Cómo FILMIN PELEA entre Netflix, HBO y Disney | Juan Carlos Tous #316 — vídeo y transcripción

[00:00] tú  sabes  cuando  una  película  va  a
[00:00] 
[00:01] funcionar  pocas  veces  nos  equivocamos
[00:02] 
[00:02] Dame  estas  películas  si  a  mí  me  das
[00:04] 
[00:04] Spiderman  No  sabría  qué  hacer  con  ell  ya
[00:06] 
[00:06] veremos  Quién  es  el  último  que  queda
[00:08] 
[00:08] digo  nosotros  nos  han  querido  enterrar
[00:10] 
[00:10] un  montón  de  veces  nos  han  querido
[00:11] 
[00:11] enterrar  desde  la  prensa  la  competencia
[00:13] 
[00:13] personas  del  mundo  financiero  personas
[00:15] 
[00:15] del  mundo  de  cine  diciendo  No  vais  a
[00:16] 
[00:16] llegar  a  ningún  lado  esto  no  va  a
[00:17] 
[00:17] funcionar  nunca  Entonces  desde  el  2017
[00:20] 
[00:20] siempre  está  en  positivo  siempre  o  sea
[00:22] 
[00:22] venía  de  2  millones  en  2017  3  años
[00:25] 
[00:25] después  estáis  en  16  millones  deos  tú
[00:27] 
[00:27] pagas  por
[00:28] 
[00:28] Netflix
[00:30] 
[00:30] Bienvenidos  a  un  nuevo  episodio  del
[00:32] 
[00:32] podcast  de  inck  esta  semana  voy  a  hablar
[00:34] 
[00:34] con  Juan  Carlos  t  fundador  de  filming
[00:38] 
[00:38] filming  es  la  primera  primera  aplicación
[00:40] 
[00:40] que  hubo  en  Europa  de  cine  aplicación
[00:42] 
[00:42] que  te  vendiese  una  suscripción  de  cine
[00:43] 
[00:43] fue  film  nació  en  el  año  2007  cuando
[00:46] 
[00:46] apenas  existía  el  vídeo  por  internet  y
[00:48] 
[00:48] sobrevivió  todos  los  cambios  en  la
[00:50] 
[00:50] industria  hasta  día  de  hoy  la  piratería
[00:52] 
[00:52] es  un  problema  es  un  problema  no  lo
[00:56] 
[00:56] mejor  es  la  causa  de  que  est  hoy  aquí
[00:57] 
[00:57] hablando  contigo  factura  millones  de
[01:00] 
[01:00] euros  lo  cual  haciendo  cálculos  de  8  al
[01:03] 
[01:03] mes  que  paga  cada  suscriptor  tiene  que
[01:05] 
[01:05] ser  unos  300,000  suscriptores  Juan
[01:07] 
[01:07] Carlos  nos  dice  que  tiene  un  chorn  por
[01:08] 
[01:08] debajo  del  cinco  y  un  modelo  de  negocio
[01:11] 
[01:11] complicadísimo  que  mezcla  la  propiedad
[01:14] 
[01:14] propia  del  IP  con  acuerdos  de  revenue
[01:16] 
[01:16] share  con  licencias  temporales  contratos
[01:19] 
[01:19] con  distribuidores  contratos  con
[01:21] 
[01:21] productores  en  fin  Vais  a  entender  de
[01:23] 
[01:23] verdad  cómo  funciona  por  dentro  la
[01:25] 
[01:25] Industria  del  cine  Gracias  a  todos  los
[01:28] 
[01:28] que  nos  dais  feedback  que  nos  subí
[01:30] 
[01:30] comentarios  nos  recomendáis  en  Twitter  y
[01:32] 
[01:32] nos  seguís  por  Instagram  el  podcast  de
[01:33] 
[01:33] esta  semana  nos  lo  trae  City  City
[01:36] 
[01:36] commercial  Bank  es  una  unidad  de  negocio
[01:37] 
[01:37] de  City  que  ha  aterrizado  en  España  para
[01:39] 
[01:39] ayudar  a  las  empresas  de  alto
[01:40] 
[01:40] crecimiento  a  expandirse
[01:42] 
[01:42] internacionalmente  con  una  red  global  de
[01:44] 
[01:44] 95  países  ofrecen  servicios  integrales
[01:47] 
[01:47] de  banca  transaccional  financiación
[01:49] 
[01:49] gestión  de  riesgos  de  divisa  y  servicios
[01:51] 
[01:51] de  banca  de  inversión  todo  en  un  mismo
[01:53] 
[01:53] sitio  gracias  a  City  en  factorial
[01:55] 
[01:55] tenemos  acceso  a  una  plataforma  de  banca
[01:58] 
[01:58] electrónica  global  que  nos  permite
[01:59] 
[02:00] gestionar  todas  las  cuentas  de  todas
[02:01] 
[02:01] nuestras  filiales  además  al  ser  clientes
[02:03] 
[02:04] de  City  tenemos  acceso  a  todos  sus
[02:06] 
[02:06] equipos  locales  para  asesorarnos  y
[02:08] 
[02:08] ayudarnos  a  resolver  problema  en
[02:09] 
[02:09] cualquier  parte  del  mundo  y  no  solo  eso
[02:11] 
[02:11] para  compañías  como  factorial  que
[02:13] 
[02:13] necesitan  preservar  el  valor  de  su
[02:14] 
[02:14] Capital  City  ofrece  condiciones  muy
[02:17] 
[02:17] competitivas  con  las  que  conseguimos
[02:19] 
[02:19] mejorar  el  rendimiento  de  los  excesos  de
[02:21] 
[02:21] tesorería  Si  buscas  un  banco  que  te
[02:22] 
[02:22] ayude  a  expandirte  internacionalmente
[02:24] 
[02:24] contáctalos  a  través  del  enlace  en  la
[02:26] 
[02:26] descripción  Gracias  City  bienvenido
[02:30] 
[02:30] a  las  historias  de  startups
[02:32] 
[02:32] de  bienvenidos  una  semana  más  al  podcast
[02:35] 
[02:35] de  inck  Yo  soy  Bernard  Ferrero  y  estoy
[02:37] 
[02:37] con  Juan  Carlos  t  qué  tal  Juan  Carlos
[02:40] 
[02:40] muy  bien  bernad  y  gracias  por  darme  esta
[02:41] 
[02:41] oportunidad  a  ver  si  podemos  explicar
[02:43] 
[02:43] qué  es  filming  y  y  con  eso  ganamos  más
[02:45] 
[02:45] suscriptores  Claro  que  sí  vamos  a  ello
[02:47] 
[02:47] Qué  es  filing  filming  es  una  plataforma
[02:50] 
[02:50] que  creo  que  que  voy  a  explicarlo  no
[02:54] 
[02:54] porque  creo  que  nos  tendría  que  estar
[02:55] 
[02:55] conociendo  todo  el  mundo  porque  con  la
[02:56] 
[02:56] de  años  que  llevamos  si  hay  gente  que
[02:58] 
[02:58] todavía  no  nos  conoce  es  que  lo  est
[02:59] 
[03:00] haciendo  muy  mal  No  pero  bueno  filmin  es
[03:01] 
[03:01] una  plataforma  que  está  disponible  para
[03:03] 
[03:03] todos  los  dispositivos  conectados  a
[03:05] 
[03:05] internet  que  ofrecemos  eh  cines  series
[03:08] 
[03:08] de  televisión  documentales  obras
[03:11] 
[03:11] eh  de  música  diferentes  tipos  de  de
[03:14] 
[03:14] contenidos  mayoritariamente  cine  y  y
[03:17] 
[03:17] episodios  de  de  series  y  que  nacimos
[03:20] 
[03:20] hace  pues  la  friolera  de  17  años  y
[03:23] 
[03:23] estamos  como  te  decía  disponibles  en
[03:25] 
[03:25] todos  los  los  dispositivos  y  vendemos  el
[03:28] 
[03:28] cine  A  través  de  una  suscripción  menual
[03:30] 
[03:30] o  una  suscripción  anual  desde  los  8  que
[03:32] 
[03:32] vale  una  suscripción  mensual  hasta  los
[03:33] 
[03:33] 84  que  vale  una  suscripción  anual  o  sea
[03:37] 
[03:37] final  streaming  video  on  demand  puro  y
[03:41] 
[03:41] duro  una  ott  que  se  llamaría  pero  es
[03:44] 
[03:44] significa  ott  over  the  top  no  quiere
[03:46] 
[03:46] decir  que  está  por  encima  de  todas  las
[03:48] 
[03:48] las  los  dispositivos  que  puedas  tener  tú
[03:50] 
[03:50] en  casa  conectados  Pues  nosotros  como
[03:51] 
[03:51] vamos  a  través  de  internet  nos  puedes
[03:53] 
[03:53] enganchar  en  cualquier  momento  en
[03:54] 
[03:54] cualquier  dispositivo  es  un  mercado
[03:57] 
[03:57] liderado  por  Netflix  podemos  decir  no
[04:00] 
[04:00] liderado  por  grandes  dinosaurios  Sí  sí
[04:01] 
[04:01] si  buscamos  el  líder  es  es  es  Netflix
[04:05] 
[04:05] Pero  bueno  estamos  hablando  de  un
[04:06] 
[04:06] mercado  donde  está  Netflix  está  Disney
[04:08] 
[04:08] están  todos  los  que  eran  los  actores  los
[04:11] 
[04:11] estudios  de  Hollywood  de  antes  No  pues
[04:13] 
[04:13] hoy  están  de  una  manera  pues  como  como
[04:15] 
[04:15] puede  estar  Warner  detrás  de  de  hbo  está
[04:18] 
[04:18] los  señores  de  Disney  está  skyshop  Time
[04:21] 
[04:21] que  está  detrás  de  ellos  universal
[04:22] 
[04:22] Paramount  o  sea  están  todos  los  que  eran
[04:25] 
[04:25] los  grandes  estudios  de  Hollywood  más
[04:27] 
[04:27] aquellos  tecnológicos  que  han  salido
[04:28] 
[04:28] pues  como  Apple  y  net  NX  no  y  ahí
[04:30] 
[04:30] estamos  nosotros  y  Prime  y  Prime  y
[04:32] 
[04:32] Amazon  exacto  y  ahí  estamos  nosotros  en
[04:35] 
[04:35] ese  mundo  de  dinosaurios  pues  como  el
[04:36] 
[04:36] camaleón  pequeñito  que  que  sabe  moverse
[04:39] 
[04:39] ahí  entre  ellos  no  que  se  camufla  que
[04:41] 
[04:41] tiene  una  visión  360  este  fin  de  semana
[04:44] 
[04:44] estaba  viendo  los  datos  de  suscriptores
[04:46] 
[04:46] de  Netflix  ve  que  estaban  en  250
[04:50] 
[04:50] millones  sí  a  nivel  worldwide  a  nivel
[04:52] 
[04:52] mundial  Sí  sí  a  nivel  mundial  y  que  no
[04:54] 
[04:54] paran  de  crecer  no  paran  de  crecer  y  me
[04:58] 
[04:58] fijándome  en  sus  cifras  de  chorn  de
[05:01] 
[05:01] abandono  de  de  suscriptores  me  di  cuenta
[05:04] 
[05:05] que  es  el  que  tiene  el  chorn  más  bajo
[05:07] 
[05:07] que  está  por  debajo  del
[05:09] 
[05:09] 3%  que  es  muy  buen  número  un  chor  por
[05:12] 
[05:13] debajo  del  3%  porque  luego  viendo  eh  yo
[05:15] 
[05:15] que  sé  Apple  TV  eh  7  Disney  hulu  5  eso
[05:22] 
[05:22] significa  que  pierden  toda  su  base  de
[05:23] 
[05:23] usuarios  en  el  transcurso  de  un  año  es
[05:26] 
[05:26] decir  que  son
[05:27] 
[05:27] negocios  muy  en  cuanto  a  captación  de
[05:31] 
[05:31] hay  que  estar  siempre  invirtiendo  en
[05:32] 
[05:33] captación  de  suscriptores  y  que  se  van
[05:36] 
[05:36] perdiendo  Bueno  también  tenemos  que
[05:39] 
[05:39] considerar  que  hay  muchos  suscriptor  del
[05:40] 
[05:40] del  V  en  demá  que  Nosotros  llamamos
[05:42] 
[05:42] nómadas  eh  que  que  dependiendo  del
[05:46] 
[05:46] contenido  vale  pueden  estar  un  mes
[05:48] 
[05:48] suscritos  en  una  en  una  plataforma  y  al
[05:50] 
[05:50] mes  siguiente  estar  suscritos  en  otro  y
[05:51] 
[05:51] nosotros  tenemos  identificados  O  sea  hay
[05:53] 
[05:53] muchos  suscriptores  que  entran  a  lo
[05:55] 
[05:55] mejor  en  un  plan  de  una  oferta  que  se
[05:56] 
[05:56] quedarán  durante  unos  meses  ven  el
[05:58] 
[05:58] contenido  que  les  interesa
[06:00] 
[06:00] migran  y  al  cabo  de  otros  meses  los
[06:01] 
[06:01] vuelves  a  captar  porque  tienes  otro
[06:03] 
[06:03] contenido  que  les  que  les  atrae  no  O  sea
[06:05] 
[06:05] no  es  perder  toda  ese  20  por  ese  5%  de
[06:08] 
[06:08] la  base  de  clientes  no  hay  muchísima
[06:10] 
[06:10] rotación  y  estás  perdiendo  pero  a  la
[06:12] 
[06:12] misma  vez  también  estás  estás  captando
[06:13] 
[06:13] no  Y  cómo  cómo  puede  un  usuario  tener
[06:17] 
[06:17] tantas  suscripciones  no  porque  al  final
[06:19] 
[06:19] tienes  tanta  oferta  no  tienes  hbo  no
[06:21] 
[06:21] tienes  Netflix  Cuál  es  el  caso  de  uso
[06:24] 
[06:24] que  alguien  se  suscribe  a  filming  hombre
[06:27] 
[06:27] porque  de  entrada  porque  por  lo  que  nos
[06:29] 
[06:29] di  encia  no  de  todos  los  demás  que  es  el
[06:31] 
[06:31] el  contenido  Qué  tipo  de  contenido
[06:32] 
[06:32] ofrece  filmin  firmin  ofrece  un  contenido
[06:34] 
[06:34] altamente  cinematográfico  unas  series  de
[06:37] 
[06:37] televisión  que  no  son  producidas  por
[06:39] 
[06:39] nosotros  pero  que  son  de  europeas  que
[06:41] 
[06:41] destacan  Pues  por  su  singularidad  y
[06:44] 
[06:44] después  de  cómo  ofrecemos  ese  ese
[06:47] 
[06:47] contenido  no  De  qué  forma  lo  ordenamos
[06:49] 
[06:49] cómo  lo  presentamos  Cómo  ayudamos  al  al
[06:52] 
[06:52] mismo  suscriptor  a  descubrir  eh
[06:54] 
[06:54] películas  sobre  aquel  género  o  sobre
[06:56] 
[06:56] aquel  eh  director  o  sobre  aquel  cineasta
[06:58] 
[06:58] que  le  pueda  interesar  no  Nosotros  le
[07:00] 
[07:00] ofrecemos  una  una  mayor  filmografía  y
[07:03] 
[07:03] hacemos  que  ese  ese  suscriptor  se  sienta
[07:04] 
[07:04] atraído  entonces  cualquier  persona  que
[07:06] 
[07:06] está  hoy  atenta  a  que  está  ocurriendo  en
[07:08] 
[07:09] los  festivales  de  cine  porque  le  gusta
[07:10] 
[07:10] el  cine  No  que  está  viendo  que  pasa  en
[07:12] 
[07:12] Canes  ahora  que  van  vale  ser  las
[07:14] 
[07:14] nominaciones  a  los  oscars  que  ha  ganado
[07:16] 
[07:16] el  globo  de  oro  etcétera  toda  esa  gente
[07:18] 
[07:18] que  realmente  le  gusta  el  cine  y  que
[07:20] 
[07:20] tiene  una  más  que  una  afición  esa  gente
[07:23] 
[07:23] está  con  nosotros  en  filming  no  está  en
[07:25] 
[07:25] Netflix  Sí  nosotros  no  no  no  dejamos  de
[07:27] 
[07:27] ser  también  unos  complementarios  o  ell
[07:29] 
[07:29] de  nosotros  no  porque  al  final  la  oferta
[07:31] 
[07:32] a  nivel  doméstico  porque  ya  no  es  una  ya
[07:34] 
[07:34] no  es  una  suscripción  digamos  individual
[07:36] 
[07:36] sino  que  es  a  nivel  Familiar  no  porque
[07:37] 
[07:37] la  compartes  con  tu  con  tu  al  menos
[07:40] 
[07:40] nosotros  ojo  Perdón  nosotros  la  dejamos
[07:42] 
[07:42] que  la  compartamos  no  solamente  en  el
[07:44] 
[07:44] ámbito  doméstico  sino  que  también
[07:45] 
[07:45] nosotros  tenemos  cuatro  perfiles  que  te
[07:47] 
[07:47] puedes  crear  y  se  puede  compartir  Se
[07:49] 
[07:49] puede  compartir  la  cuenta  no  entonces  en
[07:52] 
[07:52] esa  misma  esa  mismo  equipo  esa  mismo
[07:54] 
[07:54] grupo  es  ese  mismo  suscriptor  tiene
[07:56] 
[07:56] otras  suscripciones  de  cine  de
[07:58] 
[07:58] entretenimiento
[08:00] 
[08:00] también  las  puede  tener  deportivas  como
[08:01] 
[08:01] puede  tener  razón  etcétera  No  pero  si
[08:03] 
[08:03] dentro  de  ese  núcleo  dentro  de  ese
[08:04] 
[08:04] entorno  hay  alguien  que  realmente  ama  el
[08:06] 
[08:06] cine  que  le  gusta  el  cine  por  fuerza  y
[08:08] 
[08:09] seguro  tiene  filming  no  porque  somos  has
[08:10] 
[08:10] dicho  alto  contenido  cinematográfico  y
[08:13] 
[08:13] eso  no  está  en  Netflix  no  este  contenido
[08:16] 
[08:16] Sí  o  sea  tiene  si  lo  hablamos  como
[08:17] 
[08:17] películas  sí  Ah  si  estamos  si  estamos
[08:20] 
[08:20] hablando  como  clásicos  como  una  revisión
[08:23] 
[08:23] de  todo  lo  que  es  la  cinematografía  pues
[08:25] 
[08:25] desde  sus  orígenes  hasta  hoy  no  O  sea
[08:28] 
[08:28] net
[08:29] 
[08:29] no  muy  pocos  por  no  decir  pues  porque
[08:32] 
[08:32] ellos  deciden  pues  tener  menos  número  de
[08:33] 
[08:33] películas  deciden  apostar  por  sus
[08:35] 
[08:35] producciones  entre  otras  cosas  porque  de
[08:36] 
[08:36] esa  manera  dominan  ellos  el  producto  es
[08:38] 
[08:38] suyo  no  tienen  que  ir  a  comprárselo  a  un
[08:40] 
[08:40] estudio  como  la  Warner  o  como  Sony  o
[08:42] 
[08:42] como  universal  etcétera  no  es  suyo  ellos
[08:45] 
[08:45] lo  ponen  todo  el  dinero  que  hagan  es
[08:47] 
[08:47] para  ellos  En  cambio  nosotros  tenemos
[08:48] 
[08:48] que  negociar  con  todos  los  titulares  de
[08:50] 
[08:50] los  Derechos  con  todos  los  propietarios
[08:53] 
[08:53] históricos  de  esas  películas  para
[08:54] 
[08:54] poderlos  poner  a  disposición  del  público
[08:56] 
[08:56] y  es  una  ardua  labor  no  o  sea  es  cada
[08:58] 
[08:58] película  de  de  su  padre  y  de  su  madre  no
[09:01] 
[09:01] claro  y  yo  creo  que  lo  que  le  gustaría
[09:04] 
[09:04] al  consumidor  obviamente  es  pagar  una
[09:06] 
[09:06] plataforma  que  esté  todo  Sí  eso  no
[09:08] 
[09:08] existe  no  en  en  en  cine  no  O  sea  ni
[09:11] 
[09:11] siquiera  no  es  que  haya  una  plataforma
[09:13] 
[09:13] que  esté  todo  No  es  que  lo  que  no  hay  es
[09:15] 
[09:15] una  suscripción  que  me  da  acceso  a  todas
[09:16] 
[09:16] las  plataformas  para  quees  tenerlo  todo
[09:18] 
[09:18] es  imposible  eh  yo  creo  que  sí  yo  creo
[09:21] 
[09:21] que  sí  pero  no  es  por  nuestra  voluntad
[09:22] 
[09:22] que  somos  los  más  pequeños  eh  No  no  no
[09:24] 
[09:24] es  por  la  voluntad  de  los  de  arriba
[09:25] 
[09:25] Fíjate  que  tú  por  ejemplo  has  dicho  unos
[09:27] 
[09:27] datos  de  de  Netflix  hasta  ahora  no  hemos
[09:30] 
[09:30] conocido  Cuántos  consumos  se  han  visto
[09:31] 
[09:31] de  por  ejemplo  de  la  casa  de  papel  que
[09:33] 
[09:33] es  un  éxito  de  de  de  Netflix  No  ahora
[09:36] 
[09:36] han  empezado  a  hablar  de  minutos  que  han
[09:38] 
[09:38] emitido  de  esas  películas  y  tal  son  muy
[09:40] 
[09:40] op  muy  contrarios  a  dar  datos  no  a
[09:42] 
[09:42] compartir  no  cuando  cuando  empiez
[09:44] 
[09:44] internet  y  todos  somos  de  internet  no  y
[09:46] 
[09:46] internet  Es  compartir  que  compartir  es
[09:48] 
[09:48] multiplicar  en  internet  no  ellos  no
[09:50] 
[09:50] ellos  mantienen  sus  ellos  mantienen  sus
[09:52] 
[09:52] eh  sus  números  no  dan  números  de  de
[09:55] 
[09:55] suscriptores  a  a  nivel  por  país  por
[09:58] 
[09:58] territorio  simplemente  los  dan
[10:00] 
[10:00] consolidados  eh  Y  esto  Netflix  pero  que
[10:03] 
[10:03] nadie  más  sabe  Cuántos  suscriptores
[10:04] 
[10:04] tiene  Amazon  o  que  que  tiene  hbo  o  que
[10:08] 
[10:08] tiene  puede  tener  Sky  Shop  Time  no  O  sea
[10:10] 
[10:10] hay  una  gran  opacidad  de  de  los  datos  no
[10:13] 
[10:13] Y  eso  hace  que  cada  uno  tiene  su
[10:14] 
[10:15] estrategia  cada  uno  va  por  va  por  lo
[10:16] 
[10:16] suyo  y  nadie  quiere  compartir  no  y  claro
[10:19] 
[10:19] si  el  que  está  los  mayores  no  quieren
[10:21] 
[10:21] compartir  nosotros  ya  podemos  querer
[10:23] 
[10:23] compartir  que  no  tenemos  posibilidad  de
[10:25] 
[10:25] de  poder  hacer  esa  y  yo  creo  que  sería
[10:27] 
[10:27] la  supr  suscripción  no  de  Bueno  yo  estoy
[10:29] 
[10:29] dispuesto  a  pagar  a  una  sola  fuente  y
[10:32] 
[10:32] que  él  me  provea  de  acceso  a  todos  los
[10:34] 
[10:34] diferentes  Players  que  hay  en  mi  mercado
[10:36] 
[10:36] no  O  escoger  aquellos  aquellos  que  me
[10:38] 
[10:38] interesa  no  no  en  YouTube  no  se  pueden
[10:40] 
[10:40] buscar  películas  clásicas  y  pagar  por  el
[10:42] 
[10:42] por  la  película  sí  Supongo  que  sí
[10:44] 
[10:44] Supongo  que  sí  O  sea  nosotros  no  tenemos
[10:46] 
[10:46] la  exclusiva  de  de  todas  las  películas
[10:49] 
[10:49] de  muchas  nosotros
[10:51] 
[10:51] tenemos  el  derecho  para  poderlas  poner
[10:54] 
[10:54] en  eso  no  quiere  decir  que  no  estén  en
[10:56] 
[10:56] otra  en  otra  en  otras  plataformas  Lo  que
[10:58] 
[10:58] pasa  que  esas  otras  ofertas  no  creen  en
[11:01] 
[11:01] en  en  en  esa  revisión  del  cine  Como
[11:03] 
[11:03] captación  como  o  como  retención  de  poder
[11:05] 
[11:05] decir  así  la  gente  se  se  aficiona  a  mi
[11:08] 
[11:08] plataforma  y  vuelve  y  quiere  quiere
[11:10] 
[11:10] volver  a  ver  o  quiere  revisionar  et  no  O
[11:12] 
[11:12] quiere  revisionar  grandes  clásicos  de  de
[11:15] 
[11:15] del  cine  que  que  están  hoy  olvidados  no
[11:18] 
[11:18] O  que  por  ejemplo  muchísima  gente  joven
[11:20] 
[11:20] que  no  ha  visto  porque  no  tiene  hoy  no
[11:21] 
[11:21] son  películas  que  sea  que  se  puedan
[11:23] 
[11:23] emitir  en  televisión  que  no  las  emiten
[11:25] 
[11:25] los  cines  están  por  por  otra  cosa  por  la
[11:27] 
[11:27] por  las  novedades  no  existe  vide  Club  No
[11:29] 
[11:29] hay  manera  pues  bueno  dónde  las  puedo
[11:30] 
[11:30] encontrar  pues  no  pues  filming  Nicho  de
[11:33] 
[11:33] filming  es  películas  clásicas  no  no  no
[11:36] 
[11:36] Nicho  el  Nicho  de  filming  es  un  Nicho  de
[11:38] 
[11:38] nichos  podrías  decirlo  no  O  sea  nosotros
[11:40] 
[11:40] Nos  dirigimos  a  gente  que  le  gusta  el
[11:41] 
[11:41] cine  clásico  Nos  dirigimos  a  gente  que
[11:43] 
[11:43] le  gusta  la  la  la  radiante  novedad  no
[11:46] 
[11:46] tantoa  tanto  alternativa  como
[11:48] 
[11:48] independiente  como  comercial  o  sea
[11:50] 
[11:50] tenemos  muchas  cosas  hoy  por  ejemplo  una
[11:51] 
[11:51] de  las  películas  que  está  en  boga  en  la
[11:53] 
[11:53] cartelera  que  que  ha  ganado  los  globos
[11:55] 
[11:55] de  oro  etcétera  que  que  es  anatomía  de
[11:57] 
[11:57] una  caída  pues  nosotros  la  tenemos  y  la
[11:58] 
[11:58] tenemos  exclusiva  O  sea  que  eh  tenemos
[12:01] 
[12:01] desde  ese  cine  digamos  comercial  sin  ser
[12:04] 
[12:04] el  el  Mad  in  Hollywood  no  sin  ser  el  el
[12:06] 
[12:06] palomitero  por  excelencia  lo  tenemos
[12:09] 
[12:09] tenemos  la  última  palma  de  oro  tenemos
[12:11] 
[12:11] las  los  últimos  oscars  a  la  mejor
[12:13] 
[12:13] película  de  hablan  inglesa  y  luego
