Cómo Deducirte Los Máximos Gastos Sin Morir En El Intento (Juanjo) | Ep 88 — vídeo y transcripción

[00:00] Desde  que  te  cobran  la  energía  hasta  que
[00:02] 
[00:02] tienes  feacientemente  el  pago  de  la
[00:04] 
[00:04] energía,  hay  el  tiempo  que  tarda  en
[00:07] 
[00:07] llegar  las  medidas  de  los  contadores.  Y
[00:09] 
[00:09] los  tíos  no  revisaron,  eh,  eso  y  eso  me
[00:12] 
[00:12] supuso
[00:14] 
[00:14] que  pagué  unos  30  millones  de  euros  de
[00:17] 
[00:17] más.  [ __ ]  ¿sabes?
[00:21] 
[00:21] Sí,  sí,  eso  me  ha  pasado  varias  veces,
[00:22] 
[00:22] ¿eh?  Varias  veces.  Sí,  eso  no  me  ha
[00:25] 
[00:25] pasado  una  única  vez.  Sí,  los  americanos
[00:27] 
[00:27] tienen  la  NASA,  nosotros  estamos
[00:28] 
[00:28] haciendo,  ¿sabes?
[00:30] 
[00:30] Era  así,  o  sea,  nosotros  hemos  invertido
[00:33] 
[00:33] solamente  en  lo  que  a  alguien  le
[00:34] 
[00:34] interesa,  ¿sabes?  CL  sanidad  y  la
[00:36] 
[00:36] educación  la  tomar  por  el  culo,  pero
[00:38] 
[00:38] Hacienda  los  mejores  ordenadores,  [ __ ]
[00:40] 
[00:40] Nosotros  somos  expertos  en  que
[00:42] 
[00:42] aprovechen  al  máximo  lo  que  les  permite
[00:44] 
[00:44] la  ley  sin  tener  eh  sustos,  ¿no?  Con  el
[00:47] 
[00:47] fisco.  Era  era  yo  en  de  drones,  tío.  Ahí
[00:50] 
[00:50] picando  con  el  cepillo  de  dientes.  Sí,
[00:52] 
[00:52] ¿no?  Cepillo  de  dientes.  Un  poquito  ahí
[00:53] 
[00:53] en  el  más  o  menos  bootstrapping  total,
[00:55] 
[00:55] ¿no?  Que  que  se  dice.  Escúchame,  eh,  hoy
[00:58] 
[00:58] es  lunes,  se  te  nota  un  poco  un  poco
[01:00] 
[01:00] disperso.  Sí,  tengo  que  decir  que  llevas
[01:03] 
[01:03] bien.  Recando.  Es estado  trabajando  fin
[01:05] 
[01:05] de  semana,  eh,  decirte  que  has  currado
[01:06] 
[01:06] mucho.  Ayer  trabajé  por  la  tarde  noche
[01:09] 
[01:09] estuve  trabajando.  O  sea,  para  ti  hoy  es
[01:11] 
[01:11] martes.  Estuve  en  una  operación
[01:13] 
[01:13] corporativa  ayer  por  la  noche  y  estoy  un
[01:15] 
[01:15] poco  eh  meditativo.  ¿Nos  puedes  avanzar
[01:19] 
[01:19] algo?
[01:21] 
[01:21] No,  tendría  que  matarte  si  te  lo
[01:23] 
[01:23] contara.  Pues  entonces  no  vengas  aquí  a
[01:25] 
[01:25] sacarla  para  no  a  sacarla  no,  tío.  El
[01:27] 
[01:27] que  la  saca  para  enseñarla  es  un
[01:28] 
[01:28] parguela.  O  sea,  no  no  me  vengas  con
[01:30] 
[01:30] historias  siempre,  ¿no?  Una  operación
[01:32] 
[01:32] esta  compañía  y  luego  no  nos  cuentas
[01:34] 
[01:34] nada.  Pero,  ¿qué  quieres  que  te  cuente?
[01:35] 
[01:35] Pues  que  nos  digas  cosas.  Danos  un  poco
[01:37] 
[01:37] de  salsa.  Bueno,  hay  una  operación  de
[01:39] 
[01:39] una  compañía.  ¿De  qué  es  la  operación?
[01:40] 
[01:40] ¿De  qué  es  la  compañía?  Es  una  compañía
[01:43] 
[01:43] de  instalaciones.  Otra.  ¿Qué  te  ha  dado
[01:45] 
[01:45] ahora  con  las  instalaciones,  tío?  J,
[01:46] 
[01:46] chico,  estoy  haciendo  un  buildup.  De  eso
[01:48] 
[01:48] se  trata,  ¿sabes?  De  ir  comprando
[01:49] 
[01:49] compañías  de  lo  mismo  para  juntarlas.
[01:51] 
[01:51] [ __ ]  [ __ ]  ¿has  salido  de  compras  o
[01:52] 
[01:52] qué,  tío?  Sí,  salí  de  compras  y  bueno,
[01:54] 
[01:54] te  acuerdas  que  la  semana  pasada  fui  de
[01:55] 
[01:55] compras,  cuatro,  cinco  tal  y  hubieron  de
[01:59] 
[01:59] los
[02:01] 
[02:01] hubo  un  target  que  no  nos  gustó,  que  no
[02:04] 
[02:04] tenía  mucho
[02:05] 
[02:05] sentido.  Hubo  uno  que  nos  encantó,  otro
[02:09] 
[02:09] que  Anabel  lo  quería  descartar,  pero  a
[02:12] 
[02:12] mí  no  me
[02:14] 
[02:14] desagradó  y  y  esta  que  es  una  operación
[02:17] 
[02:17] que  va  bastante  a  distrés,  ¿sabes?  que
[02:20] 
[02:20] vamos  a  tener  que  entrar  ahí  con  la
[02:22] 
[02:22] guadaña  en  plan  el  zorro,  ¿sabes?  Para
[02:27] 
[02:27] ver  si  somos  capaces  de  salvar  la
[02:29] 
[02:29] compañía  o  está  en  una  situación  un  poco
[02:31] 
[02:31] delicada.  ¿Sabes
[02:34] 
[02:34] cuántas  cómo  te  fijas  el  objetivo  de
[02:35] 
[02:35] compras?  Es  decir,  ¿cuántas  está  bien
[02:38] 
[02:38] comprar?  ¿Compras  una  al  año,  dos,  tres?
[02:40] 
[02:40] ¿Compras  lo  que  te  apetece?  ¿Qué  qué
[02:42] 
[02:42] criterio  usas  para  comprar  compañías?
[02:44] 
[02:44] Compro  todas  las  que  puedo.  Todas  las
[02:45] 
[02:45] que  puedes.  Sí,  claro.  Todas  las  que  me
[02:47] 
[02:47] deja  la  pasta  que  tengo,  ¿sabes?  No,
[02:50] 
[02:50] tampoco  puedo,  ¿sabes?  O  sea,  a  ver,  si
[02:54] 
[02:54] tengo  capacidad  de  de  ir  comprando,  pues
[02:56] 
[02:56] compro.  ¿Qué  problema  tienes?  Y  los  y
[02:58] 
[02:58] los  metes  bajo  el  paraguas  de  Cento,  por
[03:01] 
[03:01] ejemplo.  Es  la  idea.  La  idea,  la  idea  es
[03:04] 
[03:04] que
[03:05] 
[03:05] Centías.  Sí.  Pasa  que  hay  hay  algunas
[03:08] 
[03:08] compañías  donde  no  las  puedo  meter
[03:09] 
[03:09] directamente  a  centis,  ¿sabes?  Como  por
[03:11] 
[03:11] ejemplo  esta.  El  problema  cuando  hay  una
[03:13] 
[03:13] compañía  está  jodida,  ¿sabes?  No  puedes
[03:16] 
[03:16] meterla  directamente  en  una  cotizada.  En
[03:17] 
[03:17] una  cotizada  tienes  que  hacer  las  cosas
[03:20] 
[03:20] un  poco  más  de  una  forma  más  ortodoxa,
[03:22] 
[03:22] ¿sabes?  Si  tú  vas  a  una  compañía  de
[03:24] 
[03:24] distés  y  te  juegas  las  perras  como  si
[03:27] 
[03:27] estuvieras  en  el  bingo,  ¿sabes?  En  plan
[03:29] 
[03:29] todo  al  rojo,  ¿sabes?  Pues  eso  lo  puedes
[03:31] 
[03:31] hacer  si  es  tu  dinero,  ¿sabes?  Si  es  tu
[03:33] 
[03:33] dinero,  pues  hacer  lo  que  te  salga  los
[03:35] 
[03:35] [ __ ]  y  y  la  probabilidad  de  que  te
[03:37] 
[03:37] salga  bien  es  baja.  O  sea,  hay  veces  que
[03:39] 
[03:39] sale  bien  y  hay  veces  que  sale  mal.  Pero
[03:43] 
[03:43] cuando  metes  una  compañía,  una  compañía
[03:46] 
[03:46] cotizada,
[03:47] 
[03:47] pues  hay  una  serie  de  procedimientos  que
[03:49] 
[03:49] no  te  puedes  saltar,  como  hacer  una  du
[03:51] 
[03:51] diligence,  como  verificar  que  todo  está
[03:52] 
[03:52] correcto,  ¿sabes?  Y  eso  pues  normalmente
[03:55] 
[03:55] conlleva  un  tiempo  y  cuando  tienes  una
[03:58] 
[03:58] compañía  en  la  que  estás  eh  susto,
[04:02] 
[04:02] muerte,  plata  o  plomo,  ¿sabes?  Eh,  no
[04:05] 
[04:05] puedes.  O  sea,  esta  compañía  que  te
[04:08] 
[04:08] estoy  diciendo  que  ayer  tuvimos  que
[04:09] 
[04:09] trabajar  domingo,  eh,  hoy  me  he  reunido
[04:11] 
[04:12] con  el  equipo  esta  mañana,  quizás  por
[04:13] 
[04:13] eso  tengo  más  sueño.  Y  y  tenemos  que
[04:17] 
[04:17] cerrarla.  El  viernes  tenemos  que  que
[04:20] 
[04:20] comprar,  ¿sabes?  El  viernes  tenemos  que
[04:22] 
[04:22] ir  a  notario  y  no  hay  tiempo  material  de
[04:25] 
[04:25] prácticamente  nada,  ¿sabes?  Y  esto
[04:27] 
[04:27] entonces  haces  como,  ¿te  acuerdas  la
[04:29] 
[04:29] conversación  que  tuvimos  del  BBVA  y  el
[04:31] 
[04:31] Sabadi?  ¿Qué?  de  que  me  dijiste  que
[04:33] 
[04:33] cuando  una  empresa  compraba  a  la  otra
[04:35] 
[04:35] desaparecían  trabajos,  desaparecían
[04:37] 
[04:37] oficinas  y  tal.  Tú  cuando  compras
[04:39] 
[04:39] empresas  pasa  lo  mismo.  Es  decir,  si
[04:41] 
[04:41] compras  una  instaladora  y  tienes  otra
[04:43] 
[04:43] instaladora,  parte  de  esta  instaladora
[04:45] 
[04:45] se  va  a  tomar  por  culo.  Yo  no  compro  la
[04:46] 
[04:46] instaladora  desde  otra
[04:48] 
[04:48] instaladora,  o  sea,  yo  compro  la
[04:50] 
[04:50] instaladora  desde  mi  holding,  ¿sabes?  Y
[04:52] 
[04:52] la  instaladora  queda  como  intacta  a
[04:54] 
[04:54] efectos  prácticos  o  bueno,  la
[04:55] 
[04:55] instaladora  queda  como  intacta,  salvo
[04:58] 
[04:58] los  turrones.  algún  puesto  entiendo  que
[05:00] 
[05:00] sale.  Bueno,  normalmente  los  puestos
[05:03] 
[05:03] directivos  eh  eh  en  función  a  quien
[05:07] 
[05:07] compre  normalmente  se  se  sustituyen,
[05:10] 
[05:10] pero  en  mi  caso  no.  Yo  suelo  dar  una
[05:13] 
[05:13] oportunidad  a  los  directivos.  Luego  a
[05:15] 
[05:15] veces  me  sale  bien,  a  veces  me  sale  mal,
[05:17] 
[05:17] pero  normalmente  yo  dejo  a  los
[05:18] 
[05:18] directivos,  ¿sabes?  que  esto  fue  como  el
[05:20] 
[05:20] caso  Anabel,  por  ejemplo.  Por  ejemplo.
