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¿Cómo es Triunfar en Silicon Valley? Freepik, IA y la cultura en las Big Tech — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

[Música] [Música] [Aplausos] [Música] [Música] [Música] bu [Música] [Música] [Música] Hola a todos bienvenidos una semana más a la tertulia de hoy tenemos dos invitados especiales nos hemos juntado aquí el nerdom del sur y del Norte Bueno este José florido que es product designer como César de origen de corazón pero ahora mismo un rol muy raro en freepic que me vas a tener que repetir Cuál es el rol eh soy el Chief Market development officer Chief Market development officer per Acércate un poco Sí exactamente Ahora nos contarás un poco qué significa eso vale y Omar pera eh que eres el cpo de freepic no Uy tienes que encenderlo eh si no mal no hay que hacer pulsado largo vale perfecto vale con Omar Dentro de poco veremos un poco más en profundidad su historia en un podcast de inic ha montado reply Ai lo ha vendido a customer que luego le ha vendido a meta has vendido varias veces tu empresas poca gente voe contar eso e y luego Bueno pues has vuelto a España después de tiempo en Nueva York principalmente no Y tú vives en José vives en en el silicon Valley No desde hace pues desde 2010 Yo vivo en berkley al lado de San Francisco o sea 14 años en silic o empecemos por aquí José Cómo cómo ves las diferencias entre la vida en silicon Valley el mundo el ecosistema versus España Málaga es bastante diferente a mí la verdad que el B Area todo con Val San Francisco Elis b y tal eh Me gusta muchísimo O sea me parece que un sitio muy bueno para vivir eh está creo que desde la imagen que se ve desde aquí está un poco tergiversada por todos los problemas que hay en ciertas zonas de San Francisco Y tal Pero yo creo que sigue siendo si bien Es verdad que hace 10 años hace 14 años estaba más mejor Sigue siendo un sitio muy muy especial o se es es una burbuja intelectual económica donde bueno te encuentras a la gente más interesante eh Por cualquier parte no entonces sobre todo si te gusta Tech no e la calidad de vida depende un poco de lo que valores pero yo creo que en general eh es más alta posiblemente sobre todo en relación calidad precio en má alta en España y por lo menos en Málaga y es máta dónde Perdón en yo creo que en Málaga Sí seguramente o al final claro eh ten en cuenta que vivir en en el B área es carísimo Y hay muchos problemas no entonces claro eh calidad precio es la eterna duda que hablaba antes con lo mal es como siempre nos pasa mucho a los españoles que vivimos allí la eterna pregunta de por qué estoy aquí no es como y tenéis un poco que es justificable vivir en un sitio tan caro donde luego no hay servicios no Bueno entonces eso se nota viene aquí J tiene desde nuestro punto de vista tiene muchísimas facilidades todo es eh No sé tiene mucho apoyo sabes muchísimas cosas eh Pero bueno también al mismo tiempo allí lo que decía a mí la el acceso a gente del mundo entero super interesante que ido allí a emprender no tecnología cultura y tal es lo que a mí personalmente me motiva a seguir allí y Pero eso en el día a día o sea esta gente interesante los de los más de turnos tú te los encuentras yendo al supermercado sí a veces pero no no me refiero sobre todo a ella mis vecinos los padres del cole todo el mundo en realidad vive un poco y participa de esta burbuja o sea mi vecino literalmente uno es el que hacera música de los juegos en PlayStation el otro creo que son de Google ahora lo otro son de meta y el otro trabaja en una ong de salvar elefante no es como todo el mundo que vive allí realmente es super interesante vale o sea es como pero es que una burbuja es muy falso todo no porque una burbuja que la gente como que se autoseleccion porque vale carísimo es dificilísimo tal entonces bueno yo lo resumiría como en Estados Unidos o en San Francisco en Nueva York te gusta si te va bien claro sea pero es que estadísticamente la mayor parte de la gente no le va bien o sea yo cuando voy ahí veo un montón de guanabis un montón de gente que está luchando por algo con una presión autoimpuesta también brutal y desde luego no veo a los de los más de turno sí quizás los de los más No pero en general cualquier persona que es un homeowner en el B área le va muy bien por definición porque no hay más remedio y y al final bueno con la gente queer es alguien que lleva tiempo y ha trabajado en Tec Claro sí básicamente al final eres como al final mis contactos de allí pues son todo gente de Google donde trabajé de meta donde trabajé y bueno Tú vivido Has vivido el bigtech porque has estado en Google en meta no también estado en niantic sí eh en Cómo se llama la otra flexport y en cuál más Spotify y Spotify O sea la crem de la crem con Qué cultura te quedas Uy Eso es super difícil a mí me gustaba mucho la cultura original o la de mi época en Google pero era 2007 por lo menos 2006 de 2007 a 2 estuve yo en Google y luego Un año más en niantic año y medio más en niantic que era Google en aquel entonces y la cultura del equipo de diseño era una pasada no sé cómo me dicen que es muy diferente pero en aquella época mucho diseño no había tampoco en no era un equipo pequeño una época deir en los productos de Google quiero decir Bueno siempre hay por dices que que la cultura Era la que más eh los diseñadores trabajaban muy de cerca con la ingeniería todos tocábamos código No la que ahora llaman design engineering y tal como que ha vuelto aquella época nosotros entrevistamos había pruebas de javascript de html en todas las entrevistas de era sea no había figma tal entonces también hacía falta y a mí trabajar con los ingenieros al lado me parecía super enriquecedor era muy una cultura muy te y los diseñadores participábamos de ella y tal Y bueno en aquella época Pues yo recuerdo de que todo el equipo de diseño de ux de Google éramos 200 personas creo que ahora no sé pero son 8 9000 personas 200 prod designers del año 2007 s algo así de un equipo total de producto de cuánta gente no recuerdo pero miles bueno la empresa en aquella época mientras yo estuve allí pasó de 30 a 50000 personas con la adquisición de Double click que fue el Salto pero ahora son claro F hace muchos años y por te gustaba la cultura Ah por eso que decía por trabajar muy de cerca con la tecnología y con los ingenieros y muy Yo decía chc reviews y para estábamos mucho más eh integrados que lo que ahora ves en la mayoría de los sitios Comparado con las otras meta eh meta que Yo trabajé en una parte muy especial e se trabajaba mucho el contenido la narrativa content design se trabajaba otra área flexport yo llevaba research también que era Era muy distinto e flexport trabajábamos en la parte de logística y en la parte de research para entender las necesidad de un un cliente super complicado que es el importer exporter o sea era otro otro otra tarea básicamente lo que yo hacía y luego Spotify sí que me encantaba la la cultura muy enfocado al diseño visual a la creatividad Y tal Pero tuve poco tiempo en realidad tampoco tuve tanto tiempo de disfrutarla pero la verdad que Spotify sería como mi segundo en la lista vale tú Omar decías que la cultura en meta también trabajaste en meta eh Y que la cultura en meta te flipaba No a mí me encanta eh Y y yo lo que veo es que tiene una algunos equipos tienen una velocidad que que más más de una empresa envidiaría no no todos los equipos claro obvio Pero hay algunos equipos que yo creo que se mueven más rápido que el 80% de startup de serie a que hay por ahí entonces ese ese sentimiento de urgencia es difícil encontrarlo en bigtech yo en meta encontraba que todo el mundo tenía un sentido de la urgencia igual igual por promocionar igual es por dinero vale hay mucho de eso no de intentar [ __ ] territorio que eso se llamaba mucho de de [ __ ] territor intentar [ __ ] más personas abarcar más proyectos da igual el Por qué el sentimiento de urgencia era increíble y la velocidad de ejecución de algunos equipos pese a toda la burocracia de privacy de integration O sea que suele haber en general hay más burocracia a mí me sigue sorprendiendo que yo creo que hay equipos que se movía más rápido que nosotros en mi empresa éramos 25 y digo pero cómo puede ser o sea era increíble yo creo que era la iteración rápida en algunos equipos a mí me marcó si haba había una cosa muy interesante que está relacionado que era el Impact driven culture porque todo tu performance review est basado en una definición de impacto que no es cuas cosas shipeas ni nada es cu mueven la aguja en cierto quebi y tal per esto Esto es una redacción O sea tangiblemente qué es este impacto al final es es tu capacidad de copy Bueno sí al final un poco sí pero también tus piers tienen que apoyarlo y tu mano defender bien para promocionarse en general tú tienes que estar en un comité con seguramente unas 25 o 30 personas si yo Por ejemplo yo lideraba producto no entonces en mi nivel yo tenía que promocionar a Group pms no de Group pms aad pms bueno como se llame a nivel eso era un comité en el que todos teníamos 2 minutos para decir exactamente porque qué esta persona tiene que ser promocionada con el criterio de impacto o sea te lo tenías que preparar bien eh Y si se veía que esa persona que tú crees que tiene que ser promocionada no estaba igualada con otros equipos a ti te tiraban la promoción eh Y claro and alguien también luchaba por ti claro entonces tú le tenías que dar armas también a tu manager para que luchara por ti en ese comité se el manager tenía que defender tu promoción delante de esas 25 Claro claro yo tenía que promocionar como tenía bastante equipo Pues yo sí que defendía a las dos tres promociones que sueles hacer en cada ciclo de se meses pero alguien estaba luchando por mí y alguien te puede decir que no porque pues mira tu criterio contra el mío y suelo haber como una especie de Mini juez o sea es normalmente en mi nivel el VIP era el juez y cada manager llevábamos a la gente que queríamos promocionar y había que hacer un caso bastante fuerte y había much pushback de otros managers porque al final aunque no sea explícita pero hay una cuota en plan este grupo va a promocionar a 10 personas y si tú estás promocionando a este ajor el mío no cabe y yo creo que el mío es mejor y había había un tire floja ahí ya no es copy Ahí ya te metes negociación eh Tienes que tener una negociación y un negociación Pero al final no deja ser retórica o hay o hay alguna forma objetiva no hay que hay que documentarlo en nuestro caso con muchos enlaces con que qu enlace Por ejemplo tú dices esta persona eh No sé documenta muy bien su no sé qué no pues Oye enlaces a esos figma donde se puede ver esto y allí y en esos pocos minutos de no normalmente es que nos tirábamos casi un mes con este eso es mucho trabajo para los managers había unas reuniones previas de calibración que se llaman donde tú ponías con más tiempo y tal se miraba caso a caso luego delante del vp eran 2 minutos Pero tú ya tenías que ir afilados el discurso para que te lo compraran pero primero había entre los managers nos pegábamos muchas tortas por afilar aquello y hacíamos hasta shadows con tu manager para que luego tú delante del vp lo hagas bien y consigas a la gente que tú crees que tiene que subir consigas que suban porque ellos también luego te van a decir ellos han puesto mucho trabajo también en presentar su caso su portfolio interno bu era el caso de los developers creo que sí que hay más mediciones tipo tantas cod reviews tantas cómics no sé tienen más métricas en el caso de los diseñadores eh era un poco más cualitativo lógicamente pero pero sí sí se documentaba y se miraba O sea no si nos tuvieras que explicar Ahora aquí Qué perfil tiene un diseñador que promociona un diseñador que lo Peta en una empresa como meta Qué perfil tiene eh con los los que Yo conseguí promocionar eran de nivel alto y ahí lo que se busca es que depende un poco del nivel Pero hay tres ejes tienen bueno Tenían un rollo no de la parte más e de influencia la parte más de impacto en el producto y la parte más de eh impacto en los en los otros diseñadores No porque se supone que tú tienes que ser un líder también y hacer como coaching y mover a otro y tal eh el perfil que tiene alguien que por ejemplo pasaba de Yo subí una persona de nivel si a nivel 8 no un individual contributor que va a ser nivel director y eso son pocos los diseñadores que están en ese nivel esta persona un poco lo que se pedía era la capacidad de mover a otros 80 o 90 diseñadores Cross de a Cross de Company o sea de todas las áreas porque mi equipo era central que lo llaman pues es como hemos lanzado esta iniciativa y he conseguido que el equipo de Instagram el equipo de WhatsApp Tal las apliquen a su roadmap y las lleven a buen puuerto y ha tenido éxito y tal y y tenía que recoger miz capacidad de movilización y de ejecución eso era es es ejecución con tanta gente el que sabe ejecutar es el que sabe movilizar era muy se lideraba por influ mucho pero a ese a ese nivel a niveles más bajo A lo mejor es mucho más Oye pero un individual contributor diseña prod designer en silicon Valley Cómo se define Ya sé que es una pregunta abstracta pero es que es aposta buena para mí es Eh mi definición es alguien que está construyendo software vale Al mismo nivel que un developer solo que usando diseño como herramienta básicamente Y eso es importante hay mucha gente que piensa no yo hago los figma y se centra más en el entregable no no aquí estamos construyendo software en tuend hay que entender el software hay que entender qu hay debajo no y el negocio el software el negocio negocio y llegar hasta el final eh Para mí ha alguien que es capaz de ofrecer soluciones efectivas y bonitas a problemas complejos Vale y meto bonita creo que es lo que nos diferencia los diseñadores de los demás que no tenéis buen gusto El buen gusto es otro gran dis el diseño Sí claro se nace o se hace el buen gusto yo creo que se hace no siempre se ha dicho que el ojo Se entrena Y tal Pero no sé no hay gente que yo creo que yo creo que hay un mix yo creo que hay un mix eh yo creo que hay un mix también se nace un poquito eh pero yo creo que la intuición de que algo va a funcionar o la intuición de un buen criterio es difícil eh eh Lleva años yo lo veo complicado Lleva años pero pero tampoco sé si hay otra forma de hacerlo No porque final tienes que estar expuesto a muchos inputs eh saber cuál es el el outcome de cada uno de ellos para saber más o menos orientar la siguiente solución hacia un sitio que tiende más a funcionar que que otro no yo te digo que con con 18 años César lo sabía todo diseño yo nací Sabiendo no no pero al final opinión es fuerte o sea ha hay un punto que es opiniones fuertes no por dec un diseñador y valentía claro si cada vez que habla con un stakeholder valentía que tiene una opinión diferente vuelve a cambiar y y al final no no no tiene una una fuerza propia una dirección propia hacia donde ir sí es hay una cosa que lo llaman el Golden gut no como tu intuición dorada No si esa intuición que la tiene o no la tiene no sé y entiendo que si eres muy experto en el espacio y conoces muy bien el producto ayuda y eso sí similar a un pm a un product manager O sea al final la intuición de ostras igual te equivocas de vez en cuando no pero la intuición de que las dos tres decisiones buenas que tienes que tomar este año las tomas bien esa esa intuición yo la veo clave o sea de hecho es casi lo que te va a dar como Oye tú estás haciéndolo bien o mal sabes es muy bueno porque la gente dice se hace o se o se nace no dices No no se hace y luego dices Bueno y cómo se hace la intuición [ __ ] cagándola mucho cagándola mucho pero viendo muchos inputs viendo mucho muchas cosas que se están haciendo en paralelo otra gente no es como la experiencia O sea al final en general yo creo que casi todos improvisamos en ve de algunos improvisamos Habla por ti eh improvisamos con más experiencia o menos pero de normal casi siempre nos estamos No sé incluso vosotros en factorial o sea estáis haciendo nuevos retos estáis en Nuevo reto seguramente muchas de las cosas estáis improvisando yo estoy improvisando la mitad del día está todo clarísimo claro entonces en general es improvisar con un poquito más de experiencia que eso te da un poquito la intuición de lo que puede tirar y lo que no Esta es una paradoja que nosotros hemos hablado muchas veces cuando yo tenía 18 años como César cuando ya lo sabía todo tenía clarísimo No yo lo sabía todo y tenía clarísimo que la experiencia no servía para nada y en cambio ahora que tengo casi 20 años más tengo clarísimo que la experiencia es lo único que tengo que realmente Una persona ch no sabía nada y que y que cagarla y aprender y ver otros ejemplos y escuchar y reflexionar y tal tiene mucho valor a ver Nikita vier cambio de tema que le ha vendido dos compañías a meta dice que meta el pm es un secretario una meta y una discord Perdón check Ay perd el debate Community notes en directo e Eh Pues eso dice que que son secretarios de los equipos de producto no que están todo el día chequeando pues la privacidad la no sé qué con legal con tal van percibiendo documentos de un lado a otro y que el producto no lo tocan tú qué piensas tú sido pm en meta no eh Sí sí eh secretario Yo he sido secretario de secretario de secretarios eh yo creo que hay mucha de verdad ahí eh Y y hay otros pms que directamente te han cambiado la ejecución de un producto de c a 100 sabes es lo que te comentaba antes eh que yo creo que el p sol entes está en el futuro Eh vale Bueno pues cont el podcast del lunes en el que el pm suele ser muy extremo no yo creo que o dobla un equipo o o o o vamos lo reduce a cenizas solo suelen haber esas dos cosas por eso yo creo que es eh Hay es mucho de extremos el tema de la figura del pm yo creo que la figura del pm meta o incluso en general yo creo debería virar un poquito más a go to Market vale eh a marketing vale un poquito más y que sean el Owner del producto pero no del producto de de de Oye gestionar privacy review de meta ese es simplemente es un requerimiento pero en realidad lo único que funciona es que el negocio al final tire para adelante el impacto que tienes con lo que haces Y ser un domain expert total de lo que estás haciendo O sea eh De hecho hay una frase que me gustó mucho no sé dónde vi que era que un pm que no es el mejor cua es un project manager es increíble porque el concepto de project manager ahora es como el nemesis es el eres un project manager como lo peor que pueden decir pero que te tienes que saber el producto de pap tienes que saber los problemas tienes que para tener la intuición de Hacia dónde tirar que esto es lo mismo que un coo un founder en general de una startup no Jason lemkin que que hemos hablado algunas veces twitea a menudo esto no dice Nadie como un founder para encontrar el Back para encontrar el error tipográfico en un email o en la web no es esa obsesión de de tener una sensación de no dormir Si no está bien tu producto cualquier cosa que falle Eres el primero en darse cuenta y tú estás diciendo que el pm es el ceo de un trozo del producto y tampoco me encanta decir que es el ceo yo creo que eso también no no sé cuá decirto Ha ahí pero en general creo que tú te tienes que saber el producto mejor casi que que nadie Sí yo creo que en en meta era un poco así el rol era muy elain expert en en Google en mi época el pm sí que era un poco el que gestionaba tomaba nota en la reunión gestionaba todo rellenaba el calendar el launch calendar nos hacía pasar por un má secretario era una especie de coordinador facilitador y el Tech lead era el Owner del producto pero es que por ejemplo volviendo al tema del ceo Yo creo que si tú eres el coo de un producto al final Eh puede llegar a pasar de que un equipo sea muy waterfall vale a lo que dice el pm después se le dice al designer el designer se tira dos semanas haciendo cosas después se lo dice c después se lo dice el ingeniero y el ingeniero con el diseño no habla vale el p con el ingeniero igual tampoco habla sabes solo habla el Trío este calavera y yo yo estoy un poco Ya cansado de eso La verdad que creo que hay que tirarnos a Oye el ingeniero con el diseñador igual por ahí está el tecl por ahí pulando y el pm Igual también pero en general tiene que estar codo a codo y tirando todos los días o sea de hecho yo creo que incluso iterar en figma es la leche no pero es que no hay nada iterar en un prototipo o sea por mucho que que tú quieras o sea no hay nada como iterar en un prototipo que estás jugando se lo tien se tien un usuario y vas a de verdad vas a ver que que es que te va a fallar todo entonces esto de iterar en firma todo el rato hasta que no lo pruebe un usuario es por eso el coo es un poco delicado decir coo porque ya es toda la responsabilidad del producto recae sobre el coo no no no que el ingeniero también se tiene que quejar de que el diseño es una [ __ ] yo no estoy del todo de acuerdo lo dice Marc andren Ben qué sabr el año 99 hay que decir o sea ha pasado pasado tiemp experiencia y yo sí estoy bastante de acuerdo eh o sea no estoy de acuerdo con yo creo que al final Alguien tiene que cubrir los huecos Y eso es el el rol del ceo o sea el rol del ceo es desatascar un baño hacer de secretario y y asegurarse que esto llega al mercado todo a la vez eso es lo que hace el ceo Entonces si si algo no está pasando pues se convierte en su rol de esta persona alguien tiene que ha ser el buffer sí como el por defecto el por defecto de que de saber por dónde priorizar saber por dónde tirar pero también puede ser delicado porque le está quitando responsabilidad de lo que está bien lo que está mal a los demás no eso sí es un mal ceo o sea un ceo que no sabe dar la responsabilidad Sí pero estamos hablando igual de pms Juniors pms prod Mira esta es una gran pregunta o sea existe el pm Junior porque el pm Junior o sea el pm es el final que decide el roadmap no podemos estar de acuerdo y el roadmap o sea se van a meter un conjunto de gente que va a costar mucha pasta igual millones de euros al año para construir este roadmap no entonces este este rol tan importante de dónde meterse a construir ya no si lo construyen bien o mal que probablemente va a ser difícil Construir la buena solución pero es que ya construyen el sitio inadecuado el producto inadecuado la solución inadecuada O sea esto es muy caro para la compañía o sea meter ahí al principio en el roadmap a un pm Junior Super arriesgado yo en general pienso que los pms en el un poco al rol hacia donde está yendo los pms deben ser un poquito en general más seniors el problema es que claro dónde empiezas con la experiencia no O senior si no hay un pm Junior puedes venir de un business rle O puedes venir de diseño puedes venir de ingeniería pero en general tú no estudias pm Vale entonces como tampoco estudias cceo para nada se llega ahí se llega ahí Entonces yo creo que estoy de acuerdo estoy muy de acuerdo con lo que dices que en general Pues bueno alguien pues como Junior Todos hemos empezado siendo Juniors no eh a base de leches te pegas pero igual te ponen con menos responsabilidad hasta llegar a ser senior pero en general idealmente es el que se encarga también del go to Market Por eso digo una persona senior que se encarga del go to Market sea responsable del arr eh Y que sepa tener impacto en la compañía si no tienes impacto es que no total Oye tengo una pregunta rápida e los pms de meta son como las chicas esas que salieron en tiktok eh diciendo que eran pms la mayoría son así o no que el tiktok al que hace referencia César donde se van a la al al chia Seat bar al masaje los que están en la piscina chic en la piscina utilizan todos los perks y menos hacen una reunión de 20 minutos utilizan todo el resto de perks y se van a casa a las 4 de la tarde no este es el pi del tiktok del que hablas yo creo que todos esos per existen pero no los usas todos el mismo día pero alguna alguna los uso todos otros martes yo por ejemplo en Google yo estaba en Google la oficina de zuri que se hizo muy famosa porque teníamos el tobogán no sé qué los futbolines cuando en aquella época era un poco llamativo y tal y era como ya pero yo voy allí trabajo y me voy sabes al final jueg al futbol no bajabas por el tobogán yo nunca se tiraba la gente con el portátil y más de uno en ser eh Y claro al final jugado al futbolín pero realmente tú allí vaas a trabajar y tal O sea hay muchos perks pero no es eso es y en meta no me hablar uy uy ya está contestado no hace falta No no pero yo creo que hay de todo también hay de todo o sea hay gente que quieras que no los secretarios hay hay secretarios en todas las empresas igual se sa colado también alguno por ahí también no se devuelve en latitud tenéis ninguno Oye eh Y eso de de o sea vivir en silicon Valley y trabajar para una empresa española es un poco el el al revés no al contrario Sí sí eh es al contrario y además me toca levantarme a las 4 de la mañana todos los días sí eh Cómo se llama eh realmente yo yo llevo la parte de o sea nosotros ahora tenemos una oficina de San Francisco eh Y yo soy el s lead y he levantado la oficina tenemos un equipo de seis personas o sea también hay una parte en la que en mi día a día es más allí en persona con el equipo Y tal Pero sí tengo que adaptarme a trabajar con porque está aquí todo el cevel y todos los decision makers están en Málaga o o en Europa entonces bueno eh Y y Oye qué estáis cociendo en freepic Sí en freepic ahora Estamos en freepic Eh bueno Qué hacéis ahí o sea nosotros hacemos herramientas de ia para diseñadores básicamente herramientas para creativos eh con una mentalidad Ai First básicamente que esto este Pit es de hace un año este Pit es desde hace año y medio eso es como latitud que cada año tiene un Pit es que fre freep es antigua freei tiene 14 años d vi claro por eso la ía entonces bueno eh es Nosotros hemos dado la vuelta la empresa eh de ser una empresa de contenido a ser una empresa de herramienta y tecnología eh Y creo que lo hemos hecho muy bien muy rápido eh Y que es un cambio que nos ha pillado un poco eh Como que juega con nuestras fortalezas porque si lo piensas Joaquín es un ingeniero de Google nosotros éramos una empresa en el mundo del stock más técnica que la mayoría no O sea tú miras un getti un I stock un Shut stock son expertos en gestionar derechos de imagen en tratar con fotógrafos nosotros realmente no éramos tanto ese mundo Éramos unos má más friky que estaban haciendo eso ahora cuando el juego ha cambiado Y ser friky cuenta hemos reaccionado mucho más rápido que tod ellos y ahora como que Jugamos en casa La verdad que eso no ha venido bastante bastante bien y se nota en la compañía se nota en el mercado los resultados e si nosotros empezamos haciendo eh Por ejemplo una generación de una imagen cualquiera pues eh No sé pues tengo una persona caminando por el desierto porque lo necesitas para un reportaje en una revista eh Y el año pasado pues quieras que no pues la calidad era la que era y tenía siete dedos cu bueno siete serían pocos y ahora la calidad a la que llegamos ahora mismo es una calidad que yo creo que te la enseño y no podrías distinguir si es una foto o no con cinco dedos entonces eh en ese en ese camino ha habido muchos altibajos pero en general de hacer nada hacíamos creo que 10.000 imágenes al día ahora hacemos alrededor de 5 millones de de imágenes con incia artificial y y de hecho el vertical de imágenes de ia está casi superando al vertical le llamamos vertical Al conjunto de de datos de imágenes o de iconos de lo que tenemos está empezando a superar al contenido creado por humanos entonces en general en uso o en monetización en descargas en descargas en uso se podía decir en uso y y coincide con la monetización eh Sí claro tenemos un modelo por descarga y ahora tenemos un modelo de créditos porque como el mundo el mundo de la Inteligencia artificial en general bueno el mundo de la intelcia artificial no el mundo de Sas seguramente esté virando hacia un pricing donde estás pagando por suc por el éxito o bien por el éxito o bien por el uso de de lo que posiblemente sea un éxito para ti no ya no es tanto por por sillón o ya no es tanto por un base model factorial que pagáis por s no O pagáis por empleado entonces ahí ahí no estamos yendo y de una imagen ya pasamos a hacer un diseño con in artificial pasamos a hacer un icono con in artificial dentro de poquito Sacaremos hacer vídeo con in artificial y al final es Es casi intentar matarnos a nosotros mismos en el momento kodac y por eso al menos Seguramente se unió antes por por otras razones yo me uní por el reto loco de ver qué pasa es un reto bastante grande y es casi que la empresa lo necesita pero de momento 50% del negocio ya viniendo del modelo nuevo estáis teniendo bastante éxito en la autod disrupción Eh bueno 50% no no estamos ahí no estamos ahí dónde ha sacado eso el modelo antig Ojalá eh mod que las e images eh Por ejemplo comparando imágenes comparando con imágenes de Inteligencia artificial tenemos más descargas en imágen de Inteligencia artificial Pero eso no significa todo freep fre son vectores son Photoshop templates son iconos son vídeos el vertical que más descargas genera pero los otros son mucho más verticales si lo agrega vale oye José tú toda la vida has estado trabajando en fotos no la gente igual no lo ubica pero José es la razón por la que cuando Vais a Google Maps y os sale una foto de un sitio de una ubicación es José quién la ha metido ahí bueno no es que salga en la foto no s la foto fue cofundador de panoramio que los que seáis tengáis experiencia como nosotros yo me acuerdo de subir fotos a panoramio no sé había un tema ahí de orgullo de ser el que había subido los monumentos y mis playas favoritas en menorca y tal en panoramio que eso estamos hablando de los principios de los 2000 2005 empezamos 2005 y Y tú de ahí has hecho toda una vida de poner fotos en internetd trabajado mucho fotos efectivamente ha cambiado mucho ha cambiado mucho internet desde entonces cambi muchísimo sí eh yo creo que sobre todoo el como el go to Market de los productos no se ha hecho mucho más difícil mucho más competitivo nosotros sacamos panoramio era una comunidad salió en un blog y teníamos un montón de tráfico y luego Google no mandaba un montón de tráfico hoy día tú lanzas una web y a ver cuánto tráfico recibes no si con hoy es mu difícil mucha plataforma mucho esfuerzo en social en paid me abruma eh últimamente O sea tú tú estás en una newsletter de estas de Inteligencia artificial y Hay 40 nuevas herramientas y dices Bueno 39 mueren y una igual sobrevive 6 meses o sea es un nivel de de de emprendedurismo eh En el que empiezas cosas pero después se caen la mitad o sea ahora mismo es muy muy muy difícil darse a conocer o sea es y no es nada Comparado con lo fácil que va que va a ser crear aplicaciones en el futuro con Ai Claro pero eso va cada segundo se estará creando cosas no va a ser más complicado darse a conocer o sea va a ser siem o sea vamos a atender a que sea más difícil porque haya mucha más demanda es es como por ejemplo los creadores de contenido que ahora con la inteligente artificial van a tener muchísima más creatividad No ahora mismo están haciendo prototipos de vídeo que que es increíble empiezas a juntar lo que puedes hacer con tus propios vídeos con imagen de Intel artificial va a haber muchísimos más creadores si pensamos que va a haber 10 x creadores para ser un creador que de verdad alguien te siga vas a tener que tener un nivel de creatividad muy alto y eso pasa lo mismo con las empresas O sea ya yo creo que el diseño malo de una landing yo no lo yo que a veces yo invierto en alguna empresa y vosotros estáis un fondo yo ni lo miro digo si es que hoy en día está tan fácil hacer un buen diseño que si no tienes un mínimo diseño yo lo siento yo de hecho una una mala landing yo de verdad que ni miro lo que están haciendo es que no si no podéis hacer una landing Pero has dicho que no inviertes en una landing no no que no invierto en una landing muy mala muy fea vale porque es muy fácil hacerlo bien hoy por hoy vale o sea hacer una buena landing con un buen diseño una landing sin producto sí invierte no Tampoco tampoco vale que al menos hayan hecho el primer Euro dejal Oye qué qué encontráis interesante de e últimamente de lo último que ha salido todos de César también eh eh Bueno antes lo estábamos comentando yo creo que esta semana han salido ideogram ha sacado su editor se va camba creo que es interesante y y justo ahora m ha sacado también su editor eh freep Nosotros hemos sacado el r imagin con flx que al final tú puedes 1.
1.1 de creo que es la versión que el último y lo tenemos en exclusiva en herramienta de usuario final y tal Qué hace Eh bueno un modelo un modelo de generación de imágenes que sobre todo en fotorrealismo es una pasada y el reimaging este es tú subes una imagen y en mucha velocidad te generamos muchas variaciones de la imagen eh con ese modelo entonces y preservando el texto preservando el texto clave Tú se nota que os ha costado eh Porque lo has dicho varias veces también antes de micrófono con texto eh es que sin texto no es que o sea resulta que lo más difícil de hacer una imagen absolutamente hiperrealista es que las cinco letras se mantengan Eso es lo más difícil de todo 5 r de ech gpt Pues lo mismo eh Y primero las manos también complicadas eh los dedos ya están sol manos el texto o sea pintar texto es muy complejo para este tipo de modelos que van un poco a lo loco no eh bueno para todos o sea el modelo de stable diffusion hace como aproximaciones eh hace aproximaciones pero no llega ahora los modelos de FL no da y para no Fusion no da para texto ahora con flux sí que da para texto y nosotros lo que estamos lanzando ahora es Oye pues tú tienes un diseño de un póster tú puedes reimaginar y el texto a veces vale como toda la ía tienes que preparar el producto para que no funcione la primera vez a veces te preserva perfectamente el texto y te hace una variación muchísimo mejor si tú tienes un póster de un evento de Halloween te preserva todo lo que tú tienes no la fecha tal pero igual te la ha cambiado un estilo que te gusta más vale Eh entonces ese es donde ahora mismo vamos a vamos a darle fuerte a eso porque esto antes no se podía hacer o sea yo a mí me gustan las oportunidades donde hace poco no se podía hacer vale entonces eso es muy interesante Pero dentro de nada se podrá hacer más cosas Noa es est terreno Arenas movistas todo el rato o sea en general bueno nosotros Nosotros estamos construyendo sobre arenas movedizas que se van rompiendo y tenemos que volver a ponerlas vale eh pero eso es el el camino que hemos elegido Porque queremos siempre tener el State of the Art de lo que haya vale porque somos una herramienta en la que va a venir un diseñador y va a decir Oye yo quiero una imagen Quiero un vídeo quiero un diseño Eh quiero un icono vale eh y somos un all in one Vale entonces en este caso puedes crear y editar vale Y es Y también puedes buscar en el contenido o sea puedes tenerlo todo no Para eso necesitamos siempre tener lo último lo último siempre pero sobre todo porque en muchos casos aún sigue fallando no no no da el resultado que no da resultado para eso tenemos Lo bueno es que tenemos un fallback a nuestro contenido que nos viene muy bien y eso también es un parte de nuestros assets Eh pero en general tienes que asumir que casi todo con con la ia incluso con a nivel texto a nivel imagen más y a nivel vídeo ya ni te digo tienes que pensar a nivel producto de que va a fallar entonces las expectativas del usuario a nivel de diseño son vamos nosotros Nos pasamos mucho tiempo de verdad para hacer las cosas simples simples y que encima pueda dar lugar a fallos y que no estés descontento difícil eh ahora mismo ya nos hemos acostumbrado que ch gpt le digas algo y te conteste y que sea correcto bueno correcto a mí me parece un a mí me parece un milagro que no alucine pero bueno a veces alucina y no pasa ya es como que ya lo hemos aceptado y yo creo que ese es un principio de diseño que seguimos a raj tabla es un cambio no nosotros estamos acostumbrados a que la informática siempre ha sido más F minista no como que tú dices algo y el resultado o sea un input y el output tiene sentido eso ya no no se cumple siempre no Entonces es un cambio muy en Cómo cómo interactuamos con la con la computación es un cambio grande pero un poco de miedo que le empecemos a dar la misma responsabilidad a la informática no determinística que a la informática determinística porque estamos acostumbrados a que funcione bien y de repente eh Le damos acceso por ejemplo a todas nuestras credenciales a nuestra tarjeta de crédito y a y a a nuestro sistema operativo no por ejemplo con lo de clot que ha salido esta semana Cómo se llama computer computer computer use no que básicamente clot puede utilizar cualquier software cuidado a ver qué hace porque como exp Explica qué es esto de computer alg experto aquí visto el vídeo de 2 minutos justo antes del podcast eh No básicamente es un bu es como una interfaz a su asistente eh que te permite conectarlo con una máquina virtual que tienes corriendo en tu ordenador una máquina virtual bueno es como un sistema operativo que tienes encapsulado en una ventana Por así decirlo dentro de de tu ordenador un sandbox un sandbox sí e mucho más claro y una caja de arena no eh Y le puedes pedir al asistente que haga cosas como por ejemplo en el vídeo muestran que tienen un Excel y un formulario no y le piden al asistente que rellene el formulario con datos del Excel Y es capaz de entender eh un screen se ve además en en el feed Cómo va haciendo acciones no dice he movido el ratón a la posición 415 14 clic izquierdo e ahora hago una screenshot y las screenshots las hace para entender porque es un modelo es multimodal e y puede entender cuál es el la composición que está viendo en la pantalla puede entender los elementos de interfaz que aparecen y puede mover el ratón a las acciones que tiene que que realizar e que me recordó bastante a una cosa que hablamos hace mucho tiempo en la tertulia que es el el rabit eh el aparatito este que que presenta que era como un móvil muy malo que está como integrado de Inteligencia artificial el naranja con un láser verde e sí no el otro Ese es human e que tenían Bueno presentaron esos modelos no recuerdo cómo se llamaba large action model large action model Gracias e bastante similar porque al final ellos lo que prometían era eraa básicamente lo mismo no que entendía pues una pantalla y sabía Pues dónde ir a las coordenadas exactas para hacer toca también prometió una cosa parecida con el Apple intelligence que tú podías con el Windows está todo el mundo haciendo lo mismo no el gpt con la aplicación de Mac eh han puesto simplemente han empezado pero una cosa comprar una empresa para hacer eso no perdón cómo me parece que comprar una empresa para que estaba como ya haciendo algo similar pero que han hecho el maup y ya se les ve el plumero pero vamos de lejos Take screenshot te piden accesibilidad de permisos O sea ya es obvio que van hacia ahí y a mí me explota la cabeza simplemente el cambio que nos viene a mí me me O sea yo conozco una gente que hackeo el WhatsApp para para desaparecer o sea para que no se viera el visto grandes problemas de la humanidad grandas deidad cambiando el mundo y Y esto no se puede hacer con eso o sea no es muy fácil hackearlo todo con esto Si tú ya puedes empezar a utilizar el sistema operativo y acceder a todo s imagínate casos de click FR no cualqu cosa clic los anuncios en el momento que tú le das acceso a control al browser al navegador en general Tú ya tienes acceso al % de todo lo que tú usas en internet Porque dime tú qué usamos hoy en día de escritorio cuatro ficheros o sea entonces en general te están dando acceso es como si le dieras accesibilidad al móvil de control Todo lo que tú quieras en general y encima eso se sube ahora mismo yo creo que no son no es online el lm es online si no es no es en local claro cuando sea offline que eso ir su es lo que yo espero que Apple haga Apple espero que nos deje tener un agente de computer Vision de estos directamente con el no que todo lo que yo puedo hacer con mi dedo y mis ojos lo puede hacer Siri eso lo está haciendo Microsoft se supone no tienen versiones más tontas eh offline Porque claro saben que esto es un problema esto es un problema muy grandeo Yo vi un ejemplo de de de esta nueva interfaz de claud que una persona había montado eh un viaje entero solo hablándole al modelo y le reservó luber al aeropuerto le pilló la el lounge la la sala de espera VIP del aeropuerto le pilló al avión le pilló el hotel mandó email al hotel pidiendo la cena vegana o sea hizo absolutamente una super programación de viaje eh el modelo automáticamente solo hablando con el modelo y utilizando la tarjeta de crédito y tal de hecho Una curiosidad que decía esta persona era una mujer que que vi en Twitter que decía que ya había hecho cosas similares con la versión anterior de clot donde no lo hacía solo sino que la interacción con el ordenador la tenía que hacer mediante apis Esta es de diferencia no antes tenía que programar una un endpoint De Api para hacer esto Ahora lo hacía solo navegando directamente desord y decía que la han hecho más conservadora esta nueva versión como es más poderosa la han capado más y no les deja cuando ve una tarjeta se caga y el modelo dice no no voy a usar tus datos bancarios cuando ve como acciones en el mundo real se intenta echar para atrás y dijo que tuvo que estarse un día entero haciendo reverse engineering para decirle modelo tranquilo tú te doy permiso puedes hacerlo no vas a destruir la humanidad porque realmente yo creo que se dan cuenta del del poder barra peligro que tiene Eh Esto con con tu usuario tu ordenador tu móvil etcétera o sea yo soy super Tecno optimista en este rollo e yo para adante tú para adelante para adante yo también yo para adelante pero pensar que si tu trabajo empieza y acabar un ordenador ojo la que te viene eh y somos todos en general pero vosotros tendríais un Optimus en caso Uy sí en cuant lo vendan no os daría miedo por la noche ir caminando pues Jordi le daría mucho miedo por ejemplo Bueno yo le tendría raya no sé A mí me parece T B estas cosas cuando el cuando el la tecnología tan fascinante para mí supera un poco a los riesgos no a me Vu loco también yo tenía las primeras Google glass Google que te va a hacer me gusta tener sea porque es que a m me vuelve loco el futuro Eso sí a otra gente entiendo que le de mucho miedo pero t estás en tu casa tú con tus 400 hijos y el robot hasta uno ah no es que es un Back es que alucina se pensaba que era un poco de una sandía que se había caído al suelo y la tenía que tirara a la basura yo creo que sería más bien al revés eh que m el niño Me rompan el robot antes que te quita un problema no có Oye y antropic hemos hablado de Cloud antropic también ha sacado un modelo nuevo sí han sacado el 3.5 sonet eh que es mejor Ya está ya está bueno Esta es la historia de le los básicamente que antes era la [ __ ] ya no lo es sí se van peleando en cómo se llama gpt harina algo así e por conseguir más Elo y Ya está nos parece fascinante que que se esté decando cosas que suelen costar entre 50 y 100 millones cada 6 meses o sea es es es absolutamente increíble no tiene ni sentido o sea nosotros que nosotros utilizamos el lms también a escala eh muy grande eh más de 5 millones de peticiones al día y es que tú le cambias el modelo o sea eh cambiarte de proveedor directamente es una línea de código es de primeras subir por ejemplo nuestro revenue por ejemplo lo hemos subido bastante en los últimos tres meses igual hemos hecho creo que un 2 3x con cambios de o modelo de imagen un poquito de modelo de texto sabes para que te entienda un poquito más O sea en general son pequeñas cosas que si tú tienes si estás bien posicionado en el mercado por ejemplo con el tema de chatbots no que hemos comentado el lunes Pues si tú cambias el modelo a algo un poquito mejor igual estás ahorrando en vez del 20% de atención al cliente el 40 de repente tu revenue dobla si has hecho un precio por éxito o sea es absolutamente increíble y ahí hay otra novedad en el Ai que es que bueno se ha anunciado la upscale Conference que va a ser en Málaga en noviembre eh que organiza freepic conferencia de ía generativa y creatividad eh en Málaga los días 19:2 Málaga de de noviembre eh viene gente de muchísimo nivel viene el cto de stability viene el coo de civit viene coo de freeping bueno de freep no viene muy lejos no viene de lejos bueno viene de Londres es verdad y y va a ser unos dos días apasionantes con gente creativa trabajando con ia y para todos los oyentes de inck tenemos un código especial tenemos ahora mismo 10 entradas a 99 el precio es 345 Cuánto vale la entrada normal 345 normalmente las tenemos ahora 10 entradas a 99 para todos vuestros o nos acaban de clavar hay que ir a upscale.com y poner el código inic cuando hagáis el checkout muy bien dentras veo un m en la sala ya nervioso es increíble estáis concentrando ahí mucho talento de a eh en Málaga claro la verdad que nosotros esto lo empezamos en la idea de la conferencia porque la oficina de San Francisco Eh bueno viene de lejos Nosotros somos seis personas tenemos una oficina como esto de grande y era como por por lo que sea tuvimos ahí un una oportunidad tal y acabamos utilizándola como espacio de comunidad y lo que hacemos organizamos uno o dos eventos al mes Con la comunidad de creativos con la comunidad de ia y nos ha funcionado muy bien ya como 16 eventos este año eh Para hacer contacto conseguir partners conocer a nuestra propia comunidad y dar a conocer freepic en los Estados Unidos que era Nuestro objetivo y dijimos Oye los eventos funcionan vamos a hacer evento grande nos vinimos arriba Eh pues son eventos como este no de 50 100 personas tal y dijimos hacer un evento grande de 500 personas traer a los mejores tal con la idea de hacerlo en San Francisco luego al hablar un poco con Joaquín no lo hacemos en Málaga y tal bueno Venga pues visteis presupuesto de no también porque freix tiene mucha freix tiene mucha conexión con la ciudad y mucho se nosotros miramos mucho vosotros el ecosistema y tal lo que habéis hecho aquí una cosa que fre tiene mucha vocación de de apoyar a la ciudad y tal Y di Oye vamos para adelante y lo vamos a intentar y tal Y por eso la hos organizado en tres meses es una locura Pero está teniendo muchísimo éxito hemos conseguido muchísimos ponentes de nivel internacional y está viniendo gente de se está apuntando gente del mundo entero O sea que super guay qué Guay Oye pues vamos a la segunda sección de la tertulia me encallo eh que es la parte interactiva donde la gente del público pues normalmente tiene preguntas contribuciones ideas reflexiones quien quiera puede levantar la mano y y hablar Mira Hola vale Voy muy buenas chicos voy a hacer dos preguntas rápidas me gustaría que adaras un poquito más en la estrategia de pricing has hablado de una preferencia para un payper viw frente a una flat price yo Estoy construyendo software y mi dilema diario es si hago precisamente eso yo me pongo el gorro de cliente y yo prefiero pagar un un precio fijo y no por uso entonces no sé si podías ahondar un poquito más en por qu tu preferencia frente a a esa alternativa qué vendes eh software educativo software de gestión para la evaluación del aprendizaje vale en tu caso en particular Yo creo que simpl el mercado de Sas eh Y ha habido unos pasos iniciales por intercom y unos cuantos más en el que todos estamos acostumbrados a pagar por un sillón no en tu empresa e la Inteligencia artificial está cambiando un poco el tema no si empezamos a aumentar la productividad muchísimo de la gente y empiezas a neitar menos sillones utilizando ese producto ahí tenemos un problema porque estamos estamos automatizando nosotros mismos nuestro propio Sas para que ellos mismos necesiten menos gente O sea nos estamos directamente poniendo una pistola en nuestro en nuestro pie entonces en general el modelo de éxito el modelo de el éxito que tú tengas No ya sea downloads o ya sea en chatbot sería pues una conversación finalizada Eh puede llegar a tener bastante sentido que se incluso los agentes de Inteligencia artificial que empiecen a hacer tareas y sea por tarea completada yo creo que como emprendedor ahora mismo creo que incluso hay muchos mercados que no están preparados para ello eh pero si hay veces que innovar en el modelo de negocio No suele ser una buena idea Pero en este caso podría llegar a ser una buena idea no es en tu caso particular eh para moverse Sí es que de hecho verticalizado un caso de uso con con ia hecho el cálculo de lo que me supone a mí como coste eh el el proveedor de de ia y lo que no el ratio de usuario que paga Por cuántos usuarios gratuitamente están utilizándolo es relativamente bajo y hasta ahora no me he pillado los pies Entonces no me he pillado entonces entiendo que en algún momento te puedes pillar y que el coste que te suponga el proveedor eh sea superior a lo que estés capturando Claro si ya tienes un s Pues bueno o elevas un poquito el el precio que es lo que suele hacer Pues notion por ejemplo ha hecho notion Ai que son $ más no en freepic Nosotros hemos metido un sistema de créditos y tienes ya un plan más bajo pero también un plan más alto si tú de verdad quieres gastarte muchos créditos en utilizando completando tareas de Inteligencia artificial e pero yo creo que muchos de hecho en Estados Unidos al final yo creo que harán un híbrido algo tipo Pues bueno tienes x número de seats tienes una base porque eso ya es recurring revenue que eso nos viene muy bien a todos y en cuanto a Financiero siempre é quiere recing revenue y el payer use eso no suele ser recing revenue eso suele estar en otra en otra fila en el en el balance sheet de las empresas entonces tú en realidad no tienes predictability donde tú te comprometes a comprar pues n créditos al mes eh pagas un precio fijo y lo que te pases por encima pues eso sí que te va a cambiar un poco eso lo hacen todos Ahora mismo eh nosos incluidos eh o sea lo he visto lo he visto vale o sea es payper viw en el que con $ dólar puedes empezar O sea tú pagas por uso te cobras 3 pero si tú quieres un descuento claro pagas 1000 y recibes un 30% de descuento eso es el modelo de negocio de todas las apis actualmente en Sas se está poniendo de moda también como que pagas por ejemplo $100 al mes de base y ya después lo que tú usas pues pagas de más con créditos y si quieres de verdad eh pagar un poquito de más tienes un 30% de descuento solo en la parte de créditos has descrito el pricing de latitud sobre el precio al final o sea es muy importante que tú entiendas Cuál es la historia que le cuentas a un cliente no O sea qué le aportas qué le ahorras o le haces ganar Y qué le cobras eh un ejemplo yo creo de los más agresivos de pricing del Sas es sales Force sales Force Yo me acuerdo que me quedaba alucinado cuando costaba 75 eur por vendedor al mes no precio de lista para el modelo simple 125 para el modelo Enterprise ahora salesforce cuesta 00 por empleado que usa salesforce en su versión más cara que incluye Einstein que es como la gente ya y tal entonces sforce tiene un Pitch que dice Tú tienes un vendedor en Estados Unidos que te cuesta 10.000 pavos al mes yo le hago un 20% más eficaz y solo te cobro al mes haces los números te sale más a cuenta la eficacia que el tal Y no hay alternativa no hay competencia Qué pasa que luego viene hubspot y se está hinchando por debajo a la gente que dice vete a tomar por ahí porque no te voy a pagar 500 al mes por empleado o sea 500 al mes por empleado eh es muy bestia pricing es un ejemplo buenísimo porque acaba de hacer exactamente el mismo estrategia Cana ca acaba de triplicar precios de lo de cuando tú compras un Team o se un equipo en Cana que tienes que comprar más de dos asientos no canva es una herramienta de diseño que compite en un segmento con nosotros pues han triplicado el precio de los asientos Porque se están dando cuenta que con la Inteligencia artificial van directamente un diseñador puede hacer lo que antes hacían cuatro entonces su revenue va a ir hacia abajo o sea y ahora por ejemplo en la empresa que a mí me compraron yo monté una empresa de intelcia artificial de atención al cliente y fue comprada por un CR Med atención al cliente pues van a anunciar que de hecho Bueno es ya medio público eh que han pasado de un modelo de de sillones que cuesta 80 y 125 cada persona que lo usa a un modelo de un dó por transacción por cada conversación completada igual que sea de ia o no ia entonces es para el usuario es increíble o sea yo como no sé un e-commerce n project que está aquí al lado pues qué prefiere pagar a sus ocho personas de atención al cliente 800 o solo por éxito que es conversación completada y si y no tener personas de atención al cliente casi no en el extremo vamos a hacer un experimento en tiempo real acaba de entrar nuestro vp of customer experience de factorial justo en este momento y le podéis pasar el micro por favor atraco última fila me me gustaría chavi me gustaría preguntarte qué tal es la última vez que vienes al pod Buenas tardes Oye tú qué Prefieres pagar eh Tú tienes casi 200 personas 200 algo más de 200 algo más de 200 perfecto qué Prefieres pagar por Sit tú Imagínate que tienes un software de gestión de ticketing no qu Prefieres pagar por Sit o Prefieres pagar por uso es decir por ticket completado Por ejemplo si tuvieras que elegir un modelo de pricing cuál preferirías poro por tick completado sea dame un poco más de contexto acab literalmente un atraco estamos hablando de evolu de pricing vale los los pricing tradicionales van están basados en sillón asiento o sí tú le has dicho todos los nombres de hecho Déjame déjame completar incluso más concreto la pregunta vale si nos metemos es que por