[12:15] 
[12:15] tenemos  eh  series  de  televisión  luego
[12:18] 
[12:18] tenemos  conciertos  tenemos  óperas
[12:20] 
[12:20] tenemos  documentales  todo  eso  hace  que
[12:22] 
[12:22] que  que  gente  aficionada  y  gente
[12:24] 
[12:24] interesada  en  esos  tipos  de  de  producto
[12:27] 
[12:27] que  no  es  igualitario  que  no  es  que  no
[12:29] 
[12:29] es  el  mismo  para  para  todos  pues  se
[12:31] 
[12:31] acerca  filming  y  uno  que  que  está
[12:33] 
[12:33] buscando  un  documental  que  lo  ha
[12:34] 
[12:34] encontrado  en  en  filming  Pues  a  lo  mejor
[12:36] 
[12:36] se  atreve  a  ver  una  película  porque
[12:37] 
[12:37] aquel  cineasta  o  porque  le  Recuerda  lo
[12:40] 
[12:40] que  sea  entonces  intentamos  hacer
[12:41] 
[12:41] entonces  no  es  que  sea  un  una  plataforma
[12:43] 
[12:43] con  un  Nicho  identificado  sino  que  para
[12:46] 
[12:46] nosotros  es  son  varios  es  es  la  suma  de
[12:48] 
[12:48] esos  que  hace  un  gran  espacio  en  el
[12:50] 
[12:50] mercado  no  has  dicho  que  tenéis  una
[12:52] 
[12:52] película  en  exclusiva  en  exclusiva  Qué
[12:55] 
[12:55] significa  en  exclusiva  quiere  decir  que
[12:57] 
[12:57] en  España  solo  la  la  podría  poner  en
[12:59] 
[12:59] internet  nosotros  vale  No  la  podría
[13:02] 
[13:02] poner  nadie  durante  un  tiempo
[13:03] 
[13:03] determinado  No  tú  no  puedes  entrar  en
[13:04] 
[13:04] filmin  en  Francia  no  no  va  no  sí  va  si
[13:08] 
[13:08] ires  suscriptor  español  porque  en  Europa
[13:10] 
[13:10] tienes  una  una  ley  que  es  la  que  dice  no
[13:13] 
[13:13] en  eur  en  España  en  Europa  que  quiere
[13:15] 
[13:15] decir  que  cualquier  persona  que  esté
[13:17] 
[13:17] suscrita  a  una  a  una  plataforma  de
[13:19] 
[13:19] suscripción  en  su  territorio  natal  vale
[13:23] 
[13:23] viajando  por  Europa  tiene  que  poder
[13:24] 
[13:25] tener  acceso  vale  Pero  eso  no  quiere
[13:27] 
[13:27] decir  que  haya  un  portal  de  filming
[13:28] 
[13:28] francés  tú  estás  en  Francia  y  estarás
[13:29] 
[13:29] entrando  en  filmin  España  porque  tú  eres
[13:31] 
[13:32] eres  suscriptor  de  filmin  España  pero  no
[13:33] 
[13:34] hay  un  filmin  en  Italia  o  un  filmin  en
[13:35] 
[13:35] Alemania  en  Latinoamérica  Tampoco
[13:37] 
[13:37] tampoco  film  no  no  puedes  darte  de  alta
[13:40] 
[13:40] en  Latinoamérica  no  en  Latinoamérica
[13:42] 
[13:42] hicimos
[13:43] 
[13:43] una  un  intento  en  en  México  vale  Pero  al
[13:47] 
[13:47] final  nos  salimos  de  ahí  y  y  lo
[13:48] 
[13:48] estuvimos  conservando  como  como  una
[13:50] 
[13:50] franquicia  que  ha  acaba  ahora
[13:51] 
[13:51] Precisamente  en  este  primer  trimestre
[13:53] 
[13:53] del  del  2024  no  no  fue  bien  no  no  fue
[13:56] 
[13:56] bien  no  fue  bien  lo  que  pasa  que  que
[13:59] 
[13:59] nuestro  socio  era  era  el  el  el  Instituto
[14:01] 
[14:01] Nacional  de  cinematografía  de  México  no
[14:03] 
[14:03] Por  lo  tanto  era  un  alto  funcionariado
[14:05] 
[14:05] no  y  era  es  muy  difícil  trabajar
[14:07] 
[14:07] con  Cómo  sonríes  con  con  con  con
[14:10] 
[14:10] estamentos  públicos  no  Y  eso  Bueno  nos
[14:12] 
[14:12] hizo  retirar  Tuvimos  una  gran  un  gran
[14:15] 
[14:15] problema  técnico  o  sea  fue  fue  un  tiempo
[14:17] 
[14:17] de  desarrollo  muy  complejo  éramos
[14:19] 
[14:19] también  mucho  más  pequeños  estoy
[14:21] 
[14:21] hablando  del  de  hace  pues  creo  que  8  o  9
[14:24] 
[14:24] años  no  y  bueno  fue  un  intento  luego  os
[14:29] 
[14:29] mirando  Pues  todo  lo  que  era
[14:31] 
[14:31] latinoamérica  no  pero  fue  En  aquel
[14:34] 
[14:34] momento  que  nosotros  íbamos  hablando
[14:35] 
[14:35] intentando  y  repetir  un  modelo  como
[14:37] 
[14:37] habíamos  hecho  en  España  de
[14:38] 
[14:38] participación  de  los  propietarios  de
[14:40] 
[14:40] derechos  en  la  en  la  compañía  no  y
[14:42] 
[14:42] cuando  ya  los  teníamos  convencidos
[14:43] 
[14:43] aparecía  Pues  un  Netflix  de  turno  y
[14:46] 
[14:46] ponía  el  talón  encima  de  la  mesa  Y  aquel
[14:47] 
[14:47] señor  que  nos  iba  a  dar  a  dejar  los
[14:49] 
[14:49] contenidos  pues  prefería  vendérselo  a
[14:51] 
[14:51] Netflix  no  apostar  por  el  el  pájaro  en
[14:54] 
[14:54] mano  que  no  el  Qué  difícil  tiene  que  ser
[14:56] 
[14:56] competir  con  este  tipo  de  no  con  Deep
[14:59] 
[14:59] poet  Sí  sí  sí  Exacto  es  que  tienes  que
[15:02] 
[15:02] buscar  aquello  que  ellos  no  ven  no  O  que
[15:06] 
[15:06] tú  como  Camaleón  en  ese  mundo  eres  tan
[15:08] 
[15:08] rápido  que  puedes  llegar  antes  que  ellos
[15:10] 
[15:10] no  durante  un  tiempo  sí  durante  un
[15:12] 
[15:12] tiempo  si  va  muy  bien  se  lo  van  a  quedar
[15:14] 
[15:14] bueno  eso  eso  nos  decían  en  el  año  2000
[15:17] 
[15:17] antes  de  que  viniesen  en  el  2015  nos
[15:20] 
[15:20] decían  Ahora  cuando  vengan  los
[15:21] 
[15:21] americanos  os  barrán  del  mercado  y  yo
[15:24] 
[15:24] decía  no  digo  al  contrario  ellos  harán
[15:25] 
[15:25] grande  el  mercado  y  nosotros  creceremos
[15:27] 
[15:27] en  ese  mercado  porque  ellos  la  gestión
[15:29] 
[15:29] nuestra  es  muy  especial  no  te  voy  a
[15:32] 
[15:32] poner  un  ejemplo  nosotros  tenemos  2000
[15:34] 
[15:34] proveedores  hoy  para  tener  14000
[15:37] 
[15:37] contenidos  que  tenemos  entre  episodios  y
[15:40] 
[15:40] largometrajes  y  documentales  pues
[15:42] 
[15:42] tenemos  cerca  de  2000  de  2000
[15:44] 
[15:44] proveedores  a  los  cuales  hay  que
[15:46] 
[15:46] liquidar  temporalmente  a  unos  mensual
[15:49] 
[15:49] otros
[15:50] 
[15:50] trimestrales  sus  royalties  no  Y  eso  es  y
[15:53] 
[15:53] tienes  que  negociar  con  ellos  las
[15:54] 
[15:54] renovaciones  y  tienes  que  estar
[15:56] 
[15:56] negociando  con  ellos  las  nuevas  iones  y
[15:59] 
[15:59] todo  eso  es  super  complejo  Netflix  al
[16:01] 
[16:01] final  qué  hace  produce  películas  las
[16:03] 
[16:03] produce  por  toda  por  todo  el  mundo  y  Ese
[16:05] 
[16:05] es  su  catálogo  y  no  tiene  que  negociar
[16:07] 
[16:07] con  nadie  ni  tiene  que  estar  pendiente
[16:09] 
[16:09] de  Cuándo  le  vencen  los  derechos  y  qué
[16:11] 
[16:11] renovación  va  a  tener  son  suyas  él  emite
[16:12] 
[16:12] sus  películas  y  hace  con  él  lo  que
[16:14] 
[16:14] quiere  o  sea  no  distribuye  de  terceros
[16:16] 
[16:16] muy  poco  muy  poco  sub  mayoría  y  es  Hacia
[16:19] 
[16:19] dónde  van  es  a  tener  el  100%  que  fuesen
[16:21] 
[16:21] de  ellos  pero  de  ellos  signif  que  tienen
[16:23] 
[16:23] las  licencias  propias  correcto  ti  los
[16:25] 
[16:25] derechos  el  IP  tien  la  propi  intelectual
[16:28] 
[16:28] de  la  película  Esto  es  lo  que  yo  Esta
[16:29] 
[16:29] película  es  mía  no  la  he  hecho  yo  quizá
[16:31] 
[16:31] la  ha  hecho  una  una  productora  porque  yo
[16:33] 
[16:33] se  lo  he  encargado  porque  me  ha  enseñado
[16:35] 
[16:35] un  proyecto  que  era  per  hay  muchas
[16:36] 
[16:36] películas  clásicas  en  Netflix  Esas  son
[16:39] 
[16:39] las  las  pocas  que  pueden  ser  que  no  sean
[16:40] 
[16:40] de  ellos  per  todoa  no  es  que  las  hayan
[16:43] 
[16:43] comprado  en  este  caso  sí  que  las
[16:45] 
[16:45] distribuyen  las  distribuyen  o  sea  son
[16:47] 
[16:47] licenciatarios  para  determinados  países
[16:49] 
[16:49] de  ese  de  ese  título  y  la  distribuyen  en
[16:50] 
[16:50] ese  territorio  en  ese  país  la
[16:52] 
[16:52] distribuyen  bajo  licencia  Pues  de  la
[16:54] 
[16:54] Warner  de  metro  Golden  meer  de  quien
[16:57] 
[16:57] fuese  no  bueno  de  no  creo  porque  lo
[16:59] 
[16:59] compró  Amazon  no  creo  que  lo  tenga
[17:01] 
[17:01] Disney  aquí  en  este  podcast  tuvimos  del
[17:04] 
[17:04] caso  de  waki  TV  eh  hace  unos  años  y  nos
[17:08] 
[17:08] estuvo  explicando  cómo  cómo  funcionaba
[17:10] 
[17:10] el  mundo  de  los  derechos  y  tal  que  que
[17:13] 
[17:13] parece  complicado  entendistes  es  muy
[17:15] 
[17:15] complejo  es  que  ya  no  me  acuerdo  pero  o
[17:17] 
[17:18] sea  explícanos  cómo  funciona  este  mundo
[17:19] 
[17:19] 14000  contenidos  entre  2000  proveedores
[17:22] 
[17:22] Qué  significa  eso  que  es  un  proveedor  de
[17:25] 
[17:25] películas  Pues  mira  existe  desde  desde
[17:27] 
[17:27] para  que  entiendas  por  es  un  proveedor
[17:29] 
[17:29] que  hace  un  productor  que  hace  una
[17:30] 
[17:30] película  no  Y  ese  productor  hace  una
[17:32] 
[17:32] película  y  esa  película  tiene  éxito  vale
[17:34] 
[17:34] nosotros  hablamos  con  ese  productor  y
[17:35] 
[17:35] ese  productor  le  decimos  Oye  Queremos  tu
[17:37] 
[17:37] película  y  nos  gustaría  tenerla  para
[17:40] 
[17:40] para  filming  Nos  gustaría  tenerla  en
[17:41] 
[17:41] suscripción  y  tal  entonces  é  te  dice  en
[17:43] 
[17:43] España  en  España  porque  va  por  países
[17:45] 
[17:45] España  sí  Bueno  si  quieres  te  lo  explico
[17:46] 
[17:46] desde  desde  desde  el  principio  desde  el
[17:48] 
[17:48] productor  cómo  financia  la  película  si
[17:49] 
[17:49] has  llegado  hasta  aquí  es  que  este
[17:51] 
[17:51] contenido  te  está  proporcionando  valor  y
[17:53] 
[17:53] justamente  analizando  Las  métricas  del
[17:55] 
[17:55] año  pasado  nos  damos  cuenta  que  más  del
[17:57] 
[17:57] 70  por  de  de  la  gente  que  nos  escucha  no
[18:00] 
[18:00] está  suscrita  a  nuestro  canal  por  eso  os
[18:02] 
[18:02] pediría  por  favor  que  si  os  está
[18:03] 
[18:03] gustando  este  contenido  le  deis  a  la
[18:05] 
[18:05] campanilla  al  botón  de  subscribe  en
[18:07] 
[18:07] YouTube  o  en  Apple  podcast  o  en  Spotify
[18:09] 
[18:09] y  le  deis  un  like  al  vídeo  Muchas
[18:11] 
[18:11] gracias  O  sea  ese  productor  para
[18:13] 
[18:13] financiar  la  película  Vale  dice  yo  tengo
[18:15] 
[18:15] una  película  que  vale  x  no  para  hacer  x
[18:16] 
[18:16] cómo  me  financio  Bueno  pues  él  cuartea
[18:19] 
[18:19] el  mundo  pu  una  opción  que  tiene  es
[18:21] 
[18:21] decir  cuarteo  el  mundo  y  dice  yo
[18:23] 
[18:23] necesito  pues  que  eh  el  que  se  la  quiera
[18:25] 
[18:25] quedar  para  España  me  ofrezca  tanto  el
[18:27] 
[18:27] que  se  la  quiera  quedar  para  latino
[18:28] 
[18:28] América  me  ofrezca  tanto  el  que  esto
[18:30] 
[18:30] antes  de  hacerla  esto  antes  de  hacerla
[18:31] 
[18:31] él  hace  ese  plan  de  ese  plan  de  de  de  de
[18:34] 
[18:34] producción  No  ese  plan  de  financiación
[18:35] 
[18:35] no  y  y  voy  a  irme  a  una  tele  y  se  la  voy
[18:38] 
[18:38] a  vender  a  la  tele  para  decirle  Oye
[18:39] 
[18:39] dentro  de  3  años  cuando  la  haya  acabado
[18:41] 
[18:41] te  vas  a  quedar  tú  la  película  y  tal  Sí
[18:42] 
[18:42] sí  pues  te  pago  100,000  no  O  lo  que  es
[18:44] 
[18:44] 100  pues  te  pago  ahora  20  Te  pagaré  80
[18:46] 
[18:46] cu  entonces  todo  esto  es  una  venta
[18:48] 
[18:48] futura  y  territorial  no  esto  es  una
[18:50] 
[18:50] opción  es  como  las  startups  igual  y
[18:52] 
[18:52] Exacto  pero  pero  esto  es  una  y  tenemos
[18:54] 
[18:54] eh  15,000  Claro  pero  después  resulta  que
[18:57] 
[18:57] no  hablas  a  lo  mejor  con  un  un  productor
[18:59] 
[18:59] que  tiene  una  película  a  lo  mejor  hablas
[19:00] 
[19:00] con  un  productor  vale  que  tiene  20  o  30
[19:02] 
[19:02] 40  películas  que  atesora  en  en  en  su  en
[19:05] 
[19:05] su  librería  no  Entonces  tú  estás
[19:06] 
[19:06] comprando  esas  30  o  40  películas  y  las
[19:09] 
[19:09] compras  por  un  tiempo  determinado  y  por
[19:10] 
[19:10] unos  derechos  determinados  es  decir  yo
[19:12] 
[19:12] cuando  compro  esa  película  La  compro  va
[19:14] 
[19:14] poderla  exhibir  en  en  en  España  solo  en
[19:17] 
[19:17] internet  en  suscripción  y  en
[19:20] 
[19:20] transaccional  que  podría  ser  en  alquiler
[19:22] 
[19:22] si  quisiésemos  vale  pero  por  ejemplo  hay
[19:24] 
[19:24] otra  persona  que  viene  y  la  tiene  pues
[19:26] 
[19:26] para  vendérsela  a  las  televisiones  o  la
[19:28] 
[19:28] tiene  para  venderla  en  los  ferrocarriles
[19:30] 
[19:30] porque  los  ferrocarriles  también  ponen
[19:31] 
[19:31] películas  son  ventas  futuras  también  Sí
[19:33] 
[19:34] en  un  principio  sí  O  sea  tú  estás
[19:35] 
[19:35] comprando  hoy  películas  que  saldrán
[19:36] 
[19:37] dentro  de  3  años  pues  posiblemente
[19:39] 
[19:39] algunas  Sí  pero  de  que  salen  y  no  sabes
[19:40] 
[19:40] si  serán  buenas  o  malas  exao  tendrán
[19:42] 
[19:42] éxito  o  no  tú  estás  ahí  está  yauma  mi
[19:44] 
[19:45] socio  que  es  el  que  sabe  de  cine  y  es  el
[19:46] 
[19:46] que  tiene  que  apostar  y  ahí  es  y  ahí
[19:48] 
[19:48] comprarás  más  barato  cobraremos  más
[19:50] 
[19:50] compraremos  más  barato  si  estamos
[19:52] 
[19:52] ayudando  a  una  persona  cuando  tiene  el
[19:53] 
[19:53] guión  cuando  está  empezando  a  hacer  la
[19:55] 
[19:55] película  y  necesita  dinero  para  acabar
[19:57] 
[19:57] esa  película  para  hacer  la  película  hoy
[19:59] 
[19:59] compraríamos  más  barato  que  si  esperamos
[20:01] 
[20:01] a  que  tenga  todos  los  éxitos  Claro  pero
[20:03] 
[20:03] cuando  tenga  todos  los  éxitos  todos
[20:04] 
[20:04] querrán  comprar  esa  película  todos  Irán
[20:06] 
[20:06] no  entonces  parte  de  nuestro  éxito  está
[20:09] 
[20:09] ahí  en  saber  comprar  en  un  en  un  momento
[20:11] 
[20:11] prematuro  en  un  momento  en  el  que
[20:14] 
[20:14] todavía  esa  película  no  es  lo
[20:16] 
[20:16] suficientemente  grande  o  famosa  como
[20:19] 
[20:19] para  que  mucha  gente  Eh  muchos  Players
[20:22] 
[20:22] se  se  dirijan  a  ella  a  comprarla  no
[20:24] 
[20:24] evidentemente  esto  es  una  apuesta  y
[20:26] 
[20:26] claro  y  tú  de  10  pues  ganarás  en  dos
[20:28] 
[20:28] ganarás  en  tres  y  lo  que  se  lo  que  al
[20:31] 
[20:31] final  lo  que  quieres  es  que  esas
[20:32] 
[20:32] apuestas  ganadoras  te  cubran  aquellas
[20:34] 
[20:34] que  que  fueron  perdedoras  no  el  working
[20:37] 
[20:37] capital  de  de  filming  tiene  que  ser
[20:40] 
[20:40] complicado  no  si  tienen  el  balance
[20:41] 
[20:41] derechos  futuros  dentro  de  3  años  de  una
[20:43] 
[20:44] película  que  igual  es  un  churro  igual  es
[20:45] 
[20:45] un  churro  y  y  y  hay  películas  que
[20:47] 
[20:47] compras  a  lo  mejor  por  un  año  y
[20:48] 
[20:48] películas  que  compras  por  10  años  que
[20:50] 
[20:50] tendrás  la  explotación  no  y  dicho  que
[20:52] 
[20:52] tenéis  14000  películas  sí  Bueno  tendrem
[20:55] 
[20:55] creo  que  son  unas  11.000  películas  y
[20:57] 
[20:57] unos  4000  episodios  O  sea  que  entre
[20:58] 
[20:58] series  deben  ser  unas  2000  series  unas
[21:01] 
[21:01] 12,000  películas  Así  y  qué  qué  es  lo  que
[21:03] 
[21:03] veis  de  esta  película  qué  es  lo  que  os
[21:05] 
[21:05] llega  os  llega  un  un  Powerpoint  Bueno  no
[21:08] 
[21:08] en  algunos  casos  te  diga  lo  que  sería  un
[21:10] 
[21:10] keynote  sí  sí  sí  sí  una  presentación  de
[21:12] 
[21:12] un  proyecto  que  quiero  levantar  que
[21:13] 
[21:14] estoy  buscando  dinero  tal  te  interesa  no
[21:15] 
[21:15] te  interesa  eh  luego  nosos  Sí  luego
[21:19] 
[21:19] nosotros  Entonces  si  hay  un  poco  más  de
[21:20] 
[21:20] interés  que  que  ves  que  Oye  pues  te
[21:21] 
[21:21] gusta  el  director  porque  ha  hecho  no  sé
[21:23] 
[21:23] qué  o  el  o  hay  un  cast  atractivo  o  el  el
[21:26] 
[21:26] propio  eh  el  propio  tema  de  la  película
[21:28] 
[21:29] pues  lo  encuentras  interesante  Entonces
[21:30] 
[21:30] ya  pues  pides  el  el  guion  O  sea  intentas
[21:33] 
[21:33] ya  tener  otra  conversación  no  esto  si  se
[21:35] 
[21:35] os  dirigiese  a  nosotros  pero  nosotros  lo
[21:37] 
[21:37] que  hacemos  es  ir  nosotros  a  ellos  no
[21:38] 
[21:38] nosotros  eh  nuestro  equipo  editorial
[21:41] 
[21:41] capitan  por  jauma  que  es  uno  de  los
[21:43] 
[21:43] socios  fundadores  de  firmin  él  visita
[21:45] 
[21:45] todos  los  los  los  mercados  su  equipo  no
[21:47] 
[21:47] O  sea  igual  que  tú  vas  a  un  mercado  a
[21:49] 
[21:50] comprar  cosas  Pues  nosotros  vamos  a
[21:51] 
[21:51] comprar  películas  no  O  sea  y  donde  hay
[21:52] 
[21:52] un  festival  de  cine  hay  un  Mercado  o  sea
[21:55] 
[21:55] cuando  tú  vas  al  festival  de  Canes
[21:56] 
[21:56] paralelamente  al  festival  de  Canes  que
[21:58] 
[21:58] es  la  alfombra  roja  donde  se  enseñan  las
[22:00] 
[22:00] películas  y  tal  bajo  tierra  en  un
[22:02] 
[22:02] espacio  de  moqueta  de  miles  de  metros
[22:04] 
[22:04] como  si  fuese  una  feria  de  muestras  hay
[22:06] 
[22:06] stands  Donde  están  todas  las  productoras
[22:08] 
[22:08] todos  los  distribuidores  toda  la  gente
[22:09] 
[22:09] que  tiene  derechos  de  de  películas  que
[22:12] 
[22:12] están  ahí  ofreciéndose  a  todo  el  mundo  a
[22:14] 
[22:14] ver  quién  las  quiere  y  ahí  van  coreanos
[22:16] 
[22:16] españoles  italianos  o  rumanos  o  en  serio
[22:19] 
[22:19] pero  Y  esto  no  se  puede  hacer  por
[22:20] 
[22:20] internet  o  gente  de  las  sí  muchas  cosas
[22:22] 
[22:22] no  hay  marketplaces  online  no  hay  pero
[22:25] 
[22:25] no  no  funciona  no  funciona  no  no  es
[22:28] 
[22:28] presencial  y  basado  en  las  relaciones  no
[22:30] 
[22:30] o  sea  esto  es  lo  que  muchas  veces
[22:32] 
[22:32] decimos  nosotros  te  pueden  enseñar  cine
[22:34] 
[22:34] pero  enseñarte  a  comprar  y  vender  cine
[22:36] 
[22:36] esto  no  te  lo  pueden  enseñar  es  es  algo
[22:38] 
[22:38] que  que  que  yo  conozco  y  que  mis  socios
[22:42] 
[22:42] conocen  por  qué  Porque  vivimos  de  esto
[22:44] 
[22:44] desde  hace  muchos  años  y  es  algo  que  se
[22:45] 
[22:45] ha  ido  transmitiendo  y  que  observando  y
[22:47] 
[22:47] que  conociendo  gente  introduciendo  gente
[22:49] 
[22:49] pues  hemos  ido  conocemos  el  mercado  y
[22:51] 
[22:51] sabemos  cuando  una  película  se  está
[22:54] 
[22:54] generando  no  cuando  empieza  esa  película
[22:56] 
[22:56] y  luego  también  hay  un  factor  suerte  no
[22:57] 
[22:57] un  factor  de  apuesta  que  dices  Bueno  yo
[22:59] 
[22:59] estoy  apostando  porque  esta  película  me
[23:00] 
[23:00] parece  maravillosa  y  luego  esa  película
[23:02] 
[23:02] Pues  no  va  nadie  a  verla  no  y  en  cambio
[23:04] 
[23:04] y  otra  se  pasa  al  al  revés  no  y  Tenemos
[23:06] 
[23:06] muchos  casos  eh  sonados  aquí  al  lado  una
[23:09] 
[23:09] de  ellas  es  esta  que  te  estoy  diciendo
[23:10] 
[23:10] que  eso  no  está  en  exclusiva  esta  que  te
[23:12] 
[23:12] digo  de  anatomía  de  una  caída  que  ya  ha
[23:14] 
[23:14] ganado  el  globo  de  oro  que  va  a  ser  c
[23:16] 
[23:16] esperemos  que  sea  candid  esta  la
[23:17] 
[23:17] comprasteis  antes  sí  esta  se  compró
[23:20] 
[23:20] cuando  se  iba  a  presentar  en  Canes  en  el
[23:23] 
[23:23] festival  de  Canes  todavía  no  había
[23:25] 
[23:25] ganado  exacto  no  había  ganado  ya  sabía
[23:28] 
[23:28] que  era  buena  entonces  había  mucha  gente
[23:29] 
[23:29] que  va  a  comprarla  y  entre  ellos  habían
[23:31] 
[23:31] muchos  españoles  que  la  querían  comprar
[23:33] 
[23:33] porque  yo  la  puedo  comprar  solo  para
[23:34] 
[23:34] Internet  pero  de  repente  puedo  llegar
[23:36] 
[23:36] una  persona  que  dice  no  no  yo  la  quiero
[23:37] 
[23:38] para  internet  para  televisión  y  para  el
[23:39] 
[23:39] cine  pero  para  televisión  cu  dentro  de
[23:42] 
[23:42] años  para  vend  Sí  para  vendérsela  dentro
[23:43] 
[23:43] de  tres  años  a  tv3  o  a  mobistar  o  a
[23:46] 
[23:46] quien  sea  Porque  primero  haré  una
[23:47] 
[23:47] explotación  en  cine  en  salas  de  cine
[23:49] 
[23:49] luego  la  explotaré  en  internet  y  cuando