[05:22] 
[05:22] Sí.  Anabel  era  directiva  de  Fersa  era,
[05:26] 
[05:26] ¿no?  Y  cuando  compraste  hiciste  la  la
[05:28] 
[05:28] opa  inversa  esa,  bla,  bla,  bla,  y  se
[05:29] 
[05:30] quedó.  Sí,  se  quedó  dentro.  O  sea,  tú
[05:32] 
[05:32] miras  un  poco  lo  que  hay  ahí  dentro  y  si
[05:34] 
[05:34] te  mola,  pues
[05:36] 
[05:36] en  función  al  tiempo  que  tengas,
[05:39] 
[05:39] tío.  Qué  sueño,  tío.
[05:43] 
[05:43] Normalmente,  normalmente  tienes  agua  o
[05:45] 
[05:45] qué?  Hazme  un  café,  cabrón.  ¿No  te
[05:47] 
[05:47] llevaste  la  máquina  de  café?  Y  te  lo
[05:48] 
[05:48] dije,  ¿sí  o  no?  Te  dije,  si  te  llevas  la
[05:50] 
[05:50] máquina  de  café,  nos  hemos  quedado  sin
[05:51] 
[05:51] café  en  el  plató,  pero  como  eres  así  y
[05:53] 
[05:53] pasas  de  mi  [ __ ]  cara  siempre.  Tengo
[05:55] 
[05:55] mucho  sueño,  tío.  Ahora  no  hay  café  por
[05:56] 
[05:56] tu  cabezonería.  Hablamos,  hablamos
[05:58] 
[05:58] ventana,  ¿no?  Sí,  ventana  podemos  abrir.
[06:00] 
[06:00] Sí,  podemos  abrir  ventana.  Ahí  abrimos
[06:02] 
[06:02] ventana,  por  favor.  Está  está  Arthur  por
[06:04] 
[06:04] ahí.  Sí.  Arthur,  ¿puedes  darme  un  vaso
[06:07] 
[06:07] de  agua  para  José,  porfa?  Sí,  por  favor.
[06:09] 
[06:09] O  tenemos  cerveza.
[06:12] 
[06:12] Cerveza  caliente.  No,  tío.  Cerveza  o
[06:13] 
[06:13] hidromiel,  tío.  [ __ ]  mira,  voy  a
[06:15] 
[06:15] aprovechar  para  est  esta  pobre  gente,
[06:17] 
[06:17] tío.  Hidromiel.  ¿Qué  hidromiel?  Tean
[06:19] 
[06:19] gana,  tío.  Mira,  esto,  esto  no  es
[06:20] 
[06:20] sponsor,  ¿vale?  Nos  regalaron  miel,  pero
[06:22] 
[06:22] es  que  últimamente  me  hacen  me  hacen  de
[06:24] 
[06:24] apoyo  en  los  micrófonos  y  me  hace
[06:26] 
[06:26] ilusión,  tío.  Pero  espera,  José,  porfa.
[06:28] 
[06:28] Pero  escúchame  una  cosa.  Hidromiel.  ¿Qué
[06:30] 
[06:30] quieres  que  me  beba?  La  miel  a  cada
[06:31] 
[06:31] perro.  ¿Quieres  verte  un  poco  de
[06:32] 
[06:32] hidromiel,  tío?  Sé.  Yo  me  bebo  la  miel  y
[06:34] 
[06:34] me  duermo  ahora.  Po,  ¿sabes?  Escúchame,
[06:36] 
[06:36] e,  cambiando  de  tercio,  que  este  tema  te
[06:38] 
[06:38] va  a  gustar,  te  traigo  te  traigo  una
[06:40] 
[06:40] cosa  que  te  quería  preguntar.  Lo  cerrado
[06:41] 
[06:41] el  capítulo,  ¿no?  Eh,  que  si  lo  ha
[06:43] 
[06:43] cerrado  ya,  ¿no?  Que  sí  que  los
[06:44] 
[06:44] directivos  se  quedan  según  si  son  buenos
[06:46] 
[06:46] o  son  malos.  Bueno,  pero  hay  que  hay  que
[06:48] 
[06:48] ver  si  hay  algún  turrón  o  no  hay  ningún
[06:50] 
[06:50] turón.  Pero,  ¿qué  es  un  turrón?  Bueno,
[06:51] 
[06:51] pues  por  ejemplo,  si  hay  eh  alguna  parte
[06:54] 
[06:54] de  la  compañía  o  o  hay  algo  que  está
[06:58] 
[06:58] drenando  caja,  ¿sabes?  Vale.  Que  que
[07:00] 
[07:00] está  restando  más  que  sumando,  pues  hay
[07:03] 
[07:03] que  aprovechar  la  situación  para
[07:05] 
[07:05] ordenar.  O  sea,  tú  llegas  ahí,  analizas,
[07:08] 
[07:08] haces  un  poco  la  radiografía  y  según
[07:10] 
[07:10] cómo  empiezas  a  a  amputar.  No,  no  hago
[07:13] 
[07:13] la  radiografía,  veo  qué  es  lo  que  tiene
[07:17] 
[07:17] sentido  y  qué  es  lo  que  hace  que  la
[07:19] 
[07:19] compañía  sobreviva.  O  sea,  es  como
[07:21] 
[07:21] cuando  viene  un  enfermo  a  a  quirófano,
[07:24] 
[07:24] viene  el  doctor  y  mira  y  dice,  "Coño,
[07:26] 
[07:26] aquí  hay  un  trozo  de  cáncer  que  hay  que
[07:28] 
[07:28] estirpar,  ahí  no  sé  qué,  no  sé  cuánto."
[07:30] 
[07:30] Y  entonces  antes  de  meter  la  pasta  y
[07:32] 
[07:32] antes  de  comprar,  tienes  que  poner  esas
[07:34] 
[07:34] condiciones.  Oye,  vale,  yo  me  la  quedo,
[07:36] 
[07:36] pero  vamos  a  tener  que  cortar  esto,
[07:37] 
[07:37] vamos  a  tener  que  hacer  esto.  Y  entonces
[07:40] 
[07:40] en  unidad  de  acto,  cuando  pones  la
[07:41] 
[07:41] pasta,  todo  se  limpia  porque  no  puedes
[07:44] 
[07:44] poner  la  pasta  y  luego  limpiar.  Eso  lo
[07:46] 
[07:46] aprendí  en  una  ocasión  y  es  muy
[07:48] 
[07:48] importante,  ¿sabes?  O  sea,  o  sea,  tú
[07:50] 
[07:50] avisas  antes  de  comprar  la  compañía  de
[07:52] 
[07:52] los  de  los  movimientos  que  vas  a  hacer.
[07:54] 
[07:54] De  hecho,  no  aviso,  sino  que  exijo  para
[07:57] 
[07:57] que  cuando  yo  entre  ya  esté  hecho.
[07:59] 
[07:59] ¿Vale?  ¿Sabes?  O  sea,  yo  yo  cubro  los
[08:02] 
[08:02] gastos  que  haya  que  cubrir,  pero  yo
[08:04] 
[08:04] quiero  la  compañía  limpia,  no  la  quiero.
[08:06] 
[08:06] O  sea,  yo  le  digo  a  este,  "Corta  aquí,
[08:08] 
[08:08] corta  aquí,  corta  aquí,  haz  esto,  a
[08:09] 
[08:09] esto,  esto."  O  o  imagínate  que  que  los
[08:12] 
[08:12] proveedores  están  a  punto  de  declararte
[08:13] 
[08:13] el  preconcurso,  ¿no?  Pues  te  tienes  que
[08:15] 
[08:15] sentar  con  los  proveedores  y  decir,
[08:16] 
[08:16] "Oye,  mira,  yo  pongo  la  pasta,  pero  a
[08:18] 
[08:18] cambio  me  dais  eh  crédito  porque  si  no,
[08:20] 
[08:20] imagínate,  entras  una  compañía  sin
[08:22] 
[08:22] crédito  y  has  puesto  la  pasta  y  te
[08:24] 
[08:24] quedas  pillado,  ¿no?  Entonces  tienes  que
[08:25] 
[08:25] primero  hablar  con  los  proveedores  y
[08:27] 
[08:27] decir,  "Oye,  chicos,  eh,  plata  o  plomo,
[08:30] 
[08:30] ¿sabes?  O  sea,  queréis  la  pasta,  pues
[08:32] 
[08:32] tenemos  que  apoyar  todos.  Si  no,  yo  no
[08:34] 
[08:34] pongo  la  pasta  y  ahí  os  quedéis  vosotros
[08:36] 
[08:36] con  el  turrón,  ¿sabes?  Pero  porque  luego
[08:39] 
[08:39] cuando  te  has  metido  y  has  puesto  la
[08:41] 
[08:41] pasta  es  muy  complicado  negociar.
[08:42] 
[08:43] Entonces,  hay  que  hacerlo  todo  en  unidad
[08:44] 
[08:44] de  acto  y  eso  es  importante,  tío.  Esto
[08:46] 
[08:46] me  gustaría  grabarlo  alguna  vez,  pero  va
[08:48] 
[08:48] a  ser  muy  muy  difícil.  Es  son
[08:50] 
[08:50] situaciones  eh  jodidas  y  tensas,  ¿sabes?
[08:53] 
[08:53] Esto  se  tendría  que  documentar  y  exponer
[08:55] 
[08:55] en  algún  momento.  Pues  sí,  porque  te
[08:57] 
[08:57] diría  que  es  de  las  pocas  cosas  que  he
[08:59] 
[08:59] aprendido  con  el  tiempo,  ¿sabes?  Que  las
[09:01] 
[09:01] cosas  hay  que  hacerlas  en  unidad  de
[09:02] 
[09:02] acto,  o  sea,  no  puedes  ponerte  a
[09:03] 
[09:03] negociar  luego.  O  sea,  tú  analizas  la
[09:07] 
[09:07] compañía,  analizas  la  foto,  diseñas  la
[09:09] 
[09:09] estructura  de  la  operación  y  con  la
[09:11] 
[09:11] estructura  de  la  operación  está  la
[09:14] 
[09:14] limpieza,  ¿sabes?  Y  la  limpieza,  pues  a
[09:16] 
[09:16] veces  es  hablar  con  proveedores,  a  veces
[09:18] 
[09:18] hay  que  exterminar  una  parte  de  la
[09:21] 
[09:21] organización  porque  drena.  Vale,  yo  me
[09:23] 
[09:23] acuerdo  de  una  operación  que  hicimos  el
[09:25] 
[09:25] año  pasado,  que  lo  que  pasaba  es  que
[09:28] 
[09:28] habían  como  muchos  socios  y  entonces  yo
[09:30] 
[09:30] dije,  "Vale,  yo  pongo  la  pasta  y  evito
[09:31] 
[09:32] que  vayáis  a  la  [ __ ]  pero  los  socios
[09:34] 
[09:34] se  van,  ¿sabes?  Se  queda  un  socio,  pero
[09:36] 
[09:36] no  se  quedan  siete  socios  mandando,  ¿eh?
[09:38] 
[09:38] Porque  era  uno  de  los  problemas  de  la
[09:40] 
[09:40] compañía,  ¿sabes?  O  sea,  normalmente  una
[09:42] 
[09:42] compañía  cuando  llega  una  situación  de
[09:43] 
[09:43] distrés  es  porque  ha  habido  un  lío  y  se
[09:47] 
[09:47] ve  bastante  claro,  ¿sabes?  Entonces,  hay
[09:49] 
[09:49] que  identificar  el  lío  y  hay  que
[09:50] 
[09:50] eliminarlo.  Y  normalmente,  [ __ ]  un
[09:53] 
[09:53] momento,  eh,  un
[09:56] 
[09:56] momento,  Paula,  estoy  en  el  podcast.
