Cómo DORMIR MEJOR, Negocio de los SÚPERHUMANOS y MÁS CLIENTES en Redes Sociales #103 — vídeo y transcripción

[00:00] Hoy  hablaremos  del  concurso  de
[00:01] 
[00:01] acreadores  de  urbas  y  su
[00:02] 
[00:02] reestructuración  de  la  deuda  y  de  mi
[00:04] 
[00:04] nuevo  medio  de  comunicación.
[00:05] 
[00:05] También  comentaremos  el  ruinoso  negocio
[00:07] 
[00:07] de  la  espera  de  Las  Vegas  y  el  nuevo
[00:09] 
[00:09] libro  de  Alex  Ormohy.
[00:10] 
[00:10] Hablaremos  sobre  un  nuevo  producto  que
[00:12] 
[00:12] me  he  comprado,  que  me  ayudará  a  dormir
[00:13] 
[00:13] muchísimo  mejor  y  también  hablaremos
[00:15] 
[00:15] sobre  compit
[00:16] 
[00:16] y  finalmente  hablaremos  de  empresas  de
[00:18] 
[00:18] Estados  Unidos  que  te  permiten
[00:19] 
[00:19] customizar  a  tu  bebé  genéticamente  y
[00:21] 
[00:21] discutiremos  sobre  la  tesis  de  inversión
[00:23] 
[00:23] en  dividendo  o  en  growth.  Sin  más
[00:24] 
[00:24] dilación,  empezamos.
[00:28] 
[00:28] Bienvenidos  al  episodio  número  103  de
[00:30] 
[00:30] Spice  y  Fortuna.  Estamos  aquí  un  jueves
[00:32] 
[00:32] más  con  todos.  Estamos  con  Álvaro,  con
[00:34] 
[00:34] Euge  y  con  Mark.  Y  antes  de  empezar
[00:36] 
[00:36] vamos  a  hablar  de  nuestro  patrocinador,
[00:38] 
[00:38] de  Hostinger.  Como  ya  sabéis,  si  lleváis
[00:40] 
[00:40] un  tiempo  escuchando  nuestro  podcast,
[00:41] 
[00:41] Hostinger  es  nuestro  partner  oficial  en
[00:43] 
[00:43] la  web  de  spicyfortuna.com,  donde  podéis
[00:45] 
[00:45] suscribiros  de  forma  totalmente  gratuita
[00:47] 
[00:47] a  nuestra  newsletter  semanal.  Y  es  que
[00:48] 
[00:48] construir  páginas  web  con  hostinger  es
[00:50] 
[00:50] realmente  muy  sencillo  y  muy  barato.  Con
[00:52] 
[00:52] el  plan  business  de  3,79  €  al  mes,
[00:54] 
[00:54] tendrás  todo  lo  que  necesitas  para
[00:56] 
[00:56] montar  tu  página  web.  Dominio,  email,  el
[00:58] 
[00:58] soporte  247,  el  creador  de  web  con  y
[01:01] 
[01:01] también  la  edición  de  arrastrar  y
[01:03] 
[01:03] soltar.  Estas  dos  últimas  funciones  son
[01:05] 
[01:05] superútiles,  ya  que  por  un  lado  el
[01:07] 
[01:07] creador  de  webs  Conia  te  ayudará  a  crear
[01:09] 
[01:09] una  página  web  de  tu  negocio  en  cuestión
[01:10] 
[01:11] de  minutos.  Solamente  tendrás  que
[01:12] 
[01:12] decirle  la  descripción  de  a  qué  te
[01:14] 
[01:14] dedicas.  Una  vez  hecho  esto,  el  editor
[01:15] 
[01:15] de  arrastrar  y  soltar  te  permitirá
[01:17] 
[01:17] perfeccionar  tu  página  sin  necesidad  de
[01:19] 
[01:19] saber  programar.  Solamente  añade  los
[01:20] 
[01:21] elementos  que  deseas  y  muévelos  por  la
[01:22] 
[01:22] página  para  colocarlos.  Además  de  esto,
[01:24] 
[01:24] Hostinger  ha  decidido  apostar  muy  fuerte
[01:26] 
[01:26] por  la  inteligencia  artificial  y  el  plan
[01:28] 
[01:28] business  también  incluye  otras
[01:29] 
[01:29] herramientas,  como  por  ejemplo  el
[01:31] 
[01:31] generador  de  imágenes,  de  texto  y  de
[01:33] 
[01:33] blogs,  que  te  ayudarán  a  crear  contenido
[01:34] 
[01:34] de  valor  en  cuestión  de  minutos  y
[01:36] 
[01:36] también  los  mapas  de  calor  y  la
[01:37] 
[01:37] optimización  de  SEO,  que  te  ayudará
[01:39] 
[01:39] también  a  organizar  tu  web  de  forma  que
[01:41] 
[01:41] sea  más  fácil  navegar  a  través  de  ella  y
[01:43] 
[01:43] sobre  todo  fácil  de  encontrar  con  una
[01:45] 
[01:45] búsqueda  en  Google.  Y  por  último,  este
[01:47] 
[01:47] plan  también  incluye  funciones  de
[01:49] 
[01:49] comercio  online  que  te  permitirá  vender
[01:50] 
[01:50] productos  o  servicios  de  tu  web  con  0%
[01:53] 
[01:53] de  comisiones  y  con  más  de  20  métodos  de
[01:55] 
[01:55] pago.  Así  que,  como  estás  viendo,  ya
[01:57] 
[01:57] sabes  que  puedes  crear  tu  web  por  muy
[01:59] 
[01:59] poco,  solamente  con  3,79  €  al  mes  y
[02:02] 
[02:02] podrás  crear  hasta  50  webs  con  este
[02:04] 
[02:04] plan.  Pero  como  extra,  si  encima  vienes
[02:06] 
[02:06] de  nuestra  parte  con  Spice  y  Fortuna
[02:07] 
[02:07] como  código  de  descuento,  tendrás  un  10%
[02:10] 
[02:10] extra  en  todos  aquellos  planes  de  más  de
[02:12] 
[02:12] 12  meses.  Así  que  ahora  sí,  aquí  tenéis
[02:14] 
[02:14] el  código  QR  que  podéis  escanear  o
[02:16] 
[02:16] simplemente  entrando  en
[02:17] 
[02:17] spicyfortuna.com/creatu
[02:19] 
[02:19] web  o  en  el  primer  enlace  de  la
[02:20] 
[02:20] descripción  o  en  el  primer  comentario
[02:22] 
[02:22] fijado.  Ahora  sí  que  sí,  empezamos  con
[02:24] 
[02:24] el  tema  de  hoy  que  ahora  nos  quería
[02:25] 
[02:26] hablar  de  superhumanos.
[02:28] 
[02:28] Bueno,  no  exactamente  superhumanos,  pero
[02:31] 
[02:31] puede  ir  relacionado.  A  ver,  os  lanzo
[02:33] 
[02:33] una  pregunta  primero  para  comenzar.
[02:35] 
[02:35] ¿Vosotros  pagaríais  dinero  para
[02:39] 
[02:39] aseguraros  que  vuestros  hijos  sean  más
[02:42] 
[02:42] listos,  más  guapos?  Mjores
[02:46] 
[02:46] más.
[02:47] 
[02:47] Más
[02:48] 
[02:48] si  no  si  no  tienes  todavía.
[02:51] 
[02:51] Sí,  claro  que  sí.
[02:52] 
[02:52] Sí,
[02:53] 
[02:53] en  realidad  sí.
[02:54] 
[02:54] A  a  qué  coste?  A  ver,  más  listos,  ¿no?
[02:57] 
[02:57] Pero  más  guapos,  ¿te  imaginas?  No,  a
[02:59] 
[02:59] ver,
[03:00] 
[03:00] ¿qué  por  qué  variables  estaríais
[03:01] 
[03:01] dispuestos  a  pagar  dinero?  Salud,
[03:03] 
[03:03] todas.
[03:04] 
[03:04] Belleza,  eh,
[03:05] 
[03:05] inteligencia,
[03:06] 
[03:06] e,
[03:06] 
[03:06] inteligencia,  o  sea,  y  de  belleza,
[03:08] 
[03:08] altura,  color  de  ojos  y  demás.  O  sea,  si
[03:10] 
[03:10] en  planca,  que  fue  una  película  que
[03:12] 
[03:12] trajo  más
[03:12] 
[03:12] maximizado  en  plan  Sims.
[03:14] 
[03:14] Vale,  vale.  Pero  hay  cosas,  ¿no?  Pero
[03:15] 
[03:15] hay  cosas  que  son  objetivas,  ¿no?  La
[03:17] 
[03:17] salud.  Pero,  por  ejemplo,  el  color  de
[03:19] 
[03:19] los  ojos  es  algo  que  ya  es  más,  o  sea,
[03:21] 
[03:21] estás  customizando  a  tu  hijo.  Es  decir,
[03:23] 
[03:23] no  es  un  personaje  de  un  videojuego,  es
[03:25] 
[03:25] un  personaje.
[03:25] 
[03:25] Lo  haces  cuando  compras  un  coche,  pagas
[03:27] 
[03:27] más  por  tenerlo  en  determinados  colores,
[03:29] 
[03:29] es  que  lo  quiero  mate  y  tal.  Ya.
[03:30] 
[03:30] Si  consideras  que  tu  hijo  es  un  coche,
[03:31] 
[03:31] pues  sí,  pero  yo  creo,
[03:32] 
[03:32] pero  también  cuando  estás  buscando
[03:34] 
[03:34] esperma  para  hacer  una  inseminación,
[03:36] 
[03:36] también  estás  eligiendo  y  sabes  que  lo
[03:38] 
[03:38] más  probable  es  que  igual  te  salga  con
[03:39] 
[03:39] ojos  azules  si  el  donante  tiene  ojos
[03:42] 
[03:42] azules
[03:42] 
[03:42] o  negro.  Si  es  negro  el  donante.
[03:44] 
[03:44] Si  es  negro  saldrá  negro  igual.  Claro,
[03:45] 
[03:45] pero  me  refiero  al  final  tú  no  dejarías
[03:49] 
[03:49] nada  Euge,  al  azar,  nada.
[03:52] 
[03:52] No,  al  azar  no,  que  sea  igual  que  los
[03:54] 
[03:54] padres.
[03:55] 
[03:55] Claro,  o  sea,  por  ejemplo,
[03:56] 
[03:56] a  ver,  ya  va  a  ser  igual  que  los  padres
[03:57] 
[03:57] porque
[03:58] 
[03:58] Exacto.  O  sea,  si  si  me  dejasen  escoger
[03:59] 
[03:59] entre  los  ojos  de  mi  mujer  o  los  míos,
[04:01] 
[04:01] prefiero  los  de  mi  mujer,  son  más
[04:02] 
[04:02] bonitos.  Pero  por  ejemplo,  pero  por
[04:04] 
[04:04] ejemplo  gatak,  gatak,  hay  hay  una
[04:07] 
[04:07] escena,  hay  una  escena  donde  dicen  el
[04:09] 
[04:09] mejor  esperma  tuyo  con  el  mejor  óvulo
[04:11] 
[04:11] suyo.  O  sea,  al  final  han  optimizado  la
[04:14] 
[04:14] selección  de  los  óvulos  y  los  espermas.
[04:16] 
[04:16] Eso  es  tu  hijo  porque  al  final  son  tus
[04:18] 
[04:18] cédulas.
[04:19] 
[04:19] Pero  [ __ ]
[04:22] 
[04:22] dos.
[04:23] 
[04:23] Pero  sí,  eso  eh  pero  eso  es  una  cosa  y
[04:26] 
[04:26] otra  es  [ __ ]  el  el  óvulo  fecundado  y
[04:29] 
[04:29] genéticamente  de  forma  artificial
[04:31] 
[04:31] modificar  cosas  de  ese  embrión.
[04:33] 
[04:33] Ah,  quiero  eso,  quiero  eso.
[04:35] 
[04:35] Pero  esto  es  lo  que  propones.
[04:36] 
[04:36] A  ver,
[04:37] 
[04:37] o  o  dentro  de  las  posibilidades.
[04:39] 
[04:39] Sí.  ¿De  qué  [ __ ]  estamos  hablando?
[04:42] 
[04:42] Bueno,  os  he  lanzado  la  pregunta,  pero
[04:43] 
[04:44] viene  muy  bien  porque  no  hay  un  consenso
[04:46] 
[04:46] con  esto  y  también  eh  hay  gente  que  ni
[04:48] 
[04:48] siquiera  quiere  que  le  digan  el  género
[04:51] 
[04:51] de  de  su  hijo,  que  quiere  esperar  a  que
[04:53] 
[04:53] o  hija  quiere  esperar  a  que  na  por  la
[04:55] 
[04:55] sorpresa.
[04:55] 
[04:55] Eso  es  por  la  sorpresa  y  demás,  pero
[04:56] 
[04:56] bueno,  esto  es  un  poco  lo  mismo.  No,  no
[04:59] 
[04:59] entiendo  que  nadie  quiere  que  su  hijo
[05:01] 
[05:01] esté  enfermo  más  que
[05:02] 
[05:02] no  no no  tener  un  niño  tonto,  pero  pero
[05:04] 
[05:04] si  saber  a  qué  ojos  saca,  ¿eh?
[05:07] 
[05:07] ¿Qué  más  da  los  ojos?
[05:08] 
[05:08] ¿Qué  pelo  saca?  Hasta  hasta  los  seis
[05:10] 
[05:10] meses  no  lo  sabes  o  que  también  estáado,
[05:14] 
[05:14] pero  la  belleza  es  un  canon  relativo,
[05:16] 
[05:16] ¿no?  No,  la  belleza  en  la  sociedad  que
[05:18] 
[05:18] vivimos  es  una  parte  fundamental  de  te
[05:21] 
[05:21] va  a  ir  más  fácil  la  vida.
[05:22] 
[05:22] En  Asia,  a  ti  y  a  mí  no  somos
[05:24] 
[05:24] caramelitos,
[05:24] 
[05:24] hombre.  Mira  qué  bien  nos  iba.
[05:26] 
[05:26] Ah,  fíjate,
[05:26] 
[05:26] todo  el  mundo  abriendo  las  puertas.
[05:28] 
[05:28] Mira  qué  hombre  más  alto.  Vaya  masajes
[05:30] 
[05:30] te  hacían.
[05:32] 
[05:32] Vale,  pero  esto  de  dónde  viene?
[05:33] 
[05:33] Vale,  esto  viene  porque  en  Silicon
[05:35] 
[05:35] Valley  se  está  poniendo  de  moda  entre  la
[05:38] 
[05:38] gente  de  pasta,  eh,  en  plan  customizarse
[05:41] 
[05:41] los  niños  y  esto
[05:42] 
[05:42] eso  se  puede  hacer  ya.
[05:43] 
[05:43] Claro.  Ahora,  ahora  vamos  al  tema  porque
[05:45] 
[05:45] lo  tuneas,  le  pones  una  matrícula  que
[05:47] 
[05:47] quiero  ver  cualqu  de  realidad  hay  aquí.
[05:49] 
[05:49] Me  puse  me  puse  a  investigar  y  ya
[05:50] 
[05:51] existen  los  buscadores  de  pareja
[05:53] 
[05:53] premiums  de  gente  que  está  muy  liada
[05:55] 
[05:55] trabajando  y  y  que  está  pues  digamos  que
[05:58] 
[05:58] intentando  hacer  la  mejor  carrera
[05:59] 
[05:59] posible.  Entonces,  no  tiene  tiempo  de
[06:02] 
[06:02] tener  y  cuidar  una  relación,  pero  llega
[06:04] 
[06:04] un  momento  en  el  que  quieren  tener
[06:05] 
[06:05] hijos.  Entonces,  buscan  el  compañero
[06:07] 
[06:07] perfecto.  Bueno,  esto  es  gente  que  cobra
[06:08] 
[06:08] 500,000  pavos  por  encontrarte  la  pareja
[06:10] 
[06:10] perfecta  con  quien  tener  descendencia.
[06:12] 
[06:12] Vale,  pero  esto  es  a  lo  natural.
[06:13] 
[06:13] Pero  no,  sí,  pero  tener  descendencia  y
[06:16] 
[06:16] también  amor  o  no.
[06:18] 
[06:18] No,  no,  no.  Esto  es  tener  descendencia
[06:19] 
[06:19] en  plan  de  mira,  esta  esta  ejecutiva  es
[06:21] 
[06:21] una  crack,  este  ejecutivo  es  un  crack,
[06:23] 
[06:23] eh,  pues  eh,
[06:24] 
[06:24] pero  pero  juntáis  con  cama  o  con
[06:26] 
[06:26] probeta.
[06:27] 
[06:27] No,  no  lo  sé.  ¿Cómo  será  preta?
[06:30] 
[06:30] Espera,
[06:30] 
[06:30] será  será  preta  hombre  por  medio  kilos
[06:33] 
[06:33] espero  por  lo  menos  echar  un  kik.
[06:38] 
[06:38] Eso,  eso.  O  sea,  es  gente  que  tiene
[06:39] 
[06:39] parejas  y  en  vez  de  tenerlo  con  su
[06:41] 
[06:41] pareja  buscar  igual  no  tienen  pareja,
[06:43] 
[06:43] ¿no?  Enfermo  que  no  tienen  parejas,
[06:44] 
[06:44] no  tienen  pareja,
[06:45] 
[06:45] entonces  porque  no  es  por  cama,
[06:47] 
[06:47] [ __ ]  Ya  que  hemos  encontrado  la  persona
[06:49] 
[06:49] perfecta,
[06:50] 
[06:50] claro,
[06:50] 
[06:50] es  un  matchmaking  de  toda  la  vida.
[06:52] 
[06:52] Claro,  es  un  Tinder  sofisticado,  pero  no
[06:54] 
[06:54] es  de  eso  de  lo  que  estamos  hablando,
[06:55] 
[06:56] porque  esto
[06:56] 
[06:56] de  qué  [ __ ]  estamos  hablando,  tí
[06:59] 
[06:59] esto  viene  porque  la  nueva  moda  por
[07:01] 
[07:01] encima  de  esto  que  esto  lo  podemos
[07:02] 
[07:02] entender,  dice,  "Vale,  pues  es  gente  muy
[07:04] 
[07:04] ocupada  y  es  alguien  que  que  te  ayuda  a
[07:05] 
[07:05] encontrarte
[07:07] 
[07:07] perfiles  similares."
[07:08] 
[07:08] No  tengo  tiempo  para  tener  pareja,  pero
[07:09] 
[07:09] sí  para  tener  un  hijo
[07:09] 
[07:09] ni  para  buscarla,  ni  para  buscar  a
[07:11] 
[07:11] alguien  que  sea  óptimo  y  adecuado  para
[07:13] 
[07:13] pues  para  mi  esperma  en  concreto,  ¿vale?
[07:15] 
[07:15] Entonces  esta  gente  pues  por  medio  kilo
[07:16] 
[07:16] te  te  localiza  la  pareja  perfecta.
[07:18] 
[07:18] Quiero  trabajar  de  eso,
[07:19] 
[07:19] ¿vale?
[07:20] 
[07:21] El  negocio  ahora,  ¿dónde  está?  Hay  dos
[07:22] 
[07:22] startups  en  Silicon  Valley  que  lo  que  te
[07:25] 
[07:25] están  proponiendo  es  ayudarte  a
[07:27] 
[07:27] customizar  a  tu  hijo.  ¿Vale?  Entonces,
[07:29] 
[07:29] eh  tenemos  por  un  lado,  que  no  me
[07:31] 
[07:31] acuerdo  muy  bien  de  los  nombres,  pero
[07:32] 
[07:32] son  muy  pequeñitas  todavía  las  empresas,
[07:33] 
[07:33] una  se  llama  Núcleos  Genomics,  que  por
[07:37] 
[07:37] unos  5000  6,000  lo  que  te  ofrecen  es  a
[07:40] 
[07:40] una  pareja.  tú  ya  tienes  que  traer  la
[07:41] 
[07:41] pareja,  tienes  que  haber  pagado
[07:42] 
[07:42] previamente  a  la  del  medio  millón  o
[07:44] 
[07:44] traerla  tú,  pero  va  a  la  pareja  y
[07:47] 
[07:47] entonces  ellos  hacen  eh  fecundan  muchos
[07:50] 
[07:50] embriones  probeta,  digamos,  y  luego  los
[07:52] 
[07:52] analizan.  Tienen  un  sistema  de  análisis
[07:53] 
[07:53] de  ADN  y  diferentes  pruebas  para  decir,
[07:55] 
[07:55] "Vale,  hemos  fecundado  aquí  20  30
[07:57] 
[07:57] embriones,  te  los  vamos  a  ordenar  y  te
[07:59] 
[07:59] los  vamos  a  ranquear  en  función  de  la
[08:00] 
[08:00] predisposición  que  tengan  a  tener
[08:02] 
[08:02] ciertas  enfermedades  o  no.  Y  tú  puedes
[08:05] 
[08:05] elegir  el  mejor  de  todos  esos  que  son
[08:07] 
[08:07] tus  embriones  y  tus  espermatozes."
[08:09] 
[08:09] Como  enak.  Exactamente.  Como  Vale,  vale.
[08:12] 
[08:12] ¿Y  esto  es  legal?
[08:13] 
[08:13] Bueno,  esto  esto
[08:14] 
[08:14] sí  en  España.  No,
[08:15] 
[08:15] no, no,  no.  Estás  fecundando  y  en  España
[08:18] 
[08:18] sería  legal  durante  unos  días.
[08:19] 
[08:19] Claro.  O  sea,  eh  durante  Claro,  la
[08:21] 
[08:21] pastel  día  después  te  cargas  a  un  óvulo
[08:23] 
[08:23] fecundado,  con  lo  cual  yo  entiendo  que
[08:25] 
[08:25] sí  que  es  legal.
[08:25] 
[08:25] Ex.  Tienes  tienes  eh  tienes  ahí  como
[08:26] 
[08:26] plazo,  pero  bueno,  ya  plantea  cuestiones
[08:27] 
[08:27] éticas,  eh,  porque  no  para  todo  el  mundo
[08:29] 
[08:29] esto  es  moralmente  aceptado.
[08:30] 
[08:30] Plantea  cuestiones  éticas  a  saco,  o  sea,
[08:33] 
[08:33] muchísimas,  pero  legales,  ¿no?  Yo  creo.
[08:34] 
[08:34] Vale,  entonces  esto  es  una,
[08:35] 
[08:35] ¿vale?  Entonces,  tienes  20  y  te  dicen
[08:37] 
[08:37] cuál  es  lo  mejor.  A  mí  me  parece  una
[08:38] 
[08:38] locura.  que  creo  que  en  un  futuro  lo
[08:40] 
[08:40] veremos,  que  por  ejemplo  hay  pruebas  de
[08:43] 
[08:43] si  eres  compatible  genéticamente  para
[08:45] 
[08:45] luego  saber  si  igual  tus  hijos,  igual  tú
[08:46] 
[08:47] y  tu  pareja  no  sois  compatibles  y  en  un
[08:49] 
[08:49] futuro  cuando  tienen  8  años  surge  una
[08:51] 
[08:51] enfermedad.  Y  creo  que  esto  en  un  futuro
[08:54] 
[08:54] dirán,  "Oye,  por  lo  menos  igual  haz  un
[08:55] 
[08:56] análisis  tú,  yo  hac  un  análisis  tu
[08:57] 
[08:57] pareja  y  veréis  si  de  alguna  forma  hay
[09:00] 
[09:00] una  incompatibilidad  para  sobre  todo
[09:01] 
[09:01] poder  solucionarla.  Si  no  te  dicen,
[09:02] 
[09:02] "Vale,  está  todo  bien,  tira  para
[09:04] 
[09:04] adelante."  Pero  yo  sí  que  conozco  gente
[09:06] 
[09:06] que  le  ha  pasado  y  han  problemas  con  la
[09:08] 
[09:08] emoción  tal  como  la  conocemos  natural  ha
[09:10] 
[09:10] terminado,  por  lo  que  esto  entiendo  que
[09:12] 
[09:12] es  como  una  forma  de  seguir
[09:14] 
[09:14] evolucionando  a  los  humanos  de  forma
[09:16] 
[09:16] artificial.
[09:17] 
[09:17] O  sea,  es  una  selección  natural
[09:19] 
[09:19] conciencia.  Claro,  porque  ahora  mismo
[09:21] 
[09:21] todo  el  mundo  se  salva,  ¿no?  Esto  es
[09:22] 
[09:22] solo  ir  a  por  los  genes  y  elitista
[09:25] 
[09:25] porque  claro,  no  todo  el  mundo  puede
[09:27] 
[09:27] pagar  puede  pagarse  6000  pavos  para  que
[09:29] 
[09:29] te  hagan  el
[09:30] 
[09:30] Espera,  toda  la  salud  empieza  siendo
[09:32] 
[09:32] elitista
[09:32] 
[09:33] siempre,
[09:33] 
[09:33] siempre  y  luego  va  bajando,  pero  esto  es
[09:35] 
[09:35] un
[09:36] 
[09:36] Bueno,  pero  perdona  una  cosa,  6000  pavos
[09:38] 
[09:38] me  parece  una  cantidad
[09:39] 
[09:39] y  en  Estados  Unidos
[09:40] 
[09:40] irrisoria
[09:41] 
[09:41] para  garantizarte  la  minimización  de
[09:44] 
[09:44] enfermedades.  Hombre,  hay  muchas
[09:45] 
[09:45] familias  que  cuando  no  puedes  tener
[09:47] 
[09:47] hijos  te  dejas  una  pasta,  o  sea,
[09:49] 
[09:49] en  solamente  llegar  a  tenerlo.
[09:50] 
[09:50] Antes  de  comprarme  un  coche  le  pago  esto
[09:52] 
[09:52] a  mi  hijo.
[09:52] 
[09:53] Vale.  Esta  empresa  lo  que  mira  son
[09:54] 
[09:54] riesgos  en  enfermedades  comunes,  eh,
[09:56] 
[09:56] tipo  Alzheimer,  diabetes,  cáncer,
[09:58] 
[09:58] cardiopatías,  etcétera.  Rasgos  físicos
[10:00] 
[10:00] también  te  ranquean  los  embriones  por
[10:03] 
[10:03] altura,  complexión,  eh  color  de  ojos,
[10:05] 
[10:05] etcétera.
[10:05] 
[10:05] Esto  se  puede  ver.
[10:06] 
[10:06] Y  también  rasgos  cognitivos  como  la
[10:09] 
[10:09] probabilidad  de  tener  un  IQ  más  alto,
[10:11] 
[10:11] tener  que  sea  más.
[10:12] 
[10:12] CL.  Pero,  ¿quién  no  va  a  querer  un  niño
[10:14] 
[10:14] más  sano,  más  alto,  más  listo?
[10:16] 
[10:16] Se  puede  saber  con  un  embrión  recién
[10:17] 
[10:17] fecundado  todo  esto
[10:19] 
[10:19] que  me  parece  una  locura.
[10:20] 
[10:20] Claro,  esto  te  hacen  un  ranking  de
[10:21] 
[10:21] analizan  hasta  un  máximo  de  20
[10:23] 
[10:23] embriones,  pero  bueno,  si  pagas  otros
[10:24] 
[10:24] 5,000,  pues  dame  otra  otra  tanda.  ¿Sabes
[10:26] 
[10:26] ahí  seguro?  Por  si  luego  no  te  sale  tan
[10:28] 
[10:28] listo  como  como  habías  pagado.
[10:30] 
[10:30] Toma,  me  ha  salido  tonto.
[10:31] 
[10:31] En  plan,  está  suspendiendo  la
[10:33] 
[10:33] universidad  le  dices,  "Oye,  mira,  vete
[10:34] 
[10:34] otra  vez  a  la  clínica  esta  y  reclama."
[10:37] 
[10:37] Ahora  vamos  con  la  efectividad  de  de
[10:38] 
[10:38] esta  empresa,  ¿vale?  De  momento  esto  es
[10:40] 
[10:40] una  startup  en  Estados  Unidos  que  está
[10:42] 
[10:42] empezando,  ha  levantado  eh  32  millones,
[10:45] 
[10:45] me  parece,  de  financiación,  que  para
[10:46] 
[10:46] Estados  Unidos  es  irrisorio.  ¿Creéis  que
[10:49] 
[10:49] esto  es  una  cosa  que  un  negocio  que
[10:50] 
[10:50] puede  tener  futuro?  Quear  por  aquí.  Y  es
[10:53] 
[10:53] real,  pero  me  suena  un  poco  a  lo  de
[10:56] 
[10:56] Elisa  Holmes  de  todo
[10:58] 
[10:58] Teranos,
[10:59] 
[10:59] pero  es  que  hasta  le  sale  más  rentable
[11:00] 
[11:00] hasta  a  los  gobiernos  que  si  te  aseguras
[11:04] 
[11:04] 100%  encima  lo  paga  la  persona  de  que  no
[11:06] 
[11:06] voy  a  tener  ninguna  enfermedad  ni  voy  a
[11:08] 
[11:08] tener  ningún  problema.
[11:08] 
[11:08] No  te  lo  aseguras  al  100%,  pero  te
[11:09] 
[11:09] aseguras  menos  predisposición  de  la
[11:11] 
[11:11] Es  que  si  yo  soy  el  seguro  te  lo  pago.
[11:13] 
[11:13] Claro,  por  eso  digo  que  imagínate,
[11:15] 
[11:15] o  sea,  si  si  tu  hijo  viene  a  asegurarse
[11:17] 
[11:17] conmigo,  pasas  por  esta  clínica,  que
[11:19] 
[11:19] salga  sano,  listo  y  ya  está.  Sí,  no
[11:22] 
[11:22] dejamos  nada  la  naturaleza.
[11:23] 
[11:23] Yo  no  elegiría  lo  que  fosistezaje.  La
[11:25] 
[11:25] naturaleza  es  una  [ __ ]
[11:26] 
[11:26] Vale,  os  cuento,  os  cuento  la  os  cuento
[11:28] 
[11:28] la  siguiente  empresa.
[11:29] 
[11:29] No  insultes  a  la  evolución.
[11:30] 
[11:30] Mira  los  TikTok  de  la  naturaleza,  leones
[11:33] 
[11:33] comiéndose  cebras.
[11:34] 
[11:34] Lo  más  top,  pero  sobre  todo  asegurarme
[11:36] 
[11:36] de  que  no  estuviese  en  el  percentil
[11:37] 
[11:37] bajo,
[11:38] 
[11:38] o  sea,  es  decir,  que  estuviese  en  la
[11:39] 
[11:39] parte  tú  quieres  quitar  lo  malo.
[11:41] 
[11:41] Espera,  ¿por  qué  no  lo  más  top?
[11:43] 
[11:43] Porque  me  gusta  que  hay  un  poco  de
[11:44] 
[11:44] aleatoriedad.
[11:44] 
[11:44] Ah,  sí.  Oye,  le  voy  a  poner  la  edificio,
[11:46] 
[11:46] pero  alguien  superlisto,  es  decir,  hay
[11:48] 
[11:48] gente  que  no  tiene  el  IQ  muy  alto  y  es
[11:49] 
[11:49] superfeliz  y  entonces  tú  diges  que  sean
[11:51] 
[11:51] tus  hijos  felices,  ¿no?  Es  verdad.
[11:53] 
[11:53] Cuanto  más  altas  capacidades  de  de  IUS
[11:55] 
[11:55] hace  que  no  me  desarrolles.  Yo  apuesto
[11:58] 
[11:58] por  la  humanidad.  Si  yo  quiero  que  mi
[12:00] 
[12:00] hijo  aporte  a  la  sociedad  y  yo  quiero
[12:02] 
[12:02] que  sea  listo  y  que  aporte.
[12:04] 
[12:04] Hay  gente  muy  lista  que  no  y  hay  gente
[12:06] 
[12:07] muy  tonta  que  también  son  muy  felices.
[12:09] 
[12:09] Eh,
[12:09] 
[12:09] sí.  No,  pero  es  verdad.  O  sea,  tú  no
[12:10] 
[12:10] estás  seleccionando  por  la  felicidad  de
[12:11] 
[12:11] tu  hijo,  estás  seleccionando  por
[12:12] 
[12:12] características.  Igual  un  hijo  guapo  y
[12:15] 
[12:15] listo  es  infeliz.
[12:16] 
[12:16] Sí,  pero  ¿cuál  suele  ser  lo  más
[12:18] 
[12:18] probable?  Que  el  hijo  que  tiene
[12:20] 
[12:20] problemas  de  salud  esté  todo  el  día
[12:22] 
[12:22] sufriendo
[12:23] 
[12:23] A  ver,  yo  yo  con  la  salud  sí  lo  tengo
[12:24] 
[12:24] muy  claro  que  si  puedo  erradicar  todo
[12:26] 
[12:26] signo  de  salud,  pero  con  la  belleza  al
[12:28] 
[12:28] final  si  todos  salen
[12:30] 
[12:30] iguales,  o  sea,  es  que  no  no  le  veo  la
[12:32] 
[12:32] gracia,
[12:32] 
[12:32] ¿no?  Pero  puede  salir  proporcionado  y
[12:35] 
[12:35] exótico.
[12:36] 
[12:36] ¿Qué  es  exótico?  El  rango  de  la
[12:38] 
[12:38] autoridad,  creatividad  en  en  la  el
[12:41] 
[12:41] slide.
[12:41] 
[12:41] Claro,  pero  la  belleza  es  proporción.
[12:43] 
[12:43] que  salga  proporcionado,  pero  con  los
[12:44] 
[12:44] genes  míos  y  de  mujer.
[12:46] 
[12:46] Proporciona  aurea,
[12:47] 
[12:47] ya  está.  O  sea,  al  final  es  mucho  más
[12:50] 
[12:50] feliz  una  vida.  Estás  muy  traumatizado
[12:52] 
[12:52] con  la  belleza.
[12:53] 
[12:53] No,  pero  es  verdad.
[12:56] 
[12:56] Estuvo  suficiente  en  el  último.
[12:57] 
[12:57] Te  ha  llamado  feo.  Te  ha  llamado  feo
[12:59] 
[12:59] directamente.  O  sea,  ya  da  igual  todo,
[13:00] 
[13:00] ¿eh?  No,
[13:02] 
[13:02] no,  pero  entiendo  que  yo,  [ __ ]  que  la
[13:03] 
[13:03] gente  que  es  más  guapa,  la  gente  que  es
[13:05] 
[13:05] más  lista,  le  va  es  más  tranquilo,
[13:07] 
[13:07] ¿no?  Pero  molaría  porque
[13:07] 
[13:07] sí  que  es  verdad  que  jugar  en  modo  fácil
[13:09] 
[13:09] la  vida.  A  veces  en  modo  difícil  pues
[13:11] 
[13:11] también  hay  otras  cosas  que  puedes
[13:12] 
[13:12] aprender.
[13:13] 
[13:13] A  ver,  chicos,  esto  hasta  que  no  esté,
[13:15] 
[13:15] porque  esto  no  es  no  es  matemático  de
[13:18] 
[13:18] las  cosas  que  digan.  Entonces,  eh  ahora
[13:19] 
[13:19] hablamos  de  la  eficacia,  pero  claro,
[13:21] 
[13:21] esto  entra  mucho  con  las  prácticas  de
[13:23] 
[13:23] mejora  de  la  de  la  especie  de  eugenesia
[13:26] 
[13:26] que  hacían  los  nazis,  que  básicamente
[13:27] 
[13:27] iban  buscando  como  cuál  era  la
[13:29] 
[13:29] perfección.  Pero  os  digo  la  otra
[13:31] 
[13:31] empresa,  ¿vale?,  que  hay  dos,  por  lo
[13:33] 
[13:33] visto,  que  están  despuntando.  Esta  que
[13:35] 
[13:35] que  os  he  dicho  que  tiene  el  paquete  de
[13:37] 
[13:37] el  ranking  de  20  embriones  eh  por  eh
[13:40] 
[13:40] unos  5000  6,000.  La  otra  se  llama
[13:42] 
[13:42] Erasite,  ¿vale?  O  Girasite.  Estos  lo  que
[13:45] 
[13:45] hacen  es  una  evaluación  de  hasta  17
[13:46] 
[13:46] enfermedades  comunes  y  que  y  que  luego
[13:49] 
[13:49] afectan  gravemente  a  la  a  la  vida  de  del
[13:51] 
[13:51] bebé.  y  luego  hacen  una  serie  de
[13:52] 
[13:52] predicciones  eh  poligénicas  donde,  y
[13:55] 
[13:55] esto  es  lo  más  tocho,  han  desarrollado
[13:57] 
[13:57] una  especie  de  simulador  online  en  la
[14:00] 
[14:00] que  como  si  tú  estuvieses  en  lo  de  la  IA
[14:02] 
[14:02] marcando  esto,  pues  te  dice  inteligencia
[14:04] 
[14:04] más  do  eh  no  sé  qué  -os3  y  y  entonces
[14:07] 
[14:07] funcionan  con  un  sistema  que  no  es  tanto
[14:08] 
[14:08] de  vamos  a  poner  los  embriones  y  te  voy
[14:10] 
[14:10] a  hacer  el  ranking  de  cómo  funciona,
[14:12] 
[14:12] sino  que  ellos  mismos  tratan  de  detectar
[14:15] 
[14:15] cuál  es  la  manera  de  tener  el  mejor
[14:17] 
[14:17] embrión  y  eh,  o  sea,  de  tener  el  mejor
[14:20] 
[14:20] óvulo  y  el  mejor  espermo.  para
[14:21] 
[14:21] juntarlos.
[14:22] 
[14:22] No  lo  he  entendido.
[14:23] 
[14:23] Yo  tampoco  cuando  lo  he  leído,  pero
[14:24] 
[14:25] básicamente  tú  tienes  un  simulador.  Es  y
[14:27] 
[14:27] y  de  hecho  entras  a  su  tráiler  y  tienes
[14:28] 
[14:28] un  un  maldito  simulador,  ¿eh?  Que  lo  vas
[14:30] 
[14:30] eligiendo  como  si  como  si  estuvieses
[14:31] 
[14:31] eligiendo  el  coche.
[14:32] 
[14:32] Vale,  perfecto.
[14:33] 
[14:33] 50.000  pavos.
[14:35] 
[14:35] Entonces,  en  base  a  lo  que  tú  has
[14:36] 
[14:36] simulado,  te  dicen,  "Vale,  lo  que
[14:37] 
[14:37] quieres  y  te  elegimos  a  los  al  embrión,
[14:39] 
[14:39] que  no  tiene  por  qué  ser  el  mejor  ni  te
[14:40] 
[14:40] lo  ranquean."  Es  simplemente  que  tú
[14:42] 
[14:42] pones  lo  que  quieres  y  ellos  te  eligen
[14:44] 
[14:44] cuál  sería  el  match  perfecto  entre  el
[14:46] 
[14:46] óvulo  y  el  espermatozoide.
[14:47] 
[14:47] Exacto.  Dice,  se  los  percibe  aquí  como
[14:49] 
[14:49] el  Uber  para  super  bebés.  Vale,
[14:51] 
[14:51] vale.  Son  dos  modelos  de  negocio.  Este
[14:53] 
[14:53] 50,000  es  mucho  más  elitista  porque  este
[14:56] 
[14:56] ya  va  a  buscarte  cuáles  son  los  rasgos
[14:59] 
[14:59] específicos  de,  oye,  súbele  tres  puntos
[15:01] 
[15:01] de  inteligencia  y  y  los  ojos  me  da
[15:03] 
[15:03] igual,  ¿eh?  Y  demás.  O  sea,  este  es  muy
[15:05] 
[15:05] loco,
[15:06] 
[15:06] pero  no  lo  entiendo.  Eug  diría,  ponme  a
[15:08] 
[15:08] full  de  belleza,  inteligencia.
[15:09] 
[15:09] Pero  a  lo  mejor  eso  ya  te  cuesta  más
[15:10] 
[15:10] pasta.
[15:11] 
[15:11] Pero  a  lo  mejor  eso  ya  te  empieza  a
[15:11] 
[15:11] costar  más  pasta.