[23:52] 
[23:52] ya  en  internet  ya  esté  madura  pues  la
[23:54] 
[23:54] venderé  a  las  televisiones  y  en  esas
[23:56] 
[23:56] televisiones  la  puedes  vender  primero
[23:57] 
[23:57] una  televisión  de  pago  como  es  Movistar
[23:59] 
[23:59] y  al  cabo  de  un  año  pues  se  puedes
[24:01] 
[24:01] vender  una  televisión  abierta  como
[24:02] 
[24:02] podría  ser  pues  Antena  3  no  O  podría  ser
[24:04] 
[24:04] o  tv3  no  y  luego  puedes  ir  dando  vueltas
[24:07] 
[24:07] que  es  lo  que  llamamos  la  segunda
[24:08] 
[24:08] ventana  no  O  sea  la  vida  la  vida  de  una
[24:10] 
[24:10] película  No  no  en  DVD  ya  lamentablemente
[24:12] 
[24:12] no  Y  mira  que  que  nosotros  venimos  del
[24:15] 
[24:15] soporte  físico  eh  pero  lamentablemente
[24:16] 
[24:16] ya  nadie  compra  decia  no  sí  sí  sí  hay  un
[24:19] 
[24:19] Nicho  todavía  pequeñito  de  gente
[24:21] 
[24:21] coleccionista  que  busca  eh  atesorar
[24:24] 
[24:24] Porque  luego  pues  hay  un  problema  de  qué
[24:26] 
[24:26] plataforma  la  encuentro  eh  esto  estará
[24:29] 
[24:29] me  la  retirarán  de  la  plataforma  y
[24:30] 
[24:30] quiero  conservarla  Sí  aún  hay  un  hicho
[24:32] 
[24:32] muy  pequeño  pero  por  ejemplo  yo  tenía
[24:33] 
[24:33] una  empresa  de  DVD  que  es  el  germen  de
[24:35] 
[24:35] filming  que  donde  empezó  todo  filming
[24:37] 
[24:37] que  L  cameo  y  la  cerramos  hace  dos  años
[24:41] 
[24:41] no  en  la  pandemia  antes  de  la  pandemia
[24:42] 
[24:42] sí  la  cerramos  Y  entonces  cuá  el  mercado
[24:47] 
[24:47] Vamos  a  ponerle  euros  Aquí  somos  más  de
[24:49] 
[24:49] de  intentar  enter  el  negocio  detrás  de
[24:51] 
[24:51] esto  no  sea  realmente  cuánto  vale
[24:53] 
[24:53] comprar  una  película  por  ejemplo  esta
[24:55] 
[24:55] película  no  he  dicho  la  ventana  para
[24:57] 
[24:57] España  Cómo  cómo  se  llama  esa  película
[24:58] 
[24:58] que  has  dicho  anatomía  de  una  caída
[25:00] 
[25:00] anatomía  de  una  caída  digo  la  ventana
[25:03] 
[25:03] eh  cuánto  vale  una  película  así  lo  que
[25:05] 
[25:05] estés  eh  dispuesto  a  pagar  por  qu  hay
[25:09] 
[25:09] cuenta  que  te  vas  a  encontrar  con  mucha
[25:10] 
[25:10] gente  O  sea  ahí  hay  lo  que  se  llama  un
[25:12] 
[25:12] asking  price  el  el  señor  que  la  vende
[25:14] 
[25:14] que  tiene  los  derechos  para  venderla  por
[25:16] 
[25:16] ejemplo  en  Europa  él  dice  pues  yo  eh
[25:19] 
[25:19] para  España  pues
[25:21] 
[25:21] quiero  500,000  pongamos  no  500,000  para
[25:25] 
[25:25] Francia  quiero  800000  5000  son  los
[25:27] 
[25:27] derechos  en  exclusiva  de  podríamos  decir
[25:30] 
[25:30] de  esa  película  para  España  no  no  para
[25:31] 
[25:31] la  película  para  España  y  dentro  de  esa
[25:33] 
[25:33] película  de  es  dentro  de  esa  de  de  ese
[25:35] 
[25:35] territorio  Yo  luego  troceo  otra  vez  y
[25:38] 
[25:38] digo  Bueno  pues  el  que  la  compra  claro  y
[25:40] 
[25:40] dice  se  la  puedo  vender  a  filming  para
[25:41] 
[25:41] que  se  quede  solamente  el  el  derecho  de
[25:43] 
[25:43] streaming  se  la  puede  vender  a  mobistar
[25:45] 
[25:45] para  que  se  quede  ex  una  entid
[25:47] 
[25:47] distribuidora  en  algunos  casos  hay
[25:48] 
[25:48] distribuidora  y  en  otras  casas  vas
[25:50] 
[25:50] directamente  al  productor  pero  sí  la
[25:52] 
[25:52] identidad  por  ejemplo  el  distribuidor  de
[25:54] 
[25:54] hay  muchos  distribuidores  que  ellos
[25:57] 
[25:57] compran  la  película  para  España  y
[25:59] 
[25:59] compran  todos  los  canales  de
[26:00] 
[26:00] distribución  vale  Y  es  la  película  Esta
[26:02] 
[26:02] es  mía  para  España  a  partir  de  ahí  luego
[26:05] 
[26:05] entonces  vienen  y  hablarán  pues  si  se  la
[26:07] 
[26:07] queda  Orange  se  la  queda  Movistar  si  se
[26:09] 
[26:09] la  queda  eh  tele5  o  Antena  3  si  se  la
[26:11] 
[26:11] queda  filming  o  se  la  queda  Netflix  o  se
[26:14] 
[26:14] la  queda  quien  sea  pero  esa  persona  es
[26:16] 
[26:16] la  dueña  de  España  eso  es  una  forma  no
[26:18] 
[26:18] que  esa  persona  ha  hecho  una  apuesta
[26:19] 
[26:19] grande  y  se  queda  todos  los  derechos
[26:21] 
[26:21] para  España  pero  primero  vende  los
[26:22] 
[26:22] derechos  y  luego  hace  la  apuesta  o  al
[26:23] 
[26:24] revés  por  el  orden  importa  no  no  primero
[26:26] 
[26:26] hace  la  apuesta  y  luego  vende  derechos  y
[26:28] 
[26:28] luego  puede  ser  que  filmin  le  diga  no  me
[26:29] 
[26:29] interesa  Exacto  pero  normalmente
[26:31] 
[26:31] normalmente  el  que  hace  esa  compra  ya
[26:32] 
[26:32] sabe  que  a  filmin  le  va  a  interesar  o
[26:34] 
[26:34] sea  y  ya  sabe  que  que  la  tiene  que  a
[26:36] 
[26:36] mobistar  es  un  género  un  tipo  de
[26:37] 
[26:37] película  o  que  Orange  o  que  no  sé  más
[26:41] 
[26:41] móvil  los  de  aile  pues  les  interesará  o
[26:43] 
[26:43] los  otros  no  ya  saben  más  o  menos  qué  es
[26:46] 
[26:46] lo  que  estamos  buscando  cada  uno  no
[26:47] 
[26:47] entonces  ya  es  una  apuesta  que
[26:48] 
[26:48] evidentemente  corre  un  riesgo  porque
[26:50] 
[26:50] luego  eso  está  basado  en  un  en  un  plan
[26:52] 
[26:52] de  negocio  en  el  plan  que  dice  dice
[26:54] 
[26:54] Bueno  pues  yo  en  cine  necesito  eh  un  un
[26:57] 
[26:57] millón  de  espectadores  porque  como  no
[26:58] 
[26:58] haga  un  millón  de  espectadores  o  300,000
[27:00] 
[27:00] espectadores  o  200,000  espectadores  no
[27:02] 
[27:02] tendré  tanto  tanto  revenue  y  con  lo
[27:04] 
[27:04] tanto  si  no  tengo  tanto  de  cine  tanto  de
[27:06] 
[27:06] DVD  Ay  tanto  de  de  video  and  dem  Man  y
[27:08] 
[27:08] no  tengo  tanto  de  televisión  y  tal  no  me
[27:10] 
[27:10] van  a  salir  a  salir  los  números  no
[27:12] 
[27:12] Entonces  es  una  apuesta  que  que  muchas
[27:13] 
[27:13] veces  es  arriesgada  porque  tú  no  sabes
[27:15] 
[27:15] después  el  comportamiento  de  esa
[27:16] 
[27:16] película  cuando  o  sea  eh  anatomía  de  una
[27:18] 
[27:18] caída  se  compró  antes  del  estreno  en  en
[27:21] 
[27:21] en  Canes  per  distribuidor  al
[27:24] 
[27:24] distribuidor  europeo  al  distribuidor
[27:26] 
[27:26] europeo  Por  qué  no  producto
[27:28] 
[27:28] porque  a  lo  mejor  el  productor  no  quiere
[27:29] 
[27:29] hablar  contigo  prefiere  más  dársela  a  un
[27:31] 
[27:31] distribuidor  y  que  se  ocupe  de  todos  los
[27:32] 
[27:32] territorios  el  distribuidor  cl  hay
[27:34] 
[27:34] muchos  países  en  el  mundo  porque  claro  y
[27:35] 
[27:35] a  lo  mejor  ese  distribuidor  le  adelantó
[27:37] 
[27:37] dinero  en  el  momento  de  hacer  la
[27:39] 
[27:39] película  para  que  la  pudiese  hacer  y  le
[27:41] 
[27:41] dijo  toma  Pues  mira  yo  a  cuenta  de  lo
[27:42] 
[27:42] que  ganaremos  tanto  dinero  para  hacer
[27:44] 
[27:44] para  que  puedas  hacer  la  película  No
[27:46] 
[27:46] parece  parece  como  que  en  este  espacio
[27:47] 
[27:47] tenga  que  haber  mucha  asimetría  de
[27:48] 
[27:48] información  claro  lo  hay  y  el
[27:50] 
[27:50] conocimiento  Ho  desvalor  no  solamente
[27:53] 
[27:53] por  eso  digo  por  no  hay  un
[27:54] 
[27:54] marketplace  por  no  tú  vas  a  crear  una
[27:56] 
[27:56] película  La  en  un  sitio  que  todo  el
[27:58] 
[27:58] mundo  tenga  la  información  al  mismo
[27:59] 
[27:59] tiempo  y  que  hagan  el  biding  eso  es  lo
[28:02] 
[28:02] que  permite  internet  no  porque  luego  hay
[28:04] 
[28:04] otro  factor  que  no  es  solamente
[28:06] 
[28:07] matemático  que  es  el  factor  emocional
[28:09] 
[28:09] Quién  te  va  a  trabajar  mejor  esa
[28:10] 
[28:10] película  esa  persona  que  sabes  que  ha
[28:12] 
[28:12] distribuido  todas  las  películas  de
[28:13] 
[28:13] Michael  haneke  y  que  ahora  este  director
[28:15] 
[28:15] saca  una  película  nueva  de  Michael
[28:16] 
[28:16] haneke  o  esa  otra  persona  que  nunca  ha
[28:19] 
[28:19] tenido  una  película  de  Michael  haneke
[28:20] 
[28:20] cuando  Esa  esa  película  necesita  de  una
[28:23] 
[28:23] distribución  En  salas  de  cine  especiales
[28:25] 
[28:25] que  cuiden  la  versión  original
[28:28] 
[28:28] que  tenga  un  marketing  determinado  que
[28:30] 
[28:30] vaya  a  unos  festivales  españoles
[28:31] 
[28:31] determinados  o  el  otro  que  a  lo  mejor
[28:33] 
[28:33] está  comprando  a  peso  que  está  comprando
[28:35] 
[28:35] a  kilos  Pues  bueno  pues  ese  autor  a  lo
[28:36] 
[28:36] mejor  no  va  todo  a  kilos  ya  no
[28:38] 
[28:38] completamente  no  completamente  No  hay
[28:40] 
[28:40] que  trabajar  bien  una  película  muchísimo
[28:42] 
[28:42] pero  cine  sig  vendo  cine  mucho  cine
[28:44] 
[28:44] físico  hombre  mucho  Estamos  este  ao  cre
[28:48] 
[28:48] este  año  ha  crecido  estamos  muy  cerca  de
[28:50] 
[28:50] volver  a  estar  como  estábamos  antes  de
[28:51] 
[28:51] pandemia  la  gente  sigue  yendo  al  cine  Lo
[28:53] 
[28:53] que  pasa  que  no  hay  tantos  cines  como
[28:55] 
[28:55] habían  antes  pero  el  cine  convertido
[28:57] 
[28:57] Pues  en  un  evento  pero  hay  hay  películas
[28:59] 
[28:59] que  levantan  muchísima  atracción  gente
[29:02] 
[29:02] joven  y  luego  hay  unos  circuitos  de  de
[29:04] 
[29:04] de  de  salas  de  cine  más  especializados
[29:07] 
[29:07] en  cine  de  autor  más  especializados  en
[29:09] 
[29:09] en  otro  tipo  de  cine  no  en  un  cine  que
[29:11] 
[29:11] siempre  pues  emitirá  en  versión  original
[29:12] 
[29:12] que  será  unas  películas  que  no  son  las
[29:14] 
[29:14] típicas  que  puedas  encontrar  en  en  los
[29:16] 
[29:16] multiplex  etcétera  Pero  sigue  habiendo
[29:18] 
[29:18] cine  y  te  cuenta  que  Nicho  y  no  yo  creo
[29:21] 
[29:22] que  que  no  es  Nicho  es  cine  es  cine  y  es
[29:24] 
[29:24] donde  empieza  todo  tú  cuenta  que  cuando
[29:25] 
[29:25] un  cineasta  hacendo  una  película  La  hace
[29:26] 
[29:26] pensando  en  metros  cuadrados  no  en
[29:28] 
[29:28] pulgadas  esto  es  el  principio  no  la
[29:31] 
[29:31] película  es  de  cine  luego  hay  series  que
[29:33] 
[29:33] esto  va  a  cambiar  eh  luego  hay  series  de
[29:34] 
[29:34] tón  no  yo  creo  que  no  al  contrario  es  lo
[29:36] 
[29:36] que  hace  grande  la  película  es  que  es
[29:37] 
[29:37] decir  anatomía  de  de  una  caída  eh  sigue
[29:40] 
[29:40] y  pongo  esta  pues  poner  un  ejemplo  que
[29:42] 
[29:42] podrías  hablar  de  otra  No  sigue  yendo  la
[29:43] 
[29:43] gente  Yo  la  he  visto  este  fin  de  semana
[29:45] 
[29:45] La  fui  a  ver  por  segunda  vez  y  vi  como
[29:47] 
[29:47] como  la  gente  en  el  cine  estaba  clavada
[29:49] 
[29:49] ahí  en  la  en  la  en  el  butaca  y  había
[29:50] 
[29:50] media  media  entrada  y  lleva  casi  dos
[29:52] 
[29:52] meses  en  en  cartel  no  y  qué  pasa  que  se
[29:55] 
[29:55] ha  ido  haciendo  grande  por  qué  Porque
[29:57] 
[29:57] que  nosotros  la  hemos  cuidado  el
[29:58] 
[29:58] exhibidor  de  cine  la  ha  cuidado  ha
[30:00] 
[30:00] estado  ha  empezado  a  ganar  premios  ha
[30:02] 
[30:02] empezado  a  tener  reconocimiento  y  la
[30:03] 
[30:03] gente  que  le  gusta  el  cine  que  está
[30:04] 
[30:04] atenta  de  Qué  sucede  en  el  mercado  del
[30:06] 
[30:06] cine  pues  quiere  saber  qué  es  eso  dice
[30:08] 
[30:08] dónde  dice  qué  es  esto  [ __ ]  Ha  ganado
[30:10] 
[30:10] el  globo  de  oro  [ __ ]  Ha  ganado  el
[30:11] 
[30:11] premio  de  la  crítica  de  de  periodistas
[30:13] 
[30:13] en  Oye  pues  esta  esta  película  y  hoye
[30:14] 
[30:14] ganadora  de  palma  de  oro  de  Canes  esto
[30:16] 
[30:16] no  lo  gana  cualquiera  Y  tal  Pero  está  en
[30:17] 
[30:17] filming  también  No  todavía  no  está  en
[30:19] 
[30:19] cine  porque  le  dejamos  una  ventana
[30:21] 
[30:21] exclusiva  lo  que  lamos  una  ventana  de  4
[30:23] 
[30:23] meses  para  que  estén  salas  de  cine  no
[30:25] 
[30:25] muchas  de  esas  películas  no  están  cu  mes
[30:27] 
[30:27] porque  las  quitan  a  las  tres  o  cuatro  o
[30:28] 
[30:28] c  semanas  las  quitan  pero  con  los
[30:30] 
[30:30] exhibidores  de  cine  negociamos  un
[30:32] 
[30:32] periodo  entre  TR  y  4  meses  de
[30:33] 
[30:33] exclusividad  porque  ellos  hacen  También
[30:35] 
[30:35] su  inversión  en  comunicación  etcétera
[30:37] 
[30:37] para  que  el  público  también  les  vaya  a
[30:39] 
[30:39] las  salas  de  cine  entonces  una  vez  han
[30:41] 
[30:41] transcurrido  estos  cuat  meses  esta  esta
[30:43] 
[30:43] ventana  de  exclusividad  entonces
[30:45] 
[30:45] empezamos  nosotros  en  en  en  internet  que
[30:47] 
[30:47] la  tenemos  en  exclusiva  durante  un
[30:49] 
[30:49] periodo  de  tiempo  y  luego  ya  se  la
[30:50] 
[30:50] vendemos  a  a  Pues  en  este  caso  pues  a
[30:52] 
[30:52] mobistar  o  se  la  venderemos  luego
[30:54] 
[30:54] vosotros  se  la  vendéis  Sí  porque  en  este
[30:56] 
[30:56] caso  la  película  es  es  nuestra  la  hemos
[30:57] 
[30:57] comprado  nosotros  junto  con  otro  con
[30:59] 
[30:59] otro  exhibidor  para  toda  España  el
[31:00] 
[31:00] título  es  nuestro  en  este  casoa  porque
[31:02] 
[31:02] hacemos  no  solo  somos  eh  digamos
[31:05] 
[31:05] exhibidores  en  internet  sino  que  también
[31:07] 
[31:07] somos  distribuidores  No  porque  nosotros
[31:09] 
[31:09] queremos  cuidar  las  películas  hacerlas
[31:10] 
[31:10] grandes  en  cine  porque  sabemos  porque
[31:12] 
[31:12] luego  al  final  van  a  ir  a  nuestra
[31:14] 
[31:14] plataforma  y  al  final  los  dos  de  lo  que
[31:16] 
[31:16] eh  nuestro  negocio  es  vender
[31:17] 
[31:17] suscripciones  no  es  otro  que  vender
[31:18] 
[31:19] suscripciones  ahora  todo  lo  demás  pues
[31:21] 
[31:21] es  un  acompañamiento  Llámale  eh  de
[31:23] 
[31:23] marketing  Llámale  de  comunicación
[31:25] 
[31:25] Llámale  de  posicionamiento  etcétera  que
[31:27] 
[31:27] nos  sirve  para  que  esa  película  coja
[31:29] 
[31:29] valor  y  gane  un  interés  hacia  nuestro
[31:31] 
[31:31] suscriptor  y  a  la  misma  vez  también  gane
[31:34] 
[31:34] e  reconocimiento  ante  un  público  que  no
[31:36] 
[31:36] es  suscriptor  nuestro  y  se  haga
[31:38] 
[31:38] suscriptor  per  cuando  esta  película  eh
[31:41] 
[31:41] resulta  Pues  que  una  que  la  actriz
[31:42] 
[31:42] principal  puede  llegar  a  estar  nominada
[31:44] 
[31:44] al  Óscar  este  año  por  dos  películas
[31:46] 
[31:46] diferentes  pues  va  a  levantar  mucha
[31:48] 
[31:48] gente  dice  Oye  pues  qué  actriz  es  esta
[31:50] 
[31:50] que  está  nominada  para  dos  películas  o
[31:52] 
[31:52] qué  película  es  esta  que  se  habla  en
[31:53] 
[31:53] tres  idiomas  etcétera  y  que  [ __ ]  que  ha
[31:55] 
[31:55] ganado  Canes  Y  que  ahora  está  candidata
[31:58] 
[31:58] pues  Oye  pues  mucha  gente  dirá  Y  dónde
[31:59] 
[31:59] la  puedo  ver  Entonces  dónde  la  puedo  ver
[32:01] 
[32:01] si  la  gente  le  gusta  el  cine  dirá
[32:03] 
[32:03] filming  seguro  vale  o  Y  cuánto  vale  una
[32:06] 
[32:06] O  sea  me  has  dicho  500,000  esto  es  un
[32:08] 
[32:08] número  real  un  número  no  no  sí  es  es  un
[32:09] 
[32:09] número  real  no  te  digo  que  sea  el  de
[32:10] 
[32:10] esta  película  pero  tú  puedes  comprar
[32:11] 
[32:12] películ  puede  valer  500,000  euros  la
[32:13] 
[32:13] distribución  de  la  película  en  España  y
[32:15] 
[32:15] millones  pero  Durante  cuánto  tiempo  y
[32:18] 
[32:18] millones  dependiendo  bueno  en  este  caso
[32:20] 
[32:20] normalmente  Por  cuánto  tiempo  en  este
[32:21] 
[32:21] caso  si  tú  la  compras  para  para  para
[32:23] 
[32:23] España  entera  para  decir  soy  el
[32:25] 
[32:25] distribuidor  dueño  de  esta  película  10
[32:27] 
[32:27] 15  años  10  15  años  eh  Claro  porque  tú
[32:29] 
[32:29] tienes  que  primero  haces  cine  Luego
[32:31] 
[32:31] haces  video  en  deman  luego  harás  iptv
[32:33] 
[32:33] hará  la  televisión  por  internet  como
[32:34] 
[32:34] sería  el  caso  de  Movistar  o  Ranch
[32:36] 
[32:36] etcétera  Luego  harías  la  televisión
[32:38] 
[32:38] abierta  dentro  de  televisión  abierta
[32:40] 
[32:40] pues  puedes  decir  empiezo  por  las
[32:41] 
[32:41] regionales  y  luego  me  voy  a  estatales
[32:44] 
[32:44] luego  me  puedo  ir  a  a  los  canales  de  tdt
[32:47] 
[32:47] etcétera  y  y  y  las  y  mientras  las  pongo
[32:50] 
[32:50] en  el  ave  se  las  vendo  a  a  renfe  se  las
[32:53] 
[32:53] vendemos  a  las  compañías  marítimas  a  las
[32:55] 
[32:55] compañías  de  autocares  Y  esto  es  lo  que
[32:56] 
[32:57] sí  pelcula  la  productora  en  este  caso  no
[32:59] 
[32:59] ve  un  euro  Depende  cómo  negocies  porque
[33:01] 
[33:01] tú  puedes  negociar  lo  que  llamamos  un
[33:03] 
[33:03] flat  fei  es  decir  yo  te  pago  x  y  me
[33:05] 
[33:05] quedo  en  la  película  y  hago  con  ella  lo
[33:07] 
[33:07] que  quiero  o  te  pago  un  mí  un  mínimo
[33:09] 
[33:09] garantizado  te  digo  te  voy  a  dar  el  25%
[33:12] 
[33:12] de  toda  la  explotación  de  la  película  a
[33:14] 
[33:14] modo  de  royalties  y  como  adelanto  de
[33:16] 
[33:16] estos  royalties  pues  te  ofrezco  tanto
[33:17] 
[33:17] dinero  y  normalmente  qué  se  hace  eh  los
[33:19] 
[33:19] dos  modelos  los  dos  modelos  nosotros  que
[33:21] 
[33:21] somos  pequeñitos  Vamos  siempre  al  de
[33:23] 
[33:23] mínimo  garantizado  intentamos  convencer
[33:24] 
[33:24] a  la  gente  porque  eso  H  claro  no  tenemos
[33:27] 
[33:27] ese  músculo  financiero  como  para  poder
[33:29] 
[33:29] llegar  a  todos  los  sitios  ir  poniendo
[33:30] 
[33:30] flatfish  encima  encima  de  la  mesa  no  Y
[33:32] 
[33:32] esto  ahora  porque  al  principio  lo  que
[33:34] 
[33:34] cuando  empezamos  nosotros  era  ya  no  era
[33:36] 
[33:36] un  mínimo  garantizado  era  un  reven  share
[33:38] 
[33:38] era  decir  Oye  compartamos  lo  que  nos  de
[33:39] 
[33:39] la  película  si  vienen  10  espectadores  y
[33:41] 
[33:41] tenemos  20  los  lo  partimos  no  y  así
[33:44] 
[33:44] empezamos  con  gente  que  nos  conocía  y
[33:45] 
[33:46] que  nos  apoyaba  y  que  nos  dejaba  las
[33:47] 
[33:47] películas  sin  sin  cobrarnos  adelantos  no
[33:51] 
[33:51] cuando  ves  en  una  película  El  Box  Office
[33:53] 
[33:53] 5  millones  de  euros  cine  sí  esto  Qué
[33:56] 
[33:56] significa  Porque  con  este  modelo  tan
[33:58] 
[33:58] complicado  ya  no  sé  qui  Quién  ha
[33:59] 
[33:59] facturado  esto  no  este  cine  eso  lo  ha
[34:01] 
[34:01] facturado  el  señor  del  cine  cinesa  cine
[34:04] 
[34:04] pero  no  el  del  no  el  productor  No  no  eso
[34:06] 
[34:06] lo  facturado  el  señor  del  cine  de  ahí  le
[34:08] 
[34:08] tendrás  que  sacar  el  IVA  de  ahí  sacarás
[34:10] 
[34:10] los  impuestos  lo  que  se  Llamar  la
[34:12] 
[34:12] sociedad  general  de  autores  no  que  todos
[34:13] 
[34:13] los  autores  Y  de  lo  que  queda  vale  se  lo
[34:16] 
[34:16] repartirán  entre  la  sala  de  exhibición
[34:20] 
[34:20] vale  Y  el  propietario  de  esa  película  en
[34:22] 
[34:22] España  cinesa  el  señor  de  cinesa  o  el
[34:26] 
[34:26] señor  de  de
[34:27] 
[34:27] de  renoar  o  de  los  Golem  de  cualquiera
[34:29] 
[34:29] de  estos  cines  no
[34:31] 
[34:31] Esa  esa  base  se  repartirá  se  lo  quedará
[34:34] 
[34:34] una  parte  el  señor  de  los  cines  por  el
[34:36] 
[34:36] trabajo  que  ha  hecho  porque
[34:37] 
[34:37] evidentemente  y  otra  parte  le  volverá  al
[34:39] 
[34:39] propietario  de  los  Derechos  en  este  caso
[34:41] 
[34:41] en  anatomía  de  una  caída  Pues  nos
[34:43] 
[34:43] vendría  a  nosotros  y  a  nuestros  socios
[34:44] 
[34:44] de  elástica  que  son  con  los  que  la  hemos
[34:46] 
[34:46] comprado  y  nos  viene  a  nosotros  y  de  ese
[34:47] 
[34:47] dinero  que  nos  viene  a  nosotros  vale
[34:49] 
[34:49] nosotros  tenemos  que  pagar  una  regalía
[34:51] 
