Cómo funciona Badi con Carlos Pierre - CEO y fundador - Podcast 116 — vídeo y transcripción

[00:05] bienvenidos  a  startup  insights  tories
[00:08] 
[00:08] daily  un  podcast  donde  hablamos  de
[00:10] 
[00:10] startups  negocio  y  tecnología  el
[00:13] 
[00:13] episodio  de  esta  semana  lo  patrocina
[00:14] 
[00:14] code  works  la  escuela  de  programación
[00:16] 
[00:16] más  intensiva  de  europa  con  la  que
[00:17] 
[00:17] aprenderás  javascript
[00:18] 
[00:18] conviértete  en  fulda  kdevelop  en  tan
[00:20] 
[00:20] sólo  tres  meses  los  alumnos  de  code  work
[00:22] 
[00:22] se  encuentran  trabajo  en  menos  de  30
[00:24] 
[00:24] días  y  su  sueldo  es  un  27%  superior  a  la
[00:26] 
[00:26] media
[00:27] 
[00:27] aprovecha  el  código  de  descuento  en  la
[00:28] 
[00:28] descripción  de  este  vídeo  y  solicita  ya
[00:30] 
[00:30] en  code  works  punto  1000  bienvenidos  una
[00:33] 
[00:33] semana  más  al  pot  care  reit  nick  y  yo
[00:35] 
[00:35] soy  bernat  ferrero  técnico  y  estoy  con
[00:37] 
[00:37] césar  miguel  año  director  de  producto  de
[00:38] 
[00:38] factorial  total  y  con  carlos  pierre
[00:41] 
[00:41] fundador  y  ceo  de  desarrollo  de  armas
[00:46] 
[00:46] aquí  por  venir
[00:47] 
[00:47] voy  a  explicar  un  poco  que  es  bad  y
[00:50] 
[00:50] perfecta  pues  siempre  me  gusta  siempre
[00:55] 
[00:55] normalmente  explicar  cuando  tengo  tiempo
[00:56] 
[00:56] si  no  suelta  una  frase  ya  está  pero  me
[00:59] 
[00:59] gusta  siempre  explicar  por  qué  hacemos
[01:01] 
[01:01] lo  que  hacemos  qué  hacemos  y  cómo  lo
[01:02] 
[01:02] hacemos  entonces
[01:04] 
[01:04] siempre  al  final  lo  que  explicamos  es
[01:06] 
[01:06] que  la  idea  nace  de  un  problema  global
[01:08] 
[01:08] que  es  que  cada  año  somos  80  millones  de
[01:12] 
[01:12] personas  más  en  el  planeta  en  los
[01:14] 
[01:14] próximos  50  a  100  años  seremos  el  doble
[01:16] 
[01:16] de  personas  en  el  planeta  pero  el
[01:17] 
[01:17] planeta  no  crece  entonces  siempre
[01:19] 
[01:19] decimos  que  hay  dos  soluciones  una  es
[01:21] 
[01:21] colonizar  a  otro  planeta  y  la  otra  es
[01:23] 
[01:23] empezar  a  compartir  el  espacio  que
[01:24] 
[01:24] tenemos  disponible  entonces  trabajando
[01:27] 
[01:27] correcto  en  lo  más  está  trabajando  en
[01:30] 
[01:30] una  y  nosotros  en  otra  y  bueno  al  final
[01:32] 
[01:32] ya  viví  también  el  sector  del  protect
[01:35] 
[01:35] pues  hay  muchas  muchas  estas  dos  que
[01:37] 
[01:37] veremos  también  que  se  centran  en
[01:38] 
[01:38] intentar  optimizar  el  espacio  y  mejorar
[01:41] 
[01:41] el  espacio  habitable  que  haya  porque
[01:43] 
[01:43] como  hay  menos  espacio  pues  mejorar  el
[01:45] 
[01:45] que  hay  es  importante  entonces  en  base  a
[01:48] 
[01:48] esto  nosotros  lo  que  hacemos  es  crear
[01:50] 
[01:50] espacio  en  un  mundo  donde  hay  muy  poco
[01:54] 
[01:54] espacio  como  hacemos  esto  hacemos  esto  a
[01:56] 
[01:56] través  de  un  marketplace  que  es  una
[01:58] 
[01:59] plataforma  tanto  móvil  como  web  donde
[02:01] 
[02:01] cualquier  persona  con  una  habitación
[02:02] 
[02:02] vacía  puede  subirla  y  cualquier  persona
[02:05] 
[02:05] que  busca  una  habitación  puede  buscar
[02:06] 
[02:06] puede  aplicar  y  puede  alquilar  una
[02:09] 
[02:09] habitación  a  través
[02:11] 
[02:11] lo  puedo  hacer  desde  cualquier  parte  del
[02:13] 
[02:13] mundo  obviamente  en  las  ciudades  en  las
[02:14] 
[02:14] que  en  las  que  estamos  presentes  sobre
[02:16] 
[02:16] todo  en  el  lado  de  la  oferta  y  eso  es  a
[02:21] 
[02:21] grandes  rasgos  ha  pasado  toda  la  vida
[02:24] 
[02:24] bueno  karti  la  habitación  si  os  ha
[02:27] 
[02:27] pasado  toda  la  vida  pero  pero  no  este  no
[02:31] 
[02:31] este  nivel  es  decir  y  por  ejemplo  hace
[02:34] 
[02:34] unos  años  está  de  moda  el  hecho  a  lo
[02:37] 
[02:37] mejor  de  ccoo  living  en  la  época  hippie
[02:39] 
[02:39] se  puso  de  moda  pues  también  de
[02:41] 
[02:41] compartir  compartir  recursos  en  general
[02:43] 
[02:43] entonces  también  se  compartía  un  poquito
[02:46] 
[02:46] más  luego  se  dejó  de  hacer  y  ahora  yo
[02:49] 
[02:49] creo  hay  una  parte  que  es  de  necesidad
[02:50] 
[02:50] que  es  lo  que  decíamos  cada  ciudad  de
[02:53] 
[02:53] las  ciudades  más  grandes  del  mundo  como
[02:55] 
[02:55] hay  más  densidad  es  decir  somos  más
[02:56] 
[02:56] gente  y  somos  más  gente  que  queremos
[02:58] 
[02:58] vivir  en  un  mismo  espacio  y  yo  quiero  ir
[03:01] 
[03:01] cerca  del  trabajo  otra  persona  que
[03:03] 
[03:03] revivir  cerca  universidad  entonces  qué
[03:05] 
[03:05] pasa  que  es  una  zona  de  alta  densidad
[03:07] 
[03:07] que  al  final  el  resultado  de  esto  es  que
[03:09] 
[03:09] los  precios  alquiler  sube  entonces
[03:11] 
[03:11] especial  quiere  su  ingreso  normal  porque
[03:13] 
[03:13] no  todo  el  mundo  puede  vivir  en  el  mismo
[03:14] 
[03:14] sitio  aunque  quiera
[03:16] 
[03:16] y  entonces  pues  por  un  lado  y  si  yo
[03:19] 
[03:19] quiero  bien  haciendo  ciudad  pues  una  de
[03:20] 
[03:20] las  opciones  es  compartir  un  piso  o
[03:22] 
[03:22] [ __ ]  la  la  infraestructura  actual  que
[03:25] 
[03:25] hay  en  una  ciudad  antes  los  deberes
[03:27] 
[03:27] desposarla  por  por  por  unidades
[03:29] 
[03:29] habitables  y  otro  otro  tema  importante
[03:32] 
[03:32] es  que  hay  un  shift  que  es  un  tema  de
[03:33] 
[03:33] lifestyle  que  al  final  los  millenials
[03:37] 
[03:37] hay  gente  incluso  más  joven  pues  poco  a
[03:39] 
[03:39] poco  ahora  se  está  planteando  decir  oye
[03:41] 
[03:41] pues  a  lo  mejor  yo  no  me  quiero  gastar
[03:42] 
[03:42] tanto  dinero  más  de  un  50  por  ciento  de
[03:45] 
[03:45] mi  salario  en  vivienda  entonces  prefiero
[03:49] 
[03:49] gastarme  no  en  otras  cosas  y  estoy
[03:50] 
[03:50] dispuesto  a  tener  compartir  zonas
[03:52] 
[03:52] comunes  ya  tener  mi  propio  espacio  que
[03:54] 
[03:54] puede  ser  una  habitación  en  este  caso  y
[03:56] 
[03:57] hace  años  esto  pues  a  lo  mejor  la  gente
[03:58] 
[03:58] no  estaba  tan  dispuesta  y  luego  también
[04:01] 
[04:01] hace  años  por  ejemplo  la  época  de  mis
[04:04] 
[04:04] padres  pues  mi  padre  mejor  con  un  sueldo
[04:07] 
[04:07] pues  podría  pedir  una  o  dos  hipotecas  y
[04:10] 
[04:10] tenía  pues  la  casa  donde  donde  vivo  en
[04:13] 
[04:13] sant  cugat  y  además  pues  otra  casa  o  no
[04:16] 
[04:16] y  un  coche  etcétera  ahora  a  día  de  hoy
[04:18] 
[04:18] para  nuestra  generación  esto  es  muy
[04:20] 
[04:20] difícil
[04:21] 
[04:21] entonces  bueno  pues  todavía  más  motivos
[04:23] 
[04:23] para  compartir  y  luego  sobre  todo
[04:26] 
[04:26] nosotros  en  madrid  lo  que  queremos  es
[04:28] 
[04:28] que  sean  espacios  compartidos  que  sean
[04:30] 
[04:30] habitables  y  habitables  quiere  decir  de
[04:32] 
[04:32] calidad  es  decir  no  queremos  que  hayan
[04:34] 
[04:34] cuchitriles  que  hayan  foros  entonces  lo
[04:37] 
[04:37] que  queremos  también  ahora  por  ejemplo
[04:38] 
[04:38] estamos  ayudando  con  varios  proyectos  va
[04:40] 
[04:40] dijo  que  también  podemos  hablar  de  eso  y
[04:42] 
[04:42] acoger  los  espacios  que  hay  en  una
[04:43] 
[04:43] ciudad  incluso  espacios  vacíos  para
[04:45] 
[04:45] prepararlos  para  que  se  pueda  convivir
[04:48] 
[04:48] con  más  gente  pero  de  una  manera  con
[04:50] 
[04:50] calidad  y  yo  entiendo  que  esto  era
[04:54] 
[04:54] posible  antes  de  ebadí  en  utilizando
[04:57] 
[04:57] idealista  utilizando  las  plataformas
[05:00] 
[05:00] directorios  digamos  la  gente  anunciaba  y
[05:02] 
[05:02] sus  pisos  compartidos  en  badén  cuántos
[05:05] 
[05:05] años  tienen  44  las  100  más  años  sobre
[05:09] 
[05:09] todo  cuando  hubo  una  crisis  vital  seguro
[05:11] 
[05:11] que  la  necesidad  de  compartir  se  daba  sé
[05:14] 
[05:14] entonces  qué  que  qué  aporta  bud  y  para
[05:17] 
[05:17] de  golpe  capturar
[05:19] 
[05:19] este  espacio  se  encuentra  los
[05:21] 
[05:21] directorios  y  demás  lo  que  he  contado  es
[05:25] 
[05:25] un  gran  problema  global  luego  hay  otro
[05:27] 
[05:27] que  es  el  segundo  desde  el  segundo
[05:29] 
[05:29] problema  y  de  ahí  también  hace  un  poco
[05:30] 
[05:30] la  idea  cuando  yo  estaba  buscando  cuando
[05:32] 
[05:32] yo  estaba  buscando  piso  aquí  en
[05:33] 
[05:33] barcelona  me  di  cuenta  bueno  me  di
[05:36] 
[05:36] cuenta  a  ver  no  sé  ni  darse  cuenta  de
[05:37] 
[05:37] que  al  final  casi  toda  la  oferta  pero  no
[05:40] 
[05:40] sólo  aquí  sino  alrededor  del  mundo  esta
[05:42] 
[05:42] acción  es  estimada  por  un  modelo
[05:43] 
[05:43] clasificados  bueno  clasificados  que  ha
[05:45] 
[05:45] funcionando  10  años  y  que  está  muy  bien
[05:48] 
[05:48] porque  es  funcional  es  decir  y  bud  y  no
[05:50] 
[05:50] viene  para  dar  más  demanda  o  dar  más
[05:53] 
[05:53] oferta  bueno  antes  bloquear  más  ofertas
[05:55] 
[05:55] y  qué  es  lo  que  es  el  segundo  punto  pero
[05:56] 
[05:56] es  sino  para  que  haya  más  calidad  en  esa
[05:59] 
[05:59] conexión  es  decir  yo  tengo  una
[06:01] 
[06:01] habitación  la  subo  a  una  página
[06:02] 
[06:02] clasificados  sea  idealista  sea  cree
[06:04] 
[06:04] eclipse  aspe  room  y  al  final  yo  recibí
[06:07] 
[06:07] de  100  llamadas  de  gente  que  no  conozco
[06:10] 
[06:10] bueno  aquí  la  meditación  sí  pero  con  la
[06:13] 
[06:13] tecnología  de  hoy  en  día  que  está  al
[06:15] 
[06:15] final  lo  que  hizo  es  llegar  a  un  mundo
[06:17] 
[06:17] clasificados  añadiendo  este  verificación
[06:22] 
[06:22] de  perfiles  seguridad  básicamente
[06:23] 
[06:23] verificación  de  perfiles  caras  poder  ver
[06:26] 
[06:26] quiero  mandar  a  tener  información  sobre
[06:28] 
[06:28] la  persona  que  entra  y  obviamente  mucha
[06:30] 
[06:30] más  información  sobre  el  piso  también
[06:31] 
[06:31] por  el  lado  del  que  busca  en  las  páginas
[06:34] 
[06:34] de  clasificados  lo  que  se  ven  son
[06:36] 
[06:36] scammers  habitaciones  que  ya  están  que
[06:38] 
[06:38] ya  están  alquiladas  duplicados  no  tienes
[06:41] 
[06:41] ni  idea  de  quién  vive  en  el  piso  días  ni
[06:43] 
[06:43] da  información  sobre  pisos  que  es
[06:46] 
[06:46] difícil  es  difícil  porque  tú  puedes
[06:48] 
[06:48] estar  llamando  todo  el  día  que  hayan
[06:49] 
[06:49] disponibles  dos  habitaciones  esas  dos
[06:50] 
[06:50] habitaciones  al  final  no  es  de  esa  foto
[06:52] 
[06:52] es  la  de  al  lado  3
[06:54] 
[06:54] cómo  se  mejora  el  formato  clasificados  y
[06:57] 
[06:57] de  ahí  nace  va  a  decir  hay  aquí  hay  un
[06:59] 
[06:59] problema  de  fondo  que  es  demográfico  y
[07:01] 
[07:01] de  población  y  luego  hay  un  segundo
[07:03] 
[07:03] problema  que  es  que  es  muy  difícil  de  no
[07:06] 
[07:06] hay  traste  en  un  modelo  clasificados
[07:08] 
[07:08] entonces  va  y  nace  en  este  nicho
[07:10] 
[07:10] concreto  que  antes  a  un  nicho  y  ahora  ya
[07:11] 
[07:11] no  con  esta  solución  como  añadís  atrás
[07:14] 
[07:14] porque  claro  esto  es  una  transacción
[07:16] 
[07:16] pasa  una  vez  igual  no  vuelvas  a  ver  en
[07:19] 
[07:19] años  no  vosotros  tenéis  cuatro  años  de
[07:20] 
[07:20] vida  que  cuando  no  hacéis  como  estáis
[07:23] 
[07:23] añadiendo  trust  a  este  espacio  si  lo
[07:25] 
[07:25] primero  es  verificando  el  perfil  o  sea
[07:27] 
[07:27] se  hace  el  sign  up  y  entonces  el
[07:29] 
[07:29] perfilado  hoy  en  día  se  verifica  pues  a
[07:30] 
[07:30] través  del  teléfono  móvil  del  correo
[07:32] 
[07:32] electrónico  y  de  redes  sociales  que
[07:34] 
[07:34] vamos  tiene  una  foto  donde  ves  si  yo  soy
[07:37] 
[07:37] profesional  o  soy  un  estudiante  en
[07:40] 
[07:40] concreto  qué  área  y  además  pues  tienes
[07:42] 
[07:42] características  sobre  mi  personalidad
[07:44] 
[07:44] hay  es  un  plus
[07:46] 
[07:46] entonces  pues  cuando  yo  subo  una