[15:12] 
[15:12] No  son  6000.
[15:13] 
[15:13] No,  no,  estos  son  50,000.  50,  pero  será
[15:15] 
[15:15] la  base.
[15:15] 
[15:15] Claro,  el  otro  te  da  el  ranking,  o  sea,
[15:17] 
[15:17] tú  haces  20  intentos.  Ah,  vale.  V.
[15:19] 
[15:19] Entonces  tienes  tus  20  embriones,  te
[15:20] 
[15:20] dice,  "Este  es  el  orden."
[15:21] 
[15:21] O  sea,  puedes  tener  20  embriones  de
[15:22] 
[15:22] tonto,  muy  tonto,  más  tonto.  O  sea,
[15:24] 
[15:24] Exacto.  Pero  puede  que  sea  tonto  el
[15:25] 
[15:25] mejor,  ¿no?
[15:25] 
[15:25] No,  de  los  20  te  dicen,  "Empieza
[15:27] 
[15:27] seguramente  con  el  que  es  más
[15:29] 
[15:29] inteligente  o  más  sano,  el  que  esté
[15:31] 
[15:31] mejor."
[15:31] 
[15:31] Claro.  Luego  aparte  si  los  padres  son
[15:32] 
[15:32] feos,  el  niño  saldrá  feo,  o  sea,  por  más
[15:33] 
[15:33] que  se  le  quede,
[15:34] 
[15:34] ¿no?  Pero  puede  ser  maximizado  en  las
[15:36] 
[15:36] posibilidades  de  la  belleza  que  porque,
[15:38] 
[15:38] o  sea,  puede  ser  morenos,  tu  mujer  y  tú,
[15:41] 
[15:41] pero  puede  salir  rubio  porque  si  juntas
[15:42] 
[15:42] justamente  esos  pues  puede  pasar,
[15:45] 
[15:45] ¿vale?  Lo  que  nada  te  garantiza  es  que
[15:46] 
[15:47] tu  hijo  te  vaya  a  salir  comunista,  por
[15:48] 
[15:48] ejemplo.
[15:49] 
[15:49] Eso  es  un  problema.
[15:50] 
[15:50] Pero  sea  como  sea,  lo  de  los  50.000  es
[15:52] 
[15:52] como  la  base  y  luego  vas  subiendo  como
[15:53] 
[15:53] un  coche,  ¿no?
[15:54] 
[15:54] Este  entiendo,  entiendo  que  sí.  O  sea,
[15:55] 
[15:55] este  ya  es  muy  elitista,  este  ya  lo  paga
[15:57] 
[15:57] menos  gente,  es  menos  conocida,  no  no  se
[15:59] 
[15:59] sabe  si  ha  levantado  o  no  ha  levantado
[16:00] 
[16:00] rondas.  Y
[16:01] 
[16:01] a  ver,  yo  tengo  mis  grandes  sospechas  de
[16:02] 
[16:02] que  esto  sea  real,
[16:03] 
[16:03] está  foso,  ¿eh?  O  sea,  porque  después  de
[16:05] 
[16:05] la  Lisad  Homes,  Teranos,  todas  estas
[16:07] 
[16:08] startups  que  levantaron  rondas  y  rondas
[16:09] 
[16:09] y  rondas,  [ __ ]  yo  hasta  que  no
[16:12] 
[16:12] la  primera  la  primera  ha  hecho  más  de
[16:13] 
[16:14] 120,000  análisis  de  embriones,  con  lo
[16:15] 
[16:15] cual  ya  tiene  un  poquito  más  de  de
[16:17] 
[16:17] filtraje.  Eh,  la  segunda  es  un  poquito
[16:19] 
[16:19] más  humo  y
[16:20] 
[16:20] hasta  hasta  ahora  no  nadie  había  hecho
[16:22] 
[16:22] esto,  o  sea,  son  los  primeros,  son  los
[16:24] 
[16:24] pioneros.
[16:25] 
[16:25] Los  nazis  lo  habían  hecho,  pero
[16:26] 
[16:26] los  nazis  lo  habían  hecho,  pero  eso  era
[16:28] 
[16:28] a  la  a  la  fuerza,
[16:30] 
[16:30] sí.  O  sea,  eso  era  exterminar  a  los  que
[16:32] 
[16:32] no  eran  como  ellos  querían.
[16:34] 
[16:34] No,  pero  no,  pero
[16:35] 
[16:35] solo  dejaban  reproducirse  a  los  que  eran
[16:37] 
[16:37] de  raza  a área  según  ellos.
[16:38] 
[16:38] Pero  claro,  pero  también  hacían
[16:39] 
[16:39] prácticas  de  de  Eugenesia.  Los  nazis
[16:41] 
[16:41] comenzaron  a  Sí,  sí.
[16:43] 
[16:43] En  eso,  en  eso  no  no  entremos  porque
[16:45] 
[16:45] es  el  superhombre  el  superhombre  de
[16:46] 
[16:46] Nietzsche,  ¿no?
[16:46] 
[16:46] Sí.  A  ver,  esto
[16:50] 
[16:50] nada  que  ver
[16:51] 
[16:51] aquí,  claro,  esto  abre  una  tendencia.
[16:53] 
[16:53] Los  científicos  lo  que  dicen  es  que  no
[16:55] 
[16:55] se  puede  predecir  más  allá  de  un  3  4%,
[16:59] 
[16:59] es  decir,  que  te  pongan  ahí  más,  qué  sé
[17:02] 
[17:02] yo,  más  20  puntos  de  de  IQ  de
[17:05] 
[17:05] coeficiente  intelectual,  no  funciona
[17:07] 
[17:07] así.  como  mucho  puedes  estimar  entornos
[17:09] 
[17:09] o  grados  que  dirían  entre  dos  tres
[17:11] 
[17:11] puntos  más  y  eso  ya  es  ridículo.
[17:13] 
[17:13] Pare  me  parece  fantasía  poder  ver  el  IQ
[17:15] 
[17:15] en  un  embrión,  o  sea,
[17:16] 
[17:16] pero  luego  también
[17:17] 
[17:17] parece  muy  loco,
[17:18] 
[17:18] hay  mucha  parte  en  el  desarrollo,  es
[17:20] 
[17:20] decir,  si  no,  para  que  hemos  estado
[17:22] 
[17:22] estimulando  porque  estado  jugando  tanto
[17:23] 
[17:23] tiempo  con  mis  hijas  o  estado  tanto
[17:26] 
[17:26] tiempo  comiendo  peti  swis  para  crecer  un
[17:27] 
[17:27] poquito  más.  Es  decir,  no  influye  en
[17:29] 
[17:29] nada  la  alimentación,  no  influye  en  nada
[17:30] 
[17:30] a  tu  entorno,  no  influye  o  simplemente
[17:32] 
[17:32] sí  que  es  verdad  que  la  genética  hace
[17:33] 
[17:33] más  que  el  entorno,  sobre  todo  en  temas
[17:35] 
[17:35] de  capacidad  pura  de  coeficiente.
[17:37] 
[17:37] Sí,
[17:38] 
[17:38] sí,  claro,  hombre.
[17:39] 
[17:39] Sí,  sí,
[17:40] 
[17:40] igual  que  la  altura.  Quiero  decir,  son
[17:43] 
[17:43] cosas  que  ya  naces  preestablecido.  Lo  lo
[17:45] 
[17:45] otro  importa,  eh,  o  sea,  si  vas  a  un
[17:46] 
[17:46] buen  colegio,  si  te  educan  desde  muy
[17:48] 
[17:48] pequeño,  hay  gente  que  es  muy  lista,  que
[17:49] 
[17:49] ha  nacido  en  países  subdesarrollados,
[17:51] 
[17:51] que  no  tiene  acceso  a  educación  y
[17:53] 
[17:53] tienen,  obviamente,  menos  capacidades  o
[17:55] 
[17:55] por  lo  menos  conocimiento.  Eh,  pero  la
[17:58] 
[17:58] la  genética  hace  mucho.  Yo  lo  que  sí  que
[18:00] 
[18:00] lo  veo  muy  bien  esto  es  para  el  tema  de
[18:01] 
[18:01] la  salud,  o  sea,  de  que  puedan  realmente
[18:04] 
[18:04] [ __ ]  al  embrión  que  más  sano  pueda
[18:06] 
[18:06] estar,  porque  ahora  dejando  las  coñas,
[18:08] 
[18:08] la  parte  de  la  belleza,  la  parte  del
[18:10] 
[18:10] intelecto  está  bien,  pero  [ __ ]  yo
[18:13] 
[18:13] pagaría  muchísimo  por  no  ver  a  mi  hijo
[18:15] 
[18:15] con  una  enfermedad  grave.
[18:16] 
[18:16] Pagarías  todo,  5000  €  y  5  millones.  O
[18:18] 
[18:18] sea,  lo  pagaría  en  vida  por  cualquier
[18:20] 
[18:20] tratamiento.  Si  ya  lo  puedo  eh  predecir
[18:23] 
[18:23] de  alguna  manera,  [ __ ]
[18:25] 
[18:25] pues  no  sé,  no  sé  ni  los  bonus  que  pagué
[18:26] 
[18:26] yo  con  lo  del  cordón  umbilical  que  te  lo
[18:28] 
[18:29] te  lo  pueden  guardar  y  demás  y
[18:30] 
[18:30] las  células  madre,  ¿no?
[18:31] 
[18:31] Y  claro,  porque  tienen  células  madre  y
[18:33] 
[18:33] demás  que  a  día  de  hoy  no  sirve  para
[18:34] 
[18:34] mucho,  pero  como  no  sabes  qué  vas  en  el
[18:36] 
[18:36] futuro,  pues  es  como  si  se  pone  un  full
[18:38] 
[18:38] equipo.  Es  que  esto  eh  justamente  cuando
[18:41] 
[18:41] tú  te  haces  opciones  de  hacerte  una
[18:42] 
[18:42] analítica  cuando  estás  embarazada  y  te
[18:45] 
[18:45] dan  como  creo  es  antes  de  los  dos  o  tres
[18:47] 
[18:47] meses  cuando  tienes  posibilidad  de  que
[18:49] 
[18:49] haya  un  aborto  un  poco  extremo  y  te
[18:51] 
[18:51] dicen  todos  los  problemas  que  puede
[18:53] 
[18:53] tener  el  niño  antes  de  que,  o  sea,
[18:54] 
[18:54] cuando  antes  que  sea  demasiado  tarde,
[18:55] 
[18:55] justo  cuando  te  dice  más  o  menos  el
[18:56] 
[18:56] sexo,  si  no  me  equivoco.
[18:58] 
[18:58] Sí.
[18:58] 
[18:58] Y  esto  existe  y  se  puede  hacer,  que  de
[19:01] 
[19:01] hecho  yo  lo  hice  con  los  dos  los  dos
[19:03] 
[19:03] embarazos  con  mi  mujer  y  también  la
[19:05] 
[19:05] parte  del  cordón,  que  la  gente  no  lo
[19:06] 
[19:06] sabe,  pero  ¿cuánto  cuesta  tener  el
[19:08] 
[19:08] cordón?  umbilical  congelado  igual  2,000
[19:10] 
[19:10] €
[19:11] 
[19:11] 3000  o
[19:12] 
[19:12] 3,000  €  para  pagar  a  20  años  o  no.  Es
[19:14] 
[19:14] decir  que  el  precio  que  yo  de  pequeño
[19:16] 
[19:16] pensaría  que  costaba  yo  sé  50,000  €  que
[19:19] 
[19:19] es  super  inaccesible  pero  3,000  €  a
[19:21] 
[19:21] pagar  de  20  el  cordón  cordón  umbilical.
[19:23] 
[19:23] Exactamente.
[19:24] 
[19:24] A  ver,  el  cordón  umbilical,  el  cordón
[19:27] 
[19:27] umbilical  tiene  cuando  justamente  nace
[19:29] 
[19:29] el  niño,  hay  que  cortarlo,  pero  hay  que
[19:30] 
[19:30] dejarlo  que  esté  que  esté  bombeando
[19:32] 
[19:32] durante  mínimo  un  minuto.  Es  lo  que  lo
[19:34] 
[19:34] que  establece  la  ley.  Cuanto  más  tiempo
[19:36] 
[19:36] lo  dejes,  mejor,  eh,  pero  luego  tienes
[19:37] 
[19:38] que  cortar.  Entonces,  en  ese  cordón
[19:40] 
[19:40] umbilical,  eh  se  aparte  de  que  el  cordón
[19:42] 
[19:42] umbilical  tiene  unas  propiedades
[19:43] 
[19:43] específicas  porque  está  hecho  con  unas
[19:45] 
[19:45] células  que  luego  se  pueden  utilizar
[19:47] 
[19:47] para  otras  cosas,  pero  sobre  todo  dentro
[19:49] 
[19:49] hay  eh  hay  sangre,  que  es  la  sangre  que
[19:51] 
[19:51] alimenta  al  bebé  y  que  está  muy
[19:53] 
[19:53] impregnada  de  células  madre.  Entonces
[19:55] 
[19:55] recogen  el  cordón  umbilical,  lo  cortan
[19:57] 
[19:57] en  trocitos,  recogen  la  sangre  que  ha
[19:58] 
[19:58] quedado  en  el  cordón  umbilical  una  vez
[20:00] 
[20:00] que  el  bebé  ya  se  ha  quedado  con  toda  la
[20:01] 
[20:01] sangre  que  necesita  para  vivir.  Y  eso  se
[20:04] 
[20:04] almacena,  se  congela  y  se  guarda  por  si
[20:07] 
[20:07] a  futuro  eh  se  descubre  algo  que
[20:10] 
[20:10] necesita  esas  células  madre  del  cordón
[20:12] 
[20:12] umbilical.  En  concreto,  eh  problemas
[20:14] 
[20:14] donde  haya  que  regenerar  cartílago,
[20:16] 
[20:16] articulaciones  o  incluso  cánceres,
[20:18] 
[20:18] leucemias.
[20:18] 
[20:18] Pero  esto  se  puede  utilizar.  Yo  conozco
[20:20] 
[20:20] gente  que  lo  ha  utilizado.
[20:20] 
[20:20] Sí,  sí.  ya  tiene  aplicaciones,  ya  tiene
[20:22] 
[20:22] aplicaciones  reales,  pero  que  claro,
[20:23] 
[20:23] esto  es  lo  que  han  descubierto
[20:25] 
[20:25] en  hasta  ahora  en  en  muy  poco  tiempo,  en
[20:27] 
[20:27] verdad,  o  sea,  esto  dale  unos  años.  De
[20:29] 
[20:29] hecho,  hay  una  parte  que  si  no  me
[20:31] 
[20:31] equivoco  como  que  se  podían  porque
[20:32] 
[20:32] vienen  entre  comillas  como  tres  dosis  de
[20:34] 
[20:34] cada  tres  dosis  de  eh  parte  de  tejido  y
[20:36] 
[20:36] tres  dosis  como  de  sangre  y  de  alguna
[20:39] 
[20:39] forma  como  que  se  podían  extender  o  ya
[20:41] 
[20:41] habían  contra  la  forma  como  de  no  sé  si
[20:43] 
[20:43] replicarlo,  igual  estoy  diciendo  una
[20:44] 
[20:44] burrada,  pero  que  puede  sacar  más  de
[20:45] 
[20:45] tres  dosis  y  por  ejemplo  no  tiene  por
[20:47] 
[20:47] qué  utilizarlo  solamente  el  propio  dueño
[20:50] 
[20:50] del  cordón  umbilical.  Igual  a  ti  te  pasa
[20:52] 
[20:52] algo  y  puedes  utilizar  el  cordón
[20:53] 
[20:53] umbilical  de  tus  hijos  para  ti  o  para  tu
[20:56] 
[20:56] mujer  o  simplemente  para  sus  hijos  en  un
[20:58] 
[20:58] futuro.  En  todo  esto  sirve  y  el  precio
[21:01] 
[21:01] me  parece  ridículo  y  es  algo  que  se
[21:03] 
[21:03] puede  hacer  en  España  fácil.
[21:04] 
[21:04] Eso  está  extendido.  O sea,  hay  hay
[21:05] 
[21:05] clínicas  que  te  pueden  congelar.
[21:07] 
[21:07] Pero  creo  que  la  gente  no  lo  conoce  lo
[21:09] 
[21:09] suficiente  por  el  precio  que  tiene  y  el
[21:12] 
[21:12] los  beneficios,
[21:12] 
[21:12] ¿no?  Lo  que  pasa  es  que  3000  €  es  un
[21:14] 
[21:14] importe.
[21:14] 
[21:14] 3,000  €  a  pagar  a  20  años.
[21:16] 
[21:16] Pero  no  te  hacen  pagarlo  de  golpe.
[21:17] 
[21:17] Sí.
[21:18] 
[21:18] Sí,  no.  Pero  puedes  pagar  a  20  años
[21:20] 
[21:20] también.  A
[21:21] 
[21:21] seguro  que  hay  una  clínica  que  ha  hecho
[21:23] 
[21:23] en  plan,  no  sé,
[21:23] 
[21:23] pero  me  da  igual  5000  €  a  20  años.
[21:26] 
[21:26] Bueno,  sea  como  sea  y  y  esto,
[21:27] 
[21:27] a  ver,  si  los  tienes  es  una  decisión  que
[21:29] 
[21:29] es  bastante  clara,  igual  que  digo,
[21:31] 
[21:31] quiero  decir  000  o  $,000  para
[21:34] 
[21:34] garantizarme  que  eh  mi  niño  va  a  ser  el
[21:36] 
[21:36] mejor  y  que  no  tiene  ninguna  enfermedad
[21:37] 
[21:37] y  no  sé  qué  tal.  Pues  sí,
[21:39] 
[21:39] pero  comparas  con  dos  iPhones.
[21:41] 
[21:41] Sí,  sí,  sí,  claro.  No,  no,  que  que  es
[21:43] 
[21:43] que  es  como  decisión  que  es  no  brain,
[21:44] 
[21:44] pero  la  cosa  es  que  no  está  al  alcance
[21:46] 
[21:46] de  todo  el  mundo  y  estamos  hablando  de
[21:47] 
[21:47] Europa  y  de  Estados  Unidos,  pero  claro,
[21:49] 
[21:49] vete  al  resto  del  mundo,  ¿sabes?  No,  la
[21:50] 
[21:50] gente  no  tiene  acceso,  ¿no?,  a  estas  a
[21:52] 
[21:52] estas  prácticas.  Lo  que  sí  que  es  cierto
[21:54] 
[21:54] es  que  es  una  realidad  que  eh  la
[21:56] 
[21:56] industria  está  avanzando  en  esa  en  esa
[21:57] 
[21:57] dirección  y  que  está  teniendo  un
[21:59] 
[21:59] relativo  éxito  porque  la  gente  que  tiene
[22:01] 
[22:01] el  dinero  me  pues  es  lo  que  dice  Euge,
[22:03] 
[22:03] ¿por  qué  no?  Y  a  nivel  ético,  y  ahora
[22:06] 
[22:06] entro  un  poco  en  plano  en  plano
[22:08] 
[22:08] religioso,  me  parece  un  tema
[22:09] 
[22:09] interesante.  Claro,  yo  entiendo  que  la
[22:10] 
[22:11] religión  católica,  por  ejemplo,  de  esto
[22:12] 
[22:12] lo  debe  ver  como  una  abominación,  es
[22:14] 
[22:14] decir,  la
[22:15] 
[22:15] congelar  el
[22:17] 
[22:17] No  hablo  de  descartar  óvulos  fecundados
[22:19] 
[22:19] y  seleccionar  el  mejor.  Esto  entiendo
[22:21] 
[22:21] que  lo  deben  ver  mal,  ¿no?
[22:22] 
[22:22] Entiendo  que  sí.
[22:23] 
[22:23] O  sea,  si  el  aborto  lo  ven  mal,  esto  es
[22:25] 
[22:25] como  abortar  varios  óvulos  fecundados  y
[22:28] 
[22:28] quedarte  con  el  mejor.
[22:30] 
[22:30] Sí,
[22:30] 
[22:30] sí.  bajo  la  premisa
[22:32] 
[22:32] de  de  que  la  vida  empieza  cuando  ya  hay
[22:35] 
[22:35] fecundación.  Sí,  por  supuesto.
[22:37] 
[22:37] Y  desde  el  punto  de  vista  ético,  dejando
[22:39] 
[22:39] un  poco  fuera  el  plano  religioso,  ¿os
[22:42] 
[22:42] parece  aceptable  o  adecuado  que  vosotros
[22:45] 
[22:45] como  padres  o  nosotros  como  padres  e
[22:48] 
[22:48] determinemos  cuestiones  como  la  belleza
[22:51] 
[22:51] o  la  salud  y  no  lo  dejemos  al  azar?  O
[22:54] 
[22:54] sea,  Willy  decía  dejar  algo  al  azar,
[22:55] 
[22:55] ¿no?  Hm.  ¿Lo  veis  bien  éticamente?  Eh,
[22:59] 
[22:59] tocar  el  embrión,  ¿no?  O  manipular  el
[23:02] 
[23:02] embrión  para  que  para  darle  las
[23:04] 
[23:04] condiciones  que  tú  consideras  mejores.
[23:07] 
[23:07] A  ver,  sí  que  es  verdad  que  si  lo  si  lo
[23:09] 
[23:09] ves  desde  un  prisma  eh  católico  o
[23:13] 
[23:13] cristiano,  como  quieras  llamarlo,  es  una
[23:15] 
[23:15] salvajada.  La  cosa  es,  ¿qué  valores
[23:18] 
[23:18] tienes  tú  y  y  cómo  quieres  que  tu  hijo
[23:20] 
[23:20] nazca?  Por  supuesto.  Es  que  pero
[23:22] 
[23:22] entonces  ni  abortes  y  no  uses  condón.
[23:25] 
[23:25] Bueno,  a  ver,  es  decir,  tendríamos  que
[23:26] 
[23:26] tener  ya  aquí  todos  en  la  mesa  siete
[23:28] 
[23:28] hijos,
[23:29] 
[23:29] ¿no?  No,  también  hay  otra  cuestión,
[23:31] 
[23:31] hombre,  porque  cuando  no  es  un  método  de
[23:33] 
[23:33] barrera,  o  sea,  no  estás  matando  óvulos,
[23:34] 
[23:34] simplemente  estás,
[23:35] 
[23:35] son  genocidios  que  haces  cada  pajilla,
[23:37] 
[23:37] ¿eh?
[23:38] 
[23:38] No,  depende  de  lo  católico,  depende  de
[23:40] 
[23:40] lo  católico  que  quieras  llegar  a  ser.
[23:42] 
[23:42] No, no,  no,  no,  no  es  lo  mismo  ni  por
[23:43] 
[23:43] asomo.  No  es  lo  mismo  ni  por  asomo.
[23:45] 
[23:45] Depende  de  lo  católico  que  seas.
[23:47] 
[23:47] No  es  lo  mismo  ni  por  asomo,
[23:49] 
[23:49] dogmáticamente  hablando,  ¿eh?  Vale,  lo
[23:51] 
[23:51] pongo  al  revés.  ¿Creéis  que  en  un  futuro
[23:52] 
[23:52] vuestros  hijos  os  echarían  en  cara
[23:54] 
[23:55] porque  me  has  elegido  con  ojos  azules?
[23:57] 
[23:57] Papá,  ¿por  qué  soy  feo?
[23:58] 
[23:58] Claro,  es  decir,  o  por  qué  soy  feo.  ¿Por
[24:00] 
[24:00] qué  dejaste  el  azar?  Eres  tonto.  Que
[24:01] 
[24:02] haberme  elegido  de  1,80.
[24:04] 
[24:04] Bueno,  tu  hijo  adolescente  seguro,
[24:07] 
[24:07] porque  claro,  es  la  es  la  edad,  pero
[24:09] 
[24:09] claro,  pero  hagas  lo  que  hagas  te  puede
[24:11] 
[24:11] echar  en  cara,  ¿eh?  Porque  puede  decir,
[24:12] 
[24:12] "Oye,  me  ha  dicho  mi  amigo  Manolo  que  él
[24:14] 
[24:14] lo  eligieron  y  míralo,  está  ligando  con
[24:15] 
[24:15] todas  y  a  mí  no,  ¿verdad?  Al  azar,  al
[24:17] 
[24:17] azar."  A  ver,  yo  todo  no  voy  a  robot,
[24:19] 
[24:19] [ __ ]  no  robot,
[24:20] 
[24:20] no  voy  a  robot.
[24:21] 
[24:21] Yo  todo  lo  que  sea  eh  componente  de
[24:24] 
[24:24] salud,  una  pesa  con  mi  novia  robot,  no
[24:26] 
[24:26] me  rayes.
[24:29] 
[24:29] Que  digo  todo  lo  que  sea  salud  creo  que
[24:31] 
[24:31] es  correcto,  pero  ya  cuando  entramos  en
[24:33] 
[24:33] temas  de  belleza  y  tal  sí  que  estoy  más
[24:34] 
[24:34] con  Willy  de  bueno,  de  ciertas  cosas  que
[24:36] 
[24:36] es  que  es  mejor  para  que  no  te  hagan  esa
[24:37] 
[24:37] pregunta.  Es  como  pues  tío,  pues  es  lo
[24:38] 
[24:38] que  lo  que  salió,  ¿sabes?  Lo  que  tocó.
[24:42] 
[24:42] Sí,  pero  si  yo  creo  que  si  ya  estás
[24:44] 
[24:44] escogiendo  el  más  saludable,  o  sea,  si
[24:46] 
[24:46] has  hecho  la  salvajada  de  hacer  40
[24:49] 
[24:49] invitros,  vas  a  decir,  "No,  solo  quiero
[24:51] 
[24:51] el  saludable,  lo  otro  ya  da  igual."
[24:53] 
[24:53] O  sea,  tú  planees,  ya  que  estamos
[24:54] 
[24:54] tocando  genética,  pues  lo  tocamos  todo,
[24:56] 
[24:56] ¿no?
[24:56] 
[24:56] A  ver,  me  parece  una  salvajada  lo  de
[24:58] 
[24:58] hacer  20  y  escoger  al  mejor,  pero  [ __ ]
[25:01] 
[25:01] si  ya  lo  haces,
[25:02] 
[25:02] bueno,  te  parece  una  salvajada.  Y  luego
[25:04] 
[25:04] hay  hay  otro  tema  ya  dejando  un  poco  la
[25:05] 
[25:06] coña  al  lado,  que  es  la  belleza,  porque
[25:08] 
[25:08] ojos  azules,  ojos  verdes,  no  me  parece,
[25:10] 
[25:10] pero  si  es  que  esté  más  proporcionado,
[25:13] 
[25:13] da  igual.  O  sea,  eso  ya  es  una  cosa
[25:15] 
[25:15] problema  tienes  con  las  proporciones,
[25:16] 
[25:16] ¿no?  Pero  quiero  decir  que  la  la  belleza
[25:18] 
[25:18] es  muy  amplia.  El  pelo  rubio,  pelo
[25:20] 
[25:20] gastaño  es  tema  de  gustos.  No  sé.  Yo
[25:22] 
[25:22] creo  que  además  muchas  veces  la  belleza
[25:24] 
[25:24] y  la  salud,  o  sea,  a  ti  te  parece  una
[25:26] 
[25:26] chica  atractiva  porque  evolutivamente  es
[25:28] 
[25:28] fértil,  o  sea,  tu  cerebro  estaba  un  poco
[25:32] 
[25:32] [ __ ]  por  la  evolución  en  que  es  bello
[25:34] 
[25:34] o  no.
[25:35] 
[25:35] Bueno,  en  cualquier  caso,  como  idea  de
[25:37] 
[25:37] negocio,  creo  que  es  la  [ __ ]  el  desar
[25:39] 
[25:39] siempre  y  cuando  pruebe  los  resultados,
[25:40] 
[25:40] ¿no?  Porque  después,  ¿qué  hago?  ¿Qué
[25:41] 
[25:41] pasaría  si  yo  pago  50,000  €  y  luego  mi
[25:44] 
[25:44] hijo  tiene  un  problema  médico  de  un
[25:46] 
[25:46] cáncer?  Nada,  son  probabilidades.
[25:48] 
[25:48] Es  No,  pero  es  probabilidades.  Yo  creo
[25:49] 
[25:49] que  te  lo  venden  como  probabilidad.
[25:50] 
[25:50] Entonces,  ah,  te  ha  tocado,  ¿sabes?
[25:53] 
[25:53] Claro,  claro,  claro,  claro,  claro.
[25:55] 
[25:55] ¿Viste?  ¿Viste  el  asterisco  la  letra
[25:56] 
[25:56] pequeña?  Pues  esa,  esa  persona  de  cada
[25:58] 
[25:58] 100.000  eres  tú.  Enhorabuena.
[26:00] 
[26:00] El  de  50.000  también  es  el  mismo  proceso
[26:02] 
[26:02] de  hacer  muchos  embriones.
[26:04] 
[26:04] No  lo  sé,  porque  ya  en  el  momento  es  que
[26:07] 
[26:07] si  buscáis  el  vídeo  veis  un  un  simulador
[26:09] 
[26:09] como  si  estuvieses  haciendo  tu  página  de
[26:10] 
[26:10] WordPress,  ¿sabes?  A  la  hora  de
[26:11] 
[26:11] configurar  el  niño  y  de
[26:13] 
[26:13] como  hostinger,  ¿no?  Arrastrar  y  soltar.
[26:15] 
[26:15] Exacto.  Exacto.  Así,  así  de  sencillo.
[26:17] 
[26:17] Entonces  apuesta  certeza.  Sacar
[26:19] 
[26:19] embriones  no  es  fácil,  ¿eh?  O  sea,  una
[26:20] 
[26:20] mujer  pasa  por  un  proceso  en  el  que
[26:22] 
[26:22] tienen  que  hormonarla,  tienen  que
[26:23] 
[26:23] sacarla,  o  sea,  quiero  decir  sacar  20,
[26:25] 
[26:25] me  parece  salvaje.
[26:26] 
[26:26] ¿Cuánto  tiempo  se  tarda  en  sacar  20?  Sí,
[26:28] 
[26:28] me  estáis  hablando  como
[26:29] 
[26:29] de  una  tandada.  Ya  te  digo  yo  que  no.
[26:31] 
[26:31] Imagínate,
[26:32] 
[26:32] una  locura.  Pero  bueno,  si  esto  lo
[26:34] 
[26:34] combinas  con  las  cápsulas  estas  que  iban
[26:36] 
[26:36] a  sustituir  el  vientre  que  estaban
[26:37] 
[26:37] haciendo  en  Alemania,  creo,  eh,  la
[26:39] 
[26:39] empresa  esta  o  en  China.
[26:41] 
[26:41] Los  vientres  de  alquiler.
[26:42] 
[26:42] Bueno,  vientres  que  son  de
[26:43] 
[26:43] vientres  que  son  neveras,
[26:44] 
[26:44] microondas
[26:46] 
[26:46] o  microondas  igual.  Es  decir,  que  va  un
[26:48] 
[26:48] poco  en  ese  sentido  porque  hay  mucha
[26:49] 
[26:49] gente  que  dice,  por  ejemplo,  vale,
[26:51] 
[26:51] quiero  estar  9  meses,  pero  no  quiero
[26:52] 
[26:52] estar,  o  sea,  quiero  tener  un  bebé,  pero
[26:53] 
[26:53] igual  que  estoy  ocupado  para  encontrar
[26:56] 
[26:56] pareja,  estoy  ocupado  para  estar
[26:57] 
[26:57] embarazada,  porque  hay  hay  gente  que
[26:59] 
[26:59] tiene  su  embarazo,  que  es
[27:00] 
[27:00] estará  ocupado  para  cuidarlo.
[27:02] 
[27:02] Claro.
[27:02] 
[27:02] Entonces,  ya  lo  cuida  la  novia  nueva,
[27:04] 
[27:04] pero  no  digo  que  esté  bien  o  que  está
[27:05] 
[27:05] mal,  pero  que  la  la  sociedad  si  tiene
[27:07] 
[27:07] una  necesidad,  venga,  cuídamelo  y  ya  me
[27:09] 
[27:09] lo  das  en  9  meses.  Y  encima  lo  puede  ver
[27:11] 
[27:11] el  padre  y  la  madre.  Podemos  ir  ahí  a
[27:13] 
[27:13] verlo.
[27:14] 
[27:14] Nos  vamos  a  extinguir.
[27:15] 
[27:15] El  destino  final  es  que
[27:17] 
[27:17] El  destino  final  es  que  lo  hagan  los
[27:18] 
[27:18] estados  directamente.
[27:20] 
[27:20] Buah,  es  el  voto  perfecto.  Ojo,
[27:22] 
[27:22] Star  Wars,
[27:23] 
[27:23] ojo.  Y  si  yo  tengo  un  estado,  tengo  mis
[27:25] 
[27:25] mis  votantes,  mi  ejército.
[27:26] 
[27:26] Faltan  niños  para  las  pensiones.
[27:28] 
[27:28] ¿Creéis  que  estos  estos  super  estos
[27:30] 
[27:30] super  niños,  estos  super  bebés  pueden
[27:32] 
[27:32] ser  los  superhumanos  que
[27:33] 
[27:33] compitan  contra  la  IA?
[27:35] 
[27:35] Ah,
[27:36] 
[27:36] no,  no  lo  creo.  No,  pero  por  ejemplo,
[27:40] 
[27:40] volviendo  al  tema,  si  competimos  a  nivel
[27:43] 
[27:43] deportivo,  claro,  una  persona  que
[27:44] 
[27:44] genéticamente  ha  sido  aventajada  en  el
[27:47] 
[27:47] proceso  embrionario  tiene  ventaja.
[27:49] 
[27:49] En  eso  se  basa  la  competición.  O  sea,
[27:51] 
[27:51] los  deportistas  de  élite,  ese  ese  1%  más
[27:54] 
[27:54] que  tiene
[27:55] 
[27:55] olimpiadas  específicas  para  ellos,
[27:57] 
[27:57] pero  te  jode  el  mérito,  o  sea,  te
[27:58] 
[27:58] revienta  el  mérito.
[27:59] 
[27:59] Mérito,  pero  hay  gente  que  tiene  que
[28:00] 
[28:00] también  es  agraciado  genéticamente,  no
[28:01] 
[28:01] tiene  tampoco,  o  sea,  tiene  el  mérito  de
[28:03] 
[28:03] estar  entrenando  y  de  potenciar  esa
[28:04] 
[28:04] genética,  pero  la  genética  la  tiene  que
[28:06] 
[28:06] tener.
[28:06] 
[28:06] Claro,  es  cierto,  tienes  toda  la  razón.
[28:08] 
[28:08] Vaya  [ __ ]  Yo  es  el  azar  está  guay.  O
[28:11] 
[28:11] sea,  si  no  fuera  por  la  salud,  yo  para
[28:12] 
[28:12] mí  el  azar  está  guay.  O  sea,  que  te
[28:14] 
[28:14] toque  tener,  hay  gente  que  tiene  pues  un
[28:16] 
[28:16] IQ  más  alto  y  físicamente  peor.  Alguien
[28:18] 
[28:18] más  alto,  alguien  más  bajo.  Al  final  la
[28:20] 
[28:20] diversidad  también  está  guay  porque  si
[28:21] 
[28:21] todo  el  mundo  somos  altos,  guapos  y
[28:24] 
[28:24] delgados,  no  sé,
[28:25] 
[28:25] hay  una  teoría  que  si  todo  el  mundo  son
[28:27] 
[28:27] guapos,  altos,  etcétera,  se  pondrá  de
[28:29] 
[28:29] moda  el  feo.
[28:31] 
[28:31] Eh,  buena  jugada.
[28:31] 
[28:31] Esto  una  estrategia.  Yo  quiero  que  se
[28:33] 
[28:33] llenen  de  guapos.
[28:34] 
[28:34] Somos  guapos,  solo  hay  que  esperar.
[28:37] 
[28:37] O  sea,  que  tú  irías  a  la  empresa  esta  y
[28:39] 
[28:39] dime  lo  que  elijan  menos.  Exacto.  Eso  es
[28:41] 
[28:41] lo  que  quiero  yo.
[28:42] 
[28:42] Narices  gigantes,  orej  oreja  orejas  así
[28:45] 
[28:45] como  como  ese.  ¿Cómo  se  llama?  El
[28:47] 
[28:47] alambroso  es.  No,
[28:48] 
[28:48] no,  el  otro,  el  otro.  El
[28:49] 
[28:49] Pero  escúchame,  estas  paltadas  así
[28:51] 
[28:51] gratuitas.
[28:52] 
[28:52] Es  que  es  que  Sergio  no  para  poner  en
[28:53] 
[28:53] Twitter  la  foto  del  tío  este  con  las
[28:54] 
[28:54] orejas  así.  ¿Cómo  se  llama  el  tío  este?
[28:56] 
[28:56] No  me  acuerdo.  Oh,
[28:59] 
[28:59] bueno,  llega  el  momento  de  hablar  de
[29:00] 
[29:00] otra  cosa.
[29:01] 
[29:01] Bueno,  pues  en  este  viaje  Mark  y  yo  les
[29:03] 
[29:03] hemos  comido  la  cabeza  a  nuestras
[29:05] 
[29:05] mujeres  que  hagan  contenido  online
[29:07] 
[29:07] en  este  viaje  en  Lombok.
[29:08] 
[29:08] En  Lombok.  Traduzco  Eugen  le  ha  cambiado
[29:10] 
[29:10] la  cabeza  a  mi  mujer  y  a  su  mujer  para
[29:12] 
[29:12] que  hagan  contenido  online.
[29:13] 
[29:13] Yo  esto  lo  he  visto  porque  me  ha  salido
[29:15] 
[29:15] tanto  tanto  de  Ana  como  de  como  de  Laura
[29:17] 
[29:17] y  digo  esto  ha  sido  sobre  todo  digo  esto
[29:20] 
[29:20] ha  sido  EUG  que  en  Indonesia  debido
[29:22] 
[29:22] estar  a  mí  no  me  ha  salido  nada.  Explica
[29:24] 
[29:24] qué  es  esto.
[29:25] 
[29:25] Ambas  tienen  sus  negocios  y  Ana,  mi
[29:28] 
[29:28] mujer,  tiene  un  negocio  de  diseño  de
[29:30] 
[29:30] interiores  y  también  vende  material  de
[29:31] 
[29:31] casas  pasivas  y  Laura  pues  tiene  una
[29:34] 
[29:34] consulta  a  nivel  de  cómo  gestionar  la
[29:37] 
[29:38] comida  con  las  emociones,  etcétera,  ¿no?
[29:39] 
[29:39] De  psicología.
[29:40] 
[29:40] De  psicología.  Es  doctora  y  todo.
[29:42] 
[29:42] Doctora,  psicología  alimenticia,  me
[29:43] 
[29:43] parece,  ¿no?
[29:44] 
[29:44] Exactamente.
[29:45] 
[29:45] Y  claro,  una  de  las  preguntas  que  les
[29:46] 
[29:46] hacía  es  como,  bueno,  ¿cuál  es  vuestra
[29:47] 
[29:47] estrategia  para  conseguir  clientes?  Y
[29:50] 
[29:50] bueno,  boca,  oreja  y  vale,  eso  no  es  una
[29:53] 
[29:53] estrategia,  eso  es  una  consecuencia  de
[29:54] 
[29:54] hacer  bien  el  producto  y  realmente  te
[29:57] 
[29:57] pones  a  a  ver  el  panorama  de  las
[29:59] 
[29:59] estrategias  para  captar  clientes  en
[30:01] 
[30:01] cualquier  negocio,  cualquier  profesión  y
[30:02] 
[30:02] te  das  cuenta  de  que  la  forma  todavía
[30:05] 
[30:05] más  rentable  de  gratuitamente  hacerte
[30:08] 
[30:08] publicidad  es  hacer  contenido.  Y  el
[30:11] 
[30:11] problema,  una  vez  eso  lo  aceptan,  por  lo
[30:13] 
[30:13] menos  mi  mujer,  es,  vale,  me  da  reparo
[30:16] 
[30:16] exponerme.  ¿Por  qué  te  da  reparo
[30:18] 
[30:18] exponerte?  Pues  porque  el  que  dirán,  la
[30:21] 
[30:21] gente  cercana,  sobre  todo,  es  la  gente
[30:23] 
[30:23] cercana  de  exponerte  y  luego  ir  a  una
[30:26] 
[30:26] reunión  con  amigos  y  que  te  digan,  "Ah,
[30:28] 
[30:28] mira,  te  has  expuesto."