[09:59] 
[09:59] Kari,  que  está  en  el  podcast.  Dime,
[10:01] 
[10:01] dime.  Eh,  no  es  que  los  sitios  de  móvil
[10:04] 
[10:04] los  rojos.  Ah,  pues  el  de  la  derecha,  el
[10:08] 
[10:08] que  tenga  un  UPS  en  la  puerta,  ¿eh?  Eh,
[10:11] 
[10:11] vale,  vale,  vale.  Pregunta,  pregunta  por
[10:13] 
[10:13] ahí.  Vale,  venga,  hasta  ahora.  Hala,
[10:15] 
[10:15] hala,  Pauli.  Hasta  luegi.
[10:19] 
[10:19] Es  que  estoy  devolviendo  una  cosa  de
[10:20] 
[10:20] mucha  pasta  y  era  llamada  importante.
[10:21] 
[10:21] Ah,  estaba  eh  se  se  ha  metido  a  a  UGC,
[10:25] 
[10:25] ¿no?  UGC,  tío.  Eh,  le  están  contactando
[10:27] 
[10:27] ya  las  marcas.  Es  increíble,  ¿sí  o  no?
[10:29] 
[10:29] Muy  loco.  Es  la  la  reina  consorte  de
[10:32] 
[10:32] Eric  Ponce,  el  nuevo  el  nuevo
[10:34] 
[10:34] millonario.  No,  pero  yo  creo  que  que  el
[10:36] 
[10:36] Mercado  UGC  tiene  recorrido.  Sí.  No,
[10:39] 
[10:39] Arthur,  que  el  otro  ya  lo  Arthur  se  ha
[10:40] 
[10:40] ido,  que  el  otro  ya  lo  hablábamos.  El
[10:42] 
[10:43] mercado  UGC  es  hay  mucha  pasta.  Hay
[10:46] 
[10:46] pasta,  tío.  Hay  más  pasta  si  eres
[10:47] 
[10:48] influencer  que  si  eres  oficial.  Claro,  o
[10:49] 
[10:49] sea,  porque  ahí  te  pagan  simplemente  por
[10:53] 
[10:53] digamos  derechos  de  tu  imagen,  vale
[10:55] 
[10:55] relativamente  poco  porque  eso,  pero
[10:56] 
[10:56] puedes  empezar  a  facturar  relativamente
[10:58] 
[10:58] rápido  sin  tener  que  haber  hecho  toda  la
[11:00] 
[11:00] travesía  del  desierto  que  hacemos  los
[11:02] 
[11:02] influencers  hasta  llegar  a  ser  alguien.
[11:03] 
[11:03] El  tema  es  que  es  mucho  más  fácil  ser
[11:05] 
[11:05] UGC  que  ser  influencer.  Eso,  hombre,
[11:07] 
[11:07] claro,  no  te  jodes.
[11:09] 
[11:09] UGC  todo  el  mundo,  ¿no?  Influencers  son
[11:11] 
[11:11] solo  algunos.  Claro,  claro.  Entonces,
[11:13] 
[11:13] para  empezar  no  está  mal,  pero  mi
[11:15] 
[11:15] consejo  es  que  se  conviertan,  si  pueden,
[11:17] 
[11:17] en  influencers.  Pero  claro,  todo  UGC
[11:19] 
[11:19] puede  hacer  un  upgrade  a  influencer
[11:22] 
[11:22] porque  a  medida  que  vas  saliendo  y  te
[11:24] 
[11:24] van  conociendo,  si  lo  haces  bien  y
[11:25] 
[11:25] además  mejoras  en  creación  de  contenido
[11:27] 
[11:27] y  luego  vas  a  hacer  Claro.  Pero  UGC  si
[11:29] 
[11:29] al  final  te  haces  ahí  tus  videítos  y  te
[11:31] 
[11:31] sacas  un  sobresoldo  de  600,000  pavos  y
[11:33] 
[11:33] tienes  tu  trabajito.  Sí,  fácil.  600,000
[11:36] 
[11:36] pavos.
[11:38] 
[11:38] Hombre,  fácil,  no  diría,  pero  te  lo
[11:39] 
[11:39] puedes  sacar.  600  pavos.  Sí.  Ha  tenido
[11:43] 
[11:43] ya  varias  propuestas  de  150,  200  el
[11:45] 
[11:45] vídeo,  ¿eh?  Sí,  sí,  pero  también  porque
[11:48] 
[11:48] la  conocen  a  raíz  tuya,  imagino.  Puede
[11:50] 
[11:50] ser  que  venga,  que  sea  porque  venga
[11:51] 
[11:51] referenciada.  Es  una  pseudoinfluencer.
[11:54] 
[11:54] Sí,  no  sé,  pero  yo  he  flipado  y  hay
[11:58] 
[11:58] mucha  gente  haciéndolo.  Eh,  está  bien,
[12:00] 
[12:00] está  bien.  Sí,  a  mí  me  llama  la  atención
[12:02] 
[12:02] todo  esto.  Al  final,  eh,  todo  el  mundo
[12:04] 
[12:04] hace  publicidad  para  vender  cosas,  pero
[12:06] 
[12:07] no  sé  quién  [ __ ]  va  a  hacer  las  cosas,
[12:08] 
[12:08] ¿sabes?  O  sea,  porque  sabes,  est  todo  el
[12:11] 
[12:11] mundo,  todo  el  mundo  haciendo  publi,
[12:12] 
[12:13] ¿sabes?  Muy  muy  bien.  ¿Y  quién  [ __ ]  hace
[12:14] 
[12:14] los  bocadillos  de  jamón?  ¿Sabes?  Porque
[12:17] 
[12:17] a  ver,  vamos  a  morir  todos  de  hambre.  O
[12:18] 
[12:18] sea,  lo  claro,  también  hay  que  tener  muy
[12:21] 
[12:21] claro  qué  promos  haces.  Eh,  hoy  lo  ha
[12:23] 
[12:23] contactado  un  chico  para  hacer  eh  una
[12:26] 
[12:26] promoción  de  ventas  de  pisos.  ¿Y  qué
[12:28] 
[12:28] pasa?  Pues  que  Paula,  por  ejemplo,  no  se
[12:30] 
[12:31] ha  visto  no  se  ha  visto  como
[12:32] 
[12:32] muy  e  arraigada  a  ese  mercado,  ¿sabes?  O
[12:36] 
[12:36] ese  público  y  le  ha  dicho  que  no  se  ha
[12:37] 
[12:37] puesto  Gisita.
[12:39] 
[12:39] Bueno,  pero  al  final  cosas  que  le
[12:40] 
[12:40] gusten,  ¿no?  Pues  cremitas,  un  viaje,  un
[12:43] 
[12:43] branch,  algún  producto  para  el  pelo,  yo
[12:45] 
[12:45] que  sé,  pero  venta  de  pisos.  Me  dice,
[12:47] 
[12:47] ¿qué  hago  yo  vendiendo  pisos?  ¿Sabes?  No
[12:50] 
[12:50] sé.  Es  curioso,  es  curioso.  Y  ahora
[12:52] 
[12:52] entiendo,  ahora  entiendo  el  típico
[12:53] 
[12:53] anuncio  que  me  sale  por  internet  de  no
[12:55] 
[12:55] te  voy  a  vender  nada,  no  te  voy  a  vender
[12:56] 
[12:56] nada.  Eh,  he  estado  haciendo  un  curso  de
[12:58] 
[12:58] inglés  últimamente  y  es  la  bomba  UGC,
[13:01] 
[13:01] tío.  Son  UGC  y  modelos  actrices  que  te
[13:05] 
[13:05] hacen  anuncios  de  locos.
[13:08] 
[13:08] Si  alguna  empresa  nos  está  viendo  y
[13:09] 
[13:09] quiere  darle  un  trabajito  a  mi  a  mi
[13:11] 
[13:11] esposa,  pues  Paulita  UGC.  Paulita  UGC  no
[13:15] 
[13:15] es  es  Paula  Barquín  UGC.  Paula  Barquín
[13:18] 
[13:18] UGC.  Bueno,  oye,  si  ya  que  haces  tú  la
[13:20] 
[13:20] cuña  de  la  tuya,  hago  yo  la  cuña  de  la
[13:21] 
[13:21] mía.  Alm  Valladares,  ¿sabes  qué  hace  tu
[13:24] 
[13:24] novia?  Bueno,  es  pero  ya  yo  creo  que  ya
[13:27] 
[13:27] podíamos  definirla  como  influencer
[13:28] 
[13:28] influencer  36000.  Sí,  es  micro  pero  es
[13:32] 
[13:32] influencer.  36000.  Espérate,  a  partir  de
[13:35] 
[13:35] los  10  15  se  considera  ya  10  15  super
[13:38] 
[13:38] pasado.  Niño,  el  otro  día  estuve  mirando
[13:39] 
[13:39] a  tu  novia  en  Instagram.  La  tengo  a  tiro
[13:40] 
[13:40] ya  en  seguidores,  ¿eh?  La  tengo  ahí  ya
[13:42] 
[13:42] enfiladita,  ¿eh?  Como  Ah,  pero  Alex  my,
[13:44] 
[13:44] voy  a  por  ti,  ¿eh?  Número.  Pero  tú,  ¿qué
[13:46] 
[13:46] pasa?  Que  tú  tienes  más  que  ella.  No,
[13:48] 
[13:48] ella  tiene  más  que  yo.  Ella  tiene  más
[13:49] 
[13:49] que  tú.  Ella  es  más  influencer  que  yo.
[13:51] 
[13:51] [ __ ]  nene,  vaya  [ __ ]  de  influencer
[13:52] 
[13:52] estás.  Estoy  estoy  flojo,  estoy  en  la
[13:53] 
[13:54] plata.  Ah,  no.  32,100.  32,100.  Alex,  voy
[13:57] 
[13:57] a  por  ti.  Te  quiero,  pero  voy  a  por  ti.
[13:59] 
[13:59] Pon  cuántos  tienes  Estoy  en  29.  29.  O
[14:01] 
[14:02] sea,  te  lleva  un
[14:04] 
[14:04] 10%.  Estás  un  a  un  menos  10%.  Te  estás
[14:07] 
[14:07] creciendo  más.  Growing  fast.  Estoy  ahí
[14:09] 
[14:09] para  estoy  organic.  Organic  faster.  Sí.
[14:14] 
[14:14] No,  no  crezco  bien.  Cada  vez  que  tú  me
[14:15] 
[14:15] reposteas  un  stories  la  se  me  empina  la
[14:18] 
[14:18] curva.  ¿Sabes?  Yo  tengo  que  que  tengo
[14:20] 
[14:21] que  hacer  algún  pensamiento  porque  estoy
[14:22] 
[14:22] como  estancado  en  620.000  o  algo  así,
[14:24] 
[14:24] ¿sabes?  Y  hay  que,  o  sea,  está  está
[14:28] 
[14:28] flojo  el  José,  está  flojo.  620,000
[14:30] 
[14:30] seguidores.  No  creces  ahora  en
[14:32] 
[14:32] Instagram,  ¿no?  No,  porque  el  contenido
[14:34] 
[14:34] que  estoy  haciendo  a  Instagram  no  le
[14:36] 
[14:36] mola,  ¿sabes?  Y  no  me  has  tocado  techo.
[14:39] 
[14:39] Hay  que  empezar  a  meter  un  poco  de  pa.
[14:40] 
[14:40] Shadow,  eh,  puede  que  tengas  Shadow  On.
