Cómo ESCALAR un E‑COMMERCE a 20 M € | Itnig Podcast #395 — vídeo y transcripción

[00:00] O  sea,  ¿de  dónde  de  dónde  viene  la
[00:02] 
[00:02] fiebre  del  paddle  y  por  qué  España  es
[00:04] 
[00:04] pionera  en  paddel?
[00:04] 
[00:04] Creo  que  queda  mucho,  mucho,  mucho  para
[00:07] 
[00:07] que  el  padel  llegue  a  donde  va  a  estar  5
[00:09] 
[00:10] o  10  años.
[00:10] 
[00:10] ¿Cuánto  dinero  se  ha  invertido  en  Padel
[00:12] 
[00:12] Prop?
[00:13] 
[00:13] En  Padel  Prop  toda  la  inversión  es
[00:15] 
[00:15] familiar.  Yo  ahora  envío  una  pala  a
[00:18] 
[00:18] Estados  Unidos,  como  te  digo,  en  36  60
[00:21] 
[00:21] horas  por  10  €  Esto  es  extorsión  casi
[00:24] 
[00:24] porque
[00:25] 
[00:25] extorsión  legal.  O  sea,  hablando  de
[00:27] 
[00:27] Bloomberg  con  tu  abuelo  y  haciendo
[00:28] 
[00:28] trueques  con  tu  con  tu  vecino.  Así
[00:31] 
[00:31] empiezas  un  poquito  a  entender  el  mundo
[00:32] 
[00:33] del  comercio.  Y  el  domingo  siguiente  mi
[00:35] 
[00:35] abuelo  lleva  el  niño  de  10  años  con  una
[00:39] 
[00:39] mesita  y  con  una  mochilita  y  con  dos
[00:41] 
[00:41] álbumes.
[00:42] 
[00:42] Tu  domingo  estaba  ahí  con  la  mesita  y
[00:44] 
[00:44] los  cromos.
[00:45] 
[00:45] Sí.  Y  empecé.
[00:46] 
[00:46] ¿Qué  te  sacabas  en  un  día?  El  último  año
[00:47] 
[00:47] yo  creo  que  llegué  a  vender  esto.
[00:51] 
[00:51] Bienvenido  a  las  historias  de  Startups
[00:54] 
[00:54] de  Idne.
[00:57] 
[00:57] Bienvenidos  una  semana  más  al  podcast  de
[00:59] 
[00:59] Idnic.  Hoy  estamos  con  Dioni  Ugalde,
[01:01] 
[01:01] fundador  de  Paddle  Pro  Shop.  ¿Qué  tal,
[01:04] 
[01:04] Dion?  ¿Cómo  estás?
[01:05] 
[01:05] Pues  encantado.  Eh,  cuando  empecé  con
[01:07] 
[01:07] este  mundo  de  las  entrevistas,  uno  de
[01:09] 
[01:09] mis  sueños  era  estar  con  vosotros.
[01:10] 
[01:11] Vaya,  vaya.  Hay  hay  sueños  más  chulos,
[01:12] 
[01:12] ¿no?  Pero  dentro  de  los  podcast  y  a
[01:14] 
[01:14] nivel  nacional  pues  sois  para  mí  habéis
[01:17] 
[01:17] sido  el  referente.
[01:18] 
[01:18] ¿Nos  escuchas?
[01:19] 
[01:19] Sí.
[01:19] 
[01:19] Qué  bien,  qué  bien.  Pues  oye,  hoy  vamos
[01:20] 
[01:20] a  hablar  de  ti  y  de  Padre  Shop  y  de  y  de
[01:23] 
[01:23] muchas  cosas.  Antes  de  empezar,  por  si
[01:25] 
[01:25] alguien  no  conoce  quiénes  sois,  haznos
[01:26] 
[01:26] un  poco  un  pitch.  ¿Qué  es  Padre  Shop?
[01:28] 
[01:28] Bueno,  Padel  Prosop  es  una  tienda
[01:31] 
[01:31] formada  por  amantes  del  paddel  que
[01:32] 
[01:32] enviamos  paddel,  palas  de  paddel,
[01:35] 
[01:35] zapatillas,  ropa  a  cliente  final,
[01:37] 
[01:37] principalmente  a  todo  el  mundo  premio
[01:41] 
[01:41] e-commerce
[01:41] 
[01:41] en  España.
[01:43] 
[01:43] En  España,
[01:44] 
[01:44] para  todo  el  mundo.
[01:44] 
[01:44] Correcto.
[01:45] 
[01:45] Vale.  ¿Y  has  has  hablado  de  de  palas?
[01:49] 
[01:49] Sí.  Cualquier  material  que  necesite  un
[01:50] 
[01:50] jugador.
[01:51] 
[01:51] Todo.
[01:51] 
[01:51] Vendéis  de  todo.
[01:52] 
[01:52] De  todo.
[01:53] 
[01:53] Calcetines  hasta  los  sprays  para  que  no
[01:55] 
[01:55] se  te  escurra  la  pala.  Vale,  no,  no
[01:57] 
[01:57] sabía  que  eso  existía  un  un  pegamento
[01:59] 
[01:59] ahí  para  que
[02:00] 
[02:00] Sí,  bueno,  te  echas  como  se  suda  algo
[02:02] 
[02:02] para  que  se  pegue  a  la  mano.
[02:04] 
[02:04] Vale.  Oye,  eh,  háblanos  un  segundo  de  el
[02:08] 
[02:08] mundo  del  paddle  que  ha  hecho  una
[02:09] 
[02:09] explosión  increíble,  o  sea,  de  dónde  de
[02:12] 
[02:12] dónde  viene  la  fiebre  del  paddle  y  por
[02:14] 
[02:14] qué  España  es  pionera  en  padel.
[02:17] 
[02:17] Bueno,  hay  muchas  preguntas.  Eh,  por  un
[02:19] 
[02:19] lado,  preguntas,  ¿cuál  es  por  de  dónde
[02:21] 
[02:21] viene  la  explosión  del  paddel?  Bueno,
[02:23] 
[02:23] creo  que  el  padel  en  España  en  general
[02:25] 
[02:25] lleva  una  trayectoria  creciente  muy
[02:27] 
[02:27] grande  desde  la  época  de  que  Aznar
[02:29] 
[02:29] empezó  a  jugar  en  Marbella  y
[02:31] 
[02:31] o  sea,  todo  se  remonta  a  Aznar,  eh,
[02:33] 
[02:33] bueno,  perfectamente  ese  momento.
[02:36] 
[02:36] Sí.  Bueno,  pues  ahí  empieza  a  darse  a
[02:38] 
[02:38] conocer  y  de  repente  eran  los  pijos  los
[02:40] 
[02:40] que  jugaban  al  padre  en  España,
[02:42] 
[02:42] ¿vale?
[02:43] 
[02:43] Y  se  democratizó  y  fue  creciendo.
[02:45] 
[02:45] Ahora  juega  todo  el  mundo.
[02:46] 
[02:46] Ahora  juega  todo  el  mundo  y  en  el  COVID
[02:47] 
[02:47] ya  estalló.  Vale.
[02:49] 
[02:49] El  padel  viene  de  Latinoamérica,  de
[02:51] 
[02:51] México,  pero  luego  pasa  a  Argentina.  Eh,
[02:53] 
[02:53] allí  también  es  muy  fuerte  y  como  dices
[02:56] 
[02:56] es  un  estallido.  Yo  creo  que  es  un
[02:57] 
[02:57] estallido  mundial  y  creo  que  acaba  de
[02:59] 
[02:59] empezar,  o  sea,  no  creo  que  queda  mucho,
[03:02] 
[03:02] mucho,  mucho  para  que  el  padel  llegue  a
[03:05] 
[03:05] donde  va  a  estar  en  5  o  10  años.  En  todo
[03:07] 
[03:07] el  mundo,  seguro.  En  España  no  sé  si
[03:09] 
[03:09] queda  tanto  recorrido.  El  otro  día
[03:10] 
[03:10] estaba  hablando  yo  con  unos  americanos
[03:12] 
[03:12] que  es  muy  gracioso  porque  para  empezar
[03:13] 
[03:13] no  saben  si  decir  paddle  o  padel,
[03:16] 
[03:16] cuando  en  realidad  nosotros  decimos  mal,
[03:18] 
[03:18] ¿no?  Decimos  como  paddel,  que  es  una
[03:19] 
[03:19] palabra  inglesa  pronunciada  la  española
[03:21] 
[03:21] y  ellos  no  saben  pronunciarla.  Y
[03:23] 
[03:23] escuchaba  los  números  de  canchas  o  de
[03:25] 
[03:25] pistas  de  paddel  que  había  en  Estados
[03:27] 
[03:27] Unidos,  que  eran  unos  cuantos  miles,
[03:29] 
[03:29] y  los  comparaban  con  los  números  en
[03:31] 
[03:31] España,
[03:32] 
[03:32] que  es  lo  que  hay  en  el  barrio  de  aquí
[03:33] 
[03:34] en  5  km.
[03:35] 
[03:35] Miles  es  el  Poblanov.  Sí,  exacto.
[03:37] 
[03:37] O  sea,  estamos  hablando  de  creo  que
[03:38] 
[03:38] cientos  de  miles  o  más  de  muchas  decenas
[03:40] 
[03:40] de  miles  de  pistas  de  pad  en  España,  que
[03:42] 
[03:42] es  un  país  muy  pequeño  comparado  con
[03:43] 
[03:43] Estados  Unidos.  Entonces,  en  España
[03:45] 
[03:45] parece  que  ya  se  está  dominando
[03:47] 
[03:47] bastante,  pero  en  mercados  gigantes  como
[03:49] 
[03:49] Estados  Unidos  está  empezando  ahora.
[03:51] 
[03:51] Bueno,  en  España  tiene  una  posibilidad
[03:53] 
[03:53] de  crecimiento  orgánica,  3  5%  anual,  eso
[03:57] 
[03:57] moderada.  Correcto.  Pero  yo  te  voy  a
[04:00] 
[04:00] poner  un  ejemplo  muy  claro.  Alemania  más
[04:02] 
[04:02] menos  vale  100  millones  de  personas  y
[04:04] 
[04:04] juegan  al  tenis  a  tope.
[04:06] 
[04:06] O  sea,  a  lo  mejor  pon  que  un  10%  de  la
[04:08] 
[04:08] población  juega  al  tenis.  Es  su  deporte
[04:10] 
[04:10] individual  más  menos,  ¿vale?  No  te  digo
[04:12] 
[04:12] gente  que  jue  todas  las  semanas,  pero  a
[04:14] 
[04:14] lo  mejor  hay  5  o  10  millones  de  personas
[04:16] 
[04:16] que  juegan  al  tenis.  Ten  en  cuenta  que
[04:18] 
[04:18] el  paddel  no  es  que  lo  jueguen  los  niños
[04:20] 
[04:20] entre  20  y  50,  sino  que  es  que  lo  juegan
[04:23] 
[04:23] niños  desde  10  hasta  con  los  abuelos  de
[04:25] 
[04:25] 80.  O  sea,  te  abre  el  escalfón.
[04:27] 
[04:27] accesible.  Es  el  tenis  accesible,
[04:29] 
[04:29] super  accesible,  superentretenido,
[04:31] 
[04:31] porque  yo  puedo  ir  a  jugar  con  mi  abuelo
[04:32] 
[04:32] y  divertirme.
[04:34] 
[04:34] A  lo  mejor  no  es  un  partido  competitivo,
[04:37] 
[04:37] pero  es  se  puede  jugar,  se  puede  jugar  y
[04:40] 
[04:40] podemos  pasarlo  bien  con  el  tenis.  Es
[04:41] 
[04:41] insoportable  porque  estoy  recogiendo
[04:42] 
[04:42] bolas  todo  el  rato,  eh,  no,  no  podría
[04:45] 
[04:45] ser.  Y  eso  hace  que  que  que  tenga  un
[04:47] 
[04:47] potencial  brutal.  Entonces,  si  nos
[04:49] 
[04:49] metemos  en  un  país  solo  como  Alemania,
[04:51] 
[04:51] puede  pasar  de  cero  o  100,000,  200,000,
[04:55] 
[04:55] 300,000  jugadores  a  que  de  repente  te
[04:57] 
[04:57] metes  a  que  tienes  una  población  brutal
[04:59] 
[04:59] que  ha  estado  jugando  toda  la  vida  al
[05:00] 
[05:00] tenis,  le  interesa  el  tenis  y  le  pone
[05:02] 
[05:02] una  cosa  más  fácil  que  el  tenis  para
[05:04] 
[05:04] jugar  y  que  encima  puede  jugar  de  mayor.
[05:08] 
[05:08] que  es  un  cóctail,  solamente  hay  que
[05:09] 
[05:09] esperar  porque  además  en  Alemania  está
[05:11] 
[05:11] lleno,  te  pongo  Alemania,  como  te  puedo
[05:13] 
[05:13] poner  Francia,  otro  país  de  tenis  que
[05:15] 
[05:15] está  lleno  de  clubs  de  tenis,  los  cuales
[05:18] 
[05:18] convertir  una  pista  de  tenis  en  una  de
[05:19] 
[05:19] paddel  chupado.
[05:21] 
[05:21] Hm.  Y  es  curioso  porque  yo  creo  que  el
[05:22] 
[05:22] paddel  al  ser  un  fenómeno  más  reciente
[05:25] 
[05:25] que  que  por  ejemplo  el  tenis,  ¿no?,  eh,
[05:26] 
[05:26] que  tiene  mucha  más  historia  y  y  está
[05:28] 
[05:28] más  eh  incrustado  en  la  sociedad  desde
[05:31] 
[05:31] hace  muchas  décadas,  eh  ha  hecho  mejor
[05:34] 
[05:34] negocio  el  padel,  ha  ha  sabido  monetizar
[05:37] 
[05:37] mejor,  ¿no?  Desde  desde  las
[05:39] 
[05:39] instalaciones,  las  suscripciones,  eh
[05:41] 
[05:41] seguramente  incluso  el  equipamiento,
[05:43] 
[05:43] creo  que  se  ha  hecho  todo  mejor  a  nivel
[05:45] 
[05:45] capitalista  en  el  en  el  paddel  de  lo  que
[05:47] 
[05:47] se  estaba  haciendo  en  otros  deportes,
[05:48] 
[05:48] que  quizá  tienen  tienen  más  tradición.
[05:50] 
[05:50] Explícanos  eh  cuál  ha  sido  el
[05:52] 
[05:52] crecimiento  de  Paddle  Proshop  y  también
[05:56] 
[05:56] cómo  os  habéis  ido  expandiendo
[05:57] 
[05:57] globalmente,  ¿no?  Cuál  cuáles  son  los
[05:58] 
[05:58] pesos  que  tienen  los  diferentes  países.
[06:01] 
[06:01] Bueno,  expansión,  nosotros  arrancamos  en
[06:03] 
[06:03] finales  2020,  diciembre  2020,  eh  de  cero
[06:08] 
[06:08] realmente,  aunque  teníamos  una  tienda  de
[06:10] 
[06:10] balon  mano  que  seguimos  teniendo
[06:11] 
[06:11] actualmente
[06:12] 
[06:12] online.
[06:12] 
[06:12] Online  siempre  online.  Yo  soy  el  niño
[06:14] 
[06:14] online,  ¿no?  Tienda  online.  Correcto.
[06:18] 
[06:18] Pues  de  cer  a  20  millones  que  vamos  a
[06:20] 
[06:20] facturar,  21  millones  que  facturaremos
[06:22] 
[06:22] este  año  en  4  años  y  medio.  ¿Cuánto  sido
[06:26] 
[06:26] el  camino  de  cer  a  20?  ¿Cómo  ha  sido?
[06:28] 
[06:28] Eh,  bueno,  el  primer  año  habría  algo  de
[06:30] 
[06:30] balón  mano,  pues  1,illón,  2  y  medio,  5,
[06:34] 
[06:34] 10,  15,  20.
[06:35] 
[06:35] O  sea,  doblar,  doblar,  doblar  50%
[06:39] 
[06:39] 30  40%  30%  más  o  menos  35%.
[06:43] 
[06:43] ¿Cuánto  dinero  se  ha  invertido  en  Padle
[06:45] 
[06:45] Prop?
[06:46] 
[06:46] En  Padel  Prosop  e
[06:49] 
[06:50] toda  la  inversión  es  familiar,  se  ha
[06:51] 
[06:51] llegado  a  invertir  hasta  medio  millón  de
[06:53] 
[06:53] euros.  Esto  fue  al  principio  de  todo  o
[06:55] 
[06:55] ha  sido
[06:56] 
[06:56] se  ha  ido  paulatinamente,  sobre  todo  en
[06:58] 
[06:58] 2024
[06:59] 
[06:59] porque  el  crecimiento,  aun  con  un
[07:01] 
[07:01] beneficio,  hacía  que  necesitábamos
[07:03] 
[07:03] capital.  En  este  2025  hemos  sido  capaz
[07:06] 
[07:06] de  con  el  beneficio  ya  empezar  a
[07:07] 
[07:08] devolver  esa  deuda.
[07:09] 
[07:09] Ni  sabes  capital  o  cash  flow.
[07:10] 
[07:10] Cash  flow,  perdón.  Cashflow,
[07:12] 
[07:12] porque  no  entiendo  que  inversiones  de
[07:14] 
[07:14] capital.  Bueno,  explícanos  un  poquito
[07:16] 
[07:16] qué  hace  la  empresa.  Entiendo  que
[07:17] 
[07:17] vosotros  no  fabricáis  nada.
[07:19] 
[07:19] Fabricamos  muy  poco.
[07:20] 
[07:20] ¿Y  qué  fabricáis?
[07:21] 
[07:21] Bueno,  pues  textilpadel  prosop,  eh,
[07:24] 
[07:24] pelotas  ahora,  Overgrips,  estamos
[07:26] 
[07:26] empezando  a  trabajar  ciertos  cons
[07:29] 
[07:29] Eso  es  la  goma  que  se  cambia  o  las
[07:30] 
[07:30] pelotas.  Creemos  que  hay  ciertos
[07:31] 
[07:32] consumibles  que  sí  que  pueden  ser,  pero
[07:34] 
[07:34] no  entramos  en  el  mundo  palas.  Hemos
[07:35] 
[07:35] tenido  alguna  inquisición  en  palas,  pero
[07:38] 
[07:38] a  lo  mejor  eso  no  supone  de  las  ventas
[07:40] 
[07:40] el  5  10%.  O  sea,  como  tú  dices,  nosotros
[07:42] 
[07:42] compramos  Adidas
[07:43] 
[07:43] compráis  Exacto.  productos  de  marcas
[07:44] 
[07:44] conocidas.
[07:45] 
[07:45] Por  ejemplo,  aquí  catalana  tenemos  Nox,
[07:47] 
[07:47] que  es  nuestro  principal  proveedor,
[07:49] 
[07:49] ¿vale?
[07:49] 
[07:49] Eh,  Adidas,  Head,  Babolat,  Bullpadle,
[07:52] 
[07:52] Siux,  compramos
[07:53] 
[07:53] Adidas,  sí,  todo  lo  demás  me  pierdo  yo,
[07:55] 
[07:55] pero
[07:56] 
[07:56] bueno,  Babolat,  Rafanadal,  Carlos
[07:58] 
[07:58] Alcaraz,
[07:58] 
[07:58] no  estoy  no  estoy  muy  metido,
[07:59] 
[08:00] bueno,
[08:00] 
[08:00] en  las  raquetas,  pero  bueno.  Entonces,
[08:01] 
[08:01] vosotros  compráis,  eh,  tenéis  logística
[08:04] 
[08:04] propia,
[08:05] 
[08:05] ¿sí?
[08:06] 
[08:06] Sí.  Y  ahora  el  problema  es  que  como
[08:08] 
[08:08] nuestro  almacén  no  daaba,  hemos  tenido
[08:09] 
[08:09] que  sacar  la  parte  de  balon  mano  y  una
[08:11] 
[08:11] parte  de  Oxdog,  que  es  una  marca  que
[08:12] 
[08:12] también  tenemos  de  paddle  fuera,  pero  lo
[08:15] 
[08:15] que  es  padel  prop  lo  tenemos  in  house,
[08:16] 
[08:16] ¿vale?
[08:17] 
[08:17] Hasta  el  momento  y  estamos  en  búsqueda
[08:18] 
[08:18] de  una  nave  mucho  más  grande  para  meter
[08:21] 
[08:21] los  tres  negocios  que  tenemos  y  tener
[08:22] 
[08:22] todo  el  equipo  junto.
[08:23] 
[08:23] O  sea,  vuestro  único  Capex  es  una  página
[08:26] 
[08:26] web  que  en  general  no  es  mucho  capex,
[08:28] 
[08:28] ¿no?  Que  es  tecnología.  Shopify,  ¿vale?
[08:30] 
[08:30] O  sea,  ya  me  lo  has  dicho  todo.  Y  una
[08:32] 
[08:32] nave,  o  sea,  el  único  capis  que  tenéis
[08:34] 
[08:34] y  unas  oficinas  en  el  centro  de  Madrid.
[08:35] 
[08:35] Sí,
[08:36] 
[08:36] pero  eso  no  es  capex,  o  sea,  un  alquiler
[08:37] 
[08:37] de  oficina,  una  nave  sí  que  entiendo  que
[08:39] 
[08:39] puede  haber  una  inversión  inicial  grande
[08:41] 
[08:41] y  hay  un  contrato.  Bueno,  sí,  de
[08:42] 
[08:42] estanterías,  de  tal,  ta.
[08:44] 
[08:44] Si  es  muy  grande  suma  dinero,  ¿no?
[08:46] 
[08:46] Sí,  pero  no  es
[08:46] 
[08:47] pero  lo  demás  es  inversión  en  marketing
[08:48] 
[08:48] digital
[08:49] 
[08:49] y  y  luego  tener  producto  tener  producto
[08:52] 
[08:52] suficiente  para
[08:52] 
[08:52] gón  de  stock,  gestión  de  stock.  Exacto.
[08:54] 
[08:54] Compras  y  stock.
[08:55] 
[08:55] Sí.
[08:56] 
[08:56] Vale.  Eh,  la  compañía  es  100%  propiedad
[08:59] 
[08:59] de  la  familia,  entonces  tuya.
[09:01] 
[09:01] Bueno,  tien  hay  un  par  de  empleados  que
[09:03] 
[09:03] tienen  porcentajes,  pero  al  95%  es
[09:05] 
[09:05] propia  mía.
[09:06] 
[09:06] No  tienes  ninguna  inversión,  eh,  ningún
[09:08] 
[09:08] inversor  externo,
[09:09] 
[09:09] todo  Bootstrap.
[09:10] 
[09:10] Vale.  Eh,  ¿os  habéis  financiado  con
[09:11] 
[09:11] bancos?
[09:12] 
[09:12] No,
[09:12] 
[09:12] no.  Eh,
[09:13] 
[09:13] solamente  una  vez  que  Hacienda  nos  tenía
[09:14] 
[09:15] que  devolver  iba  a  negativo,  tuvimos  que
[09:16] 
[09:16] pedir
[09:17] 
[09:17] una  ayuda  para  ese  impuesto  que  nos
[09:20] 
[09:20] tenía  que  devolver  Hacienda,  que  como  es
[09:21] 
[09:21] muy  rápida,  pues  nada,  tardó  7  meses,
[09:24] 
[09:24] eh,  y  nos  tenía  que  devolver
[09:25] 
[09:25] aproximadamente  1  millón  de  euros  y  ahí
[09:27] 
[09:27] estuvimos  tuvimos  que  pedir  al  banco
[09:29] 
[09:29] para  soportar  esos  meses,  pero  el  resto
[09:32] 
[09:32] no  hemos  financiado  y  ahora  estamos
[09:34] 
[09:34] viendo  para  hacer  la  primera  línea  de
[09:35] 
[09:35] crédito  por  si  acaso.  Pero
[09:37] 
[09:37] pero  este  medio  millón  que  habéis  ido
[09:38] 
[09:38] poniendo  con  el  tiempo,  ¿por  qué  no  iba
[09:40] 
[09:40] a  pedírselo  a  un  banco?