[30:29] 
[30:29] Te  he  visto  en  TikTok.
[30:30] 
[30:30] Te  he  visto  en  el  TikTok.  Ah,  qué
[30:31] 
[30:31] gracioso.  Entonces,  un  punto  que  le
[30:32] 
[30:32] decía,  "Oye,  estás  poniendo  en  una
[30:34] 
[30:34] balanza  lo  que  opine  gente  que  ni
[30:36] 
[30:36] siquiera  te  cae  bien  y  en  la  otra
[30:38] 
[30:38] balanza  es  poder  dedicarte  a  lo  que  te
[30:41] 
[30:41] gusta  sin  tener  que  volver  a  [ __ ]  un
[30:43] 
[30:43] trabajo  o  trabajar  para  un  tercero.
[30:46] 
[30:46] Piénsalo."  O  sea,  cada  vez  que  no  estás
[30:47] 
[30:47] haciendo  contenido,  que  no  te  que  no  te
[30:49] 
[30:49] digo  que  hagas  contenido  bailando,  o
[30:51] 
[30:51] sea,  haz  contenido  profesional  de  lo  que
[30:53] 
[30:53] a  ti  te  gusta,  de  lo  que  tú  conoces  y
[30:56] 
[30:56] explicas  tus  experiencias,  que  no  tienes
[30:57] 
[30:57] por  qué  hacerlo  desde  un  punto  de
[30:59] 
[30:59] autoridad  o  dar  consejos  desde  arriba.
[31:01] 
[31:01] puedes  explicar  tus  experiencias,  cómo
[31:03] 
[31:03] has  vivido  cada  cosa,  etcétera,  ¿no?  Y
[31:05] 
[31:05] después  de  mucho  hincapié  se  acabaron
[31:07] 
[31:07] picando,  ¿no?  Y  y  han  vuelto  y  han
[31:09] 
[31:09] empezado  a  hacer  contenido  y  la  verdad
[31:11] 
[31:11] es  que  le  está  muy  yendo  bastante  bien  y
[31:14] 
[31:14] están  empezando  ya  a  ver  resultados.  O
[31:16] 
[31:16] sea,  no  no  os  penséis  que  hacen  falta
[31:18] 
[31:18] esas  cientos  de  miles  de  visitas  con
[31:20] 
[31:20] 2000  visitas,  con  1000  visitas.  Es  una
[31:22] 
[31:22] visita  que  a  lo  mejor  si  el  contenido  es
[31:24] 
[31:24] muy  nicho  es  un  cliente,  es  una  es  una
[31:27] 
[31:27] propuesta.  Y  aparte  también  de  mi  mujer,
[31:30] 
[31:30] mi  hermana  que  también  está  ahora
[31:32] 
[31:32] empezando  a  hacer  como  bolsos  y  joyas  de
[31:35] 
[31:35] en  3D,  que  lo  está  haciendo  bastante
[31:37] 
[31:37] guay,  le  le  hice  la  misma  pregunta,
[31:39] 
[31:39] decir,  "Esto  está  muy  bien,  pero  ¿qué
[31:41] 
[31:41] vas  a  hacer  con  esto?  ¿Cómo  lo  vas  a  dar
[31:43] 
[31:43] a  conocer?"
[31:44] 
[31:44] Entonces,  ella  también  empezó  a  hacer
[31:45] 
[31:45] contenido  y  está  explicando  el
[31:47] 
[31:47] storytelling  de  cómo  cada  día  va
[31:50] 
[31:50] avanzando  con  estos  bolsos,  estas  joyas,
[31:51] 
[31:52] hace  talleres,  etcétera,  ¿no?  Entonces,
[31:54] 
[31:54] fue  muy  curioso  porque  yo  llevo  siendo
[31:56] 
[31:56] un  pesado  con  el  contenido  10  años,  en
[31:59] 
[31:59] 2015  me  veía  que  estaba  solo,  que  le
[32:00] 
[32:00] daba  la  tabarra  a  todo  el  mundo  que
[32:02] 
[32:02] conocía,  por  favor,  esta  es  la  forma  más
[32:05] 
[32:05] potente  de  conseguir  clientes.  Y  ni  Dios
[32:08] 
[32:08] me  hizo  caso.  Y  el  otro  día  estaba  en
[32:10] 
[32:10] una  cena  con  mi  mujer  y  mi  hermana  y
[32:12] 
[32:12] estaban  hablando  de  cómo  hacer  hooks  y
[32:14] 
[32:14] por  un  momento  tiré  la  vista  atrás  y
[32:16] 
[32:16] dije,  "Lo  sabía,
[32:18] 
[32:18] les  has  infectado,  eh,  es  el  virus  del
[32:21] 
[32:21] contenido."
[32:21] 
[32:21] No,  pero  va  a  pasar.  O  sea,  quiero
[32:22] 
[32:22] decir,  yo  me  acuerdo  ver  la  toda  la
[32:25] 
[32:25] evolución.  En  principio  YouTube  era
[32:27] 
[32:27] gamers,  [ __ ]  Ahora  todo  Dios  está  en
[32:30] 
[32:30] YouTube,  hay  economistas,  hay
[32:32] 
[32:32] diseñadores  de  interiores,
[32:34] 
[32:34] porque  es  un  una  estrategia  muy  superior
[32:37] 
[32:37] a  poner  anuncios  en  Facebook  o  poner
[32:39] 
[32:39] anuncios  en  la  tele  o  poner  anuncios  en
[32:40] 
[32:40] el  periódico.  Es  muy  superior.  Ganas
[32:43] 
[32:43] confianza,  ganas  simpatía  a  la  gente.  La
[32:45] 
[32:45] gente  cuando  trabaja  contigo  ya  sabe
[32:46] 
[32:46] quién  eres,  eh,  ya  ha  tenido  previamente
[32:49] 
[32:49] un  sentimiento  contigo  de  conocer  tus
[32:51] 
[32:51] valores.  todavía  una  estrategia  muy
[32:54] 
[32:54] superior  y  no  lo  va  a  ser  para  siempre
[32:56] 
[32:56] porque  cada  vez  más  gente  se  va  a  dar
[32:58] 
[32:58] cuenta  de  esto,  cada  vez  haber  más  gente
[33:00] 
[33:00] haciendo  contenido  y  de  aquí  10  años  si
[33:02] 
[33:02] quieres  hacer  un  canal  de  lo  que  sea  no
[33:04] 
[33:04] podrás.
[33:05] 
[33:05] Total,  a  mí  es  muy  curioso  porque  mi
[33:07] 
[33:07] mujer  me  ha  dicho,  "Ni  se  te  ocurra
[33:08] 
[33:08] hablar  de  mi  creación  de  contenido  en  el
[33:11] 
[33:11] podcast,  o  sea,  ni  se  te  ocurra,  ¿no?"  Y
[33:12] 
[33:12] Eug  sacado,  entonces  pues
[33:14] 
[33:14] no  has  sido  tú,  tú  has  la  verdad  yo,
[33:17] 
[33:17] pero  todavía  hay  esa  vergüenza  que  digo,
[33:18] 
[33:18] "Oye,  que  todo  es  bueno."
[33:19] 
[33:19] Es  normal.  Es  normal  porque  hay  un
[33:21] 
[33:21] impass  que  estás  haciendo  vídeos  y  los
[33:24] 
[33:24] tus  conocidos  te  dicen  que  haces
[33:25] 
[33:25] haciendo  vídeos  que  estás  haciendo  el
[33:27] 
[33:27] ridículo.  A  que  si  de  repente  empiezas  a
[33:29] 
[33:29] hacer  vídeos  y  tienes  un  millón  de
[33:30] 
[33:30] seguidores,  ya  eres  guay.  Entonces  ese
[33:33] 
[33:33] impass  soy  guay  y  empezar  a  hacer  vídeos
[33:36] 
[33:36] es  muy  duro  y  es  donde  la  gente  se
[33:37] 
[33:37] atrapa  y  no  puede  dar  el  paso.
[33:39] 
[33:39] Yo  lo  he,  o  sea,  yo  le  he  descrito  lo
[33:41] 
[33:41] que  va  a  pasar  poco  a  poco  porque  es  muy
[33:43] 
[33:43] guay  porque  me  recuerda  cuando  yo
[33:44] 
[33:45] empecé,  ¿no?
[33:45] 
[33:45] Vale.  Para  la  gente  que  no  ha  empezado,
[33:48] 
[33:48] ¿cuál  han  sido  las  etapas  que  tú  has
[33:49] 
[33:49] visto?  Cidon  estado  los  puntos  de  dolor.
[33:51] 
[33:51] Por  ejemplo,  han  empezado  enseñando  la
[33:52] 
[33:52] cara.
[33:52] 
[33:52] Sí,  las  dos,  las  dos.
[33:56] 
[33:56] Y  hablando  a  cámara,
[33:57] 
[33:57] esto  es  valiente.  Eh,
[33:58] 
[33:58] lo  primero  es  el  salto  de  poner  delante
[34:00] 
[34:00] la  cámara.  Eso  es  lo  más  [ __ ]
[34:03] 
[34:03] Pero  se  puede  hacer  una  fase  antes  que
[34:05] 
[34:05] es  si  hago  diseño  de  interiores,  te
[34:06] 
[34:06] puedo  poner  un  plano.
[34:07] 
[34:07] No,
[34:08] 
[34:08] dices  que  no  a  la  a  cara  perro  porque
[34:10] 
[34:10] eso  no  gana  cercanía,  eso  no  gana
[34:13] 
[34:13] autoridad,  eso  eso  no  practicas  tú  el
[34:16] 
[34:16] ponerte  delante.  Al  final  la  gente
[34:17] 
[34:17] quiere  hacer  negocios  con  personas.
[34:19] 
[34:19] Estamos  cansados  de  ver  marcas
[34:21] 
[34:21] impersonales.
[34:22] 
[34:22] Muy  bien.
[34:22] 
[34:22] Entonces,  para  lo  primero  que  yo  les  que
[34:25] 
[34:25] yo  les  dije  a  mi  mujer  es  como  tú
[34:26] 
[34:26] primero  necesitas  hacer  100  vídeos  para
[34:29] 
[34:29] ti.  O  sea,  los  vas  a  publicar  porque,
[34:31] 
[34:31] oye,  los  vas  a  publicar,  pero  son  para
[34:33] 
[34:33] ti  porque  tú  tienes  que  desarrollar  tu
[34:35] 
[34:35] capacidad  de  hablar  a  cámara,  de  contar
[34:37] 
[34:37] historias,  de  prepararte  un  guion,  de
[34:39] 
[34:39] grabarte,  de  ser  consistente.  Hay  muchas
[34:40] 
[34:41] habilidades  que  vas  a  tener  que
[34:42] 
[34:42] desarrollar  antes  de  ponerte  a  hacer
[34:45] 
[34:45] contenido  que  llega  muchísima  gente.  y
[34:48] 
[34:48] decía,  "Ya,  pero  no  puedo  hacer  uno  a  la
[34:49] 
[34:49] semana."  Digo,  "Sí,  puede  ser  futbolista
[34:51] 
[34:51] ir  una  vez  a  entrenar  a  la  semana,
[34:53] 
[34:53] puedes,  pero  no  esperes  resultados  a
[34:57] 
[34:57] corto  plazo,  espéralos  a  pues  dentro  de
[34:59] 
[34:59] años."  Ahora  si  reduces  ese  tiempo  a
[35:02] 
[35:02] diario,  que  ni  siquiera  te  estoy
[35:03] 
[35:03] diciendo  hacer  un  vídeo  de  YouTube  de  10
[35:05] 
[35:05] minutos,  es  un  vídeo  de  un  minuto  o
[35:07] 
[35:07] menos.  Cuando  eso  ya  lo  ha  entendido,  ya
[35:10] 
[35:10] ha  empezado  con  el  hábito.  Cada  día  o
[35:11] 
[35:11] cada  dos  o  tres  días.  Ahora  veo  que
[35:13] 
[35:14] prepara  guiones,  graba,  se  pone  y  cada
[35:16] 
[35:17] día  aprende  algo.  Y  digo,  cada  vídeo  que
[35:19] 
[35:19] subas,  yo  te  iré  dando  algún  consejo,
[35:20] 
[35:20] algún  tip  para  ir  mejorando.  Entonces
[35:23] 
[35:24] ese  primer  salto  es  el  más  difícil.
[35:25] 
[35:25] Cuando  eso  lo  haces,  lo  siguiente  es  ser
[35:27] 
[35:27] paciente.  Vale.  Ahora
[35:28] 
[35:28] qué  parte,  ¿qué  parte  debería  dedicar  de
[35:30] 
[35:30] tiempo?  Es  decir,  de  tu  día,  de  trabajo,
[35:33] 
[35:33] de  tu  jornada,  ¿cuánto  tiempo?  en  plan,
[35:35] 
[35:35] no  atraaparte  demasiado  y  tampoco
[35:37] 
[35:37] dejarlo.
[35:37] 
[35:37] Exacto.  Pero  al  principio  van  a  ser
[35:39] 
[35:39] muchas  más  horas  porque  eh  lo  que  para
[35:42] 
[35:42] nosotros  es  un  vídeo  de  3  minutos  lo
[35:44] 
[35:44] grabaríamos  en  cinco,  pues  para  alguien
[35:47] 
[35:47] que  no  graba  contenido,  un  vídeo  de  un
[35:48] 
[35:48] minuto  está  una  hora  porque  se  se
[35:51] 
[35:51] encalla  mucho,  tiene  que  ver  otra  vez  el
[35:53] 
[35:53] guion.  Entonces  al  principio  pues  quizás
[35:55] 
[35:55] es  más,  o  sea,  cada  vídeo  de  un  minuto  a
[35:57] 
[35:57] lo  mejor  estás  una  hora.  Pero  yo  le  he
[35:59] 
[35:59] dicho,  "Tranquila,  porque  esto  de  aquí,
[36:02] 
[36:02] 100  vídeos,  el  vídeo  que  estás  tardando
[36:04] 
[36:04] en  grabarlo  una  hora  será  2  minutos."
[36:08] 
[36:08] Eso  es  lo  primero.  Lo  primero  que  va  a
[36:09] 
[36:09] pasar  también  es  que  al  principio  ese
[36:11] 
[36:11] miedo  que  tú  pensabas  que  te  vas  a
[36:12] 
[36:12] exponer  y  todo  el  mundo  se  va  a  reír  de
[36:15] 
[36:15] ti  o  todo  el  mundo  va  a  decir,  "Hala,
[36:17] 
[36:17] ¿qué  estás  haciendo?",  te  vas  a  dar
[36:18] 
[36:18] cuenta  que  no  es  nadie.  Lo  máximo  que  te
[36:21] 
[36:21] va  a  pasar  es  que  tus  amigos  y  conocidos
[36:23] 
[36:23] te  dirán  ánimos.  Guay.  Perfecto.
[36:27] 
[36:27] Vale.  Pregunta.  lo  ha  hecho  en  su  cuenta
[36:28] 
[36:28] personal.  Es  decir,
[36:29] 
[36:29] sí,
[36:30] 
[36:30] sí.  O  sea,  lleva  subiendo  8  años  fotos
[36:33] 
[36:33] contigo  besos  y  de  repente  vídeo  con
[36:36] 
[36:36] Sí,  sí.  Aparte  yo  le  he  dicho,
[36:38] 
[36:38] ni  se  ha  cambiado  el  nombre  ni  nada,
[36:39] 
[36:39] nada.  Yo  he  dicho,  si  quieres  hacerte
[36:41] 
[36:41] otra  cuenta  profesional
[36:44] 
[36:44] entonces  pon  la  tuya  otra  vez  en
[36:45] 
[36:45] privado.
[36:46] 
[36:46] Claro.
[36:46] 
[36:46] ¿Por  qué  la  tenías  en  público  entonces?
[36:48] 
[36:48] Claro.
[36:49] 
[36:49] Bueno,  de  hecho  si  no  era  para  esto  y
[36:51] 
[36:51] decir  eh  piensa  que  una  visita  lo  cambia
[36:54] 
[36:54] todo.  Entonces
[36:56] 
[36:56] si  tú  tenías  4000  seguidores,  que  a  lo
[36:57] 
[36:57] mejor  3000  venían  de  mí,  ¿quién  te  dice
[37:00] 
[37:00] que  en  esos  3000  no  hay  un  promotor
[37:02] 
[37:02] mexicano  que  quiere  tu  material?  O  sea,
[37:03] 
[37:03] ¿por  qué?  O  sea,  ¿por  qué  vas  a
[37:05] 
[37:05] separarlo?  No  deja  de  ser  todavía  la
[37:07] 
[37:07] excusa  de  no,  no.  Esta  es  mi  vida
[37:09] 
[37:09] personal  y  que  no  vean  mis  amigos.  O
[37:11] 
[37:11] sea,  sigue  siendo  una  batalla  mental.
[37:13] 
[37:13] Entonces,  yo  lo  que  le  he  dicho,  "Oye,
[37:15] 
[37:15] depende  de  lo  que  tú  quieras.  Si
[37:16] 
[37:16] realmente  aquí  solo  quieres  tus  amigos  y
[37:17] 
[37:17] tal,  ponte  la  cuenta  en  privado.  Eso  lo
[37:19] 
[37:19] son  para  tus  amigos,  ciérratelo.
[37:21] 
[37:21] Entonces  te  creas  otra  pública.
[37:22] 
[37:22] Que  es  lo  que  ha  hecho  Laura.  Laura
[37:23] 
[37:23] tiene  la  sua  personal  privada  y  la  la
[37:25] 
[37:25] profesional  abierta  y  tiene  ya  1000  y
[37:27] 
[37:27] pico  seguidores.  O  sea,  que
[37:28] 
[37:28] 1000  seguidores  en  una  semana,
[37:29] 
[37:29] ¿no?  Porque  la  tenía  ya  de  antes,  pero
[37:31] 
[37:31] bueno,  ha  cogido  tracción  ahora,  ¿eh?  Y
[37:34] 
[37:34] de  hecho  me  ha  dicho  que  no  diga  el
[37:34] 
[37:35] nombre,  pero  es  psicología  nutritiva
[37:36] 
[37:36] porque
[37:40] 
[37:40] darle  a  suscribiros.  Lo  pondremos
[37:41] 
[37:41] enuslete.  Ha!  No,  no,  no,  no,  no, no,
[37:44] 
[37:44] que  me  quedo  sin  mujer.  Pues  no,  el  lo
[37:47] 
[37:47] que  comentaba  Euge,  a  a  la  ver  le  da
[37:49] 
[37:49] mucha  mucho  miedo  el  tema  de  de
[37:51] 
[37:51] exponerse  ella.  Es  decir,  oye,  dice,  yo
[37:53] 
[37:53] soy  no  soy  solo  psicóloga,  soy  doctora,
[37:55] 
[37:55] hecho  un  doctorado  en  psicología.  Estaba
[37:57] 
[37:57] en  una  unidad  especializada  muy  buena  en
[38:00] 
[38:00] Barcelona.  dice,  "A  ver,  no  es  típico  de
[38:02] 
[38:02] mi  sector  hacer  contenido,  pero  luego  te
[38:04] 
[38:04] pones  a  mirar  y  sí  que  hay  mucha  gente
[38:05] 
[38:05] que  hace  psicología  online,  por  ejemplo,
[38:07] 
[38:07] y  crean  contenido  y  ya  comienza  poco  a
[38:09] 
[38:09] poco  a  desmitificarse  lo  de  que  hacer
[38:12] 
[38:12] contenido  en  YouTube  o  en  Instagram  es
[38:13] 
[38:14] algo  para  gente  de  low  profile.  Por
[38:16] 
[38:16] ejemplo,  en  mi  sector,  en  en  la
[38:17] 
[38:17] abogacía,  en  el  sector  fiscal,  hasta
[38:20] 
[38:20] 2020
[38:21] 
[38:21] nadie  hacía  contenido  en  internet,
[38:23] 
[38:23] nadie.  Y  de  hecho,  cuando  el  primero  que
[38:25] 
[38:25] me  desvirtualizó  de  alguna  forma,  que
[38:27] 
[38:27] fue  Víctor,  eh,  West  Weberin,  me  dijo,
[38:29] 
[38:29] "Oye,  vamos  a  hacer  un  vídeo  para  del
[38:30] 
[38:31] Rubius  que  cuando  vino  Andorra  que  se  lo
[38:32] 
[38:32] comía  en  vivo  y  tal."  Y  yo  lo  primero
[38:34] 
[38:34] dije  eso,  yo  era  profesor  de
[38:35] 
[38:35] instituciones  educativas  muy
[38:37] 
[38:37] tradicionales  y  muy  reputadas.  Digo,
[38:39] 
[38:39] "Como  vean  en  un  vídeo  con  un  youtuber
[38:40] 
[38:40] hablando  de  fiscalidad  en  YouTube,  me
[38:43] 
[38:43] van  a  decir  que  qué  [ __ ]  estoy  haciendo
[38:44] 
[38:45] que  fuera,  ¿no?"  O  sea,  mi  sector  es  un
[38:46] 
[38:46] sector  de  traje  corbata,  como  podéis
[38:48] 
[38:48] ver,  ¿eh?  es  un  sector  de  traje,  corbata
[38:50] 
[38:50] y  y  como  todo  muy  elitista,  ¿no?
[38:52] 
[38:52] Entonces  creo  que  en  2020,  que  fue
[38:54] 
[38:54] cuando  publiqué  el  vídeo  con  Víctor,
[38:55] 
[38:55] rompió  un  poco  esa  barrera  y  a  raíz  de
[38:57] 
[38:57] ahí  han  salido  otros  fiscalistas,
[38:58] 
[38:58] algunos  estafosos,  otros  no,  dando
[39:01] 
[39:01] contenido.  Y  creo  que  en  todos  los
[39:02] 
[39:02] sectores  está  pasando,  pero  es  que
[39:04] 
[39:04] prácticamente  en  todos  los  sectores  no
[39:06] 
[39:06] no  creo  que  no  hay  ningún  sector  que  no
[39:07] 
[39:07] esté  pasando
[39:08] 
[39:08] y  creo  que  es  una  buena  señal  que  en  su
[39:10] 
[39:10] sector  no  haya  nadie  haciéndolo  porque
[39:11] 
[39:11] significa  que  todavía  es  de  las  primeras
[39:13] 
[39:13] porque  lo  van  a  hacer.  No,  ya  lo  están
[39:14] 
[39:14] haciendo.  De  hecho,  hemos  hecho  un  poco
[39:15] 
[39:15] de  investigación  y  hay  mucha  gente  que
[39:17] 
[39:17] lo  está  haciendo.
[39:18] 
[39:18] Es  una  estrategia  tan  superior  que
[39:20] 
[39:20] obviamente  por  teoría  de  juegos  tarde  o
[39:23] 
[39:23] temprano  lo  van  a  hacer.  Es  que  además
[39:24] 
[39:25] te  digo  más,  en  el  sector  de  la
[39:26] 
[39:26] psicología,  cuando  alguien  crea
[39:28] 
[39:28] contenido  y  capta  el  lead  y  capta  el
[39:30] 
[39:30] cliente  y  luego  lo  deriva,  al  final  de
[39:33] 
[39:33] un  precio  de  consulta  de  65,  70,  75  €
[39:36] 
[39:36] por  hora,  que  es  lo  que  cobra  un
[39:37] 
[39:37] psicólogo  formado  y  bien  preparado,
[39:41] 
[39:41] casi  la  mitad  se  la  lleva  quien  genera
[39:43] 
[39:43] el  cliente.  O  sea,  el  mercado  está
[39:45] 
[39:45] distribuido,  que  quien  hace  la  hora  de
[39:47] 
[39:47] sesión  se  lleva  la  mitad  más  o  menos,  un
[39:49] 
[39:49] poquito  más  quizá  un  60  65%,  pero  el
[39:52] 
[39:52] resto  se  le  lleva  que  capta  al  cliente,
[39:53] 
[39:53] con  lo  cual  están  atribuyendo  más  valor
[39:55] 
[39:56] el  mercado  a  la  captación  del  cliente  o
[39:58] 
[39:58] del  paciente,  ¿no?,  en  terminología
[40:00] 
[40:00] clínica  que  no  a  la  propia  ejecución  del
[40:02] 
[40:02] servicio,  lo  cual  es  una  [ __ ]  locura
[40:05] 
[40:05] y  lo  cual  te  empuja  a  integrar  tu  propio
[40:08] 
[40:08] contenido  para  captar  tú  directamente  al
[40:10] 
[40:10] al  paciente.  Entonces,  por  eso  creo  que
[40:12] 
[40:12] tiene  mucho  sentido.  Yo  llevaba  tiempo
[40:13] 
[40:13] diciendo  solo,  pero  hasta  que  Euge,  que
[40:15] 
[40:16] tiene  más  autoridad  que  yo  en  esto,  no
[40:17] 
[40:17] le  ha  dicho,  "Oye,  que  puedes  hacerlo  y
[40:19] 
[40:19] que  esto  es  fácil  y  que  esto  es  un  vídeo
[40:20] 
[40:20] cada  día  y  no  te  preocupes,  pues  no,  no
[40:22] 
[40:22] se  ha  puesto
[40:23] 
[40:23] y  que  todo  el  mundo  empieza,  todo  el
[40:24] 
[40:24] mundo  empieza  con  1000  seguidores,  pero
[40:25] 
[40:25] cuando  ya  lleves  2  años  que  ya  te  has
[40:27] 
[40:27] vuelto  buena,  que  ya  comunicas  bien,
[40:28] 
[40:28] dirás,  "Joder,  es  que  es  un  activo
[40:31] 
[40:31] superpotente."  Lo  segundo  que  también  va
[40:32] 
[40:32] a  pasar  es  que  cuando  empieces  a  tener
[40:34] 
[40:34] algo  de  éxito,  o  sea,  al  principio  esos
[40:36] 
[40:36] haters  que  pensabas  que  venían  no  van  a
[40:37] 
[40:37] estar,  ¿vale?  Van  a  estar  tus  amigos
[40:38] 
[40:38] apoyándote  y  tal.  Luego  empezarás  a
[40:40] 
[40:40] tener  algo  de  éxito  y  empezarás  a  tener
[40:42] 
[40:42] haters  incluso  de  tu  círculo  cercano,
[40:45] 
[40:45] porque  a  todo  el  mundo  te  apoya  cuando
[40:46] 
[40:46] estás  empezando,  cuando  ya  te  empieza  a
[40:48] 
[40:48] ir  bien.  Sobre  todo  hay  gente  que  se
[40:50] 
[40:50] dedica  a  cosas  parecidas  a  ti.  Ahí  vas  a
[40:53] 
[40:53] ver  quién  te  apoya  de  verdad  y  quiénes
[40:54] 
[40:54] serán  amigos  fake.  Pero  eso  es  parte  del
[40:57] 
[40:57] proceso,  es  es  normal.  Eh,  quiero  decir,
[41:00] 
[41:00] yo  me  acuerdo  cuando  yo  empecé  a  subir
[41:02] 
[41:02] contenido,  que  habían  conocidos  amigos
[41:04] 
[41:04] míos  que  me  apoyaban  y  cuando  de  repente
[41:06] 
[41:06] empecé  a  tener  visitas,  los  perdí  como
[41:09] 
[41:09] amigos  porque,  ah,  ya  no  me  gusta  lo  que
[41:12] 
[41:12] hace.  Entonces  es  parte  del  proceso,
[41:15] 
[41:15] pero  ya  estarás  habituada  porque  es  que
[41:17] 
[41:17] eso  no  llega  hasta  que  no  lleves  100
[41:18] 
[41:18] vídeos,  hasta  que  no  lleves  todo  ese
[41:20] 
[41:20] proceso,  ese  tiempo  haciéndolo,
[41:22] 
[41:22] ¿no?  Y  que  te  tiene  que  dar  igual  lo  que
[41:23] 
[41:23] diga  la  gente.  Es  decir,  y  habrá  gente
[41:25] 
[41:25] que  te  dirá,  "Ay,  qué  guay  los  vídeos."
[41:26] 
[41:26] Y  uno  dirá,  "Tía,  vaya  ridículo  está
[41:28] 
[41:28] haciendo  la  otra."  Te  da  igual,  o  sea,
[41:30] 
[41:30] me  da  absolutamente  igual.
[41:31] 
[41:31] Es  poner  en  la  balanza  lo  que  otros
[41:34] 
[41:34] piensan  de  ti,  cómo  deberías  vivir  la
[41:36] 
[41:36] vida  y  cómo  y  qué  deberías  decir  y  tener
[41:39] 
[41:39] la  vida  de  libertad,  de  tener  tus
[41:40] 
[41:40] clientes,  de  generar  tu  negocio,  que  eso
[41:43] 
[41:43] es  espectacular.
[41:44] 
[41:44] Qué  bien  vendido.  Mu  bien.
[41:46] 
[41:46] Es  que  es  así  al  final  y  seguramente  la
[41:47] 
[41:48] gente  nos  está  escuchando
[41:49] 
[41:49] y  le  falta  ese  step  de  decir,  "Me  pongo
[41:51] 
[41:51] mañana".  y  lo  dejas  pasar  porque  te  da
[41:54] 
[41:54] vergüenza,  te  da  vergüenza  de  ir  el
[41:55] 
[41:55] viernes  con  tus  amigos  y  que  digan,  "Ay,
[41:57] 
[41:57] tía,  este  vídeo  que  has  subido  es  como
[41:58] 
[41:58] sí  y  lo  seguiré  subiendo."
[42:01] 
[42:01] Es  que  hay  mucha,  hay  que  dar  como  un
[42:03] 
[42:03] salto  de  fe  para  todo  esto  y  yo  haría
[42:06] 
[42:06] como  una  fase  anterior  de  me  haría  una
[42:07] 
[42:07] cuenta  aparte,  empezaría  sin  enseñar  mi
[42:09] 
[42:10] cara,  vería  que  no  funciona,  entonces
[42:11] 
[42:11] luego  enseñaría  mi  cara,  pero  ya  habré
[42:13] 
[42:13] hecho  10  o  20  vídeos  y  tengo  un  poco  más
[42:14] 
[42:14] de  soltura  y  lo  haría  una  cuenta  aparte
[42:17] 
[42:17] como  para  diferenciar  porque
[42:18] 
[42:18] mira  lo  que  hizo  Laura  de
[42:19] 
[42:19] porque  sí,  porque  la  gente  que  más,  es
[42:22] 
[42:22] decir,  cuesta  mucho  porque  los  primeros
[42:23] 
[42:23] son  tus  familiares  que  te  dicen  que  qué
[42:25] 
[42:25] haces.
[42:26] 
[42:26] Ya  no  pasa,  eh.  Esto  nos  pasaba,  ya  no
[42:28] 
[42:28] pasa,
[42:29] 
[42:29] ya  está,  o  sea,  la  gente  ya  entiende
[42:31] 
[42:31] hasta  tus  familiares  ven  a  sus  a  sus
[42:33] 
[42:33] economistas  favoritos  hacer  vídeos,
[42:35] 
[42:35] a  su  médico  favorito  hacer  vídeos.
[42:37] 
[42:37] Pero,  ¿quién  te  crees  haciendo  vídeos?
[42:39] 
[42:39] Es  lo  que  piensas,
[42:40] 
[42:40] no  es  quién  te  crees,  es  de  hecho  una
[42:41] 
[42:41] oportunidad  para  entender  mejor  qué  es
[42:43] 
[42:43] lo  que  haces  en  tu  trabajo  o  cuáles  son
[42:45] 
[42:45] tus  aficiones  o  tus  hobbies.  O  sea,
[42:46] 
[42:46] lo  difícil  era  hacerlo  antes  de  2020,
[42:48] 
[42:48] pero  yo  a  veces  veo  a  mi  mujer  viendo,  o
[42:51] 
[42:51] sea,  antes  veía  vídeos,  yo  qué  sé,  pues
[42:54] 
[42:54] sigue  a  una  chica  que  es  médico  de  temas
[42:57] 
[42:57] de  bebés,  sigue  a  otra  que  es  una
[43:00] 
[43:00] experta  en  nutrición  y  digo  que  mírala.
[43:03] 
[43:03] O  sea,  quiero  decir,  ya  lo  estás  viendo.
[43:06] 
[43:06] Las  profesionales  que  tú  admiras  y  a  las
[43:07] 
[43:07] que  en  algún  momento  quieres  contactar
[43:10] 
[43:10] para  nutrición,  para  gimnasio,  son
[43:13] 
[43:13] personas  que  ¿cómo  las  has  conocido?
[43:15] 
[43:15] Mm.  Totalmente.
[43:16] 
[43:16] No  te  han  puesto  un  anuncio.
[43:17] 
[43:17] Son  tus  amigas  virtuales.
[43:19] 
[43:19] Sí,  sí.  Y  qué  mejor  si  en  caso,  por
[43:21] 
[43:21] ejemplo,  para  eh  psicología
[43:24] 
[43:24] ver  directamente  a  la  persona,  ves  qué
[43:25] 
[43:25] valores  tienen  y  la  quiero  contactar  y
[43:26] 
[43:27] quiero  hablar  con  ella  y  te  quitas  el
[43:28] 
[43:28] intermediario  totalmentalmente.
[43:29] 
[43:29] Claro.  Y  además  algo  muy  interesante  que
[43:31] 
[43:31] no  estamos  hablando  de  ser  un  influencer
[43:33] 
[43:33] de  moda,  que  necesitas  cientos  de  miles
[43:35] 
[43:35] de  seguidores,  es  que  en  cuanto  consigan
[43:37] 
[43:37] el  primer  cliente,  que  a  la  hora  ya  la
[43:39] 
[43:39] ha  pasado,  lo  entiendo,  te  enganchas
[43:41] 
[43:41] en  cu  en  cu  días,  eh,
[43:42] 
[43:42] cuatro  días  haciendo  vídeos.  Vale,  esta
[43:44] 
[43:44] es  mi  nueva  fuente,  esta  es  parte  de  mi
[43:46] 
[43:46] trabajo.
[43:47] 
[43:47] Claro,  lo  que  es  [ __ ]  y  esto  creo  que
[43:49] 
[43:49] habló  por  mucha  gente  que  son  buenos
[43:52] 
[43:52] profesionales  en  su  sector,  pero  no
[43:53] 
[43:54] tienen  herramientas  para  catar  el
[43:55] 
[43:55] cliente.  Es  decir,  yo  soy  muy  bueno  en
[43:56] 
[43:57] psicología  porque  me  he  formado  mucho,
[43:58] 
[43:58] tengo  un  doctorado,  tengo  experiencia,
[44:00] 
[44:00] soy  muy  buena  en  mi  en  mi  profesión,
[44:03] 
[44:03] pero  no  tengo  forma  de  alcanzar.
[44:05] 
[44:05] Entonces,  la  creación  de  contenido  es
[44:06] 
[44:06] una  forma  directa  de  alcanzar.  y  un
[44:09] 
[44:09] psicólogo,  al  final  hay  psicólogos  que
[44:10] 
[44:10] se  venden  como  generalistas,  pero  si
[44:12] 
[44:12] tienes  un  problema  con  adicción  a  la
[44:13] 
[44:13] comida  o  un  problema  eh  vinculado  con  la
[44:15] 
[44:15] conducta  alimentaria,  tienes  que  buscar
[44:17] 
[44:17] un  especialista.  Si  tú  buscas  y
[44:19] 
[44:19] encuentras  el  perfil  de  Instagram  o
[44:21] 
[44:21] encuentras  el  perfil  público,  es  muy
[44:23] 
[44:23] fácil  llegar  a  tu  target,  porque  la
[44:24] 
[44:25] gente  donde  busca  un  especialista
[44:27] 
[44:27] muchas  veces  por  internet.  Entonces,  si
[44:28] 
[44:28] tú  estás  ahí  bien  posicionado,  ya  está.
[44:31] 
[44:31] y  voy  un  paso  más  allá.  Hacer  contenido
[44:33] 
[44:33] hoy  en  día  y  prepararte  estos  guiones
[44:36] 
[44:36] con  la  inteligencia  artificial  hoy  se  ha
[44:37] 
[44:37] vuelto  extremadamente  sencillo.  O  sea,
[44:40] 
[44:40] mi  mujer  lo  que  hace  es  le  cuenta
[44:42] 
[44:42] historias  de  sus  experiencias,  su  vida,
[44:44] 
[44:44] las  herramientas  que  usa,  los  clientes
[44:46] 
[44:46] con  los  que  ha  trabajado.  A  veces  no
[44:48] 
[44:48] sabe  qué  contarle  y  le  digo,
[44:50] 
[44:50] "Pregúntale  a  Chat  GPT  que  te  haga  a  ti
[44:51] 
[44:51] la  entrevista."  Entonces  tiene
[44:53] 
[44:53] conversaciones  donde  Chat  GPT  le
[44:55] 
[44:55] diciendo,  "Bueno,  ¿y  qué  opinas  de  los
[44:57] 
[44:57] espacios  pequeños?  ¿Cómo  los  decorarías?
[44:58] 
[44:58] ¿Y  qué  opinas  de  esto?"  le  va  dando  la
[45:00] 
[45:00] chapa  y  después  de  15,  20  minutos  de
[45:02] 
[45:02] hablar  con  chat  GPT,  como  si  hablases
[45:04] 
[45:04] con  un  profesional,  te  dice,  "Estos  son
[45:07] 
[45:07] todos  los  vídeos  que  podrías  hacer."
[45:09] 
[45:09] Maravilla.
[45:10] 
[45:10] ¿Cómo  es  la  cuenta  de  Ana?
[45:12] 
[45:12] Eh,  Ana  Bosh,
[45:14] 
[45:14] su  apellido,  o  sea,  Ana.  Boys.
[45:17] 
[45:17] Sobre  todo  también  y  para  eso  sobre  todo
[45:19] 
[45:19] veo
[45:20] 
[45:20] que  hay  mucha  gente  que  se  deja  llevar
[45:22] 
[45:22] por  los  números  de  cara  que  yo  sé  si
[45:24] 
[45:24] quieres  ser  un
[45:25] 
[45:25] Bueno,  no  B  la  Rauri  esos  newsletter  la
[45:28] 
[45:28] newsletter.
[45:30] 
[45:30] Vaya  promos.  A  ti  te  van  a  mandar  en
[45:32] 
[45:32] casa.
[45:33] 
[45:33] Yo  me  he  quedado  en  [ __ ]  Ya
[45:34] 
[45:34] digo,  digo  que  hay  mucha  gente  que  se  l
[45:36] 
[45:36] se  deja  llevar  por  los  números,  pero
[45:37] 
[45:37] realmente  en  cuanto  mayor  sea  tu  nicho  y
[45:40] 
[45:40] menos  gente,  por  ejemplo,  cuando  fuimos
[45:41] 
[45:41] a  Almería  le  decíamos  a  la  gente,  "Es
[45:43] 
[45:43] que  haz  haz  vídeos  de  las  semillas,  haz
[45:45] 
[45:45] vídeos  de  las  fresas,  haz  vídeos
[45:46] 
[45:46] probando  los  tomates,  haz  vídeos  de  todo
[45:48] 
[45:48] esto,  porque  si  encima  no  hay  gente  o
[45:50] 
[45:50] tienes  un  nicho  muy  específico  es  mucho
[45:51] 
[45:51] mejor.  Realmente  toda  la  gente  que  ves
[45:53] 
[45:53] que  es  muy  famosa,  que  hace  vídeos  de
[45:55] 
[45:55] entretenimiento  o  cualquier  cosa
[45:57] 
[45:57] similar,  a  nosotros  nos  pasa,  le  caes
[45:59] 
[45:59] bien  a  la  gente  y  le  hecho  reír,  pero  no
[46:01] 
[46:01] me  conocen  de  nada  en  especial.  ¿Qué
[46:03] 
[46:03] acaba  haciendo  la  gente  entretenimiento?