[07:48] 
[07:48] habitación  abad  y  yo  por  ejemplo  soy  un
[07:51] 
[07:51] profesional
[07:53] 
[07:53] no  tengo  ningún  para  los  estudiantes
[07:54] 
[07:54] pero  preferiría  compartir  con  otro
[07:56] 
[07:56] profesional  o  soy  un  estudiante  y  hay  un
[07:58] 
[07:58] piso  de  estudiantes  pues  prefiero
[07:59] 
[07:59] compartir  con  los  estudiantes  es  un
[08:00] 
[08:00] ejemplo  básico  pero  hay  muchos  entonces
[08:03] 
[08:03] con  nosotros  con  la  información  podemos
[08:04] 
[08:04] hacer  este  machine  pero  sobre  todo  es
[08:06] 
[08:06] que  yo  ya  en  badia  estoy  soy  una
[08:08] 
[08:08] situación  y  recibe  un  perfil  verificado
[08:10] 
[08:10] con  información  donde  yo  a  partir  de  ahí
[08:13] 
[08:13] puedo  elegir  si  quiero  entablar  una
[08:17] 
[08:17] conversación  con  esa  persona  para
[08:18] 
[08:18] potencialmente  vivir  con  ellos  luego  el
[08:20] 
[08:20] inder  pero  de  eso
[08:25] 
[08:25] badín  hace  como  como  añadiendo  un
[08:28] 
[08:28] aspecto  social
[08:29] 
[08:29] y  de  verificación  que  es  al  final
[08:32] 
[08:32] que  ya  con  eso  mejoras  un  montón  modo
[08:35] 
[08:35] clasificados  cuando  añades  esa
[08:37] 
[08:37] verificación  y  esa  información  eso  ya  es
[08:38] 
[08:38] básico  y  luego  poco  a  poco  hemos  ido
[08:40] 
[08:40] viendo  muchas  cosas  por  ejemplo
[08:42] 
[08:42] problemas  que  en  clasificar  lo  que  decía
[08:44] 
[08:44] duplicados  en  bad  y  no  hay  duplicados  no
[08:47] 
[08:47] hay  seguridad  bueno  o  por  ejemplo  pisos
[08:50] 
[08:50] que  ya  están  aquí  los  puertos  tenés  un
[08:51] 
[08:51] algoritmo  que  llamo  roxana  el  equipo  de
[08:53] 
[08:53] editar  y  dyango  roxana  y  entonces  lo  que
[08:55] 
[08:55] hace  es  desactivar  aquellas  aquellos
[08:58] 
[08:58] cristinos  aquellas  habitaciones  que  no
[09:00] 
[09:00] están  respondiendo  solicitudes  en  24
[09:02] 
[09:02] horas  entonces  tenemos  un  responsable
[09:04] 
[09:04] del  92  por  ciento  la  verdad  es  el  tiempo
[09:07] 
[09:07] de  respuesta  a  verás  está  entre  3  y  5
[09:09] 
[09:09] horas
[09:10] 
[09:10] comerci  efectiva  y  tus  de  anuncios
[09:11] 
[09:11] debéis  tener  el  100%  del  rif  trade
[09:13] 
[09:13] correcto  más  que  bueno  siempre  tarda  un
[09:15] 
[09:15] poco  en  desactivar  porque  si  no  hay  un
[09:17] 
[09:17] tiempo  de  estudiar  es  cuál  es  el  mejor
[09:20] 
[09:20] momento  para  hacerlo  y  quiere  decir  que
[09:21] 
[09:21] sólo  simplemente  ya  no  ya  no  está  activo
[09:23] 
[09:23] etcétera  y  qué  fase  está  la  ciudad
[09:24] 
[09:24] porque  igual  esto  lo  podéis  hacer  cuando
[09:25] 
[09:25] justo  cuando  ves  una  ciudad  bueno  lo
[09:27] 
[09:27] intentamos  hacer  siempre
[09:28] 
[09:28] sí  sí  sí  o  sea  es  preferible  tener  poca
[09:32] 
[09:32] cantidad  de  mucha  calidad
[09:35] 
[09:35] y  entonces  al  final  es  no  sólo  la
[09:38] 
[09:38] demanda  viene  viene  con  información  sino
[09:41] 
[09:41] además  la  oferta  la  persona  que  sobre  la
[09:43] 
[09:43] habitación  lo  mismo  está  verificada  que
[09:45] 
[09:45] tiene  cierta  información  y  el  piso
[09:47] 
[09:47] también  intentamos  que  tenga  mucha  más
[09:49] 
[09:49] información  sobre  las  características
[09:50] 
[09:50] del  piso  o  en  metros  cuadros  de  la
[09:53] 
[09:53] habitación  metros  cuadros  del  piso  y
[09:55] 
[09:55] ahora  poco  a  poco  obviamente  va  a  llevar
[09:57] 
[09:57] le  va  evolucionando  y  va  mejorando  pues
[09:59] 
[09:59] pues  lo  que  hacemos  incluso  desde
[10:01] 
[10:01] verificar  las  habitaciones  nosotros
[10:03] 
[10:03] mismos  depende  de  con  qué  partners  hasta
[10:06] 
[10:06] pues  ahora  acabamos  de  lanzar  un  lister
[10:08] 
[10:08] score  lister  score  va  del  0  al  5
[10:10] 
[10:10] entonces  cada  habitación  está  publicada
[10:12] 
[10:12] por  una  persona  que  tiene  un  lista  score
[10:14] 
[10:14] si  tengo  un  listed  score  de  5  sobre  5
[10:16] 
[10:16] quiere  decir  que  responda  normalmente  en
[10:18] 
[10:18] menos  de  tres  horas  quiere  decir  que
[10:19] 
[10:19] tengo  el  perfil  verificado  la  cuenta
[10:21] 
[10:21] bancaria  verificada  y  que  además  tengo
[10:25] 
[10:25] un  booking  a  través  de  nuestra
[10:26] 
[10:26] plataforma  es  decir  me  puedo  fiar
[10:29] 
[10:29] bastante  de  que  esa  persona  pues  de  que
[10:31] 
[10:31] el  piso  real  y  de  que  esa  persona  es  una
[10:33] 
[10:33] persona  real
[10:35] 
[10:35] entonces  nos  acercamos  un  poco  al  modelo
[10:37] 
[10:37] también  derby  había  al  final  serbia  anv
[10:38] 
[10:38] y  añadió  realmente  seguridad  y  traste  en
[10:42] 
[10:42] el  marketplace  cuando  empezaron  con  las
[10:44] 
[10:44] reviews  cuando  yo  veo  un  listing  que
[10:45] 
[10:45] tiene  20  reviews  y  visión  buenas  pues
[10:49] 
[10:49] hombre  me  voy  a  fiar  pues  lo  mismo  como
[10:52] 
[10:52] madiba  y  hemos  empezado  primero
[10:53] 
[10:53] enseñando  todas  estas  características
[10:54] 
[10:54] con  alistair  score  y  eventualmente
[10:57] 
[10:57] también  empezaremos  con  un  sistema  de
[10:58] 
[10:58] reviews  ya  porque  entiendo  que  es
[10:59] 
[10:59] complicado  no  porque  al  final  la
[11:00] 
[11:01] rotación  de  gente  os  impide  que  haya  un
[11:04] 
[11:04] número  de  reviews  suficiente  como  para
[11:06] 
[11:06] que  yo  regrese  a  otras  que  compraron  el
[11:08] 
[11:08] bien  vi  no  tener  que  dar  exacto  se  puede
[11:10] 
[11:10] porque  tenemos  mucha  rotación  tenemos
[11:14] 
[11:14] lo  que  tenemos  es  mucha  gente  que  vuelve
[11:15] 
[11:15] mucha  retención  no  a  corto  plazo  sino  a
[11:19] 
[11:19] medio  largo  plazo  porque  no  es  bueno
[11:21] 
[11:21] para  vosotros  que  hay  mucha  rotación  por
[11:23] 
[11:23] quiere  decir  que  el  algoritmo  de  buenos
[11:25] 
[11:25] a  regenerar  en  rotación  más  más  que
[11:27] 
[11:27] rotación  de  gente  que  no  le  gusta  y  se
[11:29] 
[11:29] va  que  lo  quiero  decir  es  que  son
[11:30] 
[11:30] habitaciones  que  de  media  se  alquilan
[11:33] 
[11:33] durante  de  6  a  12  meses  que  al  cabo  de  6
[11:35] 
[11:35] a  12  meses  queremos  ver  que  esa
[11:36] 
[11:36] habitación  se  vuelve  a  subir  y  que  una
[11:38] 
[11:38] persona  que  alquila  a  través  de  valle
[11:39] 
[11:39] pues  a  lo  mejor  vuelve  alquilar  o  en
[11:41] 
[11:41] otra  ciudad  o  en  otra  zona  o  oa  lo  mejor
[11:43] 
[11:43] ya  se  ha  ido  pues  que  tiene  familia
[11:44] 
[11:44] entonces  ya  no  ya  no  aplica  entonces
[11:47] 
[11:47] bueno  al  cabo  de  la  mejor  12  meses
[11:50] 
[11:50] vistas  y  que  veríamos  resultados  y  no
[11:52] 
[11:52] sólo  eso  va  de  ahora  también  quiere
[11:54] 
[11:54] empezar  un  poco  a  añadir  valor  en  los
[11:57] 
[11:57] pagos  para  empezar  con  el  sistema  de  una
[11:59] 
[11:59] barra  hay  las  dos  opciones  en  bad  y  tú
[12:01] 
[12:01] puedes  tanto  chatear  como  hacer  un
[12:02] 
[12:02] booking  a  través  de  la  plataforma  el
[12:05] 
[12:05] booking  es  un  sistema  abierto  y  envía
[12:06] 
[12:06] una  propuesta  con  el  pago  de  upfront  del
[12:10] 
[12:10] primer  mes  ella  es  un  pago  no  es  creo
[12:12] 
[12:12] que  quiere  decir  que  yo  envío  la
[12:13] 
[12:13] propuesta  es  como  el  bambi  con  un
[12:14] 
[12:14] mensaje
[12:16] 
[12:16] el  propietario  o  el  que  ha  subido  la
[12:18] 
[12:18] habitación  tiene  hay  un  chat  abierto
[12:21] 
[12:21] durante  el  proceso  puede  preguntar  en
[12:23] 
[12:23] las  contras  quiera  puede  pedirme
[12:24] 
[12:24] documentación  yo  puedo  pedir  fotos  y
[12:27] 
[12:27] entonces  si  todo  está  ok  acepta  y  una
[12:30] 
[12:30] vez  aceptado  va  de  no  hacer  la
[12:31] 
[12:31] transferencia  hasta  que  él
[12:35] 
[12:35] por  el  potencial  inquilino  y  llega  al
[12:36] 
[12:36] piso  y  48  horas  después  que  decir  que
[12:38] 
[12:38] tiene  tiempo  de  ver  que  todo  está  ok
[12:40] 
[12:40] pero  al  final  esto  también  da  mucha
[12:42] 
[12:42] seguridad  pero  nosotros  hemos  empezado
[12:43] 
[12:43] con  esto  pero  la  idea  es  que  podamos
[12:45] 
[12:45] ofrecer  un  servicio  desde  móvil  hasta
[12:49] 
[12:49] move  out  que  quiere  decir  que  yo  quiero
[12:51] 
[12:51] alquilar  una  habitación  por  seis  meses
[12:53] 
[12:53] si  apretó  el  pago  del  primer  mes  a
[12:56] 
[12:56] través  de  bad  y  bad  y  asegura  que
[12:58] 
[12:58] durante  los  seis  meses  de  su  habitación
[12:59] 
[12:59] la  voy  a  poder  alquilar  y  llegó  a  la
[13:01] 
[13:01] habitación  tengo  tiempo  de  ver  el  piso  y
[13:03] 
[13:03] cada  mes
[13:05] 
[13:05] badie  coge  el  dinero  y  se  lo  transfiere
[13:07] 
[13:07] al  míster  vale  aquí  nosotros  podemos
[13:09] 
[13:09] añadir  un  montón  de  vídeos  quiero
[13:10] 
[13:10] incluir  netflix  quiero  incluir  el
[13:13] 
[13:13] servicio  de  limpieza  bar  y  te  ofrece
[13:15] 
[13:15] todas  estas  cosas  simplemente  clica  si
[13:17] 
[13:17] eliges  entonces  me  pagáis  si  o  si  a  la
[13:20] 
[13:20] persona  que  alquila  la  habitación  o
[13:22] 
[13:22] esperáis  a  [ __ ]  el  dinero  del  nuestro
[13:25] 
[13:25] igual  nosotros  eso  es  sobre  nosotros
[13:27] 
[13:27] hacemos  de  intermediarios  pero  sin  estar
[13:31] 
[13:31] en  medio  que  es  lo  importante
[13:33] 
[13:33] o  sea  lo  que  intentamos  es  meter  una
[13:34] 
[13:34] plataforma  a  ellos  hasta  el  challenge'
[13:36] 
[13:36] de  marketing  o  marketplace  abierto  donde
[13:38] 
[13:38] ambos  lados  pueden  hablar
[13:40] 
[13:40] hay  tanto  valor  añadido  para  hacer  la
[13:42] 
[13:42] transacción  a  través  de  la  plataforma
[13:43] 
[13:43] que  aún  así  la  perfil  hacer  a  través  la
[13:45] 
[13:45] plataforma  o  bien  desde  luego  también
[13:47] 
[13:47] tengo  mi  lister  score  me  interesa  que
[13:49] 
[13:49] esté  bien  y  luego  todo  ante  los  sistemas
[13:52] 
[13:52] reviews  pues  obviamente  también  y  cómo
[13:54] 
[13:54] se  relaciona  esto  con  la  regulación  de
[13:56] 
[13:56] las  ciudades  porque  estando  yo  se  la
[13:59] 
[13:59] mayoría  de  contratos  de  arrendamiento  de
[14:01] 
[14:01] viviendas  tienen  la  típica  cláusula  de
[14:04] 
[14:04] no  puedes  subarrendar  la  vivienda  a
[14:06] 
[14:06] otros  clientes  generalmente  solamente  la
[14:08] 
[14:08] gente  que  está  en  ese  contrato  es  la  que
[14:10] 
[14:10] puede  vivir  en  el  piso  entonces  como
[14:13] 
[14:13] cómo  se  relaciona  y  cómo  afecta  esto  al
[14:15] 
[14:15] modelo  de  los  pagos  van  a  través  de  una
[14:17] 
[14:17] plataforma  que  eventualmente  puede  ser
[14:20] 
[14:20] requerida  por  la  ley
[14:23] 
[14:23] qué  informe  de  quién  de  quién  es  la
[14:27] 
[14:27] gente
[14:29] 
[14:29] por  un  lado  al  final  se  puede  superar  si
[14:34] 
[14:34] se  tiene  el  permiso  del  propietario  si
[14:36] 
[14:36] tiene  permiso  legal  y  está  firmado  se
[14:38] 
[14:38] puede  superar  que  no  es  típico  en
[14:39] 
[14:39] nuestro  aquí  nos  tipo  de  alquiler
[14:41] 
[14:41] entonces  no  vale  entonces  en  badia
[14:44] 
[14:44] nosotros  si  menos  intentamos  asegurar  de
[14:46] 
[14:46] que  nos  está  superando  como  hacemos
[14:48] 
[14:48] nosotros  con  la  verificación  de  perfiles
[14:50] 
[14:50] etcétera  etcétera  luego  el  easter
[14:51] 
[14:51] siempre  pone  si  ese  propietario  o  no  y
[14:55] 
[14:55] si  vive  en  el  piso  o  no  bueno  cuanta  más
[14:57] 
[14:57] información  tengamos  mejor  pero
[14:58] 
[14:58] justamente  el  pago  a  través  de  la
[15:01] 
[15:01] plataforma  y  sobre  todo  el  pago  de  las
[15:02] 
[15:02] mensualidades  lo  que  hace  es  que  es
[15:05] 
[15:05] hacer  esto  mucho  más  fácil  es  decir
[15:06] 
[15:07] normalmente  qué  pasa  que  yo  te  alquiló
[15:10] 
[15:10] el  piso  tío  se  prevé  tendrá  que  servir
[15:11] 
[15:11] tranquilo  pesadilla  hay  dos  habitaciones
[15:13] 
[15:13] más  test  tú  te  encargarás  de  buscar  esas
[15:15] 
[15:15] dos  personas  a  lo  mejor  qué  pasará  con
[15:17] 