[09:41] 
[09:42] Pues  mira,  honestamente,  por  comodidad,
[09:44] 
[09:44] porque  ya  lo  teníais  ahí  en  alguna
[09:46] 
[09:46] cuenta.
[09:47] 
[09:47] Por  comodidad,  claro.  Bueno,  al  final
[09:48] 
[09:48] vendes  acciones  y  y  compras  y  por  error
[09:53] 
[09:53] mío,  posiblemente,  por  decir,  es  que  con
[09:56] 
[09:56] mi  padre  no  me  va  a  estar  pidiendo
[09:57] 
[09:57] explicaciones  y  como  sé  que  va  a
[09:59] 
[09:59] funcionar,  pues
[10:00] 
[10:00] o  sea,  tú  tienes  un  socio  que  es  tu
[10:01] 
[10:01] padre,
[10:02] 
[10:02] ¿correcto?  Sí,  somos  dos  socios,  yo  y  mi
[10:04] 
[10:04] padre.
[10:04] 
[10:04] Podías  no  tenerlo,  pero  bueno,  es  tu
[10:06] 
[10:06] padre.  O  sea,  que  dentro  de  todos  los
[10:07] 
[10:07] socios  que  puedes  tener.
[10:08] 
[10:08] Tengo  el  mejor  socio  y  además  soy  hijo
[10:10] 
[10:10] único  y  tenemos
[10:12] 
[10:12] Pero  bueno,  eh,  este  año  2025  el
[10:15] 
[10:15] objetivo  es  dejar  cero  deuda  en  la
[10:16] 
[10:16] empresa.
[10:17] 
[10:17] Vale.  Vale.
[10:18] 
[10:18] Deja  una  empresa  que  entra  cualquiera  y
[10:20] 
[10:20] mira  pasivo.  H
[10:21] 
[10:21] siempre  ha  sido  rentable.
[10:23] 
[10:23] Hemos  sido  rentable  todos  los  años.  Sí,
[10:24] 
[10:25] todos  los  años.  ¿Qué  margen  de  beneficio
[10:26] 
[10:26] tiene  para  el  Prop  ahora?
[10:28] 
[10:28] Ahora  mismo,  el  año  pasado  creo,
[10:29] 
[10:30] recordad  que  dimos  un  cuatro
[10:31] 
[10:31] 4%.
[10:32] 
[10:32] Sí.  Y  me  encantaría
[10:33] 
[10:33] sobre,  perdona,  sobre  una  facturación  de
[10:34] 
[10:34] 15  millones.  Exacto.  15  y  medio
[10:36] 
[10:36] simplemente,
[10:36] 
[10:37] ¿vale?  O  sea,  600,000  €  o  algo  así,  ¿no?
[10:39] 
[10:39] Algo  así.  Sí.  Eh,  y  este  año
[10:43] 
[10:43] mejoroba  porque  me  habían  dicho  que  hoy
[10:44] 
[10:44] me  iban  a  mandar  las  cifras  para
[10:46] 
[10:46] dártelas  exactas,  pero  llevaremos  una
[10:48] 
[10:48] facturación  de  8  millones  y  creo  que
[10:51] 
[10:51] tenemos  un  8%.
[10:53] 
[10:53] 8%.  Y  tenéis  una  facturación  de
[10:55] 
[10:55] 8,000ones  a  mitad  de  año.  Entiendo  que
[10:57] 
[10:57] Navidad  eh
[10:59] 
[10:59] vuelta  al  col  es  septiembre,
[11:00] 
[11:00] Black  Friday  de  noviembre  y  diciembre
[11:03] 
[11:03] Navidad.
[11:03] 
[11:03] Vale.
[11:04] 
[11:04] Sí.  Normalmente  en  la  segunda  parte  del
[11:06] 
[11:06] año
[11:06] 
[11:06] hay  un  acelero  fuerte,
[11:07] 
[11:07] hay  un  bastante,  además  las  colecciones
[11:10] 
[11:10] nuevas  de  padel  salen  entre  noviembre  y
[11:12] 
[11:12] diciembre,  entonces  también  es  otro
[11:13] 
[11:13] acelerón.  Sí,  normalmente  yo  creo  este
[11:15] 
[11:15] año  nos  iremos  a  21,
[11:18] 
[11:18] creo  que  es  una  cifra  realista,  decir
[11:19] 
[11:19] ahora  mismo  21  y  el  Pero  entonces  si
[11:21] 
[11:21] tienes  un  8%  sin  la  sin  el  incremento  en
[11:24] 
[11:24] volumen,  entiendo  que  debería  haber
[11:25] 
[11:26] algunas  economías  de  escala  que  te  hagan
[11:27] 
[11:27] mejorar  el  margen  de  aquí  a  final  de
[11:28] 
[11:28] año.  Bueno,  o  que  hemos  crecido  tan
[11:30] 
[11:30] rápido  todos  estos  años  que  el  año
[11:31] 
[11:31] pasado  por  primera  vez  me  senté  y  dije,
[11:33] 
[11:33] vamos  a  leer  la  cuenta  de  pérdidas  y
[11:35] 
[11:35] ganancias  y  vamos  a  Y  momento  y  cuando
[11:37] 
[11:37] creces  tan  rápido,  sí  sabes  que  estás
[11:40] 
[11:40] tirando  dinero,  pero  ya  llega  un  momento
[11:42] 
[11:43] y  dices,  "Ostra,  espera,  voy  a  [ __ ]  la
[11:44] 
[11:44] cuenta  de  pérdidas  y  ganancias.
[11:46] 
[11:46] Proveedor,  eh,  transporte,  me  gasto  un
[11:48] 
[11:49] dineral.  Esto,
[11:50] 
[11:50] ¿cuánto  es  un  dineral  de  un  pedido
[11:51] 
[11:51] promedio?
[11:52] 
[11:52] Eh,  14%.
[11:55] 
[11:55] ¿Cuánto  es  un  pedido  promedio  en  PS?
[11:57] 
[11:57] Ahora  mismo  200.
[11:59] 
[11:59] Vimos  mucho  internacionalmente,  o  sea,
[12:00] 
[12:01] y  estos  son  eh  palas  buenas,  sobre  todo
[12:03] 
[12:03] y  zapatillas,  ¿no?
[12:04] 
[12:04] Bueno,  un  tío  que  compra  tres  palas  o
[12:06] 
[12:06] Vale.  ¿Qué  cuesta  una  pala?  Una  pala  de
[12:08] 
[12:08] padel
[12:08] 
[12:08] entre  100  y  350.
[12:10] 
[12:10] Vale,  vale.
[12:11] 
[12:11] Entonces,  más  o  menos  pues  la  media  creo
[12:13] 
[12:13] que  era  carrito  medio,  195,  200  €  y  has
[12:17] 
[12:17] dicho  el  porcentaje  de  transporte,
[12:18] 
[12:18] perdona,
[12:19] 
[12:19] es  el  14%.
[12:20] 
[12:20] Vale.  ¿Y  esto  lo  asumís  vosotros?  Eh,
[12:22] 
[12:22] no,
[12:23] 
[12:23] no  lo  paga  el  transparentemente,  sí,
[12:26] 
[12:26] aunque  ahora  vamos  a  hacer  un  trabajo
[12:28] 
[12:28] para  que  sea  envío  gratis,  aunque  lo
[12:29] 
[12:29] vamos  a  cobrar  por  el  peso,
[12:31] 
[12:31] siempre  sale  siempre  sale  el
[12:34] 
[12:34] pero  como  lo  presentas  cambia,  ¿no?
[12:35] 
[12:35] Sí,  estamos  trabajando  en  en  ello  para
[12:37] 
[12:37] que  mundialmente  sea  gratis  el  envío,  lo
[12:40] 
[12:40] que  se  muestra
[12:41] 
[12:41] y  ahí  viste  que  estabais  gastando
[12:42] 
[12:42] demasiado.  Por  ejemplo,  uno  de  ellos  es
[12:45] 
[12:45] el  trabajar  con  la  agencia  con  UPS  más
[12:47] 
[12:47] correctamente,  que  es  el  que  se  lleva  el
[12:49] 
[12:49] Gran  Grueso,  y  decir,  "Oye,  me  estoy
[12:51] 
[12:51] creciendo,  he  pasado  de  facturar  contigo
[12:53] 
[12:53] dos  duros  a  de  repente  el  año  pasado  te
[12:57] 
[12:57] has  llevado  1  kil  largo.  Hm,  vamos  a  ir
[13:01] 
[13:01] apretando.  Vamos  a  apretar  con  los
[13:03] 
[13:03] proveedores.  Oye,  es  que  estaba
[13:05] 
[13:05] comprando
[13:05] 
[13:06] es  Adidas,  o  sea,  las  marcas
[13:07] 
[13:07] Adidas  Nox  Heads,  es  la  única  que
[13:10] 
[13:10] conozco  yo.  Las  marcas,
[13:12] 
[13:12] mira,  te  digo  Ax  para  que  tengas  otra
[13:15] 
[13:15] controlas.
[13:15] 
[13:15] También  hacen  palas  estos.
[13:17] 
[13:17] Estos  hacen  zapatillas,  son  los  números
[13:18] 
[13:18] en  zapatillas.
[13:19] 
[13:19] Oye,  mira,  tengo  un  plan  a  crecer,
[13:22] 
[13:22] necesito  un  poquito  más  de  margen.
[13:24] 
[13:24] Claro,  si  le  sacas  dos,  tres  puntos  a
[13:25] 
[13:25] cada  proveedor,
[13:26] 
[13:26] tú  compras  directo  a  la  marca,  no  hay
[13:28] 
[13:28] distribuidores  o  intermediarios  ahí.
[13:30] 
[13:30] Es  es  una  pregunta  muy  buena.  El  paddel
[13:32] 
[13:32] es
[13:33] 
[13:33] No,  pero  está  bien.  El  paddel  es  España
[13:36] 
[13:36] comercialmente.  El  padel  es  España.
[13:39] 
[13:39] Adidas,  que  que  es  la  única  que  conoces,
[13:41] 
[13:41] no  es  Adidas,
[13:43] 
[13:43] es  un  licenciatario  de  Adidas  que
[13:44] 
[13:44] fabrica  palas  y  es  un  licenciatario  en
[13:46] 
[13:46] España.  Las  otras  marcas  que  te  he
[13:48] 
[13:48] dicho,  Bullpadle,  Nox,  son  españolas.
[13:50] 
[13:50] Quitándolas  del  tenis  son  españolas.
[13:53] 
[13:53] Entonces,  nosotros  compramos
[13:54] 
[13:54] directamente  a  la  marca.  Es  una  gran
[13:56] 
[13:56] ventaja  de  tener  negocio  en  España,  ¿no?
[13:58] 
[13:58] Nuestro  negocio.
[13:59] 
[13:59] O sea,  tiene  sentido  que  un  líder  global
[14:01] 
[14:01] de  e-commerce  de  paddelé  en  España.
[14:02] 
[14:02] No  habría  otra  opción.
[14:04] 
[14:04] No  hay  otra  opción.  Los  líderes  con  la
[14:06] 
[14:06] situación  global  que  hay  vamos  a  estar
[14:09] 
[14:09] en  España  de  aquí  a  un  largo  porque
[14:11] 
[14:11] somos  los  únicos  que  vamos  a  comprar
[14:12] 
[14:12] directo  evitando  un  distribuidor.  ¿Qué
[14:15] 
[14:15] nos  sucede?  Las  marcas,  como  tú  has
[14:17] 
[14:17] dicho,  Adidas  o  las  de  tenis,  tenemos
[14:20] 
[14:20] menos  margen.  Y  ahí  es  donde  está  el
[14:22] 
[14:23] problema  de  que  esas  marcas  les  cueste
[14:24] 
[14:24] más  crecer,  porque  a  nosotros  no  nos
[14:26] 
[14:26] incentiva  vender  esas  marcas.  Al  final,
[14:29] 
[14:29] si  yo  tengo  que  comprar  Adidas  España,
[14:30] 
[14:31] que  se  lo  ha  comprado  Adidas  Alemania,
[14:32] 
[14:32] que  eso  no  son  dos  saltos,  como  tú
[14:34] 
[14:34] dices,  hay  unos  gastos  de  de  transporte,
[14:36] 
[14:36] de  almacenamiento  que  es  suma  suma  y  eso
[14:39] 
[14:39] es  muy  interesante.  Sabía  que  no  sabía
[14:41] 
[14:41] si  me  ir  por  ahí,  pero  es  un  tema  muy
[14:43] 
[14:43] importante  para  entender
[14:44] 
[14:44] de  promedio  y  también  para  que  nadie  se
[14:47] 
[14:47] ofenda.  A  veces  eh  el  cliente  consumidor
[14:49] 
[14:49] dice,  "Esta  gente  me  está  cobrando."  O
[14:51] 
[14:51] sea,  entendiendo  que  tú  compras  decenas
[14:53] 
[14:53] de  millones  de  euros  de  producto,  eh,
[14:55] 
[14:55] ¿cuál  es  el  descuento,  el  precio  al  que
[14:56] 
[14:57] compras  tu  producto?  Respecto  al  que
[14:58] 
[14:58] vendes,
[14:59] 
[14:59] nosotros  tenemos  margen  del  40  42%.
[15:01] 
[15:01] O  sea,  por  cada  euro  que  vendes  a  ti  te
[15:03] 
[15:03] cuesta  60  céntimos  y  40  es  el  margen
[15:05] 
[15:05] bruto  solo  de  producto,  ¿eh?  Solo  de
[15:07] 
[15:07] compra,  sin  meter  logística  ni  meter
[15:09] 
[15:09] transporte.
[15:10] 
[15:10] 58  céntimos  es  lo  que  me  gustaría  acabar
[15:12] 
[15:12] este  año.
[15:13] 
[15:13] Vale,  ahí  apretando  un  par  de  céntimos.
[15:15] 
[15:15] Si  una  pala  se  vende  en  por  100,  pues  a
[15:16] 
[15:16] mí  me  cuesta  58,
[15:17] 
[15:17] ¿vale?  Eh,  de  estos  40  42  €  que  quedan,
[15:20] 
[15:20] ¿no?  O  40  42%  que  queda  de  margen,  eh,
[15:23] 
[15:23] has  dicho  un  16%  creo  que  era  de
[15:25] 
[15:25] transporte.  14%.
[15:26] 
[15:26] Espero  acab  un  14.  15.  Redondeemos  60  15
[15:30] 
[15:30] en  transporte,
[15:31] 
[15:31] ¿vale?
[15:32] 
[15:32] Eh,  queda
[15:35] 
[15:35] 25.
[15:35] 
[15:35] 10  en  marketing.
[15:37] 
[15:37] 10%  en  marketing.  Queda  15.
[15:40] 
[15:40] 5%  en  empleados.
[15:41] 
[15:41] 5%  en  estructura,
[15:43] 
[15:43] sí,
[15:43] 
[15:43] que  sobre  todo  logística,  entiendo.
[15:45] 
[15:45] Eh,  bueno,  y  equipo,  el  equipo  de
[15:47] 
[15:47] marketing,  el  equipo  de  Sí,  no  tenemos,
[15:49] 
[15:49] trabajamos  muy  bien  en  marketing.
[15:50] 
[15:50] Ahora,  luego  te  prer  el  equipo,  ¿vale?
[15:51] 
[15:51] 5%  en  personal  quedan  10%  margen.
[15:54] 
[15:54] 2%  varios  8%  el  objetivo  sería  llegar
[15:57] 
[15:57] este  año
[15:58] 
[15:58] a  un  10.
[15:59] 
[15:59] Ese  sacamos  ese  dos  que  hemos  dicho
[16:01] 
[16:01] antes,  un
[16:01] 
[16:01] va  no  vas  a  ir  muy  lejos  de  ese  10%  de
[16:03] 
[16:03] rentabilidad.
[16:04] 
[16:04] Yo  creo  que,
[16:04] 
[16:04] o  sea,  pasar  de  un  15,  por  decir  algo,
[16:06] 
[16:06] sería  una  locura.
[16:08] 
[16:08] Llegar  al  15  sería  optimización,  marcas
[16:11] 
[16:11] propias,  etcétera,  etcétera.
[16:12] 
[16:12] Correcto.  Que  es  cambiar  el  modelo  de
[16:13] 
[16:13] negocio  casi.
[16:14] 
[16:15] Un  yo  siendo  honesto,  yo  creo  que
[16:17] 
[16:17] debemos  de  estar  mirando  en  largo  plazo
[16:19] 
[16:19] entre  el  8  y  el  15.  Esa  es  donde  debemos
[16:22] 
[16:22] de  movernos  y  el  15  va  a  costar.
[16:24] 
[16:24] Las  marcas  que  te  venden  a  ti,  ¿qué
[16:25] 
[16:25] margen  de  beneficio  tienen?
[16:27] 
[16:27] Uh,  ahí  me  pillas.  Eh,  seis  cotizadas
[16:30] 
[16:30] seguramente.
[16:30] 
[16:30] Bueno,  eh,  sean  unos  números  que  se
[16:32] 
[16:32] escuchan,  se  se  escucha  que  hay  una  que
[16:34] 
[16:34] tiene  un  20  25%.  Pero  es  la  como  que  ese
[16:37] 
[16:37] es  el  el  recorrido  que  podrías  tener  tú,
[16:40] 
[16:40] pero  claro,  teníes  que  hacer  I+D,  tenes
[16:42] 
[16:42] que  hacer  fabricación,  tenes  que  hacer
[16:43] 
[16:43] capex  a  tope.
[16:44] 
[16:45] Sí.  Y  ellos,
[16:45] 
[16:45] o sea,  es  una  complicación  grande.  Es
[16:46] 
[16:46] una  complicación,  sí.  Pero  yo  te  diría
[16:48] 
[16:48] que  a  lo  mejor  un  distribu,  o  sea,  un
[16:50] 
[16:50] fabricante  puede,  este  es  como  el
[16:52] 
[16:52] ejemplo  que  todo  el  mundo  dice  20  25,  yo
[16:54] 
[16:54] creo  que  tiene  un  15
[16:55] 
[16:55] alrededor  de
[16:57] 
[16:57] y  eso  las  que  van  bien,  que  luego  a
[16:59] 
[16:59] veces  no  te  va  bien,  te  arriesgas  y  no
[17:01] 
[17:01] van  tan  bien.
[17:01] 
[17:01] Y  explícanos  el  el  los  países,  ¿no?  La
[17:04] 
[17:04] internacionalización  de  Pel  Prop.  España
[17:07] 
[17:07] será  un  mercado  muy  grande,
[17:08] 
[17:08] sí,  pero  no  es  tan  potente  para
[17:09] 
[17:09] nosotros.
[17:10] 
[17:10] ¿Qué  porcentaje  es  España  de  total?  Creo
[17:11] 
[17:11] que  está  entre  el  15  y  el  20  ahora
[17:13] 
[17:13] mismo.
[17:13] 
[17:13] Muy  bajo.
[17:14] 
[17:14] Mira,  te  voy  a  ser  honesto.  Primero,  en
[17:16] 
[17:16] España  hay  muchísimas  tiendas  físicas
[17:18] 
[17:18] que  en  el  resto  del  mundo  no  hay  casi,
[17:20] 
[17:20] pero  también  hay  muchísimos  jugadores.
[17:21] 
[17:21] Sí,  y  hay  muchísimos  jugadores  que
[17:23] 
[17:23] tienen  un  salario  muy  bajo  y  que  les
[17:24] 
[17:24] gusta  mucho  walapop
[17:26] 
[17:26] y  Decathlon.
[17:27] 
[17:27] Y  Decathlon  y  que  mucho  jugador
[17:29] 
[17:29] en  Walapop  y  Decathlon  que  te  cuesta  una
[17:31] 
[17:31] pala.
[17:32] 
[17:32] Una  Decathlon  está  entre  50  y  180.
[17:35] 
[17:35] Ah,  bueno,  pero  ya  no.  O  sea,  por  ser
[17:36] 
[17:36] Decathlon  es  pasta.
[17:37] 
[17:37] Sí,  sí,  sí,  sí,  sí.
[17:38] 
[17:38] O  sea,  es  de  las  cosas  más  caras  que  hay
[17:39] 
[17:39] en  el  Decathlon.  Correcto.  Pero  bueno,
[17:40] 
[17:40] al  final  hay  muchos  Decathlon.  Todos  los
[17:42] 
[17:42] decathlon  tienen  paddel.  Tú  vas  por
[17:43] 
[17:43] Europa  y  en  el  Decathlon  que  entras  no
[17:45] 
[17:45] tienen  paddel.
[17:46] 
[17:46] Y  luego  el  salario  medio  español  es
[17:48] 
[17:48] bajo.  Y  luego  el  español  pues  tenemos
[17:50] 
[17:50] walapop,  que  también  hay  un  mercado  muy
[17:52] 
[17:52] grande  de  palas  de  segunda  mano.
[17:54] 
[17:54] Vale.
[17:54] 
[17:54] Eh,  y  luego  hay  mucha  tienda  física,
[17:56] 
[17:56] insisto.  Mucha,  mucha,  mucha  tienda
[17:58] 
[17:58] física.  Sí.  Y  pues  tú  vas  a  la  tienda
[18:01] 
[18:01] física  y  a  veces  te  cobran  sin  los
[18:02] 
[18:02] clubs,  los  clubes  o  como  se  diga,  las
[18:04] 
[18:04] pistas  de  paddel  ahí  tienen  tienen
[18:06] 
[18:06] rincones,  tienen  corners.  Sí,  pero  ahí
[18:08] 
[18:08] se  hace  poco  negocio.
[18:09] 
[18:09] Ahí  se  hace  poco.
[18:10] 
[18:10] Excepto  que  el  tipo  sea  un  enrollado  en
[18:12] 
[18:12] general  no  lo  ven  como  un  negocio.  No,
[18:13] 
[18:13] no,  no,  porque  al  final  tienen  que
[18:15] 
[18:15] invertir  y  luego  tien  que  competir  con
[18:17] 
[18:17] nosotros  que  estamos  todo  el  día
[18:18] 
[18:18] fluctuando  precios.
[18:19] 
[18:19] Vale.
[18:20] 
[18:20] Eh,  no,  no  diría  que  eso  son.
[18:22] 
[18:22] Entonces,  en  España,  aunque  hay  una
[18:23] 
[18:23] demanda  enorme,  también  hay  mucha
[18:25] 
[18:25] competencia  entre  los  walapops  y  los
[18:27] 
[18:27] Decathlons  y  la  tienda  física.  Correcto.
[18:29] 
[18:29] Y  y  te  diría  que  en  volumen  total  España
[18:31] 
[18:31] nos  está  creciendo  muy  bien,  o  sea,  nos
[18:33] 
[18:33] estamos  dando  a  reconocer,  pero  es  que
[18:35] 
[18:35] aquí  sale  si  hay  tiendas  por  todo
[18:37] 
[18:37] Barcelona  a  tope  de  paddel.
[18:39] 
[18:40] Me  tendré  que  empezar  a  fijar,  como  no
[18:41] 
[18:41] he  jugado,  he  jugado  dos  veces  la  padel.
[18:43] 
[18:43] Eh,
[18:45] 
[18:45] vale,  seguimos.  España  15  20%.  ¿Qué  más?
[18:48] 
[18:48] Correcto.  Si  agrandamos  España  a  toda
[18:50] 
[18:50] Europa  alrededor  del  40%  toda  Europa,  o
[18:53] 
[18:53] sea,  es  decir,  un  20%  del  resto  de
[18:54] 
[18:54] Europa.
[18:55] 
[18:55] Sol.  solo.
[18:56] 
[18:56] Sí,
[18:56] 
[18:56] vale.  O  sea,  ahí  hay  mucho  recorrido
[18:58] 
[18:58] porque  Europa  es  muy  grande.