[46:05] 
[46:05] Puedo  vender  chucherías,  puedo  vender
[46:07] 
[46:07] chocolates,  puedo  vender  bebidas,
[46:10] 
[46:10] alcohol  y  un  refresco.  Es  decir,  no
[46:12] 
[46:12] llega  mucho  más  de  esto,  el  abanico  del
[46:14] 
[46:14] del  mainstream,  pero  si  realmente  tienes
[46:16] 
[46:16] tu  negocio  y  te  sacas  60  pavos  por  una
[46:18] 
[46:18] hora  es  una  locura.  Esto  no  lo  puede
[46:21] 
[46:21] ganar  ningún  youtuber,  aunque  tenga
[46:22] 
[46:22] millones  de  seguidores.
[46:23] 
[46:23] Totalmente.
[46:24] 
[46:24] Tienes  el  vehículo  de  monetización
[46:25] 
[46:25] superpotente  y  te  falta  el  media.  Pero
[46:27] 
[46:27] es  que  el  media  no  hace  falta  tener
[46:29] 
[46:29] millones.  Me  pasaste  tú  un  podcast  de
[46:31] 
[46:31] creadores  de  nicho
[46:33] 
[46:33] que  son  creadores  con  muy  pocos
[46:34] 
[46:34] seguidores,
[46:35] 
[46:35] pero  facturando  millones.  Había  uno  que
[46:37] 
[46:37] vendía  herramientas.  Hay  uno  que  vende
[46:38] 
[46:38] herramientas,  que  ha  hecho  otros
[46:40] 
[46:40] marketplace  de  vehículos,  por  ejemplo.
[46:42] 
[46:42] Hay  gente  que  había  hecho  eh  una  una
[46:45] 
[46:45] chica  que  había  empezado  un  tenía
[46:47] 
[46:47] negocios,  por  así  decirlo,  de  de
[46:49] 
[46:49] restauración  y  no  encontraba  nunca  eh
[46:52] 
[46:52] comida  buena  de  vacuno,  es  decir,  no
[46:54] 
[46:54] encontraba  carne  buena  y  dijo,  "Va,  me
[46:55] 
[46:55] voy  a  montar  yo  el  rancho."  Entonces
[46:56] 
[46:56] empezó  a  explicar  cómo  había  hecho  el
[46:58] 
[46:58] rancho  y  tenía  15,000  seguidores  y
[47:00] 
[47:00] estaba  ganando  5,000ones  simplemente
[47:02] 
[47:02] porque  la  gente  quería  sus  vacas  y
[47:04] 
[47:04] quería  la  comida  de  su  rancho.  Y  ella
[47:05] 
[47:05] había  explicado  de  una  forma  super  eh
[47:08] 
[47:08] así  de  andar  por  casa  cómo  había
[47:10] 
[47:10] empezado,  había  construido  todo  el
[47:11] 
[47:11] establo,  había  construido  todo  y  que  la
[47:13] 
[47:13] gente  quiero,  es  que  quiero  esa  vaca,  es
[47:14] 
[47:14] que  quiero  comerme  esto  porque  sé  que  lo
[47:16] 
[47:16] estás  cuidando  bien  porque  estoy  viendo
[47:17] 
[47:17] el  cariño  con  el  que  haces  todo.  Igual
[47:19] 
[47:19] que  esto,  hay  varios  similares  dentro  de
[47:21] 
[47:21] ese  sector.  Había  pasado  también  creo
[47:23] 
[47:23] que  con  creo  que  era  con  agua  y  con  otra
[47:26] 
[47:26] cosa  más  y  eras  todo  gente  como  muy  de
[47:28] 
[47:28] nicho  y  realmente  ahí  un  está  el  dinero,
[47:32] 
[47:32] ¿no?
[47:33] 
[47:33] hacer  reír  y  tener  5  millones  de  visitas
[47:34] 
[47:34] en  TikTok  bailando.
[47:36] 
[47:36] Y  aparte  que  todavía  hay  huecos,
[47:38] 
[47:38] muchos.
[47:38] 
[47:38] O  sea,  quiero  decir,  se  me  ocurren  1000
[47:41] 
[47:41] nichos  en  los  que  los  empresarios  aún  no
[47:44] 
[47:44] han  salido  a  dar  la  cara  y  que  ahora  va
[47:45] 
[47:46] a  empezar  a  pasar.  Lo  llaman  en  inglés
[47:47] 
[47:47] founder  Led  Company,  donde  el  fundador
[47:49] 
[47:49] es  quien  se  pone  delante  de  la  cámara  y
[47:51] 
[47:51] es  quien  enseña
[47:53] 
[47:53] todo  lo  que  va  haciendo  y  va  explicando
[47:54] 
[47:54] la  historia  de  y  eso  haces  que  la
[47:56] 
[47:56] audiencia  eh  se  comprometa  mucho  más  con
[47:58] 
[47:58] el  proyecto  a  largo  plazo,  ¿no?
[48:00] 
[48:00] Eso  eso  está  documentado  eh  para  las
[48:01] 
[48:01] acciones  cotizadas  en  el  en  el  SP500.
[48:04] 
[48:04] Aquellos  que  el  fundador  eh  tiene  más
[48:06] 
[48:06] presencia  en  medios  y  demás  son
[48:07] 
[48:07] compañías  que  eh  digamos  que  tienen  un
[48:10] 
[48:10] rendimiento  mayor  al  índice  frente  a
[48:12] 
[48:12] aquellas  compañías  que  tienen  un  perfil
[48:14] 
[48:14] más  discreto,
[48:15] 
[48:15] digamos,  aunque  los  CEO  siempre  son
[48:16] 
[48:16] públicos,  ¿sabes?  O  sea,  sabes  quién
[48:18] 
[48:18] son,  pero  hay  gente  que  va  más
[48:19] 
[48:19] entrevistas,  sale  más  a  cámara,  hace  más
[48:21] 
[48:21] contenido  y  hay  otros  que  no.  Me  viene
[48:23] 
[48:23] muy  bien  esto  que  dices  Álvaro  porque
[48:25] 
[48:25] justamente  hay  mucha  gente  que  a  veces
[48:27] 
[48:27] incluso  nos  critica  a  nosotros  de  que
[48:28] 
[48:28] tenemos  capacidad  de  poder  invertir  en
[48:30] 
[48:31] empresas  y  compañías  que  no  están  en
[48:32] 
[48:32] bolsa  ni  mucho  menos  y  son  de  capital
[48:34] 
[48:34] privado  y  claro,  esto  hay  gente  que  no
[48:37] 
[48:37] puedo  hacerlo  y  ahora  mismo  justo  con
[48:39] 
[48:39] nuestro  sponsor  de  que  State  Republic
[48:41] 
[48:41] han  abierto  la  opción  de  que  puedas
[48:42] 
[48:42] invertir  de  1  €  en  cualquier  tipo  de
[48:45] 
[48:45] empresa.  Y  he  dicho  1  euro  y  no  por
[48:46] 
[48:46] decir,  realmente  es  que  puedes  invertir
[48:48] 
[48:48] de  solamente  1  €  el  coste  es  muy
[48:50] 
[48:50] sencillo,  puedes  invertir  en  empresas
[48:51] 
[48:51] privadas  y  solamente  cuesta  1  €  también
[48:54] 
[48:54] la  operación  y  ciclos  mensuales  para
[48:56] 
[48:56] comprar  o  vender.  Es  decir,  ahora  puedes
[48:58] 
[48:58] invertir  desde  startups  más  pequeñas
[49:00] 
[49:00] hasta  startups  que  ya  son  empresas  mucho
[49:02] 
[49:02] más  grandes  que  todavía  no  están  en
[49:03] 
[49:03] bolsa.  Gracias  a  que  R  Republic  ha
[49:06] 
[49:06] firmado  un  acuerdo  con  empresas  de
[49:08] 
[49:08] capital  privado  como  por  ejemplo  Apolo  y
[49:10] 
[49:10] EQT.  Los  clientes  que  seáis  de  T
[49:12] 
[49:12] Republic  podéis  participar  en  el
[49:13] 
[49:13] crecimiento  de  numerosas  compañías
[49:14] 
[49:14] líderes  con  un  objetivo  de  rentabilidad
[49:16] 
[49:16] a  largo  plazo  de  alrededor  del  12%
[49:19] 
[49:19] anual.  Además,  en  Trade  Republic  tienes
[49:21] 
[49:21] vídeos  cortos,  masterclasses  y  updates
[49:23] 
[49:23] directos  de  los  gestores  para  no
[49:25] 
[49:25] perderte  nada.  Y  ojo  al  lanzamiento,
[49:26] 
[49:26] porque  hasta  el  14  de  octubre  Trade
[49:28] 
[49:28] Republic  te  suma  un  1%  en  cada  inversión
[49:31] 
[49:31] de  Private  Markets,  que  es  esta  nueva
[49:33] 
[49:33] opción,  y  no  tendrás  ningún  límite.  Eso
[49:35] 
[49:35] quiere  decir  que  si  inviertes  10,000  €
[49:37] 
[49:37] ellos  te  van  a  añadir  otros  100.  Por
[49:39] 
[49:39] último,  cabe  recordar  que  las
[49:41] 
[49:41] inversiones  implican  riesgos.  La
[49:42] 
[49:43] rentabilidad  pasada  no  es  un  indicador
[49:44] 
[49:44] fiable  de  los  resultados  futuros.  Los
[49:46] 
[49:46] private  markets  son  inversiones  a  largo
[49:48] 
[49:48] plazo  y  solo  deberían  representar  una
[49:50] 
[49:50] parte  de  tu  cartera  total.  Aplican
[49:51] 
[49:52] condiciones  para  el  bonus  del  1%  y
[49:53] 
[49:53] puedes  revisarlas  en  su  web.  Así  que  os
[49:55] 
[49:55] invitamos  a  todos  para  que  os
[49:56] 
[49:56] descarguéis  la  aplicación  aquí  en  el  QR
[49:58] 
[49:58] que  estáis  viendo  o  directamente  en  la
[50:00] 
[50:00] web  en  spicyfortuna.com/invertir
[50:03] 
[50:03] o  en  el  primer  comentario  fijado  o  en  la
[50:05] 
[50:05] descripción.  Ahora  sí,  seguimos  con  el
[50:07] 
[50:07] episodio.
[50:07] 
[50:07] Pues  mira,  hablando  de  Trade  Republic,
[50:09] 
[50:09] en  Trade  Republic  hay  muchísima  oferta
[50:11] 
[50:11] de  diferentes  ETFs  y  es  una  cosa  que  he
[50:13] 
[50:13] estado  mirando  bastante  en  concreto
[50:15] 
[50:15] aquellos  ETFs  que  te  pagan  dividendo,
[50:17] 
[50:17] que  hay  algunos  que  pagan  dividendo.  Y
[50:19] 
[50:19] esto  me  ha  llevado  al  al  siguiente
[50:22] 
[50:22] debate  que  que  bueno  que  es  para  mí  es
[50:24] 
[50:24] un  debate  ya  superado,  pero  os  quería
[50:25] 
[50:25] lanzar  la  pregunta  a  ver  qué  pensáis
[50:26] 
[50:26] vosotros  y  es  sobre
[50:29] 
[50:29] inversores  o  determinados  perfiles  de
[50:31] 
[50:31] inversores  que  invierten  en  acciones  que
[50:33] 
[50:33] dan  mucho  dividendo,  ¿vale?  Hay  dos
[50:35] 
[50:35] formas,  digamos,  de  de  invertir.  Son
[50:37] 
[50:37] como  dos  corrientes,  vamos  a  decir,
[50:38] 
[50:38] enfrentadas.  No  es  tan  sencillo  como
[50:40] 
[50:40] como  parece,  pero  tú  puedes  invertir  en
[50:42] 
[50:42] en  acciones  que  no  te  van  a  dar
[50:43] 
[50:44] dividendo,  eh,  pero  eso  no  significa  que
[50:45] 
[50:45] la  empresa  no  tenga  beneficios.  Puede
[50:47] 
[50:47] ser  como  como  Spicy,  que  no  quieres  dar
[50:49] 
[50:49] dividendo,  entonces  todo  se  va
[50:50] 
[50:50] acumulando  y  se  supone  que  el  valor  de
[50:52] 
[50:52] la  empresa  va  subiendo  y  son  lo  que  se
[50:54] 
[50:54] conoce  como  empresas  de  growth.  o  puedes
[50:55] 
[50:55] invertir  en  empresas  de  dividendo,  que
[50:57] 
[50:57] son  empresas  que  también  funcionan  muy
[50:58] 
[50:58] bien,  que  tienen  beneficios  y  que
[51:00] 
[51:00] deciden  esos  beneficios  repartirlos  con
[51:02] 
[51:02] sus  accionistas  y  entonces  te  dan  como
[51:04] 
[51:04] una  renta  cada  x  tiempo,  depende  de  cada
[51:06] 
[51:06] cuánto  de  en  dividendo.  Y  hay  dos  tesis
[51:08] 
[51:08] enfrentadas  entre  qué  es  mejor  para
[51:11] 
[51:11] construir  patrimonio  o  qué  es  más  rápido
[51:12] 
[51:12] para  construir  patrimonio,  si  invertir
[51:13] 
[51:13] en  dividendos  o  si  invertir  en  growth.
[51:16] 
[51:16] Entonces  ahí  os  lanzo  la  pregunta,  ¿qué
[51:18] 
[51:18] creéis  que  es  mejor?  A  ver,  depende  del
[51:20] 
[51:20] momento,  ¿no?  Del  mercado.
[51:22] 
[51:22] Depende  del  momento  del  mercado,  pero
[51:24] 
[51:24] eso  lo  que  te  da  es  el  porcentaje  exacto
[51:25] 
[51:26] de  dividendo,  pero  hay  compañías  que  te
[51:27] 
[51:27] pueden  dar  a  lo  mejor  un  7%  de
[51:29] 
[51:29] dividendo.
[51:30] 
[51:30] Yo  quiero  que  la  compañía  no  esté  muy
[51:33] 
[51:33] endeudada  y  gane  beneficios  cada  año  y
[51:36] 
[51:36] cada  vez  más.  Y  si  es  dividendo  growth,
[51:38] 
[51:38] me  da  igual.  Al  final  mi  patrimonio
[51:40] 
[51:40] crece  si  la  compañía  crece.  haya
[51:41] 
[51:41] dividendo,  ex,  pero  hay  empresas  que
[51:43] 
[51:43] crecen  mucho  y  no  tienen  dividendo,
[51:45] 
[51:45] pero  da  igual  porque
[51:45] 
[51:45] ni  ni  tienen  beneficio,
[51:46] 
[51:46] pero  no  porque  al  crecer  mucho,  si
[51:48] 
[51:48] crecen  mucho,  la  cotización  crece  y  por
[51:50] 
[51:50] lo  tanto  yo  tengo  la  plusvalidad  tácita,
[51:52] 
[51:52] la  tengo  implícita  en  mi  valor  y  es  más,
[51:55] 
[51:55] el  dividendo  cuando  te  lo  cobras  eh
[51:57] 
[51:57] tributas.  En  cambio,  en  un  growth  todo
[52:00] 
[52:00] ese  beneficio  implícito  que  no  se
[52:02] 
[52:02] reparte  solo  tributa  cuando  yo  realizo
[52:04] 
[52:05] la  ganancia.  Entonces,  fiscalmente  te
[52:06] 
[52:06] ventajas.
[52:07] 
[52:07] Yo  no  soy  muy  eh  erudito  de  estos  temas,
[52:09] 
[52:09] pero  entiendo  que  una  empresa  cuando  ya
[52:11] 
[52:11] está  repartiendo  dividendos  es  que  ya
[52:12] 
[52:12] está  entrando  una  fase  más  de  cash  cow.
[52:14] 
[52:14] Es  decir,  cuando  yo  busqué  las  empresas
[52:16] 
[52:16] que  más  dividendaban,  solían  ser
[52:18] 
[52:18] tabacaleras,  empresas  donde  ya  están,  ya
[52:20] 
[52:20] tienen  un  modelo  de  negocio  muy
[52:21] 
[52:21] establecido  y  están  ordeñando  a  la  vaca
[52:24] 
[52:24] lechera.  Y  las  empresas  que
[52:26] 
[52:26] no  dan  dividendo  es  porque  tienen  sitios
[52:28] 
[52:28] donde  alocar  ese  capital,  que  en  el
[52:29] 
[52:29] fondo  tiene  sentido.  Si  tú  das  dividendo
[52:31] 
[52:31] es  que  entiendes  que  no  hay  un  medio
[52:33] 
[52:33] productivo  en  el  que  poner  ese  dividendo
[52:34] 
[52:34] dentro  de  tu  propia  empresa  y  por  eso
[52:36] 
[52:36] repartes  ese  dividendo,
[52:37] 
[52:37] ¿correcto?  Pero  las  otras  empresas,  las
[52:39] 
[52:39] que  sí  que  invierten  dentro  de  su  propia
[52:42] 
[52:42] empresa,  tienen  más  riesgo  asociado
[52:44] 
[52:44] porque  están  todavía  haciendo  ese
[52:46] 
[52:46] crecimiento  hacia  lo  a  la  incertidumbre,
[52:49] 
[52:49] ¿sí?  No,  es  decir,  una  compañía  que  no
[52:51] 
[52:51] da  beneficios  no  puede  repartir
[52:52] 
[52:52] dividendos  porque  el  dividendo  es  el
[52:54] 
[52:54] reparto  del  beneficio,  con  lo  cual  está
[52:55] 
[52:55] claro,  pero  hay  compañías  que  tienen
[52:57] 
[52:57] beneficios  y  que  es  lo  positivo,  pero
[52:59] 
[52:59] que  aún  así  su  política  no  reparten
[53:00] 
[53:00] dividendos.
[53:01] 
[53:01] Un  un  ejemplo  de  esa  empresa,  por
[53:03] 
[53:03] ejemplo,  es  eh  Amazon.  Apple  se  queda
[53:06] 
[53:06] dividendo.
[53:06] 
[53:06] Sí,
[53:07] 
[53:07] desde  hace  muchra  de  su
[53:09] 
[53:09] hac  hacen  recompra  casi  todas  hacen,  por
[53:10] 
[53:10] lo  menos  en  Estados  Unidos  hacen
[53:12] 
[53:12] recompra  de  acciones,  pero  Amazon  no  ha
[53:14] 
[53:14] repartido  nunca  dividendo
[53:16] 
[53:16] porque
[53:16] 
[53:17] ni  todavía  no  reparte
[53:18] 
[53:18] y  no  reparte  y  y  no  se  espera  que  y
[53:20] 
[53:20] Tesla  tampoco  porque  claro,  son
[53:22] 
[53:22] compañías  que  están  creciendo.  Es  como
[53:23] 
[53:23] cómo  les  vas  a  estar  criticando  a  a
[53:25] 
[53:25] Tesla  de  oye,  ¿por  qué  no  repartes
[53:27] 
[53:27] dividendo  cuando  le  estás  exigiendo  que
[53:30] 
[53:30] tenga  que  acometer  pues  x  inversiones
[53:32] 
[53:32] para  desarrollar  los  robotaxis  o
[53:33] 
[53:33] desarrollar  los  robots?  Entonces,  Apple
[53:35] 
[53:35] al  dar  dividendo  entiende  que  no
[53:36] 
[53:36] necesita  ese  dinero,  o  sea,  es  una
[53:37] 
[53:38] máquina  de  generar  tanto  dinero  que
[53:39] 
[53:39] tiene  excedente
[53:40] 
[53:40] o  o  es  capaz  de  crecer  sin  intensivo  en
[53:43] 
[53:43] capital,  o  sea,  puedo  crecer,  pero  en
[53:44] 
[53:45] sitio  también  sí,  pero  también  te  está
[53:46] 
[53:46] diciendo  que  no  hay  ningún  sitio  donde
[53:48] 
[53:48] con  dinero  podría  crecer.
[53:50] 
[53:50] O  sea,  ese  dinero  es  más  preferible
[53:52] 
[53:52] dártelo  a  ti,  que  tú  lo  inviertas  en
[53:53] 
[53:53] casas  o  lo  que  sea,
[53:54] 
[53:54] que  seguir  haciendo  crecer  la  acción.
[53:56] 
[53:56] O  tiene  o  tiene  de  más  tiene  caja  de
[53:58] 
[53:58] más.  caso  de  Google  que  ha  repartido  por
[54:00] 
[54:00] primera  vez  este  año  y  a  Google  la  han
[54:02] 
[54:02] penalizado  duro  en  eh  en  la  cotización
[54:06] 
[54:06] porque  está  el  mercado  considera  que
[54:08] 
[54:08] está  invirtiendo  demasiado  en  construir
[54:10] 
[54:10] centros  de  datos  y  está  invirtiendo
[54:11] 
[54:11] demasiados  millones  en  IA
[54:13] 
[54:13] y  ha  dicho,  "Bra,  o  sea,  hago  la  IA  y  te
[54:16] 
[54:16] pago  dividendo  y  tiene  cosas  para
[54:18] 
[54:19] gastarlo."  Y  de  hecho,  este  sería  el
[54:20] 
[54:20] caso  de  Google  que  ha  repartido
[54:21] 
[54:21] dividendo  por  primera  vez  este  año
[54:23] 
[54:23] justamente.  Y  y  claro,  Google  la  han
[54:26] 
[54:26] penalizado  duramente  en  la  cotización
[54:28] 
[54:28] bursátil  porque  el  mercado  considera  que
[54:29] 
[54:29] está  gastando  demasiado  dinero  en  estas
[54:31] 
[54:31] inversiones  de  centros  de  datos,
[54:33] 
[54:33] inteligencia  artificial,  etcétera.  Pero
[54:34] 
[54:34] bueno,  como  van  tan  sobrados  de  caja
[54:36] 
[54:36] porque  generan  tanto  que  dicen,  "Es  que
[54:37] 
[54:37] me  da  para  hacer  esto  y  me  da  también
[54:40] 
[54:40] para  poder  repartir  dividendo."  Con  lo
[54:42] 
[54:42] cual  son  dos  tesis,  pero  lo  que  apunta
[54:43] 
[54:43] Mark  es  muy  interesante  porque  eh  para
[54:46] 
[54:46] mí  la  diferencia  está  en  el  componente
[54:47] 
[54:47] fiscal,  ¿vale?  Es  cierto  que  el
[54:49] 
[54:49] dividendo  es  una  cosa  que  tienes  que
[54:51] 
[54:51] tener  en  cuenta  cuando  decides  apostar
[54:52] 
[54:53] por  un  determinado  valor.  Y  de  hecho,  yo
[54:55] 
[54:55] a  título  personal  invierto
[54:57] 
[54:57] mayoritariamente  en  la  bolsa
[54:58] 
[54:58] norteamericana  en  el  SP500  y  el  SP500  es
[55:02] 
[55:02] un  mercado  que  tradicionalmente  es  un
[55:04] 
[55:04] mercado  de  growth,  es  decir,  donde  están
[55:06] 
[55:06] las  empresas  punteras  tecnológicamente  y
[55:07] 
[55:07] que  es  un  mercado  en  el  que  tú  vas  a  que
[55:09] 
[55:09] se  revalorice  tu  acción.  Tu  acción  que
[55:11] 
[55:11] valía  10  a  ver  si  el  día  de  mañana  vale
[55:13] 
[55:13] 20.  Eh,  otros  mercados  como  puede  ser  el
[55:15] 
[55:15] Ibex  35  en  España  son  empresas  que  no
[55:18] 
[55:18] son  tan  innovadoras  y  no  son  tan
[55:19] 
[55:19] punteras  y  en  ese  sentido  están  en  una
[55:21] 
[55:21] fase  más  de  madurez,  como  decía  Euge,
[55:23] 
[55:23] entonces  dan  un  dividendo  muy  alto
[55:25] 
[55:25] o  son  o  son  bancos  o  telefónicas  y
[55:27] 
[55:27] claro,
[55:27] 
[55:27] Repsol  y  demás,  o  sea,  son  empresas  que
[55:30] 
[55:30] ya  el  modelo  de  negocio  está  está  ya
[55:31] 
[55:31] establecido,  entonces  es  simplemente
[55:33] 
[55:33] pues  la  cascado  de  no  voy  a  hacer  nada
[55:36] 
[55:36] nuevo  de  repente  que  que  no  te  imagines,
[55:37] 
[55:37] no  soy  no  soy  Google,  no  soy  Amazon,  no
[55:39] 
[55:39] te  voy  a  inventar  nada.
[55:40] 
[55:40] Telefónica  cuando  decide  qué  hacer  con
[55:41] 
[55:42] la  pasta  la  suele  [ __ ]  con  lo  cual
[55:43] 
[55:43] mejor  repartir,  mejor  repartir,
[55:44] 
[55:44] mejor  repartir  que  que  andarte  con  estas
[55:47] 
[55:47] cuestiones.  ¿Qué  es  lo  que  pasa?  que
[55:49] 
[55:49] cuando  repartes  dividendo,  eso  el
[55:51] 
[55:51] problema  que  tiene  es  que  tributa  y
[55:53] 
[55:53] tributa  y  en  ocasiones  incluso  tiene
[55:56] 
[55:56] retención.  Con  lo  cual  a  la  hora  de
[55:58] 
[55:58] hacer  ese  a  la  hora  de  ver  la  magia  del
[56:00] 
[56:00] interés  compuesto,  dividendo  suele  ser
[56:02] 
[56:02] peor.  Porque  claro,  si  yo  tengo  una
[56:05] 
[56:05] acción  y  valía  100  y  al  cabo  de  x  tiempo
[56:09] 
[56:09] va  a  valer  200,  tengo  ahí  una  plusvalía
[56:11] 
[56:11] latente,  una  ganancia  latente,  pero  no
[56:13] 
[56:13] voy  a  tributar  por  ella  hasta  que  no
[56:14] 
[56:14] venda.  Pero  sin  embargo,  si  yo  compro  la
[56:17] 
[56:17] acción  de  100,  la  acción  se  va  a
[56:18] 
[56:18] mantener  siempre  en  100,  pero  cada  año
[56:20] 
[56:20] me  va  a  ir  pagando  10,  10,  10,  10,  10,
[56:22] 
[56:22] 10.  Está  genial.  Pero  es  que  dentro  de
[56:24] 
[56:24] 10  años  yo  no  voy  a  tener  200.  Yo  voy  a
[56:28] 
[56:28] tener  los  100  de  la  acción,  los  100  del
[56:31] 
[56:31] dividendo,  menos  lo  que  he  tenido  que  ir
[56:32] 
[56:32] pagando  por  el  camino  de  impuestos,  que
[56:34] 
[56:34] de  la  otra  manera  lo  he  dejado  para  para
[56:36] 
[56:36] el  final.  Entonces,  esto  tiene  otras
[56:38] 
[56:38] aplicaciones  que  luego  ya  puedes,
[56:39] 
[56:39] digamos,  que  ir  jugando,  pero  los
[56:41] 
[56:41] impuestos  siguen  trabajando  para  ti  en
[56:43] 
[56:43] el  modelo  de  growth  porque  siguen
[56:45] 
[56:45] componiendo  y  siguen  generando  más  valor
[56:47] 
[56:47] en  dividendo,  ¿no?  En  dividendo  ya  lo
[56:48] 
[56:48] has  pagado,  con  lo  cual  esa  parte  ya  no
[56:49] 
[56:50] la  estás  ni  siquiera  reinvirtiendo.
[56:51] 
[56:51] Sí,  básicamente  el  modelo  fiscal  español
[56:53] 
[56:53] y  la  gran  mayoría  de  modelos  fiscales  lo
[56:55] 
[56:55] que  te  dicen  es  que  cuando  tú  tocas  el
[56:56] 
[56:56] dinero  pagas.  Claro,  como  lo  mantienes
[56:59] 
[56:59] en  la  acción  que  es  growth  hasta  que
[57:01] 
[57:01] como  no  estás  retirando  dinero  no  pagas.
[57:02] 
[57:02] Pero  bueno,  la  película  de  Álvaro
[57:04] 
[57:04] funciona  hasta  que  vendes  a  los  10  años.
[57:06] 
[57:06] Cuando  vendes  pagas  lo  mismo  que
[57:08] 
[57:08] hubieras  pagado,  pero  con  la  diferencia
[57:10] 
[57:10] del  interés  compuesto,  que  tu  dinero  ha
[57:12] 
[57:12] ido  rindiendo  más  porque  no  has  pagado,
[57:14] 
[57:14] has  pagado  más  tarde  y  es  ese  esa
[57:16] 
[57:16] ventaja  financiera  te  la  quedas  tú.  Aquí
[57:18] 
[57:18] la  cosa  es  que  el  growth  para  mí  te  da
[57:21] 
[57:21] mucha  más  eh  funcionalidad  a  la  hora  de
[57:24] 
[57:25] decir,  "Vale,  es  que  el  año  que  venda  me
[57:26] 
[57:26] voy  a  asegurar  de  vender  también  o
[57:28] 
[57:28] liquidar  una  posición  que  esté  perdiendo
[57:30] 
[57:30] para  aprovechar  para  resetear  pérdidas  y
[57:34] 
[57:34] meto  una  cosa  negativa  justamente  el  año
[57:35] 
[57:35] que  voy  a  ganar  mucho  y  de  y  de  esa
[57:37] 
[57:38] manera  me  aseguro  que  toda  la  ganancia
[57:40] 
[57:40] siga  siempre  eh  componiendo.  Pero  hay
[57:43] 
[57:43] mucha  gente  que  es  partidaria  del
[57:44] 
[57:44] dividendo  y  puedo  llegar  a  entenderlo
[57:46] 
[57:47] porque  aunque  no  sea  mejor
[57:48] 
[57:48] matemáticamente  tiene  un  componente
[57:49] 
[57:49] psicológico  muy  importante  que  es  que
[57:52] 
[57:52] estás  recibiendo  algo.  Porque  cuando
[57:54] 
[57:54] compras  una  acción  existe  ese  componente
[57:56] 
[57:56] de  enamoramiento  de  no  es  que  yo  he
[57:58] 
[57:58] decidido  este  valor  y  tal  y  cuesta  como
[58:00] 
[58:00] bastante  venderlo,  ¿sabes?  es  como  mi
[58:02] 
[58:02] tesoro  y  y  sin  embargo,  si  tú  tienes  eh
[58:05] 
[58:05] un  dividendo,  te  está  dando  un  interés  y
[58:07] 
[58:07] entonces  estás  como  psicológicamente
[58:09] 
[58:09] percibes  que  estás  ganando  algo  de  de
[58:12] 
[58:12] ese  dinero  que  que  tienes  invertido.
[58:14] 
[58:14] Bueno,  en  el  fondo  también  le  estás
[58:15] 
[58:15] quitando  ponderación  a  esa  acción,
[58:18] 
[58:19] sí,
[58:19] 
[58:19] ¿no?  Porque  eso  podría  el  que  no  te
[58:21] 
[58:21] dividendo,  en  el  fondo  se  queda  en  la
[58:23] 
[58:23] empresa.  Sí,  cotizan  de  hecho  durante
[58:25] 
[58:25] unos  días  eh  ex  cupón  que  que  se  llama.
[58:27] 
[58:27] Es  decir,  que  digamos  que  el  dividendo
[58:29] 
[58:29] queda  fuera  porque  es  una  parte  que  van
[58:31] 
[58:31] a  repartir,  con  lo  cual  se  supone  que  si
[58:32] 
[58:32] van  a  dar  20  céntimos  por  acción  por
[58:34] 
[58:34] título  dentro  de  x  días  pues  ya  eso  se
[58:37] 
[58:37] descuenta  de  la  cotización.  También  el
[58:39] 
[58:39] dividendo  lo  hace  real,  ¿no?  Que  esto  es
[58:40] 
[58:41] un  hay  un  hay  un  fragmento  de  la
[58:43] 
[58:43] película  del  del  lobo  de  Wall  Street
[58:45] 
[58:45] cuando  están  desayunando  el  el  novato
[58:49] 
[58:49] broker  que  es  que  es  el  protagonista,
[58:52] 
[58:52] ¿no?  El
[58:53] 
[58:53] No,  Jordan  Bfort
[58:54] 
[58:54] es  cuando  se  pone  cuando  se  va  dice,
[58:58] 
[58:58] bueno,  entonces  cuando  vendes  y  ganas
[59:00] 
[59:00] está  contento  el  cabrón  porque  ha  ganado
[59:01] 
[59:02] dinero,  pero  tú  le  haces  reinvertir  en
[59:04] 
[59:04] otro  proyecto  y  nunca  retira  la  pasta
[59:06] 
[59:06] porque  son  unos  [ __ ]  adictos.  En
[59:07] 
[59:07] cambio,  los  brokers  cobramos  las
[59:09] 
[59:09] comisiones  en  dólares,  ¿no?  Un  poco  el
[59:11] 
[59:11] dividendo  también  lo  hace  real,  o  sea,
[59:13] 
[59:13] hace  que  el  inversor  toque  dólares  o
[59:15] 
[59:15] euros  de  verdad.  No  es  un  valor  en  una
[59:18] 
[59:18] pantalla,  el  dinero  te  entra  en  tu
[59:19] 
[59:19] cuenta.
[59:20] 
[59:20] Para  mí  tiene  mucho  sentido  dependiendo
[59:23] 
[59:23] de  aparte  del  perfil  de  riesgo  que  tenga
[59:24] 
[59:24] cada  uno,  del  momento  vital  en  el  que
[59:26] 
[59:26] estés.  Si  tú  estás  haciéndote
[59:27] 
[59:27] construyéndote  una  cartera  con  la  idea
[59:29] 
[59:29] de  preservar  patrimonio  o  de  digamos  de
[59:33] 
[59:33] vencer  a  la  inflación  o  construir
[59:34] 
[59:34] patrimonio,  tienes  más  sentido  que
[59:36] 
[59:36] inviertas  en  growth.  porque  es  lo  que
[59:37] 
[59:37] matemáticamente  va  a  llevarte  a  más
[59:39] 
[59:39] valor.  Pero  si  tú  estás  planteando  una
[59:41] 
[59:41] cartera  porque  ya  te  jubilas,
[59:43] 
[59:43] igual  te  interesa  más  tener  una  cartera
[59:44] 
[59:44] de  dividendo  de  decir,  "Escucha,  yo  es
[59:46] 
[59:46] que  quiero  trincar  aquí.  Eh,  esta
[59:48] 
[59:48] empresa  paga  dividendo  en  enero,  esta  en
[59:50] 
[59:50] febrero,  esta  en  marzo  y  demás  te  haces
[59:51] 
[59:52] tu  carterita  y  tienes  tu  renta  constante
[59:54] 
[59:54] de  que  cada  mes  vas  a  tener  un
[59:55] 
[59:55] complemento  a  tu  pensión  que
[59:56] 
[59:56] posiblemente  para  cuando  nos  toca  a
[59:57] 
[59:58] nosotros  ya  no  queden.  Entonces  ese  ese
[60:00] 
[60:00] es  un  planteamiento  también  interesante,
[60:02] 
[60:02] pero  y  aquí  es  donde  donde  quería  llegar
[60:04] 
[60:04] mirando  todos  los  ETFs,  resulta  que  hay
[60:06] 
[60:06] ETFs  de  dividendo  que  están  hechos  sobre
[60:10] 
[60:10] empresas  que  no  dan  dividendo.  Es  decir,
[60:12] 
[60:12] puedes  comprar  un  ETF  de  Tesla  que  te  da
[60:14] 
[60:14] dividendos  en  función  de  la  marcha  de
[60:16] 
[60:16] Tesla,  pero  Tesla  tú  sabes  que  no  da
[60:19] 
[60:19] dividendos.  O  sea,  existen  ETFs  que
[60:21] 
[60:21] dicen,  "Oye,  nosotros  nos  ocupamos  de
[60:23] 
[60:23] investigar  todas  las  empresas  que  den
[60:24] 
[60:24] dividendos  y  nos  compras  a  nosotros  y
[60:26] 
[60:26] nosotros  te  vamos  a  lo  que  cobremos  te
[60:28] 
[60:28] lo  damos  a  ti."  Eso  se  entiende.  Pero  un
[60:31] 
[60:31] ETF  sobre  Nvidia  que  te  dé  dividendo,  un
[60:33] 
[60:33] ETF  sobre  Amazon  que  te  dé  dividendo,  un
[60:35] 
[60:35] ETF  sobre
[60:36] 
[60:36] cómo  lo  hacen  venden  parte  de  tu  acción,
[60:39] 
[60:39] ¿no?  Exactamente.  ¿Sabéis  cómo  los
[60:41] 
[60:41] hacen?  Ni  idea,  ni  idea.
[60:42] 
[60:42] ¿Cómo  lo  hacen?  con  venden  opciones
[60:45] 
[60:45] sobre  el  valor.  Entonces,  ellos  lo  que
[60:47] 
[60:47] hacen  es  sacrifican  el  growth  de  la  de
[60:49] 
[60:49] la  de  la  empresa,  de  la  acción  y  a
[60:51] 
[60:51] cambio  obtienen  una  renta  en  el
[60:53] 
[60:53] presente.  Lo  pongo  con  un  ejemplo.
[60:55] 
[60:55] Cuando  tú  compras  una  opción,  una  call,
[60:58] 
[60:58] digamos,  tú  estás  comprando  el  derecho  a
[61:00] 
[61:00] poder  comprar  en  x  tiempo  una  acción  a
[61:03] 
[61:03] un  precio  concreto.  Entonces,  esa  esa
[61:04] 
[61:04] acción  que  yo  os  decía  que  está
[61:05] 
[61:05] cotizando  a  a  100,  pues  yo  puedo  comprar
[61:08] 
[61:08] una  call  para  decir,  "Oye,  en  los
[61:09] 
[61:10] próximos  dos  años  o  en  el  próximo  año,
[61:12] 
[61:12] eh,  quiero  tener  el  derecho  de  comprar  a
[61:14] 
[61:14] 120
[61:15] 
[61:15] y  te  dicen,  "Vale,  pues  este  derecho,
[61:17] 
[61:17] esta  hipótesis  vale  tanto."
[61:20] 
[61:20] La  prima,
[61:21] 
[61:21] la  prima,  ¿vale?  ¿Qué  es  lo  que  pasa?
[61:23] 
[61:23] Que  si  yo  estoy  comprando  eso,  alguien
[61:25] 
[61:25] me  lo  está  vendiendo.  Alguien  me  está
[61:28] 
[61:28] vendiendo  de  ningún  problema.  Si  tú  en
[61:30] 
[61:30] algún  momento  quieres  comprar  esta
[61:31] 
[61:31] acción  por  120,  yo  te  la  voy  a  vender
[61:34] 
[61:34] por  120,  ¿vale?  Tanto  entonces  la  prima
[61:36] 
[61:36] se  la  estás  dando  a  esa  persona
[61:38] 
[61:38] verdaderamente.  Claro,  ¿qué  es  lo  que
[61:39] 
[61:40] pasa?  Que  si  tú  vendes  calls  cubiertas,
[61:42] 
[61:42] es  decir,  si  tú  tienes  las  acciones,
[61:44] 
[61:44] tú  estás  haciendo  un  negocio  que  es
[61:46] 
[61:46] bastante  seguro,  digamos,  porque  yo
[61:47] 
[61:47] tengo  la  acción  que  la  compré  hace
[61:50] 
[61:50] muchísimo  tiempo,  pu  puede  haberla
[61:52] 
[61:52] comprado  a  100  que  está  ahora,  o  puede
[61:53] 
[61:53] haberla  comprado  a  80,  ¿vale?  Entonces
[61:55] 
[61:55] yo  tengo  la  la  acción  y  digo,  "Vale,  yo
[61:58] 
[61:58] te  vendo  yo  te  vendo  a  ti  la  call,  yo  te
[62:01] 
[62:01] vendo  a  ti  la  opción,  te  vendo  a  ti  el
[62:02] 
[62:02] derecho  de  que  me  la  compres  a  120,
[62:06] 
[62:06] me  pagas  ahora  un  dinero.  Ese  dinero  es
[62:08] 
[62:08] lo  que  ellos  van  a  repartir  como
[62:10] 
[62:10] dividendo,  que  no  es  un  dividendo
[62:11] 
[62:11] propiamente  dicho,  pero  es  lo  que  te  van
[62:13] 
[62:13] a  repartir  como  como  renta  sobre  basado
[62:15] 
[62:15] sobre  acciones  de  reales.  En  este  caso,
[62:18] 
[62:18] pues  he  puesto  el  ejemplo  de  Tesla,  de
[62:19] 
[62:19] Amazon,  etcétera.  Si  la  acción  sube  por
[62:21] 
[62:21] encima  del  valor  esperado,  el  tío
[62:24] 
[62:24] ejercerá  la  colará  con  la  acción.  Si  no,
[62:27] 
[62:27] tú  te  quedas  con  la  acción  y  el  tío  ha
[62:28] 
[62:28] perdido  la  prima.  Entonces,  al  final
[62:30] 
[62:30] sacrificas  growth  por  dividendo.