[14:43] 
[14:43] ¿Qué  es  ya  shadow?  que  Instagram  no  te
[14:45] 
[14:45] muestra  por  si  que  tu  contenido  es
[14:47] 
[14:47] polémico  o  que  infringen  de  comid.  Sí,
[14:51] 
[14:51] puede  ser.  Que  te  quedes  estancado  en
[14:53] 
[14:53] esa  cifra  porque  digo  palabrotas  o  algo,
[14:56] 
[14:56] por  ejemplo.  Ah,  pues  me  van  a  comer  la
[15:00] 
[15:00] [ __ ]  Prefiero  tener  620.000  a  no  decir
[15:03] 
[15:03] palabrotas.  ¿Sabes?  Este  ril  tiene  que
[15:05] 
[15:05] ir  a  Instagram,  ¿eh?  Este  ril  tiene  que
[15:06] 
[15:06] ir  a  Instagram.  Es  como  vaya  a  Instagram
[15:09] 
[15:09] me  empieza  a  bajar  los  seguidores,  loco,
[15:11] 
[15:11] ¿sabes?  ¿Sabes?  Eh,  tengo  una  sorpresa
[15:14] 
[15:14] para  ti  el  jueves  que  el  miércoles  que
[15:17] 
[15:17] lo  vamos  a  reventar,  ¿eh?  O  sea,  ¿te
[15:19] 
[15:19] acuerdas  aquella  vez  que  te  llamé  y  te
[15:20] 
[15:20] dije  con  lo  de  los  caza  caza
[15:23] 
[15:23] carartteristas,  digo,  "Tengo  una  buena
[15:25] 
[15:25] idea  de  [ __ ]  madre?"  No,  no  me  acuerdo.
[15:30] 
[15:30] El  miércoles  tengo  una  buena  idea  de
[15:31] 
[15:31] [ __ ]  madre.  Pero  si  el  miércoles
[15:32] 
[15:32] volvemos  de  Ibiza  por  la  tarde.  Mm,  creo
[15:35] 
[15:35] que  lo  vamos  a  adelantar  a  volver  por  la
[15:37] 
[15:37] mañana.  ¿Para  qué  vamos  a  volver  por  la
[15:38] 
[15:38] tarde.  Pero  la  idea  es  la  que  me  dijiste
[15:40] 
[15:40] la  semana  pasada,  ¿eh?
[15:42] 
[15:42] Lo  lo  digo  o  no.  Tú  me  dijiste,  vamos  a
[15:44] 
[15:44] ir  a  ver  pollos  después  diviza.  Esa  es
[15:46] 
[15:46] la  sorpresa.  ¿Ya  me  lo  has  dicho?  Ya,
[15:48] 
[15:48] pero  tengo  dos  tengo  dos  dos  lugares
[15:50] 
[15:51] para  ir.  Hay  dos  lugares.  Hay  dos
[15:52] 
[15:52] lugares.  Vale,  hay  dos  lugares  y  el
[15:55] 
[15:55] primero  ni  te  lo  ni  te  lo  hueles.  ¿Qué
[15:57] 
[15:57] dices?  Ya  como  te  lo  digo.  [ __ ]
[15:59] 
[15:59] cabrón.  Vaya  hype,  ¿no?  Ahí  lo  llevas  y
[16:02] 
[16:02] va  a  salir  un  contenido  chulísimo.  Sí,
[16:04] 
[16:04] sí.  [ __ ]  guay,  guay,  guay.  Sí,  sí.  Te
[16:06] 
[16:06] va  a  salir  un  un  contenido
[16:08] 
[16:08] multicolor.  Ahí  lo  ahí  lo  ahí  lo  dejo.
[16:11] 
[16:11] Uy,  ahí  me  has  dejado  un  poco  roto,  ¿eh?
[16:12] 
[16:12] Ahí  lo  dejo,  ahí  lo  dejo.  ¿Sabes?  La
[16:14] 
[16:14] gente  hype  a  tope  aquí,  ¿sabes?  Vale,
[16:16] 
[16:16] bien.  Eh,  o  sea,  esta  semana  tengo  que
[16:18] 
[16:18] comprar  una  compañía,  ir  al  notario  el
[16:20] 
[16:20] viernes,  que  el  viernes,  eh,  tú  vas  a
[16:23] 
[16:23] hacer  contenido  para  ti,  ¿no?  Como  buen
[16:25] 
[16:25] Judas.  Te  pido  el  viernes.  Como  buen
[16:27] 
[16:27] Judas.  Es  el  primer  día  que  te  pido  en
[16:29] 
[16:29] mayo.  Todo  mayo  ha  sido  tú  para  ti.  Te
[16:31] 
[16:31] pido  este  viernes,  ¿eh?  Y  quiero  hacer
[16:34] 
[16:34] también  un  vídeo  con  el  Costut  Trip,
[16:36] 
[16:36] tío,  para  reivindicar  que  la  gente  eh
[16:39] 
[16:39] vea  la  obra  y  las  instalaciones  como  una
[16:43] 
[16:43] alternativa  laboral  real,  ¿sabes?  O  sea,
[16:46] 
[16:46] me  he  dado  cuenta  por  qué  España  va  como
[16:48] 
[16:48] el
[16:49] 
[16:49] culo.  Yo  creo  que  es  un  tema  de
[16:51] 
[16:51] educación  y  de  valores.  O  sea,  yo  creo
[16:53] 
[16:53] hemos  perdido  los  valores,  ¿sabes?  O
[16:54] 
[16:54] sea,  ¿por  qué  la  gente  hace  pírulas?
[16:56] 
[16:56] porque  no  se  siente  identificada  con
[16:59] 
[16:59] con,  o  sea,  no  hay  una,  o  sea,  yo  ayer
[17:02] 
[17:02] veía  en  Netflix  el  episodio  este  de  los
[17:07] 
[17:07] cazas  de,  no  sé  si  lo  has  visto  que  la
[17:09] 
[17:09] me  salió  el  otro  día  de  Estados  Unidos,
[17:11] 
[17:11] ¿no?  Sí,  sí.  Y  tal  y  luego  es  los
[17:13] 
[17:13] americanos  y  todos  son  patriotas  como  su
[17:15] 
[17:15] [ __ ]  madre  y  y  sienten  orgullo  de
[17:17] 
[17:17] pertenencia  a  algo.  Los  españoles  en
[17:19] 
[17:19] general.
[17:21] 
[17:21] Hm.  Nos  cuesta  mucho  vernos.  De  hecho,
[17:24] 
[17:24] eh,  colgué  unas  frases  que  me  hubo  una
[17:27] 
[17:27] chica  que  hizo,  las  vi,  vi  un  vi  un  post
[17:29] 
[17:29] tuyo  de  frases  de  lo  de  la  tribu  y  tal.
[17:31] 
[17:31] Efectivamente,  pues  son  frases  que  dije
[17:32] 
[17:32] yo  el  otro  día  en  en  la  en  Huesca  y  la
[17:36] 
[17:36] chica  me  hizo  como  seis  o  siete  posts
[17:37] 
[17:37] que  los  voy  a  ir  colgando  uno  día  tras
[17:39] 
[17:39] día,  ¿sabes?  Ah,  muy  bien.  Y
[17:42] 
[17:42] pero  súbelo  como  post,  no  como  stories,
[17:44] 
[17:44] porque  así  generas  así  generas  un  poco
[17:46] 
[17:46] de  interacción.  Lo  subiste  como  stories.
[17:48] 
[17:48] Sí,  súbelo  como  post.  ¿Para  qué?  para
[17:50] 
[17:50] que  la  gente  pueda  comentar,  se  cree
[17:52] 
[17:52] debate  y  ahí  haya  chup  chup  y  la  gente
[17:55] 
[17:55] se  lo  envía  uno  a  otro  y  crezcas,
[17:57] 
[17:57] crezcas,  crezcas.
[17:59] 
[17:59] Ah,  pero  entonces  tendré  que  ponerlas  en
[18:01] 
[18:01] negro  porque  la  chica  me  hizo  ahí  el  día
[18:02] 
[18:02] de  orgullo  gay  con  todos  los  colores  de
[18:04] 
[18:04] las  frases,  ¿sabes?  Eso  se  cambia  rápido
[18:06] 
[18:06] y  te  lo  haces  en  un  cuadradito  con  las
[18:07] 
[18:07] frases  y  que  ponga  abajo  José  Elías  y
[18:10] 
[18:10] eso  la  gente  pues  se  lo  enviará  y  tal.
[18:11] 
[18:11] Está  bien.  Sí,  pero  stories  no  pueden
[18:13] 
[18:13] enviarlo.
[18:15] 
[18:15] Vale,  pues  lo  haré  así  como  tú  dices,
[18:17] 
[18:17] porque  veo  que  sabes  más  que  yo,  ¿eh?
[18:21] 
[18:21] Entonces,  entonces  una  de  las  cosas  que
[18:23] 
[18:23] me  chocó,  tío,  es  que  eh  estaba  yo  ahí
[18:26] 
[18:26] en  mi  en  mi  modo  eh  patriota,  ¿sabes?  Y
[18:29] 
[18:29] y  te  acuerdas  que  dije  en  Huesca,  digo,
[18:31] 
[18:31] y  yo  soy  español,  pero  también  soy
[18:33] 
[18:33] catalán  y  no
[18:34] 
[18:34] quiero  tener  que  decir  que  no  a  mis
[18:36] 
[18:36] raíces.  O  sea,  mis  raíces  son  catalanas
[18:38] 
[18:38] y  españolas  y  y  yo  reivindico  la  figura
[18:41] 
[18:41] del  tío  que  se  siente  español  y  catalán
[18:42] 
[18:42] a  la  vez,  o  sea,  eh  creo  que  es
[18:44] 
[18:44] compatible.  Y  entonces  vino  una  y  una
[18:47] 
[18:47] persona  y  me  dice,  dice,  "Claro,  es  que
[18:49] 
[18:49] los  catalanes  no  sois  muy  españoles."
[18:51] 
[18:51] Digo,  "Oye,  perdona,  digo,  bueno,  claro,
[18:54] 
[18:54] según  el  catalán,  eh,  según  el  catalán,
[18:56] 
[18:56] no  es  que  la  la  gente  eh  te  estigmatiza
[19:00] 
[19:00] en  función  a  tal."  Y  entonces  uno  de  los
[19:01] 
[19:01] problemas  que  tenemos  como  sociedad
[19:03] 
[19:03] española  y  catalana  es  que  no  tenemos
[19:05] 
[19:05] orgullo  de  pertenencia  a  nada,  ¿sabes?
[19:08] 
[19:08] Pero  a  nada  de  nada.  Entonces,  claro,  te
[19:10] 
[19:10] sudan  los  huevos  defraudar  Hacienda  o  te
[19:12] 
[19:13] sudan  los  huevos  de  defraudar  y  pillarte
[19:15] 
[19:15] una  baja  porque  porque  tú  no  te  sientes,
[19:18] 
[19:18] eh,  que  estás  estafando  a  tu  a  tu  tribu,
[19:20] 
[19:20] ¿sabes?  Pero,  ¿y  tú  no  crees  que  es  más
[19:22] 
[19:22] por  un  tema  de  que  mis  impuestos  y  tal
[19:24] 
[19:24] lo  ves  como  que  el  gobierno  va  a  hacer
[19:26] 
[19:26] con  ese  dinero  algo  malo  o  que  igual  va
[19:30] 
[19:30] para  pagar  pues  a  gente  está  ahí  eh  con
[19:33] 
[19:33] un  boli  haciendo  el  tonto  o  tal  y  que
[19:35] 
[19:35] dices  para  que  se  lo  gasten  ellos?
[19:36] 
[19:37] Entonces,  yo  creo  yo  creo  que  no  hay  una
[19:38] 
[19:38] forma  eh  por  un  tema  de  trib  yo  yo  creo
[19:41] 
[19:41] que  que  no  hay  una  forma  de  arreglar
[19:44] 
[19:44] esto  si  no  tenemos  orgullo  de
[19:45] 
[19:45] pertenencia  y  orgullo  de  protección  y
[19:48] 
[19:48] orgullo  de  manada,  ¿sabes?  No  no no  hay
[19:50] 
[19:50] no  no  veo  otra  solución
[19:52] 
[19:53] porque  tú  puedes  tú  puedes  intentar  ir  a
[19:55] 
[19:56] la  tuya,  pero  a  tu  madre  no  le  va  no  la
[19:58] 
[19:58] vas  a  crucificar,  ¿sabes?  Porque  es  de
[20:00] 
[20:00] tu  es  es  de  tu  clan,  ¿sabes?  Si  no  si  no
[20:03] 
[20:03] tenés  orgullo  de  pertenencia  a  algo  y  no
[20:05] 
[20:06] quieres  defender  algo  en  general,  yo
[20:08] 
[20:08] creo  que  es  muy  difícil  que  la  gente  eh
[20:11] 
[20:11] se  aplique  las  normas  que  estamos
[20:13] 
[20:13] dictando,  ¿sabes?  Porque  al  final  yo
[20:15] 
[20:15] quiero  defender,  yo  qué  defiendo.  Yo
[20:18] 
[20:18] defiendo  la  la  sociedad  que  conozco
[20:22] 
[20:22] donde  yo  vivía,  que  era  una  sociedad
[20:24] 
[20:24] pues  que  más  o  menos  era  una  sociedad,  o
[20:26] 
[20:27] sea,  los  españoles  y  los  catalanes
[20:28] 
[20:28] currantes  no  nos  gana  nadie,  o  sea,  nos
[20:31] 
[20:31] podrán  decir  lo  que  quieras,  que  nos
[20:32] 
[20:32] gusta  la  fiesta,  tal,  no  sé  qué,  pero
[20:34] 
[20:34] nen,  tú  veías  a  tus  padres  y  curraban
[20:37] 
[20:37] como  hijos  de  la  gran  [ __ ]  ¿sabes?