ejemplo un d te cuesta un ticket completado eh pero un ticket completado con in artificial te cuesta 10 céntimos correcto Ese es el price Bueno pero cómo sabes que cuesta un dó un ticket completado completado por un humano humano porque has hecho el cálculo de número de Ticket y número de humano no no no porque el ticket lo ha cerrado en humano porque no ha habido intervención has cogido un un Track rord un año has dividido el número de tickets que has recibido por el número de humanos que tienes trabajando No es por el ticket ha sido solo intervenido por un humano ha sido ya pero cómo sabes que cuesta un dó el Humano no no me lo estoy inventando pero cuando estás vendiendo le tienes que explicar al cliente Cuánto cuesta una tarea estamos hablando de pricing y al final tú tienes o sea el cliente tiene que entender cuál es el Pain que tiene cuánto vale Y cuánto está dispuesto a pagar y hacer un modelo basado en Sit es bastante fácil de entender cuál es el coste de una persona Exacto es mucho más predict es muy fácil de entender pero si tú dices cuánto me cuesta un ticket de entrada tiene que saber este dólar tick ya te entiendo ya te entendido que estoy un poco lento el cliente tiene que entender Cuánto cuesta su Pain él tendría que saber cuánto vale el salario de los 200 personas si alguien lo conoce es chavi eh tamb te lo digo sab seguro Entonces ahora lo has entendido chavi perfecto Qué prefieres Qué modelo prefieres de pricing para este software para este software con Inteligencia artificial por ticket completado claramente por ticket completado sí O sea tú te dan te dan la propuesta de valor por ticket completado tiene que ser más barato sobre todo sobre todo porque desde el punto de vista siendo un software que estamos testeando ahora del cual ahora mismo tampoco me gustaría entender la eficiencia yo lo voy a éxito inicialmente o sea es que tengo que ir a éxito porque si no eh directamente el coste puede llegar a ser altísimo y luego mi crecimiento O sea hay que también entender el crecimiento de los tickets versus el crecimiento de personas que vamos a tener O sea si yo tengo un crecimiento ahora mismo que planeo tener Imagínate que la compañía se mantiene flat por asiento Yo sé que vamos a a tener un incremento de tickets nuestro plan entonces podrías llegar a plantearte uno por asiento para intentar ahorrar Pero inicialmente tienes que ir a éxito seguro es que si no asumes demasiado r pero incluso alineas la empresa cliente con la empresa para hacer Inteligencia artificial más eficiente O sea si yo como herramienta de atención al cliente hago mi Inteligencia artificial más eficiente vale en ese caso él también está incentivado a utilizar más Inteligencia artificial porque a él le cuesta más barato imagínate ahora que eh la solución de ticketing esta hipotética de la que estamos hablando te puede ahorrar un ticket con con mejor generación de contenido no un un help Center el típico que te encuentras antes de llegar al al ticket esto es una cosa que cuando tú tienes un sistema de incentivos tradicional haces Porque tú quieres no tener que contratar miles y miles de agentes de atención cliente dices voy a hacer un W he Center para que la gente ni me pregunte y resuelva la duda si el modelo de pricing es por ticket el incentivo no está bien puesto entonces este sistema de Inteligencia artificial te dirá No no que todo el mundo me escriba que yo voy a sacarle 1 eur por ticket para eso está la base que habíamos dicho una base de este software tiene esta base Pero hay más de Y si te hace upsell y te hace directamente venta claro Sí pero ahí ya estamos en ya no es sup sea performance de verdad no O sea medido en euros eso es por ejemplo los los nuevos sdrs que son uno los sal development representative los que suelen conseguir oportunidades para que el de ventas TR cierre ahora mismo se está haciendo éxito en plan yo te cierro por cada Google calendar que la Inteligencia artificial ha cerrado mandando 1000 emails hay 80.000 ahora mismo buscas Ai sdrs y vamos aquí hay uno en la sala está ca o no Sí yo lo he visto entrar el micro así con k creo que he hablado Yo también Sí pues mira en directo no s Gracias chavi eh gracias chavi hablamos hace un tiempo es verdad sí sí tienes modelo de de a éxito a nivel de bueno nosotros vamos a Sit de momento pero porque nuestra tarea es un poco más compleja entonces la tecnología en cierta medida tienes que esperar a que esté del todo preparada como para ir a éxito no pero la idea futuro es ir a éxito es que tiene toda la sea igual empiezas con s acabas en éxito yo he conocido una empresa que me volvió loco que es una empresa que de hecho podríais incluso replicarlo alguno en España porque es es increíble eh Cuando llegamos a un carpintero a veces no funciona el teléfono no O sea no te lo coge el teléfono no y era una ía que cuando no le coges se coge e intenta pillarte la cita para el día siguiente y cobraba un dó por cada cita completada que tú no ibas a [ __ ] ya O sea que ese ese a éxito que igual llegarás ahí vale a mí me parece increíble yo como carpintero Cómo no voy a pagar No Cómo no voy a pagar por una una llamada que no iba a [ __ ] y que de repente tengo una llamada mañana a las 11 bueno es que esto es general también nosotros cobramos por una conversación que va a empezar la ia que no está empezando el humano es decir tu equipo de ventas está centrado en Top Market la ia Tú la puedes lanzar yo que sé yo no tengo cdrs en Francia lanzo en que habla en francés no Entonces siempre es impacto adicional o sea cobramos por se Pero siempre es común el hecho de que cobras por impacto adicional o sea por ejemplo en factorial un ejemplo real de Inteligencia artificial en ventas nos pasa que nosotros tenemos muchos leads no muchas empresas con las que podríamos hablar para vender obviamente no todos los leads son igual de buenos y un problema que tenemos es no los vendedores una batalla típica en ventas que solo hablen con los leads más buenos y Lu dices Bueno y el objetivo qué no O sea hay que hablar con todos y decimos Bueno pues con los leads menos buenos que hable la ia Entonces los que hay una definición que creemos que son bastante malos en lugar de tirarlos al basura que es lo que se hacía Hasta ahora se mandan a una ia Que Manda linkedin manda emails o incluso llama con un robot diciendo soy unaa quieres hablar con esto ahora mismo está pasando el tema de voz Es un poco más complicado Bueno pues estamos probando principalmente con Genesis para asegurarnos de que los lits de menos calidad que no van a un humano no se vayan a basura que es lo que pasaba hace 3 meses o Hace 6 meses Sí muy bien Vamos a preguntas va esto da para mucho podemos seguir estirando eh queris con estos invitados No hay preguntas por favor no traeremos más invitados haces preguntas para chavi tengo más para chavi bueno Yo como hay gente de producto pues no voy a dejar pasar la oportunidad tampoco igual es una pregunta un poco genérica pero no sé qué estrategias o qué tips podéis ofrecer yo a mi cofundador Bueno le tengo frito con que quiero generar recurrencia en el uso del producto e a veces pues cuesta identificar Pues igual que que que si con esta funcionalidad voy a generar más recurrencia y voy a no generar más repetición en el uso Día tras día de mi usuario o si es más con impactos de marketing con mandar más mails para que se acuerden de que tienen el producto o sea no sé si este problema es común para la gente que que crea producto pero no sé si se puede solventar eh Sí yo te diría que son palancas de producto más que eh reminders Comunicaciones crm marketing y tal realmente la gente tú tienes tienen que estar una satisfacción alta y que tú le proveas bastante valor y entonces volverán Y eso lo controlas desde el producto poniéndote pesado por correo tu producto no mejora no Entonces si tu producto mejor volverán Lu yo me centraría en mejorar el producto controlar la satisfacción y controlar la recurrencia Y si muevo esto esperamos a ver queé pasa no hacerlo un poquito tirar de instinto o tirar de medición según donde estés No si está early Yo tiraría más de de instinto si ya estás más maduro y está afinando iría midiendo cada cambio como có apli Qué le pasa al sisat Qué le pasa a la recurrencia con cada cambio que hacemos y seguir experimentando para que suban eh luego otro tipo de cosas como no vamos a enviar un email para recordar a lo mejor se genera gente que que estaba zomb y ahora viene y se te da de baja o sea que puedes ser hasa contraproducente muchas veces yo creo que los emprendedores Yo también me ha pasado a mí con mi prima empresa solemos centrarnos mucho en la adquisición inicial y después activación no de al final pues alguien que entre a la web después ya que active y que se haga Sign up y se nos olvida un poco la retención yo ahora mismo yo al revés yo empezaría con la retención y después ya Igual me preocuparía de la de los signups y de la activación y ya por último pensaría si el top of the funnel tengo que meterle a uno o sea creo que que la retención al final ests hablando de retención eh creo que dependiendo del del del stage donde estés como empresa igual es lo más importante y todo lo demás no lo es Pues es normal que al emprendedor no le preocupe mucho la retención pues no tiene Cliente por definición sí Enton cuando tienes clientes la retención clar estoy asumiendo que tienes como mínimo estás tienes a cinco personas por ahí pululando si no est cinco personas como clientes tu Horizonte lo que le estás vendiendo a tus cof founders de inversores está tan lejos de lo que tienes hoy que es difícil que te preocupes ya pero es difícil que tu mayor problema sea la retención eh pero claro si si no sueles tener retención con tu producto no tienes ni produ marfit estás lejísimo de prod es lo más importante al final del día Esta es una conversación que tenido yo con varios emprendedores algunos de ellos en la sala sobre eh ir a hacer fan Racing no y algunos diciendo Oye es que tengo 20 clientes y uno me ha hecho churn y de repente la métrica de churn pues es feísima no porque en porcentaje parece un porcentaje alto y es decir Oye entiende que si estás en la etapa Sit o sea el churn En porcentaje es anecdótico es absurdo no tiene ninguna importancia Lo importante es que haya curvas que hagan así Esto es lo más importante Ahora cuando tienes una estabilidad un poco de crucero Y ves que todo lo que haces Se te va de las manos porque llega negocio No sé qué y se te escapa Ahí estás muerto entonces también es entender Oye tu intuición te dice tu producto sirve de algo o no tienes los clientes diciendo tío me estás ayudando me estás ayudando a vender más a crecer a a a hacer campañas creativas lo que sea que hace tu empresa y en general más o menos Siguen con tu producto que se te han ido dos ahora y te ha [ __ ] la métrica de churn si es Seat stage mi recomendación a los emprendedores es que lo ignoren y a los inversores que aprendan a ignorarlo porque yo también he visto inversores etapa se que se miran los unit economics a cuatro decimales que dices tío esto no va de esto es como sias a un financial model en presed sabes bueno que hay quien lo hace Ah bueno pues tonterías Que que se hace uno pero todos hemos fallado en al unn momento pero es como yo yo tengo una en mi propia empresa cuando empezamos Aunque tuvieras 15 20 clientes Enterprise y alguno hiciera churn casi que es más importante centrarse en los tres que están volviendo todos los días que les estás dando valor que tú hablas con ellos y dicen Oye dónde te pongo más pasta que es que no sabía porque me estás ayudando es que como si hace el chun del 70 por porque igual has encontrado en esos tres un subsegmento que le está resolviendo un problema que sea el mismo y todos los demás son de su padre y su madre un poco extremo es 70 por pero pero sí en general a alto nivel estoy de acuerdo de que en esta etapa es anecdótico y y el churn pero es que todo es anecdótico eh Jordi o sea es una etapa donde todo es anecdótico y las anécdotas todo lo que tienes para valorar la compañía Yo te diría Oye a mí me interesa tanto los los fans como los que se van eh o sea Cuéntame la historia al que se va por qué se va O sea me interesa por el producto está roto por ha llegado con una promesa no pero si lo sabes porque en early stage en early stage igual porque la propuesta ahora no existe no en mi experiencia es que en early stage tú no sabes lo que estás vendiendo todavía entonces pruebas un poco a disparar a todo y hay un problema de icp no icp es el ideal customer profile no tenes ni idea tú le vendes al a todo lo que se mueve correcto Y y vas aprendiendo y parte del aprendizaje discutido en el futuro parte del aprendizaje te tengo muchas ganas de ver este podcast eh parte del aprendizaje es que a este no hay que venderle porque me chura pero a esto sí de estos hay muchos están muy contentos como dices tú que el churn del 70 por Me parece muy extremo pero pero no es tan importante como cuando ya unas una empresa serie a serie B te dice este es mi mercado Este es mi cliente tipo estoy captando tantos al mes y estoy reteniendo tantos al mes y ahí sí que en mi opinión pesa mucho más para explicar el 7% que de hecho no es cierto lo he puesto exageradamente pero nosotros se lo he contab el lunes que nosotros teníamos clientes nunca más invitamos a tertulianos que todavía no ha salido podcast eh pero eh hemos yo tenía clientes de seguros vale tenía Samsung coca-cola Nike tenía productos de consumer tenía productos de electrónica tenía productos o sea clientes de todo tipo y tenía un 30% 40 de e-commerce y yo lo único que tenía que haber hecho es que me costó 3 años entenderlo eh Y con un millón de revenue de irr y y como que parecía que todo iba muy bonante cada uno tenía un problema distinto todos me estaban pagando no había chur de hecho te diría que no había churn simplemente tenía un 70 por de clientes que yo no quería y que tuve incluso problemas con coff founders por echar a Samsung de cliente que nos estaba dando medio millón al año porque en realidad si yo me hubiera centrado solo en el 30% de hecho tardé 3 años y en el tercer año yo me centré somos Ai for e-commerce customer service y eso fue para mí el estrellato de la empresa si yo no hubiera hecho estrellato en sentido positivo eh produ Market fit podí ser en otro sentido podí ser ambos sentidos yo Yo tardé TR años en produ Market fit con un millón de revenido o sea Yo conseguí un millón de revenido en 11 meses y y yo no tenía no tenía prod marfit bueno nosotros a cero hasta el tercer año que llegamos al millón pero o sea TR años pero esto es peor Porque llegamos llegamos al millón en menos de un año sin marketing casi más más doloroso porque después tuvimos que bajar tienes dinero y no sabes por qué no tienes revenue y no sabes por qué exacto y porque estamos en el Boom de los chatbox en 2016 bajamos a medio millón eh Y después te vas al Board y se lo cuentas Esto me da miedo a veces que pueda pasar con las con la Ai con las empresas de Ai hoy porque el Boom tiene un efecto prueba brutal no un hype está pasando también entonces la gente quiere probarlo pero cuando baje la marea qué no bueno Díselo a tsmc tsmc que está sufriendo porque digamos sobre provisionó no O sea el stock el precio de la acción de tsmc eh ha sufrido hace una semana creo que fue justamente porque seguramente preveían crecer mucho mucho mucho mucho y luego resulta que que no es sostenible ese nivel de crecimiento nosotros tenemos que aprovechar este hype para aprender de verdad dónde hacer Delivery de valor verdadero o sea como ahora tenemos muchísimos usuarios que vienen a probar efectivamente vienen por el hype vienen por el Wow En un juguete tal Pero hay casos de uso que son de mucho valor para gente en su trabajo en su día a día y tal Y eso es los que tenemos que en este lo que dua el hype En nuestro tiempo para aprender porque Esos son los que se van a quedar los que ya se arten de jugar toén te digo en estrategia o sea en cuanto a estrategia de producto o sea eh si pensamos en 3 años dónde va a estar la Inteligencia artificial Si no invertimos ahora y la Inteligencia artificial cambia procesos porque yo creo que lo que tenemos que identificar es si la ia cambia algún proceso por ejemplo creativo o cambia algún proceso de recursos humanos si empieza a cambiar el proceso que de repente ya no haces lo de siempre de ir a Photoshop para quitar el background te vas a echar GP le dices Mira Quítame el background Quítame esto ese cambio de proceso hay que identificarlo como eso pase y no hayamos metido tem Manía muerte si nos pasamos de frenada y la illa es Under hype como que ha bajado Eh Pues bueno estaremos posicionados bien cuando de verdad sea de verdad sabes estaremos mejor posicionados y si la illa se queda como ni Fu ni fa Sabes Yo creo que habremos liderado durante un tiempo donde ha ido hype entonces yo creo que pasarse de frenada en tema de Inteligencia artificial incluso meta por ejemplo meta o sea en cuanto a estrategia de empresa pasarse deen Inteligencia artificial no lo veo un error dependiendo de qué caso no pero no lo veo mucho un error porque es que dependiendo del escenario Eh Pues bueno pasarte de frenada durante un tiempo te pone el liderazgo Y seguramente acabes me viene la mente de Palm te acuerdas Palm que fue el primer Smartphone que no me señales a mí me obligó comprarlo en su momento antes de antes de que fuera o sea hiciera el iPhone no había Palm que la semana antes de que saliera el iPhone no bern se compró una palma una palma y me culpa Dónde está Palma ahora 15 años después Me estoy imaginando la reunión eh de de los equipos ejecutivos de toda la gente que nos escuche el lunes diciendo Oye nitne que han dicho que hay que sobre invertir en ella y dejarlo todo nos pasamos de frenada que está esto pasa con blockchain también eh pero mira los bigtech que están haciendo mis todos están sobre todos están haciendo un olí porque saben que si de verdad la cosa se pone fea después ya es modo sobrev modo sobrevivencia o sea es hay más riesgo de hacerlo o sea de hacerlo que de hacerlo si se hace se hace bien o sea en freb nos pasa lo mismo o sea Hay muchísimo más riesgo de no meterse en el carro que o sea Nosotros casi que tenemos que hacer un sobreesfuerzo Porque si cambia el proceso en el que bueno ya lo ha cambiado vale ya si tú antes buscabas un icono ahora mismo nosotros tenemos un generador de iconos que directamente tú pones una familia La familia tú buscas una familia de iconos que tengas y yo te creo el icono que tú quieras yo creo en caso es bastante claro eh o sea bast ya pero que claro en otros casos Pues igual no es tan obvio bu no igual igual o sea Nosotros también estamos invirtiendo en Ai lo que pasa es que procesos críticos lo que decías Jordi no procesos críticos como el payroll eh que lo haga un algoritmo eh indetermina gente no le Mola o sea y a mí tampoco y y a la seguridad social y Hacienda y al Ministerio de trabajo ha saber dónde aplicarlo o sea que hay mucho también hay mucha tontería por ahí eh el icono te sale un poco torcido y no pasa nada tenemos que saber a qué aplicar como salga mal un despedido te joden venga vamos a última pregunta hay una última pregunta yo tengo una para ti Mientras tanto Ah Perdona tienes el micro ya Bueno tengo una pregunta quizás Girar un poco la discusión eh Pero vale hablando de esos proyectos a y a la vez también tar las métricas el chorar me encanta el verbo de hecho y el bueno los tickets que se puede tratar etcétera cómo lo manej en nivel de trabajéis con okr si no trabajéis con ok un món ya lo sé pero o sea que justo ese tipo de proyectos que van un poco más a largo plazo que quizá de entrada no es fácil de medir Cómo Cuál es el imp impacto etcétera cómo lo tratéis el de Google no que hable de okr se inventaron los malvados que se inventaron los okrs para frenar el resto del mundo yo creo yo solo he visto es la mejor teoría conspiranoica del mundo eh que Google se inventó los okrs para ralentizar al resto de la humanidad Sí realmente lo cre inventó alguien en Intel creo no creo que originalmente vienen de Intel fue pasas la culpa la cula pero ver que yo los arts lo que lo he visto es muy mal implementado en todos sitios Todos menos en Google en Google en mi época estaba muy bien muy bien lo llamamos desde todo la cascada desde arriba del todo hasta el personal y hacíamos no estamos muy en serio el revisarlo puntuar y actuar sobre la puntuación y ahí así funcionaban era el único sitio donde daba igual porque es un polio o sea seguir facturando cientos de bilon de profit que no sabéis qué hacer mucha gente se ponía a ganar el campeonato de fúbol in luego lo he visto implementado media en muchas compañías y tener muy poco éxito y yo he llegado a implementar el template kars en meta eh todo customer y me he vesto Yo es que soy muy de de a veces Lover y hater no a la vez O sea yo soy una persona que he hecho muchos procesos de producto Y tal Pero soy un antipresión que te sienta a pensar y hay veces que normal no nos sentamos a pensar entonces Ok llámalo okar llámalo objetivo llámalo pensar en el rotman 2026 si te sirve para pensar yo creo que pues tira con oks Pero si te ligas a los oars para no innovar Porque tienes una kpi que está tu performance yo es donde cuando tú ligas el okar al performance Ahí es donde empieza ya la cosa a no funcionar pero si no lo ligas no sirve de nada puede llegar a servir para dar dirección y dar Claridad que de normal hay veces que pero la performance va muy bien para dar dirección y Claridad no O sea la definición del bien y el mal del éxito y el fracaso Eso es lo más importante y es lo más difícil o sea el problema es que la base que está intentando procesar o o o generar como proceso el okr parte de una pregunta que muchas veces la gente no sabe responder que Cuál es la definición de bien y mal Cuál es la definición de éxito Sí pero que si no te kar tendrás una forma de definir como mínimo una dirección Exacto esto Esto es muy difícil ya ya sin sin framework o sea una una de las cosas que tanto en procesos de selección como en conversaciones con gente del equipo que a mí me ha ayudado mucho es decir Oye 31 de diciembre de 2025 no vamos a teletransportarnos Ahí vamos a imaginar que estamos muy contentos Por qué es oye eso lo he escuchado yo en algún lado en una fiesta de navidad de Nochebuena no o algo así sí sí sí O sea que estamos en una fiesta de noche vieja y Estamos celebrando algo qué hacemos no O sea qué Estamos celebrando en la pantalla a mí me ayuda mucho esto O sea entender por qué estamos tan contentos Oye no estamos tan contentos o no estás aquí o o o nos hemos ID Por qué ha sido no que esto al final es la definición del bien y el mal no el bien es estar muy contento el males no estás tan contento el problema que nosotros hemos tenido conar que lo intentamos implementar al principio de factorial y lo dejamos Bueno hay gente conar en factorial eh autónomamente aparecen como setas pero en general no está aprobado corporativamente no tenemos oks Pero hay gente que hace okar es que perdimos tanto tiempo discutiendo el proceso y y las revisiones que esto era nos hartamos o algunos de nosotros nos hartamos pero siguen saliendo losar vuelven nosotros lo hemos simplificado a cosa muy simple eh que es eh una Qué es lo más importante del quarter punto una cosa de hecho prioridades ya pero que es una cosa tú puedes decir una cosa y después le puedes meter una métrica de impacto si quieres vale pero una y una O sea no puedes poner dos es una y es el principal y después ya si metes es tienes un foco vale que después igual cambia pero tienes un foco único y esa es la simplificación que hemos matado kar no hemos cambiado al framework de rock pero equipo solo puede tener una roca solo solo puede tener una roca Oye y el otro culpable fue o sea uno es Google con los arts y el otro es el maldito Spotify con las tribus los enjambres y la madre que los parió o sea está medio planeta intentando organizar equipos de producto y ni siquiera Spotify utiliza esa renegaba de esto por lo menos cuando yo estuve ya renegaba de esto bastante Oy el prod trio también viene de Google no no sé yo me he vuelto un hater product hace mucho daño eh to el taburete con tres patas tal Bueno no sé si hemos respondido la pregunta yo creo que lo más difícil es fijar objetivos arriba y y luego bajarlos un segundo nivel es mucho más difícil mucho más difícil bajarlo hasta la última persona para mí es un proceso imposible y sobre todo el stage donde estés O sea si tienes menos de 10 empleados OK OK nada se lo único que importa se acabado todo lo demás son distracciones te vas un evento distracción estos no esan difícil el proceso se acaba llevando el tiempo de la ejecución entonces pasa el quarter todo lo que has hecho es montar un sistema de OK Y eso es lo que no puede ser cuando el medio se convierte el fin mal que decir you fora el proceso tiene que de verdad ayudarte en algo claro vale Yo tenía una pregunta para ti eh Tú todavía te pones las las gafas de Google te lo pasas las tengo por ahí eh costaron 1000000 € 1500 hicimos aplicaciones para museos y todo eh cuando estamos haciendo la compañía de aplicaciones móviles y tal estamos todo el rato innovando y compramos unas W glass y tuvimos partnerships con museo de valencia museo de alcoy para un QR es que los QR están estaban de moda en 2013 o 2012 siguen eh y siguen y entonces pues te ponía pues unas unas cositas 3D cuando tú veías una pieza de un museo yo las tengo también 10000 las tengo en el garaje las tengo en el garaje y las veo siempre con el garaje van ser una pieza de museo en el futuro ga en el Museo se verán gafas en lugar de las gafas se veran museos en los museos la importancia del timing eh ahora mismo Met ran que está directamente Arrasando Y seguramente va a crear una nueva categoría es que simplemente estuvieron 10 años no desc contéis a apple eh que yo creo que todavía estamos cerca de he escuchado rumores de que van a matar el Vision Pro eh No desconté a apple no descont Apple s s yo no descontaría Apple pero creo que ahora mismo Pues meta simplemente su all in que se lo han encontrado por casualidad un poco el tema de ostras Ai sabes por casualidad y 45 billon después Sí sí pero bueno ellos La Apuesta suya inicial era ar reality y después ella ella tiraría después pues y lo que se han dado cuenta es que a es lo que está haciendo ahora mismo que las meta rivan estén tirando Entonces yo que sé se los han encontrado Si crees pregunta rápida para los dos invitados el scroll infinito hay que prohibirlo o todo bien eh Todo bien y lo todo bien Todo bien todo bien César parece que el gobierno de España te da la razón vaya vaya Qué cosas están estudiando limitar prohibir el scroll infinito no Europa eh Sino el gobierno de España el gobierno de España qué estamos hablando el scroll infinito el scroll el scrollear infinitamente va a ha una ley que lo va a prohibir o en el qué en el móvil en tiktok en Twitter tiktok que te engancha es adictivo y perjudicial van a tener que hacer un feature flag en en meta Pain si me hubieras puesto esto lo hace china me lo hubiera creído eh sin comentarios bueno Y tenemos un Pitch hoy eh alguien eh dos Pit dos Pit [ __ ] pues vamos justos de tiempo eh venga vamos al primero vale Carlos Otelo de switch aquí mismo V ahora esto como explio cómo funciona por si no sabía aquí van pasando cosas es 3 minutos nos va a explicar un proyecto y luego durante c podemos preguntar para refinar un poco más el proyecto y luego vais a decir si o no vosotros invertís No pues aquí tenéis que salir invirtiendo eha habéis traído pasta estoy inactivo venga vale bueno soy carlos soy fundador de switch y y así rápido Yo soy de Barcelona estudié empresa aquí en en Barcelona y al acabar estuve trabajando un par de años en Silence una empresa de motos eléctricas y ahí fue cuando decidí montar switch decidí montar switch hace un año y medio mayo abril del 23 y en switch decim switch nos dedicamos a la suscripción de motos es decir es como un renting pero muy flexible puedes tener una moto desde un mes hasta 24 meses y decimos tar switch bueno porque soy un apasionado de las motos me gustan mucho las motos y porque eh Hay una Clara tendencia no una Clara tendencia al pago por uso sobre todo en el sector de la movilidad no eh El alquil de la suscripción el alquil de la suscripción el el renting y bueno vi que en las motos no había nadie que lo estuviera haciendo bien que que estuviera bueno poniendo el fco ahí y dije Bueno pues empiezo yo empecé con mis ahorros compré cinco motos las conseguí suscribir conseguí cinco clientes Y a partir de ahí tenía más clientes lo que no pude Eh bueno no tenía dinero hice una primera ronda de 200.000 la la cerramos en julio del año pasado y desde julio del año pasado a hoy prácticamente cero hemos pasado de C A 97 motos y facturamos 18000 de mrr hoy y solo con motos eléctricas eh Para que os hagáis una idea las motos eléctricas son un 3 son un 3% de las ventas del total de las motos Así que creo que me estaba bueno nos estamos dejando una parte importante del mercado desde hace un mes hemos puesto motos de combustión y en un mes hemos suscrito 10 motos e eh el mercado es muy grande se venden 200.000 motos al año en en España nuevas y de segunda mano de segunda mano medio millón eh yo creo que la moto va siempre atrás del coche eh hoy hoy hoy en día no existe el renting de motos no existe la suscripción si tú quieres una onda una Yamaha por 12 24 meses no existe y en los coches para que os hagáis una idea el 30% de las ventas es en renting entonces Bueno creo que el mercado es muy grande e eh el nuestro modo negocio Perdón es la compra suscripción venta y y ahora Estamos buscando una ronda 200000 eur de equity que queremos igualar a medio millón de euros con enisa icf y préstamo bancario de los cuales 200.000 tenemos 100000 comprometidos de business Angels entre ellos business Angels de SB y y bueno Esto es un poco un poco todo muy [Aplausos] [Música] bien m gratis hace un año y medio vale es que me suena mucho el Pit y me acuerdo decir te doy una moto gratis te doy una moto gratis e puedes financiar el capex de las motos porque entiendo que este es uno de los problemas más grandes de escalar el negocio No es que hay que pagar la moto y luego la vas alquilando poco a poco esto te lo financia alguien el propio Silence te lo financia e el propio o el proveedor de motos no sé qué motos usáis sí tenemos Silence se aonda entonces eh las propias marcas no nos lo financian eh hemos hablado con sus financieras eh que trabajan con bancos y tampoco por qué porque tenemos un año de vida entonces por ahora no no nos están financiando eh yo sé que que el futuro es es este no eh ir at través de los bancos decir al banco Oye mira compramos suscribimos vendemos eh con un trap récord de 2 3 años y que ellos nos puedan financiar eh lo máximo que estamos consiguiendo ahora con los bancos son 100,000 de de préstamo bancario no pero el por moto y así cuatro números para tontos Qué cuesta una moto Por cuánto la alquil cuántos meses tardáis en recuperar esa inversión en capex e de media una moto nos cuesta 3000 la suscribimos eh la compramos nueva la tenemos durante dos años la suscribimos durante dos años a a una media de 160 al mes y la vendemos a unos 2000 2000 o sea Perdona En 20 en 18 meses recerá el capex eh en 18 meses sí recuperamos el correcto Exacto lo que no pero luego la venden luego la vendemos Exacto problema es el Cash Flow el problema es el Cash Flow o sea tardas tardas casi dos años en recuperar la compra de la moto y luego haces un profit cuando la vendes cuando la vendemos Exacto más o menos por moto ganamos unos 900 al año por moto 900000 esto no lo hac mundi moto también lo del renting ent eh nosotros nosotros solo hacemos esto mundim moto es verdad que hace 6 meses un año ha empezado con el renting eh Y y Bueno yo creo que es un mercado muy grande que en coches está al renting total renting arbal Lis plan hay muchos en motos no existe no hay nadie mundim moto ha empezado hace poco pero bueno nosotros Qué tipo de motos Son motos así pequeñitas vespino no no cualquier moto cualquier moto has dicho que son 3,000 significa que suelen ser pequeñas Eh bueno Son motos de 49 no no no no 125 o sea la tenemos la sh de media 3000 tenemos la sh 125 que vale 4000a que no es para un apasionado de las motos es para un una persona que quiere usar la moto de forma profesional porque hay un apasionado igual se compraría una Harley davinson Durante un año no porque la probar aún no Hemos llegado allá el objetivo es poder tener onda Yamaha brilia Harley y todas no eh De momento solo tenemos Silence Seat y y Honda y Honda tenemos sh 1225 Honda Vision Honda Mode y sh300 y una pregunta realmente solo pretendéis innovar en en la forma de de pago no O sea en No pretendéis ni cambiar ni motos compartidas ni retirar motos de la calle o sea ni cambiar la movilidad urbana O sea al final es solo una Innovación en Cómo pagas por la moto sí Y entonces cómo qué impide que aprilia saque si aprilia mañana saca un plan de renting cuál es vuestro Mode ahí o vestro eh Nosotros somos somos compatibles con la marca es decir somos un Aliado aprilia es fabricante lo que le interesa es vender lo que podemos hacer nosotros es Oye el renting lo sacas atrá es nuestro el renting la suscripción eh nosotros e te compramos las motos y las suscribimos nosotros los fabricantes lo que les interesa es eh vender motos y en la suscripción no en un en la suscripción desde un mes hasta 24 meses Bueno pues hay un gran trabajo operacional que seguramente a marca no le interese porque no habéis pensado no habéis pensado en vender directamente como una especie de somos los que tu Partner para hacer renting en Yamaha tu Partner para hacer renting en hda como si fues el software más operativa de hacer Ren marca Blanca una marca Blanca total en el que hacéis un White Label de este servicio igual es una tontería idea con una casa pero no no no lo hemos pensado pero Nos gustaría creo que el margen es muy pequeño Nos gustaría comprar la moto suscribir a nosotros y luego venderla que ha más margen que no haciendo como siendo un comisionista no cada moto que te hag renting margen pero margen y volumen es lo importante el margen bruto marginal por una moto es una cosa pero la otra es cómo consigues volumen si eres el Partner de una marca puedes acceder a un volumen que de otra forma no accederías igual No comprometes tu ciclo de de Cash Flow y y puedes acceder a esta demanda y generar un negocio ahí No lo sé o sea no sé estamos dando ideas pero no y otra pregunta hay hay realmente un people Problem aquí o sea hay una necesidad de la gente de ser dueño de una moto solo por unos meses algo que la gente realmente demanda Yo es que no no Endo de moto Entonces yo yo yo cuando empecé me preguntado lo mismo no me tiré un poco a la piscina y dije a ver a ver qué pasa eh realmente sí Y sobre todo tenemos tres tipos de clientes son empresas eh autónomos y extranjeros hace hemos empezado con las motos de gasolina hace un mes y en 10 Ay y en 10 en un mes hemos suscrito 10 motos Sí pero eso son como tres mercados distintos uno es extranjero el de cultra no que es una moto para unos días de turismo los otros son flotas suena como tres está atracando atacando TR tres mercados a la vez prácticamente Bueno o sea extranjeros que están por por Barcelona estamos en bona turistas sí no no turistas no turistas Exacto gente que viene a trabajar aquí un año vamos al feedback Omar empieces tú o sea el prom inviertes no inviertes por cosa pero no inviertes en directo eh o sea luego tienes oportunidad de te interesa saber más para potencialmente invertir o no Eh no Y la razones porque Bueno yo al menos personalmente solo invierto en b2b en general porque es lo que yo conozco y Y esto es pisas Aunque me gusta el hecho de que hayas planteado ya son extranjeros O sea la idea cer profile parece que lo estás perfilando y y yo creo que sabiendo A quién vas eh podrías llegar a de verdad ir por ahí yo a muerte pero yo solo yo de normal invierto en Sas b2b vale a mí me pasa un poco lo mismo eh o sea Nosotros somos inversores de software intentamos Buscar de hecho creo que aquí nos pasar a todos Cómo el software te diferencia te genera barreras eh Te defiende de de la competencia e entonces simplemente con un modelo de renting que es modelo intensivo en capital eh si no eres un Player que tienes mucho acceso a Capital no sé cómo puedes ganar este esta batalla no eh Entonces yo creo Este es un momento bastante inicial por lo que por lo que veo seguramente hay mercado es un mercado relevante las motos sobre todo en España es mueve mucho dinero entonces yo creo que vas a seguir iterando y vas a encontrar algo eh potente donde te puedas enfocar a tope y generar una barrera de diferenciación eso es lo que me gustará escuchar cuando cuando llegues a eso por la misma razón Yo no invertiría pero me gusta mucho el espacio yo soy cliente de panot mobility que hace una cosa parecida con bicicletas y conozco muy bien la historia de cultra que ha estado en el podcast y son son amigos y realmente eh creo que tienes toda la razón del mundo Hay muchísimas motos en España concretamente que vienen de un modelo único de compra y compraventa y que parece que las nuevas generaciones están migrando mucho a minimizar el riesgo y minimizar la capacidad de ahorros que tienen no con lo cual de ir mucho más a suscripción es un play casi puramente financiero de atención al cliente de experiencia de usuario y de y de y de interacción digital no por ejemplo Eh mi experiencia con panot que hace un par de meses que tengo la bicicleta eléctrica no que no es motos eléctrica es Oye eh reservar la cita para probar la bici no un periodo de prueba sin compromiso tal esto lo hicieron mucho mejor de lo que haría una empresa de renting como las que has mencionado tú no con lo cual una mentalidad Pro experiencia de cliente para una nueva modalidad de compra un nuevo modelo de negocio para utilizar el mismo producto de toda la vida que es una moto en Barcelona que hay o en España que hay un montón creo que tiene todo el sentido del mundo ahora eh No es un inversor de tecnología o de software como como somos nosotros seguramente es un inversor financiero Industrial que que te interese que le interese mucho más está cerca de ti Yo me imagino que son las marcas las potenciales inversoras de un negocio así y las y y y y o competidoras porque si te va muy bien dirán ya lo hago yo venga e a mí me parece muy interesante creo que lo que dices tiene sentido sobre todo si lo comparas con el mercado de renting de coches que ha explotado no en en los últimos años eem pero es verdad que los coches son bastante más caros que las motos e entonces no sé si la demanda se va a reflejada de la misma forma en los dos mercados e y nada poco más que Añadir a lo que ya se ha dicho e yo creo que puede ser un buen negocio o sea creo que es algo que puede funcionar es algo que yo no invertiría porque no no entiendo bien el espacio y no me gusta el espacio en general no no me apasiona la misión O sea si tú me dijera lo que queremos es cambiar las motos por moto eléctrica serí me parece genial o me queríamos quitar motos de la carretera porque con con movilidad compartida o lo que sea personalmente simplemente el facilitar el acceso a motos en la forma de pago a mí no no es algo que me apasione como misión Entonces no entraría Bueno pues gracias muchas [Aplausos] [Música] gracias venga vamos al al siguiente peach que es mikel creo eh qué tal Muy bien adelante buenas tardes a todos Eh Mi nombre es mikel rubiño y soy el ceo y cofundador de atlos una startup de viajes deportivos basada aquí en Barcelona antes de liderar este proyecto fui jugador profesional de balonmano en un club que quizá os suene En El Fútbol Club Barcelona eh en esa época no pude vivir lo que es viajar en equipo y entender muchas cosas por otro lado eh mi mis padres hace 25 años fundaron una agencia de viajes que a día de hoy sigue funcionando Y eso también me ha permitido entender cómo es este sector de la industria de los viajes e después de dos operaciones de rodilla tuve que dejar de lado no el sueño de ser jugador profesional y canalicen imiento y así nace atlos atlos es una plataforma una plataforma de viajes especializada en en grupos deportivos y lo que hacemos Es simplificar todo el proceso de reserva de una gestión no de de un desplazamiento no nos enfocamos en clubs y federaciones y a día de hoy trabajan con nosotros más de 250 clubs y federaciones por toda España en más de 15 deportes em En la temporada actual en 2024-2025 superaremos los 3 millones de facturación de gnb con unos márgenes del 20% aproximadamente que está por encima de la media del sector e si yo os tuviera que preguntar no os viene a la cabeza alguna marca relacionada con viajes y deporte seguramente cueste No pues justamente es eso no la visión de atlos liderar la categoría de viajes deportivos el mercado es gigante estamos hablando del turismo una de las potencias mundiales a nivel de economía y solo en España se mueven 7000 millones de euros anuales en el mundo unos 600 billons y es un mercado que está creciendo un 15% anual el equipo que tenemos actualmente todos han pasado de alguna forma u otra por el mundo del deporte hemos sido jugadores entrenadores directivos y es por eso que conectamos muchísimo no con este proyecto además tenemos la suerte de estar rodeados de gente muy top advisors inversores que han pasado por el por el Fútbol Club Barcelona como altos directivos y algunos también en el sea Level de Travel perc que está aquí al lado eh la verdad que que nos ayuda muchísimo Incluso en el en el día a día a día de hoy estamos en una fase de crecimiento e queremos seguir penetrando esta industria y es por eso que estamos levantando un millón de euros de los cuales ya tenemos el 20% comprometido y Eh bueno Seguiremos desarrollando nuestra tecnología para acabar atlos es un equipo un equipo conectado con la Industria del deporte extracción demostrada con más de no 250 clubes a día de hoy y es una oportunidad de Mercado que queremos aprovechar Así que nada Muchas gracias [ __ ] [Música] qu Gracias perdon cuál es el problema en el mundo ahora mismo no me ha quedado claro te lo explico te lo explico rápido en la industria de viajes deportivos no pero Qué significa esto para tontos Te lo cuento Te lo cuento hay un Travel manager no en un equipo deportivo suele ser el delegado un directivo que gestiona todos los viajes de la temporada no esos viajes que pueden ser entre 15 20 40 viajes eh tienen una logística bastante compleja No yo cuando cuando era jugador eh recuerdo que claro las las salas de vídeo que se tenían que reservar en los hoteles los menús personalizados eh No la la los horarios flexibles Incluso en el baloncesto no puedes poner camas normales tienes que poner camas King siid porque si no les cuelgan no les cuelgan los pies entonces una serie de necesidades bastante clave hace de que requiera no una extra un extra de logística Y eso es lo que les da de comer a las agencias de viaje No porque las agencias de viaje generalistas prácticamente se han quedado obsoletas y es por eso no que hay un Nicho especializado no y departamentos especializados en en turismo deportivo este sería el caso de de los equipos Travel per no sirve para un club aquí viene la segunda diferencia no trav per hace viajes individuales no viajes individuales que se conectan a un gds que son en real Time nosotros hacemos reservas de grupos de 30 40 50 personas nosotros en Travel per reservamos para grupos también o sea cuando viajamos bernat y yo y otras personas eventos también incluso y quién está detrás trav una agencia es decir Hay personas detrás no entonces toda la logística no está conectada a un gds los gds no permiten reservas real Time ellos lo que hacen es a través de mensajes de Gmail no con esos proveedores reciben tarifas especiales de grupos nosotros lo que hemos desarrollado internamente está el cto por ahí desde hace ya un tiempo e un backoffice que permite automatizar esa relación con los proveedores para que nos den tarifas especiales de grupos en los hoteles que necesitamos con las aerolíneas que necesitamos con las compañías de bus que necesitamos no todo adaptado a esa logística de grupos que es lo que el sector a día de hoy se sigue haciendo manualmente a través de emails WhatsApp y luego cuando has hablado del tamaño de Mercado has pasado de de viaje deportivo a turismo turismo deportivo si quieres también te 7 bilon al año has dicho 7 billon al año en España en España es un número grande es un número gordo Sí de hecho es un 10 15% los clubes deportivos viajando gastan 7 billones al año te cuento cuéntame porque el turismo deportivo se divide multiplicaciones no salen No no es muy sencillo se divide en cuatro segmentos no está el turismo pasivo que son los aficionados esta gente que vino ayer a ver el Bayer Barsa por ejemplo que vinieron unos cuantos de Alemania es turismo pasivo el turismo activo es el Bayer el equipo no el que compite haciendo deporte y después está el el turista residente el que vive en España y se mueve por España y después el turista extranjero que viene de otro país a España no Nosotros hemos empezado por el turismo activo residente no y a día de hoy ya estamos penetrando en lo que es el turismo de extranjeros que vienen a España el receptivo y queremos entrar en el turismo pasivo no que son los aficionados de estos equipos no que vienen o vi de otro país o incluso aquí no se mueve muchísimo dinero en la industria de los viajes deportivos y quiénes son vuestros competidores porque son empresas especializadas como vosotros o son las de viaje generalista o yo diría que nuestro competidor principal no es un corte inglés un bcd grandes agencias que tienen su departamento de grupos pero que no tienen tecnología son totalmente no tradicionales no tienen un montón de personas no equipos de centenares de agentes de viajes que siguen con ese modelo tradicional no pero sí que evidentemente domina el sector vamos al feedback bueno a ver José Ahora te toca a ti eh A mí me ha gustado mucho me ha gustado mucho el Pit como lo he hecho y tal creo que está muy bien hilado y el negocio Parece que ya realmente ya os va bien no O sea ya es un negocio que está funcionando que tiene tracción eh lo veo super interesante básicamente no sé si invertiría pero Oh hay que invertir pero es muy interesante sin duda vale Perdón em tenéis buenos números pinta bien eh un poco conectando con con el feedback de antes el turismo deportivo No no es mi pasión Entonces es muy difícil valorar eh Ninguno de los números que has dicho y y ninguna de las motivaciones que has dicho e yo no invertiría principalmente por eso porque no no es un problema que haya visto de cerca yo no me creo el tamaño de Mercado todavía o sea ese lip of fai este salto de fe a los 6000 millones de euros anuales en España no lo he visto porque partes del pit eso es como feedback del pit que luego ignóralo si quieres eh pero cuando dices No es que el problema es que los jugadores de basket son muy altos y hace falta cama XL vale es un mercado super pequeño luego me dices No no es que el mercado es toda la gente que viene a ver un partido de fútbol vale pero este no tiene el problema de que la cama no es suficientemente larga entonces en qué me quedo no O sea el Pit me ha dado estas inconsistencias Qué problema para quién y y con qué tamaño de Mercado estamos hablando no me ha quedado claro no no veo los números en mi cabeza porque seguramente no he pasado suficientemente tiempo en este mercado no Y también estaba reflexionando en una cosa no Travel per que está aquí al lado y los conocemos superb y es un negocio que vale miles de millones de euros yo no hubiera invertido en suit porque a mí me cuenta Abi y y y Javier no una agencia de viajes para empresas y tal y digo Oye buena suerte Qué startup es esta y luego Oye lo super bien y les va como un tiro yo no hubiera invertido porque el El Salto de fe de que la tecnología serviría para crear una experiencia de usuario potente para eliminar todo este trabajo operativo de hacer eh reservas no Porque la realidad de Travel per que vemos hoy es es muy brillante y muy dorada pero el camino ha sido muy chungo o sea realmente han tenido ahí a cientos y cientos y cientos de agentes de viaje trampeando lo que el software no hacía pasa es que los tíos lo han hecho superb y han aguantado hasta que lo han automatizado y uno hubiera invertido el res de Travel perc Aunque obviamente era una buena inversión Sabiendo lo que sea ahora con lo cual con esto Me cuesta de verlo siempre hay una segunda oportunidad o siempre hay una segunda oportunidad yo creo que la diferencia con Travel perk es que o sea el corporate Travel resulta que tiene un margen de la [ __ ] eh resulta que que hay mucha gente dedicada a eso que son las empresas grandes dedican mucho dinero a eso es opaco entonces alguien que optimice transparente un poco este espacio o o que encuentre optimizaciones pues eh Pues Oye pues puede generar negocio No se te puedes creer que puede llegar a generar márgenes pero en los clubes a no ser que sean los tier One yo no veo ahí tanta pasta como como en todas las empresas del mundo o las empresas a partir de cierto segmento del mundo veo mucha más pasta en en este grupo que en los clubs si si y me pasa un poco como Jordi o sea has hablado del mercado y has generado una discrepancia muy grande entre lo que es la persona que va a un país sa ver un un un un partido que tiene un problema b2c eh que es una compra única que no tiene No no es una compra por grupo no tiene un problema optimización de de costes con un club que tiene un problema de compras de grupo que tiene unas necesidades especiales entonces si yo me quedo solo con los clubes veo mercado pequeño ojo veo un buen negocio y además tú eres super buen vendedor o sea lo has dejado claro eh tú Este mercado te lo puedes comer entero eh pero no sé si un negocio para Venture capital o sea y eso es lo lo que me preguntaría no y de la tecnología puede generar una ventaja que márgenes pueden ser centenares de millones de euros eh dicho esto creo que es muy buen negocio y que te lo te lo vas a quedar para ti eh yo similar a lo que ibas a decir De hecho yo I a decir que no me lo creo no soy escéptico al tamaño de mercado para Venture capital o sea para hacer un 10x pero es que igual haces un 3x y te has quedado con 10 kg en con un 20% has quedado con 2 millones no sé cuántos seréis si sois 10 repartís todos y espectacular ver eh yo conozco bastante al fundador de triate no sé si bueno que ellos eran como una agencia o sea una agencia de viajes en las que tú mandabas directamente un email es un Travel per pero por email no y al final no les funcionó pero en general yo lo que me fijé es que muy bien lo has dicho sab Travel perk Yo tampoco hubiera invertido porque es que han aguantado el chaparrón eso ha pasado también con cover wallet brer con cover wallet estaban haciendo seguros para pequeños negos centralitas llamando incluso hay una se llama slice es un es un servicio de pizzas en Estados Unidos que es directamente un delivery.com solo para pizzas y es lo máximo y diremos que hay mercado no no están en un One bilon pero han aguantar el chaparrón de llamar a los pizzeros automáticamente dándoles yendo al ticket a por ellos no entonces general creo que el mercado parece pequeño pero bueno eso es el tema en tripol tampoco hubiera invertido en su momento en Travel per seguramente tampoco hubiera invertido en su momento y creo que otra preocupación que tengo eh tampoco te quiero más preocupaciones pero en general puedes automatizar casi todo lo que es estándar pero en el momento que hay excepciones como lo del baloncesto ahí empieza la operativa y la operativa de negocio eso eso eso son excepciones es son gente para escalarlo Entonces igual para escalarlo necesitas demasiado gente Entonces ya el revenue por ejemplo baja o sea eso junto con el mercado pequeño es lo que yo diría que no no invertiría perfecto gracias Muchas [Música] gracias para eso está Le Omar Bueno antes le comentaba a Omar que nosotros dedicamos entre cuat a 6 horas a la semana al contenido pero es que hoy le hemos dedicado 4 horas y espera 4 horas y 30 minutos en esta misma silla sin levantarnos casi no se han concentrado en un en un día nada Oye Muchísimas gracias gracias por por venir iremos a Málaga seguro o sea que Seguiremos la conversación Gracias César y Jordi y a todos vosotros por venir y hasta la semana que viene

Descripción

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En esta tertulia, presentamos a José Florido y Omar, dos líderes del equipo de Freepik con amplia experiencia en Silicon Valley. José, diseñador de productos y ahora Chief Market Development Officer, comparte su trayecto vendiendo empresas y su regreso a España tras más de una década en EE.UU. Hablamos de la vida en Málaga vs. San Francisco, las oportunidades y los retos de trabajar en Big Tech, y el papel de un diseñador de producto en compañías como Google, Meta y Spotify.

Exploramos también la evolución de Freepik, desde una plataforma de contenido hasta líder en herramientas de diseño impulsadas por IA, y cómo la inteligencia artificial está cambiando el mercado de imágenes y el modelo de negocio de la empresa. Además, nos sumergimos en temas como los OKRs en empresas tecnológicas, la importancia de la experiencia para un Product Manager, y cómo la retención de usuarios y la satisfacción del cliente impactan el crecimiento de una startup.

Desde modelos de suscripción de motocicletas hasta soluciones de viajes en grupo y el potencial de optimización en viajes corporativos, este episodio abarca una variedad de negocios y modelos innovadores. Si te interesa la tecnología, el emprendimiento, y el futuro de la IA en el diseño.