[62:33] 
[62:33] Si  la  acción  sube  más  de  120,  estás
[62:36] 
[62:36] ganando  menos  que  si  hubieses  tenido  la
[62:38] 
[62:38] acción.  Pero  si  la  acción  sube  un
[62:40] 
[62:40] poquito,  pero  no  llega  a  120,  entonces
[62:41] 
[62:42] cojonudo  porque  no  te  van  a  ejercer  la
[62:43] 
[62:43] opción.  tú  sigues  teniendo  tus  acciones
[62:45] 
[62:45] y  dices,  "Venga,  pues  ahora  vendo  otra
[62:47] 
[62:47] para  el  mes  que  viene."  Y  entonces  están
[62:49] 
[62:49] permanentemente  encadenando  estas  calls.
[62:51] 
[62:51] Y  esto  es  lo  que  hacen  estos  ETFs  de
[62:53] 
[62:53] dividendo  sobre  acciones  que  no  dan
[62:55] 
[62:55] dividendo.
[62:56] 
[62:56] Muy  muy  complejo.  Yo  creo  que  me  he
[62:57] 
[62:57] perdido
[63:00] 
[63:00] en  una  parte.
[63:00] 
[63:00] Esto  esto  también  lo  puedes  hacer  tú  eh
[63:01] 
[63:01] con  tu  propia  cartera  y  lo  puedes  hacer
[63:03] 
[63:03] en  TR  Republic  o  puedes  comprar  el  ETF
[63:04] 
[63:05] en  TR  Republic.  Es  más  sencillo  todavía.
[63:07] 
[63:08] O  puedes  comprar  Bitcoin  y  olvidarte.
[63:11] 
[63:11] De  hecho,  lo  puedes  hacer  con  Bitcoin
[63:12] 
[63:12] también.  Hay  call  sobre  Bitcoin.
[63:15] 
[63:15] Hay,  no  sé  si  hay  calls,  hay  futuros
[63:17] 
[63:17] sobre  ETF  de  Bitcoin.
[63:18] 
[63:18] Pero  sobre  ETF  de  Bitcoin  habrá  habrá
[63:19] 
[63:19] opciones.  Claro,
[63:20] 
[63:20] claro,
[63:20] 
[63:20] supongo  que  sí.
[63:21] 
[63:21] No  sé,  el  ser  humano  lo  complica  todo
[63:23] 
[63:23] mucho,  ¿eh?  Sois  unos  [ __ ]  adictos  a  al
[63:26] 
[63:26] trading  financiero  y  y  a  la
[63:28] 
[63:28] especulación.  Eh,
[63:29] 
[63:29] sois
[63:30] 
[63:30] sois  te  incluyo.  Oye,  pues  precisamente
[63:33] 
[63:33] eh  aparte  de  Álvaro,  que  nadie  más  ha
[63:35] 
[63:35] enterado,  bueno,  yo  también,  pero  Willy,
[63:38] 
[63:38] ¿no?  Tenéis  dos  opciones.  Tenéis  la
[63:39] 
[63:39] opción  de  tirar  para  atrás  y  ponerlo  a
[63:41] 
[63:41] 070,  ¿eh?  y  poco  a  poco  hacer  un  dibujo
[63:44] 
[63:44] o  tirar  de  GPT.  Pregúntale  a  GPT  cómo
[63:46] 
[63:46] cómo  funciona  una  col  option  y  qué  es  un
[63:48] 
[63:48] ETF  dividendo.  Seguro  que  GPT  te  lo
[63:50] 
[63:50] explica  a  la  perfección,  seguro.  De
[63:52] 
[63:52] hecho,  esto  que  te  ha  pasado  a  ti  es  lo
[63:53] 
[63:53] que  me  ha  pasado  a  mí  en  clase  cuando  un
[63:55] 
[63:55] profesor  se  voy  a  explicar  estadística
[63:56] 
[63:56] que  me  perdía,  pues  con  GPT  en  casa  lo
[63:58] 
[63:58] puede  revisar.
[63:59] 
[63:59] ¿Me  lo  puedes  explicar  con  lenguaje  de
[64:00] 
[64:00] Minecraft,  por  favor?
[64:03] 
[64:03] Tienes  deberes,  Willy.
[64:05] 
[64:05] Oye,  tengo  una  pregunta.  ¿Habéis
[64:06] 
[64:06] utilizado  alguna  vez  compete?  Sí,  para
[64:10] 
[64:10] los  para  los  pies,  ¿no?  La
[64:11] 
[64:11] Sí,  para  las  ampollas.  Sí,  todos.
[64:13] 
[64:13] No,  yo  no  yo  no  yo  no  sé  qué  es  eso.
[64:15] 
[64:15] No  te  creo.
[64:16] 
[64:16] No,
[64:17] 
[64:17] no  se  utiliza  en  tu  vida  un  comp,  pero
[64:18] 
[64:18] si  es  runo.  Sí,  pero  yo  no  tengo
[64:20] 
[64:20] comedía  preventiva.  Yo  tirita  zapatos
[64:22] 
[64:23] que  me  tiritas.
[64:24] 
[64:24] Pues  el  compite  es  una  tirita  con
[64:26] 
[64:26] esteroides.
[64:27] 
[64:27] Ah,  vale.
[64:27] 
[64:27] Es  una  tirita  modificada  genéticamente.
[64:29] 
[64:29] A  lo  mejor,  a  lo  mejor  sí  que  la  ha
[64:30] 
[64:30] usado.
[64:30] 
[64:30] ¿Por  qué  pagarías  por  un  compete  que
[64:32] 
[64:32] vale  entre  7  8  €  y  sin  embargo  un
[64:34] 
[64:34] paquete  de  tiritas  que  te  vienen  más  te
[64:36] 
[64:36] vale  2  €?  Pues  está  Mickey  Mouse.  Está
[64:39] 
[64:39] Mickey  Mouse.  Porque  el  producto  de
[64:42] 
[64:42] Compete  es  espectacular.
[64:43] 
[64:43] Es  una  locura.  Yo  nunca  he  visto  algo
[64:46] 
[64:46] que  me  parezca  tan  caro  que  te  vienen
[64:49] 
[64:49] igual  cuatro  o  cinco  apósitos  dentro  de
[64:52] 
[64:52] una  cajita  encima  también  como  premium
[64:54] 
[64:54] así  una  cajita  dura
[64:55] 
[64:55] y  sinceramente  te  salva  la  vida.
[64:57] 
[64:57] No,  pero  pero  es  que  si si  doblara  el
[64:59] 
[64:59] precio
[64:59] 
[64:59] lo  pagaría
[65:00] 
[65:00] lo  compraría  igual.  Entonces  no  hay  nada
[65:02] 
[65:02] igual  alguna  vez  compré  es  mejor  que  una
[65:04] 
[65:04] tirita.  Venga,
[65:04] 
[65:05] pero  tú  tú  no.  Sí,  sí,  sí.  Pero,  ¿por
[65:06] 
[65:06] qué,  cómo,  cómo  se  escribe  esto?  Comp
[65:08] 
[65:08] pet.  De  hecho,  es  una  mezcla  entre
[65:11] 
[65:11] confort  y  speed.
[65:13] 
[65:13] Ah,  sí,  sí.
[65:14] 
[65:14] Eso  no  lo  sabía.
[65:14] 
[65:15] Me  enteré  otro  día.  Es  que  estuve
[65:16] 
[65:16] mirando  porque  yo  el  otro  día  estaba  de
[65:18] 
[65:18] viaje  y  se  sorprendió  todo  el  mundo  de
[65:21] 
[65:21] que  un  amigo  tenía  una  ampolla  y  dije,
[65:23] 
[65:23] "Tranquilo,  llevo  siempre  con  Pit."  Y  me
[65:25] 
[65:25] dijeron,  "¿Cómo?"  Es  decir,  "¿Por  qué
[65:27] 
[65:27] lleva?"  digo,  porque  esto  te  salva  el
[65:28] 
[65:28] viaje  y  efectivamente  le  salvó  el  viaje
[65:30] 
[65:31] porque  no  hay  nada  peor  que  estar  en  una
[65:32] 
[65:32] caminata  o  estar  es  que  te  revienta  el
[65:34] 
[65:34] viaje  entero  el  tener  una  ampolla  y
[65:37] 
[65:37] cuando  estás  viendo  estás  en  alguna
[65:39] 
[65:39] ciudad  o  cualquier  viaje  o  lo  que  estés
[65:41] 
[65:41] haciendo,  incluso  eh  tú  que  por  ejemplo
[65:43] 
[65:43] queres  runner,  tendrías  que  tener  el  pie
[65:45] 
[65:45] reventado  de  de  ampollas,
[65:47] 
[65:47] ¿no?  las  manos.
[65:48] 
[65:48] Te  pones  esto
[65:49] 
[65:49] en  las  en  las  manos.  Sí,
[65:50] 
[65:50] y  es  espectacular.
[65:53] 
[65:53] Pero  si  no  tengo  ampollas,  no  tengo  que
[65:54] 
[65:54] usarlo.  Yo  lo  suelo  usar  para  que  no  me
[65:56] 
[65:56] salgan  ampollas  o  cuando  me  ha  salido
[65:57] 
[65:57] ampollas,
[65:58] 
[65:58] preventivo
[65:59] 
[65:59] también.
[65:59] 
[66:00] Cuando  me  empieza  a  doler  el  mocasín  o
[66:01] 
[66:02] el  pie,  me  lo  pongo  en  el  tobillo,
[66:03] 
[66:03] ¿sabes?  Esto  yo  de  estos  he  visto  en
[66:05] 
[66:05] casa,  eh,  lo  que  pasa  es  que  ni  me
[66:06] 
[66:06] acordaba  de  la  marca,  pero  yo  es  que  no
[66:07] 
[66:07] tengo  muchas  ampollas.
[66:08] 
[66:08] Ayuda,  tiene  algún  tipo  de  fármaco  que
[66:10] 
[66:10] ayuda  la  ampoll.  De  hecho,  esto  está
[66:12] 
[66:12] buscando  sobre  cómo  empezaron  y  empezó
[66:15] 
[66:15] en  los  años  80  y  todo  con  una  mirada  a
[66:19] 
[66:19] que  sea  un  producto  militar  y  esto  fue
[66:22] 
[66:22] simplemente  que  estaban  en  Escandinavia
[66:24] 
[66:24] y  allí  pues  un  militar  estaba  viendo
[66:26] 
[66:26] como  cada  caminata  o  cualquier  vez  que
[66:29] 
[66:29] había  una  maniobra  de  repente  tenían  que
[66:31] 
[66:31] parar  porque  es  que  tienes  una  ampolla
[66:33] 
[66:33] que  es  algo  ridículo  en  el  pie  y  te  deja
[66:36] 
[66:36] un  soldado  inhabilitado  durante  días
[66:37] 
[66:37] porque  no  puedes  hacer  nada.  Vaya  [ __ ]
[66:39] 
[66:39] de  ejército  que  tenemos.
[66:41] 
[66:41] Pero  pero  es  verdad.  Bueno,  para  para  el
[66:42] 
[66:42] patriota,  por  ejemplo,  eso  no  pasaba
[66:44] 
[66:44] porque  ya  estaban
[66:46] 
[66:46] igual  igual  es  que  yo  soy  muy  sensible,
[66:48] 
[66:48] pero  esto  les  ocurría.  Entonces  ellos
[66:49] 
[66:49] simplemente  pensaron  una  forma  que  es
[66:52] 
[66:52] una  especie  de  tirita  que  viene  como
[66:54] 
[66:54] hidrolizada  y  no  tiene  nada  más  que  con
[66:56] 
[66:56] una  especie  de  papel  de  celulosa  lo  que
[66:59] 
[66:59] hace  es  absorber  la  humedad  y  te  deja
[67:00] 
[67:00] que  esa  parte  eh  aparte  de  estar  como
[67:04] 
[67:04] separada  de  lo  que  viene  siendo  la
[67:05] 
[67:05] ampolla  o  la  deja  ahí  como  sujeta  y  le
[67:08] 
[67:08] va  dando  como  una  parte  de  humedad  y
[67:10] 
[67:10] tiene  parte  de  como  de  alcohol  o  no  más
[67:13] 
[67:13] que  alcohol  como  una  se  llaman
[67:16] 
[67:16] hidrolizadas
[67:17] 
[67:17] que
[67:18] 
[67:18] vamos  te  hace  bien  y  lo  además  lo  que
[67:19] 
[67:20] ocurre  es  que  poco  a  poco  se  te  va
[67:22] 
[67:22] despegando  lo  que  viene  siendo  la  herida
[67:24] 
[67:24] cuando  ya  está  bien.  Incluso  si  te  lo
[67:26] 
[67:27] quieres  quitar  y  todavía  no  te  ha  curado
[67:28] 
[67:28] la  herida,  te  haces  daño,  te  levantas  la
[67:30] 
[67:30] piel  porque  se  queda  como  muy  pegado.  Y
[67:32] 
[67:32] esto  fue  simplemente  que  empezaron,  les
[67:34] 
[67:34] funcionaba  muy  bien  y  tenían  como  tiras
[67:36] 
[67:36] enteras,  hojas  enteras  que  las  iban
[67:37] 
[67:38] recortando  como  más  o  menos  les  venía
[67:39] 
[67:39] bien.  ¿Qué  es  lo  que  pasa?  Que  esto
[67:41] 
[67:41] funcionó  y  empezaron  a  venderlas.  el
[67:44] 
[67:44] propio  militar  que  lo  que  lo  inventó,
[67:46] 
[67:46] que  es  el  comandante,  le  empezaron  a
[67:47] 
[67:47] poner  en  tiendas  y  pues  tieron  en
[67:49] 
[67:49] tiendas  pero  de  deportes,  no  solamente
[67:51] 
[67:51] no  en  farmacias  ni  nada  que  no  está  a
[67:53] 
[67:53] día  de  hoy.  Y  les  fue  muy  bien  cuando
[67:55] 
[67:55] les  aprobaron  la  FDA  de  Estados  Unidos,
[67:57] 
[67:57] empezaron  a  expandirse  a  Estados  Unidos
[67:59] 
[67:59] y  después  estaba  antes  dentro  de  una  de
[68:01] 
[68:01] una  empresa  y  pero  las  compró  Johnson
[68:02] 
[68:02] and  Johnson,
[68:03] 
[68:03] ¿vale?
[68:04] 
[68:04] Entonces,  una  vez  que  estuvieron  dentro
[68:05] 
[68:05] de  Johnson  and  Johnson,  la  distribución
[68:07] 
[68:07] fue  una  locura  y  ya  avanzando  con  mucho
[68:08] 
[68:09] tiempo,  han  empezado  a  sacar  como  un
[68:11] 
[68:11] montón  de  partes  distintas.  tienes,  por
[68:12] 
[68:12] ejemplo,  para  los  labios,  que  yo  alguna
[68:14] 
[68:14] vez  he  utilizado,  que  sale  como  un
[68:15] 
[68:15] herpes  y  no  se  nota  nada  y  pasas  de
[68:18] 
[68:18] tener  como  una  molestia,  incluso,  eh,
[68:20] 
[68:20] muchas  mujeres  te  lo  puedes  poner  y
[68:21] 
[68:21] encima  maquillarte.  Bueno,  yo  lo  he
[68:23] 
[68:23] hecho  también.  Entonces,  te  lo  pones  en
[68:24] 
[68:24] el  labio  y  te  y  me  ha  maquillado,
[68:27] 
[68:27] Cristina  en  plan,  "Vale,  así  no  se  te
[68:29] 
[68:29] nota."  Entonces  me  ha  parecido  como  un
[68:31] 
[68:31] producto  que  es  increíble.  Incluso
[68:32] 
[68:32] alguna  vez  que  he  estado  yo,  he  probado
[68:35] 
[68:35] a  comprar,  oye,  no  hay  compit,  pero  hay
[68:36] 
[68:36] una  marca  francesa  similar  que  me  pasó
[68:38] 
[68:38] una  vez  en  Francia  y  no  es  igual.  La
[68:40] 
[68:40] forma  que  lo  hacen  es  espectacular  y
[68:42] 
[68:42] tienen  como  ahora  mismo  20  productos
[68:44] 
[68:44] distintos  que  es  para  el  pie,  para  el
[68:46] 
[68:46] talón,  para  los  dedos,  para  la  planta
[68:48] 
[68:48] del  pie  que,  o  sea,  todo  como  muy
[68:50] 
[68:50] preciso,  cosa  que  antes  al  principio  era
[68:52] 
[68:52] una  tira  y  tú  te  lo  cortabas  y  ya  está.
[68:54] 
[68:54] Y  la  venta  es  en  farmacias,
[68:55] 
[68:56] vende  sol,  bueno,  venden  en  todas
[68:57] 
[68:57] partes,  pero  sobre  todo  es  un  producto
[68:58] 
[68:58] de  farmacias.  Sí,  porque  aquí  lo  que  me
[69:01] 
[69:01] ha  sorprendido  ha  sido  que  al  principio
[69:03] 
[69:03] estaba  dentro  de  Johnson  and  Johnson,
[69:05] 
[69:05] pero  se  vendieron  la  parte  de  lo  que
[69:07] 
[69:07] viene  siendo  Compete  por  un  billion,  por
[69:10] 
[69:10] 1000  millones,
[69:10] 
[69:10] [ __ ]
[69:11] 
[69:11] Y  dices,  "Vale,  ¿quién  la  compró?"  lo
[69:14] 
[69:14] compró  una  empresa  que  se  llamaba  se
[69:16] 
[69:16] llama  HRA  Farma  y  lo  ha  comprado  por
[69:20] 
[69:20] algo  que  ha  parecido  muy  curioso  y  es
[69:21] 
[69:21] que  querían  tener  ser  como  un  grupo  muy
[69:24] 
[69:24] grande  dentro  de  lo  que  es  la  parte  de
[69:26] 
[69:26] productos  de  farmacia,  pero  decían,  "No
[69:29] 
[69:29] nos  toma  nadie  en  serio,  vamos  a  comprar
[69:32] 
[69:32] esto  y  paso  a  ser  el  60%  de  toda  su
[69:34] 
[69:34] empresa  para  que  todos  los  bancos  nos
[69:37] 
[69:37] tomen  más  en  serio  y  podamos  salir  a
[69:39] 
[69:39] bolsa  de  una  forma  como  mucho  más
[69:40] 
[69:40] sencilla  porque  tenemos  compit  Todo  lo
[69:42] 
[69:42] demás  ya  son  como  extras,  pero  ahora  que
[69:44] 
[69:44] tenemos  con  Pit  ya  como  que  nos  hemos
[69:46] 
[69:46] ganado  un  nombre
[69:46] 
[69:46] y  se  lo  compraron  a  Johnson  and  Johnson.
[69:48] 
[69:48] Johnson  and  Johnson  se  se  desprendió  de
[69:51] 
[69:51] esta  parte  y  lo  compró  una  empresa
[69:53] 
[69:53] francesa.
[69:54] 
[69:54] Vale.
[69:54] 
[69:54] Y  digo,  tío,  qué  locura.
[69:56] 
[69:56] ¿Dónde  empezó  con  [ __ ]
[69:58] 
[69:58] En  países  del  norte,
[69:59] 
[69:59] Escandinavia,
[70:00] 
[70:00] los  años  80.  Y  ahí  fueron  poco  a  poco,
[70:03] 
[70:03] pero  no  había  visto  nunca  la  parte  de,
[70:05] 
[70:05] oye,  voy  a  comprar  algo  que  es  mucho  más
[70:07] 
[70:07] grande  que  todo  lo  nuestro.  Como  si
[70:08] 
[70:08] estamos  aquí  en  Spicy  y  compramos,  no
[70:10] 
[70:10] sé,  imagínate  una  revista  o  una  empresa
[70:13] 
[70:13] gigante  porque  no  tenemos  suficiente
[70:15] 
[70:15] autoridad.  Venga,  vamos  a  comprar  y  nos
[70:17] 
[70:17] gastamos  todo  nuestro  dinero  de  los
[70:18] 
[70:18] dividendos  en  algo  para  que  nos  tomen  en
[70:20] 
[70:20] serio.
[70:20] 
[70:20] Pero  seguro  que  hasta  pidieron  pasta,
[70:22] 
[70:22] hombre.  Claro.
[70:23] 
[70:23] O  sea,  creo  que  fue  una  jugada  de  ir  a
[70:25] 
[70:25] levantar  dinero  para  hacer  esta  jugada
[70:27] 
[70:27] en  concreto.  ¿Sabes  por  cuánto  ahora
[70:28] 
[70:29] está  ha  salido  a  bolsa  esta  empresa
[70:30] 
[70:30] después  de  comprar  con  Pit?
[70:31] 
[70:31] Lo  puedo  buscar.
[70:32] 
[70:32] Estaría  guay  ver  si  la  jugada  ha  salido
[70:34] 
[70:34] bien  porque  ha  pagado  1000  millones.
[70:35] 
[70:35] Seguro  que  sí,  porque  además  piensa  que
[70:38] 
[70:38] el  producto,  o  sea,  para  que  yo  conozca
[70:40] 
[70:40] el  producto,  ser  un  producto,  yo  no  soy
[70:41] 
[70:42] de  conocer  muchos  productos,  pero  este
[70:43] 
[70:43] en  concreto,  para  mí  la  calidad  en
[70:45] 
[70:45] comparación  con  tiritas  u  otros
[70:47] 
[70:47] productos  de  otras  marcas,  para  mí  no
[70:49] 
[70:49] hay  color.  O  sea,  la  calidad  es  absoluta
[70:51] 
[70:51] y  es  caro,  eh,  porque
[70:52] 
[70:52] sí,  pero  hay  veces  que  el  producto  es
[70:53] 
[70:53] muy  famoso  en  un  país,  pero  en  Estados
[70:55] 
[70:55] Unidos  tienen  su  versión,  ¿sabes?  que  no
[70:57] 
[70:58] y  también  ver  cuánto  pagaron  porque
[70:59] 
[70:59] pagas  1000  millones  por  una  empresa  que
[71:00] 
[71:00] a  lo  mejor  está  dando  15  millones  de
[71:02] 
[71:02] beneficio  y
[71:03] 
[71:03] también  puede  molar  mucho  si  tú  eres  una
[71:05] 
[71:05] una  empresa  que  agludina  productos  de
[71:07] 
[71:07] farmacia  que  utilices  con  PIT  como
[71:08] 
[71:08] herramienta  de  entrada  en  todas  las
[71:09] 
[71:09] farmacias  y  luego  le  coloques
[71:11] 
[71:11] todo  tu  resto  de  productos.  Claro,  si
[71:13] 
[71:13] quieres  compit  pasas  por  mí.  Si  pasas
[71:15] 
[71:15] como  lo  que  hace  Coca-Cola,  que
[71:16] 
[71:16] Coca-Cola  te  vende  Coca-Cola,  pero
[71:18] 
[71:18] tienes  que  comprar  Fanta,  tienes  que
[71:19] 
[71:19] comprar  todos  los  subproductos  que
[71:21] 
[71:21] tienen,
[71:21] 
[71:21] la  misma  jugada,
[71:22] 
[71:22] igual  que  Pepsi  y  todas  estas  que  en  el
[71:24] 
[71:24] fondo  ves  su  árbol  de  marcas  y  tienen
[71:27] 
[71:27] un  montón.  Misma  jugada.  Mira,  compró  HR
[71:30] 
[71:30] Farma  justamente  en  2022  por  parte  de
[71:33] 
[71:33] Perrigo  en  y  lo  estimaron  en  un  valor  de
[71:36] 
[71:36] unos  2,100  millones  de  dólares.
[71:39] 
[71:39] O  sea,  HRA,  los  franceses  que  compraron
[71:42] 
[71:42] con  Pitano,
[71:44] 
[71:44] porque  si  con  si  pagaron  1000  millones
[71:47] 
[71:47] por  compit  y  era  más  o  menos  la  mitad,
[71:49] 
[71:49] ahora  han  llegado  otros  y  les  han
[71:50] 
[71:50] comprado  a  ellos  por  2,00  millones,  con
[71:52] 
[71:52] lo  cual  han  crecido  un  poco,  pero
[71:53] 
[71:54] tampoco  mucho.  No,  600  y  pico  millones,
[71:56] 
[71:56] aunque  bueno,  en  4  años  sí,  no,  no  está
[71:58] 
[71:58] mal,  es  una  buena,  ganáis  mucho  dinero,
[72:00] 
[72:00] eh,  vosotros,
[72:03] 
[72:03] pero  me  parece  espectacular  y  sobre  todo
[72:04] 
[72:04] porque  a  mí  es  un  producto  que  me  parece
[72:07] 
[72:07] increíble  y  ocupa  muy  poco  y  me  lo  llevo
[72:09] 
[72:09] a  todas  partes  y  además  no  hace  falta
[72:11] 
[72:11] tener  justamente  el  de,  a  ver,  la
[72:12] 
[72:12] ampolla  del  pioner  en  la  boca,  pero  en
[72:15] 
[72:15] en  general  es  espectacular.
[72:18] 
[72:18] Seguro  que  lo  cortas  y  puedes.
[72:19] 
[72:20] ¿Y  no  se  les  ha  acabado  la  patente  en
[72:21] 
[72:21] todo  este  tiempo?
[72:22] 
[72:22] Es  que  no  tiene  nada  de  especial,
[72:24] 
[72:24] no  tienen  patente.
[72:25] 
[72:25] Bueno,  no  sé  cómo  será,  pero  buena,  pero
[72:27] 
[72:27] irán  sacando  nuevas,  supongo.
[72:28] 
[72:28] Pero  que  no  lo  miras  y  no  ves.  Yo  he
[72:31] 
[72:31] opinado  alguna  copia  y  no  es  igual.  O
[72:33] 
[72:33] sea,  igual  que  hay  una  parte  de  patente,
[72:34] 
[72:34] pero  que  tío  que  es  un  trozo  de  es  una
[72:36] 
[72:36] tirita.  No  sé  cuánta  ciencia  hay  aquí,
[72:40] 
[72:40] pero  sobre  todo  yo  creo  que  es  por  la
[72:41] 
[72:41] marca  y  la  confianza  y  el  packaging  y
[72:42] 
[72:42] todo.  Cuando  lo  ves  dices,  "Vale,  son
[72:44] 
[72:44] buenas."
[72:45] 
[72:45] Pero  son  franceses  ahora  o  no.
[72:47] 
[72:47] No,  creo  que  no  no  sé  dónde  es  Perrigo.
[72:49] 
[72:49] ¿Lo  comprar  para  comprar  o  no?  No,  para
[72:51] 
[72:51] no  comprarlo.  Si  son  franceses,  lo
[72:52] 
[72:52] compro.
[72:53] 
[72:53] Hala,  hala,  hala.
[72:53] 
[72:54] Es  broma,  es  broma,  es  broma.
[72:55] 
[72:55] Pobres  Franchis.
[72:56] 
[72:56] Bueno,  hablando  de  compete  y  de  y  de
[72:58] 
[72:59] empresas  que  que  bueno,  en  este  caso
[73:01] 
[73:01] igual  se  apalancaron  para  para  poder
[73:02] 
[73:02] comprar,  yo  quiero  hablaros  de  una
[73:04] 
[73:04] compañía  que  igual  no  conocéis,  pero  es
[73:05] 
[73:05] una  promotora  inmobiliaria  muy
[73:07] 
[73:07] importante  en  España,  cotizada,  que
[73:09] 
[73:09] nació  en  el  año  44,  o  sea,  en  plena
[73:12] 
[73:12] posguerra,  ¿vale?  Postguerra  civil  y  que
[73:14] 
[73:14] lleva  pues  muchas  décadas  eh
[73:16] 
[73:16] promocionando  vivienda  y  vendiendo
[73:17] 
[73:17] vivienda.  su  modelo  de  negocio  es  fácil,
[73:19] 
[73:19] compro  terreno,  promociono  vivienda  y  la
[73:21] 
[73:21] vendo.  ¿Vale?  Esta  compañía  tiene
[73:24] 
[73:24] actualmente  terrenos  para  para  proyectar
[73:26] 
[73:26] 15,000  viviendas  en  construcción,  con  lo
[73:28] 
[73:28] cual,  imaginaos,  ¿no?,  pido  deuda
[73:30] 
[73:30] bancaria  o  o  emito  bonos,  en  este  caso
[73:32] 
[73:32] lo  hacen,  eh,  se  financian,  promocionan,
[73:35] 
[73:35] construyen  y  venden,  ¿vale?  Pues  esta
[73:37] 
[73:37] compañía  con  más  de  700  empleados,  eh,
[73:40] 
[73:40] con  un  core  consolidado,  cotizada  en
[73:42] 
[73:42] bolsa,  eh,  ¿qué  valoración  creéis  que
[73:45] 
[73:45] puede  tener  aproximadamente?
[73:49] 
[73:49] Tienes  que  dar  más  datos
[73:50] 
[73:50] ya.  Ya  son  muy  pocos  datos.  Cero.
[73:52] 
[73:52] Claro.
[73:54] 
[73:54] Bueno,  no  voy  a  decir  la  valoración,
[73:55] 
[73:55] pero  sí  voy  a  decir  que  ha  entrado  en
[73:56] 
[73:56] concurso  de  acreedores  esta  semana,
[73:59] 
[73:59] ¿vale?  Concretamente  estoy  hablando  de
[74:01] 
[74:01] Urbas,  ¿vale?  Urbas  es  una  compañía  que
[74:03] 
[74:03] cotiza  en  la  bolsa  de  Madrid  que  eh
[74:05] 
[74:05] actualmente  ha  ha  echado  a  85  empleados,
[74:08] 
[74:08] con  lo  cual  está  en  fase  de  reducción  y
[74:10] 
[74:10] que  ha  presentado  un  resultado  negativo
[74:12] 
[74:12] de  137,000ones  de  euros.  ¿Vale?  ¿Qué  es
[74:15] 
[74:15] lo  que  ha  ocurrido  en  este  caso?  Y  lo
[74:17] 
[74:17] quiero  vincular  con  hace  cuatro
[74:18] 
[74:18] episodios  hablé  de  las  claves  de  las
[74:21] 
[74:21] empresas  más  longevas  del  mundo.
[74:23] 
[74:23] Recordemos  que  hablamos  de  que  Japón  era
[74:24] 
[74:24] el  país  con  empresas  más  longevas  y
[74:26] 
[74:27] hablamos  de  o  intentamos  de  alguna  forma
[74:28] 
[74:29] dibujar  los  elementos  que  diferencian
[74:32] 
[74:32] una  compañía  que  es  longeva  de  una  que
[74:33] 
[74:33] no  lo  es,  ¿no?  En  el  caso  de  Urbas,  el
[74:37] 
[74:37] problema  principal  es  que  su  modelo  de
[74:39] 
[74:39] negocio  se  basaba  en  el  apalancamiento.
[74:41] 
[74:41] Es  decir,  para  tú  poder  avanzar  y  crecer
[74:44] 
[74:44] tenías  que  apalancarte.
[74:46] 
[74:46] ¿Qué  pasó  hace  un  par  de  años  con  los
[74:47] 
[74:47] tipos  de  interés?
[74:48] 
[74:48] Subieron,  pero  ellos  han  dicho  que
[74:50] 
[74:50] habían  emitido  bonos.
[74:51] 
[74:51] Claro,  pero  cuando  tú  emites  deuda
[74:53] 
[74:53] también  le  sube,
[74:54] 
[74:54] también  te  subees.  Claro,  porque  tú
[74:55] 
[74:55] emites  una  deuda  este  año,  bonos  a  un
[74:57] 
[74:57] año,  ¿vale?  Entonces,  cuando
[74:59] 
[74:59] renuevan  el  bono  los  bonistas  o  das  un
[75:02] 
[75:02] tipo  de  interés  acorde  mercado  o  no  te
[75:04] 
[75:04] compran.  Entonces,  tienes  que  tú  hacer
[75:06] 
[75:06] una  oferta  más  alta  de  interés.  Con  lo
[75:08] 
[75:08] cual,  cuando  suben  los  tipos  de  interés,
[75:10] 
[75:10] todo  el  coste  financiero,  ya  sea  por
[75:12] 
[75:12] bancario  o  no  bancario,  sube.  Entonces
[75:15] 
[75:15] esta  compañía  tenía  330  millones  de
[75:17] 
[75:17] pasivo.  ¿Vale?  ¿Qué  pasa?  Que  cuando  una
[75:20] 
[75:20] compañía  tiene  330  millones  de  pasivo  y
[75:22] 
[75:22] le  subes  el  tipo  de  interés,  tienes  un
[75:24] 
[75:24] problema  claramente  de  cuenta  de
[75:26] 
[75:26] resultados,  porque  tu  coste  financiero,
[75:28] 
[75:28] solo  mantener  los  330  millones,  te  puede
[75:30] 
[75:30] costar  en  torno  a  30  millones  de  euros.
[75:32] 
[75:32] Vale,  esta  compañía  se  financiaba  por
[75:34] 
[75:34] tipos  aproximados  del  8%,  8  9%.  Claro,
[75:38] 
[75:38] esto  es  un  problema,  pero  es  que  tienes
[75:39] 
[75:39] uno  añadido  y  es  que  si  para  tú  te
[75:42] 
[75:42] dedicas  a  vender  pisos  y  subes  los  tipos
[75:44] 
[75:44] de  interés,  ¿qué  pasa  con  la  demanda  de
[75:46] 
[75:46] vivienda  si  sube  los  tipos  de  interés?
[75:48] 
[75:48] Que  baja.
[75:49] 
[75:49] Que  baja.  Con  lo  cual  tienes  un  problema
[75:50] 
[75:50] de  que  tu  stock  rota  menos  porque  te
[75:52] 
[75:53] cuesta  más  vender  la  vivienda  y  encima
[75:54] 
[75:54] tu  deuda  en  balance  es  más  cara.
[75:57] 
[75:57] Entonces  estos  factores  afectaron
[75:59] 
[75:59] muchísimo  al  core  de  negocio.  Pero,  ¿qué
[76:01] 
[76:01] había  hecho  esta  compañía?
[76:02] 
[76:02] diversificar.
[76:04] 
[76:04] Lo  que  habían  hecho  es  decir,  bueno,
[76:06] 
[76:06] vamos  a  ser  ecosostenibles.  Entonces,
[76:08] 
[76:08] comenzaron  a  invertir  en  renovables,
[76:10] 
[76:10] comenzaron  a  invertir  en  otros  modelos
[76:12] 
[76:12] de  negocio  de  gestión  de  activos,
[76:16] 
[76:16] inmobiliarios,  residencias,  etcétera.
[76:18] 
[76:18] ¿Vale?  Todo  este  modelo  de  negocio
[76:20] 
[76:20] diversificado  lo  que  hizo  fue  perder  el
[76:22] 
[76:22] foco  en  el  principal,  que  era  la
[76:23] 
[76:24] promoción.  Y  estas  unidades  de  negocio
[76:25] 
[76:25] no  les  daban  caja  neta,  sino  que  eran
[76:28] 
[76:28] detractoras  de  caja  neta.  O  sea,  eran
[76:30] 
[76:30] proyectos  que  quizá  a  20  años  podrían
[76:32] 
[76:32] ser  rentables,  pero  al  principio  cuando
[76:34] 
[76:34] tú  lanzas  una  unidad  de  negocio  puede
[76:36] 
[76:36] ser  que  te  perjudique  la  caja.  Entonces,
[76:39] 
[76:39] en  lugar  de  meterse  en  unidades  de
[76:41] 
[76:41] negocio  que  le  dieran  caja,  se  metió  en
[76:43] 
[76:43] unidades  de  negocio  para  diversificar
[76:45] 
[76:45] que  le  quitaban  caja.  Entonces,  la  suma
[76:47] 
[76:47] de  todo  esto  es  que  de  repente  un
[76:49] 
[76:49] acreedor  le  toca  renovar  los  bonos  y
[76:52] 
[76:52] dice,  "No  compro.
[76:55] 
[76:56] llegas  al  banco,  le  dices,  "Oye,  que
[76:57] 
[76:57] quiero  renovar  la  póliza."  No,  renuevo.
[76:59] 
[76:59] Y  ahí  es  cuando  la  empresa  tiene  un
[77:01] 
[77:01] problema.  Recordemos  que  hablamos  de  que
[77:03] 
[77:03] el  sobreudamiento  de  una  compañía  es  uno
[77:05] 
[77:05] de  los  problemas  principales  que  hace
[77:06] 
[77:06] que  las  compañías  quiebren.
[77:09] 
[77:09] En  este  caso,  y  hay  una  frase  que  me
[77:10] 
[77:10] encanta  y  es  que  si  tu  empresa  depende
[77:13] 
[77:13] de  un  acreedor,  no  eres  un  empresario,
[77:16] 
[77:16] eres  un  reen.  Y  en  este  caso,  este  tipo
[77:18] 
[77:18] de  compañías  que  están
[77:20] 
[77:20] supercondicionadas  al  pasivo  dependen
[77:21] 
[77:22] exclusivamente  de  su  acreedor.  O
[77:23] 
[77:23] consiguen  refinanciar  la  deuda  o  tienen
[77:25] 
[77:25] un  problema.  Por  no  hablar  de  que  todos
[77:26] 
[77:26] los  CEOs  de  las  últimas  décadas,  ¿qué
[77:28] 
[77:28] han  ido  haciendo?  Pidiendo  financiación.
[77:31] 
[77:31] engordando  la  bola.  Engordando  la  bola  y
[77:34] 
[77:34] ahora  el  CEO  actual  se  ha  encontrado  con
[77:35] 
[77:35] un  problema  ciertamente  grave.  ¿Qué  ha
[77:38] 
[77:38] hecho?  Lo  que  ha  hecho  es  lo  que  tiene
[77:39] 
[77:39] que  hacer  por  ley,  que  es  pedir  concurso
[77:41] 
[77:41] acreedores.  Ha  pedido  concurso
[77:42] 
[77:42] voluntario  en  el  juzgado  de  Madrid  y  ha
[77:44] 
[77:44] dicho,  "Oye,  mira,  yo  no  puedo  atender  a
[77:46] 
[77:46] los  pagos,  mi  negocio  es  rentable,  es
[77:48] 
[77:48] decir,  tengo  en  principio  tengo  un
[77:50] 
[77:50] negocio  que  puede  funcionar,  pero  tengo
[77:52] 
[77:52] que,  como  no  puedo  pagar  a  corto  plazo,
[77:54] 
[77:55] concurso."  Entonces,  ¿cuál  es  el
[77:56] 
[77:56] objetivo  de  esta  compañía?  En  lugar  de
[77:58] 
[77:58] refinanciarse,  lo  que  quiere  hacer  es
[77:59] 
[77:59] reestructurar  la  deuda  y  es  comenzar  a
[78:01] 
[78:01] hablar  con  todos  los  acreedores  y  decir,
[78:02] 
[78:03] "¿Tú  quieres  cobrar  algo?"  Sí,  ¿no?  Pues
[78:05] 
[78:05] me  haces  una  quita  o  me  financias  a  10
[78:07] 
[78:07] años  vista.  Entonces,  están  intentando
[78:09] 
[78:09] implementar  un  plan  estratégico  de
[78:11] 
[78:11] refinanciación.