[34:52] un  royalty  al  productor  de  la  película
[34:54] 
[34:55] al  que  hizo  la  película  que  fue  el  que
[34:56] 
[34:56] nos  la  vendió  vale  Y  con  el  otro  que  nos
[34:59] 
[34:59] queda  a  nosotros  pues  la  suma  de  los
[35:02] 
[35:02] cines  de  cada  semana  más  las
[35:03] 
[35:03] suscripciones  más  tal  más  ta  ta  ta  ta
[35:06] 
[35:06] las  teles  y  todo  esto  tiene  que  dar  más
[35:09] 
[35:09] dinero  al  final  de  de  esa  longevidad
[35:11] 
[35:11] tiene  que  dar  más  dinero  de  lo  que  nos
[35:12] 
[35:12] ha  acostado  al  principio  si  no
[35:14] 
[35:14] estaríamos  perdiendo  dinero  con  la
[35:16] 
[35:16] película  y  dan  los  números  Claro  si  no
[35:18] 
[35:18] no  estaríamos  aquí  llevamos  17  años
[35:20] 
[35:20] parece  complicado  eh  muy  complicado  un
[35:23] 
[35:23] riesgo  brutal  es  un  riesgo  brutal  Sí  sí
[35:25] 
[35:25] pero  pero  es  un  riesgo  de  eh  que  digamos
[35:28] 
[35:28] que  es  altísimo  para  alguien  como  tú  en
[35:30] 
[35:30] este  caso  Con  todo  el  respeto  pero  no  lo
[35:32] 
[35:32] es  para  nosotros  por  el  conocimiento  que
[35:33] 
[35:33] tenemos  porque  nosotros  tú  sabes  cuando
[35:34] 
[35:34] una  película  va  a  funcionar
[35:37] 
[35:37] mm  no  te  diría  O  sea  no  no  no  no  es  no
[35:40] 
[35:40] es  decir  sí  o  no  pero  sí  que  nuestras
[35:42] 
[35:42] apuestas  dices  [ __ ]  Esto  va  a
[35:43] 
[35:43] funcionar  cuánto  pues  puede  funcionar
[35:45] 
[35:45] muchísimo  puede  funcionar  mucho  puede
[35:47] 
[35:47] pue  funcionar  normalmente  pero  eh  pocas
[35:50] 
[35:50] veces  nos  equivocamos  cuando  por  ejemplo
[35:52] 
[35:52] hay  una  película  que  esto  no  va  a
[35:54] 
[35:54] funcionar  no  decir  esto  Esto  no  es  para
[35:55] 
[35:55] el  público  esto  no  sabremos  venderlo
[35:57] 
[35:57] esto  tiene  un  posicionamiento  es  decir
[35:59] 
[35:59] yo  siempre  digo  digo  eh  Dame  estas
[36:02] 
[36:02] películas  pero  si  a  mí  me  das  Spiderman
[36:04] 
[36:04] No  sabría  qué  hacer  con  ella  por  ejemplo
[36:06] 
[36:07] y  es  una  película  ahora  ahora  haré  doble
[36:08] 
[36:08] clic  en  cuándo  funciona  la  película  pero
[36:10] 
[36:10] antes  para  para  entender  la  suscripción
[36:12] 
[36:12] eh  Porque  claro  o  sea  un  cliente  paga  8
[36:14] 
[36:14] al  mes  y  Eso  incluye  infinitas  películas
[36:17] 
[36:17] todas  pero  realmente  cuando  hablas  de
[36:19] 
[36:19] Raven  sher  sí  significa  que  ha  habido
[36:21] 
[36:21] una  reproducción  correcto  y  que  sobre
[36:23] 
[36:23] esa  reproducción  le  liquidar  unos
[36:25] 
[36:25] royalties  al  propietario  de  derechos
[36:27] 
[36:27] cómo  lo  hacemos  No  cómo  lo  hacéis  pueso
[36:29] 
[36:29] de  estos  8  y  ve  1000  películas  no  míralo
[36:32] 
[36:32] en  minutos  eh  míralo  en  minutos  cada
[36:35] 
[36:35] porque  claro  eh  pero  tenéis  que  dividir
[36:37] 
[36:38] los  los  8  eur  entre  los  minutos  mirados
[36:40] 
[36:40] No  esto  lo  decíamos  antes  ahora  lo  que
[36:42] 
[36:42] hacemos  Es  es  eh  fijar  un  precio  por
[36:44] 
[36:44] minuto  de  reproducción  porque  claro  al
[36:46] 
[36:46] ser  una  suscripción  la  gente  no  ve  la
[36:48] 
[36:48] película  entera  muchas  veces  por  qué
[36:50] 
[36:50] Porque  eso  porque  el  hecho  de  tener  una
[36:52] 
[36:52] suscripción  empiezas  a  ver  una  película
[36:53] 
[36:53] y  dices  Oye  pues  esta  película  no  me
[36:55] 
[36:55] creía  que  que  era  que  que  tenía  más
[36:57] 
[36:57] acción  tiene  menos  no  me  gusta  pum  cojo
[36:58] 
[36:58] y  cambio
[37:00] 
[37:00] otra  Entonces  nosotros  liquidamos  al  al
[37:03] 
[37:03] propietario  por  los  minutos  de
[37:04] 
[37:04] visionados  de  la  película  ostra  claro
[37:06] 
[37:06] entonces  tú  tienes  un  fijo  por  minuto  y
[37:08] 
[37:08] tú  al  final  de  cada  una  de  las  películas
[37:10] 
[37:10] que  tiene  Nosotros  sabemos  los  minutos
[37:11] 
[37:11] que  se  ha  visto  que  no  tiene  por  qué  ser
[37:13] 
[37:13] entera  pero  una  película  que  dura  120
[37:15] 
[37:15] minutos  Pues  a  lo  mejor  se  ha  visto
[37:17] 
[37:17] cinco  veces  eh  30  minutos  que  son  150
[37:20] 
[37:20] porque  y  a  lo  mejor  ninguno  de  ellos  lo
[37:22] 
[37:22] ha  visto  entera  pero  se  ha  visto  apartes
[37:24] 
[37:24] entonces  pagamos  por  esos  minutos  que  se
[37:26] 
[37:26] ha  visto  eh  la  película  O  sea  la  suma  de
[37:28] 
[37:28] todos  los  minutos  de  un  usuario  en  un
[37:31] 
[37:31] mes  tiene  que  ser  inferior  o  igual  a  8
[37:35] 
[37:35] por  qué  de  coste  pero  no  todos  los
[37:37] 
[37:37] usuarios  ven  películas  también  y  cuando
[37:40] 
[37:40] claro  y  un  usuario  claro  y  un  usuario
[37:42] 
[37:42] claro  un  usuario  ve  hay  quien  ve  tres
[37:44] 
[37:44] películas  y  quien  ve  40  o  sea  hab  habrá
[37:46] 
[37:46] usuarios  que  son  heavy  users  a  tope  que
[37:48] 
[37:48] están  todo  el  día  viendo  películas  que
[37:50] 
[37:50] os  cuestan  dinero  totalmente  que  si  se
[37:52] 
[37:52] describieran  no  lloraría  Quizás  sí
[37:55] 
[37:55] porque  nosotros  queremos  os  que  la  gente
[37:57] 
[37:57] use  la  plataforma  que  nos  la  reviente
[37:59] 
[37:59] porque  a  lo  mejor  detrás  de  ese  usuario
[38:01] 
[38:01] también  hay  otros  hay  otros  a  los  que  él
[38:03] 
[38:03] influye  no  O  está  compartiendo  la  la  la
[38:06] 
[38:06] suscripción  con  otros  etcétera  No  claro
[38:08] 
[38:08] entonces  la  suma  de  todos  esos  son  los
[38:10] 
[38:10] minutos  También  tenemos  gente  que  no  ve
[38:11] 
[38:11] nada  También  tenemos  gente  que  ve  una
[38:13] 
[38:13] película  al  fin  de  semana  tenemos  de
[38:14] 
[38:14] todo  evidentemente  no  hay  un  modelo  que
[38:16] 
[38:17] que  puedas  decir  extrapolable  para  todos
[38:18] 
[38:18] los  suscriptores  y  Y  cuánto  pagáis  por
[38:20] 
[38:20] minuto  no  sé  es  una  métrica  como  muy  no
[38:22] 
[38:22] te  lo  puedo  decir  me  cortarían  el  cuello
[38:24] 
[38:24] si  te  lo  dijese  no  no  no  es  que  ahí  sí
[38:27] 
[38:27] que  hay  cláusulas  de  confal  didad
[38:28] 
[38:28] etcétera  que  no  se  pueden  decir  ahora  lo
[38:30] 
[38:30] que  sí  que  te  digo  es  que  pagamos  eh  a
[38:33] 
[38:33] las  películas  un  tando  la  series  es  otro
[38:35] 
[38:35] tratamiento  los  cortometrajes  es  otro
[38:36] 
[38:36] tratamiento  y  la  y  la  y  los  documentales
[38:39] 
[38:39] es  otro  tratamiento  y  de  medio  Cuántos
[38:42] 
[38:42] minutos  ve  un  usuario  al  mes  Uy  es  dato
[38:47] 
[38:47] no  te  lo  ahora  mismo  me  coges  fuera
[38:49] 
[38:49] Cuántos  minutos  No  te  digo  que  por
[38:51] 
[38:51] ejemplo  en  el  año  24  en  el  año  23  que
[38:53] 
[38:53] hemos  cerrado  la  media  por  usuario  de
[38:55] 
[38:55] visionados  ha  sido  casi  20  películas  al
[38:57] 
[38:57] al  mes  de  media  20  películas  ales
[39:00] 
[39:00] muchísimas  películas  la  pasada  puo  es
[39:02] 
[39:02] gente  que  no  trabaja  no  no  [ __ ]  Cómo  que
[39:03] 
[39:03] no  ha  gente  que  yo  yo  trabajo  un  montón
[39:05] 
[39:05] y  veo  y  veo  un  montón  de  películas  y
[39:07] 
[39:07] trabajo  un  montón  pero  Eso  incluye
[39:08] 
[39:08] series  sí  episodios  perad  te  he  dicho
[39:11] 
[39:11] películas  son  contenidos  son  contenidos
[39:13] 
[39:13] Exacto  para  nosotros  son  contenidos  que
[39:14] 
[39:14] contenidos  es  un  episodio  o  una  película
[39:16] 
[39:16] no  y  evidentemente  hay  episodios  de  10
[39:18] 
[39:19] minutos  de  30  de  40  de  80  no  y  hay
[39:21] 
[39:21] películas  de  80  minutos  y  hay  películas
[39:23] 
[39:23] de  4  horas  no  estoy  intentando
[39:25] 
[39:25] imaginarme  el  rp  que  tenéis  para
[39:27] 
[39:27] calcular  el  punto  de  equilibrio  de  estas
[39:29] 
[39:29] películas  per  claro  tenéis  distintos
[39:31] 
[39:31] modelos  de  ravener  en  algunos  Son  son
[39:33] 
[39:33] vuestras  enteramente  e  otras  ganá  más
[39:36] 
[39:36] otras  perdéis  O  sea  lo  tenéis  en  cuenta
[39:40] 
[39:40] de  Cara  a  recomendarle  al  usuario
[39:42] 
[39:42] recomendarle  aquellas  películas  donde
[39:44] 
[39:44] tenéis  margen  claro  no  no  no  no  no  no
[39:46] 
[39:47] quien  recomenda  las  películas  no  sabe
[39:48] 
[39:48] casi  ni  el  coste  de  las  películas  o  sea
[39:50] 
[39:50] tiene  que  recomendar  las  las  que  le  va  a
[39:52] 
[39:52] gustar  claro  nosotros  por  encima  de  todo
[39:54] 
[39:54] somos  una  plataforma  de  cine  y  nosotros
[39:56] 
[39:56] lo  que  queremos  es  que  la  experiencia
[39:57] 
[39:57] que  tenga  el  suscriptor  la  experiencia
[39:59] 
[39:59] que  tenga  el  espectador  que  se  acerque  a
[40:01] 
[40:01] filming  sea  la  mejor  que  que  que  que
[40:03] 
[40:03] encuentre  aquella  película  que  no  se
[40:04] 
[40:04] atrevió  a  verla  mejor  en  cine  o  que  lo
[40:06] 
[40:06] cu  y  que  Bom  y  que  le  guste  no  y  có  Y
[40:09] 
[40:09] eso  es  lo  que  nos  diferencia  también  de
[40:10] 
[40:10] decir  cómo  presentamos  ese  catálogo  para
[40:12] 
[40:12] que  el  suscriptor  se  sienta  atraído  y  se
[40:14] 
[40:14] atreva  a  ver  esa  película  o  cómo
[40:17] 
[40:17] conocemos  a  nuestros  suscriptores  para
[40:18] 
[40:18] ponerle  delante  aquellas  películas  que
[40:20] 
[40:20] sabemos  que  le  van  a  interesar  Qué  es
[40:22] 
[40:22] más  importante  para  vuestro  negocio
[40:24] 
[40:24] comprar  bien  las  películas
[40:26] 
[40:27] es  decir  el  catálogo  la  experiencia  eh
[40:30] 
[40:30] la  forma  de  verlo  de  Navegar  las
[40:31] 
[40:31] películas  de  encontrarlas  y  de  no  de
[40:33] 
[40:33] verlas  al  instante
[40:35] 
[40:35] e  o  captar  o  hacer  el  marketing  para
[40:39] 
[40:39] captar  usuarios  que  es  más  importante  Sí
[40:42] 
[40:42] si  tuvieres  que  ordenarlo  si  una  cosa  no
[40:44] 
[40:44] no  está  la  otra  ya  pero  es  decir  eh
[40:47] 
[40:47] nosotros  o  sea  lo  importante  es
[40:49] 
[40:49] identificar  los  títulos  no  O  sea  dónde
[40:51] 
[40:51] están  poder  poder  llegar  a  adquirirlos
[40:53] 
[40:53] eh  poder  saber  cuándo  lo  puedo  comprar  a
[40:56] 
[40:56] un  buen  precio  que  está  porque  está  al
[40:57] 
[40:57] principio  cuando  aú  ha  salido  cuando  aú
[40:59] 
[40:59] ha  sido  estrenada  en  cines  cuando  aú  no
[41:01] 
[41:01] ha  tenido  festivales  cuando  no  ha  tenido
[41:02] 
[41:02] ruido  eso  es  muy  importante  eso  es  muy
[41:05] 
[41:05] importante  pero  evidentemente  si  luego
[41:06] 
[41:06] no  sabemos  Eh  Cómo  hacer  eh  la  venta
[41:10] 
[41:10] Cómo  hacer  que  que  nuestros  suscriptores
[41:12] 
[41:12] se  dirijan  hacia  esa  hacia  esa  película
[41:14] 
[41:14] m  no  sabríamos  hacerlo  o  sea  estaríamos
[41:17] 
[41:17] cometiendo  un  error  porque  tendríamos  sí
[41:18] 
[41:18] un  activo  muy  bueno  pero  de  películas
[41:20] 
[41:20] pero  no  tendríamos  como  poder
[41:21] 
[41:21] rentabilizarlo  o  sea  nosotros
[41:22] 
[41:22] rentabilizar  esas  inversiones  con  los
[41:24] 
[41:24] minutos  que  ve  la  que  que  ve  la  pues  te
[41:26] 
[41:26] lo  pregunto  de  otra  manera  dónde
[41:27] 
[41:27] invertís  más  euros  en  contenidos  en  en
[41:32] 
[41:32] comprar  contenidos  contenidos  en  la
[41:33] 
[41:33] plataforma  tecnológica  contenidos  o  en
[41:36] 
[41:36] captar  usuarios  contenidos  contenidos
[41:38] 
[41:38] contenidos  es  el  es  el  el  más  Netflix  se
[41:40] 
[41:40] gasta  15000  15000  millones  de  17000
[41:43] 
[41:43] Acabo  de  ver  17000  una  burrada  tien  más
[41:45] 
[41:45] actualizado  que  yo  en  contenidos  pu  es
[41:48] 
[41:48] que  es  carísimo  o  sea  hacer  una  película
[41:50] 
[41:50] es  que  hacer  una  película  es  algo  muy
[41:52] 
[41:52] costoso  no  es  algo  o  sea  hablas  de
[41:55] 
[41:55] millones  y  millones  de  a  de  euros  eh
[41:56] 
[41:57] Entonces  nosotros  nuestra  inversión
[41:58] 
[41:58] principal  O  sea  queo  que  en  la  cuenta
[42:00] 
[42:00] resultados  pesa  más  es  la  adquisición  de
[42:02] 
[42:02] contenidos  la  sociedad  de  la  nieve  por
[42:04] 
[42:04] ejemplo  que  por  cierto  es  una  película
[42:05] 
[42:05] que  ha  salido
[42:06] 
[42:06] buenísima  brutal  no  os  la  perdáis  e  yo
[42:10] 
[42:10] lo  he  visto  yo  lo  he  visto  en  cine  o  en
[42:12] 
[42:12] Netflix  eh  No  en  Netflix  pues  es  una
[42:14] 
[42:14] película  de  cine  pues  ha  salido  en  los
[42:15] 
[42:15] dos  sitios  a  la  vez  15  días  antes  Pero
[42:18] 
[42:18] esto  es  Gracias  también  a  bayona  no  que
[42:20] 
[42:20] bayona  manda  mucho  y  el  tío  quería  que
[42:23] 
[42:23] se  viese  en  cine  porque  es  que  es  una
[42:24] 
[42:24] película  que  la  experiencia
[42:25] 
[42:25] cinematográfica  es  diferente  que  la  en
[42:27] 
[42:27] una  en  una  pantalla  pequeña  no  eh  A
[42:30] 
[42:30] pesar  que  respetable  las  dos  y  la  gente
[42:32] 
[42:32] la  disfrutará  en  un  sitio  o  en  otro  no
[42:33] 
[42:33] pero  yo  que  soy  de  pantalla  grande  de
[42:34] 
[42:34] cine  te  digo  que  es  una  pasada  o  sea  ver
[42:36] 
[42:36] aquella  aquellos  paisajes  ver  cómo  se
[42:38] 
[42:38] comen  a  la  gente  en  grande  y  esa  esas
[42:40] 
[42:40] esas  no  no  pero  es  ese  alud  que  hay
[42:42] 
[42:42] bueno  no  la  vamos  a  destripar  ahora  no
[42:44] 
[42:44] para  el  que  no  la  haya  visto  pero  esas
[42:45] 
[42:45] imágenes  en  pantalla  grande  son
[42:47] 
[42:47] Realmente  impactantes  no  entonces  bayona
[42:50] 
[42:50] quería  que  que  se  viesen  cines  antes  de
[42:52] 
[42:52] de  esto  y  luego  No  olvides  también  que
[42:54] 
[42:54] es  la  película  que  va  a  representar  a
[42:55] 
[42:55] España  en  los  oscars
[42:56] 
[42:56] por  lo  tanto  nada  más  faltaría  que  una
[42:58] 
[42:58] película  que  va  a  representar  a  España
[42:59] 
[42:59] en  los  oscars  que  es  un  un  no  digamos  un
[43:03] 
[43:03] un  certamen  de  cine  no  unos  premios  de
[43:05] 
[43:05] cine  pues  la  película  no  se  hubiese
[43:06] 
[43:06] proyectado  nunca  en  una  sala  de  cine  Más
[43:08] 
[43:08] allá  de  del  festival  de  Venecia  y  de  San
[43:11] 
[43:11] Sebastián  entonces  eh  Tuvo  una
[43:13] 
[43:13] explotación  corta  de  15  días  en
[43:14] 
[43:14] exclusiva  en  el  cine  pero  aún  sigue
[43:16] 
[43:17] estando  en  cin  estando  en  Netflix  eh
[43:18] 
[43:18] Porque  aún  hay  gente  que  prefiere  ir  a
[43:19] 
[43:19] ver  la  las  adas  de  cine  que  verla  en  una
[43:21] 
[43:21] en  una  pantalla  pequeña  hay  otras  que  no
[43:23] 
[43:23] hay  otras  películas  que  la  gente  dice
[43:24] 
[43:24] para  qué  voy  a  verla  al  cine  si  ya  la
[43:26] 
[43:26] veo  en  mi  casa  en  mi  televisor  que  hoy
[43:28] 
[43:28] en  día  con  los  50  pulgadas  que  tengo  mi
[43:31] 
[43:31] experiencia  es  muy  gratificante  también
[43:32] 
[43:32] pero  en  este  caso  es  de  Netflix  la
[43:33] 
[43:33] película  es  de  ellos  ellos  son  los
[43:36] 
[43:36] propietarios  ellos  la  han  pagado  ellos
[43:38] 
[43:38] es  suyo  tiene  ide  F  proceso  porque
[43:40] 
[43:40] Netflix  también  va  donde  vais  vosotros  A
[43:42] 
[43:42] Canes  no  ellos  ya  van  antes  antes  ellos
[43:45] 
[43:46] ya  van  antes  ellos  van  antes  no  no  y  se
[43:48] 
[43:48] les  dirigen  a  ellos  tienen  mucho  dinero
[43:49] 
[43:49] entonces  cuando  cuando  bayona  tiene  ese
[43:50] 
[43:50] proyecto  cuando  bayona  lee  ese  libro
[43:52] 
[43:52] primero  llama  netlix  que  no  lo  sé  eh
[43:53] 
[43:53] Pero  estoy  seguro  que  lo  que  hizo  fue
[43:55] 
[43:55] cuando  el  tí  empieza  pensar  y  dice  Oye
[43:56] 
[43:56] tengo  este  proyecto  tengo  tal  y  voy  a
[43:58] 
[43:58] necesitar  no  sé  pues  50  60  70  100
[44:00] 
[44:00] millones  de  euros  Vale  y  y  claro  primero
[44:04] 
[44:04] que  llamas  a  Netflix  dice  Netflix  todo
[44:06] 
[44:06] el  mundo  no  porque  Netflix  tiene
[44:07] 
[44:07] infinita  pasta  claro  y  tiene  gente  en
[44:09] 
[44:09] todos  los  países  donde  están  atentos  al
[44:12] 
[44:12] mercado  y  los  productores  van  Oye  tengo
[44:14] 
[44:14] este  proyecto  pues  me  interesa  o  no  me
[44:15] 
[44:15] interesa  sea  el  mejor  marketing  de
[44:17] 
[44:17] Netflix  de  Cara  a  los  productores  es  los
[44:18] 
[44:18] 17  billon  que  gastan  en  claro  comprar  Sí
[44:24] 
[44:24] pero  vez  también  piensa  que  se  quedan
[44:26] 
[44:26] los  derechos  a  perpetuidad  o  sea  cuando
[44:29] 
[44:29] él  compra  la  sociedad  de  la  nieve  esa
[44:32] 
[44:32] película  ya  es  de  Netflix  para  toda  la
[44:33] 
[44:33] vida  ya  nunca  más  va  a  volver  a  ser  de
[44:36] 
[44:36] quién  la  hizo  en  ese  caso  que  es  bayona
[44:38] 
[44:38] o  se  bayona  no  va  a  cobrar  un  royalty  en
[44:40] 
[44:40] la  vida  no  bayona  tendrá  un  salario  un
[44:43] 
[44:43] fei  por  haber  hecho  la  película  etcétera
[44:44] 
[44:45] y  ya  está  pero  algo  variable  igual  tiene
[44:47] 
[44:47] algo
[44:48] 
[44:48] variable  correcto  correcto  y  le  pueden
[44:50] 
[44:50] haber  dicho  Oye  y  a  lo  mejor  también
[44:52] 
[44:52] muchas  veces  si  llegamos  aquí  pues  te
[44:54] 
[44:54] financiar  la  segunda  película  o  te  daré
[44:56] 
[44:56] ese  porcentaje  en  los  territorios  nuevos
[44:59] 
[44:59] que  abra  pues  a  ver  qué  qué
[45:00] 
[45:00] comportamiento  hay  de  la  película  Pues
[45:02] 
[45:02] sí  pueden  haber  relaciones  de  este  tipo
[45:04] 
[45:04] pero  Netflix  lo  que  hace  es  con  ese
[45:06] 
[45:06] pulmón  que  tiene  enorme  lo  que  hace  es
[45:08] 
[45:08] comprar  la  película  dice  esto  es  mío  y
[45:09] 
[45:09] se  acabó  y  por  grande  que  sea  el  pulmón
[45:11] 
[45:11] de  Netflix  nunca  va  a  ser  el  100%  de  la
[45:13] 
[45:13] producción  de  cine  es  imposible  es
[45:14] 
[45:15] imposible  siempre  habrá  gente  que
[45:16] 
[45:16] Netflix  se  le  escape  es  que  es  imposible
[45:18] 
[45:18] totalmente  y  por  eso  llegó  la  película
[45:20] 
[45:20] hace  dos  años  coreana  y  se  llamaa
[45:21] 
[45:21] parásitos  y  gana  el  el  el  Óscar  y  todos
[45:23] 
[45:23] los  premios  y  Netflix  pues  no  consigue
[45:26] 
[45:26] esos  premios  y  hay  muchas  películas  y
[45:28] 
[45:28] parásitos  de  quién  era  no  parásitos  la
[45:31] 
[45:31] tuvimos  nosotros  en  D  pero  la  película
[45:33] 
[45:33] era  de  de  dos  personas  de  la  aventura  de
[45:36] 
[45:36] una  de  una  empresa  española  de  dos
[45:38] 
[45:38] chavales  jóvenes  que  ten  corana  Prim
[45:42] 
[45:42] Pero  quien  la  compró  en  España  fueron
[45:43] 
[45:43] ellos  dos  chavales  jóvenes  aquí  dos
[45:46] 
[45:46] gente  jóvenes  que  fue  fue  el  pelotazo
[45:48] 
[45:48] del  año  y  nosotros  le  ayudamos
[45:50] 
[45:50] comprándola  en  vídeo  en  DVD  perdón  O  sea
[45:53] 
[45:53] hay  gente  que  tiene  un  negocio  de  ir
[45:54] 
[45:54] comprando  películas  tod  el  mundo
[45:55] 
[45:55] traerlas  de  España  Claro  claro  claro  y  y
[45:58] 
[45:58] que  va  y  eso  en  la  era  de  internet  y  tal
[46:00] 
[46:00] sigue  todo  distribuido  geográficamente
[46:02] 
[46:02] como  funcionaba  en  la  época  del  ub  del  V
[46:04] 
[46:04] como  los  libros  eh  Por  propiedad
[46:06] 
[46:06] intelectual  si  te  fijas  la  propiedad
[46:07] 
[46:07] intelectual  en  libros  está  igual
[46:09] 
[46:09] cuarteada  por  territorios  O  sea  no  hay
[46:11] 
[46:11] una  persona  que  tenga  los  los  derechos
[46:14] 
[46:14] de  un  libro  para  todo  el  mundo  aquí  será
[46:16] 
[46:16] mondadori  en  pero  el  libro  no  deja  de
[46:18] 
[46:18] ser  algo  físico  que  compras  Y  tal  Pero
[46:20] 
[46:20] eso  que  decíamos  al  principio  en  Europa
[46:22] 
[46:22] te  vas  moviendo  por  Europa  y  tú  utilizas
[46:24] 
[46:24] filming  sí  pero  eso  es  un  cosa  que
[46:26] 
[46:26] estableció  el  parlamento  europeo  la