Evento de IA (UPSCALE CONF)
https://upscaleconf.com
Código: ITNIG (aplicar en el checkout antes de pagar)
Precio: 99€ (valor original 345€)

¿Dónde? NOV 19-20, MALAGA, SPAIN

Invitado especial: José Florido
https://www.linkedin.com/in/joseflorido/

📢 Pitch to Investors (Todos los jueves 18:30h) - https://itnig.net/events/

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Index:
00:00:00 Countdown
00:03:00 - Málaga vs. Silicon Valley: calidad de vida y tech
00:08:00 - Trabajando en Meta, Spotify y el ritmo de Big Tech
00:13:00 - Qué hace un diseñador de productos en Silicon Valley
00:18:00 - Rol del Product Manager en empresas tech
00:23:00 - Papel del CEO y adaptación en Freepik
00:28:00 - Evolución de Freepik y la inteligencia artificial
00:38:00 - Interacción y riesgos de IA en la vida cotidiana
00:43:00 - Nueva versión de Claude y tendencias en IA
00:48:00 - Crecimiento de Freepik en eventos y comunidad tech
00:51:44 - Modelos de precios de SAAS y API's
00:58:00 - Definir costos y estrategias en IA
01:03:00 - Retención de usuarios y mejoras de producto
01:08:00 - Clientes leales vs. churn en startups
01:13:00 - Tendencias en IA y cómo mantenerse competitivo
01:18:00 - OKRs en Google y Spotify
01:27:00 - Switch: negocio de suscripción de motos
01:40:00 - Athlos: viajes deportivos en equipo

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[00:00] [Música]
[00:30] 
[00:30] [Música]
[00:34] 
[00:34] [Aplausos]
[00:39] 
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[00:57] 
[00:57] [Música]
[01:07] 
[01:08] bu
[01:10] 
[01:10] [Música]
[01:30] 
[01:30] [Música]
[02:44] 
[02:44] [Música]
[02:54] 
[02:55] Hola  a  todos  bienvenidos  una  semana  más
[02:57] 
[02:57] a  la  tertulia  de  hoy  tenemos  dos
[02:59] 
[03:00] invitados  especiales  nos  hemos  juntado
[03:02] 
[03:02] aquí  el  nerdom  del  sur  y  del  Norte  Bueno
[03:06] 
[03:06] este  José  florido  que  es  product
[03:10] 
[03:10] designer  como  César  de  origen  de  corazón
[03:13] 
[03:13] pero  ahora  mismo  un  rol  muy  raro  en
[03:16] 
[03:16] freepic  que  me  vas  a  tener  que  repetir
[03:17] 
[03:18] Cuál  es  el  rol  eh  soy  el  Chief  Market
[03:20] 
[03:20] development  officer  Chief  Market
[03:22] 
[03:22] development  officer  per  Acércate  un  poco
[03:24] 
[03:24] Sí  exactamente  Ahora  nos  contarás  un
[03:26] 
[03:26] poco  qué  significa  eso  vale  y  Omar  pera
[03:29] 
[03:29] eh  que  eres  el  cpo  de  freepic  no  Uy
[03:34] 
[03:34] tienes  que  encenderlo  eh  si  no  mal
[03:37] 
[03:37] no  hay  que  hacer  pulsado  largo  vale
[03:40] 
[03:40] perfecto  vale  con  Omar  Dentro  de  poco
[03:43] 
[03:43] veremos  un  poco  más  en  profundidad  su
[03:44] 
[03:44] historia  en  un  podcast  de  inic  ha
[03:47] 
[03:47] montado  reply
[03:49] 
[03:49] Ai  lo  ha  vendido  a  customer  que  luego  le
[03:52] 
[03:52] ha  vendido  a  meta  has  vendido  varias
[03:55] 
[03:55] veces  tu  empresas  poca  gente  voe  contar
[03:57] 
[03:57] eso  e  y  luego  Bueno  pues  has  vuelto  a
[04:01] 
[04:01] España  después  de  tiempo  en  Nueva  York
[04:03] 
[04:03] principalmente  no  Y  tú  vives  en  José
[04:05] 
[04:05] vives  en  en  el  silicon  Valley  No  desde
[04:08] 
[04:08] hace  pues  desde  2010  Yo  vivo  en  berkley
[04:10] 
[04:11] al  lado  de  San  Francisco  o  sea  14  años
[04:12] 
[04:12] en  silic  o  empecemos  por  aquí  José  Cómo
[04:16] 
[04:16] cómo  ves  las  diferencias  entre  la  vida
[04:19] 
[04:19] en  silicon  Valley  el  mundo  el  ecosistema
[04:21] 
[04:21] versus  España
[04:24] 
[04:24] Málaga  es  bastante  diferente  a  mí  la
[04:27] 
[04:27] verdad  que  el  B  Area  todo  con  Val  San
[04:30] 
[04:30] Francisco  Elis  b  y  tal  eh  Me  gusta
[04:32] 
[04:32] muchísimo  O  sea  me  parece  que  un  sitio
[04:35] 
[04:35] muy  bueno  para  vivir
[04:36] 
[04:36] eh  está  creo  que  desde  la  imagen  que  se
[04:39] 
[04:40] ve  desde  aquí  está  un  poco  tergiversada
[04:42] 
[04:42] por  todos  los  problemas  que  hay  en
[04:43] 
[04:43] ciertas  zonas  de  San  Francisco  Y  tal
[04:45] 
[04:46] Pero  yo  creo  que  sigue  siendo  si  bien  Es
[04:48] 
[04:48] verdad  que  hace  10  años  hace  14  años
[04:50] 
[04:50] estaba  más  mejor  Sigue  siendo  un  sitio
[04:53] 
[04:53] muy  muy  especial  o  se  es  es  una  burbuja
[04:57] 
[04:57] intelectual  económica  donde  bueno  te
[04:59] 
[04:59] encuentras  a  la  gente  más  interesante  eh
[05:02] 
[05:02] Por  cualquier  parte  no  entonces  sobre
[05:04] 
[05:04] todo  si  te  gusta  Tech  no
[05:05] 
[05:05] e  la  calidad  de  vida  depende  un  poco  de
[05:08] 
[05:08] lo  que  valores  pero  yo  creo  que  en
[05:10] 
[05:10] general  eh  es  más  alta  posiblemente
[05:13] 
[05:13] sobre  todo  en  relación  calidad  precio  en
[05:16] 
[05:16] má  alta  en  España  y  por  lo  menos  en
[05:18] 
[05:18] Málaga
[05:19] 
[05:19] y  es  máta  dónde  Perdón  en  yo  creo  que  en
[05:22] 
[05:22] Málaga  Sí  seguramente  o  al  final  claro
[05:25] 
[05:25] eh  ten  en  cuenta  que  vivir  en  en  el  B
[05:28] 
[05:28] área  es  carísimo  Y  hay  muchos  problemas
[05:31] 
[05:31] no  entonces  claro
[05:33] 
[05:33] eh  calidad  precio  es  la  eterna  duda  que
[05:37] 
[05:37] hablaba  antes  con  lo  mal  es  como  siempre
[05:38] 
[05:38] nos  pasa  mucho  a  los  españoles  que
[05:39] 
[05:40] vivimos  allí  la  eterna  pregunta  de  por
[05:42] 
[05:43] qué  estoy  aquí  no  es  como  y  tenéis  un
[05:45] 
[05:45] poco  que  es
[05:46] 
[05:46] justificable  vivir  en  un  sitio  tan  caro
[05:49] 
[05:49] donde  luego  no  hay  servicios  no  Bueno
[05:51] 
[05:51] entonces  eso  se  nota  viene  aquí  J  tiene
[05:55] 
[05:55] desde  nuestro  punto  de  vista  tiene
[05:57] 
[05:57] muchísimas  facilidades  todo  es  eh  No  sé
[06:00] 
[06:00] tiene  mucho  apoyo  sabes  muchísimas  cosas
[06:02] 
[06:02] eh  Pero  bueno  también  al  mismo  tiempo
[06:04] 
[06:04] allí  lo  que  decía  a  mí  la  el  acceso  a
[06:08] 
[06:08] gente  del  mundo  entero  super  interesante
[06:10] 
[06:10] que  ido  allí  a  emprender  no  tecnología
[06:13] 
[06:13] cultura  y  tal  es  lo  que  a  mí
[06:15] 
[06:15] personalmente  me  motiva  a  seguir  allí  y
[06:17] 
[06:17] Pero  eso  en  el  día  a  día  o  sea  esta
[06:19] 
[06:19] gente  interesante  los  de  los  más  de
[06:21] 
[06:21] turnos  tú  te  los  encuentras  yendo  al
[06:23] 
[06:23] supermercado  sí  a  veces  pero  no  no  me
[06:26] 
[06:26] refiero  sobre  todo  a  ella  mis  vecinos
[06:29] 
[06:29] los  padres  del  cole  todo  el  mundo  en
[06:31] 
[06:31] realidad  vive  un  poco  y  participa  de
[06:33] 
[06:33] esta  burbuja  o  sea  mi  vecino
[06:34] 
[06:34] literalmente  uno  es  el  que  hacera  música
[06:36] 
[06:36] de  los  juegos  en  PlayStation  el  otro
[06:38] 
[06:39] creo  que  son  de  Google  ahora  lo  otro  son
[06:41] 
[06:41] de  meta  y  el  otro  trabaja  en  una  ong  de
[06:43] 
[06:43] salvar  elefante  no  es  como  todo  el  mundo
[06:46] 
[06:46] que  vive  allí  realmente  es  super
[06:49] 
[06:49] interesante  vale  o  sea  es  como  pero  es
[06:51] 
[06:51] que  una  burbuja  es  muy  falso  todo  no
[06:53] 
[06:53] porque  una  burbuja  que  la  gente  como  que
[06:55] 
[06:55] se  autoseleccion  porque  vale  carísimo  es
[06:57] 
[06:57] dificilísimo  tal  entonces  bueno  yo  lo
[06:59] 
[06:59] resumiría  como  en  Estados  Unidos  o  en
[07:01] 
[07:01] San  Francisco  en  Nueva  York  te  gusta  si
[07:04] 
[07:04] te  va  bien
[07:05] 
[07:05] claro  sea  pero  es  que  estadísticamente
[07:08] 
[07:08] la  mayor  parte  de  la  gente  no  le  va  bien
[07:10] 
[07:10] o  sea  yo  cuando  voy  ahí  veo  un  montón  de
[07:12] 
[07:12] guanabis  un  montón  de  gente  que  está
[07:14] 
[07:14] luchando  por  algo  con  una  presión
[07:17] 
[07:17] autoimpuesta  también  brutal  y  desde
[07:20] 
[07:20] luego  no  veo  a  los  de  los  más  de  turno
[07:22] 
[07:22] sí  quizás  los  de  los  más  No  pero  en
[07:24] 
[07:24] general  cualquier  persona  que  es  un
[07:25] 
[07:25] homeowner  en  el  B  área  le  va  muy  bien
[07:28] 
[07:28] por  definición  porque  no  hay  más  remedio
[07:30] 
[07:30] y  y  al  final  bueno  con  la  gente  queer  es
[07:35] 
[07:35] alguien  que  lleva  tiempo  y  ha  trabajado
[07:37] 
[07:37] en  Tec  Claro  sí  básicamente  al  final
[07:39] 
[07:39] eres  como  al  final  mis  contactos  de  allí
[07:41] 
[07:41] pues  son  todo  gente  de  Google  donde
[07:43] 
[07:43] trabajé  de  meta  donde  trabajé  y  bueno  Tú
[07:47] 
[07:47] vivido  Has  vivido  el  bigtech  porque  has
[07:49] 
[07:49] estado  en  Google  en  meta  no  también
[07:51] 
[07:51] estado  en  niantic  sí  eh  en  Cómo  se  llama
[07:55] 
[07:55] la  otra  flexport  y  en  cuál  más
[08:00] 
[08:00] Spotify  y  Spotify  O  sea  la  crem  de  la
[08:02] 
[08:02] crem  con  Qué  cultura  te  quedas  Uy  Eso  es
[08:06] 
[08:06] super  difícil  a  mí  me  gustaba  mucho  la
[08:08] 
[08:08] cultura  original  o  la  de  mi  época  en
[08:10] 
[08:10] Google  pero  era  2007  por  lo  menos  2006
[08:14] 
[08:14] de  2007  a
[08:18] 
[08:18] 2  estuve  yo  en  Google  y  luego  Un  año  más
[08:21] 
[08:21] en  niantic  año  y  medio  más  en  niantic
[08:23] 
[08:23] que  era  Google  en  aquel  entonces  y  la
[08:25] 
[08:25] cultura  del  equipo  de  diseño  era  una
[08:27] 
[08:27] pasada  no  sé  cómo
[08:29] 
[08:29] me  dicen  que  es  muy  diferente  pero  en
[08:32] 
[08:33] aquella  época  mucho  diseño  no  había
[08:34] 
[08:34] tampoco  en  no  era  un  equipo  pequeño  una
[08:36] 
[08:36] época  deir  en  los  productos  de  Google
[08:38] 
[08:38] quiero  decir  Bueno  siempre  hay  por  dices
[08:42] 
[08:42] que  que  la  cultura  Era  la  que  más  eh  los
[08:45] 
[08:45] diseñadores  trabajaban  muy  de  cerca  con
[08:47] 
[08:47] la  ingeniería  todos  tocábamos  código  No
[08:50] 
[08:50] la  que  ahora  llaman  design  engineering  y
[08:52] 
[08:52] tal  como  que  ha  vuelto  aquella  época
[08:54] 
[08:54] nosotros  entrevistamos  había  pruebas  de
[08:57] 
[08:57] javascript  de  html  en  todas  las
[08:58] 
[08:58] entrevistas  de  era  sea  no  había  figma
[09:01] 
[09:01] tal  entonces  también  hacía  falta  y  a  mí
[09:04] 
[09:04] trabajar  con  los  ingenieros  al  lado  me
[09:06] 
[09:06] parecía  super  enriquecedor  era  muy  una
[09:07] 
[09:07] cultura  muy  te  y  los  diseñadores
[09:10] 
[09:10] participábamos  de  ella  y  tal  Y  bueno  en
[09:13] 
[09:13] aquella  época  Pues  yo  recuerdo  de  que
[09:15] 
[09:15] todo  el  equipo  de  diseño  de  ux  de  Google
[09:17] 
[09:17] éramos  200  personas  creo  que  ahora  no  sé
[09:20] 
[09:20] pero  son  8  9000  personas  200  prod
[09:23] 
[09:23] designers  del  año  2007  s  algo  así  de  un
[09:26] 
[09:26] equipo  total  de  producto  de  cuánta  gente
[09:30] 
[09:30] no  recuerdo  pero  miles  bueno  la  empresa
[09:33] 
[09:33] en  aquella  época  mientras  yo  estuve  allí
[09:35] 
[09:35] pasó  de  30  a  50000  personas  con  la
[09:38] 
[09:38] adquisición  de  Double  click  que  fue  el
[09:40] 
[09:40] Salto  pero  ahora
[09:42] 
[09:42] son  claro  F  hace  muchos  años  y  por  te
[09:45] 
[09:45] gustaba  la  cultura  Ah  por  eso  que  decía
[09:47] 
[09:47] por  trabajar  muy  de  cerca  con  la
[09:49] 
[09:49] tecnología  y  con  los  ingenieros  y
[09:52] 
[09:52] muy  Yo
[09:54] 
[09:54] decía
[09:56] 
[09:56] chc  reviews  y  para
[09:59] 
[09:59] estábamos  mucho  más  eh  integrados  que  lo
[10:03] 
[10:03] que  ahora  ves  en  la  mayoría  de  los
[10:05] 
[10:05] sitios  Comparado  con  las  otras  meta
[10:08] 
[10:08] eh  meta  que  Yo  trabajé  en  una  parte  muy
[10:11] 
[10:11] especial
[10:12] 
[10:12] e  se  trabajaba  mucho  el  contenido  la
[10:14] 
[10:15] narrativa  content  design  se  trabajaba
[10:17] 
[10:17] otra  área  flexport  yo  llevaba  research
[10:19] 
[10:19] también  que  era  Era  muy  distinto  e
[10:22] 
[10:22] flexport  trabajábamos  en  la  parte  de
[10:25] 
[10:25] logística  y  en  la  parte  de  research  para
[10:27] 
[10:27] entender  las  necesidad  de  un  un  cliente
[10:29] 
[10:29] super  complicado  que  es  el  importer
[10:31] 
[10:31] exporter  o  sea  era  otro  otro  otra  tarea
[10:34] 
[10:34] básicamente  lo  que  yo  hacía  y  luego
[10:36] 
[10:36] Spotify  sí  que  me  encantaba  la  la
[10:38] 
[10:38] cultura  muy  enfocado  al  diseño  visual  a
[10:41] 
[10:41] la  creatividad  Y  tal  Pero  tuve  poco
[10:42] 
[10:42] tiempo  en  realidad  tampoco  tuve  tanto
[10:44] 
[10:44] tiempo  de  disfrutarla  pero  la  verdad  que
[10:46] 
[10:46] Spotify  sería  como  mi  segundo  en  la
[10:49] 
[10:49] lista  vale  tú  Omar  decías  que  la  cultura
[10:52] 
[10:52] en  meta  también  trabajaste  en  meta  eh  Y
[10:55] 
[10:55] que  la  cultura  en  meta  te  flipaba  No  a
[10:57] 
[10:57] mí  me  encanta  eh  Y  y  yo  lo  que  veo  es
[11:00] 
[11:00] que  tiene  una  algunos  equipos  tienen  una
[11:02] 
[11:02] velocidad  que  que  más  más  de  una  empresa
[11:05] 
[11:05] envidiaría  no  no  todos  los  equipos  claro
[11:08] 
[11:09] obvio  Pero  hay  algunos  equipos  que  yo
[11:11] 
[11:11] creo  que  se  mueven  más  rápido  que  el  80%
[11:13] 
[11:13] de  startup  de  serie  a  que  hay  por  ahí
[11:16] 
[11:17] entonces  ese  ese  sentimiento  de  urgencia
[11:20] 
[11:20] es  difícil  encontrarlo  en  bigtech  yo  en
[11:24] 
[11:24] meta  encontraba  que  todo  el  mundo  tenía
[11:26] 
[11:26] un  sentido  de  la  urgencia  igual  igual
[11:29] 
[11:29] por  promocionar  igual  es  por  dinero  vale
[11:31] 
[11:31] hay  mucho  de  eso  no  de  intentar  [ __ ]
[11:34] 
[11:34] territorio  que  eso  se  llamaba  mucho  de
[11:36] 
[11:36] de  [ __ ]  territor  intentar  [ __ ]  más
[11:38] 
[11:38] personas  abarcar  más  proyectos  da  igual
[11:41] 
[11:41] el  Por  qué  el  sentimiento  de  urgencia
[11:42] 
[11:42] era  increíble  y  la  velocidad  de
[11:45] 
[11:45] ejecución  de  algunos  equipos  pese  a  toda
[11:48] 
[11:48] la  burocracia  de  privacy  de  integration
[11:51] 
[11:51] O  sea  que  suele  haber  en  general  hay  más
[11:55] 
[11:55] burocracia  a  mí  me  sigue  sorprendiendo
[11:57] 
[11:57] que  yo  creo  que  hay  equipos  que  se  movía
[11:59] 
[11:59] más  rápido  que  nosotros  en  mi  empresa
[12:01] 
[12:01] éramos  25  y  digo  pero  cómo  puede  ser  o
[12:04] 
[12:04] sea  era  increíble  yo  creo  que  era  la
[12:06] 
[12:07] iteración  rápida  en  algunos  equipos  a  mí
[12:10] 
[12:10] me  marcó  si  haba  había  una  cosa  muy
[12:12] 
[12:12] interesante  que  está  relacionado  que  era
[12:14] 
[12:14] el  Impact  driven  culture  porque  todo  tu
[12:17] 
[12:17] performance  review  est  basado  en  una
[12:18] 
[12:18] definición  de  impacto  que  no  es  cuas
[12:21] 
[12:21] cosas  shipeas  ni  nada  es  cu  mueven  la
[12:24] 
[12:24] aguja  en  cierto  quebi  y  tal  per  esto
[12:28] 
[12:28] Esto  es  una  redacción  O  sea
[12:29] 
[12:30] tangiblemente  qué  es  este  impacto  al
[12:31] 
[12:31] final  es  es  tu  capacidad  de
[12:34] 
[12:34] copy  Bueno  sí  al  final  un  poco  sí  pero
[12:37] 
[12:37] también  tus  piers  tienen  que  apoyarlo  y
[12:40] 
[12:40] tu  mano  defender  bien  para  promocionarse
[12:43] 
[12:43] en  general  tú  tienes  que  estar  en  un
[12:45] 
[12:45] comité  con  seguramente  unas  25  o  30
[12:49] 
[12:49] personas  si  yo  Por  ejemplo  yo  lideraba
[12:52] 
[12:52] producto  no  entonces  en  mi  nivel  yo
[12:54] 
[12:54] tenía  que  promocionar  a  Group  pms  no  de
[12:56] 
[12:56] Group  pms  aad  pms  bueno  como  se  llame  a
[12:59] 
[12:59] nivel  eso  era  un  comité  en  el  que  todos
[13:02] 
[13:02] teníamos  2  minutos  para  decir
[13:04] 
[13:04] exactamente  porque  qué  esta  persona
[13:06] 
[13:06] tiene  que  ser  promocionada  con  el
[13:08] 
[13:08] criterio  de  impacto  o  sea  te  lo  tenías
[13:10] 
[13:10] que  preparar  bien  eh  Y  si  se  veía  que
[13:13] 
[13:13] esa  persona  que  tú  crees  que  tiene  que
[13:15] 
[13:15] ser  promocionada  no  estaba  igualada  con
[13:18] 
[13:18] otros  equipos  a  ti  te  tiraban  la
[13:20] 
[13:20] promoción  eh  Y  claro  and  alguien  también
[13:23] 
[13:23] luchaba  por  ti  claro  entonces  tú  le
[13:25] 
[13:25] tenías  que  dar  armas  también  a  tu
[13:26] 
[13:27] manager  para  que  luchara  por  ti  en  ese
[13:29] 
[13:29] comité  se  el  manager  tenía  que  defender
[13:31] 
[13:31] tu  promoción  delante  de  esas  25  Claro
[13:33] 
[13:33] claro  yo  tenía  que  promocionar  como
[13:34] 
[13:34] tenía  bastante  equipo  Pues  yo  sí  que
[13:36] 
[13:36] defendía  a  las  dos  tres  promociones  que
[13:38] 
[13:38] sueles  hacer  en  cada  ciclo  de  se  meses
[13:40] 
[13:41] pero  alguien  estaba  luchando  por  mí  y
[13:42] 
[13:42] alguien  te  puede  decir  que  no  porque
[13:44] 
[13:44] pues  mira  tu  criterio  contra  el  mío  y
[13:46] 
[13:46] suelo  haber  como  una  especie  de  Mini
[13:47] 
[13:47] juez  o  sea  es  normalmente  en  mi  nivel  el
[13:51] 
[13:51] VIP  era  el  juez  y  cada  manager
[13:53] 
[13:53] llevábamos  a  la  gente  que  queríamos
[13:55] 
[13:55] promocionar  y  había  que  hacer  un  caso
[13:57] 
[13:57] bastante  fuerte  y  había  much  pushback  de
[13:59] 
[13:59] otros  managers  porque  al  final  aunque  no
[14:02] 
[14:02] sea  explícita  pero  hay  una  cuota  en  plan
[14:04] 
[14:04] este  grupo  va  a  promocionar  a  10
[14:05] 
[14:05] personas  y  si  tú  estás  promocionando  a
[14:07] 
[14:08] este  ajor  el  mío  no  cabe  y  yo  creo  que
[14:10] 
[14:10] el  mío  es  mejor  y  había  había  un  tire
[14:12] 
[14:12] floja  ahí  ya  no  es  copy  Ahí  ya  te  metes
[14:15] 
[14:15] negociación  eh  Tienes  que  tener  una
[14:16] 
[14:16] negociación  y  un  negociación  Pero  al
[14:18] 
[14:18] final  no  deja  ser  retórica  o  hay  o  hay
[14:20] 
[14:20] alguna  forma  objetiva  no  hay  que  hay  que
[14:22] 
[14:22] documentarlo  en  nuestro  caso  con  muchos
[14:24] 
[14:24] enlaces  con  que  qu  enlace  Por  ejemplo  tú
[14:27] 
[14:27] dices  esta  persona  eh  No  sé  documenta
[14:30] 
[14:30] muy  bien  su  no  sé  qué  no  pues  Oye
[14:32] 
[14:32] enlaces  a  esos  figma  donde  se  puede  ver
[14:34] 
[14:34] esto  y  allí  y  en  esos  pocos  minutos  de
[14:37] 
[14:37] no  normalmente  es  que  nos  tirábamos  casi
[14:38] 
[14:38] un  mes  con  este  eso  es  mucho  trabajo
[14:40] 
[14:41] para  los  managers  había  unas  reuniones
[14:42] 
[14:42] previas  de  calibración  que  se  llaman
[14:44] 
[14:44] donde  tú  ponías  con  más  tiempo  y  tal  se
[14:46] 
[14:46] miraba  caso  a  caso  luego  delante  del  vp
[14:49] 
[14:49] eran  2  minutos  Pero  tú  ya  tenías  que  ir
[14:50] 
[14:50] afilados  el  discurso  para  que  te  lo
[14:52] 
[14:52] compraran  pero  primero  había  entre  los
[14:55] 
[14:55] managers  nos  pegábamos  muchas  tortas  por
[14:57] 
[14:57] afilar  aquello  y  hacíamos  hasta  shadows
[15:00] 
[15:01] con  tu  manager  para  que  luego  tú  delante
[15:03] 
[15:03] del  vp  lo  hagas  bien  y  consigas  a  la
[15:06] 
[15:06] gente  que  tú  crees  que  tiene  que  subir
[15:08] 
[15:08] consigas  que  suban  porque  ellos  también
[15:10] 
[15:10] luego  te  van  a  decir  ellos  han  puesto
[15:12] 
[15:12] mucho  trabajo  también  en  presentar  su
[15:14] 
[15:14] caso  su  portfolio  interno  bu  era  el  caso
[15:17] 
[15:17] de  los  developers  creo  que  sí  que  hay
[15:19] 
[15:19] más  mediciones  tipo  tantas  cod  reviews
[15:22] 
[15:22] tantas  cómics  no  sé  tienen  más  métricas
[15:25] 
[15:25] en  el  caso  de  los  diseñadores  eh  era  un
[15:27] 
[15:28] poco  más  cualitativo  lógicamente  pero
[15:29] 
[15:29] pero  sí  sí  se  documentaba  y  se  miraba  O
[15:32] 
[15:32] sea  no  si  nos  tuvieras  que  explicar
[15:33] 
[15:33] Ahora  aquí  Qué  perfil  tiene  un  diseñador
[15:36] 
[15:36] que  promociona  un  diseñador  que  lo  Peta
[15:38] 
[15:39] en  una  empresa  como  meta  Qué  perfil
[15:41] 
[15:41] tiene
[15:43] 
[15:43] eh  con  los  los  que  Yo  conseguí
[15:45] 
[15:45] promocionar  eran  de  nivel  alto  y  ahí  lo
[15:47] 
[15:47] que  se  busca  es  que  depende  un  poco  del
[15:48] 
[15:49] nivel  Pero  hay  tres  ejes  tienen  bueno
[15:51] 
[15:51] Tenían  un  rollo  no  de  la  parte  más  e  de
[15:55] 
[15:55] influencia  la  parte  más  de  impacto  en  el
[15:57] 
[15:57] producto  y  la  parte  más  de  eh  impacto  en
[16:00] 
[16:00] los  en  los  otros  diseñadores  No  porque
[16:02] 
[16:02] se  supone  que  tú  tienes  que  ser  un  líder
[16:04] 
[16:05] también  y  hacer  como  coaching  y  mover  a
[16:07] 
[16:07] otro  y  tal  eh  el  perfil  que  tiene
[16:10] 
[16:10] alguien  que  por  ejemplo  pasaba  de  Yo
[16:11] 
[16:11] subí  una  persona  de  nivel  si  a  nivel  8
[16:13] 
[16:13] no  un  individual  contributor  que  va  a
[16:15] 
[16:15] ser  nivel  director  y  eso  son  pocos  los
[16:18] 
[16:18] diseñadores  que  están  en  ese  nivel  esta
[16:20] 
[16:20] persona  un  poco  lo  que  se  pedía  era  la
[16:21] 
[16:21] capacidad  de  mover  a  otros  80  o  90
[16:25] 
[16:26] diseñadores  Cross  de  a  Cross  de  Company
[16:29] 
[16:29] o  sea  de  todas  las  áreas  porque  mi
[16:31] 
[16:31] equipo  era  central  que  lo  llaman  pues  es
[16:33] 
[16:33] como  hemos  lanzado  esta  iniciativa  y  he
[16:35] 
[16:35] conseguido  que  el  equipo  de  Instagram  el
[16:38] 
[16:38] equipo  de  WhatsApp  Tal  las  apliquen  a  su
[16:41] 
[16:41] roadmap  y  las  lleven  a  buen  puuerto  y  ha
[16:44] 
[16:44] tenido  éxito  y  tal  y  y  tenía  que  recoger
[16:47] 
[16:47] miz  capacidad  de  movilización  y  de
[16:50] 
[16:50] ejecución  eso  era  es  es  ejecución  con
[16:53] 
[16:53] tanta  gente  el  que  sabe  ejecutar  es  el
[16:55] 
[16:55] que  sabe  movilizar  era  muy  se  lideraba
[16:58] 
[16:58] por  influ  mucho  pero  a  ese  a  ese  nivel  a
[17:01] 
[17:01] niveles  más  bajo  A  lo  mejor  es  mucho  más
[17:03] 
[17:03] Oye  pero  un  individual  contributor
[17:06] 
[17:06] diseña  prod  designer  en  silicon  Valley
[17:09] 
[17:09] Cómo  se
[17:10] 
[17:10] define  Ya  sé  que  es  una  pregunta
[17:12] 
[17:12] abstracta  pero  es  que  es
[17:13] 
[17:13] aposta
[17:15] 
[17:15] buena  para  mí  es
[17:17] 
[17:17] Eh  mi  definición  es  alguien  que  está
[17:20] 
[17:21] construyendo  software  vale  Al  mismo
[17:24] 
[17:24] nivel  que  un  developer  solo  que  usando
[17:26] 
[17:26] diseño  como  herramienta  básicamente  Y
[17:28] 
[17:28] eso  es  importante  hay  mucha  gente  que
[17:29] 
[17:29] piensa  no  yo  hago  los  figma  y  se  centra
[17:31] 
[17:31] más  en  el  entregable  no  no  aquí  estamos
[17:34] 
[17:34] construyendo  software  en  tuend  hay  que
[17:35] 
[17:36] entender  el  software  hay  que  entender  qu
[17:37] 
[17:37] hay  debajo  no  y  el  negocio  el  software
[17:39] 
[17:39] el  negocio  negocio  y  llegar  hasta  el
[17:41] 
[17:41] final  eh  Para  mí  ha  alguien  que  es  capaz
[17:44] 
[17:44] de  ofrecer  soluciones  efectivas  y
[17:47] 
[17:47] bonitas  a  problemas  complejos  Vale  y
[17:49] 
[17:49] meto  bonita  creo  que  es  lo  que  nos
[17:51] 
[17:51] diferencia  los  diseñadores  de  los  demás
[17:52] 
[17:53] que  no  tenéis  buen  gusto  El  buen  gusto
[17:56] 
[17:56] es  otro  gran  dis  el  diseño  Sí  claro  se
[17:59] 
[17:59] nace  o  se  hace  el  buen  gusto  yo  creo  que
[18:01] 
[18:01] se  hace  no  siempre  se  ha  dicho  que  el
[18:03] 
[18:03] ojo  Se  entrena  Y  tal  Pero  no  sé  no  hay
[18:06] 
[18:06] gente  que  yo  creo  que  yo  creo  que  hay  un
[18:08] 
[18:08] mix  yo  creo  que  hay  un  mix  eh  yo  creo
[18:10] 
[18:10] que  hay  un  mix  también  se  nace  un
[18:11] 
[18:11] poquito  eh  pero  yo  creo  que  la  intuición
[18:14] 
[18:14] de  que  algo  va  a  funcionar  o  la
[18:16] 
[18:16] intuición  de  un  buen  criterio  es  difícil
[18:18] 
[18:18] eh  eh  Lleva  años  yo  lo  veo  complicado
[18:21] 
[18:21] Lleva  años  pero  pero  tampoco  sé  si  hay
[18:22] 
[18:22] otra  forma  de  hacerlo  No  porque  final
[18:24] 
[18:24] tienes  que  estar  expuesto  a  muchos
[18:25] 
[18:25] inputs  eh  saber  cuál  es  el  el  outcome  de
[18:28] 
[18:28] cada  uno  de  ellos  para  saber  más  o  menos
[18:30] 
[18:30] orientar  la  siguiente  solución  hacia  un
[18:32] 
[18:32] sitio  que  tiende  más  a  funcionar  que  que
[18:34] 
[18:34] otro  no  yo  te  digo  que  con  con  18  años
[18:36] 
[18:36] César  lo  sabía
[18:38] 
[18:38] todo  diseño  yo  nací  Sabiendo  no  no  pero
[18:42] 
[18:42] al  final  opinión  es  fuerte  o  sea  ha  hay
[18:44] 
[18:44] un  punto  que  es  opiniones  fuertes  no  por
[18:46] 
[18:46] dec  un  diseñador  y  valentía  claro  si
[18:48] 
[18:48] cada  vez  que  habla  con  un  stakeholder
[18:49] 
[18:49] valentía  que  tiene  una  opinión  diferente
[18:51] 
[18:51] vuelve  a  cambiar  y  y  al  final  no  no  no
[18:54] 
[18:54] tiene  una  una  fuerza  propia  una
[18:55] 
[18:55] dirección  propia  hacia  donde  ir  sí  es
[18:58] 
[18:58] hay  una  cosa  que  lo  llaman  el  Golden  gut
[19:00] 
[19:00] no  como  tu  intuición  dorada  No  si  esa
[19:03] 
[19:03] intuición  que  la  tiene  o  no  la  tiene  no
[19:06] 
[19:06] sé  y  entiendo  que  si  eres  muy  experto  en
[19:08] 
[19:09] el  espacio  y  conoces  muy  bien  el
[19:10] 
[19:10] producto  ayuda  y  eso  sí  similar  a  un  pm
[19:13] 
[19:13] a  un  product  manager  O  sea  al  final  la
[19:15] 
[19:15] intuición  de  ostras  igual  te  equivocas
[19:18] 
[19:18] de  vez  en  cuando  no  pero  la  intuición  de
[19:20] 
[19:20] que  las  dos  tres  decisiones  buenas  que
[19:22] 
[19:22] tienes  que  tomar  este  año  las  tomas  bien
[19:24] 
[19:24] esa  esa  intuición  yo  la  veo  clave  o  sea
[19:27] 
[19:27] de  hecho  es  casi  lo  que  te  va  a  dar  como
[19:30] 
[19:30] Oye  tú  estás  haciéndolo  bien  o  mal  sabes
[19:33] 
[19:33] es  muy  bueno  porque  la  gente  dice  se
[19:35] 
[19:35] hace  o  se  o  se  nace  no  dices  No  no  se
[19:37] 
[19:37] hace  y  luego  dices  Bueno  y  cómo  se  hace
[19:39] 
[19:39] la
[19:40] 
[19:40] intuición
[19:42] 
[19:42] [ __ ]  cagándola  mucho  cagándola  mucho
[19:45] 
[19:45] pero  viendo  muchos  inputs  viendo  mucho
[19:48] 
[19:48] muchas  cosas  que  se  están  haciendo  en
[19:50] 
[19:50] paralelo  otra  gente  no  es  como  la
[19:51] 
[19:51] experiencia  O  sea  al  final  en  general  yo
[19:54] 
[19:54] creo  que  casi  todos  improvisamos  en  ve
[19:56] 
[19:56] de  algunos  improvisamos  Habla  por  ti  eh
[19:59] 
[19:59] improvisamos  con  más  experiencia  o  menos
[20:01] 
[20:01] pero  de  normal  casi  siempre  nos  estamos
[20:03] 
[20:03] No  sé  incluso  vosotros  en  factorial  o
[20:05] 
[20:05] sea  estáis  haciendo  nuevos  retos  estáis
[20:06] 
[20:07] en  Nuevo  reto  seguramente  muchas  de  las
[20:08] 
[20:08] cosas  estáis  improvisando  yo  estoy
[20:09] 
[20:09] improvisando  la  mitad  del  día  está  todo
[20:11] 
[20:11] clarísimo  claro  entonces  en  general  es
[20:13] 
[20:13] improvisar  con  un  poquito  más  de
[20:14] 
[20:14] experiencia  que  eso  te  da  un  poquito  la
[20:16] 
[20:16] intuición  de  lo  que  puede  tirar  y  lo  que
[20:17] 
[20:17] no  Esta  es  una  paradoja  que  nosotros
[20:19] 
[20:19] hemos  hablado  muchas  veces  cuando  yo
[20:20] 
[20:20] tenía  18  años  como  César  cuando  ya  lo
[20:22] 
[20:22] sabía  todo  tenía  clarísimo  No  yo  lo
[20:24] 
[20:24] sabía  todo  y  tenía  clarísimo  que  la
[20:26] 
[20:26] experiencia  no  servía  para  nada
[20:29] 
[20:29] y  en  cambio  ahora  que  tengo  casi  20  años
[20:31] 
[20:31] más  tengo  clarísimo  que  la  experiencia
[20:34] 
[20:34] es  lo  único  que  tengo  que  realmente  Una
[20:36] 
[20:36] persona  ch  no  sabía  nada  y  que  y  que
[20:38] 
[20:38] cagarla  y  aprender  y  ver  otros  ejemplos
[20:40] 
[20:40] y  escuchar  y  reflexionar  y  tal  tiene
[20:43] 
[20:43] mucho  valor  a  ver  Nikita  vier  cambio  de
[20:46] 
[20:46] tema  que  le  ha  vendido  dos  compañías  a
[20:48] 
[20:48] meta  dice  que  meta  el  pm  es  un
[20:53] 
[20:53] secretario  una  meta  y  una  discord  Perdón
[20:55] 
[20:55] check  Ay  perd  el  debate  Community  notes
[20:59] 
[20:59] en  directo  e  Eh  Pues  eso  dice  que  que
[21:03] 
[21:03] son  secretarios  de  los  equipos  de
[21:05] 
[21:05] producto  no  que  están  todo  el  día
[21:06] 
[21:06] chequeando  pues  la  privacidad  la  no  sé
[21:08] 
[21:08] qué  con  legal  con  tal  van  percibiendo
[21:10] 
[21:10] documentos  de  un  lado  a  otro  y  que  el
[21:13] 
[21:13] producto  no  lo  tocan  tú  qué  piensas  tú
[21:15] 
[21:15] sido  pm  en  meta  no  eh  Sí  sí  eh
[21:17] 
[21:17] secretario  Yo  he  sido  secretario  de
[21:19] 
[21:19] secretario  de  secretarios  eh  yo  creo  que
[21:22] 
[21:22] hay  mucha  de  verdad  ahí  eh  Y  y  hay  otros
[21:25] 
[21:25] pms  que  directamente  te  han  cambiado  la
[21:27] 
[21:27] ejecución  de  un  producto  de  c  a  100
[21:29] 
[21:29] sabes  es  lo  que  te  comentaba  antes  eh
[21:32] 
[21:32] que  yo  creo  que  el  p  sol  entes  está  en
[21:34] 
[21:34] el  futuro  Eh  vale  Bueno  pues  cont  el
[21:36] 
[21:36] podcast  del  lunes  en  el  que  el  pm  suele
[21:39] 
[21:39] ser  muy  extremo  no  yo  creo  que  o  dobla
[21:42] 
[21:42] un  equipo  o  o  o  o  vamos  lo  reduce  a
[21:45] 
[21:45] cenizas  solo  suelen  haber  esas  dos  cosas
[21:48] 
[21:48] por  eso  yo  creo  que  es  eh  Hay  es  mucho
[21:51] 
[21:51] de  extremos  el  tema  de  la  figura  del  pm
[21:53] 
[21:53] yo  creo  que  la  figura  del  pm  meta  o
[21:55] 
[21:55] incluso  en  general  yo  creo  debería  virar
[21:57] 
[21:57] un  poquito  más  a  go  to  Market  vale  eh  a
[22:00] 
[22:00] marketing  vale  un  poquito  más  y  que  sean
[22:02] 
[22:02] el  Owner  del  producto  pero  no  del
[22:04] 
[22:04] producto  de  de  de  Oye  gestionar  privacy
[22:07] 
[22:07] review  de  meta  ese  es  simplemente  es  un
[22:09] 
[22:09] requerimiento  pero  en  realidad  lo  único
[22:11] 
[22:11] que  funciona  es  que  el  negocio  al  final
[22:13] 
[22:13] tire  para  adelante  el  impacto  que  tienes
[22:14] 
[22:14] con  lo  que  haces  Y  ser  un  domain  expert
[22:17] 
[22:18] total  de  lo  que  estás  haciendo  O  sea  eh
[22:20] 
[22:20] De  hecho  hay  una  frase  que  me  gustó
[22:21] 
[22:21] mucho  no  sé  dónde  vi  que  era  que  un  pm
[22:25] 
[22:25] que  no  es  el  mejor  cua
[22:28] 
[22:28] es  un  project  manager  es  increíble
[22:31] 
[22:31] porque  el  concepto  de  project  manager
[22:32] 
[22:32] ahora  es  como  el  nemesis  es  el  eres  un
[22:35] 
[22:35] project  manager  como  lo  peor  que  pueden
[22:37] 
[22:37] decir  pero  que  te  tienes  que  saber  el
[22:39] 
[22:39] producto  de  pap  tienes  que  saber  los
[22:41] 
[22:41] problemas  tienes  que  para  tener  la
[22:42] 
[22:42] intuición  de  Hacia  dónde  tirar  que  esto
[22:44] 
[22:44] es  lo  mismo  que  un  coo  un  founder  en
[22:45] 
[22:45] general  de  una  startup  no  Jason  lemkin
[22:48] 
[22:48] que  que  hemos  hablado  algunas  veces
[22:50] 
[22:50] twitea  a  menudo  esto  no  dice  Nadie  como
[22:52] 
[22:52] un  founder  para  encontrar  el  Back  para
[22:54] 
[22:54] encontrar  el  error  tipográfico  en  un
[22:57] 
[22:57] email  o  en  la  web  no  es  esa  obsesión  de
[23:01] 
[23:01] de  tener  una  sensación  de  no  dormir  Si
[23:03] 
[23:03] no  está  bien  tu  producto  cualquier  cosa
[23:05] 
[23:05] que  falle  Eres  el  primero  en  darse
[23:06] 
[23:06] cuenta  y  tú  estás  diciendo  que  el  pm  es
[23:09] 
[23:09] el  ceo  de  un  trozo  del  producto  y
[23:11] 
[23:11] tampoco  me  encanta  decir  que  es  el  ceo
[23:13] 
[23:13] yo  creo  que  eso  también  no  no  sé  cuá
[23:16] 
[23:16] decirto  Ha  ahí  pero  en  general  creo  que
[23:18] 
[23:18] tú  te  tienes  que  saber  el  producto  mejor
[23:20] 
[23:20] casi  que  que  nadie  Sí  yo  creo  que  en  en
[23:23] 
[23:23] meta  era  un  poco  así  el  rol  era  muy
[23:25] 
[23:25] elain  expert  en  en  Google  en  mi  época  el
[23:28] 
[23:28] pm  sí  que  era  un  poco  el  que  gestionaba
[23:31] 
[23:31] tomaba  nota  en  la  reunión  gestionaba
[23:33] 
[23:33] todo  rellenaba  el  calendar  el  launch
[23:36] 
[23:36] calendar  nos  hacía  pasar  por  un  má
[23:38] 
[23:38] secretario  era  una  especie  de
[23:40] 
[23:40] coordinador  facilitador  y  el  Tech  lead
[23:42] 
[23:42] era  el  Owner  del  producto  pero  es  que
[23:44] 
[23:44] por  ejemplo  volviendo  al  tema  del  ceo  Yo
[23:46] 
[23:46] creo  que  si  tú  eres  el  coo  de  un
[23:48] 
[23:48] producto  al  final  Eh  puede  llegar  a
[23:49] 
[23:49] pasar  de  que  un  equipo  sea  muy  waterfall
[23:52] 
[23:52] vale  a  lo  que  dice  el  pm  después  se  le
[23:54] 
[23:54] dice  al  designer  el  designer  se  tira  dos
[23:56] 
[23:56] semanas  haciendo  cosas  después  se  lo
[23:58] 
[23:58] dice  c  después  se  lo  dice  el  ingeniero  y
[24:00] 
[24:00] el  ingeniero  con  el  diseño  no  habla  vale
[24:02] 
[24:02] el  p  con  el  ingeniero  igual  tampoco
[24:04] 
[24:04] habla  sabes  solo  habla  el  Trío  este
[24:06] 
[24:06] calavera  y  yo  yo  estoy  un  poco  Ya
[24:10] 
[24:10] cansado  de  eso  La  verdad  que  creo  que
[24:12] 
[24:12] hay  que  tirarnos  a  Oye  el  ingeniero  con
[24:14] 
[24:14] el  diseñador  igual  por  ahí  está  el  tecl
[24:16] 
[24:16] por  ahí  pulando  y  el  pm  Igual  también
[24:18] 
[24:18] pero  en  general  tiene  que  estar  codo  a
[24:20] 
[24:20] codo  y  tirando  todos  los  días  o  sea  de
[24:22] 
[24:22] hecho  yo  creo  que  incluso  iterar  en
[24:24] 
[24:24] figma  es  la  leche  no  pero  es  que  no  hay
[24:27] 
[24:27] nada  iterar  en  un  prototipo  o  sea  por
[24:30] 
[24:30] mucho  que  que  tú  quieras  o  sea  no  hay
[24:32] 
[24:32] nada  como  iterar  en  un  prototipo  que
[24:33] 
[24:33] estás  jugando  se  lo  tien  se  tien  un
[24:36] 
[24:36] usuario  y  vas  a  de  verdad  vas  a  ver  que
[24:38] 
[24:38] que  es  que  te  va  a  fallar  todo  entonces
[24:40] 
[24:40] esto  de  iterar  en  firma  todo  el  rato
[24:42] 
[24:42] hasta  que  no  lo  pruebe  un  usuario  es  por
[24:43] 
[24:43] eso  el  coo  es  un  poco  delicado  decir  coo
[24:45] 
[24:45] porque  ya  es  toda  la  responsabilidad  del
[24:47] 
[24:47] producto  recae  sobre  el  coo  no  no  no  que
[24:49] 
[24:49] el  ingeniero  también  se  tiene  que  quejar
[24:50] 
[24:50] de  que  el  diseño  es  una  [ __ ]  yo  no
[24:52] 
[24:52] estoy  del  todo  de  acuerdo  lo  dice  Marc
[24:54] 
[24:54] andren  Ben  qué  sabr
[24:59] 
[24:59] el  año  99  hay  que  decir  o  sea  ha  pasado
[25:02] 
[25:02] pasado  tiemp  experiencia  y  yo  sí  estoy
[25:04] 
[25:04] bastante  de  acuerdo  eh  o  sea  no  estoy  de
[25:06] 
[25:06] acuerdo  con  yo  creo  que  al  final  Alguien
[25:08] 
[25:08] tiene  que  cubrir  los  huecos  Y  eso  es  el
[25:11] 
[25:11] el  rol  del  ceo  o  sea  el  rol  del  ceo  es
[25:13] 
[25:13] desatascar  un  baño  hacer  de  secretario  y
[25:16] 
[25:16] y  asegurarse  que  esto  llega  al  mercado
[25:18] 
[25:18] todo  a  la  vez  eso  es  lo  que  hace  el  ceo
[25:21] 
[25:21] Entonces  si  si  algo  no  está  pasando  pues
[25:24] 
[25:24] se  convierte  en  su  rol  de  esta  persona
[25:26] 
[25:26] alguien  tiene  que  ha  ser  el  buffer
[25:29] 
[25:29] sí  como  el  por  defecto  el  por  defecto  de
[25:31] 
[25:31] que  de  saber  por  dónde  priorizar  saber
[25:33] 
[25:33] por  dónde  tirar  pero  también  puede  ser
[25:35] 
[25:35] delicado  porque  le  está  quitando
[25:36] 
[25:36] responsabilidad  de  lo  que  está  bien  lo
[25:38] 
[25:38] que  está  mal  a  los  demás  no  eso  sí  es  un
[25:39] 
[25:39] mal  ceo  o  sea  un  ceo  que  no  sabe  dar  la
[25:42] 
[25:42] responsabilidad  Sí  pero  estamos  hablando
[25:44] 
[25:44] igual  de  pms  Juniors
[25:47] 
[25:47] pms  prod  Mira  esta  es  una  gran  pregunta
[25:49] 
[25:49] o  sea  existe  el  pm  Junior  porque  el  pm
[25:52] 
[25:52] Junior  o  sea  el  pm  es  el  final  que
[25:53] 
[25:53] decide  el  roadmap  no  podemos  estar  de
[25:56] 
[25:56] acuerdo  y  el  roadmap  o  sea  se  van  a
[25:58] 
[25:58] meter  un  conjunto  de  gente  que  va  a
[25:59] 
[25:59] costar  mucha  pasta  igual  millones  de
[26:01] 
[26:01] euros  al  año  para  construir  este  roadmap
[26:03] 
[26:03] no  entonces  este  este  rol  tan  importante
[26:05] 
[26:05] de  dónde  meterse  a  construir  ya  no  si  lo
[26:08] 
[26:08] construyen  bien  o  mal  que  probablemente
[26:09] 
[26:09] va  a  ser  difícil  Construir  la  buena
[26:11] 
[26:11] solución  pero  es  que  ya  construyen  el
[26:12] 
[26:12] sitio  inadecuado  el  producto  inadecuado
[26:14] 
[26:14] la  solución  inadecuada  O  sea  esto  es  muy
[26:17] 
[26:17] caro  para  la  compañía  o  sea  meter  ahí  al
[26:19] 
[26:19] principio  en  el  roadmap  a  un  pm  Junior
[26:22] 
[26:22] Super  arriesgado  yo  en  general  pienso
[26:24] 
[26:24] que  los  pms  en  el  un  poco  al  rol  hacia
[26:26] 
[26:26] donde  está  yendo  los  pms  deben  ser  un
[26:28] 
[26:28] poquito  en  general  más  seniors  el
[26:29] 
[26:29] problema  es  que  claro  dónde  empiezas  con
[26:31] 
[26:31] la  experiencia  no
[26:32] 
[26:32] O  senior  si  no  hay  un  pm  Junior  puedes
[26:34] 
[26:34] venir  de  un  business  rle  O  puedes  venir
[26:36] 
[26:36] de  diseño  puedes  venir  de  ingeniería
[26:38] 
[26:38] pero  en  general  tú  no  estudias  pm  Vale
[26:41] 
[26:41] entonces  como  tampoco  estudias  cceo  para
[26:43] 
[26:43] nada  se  llega  ahí  se  llega  ahí  Entonces
[26:45] 
[26:45] yo  creo  que  estoy  de  acuerdo  estoy  muy
[26:46] 
[26:46] de  acuerdo  con  lo  que  dices  que  en
[26:48] 
[26:48] general  Pues  bueno  alguien  pues  como
[26:49] 
[26:49] Junior  Todos  hemos  empezado  siendo
[26:51] 
[26:51] Juniors  no  eh  a  base  de  leches  te  pegas
[26:53] 
[26:53] pero  igual  te  ponen  con  menos
[26:54] 
[26:54] responsabilidad  hasta  llegar  a  ser
[26:56] 
[26:56] senior  pero  en  general  idealmente  es  el
[26:58] 
[26:58] que  se  encarga  también  del  go  to  Market
[26:59] 
[26:59] Por  eso  digo  una  persona  senior  que  se
[27:01] 
[27:01] encarga  del  go  to  Market  sea  responsable
[27:02] 
[27:02] del  arr  eh  Y  que  sepa  tener  impacto  en
[27:05] 
[27:05] la  compañía  si  no  tienes  impacto  es  que
[27:07] 
[27:07] no  total
[27:09] 
[27:09] Oye  tengo  una  pregunta  rápida  e  los  pms
[27:12] 
[27:12] de  meta  son  como  las  chicas  esas  que
[27:14] 
[27:15] salieron  en  tiktok  eh  diciendo  que  eran
[27:17] 
[27:17] pms  la  mayoría  son  así  o  no  que  el
[27:19] 
[27:19] tiktok  al  que  hace  referencia  César
[27:21] 
[27:21] donde  se  van  a  la  al  al  chia  Seat  bar  al
[27:24] 
[27:24] masaje  los  que  están  en  la  piscina  chic
[27:27] 
[27:27] en  la  piscina  utilizan  todos  los  perks  y
[27:29] 
[27:29] menos  hacen  una  reunión  de  20  minutos
[27:32] 
[27:32] utilizan  todo  el  resto  de  perks  y  se  van
[27:33] 
[27:33] a  casa  a  las  4  de  la  tarde  no  este  es  el
[27:35] 
[27:35] pi  del  tiktok  del  que  hablas  yo  creo  que
[27:37] 
[27:37] todos  esos  per  existen  pero  no  los  usas
[27:39] 
[27:39] todos  el  mismo  día  pero  alguna  alguna
[27:42] 
[27:42] los  uso  todos  otros
[27:44] 
[27:44] martes  yo  por  ejemplo  en  Google  yo
[27:47] 
[27:47] estaba  en  Google  la  oficina  de  zuri  que
[27:49] 
[27:49] se  hizo  muy  famosa  porque  teníamos  el
[27:50] 
[27:50] tobogán  no  sé  qué  los  futbolines  cuando
[27:53] 
[27:53] en  aquella  época  era  un  poco  llamativo  y
[27:55] 
[27:55] tal  y  era  como  ya  pero  yo  voy  allí
[27:57] 
[27:57] trabajo  y  me  voy  sabes  al  final  jueg  al
[27:59] 
[27:59] futbol  no  bajabas  por  el  tobogán  yo
[28:01] 
[28:01] nunca  se  tiraba  la  gente  con  el  portátil
[28:04] 
[28:04] y  más  de  uno  en  ser
[28:07] 
[28:07] eh  Y  claro  al  final  jugado  al  futbolín
[28:10] 
[28:10] pero  realmente  tú  allí  vaas  a  trabajar  y
[28:12] 
[28:12] tal  O  sea  hay  muchos  perks  pero  no  es
[28:14] 
[28:14] eso  es  y  en
[28:15] 
[28:15] meta  no  me  hablar  uy  uy  ya  está
[28:19] 
[28:19] contestado  no  hace  falta  No  no  pero  yo
[28:21] 
[28:21] creo  que  hay  de  todo  también  hay  de  todo
[28:22] 
[28:22] o  sea  hay  gente  que  quieras  que  no  los
[28:24] 
[28:24] secretarios  hay  hay  secretarios  en  todas
[28:27] 
[28:27] las  empresas  igual  se  sa  colado  también
[28:29] 
[28:29] alguno  por  ahí
[28:30] 
[28:30] también  no  se  devuelve  en  latitud
[28:35] 
[28:35] tenéis  ninguno  Oye  eh  Y  eso  de  de  o  sea
[28:41] 
[28:41] vivir  en  silicon  Valley  y  trabajar  para
[28:43] 
[28:43] una  empresa  española  es  un  poco  el  el  al
[28:45] 
[28:45] revés  no  al  contrario  Sí  sí  eh  es  al
[28:50] 
[28:50] contrario  y  además  me  toca  levantarme  a
[28:51] 
[28:51] las  4  de  la  mañana  todos  los  días  sí  eh
[28:55] 
[28:55] Cómo  se  llama  eh  realmente  yo  yo  llevo
[28:58] 
[28:58] la  parte  de  o  sea  nosotros  ahora  tenemos
[29:00] 
[29:00] una  oficina  de  San  Francisco  eh  Y  yo  soy
[29:02] 
[29:02] el  s  lead  y  he  levantado  la  oficina
[29:04] 
[29:04] tenemos  un  equipo  de  seis  personas  o  sea
[29:06] 
[29:06] también  hay  una  parte  en  la  que  en  mi
[29:07] 
[29:07] día  a  día  es  más  allí  en  persona  con  el
[29:10] 
[29:10] equipo  Y  tal  Pero  sí  tengo  que  adaptarme
[29:13] 
[29:13] a  trabajar  con  porque  está  aquí  todo  el
[29:16] 
[29:16] cevel  y  todos  los  decision  makers  están
[29:18] 
[29:18] en  Málaga  o  o  en  Europa  entonces  bueno
[29:21] 
[29:21] eh  Y  y  Oye  qué  estáis  cociendo  en
[29:23] 
[29:23] freepic  Sí  en  freepic  ahora  Estamos  en
[29:26] 
[29:26] freepic  Eh  bueno  Qué  hacéis  ahí  o  sea
[29:29] 
[29:29] nosotros  hacemos  herramientas  de  ia  para
[29:31] 
[29:31] diseñadores  básicamente  herramientas
[29:32] 
[29:32] para  creativos  eh  con  una  mentalidad  Ai
[29:35] 
[29:35] First  básicamente  que  esto  este  Pit  es
[29:38] 
[29:38] de  hace  un  año  este  Pit  es  desde  hace
[29:42] 
[29:42] año  y  medio  eso  es  como  latitud  que  cada
[29:45] 
[29:45] año  tiene  un  Pit  es  que  fre  freep  es
[29:48] 
[29:48] antigua  freei  tiene  14  años  d  vi  claro
[29:50] 
[29:50] por  eso  la
[29:51] 
[29:51] ía  entonces  bueno  eh  es  Nosotros  hemos
[29:55] 
[29:55] dado  la  vuelta  la  empresa  eh  de  ser  una
[29:58] 
[29:58] empresa  de  contenido  a  ser  una  empresa
[30:00] 
[30:00] de  herramienta  y  tecnología  eh  Y  creo
[30:02] 
[30:03] que  lo  hemos  hecho  muy  bien  muy  rápido
[30:05] 
[30:05] eh  Y  que  es  un  cambio  que  nos  ha  pillado
[30:08] 
[30:08] un  poco
[30:09] 
[30:09] eh  Como  que  juega  con  nuestras
[30:12] 
[30:12] fortalezas  porque  si  lo  piensas  Joaquín
[30:13] 
[30:13] es  un  ingeniero  de  Google  nosotros
[30:15] 
[30:15] éramos  una  empresa  en  el  mundo  del  stock
[30:18] 
[30:18] más  técnica  que  la  mayoría  no  O  sea  tú
[30:20] 
[30:20] miras  un  getti  un  I  stock  un  Shut  stock
[30:23] 
[30:23] son  expertos  en  gestionar  derechos  de
[30:24] 
[30:25] imagen  en  tratar  con  fotógrafos  nosotros
[30:26] 
[30:26] realmente  no  éramos  tanto  ese  mundo
[30:28] 
[30:28] Éramos  unos  má  más  friky  que  estaban
[30:31] 
[30:31] haciendo  eso  ahora  cuando  el  juego  ha
[30:32] 
[30:32] cambiado  Y  ser  friky  cuenta  hemos
[30:35] 
[30:35] reaccionado  mucho  más  rápido  que  tod
[30:36] 
[30:36] ellos  y  ahora  como  que  Jugamos  en  casa
[30:38] 
[30:38] La  verdad  que  eso  no  ha  venido  bastante
[30:41] 
[30:41] bastante  bien  y  se  nota  en  la  compañía
[30:43] 
[30:43] se  nota  en  el  mercado  los  resultados  e
[30:45] 
[30:46] si  nosotros  empezamos  haciendo  eh  Por
[30:48] 
[30:48] ejemplo  una  generación  de  una  imagen
[30:49] 
[30:49] cualquiera  pues  eh  No  sé  pues  tengo  una
[30:53] 
[30:53] persona  caminando  por  el  desierto  porque
[30:55] 
[30:55] lo  necesitas  para  un  reportaje  en  una
[30:57] 
[30:57] revista  eh  Y  el  año  pasado  pues  quieras
[31:01] 
[31:01] que  no  pues  la  calidad  era  la  que  era  y
[31:04] 
[31:04] tenía  siete  dedos  cu  bueno  siete  serían
[31:07] 
[31:07] pocos  y  ahora  la  calidad  a  la  que
[31:10] 
[31:10] llegamos  ahora  mismo  es  una  calidad  que
[31:12] 
[31:12] yo  creo  que  te  la  enseño  y  no  podrías
[31:13] 
[31:13] distinguir  si  es  una  foto  o  no  con  cinco
[31:16] 
[31:16] dedos  entonces  eh  en  ese  en  ese  camino
[31:20] 
[31:20] ha  habido  muchos  altibajos  pero  en
[31:22] 
[31:22] general  de  hacer  nada  hacíamos  creo  que
[31:25] 
[31:25] 10.000  imágenes  al  día  ahora  hacemos
[31:26] 
[31:26] alrededor  de  5  millones  de  de  imágenes
[31:29] 
[31:29] con  incia  artificial  y  y  de  hecho  el
[31:33] 
[31:33] vertical  de  imágenes  de  ia  está  casi
[31:35] 
[31:35] superando  al  vertical  le  llamamos
[31:38] 
[31:38] vertical  Al  conjunto  de  de  datos  de
[31:40] 
[31:40] imágenes  o  de  iconos  de  lo  que  tenemos
[31:42] 
[31:42] está  empezando  a  superar  al  contenido
[31:44] 
[31:44] creado  por  humanos  entonces  en  general
[31:47] 
[31:47] en  uso  o  en  monetización  en  descargas  en
[31:50] 
[31:50] descargas  en  uso  se  podía  decir  en  uso  y
[31:52] 
[31:52] y  coincide  con  la  monetización  eh  Sí
[31:54] 
[31:54] claro  tenemos  un  modelo  por  descarga  y
[31:57] 
[31:57] ahora  tenemos  un  modelo  de  créditos
[31:59] 
[31:59] porque  como  el  mundo  el  mundo  de  la
[32:01] 
[32:01] Inteligencia  artificial  en
[32:02] 
[32:02] general  bueno  el  mundo  de  la  intelcia
[32:04] 
[32:04] artificial  no  el  mundo  de  Sas
[32:07] 
[32:07] seguramente  esté  virando  hacia  un
[32:09] 
[32:09] pricing  donde  estás  pagando  por  suc  por
[32:12] 
[32:12] el  éxito  o  bien  por  el  éxito  o  bien  por
[32:15] 
[32:15] el  uso  de  de  lo  que  posiblemente  sea  un
[32:17] 
[32:17] éxito  para  ti  no  ya  no  es  tanto  por  por
[32:20] 
[32:20] sillón  o  ya  no  es  tanto  por  un  base
[32:22] 
[32:22] model  factorial  que  pagáis  por  s  no  O
[32:26] 
[32:26] pagáis  por  empleado
[32:28] 
[32:28] entonces  ahí  ahí  no  estamos  yendo  y  de
[32:30] 
[32:30] una  imagen  ya  pasamos  a  hacer  un  diseño
[32:32] 
[32:32] con  in  artificial  pasamos  a  hacer  un
[32:34] 
[32:34] icono  con  in  artificial  dentro  de
[32:36] 
[32:36] poquito  Sacaremos  hacer  vídeo  con  in
[32:38] 
[32:38] artificial  y  al  final  es  Es  casi
[32:40] 
[32:40] intentar  matarnos  a  nosotros  mismos  en
[32:42] 
[32:42] el  momento  kodac  y  por  eso  al  menos
[32:45] 
[32:45] Seguramente  se  unió  antes  por  por  otras
[32:48] 
[32:48] razones  yo  me  uní  por  el  reto  loco  de
[32:51] 
[32:51] ver  qué  pasa  es  un  reto  bastante  grande
[32:54] 
[32:54] y  es  casi  que  la  empresa  lo  necesita
[32:56] 
[32:56] pero  de  momento  50%  del  negocio  ya
[32:59] 
[32:59] viniendo  del  modelo  nuevo  estáis
[33:01] 
[33:01] teniendo  bastante  éxito  en  la  autod
[33:03] 
[33:03] disrupción  Eh  bueno  50%  no  no  estamos
[33:06] 
[33:06] ahí  no  estamos  ahí  dónde  ha  sacado  eso
[33:08] 
[33:08] el  modelo  antig  Ojalá  eh
[33:11] 
[33:11] mod  que  las  e  images  eh  Por  ejemplo
[33:15] 
[33:15] comparando  imágenes  comparando  con
[33:16] 
[33:16] imágenes  de  Inteligencia  artificial
[33:18] 
[33:18] tenemos  más  descargas  en  imágen  de
[33:20] 
[33:20] Inteligencia  artificial  Pero  eso  no
[33:21] 
[33:21] significa  todo  freep  fre  son  vectores
[33:24] 
[33:24] son  Photoshop  templates  son  iconos  son
[33:26] 
[33:26] vídeos  el  vertical  que  más  descargas
[33:29] 
[33:29] genera  pero  los  otros  son  mucho  más
[33:31] 
[33:31] verticales  si  lo
[33:33] 
[33:33] agrega  vale  oye  José  tú  toda  la  vida  has
[33:36] 
[33:36] estado  trabajando  en  fotos  no  la  gente
[33:39] 
[33:39] igual  no  lo  ubica  pero  José  es  la  razón
[33:41] 
[33:41] por  la  que  cuando  Vais  a  Google  Maps  y
[33:43] 
[33:43] os  sale  una  foto  de  un  sitio  de  una
[33:46] 
[33:46] ubicación  es  José  quién  la  ha  metido  ahí
[33:48] 
[33:48] bueno  no  es  que  salga  en  la  foto  no  s  la
[33:50] 
[33:51] foto  fue  cofundador  de  panoramio  que  los
[33:54] 
[33:54] que  seáis  tengáis  experiencia  como
[33:55] 
[33:56] nosotros  yo  me  acuerdo  de  subir  fotos  a
[33:57] 
[33:57] panoramio  no  sé  había  un  tema  ahí  de
[33:59] 
[33:59] orgullo  de  ser  el  que  había  subido  los
[34:02] 
[34:02] monumentos  y  mis  playas  favoritas  en
[34:04] 
[34:04] menorca  y  tal  en  panoramio  que  eso
[34:06] 
[34:06] estamos  hablando  de  los  principios  de
[34:08] 
[34:08] los  2000
[34:10] 
[34:10] 2005  empezamos  2005  y  Y  tú  de  ahí  has
[34:14] 
[34:15] hecho  toda  una  vida  de  poner  fotos  en
[34:17] 
[34:17] internetd  trabajado  mucho
[34:20] 
[34:20] fotos
[34:22] 
[34:22] efectivamente  ha  cambiado  mucho  ha
[34:25] 
[34:25] cambiado  mucho  internet  desde  entonces
[34:27] 
[34:27] cambi  muchísimo  sí  eh  yo  creo  que  sobre
[34:29] 
[34:29] todoo  el  como  el  go  to  Market  de  los
[34:32] 
[34:32] productos  no  se  ha  hecho  mucho  más
[34:34] 
[34:34] difícil  mucho  más  competitivo  nosotros
[34:36] 
[34:36] sacamos  panoramio  era  una  comunidad
[34:39] 
[34:39] salió  en  un  blog  y  teníamos  un  montón  de
[34:41] 
[34:41] tráfico  y  luego  Google  no  mandaba  un
[34:43] 
[34:43] montón  de  tráfico  hoy  día  tú  lanzas  una
[34:46] 
[34:46] web  y  a  ver  cuánto  tráfico  recibes  no  si
[34:49] 
[34:49] con  hoy  es  mu  difícil  mucha  plataforma
[34:52] 
[34:52] mucho  esfuerzo  en  social  en
[34:54] 
[34:54] paid  me  abruma  eh  últimamente  O  sea  tú
[34:57] 
[34:57] tú  estás  en  una  newsletter  de  estas  de
[34:59] 
[34:59] Inteligencia  artificial  y  Hay  40  nuevas
[35:03] 
[35:03] herramientas  y  dices  Bueno
[35:05] 
[35:05] 39  mueren  y  una  igual  sobrevive  6  meses
[35:08] 
[35:08] o  sea  es  un  nivel  de  de  de
[35:12] 
[35:12] emprendedurismo  eh  En  el  que  empiezas
[35:15] 
[35:15] cosas  pero  después  se  caen  la  mitad  o
[35:17] 
[35:17] sea  ahora  mismo  es  muy  muy  muy  difícil
[35:20] 
[35:20] darse  a  conocer  o  sea  es  y  no  es  nada
[35:21] 
[35:21] Comparado  con  lo  fácil  que  va  que  va  a
[35:23] 
[35:23] ser  crear  aplicaciones  en  el  futuro  con
[35:25] 
[35:25] Ai  Claro  pero  eso  va  cada  segundo  se
[35:28] 
[35:28] estará  creando  cosas  no  va  a  ser  más
[35:30] 
[35:30] complicado  darse  a  conocer  o  sea  va  a
[35:32] 
[35:32] ser  siem  o  sea  vamos  a  atender  a  que  sea
[35:34] 
[35:34] más  difícil  porque  haya  mucha  más
[35:35] 
[35:35] demanda  es  es  como  por  ejemplo  los
[35:37] 
[35:37] creadores  de  contenido  que  ahora  con  la
[35:38] 
[35:38] inteligente  artificial  van  a  tener
[35:40] 
[35:40] muchísima  más  creatividad  No  ahora  mismo
[35:41] 
[35:41] están  haciendo  prototipos  de  vídeo  que
[35:43] 
[35:43] que  es  increíble  empiezas  a  juntar  lo
[35:46] 
[35:46] que  puedes  hacer  con  tus  propios  vídeos
[35:48] 
[35:48] con  imagen  de  Intel  artificial  va  a
[35:50] 
[35:50] haber  muchísimos  más  creadores  si
[35:51] 
[35:51] pensamos  que  va  a  haber  10  x  creadores
[35:53] 
[35:53] para  ser  un  creador  que  de  verdad
[35:56] 
[35:56] alguien  te  siga  vas  a  tener  que  tener  un
[35:58] 
[35:58] nivel  de  creatividad  muy  alto  y  eso  pasa
[36:01] 
[36:01] lo  mismo  con  las  empresas  O  sea  ya  yo
[36:02] 
[36:03] creo  que  el  diseño  malo  de  una
[36:04] 
[36:05] landing  yo  no  lo  yo  que  a  veces  yo
[36:07] 
[36:07] invierto  en  alguna  empresa  y  vosotros
[36:09] 
[36:09] estáis  un  fondo  yo  ni  lo  miro  digo  si  es
[36:12] 
[36:12] que  hoy  en  día  está  tan  fácil  hacer  un
[36:14] 
[36:14] buen  diseño  que  si  no  tienes  un  mínimo
[36:15] 
[36:15] diseño  yo  lo  siento  yo  de  hecho  una  una
[36:17] 
[36:17] mala  landing  yo  de  verdad  que  ni  miro  lo
[36:20] 
[36:20] que  están  haciendo  es  que  no  si  no
[36:22] 
[36:22] podéis  hacer  una  landing  Pero  has  dicho
[36:23] 
[36:23] que  no  inviertes  en  una  landing  no  no
[36:26] 
[36:26] que  no  invierto  en  una  landing
[36:28] 
[36:28] muy  mala  muy  fea  vale  porque  es  muy
[36:30] 
[36:30] fácil  hacerlo  bien  hoy  por  hoy  vale  o
[36:32] 
[36:32] sea  hacer  una  buena  landing  con  un  buen
[36:33] 
[36:34] diseño  una  landing  sin  producto  sí
[36:35] 
[36:35] invierte  no  Tampoco
[36:38] 
[36:38] tampoco  vale  que  al  menos  hayan  hecho  el
[36:40] 
[36:40] primer  Euro  dejal  Oye  qué  qué  encontráis
[36:43] 
[36:43] interesante  de  e  últimamente  de  lo
[36:45] 
[36:45] último  que  ha  salido  todos  de  César
[36:47] 
[36:47] también  eh  eh  Bueno  antes  lo  estábamos
[36:50] 
[36:50] comentando  yo  creo  que  esta  semana  han
[36:52] 
[36:52] salido  ideogram  ha  sacado  su  editor  se
[36:55] 
[36:55] va  camba  creo  que  es  interesante  y  y
[36:57] 
[36:57] justo  ahora  m  ha  sacado  también  su
[36:59] 
[36:59] editor  eh  freep  Nosotros  hemos  sacado  el
[37:01] 
[37:02] r  imagin  con  flx
[37:04] 
[37:04] que  al  final  tú  puedes  1.