[15:17] los  pagos  pues  quedarán  la  transferencia
[15:19] 
[15:19] a  ti  y  luego  tú  me  nada  más  a  mí  o  cada
[15:21] 
[15:21] uno  lo  hará  diferente  y  lo  harán  mejor  a
[15:23] 
[15:23] mí  aumento  es  cada  mes  luego  además
[15:25] 
[15:25] gastos  comunes  pues  cada  mes  es
[15:27] 
[15:27] diferente  entonces  tolosana  tíos  se  los
[15:28] 
[15:28] harán  al  propietario
[15:30] 
[15:30] el  final  bad  y  lo  que  dice  es  bueno  o
[15:32] 
[15:32] sea  el  propietario  tiene  una  cuenta
[15:34] 
[15:34] donde  tiene  sus  tres  habitaciones  puede
[15:37] 
[15:37] gestionar  directamente  un  contacto
[15:38] 
[15:38] directo  con  los  inquilinos  los
[15:39] 
[15:39] inquilinos  entre  ellos  cada  mes  se  saca
[15:42] 
[15:42] dinero  de  cada  uno  y  tienes  controlados
[15:44] 
[15:44] tus  gastos  sea  realmente  el  propietario
[15:46] 
[15:46] de  la  cuenta  de  ebadí  sería  el
[15:47] 
[15:47] propietario  de  la  vivienda  el
[15:48] 
[15:48] propietario  la  vivienda
[15:49] 
[15:49] y  esto  es  algo  que  veis  que  pase  luego
[15:52] 
[15:52] sí  sin  duda  es  habitual  tener  un
[15:54] 
[15:54] contrato  alquiler  una  persona  de  un
[15:56] 
[15:56] monto  de  alquiler  y  luego  se  reparte  los
[15:58] 
[15:58] los  costes  con  sus  compañeros  bueno  cada
[16:01] 
[16:01] vez  menos  y  depende  la  ciudad  por
[16:03] 
[16:03] ejemplo  londres  no  entonces  son
[16:06] 
[16:06] propietarios  o  incluso  son  property
[16:07] 
[16:07] managers  property  manager  no  es  no  tiene
[16:10] 
[16:10] porque  es  una  agencia  al  final  es  un
[16:12] 
[16:12] gestor  de  un  portfolio  y  tú  vas  a
[16:14] 
[16:14] londres  y  qué  pasa  que  al  final
[16:17] 
[16:17] badín  hace  como  el  tender  de  compañeros
[16:19] 
[16:19] de  piso  entonces  la  idea  era  bueno  yo
[16:22] 
[16:22] vivo  en  el  piso  y  en  cuanto  a  mi
[16:23] 
[16:23] compañero  lo  que  estamos  viendo  es  que
[16:25] 
[16:25] hay  algo  que  no  puedes  cambiar  de  sba
[16:27] 
[16:27] dic  y  desbloquear  el  máximo  habitaciones
[16:28] 
[16:28] posibles  cuando  llegas  a  londres  te  has
[16:31] 
[16:31] cuenta  que  el  70  por  ciento  está
[16:32] 
[16:32] gestionado  por  los  propietarios
[16:33] 
[16:33] eso  no  puede  cambiar
[16:35] 
[16:35] pero  eso  no  quiere  decir  que  tú  no
[16:36] 
[16:36] puedes  tener  la  información  de  quién
[16:37] 
[16:37] vive  en  el  piso  entonces  lo  que  por
[16:39] 
[16:39] ejemplo  ahora  estamos  plantando  con  el
[16:40] 
[16:40] booking  es  que  a  un  propietario  puedes
[16:42] 
[16:42] subir  la  habitación  123  entonces  se
[16:45] 
[16:45] encuentra  alguien  al  carlos  aquí  en  la
[16:46] 
[16:46] habitación  1  y  la  2  y  la  3  tú  estás
[16:49] 
[16:49] viendo  la  2  ya  sabes  que  carlos  con  mi
[16:51] 
[16:51] información  está  viendo  el  piso  y  baile
[16:52] 
[16:53] intenta  enseñar  la  2  en  la  3  si  carlos
[16:55] 
[16:55] es  profesional  únicamente  a
[16:56] 
[16:56] profesionales  por  ejemplo  eso  sería  el
[16:59] 
[16:59] machín  con  pisos  que  están  gestionados
[17:01] 
[17:01] por  el  propietario  con  pisos  que  no
[17:03] 
[17:03] están  gestionados  porque  el  propietario
[17:04] 
[17:04] es  el  mismo  sistema  de  siempre  se  suben
[17:07] 
[17:07] y  nosotros  al  final  nosotros  no  somos
[17:10] 
[17:10] los  que  ofrecemos  los  contratos  ni  los
[17:12] 
[17:12] que  firmamos  ni  somos  los  abogados  los
[17:15] 
[17:15] dos  tenemos  una  plataforma  que  conecta  y
[17:17] 
[17:17] luego  hace  un  pago  que  es  una  reserva  ya
[17:20] 
[17:20] digo  con  un  sistema  de  pago  mensual  este
[17:22] 
[17:22] problema  se  esfuma  con  un  sistema  cuando
[17:25] 
[17:25] tú  utilizas  simplemente  nuestro  sistema
[17:27] 
[17:27] de  reserva  como  un  único  pago  al
[17:28] 
[17:28] principio  el  contrato  no  es  a  través  de
[17:31] 
[17:31] varios  contratos  luego  te  estás
[17:32] 
[17:32] reservando  el  piso  pero  es  interesante
[17:34] 
[17:34] también  porque  en  ciudades  como
[17:35] 
[17:35] barcelona  incluso  pero  madrid  londres
[17:37] 
[17:37] ahora  empezamos  con  nueva  york
[17:40] 
[17:40] en  una  habitación  real  que  se  puede
[17:44] 
[17:44] disponible  que  se  puede  buscar  online
[17:46] 
[17:46] donde  tú  tienes  la  información  incluso
[17:48] 
[17:48] de  quien  vive  es  re  de  todo  el  piso
[17:50] 
[17:50] y  le  si  la  puede  reservar  reservada
[17:52] 
[17:52] porque  te  la  van  a  robar
[17:54] 
[17:54] te  la  van  a  robar  entonces  hay  por  un
[17:58] 
[17:58] lado  la  parte  de  la  reserva  y  por  otro
[18:01] 
[18:01] lado  vendrá  la  parte  de  pagos  mensuales
[18:02] 
[18:02] que  no  será  obligatorio  la  gente  otra
[18:07] 
[18:07] vez  la  idea  de  ebadí  es  que  la  gente  ve
[18:09] 
[18:09] un  valor  añadido  en  todas  las
[18:10] 
[18:10] funcionales  es  que  lanzamos  por  eso
[18:12] 
[18:12] mismo  bad  y  todavía  ahora  hemos  empezado
[18:15] 
[18:15] con  esta  de  pagos  pero  hasta  la  fecha  el
[18:17] 
[18:17] primer  valor  añadido  es  que  la  gente  se
[18:19] 
[18:19] fue  y  que  hayan  perfiles  y  este  aspecto
[18:21] 
[18:21] social  y  mejorarlo  quedan  clasificados
[18:24] 
[18:24] toda  la  vida  ahora  bad  y  poco  a  poco
[18:26] 
[18:26] pasa  de  clasificados  a  también  ofrecer
[18:28] 
[18:28] un  sistema  pago  seguro  hay  muchísima
[18:31] 
[18:31] gente  un  60  por  ciento  de  las  de  las
[18:33] 
[18:33] solicitudes  que  llegan  a  barcelona  que
[18:36] 
[18:36] no  viendo  barcelona  bien  madrid  bilbao
[18:37] 
[18:37] sevilla  londres  china  esta  gente  como  va
[18:41] 
[18:41] a  reservar  una  habitación
[18:42] 
[18:42] y  luego  bien  el  tercer  paso  que  es  desde
[18:44] 
[18:44] que  yo  entro  hasta  que  yo  me  voy  oye  si
[18:47] 
[18:47] yo  ya  puedo  con  antelación  reservar
[18:49] 
[18:49] todos  los  servicios  y  va  a  dimas  segura
[18:51] 
[18:51] que  van  a  estar  ahí  si  algún  problema
[18:53] 
[18:53] oye  cancelación  últimamente  para  dieter
[18:54] 
[18:54] pagados  en  87  no  te  preocupes  oye  que
[18:56] 
[18:57] que  me  ha  echado  al  cabo  de  tres  meses
[18:58] 
[18:58] que  hago  no  te  preocupes  te  ayudamos  y
[19:00] 
[19:00] tener  también  un  servicio  de  customer
[19:02] 
[19:02] experience  customer  support  que  es  ahora
[19:03] 
[19:03] lo  hemos  montado  y  al  final  en  bad  y
[19:05] 
[19:06] tenía  un  plan  de  producto  y  un  plan  de
[19:09] 
[19:09] negocio  que  estaba  alineado  separan  de
[19:11] 
[19:11] producto  y  que  eran  modelos  clasificados
[19:14] 
[19:14] ahora  vamos  a  la  segunda  fase  que  es
[19:16] 
[19:16] como  como  mejoramos  la  transacción  y
[19:19] 
[19:19] ahora  viene  también  la  tercera  que  es
[19:21] 
[19:21] como  qué  servicios  podemos  ofrecer  para
[19:23] 
[19:23] añadir  valor  durante  todo  el  proceso  y
[19:25] 
[19:25] para  capturar  algo  de  valor  también  yo
[19:28] 
[19:28] creo  que  siempre  tenemos
[19:29] 
[19:29] combatí  que  es  la  la  anti  selección  que
[19:31] 
[19:31] tiene  centrarse  en  la  gente  que
[19:34] 
[19:34] precisamente  tiene  que  compartir  piso
[19:36] 
[19:36] que  no  es  que  vaya  sobra  digamos  de
[19:38] 
[19:38] dinero  ofrecido  un  servicio  muy  premium
[19:41] 
[19:41] en  un  segmento  que  no  sé  si  lo  pide  o  no
[19:45] 
[19:45] pero  desde  luego  no  lo  paga  al  menos
[19:49] 
[19:49] tradicionalmente  no  ha  pagado  se  está
[19:51] 
[19:51] buscando  fórmulas  para  encontrar
[19:53] 
[19:53] compañeros  de  piso  pero  no  la  está
[19:54] 
[19:54] invirtiendo  las  agencias  que  son  el
[19:56] 
[19:56] modelo  tradicional  de  negocio  de  los
[19:58] 
[19:58] clasificados  no  intermedia  normalmente
[20:01] 
[20:01] las  habitaciones  se  intermedien  alquiler
[20:04] 
[20:04] entero  de  pisos  que  hay  seguramente  hay
[20:06] 
[20:06] más  pasto  no  sé
[20:08] 
[20:08] yo  lo  que  me  preocupa  un  poco  del  modelo
[20:11] 
[20:11] de  10-3  teniendo  mucho  valor
[20:13] 
[20:13] efectivamente  en  un  espacio  donde  no
[20:16] 
[20:16] había  no  estaba  estructurada  la
[20:17] 
[20:17] información  no  había  usabilidad  no  había
[20:19] 
[20:19] nada  de  todo  esto  mucho  más  nuestras
[20:20] 
[20:20] noches  de  hotel  si  te  deja  tirado  el  el
[20:23] 
[20:23] tío  pero  pero  quién  va  a  pagar  eso
[20:27] 
[20:27] entonces
[20:29] 
[20:29] esta  razón  usa  por  ejemplo  cuando
[20:31] 
[20:31] empezamos  con  bad  y  sí  que  estaba  él
[20:33] 
[20:33] para  distender  izado  era  sólo  la  parte
[20:36] 
[20:36] de  la  conexión  y  luego  lo  que  lo  que  nos
[20:39] 
[20:39] dimos  cuenta  que  el  mercado  primero  ya
[20:40] 
[20:40] era  grande  esto  ya  lo  sabíamos  pero  que
[20:42] 
[20:42] además  ofrecía  un  servicio  bastante
[20:45] 
[20:45] amplio  a  distintos  players  del  mercado
[20:48] 
[20:48] de  la  oferta  del  mercado  real  state
[20:51] 
[20:51] entonces  como  te  comentaba  no  sólo
[20:53] 
[20:53] tenemos  remakes  que  suben  una  habitación
[20:55] 
[20:55] es  tenemos  muchos  propietarios  que  suben
[20:58] 
[20:58] habitaciones  gente  que  nunca  se  había
[20:59] 
[20:59] planteado  que  tenía  habitaciones  y  bares
[21:01] 
[21:01] alquilarlas  o  que  se  queda  sola  gente
[21:04] 
[21:04] que  tiene  varias  habitaciones  pero  que
[21:06] 
[21:06] no  viva  ahí  familia  office  que  tienen
[21:09] 
[21:09] espacio  habitable  la  ciudad  y  no  están
[21:11] 
[21:11] haciendo  nada  con  él
[21:12] 
[21:12] y  ya  está  fondos  por  ejemplo  bueno
[21:15] 
[21:15] versus  derbi  en  vivo  compañía  que  genera
[21:18] 
[21:18] mucha  más  rentabilidad  sí  bueno  claro
[21:20] 
[21:20] pero  a  ver  bien  pues  al  final  un
[21:21] 
[21:21] propietario  tiene  tres  tiene  tres  uno
[21:23] 
[21:23] tiene  cuatro  opciones  la  primera  es
[21:24] 
[21:24] vender  el  piso  la  segunda  y  la  segunda
[21:29] 
[21:29] es  alquilar  la  otra  vez  vacacionar  a
[21:31] 
[21:31] través  del  bío  bío  es  bueno  necesitas
[21:33] 
[21:33] una  licencia  puede  tener  personas  como
[21:35] 
[21:35] los  vecinos  y  hay  una  rotación  que  casi
[21:37] 
[21:37] se  vuelve  un  trabajo
[21:39] 
[21:39] ahí  no  habéis  estado  tampoco  nadie  nos
[21:42] 
[21:42] va  a  cantar  y  ha  alquilado  no  venimos
[21:44] 
[21:44] más  de  un  mes  y  la  tercera  opción  es
[21:49] 
[21:49] alquilar  el  piso  completo
[21:51] 
[21:51] el  modelo  tradicional  de  toda  la  vida
[21:52] 
[21:52] también  ahí  sí  que  tenéis  interés  en  ir
[21:55] 
[21:55] de  momento  no  de  momento  no  no  y  el
[21:58] 
[21:58] cuarto  es  alquilar  habitaciones  por
[22:00] 
[22:00] habitaciones  1  no  tengo  no  necesita  una
[22:03] 
[22:03] licencia  si  es  más  de  un  mes  unas
[22:05] 
[22:05] vacacional  probablemente  obtenga  más
[22:08] 
[22:08] rentabilidad  y  luego  por  otro  lado  lo
[22:10] 
[22:10] que  estoy  haciendo  es  [ __ ]  un  piso  que
[22:12] 
[22:12] yo  carlos  yo  no  voy  a  podría  no  me
[22:14] 
[22:14] podría  permitir  pero  como  está  dividido
[22:17] 
[22:17] en  tres  horas  y  no  lo  puedo  permitir  y
[22:19] 
[22:19] puedo  vivir  al  lado  de  donde  yo  quiero
[22:21] 
[22:21] vivir
[22:21] 
[22:21] nuestra  apuesta  es  más  la
[22:23] 
[22:23] desfragmentación  de  las  viviendas
[22:26] 
[22:26] correccionales  para  generar  más
[22:28] 
[22:28] rentabilidad  porque  en  muchas  ciudades
[22:29] 
[22:29] como  barcelona  o  londres  la  demanda  de
[22:31] 
[22:31] alquiler  es  infinito  pues  no  es  infinita
[22:33] 
[22:33] claro  porque  así  de  grandes  es  eso  que
[22:36] 
[22:36] decía  no  hay  mucha  más  demanda  que
[22:38] 
[22:38] oferta  supply  constraints  póliza  cuál  es
[22:41] 
[22:41] la  incentivo  del  propietario  de
[22:42] 
[22:42] complicarse  la  vida  obviamente  varias
[22:44] 
[22:44] gentes  y  tan  bueno  complicarse  la  vida
[22:46] 
[22:46] la  losa  lo  que  nosotros  intentamos  es
[22:48] 
[22:48] que  no  sea  complicado  nosotros  o  sea
[22:50] 
[22:50] nosotros  al  final  el  propietario  coge  y
[22:53] 
[22:53] le  viene  una  agencia  y  se  lo  alquila  y
[22:55] 
[22:55] no  la  cobra  nada