[19:00] 
[19:00] Bueno,  ahora  es  lo  que  vamos  a  trabajar
[19:01] 
[19:01] a  tope.
[19:01] 
[19:01] O  sea,  Alemania,  que  decías  tú  antes,  un
[19:03] 
[19:03] país  gigante.  Francia,  Italia  son  países
[19:05] 
[19:05] fantásticos.  Portugal  es  pequeñito,  pero
[19:08] 
[19:08] se  parece  mucho  a  España,  seguramente  en
[19:09] 
[19:09] hábitos  de  compra,  ¿no?
[19:10] 
[19:10] Justo  ahora  mismo,  hace  cuestión  de  15
[19:13] 
[19:13] días,  hemos  metido  una  persona  que  lo
[19:14] 
[19:14] que  se  va  a  encargar  es  de  tener  cinco
[19:16] 
[19:16] frikis  de  los  países  que  has  mencionado.
[19:18] 
[19:18] Portugal,  Italia,  Francia,  Alemania
[19:22] 
[19:22] y  uno  para  inglés,  español.  mismos
[19:24] 
[19:24] mercados  que  Factoria.
[19:25] 
[19:25] Correcto.  Y  y  que  podemos  tener  software
[19:28] 
[19:28] y  palas.  Si  nos  traducen  bien  la  web  y
[19:31] 
[19:31] se  conectan  con  la  gente  que  que  juega
[19:33] 
[19:33] al  paddle  es  que  es  es  un  poco  la  idea,
[19:35] 
[19:35] crecer  en  esos  países,  en  Europa,
[19:36] 
[19:36] ¿vale?
[19:37] 
[19:37] Eh,  para  pegar  un  gran  salto,  porque  yo
[19:39] 
[19:39] te  digo,  veo  que  Francia  y  Alemania  van
[19:41] 
[19:41] a  tiene  un  potencial  y  sobre  todo  eso,
[19:43] 
[19:44] que  es  que  es  muy  fácil  montar  una  pista
[19:45] 
[19:45] de  par  una  de  tenis  y  hay  tantas  de
[19:46] 
[19:46] tenis  que  por  rentabilidad  les  va  a
[19:48] 
[19:48] interesar  a  los  clubs  de  tenis  montar.
[19:50] 
[19:50] Vale,
[19:51] 
[19:51] sigamos  con  los  pais.  Eso  es.
[19:53] 
[19:53] Luego  te  diría  que  aproximadamente  un
[19:54] 
[19:54] 40%  se  lo  lleva  a  América.
[19:56] 
[19:56] Estados  Unidos  o  todo  América.
[19:58] 
[19:58] Todo  América.  Estados  Unidos  a  lo  mejor
[19:59] 
[19:59] se  nos  va  un  10,  15,
[20:01] 
[20:01] ¿vale?  O  sea,  hay  mucho  Latinoamérica.
[20:03] 
[20:03] México  es  muy  potente,  otro  es  más
[20:06] 
[20:06] fuerte  que  Estados  Unidos.  Y  luego
[20:07] 
[20:07] Argentina  está  creciendo  como  un  misil
[20:09] 
[20:09] desde  que  se  puede  meter  palas,  que
[20:12] 
[20:12] ahora  se  puede.  El  otro  día.
[20:13] 
[20:13] ¿Qué  significa  se  puede  meter  palas?
[20:14] 
[20:15] Se  sign
[20:15] 
[20:15] desde  que  está  mi  ley.
[20:17] 
[20:17] Bueno,  sin  hablar  de  política,  pero  sí,
[20:18] 
[20:18] desde  que  Sí,  sí,  sí,  sí.  Desde  que  está
[20:20] 
[20:20] mi  ley,  desde  que  la  frontera  está
[20:23] 
[20:23] receptiva  a  entrar.
[20:24] 
[20:24] O sea,  que  tú  puedes  exportar.
[20:25] 
[20:25] Sí.  Antes,  antes  meter  una  pala
[20:28] 
[20:28] era  complicado.
[20:28] 
[20:28] ¿Y  el  problema,  ¿dónde  estaba?  O  sea,
[20:30] 
[20:30] que  es  que  no  entiendo  lo  que  significa
[20:31] 
[20:31] meter  una  pala.  Yo  no  he  intentado  meter
[20:32] 
[20:32] nada  en  Argentina,  pero  ¿qué  te
[20:34] 
[20:34] encuentras?  ¿Tú  tú  te  viene  un  pedido  en
[20:35] 
[20:35] la  web?
[20:36] 
[20:36] ¿Tú  cobras,  no?  Con  con  un  PayPal  o  con
[20:39] 
[20:39] una  tarjeta  de  crédito.
[20:40] 
[20:40] No,  el  problema  está  que  el  cliente  esté
[20:42] 
[20:42] todo  el  rato  acribillando  a  mails.  No  me
[20:44] 
[20:44] llega  la  pala.  Las  fronteras  sean  muy
[20:45] 
[20:45] lentas.
[20:46] 
[20:46] Vale.  Si  tú  lo  mandas,  pero  no  llega.
[20:47] 
[20:47] Yo  lo  mando.  Eso  es.  y  se  queda  en  la
[20:49] 
[20:49] frontera  retenido.
[20:50] 
[20:50] En  la  duana,
[20:51] 
[20:51] eso  es  en  la  aduana  se  se  queda  25  días
[20:55] 
[20:55] y  te  llega  luego  a  tu  casa  y  te  dicen,
[20:57] 
[20:57] "Esto  que  cuesta  200,  págame  200  más."
[21:01] 
[21:01] O  sea,  unas  tarifs,  ¿no?  Unas  aranceles
[21:02] 
[21:03] que  se  están  hablando  ahora  tan
[21:03] 
[21:03] famosamente,  pero  que  se  lo  sacaban  de
[21:05] 
[21:05] la  manga  o  era  el  que  era  brutal.
[21:07] 
[21:07] Eh,
[21:09] 
[21:09] que  tengo  muchos  amigos  argentinos
[21:10] 
[21:10] dependía  con  quién  dieses,
[21:12] 
[21:12] ¿vale?  O  sea,  se  acabar  un  poco  de  la
[21:13] 
[21:13] manga.
[21:14] 
[21:14] Exacto.  No,  no,  no  había  unas  cosas.
[21:16] 
[21:16] Y  tú  al  final  dices,  "Oye,  hasta  aquí."
[21:17] 
[21:17] porque  estoy  dando  una  mala  experiencia
[21:18] 
[21:18] de  cliente.  Te  van  a  pero  mucho  menos  de
[21:22] 
[21:22] lo  que  es  a  día  de  hoy.
[21:23] 
[21:23] Y  ahora  tú  has  promocionado  más
[21:25] 
[21:25] Argentina,  o  sea,  habéis  visto  el  cambio
[21:27] 
[21:27] y  estáis  invirtiendo  en  generar  demanda
[21:29] 
[21:29] y  está  funcionando  bien  Argentina.
[21:30] 
[21:30] Y  además  hemos  fichado,  tenemos  al
[21:32] 
[21:32] número  siete  del  mundo  que  es  argentino,
[21:34] 
[21:34] jugador
[21:35] 
[21:35] jugador  número  s  número  del  mundo.
[21:37] 
[21:37] Sí,  es  el  tercer  mejor  jugador  de
[21:38] 
[21:38] Argentina  y  al  final  esto  nos  nos  ayuda
[21:42] 
[21:42] a  mejorar  la  imagen  y  como  te  digo,  pues
[21:44] 
[21:44] apretar  un  poquito  la  llave  en  Google.
[21:45] 
[21:45] Si  os  está  gustando  este  contenido  y
[21:47] 
[21:47] queréis  que  sigamos  cada  semana  buscando
[21:50] 
[21:50] casos  de  negocio  relevantes  y  noticias
[21:52] 
[21:52] de  actualidad,  por  favor  dadle  al  botón
[21:55] 
[21:55] de  subscribe  y  al  like.  Muchísimas
[21:56] 
[21:57] gracias.
[21:57] 
[21:57] Eh,  40  +  40  80.  Falta  algo,  ¿no?
[22:01] 
[22:01] Sí.  Pues  nos  queda  Oriente  Medio,
[22:04] 
[22:04] ¿vale?
[22:05] 
[22:05] Que  los  primeros  años  fue  brutal.  O  sea,
[22:07] 
[22:07] Emiratos,
[22:09] 
[22:09] Saudí,
[22:09] 
[22:09] Dubit,  Arabia  Saudí  eh,  y  Qatar
[22:12] 
[22:12] principalmente.  Esto  los  primeros  años  a
[22:14] 
[22:14] nosotros  nos  ayudó  a  volar.
[22:16] 
[22:16] ¿Por  qué  venía  mucha  demanda?
[22:18] 
[22:18] Porque  había  una  demanda.  Y
[22:19] 
[22:19] pero  tú  ponías  anuncios  en  árabe,
[22:21] 
[22:21] ¿no?  En  inglés.
[22:22] 
[22:22] Ah,  vale.  Decir,  desde  el  principio
[22:23] 
[22:23] ponerlo  en  árabe  es  tener  mucha  visión.
[22:25] 
[22:25] No  tenemos  no  tenemos  la  web  en  árabe.
[22:26] 
[22:26] Todavía  no  la  tenéis  en  árabe,  aunque
[22:28] 
[22:28] estáis  vendiendo  ahí  un  que  un  10%  5%  de
[22:30] 
[22:30] la  venta.
[22:30] 
[22:30] Sí,  podríamos  decir  un  un  10.  Sí.
[22:32] 
[22:32] Pues  ya  toca  traducir,  ¿no?
[22:33] 
[22:33] Sí.  Bueno,  eh  son  muchas  cosas.  Al  final
[22:36] 
[22:36] en  4  años  hemos  hecho  magia,  ¿no?  Eh,
[22:39] 
[22:39] sí,  toca  traducir,  es  es  una  una  muy
[22:42] 
[22:42] buena  respuesta.  Eh,  pero  en  aquel
[22:44] 
[22:44] entonces  es  que  eran  loco,  o  sea,  te
[22:45] 
[22:45] entraban  palas  y  estos  tíos  iban  locos,
[22:49] 
[22:49] locos,  porque  pues  lo  que  te  he  dicho  en
[22:50] 
[22:50] Alemania,  que  de  repente  puede  haber,
[22:52] 
[22:52] pues  allí  había  eh  a  lo  mejor  100,000
[22:54] 
[22:54] jugadores  que  tenían  un  poder
[22:55] 
[22:56] adquisitivo  altísimo,  entonces  querían
[22:58] 
[22:58] la  pala.  Si  solamente  había  100,000  para
[23:00] 
[23:00] dentro  todo  el  mundo,  querían
[23:01] 
[23:01] llevárselas  100,000  a  su  país  para
[23:03] 
[23:03] venderlas  para,
[23:05] 
[23:05] o  sea,  distribuidores  te  compraban  a  ti,
[23:07] 
[23:07] eh,
[23:07] 
[23:07] compraban,  a  lo  mejor  era  un  tío  que
[23:08] 
[23:08] compraba  10  palas  porque  pues  para  él  y
[23:10] 
[23:10] para  sus  amigos  o  lo  que  fuese,  pero  iba
[23:13] 
[23:13] eso
[23:14] 
[23:14] m  cegado,
[23:15] 
[23:15] ¿vale?  ¿Y  qué  más?  Japón,  China,
[23:18] 
[23:18] Indonesia,  la  parte  de  Indonesia,  toda
[23:20] 
[23:20] esa  parte  empieza  a  crecer  bastante.
[23:22] 
[23:22] Mucha  gente,  mucho,  mucho
[23:24] 
[23:24] expat  que  se  ha  ido  a  vivir  allí,  que
[23:26] 
[23:26] como  se  han  montado  pistas,  pues
[23:28] 
[23:28] eh  también  los  locales  con  un  poco  de
[23:29] 
[23:29] poder  adquisitivo,  un  poco  lo  que
[23:30] 
[23:30] decíamos  en  España,  todavía  es  la  jetset
[23:33] 
[23:33] lo  que  eso  es
[23:34] 
[23:34] aquí  ya  no  todavía  no  allí  sí,  pero  poco
[23:38] 
[23:38] a  poco  se  democratizará.  Algo  de
[23:40] 
[23:40] Sudáfrica  también  hay,
[23:41] 
[23:41] ¿vale?  Y
[23:43] 
[23:43] y  restos  de  Bueno,  pues  de  repente
[23:45] 
[23:45] Israel,  Irán,
[23:46] 
[23:46] China,  ¿no?  Eh,
[23:47] 
[23:47] China  por  China  o  no  se  juega  padas
[23:49] 
[23:49] poquito,  algo  de  Singapur,  pero  China
[23:51] 
[23:51] poquito.
[23:51] 
[23:51] Vale.  Em,
[23:54] 
[23:54] con  eso  tenemos  más  o  menos  el  100%.
[23:57] 
[23:57] Vale,  ¿por  qué  tiene  sentido  un
[24:00] 
[24:00] e-commerce  dedicado  de  paddle  cuando
[24:02] 
[24:02] obviamente  está  Amazon,  que  es  el
[24:04] 
[24:04] monstruo,  pero  también  está  Trading  de
[24:06] 
[24:06] por  Village  y  digamos  otras  digamos
[24:09] 
[24:09] grandes  tiendas  online  especializadas  o
[24:12] 
[24:12] en  nada  o  en  deporte?
[24:14] 
[24:14] ¿Por  qué  tiene  sentido?
[24:15] 
[24:15] Porque  al  final  el  la  persona  que  le
[24:17] 
[24:17] gusta  el  paddel  le  gusta  sentirse  que
[24:20] 
[24:20] está  en  un  entorno  de  paddel,  en  un
[24:22] 
[24:22] entorno  de  amantes  de  paddel  que  que que
[24:24] 
[24:24] hay  detrás,  ¿no?  Tú  entras  en  trading,
[24:28] 
[24:28] que  para  mí  es  un  ejemplo.
[24:30] 
[24:30] Bueno,  sí,  sí.  Y  de  por  Vila  son  dos
[24:31] 
[24:31] bichos  gigantes.
[24:33] 
[24:33] No,  no  he  tenido  placer  estar  en  Depor
[24:34] 
[24:34] Villas.  S  he  estado  en  las  oficinas  de
[24:35] 
[24:36] trading  y  me  encanta.
[24:38] 
[24:38] Em,
[24:39] 
[24:39] estamos  hablando  de  un  negocio  que  es
[24:42] 
[24:42] generalista.
[24:44] 
[24:44] Si  tú  eres  un
[24:46] 
[24:46] amante
[24:46] 
[24:46] dentro  del  deporte,  dentro  del  deporte
[24:48] 
[24:48] es  generalista.
[24:48] 
[24:48] Sí,  claro,  dentro  del  deporte  es
[24:50] 
[24:50] generalista.  Pero  si  tú  eres  un  amante
[24:51] 
[24:51] del  paddel  que  te  gusta  ver  y  encontrar
[24:53] 
[24:53] todo  el  producto  y  encontrarlo  bien,  tú
[24:55] 
[24:55] pones  camisetas  en  Trading  y  te  salen
[24:57] 
[24:57] camisetas  de  fútbol,  te  salen  camisetas
[24:58] 
[24:58] de  tener.
[24:58] 
[24:58] Eso  tienen  demasiadas  referencias.  El
[25:00] 
[25:01] problema  que  tú
[25:01] 
[25:01] no  te  sientes  en  un  entorno  de  que  sepas
[25:04] 
[25:04] que  estás  comprando  de  paddel,  mientras
[25:05] 
[25:06] que  el  otro  es  como  nosotros  si  sale
[25:07] 
[25:07] algo  interesante  nuevo  al  mercado,  sale
[25:09] 
[25:09] algo,  lo  tenemos  y  y  trabajamos  en  ello
[25:12] 
[25:12] para  que  te  sientas  parte  de  de  del
[25:15] 
[25:15] negocio,
[25:15] 
[25:15] porque  hay  demasiadas  referencias  de
[25:17] 
[25:17] cosas  en  general.
[25:18] 
[25:18] Sí,  sí,  sí.  Podrías  decirlo  así  o  que  de
[25:20] 
[25:20] repente  pues  es  que  es  una  tienda  que  si
[25:22] 
[25:22] clicas  en  un  botón  estás  viendo
[25:24] 
[25:24] baloncesto,
[25:25] 
[25:26] ya.  Pero  bueno,  o  sea,  no  les  va  mal  a
[25:28] 
[25:28] ellos  y  no  le  va  mal  a  Amazon,  que  tiene
[25:29] 
[25:29] todavía  más  referencias,
[25:30] 
[25:30] indiscutiblemente,  pero  los  nichos,
[25:33] 
[25:33] ellos  buscan  el  el  general  y  y  por  eso
[25:36] 
[25:36] les  va  también  y  me  parece  estupendo,
[25:38] 
[25:38] pero  los  nichos,  el  ese  jugador  friky
[25:41] 
[25:41] que  después  de  de  su  partido  se  queda
[25:43] 
[25:43] tomando  cervezas  con  sus  amigos,  no
[25:45] 
[25:45] hablarían  de  trading,  hablarían  de  PR.
[25:48] 
[25:48] Habl,  pero  hay  una  cosa  para  ayúdame  a
[25:49] 
[25:49] entender,  eh.  O  sea,  me  imagino  dos
[25:52] 
[25:52] caminos.  Un  camino  es  que  la  gente  del
[25:55] 
[25:55] paddel  es  casi  religiosa.  Hay  un  tema,
[25:58] 
[25:58] ¿no?  Es  como  la  gente  que  es  vegana  o  la
[26:00] 
[26:00] gente  que  que  no  tenía  que  hablar  mucho
[26:02] 
[26:02] de  esto.  Tiene  que  toda  su  vida  es
[26:03] 
[26:03] paddel,  paddel,  paddle  y  entonces  quiere
[26:05] 
[26:05] comprar  de  una  tienda  de  paddle  porque
[26:07] 
[26:07] su  vida  es  paddel.  O  hay  otro  camino  que
[26:09] 
[26:09] es  decir,  no,  hay  un  tema  de  editorial
[26:12] 
[26:12] de  que  la  gente  no  sabe  y  necesita  estar
[26:13] 
[26:13] acompañado  y  tal  y  en  un  trading,  en  un
[26:15] 
[26:15] Amazon,  un  Deport  Village  es  abrumador
[26:17] 
[26:17] porque  hay  demasiada  oferta  y  no  sabes
[26:18] 
[26:18] cuál  es  la  buena  y  cuál  es  la  mala
[26:19] 
[26:19] independientemente  del  precio.  Y  tú  ahí
[26:21] 
[26:21] le  puedes  guiar  más.  ¿Cuál  crees  que  es
[26:23] 
[26:24] la  razón  de  fuerza  por  la  cual  tiene
[26:25] 
[26:25] sentido  que  haya  una  tienda  solo  de
[26:26] 
[26:27] padel?
[26:27] 
[26:27] El  que  tiene  menos  idea  es  más  posible
[26:29] 
[26:29] que  se  vaya  a  Tradino  a  Decathlon  tiene
[26:30] 
[26:30] menos  idea.
[26:31] 
[26:31] Sí,  porque  al  final  va  a querer  una  pala
[26:33] 
[26:33] económica  y  no
[26:33] 
[26:33] porque  no  conoce.
[26:34] 
[26:34] Exacto.
[26:35] 
[26:35] Y  conoce  la  marca  generalista.
[26:37] 
[26:37] Exacto.  Exacto.  Nosotros  donde  somos
[26:38] 
[26:38] fuertes  es  en  el  bar
[26:40] 
[26:40] la  religión  y  y  en  redes  sociales  lo  que
[26:42] 
[26:42] trabajamos  nosotros  no  está  diferente.
[26:44] 
[26:44] Es  una  religión,  ¿eh?  O  sea,  la  gente
[26:45] 
[26:45] del  padel
[26:46] 
[26:47] y  mi  oficina  y  mi  oficina  parece  que  es
[26:49] 
[26:49] la  iglesia.
[26:50] 
[26:50] Sí,  estamos  todos  enganchados  al  paddle.
[26:52] 
[26:52] Somos  unos  frikis,  nos  encanta  lo  que
[26:54] 
[26:54] hacemos,  de  verdad.  O  sea,  tú  entras  en
[26:56] 
[26:56] nuestras  oficinas  y  ves  a  la  gente  que
[26:58] 
[26:58] tiene  en  un  lateral  el  YouTube  en
[27:00] 
[27:00] pequeño  el  partido  de
[27:01] 
[27:01] No,  yo  los  veo  aquí  alguno  también  y
[27:02] 
[27:03] escuchas  la  conversación,  ¿no?  ¿Qué  tal
[27:05] 
[27:05] partido  de  fin  de  semana,  tal?  No,
[27:06] 
[27:06] a  esos  son  los  que  enganchamos,
[27:08] 
[27:08] ¿vale?  O  sea,  es  un  tema  de  fanatismo,
[27:10] 
[27:10] religión,  como  lo  quieras  llamar,  ¿no?
[27:11] 
[27:11] De  una  comunidad  muy  fuerte  que  quiere
[27:13] 
[27:13] estar  en  su  mundo.
[27:14] 
[27:14] Y  hay  una  tienda  que  sois  vosotros,  que
[27:16] 
[27:16] es  la  que  la  que  está  en  su  mundo.
[27:18] 
[27:18] ¿Tenéis  competidores  en  este  en  esta
[27:20] 
[27:20] comunidad?
[27:21] 
[27:21] Sí.
[27:21] 
[27:21] Gente  especializada  en  paddel  con  cierto
[27:23] 
[27:23] volumen.
[27:24] 
[27:24] Sí,  hay  dos  competidores  grandes.
[27:26] 
[27:26] Cuéntame  un  poco  sobre  ellos.  No  hace
[27:27] 
[27:27] falta  que  digas  el  nombre  si  no  quieres,
[27:28] 
[27:28] pero  tamaño  y  de  dónde  son.
[27:30] 
[27:30] Bueno,  sí,  bueno,  está  claro.  Al  final
[27:31] 
[27:31] son  los  dos  más  famosos.  cualquier
[27:32] 
[27:32] persona  que  sepa  del  mercado  del  paddel,
[27:34] 
[27:34] eh,  el  el  más  grande  facturará  unos  50
[27:37] 
[27:38] 50  y  pico  millones.
[27:39] 
[27:39] Vale.  Bueno,  ese  tampoco  está  órdenes  de
[27:40] 
[27:40] magnitud,
[27:41] 
[27:41] ¿no?  Lleva  muchísimos  años  en  el
[27:42] 
[27:42] mercado.  Han  sido  intervenidos  por
[27:44] 
[27:44] varios  fondos.  Fondo,  fondo,  fondo,
[27:45] 
[27:45] fondo,  compro,
[27:46] 
[27:46] o  sea,  private  equity.
[27:47] 
[27:48] Sí.
[27:48] 
[27:48] ¿Dónde  están  españoles?
[27:50] 
[27:50] En  sí,  en  la  costa  mediterránea.  Los  dos
[27:53] 
[27:53] están  en  la  costa  mediterránea.  Están
[27:54] 
[27:54] bastante  cerca  el  uno  del  otro.
[27:57] 
[27:57] estos  bueno  al  final  eh  han  han  tenido
[28:01] 
[28:01] que  volver  a  enfocarse  porque  al  final
[28:02] 
[28:02] tantas  compras  creo  que  que  ha  sucedido
[28:04] 
[28:04] y  su  porción  de  negocio  está  mucho  más
[28:06] 
[28:06] repartida  que  la  nuestra.  Nosotros
[28:07] 
[28:07] estamos  enfocados
[28:09] 
[28:09] mayoritariamente  en  el  la  venta  directa
[28:11] 
[28:11] al  cliente  que  anda  por  la  calle  y  que
[28:13] 
[28:13] es  un  amante  del  paddel  y  ellos  tienen
[28:15] 
[28:15] por  un  lado  tiendas,  tienen  un  montón  de
[28:18] 
[28:18] físicas,
[28:18] 
[28:18] fías,
[28:19] 
[28:19] venden  muy  bien  en  marketplaces,
[28:21] 
[28:21] Amazon,
[28:22] 
[28:22] Amazon,  Decathlon,  Mirabia,  etcétera.