[37:08] 
[37:08] 1.1  de  creo  que  es  la  versión  que  el
[37:11] 
[37:11] último  y  lo  tenemos  en  exclusiva  en
[37:13] 
[37:13] herramienta  de  usuario  final  y  tal  Qué
[37:16] 
[37:16] hace  Eh  bueno  un  modelo  un  modelo  de
[37:19] 
[37:19] generación  de  imágenes  que  sobre  todo  en
[37:20] 
[37:20] fotorrealismo  es  una  pasada  y  el
[37:23] 
[37:23] reimaging  este  es  tú  subes  una  imagen  y
[37:26] 
[37:26] en  mucha  velocidad  te  generamos  muchas
[37:28] 
[37:28] variaciones  de  la  imagen  eh  con  ese
[37:32] 
[37:32] modelo  entonces  y  preservando  el  texto
[37:35] 
[37:35] preservando  el  texto  clave  Tú  se  nota
[37:37] 
[37:37] que  os  ha  costado  eh  Porque  lo  has  dicho
[37:39] 
[37:39] varias  veces  también  antes  de  micrófono
[37:41] 
[37:41] con  texto  eh  es  que  sin  texto  no  es  que
[37:43] 
[37:43] o  sea  resulta  que  lo  más  difícil  de
[37:45] 
[37:45] hacer  una  imagen  absolutamente
[37:46] 
[37:46] hiperrealista  es  que  las  cinco  letras  se
[37:49] 
[37:49] mantengan  Eso  es  lo  más  difícil  de  todo
[37:51] 
[37:51] 5  r  de  ech  gpt  Pues  lo  mismo  eh  Y
[37:54] 
[37:54] primero  las  manos  también  complicadas  eh
[37:55] 
[37:55] los  dedos  ya  están  sol  manos  el  texto  o
[37:58] 
[37:58] sea  pintar  texto  es  muy  complejo  para
[38:00] 
[38:00] este  tipo  de  modelos  que  van  un  poco  a
[38:02] 
[38:02] lo  loco  no  eh  bueno  para  todos  o  sea  el
[38:04] 
[38:04] modelo  de  stable  diffusion  hace  como
[38:07] 
[38:07] aproximaciones
[38:08] 
[38:08] eh  hace  aproximaciones  pero  no  llega
[38:10] 
[38:10] ahora  los  modelos  de  FL  no  da  y  para  no
[38:13] 
[38:13] Fusion  no  da  para  texto  ahora  con  flux
[38:14] 
[38:14] sí  que  da  para  texto  y  nosotros  lo  que
[38:16] 
[38:16] estamos  lanzando  ahora  es  Oye  pues  tú
[38:18] 
[38:18] tienes  un  diseño  de  un  póster  tú  puedes
[38:20] 
[38:20] reimaginar  y  el  texto  a  veces  vale  como
[38:24] 
[38:24] toda  la  ía  tienes  que  preparar  el
[38:25] 
[38:25] producto  para  que  no  funcione  la  primera
[38:27] 
[38:27] vez  a  veces  te  preserva  perfectamente  el
[38:29] 
[38:29] texto  y  te  hace  una  variación  muchísimo
[38:30] 
[38:30] mejor  si  tú  tienes  un  póster  de  un
[38:32] 
[38:32] evento  de  Halloween  te  preserva  todo  lo
[38:34] 
[38:34] que  tú  tienes  no  la  fecha  tal  pero  igual
[38:36] 
[38:36] te  la  ha  cambiado  un  estilo  que  te  gusta
[38:38] 
[38:38] más  vale  Eh  entonces  ese  es  donde  ahora
[38:40] 
[38:40] mismo  vamos  a  vamos  a  darle  fuerte  a  eso
[38:42] 
[38:42] porque  esto  antes  no  se  podía  hacer  o
[38:44] 
[38:44] sea  yo  a  mí  me  gustan  las  oportunidades
[38:46] 
[38:46] donde  hace  poco  no  se  podía  hacer  vale
[38:49] 
[38:49] entonces  eso  es  muy  interesante  Pero
[38:51] 
[38:51] dentro  de  nada  se  podrá  hacer  más  cosas
[38:54] 
[38:54] Noa  es  est  terreno  Arenas  movistas  todo
[38:57] 
[38:57] el  rato  o  sea  en  general  bueno  nosotros
[38:59] 
[38:59] Nosotros  estamos  construyendo  sobre
[39:00] 
[39:00] arenas  movedizas  que  se  van  rompiendo  y
[39:02] 
[39:02] tenemos  que  volver  a  ponerlas  vale  eh
[39:04] 
[39:04] pero  eso  es  el  el  camino  que  hemos
[39:06] 
[39:06] elegido  Porque  queremos  siempre  tener  el
[39:08] 
[39:08] State  of  the  Art  de  lo  que  haya  vale
[39:10] 
[39:10] porque  somos  una  herramienta  en  la  que
[39:12] 
[39:12] va  a  venir  un  diseñador  y  va  a  decir  Oye
[39:13] 
[39:13] yo  quiero  una  imagen  Quiero  un  vídeo
[39:14] 
[39:14] quiero  un  diseño  Eh  quiero  un  icono  vale
[39:16] 
[39:17] eh  y  somos  un  all  in  one  Vale  entonces
[39:20] 
[39:20] en  este  caso  puedes  crear  y  editar  vale
[39:21] 
[39:21] Y  es  Y  también  puedes  buscar  en  el
[39:23] 
[39:23] contenido  o  sea  puedes  tenerlo  todo  no
[39:25] 
[39:25] Para  eso  necesitamos  siempre  tener  lo
[39:26] 
[39:26] último  lo  último  siempre  pero  sobre  todo
[39:29] 
[39:29] porque  en  muchos  casos  aún  sigue
[39:31] 
[39:31] fallando  no  no  no  da  el  resultado  que  no
[39:34] 
[39:34] da  resultado  para  eso  tenemos  Lo  bueno
[39:35] 
[39:35] es  que  tenemos  un  fallback  a  nuestro
[39:36] 
[39:36] contenido  que  nos  viene  muy  bien  y  eso
[39:38] 
[39:38] también  es  un  parte  de  nuestros  assets
[39:40] 
[39:40] Eh  pero  en  general  tienes  que  asumir  que
[39:42] 
[39:42] casi  todo  con  con  la  ia  incluso  con  a
[39:45] 
[39:45] nivel  texto  a  nivel  imagen  más  y  a  nivel
[39:47] 
[39:47] vídeo  ya  ni  te  digo  tienes  que  pensar  a
[39:50] 
[39:50] nivel  producto  de  que  va  a  fallar
[39:51] 
[39:52] entonces  las  expectativas  del  usuario  a
[39:53] 
[39:53] nivel  de  diseño  son  vamos  nosotros  Nos
[39:56] 
[39:56] pasamos  mucho  tiempo  de  verdad  para
[39:57] 
[39:57] hacer  las  cosas
[39:58] 
[39:58] simples  simples  y  que  encima  pueda  dar
[40:01] 
[40:02] lugar  a  fallos  y  que  no  estés
[40:03] 
[40:03] descontento  difícil  eh  ahora  mismo  ya
[40:06] 
[40:06] nos  hemos  acostumbrado  que  ch  gpt  le
[40:07] 
[40:07] digas  algo  y  te  conteste  y  que  sea
[40:10] 
[40:10] correcto  bueno  correcto  a  mí  me  parece
[40:13] 
[40:13] un  a  mí  me  parece  un  milagro  que  no
[40:15] 
[40:15] alucine  pero  bueno  a  veces  alucina  y  no
[40:16] 
[40:17] pasa  ya  es  como  que  ya  lo  hemos  aceptado
[40:19] 
[40:19] y  yo  creo  que  ese  es  un  principio  de
[40:21] 
[40:21] diseño  que  seguimos  a  raj  tabla  es  un
[40:23] 
[40:23] cambio  no  nosotros  estamos  acostumbrados
[40:25] 
[40:25] a  que  la  informática  siempre  ha  sido  más
[40:27] 
[40:27] F  minista  no  como  que  tú  dices  algo  y  el
[40:29] 
[40:29] resultado  o  sea  un  input  y  el  output
[40:30] 
[40:30] tiene  sentido  eso  ya  no  no  se  cumple
[40:33] 
[40:33] siempre  no  Entonces  es  un  cambio  muy  en
[40:36] 
[40:36] Cómo  cómo  interactuamos  con  la  con  la
[40:39] 
[40:39] computación  es  un  cambio  grande  pero  un
[40:41] 
[40:41] poco  de  miedo  que  le  empecemos  a  dar  la
[40:43] 
[40:43] misma  responsabilidad  a  la  informática
[40:45] 
[40:45] no  determinística  que  a  la  informática
[40:47] 
[40:47] determinística  porque  estamos
[40:48] 
[40:48] acostumbrados  a  que  funcione  bien  y  de
[40:50] 
[40:50] repente  eh  Le  damos  acceso  por  ejemplo  a
[40:53] 
[40:53] todas  nuestras  credenciales  a  nuestra
[40:55] 
[40:55] tarjeta  de  crédito  y  a  y  a  a  nuestro
[40:58] 
[40:58] sistema  operativo  no  por  ejemplo  con  lo
[40:59] 
[40:59] de  clot  que  ha  salido  esta  semana  Cómo
[41:01] 
[41:01] se  llama  computer  computer  computer  use
[41:03] 
[41:04] no  que  básicamente  clot  puede  utilizar
[41:05] 
[41:05] cualquier  software  cuidado  a  ver  qué
[41:08] 
[41:08] hace  porque  como  exp  Explica  qué  es  esto
[41:10] 
[41:10] de  computer  alg  experto
[41:13] 
[41:13] aquí  visto  el  vídeo  de  2  minutos  justo
[41:16] 
[41:16] antes  del  podcast  eh  No  básicamente  es
[41:18] 
[41:18] un  bu  es  como  una  interfaz  a  su
[41:21] 
[41:21] asistente  eh  que  te  permite  conectarlo
[41:23] 
[41:23] con  una  máquina  virtual  que  tienes
[41:24] 
[41:24] corriendo  en  tu  ordenador  una  máquina
[41:26] 
[41:26] virtual  bueno  es  como  un  sistema
[41:27] 
[41:27] operativo  que  tienes  encapsulado  en  una
[41:29] 
[41:29] ventana  Por  así  decirlo  dentro  de  de  tu
[41:31] 
[41:31] ordenador  un  sandbox  un  sandbox  sí  e
[41:34] 
[41:34] mucho  más  claro  y  una  caja  de  arena  no
[41:36] 
[41:36] eh  Y  le  puedes  pedir  al  asistente  que
[41:39] 
[41:39] haga  cosas  como  por  ejemplo  en  el  vídeo
[41:41] 
[41:41] muestran  que  tienen  un  Excel  y  un
[41:43] 
[41:43] formulario  no  y  le  piden  al  asistente
[41:45] 
[41:45] que  rellene  el  formulario  con  datos  del
[41:46] 
[41:46] Excel  Y  es  capaz  de  entender  eh  un
[41:50] 
[41:50] screen  se  ve  además  en  en  el  feed  Cómo
[41:53] 
[41:53] va  haciendo  acciones  no  dice  he  movido
[41:56] 
[41:56] el  ratón  a  la  posición
[41:58] 
[41:58] 415  14  clic  izquierdo  e  ahora  hago  una
[42:03] 
[42:03] screenshot  y  las  screenshots  las  hace
[42:04] 
[42:04] para  entender  porque  es  un  modelo  es
[42:07] 
[42:07] multimodal  e  y  puede  entender  cuál  es  el
[42:10] 
[42:10] la  composición  que  está  viendo  en  la
[42:12] 
[42:12] pantalla  puede  entender  los  elementos  de
[42:13] 
[42:13] interfaz  que  aparecen  y  puede  mover  el
[42:15] 
[42:15] ratón  a  las  acciones  que  tiene  que  que
[42:18] 
[42:18] realizar  e  que  me  recordó  bastante  a  una
[42:21] 
[42:21] cosa  que  hablamos  hace  mucho  tiempo  en
[42:22] 
[42:22] la  tertulia  que  es  el  el  rabit  eh  el
[42:25] 
[42:25] aparatito  este  que  que  presenta  que  era
[42:27] 
[42:27] como  un  móvil  muy  malo  que  está  como
[42:29] 
[42:29] integrado  de  Inteligencia  artificial  el
[42:31] 
[42:31] naranja  con  un  láser  verde  e  sí  no  el
[42:33] 
[42:34] otro  Ese  es  human  e  que  tenían  Bueno
[42:38] 
[42:38] presentaron  esos  modelos  no  recuerdo
[42:40] 
[42:40] cómo  se  llamaba  large  action  model  large
[42:42] 
[42:42] action  model  Gracias  e  bastante  similar
[42:44] 
[42:44] porque  al  final  ellos  lo  que  prometían
[42:46] 
[42:46] era  eraa  básicamente  lo  mismo  no  que
[42:47] 
[42:47] entendía  pues  una  pantalla  y  sabía  Pues
[42:49] 
[42:49] dónde  ir  a  las  coordenadas  exactas  para
[42:51] 
[42:51] hacer  toca  también  prometió  una  cosa
[42:53] 
[42:53] parecida  con  el  Apple  intelligence  que
[42:55] 
[42:55] tú  podías  con  el  Windows  está  todo  el
[42:58] 
[42:58] mundo  haciendo  lo  mismo  no  el  gpt  con  la
[43:00] 
[43:00] aplicación  de  Mac  eh  han  puesto
[43:02] 
[43:02] simplemente  han  empezado  pero  una  cosa
[43:05] 
[43:05] comprar  una  empresa  para  hacer  eso  no
[43:06] 
[43:06] perdón  cómo  me  parece  que  comprar  una
[43:08] 
[43:08] empresa  para  que  estaba  como  ya  haciendo
[43:09] 
[43:09] algo
[43:10] 
[43:10] similar  pero  que  han  hecho  el  maup  y  ya
[43:12] 
[43:12] se  les  ve  el  plumero  pero  vamos  de  lejos
[43:14] 
[43:14] Take  screenshot  te  piden  accesibilidad
[43:16] 
[43:16] de  permisos  O  sea  ya  es  obvio  que  van
[43:18] 
[43:18] hacia  ahí  y  a  mí  me  explota  la  cabeza
[43:20] 
[43:20] simplemente  el  cambio  que  nos  viene  a  mí
[43:23] 
[43:23] me  me  O  sea  yo  conozco  una  gente  que
[43:25] 
[43:25] hackeo  el  WhatsApp  para  para  desaparecer
[43:29] 
[43:29] o  sea  para  que  no  se  viera  el
[43:31] 
[43:31] visto  grandes  problemas  de  la  humanidad
[43:33] 
[43:33] grandas  deidad  cambiando  el
[43:35] 
[43:35] mundo  y  Y  esto  no  se  puede  hacer  con  eso
[43:38] 
[43:38] o  sea  no  es  muy  fácil  hackearlo  todo  con
[43:40] 
[43:40] esto  Si  tú  ya  puedes  empezar  a  utilizar
[43:42] 
[43:42] el  sistema  operativo  y  acceder  a  todo  s
[43:45] 
[43:45] imagínate  casos  de  click  FR  no  cualqu
[43:48] 
[43:48] cosa  clic  los  anuncios  en  el  momento  que
[43:50] 
[43:50] tú  le  das  acceso  a  control  al  browser  al
[43:53] 
[43:53] navegador  en  general  Tú  ya  tienes  acceso
[43:56] 
[43:56] al  %  de  todo  lo  que  tú  usas  en  internet
[43:59] 
[43:59] Porque  dime  tú  qué  usamos  hoy  en  día  de
[44:01] 
[44:01] escritorio  cuatro  ficheros  o  sea
[44:03] 
[44:04] entonces  en  general  te  están  dando
[44:05] 
[44:05] acceso  es  como  si  le  dieras
[44:06] 
[44:06] accesibilidad  al  móvil  de  control  Todo
[44:08] 
[44:08] lo  que  tú  quieras  en  general  y  encima
[44:11] 
[44:11] eso  se  sube  ahora  mismo  yo  creo  que  no
[44:13] 
[44:13] son  no  es  online  el  lm  es  online  si  no
[44:15] 
[44:15] es  no  es  en  local  claro  cuando  sea
[44:18] 
[44:18] offline  que  eso  ir  su  es  lo  que  yo
[44:20] 
[44:20] espero  que  Apple  haga  Apple  espero  que
[44:22] 
[44:22] nos  deje  tener  un  agente  de  computer
[44:25] 
[44:25] Vision  de  estos  directamente  con  el  no
[44:27] 
[44:27] que  todo  lo  que  yo  puedo  hacer  con  mi
[44:28] 
[44:28] dedo  y  mis  ojos  lo  puede  hacer  Siri  eso
[44:31] 
[44:31] lo  está  haciendo  Microsoft  se  supone  no
[44:32] 
[44:32] tienen  versiones  más  tontas  eh  offline
[44:35] 
[44:35] Porque  claro  saben  que  esto  es  un
[44:37] 
[44:37] problema  esto  es  un  problema  muy  grandeo
[44:40] 
[44:40] Yo  vi  un  ejemplo  de  de  de  esta  nueva
[44:42] 
[44:42] interfaz  de  claud  que  una  persona  había
[44:45] 
[44:45] montado  eh  un  viaje  entero  solo
[44:48] 
[44:48] hablándole  al  modelo  y  le  reservó  luber
[44:51] 
[44:51] al  aeropuerto  le  pilló  la  el  lounge  la
[44:54] 
[44:54] la  sala  de  espera  VIP  del  aeropuerto  le
[44:56] 
[44:56] pilló  al  avión  le  pilló  el  hotel  mandó
[44:58] 
[44:58] email  al  hotel  pidiendo  la  cena  vegana  o
[45:00] 
[45:01] sea  hizo  absolutamente  una  super
[45:03] 
[45:03] programación  de  viaje  eh  el  modelo
[45:06] 
[45:06] automáticamente  solo  hablando  con  el
[45:07] 
[45:07] modelo  y  utilizando  la  tarjeta  de
[45:09] 
[45:09] crédito  y  tal  de  hecho  Una  curiosidad
[45:11] 
[45:11] que  decía  esta  persona  era  una  mujer  que
[45:12] 
[45:12] que  vi  en  Twitter  que  decía  que  ya  había
[45:14] 
[45:14] hecho  cosas  similares  con  la  versión
[45:16] 
[45:16] anterior  de  clot  donde  no  lo  hacía  solo
[45:19] 
[45:19] sino  que  la  interacción  con  el  ordenador
[45:20] 
[45:20] la  tenía  que  hacer  mediante  apis  Esta  es
[45:22] 
[45:22] de  diferencia  no  antes  tenía  que
[45:23] 
[45:23] programar  una  un  endpoint  De  Api  para
[45:24] 
[45:24] hacer  esto  Ahora  lo  hacía  solo  navegando
[45:27] 
[45:27] directamente  desord  y  decía  que  la  han
[45:29] 
[45:29] hecho  más  conservadora  esta  nueva
[45:31] 
[45:31] versión  como  es  más  poderosa  la  han
[45:33] 
[45:33] capado  más  y  no  les  deja  cuando  ve  una
[45:35] 
[45:35] tarjeta  se  caga  y  el  modelo  dice  no  no
[45:37] 
[45:37] voy  a  usar  tus  datos  bancarios  cuando  ve
[45:40] 
[45:40] como  acciones  en  el  mundo  real  se
[45:44] 
[45:44] intenta  echar  para  atrás  y  dijo  que  tuvo
[45:45] 
[45:45] que  estarse  un  día  entero  haciendo
[45:47] 
[45:47] reverse  engineering  para  decirle  modelo
[45:49] 
[45:49] tranquilo  tú  te  doy  permiso  puedes
[45:51] 
[45:51] hacerlo  no  vas  a  destruir  la  humanidad
[45:53] 
[45:53] porque  realmente  yo  creo  que  se  dan
[45:54] 
[45:54] cuenta  del  del  poder  barra  peligro  que
[45:56] 
[45:57] tiene  Eh  Esto  con  con  tu  usuario  tu
[45:59] 
[45:59] ordenador  tu  móvil  etcétera  o  sea  yo  soy
[46:01] 
[46:01] super  Tecno  optimista  en  este  rollo  e  yo
[46:05] 
[46:05] para  adante  tú  para  adelante  para  adante
[46:07] 
[46:07] yo  también  yo  para  adelante  pero  pensar
[46:08] 
[46:08] que  si  tu  trabajo  empieza  y  acabar  un
[46:10] 
[46:10] ordenador  ojo  la  que  te  viene  eh  y  somos
[46:13] 
[46:13] todos  en  general  pero  vosotros  tendríais
[46:15] 
[46:15] un  Optimus  en  caso  Uy  sí  en  cuant  lo
[46:18] 
[46:18] vendan  no  os  daría  miedo  por  la  noche  ir
[46:20] 
[46:20] caminando  pues  Jordi  le  daría  mucho
[46:22] 
[46:22] miedo  por  ejemplo  Bueno  yo  le  tendría
[46:24] 
[46:24] raya  no  sé  A  mí  me  parece  T  B  estas
[46:28] 
[46:28] cosas  cuando  el  cuando  el  la  tecnología
[46:31] 
[46:31] tan  fascinante  para  mí  supera  un  poco  a
[46:34] 
[46:34] los  riesgos  no  a  me  Vu  loco  también  yo
[46:36] 
[46:36] tenía  las  primeras  Google
[46:38] 
[46:38] glass  Google  que  te  va  a
[46:44] 
[46:44] hacer  me  gusta  tener  sea  porque  es  que  a
[46:47] 
[46:47] m  me  vuelve  loco  el  futuro  Eso  sí  a  otra
[46:49] 
[46:49] gente  entiendo  que  le  de  mucho  miedo
[46:51] 
[46:51] pero  t  estás  en  tu  casa  tú  con  tus  400
[46:54] 
[46:54] hijos  y  el  robot  hasta  uno  ah  no  es  que
[46:58] 
[46:58] es  un  Back  es  que  alucina  se  pensaba  que
[47:01] 
[47:01] era  un  poco  de  una  sandía  que  se  había
[47:03] 
[47:03] caído  al  suelo  y  la  tenía  que  tirara  a
[47:05] 
[47:05] la  basura  yo  creo  que  sería  más  bien  al
[47:06] 
[47:06] revés  eh  que  m  el  niño  Me  rompan  el
[47:08] 
[47:08] robot  antes  que  te  quita  un  problema  no
[47:11] 
[47:11] có  Oye  y  antropic  hemos  hablado  de  Cloud
[47:15] 
[47:15] antropic  también  ha  sacado  un  modelo
[47:17] 
[47:17] nuevo  sí  han  sacado  el  3.5  sonet  eh  que
[47:21] 
[47:21] es  mejor  Ya  está  ya  está  bueno  Esta  es
[47:24] 
[47:24] la  historia  de  le  los  básicamente  que
[47:26] 
[47:27] antes  era  la  [ __ ]  ya  no  lo  es  sí  se
[47:29] 
[47:29] van  peleando
[47:30] 
[47:30] en  cómo  se  llama  gpt  harina  algo  así  e
[47:35] 
[47:35] por  conseguir  más  Elo  y  Ya  está  nos
[47:38] 
[47:38] parece  fascinante  que  que  se  esté
[47:40] 
[47:40] decando  cosas  que  suelen  costar  entre  50
[47:43] 
[47:43] y  100  millones  cada  6  meses  o  sea  es  es
[47:46] 
[47:46] es  absolutamente  increíble  no  tiene  ni
[47:50] 
[47:50] sentido  o  sea  nosotros  que  nosotros
[47:52] 
[47:52] utilizamos  el  lms  también  a  escala  eh
[47:55] 
[47:55] muy  grande  eh  más  de  5  millones  de
[47:57] 
[47:57] peticiones  al  día  y  es  que  tú  le  cambias
[47:59] 
[47:59] el  modelo  o  sea  eh  cambiarte  de
[48:01] 
[48:01] proveedor  directamente  es  una  línea  de
[48:03] 
[48:03] código  es  de  primeras  subir  por  ejemplo
[48:06] 
[48:06] nuestro  revenue  por  ejemplo  lo  hemos
[48:07] 
[48:07] subido  bastante  en  los  últimos  tres
[48:10] 
[48:10] meses  igual  hemos  hecho  creo  que  un  2  3x
[48:12] 
[48:12] con  cambios  de  o  modelo  de  imagen  un
[48:14] 
[48:14] poquito  de  modelo  de  texto  sabes  para
[48:15] 
[48:15] que  te  entienda  un  poquito  más  O  sea  en
[48:17] 
[48:17] general  son  pequeñas  cosas  que  si  tú
[48:19] 
[48:19] tienes  si  estás  bien  posicionado  en  el
[48:20] 
[48:20] mercado  por  ejemplo  con  el  tema  de
[48:22] 
[48:22] chatbots  no  que  hemos  comentado  el  lunes
[48:25] 
[48:25] Pues  si  tú  cambias  el  modelo  a  algo  un
[48:27] 
[48:27] poquito  mejor  igual  estás  ahorrando  en
[48:29] 
[48:29] vez  del  20%  de  atención  al  cliente  el  40
[48:32] 
[48:32] de  repente  tu  revenue  dobla  si  has  hecho
[48:34] 
[48:35] un  precio  por  éxito  o  sea  es
[48:37] 
[48:37] absolutamente  increíble  y  ahí  hay  otra
[48:40] 
[48:40] novedad  en  el  Ai  que  es  que  bueno  se  ha
[48:43] 
[48:43] anunciado  la  upscale  Conference  que  va  a
[48:46] 
[48:46] ser  en  Málaga  en  noviembre  eh  que
[48:48] 
[48:48] organiza  freepic  conferencia  de  ía
[48:51] 
[48:51] generativa  y  creatividad
[48:52] 
[48:53] eh  en  Málaga  los  días  19:2  Málaga  de  de
[48:57] 
[48:57] noviembre  eh  viene  gente  de  muchísimo
[49:00] 
[49:00] nivel  viene  el  cto  de  stability  viene  el
[49:03] 
[49:03] coo  de  civit  viene  coo  de  freeping
[49:08] 
[49:08] bueno  de  freep  no  viene  muy  lejos  no
[49:10] 
[49:10] viene  de  lejos  bueno  viene  de  Londres  es
[49:13] 
[49:13] verdad  y  y  va  a  ser  unos  dos  días
[49:17] 
[49:18] apasionantes  con  gente  creativa
[49:20] 
[49:20] trabajando  con  ia  y  para  todos  los
[49:23] 
[49:23] oyentes  de  inck  tenemos  un  código
[49:25] 
[49:25] especial  tenemos  ahora  mismo  10  entradas
[49:29] 
[49:29] a  99  el  precio  es
[49:31] 
[49:31] 345  Cuánto  vale  la  entrada  normal  345
[49:34] 
[49:34] normalmente  las  tenemos  ahora  10
[49:36] 
[49:36] entradas  a  99  para  todos  vuestros  o  nos
[49:39] 
[49:39] acaban  de
[49:40] 
[49:40] clavar  hay  que  ir  a  upscale.com  y  poner
[49:43] 
[49:43] el  código  inic  cuando  hagáis  el  checkout
[49:46] 
[49:46] muy  bien  dentras  veo  un  m  en  la  sala  ya
[49:49] 
[49:49] nervioso  es  increíble  estáis
[49:51] 
[49:51] concentrando  ahí  mucho  talento  de  a  eh
[49:54] 
[49:54] en  Málaga  claro  la  verdad  que  nosotros
[49:57] 
[49:57] esto  lo  empezamos  en  la  idea  de  la
[49:58] 
[49:58] conferencia  porque  la  oficina  de  San
[50:00] 
[50:00] Francisco  Eh  bueno  viene  de  lejos
[50:02] 
[50:02] Nosotros  somos  seis  personas  tenemos  una
[50:04] 
[50:04] oficina  como  esto  de  grande  y  era  como
[50:06] 
[50:06] por  por  lo  que  sea  tuvimos  ahí  un  una
[50:09] 
[50:09] oportunidad  tal  y  acabamos  utilizándola
[50:12] 
[50:12] como  espacio  de  comunidad  y  lo  que
[50:13] 
[50:13] hacemos  organizamos  uno  o  dos  eventos  al
[50:15] 
[50:15] mes  Con  la  comunidad  de  creativos  con  la
[50:17] 
[50:17] comunidad  de  ia  y  nos  ha  funcionado  muy
[50:19] 
[50:19] bien  ya  como  16  eventos  este  año  eh  Para
[50:21] 
[50:21] hacer  contacto  conseguir  partners
[50:25] 
[50:25] conocer  a  nuestra  propia  comunidad  y  dar
[50:27] 
[50:27] a  conocer  freepic  en  los  Estados  Unidos
[50:29] 
[50:29] que  era  Nuestro  objetivo  y  dijimos  Oye
[50:31] 
[50:31] los  eventos  funcionan  vamos  a  hacer
[50:33] 
[50:33] evento  grande  nos  vinimos  arriba  Eh  pues
[50:36] 
[50:36] son  eventos  como  este  no  de  50  100
[50:38] 
[50:38] personas  tal  y  dijimos  hacer  un  evento
[50:40] 
[50:40] grande  de  500  personas  traer  a  los
[50:41] 
[50:41] mejores  tal  con  la  idea  de  hacerlo  en
[50:44] 
[50:44] San  Francisco  luego  al  hablar  un  poco
[50:45] 
[50:45] con  Joaquín  no  lo  hacemos  en  Málaga  y
[50:48] 
[50:48] tal  bueno  Venga  pues  visteis  presupuesto
[50:50] 
[50:50] de  no  también  porque  freix  tiene  mucha
[50:52] 
[50:52] freix  tiene  mucha  conexión  con  la  ciudad
[50:54] 
[50:54] y  mucho  se  nosotros  miramos  mucho
[50:56] 
[50:56] vosotros  el  ecosistema  y  tal  lo  que
[50:58] 
[50:58] habéis  hecho  aquí  una  cosa  que  fre  tiene
[51:01] 
[51:01] mucha  vocación  de  de  apoyar  a  la  ciudad
[51:03] 
[51:03] y  tal  Y  di  Oye  vamos  para  adelante  y  lo
[51:05] 
[51:05] vamos  a  intentar  y  tal  Y  por  eso  la  hos
[51:08] 
[51:09] organizado  en  tres  meses  es  una  locura
[51:11] 
[51:11] Pero  está  teniendo  muchísimo  éxito  hemos
[51:13] 
[51:13] conseguido  muchísimos  ponentes  de  nivel
[51:16] 
[51:16] internacional  y  está  viniendo  gente  de
[51:17] 
[51:17] se  está  apuntando  gente  del  mundo  entero
[51:19] 
[51:19] O  sea  que  super  guay  qué  Guay  Oye  pues
[51:22] 
[51:22] vamos  a  la  segunda  sección  de  la
[51:24] 
[51:24] tertulia  me  encallo  eh  que  es  la  parte
[51:27] 
[51:27] interactiva  donde  la  gente  del  público
[51:29] 
[51:29] pues  normalmente  tiene
[51:31] 
[51:31] preguntas  contribuciones  ideas
[51:34] 
[51:34] reflexiones  quien  quiera  puede  levantar
[51:36] 
[51:36] la  mano  y  y  hablar
[51:42] 
[51:42] Mira  Hola  vale  Voy  muy  buenas  chicos  voy
[51:46] 
[51:46] a  hacer  dos  preguntas  rápidas  me
[51:48] 
[51:48] gustaría  que  adaras  un  poquito  más  en  la
[51:50] 
[51:50] estrategia  de  pricing  has  hablado  de  una
[51:51] 
[51:51] preferencia  para  un  payper  viw  frente  a
[51:54] 
[51:54] una  flat  price  yo  Estoy  construyendo
[51:57] 
[51:57] software  y  mi  dilema  diario  es  si  hago
[52:01] 
[52:01] precisamente  eso  yo  me  pongo  el  gorro  de
[52:03] 
[52:03] cliente  y  yo  prefiero  pagar  un  un  precio
[52:05] 
[52:05] fijo  y  no  por  uso  entonces  no  sé  si
[52:08] 
[52:08] podías  ahondar  un  poquito  más  en  por  qu
[52:10] 
[52:10] tu  preferencia  frente  a  a  esa
[52:12] 
[52:12] alternativa  qué  vendes  eh  software
[52:14] 
[52:14] educativo  software  de  gestión  para  la
[52:16] 
[52:16] evaluación  del
[52:17] 
[52:17] aprendizaje  vale  en  tu  caso  en
[52:20] 
[52:20] particular  Yo  creo  que  simpl  el  mercado
[52:22] 
[52:22] de  Sas  eh  Y  ha  habido  unos  pasos
[52:26] 
[52:26] iniciales  por  intercom  y  unos  cuantos
[52:28] 
[52:28] más  en  el  que  todos  estamos
[52:30] 
[52:30] acostumbrados  a  pagar  por  un  sillón  no
[52:33] 
[52:33] en  tu  empresa  e  la  Inteligencia
[52:35] 
[52:35] artificial  está  cambiando  un  poco  el
[52:36] 
[52:37] tema  no  si  empezamos  a  aumentar  la
[52:38] 
[52:38] productividad  muchísimo  de  la  gente  y
[52:40] 
[52:40] empiezas  a  neitar  menos  sillones
[52:42] 
[52:42] utilizando  ese  producto  ahí  tenemos  un
[52:45] 
[52:45] problema  porque  estamos  estamos
[52:47] 
[52:47] automatizando  nosotros  mismos  nuestro
[52:49] 
[52:49] propio  Sas  para  que  ellos  mismos
[52:51] 
[52:51] necesiten  menos  gente  O  sea  nos  estamos
[52:53] 
[52:53] directamente  poniendo  una  pistola  en
[52:54] 
[52:54] nuestro  en  nuestro  pie  entonces  en
[52:56] 
[52:56] general  el  modelo  de  éxito  el  modelo  de
[52:59] 
[52:59] el  éxito  que  tú  tengas  No  ya  sea
[53:01] 
[53:01] downloads  o  ya  sea  en  chatbot  sería  pues
[53:03] 
[53:03] una  conversación  finalizada  Eh  puede
[53:06] 
[53:06] llegar  a  tener  bastante  sentido  que  se
[53:08] 
[53:08] incluso  los  agentes  de  Inteligencia
[53:10] 
[53:10] artificial  que  empiecen  a  hacer  tareas  y
[53:12] 
[53:12] sea  por  tarea  completada  yo  creo  que
[53:14] 
[53:14] como  emprendedor  ahora  mismo  creo  que
[53:16] 
[53:16] incluso  hay  muchos  mercados  que  no  están
[53:17] 
[53:18] preparados  para  ello  eh  pero  si  hay
[53:20] 
[53:20] veces  que  innovar  en  el  modelo  de
[53:23] 
[53:23] negocio  No  suele  ser  una  buena  idea  Pero
[53:25] 
[53:25] en  este  caso  podría  llegar  a  ser  una
[53:26] 
[53:26] buena  idea  no  es  en  tu  caso  particular
[53:28] 
[53:28] eh  para  moverse  Sí  es  que  de  hecho
[53:29] 
[53:29] verticalizado  un  caso  de  uso  con  con  ia
[53:31] 
[53:31] hecho  el  cálculo  de  lo  que  me  supone  a
[53:33] 
[53:33] mí  como  coste  eh  el  el  proveedor  de  de
[53:36] 
[53:36] ia  y  lo  que  no  el  ratio  de  usuario  que
[53:39] 
[53:39] paga  Por  cuántos  usuarios  gratuitamente
[53:41] 
[53:41] están  utilizándolo  es  relativamente  bajo
[53:43] 
[53:43] y  hasta  ahora  no  me  he  pillado  los  pies
[53:45] 
[53:45] Entonces  no  me  he  pillado  entonces
[53:47] 
[53:47] entiendo  que  en  algún  momento  te  puedes
[53:49] 
[53:49] pillar  y  que  el  coste  que  te  suponga  el
[53:50] 
[53:50] proveedor  eh  sea  superior  a  lo  que  estés
[53:53] 
[53:53] capturando  Claro  si  ya  tienes  un  s  Pues
[53:55] 
[53:55] bueno  o  elevas  un  poquito  el  el  precio
[53:56] 
[53:56] que  es  lo  que  suele  hacer  Pues  notion
[53:57] 
[53:57] por  ejemplo  ha  hecho  notion  Ai  que  son  $
[54:00] 
[54:00] más  no  en  freepic  Nosotros  hemos  metido
[54:02] 
[54:02] un  sistema  de  créditos  y  tienes  ya  un
[54:03] 
[54:03] plan  más  bajo  pero  también  un  plan  más
[54:05] 
[54:05] alto  si  tú  de  verdad  quieres  gastarte
[54:07] 
[54:07] muchos  créditos  en  utilizando
[54:09] 
[54:09] completando  tareas  de  Inteligencia
[54:11] 
[54:11] artificial  e  pero  yo  creo  que  muchos  de
[54:14] 
[54:14] hecho  en  Estados  Unidos  al  final  yo  creo
[54:16] 
[54:16] que  harán  un  híbrido  algo  tipo  Pues
[54:18] 
[54:18] bueno  tienes  x  número  de  seats  tienes
[54:21] 
[54:21] una  base  porque  eso  ya  es  recurring
[54:23] 
[54:23] revenue  que  eso  nos  viene  muy  bien  a
[54:24] 
[54:24] todos  y  en  cuanto  a  Financiero  siempre  é
[54:26] 
[54:26] quiere  recing  revenue  y  el  payer  use  eso
[54:29] 
[54:29] no  suele  ser  recing  revenue  eso  suele
[54:31] 
[54:31] estar  en  otra  en  otra  fila  en  el  en  el
[54:34] 
[54:34] balance  sheet  de  las  empresas  entonces
[54:36] 
[54:36] tú  en  realidad  no  tienes  predictability
[54:56] 
[54:56] donde  tú  te  comprometes  a  comprar  pues  n
[54:58] 
[54:58] créditos  al  mes  eh  pagas  un  precio  fijo
[55:01] 
[55:01] y  lo  que  te  pases  por  encima  pues  eso  sí
[55:03] 
[55:03] que  te  va  a  cambiar  un  poco  eso  lo  hacen
[55:05] 
[55:05] todos  Ahora  mismo  eh  nosos  incluidos  eh
[55:07] 
[55:07] o  sea  lo  he  visto  lo  he  visto  vale  o  sea
[55:08] 
[55:09] es  payper  viw  en  el  que  con  $  dólar
[55:10] 
[55:10] puedes  empezar  O  sea  tú  pagas  por  uso  te
[55:12] 
[55:12] cobras  3  pero  si  tú  quieres  un  descuento
[55:15] 
[55:15] claro  pagas  1000  y  recibes  un  30%  de
[55:17] 
[55:17] descuento  eso  es  el  modelo  de  negocio  de
[55:19] 
[55:19] todas  las  apis  actualmente  en  Sas  se
[55:21] 
[55:21] está  poniendo  de  moda  también  como  que
[55:23] 
[55:23] pagas  por  ejemplo  $100  al  mes  de  base  y
[55:26] 
[55:26] ya  después  lo  que  tú  usas  pues  pagas  de
[55:29] 
[55:29] más  con  créditos  y  si  quieres  de  verdad
[55:31] 
[55:31] eh  pagar  un  poquito  de  más  tienes  un  30%
[55:33] 
[55:33] de  descuento  solo  en  la  parte  de
[55:34] 
[55:34] créditos  has  descrito  el  pricing  de
[55:38] 
[55:38] latitud  sobre  el  precio  al  final  o  sea
[55:40] 
[55:41] es  muy  importante  que  tú  entiendas  Cuál
[55:42] 
[55:42] es  la  historia  que  le  cuentas  a  un
[55:43] 
[55:44] cliente  no  O  sea  qué  le  aportas  qué  le
[55:46] 
[55:46] ahorras  o  le  haces  ganar  Y  qué  le  cobras
[55:48] 
[55:48] eh  un  ejemplo  yo  creo  de  los  más
[55:51] 
[55:51] agresivos  de  pricing  del  Sas  es  sales
[55:53] 
[55:53] Force  sales  Force  Yo  me  acuerdo  que  me
[55:56] 
[55:56] quedaba  alucinado  cuando  costaba  75  eur
[55:59] 
[55:59] por  vendedor  al  mes  no  precio  de  lista
[56:02] 
[56:02] para  el  modelo  simple  125  para  el  modelo
[56:05] 
[56:05] Enterprise  ahora  salesforce  cuesta
[56:09] 
[56:09] 00  por  empleado  que  usa  salesforce  en  su
[56:11] 
[56:11] versión  más  cara  que  incluye  Einstein
[56:13] 
[56:13] que  es  como  la  gente  ya  y  tal  entonces
[56:15] 
[56:15] sforce  tiene  un  Pitch  que  dice  Tú  tienes
[56:18] 
[56:18] un  vendedor  en  Estados  Unidos  que  te
[56:20] 
[56:20] cuesta  10.000  pavos  al  mes  yo  le  hago  un
[56:23] 
[56:23] 20%  más  eficaz  y  solo  te  cobro
[56:26] 
[56:26] al  mes  haces  los  números  te  sale  más  a
[56:29] 
[56:29] cuenta  la  eficacia  que  el  tal  Y  no  hay
[56:31] 
[56:31] alternativa  no  hay  competencia  Qué  pasa
[56:33] 
[56:33] que  luego  viene  hubspot  y  se  está
[56:34] 
[56:34] hinchando  por  debajo  a  la  gente  que  dice
[56:36] 
[56:36] vete  a  tomar  por  ahí  porque  no  te  voy  a
[56:38] 
[56:38] pagar  500  al  mes  por  empleado  o  sea  500
[56:41] 
[56:41] al  mes  por  empleado  eh  es  muy  bestia
[56:43] 
[56:43] pricing  es  un  ejemplo  buenísimo  porque
[56:45] 
[56:45] acaba  de  hacer  exactamente  el  mismo
[56:47] 
[56:47] estrategia  Cana  ca  acaba  de  triplicar
[56:50] 
[56:51] precios  de  lo  de  cuando  tú  compras  un
[56:53] 
[56:53] Team  o  se  un  equipo  en  Cana  que  tienes
[56:55] 
[56:55] que  comprar  más  de  dos  asientos  no  canva
[56:57] 
[56:57] es  una  herramienta  de  diseño  que  compite
[56:59] 
[56:59] en  un  segmento  con  nosotros  pues  han
[57:02] 
[57:02] triplicado  el  precio  de  los  asientos
[57:03] 
[57:03] Porque  se  están  dando  cuenta  que  con  la
[57:05] 
[57:05] Inteligencia  artificial  van  directamente
[57:07] 
[57:07] un  diseñador  puede  hacer  lo  que  antes
[57:09] 
[57:09] hacían  cuatro  entonces  su  revenue  va  a
[57:11] 
[57:11] ir  hacia  abajo  o  sea  y  ahora  por  ejemplo
[57:13] 
[57:13] en  la  empresa  que  a  mí  me  compraron  yo
[57:15] 
[57:15] monté  una  empresa  de  intelcia  artificial
[57:16] 
[57:16] de  atención  al  cliente  y  fue  comprada
[57:18] 
[57:18] por  un  CR  Med  atención  al  cliente  pues
[57:21] 
[57:21] van  a  anunciar  que  de  hecho  Bueno  es  ya
[57:23] 
[57:23] medio  público  eh  que  han  pasado  de  un
[57:25] 
[57:25] modelo  de
[57:26] 
[57:26] de  sillones  que  cuesta  80  y
[57:29] 
[57:29] 125  cada  persona  que  lo  usa  a  un  modelo
[57:33] 
[57:33] de  un  dó  por  transacción  por  cada
[57:36] 
[57:36] conversación  completada  igual  que  sea  de
[57:39] 
[57:39] ia  o  no  ia  entonces  es  para  el  usuario
[57:42] 
[57:42] es  increíble  o  sea  yo  como  no  sé  un
[57:45] 
[57:45] e-commerce  n  project  que  está  aquí  al
[57:46] 
[57:46] lado  pues  qué  prefiere  pagar  a  sus  ocho
[57:50] 
[57:50] personas  de  atención  al  cliente  800  o
[57:52] 
[57:53] solo  por  éxito  que  es  conversación
[57:54] 
[57:54] completada  y  si
[57:56] 
[57:56] y  no  tener  personas  de  atención  al
[57:57] 
[57:57] cliente  casi  no  en  el  extremo  vamos  a
[57:59] 
[58:00] hacer  un  experimento  en  tiempo  real
[58:01] 
[58:01] acaba  de  entrar  nuestro  vp  of  customer
[58:03] 
[58:03] experience  de  factorial  justo  en  este
[58:05] 
[58:05] momento  y  le  podéis  pasar  el  micro  por
[58:07] 
[58:07] favor  atraco  última  fila  me  me  gustaría
[58:11] 
[58:11] chavi  me  gustaría
[58:13] 
[58:13] preguntarte  qué  tal  es  la  última  vez  que
[58:15] 
[58:15] vienes  al  pod  Buenas  tardes  Oye  tú  qué
[58:18] 
[58:18] Prefieres  pagar  eh  Tú  tienes  casi  200
[58:21] 
[58:21] personas  200  algo  más  de  200  algo  más  de
[58:24] 
[58:24] 200  perfecto  qué  Prefieres  pagar  por  Sit
[58:28] 
[58:28] tú  Imagínate  que  tienes  un  software  de
[58:29] 
[58:30] gestión  de  ticketing  no  qu  Prefieres
[58:33] 
[58:33] pagar  por  Sit  o  Prefieres  pagar  por  uso
[58:36] 
[58:37] es  decir  por  ticket  completado  Por
[58:40] 
[58:40] ejemplo  si  tuvieras  que  elegir  un  modelo
[58:41] 
[58:41] de  pricing  cuál  preferirías  poro  por
[58:45] 
[58:45] tick
[58:47] 
[58:47] completado  sea  dame  un  poco  más  de
[58:49] 
[58:49] contexto
[58:51] 
[58:51] acab  literalmente  un  atraco  estamos
[58:54] 
[58:54] hablando  de  evolu  de  pricing  vale  los
[58:57] 
[58:58] los  pricing  tradicionales  van  están
[58:59] 
[58:59] basados  en  sillón  asiento  o  sí  tú  le  has
[59:02] 
[59:02] dicho  todos  los  nombres  de  hecho  Déjame
[59:05] 
[59:05] déjame  completar  incluso  más  concreto  la
[59:07] 
[59:07] pregunta  vale  si  nos  metemos  es  que  por
[59:09] 
[59:09] ejemplo  un  d  te  cuesta  un  ticket
[59:11] 
[59:11] completado  eh  pero  un  ticket  completado
[59:14] 
[59:14] con  in  artificial  te  cuesta  10  céntimos
[59:16] 
[59:16] correcto  Ese  es  el  price  Bueno  pero  cómo
[59:19] 
[59:19] sabes  que  cuesta  un  dó  un  ticket
[59:21] 
[59:21] completado  completado  por  un  humano
[59:23] 
[59:23] humano  porque  has  hecho  el  cálculo  de
[59:24] 
[59:24] número  de  Ticket  y  número  de  humano
[59:26] 
[59:27] no  no  no  porque  el  ticket  lo  ha  cerrado
[59:28] 
[59:28] en  humano  porque  no  ha  habido
[59:29] 
[59:29] intervención  has  cogido  un  un  Track  rord
[59:32] 
[59:32] un  año  has  dividido  el  número  de  tickets
[59:34] 
[59:34] que  has  recibido  por  el  número  de
[59:35] 
[59:35] humanos  que  tienes  trabajando  No  es  por
[59:38] 
[59:38] el  ticket  ha  sido  solo  intervenido  por
[59:40] 
[59:40] un  humano  ha  sido  ya  pero  cómo  sabes  que
[59:41] 
[59:41] cuesta  un  dó  el  Humano  no  no  me  lo  estoy
[59:45] 
[59:45] inventando  pero  cuando  estás  vendiendo
[59:48] 
[59:48] le  tienes  que  explicar  al  cliente  Cuánto
[59:49] 
[59:49] cuesta  una  tarea  estamos  hablando  de
[59:51] 
[59:51] pricing  y  al  final  tú  tienes  o  sea  el
[59:53] 
[59:53] cliente  tiene  que  entender  cuál  es  el
[59:55] 
[59:55] Pain  que  tiene  cuánto  vale  Y  cuánto  está
[59:57] 
[59:57] dispuesto  a  pagar  y  hacer  un  modelo
[59:59] 
[59:59] basado  en  Sit  es  bastante  fácil  de
[60:01] 
[60:01] entender  cuál  es  el  coste  de  una  persona
[60:03] 
[60:03] Exacto  es  mucho  más  predict  es  muy  fácil
[60:05] 
[60:05] de  entender  pero  si  tú  dices  cuánto  me
[60:07] 
[60:07] cuesta  un  ticket  de  entrada  tiene  que
[60:08] 
[60:08] saber  este  dólar  tick  ya  te  entiendo  ya
[60:10] 
[60:10] te  entendido  que  estoy  un  poco  lento  el
[60:12] 
[60:12] cliente  tiene  que  entender  Cuánto  cuesta
[60:14] 
[60:14] su  Pain  él  tendría  que  saber  cuánto  vale
[60:16] 
[60:16] el  salario  de  los  200  personas  si
[60:18] 
[60:18] alguien  lo  conoce  es  chavi  eh  tamb  te  lo
[60:19] 
[60:19] digo  sab
[60:20] 
[60:20] seguro  Entonces  ahora  lo  has  entendido
[60:23] 
[60:23] chavi  perfecto  Qué  prefieres  Qué  modelo
[60:25] 
[60:25] prefieres  de  pricing  para  este  software
[60:27] 
[60:27] para  este  software  con  Inteligencia
[60:29] 
[60:29] artificial  por  ticket  completado
[60:30] 
[60:30] claramente  por  ticket  completado  sí  O
[60:34] 
[60:34] sea  tú  te  dan  te  dan  la  propuesta  de
[60:35] 
[60:35] valor  por  ticket  completado  tiene  que
[60:37] 
[60:37] ser  más  barato  sobre  todo  sobre  todo
[60:38] 
[60:38] porque  desde  el  punto  de  vista  siendo  un
[60:40] 
[60:40] software  que  estamos  testeando  ahora  del
[60:42] 
[60:42] cual  ahora  mismo  tampoco  me  gustaría
[60:44] 
[60:44] entender  la  eficiencia  yo  lo  voy  a  éxito
[60:47] 
[60:47] inicialmente  o  sea  es  que  tengo  que  ir  a
[60:48] 
[60:48] éxito  porque  si  no  eh  directamente  el
[60:51] 
[60:51] coste  puede  llegar  a  ser  altísimo  y
[60:53] 
[60:53] luego  mi  crecimiento  O  sea  hay  que
[60:55] 
[60:55] también  entender  el  crecimiento  de  los
[60:57] 
[60:57] tickets  versus  el  crecimiento  de
[60:58] 
[60:59] personas  que  vamos  a  tener  O  sea  si  yo
[61:00] 
[61:00] tengo  un  crecimiento  ahora  mismo  que
[61:01] 
[61:01] planeo  tener  Imagínate  que  la  compañía
[61:03] 
[61:03] se  mantiene  flat  por  asiento  Yo  sé  que
[61:05] 
[61:05] vamos  a  a  tener  un  incremento  de  tickets
[61:08] 
[61:08] nuestro  plan  entonces  podrías  llegar  a
[61:10] 
[61:10] plantearte  uno  por  asiento  para  intentar
[61:13] 
[61:13] ahorrar  Pero  inicialmente  tienes  que  ir
[61:14] 
[61:14] a  éxito  seguro  es  que  si  no  asumes
[61:16] 
[61:16] demasiado  r  pero  incluso  alineas  la
[61:18] 
[61:19] empresa  cliente  con  la  empresa  para
[61:21] 
[61:21] hacer  Inteligencia  artificial  más
[61:22] 
[61:22] eficiente  O  sea  si  yo  como  herramienta
[61:24] 
[61:24] de  atención  al  cliente  hago  mi
[61:26] 
[61:26] Inteligencia  artificial  más  eficiente
[61:28] 
[61:28] vale  en  ese  caso  él  también  está
[61:31] 
[61:31] incentivado  a  utilizar  más  Inteligencia
[61:32] 
[61:32] artificial  porque  a  él  le  cuesta  más
[61:33] 
[61:33] barato  imagínate  ahora  que  eh  la
[61:36] 
[61:36] solución  de  ticketing  esta  hipotética  de
[61:38] 
[61:38] la  que  estamos  hablando  te  puede  ahorrar
[61:40] 
[61:40] un  ticket  con  con  mejor  generación  de
[61:43] 
[61:43] contenido  no  un  un  help  Center  el  típico
[61:46] 
[61:46] que  te  encuentras  antes  de  llegar  al  al
[61:47] 
[61:48] ticket  esto  es  una  cosa  que  cuando  tú
[61:49] 
[61:49] tienes  un  sistema  de  incentivos
[61:51] 
[61:51] tradicional  haces  Porque  tú  quieres  no
[61:53] 
[61:53] tener  que  contratar  miles  y  miles  de
[61:55] 
[61:55] agentes  de  atención  cliente  dices  voy  a
[61:56] 
[61:56] hacer  un  W  he  Center  para  que  la  gente
[61:58] 
[61:58] ni  me  pregunte  y  resuelva  la  duda  si  el
[62:00] 
[62:00] modelo  de  pricing  es  por  ticket  el
[62:02] 
[62:02] incentivo  no  está  bien  puesto  entonces
[62:04] 
[62:04] este  sistema  de  Inteligencia  artificial
[62:05] 
[62:05] te  dirá  No  no  que  todo  el  mundo  me
[62:07] 
[62:07] escriba  que  yo  voy  a  sacarle  1  eur  por
[62:08] 
[62:08] ticket  para  eso  está  la  base  que
[62:09] 
[62:09] habíamos  dicho  una  base  de  este  software
[62:13] 
[62:13] tiene  esta  base  Pero  hay  más  de  Y  si  te
[62:15] 
[62:15] hace  upsell  y  te  hace  directamente  venta
[62:18] 
[62:18] claro  Sí  pero  ahí  ya  estamos  en  ya  no  es
[62:20] 
[62:20] sup  sea  performance  de  verdad  no  O  sea
[62:22] 
[62:22] medido  en  euros  eso  es  por  ejemplo  los
[62:24] 
[62:24] los  nuevos  sdrs  que  son  uno  los  sal
[62:26] 
[62:26] development  representative  los  que
[62:27] 
[62:27] suelen  conseguir  oportunidades  para  que
[62:29] 
[62:29] el  de  ventas  TR  cierre  ahora  mismo  se
[62:32] 
[62:32] está  haciendo  éxito  en  plan  yo  te  cierro
[62:34] 
[62:34] por  cada  Google  calendar  que  la
[62:37] 
[62:37] Inteligencia  artificial  ha  cerrado
[62:39] 
[62:39] mandando  1000  emails  hay  80.000  ahora
[62:41] 
[62:41] mismo  buscas  Ai  sdrs  y  vamos  aquí  hay
[62:44] 
[62:44] uno  en  la  sala  está  ca  o  no  Sí  yo  lo  he
[62:47] 
[62:47] visto  entrar  el  micro  así  con  k  creo  que
[62:50] 
[62:50] he  hablado  Yo  también  Sí  pues  mira  en
[62:52] 
[62:52] directo  no  s  Gracias  chavi  eh  gracias
[62:54] 
[62:54] chavi  hablamos  hace  un  tiempo  es  verdad
[62:57] 
[62:57] sí  sí  tienes  modelo  de  de  a  éxito  a
[62:59] 
[63:00] nivel  de  bueno  nosotros  vamos  a  Sit  de
[63:02] 
[63:02] momento  pero  porque  nuestra  tarea  es  un
[63:05] 
[63:05] poco  más  compleja  entonces  la  tecnología
[63:08] 
[63:08] en  cierta  medida  tienes  que  esperar  a
[63:10] 
[63:10] que  esté  del  todo  preparada  como  para  ir
[63:12] 
[63:12] a  éxito  no  pero  la  idea  futuro  es  ir  a
[63:13] 
[63:13] éxito  es  que  tiene  toda  la  sea  igual
[63:15] 
[63:15] empiezas  con  s  acabas  en  éxito  yo  he
[63:16] 
[63:17] conocido  una  empresa  que  me  volvió  loco
[63:18] 
[63:18] que  es  una  empresa  que  de  hecho  podríais
[63:21] 
[63:21] incluso  replicarlo  alguno  en  España
[63:22] 
[63:22] porque  es  es  increíble  eh  Cuando
[63:24] 
[63:24] llegamos  a  un  carpintero  a  veces  no
[63:25] 
[63:26] funciona  el  teléfono  no  O  sea  no  te  lo
[63:27] 
[63:27] coge  el  teléfono  no  y  era  una  ía  que
[63:29] 
[63:29] cuando  no  le  coges  se  coge  e  intenta
[63:32] 
[63:32] pillarte  la  cita  para  el  día  siguiente  y
[63:34] 
[63:34] cobraba  un  dó  por  cada  cita  completada
[63:36] 
[63:36] que  tú  no  ibas  a  [ __ ]  ya  O  sea  que  ese
[63:39] 
[63:39] ese  a  éxito  que  igual  llegarás  ahí  vale
[63:42] 
[63:42] a  mí  me  parece  increíble  yo  como
[63:44] 
[63:44] carpintero  Cómo  no  voy  a  pagar  No  Cómo
[63:47] 
[63:47] no  voy  a  pagar  por  una  una  llamada  que
[63:50] 
[63:50] no  iba  a  [ __ ]  y  que  de  repente  tengo
[63:52] 
[63:52] una  llamada  mañana  a  las  11  bueno  es  que
[63:54] 
[63:54] esto  es  general  también  nosotros
[63:56] 
[63:56] cobramos  por  una  conversación  que  va  a
[63:59] 
[63:59] empezar  la  ia  que  no  está  empezando  el
[64:01] 
[64:01] humano  es  decir  tu  equipo  de  ventas  está
[64:03] 
[64:03] centrado  en  Top  Market  la  ia  Tú  la
[64:06] 
[64:06] puedes  lanzar  yo  que  sé  yo  no  tengo  cdrs
[64:08] 
[64:08] en  Francia  lanzo  en  que  habla  en  francés
[64:10] 
[64:10] no  Entonces  siempre  es  impacto  adicional
[64:13] 
[64:13] o  sea  cobramos  por  se  Pero  siempre  es
[64:17] 
[64:17] común  el  hecho  de  que  cobras  por  impacto
[64:18] 
[64:18] adicional  o  sea  por  ejemplo  en  factorial
[64:21] 
[64:21] un  ejemplo  real  de  Inteligencia
[64:23] 
[64:23] artificial  en  ventas  nos  pasa  que
[64:24] 
[64:25] nosotros  tenemos
[64:26] 
[64:26] muchos  leads  no  muchas  empresas  con  las
[64:28] 
[64:28] que  podríamos  hablar  para  vender
[64:30] 
[64:30] obviamente  no  todos  los  leads  son  igual
[64:32] 
[64:32] de  buenos  y  un  problema  que  tenemos  es
[64:34] 
[64:34] no  los  vendedores  una  batalla  típica  en
[64:36] 
[64:36] ventas  que  solo  hablen  con  los  leads  más
[64:38] 
[64:38] buenos  y  Lu  dices  Bueno  y  el  objetivo
[64:40] 
[64:40] qué  no  O  sea  hay  que  hablar  con  todos  y
[64:42] 
[64:42] decimos  Bueno  pues  con  los  leads  menos
[64:44] 
[64:44] buenos  que  hable  la  ia  Entonces  los  que
[64:46] 
[64:46] hay  una  definición  que  creemos  que  son
[64:48] 
[64:48] bastante  malos  en  lugar  de  tirarlos  al
[64:50] 
[64:50] basura  que  es  lo  que  se  hacía  Hasta
[64:51] 
[64:51] ahora  se  mandan  a  una  ia  Que  Manda
[64:53] 
[64:53] linkedin  manda  emails  o  incluso  llama
[64:56] 
[64:56] con  un  robot  diciendo  soy  unaa  quieres
[64:58] 
[64:58] hablar
[64:59] 
[64:59] con  esto  ahora  mismo  está  pasando  el
[65:02] 
[65:02] tema  de  voz  Es  un  poco  más  complicado
[65:03] 
[65:03] Bueno  pues  estamos  probando
[65:04] 
[65:05] principalmente  con  Genesis  para
[65:06] 
[65:06] asegurarnos  de  que  los  lits  de  menos
[65:08] 
[65:08] calidad  que  no  van  a  un  humano  no  se
[65:10] 
[65:10] vayan  a  basura  que  es  lo  que  pasaba  hace
[65:12] 
[65:12] 3  meses  o  Hace  6
[65:14] 
[65:14] meses
[65:16] 
[65:16] Sí  muy  bien  Vamos  a  preguntas  va  esto  da
[65:20] 
[65:20] para  mucho  podemos  seguir  estirando  eh
[65:22] 
[65:22] queris
[65:31] 
[65:31] con  estos  invitados  No  hay  preguntas  por
[65:33] 
[65:33] favor  no  traeremos  más  invitados  haces
