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Cómo Factorial Utiliza 80 Millones de Dólares para una Estrategia de Tesorería Eficiente | Directo — vídeo y transcripción
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Título
Cómo Factorial Utiliza 80 Millones de Dólares para una Estrategia de Tesorería Eficiente | Directo — vídeo y transcripción
Resumen
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Puntos clave
- Hello Hola a todos Bienvenidos a una nueva tertulia deck Cómo estáis que lo hacos en inglés no no bueno esta semana de offside al equipo de management de factorial ya sabéis que cada quarter nos escapamos nos vamos a a un sitio no identificado a reunirnos solo compartir vemos que tenemos el mar cerca tú Jordi ves el mar desde tu habitación o no Yo veo el mar desde donde estoy sentado Ahora aquí mismo y es precioso no sé si se ve se ve no sí sí se ve se ve no pasada s Sí una pasada y Nada estamos aquí discutiendo todo el día alineándolos no lo sabes muy bien si nos alineamos o nos desalinean pero la verdad es que vale la pena o sea la la el coste que tiene versus la el impacto que tiene eh No tiene No tiene punto de comparación no O sea por un lado profundizar personalmente en el equipo con el que tienes que hacer todo e y por otro discutir e en profundidad de cosas que es difícil en el día Día de una oficina o de una reunión de management poder entrar en detalles sin timer no Y hasta que se acabe el tema no tenemos discusión es de cómo moderar no a veces jord y yo nos alternamos moderando a veces se nos olvida y pasan las horas pero en general intentamos tener una estructura eh en la cual Pues todo el mundo intenta compartir sus mayores concerns sus mayores eh miedos dejar a hacer el plan del año no O sea partimos de la base de que hemos definido entre todos qué es lo que nos imaginamos que queremos conseguir este año no entonces pues todo el mundo tiene cosas que le dan más miedo o cosas que está ahora mismo Pues afrontando que son difíciles no o que o que le resultan difíciles Entonces los trae al offsite eh los apuntamos apuntamos todos los temas y luego discutimos entre entre todos los temas que que seleccionamos una serie de temas porque todos no pueden no pueden entrar no Entonces es un formato en que la persona expone durante un tiempo expone eh el tema que que le preocupa no da datos comparte presentaciones comparte tod la información que que le que le sirve Al conjunto de de del equipo para entender el tema eh luego hay un proceso de preguntas que esto es un poco difícil de moderar a veces eh donde todo el mundo puede preguntar cosas no Y y clarificar no eh Y bueno y ahí se produce un debate no y al final la la situación ideal es que todo el mundo participe y todo el mundo puede acabar haciendo conclusiones e a veces no llegamos a tiempo a las conclusiones o sea es un proceso de divergencia se dige se diverge pero no se llegan a la conclusión s que es responsabilidad de la persona que ha expuesto el tema apuntarse las ideas no y salir de ahí con inspiración no Y la verdad es como hay gente con mucho talento y que tiene una perspectiva pues diferente del mismo tema a veces siempre siempre salen con ideas no y nos permite pues a veces discutir cosas que llegar a conclusiones de cosas que que otra de otra manera pues igual no llegaríamos no O sea no salís del del offsite con una idea Clara de Cuál es el plan sino habláis de todo un poco y luego ya cada uno por su cuenta pues va va ejecutando no Sí de hecho salen muchos puntos de colaboración que luego tienen follow on fuera del de los site hay hay algunas veces eso es una es una muy buena pregunta que de hecho Nosotros hemos ido probando diferentes formatos eh Y lo que hemos visto es que no es más intentamos no llegar a a decisiones aquí porque no creemos en las decisiones por comité creemos mucho en la responsabilidad no en el ownership que llamamos nosotros de cada persona de su área de responsabilidad pero sí que a veces sale No donde sale un tema y la conversación llega a un punto y dices está claro o sea esto Este es el camino pero pasa orgánicamente y de hecho lo luchamos bastante intentamos que no vaya para aquí la conversación porque si no pues le quitas el empoderamiento la autonomía y el ownership a a la persona que que tal a veces pasa y es interesante porque dices vale Esto está claro Y quizá hemos acelerado una o dos semanas no esta conclusión la hubiéramos llegado en el día a día en los pequeños contactos que tenemos en durante la semana pero yo creo que hay un tema super importante que es que el equipo ejecutivo normalmente es un equipo que está muy liado con equipos muy grandes por debajo sobre todo a medida que la empresa crece no a veces en oficinas diferentes en nuestro caso nosotros estamos todos en Barcelona pero tenemos un montón de espacios en Barcelona y no nos cruzamos cada día y a veces en una semana puede que que no nos veamos fuera de la reunión de ejecutivo y aquí pues este equipo pasa muchas horas juntos y yo creo que esto tiene mucho valor solo por eso ya el hecho de hacer un intensivo de trabajar como equipo eh tiene valor y luego hay una parte personal que creo que la has mencionado de pasado al principio bern pero creo que también es muy importante de generar esa dinámica de relaciones no de de nuevo no gente que se pasa muchas horas con sus equipos Pero entre nosotros no pasamos tantas horas juntos y Y creamos estos vínculos que luego permite pues tener conversaciones más profundas discusiones más intensas sin que se generen políticas o sin que se generen fricciones que a veces se generan cuando no hay esta esta relación personal un poco más fuerte y la verdad es que yo estoy contento tenemos la suerte de que nos lo pasamos bien Además no comemos cenamos nos tomamos una copa ayer hicimos un póker después de ha hacemos a veces actividades Instagram bastante surrealista estu divertido es Proponen Mi instinto es negarme decir no vamos a hacer esta tontada pero luego digo ha estado bien hombre nos lo hemos pasado bien hemos hecho todos un poco el ridículo y nos hemos acercado un poco más jord tú eres el más motivado del grupo el número una y venga Ah chicos todos para aquí todos para allá construimos catapultas no me gusta perder construimos catapultas y tuvimos las construiste porque sí que vi vi una catapulta que lanzaba no sé qu era yo solo dir estábamos en el mismo equipo yo solo diré eso y quién ganó y también una persona que conocéis que es Marcel acabó con un huevo estallado en la cara no en la cara literal pero enfrente en serio muy bu Team building en fin Bueno hoy es un día también de de noticias no Jordi hemos hemos hecho una nota de prensa hemos compartido eh una novedad en cuanto a la financiación de de factorial no quieres explicarla Jordi ya que lo has explicado tú hoy a 1000 periodistas Bueno hoy no los últimos días pero hoy hemos anunciado hoy se ha publicado que factorial ha cerrado una inversión de 80 millones de dólares y de hecho el uno de los retos de esta inversión es que no es una ronda que las rondas son muy fáciles de explicar porque entra un dinero a cambio de un porcentaje hay una valoración premon post mony Y esto es bastante simple y es lo común en nuestro caso hemos hecho una financiación que no es dilua donde básicamente hay un fondo de inversión que l catalyst que es un BC al uso que típicamente hace rondas de equity que en este caso además de hacer rondas de equity ayuda a financiar el go to Market las ventas y el marketing Entonces cómo funciona esto es que general catalyst nos adelanta un dinero nosotros utilizamos este dinero para hacer lo que ya hacemos que es campañas de marketing y y y pagar equipos de venta para traer clientes Entonces voy a usar mi mano por si alguien lo está escuchando eh que m en YouTube pero típicamente en ventas y marketing tú gastas primero una inversión captas client Y estos clientes van pagando poco a poco mes a mes en nuestro caso no hasta que llega un punto que es el payback period donde recuperas la inversión No Y a partir de ahí generas un margen que se queda para la compañía Pues gracias a a esta inversión de Jet catalyst Ellos nos adelantan el dinero nos lo gastamos nos quedamos a cero no Y a partir de ahí vamos recogiendo el dinero que nos pagan los clientes y le pagamos Le vamos devolviendo ese capital a general catalyst Por qué hacemos esto no porque es una pregunta Que que nos han hecho mucho Nosotros hemos compartido en en esta de prensa y con los medios que tenemos 100 millones de dólares en el banco teniendo en cuenta que hicimos una ronda de 120 hace un año y medio pues pues sorprende no y no tenemos ninguna intención de acabarnos este dinero no de operar de un queremos operar de una forma eventualmente rentable y progresivamente cada vez más más cercanos a la rentabilidad y a la generación de beneficios pero aún aún y que no queremos gastarnos ese dinero También queremos acercar la empresa a ese hábito de generar flujos de caja positivos entonces hemos visto que con esta inversión podemos cerrar un hueco de tesorería que nos generaba nuestro modelo de crecimiento con una empresa que todavía está creciendo mucho y nos permite seguir operando cerrando este hueco y con lo cual acercándonos muchísimo a los flujos de caja eventualmente positivos No por ahora nos conformamos si si son estables no y nuestra posición bancaria básicamente apenas se mueve Esta es la razón por la que hemos hecho es un coste financiero no hay un tipo de interés que hay que devolver pero pero mucho menos de lo que nosotros somos capaces de generar con este capital y nos permitimos guardarnos 100 millones de dólares en el banco para hacer compras de compañías para hacer inversiones estratégicas por si las moscas no hay a veces también pues eh dudas o riesgos o oportunidades desconocidas que como startup en crecimiento queremos poder asumir entonces Estamos contentos lo hemos compartido hoy es noticia la gente compara diferentes instrumentos de deuda eh al final es difícil acceder a deuda para para una startup no una startup que no gana dinero la primera regla de un banco es gana dinero o no gana dinero no si no gana dinero no es financia e el Venture dept es un instrumento que se utiliza a menudo que es eh que que desde nuestro punto de vista es mucho más agresivo e porque el efecto que tiene el el o el riesgo que tiene el repago es muy muy duro eh No y y y los covenants que tiene viene no las las condiciones ocultas que tiene el contrato de deuda en este caso es muy peligroso no Y además cuesta equity y además cuesta equity Venture de estamos a honor del Venture de pero o sea tiene un tipo de interés alto cuesta un poco de equity y tiene unos coven y unas condiciones muy complicadas en este caso la por parte de la empresa hay menos riesgo porque realmente el el riesgo eh lo ASUME en este caso general catalyst e a través de quedarse con el dinero que nos producen los clientes captados durante Durante cada mes Durante cada grupo e nuevos clientes de clientes no eh con lo cual si esos clientes al final mueren o lo que sea o desaparecen o churan el riesgo es e de de General catalyst en es en ese caso del inversor sí Entonces igual es más caro en términos Cash que el Venture dept pero tiene menos riesgo no para la empresa menos riesgo existencial para la empresa y no tiene efectos o sea prohibidos de Dear los founders de control de no de eventualmente un banco Que firma un Venture dep de una compañía puede llegar a controlar la empresa o una deuda normal también eh donde la contrapartida es la empresa no y y cuando hay una situación de de default que no sé cómo se dice en castellano cuando no se puede devolver la deuda o no se paga vaya nuevamente el banco que te ha prestado el dinero toma control de la compañía Entonces esto es una cosa que a los fundadores en general no nos gusta y y hemos encontrado en este producto un poco lo mejor de Los dos mundos No es cierto que este dinero hay que devolverlo y no algún día sio no hay que devolverlo pero se devuelve de una forma pactada y que no afecta Pues a una potencial toma de control de la compañía o al resto de activos que tenemos no a la propiedad intelectual a la marca y tal eso está fuera de este acuerdo Yo creo que es un producto super interesante que general catalyst se puede permitir hacerlo porque es un bisi Entonces como bisi no solo analiza los estados financieros que es lo que hace un banco principalmente o mayormente l en cataliz analiza la compañía como si fuera invertir en equity entiende muy bien las métricas los unit economics no lo que nos cuesta captar clientes nuestro histórico de de de cómo hemos ido creciendo lo que nos pagan los clientes en en Cash no los collections que se llaman eh incluso nuestra todas las métricas entienden muy bien las retenciones de los clientes y se y asumen ellos el riesgo pero porque lo han analizado como un BC no como solo como un banco sino también como un BC es interesante es un producto bastante desconocido me he encontrado que con la prensa ha costado un poco explicarlo porque es una cosa un poco diferente pero nosotros creemos que es cojo nuedo para empresas como factorial e y claro Qué pasa si porque yo entiendo que que los el acuerdo al que habéis llegado con ellos e se basa Pues en los modelos de de activación y retención de vuestros clientes que que pues de los últimos años entiendo no e Pero qué sucede si por ejemplo el el chorn Se dispara eh Porque yo que sé pues puede ser que que haya un canal de de adquisición no que que trae un montón de volumen pero el el la calidad de los clientes es es menor e y resulta que pues nunca activan y nunca nunca pagan eh Porque habéis comentado que que ellos se comen el riesgo de de Oye pues si el cliente acaba no no pagando pues vosotros cobrárselo es todo va bien y tú vas repag ellos cobran su interés Y a ti te ha costado relativamente barato el que te adelantan este dinero y luego hay un cero que es tú te gastas todo un dinero en ventas y marketing y no generas nada y no no puedes pagar dinero si es el cero pues ellos no cobran y se acabó V eso es un problema muy grande pero es el riesgo que asumen entonces el gris es decir Oye si mis clientes churan y no va muy bien el negocio y he hecho un mal quarter Qué pasa que vas a tardar más en repag el dinero entonces ellos van a tardar más en recuperarlo hay un tipo de interés Pues que van a acabar cobrando Pero quizá tardan mucho y no es un gran negocio para ellos pero ahí está el riesgo que asumen y por eso pagas un interés si no hubiera riesgo obviamente pues sería gratis Okay y el formato no ha quedado Claro si es como una línea de crédito o si os os han dado el dinero en el banco directamente es una especie de financiación de circulante donde hay un Sí ya ya es que se pone técnico y además es un poco único no básicamente có funciona eso es tú haces un plan de negocio lo acuerdas entre los dos y en nuestro caso trimestralmente Vale cuando vamos a gastarnos el dinero se lo pedimos a ellos y lo gastamos y luego a medida que vamos cobrando nuestros les vamos devolviendo la parte proporcional Entonces es no nos han hecho una transferencia de 80 millones de dólares que está sentada en el banco sino que cada vez que vamos a gastar en ventas y marketing trimestralmente nos hacen un adelanto lo gastamos y se lo vamos devolviendo obviamente es la principal partida de gasto de la compañía ya ya ya y y otra pregunta porque decí que que en el banco pues tenéis los 100 millones de la ronda este dinero está parado en elanco o habéis visto formas de invertirlo porque s que startups que hacen esto no levantan un montón de pasta bitcoin todo tod bitcoin no compramos también un poco de shibu y de dutch Coin no pero eso es algo que se hace no hayas hay una hay una es un problema raro que yo no sabía que podían tener las startups pero por suerte tenemos un cfo Pues que que sabe de finanzas y y hay una estrategia de gestión de tesorería tú no tienes todo el dinero ahí aparcado perdiendo valor eh pero tampoco lo inviertes en indexa capital o en fondos de inversión porque no está para eso no entonces hay una estrategia de de de depósitos de plazos fijos de productos financieros que ya están pensados para situaciones así empresas que quieren tener su Cash disponible a bastante corto plazo pero yo quizá de 100 millones tú solo con que tengas no sé me lo invento Esto me lo estoy inventando hipotéticamente 20 los tienes a mano y 80 los pones a un depósito de 6 meses por ejemplo no y en 6 meses te vence Y entonces mires cu necesitas y quizás pones 80 otra vez o pones solo 60 o lo que sea no hay una gestión del de la tesorería básicamente que eso en nuestro caso pues tenemos un sf que nos ayuda mucho con esto y luego trabajamos se plantea cuando estas startups que levantaban centenares de millones de euros a los softbank no y luego resulta que se parecía la pasta y no había nada dice oye lo llegáis a poner a indexa Capital por poner un ejemplo mejor eh Y [ __ ] Pues de 100 millones de euros pues al cco son C millones al año no es pasta de hecho había historias durante mega Mega rondas con cero ingresos de startups que estaban ingresando más por las letras del tesoro no los bonos del gobierno americano al 5% levantabas 100 kg y generaba un 5% anual pues ya tenías 5 millones de de de caja que habías generado Pero obviamente no va de esto no y nuestro caso pues obviamente si generamos un ingreso mejor y de hecho si compensamos lo que nos cuesta este esta inversión que hemos anunciado con la O sea se puede gestionar bien no y hay que gestionarlo bien Es es otra realidad gestión de tesorería es un submundo una cosa que que que ha pasado con esto es que hemos hecho una nota de prensa es una Jordi siempre insiste mucho en eso y tenemos a veces conversaciones donde yo digo [ __ ] pero si es una línea de crédito sabes có Vamos a anunciar una línea de crédito No pero pero la verdad es que que tiene mucho impacto desde luego para para para factorial o sea para nosotr mucho impacto y para el mundo también o sea lo curioso es que cuando lo explicas a la gente le interesa muchísimo no y y esta nota de prensa que hemos hecho ha tenido una wern brutal nos ha escrito muchísima gente clientes en el pipeline eh que lo siguen candidatos que están a punto de ser tal nos escriben no de golpe lo ve todo el mundo no y no y contribuye a a a dar confianza no O sea evidentemente nosotros a ver sí es una validación la que tiene las rondas o en este caso no que no es una ronda por qué tiene una inversión como esta te está validando un tercero ya no es lo que decimos nosotros sino que hay una entidad como general catalyst que tiene una reputación tremenda que dice Oye esta empresa es sólida esta empresa tiene unos buenos unit economics esta empresa tiene buena retención y yo la voy a ayudar a crecer y la voy a ayudar a crecer sin necesidad de que gasten su dinero y de que nunca más eh decidan hacer una ronda para crecer Porque yo sí lo puedo financiar Entonces esta validación externa de una entidad con reputaciones es tiene valor claramente y a la prensa y a la audiencia pues les parece relevante y yo estoy de acuerdo cómo se hace una campaña de de Par Jordi comparte ya que estamos eh Cómo hemos planteado esta campaña de Par in anal es inal o sea ver rápido Nosotros casi podemos explicar más Cómo no se hace que cómo se hace porque hemos no siempre lo hemos hecho muy bien pero resumiendo mucho lo que yo he aprendido es que tiene mucho valor eh tener relaciones eh desde la persona representante de la empresa que en este tipo de transacciones lo acostumbro hacer yo con los periodistas que luego potencialmente querrán cubrir esta noticia no nosotros trabajamos con agencias locales de prensa porque estamos en varios países cada país tiene una agencia de de comunicación con la que trabajamos y a veces también trabajamos con las agencias de comunicación de los inversores en es caso general cataris trabajaba con una firma con la que también has trabajado Pero al final nosotros tenemos que producir una nota de prensa que es como la fuente de la verdad es la versión oficial acostumbre a ser un poco aburridita con todos los hechos y no es la noticia eso pero es la semilla de la noticia Entonces esa normalmente lo que se decide es una fecha y una hora de publicación que le llaman el embargo no Tú la puedes compartir este documento lo puedes compartir pero nadie lo puede publicar hasta esa fecha de embargo Y esa hora de embargo entonces empiezas a un poco negociar con la prensa No pues el periodista de este periódico dice me interesa pero para publicarlo quiero hacer una entrevista con los fundadores o quiero más detalles o quiero una foto única no quiero la foto está quio una foto que os voy a hacer yo y de hecho esta semana Pues he ido quedando con algunos equipos de prensa que querían hacer su foto única para el tal y otros dicen no yo solo lo publicaré si tengo exclusiva y a veces dices vale puedes tener exclusiva en un idioma o en un país no O exclusiva en escrito pero no en online entonces hay una negociación y tal Entonces es así es el proceso y ya te digo lo hacemos más o menos Creo que lo podemos hacer mucho mejor yo lo que una cosa que he aprendido hablando con periodistas y y hay unas cosas que se llaman media training no formaciones de de que seguramente tenemos que hacer más porque hay que con muchísimo cuidado eh Porque yo te digo yo tengo buena relación con esos periodistas pero he visto que me han citado algunas cosas que he dicho sin ser consciente de que iban literalmente a escribir esa frase no por ejemplo un periodista preguntaba eh una priista me preguntaba Oye eh qué facturaste el año pasado no y digo no lo compartimos es una cosa bastante común en general no dice por qué no lo compartís me lo pregunta así como caso estamos una conversación y tal y digo bueno porque no veo en una necesidad de compartirlo respuesta sincera no hace falta literalmente dijiste dije porque no hace falta No y en la noticia en un periódico importante de España pone Romero decide no compartir los datos decación entre comillas porque no hace falta digo hombre no sé si era una cita literal esta sabes entonces hay que tener cuidado que por suerte esta gente es buena gente y tampoco nos han hecho ninguna mala jugada pero hay que saber un saludo lo que pasa no ya Y además alguno de estos nos escucha que me lo dijo el otro día dijo yo escuché el podcast que decíais esto no dije Ah pues cuidado con lo que decimos en el podcast eh pero hay que ir con cuidado porque van a los periodistas van a usar literalmente todo lo que digas no y hay un acuerdo que quizá es tácito que si haces esas formaciones de Cómo hablar con prensa te lo explican mejor seguramente de lo que son the record of the record Hay un montón de tecnicismos que yo no Domino mucho La verdad la verdad es que los intereses de de los periodistas a veces no están al 100% alineados con los de los founders no Y eso Y eso es normal y eso está bien No también que se produzca esta tensión el periodista quiere explicar números igual como nosotros en el podcast de ind queremos entrar en los números quieren explicar realidades y no humo no con lo cual es bueno es bueno y luego quieren ser los primeros en explicar las historias ent les molesta muchísimo de que haya un periódico online que ha publicado algo una hora antes que dices una hora antes tampoco cambiará mucho pues les preocupa mucho no antes antes era más crítico no evidentemente que si sale el martes eh una noticia y resulta que la otro la iba a publicar el miércoles Pues en papel en papel No pero en el en el digital es cuestión de de minutos No de horas eh No es cuestión de días no y y bueno entonces en este juego evidentemente tú puedes tener un contenido que le puede interesar al al periodista e y y y él pues quiere contar la verdad no igual quiere contar cosas que tú no te interesa o no hace falta contar Pues bueno ya no no totalmente hay que entender hay que entender los incentivos no y por ejemplo una cosa que a veces da pereza que te llaman de un periódico o de un medio y dicen estamos haciendo un reportaje de los unicornios españoles no Y dices tengo trabajo Tengo otras cosas que hacer No ahora mismo no está en mi agenda tal Oye eh cuidado que quizá merece la pena ayudar a esa persona a hacer su Artículo de investigación darle datos darle cosas útiles interesantes porque el día que quizá tú que tengas una historia que quieras explicar Pues que te coja el teléfono no entonces hay hay que hacer esta relación y hay que construir valor no hay que aportar valor para que luego tú puedas hacer lo que lo que tú quieres hacer como casi todo va de personas de relaciones entre personas a largo plazo no de visión a largo plazo no de oportunismo Y cortoplacismo no y de Bueno vamos a más temas no habéis visto el podcast de esta semana de Cristian Cristian almenar que habla de silicon Valley Sí sí sí así también César qué Qué te pareció Qué te pareció César em hosa eh Por un lado chocante no el el tema de las barbacoas con Mark zuckerber eh ver a a Steve Jobs por la calle mirar dentro de su casa eh bastante bastante chocante Pero por otro lado tampoco me sorprende la verdad porque al final el el mundillo de silicon Valley Eh pues es como una una pequeña burbuja de de gente que se parece mucho y al final pues pues tiene sentido que que pasen estas cosas es un poco como Bueno cuando te ven a ti bernas por la calle en poen Oye pero no no os da un poco la sensación que es un mondillo de de que que es la mitad o sea casi todo lo que pasa ahí Es más hablar que que hacer cosas concretas no O sea todo el mundo hace barbacoas todo el mundo está intentando hacer algo pero realmente hay muy pocos negocios Comparado con la cantidad de gente que lo quiere hacer no entonces Muchas veces [ __ ] es es como todo un juego donde la gente pichea todo el rato los inversores que hay muchos muchísimos van levantando la ronda pero ya la venden la compañía muy rápido entonces van a la siguiente y y es como un ecosistema que se retroalimenta de la que salen han salido las empresas más grandes del mundo Tech de del mundo y de la historia pero Comparado con el volumen de gente que está por ahí dando vueltas y el número de empresas que salen realmente silicon Valley el porcentaje es ínfimo bueno pero tiene sentido al final es el power Claro sí s pero ahí hay muchos números hay muchos billetes de lotería juntados Y eso hace que se aceleren las partículas más que en otras partes del mund distraigan y que se distraigan Jordi también que se distraigan o sea bueno y que son personas que hay pasárselo bien hay que hacer barbacoas y hay que Hay acceso al dinero demasiado rápido des mi Ah vale que se at tonten quieres decir sí En ese sentido O sea que que al final todo el mundo está pensando en el Pit todo el mundo está pitando todo el rato no Bueno pero es difícil criticar silicon Valley eh Porque tú miras el neto del valor que se ha creado yo soy mu fan silicon Bale ya lo sabes el valor neto que se ha creado eh la innovación los impactos en la vida o sea yo ahora mismo Estoy utilizando un montón de silicon Valley para hablar contigo y con César y con la audiencia que nos está escuchando no esto es genery ojo que es otra otra generación de silicon Valley ha habido varias generaciones no eh Apple es otra generación Sí Apple Sí pero YouTube Eh ya es más cercana a la nuestra No de hecho Mira yo es que cuando escuchaba el podcast de Cristian Te empecé a mandar mensajes porque me Estaba volviendo loco porque decía [ __ ] me pasó lo mismo me pasó lo mismo o sea realmente hubo una experiencia y no era una época muy diferente yo él primero como anécdota explicar que cuando era pequeñito eh hackea el canal Plus y tal y yo me acordé de yo con mi padre eh empezando ahí con cables y soldadores y bajando cosas por internet eh hipotéticamente No entonces luego Él llega a silicon Valley y lo primero que hace o una de las cosas que hace es ir a la casa de Steve Jobs yo hice lo mismo que luego me sentí mal Creo que algún día lo contaba en la tertulia pero yo fui con el coche alquilado a la casa de Steve Jobs estaba el portón abierto vi su Mercedes ahí aparcado y vi a Steve Jobs de lejos y estaba ya un poco estropeado o sea que realmente era el el la última etapa de Steve j y luego me sentí mal porque dije Oye no no no molestes a no le molesté pero solo ir a su casa ya seguramente No no tendría que haber hecho No pero pero lo hice eh Y luego lo de conocer gente yo no hice barbacoas pero Perdona perdona Cómo encuentras la la casa de Steve Jobs Google Google buscas en Google casa de Steve Jobs y eres el único que lo es que no lo entiendo yo yo me imagino un huevo de gente ahí en la puerta pues no había nadie era una casa normal era una casa normal en la calle yo fui con el coche miré así vi el coche que lo reconocí porque lo había visto en las fotos y tenía un Mercedes no me acuerdo que modelo eh Como un poco deportivo sin matrícula porque se la robaban siempre o sea hay como hay mucha eh liturgia alrededor de de había no de de de la figura de Steve Jobs Pero bueno eh Otras historias que explicaba de las barbacoas yo me acuerdo los primeros días que hicimos a a San Francisco con con la gente de tebox eh íbamos a tomar unas cervezas y al al lado teníamos los tres fundadores de github y nos ponemos a charlar con ellos y nos vamos de fiesta yo Tercer día en san Francisco y a la semana dos vamos a casa porque a raíz de ahí hacemos amigo todal entre un español otro de github otro amigo no sé qué llegamos a una fiesta nos invitan a la casa de unos y yo voy Charlando con la gente y tal y a uno le digo Ah tú quién eres no sé qué y y me dice no quién eres tú eh yo le explico Y me dice Qué haces aquí no sé nos hemos colado es la fiesta de alguien que no sé qué dice Ah sí esta es mi casa digo Ah Ah bueno pues gracias por invitarme tú quién eres no sé qué y era uno de los fundadores de de YouTube que me acuerdo cómo se llamaba el chico Pero me explicó la historia el founding team de YouTube que todavía bastante principio es así sil con realmente las historias de Cristian me recordaban mucho a mi 2011 que es cuando aterrizamos ahí con Pablo villalba y y otro otras personas del equipo inicial de te en San Francisco es mágico ha cambiado eh Por eso ha cambiado desde 2011 a hoy yo nunca yo nunca he vivido ahí he pasado por ahí también he hecho está por ahí pero nunca he vivido ahí evidentemente bebo de la cultura de ahí desde siempre o sea es casi como si estuviéramos ahí porque todo el contenido todo lo que leemos siempre viene de ahí pero bueno también Hablamos de cosas buenas y cosas malas Yo creo que el podcast vale la pena porque resumimos un poco el e todas las dimensiones de la vida Ahí déjame déjame avanzar con los temas a ver Ah por cierto esto eh el tema de hablar con bisis eh todo el rato de hecho él literalmente hablaba de que cogió el tren le dio el el el café a una persona que estaba ahí y esta persona le hizo un term sheet que dices Bueno pues Vale es una locura es una locura pero me lo creo porque es que hay muchas de estas esto esto lo llevo a que a la conversación que hemos tenido antes no que tú me decías últimamente todo el mundo está hablando de eh si hay que hablar o no hay que hablar tanto con bisis si hay que estar todo el día hablando con bisis o no No Jordi tú cuál es tu opin sí no yo o sea matizo matizo un poco eh lo que yo comentaba a raíz de de un de una discusión en Twitter en Twitter de bisis y fundadores global que que una persona decía no perdáis tiempo hablando con analistas analistas de bisis no Y entonces ahí se genera un debate hay que hablar con analistas de bcis es una pérdida de tiempo solo hay que hablar con los general partners con la gente que realmente tiene poder de decisión sí o no Entonces ha salido gente como Aaron ley por ejemplo fundador de box defendiendo eh que una de las rondas o tal luego ha salido el equipo de kleiner perkins diciendo todos los partners absolutamente todos los partners de hoy de kleiner perkins kpcb que es uno de los más míticos bis del mundo eh empezaron siendo analistas y y y yo tengo mi mi experiencia que es que por ejemplo nuestra ronda Sit la que lideró creandum la empezó Peter spech que en aquel momento era investment manager que es parecido analista es un poquito más que analista pero de investment manager pasó a principal a Partner y ahora es general Partner pero en aquel momento Peter nos abrió la puerta de creandum y era investment manager y luego nos trajo a un Partner y luego un general Partner y luego un consejo no pero si no hubiera sido por perder el tiempo con un analista o con un investment manager no habría Ronda de creandum Quizá no habría factorial hoy y de hecho otro inversor nuestro que no puedo decir quién es porque porque me lo pidió pero explicó una historia eh Hay una persona de ese fondo que no es Partner vale Y es un fondo que gestiona muchísimo muchísimo muchísimo muchísimo dinero y es una persona que no es Partner que de hecho fue la que lideró inversión en factorial un un importe bastante importante dinero de inversión en factorial esa persona me dijo sí conocí este otro founder de una empresa de hecho competidora nuestra eh y dije Ah qué te parece dice pues llegó a la reunión vio que yo tenía Este título y dijo Ah has venido tú sola y se fue de la reunión y o sea super desagradable super antipático y super [ __ ] porque luego con Perdón no sé si puede decir pero esta persona luego invertió en factorial una pasta a través de este fondo no y y cuidado con los títulos porque eh nunca sabes quién tiene poder de decisión en este caso esa persona tiene poder de decisión de escribir eh cheques O de hacer inversiones muy muy grandes y luego que esa persona te puede presentar a otra y puede llevar a inversiones Entonces yo soy partidario de realmente de detectar si hay interés de inversión y entender cuál es el proceso de inversión de ese fondo y ver que se hace Progreso también os diré que yo perdí semanas y semanas hablando con un analista de un fondo que cuando ya estaba ya sabía hasta la talla de mi ropa y toda mi historia familiar y toda la de vernat y todos los números de factorias dice no Este es un espacio en el que no creemos que vayamos a invertir Oye vete un poco a Vete a tu pueblo no claro y eso un Partner en general tiende a no hacértelo Pero hay excepciones también también depende del momento en que estés eh o sea si si tú estás buscando dinero o o no estás buscando dinero no si si te dedicas solo a hablar con analistas el negocio No se hace solo eh tú César cuánto tiempo dedicas a ver analistas de de bcis eh a día de hoy cero cero y de hecho cada vez que que me escriben yo lo que suelo decir es que ahora mismo estamos muy enfocados en producto que es la verdad y que no no podemos distraernos al final lo bueno que tenemos es que somos muy eficientes a nivel de caja y no necesitamos dinero ahora mismo ni lo necesitaremos durante un montón de meses e entonces no es que para mí no tiene sentido o sea cuando tenga algo que que explicar y y hay algún tipo de de colaboración posible e pues ahí sí que Oye pues nos sentamos viajamos y nos vemos en no sé dónde lo que sea no pasa nada pero con un propósito lo que lo que no hacemos Es hablar por hablar si nosotros no tenemos ninguna necesidad de financiación en este momento e y tenemos que estar pendientes de de construir el producto y distribuirlo está claro Oye vamos a Alo que todo el mundo entiende perfectamente eh o sea cuando le dices a un B que que estás enfocado en producto y que no que no estás buscando dinero pues lo lo dejas para se meses Cierra la puerta nunca evidentemente e pero todo todos los bisis lo entienden lo que pasa de Buscar dinero es que muchas veces es lo del paraguas no que que cuando cuando llueve cuando necesita el dinero entonces no hay paraguas no e hay que buscar el paraguas cuando cuando no llueve para tenerlo para cuando llueva llueve amente un poquito antes de que llueva No tampoco quieres arrastrar el paraguas too el verano es una hay que encontrar un balance ahí e solo para o sea hablando antes decías de los periodistas no vernad y y de los intereses de cada uno con Los bisis hay que entender una cosa que es que el siempre quiere hablar con founders porque es su trabajo y no es que esté buscando solo por oportunidades para invertir está recolectando datos Entonces cuando un BC habla con un founder tenemos que asumir que no está seguramente probablemente no está ni siquiera pensando en invertir en tu empresa está puramente recolectando datos y no pasa nada Es su trabajo y hay que respetarlo porque el día que tú quieras que invierta en tu compañía tienes que dejarle recolectar datos para que pueda tomar una decisión de inversión es una es una regla del juego pero tú tienes que decidir Hasta qué punto ahora te interesa ayudarle hacer su trabajo de recolectar datos como dice César enfocarse en hacer tu H en hacer tu producto en hacer tus ventas o lo que sea que tengas que hacer pero pero el bis siempre quiere hablar con el emprendedor y muchos fundadores hace poco he hablado con dos de nuestras participadas sobre esto que dicen Uy Es que tengo aquí hay cola de inversores que quieren hablar conmigo Yo creo que van a nos vamos a hacer una ronda hacia un día sin querer nos vamos a despertar y me va a aparecer un ter debajo de las piedras y es como recordarles Oye que un inversor tenga interés en hablar contigo no significa que tenga interés en invertir vale que tenga interés en invertirlo habrás cuando te escriba un term sheet y cuando te persiga día y noche preguntándote el número de cuenta bancaria todo lo demás seguramente está recolectando datos totalmente nosotros cuando cuando levantamos la ronda tuvimos un inbound brutal eh más de 80 fondos nos escribieron pero no recibimos 80 term sheets ni mucho menos O sea fueron menos de cinco term sheets al final Entonces el el porcentaje de de deals que se caen por el camino Sigue estando ahí no no tiene tanto que ver que estén de de tío que vayas tú a buscarlos ayuda evidentemente pero quieren actualizar el crm o sea es que hay que entenderlo