[28:25] 
[28:25] Vale,
[28:26] 
[28:26] luego  tienen  la  tienda  online
[28:28] 
[28:28] propia
[28:28] 
[28:28] igual  que  nosotros  y  me  falta  uno.  Y
[28:31] 
[28:31] luego  venden  a  tiendas  o  a  tiendas
[28:33] 
[28:33] distribuyen  o  generalistas,
[28:34] 
[28:34] ¿sí?  a  sus  propias  tiendas  o  a  otras
[28:36] 
[28:36] tiendas  de  otros  países.  Ellos  tienen
[28:38] 
[28:38] como  más  desgranados  los  ingresos,
[28:40] 
[28:40] ¿vale?  O  sea,  su  parte  e-commerce  no  es
[28:42] 
[28:42] más  grande  que  la  vuestra.  Entonces,
[28:44] 
[28:44] yo  creo  que  no,
[28:44] 
[28:44] porque  a  no  ser  que  solo  sea  esa  la  que
[28:46] 
[28:46] funciona,  seguramente  estáis  más  cerca
[28:48] 
[28:48] de  lo  que  parece  en  la  parte  online.
[28:49] 
[28:49] Sí.  Y  luego  el  otro  competidor  que  te
[28:51] 
[28:51] digo,  eh,  se  centra  mucho  en  B2B  y  no
[28:55] 
[28:55] creo  que  sean  tan  fuertes  en  el  B2C  como
[28:57] 
[28:57] nosotros.  O  sea,  diríamos,
[28:59] 
[28:59] no,  no  sé  las  cifras  exactas,  pero  que
[29:01] 
[29:01] somos  líderes  o
[29:02] 
[29:02] en  e-commerce  dedicado  de  paddle.
[29:05] 
[29:05] Sí,
[29:06] 
[29:06] en  ese  nicho  que  es  un  nicho  grande  y
[29:08] 
[29:08] creciendo.
[29:10] 
[29:10] Creo  que  ahí  somos  líderes  de  de  mercado
[29:12] 
[29:12] o  estamos  empatados.
[29:13] 
[29:13] Y  los  americanos,  por  ejemplo,  que
[29:15] 
[29:15] quieren  comprar  o  los  argentinos  o  los
[29:17] 
[29:17] mexicanos,  que  son  mercados  importantes
[29:18] 
[29:18] para  vosotros,  que  quieren  comprar  una
[29:20] 
[29:20] pala  de  padel,  ¿qué  alternativas  tienen
[29:21] 
[29:21] a  vosotros?  Los  dos  competidores  que
[29:23] 
[29:23] acabamos  de  hablar.  Uno  de  los  dos
[29:24] 
[29:24] competidores  que  hablamos  de  hablar.
[29:26] 
[29:26] Bueno,  los  dos,  los  dos  seguro  pueden
[29:27] 
[29:27] comprar  y  hay  más  tiendas,  ¿no?
[29:29] 
[29:29] ¿Y  qué  más  qué  alternativas  tienen?  O
[29:31] 
[29:31] sea,  realmente,  ¿cuál  es  vuestra
[29:32] 
[29:32] competencia  para  entender  el  tamaño  de
[29:34] 
[29:34] mercado?
[29:34] 
[29:34] Bueno,  los  distribuidores  locales  o
[29:36] 
[29:36] tiendas  locales,
[29:36] 
[29:36] sea  tienda  física.
[29:37] 
[29:37] Sí.  El  problema  es,  volvemos  al  precio,
[29:39] 
[29:39] eh,
[29:41] 
[29:41] pasar  una  pala  en  una  frontera  como
[29:43] 
[29:43] México  es  bastante  más  sencillo  que
[29:45] 
[29:45] pasar  un  container  con  500  palas  o  5000
[29:48] 
[29:48] palas.
[29:50] 
[29:50] Son  temas  de  proteccionismo,  ahí  ya
[29:52] 
[29:52] depende  cada  uno  de  los  países,  pero  es
[29:53] 
[29:53] temas  de  proteccionismos  y  de  aduanas,
[29:55] 
[29:55] que  es  un  poco  absurdo,  ¿no?  Porque  las
[29:57] 
[29:57] 500  entrarán  una  por  una.  Exacto.  Pero  a
[30:00] 
[30:00] lo  mejor  ya  tiene  que  ser  un  tema  legal
[30:01] 
[30:01] porque  se  entiende  que  no  es  una  compra
[30:02] 
[30:02] personal,  sino  que  se  va  a  hacer  un
[30:03] 
[30:03] negocio  con  un  producto  que  se  han
[30:05] 
[30:05] comprado  en  el  exterior.
[30:06] 
[30:06] Claro.  Es  que
[30:07] 
[30:07] en  realidad  esto
[30:08] 
[30:08] como  europeo  no  lo  puedes  entender.
[30:09] 
[30:09] No,  no,  no  tiene  ningún  sentido.  Pero
[30:10] 
[30:10] bueno,  luego  te  quería  hablar  sobre
[30:12] 
[30:12] Estados  Unidos  y  aranceles  y  cómo  se
[30:13] 
[30:13] está  afectando  porque  me  imagino  que
[30:15] 
[30:15] pero  que  no  tiene  ningún  sentido  porque
[30:17] 
[30:17] seguramente  te  interesa  más  si  tú  eres
[30:19] 
[30:19] el  gobernador  eh  que  una  empresa  local
[30:21] 
[30:21] haga  compras  al  por  mayor  y  genere  un
[30:23] 
[30:23] margen  en  tu  país  que  no  comprar  al  por
[30:26] 
[30:26] menor  de  un  país  extranjero  y  todo  el
[30:28] 
[30:28] margen  se  queda  en  el  extranjero.  Pero
[30:29] 
[30:29] es  igual.  Parece  ser  que  esta  cosa  tan
[30:31] 
[30:31] obvia  no  se  le  ha  ocurrido  a  nadie,
[30:32] 
[30:32] porque  en  Estados  Unidos  esto  está
[30:34] 
[30:34] teniendo  sentido,  ni  por  lo  que  dices
[30:35] 
[30:35] tú,  eh,  en  en  otros  países  americanos
[30:37] 
[30:37] está  teniendo  sentido.  Eh,  hablamos  de
[30:39] 
[30:39] de  los  aranceles,  eh,  ¿cómo  cómo  han
[30:41] 
[30:41] sido  tus  últimos  4  meses  desde  el
[30:44] 
[30:44] Liberation  Day,  no,  que  se  llamó  al  día
[30:47] 
[30:47] que  que  Trump  oficialmente  anunció  todos
[30:50] 
[30:50] los  aranceles  y  un  poco  el  terremoto  que
[30:53] 
[30:53] ha  habido  desde  entonces,  donde  hay,  no
[30:55] 
[30:55] hay,  se  pausan,  se  prorrogan.  Pues  yo  te
[30:57] 
[30:57] cuento
[30:57] 
[30:57] y  de  hecho  ahora  estamos  en  en  una
[30:59] 
[30:59] semana  donde  se  está  desatascando  un
[31:00] 
[31:00] poco  la  situación  con  la  Unión  Europea.
[31:02] 
[31:02] Yo  te  cuento  lo  que  nos  ha  pasado  a
[31:03] 
[31:03] nosotros.
[31:03] 
[31:03] Venga.
[31:04] 
[31:04] Eh,  de  repente  me  llama  mi  mano  derecha
[31:07] 
[31:07] un  día  y  me  dice,  "Dionny,  tenemos  15
[31:09] 
[31:09] paquetes  en  Estados  Unidos  parados  y  y
[31:11] 
[31:11] que  no  van  a  entrar,  que  no  van  a
[31:12] 
[31:12] entrar,  que  no  van  a  entrar.  Cortamos
[31:13] 
[31:13] ventas  a  Estados  Unidos."  Digo  yo,
[31:15] 
[31:15] "Espera,  espera,  espera,  espera,  a  ver,
[31:16] 
[31:16] a  ver  cómo  vamos  a  cortar,  que  al  final
[31:18] 
[31:18] es  es  es  un  un  buen  cliente  en  general
[31:22] 
[31:22] como  país."  Sí,  sí.  Pues  de  repente
[31:24] 
[31:24] paramos  3  días  de  vender  y  pasaron  los
[31:27] 
[31:27] paquetes  y  a  los  5  días  sale  Trump  y  nos
[31:31] 
[31:31] llamó  PS,  oye,  que  ya  podéis  mandar
[31:32] 
[31:32] paquetes.  Pues  otra  vez  activamos
[31:34] 
[31:34] Estados  Unidos
[31:36] 
[31:36] y  hasta  ahora,  desde  aquel  día,  estamos
[31:39] 
[31:39] vendiendo  metiendo
[31:40] 
[31:40] sin  ningún
[31:41] 
[31:42] sin  mayor  problema  en  Estados  Unidos.
[31:43] 
[31:44] Sí,  sí,  sí.  Fueron  una  semana,  fue  una
[31:46] 
[31:46] semana  de  problemas.
[31:47] 
[31:47] Pero  porque  el  deporte  o  el  deporte  no,
[31:49] 
[31:49] el  paddel  está  exento  de  alguna  forma.
[31:52] 
[31:53] Bueno,
[31:53] 
[31:53] porque  en  Europa  está  viendo
[31:54] 
[31:54] conversaciones  de  de  oficializar  un  15%.
[31:57] 
[31:57] Claro,  pero  al  final  nos  están  cambiando
[31:59] 
[31:59] una  pal  y  como  es  una  compra  personal  y
[32:02] 
[32:02] no  es  una  compra  entre  empresas,  no  no
[32:04] 
[32:04] está  por  ninguna.
[32:04] 
[32:04] Vale,  o  sea,  tienes  la  suerte  de  que  no
[32:05] 
[32:05] te  paran,  porque  en  teoría  habría  que
[32:08] 
[32:08] importar  esa  pala.
[32:09] 
[32:09] Si  es  para  una  compra  personal,  creo  que
[32:11] 
[32:11] no.  Creo  que  ahí  es  donde  estuvo  el  el
[32:13] 
[32:13] cambio.  Si  si  enviásemos  a  una  empresa
[32:15] 
[32:15] tendríamos  problemas  o  hasta  ahora  que
[32:17] 
[32:17] parece  que  va  a  cambiar,  pero  no  soy  un
[32:19] 
[32:19] experto  de  estas  la  zona  gris  donde  tú
[32:21] 
[32:21] seguro  que  tú  has  comprado  cosas  online
[32:22] 
[32:22] en  Estados  Unidos  o  en  Reino  Unido  donde
[32:25] 
[32:25] de  repente  te  llega  un  mensaje  diciendo
[32:26] 
[32:26] tienes  que  pagar  30  €  para  ir  a  buscar
[32:28] 
[32:28] esto  a  correos.
[32:29] 
[32:29] Sí,  correo.
[32:30] 
[32:30] Y  tienes  que  pagar  aduanas.
[32:31] 
[32:31] Eso  es.
[32:32] 
[32:32] Y  a  veces  lo  pillan,  a  veces  no  lo
[32:33] 
[32:33] pillan.
[32:34] 
[32:34] Ah,  bueno,  una  cosa  es  que  pase  y  paguen
[32:36] 
[32:36] las  aduanas.  Yo  no  El  americano  cuando
[32:38] 
[32:38] pasa  el  paquete  paga  aduanas.  Eso  sí,
[32:40] 
[32:40] eso  sí,  eso  sí.  Pero  pagan  cosas  lógicas
[32:43] 
[32:43] alrededor  de  15%.
[32:44] 
[32:44] Vale.  Y  no  te  y  no  te
[32:46] 
[32:46] y  está  comprando  en  España  sin  IVA.
[32:47] 
[32:48] Entonces,  al  americano  le  sale  lógico.  O
[32:50] 
[32:50] sea,  más  o  menos  le  sale  el  IVA  por
[32:51] 
[32:51] añade  fricción  a  proceso  de  compra.
[32:53] 
[32:53] Sí,  desde  luego  que  añade  fricción.  Si
[32:55] 
[32:55] lo  hace  más  incómodo  y  y
[32:57] 
[32:57] tardas  más  en  recibir,  hay  una
[32:58] 
[32:58] incertidumbre  de  si  vas  problemas.
[33:00] 
[33:00] Estados  Unidos,  hasta  esta  revolución  de
[33:02] 
[33:02] Trump  estamos  enviando  en  24  horas,  ¿eh?
[33:04] 
[33:04] O  sea,  pasaba  la  duana  así,  o  sea,
[33:06] 
[33:06] enviábamos  nosotros  salía  de  del
[33:08] 
[33:08] Escorial  a  las  2  de  la  tarde,  se  montaba
[33:10] 
[33:10] en  un  avión  a  las  8  de  la  noche,  cambio
[33:12] 
[33:12] horario,  llegaba  por  la  noche  en  Estados
[33:15] 
[33:15] Unidos  y  al  día  siguiente  muchos
[33:17] 
[33:17] ciudades  grandes
[33:18] 
[33:18] se  estaba  entregando.
[33:19] 
[33:19] Esto  es  bastante  bestia.
[33:20] 
[33:20] Es  una  barbaridad.  36  horas  tenías  el
[33:22] 
[33:22] paquete  en  tu  casa.  A  veces
[33:25] 
[33:25] súmale  24,  ¿no?  Nos  íbamos  a  60  horas,
[33:27] 
[33:27] pero  [ __ ]  una  compra  internacional  en
[33:29] 
[33:29] España  que  me  lleguen  dos  días  y  medio,
[33:31] 
[33:31] lo  firmas.
[33:32] 
[33:32] Total,  total,
[33:33] 
[33:33] total.  Eh,  vale.  ¿Dónde  tienes  tienes
[33:36] 
[33:36] más  o  menos  mirando  el  mercado  de  de  las
[33:38] 
[33:38] tiendas  locales,  eh,  ¿a  dónde  crees  que
[33:40] 
[33:40] llega  el  por?  O  sea,  ¿cuál  es  el  tamaño
[33:42] 
[33:42] de  mercado  en  España,  en  Estados  Unidos,
[33:44] 
[33:45] en  Alemania,  en  México,  en  Argentina?  O
[33:47] 
[33:47] sea,  tú  tienes  más  o  menos  un  techo
[33:49] 
[33:49] donde  crees  más  o  menos  al  límite  puedo
[33:52] 
[33:52] estar  facturando  esto?  Bueno,  yo  creo
[33:54] 
[33:54] que  lo  que  es  en  venta  online,
[33:56] 
[33:56] aproximadamente  por  cálculos  de
[33:58] 
[33:58] jugadores  y  lo  que  dice  Play  Tomic,  que
[34:00] 
[34:00] no  sé  si  te  te  suena  Playomic,
[34:01] 
[34:01] sí,  pero  ha  estado  en  el  podcast
[34:02] 
[34:02] también.  Play.  Es  verdad.  De  hecho,  les
[34:05] 
[34:05] escuchado.
[34:05] 
[34:06] Espero  que  lo  hayas  escuchado.  Sí,
[34:06] 
[34:06] sí,  sí,  sí,  sí.  Ellos  hacen  un  informe
[34:10] 
[34:10] cada  año  con  una  consultora  y  hablaban,
[34:14] 
[34:14] si  no  me  equivoco,  que  el  mercado  online
[34:16] 
[34:16] con  las  cifras  que  ellos  daban  puede
[34:17] 
[34:17] estar  entre  los  1200  millones  de  mercado
[34:19] 
[34:19] online
[34:20] 
[34:20] de  de  material,  eh,
[34:21] 
[34:22] sí,  de  material  repartir  entre  tiendas
[34:24] 
[34:24] físicas  y  tiendas  online.  Suponiendo  que
[34:26] 
[34:26] el  online  pudiera  ser,  pero  esto  al  aire
[34:29] 
[34:29] 50%  pues  unos  600
[34:31] 
[34:31] 600  millones  de  euros.
[34:32] 
[34:32] Pero  lo  que  te  digo,
[34:33] 
[34:33] te  acercas  ya  a  los  tradeins  y  los
[34:34] 
[34:34] deport  Village  solo  con  el  padel.
[34:36] 
[34:36] Exacto.
[34:36] 
[34:36] Pero  eso  es  todo  el  mercado  online.
[34:38] 
[34:38] Eso  es  todo  el  mercado  online.  Pero  ese
[34:39] 
[34:39] mercado  tiene  un  crecimiento  del  30%
[34:42] 
[34:42] anual.
[34:43] 
[34:43] Es  una  pasada,
[34:43] 
[34:43] ¿no?  En  España,  fuera.  Sí,  sí,  sí,  sí,
[34:45] 
[34:45] sí.
[34:45] 
[34:45] CL.  Pero  y  en  el  momento  que  entre
[34:47] 
[34:47] Francia  o  entre  Alemania  con  unos
[34:49] 
[34:49] milloncitos  de  jugadores,
[34:51] 
[34:51] ¿y
[34:51] 
[34:51] tú  cuántos  años  llevas  haciendo
[34:52] 
[34:52] e-commerce?
[34:54] 
[34:54] Yo  llevo  15  años  haciendo  e
[34:55] 
[34:55] ¿Cómo  ha  cambiado  el  e-commerce  en  15
[34:57] 
[34:57] años?
[34:58] 
[34:58] muchísimo.
[34:59] 
[34:59] Cuéntame.
[35:00] 
[35:00] Pues  yo  empecé  con  18  montando  una
[35:03] 
[35:03] tienda  de  de  palos  de  hockey  online,  que
[35:05] 
[35:05] era  mi  mi  pasión  de  pequeño.  Y  en  aquel
[35:08] 
[35:08] entonces,  pues  yo  con  18  puse  en  Google
[35:11] 
[35:11] cómo  montar  una  tienda  online.  Me
[35:12] 
[35:12] salieron  varias  opciones  y  no  sé  muy
[35:15] 
[35:15] bien  por  qué  elegí  presta  shop.  Vale,
[35:17] 
[35:17] era  más  barato  seguramente.
[35:20] 
[35:20] Bueno,  estaba  más  gento  que  era  de  pago.
[35:22] 
[35:22] Estaba  más  gente  que  era  de  pago,  que
[35:23] 
[35:23] nunca  lo  acabé  de  entender.  Y  prestasobi
[35:26] 
[35:26] y  luego  pues  había  alguna  cosa  más,  pero
[35:27] 
[35:27] es  que  había  muy  poco,  ¿eh?  Y  yo  sabía
[35:30] 
[35:30] muy  poco,  o  sea,  yo  estudié  ADE,  no  no
[35:32] 
[35:32] estudié  informática,  luego  estudié  más
[35:33] 
[35:33] adelante  programación,  pero  eh  en  aquel
[35:37] 
[35:37] entonces  yo  monté  una  web  sin  tener  ni
[35:39] 
[35:39] idea  y  fui  capaz  con  Prestashop.
[35:42] 
[35:42] Prestashop  fue  evolucionando,  fue
[35:43] 
[35:43] mejorando,  pero  me  acuerdo  que  tocabas
[35:45] 
[35:45] una  cosa  y  se  caía  otra.
[35:46] 
[35:47] Ahora  mismo  desde  que  cambié  Shopify  se
[35:49] 
[35:49] nos  ha  caído  el  otro  día  que  se  que  se
[35:52] 
[35:52] una  caída  general  mundial  de  3  horas  y
[35:54] 
[35:54] fue  como  un  drama,  pero  Shopify  no  se
[35:56] 
[35:56] cae.  Shopify  le  metes  un  plug.
[35:58] 
[35:58] La  [ __ ]  cómo  ha  resuelto  el  problema
[36:00] 
[36:00] entero  del  e-commerce,  o  sea,  el  entero,
[36:01] 
[36:01] el  online.
[36:02] 
[36:02] Es  una  barbaridad,
[36:03] 
[36:03] pero  es  increíble.
[36:05] 
[36:05] Parece  difícil  de  creer  que  un  un  SAS,
[36:07] 
[36:07] ¿no?  Una  plataforma,
[36:09] 
[36:09] eh,  se  lo  coma  todo.  Pero  es  que
[36:10] 
[36:10] realmente  una  empresa  seria  de  de
[36:12] 
[36:12] commerce  como  la  vuestra,  encantados  con
[36:15] 
[36:15] No  tengo  CTO.  Yo  no  tengo  CTO.
[36:17] 
[36:17] Es  que  antes  te  preguntaban  la
[36:18] 
[36:18] tecnología  de  tu  Shopify.
[36:19] 
[36:19] No  tengo  CTO.  Hoy  por  hoy  estamos
[36:21] 
[36:21] mirando  para  incluir  ahora  un  CTO,  pero
[36:22] 
[36:22] es  que  no  tengo.  Si  es  que  funciona.
[36:25] 
[36:25] Evidentemente  tenemos  paquetes  de  horas
[36:26] 
[36:26] con  con  externos,  pero  es  que  es  una
[36:28] 
[36:28] maravilla.  Sí,  sí,  sí.  Esto  es  imposible
[36:30] 
[36:30] pensarlo.
[36:31] 
[36:31] Entonces,  a  nivel  de  tecnología  ha
[36:32] 
[36:32] cambiado  Shopify,  que  te  ha  resuelto
[36:34] 
[36:34] todos  los  problemas  de  plugins,  de
[36:37] 
[36:37] integraciones,  workflows
[36:39] 
[36:39] y  no  sé  si  lo  sigues,  o  sea,  yo  cada  vez
[36:41] 
[36:41] que  tengo  un  problema  a  los  tr  meses  en
[36:43] 
[36:43] el  tablón  ese  de  noticias  que  te  pone  lo
[36:44] 
[36:44] han  solventado,
[36:46] 
[36:46] o  sea,  arreglan  todo,  cada  vez  lo
[36:47] 
[36:47] mejoran  más.  Es  una  maravilla.
[36:49] 
[36:49] Sí.  Vale.  Aparte  de  la  tecnología,  ¿qué
[36:51] 
[36:51] más  ha  cambiado  los  últimos  15  años  en
[36:52] 
[36:52] el  e-commerce?  El  envío.  Yo  ahora  envío
[36:55] 
[36:55] una  pala  a  Estados  Unidos,  como  te  digo,
[36:58] 
[36:58] en
[37:00] 
[37:00] 36  60  horas  por  10  €  12  €
[37:04] 
[37:04] dicho  14%  de  200  €  es  casi  30  €
[37:08] 
[37:08] Bueno,  pero  es  que  hay  productos  que  son
[37:09] 
[37:09] más  rentables.  Si  quieres  hablamos  de  un
[37:11] 
[37:11] cajón  de  bolas  que  te  cuesta  a  lo  mejor
[37:12] 
[37:12] enviar  los  60
[37:13] 
[37:13] un  cajón  de  bolas  porque  pesa  mucho,
[37:15] 
[37:15] porque  por  el  volumétrico,
[37:16] 
[37:16] ¿vale?  Y  vale  100.  Por  eso  digo,
[37:18] 
[37:18] vale  10,  15  €  eh  mandar  una  cosa  en  24,
[37:21] 
[37:21] 48  horas  a  la  otra  punta  del  mundo  casi.
[37:23] 
[37:23] Eso  es
[37:23] 
[37:24] Estados  Unidos  concretamente
[37:24] 
[37:24] es  Estados  Unidos  es  más  económico  que
[37:26] 
[37:26] otras  partes.  O  sea,  dentro  de  lo  que
[37:27] 
[37:27] cabe  Estados  Unidos,  la  conexión  Europa
[37:29] 
[37:29] Estados  Unidos  es  más  económica  que  si
[37:30] 
[37:30] es  México,  que  a  lo  mejor  sea  17,  18.
[37:32] 
[37:32] Y  esto  va  en  avión.