[22:56] 
[22:56] y  por  un  precio  cada  día  más  alto  eso  es
[22:59] 
[22:59] cómo  funciona  hoy  en  barcelona  en  el
[23:01] 
[23:01] piso  comentario  completo  de  barcelona
[23:02] 
[23:02] madrid  londres  son  ciudad  londres
[23:05] 
[23:05] londres  es  un  mercado
[23:06] 
[23:06] superprofesionalizado  donde  hay  más  de
[23:11] 
[23:11] 150  mil  viviendas  que  están  alquilando
[23:14] 
[23:14] hoy  en  día  por  property  managers  por  por
[23:17] 
[23:17] habitaciones  ya  empezar  a  parte  de  los
[23:20] 
[23:20] particulares
[23:22] 
[23:22] barcelona  también  está  creciendo  un
[23:24] 
[23:24] montón  no  solo  nos  vienen
[23:26] 
[23:26] roo  -  bien  en  familia  office  y  fondos  de
[23:29] 
[23:29] reales  type  porque  ven  que  van  a  generar
[23:31] 
[23:31] más  rentabilidad  obviamente  es  más  o
[23:33] 
[23:33] menos  o  menos  fricción  o  qué  es  lo  que
[23:35] 
[23:35] usted  es  más  rentable
[23:37] 
[23:37] al  final  un  propietario  de  un  piso  que
[23:39] 
[23:39] no  vive  en  el  piso  lo  que  busca  es  una
[23:41] 
[23:41] rentabilidad  obviamente  pero  lo  bueno  es
[23:44] 
[23:44] que  nosotros  nos  permite  desbloquear
[23:45] 
[23:45] mucha  más  oferta  uno  cuando  hay  más
[23:47] 
[23:47] oferta  en  un  mercado  que  subraye  con
[23:49] 
[23:49] sede  donde  más  demanda  cuando  crece  la
[23:51] 
[23:51] oferta  los  precios  se  mantienen  y  nos
[23:53] 
[23:53] suben  al  esto  es  importante  y  dos  yo
[23:57] 
[23:57] carlos  si  todos  los  pisos  se  alquilarán
[23:59] 
[23:59] en  completos  con  el  nivel  de  demanda  que
[24:01] 
[24:01] sería  imposible  que  yo  viviese  hoy  en
[24:03] 
[24:03] barcelona  imposible
[24:05] 
[24:05] entonces  qué  pasa  que  varía  al  final  si
[24:07] 
[24:07] es  más  profeta  para  el  propietario
[24:10] 
[24:10] normalmente  depende  en  una  habitación
[24:11] 
[24:11] etcétera  etcétera  pero  es  que  es  también
[24:14] 
[24:14] más  affordable  para  para  la  demanda
[24:16] 
[24:16] entonces  es  lo  que  lleva  al  final  y  poco
[24:20] 
[24:20] a  poco  que  a  medida  que  vayan  pasando
[24:21] 
[24:21] los  años  veremos  como  el  co  living  que
[24:24] 
[24:24] puede  ser  centralizado  un  edificio
[24:27] 
[24:27] entero  vemos  compañías  que  lo  están
[24:28] 
[24:28] haciendo  o  descentralizado  que  es  bad  y
[24:31] 
[24:31] coge  mucho  más  valor  incluso  yo  pienso
[24:34] 
[24:34] que  los  próximos  10  años  70%  los
[24:37] 
[24:37] alquileres  serán  alquileres  de
[24:39] 
[24:39] habitaciones
[24:41] 
[24:41] será  mucho  más  grande  de  los  aquí  las
[24:43] 
[24:43] habitaciones  general  de  cris  completos  y
[24:44] 
[24:44] por  eso  digo  que  ahora  mismo  no  estamos
[24:47] 
[24:47] interesados  en  hacer  tiros  completos
[24:48] 
[24:48] porque  la  gente  que  busca  una  habitación
[24:51] 
[24:51] que  una  plataforma  específica  para  eso
[24:52] 
[24:52] entonces  el  valor  añadido  para  el
[24:54] 
[24:54] propiedad  media  lo  que  te  decía  tú  si  lo
[24:57] 
[24:57] quieres  hacer  por  habitaciones
[24:59] 
[24:59] bueno  pues  tienes  la  ventaja  por  bud  y
[25:02] 
[25:02] que  no  es  un  modelo  clásico  primero  no
[25:03] 
[25:03] hay  agencias  como  decías  tuvo  pocas  sí
[25:06] 
[25:06] que  el  propio  manager  pero  para  grandes
[25:07] 
[25:07] cuentas  y  property  manager  se  utilizaba
[25:10] 
[25:10] utilizaba  de  igual  entonces  la  final  la
[25:11] 
[25:11] opción  tienes  una  página  de  clasificados
[25:12] 
[25:12] donde  tú  lo  subes  y  empiezas  a  recibir
[25:14] 
[25:14] leads  piensa  recibir  llamadas  de  gente
[25:16] 
[25:16] que  no  conoces  en  en  londres  incluso  en
[25:18] 
[25:18] londres  que  pasa  que  los  problemas
[25:20] 
[25:20] profesionales
[25:21] 
[25:21] hemos  ido  a  hablar  a  ir  a  las  oficinas  y
[25:23] 
[25:23] tienen  50  personas  llamando
[25:26] 
[25:26] la  calidad  de  servicio  es  pésima  no
[25:29] 
[25:29] paran  de  publicar  como  son  todos  agentes
[25:31] 
[25:31] no  paran  de  publicar  duplicados  incluso
[25:34] 
[25:34] lo  que  hacen  es  subir  una  foto  de  una
[25:36] 
[25:36] habitación  falsa  para  atraer  gente  a  la
[25:38] 
[25:38] oficina  entonces  es  imposible  encontrar
[25:41] 
[25:41] una  habitación  real  que  que  esté  en
[25:46] 
[25:46] inglés  perdona  que  hablando  que  esté
[25:51] 
[25:51] libre  que  esté  libre  para  alquilar  y  que
[25:53] 
[25:53] yo  pueda  que  yo  pueda  observarla  es  que
[25:56] 
[25:56] sí  que  es  imposible  en  londres
[25:57] 
[25:57] o  sea  hablamos  con  gente  y  es  es  que  no
[26:00] 
[26:00] si  tú  me  si  tú  me  puedes  ofrecer  una
[26:03] 
[26:03] plataforma  de  donde  yo  vengo  hábitat
[26:04] 
[26:04] donde  yo  veo  habitaciones  reales  que  se
[26:06] 
[26:06] pueden  reservar  al  momento  con  toda  la
[26:08] 
[26:08] información  que  yo  necesito  que  sea  y
[26:09] 
[26:09] también  lo  estamos  trabajando  la
[26:10] 
[26:10] información  que  se  puede  necesitar  y
[26:12] 
[26:12] obviamente  con  una  plataforma  que  es
[26:14] 
[26:14] abierta  donde  yo  encima  puedo  preguntar
[26:16] 
[26:16] todo  lo  que  quiera  sobre  habitación  oye
[26:18] 
[26:18] perfecto  estar  está  dispuesto  a  pagar  si
[26:20] 
[26:20] en  otra  ciudad  realmente  sí
[26:23] 
[26:23] las  agencias  notáis  las  veces  de
[26:26] 
[26:26] sustituir  por  completo  no  hay  un  tema  de
[26:30] 
[26:30] agencia  depende  como  se  defina  agencia
[26:32] 
[26:32] están  las  agencias  que  son  brokers  y  al
[26:37] 
[26:37] final  hay  un  propietario  o  un  property
[26:39] 
[26:39] manager  que  al  final  son  las  personas
[26:41] 
[26:41] que  gestionan  el  piso
[26:43] 
[26:43] y  luego  pueden  utilizar  agencias  que  es
[26:45] 
[26:45] el  intermediario  que  la  agencia  lo  que
[26:47] 
[26:47] hace  es  subir  las  propiedades  son  las
[26:50] 
[26:50] habitaciones  a  una  página  de
[26:52] 
[26:52] clasificados  en  tres  lo  que  tienes  es
[26:54] 
[26:54] primera  fase  páginas  clasificados  que  te
[26:56] 
[26:56] conecta  con  una  agencia  con  un  broker
[26:57] 
[26:57] que  luego  te  conecta  con  el  propietario
[26:59] 
[26:59] entonces  nosotros  no  trabajamos  o
[27:02] 
[27:02] intentamos  no  trabajar  por  ejemplo  en
[27:04] 
[27:04] londres  si  encontramos  algún  broker  lo
[27:06] 
[27:06] logramos  presentaros  trabajar
[27:08] 
[27:08] directamente  con  la  gente  que  gestiona
[27:09] 
[27:09] el  piso  porque  si  no  es  imposible  de
[27:11] 
[27:11] controlar  la  disponibilidad  del  piso  y
[27:14] 
[27:14] asegura  que  esa  habitación  está
[27:16] 
[27:16] disponible  es  real  y  está  gestionada
[27:19] 
[27:19] realmente  vas  a  conectar  delante  con  la
[27:20] 
[27:20] persona  que  ha  publicado  con  el
[27:21] 
[27:21] propietario
[27:24] 
[27:24] y  un  punto  como  habréis  una  ciudad
[27:26] 
[27:26] porque  es  algo  que  realmente  me  parece
[27:28] 
[27:28] interesante  como  el  momento  cero  como  es
[27:33] 
[27:33] era  distinto  al  principio  porque  a
[27:35] 
[27:36] principio  era  un  marketplace  que  era
[27:37] 
[27:37] pierre  tú  pierdes  así  tú  si  gusta
[27:39] 
[27:39] nuestro  cuestionas  es  un  remake  busca  a
[27:42] 
[27:42] otro  comité
[27:43] 
[27:43] entonces  dónde  voy  a  buscar  los  rockets
[27:45] 
[27:45] no  hay  no  hay  un  sitio  donde  ir  a
[27:48] 
[27:48] buscarlos  rubens  o  no  puedes  hacer  6  no
[27:50] 
[27:50] pues  entonces  al  final  era  todo  online
[27:53] 
[27:53] bueno  y  branding  of  light  también
[27:55] 
[27:55] entonces  depende  la  ciudad  pues  nosotros
[27:57] 
[27:57] hacemos  una  campaña  para  primero  hacer
[27:59] 
[27:59] crecer  la  oferta  y  luego  la  demanda
[28:00] 
[28:00] también  ciudad  fue  barcelona  barcelona
[28:03] 
[28:03] aquí  hemos  tenido  a  álvaro  en  anteriores
[28:06] 
[28:06] ediciones  del  podcast  y  recuerdo  que
[28:08] 
[28:08] comentaba  que  utilizáis  del  branding  de
[28:11] 
[28:11] las  campañas  de  televisión  que  bueno  que
[28:14] 
[28:14] hubo  una  campaña  clave  que  estabais  de
[28:16] 
[28:16] ahí  que  no  sabéis  si  si  podéis  dejar
[28:18] 
[28:18] career  salvo  esa  campaña  explicó  toda
[28:20] 
[28:20] esta  historia  vale  pues  fue  realmente
[28:23] 
[28:23] interesante  porque  además  desde  los
[28:24] 
[28:24] pocos  ejemplos  que  tenemos  de  hacer  tele
[28:26] 
[28:26] con  éxito  vital
[28:28] 
[28:28] en  el  póker  pero  pero  realmente  y  yo
[28:30] 
[28:30] vuelvo  al  tema  de  el  momento  cero  no
[28:33] 
[28:33] ustedes
[28:34] 
[28:34] en  este  momento  al  principio  no  fue  el
[28:36] 
[28:36] mismo  que  el  momento  cero  de  ahora
[28:38] 
[28:38] cuando  acabamos  de  abrir  berlín  ahora
[28:39] 
[28:39] iremos  con  york  o  venimos  londres  el
[28:43] 
[28:43] momento  cero  cuando  empezamos  era  scrap
[28:45] 
[28:45] y  total  o  sea
[28:47] 
[28:48] puedes  hacer  de  todo  irak  a  páginas  de
[28:50] 
[28:50] clasificados  llamar  a  gente  enviarles
[28:52] 
[28:52] mails  hacer  marketing  online  básicamente
[28:57] 
[28:57] facebook  google  adwords
[29:00] 
[29:00] y  hacer  intentar  hacer  pillar  rascar  lo
[29:02] 
[29:02] como  sea  nadie  te  hace  caso  y  al
[29:04] 
[29:04] principio  bueno  es  muy  muy  al  final
[29:07] 
[29:07] equipo  que  tiene  stand  es  muy  limitado  y
[29:09] 
[29:09] también  dinero  ahora  es  distinto  lo  que
[29:11] 
[29:11] pasa  es  que  ahora  sabemos  muchas  cosas
[29:14] 
[29:14] que  antes  no  sabíamos  la  plataforma  está
[29:15] 
[29:15] preparado  para  distintos  segmentos  del
[29:17] 
[29:17] mercado  como  te  decía  no  sólo  para  el
[29:19] 
[29:19] rumen  sino  también  para  propietarios  en
[29:22] 
[29:22] la  plataforma  ambiente  es  mucho  mejor
[29:24] 
[29:24] que  al  principio  y  tenemos  un  equipo  que
[29:25] 
[29:25] está  bastante  preparado  bien  preparado
[29:26] 
[29:26] también  tenemos  un  equipo  de  seis
[29:28] 
[29:28] tenemos  un  equipo  de  ventas  entonces
[29:30] 
[29:30] cuando  nosotros  vamos  a  ir  una  ciudad  lo
[29:31] 
[29:31] primero  que  hacemos  es  un  estudio  del
[29:32] 
[29:32] mercado
[29:33] 
[29:33] está  profesionalizado  o  no  lo  está
[29:35] 
[29:35] barcelona  está  muy  poco  profesionalizado
[29:37] 
[29:37] todavía  por  habitaciones  cada  vez  estará
[29:39] 
[29:39] más
[29:39] 
[29:39] londres  70%  son  propios  imanes  o
[29:43] 
[29:43] profesionales  que  dominan  en  el  stent  o
[29:45] 
[29:45] es  la  plataforma  pues  la  tienes  que
[29:47] 
[29:47] preparar  para  ese  tipo  de  mercado
[29:49] 
[29:49] obviamente  pues  el  equipo  inicial  en
[29:51] 
[29:51] londres  será  ponente  más  centrado  en  6
[29:55] 
[29:55] porque  primero  siempre  te  necesitas  la
[29:56] 
[29:56] oferta  entonces  una  o  dos  personas  que
[29:58] 
[29:58] ya  conozcan  el  mercado  etcétera  y  luego
[30:01] 
[30:01] empezar  un  poco  a  captar  a  hacer  mucho
[30:03] 
[30:03] piar  y  empezar  a  captar  también  con  el
[30:05] 
[30:05] marketing  online  y  con  branding
[30:08] 
[30:08] particulares  o  bien  porque  nosotros  no
[30:10] 
[30:10] queremos  que  es  una  plataforma  y  sólo
[30:12] 
[30:12] veas  progress  y  manager  nosotros
[30:14] 
[30:14] queremos  que  tengas  para  elegir  nosotros
[30:15] 
[30:15] queremos  quedar  todo  no  queremos  toda  la
[30:18] 
[30:18] oferta
[30:20] 
[30:20] y  que  puedas  verlo  y  que  tú  digas  vale
[30:22] 
[30:22] pues  si  puedo  elegir  entonces  decirnos
[30:24] 
[30:24] que  yo  no  quiero
[30:25] 
[30:25] yo  no  quiero  aplicar  una  habitación  que
[30:28] 
[30:28] la  gestiona  un  profesional
[30:30] 
[30:30] perfil  atrás  pero  entonces  en  londres
[30:33] 
[30:33] por  ejemplo  pues  a  lo  mejor  no  puedes
[30:35] 
[30:35] estar  cerca  del  trabajo  o  sea  justo  en
[30:38] 
[30:38] la  zona  que  tú  quieres  pero  la  zona  que
[30:39] 
[30:39] tú  quieres  es  un  pienso  que  está
[30:41] 
[30:41] publicado  por  un  profesional  con  un
[30:42] 
[30:42] lister  score  de  [ __ ]  madre  con  perdón
[30:45] 
[30:45] puedes  ver  la  información  de  quien  vive
[30:47] 
[30:47] en  el  piso  y  dice  es  un  perfecto