[46:28] 
[46:28] geolocalización  no  que  la  la
[46:30] 
[46:30] transfronteriza  que  era  pues  para  que
[46:32] 
[46:32] hubiese  una  libertad  de  de  circulación
[46:34] 
[46:34] de  los  contenidos  no  de  decir  Oiga  yo
[46:36] 
[46:36] soy  español  pero  soy  europeo  yo  Porque
[46:37] 
[46:37] estando  en  Europa  no  puedo  ver  mi
[46:39] 
[46:39] filming  que  tengo  pero  te  vas  a  Estados
[46:40] 
[46:40] Unidos  y  no  vaas  a  filming  no  no  va  no
[46:42] 
[46:42] va  no  funciona  te  dice  no  puedes  estar
[46:44] 
[46:44] aquí  no  puedes  estar  aquí  bájate  este
[46:47] 
[46:47] VPN  y  y  Conéctate  a  partir  de  ahí  ya  eso
[46:50] 
[46:50] es  lo  que  hace  todo  el  mundo  bueno  de
[46:51] 
[46:51] ahí  venimos  O  sea  que  ya  sé  de  que  va
[46:53] 
[46:53] Esto  sí
[46:54] 
[46:54] sí  la  piratería
[46:57] 
[46:57] bienvenida  es  un  problema  es  un  problema
[46:59] 
[46:59] no  es  no  a  lo  mejor  es  la  causa  de  que
[47:01] 
[47:01] esté  hoy  aquí  hablando  contigo  Gracias  a
[47:04] 
[47:04] la  piratería  porque  tú  pirabas  o  buo  no
[47:06] 
[47:06] No  yo  nunca  he  pirateado  la  película  Al
[47:08] 
[47:08] contrario  al  contrario  yo  me  acuerdo  que
[47:10] 
[47:10] hacíamos  porque  expandió  el  mercado
[47:11] 
[47:11] Claro  claro  o  sea  la  piratería  lo  que
[47:15] 
[47:15] hizo  fue  habituar  al  consumidor  a
[47:17] 
[47:17] consumir  a  través  de  internet  p  cine
[47:19] 
[47:19] vale  nosotros  cuando  cuando  nacimos  eh
[47:22] 
[47:22] era  el  año  2007  y  era  el  año  en  que  todo
[47:25] 
[47:25] de  la  piratería  en  España  era  el  año  ojo
[47:28] 
[47:28] una  película  tardaba  24  horas  en
[47:30] 
[47:30] descargarse  en  tu  ordenador  no  la  gente
[47:31] 
[47:31] dejaba  por  las  noches  la  película  eh  el
[47:34] 
[47:34] ordenador  trabajando  para  el  día  7  en
[47:35] 
[47:35] contarse  la  película  con  sin  virus  con
[47:37] 
[47:37] la  película  que  tú  habías  querido  bajar
[47:38] 
[47:39] a  lo  mejor  era  otra  con  todos  los
[47:40] 
[47:40] problemas  que  había  era  la  época  de  Mega
[47:42] 
[47:42] lot  etcétera  no  y  y  y  nosotros  ahí  en
[47:46] 
[47:46] lugar  de  ver  una  amenaza  Vimos  una
[47:48] 
[47:48] oportunidad  dijimos  [ __ ]  es  que
[47:50] 
[47:50] tenemos  que  lanzarnos  a  hacer  el  cine  en
[47:51] 
[47:51] internet  nosotros  veníamos  del  mundo  del
[47:53] 
[47:53] vhs  del  DVD  etc  dijimos  Esto  va  a  ser  va
[47:56] 
[47:56] a  ser  la  distribución  de  cine  va  a  pasar
[47:57] 
[47:57] por  internet  la  gente  se  está
[47:58] 
[47:58] acostumbrando  fue  la  mayor  explosión  que
[48:01] 
[48:01] hubo  de  de  de  fibra  y  de  y  de  y  de  el
[48:05] 
[48:05] cambio  del  Cobre  a  la  a  la  fibra  fue  en
[48:07] 
[48:07] esas  épocas  cuando  telefónica  cable  toda
[48:10] 
[48:10] España  teníamos  una  fibra  que  no  tenía
[48:12] 
[48:12] nadie  Entonces  eso  qué  hizo  que  la  gente
[48:14] 
[48:14] se  acostumbró  a  abrir  un  ordenador  a
[48:16] 
[48:16] pedir  una  película  y  tenerla  no  y  y  la
[48:18] 
[48:18] experiencia  de  no  tener  que  ir  al
[48:19] 
[48:19] videoclub  porque  la  piratería  lo  que
[48:21] 
[48:21] primero  que  hizo  fue  matar  a  los
[48:22] 
[48:22] videoclubs  o  la  gente  ya  dejó  de  de
[48:24] 
[48:24] tener  que  ir  abajo  a  la  esquina  a  buscar
[48:26] 
[48:26] una  película  pensando  que  la  tenía  que
[48:27] 
[48:27] devolver  a  los  2s  días  decía  [ __ ]  si  yo
[48:29] 
[48:29] entro  la  película  y  la  tengo  no  entonces
[48:31] 
[48:31] todo  eso  fue  creando  un  un  uso  que  en  un
[48:33] 
[48:33] principio  era  Era  aquello  que  nos
[48:35] 
[48:35] frenaba  a  la  hora  de  por  ejemplo  cuando
[48:37] 
[48:37] esto  vamos  a  buscar  financiación  y  vamos
[48:39] 
[48:39] a  buscar  eh  alguien  explicábamos  la  el
[48:42] 
[48:42] proyecto  decía  estáis  locos  no  esto  no
[48:44] 
[48:44] va  a  funcionar  nunca  porque  nadie  paga
[48:45] 
[48:45] por  ver  una  película  y  nadie  pagará  por
[48:48] 
[48:48] ver  una  película  en  internet  porque  todo
[48:49] 
[48:49] está  gratis  decía  no  no  Esto  está  gratis
[48:51] 
[48:51] ahora  porque  no  hay  regulación  pero  nada
[48:52] 
[48:52] esto  se  regulará  y  habrá  un  día  en  que
[48:54] 
[48:54] la  gente  pagará  por  Ver  películas  cuando
[48:56] 
[48:56] las  tenga  ordenadas  cuando  las  tenga  a
[48:58] 
[48:58] un  precio  a  un  precio  adecuado  etcétera
[49:00] 
[49:00] la  gente  per  pagará  por  la  experiencia
[49:02] 
[49:02] usuario  no  por  La  regulación  eh  No  no
[49:03] 
[49:03] porque  La  regulación  siempre  ha  sido
[49:05] 
[49:05] igualad  ilegal  y  aún  así  Bueno  pero  pero
[49:07] 
[49:07] pero  han  habido  muchas  actuaciones  que
[49:09] 
[49:09] ayudaron  eh  o  sea  sí  claro  pero  la  gente
[49:11] 
[49:11] sigue  pirateando  Sí  pero  bueno  pero  pero
[49:13] 
[49:14] hoy  piratea  lo  que  siempre  han  pirateado
[49:15] 
[49:16] también  se  pirateaban  en  el  mundo  del
[49:17] 
[49:17] Dvd  en  el  mundo  del  vhs  en  el  mundo
[49:19] 
[49:19] siempre  se  ha  pirateado  pero  s  un
[49:20] 
[49:20] porcentaje  que  no  hace  demasiado  daño  a
[49:24] 
[49:24] la  industria  como  para  que  la  industria
[49:26] 
[49:26] pueda  seguir  eh  devolviendo  dinero  a  los
[49:29] 
[49:29] productores  y  ellos  puedan  seguir
[49:30] 
[49:30] haciendo  películas  Así  que  si  no  hay
[49:32] 
[49:32] monetización  de  esos  contenidos  esa
[49:34] 
[49:34] cadena  se  rompe  No  sí  pero  quiero  decir
[49:36] 
[49:36] que  la  la  creo  que  el  cambio  no  ha  sido
[49:38] 
[49:38] tanto  La  regulación  como  como  la
[49:40] 
[49:40] facilidad  de  la  experiencia  usuario  hab
[49:43] 
[49:43] totalmente  no  te  digo  totalmente  o  sea
[49:44] 
[49:44] Nosotros  siempre  defendíamos  eso
[49:45] 
[49:45] decíamos  en  el  momento  en  que  haya  una
[49:48] 
[49:48] experiencia  del  usuario  que  facilite  el
[49:50] 
[49:50] poder  ver  las  películas  no  tan  complejo
[49:51] 
[49:51] como  era  buscarlas  antes  en  internet  que
[49:53] 
[49:53] te  arriesgabas  a  un  montón  de  cosas  y
[49:54] 
[49:54] las  encontr  encontrado  en  cuanto  haya  un
[49:57] 
[49:57] catálogo  ordenado  en  cuanto  eh  el  precio
[50:00] 
[50:00] sea  justo  etcétera  la  gente  dejará  de
[50:02] 
[50:02] piratear  porque  es  lo  cómodo  Y  eso  lo
[50:04] 
[50:04] defendió  en  el  año  2010  o  2011  el
[50:07] 
[50:07] presidente  de  la  academia  de  cine  que
[50:09] 
[50:09] era  el  señor  Alex  de  la  iglesia  vale  que
[50:12] 
[50:12] tuvo  hasta  que  dimitir  no  porque  toda  la
[50:14] 
[50:14] industria  estaba  en  contra  de  internet
[50:15] 
[50:15] no  O  sea  toda  la  industria  hoy  vive  de
[50:17] 
[50:17] Internet  pero  que  nadie  se  olvide  que
[50:19] 
[50:19] hace  10  y  12  años  era  la  principal
[50:22] 
[50:22] amenaza  de  de  todos  los  productores  de
[50:24] 
[50:24] todos  los  distribues  de  cine  siempre  er
[50:25] 
[50:25] internet  internet  y  nosotros  íbamos  ahí
[50:27] 
[50:27] con  nuestro  sables  diciendo  no  no  si  es
[50:29] 
[50:29] que  esto  es  la  oportunidad  empecemos
[50:30] 
[50:30] ahora  empecemos  pronto  y  en  ese  momento
[50:33] 
[50:33] algunos  creyeron  en  el  proyecto  de
[50:34] 
[50:34] filming  se  sumaron  nos  dejaron  sus
[50:36] 
[50:36] películas  pusieron  algo  de  dinero  y  hoy
[50:38] 
[50:38] son  gente  Pues  mira  que  vive  de  internet
[50:40] 
[50:40] y  que  ha  monetizado  su  inversión  en
[50:42] 
[50:42] filming  que  ha  sacado  su  es  curioso
[50:44] 
[50:44] porque  esto  no  es  nada  O  sea  tú  tenías
[50:45] 
[50:45] una  empresa  En  aquel  momento  que  estaba
[50:47] 
[50:47] en  el  modelo  tradicional  de  venta  de
[50:49] 
[50:49] película  de  dvds  que  era  cameo  cameo
[50:51] 
[50:51] Exacto  la  fundé  en  el  2001  se  yendo  un
[50:54] 
[50:54] poco  más  atrás  tú  vienes  de  trabajar  en
[50:56] 
[50:56] manga  films  sí  era  el  director  de
[50:58] 
[50:58] división  de  vídeo  sí  significa  bueno  se
[51:01] 
[51:02] eh  se  organizaba  por  cine  televisión  y
[51:05] 
[51:05] home  video  vale  habían  tres  divisiones
[51:07] 
[51:07] no  que  tenía  su  estructura  comercial
[51:09] 
[51:09] para  ir  a  vender  su  estructura  para
[51:11] 
[51:11] adquirir  contenidos  etcétera  entonces  yo
[51:13] 
[51:13] era  el  director  en  la  división  de  de
[51:15] 
[51:15] Home  video  o  sea  yo  era  el  que  llevaba
[51:16] 
[51:16] Pues  en  aquellas  épocas  teníamos  una
[51:18] 
[51:18] estructura  con  20  no  sé  cuántos
[51:20] 
[51:20] vendedores  y  y  20,000  clientes  que  danan
[51:24] 
[51:24] los  videoc  clubs  íbamos  a  vender  a  los
[51:26] 
[51:26] videoclubs  vendíamos  luego  vendíamos  a
[51:27] 
[51:27] la  fnac  al  corte  inglés  al  media  mar
[51:29] 
[51:29] etcétera  todos  los  grandes  almacenes  a
[51:31] 
[51:31] los  cines  también  o  no  No  vendía  esto
[51:33] 
[51:33] era  otra  división  dentro  dentro  de  de
[51:35] 
[51:35] manga  films  había  otra  división  había
[51:36] 
[51:36] otra  gente  que  vendía  los  cines  no  manga
[51:38] 
[51:38] films  era  un  distribuidor  era  un
[51:39] 
[51:39] distribuidor  era  de  los  que  iba  a  los
[51:41] 
[51:41] mercado  Exacto  películas  Exacto  Y  se
[51:44] 
[51:44] quedaban  los  hechos  para  toda  España
[51:46] 
[51:46] para  todos  los  canales  entonces  había
[51:48] 
[51:48] gente  dentro  de  la  empresa  que  hacía  Tú
[51:49] 
[51:49] llevas  toda  la  vida  Haciendo  esto  toda
[51:50] 
[51:50] la  vida  Bueno  todavía  no  he  hecho  otras
[51:52] 
[51:52] cosas  no  pero
[51:53] 
[51:54] 30  30  33  añoso  32  Sí  una  larga  juventud
[51:58] 
[51:58] sí  algo  sabremos  Sí  porque  al  final  es
[52:01] 
[52:01] es  Es  observación  y  transmisión  es  decir
[52:04] 
[52:05] qué  qué  está  pasando  ahí  Quién  hace  esto
[52:07] 
[52:07] y  tal  Y  luego  mucha  gente  que  que
[52:08] 
[52:08] también  me  ha  ayudado  porque  si  no  hoy
[52:10] 
[52:10] no  estaría  aquí  claro  mucha  gente  que
[52:12] 
[52:12] nos  ha  ayudado  a  estar  aquí  de  la  misma
[52:14] 
[52:14] manera  que  nosotros  también  Tratamos  de
[52:16] 
[52:16] ayudar  a  gente  que  empieza  no  porque  es
[52:18] 
[52:18] algo  que  que  como  te  decía  antes  esto  no
[52:20] 
[52:20] no  se  enseña  no  hay  que  vivirlo  dentro  y
[52:23] 
[52:23] y  realmente  son  muchos  conocimientos  y
[52:24] 
[52:24] muchas  no  O  sea  yauma  mi  socio  que  que
[52:28] 
[52:28] está  todo  el  día  pues  en  contacto  con
[52:30] 
[52:30] todos  los  productores  con  toda  la
[52:32] 
[52:32] producción  a  nivel  mundial  él  sabe  que
[52:34] 
[52:34] qué  está  pasando  ahora  quién  está
[52:35] 
[52:35] haciendo  la  película  Y  quién  la  va  a
[52:36] 
[52:36] vender  y  quién  está  y  coge  el  teléfono
[52:38] 
[52:38] lo  levanta  y  dice  Oye  cuando  esto  se
[52:39] 
[52:39] acabe  Quiero  ver  yo  antes  que  nadie  la
[52:41] 
[52:41] la  película  porque  me  puede  interesar
[52:42] 
[52:43] porque  tal  estamos  muy  metidos  interes
[52:45] 
[52:45] entonces  tú  estás  en  manga  films  Y  por
[52:46] 
[52:46] qué  montas  cameo  bueno  porque  lle  la
[52:49] 
[52:49] competencia  de  manga  films  sí  me
[52:51] 
[52:52] convertí  en  la  competencia  de  manga
[52:53] 
[52:53] films  bueno  por  una  historia  que  para
[52:55] 
[52:55] hacerla  corta  no  Eh  Yo  quería  ser  dueño
[52:58] 
[52:58] de  mi  de  mi  agenda  y  yo  tenía  un  dentro
[53:01] 
[53:01] un  perfil  muy  emprendedor  y  siempre
[53:02] 
[53:02] había  querido  tener  mi  propio  mi  propio
[53:05] 
[53:05] negocio  No  lo  que  pasa  que  era  tan
[53:06] 
[53:06] complejo  y  necesitaba  tanto  conocimiento
[53:08] 
[53:08] que  ese  fue  al  que  adquirí  en  manga
[53:09] 
[53:09] films  y  en  filmax  anteriormente  que
[53:11] 
[53:11] primero  yo  empecé  en  filmax  filmax
[53:13] 
[53:13] presenta  no  la  típica  que  todo  el  mundo
[53:15] 
[53:15] conoce  luego  estuve  en  manga  films  y  en
[53:16] 
[53:17] manga  films  entre  las  dos  compañías
[53:18] 
[53:18] atoré  todo  el  conocimiento  que  tenía  que
[53:20] 
[53:20] que  que  necesitaba  y  yo  quería  montar  mi
[53:23] 
[53:23] propio  proyecto  de  de  cine  familia  de
[53:25] 
[53:25] emprendedora  Sí  mi  padre  era  emprendedor
[53:27] 
[53:27] Sí  sí  qué  hacía  mi  padre  en  el  mundo  de
[53:30] 
[53:30] los  muebles  muebles  Eh  sí  falleció  muy
[53:32] 
[53:32] pequeño  pero  cuando  yo  era  muy  pequeño
[53:34] 
[53:34] pero  ese  Gen  lo  tengo  igual  que  lo  he
[53:35] 
[53:36] transmitido  a  mis  hijos  que  todos  van  a
[53:38] 
[53:38] riesgo  todos  Sí  sí  Entonces  tú  decides
[53:42] 
[53:42] después  de  la  experiencia  en  filmax  y
[53:43] 
[53:43] manga  films  con  cuántos  años  montas
[53:45] 
[53:45] cameo  eh
[53:46] 
[53:46] 39  39  con  39  años  decido  montar  cameo
[53:50] 
[53:50] decido  que  que  que  necesito  hacer  mi
[53:52] 
[53:52] propio  proyecto  lo  tengo  claro  y  y  Y
[53:55] 
[53:55] entonces  veo  una  oportunidad  de  decir
[53:57] 
[53:57] Bueno  pues  esas  pequeñas  películas  que
[53:59] 
[53:59] cada  una  era  de  un  distribuidor  en
[54:01] 
[54:01] España  que  él  no  tenía  capacidad  para
[54:03] 
[54:03] montar  una  red  de  ventas  y  ir  a  todos
[54:05] 
[54:05] los  videoclubs  y  tal  que  se  las  daba
[54:07] 
[54:07] Pues  a  filmas  o  se  las  daba  a  manga
[54:08] 
[54:08] films  o  se  las  daba  a  otras  compañías  yo
[54:11] 
[54:11] junté  a  todos  estos  pequeños  y  les  dije
[54:13] 
[54:13] mira  todos  vosotros  juntos  tenéis
[54:15] 
[54:15] suficiente  para  hacer  un  catálogo  yo
[54:17] 
[54:17] monto  toda  esa  estructura  comercial  y
[54:19] 
[54:19] esa  estructura  empresarial  necesaria  y
[54:21] 
[54:21] explotamos  los  derechos  nosotros  en  Home
[54:22] 
[54:22] videoo  y  participáis  vosotros  de  la
[54:24] 
[54:24] empresa  que  Os  pido  es  que  esos  derechos
[54:26] 
[54:26] que  ahora  le  vendería  a  a  cualquier  otra
[54:28] 
[54:28] empresa  los  aporté  a  a  la  compañía  sois
[54:31] 
[54:31] socios  tenemos  nos  repartimos  hicimos
[54:33] 
[54:33] ahí  un  bueno  hice  yo  un  business  plan  me
[54:35] 
[54:35] fui  a  picar  a  todos  los  los
[54:36] 
[54:36] distribuidores  de  aquella  de  aquella
[54:38] 
[54:38] época  y  en  el  año  2000  no  digo  2000
[54:41] 
[54:41] proveedores  no  no  no  esto  eran
[54:42] 
[54:42] distribuidores  que  cada  uno  de  ellos
[54:43] 
[54:43] atesoraba  atesoraba  ya  catálogo  s  sí  no
[54:46] 
[54:46] éramos  eh  siete  Siete  y  yo  ocho  no  seis
[54:50] 
[54:50] y  yo  siete  perdón  O  sea  seis
[54:52] 
[54:52] distribuidores  en  el  cap  Table  de  Cam  sí
[54:55] 
[54:55] que  cada  uno  de  ellos  aportaba  sus
[54:57] 
[54:57] películas  derechos  derechos  y  yo  a  la
[54:59] 
[54:59] misma  vez  Pero  entonces  bu  eh  busqué
[55:01] 
[55:01] financiación  y  con  un  poquito  de
[55:02] 
[55:02] financiación  que  que  que  reuní  empecé  a
[55:05] 
[55:05] comprar  derechos  de  otros  Y  empezamos
[55:07] 
[55:07] ahí  t  a  vender  a  vender  dvds  teníamos
[55:10] 
[55:10] muy  buenas  películas  dentro  de  nuestro
[55:11] 
[55:11] Nicho  Porque  esos  distribuidores  eran
[55:13] 
[55:13] los  principales  del  país  estaban  los
[55:15] 
[55:15] hermanos  almodobar  con  de  su  empresa  del
[55:17] 
[55:17] deseo  estaban  los  señores  de  Wanda  films
[55:19] 
[55:19] que  hoy  son  los  que  están  trayendo
[55:21] 
[55:21] éxitos  como  bueno  que  ganan  oscars  y
[55:23] 
[55:23] ganan  globos  de  oro  y  G  eh  Palmas  de  oro
[55:26] 
[55:26] teníamos  los  señores  de  golem  que  tienen
[55:28] 
[55:28] sus  salas  de  cine  los  señores  de  los
[55:29] 
[55:29] renoir  que  tienen  todos  sea  una
[55:31] 
[55:31] experiencia  y  un  alto  bagaje  y  una
[55:33] 
[55:33] profundidad  de  catálogo  Interesante  como
[55:35] 
[55:35] para  poder  salir  nosotros  con  un  con  un
[55:36] 
[55:36] catálogo  y  empecé  ahí  en  cameo  también
[55:39] 
[55:39] Ali  también  cameo  llegó  a  facturar  Casi
[55:42] 
[55:42] 11  10  millones  de  euros  9  millones  de
[55:44] 
[55:44] euros  nu  y  pico  sí  esto  en  el  mejor
[55:46] 
[55:46] momento  en  el
[55:49] 
[55:49] 28  2008  eh  que  es  un  año  después  de
[55:52] 
[55:52] empezar  ya  porque  a  partir  de  ahí  empezó
[55:54] 
[55:54] a  bajar  el  cl  cl  el  DVD  Sí  porque
[55:56] 
[55:56] nosotros  empezamos  2007  por  la  piratería
[55:57] 
[55:57] y  el  2008  ya  se  empezó  a  comer  toda  la
[55:59] 
[55:59] piratería  el  el  el  negocio  del  DVD
[56:02] 
[56:02] entonces  con  todos  los  socios  de  cameo
[56:04] 
[56:04] tú  les  convences  de  que  esto  va  de
[56:06] 
[56:06] internet  llega  un  día  exacto  no  yo
[56:08] 
[56:08] Exacto  llega  un  día  que  nosotros  en  en
[56:11] 
[56:11] manga  hay  en  cameo  yo  seguía  teniendo
[56:14] 
[56:14] una  amistad  muy  buena  con  José  Antonio
[56:15] 
[56:15] de  luna  otro  de  los  fundadores  de  filmin
[56:17] 
[56:17] que  había  trabajado  en  manga  films  y  se
[56:19] 
[56:19] había  ido  a  trabajar  a  sog  cable  y  en
[56:21] 
[56:21] Madrid  y  yo  pues  había  montado  cam  pero
[56:24] 
[56:24] yo  tenía  una  amistad  con  él  muy  buena  y
[56:25] 
[56:25] cada  vez  que  iba  a  Madrid  que  iba  cada
[56:26] 
[56:26] semana  porque  todos  mis  socios  eran  de
[56:27] 
[56:27] Madrid  pues  me  veía  con  él  nos  estamos
[56:29] 
[56:29] unas  cervezas  y  tal  Y  luego  tenía  otra
[56:31] 
[56:31] persona  que  era  importante  en  mi  vida
[56:32] 
[56:32] que  era  yauma  ripo  que  es  otra  persona
[56:35] 
[56:35] que  había  trabajado  conmigo  en  manga
[56:37] 
[56:37] films  de  de  comercial  y  que  tenía  unos
[56:41] 
[56:41] conocimientos  de  cine  de  la  [ __ ]  Y
[56:42] 
[56:42] encima  él  había  vivido  todo  el  mundo  el
[56:44] 
[56:44] videoclub  porque  su  padre  Tenía  tenía
[56:46] 
[56:46] videoc  clubs  etcétera  no  Y  entonces
[56:48] 
[56:48] bueno  yo  tenía  muy  buena  relación  con
[56:49] 
[56:50] ellos  y  hablábamos  siempre  incluso  yauma
[56:52] 
[56:52] me  ayudaba  a  en  cameo  pues  a  a  escribir
[56:54] 
[56:54] textos  para  enviar  a  los  vendedores
[56:56] 
[56:56] porque  el  tío  escribía  muy  bien  me  hacía
[56:57] 
[56:57] las  críticas  me  hacía  tal  O  sea  me
[56:58] 
[56:58] ayudaba  mucho  empezó  bueno  y  y  y
[57:00] 
[57:00] teníamos  una  ración  los  tres  entonces
[57:01] 
[57:01] los  tres  hablábamos  y  decí  [ __ ]  esto
[57:03] 
[57:03] tiene  que  ser  internet  esto  mira  en  el
[57:05] 
[57:05] 2000  nació  hster  vale  que  rompió  la  la
[57:08] 
[57:08] el  mundo  la  industria  de  la  música  no
[57:10] 
[57:10] dice  luego  en  el  2003  o  2004  apareció
[57:13] 
[57:13] Facebook  que  ya  las  relaciones  [ __ ]
[57:15] 
[57:15] todas  idan  por  internet  no  [ __ ]  luego
[57:17] 
[57:17] aparece  YouTube  y  [ __ ]  YouTube  ya  ya
[57:19] 
[57:19] se  comparten  el  vídeo  No  claro  y  todo  el
[57:21] 
[57:21] mundo  decía  [ __ ]  es  que  los  vídeos  no
[57:22] 
[57:22] corren  por  internet  tardan  24  horas  esto
[57:25] 
[57:25] en  bajar  No  puede  haber  un  videoclub  en
[57:26] 
[57:26] internet  Dios  [ __ ]  pero  esto  es  hoy  pero
[57:28] 
[57:28] cada  día  va  más  rápido  esto  digo  llegará
[57:30] 
[57:30] un  momento  que  esto  volará  y  ya  José
[57:33] 
[57:33] Antonio  y  yo  todas  nuestras
[57:34] 
[57:34] conversaciones  eran  a  raí  esto  hasta  que
[57:35] 
[57:35] llegó  un  momento  que  fue  eh  que  yo  dije
[57:38] 
[57:38] digo  digo  que  el  mercado  del  DVD  veía
[57:40] 
[57:40] muy  claro  que  se  iba  a  a  pique  que  yo
[57:42] 
[57:42] les  dije  Oye  digo  si  os  atrevéis  yo
[57:45] 
[57:45] busco  capital  y  hacemos  una  una  empresa
[57:48] 
[57:48] para  internet  Ahora  va  a  ser  un
[57:49] 
[57:49] sacrificio  digo  porque
[57:51] 
[57:51] eh  nadie  va  a  creer  en  nosotros  digo  o