tienen su crm y lo quieren actualizar igual que nosotros con nuestros prospects hay que decir que tu ratio César es mucho mayor que de lo que es habitual eh que igual la gente que nos escucha piensa que contactar 80 inversores ya tiene cinco term sheets no hay ve cre fueran buenos termss tampoco eh el qué no dije que fueran buenos termss dije que eran termss he dicho menos de cinco que potencialmente son cero Oy un es muy bueno Siempre eh Y es el punto de partida de mejores terms eh eso es verdad o sea tener un terms no es no es nada fácil eh De hecho Cristian explicaba este señor que le dio el terms en el tren que me pareció raro un B en el tren Pero bueno Luego le sirvió para para conseguir el terms de andr hor no el pobre señor que se le ocurr pues no se quedó con el deal no Eso siempre pasa es una putada Bernard si me dejas soltar una última eh coletilla que me gusta Yo tengo un amigo que se llama Albert que siempre cuando amos jovencitos yamos juntos al gimnasio siempre me decía no ir al gimnasio da un palo de la [ __ ] dice el objetivo es eh ir a la puerta del gimnasio o sea esto es el único esfuerzo que tienes que hacer una vez estás en la puerta entras porque ya que estás ahí vas a entrar entonces dice Tú no pienses en el gimnasio piensa en en la puerta del gimnasio Pues el term sheit malo que de hecho nosotros nos ha pasado hemos recibido terms malísimo pero el objetivo de una primera fase de un proceso de fan Racing de levantar capital es con seguir un term sheet el que sea de quien sea pero una vez tienes un term sheet es mucho más fácil empezar a tirar del hilo irlo mejorando Buscar otros entonces a los fundadores siempre decir tú no estás buscando cerrar la ronda tú estás buscando un terms el que sea solo enfócate en esto y y yo creo que a nosotros nos ha ayudado mucho también el el fragmentar el problema no y el morderse Cómo se dice no comerse el elefante un un mordisco eh después de otro no en lugar de de plantearse cómo hacerlo todo las metáforas y los idiomas en la cabeza ya está lamos todo el día discutiendo también hay que decirlo que venimos un poco la cabeza frita frita pero una cosa que yo le doy mérito a Jordi mucho es el profesionalizar industrializar este proceso o sea yo siempre pienso que que la persona n+ un tiene que ir a producto a go to market No y hubo un día donde jord dijo No tengo que contratar una persona que me ayude con todo el crm de de inversores no yo dije pero dónde vas Esto no es una prioridad Hazlo tú pero claro él tiene que hacer millones de cosas no entonces e la verdad es que ostra esto nos ha funcionado muy bien Yo creo que es una de las cosas que explico en factorial que hemos hecho bien En qué stage perdón porque a ver si se va contratar la ronda no s Ni se te ocurra no no no esto decía eh post serza post serza eso cuando las rondas se convierten un poquito más en en en financieras que en visión y producto no las primeras rondas es una historia es una promesa es un mercado es un equipo luego a medida que avanza la ronda hay mucho número hay mucho Data room el Powerpoint no te lo hace eso lo hablamos hace poquito no no lo hace el diseñador lo hace el analista ese momento es cuando ya cambia un poco el tipo de inversor con el que con el que trabajas en el fondo e es poner un analista hablar con el analista sabes tener un doble analista no y ya no solo que te llamen los fondos sino llamar tú también no este proceso de hay 12 RM de alimentar igual que cuando igual que los dos tienen un abogado no los dos pueden tener un analista y y así no no se come uno al otro no los dos jugáis al mismo nivel es una buena analogía vamos al product Corner de César caption qué es esto es un producto que vi ayer en Twitter que lo publicó Nikita vier que hemos hablado alguna vez en en el podcast e y me llamó bastante la atención porque es el primer producto eh de creatividad Por así decirlo o de edición creativa e construido con Ai en su en su núcleo e es decir en lugar de pues Photoshop por ejemplo añadiendo funcionalidades de eii o cualquier otro software ya existente añadiendo funcionales de eii esto lo han pensado con eii desde desde el primer momento Y está bastante Guay eh Está muy enfocado en producción de vídeo para para redes sociales e o sea tiene Pues los formatos típicos de vertical cuadrado etcétera etcétera y se basa todo en en edición por texto es decir tú lo que haces es subir un vídeo eh lo vois a encontrar en captions punai vale e captions como subtítulos eh Y se basa básicamente en eso tú subes un vídeo te hace el transcript la transcripción de todo de todo el texto que hayas bueno de la voz que que tenga el vídeo y te o sea te lo pone para que lo puedas editar directamente entonces lo que hace es te muestra los subtítulos Eh pues directamente con un montón de templates Puedes configurar eh completamente Pues cómo se van Cómo van apareciendo las animaciones eh los colores etcétera etcétera para adaptarlo a tu marca eem y pero Mola bastante porque porque es eso porque tú puedes pues Añadir palabras no puedes quitar palabras tiene funcionalidades como por ejemplo e puede hacer que que los ojos siempre estén Mirando a la cámara eh e Aunque es un poco raro porque lo probé con en un vídeo mío y me ponía los ojos azules Pero bueno Supongo que esto lo Irán ojos azules o no te mejoraba te mejoraba no te lijes No no tengo demo preparada y no sé ni cómo se comparte aquí Así que complicado eh pero lo podemos Compartir por otros por otras vías e pero Mola bastante la verdad y [ __ ] sorprende mucho el nivel al que están llegando las aplicaciones creativas basadas en web porque esto es una web O sea no es un software que te tienes que descargar en tu ordenador nada sino que es una web en la que entras y tienes un editor de vídeo completo e que además está O sea que lo lleva a II básicamente O sea que todas las funcionalidades se basan en en edición por Ey e no sé echarle un ojo e seguramente para los vídeos del podcast vaya bastante bien tust es herramientas Ah mira Tenemos aquí hombre perfecto la verdad es que salgo bastante bien eh No hay que comprar lentillas tú tú estas herramientas que estás probando todo el día las utilices en producción para algo o son o jug algunas sí otras no algunas sí otras no eh es es Es buena pregunta e esta por ahora no pero sí que si si si volvemos a publicar vídeos en social media e lo usaremos seguro porque las alternativas que hemos probado no tenían la calidad que sí que tiene esta e y luego hay ciertas herramientas como por ejemplo Bueno e Cómo se llama Hay una que se llama gamy Search e que básicamente lo que hace es agregar información eh que está desestructurada en reddit y te permite hacer pues búsquedas por Ai te permite eh Por ejemplo tiene como unas categorías tú puedes poner una serie de subreddits como audiencia Por así decirlo e y tiene una serie de categorías pues por ejemplo H errores no O oportunidades o eh gente que esté hablando de dinero dentro de estas categorías no Y entonces tú puedes detectar como oportunidades de producto de Mercado e analizando todo este contenido que tiene la la plataforma en lo que imagino que rack e y Esta sí que sí que la usamos bastante para para detectar oportunidades de producto e porque el buscador de reddit no funciona muy bien buscar cosas en a través de Google para detectar este tipo de de cosas que son más semánticas realmente no no estamos buscando texto como tal sio estamos haciendo búsqueda semántica que es Vale pues dime la gente que parece que tiene una frustración con este problema no e y para esto Gami Search por ejemplo va bastante bien y se basa en en eh Ai esto lo hacéis para encontrar ideas de producto Sí sí sí porque la gente va redit hace preguntas Comenta cosas lo ponen en Post Y en comentarios entonces peinarse reddit es bastante laborioso la verdad e y esta herramienta lo hace s sencillo s sencillo todo lo que lo que hay que hacer para no salir nunca de casa ir a hablar con cliente no todo distancia César todo es complementario no es ni lo uno ni lo otro es es las dos a la vez está claro está claro No pero es la magia de internet que tú puedes escuchar la conversación de los equipos de Data scientist o de ingenieros de todo el mundo un trocito de estas conversaciones en en redit están pasando en reddit es imposible hablar con tanta gente entonces obviamente no puedes solo hacer eso seguramente pero pero tiene mucho valor la verdad es que me me Mola la idea de de hacer este tipo de de escuchar el suelo no De qué está pasando con un poco de filtros y y luego pasarle quizá ese input a un modelo y que te lo resuma no sé es es interesante veremos seguro que veremos algún caso de eso chulo alrededor de esto muy bien Oye vamos a la sección de de preguntas eh Hoy seremos iremos más breves No creo que no tenemos pites e Sí yo tengo preguntas que nos han hecho por adelantado porque hicimos un post en creo que en instagram eh eh haciendo un teaser ya de del anuncio de factorial y hoy creo que cuando lo hemos publicado hemos puesto también un formulario y nos hecho no varias entonces eh si si te parece empezamos por ese así super rápido y luego la gente que se vaya calentando que se vaya calentando por YouTube y nos vaya haciendo preguntas también venga preguntas eh voy rápido vale dicen Qué es exactamente una inversión de go to Market es una ronda series d Ya lo hemos dicho no es una ronda es una especie de financiación del circulante que se invierte en ventas Y marketing pregunta qué coste se financian se financian en todos los mercados solo se financia la inversión en ventas Y marketing esto es importante no podemos usar este dinero para lo que nos dé la gana hay un acuerdo de que solo se va a usar para esa inversión en captar nuevos clientes y luego obviamente pues hay una conversación y se puede se puede ajustar no pero el acuerdo Marco es solo para esto rubinstein ya está respondido en YouTube vale perfecto Cuál es la evaluación de factorial después de esta inversión pues la misma que antes vale porque no cambia no nos afecta la inversión de una compañía no cotizada se decide con acciones o sea cuando alguien compra o vende acciones como no ha habido una transacción ahora mismo de compra o venta de acciones no ha cambiado la la valoración eh Por qué general catalisa optaría por asumir el riesgo de solo cobrar si los nuevos clientes de factorial se quedan Por qué no pedir equity a cambio de riesgo o deuda respaldada por todos los activos de factorial bueno porque no lo haríamos si lo hicieran básicamente no O sea el producto lo hacen atractivo de esta forma ellos han hecho un modelo de un modelo de riesgo donde han decidido que pues sale la cuenta supongo pero básicamente La respuesta es si no ya sería Venture dep no ya estaría el Venture dep para para la otra propuesta que hacen venga solo quedan dos rápidas ves Este modelo de financiación como alternativa para startups en stage no no porque no creo que general catalisa asma el riesgo tan al principio se esperan haber una madurez y un histórico de números ya bastante importante entonces hablad con ellos o sea se catalys están ahí podéis ir a hablar con ellos y hacerles el Pit y luego Aunque el riesgo es en el del coor del go to Market concreto y lo que tú quieras sí que se fija en la estructura del balance o sea nosotros tenemos como ha dicho Jordi no tenemos 100 millones de euros con eso podemos arreglar el producto en caso de ch mejorar seguir sacando funcionalidades o sea go to Market sin producto no tiene sentido eh con el equity financiamos el producto con el balance financiamos el producto totalmente y no solo eso sino que en el cap Table tenemos a CRV que es amigo íntimo de a catalyst tenemos atómico tenemos a creandum tenemos a fondos que que que general catalyst también utiliza como decir Oye que no que no son solo Jordi Bernard que les conozco un poco sino que también todos estos amigos míos que conozco muy bien son socios de esta compañía y no me van a dejar tirado No eso hay un efecto ahí también de proximidad importante y la última que dice Por qué no se levantó una ronda de los inversores actuales de factorial porque no queremos levantar una ronda O sea ya hemos levantado más Ronda de la que necesitamos Entonces esto nosotros no queremos más capital no queremos más equity O sea más dinero a cambio de equity lo que queremos es mejorar el Cash Flow de la compañía y con una ronda No arreglábamos eso con lo cual una ronda no nos ayuda en nada ya ya hemos hecho mucha ronda ahora mismo se trata de de poner la compañía en posición de de llegar a ser rentable de llegar a generar flujos de caja positivos y adelanta esto para para un modelo transaccional es muy fácil de entender no un modelo de working capital tú compras Pues yo que sé madera para construir sillas no Y tú financias la compra de madera lo que te cuesta la madera y luego lo recuperas con las sillas no y el banco Pues tiene un instrumento de working capital que todo el mundo entiende Ahora cuando tu modelo de suscripción la venta de la silla se produce en un periodo de 5 años por decir algo no un periodo en el tiempo entonces de alguna forma este working capital se puede financiar igual el coste de de de captar la Silla pero seaga durante los 5 años que es el ciclo de la transacción en el mundo de la suscripción No es simplemente es esto esto nos permite que ahora mismo a nivel de Cash Pues estamos cerca estamos acercándonos ya a hacer Cash Flow neutral es decir no consumimos caja ya somos una empresa que seríamos en términos Eh Pues de cons es que no sé cómo expresarlo no en términos de transac manera en términos transaccionales somos positivos pero como nosotros nuestro nuestro ingreso lo tenemos que reconocer año a año durante el periodo de vida del cliente Eh Pues en términos de vida anualizado no lo somos todavía vale Esta es la Esta es la la comparación no sé si se entiende Pero Exacto vale Ahora entiendo lo que has dicho de transaccional O sea si cobrársela que lo cerramos somos bastante rentables El problema es que el cliente no nos paga por adelantado sino que nos va pagando cada mes entonces esto lo hacemos para compensar ese efecto est es una buena analogía también ya está estas eran las preguntas que nos habíais hecho por adelantado no sé si bern y César queréis leerlas del chat esto responde a oriol paradeda también que dice cuándo cobran ellos cuando cuando estás al menos de 80% Recuperar el cojoro ya están recuperando sí amos a ya estamos empezando a repag eh el primer trimestre Vale pues vamos a más preguntas a ver es algo parecido a capchase preguntan es buena pregunta no es exactamente lo mismo que capchase pero no es totalmente diferente vale o sea capchase y y otras compañías lo que hacen es cuando un cliente te paga mensualmente capes analiza también tus cortes de retención y tus métricas y tu caja y tus posiciones financieras di Oye este cliente te va a pagar 1000 al mes yo te pago 12000 y y yo me quedo los 1000 al mes no y te cobro un fi por encima de esto es parecido pero no es exactamente lo mismo pero bueno podríamos decir que está en el mismo Universo de formas de mejorar la tesorería de una de una empresa de software San Francisco 2011 era Place to be eh era divertido la verdad eso parece a ver más preguntas Jorge am tiene aquí ha puesto una Biblia e top tres startups En fase Sit en Barcelona para ver para seguir los próximos 5 años típica pregunta de rankings y de eh Mira latitud seguro César tú has visto alguna startup que te haya llamado la atención aquí en Barcelona Sí sí sí bastantes concretamente diría la pregunta cuál era exactamente startups que están hoy en fase s y que lo van a petar en los próximos 5 años vale me gusta mucho lo que están haciendo los chicos de fermat eh No sé si los conocéis pero han montado un producto bastante chulo que Integra distintos modelos de I para ahora me parece están metidos en en diseño de moda y industrial de productos e y es bastante está bastante bien hecho el producto la verdad yo cuando lo estuve probando me sorprendió mucho Además nos quedaba muy cerca porque nosotros tambén antes estábamos montando un Canvas y como que la interacción del producto era similar de hecho presentamos no os presentamos nosotros hace tiempo No yo creo que no no seguro que no porque nosotros conocimos a conocimos juntos sí exacto y me suena que te hablé de de de ellos pero hace tiempo eh hace bastante tiempo pero no nos conocimos en nos enseñaron nos enseñaron una especie de figma de figma que que creaba contenido no en base a proms que creo que en su momento utilizaban las apis de Open Ai pero bastante al principio de ch gpt o sea y Y eso hace tiempo ya o sea no sé cómo evolucionado el producto pero sí es un equipo que se ve que que es especial totalmente algo más alguna más en las barbac startups no igual tenéis alguna Claro pero nosotros invertimos en las que en las que esto pasa obviamente intentamos invertir no una del portfolio una del portfolio que me gusta mucho es dilcar Me parece que que tienen un productazo en en un mercado que está cero digitalizado y me parece la oportunidad es muy muy grande además creo que los concesionarios especialmente de los que son más de de segunda mano Eh están en en época de de Boom absoluto e porque todo el mercado de coches de segunda mano se ha disparado básicamente la gente está comprando una cantidad ingente de coches de segunda mano y creo que tiene mucho sentido para gestionar el volumen Eh y además el producto nos hicieron una demo ahí en el for years from Now y [ __ ] muy impresionado con la velocidad de desarrollo Sí sí sí además son hiperactivos eh que eso es cañeros los fers sí una cualidad increíble para un founder Bueno vamos a más preguntas a ver em Cómo hacéis vosotros el cpq no sé qué es el cpq next Ayúdanos Qué diferencia hay entre una startup y una empresa normal tengo amigos que tienen su empresa y se ofenden cuando las quotes Perdona Sí sí son las quotes de ventas las ofertas de ventas dice perd vuelvo Rodrigo González Alonso dice cómo hacéis vosotros el C Q que es creo que el configure no sé qu quote o sea las ofertas personalizadas de venta para lanzar ofertas tayor que significa personalizadas a vuestros clientes veis oportunidades en el mundo del billing o sea de la facturación i cpq o sea las ofertas personalizadas para nuevas empresas pues es un tema vernad explica es un tema claramente para nosotros Bueno es un tema que hemos discutido mil veces hemos cambiado de todos los sistemas de eh habidos Y por haber es como una extensión podemos decir Qué herramientas usamos o no o no queremos dar marketing gratis sí utilizamos dhub ahora y pero los rms tienen herramientas Yo creo que es una es una una pata del del proceso de venta que de alguna forma eh yo creo que van a acabar absorviendo los crms Pero bueno es una es una tesis No muy no muy pensada eh pero sí que al final tú partes del crm donde acabas de poner tu deal en closed No Y ahí empieza el proceso de cómo esto lo lanz al cliente en un contrato que contenga todos los items que que ha comprado que acabe en una firma que sea vinculante eh Y eso es un Pain importante para para la gente porque es un momento donde no quieres que se te caiga el deal que tienes un factor urgencia importante que tiene que ser muy transaccional Tiene que tener una experiencia de usuario fluida no eh entonces pues pues sí que es una oportunidad de Mercado desde luego la gente está dispuesta a pagar dinero Por eso eh tiene una componente de diseño por un lado porque la experiencia tiene que ser buena y de finanzas por otro porque tiene que estar muy bien estructurada la información los items los precios los costes todo eh entonces bueno yo sobre sobre esto explico un ejemplo de o sea nosotros eso queis bernad pero como mi mujer no no escucha podcast lo puedo contar pero ella trabaja en una empresa muy muy grande en una multinacional y y trabaja en ventas y a veces me cuenta que tienen un cliente que quiere comprar una gran compra y ella tiene que abrir un ticket que va a una persona en la India que arranca un sistema que para Estados Unidos que crean una configuración que validan en Suiza que luego en Barcelona ella tiene que validar y me cuenta y la veo al teléfono a veces para poder vender qué es esto es el zqu este es increíble es vale que son pedidos grandes eh pero pasa por continentes enteros y días cuando un cliente te dice Ten mi dinero pero dame mi heedo ya vale o sea yo lo quiero ya y y y hay una una un mecanismo horrible para hacer estas configuraciones sistemas que fallan un día me acuerdo que se cayó el sistema de quotes a final de quarter a final de trimestre y y había cientos de millones de dólares atascados porque no podían hacer la oferta de venta y o sea cómo me cuentas esto Sí sí Bueno venga avancemos es más caro pregunta Carlos los esto es más caro el el modelo de de financiación que hemos elegido en factorial Comparado con el Venture dept hemos hablado de eso no s resumidamente es más amigable para la empresa el tipo de interés es parecido Quizá es un pelín más alto en Cash pero no tiene warrants con lo cual yo creo que es mucho más barato luego Cuál es el ticket medio de una ronda Sit en las startup que habéis invertido desde inic ticket medio que hemos hecho nosotros está entre los 150,000 200,000 sí tamaño de la ronda en total entre 400 500 esto es un poco lo que lo que nosotros hemos hecho últimamente y valoración lo más bajita más nos gusta Exacto e a ver qué más veis alguna pregunta interesante yo no estoy viendo las preguntas Pues están aquí en el en el restream bernad qué piensas de cómo posiciones de en producto se preparan para ser un emprendedor creéis que tu experiencia en producto en playful bet fue indispensable para la aperte de factorial hombre tu pasado deic factorial fue clave para factorial utilizo cada día el El Bueno lo que aprendí en play algunas cosas aprendí verad es producto en play no que yo sepa o sea yo hacía producto en todo en aquella época al principio de in hacía solo producto yo in empezó como una empresa de producto hacíamos producto para terceros software e entonces bueno playful fue uno de los primeros proyectos que decidimos incubar y dejar de vender servicios eh aprendimos de todo sobre todo lo que no hay que hacer pero aprendimos de todo como todas las experiencias e entonces gente de producto que quiere emprender hombre eh es un es un salto muy natural eh es un salto muy natural porque una persona de producto para mí es una persona que sabe de tecnología que entiende de experiencia de usuario de diseño y que entiende de negocio todo a la vez eh Y como es un híbrido pues eh pues es un perfil que puede tener éxito montando empresas No si además depende del rol de producto No pero en general Si una persona que que que sea manager dentro del rol de producto que sea product manager aunque sea individual contributor es un perfil que tiene que influir a terceros y tal pues tiene que tener cierto componente de Liderazgo que le va a ayudar a reclutar un equipo top no eh lo que a veces falla más es la expertise de ventas no cuando alguien está muy muy metido un producto pues salir al mercado y ir a ver a muchos clientes a 100 clientes para que te de para tirarles una oferta cinco haciendo el simil del fan Racing de antes pues pues eso es painful eh eso eso no es es diferente de producto Entonces eso a veces cuesta a las personas que vienen muy de producto que que se acostum es diferente Pero pero es la misma historia eh o sea en producto pruebas 100 ideas y te funcionan cinco sabes Sí pero las pruebas des desde el calor de tu casa no hay nadie mirándote a los ojos y diciéndote No no quiero esto Exacto es un poco diferente esn Exacto una cosa que decías esto de PM yo voy a renombrar lo de PM de product manager a founder Es cierto que en los últimos años ha habido una moda muy grande de hecho había casi Memes No de decir Oye si eres un pm de Google y entras a la oficina BC cae un terms del cielo no y y cosas así pero estoy intentando pensar pensar en las grandes startups las que realmente han llegado muy lejos no eh se me ocurren bastantes conf fundadores ingenieros algunas con fundadores diseñadores y no se me ocurren con fundadores pms no sé si es porque el rol de PM Todavía es muy nuevo y no Hemos llegado a ese momento de madurez Carlos Carlos dilc viene de p de pleo creo que era no has escuchado la parte donde dicho empresas mu muy grandes que han tenido mucho mucho éxito si Claro que hay muchos fundadores que han sido bien hombre estoy hablando de miles de millones de facturación vale vamos a acotar lo e te vas atrás en el tiempo igual no existe claro por eso por eso que que seguramente es un tema de que de que ese rol Quizá no era tan popular pero no sé vale sigamos César Cuál es el producto español mejor diseñado y no vale la factor [ __ ] es que lo estaba pensando pero os juro que no se me ocurri uno ahora mismo top of minda y no español Cuál es el mejor prod no español para ti el mejor producto del mundo no en general el mejor diseñado de todos [ __ ] puedo mencionar pasa que es muy es casi un tópico ya no mencionar linear creo que estamos un poco saturados de de linear en la comunidad del diseño e pero está muy bien diseñado la verdad em pienso pienso y contesto contesto un vale e yo una una un producto español diseño muy bueno que tenemos españoles en en arquitectura y en y en mobiliario urbano hay lámparas hay bancos que se usan en todo el mundo de diseñadores españoles eh una que tengo en mi casa que es de un arquitecto se llama milá No me acuerdo cómo se llama de nombre pero mi padre es arquitecto y me viene un poco de por ahí pero ahí sí que tenemos alguno de los diseños top del mundo son de de diseñadores y y arquitectos españoles vale eem a ver el volumen de de startups e q1 de 2023 versus q1 de 2024 yo estas preguntas no las sé responder nunca porque siempre vemos infinito volumen en early stage eem no veo que cambie entiendo que cambia más más arriba no en las series a seres B ahí hay un cambio importante pero en lo que es early stage siempre hay emprendedores todo el rato esa es No sé mi experiencia yo veo más volumen ahora que hace un año Pero últimamente está sea siempre hay volumen pero sí que es cierto que hubo una pequeña bajadita quizá hace un año o más o sea eh 22 23 fueron años un poquito menos moviditos 232 está siendo más Movidito pero poco científico eh También te diré vale Daniel Manzanares habla de de una situación en la que el crecimiento de la empresa eh se para entonces llega un punto donde el B sí quiere vender y el emprendedor no se genera un conflicto de intereses e y hay que resolver el el pollo no eh Hay que encontrar una solución para todos porque al final Eh pues hay que encontrar una solución hay que entenderse con los socios no es la situación ideal Aunque depende evidentemente de Cuál es el contrato porque una Cos encontrar una solución amistosamente y la otra es que cuando te des cuenta juez otra es que la encuentra el juez Exacto e entonces en caso de que se pueda hacer amistosamente yo creo que aquí es e hay varias opciones hay varias opciones para para que todo el mundo salga ganando e hay hay un mercado de financiación un mercado de secundario que que pasa muchas veces que los bisis pues salen y y y le sustituye otro no encontrar un BC que esté en otro en otra fase e y que quiera invertir Aunque si la empresa no crece es Es complicado eh la empresa realmente no crece es y no gana dinero eh la situación es complicada si además pierde dinero Si además pierde dinero pues entonces es aún más complicado pero si no gana mucho dinero pero tampoco crece bueno es una situación de estancamiento para el bisi es casi un una pérdida e es un cero es un es muy cercano al cero que he hecho ha pasado o sea ha habido empresas Como gamro creo que lo hemos hablado alguna vez incluso otras e que son de gente que tiene como un ADN de indie hacker pero levantan rondas que hay un poco pues se equivocan seguramente no o o entran en una contradicción Y luego dicen no no y es que en realidad no quería lo de las rondas y ha habido casos donde el visi le ha vendido por un módico precio a veces cero a veces un dó a veces una una valoración muy descontada a los fundadores y los fundadores han recompras cero la empresa para que esto pase el luisi tiene que haber perdido totalmente la F esa empresa algún día valga algo significativo y que además ese biste haciendo una inversión a super largo plazo en reputación en en ese founder en el entorno de ese founder O sea no es nada fácil que esto pase hay casos Donde ha pasado y hace poco un amigo mío me contaba que estaba en un proceso así de hecho eh que si si se acaba pasando pues ya lo ya lo explicaremos no pero esto es una opción y y luego antes en la pregunta no dice eh el founder no quiere vender pero BC sí Bueno o sea hemos tenemos que clarificar hay una oportunidad de venta o no Porque si nadie quiere comprar la empresa da igual lo que quieran el tema si hay una oportunidad de venta pues entonces eh ahí hay que alinear incentivos o seguir el contrato no que desafortunadamente pues tiene tiene validez legal sí Tampoco tampoco la oportunidad de venta cae del del cielo O sea al final hay que hay que buscarlo todo eh o sea si al final se decide vender la empresa pues hay que buscar proactivamente eh o un investment banker o o o Buscar Players dentro de la Industria que se al final cualquier cualquier decisión va a conllevar un esfuerzo proactivo entonces Dentro de este esfuerzo proactivo si el founder tiene una visión de quedarse a largo plazo encontrar un sustituto para su socio Pues también es una opción a veces e formar parte de un paraguas un poco más grande y y asegurándose que pueda mantener con la estrategia de la compañía con la visión de la compañía pues es una opción que algunos Players más grandes puedan considerar no y Y de paso pues quitarse de encima problemas como la gestión de la Administración las finanzas no sé la la gestión de la caja Eh pues es algo que también puede estar bien no sé hay muchas opciones hay sí eh A ver por cierto Perdona Eh no os lo voy a enseñar pero estoy viendo a Marcel nadando en el mar y dando volteretas aquí en el agua y hace hace un frío considerable ño yo eh llegas tú Es que tengo un lío Yo aquí con con la cámara del iPhone setan compli he hecho un Setup tan complicado que no me puedo mover heavy eh lo estás viendo o no bern No se ve muy bien la verdad parece un vídeo est de los ovnis sab estos vídeos Ven losis Bueno oye de repente se ve muy pixelado no se ha visto nada no se visto nada bueno prepara prepara una segunda edición del podcast de insitu eh que dentro de poco nos anunciará eh pero pero va a ser interesante va a ir iterando que el tema del contenido requiere iteraciones requiere iteraciones y y yo creo que tiene muy buena pinta lo que está haciendo Marcial lo que está haciendo ahora mismo no está grabando el podcast en el aguao forma parte hay que darlo todo por el contenido con el Fer de cliar bueno Qué estoy haciendo ahora Oye chicos yo no sé cómo lo veis Pero yo lo dejaría aquí lo dejaría Aquí vamos a ver a maral jordy vamos a hacerle compañía to nada César Que tengas buen día no Qué dices sieme te pregunto Yo solo busco prod Market fit es lo único que hago hay Alguna novedad después del pivot post pivot em Sí sí la verdad que sí eh parece que estamos Pando algo de tracción eh tenemos todo por hacer pero Hemos llegado a 200 estrellas en github en cuestión de Bueno desde que lanzamos hace hace cosa de un mes e y parece que hay movimiento parece tiene buena pinta a la gente por lo menos le interesa la categoría lo suficiente como para e interactuar con el repositorio interactuar con nosotros y tal e y y bastante Guay HM un poco de de incertidumbre porque nunca hemos montado algo Open source y nunca hemos distribuido algo Open source y es completamente distinto a cualquier otro tipo de producto eh Y estamos aprendiendo un montón que también Mola e Pero bueno todo la métrica ahora la métrica Ahora son estrellitas en github e suele tener bastante correlación con uso del producto eh y con y con tracción en general y no solo eso sino que además si tienes un muy buen volumen de estrellas Esto es algo que hemos aprendido por ejemplo e puedes puede ser que github te ponga en la categoría de trending y ahí es donde realmente la petas ahí te da una distribución brutal por el hecho de pues o haber crecido haber hecho el foco en crecer número de estrellas y esto el algoritmo de github pues lo pilla y y te promociona saco Entonces es Es una de las cosas que estamos probando no estaréis creando un backdoor para todo internet eh No y si lo estuvier haciendo tampoco te lo contaría aquí no lo hemos tocado al final e mira que me lo he preparado con toda la prisa y al final saltamos a preguntas vatel hay un tema que que hay un hay un meme muy divertido David puedes poner el meme que hemos compartido en WhatsApp sin contexto y sin nada No qué pasa con con a ver está o no sí míralo aquí estamos o sea se ha publicado bueno se ha sabido desde hace poco que hay un chico que que crea un proyecto de Open source que utiliza un montón de gente Ya está ya lo puedes quitar [Risas] el que Que bueno que se ha descubierto que había una vulnerabilidad brutal que utiliza un montón de de sitios no de un montón de software y explícalo que pero no no arranca la cosa bueno hiper rápido xz es Es una herramienta Open source no que utiliza un montón de sistemas entre ellos pues distribuciones de Linux como debian que es una herramienta para hacer compresión de de datos no y resulta que es una herramienta Open source y pues este señor que lo l manteniendo un montón de tiempo de repente salió un contribuidor contribuy nuevo al proyecto e hace un par de años que Pues iba contribuyendo de forma progresiva no haciendo fixes añadía features etcétera etcétera y hace poco un desarrollador de Microsoft que trabajaba en la parte de postgres e se dio cuenta de que su ssh que es cuando intentas conectarte a un ordenador remoto a través de una terminal e le empezaba a ir un poco lento y no entendía Por qué empezó a investigar investigar investigar eh empezó a investigar y y se dio cuenta de que había esta persona que había estado haciendo contribuciones al repositorio de github e para meter un backdoor a todos los sistemas Linux del mundo que utilizan esta esta herramienta Open source en su en su Core y y nada pues se destapó todo eh se dio todo el mundo cuenta estuvo a punto de salir a producción en algunas de estas distribuciones y esto básicamente lo que le permitía es a este a esta persona que no creo que la hayan encontrado me parece no he leído nada le permitía hacer s sh a cualquier sistema que tuviera eso mediante una clave que solo él conocía y se pasó dos años contribuyendo al proyecto poco a poco para esto hacer s sh para la gente que no sepa lo que es es colarse a los servidores directamente como si estuviera en su casa cualquiera que utilizara esta herramienta que es todo el planeta por pocos días no tiene una llave maestra a todos los servidores del planeta es bastante bestia realmente casi pasa no llegó a no llegó a ese punto la pregunta que yo me hago es esta es la que hemos pillado Pero y las que no hemos pillado Ah ya ya ya y yo recuerdo haber utilizado esto yo recuerdo ha utilizado esta herramienta de compresión en la universidad Sí claro bueno es que es una es una de las herramientas más básicas que le das fichero de y te las comprime o sea es es lo usa todo y de hecho una cosa que me pareció divertida todo todo una cosa me parecía Direct esta historia Es que esto el que lo descubre creo que era un ingeniero de Microsoft no estoy seguro pero el ingeniero que lo descubre era una persona que estaba montando estaba programando una una aplicación un programa y se dio cuenta de que tardaba pues unos 100 milisegundos más que de normal abrir terminal unos 100 milisegundos no y el tío ese con un con un olfato dice estos 100 milisegundos me ponen un poco nervioso eso no es normal Algo ha pasado y es tan Freaky como que se pone a abrir la caja y a mirar qué ha pasado por qué eso tarda unos poquitos milisegundos más que de normal y pum se encuentra el el backdoor pero si no llega a ser porque este tío tiene la sensibilidad de un velociraptor y tiene el frikismo infinito de abrir todas las herramientas hasta que encuentra que ha hecho que sea más tarde nos comemos con patatas este backdoor o sea es muy bestia el el hecho que este tío se diera cuenta de una diferencia en latencia que es muy difícil de percibir es imperceptible para casi todo el mundo también lo lo bueno y lo malo eh también lo bueno que tienes que si no era este sería otro el que lo detectaría no también el hecho de que esté expuesto a tanta gente técnica no date cuenta que estaba a días de de hacer merch en en estas distribuciones de Linux días fue el cantón duro fue el cantón duro Esto sí sí Y seguramente como dice cer eso tiene que pasar todo el rato de hackers no de agentes malignos de países de empresas de lo que sea y Y seguramente la mayoría no nos enteremos no nos enteremos t Jordin has vuelto a utilizar Linux nunca más no Eh sí El servidores O sea no en mi escritorio pero en servidores Sí he utilizado Linux servidores no entras hace años no no es verdad alguna página web algún alguna cosa de mi padre que del despacho suyo que se le rompe y tengo que entrar a arreglarlo una vez una vez al año me cae una terminal por ahí haciendo alguna cosilla favores de familia muy bien Oye César no hagas lo mismo con la actitud eh No hagas ningún backdoor ni nada malo no no [ __ ] No no no Bueno oye pues gracias a los dos como siempre aquí estamos todos los jueves estemos o no aquí siempre siempre nos conectamos nos vemos la semana que viene y que tengáis muy buen día chao a todos
Descripción
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En la tertulia de esta semana exploramos cómo Factorial ha recibido un préstamo 80 millones de dólares liderada por General Catalyst. Bernat y Jordi están de offsite de Factorial y hablarán sobre su financiación para impulsar el crecimiento y la expansión.