[78:13] 
[78:13] Pensad  que  cuando  una  compañía,  como  es
[78:15] 
[78:15] el  caso,  emite  bonos,  un  bono  se  emite
[78:17] 
[78:17] con  un  colateral.  Ese  colateral  puede
[78:19] 
[78:19] ser  la  propia  compañía,  pero  tienes
[78:21] 
[78:21] costes  de  emisión,  abogados,  asesor  de
[78:23] 
[78:23] la  emisión.  Claro,  cada  año  que
[78:25] 
[78:25] renovaban  las  emisiones,  más  coste
[78:27] 
[78:27] financiero,  más  coste  financiero.  Lo  que
[78:29] 
[78:29] están  procurando  con  el  concurso  de
[78:30] 
[78:30] acreedores  no  es  otra  patada  para
[78:32] 
[78:32] adelante  la  pelota,  sino  es  encontrar  un
[78:34] 
[78:34] plan  de  viabilidad  donde  todos  los
[78:36] 
[78:36] acreedores  pacten  un  horizonte  temporal
[78:39] 
[78:39] prudente,  o  sea,  5,  6,  10  años  y  poder
[78:42] 
[78:42] redirigir  el  el  rumbo  de  la  compañía.
[78:45] 
[78:45] Entonces  quería  traer  este  tema  porque
[78:46] 
[78:46] creo  que  es  muy  interesante  en  el
[78:48] 
[78:48] sentido  de  que  una  empresa  que  estaba
[78:50] 
[78:50] siendo  longeva,  pero  que  de  repente  por
[78:52] 
[78:52] un  superendeudamiento  ahora  tiene  un
[78:54] 
[78:54] problema  de  continuidad.  Y  de  hecho  aquí
[78:56] 
[78:56] el  punto  es,  ¿qué  pasaría  si  los
[78:58] 
[78:58] acreedores  no  le  dan  bola?  Si  los
[78:59] 
[79:00] acreedores  no  aceptan  renegociar,  la
[79:02] 
[79:02] compañía  quiebra
[79:04] 
[79:04] y  la  compañía  tendría  que  malvender
[79:05] 
[79:06] todos  sus  activos  para  pagar  a  sus
[79:07] 
[79:07] acreedores.  Entonces,  ¿qué  importante  es
[79:10] 
[79:10] el  no  endeudarte  de  forma  excesiva  en  en
[79:12] 
[79:12] la  compañía?  Y  de  hecho  lo  comento  en
[79:14] 
[79:14] esta  mesa  que  somos  empresas  que  no  se
[79:16] 
[79:16] endeudan.  Spicy  no  tiene  deudas,
[79:19] 
[79:19] Emprende  no  tiene  deudas,  tu  proyecto  no
[79:21] 
[79:21] tiene  deuda  y  el  tuyo  tampoco.
[79:24] 
[79:24] Pero  hay  muchas  compañías  que  necesitan
[79:26] 
[79:26] la  deuda  para  crecer.
[79:27] 
[79:27] Bueno,  está  intrínsecamente  ligado  al
[79:29] 
[79:29] negocio,  ¿no?  Sobre  todo  temas
[79:30] 
[79:30] inmobiliarios,  promotores  y  tal.  Si  es
[79:32] 
[79:32] que  no  lo  haces,  lo  hace  el  competidor  y
[79:34] 
[79:34] te  gana.  Claro,  es  que  es  un
[79:35] 
[79:35] el  problema  está  dónde
[79:36] 
[79:36] el  problema  está  en  que  cuando  tú
[79:38] 
[79:38] trabajas  con  endeudamiento  o  el
[79:40] 
[79:40] apalancamiento  creces  más  rápido  y  eres
[79:42] 
[79:42] más  rentable,  pero  ¿a  qué  coste?  Al
[79:44] 
[79:44] coste  del  riesgo  de  colapso.  Entonces
[79:47] 
[79:47] cuando  tú  no  controlas  el  flujo  de  caja,
[79:50] 
[79:50] no  controlas  el  endeudamiento,  puedes
[79:52] 
[79:52] acabar  en  un  problema  y  al  final  tú
[79:53] 
[79:53] podrías  poner  a  corto  plazo  compit,  ¿no?
[79:56] 
[79:56] Tú  pones  el  compit  y  sigues  andando,
[79:57] 
[79:57] ¿no?  Pero  tienes  una  herida,  ¿eh?
[79:59] 
[79:59] Entonces,  si  esa  herida  no  la  consigues
[80:01] 
[80:01] cerrar  de  forma  fiable,  tu  compañía
[80:04] 
[80:04] acaba  quebrando.  Y  además  es  curioso
[80:06] 
[80:06] porque  a  más  tiempo  pasa,  más  grande  es
[80:08] 
[80:08] la  bola  y  más  difícil  es  solucionar  el
[80:10] 
[80:10] problema.  Entonces,  mi  consejo  es  que  si
[80:12] 
[80:12] tienes  una  compañía  que  se  está
[80:13] 
[80:13] endeudando,  antes  de  que  la  bola  sea
[80:15] 
[80:15] gigantesca,
[80:17] 
[80:17] siéntate,  no  vayas  a  renegociar  otro  año
[80:19] 
[80:19] más,  sino  intenta  plantear  un  plan
[80:21] 
[80:21] estratégico  de  refinanciación.  Y  para
[80:23] 
[80:23] eso  hay  asesores  financieros  y  hay  eh
[80:26] 
[80:26] CFOs  que  se  dedican  específicamente  a
[80:28] 
[80:28] esto.  Busca  un  profesional  que  te  ayude,
[80:30] 
[80:30] pero  no  pongas  parches  al  proyecto,  sino
[80:32] 
[80:32] busca  planes  que  solucionen  la
[80:34] 
[80:34] situación.  Y  hablando  de  esto  y  de  CEO
[80:36] 
[80:36] que  ponen  tiritas  y  van  endeudando  a  la
[80:38] 
[80:38] compañía  y  al  final  van  pasando  muerto
[80:40] 
[80:40] para  adelante,  lo  mismo  me  aplica  para
[80:42] 
[80:42] un  país.
[80:43] 
[80:43] O  sea,  España  es  un  claro  ejemplo.  Es
[80:45] 
[80:45] decir,  ahora  el  problema  de  deuda  que
[80:47] 
[80:47] tiene  España  y  otros  países  occidentales
[80:49] 
[80:49] principalmente,  bueno,  o  Japón  o  Estados
[80:52] 
[80:52] Unidos,  eh,  no  occidentales  solo,  ah,  es
[80:54] 
[80:54] un  problema  que  hay  que  solucionar.  Y  la
[80:57] 
[80:57] pregunta  es,  ¿cómo  un  país  reestructura
[80:59] 
[80:59] una  deuda?
[81:01] 
[81:01] Pero  ocurre  lo  mismo.  Es  decir,  si
[81:02] 
[81:02] empiezan  a  fichar  un  CFO  y  la  gente  se
[81:06] 
[81:06] entera,  empieza  a  bajar  la  valoración,
[81:07] 
[81:07] que  es  lo  mismo  que  ocurre  en  un  país.  Y
[81:08] 
[81:09] la  gente  se  entera  de  que  hay  un
[81:10] 
[81:10] problema,  empiezan  a  penalizarle  con  los
[81:13] 
[81:13] votos.
[81:14] 
[81:14] Claro,  el  problema  de  el  problema  de  la
[81:17] 
[81:17] del  país  es  que  encima  el  CEO  está
[81:19] 
[81:19] incentivado  a  gastar  más.  Claro,
[81:20] 
[81:20] con  lo  cual  para  para  comprar  el  voto,
[81:22] 
[81:22] por  así  decirlo,  ¿no?  Pero  claro,  al
[81:24] 
[81:24] final  el  CEO,  el  presidente  lo  que  está
[81:26] 
[81:26] haciendo  es  engañar  a  todo  el  mundo,
[81:27] 
[81:27] porque  cada  día  somos  más  deudores,  hay
[81:31] 
[81:31] más  coste  de  la  deuda  y  en  lugar  de  ir  a
[81:33] 
[81:33] sanidad  de  educación  y  estás  gestionando
[81:34] 
[81:34] recursos  públicos  a  cubrir  el  coste  de
[81:36] 
[81:36] la  deuda  y  por  no  hablar  de  que  a  tus
[81:38] 
[81:38] nietos,  tus  nietos  tienen  un  problema
[81:40] 
[81:40] muy  grave.  Entonces,  ¿cómo  un  país  puede
[81:41] 
[81:42] sentarse  y  renegociar  toda  la  deuda?
[81:44] 
[81:44] Esto  lo  han  hecho  países  como  Argentina,
[81:46] 
[81:46] por  ejemplo.  Argentina  en  su  día  eh  que
[81:48] 
[81:48] hizo  la  famosa  quita,  renegoció  la
[81:50] 
[81:50] deuda.  Pero  claro,  cuando  tú  renegocias
[81:52] 
[81:52] una  deuda  o  haces  una  quita,  el  daño
[81:54] 
[81:54] reputacional  que  tiene  tu  compañía  o  tu
[81:56] 
[81:56] país  es  un  daño  muy  grande.  Entonces,
[81:58] 
[81:58] antes  de  llegar  a  ese  a  ese  extremo,
[82:00] 
[82:00] [ __ ]
[82:00] 
[82:00] en  una  empresa  no  creo  que  hayan
[82:02] 
[82:02] ejemplos  de  quitas,  ¿no?
[82:04] 
[82:04] Sí,
[82:04] 
[82:04] porque  quiebras,
[82:05] 
[82:05] ¿no?  No,  no.  Sí  que  los  hay.  Sí  que  los
[82:06] 
[82:06] hay.  Hay  casos  de  de  quitas.  Eh,  por
[82:09] 
[82:09] ejemplo,  quiero  recordar  que  Pescanova,
[82:11] 
[82:11] eh,  la  empresa  Pescanova,  tuvo  una  quita
[82:13] 
[82:13] muy  importante  con  sus  acreedores,
[82:15] 
[82:15] porque  básicamente  lo  que  le  dijo  a  los
[82:16] 
[82:16] acreedores  es,  "O  me  haces  una  quita  del
[82:18] 
[82:18] 30%  de  lo  que  te  debo  y  o  quiebro  y  vas
[82:21] 
[82:21] a  ganar  cero."  Es  decir,  imagínate,  esto
[82:23] 
[82:23] lo  decía  Keines,  quiero  recordar,  que
[82:25] 
[82:25] decía,  "Si  le  debes  100,000  €  a  un  banco
[82:27] 
[82:27] y  no  puedes  pagar,  tienes  un  problema.
[82:29] 
[82:29] Si  le  debes  100,000  millones  de  euros  a
[82:31] 
[82:31] un  banco  y  no  puedes  pagar,  el  problema
[82:32] 
[82:32] lo  tiene  el  banco.
[82:34] 
[82:34] Y  es  una  frase  que  viene  al  pelo  porque
[82:36] 
[82:36] un  Pescanova  que  se  ha  hiperendeudado,
[82:38] 
[82:38] por  ejemplo,  si  no  le  permites,  quita
[82:42] 
[82:42] más  reestructuración  de  deuda,  te  dice,
[82:44] 
[82:44] "Quiebro  y  ganas  cero."  Y  el  banco
[82:46] 
[82:46] recupera  0  €  Ojo  que  la  elección  aquí  no
[82:49] 
[82:49] es  pedir  más  deuda,  ¿eh?
[82:50] 
[82:50] No,  no,  no,  no.  Claro,  que  no  se
[82:51] 
[82:51] entienda  mal,  pero  me  refiero  que
[82:53] 
[82:53] tengo  solo  100,000,  vamos  a  por  50,000
[82:55] 
[82:56] millones.  No,  pero  aquí  pero  aquí  la
[82:57] 
[82:57] elección  que  mucha  gente  se  queja  de  que
[82:58] 
[82:58] los  bancos  no  dan  financiación  a  depende
[83:00] 
[83:00] qué  proyectos.  Cuando  el  proyecto  tiene
[83:02] 
[83:02] ya  un  pasivo  muy  grande,  lo  prudente  es
[83:04] 
[83:04] que  el  banco  no  te  financie.  O  sea,  por
[83:05] 
[83:05] ejemplo,  el  otro  día  me  me  propusieron
[83:07] 
[83:07] entrar  a  un  grupo  de  restauración  como
[83:08] 
[83:08] inversor  y  balance  y  había  una  deuda
[83:11] 
[83:11] brutal.  Dijeron,  "No,  es  que  lo  hemos
[83:12] 
[83:12] hecho  muy  mal,  pero  a  partir  de  ahora  lo
[83:13] 
[83:13] haremos  bien."  Ya,  [ __ ]  haberlo  hecho
[83:16] 
[83:16] bien  desde  el  principio.  Claro,  si  tú
[83:18] 
[83:18] entras  a  un  proyecto  que  está  hiper
[83:19] 
[83:19] endeudado,
[83:19] 
[83:20] aparte  que  ya  te  dicen  que  está  mal
[83:20] 
[83:21] gestionado,  o  sea,  lo  hemos  hecho  muy
[83:22] 
[83:22] mal.  Vale,  pues
[83:22] 
[83:22] claro,  pero  lo  que  te  dicen  es,  no,  pero
[83:24] 
[83:24] ahora  cambiamos  la  gestión.  Sí,  claro.
[83:25] 
[83:26] Y  el  nuevo  director  es  la  [ __ ]  Sí,
[83:27] 
[83:27] sí.
[83:27] 
[83:27] Tú  entra,  debemos  un  milloncete,  pero  no
[83:30] 
[83:30] pasa  nada.
[83:31] 
[83:31] Claro.  Eh,  a  los  bancos  muchas  veces  las
[83:33] 
[83:33] empresas  acuden  y  le  dicen,  "Oye,  mira,
[83:34] 
[83:34] finánciame.  Tengo  un  millón  de  pasivo,
[83:37] 
[83:37] pero  no  te  preocupes,  ahora  que  me  la
[83:38] 
[83:38] gestión."  Claro,  el  banco  lo  que  no
[83:41] 
[83:41] puede  hacer  es  financiarse  en  un
[83:42] 
[83:42] colateral.  Por  eso  cuando  tú  vas  a  pedir
[83:44] 
[83:44] financiación,  una  línea  de  crédito  para
[83:45] 
[83:45] un  proyecto,  te  dicen,  "Oye,  a
[83:47] 
[83:47] personal."  Porque  si  no  lleva  al
[83:49] 
[83:49] personal  y  la  compañía  quiebra.  La
[83:50] 
[83:50] responsabilidad  limitada  de  la  compañía
[83:52] 
[83:52] hace  que  el  banco  tenga  que  dotar  la
[83:54] 
[83:54] pérdida  porque  no  no  lo  recupera.  En
[83:56] 
[83:56] cambio,  si  el  CEO,  el  fonder  el
[83:57] 
[83:57] accionista  garantiza  personalmente,
[83:59] 
[83:59] pueden  atacar  al  patrimonio  personal  de
[84:01] 
[84:01] la  deuda.
[84:01] 
[84:02] Incluso  en  ese  caso  te  preguntan  también
[84:03] 
[84:03] de  tú  a  título  personal,  ¿qué  otras
[84:05] 
[84:05] deudas  tienes?
[84:05] 
[84:05] Sí,
[84:06] 
[84:06] porque  quiero  decir  que  también  te  a  lo
[84:08] 
[84:08] mejor  tienes  hipoteca,  tienes  tienes
[84:09] 
[84:09] otras  cosas  que  que  también  interesa.
[84:11] 
[84:11] Bueno,  o  inventario  de  activos.  O  sea,
[84:13] 
[84:13] yo  cuando  he  pedido  financiación  en  su
[84:14] 
[84:14] momento  me  han  pedido  hasta  el
[84:16] 
[84:16] inventario  de  activos  que  tenía  para  en
[84:18] 
[84:18] caso  de  que  no  la  empresa  no  pague,  que
[84:19] 
[84:19] me  pueden  embargar  y  yo  haciendo  la
[84:21] 
[84:21] lista  y  un  coche  de  30,000  €  sabes,  ¿no?
[84:25] 
[84:25] Pero  lo  que  quiero  decir  es  que  hay  hay
[84:27] 
[84:27] dos  lecciones,  ¿no?  Una,  oye,  vigilad
[84:29] 
[84:29] con  el  superendeudamiento  porque  es  como
[84:32] 
[84:32] una  bola  que  parece  que  que  es  adictivo,
[84:34] 
[84:34] ¿no?  Pido  dinero  y  ya  está,  ¿no?  Cuidado
[84:36] 
[84:36] porque  eso  se  acumula  lo  que  hay  que
[84:37] 
[84:37] devolverlo.  Y  luego  de  cara  al  banco  o
[84:39] 
[84:39] de  cara  al  acreedor,  si  algún  día  una
[84:41] 
[84:41] empresa  os  pide  que  pongáis  dinero  en
[84:43] 
[84:43] deuda,  tened  en  cuenta  que  la  compañía
[84:45] 
[84:45] puede  petar,  ¿vale?  Y  ya  está.  Es  el
[84:47] 
[84:47] caso  del  concurso  de
[84:50] 
[84:50] de  esta  gente.
[84:52] 
[84:52] La  compramos,  la  rescatamos.
[84:54] 
[84:54] Está  he  mirado  a  cuánto  está  cotizando.
[84:56] 
[84:56] ¿A  cuánto?
[84:56] 
[84:56] A  cada  acción  a  0,00021  €.
[85:01] 
[85:01] Ha  ha  caído  ha  caído  en  bolso  un  75%
[85:04] 
[85:04] desde  está  cayendo  así  y  lleva  en  desde
[85:06] 
[85:06] abril  lleva  suspendida  ya  no  se  puede,  o
[85:09] 
[85:09] sea,  hasta  que  no  resuelvan  esto  no  se
[85:10] 
[85:10] puede  operar  en  el  mercado  porque  eso  es
[85:12] 
[85:12] tragaperras  básicamente.
[85:13] 
[85:13] Vale,  aquí  lo  que  mola,  de  hecho  hay
[85:14] 
[85:14] departamentos  de  despachos  de  abogados
[85:16] 
[85:16] que  hacen  restructuring  indept  que
[85:17] 
[85:17] básicamente  es  empresas  que  tienen
[85:19] 
[85:19] problemas  de  quiebra,  ¿vale?  Hay  dos
[85:21] 
[85:21] opciones,  o  quebrarla,  que  en  cuyo  caso
[85:24] 
[85:24] tú  liquidas  todos  los  activos,  repartes
[85:26] 
[85:26] lo  que  toca  con  el  orden  de  prelación
[85:28] 
[85:28] que  determines,  ¿vale?  que  termine  la
[85:30] 
[85:30] ley,  por  cierto,  o  intentas  encontrar  un
[85:33] 
[85:33] plan  de  un  plan  de  viabilidad.  Hay
[85:35] 
[85:35] departamentos  de  despachos  de  abogados
[85:36] 
[85:37] que  se  dedican  concretamente  a  buscar
[85:38] 
[85:38] planes  de  viabilidad  para  la  situación.
[85:40] 
[85:40] Entonces,  tienes  que  ver  qué  deudas
[85:41] 
[85:41] tienes,  con  quién,  si  la  deuda  está
[85:43] 
[85:43] garantizada  con  un  colateral,  si  no  lo
[85:45] 
[85:45] está.  Entonces,  te  hacen  todo  un  plan.
[85:46] 
[85:46] Entonces  el  abogado  te  dice,  "Oye,  tú
[85:48] 
[85:48] eres  acreedor,  ¿verdad?,  de  esta
[85:49] 
[85:49] empresa,  te  debe  100,000,  ¿no?  Sí,  vale,
[85:51] 
[85:51] pues  firma  aquí  que  pone  que  le  perdonas
[85:55] 
[85:55] el  50%  de  la  deuda.  Pues  no  firmo,
[85:57] 
[85:57] ¿vale?  Pues  vas  a  cobrar  cero.
[85:59] 
[85:59] Esto  fue  lo  que  nos  explicó  Álvaro  hace
[86:01] 
[86:01] unos  episodios  de  FTX.
[86:03] 
[86:03] Sí,  correcto,  correcto.
[86:04] 
[86:04] Que  en  realidad,  a  ver,  es  un  trabajazo
[86:07] 
[86:07] decir  estar  ahí  peleándote  con  todo  el
[86:08] 
[86:08] mundo  y  negociando.  Ojo,  cobran  bien  o
[86:12] 
[86:12] no.
[86:13] 
[86:13] En  España  no.
[86:14] 
[86:14] Depende,  depende.
[86:15] 
[86:15] En  España  no.
[86:15] 
[86:15] En  España  no.
[86:17] 
[86:17] Bueno,  en  la  parte  la  parte  de  ser
[86:19] 
[86:19] administrador  concursal  no  cobras  bien,
[86:20] 
[86:20] pero  la  parte  de  ser  el  negociador  de
[86:24] 
[86:24] estos  planes  de  viabilidad  entiendo  que
[86:26] 
[86:26] es  como  una  minuta  de  abogado  normal  y
[86:27] 
[86:27] que  puede  que  hasta  lo  paguen  los
[86:29] 
[86:29] propios  acreedoresm
[86:30] 
[86:30] porque  para  ellos  eh  que  una  que  una
[86:33] 
[86:33] compañía  esté  concursada  ese  crédito  que
[86:34] 
[86:34] tú  tenías  de  100,000  tú  te  lo  tienes  que
[86:36] 
[86:36] imputar  como  pérdida  porque  la  empresa
[86:37] 
[86:37] acaba  de  entrar  en  concurso,  con  lo  cual
[86:39] 
[86:39] tú  contablemente  tienes  que
[86:40] 
[86:40] provisionarlo  por  principio  de  prudencia
[86:42] 
[86:42] y  decir,  "Yo  he  perdido  aquí  los  100,000
[86:44] 
[86:44] pavos."  Entonces,  si  me  recuperas  algo
[86:48] 
[86:48] maravilloso,  porque  entonces  es  es  un
[86:50] 
[86:50] beneficio,  digamos,  sobre  esta  pérdida
[86:51] 
[86:51] que  ya  que  ya  me  he  provisionado.
[86:54] 
[86:54] Por  eso  aceptan  las  quitas  o  por  eso  dan
[86:56] 
[86:56] más  tiempo  y  más  plazo,  aunque  o  sea,  no
[86:58] 
[86:58] es  que  me  tenías  que  pagar  en  este
[86:59] 
[86:59] momento.  Bueno,  sí,  pero  es  que  no  va  a
[87:01] 
[87:01] poder  ser.  Entonces,  a  partir  de  aquí,
[87:03] 
[87:03] ¿cómo  quieres  que  que  procedamos?  Y
[87:05] 
[87:05] muchos  se  sientan  por  lo  menos  a
[87:08] 
[87:08] negociar.
[87:08] 
[87:08] Piensa  que  para  un  acreedor  el  no
[87:10] 
[87:10] aceptar  la  quita  o  la  reestructuración  o
[87:12] 
[87:12] el  cambio  de  plazos  implica  tener  que
[87:14] 
[87:14] denunciar.  Entonces  tienes  que  ir
[87:15] 
[87:15] proceso  de  reclamación  de  cuantía  de
[87:17] 
[87:17] cantidad,  vas  al  juzgado,  pasan  años,
[87:19] 
[87:19] igual  cuando  ganas  el  juicio  que  lo
[87:21] 
[87:21] ganarás  porque  te  lo  deben,  la  compañía
[87:22] 
[87:22] está  quebrada  y  ganas  cero.  Entonces,  te
[87:24] 
[87:24] gastas  abogados,  te  gastas  dolor  de
[87:26] 
[87:26] cabeza.  Entonces,  bueno,  es  una  movida.
[87:28] 
[87:28] Es  una  movida.
[87:29] 
[87:29] Así  que  dejar  dinero  hay  que  pensárselo
[87:31] 
[87:31] dos  veces  y  estar  asesorado  siempre.  A
[87:33] 
[87:33] ver,  a  mí  todos  estos  proyectos  donde  se
[87:36] 
[87:36] gestiona  tanta  deuda  y  todo  esto  me  me
[87:37] 
[87:37] deja  un  poco  loco  y  ahora  estoy
[87:39] 
[87:39] trabajando  en  un  caso  para  Emprende  que
[87:41] 
[87:41] es  el  de  la  esfera  de  Las  Vegas,  que
[87:43] 
[87:43] también  lo  trajimos  aquí  en  su  día,  pero
[87:45] 
[87:45] he  mirado  los  números  y  me  han  puesto  un
[87:47] 
[87:47] poco  los  pelos  de  punta.  eh  habían
[87:50] 
[87:50] proyectado  que  les  iba  a  costar  100
[87:53] 
[87:53] millones  cuando  la  crearon  y  claro,  ese
[87:55] 
[87:55] es  el  dinero  inicial  que  tú  tienes  para
[87:58] 
[87:58] el  proyecto  y  luego  eso  lo  vas
[87:59] 
[87:59] amortizando,  que  no  es  que,  o  sea,  lo
[88:01] 
[88:01] pagas  de  golpe,  pero  lo  vas  amortizando
[88:03] 
[88:03] año  a  año.
[88:05] 
[88:05] Les  costó  2300  millones  hacerlo.  O  sea,
[88:10] 
[88:10] lo  que  ellos  preveían  fueron  un  96%  más,
[88:13] 
[88:13] más  o  menos.  un  pequeño  error  de  cálculo
[88:15] 
[88:15] lo  tiene  todo  el  mundo.  ¿Qué  pasa  en  una
[88:17] 
[88:17] reforma  de  casa  también?  ¿Sabes  de  oye,
[88:19] 
[88:19] ¿quieres  poner  aquí  esto?
[88:20] 
[88:20] O  sea,  mi  reforma  también  fue  un  aumento
[88:23] 
[88:23] del  50%.  Pues  ya  está,  pues  lo  mismo.
[88:25] 
[88:25] Pero  cuando  ves  las  cifras  de  10000  a
[88:28] 
[88:28] 2,300
[88:29] 
[88:29] es  salvaje.  Claro,  esto  lo  que  hace  es
[88:32] 
[88:32] que  no  es  que  tengan  que  ser  ahora  muy
[88:34] 
[88:34] rentables,  tienen  que  ser  extremadamente
[88:36] 
[88:36] rentables,  casi  el  doble,  porque  si  te
[88:39] 
[88:39] fijas  en  sus  partidas,  el  último
[88:41] 
[88:41] trimestre  en  2025  fueron  ya  rentables.
[88:45] 
[88:45] Ah,  sí.
[88:45] 
[88:45] En  cashflow,  sí.  Dices,  vamos,  eh,  hemos
[88:48] 
[88:48] conseguido,
[88:49] 
[88:49] creo  que  eran  50  millones  en  el  en  el
[88:51] 
[88:51] trimestre.  rentable  que  decir  que
[88:53] 
[88:53] ingresos  menos  gastos  da  positivo
[88:55] 
[88:55] en  cashflow.  Sí,  exacto.  Entonces  yo  vi
[88:58] 
[88:58] yo  vi  el  el  balance  y  dije,  [ __ ]
[89:00] 
[89:00] cashflow  positivo.  Y  ponía  luego  menos
[89:03] 
[89:03] amortización  de  la  esfera,  8000illones
[89:05] 
[89:05] menos  22  millones.  Siguen  perdiendo
[89:08] 
[89:08] dinero.
[89:08] 
[89:08] ¿A  cuánto  le  amortiza  la  esfera?  Es  una
[89:09] 
[89:10] curiosidad  contable.  son  330  m000ones  al
[89:12] 
[89:12] año,  pero  claro,  eh  depende
[89:15] 
[89:15] pues  casi  van  a  a  8  años,
[89:17] 
[89:17] ¿no?  Porque  de  depende  de  lo  que  estés
[89:20] 
[89:20] amortizando.  Por  ejemplo,  hay  cosas  que
[89:22] 
[89:22] amortizan  a  30  y  cosas  a
[89:25] 
[89:25] Claro,  y  entiendo  entiendo  que  el
[89:26] 
[89:26] terreno  el  terreno,  el  inmueble  eso  va
[89:28] 
[89:28] mucho,  pero  los  LEDs  son  la  parte
[89:29] 
[89:29] tecnológica,
[89:30] 
[89:30] los  LEDs  son  muy  precederos,  o  sea,  son
[89:31] 
[89:31] cosas  que  tienen  que  estar  cambiando.
[89:33] 
[89:33] Ojo  que  el  terreno  nos  amortiza,  ¿eh?
[89:34] 
[89:34] El  terreno  no  se  amortiza.  Es  verdad.
[89:36] 
[89:36] Nota,
[89:36] 
[89:36] nota,  porque  si  no  hago  un  comentario,
[89:38] 
[89:38] "Álvaro  ha  dicho  que  el  terreno  se
[89:39] 
[89:39] amortiza".  Ya
[89:40] 
[89:40] creo  que  eran  80  millones  el
[89:42] 
[89:42] cuatrimestre  o  así.
[89:43] 
[89:43] ¿Y  qué  han  hecho  para  ganar  dinero?
[89:46] 
[89:46] Claro,  lo  que  lo  que  empezaron,  depender
[89:48] 
[89:48] más  de  lo  que  pagan,
[89:49] 
[89:49] tienen  un  problema  porque  al  principio,
[89:51] 
[89:51] claro,  es  algo  tan  innovador  que  muchos,
[89:54] 
[89:54] o  sea,  al  principio  su  idea  era  que
[89:56] 
[89:56] diferentes  bandas  de  música  pudiesen
[89:57] 
[89:57] tocar  ahí,  pero  claro,  se  dan  cuenta  de
[89:59] 
[89:59] que  no  hay  tantas  bandas  de  música  que
[90:02] 
[90:02] puedan  adaptar  un  concierto  para  ese
[90:05] 
[90:05] medio  porque  no  es  fácil.  y  que  tengan
[90:06] 
[90:06] el  nivel  para  llenar  eso  y  que  puedan
[90:08] 
[90:08] pagar  eso.
[90:09] 
[90:09] El  nivel  para  llenarlo.  Luego  tienen,  no
[90:11] 
[90:11] es  el  concierto  normal  que  dicen,  "Oye,
[90:14] 
[90:14] venid  a  la  esfera."  No,  no,  no.  Venir  a
[90:16] 
[90:16] la  a  la  esfera  es  prepararse
[90:19] 
[90:19] todo  un  concierto  específico,
[90:21] 
[90:21] audiovisual  que  impacte  en  la  esfera.
[90:24] 
[90:24] Entonces,  eso  es  una  cosa  que  no  habían
[90:25] 
[90:26] contado  y  ahora  lo  que  están  empezando  a
[90:28] 
[90:28] hacer  son  asociaciones  con  otro  tipo  de
[90:30] 
[90:30] media  que  se  pueda  plantar  ahí.  Por
[90:32] 
[90:32] ejemplo,  ahora  están  haciendo  una
[90:33] 
[90:33] colaboración  con  el  mago  de  Oz.
[90:35] 
[90:35] Entonces,  están  retransmitiendo  el  mago
[90:36] 
[90:37] de  Oz  y  han  adaptado  con  inteligencia
[90:38] 
[90:38] artificial  la  película  El  Mago  de  Oz,
[90:41] 
[90:41] pero  para  que  sea  preparado  para  la
[90:43] 
[90:43] esfera,  donde  además  ponen  unos
[90:45] 
[90:45] ventiladores  y  cuando  estás  en  una
[90:47] 
[90:47] escena  de  eh  de  tormenta  o  del  huracán  o
[90:50] 
[90:50] no  sé  qué  historias  te  tiran  incluso  yo
[90:53] 
[90:53] estado.
[90:53] 
[90:53] Y  qué  tal?
[90:55] 
[90:55] Bien.  Hay  hasta  hay  olor  también.
[90:57] 
[90:57] ¿Qué  te  qué  te  costó  la  entrada?  No  lo
[90:59] 
[90:59] sé,  no  me  acuerdo
[91:00] 
[91:00] porque  creo  que  también  han  tenido  que
[91:02] 
[91:02] ir  subiendo  precios.  Obviamente  también
[91:03] 
[91:03] otro  modelo  de  negocios  el  que  trajo
[91:05] 
[91:05] Álvaro  que  era  el  tema  de  los  anuncios,
[91:07] 
[91:07] la  publicidad  por  fuera.
[91:08] 
[91:09] Y  es  es  es  además  una  cosa  interesante
[91:12] 
[91:12] porque  no  es  solamente  los  anuncios  que
[91:14] 
[91:14] ve  la  gente  de  fuera,  sino  estás  pagando
[91:16] 
[91:16] también  por  la  repercusión  en  redes
[91:18] 
[91:18] sociales.
[91:19] 
[91:19] Esto  lo  usan  mucho,  por  ejemplo,  en  el
[91:20] 
[91:20] Gran  Premio  de  Fórmula  1  de  Las  Vegas.
[91:22] 
[91:22] alquilan  durante  todo  el  fin  de  semana
[91:24] 
[91:24] la  esfera  y  eh  por  por  fuera  no  se
[91:28] 
[91:28] quedarán  por  dentro.  Entiendo  que
[91:29] 
[91:29] también  ya  comprarán  todo  el  pack,  pero
[91:32] 
[91:32] está  durante  todo  el  fin  de  semana
[91:33] 
[91:33] poniendo  promoción  de  los  diferentes
[91:35] 
[91:35] equipos  de  sus  sponsors.  Pero  es  que
[91:37] 
[91:37] durante  la  carrera  los  planos  aéreos  con
[91:39] 
[91:39] el  helicóptero  enfocan  por  donde  está  la
[91:41] 
[91:41] esfera  y  puedes  ver  cómo  va  la
[91:42] 
[91:42] clasificación,  quién  es  el  piloto  que  ha
[91:44] 
[91:44] ganado  y  demás.  Hacen  todo  eso  lo
[91:45] 
[91:45] proyecciones  en  la  en  la  esfera
[91:47] 
[91:47] integradas  en  tiempo  real  conforme  lo
[91:48] 
[91:48] que  está  pasando  en  la  carrera.  Pero  y
[91:50] 
[91:50] se  ve  bien,  ¿no?  Es  mejor  meter  un
[91:51] 
[91:51] patrocinador  y  ya  está  y  meter  luego,
[91:53] 
[91:53] a  ver,  se  se  ve  se  ve  bien  en  el  sentido
[91:55] 
[91:55] de  que  de  que  es  una  cosa  que  queda  muy
[91:56] 
[91:56] vistosa,  muy  visual.  Es  un  plano  que  en
[91:59] 
[91:59] la  retransmisión  deportiva  va  a  durar  3
[92:01] 
[92:01] segundos,  te  lo  van  a  cambiar  y  ellos
[92:03] 
[92:03] están  permanentemente  operando  con  estas
[92:05] 
[92:05] cosas.  O  sea,  hacen  hacen  una
[92:07] 
[92:07] integración  muy  buena  que  yo  siempre
[92:08] 
[92:08] pienso,  digo,  tío,  lo  que  es  simplemente
[92:10] 
[92:10] diseñar  todas  las  opciones  que  hay,
[92:12] 
[92:12] porque  tú  ves  unos  segundos  en  la  tele,
[92:14] 
[92:14] pero  eso  estará  funcionando  durante  todo
[92:16] 
[92:16] el  día
[92:17] 
[92:17] 24  horas  y  y  no  puede  ser  una  cosa
[92:18] 
[92:19] repetitiva,  ¿sabes?  No  es  algo  que  le
[92:20] 
[92:20] des  y  dices,  cada  5  segundos  hay  un
[92:22] 
[92:22] bucle  aquí.  A  mí  me  parece  espectacular
[92:24] 
[92:24] como  megaconstrucción
[92:26] 
[92:26] y  sobre  todo  la  parte  que  llegas  allí  en
[92:29] 
[92:29] Las  Vegas  y  hay  muchos  hoteles  que
[92:31] 
[92:31] llaman  la  atención,  pero  hacía  10  años
[92:33] 
[92:33] que  era  siempre  un  poco  más  de  lo  mismo.
[92:35] 
[92:35] Y  cuando  llegas  y  ves  esto  no  es  normal.
[92:37] 
[92:37] Es  como  cuando  vas  a  Dubai  o  debe  ser
[92:39] 
[92:39] que  te  vas  a  China  y  ves  una
[92:41] 
[92:41] megaconstrucción  que  no  estamos
[92:42] 
[92:43] acostumbrados  y  llama  la  atención.  Me
[92:45] 
[92:45] parece  espectacular.  Por  dentro  ahora
[92:47] 
[92:47] están  haciendo,  por  ejemplo,  aparte  de
[92:48] 
[92:48] esto  de  películas  eh  como  en  vez  de
[92:51] 
[92:51] conciertos,  que  por  ejemplo  funcionó  muy
[92:53] 
[92:53] bien  el  de  U2,
[92:55] 
[92:55] eh  están  haciendo  con  Tumorland,
[92:57] 
[92:57] pero  claro,  meterme  un  festival  ahí
[93:00] 
[93:00] dentro  cuando  estoy  en  una  butaca
[93:01] 
[93:01] sentado
[93:02] 
[93:02] ya
[93:02] 
[93:02] y  sin  alcohol  o  con  alcohol  y  manchar
[93:04] 
[93:04] todo,  que  las  butacas  están  eh  hechas
[93:07] 
[93:07] que  sacan  sonido,  tienes,  es  decir,  es
[93:09] 
[93:09] todo  como  demasiado  delicado  como  para
[93:10] 
[93:10] que  encima  hay  un  fiestón  ahí  dentro.
[93:12] 
[93:12] Entonces,  no  veo  yo  tampoco  la  capacidad
[93:15] 
[93:15] que  es  espectacular.
[93:17] 
[93:17] Lo  veo  raro,  sobre  todo  porque  si  puedes
[93:19] 
[93:19] hacer  algo  que  puedes  poner  cosas  de  tu
[93:21] 
[93:21] Morroland  que,  por  ejemplo,  pones  un
[93:22] 
[93:22] homenaje  o  pones  cualquier  cosa  que
[93:24] 
[93:24] habían  puesto,  lo  veo  bien,  pero  porque
[93:27] 
[93:27] te  quitas  la  parte  de  humanos,  no  tiene
[93:29] 
[93:29] que  estar  los  dudos  ahí.  Pero  es  cierto
[93:31] 
[93:31] también  que,  por  ejemplo,  hay  mucha
[93:32] 
[93:32] gente  que  se  va  a  retirar  a  Las  Vegas,
[93:33] 
[93:33] muchos  artistas,  igual  sí  que  puedes
[93:35] 
[93:35] tener  todos  los  miércoles  el  concierto
[93:37] 
[93:37] de  X  ahí.  Eso  sí  que  está  bien  pensado.
[93:40] 
[93:40] El  de  Celine  Dion.  Sí,  es  que  hay  mucha
[93:42] 
[93:42] gente  que  se  va  a  retirar.  David
[93:43] 
[93:43] Coperfield  David  Copperfield  que  vaya
[93:46] 
[93:46] ahí  a  hacer  su  truco
[93:47] 
[93:47] y  le  ido  a  ver  varias  veces  y  está
[93:48] 
[93:49] haciendo  el  mismo  show  en  Las  Vegas  y
[93:50] 
[93:50] mucha  gente  está  allí,
[93:51] 
[93:51] pero
[93:52] 
[93:52] no  cambia  el  show,
[93:53] 
[93:53] no  no  es  lo  mismo.