[65:36] 
[65:36] preguntas  para  chavi  tengo  más  para
[65:39] 
[65:39] chavi  bueno  Yo  como  hay  gente  de
[65:41] 
[65:41] producto  pues  no  voy  a  dejar  pasar  la
[65:43] 
[65:43] oportunidad  tampoco  igual  es  una
[65:44] 
[65:44] pregunta  un  poco  genérica  pero  no  sé  qué
[65:46] 
[65:46] estrategias  o  qué  tips  podéis  ofrecer  yo
[65:49] 
[65:49] a  mi  cofundador  Bueno  le  tengo  frito  con
[65:52] 
[65:52] que  quiero  generar  recurrencia  en  el  uso
[65:53] 
[65:53] del  producto
[65:54] 
[65:54] e  a  veces  pues  cuesta  identificar  Pues
[65:57] 
[65:57] igual  que  que  que  si  con  esta
[65:58] 
[65:58] funcionalidad  voy  a  generar  más
[65:59] 
[65:59] recurrencia  y  voy  a  no  generar  más
[66:01] 
[66:02] repetición  en  el  uso  Día  tras  día  de  mi
[66:04] 
[66:04] usuario  o  si  es  más  con  impactos  de
[66:06] 
[66:06] marketing  con  mandar  más  mails  para  que
[66:08] 
[66:08] se  acuerden  de  que  tienen  el  producto  o
[66:10] 
[66:10] sea  no  sé  si  este  problema  es  común  para
[66:14] 
[66:14] la  gente  que  que  crea  producto  pero  no
[66:15] 
[66:15] sé  si  se  puede  solventar  eh  Sí  yo  te
[66:18] 
[66:18] diría  que  son  palancas  de  producto  más
[66:21] 
[66:21] que
[66:22] 
[66:22] eh  reminders
[66:25] 
[66:25] Comunicaciones  crm  marketing  y  tal
[66:27] 
[66:27] realmente  la  gente  tú  tienes  tienen  que
[66:30] 
[66:30] estar  una  satisfacción  alta  y  que  tú  le
[66:32] 
[66:32] proveas  bastante  valor  y  entonces
[66:34] 
[66:34] volverán  Y  eso  lo  controlas  desde  el
[66:36] 
[66:36] producto  poniéndote  pesado  por  correo  tu
[66:39] 
[66:39] producto  no  mejora  no  Entonces  si  tu
[66:40] 
[66:41] producto  mejor  volverán  Lu  yo  me
[66:43] 
[66:43] centraría  en  mejorar  el  producto
[66:45] 
[66:45] controlar  la  satisfacción  y  controlar  la
[66:47] 
[66:47] recurrencia  Y  si  muevo  esto  esperamos  a
[66:50] 
[66:50] ver  queé  pasa  no  hacerlo  un
[66:52] 
[66:52] poquito  tirar  de  instinto  o  tirar  de
[66:55] 
[66:55] medición  según  donde  estés  No  si  está
[66:57] 
[66:57] early  Yo  tiraría  más  de  de  instinto  si
[67:00] 
[67:01] ya  estás  más  maduro  y  está  afinando  iría
[67:03] 
[67:03] midiendo  cada  cambio  como  có  apli  Qué  le
[67:07] 
[67:07] pasa  al  sisat  Qué  le  pasa  a  la
[67:09] 
[67:09] recurrencia  con  cada  cambio  que  hacemos
[67:11] 
[67:11] y  seguir  experimentando  para  que  suban
[67:14] 
[67:14] eh  luego  otro  tipo  de  cosas  como  no
[67:17] 
[67:17] vamos  a  enviar  un  email  para  recordar  a
[67:19] 
[67:19] lo  mejor  se  genera  gente  que  que  estaba
[67:21] 
[67:21] zomb  y  ahora  viene  y  se  te  da  de  baja  o
[67:23] 
[67:23] sea  que  puedes  ser  hasa  contraproducente
[67:25] 
[67:25] muchas  veces  yo  creo  que  los
[67:27] 
[67:27] emprendedores  Yo  también  me  ha  pasado  a
[67:29] 
[67:29] mí  con  mi  prima  empresa  solemos
[67:30] 
[67:30] centrarnos  mucho  en  la  adquisición
[67:32] 
[67:32] inicial  y  después  activación  no  de  al
[67:36] 
[67:36] final  pues  alguien  que  entre  a  la  web
[67:37] 
[67:37] después  ya  que  active  y  que  se  haga  Sign
[67:39] 
[67:39] up  y  se  nos  olvida  un  poco  la
[67:41] 
[67:41] retención  yo  ahora  mismo  yo  al  revés  yo
[67:44] 
[67:44] empezaría  con  la  retención  y  después  ya
[67:47] 
[67:47] Igual  me  preocuparía  de  la  de  los
[67:49] 
[67:49] signups  y  de  la  activación  y  ya  por
[67:51] 
[67:51] último  pensaría  si  el  top  of  the  funnel
[67:53] 
[67:53] tengo  que  meterle  a  uno  o  sea  creo  que
[67:56] 
[67:56] que  la  retención  al  final  ests  hablando
[67:58] 
[67:58] de  retención  eh  creo  que  dependiendo  del
[68:02] 
[68:02] del  del  stage  donde  estés  como  empresa
[68:04] 
[68:04] igual  es  lo  más  importante  y  todo  lo
[68:06] 
[68:06] demás  no  lo  es  Pues  es  normal  que  al
[68:07] 
[68:07] emprendedor  no  le  preocupe  mucho  la
[68:09] 
[68:09] retención  pues  no  tiene  Cliente  por
[68:10] 
[68:10] definición  sí  Enton  cuando  tienes
[68:12] 
[68:12] clientes  la  retención  clar  estoy
[68:14] 
[68:14] asumiendo  que  tienes  como  mínimo  estás
[68:16] 
[68:16] tienes  a  cinco  personas  por  ahí
[68:18] 
[68:18] pululando  si  no  est  cinco  personas  como
[68:20] 
[68:21] clientes  tu  Horizonte  lo  que  le  estás
[68:23] 
[68:23] vendiendo  a  tus  cof  founders  de
[68:24] 
[68:24] inversores  está  tan  lejos  de  lo  que
[68:27] 
[68:27] tienes
[68:27] 
[68:28] hoy  que  es  difícil  que  te  preocupes  ya
[68:30] 
[68:31] pero  es  difícil  que  tu  mayor  problema
[68:32] 
[68:32] sea  la  retención  eh  pero  claro  si  si  no
[68:34] 
[68:34] sueles  tener  retención  con  tu  producto
[68:35] 
[68:35] no  tienes  ni  produ  marfit  estás  lejísimo
[68:37] 
[68:37] de  prod  es  lo  más  importante  al  final
[68:39] 
[68:39] del  día  Esta  es  una  conversación  que
[68:41] 
[68:41] tenido  yo  con  varios  emprendedores
[68:42] 
[68:42] algunos  de  ellos  en  la  sala  sobre  eh  ir
[68:45] 
[68:45] a  hacer  fan  Racing  no  y  algunos  diciendo
[68:47] 
[68:47] Oye  es  que  tengo  20  clientes  y  uno  me  ha
[68:50] 
[68:50] hecho  churn  y  de  repente  la  métrica  de
[68:52] 
[68:52] churn  pues  es  feísima  no  porque  en
[68:54] 
[68:54] porcentaje  parece  un  porcentaje  alto  y
[68:56] 
[68:56] es  decir  Oye  entiende  que  si  estás  en  la
[68:58] 
[68:58] etapa  Sit  o  sea  el  churn  En  porcentaje
[69:02] 
[69:02] es  anecdótico  es  absurdo  no  tiene
[69:04] 
[69:04] ninguna  importancia  Lo  importante  es  que
[69:05] 
[69:05] haya  curvas  que  hagan  así  Esto  es  lo  más
[69:07] 
[69:07] importante  Ahora  cuando  tienes  una
[69:09] 
[69:09] estabilidad  un  poco  de  crucero  Y  ves  que
[69:11] 
[69:11] todo  lo  que  haces  Se  te  va  de  las  manos
[69:13] 
[69:13] porque  llega  negocio  No  sé  qué  y  se  te
[69:14] 
[69:15] escapa  Ahí  estás  muerto  entonces  también
[69:17] 
[69:17] es  entender  Oye  tu  intuición  te  dice  tu
[69:18] 
[69:19] producto  sirve  de  algo  o  no  tienes  los
[69:21] 
[69:21] clientes  diciendo  tío  me  estás  ayudando
[69:23] 
[69:23] me  estás  ayudando  a  vender  más  a  crecer
[69:24] 
[69:24] a  a  a  hacer  campañas  creativas  lo  que
[69:26] 
[69:26] sea  que  hace  tu  empresa  y  en  general  más
[69:29] 
[69:29] o  menos  Siguen  con  tu  producto  que  se  te
[69:31] 
[69:31] han  ido  dos  ahora  y  te  ha  [ __ ]  la
[69:32] 
[69:32] métrica  de  churn  si  es  Seat  stage  mi
[69:34] 
[69:34] recomendación  a  los  emprendedores  es  que
[69:35] 
[69:35] lo  ignoren  y  a  los  inversores  que
[69:37] 
[69:37] aprendan  a  ignorarlo  porque  yo  también
[69:39] 
[69:39] he  visto  inversores  etapa  se  que  se
[69:41] 
[69:41] miran  los  unit  economics  a  cuatro
[69:43] 
[69:43] decimales  que  dices  tío  esto  no  va  de
[69:44] 
[69:44] esto  es  como  sias  a  un  financial  model
[69:47] 
[69:47] en  presed  sabes  bueno  que  hay  quien  lo
[69:48] 
[69:48] hace  Ah  bueno  pues  tonterías  Que  que  se
[69:51] 
[69:51] hace  uno  pero  todos  hemos  fallado  en  al
[69:53] 
[69:53] unn  momento  pero  es  como  yo  yo  tengo  una
[69:56] 
[69:56] en  mi  propia  empresa  cuando  empezamos
[69:59] 
[69:59] Aunque  tuvieras  15  20  clientes
[70:01] 
[70:01] Enterprise  y  alguno  hiciera  churn  casi
[70:03] 
[70:03] que  es  más  importante  centrarse  en  los
[70:05] 
[70:05] tres  que  están  volviendo  todos  los  días
[70:08] 
[70:08] que  les  estás  dando  valor  que  tú  hablas
[70:09] 
[70:09] con  ellos  y  dicen  Oye  dónde  te  pongo  más
[70:11] 
[70:11] pasta  que  es  que  no  sabía  porque  me
[70:12] 
[70:12] estás  ayudando  es  que  como  si  hace  el
[70:14] 
[70:14] chun  del  70  por  porque  igual  has
[70:16] 
[70:16] encontrado  en  esos  tres  un  subsegmento
[70:18] 
[70:18] que  le  está  resolviendo  un  problema  que
[70:20] 
[70:20] sea  el  mismo  y  todos  los  demás  son  de  su
[70:21] 
[70:21] padre  y  su  madre  un  poco  extremo  es  70
[70:23] 
[70:23] por  pero  pero  sí  en  general  a  alto  nivel
[70:27] 
[70:27] estoy  de  acuerdo  de  que  en  esta  etapa  es
[70:28] 
[70:28] anecdótico  y  y  el  churn  pero  es  que  todo
[70:31] 
[70:31] es  anecdótico  eh  Jordi  o  sea  es  una
[70:32] 
[70:33] etapa  donde  todo  es  anecdótico  y  las
[70:34] 
[70:34] anécdotas  todo  lo  que  tienes  para
[70:35] 
[70:35] valorar  la  compañía  Yo  te  diría  Oye  a  mí
[70:38] 
[70:38] me  interesa  tanto  los  los  fans  como  los
[70:40] 
[70:40] que  se  van  eh  o  sea  Cuéntame  la  historia
[70:42] 
[70:42] al  que  se  va  por  qué  se  va  O  sea  me
[70:44] 
[70:44] interesa  por  el  producto  está  roto  por
[70:46] 
[70:46] ha  llegado  con  una  promesa  no  pero  si  lo
[70:48] 
[70:48] sabes  porque  en  early  stage  en  early
[70:50] 
[70:50] stage  igual  porque  la  propuesta  ahora  no
[70:52] 
[70:52] existe  no  en  mi  experiencia  es  que  en
[70:54] 
[70:54] early  stage  tú  no  sabes  lo  que  estás
[70:56] 
[70:56] vendiendo  todavía  entonces  pruebas  un
[70:57] 
[70:57] poco  a  disparar  a  todo  y  hay  un  problema
[70:59] 
[70:59] de  icp  no  icp  es  el  ideal  customer
[71:01] 
[71:01] profile  no  tenes  ni  idea  tú  le  vendes  al
[71:04] 
[71:04] a  todo  lo  que  se  mueve  correcto  Y  y  vas
[71:06] 
[71:06] aprendiendo  y  parte  del  aprendizaje
[71:08] 
[71:08] discutido  en  el  futuro  parte  del
[71:10] 
[71:10] aprendizaje  te  tengo  muchas  ganas  de  ver
[71:12] 
[71:12] este  podcast  eh  parte  del  aprendizaje  es
[71:14] 
[71:14] que  a  este  no  hay  que  venderle  porque  me
[71:16] 
[71:16] chura  pero  a  esto  sí  de  estos  hay  muchos
[71:18] 
[71:18] están  muy  contentos  como  dices  tú  que  el
[71:20] 
[71:20] churn  del  70  por  Me  parece  muy  extremo
[71:22] 
[71:22] pero  pero  no  es  tan  importante  como
[71:24] 
[71:24] cuando  ya  unas  una  empresa  serie  a  serie
[71:27] 
[71:27] B  te  dice  este  es  mi  mercado  Este  es  mi
[71:29] 
[71:29] cliente  tipo  estoy  captando  tantos  al
[71:31] 
[71:31] mes  y  estoy  reteniendo  tantos  al  mes  y
[71:33] 
[71:33] ahí  sí  que  en  mi  opinión  pesa  mucho  más
[71:35] 
[71:35] para  explicar  el  7%  que  de  hecho  no  es
[71:37] 
[71:37] cierto  lo  he  puesto  exageradamente  pero
[71:39] 
[71:39] nosotros  se  lo  he  contab  el
[71:42] 
[71:42] lunes  que  nosotros  teníamos  clientes
[71:45] 
[71:45] nunca  más  invitamos  a  tertulianos  que
[71:46] 
[71:47] todavía  no  ha  salido  podcast  eh  pero  eh
[71:49] 
[71:49] hemos  yo  tenía  clientes  de  seguros  vale
[71:51] 
[71:51] tenía  Samsung  coca-cola  Nike  tenía
[71:53] 
[71:53] productos  de  consumer  tenía  productos  de
[71:55] 
[71:55] electrónica  tenía  productos  o  sea
[71:57] 
[71:57] clientes  de  todo  tipo  y  tenía  un  30%  40
[72:00] 
[72:00] de
[72:02] 
[72:02] e-commerce  y  yo  lo  único  que  tenía  que
[72:04] 
[72:04] haber  hecho  es  que  me  costó  3  años
[72:06] 
[72:06] entenderlo  eh  Y  con  un  millón  de  revenue
[72:09] 
[72:09] de  irr  y  y  como  que  parecía  que  todo  iba
[72:11] 
[72:11] muy  bonante  cada  uno  tenía  un  problema
[72:13] 
[72:13] distinto  todos  me  estaban  pagando  no
[72:15] 
[72:16] había  chur  de  hecho  te  diría  que  no
[72:17] 
[72:17] había  churn  simplemente  tenía  un  70  por
[72:19] 
[72:19] de  clientes  que  yo  no  quería  y  que  tuve
[72:21] 
[72:21] incluso  problemas  con  coff  founders  por
[72:23] 
[72:23] echar  a  Samsung  de  cliente  que  nos
[72:24] 
[72:24] estaba  dando  medio  millón  al  año  porque
[72:26] 
[72:26] en  realidad  si  yo  me  hubiera  centrado
[72:28] 
[72:28] solo  en  el  30%  de  hecho  tardé  3  años  y
[72:31] 
[72:31] en  el  tercer  año  yo  me  centré  somos  Ai
[72:34] 
[72:34] for  e-commerce  customer  service  y  eso
[72:37] 
[72:37] fue  para  mí  el  estrellato  de  la  empresa
[72:39] 
[72:39] si  yo  no  hubiera  hecho  estrellato  en
[72:40] 
[72:40] sentido  positivo  eh  produ  Market  fit
[72:43] 
[72:43] podí  ser  en  otro  sentido  podí  ser  ambos
[72:46] 
[72:46] sentidos  yo  Yo  tardé  TR  años  en  produ
[72:48] 
[72:48] Market  fit  con  un  millón  de  revenido  o
[72:50] 
[72:50] sea  Yo  conseguí  un  millón  de  revenido  en
[72:51] 
[72:51] 11  meses  y  y  yo  no
[72:54] 
[72:54] tenía  no  tenía  prod  marfit  bueno
[72:56] 
[72:56] nosotros  a  cero  hasta  el  tercer  año  que
[72:58] 
[72:58] llegamos  al  millón  pero  o  sea  TR  años
[73:00] 
[73:00] pero  esto  es  peor  Porque  llegamos
[73:02] 
[73:02] llegamos  al  millón  en  menos  de  un  año
[73:03] 
[73:03] sin  marketing  casi  más  más  doloroso
[73:06] 
[73:06] porque  después  tuvimos  que  bajar  tienes
[73:07] 
[73:07] dinero  y  no  sabes  por  qué  no  tienes
[73:08] 
[73:09] revenue  y  no  sabes  por  qué  exacto  y
[73:10] 
[73:10] porque  estamos  en  el  Boom  de  los  chatbox
[73:12] 
[73:12] en  2016  bajamos  a  medio  millón  eh  Y
[73:14] 
[73:15] después  te  vas  al  Board  y  se  lo  cuentas
[73:16] 
[73:16] Esto  me  da  miedo  a  veces  que  pueda  pasar
[73:18] 
[73:18] con  las  con  la  Ai  con  las  empresas  de  Ai
[73:20] 
[73:20] hoy  porque  el  Boom  tiene  un  efecto
[73:23] 
[73:23] prueba  brutal  no  un  hype
[73:25] 
[73:25] está  pasando  también  entonces  la  gente
[73:27] 
[73:27] quiere  probarlo  pero  cuando  baje  la
[73:29] 
[73:29] marea  qué  no  bueno  Díselo  a  tsmc
[73:33] 
[73:33] tsmc  que  está  sufriendo  porque  digamos
[73:37] 
[73:38] sobre  provisionó  no  O  sea  el  stock  el
[73:40] 
[73:40] precio  de  la  acción  de  tsmc  eh  ha
[73:43] 
[73:43] sufrido  hace  una  semana  creo  que  fue
[73:45] 
[73:45] justamente  porque  seguramente  preveían
[73:47] 
[73:47] crecer  mucho  mucho  mucho  mucho  y  luego
[73:49] 
[73:49] resulta  que  que  no  es  sostenible  ese
[73:51] 
[73:51] nivel  de  crecimiento  nosotros  tenemos
[73:52] 
[73:52] que  aprovechar  este  hype  para  aprender
[73:56] 
[73:56] de  verdad  dónde  hacer  Delivery  de  valor
[73:59] 
[73:59] verdadero  o  sea  como  ahora  tenemos
[74:01] 
[74:01] muchísimos  usuarios  que  vienen  a  probar
[74:02] 
[74:02] efectivamente  vienen  por  el  hype  vienen
[74:04] 
[74:04] por  el  Wow  En  un  juguete  tal  Pero  hay
[74:07] 
[74:07] casos  de  uso  que  son  de  mucho  valor  para
[74:10] 
[74:10] gente  en  su  trabajo  en  su  día  a  día  y
[74:12] 
[74:12] tal  Y  eso  es  los  que  tenemos  que  en  este
[74:14] 
[74:14] lo  que  dua  el  hype  En  nuestro  tiempo
[74:16] 
[74:16] para  aprender  porque  Esos  son  los  que  se
[74:18] 
[74:18] van  a  quedar  los  que  ya  se  arten  de
[74:20] 
[74:20] jugar  toén  te  digo  en  estrategia  o  sea
[74:21] 
[74:21] en  cuanto  a  estrategia  de  producto  o  sea
[74:23] 
[74:23] eh  si  pensamos  en  3  años  dónde  va  a
[74:26] 
[74:26] estar  la  Inteligencia  artificial  Si  no
[74:28] 
[74:28] invertimos  ahora  y  la  Inteligencia
[74:31] 
[74:31] artificial  cambia  procesos  porque  yo
[74:33] 
[74:33] creo  que  lo  que  tenemos  que  identificar
[74:35] 
[74:35] es  si  la  ia  cambia  algún  proceso  por
[74:37] 
[74:37] ejemplo  creativo  o  cambia  algún  proceso
[74:39] 
[74:39] de  recursos  humanos  si  empieza  a  cambiar
[74:41] 
[74:41] el  proceso  que  de  repente  ya  no  haces  lo
[74:43] 
[74:43] de  siempre  de  ir  a  Photoshop  para  quitar
[74:45] 
[74:45] el  background  te  vas  a  echar  GP  le  dices
[74:47] 
[74:47] Mira  Quítame  el  background  Quítame  esto
[74:49] 
[74:49] ese  cambio  de  proceso  hay  que
[74:50] 
[74:50] identificarlo  como  eso  pase  y  no  hayamos
[74:53] 
[74:53] metido  tem  Manía  muerte  si  nos  pasamos
[74:56] 
[74:56] de  frenada  y  la  illa  es  Under  hype  como
[75:00] 
[75:00] que  ha  bajado  Eh  Pues  bueno  estaremos
[75:02] 
[75:02] posicionados  bien  cuando  de  verdad  sea
[75:04] 
[75:04] de  verdad  sabes  estaremos  mejor
[75:05] 
[75:05] posicionados  y  si  la  illa  se  queda  como
[75:07] 
[75:07] ni  Fu  ni  fa  Sabes  Yo  creo  que  habremos
[75:09] 
[75:09] liderado  durante  un  tiempo  donde  ha  ido
[75:11] 
[75:11] hype  entonces  yo  creo  que  pasarse  de
[75:13] 
[75:13] frenada  en  tema  de  Inteligencia
[75:15] 
[75:15] artificial  incluso  meta  por  ejemplo  meta
[75:16] 
[75:16] o  sea  en  cuanto  a  estrategia  de  empresa
[75:18] 
[75:18] pasarse  deen  Inteligencia  artificial  no
[75:20] 
[75:20] lo  veo  un  error  dependiendo  de  qué  caso
[75:23] 
[75:23] no  pero  no  lo  veo  mucho  un  error
[75:25] 
[75:25] porque  es  que  dependiendo  del  escenario
[75:26] 
[75:26] Eh  Pues  bueno  pasarte  de  frenada  durante
[75:29] 
[75:29] un  tiempo  te  pone  el  liderazgo  Y
[75:30] 
[75:30] seguramente  acabes  me  viene  la  mente  de
[75:32] 
[75:32] Palm  te  acuerdas  Palm  que  fue  el  primer
[75:35] 
[75:35] Smartphone  que  no  me  señales  a  mí  me
[75:38] 
[75:38] obligó  comprarlo  en  su  momento  antes  de
[75:40] 
[75:41] antes  de  que  fuera  o  sea  hiciera  el
[75:43] 
[75:43] iPhone  no  había  Palm  que  la  semana  antes
[75:45] 
[75:45] de  que  saliera  el  iPhone
[75:47] 
[75:47] no  bern  se  compró  una  palma  una  palma  y
[75:51] 
[75:51] me  culpa  Dónde  está  Palma  ahora  15  años
[75:52] 
[75:52] después
[75:56] 
[75:56] Me  estoy  imaginando  la  reunión  eh  de  de
[75:58] 
[75:58] los  equipos  ejecutivos  de  toda  la  gente
[76:00] 
[76:00] que  nos  escuche  el  lunes  diciendo  Oye
[76:01] 
[76:02] nitne  que  han  dicho  que  hay  que  sobre
[76:03] 
[76:03] invertir  en  ella  y  dejarlo  todo  nos
[76:05] 
[76:05] pasamos  de  frenada  que  está  esto  pasa
[76:07] 
[76:07] con  blockchain  también  eh  pero  mira  los
[76:08] 
[76:08] bigtech  que  están  haciendo  mis  todos
[76:10] 
[76:10] están  sobre  todos  están  haciendo  un  olí
[76:13] 
[76:13] porque  saben  que  si  de  verdad  la  cosa  se
[76:15] 
[76:15] pone  fea  después  ya  es  modo  sobrev  modo
[76:18] 
[76:18] sobrevivencia  o  sea  es  hay  más  riesgo  de
[76:21] 
[76:21] hacerlo  o  sea  de  hacerlo  que  de
[76:23] 
[76:23] hacerlo  si  se  hace  se  hace  bien  o  sea  en
[76:26] 
[76:26] freb  nos  pasa  lo  mismo  o  sea  Hay
[76:28] 
[76:28] muchísimo  más  riesgo  de  no  meterse  en  el
[76:30] 
[76:30] carro  que  o  sea  Nosotros  casi  que
[76:32] 
[76:32] tenemos  que  hacer  un
[76:34] 
[76:34] sobreesfuerzo  Porque  si  cambia  el
[76:36] 
[76:36] proceso  en  el  que  bueno  ya  lo  ha
[76:37] 
[76:37] cambiado  vale  ya  si  tú  antes  buscabas  un
[76:39] 
[76:39] icono  ahora  mismo  nosotros  tenemos  un
[76:41] 
[76:41] generador  de  iconos  que  directamente  tú
[76:43] 
[76:43] pones  una  familia  La  familia  tú  buscas
[76:45] 
[76:45] una  familia  de  iconos  que  tengas  y  yo  te
[76:47] 
[76:47] creo  el  icono  que  tú  quieras  yo  creo  en
[76:49] 
[76:49] caso  es  bastante  claro  eh  o  sea  bast  ya
[76:51] 
[76:51] pero  que  claro  en  otros  casos  Pues  igual
[76:54] 
[76:54] no  es  tan  obvio  bu  no  igual  igual  o  sea
[76:56] 
[76:56] Nosotros  también  estamos  invirtiendo  en
[76:57] 
[76:57] Ai  lo  que  pasa  es  que  procesos  críticos
[76:59] 
[76:59] lo  que  decías  Jordi  no  procesos  críticos
[77:01] 
[77:01] como  el  payroll  eh  que  lo  haga  un
[77:03] 
[77:03] algoritmo  eh
[77:06] 
[77:06] indetermina  gente  no  le  Mola  o  sea  y  a
[77:09] 
[77:09] mí  tampoco  y  y  a  la  seguridad  social  y
[77:11] 
[77:11] Hacienda  y  al  Ministerio  de  trabajo  ha
[77:14] 
[77:14] saber  dónde  aplicarlo  o  sea  que  hay
[77:15] 
[77:15] mucho  también  hay  mucha  tontería  por  ahí
[77:16] 
[77:16] eh  el  icono  te  sale  un  poco  torcido  y  no
[77:19] 
[77:19] pasa
[77:19] 
[77:19] nada  tenemos  que  saber  a  qué  aplicar
[77:22] 
[77:22] como  salga  mal  un  despedido  te  joden
[77:23] 
[77:24] venga  vamos  a  última  pregunta  hay  una
[77:25] 
[77:26] última  pregunta  yo  tengo  una  para  ti
[77:27] 
[77:27] Mientras  tanto  Ah  Perdona  tienes  el
[77:29] 
[77:29] micro  ya  Bueno  tengo  una  pregunta  quizás
[77:31] 
[77:31] Girar  un  poco  la  discusión  eh  Pero  vale
[77:34] 
[77:34] hablando  de  esos  proyectos  a  y  a  la  vez
[77:37] 
[77:37] también  tar  las  métricas  el  chorar  me
[77:39] 
[77:40] encanta  el  verbo  de
[77:41] 
[77:41] hecho  y  el  bueno  los  tickets  que  se
[77:44] 
[77:44] puede  tratar
[77:46] 
[77:46] etcétera  cómo  lo  manej  en  nivel  de
[77:50] 
[77:50] trabajéis  con
[77:51] 
[77:51] okr  si  no  trabajéis  con  ok  un  món  ya  lo
[77:55] 
[77:55] sé  pero  o  sea  que  justo  ese  tipo  de
[77:58] 
[77:58] proyectos  que  van  un  poco  más  a  largo
[78:00] 
[78:00] plazo  que  quizá  de  entrada  no  es  fácil
[78:02] 
[78:02] de  medir  Cómo  Cuál  es  el  imp  impacto
[78:05] 
[78:05] etcétera  cómo  lo
[78:07] 
[78:07] tratéis  el  de  Google  no  que  hable  de
[78:10] 
[78:10] okr  se  inventaron  los  malvados  que  se
[78:12] 
[78:12] inventaron  los  okrs  para  frenar  el  resto
[78:15] 
[78:15] del  mundo  yo  creo  yo  solo  he  visto  es  la
[78:17] 
[78:17] mejor  teoría  conspiranoica  del  mundo  eh
[78:19] 
[78:19] que  Google  se  inventó  los  okrs  para
[78:21] 
[78:21] ralentizar  al  resto  de  la  humanidad  Sí
[78:23] 
[78:23] realmente  lo  cre  inventó  alguien  en
[78:25] 
[78:25] Intel  creo  no  creo  que  originalmente
[78:28] 
[78:28] vienen  de  Intel  fue  pasas  la  culpa  la
[78:31] 
[78:31] cula  pero  ver  que  yo  los  arts  lo  que  lo
[78:34] 
[78:34] he  visto  es  muy  mal  implementado  en
[78:35] 
[78:35] todos  sitios  Todos  menos  en  Google  en
[78:37] 
[78:37] Google  en  mi  época  estaba  muy  bien  muy
[78:39] 
[78:39] bien  lo  llamamos  desde  todo  la  cascada
[78:42] 
[78:42] desde  arriba  del  todo  hasta  el  personal
[78:44] 
[78:44] y  hacíamos  no  estamos  muy  en  serio  el
[78:47] 
[78:47] revisarlo  puntuar  y  actuar  sobre  la
[78:50] 
[78:50] puntuación  y  ahí  así  funcionaban  era  el
[78:53] 
[78:53] único  sitio  donde  daba  igual  porque  es
[78:54] 
[78:54] un  polio  o  sea  seguir  facturando  cientos
[78:58] 
[78:58] de  bilon  de  profit  que  no  sabéis  qué
[78:59] 
[78:59] hacer  mucha  gente  se  ponía  a  ganar  el
[79:02] 
[79:02] campeonato  de  fúbol
[79:05] 
[79:05] in  luego  lo  he  visto  implementado  media
[79:08] 
[79:08] en  muchas  compañías  y  tener  muy  poco
[79:12] 
[79:12] éxito  y  yo  he  llegado  a  implementar  el
[79:14] 
[79:14] template  kars  en  meta  eh  todo  customer  y
[79:18] 
[79:18] me  he  vesto  Yo  es  que  soy  muy  de  de  a
[79:20] 
[79:20] veces  Lover  y  hater  no  a  la  vez  O  sea  yo
[79:23] 
[79:23] soy  una  persona  que  he  hecho  muchos
[79:25] 
[79:25] procesos  de  producto  Y  tal  Pero  soy  un
[79:31] 
[79:31] antipresión
[79:44] 
[79:44] que  te  sienta  a  pensar  y  hay  veces  que
[79:47] 
[79:47] normal  no  nos  sentamos  a  pensar  entonces
[79:49] 
[79:49] Ok  llámalo  okar  llámalo  objetivo  llámalo
[79:52] 
[79:52] pensar  en  el  rotman  2026  si  te  sirve
[79:55] 
[79:55] para
[79:55] 
[79:56] pensar  yo  creo  que  pues  tira  con  oks
[79:59] 
[79:59] Pero  si  te  ligas  a  los  oars  para  no
[80:02] 
[80:03] innovar  Porque  tienes  una  kpi  que  está
[80:05] 
[80:05] tu  performance  yo  es  donde  cuando  tú
[80:06] 
[80:06] ligas  el  okar  al  performance  Ahí  es
[80:07] 
[80:07] donde  empieza  ya  la  cosa  a  no  funcionar
[80:10] 
[80:10] pero  si  no  lo  ligas  no  sirve  de  nada
[80:13] 
[80:13] puede  llegar  a  servir  para  dar  dirección
[80:14] 
[80:14] y  dar  Claridad  que  de  normal  hay  veces
[80:16] 
[80:16] que  pero  la  performance  va  muy  bien  para
[80:17] 
[80:17] dar  dirección  y  Claridad  no  O  sea  la
[80:19] 
[80:19] definición  del  bien  y  el  mal  del  éxito  y
[80:21] 
[80:21] el  fracaso  Eso  es  lo  más  importante  y  es
[80:24] 
[80:24] lo  más  difícil  o  sea  el  problema  es  que
[80:26] 
[80:26] la  base  que  está  intentando  procesar  o  o
[80:29] 
[80:29] o  generar  como  proceso  el  okr  parte  de
[80:32] 
[80:32] una  pregunta  que  muchas  veces  la  gente
[80:33] 
[80:33] no  sabe  responder  que  Cuál  es  la
[80:34] 
[80:34] definición  de  bien  y  mal  Cuál  es  la
[80:36] 
[80:36] definición  de  éxito  Sí  pero  que  si  no  te
[80:39] 
[80:39] kar  tendrás  una  forma  de  definir  como
[80:40] 
[80:40] mínimo  una  dirección  Exacto  esto  Esto  es
[80:43] 
[80:43] muy  difícil  ya  ya  sin  sin  framework  o
[80:46] 
[80:46] sea  una  una  de  las  cosas  que  tanto  en
[80:48] 
[80:48] procesos  de  selección  como  en
[80:50] 
[80:50] conversaciones  con  gente  del  equipo  que
[80:52] 
[80:52] a  mí  me  ha  ayudado  mucho  es  decir  Oye  31
[80:54] 
[80:54] de  diciembre  de  2025  no  vamos  a
[80:58] 
[80:58] teletransportarnos  Ahí  vamos  a  imaginar
[81:00] 
[81:00] que  estamos  muy  contentos  Por  qué  es  oye
[81:03] 
[81:03] eso  lo  he  escuchado  yo  en  algún  lado  en
[81:05] 
[81:05] una  fiesta  de  navidad  de  Nochebuena  no  o
[81:06] 
[81:06] algo  así  sí  sí  sí  O  sea  que  estamos  en
[81:09] 
[81:09] una  fiesta  de  noche  vieja  y  Estamos
[81:10] 
[81:10] celebrando  algo  qué  hacemos  no  O  sea  qué
[81:13] 
[81:13] Estamos  celebrando  en  la  pantalla  a  mí
[81:14] 
[81:14] me  ayuda  mucho  esto  O  sea  entender  por
[81:16] 
[81:16] qué  estamos  tan  contentos  Oye  no  estamos
[81:17] 
[81:17] tan  contentos  o  no  estás  aquí  o  o  o  nos
[81:20] 
[81:20] hemos  ID  Por  qué  ha  sido  no  que  esto  al
[81:21] 
[81:22] final  es  la  definición  del  bien  y  el  mal
[81:23] 
[81:23] no  el  bien  es  estar  muy  contento  el
[81:24] 
[81:24] males  no  estás  tan  contento  el  problema
[81:26] 
[81:26] que  nosotros  hemos  tenido  conar  que  lo
[81:28] 
[81:28] intentamos  implementar  al  principio  de
[81:29] 
[81:29] factorial  y  lo  dejamos  Bueno  hay  gente
[81:31] 
[81:31] conar  en  factorial  eh  autónomamente
[81:33] 
[81:33] aparecen  como  setas  pero  en  general  no
[81:36] 
[81:36] está  aprobado  corporativamente  no
[81:38] 
[81:38] tenemos  oks  Pero  hay  gente  que  hace  okar
[81:40] 
[81:40] es  que  perdimos  tanto  tiempo  discutiendo
[81:42] 
[81:42] el  proceso  y  y  las
[81:47] 
[81:47] revisiones  que  esto  era  nos  hartamos  o
[81:50] 
[81:50] algunos  de  nosotros  nos  hartamos  pero
[81:51] 
[81:51] siguen  saliendo  losar  vuelven  nosotros
[81:53] 
[81:53] lo  hemos  simplificado  a  cosa  muy  simple
[81:55] 
[81:55] eh  que  es  eh  una  Qué  es  lo  más
[81:58] 
[81:58] importante  del
[82:01] 
[82:01] quarter  punto  una  cosa  de  hecho
[82:04] 
[82:04] prioridades  ya  pero  que  es  una  cosa  tú
[82:06] 
[82:06] puedes  decir  una  cosa  y  después  le
[82:07] 
[82:07] puedes  meter  una  métrica  de  impacto  si
[82:09] 
[82:09] quieres  vale  pero  una  y  una  O  sea  no
[82:11] 
[82:11] puedes  poner  dos  es  una  y  es  el
[82:13] 
[82:13] principal  y  después  ya  si  metes  es
[82:15] 
[82:15] tienes  un  foco  vale  que  después  igual
[82:16] 
[82:16] cambia  pero  tienes  un  foco  único  y  esa
[82:18] 
[82:18] es  la  simplificación  que  hemos  matado
[82:19] 
[82:19] kar  no  hemos  cambiado  al  framework  de
[82:22] 
[82:23] rock  pero  equipo  solo  puede  tener  una
[82:25] 
[82:25] roca  solo  solo  puede  tener  una  roca  Oye
[82:27] 
[82:27] y  el  otro  culpable  fue  o  sea  uno  es
[82:29] 
[82:29] Google  con  los  arts  y  el  otro  es  el
[82:31] 
[82:31] maldito  Spotify  con  las  tribus  los
[82:34] 
[82:34] enjambres  y  la  madre  que  los  parió  o  sea
[82:37] 
[82:37] está  medio  planeta  intentando  organizar
[82:38] 
[82:38] equipos  de  producto  y  ni  siquiera
[82:40] 
[82:40] Spotify  utiliza  esa  renegaba  de  esto  por
[82:42] 
[82:42] lo  menos  cuando  yo  estuve  ya  renegaba  de
[82:44] 
[82:44] esto  bastante  Oy  el  prod  trio  también
[82:46] 
[82:46] viene  de  Google  no  no  sé  yo  me  he  vuelto
[82:49] 
[82:49] un  hater
[82:51] 
[82:51] product  hace  mucho  daño  eh
[82:56] 
[82:56] to  el  taburete  con  tres  patas  tal
[83:01] 
[83:01] Bueno  no  sé  si  hemos  respondido  la
[83:05] 
[83:05] pregunta  yo  creo  que  lo  más  difícil  es
[83:07] 
[83:08] fijar  objetivos
[83:09] 
[83:09] arriba  y  y  luego  bajarlos  un  segundo
[83:12] 
[83:12] nivel  es  mucho  más  difícil  mucho  más
[83:14] 
[83:14] difícil  bajarlo  hasta  la  última  persona
[83:16] 
[83:17] para  mí  es  un  proceso
[83:18] 
[83:18] imposible  y  sobre  todo  el  stage  donde
[83:20] 
[83:20] estés  O  sea  si  tienes  menos  de  10
[83:22] 
[83:22] empleados  OK  OK
[83:27] 
[83:27] nada  se  lo  único  que  importa  se  acabado
[83:30] 
[83:30] todo  lo  demás  son  distracciones  te  vas
[83:32] 
[83:32] un  evento  distracción  estos
[83:35] 
[83:35] no  esan  difícil  el  proceso  se  acaba
[83:37] 
[83:37] llevando  el  tiempo  de  la  ejecución
[83:38] 
[83:38] entonces  pasa  el  quarter  todo  lo  que  has
[83:40] 
[83:41] hecho  es  montar  un  sistema  de  OK  Y  eso
[83:42] 
[83:42] es  lo  que  no  puede
[83:43] 
[83:43] ser  cuando  el  medio  se  convierte  el  fin
[83:46] 
[83:46] mal  que  decir  you
[83:50] 
[83:50] fora  el  proceso  tiene  que  de  verdad
[83:52] 
[83:52] ayudarte  en  algo  claro
[83:55] 
[83:55] vale  Yo  tenía  una  pregunta  para  ti  eh  Tú
[83:58] 
[83:58] todavía  te  pones  las  las  gafas  de
[84:01] 
[84:01] Google  te  lo  pasas  las  tengo  por  ahí  eh
[84:04] 
[84:04] costaron  1000000  €  1500  hicimos
[84:07] 
[84:07] aplicaciones  para  museos  y  todo  eh
[84:08] 
[84:08] cuando  estamos  haciendo  la  compañía  de
[84:10] 
[84:10] aplicaciones  móviles  y  tal  estamos  todo
[84:13] 
[84:13] el  rato  innovando  y  compramos  unas  W
[84:14] 
[84:14] glass  y  tuvimos  partnerships  con  museo
[84:16] 
[84:16] de  valencia  museo  de  alcoy  para  un  QR  es
[84:19] 
[84:19] que  los  QR  están  estaban  de  moda  en  2013
[84:22] 
[84:22] o  2012  siguen  eh  y  siguen  y  entonces
[84:25] 
[84:25] pues  te  ponía  pues  unas  unas  cositas  3D
[84:27] 
[84:27] cuando  tú  veías  una  pieza  de  un  museo  yo
[84:30] 
[84:30] las  tengo  también  10000  las  tengo  en  el
[84:32] 
[84:32] garaje  las  tengo  en  el  garaje  y  las  veo
[84:34] 
[84:34] siempre  con  el  garaje  van  ser  una  pieza
[84:36] 
[84:36] de  museo  en  el  futuro  ga  en  el  Museo  se
[84:39] 
[84:39] verán  gafas  en  lugar  de  las  gafas  se
[84:41] 
[84:41] veran  museos  en  los  museos  la
[84:43] 
[84:43] importancia  del  timing  eh  ahora  mismo
[84:45] 
[84:45] Met  ran  que  está  directamente  Arrasando
[84:47] 
[84:47] Y  seguramente  va  a  crear  una  nueva
[84:50] 
[84:51] categoría  es  que  simplemente  estuvieron
[84:53] 
[84:53] 10  años  no  desc  contéis  a  apple  eh  que
[84:56] 
[84:56] yo  creo  que  todavía  estamos  cerca  de  he
[84:58] 
[84:58] escuchado  rumores  de  que  van  a  matar  el
[84:59] 
[84:59] Vision  Pro  eh  No  desconté  a  apple  no
[85:03] 
[85:03] descont  Apple  s  s  yo  no  descontaría
[85:05] 
[85:05] Apple  pero  creo  que  ahora  mismo  Pues
[85:07] 
[85:07] meta  simplemente  su  all  in  que  se  lo  han
[85:09] 
[85:10] encontrado  por  casualidad  un  poco  el
[85:11] 
[85:11] tema  de  ostras  Ai  sabes  por  casualidad  y
[85:14] 
[85:14] 45  billon  después  Sí  sí  pero  bueno
[85:18] 
[85:18] ellos  La  Apuesta  suya  inicial  era  ar
[85:21] 
[85:21] reality  y  después  ella  ella  tiraría
[85:24] 
[85:24] después  pues  y  lo  que  se  han  dado  cuenta
[85:25] 
[85:25] es  que  a  es  lo  que  está  haciendo  ahora
[85:26] 
[85:26] mismo  que  las  meta  rivan  estén  tirando
[85:30] 
[85:30] Entonces  yo  que  sé  se  los  han  encontrado
[85:32] 
[85:32] Si  crees  pregunta  rápida  para  los  dos
[85:35] 
[85:35] invitados  el  scroll  infinito  hay  que
[85:36] 
[85:37] prohibirlo  o  todo  bien
[85:39] 
[85:39] eh  Todo  bien  y  lo  todo  bien  Todo  bien
[85:43] 
[85:43] todo  bien  César  parece  que  el  gobierno
[85:45] 
[85:45] de  España  te  da  la  razón  vaya  vaya  Qué
[85:48] 
[85:48] cosas  están  estudiando  limitar  prohibir
[85:51] 
[85:51] el  scroll  infinito  no  Europa  eh  Sino  el
[85:53] 
[85:53] gobierno  de  España  el  gobierno  de  España
[85:55] 
[85:55] qué  estamos  hablando  el  scroll  infinito
[85:56] 
[85:56] el  scroll  el  scrollear  infinitamente  va
[85:59] 
[85:59] a  ha  una  ley  que  lo  va  a  prohibir  o  en
[86:00] 
[86:00] el  qué  en  el  móvil  en  tiktok  en  Twitter
[86:03] 
[86:03] tiktok  que  te  engancha  es  adictivo  y
[86:07] 
[86:07] perjudicial  van  a  tener  que  hacer  un
[86:09] 
[86:09] feature  flag  en  en
[86:11] 
[86:11] meta  Pain  si  me  hubieras  puesto  esto  lo
[86:13] 
[86:13] hace  china  me  lo  hubiera  creído  eh  sin
[86:17] 
[86:17] comentarios  bueno  Y  tenemos  un  Pitch  hoy
[86:20] 
[86:20] eh  alguien  eh  dos  Pit  dos  Pit  [ __ ]
[86:24] 
[86:24] pues  vamos  justos  de  tiempo  eh  venga
[86:27] 
[86:27] vamos  al  primero  vale  Carlos  Otelo  de
[86:37] 
[86:37] switch  aquí  mismo  V  ahora  esto  como
[86:41] 
[86:41] explio  cómo  funciona  por  si  no
[86:42] 
[86:42] sabía  aquí  van  pasando  cosas  es  3
[86:46] 
[86:46] minutos  nos  va  a  explicar  un  proyecto  y
[86:48] 
[86:48] luego  durante  c  podemos  preguntar  para
[86:50] 
[86:50] refinar  un  poco  más  el  proyecto  y  luego
[86:52] 
[86:52] vais  a  decir  si  o  no  vosotros  invertís
[86:55] 
[86:55] No  pues  aquí  tenéis  que  salir
[86:57] 
[86:57] invirtiendo
[86:58] 
[86:58] eha  habéis  traído  pasta  estoy
[87:01] 
[87:01] inactivo  venga  vale  bueno  soy  carlos  soy
[87:05] 
[87:05] fundador  de  switch  y  y  así  rápido  Yo  soy
[87:09] 
[87:09] de  Barcelona  estudié  empresa  aquí  en  en
[87:11] 
[87:11] Barcelona  y  al  acabar  estuve  trabajando
[87:14] 
[87:14] un  par  de  años  en  Silence  una  empresa  de
[87:16] 
[87:16] motos  eléctricas  y  ahí  fue  cuando  decidí
[87:19] 
[87:19] montar  switch  decidí  montar  switch  hace
[87:21] 
[87:21] un  año  y  medio  mayo  abril  del  23  y  en
[87:25] 
[87:25] switch  decim  switch  nos  dedicamos  a  la
[87:27] 
[87:27] suscripción  de  motos  es  decir  es  como  un
[87:30] 
[87:30] renting  pero  muy  flexible  puedes  tener
[87:32] 
[87:33] una  moto  desde  un  mes  hasta  24  meses  y
[87:35] 
[87:35] decimos  tar  switch  bueno  porque  soy  un
[87:37] 
[87:37] apasionado  de  las  motos  me  gustan  mucho
[87:39] 
[87:39] las  motos  y  porque  eh  Hay  una  Clara
[87:43] 
[87:43] tendencia  no  una  Clara  tendencia  al  pago
[87:45] 
[87:45] por  uso  sobre  todo  en  el  sector  de  la
[87:47] 
[87:47] movilidad  no  eh  El  alquil  de  la
[87:49] 
[87:50] suscripción  el  alquil  de  la  suscripción
[87:52] 
[87:52] el  el  renting  y  bueno  vi  que  en  las
[87:54] 
[87:54] motos  no  había  nadie  que  lo  estuviera
[87:56] 
[87:56] haciendo  bien  que  que  estuviera  bueno
[87:58] 
[87:58] poniendo  el  fco  ahí  y  dije  Bueno  pues
[88:00] 
[88:00] empiezo  yo  empecé  con  mis  ahorros  compré
[88:03] 
[88:03] cinco  motos  las  conseguí  suscribir
[88:05] 
[88:05] conseguí  cinco  clientes  Y  a  partir  de
[88:07] 
[88:07] ahí  tenía  más  clientes  lo  que  no  pude  Eh
[88:10] 
[88:10] bueno  no  tenía  dinero  hice  una  primera
[88:11] 
[88:12] ronda  de
[88:13] 
[88:13] 200.000  la  la  cerramos  en  julio  del  año
[88:16] 
[88:16] pasado  y  desde  julio  del  año  pasado  a
[88:17] 
[88:17] hoy  prácticamente  cero  hemos  pasado  de  C
[88:20] 
[88:20] A  97  motos  y  facturamos  18000  de  mrr  hoy
[88:26] 
[88:26] y  solo  con  motos  eléctricas  eh  Para  que
[88:29] 
[88:29] os  hagáis  una  idea  las  motos  eléctricas
[88:31] 
[88:31] son  un  3  son  un  3%  de  las  ventas  del
[88:34] 
[88:34] total  de  las  motos  Así  que  creo  que  me
[88:36] 
[88:36] estaba  bueno  nos  estamos  dejando  una
[88:38] 
[88:38] parte  importante  del  mercado  desde  hace
[88:40] 
[88:40] un  mes  hemos  puesto  motos  de  combustión
[88:42] 
[88:42] y  en  un  mes  hemos  suscrito  10  motos
[88:47] 
[88:47] e  eh  el  mercado  es  muy  grande  se  venden
[88:51] 
[88:51] 200.000  motos  al  año  en  en  España  nuevas
[88:54] 
[88:55] y  de  segunda  mano  de  segunda  mano  medio
[88:57] 
[88:57] millón  eh  yo  creo  que  la  moto  va  siempre
[89:00] 
[89:00] atrás  del  coche
[89:01] 
[89:01] eh  hoy  hoy  hoy  en  día  no  existe  el
[89:04] 
[89:04] renting  de  motos  no  existe  la
[89:06] 
[89:06] suscripción  si  tú  quieres  una  onda  una
[89:08] 
[89:08] Yamaha  por  12  24  meses  no  existe  y  en
[89:13] 
[89:13] los  coches  para  que  os  hagáis  una  idea
[89:14] 
[89:14] el  30%  de  las  ventas  es  en  renting
[89:17] 
[89:17] entonces  Bueno  creo  que  el  mercado  es
[89:18] 
[89:18] muy  grande  e  eh
[89:24] 
[89:24] el  nuestro  modo  negocio  Perdón  es  la
[89:26] 
[89:26] compra  suscripción  venta  y  y  ahora
[89:29] 
[89:29] Estamos  buscando  una  ronda  200000  eur  de
[89:31] 
[89:31] equity  que  queremos  igualar  a  medio
[89:33] 
[89:33] millón  de  euros  con  enisa  icf  y  préstamo
[89:36] 
[89:36] bancario  de  los  cuales  200.000  tenemos
[89:38] 
[89:38] 100000  comprometidos  de  business  Angels
[89:41] 
[89:41] entre  ellos  business  Angels  de  SB  y  y
[89:45] 
[89:45] bueno  Esto  es  un  poco  un  poco  todo  muy
[89:48] 
[89:48] [Aplausos]
[89:51] 
[89:51] [Música]
[89:53] 
[89:53] bien  m  gratis  hace  un  año  y  medio  vale
[89:56] 
[89:56] es  que  me  suena  mucho  el  Pit  y  me
[89:57] 
[89:58] acuerdo  decir  te  doy  una  moto  gratis  te
[89:59] 
[89:59] doy  una  moto  gratis
[90:01] 
[90:01] e  puedes  financiar  el  capex  de  las  motos
[90:05] 
[90:05] porque  entiendo  que  este  es  uno  de  los
[90:07] 
[90:07] problemas  más  grandes  de  escalar  el
[90:09] 
[90:09] negocio  No  es  que  hay  que  pagar  la  moto
[90:11] 
[90:11] y  luego  la  vas  alquilando  poco  a  poco
[90:13] 
[90:13] esto  te  lo  financia  alguien  el  propio
[90:15] 
[90:15] Silence  te  lo  financia  e  el  propio  o  el
[90:19] 
[90:19] proveedor  de  motos  no  sé  qué  motos  usáis
[90:21] 
[90:21] sí  tenemos  Silence  se  aonda  entonces  eh
[90:24] 
[90:24] las  propias  marcas  no  nos  lo  financian
[90:26] 
[90:26] eh  hemos  hablado  con  sus  financieras  eh
[90:29] 
[90:29] que  trabajan  con  bancos  y  tampoco  por
[90:31] 
[90:31] qué  porque  tenemos  un  año  de  vida
[90:34] 
[90:34] entonces  por  ahora  no  no  nos  están
[90:36] 
[90:36] financiando  eh  yo  sé  que  que  el  futuro
[90:38] 
[90:38] es  es  este  no  eh  ir  at  través  de  los
[90:40] 
[90:40] bancos  decir  al  banco  Oye  mira  compramos
[90:43] 
[90:43] suscribimos  vendemos  eh  con  un  trap
[90:46] 
[90:46] récord  de  2  3  años  y  que  ellos  nos
[90:47] 
[90:47] puedan  financiar  eh  lo  máximo  que
[90:49] 
[90:49] estamos  consiguiendo  ahora  con  los
[90:50] 
[90:50] bancos  son  100,000  de  de  préstamo
[90:52] 
[90:52] bancario
[90:54] 
[90:54] no  pero  el  por  moto  y  así  cuatro  números
[90:56] 
[90:56] para  tontos  Qué  cuesta  una  moto  Por
[90:58] 
[90:58] cuánto  la  alquil  cuántos  meses  tardáis
[91:00] 
[91:00] en  recuperar  esa  inversión  en  capex  e  de
[91:03] 
[91:03] media  una  moto  nos  cuesta
[91:05] 
[91:05] 3000  la  suscribimos  eh  la  compramos
[91:09] 
[91:09] nueva  la  tenemos  durante  dos  años  la
[91:12] 
[91:12] suscribimos  durante  dos  años  a  a  una
[91:14] 
[91:14] media  de
[91:15] 
[91:15] 160  al  mes  y  la  vendemos  a  unos  2000
[91:20] 
[91:20] 2000  o  sea  Perdona  En  20  en  18  meses
[91:23] 
[91:23] recerá  el  capex
[91:25] 
[91:25] eh  en  18  meses  sí  recuperamos  el
[91:29] 
[91:29] correcto  Exacto  lo  que  no  pero  luego  la
[91:32] 
[91:32] venden  luego  la  vendemos  Exacto  problema
[91:35] 
[91:35] es  el  Cash  Flow  el  problema  es  el  Cash
[91:36] 
[91:36] Flow  o  sea  tardas  tardas  casi  dos  años
[91:39] 
[91:39] en  recuperar  la  compra  de  la  moto  y
[91:41] 
[91:41] luego  haces  un  profit  cuando  la  vendes
[91:43] 
[91:43] cuando  la  vendemos  Exacto  más  o  menos
[91:45] 
[91:45] por  moto  ganamos  unos  900  al  año  por
[91:49] 
[91:49] moto  900000  esto  no  lo  hac  mundi  moto
[91:52] 
[91:52] también  lo  del  renting  ent  eh
[91:54] 
[91:54] nosotros  nosotros  solo  hacemos  esto
[91:56] 
[91:56] mundim  moto  es  verdad  que  hace  6  meses
[91:59] 
[91:59] un  año  ha  empezado  con  el  renting
[92:01] 
[92:01] eh  Y  y  Bueno  yo  creo  que  es  un  mercado
[92:04] 
[92:04] muy  grande  que  en  coches  está  al  renting
[92:07] 
[92:07] total  renting  arbal  Lis  plan  hay  muchos
[92:10] 
[92:10] en  motos  no  existe  no  hay  nadie  mundim
[92:13] 
[92:14] moto  ha  empezado  hace
[92:15] 
[92:15] poco  pero  bueno  nosotros  Qué  tipo  de
[92:18] 
[92:18] motos  Son  motos  así  pequeñitas  vespino
[92:20] 
[92:21] no  no  cualquier  moto  cualquier  moto  has
[92:23] 
[92:23] dicho  que  son  3,000  significa  que  suelen
[92:25] 
[92:25] ser  pequeñas  Eh  bueno  Son  motos  de  49  no
[92:29] 
[92:29] no  no  no  125  o  sea  la  tenemos  la  sh  de
[92:32] 
[92:32] media  3000  tenemos  la  sh  125  que  vale
[92:35] 
[92:36] 4000a  que  no  es  para  un  apasionado  de
[92:37] 
[92:37] las  motos  es  para  un  una  persona  que
[92:39] 
[92:39] quiere  usar  la  moto  de  forma  profesional
[92:41] 
[92:41] porque  hay  un  apasionado  igual  se
[92:42] 
[92:42] compraría  una  Harley  davinson  Durante  un
[92:45] 
[92:45] año  no  porque  la  probar  aún  no  Hemos
[92:47] 
[92:47] llegado  allá  el  objetivo  es  poder  tener
[92:49] 
[92:49] onda  Yamaha  brilia  Harley  y  todas  no  eh
[92:52] 
[92:52] De  momento  solo  tenemos  Silence  Seat  y  y
[92:55] 
[92:55] Honda  y  Honda  tenemos  sh  1225  Honda
[92:57] 
[92:57] Vision  Honda  Mode  y  sh300  y  una  pregunta
[93:02] 
[93:02] realmente  solo  pretendéis  innovar  en  en
[93:05] 
[93:05] la  forma  de  de  pago  no  O  sea  en  No
[93:08] 
[93:08] pretendéis  ni  cambiar  ni  motos
[93:11] 
[93:11] compartidas  ni  retirar  motos  de  la  calle
[93:14] 
[93:14] o  sea  ni  cambiar  la  movilidad  urbana  O
[93:16] 
[93:16] sea  al  final  es  solo  una  Innovación  en
[93:19] 
[93:19] Cómo  pagas  por  la  moto  sí  Y  entonces
[93:21] 
[93:21] cómo  qué  impide  que  aprilia  saque  si
[93:24] 
[93:24] aprilia  mañana  saca  un  plan  de  renting
[93:26] 
[93:26] cuál  es  vuestro  Mode  ahí  o  vestro  eh
[93:29] 
[93:29] Nosotros  somos  somos  compatibles  con  la
[93:31] 
[93:31] marca  es  decir  somos  un  Aliado  aprilia
[93:33] 
[93:33] es  fabricante  lo  que  le  interesa  es
[93:35] 
[93:35] vender  lo  que  podemos  hacer  nosotros  es
[93:37] 
[93:37] Oye  el  renting  lo  sacas  atrá  es  nuestro
[93:40] 
[93:40] el  renting  la  suscripción  eh  nosotros  e
[93:44] 
[93:44] te  compramos  las  motos  y  las  suscribimos
[93:46] 
[93:46] nosotros  los  fabricantes  lo  que  les
[93:48] 
[93:48] interesa  es  eh  vender  motos  y  en  la
[93:51] 
[93:51] suscripción  no  en  un  en  la  suscripción
[93:53] 
[93:53] desde  un  mes  hasta  24  meses  Bueno  pues
[93:56] 
[93:56] hay  un  gran  trabajo  operacional  que
[93:58] 
[93:58] seguramente  a  marca  no  le
[94:00] 
[94:00] interese  porque  no  habéis  pensado  no
[94:02] 
[94:02] habéis  pensado  en  vender  directamente
[94:04] 
[94:04] como  una  especie  de  somos  los  que  tu
[94:06] 
[94:06] Partner  para  hacer  renting  en  Yamaha  tu
[94:09] 
[94:09] Partner  para  hacer  renting  en  hda  como
[94:10] 
[94:10] si  fues  el  software  más  operativa  de
[94:13] 
[94:13] hacer  Ren  marca  Blanca  una  marca  Blanca
[94:15] 
[94:15] total  en  el  que  hacéis  un  White  Label  de
[94:17] 
[94:17] este  servicio  igual  es  una  tontería  idea
[94:19] 
[94:19] con  una  casa  pero  no  no  no  lo  hemos
[94:21] 
[94:21] pensado  pero
[94:23] 
[94:24] Nos
[94:24] 
[94:24] gustaría  creo  que  el  margen  es  muy
[94:26] 
[94:26] pequeño  Nos  gustaría  comprar  la  moto
[94:29] 
[94:29] suscribir  a  nosotros  y  luego  venderla
[94:31] 
[94:31] que  ha  más  margen  que  no  haciendo
[94:34] 
[94:34] como  siendo  un  comisionista  no  cada  moto
[94:37] 
[94:37] que  te  hag  renting  margen  pero  margen  y
[94:39] 
[94:39] volumen  es  lo  importante  el  margen  bruto
[94:42] 
[94:42] marginal  por  una  moto  es  una  cosa  pero
[94:44] 
[94:44] la  otra  es  cómo  consigues  volumen  si
[94:45] 
[94:45] eres  el
[94:46] 
[94:46] Partner  de  una  marca  puedes  acceder  a  un
[94:49] 
[94:49] volumen  que  de  otra  forma  no  accederías
[94:51] 
[94:52] igual  No  comprometes  tu  ciclo  de
[94:54] 
[94:54] de  Cash  Flow  y  y  puedes  acceder  a  esta
[94:57] 
[94:57] demanda  y  generar  un  negocio  ahí  No  lo
[94:59] 
[94:59] sé  o  sea  no  sé  estamos  dando  ideas  pero
[95:02] 
[95:02] no  y  otra  pregunta  hay  hay  realmente  un
[95:07] 
[95:07] people  Problem  aquí  o  sea  hay  una
[95:09] 