[20:38] 
[20:38] Entonces,  a  mí  que  no  me  vendan  ningún
[20:40] 
[20:40] cuento,  ¿eh?
[20:43] 
[20:43] Ahora  no  hay  ningún  ninguna,  ¿sabes?  No
[20:46] 
[20:46] hay  ninguna  referencia.  La  gente  ahora
[20:49] 
[20:49] parece  como  que  ve  el  trabajo  como  algo
[20:52] 
[20:52] peyorativo,  ¿sabes?  Entonces  yo  creo  que
[20:54] 
[20:54] es  que  hay  que  venderlo  al  revés.  Es
[20:56] 
[20:56] como  lo  de  la  obra  que  te  estoy  diciendo
[20:57] 
[20:57] que  quiero  eh  reivindicar  eh  esos
[21:00] 
[21:00] puestos  de  trabajo,  incluso  los  de  la
[21:01] 
[21:01] agricultura,  ¿no?  No  la  agricultura  eh
[21:04] 
[21:04] que  estamos  importando,  eh  porque  es  lo
[21:07] 
[21:07] que  le  decía  yo  el  otro  día  a  los  de
[21:08] 
[21:08] Huesca,  tío,  estamos  importando
[21:11] 
[21:11] trabajadores  poco  formados  y  estamos
[21:14] 
[21:14] dejando  irse  a  todos  nuestros
[21:17] 
[21:17] ingenieros,  doctores,  enfermeros,
[21:19] 
[21:19] ¿sabes?  O  sea,  estamos  todo  el  día  eh
[21:23] 
[21:23] formando  a  gente  con  unos  niveles  de
[21:25] 
[21:25] formación  brutal  y  dejamos  que  se  vayan
[21:27] 
[21:27] por  cuatro  perras  y  y  solamente
[21:29] 
[21:29] importamos  gente  para  mano  de  obra  no
[21:32] 
[21:32] cualificada,  que  está  bien,  eh,  que  que
[21:34] 
[21:34] yo  mientras  vengan  a  la  tribu  y  se
[21:36] 
[21:36] consideren  tribu,  yo  no  tengo  nada  en
[21:38] 
[21:38] contra  de  la  inmigración.  Lo  he  dicho
[21:39] 
[21:39] mil  millones  de  veces.  Lo  que  no  tengo
[21:41] 
[21:41] nada  a  favor  es  la  inmigración  de
[21:42] 
[21:42] [ __ ]  ¿sabes?  O  sea,  el  tío  que  venga
[21:44] 
[21:44] a  robar,  que  se  va  a  su  [ __ ]  casa,  pero
[21:45] 
[21:45] inmediatamente,  o  sea,  aunque  tenga  que
[21:47] 
[21:47] poner  yo  la  pasta  para  para  cogerle  el
[21:49] 
[21:49] vuelo  y  que  se  vaya,  ¿sabes?  Lo  digo
[21:51] 
[21:51] claro  para  que  nadie  se  vea.  No,  es  que
[21:53] 
[21:53] este  tío  no  habla  claro,  no,  más  claro
[21:55] 
[21:55] no  lo  puedo  decir.  O  sea,  yo  el  que
[21:56] 
[21:56] venga  aquí  a  sumar  y  a  currar  y  a  pagar
[21:58] 
[21:59] impuestos,  fenomenal.  Y  el  que  venga
[22:00] 
[22:00] aquí  a  tocar  las  pelotas  y  a  robar  y
[22:02] 
[22:02] tal,  a  su  [ __ ]  casa,  pero
[22:03] 
[22:03] inmediatamente,  o  sea,  no
[22:05] 
[22:05] tal.  Ahora  que  que  vengan  a  currar,
[22:07] 
[22:07] ¿sabes?  Que  vengan  con  los  papeles  de
[22:09] 
[22:09] currar,  ¿sabes?  Porque  si  vienen  con  los
[22:11] 
[22:11] papeles  de  tocarse  las  pelotas  y  de
[22:13] 
[22:13] pedir  ayuditas,  pues  pues  malvamos.  Pero
[22:16] 
[22:16] si  no  hay  orgullo  de  pertenencia  y  no
[22:18] 
[22:18] tenemos  un  proyecto  común,  llámalo  como
[22:21] 
[22:21] quieras.  Eh,  esto  no  tiene  sentido.  Es
[22:23] 
[22:23] que  es  muy  complicado,  ¿eh?  ¿Qué  es  lo
[22:26] 
[22:26] que  le  decía  yo  a  los  de  Huesca?  decía,
[22:28] 
[22:28] "Hostia,  yo  cuando  estoy  en  una  paella
[22:30] 
[22:30] un  sábado  y  viene  alguien  y  me  dice  que
[22:32] 
[22:32] ha  pillado  la  baja  y  que  está  echándole
[22:33] 
[22:33] cuento,  pues  yo  me
[22:35] 
[22:36] cabreo.  Yo  le  digo,  tío,  tú  eres  un
[22:38] 
[22:38] golfo.  Porque  que  tú  estés  haciendo  eso
[22:40] 
[22:40] implica  que  hay  otro  que  está  trabajando
[22:41] 
[22:41] por  ti  y  dejándose  los  cuernos  y  entre  y
[22:44] 
[22:44] entre  otros  seguramente  será  un
[22:45] 
[22:45] autónomo,  ¿sabes?  Que  hoy  nos  va  a  venir
[22:47] 
[22:47] bien  el  rollo  este,  ¿sabes?  Pero  pero  al
[22:51] 
[22:52] final  o  tienes  o  o  o  eres  consciente  de
[22:55] 
[22:55] que  estás  jodiendo  a  alguien  de  tu  de  tu
[22:56] 
[22:56] manada  o  te  suda  las  pelotas  joderlo,
[22:59] 
[22:59] ¿no?  Porque  actúas  de  una  desde  una
[23:01] 
[23:02] forma  egoísta.  Entonces,  la  sociedad  eh
[23:04] 
[23:04] española,  catalana,  andaluza,  madrileña
[23:07] 
[23:07] o  o  tenemos  orgullo  de  pertenencia  por
[23:09] 
[23:09] algo  y  tenemos  un  proyecto  común  o  esto
[23:12] 
[23:12] se  va  a  la  [ __ ]  Yo  lo  tengo
[23:14] 
[23:14] clarísimo.  Vamos.  Entonces,  hay  que  hay
[23:16] 
[23:16] que  empujar  por  por  esa  vía  y  por  esa
[23:18] 
[23:18] vía  pues  pues  lo  que  decía  yo  también,  o
[23:20] 
[23:20] sea,  no  podemos  perder  nuestras
[23:22] 
[23:22] compañías,  o  sea,  las  empresas  son  lo
[23:25] 
[23:25] que  hacen  que  esta  sociedad  funcione.  O
[23:28] 
[23:28] sea,  para  que  haya  buen  trabajo  en  estas
[23:31] 
[23:31] en  nuestra  sociedad  tiene  que  haber
[23:32] 
[23:32] buenas  empresas  y  si  vienen  por  cuatro
[23:34] 
[23:34] perras  y  nos  quitan  las  empresas,  pues
[23:36] 
[23:36] pasa  lo  que  pasa,  ¿sabes?  Entonces,  que
[23:38] 
[23:38] luego  nadie  se  echa  las  manos  en  la
[23:39] 
[23:40] cabeza.  O  sea,  perder  empresas  es  igual
[23:41] 
[23:41] a  perder
[23:43] 
[23:43] sociedad.  Es  así.  O  sea,  nosotros  somos
[23:45] 
[23:45] lo  que  somos  por  las  empresas  que
[23:47] 
[23:47] tenemos.  ¿Y  tienes  alguna  idea  para  que
[23:50] 
[23:50] la  gente  tenga
[23:52] 
[23:52] ahora  forma  de  pues  tener  más
[23:54] 
[23:54] sentimiento  de  pertenencia?  ¿Tienes
[23:56] 
[23:56] alguna  idea?  Porque  dices  que  la  gente
[23:58] 
[23:58] no  tiene  ahora  mismo  sentimiento  de
[23:59] 
[23:59] pertenencia.  ¿Cómo  lo  cambiamos?
[24:02] 
[24:02] Pues  yo  creo  que  hay  que  reivindicar  eh
[24:05] 
[24:05] la  sociedad  de  los  años  90,  la  sociedad
[24:07] 
[24:07] donde  la  gente  eh  primero  entendía  que
[24:11] 
[24:11] para  llenar  la  caja  hay  que  currar.  O
[24:13] 
[24:13] sea,  la  caja  no  se  llena  sona.  O  sea,  al
[24:16] 
[24:16] final  al  final  yo  quiero  tener  una
[24:18] 
[24:18] sociedad  que  viva  bien  y  que  todo  el
[24:20] 
[24:20] mundo  se  gane  bien  la  vida  y  que  todo  el
[24:21] 
[24:21] mundo  pueda  irse  de  vacaciones  y  tener
[24:23] 
[24:23] una  segunda  residencia.  O  sea,  yo  quiero
[24:25] 
[24:25] eso.  O  sea,  para  mí  eso  es  la  clase
[24:27] 
[24:27] media,  ¿sabes?  Para  mí  eso  es  la
[24:30] 
[24:30] posibilidad  de  que  la  gente  eh  pudiera
[24:33] 
[24:33] vivir  mejor.  Ahora  ahora  estamos  con  la
[24:35] 
[24:35] [ __ ]  esta  de  reducción  de  jornada.
[24:37] 
[24:37] Oye,  mira,  yo  no  sé  quién  está  pidiendo
[24:40] 
[24:40] la  reducción  de  jornada,  pero  yo  veo  que
[24:42] 
[24:42] la  gente  cuando  yo  hablo  con  ellos,  me
[24:45] 
[24:45] piden  más  cobrar  más  que  no  trabajar
[24:47] 
[24:47] menos,  ¿sabes?  O  sea,  yo  creo  que  vamos
[24:50] 
[24:50] un  poco  en  en  la  línea  contraria  porque
[24:52] 
[24:52] la  reducción  de  jornada  eh  lo  que  va  a
[24:54] 
[24:54] generar  es  una  subida  de  precios  m
[24:57] 
[24:57] inmediata  porque  no  queda  otra,  ¿sabes?
[24:59] 
[25:00] Pero,  ¿y  no  crees  que  más  que  volver
[25:01] 
[25:01] hacia  atrás  igual  tenemos  como  que
[25:03] 
[25:03] adaptarnos  al  cambio?  Te  pongo  un
[25:05] 
[25:05] ejemplo  muy  rápido.  Mis  padres  y  creo
[25:07] 
[25:07] que  pues  muchísimos  padres  tenían  una
[25:09] 
[25:09] cuenta  bancaria  y  lo  que  ganaba  el
[25:12] 
[25:12] hombre  y  lo  que  ganaba  la  mujer  o  los
[25:13] 
[25:13] dos  padres  o  las  dos  madres  o  lo  que
[25:15] 
[25:15] fuera  iba  como  a  una  cuenta  común,  ¿no?