[57:54] 
[57:54] sea  tenemos  que  salir  ir  invirtiendo
[57:55] 
[57:55] nuestro  salario  lo  primero  vale  Y  yo  voy
[57:57] 
[57:57] a  tener  que  seguir  con  cameo  porque
[57:58] 
[57:58] cameo  va  a  aguantar  parte  de  esta  fiesta
[58:00] 
[58:00] no  y  te  vendían  a  cameo  sabiendo  que  le
[58:02] 
[58:02] estabas  que  te  estás  metiendo  en
[58:04] 
[58:04] internet  y  entonces  yo  hablé  con  los
[58:05] 
[58:05] socios  de  cameo  y  les  dije  Oye  tenemos
[58:07] 
[58:07] unas  reservas  que  hemos  ganado  en  estos
[58:08] 
[58:08] años  de  de  de  esto  [ __ ]  yo  he  puesto
[58:10] 
[58:10] por  internet  y  creo  que  tendríamos  que
[58:12] 
[58:12] hacer  un  negocio  en  internet  y  tal  todos
[58:14] 
[58:14] me  miraron  ahí  diciendo  Pero  qué  dices
[58:15] 
[58:15] No  si  internet  es  nuestro  enemigo  a
[58:17] 
[58:17] batir  que  nos  está  pirateando  todas  las
[58:19] 
[58:19] películas  [ __ ]  que  acabo  de  poner  una
[58:20] 
[58:20] película  en  el  cine  y  está  en  internet
[58:22] 
[58:22] me  la  están  puteando  qué  tal  Cómo  que
[58:23] 
[58:23] dices  digo  esto  es  el  futuro  no  se
[58:25] 
[58:25] miraron  entre  ellos  y  me  dijeron  Bueno
[58:27] 
[58:27] Juan  Carlos  Si  tú  crees  en  ello  pues
[58:28] 
[58:28] vamos  vale  porque  nos  has  demostrado
[58:30] 
[58:30] antes  muchos  años  Que  qu  tal  pues  eres
[58:32] 
[58:32] un  visionario  tal  si  tú  te  atreves  venga
[58:34] 
[58:34] nosotros  no  te  vamos  a  dejar  detrás  Y
[58:36] 
[58:36] entonces  ellos  decidieron  se  hizo  un
[58:37] 
[58:37] consejo  administración  se  decidió  que
[58:38] 
[58:38] todas  las  reservas  que  tenía  la  empresa
[58:40] 
[58:40] se  iban  a  poner  en  la  Constitución  de
[58:42] 
[58:42] una  sociedad  nueva  que  fue  comunidad
[58:43] 
[58:43] filming  invitamos  reservas  dinero  en
[58:45] 
[58:46] caja  en  caja  lo  que  teníamos  en  caja  de
[58:47] 
[58:47] cameo  Sí  sí  y  era  era  más  o  menos  un
[58:49] 
[58:49] orden  de  300000  300000  en  aquellas
[58:52] 
[58:52] épocas  eh  Y  y  Bueno  pero  no  teníamos
[58:54] 
[58:54] suficiente  entonces  abrimos  el  eh  Y  yo
[58:56] 
[58:56] entonces  dije  No  puede  ser  cameo  tenemos
[58:57] 
[58:58] necesitamos  más  más  socios  Los  Socios  de
[59:00] 
[59:00] de  cameo  pasan  a  ser  socios  de  filing  to
[59:02] 
[59:02] todos  aá  automáticamente  Y  entonces
[59:05] 
[59:05] constituimos  una  sociedad  en  la  que
[59:06] 
[59:06] damos  entrada  a  otros  distribuidores  de
[59:09] 
[59:09] de  de  derechos  vale  que  que  los  más
[59:12] 
[59:12] jóvenes  que  había  que  decí  ostia  Esto  sí
[59:13] 
[59:13] que  va  a  ser  internet  y  tal  Yo  quiero
[59:15] 
[59:15] apostar  por  esto  y  entonces  buscamos  el
[59:17] 
[59:17] mismo  modelo  que  cameo  Eh  sí  El  mismo
[59:18] 
[59:18] modelo  de  camión  o  sea  por  quiere  buscar
[59:20] 
[59:20] Venture  capital  levantar  10  millones  de
[59:21] 
[59:21] euros  y  comprarle  No  no  ya  lo  hice  ya
[59:23] 
[59:23] fui  claro  nadie  interes  nadie  quería
[59:26] 
[59:26] saber  nada  de  un  negocio  de  internet  de
[59:27] 
[59:27] cine  porque  todo  era  piratería  esto  no
[59:29] 
[59:29] va  a  funcionar  nunca  nunca  Y  a  mí  me
[59:32] 
[59:32] dejaron  y  y  se  hizo  esto  este  salto  de
[59:34] 
[59:34] camón  a  firming  porque  los
[59:35] 
[59:35] distribuidores  de  camón  decían  bueno  son
[59:36] 
[59:36] beneficios  de  la  empresa  a  mí  no  me  está
[59:38] 
[59:38] pidiendo  que  ponga  dinero  en  mi  bolsillo
[59:39] 
[59:39] entes  y  dije  Bueno  pues  Tírate  para
[59:41] 
[59:41] adelante  no  y  el  único  que  puso  dinero
[59:43] 
[59:43] de  su  bolsillo  fue  eh  gente  particular
[59:46] 
[59:46] como  como  Marta  una  chica  que  trabajaba
[59:48] 
[59:48] con  nosotros  que  ella  quiso  poner  ahí
[59:50] 
[59:50] puso  ahí  sus  su  dinerito  el  otro  que
[59:52] 
[59:52] puso  gente  que  fuimos  abando  y  gente  que
[59:54] 
[59:54] le  cambiamos  cosas  no  por  ejemplo  eh  el
[59:57] 
[59:57] que  nos  hizo  toda  la  la  parte  de  de
[59:59] 
[59:59] usabilidad  toda  la  parte  de  de
[60:01] 
[60:01] experiencia  y  tal  Bueno  pues  fue  Javier
[60:04] 
[60:04] Cañada  igual  lo  conoces  de  de  bostock
[60:06] 
[60:06] bueno  ahora  es  el  que  de  tramontana  no
[60:07] 
[60:07] te  suena  tramontana  la  escuela  en  Madrid
[60:10] 
[60:10] Vale  pues  el  fundador  de  tramontana  pues
[60:11] 
[60:11] era  una  persona  pues  muy  experimentada
[60:13] 
[60:13] en  la  experiencia  de  usuario  en  internet
[60:15] 
[60:15] no  Entonces  no  podíamos  pagarle  para  que
[60:16] 
[60:16] nos  ayudase  Entonces  le  dábamos  un
[60:18] 
[60:18] porcentaje  del  capital  de  la  de  la
[60:19] 
[60:19] sociedad  no  lo  mismo  hicimos  con  una
[60:21] 
[60:21] empresa  de  de  valencia  de  internet  que
[60:23] 
[60:23] era  experta  en  la  gestión  de  comunidades
[60:25] 
[60:25] de  en  internet  porque  nosotros  sabíamos
[60:28] 
[60:28] mucho  de  cine  sabíamos  todo  de  cine  de
[60:30] 
[60:30] có  era  todo  for  equity  era  diseño  for
[60:32] 
[60:32] equity  tecnología  for  equity  derechos
[60:34] 
[60:34] for  equity  todo  porque  es  que  nosotros
[60:36] 
[60:36] no  teníamos  apenas  eh  dinero  y  no
[60:39] 
[60:39] teníamos  los  otros  conocimientos  no  que
[60:41] 
[60:41] no  teníamos  o  sea  nosotros  de  internet
[60:42] 
[60:42] sabíamos  lo  que  era  Navegar  en  en  el
[60:44] 
[60:44] netscape  no  sé  si  te  acordarás  del
[60:45] 
[60:45] netscape  y  sabíamos  lo  que  era  servicom
[60:48] 
[60:48] y  no  sé  y  alguno  se  había  arruinado
[60:50] 
[60:50] ganado  dinero  con  Terra  o  cosas  de  esas
[60:52] 
[60:52] no  pero  pero  pero  pero  nada  más  no  tenía
[60:54] 
[60:54] teníamos  ninguna  experiencia  y  tampoco
[60:55] 
[60:55] teníamos  muy  claro  Cuál  era  el  modelo  de
[60:58] 
[60:58] negocio  que  iba  a  ser  filming  lo  que  sí
[60:59] 
[60:59] que  teníamos  claro  es  que  teníamos  que
[61:00] 
[61:00] estar  en  internet  y  que  teníamos  que
[61:01] 
[61:01] estar  en  ese  momento  ten  o  nos  metemos
[61:04] 
[61:04] ahora  o  no  nos  van  a  dejar  entrar  y  Cuál
[61:05] 
[61:05] era  el  modelo  de  negocio  en  aquel
[61:07] 
[61:07] momento  Uy  al  principio  nos  creíamos  que
[61:08] 
[61:08] esto  iba  a  ser  una  comunidad  de  gente
[61:10] 
[61:10] que  iba  a  venir  por  eso  la  empresa  se
[61:11] 
[61:11] llamaa  comunidad  filmin  es  era  porque
[61:12] 
[61:13] que  esto  iba  a  ser  una  comunidad  de
[61:14] 
[61:14] gente  que  vivía  de  por  y  para  el  cine  No
[61:16] 
[61:16] o  sea  y  los  cineastas  vendrían  a
[61:18] 
[61:18] recomendar  películas  los  estudiantes
[61:20] 
[61:20] vendrían  a  hablar  los  otros  vendrían  a
[61:23] 
[61:23] pelí  al  principio  muy  poquitas  muy
[61:25] 
[61:25] poquitas  no  y  en  un  principio  queríamos
[61:27] 
[61:27] mientras  estábamos  desarrollando  nuestra
[61:28] 
[61:28] aplicación  vale  Qué  modelo  vamos  a  tomar
[61:31] 
[61:31] no  y  cuando  salimos  salimos  con  un  con
[61:34] 
[61:34] un  modelo  de  alquiler  de  me  compras  una
[61:36] 
[61:36] película  y  te  la  dejo  me  acuerdas  si
[61:38] 
[61:38] eran  48  horas  o  72  horas  y  me  pagas  una
[61:40] 
[61:40] película  Imagínate  qué  tiempos  te  hablo
[61:42] 
[61:42] que  la  película  se  pagaba  con  smss  o  sea
[61:44] 
[61:44] para  decir  para  para  que  te  des  cuenta
[61:46] 
[61:46] con  mensajes  no  pero  tú  era  online  era
[61:49] 
[61:49] un  browser  brower  Sí  sí  sí  Y  tú  que  te
[61:51] 
[61:51] tenías  que  Descargar  que  la  primera  vez
[61:53] 
[61:53] que  te  descargas  la  película  No  el
[61:56] 
[61:56] browser  el  el  el  el  browser  lo  tenía
[61:58] 
[61:58] todo  el  mundo  No  no  ahora  pero  es  que
[62:00] 
[62:00] pero  antiguamente  necesitas  uno  especial
[62:01] 
[62:01] para  nuestra  aplicación  porque  si  no  no
[62:03] 
[62:03] ibao  era  un  browser  especial  claro  todo
[62:05] 
[62:05] iba  así  Todo  iba  así  es  que  estamos
[62:07] 
[62:07] hablando  de  tiempos  que  no  había
[62:08] 
[62:08] streaming  es  que  el  streaming  tú  pagabas
[62:10] 
[62:10] por  para  verla  o  sea  para  ver  la
[62:12] 
[62:12] película  Una  vez  no  modelo  de  alquiler
[62:14] 
[62:14] no  era  no  había  suscripción  En  aquel
[62:15] 
[62:15] momento  no  no  había  suscripción  nosotros
[62:17] 
[62:17] lanzamos  la  suscripción  en  el  año
[62:19] 
[62:19] 2010  a  los  3  años  vimos  claro  que  el
[62:21] 
[62:21] modelo  era  empezó  Netflix  en  Estados
[62:24] 
[62:24] Unidos  en  el  igual  que  nosotros  En  el
[62:26] 
[62:26] 2007  empezaron  a  hacer  ellos  streaming  y
[62:29] 
[62:29] Ellos  tenían  una  suscripción  ya  basada
[62:31] 
[62:31] en  el  soporte  físico  porque  ellos  antes
[62:33] 
[62:33] de  de  de  hacer  streaming  vendían  dwds
[62:35] 
[62:35] también  y  Ellos  tenían  una  tarifa  plana
[62:37] 
[62:37] para  poder  alquilar  dwds  que  se  hacían  a
[62:39] 
[62:39] través  de  correo  no  a  través  de  del
[62:41] 
[62:41] postcard  ahí  pues  enviaban  las  películas
[62:43] 
[62:43] et  y  la  gente  pagaba  la  suscripción  y  y
[62:46] 
[62:46] nosotros  ya  vimos  que  o  sea  que  la
[62:48] 
[62:48] suscripción  sería  el  modelo  no  Y
[62:49] 
[62:49] empezamos  con  una  suscripción  que  no  sé
[62:51] 
[62:51] si  tendría  200  películas  o  300  películas
[62:54] 
[62:54] no  o  sea  muy  pocas  y  películas  digamos
[62:57] 
[62:57] antiguas  y  tal  eh  siempre  ha  costado
[62:59] 
[62:59] Bueno  al  principio  lo  pusimos  más  caro
[63:01] 
[63:01] pero  siempre  ha  costado  8  eur  sí  sí  pero
[63:03] 
[63:03] por  unos  meses  que  nos  íbamos
[63:05] 
[63:05] equivocando  todo  el  día  amos  probando  y
[63:07] 
[63:07] la  prueba  de  error  no  O  sea  el  eh  la
[63:10] 
[63:10] experiencia  fue  fue  muy  difícil  y  muy
[63:12] 
[63:12] tengo  muchas  anécdotas  para  explicarte
[63:14] 
[63:14] no  só  el  primer  día  que  les  puse  una
[63:16] 
[63:16] televisión  de  40  pulgadas  en  una  pared  a
[63:19] 
[63:19] mis  socios  y  les  dije  ya  tenemos
[63:21] 
[63:21] streaming  no  y  puse  una  película  de
[63:22] 
[63:22] ellos  todos  eran  cineastas  o  o  sea  o
[63:24] 
[63:24] eran  los  hermanos  almodobar  o  era  gente
[63:26] 
[63:27] que  tenía  cines  o  gente  que  tenía
[63:28] 
[63:28] derechos  de  cines  gente  que  toda  la  vida
[63:29] 
[63:29] estaba  el  mundo  del  cine  y  cuando  les
[63:31] 
[63:31] pusimos  una  película  dijeron  mis
[63:33] 
[63:33] películas  así  no  se  van  a  ver  Nunca  eh
[63:35] 
[63:35] Porque  es  calidad  era  muy  mala  malísimo
[63:37] 
[63:37] eso  Parecía  un  tablero  de  ajedrez  de
[63:39] 
[63:39] pixels  no  era  era  Era  espantoso  y  no  no
[63:43] 
[63:43] que  Esto  va  a  ser  cada  vez  mejor  que
[63:44] 
[63:44] Esto  va  a  ser  tal  pero  es  que  era  muy
[63:45] 
[63:45] difícil  nadie  sabía  lo  que  era  el
[63:46] 
[63:46] streaming  en  aquellas  épocas  no  y  al
[63:48] 
[63:48] final  la  tecnología  de  streaming  no  es
[63:49] 
[63:50] nada  trivial  eh  No  no  no  es  compleja  y
[63:52] 
[63:52] luego  la  el  hecho  del  el  la  plataforma
[63:55] 
[63:55] donde  se  distribuye  o  sea  donde  se
[63:57] 
[63:57] consume  quiero  decir  la  televisión  el
[64:00] 
[64:00] móvil  no  O  sea  particular  las
[64:02] 
[64:02] televisiones  hay  1000  formatos  1000
[64:05] 
[64:05] marcas  hay  una  fragmentación  brutal  no
[64:07] 
[64:07] creaste  aplicación  para  todas  las  T
[64:08] 
[64:08] nosotros  fuimos  la  primera  aplicación
[64:10] 
[64:10] que  hubo  de  Apple  TV  en  Europa  para
[64:11] 
[64:11] películas  de  cine  fue  filmen  y  la
[64:13] 
[64:13] primera  vi  Nadie  usaba  app  TV  nosotros
[64:15] 
[64:15] hicimos  una  aplicación  nosos  una
[64:17] 
[64:17] aplicación  la  primera  aplicación  que
[64:19] 
[64:19] hubo  en  Europa  de  cine  aplicación  que  te
[64:22] 
[64:22] vendiese  una  suscripción  de  cine  fue  en
[64:24] 
[64:24] Europa  en  España  no  en  el  año
[64:27] 
[64:27] 23  o  14  no  me  acuerdo  no  Y  eso  no  era
[64:30] 
[64:30] muy  caro  todo  esta  tecnología  Sí  pero
[64:31] 
[64:31] nosotros  queríamos  estar  ahí  queríamos
[64:32] 
[64:32] ser  los  primeros  en  todo  no  porque
[64:34] 
[64:34] decíamos  así  cuando  vengan  los  demás
[64:35] 
[64:35] digo  tendremos  ya  un  sitio  que  hemos
[64:36] 
[64:36] ganado  pequeñito  no  porque  como  tardemos
[64:38] 
[64:38] digo  es  que  no  vamos  a  poder  estar  nunca
[64:40] 
[64:40] con  ellos  no  por  qué  porque  ellos  cuando
[64:41] 
[64:41] vengan  no  [ __ ]  es  como  hemos  dicho
[64:44] 
[64:44] antes  es  un  mundo  de  dinosaurios  no  Y
[64:45] 
[64:45] nosotros  teníamos  nuestro  pulmón
[64:47] 
[64:47] pequeñito  no  aunque  dicen  que  lo
[64:48] 
[64:48] importante  es  ser  el  último  que  queda  no
[64:50] 
[64:50] no  el  primero  el  primera  veces  muere  to
[64:52] 
[64:52] totalmente  Bueno  pero  nosotros  ya  vemos
[64:54] 
[64:54] Quién  es  el  último  que  queda  digo
[64:55] 
[64:55] nosotros  nos  han  querido  enterrar  un
[64:57] 
[64:57] montón  de  veces  nos  han  querido  enterrar
[64:58] 
[64:58] cuando  querar  [ __ ]  pues  desde  la  prensa
[65:01] 
[65:01] la  competencia  hasta
[65:02] 
[65:02] hasta  personas  de  del  mundo  financiero
[65:06] 
[65:06] personas  del  mundo  de  cine  diciendo  No
[65:07] 
[65:07] vais  a  llegar  a  ningún  lado  el  mantra
[65:08] 
[65:08] era  este  no  estáis  locos  esto  no  va  a
[65:10] 
[65:10] funcionar  nunca  waki  tv  es  competidor
[65:14] 
[65:14] bueno  hoy  es  rakuten  vale  rakuten  no  se
[65:17] 
[65:17] dedican  a  otras  cosas  est  tienen  otras
[65:19] 
[65:19] películas  Van  a  otro  a  otro  Nicho  ellos
[65:21] 
[65:21] por  ejemplo  ellos  quieren  ser  el  appel
[65:23] 
[65:23] de  las  mar  no  ellos  alquilan  películas
[65:25] 
[65:25] más  que  suscripción  ya  lo  han  abandonado
[65:27] 
[65:27] la  suscripción  ellos  nada  más  alquilan
[65:28] 
[65:28] películas  no  pero  cuando  nació  sí  no  sí
[65:30] 
[65:30] cuando  nació  waki  sí  Y  entonces  waki
[65:32] 
[65:32] pues  claro  era  con  un  pulmón  financiero
[65:33] 
[65:34] era  gente  que  que  no  venía  del  mundo  del
[65:35] 
[65:35] cine  que  venía  del  mundo  financiero  no
[65:36] 
[65:37] el  mar  inla  Eh  compañía  pues  esto  era
[65:39] 
[65:39] gente  que  dominaba  mucho  lo  que  era  el
[65:41] 
[65:41] el  el  territorio  startup  el  territorio
[65:43] 
[65:43] de  de  de  Venture  capitals  etcétera  No  Y
[65:46] 
[65:46] ahí  se  puso  mucho  dinero  y  empezaron
[65:48] 
[65:48] Pero  cuál  era  la  finalidad  de  de  de  waki
[65:51] 
[65:51] venderla  era  no  y  apareció  cutin  La
[65:54] 
[65:54] vendió  cuando  nació  filmin  la  finalidad
[65:56] 
[65:56] no  era  venderla  ni  lo  es  O  sea  la
[65:58] 
[65:58] finalidad  es  poder  vivir  siempre  de  ello
[66:00] 
[66:00] porque  yo  lo  único  que  he  aspirado
[66:01] 
[66:01] siempre  es  a  poder  vivir  del  cine  que  es
[66:03] 
[66:03] algo  que  me  gusta  y  que  me  apasiona  y  ya
[66:05] 
[66:05] José  Antonio  mi  socio  es  lo  mismoo  lo
[66:06] 
[66:06] que  hemos  querido  es  poder  [ __ ]
[66:07] 
[66:07] dedicarnos  a  algo  que  nos  gusta  todos
[66:10] 
[66:10] los  inversores  que  invirtieron  como
[66:11] 
[66:11] Marta  por  ejemplo  aspiraban  a  vivir  de  O
[66:14] 
[66:14] sea  a  que  vivieras  del  cine  to  vida  o  a
[66:16] 
[66:16] recuperar  su  dinero  en  algún  momento
[66:18] 
[66:18] sabían  que  algún  día  lo  recuperarían  y
[66:19] 
[66:19] así  ha  sido  lo  han  recuperado  después  de
[66:21] 
[66:21] la  pandemia  entró  unos  fondos  de  capital
[66:24] 
[66:24] y  esos  fondos  de  capital  lo  que  se
[66:25] 
[66:25] acordó  fue  esto  que  compras  las
[66:26] 
[66:26] participaciones  de  pero  desde  el  2008
[66:30] 
[66:30] hasta  la  pandemia  sí  Cómo  crece  filmin
[66:33] 
[66:33] Cómo  crece  filmin  pues  perdiendo  mucho
[66:35] 
[66:35] dinero  cada  año  y  yo  convenciendo  a
[66:38] 
[66:38] gente  que  venga  vamos  a  hacer  una
[66:40] 
[66:40] ampliación  de  capital  venga  10.000  cada
[66:42] 
[66:42] uno  venga  30.000  cada  uno  y  sufriendo
[66:45] 
[66:45] mucho  y  pudiendo  pagar  pocos  salarios
[66:48] 
[66:48] durmiendo  mal  y  pasándolas  bastante  mal
[66:51] 
[66:52] pero  teníamos  la  suerte  que  yo  tenía  cam
[66:54] 
[66:54] Y  entonces  cameo  funcionaba  Entonces
[66:55] 
[66:55] cameo  nos  pagaba  la  luz  el  agua  la
[66:57] 
[66:57] oficina  el  teléfono  la  conexión  a
[66:59] 
[66:59] internet  todo  esto  se  lo  metíamos  a
[67:00] 
[67:00] cameo  que  al  final  éramos  los
[67:02] 
[67:02] mayoritarios  en  filming  los  socios  no  O
[67:04] 
[67:04] sea  ya  nos  iba  bien  no  a  la  misma  vez
[67:06] 
[67:06] pues  yo  pues  mi  salario  pues  lo  aplicaba
[67:08] 
[67:08] a  cameo  no  parte  del  salario  de  yauma  lo
[67:11] 
[67:11] pasábamos  por  cameo  o  sea  todo  íbamos
[67:12] 
[67:12] haciendo  de  manera  que  fuese  una
[67:14] 
[67:14] transición  de  deo  de  cameo  a  filming  fue
[67:17] 
[67:17] una  transición  Pues  digamos  de  lo
[67:18] 
[67:18] digital  a  internet  no  es  decir  de  pasar
[67:20] 
[67:20] del  soporte  físico  al  online  no  y  así  lo
[67:23] 
[67:23] construimos  pero  desde  el  2008  hasta  el
[67:27] 
[67:27] 2017  que  alcanzamos  el  break  even  esos  9
[67:30] 
[67:30] años  fueron  [ __ ]  hemos  pasado  muchas
[67:33] 
[67:33] cosas  en
[67:34] 
[67:34] 2017  alcanz  el  break  even  eh  Y  con
[67:38] 
[67:38] cuántas
[67:40] 
[67:40] ventas  no  llegaba  a  2  millones  o  sea
[67:43] 
[67:43] menos  de  2  millones  y  suscriptores  bueno
[67:46] 
[67:46] es  sería  la  multiplicación  de  no  te  lo
[67:47] 
[67:47] puedo  decir  porque  nunca  sece  la  cifra
[67:49] 
[67:49] suscripciones  pero  divide  por  oo  y  te
[67:51] 
[67:51] saldrán  más  o  menos  vale  más  o  menos
[67:53] 
[67:54] menos  y  y  desde  entonces  desde  el  2017
[67:57] 
[67:57] siempre  está  en  positivo  siempre  siempre
[67:59] 
[67:59] siempre  siempre  sí  sí  sí  y  y  por  ejemplo
[68:02] 
[68:02] si  lo  miramos  en  la  parte  suscriptores
[68:04] 
[68:04] siempre  crecemos  nos  quedamos  igual  o
[68:05] 
[68:05] sea  cada  mes  Vamos  creciendo  Y
[68:08] 
[68:08] evidentemente  a  nivel  de  de  vida  pues
[68:10] 
[68:10] dependiendo  también  porque  hemos  hecho
[68:11] 
[68:11] por  ejemplo  en  22  pues  hicimos  una  gran
[68:13] 
[68:13] ampliación  de  personal  porque  queríamos
[68:15] 
[68:15] incorporar  muchas  eh  Muchas
[68:17] 
[68:17] funcionalidades  que  las  teníamos
[68:18] 
[68:18] externalizadas  y  decidimos  generar
[68:20] 
[68:20] nuestro  propio  eh  departamento  de
[68:22] 
[68:22] producto  nuestro  departamento  de  de
[68:25] 
[68:25] backend  de  frontend  etcétera  y  ahí  hemos
[68:28] 
[68:28] metido  mucho  talento  y  mucha  gente  y  y
[68:30] 
[68:30] ahí  estamos  en  2020  decidís  que  entre  un
[68:34] 
[68:34] socio  inversor  Sí  sí  2020  2020  Sí  bueno
[68:39] 
[68:39] cuando  la  pandemia  que  hubo  una
[68:40] 
[68:40] explosión  de  todo  lo  que  eran  consumo  eh
[68:43] 
[68:43] era  un  buen  timing  claro  es  que  en  es
[68:45] 
[68:45] que  nosotros  subimos  mucho  en  la
[68:47] 
[68:47] pandemia  no  no  nos  vamos  a  esconder  2020
[68:49] 
[68:49] cuánto  facturaste  eh  [ __ ]  Pues  ahora
[68:52] 
[68:52] no  te  lo  sabría  decir  pero  Me  parece
[68:55] 
[68:55] que  16  o  una  cosa  así  16  millones  de
[68:58] 
[68:58] euros  eh  o  sea  venía  de  de  2  millones  en
[69:01] 
[69:01] 2017  3  años  después  Bueno  pero  es  que
[69:04] 
[69:04] era  exponencial  Eh  sí  sí  3  años  después
[69:06] 
[69:06] estáis  en  16  millones  de  euros  y  En
[69:09] 
[69:09] aquel  momento  habláis  con  fondos  bueno
[69:11] 
[69:11] se  acercan  fondos  porque  era  la  pandemia
[69:13] 
[69:13] el  consumo  Eh  Pues  de  suscripciones  de
[69:16] 