[95:09] necesidad  de  la  gente  de  ser  dueño  de
[95:11] 
[95:11] una  moto  solo  por  unos  meses  algo  que  la
[95:12] 
[95:12] gente  realmente  demanda  Yo  es  que  no  no
[95:14] 
[95:14] Endo  de  moto  Entonces  yo  yo  yo  cuando
[95:17] 
[95:17] empecé  me  preguntado  lo  mismo  no  me  tiré
[95:20] 
[95:20] un  poco  a  la  piscina  y  dije  a  ver  a  ver
[95:21] 
[95:21] qué  pasa  eh
[95:23] 
[95:23] realmente  sí  Y  sobre  todo  tenemos  tres
[95:26] 
[95:26] tipos  de  clientes  son  empresas  eh
[95:28] 
[95:28] autónomos  y
[95:30] 
[95:30] extranjeros  hace  hemos  empezado  con  las
[95:33] 
[95:33] motos  de  gasolina  hace  un  mes  y  en  10  Ay
[95:35] 
[95:35] y  en  10  en  un  mes  hemos  suscrito  10
[95:37] 
[95:37] motos  Sí  pero  eso  son  como  tres  mercados
[95:39] 
[95:39] distintos  uno  es  extranjero  el  de  cultra
[95:41] 
[95:41] no  que  es  una  moto  para  unos  días  de
[95:43] 
[95:43] turismo  los  otros  son  flotas  suena  como
[95:46] 
[95:46] tres  está  atracando  atacando  TR  tres
[95:48] 
[95:48] mercados  a  la  vez
[95:49] 
[95:49] prácticamente  Bueno  o  sea  extranjeros
[95:52] 
[95:52] que  están  por  por  Barcelona  estamos  en
[95:54] 
[95:54] bona  turistas  sí  no  no  turistas  no
[95:57] 
[95:57] turistas  Exacto  gente  que  viene  a
[95:58] 
[95:58] trabajar  aquí  un  año  vamos  al  feedback
[96:00] 
[96:00] Omar  empieces  tú  o  sea  el  prom  inviertes
[96:04] 
[96:04] no
[96:05] 
[96:05] inviertes  por  cosa  pero  no  inviertes  en
[96:09] 
[96:09] directo  eh  o  sea  luego  tienes
[96:10] 
[96:10] oportunidad
[96:12] 
[96:12] de  te  interesa  saber  más  para
[96:15] 
[96:15] potencialmente  invertir  o  no  Eh  no  Y  la
[96:19] 
[96:19] razones  porque  Bueno  yo  al  menos
[96:20] 
[96:20] personalmente  solo  invierto  en  b2b  en
[96:22] 
[96:22] general  porque  es  lo  que  yo  conozco
[96:25] 
[96:25] y  Y  esto  es  pisas  Aunque  me  gusta  el
[96:28] 
[96:28] hecho  de  que  hayas  planteado  ya  son
[96:30] 
[96:30] extranjeros  O  sea  la  idea  cer  profile
[96:33] 
[96:33] parece  que  lo  estás  perfilando  y  y  yo
[96:35] 
[96:35] creo  que  sabiendo  A  quién  vas  eh  podrías
[96:39] 
[96:39] llegar  a  de  verdad  ir  por  ahí  yo  a
[96:40] 
[96:40] muerte  pero  yo  solo  yo  de  normal
[96:42] 
[96:42] invierto  en  Sas  b2b  vale  a  mí  me  pasa  un
[96:45] 
[96:45] poco  lo  mismo  eh  o  sea  Nosotros  somos
[96:47] 
[96:47] inversores  de
[96:48] 
[96:48] software  intentamos  Buscar  de  hecho  creo
[96:51] 
[96:51] que  aquí  nos  pasar  a  todos  Cómo  el
[96:52] 
[96:52] software  te  diferencia  te  genera
[96:55] 
[96:55] barreras  eh  Te  defiende  de  de  la
[96:57] 
[96:57] competencia
[96:58] 
[96:58] e  entonces  simplemente  con  un  modelo  de
[97:01] 
[97:01] renting  que  es  modelo  intensivo  en
[97:03] 
[97:03] capital  eh  si  no  eres  un  Player  que
[97:06] 
[97:06] tienes  mucho  acceso  a  Capital  no  sé  cómo
[97:08] 
[97:08] puedes  ganar  este  esta  batalla  no  eh
[97:11] 
[97:11] Entonces  yo  creo  Este  es  un  momento
[97:12] 
[97:12] bastante  inicial  por  lo  que  por  lo  que
[97:14] 
[97:14] veo  seguramente  hay  mercado  es  un
[97:17] 
[97:17] mercado  relevante  las  motos  sobre  todo
[97:19] 
[97:19] en  España  es  mueve  mucho  dinero  entonces
[97:21] 
[97:22] yo  creo  que  vas  a  seguir  iterando  y  vas
[97:23] 
[97:23] a  encontrar  algo  eh  potente  donde  te
[97:26] 
[97:26] puedas  enfocar  a  tope  y  generar  una
[97:27] 
[97:27] barrera  de  diferenciación  eso  es  lo  que
[97:29] 
[97:29] me  gustará  escuchar  cuando  cuando
[97:31] 
[97:31] llegues  a
[97:32] 
[97:32] eso  por  la  misma  razón  Yo  no  invertiría
[97:36] 
[97:36] pero  me  gusta  mucho  el  espacio  yo  soy
[97:39] 
[97:39] cliente  de  panot  mobility  que  hace  una
[97:42] 
[97:42] cosa  parecida  con  bicicletas  y  conozco
[97:44] 
[97:45] muy  bien  la  historia  de  cultra  que  ha
[97:46] 
[97:46] estado  en  el  podcast  y  son  son  amigos  y
[97:48] 
[97:48] realmente  eh  creo  que  tienes  toda  la
[97:50] 
[97:51] razón  del  mundo  Hay  muchísimas  motos  en
[97:52] 
[97:52] España  concretamente  que  vienen  de  un
[97:55] 
[97:55] modelo  único  de  compra  y  compraventa  y
[97:58] 
[97:58] que  parece  que  las  nuevas  generaciones
[98:00] 
[98:00] están  migrando  mucho  a  minimizar  el
[98:02] 
[98:02] riesgo  y  minimizar  la  capacidad  de
[98:03] 
[98:03] ahorros  que  tienen  no  con  lo  cual  de  ir
[98:05] 
[98:05] mucho  más  a  suscripción  es  un  play  casi
[98:08] 
[98:08] puramente  financiero  de  atención  al
[98:11] 
[98:11] cliente  de  experiencia  de  usuario  y  de  y
[98:14] 
[98:14] de  y  de  interacción  digital  no  por
[98:16] 
[98:16] ejemplo  Eh  mi  experiencia  con  panot  que
[98:20] 
[98:20] hace  un  par  de  meses  que  tengo  la
[98:21] 
[98:21] bicicleta  eléctrica  no  que  no  es  motos
[98:23] 
[98:23] eléctrica  es  Oye  eh  reservar  la  cita
[98:27] 
[98:27] para  probar  la  bici  no  un  periodo  de
[98:29] 
[98:30] prueba  sin  compromiso  tal  esto  lo
[98:32] 
[98:32] hicieron  mucho  mejor  de  lo  que  haría  una
[98:34] 
[98:34] empresa  de  renting  como  las  que  has
[98:35] 
[98:35] mencionado  tú  no  con  lo  cual  una
[98:36] 
[98:36] mentalidad  Pro  experiencia  de  cliente
[98:39] 
[98:39] para  una  nueva  modalidad  de  compra  un
[98:41] 
[98:41] nuevo  modelo  de  negocio  para  utilizar  el
[98:43] 
[98:43] mismo  producto  de  toda  la  vida  que  es
[98:44] 
[98:44] una  moto  en  Barcelona  que  hay  o  en
[98:45] 
[98:45] España  que  hay  un  montón  creo  que  tiene
[98:47] 
[98:47] todo  el  sentido  del  mundo  ahora  eh  No  es
[98:50] 
[98:50] un  inversor  de  tecnología  o  de  software
[98:51] 
[98:51] como  como  somos  nosotros  seguramente  es
[98:53] 
[98:53] un  inversor  financiero  Industrial  que
[98:56] 
[98:56] que  te  interese  que  le  interese  mucho
[98:58] 
[98:58] más  está  cerca  de  ti  Yo  me  imagino  que
[99:00] 
[99:00] son  las  marcas  las  potenciales
[99:02] 
[99:02] inversoras  de  un  negocio  así  y  las  y  y  y
[99:04] 
[99:04] y  o  competidoras  porque  si  te  va  muy
[99:07] 
[99:07] bien  dirán  ya  lo  hago
[99:09] 
[99:09] yo  venga  e  a  mí  me  parece  muy
[99:12] 
[99:12] interesante  creo  que  lo  que  dices  tiene
[99:13] 
[99:13] sentido  sobre  todo  si  lo  comparas  con  el
[99:15] 
[99:15] mercado  de  renting  de  coches  que  ha
[99:16] 
[99:16] explotado  no  en  en  los  últimos  años  eem
[99:19] 
[99:19] pero  es  verdad  que  los  coches  son
[99:21] 
[99:21] bastante  más  caros  que  las  motos  e
[99:24] 
[99:24] entonces  no  sé  si  la  demanda  se  va  a
[99:26] 
[99:26] reflejada  de  la  misma  forma  en  los  dos
[99:28] 
[99:28] mercados
[99:29] 
[99:29] e  y  nada  poco  más  que  Añadir  a  lo  que  ya
[99:32] 
[99:32] se  ha  dicho
[99:33] 
[99:33] e  yo  creo  que  puede  ser  un  buen  negocio
[99:36] 
[99:36] o  sea  creo  que  es  algo  que  puede
[99:37] 
[99:37] funcionar  es  algo  que  yo  no  invertiría
[99:39] 
[99:40] porque  no  no  entiendo  bien  el  espacio  y
[99:42] 
[99:42] no  me  gusta  el  espacio  en  general  no  no
[99:44] 
[99:44] me  apasiona  la  misión  O  sea  si  tú  me
[99:47] 
[99:47] dijera  lo  que  queremos  es  cambiar  las
[99:48] 
[99:49] motos  por  moto  eléctrica  serí  me  parece
[99:52] 
[99:52] genial  o  me  queríamos  quitar  motos  de  la
[99:55] 
[99:55] carretera  porque  con  con  movilidad
[99:57] 
[99:57] compartida  o  lo  que  sea  personalmente
[99:59] 
[99:59] simplemente  el  facilitar  el  acceso  a
[100:01] 
[100:01] motos  en  la  forma  de  pago  a  mí  no  no  es
[100:04] 
[100:04] algo  que  me  apasione  como  misión
[100:06] 
[100:06] Entonces  no
[100:07] 
[100:07] entraría  Bueno  pues  gracias  muchas
[100:11] 
[100:11] [Aplausos]
[100:12] 
[100:12] [Música]
[100:14] 
[100:14] gracias  venga  vamos  al  al  siguiente
[100:17] 
[100:17] peach  que  es  mikel
[100:20] 
[100:20] creo  eh
[100:25] 
[100:25] qué  tal  Muy  bien
[100:27] 
[100:27] adelante  buenas  tardes  a  todos  Eh  Mi
[100:30] 
[100:30] nombre  es  mikel  rubiño  y  soy  el  ceo  y
[100:33] 
[100:33] cofundador  de  atlos  una  startup  de
[100:35] 
[100:35] viajes  deportivos  basada  aquí  en
[100:37] 
[100:37] Barcelona  antes  de  liderar  este  proyecto
[100:40] 
[100:40] fui  jugador  profesional  de  balonmano  en
[100:42] 
[100:42] un  club  que  quizá  os  suene  En  El  Fútbol
[100:44] 
[100:44] Club  Barcelona  eh  en  esa  época  no  pude
[100:48] 
[100:48] vivir  lo  que  es  viajar  en  equipo  y
[100:50] 
[100:50] entender  muchas  cosas  por  otro  lado  eh
[100:52] 
[100:53] mi  mis  padres  hace  25  años  fundaron  una
[100:55] 
[100:55] agencia  de  viajes  que  a  día  de  hoy  sigue
[100:57] 
[100:57] funcionando  Y  eso  también  me  ha
[100:59] 
[100:59] permitido  entender  cómo  es  este  sector
[101:02] 
[101:02] de  la  industria  de  los  viajes
[101:05] 
[101:05] e  después  de  dos  operaciones  de  rodilla
[101:08] 
[101:08] tuve  que  dejar  de  lado  no  el  sueño  de
[101:10] 
[101:10] ser  jugador  profesional  y
[101:16] 
[101:16] canalicen  imiento  y  así  nace  atlos  atlos
[101:20] 
[101:20] es  una  plataforma  una  plataforma  de
[101:21] 
[101:21] viajes  especializada  en  en  grupos
[101:23] 
[101:23] deportivos  y  lo  que  hacemos  Es
[101:25] 
[101:25] simplificar  todo  el  proceso  de  reserva
[101:27] 
[101:27] de  una  gestión  no  de  de  un
[101:30] 
[101:30] desplazamiento  no  nos  enfocamos  en  clubs
[101:32] 
[101:32] y  federaciones  y  a  día  de  hoy  trabajan
[101:36] 
[101:36] con  nosotros  más  de  250  clubs  y
[101:38] 
[101:38] federaciones  por  toda  España  en  más  de
[101:40] 
[101:40] 15  deportes
[101:41] 
[101:41] em  En  la  temporada  actual  en  2024-2025
[101:45] 
[101:45] superaremos  los  3  millones  de
[101:47] 
[101:47] facturación  de  gnb  con  unos  márgenes  del
[101:50] 
[101:50] 20%  aproximadamente  que  está  por  encima
[101:53] 
[101:53] de  la  media  del  sector
[101:55] 
[101:55] e  si  yo  os  tuviera  que  preguntar  no  os
[101:59] 
[101:59] viene  a  la  cabeza  alguna  marca
[102:00] 
[102:00] relacionada  con  viajes  y  deporte
[102:03] 
[102:03] seguramente  cueste  No  pues  justamente  es
[102:06] 
[102:06] eso  no  la  visión  de  atlos  liderar  la
[102:08] 
[102:08] categoría  de  viajes
[102:11] 
[102:11] deportivos  el  mercado  es  gigante  estamos
[102:14] 
[102:14] hablando  del  turismo  una  de  las
[102:15] 
[102:15] potencias  mundiales  a  nivel  de  economía
[102:17] 
[102:17] y  solo  en  España  se  mueven  7000  millones
[102:19] 
[102:19] de  euros  anuales  en  el  mundo  unos  600
[102:22] 
[102:22] billons  y  es  un  mercado  que  está
[102:23] 
[102:23] creciendo  un  15%
[102:25] 
[102:25] anual  el  equipo  que  tenemos  actualmente
[102:29] 
[102:29] todos  han  pasado  de  alguna  forma  u  otra
[102:31] 
[102:31] por  el  mundo  del  deporte  hemos  sido
[102:32] 
[102:32] jugadores  entrenadores  directivos  y  es
[102:35] 
[102:35] por  eso  que  conectamos  muchísimo  no  con
[102:37] 
[102:37] este  proyecto  además  tenemos  la  suerte
[102:40] 
[102:40] de  estar  rodeados  de  gente  muy  top
[102:42] 
[102:42] advisors  inversores  que  han  pasado  por
[102:44] 
[102:44] el  por  el  Fútbol  Club  Barcelona  como
[102:46] 
[102:46] altos  directivos  y  algunos  también  en  el
[102:49] 
[102:49] sea  Level  de  Travel  perc  que  está  aquí
[102:52] 
[102:52] al  lado  eh  la  verdad  que  que  nos  ayuda
[102:54] 
[102:54] muchísimo  Incluso  en  el  en  el  día  a  día
[102:57] 
[102:57] a  día  de  hoy  estamos  en  una  fase  de
[102:59] 
[102:59] crecimiento  e  queremos  seguir  penetrando
[103:01] 
[103:01] esta  industria  y  es  por  eso  que  estamos
[103:03] 
[103:03] levantando  un  millón  de  euros  de  los
[103:05] 
[103:05] cuales  ya  tenemos  el  20%  comprometido  y
[103:09] 
[103:09] Eh  bueno  Seguiremos  desarrollando
[103:11] 
[103:11] nuestra  tecnología  para  acabar  atlos  es
[103:15] 
[103:15] un  equipo  un  equipo  conectado  con  la
[103:17] 
[103:17] Industria  del  deporte  extracción
[103:19] 
[103:19] demostrada  con  más  de  no  250  clubes  a
[103:23] 
[103:23] día  de  hoy  y  es  una  oportunidad  de
[103:25] 
[103:25] Mercado  que  queremos  aprovechar  Así  que
[103:27] 
[103:27] nada  Muchas  gracias  [ __ ]
[103:30] 
[103:30] [Música]
[103:34] 
[103:34] qu  Gracias  perdon  cuál  es  el  problema  en
[103:38] 
[103:38] el  mundo  ahora  mismo  no  me  ha  quedado
[103:39] 
[103:39] claro  te  lo  explico  te  lo  explico  rápido
[103:42] 
[103:42] en  la  industria  de  viajes  deportivos  no
[103:45] 
[103:45] pero  Qué  significa  esto  para  tontos  Te
[103:47] 
[103:47] lo  cuento  Te  lo  cuento  hay  un  Travel
[103:49] 
[103:49] manager  no  en  un  equipo  deportivo  suele
[103:51] 
[103:51] ser  el  delegado  un  directivo
[103:53] 
[103:53] que  gestiona  todos  los  viajes  de  la
[103:55] 
[103:55] temporada  no  esos  viajes  que  pueden  ser
[103:57] 
[103:57] entre  15  20  40  viajes  eh  tienen  una
[103:59] 
[103:59] logística  bastante  compleja  No  yo  cuando
[104:02] 
[104:02] cuando  era  jugador  eh  recuerdo  que  claro
[104:05] 
[104:05] las  las  salas  de  vídeo  que  se  tenían  que
[104:06] 
[104:06] reservar  en  los  hoteles  los  menús
[104:08] 
[104:08] personalizados  eh  No  la  la  los  horarios
[104:12] 
[104:12] flexibles  Incluso  en  el  baloncesto  no
[104:14] 
[104:14] puedes  poner  camas  normales  tienes  que
[104:16] 
[104:16] poner  camas  King  siid  porque  si  no  les
[104:18] 
[104:18] cuelgan  no  les  cuelgan  los  pies  entonces
[104:20] 
[104:20] una  serie  de  necesidades  bastante  clave
[104:22] 
[104:22] hace  de  que  requiera  no  una  extra  un
[104:25] 
[104:25] extra  de  logística  Y  eso  es  lo  que  les
[104:28] 
[104:28] da  de  comer  a  las  agencias  de  viaje  No
[104:30] 
[104:30] porque  las  agencias  de  viaje
[104:31] 
[104:31] generalistas  prácticamente  se  han
[104:33] 
[104:33] quedado  obsoletas  y  es  por  eso  no  que
[104:35] 
[104:35] hay  un  Nicho  especializado  no  y
[104:38] 
[104:38] departamentos  especializados  en  en
[104:41] 
[104:41] turismo  deportivo  este  sería  el  caso  de
[104:44] 
[104:44] de  los  equipos  Travel  per  no  sirve  para
[104:46] 
[104:46] un  club  aquí  viene  la  segunda  diferencia
[104:48] 
[104:48] no  trav  per  hace  viajes  individuales  no
[104:51] 
[104:51] viajes  individuales  que  se  conectan  a  un
[104:53] 
[104:53] gds  que  son  en  real  Time  nosotros
[104:55] 
[104:55] hacemos  reservas  de  grupos  de  30  40  50
[104:57] 
[104:57] personas  nosotros  en  Travel  per
[104:59] 
[104:59] reservamos  para  grupos  también  o  sea
[105:00] 
[105:01] cuando  viajamos  bernat  y  yo  y  otras
[105:03] 
[105:03] personas  eventos  también  incluso  y  quién
[105:07] 
[105:07] está
[105:07] 
[105:08] detrás  trav  una  agencia  es  decir  Hay
[105:10] 
[105:10] personas  detrás  no  entonces  toda  la
[105:13] 
[105:13] logística  no  está  conectada  a  un  gds  los
[105:15] 
[105:15] gds  no  permiten  reservas  real  Time  ellos
[105:18] 
[105:18] lo  que  hacen  es  a  través  de  mensajes  de
[105:21] 
[105:21] Gmail  no
[105:23] 
[105:23] con  esos  proveedores  reciben  tarifas
[105:25] 
[105:25] especiales  de  grupos  nosotros  lo  que
[105:27] 
[105:27] hemos  desarrollado  internamente  está  el
[105:29] 
[105:29] cto  por  ahí  desde  hace  ya  un  tiempo  e  un
[105:32] 
[105:33] backoffice  que  permite  automatizar  esa
[105:34] 
[105:35] relación  con  los  proveedores  para  que
[105:36] 
[105:36] nos  den  tarifas  especiales  de  grupos  en
[105:39] 
[105:39] los  hoteles  que  necesitamos  con  las
[105:40] 
[105:40] aerolíneas  que  necesitamos  con  las
[105:41] 
[105:41] compañías  de  bus  que  necesitamos  no  todo
[105:44] 
[105:44] adaptado  a  esa  logística  de  grupos  que
[105:46] 
[105:46] es  lo  que  el  sector  a  día  de  hoy  se
[105:48] 
[105:48] sigue  haciendo  manualmente  a  través  de
[105:51] 
[105:51] emails  WhatsApp  y
[105:53] 
[105:53] luego  cuando  has  hablado  del  tamaño  de
[105:55] 
[105:55] Mercado  has  pasado  de  de  viaje  deportivo
[105:58] 
[105:58] a  turismo  turismo
[106:00] 
[106:00] deportivo  si  quieres  también  te  7  bilon
[106:04] 
[106:04] al  año  has  dicho  7  billon  al  año  en
[106:05] 
[106:05] España  en  España  es  un  número  grande  es
[106:07] 
[106:07] un  número  gordo  Sí  de  hecho  es  un  10  15%
[106:11] 
[106:11] los  clubes  deportivos  viajando  gastan  7
[106:14] 
[106:14] billones  al  año  te  cuento  cuéntame
[106:16] 
[106:16] porque  el  turismo  deportivo  se  divide
[106:19] 
[106:19] multiplicaciones  no  salen  No  no  es  muy
[106:21] 
[106:21] sencillo  se  divide  en  cuatro  segmentos
[106:23] 
[106:23] no  está  el  turismo  pasivo  que  son  los
[106:25] 
[106:25] aficionados  esta  gente  que  vino  ayer  a
[106:27] 
[106:27] ver  el  Bayer  Barsa  por  ejemplo  que
[106:29] 
[106:29] vinieron  unos  cuantos  de  Alemania  es
[106:31] 
[106:31] turismo  pasivo  el  turismo  activo  es  el
[106:33] 
[106:34] Bayer  el  equipo  no  el  que  compite
[106:36] 
[106:36] haciendo  deporte  y  después  está  el  el
[106:40] 
[106:40] turista  residente  el  que  vive  en  España
[106:42] 
[106:42] y  se  mueve  por  España  y  después  el
[106:44] 
[106:44] turista  extranjero  que  viene  de  otro
[106:46] 
[106:46] país  a  España  no  Nosotros  hemos  empezado
[106:49] 
[106:49] por  el  turismo  activo  residente  no  y  a
[106:51] 
[106:51] día  de  hoy  ya  estamos  penetrando  en  lo
[106:53] 
[106:53] que  es  el  turismo  de  extranjeros  que
[106:55] 
[106:55] vienen  a  España  el  receptivo  y  queremos
[106:58] 
[106:58] entrar  en  el  turismo  pasivo  no  que  son
[106:59] 
[106:59] los  aficionados  de  estos  equipos  no  que
[107:02] 
[107:02] vienen  o  vi  de  otro  país  o  incluso  aquí
[107:05] 
[107:05] no  se  mueve  muchísimo  dinero  en  la
[107:07] 
[107:07] industria  de  los  viajes  deportivos  y
[107:11] 
[107:11] quiénes  son  vuestros  competidores
[107:12] 
[107:13] porque  son  empresas  especializadas  como
[107:15] 
[107:15] vosotros  o  son  las  de  viaje  generalista
[107:20] 
[107:20] o  yo  diría  que  nuestro  competidor
[107:22] 
[107:22] principal  no  es  un  corte  inglés  un  bcd
[107:25] 
[107:25] grandes  agencias  que  tienen  su
[107:26] 
[107:26] departamento  de  grupos  pero  que  no
[107:29] 
[107:29] tienen  tecnología  son  totalmente  no
[107:31] 
[107:31] tradicionales  no  tienen  un  montón  de
[107:33] 
[107:33] personas  no  equipos  de  centenares  de
[107:36] 
[107:36] agentes  de  viajes  que  siguen  con  ese
[107:38] 
[107:38] modelo  tradicional  no  pero  sí  que
[107:41] 
[107:41] evidentemente  domina  el
[107:46] 
[107:46] sector  vamos  al
[107:48] 
[107:48] feedback  bueno  a  ver  José  Ahora  te  toca
[107:51] 
[107:51] a  ti
[107:54] 
[107:54] eh  A  mí  me  ha  gustado  mucho  me  ha
[107:56] 
[107:57] gustado  mucho  el  Pit  como  lo  he  hecho  y
[107:58] 
[107:58] tal  creo  que  está  muy  bien  hilado  y  el
[108:00] 
[108:00] negocio  Parece  que  ya  realmente  ya  os  va
[108:03] 
[108:03] bien  no  O  sea  ya  es  un  negocio  que  está
[108:05] 
[108:05] funcionando  que  tiene  tracción  eh  lo  veo
[108:08] 
[108:08] super  interesante  básicamente  no  sé  si
[108:11] 
[108:11] invertiría  pero  Oh  hay  que
[108:14] 
[108:14] invertir  pero  es  muy  interesante  sin
[108:16] 
[108:16] duda
[108:17] 
[108:17] vale  Perdón
[108:20] 
[108:20] em  tenéis  buenos  números  pinta  bien
[108:24] 
[108:24] eh  un  poco  conectando  con  con  el
[108:28] 
[108:28] feedback  de  antes  el  turismo  deportivo
[108:30] 
[108:30] No  no  es  mi  pasión  Entonces  es  muy
[108:32] 
[108:32] difícil  valorar  eh  Ninguno  de  los
[108:34] 
[108:34] números  que  has  dicho  y  y  ninguna  de  las
[108:37] 
[108:37] motivaciones  que  has  dicho  e  yo  no
[108:40] 
[108:40] invertiría  principalmente  por  eso  porque
[108:41] 
[108:41] no  no  es  un  problema  que  haya  visto  de
[108:48] 
[108:48] cerca  yo  no  me  creo  el  tamaño  de  Mercado
[108:50] 
[108:50] todavía  o  sea  ese
[108:53] 
[108:53] lip  of  fai  este  salto  de  fe  a  los  6000
[108:56] 
[108:56] millones  de  euros  anuales  en  España  no
[108:58] 
[108:58] lo  he  visto  porque  partes  del  pit  eso  es
[109:01] 
[109:01] como  feedback  del  pit  que  luego  ignóralo
[109:03] 
[109:03] si  quieres  eh  pero  cuando  dices  No  es
[109:05] 
[109:05] que  el  problema  es  que  los  jugadores  de
[109:06] 
[109:06] basket  son  muy  altos  y  hace  falta  cama
[109:08] 
[109:08] XL  vale  es  un  mercado  super  pequeño
[109:10] 
[109:10] luego  me  dices  No  no  es  que  el  mercado
[109:12] 
[109:12] es  toda  la  gente  que  viene  a  ver  un
[109:13] 
[109:13] partido  de  fútbol  vale  pero  este  no
[109:14] 
[109:14] tiene  el  problema  de  que  la  cama  no  es
[109:16] 
[109:16] suficientemente  larga  entonces  en  qué  me
[109:17] 
[109:17] quedo  no  O  sea  el  Pit  me  ha  dado  estas
[109:19] 
[109:19] inconsistencias  Qué  problema  para  quién
[109:22] 
[109:22] y  y  con  qué  tamaño  de  Mercado  estamos
[109:24] 
[109:24] hablando  no  me  ha  quedado  claro  no  no
[109:26] 
[109:26] veo  los  números  en  mi  cabeza  porque
[109:28] 
[109:28] seguramente  no  he  pasado  suficientemente
[109:30] 
[109:30] tiempo  en  este  mercado  no  Y  también
[109:32] 
[109:32] estaba  reflexionando  en  una  cosa  no
[109:34] 
[109:34] Travel  per  que  está  aquí  al  lado  y  los
[109:35] 
[109:35] conocemos  superb  y  es  un  negocio  que
[109:37] 
[109:37] vale  miles  de  millones  de  euros  yo  no
[109:40] 
[109:40] hubiera  invertido  en  suit  porque  a  mí  me
[109:43] 
[109:43] cuenta  Abi  y  y  y  Javier  no  una  agencia
[109:48] 
[109:48] de  viajes  para  empresas  y  tal  y  digo  Oye
[109:50] 
[109:50] buena  suerte  Qué  startup  es  esta  y  luego
[109:52] 
[109:52] Oye  lo  super  bien  y  les  va  como  un  tiro
[109:54] 
[109:54] yo  no  hubiera  invertido  porque  el  El
[109:56] 
[109:56] Salto  de  fe  de  que  la  tecnología
[109:59] 
[109:59] serviría  para  crear  una  experiencia  de
[110:00] 
[110:00] usuario  potente  para  eliminar  todo  este
[110:03] 
[110:03] trabajo  operativo  de  hacer  eh  reservas
[110:06] 
[110:06] no  Porque  la  realidad  de  Travel  per  que
[110:07] 
[110:07] vemos  hoy  es  es  muy  brillante  y  muy
[110:09] 
[110:09] dorada  pero  el  camino  ha  sido  muy  chungo
[110:12] 
[110:12] o  sea  realmente  han  tenido  ahí  a  cientos
[110:13] 
[110:13] y  cientos  y  cientos  de  agentes  de  viaje
[110:15] 
[110:15] trampeando  lo  que  el  software  no  hacía
[110:17] 
[110:17] pasa  es  que  los  tíos  lo  han  hecho  superb
[110:19] 
[110:19] y  han  aguantado  hasta  que  lo  han
[110:20] 
[110:20] automatizado  y  uno  hubiera  invertido  el
[110:22] 
[110:22] res  de  Travel  perc  Aunque  obviamente  era
[110:24] 
[110:24] una  buena  inversión  Sabiendo  lo  que  sea
[110:25] 
[110:26] ahora  con  lo  cual  con  esto  Me  cuesta  de
[110:29] 
[110:29] verlo  siempre  hay  una  segunda
[110:30] 
[110:30] oportunidad  o  siempre  hay  una  segunda
[110:33] 
[110:33] oportunidad  yo  creo  que  la  diferencia
[110:35] 
[110:35] con  Travel  perk  es  que  o  sea  el
[110:38] 
[110:38] corporate  Travel  resulta  que  tiene  un
[110:40] 
[110:40] margen  de  la  [ __ ]  eh  resulta  que  que
[110:42] 
[110:42] hay  mucha  gente  dedicada  a  eso  que  son
[110:44] 
[110:44] las  empresas  grandes  dedican  mucho
[110:46] 
[110:46] dinero  a  eso  es  opaco  entonces  alguien
[110:50] 
[110:50] que  optimice  transparente  un  poco  este
[110:52] 
[110:52] espacio  o  o  que  encuentre  optimizaciones
[110:54] 
[110:54] pues  eh  Pues  Oye  pues  puede  generar
[110:57] 
[110:57] negocio  No  se  te  puedes  creer  que  puede
[110:58] 
[110:58] llegar  a  generar  márgenes  pero  en  los
[111:01] 
[111:01] clubes  a  no  ser  que  sean  los  tier  One  yo
[111:04] 
[111:04] no  veo  ahí  tanta  pasta  como  como  en
[111:07] 
[111:07] todas  las  empresas  del  mundo  o  las
[111:09] 
[111:09] empresas  a  partir  de  cierto  segmento  del
[111:10] 
[111:10] mundo  veo  mucha  más  pasta  en  en  este
[111:13] 
[111:13] grupo  que  en  los  clubs  si  si  y  me  pasa
[111:16] 
[111:16] un  poco  como  Jordi  o  sea  has  hablado  del
[111:17] 
[111:17] mercado  y  has  generado  una  discrepancia
[111:20] 
[111:20] muy  grande  entre  lo  que  es  la  persona
[111:21] 
[111:21] que  va  a  un  país  sa  ver  un  un  un  un
[111:24] 
[111:24] partido  que  tiene  un  problema  b2c  eh  que
[111:26] 
[111:26] es  una  compra  única  que  no  tiene  No  no
[111:28] 
[111:28] es  una  compra  por  grupo  no  tiene  un
[111:30] 
[111:30] problema  optimización  de  de  costes  con
[111:32] 
[111:32] un  club  que  tiene  un  problema  de  compras
[111:34] 
[111:34] de  grupo  que  tiene  unas  necesidades
[111:36] 
[111:36] especiales  entonces  si  yo  me  quedo  solo
[111:38] 
[111:38] con  los  clubes  veo  mercado  pequeño  ojo
[111:41] 
[111:41] veo  un  buen  negocio  y  además  tú  eres
[111:43] 
[111:43] super  buen  vendedor  o  sea  lo  has  dejado
[111:45] 
[111:45] claro  eh  tú  Este  mercado  te  lo  puedes
[111:46] 
[111:46] comer  entero  eh  pero  no  sé  si  un  negocio
[111:49] 
[111:49] para  Venture  capital  o  sea  y  eso  es  lo
[111:50] 
[111:50] lo  que  me  preguntaría  no  y  de  la
[111:53] 
[111:53] tecnología  puede  generar  una  ventaja  que
[111:55] 
[111:55] márgenes  pueden  ser  centenares  de
[111:56] 
[111:56] millones  de  euros  eh  dicho  esto  creo  que
[111:59] 
[111:59] es  muy  buen  negocio  y  que  te  lo  te  lo
[112:01] 
[112:01] vas  a  quedar  para  ti
[112:02] 
[112:02] eh  yo  similar  a  lo  que  ibas  a  decir  De
[112:05] 
[112:05] hecho  yo  I  a  decir  que  no  me  lo  creo  no
[112:07] 
[112:07] soy  escéptico  al  tamaño  de  mercado  para
[112:09] 
[112:09] Venture  capital  o  sea  para  hacer  un  10x
[112:13] 
[112:13] pero  es  que  igual  haces  un  3x  y  te  has
[112:16] 
[112:16] quedado  con  10  kg  en  con  un  20%  has
[112:18] 
[112:18] quedado  con  2  millones  no  sé  cuántos
[112:19] 
[112:20] seréis  si  sois  10  repartís  todos  y
[112:22] 
[112:22] espectacular  ver  eh  yo  conozco  bastante
[112:24] 
[112:24] al  fundador  de  triate  no  sé  si  bueno  que
[112:28] 
[112:28] ellos  eran  como  una  agencia  o  sea  una
[112:31] 
[112:31] agencia  de  viajes  en  las  que  tú  mandabas
[112:32] 
[112:32] directamente  un  email  es  un  Travel  per
[112:34] 
[112:34] pero  por  email  no  y  al  final  no  les
[112:37] 
[112:37] funcionó  pero  en  general  yo  lo  que  me
[112:39] 
[112:39] fijé  es  que  muy  bien  lo  has  dicho  sab
[112:42] 
[112:42] Travel  perk  Yo  tampoco  hubiera  invertido
[112:44] 
[112:44] porque  es  que  han  aguantado  el  chaparrón
[112:46] 
[112:46] eso  ha  pasado  también  con  cover  wallet
[112:48] 
[112:48] brer  con  cover  wallet  estaban  haciendo
[112:51] 
[112:51] seguros  para  pequeños  negos
[112:53] 
[112:53] centralitas  llamando  incluso  hay  una  se
[112:56] 
[112:56] llama  slice  es  un  es  un  servicio  de
[112:58] 
[112:58] pizzas  en  Estados  Unidos  que  es
[113:01] 
[113:01] directamente  un  delivery.com  solo  para
[113:03] 
[113:03] pizzas  y  es  lo  máximo  y  diremos  que  hay
[113:05] 
[113:05] mercado  no  no  están  en  un  One  bilon  pero
[113:08] 
[113:08] han  aguantar  el  chaparrón  de  llamar  a
[113:09] 
[113:09] los  pizzeros  automáticamente  dándoles
[113:11] 
[113:11] yendo  al  ticket  a  por  ellos  no  entonces
[113:14] 
[113:14] general  creo  que  el  mercado  parece
[113:15] 
[113:15] pequeño  pero  bueno  eso  es  el  tema  en
[113:17] 
[113:17] tripol  tampoco  hubiera  invertido  en  su
[113:19] 
[113:19] momento  en  Travel  per  seguramente
[113:20] 
[113:21] tampoco  hubiera  invertido  en  su  momento
[113:22] 
[113:22] y  creo  que  otra  preocupación  que  tengo
[113:24] 
[113:24] eh  tampoco  te  quiero  más  preocupaciones
[113:26] 
[113:26] pero  en  general  puedes  automatizar  casi
[113:29] 
[113:29] todo  lo  que  es  estándar  pero  en  el
[113:31] 
[113:31] momento  que  hay  excepciones  como  lo  del
[113:33] 
[113:33] baloncesto  ahí  empieza  la  operativa  y  la
[113:36] 
[113:36] operativa  de  negocio  eso  eso  eso  son
[113:39] 
[113:39] excepciones  es  son  gente  para  escalarlo
[113:41] 
[113:41] Entonces  igual  para  escalarlo  necesitas
[113:42] 
[113:42] demasiado  gente  Entonces  ya  el  revenue
[113:44] 
[113:44] por  ejemplo  baja  o  sea  eso  junto  con  el
[113:47] 
[113:47] mercado  pequeño  es  lo  que  yo  diría  que
[113:49] 
[113:49] no  no
[113:50] 
[113:50] invertiría  perfecto  gracias  Muchas
[113:53] 
[113:53] [Música]
[113:57] 
[113:57] gracias  para  eso  está  Le
[114:00] 
[114:01] Omar
[114:02] 
[114:02] Bueno  antes  le  comentaba  a  Omar  que
[114:05] 
[114:05] nosotros  dedicamos  entre  cuat  a  6  horas
[114:07] 
[114:07] a  la  semana  al  contenido  pero  es  que  hoy
[114:10] 
[114:10] le  hemos  dedicado  4  horas  y  espera  4
[114:13] 
[114:13] horas  y  30  minutos  en  esta  misma  silla
[114:15] 
[114:15] sin  levantarnos  casi  no  se  han
[114:18] 
[114:18] concentrado  en  un  en  un  día  nada  Oye
[114:21] 
[114:21] Muchísimas  gracias  gracias  por  por  venir
[114:24] 
[114:24] iremos  a  Málaga  seguro  o  sea  que
[114:26] 
[114:26] Seguiremos  la  conversación  Gracias  César
[114:28] 
[114:28] y  Jordi  y  a  todos  vosotros  por  venir  y
[114:30] 
[114:30] hasta  la  semana  que  viene

Transcripción completa

[Música] [Música] [Aplausos] [Música] [Música] [Música] bu [Música] [Música] [Música] Hola a todos bienvenidos una semana más a la tertulia de hoy tenemos dos invitados especiales nos hemos juntado aquí el nerdom del sur y del Norte Bueno este José florido que es product designer como César de origen de corazón pero ahora mismo un rol muy raro en freepic que me vas a tener que repetir Cuál es el rol eh soy el Chief Market development officer Chief Market development officer per Acércate un poco Sí exactamente Ahora nos contarás un poco qué significa eso vale y Omar pera eh que eres el cpo de freepic no Uy tienes que encenderlo eh si no mal no hay que hacer pulsado largo vale perfecto vale con Omar Dentro de poco veremos un poco más en profundidad su historia en un podcast de inic ha montado reply Ai lo ha vendido a customer que luego le ha vendido a meta has vendido varias veces tu empresas poca gente voe contar eso e y luego Bueno pues has vuelto a España después de tiempo en Nueva York principalmente no Y tú vives en José vives en en el silicon Valley No desde hace pues desde 2010 Yo vivo en berkley al lado de San Francisco o sea 14 años en silic o empecemos por aquí José Cómo cómo ves las diferencias entre la vida en silicon Valley el mundo el ecosistema versus España Málaga es bastante diferente a mí la verdad que el B Area todo con Val San Francisco Elis b y tal eh Me gusta muchísimo O sea me parece que un sitio muy bueno para vivir eh está creo que desde la imagen que se ve desde aquí está un poco tergiversada por todos los problemas que hay en ciertas zonas de San Francisco Y tal Pero yo creo que sigue siendo si bien Es verdad que hace 10 años hace 14 años estaba más mejor Sigue siendo un sitio muy muy especial o se es es una burbuja intelectual económica donde bueno te encuentras a la gente más interesante eh Por cualquier parte no entonces sobre todo si te gusta Tech no e la calidad de vida depende un poco de lo que valores pero yo creo que en general eh es más alta posiblemente sobre todo en relación calidad precio en má alta en España y por lo menos en Málaga y es máta dónde Perdón en yo creo que en Málaga Sí seguramente o al final claro eh ten en cuenta que vivir en en el B área es carísimo Y hay muchos problemas no entonces claro eh calidad precio es la eterna duda que hablaba antes con lo mal es como siempre nos pasa mucho a los españoles que vivimos allí la eterna pregunta de por qué estoy aquí no es como y tenéis un poco que es justificable vivir en un sitio tan caro donde luego no hay servicios no Bueno entonces eso se nota viene aquí J tiene desde nuestro punto de vista tiene muchísimas facilidades todo es eh No sé tiene mucho apoyo sabes muchísimas cosas eh Pero bueno también al mismo tiempo allí lo que decía a mí la el acceso a gente del mundo entero super interesante que ido allí a emprender no tecnología cultura y tal es lo que a mí personalmente me motiva a seguir allí y Pero eso en el día a día o sea esta gente interesante los de los más de turnos tú te los encuentras yendo al supermercado sí a veces pero no no me refiero sobre todo a ella mis vecinos los padres del cole todo el mundo en realidad vive un poco y participa de esta burbuja o sea mi vecino literalmente uno es el que hacera música de los juegos en PlayStation el otro creo que son de Google ahora lo otro son de meta y el otro trabaja en una ong de salvar elefante no es como todo el mundo que vive allí realmente es super interesante vale o sea es como pero es que una burbuja es muy falso todo no porque una burbuja que la gente como que se autoseleccion porque vale carísimo es dificilísimo tal entonces bueno yo lo resumiría como en Estados Unidos o en San Francisco en Nueva York te gusta si te va bien claro sea pero es que estadísticamente la mayor parte de la gente no le va bien o sea yo cuando voy ahí veo un montón de guanabis un montón de gente que está luchando por algo con una presión autoimpuesta también brutal y desde luego no veo a los de los más de turno sí quizás los de los más No pero en general cualquier persona que es un homeowner en el B área le va muy bien por definición porque no hay más remedio y y al final bueno con la gente queer es alguien que lleva tiempo y ha trabajado en Tec Claro sí básicamente al final eres como al final mis contactos de allí pues son todo gente de Google donde trabajé de meta donde trabajé y bueno Tú vivido Has vivido el bigtech porque has estado en Google en meta no también estado en niantic sí eh en Cómo se llama la otra flexport y en cuál más Spotify y Spotify O sea la crem de la crem con Qué cultura te quedas Uy Eso es super difícil a mí me gustaba mucho la cultura original o la de mi época en Google pero era 2007 por lo menos 2006 de 2007 a 2 estuve yo en Google y luego Un año más en niantic año y medio más en niantic que era Google en aquel entonces y la cultura del equipo de diseño era una pasada no sé cómo me dicen que es muy diferente pero en aquella época mucho diseño no había tampoco en no era un equipo pequeño una época deir en los productos de Google quiero decir Bueno siempre hay por dices que que la cultura Era la que más eh los diseñadores trabajaban muy de cerca con la ingeniería todos tocábamos código No la que ahora llaman design engineering y tal como que ha vuelto aquella época nosotros entrevistamos había pruebas de javascript de html en todas las entrevistas de era sea no había figma tal entonces también hacía falta y a mí trabajar con los ingenieros al lado me parecía super enriquecedor era muy una cultura muy te y los diseñadores participábamos de ella y tal Y bueno en aquella época Pues yo recuerdo de que todo el equipo de diseño de ux de Google éramos 200 personas creo que ahora no sé pero son 8 9000 personas 200 prod designers del año 2007 s algo así de un equipo total de producto de cuánta gente no recuerdo pero miles bueno la empresa en aquella época mientras yo estuve allí pasó de 30 a 50000 personas con la adquisición de Double click que fue el Salto pero ahora son claro F hace muchos años y por te gustaba la cultura Ah por eso que decía por trabajar muy de cerca con la tecnología y con los ingenieros y muy Yo decía chc reviews y para estábamos mucho más eh integrados que lo que ahora ves en la mayoría de los sitios Comparado con las otras meta eh meta que Yo trabajé en una parte muy especial e se trabajaba mucho el contenido la narrativa content design se trabajaba otra área flexport yo llevaba research también que era Era muy distinto e flexport trabajábamos en la parte de logística y en la parte de research para entender las necesidad de un un cliente super complicado que es el importer exporter o sea era otro otro otra tarea básicamente lo que yo hacía y luego Spotify sí que me encantaba la la cultura muy enfocado al diseño visual a la creatividad Y tal Pero tuve poco tiempo en realidad tampoco tuve tanto tiempo de disfrutarla pero la verdad que Spotify sería como mi segundo en la lista vale tú Omar decías que la cultura en meta también trabajaste en meta eh Y que la cultura en meta te flipaba No a mí me encanta eh Y y yo lo que veo es que tiene una algunos equipos tienen una velocidad que que más más de una empresa envidiaría no no todos los equipos claro obvio Pero hay algunos equipos que yo creo que se mueven más rápido que el 80% de startup de serie a que hay por ahí entonces ese ese sentimiento de urgencia es difícil encontrarlo en bigtech yo en meta encontraba que todo el mundo tenía un sentido de la urgencia igual igual por promocionar igual es por dinero vale hay mucho de eso no de intentar [ __ ] territorio que eso se llamaba mucho de de [ __ ] territor intentar [ __ ] más personas abarcar más proyectos da igual el Por qué el sentimiento de urgencia era increíble y la velocidad de ejecución de algunos equipos pese a toda la burocracia de privacy de integration O sea que suele haber en general hay más burocracia a mí me sigue sorprendiendo que yo creo que hay equipos que se movía más rápido que nosotros en mi empresa éramos 25 y digo pero cómo puede ser o sea era increíble yo creo que era la iteración rápida en algunos equipos a mí me marcó si haba había una cosa muy interesante que está relacionado que era el Impact driven culture porque todo tu performance review est basado en una definición de impacto que no es cuas cosas shipeas ni nada es cu mueven la aguja en cierto quebi y tal per esto Esto es una redacción O sea tangiblemente qué es este impacto al final es es tu capacidad de copy Bueno sí al final un poco sí pero también tus piers tienen que apoyarlo y tu mano defender bien para promocionarse en general tú tienes que estar en un comité con seguramente unas 25 o 30 personas si yo Por ejemplo yo lideraba producto no entonces en mi nivel yo tenía que promocionar a Group pms no de Group pms aad pms bueno como se llame a nivel eso era un comité en el que todos teníamos 2 minutos para decir exactamente porque qué esta persona tiene que ser promocionada con el criterio de impacto o sea te lo tenías que preparar bien eh Y si se veía que esa persona que tú crees que tiene que ser promocionada no estaba igualada con otros equipos a ti te tiraban la promoción eh Y claro and alguien también luchaba por ti claro entonces tú le tenías que dar armas también a tu manager para que luchara por ti en ese comité se el manager tenía que defender tu promoción delante de esas 25 Claro claro yo tenía que promocionar como tenía bastante equipo Pues yo sí que defendía a las dos tres promociones que sueles hacer en cada ciclo de se meses pero alguien estaba luchando por mí y alguien te puede decir que no porque pues mira tu criterio contra el mío y suelo haber como una especie de Mini juez o sea es normalmente en mi nivel el VIP era el juez y cada manager llevábamos a la gente que queríamos promocionar y había que hacer un caso bastante fuerte y había much pushback de otros managers porque al final aunque no sea explícita pero hay una cuota en plan este grupo va a promocionar a 10 personas y si tú estás promocionando a este ajor el mío no cabe y yo creo que el mío es mejor y había había un tire floja ahí ya no es copy Ahí ya te metes negociación eh Tienes que tener una negociación y un negociación Pero al final no deja ser retórica o hay o hay alguna forma objetiva no hay que hay que documentarlo en nuestro caso con muchos enlaces con que qu enlace Por ejemplo tú dices esta persona eh No sé documenta muy bien su no sé qué no pues Oye enlaces a esos figma donde se puede ver esto y allí y en esos pocos minutos de no normalmente es que nos tirábamos casi un mes con este eso es mucho trabajo para los managers había unas reuniones previas de calibración que se llaman donde tú ponías con más tiempo y tal se miraba caso a caso luego delante del vp eran 2 minutos Pero tú ya tenías que ir afilados el discurso para que te lo compraran pero primero había entre los managers nos pegábamos muchas tortas por afilar aquello y hacíamos hasta shadows con tu manager para que luego tú delante del vp lo hagas bien y consigas a la gente que tú crees que tiene que subir consigas que suban porque ellos también luego te van a decir ellos han puesto mucho trabajo también en presentar su caso su portfolio interno bu era el caso de los developers creo que sí que hay más mediciones tipo tantas cod reviews tantas cómics no sé tienen más métricas en el caso de los diseñadores eh era un poco más cualitativo lógicamente pero pero sí sí se documentaba y se miraba O sea no si nos tuvieras que explicar Ahora aquí Qué perfil tiene un diseñador que promociona un diseñador que lo Peta en una empresa como meta Qué perfil tiene eh con los los que Yo conseguí promocionar eran de nivel alto y ahí lo que se busca es que depende un poco del nivel Pero hay tres ejes tienen bueno Tenían un rollo no de la parte más e de influencia la parte más de impacto en el producto y la parte más de eh impacto en los en los otros diseñadores No porque se supone que tú tienes que ser un líder también y hacer como coaching y mover a otro y tal eh el perfil que tiene alguien que por ejemplo pasaba de Yo subí una persona de nivel si a nivel 8 no un individual contributor que va a ser nivel director y eso son pocos los diseñadores que están en ese nivel esta persona un poco lo que se pedía era la capacidad de mover a otros 80 o 90 diseñadores Cross de a Cross de Company o sea de todas las áreas porque mi equipo era central que lo llaman pues es como hemos lanzado esta iniciativa y he conseguido que el equipo de Instagram el equipo de WhatsApp Tal las apliquen a su roadmap y las lleven a buen puuerto y ha tenido éxito y tal y y tenía que recoger miz capacidad de movilización y de ejecución eso era es es ejecución con tanta gente el que sabe ejecutar es el que sabe movilizar era muy se lideraba por influ mucho pero a ese a ese nivel a niveles más bajo A lo mejor es mucho más Oye pero un individual contributor diseña prod designer en silicon Valley Cómo se define Ya sé que es una pregunta abstracta pero es que es aposta buena para mí es Eh mi definición es alguien que está construyendo software vale Al mismo nivel que un developer solo que usando diseño como herramienta básicamente Y eso es importante hay mucha gente que piensa no yo hago los figma y se centra más en el entregable no no aquí estamos construyendo software en tuend hay que entender el software hay que entender qu hay debajo no y el negocio el software el negocio negocio y llegar hasta el final eh Para mí ha alguien que es capaz de ofrecer soluciones efectivas y bonitas a problemas complejos Vale y meto bonita creo que es lo que nos diferencia los diseñadores de los demás que no tenéis buen gusto El buen gusto es otro gran dis el diseño Sí claro se nace o se hace el buen gusto yo creo que se hace no siempre se ha dicho que el ojo Se entrena Y tal Pero no sé no hay gente que yo creo que yo creo que hay un mix yo creo que hay un mix eh yo creo que hay un mix también se nace un poquito eh pero yo creo que la intuición de que algo va a funcionar o la intuición de un buen criterio es difícil eh eh Lleva años yo lo veo complicado Lleva años pero pero tampoco sé si hay otra forma de hacerlo No porque final tienes que estar expuesto a muchos inputs eh saber cuál es el el outcome de cada uno de ellos para saber más o menos orientar la siguiente solución hacia un sitio que tiende más a funcionar que que otro no yo te digo que con con 18 años César lo sabía todo diseño yo nací Sabiendo no no pero al final opinión es fuerte o sea ha hay un punto que es opiniones fuertes no por dec un diseñador y valentía claro si cada vez que habla con un stakeholder valentía que tiene una opinión diferente vuelve a cambiar y y al final no no no tiene una una fuerza propia una dirección propia hacia donde ir sí es hay una cosa que lo llaman el Golden gut no como tu intuición dorada No si esa intuición que la tiene o no la tiene no sé y entiendo que si eres muy experto en el espacio y conoces muy bien el producto ayuda y eso sí similar a un pm a un product manager O sea al final la intuición de ostras igual te equivocas de vez en cuando no pero la intuición de que las dos tres decisiones buenas que tienes que tomar este año las tomas bien esa esa intuición yo la veo clave o sea de hecho es casi lo que te va a dar como Oye tú estás haciéndolo bien o mal sabes es muy bueno porque la gente dice se hace o se o se nace no dices No no se hace y luego dices