[25:17] 
[25:17] En  mi  casa  siempre  ha  sido  así,  pero  yo
[25:19] 
[25:19] con  mis  parejas  siempre  hemos  tenido
[25:20] 
[25:20] cuentas  separadas  y  una  conjunta.  ¿Por
[25:24] 
[25:24] qué?  Pues  porque  al  final  es  de  forma
[25:26] 
[25:26] equitativa,  los  dos  ponemos  dinero  en
[25:27] 
[25:27] medio,  pero  luego  yo  tengo  mi  cuenta  y
[25:29] 
[25:29] tú  tienes  la  tuya.  Yo  no  sé  con  tu
[25:31] 
[25:31] pareja  cómo  lo  haces.  Bueno,  en  tu  caso
[25:32] 
[25:32] es  bastante  más  difícil  y  raro  que  en  el
[25:34] 
[25:34] resto  de  parejas  del  mundo,  pero  todos
[25:37] 
[25:37] mis  amigos  tienen  eso.  Sin  embargo,
[25:39] 
[25:39] todos  nuestros  padres,  los  padres  de  mi
[25:42] 
[25:42] novia  o  exnovia  y  bla  bla  bla,  todo  se
[25:44] 
[25:44] da  cuenta  común  y  lo  que  y  si  yo  gano
[25:45] 
[25:46] 5,000,  lo  meto  al  fondo  común.  Y  si  yo
[25:47] 
[25:47] gano  1000,  lo  meto  al  fondo  común  y  es
[25:49] 
[25:49] todo  de  todos.  Ya,  pero  tío,  es  que
[25:50] 
[25:50] antes  trabajaba  uno  de  los  dos.  Bueno,
[25:54] 
[25:54] mis  padres  han  trabajado  los  dos,  los
[25:55] 
[25:55] padres  de  mis  novias  o  exnovias  han
[25:57] 
[25:57] trabajado  los  dos,  amigos,  ¿sabes?
[26:00] 
[26:00] Normalmente,  antiguamente  trabajaba  el
[26:02] 
[26:03] hombre  y  ganaba  más  y  había  desigualdad
[26:05] 
[26:05] salarial,  eso  es  cierto,  eh,  pero
[26:07] 
[26:07] normalmente  con  lo  que  ganaba  el  hombre
[26:10] 
[26:10] podías  vivir  y  si  querías  tener  extras
[26:12] 
[26:12] trabajaba  un  poco  la  mujer,  pero  la
[26:14] 
[26:14] mujer  nunca  nunca  trabajaba  la  par  del
[26:16] 
[26:16] hombre  porque  eso  permitía  conciliar.
[26:18] 
[26:18] Eh,  trabajamos,  quiero  decir  que  si
[26:19] 
[26:19] trabajamos  los  dos  lo  mismo  y  aportamos
[26:20] 
[26:20] lo  mismo,  ¿por  qué  no  seguimos  con  ese
[26:24] 
[26:24] ejemplo  de  fondo  común,  de  cuenta  común?
[26:28] 
[26:28] Todo  el  mundo  ahora  tiene  como  su  propia
[26:29] 
[26:30] cuenta  y  es  un  poco  escúchame,  todo  el
[26:32] 
[26:32] mundo  tiene  su  propia  cuenta  porque
[26:33] 
[26:33] antes  la  gente  no  se  separaba  y  ahora  a
[26:35] 
[26:35] los  13  años  de  media  se  separa  todo  el
[26:37] 
[26:37] mundo.  Entonces  eso  es  una  forma  de
[26:40] 
[26:40] funcionar  a  nivel  sociedad,  pero  eso  no
[26:42] 
[26:42] tiene  nada  que  ver.  ¿No  crees  un  poco
[26:44] 
[26:44] que  somos  más  egoístas  y  nos  hemos
[26:46] 
[26:46] vuelto  un  poco  más,  nos  hemos  volcado  un
[26:47] 
[26:47] poco  más  en  nosotros?  Igual  que  la  gente
[26:49] 
[26:49] no  está  teniendo  hijos  porque  prefieren
[26:51] 
[26:51] viajar  y  vivir  la  vida  y  no  cuidar  a  un
[26:54] 
[26:54] hijo.  No  digo  que  sea  el  caso  de  todos,
[26:55] 
[26:55] pero  tengo  muchos  amigos  que  quieren
[26:56] 
[26:56] vivir  la  vida  y  no  tienen  hijos.  A  mí  me
[26:58] 
[26:58] parece  muy  bien  eso.  Pero  por  eso  te
[26:59] 
[26:59] digo  que  creo  que  el  ser  humano  o  la
[27:01] 
[27:01] persona  una  cosa  es  lo  que  tú  hagas  y  y
[27:03] 
[27:03] decidas  personalmente  en  tu  vida  y  otra
[27:06] 
[27:06] cosa  es  que  tú  intentes  afectar  a  un  hm
[27:12] 
[27:12] a  a  un  sistema.  O  sea,  nosotros  tenemos
[27:13] 
[27:13] un  sistema  que  nos  permite  pillar  la
[27:15] 
[27:15] baja  cuando  te  rompen  la  pierna,  pero
[27:17] 
[27:17] ese  sistema  lo  puedes  defraudar  y  puedes
[27:20] 
[27:20] pillar  la  baja  injustificadamente  y
[27:22] 
[27:22] estás  jodiendo  al  sistema  y  me  estás
[27:24] 
[27:24] jodiendo  a  mí,  ¿vale?  O  tú  puedes  tienes
[27:26] 
[27:26] un  sistema  que  te  permite  eh  pillar  el
[27:29] 
[27:29] paro,  pues  cuando  te  quedas  sin  trabajo,
[27:31] 
[27:31] pero  si  te  pillas  el  paro  porque  te  sale
[27:33] 
[27:33] el  navo  y  te  haces  dos  un  año  sabático
[27:36] 
[27:36] cada  dos  años,  pues  lo  que  pasa  es  que
[27:37] 
[27:37] estás  jodiendo  al  sistema.  Me  está
[27:38] 
[27:38] jodiendo  a  mí.  Claro.  Entonces,  a  mí  si
[27:41] 
[27:41] tú  quieres  repartir  el  dinero  con  tu
[27:42] 
[27:42] pareja  o  no,  allá  tú.  Pero  pero  no  jodas
[27:44] 
[27:44] al  sistema  y  el  sistema  somos  todos.
[27:46] 
[27:46] Pero,  ¿no  crees  que  el  sistema  igual  ya
[27:47] 
[27:47] no  funciona  con  el  ser  con  el  español  o
[27:50] 
[27:50] ser  humano  del  2025?  Porque  es  un
[27:52] 
[27:52] sistema  que  está  pensado  para  el  ser
[27:54] 
[27:54] humano  del  90  o  del  80.
[27:57] 
[27:57] Bueno,  pues  entonces  si  no  funciona  nos
[27:59] 
[27:59] vamos  a  la  [ __ ]  no  pasa  nada.  O
[28:01] 
[28:01] cambiamos  el  sistema.  ¿Y  cuál  se  cuál  es
[28:03] 
[28:03] el  sistema?  cambiamos  el  sistema  en  vez
[28:05] 
[28:05] de  intentar  tener  Te  estoy  te  estoy
[28:07] 
[28:07] poniendo  un  poco  el  contrapunto  lo  que
[28:08] 
[28:08] está  diciendo.  Lo  que  te  quiero  decir  es
[28:09] 
[28:09] que  el  sistema  este  es  bueno,  o  sea,
[28:10] 
[28:10] tenemos  uno  de  los  mejores  sistemas  que
[28:11] 
[28:11] hay  en  el  mundo,  o  sea,  tenemos  cierta
[28:14] 
[28:14] garantía  de  educación,  cierta  garantía
[28:15] 
[28:15] de  sanidad,  mejorable,  eh,  todo,  pero
[28:18] 
[28:18] tenemos  cierta  garantía,  o  sea,  cosas,
[28:20] 
[28:20] derechos  que  que  hemos  logrado  con
[28:22] 
[28:22] muchos  años  porque  manteníamos  un
[28:24] 
[28:24] sistema.  Si  si  ahora  no  creemos  en  el
[28:26] 
[28:26] sistema,  nos  cargamos  el  sistema.
[28:28] 
[28:28] Entonces,  tú  quieres  cargarte  el
[28:29] 
[28:29] sistema.  Yo  no.  O  sea,  yo  yo  pivotar
[28:31] 
[28:31] pivotar  de  sistema,  ¿no?  Pivotar  a  qué,
[28:33] 
[28:33] a  qué?  A  otro  sistema.  ¿A  cuál?  ¿Cuál?
[28:36] 
[28:36] Pues  no  lo  sé,  no  soy  sociopolítico,
[28:39] 
[28:39] ¿sabes?  Pero  a  un  sistema  donde  el  ser
[28:41] 
[28:41] humano  del  2025,  que  es  una  persona
[28:44] 
[28:44] norma  egoísta,  quieres  tener  sanidad,
[28:46] 
[28:46] ¿sí?  ¿Quieres  tener  educación?  Sí.
[28:49] 
[28:49] ¿Quieres  tener  carreteras?  Sí.  Pues  yo
[28:51] 
[28:52] todo  eso  lo  quiero  tener.  Entonces,  para
[28:53] 
[28:53] tener  eso  hay  que  pagar.  Y  para  y  para
[28:56] 
[28:56] pagar  al  final  tienes  que  intentar  ser
[28:59] 
[28:59] justo  con  el  sistema.  Si  tú  defraudas  al
[29:02] 
[29:02] sistema,  pues  eh  el  sistema  sufre  y  es
[29:06] 
[29:06] lo  que  está  pasando,  que  ahora  hay  más
[29:07] 
[29:07] gente,  o  sea,  en  España  no  hay  el  paro
[29:10] 
[29:10] declarado  que  hay.  O  sea,  yo  yo  no  veo  a
[29:13] 
[29:13] la  gente  preocupada.  Yo  tengo  mogollón
[29:15] 
[29:15] de  puestos  por  cubrir  y  la  gente  no
[29:16] 
[29:16] viene  a  trabajar  y  veo  mucha  gente
[29:18] 
[29:18] tirando  de  la  paguita  y  eso  y  eso  es
[29:21] 
[29:21] así.  Y  los  que  tiran  de  la  paguita  es
[29:23] 
[29:23] que  están  defraudando  el  sistema  y  y  eso
[29:26] 
[29:26] no  sale  de  la  nada,  eso  sale  de  una  caja
[29:28] 
[29:28] que  rellenamos  entre  todos.
[29:31] 
[29:31] Bueno,  hacemos  una  cosa,  guardamos  este
[29:33] 
[29:33] tema  para  una  tertulia.  Sí,  porque  yo
[29:36] 
[29:36] creo  que  igual  da  de  sí.  Se  nos  ha  ido
[29:38] 
[29:38] la  intro  de  las  manos.  Bueno,  yo  creo
[29:40] 
[29:40] que  da  de  sí  la  el  el  tema,  pero  que  que
[29:44] 
[29:44] al  final  un  poco  el  resumen  es  hay  que
[29:46] 
[29:46] sentir  orgullo  de  pertenencia  a  algo
[29:48] 
[29:48] para  defender  eso.  Si  no,  si  no  hay  eh
[29:53] 
[29:53] si  no  te  sientes  parte  de  tú  no
[29:55] 
[29:55] defiendes.  Guárdate  guárdate  como  el
[29:56] 
[29:56] tema  de  la  sensación  de  pertenencia,  el
[29:58] 
[29:58] tema  tribus  y  me  hararía  igual  traer  a
[30:00] 
[30:00] un  experto  en  tribus  y  estas  cosas  y
[30:02] 
[30:02] hacer  una  especie  de  debate.  A  mí  si  no
[30:04] 
[30:04] me  compras  unas  plumas,  yo  no  vengo.
[30:08] 
[30:08] Venga,  va,  vamos  con  el  ¿A  quién  has
[30:10] 
[30:10] traído  de  invitado?  Vamos  con  el
[30:11] 
[30:11] invitado.  Hoy  traído  un  a  una  persona
[30:14] 
[30:14] que  ha  creado  una  cosa  para  autónomos.