Exploramos por qué Factorial ha optado por este modelo, reduciendo el riesgo y manteniendo el control sobre su empresa sin diluir su capital. Descubre cómo la estrategia de financiación de Factorial está diseñada para mantener una sólida posición de tesorería mientras avanza hacia la rentabilidad, permitiendo potenciales adquisiciones y expansiones futuras.
Pero eso no es todo; en esta tertulia se habla del panorama empresarial, explorando el crecimiento del mercado de coches de segunda mano y los desafíos y soluciones en la gestión de volumen y ventas personalizadas. Desde la importancia del CPQ (Configure, Price, Quote) hasta las estrategias para evitar el estancamiento del crecimiento empresarial.
Y como toque final, profundizamos en la importancia de la seguridad en el software de código abierto, destacando cómo Factorial y otras empresas están abordando activamente este desafío para garantizar la integridad y la fiabilidad de sus productos.
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00:00 Inicio
01:37 Alineación en offsite
06:55 Financiación de 80 millones
15:50 Estrategia de tesorería
20:00 Proceso de notas de prensa
26:19 Silicon Valley.
31:26 Debate sobre inversores.
39:47 Importancia del term sheet.
42:57 Corner de César: Captions.ai
48:06 Financiación de ventas y marketing.
50:27 No se levantó ronda adicional.
51:38 Acercándose a Cash Flow neutral.
54:38 Startups prometedoras en Barcelona.
56:39 Oportunidades en sector automotriz.
57:21 Diferencia entre startups y empresas tradicionales.
58:02 Herramientas de venta
01:00:33 Financiación amigable
01:01:44 Experiencia en producto
01:03:46 Rol de fundador
01:14:19 Volumen de estrellas
- 01:15:32 Vulnerabilidad descubierta
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[00:02] Hello Hola a todos Bienvenidos a una [00:05] [00:05] nueva tertulia deck Cómo estáis que lo [00:07] [00:07] hacos en [00:10] [00:10] inglés no no bueno esta [00:15] [00:15] semana de [00:17] [00:18] offside al equipo de management de [00:20] [00:20] factorial ya sabéis que cada quarter nos [00:22] [00:22] escapamos nos vamos a a un sitio no [00:26] [00:26] identificado a reunirnos solo compartir [00:29] [00:29] vemos que tenemos el mar [00:32] [00:32] cerca tú Jordi ves el mar desde tu [00:34] [00:34] habitación o no Yo veo el mar desde [00:36] [00:36] donde estoy sentado Ahora aquí mismo y [00:38] [00:38] es [00:39] [00:39] precioso no sé si se ve se ve no sí sí [00:43] [00:43] se ve se ve no pasada s Sí una pasada y [00:47] [00:47] Nada estamos aquí discutiendo todo el [00:50] [00:50] día [00:51] [00:51] alineándolos no lo sabes muy bien si nos [00:54] [00:54] alineamos o nos [00:55] [00:55] desalinean pero la verdad es que vale la [00:58] [00:58] pena o sea la la [01:00] [01:01] el coste que tiene versus la el impacto [01:02] [01:02] que tiene eh No tiene No tiene punto de [01:05] [01:06] comparación no O sea por un lado [01:08] [01:08] profundizar personalmente en el equipo [01:10] [01:10] con el que tienes que hacer todo [01:12] [01:12] e y por otro discutir e en profundidad [01:17] [01:18] de cosas que es difícil en el día Día de [01:19] [01:20] una [01:20] [01:20] oficina o de una reunión de management [01:23] [01:23] poder entrar en detalles sin timer no Y [01:26] [01:26] hasta que se acabe el tema no tenemos [01:29] [01:29] discusión es de cómo moderar no a veces [01:31] [01:31] jord y yo nos alternamos moderando a [01:33] [01:33] veces se nos olvida y pasan las horas [01:36] [01:36] pero en general intentamos tener una [01:37] [01:37] estructura eh en la cual Pues todo el [01:41] [01:41] mundo intenta compartir sus mayores [01:44] [01:44] concerns sus mayores eh miedos dejar a [01:48] [01:48] hacer el plan del año no O sea partimos [01:50] [01:50] de la base de que hemos definido entre [01:52] [01:52] todos qué es lo que nos imaginamos que [01:54] [01:54] queremos conseguir este año no entonces [01:56] [01:56] pues todo el mundo tiene cosas que le [01:58] [01:58] dan más miedo o cosas que está ahora [02:01] [02:01] mismo Pues afrontando que son difíciles [02:03] [02:03] no o que o que le resultan difíciles [02:04] [02:05] Entonces los trae al offsite eh los [02:08] [02:08] apuntamos apuntamos todos los temas y [02:10] [02:10] luego discutimos entre entre todos los [02:14] [02:14] temas que que seleccionamos una serie de [02:16] [02:16] temas porque todos no pueden no pueden [02:18] [02:18] entrar no Entonces es un formato en que [02:21] [02:21] la persona expone durante un tiempo [02:23] [02:23] expone eh el tema que que le preocupa no [02:27] [02:27] da datos comparte presentaciones [02:29] [02:29] comparte tod la información que que le [02:31] [02:31] que le sirve Al conjunto de de del [02:34] [02:34] equipo para entender el tema eh luego [02:37] [02:37] hay un proceso de preguntas que esto es [02:39] [02:39] un poco difícil de moderar a veces eh [02:42] [02:42] donde todo el mundo puede preguntar [02:44] [02:44] cosas no Y y clarificar no [02:47] [02:47] eh Y bueno y ahí se produce un debate no [02:50] [02:50] y al final la la situación ideal es que [02:52] [02:52] todo el mundo participe y todo el mundo [02:54] [02:54] puede acabar haciendo conclusiones [02:56] [02:56] e a veces no llegamos a tiempo a las [02:59] [02:59] conclusiones o sea es un proceso de [03:01] [03:01] divergencia se dige se diverge pero no [03:05] [03:05] se llegan a la conclusión s que es [03:06] [03:06] responsabilidad de la persona que ha [03:07] [03:08] expuesto el tema apuntarse las ideas no [03:10] [03:10] y salir de ahí con inspiración no Y la [03:12] [03:12] verdad es como hay gente con mucho [03:14] [03:14] talento y que tiene una perspectiva pues [03:16] [03:17] diferente del mismo tema a veces siempre [03:19] [03:19] siempre salen con ideas no y nos permite [03:22] [03:22] pues a veces discutir cosas que llegar a [03:25] [03:25] conclusiones de cosas que que otra de [03:27] [03:27] otra manera pues igual no llegaríamos no [03:29] [03:29] O sea no salís del del offsite con una [03:33] [03:33] idea Clara de Cuál es el plan sino [03:36] [03:36] habláis de todo un poco y luego ya cada [03:39] [03:39] uno por su cuenta pues va va ejecutando [03:41] [03:41] no Sí de hecho salen muchos puntos de [03:44] [03:44] colaboración que luego tienen follow on [03:47] [03:47] fuera del de los site hay hay algunas [03:51] [03:51] veces eso es una es una muy buena [03:53] [03:53] pregunta que de hecho Nosotros hemos ido [03:54] [03:54] probando diferentes formatos eh Y lo que [03:56] [03:56] hemos visto es que no es más intentamos [04:00] [04:00] no llegar a a decisiones aquí porque no [04:03] [04:03] creemos en las decisiones por comité [04:05] [04:05] creemos mucho en la responsabilidad no [04:06] [04:06] en el ownership que llamamos nosotros de [04:08] [04:09] cada persona de su área de [04:10] [04:10] responsabilidad pero sí que a veces sale [04:12] [04:12] No donde sale un tema y la conversación [04:14] [04:14] llega a un punto y dices está claro o [04:16] [04:16] sea esto Este es el camino pero pasa [04:18] [04:18] orgánicamente y de hecho lo luchamos [04:21] [04:21] bastante intentamos que no vaya para [04:22] [04:22] aquí la conversación porque si no pues [04:25] [04:25] le quitas el empoderamiento la autonomía [04:27] [04:27] y el ownership a a la persona que que [04:29] [04:29] tal a veces pasa y es interesante porque [04:31] [04:31] dices vale Esto está claro Y quizá hemos [04:32] [04:32] acelerado una o dos semanas no esta [04:34] [04:34] conclusión la hubiéramos llegado en el [04:35] [04:35] día a día en los pequeños contactos que [04:37] [04:37] tenemos en durante la semana pero yo [04:40] [04:40] creo que hay un tema super importante [04:41] [04:41] que es que el equipo ejecutivo [04:42] [04:42] normalmente es un equipo que está muy [04:45] [04:45] liado con equipos muy grandes por debajo [04:47] [04:47] sobre todo a medida que la empresa crece [04:48] [04:48] no a veces en oficinas diferentes en [04:50] [04:50] nuestro caso nosotros estamos todos en [04:52] [04:52] Barcelona pero tenemos un montón de [04:53] [04:53] espacios en Barcelona y no nos cruzamos [04:55] [04:55] cada día y a veces en una semana puede [04:57] [04:57] que que no nos veamos fuera de la [04:59] [04:59] reunión de ejecutivo y aquí pues este [05:01] [05:01] equipo pasa muchas horas juntos y yo [05:03] [05:03] creo que esto tiene mucho valor solo por [05:04] [05:04] eso ya el hecho de hacer un intensivo de [05:07] [05:07] trabajar como equipo eh tiene valor y [05:10] [05:10] luego hay una parte personal que creo [05:11] [05:11] que la has mencionado de pasado al [05:12] [05:12] principio bern pero creo que también es [05:13] [05:14] muy importante de generar esa dinámica [05:16] [05:16] de relaciones no de de nuevo no gente [05:18] [05:18] que se pasa muchas horas con sus equipos [05:20] [05:20] Pero entre nosotros no pasamos tantas [05:22] [05:22] horas juntos y Y creamos estos vínculos [05:25] [05:25] que luego permite pues tener [05:26] [05:26] conversaciones más profundas discusiones [05:27] [05:27] más intensas sin que se generen [05:30] [05:30] políticas o sin que se generen [05:32] [05:32] fricciones que a veces se generan cuando [05:33] [05:33] no hay esta esta relación personal un [05:36] [05:36] poco más fuerte y la verdad es que yo [05:38] [05:38] estoy contento tenemos la suerte de que [05:40] [05:40] nos lo pasamos bien Además no comemos [05:43] [05:43] cenamos nos tomamos una copa ayer [05:46] [05:46] hicimos un póker después [05:48] [05:48] de ha hacemos a veces actividades [05:53] [05:53] Instagram bastante [05:56] [05:56] surrealista estu divertido [05:58] [05:58] es Proponen Mi instinto es negarme decir [06:02] [06:02] no vamos a hacer esta tontada pero luego [06:04] [06:04] digo ha estado bien hombre nos lo hemos [06:05] [06:05] pasado bien hemos hecho todos un poco el [06:06] [06:06] ridículo y nos hemos acercado un poco [06:09] [06:09] más jord tú eres el más motivado del [06:14] [06:14] grupo el número una y venga Ah chicos [06:16] [06:16] todos para aquí todos para allá [06:18] [06:18] construimos catapultas no me gusta [06:19] [06:19] perder construimos catapultas y tuvimos [06:22] [06:22] las construiste porque sí que vi vi una [06:24] [06:24] catapulta que lanzaba no sé qu era yo [06:27] [06:27] solo dir estábamos en el mismo equipo yo [06:30] [06:30] solo diré eso y quién [06:33] [06:33] ganó y también una persona que conocéis [06:36] [06:36] que es Marcel acabó con un huevo [06:38] [06:38] estallado en la cara no en la cara [06:40] [06:40] literal pero enfrente en serio muy bu [06:44] [06:44] Team building en fin Bueno hoy es un día [06:47] [06:47] también de de noticias no Jordi hemos [06:50] [06:50] hemos hecho una nota de prensa hemos [06:52] [06:52] compartido eh una novedad en cuanto a la [06:55] [06:55] financiación de de factorial no quieres [06:58] [06:58] explicarla Jordi ya que lo has explicado [07:00] [07:00] tú hoy a 1000 periodistas Bueno hoy no [07:02] [07:02] los últimos días pero hoy hemos [07:05] [07:05] anunciado hoy se ha publicado que [07:06] [07:06] factorial ha cerrado una inversión de 80 [07:09] [07:09] millones de dólares y de hecho el uno de [07:12] [07:12] los retos de esta inversión es que no es [07:13] [07:13] una ronda que las rondas son muy fáciles [07:15] [07:15] de explicar porque entra un dinero a [07:17] [07:17] cambio de un porcentaje hay una [07:19] [07:19] valoración premon post mony Y esto es [07:21] [07:21] bastante simple y es lo común en nuestro [07:23] [07:23] caso hemos hecho una financiación que no [07:25] [07:25] es dilua donde básicamente hay un fondo [07:28] [07:28] de inversión que l catalyst que es un BC [07:30] [07:30] al uso que típicamente hace rondas de [07:32] [07:32] equity que en este caso además de hacer [07:35] [07:35] rondas de equity ayuda a financiar el go [07:37] [07:37] to Market las ventas y el marketing [07:39] [07:39] Entonces cómo funciona esto es que [07:40] [07:41] general catalyst nos adelanta un dinero [07:43] [07:43] nosotros utilizamos este dinero para [07:44] [07:44] hacer lo que ya hacemos que es campañas [07:46] [07:46] de marketing y y y pagar equipos de [07:49] [07:49] venta para traer clientes Entonces voy a [07:51] [07:51] usar mi mano por si alguien lo está [07:52] [07:52] escuchando eh que m en YouTube pero [07:54] [07:54] típicamente en ventas y marketing tú [07:56] [07:56] gastas primero una inversión captas [07:58] [07:59] client Y estos clientes van pagando poco [08:00] [08:00] a poco mes a mes en nuestro caso no [08:02] [08:02] hasta que llega un punto que es el [08:04] [08:04] payback period donde recuperas la [08:05] [08:05] inversión No Y a partir de ahí generas [08:06] 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dinero no es financia e el [10:09] [10:09] Venture dept es un instrumento que se [10:11] [10:11] utiliza a menudo que es eh que que desde [10:15] [10:15] nuestro punto de vista es mucho más [10:16] [10:16] agresivo [10:17] [10:17] e porque el efecto que tiene el el o el [10:22] [10:22] riesgo que tiene el repago es muy muy [10:25] [10:25] duro eh No y y y los covenants que tiene [10:29] [10:29] viene no las las condiciones ocultas que [10:32] [10:32] tiene el contrato de deuda en este caso [10:35] [10:35] es muy peligroso no Y además cuesta [10:37] [10:37] equity y además cuesta [10:40] [10:40] equity Venture de estamos a honor del [10:42] [10:42] Venture de pero o sea tiene un tipo de [10:45] [10:45] interés alto cuesta un poco de equity y [10:48] [10:48] tiene unos coven y unas condiciones muy [10:50] [10:50] complicadas en este [10:53] [10:53] caso la por parte de la empresa hay [10:56] [10:56] menos riesgo porque realmente el el [10:59] [10:59] riesgo eh lo ASUME en este caso general [11:03] [11:03] catalyst [11:04] [11:04] e a través [11:07] [11:07] de quedarse con el dinero que nos [11:09] [11:09] producen los clientes captados durante [11:12] [11:12] Durante cada mes Durante cada grupo e [11:15] [11:15] nuevos clientes de clientes no eh con lo [11:18] [11:18] cual si esos clientes al final mueren o [11:20] [11:20] lo que sea o desaparecen o churan el [11:23] [11:23] riesgo es [11:24] [11:24] e de de General catalyst en es en ese [11:27] [11:27] caso del inversor sí [11:30] [11:30] Entonces igual es más caro en términos [11:33] [11:33] Cash que el Venture [11:36] [11:36] dept pero tiene menos riesgo no para la [11:41] [11:41] empresa menos riesgo existencial para la [11:43] [11:43] empresa y no tiene [11:46] [11:46] efectos o sea prohibidos de Dear los [11:50] [11:50] founders de control de no [11:52] [11:52] de eventualmente un banco Que firma un [11:56] [11:56] Venture dep de una compañía puede llegar [11:57] [11:57] a controlar la empresa o una deuda [11:59] [12:00] normal también eh donde la contrapartida [12:03] [12:03] es la empresa no y y cuando hay una [12:05] [12:05] situación de de default que no sé cómo [12:07] [12:07] se dice en castellano cuando no se puede [12:08] [12:08] devolver la deuda o no se paga vaya [12:11] [12:11] nuevamente el banco que te ha prestado [12:12] [12:13] el dinero toma control de la compañía [12:14] [12:14] Entonces esto es una cosa que a los [12:16] [12:16] fundadores en general no nos gusta y y [12:19] [12:19] hemos encontrado en este producto un [12:22] [12:22] poco lo mejor de Los dos mundos No es [12:23] [12:24] cierto que este dinero hay que [12:25] [12:25] devolverlo y no algún día sio no hay que [12:27] [12:27] devolverlo pero se devuelve de una forma [12:30] [12:30] pactada y que no afecta Pues a una [12:32] [12:32] potencial toma de control de la compañía [12:34] [12:34] o al resto de activos que tenemos no a [12:36] [12:36] la propiedad intelectual a la marca y [12:38] [12:38] tal eso está fuera de este acuerdo Yo [12:40] [12:40] creo que es un producto super [12:41] [12:41] interesante que general catalyst se [12:43] [12:43] puede permitir hacerlo porque es un bisi [12:46] [12:46] Entonces como bisi no solo analiza los [12:49] [12:49] estados financieros que es lo que hace [12:50] [12:50] un banco principalmente o mayormente l [12:53] [12:53] en cataliz analiza la compañía como si [12:55] [12:55] fuera invertir en equity entiende muy [12:56] [12:56] bien las métricas los unit economics no [12:59] [12:59] lo que nos cuesta captar clientes [13:01] [13:01] nuestro histórico de de de cómo hemos [13:04] [13:04] ido creciendo lo que nos pagan los [13:06] [13:06] clientes en en Cash no los collections [13:09] [13:09] que se llaman eh incluso nuestra todas [13:12] [13:12] las métricas entienden muy bien las [13:13] [13:13] retenciones de los clientes y se y [13:15] [13:15] asumen ellos el riesgo pero porque lo [13:17] [13:17] han analizado como un BC no como solo [13:19] [13:19] como un banco sino también como un BC es [13:21] [13:21] interesante es un producto bastante [13:22] [13:22] desconocido me he encontrado que con la [13:24] [13:24] prensa ha costado un poco explicarlo [13:26] [13:26] porque es una cosa un poco diferente [13:28] [13:28] pero nosotros creemos que es cojo nuedo [13:30] [13:30] para empresas como factorial e y claro [13:33] [13:33] Qué pasa si porque yo entiendo que que [13:35] [13:36] los el acuerdo al que habéis llegado con [13:38] [13:38] ellos e se basa Pues en los modelos de [13:41] [13:41] de activación y retención de vuestros [13:43] [13:43] clientes que que pues de los últimos [13:45] [13:45] años entiendo no e Pero qué sucede si [13:47] [13:48] por ejemplo el el chorn Se dispara eh [13:50] [13:50] Porque yo que sé pues puede ser que que [13:53] [13:53] haya un canal de de adquisición no que [13:55] [13:55] que trae un montón de volumen pero el el [13:57] [13:57] la calidad de los clientes es es menor e [13:59] [13:59] y resulta que pues nunca activan y nunca [14:01] [14:01] nunca pagan eh Porque habéis comentado [14:03] [14:03] que que ellos se comen el riesgo de de [14:06] [14:06] Oye pues si el cliente acaba no no [14:08] [14:08] pagando pues vosotros [14:16] [14:16] cobrárselo es todo va bien y tú vas [14:18] [14:18] repag ellos cobran su interés Y a ti te [14:20] [14:20] ha costado relativamente barato el que [14:22] [14:22] te adelantan este dinero y luego hay un [14:24] [14:24] cero que es tú te gastas todo un dinero [14:27] [14:27] en ventas y marketing y no generas nada [14:28] [14:28] y no no puedes pagar dinero si es el [14:30] [14:30] cero pues ellos no cobran y se acabó V [14:33] [14:33] eso es un problema muy grande pero es el [14:34] [14:35] riesgo que asumen entonces el gris es [14:37] [14:37] decir Oye si mis clientes churan y no va [14:39] [14:39] muy bien el negocio y he hecho un mal [14:41] [14:41] quarter Qué pasa que vas a tardar más en [14:43] [14:43] repag el dinero entonces ellos van a [14:46] [14:46] tardar más en recuperarlo hay un tipo de [14:48] [14:48] interés Pues que van a acabar cobrando [14:50] [14:50] Pero quizá tardan mucho y no es un gran [14:52] [14:52] negocio para ellos pero ahí está el [14:54] [14:54] riesgo que asumen y por eso pagas un [14:55] [14:55] interés si no hubiera riesgo obviamente [14:57] [14:57] pues sería gratis [14:59] [15:00] Okay y el formato no ha quedado Claro si [15:02] [15:02] es como una línea de crédito o si os os [15:05] [15:05] han dado el dinero en el banco [15:07] [15:07] directamente es una especie de [15:09] [15:09] financiación de circulante donde hay un [15:12] [15:12] Sí ya ya es que se pone técnico y además [15:15] [15:15] es un poco único no básicamente có [15:17] [15:17] funciona eso es tú haces un plan de [15:18] [15:18] negocio lo acuerdas entre los dos y en [15:20] [15:20] nuestro caso trimestralmente [15:22] [15:22] Vale cuando vamos a gastarnos el dinero [15:25] [15:25] se lo pedimos a ellos y lo gastamos y [15:27] [15:27] luego a medida que vamos cobrando [15:28] [15:28] nuestros [15:29] [15:29] les vamos devolviendo la parte [15:30] [15:30] proporcional Entonces es no nos han [15:32] [15:32] hecho una transferencia de 80 millones [15:34] [15:34] de dólares que está sentada en el banco [15:36] [15:36] sino que cada vez que vamos a gastar en [15:38] [15:38] ventas y marketing trimestralmente nos [15:39] [15:39] hacen un adelanto lo gastamos y se lo [15:41] [15:41] vamos [15:42] [15:42] devolviendo obviamente es la principal [15:44] [15:44] partida de [15:45] [15:45] gasto de la compañía ya ya ya y y otra [15:50] [15:50] pregunta porque decí que que en el banco [15:54] [15:54] pues tenéis los 100 millones de la [15:56] [15:56] ronda este dinero está parado en elanco [15:59] [15:59] o habéis visto formas de invertirlo [16:02] [16:02] porque s que startups que hacen esto no [16:03] [16:03] levantan un montón de pasta bitcoin todo [16:05] [16:05] tod bitcoin no compramos también un poco [16:08] [16:08] de shibu y de dutch [16:11] [16:11] Coin no pero eso es algo que se hace no [16:14] [16:14] hayas hay una hay una es un problema [16:16] [16:16] raro que yo no sabía que podían tener [16:18] [16:18] las startups pero por suerte tenemos un [16:20] [16:20] cfo Pues que que sabe de finanzas y y [16:23] [16:24] hay una estrategia de gestión de [16:25] [16:25] tesorería tú no tienes todo el dinero [16:27] [16:27] ahí aparcado perdiendo valor eh pero [16:29] [16:29] tampoco lo inviertes en indexa capital o [16:32] [16:32] en fondos de inversión porque no está [16:34] [16:34] para eso no entonces hay una estrategia [16:36] [16:36] de de de depósitos de plazos fijos de [16:39] [16:39] productos financieros que ya están [16:40] [16:40] pensados para situaciones así empresas [16:42] [16:42] que quieren tener su Cash disponible a [16:44] [16:44] bastante corto plazo pero yo quizá de [16:46] [16:46] 100 millones tú solo con que tengas no [16:49] [16:49] sé me lo invento Esto me lo estoy [16:50] [16:50] inventando hipotéticamente 20 los tienes [16:52] [16:52] a mano y 80 los pones a un depósito de 6 [16:55] [16:55] meses por ejemplo no y en 6 meses te [16:57] [16:57] vence Y entonces mires cu necesitas y [16:59] [16:59] quizás pones 80 otra vez o pones solo 60 [17:02] [17:02] o lo que sea no hay una gestión del de [17:04] [17:04] la tesorería básicamente que eso en [17:07] [17:07] nuestro caso pues tenemos un sf que nos [17:08] [17:08] ayuda mucho con esto y luego trabajamos [17:10] [17:10] se plantea cuando estas startups que [17:12] [17:13] levantaban centenares de millones de [17:14] [17:14] euros a los softbank no y luego resulta [17:17] [17:17] que se parecía la pasta y no había nada [17:19] [17:19] dice oye lo llegáis a poner a indexa [17:21] [17:21] Capital por poner un ejemplo [17:24] [17:24] mejor eh Y [ __ ] Pues de 100 millones [17:27] [17:27] de euros pues al cco son C millones al [17:29] [17:29] año no es pasta de hecho había historias [17:33] [17:33] durante mega Mega rondas con cero [17:37] [17:37] ingresos de startups que estaban [17:38] [17:38] ingresando más por las letras del tesoro [17:41] [17:41] no los bonos del gobierno americano al [17:43] [17:43] 5% levantabas 100 kg y generaba un 5% [17:46] [17:46] anual pues ya tenías 5 millones de de de [17:49] [17:49] caja que habías generado Pero obviamente [17:51] [17:51] no va de esto no y nuestro caso pues [17:53] [17:53] obviamente si generamos un ingreso mejor [17:54] [17:55] y de hecho si compensamos lo que nos [17:56] [17:56] cuesta este esta inversión que hemos [17:58] [17:58] anunciado con la O sea se puede [18:01] [18:01] gestionar bien no y hay que gestionarlo [18:02] [18:02] bien Es es otra realidad gestión de [18:04] [18:04] tesorería es un submundo una cosa que [18:07] [18:07] que que ha pasado con esto es que hemos [18:08] [18:08] hecho una nota de prensa es una Jordi [18:11] [18:11] siempre insiste mucho en eso y tenemos a [18:12] [18:12] veces conversaciones donde yo digo [18:14] [18:14] [ __ ] pero si es una línea de crédito [18:16] [18:16] sabes có Vamos a anunciar una línea de [18:17] [18:17] crédito No pero pero la verdad es que [18:20] [18:20] que tiene mucho impacto desde luego para [18:23] [18:23] para para factorial o sea para nosotr [18:26] [18:26] mucho impacto y para el mundo también o [18:29] [18:29] sea lo curioso es que cuando lo explicas [18:30] [18:31] a la gente le interesa muchísimo no y y [18:33] [18:33] esta nota de prensa que hemos hecho ha [18:35] [18:35] tenido una wern [18:37] [18:37] brutal nos ha escrito muchísima gente [18:40] [18:40] clientes en el pipeline eh que lo siguen [18:43] [18:43] candidatos que están a punto de ser tal [18:45] [18:45] nos escriben no de golpe lo ve todo el [18:47] [18:47] mundo no y no y contribuye a a a dar [18:51] [18:51] confianza no O sea evidentemente [18:53] [18:53] nosotros a ver sí es una validación la [18:57] [18:57] que tiene las rondas o en este caso no [18:59] [18:59] que no es una ronda por qué tiene una [19:00] [19:00] inversión como esta te está validando un [19:02] [19:02] tercero ya no es lo que decimos nosotros [19:04] [19:04] sino que hay una entidad como general [19:05] [19:05] catalyst que tiene una reputación [19:07] [19:07] tremenda que dice Oye esta empresa es [19:10] [19:10] sólida esta empresa tiene unos buenos [19:12] [19:12] unit economics esta empresa tiene buena [19:14] [19:14] retención y yo la voy a ayudar a crecer [19:16] [19:16] y la voy a ayudar a crecer sin necesidad [19:18] [19:18] de que gasten su dinero y de que nunca [19:20] [19:20] más eh decidan hacer una ronda para [19:22] [19:22] crecer Porque yo sí lo puedo financiar [19:24] [19:24] Entonces esta validación externa de una [19:26] [19:26] entidad con reputaciones es tiene valor [19:29] [19:29] claramente y a la prensa y a la [19:30] [19:30] audiencia pues les parece relevante y yo [19:32] [19:32] estoy de [19:33] [19:33] acuerdo cómo se hace una campaña de de [19:36] [19:36] Par Jordi comparte ya que estamos eh [19:39] [19:39] Cómo hemos planteado esta campaña de Par [19:41] [19:41] in [19:42] [19:42] anal es inal o sea ver rápido Nosotros [19:46] [19:46] casi podemos explicar más Cómo no se [19:48] [19:48] hace que cómo se hace porque hemos no [19:50] [19:50] siempre lo hemos hecho muy bien pero [19:52] [19:52] resumiendo mucho lo que yo he aprendido [19:54] [19:54] es que tiene mucho valor eh tener [19:57] [19:57] relaciones eh desde la persona [19:59] [19:59] representante de la empresa que en este [20:00] [20:00] tipo de transacciones lo acostumbro [20:02] [20:02] hacer yo con los periodistas que luego [20:05] [20:05] potencialmente querrán cubrir esta [20:06] [20:06] noticia no nosotros trabajamos con [20:08] [20:08] agencias locales de prensa porque [20:10] [20:10] estamos en varios países cada país tiene [20:12] [20:13] una agencia de de comunicación con la [20:15] [20:15] que trabajamos y a veces también [20:16] [20:16] trabajamos con las agencias de [20:17] [20:18] comunicación de los inversores en es [20:19] [20:19] caso general cataris trabajaba con una [20:20] [20:20] firma con la que también has trabajado [20:22] [20:22] Pero al final nosotros tenemos que [20:24] [20:24] producir una nota de prensa que es como [20:26] [20:26] la fuente de la verdad es la versión [20:27] [20:27] oficial acostumbre a ser un poco [20:29] [20:29] aburridita con todos los hechos y no es [20:31] [20:31] la noticia eso pero es la semilla de la [20:33] [20:33] noticia Entonces esa normalmente lo que [20:35] [20:35] se decide es una fecha y una hora de [20:37] [20:37] publicación que le llaman el embargo no [20:39] [20:39] Tú la puedes compartir este documento lo [20:41] [20:41] puedes compartir pero nadie lo puede [20:42] [20:42] publicar hasta esa fecha de embargo Y [20:43] [20:44] esa hora de embargo entonces empiezas a [20:45] [20:45] un poco negociar con la prensa No pues [20:47] [20:47] el periodista de este periódico dice me [20:50] [20:50] interesa pero para publicarlo quiero [20:52] [20:52] hacer una entrevista con los fundadores [20:54] [20:54] o quiero más detalles o quiero una foto [20:57] [20:57] única no quiero la foto está quio una [20:59] [20:59] foto que os voy a hacer yo y de hecho [21:00] [21:00] esta semana Pues he ido quedando con [21:01] [21:01] algunos equipos de prensa que querían [21:02] [21:02] hacer su foto única para el tal y otros [21:05] [21:05] dicen no yo solo lo publicaré si tengo [21:07] [21:07] exclusiva y a veces dices vale puedes [21:09] [21:09] tener exclusiva en un idioma o en un [21:11] [21:11] país no O exclusiva en escrito pero no [21:14] [21:14] en online entonces hay una negociación y [21:17] [21:17] tal Entonces es así es el proceso y ya [21:19] [21:19] te digo lo hacemos más o menos Creo que [21:21] [21:21] lo podemos hacer mucho mejor yo lo que [21:22] [21:22] una cosa que he aprendido hablando con [21:24] [21:24] periodistas y y hay unas cosas que se [21:26] [21:26] llaman media training no formaciones de [21:28] [21:28] de [21:29] [21:29] que seguramente tenemos que hacer más [21:30] [21:30] porque hay que con muchísimo cuidado eh [21:32] [21:32] Porque yo te digo yo tengo buena [21:33] [21:33] relación con esos periodistas pero he [21:35] [21:35] visto que me han citado algunas cosas [21:37] [21:37] que he dicho sin ser consciente de que [21:39] [21:39] iban literalmente a escribir esa frase [21:41] [21:41] no por ejemplo un periodista preguntaba [21:43] [21:43] eh una priista me preguntaba Oye [21:46] [21:46] eh qué facturaste el año pasado no y [21:49] [21:49] digo no lo compartimos es una cosa [21:51] [21:51] bastante común en general no dice por [21:53] [21:53] qué no lo compartís me lo pregunta así [21:55] [21:55] como caso estamos una conversación y tal [21:57] [21:57] y digo bueno porque no veo en una [21:58] [21:58] necesidad de compartirlo respuesta [22:01] [22:01] sincera no hace falta literalmente [22:02] [22:02] dijiste dije porque no hace falta No y [22:05] [22:05] en la noticia en un periódico importante [22:08] [22:08] de España pone Romero decide no [22:11] [22:11] compartir los datos decación entre [22:13] [22:13] comillas porque no hace falta digo [22:15] [22:15] hombre no sé si era una cita literal [22:17] [22:17] esta sabes entonces hay que tener [22:19] [22:19] cuidado que por suerte esta gente es [22:21] [22:21] buena gente y tampoco nos han hecho [22:22] [22:22] ninguna mala jugada pero hay que saber [22:24] [22:24] un saludo lo que pasa no ya Y además [22:28] [22:28] alguno de estos nos escucha que me lo [22:29] [22:29] dijo el otro día dijo yo escuché el [22:31] [22:31] podcast que decíais esto no dije Ah pues [22:32] [22:32] cuidado con lo que decimos en el podcast [22:34] [22:34] eh pero hay que ir con cuidado porque [22:36] [22:36] van a los periodistas van a usar [22:39] [22:39] literalmente todo lo que digas no y hay [22:41] [22:41] un acuerdo que quizá es tácito que si [22:43] [22:43] haces esas formaciones de Cómo hablar [22:44] [22:44] con prensa te lo explican mejor [22:45] [22:45] seguramente de lo que son the record of [22:47] [22:47] the record Hay un montón de tecnicismos [22:50] [22:50] que yo no Domino mucho La verdad la [22:52] [22:52] verdad es que los intereses de de los [22:54] [22:54] periodistas a veces no están al 100% [22:56] [22:56] alineados con los de los founders no Y [22:58] [22:58] eso Y eso es normal y eso está bien No [23:00] [23:00] también que se produzca esta tensión el [23:02] [23:02] periodista quiere explicar números igual [23:04] [23:04] como nosotros en el podcast de ind [23:05] [23:05] queremos entrar en los números quieren [23:07] [23:07] explicar realidades y no humo no con lo [23:10] [23:10] cual es bueno es bueno y luego quieren [23:13] [23:13] ser los primeros en explicar las [23:14] [23:14] historias ent les molesta muchísimo de [23:17] [23:17] que haya un periódico online que ha [23:19] [23:19] publicado algo una hora antes que dices [23:21] [23:22] una hora antes tampoco cambiará mucho [23:23] [23:23] pues les preocupa mucho no antes antes [23:25] [23:25] era más crítico no evidentemente que si [23:27] [23:27] sale el martes eh una noticia y resulta [23:30] [23:30] que la otro la iba a publicar el [23:31] [23:31] miércoles Pues en papel en papel No pero [23:35] [23:35] en el en el digital es cuestión de de [23:37] [23:37] minutos No de horas [23:39] [23:39] eh No es cuestión de días no y y bueno [23:42] [23:42] entonces en este juego evidentemente tú [23:45] [23:45] puedes tener un contenido que le puede [23:46] [23:46] interesar al al periodista e y y y él [23:51] [23:51] pues quiere contar la verdad no igual [23:53] [23:53] quiere contar cosas que tú no te [23:54] [23:54] interesa o no hace falta contar Pues [23:57] [23:57] bueno [23:59] [23:59] ya no no totalmente hay que entender hay [24:01] [24:01] que entender los incentivos no y por [24:02] [24:02] ejemplo una cosa que a veces da pereza [24:04] [24:04] que te llaman de un periódico o de un [24:06] [24:06] medio y dicen estamos haciendo un [24:08] [24:08] reportaje de los unicornios españoles no [24:09] [24:10] Y dices tengo trabajo Tengo otras cosas [24:12] [24:12] que hacer No ahora mismo no está en mi [24:13] [24:13] agenda tal Oye eh cuidado que quizá [24:17] [24:17] merece la pena ayudar a esa persona a [24:19] [24:19] hacer su Artículo de investigación darle [24:21] [24:21] datos darle cosas útiles interesantes [24:23] [24:23] porque el día que quizá tú que tengas [24:25] [24:25] una historia que quieras explicar Pues [24:27] [24:27] que te coja el teléfono no entonces hay [24:28] [24:28] hay que hacer esta relación y hay que [24:30] [24:30] construir valor no hay que aportar valor [24:33] [24:33] para que luego tú puedas hacer lo que lo [24:35] [24:35] que tú quieres hacer como casi todo va [24:38] [24:38] de personas de relaciones entre personas [24:40] [24:40] a largo plazo no de visión a largo plazo [24:44] [24:44] no de oportunismo Y cortoplacismo no y [24:47] [24:47] de Bueno vamos a más temas no habéis [24:50] [24:50] visto el podcast de esta semana de [24:52] [24:52] Cristian Cristian almenar que habla de [24:54] [24:54] silicon Valley Sí sí sí así también [24:57] [24:57] César [24:59] [24:59] qué Qué te pareció Qué te pareció César [25:02] [25:02] em hosa eh Por un lado chocante no el el [25:08] [25:09] tema de las barbacoas con Mark zuckerber [25:12] [25:12] eh ver a a Steve Jobs por la calle mirar [25:16] [25:16] dentro de su casa eh bastante bastante [25:19] [25:19] chocante Pero por otro lado tampoco me [25:20] [25:20] sorprende la verdad porque al final el [25:22] [25:23] el mundillo de silicon Valley Eh pues es [25:25] [25:25] como una una pequeña burbuja de de gente [25:28] [25:28] que se parece mucho y al final pues pues [25:29] [25:29] tiene sentido que que pasen estas cosas [25:31] [25:31] es un poco como Bueno cuando te ven a ti [25:33] [25:33] bernas por la calle en [25:38] [25:38] poen Oye pero no no os da un poco la [25:41] [25:41] sensación que es un mondillo de de que [25:44] [25:44] que es la mitad o sea casi todo lo que [25:46] [25:46] pasa ahí Es más hablar que que hacer [25:49] [25:49] cosas concretas no O sea todo el mundo [25:51] [25:51] hace barbacoas todo el mundo está [25:52] [25:52] intentando hacer algo pero realmente hay [25:54] [25:54] muy pocos negocios Comparado con la [25:56] [25:56] cantidad de gente que lo quiere hacer no [25:59] [25:59] entonces Muchas veces [ __ ] es es como [26:01] [26:01] todo un juego donde la gente pichea todo [26:04] [26:04] el rato los inversores que hay muchos [26:07] [26:07] muchísimos van levantando la ronda pero [26:09] [26:09] ya la venden la compañía muy rápido [26:11] [26:11] entonces van a la siguiente y y es como [26:13] [26:13] un ecosistema que se retroalimenta de la [26:17] [26:17] que salen han salido las empresas más [26:19] [26:19] grandes del mundo Tech de del mundo y de [26:21] [26:21] la historia pero Comparado con el [26:24] [26:24] volumen de gente que está por ahí dando [26:26] [26:26] vueltas y el número de empresas que [26:28] [26:28] salen realmente silicon Valley el [26:30] [26:30] porcentaje es ínfimo bueno pero tiene [26:33] [26:33] sentido al final es el power Claro sí s [26:37] [26:37] pero ahí hay muchos números hay muchos [26:39] [26:39] billetes de lotería juntados Y eso hace [26:42] [26:42] que se aceleren las partículas más que [26:44] [26:44] en otras partes del mund distraigan y [26:45] [26:45] que se distraigan Jordi también que se [26:47] [26:47] distraigan o sea bueno y que son [26:49] [26:49] personas que hay pasárselo bien hay que [26:50] [26:50] hacer barbacoas y hay [26:54] [26:54] que Hay acceso al dinero demasiado [26:57] [26:57] rápido des mi Ah vale que se at tonten [26:59] [26:59] quieres decir sí En ese sentido O sea [27:01] [27:01] que que al final todo el mundo está [27:03] [27:03] pensando en el Pit todo el mundo está [27:05] [27:05] pitando todo el [27:07] [27:07] rato no Bueno pero es difícil criticar [27:10] [27:10] silicon Valley eh Porque tú miras el [27:12] [27:12] neto del valor que se ha creado yo soy [27:14] [27:14] mu fan silicon Bale ya lo sabes el valor [27:16] [27:16] neto que se ha creado eh la innovación [27:19] [27:19] los impactos en la vida o sea yo ahora [27:21] [27:21] mismo Estoy utilizando un montón de [27:23] [27:23] silicon Valley para hablar contigo y con [27:25] [27:25] César y con la audiencia que nos está [27:27] [27:27] escuchando no esto es [27:29] [27:29] genery ojo que es otra otra generación [27:31] [27:31] de silicon Valley ha habido varias [27:33] [27:33] generaciones no eh Apple es otra [27:37] [27:37] generación Sí Apple Sí pero YouTube [27:40] [27:40] Eh ya es más cercana a la nuestra No de [27:43] [27:43] hecho Mira yo es que cuando escuchaba el [27:44] [27:45] podcast de Cristian Te empecé a mandar [27:47] [27:47] mensajes porque me Estaba volviendo loco [27:48] [27:49] porque decía [ __ ] me pasó lo mismo me [27:51] [27:51] pasó lo mismo o sea realmente hubo una [27:52] [27:53] experiencia y no era una época muy [27:54] [27:54] diferente yo él primero como anécdota [27:56] [27:56] explicar que cuando era pequeñito eh [27:58] [27:58] hackea el canal Plus y tal y yo me [28:00] [28:00] acordé de yo con mi padre eh empezando [28:03] [28:03] ahí con cables y soldadores y bajando [28:05] [28:05] cosas por internet eh hipotéticamente No [28:08] [28:08] entonces luego Él llega a silicon Valley [28:10] [28:10] y lo primero que hace o una de las cosas [28:12] [28:12] que hace es ir a la casa de Steve Jobs [28:14] [28:14] yo hice lo mismo que luego me sentí mal [28:15] [28:15] Creo que algún día lo contaba en la [28:17] [28:17] tertulia pero yo fui con el coche [28:18] [28:18] alquilado a la casa de Steve Jobs estaba [28:20] [28:21] el portón abierto vi su Mercedes ahí [28:23] [28:23] aparcado y vi a Steve Jobs de lejos y [28:25] [28:25] estaba ya un poco estropeado o sea que [28:28] [28:28] realmente era el el la última etapa de [28:30] [28:30] Steve j y luego me sentí mal porque dije [28:31] [28:31] Oye no no no molestes a no le molesté [28:33] [28:33] pero solo ir a su casa ya seguramente No [28:35] [28:35] no tendría que haber hecho No pero pero [28:37] [28:37] lo hice eh Y luego lo de conocer gente [28:39] [28:39] yo no hice barbacoas pero Perdona [28:43] [28:43] perdona Cómo encuentras la la casa de [28:45] [28:45] Steve Jobs Google Google buscas en [28:48] [28:48] Google casa de Steve Jobs y eres el [28:49] [28:49] único que lo es que no lo entiendo yo yo [28:51] [28:51] me imagino un huevo de gente ahí en la [28:53] [28:53] puerta pues no había nadie era una casa [28:55] [28:55] normal era una casa normal en la calle [28:57] [28:57] yo fui con el coche miré así vi el coche [28:59] [28:59] que lo reconocí porque lo había visto en [29:00] [29:00] las fotos y tenía un Mercedes no me [29:02] [29:02] acuerdo que modelo eh Como un poco [29:03] [29:03] deportivo sin matrícula porque se la [29:05] [29:05] robaban siempre o sea hay como hay mucha [29:08] [29:08] eh liturgia alrededor de de había no de [29:10] [29:10] de de la figura de Steve Jobs Pero bueno [29:12] [29:12] eh Otras historias que explicaba de las [29:14] [29:14] barbacoas yo me acuerdo los primeros [29:15] [29:15] días que hicimos a a San Francisco con [29:17] [29:17] con la gente de tebox eh íbamos a tomar [29:20] [29:20] unas cervezas y al al lado teníamos los [29:22] [29:22] tres fundadores de github y nos ponemos [29:24] [29:24] a charlar con ellos y nos vamos de [29:26] [29:26] fiesta yo Tercer día en san Francisco y [29:28] [29:28] a la semana dos vamos a casa porque a [29:32] [29:32] raíz de ahí hacemos amigo todal entre un [29:33] [29:33] español otro de github otro amigo no sé [29:35] [29:35] qué llegamos a una fiesta nos invitan a [29:37] [29:37] la casa de unos y yo voy Charlando con [29:39] [29:39] la gente y tal y a uno le digo Ah tú [29:41] [29:41] quién eres no sé qué y y me dice no [29:43] [29:43] quién eres tú eh yo le explico Y me dice [29:47] [29:47] Qué haces aquí no sé nos hemos colado es [29:49] [29:49] la fiesta de alguien que no sé qué dice [29:51] [29:51] Ah sí esta es mi casa digo Ah Ah bueno [29:53] [29:54] pues gracias por invitarme tú quién eres [29:55] [29:55] no sé qué y era uno de los fundadores de [29:57] [29:57] de YouTube que me acuerdo cómo se [29:59] [29:59] llamaba el chico Pero me explicó la [30:00] [30:00] historia el founding team de YouTube que [30:04] [30:04] todavía bastante principio es así sil [30:06] [30:06] con realmente las historias de Cristian [30:08] [30:08] me recordaban mucho a mi 2011 que es [30:11] [30:11] cuando aterrizamos ahí con Pablo [30:12] [30:12] villalba y y otro otras personas del [30:15] [30:15] equipo inicial de te en San Francisco es [30:19] [30:19] mágico ha cambiado eh Por eso ha [30:21] [30:21] cambiado desde 2011 a hoy yo nunca yo [30:25] [30:25] nunca he vivido ahí he pasado por ahí [30:27] [30:27] también he hecho está por ahí pero nunca [30:28] [30:28] he vivido ahí evidentemente bebo de la [30:31] [30:31] cultura de ahí desde siempre o sea es [30:34] [30:34] casi como si estuviéramos ahí porque [30:36] [30:36] todo el contenido todo lo que leemos [30:38] [30:38] siempre viene de ahí pero bueno también [30:42] [30:42] Hablamos de cosas buenas y cosas malas [30:43] [30:43] Yo creo que el podcast vale la pena [30:44] [30:45] porque resumimos un poco el e todas las [30:48] [30:48] dimensiones de la vida [30:51] [30:51] Ahí déjame déjame avanzar con los temas [30:54] [30:54] a ver Ah por cierto esto [30:56] [30:56] eh [30:58] [30:58] el tema de hablar con bisis [31:01] [31:01] eh todo el rato de hecho él literalmente [31:04] [31:04] hablaba de que cogió el [31:05] [31:06] tren le dio el el el café a una persona [31:10] [31:10] que estaba ahí y esta persona le hizo un [31:12] [31:12] term [31:12] [31:13] sheet que dices Bueno pues Vale es una [31:16] [31:16] locura es una locura pero me lo creo [31:18] [31:18] porque es que hay muchas de [31:20] [31:20] estas esto esto lo llevo a que a la [31:23] [31:23] conversación que hemos tenido antes no [31:25] [31:25] que tú me decías últimamente todo el [31:26] [31:26] mundo está hablando de eh si hay que [31:29] [31:29] hablar o no hay que hablar tanto con [31:30] [31:30] bisis si hay que estar todo el día [31:32] [31:32] hablando con bisis o no No Jordi tú cuál [31:35] [31:35] es tu opin sí no yo o sea matizo matizo [31:39] [31:39] un poco [31:40] [31:40] eh lo que yo comentaba a raíz de de un [31:43] [31:43] de una discusión en Twitter en Twitter [31:45] [31:45] de bisis y [31:47] [31:47] fundadores global que que una persona [31:51] [31:51] decía no perdáis tiempo hablando con [31:53] [31:53] analistas analistas de bisis no Y [31:55] [31:55] entonces ahí se genera un debate hay que [31:57] [31:57] hablar con analistas de bcis es una [31:59] [31:59] pérdida de tiempo solo hay que hablar [32:01] [32:01] con los general partners con la gente [32:02] [32:02] que realmente tiene poder de decisión sí [32:04] [32:04] o no Entonces ha salido gente como Aaron [32:06] [32:06] ley por ejemplo fundador de box [32:08] [32:08] defendiendo eh que una de las rondas o [32:11] [32:11] tal luego ha salido el equipo de kleiner [32:12] [32:13] perkins diciendo todos los partners [32:14] [32:14] absolutamente todos los partners de hoy [32:16] [32:16] de kleiner perkins kpcb que es uno de [32:18] [32:18] los más míticos bis del mundo eh [32:21] [32:21] empezaron siendo analistas y y y yo [32:24] [32:24] tengo mi mi experiencia que es que por [32:26] [32:26] ejemplo nuestra ronda Sit la que lideró [32:28] [32:28] creandum la empezó Peter spech que en [32:31] [32:31] aquel momento era investment manager que [32:32] [32:32] es parecido analista es un poquito más [32:34] [32:34] que analista pero de investment manager [32:36] [32:36] pasó a principal a Partner y ahora es [32:38] [32:38] general Partner pero en aquel momento [32:40] [32:40] Peter nos abrió la puerta de creandum y [32:42] [32:42] era investment manager y luego nos trajo [32:44] [32:44] a un Partner y luego un general Partner [32:46] [32:46] y luego un consejo no pero si no hubiera [32:47] [32:47] sido por perder el tiempo con un [32:50] [32:50] analista o con un investment manager no [32:52] [32:52] habría Ronda de creandum Quizá no habría [32:54] [32:54] factorial hoy y de hecho otro inversor [32:56] [32:56] nuestro que no puedo decir quién es [32:57] [32:57] porque porque me lo pidió pero explicó [32:59] [32:59] una historia eh Hay una persona de ese [33:01] [33:01] fondo que no es Partner vale Y es un [33:04] [33:04] fondo que gestiona muchísimo muchísimo [33:05] [33:06] muchísimo muchísimo dinero y es una [33:08] [33:08] persona que no es Partner que de hecho [33:09] [33:09] fue la que lideró inversión en factorial [33:12] [33:12] un un importe bastante importante dinero [33:14] [33:14] de inversión en factorial esa persona me [33:16] [33:17] dijo sí conocí este otro founder de una [33:19] [33:19] empresa de hecho competidora nuestra eh [33:21] [33:21] y dije Ah qué te parece dice pues llegó [33:24] [33:24] a la reunión vio que yo tenía Este [33:26] [33:26] título y dijo Ah has venido tú sola y se [33:30] [33:30] fue de la reunión y o sea super [33:34] [33:34] desagradable super antipático y super [33:36] [33:36] [ __ ] porque luego con Perdón no sé [33:37] [33:37] si puede decir pero esta persona luego [33:39] [33:39] invertió en factorial una pasta a través [33:41] [33:41] de este fondo no y y cuidado con los [33:43] [33:43] títulos porque eh nunca sabes quién [33:46] [33:46] tiene poder de decisión en este caso esa [33:47] [33:47] persona tiene poder de decisión de [33:48] [33:48] escribir eh cheques O de hacer [33:50] [33:50] inversiones muy muy grandes y luego que [33:52] [33:52] esa persona te puede presentar a otra y [33:54] [33:54] puede llevar a inversiones Entonces yo [33:55] [33:55] soy partidario de realmente de detectar [33:58] [33:58] si hay interés de inversión y entender [34:00] [34:00] cuál es el proceso de inversión de ese [34:02] [34:02] fondo y ver que se hace Progreso también [34:04] [34:04] os diré que yo perdí semanas y semanas [34:07] [34:07] hablando con un analista de un fondo que [34:10] [34:10] cuando ya estaba ya sabía hasta la talla [34:13] [34:14] de mi ropa y toda mi historia familiar y [34:15] [34:15] toda la de vernat y todos los números de [34:17] [34:17] factorias dice no Este es un espacio en [34:19] [34:19] el que no creemos que vayamos a invertir [34:21] [34:21] Oye vete un poco a Vete a tu pueblo no [34:24] [34:24] claro y eso un Partner en general tiende [34:25] [34:25] a no hacértelo Pero hay excepciones [34:27] [34:27] también [34:28] [34:28] también depende del momento en que estés [34:29] [34:29] eh o sea si si tú estás buscando dinero [34:32] [34:32] o o no estás buscando dinero no si si te [34:36] [34:36] dedicas solo a hablar con analistas el [34:38] [34:38] negocio No se hace solo eh tú César [34:41] [34:41] cuánto tiempo dedicas a ver analistas de [34:43] [34:43] de bcis eh a día de hoy cero cero y de [34:48] [34:48] hecho cada vez que que me [34:51] [34:51] escriben yo lo que suelo decir es que [34:53] [34:53] ahora mismo estamos muy enfocados en [34:55] [34:55] producto que es la verdad y que no no [34:57] [34:57] podemos distraernos al final lo bueno [35:00] [35:00] que tenemos es que somos muy eficientes [35:02] [35:02] a nivel de caja y no necesitamos dinero [35:05] [35:05] ahora mismo ni lo necesitaremos durante [35:07] [35:07] un montón de meses [35:09] [35:09] e entonces no es que para mí no tiene [35:11] [35:11] sentido o sea cuando tenga algo que que [35:13] [35:13] explicar y y hay algún tipo de de [35:16] [35:16] colaboración posible e pues ahí sí que [35:19] [35:19] Oye pues nos [35:20] [35:20] sentamos viajamos y nos vemos en no sé [35:22] [35:23] dónde lo que sea no pasa nada pero con [35:25] [35:25] un propósito lo que lo que no hacemos Es [35:26] [35:26] hablar por hablar si nosotros no tenemos [35:29] [35:29] ninguna necesidad de financiación en [35:31] [35:31] este momento e y tenemos que estar [35:33] [35:33] pendientes de de construir el producto y [35:36] [35:36] distribuirlo está claro Oye vamos a Alo [35:41] [35:41] que todo el mundo entiende perfectamente [35:42] [35:42] eh o sea cuando le dices a un B que que [35:44] [35:44] estás enfocado en producto y que no que [35:45] [35:45] no estás buscando dinero pues lo lo [35:47] [35:47] dejas para se meses Cierra la puerta [35:49] [35:49] nunca evidentemente e pero todo todos [35:51] [35:51] los bisis lo entienden lo que pasa de [35:53] [35:53] Buscar dinero es que muchas veces es lo [35:55] [35:55] del paraguas no que que cuando cuando [35:58] [35:58] llueve cuando necesita el dinero [35:59] [35:59] entonces no hay paraguas no e hay que [36:02] [36:02] buscar el paraguas cuando cuando no [36:04] [36:04] llueve para tenerlo para cuando llueva [36:06] [36:06] llueve amente un poquito antes de que [36:08] [36:08] llueva No tampoco quieres arrastrar el [36:09] [36:09] paraguas too el verano es una hay que [36:11] [36:11] encontrar un balance ahí [36:13] [36:13] e solo para o sea hablando antes decías [36:16] [36:16] de los periodistas no vernad y y de los [36:18] [36:18] intereses de cada uno con Los bisis hay [36:21] [36:21] que entender una cosa que es que el [36:23] [36:23] siempre quiere hablar con founders [36:24] [36:24] porque es su trabajo y no es que esté [36:26] [36:26] buscando solo por oportunidades para [36:28] [36:28] invertir está recolectando datos [36:29] [36:29] Entonces cuando un BC habla con un [36:31] [36:31] founder tenemos que asumir que no está [36:34] [36:34] seguramente probablemente no está ni [36:36] [36:36] siquiera pensando en invertir en tu [36:38] [36:38] empresa está puramente recolectando [36:39] [36:39] datos y no pasa nada Es su trabajo y hay [36:42] [36:42] que respetarlo porque el día que tú [36:43] [36:43] quieras que invierta en tu compañía [36:45] [36:45] tienes que dejarle recolectar datos para [36:47] [36:47] que pueda tomar una decisión de [36:48] [36:48] inversión es una es una regla del juego [36:50] [36:50] pero tú tienes que decidir Hasta qué [36:52] [36:52] punto ahora te interesa ayudarle hacer [36:53] [36:53] su trabajo de recolectar datos como dice [36:55] [36:55] César enfocarse en hacer tu H en hacer [36:58] [36:58] tu producto en hacer tus ventas o lo que [37:00] [37:00] sea que tengas que hacer pero pero el [37:02] [37:02] bis siempre quiere hablar con el [37:03] [37:03] emprendedor y muchos fundadores hace [37:05] [37:05] poco he hablado con dos de nuestras [37:07] [37:07] participadas sobre esto que dicen Uy Es [37:09] [37:09] que tengo aquí hay cola de inversores [37:11] [37:11] que quieren hablar conmigo Yo creo que [37:12] [37:12] van a nos vamos a hacer una ronda hacia [37:14] [37:14] un día sin querer nos vamos a despertar [37:16] [37:16] y me va a aparecer un ter debajo de las [37:18] [37:18] piedras y es como recordarles Oye que un [37:20] [37:20] inversor tenga interés en hablar contigo [37:22] [37:22] no significa que tenga interés en [37:24] [37:24] invertir vale que tenga interés en [37:26] [37:26] invertirlo habrás cuando te escriba un [37:28] [37:28] term sheet y cuando te persiga día y [37:31] [37:31] noche preguntándote el número de cuenta [37:32] [37:32] bancaria todo lo demás seguramente está [37:34] [37:35] recolectando datos totalmente nosotros [37:37] [37:37] cuando cuando levantamos la ronda [37:39] [37:39] tuvimos un inbound brutal eh más de 80 [37:42] [37:42] fondos nos escribieron pero no recibimos [37:44] [37:44] 80 term sheets ni mucho menos O sea [37:47] [37:47] fueron menos de cinco term sheets al [37:49] [37:49] final Entonces el el porcentaje de de [37:52] [37:52] deals que se caen por el camino Sigue [37:54] [37:54] estando ahí no no tiene tanto que ver [37:56] [37:56] que estén de de tío que vayas tú a [37:58] [37:58] buscarlos ayuda evidentemente pero [38:00] [38:00] quieren actualizar el crm o sea es que [38:02] [38:02] hay que entenderlo tienen su crm y lo [38:04] [38:04] quieren actualizar igual que nosotros [38:06] [38:06] con nuestros [38:07] [38:07] prospects hay que decir que tu ratio [38:10] [38:10] César es mucho mayor que de lo que es [38:12] [38:12] habitual eh que igual la gente que nos [38:14] [38:14] escucha piensa que contactar 80 [38:15] [38:15] inversores ya tiene cinco term sheets no [38:18] [38:18] hay ve cre fueran buenos termss tampoco [38:20] [38:20] eh el qué no dije que fueran buenos [38:23] [38:23] termss dije que eran termss he dicho [38:25] [38:25] menos de cinco que potencialmente son [38:27] [38:27] cero Oy un es muy bueno Siempre eh Y es [38:31] [38:31] el punto de partida de mejores terms eh [38:33] [38:33] eso es verdad o sea tener un terms no es [38:36] [38:36] no es nada fácil eh De hecho Cristian [38:38] [38:38] explicaba este señor que le dio el terms [38:41] [38:41] en el tren que me pareció raro un B en [38:43] [38:43] el tren Pero bueno Luego le sirvió para [38:46] [38:46] para conseguir el terms de andr [38:48] [38:48] hor no el pobre señor que se le ocurr [38:52] [38:52] pues no se quedó con el deal no Eso [38:54] [38:54] siempre pasa es una putada Bernard si me [38:58] [38:58] dejas soltar una última eh coletilla que [39:01] [39:01] me gusta Yo tengo un amigo que se llama [39:03] [39:03] Albert que siempre cuando amos [39:04] [39:04] jovencitos yamos juntos al gimnasio [39:06] [39:06] siempre me decía no ir al gimnasio da un [39:07] [39:07] palo de la [ __ ] dice el objetivo es eh [39:10] [39:10] ir a la puerta del gimnasio o sea esto [39:12] [39:12] es el único esfuerzo que tienes que [39:13] [39:13] hacer una vez estás en la puerta entras [39:15] [39:15] porque ya que estás ahí vas a entrar [39:16] [39:16] entonces dice Tú no pienses en el [39:17] [39:17] gimnasio piensa en en la puerta del [39:18] [39:18] gimnasio Pues el term sheit malo que de [39:20] [39:20] hecho nosotros nos ha pasado hemos [39:21] [39:21] recibido terms malísimo pero el objetivo [39:23] [39:23] de una primera fase de un proceso de fan [39:25] [39:25] Racing de levantar capital es con seguir [39:27] [39:27] un term sheet el que sea de quien sea [39:30] [39:30] pero una vez tienes un term sheet es [39:33] [39:33] mucho más fácil empezar a tirar del hilo [39:35] [39:35] irlo mejorando Buscar otros entonces a [39:37] [39:37] los fundadores siempre decir tú no estás [39:39] [39:39] buscando cerrar la ronda tú estás [39:40] [39:40] buscando un terms el que sea solo [39:43] [39:43] enfócate en esto y y yo creo que a [39:45] [39:45] nosotros nos ha ayudado mucho también el [39:47] [39:47] el fragmentar el problema no y el [39:49] [39:49] morderse Cómo se dice no comerse el [39:51] [39:51] elefante un un mordisco eh después de [39:54] [39:54] otro no en lugar de de plantearse cómo [39:55] [39:55] hacerlo todo [39:58] [39:58] las metáforas y los idiomas en la cabeza [40:00] [40:00] ya [40:01] [40:01] está lamos todo el día discutiendo [40:03] [40:03] también hay que decirlo que venimos un [40:04] [40:04] poco la cabeza frita frita pero una cosa [40:07] [40:07] que yo le doy mérito a Jordi mucho es el [40:11] [40:11] profesionalizar industrializar este [40:14] [40:14] proceso o sea yo siempre pienso que que [40:16] [40:16] la persona n+ un tiene que ir a producto [40:18] [40:18] a go to market No y hubo un día donde [40:21] [40:21] jord dijo No tengo que contratar una [40:22] [40:22] persona que me ayude con todo el crm de [40:26] [40:26] de inversores no yo dije pero dónde vas [40:28] [40:28] Esto no es una prioridad Hazlo tú pero [40:32] [40:32] claro él tiene que hacer millones de [40:33] [40:33] cosas no entonces [40:35] [40:35] e la verdad es que ostra esto nos ha [40:38] [40:38] funcionado muy bien Yo creo que es una [40:39] [40:39] de las cosas que explico en factorial [40:40] [40:40] que hemos hecho bien En qué stage perdón [40:44] [40:44] porque a ver [40:46] [40:46] si se va contratar la ronda no s Ni se [40:50] [40:50] te ocurra no no no esto decía eh post [40:54] [40:54] serza post serza eso cuando las rondas [40:58] [40:58] se convierten un poquito más en en en [41:01] [41:01] financieras que en visión y producto no [41:04] [41:04] las primeras rondas es una historia es [41:06] [41:06] una promesa es un mercado es un equipo [41:08] [41:08] luego a medida que avanza la ronda hay [41:10] [41:10] mucho número hay mucho Data room el [41:12] [41:12] Powerpoint no te lo hace eso lo hablamos [41:14] [41:14] hace poquito no no lo hace el diseñador [41:16] [41:16] lo hace el analista ese momento es [41:18] [41:18] cuando ya cambia un poco el tipo de [41:20] [41:20] inversor con el que con el que trabajas [41:22] [41:22] en el fondo e es poner un analista [41:25] [41:25] hablar con el analista sabes tener un [41:28] [41:28] doble analista no y ya no solo que te [41:31] [41:31] llamen los fondos sino llamar tú también [41:32] [41:32] no este proceso de hay 12 RM de [41:36] [41:36] alimentar igual que cuando igual que los [41:39] [41:39] dos tienen un abogado no los dos pueden [41:40] [41:40] tener un analista y y así no no se come [41:43] [41:43] uno al otro no los dos jugáis al mismo [41:45] [41:45] nivel es una buena [41:48] [41:48] analogía vamos al product Corner de [41:51] [41:51] César caption qué es [41:54] [41:54] esto es un producto que vi ayer en [41:56] [41:56] Twitter que lo publicó Nikita vier que [41:58] [41:58] hemos hablado alguna vez en en el [41:59] [41:59] podcast e y me llamó bastante la [42:02] [42:02] atención porque es el primer producto eh [42:06] [42:06] de creatividad Por así decirlo o de [42:09] [42:09] edición creativa e construido con Ai en [42:13] [42:13] su en su núcleo e es decir en lugar de [42:16] [42:16] pues Photoshop por ejemplo añadiendo [42:18] [42:18] funcionalidades de eii o cualquier otro [42:20] [42:20] software ya existente añadiendo [42:21] [42:21] funcionales de eii esto lo han pensado [42:22] [42:22] con eii desde desde el primer momento Y [42:25] [42:25] está bastante Guay eh Está muy enfocado [42:27] [42:27] en producción de vídeo para para redes [42:30] [42:30] sociales e o sea tiene Pues los formatos [42:32] [42:32] típicos de vertical cuadrado etcétera [42:35] [42:36] etcétera y se basa todo en en edición [42:39] [42:39] por texto es decir tú lo que haces es [42:41] [42:41] subir un vídeo eh lo vois a encontrar en [42:43] [42:43] captions punai vale e captions como [42:48] [42:48] subtítulos eh Y se basa básicamente en [42:51] [42:51] eso tú subes un vídeo te hace el [42:53] [42:53] transcript la transcripción de todo de [42:55] [42:55] todo el texto que hayas bueno [42:57] [42:57] de la voz que