:54] 
[85:54] A  nivel  de  historia,  de  emprendimiento,
[85:58] 
[85:58] es  es  muy  interesante.
[85:59] 
[85:59] Eh,  y  luego  a  mí  personalmente  me  gusta
[86:01] 
[86:02] mucho  el  médico,  eh,  el  médico,
[86:04] 
[86:04] ¿vale?
[86:05] 
[86:05] Es  es  un  libro,  es  una  historia,  pues,
[86:06] 
[86:06] es  un  poco  un  emprendedor  que  se  hace
[86:08] 
[86:08] médico,  pero  de  hace  muchos  años,  de  no
[86:10] 
[86:10] Gordón.  Es  un  libro  este  y  el  alquimista
[86:12] 
[86:12] son  mis  favoritos,  son  novelas,  pero
[86:14] 
[86:14] todos  comparten  la  misma  historia.  Y
[86:16] 
[86:16] casi  te  diría  que  es  como  la  historia  de
[86:17] 
[86:17] Nik,  pero  novela,
[86:19] 
[86:19] ¿eh?  Y  son  muy,  a  mí  me  gusta  muchísimo.
[86:22] 
[86:22] Muy  bien.  Pues  oye,  Fran,  hemos
[86:23] 
[86:23] aprendido,  bueno,  yo  he  aprendido  mucho.
[86:24] 
[86:24] Espero  que  la  gente  siguiéndolos  desde
[86:26] 
[86:26] casa  también.  Eh,  muy  cómodos  los
[86:28] 
[86:28] zapatos.  Eh,  llevo  ya  dos  horas  con
[86:30] 
[86:30] ellos  y  siguen  siendo  cómodos,  pero  ya
[86:31] 
[86:32] ya  haré  un  un  nuevo  reporte  en  alguna
[86:33] 
[86:33] tertuling.  Gracias  por  venir,  mucha
[86:36] 
[86:36] suerte  con  esa  super  tienda  experiencial
[86:39] 
[86:39] y  y  nos  veremos  seguro  más  adelante.
[86:41] 
[86:41] Seguro.  Un  abrazo
[86:42] 
[86:42] igualmente  a  todos  vosotros.  hasta  la
[86:44] 
[86:44] semana  que  viene.