[30:16] 
[30:16] Ahora  nos  explicará  bien  bien  de  qué  va
[30:18] 
[30:18] y  mola  porque  va  un  poco  va  un  poco
[30:21] 
[30:21] también  ligado,  pues  un  poco  a  lo  que
[30:22] 
[30:23] hemos  dicho  de  tema  autónomos,  tal,  y  yo
[30:25] 
[30:25] creo  que  que  puede  quedar  una  charla  muy
[30:27] 
[30:27] chula.  Muy  bien.  Así  que  sin  más  de
[30:29] 
[30:29] acción,  por  favor,  que  entre  Juanjo  de
[30:31] 
[30:31] Declarando.
[30:32] 
[30:32] [Aplausos]
[30:33] 
[30:33] [Música]
[30:41] 
[30:41] [Aplausos]
[30:44] 
[30:44] Juanjo,  perdona  la  superintro,  eh,  tío.
[30:46] 
[30:46] Hoy  se  nos  ha  ido  un  poco  de  las  manos,
[30:47] 
[30:47] la  verdad.  [ __ ]  declarando,  declarando
[30:49] 
[30:49] es  como  que  te  han  detenido,  ¿no?  Y  ya
[30:51] 
[30:51] vas  aí,  ¿no?  Y  vas  declarando.  Suena
[30:54] 
[30:54] raro.  De  hecho,  una  vez  en  cuando
[30:57] 
[30:57] hicimos  una  ronda  de  financiación  hubo
[30:59] 
[30:59] un  inversor  famoso  que  no  voy  a  decir  el
[31:02] 
[31:02] nombre  porque  nos  criticó  un  poco  el
[31:04] 
[31:04] nombre,  empezó  a  vacilarnos  con  el
[31:06] 
[31:06] invirtió  no  no  no  era  uno  que  no  que  que
[31:09] 
[31:09] no  que  no  era  inversor  nuestro.  Pero
[31:10] 
[31:10] dije,  estoy  declarando,  dijo  y  hizo  una
[31:12] 
[31:12] broma  también  un  poco  rara,  pero  pero
[31:13] 
[31:13] como  que  no  habíamos  acertado  el  nombre,
[31:15] 
[31:15] pero  no  llegaba  de  a  invertir.  No,  no,
[31:17] 
[31:17] no.  A  mí  no  me  suena  mal  declarando,
[31:19] 
[31:19] ¿eh?  Pues  entonces  podríamos  darle  cero
[31:20] 
[31:20] aquí.  Por  lo  menos,  por  lo  menos  es
[31:22] 
[31:22] memorable,  ¿no?  Yo  creo  que  es  un  nombre
[31:24] 
[31:24] que  lo  que  conseguimos  es  asociarlo  un
[31:26] 
[31:26] poco  a  impuestos,  que  es  lo  que  nos
[31:28] 
[31:28] interesa,  y  luego  que  la  gente  se
[31:29] 
[31:29] acuerde  del  nombre  y  no  estos  nombres
[31:31] 
[31:31] raros  que  a  veces  son  imposibles  de
[31:33] 
[31:33] recordar,  como  por  ejemplo,  uf,  una
[31:36] 
[31:36] empresa  que  tuvimos  antes,  ahora  os
[31:38] 
[31:38] contaré  los  orígenes  muy  brevemente,
[31:39] 
[31:39] pero  Vicente  y  yo  montamos  una  empresa
[31:42] 
[31:42] antes  que  estuvimos  maldiciéndonos  por
[31:44] 
[31:44] el  nombre  que  habíamos  elegido  durante
[31:45] 
[31:45] años,  que  se  llamaba  Boxpot,  que  cada
[31:47] 
[31:47] vez  que  decías  el  nombre  no  habéis
[31:48] 
[31:48] entendido  nada,  supongo,  de  lo  que  he
[31:50] 
[31:50] dicho.  Sí.  Y  era  como  caja  de  votos  y
[31:52] 
[31:52] teníamos  que  decir  caja  de  votos,  pero
[31:53] 
[31:53] si  en  la  si  en  la  E  del  final  y  una  X  al
[31:56] 
[31:56] medio  y  una  Bueno,  era  [ __ ]  ya  boxbot.
[31:59] 
[31:59] Sí,  sí,  sí.  O  sea,  caja  de  votos.  Sí,
[32:02] 
[32:02] sí,  sí.  ¿Y  de  qué  iba  eso?  ¡Uf!  No
[32:04] 
[32:04] pensaba  que  iba  a  hablar  de  esto  hoy,
[32:05] 
[32:05] pero  pues  eh  no  salió  muy  bien  la
[32:08] 
[32:08] aventura.  Era  como  una  especie  de  red
[32:09] 
[32:09] social  eh  de  ocio  en  la  que  la  gente
[32:12] 
[32:12] rankeaba  pues  sus  sitios  favoritos  y  no
[32:15] 
[32:15] suena  muy  original.  En  aquella  época  nos
[32:17] 
[32:17] pareció  más  original  de  lo  que  al  final
[32:19] 
[32:19] fue  y  y  no  salió  muy  bien.  A  ver,  no
[32:21] 
[32:21] está  mal,  pero  el  nombre  no  me  encaja,
[32:22] 
[32:22] ¿ves?  El  nombre  y  esa  red  social,  ¿no?
[32:25] 
[32:25] La  gente  votaba,  era  como  una  caja  de
[32:27] 
[32:27] votos,  entonces  votabas  y  tal  que  era
[32:29] 
[32:29] como  un  No  fue  bien.  For  Square.  For
[32:31] 
[32:31] Square  tenía  mejor  nombre,  ¿eh?  For
[32:33] 
[32:33] Square.  ¿Tú  te  acuerdas  de  For  Square?
[32:35] 
[32:35] Sí,  claro.  Era  era  coetáneo.  Sí,  sí.
[32:37] 
[32:37] Estábamos  juntos  y  estabais  en  esa
[32:39] 
[32:39] época.  Co  exististeis.  Sí,  sí.  ¿Cómo  se
[32:41] 
[32:41] llamaba?  Niño,  tú  no  has  visto,  tú  no
[32:42] 
[32:42] has  usado  For  Square.  No,  no.  ¿Qué  era
[32:44] 
[32:44] eso?  Pues  una  app  también  como  de  botar
[32:47] 
[32:47] cosas  y  sitios,  ¿no?  Era  sío
[32:49] 
[32:49] geolocalizado.  Era  siempre
[32:50] 
[32:50] geolocalizándolo  y  era  muy  muy  de  móvil,
[32:52] 
[32:52] ¿no?  La  for  square.  Antes  de  que  saliese
[32:54] 
[32:54] Google  Maps  con  todos  los  negocios  ahí
[32:57] 
[32:57] metidos  y  tal,  estaba  For  Square,  que
[32:59] 
[32:59] era  un  mapa  donde  estaban  todos  los
[33:00] 
[33:00] negocios  y  tú  votabas  reseñas,  tal,
[33:03] 
[33:03] gamificado,  ganabas  puntos  por  poner
[33:04] 
[33:04] reseñas  y  funcionó  o  no  funcionó  un
[33:08] 
[33:08] tiempo  hasta  que  murió,  hasta  que
[33:09] 
[33:09] Google,  supongo  que  se  lo  comió,  ¿no?
[33:10] 
[33:10] Sí.  No,  no,  no  sé  el  final,  ¿no?  Pero
[33:12] 
[33:12] sí,  eh,  funcionó  muy  bien,  es  decir,
[33:15] 
[33:15] americana  y  llegaron,  pues  lo  típico
[33:17] 
[33:17] unicornio  segurísimo  y  miles  de  millones
[33:20] 
[33:20] de  financiación.  Bueno,  miles  igual  me
[33:21] 
[33:21] he  pasado,  pero  cientos  seguro,  pero
[33:24] 
[33:24] caída.  Es  increíble  el  mundo  startup,
[33:26] 
[33:26] como  empresas  como  tan  tochas,  tan
[33:27] 
[33:27] grandes,  como  un  For  Square  de  estos,
[33:30] 
[33:30] tengan,  no  sé,  pues  como  un  recorrido
[33:31] 
[33:31] de,  no  sé,  5  años,  10  años  y  hagan  así
[33:34] 
[33:34] como  uh  y  se  vayan  a  tomar  por  culo.
[33:36] 
[33:36] [ __ ]  es  loco,  ¿eh?  Es  loco,  es  loco.
[33:38] 
[33:38] Pero  eso  lo  pasa,  creo,  en  Estados
[33:40] 
[33:40] Unidos,  ¿eh?  Aquí  no  creo  que  tengamos
[33:41] 
[33:41] muchos  ejemplos  de  esos.  Bueno,  quizás
[33:43] 
[33:43] 20,  ¿no?  20.  20  fue  una  que  la  pilló
[33:46] 
[33:46] creo  que  telefónica,  ¿no?  La  compró
[33:47] 
[33:48] telefónica.  Compró  telefónica  y  acabaron
[33:50] 
[33:50] pivotando  a  compañía  de  teléfonos  y
[33:52] 
[33:52] ahora  no  sé  si  sigue  existiendo,  no  sé.
[33:54] 
[33:54] Pero  llegaron  a  tener  10  millones  de
[33:56] 
[33:56] usuarios  antes  de  que  llegase  Facebook.
[33:59] 
[33:59] Bueno,  pero  Tent  fue  una  copia  de
[34:00] 
[34:01] Facebook.  Twenty  era  un  tío  español  que
[34:03] 
[34:03] estaba  viviendo  en  Estados  Unidos  o  algo
[34:05] 
[34:05] así  o  vio  el  Facebook  y  dijo,  "Gua,  gua,
[34:07] 
[34:07] gua,  gua,  gua.  Me  voy  para  España  y  lo
[34:08] 
[34:08] monto  en  España  y  le  funcionó,  ¿eh?  Le
[34:12] 
[34:12] como  que  se  lo  compraron,  ¿no?  Se  lo
[34:14] 
[34:14] compró  Telefónica.  Telefónica.  Facebook
[34:16] 
[34:16] no  sabes,  no  se  lo  quiso  comprar
[34:18] 
[34:18] Facebook.  No,  eran  muy  orgullosos  porque
[34:22] 
[34:22] seguramente  Facebook  era  ya  más  grande
[34:23] 
[34:23] que  20  en  España.  No,  no,  claro,  claro,
[34:25] 
[34:25] claro,  claro,  claro.  Les  paso  por  la
[34:27] 
[34:27] derecha  completamente.  Dijeron,  "¿Para
[34:29] 
[34:29] qué  vamos  a  comprar  esto?"  Y  Telefónica
[34:32] 
[34:32] se  tiró  ahí  a  a  qué  hacer  que  el
[34:34] 
[34:34] [ __ ]  No,
[34:35] 
[34:35] no  me  va  a  meter,  pero  yo  creo  yo  creo
[34:38] 
[34:38] que  se  lo  comió  zapatero  a  tu  zapato,
[34:40] 
[34:40] ¿sabes?  O  sea,  se  comió  el  20.  Acabaron
[34:43] 
[34:43] vendiendo  vendían  líneas  de  teléfono.  Es
[34:45] 
[34:45] que  acabaron  pivotando  a  eso.  20  móvil,
[34:47] 
[34:47] tío.  Exacto.  20  móil.  20  móvil.  Sí,  sí,
[34:49] 
[34:49] sí,  claro.  Le  vendían  líneas  a  los
[34:51] 
[34:51] chavales  de  20  years,  ¿sabes?  Al  final
[34:55] 
[34:55] intentaron  recuperar  algo  de  pasta,  ¿no?
[34:57] 
[34:57] Exacto.  Tal  cual.  Tal  cual.  Sí,  sí.  Qué
[35:00] 
[35:00] triste,  tío.  Qué  tristeza  más  grande
[35:03] 
[35:03] de  no  sabemos  hacer  eso,  o  sea,  no  ni  ni
[35:06] 
[35:06] sabemos  hacerlo  ni  tenemos  capacidad  de
[35:10] 
[35:10] de  financiación  para  hacer  lo  que  hacen
[35:13] 
[35:13] ellos.  Entonces,  es  que  dejemos  de  hacer
[35:15] 
[35:15] el  [ __ ]  por  favor.  ¿Sabes?  Bueno,
[35:17] 
[35:17] es  lo  que  hay.  Juanjo,  cuéntanos  un
[35:19] 
[35:19] poquito  para  la  gente  que  nos  esté
[35:20] 
[35:20] viendo,  escuchando  y  tal.  Declarando.