[30:49] 
[30:49] entonces  por  eso  intentamos  desbloquear
[30:51] 
[30:51] un  poquito  es  la  forma  agradable  cidades
[30:53] 
[30:53] es  realmente  más  enfocada  a  tener  una  o
[30:54] 
[30:54] dos  personas  con  experiencia  en  el
[30:56] 
[30:56] mercado  nativas  locales  y  que  y  luego
[31:00] 
[31:00] poco  a  poco  pues  también  marketing  sobre
[31:02] 
[31:02] todo  tener  una  persona  de  marketing  y
[31:04] 
[31:04] piar  que  sea  local  y  nativa  también  es
[31:06] 
[31:06] interesante  porque  el  mensaje  por  cada
[31:08] 
[31:08] ciudad  va  a  ser  distinto  sobre  todo  en
[31:10] 
[31:10] la  demanda
[31:11] 
[31:11] y  ver  la  diferenciación  en  cada  ciudad
[31:13] 
[31:13] en  los  últimos  seis  meses  qué  ciudades
[31:15] 
[31:15] habéis  abierto  en  los  últimos  seis  meses
[31:19] 
[31:19] berlín  bueno  en  londres  berlín  y  ahora
[31:23] 
[31:23] empezaremos  nueva  york/londres  día  este
[31:25] 
[31:25] tiempo  sí  bueno  sí  más  de  seis  meses  ver
[31:27] 
[31:27] línea  y  ahora  nueva  york  berlín  por
[31:29] 
[31:29] ejemplo  cuánto  cuesta  abrir  una  ciudad
[31:30] 
[31:30] como  berlín
[31:34] 
[31:34] no  porque  sea  mucho  pero  es  porque
[31:40] 
[31:40] también  es  porque  cada  ciudad  o  sea  es
[31:43] 
[31:43] distinto  esa  pregunta  por  ejemplo  de  no
[31:48] 
[31:48] saber  más  o  menos  si  berlín
[31:51] 
[31:51] tenemos  tenemos  tenemos  un  rango  del  que
[31:54] 
[31:55] en  principio  no  se  pasa  otro
[31:58] 
[31:58] y  que  a  lo  mejor  a  partir  de  ahí  es
[31:59] 
[31:59] demasiado  bajo  pero  cada  ciudad  es
[32:01] 
[32:01] distinta
[32:02] 
[32:02] el  volumen  no  es  el  mismo  es  berlín  que
[32:05] 
[32:05] nueva  york  los  precios  nos  los  vivimos
[32:07] 
[32:07] en  berlín  que  nueva  york  fichar  a  gente
[32:08] 
[32:08] nosotros  tenemos  en  berlín  que  nueva
[32:10] 
[32:10] york
[32:11] 
[32:11] y  entonces  que  teniendo  todo  eso  en
[32:13] 
[32:13] cuenta  ya  sabes  primera  mano  que  nueva
[32:15] 
[32:15] york  va  a  ser  más  caro  que  berlín  cuanto
[32:18] 
[32:18] no  lo  sé  depende  a  lo  mejor  el  producto
[32:20] 
[32:20] de  repente  pueda  funcionar  muy  bien  en
[32:21] 
[32:21] nueva  york  porque  todo  menos  codiciando
[32:22] 
[32:22] craigslist  y  de  repente  pues  las  expiden
[32:25] 
[32:25] es  mucho  mejor  20  grises
[32:28] 
[32:28] fatal
[32:29] 
[32:29] en  el  agua  siguen  aguantando  pero  a  lo
[32:34] 
[32:34] mejor  pues  berlín  tenemos  una  página
[32:38] 
[32:38] clasificados  que  tienen  algunas  features
[32:40] 
[32:40] que  han  mejorado  y  entonces  pues
[32:42] 
[32:42] tardamos  menos  ay  perdona  tardamos  un
[32:44] 
[32:44] poquito  más  entonces  bueno  pues  tenemos
[32:47] 
[32:47] que  hacer  una  inversión  pues  más  alta
[32:48] 
[32:48] entonces  depende  por  ejemplo  hacéis  tele
[32:52] 
[32:52] también  o  branding  de  calle  o  brutos
[32:55] 
[32:55] analizamos  tanto  en  el  mercado  de  reales
[32:57] 
[32:57] como  cómo  funcionará  y  el  marcador  de
[32:59] 
[32:59] allstate  como  los  canales  como  las  ganas
[33:02] 
[33:02] que  funcionan  los  que  no  entonces  ya
[33:04] 
[33:04] decir  en  españa  funciona  muy  bien  la
[33:05] 
[33:05] televisión  hasta  cierto  punto  y  luego
[33:09] 
[33:09] pues  en  otros  países  no  funciona  muy
[33:11] 
[33:11] bien  la  televisión  tendría  en  londres  la
[33:14] 
[33:14] televisión  funciona  no  como  en  españa
[33:16] 
[33:16] pero  funciona  luego  pasa  es  que  está  más
[33:19] 
[33:20] atomizada  y  es  más  cara
[33:23] 
[33:23] y  luego  sí  y  entonces  donde  funcionan
[33:26] 
[33:26] por  ejemplo  muy  bien  el  tema  del  metro
[33:28] 
[33:28] el  tema  del  bus  todo  lo  que  es
[33:30] 
[33:30] básicamente  porque  también  hay  aquí
[33:32] 
[33:32] también  el  bar  zona  cada  vez  más  pero
[33:33] 
[33:33] ahí  la  gente  se  mueve  con  el  metro  y  con
[33:35] 
[33:35] bush
[33:36] 
[33:36] mientras  al  final  no  puedes  ir  en  coche
[33:39] 
[33:39] tienes  que  pagar
[33:42] 
[33:42] pero  bueno  también  ahora
[33:44] 
[33:44] ahora  empezamos  badín  de  momento  nunca
[33:46] 
[33:46] había  hecho  un  marketing  centrado  eso
[33:50] 
[33:50] nos  centrábamos  éramos  era  muy  local  y
[33:52] 
[33:52] buscamos  la  demanda  y  la  oferta  local
[33:55] 
[33:55] pero  nunca  hemos  hecho  un  marketing
[33:57] 
[33:57] centrada  en  demanda
[33:59] 
[33:59] internacional  es  decir  a  barcelona  llega
[34:02] 
[34:02] mucha  gente  de  todas  las  partes  del
[34:04] 
[34:04] mundo  y  muchos  de  ellos  están  utilizando
[34:06] 
[34:06] para  buscar  habitación  antes  de  venir
[34:07] 
[34:07] incluso  cuando  vienen  entonces  esto  es
[34:10] 
[34:10] orgánico  nosotros  ellos  pueden  preguntar
[34:13] 
[34:13] aquí  pues  que  es  que  plataformas  utiliza
[34:15] 
[34:15] en  barcelona  para  usar  la  habitación
[34:17] 
[34:17] pues  aquí  utilizamos  bud  y  pues  vamos  a
[34:19] 
[34:19] buscar  en  bali
[34:20] 
[34:20] pero  hasta  ahora  no  habíamos  hecho  en
[34:22] 
[34:22] marketing  fuera  de  las  ciudades  de  las
[34:24] 
[34:24] que  operamos  entonces  estos  también  pues
[34:26] 
[34:26] por  ejemplo  súper  súper  interesante  para
[34:28] 
[34:28] nosotros  sobre  todo  el  tema  del  booking
[34:30] 
[34:30] gente  que  necesita  hacer  esta  reserva
[34:32] 
[34:32] online  etcétera  entonces  entró  y  busca
[34:34] 
[34:34] como  en  establecerse  una  ciudad  así  una
[34:38] 
[34:38] ciudad  habrá  aún  hay  un  bache  de
[34:40] 
[34:40] específico  obviamente  por  por  la  parte
[34:41] 
[34:41] de  la  oferta  y  de  personal  pero  luego
[34:43] 
[34:43] hay  un  bache  que  también  ahora  empezamos
[34:45] 
[34:45] a  tener  por  por  demandar  por  demanda
[34:47] 
[34:47] externa  oye  y  encontró  competidores  has
[34:51] 
[34:51] mencionado  portales  de  clasificados
[34:54] 
[34:54] y  hay  otras  aplicaciones  como  bad  y  ya
[34:56] 
[34:56] establecidas  antes  de  que  existiera  o
[34:58] 
[34:58] sois  los  primeros  en  distintos  mercados
[35:03] 
[35:03] antes  de  que  existiera  esa  parte  de
[35:05] 
[35:05] clasificados  sí  que  obviamente  de
[35:07] 
[35:07] plataformas  y  esta  transformación  no
[35:09] 
[35:09] sólo  aquí
[35:10] 
[35:10] a  nivel  mundial  que  se  centran  pro
[35:14] 
[35:14] textil  amos  que  está  muy  de  moda  esta
[35:15] 
[35:16] palabra  y  entonces  pues  cada  una  se
[35:18] 
[35:18] centra  en  un  vertical  o  en  una  parte  del
[35:22] 
[35:22] panel  o  del  proceso  hay  softwares  nuevos
[35:26] 
[35:26] que  son  la  leche  que  se  centra  en  la
[35:30] 
[35:30] parte  de  los  seguros  otras  en  la  parte
[35:33] 
[35:33] de  los  depósitos  otras  que  no  sólo  hacen
[35:34] 
[35:34] habitaciones  sino  que  hacen  pisos
[35:36] 
[35:36] completos  otras  compra  y  venta  entonces
[35:38] 
[35:38] esperemos  muchas
[35:40] 
[35:40] en  concreto  plataformas  para  alquilar
[35:43] 
[35:43] una  habitación  y  ahora  mismo  para  hacer
[35:44] 
[35:44] un  booking  online  pocas  muy  ponga  esa
[35:47] 
[35:47] parte  clase  o  sea  sobre  todo  nuestro
[35:49] 
[35:49] principal  con  nuestros  principales
[35:50] 
[35:50] medios  en  cada  país  son  páginas  de
[35:51] 
[35:51] clasificados  en  nueva  york  por  ejemplo
[35:53] 
[35:53] había  uno  que  se  llamaba  rumí
[35:56] 
[35:56] que  también  creció  bastante  en  nueva
[35:59] 
[35:59] york  yo  hemos  ido  a  la  par
[36:01] 
[36:01] y  nosotros  ahora  estamos  vamos  a  estar
[36:03] 
[36:04] estamos  a  punto  de  ir  nueva  york  y
[36:06] 
[36:06] estamos  hablando  con  ellos  también  pero
[36:07] 
[36:07] pero  bueno  un  room  y  no  sé  que  tuvo
[36:10] 
[36:10] algún  problema
[36:11] 
[36:11] y  bueno
[36:14] 
[36:14] mientras  nosotros  ahora  estamos  yendo  a
[36:16] 
[36:16] nueva  york  y  estamos  viendo  cómo  podemos
[36:17] 
[36:17] trabajar  juntos  y  un  punto  cuál  es
[36:21] 
[36:21] vuestra  métrica  northstar  no  sé  qué  es
[36:23] 
[36:23] lo  que  qué  métrica  seguís  para  hacer  si
[36:26] 
[36:26] si  vais  bien  o  mal  como  la  gente  que
[36:28] 
[36:28] trabaja  en  bad  y  sabe  si  va  bien  o  mal
[36:30] 
[36:30] porque  finalmente  tenemos  la  facturación
[36:32] 
[36:32] hay  alguna  empresa  que  te  nuevita
[36:34] 
[36:34] vosotros  que  me  dice  nosotros  hagamos
[36:37] 
[36:37] con  lo  que  ya  es  entonces  cada  cada
[36:41] 
[36:41] trimestre  planteamos  una  sociedad  somos
[36:43] 
[36:43] otra  compañía  y  luego  lo  bajamos  por
[36:45] 
[36:45] departamento  entonces  lo  que  sí  que
[36:47] 
[36:47] definimos  aparte  lo  que  ellas
[36:48] 
[36:48] normalmente  no  hay  muchos  la  idea  es
[36:49] 
[36:49] mantenerlo  súper  sencillo  34  máximo  es
[36:52] 
[36:52] una  noche  estar  sea  uno  de  los  que  ya
[36:55] 
[36:55] serán  once  estar  entonces  depende  del  de
[36:58] 
[36:58] los  timings  por  ejemplo  badía  hasta
[37:00] 
[37:00] ahora  había  estado  centrado  sobre  todo
[37:01] 
[37:01] en  oferta  examen  que  ya  era  número
[37:04] 
[37:04] habitaciones  por  ejemplo  luego  tenías
[37:06] 
[37:06] más  obviamente  demanda  etcétera  etcétera
[37:08] 
[37:08] pero  ofertan  una  habitación  será  la  así
[37:10] 
[37:10] la  más  importante  hasta  ahora  porque
[37:12] 
[37:12] porque  es  un  mercado  como  decía  supply
[37:14] 
[37:14] construyendo  hay  muchísima  demanda
[37:16] 
[37:16] número  de  habitaciones  en  relativo  a  la
[37:18] 
[37:18] oferta  que  hay  una  ciudad  o  en  un
[37:21] 
[37:21] absoluto  no  siempre  hoy  ante  luego  se
[37:24] 
[37:24] desglosa  por  equipos  y  por  y  por  equipos
[37:26] 
[37:26] locales  también  pero  es  una  gran  métrica
[37:29] 
[37:29] del  número  habitaciones  eran  northstar
[37:31] 
[37:31] gay  que  hay  hasta  hace  relativamente
[37:33] 
[37:33] poco  pero  luego  hay  dentro  obviamente
[37:35] 
[37:35] tenemos  que  ir  schulz  y  también  tenemos
[37:37] 
[37:37] calidad  de  las  habitaciones  habitaciones
[37:39] 
[37:39] que  llamamos  que  se  han  buscado  ahora  no
[37:41] 
[37:41] estamos  entrando  en  que  las  habitaciones
[37:42] 
[37:42] tengan  esta  calidad  para  que  yo  pueda
[37:43] 
[37:43] fiar  me  de  que  se  pueden  reservar  online
[37:46] 
[37:46] por  ejemplo
[37:47] 
[37:47] y  ahora  aparte  de  la  oferta  del  número
[37:52] 
[37:52] habitaciones
[37:53] 
[37:53] y  estamos  centrados  en  el  booking  y
[37:56] 
[37:56] nosotros  hemos  lanzado  un  sistema  de
[37:57] 
[37:57] booking  que  no  es  obligatorio  pero
[37:59] 
[37:59] estamos  viendo  cómo  potenciar  que  la
[38:02] 
[38:02] gente  utiliza  el  booking  más  queda  por
[38:04] 
[38:04] uno  por  seguridad  porque  nosotros  siguen
[38:07] 
[38:07] clasificados  hay  muchos  problemas  con
[38:08] 
[38:08] scammers  problemas  de  seguridad  y  sobre
[38:11] 
[38:11] todo  es  un  tema  de
[38:14] 
[38:14] conveniencia  scammers  de  selectividad
[38:16] 
[38:16] dicen  transfiere  dos  mil  euros  de  aquí
[38:19] 
[38:19] para  reservar  un  hábitat  correcto  en
[38:20] 
[38:20] todos  estos  clasificados  está  lleno  en
[38:24] 
[38:24] badino  y  además  con  un  sistema  de  google
[38:26] 
[38:26] que  es  un  vagón  es  crowd  es  decir  tú
[38:28] 
[38:28] hasta  que  no  llegas  y  pasan  48  horas  que
[38:30] 
[38:30] tiene  estimó  para  verificar  todo  bad  y
[38:33] 
[38:33] no  hace  la  transferencia
[38:35] 
[38:35] a  la  lista  que  llamamos  al  atrás  es
[38:37] 
[38:37] absuelto  para  el  segmento  de  gente  que
[38:38] 
[38:38] está  afuera  y  quieres  verdad
[38:41] 
[38:41] para  que  está  dentro  también  hay  gente
[38:44] 
[38:44] que  a  nivel  a  nivel  local  incluso  va  a
[38:46] 
[38:46] ver  la  habitación  y  utilizar  nuestro
[38:48] 
[38:48] sistema  de  reservas  se  fía  más  ver  sus
[38:51] 
[38:51] páginas
[38:53] 
[38:53] y  entonces  bueno  pues  este  sistema  por
[38:56] 
[38:56] ejemplo  permite  es  dar  esta  seguridad  y
[39:00] 
[39:00] entonces  ahora  nosotros  pues  una  de  las
[39:01] 
[39:01] de  las  norte  estar  les  pueden  conversión
[39:03] 
[39:03] por  ejemplo  cuántos  de  las  habitaciones