[37:33] 
[37:33] Esto  va  en  avión  porque  si  no  no  llegan
[37:35] 
[37:35] un  día,  o  sea,  tiene  que  ir  en  avión.
[37:37] 
[37:37] No,  no,  no,  no  hay  otra  opción.  No
[37:38] 
[37:38] valoramos  otra  opción  porque  ya  sería
[37:40] 
[37:40] dar  un  mal  servicio.
[37:41] 
[37:41] ¿Qué  más  ha  cambiado?
[37:45] 
[37:45] La  publicidad.
[37:46] 
[37:46] Vale,
[37:46] 
[37:46] la  publicidad  se  ha  hecho  muchísimo  más
[37:48] 
[37:48] cara  en  la  publicidad.
[37:49] 
[37:49] Cuando  tú  empiezas,  ¿qué  haces?
[37:52] 
[37:52] Cuando  yo  empiezo  no  hacía  nada,  pero
[37:53] 
[37:53] bueno,  digamos  cuando  ya  llevado  dos  tr
[37:55] 
[37:55] años,
[37:55] 
[37:55] cuando  empiezas  no  vendes  un  rosco,  ¿no?
[37:56] 
[37:56] No  vendo  un  rosco,  eh,  tardo  tres  meses
[37:58] 
[37:58] en  vender  algo  online,  pero  cuando  en
[38:00] 
[38:00] aquel  entonces  Facebook  Ads,
[38:02] 
[38:02] Facebook  Ads,
[38:02] 
[38:02] ahora  no  tiene  nada  que  ver  lo  que  era
[38:04] 
[38:04] Facebook  Ads,  que  era  baratísimo,
[38:05] 
[38:05] era  barato  creciendo  a  tope  y  no  había
[38:07] 
[38:07] nadie.
[38:08] 
[38:08] Bueno,  bueno,  ojalá  volviésemos  a  esa
[38:09] 
[38:09] época  con  el  conocimiento  que  tengo
[38:11] 
[38:11] ahora.  O  sea,  es  que  lo  que  hizo  Hawiaba
[38:14] 
[38:14] instantáneo,  o  sea,  instantáneo,
[38:16] 
[38:16] eh,  porque  es  que  no  te  costaba  nada  las
[38:18] 
[38:19] adquisiciones  y  con  Google  también  era
[38:20] 
[38:20] mucho  más  barato,  mucho  más  barato.  La
[38:22] 
[38:22] gente  no  se  sabía  las  pillerías  de
[38:24] 
[38:25] posiciono  por  tu  nombre,  no  se  defendían
[38:27] 
[38:27] palabras.  Para  alguien  que  no  entienda,
[38:30] 
[38:30] yo  pongo  el  nombre  de  mi  competencia
[38:31] 
[38:31] para  que  cuando  pongan  mi  competencia
[38:33] 
[38:33] parezca  mi  nombre.  Eso  antes  no  se
[38:34] 
[38:34] defendía  nadie.  Claro,  eso  era  un
[38:36] 
[38:36] chorreo.  Le  estaba  robando.
[38:38] 
[38:38] Esto  es  extorsión  casi,  ¿no?  Porque
[38:40] 
[38:40] es  extorsión  legal.
[38:41] 
[38:41] Es  extorsión  legal.  Bueno,  sí,  es  su
[38:43] 
[38:43] plataforma,  hacen  lo  que  les  da  la  gana
[38:44] 
[38:44] y  no  es  ilegal.
[38:45] 
[38:45] Tú  puedes  poner  una  un  anuncio  delante
[38:46] 
[38:46] del  Corte  Inglés  de  Mercadona.  Si
[38:48] 
[38:48] quieres  puedes  hacerlo,  no  es  extorsión.
[38:50] 
[38:50] Sí,  pero  el  el  la  calle  no  es  tan
[38:53] 
[38:53] eficiente  en  hacer  una  puja  infinita
[38:56] 
[38:56] potencialmente,  ¿no?  Con  un  click,
[38:57] 
[38:57] porque  Mercadona  y  Corte  Inglés  para  la
[38:59] 
[38:59] palabra  Mercadona  pueden  ir  pujando
[39:01] 
[39:01] infinitamente  y  Google  se  va  frotando
[39:04] 
[39:04] las  manos.  Al  final  cuando  defiendes  tu
[39:06] 
[39:06] palabra  normalmente  no  te  roba  mucho  por
[39:08] 
[39:08] ello,  pero
[39:08] 
[39:08] te  perdonan  un  poco.
[39:09] 
[39:09] Sí,  pero  te  cobran  gastamos  mucho
[39:12] 
[39:12] defendiendo  nuestra  palabra.  No  te
[39:13] 
[39:13] sabría  decir  la  cifra  exacta,  pero
[39:15] 
[39:15] gastamos
[39:15] 
[39:15] un  porcentaje  de  tu  presupuesto  de
[39:16] 
[39:17] publicidad  es  es  defensa.
[39:18] 
[39:18] Exacto.  Sí,  sí,  sí,  sí.  Vale,  esto  ha
[39:19] 
[39:19] cambiado  mucho.
[39:21] 
[39:21] Envíos,  eh,  y  luego  los  proveedores.
[39:25] 
[39:25] Antes  era  todo,
[39:25] 
[39:26] o  sea,  la  logística  en  general,
[39:27] 
[39:27] ¿sí?  No,  y  cómo  yo  te  hago  el  pedido  a
[39:29] 
[39:29] ti,
[39:30] 
[39:30] ahora  tú  eres  Adidas,  que  que  es  la  que
[39:32] 
[39:32] te  que  más  controlas  y  antes  era  todo
[39:35] 
[39:35] pedido  por  email  de  mala  muerte  que  te
[39:38] 
[39:38] pido  y  tú  me  dices,  "¿Tengo  o  no  tengo?"
[39:39] 
[39:39] Ahora  la  mayoría  de  los  proveedores
[39:41] 
[39:41] tienen  un  una  plataforma  donde  yo  puedo
[39:43] 
[39:43] ver  o  instantáneamente  B2B.
[39:45] 
[39:45] Exacto.
[39:46] 
[39:46] O  yo  instantáneamente  puedo  mandar  los
[39:48] 
[39:48] pedidos  diariamente  para  reponer  lo  que
[39:50] 
[39:50] se  me  ha  agotado.
[39:51] 
[39:51] ¿Hay  algún  Shopify  de  este  mercado  del
[39:53] 
[39:53] e-commerce  B2B?  O  sea,  como  tú  haces  los
[39:56] 
[39:56] pedidos  a  los  proveedores  de  productos,
[39:59] 
[39:59] ¿no?
[39:59] 
[39:59] Hay  una  plataforma  tipo  Shopify,
[40:01] 
[40:01] ¿no?
[40:02] 
[40:02] Que  haya  ganado  esto.  Shopify  esif.
[40:05] 
[40:05] Yo  lo  utilizo  para  Sí,  yo  yo  tengo  un
[40:08] 
[40:08] sistema  B2B  y  utilizamos  Shopify  B2B  y
[40:11] 
[40:11] te  cobra  eh  para  vender
[40:12] 
[40:12] para  vender.
[40:13] 
[40:13] Sí.  Un  un  pequeño  porcentaje  de  nuestras
[40:15] 
[40:15] ventas  es  es  B2B,  ¿eh?  y  utilizamos
[40:18] 
[40:18] desde  hace  poco,  cuestión  de  mes  y
[40:20] 
[40:20] medio,  por  lo  tanto  no  puedo  darte  datos
[40:22] 
[40:22] porque  acabamos  de  empezar,
[40:23] 
[40:23] pero  utilizamos  Shopify  B2B,  que  te
[40:25] 
[40:26] cobra  menos  las  comisiones,  está  está
[40:27] 
[40:27] bien  pensado  y  y  funciona  igual  que
[40:29] 
[40:29] Shopify  y  está  conectado  todo.
[40:31] 
[40:31] Y  el  otro  día  eh  mi  mi  hija  empezó  a
[40:34] 
[40:34] tocar  piano  y  yo  le  dije,  "Si  haces  más
[40:36] 
[40:36] de  10  clases  de  piano,  ahora  ahora  te
[40:38] 
[40:38] cuento  porque  te  explico  esto,  ¿eh?  Y  si
[40:39] 
[40:39] hace  más  de  10  clases,  compramos  un
[40:41] 
[40:41] piano  en  casa  para  poder  practicar  y
[40:42] 
[40:42] tal,  un  teclado.  Y  hizo  10  clases,  10
[40:45] 
[40:45] clases  y  digo,  venga,  voy  a  comprar  un
[40:46] 
[40:46] piano,  ¿no?  Pues  como  si  comprar  una
[40:48] 
[40:48] pala  de  padel.  A  ver  por  dónde  empiezo,
[40:50] 
[40:50] dónde  me  meto.
[40:51] 
[40:51] Acha  GPT,  puse  el  O3  y  le  dije,  "Tengo
[40:55] 
[40:55] una  hija  de  5  años,  pero  yo  también
[40:57] 
[40:57] toqué  el  piano  muchos  años.  Me  gustaría
[40:58] 
[40:58] un  piano,  un  presupuesto  más  o  menos
[41:00] 
[41:00] entre  y  ahí.  Estas  marcas  me  gustan,  sé
[41:03] 
[41:03] que  son  buenas.  Venga,  hazme  un  resumen
[41:05] 
[41:05] de  las  opciones  más  buenas  para  tal  con
[41:08] 
[41:08] foto,  pros,  contras,  tal.  Me  hizo  ahí  un
[41:11] 
[41:11] informe  que  flipas,  brutal.  Y  la  clavó.
[41:14] 
[41:14] Y  la  clavó.
[41:15] 
[41:15] Eh,  claro,  o  sea,  yo  no  he  ido  a  Google
[41:18] 
[41:18] a  piano,  teclado  tal.  Eh,  ¿tú  has  notado
[41:22] 
[41:22] esto?  Os  ha  bajado  el  tráfico  de
[41:24] 
[41:24] búsqueda  en  este  último  año,  año  y  medio
[41:27] 
[41:27] que  ha  explotado  el  uso  de  CHG  GPT.  No
[41:29] 
[41:29] tengo  los  datos  exactos,  pero  yo  te
[41:30] 
[41:30] diría  que  al  revés  nos  está  ayudando.
[41:32] 
[41:32] No  os  ha  bajado  el  el  tráfico  de
[41:33] 
[41:34] búsqueda.  Esto  lo  sabrías.  Te  hubiera
[41:35] 
[41:35] bajado  tráfico  de  búsqueda  si  caído  las
[41:37] 
[41:37] ventas,  ¿no?
[41:38] 
[41:38] Por  eso
[41:38] 
[41:38] eh,  van  hacia  arriba.
[41:40] 
[41:40] O  sea,  te  está  viniendo  tráfico  de  chat
[41:41] 
[41:41] GPT.
[41:42] 
[41:42] No,  no  te  puedo  dar  porque  no  estoy
[41:45] 
[41:45] parte  también  Google  Analytics  y  las
[41:46] 
[41:46] cookies  y  la  atribución  son  un  poco
[41:48] 
[41:49] tocapelotas.
[41:49] 
[41:49] Esto  los  que  se  encargan  de  ellos  no
[41:51] 
[41:51] paro  de  escucharle  que  sacar  datos  cada
[41:53] 
[41:53] día  es  más  difícil.  Tener  métricas
[41:55] 
[41:55] es  un  desastre.  Bueno,  el  incentivo  que
[41:58] 
[41:58] tienen  es  que  no  lo  sepas  para  que  vayas
[42:00] 
[42:00] a  Google  Ads  o  vayas  a  meta  a  pagar.
[42:03] 
[42:03] Exacto.  Pero  yo  creo  como  usuario,  eh,
[42:05] 
[42:05] olvidémonos  ya  de  que  Weltic  que  está
[42:08] 
[42:08] sufriendo  un  montón,  un  montón.  O  sea,
[42:10] 
[42:10] de  repente  hay  un  tío  que  te  está
[42:12] 
[42:12] haciendo  un  análisis  perfecto  y  te  va  a
[42:14] 
[42:14] mandar  a  tres  tiendas  que  consiga  que
[42:15] 
[42:15] son  buenas.
[42:16] 
[42:16] Pero  es  que  además  es  que  lo  hizo  de
[42:17] 
[42:17] [ __ ]  madre.  Imagínate  el  tiempo  que  yo
[42:18] 
[42:18] hubiera  tardado  mirando  webs,  que  no  me
[42:20] 
[42:20] fío  ya  de  las  webs.  No  me  fío  de  las
[42:21] 
[42:21] webs  porque  sé  que  están  hechas
[42:23] 
[42:23] para  traer  tráfico  a  tal  con  afiliados  y
[42:25] 
[42:25] no  sé  qué,  que  en  realidad  estas  webs
[42:27] 
[42:27] son  las  que  alimentan  cha  GPT,  con  lo
[42:28] 
[42:28] cual  estoy  consumiendo  el  mismo
[42:29] 
[42:29] contenido.  Pero  bueno,  confío  que  el  el
[42:31] 
[42:31] Lars  Language  Model  más  todo  el  trabajo
[42:33] 
[42:33] que  hace  de  Research  va  a  asegurarse  de
[42:35] 
[42:35] que  busca  muchos  sitios,  ¿no?  Quita  el
[42:37] 
[42:37] sesgo,  me  hace  un  análisis  más  racional,
[42:39] 
[42:39] pero  este  tipo  de  comparativas  que  yo  me
[42:42] 
[42:42] imagino  si  ahora  tú  y  yo  me  lías  a  mí  a
[42:44] 
[42:44] jugar  a  paddle,  ¿no?  este  fin  de  semana
[42:46] 
[42:46] va  y  me  compro  una  una  pala,
[42:48] 
[42:48] pues  iré  a  HG  GPT  y  le  diré,  "No,  eh,
[42:50] 
[42:50] tengo  tantos  años,  la  rodilla,  no  sé
[42:52] 
[42:52] qué,  venga,  dame  una  pala.  Me  gustan
[42:54] 
[42:54] calidad,  pero  no  la  voy  a  usar  mucho."  Y
[42:56] 
[42:56] que  me  recomiende  una.  Em,  eso  se  tiene
[42:58] 
[42:58] que  notar  un  montón  en el  e-commerce.
[43:00] 
[43:00] Sí,  yo  te  diría  que  nos  está  afectando
[43:02] 
[43:02] positivamente.  Al  final  nosotros  somos
[43:05] 
[43:05] más  nuevos  que  nuestros  competidores,
[43:07] 
[43:07] pero  al  final  al  final  CHG  GPT  no  vende
[43:09] 
[43:09] palas,  ¿no?  Con  lo  cual  tiene  que  mandar
[43:11] 
[43:11] a  la  gente  algún  sitio.
[43:12] 
[43:12] Lo  que  tú  estás  diciendo  es  mientras  tú
[43:14] 
[43:14] seas  el  sitio  bueno,
[43:15] 
[43:15] que  es  más  moderno  tecnológicamente  con
[43:17] 
[43:18] con  producto  quizá  más  competitivo,  con
[43:20] 
[43:20] contenido  más  relevante,
[43:22] 
[43:22] sí,
[43:23] 
[43:23] vosotros  tenéis  este  tipo  de  contenido.
[43:24] 
[43:24] Sí,  sí.  que  al  final  es  lo  que  queréis
[43:26] 
[43:26] que  se  indexe.
[43:27] 
[43:27] Nosotros  totalmente.  Al  final  lo  que
[43:29] 
[43:30] buscamos  es  que  la  indexación  y  que
[43:32] 
[43:32] junto  con  noticias,  con  eh  trabajo  que
[43:34] 
[43:34] estamos  haciendo  en  redes  sociales,  al
[43:36] 
[43:36] final  nosotros
[43:36] 
[43:36] ¿Qué  hacéis?  Os  mencionado  ya  varias
[43:37] 
[43:37] veces  redes  sociales.  ¿Qué  hacéis  en
[43:38] 
[43:38] redes  sociales?
[43:39] 
[43:39] Bueno,  en  redes  sociales  realmente  es
[43:40] 
[43:40] una  cuenta  eh  interesante  en  la  cual
[43:42] 
[43:42] hablamos  de  noticias  de  productos  que
[43:45] 
[43:45] salen.  Eh,  hablamos  de  los  jugadores,  eh
[43:48] 
[43:48] los  torneos,  el  mater  Instagram,  ¿dónde
[43:51] 
[43:51] sois  más  fuertes?
[43:52] 
[43:52] Eh,  Padreop.  Sí,  estamos  cerca  de  los
[43:54] 
[43:54] 100000  seguidores,  ¿eh?  y  con  un
[43:56] 
[43:56] engagement,  vamos,  de  lejos  el  mejor
[43:59] 
[43:59] engagement  del  sector,  eh,  trabajando
[44:02] 
[44:02] pues  en  acercar  al  cliente  esa  cercanía
[44:05] 
[44:05] con  nosotros,  eh,  demostrando  pues  que
[44:08] 
[44:08] nos  encanta  el  paddel  que  cuando  hay  una
[44:10] 
[44:10] noticia  pues  que  vean  qué  es  nuevo  en  en
[44:12] 
[44:12] redes  sociales,  que  acercarle  con
[44:14] 
[44:14] contenido  exclusivo,  es  decir,  fotos
[44:16] 
[44:16] exclusivas,  no  las  de  la  marca,  sino
[44:18] 
[44:18] fotos  exclusivas,  vídeos,  reviews  de
[44:19] 
[44:19] nuestros  influencers,  acercándote  el
[44:21] 
[44:21] producto  muy  muy  cerca,  como  tú  sabes  y
[44:24] 
[44:24] has  dicho  antes,  esto  es  una  religión
[44:25] 
[44:25] casi,  ¿no?  El  paddel,  pues  intentamos
[44:28] 
[44:28] dentro  del  producto  traer
[44:30] 
[44:30] un  portavoz,  un  portavoz  de  la  religión,
[44:32] 
[44:32] un  canal  oficial.  Y  estos  hay  hay  betas
[44:34] 
[44:34] ahora,  ¿no?  No  creo  que  que  yo  sepa,  no
[44:36] 
[44:36] hay  nada  formalmente  desplegado,  pero
[44:38] 
[44:39] así  como  en  TikTok  y  en  y  en  Instagram
[44:41] 
[44:41] hay  el  shopping,  ¿no?  Hay  el  carrito
[44:43] 
[44:43] directamente  nativo  en  CH  GPT  y  en  y  en
[44:46] 
[44:46] otros  productos  de  de  consulta  con
[44:50] 
[44:50] modelos  de  inteligencia  artificial,
[44:51] 
[44:51] también  están  empezando  a  testear
[44:53] 
[44:53] carritos  de  la  compra.  ¿Os  habéis  metido
[44:54] 
[44:55] ahí  todavía?  ¿No  tienes  alguien  en  el
[44:56] 
[44:56] equipo  que  solo  haga  esto?
[44:58] 
[44:58] No,
[44:58] 
[44:58] no,
[44:59] 
[44:59] no.  ¿No  crees  que  después  de  traducir  al
[45:02] 
[45:02] árabe  quizá
[45:03] 
[45:03] después  de  traducir  al  árabe  puede  que
[45:05] 
[45:05] sea  Sí,  sí,  desde  luego  tenemos  una
[45:06] 
[45:06] persona  SEO  que
[45:07] 
[45:07] ser  primero  que  el  día  que  desde  CH  GPT
[45:09] 
[45:09] móvil  yo  cuando  haga  la  búsqueda  me
[45:10] 
[45:11] salga  un  botón  y  me  llene  el  carrito  y
[45:13] 
[45:13] además  tengo  ya  lo  de  lo  de  Shopify  que
[45:16] 
[45:16] tiene  mi  número  de  cuenta,  no  tiene  mi
[45:18] 
[45:18] tarjeta  y  tal,  o  sea,  que  con  un  click
[45:19] 
[45:19] me  lo  manda  a  casa.
[45:21] 
[45:21] Desde  luego  es  algo  muy  interesante.
[45:22] 
[45:22] Hay  que  ser  el  primero.
[45:23] 
[45:23] Sí,  sí,  sí.
[45:23] 
[45:24] Igual  que  Facebook  Ads,  había  que  ser  el
[45:25] 
[45:25] primero.
[45:25] 
[45:25] Sí,  sí,  sí.  100%  100%  de  acuerdo.  Pero
[45:28] 
[45:28] bueno,  al  final  el  chico  no  estamos  ahí
[45:30] 
[45:30] todavía.  El  chico  que  lleva  SEO,  supongo
[45:32] 
[45:32] que  es  la  persona  que  se  tiene  que
[45:34] 
[45:34] encargar  de  de  todo.
[45:34] 
[45:34] Si  no  se  lo  vas  a  preguntar  esta  noche
[45:36] 
[45:36] cuando  salgas  de  aquí.
[45:37] 
[45:37] Es  algo  muy  normal.  De  hecho,  no  tengo
[45:38] 
[45:38] el  móvil,  si  no  me  estaría  apuntando
[45:40] 
[45:40] cosas.  Me  mando  mails  a  mí  mismo,  luego
[45:41] 
[45:41] lo  escuchas,  está  grabado.
[45:42] 
[45:42] Eso  es  verdad,  pero  normalmente  me  mando
[45:44] 
[45:44] mails  a  mí  mismo  con  el  asunto  eh
[45:46] 
[45:46] escribir  al  al  chico  para  ver  eh  CH  GPT
[45:50] 
[45:50] payments  o  como  lo  queramos  llamar.
[45:52] 
[45:52] Sí,  el  shopping,  el  shopping  nativo  de
[45:54] 
[45:54] de  CHG  GPT,  de  Gemini,  de  Cloud,  ¿no?  De
[45:58] 
[45:58] todas  las  nuevas  interfaces  que  están
[45:59] 
[45:59] están  generando.  No  sé  si  mete  a  ella  y
[46:02] 
[46:02] ahora  te  lo  enchufan  en  todas  partes,
[46:03] 
[46:03] ¿no?  En  Instagram,  en  WhatsApp  y  tal.
[46:04] 
[46:04] Tienes  la
[46:05] 
[46:05] Lo  usa  alguna  vez,
[46:06] 
[46:06] ¿eh?  No,
[46:07] 
[46:07] el  primer  día  porque  lo  viste  y  nunca
[46:08] 
[46:08] más.
[46:09] 
[46:09] Sí,  sí.  cuando  hacemos  el  podcast  de  Ick
[46:10] 
[46:10] y  lo  quería  probar  para  ver  si  merecía
[46:12] 
[46:12] la  pena,  pero  no  tiene  mucho  sentido.  Me
[46:14] 
[46:14] molesta
[46:14] 
[46:14] la  bolita  esta,  me  molesta  siempre  por
[46:16] 
[46:16] ahí,  pero  no  CH  GPT,  yo  soy,  o  sea,  este
[46:19] 
[46:19] año  de  repente  eh  cada  día  me  tiro
[46:21] 
[46:21] bastante  rato  en  CHGPT
[46:23] 
[46:23] hablándole,  escribiéndole,  eh  he
[46:25] 
[46:25] aprendido  sobre  paddel  esta  mañana
[46:26] 
[46:26] gracias  a  CHGPT.
[46:28] 
[46:28] Yo  de  nutrición  le  cuento  lo  que  como,
[46:30] 
[46:30] eh,  luego  para  cosas  del  negocio  también
[46:32] 
[46:32] le  paso  Excel  y  debatimos.  Me  parece
[46:35] 
[46:35] interesantísimo.
[46:35] 
[46:35] Temas  legales.  Antes  hablábamos  con
[46:38] 
[46:38] director  financiero  nuestro,  había  un
[46:39] 
[46:39] contrato  de  700  páginas  que  no  había
[46:40] 
[46:40] quien  se  lo  leyera.  Una  escritura  de  700
[46:42] 
[46:42] páginas.
[46:43] 
[46:43] Apa,  eh,  léetelo.  Pas.  Es  que  resulta
[46:45] 
[46:45] que  no  ha  encontrado  la  respuesta  buena.