que tenga el vídeo y te o [43:00] [43:00] sea te lo pone para que lo puedas editar [43:02] [43:02] directamente entonces lo que hace es te [43:03] [43:03] muestra los subtítulos Eh pues [43:05] [43:05] directamente con un montón de templates [43:07] [43:07] Puedes configurar eh completamente Pues [43:09] [43:09] cómo se van Cómo van apareciendo las [43:10] [43:11] animaciones eh los colores etcétera [43:13] [43:13] etcétera para adaptarlo a tu marca eem y [43:17] [43:17] pero Mola bastante porque porque es eso [43:18] [43:18] porque tú puedes pues Añadir palabras no [43:20] [43:20] puedes quitar palabras tiene [43:21] [43:21] funcionalidades como por ejemplo e puede [43:24] [43:24] hacer que que los ojos siempre estén [43:25] [43:25] Mirando a la cámara eh e Aunque es un [43:27] [43:27] poco raro porque lo probé con en un [43:29] [43:29] vídeo mío y me ponía los ojos azules [43:30] [43:30] Pero bueno Supongo que esto lo [43:33] [43:33] Irán ojos azules o no te mejoraba te [43:36] [43:36] mejoraba no te [43:37] [43:37] lijes No no tengo demo preparada y no sé [43:40] [43:40] ni cómo se comparte aquí Así que [43:41] [43:41] complicado eh pero lo podemos Compartir [43:44] [43:44] por otros por otras vías [43:46] [43:46] e pero Mola bastante la verdad y [ __ ] [43:49] [43:49] sorprende mucho el nivel al que están [43:51] [43:51] llegando las aplicaciones creativas [43:52] [43:52] basadas en web porque esto es una web O [43:54] [43:54] sea no es un software que te tienes que [43:56] [43:56] descargar en tu ordenador nada sino que [43:57] [43:57] es una web en la que entras y tienes un [43:59] [43:59] editor de vídeo completo e que además [44:01] [44:02] está O sea que lo lleva a II básicamente [44:04] [44:04] O sea que todas las funcionalidades se [44:06] [44:06] basan en en edición por Ey e no sé [44:09] [44:09] echarle un ojo e seguramente para los [44:11] [44:11] vídeos del podcast vaya bastante bien [44:14] [44:14] tust es herramientas Ah mira Tenemos [44:16] [44:16] aquí hombre perfecto la verdad es que [44:18] [44:18] salgo bastante bien eh [44:20] [44:20] No hay que comprar [44:23] [44:23] lentillas tú tú estas herramientas que [44:25] [44:25] estás probando todo el día las utilices [44:27] [44:27] en producción para algo o son o jug [44:30] [44:30] algunas sí otras no algunas sí otras no [44:33] [44:33] eh es es Es buena pregunta e esta por [44:37] [44:37] ahora no pero sí que si si si volvemos a [44:39] [44:39] publicar vídeos en social media [44:41] [44:41] e lo usaremos seguro porque las [44:44] [44:44] alternativas que hemos probado no tenían [44:46] [44:46] la calidad que sí que tiene esta e y [44:48] [44:48] luego hay ciertas herramientas como por [44:50] [44:50] ejemplo Bueno e Cómo se llama Hay una [44:53] [44:53] que se llama gamy Search e que [44:56] [44:56] básicamente lo que hace es agregar [44:57] [44:57] información eh que está desestructurada [44:59] [44:59] en reddit y te permite hacer pues [45:01] [45:01] búsquedas por Ai te permite eh Por [45:03] [45:03] ejemplo tiene como unas categorías tú [45:05] [45:05] puedes poner una serie de subreddits [45:06] [45:06] como audiencia Por así decirlo e y tiene [45:09] [45:09] una serie de categorías pues por ejemplo [45:11] [45:11] H errores no O oportunidades o eh gente [45:16] [45:16] que esté hablando de dinero dentro de [45:18] [45:18] estas categorías no Y entonces tú puedes [45:19] [45:19] detectar como oportunidades de producto [45:21] [45:21] de Mercado e analizando todo este [45:23] [45:23] contenido que tiene la la plataforma en [45:26] [45:26] lo que imagino que rack e y Esta sí que [45:28] [45:28] sí que la usamos bastante para para [45:30] [45:30] detectar oportunidades de producto e [45:32] [45:32] porque el buscador de reddit no funciona [45:33] [45:33] muy bien buscar cosas en a través de [45:35] [45:35] Google para detectar este tipo de de [45:37] [45:37] cosas que son más semánticas realmente [45:38] [45:38] no no estamos buscando texto como tal [45:41] [45:41] sio estamos haciendo búsqueda semántica [45:42] [45:42] que es Vale pues dime la gente que [45:44] [45:44] parece que tiene una frustración con [45:45] [45:45] este problema no e y para esto Gami [45:48] [45:48] Search por ejemplo va bastante bien y se [45:50] [45:50] basa en en eh [45:52] [45:52] Ai esto lo hacéis para encontrar ideas [45:55] [45:56] de producto [45:58] [45:58] Sí sí sí porque la gente va redit hace [46:01] [46:01] preguntas Comenta cosas lo ponen en Post [46:04] [46:04] Y en comentarios entonces peinarse [46:05] [46:05] reddit es bastante laborioso la verdad e [46:09] [46:09] y esta herramienta lo hace s sencillo s [46:12] [46:12] sencillo todo lo que lo que hay que [46:14] [46:14] hacer para no salir nunca de casa ir a [46:15] [46:15] hablar con [46:19] [46:19] cliente no todo distancia César todo es [46:24] [46:24] complementario no es ni lo uno ni lo [46:26] [46:26] otro es es las dos a la vez está claro [46:28] [46:28] está claro No pero es la magia de [46:29] [46:29] internet que tú puedes escuchar la [46:31] [46:31] conversación de los equipos de Data [46:33] [46:33] scientist o de ingenieros de todo el [46:35] [46:35] mundo un trocito de estas conversaciones [46:37] [46:37] en en redit están pasando en reddit es [46:39] [46:39] imposible hablar con tanta gente [46:41] [46:41] entonces obviamente no puedes solo hacer [46:42] [46:42] eso seguramente pero pero tiene mucho [46:45] [46:45] valor la verdad es que me me Mola la [46:46] [46:46] idea de de hacer este tipo de de [46:48] [46:48] escuchar el suelo no De qué está pasando [46:50] [46:50] con un poco de filtros y y luego pasarle [46:53] [46:53] quizá ese input a un modelo y que te lo [46:55] [46:55] resuma no sé es es interesante veremos [46:58] [46:58] seguro que veremos algún caso de eso [46:59] [46:59] chulo alrededor de [47:01] [47:01] esto muy bien Oye vamos a la sección de [47:04] [47:05] de preguntas eh Hoy seremos iremos más [47:08] [47:08] breves No creo que no tenemos pites [47:10] [47:10] e Sí yo tengo preguntas que nos han [47:13] [47:13] hecho por adelantado porque hicimos un [47:14] [47:15] post en creo que en instagram eh eh [47:18] [47:18] haciendo un teaser ya de del anuncio de [47:22] [47:22] factorial y hoy creo que cuando lo hemos [47:23] [47:24] publicado hemos puesto también un [47:25] [47:25] formulario y nos hecho no varias [47:26] [47:26] entonces eh si si te parece empezamos [47:29] [47:29] por ese así super rápido y luego la [47:31] [47:31] gente que se vaya calentando que se vaya [47:32] [47:32] calentando por YouTube y nos vaya [47:34] [47:34] haciendo preguntas también venga [47:36] [47:36] preguntas eh voy rápido vale dicen Qué [47:38] [47:39] es exactamente una inversión de go to [47:40] [47:40] Market es una ronda series d Ya lo hemos [47:42] [47:42] dicho no es una ronda es una especie de [47:45] [47:45] financiación del circulante que se [47:47] [47:47] invierte en ventas Y marketing pregunta [47:50] [47:50] qué coste se financian se financian en [47:52] [47:52] todos los mercados solo se financia la [47:54] [47:54] inversión en ventas Y marketing esto es [47:56] [47:56] importante no podemos usar este dinero [47:57] [47:57] para lo que nos dé la gana hay un [47:59] [47:59] acuerdo de que solo se va a usar para [48:01] [48:01] esa inversión en captar nuevos clientes [48:03] [48:03] y luego obviamente pues hay una [48:04] [48:04] conversación y se puede se puede ajustar [48:06] [48:06] no pero el acuerdo Marco es solo para [48:10] [48:10] esto [48:12] [48:12] rubinstein ya está respondido en YouTube [48:15] [48:15] vale perfecto Cuál es la evaluación de [48:17] [48:17] factorial después de esta inversión pues [48:19] [48:19] la misma que antes vale porque no cambia [48:21] [48:21] no nos afecta la inversión de una [48:24] [48:24] compañía no cotizada se decide con [48:26] [48:26] acciones o sea cuando alguien compra o [48:28] [48:28] vende acciones como no ha habido una [48:29] [48:29] transacción ahora mismo de compra o [48:30] [48:30] venta de acciones no ha cambiado la la [48:32] [48:32] valoración eh Por qué general catalisa [48:35] 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catalyst tenemos atómico [49:58] [49:58] tenemos a creandum tenemos a fondos que [50:00] [50:00] que que general catalyst también utiliza [50:02] [50:02] como decir Oye que no que no son solo [50:04] [50:05] Jordi Bernard que les conozco un poco [50:07] [50:07] sino que también todos estos amigos míos [50:08] [50:08] que conozco muy bien son socios de esta [50:11] [50:11] compañía y no me van a dejar tirado No [50:12] [50:12] eso hay un efecto ahí también de [50:15] [50:15] proximidad importante y la última que [50:17] [50:17] dice Por qué no se levantó una ronda de [50:19] [50:19] los inversores actuales de factorial [50:21] [50:21] porque no queremos levantar una ronda O [50:23] [50:23] sea ya hemos levantado más Ronda de la [50:25] [50:25] que necesitamos Entonces esto nosotros [50:27] [50:27] no queremos más capital no queremos más [50:29] [50:29] equity O sea más dinero a cambio de [50:31] [50:31] equity lo que queremos es mejorar el [50:33] [50:33] Cash Flow de la compañía y con una ronda [50:36] [50:36] No arreglábamos eso con lo cual una [50:37] [50:37] ronda no nos ayuda en nada ya ya hemos [50:39] [50:40] hecho mucha ronda ahora mismo se trata [50:42] [50:42] de de poner la compañía en posición de [50:44] [50:44] de llegar a ser rentable de llegar a [50:46] [50:46] generar flujos de caja positivos y [50:49] [50:49] adelanta esto para para un modelo [50:51] [50:51] transaccional es muy fácil de entender [50:52] [50:52] no un modelo de working capital tú [50:54] [50:54] compras Pues yo que sé madera para [50:57] [50:57] construir sillas no Y tú financias la [50:59] [50:59] compra de [51:01] [51:01] madera lo que te cuesta la madera y [51:03] [51:03] luego lo recuperas con las sillas no y [51:05] [51:05] el banco Pues tiene un instrumento de [51:06] [51:06] working capital que todo el mundo [51:07] [51:08] entiende Ahora cuando tu modelo de [51:10] [51:10] suscripción la venta de la silla se [51:13] [51:13] produce en un periodo de 5 años por [51:15] [51:15] decir algo no un periodo en el tiempo [51:17] [51:17] entonces de alguna forma este working [51:18] [51:18] capital se puede financiar igual el [51:20] [51:20] coste de de de captar la Silla pero [51:24] [51:24] seaga durante los 5 años que es el ciclo [51:26] [51:26] de la transacción en el mundo de la [51:28] [51:28] suscripción No es simplemente es esto [51:32] [51:32] esto nos permite que ahora mismo a nivel [51:34] [51:34] de Cash Pues estamos cerca estamos [51:36] [51:36] acercándonos ya a hacer Cash Flow [51:38] [51:38] neutral es decir no consumimos caja ya [51:42] [51:42] somos una empresa que [51:44] [51:44] seríamos en términos Eh Pues de cons es [51:48] [51:48] que no sé cómo expresarlo no en términos [51:50] [51:50] de [51:51] [51:51] transac manera en términos [51:53] [51:53] transaccionales somos positivos pero [51:56] [51:56] como nosotros nuestro nuestro ingreso lo [51:58] [51:58] tenemos que reconocer año a año durante [51:59] [51:59] el periodo de vida del cliente Eh Pues [52:02] [52:02] en términos de vida anualizado no lo [52:05] [52:05] somos todavía vale Esta es la Esta es la [52:08] [52:08] la comparación no sé si se entiende Pero [52:10] [52:10] Exacto vale Ahora entiendo lo que has [52:11] [52:12] dicho de transaccional O sea si [52:18] [52:18] cobrársela que lo cerramos somos [52:21] [52:21] bastante rentables El problema es que el [52:22] [52:22] cliente no nos paga por adelantado sino [52:24] [52:24] que nos va pagando cada mes entonces [52:26] [52:26] esto lo hacemos para compensar ese [52:28] [52:28] efecto est es una buena analogía también [52:30] [52:30] ya está estas eran las preguntas que nos [52:32] [52:32] habíais hecho por adelantado no sé si [52:33] [52:33] bern y César queréis leerlas del chat [52:36] [52:36] esto responde a oriol paradeda también [52:38] [52:38] que dice cuándo cobran ellos cuando [52:41] [52:41] cuando estás al menos de 80% Recuperar [52:43] [52:43] el cojoro ya están [52:45] [52:45] recuperando sí amos a ya estamos [52:48] [52:48] empezando a repag eh el primer [52:54] [52:54] trimestre Vale pues vamos a más [52:56] [52:56] preguntas a ver es algo parecido a [52:58] [52:58] capchase [52:59] [52:59] preguntan es buena pregunta no es [53:03] [53:03] exactamente lo mismo que capchase pero [53:05] [53:05] no es totalmente diferente vale o sea [53:07] [53:07] capchase y y otras compañías lo que [53:10] [53:10] hacen es cuando un cliente te paga [53:12] [53:12] mensualmente capes analiza también tus [53:14] [53:15] cortes de retención y tus métricas y tu [53:17] [53:17] caja y tus posiciones financieras di Oye [53:19] [53:19] este cliente te va a pagar 1000 al mes [53:21] [53:21] yo te pago 12000 y y yo me quedo los [53:24] [53:25] 1000 al mes no y te cobro un fi por [53:27] [53:27] encima de esto es parecido pero no es [53:29] [53:29] exactamente lo mismo pero bueno [53:31] [53:31] podríamos decir que está en el mismo [53:32] [53:32] Universo de formas de mejorar la [53:35] [53:35] tesorería de una de una empresa de [53:38] [53:38] software San Francisco 2011 era Place to [53:42] [53:42] be eh era divertido la verdad eso parece [53:47] [53:47] a ver más preguntas Jorge am tiene [53:52] [53:52] aquí ha puesto una Biblia [53:55] [53:55] e [53:57] [53:57] top tres startups En fase Sit en [54:00] [54:00] Barcelona para ver para seguir los [54:02] [54:02] próximos 5 años típica pregunta de [54:05] [54:05] rankings y [54:07] [54:07] de eh Mira [54:11] [54:11] latitud [54:14] [54:14] seguro César tú has visto alguna startup [54:17] [54:17] que te haya llamado la [54:20] [54:20] atención aquí en [54:22] [54:22] Barcelona Sí sí sí [54:25] [54:25] bastantes [54:27] [54:27] concretamente diría la pregunta cuál era [54:30] [54:30] exactamente startups que están hoy en [54:33] [54:33] fase s y que lo van a petar en los [54:35] [54:35] próximos 5 años [54:38] [54:38] vale me gusta mucho lo que están [54:40] [54:40] haciendo los chicos de fermat eh No sé [54:43] [54:43] si los conocéis 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concesionarios [56:25] [56:25] especialmente de los que son más de de [56:27] [56:27] segunda mano Eh están en en época de de [56:31] [56:31] Boom absoluto e porque todo el mercado [56:34] [56:34] de coches de segunda mano se ha [56:35] [56:35] disparado básicamente la gente está [56:37] [56:37] comprando una cantidad ingente de coches [56:39] [56:39] de segunda mano y creo que tiene mucho [56:41] [56:41] sentido para gestionar el volumen Eh y [56:43] [56:43] además el producto nos hicieron una demo [56:44] [56:44] ahí en el for years from Now y [ __ ] [56:47] [56:47] muy impresionado con la velocidad de [56:49] [56:49] desarrollo Sí sí sí además son [56:52] [56:52] hiperactivos eh que eso es cañeros los [56:54] [56:55] fers sí una cualidad increíble para un [56:58] [56:58] founder Bueno vamos a más preguntas a [57:00] [57:00] ver [57:03] [57:03] em Cómo hacéis vosotros el cpq no sé qué [57:06] [57:06] es el [57:07] [57:07] cpq [57:09] [57:09] next Ayúdanos Qué diferencia hay entre [57:13] [57:13] una startup y una empresa normal tengo [57:14] [57:14] amigos que tienen su empresa y se [57:15] [57:15] ofenden cuando las quotes Perdona Sí sí [57:17] [57:17] son las quotes de ventas las ofertas de [57:21] [57:21] ventas dice perd vuelvo Rodrigo González [57:24] [57:24] Alonso dice cómo hacéis vosotros el C Q [57:26] [57:26] que es creo que el configure no sé qu [57:28] [57:28] quote o sea las ofertas personalizadas [57:30] [57:30] de venta para lanzar ofertas tayor que [57:32] [57:32] significa personalizadas a vuestros [57:34] [57:34] clientes veis oportunidades en el mundo [57:35] [57:35] del billing o sea de la facturación i [57:38] [57:38] cpq o sea las ofertas personalizadas [57:40] [57:40] para nuevas empresas pues es un tema [57:43] [57:43] vernad explica es un tema claramente [57:45] [57:45] para nosotros Bueno es un tema que hemos [57:46] [57:46] discutido mil veces hemos cambiado de [57:48] [57:48] todos los sistemas de eh habidos Y por [57:51] [57:51] 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[58:40] [58:40] tienes un factor urgencia importante que [58:42] [58:42] tiene que ser muy transaccional Tiene [58:44] [58:44] que tener una experiencia de usuario [58:46] [58:46] fluida no [58:47] [58:47] eh entonces pues pues sí que es una [58:50] [58:50] oportunidad de Mercado desde luego la [58:52] [58:52] gente está dispuesta a pagar dinero Por [58:53] [58:53] eso eh tiene una componente de diseño [58:56] [58:56] por un lado porque la experiencia tiene [58:58] [58:58] que ser buena y de finanzas por otro [59:00] [59:00] porque tiene que estar muy bien [59:01] [59:01] estructurada la información los items [59:03] [59:03] los precios los costes todo eh entonces [59:08] [59:08] bueno yo sobre sobre esto explico un [59:12] [59:12] ejemplo de o sea nosotros eso queis [59:13] [59:14] bernad pero como mi mujer no no escucha [59:16] [59:16] podcast lo puedo contar pero ella [59:17] [59:17] trabaja en una empresa muy muy grande en [59:19] [59:19] una multinacional y y trabaja en ventas [59:22] [59:22] y a veces me cuenta que tienen un [59:24] [59:24] cliente que quiere comprar una gran [59:27] [59:27] compra y ella tiene que abrir un ticket [59:30] [59:30] que va a una persona en la India que [59:33] [59:33] arranca un sistema que para Estados [59:35] [59:35] Unidos que crean una configuración que [59:37] [59:37] validan en Suiza que luego en Barcelona [59:39] [59:39] ella tiene que validar y me cuenta y la [59:41] [59:41] veo al teléfono a veces para poder [59:44] [59:44] vender qué es esto es el zqu este es [59:47] [59:47] increíble es vale que son pedidos [59:49] [59:49] grandes eh pero pasa por continentes [59:51] [59:51] enteros y días cuando un cliente te dice [59:54] [59:54] Ten mi dinero pero dame mi heedo ya vale [59:56] [59:56] o sea yo lo quiero ya y y y hay una una [60:00] [60:00] un mecanismo horrible para hacer estas [60:02] [60:02] configuraciones sistemas que fallan un [60:03] [60:03] día me acuerdo que se cayó el sistema de [60:06] [60:06] quotes a final de quarter a final de [60:08] [60:08] trimestre y y había cientos de millones [60:11] [60:11] de dólares atascados porque no podían [60:13] [60:13] hacer la oferta de venta y o sea cómo me [60:16] [60:16] cuentas esto Sí [60:20] [60:20] sí Bueno venga avancemos es más caro [60:24] [60:24] pregunta Carlos [60:26] [60:26] los esto es más caro el el modelo de de [60:31] [60:31] financiación que hemos elegido en [60:33] [60:33] factorial Comparado con el Venture dept [60:36] [60:36] hemos hablado de eso no s resumidamente [60:40] [60:40] es más amigable para la empresa el tipo [60:44] [60:44] de interés es parecido Quizá es un pelín [60:47] [60:47] más alto en Cash pero no tiene warrants [60:49] [60:49] con lo cual yo creo que es mucho más [60:51] [60:51] barato luego Cuál es el ticket medio de [60:54] [60:54] una ronda Sit en las startup que habéis [60:56] [60:56] invertido desde inic ticket medio que [60:59] [60:59] hemos hecho nosotros está entre los [61:00] [61:00] 150,000 [61:02] [61:02] 200,000 sí tamaño de la ronda en total [61:07] [61:07] entre 400 [61:11] [61:11] 500 esto es un poco lo que lo que [61:14] [61:14] nosotros hemos hecho últimamente y [61:17] [61:17] valoración lo más bajita más nos [61:20] [61:20] gusta Exacto [61:24] [61:24] e a ver qué más veis alguna pregunta [61:30] [61:30] interesante yo no estoy viendo las [61:32] [61:32] preguntas Pues están aquí en el en el [61:35] [61:35] restream bernad qué piensas de cómo [61:39] [61:39] posiciones de en [61:41] [61:41] producto se preparan para ser un [61:44] [61:44] emprendedor creéis que tu experiencia en [61:46] [61:46] producto en playful bet fue [61:48] [61:48] indispensable para la aperte de [61:50] [61:50] factorial hombre tu pasado deic [61:54] [61:54] factorial fue clave para factorial [61:57] [61:57] utilizo cada día el El Bueno lo que [61:59] [61:59] aprendí en play algunas cosas aprendí [62:02] [62:02] verad es producto en play no que yo sepa [62:06] [62:06] o sea yo hacía producto en todo en [62:07] [62:07] aquella época al principio de in hacía [62:09] [62:09] solo producto yo in empezó como una [62:13] [62:13] empresa de producto hacíamos producto [62:14] [62:14] para terceros software [62:17] [62:17] e entonces bueno playful fue uno de los [62:20] [62:20] primeros proyectos que decidimos incubar [62:22] [62:22] y dejar de vender servicios eh [62:25] [62:25] aprendimos de todo sobre todo lo que no [62:26] [62:27] hay que hacer pero aprendimos de todo [62:30] [62:30] como todas las experiencias e entonces [62:33] [62:33] gente de producto que quiere emprender [62:35] [62:35] hombre eh es un es un salto muy natural [62:37] [62:37] eh es un salto muy natural porque una [62:40] [62:40] persona de producto para mí es una [62:41] [62:41] persona que sabe de tecnología que [62:43] [62:43] entiende de experiencia de usuario de [62:45] [62:45] diseño y que entiende de negocio todo a [62:47] [62:47] la vez eh Y como es un híbrido pues eh [62:52] [62:52] pues es un perfil que puede tener éxito [62:54] [62:54] montando empresas No si además depende [62:57] [62:57] del rol de producto No pero en general [62:58] [62:58] Si una persona que que que sea manager [63:00] [63:00] dentro del rol de producto que sea [63:02] [63:02] product manager aunque sea individual [63:03] [63:03] contributor es un perfil que tiene que [63:05] [63:05] influir a terceros y tal pues tiene que [63:08] [63:08] tener cierto componente de Liderazgo que [63:10] [63:10] le va a ayudar a reclutar un equipo top [63:12] [63:12] no eh lo que a veces falla más es la [63:15] [63:15] expertise de ventas no cuando alguien [63:17] [63:17] está muy muy metido un producto pues [63:19] [63:19] salir al mercado y ir a ver a muchos [63:21] [63:21] clientes a 100 clientes para que te de [63:26] [63:26] para tirarles una oferta cinco haciendo [63:28] [63:28] el simil del fan Racing de [63:31] [63:31] antes pues pues eso es painful eh eso [63:35] [63:35] eso no es es diferente de producto [63:37] [63:37] Entonces eso a veces cuesta a las [63:40] [63:40] personas que vienen muy de producto que [63:41] [63:42] que se acostum es diferente Pero pero es [63:44] [63:44] la misma historia eh o sea en producto [63:46] [63:46] pruebas 100 ideas y te funcionan cinco [63:48] [63:48] sabes Sí pero las pruebas des desde el [63:50] [63:50] calor de tu [63:53] [63:53] casa no hay nadie mirándote a los ojos y [63:55] [63:55] diciéndote No no quiero esto [63:58] [63:58] Exacto es un poco diferente [64:00] [64:00] esn [64:02] [64:02] Exacto una cosa que decías esto de PM yo [64:06] [64:06] voy a renombrar lo de PM de product [64:09] [64:09] manager a founder Es cierto que en los [64:12] [64:12] últimos años ha habido una moda muy [64:14] [64:14] grande de hecho había casi Memes No de [64:16] [64:16] decir Oye si eres un pm de Google y [64:18] [64:18] entras a la oficina BC cae un terms del [64:22] [64:22] cielo no y y cosas así pero estoy [64:25] [64:25] intentando pensar pensar en las grandes [64:27] [64:27] startups las que realmente han llegado [64:28] [64:28] muy lejos no [64:29] [64:29] eh se me ocurren bastantes conf [64:32] [64:32] fundadores ingenieros algunas con [64:35] [64:35] fundadores [64:36] [64:36] diseñadores y no se me ocurren con [64:39] [64:39] fundadores pms no sé si es porque el rol [64:41] [64:41] de PM Todavía es muy nuevo y no Hemos [64:42] [64:42] llegado a ese momento de madurez [64:47] [64:47] Carlos Carlos dilc viene de p de pleo [64:50] [64:51] creo que era no has escuchado la parte [64:53] [64:53] donde dicho empresas mu muy grandes que [64:56] [64:56] han tenido mucho mucho [64:58] [64:58] éxito si Claro que hay muchos fundadores [65:00] [65:00] que han sido bien hombre estoy hablando [65:03] [65:03] de miles de millones de facturación vale [65:05] [65:05] vamos a acotar lo [65:07] [65:07] e te vas atrás en el tiempo igual no [65:10] [65:10] existe claro por eso por eso que que [65:12] [65:12] seguramente es un tema de que de que ese [65:13] [65:13] rol Quizá no era tan popular pero no [65:19] [65:19] sé vale sigamos César Cuál es el [65:23] [65:23] producto español mejor diseñado y no [65:25] [65:25] vale [65:27] [65:27] la factor [ __ ] es que lo estaba [65:31] [65:31] pensando pero os juro que no se me [65:34] [65:34] ocurri uno ahora mismo top of [65:37] [65:37] minda y no español Cuál es el mejor prod [65:41] [65:41] no español para [65:43] [65:43] ti el mejor producto del mundo no en [65:46] [65:46] general el mejor diseñado de [65:49] [65:49] todos [ __ ] puedo mencionar pasa que es [65:52] [65:52] muy es casi un tópico ya no mencionar [65:55] [65:55] linear creo que estamos un poco [65:57] [65:57] saturados de de linear en la comunidad [65:59] [65:59] del diseño e pero está muy bien diseñado [66:02] [66:02] la verdad [66:03] [66:03] em pienso pienso y contesto contesto un [66:07] [66:07] vale e yo una una un producto [66:11] [66:11] español diseño muy bueno que tenemos [66:13] [66:14] españoles en en arquitectura y en y en [66:17] [66:17] mobiliario urbano hay lámparas hay [66:20] [66:20] bancos que se usan en todo el mundo de [66:23] [66:23] diseñadores españoles eh una que tengo [66:25] [66:25] en mi casa que es de un arquitecto se [66:27] [66:27] llama milá No me acuerdo cómo se llama [66:28] [66:28] de nombre pero mi padre es arquitecto y [66:30] [66:30] me viene un poco de por ahí pero ahí sí [66:31] [66:31] que tenemos alguno de los diseños top [66:33] [66:33] del mundo son de de diseñadores y y [66:36] [66:36] arquitectos [66:41] [66:41] españoles vale [66:43] [66:43] eem a ver el volumen de de startups [66:48] [66:48] e q1 de 2023 versus q1 de 2024 yo estas [66:53] [66:53] preguntas no las sé responder nunca [66:54] [66:54] porque siempre vemos infinito volumen en [66:57] [66:57] early stage [66:58] [66:58] eem no veo que cambie entiendo que [67:00] [67:00] cambia más más arriba no en las series a [67:03] [67:03] seres B ahí hay un cambio importante [67:06] [67:06] pero en lo que es early stage siempre [67:08] [67:09] hay emprendedores todo el rato esa es No [67:11] [67:12] sé mi [67:14] [67:14] experiencia yo veo más volumen ahora que [67:18] [67:18] hace un año Pero últimamente está sea [67:22] [67:22] siempre hay volumen pero sí que es [67:23] [67:23] cierto que hubo una pequeña bajadita [67:24] [67:24] quizá hace un año o más o sea eh 22 23 [67:28] [67:28] fueron años un poquito menos moviditos [67:30] [67:30] 232 está siendo más Movidito pero poco [67:33] [67:33] científico eh También te diré vale [67:36] [67:36] Daniel [67:37] [67:37] Manzanares habla de de una situación en [67:40] [67:40] la que el crecimiento de la empresa eh [67:43] [67:43] se [67:45] [67:45] para entonces llega un punto donde el B [67:48] [67:48] sí quiere vender y el emprendedor no se [67:51] [67:51] genera un conflicto de intereses e y hay [67:55] [67:55] que resolver el el pollo no [67:57] [67:57] eh Hay que encontrar una solución para [67:59] [67:59] todos porque al final [68:01] [68:01] Eh pues hay que encontrar una solución [68:04] [68:04] hay que entenderse con los socios no es [68:06] [68:06] la situación ideal Aunque depende [68:08] [68:08] evidentemente de Cuál es el contrato [68:10] [68:10] porque una Cos encontrar una solución [68:12] [68:12] amistosamente y la otra es que cuando te [68:13] [68:13] des cuenta juez otra es que la encuentra [68:17] [68:17] el juez Exacto e entonces en caso de que [68:22] [68:22] se pueda hacer [68:24] [68:24] amistosamente yo creo que aquí es [68:27] [68:27] e hay varias opciones hay varias [68:29] [68:29] opciones para para que todo el mundo [68:31] [68:31] salga ganando [68:33] [68:33] e hay hay un mercado de financiación un [68:36] [68:36] mercado de secundario que que pasa [68:39] [68:39] muchas veces que los bisis pues salen y [68:41] [68:41] y y le sustituye otro no encontrar un BC [68:44] [68:44] que esté en otro en otra fase e y que [68:47] [68:47] quiera invertir Aunque si la empresa no [68:49] [68:49] crece es Es complicado eh la empresa [68:52] [68:52] realmente no crece es y no gana dinero [68:55] [68:55] eh la situación es complicada si además [68:58] [68:58] pierde dinero Si además pierde dinero [69:00] [69:00] pues entonces es aún más [69:03] [69:03] complicado pero si no gana mucho dinero [69:07] [69:07] pero tampoco crece bueno es una [69:10] [69:10] situación de estancamiento para el bisi [69:11] [69:11] es casi un una pérdida e es un cero es [69:16] [69:16] un es muy cercano al cero que he hecho [69:18] [69:18] ha pasado o sea ha habido empresas Como [69:21] [69:21] gamro creo que lo hemos hablado alguna [69:23] [69:23] vez incluso otras e [69:26] [69:26] que son de gente que tiene como un ADN [69:28] [69:28] de indie hacker pero levantan rondas que [69:31] [69:31] hay un poco pues se equivocan [69:32] [69:32] seguramente no o o entran en una [69:34] [69:34] contradicción Y luego dicen no no y es [69:35] [69:35] que en realidad no quería lo de las [69:36] [69:36] rondas y ha habido casos donde el visi [69:39] [69:39] le ha vendido por un módico precio a [69:41] [69:41] veces cero a veces un dó a veces una una [69:44] [69:44] valoración muy descontada a los [69:45] [69:45] fundadores y los fundadores han [69:48] [69:48] recompras cero la empresa para que esto [69:51] [69:51] pase el luisi tiene que haber perdido [69:53] [69:53] totalmente la F esa empresa algún día [69:56] [69:56] valga algo significativo y que además [69:59] [69:59] ese biste haciendo una inversión a super [70:00] [70:00] largo plazo en reputación en en ese [70:03] [70:03] founder en el entorno de ese founder O [70:05] [70:05] sea no es nada fácil que esto pase hay [70:07] [70:07] casos Donde ha pasado y hace poco un [70:09] [70:09] amigo mío me contaba que estaba en un [70:11] [70:11] proceso así de hecho eh que si si se [70:13] [70:13] acaba pasando pues ya lo ya lo [70:14] [70:14] explicaremos no pero esto es una opción [70:16] [70:16] y y luego antes en la pregunta no dice [70:19] [70:19] eh el founder no quiere vender pero BC [70:21] [70:21] sí Bueno o sea hemos tenemos que [70:24] [70:24] clarificar hay una oportunidad de venta [70:25] [70:25] o no Porque si nadie quiere comprar la [70:27] [70:27] empresa da igual lo que quieran el tema [70:28] [70:28] si hay una oportunidad de venta pues [70:30] [70:30] entonces eh ahí hay que alinear [70:32] [70:32] incentivos o seguir el contrato no que [70:34] [70:34] desafortunadamente pues tiene tiene [70:37] [70:37] validez [70:38] [70:38] legal sí Tampoco tampoco la oportunidad [70:41] [70:41] de venta cae del del cielo O sea al [70:43] [70:43] final hay que hay que buscarlo todo eh o [70:46] [70:46] sea si al final se decide vender la [70:47] [70:47] empresa pues hay que buscar [70:48] [70:48] proactivamente eh o un investment banker [70:52] [70:52] o o o Buscar Players dentro de la [70:54] [70:54] Industria que se al final cualquier [70:56] [70:56] cualquier decisión va a conllevar un [70:59] [70:59] esfuerzo proactivo entonces Dentro de [71:01] [71:01] este esfuerzo proactivo si el founder [71:03] [71:03] tiene una visión de quedarse a largo [71:04] [71:04] plazo encontrar un sustituto para su [71:06] [71:06] socio Pues también es una opción a veces [71:09] [71:09] e formar parte de un paraguas un poco [71:12] [71:12] más grande y y asegurándose que pueda [71:14] [71:14] mantener con la estrategia de la [71:16] [71:16] compañía con la visión de la compañía [71:18] [71:18] pues es una opción que algunos Players [71:20] [71:20] más grandes puedan considerar no y Y de [71:23] [71:23] paso pues quitarse de encima problemas [71:24] [71:25] como la gestión de la Administración las [71:27] [71:27] finanzas no sé la la gestión de la caja [71:30] [71:30] Eh pues es algo que también puede estar [71:32] [71:32] bien no sé hay muchas opciones hay sí [71:38] [71:38] eh A ver por cierto Perdona Eh no os lo [71:41] [71:41] voy a enseñar pero estoy viendo a Marcel [71:44] [71:44] nadando en el mar y dando volteretas [71:47] [71:48] aquí en el agua y hace hace un frío [71:49] [71:50] considerable ño yo eh llegas tú Es que [71:54] [71:54] tengo un lío Yo aquí con con la cámara [71:55] [71:55] del [71:56] [71:56] iPhone setan compli he hecho un Setup [72:00] [72:00] tan complicado que no me puedo [72:02] [72:02] mover heavy eh lo estás viendo o no [72:06] [72:06] bern No se ve muy bien la [72:11] [72:11] verdad parece un vídeo est de los ovnis [72:14] [72:14] sab estos vídeos Ven [72:16] [72:16] losis Bueno oye de repente se ve muy [72:18] [72:18] pixelado no se ha visto nada no se visto [72:22] [72:22] nada bueno prepara prepara una segunda [72:27] [72:27] edición del podcast de insitu [72:29] [72:29] eh que dentro de poco nos anunciará eh [72:33] [72:33] pero pero va a ser interesante va a ir [72:37] [72:37] iterando que el tema del contenido [72:38] [72:39] requiere iteraciones requiere [72:40] [72:40] iteraciones y y yo creo que tiene muy [72:43] [72:43] buena pinta lo que está haciendo [72:45] [72:45] Marcial lo que está haciendo ahora mismo [72:47] [72:47] no está grabando el podcast en el aguao [72:50] [72:50] forma parte hay que darlo todo por el [72:54] [72:54] contenido [72:55] [72:55] con el Fer de [72:58] [72:58] cliar bueno Qué estoy haciendo ahora Oye [73:03] [73:03] chicos yo no sé cómo lo veis Pero yo lo [73:05] [73:05] dejaría aquí lo dejaría Aquí vamos a ver [73:08] [73:08] a maral [73:10] [73:10] jordy vamos a hacerle [73:12] [73:12] compañía [73:16] [73:16] to nada César Que tengas buen día [73:24] [73:24] no Qué dices sieme te pregunto Yo solo [73:27] [73:27] busco prod Market fit es lo único que [73:29] [73:29] hago hay Alguna novedad después del [73:32] [73:32] pivot post pivot [73:34] [73:34] em Sí sí la verdad que sí eh parece que [73:38] [73:38] estamos Pando algo de tracción eh [73:39] [73:39] tenemos todo por hacer pero Hemos [73:42] [73:42] llegado a 200 estrellas en github en [73:44] [73:44] cuestión de Bueno desde que lanzamos [73:45] [73:45] hace hace cosa de un mes e y parece que [73:48] [73:48] hay movimiento parece tiene buena pinta [73:50] [73:50] a la gente por lo menos le interesa la [73:52] [73:52] categoría lo suficiente como para [73:54] [73:54] e interactuar con el repositorio [73:56] [73:56] interactuar con nosotros y tal e y y [73:59] [73:59] bastante Guay HM un poco de de [74:03] [74:03] incertidumbre porque nunca hemos montado [74:04] [74:04] algo Open source y nunca hemos [74:05] [74:05] distribuido algo Open source y es [74:06] [74:06] completamente distinto a cualquier otro [74:08] [74:08] tipo de producto eh Y estamos [74:10] [74:10] aprendiendo un montón que también Mola e [74:12] [74:12] Pero bueno todo la métrica ahora la [74:14] [74:14] métrica Ahora son estrellitas en github [74:17] [74:17] e suele tener bastante correlación con [74:19] [74:19] uso del producto eh y con y con tracción [74:22] [74:22] en general y no solo eso sino que además [74:24] [74:24] si tienes un muy buen volumen de [74:25] [74:25] estrellas Esto es algo que hemos [74:26] [74:26] aprendido por ejemplo e puedes puede ser [74:29] [74:29] que github te ponga en la categoría de [74:32] [74:32] trending y ahí es donde realmente la [74:34] [74:34] petas ahí te da una distribución brutal [74:37] [74:37] por el hecho de pues o haber crecido [74:38] [74:38] haber hecho el foco en crecer número de [74:40] [74:41] estrellas y esto el algoritmo de github [74:43] [74:43] pues lo pilla y y te promociona saco [74:45] [74:45] Entonces es Es una de las cosas que [74:47] [74:47] estamos probando no estaréis creando un [74:49] [74:49] backdoor para todo [74:51] [74:51] internet eh No y si lo estuvier haciendo [74:54] [74:55] tampoco te lo contaría [74:57] [74:57] aquí no lo hemos tocado al final e mira [74:59] [75:00] que me lo he [75:01] [75:01] preparado con toda la prisa y al final [75:04] [75:04] saltamos a preguntas vatel hay un tema [75:07] [75:07] que que hay un hay un meme muy divertido [75:09] [75:09] David puedes poner el meme que hemos [75:12] [75:12] compartido en WhatsApp sin contexto y [75:14] [75:14] sin nada [75:16] [75:16] No qué pasa con con a ver está o no sí [75:20] [75:20] míralo aquí estamos o sea se ha [75:24] [75:24] publicado bueno se ha sabido desde hace [75:27] [75:27] poco que hay un chico que que crea un [75:30] [75:30] proyecto de Open source que utiliza un [75:32] [75:32] montón de [75:34] [75:34] gente Ya está ya lo puedes quitar [75:36] [75:36] [Risas] [75:39] [75:39] el que Que bueno que se ha descubierto [75:43] [75:43] que había una vulnerabilidad brutal que [75:44] [75:44] utiliza un montón de de sitios no de un [75:47] [75:47] montón de software [75:49] [75:49] y explícalo [75:53] [75:53] que pero no no arranca la [75:57] [75:57] cosa bueno hiper rápido [76:01] [76:01] xz es Es una herramienta Open source no [76:05] [76:05] que utiliza un montón de sistemas entre [76:07] [76:07] ellos pues distribuciones de Linux como [76:09] [76:09] debian que es una herramienta para hacer [76:12] [76:12] compresión de de datos no y resulta que [76:16] [76:16] es una herramienta Open source y pues [76:19] [76:19] este señor que lo l manteniendo un [76:20] [76:20] montón de tiempo de repente salió [76:22] [76:22] un contribuidor contribuy nuevo al [76:25] [76:25] proyecto e hace un par de años que Pues [76:29] [76:29] iba contribuyendo de forma progresiva no [76:33] [76:33] haciendo [76:34] [76:34] fixes añadía features etcétera etcétera [76:37] [76:37] y hace poco un desarrollador de [76:40] [76:40] Microsoft que trabajaba en la parte de [76:42] [76:42] postgres [76:43] [76:43] e se dio cuenta de que su ssh que es [76:47] [76:47] cuando intentas conectarte a un [76:49] [76:49] ordenador remoto a través de una [76:50] [76:50] terminal e le empezaba a ir un poco [76:52] [76:52] lento y no entendía Por qué empezó a [76:54] [76:54] investigar investigar investigar eh [76:56] [76:56] empezó a investigar [76:58] [76:58] y y se dio cuenta de que había esta [77:02] [77:02] persona que había estado haciendo [77:03] [77:03] contribuciones al repositorio de github [77:05] [77:05] e para meter un backdoor a todos los [77:08] [77:08] sistemas Linux del mundo que utilizan [77:11] [77:11] esta esta herramienta Open source en su [77:13] [77:13] en su Core y y nada pues se destapó todo [77:17] [77:17] eh se dio todo el mundo cuenta estuvo a [77:19] [77:19] punto de salir a producción en algunas [77:21] [77:21] de estas distribuciones y esto [77:22] [77:23] básicamente lo que le permitía es a este [77:25] [77:25] a esta persona que no creo que la hayan [77:28] [77:28] encontrado me parece no he leído nada le [77:30] [77:30] permitía hacer s sh a cualquier sistema [77:33] [77:33] que tuviera eso mediante una clave que [77:35] [77:35] solo él conocía y se pasó dos años [77:37] [77:37] contribuyendo al proyecto poco a poco [77:39] [77:39] para esto hacer s sh para la gente que [77:43] [77:43] no sepa lo que es es colarse a los [77:45] [77:45] servidores directamente como si [77:47] [77:47] estuviera en su casa cualquiera que [77:49] [77:49] utilizara esta herramienta que es todo [77:52] [77:52] el [77:53] [77:53] planeta por pocos días no tiene una [77:56] [77:56] llave maestra a todos los servidores del [77:58] [77:58] planeta es bastante bestia realmente [77:59] [77:59] casi pasa no llegó a no llegó a ese [78:03] [78:03] punto la pregunta que yo me hago es esta [78:06] [78:06] es la que hemos pillado Pero y las que [78:08] [78:08] no hemos pillado Ah ya ya ya y yo [78:11] [78:11] recuerdo haber utilizado [78:13] [78:13] esto yo recuerdo ha utilizado esta [78:16] [78:16] herramienta de compresión en la [78:17] [78:17] universidad Sí claro bueno es que es una [78:20] [78:20] es una de las herramientas más básicas [78:24] [78:24] que le das fichero de y te las comprime [78:28] [78:28] o sea es es lo usa todo y de hecho una [78:30] [78:30] cosa que me pareció divertida todo todo [78:33] [78:33] una cosa me parecía Direct esta historia [78:35] [78:35] Es que esto el que lo descubre creo que [78:37] [78:37] era un ingeniero de Microsoft no estoy [78:39] [78:39] seguro pero el ingeniero que lo descubre [78:41] [78:41] era una persona que estaba montando [78:44] [78:44] estaba programando una una aplicación un [78:46] [78:46] programa y se dio cuenta de que tardaba [78:49] [78:49] pues unos 100 milisegundos más que de [78:52] [78:52] normal abrir terminal unos 100 [78:55] [78:55] milisegundos no y el tío ese con un con [78:58] [78:58] un olfato dice estos 100 milisegundos me [79:00] [79:00] ponen un poco nervioso eso no es normal [79:02] [79:02] Algo ha pasado y es tan Freaky como que [79:04] [79:04] se pone a abrir la caja y a mirar qué ha [79:07] [79:07] pasado por qué eso tarda unos poquitos [79:09] [79:09] milisegundos más que de normal y pum se [79:11] [79:11] encuentra el el backdoor pero si no [79:13] [79:13] llega a ser porque este tío tiene la [79:15] [79:15] sensibilidad de un velociraptor y tiene [79:18] [79:18] el frikismo infinito de abrir todas las [79:21] [79:21] herramientas hasta que encuentra que ha [79:23] [79:23] hecho que sea más tarde nos comemos con [79:25] [79:25] patatas este backdoor o sea es muy [79:27] [79:27] bestia [79:28] [79:28] el el hecho que este tío se diera cuenta [79:30] [79:30] de una diferencia en latencia que es muy [79:33] [79:33] difícil de percibir es imperceptible [79:35] [79:35] para casi todo el mundo también lo lo [79:38] [79:38] bueno y lo malo eh también lo bueno que [79:40] [79:40] tienes que si no era este sería otro el [79:42] [79:42] que lo detectaría no también el hecho de [79:44] [79:44] que esté expuesto a tanta gente [79:46] [79:46] técnica no date cuenta que estaba a días [79:49] [79:49] de de hacer merch en en estas [79:53] [79:53] distribuciones de Linux días fue el [79:55] [79:55] cantón duro fue el cantón duro Esto sí [79:57] [79:57] sí Y seguramente como dice cer eso tiene [80:00] [80:00] que pasar todo el rato de hackers no de [80:03] [80:03] agentes malignos de países de empresas [80:07] [80:07] de lo que sea y Y seguramente la mayoría [80:09] [80:09] no nos enteremos no nos enteremos [80:12] [80:12] t Jordin has vuelto a utilizar Linux [80:15] [80:15] nunca más no Eh sí El servidores O sea [80:19] [80:19] no en mi escritorio pero en servidores [80:20] [80:20] Sí he utilizado Linux servidores no [80:24] [80:24] entras hace años no no es verdad alguna [80:28] [80:28] página web algún alguna cosa de mi padre [80:30] [80:30] que del despacho suyo que se le rompe y [80:32] [80:32] tengo que entrar a arreglarlo una vez [80:34] [80:34] una vez al año me cae una terminal por [80:36] [80:36] ahí haciendo alguna cosilla favores de [80:39] [80:39] familia muy bien Oye César no hagas lo [80:41] [80:41] mismo con la actitud eh No hagas ningún [80:43] [80:43] backdoor ni nada malo no no [ __ ] No no [80:47] [80:47] no Bueno oye pues gracias a los dos como [80:51] [80:51] siempre aquí estamos todos los jueves [80:52] [80:52] estemos o no aquí siempre siempre nos [80:56] [80:56] conectamos nos vemos la semana que viene [80:59] [80:59] y que tengáis muy buen día chao a [81:03] [81:03] todos
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Hello Hola a todos Bienvenidos a una nueva tertulia deck Cómo estáis que lo hacos en inglés no no bueno esta semana de offside al equipo de management de factorial ya sabéis que cada quarter nos escapamos nos vamos a a un sitio no identificado a reunirnos solo compartir vemos que tenemos el mar cerca tú Jordi ves el mar desde tu habitación o no Yo veo el mar desde donde estoy sentado Ahora aquí mismo y es precioso no sé si se ve se ve no sí sí se ve se ve no pasada s Sí una pasada y Nada estamos aquí discutiendo todo el día alineándolos no lo sabes muy bien si nos alineamos o nos desalinean pero la verdad es que vale la pena o sea la la el coste que tiene versus la el impacto que tiene eh No tiene No tiene punto de comparación no O sea por un lado profundizar personalmente en el equipo con el que tienes que hacer todo e y por otro discutir e en profundidad de cosas que es difícil en el día Día de una oficina o de una reunión de management poder entrar en detalles sin timer no Y hasta que se acabe el tema no tenemos discusión es de cómo moderar no a veces jord y yo nos alternamos moderando a veces se nos olvida y pasan las horas pero en general intentamos tener una estructura eh en la cual Pues todo el mundo intenta compartir sus mayores concerns sus mayores eh miedos dejar a hacer el plan del año no O sea partimos de la base de que hemos definido entre todos qué es lo que nos imaginamos que queremos conseguir este año no entonces pues todo el mundo tiene cosas que le dan más miedo o cosas que está ahora mismo Pues afrontando que son difíciles no o que o que le resultan difíciles Entonces los trae al offsite eh los apuntamos apuntamos todos los temas y luego discutimos entre entre todos los temas que que seleccionamos una serie de temas porque todos no pueden no pueden entrar no Entonces es un formato en que la persona expone durante un tiempo expone eh el tema que que le preocupa no da datos comparte presentaciones comparte tod la información que que le que le sirve Al conjunto de de del equipo para entender el tema eh luego hay un proceso de preguntas que esto es un poco difícil de moderar a veces eh donde todo el mundo puede preguntar cosas no Y y clarificar no eh Y bueno y ahí se produce un debate no y al final la la situación ideal es que todo el mundo participe y todo el mundo puede acabar haciendo conclusiones e a veces no llegamos a tiempo a las conclusiones o sea es un proceso de divergencia se dige se diverge pero no se llegan a la conclusión s que es responsabilidad de la persona que ha expuesto el tema apuntarse las ideas no y salir de ahí con inspiración no Y la verdad es como hay gente con mucho talento y que tiene una perspectiva pues diferente del mismo tema a veces siempre siempre salen con ideas no y nos permite pues a veces discutir cosas que llegar a conclusiones de cosas que que otra de otra manera pues igual no llegaríamos no O sea no salís del del offsite con una idea Clara de Cuál es el plan sino habláis de todo un poco y luego ya cada uno por su cuenta pues va va ejecutando no Sí de hecho salen muchos puntos de colaboración que luego tienen follow on fuera del de los site hay hay algunas veces eso es una es una muy buena pregunta que de hecho Nosotros hemos ido probando diferentes formatos eh Y lo que hemos visto es que no es más intentamos no llegar a a decisiones aquí porque no creemos en las decisiones por comité creemos mucho en la responsabilidad no en el ownership que llamamos nosotros de cada persona de su área de responsabilidad pero sí que a veces sale No donde sale un tema y la conversación llega a un punto y dices está claro o sea esto Este es el camino pero pasa orgánicamente y de hecho lo luchamos bastante intentamos que no vaya para aquí la conversación porque si no pues le quitas el empoderamiento la autonomía y el ownership a a la persona que que tal a veces pasa y es interesante porque dices vale Esto está claro Y quizá hemos acelerado una o dos semanas no esta conclusión la hubiéramos llegado en el día a día en los pequeños contactos que tenemos en durante la semana pero yo creo que hay un tema super importante que es que el equipo ejecutivo normalmente es un equipo que está muy liado con equipos muy grandes por debajo sobre todo a medida que la empresa crece no a veces en oficinas diferentes en nuestro caso nosotros estamos todos en Barcelona pero tenemos un montón de espacios en Barcelona y no nos cruzamos cada día y a veces en una semana puede que que no nos veamos fuera de la reunión de ejecutivo y aquí pues este equipo pasa muchas horas juntos y yo creo que esto tiene mucho valor solo por eso ya el hecho de hacer un intensivo de trabajar como equipo eh tiene valor y luego hay una parte personal que creo que la has mencionado de pasado al principio bern pero creo que también es muy importante de generar esa dinámica de relaciones no de de nuevo no gente que se pasa muchas horas con sus equipos Pero entre nosotros no pasamos tantas horas juntos y Y creamos estos vínculos que luego permite pues tener conversaciones más profundas discusiones más intensas sin que se generen políticas o sin que se generen fricciones que a veces se generan cuando no hay esta esta relación personal un poco más fuerte y la verdad es que yo estoy contento tenemos la suerte de que nos lo pasamos bien Además no comemos cenamos nos tomamos una copa ayer hicimos un póker después de ha hacemos a veces actividades Instagram bastante surrealista estu divertido es Proponen Mi instinto es negarme decir no vamos a hacer esta tontada pero luego digo ha estado bien hombre nos lo hemos pasado bien hemos hecho todos un poco el ridículo y nos hemos acercado un poco más jord tú eres el más motivado del grupo el número una y venga Ah chicos todos para aquí todos para allá construimos catapultas no me gusta perder construimos catapultas y tuvimos las construiste porque sí que vi vi una catapulta que lanzaba no sé qu era yo solo dir estábamos en el mismo equipo yo solo diré eso y quién ganó y también una persona que conocéis que es Marcel acabó con un huevo estallado en la cara no en la cara literal pero enfrente en serio muy bu Team building en fin Bueno hoy es un día también de de noticias no Jordi hemos hemos hecho una nota de prensa hemos compartido eh una novedad en cuanto a la financiación de de factorial no quieres explicarla Jordi ya que lo has explicado tú hoy a 1000 periodistas Bueno hoy no los últimos días pero hoy hemos anunciado hoy se ha publicado que factorial ha cerrado una inversión de 80 millones de dólares y de hecho el uno de los retos de esta inversión es que no es una ronda que las rondas son muy fáciles de explicar porque entra un dinero a cambio de un porcentaje hay una valoración premon post mony Y esto es bastante simple y es lo común en nuestro caso hemos hecho una financiación que no es dilua donde básicamente hay un fondo de inversión que l catalyst que es un BC al uso que típicamente hace rondas de equity que en este caso además de hacer rondas de equity ayuda a financiar el go to Market las ventas y el marketing Entonces cómo funciona esto es que general catalyst nos adelanta un dinero nosotros utilizamos este dinero para hacer lo que ya hacemos que es campañas de marketing y y y pagar equipos de venta para traer clientes Entonces voy a usar mi mano por si alguien lo está escuchando eh que m en YouTube pero típicamente en ventas y marketing tú gastas primero una inversión captas client Y estos clientes van pagando poco a poco mes a mes en nuestro caso no hasta que llega un punto que es el payback period donde recuperas la inversión No Y a partir de ahí generas un margen que se queda para la compañía Pues gracias a a esta inversión de Jet catalyst Ellos nos adelantan el dinero nos lo gastamos nos quedamos a cero no Y a partir de ahí vamos recogiendo el dinero que nos pagan los clientes y le pagamos Le vamos devolviendo ese capital a general catalyst Por qué hacemos esto no porque es una pregunta Que que nos han hecho mucho Nosotros hemos compartido en en esta de prensa y con los medios que tenemos 100 millones de dólares en el banco teniendo en cuenta que hicimos una ronda de 120 hace un año y medio pues pues sorprende no y no tenemos ninguna intención de acabarnos este dinero no de operar de un queremos operar de una forma eventualmente rentable y progresivamente cada vez más más cercanos a la rentabilidad y a la generación de beneficios pero aún aún y que no queremos gastarnos ese dinero También queremos acercar la empresa a ese hábito de generar flujos de caja positivos entonces hemos visto que con esta inversión podemos cerrar un hueco de tesorería que nos generaba nuestro modelo de crecimiento con una empresa que todavía está creciendo mucho y nos permite seguir operando cerrando este hueco y con lo cual acercándonos muchísimo a los flujos de caja eventualmente positivos No por ahora nos conformamos si si son estables no y nuestra posición bancaria básicamente apenas se mueve Esta es la razón por la que hemos hecho es un coste financiero no hay un tipo de interés que hay que devolver pero pero mucho menos de lo que nosotros somos capaces de generar con este capital y nos permitimos guardarnos 100 millones de dólares en el banco para hacer compras de compañías para hacer inversiones estratégicas por si las moscas no hay a veces también pues eh dudas o riesgos o oportunidades desconocidas que como startup en crecimiento queremos poder asumir entonces Estamos contentos lo hemos compartido hoy es noticia la gente compara diferentes instrumentos de deuda eh al final es difícil acceder a deuda para para una startup no una startup que no gana dinero la primera regla de un banco es gana dinero o no gana dinero no si no gana dinero no es financia e el Venture dept es un instrumento que se utiliza a menudo que es eh que que desde nuestro punto de vista es mucho más agresivo e porque el efecto que tiene el el o el riesgo que tiene el repago es muy muy duro eh No y y y los covenants que tiene viene no las las condiciones ocultas que tiene el contrato de deuda en este caso es muy peligroso no Y además cuesta equity y además cuesta equity Venture de estamos a honor del Venture de pero o sea tiene un tipo de interés alto cuesta un poco de equity y tiene unos coven y unas condiciones muy complicadas en este caso la por parte de la empresa hay menos riesgo porque realmente el el riesgo eh lo ASUME en este caso general catalyst e a través de quedarse con el dinero que nos producen los clientes captados durante Durante cada mes Durante cada grupo e nuevos clientes de clientes no eh con lo cual si esos clientes al final mueren o lo que sea o desaparecen o churan el riesgo es e de de General catalyst en es en ese caso del inversor sí Entonces igual es más caro en términos Cash que el Venture dept pero tiene menos riesgo no para la empresa menos riesgo existencial para la empresa y no tiene efectos o sea prohibidos de Dear los founders de control de no de eventualmente un banco Que firma un Venture dep de una compañía puede llegar a controlar la empresa o una deuda normal también eh donde la contrapartida es la empresa no y y cuando hay una situación de de default que no sé cómo se dice en castellano cuando no se puede devolver la deuda o no se paga vaya nuevamente el banco que te ha prestado el dinero toma control de la compañía Entonces esto es una cosa que a los fundadores en general no nos gusta y y hemos encontrado en este producto un poco lo mejor de Los dos mundos No es cierto que este dinero hay que devolverlo y no algún día sio no hay que devolverlo pero se devuelve de una forma pactada y que no afecta Pues a una potencial toma de control de la compañía o al resto de activos que tenemos no a la propiedad intelectual a la marca y tal eso está fuera de este acuerdo Yo creo que es un producto super interesante que general catalyst se puede permitir hacerlo porque es un bisi Entonces como bisi no solo analiza los estados financieros que es lo que hace un banco principalmente o mayormente l en cataliz analiza la compañía como si fuera invertir en equity entiende muy bien las métricas los unit economics no lo que nos cuesta captar clientes nuestro histórico de de de cómo hemos ido creciendo lo que nos pagan los clientes en en Cash no los collections que se llaman eh incluso nuestra todas las métricas entienden muy bien las retenciones de los clientes y se y asumen ellos el riesgo pero porque lo han analizado como un BC no como solo como un banco sino también como un BC es interesante es un producto bastante desconocido me he encontrado que con la prensa ha costado un poco explicarlo porque es una cosa un poco diferente pero nosotros creemos que es cojo nuedo para empresas como factorial e y claro Qué pasa si porque yo entiendo que que los el acuerdo al que habéis llegado con ellos e se basa Pues en los modelos de de activación y retención de vuestros clientes que que pues de los últimos años entiendo no e Pero qué sucede si por ejemplo el el chorn Se dispara eh Porque yo que sé pues puede ser que que haya un canal de de adquisición no que que trae un montón de volumen pero el el la calidad de los clientes es es menor e y resulta que pues nunca activan y nunca nunca pagan eh Porque habéis comentado que que ellos se comen el riesgo de de Oye pues si el cliente acaba no no pagando pues vosotros cobrárselo es todo va bien y tú vas repag ellos cobran su interés Y a ti te ha costado relativamente barato el que te adelantan este dinero y luego hay un cero que es tú te gastas todo un dinero en ventas y marketing y no generas nada y no no puedes pagar dinero si es el cero pues ellos no cobran y se acabó V eso es un problema muy grande pero es el riesgo que asumen entonces el gris es decir Oye si mis clientes churan y no va muy bien el negocio y he hecho un mal quarter Qué pasa que vas a tardar más en repag el dinero entonces ellos van a tardar más en recuperarlo hay un tipo de interés Pues que van a acabar cobrando Pero quizá tardan mucho y no es un gran negocio para ellos pero ahí está el riesgo que asumen y por eso pagas un interés si no hubiera riesgo obviamente pues sería gratis Okay y el formato no ha quedado Claro si es como una línea de crédito o si os os han dado el dinero en el banco directamente es una especie de financiación de circulante donde hay un Sí ya ya es que se pone técnico y además es un poco único no básicamente có funciona eso es tú haces un plan de negocio lo acuerdas entre los dos y en nuestro caso trimestralmente Vale cuando vamos a gastarnos el dinero se lo pedimos a ellos y lo gastamos y luego a medida que vamos cobrando nuestros les vamos devolviendo la parte proporcional Entonces es no nos han hecho una transferencia de 80 millones de dólares que está sentada en el banco sino que cada vez que vamos a gastar en ventas y marketing trimestralmente nos hacen un adelanto lo gastamos y se lo vamos devolviendo obviamente es la principal partida de gasto de la compañía ya ya ya y y otra pregunta porque decí que que en el banco pues tenéis los 100 millones de la ronda este dinero está parado en elanco o habéis visto formas de invertirlo porque s que startups que hacen esto no levantan un montón de pasta bitcoin todo tod bitcoin no compramos también un poco de shibu y de dutch Coin no pero eso es algo que se hace no hayas hay una hay una es un problema raro que yo no sabía que podían tener las startups pero por suerte tenemos un cfo Pues que que sabe de finanzas y y hay una estrategia de gestión de tesorería tú no tienes todo el dinero ahí aparcado perdiendo valor eh pero tampoco lo inviertes en indexa capital o en fondos de inversión porque no está para eso no entonces hay una estrategia de de de depósitos de plazos fijos de productos financieros que ya están pensados para situaciones así empresas que quieren tener su Cash disponible a bastante corto plazo pero yo quizá de 100 millones tú solo con que tengas no sé me lo invento Esto me lo estoy inventando hipotéticamente 20 los tienes a mano y 80 los pones a un depósito de 6 meses por ejemplo no y en 6 meses