[39:05] 
[39:05] que  tenemos  uno  están  preparadas  para
[39:08] 
[39:08] para  ser  reservadas  online
[39:11] 
[39:11] y  cuántas  reservas  online  tenemos
[39:13] 
[39:13] entonces  en  mi  país  no  estaba  no  no
[39:15] 
[39:15] cambia  la  norma  cambia  después  durante
[39:18] 
[39:18] un  cuarto  en  una  norte  estar  puede  ser
[39:20] 
[39:20] supply  es  decir  puede  ser  oferta  durante
[39:22] 
[39:22] otro  quarter  puede  ser  el  número  de
[39:24] 
[39:24] booking  y  cuando  tengamos  el  císter  algo
[39:27] 
[39:27] que  funcione  funcione  muy  bien  y  la
[39:29] 
[39:29] gente  le  vea  el  valor  añadido  entonces
[39:31] 
[39:31] pues  a  lo  mejor  pasará  a  ser  cualquier
[39:33] 
[39:33] otra  cosa  calidad  y  esto  va  por  ciudad
[39:35] 
[39:35] también  uno  y  luego  nosotros  no  deseamos
[39:37] 
[39:37] por  ciudad  en  tres  nosotros  hacemos
[39:39] 
[39:39] objetivos  de  compañía  y  luego  se
[39:41] 
[39:41] desglosarán  a  nivel  local  y  luego
[39:43] 
[39:43] también  por  departamentos  es  decir  a
[39:44] 
[39:44] nivel  de  departamento  de  producto
[39:46] 
[39:46] incluso  un  squad  de  producto  que  es  lo
[39:49] 
[39:49] que  voy  a  hacer  ellos  de  quart  este
[39:50] 
[39:50] quarter  para  ayudar  a  mejorar  algunos
[39:53] 
[39:53] llegar  a  algún  objetivo  de  la  compañía
[39:57] 
[39:57] entonces  se  plantean  sus  propios
[39:59] 
[39:59] objetivos  sus  propios  que  resulta  final
[40:01] 
[40:01] normalmente  son  deberían  ser  fáciles  de
[40:03] 
[40:03] medir  y  cómo  va  la  adopción  del  sistema
[40:05] 
[40:05] de  pago
[40:07] 
[40:07] sí  sí  estamos  contentos  obviamente  va
[40:10] 
[40:10] mejorando  cada  mes  se  va  para  el  final
[40:12] 
[40:12] un  sistema  de  pago  en  un  sí  que  existen
[40:15] 
[40:15] muchas  plataformas  donde  bueno  muchas  no
[40:17] 
[40:17] pero  si  es  más  de  bonos  donde  tú  pagas
[40:20] 
[40:20] directamente  interpretas  book  booking
[40:22] 
[40:22] boquean  si  pagas  y  ya  está  y  llegas  ahí
[40:24] 
[40:24] ya  ver  qué  tal  un  marketplace  abierto
[40:29] 
[40:29] donde  tuvo  envías  una  solicitud
[40:32] 
[40:33] con  el  pago  a  front  pero  luego  está  está
[40:36] 
[40:36] abierto  es  decir  tú  puedes  chatear  con
[40:37] 
[40:37] el  propietario  o  con  las  personas  que
[40:39] 
[40:39] viven  en  el  piso  y  que  sea  un  pago  en
[40:41] 
[40:41] escrow  donde  te  permite  eso
[40:43] 
[40:43] muy  pocos  por  no  decir  casi  ninguno
[40:46] 
[40:46] entonces  hay  muchas  cosas  que  nosotros
[40:47] 
[40:47] ahora  nos  estamos  dando  cuenta  para
[40:49] 
[40:49] mejorar
[40:51] 
[40:51] por  ejemplo  el  tiempo  de  experience  jon
[40:53] 
[40:53] time  de  una  booking  proposal  cuando  yo
[40:56] 
[40:56] envió  una  solicitud  hay  un  tiempo  de  24
[40:59] 
[40:59] horas  que  tiene  para  aceptar  el
[41:01] 
[41:01] propietario  o  el  que  ha  subido  la
[41:05] 
[41:05] habitación  no  es  suficiente  en  este  en
[41:08] 
[41:08] este  mercado  es  decir  en  el  vacacional
[41:10] 
[41:10] si  en  este  no  porque  yo  necesito
[41:12] 
[41:12] suficientemente  tiempo  para  hacerle
[41:13] 
[41:13] preguntas  para  pedir  información  para  lo
[41:15] 
[41:15] que  sea  bueno  pues  esto  es  un  detalle
[41:17] 
[41:17] pero  hay  muchos  entonces  por  eso  va  di
[41:20] 
[41:20] el  sí  le  digo  que  estamos  viendo  el
[41:23] 
[41:23] mercado  clasificados  que  ha  funcionado
[41:24] 
[41:24] siempre  de  una  manera
[41:26] 
[41:26] o  te  school  e  incluso  y  ya  no  te  digo
[41:29] 
[41:29] con  property  managers  de  londres  o  de
[41:31] 
[41:31] nueva  york  allí  pues  te  digo  tienen  50
[41:34] 
[41:34] personas  y  llamando  publicando  no  sabes
[41:38] 
[41:38] ni  que  tienen  publicado  y  los  traen  a  la
[41:40] 
[41:40] oficina  y  así  funcionan  eso  al  final
[41:43] 
[41:43] nuestra  visión  del  mercado  de  alquiler
[41:46] 
[41:46] es  que  yo  no  necesita  de  50  personas  lo
[41:49] 
[41:49] que  necesitaré  es  una  plataforma  donde
[41:52] 
[41:52] una  o  tres  personas  aceptan
[41:55] 
[41:55] porque  en  proposals  de  gente  verificada
[41:58] 
[41:58] y  vosotros  cobráis  por  el  servicio  de
[42:00] 
[42:00] este  de  escrow  de  totalmente  gratuita
[42:02] 
[42:02] pero  sí  que  tenéis  planteado
[42:04] 
[42:04] eventualmente  cobrar  un  frío  cuando  el
[42:06] 
[42:06] servicio  sea  impoluto  entonces
[42:08] 
[42:08] cobraremos  obviamente  que  generase  algún
[42:13] 
[42:13] ingreso  y  géneros  ingresos  con  esa  por
[42:16] 
[42:16] ejemplo  hay  la  fase  de  la  reserva  donde
[42:20] 
[42:20] nosotros  ahora  intentamos  dar  seguridad
[42:22] 
[42:22] en  la  reserva  de  la  habitación  que  es
[42:23] 
[42:23] clave
[42:24] 
[42:24] y  luego  está  la  la  tercera  fase  a  pausa
[42:27] 
[42:27] y  siempre  lo  digo  en  tres  fases  conexión
[42:29] 
[42:29] entre  oferta  y  demanda  como  mejoramos  el
[42:31] 
[42:31] sistema  clasificados  actual  la  dúplica  2
[42:33] 
[42:33] verificación  de  perfiles  segundo  que  es
[42:36] 
[42:36] la  transacción  o  la  reserva  de  la
[42:38] 
[42:38] habitación  y  luego  el  tercero  son
[42:41] 
[42:41] servicios  desde  que  yo  entré  a  el  piso
[42:43] 
[42:43] hasta  que  la  web  entonces
[42:44] 
[42:44] badie  es  una  también  de  las  cosas  que
[42:46] 
[42:46] está  llevando  a  álvaro  y  una  parte  del
[42:48] 
[42:48] equipo  están  ahora  haciendo  una  prueba
[42:50] 
[42:50] piloto  para  ver  cómo  podemos  ofrecer
[42:53] 
[42:53] servicios  desde  una  persona  reserva
[42:54] 
[42:54] hasta  que  hasta  que  se  va  de  la
[42:58] 
[42:58] entonces  y  también  para  que  haya  calidad
[43:00] 
[43:00] las  habitaciones  decir  que  nosotros
[43:01] 
[43:01] podamos  ir  a  ver  las  habitaciones  que
[43:03] 
[43:03] haya  la  calidad  que  nosotros  buscamos
[43:05] 
[43:05] entonces  pues  por  todos  estos  servicios
[43:07] 
[43:07] pues  obviamente  coro  cobramos  unos  fise
[43:09] 
[43:09] c30  es  una  prueba  piloto  y  por  esto
[43:12] 
[43:12] también  obviamente  que  cobraremos  las
[43:14] 
[43:14] dos  clases  de  es  complicado  cuando  la
[43:16] 
[43:16] gente  viene  por  un  por  una  razón  e
[43:18] 
[43:18] intentar  colocar  por  ejemplo  factoría  no
[43:24] 
[43:24] es  difícil  vivir  de  otra  propuesta  de
[43:27] 
[43:27] valor  que  no  esté  regional  con  el  core
[43:29] 
[43:29] de  la  intención  de  búsqueda  mentalmente
[43:31] 
[43:31] bueno  esto  no  lo  encontraréis  no
[43:34] 
[43:34] personal  la  propuesta  de  valor  está
[43:36] 
[43:36] también  es  un  tema  que  habla  mucho  con
[43:37] 
[43:37] equipo  cuál  es  la  propuesta  de  valor  de
[43:40] 
[43:40] dropbox  es  una  es  una  empresa  que  gira
[43:43] 
[43:43] alrededor  de  una  ficha  una  ficha  y  esa
[43:47] 
[43:47] es  su  propuesta  valor
[43:48] 
[43:48] badín  está  claro  que  yo  puedo  utilizar
[43:50] 
[43:50] idealista  o  cualquier  página
[43:51] 
[43:51] clasificados  la  propuesta  valor  es  mucho
[43:53] 
[43:53] más  amplia  la  provocó  es  al  final  cuando
[43:55] 
[43:55] alguien  entraba  de  lo  que  quieres
[43:57] 
[43:57] reservar  una  habitación  y  que  tenga  un
[43:59] 
[43:59] servicio  cojonudo  está  que  se  va  la
[44:01] 
[44:01] propuesta  del  ahora  es  mucho  más  amplia
[44:03] 
[44:03] hay  mil  cosas  que  yo  puedo  ofrecerte  que
[44:06] 
[44:06] te  puede  interesar  o  no  a  mí  me  pueden
[44:08] 
[44:08] ser  algunas  y  otras  es  decir  yo  juego
[44:10] 
[44:10] porque  vengo  a  otro  país  reservar  online
[44:12] 
[44:12] y  cuando  reserva  además  quiero  que  me
[44:14] 
[44:14] incluye  es  el  servicio  de  limpieza  y
[44:15] 
[44:15] netflix  y  wifi  latino  entonces  por  eso
[44:20] 
[44:20] digo  que  es  un  mercado  bastante  nuevo
[44:22] 
[44:22] ofrecer  un  servicio  desde  aquí  hasta
[44:24] 
[44:24] aquí  y  en  tres  pues  la  posta  de  verdad  y
[44:27] 
[44:27] obviamente  que  luego  tenemos  que  poder
[44:29] 
[44:29] tenemos  que  saber  articular  un  mensaje
[44:32] 
[44:32] en  el  cual  tú  puedes  entenderlo  en  una
[44:33] 
[44:33] frase  pero  pero  hay  muchas  cosas  que
[44:37] 
[44:37] podemos  ofrecer
[44:38] 
[44:38] pero  exactamente  dime  una  a  una
[44:42] 
[44:42] bueno  es  que  muchas  hay  muchas  lo  que
[44:45] 
[44:45] tiene  ser  iguales  cual  prioriza  sí  que
[44:49] 
[44:49] también  están  las  tres  fases  y  una  vez
[44:54] 
[44:54] tiene  una  profesora  de  la  primera  pasa
[44:57] 
[44:57] la  segunda  tercera  o  este  es  nuestro
[44:58] 
[44:58] plan  de  producto  hoy  tenéis  picks  tenéis
[45:02] 
[45:02] costes  asociados  a  tener  un  lifting
[45:05] 
[45:05] entiendo  que  si  hacéis  búsqueda  manual
[45:07] 
[45:07] de  reviews  hay  de  bonos  y  de  reviews  de
[45:11] 
[45:11] duplicados  este  tipo  de  cosas  tenéis
[45:14] 
[45:14] consumer  services  y  tenéis  personas  de
[45:16] 
[45:16] operaciones  de  consumers  services  de
[45:18] 
[45:18] seguridad  si  ahora  tenemos  un  equipo  le
[45:20] 
[45:20] damos  consumir  expedientes  customer
[45:21] 
[45:21] soporta  también  tienen  la  gente  de  nate
[45:27] 
[45:27] un  saludo  y  ser  exclamado  nexos  y  bueno
[45:32] 
[45:32] pues  tenemos  tenemos  ahora  por  ejemplo
[45:33] 
[45:33] búsqueda  un  departamento  nuevo  de  seis
[45:35] 
[45:35] de  ventas  que  también  pues  por  cada
[45:37] 
[45:37] mercado  estamos  echando  gente  nueva
[45:38] 
[45:38] gente  local  tenemos  oficina  en  londres
[45:40] 
[45:40] de  los  la  oficina  en  berlín  nueva  york
[45:42] 
[45:42] que  hay  gente  ezeiza  y  el  equipo  de
[45:44] 
[45:44] customer  support  customer  experience
[45:45] 
[45:45] está  en  la  oficina  y  en  barcelona
[45:47] 
[45:47] entonces  va  creciendo  que  la  idea  es  que
[45:50] 
[45:50] al  final  de  llegar  a  más  o  menos  unas  15
[45:52] 
[45:52] a  20  personas  y  al  final  que  se  dedican
[45:54] 
[45:54] a  justamente  pues  uno
[45:57] 
[45:57] y  asegurar  que  nosotros  el  servicio  que
[45:59] 
[45:59] ofrecemos  actualmente  ya  comenzaremos
[46:02] 
[46:02] esta  es  un  servicio  de  calidad  perfecto
[46:06] 
[46:06] que  te  sientas  acompañado  durante  todo
[46:08] 
[46:08] el  proceso  lo  cual  es  importante  que  no
[46:11] 
[46:11] tenga  ningún  problema  ahora  que
[46:12] 
[46:12] empezamos  con  reservas  empezamos  con
[46:13] 
[46:13] servicios  por  reserva  etcétera  etcétera
[46:16] 
[46:16] eso  es  clave
[46:18] 
[46:18] y  luego  obviamente  verificación  de  todos
[46:20] 
[46:20] los  de  todos  los  links  habéis  bajado
[46:23] 
[46:23] este  coste  a  nivel  de  piso  sabéis  cuánto
[46:27] 
[46:27] os  cuesta  un  piso  sabemos  lo  que  nos
[46:29] 
[46:29] cuesta  una  habitación  publicada  por
[46:31] 
[46:31] supuesto  nosotros  tenemos  costes  o  sea
[46:37] 
[46:37] cuando  tú  northstar  al  principio  es
[46:40] 
[46:40] sobre  habitaciones  la  segunda  o  casi  la
[46:44] 
[46:44] misma  métrica  importante  es  el  coste  de
[46:45] 
[46:45] una  habitación
[46:47] 
[46:47] entonces  eso  es  muy  importante  es  una
[46:50] 
[46:50] métrica  que  medimos  y  obviamente  cuando
[46:52] 
[46:52] tú  veas  una  ciudad  está  aquí  y  luego  lo
[46:55] 
[46:55] que  nos  está  con  un  calcio  a  que  abrimos
[46:56] 
[46:56] es  que  baja  y  cada  ciudad  que  abrimos
[46:59] 
[46:59] actualmente  baja  más  rápido  porque  pues
[47:01] 
[47:01] por  equipo  por  producto  por
[47:03] 
[47:03] la  tecnología  en  sí  pero  los  costes
[47:10] 
[47:10] limpiados  a  una  habitación  son
[47:13] 
[47:13] principalmente  marketing
[47:15] 
[47:15] justa  más  supuestos  costes  de  una  sería
[47:18] 
[47:18] proviene  del  coste  de  los  coches  el
[47:20] 
[47:20] coste  de  servicio  y  el  coste  de  captar
[47:23] 
[47:23] la  habitación  por  habitación  correcto  y
[47:28] 
[47:28] bueno  estos  los  costes  te  darían  cuales
[47:30] 
[47:30] tú  breakeven  lo  que  tienes  que  generar
[47:31] 
[47:31] por  habitación  aquí  es  otro  que  me
[47:33] 
[47:33] gustaría  entender  si  al  final  lo  que  te
[47:35] 
[47:35] puede  decir  es  lo  que  es  lo  que
[47:37] 