[69:16] internet  se  dispara  no  solamente  en  cine
[69:18] 
[69:18] no  sino  en  libro  gimnasi  está  todo  el
[69:20] 
[69:20] mundo  está  adelante  de  la  tele  y
[69:21] 
[69:21] consumiendo  nosotros  crecemos  mucho  cada
[69:23] 
[69:23] día  y  con  buena  Vita  claro  y  se  empieza
[69:26] 
[69:26] a  acercar  pues  eh  diferentes  fondos  no
[69:28] 
[69:28] que  están  interesados  en  en  entrar  en  el
[69:31] 
[69:31] negocio  Entonces  yo  en  ese  momento  veo
[69:33] 
[69:33] como  momento  ideal  esa  entrada  como  para
[69:36] 
[69:37] poder
[69:38] 
[69:38] em  poder
[69:40] 
[69:40] eh  devolver  a  todos  esos  accionistas  que
[69:43] 
[69:43] habían  quedado  conmigo  esos  pequeños  que
[69:44] 
[69:44] habían  entrado  mis  socios  que  haban
[69:46] 
[69:46] empezado  con  filming  y  tal  vi  la
[69:47] 
[69:47] oportunidad  de  decirles  Oye  vender  todos
[69:50] 
[69:50] que  ahora  es  el  momento  porque  ah
[69:51] 
[69:51] tenemos  una  valoración  muy  grande
[69:53] 
[69:53] tenemos  detrás  a  a  unos  fondos  que  están
[69:55] 
[69:55] dispuestos  a  pagarlos  o  sea  en  lugar  de
[69:57] 
[69:57] hacer  una  ampliación  de  capital  hubo  una
[69:58] 
[69:58] compra  de  acciones  de  todo  lo  que  eran
[70:00] 
[70:00] los  socios  minoritarios  que  habían  que
[70:02] 
[70:02] fue  una  manera  de  recompensar  su  apuesta
[70:04] 
[70:04] de  10  años  antes  no  esa  Marta  que  te  que
[70:06] 
[70:06] te  explicaba  no  que  era  nuestra  compañ
[70:08] 
[70:08] era  la  directora  de  marketing  en  cameo  Y
[70:10] 
[70:10] ella  dice  dice  Bueno  yo  no  voy  a  estar
[70:11] 
[70:11] en  este  este  pero  yo  no  me  lo  pierdo  si
[70:12] 
[70:12] estás  tú  no  me  lo  pierdo  que  seguro  que
[70:14] 
[70:14] esto  tal  y  cual  Y  puso  ahí  su  su
[70:16] 
[70:16] dinerito  y  o  sea  la  primera  ronda  la
[70:19] 
[70:19] primera  ronda  que  era  una  valoración
[70:21] 
[70:21] baja  2  millones  de  euros  1  millón  de
[70:23] 
[70:23] euros  primera  ronda  de  de  filming  no  no
[70:25] 
[70:25] no  cuándo  dices  en  2007  2008  en  2008  no
[70:29] 
[70:29] hubo  ninguna  ronda  o  sea  ahí  había  la
[70:31] 
[70:31] ampliaciones  de  capital  a  valor  nominal
[70:33] 
[70:33] a  valor  nominal  a  valor  de  lo  que
[70:35] 
[70:35] podíamos  de  lo  que  podíamos  Yo  decía
[70:37] 
[70:37] necesitamos  100.000  eur  para  llegar  al
[70:38] 
[70:38] final  de  año  Pues  de  capital  de  100000
[70:40] 
[70:40] eur  porque  es  que  no  había  manera  de
[70:42] 
[70:42] conseguir  má  cl  pero  ahí  para  poner
[70:43] 
[70:43] dinero  ten  tenas  que  poder  poner  dinero
[70:46] 
[70:46] claro  pero  claro  claro  claro  y  convencer
[70:47] 
[70:47] a  la  gente  es  que  nadie  quería  poner
[70:49] 
[70:49] dinero  en  un  proyecto  de  internet
[70:50] 
[70:50] Entonces  cuando  entra  este  inversor  con
[70:52] 
[70:52] 16  millones
[70:55] 
[70:55] laale  14  es  que  no  sé  ahora  si  eran  16  o
[70:57] 
[70:57] 14  por  ahí  sí  sí  vale  una  cifra  múltiplo
[71:00] 
[71:00] de  esto  Sí  o  sea  Marta  le  va  bien  Vamos
[71:03] 
[71:03] Marta  está  encantada  Marta  me  quería
[71:05] 
[71:05] mucho  y  ahora  me  adora  claro  Sí  sí  claro
[71:07] 
[71:08] Marta  vendió  y  Y  lo  bueno  es  que  los
[71:09] 
[71:09] otros  socios  de  de  filming  los  que  haban
[71:11] 
[71:11] entrado  al  principio  vale  ellos  dijeron
[71:13] 
[71:13] Oye  yo  quiero  vender  evidentemente
[71:15] 
[71:15] porque  he  puesto  mucho  dinero  entre
[71:16] 
[71:16] entre  todas  estas  ampliaciones  que  han
[71:18] 
[71:18] habido  Y  tal  Pero  yo  no  me  quiero  ir  o
[71:19] 
[71:19] sea  yo  quiero  conservar  aunque  sea  una
[71:21] 
[71:21] décima  porque  no  me  lo  quiero  perder
[71:22] 
[71:22] esto  no  O  sea  Quiero  ver  hasta  dónde
[71:24] 
[71:24] llega  filming  no  Y  entonces  bueno  el
[71:25] 
[71:26] capital  quedó  así  con  un  grupo  me  parece
[71:27] 
[71:27] que  es  del  4  al  5%  que  son  de  esos
[71:29] 
[71:29] funders  que  fueron  los  iniciales  los  que
[71:31] 
[71:31] apostaron  en  cameo  ya  que  luego  F
[71:32] 
[71:32] filming  que  son  mis  amigos  aparte  de  mis
[71:34] 
[71:34] funders
[71:36] 
[71:36] eh  nosotros  tres  como  fundadores  y  y  los
[71:38] 
[71:38] fondos  de  vosotros  tres  no  vendéis
[71:42] 
[71:42] no  una  parte  sí  muy  poquita  limam  por
[71:45] 
[71:45] decirlo  de  una  manera  para  redondear
[71:47] 
[71:47] porque  teníamos  todo  eran  decimales  de
[71:49] 
[71:49] tantas  cosas  tantas  ampliaciones  que
[71:50] 
[71:50] habíamos  hecho  nos  habíamos  diluido
[71:52] 
[71:52] muchísimo  no  Y  qué  Y  qué  Ya  me  imagino
[71:54] 
[71:54] tantas  de  ampliaciones  de  capital  a
[71:56] 
[71:56] nominal  imagínate  s  nominal  y  luego
[71:59] 
[71:59] hacíamos  primas  eh  también  o  sea  se
[72:00] 
[72:00] hacía  nominal  Pero  había  a  los  que
[72:03] 
[72:03] venían  tarde  les  hacíamos  pagaban  una
[72:05] 
[72:05] prima  pag  es  lo  justo  es  lo  justo  Claro
[72:07] 
[72:07] claro  claro  no  tiene  el  mismo  riesgo
[72:08] 
[72:08] exactamente  y  no  es  lo  mismo  el  que
[72:10] 
[72:10] apostó  en  el  2002  que  el  que  vino  en  el
[72:11] 
[72:11] 2012  cuando  ya  empezaba  a  verse  que  ya
[72:14] 
[72:14] Netflix  sonaba  no  entonces  sea  eh  No
[72:18] 
[72:18] inaz
[72:20] 
[72:20] invierten  o  sea  vienen  varios  fondos
[72:22] 
[72:22] entonces  cu  cuando  yo  hablo  con  Llamame
[72:24] 
[72:24] José  Antonio  mis  socios  digo  o  están
[72:25] 
[72:25] viniendo  fondos  tal  Yo  creo  que  es  el
[72:27] 
[72:27] momento  de  dar  salida  a  todos  estos
[72:28] 
[72:28] socios  que  tenemos  que  los  queremos
[72:30] 
[72:30] mucho  alguno  no  tanto  pero  que  los
[72:32] 
[72:32] quemos  mucho  nosotros  vamos  a  sacar  van
[72:33] 
[72:33] a  estar  todos  contentísimos  digo  pero
[72:36] 
[72:36] seguimos  con  la  idea  de  no  vender  verdad
[72:38] 
[72:38] sí  entonces  seguimos  digo  nosotros  no
[72:40] 
[72:40] vendemos  y  vamos  a  mirar  con  quién  nos
[72:42] 
[72:42] juntamos  Y  entonces  En  aquel  momento  el
[72:43] 
[72:43] factor  humano  fue  determinante  no  O  sea
[72:45] 
[72:45] apostamos  por  eh  por  por  nazca  y  por  sea
[72:50] 
[72:50] precisamente  por  por  ellos  no  por  las
[72:52] 
[72:52] personas  no  O  sea  nazca  es  eh  capital
[72:54] 
[72:54] privado  son  los  los  misos  fundadores  son
[72:56] 
[72:56] los  que  estuvimos  hablando  de  los  fondos
[72:58] 
[72:58] y  en  sea  nos  encontramos  con  un  equipo
[73:00] 
[73:00] eh  capitaneado  Por  bella  González  que  es
[73:03] 
[73:03] excelente  no  con  Pablo  pedre  jón  y  tal
[73:05] 
[73:05] entonces  me  gustó  mucho  lo  que  hacían
[73:07] 
[73:07] con  otros  eh  con  otras  participadas  cómo
[73:10] 
[73:10] nos  trataban  Cómo  veían  filming  Cómo  se
[73:13] 
[73:13] atrevían  a  en  algo  que  no  conocían  que
[73:15] 
[73:15] era  tan  complejo  como  lo  que  tú  has
[73:16] 
[73:16] definido  antes  no  que  cogían  de  Per
[73:18] 
[73:18] bueno  Y  esto  por  qué  no  compramos  más
[73:20] 
[73:20] películas  coreanas  hemos  hecho  tanto
[73:21] 
[73:21] dinero  con  parásitos  compremos  más
[73:22] 
[73:22] películas  coreanas  digo  no  es  que  esto
[73:24] 
[73:24] no  va  así  no  Porque  una  película  coreana
[73:26] 
[73:26] funciona  nos  van  a  funcionar  todas  las
[73:28] 
[73:28] coreanas  no  el  cine  es  eso  es  magia  digo
[73:30] 
[73:30] porque  si  no  fuese  así  ya  lo  harían  los
[73:31] 
[73:31] bancos  no  mantenéis  el  control  después
[73:33] 
[73:33] de  esta  operación  totalmente  elol  tenéis
[73:36] 
[73:36] el  control  vosotros  no  accionarial  pero
[73:37] 
[73:38] tenemos  el  control  cido  de  toda  la  toda
[73:41] 
[73:41] la  ejecutiva  la  llevamos  nosotros  toda
[73:44] 
[73:44] Es  que  es  que  es  lo  que  ellos  nos
[73:45] 
[73:45] pidieron  lo  primero  no  o  sea  es  que  si
[73:47] 
[73:47] no  no  había  d  no  había  no  había  no  se
[73:49] 
[73:49] hacía  la  operación  o  sea  o  sea  Ellos
[73:51] 
[73:51] nunca  te  pedirán  que  tengas  control  o
[73:53] 
[73:53] sea  te  lo  van  a  dar  No  no  es  que  nos  lo
[73:55] 
[73:55] dan  pero  una  cosa  es  que  lo  tengas  por
[73:56] 
[73:56] contrato  no  no  no  es  que  lo  tenemos  nos
[73:58] 
[73:58] lo  dan  y  no  solamente  eso  sino  nos  lo
[74:00] 
[74:00] apoyan  que  nos  generan  todas  las
[74:01] 
[74:01] herramientas  nos  buscan  Tenemos  los
[74:03] 
[74:03] mejores  consultores  por  eso  por  eso  no
[74:05] 
[74:05] me  gustó  esa  esa  Esa  esa  historia  que  se
[74:07] 
[74:07] que  se  y  entra  dinero  dentro  de  la
[74:08] 
[74:08] compañía  o  solo  solo  el  bolsillo  del
[74:11] 
[74:11] socio  que  sale  Los  Socios  que  salen  O
[74:13] 
[74:13] sea  no  entre  dinero  ni  un  euro  en  la
[74:14] 
[74:15] compañía  eh  Ni  un  euro  somos  desde
[74:16] 
[74:16] entonces  nos  hemos  autofinanciado
[74:18] 
[74:18] siempre  y  lo  que  sí  que  entra  Es  mucho
[74:22] 
[74:22] conocimiento  del  mundo  empresarial  no  y
[74:25] 
[74:25] lo  que  sí  que  entra  Es  mucho  apoyo  de
[74:27] 
[74:27] decir  Oye  qué  necesitáis  [ __ ]  una
[74:29] 
[74:29] [ __ ]  Pues  mira  estos  son  expertos  en
[74:30] 
[74:30] esto  venga  toma  Ponlos  aquí  esto  son
[74:32] 
[74:32] experos  esto  venga  ayúdate  a  dar
[74:34] 
[74:34] entonces  nos  empiezan  a  dar  o  sea  una
[74:35] 
[74:35] una  una  amplitud  y  una  una  fuerza  que
[74:38] 
[74:38] hasta  entonces  no  teníamos  no  y  fruto  de
[74:41] 
[74:41] eso  pues  eh  estamos  creciendo  tenemos  el
[74:43] 
[74:43] volumen  que  tenemos  y  hoy  en  aquellas
[74:45] 
[74:45] épocas  eramos  20  y  pico  y  hoy  somos  80
[74:48] 
[74:48] eh  Casi  casi  nocado  cu  no  nada  vértigo
[74:51] 
[74:51] esto  a  mí  me  gusta  el  riesgo
[74:54] 
[74:54] a  mí  me  gusta  Yo  después  de  ver  tu
[74:56] 
[74:56] modelo  de  negocio  yo  no  sé  es  que  ya  que
[74:59] 
[74:59] he  empezado  pues  hasta  el  final  no  y
[75:00] 
[75:01] tiro  no  y  y  evidentemente  pues  ya  llega
[75:03] 
[75:03] el  momento  en  que  empiezas  a  acumular
[75:04] 
[75:04] juventud  y  dices  [ __ ]  Eh  Pues  tendrá
[75:07] 
[75:07] algú  día  que  acabarse  esto  no  pero  es
[75:09] 
[75:09] que  no  lo  veo  es  que  me  me  gusta  mucho
[75:11] 
[75:11] no  y  y  creo  que  que  encima  lo  que
[75:13] 
[75:13] también  hemos  hecho  muy  bien  Durante
[75:14] 
[75:14] este  tiempo  es  rodearnos  de  un  equipazo
[75:16] 
[75:16] no  Entonces  ya  no  solamente  de  de  de
[75:18] 
[75:18] Grandes  profesionales  grandísimos  sino
[75:21] 
[75:21] también  de  grandes  personas  alrededor  No
[75:22] 
[75:22] entonces  un  gusto  ir  a  trabajar  no
[75:24] 
[75:24] cuando  Cuando  compartes  con  unos  socios
[75:26] 
[75:26] que  llevamos  siendo  socios  20  y  pico  de
[75:28] 
[75:28] años  no  bueno  trabajando  juntos  20  y
[75:29] 
[75:29] pico  de  años  no  eh  socios  pues  llevamos
[75:32] 
[75:32] siendo  17  años  no  los  tres  no  os  lo
[75:34] 
[75:34] pasáis  bien  bomba  no  lo  pasamos  de
[75:36] 
[75:36] maravilla  y  Y  encima  con  el  equipo  que
[75:38] 
[75:38] hemos  ido  haciendo  que  siempre  hemos
[75:40] 
[75:40] tenido  muy  claro  la  la  parte  más  de
[75:42] 
[75:43] persona  que  de  que  de  que  de  profesional
[75:45] 
[75:45] vale  o  sea  entendiendo  que  profesionales
[75:47] 
[75:47] podemos  encontrar  varios  pero  la  buena
[75:49] 
[75:49] persona  que  sea  ese  buen  profesional  hay
[75:51] 
[75:51] pocos  no  entonces  bueno  hemos  hecho  un
[75:53] 
[75:53] equipazo  tenemos  hoy  [ __ ]  un  un  no  sé
[75:56] 
[75:56] un  grupo  de  líderes  con  el  que  me  siento
[75:58] 
[75:58] superb  y  tenemos  [ __ ]  toda  una
[76:00] 
[76:00] estructura  cuando  ves  que  la  gente  no  se
[76:02] 
[76:02] va  que  no  hay  rotación  en  la  empresa  que
[76:03] 
[76:03] toda  la  gente  se  quiere  quedar  qué  [ __ ]
[76:05] 
[76:05] que  la  gente  crece  con  nosotros  los
[76:07] 
[76:07] líderes  los  líderes  de  filming  son
[76:09] 
[76:09] hechos  en  casa  o  contratados  fuera  eh
[76:12] 
[76:12] Pues  mira  una  está  o  sea  somos  siete  de
[76:15] 
[76:15] nuestros  siete  hay  los  tres  fundadores
[76:16] 
[76:16] Pilar  está  desde  el  primer  día  que
[76:18] 
[76:18] empezó  conmigo  que  es  la  que  la  parte  de
[76:19] 
[76:19] administración  que  ya  está  desde  que
[76:20] 
[76:20] fundé  gameo  que  es  una  de  las  personas
[76:23] 
[76:23] que  que  fund  gameo  somos  cuatro  y  los
[76:25] 
[76:25] otros  tres  son  de  fuera  son  fechado  de
[76:27] 
[76:27] fuera  bueno  ocho  Ahora  somos  con  uno  que
[76:28] 
[76:28] entr  sea  son  de  fuera  y  Y  hoy  cuánto
[76:31] 
[76:31] factura  Cuántos  suscriptores  tiene
[76:33] 
[76:33] filmin  no  sé  que  buen  no  te  lo  puedo
[76:35] 
[76:35] decir  te  puedo  decir  que  el  año  pasado
[76:36] 
[76:36] porque  aú  no  están  aprobadas  las  cuentas
[76:38] 
[76:38] del  23  se
[76:40] 
[76:40] facturaron  22  millones  de  euros  vale  en
[76:43] 
[76:43] el  22  en  el  22  este  año  hemos  crecido
[76:46] 
[76:46] crecemos  c  seguimos  creciendo  cada  año  y
[76:49] 
[76:49] el  plan  del  24  es  seguir  creciendo
[76:51] 
[76:52] todavía  más  no  y  el  margen  bruto
[76:54] 
[76:54] entendido  como  la  diferencia  entre  el
[76:56] 
[76:56] pago  de  derechos  entiendo  que  este  es  el
[76:58] 
[76:58] margen  bruto  el  pago  de  derechos  y  las
[77:01] 
[77:01] ventas  propiamente  eh  Por  dónde  estaría
[77:05] 
[77:05] por  dónde  estaría  dónde  quieres  saber  tú
[77:08] 
[77:08] no  bueno  Pues  digamos  que  eso  yo  creo
[77:11] 
[77:11] que  es  la  pregunta  no  es  la  pregunta
[77:13] 
[77:13] clave  no  quieres  hacer  algún  filming  o
[77:15] 
[77:15] algo  así  no  no  verdad
[77:18] 
[77:18] no  puedes  venir  no  Claro  no  no  eh  No  no
[77:22] 
[77:22] O  sea  el  el  El  Gran  coste  de  fing  son
[77:25] 
[77:25] los  contenidos  vale  esos  contenidos
[77:28] 
[77:28] nosotros  siempre  tenemos  que  hacer  que
[77:29] 
[77:29] sea  el  menor  peso  sobre  las  ventas
[77:31] 
[77:31] correcto  esto  es  lo  que  intentaría  hacer
[77:33] 
[77:33] cualquier  empresario  en  cambio  nosotros
[77:34] 
[77:34] nos  mantenemos  lineal  cuando  que
[77:37] 
[77:37] crecemos  gastamos  más  crecemos  gastamos
[77:38] 
[77:38] más  crecemos  gastamos  más  no  O  sea  en
[77:40] 
[77:40] ningún  momento  Queremos  parar  de  crecer
[77:42] 
[77:42] porque  crecemos  que  esto  es  lo  que  nos
[77:44] 
[77:44] da  sentido  y  a  la  misma  vez  da  un  una
[77:47] 
[77:47] calidad  de  de  de  de  de  contenidos  y  y  de
[77:50] 
[77:50] servicio  hacia  nuestros  suscriptores  no
[77:52] 
[77:52] O  sea  cada  día  queremos  mejores
[77:53] 
[77:53] películas  cada  día  queremos  más  grandes
[77:56] 
[77:56] que  sean  las  películas  más  series  es
[77:58] 
[77:58] decir  nosotros  hace  hace  10  años  pensar
[78:00] 
[78:00] que  amos  a  tener  como  hoy  esta  que  te  he
[78:02] 
[78:02] dicho  la  anatomía  era  imposible  o  sea
[78:04] 
[78:04] nosotros  damos  cómo  vamos  a  aspirar  a
[78:05] 
[78:05] una  película  que  va  a  estar  nominada  a
[78:07] 
[78:07] los  oscars  y  tal  No  no  nosotros  siempre
[78:09] 
[78:09] hemos  querido  eh  acompañar  nuestros
[78:12] 
[78:12] nuestro  crecimiento  también  con  el
[78:13] 
[78:13] crecimiento  de  de  de  calidad  y  de
[78:16] 
[78:16] cantidad  de  de  con  Dios  cantidad  no
[78:18] 
[78:18] llega  un  momento  en  que  tampoco  es
[78:19] 
[78:19] necesario  no  porque  al  final  por  más
[78:22] 
[78:22] películas  que  que  tires  nosotros  de
[78:23] 
[78:23] hecho  somos  los  que  más  películas
[78:24] 
[78:24] tenemos  en  el  mercado  no  vas  a  hacer  que
[78:26] 
[78:26] se  vean  más  No  pero  sí  que  queremos
[78:28] 
[78:28] tener  una  gran  profundidad  para  poder
[78:29] 
[78:29] abarcar  lo  que  te  decía  al  principio  de
[78:30] 
[78:30] esos  diferentes  nichos  y  los  diferentes
[78:32] 
[78:32] tipos  de  películas  y  tal  todal  que  no  me
[78:34] 
[78:34] he
[78:35] 
[78:35] respondido  más  de  un  25  Sí  más  de  un
[78:40] 
[78:40] 50  hombre  y  luego  me  vas  a  repir  más  de
[78:42] 
[78:42] un  75  entre  un  25  y  un  50  buo  he  dicho
[78:45] 
[78:45] más  de  un  25  imagino  que  estará  por  ahí
[78:48] 
[78:49] Es  que  esto  es  la  esto  es  como  se
[78:50] 
[78:50] explica  el  negocio  No  tú  dices  que
[78:51] 
[78:51] cuando  crecis  seguí
[78:53] 
[78:53] sí  sí  sí  sí  sí  sí  esto  Este  es  un  ratio
[78:57] 
[78:57] ojo  puede  fluctuar  porque  a  lo  mejor  un
[78:59] 
[78:59] año  pues  tienes  la  la  gran  oportunidad
[79:01] 
[79:01] de  adquirir  un  contenido  que  dices  Oye
[79:02] 
[79:02] vamos  ahí  a  moverte  con  este  contenido
[79:04] 
[79:04] porque  es  total  o  un  paquete  cuando
[79:05] 
[79:05] hablas  de  un  paquete  es  a  lo  mejor
[79:06] 
[79:06] llegar  a  un  acuerdo  con  Warner  y  que  te
[79:08] 
[79:08] licenci  pues  100  películas  no  Y  eso  pues
[79:10] 
[79:10] vale  mucho  dinero  no  Oye  pues  vamos
[79:12] 
[79:12] venga  vamos  venga  y  a  lo  mejor  ese  año
[79:13] 
[79:13] te  disparas  pero  siempre  queremos  que
[79:14] 
[79:15] más  o  menos  esté  Aunque  contablemente  si
[79:16] 
[79:17] compráis  unos  derechos  para  4  años
[79:18] 
[79:18] tenéis  que  amortizarlo  durante  4  años  o
[79:21] 
[79:21] sí  si  hac  algo  ide  es  complejo  tiene  que
[79:24] 
[79:24] ser  complejísimo  es  bastante  es  bastante
[79:26] 
[79:26] complejo  O  sea  no  es  lineal  porque  eh  de
[79:30] 
[79:30] de  entrada  Pues  claro  la  suscripción  que
[79:32] 
[79:32] son  que  vendemos  muchos  anuales  ya  lo
[79:33] 
[79:33] prorate  as  en  todo  el  año  el  coste  de  la
[79:35] 
[79:35] suscripción  entonces  Bueno  lo  que  sí  que
[79:36] 
[79:36] intentamos  hacer  es  bueno  lo  que  hacemos
[79:38] 
[79:38] es  esto  es  amortizarlo  en  los  en  pero  no
[79:41] 
[79:41] es  lineal  de  digamos  4  años  un  25%  o  no
[79:44] 
[79:44] primero  la  ley  Te  te  impidió  te  permite
[79:46] 
[79:46] Lo  que  te  permite  y  segundo  que  la
[79:48] 
[79:48] explotación  Nunca  es  lineal  o  sea
[79:50] 
[79:50] siempre  el  primer  año  de  la  película  es
[79:51] 
[79:51] mucho  más  fuerte  que  que  el  año  cuatro  o
[79:53] 
[79:53] el  año  6  no  a  a  no  ser  la  ley  entiende
[79:56] 
[79:56] tu  modelo  de  negocio  de
[79:59] 
[79:59] streaming  digo  que  no  no  no  es  que  si  te
[80:02] 
[80:02] explico  es  que  te  podría  explicar  cuando
[80:04] 
[80:04] fuimos  a  a  pedir  la  primera  vez  para
[80:05] 
[80:05] poner  una  película  en  internet  no  que
[80:07] 
[80:07] fuimos  al  al  Instituto  Nacional  de
[80:09] 
[80:09] cinematografía  porque  el  productor  de
[80:12] 
[80:12] que  había  hecho  la  película  había
[80:13] 
[80:13] recibido  unas  subvenciones  Entonces  como
[80:16] 
[80:16] internet  era  lo  que  era  el  tío  decía  Oye
[80:18] 
[80:18] yo  os  dejo  la  película  pero  cuidadito  no
[80:19] 
[80:19] vaya  a  ser  que  el  Ministerio
[80:23] 
[80:23] me  retiré  las  eh  las  ayudas  que  he
[80:25] 
[80:25] tenido  entonces  fuimos  al  ministerio  a
[80:27] 
[80:27] pedir  permiso  no  no  entendían  nada
[80:28] 
[80:28] cuando  les  decíamos  que  queríamos  poner
[80:30] 
[80:30] la  película  Imagínate  si  no  entendían
[80:31] 
[80:31] nada  que  nos  dijeron  en  aquella  época
[80:34] 
[80:34] que  la  película  se  iba  a  considerar  el
[80:36] 
[80:36] pase  de  la  película  Como  una  sala  de
[80:38] 
[80:38] cine  más  es  decir  que  si  la  película  se
[80:40] 
[80:40] estrenaba  en  100  salas  de  España  pues
[80:43] 
[80:43] internet  sería  la  sala  101  con  lo  cual
[80:46] 
[80:46] solo  podíamos  admitir  100  espectadores  y
[80:50] 
[80:50] cuando  se  acabase  la  película  podíamos
[80:52] 
[80:52] volver  a  vender  eh  pases  para  que
[80:55] 
[80:55] entrasen  100  más  y  cuando  se  acabase