te vence Y entonces mires cu necesitas y quizás pones 80 otra vez o pones solo 60 o lo que sea no hay una gestión del de la tesorería básicamente que eso en nuestro caso pues tenemos un sf que nos ayuda mucho con esto y luego trabajamos se plantea cuando estas startups que levantaban centenares de millones de euros a los softbank no y luego resulta que se parecía la pasta y no había nada dice oye lo llegáis a poner a indexa Capital por poner un ejemplo mejor eh Y [ __ ] Pues de 100 millones de euros pues al cco son C millones al año no es pasta de hecho había historias durante mega Mega rondas con cero ingresos de startups que estaban ingresando más por las letras del tesoro no los bonos del gobierno americano al 5% levantabas 100 kg y generaba un 5% anual pues ya tenías 5 millones de de de caja que habías generado Pero obviamente no va de esto no y nuestro caso pues obviamente si generamos un ingreso mejor y de hecho si compensamos lo que nos cuesta este esta inversión que hemos anunciado con la O sea se puede gestionar bien no y hay que gestionarlo bien Es es otra realidad gestión de tesorería es un submundo una cosa que que que ha pasado con esto es que hemos hecho una nota de prensa es una Jordi siempre insiste mucho en eso y tenemos a veces conversaciones donde yo digo [ __ ] pero si es una línea de crédito sabes có Vamos a anunciar una línea de crédito No pero pero la verdad es que que tiene mucho impacto desde luego para para para factorial o sea para nosotr mucho impacto y para el mundo también o sea lo curioso es que cuando lo explicas a la gente le interesa muchísimo no y y esta nota de prensa que hemos hecho ha tenido una wern brutal nos ha escrito muchísima gente clientes en el pipeline eh que lo siguen candidatos que están a punto de ser tal nos escriben no de golpe lo ve todo el mundo no y no y contribuye a a a dar confianza no O sea evidentemente nosotros a ver sí es una validación la que tiene las rondas o en este caso no que no es una ronda por qué tiene una inversión como esta te está validando un tercero ya no es lo que decimos nosotros sino que hay una entidad como general catalyst que tiene una reputación tremenda que dice Oye esta empresa es sólida esta empresa tiene unos buenos unit economics esta empresa tiene buena retención y yo la voy a ayudar a crecer y la voy a ayudar a crecer sin necesidad de que gasten su dinero y de que nunca más eh decidan hacer una ronda para crecer Porque yo sí lo puedo financiar Entonces esta validación externa de una entidad con reputaciones es tiene valor claramente y a la prensa y a la audiencia pues les parece relevante y yo estoy de acuerdo cómo se hace una campaña de de Par Jordi comparte ya que estamos eh Cómo hemos planteado esta campaña de Par in anal es inal o sea ver rápido Nosotros casi podemos explicar más Cómo no se hace que cómo se hace porque hemos no siempre lo hemos hecho muy bien pero resumiendo mucho lo que yo he aprendido es que tiene mucho valor eh tener relaciones eh desde la persona representante de la empresa que en este tipo de transacciones lo acostumbro hacer yo con los periodistas que luego potencialmente querrán cubrir esta noticia no nosotros trabajamos con agencias locales de prensa porque estamos en varios países cada país tiene una agencia de de comunicación con la que trabajamos y a veces también trabajamos con las agencias de comunicación de los inversores en es caso general cataris trabajaba con una firma con la que también has trabajado Pero al final nosotros tenemos que producir una nota de prensa que es como la fuente de la verdad es la versión oficial acostumbre a ser un poco aburridita con todos los hechos y no es la noticia eso pero es la semilla de la noticia Entonces esa normalmente lo que se decide es una fecha y una hora de publicación que le llaman el embargo no Tú la puedes compartir este documento lo puedes compartir pero nadie lo puede publicar hasta esa fecha de embargo Y esa hora de embargo entonces empiezas a un poco negociar con la prensa No pues el periodista de este periódico dice me interesa pero para publicarlo quiero hacer una entrevista con los fundadores o quiero más detalles o quiero una foto única no quiero la foto está quio una foto que os voy a hacer yo y de hecho esta semana Pues he ido quedando con algunos equipos de prensa que querían hacer su foto única para el tal y otros dicen no yo solo lo publicaré si tengo exclusiva y a veces dices vale puedes tener exclusiva en un idioma o en un país no O exclusiva en escrito pero no en online entonces hay una negociación y tal Entonces es así es el proceso y ya te digo lo hacemos más o menos Creo que lo podemos hacer mucho mejor yo lo que una cosa que he aprendido hablando con periodistas y y hay unas cosas que se llaman media training no formaciones de de que seguramente tenemos que hacer más porque hay que con muchísimo cuidado eh Porque yo te digo yo tengo buena relación con esos periodistas pero he visto que me han citado algunas cosas que he dicho sin ser consciente de que iban literalmente a escribir esa frase no por ejemplo un periodista preguntaba eh una priista me preguntaba Oye eh qué facturaste el año pasado no y digo no lo compartimos es una cosa bastante común en general no dice por qué no lo compartís me lo pregunta así como caso estamos una conversación y tal y digo bueno porque no veo en una necesidad de compartirlo respuesta sincera no hace falta literalmente dijiste dije porque no hace falta No y en la noticia en un periódico importante de España pone Romero decide no compartir los datos decación entre comillas porque no hace falta digo hombre no sé si era una cita literal esta sabes entonces hay que tener cuidado que por suerte esta gente es buena gente y tampoco nos han hecho ninguna mala jugada pero hay que saber un saludo lo que pasa no ya Y además alguno de estos nos escucha que me lo dijo el otro día dijo yo escuché el podcast que decíais esto no dije Ah pues cuidado con lo que decimos en el podcast eh pero hay que ir con cuidado porque van a los periodistas van a usar literalmente todo lo que digas no y hay un acuerdo que quizá es tácito que si haces esas formaciones de Cómo hablar con prensa te lo explican mejor seguramente de lo que son the record of the record Hay un montón de tecnicismos que yo no Domino mucho La verdad la verdad es que los intereses de de los periodistas a veces no están al 100% alineados con los de los founders no Y eso Y eso es normal y eso está bien No también que se produzca esta tensión el periodista quiere explicar números igual como nosotros en el podcast de ind queremos entrar en los números quieren explicar realidades y no humo no con lo cual es bueno es bueno y luego quieren ser los primeros en explicar las historias ent les molesta muchísimo de que haya un periódico online que ha publicado algo una hora antes que dices una hora antes tampoco cambiará mucho pues les preocupa mucho no antes antes era más crítico no evidentemente que si sale el martes eh una noticia y resulta que la otro la iba a publicar el miércoles Pues en papel en papel No pero en el en el digital es cuestión de de minutos No de horas eh No es cuestión de días no y y bueno entonces en este juego evidentemente tú puedes tener un contenido que le puede interesar al al periodista e y y y él pues quiere contar la verdad no igual quiere contar cosas que tú no te interesa o no hace falta contar Pues bueno ya no no totalmente hay que entender hay que entender los incentivos no y por ejemplo una cosa que a veces da pereza que te llaman de un periódico o de un medio y dicen estamos haciendo un reportaje de los unicornios españoles no Y dices tengo trabajo Tengo otras cosas que hacer No ahora mismo no está en mi agenda tal Oye eh cuidado que quizá merece la pena ayudar a esa persona a hacer su Artículo de investigación darle datos darle cosas útiles interesantes porque el día que quizá tú que tengas una historia que quieras explicar Pues que te coja el teléfono no entonces hay hay que hacer esta relación y hay que construir valor no hay que aportar valor para que luego tú puedas hacer lo que lo que tú quieres hacer como casi todo va de personas de relaciones entre personas a largo plazo no de visión a largo plazo no de oportunismo Y cortoplacismo no y de Bueno vamos a más temas no habéis visto el podcast de esta semana de Cristian Cristian almenar que habla de silicon Valley Sí sí sí así también César qué Qué te pareció Qué te pareció César em hosa eh Por un lado chocante no el el tema de las barbacoas con Mark zuckerber eh ver a a Steve Jobs por la calle mirar dentro de su casa eh bastante bastante chocante Pero por otro lado tampoco me sorprende la verdad porque al final el el mundillo de silicon Valley Eh pues es como una una pequeña burbuja de de gente que se parece mucho y al final pues pues tiene sentido que que pasen estas cosas es un poco como Bueno cuando te ven a ti bernas por la calle en poen Oye pero no no os da un poco la sensación que es un mondillo de de que que es la mitad o sea casi todo lo que pasa ahí Es más hablar que que hacer cosas concretas no O sea todo el mundo hace barbacoas todo el mundo está intentando hacer algo pero realmente hay muy pocos negocios Comparado con la cantidad de gente que lo quiere hacer no entonces Muchas veces [ __ ] es es como todo un juego donde la gente pichea todo el rato los inversores que hay muchos muchísimos van levantando la ronda pero ya la venden la compañía muy rápido entonces van a la siguiente y y es como un ecosistema que se retroalimenta de la que salen han salido las empresas más grandes del mundo Tech de del mundo y de la historia pero Comparado con el volumen de gente que está por ahí dando vueltas y el número de empresas que salen realmente silicon Valley el porcentaje es ínfimo bueno pero tiene sentido al final es el power Claro sí s pero ahí hay muchos números hay muchos billetes de lotería juntados Y eso hace que se aceleren las partículas más que en otras partes del mund distraigan y que se distraigan Jordi también que se distraigan o sea bueno y que son personas que hay pasárselo bien hay que hacer barbacoas y hay que Hay acceso al dinero demasiado rápido des mi Ah vale que se at tonten quieres decir sí En ese sentido O sea que que al final todo el mundo está pensando en el Pit todo el mundo está pitando todo el rato no Bueno pero es difícil criticar silicon Valley eh Porque tú miras el neto del valor que se ha creado yo soy mu fan silicon Bale ya lo sabes el valor neto que se ha creado eh la innovación los impactos en la vida o sea yo ahora mismo Estoy utilizando un montón de silicon Valley para hablar contigo y con César y con la audiencia que nos está escuchando no esto es genery ojo que es otra otra generación de silicon Valley ha habido varias generaciones no eh Apple es otra generación Sí Apple Sí pero YouTube Eh ya es más cercana a la nuestra No de hecho Mira yo es que cuando escuchaba el podcast de Cristian Te empecé a mandar mensajes porque me Estaba volviendo loco porque decía [ __ ] me pasó lo mismo me pasó lo mismo o sea realmente hubo una experiencia y no era una época muy diferente yo él primero como anécdota explicar que cuando era pequeñito eh hackea el canal Plus y tal y yo me acordé de yo con mi padre eh empezando ahí con cables y soldadores y bajando cosas por internet eh hipotéticamente No entonces luego Él llega a silicon Valley y lo primero que hace o una de las cosas que hace es ir a la casa de Steve Jobs yo hice lo mismo que luego me sentí mal Creo que algún día lo contaba en la tertulia pero yo fui con el coche alquilado a la casa de Steve Jobs estaba el portón abierto vi su Mercedes ahí aparcado y vi a Steve Jobs de lejos y estaba ya un poco estropeado o sea que realmente era el el la última etapa de Steve j y luego me sentí mal porque dije Oye no no no molestes a no le molesté pero solo ir a su casa ya seguramente No no tendría que haber hecho No pero pero lo hice eh Y luego lo de conocer gente yo no hice barbacoas pero Perdona perdona Cómo encuentras la la casa de Steve Jobs Google Google buscas en Google casa de Steve Jobs y eres el único que lo es que no lo entiendo yo yo me imagino un huevo de gente ahí en la puerta pues no había nadie era una casa normal era una casa normal en la calle yo fui con el coche miré así vi el coche que lo reconocí porque lo había visto en las fotos y tenía un Mercedes no me acuerdo que modelo eh Como un poco deportivo sin matrícula porque se la robaban siempre o sea hay como hay mucha eh liturgia alrededor de de había no de de de la figura de Steve Jobs Pero bueno eh Otras historias que explicaba de las barbacoas yo me acuerdo los primeros días que hicimos a a San Francisco con con la gente de tebox eh íbamos a tomar unas cervezas y al al lado teníamos los tres fundadores de github y nos ponemos a charlar con ellos y nos vamos de fiesta yo Tercer día en san Francisco y a la semana dos vamos a casa porque a raíz de ahí hacemos amigo todal entre un español otro de github otro amigo no sé qué llegamos a una fiesta nos invitan a la casa de unos y yo voy Charlando con la gente y tal y a uno le digo Ah tú quién eres no sé qué y y me dice no quién eres tú eh yo le explico Y me dice Qué haces aquí no sé nos hemos colado es la fiesta de alguien que no sé qué dice Ah sí esta es mi casa digo Ah Ah bueno pues gracias por invitarme tú quién eres no sé qué y era uno de los fundadores de de YouTube que me acuerdo cómo se llamaba el chico Pero me explicó la historia el founding team de YouTube que todavía bastante principio es así sil con realmente las historias de Cristian me recordaban mucho a mi 2011 que es cuando aterrizamos ahí con Pablo villalba y y otro otras personas del equipo inicial de te en San Francisco es mágico ha cambiado eh Por eso ha cambiado desde 2011 a hoy yo nunca yo nunca he vivido ahí he pasado por ahí también he hecho está por ahí pero nunca he vivido ahí evidentemente bebo de la cultura de ahí desde siempre o sea es casi como si estuviéramos ahí porque todo el contenido todo lo que leemos siempre viene de ahí pero bueno también Hablamos de cosas buenas y cosas malas Yo creo que el podcast vale la pena porque resumimos un poco el e todas las dimensiones de la vida Ahí déjame déjame avanzar con los temas a ver Ah por cierto esto eh el tema de hablar con bisis eh todo el rato de hecho él literalmente hablaba de que cogió el tren le dio el el el café a una persona que estaba ahí y esta persona le hizo un term sheet que dices Bueno pues Vale es una locura es una locura pero me lo creo porque es que hay muchas de estas esto esto lo llevo a que a la conversación que hemos tenido antes no que tú me decías últimamente todo el mundo está hablando de eh si hay que hablar o no hay que hablar tanto con bisis si hay que estar todo el día hablando con bisis o no No Jordi tú cuál es tu opin sí no yo o sea matizo matizo un poco eh lo que yo comentaba a raíz de de un de una discusión en Twitter en Twitter de bisis y fundadores global que que una persona decía no perdáis tiempo hablando con analistas analistas de bisis no Y entonces ahí se genera un debate hay que hablar con analistas de bcis es una pérdida de tiempo solo hay que hablar con los general partners con la gente que realmente tiene poder de decisión sí o no Entonces ha salido gente como Aaron ley por ejemplo fundador de box defendiendo eh que una de las rondas o tal luego ha salido el equipo de kleiner perkins diciendo todos los partners absolutamente todos los partners de hoy de kleiner perkins kpcb que es uno de los más míticos bis del mundo eh empezaron siendo analistas y y y yo tengo mi mi experiencia que es que por ejemplo nuestra ronda Sit la que lideró creandum la empezó Peter spech que en aquel momento era investment manager que es parecido analista es un poquito más que analista pero de investment manager pasó a principal a Partner y ahora es general Partner pero en aquel momento Peter nos abrió la puerta de creandum y era investment manager y luego nos trajo a un Partner y luego un general Partner y luego un consejo no pero si no hubiera sido por perder el tiempo con un analista o con un investment manager no habría Ronda de creandum Quizá no habría factorial hoy y de hecho otro inversor nuestro que no puedo decir quién es porque porque me lo pidió pero explicó una historia eh Hay una persona de ese fondo que no es Partner vale Y es un fondo que gestiona muchísimo muchísimo muchísimo muchísimo dinero y es una persona que no es Partner que de hecho fue la que lideró inversión en factorial un un importe bastante importante dinero de inversión en factorial esa persona me dijo sí conocí este otro founder de una empresa de hecho competidora nuestra eh y dije Ah qué te parece dice pues llegó a la reunión vio que yo tenía Este título y dijo Ah has venido tú sola y se fue de la reunión y o sea super desagradable super antipático y super [ __ ] porque luego con Perdón no sé si puede decir pero esta persona luego invertió en factorial una pasta a través de este fondo no y y cuidado con los títulos porque eh nunca sabes quién tiene poder de decisión en este caso esa persona tiene poder de decisión de escribir eh cheques O de hacer inversiones muy muy grandes y luego que esa persona te puede presentar a otra y puede llevar a inversiones Entonces yo soy partidario de realmente de detectar si hay interés de inversión y entender cuál es el proceso de inversión de ese fondo y ver que se hace Progreso también os diré que yo perdí semanas y semanas hablando con un analista de un fondo que cuando ya estaba ya sabía hasta la talla de mi ropa y toda mi historia familiar y toda la de vernat y todos los números de factorias dice no Este es un espacio en el que no creemos que vayamos a invertir Oye vete un poco a Vete a tu pueblo no claro y eso un Partner en general tiende a no hacértelo Pero hay excepciones también también depende del momento en que estés eh o sea si si tú estás buscando dinero o o no estás buscando dinero no si si te dedicas solo a hablar con analistas el negocio No se hace solo eh tú César cuánto tiempo dedicas a ver analistas de de bcis eh a día de hoy cero cero y de hecho cada vez que que me escriben yo lo que suelo decir es que ahora mismo estamos muy enfocados en producto que es la verdad y que no no podemos distraernos al final lo bueno que tenemos es que somos muy eficientes a nivel de caja y no necesitamos dinero ahora mismo ni lo necesitaremos durante un montón de meses e entonces no es que para mí no tiene sentido o sea cuando tenga algo que que explicar y y hay algún tipo de de colaboración posible e pues ahí sí que Oye pues nos sentamos viajamos y nos vemos en no sé dónde lo que sea no pasa nada pero con un propósito lo que lo que no hacemos Es hablar por hablar si nosotros no tenemos ninguna necesidad de financiación en este momento e y tenemos que estar pendientes de de construir el producto y distribuirlo está claro Oye vamos a Alo que todo el mundo entiende perfectamente eh o sea cuando le dices a un B que que estás enfocado en producto y que no que no estás buscando dinero pues lo lo dejas para se meses Cierra la puerta nunca evidentemente e pero todo todos los bisis lo entienden lo que pasa de Buscar dinero es que muchas veces es lo del paraguas no que que cuando cuando llueve cuando necesita el dinero entonces no hay paraguas no e hay que buscar el paraguas cuando cuando no llueve para tenerlo para cuando llueva llueve amente un poquito antes de que llueva No tampoco quieres arrastrar el paraguas too el verano es una hay que encontrar un balance ahí e solo para o sea hablando antes decías de los periodistas no vernad y y de los intereses de cada uno con Los bisis hay que entender una cosa que es que el siempre quiere hablar con founders porque es su trabajo y no es que esté buscando solo por oportunidades para invertir está recolectando datos Entonces cuando un BC habla con un founder tenemos que asumir que no está seguramente probablemente no está ni siquiera pensando en invertir en tu empresa está puramente recolectando datos y no pasa nada Es su trabajo y hay que respetarlo porque el día que tú quieras que invierta en tu compañía tienes que dejarle recolectar datos para que pueda tomar una decisión de inversión es una es una regla del juego pero tú tienes que decidir Hasta qué punto ahora te interesa ayudarle hacer su trabajo de recolectar datos como dice César enfocarse en hacer tu H en hacer tu producto en hacer tus ventas o lo que sea que tengas que hacer pero pero el bis siempre quiere hablar con el emprendedor y muchos fundadores hace poco he hablado con dos de nuestras participadas sobre esto que dicen Uy Es que tengo aquí hay cola de inversores que quieren hablar conmigo Yo creo que van a nos vamos a hacer una ronda hacia un día sin querer nos vamos a despertar y me va a aparecer un ter debajo de las piedras y es como recordarles Oye que un inversor tenga interés en hablar contigo no significa que tenga interés en invertir vale que tenga interés en invertirlo habrás cuando te escriba un term sheet y cuando te persiga día y noche preguntándote el número de cuenta bancaria todo lo demás seguramente está recolectando datos totalmente nosotros cuando cuando levantamos la ronda tuvimos un inbound brutal eh más de 80 fondos nos escribieron pero no recibimos 80 term sheets ni mucho menos O sea fueron menos de cinco term sheets al final Entonces el el porcentaje de de deals que se caen por el camino Sigue estando ahí no no tiene tanto que ver que estén de de tío que vayas tú a buscarlos ayuda evidentemente pero quieren actualizar el crm o sea es que hay que entenderlo tienen su crm y lo quieren actualizar igual que nosotros con nuestros prospects hay que decir que tu ratio César es mucho mayor que de lo que es habitual eh que igual la gente que nos escucha piensa que contactar 80 inversores ya tiene cinco term sheets no hay ve cre fueran buenos termss tampoco eh el qué no dije que fueran buenos termss dije que eran termss he dicho menos de cinco que potencialmente son cero Oy un es muy bueno Siempre eh Y es el punto de partida de mejores terms eh eso es verdad o sea tener un terms no es no es nada fácil eh De hecho Cristian explicaba este señor que le dio el terms en el tren que me pareció raro un B en el tren Pero bueno Luego le sirvió para para conseguir el terms de andr hor no el pobre señor que se le ocurr pues no se quedó con el deal no Eso siempre pasa es una putada Bernard si me dejas soltar una última eh coletilla que me gusta Yo tengo un amigo que se llama Albert que siempre cuando amos jovencitos yamos juntos al gimnasio siempre me decía no ir al gimnasio da un palo de la [ __ ] dice el objetivo es eh ir a la puerta del gimnasio o sea esto es el único esfuerzo que tienes que hacer una vez estás en la puerta entras porque ya que estás ahí vas a entrar entonces dice Tú no pienses en el gimnasio piensa en en la puerta del gimnasio Pues el term sheit malo que de hecho nosotros nos ha pasado hemos recibido terms malísimo pero el objetivo de una primera fase de un proceso de fan Racing de levantar capital es con seguir un term sheet el que sea de quien sea pero una vez tienes un term sheet es mucho más fácil empezar a tirar del hilo irlo mejorando Buscar otros entonces a los fundadores siempre decir tú no estás buscando cerrar la ronda tú estás buscando un terms el que sea solo enfócate en esto y y yo creo que a nosotros nos ha ayudado mucho también el el fragmentar el problema no y el morderse Cómo se dice no comerse el elefante un un mordisco eh después de otro no en lugar de de plantearse cómo hacerlo todo las metáforas y los idiomas en la cabeza ya está lamos todo el día discutiendo también hay que decirlo que venimos un poco la cabeza frita frita pero una cosa que yo le doy mérito a Jordi mucho es el profesionalizar industrializar este proceso o sea yo siempre pienso que que la persona n+ un tiene que ir a producto a go to market No y hubo un día donde jord dijo No tengo que contratar una persona que me ayude con todo el crm de de inversores no yo dije pero dónde vas Esto no es una prioridad Hazlo tú pero claro él tiene que hacer millones de cosas no entonces e la verdad es que ostra esto nos ha funcionado muy bien Yo creo que es una de las cosas que explico en factorial que hemos hecho bien En qué stage perdón porque a ver si se va contratar la ronda no s Ni se te ocurra no no no esto decía eh post serza post serza eso cuando las rondas se convierten un poquito más en en en financieras que en visión y producto no las primeras rondas es una historia es una promesa es un mercado es un equipo luego a medida que avanza la ronda hay mucho número hay mucho Data room el Powerpoint no te lo hace eso lo hablamos hace poquito no no lo hace el diseñador lo hace el analista ese momento es cuando ya cambia un poco el tipo de inversor con el que con el que trabajas en el fondo e es poner un analista hablar con el analista sabes tener un doble analista no y ya no solo que te llamen los fondos sino llamar tú también no este proceso de hay 12 RM de alimentar igual que cuando igual que los dos tienen un abogado no los dos pueden tener un analista y y así no no se come uno al otro no los dos jugáis al mismo nivel es una buena analogía vamos al product Corner de César caption qué es esto es un producto que vi ayer en Twitter que lo publicó Nikita vier que hemos hablado alguna vez en en el podcast e y me llamó bastante la atención porque es el primer producto eh de creatividad Por así decirlo o de edición creativa e construido con Ai en su en su núcleo e es decir en lugar de pues Photoshop por ejemplo añadiendo funcionalidades de eii o cualquier otro software ya existente añadiendo funcionales de eii esto lo han pensado con eii desde desde el primer momento Y está bastante Guay eh Está muy enfocado en producción de vídeo para para redes sociales e o sea tiene Pues los formatos típicos de vertical cuadrado etcétera etcétera y se basa todo en en edición por texto es decir tú lo que haces es subir un vídeo eh lo vois a encontrar en captions punai vale e captions como subtítulos eh Y se basa básicamente en eso tú subes un vídeo te hace el transcript la transcripción de todo de todo el texto que hayas bueno de la voz que que tenga el vídeo y te o sea te lo pone para que lo puedas editar directamente entonces lo que hace es te muestra los subtítulos Eh pues directamente con un montón de templates Puedes configurar eh completamente Pues cómo se van Cómo van apareciendo las animaciones eh los colores etcétera etcétera para adaptarlo a tu marca eem y pero Mola bastante porque porque es eso porque tú puedes pues Añadir palabras no puedes quitar palabras tiene funcionalidades como por ejemplo e puede hacer que que los ojos siempre estén Mirando a la cámara eh e Aunque es un poco raro porque lo probé con en un vídeo mío y me ponía los ojos azules Pero bueno Supongo que esto lo Irán ojos azules o no te mejoraba te mejoraba no te lijes No no tengo demo preparada y no sé ni cómo se comparte aquí Así que complicado eh pero lo podemos Compartir por otros por otras vías e pero Mola bastante la verdad y [ __ ] sorprende mucho el nivel al que están llegando las aplicaciones creativas basadas en web porque esto es una web O sea no es un software que te tienes que descargar en tu ordenador nada sino que es una web en la que entras y tienes un editor de vídeo completo e que además está O sea que lo lleva a II básicamente O sea que todas las funcionalidades se basan en en edición por Ey e no sé echarle un ojo e seguramente para los vídeos del podcast vaya bastante bien tust es herramientas Ah mira Tenemos aquí hombre perfecto la verdad es que salgo bastante bien eh No hay que comprar lentillas tú tú estas herramientas que estás probando todo el día las utilices en producción para algo o son o jug algunas sí otras no algunas sí otras no eh es es Es buena pregunta e esta por ahora no pero sí que si si si volvemos a publicar vídeos en social media e lo usaremos seguro porque las alternativas que hemos probado no tenían la calidad que sí que tiene esta e y luego hay ciertas herramientas como por ejemplo Bueno e Cómo se llama Hay una que se llama gamy Search e que básicamente lo que hace es agregar información eh que está desestructurada en reddit y te permite hacer pues búsquedas por Ai te permite eh Por ejemplo tiene como unas categorías tú puedes poner una serie de subreddits como audiencia Por así decirlo e y tiene una serie de categorías pues por ejemplo H errores no O oportunidades o eh gente que esté hablando de dinero dentro de estas categorías no Y entonces tú puedes detectar como oportunidades de producto de Mercado e analizando todo este contenido que tiene la la plataforma en lo que imagino que rack e y Esta sí que sí que la usamos bastante para para detectar oportunidades de producto e porque el buscador de reddit no funciona muy bien buscar cosas en a través de Google para detectar este tipo de de cosas que son más semánticas realmente no no estamos buscando texto como tal sio estamos haciendo búsqueda semántica que es Vale pues dime la gente que parece que tiene una frustración con este problema no e y para esto Gami Search por ejemplo va bastante bien y se basa en en eh Ai esto lo hacéis para encontrar ideas de producto Sí sí sí porque la gente va redit hace preguntas Comenta cosas lo ponen en Post Y en comentarios entonces peinarse reddit es bastante laborioso la verdad e y esta herramienta lo hace s sencillo s sencillo todo lo que lo que hay que hacer para no salir nunca de casa ir a hablar con cliente no todo distancia César todo es complementario no es ni lo uno ni lo otro es es las dos a la vez está claro está claro No pero es la magia