[47:37] necesitamos  para  primero  lo  que  estamos
[47:38] 
[47:38] para  que  se  suba  una  habitación  es
[47:40] 
[47:40] principalmente  primero  oyente  si  tenemos
[47:42] 
[47:42] un  producto  cojonudo
[47:44] 
[47:44] tendremos  orgánico  entonces  ya  no
[47:45] 
[47:45] necesitamos  ni  pagar  y  eso  es  lo  ideal
[47:48] 
[47:48] pero  el  final  de  la  película  tiempo
[47:49] 
[47:49] exacto  pero  si  no  obviamente  pues  un
[47:52] 
[47:52] marketing  que  puede  ser  online  puede  ser
[47:54] 
[47:54] offline  pues  te  leo  es  lo  que  sea  no  a
[47:57] 
[47:58] parte  de  marketing  cosa  para  adquirir
[48:00] 
[48:00] una  habitación  principalmente
[48:01] 
[48:01] principalmente  lo  que  estamos  es  es
[48:03] 
[48:03] marketing  y  luego  sí  que  tenemos  un
[48:05] 
[48:05] departamento  de  seis  esos  de  seis  para
[48:08] 
[48:08] que  una  situación  o  al  final  un
[48:09] 
[48:09] propietario  o  un  property  manager  con
[48:12] 
[48:12] muchas  habitaciones  cuando  sube  una
[48:14] 
[48:14] tenga  un  servicio  de  calidad  igual  que
[48:16] 
[48:16] alguien  que  busca  un  piso  que  tenga  un
[48:17] 
[48:17] servicio  calidad  y  lo  que  tenemos  es  que
[48:18] 
[48:18] luego  esa  gente  vuelva
[48:20] 
[48:20] porque  cuando  al  que  nada  es  de  la  ddi
[48:21] 
[48:21] pues  sí  que  tenemos  un  servicio  para
[48:24] 
[48:24] intentar  retener  a  esas  personas  en  un
[48:26] 
[48:26] medio  largo  plazo  obviamente
[48:28] 
[48:28] y  luego  pues  un  coste  que  va  directo  al
[48:30] 
[48:30] por  ejemplo  al  booking  que  esto  sí  que
[48:32] 
[48:32] es  aparente  sande  porque  empezamos  con
[48:33] 
[48:33] bookings  sobre  todos  los  costes  ataques
[48:35] 
[48:35] a  booking  para  cohesionar  booking  pues
[48:37] 
[48:37] sí  que  necesitas  a  la  mejora  más
[48:40] 
[48:40] tecnología  o  gente  o  strike  para  eso  sí
[48:43] 
[48:43] si  estáis  ahí  sí  que  a  lo  mejor  hay
[48:45] 
[48:45] alguno  más  pero  en  general  es  bastante
[48:47] 
[48:47] link  comparado  con  otros  con  otros
[48:49] 
[48:49] negocios  que  son  mucho  más  operacionales
[48:51] 
[48:51] como  por  ejemplo  el  de  tu  primo  en  globo
[48:55] 
[48:55] es  el  coste  operativo  importante  por
[48:57] 
[48:57] transacción  pero  también  tienen  ingresos
[48:59] 
[48:59] de  8  ingresos  tiene  un  coste  operativo
[49:02] 
[49:02] pero  obviamente  tiene  en  cuenta  los
[49:05] 
[49:05] numeritos  y  no  hemos  hablado  con  oscar
[49:09] 
[49:09] antes  de  entrar  en  su  historia  personal
[49:12] 
[49:12] que  no  tenemos  tiempo  de  cortar  el
[49:19] 
[49:19] funding  el  funding  es  una  parte
[49:21] 
[49:21] importante  se  empezaste  como  financiar
[49:24] 
[49:24] este  la  primera  la  primera  iteración  lo
[49:26] 
[49:26] financia  estáis  vosotros  bonnie  con
[49:27] 
[49:27] álvaro
[49:29] 
[49:29] y  sus  cofundadores  como  como  fue  es  yo
[49:36] 
[49:36] estaba  trabajando  en  price  aquí  en
[49:38] 
[49:38] barcelona  y  entonces  cuando  tuve  la  idea
[49:40] 
[49:40] yo  y  yo  no  soy  ni  diseñador  y
[49:42] 
[49:42] desarrollador  y  entonces  un  amigo  mío
[49:44] 
[49:44] que  sabía  diseñar  con  el  nuestro  editor
[49:46] 
[49:46] y  va  cada  noche  a  su  casa  y  diseñamos
[49:48] 
[49:48] cada  una  de  las  pantallas  de  lo  que
[49:50] 
[49:50] decía  que  la  versión  era  muy  fea  pero
[49:53] 
[49:53] bueno  para  nosotros  en  ese  momento  era
[49:55] 
[49:55] esto  siempre  pasa  que  tienes  la  primera
[49:56] 
[49:56] eso  dices  es  esta
[50:00] 
[50:00] y  luego  al  cabo  de  tres  meses  dices  es
[50:02] 
[50:02] que  qué  feo  era  entonces  con  teníamos  en
[50:05] 
[50:05] los  primeros  diseños  lo  envié  a  una
[50:08] 
[50:08] empresa  de  desarrollo  porque  tampoco  ni
[50:10] 
[50:10] sabía  desarrollar  ni  xavi  aplicar  código
[50:12] 
[50:12] ni  nada  de  sexy  muy  poquísimo
[50:15] 
[50:15] prácticamente  nada  y  yo  entonces  cuando
[50:18] 
[50:18] lo  vi  a  la  empresa  desarrollo  media  me
[50:20] 
[50:20] pasaron  un  presupuesto  que  de  más  de
[50:22] 
[50:22] 15.000  euros  entonces  no  tenía  quince
[50:24] 
[50:24] mil  euros  mi  familia  no  me  iba  a  dar
[50:26] 
[50:26] 15.000  euros  mi  padre  me  dijo  pues
[50:27] 
[50:27] búscate  la  vida  entonces  ahí  es  cuando
[50:29] 
[50:29] prepara  la  primera  situación  que  lo
[50:30] 
[50:30] bueno  de  la  presentación  cuando  tienes
[50:32] 
[50:32] diseños  cuando  tienes  algo  visual  que
[50:34] 
[50:34] enseñar  es  mucho  más  potente  que  tú
[50:36] 
[50:36] puede  explicar  la  idea  tomando  algo  pero
[50:38] 
[50:38] cuando  tienes  una  presentación  con
[50:39] 
[50:39] pantallas  es  correcto  que  ya  existía
[50:48] 
[50:48] existir  ustedes  al  final  lo  que  pedí
[50:51] 
[50:51] eran  los  primeros  quince  mil  euros  para
[50:53] 
[50:53] desarrollo  y  quince  mil  euros  más  para
[50:55] 
[50:55] para  marketing  1  entonces  en  esa  ronda
[50:58] 
[50:58] entrar  administrar
[50:59] 
[50:59] entraron  varios  varios  conocidos  o
[51:01] 
[51:01] amigos  de  amigos
[51:04] 
[51:04] y  entre  ellos  estaba  pablo  y  álvaro
[51:07] 
[51:07] treinta  mil  euros
[51:09] 
[51:09] y  entonces  con  este  dinero  pues  ya  se
[51:12] 
[51:12] puede  lanzar  la  aplicación  excepción  de
[51:14] 
[51:14] 2015  entonces  pablo  y  álvaro  son
[51:17] 
[51:17] inversores  pero  que  trabajan  conmigo
[51:19] 
[51:19] desde  el  principio  entonces  para
[51:21] 
[51:21] nosotros  y  para  mí  son  co  founders
[51:24] 
[51:24] son  inversores  pero  para  mí  son
[51:26] 
[51:26] confiables  desde  el  principio  son
[51:27] 
[51:27] trabajando  conmigo  antes  el  primer
[51:28] 
[51:28] equipo  logramos  los  tres  universo
[51:30] 
[51:30] después  se  sitúan  a  trabajar  en  el
[51:33] 
[51:33] correcto  entonces  de  inversores  al  final
[51:36] 
[51:36] como  tan  ejecutivo  sus  amigos  exactos  al
[51:38] 
[51:38] final  lo  que  dijimos  es  oye  tú  llevar  a
[51:40] 
[51:40] salvar  hoy  a  la  parte  de  marketing  para
[51:42] 
[51:42] llevar  a  la  parte  de  finanzas  y  el  resto
[51:45] 
[51:45] y  entonces  como  que  cuáles  son  la
[51:47] 
[51:47] siguiente  ronda  entonces  con  los  15  mil
[51:51] 
[51:51] euros  restantes  y  muchas  cosas  más
[51:54] 
[51:54] empezamos  a  tener  las  primeras
[51:55] 
[51:55] habitaciones  publicadas  primeros  matches
[51:57] 
[51:57] es  decir  gente  que  aplica  estas
[51:59] 
[51:59] habitaciones  tenían  madres  de
[52:01] 
[52:01] tratamientos  de  tener  buenos  hombros
[52:02] 
[52:02] entonces  tuve  la  suerte  de  conocer  a
[52:06] 
[52:06] marks  looks  mars  looks  es  el  fundador  y
[52:09] 
[52:09] el  ceo  de  mangrove  capital  partners  que
[52:11] 
[52:11] es  un  fondo  de  luxemburgo  entonces  lo
[52:14] 
[52:14] normal  hubiese  sido  bueno  que  ya  lo  hice
[52:15] 
[52:15] o  sea  yo  me  patee  ya  me  empezó  a  patear
[52:18] 
[52:18] todas  las  pizzas  antes  de  barceló  nada
[52:20] 
[52:20] de  madrid
[52:22] 
[52:22] bueno  de  españa  en  general  yamila  a
[52:24] 
[52:24] todos  sin  conocerlos  de  nada  a  la
[52:26] 
[52:26] mayoría  que  ni  contestaba  normal  y  justo
[52:30] 
[52:30] pues  puede  hacer  un  café  con  él  porque
[52:32] 
[52:32] viven  barcelona  también  pieza  del  globo
[52:34] 
[52:34] ya  en  aquella  época  si  luego  luego
[52:37] 
[52:37] empezó  unos  meses  antes  pero  unos  meses
[52:39] 
[52:39] antes  y  obviamente  me  ayudó  mi  primo
[52:42] 
[52:42] también  ayudó  con  introducciones  pero
[52:44] 
[52:44] claro  mi  primo  en  ese  momento  tenía
[52:45] 
[52:45] piezas  esenciales  aquí  de  españa  y
[52:49] 
[52:49] entonces  yo  tuve  la  suerte  de  ella  para
[52:52] 
[52:52] la  primera  ronda  conocerá  a  más  los  que
[52:54] 
[52:54] tenía  un  fondo  luxemburgués  un  fondo  de
[52:56] 
[52:56] para  series  shit
[52:59] 
[52:59] es  súper  potente  y  al  final  más  roots  es
[53:02] 
[53:02] una  persona  es  el  estero  y  fundador  del
[53:04] 
[53:04] fondo  y  además  es  el  consejero  delegado
[53:08] 
[53:08] de  weeks  puntocom  que  está  la  bolsa  en
[53:09] 
[53:09] eeuu  sentí  muy  potente
[53:12] 
[53:12] le  gustó  la  idea  con  un  café  y  entonces
[53:15] 
[53:15] cerramos  con  ellos  dominaron  a  de
[53:16] 
[53:16] trescientos  mil  euros
[53:18] 
[53:18] entonces  me  dijo  oye  qué  métricas  que
[53:20] 
[53:20] eres  tú  que  deberías  porque  eres  un
[53:22] 
[53:22] mercado  que  también  es  muy  noble  y  si
[53:25] 
[53:25] entonces  difícil  de  comparar
[53:27] 
[53:27] al  final  acuerdo  que  no  sienta  digamos
[53:28] 
[53:28] dónde  quieres  llegar  en  los  próximos
[53:32] 
[53:32] cinco  meses  que  métricas  quiere  tener  en
[53:35] 
[53:35] cuántas  habitaciones  que  te  encuentras
[53:36] 
[53:36] detenerles  al  final  vale  pues  si  llegas
[53:39] 
[53:39] aquí  volvemos  a  hablar  entonces  pasar
[53:42] 
[53:42] unos  meses  y  en  mayo  del  siguiente  año
[53:44] 
[53:44] llegamos  de  las  métricas  y  entonces
[53:46] 
[53:46] cuáles  eran  las  métricas
[53:48] 
[53:48] me  acuerdo  que  eran
[53:51] 
[53:51] cuatrocientos  matches  al  día  o  algo  así
[53:53] 
[53:53] serán  más  ocasiones  porque  material
[53:56] 
[53:56] final  de  muchas  habitaciones  pero  si  no
[53:58] 
[53:58] tienes  demanda  y  no  hay  más  nada
[54:01] 
[54:01] y  eran  unos  400  meses  al  día  creo
[54:04] 
[54:04] y  entonces  invirtió  e  invirtieron  un
[54:08] 
[54:08] millón  de  euros  con  ese  millón  de  euros
[54:10] 
[54:10] ya  también  empezamos  a  abrir  en  madrid
[54:14] 
[54:14] y  de  forma  orgánica  se  empezaron  a
[54:16] 
[54:16] aparecer  las  habitaciones  por  detrás  de
[54:19] 
[54:19] españa  y  empezamos  a  tener  mejores
[54:21] 
[54:21] números  sea  mejor  el  producto  office  a
[54:23] 
[54:23] la  gente  y  luego  cerramos  otra  ronda  de
[54:26] 
[54:26] 3  millones  y  medio  que  también  la  diré
[54:28] 
[54:28] hola  lidero  magro  pero  que  entraron
[54:31] 
[54:31] dentro  también  a  tres  media  y  es  donde
[54:32] 
[54:32] hicimos  la  primera  campaña  de  televisión
[54:34] 
[54:34] entonces  la  tele  de  despegó  de  españa
[54:38] 
[54:38] empezamos  tener  unos  números  unos
[54:39] 
[54:39] números  muy  buenos  no  sólo  en  madrid
[54:42] 
[54:42] sino  en  otras  ciudades
[54:44] 
[54:44] y  entonces  es  cuando  a  partir  de  ahí
[54:46] 
[54:46] tuvimos  o  sea  que  teníamos  números  muy
[54:49] 
[54:49] buenos  pero  pero  bueno  es  lo  mismo  no
[54:51] 
[54:51] monetizamos  entonces  yo  dale  que  te  pego
[54:54] 
[54:54] con  mi  estrategia  es  decir  es  juan  cando
[54:56] 
[54:56] bueno  mi  pit  siempre  ha  sido  y  yo  si  yo
[54:59] 
[55:00] puedo  monetizar  desde  el  día  1  en  modo
[55:01] 
[55:01] clasificados  puede  cobrar  por  estar
[55:03] 
[55:03] arriba  que  es  lo  que  pagan  ese  modelo  de
[55:05] 
[55:05] toda  la  vida  que  las  agencias  ciber  las
[55:07] 
[55:07] agencias  pero  bueno  puedo  pagar  por
[55:08] 
[55:08] match  eso  puedo  pagar  por  tener  más
[55:10] 
[55:10] mates  como  pagar  por  al  final  en
[55:12] 
[55:12] clasificó  se  paga  por  acceder  a  más
[55:13] 
[55:13] demanda  por  decirle  más  oferta  entonces
[55:18] 
[55:18] al  final  el  pizzas  y  hoy  nosotros  no
[55:21] 
[55:21] queremos  ser  mejor
[55:22] 
[55:22] nosotros  queremos  el  siguiente  el  vino  y
[55:25] 
[55:25] queremos  ser  una  que  es  transaccional
[55:26] 
[55:26] para  poder  cambiar  la  forma  en  cómo  el
[55:30] 
[55:30] mercado  de  alquiler  funciona  tienes  que
[55:33] 
[55:33] tener  poder  de  hacerlo  y  para  tener
[55:34] 
[55:34] poder  hacerlo  tienes  que  ser  el  número
[55:36] 
[55:36] uno  en  tu  vertical  y  para  el  número  uno
[55:39] 
[55:39] tienes  que  empezar  normal  clasificada
[55:41] 
[55:41] cuenta  gente  le  explica  este  esto
[55:47] 
[55:47] esa  ronda  deben  ser  más  de  100  más  de
[55:52] 
[55:52] 100  fondos  españoles  para  nuestros
[55:55] 
[55:55] españoles  y  europeos  todos  todos  los  de
[55:57] 
[55:57] las  subas  a  google  lo  típico  pones  a  que
[55:59] 
[55:59] fondos  voy  a  contactar  en  españa'