[80:57] 
[80:57] volvíamos  a  pedir  imagínate  el  permiso
[80:59] 
[80:59] que  nos  dieron  para  poder  poner  una
[81:01] 
[81:01] película  en  internet  Bueno  pero  este
[81:03] 
[81:03] vacío  no  está  mal  sí  no  está  mal  y  sabes
[81:06] 
[81:06] que  totalmente  ahí  fue  es  ese  fue
[81:08] 
[81:08] nuestro  punto  Pero  en  cambio  sí  que  y  lo
[81:11] 
[81:11] tengo  que  decir  porque  quien  nos  ayudó  y
[81:12] 
[81:12] quien  lo  vio  muy  claro  fue  Europa  Europa
[81:15] 
[81:15] a  través  de  su  programa  media  que  es  un
[81:16] 
[81:16] problema  Un  programa  que  tienen  de
[81:18] 
[81:18] fondos  para  ayudar  a  todo  lo  que  es
[81:19] 
[81:19] media  vale  toda  la  parte  audiovisual
[81:21] 
[81:21] también  incluida  etcétera  eh  [ __ ]  lo
[81:24] 
[81:25] vieron  muy  claro  ellos  decir  decir
[81:26] 
[81:26] [ __ ]  tenemos  que  ayudar  a  una  empresa
[81:28] 
[81:28] como  film  no  Por  qué  Porque  filmin  está
[81:30] 
[81:31] ofreciendo  diversidad  filmen  está
[81:33] 
[81:33] apostando  por  la  diversidad  de  lenguas  y
[81:35] 
[81:35] diversidad  de  contenidos  europeos
[81:37] 
[81:37] principalmente  no  esto  es  una
[81:40] 
[81:40] oportunidad  para  que  cuando  me  vengan
[81:41] 
[81:41] los  dinosaurios  a  Europa  cuando  empiecen
[81:43] 
[81:43] aquí  a  desembarcar  los  Netflix  los  hbo  y
[81:45] 
[81:46] tal  haya  un  sitio  vale  donde  ese  cine
[81:48] 
[81:49] europeo  no  se  pierda  que  haya  una
[81:50] 
[81:50] diversidad  para  que  el  espectador  no
[81:53] 
[81:53] solo  encuentre  esas  películas  uniformes
[81:55] 
[81:55] que  pueden  presentar  esas  grandes
[81:56] 
[81:56] plataformas  sino  que  encuentre  también
[81:57] 
[81:57] otro  serie  de  de  productos  y  que  encima
[82:00] 
[82:00] lo  encuentra  en  versión  original  que  en
[82:01] 
[82:01] esas  épocas  en  España  era  todo  Doblado  y
[82:03] 
[82:03] nosotros  apostamos  el  primer  día  por  la
[82:05] 
[82:05] versión  original  que  encima  es  la  que
[82:06] 
[82:06] nos  gusta  y  segundo  no  teníamos  dinero
[82:07] 
[82:07] para  doblarlas  no  pero  y  nosotros  todo
[82:09] 
[82:09] era  en  versión  original  entonces  media
[82:11] 
[82:11] No  tenéis  dobl  película  Sí  hoy  sí  hoy  sí
[82:13] 
[82:13] todo  está  Doblado  hoy  sí  cuando  nacimos
[82:14] 
[82:14] no  pero  pero  hacéis  vosotros  el  doblaje
[82:16] 
[82:16] Sí  bueno  Muchos  nos  viene  hecho  por
[82:17] 
[82:17] ejemplo  este  caso  ya  se  ha  hecho  para
[82:19] 
[82:19] cine  en  el  de  anatomía  pero  otros  sí  sí
[82:21] 
[82:21] los  hacemos  los  hacemos  En  qué  lengu  y
[82:23] 
[82:23] otras  nos  viene  hecho  en  en  castellano  y
[82:25] 
[82:25] Catalán  en  catalán  también  Sí  en  catalán
[82:27] 
[82:27] mucho  sí  sí  laad  también  nos  ayuda  a
[82:29] 
[82:29] través  de
[82:31] 
[82:31] del  del  programa  de  la  consellería  de
[82:35] 
[82:35] cultura  nos  ayuda  Y  también  hacemos
[82:37] 
[82:37] subías  subtítulos  y  en  en  inglés  en
[82:40] 
[82:40] castellano  y  en  catalán  preferentemente
[82:42] 
[82:42] que  eso  va  contra  el  margen  bruto
[82:44] 
[82:44] correcto  eso  son  gastos  de  de
[82:46] 
[82:46] explotación  Sí  sí  y  y  eh  Europa  Entonces
[82:50] 
[82:50] eso  sí  que  nos  ayudar  os  vamos  a  a  dar
[82:52] 
[82:52] una  ayuda  anual  vale  Porque  queremos  y
[82:54] 
[82:54] queremos  que  se  hais  referentes  y  nos
[82:56] 
[82:56] gustaría  que  este  este  mismo  proyecto  se
[82:58] 
[82:58] replicase  en  otros  eh  territorios  de
[83:00] 
[83:00] Europa  porque  de  esta  manera  podríamos
[83:02] 
[83:02] hacer  una  red  vale  entre  todos  e
[83:05] 
[83:05] intentar  ser  una  respuesta  a  esa  a  ese
[83:08] 
[83:08] desembarco  americano  que  estaba  por
[83:09] 
[83:09] venir  no  se  intentó  pero  no  no  salió
[83:12] 
[83:12] bien  a  nivel  de  la  red  europea  no  salió
[83:14] 
[83:14] bien  y  y  un  suscriptor  cuánto  tiempo  le
[83:16] 
[83:16] vive  en  firmin  cuánto  tiempo  dura  668
[83:19] 
[83:19] días  de  media  ostra  tenemos  tenemos
[83:22] 
[83:22] gente  que  lleva  con  nosotros  17  años  15
[83:25] 
[83:25] años  14  años  tenemos  mucha  gente  si  algo
[83:27] 
[83:27] tenemos  es  la  fidelidad  de  la  gente  que
[83:30] 
[83:30] la  gente  cuando  nos  descubre  se  queda
[83:32] 
[83:32] Tenemos  lo  que  te  dicho  al  principio  hay
[83:34] 
[83:34] un  grupo  de  nómadas  Fer  una  leibilidad
[83:37] 
[83:37] tú  que
[83:38] 
[83:38] sabes  eso  esto  es  la  netlix  Sí  sí  es  que
[83:42] 
[83:42] es  que  es  que  vamos  Estoy  seguro  que
[83:43] 
[83:43] ponemos  los  números  seguro  que  somos
[83:45] 
[83:45] mucho  más  que  Netflix  es  que  nosotros  es
[83:47] 
[83:47] es  Es  también  es  una  oferta  única  no  o
[83:49] 
[83:49] sea  es  que  lo  que  te  ofrece  filming  no
[83:51] 
[83:51] te  lo  está  ofreciendo  ninguna  ot
[83:52] 
[83:52] plataforma  en  España  no  entonces  la
[83:54] 
[83:54] gente  que  le  gusta  el  cine  la  gente  que
[83:56] 
[83:56] que  que  que  va  al  cine  vale  esta  gente
[83:59] 
[83:59] es  es  Es  cliente  potencial  de  filming  no
[84:02] 
[84:02] y  cuando  nos  descubre  dice  [ __ ]  al  fin
[84:04] 
[84:04] he  encontrado  una  una  oferta  que  tiene
[84:06] 
[84:06] todo  lo  que  yo  quiero  no  y  esto  lo
[84:08] 
[84:08] analizá  por  por  coortes  o  hacéis  una
[84:11] 
[84:11] media  porque  hacemos  de  todo  hacemos  coj
[84:15] 
[84:15] gente  en  Data  tenemos  ahí  gente  hacemos
[84:17] 
[84:17] de  todo  y  los  últimos  grupos  que  han
[84:19] 
[84:19] entrado  en  filming  tienen  la  misma  pinta
[84:21] 
[84:21] la  misma  fidelidad
[84:23] 
[84:23] sí  no  esos  ya  están  Y  esos  están  Pero  lo
[84:26] 
[84:26] que  sí  que  tenemos  es  es  Es  un  charm
[84:29] 
[84:29] buenísimo  y  cuando  vemos  la  Cuando
[84:32] 
[84:32] hacemos  cosas  agresivas  1%  por  debajo
[84:34] 
[84:34] del  1%  mensual  no  estamos  en  un  no
[84:37] 
[84:37] [ __ ]  menos  de  un  1%  del  charre
[84:38] 
[84:38] estaríamos  aquí  hbre  no  un  uno  y  un  dos
[84:41] 
[84:42] no  O  sea  para  tener  dos  años  de  vida  Sí
[84:44] 
[84:44] sí  dos  años  de  vida  per  Pero  tenemos  18
[84:47] 
[84:47] de  de  longitud  o  sea  cuando  cuando
[84:50] 
[84:50] teníamos  solamente  el  primer  día  el
[84:51] 
[84:51] primer  día  el  primer  socio  que  tenemos
[84:53] 
[84:53] que  aún  sigue  estando  con  nosotros  que
[84:54] 
[84:54] era  un  socio  de  la  compañía  que  ojo  ha
[84:57] 
[84:57] ido  renovando  las  tarjetas  de  crédito  no
[84:58] 
[84:58] se  queo  decir  que  pago  y  ya  está  porque
[85:00] 
[85:00] las  tarjetas  de  crédito  vencen  no  que
[85:01] 
[85:01] ahí  es  cuando  tú  lo  sabes  tú  lo  sabes
[85:03] 
[85:03] que  ahí  es  cuando  no  y  y  él  ha  ido
[85:06] 
[85:06] cambiando  la  la  la  la  la  tarjeta  de
[85:08] 
[85:08] crédito  para  llegar  hoy  siendo
[85:09] 
[85:09] suscriptores  estos  Tenemos  muchos
[85:11] 
[85:11] Entonces  el  char  por  dónde  estaría  hoy
[85:12] 
[85:12] hoy  estamos  por  debajo  del  cinco  por
[85:14] 
[85:14] debajo  del  cinco  Sí  o  sea  el  cinco  es  un
[85:17] 
[85:17] número  que  no  queremos  ver  no  pero  bueno
[85:20] 
[85:20] al  final  lo  tambi  es  el
[85:23] 
[85:23] per  Pero  también  es  muy  relativo  eso  eh
[85:25] 
[85:25] Porque  si  a  mí  mañana  me  me  aportas  un
[85:28] 
[85:28] millón  de  de  suscriptores  y  tengo  un
[85:32] 
[85:32] char  del  del  12  del  15  Yo  estaría
[85:35] 
[85:35] encantado  no  de  quedarme  con  esos  800  y
[85:39] 
[85:39] pico  mil  suscriptores  entonces  claro  es
[85:42] 
[85:42] también  son  números  depende  del  precio
[85:43] 
[85:43] no  ahí  está  es  que  depende  de  muchas
[85:45] 
[85:45] cosas  cuando  cogemos  valores  de  este
[85:47] 
[85:47] tipo  vale  también  hay  que  hay  que
[85:49] 
[85:49] relativizar  losos  no  hay  que  ponerlos  en
[85:50] 
[85:50] contexto  no  y  la  generación  tiktok  Sí  la
[85:54] 
[85:54] generación  Z  sí  que  no  tiene  paciencia
[85:56] 
[85:56] digamos  para  ver  algo  largo  O  sea  qué  va
[85:59] 
[85:59] a  consumir  buena  pregunta  ahí  está
[86:02] 
[86:02] nuestro  nuestro  nuestro  reto  no  en  en  en
[86:06] 
[86:06] cómo  somos  capaces  de  adaptar  nuestra
[86:08] 
[86:08] plataforma  a  estos  nuevos  públicos
[86:09] 
[86:09] porque  muchas  veces  tenemos  público
[86:11] 
[86:11] tenemos  contenidos  para  este  público  no
[86:13] 
[86:13] pero  no  los  llega  a  encontrar  no  se  los
[86:15] 
[86:15] llegamos  a  ofrecer  no  tenemos  cada  vez
[86:17] 
[86:17] vamos  mejorando  más  y  vamos  sabiendo  que
[86:19] 
[86:19] ese  público  que  se  acerca  lo
[86:20] 
[86:20] identificamos  e  intentamos  poner  en  la
[86:22] 
[86:22] primera  pantalla  en  el  frontend
[86:24] 
[86:24] intentamos  ponerle  enseguida  esa  serie
[86:26] 
[86:26] esa  película  que  sabemos  que  le  va  a
[86:28] 
[86:28] satisfacer  no  O  sea  tenemos  series  como
[86:30] 
[86:30] autodefensa  que  bueno  es  serie  de  aquí
[86:32] 
[86:32] de  dos  de  dos  chicas  jóvenes  que
[86:34] 
[86:34] transcurre  aquí  en  el  raval  de  Barcelona
[86:35] 
[86:35] que  ha  tenido  un  éxito  la  hemos  petado  y
[86:36] 
[86:36] era  una  cosa  Que  que  el  principio  No  yo
[86:39] 
[86:39] no  creía  mucho  en  ello  y  yaom  se  volvió
[86:41] 
[86:41] loco  la  producimos  nosotros  esa  película
[86:43] 
[86:43] Esa  sí  que  es  nuestra  para  todo  el  mundo
[86:44] 
[86:44] porque  la  hemos  producido  nosotros  y
[86:46] 
[86:46] [ __ ]  nos  ha  traído  un  montón  de  gente
[86:47] 
[86:47] joven  hemos  hecho  self  tape  que  es  las
[86:50] 
[86:50] una  serie  de  las  hermanas  vil  puch  que
[86:51] 
[86:51] fueron  aquellas  de  las  pulseras  bmas  de
[86:53] 
[86:53] hace  de  hace  muchos  años  que  han  hecho
[86:55] 
[86:55] su  serie  Pues  todo  esto  va  nos  va
[86:56] 
[86:56] trayendo  gente  joven  No  claro  lo  que
[86:58] 
[86:58] pasa  que  que  esta  gente  joven  si  no  se
[86:59] 
[86:59] lo  pones  en  un  principio  se  pierden
[87:01] 
[87:01] dentro  de  esto  no  pora  luego  hay  otra
[87:03] 
[87:03] gente  joven  que  está  muy  interesada  en
[87:05] 
[87:05] el  cine  y  que  quiere  ver  Matrix  que  le
[87:07] 
[87:07] han  hablado  de  Matrix  y  que  suena  matx
[87:09] 
[87:09] tenéis  no  pero  Matrix  tiene  30  años  y  la
[87:12] 
[87:12] y  la  busca  pero  sí  que  tenemos  tiburón
[87:13] 
[87:13] hemos  tenido  eto  hemos  tenido  muchas
[87:15] 
[87:15] películas  que  también  las  Busca  las
[87:17] 
[87:17] Busca  la  gente  no  veis  veis  todo  lo  que
[87:19] 
[87:19] busca  la  gente  y  con  eso  entiendo  es  un
[87:21] 
[87:21] input  importante  la  información  es
[87:23] 
[87:23] importantísimo  y  y  no  solamente  eso  sino
[87:25] 
[87:25] Qué  hace  la  gente  en  en  la  plataforma
[87:26] 
[87:27] Cómo  se  mueve  buscando  buscando
[87:29] 
[87:29] películas  no  que  eh  Por  dónde  las  buscas
[87:31] 
[87:31] y  por  si  por  los  tráilers  y  por  el
[87:33] 
[87:33] director  si  por  actores  etcétera  y
[87:36] 
[87:36] después  también  de  la  Fuente  De  dónde
[87:37] 
[87:37] viene  ese  ese  suscriptor  no  Pero  bueno
[87:39] 
[87:39] evidentemente  todo  esto  es  Data  y  es  la
[87:41] 
[87:41] gestión  la  que  nos  permite  hoy
[87:43] 
[87:43] posicionarnos  y  ofrecer  lo  que  ofrecemos
[87:45] 
[87:45] no  nunca  habéis  atrevido  a  producir
[87:47] 
[87:47] vosotros  una  película  Sí  hemos  producido
[87:48] 
[87:48] producimos  cada  año  cada  año  producimos
[87:50] 
[87:50] una  o  dos  eh  series  y  dos  documentales
[87:54] 
[87:54] desde  cero  Sí  sí  el  último  eh  self  tape
[87:57] 
[87:57] esta  que  te  está  hablando  ahora  la  hemos
[87:58] 
[87:58] producido  con  filmax  la  hemos
[88:00] 
[88:00] coproducido  con  filmax  luego  tenemos  el
[88:02] 
[88:02] falsificador  osw  del  falsificador  S  si
[88:04] 
[88:04] te  suena  la  ha  puesto  también  Ahora  se
[88:06] 
[88:06] la  hemos  vendido  a  t  qué  tal  funciona
[88:08] 
[88:08] bien  bien  Sí  sí  piensa  una  cosa  piensa
[88:10] 
[88:10] una  cosa  que  eh  que  nosotros  tenemos  una
[88:13] 
[88:13] obligación  legal  de  producir  es  decir  el
[88:15] 
[88:15] gobierno  nos  obliga  a  que  el  5%  de
[88:17] 
[88:18] nuestra  facturación  tenemos  que  crear
[88:20] 
[88:20] contenidos  tenemos  que  producir
[88:21] 
[88:21] contenidos  vale  esto  no  a  nosotros  a
[88:24] 
[88:24] toda  Los  Players  y  a  todas  las
[88:26] 
[88:26] televisiones  etc  desde  Movistar  antena
[88:28] 
[88:28] 35  todo  el  mundo  tiene  que  revertir
[88:30] 
[88:30] parte  de  sus  de  sus  beneficios  Ay  parte
[88:34] 
[88:34] de  su  facturación  en  la  producción  de
[88:36] 
[88:36] contenidos  en  España  porque  recibí
[88:38] 
[88:38] subvenciones  o  o  por  qué  no  eso  es  por
[88:41] 
[88:41] por  el  hecho  de  que  de  que  Claro  tú
[88:42] 
[88:42] Imagínate  que  solamente  se  apostas  por
[88:44] 
[88:44] contenido  americano  llegaría  el  momento
[88:45] 
[88:45] en  que  no  habría  industria  española  de
[88:47] 
[88:47] creación  de  contenidos  ya  pero  s  eso  lo
[88:50] 
[88:50] ahora  empezaríamos  con  la  democra  de  los
[88:52] 
[88:52] contenidos  no  que  si  eso  es  que  lo
[88:54] 
[88:54] decida  el  usuario  que  lo  decida  tal  pero
[88:55] 
[88:55] claro  Hay  una  industria  que  dentro  del
[88:57] 
[88:58] pb  español  representa  casi  el  4%  la
[89:00] 
[89:00] industria  audiovisual  española  Entonces
[89:02] 
[89:02] queo  no  ha  hay  muchas  y  y  no  somos  los
[89:05] 
[89:05] únicos  que  estamos  tenemos  obligaciones
[89:06] 
[89:06] de  inversión  O  que  recibimos
[89:08] 
[89:08] subvenciones  O  sea  si  aquí  no  hablamos
[89:10] 
[89:10] de  ayudas  de  qué  industrias  tienen
[89:12] 
[89:12] ayudas  o  qué  industrias  tienen
[89:13] 
[89:13] obligaciones  de  reinversión  no  somos  los
[89:15] 
[89:15] únicos  Hay  muchos  no  Netflix  te  ofrece
[89:18] 
[89:18] 200  millones  de  euros  hoy  Cash  vendes  no
[89:21] 
[89:21] vamos  a  tomar  rza  lo  primero  si  es  en
[89:23] 
[89:23] este  momento  no  yo  no  tengo  la  capacidad
[89:26] 
[89:26] de  decir  que  que  vendríamos  la  tendría
[89:29] 
[89:29] la  tendría  nuestros  fondos  evidentemente
[89:32] 
[89:32] el  consejo  a  partir  de
[89:35] 
[89:35] ahí  tendría  mi  opinión  y  creo  que  mi
[89:37] 
[89:37] opinión  valdría  mucho  y  cuál  sería  eh  Si
[89:41] 
[89:41] nos  dejan  continuar  el  proyecto  vendemos
[89:42] 
[89:43] si  no  no  O  sea  vendería  sí  seguí  siendo
[89:46] 
[89:46] filming  y  una  vez  eh  tengáis  seis
[89:49] 
[89:49] millonarios  seguiréis  haciendo  lo  mismo
[89:51] 
[89:51] totalmente  si  filmin  sigue  conservando
[89:53] 
[89:53] su  ADN  su  espíritu  venderías  ahora  si
[89:56] 
[89:56] tenemos  que  mañana  sacar  nuestra  marca
[89:58] 
[89:58] sacar  nuestras  formas  de  hacer  las  cosas
[90:00] 
[90:00] para  incorporar  nuestros  contenidos  en
[90:01] 
[90:01] la  plataforma  de  Netflix  Te  seguro  yo
[90:04] 
[90:04] que  Mi  voto  en  el  consejo  sería
[90:05] 
[90:05] contrario  os  harían  vender  Berlín  exacto
[90:08] 
[90:08] y  entonces  diríamos  no  sabemos  cómo  se
[90:10] 
[90:10] hace  digo  yo  no  sé  vender  esto  igual  que
[90:13] 
[90:13] ellos  tampoco  saben  vender  o  sea  yo
[90:14] 
[90:14] tengo  muy  buena  relación  con  toda  la
[90:15] 
[90:15] industria  tengo  relación  con  con  con
[90:18] 
[90:18] vicepresidentes  de  de  de  Netflix  gente
[90:20] 
[90:20] que  manda  mucho  en  Netflix  no  y  ellos
[90:22] 
[90:22] nos  admiran  por  decir  es  que  lo  que
[90:23] 
[90:23] estáis  haciendo  dice  es  es  increíble  no
[90:25] 
[90:25] cómo  podéis  hacer  dice  [ __ ]  dice  pero
[90:27] 
[90:27] vaya  huevos  dice  ahora  he  sacado  un
[90:28] 
[90:28] canal  de  cocina  no  me  recuerdo  que
[90:29] 
[90:29] recibí  un  un  WhatsApp  de  diciendome
[90:32] 
[90:32] diciendo  [ __ ]  Qué  bueno  Esto  del  canal
[90:33] 
[90:33] de  cocina  de  meter  todas  las  películas
[90:35] 
[90:35] de  cocina  porque  hay  muchísima  gente
[90:37] 
[90:37] aficionada  a  esto  y  tal  no  dice  [ __ ]
[90:39] 
[90:39] Esto  es  lo  que  nosotros  Nunca  podríamos
[90:40] 
[90:40] hacer  nosotros  podemos  hacer  [ __ ]  una
[90:42] 
[90:42] casa  de  papel  que  es  española  comprarla
[90:44] 
[90:44] comprarla  para  todo  el  mundo  y  a  partir
[90:46] 
[90:46] de  ahí  doblarla  meterla  en  todo  el  mundo
[90:47] 
[90:47] y  decir  bueno  y  ahora  vamos  a  estirar  el
[90:49] 
[90:49] chique  venga  un  spinoff  que  se  llama  de
[90:50] 
[90:50] Berlín  mañana  saldrá  del  otro  no  y  Irán
[90:53] 
[90:53] sacando  Y  estirando  eso  Esto  es  lo  que
[90:55] 
[90:55] saben  hacer  porque  tienen  mucho  eh
[90:57] 
[90:57] pulmón  nosotros  no  Entonces  nos
[90:59] 
[90:59] identificamos  por  otras  y  t  te  imaginas
[91:01] 
[91:01] que  que  estará  dentro  de  5  años  filming
[91:04] 
[91:04] filming  es  una  pregunta  es  como  si  te
[91:06] 
[91:06] pregunto  a  ti  cómo  se  verán  las
[91:07] 
[91:07] películas  dentro  de  5  años  pero
[91:08] 
[91:08] streaming  soporte  físico  ahora  que
[91:10] 
[91:10] vuelve  el  vinilo  Volverán  los  vhs  No  lo
[91:13] 
[91:13] sé  digo  No  lo  sé  yo  lo  que  sí  que  lo  que
[91:15] 
[91:15] sé  es  que  habremos  crecido  eh  Durante
[91:18] 
[91:18] los  5  años  estos  seguro  ahora  dónde
[91:20] 
[91:20] estaré  no  nosotros  atentos  al  mercado  y
[91:22] 
[91:23] como  tal  pues  vamos  vamos  haciendo  giros
[91:25] 
[91:25] no  en  un  principio  no  se  nos  imaginaba  o
[91:27] 
[91:27] sea  en  un  principio  alquilamos  películas
[91:29] 
[91:29] hoy  alquilamos  ya  muy  pocas  las
[91:31] 
[91:31] películas  no  por  porque  vemos  que  lo  que
[91:32] 
[91:32] se  consolidado  es  la  la  suscripción  No
[91:35] 
[91:35] pero  si  dentro  de  5  años  resulta  que  las
[91:38] 
[91:38] películas  se  consumen  Pues  no  sé  tomando
[91:41] 
[91:41] una  pastilla  pues  [ __ ]  ahí  estaré
[91:43] 
[91:43] estaremos  haciendo  pastillas  no  te  duda
[91:45] 
[91:45] Esa  es  la  el  Gen  emprendedor  padre
[91:48] 
[91:48] Exacto
[91:50] 
[91:50] Exacto  Muchísimas  gracias  Gracias  por
[91:52] 
[91:52] contarnos  la  historia  y  Enhorabuena  por
[91:54] 
[91:54] es  una  historia  increíble  un  placer  ha
[91:55] 
[91:55] sido  ha  sido  de  verdad  y  me  quedo  muy
[91:57] 
[91:57] contento  porque  bueno  sé  que  vosotros
[91:59] 
[91:59] hacéis  esto  que  [ __ ]  que  que  tenéis
[92:02] 
[92:02] mucha  audiencia  En  mi  en  mi  oficina  todo
[92:04] 
[92:04] el  mundo  estará  expectante  de  verme
[92:05] 
[92:05] porque  tienes  unos  grandes  seguidores
[92:07] 
[92:07] ahí  dentro  y  nada  agradecerte  que  nos
[92:09] 
[92:09] hayas  dado  esta  oportunidad  porque  esto
[92:10] 
[92:10] también  es  parte  de  nuestro  marketing
[92:11] 
[92:11] cuando  nosotros  empezamos  lo  que
[92:13] 
[92:13] hacíamos  los  tres  er  dar  conferencias
[92:14] 
[92:14] donde  pedíamos  Oye  no  te  puedo  explicar
[92:16] 
[92:16] un  proyecto  a  tus  alumnos  Oye  pues  sí
[92:18] 
[92:18] pues  era  como  como  hacer  nuestro
[92:20] 
[92:20] marketing  no  es  decir  decir  [ __ ]  y
[92:21] 
[92:21] siempre  empezábamos  ahí  diciendo  Oye  no
[92:23] 
[92:23] no  tenemos  somos  nosotros  tal  Pero  eso
[92:25] 
[92:25] nos  trajo  mucha  audiencia  no  entonces
[92:27] 
[92:27] creo  que  explicar  lo  que  hemos  hecho
[92:29] 
[92:29] quién  somos  te  agradezco  que  nos  des
[92:31] 
[92:31] este  espacio  con  la  audiencia  que  tienes
[92:33] 
[92:33] muy  bien  pues  hasta  la  semana  que  viene
[92:35] 
[92:35] somos  un  ecosistema  de  startup  Tech  de
[92:37] 
[92:37] Barcelona  creadores  de  camalon  kipu  y
[92:39] 
[92:39] factorial  entre  otras  ofrecemos  más  de
[92:42] 
[92:42] 5000  Met  cuadr  de  coworking  a  startups  y
[92:44] 
[92:44] organizamos  eventos  diarios  para
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