[46:46] 
[46:46] Chan  GPT.  Se  le  se  le  ha  llenado  la  la
[46:49] 
[46:49] ventana  de  contexto
[46:50] 
[46:50] como  algo  que  tenga  que  ver  aquí.  Mira,
[46:51] 
[46:51] cuando  Shopify  se  cayó  el  otro  día  3
[46:54] 
[46:54] horas,  le  mandé  mi  contrato  y  le  dije,
[46:55] 
[46:55] "Oye,  se  me  se  ha  caído  3  horas  Shopify,
[46:58] 
[46:58] ¿le  puedo  reclamar?"
[46:59] 
[46:59] No,
[46:59] 
[46:59] no,  no  puedes  reclamarle.  Me  voy  a  leer
[47:01] 
[47:01] yo  el  contrato  de  50  páginas.  Shopify,
[47:04] 
[47:04] pero
[47:05] 
[47:05] pero  claro,  en  vez  de  leerte  el
[47:06] 
[47:06] contrato,  que  son  50  páginas,  a
[47:08] 
[47:08] encontrar  donde  te  habla,  ¿no?  Se  lo
[47:10] 
[47:10] mandas  y  en  un  minuto  te  ha  contestado.
[47:12] 
[47:12] ¿Qué  más  hacéis  con  inteligencia
[47:14] 
[47:14] artificial?
[47:15] 
[47:15] Hoy  por  hoy  tenemos  atención  al  cliente.
[47:17] 
[47:17] Tenemos  una  parte  de  atención  al  cliente
[47:18] 
[47:18] y  estamos
[47:19] 
[47:19] es  un  chat  en  la  web,
[47:20] 
[47:20] sí,  que  te  que  accede  a  inteligencia
[47:23] 
[47:23] artificial,
[47:23] 
[47:23] pero  esto  lo  habéis  hecho  vosotros  un
[47:25] 
[47:25] servicio  que  ya  existe
[47:26] 
[47:26] con  Octin,
[47:27] 
[47:27] ¿vale?  y  estamos  trabajando  para  tener
[47:29] 
[47:29] un  chat  recomendador  que  esté  guiado  por
[47:32] 
[47:32] uno  de  nuestros  influencers.
[47:33] 
[47:33] ¿Y  esto  es  algo  que  hacéis  vosotros  o
[47:35] 
[47:35] hay?
[47:35] 
[47:35] Estamos  empezando  a  desarrollar,
[47:36] 
[47:36] ¿vale?  Tenéis  que  mirar  Combo,  que  es
[47:38] 
[47:38] una  participada  de  INIC  que  está  en  este
[47:42] 
[47:42] espacio.  K  k K  O  N  V  O.  Ahora  cuando
[47:45] 
[47:45] salgas  verás  verás  el  cartel.
[47:46] 
[47:46] Creo  que  he  hablado  con  alguien.
[47:48] 
[47:48] Puede  ser,  si  no  luego  te  los  te  los
[47:49] 
[47:49] cruzo,  pero  bueno,  es  es  una  participada
[47:51] 
[47:51] del  portfolio  de  de  IC.  Vale.  Y
[47:53] 
[47:53] cuéntanos  e  de  dónde  sales  tú.  Eh,  nos
[47:56] 
[47:56] has  contado  un  poquito  que  vendiste  eh
[47:59] 
[47:59] bast  palos  de  hockey  y  tal,  pero  ¿de
[48:01] 
[48:01] dónde  sales?  ¿Cuál  es  tu  experiencia  y
[48:03] 
[48:03] cómo  llegas  a  a  Pel  Pro  Shop?
[48:05] 
[48:05] Bueno,  pues  si  empezamos  desde  muy
[48:07] 
[48:07] peque,  eh  mis  padres  se  separan  muy
[48:09] 
[48:09] cuando  yo  tengo  un  año  y  entonces  paso
[48:11] 
[48:12] mucho  tiempo  con  mi  abuelo,  que  era
[48:13] 
[48:13] emprendedor,  eh,  tenía  su  negocio  de
[48:16] 
[48:16] petróleo,  pero  intentó
[48:17] 
[48:17] ostras,  pero  espera,  espera,  ¿qué  es  un
[48:19] 
[48:19] negocio  de  petróleo?  Bueno,  pues  al
[48:20] 
[48:20] final  gestionaba  eh  eh  de  sondeos  de
[48:23] 
[48:23] petróleo  en  África  para  Repsol  y  y  esto.
[48:27] 
[48:27] Emprendedor,  o  sea,  es  un  negocio
[48:29] 
[48:29] complejo  este.
[48:30] 
[48:30] Eso  es.  Bueno,  era  administrador  de  una
[48:31] 
[48:31] empresa  de  de  de  sondeos  de  petróleo  en
[48:34] 
[48:34] África,
[48:34] 
[48:34] ¿vale?
[48:35] 
[48:35] Y  pues  de  repente  nace  su  nieto,
[48:36] 
[48:36] pero  en  el  País  Vasco,
[48:38] 
[48:38] ya  vivían  en  Madrid,
[48:39] 
[48:39] ¿vale?
[48:39] 
[48:39] En  Madrid,  sí.  Eh,  nace  su  nieto,  primer
[48:42] 
[48:43] nieto,  jubilado,  encantado  y  a  enseñarle
[48:45] 
[48:45] al  nieto  pues  todos  los  negocios,
[48:47] 
[48:47] a  ser  empresario,
[48:48] 
[48:48] todo.
[48:48] 
[48:48] ¿Cómo  se  enseña  a  ser  empresario  a  un  a
[48:50] 
[48:50] un  nieto?  Bueno,  pues
[48:53] 
[48:53] es  explicándole  un  poco  eh  desde  ponerle
[48:56] 
[48:56] el  bloomer  y  explicar  ya  cuando  es  un
[48:58] 
[48:58] poco  mayor  las  acciones  porque  suben,
[48:59] 
[49:00] porque  bajan,  eh  explicar  por  qué  si
[49:02] 
[49:02] vendes  algo  caro  o  barato  cuando  haces
[49:05] 
[49:05] un  cambio.  A  mí  me  encantaba  el  trueque.
[49:07] 
[49:07] Yo,  mira,  esta  es  otra  historia  que  no
[49:08] 
[49:08] suelo  contar.  Yo  con  aproximadamente  8
[49:11] 
[49:11] años  me  dediqué  con  un  vecino  que  tenía
[49:13] 
[49:13] 12  a  que  todos  los  viernes  quedábamos
[49:15] 
[49:15] íbamos  a  su  habitación,  íbamos  a  a  mi
[49:17] 
[49:17] habitación  y  veíamos  que  podíamos
[49:19] 
[49:19] cambiar,
[49:20] 
[49:20] o  sea,  del  uno  al  otro,  eh,
[49:21] 
[49:21] del  uno  al  otro  y  podía  ser  la,
[49:23] 
[49:23] o sea,  tú  tienes  ese  videojuego  de  la
[49:24] 
[49:24] Nintendo  64,
[49:26] 
[49:26] la  bici  más  el  Gran  Turismo  más  un  mando
[49:28] 
[49:28] de  la  Play  por,  te  lo  cambio  por
[49:30] 
[49:30] un  walop  con  dos  usuarios.
[49:32] 
[49:32] Correcto.
[49:32] 
[49:32] Y  sin  dinero.
[49:33] 
[49:33] Eso  es.  Y  solamente  nunca  había  dinero.
[49:36] 
[49:36] Se  podía  ir  añadiendo  cosas  para  igualar
[49:37] 
[49:38] el  negocio.  Evidentemente  me  timaba
[49:40] 
[49:40] siempre  un  tío  de  12  años
[49:41] 
[49:41] ganaba,  ¿no?  50%  más  de  edad.
[49:43] 
[49:43] Bueno,  evidentemente,
[49:44] 
[49:44] pero  pero  bueno,  sí  que  te  entrena  eh  a
[49:46] 
[49:46] entender  el  valor  que  tiene  para  ti  las
[49:47] 
[49:47] cosas  y  el  valor  que  tiene  para  el  otro.
[49:49] 
[49:49] No,
[49:50] 
[49:50] claro,  yo  no  he  patido  el  colegio  a  los
[49:51] 
[49:51] de  ocho,  entonces  luego  les  recuperaba
[49:53] 
[49:53] lo  lo  perdido,
[49:54] 
[49:54] ¿no?  Pero  fuera  de  de  las  bromas,  claro,
[49:56] 
[49:56] a  mí  esto  me  ha  valiido  para  entender
[49:59] 
[49:59] el  negocio
[50:00] 
[50:00] hablando  de  Blumber  con  tu  abuelo  y
[50:02] 
[50:02] haciendo  trueques  con  tu  con  tu  vecino.
[50:04] 
[50:04] Así  empiezas  un  poquito  a  entender  el
[50:06] 
[50:06] mundo  del  comercio.
[50:07] 
[50:07] Sí.  Y  sí.  Y  luego  el  gran  mundo  del
[50:09] 
[50:09] comercio,  que  es  lo  que  tanto  se  ha
[50:12] 
[50:12] hecho  eco  en  las  redes,  es  el  tema  de
[50:13] 
[50:13] los  cromos.
[50:14] 
[50:15] Con  11  más  o  menos  10  11  años,  pues  yo
[50:18] 
[50:18] hago  mi  colección  de  cromos.  ¿Y
[50:19] 
[50:19] cromos  de  qué?
[50:20] 
[50:20] Cromos  de  fútbol.
[50:21] 
[50:21] De  fútbol.
[50:22] 
[50:22] Sí.  Los  que
[50:22] 
[50:22] Panini,  la  liga.
[50:24] 
[50:24] Este,
[50:25] 
[50:25] había  Panini  y  este  había  dos  y
[50:27] 
[50:27] Mundicromo.  Bueno,  había  tres,
[50:28] 
[50:29] pero  bueno,  eh,  los
[50:29] 
[50:29] Tú  te  los  compras,
[50:30] 
[50:30] te  los  compras  antes
[50:32] 
[50:32] correcto.  O  sea,  como  todos  los  niños,
[50:34] 
[50:34] ¿no?  No  tenías  un  problema  como  todos
[50:36] 
[50:36] los  niños.  Te  los  compras  y  te  los
[50:37] 
[50:37] guardas  y  tienes  ahí  una  caja  de  zapatos
[50:39] 
[50:39] llena  de  cromos,
[50:40] 
[50:40] ¿no?  Que  te  sobran,  pero  te  faltan  los
[50:42] 
[50:42] cinco  cromos  que  te  faltan.  Y  un
[50:44] 
[50:44] domingo,  pues  mi  abuelo  me  dice,  "Vamos
[50:46] 
[50:46] a  la  plaza  de  Quintana,
[50:47] 
[50:47] ¿vale?
[50:48] 
[50:48] Para  ti  de  Barcelona  vamos  al  rastro,  a
[50:50] 
[50:50] un  rastro  que  solamente  hay  de  cromos,
[50:51] 
[50:51] ¿no?  Mercado  San  Antoni.  Cuando  yo  era
[50:52] 
[50:52] pequeñito  había  un  mercado  San  Antoni
[50:55] 
[50:55] solo  de  cromos.
[50:55] 
[50:55] Solo  bueno,  pues  imagínate  Madrid  un
[50:56] 
[50:56] rastro  solo  de  cromos.  Y  llego  yo  ahí  y
[50:59] 
[50:59] claro,  a  mí  los  ojos  se  me  hacen
[51:00] 
[51:00] chirivitas,  ¿no?  Por  las  300  personas
[51:03] 
[51:03] tienditas,  ¿no?
[51:04] 
[51:04] Bueno,  una  plaza
[51:06] 
[51:06] con  gente  en  bancos  y  luego  pues,
[51:09] 
[51:09] o  sea,  no  había  infraestructura.
[51:10] 
[51:10] No,  no,  no.  Una  plaza  normal  y  personas
[51:12] 
[51:12] y  400  personas  de  pie  cambiando  cromos
[51:15] 
[51:15] sin  mesa  ni  ni  tenderete  ni  nada.
[51:17] 
[51:17] Y  luego  los  bancos  había  vendedores  con
[51:19] 
[51:19] mesitas,
[51:20] 
[51:20] ¿vale?
[51:21] 
[51:21] Vale.  O  sea,  están  los  padres  que  van
[51:22] 
[51:22] con  los  niños  a  cambiar  con  otros
[51:24] 
[51:24] padres,
[51:24] 
[51:24] ¿vale?  Y  luego  hay  los  bancos  de
[51:26] 
[51:26] sentarse  que  delante  tiene  unas  mesas  de
[51:28] 
[51:28] camping.
[51:28] 
[51:29] 11,  12  años  has  dicho.
[51:30] 
[51:30] 10,  11  años.  Sí.
[51:31] 
[51:31] 10,  11  años.
[51:32] 
[51:32] Y  claro,  yo
[51:33] 
[51:33] v  con  tu  padre.
[51:34] 
[51:34] Yo  voy  con  mi  abuelo.
[51:35] 
[51:35] Con  tu  abuelo.  Para  ahí  solo  puedes  ir.
[51:37] 
[51:37] No,  no.  Y  entonces,  claro,  yo  digo,
[51:39] 
[51:39] termino  esto  y  digo,  "Abuelo,  pero  es
[51:40] 
[51:40] que  esto  lo  puedo  hacer.  Yo  tengo  un
[51:43] 
[51:43] montón  de  repes.  Ya  he  acabado  la
[51:44] 
[51:44] colección  porque  hemos  cambiado  los
[51:45] 
[51:45] cromos  que  me  faltan
[51:46] 
[51:46] y  me  [ __ ]
[51:47] 
[51:47] y  y  vamos  a  probar  esto.  Y  el  domingo
[51:50] 
[51:50] siguiente  mi  abuelo  lleva  el  niño  de  10
[51:54] 
[51:54] años
[51:55] 
[51:55] e  con  una  mesita  y  con  una  mochilita  y
[51:58] 
[51:58] con  dos  álbumes.  Y  ahí  empiezas  tú
[52:00] 
[52:00] imagínate  la  cara,
[52:01] 
[52:01] te  sientas  ahí  y  te  esperas  a  que  vaya
[52:02] 
[52:02] llegando  gente  y  va  mirando  a  ver  lo  que
[52:05] 
[52:05] te  sobra.  CL  tú  imagínate,  yo  llego  a
[52:06] 
[52:06] las  10  de  la  mañana,  tú  imagínate  el
[52:08] 
[52:08] resto  de  vendedores,  todos  de  30,  40
[52:10] 
[52:10] años
[52:11] 
[52:11] y  un  niño  ahí,
[52:11] 
[52:11] el  niño  que  le  trae  el  abuelo,
[52:15] 
[52:15] h,  entiéndeme,  era  gente  más  de  calle
[52:17] 
[52:17] que  que  que  de  donde  venía  yo.
[52:20] 
[52:20] ¿Qué  quiere  decir  esto?
[52:21] 
[52:21] [ __ ]  pues  que  al  final  mi  abuelo  pues
[52:23] 
[52:23] poco  chungos,
[52:24] 
[52:25] ¿no?  Chungos,  pero  jod  que  nosotros  pues
[52:28] 
[52:28] mi  abuelo  era  algo  un  poco  vivía  en  la
[52:30] 
[52:30] castellana,  tal,  y  era  gente  de  calle,
[52:33] 
[52:33] iba  bien  vestido  quizás.  Sí,  sí,  sí.
[52:35] 
[52:35] Pues  y  pues  las  primeras  veces  a  mí  me
[52:38] 
[52:39] miraban  como  y  yo  no  tenía  ni  idea  de
[52:40] 
[52:40] los  precios,  los  precios  estaban  todos,
[52:41] 
[52:41] o  sea,
[52:42] 
[52:42] tú  no  tenías  ni  idea  de  nada  en  general.
[52:43] 
[52:43] Yo  no  tenía  ni  idea  de  nada  y  los
[52:46] 
[52:46] precios  estaban  manipulados.  O  sea,  me
[52:47] 
[52:47] refiero  todo  el  mundo  tenía  los  mismos
[52:49] 
[52:49] precios.  Había  un  acuerdo  de  precios
[52:50] 
[52:50] entre  los  vendedores
[52:51] 
[52:51] y  tú  ahí  la  liabasabas,  parda,
[52:53] 
[52:53] porque  te  decían  1  euro.
[52:55] 
[52:55] Yo  me  acuerdo  el  primer  día
[52:56] 
[52:56] Era  euros  ya  esto  o
[52:57] 
[52:57] sí  eran  euros.  Eran  euros.  me  llegaba
[53:00] 
[53:00] alguien  y  me  decía,
[53:02] 
[53:02] "Eh,  niño,  no  puedes  vender  los
[53:05] 
[53:05] fichajes,  que  es  como  lo  los  últimos,  lo
[53:07] 
[53:07] tal,  tan  barato,  porque  es  que  si  no  no
[53:09] 
[53:09] me  compran  a  mí."  No,  esto  fue  el  primer
[53:12] 
[53:12] domingo,  el  segundo  domingo,
[53:13] 
[53:13] price  fixing,  eh,  este  no  sé  que  es  como
[53:14] 
[53:14] dice  en  España,  pero
[53:15] 
[53:15] totalmente  price  fixing,
[53:16] 
[53:16] que  es  ilegal.
[53:18] 
[53:18] Bueno,  sí,  aquí  era  todo  ilegal.  Quiero
[53:20] 
[53:20] todo  ilegal,  pero  quiere  decir  que  que
[53:22] 
[53:22] las  compañías  se  pongan  de  acuerdo  en  el
[53:24] 
[53:24] precio  mínimo  al  que  vender  algo,  ¿no?
[53:26] 
[53:27] Van  contra  el  consumidor.  El  consumidor
[53:28] 
[53:28] quiere  que  el  mercado  ponga  en  su  sitio
[53:30] 
[53:30] y  encuentre  el  precio  óptimo.  Ahí  no.
[53:31] 
[53:31] Ahí  se  juntan  todos  y  dicen,  "Oye,  niño,
[53:33] 
[53:33] no  vendas  barato,  que  que  si  no  gano
[53:35] 
[53:35] menos  dinero."
[53:36] 
[53:36] Exacto.
[53:37] 
[53:37] Te  vinieron  los  mayores  y  te  dijeron,
[53:39] 
[53:39] "Esto  menos  de  10  €  no  se  puede."
[53:41] 
[53:41] Sí.  Y  bueno,  pues  fue  avanzando  la  cosa.
[53:43] 
[53:43] Me  empecé  a  hacer  muy  amigo  de  los  otros
[53:44] 
[53:44] vendedores.  Las  cosas
[53:46] 
[53:46] No,  no  te  metieron.
[53:47] 
[53:47] No,  nunca  me  dieron  de  palos.  Ya  llegó
[53:48] 
[53:48] un  momento  que  mi  abuelo  me  dejaba  y  a
[53:50] 
[53:50] las  11  se  iba  a  casa  y  ya  luego  me
[53:51] 
[53:51] recogía  mediodía.
[53:52] 
[53:52] ¿Sí  o  no?  [ __ ]  qué  fuerte.  No,
[53:54] 
[53:54] esto  era  fin  de  semana,  ¿eh?
[53:55] 
[53:55] Era  solo  los  domingos  mañana,
[53:56] 
[53:56] o  sea,  tu  domingo  estaba  ahí  con  la
[53:58] 
[53:58] mesita  y  los  cromos.
[53:59] 
[53:59] Sí.  Y  empecé  por
[54:00] 
[54:00] y  qué  te  sacabas  en  un  día.
[54:02] 
[54:02] Mira,
[54:04] 
[54:04] el  último  año  yo  creo  que  llegué  a
[54:05] 
[54:05] vender  600  700  €  por  día.
[54:08] 
[54:08] 600  €  en  un  día.
[54:09] 
[54:09] Sí.
[54:10] 
[54:10] Y  y  el  margen  bruto.
[54:13] 
[54:13] Claro,  tú  lo  sobre  lo
[54:14] 
[54:14] estás  hablando  mi  abuelo  me  compraba  los
[54:16] 
[54:16] cromos  era  mar.  Tenías  un  un  BC,  ¿no?
[54:19] 
[54:19] Tenías  un
[54:19] 
[54:19] Claro,  no  esto  no  no  vale.
[54:20] 
[54:20] Tenías  un  Angel  Investor  ahí  que  era  el
[54:22] 
[54:22] abuelo,  pero  dice  que  en  cualquier  caso
[54:23] 
[54:23] se  venden  mucho  más  caro  de  lo  que  se
[54:25] 
[54:25] compra.
[54:25] 
[54:25] Sí,  sí,  sí,  sí,  sí.  Bueno,  y  te  y  hay
[54:28] 
[54:28] mucho  más,  o  sea,
[54:29] 
[54:29] pero  hay  mucha  morralla  que  no  sirve  de
[54:30] 
[54:30] nada,  ¿no?  O  sea,  tiras  al  final.  Sí,
[54:32] 
[54:33] pero  o  sea,
[54:33] 
[54:33] pero  ganabas  ganabas  pasta.
[54:36] 
[54:36] Habría  que  verlo.
[54:37] 
[54:37] 600  €  en  un  día.  Yo  no  los  gano  todos
[54:38] 
[54:38] los  días,  ¿eh?
[54:39] 
[54:39] Hombre,  ya.  Pero  había  que  currar  toda
[54:40] 
[54:40] la  semana  para para  poder  hacer  el
[54:42] 
[54:42] domingo.
[54:43] 
[54:43] Ah,  no,  claro,  tú  te  estás  quedando  con
[54:44] 
[54:44] el  momento  de  venta.  Yo  luego  tenía  dos
[54:45] 
[54:46] de  mi  clase  colocando  cromos  entre
[54:47] 
[54:47] semana  en  el  colegio,  en en  casa
[54:50] 
[54:50] embolsando.
[54:50] 
[54:50] Claro,  porque  nosotros  abríamos  los
[54:52] 
[54:52] en  el  en  el  álbum,  ¿no?  Y  filtrando  los
[54:54] 
[54:54] buenos,  los  valiosos.
[54:55] 
[54:55] Claro.  Nosotros  ya  llegó  un  momento  que
[54:57] 
[54:57] mi  padre  era  autónomo,  podíamos  comprar
[54:59] 
[54:59] las  cajas  en  la  distribuidora,
[55:01] 
[55:01] comprábamos  cajas  al  por  mayor
[55:03] 
[55:03] y  teníamos  pues  abriendo  sobres  y  había
[55:05] 
[55:05] que  colocarlos  por  los  equipos.
[55:06] 
[55:06] Muy  ilegal  ya  ahí,  o  sea,  ilegal  con
[55:08] 
[55:08] estructura.  Bueno,  tenía  a  mi
[55:10] 
[55:10] hermanastra  explotada  y  amigos  colocando
[55:14] 
[55:14] cromos  porque  había  que  meterlos  luego
[55:16] 
[55:16] en  los  álbumes  para  poder  trabajar
[55:17] 
[55:17] rápido.
[55:17] 
[55:17] Y  luego  hacías  había  había  stock  options
[55:19] 
[55:19] para  todos  estos  voluntarios  o  lo  hacían
[55:22] 
[55:22] a  lo  mejor  les  invitábamos  a  merendar,
[55:23] 
[55:23] ¿no?  Eh,  y  luego  yo  el  domingo  llegaba,
[55:27] 
[55:27] ya  te  hablo  del  cuando  tendría  13,  14,
[55:30] 
[55:30] yo  llegaba  y  había  dos  chicos  que  me
[55:32] 
[55:32] ayudaban  porque  ya  no  era  una  bolsa,
[55:33] 
[55:33] eran  12  bolsas  de  caldón.
[55:35] 
[55:35] El  UPS,  no  llegaba  el  UPS  por  detrás.