[56:01] 
[56:01] 'venture  capital'  a  llamadas  no  si  ya  me
[56:04] 
[56:04] gustaría  también  me  gustaría  que  ya  me
[56:07] 
[56:07] gustaría  que  me  escuchas  el  aval  yo
[56:09] 
[56:09] intentaba  encontrar  de  nuevo  obviamente
[56:12] 
[56:12] macro  me  ayudaba  con  con  introducciones
[56:15] 
[56:15] vía  mail  y  luego  pues  había  algo  después
[56:19] 
[56:19] de  introducciones  pues  había  algunos  que
[56:20] 
[56:20] me  querían  escuchar  entonces  al  final
[56:22] 
[56:22] qué  pasa  que  en  españa  yo  también
[56:23] 
[56:23] entiendo  en  españa
[56:25] 
[56:25] y  en  europa
[56:26] 
[56:26] la  estrategia  de  eventos  camiones  más
[56:28] 
[56:28] conservadoras  yo  necesito  ver  necesito
[56:31] 
[56:31] ver  una  prueba  de  un  modelo  que  funcione
[56:34] 
[56:34] entonces  al  final  cogí  y  dije  mira  yo  me
[56:37] 
[56:37] voy  a  eeuu  y  entonces  al  final  también
[56:40] 
[56:40] los  inversores  y  de  granos  ya  vamos  a
[56:43] 
[56:43] sentarnos  vamos  a  preparar  un  modelo  y
[56:45] 
[56:45] vamos  a  entonces  yo  ya  estaba  en
[56:48] 
[56:48] desgracia  voy  a  cambiar  que  esto  le  pasa
[56:51] 
[56:51] muchas  empresas  voy  a  tener  que  hacer
[56:52] 
[56:52] algo  en  el  producto  que  no  quiero  hacer
[56:54] 
[56:54] y  también  entiendo  un  inversor  en
[56:56] 
[56:56] obviamente  y  yo  no  yo  no  sé  no  me  caen
[56:59] 
[56:59] mal  por  pensar  así  es  que  su  trabajo
[57:01] 
[57:01] pero  fui  eeuu  entonces  tuve  la  suerte  de
[57:04] 
[57:04] conocer  a  álex  finkelstein  de  spar
[57:07] 
[57:07] capital  que  es  un  fondo  de  los  más
[57:09] 
[57:09] grandes  para  7  en  eeuu
[57:12] 
[57:12] a  los  3  segundos  de  la  presentación  me
[57:14] 
[57:14] dijo  20  de  agosto
[57:16] 
[57:16] mientras  fui  a  boston  cené  con  él  al  día
[57:19] 
[57:19] siguiente  hice  la  presentación  a  todo  el
[57:21] 
[57:21] equipo  de  spark  y  ese  mismo  día  me
[57:24] 
[57:24] dieron  un  transit  por  una  serie  de  10
[57:28] 
[57:28] millones  de  dólares
[57:29] 
[57:29] el  mismo  día  que  51  the  world  que  los  20
[57:32] 
[57:32] minutos  bueno
[57:34] 
[57:34] en  eeuu  pasan  luego  bases  posteriores  no
[57:39] 
[57:39] pero  es  que  al  final  ellos  entendidos
[57:42] 
[57:42] así  creo  que  pasa  que  aquí  en  el
[57:46] 
[57:46] portfolio  lo  que  según  lo  que  se  busca
[57:47] 
[57:47] es  lo  que  se  espera  es  un  3  x  4  x  x  es
[57:50] 
[57:50] inversor  y  3  x  sólido  donde  el  4x  sólido
[57:54] 
[57:54] está  de  [ __ ]  madre  ojalá  fuese  todos  3x
[57:57] 
[57:57] y  4  x  bad  y  desde  el  primer  momento  y  yo
[58:01] 
[58:01] creo  que  eso  no  es  un  3x  sólido  en  4x
[58:04] 
[58:04] sólido  cada  vez  lo  es  más  pero  sobre
[58:06] 
[58:06] todo  es  potencialmente  un  20  x  de  tu
[58:08] 
[58:08] porfolio  que  viene  con  un  10  x  de  riesgo
[58:12] 
[58:12] entonces  qué  pasa  que  tenía  yo  iba  con
[58:17] 
[58:17] mi  laguna  se  sentirá  mucho  más
[58:22] 
[58:22] mucho  más  y  ahora  más  o  menos  entiendo
[58:24] 
[58:24] lo  que  quiere  los  fondo  del  antes  era  mí
[58:26] 
[58:26] pero  por  qué  me  dices  que  no  si  te  gusta
[58:28] 
[58:28] antes  al  final  de  las  cuentas  de  qué
[58:30] 
[58:30] bueno  que  le  gusta  no  quiere  decir  que
[58:31] 
[58:31] lo  haga  como  un  negocio  viable  y  que
[58:33] 
[58:33] quiera  invertir  cuál  fue  la  siguiente
[58:35] 
[58:35] ronda  y  después  spark
[58:38] 
[58:38] y  lanzamos  londres  donde  es  también
[58:40] 
[58:40] buenos  números
[58:41] 
[58:41] y  entonces  fue  el  na  series  de  este
[58:45] 
[58:45] mismo  año  en  enero  de  30  millones  de
[58:47] 
[58:47] dólares  con  un  water  capital  que  es  un
[58:49] 
[58:49] fondo  que  está  bastante  nuevo  de  sabrán
[58:52] 
[58:52] cisco  que  está  fundado  por  sigua  que  es
[58:55] 
[58:55] un  panel  que  había  sido  para  the  cleaner
[58:57] 
[58:57] porque  está  en  el  fondo  de  eeuu
[58:59] 
[58:59] y  son  profesionales  en  marquette  países
[59:03] 
[59:03] que  también  consumen  marc  empresas  y  nos
[59:05] 
[59:05] están  ayudando  un  montón  desde  el
[59:06] 
[59:06] principio
[59:07] 
[59:07] y  el  port  de  presión  no  te  aportan  en
[59:13] 
[59:13] inglés  estoy  súper  contento  sí  pero  digo
[59:21] 
[59:21] tenemos  un  vor  que  primero  es  muy
[59:23] 
[59:23] sencillo
[59:25] 
[59:25] es  gente  que  aporta  un  montón  y  entiende
[59:27] 
[59:27] perfectamente  y  en  ningún  momento  me
[59:30] 
[59:30] presiona  para  que  obviamente  no  haga
[59:36] 
[59:36] falta
[59:37] 
[59:37] claro  que  hay  que  captar  obviamente  que
[59:38] 
[59:38] hace  falta  monetizar  y  nosotros  tenemos
[59:40] 
[59:40] muy  claro  y  explicamos  muy  claro  cómo  lo
[59:42] 
[59:42] vamos  a  hacer  y  enseñamos  yuniet
[59:43] 
[59:43] economics  basándonos  en  el  walking  fi  y
[59:47] 
[59:47] en  servicios  tal  con  una  piña  en  él
[59:50] 
[59:50] extrapolada  y  con  todos  los  datos
[59:53] 
[59:53] y  está  aquí  es  muy  defendible  si  yo  soy
[59:56] 
[59:56] el  número  uno  de  mercado  en  cada  ciudad
[59:57] 
[59:57] a  la  que  voy  hay  dos  formas  de  monetizar
[59:59] 
[59:59] una  sexta  o  tras  ésta  y  luego  hay  otras
[60:02] 
[60:02] pero  principalmente  hay  dos
[60:04] 
[60:04] pero  pues  querer  o  no  pero  luego
[60:06] 
[60:06] obviamente  cuando  ves  nuestro  cuando  ves
[60:08] 
[60:08] nuestros  datos  y  nuestro  argumento  la
[60:10] 
[60:10] mayoría  pues  pues  se  lo  creen  y  es  ahí
[60:13] 
[60:13] donde  está  el  tema
[60:16] 
[60:16] y  entonces  bueno  hasta  la  fecha  éstas
[60:18] 
[60:18] hayan  sido  las  rondas  45  millones  de
[60:20] 
[60:20] dólares
[60:20] 
[60:20] hay  gente  que  como  no  monetizamos  de
[60:22] 
[60:22] parecer  una  barbaridad  y  sobre  todo  eso
[60:27] 
[60:27] pero  sobre  todo  por  ejemplo  aquí  el
[60:28] 
[60:28] revés  se  produce  cuando  empieza  a
[60:29] 
[60:29] monetizar  es  cuando  yo  empecé  a  tener
[60:31] 
[60:31] una  métrica  para  verlo  para  comparar
[60:34] 
[60:34] cuando  le  dices  oye  no  hay  mucho  de  sí  y
[60:40] 
[60:40] bueno  y  de  momento  nada  muy  contentos  en
[60:42] 
[60:42] cuanto  éstos  también  hemos  podido  echar
[60:44] 
[60:44] equipo  muy  bueno  hemos  fichado  un  ceo  de
[60:46] 
[60:46] google  sabrán  cisco  vi  pinging  de  bolsa
[60:49] 
[60:49] francisco  vídeo  producto  de  booking  en
[60:51] 
[60:51] ámsterdam  estamos  fichando  o  sea  también
[60:54] 
[60:54] hoy  entre  dividir  el  de  leer  en  o  no  la
[60:56] 
[60:56] gente  se  piensa  que  con  el  dinero  no  es
[60:58] 
[60:58] todo  marketing  sobre  todo  estamos
[61:00] 
[61:00] contratando  gente  muy  buena
[61:02] 
[61:02] centrada  en  boutiques
[61:03] 
[61:03] ayuda  a  transar  gente  tan  estrellita
[61:06] 
[61:06] debemos  traer  aquí  más  eficaz  en  madrid
[61:10] 
[61:10] en  de  estrellita
[61:12] 
[61:12] tampoco  tenemos  un  equipo  de  buenos  pero
[61:17] 
[61:17] al  final  es
[61:18] 
[61:18] el  nuevo  cto  de  todos  sea  miguel  andrés
[61:21] 
[61:21] es  argentino  que  viene  con  su  familia
[61:23] 
[61:23] barcelona  miguel  andrés  y  ahora  lidera
[61:25] 
[61:25] el  proyecto  de  google  page
[61:28] 
[61:28] de  pago  salga  un  rato  y  convive  pinging
[61:31] 
[61:31] se  llama  ezequiel  se  conocen  trabajan
[61:34] 
[61:34] bien  y  también  trabaja  mismo  proyecto
[61:35] 
[61:35] también  según  rato  de  pagos  helena
[61:38] 
[61:38] estaba  llevando  equipos  de  producto  en
[61:40] 
[61:41] booking  la  mente  sea  un  rato  de
[61:42] 
[61:42] conversión  agua  que  me  preguntas  y  yo  no
[61:48] 
[61:48] creo  que  fichará  un  cto  porque  está  en
[61:50] 
[61:50] google  eso  esto  pasa  muchas  de  muchas
[61:52] 
[61:52] empresas
[61:58] 
[61:58] ha  funcionado  este  me  pregunto  qué  está
[62:01] 
[62:01] funcionando  y  sin  duda  también  se
[62:02] 
[62:02] encuentra  un  poco  complicado  sin  duda
[62:04] 
[62:04] no  no  si  no  pero  al  final  o  sea  talento
[62:08] 
[62:08] gente  con  talento  hay  desde  que  está  la
[62:10] 
[62:10] universidad  de  esa  gente  con  talento  en
[62:12] 
[62:12] todos  lados
[62:13] 
[62:13] en  cualquier  país  gente  con  experiencia
[62:16] 
[62:16] no  en  españa  cuánta  gente  ha  cogido  una
[62:20] 
[62:20] startup  y  la  escalado  a  nivel  mundial
[62:24] 
[62:24] un  billón  de  facturación
[62:29] 
[62:29] entonces  el  mix  de  talento  y  experiencia
[62:32] 
[62:32] es  clave  es  clave  y  justamente  por  eso
[62:35] 
[62:35] ayuda  a  traer  traer  gente  con
[62:37] 
[62:37] experiencia  que  no  quiere  decir  que  sea
[62:39] 
[62:39] gente  que  sustituye  a  la  gente  contra
[62:41] 
[62:41] lector  porque  porque  no  es  así  pero
[62:43] 
[62:43] cuando  haces  el  mix  es  brutal
[62:46] 
[62:46] tenemos  un  camarón  sí  que  tiene
[62:49] 
[62:49] experiencia  escalando  hasta  dos  vídeos
[62:52] 
[62:52] de  facturación  en  20  empresas  por  si  hay
[62:54] 
[62:54] pocos  hay  pocos  plazos  y  en  españa
[62:56] 
[62:56] ya  tengo  seguro  que  hay  algunos  pero  hoy
[62:58] 
[62:58] última  pregunta  ya  es  poner  así  morbo  en
[63:00] 
[63:00] pero  tenéis  competitividad  con  tu  primo
[63:04] 
[63:04] puede  haber  quien  quique  de  malo  en  la
[63:06] 
[63:06] familia  comidas  familiares  podríamos
[63:09] 
[63:09] tenerla  presente  en  toque  no  porque  gana
[63:10] 
[63:10] el  de  entonces
[63:17] 
[63:17] a  los  dos  yo  creo  que  nos  lo  tomamos  con
[63:20] 
[63:20] una  filósofos  al  final
[63:22] 
[63:22] y  yo  creo  que  también  se  encuentra  con
[63:25] 
[63:25] algún  inversor  o  algunas  personas  que
[63:27] 
[63:27] hemos  dicho  nosotros  hace  llegó  al  menos
[63:29] 
[63:29] hago  esto  y  él  también  la  vía  es  muy
[63:31] 
[63:31] corta  y  si  tienes  que  hacer  lo  que  te
[63:33] 
[63:33] gusta  y  ser  feliz  y  lo  que  no  puedes
[63:36] 
[63:36] pensar  es  no  voy  a  estar  cinco  años
[63:38] 
[63:38] matándome  a  trabajar  amargado  con  estrés
[63:41] 
[63:41] de  [ __ ]
[63:43] 
[63:43] intentando  ahí  pelear  todo  el  día  para
[63:46] 
[63:46] luego  vivir  bien  no  sea  esto  no  es  la
[63:48] 
[63:48] mentalidad  la  mentalidad  es
[63:49] 
[63:49] yo  quiero  montar  algo  en  lo  que  creo  y
[63:52] 
[63:52] va  a  disfrutar  cada  día  entonces  si  tú
[63:54] 
[63:54] te  puede  amargar  porque  te  está  costando
[63:56] 
[63:56] levantar  dinero  te  puedes  hablar  porque
[63:58] 
[63:58] no  te  está  saliendo  esta  medida  debes
[63:59] 
[63:59] amargar  porque  mi  primo  óscar  le  va
[64:02] 
[64:02] mejor  o  porque  la  conveniencia  la  mejor
[64:04] 
[64:04] anticipo  estarlo  de  amargado  es  que
[64:06] 
[64:06] entonces  no  se  da  cuenta  contar  nada  y
[64:08] 
[64:08] aún  a  veces  al  principio  a  un  inversor
[64:10] 
[64:10] nervioso  pero  pero  y  esto  que  está
[64:12] 
[64:12] haciendo  está  metido  oye  bien
[64:14] 
[64:14] yo  estoy  aquí  para  pasarlo  bien  no  para
[64:17] 
[64:17] aprender  para  disfrutar  y  para  no  y  para
[64:20] 
[64:20] no  amargarme  la  existencia  o  sea  la  vida
[64:23] 
[64:23] es  muy  corta  y  por  eso  digo  que  hoy  es
[64:26] 
[64:26] mi  primera  vez  perfecta  y  estoy
[64:28] 
[64:28] encantadísimo  que  vaya  bien  mejor  y  todo
[64:31] 
[64:31] el  mundo  todo  el  mundo  excepto  por
[64:33] 
[64:33] ejemplo  o  sea  no  está  contento  si  es
[64:36] 
[64:36] competencia  directa  obviamente  pero  pero
[64:40] 
[64:40] no  me  amargo  o  sea  intenté  buscar  la
[64:42] 
[64:42] solución  normalmente  dedicarlos  pues
[64:45] 
[64:45] súper  interesante  lo  tenemos  que  dejar
[64:47] 
[64:47] aquí  creo  que  nos  hemos  pasado  y
[64:49] 
[64:49] seguiremos  haciendo  updates  como  muchas
[64:53] 
[64:53] gracias
[64:56] 
[64:56] suscribiros  a  nuestro  podcast  en
[64:58] 
[64:58] youtube.com
[64:59] 
[64:59] spotify  itunes  google  podcast  y  box  y
[65:03] 
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[65:04] 
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[65:07] 
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[65:12] [Música]