[93:54] 
[93:54] No,  no  hace  la  hace  la  movida  así  de  las
[93:57] 
[93:57] manos  y  no  sé  qué  y
[93:58] 
[93:58] siempre  siempre  he  tenido  la  duda,  digo,
[93:59] 
[93:59] nunca  no  pagaría  dos  veces  por  no
[94:01] 
[94:01] saberlo,  o  sea,  prefiero  ver  un
[94:02] 
[94:02] espectáculo  nuevo  porque  hay  muchos,
[94:04] 
[94:04] pero
[94:04] 
[94:04] en  cualquier  caso,  me  parece  muy  curioso
[94:06] 
[94:06] el  tema  de  del  desvío  de  presupuesto  de
[94:08] 
[94:08] una  instalación  tan  grande.  Claro,  es
[94:10] 
[94:10] que  esto  te  revienta  porque  si  tú  has
[94:12] 
[94:12] hecho  un  business  plan,  imagínate
[94:13] 
[94:13] optimista,  ¿vale?  Y  tú  has  construido
[94:14] 
[94:14] todo  bajo  un  business  plan  optimista  y
[94:17] 
[94:17] se  te  desvía  casi  un  100%  el  coste,  es
[94:20] 
[94:20] que  estás  en  la  [ __ ]  O  sea,  por  más
[94:21] 
[94:21] que  tengas  creatividad  y  tengas  20  años
[94:24] 
[94:24] para  amortizar,  es  que  no  lo  amortizas.
[94:26] 
[94:26] O  sea,  si  el  rendimiento  proyectado  ya
[94:28] 
[94:28] era  de  un  7%,  un  6%,  ahora,  ¿qué  es  de
[94:32] 
[94:32] un  dos?  O  sea,  ¿qué  sentido  tiene  la
[94:34] 
[94:34] inversión?  Pierde  toda  la  lógica.
[94:37] 
[94:37] Claro,  pero  debe  ser  muy  duro,  ¿eh?  O
[94:38] 
[94:38] sea,  estás  haciendo  el  proyecto  y  que  te
[94:39] 
[94:39] digan,  "Oye,  parece  que  se  va  a  desviar.
[94:42] 
[94:42] ¿Cuánto?  100  millones.  Bueno,  va,  sigue.
[94:44] 
[94:44] ¿Cuánto?  Pero  te  has  comido  pandemia,
[94:46] 
[94:46] han  subido  mucho  los  costes,  estás  ahí
[94:48] 
[94:48] metido.
[94:49] 
[94:49] Pero  es  un  problema  de  proyect
[94:50] 
[94:50] management,  claramente.  O  sea,  tú  no
[94:52] 
[94:52] puedes,  no  no no  se  puede,
[94:53] 
[94:53] pero  es  algo  tan  nuevo,  quiero  decir,  no
[94:55] 
[94:55] es  algo  que  ya  tengas  un  precedente.  Yo
[94:57] 
[94:57] creo  que  Valentía,  el  tío  que  lo  ha
[95:00] 
[95:00] hecho,  que  es  el  de  los  eh  Madison
[95:03] 
[95:03] Square  Garden,  creo  que  eran  los  que
[95:04] 
[95:04] habían  Sí.  Entonces,  han  usado  ese  esa
[95:07] 
[95:07] máquina  de  de  dinero  de  caja  increíble
[95:10] 
[95:10] para  arriesgarse  a  esto  más  de
[95:11] 
[95:11] endeudamiento,  etcétera.  Pero  [ __ ]  es
[95:15] 
[95:15] complicado.  Eh,  yo  cuando  vi  el  desvío
[95:17] 
[95:17] dije,  "Claro,  es  que  esto  encima  lo  vas
[95:19] 
[95:19] amortizando,  la  amortización  se  te
[95:21] 
[95:21] come."  Creo  que  si  si  estuvieran  en  1200
[95:23] 
[95:23] millones  y  se  hubieran  realmente  clavado
[95:25] 
[95:25] el  precio,  ya  estarían  rentables.
[95:28] 
[95:28] Claro,
[95:28] 
[95:28] porque  es  que  has  de  ser  rentable,  has
[95:30] 
[95:30] de  ser  super  rentable  para  por  lo  menos
[95:33] 
[95:33] recuperar  el  coste  de  la  inversión.
[95:35] 
[95:35] Claro,
[95:36] 
[95:36] pero  bueno,  hay  hay  otras  muchos  grandes
[95:39] 
[95:39] construcciones  que  al  principio  fue  un
[95:41] 
[95:41] desastre  y  se  desvió  muchísimo  el
[95:43] 
[95:43] presupuesto.  El  el  London  Eye  también  se
[95:46] 
[95:46] desvió  un  montón  del  presupuesto.  El
[95:48] 
[95:48] Veneian  de  Las  Vegas  también  se  ve  que
[95:49] 
[95:49] al  principio  fue  un  jaleo  terrible.
[95:51] 
[95:51] Es  que  el  problema  que  tienes,  y  esto  en
[95:53] 
[95:53] Andorra  a  mí  también  me  ha  pasado
[95:54] 
[95:54] desvíos  de  presupuesto,  el  problema  es
[95:56] 
[95:56] que  tú  le  dices  al  promotor  o  al
[95:59] 
[95:59] constructor,  oye,  ciérrame  el  precio  y
[96:01] 
[96:01] fírmame  aquí  conforme  no  te  vas  a
[96:03] 
[96:03] desviar  y  te  dicen  que  no.
[96:05] 
[96:05] ¿Quieres  que  construya  esto?  Yo  no  te  no
[96:07] 
[96:07] me  cierro  el  precio.  Entonces,  claro,  si
[96:09] 
[96:09] te  aventuras  te  la  juegas  a  una
[96:11] 
[96:11] desviación  muy  grande.  Y  aquí  es  donde
[96:12] 
[96:12] entran  los  project  management,  ¿no?  El
[96:14] 
[96:14] project  manager  manager  es  el  que  revisa
[96:16] 
[96:16] que  todas  las  partidas  se  cumplan,  que
[96:17] 
[96:17] no  haya  desvíos,  pero  claro,  al  final  si
[96:19] 
[96:19] te  viene  el  constructor  y  te  dice,  "Oye,
[96:20] 
[96:20] mira,  todo  el  tema  del  vidrio  al  final
[96:22] 
[96:22] es  el  triple  de  caro,  ¿lo  quieres  o  no?
[96:24] 
[96:24] Si  dices  que  no,  no  tienes  vidrio.  O
[96:26] 
[96:26] sea,  es  así  de  fácil.  Es  es  muy
[96:27] 
[96:27] complicado.  Es  muy  complicado.
[96:28] 
[96:28] Incluso  en  algunas  obras,  yo  me  acuerdo
[96:30] 
[96:30] que  h  te  daban  el  consejo  de  cómo
[96:33] 
[96:33] comprar  los  materiales,  aunque  no  los
[96:35] 
[96:35] tuvieras  ya  en  la  obra,  los  comprabas  a
[96:37] 
[96:37] precio  de  ahora  por  previsiones  de
[96:39] 
[96:39] subidas  de  precio.
[96:40] 
[96:40] Entonces  es  como  estar  un  poco
[96:41] 
[96:41] especulando  y  me  acuerdo  que  en  un  par
[96:43] 
[96:43] de  construcciones
[96:45] 
[96:45] que  viví  de  cerca  realmente  el  precio
[96:47] 
[96:47] subió  un  montón.  Es  que  hace  unos  años
[96:49] 
[96:49] las  materias  primas  que  ya  se  nos  ha
[96:50] 
[96:51] olvidado,  pero  empezaron  a  subir
[96:52] 
[96:52] bastante,  eh,  porque  yo  me  acuerdo  en  la
[96:53] 
[96:53] reforma  de  mi  casa  también  que  con
[96:56] 
[96:56] algunos  elementos  que  es  que  te  decían,
[96:57] 
[96:57] cierra  el  presupuesto  ya,  porque  es  que
[96:58] 
[96:58] esto  va  subiendo.  Es  que  es  que  la
[97:00] 
[97:00] la  madera  hizo  un  por  tres
[97:01] 
[97:01] y  y  no,  pero  yo  me  acuerdo  que  tenía
[97:03] 
[97:03] toda  la  cocina  montada  y  la  encimera  de
[97:05] 
[97:05] la  cocina  que  llevaba  pedida  meses  era
[97:08] 
[97:08] como  no  llegaba,  no  llegaba,  no  llegaba.
[97:09] 
[97:09] Dice,  igual  pues  no  hay  oferta,  con  lo
[97:12] 
[97:12] cual  se  cancela  el  pedido  y  tienes  que
[97:13] 
[97:13] volver  a  pedirla  y  ya  te  ha  subido  un
[97:15] 
[97:15] 20%.  Eh,  y  así  pues  con  todo,  ¿sabes?  de
[97:17] 
[97:17] todos  los  materiales.  Era  era  un  drama
[97:19] 
[97:19] eso.
[97:20] 
[97:20] Hablando  de  innovaciones,  me  he  comprado
[97:21] 
[97:21] un  nuevo  gadget  que  es  para  dormir  y  os
[97:26] 
[97:26] quiero  contar  un  poco  a  ver  cómo  ha
[97:28] 
[97:28] funcionado.  Llevo  solamente  una  semana,
[97:30] 
[97:30] pero  estoy  muy  contento.
[97:32] 
[97:32] Son  las  sábanas  esas,  ¿no?
[97:33] 
[97:33] Me  he  comprado  unas  sábanas  que  van
[97:36] 
[97:36] termorreguladas,  entonces  durante  la
[97:39] 
[97:39] noche  cambia  la  temperatura  y  además
[97:41] 
[97:41] viene  con  una  manta.  Me  he  comprado
[97:43] 
[97:43] también  la  manta.  No  tienes  por  qué
[97:44] 
[97:44] comprarlo  junto,  pero  me  ha  parecido
[97:46] 
[97:46] espectacular.  De  momento,  la  teoría
[97:49] 
[97:49] detrás  de  todo  esto,  que  esta  es  la
[97:50] 
[97:50] quinta  versión  que  sacan,  se  llama  Eight
[97:52] 
[97:52] Sleep,  es  la  marca  de  ocho  y  este  es  el
[97:55] 
[97:55] pod  5.  Me  lo  he  comprado  y  de  primeras
[98:00] 
[98:00] no  sabría  decir  si  me  ha  funcionado,  qué
[98:03] 
[98:03] es  lo  que  prueba,  promociona  al
[98:04] 
[98:04] principio  y  demás,  que  supuestamente  es
[98:06] 
[98:06] tú  por  la  noche  cuando  estás  durmiendo
[98:09] 
[98:09] hay  diferentes  etapas  de  sueño,  más
[98:11] 
[98:11] profundo,  o  menos  profundo  y  requiere  un
[98:13] 
[98:13] tipo  de  temperatura  u  otra.  Entonces,  tú
[98:16] 
[98:16] cuando  estás  en  tu  cama  a  veces  pasas
[98:17] 
[98:17] calor,  a  veces  pasas  frío,  con  esto  no.
[98:19] 
[98:19] Entonces,  duermes  siempre  a  la  mejor
[98:20] 
[98:20] temperatura,  por  lo  tanto  duermes  más.  Y
[98:21] 
[98:22] yo  digo,  "No  voy  a  gastar  yo  dinero
[98:24] 
[98:24] durmiendo  un  10%  mejor,  por  lo  tanto
[98:26] 
[98:26] rindiendo  un  10%  mejor  durante  el  día."
[98:27] 
[98:28] Por  supuesto  que  sí.  Esa  ha  sido  mi
[98:29] 
[98:29] premisa.
[98:31] 
[98:32] Engáñame.
[98:32] 
[98:32] Y  exacto.  No,  a  ver,  yo  hay  que  decir,
[98:34] 
[98:34] "Escáñame  que  me  gusta.  Llevo  un  llevo
[98:36] 
[98:36] unos  años  en  los  que  todo  aquel  toda
[98:39] 
[98:39] aquella  parte  de  tecnología  que  me  gusta
[98:42] 
[98:42] quiero  apoyarla  siendo  un  usuario
[98:45] 
[98:45] temprano.  Y  lo  mismo  me  pasa  con  la  wop,
[98:47] 
[98:47] me  pasa  con  las  gafas  con  las  Rivan  de
[98:49] 
[98:49] meta  y  con  esto.  Me  parece  que  en  un
[98:52] 
[98:52] futuro  todas  las  camas  tiene  todo  el
[98:54] 
[98:54] sentido  del  mundo  que  no  solamente  te
[98:57] 
[98:57] ayuden  a  dormir  mejor,  sino  que  encima
[98:58] 
[98:58] te  monitorean.  Es  decir,  todo  lo  que  te
[99:00] 
[99:00] está  mandando  la  pulsera,  que  en  este
[99:02] 
[99:02] caso  es  te  pueda  monitorear,  te  mide
[99:04] 
[99:04] cómo  ha  sido  tu  respiración,  qué
[99:06] 
[99:06] temperatura  has  tenido,  cómo  ha  sido  tu
[99:08] 
[99:08] descanso,  todo  eso  te  lo  mide
[99:10] 
[99:10] directamente  la  cama.  Y  además  hay  una
[99:12] 
[99:12] cosa  muy  buena  y  es  que  tú  y  tu  pareja
[99:15] 
[99:15] tenéis  diferentes  temperaturas,  que  esto
[99:17] 
[99:17] seguramente  os  haya  pasado  muchas  veces,
[99:19] 
[99:19] que  mi  pareja  tiene  mucho  frío,  tiene
[99:20] 
[99:20] mucho  calor,  quiero  abrir  la  ventana,
[99:22] 
[99:22] ¿vale?  Así  yo  tengo  mi  temperatura  puede
[99:24] 
[99:24] estar  a  50º  y  tú  puedes  estar  a  -20,
[99:26] 
[99:26] pero  yo  quiero  estar  calentito.  Y  esto
[99:28] 
[99:28] lo  puedes  tener.
[99:28] 
[99:28] No,  no  es  una  sábana  compartida,
[99:30] 
[99:30] es  una  sábana  bajera.  Es  decir,  tú  estás
[99:32] 
[99:32] el  colchón,  pones  encima  esta  sábana
[99:36] 
[99:36] y  encima  pones  la  sábana  de  abajo.
[99:38] 
[99:38] Es  climatizador  bizona,  como  los  coches,
[99:40] 
[99:40] tío.
[99:41] 
[99:41] O  sea,  el  calor  viene  de  la  sábana
[99:42] 
[99:42] bajera.
[99:43] 
[99:43] Entonces,  todo  esto  va  con  un  pedazo  de
[99:46] 
[99:46] tubo  enorme  conectado  a  un  mini  PC  del
[99:49] 
[99:49] tamaño  de  un  mini  PC.  No  es  pequeño,  es
[99:51] 
[99:51] algo  que  yo  tengo  en  la  habitación  y  mi
[99:52] 
[99:52] mujer  ya  le  ha  explotado  la  cabeza
[99:54] 
[99:54] diciendo,  "¿Qué  es  esto?"
[99:55] 
[99:55] Yo  vi  una  story  que  estaba  estaba  Willy
[99:58] 
[99:58] con  todas  las  sábanas  quitadas,  o  sea,
[99:59] 
[100:00] tenía  la  habitación  hecha  un  Cristo  y
[100:01] 
[100:01] estaba  estaba  Cristina  diciendo,  "Esto
[100:03] 
[100:03] ya  es  una  locura."  O  sea,  dormimos  aquí,
[100:05] 
[100:05] aquí  hay  un  un  modificador,  aquí  hay
[100:06] 
[100:06] otro  modificador,  aquí  hay  un  PC,  aquí
[100:07] 
[100:08] no  sé  qué  está  haciendo,  tal,  me  parece
[100:09] 
[100:09] que  vamos  a  despegar,  ¿sabes?
[100:11] 
[100:11] Entonces,
[100:12] 
[100:12] pero  luego  le  ha  gustado  porque  eh
[100:14] 
[100:14] realmente  hay  un  problema  grande  de
[100:15] 
[100:15] temperaturas  distintas.  No  os  puedo
[100:17] 
[100:17] expresar  la  felicidad  que  hay  de  meterte
[100:19] 
[100:20] en  tu  cama  con  las  sábanas  calentitas.
[100:22] 
[100:22] Es  y  dirías,  "Vale,  esto  ya  existía
[100:25] 
[100:25] antes  con
[100:25] 
[100:25] Eso  ya  lo  hacían  los  criados  de  Isabela
[100:26] 
[100:26] Católica,  ¿eh?"
[100:27] 
[100:27] Ya  existía  antes  con  Exacto.  Con  con  las
[100:30] 
[100:30] brasas
[100:30] 
[100:30] y  estamos  en  verano,  o  sea,  en  invierno
[100:32] 
[100:32] le  va  a  dar
[100:32] 
[100:32] Claro,  va  a  ser  una  locura  porque  ahora
[100:34] 
[100:34] puedo  dormir  con  la  ventana  abierta  que
[100:36] 
[100:36] si  no  mi  habitación
[100:38] 
[100:38] la  sábana  a  80  gr  sábana  calentita  y  hay
[100:41] 
[100:41] una  cosa  increíble  y  es  que  yo  lo  tengo
[100:44] 
[100:44] puesto  en  temperatura  automática.  Es
[100:45] 
[100:45] decir,  yo  cuando  me  meto  en  la  cama  está
[100:47] 
[100:47] siempre  a  la  temperatura  que  yo  quiero,
[100:49] 
[100:49] que  es  más  2  gr.  Es
[100:51] 
[100:51] 2  gr  más  calentito  que  el  ambiente.
[100:53] 
[100:53] Sí,  antes,  hasta  ahora,  porque  esta  es
[100:56] 
[100:56] la  quinta  versión,  hasta  ahora  tenías
[100:57] 
[100:57] como  temperatura  en  grados  centígrados  y
[101:00] 
[101:00] debe  ser  que  la  gente  no  le  gustaba.
[101:01] 
[101:01] Entonces,  ahora  puedes  poner  cer  o  hasta
[101:03] 
[101:03] más  10  o  hasta  -10.  Yo  lo  tengo  puesto
[101:06] 
[101:06] en  más  dos  graditos,  entonces  entro  a  mi
[101:07] 
[101:07] camita  y  está  calentita.  Mi  mujer  la
[101:09] 
[101:09] quiere  tener  más  fría  o  más  caliente,  da
[101:11] 
[101:11] igual.  Pero  hay  una  cosa  increíble  y  es
[101:13] 
[101:13] que  durante  la  noche  tú  puedes  poner  a
[101:15] 
[101:15] qué  temperatura  quieres  cuando  estás  en
[101:17] 
[101:17] mitad  de  la  noche  y  a  qué  temperatura
[101:18] 
[101:18] quieres  para  despertarte.  Y  hay  un  modo
[101:20] 
[101:20] automático  de  la  forma  que  se  te  regula
[101:23] 
[101:23] durante  la  noche  y  por  ejemplo  esta
[101:25] 
[101:25] noche  he  mirado  y  se  me  ha  autorregulado
[101:27] 
[101:27] 27  veces,  es  decir,  se  adapta  a  tu
[101:30] 
[101:30] cuerpo,
[101:32] 
[101:32] pero  más  frío  o  más  calor.
[101:33] 
[101:33] Por  la  noche  suele  ser  más  frío  y  luego
[101:34] 
[101:35] cuando  te  vas  a  despertar  te  pondrán
[101:36] 
[101:36] calorcito.
[101:37] 
[101:37] Estoy  durmiendo  mejor  en  general.
[101:39] 
[101:40] No  he  notado  algo  increíble  más  que  un
[101:42] 
[101:42] placer  espectacular.  No  es  que  haya
[101:43] 
[101:43] dormido  mejor  ni  peor.  Es  decir,  mira,
[101:47] 
[101:47] a  mí  me  pasa  que  cuando  ya  voy  de  viaje
[101:50] 
[101:50] tengo  que  llevarme  mi  almohada.  O  sea,
[101:52] 
[101:52] cuando  me  fui  a  B  con  Mark,  mitad  de  mi
[101:55] 
[101:55] maleta  era  mi  almohada,  no  sé  lo  que  te
[101:57] 
[101:57] va  a  pasar  a  ti.  O  sea,  te  vas  te  vas  a
[101:59] 
[101:59] acostumbrar.
[101:59] 
[101:59] A  m  me  da  igual.
[102:01] 
[102:01] Yo  duermo  bien  donde  sea,  pero  mi  cama,
[102:03] 
[102:03] yo  tengo  mi  mi  cama  me  costó  muchísimo
[102:05] 
[102:05] dinero.  Tengo  una  cama  muy  cara.
[102:07] 
[102:07] ¿Y  no  te  pasa  que  vas  a  otro  sitio?  Las
[102:09] 
[102:09] sabonas  igualiz
[102:11] 
[102:11] la  almohada  no  es  decir  de  mi  casa  mejor
[102:14] 
[102:14] soy  el  raro,  ¿eh?  Pero  hay  almohadas  en
[102:16] 
[102:16] hoteles  que  son  de  clar  tienen  carta
[102:18] 
[102:18] almoedas  puedes  pedir,  o  sea,  si  es  más
[102:20] 
[102:20] más  dura,  más  blanda  y  tal,
[102:21] 
[102:21] no  todos  los  hoteles,
[102:22] 
[102:22] no.  Yo  me  gusta,  por  ejemplo,  que  sea
[102:23] 
[102:23] una  almohada  gruesa,  entonces  puedo
[102:25] 
[102:25] igual  [ __ ]  y  meto  muchas  almohadas
[102:26] 
[102:26] dentro  de  una.  Es  decir,  no  no  me
[102:28] 
[102:28] fastidia  demasiado.  Antes  cuando  estaba
[102:30] 
[102:30] peor  de  salud  y  iba  menos  al  gimnasio,
[102:32] 
[102:32] estaba  mal.  Desde  que  hago  más  gimnasia
[102:34] 
[102:34] no  me  no  me  molesta  tanto.
[102:35] 
[102:35] Muy  bien.
[102:36] 
[102:36] Vale.  Y  una  duda  tonta,  absurda.  ¿Y  qué
[102:39] 
[102:39] cuestan  una?
[102:39] 
[102:39] How  much
[102:41] 
[102:41] me  ha  costado?
[102:43] 
[102:43] Dios,
[102:45] 
[102:45] no  lo  has  dicho  y  ya  me  está  doliendo.  A
[102:47] 
[102:47] ver,
[102:47] 
[102:47] es  el  momento  de  tensión  ahora  mismo
[102:49] 
[102:49] para  todo  el  mundo,  ¿eh?  Porque  es  lo
[102:50] 
[102:50] que  nos  estamos  preguntando  todos.
[102:52] 
[102:52] Me  he  comprado  el  pack  con  la  almanta,
[102:54] 
[102:54] que  todavía  no  lo  he  puesto  porque
[102:55] 
[102:55] quería  comprobar  por  separado  cómo  me
[102:57] 
[102:57] afectaba.  Entonces,  voy  a  usar  un  mes  la
[102:59] 
[102:59] parte  de  abajo  y  luego  me  probaré  la
[103:01] 
[103:01] manta  cuando  ya  venga  el  invierno.  Me  ha
[103:03] 
[103:03] costado  todo  en  total  4,000.  Dios,
[103:06] 
[103:06] pero  os  lo  digo  que  es  el  dinero  de
[103:09] 
[103:09] momento  mejor  invertido  que  he  hecho  en
[103:10] 
[103:10] bastante  tiempo.
[103:11] 
[103:11] O  sea,  cuesta  más  tus  sábanas  que  mi
[103:12] 
[103:12] sofá,  mi  cama.  Las  sábanas,  obviamente
[103:14] 
[103:14] que  tengo  puestas  más  la  red  de  reserva
[103:16] 
[103:16] vale  más  todo  sábanas,
[103:19] 
[103:19] pero  son  increíbles.  Y  además,  bueno,
[103:21] 
[103:21] esto  funciona  que  el  minipiece  este  le
[103:23] 
[103:23] metes  agua,  entonces  se  va
[103:25] 
[103:25] redistribuyendo  por  todo  por  toda  la
[103:27] 
[103:27] cama  porque  va  con  con  temperat  con con
[103:29] 
[103:29] agua  con  refrigeración  líquida.  Acabar
[103:32] 
[103:32] de  Estados  Unidos.
[103:33] 
[103:33] La  empresa  es  de  Estados  Unidos.
[103:34] 
[103:34] Empresa  es  de  Estados  Unidos.  Me  tardó
[103:35] 
[103:35] un  mes  y  medio  en  llegar  porque  lo  pedí
[103:37] 
[103:37] en  junio,  julio  y  es  una  locura  y  estoy
[103:41] 
[103:41] muy  contento.  Os  haré  un  Y  ahora  tu
[103:44] 
[103:44] mujer  está  contenta  con  el  super
[103:45] 
[103:45] contenta  me  criticó  en  los  stories  y
[103:47] 
[103:47] cada  vez  que  se  mete  en  la  cama  está
[103:48] 
[103:48] contentísima.
[103:49] 
[103:49] ¿Y  cómo  conociste  el  producto?
[103:51] 
[103:51] Eh,  lo  promocioné  bastante  en  diferentes
[103:52] 
[103:52] podcasts  de  Estados  Unidos,
[103:54] 
[103:54] ¿vale?
[103:55] 
[103:55] y  caí  y  luego  he  visto  vi  bastantes
[103:57] 
[103:57] reviews,  había  gente  que  se  quejaba
[103:58] 
[103:59] mucho  y  por  lo  visto  en  esta  versión  5
[104:00] 
[104:00] han  mejorado  muchísimo  las  sábanas,  la
[104:02] 
[104:02] calidad  y  todo  porque  antes  era  iba  por
[104:04] 
[104:04] separado  la  sábana  bajera,  el  agua,  los
[104:07] 
[104:07] cables,  eh,  no  es  complicado.  Yo  creo
[104:09] 
[104:09] que  esta  no  es  la  mejor  versión  ni  mucho
[104:11] 
[104:11] menos,  pero  me  ha  gustado  mucho.  Os  lo
[104:14] 
[104:14] recomiendo  a  todos.
[104:14] 
[104:15] Creo  que  esto  se  lo  se  lo  compró  este
[104:17] 
[104:17] Marcos  Vázquez  que  tuvimos  entrevistado
[104:19] 
[104:19] en  el  podcast  Sabanos  Inteligentes,  creo
[104:21] 
[104:21] que  es.
[104:21] 
[104:21] Se  llama  eh  se  llama  E  sleep.  De  hecho,
[104:25] 
[104:25] hay  un  código  de  descuento  que
[104:26] 
[104:26] conseguiremos.
[104:27] 
[104:27] Ah,  nos  estabas  intentando
[104:28] 
[104:28] No,  no,  no,  no.  Eh,  simplemente  lo
[104:30] 
[104:30] pondré  porque  si  no,  eh,  a  mí,  por
[104:32] 
[104:32] ejemplo,  me  lo  pasé  un  amigo  y  eh  creo
[104:35] 
[104:35] que  salía  $00  más  barato,  me  costó  $300
[104:37] 
[104:37] menos  y  ya  le  daban  $100.  Yo  no  necesito
[104:40] 
[104:40] nada,  pero  si  para  el  podcast,  porque
[104:41] 
[104:41] este  podcast  lo  publicaremos  más  tarde,
[104:43] 
[104:43] si  hemos  conseguido  un  código  de
[104:44] 
[104:44] descuento  extra,  lo  pondremos  abajo  en
[104:46] 
[104:46] la  descripción  o  en  la  newsletter.  Este
[104:47] 
[104:47] podcast  es  atemporal.  Si  hay  algún  tema
[104:49] 
[104:49] de  actualidad  que  no  hemos  tocado,  no  es
[104:50] 
[104:50] por  no  es  por  escurrir  el  bulto.  Es  que
[104:52] 
[104:52] lo  estamos  grabando.
[104:53] 
[104:53] Es  que  Álvaro  está  de  vacaciones.
[104:54] 
[104:54] Exacto.  Lo  estamos  grabando  el  día.
[104:56] 
[104:56] Hemos  cambiado  toda  la  agenda  por
[104:57] 
[104:57] Álvaro.  Qué
[104:58] 
[104:58] pesado  soy.  Sí.
[105:00] 
[105:00] Y  encima  no  sabe  hacer  nada.
[105:02] 
[105:02] Hala,  hala,  ha  sido  muy  ratito.
[105:04] 
[105:04] Pero  de  verdad  que  os  lo  recomiendo.  Si
[105:06] 
[105:06] tenéis  problemas  con  vuestras  parejas  de
[105:08] 
[105:08] temas  de  temperatura,  de  ahora  hace
[105:09] 
[105:09] mucho  calor,  mucho  frío  en  invierno,
[105:11] 
[105:11] porque  esto  es  en  invierno,  va  a  ser
[105:13] 
[105:13] espectacular.  Bueno,  en  realidad  como
[105:15] 
[105:15] voy  a  dormir  en  el  sofá  a  partir  de
[105:16] 
[105:16] ahora  porque  de  la  cuenta  de  Instagram,
[105:18] 
[105:18] pero  en  verano,
[105:20] 
[105:20] pero  yo  hasta  entonces  lo  que  hago  lo
[105:21] 
[105:21] que  hago  esas  en  el  sofá.
[105:23] 
[105:23] Claro,  si  tu  pareja  quiere  el  nórdico,
[105:26] 
[105:26] pues  yo  no  quiero  nórdico.  Entonces,
[105:28] 
[105:28] pues  mitad  con  nórdico,  mitad  sin
[105:30] 
[105:30] nórdico.  O  sea,
[105:31] 
[105:31] ¿cómo  es  cómo  se  hace?
[105:33] 
[105:33] No,  porque  yo  quito  mi  parte  y  yo  duermo
[105:35] 
[105:35] sin  eh  sin  sin  el  esto  es  el  futuro.
[105:38] 
[105:39] Esto,  claro,  con  esto  te  lo  ahorras.
[105:40] 
[105:40] Es  es  increíble.  No  sabría  expresaros  la
[105:42] 
[105:42] felicidad  que  hay  cada  noche.  Voy  muy
[105:44] 
[105:44] contento  a  la  cama.  Vale.  ¿Y  has  hablado
[105:46] 
[105:46] de  calor  por?
[105:46] 
[105:46] Bueno,  bueno,  espérate,  espérate.  El
[105:48] 
[105:48] frío  también,  obviamente  tienes  más  10  o
[105:50] 
[105:50] menos  10,  depende  dóe  vivas,  pero  cuando
[105:52] 
[105:52] te  despiertas  puedes  ponerte  alarma  y  te
[105:56] 
[105:56] puedes  poner  que  sea  medio  vibración,
[105:58] 
[105:58] que  durante  media  hora  antes  te  vaya
[105:59] 
[105:59] calentando  poco  a  poco,  porque  cuando  te
[106:01] 
[106:01] vas  teniendo  calor  como  que  te
[106:02] 
[106:03] despiertas  solo.  Entonces  es  mucho  es
[106:04] 
[106:04] una  forma  de  levantarte  que  es  mucho  más
[106:06] 
[106:06] placentera  y  además  también  tienes
[106:08] 
[106:08] vibración  en  caso  de  que  ya  te  hace,
[106:11] 
[106:11] pero  es  mucho  mejor  que  le  suen  el  arma
[106:12] 
[106:12] del  móvil  y  le  quieras  reventar.  Además,
[106:14] 
[106:14] en  los  lados  de  la  cama  tienes  como
[106:16] 
[106:16] botones  para  subir  o  bajar  la
[106:18] 
[106:18] temperatura  o  parar  la  alarma.  Y  en  este
[106:21] 
[106:21] nuevo  no  tengo,  no  lo  he  probado
[106:22] 
[106:22] todavía,  pero  tienes  eh  meditación
[106:24] 
[106:24] incluida.  Tiene  como  sonido,
[106:26] 
[106:26] ¿vale?  Y  si  quieres  darle  al  tema,  por
[106:27] 
[106:27] ejemplo,  y  ya  no  quieres  que  se  tan
[106:28] 
[106:28] caliente  porque
[106:30] 
[106:30] la  calentura  la  pones  tú,
[106:31] 
[106:31] la  apagas,
[106:32] 
[106:32] lo  apagas,
[106:33] 
[106:33] lo  apagas  desde  el  móvil  o  le  das  un
[106:34] 
[106:34] botón  cada  en  cada  la  sábana  la  cama.
[106:37] 
[106:37] Vale.  Vale.  Y  una  pregunta,  ¿y  para  y
[106:39] 
[106:39] para  limpiar  las  sábanas?
[106:40] 
[106:40] No,  no  es  una  sábana,  es  como  un
[106:41] 
[106:41] cubrecchón.  Es  como  un  cubrecolchón.
[106:45] 
[106:45] Como  las  mías  tiran  un  cubrecolchón
[106:48] 
[106:48] y  encima  van  las  sábanas.
[106:50] 
[106:50] Vale,  pero  el  cubrecolchón  también  se
[106:52] 
[106:52] limpiará  o  no.
[106:53] 
[106:53] No,  los  cubrecolchones
[106:55] 
[106:55] y  lo  puedes  lavar.  No  sé,  no  sé  cómo  va.
[106:58] 
[106:58] Te  diría  que  en  principio  no,  pero  de
[107:01] 
[107:02] verdad  os  haré  seguimiento.  Cuando  ponga
[107:03] 
[107:03] la  manta  os  explicaré
[107:05] 
[107:05] y  es  tal.  Y  mejor  aún  me  voy  que  me
[107:08] 
[107:08] están  esperando  para  el  directo.
[107:09] 
[107:09] Ah,  te  piras  y  ya  está.  Estamos  en  tu
[107:11] 
[107:12] casa.  Ya,  ya,  pero  me  están  esperando
[107:13] 
[107:13] miles  de  personas.  Gera,  pon  falta,
[107:16] 
[107:16] Willy,  falta.
[107:17] 
[107:17] Esto  cuenta  como  como  falta,  ¿eh?
[107:19] 
[107:19] Ponle  falta.
[107:19] 
[107:19] Y  además  si  eres  tú  el  presentador
[107:21] 
[107:21] tienes  que  despedirte.
[107:23] 
[107:23] No,  no  voy  a  hacer  la  outro  y  luego  la
[107:25] 
[107:25] metéis.  Bueno,  pues  aprovechando  que  el
[107:28] 
[107:28] hobbit  del  podcast  ha  abandonado  la
[107:30] 
[107:30] mesa,  que  por  cierto  eh  lo  de  la  manta
[107:32] 
[107:32] podría  ser  la  bata  manta  y  tener  doble
[107:34] 
[107:34] doble  rendimiento.  Eh,  ¿os  acordáis  que
[107:37] 
[107:37] hace  un  par  de  capítulos  os  comentaba
[107:39] 
[107:39] que  estaba  muy  foco  y  estaba  intentando
[107:41] 
[107:41] como  eliminar  ramas  de  negocio  que  no  me
[107:44] 
[107:44] daban  pues  eh  suficiente  rendimiento  y
[107:46] 
[107:46] por  tanto  focalizarme  más  en  lo  que
[107:48] 
[107:48] mejor  se  me  da  y  lo  que  mejor  me  va,
[107:50] 
[107:50] ¿no?  para  intentar  sobre  todo  estar  más
[107:51] 
[107:51] focalizado  porque  a  más  cosas  tienes
[107:53] 
[107:53] menos  foco  puedes  prestarle,  ¿no?  Pues
[107:57] 
[107:57] me  meto  en  un  proyecto  nuevo.  Eso  sería
[107:59] 
[107:59] un  poco  la
[108:00] 
[108:00] de  elevada  rentabilidad  seguramente
[108:01] 
[108:01] no  de  baja  rentabilidad  y  es  casi  más  un
[108:04] 
[108:04] hobby  que  que  un  negocio.
[108:06] 
[108:06] Es  perfecto  para  tu  casa.
[108:07] 
[108:07] Es  perfecto.  Va  totalmente  en  contra  de
[108:08] 
[108:08] mi  tesis  de  inversión  que  expliqué  hace
[108:10] 
[108:10] dos  días.  Pero  llevábamos  meses  que,
[108:14] 
[108:14] bueno,  Víctor,  eh,  Víctor  Wall  Street
[108:15] 
[108:16] Wolverine  a  Víctor  Domínguez  eh  llevaba
[108:18] 
[108:18] tiempo  diciéndome  que  quería  montar  un
[108:20] 
[108:20] medio  de  comunicación  y  yo,  pues  cuando
[108:22] 
[108:22] Víctor  me  dice  cosas,  yo  le  digo,  "Vale,
[108:23] 
[108:23] Víctor,  ya  la  fase  tres,  ¿no?  Un  poco
[108:25] 
[108:25] como  Cug  de  ya  lo  hablaremos,  ¿no?  Y  y
[108:28] 
[108:28] han  ido  pasando  meses  y  la  idea  que  al
[108:30] 
[108:30] principio  parece  una  locura,  le  he  ido
[108:32] 
[108:32] viendo  cada  vez  más  sentido,  ¿no?  Y
[108:33] 
[108:33] Víctor  a  veces  tiene  esta  visión  que  que
[108:35] 
[108:35] ve  las  cosas  antes  que  que  el  resto  y  de
[108:37] 
[108:37] hecho  es  también  lo  que  también  le
[108:39] 
[108:39] posiciona  donde  está,  ¿no?  el  el  ser  una
[108:41] 
[108:41] voz  pues  con  cierta  influencia  y  Víctor
[108:43] 
[108:43] eh  hace  un  par  de  meses  quedamos  para
[108:46] 
[108:46] cenar  con  un  periodista  que  es  Joel
[108:48] 
[108:48] Picón,  que  es  un  periodista  del  que
[108:51] 
[108:51] estaba  en  el  diarira  y  que  es  una
[108:53] 
[108:53] persona  pues  que  escribe  muy  bien,  que
[108:55] 
[108:55] tiene  mucha  está  muy  atento  a  la  a  la
[108:57] 
[108:57] actualidad  política  y  a  la  actualidad
[108:59] 
[108:59] económica,  ¿no?  Y  podemos  decir  que  es
[109:01] 
[109:01] un  periodista  que  tiene  unos  ideales
[109:03] 
[109:03] bastante  alineados  con  los  nuestros,
[109:04] 
[109:04] ¿vale?  quizá  más  moderado,  pero  está
[109:07] 
[109:07] ahí,  ¿no?  Sobre  todo,  no  falta  la
[109:08] 
[109:08] verdad,  no  oculta  cosas  y  dice  las  cosas
[109:11] 
[109:11] como  son.  ¿Vale?  Entonces,  bueno,
[109:12] 
[109:13] hablando  con  él,  hemos  decidido  lanzar
[109:14] 
[109:14] un  proyecto  conjuntamente.
[109:16] 
[109:16] Es  el  primer  es  el  director  del  medio  en
[109:19] 
[109:19] el  sentido  de  que  él  es  el  que  lleva  la
[109:20] 
[109:20] línea  editorial,  quien  escribe  los
[109:22] 
[109:22] artículos,  quien  escribe  todo.  Y  el
[109:24] 
[109:24] medio  se  llama  la  beura,  ¿vale?  Que  es
[109:26] 
[109:26] en  catalán,  que  es  la  voz  libre  en
[109:29] 
[109:29] español,  ¿vale?  La  marca  es  la  Beyura,
[109:31] 
[109:31] tenemos  artículos  tanto  en  español  como
[109:33] 
[109:33] en  catalán  y  está  muy  centrado  en  la
[109:35] 
[109:35] actualidad  política  y  económica  de
[109:36] 
[109:36] Andorra,  pero  también  tocamos,
[109:38] 
[109:38] evidentemente,  pues  política
[109:39] 
[109:39] internacional  o  eventos  internacionales,
[109:41] 
[109:41] ¿vale?  muy  cerca  de  España,
[109:43] 
[109:43] evidentemente  también  por  por
[109:44] 
[109:44] proximidad,  pero  está  muy  focalizado  en
[109:46] 
[109:46] Andorra  y  es  un  poco  un  experimento  de
[109:48] 
[109:48] vamos  a  ver  cómo  funciona  por  dentro  un
[109:50] 
[109:50] medio  de  comunicación,  en  este  caso  un
[109:52] 
[109:52] periódico  digital  y  vamos  a  ver  hasta
[109:55] 
[109:55] qué  punto,  ¿no?,  pues  este  proyecto  es
[109:57] 
[109:57] más  un  capricho  más  una  ilusión  o  puede
[110:01] 
[110:01] llegar  a  ser  un  negocio,  evidentemente  a
[110:03] 
[110:03] a  medio  plazo,  ¿no?