[55:38] 
[55:38] Llevábamos  cco  mesas  de de  camping,
[55:41] 
[55:41] colocábamos  todo,  desayunaba  con  dos
[55:42] 
[55:42] chicos  que  les  pagaba  por  trabajar  el
[55:44] 
[55:44] día  conmigo,  vendíamos  porque  al  final,
[55:46] 
[55:46] claro,  tú  imagínate  con  con  todos  los
[55:48] 
[55:48] álbumes,  ya  no  era  cromos  de  fútbol,
[55:49] 
[55:49] sino  también  estaba  Harry  Potter,
[55:51] 
[55:51] estaban  Los  Simpson,  estaba  Barbie  y
[55:53] 
[55:53] había  que  tener  muchos  ojos  porque  había
[55:54] 
[55:54] muchos  padres  comprando  a  la  vez.
[55:56] 
[55:56] Claro,  no  vendíamos  700  €  yo  solo  ahí
[55:58] 
[55:58] con
[55:58] 
[55:58] Vale,  vale,  vale.  Yo  pensaba,  [ __ ]
[55:59] 
[56:00] vaya,  vaya  bestia,
[56:01] 
[56:01] ¿no?  Llegamos  así  en  el  puestecito
[56:03] 
[56:03] con  una  pequeña  estructura.
[56:06] 
[56:06] ¿Y  eso  qué  pasa  con  eso?  Eso  pasa  que
[56:08] 
[56:08] que  de  repente  mayor
[56:10] 
[56:10] me  hago  mayor,  me  pongo  a  jugar  a  las
[56:12] 
[56:12] cartas  Magic,
[56:13] 
[56:13] ¿vale?
[56:14] 
[56:14] Y  me  pongo  a  viajar,  a  jugar  por  todo
[56:16] 
[56:16] Europa  y  por  todo  el  mundo  y  y
[56:18] 
[56:18] pero  fulltime  Magic,
[56:20] 
[56:20] bueno,  fulltime  Studios  y  Parttime
[56:22] 
[56:22] Magic,  sí.
[56:23] 
[56:23] Eso,  ¿con  qué  edad?
[56:25] 
[56:25] Eh,  pues  empezaría  a  viajar  de  los  15  a
[56:28] 
[56:28] los  18.
[56:29] 
[56:29] ¿Y  por  qué  viajas?  ¿Te  pagan?  ¿Te
[56:30] 
[56:31] invitan?
[56:31] 
[56:31] Porque  vas  porque  vas  a  torneos  grandes.
[56:33] 
[56:33] Pero,  ¿por  qué  vas  a  torneos  grandes?
[56:35] 
[56:35] Porque  el  premio  es  mucho  mayor  y  los
[56:36] 
[56:36] puntos  que  consigues  para  el  ranking  son
[56:38] 
[56:38] mucho  mayores.
[56:38] 
[56:38] Pero  había  había  un  tema  económico,  o
[56:40] 
[56:40] sea,  se  te  financiaba  a  ti  ese
[56:42] 
[56:42] yo  más  o  menos  o  era  un  coste,  era  un
[56:44] 
[56:44] hobby.  ¿Cómo  viajar  para  jugar  un  torneo
[56:46] 
[56:46] de  palet  que  te  cueste  dinero,  pero  te
[56:47] 
[56:47] lo  pasas  bien?
[56:48] 
[56:48] En  Magic,  yo  creo  que  más  o  menos  acabé
[56:51] 
[56:51] a  cero  viajando  por  toda  Europa  y  por
[56:53] 
[56:53] todo  el  mundo,
[56:54] 
[56:54] ¿vale?  O  sea,  te  subvenciono
[56:56] 
[56:56] los  premios.  con  los  premios.  Yo  más  o
[56:58] 
[56:58] menos
[56:58] 
[56:58] te  pagó  un  poco  el  coste  de  de  ir
[57:00] 
[57:00] viajando.
[57:00] 
[57:00] Y  luego  a  veces  lo  que  hacíamos  era
[57:02] 
[57:02] a  dónde  llegaste,  a  qué  ranking,  a  qué
[57:03] 
[57:03] nivel  de  de  Magic  llegaste.
[57:05] 
[57:05] Tercero  del  mundo  sub18.
[57:07] 
[57:07] Tercero  del  mundo  sub18.
[57:09] 
[57:09] Sí.
[57:11] 
[57:11] Sí.  Campeón  de  España  y  tercero  del
[57:13] 
[57:13] mundo  sub.
[57:13] 
[57:13] ¿Cuál  es  un  premio  de  tercero  del  mundo
[57:15] 
[57:15] sub18?
[57:16] 
[57:16] No,  no  era  demasiado.
[57:18] 
[57:19] Sí,  algo  como  5  10,000  €
[57:21] 
[57:21] para  sub  18  no  está  nada  mal.
[57:23] 
[57:23] Normalmente  ahí  no  tienes  gastos.
[57:24] 
[57:24] Al  final  lo  lo  de  los  cromos
[57:25] 
[57:26] tú  tenías  un  ejército  ahí.  y  metiendo
[57:27] 
[57:27] cromos  en
[57:28] 
[57:28] Bueno,  pero  ahí  los  cromos  se  acabaron
[57:29] 
[57:29] cuando  empecé  a  jugar  en  serio.  Los
[57:31] 
[57:31] cromos  se  acabaron,  pero  ahí  lo  que  lo
[57:33] 
[57:33] que  hacíamos  era  parecido  a  los  cromos,
[57:34] 
[57:34] que  era  que  íbamos  a  torneos  y  como
[57:36] 
[57:36] seguíamos  el  ranking  muy  de  cerca  y
[57:38] 
[57:38] sabíamos  lo  que  se  jugaba,  comprábamos
[57:40] 
[57:40] cartas  a  los  japoneses,  sobre  todo,  más
[57:43] 
[57:43] baratas  y  luego  las  vendíamos  en  España
[57:45] 
[57:45] a  las  tiendas,
[57:45] 
[57:45] ¿vale?  O  sea,  tú  jugabas  m
[57:48] 
[57:48] lo  que  te  apetecía
[57:49] 
[57:49] y  ganabas,  ¿no?  Tu  hobby,  entiendo.  Así
[57:52] 
[57:52] que  lo  hacías  por  porque  te  g  Sí,  sí,
[57:54] 
[57:54] sí.  No,  no,  para  ganar  dinero,  no.  Por
[57:55] 
[57:55] hobby,  por  diversión,  por  supuesto.
[57:56] 
[57:56] Por  hobby,  por  diversión.  Y  por  el
[57:58] 
[57:58] camino,  eh,  hacías  un  negocio  comprando
[58:01] 
[58:01] y  vendiendo  cartas  de  Magic.
[58:02] 
[58:02] Eso  es.
[58:02] 
[58:02] Y  abandonas  ya  todas  las  otras  cartas.
[58:05] 
[58:05] Ese  negocio  lo  dejas  morir.  Sí,  sí,  sí,
[58:06] 
[58:06] sí.
[58:07] 
[58:07] Por  negocios.  Sí,  sí.  El  negocio  de  los
[58:09] 
[58:09] cromamos  llega  un  momento  que
[58:10] 
[58:10] al  final  tú  lo  decías,  tenía  gente
[58:13] 
[58:13] trabajando  entre  semana,  fin  de  semana  y
[58:15] 
[58:15] ya
[58:15] 
[58:15] con  10  años  hace  gracia,  con  20  ya  no
[58:17] 
[58:17] hace  gracia.  Ahí  te  viene  una  inspección
[58:19] 
[58:19] y  la  lías  parda.
[58:20] 
[58:20] Correct.  Bueno,  ahí  ahí  sí  que  sí,  por
[58:21] 
[58:21] supuesto,  pero  la  policía  pasaba  y  llega
[58:23] 
[58:23] un  punto  que  también  hay  que  dejarlo
[58:25] 
[58:25] hasta  el  punto  que  alguien  denuncie,
[58:26] 
[58:26] pero  bueno.  Sí.
[58:27] 
[58:27] Entonces  ahí  e  tú  estudias,  todo  esto  es
[58:31] 
[58:31] en  Madrid,  ¿no?
[58:31] 
[58:32] Todo  esto  es  Sí,  en  el  Escoral  cerca  de
[58:33] 
[58:33] Madrid.
[58:34] 
[58:34] Viajas  por  todo  el  mundo  ganando  tercero
[58:36] 
[58:36] sub18  mundial  de  de  Magic.  Bueno,  está
[58:39] 
[58:39] bien.
[58:39] 
[58:39] Eh,  y  empiezas  a  revender  cartas  y  y  ahí
[58:41] 
[58:41] te  pones  a  estudiar  ADE.
[58:43] 
[58:43] Bueno,  ahí  ya  cuando  empiezo  a  estudiar
[58:45] 
[58:45] ADE,
[58:46] 
[58:46] dejas  Magic,
[58:47] 
[58:47] dejo  las  Magic.  Bueno,  pues  me  he  hecho
[58:49] 
[58:49] novia  por  un  lado,  que  entonces  ya
[58:52] 
[58:52] viajar  todos  los  fines  de  semana  era
[58:53] 
[58:53] imposible  y  me  dedico  a  jugar  al  hockey,
[58:55] 
[58:55] eh,  y  ahí  empiezo  AD,  eh,  con  18.
[58:59] 
[58:59] Vale.  ¿Y  el  negocio  cómo  sigue  a  partir
[59:00] 
[59:00] de  ahí?
[59:01] 
[59:01] Bueno,  hay  un  montón  negocio,  eh,
[59:02] 
[59:02] fiestas  de  noche  vieja  y  alguna  cosa  hay
[59:04] 
[59:04] por  ahí,  pero  de  repente  antes  de  llegar
[59:07] 
[59:07] a  la  empresa  eh  veo  un  estaba  como
[59:12] 
[59:12] viendo,  analizando  si  se  podía  ganar  a
[59:14] 
[59:14] la  ruleta.  Me  tiré  como  tres  meses
[59:15] 
[59:15] leyendo  libros  si  había  opción  de  ganar
[59:17] 
[59:17] a  la  ruleta  porque
[59:17] 
[59:17] cuántos  libros  hacen  falta.
[59:19] 
[59:19] Bueno,  la  Martingala  es  es  un  tema
[59:22] 
[59:22] con  el  Exter  se  llegaba  a  que  estaba  muy
[59:24] 
[59:24] igualado,  pero  bueno,  estuve  ahí  y  de
[59:26] 
[59:26] repente  me  llaman  para  hacer  el
[59:28] 
[59:28] voluntariado  en  una  tienda  de  hockey  que
[59:31] 
[59:31] se  hace  un  europeo  y  que  si  quiero  estar
[59:33] 
[59:33] en  la  tienda  y  y  digo  que  sí,  claro,
[59:36] 
[59:37] para  vender  algo  que  encima  es  lo  que  me
[59:38] 
[59:38] gusta,  que  si  te  das  cuenta  un  poco
[59:39] 
[59:39] todos  mis  negocios  es  mi  pasión  luego  a
[59:41] 
[59:42] ver  cómo  puedo  vender.
[59:42] 
[59:42] Sí,  sí.  O  sea,  eres  un  comerciante  con
[59:43] 
[59:43] hobbies.
[59:44] 
[59:44] Exacto.  Es  es  una  buena  palabra.
[59:46] 
[59:46] Tu  abuelo  era  el  comerciante,
[59:48] 
[59:48] que  es  quien  te  convierte  a  ti  en
[59:49] 
[59:49] comerciante  y  luego  tus  hobbies  pues  los
[59:51] 
[59:51] vas  comerciando  por  el  camino.
[59:52] 
[59:52] Exacto.  Clarísimo.
[59:54] 
[59:54] Y  entonces  con  con  18  eh  me  llaman,  hago
[59:58] 
[59:58] el  torneo  y  cuando  termina  el  torneo,
[60:00] 
[60:00] pues  típica  cena  con  mi  padre,  papá,
[60:02] 
[60:02] esto  ha  sido  divertidísimo.  Está
[60:03] 
[60:03] vendiendo  lo  que  más  me  gusta.
[60:05] 
[60:05] En  una  tienda  física.  Eh,  tú  estás  allí
[60:06] 
[60:06] vendiendo.
[60:07] 
[60:07] Bueno,  sí,  era  en  un  polideportivo.  Se
[60:08] 
[60:08] montó  una  tienda  mediofísica  y  mi  padre
[60:10] 
[60:10] me  dijo,  "Pues,  hijo,  ¿estás  estudiando
[60:11] 
[60:11] AD?
[60:12] 
[60:12] y  llevas  toda  la  vida  vendiendo  cosas,
[60:14] 
[60:14] móntate  una  empresa  y  para  adelante.
[60:16] 
[60:16] Vende  cosas  de  hockey
[60:17] 
[60:17] y  y  así.  Y  mi  padre  me  dijo,  "Te  doy  los
[60:20] 
[60:20] 10,000  €  empiezas  la  empresa  y  y
[60:23] 
[60:23] y  esto  evolucionó  a  Padel  Prophop,  o
[60:24] 
[60:24] sea,  ya  es  la  misma  tienda  o  es  otro
[60:26] 
[60:26] negocio?"
[60:26] 
[60:26] Eh,  la  sociedad  cambió  una  vez,  pero
[60:28] 
[60:28] bueno,  sí,  digamos  que  es  una
[60:29] 
[60:29] continuidad.
[60:30] 
[60:30] O  sea,  es  la  continuidad.  Empezaste  a
[60:31] 
[60:31] vender  palos  de  hockey  y  acabaste
[60:33] 
[60:33] vendiendo  padel.  Sí,  hay  un  salto  al
[60:36] 
[60:36] tercer  año  de  del  hockey  este  que  se  se
[60:38] 
[60:38] llama  Florball,  que  se  juega  mucho  en  el
[60:40] 
[60:40] norte  de  Europa.
[60:42] 
[60:42] vimos  que  el  calzado  era  exactamente  el
[60:44] 
[60:44] mismo  que  el  de  Balonmano,  de  hecho
[60:45] 
[60:45] muchos  proveedores  en  común  y  arranqué
[60:47] 
[60:47] una  tienda  que  se  llamaba  Balonmano
[60:49] 
[60:49] Prop,  que  ahora  mismo  se  llama  Handball
[60:50] 
[60:50] Prop,  que  hoy  por  hoy  es  la  tienda  más
[60:53] 
[60:53] grande  de  balonmano  de  España  y  esa  pues
[60:55] 
[60:55] se  mantiene,  va  creciendo  desde  2015  en
[60:59] 
[60:59] adelante,  pero  en  2020  nos  llevamos  el
[61:01] 
[61:01] bofetón  de  que  viene  la  crisis  mundial,
[61:04] 
[61:04] un  deporte  que  te  estás  agarrando,
[61:05] 
[61:05] tocando,  eh,  con  un  balón  lleno  de
[61:08] 
[61:08] gérmenes,  pues  parecía  que  no  era  un
[61:10] 
[61:10] buen  negocio,  aunque  yo  fui  Fui  muy  muy
[61:13] 
[61:13] positivista  y  decía,  "Va,  si  esto  en
[61:15] 
[61:15] marzo,  en  septiembre  vuelta  al  cole,
[61:17] 
[61:17] vendemos  zapatillas  de  vuelta  y  ahí  es
[61:20] 
[61:20] donde  no  vuelve  en  septiembre  y  yo
[61:22] 
[61:22] empiezo  a  darle  a  la  cabeza."  O sea,
[61:23] 
[61:23] balano  sufrió  mucho  con  el  covid,
[61:25] 
[61:25] muchísimo.  Hasta  2022
[61:26] 
[61:26] estuvo  prohibido  o  o  bueno,  o  sea,
[61:29] 
[61:29] o  semiprohibido  o  o  se  jugaba  con  nada,
[61:32] 
[61:32] no  tenía  sentido.
[61:33] 
[61:33] Con  mascarilla  y  guantes
[61:34] 
[61:34] casi.  Sí.
[61:35] 
[61:35] Vale.
[61:36] 
[61:36] Y
[61:36] 
[61:36] y  ahí  tu  negocio  no  aguanta.
[61:39] 
[61:39] Tienes  un  negocio  en  el  cual  tienes  un
[61:40] 
[61:40] montón  de  zapatillas,  no  estás
[61:42] 
[61:42] ingresando  nada,  de  repente  es  que  ya  te
[61:43] 
[61:43] digo,  sale  el  COVID,  cero  ingresos,  cero
[61:46] 
[61:46] ingresos,  cero  ingresos,  unas  chanclas
[61:48] 
[61:48] al  cuarto  día,  ¿cómo  mantienes  en  aquel
[61:51] 
[61:51] entonces  cuatro  personas,  cuatro
[61:53] 
[61:53] sueldos?  No,  no,  no  es  posible.  No,  no,
[61:55] 
[61:56] no,  no,  no  se  podía.  Y  pues  se  me  ocurre
[62:00] 
[62:00] la  brillante  idea  de  como  soy  un  amante
[62:02] 
[62:02] del  paddel,  lleva  ya  en  ese  momento
[62:04] 
[62:04] estaba  jugando  cinco  días  a  la  semana  y
[62:05] 
[62:05] dos  de  los  personas  que  siguen
[62:07] 
[62:07] trabajando  conmigo  juegan  mucho  al
[62:09] 
[62:09] paddel,  eh,  les  digo,  "Oye,  vamos  a
[62:12] 
[62:12] vamos  a  hacer  esto  de  paddel,  a  probar
[62:14] 
[62:14] por  lo  menos  hasta  que  pase  el  bache  del
[62:16] 
[62:16] balonmano  y  ya  luego  con  el  balonmano
[62:17] 
[62:17] seguimos  tirando
[62:18] 
[62:18] y  explotó."
[62:19] 
[62:19] Y  esto  fue  1  de  septiembre.  El  equipo  se
[62:22] 
[62:22] puso  a  desarrollar  la  web.  En  dos  meses
[62:24] 
[62:24] lo  teníamos.  Yo  hablé  con  todos  los
[62:25] 
[62:25] proveedores,  compramos  el  material  y  el
[62:29] 
[62:29] 1  de  diciembre  2020  hicimos  un  zoom  con
[62:32] 
[62:32] todos  los  amigos  que  conocíamos  de
[62:34] 
[62:34] paddel,  todos  los  clientes  de  balón
[62:35] 
[62:35] mano,  me  parece  200  y  pico  personas  se
[62:37] 
[62:37] conectaron  y  ahí  empezamos  y  ya  esa
[62:40] 
[62:40] noche  pues  tres,  cuatro  pedidos  y  empezó
[62:42] 
[62:42] y  empezó  y  entonces  le  dimos  un  poquito
[62:44] 
[62:44] a  Google,  un  poquito  a  meta,  empezó,
[62:46] 
[62:46] empezó,  empezó,  empezó  y  la  historia  ya
[62:48] 
[62:48] conecta  con  2,illones  y  medio,  cinco.  Y
[62:50] 
[62:50] tú  has  jugado  entonces  al  balonmano  en
[62:53] 
[62:53] serio  y  al  paddel  también.  O  sea,
[62:54] 
[62:54] también  eres  tercer  mundial  sub18  de
[62:57] 
[62:57] balonmano  de  paddel.
[62:57] 
[62:57] No,  no,  no,  en  esto  no,  no  soy
[63:00] 
[63:00] deportista.  El  balonmano  he  jugado
[63:04] 
[63:04] cuando  estuve  en  Alemania,
[63:04] 
[63:04] pero  no  has  llegado  a  competición  de
[63:06] 
[63:06] alto  nivel.
[63:07] 
[63:07] No,  no.  En  hoy,  en  hockey  sí  que
[63:08] 
[63:08] competía  más.  En  hockey  sí  que  competí
[63:10] 
[63:10] mucho.  En  Balomano  no.  Y  en  Padel,  en
[63:13] 
[63:13] Padel  es  un  hobby,  o  sea,  juego  bien,
[63:15] 
[63:15] pero  llegar  a  nivel  profesional  es  otra
[63:17] 
[63:17] cosa,  ¿no?  No,  no.  Y  además  un  jugador
[63:19] 
[63:19] que  se  ha  pasado  de  las  cartas  al  padel,
[63:22] 
[63:22] aunque  ahora  esté  en  forma,  eh,  no  no
[63:25] 
[63:25] compagina  tanto
[63:26] 
[63:26] ya  totalmente.  E,  ¿cuál  es  tu  último
[63:30] 
[63:30] hobby  aparte  de  jugar  a  paddel?  ¿Qué  más
[63:31] 
[63:31] estás  haciendo  con  tu  tiempo  libre  ahora
[63:33] 
[63:33] para  poder  adelantar  tu  propio  tu
[63:34] 
[63:34] próximo  e-commerce?
[63:36] 
[63:36] Hay  que  mirar  qué  haces  los  fines  de
[63:37] 
[63:38] semana,  ¿no?  Para  ver
[63:39] 
[63:39] deporte.  Deporte.
[63:40] 
[63:40] ¿Sigues  con  el  deporte?  Eh,
[63:41] 
[63:41] sí.  Estoy  con  gimnasio  CrossFit,  paddle
[63:44] 
[63:44] y  running.
[63:45] 
[63:45] ¿Y  no  montas  un  una  tienda  de  hit  o
[63:47] 
[63:47] CrossFit  o  algo  así?  Pues  mira,
[63:49] 
[63:49] honestamente,  ahora  mismo  tengo  muy
[63:51] 
[63:51] claro  que  el  foco  es  que  el  paddel  tiene
[63:53] 
[63:53] un  potencial  brutal  y  que  mi  objetivo  es
[63:56] 
[63:56] no  salirme  del  foco  de  vamos  a  hacer
[63:58] 
[63:58] padrop  la  tienda  más  grande  del  mundo  y
[64:00] 
[64:00] de  verdad  me  me  aferro  a  ello.
[64:02] 
[64:02] Pero  handball  lo  sigues  teniendo.
[64:03] 
[64:03] Handball  lo  sigo  teniendo  y  ahora  he
[64:05] 
[64:05] montado  un  equipo  totalmente  dedicado  de
[64:07] 
[64:07] handball,  o  sea,  lo  he  separado  porque
[64:10] 
[64:10] le  habíamos  pedido  un  poco  el  rastro  y
[64:11] 
[64:11] está  yendo  estupendamente  y  la  gente
[64:14] 
[64:14] super  agradecida.  un  deporte  donde  el
[64:16] 
[64:16] cliente  es  superfiel,  o  sea,
[64:17] 
[64:17] mucho  más  pequeño,
[64:18] 
[64:18] muchísimo  más  pequeño,  mucho  más  nicho,
[64:20] 
[64:20] o  sea,  lo  del  lo  de  la  religión,  esto  ya
[64:22] 
[64:22] es  la  la  superreligión,  o  sea,  esto  es
[64:24] 
[64:24] eh  se  conocen  todos  y  tenemos  muy  muy
[64:27] 
[64:27] buen  aceptación  y  estoy  super  contento
[64:29] 
[64:29] porque  a  principio  de  año  teníamos  la
[64:31] 
[64:31] opción  de  venderlo,
[64:33] 
[64:33] hm,  liquidar  o  montar  un  equipo  dedicado
[64:36] 
[64:36] y  ahí  mi  mano  derecha,  Manu,  dijo,  "A
[64:39] 
[64:39] por  ello,  a  por  ello  montamos  un  equipo
[64:41] 
[64:41] dedicado,  fichamos  a  un  tipo  que  de
[64:42] 
[64:42] momento  lleva  dos  meses  y  lo  está
[64:43] 
[64:43] haciendo  fabuloso,
[64:45] 
[64:45] otro  friky  que  era  presidente  de  un  club
[64:47] 
[64:47] de  toda  la  vida  de  balonmano  y  super
[64:50] 
[64:50] contentos.
[64:51] 
[64:51] Si  ahora  alguien  te  viniera  a  hacer  una
[64:53] 
[64:53] oferta  por  Padel  Pro  Shop  y  decidieras
[64:55] 
[64:55] vender  por  lo  que  sea,  ¿vale?  Eh,  ¿cómo
[64:57] 
[64:58] se  valora  una  compañía  como  Padel  Prop?