Bueno y cómo se hace la intuición [ __ ] cagándola mucho cagándola mucho pero viendo muchos inputs viendo mucho muchas cosas que se están haciendo en paralelo otra gente no es como la experiencia O sea al final en general yo creo que casi todos improvisamos en ve de algunos improvisamos Habla por ti eh improvisamos con más experiencia o menos pero de normal casi siempre nos estamos No sé incluso vosotros en factorial o sea estáis haciendo nuevos retos estáis en Nuevo reto seguramente muchas de las cosas estáis improvisando yo estoy improvisando la mitad del día está todo clarísimo claro entonces en general es improvisar con un poquito más de experiencia que eso te da un poquito la intuición de lo que puede tirar y lo que no Esta es una paradoja que nosotros hemos hablado muchas veces cuando yo tenía 18 años como César cuando ya lo sabía todo tenía clarísimo No yo lo sabía todo y tenía clarísimo que la experiencia no servía para nada y en cambio ahora que tengo casi 20 años más tengo clarísimo que la experiencia es lo único que tengo que realmente Una persona ch no sabía nada y que y que cagarla y aprender y ver otros ejemplos y escuchar y reflexionar y tal tiene mucho valor a ver Nikita vier cambio de tema que le ha vendido dos compañías a meta dice que meta el pm es un secretario una meta y una discord Perdón check Ay perd el debate Community notes en directo e Eh Pues eso dice que que son secretarios de los equipos de producto no que están todo el día chequeando pues la privacidad la no sé qué con legal con tal van percibiendo documentos de un lado a otro y que el producto no lo tocan tú qué piensas tú sido pm en meta no eh Sí sí eh secretario Yo he sido secretario de secretario de secretarios eh yo creo que hay mucha de verdad ahí eh Y y hay otros pms que directamente te han cambiado la ejecución de un producto de c a 100 sabes es lo que te comentaba antes eh que yo creo que el p sol entes está en el futuro Eh vale Bueno pues cont el podcast del lunes en el que el pm suele ser muy extremo no yo creo que o dobla un equipo o o o o vamos lo reduce a cenizas solo suelen haber esas dos cosas por eso yo creo que es eh Hay es mucho de extremos el tema de la figura del pm yo creo que la figura del pm meta o incluso en general yo creo debería virar un poquito más a go to Market vale eh a marketing vale un poquito más y que sean el Owner del producto pero no del producto de de de Oye gestionar privacy review de meta ese es simplemente es un requerimiento pero en realidad lo único que funciona es que el negocio al final tire para adelante el impacto que tienes con lo que haces Y ser un domain expert total de lo que estás haciendo O sea eh De hecho hay una frase que me gustó mucho no sé dónde vi que era que un pm que no es el mejor cua es un project manager es increíble porque el concepto de project manager ahora es como el nemesis es el eres un project manager como lo peor que pueden decir pero que te tienes que saber el producto de pap tienes que saber los problemas tienes que para tener la intuición de Hacia dónde tirar que esto es lo mismo que un coo un founder en general de una startup no Jason lemkin que que hemos hablado algunas veces twitea a menudo esto no dice Nadie como un founder para encontrar el Back para encontrar el error tipográfico en un email o en la web no es esa obsesión de de tener una sensación de no dormir Si no está bien tu producto cualquier cosa que falle Eres el primero en darse cuenta y tú estás diciendo que el pm es el ceo de un trozo del producto y tampoco me encanta decir que es el ceo yo creo que eso también no no sé cuá decirto Ha ahí pero en general creo que tú te tienes que saber el producto mejor casi que que nadie Sí yo creo que en en meta era un poco así el rol era muy elain expert en en Google en mi época el pm sí que era un poco el que gestionaba tomaba nota en la reunión gestionaba todo rellenaba el calendar el launch calendar nos hacía pasar por un má secretario era una especie de coordinador facilitador y el Tech lead era el Owner del producto pero es que por ejemplo volviendo al tema del ceo Yo creo que si tú eres el coo de un producto al final Eh puede llegar a pasar de que un equipo sea muy waterfall vale a lo que dice el pm después se le dice al designer el designer se tira dos semanas haciendo cosas después se lo dice c después se lo dice el ingeniero y el ingeniero con el diseño no habla vale el p con el ingeniero igual tampoco habla sabes solo habla el Trío este calavera y yo yo estoy un poco Ya cansado de eso La verdad que creo que hay que tirarnos a Oye el ingeniero con el diseñador igual por ahí está el tecl por ahí pulando y el pm Igual también pero en general tiene que estar codo a codo y tirando todos los días o sea de hecho yo creo que incluso iterar en figma es la leche no pero es que no hay nada iterar en un prototipo o sea por mucho que que tú quieras o sea no hay nada como iterar en un prototipo que estás jugando se lo tien se tien un usuario y vas a de verdad vas a ver que que es que te va a fallar todo entonces esto de iterar en firma todo el rato hasta que no lo pruebe un usuario es por eso el coo es un poco delicado decir coo porque ya es toda la responsabilidad del producto recae sobre el coo no no no que el ingeniero también se tiene que quejar de que el diseño es una [ __ ] yo no estoy del todo de acuerdo lo dice Marc andren Ben qué sabr el año 99 hay que decir o sea ha pasado pasado tiemp experiencia y yo sí estoy bastante de acuerdo eh o sea no estoy de acuerdo con yo creo que al final Alguien tiene que cubrir los huecos Y eso es el el rol del ceo o sea el rol del ceo es desatascar un baño hacer de secretario y y asegurarse que esto llega al mercado todo a la vez eso es lo que hace el ceo Entonces si si algo no está pasando pues se convierte en su rol de esta persona alguien tiene que ha ser el buffer sí como el por defecto el por defecto de que de saber por dónde priorizar saber por dónde tirar pero también puede ser delicado porque le está quitando responsabilidad de lo que está bien lo que está mal a los demás no eso sí es un mal ceo o sea un ceo que no sabe dar la responsabilidad Sí pero estamos hablando igual de pms Juniors pms prod Mira esta es una gran pregunta o sea existe el pm Junior porque el pm Junior o sea el pm es el final que decide el roadmap no podemos estar de acuerdo y el roadmap o sea se van a meter un conjunto de gente que va a costar mucha pasta igual millones de euros al año para construir este roadmap no entonces este este rol tan importante de dónde meterse a construir ya no si lo construyen bien o mal que probablemente va a ser difícil Construir la buena solución pero es que ya construyen el sitio inadecuado el producto inadecuado la solución inadecuada O sea esto es muy caro para la compañía o sea meter ahí al principio en el roadmap a un pm Junior Super arriesgado yo en general pienso que los pms en el un poco al rol hacia donde está yendo los pms deben ser un poquito en general más seniors el problema es que claro dónde empiezas con la experiencia no O senior si no hay un pm Junior puedes venir de un business rle O puedes venir de diseño puedes venir de ingeniería pero en general tú no estudias pm Vale entonces como tampoco estudias cceo para nada se llega ahí se llega ahí Entonces yo creo que estoy de acuerdo estoy muy de acuerdo con lo que dices que en general Pues bueno alguien pues como Junior Todos hemos empezado siendo Juniors no eh a base de leches te pegas pero igual te ponen con menos responsabilidad hasta llegar a ser senior pero en general idealmente es el que se encarga también del go to Market Por eso digo una persona senior que se encarga del go to Market sea responsable del arr eh Y que sepa tener impacto en la compañía si no tienes impacto es que no total Oye tengo una pregunta rápida e los pms de meta son como las chicas esas que salieron en tiktok eh diciendo que eran pms la mayoría son así o no que el tiktok al que hace referencia César donde se van a la al al chia Seat bar al masaje los que están en la piscina chic en la piscina utilizan todos los perks y menos hacen una reunión de 20 minutos utilizan todo el resto de perks y se van a casa a las 4 de la tarde no este es el pi del tiktok del que hablas yo creo que todos esos per existen pero no los usas todos el mismo día pero alguna alguna los uso todos otros martes yo por ejemplo en Google yo estaba en Google la oficina de zuri que se hizo muy famosa porque teníamos el tobogán no sé qué los futbolines cuando en aquella época era un poco llamativo y tal y era como ya pero yo voy allí trabajo y me voy sabes al final jueg al futbol no bajabas por el tobogán yo nunca se tiraba la gente con el portátil y más de uno en ser eh Y claro al final jugado al futbolín pero realmente tú allí vaas a trabajar y tal O sea hay muchos perks pero no es eso es y en meta no me hablar uy uy ya está contestado no hace falta No no pero yo creo que hay de todo también hay de todo o sea hay gente que quieras que no los secretarios hay hay secretarios en todas las empresas igual se sa colado también alguno por ahí también no se devuelve en latitud tenéis ninguno Oye eh Y eso de de o sea vivir en silicon Valley y trabajar para una empresa española es un poco el el al revés no al contrario Sí sí eh es al contrario y además me toca levantarme a las 4 de la mañana todos los días sí eh Cómo se llama eh realmente yo yo llevo la parte de o sea nosotros ahora tenemos una oficina de San Francisco eh Y yo soy el s lead y he levantado la oficina tenemos un equipo de seis personas o sea también hay una parte en la que en mi día a día es más allí en persona con el equipo Y tal Pero sí tengo que adaptarme a trabajar con porque está aquí todo el cevel y todos los decision makers están en Málaga o o en Europa entonces bueno eh Y y Oye qué estáis cociendo en freepic Sí en freepic ahora Estamos en freepic Eh bueno Qué hacéis ahí o sea nosotros hacemos herramientas de ia para diseñadores básicamente herramientas para creativos eh con una mentalidad Ai First básicamente que esto este Pit es de hace un año este Pit es desde hace año y medio eso es como latitud que cada año tiene un Pit es que fre freep es antigua freei tiene 14 años d vi claro por eso la ía entonces bueno eh es Nosotros hemos dado la vuelta la empresa eh de ser una empresa de contenido a ser una empresa de herramienta y tecnología eh Y creo que lo hemos hecho muy bien muy rápido eh Y que es un cambio que nos ha pillado un poco eh Como que juega con nuestras fortalezas porque si lo piensas Joaquín es un ingeniero de Google nosotros éramos una empresa en el mundo del stock más técnica que la mayoría no O sea tú miras un getti un I stock un Shut stock son expertos en gestionar derechos de imagen en tratar con fotógrafos nosotros realmente no éramos tanto ese mundo Éramos unos má más friky que estaban haciendo eso ahora cuando el juego ha cambiado Y ser friky cuenta hemos reaccionado mucho más rápido que tod ellos y ahora como que Jugamos en casa La verdad que eso no ha venido bastante bastante bien y se nota en la compañía se nota en el mercado los resultados e si nosotros empezamos haciendo eh Por ejemplo una generación de una imagen cualquiera pues eh No sé pues tengo una persona caminando por el desierto porque lo necesitas para un reportaje en una revista eh Y el año pasado pues quieras que no pues la calidad era la que era y tenía siete dedos cu bueno siete serían pocos y ahora la calidad a la que llegamos ahora mismo es una calidad que yo creo que te la enseño y no podrías distinguir si es una foto o no con cinco dedos entonces eh en ese en ese camino ha habido muchos altibajos pero en general de hacer nada hacíamos creo que 10.000 imágenes al día ahora hacemos alrededor de 5 millones de de imágenes con incia artificial y y de hecho el vertical de imágenes de ia está casi superando al vertical le llamamos vertical Al conjunto de de datos de imágenes o de iconos de lo que tenemos está empezando a superar al contenido creado por humanos entonces en general en uso o en monetización en descargas en descargas en uso se podía decir en uso y y coincide con la monetización eh Sí claro tenemos un modelo por descarga y ahora tenemos un modelo de créditos porque como el mundo el mundo de la Inteligencia artificial en general bueno el mundo de la intelcia artificial no el mundo de Sas seguramente esté virando hacia un pricing donde estás pagando por suc por el éxito o bien por el éxito o bien por el uso de de lo que posiblemente sea un éxito para ti no ya no es tanto por por sillón o ya no es tanto por un base model factorial que pagáis por s no O pagáis por empleado entonces ahí ahí no estamos yendo y de una imagen ya pasamos a hacer un diseño con in artificial pasamos a hacer un icono con in artificial dentro de poquito Sacaremos hacer vídeo con in artificial y al final es Es casi intentar matarnos a nosotros mismos en el momento kodac y por eso al menos Seguramente se unió antes por por otras razones yo me uní por el reto loco de ver qué pasa es un reto bastante grande y es casi que la empresa lo necesita pero de momento 50% del negocio ya viniendo del modelo nuevo estáis teniendo bastante éxito en la autod disrupción Eh bueno 50% no no estamos ahí no estamos ahí dónde ha sacado eso el modelo antig Ojalá eh mod que las e images eh Por ejemplo comparando imágenes comparando con imágenes de Inteligencia artificial tenemos más descargas en imágen de Inteligencia artificial Pero eso no significa todo freep fre son vectores son Photoshop templates son iconos son vídeos el vertical que más descargas genera pero los otros son mucho más verticales si lo agrega vale oye José tú toda la vida has estado trabajando en fotos no la gente igual no lo ubica pero José es la razón por la que cuando Vais a Google Maps y os sale una foto de un sitio de una ubicación es José quién la ha metido ahí bueno no es que salga en la foto no s la foto fue cofundador de panoramio que los que seáis tengáis experiencia como nosotros yo me acuerdo de subir fotos a panoramio no sé había un tema ahí de orgullo de ser el que había subido los monumentos y mis playas favoritas en menorca y tal en panoramio que eso estamos hablando de los principios de los 2000 2005 empezamos 2005 y Y tú de ahí has hecho toda una vida de poner fotos en internetd trabajado mucho fotos efectivamente ha cambiado mucho ha cambiado mucho internet desde entonces cambi muchísimo sí eh yo creo que sobre todoo el como el go to Market de los productos no se ha hecho mucho más difícil mucho más competitivo nosotros sacamos panoramio era una comunidad salió en un blog y teníamos un montón de tráfico y luego Google no mandaba un montón de tráfico hoy día tú lanzas una web y a ver cuánto tráfico recibes no si con hoy es mu difícil mucha plataforma mucho esfuerzo en social en paid me abruma eh últimamente O sea tú tú estás en una newsletter de estas de Inteligencia artificial y Hay 40 nuevas herramientas y dices Bueno 39 mueren y una igual sobrevive 6 meses o sea es un nivel de de de emprendedurismo eh En el que empiezas cosas pero después se caen la mitad o sea ahora mismo es muy muy muy difícil darse a conocer o sea es y no es nada Comparado con lo fácil que va que va a ser crear aplicaciones en el futuro con Ai Claro pero eso va cada segundo se estará creando cosas no va a ser más complicado darse a conocer o sea va a ser siem o sea vamos a atender a que sea más difícil porque haya mucha más demanda es es como por ejemplo los creadores de contenido que ahora con la inteligente artificial van a tener muchísima más creatividad No ahora mismo están haciendo prototipos de vídeo que que es increíble empiezas a juntar lo que puedes hacer con tus propios vídeos con imagen de Intel artificial va a haber muchísimos más creadores si pensamos que va a haber 10 x creadores para ser un creador que de verdad alguien te siga vas a tener que tener un nivel de creatividad muy alto y eso pasa lo mismo con las empresas O sea ya yo creo que el diseño malo de una landing yo no lo yo que a veces yo invierto en alguna empresa y vosotros estáis un fondo yo ni lo miro digo si es que hoy en día está tan fácil hacer un buen diseño que si no tienes un mínimo diseño yo lo siento yo de hecho una una mala landing yo de verdad que ni miro lo que están haciendo es que no si no podéis hacer una landing Pero has dicho que no inviertes en una landing no no que no invierto en una landing muy mala muy fea vale porque es muy fácil hacerlo bien hoy por hoy vale o sea hacer una buena landing con un buen diseño una landing sin producto sí invierte no Tampoco tampoco vale que al menos hayan hecho el primer Euro dejal Oye qué qué encontráis interesante de e últimamente de lo último que ha salido todos de César también eh eh Bueno antes lo estábamos comentando yo creo que esta semana han salido ideogram ha sacado su editor se va camba creo que es interesante y y justo ahora m ha sacado también su editor eh freep Nosotros hemos sacado el r imagin con flx que al final tú puedes 1. 1.1 de creo que es la versión que el último y lo tenemos en exclusiva en herramienta de usuario final y tal Qué hace Eh bueno un modelo un modelo de generación de imágenes que sobre todo en fotorrealismo es una pasada y el reimaging este es tú subes una imagen y en mucha velocidad te generamos muchas variaciones de la imagen eh con ese modelo entonces y preservando el texto preservando el texto clave Tú se nota que os ha costado eh Porque lo has dicho varias veces también antes de micrófono con texto eh es que sin texto no es que o sea resulta que lo más difícil de hacer una imagen absolutamente hiperrealista es que las cinco letras se mantengan Eso es lo más difícil de todo 5 r de ech gpt Pues lo mismo eh Y primero las manos también complicadas eh los dedos ya están sol manos el texto o sea pintar texto es muy complejo para este tipo de modelos que van un poco a lo loco no eh bueno para todos o sea el modelo de stable diffusion hace como aproximaciones eh hace aproximaciones pero no llega ahora los modelos de FL no da y para no Fusion no da para texto ahora con flux sí que da para texto y nosotros lo que estamos lanzando ahora es Oye pues tú tienes un diseño de un póster tú puedes reimaginar y el texto a veces vale como toda la ía tienes que preparar el producto para que no funcione la primera vez a veces te preserva perfectamente el texto y te hace una variación muchísimo mejor si tú tienes un póster de un evento de Halloween te preserva todo lo que tú tienes no la fecha tal pero igual te la ha cambiado un estilo que te gusta más vale Eh entonces ese es donde ahora mismo vamos a vamos a darle fuerte a eso porque esto antes no se podía hacer o sea yo a mí me gustan las oportunidades donde hace poco no se podía hacer vale entonces eso es muy interesante Pero dentro de nada se podrá hacer más cosas Noa es est terreno Arenas movistas todo el rato o sea en general bueno nosotros Nosotros estamos construyendo sobre arenas movedizas que se van rompiendo y tenemos que volver a ponerlas vale eh pero eso es el el camino que hemos elegido Porque queremos siempre tener el State of the Art de lo que haya vale porque somos una herramienta en la que va a venir un diseñador y va a decir Oye yo quiero una imagen Quiero un vídeo quiero un diseño Eh quiero un icono vale eh y somos un all in one Vale entonces en este caso puedes crear y editar vale Y es Y también puedes buscar en el contenido o sea puedes tenerlo todo no Para eso necesitamos siempre tener lo último lo último siempre pero sobre todo porque en muchos casos aún sigue fallando no no no da el resultado que no da resultado para eso tenemos Lo bueno es que tenemos un fallback a nuestro contenido que nos viene muy bien y eso también es un parte de nuestros assets Eh pero en general tienes que asumir que casi todo con con la ia incluso con a nivel texto a nivel imagen más y a nivel vídeo ya ni te digo tienes que pensar a nivel producto de que va a fallar entonces las expectativas del usuario a nivel de diseño son vamos nosotros Nos pasamos mucho tiempo de verdad para hacer las cosas simples simples y que encima pueda dar lugar a fallos y que no estés descontento difícil eh ahora mismo ya nos hemos acostumbrado que ch gpt le digas algo y te conteste y que sea correcto bueno correcto a mí me parece un a mí me parece un milagro que no alucine pero bueno a veces alucina y no pasa ya es como que ya lo hemos aceptado y yo creo que ese es un principio de diseño que seguimos a raj tabla es un cambio no nosotros estamos acostumbrados a que la informática siempre ha sido más F minista no como que tú dices algo y el resultado o sea un input y el output tiene sentido eso ya no no se cumple siempre no Entonces es un cambio muy en Cómo cómo interactuamos con la con la computación es un cambio grande pero un poco de miedo que le empecemos a dar la misma responsabilidad a la informática no determinística que a la informática determinística porque estamos acostumbrados a que funcione bien y de repente eh Le damos acceso por ejemplo a todas nuestras credenciales a nuestra tarjeta de crédito y a y a a nuestro sistema operativo no por ejemplo con lo de clot que ha salido esta semana Cómo se llama computer computer computer use no que básicamente clot puede utilizar cualquier software cuidado a ver qué hace porque como exp Explica qué es esto de computer alg experto aquí visto el vídeo de 2 minutos justo antes del podcast eh No básicamente es un bu es como una interfaz a su asistente eh que te permite conectarlo con una máquina virtual que tienes corriendo en tu ordenador una máquina virtual bueno es como un sistema operativo que tienes encapsulado en una ventana Por así decirlo dentro de de tu ordenador un sandbox un sandbox sí e mucho más claro y una caja de arena no eh Y le puedes pedir al asistente que haga cosas como por ejemplo en el vídeo muestran que tienen un Excel y un formulario no y le piden al asistente que rellene el formulario con datos del Excel Y es capaz de entender eh un screen se ve además en en el feed Cómo va haciendo acciones no dice he movido el ratón a la posición 415 14 clic izquierdo e ahora hago una screenshot y las screenshots las hace para entender porque es un modelo es multimodal e y puede entender cuál es el la composición que está viendo en la pantalla puede entender los elementos de interfaz que aparecen y puede mover el ratón a las acciones que tiene que que realizar e que me recordó bastante a una cosa que hablamos hace mucho tiempo en la tertulia que es el el rabit eh el aparatito este que que presenta que era como un móvil muy malo que está como integrado de Inteligencia artificial el naranja con un láser verde e sí no el otro Ese es human e que tenían Bueno presentaron esos modelos no recuerdo cómo se llamaba large action model large action model Gracias e bastante similar porque al final ellos lo que prometían era eraa básicamente lo mismo no que entendía pues una pantalla y sabía Pues dónde ir a las coordenadas exactas para hacer toca también prometió una cosa parecida con el Apple intelligence que tú podías con el Windows está todo el mundo haciendo lo mismo no el gpt con la aplicación de Mac eh han puesto simplemente han empezado pero una cosa comprar una empresa para hacer eso no perdón cómo me parece que comprar una empresa para que estaba como ya haciendo algo similar pero que han hecho el maup y ya se les ve el plumero pero vamos de lejos Take screenshot te piden accesibilidad de permisos O sea ya es obvio que van hacia ahí y a mí me explota la cabeza simplemente el cambio que nos viene a mí me me O sea yo conozco una gente que hackeo el WhatsApp para para desaparecer o sea para que no se viera el visto grandes problemas de la humanidad grandas deidad cambiando el mundo y Y esto no se puede hacer con eso o sea no es muy fácil hackearlo todo con esto Si tú ya puedes empezar a utilizar el sistema operativo y acceder a todo s imagínate casos de click FR no cualqu cosa clic los anuncios en el momento que tú le das acceso a control al browser al navegador en general Tú ya tienes acceso al % de todo lo que tú usas en internet Porque dime tú qué usamos hoy en día de escritorio cuatro ficheros o sea entonces en general te están dando acceso es como si le dieras accesibilidad al móvil de control Todo lo que tú quieras en general y encima eso se sube ahora mismo yo creo que no son no es online el lm es online si no es no es en local claro cuando sea offline que eso ir su es lo que yo espero que Apple haga Apple espero que nos deje tener un agente de computer Vision de estos directamente con el no que todo lo que yo puedo hacer con mi dedo y mis ojos lo puede hacer Siri eso lo está haciendo Microsoft se supone no tienen versiones más tontas eh offline Porque claro saben que esto es un problema esto es un problema muy grandeo Yo vi un ejemplo de de de esta nueva interfaz de claud que una persona había montado eh un viaje entero solo hablándole al modelo y le reservó luber al aeropuerto le pilló la el lounge la la sala de espera VIP del aeropuerto le pilló al avión le pilló el hotel mandó email al hotel pidiendo la cena vegana o sea hizo absolutamente una super programación de viaje eh el modelo automáticamente solo hablando con el modelo y utilizando la tarjeta de crédito y tal de hecho Una curiosidad que decía esta persona era una mujer que que vi en Twitter que decía que ya había hecho cosas similares con la versión anterior de clot donde no lo hacía solo sino que la interacción con el ordenador la tenía que hacer mediante apis Esta es de diferencia no antes tenía que programar una un endpoint De Api para hacer esto Ahora lo hacía solo navegando directamente desord y decía que la han hecho más conservadora esta nueva versión como es más poderosa la han capado más y no les deja cuando ve una tarjeta se caga y el modelo dice no no voy a usar tus datos bancarios cuando ve como acciones en el mundo real se intenta echar para atrás y dijo que tuvo que estarse un día entero haciendo reverse engineering para decirle modelo tranquilo tú te doy permiso puedes hacerlo no vas a destruir la humanidad porque realmente yo creo que se dan cuenta del del poder barra peligro que tiene Eh Esto con con tu usuario tu ordenador tu móvil etcétera o sea yo soy super Tecno optimista en este rollo e yo para adante tú para adelante para adante yo también yo para adelante pero pensar que si tu trabajo empieza y acabar un ordenador ojo la que te viene eh y somos todos en general pero vosotros tendríais un Optimus en caso Uy sí en cuant lo vendan no os daría miedo por la noche ir caminando pues Jordi le daría mucho miedo por ejemplo Bueno yo le tendría raya no sé A mí me parece T B estas cosas cuando el cuando el la tecnología tan fascinante para mí supera un poco a los riesgos no a me Vu loco también yo tenía las primeras Google glass Google que te va a hacer me gusta tener sea porque es que a m me vuelve loco el futuro Eso sí a otra gente entiendo que le de mucho miedo pero t estás en tu casa tú con tus 400 hijos y el robot hasta uno ah no es que es un Back es que alucina se pensaba que era un poco de una sandía que se había caído al suelo y la tenía que tirara a la basura yo creo que sería más bien al revés eh que m el niño Me rompan el robot antes que te quita un problema no có Oye y antropic hemos hablado de Cloud antropic también ha sacado un modelo nuevo sí han sacado el 3.5 sonet eh que es mejor Ya está ya está bueno Esta es la historia de le los básicamente que antes era la [ __ ] ya no lo es sí se van peleando en cómo se llama gpt harina algo así e por conseguir más Elo y Ya está nos parece fascinante que que se esté decando cosas que suelen costar entre 50 y 100 millones cada 6 meses o sea es es es absolutamente increíble no tiene ni sentido o sea nosotros que nosotros utilizamos el lms también a escala eh muy grande eh más de 5 millones de peticiones al día y es que tú le cambias el modelo o sea eh cambiarte de proveedor directamente es una línea de código es de primeras subir por ejemplo nuestro revenue por ejemplo lo hemos subido bastante en los últimos tres meses igual hemos hecho creo que un 2 3x con cambios de o modelo de imagen un poquito de modelo de texto sabes para que te entienda un poquito más O sea en general son pequeñas cosas que si tú tienes si estás bien posicionado en el mercado por ejemplo con el tema de chatbots no que hemos comentado el lunes Pues si tú cambias el modelo a algo un poquito mejor igual estás ahorrando en vez del 20% de atención al cliente el 40 de repente tu revenue dobla si has hecho un precio por éxito o sea es absolutamente increíble y ahí hay otra novedad en el Ai que es que bueno se ha anunciado la upscale Conference que va a ser en Málaga en noviembre eh que organiza freepic conferencia de ía generativa y creatividad eh en Málaga los días 19:2 Málaga de de noviembre eh viene gente de muchísimo nivel viene el cto de stability viene el coo de civit viene coo de freeping bueno de freep no viene muy lejos no viene de lejos bueno viene de Londres es verdad y y va a ser unos dos días apasionantes con gente creativa trabajando con ia y para todos los oyentes de inck tenemos un código especial tenemos ahora mismo 10 entradas a 99 el precio es 345 Cuánto vale la entrada normal 345 normalmente las tenemos ahora 10 entradas a 99 para todos vuestros o nos acaban de clavar hay que ir a upscale.com y poner el código inic cuando hagáis el checkout muy bien dentras veo un m en la sala ya nervioso es increíble estáis concentrando ahí mucho talento de a eh en Málaga claro la verdad que nosotros esto lo empezamos en la idea de la conferencia porque la oficina de San Francisco Eh bueno viene de lejos Nosotros somos seis personas tenemos una oficina como esto de grande y era como por por lo que sea tuvimos ahí un una oportunidad tal y acabamos utilizándola como espacio de comunidad y lo que hacemos organizamos uno o dos eventos al mes Con la comunidad de creativos con la comunidad de ia y nos ha funcionado muy bien ya como 16 eventos este año eh Para hacer contacto conseguir partners conocer a nuestra propia comunidad y dar a conocer freepic en los Estados Unidos que era Nuestro objetivo y dijimos Oye los eventos funcionan vamos a hacer evento grande nos vinimos arriba Eh pues son eventos como este no de 50 100 personas tal y dijimos hacer un evento grande de 500 personas traer a los mejores tal con la idea de hacerlo en San Francisco luego al hablar un poco con Joaquín no lo hacemos en Málaga y tal bueno Venga pues visteis presupuesto de no también porque freix tiene mucha freix tiene mucha conexión con la ciudad y mucho se nosotros miramos mucho vosotros el ecosistema y tal lo que habéis hecho aquí una cosa que fre tiene mucha vocación de de apoyar a la ciudad y tal Y di Oye vamos para adelante y lo vamos a intentar y tal Y por eso la hos organizado en tres meses es una locura Pero está teniendo muchísimo éxito hemos conseguido muchísimos ponentes de nivel internacional y está viniendo gente de se está apuntando gente del mundo entero O sea que super guay qué Guay Oye pues vamos a la segunda sección de la tertulia me encallo eh que es la parte interactiva donde la gente del público pues normalmente tiene preguntas contribuciones ideas reflexiones quien quiera puede levantar la mano y y hablar Mira Hola vale Voy muy buenas chicos voy a hacer dos preguntas rápidas me gustaría que adaras un poquito más en la estrategia de pricing has hablado de una preferencia para un payper viw frente a una flat price yo Estoy construyendo software y mi dilema diario es si hago precisamente eso yo me pongo el gorro de cliente y yo prefiero pagar un un precio fijo y no por uso entonces no sé si podías ahondar un poquito más en por qu tu preferencia frente a a esa alternativa qué vendes eh software educativo software de gestión para la evaluación del aprendizaje vale en tu caso en particular Yo creo que simpl el mercado de Sas eh Y ha habido unos pasos iniciales por intercom y unos cuantos más en el que todos estamos acostumbrados a pagar por un sillón no en tu empresa e la Inteligencia artificial está cambiando un poco el tema no si empezamos a aumentar la productividad muchísimo de la gente y empiezas a neitar menos sillones utilizando ese producto ahí tenemos un problema porque estamos estamos automatizando nosotros mismos nuestro propio Sas para que ellos mismos necesiten menos gente O sea nos estamos directamente poniendo una pistola en nuestro en nuestro pie entonces en general el modelo de éxito el modelo de el éxito que tú tengas No ya sea downloads o ya sea en chatbot sería pues una conversación finalizada Eh puede llegar a tener bastante sentido que se incluso los agentes de Inteligencia artificial que empiecen a hacer tareas y sea por tarea completada yo creo que como emprendedor ahora mismo creo que incluso hay muchos mercados que no están preparados para ello eh pero si hay veces que innovar en el modelo de negocio No suele ser una buena idea Pero en este caso podría llegar a ser una buena idea no es en tu caso particular eh para moverse Sí es que de hecho verticalizado un caso de uso con con ia hecho el cálculo de lo que me supone a mí como coste eh el el proveedor de de ia y lo que no el ratio de usuario que paga Por cuántos usuarios gratuitamente están utilizándolo es relativamente bajo y hasta ahora no me he pillado los pies Entonces no me he pillado entonces entiendo que en algún momento te puedes pillar y que el coste que te suponga el proveedor eh sea superior a lo que estés capturando Claro si ya tienes un s Pues bueno o elevas un poquito el el precio que es lo que suele hacer Pues notion por ejemplo ha hecho notion Ai que son $ más no en freepic Nosotros hemos metido un sistema de créditos y tienes ya un plan más bajo pero también un plan más alto si tú de verdad quieres gastarte muchos créditos en utilizando completando tareas de Inteligencia artificial e pero yo creo que muchos de hecho en Estados Unidos al final yo creo que harán un híbrido algo tipo Pues bueno tienes x número de seats tienes una base porque eso ya es recurring revenue que eso nos viene muy bien a todos y en cuanto a Financiero siempre é quiere recing revenue y el payer use eso no suele ser recing revenue eso suele estar en otra en otra fila en el en el balance sheet de las empresas entonces tú en realidad no tienes predictability donde tú te comprometes a comprar pues n créditos al mes eh pagas un precio fijo y lo que te pases por encima pues eso sí que te va a cambiar un poco eso lo hacen todos Ahora mismo eh nosos incluidos eh o sea lo he visto lo he visto vale o sea es payper viw en el que con $ dólar puedes empezar O sea tú pagas por uso te cobras 3 pero si tú quieres un descuento claro pagas 1000 y recibes un 30% de descuento eso es el modelo de negocio de todas las apis actualmente en Sas se está poniendo de moda también como que pagas por ejemplo $100 al mes de base y ya después lo que tú usas pues pagas de más con créditos y si quieres de verdad eh pagar un poquito de más tienes un 30% de descuento solo en la parte de créditos has descrito el pricing de latitud sobre el precio al final o sea es muy importante que tú entiendas Cuál es la historia que le cuentas a un cliente no O sea qué le aportas qué le ahorras o le haces ganar Y qué le cobras eh un ejemplo yo creo de los más agresivos de pricing del Sas es sales Force sales Force Yo me acuerdo que me quedaba alucinado cuando costaba 75 eur por vendedor al mes no precio de lista para el modelo simple 125 para el modelo Enterprise ahora salesforce cuesta 00 por empleado que usa salesforce en su versión más cara que incluye Einstein que es como la gente ya y tal entonces sforce tiene un Pitch que dice Tú tienes un vendedor en Estados Unidos que te cuesta 10.000 pavos al mes yo le hago un 20% más eficaz y solo te cobro al mes haces los números te sale más a cuenta la eficacia que el tal Y no hay alternativa no hay competencia Qué pasa que luego viene hubspot y se está hinchando por debajo a la gente que dice vete a tomar por ahí porque no te voy a pagar 500 al mes por empleado o sea 500 al mes por empleado eh es muy bestia pricing es un ejemplo buenísimo porque acaba de hacer exactamente el mismo estrategia Cana ca acaba de triplicar precios de lo de cuando tú compras un Team o se un equipo en Cana que tienes que comprar más de dos asientos no canva es una herramienta de diseño que compite en un segmento con nosotros pues han triplicado el precio de los asientos Porque se están dando cuenta que con la Inteligencia artificial van directamente un diseñador puede hacer lo que antes hacían cuatro entonces su revenue va a ir hacia abajo o sea y ahora por ejemplo en la empresa que a mí me compraron yo monté una empresa de intelcia artificial de atención al cliente y fue comprada por un CR Med atención al cliente pues van a anunciar que de hecho Bueno es ya medio público eh que han pasado de un modelo de de sillones que cuesta 80 y 125 cada persona que lo usa a un modelo de un dó por transacción por cada conversación completada igual que sea de ia o no ia entonces es para el usuario es increíble o sea yo como no sé un e-commerce n project que está aquí al lado pues qué prefiere pagar a sus ocho personas de atención al cliente 800 o solo por éxito que es conversación completada y si y no tener personas de atención al cliente casi no en el extremo vamos a hacer un experimento en tiempo real acaba de entrar nuestro vp of customer experience de factorial justo en este momento y le podéis pasar el micro por favor atraco última fila me me gustaría chavi me gustaría preguntarte qué tal es la última vez que vienes al pod Buenas tardes Oye tú qué Prefieres pagar eh Tú tienes casi 200 personas 200 algo más de 200 algo más de 200 perfecto qué Prefieres pagar por Sit tú Imagínate que tienes un software de gestión de ticketing no qu Prefieres pagar por Sit o Prefieres pagar por uso es decir por ticket completado Por ejemplo si tuvieras que elegir un modelo de pricing cuál preferirías poro por tick completado sea dame un poco más de contexto acab literalmente un atraco estamos hablando de evolu de pricing vale los los pricing tradicionales van están basados en sillón asiento o sí tú le has dicho todos los nombres de hecho Déjame déjame completar incluso más concreto la pregunta vale si nos metemos es que por ejemplo un d te cuesta un ticket completado eh pero un ticket completado con in artificial te cuesta 10 céntimos correcto Ese es el price Bueno pero cómo sabes que cuesta un dó un ticket completado completado por un humano humano porque has hecho el cálculo de número de Ticket y número de humano no no no porque el ticket lo ha cerrado en humano porque no ha habido intervención has cogido un un Track rord un año has dividido el número de tickets que has recibido por el número de humanos que tienes trabajando No es por el ticket ha sido solo intervenido por un humano ha sido ya pero cómo sabes que cuesta un dó el Humano no no me lo estoy inventando pero cuando estás vendiendo le tienes que explicar al cliente Cuánto cuesta una tarea estamos hablando de pricing y al final tú tienes o sea el cliente tiene que entender cuál es el Pain que tiene cuánto vale Y cuánto está dispuesto a pagar y hacer un modelo basado en Sit es bastante fácil de entender cuál es el coste de una persona Exacto es mucho más predict es muy fácil de entender pero si tú dices cuánto me cuesta un ticket de entrada tiene que saber este dólar tick ya te entiendo ya te entendido que estoy un poco lento el cliente tiene que entender Cuánto cuesta su Pain él tendría que saber cuánto vale el salario de los 200 personas si alguien lo conoce es chavi eh tamb te lo digo sab seguro Entonces ahora lo has entendido chavi perfecto Qué prefieres Qué modelo prefieres de pricing para este software para este software con Inteligencia artificial por ticket completado claramente por ticket completado sí O sea tú te dan te dan la propuesta de valor por ticket completado tiene que ser más barato sobre todo sobre todo porque desde el punto de vista siendo un software que estamos testeando ahora del cual ahora mismo tampoco me gustaría entender la eficiencia yo lo voy a éxito inicialmente o sea es que tengo que ir a éxito porque si no eh directamente el coste puede llegar a ser altísimo y luego mi crecimiento O sea hay que también entender el crecimiento de los tickets versus el crecimiento de personas que vamos a tener O sea si yo tengo un crecimiento ahora mismo que planeo tener Imagínate que la compañía se mantiene flat por asiento Yo sé que vamos a a tener un incremento de tickets nuestro plan entonces podrías llegar a plantearte uno por asiento para intentar ahorrar Pero inicialmente tienes que ir a éxito seguro es que si no asumes demasiado r pero incluso alineas la empresa cliente con la empresa para hacer Inteligencia artificial más eficiente O sea si yo como herramienta de atención al cliente hago mi Inteligencia artificial más eficiente vale en ese caso él también está incentivado a utilizar más Inteligencia artificial porque a él le cuesta más barato imagínate ahora que eh la solución de ticketing esta hipotética de la que estamos hablando te puede ahorrar un ticket con con mejor generación de contenido no un un help Center el típico que te encuentras antes de llegar al al ticket esto es una cosa que cuando tú tienes un sistema de incentivos tradicional haces Porque tú quieres no tener que contratar miles y miles de agentes de atención cliente dices voy a hacer un W he Center para que la gente ni me pregunte y resuelva la duda si el modelo de pricing es por ticket el incentivo no está bien puesto entonces este sistema de Inteligencia artificial te dirá No no que todo el mundo me escriba que yo voy a sacarle 1 eur por ticket para eso está la base que habíamos dicho una base de este software tiene esta base Pero hay más de Y si te hace upsell y te hace directamente venta claro Sí pero ahí ya estamos en ya no es sup sea performance de verdad no O sea medido en euros eso es por ejemplo los los nuevos sdrs que son uno los sal development representative los que suelen conseguir oportunidades para que el de ventas TR cierre ahora mismo se está haciendo éxito en plan yo te cierro por cada Google calendar que la Inteligencia artificial ha cerrado mandando 1000 emails hay 80.000 ahora mismo buscas Ai sdrs y vamos aquí hay uno en la sala está ca o no Sí yo lo he visto entrar el micro así con k creo que he hablado Yo también Sí pues mira en directo no s Gracias chavi eh gracias chavi hablamos hace un tiempo es verdad sí sí tienes modelo de de a éxito a nivel de bueno nosotros vamos a Sit de momento pero porque nuestra tarea es un poco más compleja entonces la tecnología en cierta medida tienes que esperar a que esté del todo preparada como para ir a éxito no pero la idea futuro es ir a éxito es que tiene toda la sea igual empiezas con s acabas en éxito yo he conocido una empresa que me volvió loco que es una empresa que de hecho podríais incluso replicarlo alguno en España porque es es increíble eh Cuando llegamos a un carpintero a veces no funciona el teléfono no O sea no te lo coge el teléfono no y era una ía que cuando no le coges se coge e intenta pillarte la cita para el día siguiente y cobraba un dó por cada cita completada que tú no ibas a [ __ ] ya O sea que ese ese a éxito que igual llegarás ahí vale a mí me parece increíble yo como carpintero Cómo no voy a pagar No Cómo no voy a pagar por una una llamada que no iba a [ __ ] y que de repente tengo una llamada mañana a las 11 bueno es que esto es general también nosotros cobramos por una conversación que va a empezar la ia que no está empezando el humano es decir tu equipo de ventas está centrado en Top Market la ia Tú la puedes lanzar yo que sé yo no tengo cdrs en Francia lanzo en que habla en francés no Entonces siempre es impacto adicional o sea cobramos por se Pero siempre es común el hecho de que cobras por impacto adicional o sea por ejemplo en factorial un ejemplo real de Inteligencia artificial en ventas nos pasa que nosotros tenemos muchos leads no muchas empresas con las que podríamos hablar para vender obviamente no todos los leads son igual de buenos y un problema que tenemos es no los vendedores una batalla típica en ventas que solo hablen con los leads más buenos y Lu dices Bueno y el objetivo qué no O sea hay que hablar con todos y decimos Bueno pues con los leads menos buenos que hable la ia Entonces los que hay una definición que creemos que son bastante malos en lugar de tirarlos al basura que es lo que se hacía Hasta ahora se mandan a una ia Que Manda linkedin manda emails o incluso llama con un robot diciendo soy unaa quieres hablar con esto ahora mismo está pasando el tema de voz Es un poco más complicado Bueno pues estamos probando principalmente con Genesis para asegurarnos de que los lits de menos calidad que no van a un humano no se vayan a basura que es lo que pasaba hace 3 meses o Hace 6 meses Sí muy bien Vamos a preguntas va esto da para mucho podemos seguir estirando eh queris con estos invitados No hay preguntas por favor no traeremos más invitados haces preguntas para chavi tengo más para chavi bueno Yo como hay gente de producto pues no voy a dejar pasar la oportunidad tampoco igual es una pregunta un poco genérica pero no sé qué estrategias o qué tips podéis ofrecer yo a mi cofundador Bueno le tengo frito con que quiero generar recurrencia en el uso del producto e a veces pues cuesta identificar Pues