de internet que tú puedes escuchar la conversación de los equipos de Data scientist o de ingenieros de todo el mundo un trocito de estas conversaciones en en redit están pasando en reddit es imposible hablar con tanta gente entonces obviamente no puedes solo hacer eso seguramente pero pero tiene mucho valor la verdad es que me me Mola la idea de de hacer este tipo de de escuchar el suelo no De qué está pasando con un poco de filtros y y luego pasarle quizá ese input a un modelo y que te lo resuma no sé es es interesante veremos seguro que veremos algún caso de eso chulo alrededor de esto muy bien Oye vamos a la sección de de preguntas eh Hoy seremos iremos más breves No creo que no tenemos pites e Sí yo tengo preguntas que nos han hecho por adelantado porque hicimos un post en creo que en instagram eh eh haciendo un teaser ya de del anuncio de factorial y hoy creo que cuando lo hemos publicado hemos puesto también un formulario y nos hecho no varias entonces eh si si te parece empezamos por ese así super rápido y luego la gente que se vaya calentando que se vaya calentando por YouTube y nos vaya haciendo preguntas también venga preguntas eh voy rápido vale dicen Qué es exactamente una inversión de go to Market es una ronda series d Ya lo hemos dicho no es una ronda es una especie de financiación del circulante que se invierte en ventas Y marketing pregunta qué coste se financian se financian en todos los mercados solo se financia la inversión en ventas Y marketing esto es importante no podemos usar este dinero para lo que nos dé la gana hay un acuerdo de que solo se va a usar para esa inversión en captar nuevos clientes y luego obviamente pues hay una conversación y se puede se puede ajustar no pero el acuerdo Marco es solo para esto rubinstein ya está respondido en YouTube vale perfecto Cuál es la evaluación de factorial después de esta inversión pues la misma que antes vale porque no cambia no nos afecta la inversión de una compañía no cotizada se decide con acciones o sea cuando alguien compra o vende acciones como no ha habido una transacción ahora mismo de compra o venta de acciones no ha cambiado la la valoración eh Por qué general catalisa optaría por asumir el riesgo de solo cobrar si los nuevos clientes de factorial se quedan Por qué no pedir equity a cambio de riesgo o deuda respaldada por todos los activos de factorial bueno porque no lo haríamos si lo hicieran básicamente no O sea el producto lo hacen atractivo de esta forma ellos han hecho un modelo de un modelo de riesgo donde han decidido que pues sale la cuenta supongo pero básicamente La respuesta es si no ya sería Venture dep no ya estaría el Venture dep para para la otra propuesta que hacen venga solo quedan dos rápidas ves Este modelo de financiación como alternativa para startups en stage no no porque no creo que general catalisa asma el riesgo tan al principio se esperan haber una madurez y un histórico de números ya bastante importante entonces hablad con ellos o sea se catalys están ahí podéis ir a hablar con ellos y hacerles el Pit y luego Aunque el riesgo es en el del coor del go to Market concreto y lo que tú quieras sí que se fija en la estructura del balance o sea nosotros tenemos como ha dicho Jordi no tenemos 100 millones de euros con eso podemos arreglar el producto en caso de ch mejorar seguir sacando funcionalidades o sea go to Market sin producto no tiene sentido eh con el equity financiamos el producto con el balance financiamos el producto totalmente y no solo eso sino que en el cap Table tenemos a CRV que es amigo íntimo de a catalyst tenemos atómico tenemos a creandum tenemos a fondos que que que general catalyst también utiliza como decir Oye que no que no son solo Jordi Bernard que les conozco un poco sino que también todos estos amigos míos que conozco muy bien son socios de esta compañía y no me van a dejar tirado No eso hay un efecto ahí también de proximidad importante y la última que dice Por qué no se levantó una ronda de los inversores actuales de factorial porque no queremos levantar una ronda O sea ya hemos levantado más Ronda de la que necesitamos Entonces esto nosotros no queremos más capital no queremos más equity O sea más dinero a cambio de equity lo que queremos es mejorar el Cash Flow de la compañía y con una ronda No arreglábamos eso con lo cual una ronda no nos ayuda en nada ya ya hemos hecho mucha ronda ahora mismo se trata de de poner la compañía en posición de de llegar a ser rentable de llegar a generar flujos de caja positivos y adelanta esto para para un modelo transaccional es muy fácil de entender no un modelo de working capital tú compras Pues yo que sé madera para construir sillas no Y tú financias la compra de madera lo que te cuesta la madera y luego lo recuperas con las sillas no y el banco Pues tiene un instrumento de working capital que todo el mundo entiende Ahora cuando tu modelo de suscripción la venta de la silla se produce en un periodo de 5 años por decir algo no un periodo en el tiempo entonces de alguna forma este working capital se puede financiar igual el coste de de de captar la Silla pero seaga durante los 5 años que es el ciclo de la transacción en el mundo de la suscripción No es simplemente es esto esto nos permite que ahora mismo a nivel de Cash Pues estamos cerca estamos acercándonos ya a hacer Cash Flow neutral es decir no consumimos caja ya somos una empresa que seríamos en términos Eh Pues de cons es que no sé cómo expresarlo no en términos de transac manera en términos transaccionales somos positivos pero como nosotros nuestro nuestro ingreso lo tenemos que reconocer año a año durante el periodo de vida del cliente Eh Pues en términos de vida anualizado no lo somos todavía vale Esta es la Esta es la la comparación no sé si se entiende Pero Exacto vale Ahora entiendo lo que has dicho de transaccional O sea si cobrársela que lo cerramos somos bastante rentables El problema es que el cliente no nos paga por adelantado sino que nos va pagando cada mes entonces esto lo hacemos para compensar ese efecto est es una buena analogía también ya está estas eran las preguntas que nos habíais hecho por adelantado no sé si bern y César queréis leerlas del chat esto responde a oriol paradeda también que dice cuándo cobran ellos cuando cuando estás al menos de 80% Recuperar el cojoro ya están recuperando sí amos a ya estamos empezando a repag eh el primer trimestre Vale pues vamos a más preguntas a ver es algo parecido a capchase preguntan es buena pregunta no es exactamente lo mismo que capchase pero no es totalmente diferente vale o sea capchase y y otras compañías lo que hacen es cuando un cliente te paga mensualmente capes analiza también tus cortes de retención y tus métricas y tu caja y tus posiciones financieras di Oye este cliente te va a pagar 1000 al mes yo te pago 12000 y y yo me quedo los 1000 al mes no y te cobro un fi por encima de esto es parecido pero no es exactamente lo mismo pero bueno podríamos decir que está en el mismo Universo de formas de mejorar la tesorería de una de una empresa de software San Francisco 2011 era Place to be eh era divertido la verdad eso parece a ver más preguntas Jorge am tiene aquí ha puesto una Biblia e top tres startups En fase Sit en Barcelona para ver para seguir los próximos 5 años típica pregunta de rankings y de eh Mira latitud seguro César tú has visto alguna startup que te haya llamado la atención aquí en Barcelona Sí sí sí bastantes concretamente diría la pregunta cuál era exactamente startups que están hoy en fase s y que lo van a petar en los próximos 5 años vale me gusta mucho lo que están haciendo los chicos de fermat eh No sé si los conocéis pero han montado un producto bastante chulo que Integra distintos modelos de I para ahora me parece están metidos en en diseño de moda y industrial de productos e y es bastante está bastante bien hecho el producto la verdad yo cuando lo estuve probando me sorprendió mucho Además nos quedaba muy cerca porque nosotros tambén antes estábamos montando un Canvas y como que la interacción del producto era similar de hecho presentamos no os presentamos nosotros hace tiempo No yo creo que no no seguro que no porque nosotros conocimos a conocimos juntos sí exacto y me suena que te hablé de de de ellos pero hace tiempo eh hace bastante tiempo pero no nos conocimos en nos enseñaron nos enseñaron una especie de figma de figma que que creaba contenido no en base a proms que creo que en su momento utilizaban las apis de Open Ai pero bastante al principio de ch gpt o sea y Y eso hace tiempo ya o sea no sé cómo evolucionado el producto pero sí es un equipo que se ve que que es especial totalmente algo más alguna más en las barbac startups no igual tenéis alguna Claro pero nosotros invertimos en las que en las que esto pasa obviamente intentamos invertir no una del portfolio una del portfolio que me gusta mucho es dilcar Me parece que que tienen un productazo en en un mercado que está cero digitalizado y me parece la oportunidad es muy muy grande además creo que los concesionarios especialmente de los que son más de de segunda mano Eh están en en época de de Boom absoluto e porque todo el mercado de coches de segunda mano se ha disparado básicamente la gente está comprando una cantidad ingente de coches de segunda mano y creo que tiene mucho sentido para gestionar el volumen Eh y además el producto nos hicieron una demo ahí en el for years from Now y [ __ ] muy impresionado con la velocidad de desarrollo Sí sí sí además son hiperactivos eh que eso es cañeros los fers sí una cualidad increíble para un founder Bueno vamos a más preguntas a ver em Cómo hacéis vosotros el cpq no sé qué es el cpq next Ayúdanos Qué diferencia hay entre una startup y una empresa normal tengo amigos que tienen su empresa y se ofenden cuando las quotes Perdona Sí sí son las quotes de ventas las ofertas de ventas dice perd vuelvo Rodrigo González Alonso dice cómo hacéis vosotros el C Q que es creo que el configure no sé qu quote o sea las ofertas personalizadas de venta para lanzar ofertas tayor que significa personalizadas a vuestros clientes veis oportunidades en el mundo del billing o sea de la facturación i cpq o sea las ofertas personalizadas para nuevas empresas pues es un tema vernad explica es un tema claramente para nosotros Bueno es un tema que hemos discutido mil veces hemos cambiado de todos los sistemas de eh habidos Y por haber es como una extensión podemos decir Qué herramientas usamos o no o no queremos dar marketing gratis sí utilizamos dhub ahora y pero los rms tienen herramientas Yo creo que es una es una una pata del del proceso de venta que de alguna forma eh yo creo que van a acabar absorviendo los crms Pero bueno es una es una tesis No muy no muy pensada eh pero sí que al final tú partes del crm donde acabas de poner tu deal en closed No Y ahí empieza el proceso de cómo esto lo lanz al cliente en un contrato que contenga todos los items que que ha comprado que acabe en una firma que sea vinculante eh Y eso es un Pain importante para para la gente porque es un momento donde no quieres que se te caiga el deal que tienes un factor urgencia importante que tiene que ser muy transaccional Tiene que tener una experiencia de usuario fluida no eh entonces pues pues sí que es una oportunidad de Mercado desde luego la gente está dispuesta a pagar dinero Por eso eh tiene una componente de diseño por un lado porque la experiencia tiene que ser buena y de finanzas por otro porque tiene que estar muy bien estructurada la información los items los precios los costes todo eh entonces bueno yo sobre sobre esto explico un ejemplo de o sea nosotros eso queis bernad pero como mi mujer no no escucha podcast lo puedo contar pero ella trabaja en una empresa muy muy grande en una multinacional y y trabaja en ventas y a veces me cuenta que tienen un cliente que quiere comprar una gran compra y ella tiene que abrir un ticket que va a una persona en la India que arranca un sistema que para Estados Unidos que crean una configuración que validan en Suiza que luego en Barcelona ella tiene que validar y me cuenta y la veo al teléfono a veces para poder vender qué es esto es el zqu este es increíble es vale que son pedidos grandes eh pero pasa por continentes enteros y días cuando un cliente te dice Ten mi dinero pero dame mi heedo ya vale o sea yo lo quiero ya y y y hay una una un mecanismo horrible para hacer estas configuraciones sistemas que fallan un día me acuerdo que se cayó el sistema de quotes a final de quarter a final de trimestre y y había cientos de millones de dólares atascados porque no podían hacer la oferta de venta y o sea cómo me cuentas esto Sí sí Bueno venga avancemos es más caro pregunta Carlos los esto es más caro el el modelo de de financiación que hemos elegido en factorial Comparado con el Venture dept hemos hablado de eso no s resumidamente es más amigable para la empresa el tipo de interés es parecido Quizá es un pelín más alto en Cash pero no tiene warrants con lo cual yo creo que es mucho más barato luego Cuál es el ticket medio de una ronda Sit en las startup que habéis invertido desde inic ticket medio que hemos hecho nosotros está entre los 150,000 200,000 sí tamaño de la ronda en total entre 400 500 esto es un poco lo que lo que nosotros hemos hecho últimamente y valoración lo más bajita más nos gusta Exacto e a ver qué más veis alguna pregunta interesante yo no estoy viendo las preguntas Pues están aquí en el en el restream bernad qué piensas de cómo posiciones de en producto se preparan para ser un emprendedor creéis que tu experiencia en producto en playful bet fue indispensable para la aperte de factorial hombre tu pasado deic factorial fue clave para factorial utilizo cada día el El Bueno lo que aprendí en play algunas cosas aprendí verad es producto en play no que yo sepa o sea yo hacía producto en todo en aquella época al principio de in hacía solo producto yo in empezó como una empresa de producto hacíamos producto para terceros software e entonces bueno playful fue uno de los primeros proyectos que decidimos incubar y dejar de vender servicios eh aprendimos de todo sobre todo lo que no hay que hacer pero aprendimos de todo como todas las experiencias e entonces gente de producto que quiere emprender hombre eh es un es un salto muy natural eh es un salto muy natural porque una persona de producto para mí es una persona que sabe de tecnología que entiende de experiencia de usuario de diseño y que entiende de negocio todo a la vez eh Y como es un híbrido pues eh pues es un perfil que puede tener éxito montando empresas No si además depende del rol de producto No pero en general Si una persona que que que sea manager dentro del rol de producto que sea product manager aunque sea individual contributor es un perfil que tiene que influir a terceros y tal pues tiene que tener cierto componente de Liderazgo que le va a ayudar a reclutar un equipo top no eh lo que a veces falla más es la expertise de ventas no cuando alguien está muy muy metido un producto pues salir al mercado y ir a ver a muchos clientes a 100 clientes para que te de para tirarles una oferta cinco haciendo el simil del fan Racing de antes pues pues eso es painful eh eso eso no es es diferente de producto Entonces eso a veces cuesta a las personas que vienen muy de producto que que se acostum es diferente Pero pero es la misma historia eh o sea en producto pruebas 100 ideas y te funcionan cinco sabes Sí pero las pruebas des desde el calor de tu casa no hay nadie mirándote a los ojos y diciéndote No no quiero esto Exacto es un poco diferente esn Exacto una cosa que decías esto de PM yo voy a renombrar lo de PM de product manager a founder Es cierto que en los últimos años ha habido una moda muy grande de hecho había casi Memes No de decir Oye si eres un pm de Google y entras a la oficina BC cae un terms del cielo no y y cosas así pero estoy intentando pensar pensar en las grandes startups las que realmente han llegado muy lejos no eh se me ocurren bastantes conf fundadores ingenieros algunas con fundadores diseñadores y no se me ocurren con fundadores pms no sé si es porque el rol de PM Todavía es muy nuevo y no Hemos llegado a ese momento de madurez Carlos Carlos dilc viene de p de pleo creo que era no has escuchado la parte donde dicho empresas mu muy grandes que han tenido mucho mucho éxito si Claro que hay muchos fundadores que han sido bien hombre estoy hablando de miles de millones de facturación vale vamos a acotar lo e te vas atrás en el tiempo igual no existe claro por eso por eso que que seguramente es un tema de que de que ese rol Quizá no era tan popular pero no sé vale sigamos César Cuál es el producto español mejor diseñado y no vale la factor [ __ ] es que lo estaba pensando pero os juro que no se me ocurri uno ahora mismo top of minda y no español Cuál es el mejor prod no español para ti el mejor producto del mundo no en general el mejor diseñado de todos [ __ ] puedo mencionar pasa que es muy es casi un tópico ya no mencionar linear creo que estamos un poco saturados de de linear en la comunidad del diseño e pero está muy bien diseñado la verdad em pienso pienso y contesto contesto un vale e yo una una un producto español diseño muy bueno que tenemos españoles en en arquitectura y en y en mobiliario urbano hay lámparas hay bancos que se usan en todo el mundo de diseñadores españoles eh una que tengo en mi casa que es de un arquitecto se llama milá No me acuerdo cómo se llama de nombre pero mi padre es arquitecto y me viene un poco de por ahí pero ahí sí que tenemos alguno de los diseños top del mundo son de de diseñadores y y arquitectos españoles vale eem a ver el volumen de de startups e q1 de 2023 versus q1 de 2024 yo estas preguntas no las sé responder nunca porque siempre vemos infinito volumen en early stage eem no veo que cambie entiendo que cambia más más arriba no en las series a seres B ahí hay un cambio importante pero en lo que es early stage siempre hay emprendedores todo el rato esa es No sé mi experiencia yo veo más volumen ahora que hace un año Pero últimamente está sea siempre hay volumen pero sí que es cierto que hubo una pequeña bajadita quizá hace un año o más o sea eh 22 23 fueron años un poquito menos moviditos 232 está siendo más Movidito pero poco científico eh También te diré vale Daniel Manzanares habla de de una situación en la que el crecimiento de la empresa eh se para entonces llega un punto donde el B sí quiere vender y el emprendedor no se genera un conflicto de intereses e y hay que resolver el el pollo no eh Hay que encontrar una solución para todos porque al final Eh pues hay que encontrar una solución hay que entenderse con los socios no es la situación ideal Aunque depende evidentemente de Cuál es el contrato porque una Cos encontrar una solución amistosamente y la otra es que cuando te des cuenta juez otra es que la encuentra el juez Exacto e entonces en caso de que se pueda hacer amistosamente yo creo que aquí es e hay varias opciones hay varias opciones para para que todo el mundo salga ganando e hay hay un mercado de financiación un mercado de secundario que que pasa muchas veces que los bisis pues salen y y y le sustituye otro no encontrar un BC que esté en otro en otra fase e y que quiera invertir Aunque si la empresa no crece es Es complicado eh la empresa realmente no crece es y no gana dinero eh la situación es complicada si además pierde dinero Si además pierde dinero pues entonces es aún más complicado pero si no gana mucho dinero pero tampoco crece bueno es una situación de estancamiento para el bisi es casi un una pérdida e es un cero es un es muy cercano al cero que he hecho ha pasado o sea ha habido empresas Como gamro creo que lo hemos hablado alguna vez incluso otras e que son de gente que tiene como un ADN de indie hacker pero levantan rondas que hay un poco pues se equivocan seguramente no o o entran en una contradicción Y luego dicen no no y es que en realidad no quería lo de las rondas y ha habido casos donde el visi le ha vendido por un módico precio a veces cero a veces un dó a veces una una valoración muy descontada a los fundadores y los fundadores han recompras cero la empresa para que esto pase el luisi tiene que haber perdido totalmente la F esa empresa algún día valga algo significativo y que además ese biste haciendo una inversión a super largo plazo en reputación en en ese founder en el entorno de ese founder O sea no es nada fácil que esto pase hay casos Donde ha pasado y hace poco un amigo mío me contaba que estaba en un proceso así de hecho eh que si si se acaba pasando pues ya lo ya lo explicaremos no pero esto es una opción y y luego antes en la pregunta no dice eh el founder no quiere vender pero BC sí Bueno o sea hemos tenemos que clarificar hay una oportunidad de venta o no Porque si nadie quiere comprar la empresa da igual lo que quieran el tema si hay una oportunidad de venta pues entonces eh ahí hay que alinear incentivos o seguir el contrato no que desafortunadamente pues tiene tiene validez legal sí Tampoco tampoco la oportunidad de venta cae del del cielo O sea al final hay que hay que buscarlo todo eh o sea si al final se decide vender la empresa pues hay que buscar proactivamente eh o un investment banker o o o Buscar Players dentro de la Industria que se al final cualquier cualquier decisión va a conllevar un esfuerzo proactivo entonces Dentro de este esfuerzo proactivo si el founder tiene una visión de quedarse a largo plazo encontrar un sustituto para su socio Pues también es una opción a veces e formar parte de un paraguas un poco más grande y y asegurándose que pueda mantener con la estrategia de la compañía con la visión de la compañía pues es una opción que algunos Players más grandes puedan considerar no y Y de paso pues quitarse de encima problemas como la gestión de la Administración las finanzas no sé la la gestión de la caja Eh pues es algo que también puede estar bien no sé hay muchas opciones hay sí eh A ver por cierto Perdona Eh no os lo voy a enseñar pero estoy viendo a Marcel nadando en el mar y dando volteretas aquí en el agua y hace hace un frío considerable ño yo eh llegas tú Es que tengo un lío Yo aquí con con la cámara del iPhone setan compli he hecho un Setup tan complicado que no me puedo mover heavy eh lo estás viendo o no bern No se ve muy bien la verdad parece un vídeo est de los ovnis sab estos vídeos Ven losis Bueno oye de repente se ve muy pixelado no se ha visto nada no se visto nada bueno prepara prepara una segunda edición del podcast de insitu eh que dentro de poco nos anunciará eh pero pero va a ser interesante va a ir iterando que el tema del contenido requiere iteraciones requiere iteraciones y y yo creo que tiene muy buena pinta lo que está haciendo Marcial lo que está haciendo ahora mismo no está grabando el podcast en el aguao forma parte hay que darlo todo por el contenido con el Fer de cliar bueno Qué estoy haciendo ahora Oye chicos yo no sé cómo lo veis Pero yo lo dejaría aquí lo dejaría Aquí vamos a ver a maral jordy vamos a hacerle compañía to nada César Que tengas buen día no Qué dices sieme te pregunto Yo solo busco prod Market fit es lo único que hago hay Alguna novedad después del pivot post pivot em Sí sí la verdad que sí eh parece que estamos Pando algo de tracción eh tenemos todo por hacer pero Hemos llegado a 200 estrellas en github en cuestión de Bueno desde que lanzamos hace hace cosa de un mes e y parece que hay movimiento parece tiene buena pinta a la gente por lo menos le interesa la categoría lo suficiente como para e interactuar con el repositorio interactuar con nosotros y tal e y y bastante Guay HM un poco de de incertidumbre porque nunca hemos montado algo Open source y nunca hemos distribuido algo Open source y es completamente distinto a cualquier otro tipo de producto eh Y estamos aprendiendo un montón que también Mola e Pero bueno todo la métrica ahora la métrica Ahora son estrellitas en github e suele tener bastante correlación con uso del producto eh y con y con tracción en general y no solo eso sino que además si tienes un muy buen volumen de estrellas Esto es algo que hemos aprendido por ejemplo e puedes puede ser que github te ponga en la categoría de trending y ahí es donde realmente la petas ahí te da una distribución brutal por el hecho de pues o haber crecido haber hecho el foco en crecer número de estrellas y esto el algoritmo de github pues lo pilla y y te promociona saco Entonces es Es una de las cosas que estamos probando no estaréis creando un backdoor para todo internet eh No y si lo estuvier haciendo tampoco te lo contaría aquí no lo hemos tocado al final e mira que me lo he preparado con toda la prisa y al final saltamos a preguntas vatel hay un tema que que hay un hay un meme muy divertido David puedes poner el meme que hemos compartido en WhatsApp sin contexto y sin nada No qué pasa con con a ver está o no sí míralo aquí estamos o sea se ha publicado bueno se ha sabido desde hace poco que hay un chico que que crea un proyecto de Open source que utiliza un montón de gente Ya está ya lo puedes quitar [Risas] el que Que bueno que se ha descubierto que había una vulnerabilidad brutal que utiliza un montón de de sitios no de un montón de software y explícalo que pero no no arranca la cosa bueno hiper rápido xz es Es una herramienta Open source no que utiliza un montón de sistemas entre ellos pues distribuciones de Linux como debian que es una herramienta para hacer compresión de de datos no y resulta que es una herramienta Open source y pues este señor que lo l manteniendo un montón de tiempo de repente salió un contribuidor contribuy nuevo al proyecto e hace un par de años que Pues iba contribuyendo de forma progresiva no haciendo fixes añadía features etcétera etcétera y hace poco un desarrollador de Microsoft que trabajaba en la parte de postgres e se dio cuenta de que su ssh que es cuando intentas conectarte a un ordenador remoto a través de una terminal e le empezaba a ir un poco lento y no entendía Por qué empezó a investigar investigar investigar eh empezó a investigar y y se dio cuenta de que había esta persona que había estado haciendo contribuciones al repositorio de github e para meter un backdoor a todos los sistemas Linux del mundo que utilizan esta esta herramienta Open source en su en su Core y y nada pues se destapó todo eh se dio todo el mundo cuenta estuvo a punto de salir a producción en algunas de estas distribuciones y esto básicamente lo que le permitía es a este a esta persona que no creo que la hayan encontrado me parece no he leído nada le permitía hacer s sh a cualquier sistema que tuviera eso mediante una clave que solo él conocía y se pasó dos años contribuyendo al proyecto poco a poco para esto hacer s sh para la gente que no sepa lo que es es colarse a los servidores directamente como si estuviera en su casa cualquiera que utilizara esta herramienta que es todo el planeta por pocos días no tiene una llave maestra a todos los servidores del planeta es bastante bestia realmente casi pasa no llegó a no llegó a ese punto la pregunta que yo me hago es esta es la que hemos pillado Pero y las que no hemos pillado Ah ya ya ya y yo recuerdo haber utilizado esto yo recuerdo ha utilizado esta herramienta de compresión en la universidad Sí claro bueno es que es una es una de las herramientas más básicas que le das fichero de y te las comprime o sea es es lo usa todo y de hecho una cosa que me pareció divertida todo todo una cosa me parecía Direct esta historia Es que esto el que lo descubre creo que era un ingeniero de Microsoft no estoy seguro pero el ingeniero que lo descubre era una persona que estaba montando estaba programando una una aplicación un programa y se dio cuenta de que tardaba pues unos 100 milisegundos más que de normal abrir terminal unos 100 milisegundos no y el tío ese con un con un olfato dice estos 100 milisegundos me ponen un poco nervioso eso no es normal Algo ha pasado y es tan Freaky como que se pone a abrir la caja y a mirar qué ha pasado por qué eso tarda unos poquitos milisegundos más que de normal y pum se encuentra el el backdoor pero si no llega a ser porque este tío tiene la sensibilidad de un velociraptor y tiene el frikismo infinito de abrir todas las herramientas hasta que encuentra que ha hecho que sea más tarde nos comemos con patatas este backdoor o sea es muy bestia el el hecho que este tío se diera cuenta de una diferencia en latencia que es muy difícil de percibir es imperceptible para casi todo el mundo también lo lo bueno y lo malo eh también lo bueno que tienes que si no era este sería otro el que lo detectaría no también el hecho de que esté expuesto a tanta gente técnica no date cuenta que estaba a días de de hacer merch en en estas distribuciones de Linux días fue el cantón duro fue el cantón duro Esto sí sí Y seguramente como dice cer eso tiene que pasar todo el rato de hackers no de agentes malignos de países de empresas de lo que sea y Y seguramente la mayoría no nos enteremos no nos enteremos t Jordin has vuelto a utilizar Linux nunca más no Eh sí El servidores O sea no en mi escritorio pero en servidores Sí he utilizado Linux servidores no entras hace años no no es verdad alguna página web algún alguna cosa de mi padre que del despacho suyo que se le rompe y tengo que entrar a arreglarlo una vez una vez al año me cae una terminal por ahí haciendo alguna cosilla favores de familia muy bien Oye César no hagas lo mismo con la actitud eh No hagas ningún backdoor ni nada malo no no [ __ ] No no no Bueno oye pues gracias a los dos como siempre aquí estamos todos los jueves estemos o no aquí siempre siempre nos conectamos nos vemos la semana que viene y que tengáis muy buen día chao a todos