[110:04] 
[110:04] ¿Cómo  funciona  un  periódico  así?  Porque
[110:05] 
[110:05] tenéis  un  solo  periodista,  o  sea,  ¿de
[110:07] 
[110:07] dónde  sacáis  las  noticias?  ¿Cómo
[110:09] 
[110:09] funciona  por  dentro?  A  ver,  aquí  hay  un
[110:11] 
[110:12] hay  dos  tipos  de  noticias.  Las  noticias
[110:13] 
[110:13] que  redacta  Joel,  porque  él  ve  cosas  de
[110:16] 
[110:16] actualidad  y  hace  un  redactar  la  noticia
[110:18] 
[110:18] y  luego  está  la  agencia  de  noticias  que
[110:21] 
[110:21] eh  también  existe  en  España,  que  son
[110:23] 
[110:23] periodistas  que  hacen  artículos  y  lo  que
[110:25] 
[110:25] hacen  es  como  te  suscribes,  pagas  una
[110:27] 
[110:27] cantidad  y  te  llegan  los  artículos
[110:29] 
[110:29] hechos.  Tú  los  puedes  [ __ ]
[110:30] 
[110:30] modificarlos  y  publicarlos  o  publicarlos
[110:33] 
[110:33] incluso  directamente  tal  y  como  están  en
[110:34] 
[110:34] realidad.  ¿Vale?  Entonces,  el  método,
[110:37] 
[110:37] evidentemente,  la  idea  es  contratar  en
[110:39] 
[110:39] medio  de  lo  posible  a  más  periodistas
[110:41] 
[110:41] para  poder  tener  un  alcance  superior,
[110:43] 
[110:43] pero  claro,  ya  tenemos  cuenta  en
[110:44] 
[110:44] Instagram,  más  de  2,000  seguidores  en
[110:46] 
[110:46] Twitter  y  luego  tenemos  el  propio  medio
[110:48] 
[110:48] de  comunicación  que  es  una  un  diario
[110:50] 
[110:50] web,  ¿no?  Y  la  verdad  que  de  momento  muy
[110:51] 
[110:52] bien,  llevamos,  ¿qué?  10  días.
[110:54] 
[110:54] ¿Y  cuál  es  el  modelo  de  negocio  de  un
[110:56] 
[110:56] medio  así?  Pues  en  realidad  el  único
[110:58] 
[110:58] modelo  de  monetización  que  tenemos
[111:00] 
[111:00] actualmente,  porque  es  de  es  gratuito,
[111:02] 
[111:02] es  publicidad  y  aún  no  hemos  comenzado.
[111:03] 
[111:03] Es  decir,  estamos  de  momento  solo  viendo
[111:05] 
[111:05] qué  alcance  tiene,  que  de  momento  el
[111:06] 
[111:06] alcance  está  siendo  muy  guay  y  cuando
[111:09] 
[111:09] coja  un  poco  de  tracción  ya  hablaremos
[111:11] 
[111:11] con  empresas  que  quieran  anunciarse.  En
[111:13] 
[111:13] el  medio,  buscaremos,  evidentemente,
[111:15] 
[111:15] empresas  andorranas  que  porque  la  idea
[111:17] 
[111:17] es  que  vaya  muy  dirigido  a  público
[111:18] 
[111:18] andorrano  y  estamos  lo  estamos  un  poco
[111:20] 
[111:20] utilizando  como  eh  experiencia  eh
[111:23] 
[111:23] digamos  previa,  ¿no?  Quizá  un  salto  más
[111:26] 
[111:26] internacional  el  día  de  mañana.
[111:27] 
[111:27] No  tenéis  pensado  ponerlo  poner
[111:29] 
[111:29] artículos  de  pago  ni  nada  de  eso?  No,
[111:31] 
[111:31] de  momento  no  está  en  el  roadmap.
[111:33] 
[111:33] Es  que  yo  alguna  vez  en  el  diario  de
[111:35] 
[111:35] Andorra  vas  a  entrar  y  artículo  de  pago,
[111:37] 
[111:37] paga  no  sé  cuándo  se  la  y  yo  el  diario
[111:39] 
[111:39] de  Andorra,  tío,  ¿qué  me  estás  contando?
[111:41] 
[111:41] Acaba  ser  Willy  haciéndonos  así  por  el
[111:43] 
[111:43] cristal.  No  sé  si  se  ve,  pero  estaría
[111:45] 
[111:45] guapo  si  se  viera.  Ah,  bueno,  el  la  idea
[111:49] 
[111:49] es  que  un  poco  faltaba  un  medio  de
[111:51] 
[111:51] comunicación  que  tuviera  una  visión  un
[111:53] 
[111:53] poquito  más  liberal  en  Andorra,  es
[111:54] 
[111:54] decir,  todos  los  medios  son  muy  de
[111:55] 
[111:55] estatus  quo.  Entonces,  había  noticias
[111:58] 
[111:58] que  quizás  se  contaban  de  forma  muy
[112:00] 
[112:00] light,  ¿no?  Entonces,  queremos  tener  un
[112:02] 
[112:02] medio  o  disponer  de  un  medio  que
[112:05] 
[112:05] explique  las  cosas  desde  una  vertiente  o
[112:06] 
[112:06] desde  un  punto  de  vista  un  punto  más
[112:08] 
[112:08] liberal,  ¿vale?  Que  evidentemente  la
[112:10] 
[112:10] lógica  es  nadie  lo  hace,  pues  lo  hacemos
[112:12] 
[112:12] nosotros.  O  sea,  es  así  de  fácil,  ¿no?
[112:14] 
[112:14] Igual  que  el  Economic  Forum,  nadie  hace
[112:15] 
[112:15] un  evento  liberal,  lo  hacemos  nosotros.
[112:17] 
[112:17] Y  un  poco  a  ver  qué  tal.  De  momento  ya
[112:19] 
[112:19] hay  gente  hablando  de  ello,  periodistas,
[112:21] 
[112:21] políticos,  nos  han  contactado  políticos
[112:24] 
[112:24] para  felicitarnos  por  por  la  creación
[112:25] 
[112:25] del  medio.  Yo  creo  que  es  más
[112:26] 
[112:27] pluralidad,  es  más  opciones  de
[112:28] 
[112:28] información  y  es  positivo  para  el  país.
[112:30] 
[112:30] No  todo  el  mundo  lo  ve  igual,
[112:31] 
[112:31] evidentemente.  Los  que  piensan  muy
[112:33] 
[112:33] distinto  pues  no  lo  ven  igual,  porque
[112:34] 
[112:34] los  que  piensan  muy  distinto  tienden  a
[112:36] 
[112:36] censurar  a  los  que  piensan  como
[112:38] 
[112:38] nosotros.  Nosotros  no  censuramos  a
[112:40] 
[112:40] nadie.  En  cambio  es  la  gran  diferencia
[112:42] 
[112:42] de  altura  y  de  ética  y  moral  en  mi
[112:44] 
[112:44] opinión,  pero  en  general  la  aceptación
[112:46] 
[112:46] ha  sido  muy  buena.  Hoy  justo  también  le
[112:48] 
[112:48] preguntaban  al  al  Cap  de  Goberna,  a  Xavi
[112:50] 
[112:50] Spot  a  que  ha  hecho  una  entrevista  en  la
[112:52] 
[112:52] tele  de  Andorra  y  hablaba  de  los  nuevos
[112:55] 
[112:55] medios  que  están  surgiendo,  que  es
[112:56] 
[112:56] inevitable.  ha  dicho  que  para  vehicular
[112:58] 
[112:58] mensajes  de  extrema  derecha,  que  yo  no
[113:00] 
[113:00] creo  que  sea  ese  el  objetivo  ni  creo  que
[113:02] 
[113:02] sea  de  extrema  derecha,  pero  eh  parece
[113:05] 
[113:05] que  todo  lo  que  no  va  en  línea  con  el
[113:07] 
[113:07] estatu  o  en  línea  con  la  ideología
[113:08] 
[113:08] predominante,  todo  es  extrema  derecha,
[113:10] 
[113:10] ¿no?  Al  final  llega  un  punto  que  hasta
[113:11] 
[113:11] las  matemáticas  son  extrema  derecha.
[113:13] 
[113:13] Entonces  ya  llega  un  punto  que  dice,
[113:14] 
[113:14] "Bueno,  pues  vale,  pues  sí,  okay,  pues
[113:16] 
[113:16] hagamos  la  caricatura,  nos  ponemos  un
[113:18] 
[113:18] una  nariz  roja  y  bailamos,  ¿no?  Y  ya
[113:20] 
[113:20] está."  Y  es  de  reírse,  ¿no?  Pero  bueno,
[113:22] 
[113:22] de  momento  muy  bien  el  medio,  os  invito
[113:23] 
[113:23] a  que  lo  sigáis  en  Twitter  y  en  Insta.
[113:25] 
[113:26] La  veua,  que  su  nombre  está  poético  y
[113:28] 
[113:28] bonito.
[113:29] 
[113:29] Muy  bien.  Nos  irás  contando  a  ver  cómo
[113:31] 
[113:31] va.
[113:31] 
[113:31] Sí,  a  ver  cuándo  nos  demandan.  O  sea,  es
[113:33] 
[113:33] que  estará  guay,  ¿sabes?  Al  final  nos
[113:35] 
[113:35] demandarán,  habrá  cosas  divertidas.
[113:37] 
[113:37] Y  luego  si  esto  sale  bien,  la  idea  es
[113:39] 
[113:39] hacer  la  voz  libre  en  España  o
[113:42] 
[113:42] A  ver,  no  está  de  momento  en  el  roadmap.
[113:44] 
[113:44] Es,  vamos,  estamos  vivimos  en  Andorra,
[113:46] 
[113:46] nos  falta  un  medio  liberal  en  Andorra,
[113:49] 
[113:49] lo  vamos  a  hacer.  En  España  ya  hay
[113:50] 
[113:50] medios  con  corte  liberal,  con  lo  cual  no
[113:53] 
[113:53] sé  hasta  qué  punto  puede  tener  sentido  o
[113:55] 
[113:55] no,  pero  no  descartamos  nada.  Es  un
[113:57] 
[113:57] proyecto,  un  S  project.  Vamos  a  ver  qué
[113:59] 
[113:59] tal.  Es  verdad  que  yo  soy  copropietario
[114:01] 
[114:01] con  Víctor  del  proyecto,  no  me  implica
[114:04] 
[114:04] tiempo  directamente.  Sí  que  tenemos  un
[114:05] 
[114:06] grupo  de  WhatsApp,  comentamos  cosas,
[114:07] 
[114:07] pero  no  tengo,  yo  no  escribo  en  el
[114:09] 
[114:09] medio,  hará  algún  artículo  de  vez  en
[114:11] 
[114:11] cuando,  pero  no  dirijo  yo  la  política
[114:13] 
[114:13] editorial  del  medio  y  por  tanto  pues  es
[114:15] 
[114:15] un  poco  pasivo,  ¿no?  Pero  bueno,  es  es
[114:17] 
[114:17] interesante,  es  guay.  Muy  bien.
[114:19] 
[114:19] Lo  que  es  el  efecto  mariposa,  eh,  le
[114:20] 
[114:20] prohíbes  a  Mark  hablar  de  política  en  el
[114:22] 
[114:22] podcast  y  te  monta  un  periódico,  ¿sabes?
[114:25] 
[114:25] Y  a  tomar  por  culo.
[114:27] 
[114:27] Exactamente.  Exactamente.  Pues  sí,  sí.
[114:29] 
[114:29] Este  es  mi  nuevo  proyecto,  así  que  yo  os
[114:30] 
[114:30] iré  contando  por  el  podcast  cómo
[114:31] 
[114:31] evoluciona  y  os  contaré  las  finanzas  de
[114:33] 
[114:33] del
[114:35] 
[114:35] Qué  guay,  aunque  sean  terribles.
[114:37] 
[114:37] De  momento,  horrible.
[114:40] 
[114:40] Bueno,  a  ver,  tampoco  hay  mucho  coste.
[114:41] 
[114:42] Imagínate  montar  un  periódico  hace  50
[114:44] 
[114:44] años  que  tienes  que  imprimirlos.  Locura,
[114:46] 
[114:46] locura.  salvaje.  ¿Cómo  ha  cambiado  todo,
[114:48] 
[114:48] muy  loco,  muy  loco,  pero  bueno,  al  final
[114:50] 
[114:50] no  deja  de  ser  algo  parecido  a  nivel  de
[114:51] 
[114:51] distribución,  eh,  ahora  no  es  física,  es
[114:53] 
[114:54] digital,  a  nivel  de  rentabilidad,  el
[114:56] 
[114:56] periódico  antes  se  vendía,  ahora  es
[114:57] 
[114:57] gratuito.  Y  suscripción  premium,  yo  no
[114:59] 
[114:59] sé  si  los  periódicos  mucho.
[115:01] 
[115:01] Yo  en  España  me  parece  que  se  pasan  tres
[115:03] 
[115:03] pueblos  con  el  el  coste  de  del  periódico
[115:07] 
[115:07] de  pago.  Yo  de  hecho  no  lo  no  lo  pago  ya
[115:09] 
[115:09] en  ningún  en  ningún  periódico  porque
[115:10] 
[115:10] yo  pago  expansión  solo.  Yo  alguna  vez  sí
[115:13] 
[115:13] que  me  lo  me  lo  he  planteado  y  crecer
[115:14] 
[115:14] que  alguna  vez  pagué  el  pack  este  que  es
[115:16] 
[115:16] expansión  El  mundo  me  parece  y  y  tal,
[115:19] 
[115:19] pero  pero  ahora  mismo  no  estoy  no  estoy
[115:20] 
[115:20] pagando  ninguno  porque  en  los  periódicos
[115:23] 
[115:23] de  Estados  Unidos,  por  ejemplo,  son  más
[115:25] 
[115:25] son  más  baratos  que  los  de  España,  por
[115:26] 
[115:26] ejemplo.  Entonces,  al  final  con  leer  los
[115:28] 
[115:28] titulares,  te  enteras  un  poco  de  la
[115:29] 
[115:29] actualidad.
[115:31] 
[115:31] Vale,  y  ahora  para  terminar  hoy  sí  que
[115:33] 
[115:33] toca  un  book  and  business  de  business,
[115:36] 
[115:36] no  como  la  fumada  de  hace  un  par  de
[115:38] 
[115:38] episodios  y  hoy  vengo  a  hablar  del  libro
[115:40] 
[115:40] de  Alex  Ormozi,  el  que  hizo  el
[115:42] 
[115:42] lanzamiento  este  105  millones,  ¿no?  Pues
[115:45] 
[115:45] hablamos  hace  unos  episodios  de  su  gran
[115:47] 
[115:47] lanzamiento,  pero  el  libro  de  qué  va.
[115:50] 
[115:50] Entonces,  lo  he  leído,  ¿no?  El  el  100
[115:53] 
[115:53] million  money  models
[115:55] 
[115:55] y  la  verdad  es  que  es  es  una  información
[115:59] 
[115:59] que  es  bastante  ya  conocida  en  el  mundo
[116:02] 
[116:02] del  marketing,  pero  lo  ha  sabido
[116:03] 
[116:03] destilar  y  poner  muy  bien.  Y  el  concepto
[116:06] 
[116:06] principal  básicamente  te  dice  que
[116:08] 
[116:08] cualquier  negocio  debería  tener  modelos
[116:11] 
[116:11] de  generar  dinero  y  te  propone  cuatro
[116:13] 
[116:13] modelos  que  tienen  mucho  sentido,  ¿no?
[116:15] 
[116:15] No  es  eh  modelos  para  generar  dinero  de
[116:18] 
[116:18] atracción.  Es  decir,  tienes  que  tener
[116:20] 
[116:20] estas  ofertas  de  atraer  a  ese  cliente  y
[116:24] 
[116:24] darle  la  oportunidad  de  conocer  tu
[116:25] 
[116:25] negocio.  Luego  tienes  que  tener  modelos
[116:28] 
[116:28] para  generar  apps  que  es,  oye,  una  vez
[116:30] 
[116:30] lo  has  atraído  con  una  oferta  inicial,
[116:33] 
[116:33] ¿qué  más  tienes  para  ofrecerle?
[116:35] 
[116:35] Luego  tienes  eh  modelos  de  downsell,  es
[116:38] 
[116:38] decir,  cuando  ese  cliente  dice  que  no,
[116:40] 
[116:40] que  le  estás  ofreciendo,  por  ejemplo,
[116:41] 
[116:41] esto  seguramente  muchos  os  habrá  pasado,
[116:43] 
[116:43] que  os  vais  a  dar  debaja  de  una
[116:44] 
[116:44] suscripción  y  hay  como  una  especie  de
[116:46] 
[116:46] embudo  de  ventas  de  salida.  Yo  me
[116:48] 
[116:48] acuerdo  que  cuando  di  de  baja  a  la
[116:50] 
[116:50] tienda  mía  de  Shopify,  cuando  montamos
[116:52] 
[116:52] el  ecomes  de  zapatillas,  me  acuerdo  que
[116:54] 
[116:54] salió  un  popup  que  decía,  "Oye,  en  vez
[116:57] 
[116:57] de  tirar  la  tienda  a  la  basura,  ¿quieres
[116:59] 
[116:59] pagarnos  $9  al  mes  y  la  ponemos  en
[117:01] 
[117:01] pausa?"  Eso  es  un  modelo  de  downsell,  es
[117:03] 
[117:03] decir,  alguien  que  te  estaba  diciendo
[117:05] 
[117:05] que  no  algo,  lo  recuperas  por  otro  lado.
[117:09] 
[117:09] A  ver,  esto  no  es  serio,
[117:11] 
[117:11] ¿eh?  Retrado  el  directo.
[117:13] 
[117:13] Willy  ha  vuelto  a  entrar.
[117:15] 
[117:15] Ya  te  hemos  criticado,  o  sea,  no  pasa
[117:16] 
[117:16] nada.
[117:18] 
[117:18] ¿Por  qué  ha  [ __ ]  el  directo?  No,
[117:19] 
[117:19] porque  no  podía  jugar  y  c  y  tal,  así  que
[117:22] 
[117:22] Pero  ya  te  hemos  criticado  y  todo  y
[117:23] 
[117:23] hemos  dicho  que  te  has  ido  y
[117:24] 
[117:24] esto  es  fallo  de  de  rac,
[117:26] 
[117:26] ¿no?  Ya  está,  vuelves.  No,  está
[117:28] 
[117:28] hablando,  está  hablando  del  libro  de
[117:29] 
[117:29] Vale,  justo  llegado,
[117:31] 
[117:31] ¿no?  Sí,  sí,  ya.
[117:32] 
[117:32] No,  no  me  queda  un  poquito.
[117:34] 
[117:34] Es  que  me  están  pitando  mucho  los  oídos,
[117:35] 
[117:35] digo,  me  están  insultando,  tal.
[117:36] 
[117:36] Lo  hemos  hecho
[117:38] 
[117:38] un  poco.
[117:39] 
[117:39] A  ver,  no,  que  me  interesa  el  libro.
[117:41] 
[117:41] Vale,  me  queda  el  último.
[117:42] 
[117:42] Pues  te  miras  el  capítulo,
[117:44] 
[117:44] [Risas]
[117:47] 
[117:47] ¿vale?  Y  el  último  es  ofertas  de
[117:49] 
[117:49] continuidad  que  se  queden  en  la
[117:51] 
[117:51] membresía.  Y  ahora  ha  vuelto  Willy  y
[117:53] 
[117:53] tendrás  que  escucharlo  para  ver  las
[117:54] 
[117:54] otras  tres.  Pero  voy  a  hablar  hoy  de
[117:58] 
[117:58] tres  de  las  ofertas  de  atracción  que
[118:01] 
[118:01] creo  que  son  superpotentes  y  a
[118:02] 
[118:02] cualquiera  le  puede  servir  en  su
[118:03] 
[118:03] negocio.  Hay  muchas  más,  pero  voy  a
[118:05] 
[118:05] traer  tres  que  creo  que  son  las  más
[118:06] 
[118:07] fáciles  de
[118:08] 
[118:08] entender,  e  incorporar  en  tu  modelo  de
[118:09] 
[118:09] negocio.  La  primera  es  una  oferta  en  la
[118:13] 
[118:13] que  básicamente  haces  que  la  gente  le
[118:15] 
[118:15] dices  que  lo  que  vale  tu  programa  o  tu
[118:18] 
[118:18] producto,  pero  le  dices  que  si  consigue
[118:21] 
[118:21] luego  sus  objetivos  o  si  viene,  por
[118:23] 
[118:23] ejemplo,  a  todas  las  clases,  le
[118:24] 
[118:24] devuelves  el  dinero.  Algo  muy  sencillo
[118:26] 
[118:26] para  entender  es,  oye,  mira,  tú  me  pagas
[118:28] 
[118:28] 500  €  tú  me  dices  que  te  quieres  poner
[118:31] 
[118:31] en  forma,  ¿no?
[118:32] 
[118:32] ¿Qué  objetivo  tienes?  perder  5  kg  en  3
[118:35] 
[118:35] meses,  ¿vale?  Yo  voy  a  acompañarte  en  el
[118:37] 
[118:37] proceso,  me  vas  a  pagar  500  €  para
[118:39] 
[118:39] conseguir  ese  objetivo.  Si  tú  consigues
[118:41] 
[118:41] el  objetivo,  te  devolveré  el  dinero.
[118:43] 
[118:43] Esto  se  llama  una  superferta,  una  grand
[118:46] 
[118:46] slam  offer.  Es  una  oferta  que  es
[118:47] 
[118:48] irrechazable  casi  porque  encima
[118:50] 
[118:50] y  también  no  es  rentable.  Sí  que  lo  es,
[118:52] 
[118:52] mucho  más  de  lo  que  crees.
[118:53] 
[118:53] Cabeza  de  caballo.  Eso  básicamente  ya  lo
[118:55] 
[118:55] porque  la  gente  que  no  cumple  eso,  por
[118:58] 
[118:58] ejemplo,  imagínate,  voy  a  ponerlo  en  vez
[118:59] 
[118:59] de  entrenamiento  con  una  formación,  ¿no?
[119:02] 
[119:02] Yo  hago  una  formación  de  3  meses  y  voy  a
[119:04] 
[119:04] hacer  un  directo  todas  las  semanas.  Yo
[119:07] 
[119:07] te  digo  que  esto  cuesta  1000  €  pero  si
[119:08] 
[119:08] vienes  a  todos  los  directos  y  lo  voy
[119:12] 
[119:12] contabilizando  con  un  QR  o  algo,  después
[119:14] 
[119:14] de  esos  3  meses  te  devuelvo  el  dinero.
[119:17] 
[119:17] ¿Qué  es  lo  que  consigues?  Algo  que  es
[119:18] 
[119:18] muy  difícil  en  las  formaciones,  que  es
[119:19] 
[119:19] que  la  gente  venga  hasta  el  final.  y  que
[119:22] 
[119:22] realmente  si  tu  formación  es  buena,  esa
[119:23] 
[119:23] persona  va  a  obtener  un  valor  muy
[119:25] 
[119:25] potente.  Y  por  ejemplo,  en  el  caso  del
[119:27] 
[119:27] gimnasio,  después  de  que  hayan  pasado
[119:28] 
[119:28] esos  3  meses  y  algaz  esos  5  kg
[119:30] 
[119:30] iniciales,  le  puedes  decir,  "Oye,  ahora
[119:32] 
[119:32] has  entendido  después  de  este  primer
[119:34] 
[119:34] reto  que  te  has  puesto  y  has  conseguido
[119:36] 
[119:36] que  esto  no  es  una  cosa  de  3  meses,  es
[119:38] 
[119:38] una  cosa  de  toda  la  vida.  Tengo  un
[119:40] 
[119:40] entrenamiento  que  puedo  seguir
[119:42] 
[119:42] entrenándote  contigo  por  10000  €  al  año
[119:45] 
[119:45] y  te  puedo  devolver  los  500  €  o  te  lo
[119:47] 
[119:47] descuento  de  la  oferta  de  10000.  En  vez
[119:50] 
[119:50] de  15  te  costará  1000.  Eh,  según  el
[119:53] 
[119:53] libro  dice  que  en  los  testeos  que  han
[119:54] 
[119:54] hecho  solamente  entre  el  10  y  el  15%
[119:58] 
[119:58] pide  esa  devolución.  La  mayoría  de  gente
[120:00] 
[120:00] entiende  el  valor  que  le  has  dado  y
[120:03] 
[120:03] entra  con  el  descuento  para  la  siguiente
[120:04] 
[120:04] oferta.  Por  eso  es  interesante  tener  ese
[120:07] 
[120:07] embudo  de  ventas  hacia  atrás,  o  sea,  ese
[120:09] 
[120:09] backend.  Pero  es  una  oferta  muy  potente.
[120:12] 
[120:12] Obviamente  hay  que  testearlo  en
[120:14] 
[120:14] diferentes  mercados,  pero  atraes  a  gente
[120:15] 
[120:15] de  forma  muy  fácil,  confían  muy  rápido  y
[120:18] 
[120:18] además  si  consiguen  hacer  lo  que  le  has
[120:20] 
[120:20] propuesto,  han  probado  el  valor.  O  sea,
[120:23] 
[120:23] has  conseguido  lo  más  difícil  que  hay  en
[120:25] 
[120:25] un  negocio,  que  es  demostrarles  que  tu
[120:28] 
[120:28] producto  y  servicio  funciona.
[120:30] 
[120:30] Superpotente.
[120:30] 
[120:30] Claro,  aquí  lo  puedes  aplicar,  pero  en,
[120:32] 
[120:32] por  ejemplo,  en  nuestra  revista,
[120:33] 
[120:33] en  nuestra  revista  es  un  poco  más
[120:35] 
[120:35] complejo.  dice  que  funciona  para
[120:36] 
[120:36] productos  que  son  donde  esa  persona
[120:39] 
[120:39] antes  de  contratar  el  servicio  tiene
[120:41] 
[120:41] esas  dudas  de  si  va  a  funcionar  o  no.
[120:43] 
[120:43] Entonces  le  quitas
[120:44] 
[120:44] porque  te  prometen  algo  increíble.
[120:45] 
[120:46] Bueno,  es  algo  que  además  es  un  reto.  A
[120:48] 
[120:48] mí  hasta  me  gustaría  para  perder  pesos
[120:50] 
[120:50] como,  "Oye,  encima  me  vas  a  volver  el
[120:51] 
[120:51] dinero,  venga,  va,  por  reto  lo  hago,
[120:53] 
[120:53] ¿sabes?  Te  voy  a  fastidiar.
[120:54] 
[120:54] Me  vas  a  pagar.
[120:55] 
[120:55] Me  vas  a  pagar.  Pero,  ¿qué  significa  me
[120:57] 
[120:57] vas  a  pagar?  he  adelgazado,  he
[120:58] 
[120:58] conseguido  el  resultado  que  tú  me  has
[121:00] 
[121:00] prometido.  [ __ ]  no  sé  cómo  lo  has
[121:01] 
[121:01] hecho,  pero  estoy  más  delgado.  Entonces,
[121:03] 
[121:03] obviamente  no  todas  las  ofertas  son  para
[121:05] 
[121:05] todos  los  negocios.  Hay  que  ver  de  todos
[121:07] 
[121:07] los  modelos  que  te  propone,  por  eso  te
[121:09] 
[121:09] propone  más  de  una.  La  siguiente,  por
[121:10] 
[121:11] ejemplo,  me  parecía  muy  interesante  es
[121:12] 
[121:12] la  de  los  sorteos,  ¿vale?  Pero  los
[121:15] 
[121:15] sorteos  lo  hace  de  forma  muy
[121:16] 
[121:16] interesante.  Tú,  por  ejemplo,  coges  y
[121:19] 
[121:19] sorteas  algo  que  sea  como  muy  bestia  y
[121:21] 
[121:21] que  esté  relacionado  con  tu  negocio.  Por
[121:24] 
[121:24] ejemplo,  vamos  a  decir  que  sorteas  un
[121:28] 
[121:28] blanqueamiento  de  dientes  que  vale
[121:30] 
[121:30] valorado  en  2,000  €  no  pones  anuncios.
[121:33] 
[121:33] Entonces,  la  gente  está  entrando  para
[121:35] 
[121:35] conseguir  ese  blanqueamiento  de  dientes,
[121:36] 
[121:36] que  en  el  fondo  son  leads,  son  clientes
[121:38] 
[121:38] potenciales  que  están  interesados  en  ese
[121:40] 
[121:40] blanqueamiento  de  dientes.  Y  de  los  500
[121:44] 
[121:44] personas  que  han  entrado  en  ese  sorteo,
[121:46] 
[121:46] uno  va  a  ganar  ese  blanqueamiento  de
[121:48] 
[121:49] dientes.  Pero  al  resto,  y  aquí  está  lo
[121:51] 
[121:51] interesante,  lo  que  tienes  que  hacer  es
[121:54] 
[121:54] después  de  en  público  avisar  al  ganador,
[121:55] 
[121:55] llamarles  y  decirles  oye,  mira,  no  has
[121:57] 
[121:57] ganado  el  blanqueamiento  de  dientes  de
[121:59] 
[121:59] 2000  €  pero  por  haber  participado  te
[122:01] 
[122:01] hago  un  50%  de  descuento  en  el
[122:03] 
[122:03] blanqueamiento  de  dientes.  Entonces,  has
[122:05] 
[122:05] conseguido  generar  muchísimos  leads
[122:07] 
[122:07] interesados,  te  ha  costado  un  servicio,
[122:11] 
[122:11] pero  has  conseguido  toda  una  lista  de
[122:12] 
[122:12] emails  que  ya  te  han  dicho  por  el  propio
[122:14] 
[122:14] sorteo  que  están  interesados  en  eso,  a
[122:16] 
[122:16] los  que  luego  puedes  llamar  y  empezar  a
[122:18] 
[122:18] conseguir  esas  ventas.  Muy  bien,
[122:19] 
[122:19] muy  buena,  super  interesantes.
[122:20] 
[122:20] Normalmente  siempre  los  sorteos  son
[122:23] 
[122:23] s,  o  sea,  eso  lo  contrario  a  la  venta
[122:25] 
[122:25] porque  la  gente  dice,  "No  me  ha  tocado,
[122:26] 
[122:26] no  lo  compro,  me  voy."
[122:28] 
[122:28] Claro,  aquí  lo  que  hace  es  aprovechar,  o
[122:30] 
[122:30] sea,  tiene  que  ser  un  sorteo  específico
[122:32] 
[122:32] de  algo  que  luego  ya  estás  identificando
[122:34] 
[122:34] al  cliente,  pero  luego  llamas  y
[122:35] 
[122:35] consigues.
[122:36] 
[122:36] ¿Cómo  haríamos  con  la  revista,  por
[122:37] 
[122:37] ejemplo,
[122:39] 
[122:39] en  la  revista?  Vamos  a  hacer  el
[122:40] 
[122:40] siguiente,  que  es  el  que  voy  a  hacer
[122:41] 
[122:41] ahora,
[122:42] 
[122:42] ¿vale?  que  se  llama  eh  la  oferta
[122:44] 
[122:44] señuelo.  Entonces,  la  oferta  señuelo  lo
[122:46] 
[122:46] que  consiste  es  tú  tienes  una  oferta  que
[122:50] 
[122:50] es  la  que  promocionas
[122:52] 
[122:52] y  luego  cuando  viene  gente  le  enseñas
[122:54] 
[122:54] una  oferta  todavía  mejor.  Por  ejemplo,
[122:57] 
[122:57] eh  5  días,  vamos  a  decir  que  hay  5  días
[122:59] 
[122:59] en  el  gimnasio  gratuito  o  un  mes
[123:01] 
[123:01] gratuito  en  el  gimnasio.  Entonces,  tú
[123:03] 
[123:03] estás  promocionando  en  Facebook  Ads  o  en
[123:05] 
[123:05] Instagram  o  donde  sea,  ven  a  reclamar  tu
[123:08] 
[123:08] oferta  a  mi  gimnasio  de  todo  un  mes
[123:10] 
[123:10] gratuito  y  cuando  llega  esa  persona  con
[123:13] 
[123:13] la  oferta  señuelo,  la  has  puesto  los
[123:15] 
[123:15] pies  dentro  de  tu  gimnasio  y  cuando
[123:17] 
[123:17] entra  ahí  lo  que  le  propones  es,  oye,
[123:20] 
[123:20] tienes  la  oferta  esta  de  un  mes  normal
[123:22] 
[123:22] en  tu  gimnasio  o  tienes  esta  otra  que  es
[123:26] 
[123:26] un  mes  con  entrenador  personal,  con
[123:29] 
[123:29] dietas  personalizadas,  con  una  sesión  de
[123:31] 
[123:31] coaching  cada  semana  para  hacer  un
[123:32] 
[123:32] seguimiento.  Esta  vale  199
[123:36] 
[123:36] por  ser  tú  tanto,  pero  usas  la  oferta
[123:38] 
[123:38] señuelo  para  meterlos  en  tu  negocio  y
[123:41] 
[123:41] cuando  están  en  tu  negocio  le  propones
[123:43] 
[123:43] algo  que  en  comparación  sea  muchísimo
[123:45] 
[123:45] mejor  aunque  sea  de  pago.
[123:47] 
[123:47] Tienes  que  hacer  una  muy  buena  oferta  y
[123:48] 
[123:48] luego  mejorar  la  muy  buena  oferta.
[123:49] 
[123:49] Bueno,  pero  ya  lo  pones  de  pago.
[123:51] 
[123:51] No  hace  falta  que  sea  muy  buena  oferta
[123:52] 
[123:52] porque  es  gratis.  ¿Cómo  vamos  a  hacer
[123:54] 
[123:54] esto  en  la  revista?
[123:55] 
[123:55] No,  pero  no  reveres  los
[123:57] 
[123:57] No,  lo  vamos  a  explicar.  Lo  vamos  a
[123:58] 
[123:58] hacer.  Lo  vamos  a  explicar.  Lo  vamos  a
[123:59] 
[123:59] hacer.
[123:59] 
[123:59] Vamos  a  enseñar  los  números.  Sí,  está
[124:01] 
[124:01] bien,  está  bien.  Y  lo  que  vamos  a  hacer
[124:02] 
[124:03] es,  además,  ya  os  he  explicado  lo  que
[124:05] 
[124:05] vamos  a  hacer,  que  es  hacemos  este
[124:07] 
[124:07] lanzamiento  de  la  fiesta  de  lanzamiento
[124:09] 
[124:09] de  la  revista,  pero  para  que  la  gente
[124:11] 
[124:11] venga,  lo  que  vamos  a  decir,  y  esto  es
[124:13] 
[124:13] real,  que  si  venís  al  lanzamiento,  os
[124:15] 
[124:15] regalaremos  la  primera  entrega  de  la
[124:17] 
[124:17] revista  en  digital  gratis
[124:20] 
[124:20] y  además  eliminamos  barreras  de  LATAM,
[124:22] 
[124:22] España  y  demás  porque
[124:24] 
[124:24] entonces  nosotros  vamos  a  poner
[124:25] 
[124:25] publicidad  y  en  esa  publicidad  lo  que
[124:26] 
[124:26] diremos  es,  "Oye,  la  revista,  la  primera
[124:30] 
[124:30] edición  será  en  digital  gratis  para  todo
[124:33] 
[124:33] el  mundo  que  venga  a  ese  estreno.
[124:35] 
[124:35] Publicidad,  vamos  a  pagar  publicidad.
[124:37] 
[124:37] Claro.
[124:38] 
[124:38] ¿Dónde?  ¿Pero  en  otros  podcast  o  en
[124:41] 
[124:41] no  Facebook  a  YouTube?  O  sea,  vamos  a
[124:43] 
[124:43] [ __ ]  la  audiencia  que  ya  nos  ve  en
[124:44] 
[124:44] Instagram,  en  Facebook  y  en  YouTube.
[124:46] 
[124:46] Ponemos  un  anuncio,  un  presupuesto,  pero
[124:48] 
[124:48] en  vez  de  decir,  "Ven  a  comprarme  la
[124:50] 
[124:50] revista",  o  usamos  una  oferta  señuelo
[124:52] 
[124:52] diciendo,  "Vamos  a  hacer  un  lanzamiento
[124:54] 
[124:54] de  la  revista  donde  hablaremos  de  la
[124:56] 
[124:56] revista  y  solo  por  venir  te  regalar  te
[124:58] 
[124:58] regalamos
[125:00] 
[125:00] esta  revista  digital  gratis."  Entonces,
[125:03] 
[125:03] ya  está  viniendo  gente.
[125:04] 
[125:04] Vamos  a  regalar  una  revista  gratis,
[125:06] 
[125:06] una  revista,  un  señuelo  de  la  revista
[125:07] 
[125:07] digital,
[125:08] 
[125:08] de  la  de  un  mes  entero.
[125:08] 
[125:09] Eso  para  empezar.
[125:10] 
[125:10] Eso  para  empezar.
[125:10] 
[125:10] Luego  dentro  habrán  más  cosas.
[125:13] 
[125:13] Pero  no  desveles  todos  los  secretos,
[125:14] 
[125:14] ¿no?  Esto  será  solamente  el  inicio,  pero
[125:16] 
[125:16] sí  que  es  verdad  que  el  libro,  yo  muchas
[125:18] 
[125:18] de  estas  ofertas  y  estrategias  las  haya
[125:20] 
[125:20] visto  en  otros  libros  recopilados,  pero
[125:21] 
[125:21] Ormozi  es  un  genio  en  destilar  el
[125:23] 
[125:23] conocimiento,  hacerlo  muy  masticable  y
[125:26] 
[125:26] accesible  y  no  hay  paja.  O  sea,  la
[125:27] 
[125:27] mayoría  de  libros  de  marketing  y
[125:29] 
[125:29] negocios  suele  haber  mucha  paja.  Los
[125:32] 
[125:32] libros  de  Ormozi  para  mí  lo  que  tienen
[125:34] 
[125:34] es,  o  sea,  yo  leía  cinco  páginas,  era
[125:37] 
[125:38] como  tengo  que  parar.  Sí,  ¿verdad?
[125:40] 
[125:40] Tengo  que  hablar  con  el  equipo.  Oye,
[125:42] 
[125:42] esto  se  porque  yo  hay  ofertas  que  ya
[125:44] 
[125:44] estoy  planteando  para  diferentes
[125:45] 
[125:45] productos  como,  vale,  esto  es
[125:46] 
[125:46] interesante,  vamos  a  plantearlo  así.
[125:49] 
[125:49] Pero  con  estas  tres  que  os  he  dicho,
[125:51] 
[125:51] alguno  seguramente  ha  dicho,  "Hostia,
[125:53] 
[125:53] eh,  espera,
[125:54] 
[125:54] sí,  sí.
[125:55] 
[125:55] Y  hasta  aquí  el  Books  and  Business.  Yo
[125:57] 
[125:57] voy  a  combinar  entre  fumadas  y  libros  de
[125:59] 
[125:59] muy  business,  ¿vale?
[126:00] 
[126:00] Bien,  bien.  El  siguiente  toca  fumada.
[126:02] 
[126:02] Pura  ciencia  ficción  extraña.
[126:04] 
[126:04] Vale,  no  vendré.  Me  tendré  tendré
[126:07] 
[126:07] directo.
[126:08] 
[126:08] De  hecho,  pensaba  que  te  ibas  por  eso.
[126:11] 
[126:11] Es  que  mi  amiga  Marc  W  me  ha  dicho  que
[126:12] 
[126:12] esto  es  interesante.  Va.
[126:17] 
[126:17] Pues  chicos,  hasta  aquí  el  episodio.  Nos
[126:18] 
[126:18] vemos  el  próximo  jueves  jueves.  Y  nada,
[126:22] 
[126:22] como  siempre,  apuntaros  a  newsletter  que
[126:23] 
[126:23] tendréis  toda  la  información,  los
[126:24] 
[126:24] Instagrams  y  todo  lo  que  queríamos
[126:26] 
[126:26] promocionar  antes  de  vuestras  mujeres.  Y
[126:28] 
[126:28] nos  vemos  en  la  próxima.  Ciao  co