igual que que que si con esta funcionalidad voy a generar más recurrencia y voy a no generar más repetición en el uso Día tras día de mi usuario o si es más con impactos de marketing con mandar más mails para que se acuerden de que tienen el producto o sea no sé si este problema es común para la gente que que crea producto pero no sé si se puede solventar eh Sí yo te diría que son palancas de producto más que eh reminders Comunicaciones crm marketing y tal realmente la gente tú tienes tienen que estar una satisfacción alta y que tú le proveas bastante valor y entonces volverán Y eso lo controlas desde el producto poniéndote pesado por correo tu producto no mejora no Entonces si tu producto mejor volverán Lu yo me centraría en mejorar el producto controlar la satisfacción y controlar la recurrencia Y si muevo esto esperamos a ver queé pasa no hacerlo un poquito tirar de instinto o tirar de medición según donde estés No si está early Yo tiraría más de de instinto si ya estás más maduro y está afinando iría midiendo cada cambio como có apli Qué le pasa al sisat Qué le pasa a la recurrencia con cada cambio que hacemos y seguir experimentando para que suban eh luego otro tipo de cosas como no vamos a enviar un email para recordar a lo mejor se genera gente que que estaba zomb y ahora viene y se te da de baja o sea que puedes ser hasa contraproducente muchas veces yo creo que los emprendedores Yo también me ha pasado a mí con mi prima empresa solemos centrarnos mucho en la adquisición inicial y después activación no de al final pues alguien que entre a la web después ya que active y que se haga Sign up y se nos olvida un poco la retención yo ahora mismo yo al revés yo empezaría con la retención y después ya Igual me preocuparía de la de los signups y de la activación y ya por último pensaría si el top of the funnel tengo que meterle a uno o sea creo que que la retención al final ests hablando de retención eh creo que dependiendo del del del stage donde estés como empresa igual es lo más importante y todo lo demás no lo es Pues es normal que al emprendedor no le preocupe mucho la retención pues no tiene Cliente por definición sí Enton cuando tienes clientes la retención clar estoy asumiendo que tienes como mínimo estás tienes a cinco personas por ahí pululando si no est cinco personas como clientes tu Horizonte lo que le estás vendiendo a tus cof founders de inversores está tan lejos de lo que tienes hoy que es difícil que te preocupes ya pero es difícil que tu mayor problema sea la retención eh pero claro si si no sueles tener retención con tu producto no tienes ni produ marfit estás lejísimo de prod es lo más importante al final del día Esta es una conversación que tenido yo con varios emprendedores algunos de ellos en la sala sobre eh ir a hacer fan Racing no y algunos diciendo Oye es que tengo 20 clientes y uno me ha hecho churn y de repente la métrica de churn pues es feísima no porque en porcentaje parece un porcentaje alto y es decir Oye entiende que si estás en la etapa Sit o sea el churn En porcentaje es anecdótico es absurdo no tiene ninguna importancia Lo importante es que haya curvas que hagan así Esto es lo más importante Ahora cuando tienes una estabilidad un poco de crucero Y ves que todo lo que haces Se te va de las manos porque llega negocio No sé qué y se te escapa Ahí estás muerto entonces también es entender Oye tu intuición te dice tu producto sirve de algo o no tienes los clientes diciendo tío me estás ayudando me estás ayudando a vender más a crecer a a a hacer campañas creativas lo que sea que hace tu empresa y en general más o menos Siguen con tu producto que se te han ido dos ahora y te ha [ __ ] la métrica de churn si es Seat stage mi recomendación a los emprendedores es que lo ignoren y a los inversores que aprendan a ignorarlo porque yo también he visto inversores etapa se que se miran los unit economics a cuatro decimales que dices tío esto no va de esto es como sias a un financial model en presed sabes bueno que hay quien lo hace Ah bueno pues tonterías Que que se hace uno pero todos hemos fallado en al unn momento pero es como yo yo tengo una en mi propia empresa cuando empezamos Aunque tuvieras 15 20 clientes Enterprise y alguno hiciera churn casi que es más importante centrarse en los tres que están volviendo todos los días que les estás dando valor que tú hablas con ellos y dicen Oye dónde te pongo más pasta que es que no sabía porque me estás ayudando es que como si hace el chun del 70 por porque igual has encontrado en esos tres un subsegmento que le está resolviendo un problema que sea el mismo y todos los demás son de su padre y su madre un poco extremo es 70 por pero pero sí en general a alto nivel estoy de acuerdo de que en esta etapa es anecdótico y y el churn pero es que todo es anecdótico eh Jordi o sea es una etapa donde todo es anecdótico y las anécdotas todo lo que tienes para valorar la compañía Yo te diría Oye a mí me interesa tanto los los fans como los que se van eh o sea Cuéntame la historia al que se va por qué se va O sea me interesa por el producto está roto por ha llegado con una promesa no pero si lo sabes porque en early stage en early stage igual porque la propuesta ahora no existe no en mi experiencia es que en early stage tú no sabes lo que estás vendiendo todavía entonces pruebas un poco a disparar a todo y hay un problema de icp no icp es el ideal customer profile no tenes ni idea tú le vendes al a todo lo que se mueve correcto Y y vas aprendiendo y parte del aprendizaje discutido en el futuro parte del aprendizaje te tengo muchas ganas de ver este podcast eh parte del aprendizaje es que a este no hay que venderle porque me chura pero a esto sí de estos hay muchos están muy contentos como dices tú que el churn del 70 por Me parece muy extremo pero pero no es tan importante como cuando ya unas una empresa serie a serie B te dice este es mi mercado Este es mi cliente tipo estoy captando tantos al mes y estoy reteniendo tantos al mes y ahí sí que en mi opinión pesa mucho más para explicar el 7% que de hecho no es cierto lo he puesto exageradamente pero nosotros se lo he contab el lunes que nosotros teníamos clientes nunca más invitamos a tertulianos que todavía no ha salido podcast eh pero eh hemos yo tenía clientes de seguros vale tenía Samsung coca-cola Nike tenía productos de consumer tenía productos de electrónica tenía productos o sea clientes de todo tipo y tenía un 30% 40 de e-commerce y yo lo único que tenía que haber hecho es que me costó 3 años entenderlo eh Y con un millón de revenue de irr y y como que parecía que todo iba muy bonante cada uno tenía un problema distinto todos me estaban pagando no había chur de hecho te diría que no había churn simplemente tenía un 70 por de clientes que yo no quería y que tuve incluso problemas con coff founders por echar a Samsung de cliente que nos estaba dando medio millón al año porque en realidad si yo me hubiera centrado solo en el 30% de hecho tardé 3 años y en el tercer año yo me centré somos Ai for e-commerce customer service y eso fue para mí el estrellato de la empresa si yo no hubiera hecho estrellato en sentido positivo eh produ Market fit podí ser en otro sentido podí ser ambos sentidos yo Yo tardé TR años en produ Market fit con un millón de revenido o sea Yo conseguí un millón de revenido en 11 meses y y yo no tenía no tenía prod marfit bueno nosotros a cero hasta el tercer año que llegamos al millón pero o sea TR años pero esto es peor Porque llegamos llegamos al millón en menos de un año sin marketing casi más más doloroso porque después tuvimos que bajar tienes dinero y no sabes por qué no tienes revenue y no sabes por qué exacto y porque estamos en el Boom de los chatbox en 2016 bajamos a medio millón eh Y después te vas al Board y se lo cuentas Esto me da miedo a veces que pueda pasar con las con la Ai con las empresas de Ai hoy porque el Boom tiene un efecto prueba brutal no un hype está pasando también entonces la gente quiere probarlo pero cuando baje la marea qué no bueno Díselo a tsmc tsmc que está sufriendo porque digamos sobre provisionó no O sea el stock el precio de la acción de tsmc eh ha sufrido hace una semana creo que fue justamente porque seguramente preveían crecer mucho mucho mucho mucho y luego resulta que que no es sostenible ese nivel de crecimiento nosotros tenemos que aprovechar este hype para aprender de verdad dónde hacer Delivery de valor verdadero o sea como ahora tenemos muchísimos usuarios que vienen a probar efectivamente vienen por el hype vienen por el Wow En un juguete tal Pero hay casos de uso que son de mucho valor para gente en su trabajo en su día a día y tal Y eso es los que tenemos que en este lo que dua el hype En nuestro tiempo para aprender porque Esos son los que se van a quedar los que ya se arten de jugar toén te digo en estrategia o sea en cuanto a estrategia de producto o sea eh si pensamos en 3 años dónde va a estar la Inteligencia artificial Si no invertimos ahora y la Inteligencia artificial cambia procesos porque yo creo que lo que tenemos que identificar es si la ia cambia algún proceso por ejemplo creativo o cambia algún proceso de recursos humanos si empieza a cambiar el proceso que de repente ya no haces lo de siempre de ir a Photoshop para quitar el background te vas a echar GP le dices Mira Quítame el background Quítame esto ese cambio de proceso hay que identificarlo como eso pase y no hayamos metido tem Manía muerte si nos pasamos de frenada y la illa es Under hype como que ha bajado Eh Pues bueno estaremos posicionados bien cuando de verdad sea de verdad sabes estaremos mejor posicionados y si la illa se queda como ni Fu ni fa Sabes Yo creo que habremos liderado durante un tiempo donde ha ido hype entonces yo creo que pasarse de frenada en tema de Inteligencia artificial incluso meta por ejemplo meta o sea en cuanto a estrategia de empresa pasarse deen Inteligencia artificial no lo veo un error dependiendo de qué caso no pero no lo veo mucho un error porque es que dependiendo del escenario Eh Pues bueno pasarte de frenada durante un tiempo te pone el liderazgo Y seguramente acabes me viene la mente de Palm te acuerdas Palm que fue el primer Smartphone que no me señales a mí me obligó comprarlo en su momento antes de antes de que fuera o sea hiciera el iPhone no había Palm que la semana antes de que saliera el iPhone no bern se compró una palma una palma y me culpa Dónde está Palma ahora 15 años después Me estoy imaginando la reunión eh de de los equipos ejecutivos de toda la gente que nos escuche el lunes diciendo Oye nitne que han dicho que hay que sobre invertir en ella y dejarlo todo nos pasamos de frenada que está esto pasa con blockchain también eh pero mira los bigtech que están haciendo mis todos están sobre todos están haciendo un olí porque saben que si de verdad la cosa se pone fea después ya es modo sobrev modo sobrevivencia o sea es hay más riesgo de hacerlo o sea de hacerlo que de hacerlo si se hace se hace bien o sea en freb nos pasa lo mismo o sea Hay muchísimo más riesgo de no meterse en el carro que o sea Nosotros casi que tenemos que hacer un sobreesfuerzo Porque si cambia el proceso en el que bueno ya lo ha cambiado vale ya si tú antes buscabas un icono ahora mismo nosotros tenemos un generador de iconos que directamente tú pones una familia La familia tú buscas una familia de iconos que tengas y yo te creo el icono que tú quieras yo creo en caso es bastante claro eh o sea bast ya pero que claro en otros casos Pues igual no es tan obvio bu no igual igual o sea Nosotros también estamos invirtiendo en Ai lo que pasa es que procesos críticos lo que decías Jordi no procesos críticos como el payroll eh que lo haga un algoritmo eh indetermina gente no le Mola o sea y a mí tampoco y y a la seguridad social y Hacienda y al Ministerio de trabajo ha saber dónde aplicarlo o sea que hay mucho también hay mucha tontería por ahí eh el icono te sale un poco torcido y no pasa nada tenemos que saber a qué aplicar como salga mal un despedido te joden venga vamos a última pregunta hay una última pregunta yo tengo una para ti Mientras tanto Ah Perdona tienes el micro ya Bueno tengo una pregunta quizás Girar un poco la discusión eh Pero vale hablando de esos proyectos a y a la vez también tar las métricas el chorar me encanta el verbo de hecho y el bueno los tickets que se puede tratar etcétera cómo lo manej en nivel de trabajéis con okr si no trabajéis con ok un món ya lo sé pero o sea que justo ese tipo de proyectos que van un poco más a largo plazo que quizá de entrada no es fácil de medir Cómo Cuál es el imp impacto etcétera cómo lo tratéis el de Google no que hable de okr se inventaron los malvados que se inventaron los okrs para frenar el resto del mundo yo creo yo solo he visto es la mejor teoría conspiranoica del mundo eh que Google se inventó los okrs para ralentizar al resto de la humanidad Sí realmente lo cre inventó alguien en Intel creo no creo que originalmente vienen de Intel fue pasas la culpa la cula pero ver que yo los arts lo que lo he visto es muy mal implementado en todos sitios Todos menos en Google en Google en mi época estaba muy bien muy bien lo llamamos desde todo la cascada desde arriba del todo hasta el personal y hacíamos no estamos muy en serio el revisarlo puntuar y actuar sobre la puntuación y ahí así funcionaban era el único sitio donde daba igual porque es un polio o sea seguir facturando cientos de bilon de profit que no sabéis qué hacer mucha gente se ponía a ganar el campeonato de fúbol in luego lo he visto implementado media en muchas compañías y tener muy poco éxito y yo he llegado a implementar el template kars en meta eh todo customer y me he vesto Yo es que soy muy de de a veces Lover y hater no a la vez O sea yo soy una persona que he hecho muchos procesos de producto Y tal Pero soy un antipresión que te sienta a pensar y hay veces que normal no nos sentamos a pensar entonces Ok llámalo okar llámalo objetivo llámalo pensar en el rotman 2026 si te sirve para pensar yo creo que pues tira con oks Pero si te ligas a los oars para no innovar Porque tienes una kpi que está tu performance yo es donde cuando tú ligas el okar al performance Ahí es donde empieza ya la cosa a no funcionar pero si no lo ligas no sirve de nada puede llegar a servir para dar dirección y dar Claridad que de normal hay veces que pero la performance va muy bien para dar dirección y Claridad no O sea la definición del bien y el mal del éxito y el fracaso Eso es lo más importante y es lo más difícil o sea el problema es que la base que está intentando procesar o o o generar como proceso el okr parte de una pregunta que muchas veces la gente no sabe responder que Cuál es la definición de bien y mal Cuál es la definición de éxito Sí pero que si no te kar tendrás una forma de definir como mínimo una dirección Exacto esto Esto es muy difícil ya ya sin sin framework o sea una una de las cosas que tanto en procesos de selección como en conversaciones con gente del equipo que a mí me ha ayudado mucho es decir Oye 31 de diciembre de 2025 no vamos a teletransportarnos Ahí vamos a imaginar que estamos muy contentos Por qué es oye eso lo he escuchado yo en algún lado en una fiesta de navidad de Nochebuena no o algo así sí sí sí O sea que estamos en una fiesta de noche vieja y Estamos celebrando algo qué hacemos no O sea qué Estamos celebrando en la pantalla a mí me ayuda mucho esto O sea entender por qué estamos tan contentos Oye no estamos tan contentos o no estás aquí o o o nos hemos ID Por qué ha sido no que esto al final es la definición del bien y el mal no el bien es estar muy contento el males no estás tan contento el problema que nosotros hemos tenido conar que lo intentamos implementar al principio de factorial y lo dejamos Bueno hay gente conar en factorial eh autónomamente aparecen como setas pero en general no está aprobado corporativamente no tenemos oks Pero hay gente que hace okar es que perdimos tanto tiempo discutiendo el proceso y y las revisiones que esto era nos hartamos o algunos de nosotros nos hartamos pero siguen saliendo losar vuelven nosotros lo hemos simplificado a cosa muy simple eh que es eh una Qué es lo más importante del quarter punto una cosa de hecho prioridades ya pero que es una cosa tú puedes decir una cosa y después le puedes meter una métrica de impacto si quieres vale pero una y una O sea no puedes poner dos es una y es el principal y después ya si metes es tienes un foco vale que después igual cambia pero tienes un foco único y esa es la simplificación que hemos matado kar no hemos cambiado al framework de rock pero equipo solo puede tener una roca solo solo puede tener una roca Oye y el otro culpable fue o sea uno es Google con los arts y el otro es el maldito Spotify con las tribus los enjambres y la madre que los parió o sea está medio planeta intentando organizar equipos de producto y ni siquiera Spotify utiliza esa renegaba de esto por lo menos cuando yo estuve ya renegaba de esto bastante Oy el prod trio también viene de Google no no sé yo me he vuelto un hater product hace mucho daño eh to el taburete con tres patas tal Bueno no sé si hemos respondido la pregunta yo creo que lo más difícil es fijar objetivos arriba y y luego bajarlos un segundo nivel es mucho más difícil mucho más difícil bajarlo hasta la última persona para mí es un proceso imposible y sobre todo el stage donde estés O sea si tienes menos de 10 empleados OK OK nada se lo único que importa se acabado todo lo demás son distracciones te vas un evento distracción estos no esan difícil el proceso se acaba llevando el tiempo de la ejecución entonces pasa el quarter todo lo que has hecho es montar un sistema de OK Y eso es lo que no puede ser cuando el medio se convierte el fin mal que decir you fora el proceso tiene que de verdad ayudarte en algo claro vale Yo tenía una pregunta para ti eh Tú todavía te pones las las gafas de Google te lo pasas las tengo por ahí eh costaron 1000000 € 1500 hicimos aplicaciones para museos y todo eh cuando estamos haciendo la compañía de aplicaciones móviles y tal estamos todo el rato innovando y compramos unas W glass y tuvimos partnerships con museo de valencia museo de alcoy para un QR es que los QR están estaban de moda en 2013 o 2012 siguen eh y siguen y entonces pues te ponía pues unas unas cositas 3D cuando tú veías una pieza de un museo yo las tengo también 10000 las tengo en el garaje las tengo en el garaje y las veo siempre con el garaje van ser una pieza de museo en el futuro ga en el Museo se verán gafas en lugar de las gafas se veran museos en los museos la importancia del timing eh ahora mismo Met ran que está directamente Arrasando Y seguramente va a crear una nueva categoría es que simplemente estuvieron 10 años no desc contéis a apple eh que yo creo que todavía estamos cerca de he escuchado rumores de que van a matar el Vision Pro eh No desconté a apple no descont Apple s s yo no descontaría Apple pero creo que ahora mismo Pues meta simplemente su all in que se lo han encontrado por casualidad un poco el tema de ostras Ai sabes por casualidad y 45 billon después Sí sí pero bueno ellos La Apuesta suya inicial era ar reality y después ella ella tiraría después pues y lo que se han dado cuenta es que a es lo que está haciendo ahora mismo que las meta rivan estén tirando Entonces yo que sé se los han encontrado Si crees pregunta rápida para los dos invitados el scroll infinito hay que prohibirlo o todo bien eh Todo bien y lo todo bien Todo bien todo bien César parece que el gobierno de España te da la razón vaya vaya Qué cosas están estudiando limitar prohibir el scroll infinito no Europa eh Sino el gobierno de España el gobierno de España qué estamos hablando el scroll infinito el scroll el scrollear infinitamente va a ha una ley que lo va a prohibir o en el qué en el móvil en tiktok en Twitter tiktok que te engancha es adictivo y perjudicial van a tener que hacer un feature flag en en meta Pain si me hubieras puesto esto lo hace china me lo hubiera creído eh sin comentarios bueno Y tenemos un Pitch hoy eh alguien eh dos Pit dos Pit [ __ ] pues vamos justos de tiempo eh venga vamos al primero vale Carlos Otelo de switch aquí mismo V ahora esto como explio cómo funciona por si no sabía aquí van pasando cosas es 3 minutos nos va a explicar un proyecto y luego durante c podemos preguntar para refinar un poco más el proyecto y luego vais a decir si o no vosotros invertís No pues aquí tenéis que salir invirtiendo eha habéis traído pasta estoy inactivo venga vale bueno soy carlos soy fundador de switch y y así rápido Yo soy de Barcelona estudié empresa aquí en en Barcelona y al acabar estuve trabajando un par de años en Silence una empresa de motos eléctricas y ahí fue cuando decidí montar switch decidí montar switch hace un año y medio mayo abril del 23 y en switch decim switch nos dedicamos a la suscripción de motos es decir es como un renting pero muy flexible puedes tener una moto desde un mes hasta 24 meses y decimos tar switch bueno porque soy un apasionado de las motos me gustan mucho las motos y porque eh Hay una Clara tendencia no una Clara tendencia al pago por uso sobre todo en el sector de la movilidad no eh El alquil de la suscripción el alquil de la suscripción el el renting y bueno vi que en las motos no había nadie que lo estuviera haciendo bien que que estuviera bueno poniendo el fco ahí y dije Bueno pues empiezo yo empecé con mis ahorros compré cinco motos las conseguí suscribir conseguí cinco clientes Y a partir de ahí tenía más clientes lo que no pude Eh bueno no tenía dinero hice una primera ronda de 200.000 la la cerramos en julio del año pasado y desde julio del año pasado a hoy prácticamente cero hemos pasado de C A 97 motos y facturamos 18000 de mrr hoy y solo con motos eléctricas eh Para que os hagáis una idea las motos eléctricas son un 3 son un 3% de las ventas del total de las motos Así que creo que me estaba bueno nos estamos dejando una parte importante del mercado desde hace un mes hemos puesto motos de combustión y en un mes hemos suscrito 10 motos e eh el mercado es muy grande se venden 200.000 motos al año en en España nuevas y de segunda mano de segunda mano medio millón eh yo creo que la moto va siempre atrás del coche eh hoy hoy hoy en día no existe el renting de motos no existe la suscripción si tú quieres una onda una Yamaha por 12 24 meses no existe y en los coches para que os hagáis una idea el 30% de las ventas es en renting entonces Bueno creo que el mercado es muy grande e eh el nuestro modo negocio Perdón es la compra suscripción venta y y ahora Estamos buscando una ronda 200000 eur de equity que queremos igualar a medio millón de euros con enisa icf y préstamo bancario de los cuales 200.000 tenemos 100000 comprometidos de business Angels entre ellos business Angels de SB y y bueno Esto es un poco un poco todo muy [Aplausos] [Música] bien m gratis hace un año y medio vale es que me suena mucho el Pit y me acuerdo decir te doy una moto gratis te doy una moto gratis e puedes financiar el capex de las motos porque entiendo que este es uno de los problemas más grandes de escalar el negocio No es que hay que pagar la moto y luego la vas alquilando poco a poco esto te lo financia alguien el propio Silence te lo financia e el propio o el proveedor de motos no sé qué motos usáis sí tenemos Silence se aonda entonces eh las propias marcas no nos lo financian eh hemos hablado con sus financieras eh que trabajan con bancos y tampoco por qué porque tenemos un año de vida entonces por ahora no no nos están financiando eh yo sé que que el futuro es es este no eh ir at través de los bancos decir al banco Oye mira compramos suscribimos vendemos eh con un trap récord de 2 3 años y que ellos nos puedan financiar eh lo máximo que estamos consiguiendo ahora con los bancos son 100,000 de de préstamo bancario no pero el por moto y así cuatro números para tontos Qué cuesta una moto Por cuánto la alquil cuántos meses tardáis en recuperar esa inversión en capex e de media una moto nos cuesta 3000 la suscribimos eh la compramos nueva la tenemos durante dos años la suscribimos durante dos años a a una media de 160 al mes y la vendemos a unos 2000 2000 o sea Perdona En 20 en 18 meses recerá el capex eh en 18 meses sí recuperamos el correcto Exacto lo que no pero luego la venden luego la vendemos Exacto problema es el Cash Flow el problema es el Cash Flow o sea tardas tardas casi dos años en recuperar la compra de la moto y luego haces un profit cuando la vendes cuando la vendemos Exacto más o menos por moto ganamos unos 900 al año por moto 900000 esto no lo hac mundi moto también lo del renting ent eh nosotros nosotros solo hacemos esto mundim moto es verdad que hace 6 meses un año ha empezado con el renting eh Y y Bueno yo creo que es un mercado muy grande que en coches está al renting total renting arbal Lis plan hay muchos en motos no existe no hay nadie mundim moto ha empezado hace poco pero bueno nosotros Qué tipo de motos Son motos así pequeñitas vespino no no cualquier moto cualquier moto has dicho que son 3,000 significa que suelen ser pequeñas Eh bueno Son motos de 49 no no no no 125 o sea la tenemos la sh de media 3000 tenemos la sh 125 que vale 4000a que no es para un apasionado de las motos es para un una persona que quiere usar la moto de forma profesional porque hay un apasionado igual se compraría una Harley davinson Durante un año no porque la probar aún no Hemos llegado allá el objetivo es poder tener onda Yamaha brilia Harley y todas no eh De momento solo tenemos Silence Seat y y Honda y Honda tenemos sh 1225 Honda Vision Honda Mode y sh300 y una pregunta realmente solo pretendéis innovar en en la forma de de pago no O sea en No pretendéis ni cambiar ni motos compartidas ni retirar motos de la calle o sea ni cambiar la movilidad urbana O sea al final es solo una Innovación en Cómo pagas por la moto sí Y entonces cómo qué impide que aprilia saque si aprilia mañana saca un plan de renting cuál es vuestro Mode ahí o vestro eh Nosotros somos somos compatibles con la marca es decir somos un Aliado aprilia es fabricante lo que le interesa es vender lo que podemos hacer nosotros es Oye el renting lo sacas atrá es nuestro el renting la suscripción eh nosotros e te compramos las motos y las suscribimos nosotros los fabricantes lo que les interesa es eh vender motos y en la suscripción no en un en la suscripción desde un mes hasta 24 meses Bueno pues hay un gran trabajo operacional que seguramente a marca no le interese porque no habéis pensado no habéis pensado en vender directamente como una especie de somos los que tu Partner para hacer renting en Yamaha tu Partner para hacer renting en hda como si fues el software más operativa de hacer Ren marca Blanca una marca Blanca total en el que hacéis un White Label de este servicio igual es una tontería idea con una casa pero no no no lo hemos pensado pero Nos gustaría creo que el margen es muy pequeño Nos gustaría comprar la moto suscribir a nosotros y luego venderla que ha más margen que no haciendo como siendo un comisionista no cada moto que te hag renting margen pero margen y volumen es lo importante el margen bruto marginal por una moto es una cosa pero la otra es cómo consigues volumen si eres el Partner de una marca puedes acceder a un volumen que de otra forma no accederías igual No comprometes tu ciclo de de Cash Flow y y puedes acceder a esta demanda y generar un negocio ahí No lo sé o sea no sé estamos dando ideas pero no y otra pregunta hay hay realmente un people Problem aquí o sea hay una necesidad de la gente de ser dueño de una moto solo por unos meses algo que la gente realmente demanda Yo es que no no Endo de moto Entonces yo yo yo cuando empecé me preguntado lo mismo no me tiré un poco a la piscina y dije a ver a ver qué pasa eh realmente sí Y sobre todo tenemos tres tipos de clientes son empresas eh autónomos y extranjeros hace hemos empezado con las motos de gasolina hace un mes y en 10 Ay y en 10 en un mes hemos suscrito 10 motos Sí pero eso son como tres mercados distintos uno es extranjero el de cultra no que es una moto para unos días de turismo los otros son flotas suena como tres está atracando atacando TR tres mercados a la vez prácticamente Bueno o sea extranjeros que están por por Barcelona estamos en bona turistas sí no no turistas no turistas Exacto gente que viene a trabajar aquí un año vamos al feedback Omar empieces tú o sea el prom inviertes no inviertes por cosa pero no inviertes en directo eh o sea luego tienes oportunidad de te interesa saber más para potencialmente invertir o no Eh no Y la razones porque Bueno yo al menos personalmente solo invierto en b2b en general porque es lo que yo conozco y Y esto es pisas Aunque me gusta el hecho de que hayas planteado ya son extranjeros O sea la idea cer profile parece que lo estás perfilando y y yo creo que sabiendo A quién vas eh podrías llegar a de verdad ir por ahí yo a muerte pero yo solo yo de normal invierto en Sas b2b vale a mí me pasa un poco lo mismo eh o sea Nosotros somos inversores de software intentamos Buscar de hecho creo que aquí nos pasar a todos Cómo el software te diferencia te genera barreras eh Te defiende de de la competencia e entonces simplemente con un modelo de renting que es modelo intensivo en capital eh si no eres un Player que tienes mucho acceso a Capital no sé cómo puedes ganar este esta batalla no eh Entonces yo creo Este es un momento bastante inicial por lo que por lo que veo seguramente hay mercado es un mercado relevante las motos sobre todo en España es mueve mucho dinero entonces yo creo que vas a seguir iterando y vas a encontrar algo eh potente donde te puedas enfocar a tope y generar una barrera de diferenciación eso es lo que me gustará escuchar cuando cuando llegues a eso por la misma razón Yo no invertiría pero me gusta mucho el espacio yo soy cliente de panot mobility que hace una cosa parecida con bicicletas y conozco muy bien la historia de cultra que ha estado en el podcast y son son amigos y realmente eh creo que tienes toda la razón del mundo Hay muchísimas motos en España concretamente que vienen de un modelo único de compra y compraventa y que parece que las nuevas generaciones están migrando mucho a minimizar el riesgo y minimizar la capacidad de ahorros que tienen no con lo cual de ir mucho más a suscripción es un play casi puramente financiero de atención al cliente de experiencia de usuario y de y de y de interacción digital no por ejemplo Eh mi experiencia con panot que hace un par de meses que tengo la bicicleta eléctrica no que no es motos eléctrica es Oye eh reservar la cita para probar la bici no un periodo de prueba sin compromiso tal esto lo hicieron mucho mejor de lo que haría una empresa de renting como las que has mencionado tú no con lo cual una mentalidad Pro experiencia de cliente para una nueva modalidad de compra un nuevo modelo de negocio para utilizar el mismo producto de toda la vida que es una moto en Barcelona que hay o en España que hay un montón creo que tiene todo el sentido del mundo ahora eh No es un inversor de tecnología o de software como como somos nosotros seguramente es un inversor financiero Industrial que que te interese que le interese mucho más está cerca de ti Yo me imagino que son las marcas las potenciales inversoras de un negocio así y las y y y y o competidoras porque si te va muy bien dirán ya lo hago yo venga e a mí me parece muy interesante creo que lo que dices tiene sentido sobre todo si lo comparas con el mercado de renting de coches que ha explotado no en en los últimos años eem pero es verdad que los coches son bastante más caros que las motos e entonces no sé si la demanda se va a reflejada de la misma forma en los dos mercados e y nada poco más que Añadir a lo que ya se ha dicho e yo creo que puede ser un buen negocio o sea creo que es algo que puede funcionar es algo que yo no invertiría porque no no entiendo bien el espacio y no me gusta el espacio en general no no me apasiona la misión O sea si tú me dijera lo que queremos es cambiar las motos por moto eléctrica serí me parece genial o me queríamos quitar motos de la carretera porque con con movilidad compartida o lo que sea personalmente simplemente el facilitar el acceso a motos en la forma de pago a mí no no es algo que me apasione como misión Entonces no entraría Bueno pues gracias muchas [Aplausos] [Música] gracias venga vamos al al siguiente peach que es mikel creo eh qué tal Muy bien adelante buenas tardes a todos Eh Mi nombre es mikel rubiño y soy el ceo y cofundador de atlos una startup de viajes deportivos basada aquí en Barcelona antes de liderar este proyecto fui jugador profesional de balonmano en un club que quizá os suene En El Fútbol Club Barcelona eh en esa época no pude vivir lo que es viajar en equipo y entender muchas cosas por otro lado eh mi mis padres hace 25 años fundaron una agencia de viajes que a día de hoy sigue funcionando Y eso también me ha permitido entender cómo es este sector de la industria de los viajes e después de dos operaciones de rodilla tuve que dejar de lado no el sueño de ser jugador profesional y canalicen imiento y así nace atlos atlos es una plataforma una plataforma de viajes especializada en en grupos deportivos y lo que hacemos Es simplificar todo el proceso de reserva de una gestión no de de un desplazamiento no nos enfocamos en clubs y federaciones y a día de hoy trabajan con nosotros más de 250 clubs y federaciones por toda España en más de 15 deportes em En la temporada actual en 2024-2025 superaremos los 3 millones de facturación de gnb con unos márgenes del 20% aproximadamente que está por encima de la media del sector e si yo os tuviera que preguntar no os viene a la cabeza alguna marca relacionada con viajes y deporte seguramente cueste No pues justamente es eso no la visión de atlos liderar la categoría de viajes deportivos el mercado es gigante estamos hablando del turismo una de las potencias mundiales a nivel de economía y solo en España se mueven 7000 millones de euros anuales en el mundo unos 600 billons y es un mercado que está creciendo un 15% anual el equipo que tenemos actualmente todos han pasado de alguna forma u otra por el mundo del deporte hemos sido jugadores entrenadores directivos y es por eso que conectamos muchísimo no con este proyecto además tenemos la suerte de estar rodeados de gente muy top advisors inversores que han pasado por el por el Fútbol Club Barcelona como altos directivos y algunos también en el sea Level de Travel perc que está aquí al lado eh la verdad que que nos ayuda muchísimo Incluso en el en el día a día a día de hoy estamos en una fase de crecimiento e queremos seguir penetrando esta industria y es por eso que estamos levantando un millón de euros de los cuales ya tenemos el 20% comprometido y Eh bueno Seguiremos desarrollando nuestra tecnología para acabar atlos es un equipo un equipo conectado con la Industria del deporte extracción demostrada con más de no 250 clubes a día de hoy y es una oportunidad de Mercado que queremos aprovechar Así que nada Muchas gracias [ __ ] [Música] qu Gracias perdon cuál es el problema en el mundo ahora mismo no me ha quedado claro te lo explico te lo explico rápido en la industria de viajes deportivos no pero Qué significa esto para tontos Te lo cuento Te lo cuento hay un Travel manager no en un equipo deportivo suele ser el delegado un directivo que gestiona todos los viajes de la temporada no esos viajes que pueden ser entre 15 20 40 viajes eh tienen una logística bastante compleja No yo cuando cuando era jugador eh recuerdo que claro las las salas de vídeo que se tenían que reservar en los hoteles los menús personalizados eh No la la los horarios flexibles Incluso en el baloncesto no puedes poner camas normales tienes que poner camas King siid porque si no les cuelgan no les cuelgan los pies entonces una serie de necesidades bastante clave hace de que requiera no una extra un extra de logística Y eso es lo que les da de comer a las agencias de viaje No porque las agencias de viaje generalistas prácticamente se han quedado obsoletas y es por eso no que hay un Nicho especializado no y departamentos especializados en en turismo deportivo este sería el caso de de los equipos Travel per no sirve para un club aquí viene la segunda diferencia no trav per hace viajes individuales no viajes individuales que se conectan a un gds que son en real Time nosotros hacemos reservas de grupos de 30 40 50 personas nosotros en Travel per reservamos para grupos también o sea cuando viajamos bernat y yo y otras personas eventos también incluso y quién está detrás trav una agencia es decir Hay personas detrás no entonces toda la logística no está conectada a un gds los gds no permiten reservas real Time ellos lo que hacen es a través de mensajes de Gmail no con esos proveedores reciben tarifas especiales de grupos nosotros lo que hemos desarrollado internamente está el cto por ahí desde hace ya un tiempo e un backoffice que permite automatizar esa relación con los proveedores para que nos den tarifas especiales de grupos en los hoteles que necesitamos con las aerolíneas que necesitamos con las compañías de bus que necesitamos no todo adaptado a esa logística de grupos que es lo que el sector a día de hoy se sigue haciendo manualmente a través de emails WhatsApp y luego cuando has hablado del tamaño de Mercado has pasado de de viaje deportivo a turismo turismo deportivo si quieres también te 7 bilon al año has dicho 7 billon al año en España en España es un número grande es un número gordo Sí de hecho es un 10 15% los clubes deportivos viajando gastan 7 billones al año te cuento cuéntame porque el turismo deportivo se divide multiplicaciones no salen No no es muy sencillo se divide en cuatro segmentos no está el turismo pasivo que son los aficionados esta gente que vino ayer a ver el Bayer Barsa por ejemplo que vinieron unos cuantos de Alemania es turismo pasivo el turismo activo es el Bayer el equipo no el que compite haciendo deporte y después está el el turista residente el que vive en España y se mueve por España y después el turista extranjero que viene de otro país a España no Nosotros hemos empezado por el turismo activo residente no y a día de hoy ya estamos penetrando en lo que es el turismo de extranjeros que vienen a España el receptivo y queremos entrar en el turismo pasivo no que son los aficionados de estos equipos no que vienen o vi de otro país o incluso aquí no se mueve muchísimo dinero en la industria de los viajes deportivos y quiénes son vuestros competidores porque son empresas especializadas como vosotros o son las de viaje generalista o yo diría que nuestro competidor principal no es un corte inglés un bcd grandes agencias que tienen su departamento de grupos pero que no tienen tecnología son totalmente no tradicionales no tienen un montón de personas no equipos de centenares de agentes de viajes que siguen con ese modelo tradicional no pero sí que evidentemente domina el sector vamos al feedback bueno a ver José Ahora te toca a ti eh A mí me ha gustado mucho me ha gustado mucho el Pit como lo he hecho y tal creo que está muy bien hilado y el negocio Parece que ya realmente ya os va bien no O sea ya es un negocio que está funcionando que tiene tracción eh lo veo super interesante básicamente no sé si invertiría pero Oh hay que invertir pero es muy interesante sin duda vale Perdón em tenéis buenos números pinta bien eh un poco conectando con con el feedback de antes el turismo deportivo No no es mi pasión Entonces es muy difícil valorar eh Ninguno de los números que has dicho y y ninguna de las motivaciones que has dicho e yo no invertiría principalmente por eso porque no no es un problema que haya visto de cerca yo no me creo el tamaño de Mercado todavía o sea ese lip of fai este salto de fe a los 6000 millones de euros anuales en España no lo he visto porque partes del pit eso es como feedback del pit que luego ignóralo si quieres eh pero cuando dices No es que el problema es que los jugadores de basket son muy altos y hace falta cama XL vale es un mercado super pequeño luego me dices No no es que el mercado es toda la gente que viene a ver un partido de fútbol vale pero este no tiene el problema de que la cama no es suficientemente larga entonces en qué me quedo no O sea el Pit me ha dado estas inconsistencias Qué problema para quién y y con qué tamaño de Mercado estamos hablando no me ha quedado claro no no veo los números en mi cabeza porque seguramente no he pasado suficientemente tiempo en este mercado no Y también estaba reflexionando en una cosa no Travel per que está aquí al lado y los conocemos superb y es un negocio que vale miles de millones de euros yo no hubiera invertido en suit porque a mí me cuenta Abi y y y Javier no una agencia de viajes para empresas y tal y digo Oye buena suerte Qué startup es esta y luego Oye lo super bien y les va como un tiro yo no hubiera invertido porque el El Salto de fe de que la tecnología serviría para crear una experiencia de usuario potente para eliminar todo este trabajo operativo de hacer eh reservas no Porque la realidad de Travel per que vemos hoy es es muy brillante y muy dorada pero el camino ha sido muy chungo o sea realmente han tenido ahí a cientos y cientos y cientos de agentes de viaje trampeando lo que el software no hacía pasa es que los tíos lo han hecho superb y han aguantado hasta que lo han automatizado y uno hubiera invertido el res de Travel perc Aunque obviamente era una buena inversión Sabiendo lo que sea ahora con lo cual con esto Me cuesta de verlo siempre hay una segunda oportunidad o siempre hay una segunda oportunidad yo creo que la diferencia con Travel perk es que o sea el corporate Travel resulta que tiene un margen de la [ __ ] eh resulta que que hay mucha gente dedicada a eso que son las empresas grandes dedican mucho dinero a eso es opaco entonces alguien que optimice transparente un poco este espacio o o que encuentre optimizaciones pues eh Pues Oye pues puede generar negocio No se te puedes creer que puede llegar a generar márgenes pero en los clubes a no ser que sean los tier One yo no veo ahí tanta pasta como como en todas las empresas del mundo o las empresas a partir de cierto segmento del mundo veo mucha más pasta en en este grupo que en los clubs si si y me pasa un poco como Jordi o sea has hablado del mercado y has generado una discrepancia muy grande entre lo que es la persona que va a un país sa ver un un un un partido que tiene un problema b2c eh que es una compra única que no tiene No no es una compra por grupo no tiene un problema optimización de de costes con un club que tiene un problema de compras de grupo que tiene unas necesidades especiales entonces si yo me quedo solo con los clubes veo mercado pequeño ojo veo un buen negocio y además tú eres super buen vendedor o sea lo has dejado claro eh tú Este mercado te lo puedes comer entero eh pero no sé si un negocio para Venture capital o sea y eso es lo lo que me preguntaría no y de la tecnología puede generar una ventaja que márgenes pueden ser centenares de millones de euros eh dicho esto creo que es muy buen negocio y que te lo te lo vas a quedar para ti eh yo similar a lo que ibas a decir De hecho yo I a decir que no me lo creo no soy escéptico al tamaño de mercado para Venture capital o sea para hacer un 10x pero es que igual haces un 3x y te has quedado con 10 kg en con un 20% has quedado con 2 millones no sé cuántos seréis si sois 10 repartís todos y espectacular ver eh yo conozco bastante al fundador de triate no sé si bueno que ellos eran como una agencia o sea una agencia de viajes en las que tú mandabas directamente un email es un Travel per pero por email no y al final no les funcionó pero en general yo lo que me fijé es que muy bien lo has dicho sab Travel perk Yo tampoco hubiera invertido porque es que han aguantado el chaparrón eso ha pasado también con cover wallet brer con cover wallet estaban haciendo seguros para pequeños negos centralitas llamando incluso hay una se llama slice es un es un servicio de pizzas en Estados Unidos que es directamente un delivery.com solo para pizzas y es lo máximo y diremos que hay mercado no no están en un One bilon pero han aguantar el chaparrón de llamar a los pizzeros automáticamente dándoles yendo al ticket a por ellos no entonces general creo que el mercado parece pequeño pero bueno eso es el tema en tripol tampoco hubiera invertido en su momento en Travel per seguramente tampoco hubiera invertido en su momento y creo que otra preocupación que tengo eh tampoco te quiero más preocupaciones pero en general puedes automatizar casi todo lo que es estándar pero en el momento que hay excepciones como lo del baloncesto ahí empieza la operativa y la operativa de negocio eso eso eso son excepciones es son gente para escalarlo Entonces igual para escalarlo necesitas demasiado gente Entonces ya el revenue por ejemplo baja o sea eso junto con el mercado pequeño es lo que yo diría que no no invertiría perfecto gracias Muchas [Música] gracias para eso está Le Omar Bueno antes le comentaba a Omar que nosotros dedicamos entre cuat a 6 horas a la semana al contenido pero es que hoy le hemos dedicado 4 horas y espera 4 horas y 30 minutos en esta misma silla sin levantarnos casi no se han concentrado en un en un día nada Oye Muchísimas gracias gracias por por venir iremos a Málaga seguro o sea que Seguiremos la conversación Gracias César y Jordi y a todos vosotros por venir y hasta la semana que viene