[65:00] 
[65:00] Eh,  eso  es  complicado.  Eh,  hacer  una
[65:03] 
[65:03] valoración  de  empresa.
[65:04] 
[65:04] ¿Te  ha  venido  alguien?  ¿Alguien  te  ha
[65:05] 
[65:05] hecho  oferta?
[65:05] 
[65:05] Sí,  nos  han  hecho  ofertas  parciales.  Sí.
[65:07] 
[65:07] De  inversión.
[65:08] 
[65:08] De  inversión,  sí.  Pues
[65:10] 
[65:10] inversión  mayoritaria.  Ah,  vale.
[65:12] 
[65:12] ¿Y  cómo  se  valora  un  padel  pro  Shop?
[65:14] 
[65:14] Bueno,  al  final  pues  tiene  los  métodos
[65:16] 
[65:16] de  valoración  clásicos  de  Vita  por  7,
[65:19] 
[65:19] pero  claro,  yo  le  digo  Vita  por  si  no
[65:20] 
[65:21] gracias  porque  evidentemente
[65:22] 
[65:22] Vita  por  si  a  final  de  este  año  serían
[65:25] 
[65:25] 14  millones  de  euros  entre  12  y  14
[65:27] 
[65:27] millones  de  euros
[65:28] 
[65:28] podría  ser  sí  al  final  de  este  año  más  o
[65:30] 
[65:30] menos  sí  algo  así  10  14  más  o  menos
[65:34] 
[65:34] vale
[65:35] 
[65:35] pero  no  te  interesa  esto,  por  ejemplo,
[65:36] 
[65:36] has  hecho  una  cara  ya  de  ni  de  coña.  Es
[65:38] 
[65:38] que,  [ __ ]  yo  de  verdad  creo  que  con  el
[65:41] 
[65:41] equipo  que  tengo  ahora
[65:43] 
[65:43] habéis  metido  medio  kilos.  Son  por  20.
[65:45] 
[65:45] Sí,  sí,  sí.  Pero  con  el  equipo  que  tengo
[65:48] 
[65:48] ahora,  con  el  desarrollo  que  estamos
[65:50] 
[65:50] haciendo,  con  el  conocimiento  que
[65:52] 
[65:52] tenemos  de  mercado  y  la  pasión  que  hay
[65:53] 
[65:54] en  el  equipo,  es  que  creo  que  esto  va  a
[65:57] 
[65:57] ir  para  arriba  con  un  tiro.
[65:58] 
[65:58] Vale.  Otra  cosa  es  que  no  lo  quieras
[65:59] 
[65:59] vender,  pero  tú  crees  que  una  valoración
[66:00] 
[66:00] va  por  ahí.
[66:02] 
[66:02] Bueno,
[66:02] 
[66:02] va  múltiplo  de  vida  y  punto.
[66:04] 
[66:04] Creo  que  algo  realista  sería  múltiplo  de
[66:05] 
[66:05] vida  por  10.  Podría  ser  diciendo,  "Oye,
[66:08] 
[66:08] sí,  sí,  algo  así."  O  luego,  pues
[66:10] 
[66:10] evidentemente  hay  que  ver  la  recta  de
[66:11] 
[66:11] crecimientos  de  ingresos  y  ver
[66:13] 
[66:13] estado  crecimiento,
[66:14] 
[66:14] qué  va  a  ser,  aunque  evidentemente  es
[66:16] 
[66:16] tiro  al  aire  de  qué  va  a  ser,  pero  qué
[66:19] 
[66:19] vas  a  facturar  los  próximos  años,  qué
[66:21] 
[66:21] vida  vas  a  tener  como  hemos  dicho,  pues
[66:22] 
[66:22] una  vida  entre  8  y  14,  pongamos  una
[66:25] 
[66:25] media  de  10.  Venga,  de  10.  ¿Qué
[66:26] 
[66:26] facturación  crees  que  vas  a  tener  en  26,
[66:28] 
[66:28] 27,  28?  coges  los  tres  próximos  años  y
[66:31] 
[66:31] haces  una  valoración  aproximadamente
[66:33] 
[66:33] ajustada  media  a  multiplicado  por  7  o
[66:37] 
[66:37] eso  podría  ser.
[66:38] 
[66:38] Eso  ya  va  mejorando,  eh,
[66:39] 
[66:39] eso  va  mejorando  bastante.
[66:42] 
[66:42] Vale.  Y  otra  cosa  te  voy  a  preguntar,
[66:44] 
[66:44] em,  ¿cuáles  han  sido  los  momentos  más
[66:47] 
[66:47] duros  en  los  que  te  has  enfrentado  en  tu
[66:49] 
[66:49] vida  de  comerciante  emprendedor?
[66:55] 
[66:55] Bueno,  para  mí  momentos  más  duros  es
[66:57] 
[66:57] despedir  a  gente.  No  soy  bueno,  no  me
[67:01] 
[67:01] creo  mucho  en  que  la  gente  va  a  cambiar.
[67:03] 
[67:03] Tengo  gente  que  lleva  conmigo  10,  12
[67:05] 
[67:05] años  y  soy  superfiel,  pero  he  tenido  que
[67:07] 
[67:07] tomar  decisiones  de  despedir  que  me  ha
[67:09] 
[67:09] costado  mucho.  Es
[67:10] 
[67:10] ¿Cómo  llegas  a  la  conclusión  de  que  de
[67:12] 
[67:12] que  sí  que  sí  que  toca?
[67:14] 
[67:14] Pues  hay  veces  que  es  un  feeling  de  ya
[67:16] 
[67:16] está,  sí,  te  vas  rodeando.  Pues
[67:19] 
[67:19] últimamente  me  ha  pasado  que  los  equipos
[67:22] 
[67:22] me  decían  que  que  que  no  funcionaban  con
[67:24] 
[67:24] esta  persona  y  a  lo  mejor  conmigo  sí,
[67:27] 
[67:27] pero  con  escalones  inferiores  o  con  la
[67:29] 
[67:29] gente  con  la  que  no  soy  nada  autárquico,
[67:31] 
[67:31] pero  sé,  la  gente  que  maneja  se  queja  de
[67:34] 
[67:34] que  no  funciona.  Conmigo  sí.
[67:37] 
[67:37] Y  digo,  pues  eh  llega  un  momento  que  que
[67:40] 
[67:40] el  clip  te  da  est  me  han  pasado  las  dos
[67:42] 
[67:42] veces  así  que  hayan  pasado  este  año  que
[67:44] 
[67:44] que  de  repente  hay  un  momento  que  digo,
[67:46] 
[67:46] está  claro,  esto  esto  no  va  y  no  va  a
[67:48] 
[67:48] cambiar,  sobre  todo  cuando  veo  que  algo
[67:49] 
[67:49] no  va  a  cambiar  soy  muy  muy  creyente  de
[67:52] 
[67:52] que  la  gente  va  a  ser  mejor,  que  va  a
[67:53] 
[67:53] hacer  las  cosas.
[67:54] 
[67:54] Bueno,  los  emprendedores  somos
[67:55] 
[67:55] optimistas  por  naturaleza,  si  no  no
[67:56] 
[67:56] seríamos  emprendedores.
[67:57] 
[67:57] Yo  soy  un  poco  buenazo  en  en  muchas
[67:59] 
[67:59] ocasiones.
[68:00] 
[68:00] Hay  una  línea  fina  entre  optimista  y  y
[68:01] 
[68:01] tonto,  ¿no?  Hay  que  intentar  no  caer
[68:03] 
[68:03] demasiado.
[68:04] 
[68:04] Sí,  sí.  No,  no.  y  gente  que  trabaja  bien
[68:06] 
[68:06] y  pero  que  no  funciona  en  equipo  o  me  ha
[68:08] 
[68:09] costado.  Eso  ha  sido  momentos  muy  duros
[68:11] 
[68:11] y  el  momento  más  duro  para  mí
[68:14] 
[68:14] ha  sido  momentos  de  cashfow,  o  sea,
[68:17] 
[68:17] pretones  de  cashflow  que  ves  que
[68:18] 
[68:18] qué  significa  que  ha  pasado
[68:19] 
[68:19] ganas  dinero  que  no  que  que  no  hay
[68:21] 
[68:21] dinero  en  la  cuenta  y  que  que  no  puedes
[68:22] 
[68:22] pagar,
[68:22] 
[68:22] que  no  hay  en  la  caja,  ¿eh?  Que  no  hay
[68:23] 
[68:23] en  la  caja,
[68:23] 
[68:23] que  no  hay  en  la  caja  y  que  no  puedes
[68:25] 
[68:25] pagar.
[68:25] 
[68:25] ¿Y  cómo  es  esto?  ¿Qué  qué  te  lleva  no  a
[68:27] 
[68:27] tener  dinero  en  la  caja?
[68:28] 
[68:28] O  sea,  pues  estrés  estrés  de
[68:31] 
[68:31] no  no  cómo  llegas  a  esa  situación.  Ya
[68:33] 
[68:33] sé,  ya  sé  que  es  estresante,
[68:34] 
[68:34] ¿no?  Pues  situación  es  es  sencillo.  De
[68:37] 
[68:37] repente  te  pasas  de  compras,  tienes  poca
[68:39] 
[68:39] caja,  demasiado  stock,
[68:40] 
[68:41] te  cae  un  poquito  las  ventas,  la
[68:43] 
[68:43] previsión  vas  ajustada.  La  verdad  es  que
[68:45] 
[68:45] ahora,  a  día  de  hoy,  lo  hemos  pasado,
[68:47] 
[68:47] pero  este  año  en  Semana  Santa
[68:50] 
[68:51] de  repente  4  días  que  vendes  un  tercio
[68:54] 
[68:54] lo  que  esperas,  se  te  junta  con  fin  de
[68:56] 
[68:56] mes  y
[68:58] 
[68:58] hay  que  pagar  nóminas,  hay  que  pagar  la
[69:00] 
[69:00] factura.  Las  nóminas  siempre  lo  pagamos.
[69:01] 
[69:01] Pagamos  26  para  que  no  haya  ningún
[69:03] 
[69:03] problema,
[69:04] 
[69:04] ¿vale?  Pero  hay  que  pagar  a  Meta,  hay
[69:05] 
[69:05] que  pagar  a  Google
[69:07] 
[69:07] y  Adidas
[69:08] 
[69:08] y  a  los  proveedores
[69:09] 
[69:09] y  a  los  proveedores  y  Adidas.  Y  al  final
[69:12] 
[69:12] hemos  pasado  momentos  de  mucho  apuro  y  y
[69:15] 
[69:15] ha  sido  duro  porque  dices,  "Joder,  si
[69:17] 
[69:17] estoy  ganando  dinero  muchas  veces  porque
[69:19] 
[69:19] Hacienda  no  nos  devuelve  el  IVA."  Y  eso
[69:22] 
[69:22] es  una,
[69:24] 
[69:24] entiéndeme,  es  una  puñetada  que  de
[69:27] 
[69:27] repente  porque  el  gobierno  de  España  no
[69:28] 
[69:28] te  esté  ayudando,  ¿por  qué?  ¿Por  qué  yo
[69:30] 
[69:30] le  presento  el  IVA  el  31  de  enero?  El
[69:33] 
[69:33] 30.  Bueno,
[69:34] 
[69:34] pero  a  ti,  ¿por  qué  te  tienen  que
[69:34] 
[69:34] devolver  IVA  si  tú  vendes  con  IVA?  Ah,
[69:38] 
[69:38] no,  vendes  mucho  sin  IVA.  Vale,  claro,
[69:40] 
[69:40] porque  exportas  tanto  decir  vendes  más
[69:42] 
[69:42] de  lo  que  gastas  en  producto,  todo  tiene
[69:43] 
[69:43] factura,  todo  tiene  IVA,  pero  claro,
[69:44] 
[69:45] vendes  mucho  sin  IVA
[69:45] 
[69:45] y  ahora  en  Europa
[69:46] 
[69:46] y  compras  todo  con  IVA.  Y  ahora  en
[69:48] 
[69:48] Europa  pagas  el  IVA  a  los  países,  por  lo
[69:50] 
[69:50] tanto  sigues  restando  al  IVA  negativo  de
[69:52] 
[69:52] todo  lo  que  compras  en  España.  No,  tú
[69:53] 
[69:54] tienes  un  problema  de  exportación
[69:55] 
[69:56] tremendo
[69:56] 
[69:56] que,  ¿vale?  Okay.  Esto  es  una  putada,
[69:58] 
[69:58] esto  es  una  putada.  Y  el  año
[70:00] 
[70:00] este
[70:01] 
[70:01] y  hubo  un  momento  que  justo  pasamos  de
[70:02] 
[70:03] la  que  se  hacía  los  impuestos
[70:04] 
[70:04] anualmente,  tenía  que  esperar  31  de
[70:07] 
[70:07] diciembre,  ahí  nos  debía  700.000  €
[70:09] 
[70:09] y  luego  tarda  en  llegar  esto  que  7
[70:11] 
[70:11] meses.
[70:12] 
[70:12] Claro,  tú  imagínate  una  empresita  así
[70:14] 
[70:14] mes  es  que  es  lo  común.  Sí,  sí,
[70:15] 
[70:15] claro.  Pero  tú  imaginas  una  empresa  que
[70:17] 
[70:17] factura
[70:17] 
[70:17] Sí,  sí.  700,000  €  no  está  mal.
[70:19] 
[70:19] 10  millones  que  de  repente  700,000  €  que
[70:22] 
[70:22] es  el  beneficio  de  todo  el  año,  se  lo
[70:25] 
[70:25] tienen  7  meses.  ¿Por  qué?  Porque  o
[70:28] 
[70:28] porque  es  así  durísimo.
[70:31] 
[70:31] Este  año  que  viene,  si  cerráis  como
[70:33] 
[70:33] tienes  previsto  y  y  hacéis  cerca  de  2
[70:35] 
[70:35] millones  de  vida,
[70:37] 
[70:37] algo  menos,  pero  medio,
[70:38] 
[70:38] menos,  pero  bueno,  un  y  medio  largo,  eh,
[70:41] 
[70:41] os  plantearéis  dar  dividendos,
[70:43] 
[70:43] ¿no?
[70:43] 
[70:44] Se  queda  en  la  compañía.  se  queda  la
[70:45] 
[70:45] compañía.
[70:46] 
[70:46] ¿En  qué  momento  empiezas  a  dar
[70:47] 
[70:47] dividendos?
[70:48] 
[70:48] Pues  mira,  el  objetivo  este  año  es
[70:49] 
[70:49] devolver  medio  millón.  Hemos  devuelto
[70:52] 
[70:52] a  devolver  medio  millón.  Pero  esto  era
[70:53] 
[70:53] equity,
[70:54] 
[70:54] ¿no?  Está  está  como  está  como  deuda.  No
[70:57] 
[70:57] tenemos  como  equity.  El  equity  creo  que
[70:59] 
[70:59] son  100,000  €  devolver  la
[71:01] 
[71:01] más  beneficios  de  años  acumulados,  pero
[71:03] 
[71:03] eh  devolver  la  deuda  y  tener  un  colchón
[71:07] 
[71:07] para  pasarlo  de  Semana  Santa.  Y  si  de
[71:10] 
[71:10] repente  pues  tengo  500,000  €
[71:13] 
[71:13] veremos  qué  hacemos  con  esos  500,000  €
[71:15] 
[71:15] si  hay  un  poco  de  dinero  en  la  cuenta,
[71:16] 
[71:17] pues  a  lo  mejor  invertirlo,  pero  lo  que
[71:19] 
[71:19] no  puedo  es  volver  a  vivir  esos
[71:21] 
[71:21] apretones  cuando  la  empresa  va  bien,
[71:23] 
[71:23] tener  un  poco  ese  colchón  para  poder
[71:25] 
[71:25] volver  a  crecer.  Es  que  tú  coges  nuestro
[71:27] 
[71:27] modelo  financiero  y  ahora  estamos
[71:29] 
[71:29] cambiando  a  60  días  los  proveedores.
[71:32] 
[71:32] Lo  normal  es  que  te  financen  los
[71:33] 
[71:33] proveedores,  negocios  así.
[71:34] 
[71:34] Sí,  pero  si  nosotros  vendemos  en  65  días
[71:37] 
[71:37] de  media,  60  está  bien,  estamos  en  30.  y
[71:40] 
[71:40] luego  tiene  un  riesgo  máximo.  Imagínate
[71:42] 
[71:42] que  de  repente  paso  de  vender  20  a  40
[71:44] 
[71:44] millones,  coges  el  cash  flow  y  me  sale
[71:48] 
[71:48] menos  5  millones.  O  sea,  tengo  una
[71:49] 
[71:49] empresa  que  da  beneficio,  que  vende  40
[71:51] 
[71:51] millones,  tienes  que  negociar  el  plazo
[71:52] 
[71:52] de  pago.
[71:53] 
[71:53] Sí,  pero
[71:54] 
[71:54] pero  te  lo  tienen  que  dar.  Sí,  sí,
[71:55] 
[71:55] claro,  pero  si  creces  ellos  al  final
[71:56] 
[71:56] tienen  un  riesgo
[71:57] 
[71:57] totalment
[71:58] 
[71:58] y  no  me  van  a  me  me  van  a  arriesgar
[71:59] 
[71:59] 100,000  €  no  me
[72:00] 
[72:00] no  te  va  a  crecer  contigo  el  riesgo,  a
[72:03] 
[72:03] la  velocidad  que  voy  a  crecer  yo.
[72:04] 
[72:04] Entonces  necesito  tener  un  colchón
[72:06] 
[72:06] para  poder  para  crecimientos  grandes.  Y
[72:08] 
[72:09] luego  un  colchón  es  muy  cómodo  para
[72:10] 
[72:10] ciertos  momentos  que  el  proveedor
[72:12] 
[72:12] necesita  un  poco  de  dinero  de  decir,
[72:13] 
[72:13] "Oye,  es  que  necesito  dinero."  "Pues
[72:15] 
[72:15] tengo  dinero,  vamos  a  vamos  a  negociar
[72:17] 
[72:17] para  ese  40  42%  de  margen,  ahora  me  vas
[72:20] 
[72:20] a  dar  un  45,  ¿sabes?  para  para  poder
[72:22] 
[72:22] tener  una  fórmula  de  ganar  algo  más  de
[72:25] 
[72:25] margen,  eh,  es  fundamental  y  ese  es  un
[72:27] 
[72:27] poco  el  objetivo  así  financiero.
[72:29] 
[72:29] Muy  bien.  Pues,  oye,  te  deseamos  mucha
[72:31] 
[72:31] suerte.  Antes  de  irnos,  eh,
[72:33] 
[72:33] recomiéndanos  libros,  podcasts,  eh
[72:37] 
[72:37] contenido  que  te  haya  inspirado,  te  haya
[72:39] 
[72:39] ayudado  a  aprender  últimamente  en  tu  rol
[72:41] 
[72:41] como  emprendedor.
[72:42] 
[72:42] Bueno,  a  mí  a  mí  me  gusta  mucho  e  así  de
[72:46] 
[72:46] libro.  El  que  más  recomiendo  es  de  Luis
[72:48] 
[72:48] Basat,  el  libro
[72:51] 
[72:51] Economí  Inteligencia  Comercial.
[72:53] 
[72:53] Vale,
[72:53] 
[72:53] Luis  Basat,  con  él  sí,  pero  el  libro.
[72:56] 
[72:56] Así  que  me  lo  apunto  para  este  verano.
[72:57] 
[72:57] Me  parece  super
[72:59] 
[72:59] ir  a  lo  al  barro  total  de  del  marketing.
[73:02] 
[73:02] Me  encantó.
[73:03] 
[73:03] Vale.
[73:03] 
[73:03] Y  luego  pues  soy  muy  de  películas.  La
[73:05] 
[73:05] verdad  es  que  me  gustan  mucho  las
[73:06] 
[73:06] películas  de  emprendedores,  pues  desde
[73:09] 
[73:09] Queen,  evidentemente,  que  la  gente  lo  ve
[73:11] 
[73:11] como  un  musical  y  yo  lo  veo  como  un
[73:12] 
[73:13] desarrollo  de  negocio.  Queen
[73:14] 
[73:14] eh  Bohemian  Raphasodi.
[73:14] 
[73:15] Bohemian  Rapsodi,  el  fundador
[73:18] 
[73:18] McDonald's.
[73:18] 
[73:18] McDonald's.  Espectacular.
[73:20] 
[73:20] Eh,  vi  hace  poco  la  de  Blackberry  que
[73:24] 
[73:24] ahora  creo  que  está  en  Netflix.
[73:25] 
[73:25] Muy  interesante.  Al  final  es  ver  como
[73:27] 
[73:27] unos  tíos  en  agosto  que  todo  va  un  poco
[73:29] 
[73:29] más  lento.  Es  buen  momento  para  consumir
[73:31] 
[73:31] contenido.  O  sea,  que
[73:31] 
[73:32] sí.  Y  luego  pues  de  podcast  puede  ser
[73:34] 
[73:34] una  peloteo,  pero
[73:35] 
[73:35] el  nuestro  no  vale  porque  ya  estás  aquí.
[73:36] 
[73:36] Otro.
[73:37] 
[73:37] Sí,  pues  Cafand,
[73:38] 
[73:38] el  de  Cafan.
[73:39] 
[73:39] Son  los  dos  que  que  más  consumo  y  que
[73:41] 
[73:41] más  me  di
[73:42] 
[73:42] bien.  Pues  saludos  a  a  los  amigos  de
[73:43] 
[73:43] Cafan.  Eh,  pues  oye,  Dionis,  s  super
[73:47] 
[73:47] agradecido  que  nos  has  contado  sobre  el
[73:49] 
[73:49] mundo  del  e-commerce,  del  paddle  y  tu
[73:52] 
[73:52] inicio,  ¿no?  Y  y  la  inspiración.  Yo  me
[73:54] 
[73:54] llevo  muy  bestia  la  inspiración  de  tu
[73:56] 
[73:56] abuelo  y  y  esa  apertura  de  mentalidad
[73:59] 
[73:59] comerciante  que  te  llevaste  de  tan
[74:01] 
[74:01] pequeñito.  Eh,  yo  creo  que  es  es
[74:02] 
[74:02] superinesante  para  entender  cómo  ayudar
[74:04] 
[74:04] a  la  gente  a  poder  abrir  un  camino,  ¿no?
[74:06] 
[74:06] Un  futuro  profesional  muy  valioso  para
[74:08] 
[74:08] ellos  con  de  tan  pequeñito.
[74:11] 
[74:11] Ah,  yo  creo  he  tenido  la  suerte  de  tener
[74:13] 
[74:13] padres  artistas  y  un  abuelo  que  me
[74:15] 
[74:15] apoyase  en  todo,  de  tener  un  entorno  a
[74:18] 
[74:18] todo.  Sí,  sí,  sí,  hazlo,  hazlo,  arriesga
[74:21] 
[74:21] y  equivócate.  Y  eso  es  una  suerte.
[74:22] 
[74:23] trueque  y  compra  cromos  y  vende  cromos  y
[74:25] 
[74:25] contrata  a  tus  amigos  del  cole  y  mi
[74:27] 
[74:27] padre,  "Monta  tu  empresa,  tío,  venga,
[74:30] 
[74:30] móntala,  arriésgate.  Es  una  suerte  el
[74:32] 
[74:32] entorno,  eso  es  fundamental.  Si  no,  no
[74:34] 
[74:34] estaría  donde  estoy  a  día  de  hoy.
[74:35] 
[74:35] Pues  oye,  te  vamos  a  seguir.  Si  me  da
[74:37] 
[74:37] por  el  padel  algún  día,  ya  sé  dónde
[74:38] 
[74:38] comprar.
[74:39] 
[74:39] Hecho.
[74:39] 
[74:39] Y  seguimos  en  contacto.
[74:41] 
[74:41] Muchas  gracias  por  todo.
[74:42] 
[74:42] A  todos  vosotros.  hasta  la  semana  que
[74:43] 
[74:43] viene.