[35:23] 
[35:23] Muy  bien.  ¿Qué  hace  declarando?  A  ver,
[35:25] 
[35:25] declarando,  eh,  lo  contamos  tres
[35:27] 
[35:27] personas,  eh  Marta,  Vicente  y  yo.  Marta
[35:30] 
[35:30] es  la  la  CEO,  que  es  la  que  tenía
[35:31] 
[35:31] experiencia  en  lo  que  se  sería  la
[35:33] 
[35:33] asesoría  fiscal  a  autónomos,  ¿no?
[35:36] 
[35:36] Asesoría  fiscal  tradicional  en  en  un
[35:38] 
[35:38] despacho  tradicional.  Vicente,  yo
[35:39] 
[35:39] teníamos  esta  experiencia  ya  en  empresas
[35:41] 
[35:41] tecnológicas  y  ahí  hicimos  ese  ese  mix  y
[35:45] 
[35:45] intentamos  pues  digitalizar  un  sector  un
[35:48] 
[35:48] poco  complicado,  ¿no?  Y  y  lo  que  nos
[35:50] 
[35:50] hizo  un  poco  diferente  desde  el
[35:51] 
[35:51] principio  es  que  no  nos  centramos  solo
[35:52] 
[35:52] en  la  parte  de  hacer  un  programa  de
[35:54] 
[35:54] contabilidad,  que  eso  había  muchos,  sino
[35:57] 
[35:57] hacer  algo  super  pensado  en  el  autónomo,
[35:59] 
[35:59] que  es  muy  diferente  a  la  pyme,  por  más
[36:00] 
[36:00] pequeña  que  sea,  y  que  sustituya  al  al
[36:03] 
[36:03] asesor  fiscal,  que  te  haga  el  el  ciclo
[36:06] 
[36:06] completo  para  que  puedas  presentar  los
[36:08] 
[36:08] impuestos,  ¿no?  Porque  es  como  el  pain,
[36:10] 
[36:10] ¿no?  El  dolor  principal  que  tiene  el
[36:12] 
[36:12] autónomo,  que  cuando  le  hablas  de
[36:13] 
[36:13] impuestos  se  acojona.  Y  ya  dimos  la
[36:16] 
[36:16] voltereta  eh  mortal,  ¿no?  El  tripero
[36:18] 
[36:18] mortal  cuando  conseguimos  eh  que  el
[36:22] 
[36:22] software  ayudase  a  ahorrar  impuestos
[36:24] 
[36:24] porque  el  software  les  descubría  gastos
[36:26] 
[36:27] que  el  su  gestor  tradicional  ni  les
[36:28] 
[36:28] decía  que  tenían.  Entonces  con  un  foco
[36:30] 
[36:30] de  e  voy  a  hacer  bien  las  cosas  sin
[36:32] 
[36:32] equivocarme  y  además  voy  a  pagar
[36:34] 
[36:34] legalmente  el  menor  eh  porcentaje  de
[36:36] 
[36:36] impuestos  posibles  porque  te  ayudaré  a
[36:38] 
[36:38] pagar  menos.  Si  eso  fue  lo  que  resonó
[36:40] 
[36:40] muy  bien.  Pon  un  ejemplo,  pues  siempre
[36:42] 
[36:42] ponemos  el  ejemplo  de  que  la  mayoría  de
[36:44] 
[36:44] autónomos  mal  asesorados  o  que  lo  llevan
[36:46] 
[36:46] por  su  cuenta  a  lo  mejor  se  deducen  uno
[36:49] 
[36:49] o  dos  gastos  al  mes.  Cuando  podrían
[36:51] 
[36:51] llegar  a  deducirse,  siempre  decimos  que
[36:53] 
[36:53] hay  más  de  100  gastos  que  se  puede
[36:54] 
[36:54] llegar  a  deducir,  ¿no?,  en  un  caso
[36:56] 
[36:56] extremo,  pero  que  nosotros  conseguimos
[36:59] 
[36:59] eh  multiplicar  por  tres  o  por  cuatro  la
[37:00] 
[37:00] medida  de  gastos  que  se  deduce  un
[37:02] 
[37:02] autónomo  medio.  O  sea,  ¿cuáles  son  los
[37:03] 
[37:03] gastos  que  por  definición  siempre  se
[37:05] 
[37:05] deducen  y  cuáles  son  los  que  no  se
[37:07] 
[37:07] deducen?  Eh,  la  mayoría  de  autónomos
[37:08] 
[37:08] solo  se  deducen  lo  que  está  super
[37:10] 
[37:10] relacionado  con  lo  que  hacen,  ¿no?  Pues
[37:12] 
[37:12] yo  que  sé,  pues  si  si  tú  vendes
[37:13] 
[37:13] zapatillas,  pues  deduces  el el  coste  de
[37:15] 
[37:15] la  zapatilla,  ¿no?  pues  se  olvidan  de
[37:17] 
[37:17] que  están  como  los  gastos  supertípicos
[37:19] 
[37:19] como  la  cuota  de  la  seguridad  social,
[37:20] 
[37:20] que  no  se  la  deducen  sorprendentemente
[37:22] 
[37:22] eh  a  lo  mejor  más  del  50%  de  los
[37:24] 
[37:24] autónomos  y  luego  todos  los  gastos  un
[37:26] 
[37:26] poquito  conflictivos  que  no  los  dominan
[37:28] 
[37:28] y  los  gestores  no  quieren  que  se  los  se
[37:30] 
[37:30] los  deduzcan  para  evitar  conflicto  que
[37:32] 
[37:32] son  pues  los  gastos  de  los  vehículos,
[37:34] 
[37:34] los  gastos  de  la  vivienda,  porque
[37:35] 
[37:35] muchísimos  trabajan  desde  casa  y  ahí  hay
[37:38] 
[37:38] parte  que  se  puede  deducir  correctamente
[37:40] 
[37:40] y  entonces  ahí  descubres  un  montón  de
[37:42] 
[37:42] pasa  que  ahí  yo  creo  que  hay  una  línea
[37:43] 
[37:43] tan  difusa,  ¿no?  Eh,  ¿cuánto  te  deduces
[37:46] 
[37:46] de  la  vivienda?  Un  10%,  un  15%.  Está
[37:48] 
[37:48] todo  arreglado.  Está  todo  arreglado.
[37:50] 
[37:50] Entonces,
[37:51] 
[37:51] tú,  de  hecho,  hicieron  un  cambio
[37:53] 
[37:53] normativo  para  a  clarificarlo  aún  más  y
[37:56] 
[37:56] entonces  ya  marcaron  como  un  porcentaje
[37:58] 
[37:58] que  era  pues  de  los  suministros  y  yo  no
[38:00] 
[38:00] me  acuerdo  exactamente,  ¿vale?  Pero  de
[38:01] 
[38:01] los  suministros  te  puedes  deducir  un
[38:03] 
[38:03] tanto  por  c  del  espacio  que  ocupa  tu
[38:04] 
[38:04] despacho  o  lo  que  utilices  de  la
[38:06] 
[38:06] vivienda  para  trabajar.  Entonces,  ya
[38:08] 
[38:08] antes  de  eso  se  podía  hacer  todo  bien  si
[38:11] 
[38:11] lo  montabas  bien  y  después  de  eso  aún  es
[38:13] 
[38:13] más  fácil.  Entonces,  nosotros  somos
[38:15] 
[38:15] expertos  en  en  que  aprovechen  al  máximo
[38:17] 
[38:17] lo  que  les  permite  la  ley  sin  tener  eh
[38:20] 
[38:20] sustos,  ¿no?,  con  el  fisco.  Yo  con  esto
[38:23] 
[38:23] yo  con  esto  he  tenido  siempre  muchos
[38:25] 
[38:25] follones  con  mi  gestor,  estos  reales.  O
[38:27] 
[38:27] sea,  me  dije  mi  gestor,  el  de  antes,  eh,
[38:29] 
[38:29] el  del  primer  autónomo,  yo  le  decía,
[38:31] 
[38:32] "Esto  lo  puedo  decir,  esto  mejor  que  no,
[38:34] 
[38:34] esto  mejor  que  no  lo  metas.  Esto  lo
[38:35] 
[38:35] puedo  decir,  esto  mejor  que  no."  Es  que
[38:37] 
[38:37] claro,  al  final  no  quería  no  quería
[38:39] 
[38:39] problemas,  tío.  Mi  gestor,  ponte  en  la
[38:40] 
[38:40] posición  del  gestor,  los  gestores,  eh,
[38:43] 
[38:43] que  nosotros  siempre  decimos  que  jolín,
[38:46] 
[38:46] eh,  hay  que  reconocer  que  lo  que  hacen
[38:48] 
[38:48] es  complicado  y  no  son  negocios  muy
[38:51] 
[38:51] rentables.  En  España  hay  70,000
[38:53] 
[38:53] gestores,  ¿vale?  Y  de  esos  70,000,
[38:54] 
[38:55] 35,000  son  autónomos  ellos  solos.
[38:58] 
[38:58] [ __ ]  trabajan,  imaginaros,  trimestre
[39:00] 
[39:00] de  impuestos,  renta  12  horas  al  día,  eh,
[39:04] 
[39:04] agobiados  como  para  meterse  líos,  ¿no?
[39:07] 
[39:07] Entonces,  ¿qué  suelen  intentar  evitar?
[39:09] 
[39:09] Pues  los  líos,  porque  los  líos  no  tienes
[39:12] 
[39:12] nada  ganar.  Acabaras  con  un  cliente
[39:14] 
[39:14] enfadado  porque  acaba  Hacienda
[39:15] 
[39:15] reclamándole  no  sé  cuánto  y  haciendo  más
[39:18] 
[39:18] horas  que  que  un  reloj.
[39:21] 
[39:21] Bueno,  está  bien  visto.  Se  eso  es  un
[39:23] 
[39:23] poco  el  análisis,  ¿eh?  Ya  pasa  que  al
[39:26] 
[39:26] final  son  gestores  que  no  asesores  y
[39:29] 
[39:29] muchos  al  final  venden  asesoría  y  y  yo
[39:32] 
[39:32] creo  que  que  creo  que  deberían  vender
[39:34] 
[39:34] gestorías  o  son  gestores  de  tributación.
[39:38] 
[39:38] Eso  sí,  es  así.  Pero  entonces  vosotros
[39:41] 
[39:41] sois  un  gestor  al  uso  para  autónomos.
[39:44] 
[39:44] Eh,  voy  a  explicarlo  un  poquito  mejor
[39:46] 
[39:46] porque  si  no  siempre  nos  quedamos  en
[39:47] 
[39:47] esta  línea  difusa.  El  autónomo  es  un  eh
[39:51] 
[39:51] entra,  se  registra  como  cualquier
[39:52] 
[39:52] software  dentro  de  Declarando  y  tiene
[39:54] 
[39:54] una  plataforma  donde  va  a  poder  emitir
[39:56] 
[39:56] sus  facturas  eh  a  sus  clientes,  ¿no?
[39:58] 
[39:58] Tiene  un  software  de  facturación  con
[40:00] 
[40:01] alguna  particularidad  que  ahora  contaré.
[40:02] 
[40:02] Luego  tiene  otro  sitio  donde  va
[40:04] 
[40:04] registrando  sus  gastos  con  estos  tips  y
[40:06] 
[40:06] estos  consejos  para  que  no  se  deje
[40:08] 
[40:08] gastos  y  demás.  Y  luego  otro  sitio  donde
[40:11] 
[40:11] con  un  botón  presenta  automáticamente  eh
[40:14] 
[40:14] sus  impuestos.  Además  que  ve  en  tiempo
[40:16] 
[40:16] real  pues  cuánto  va  a  pagar  de  impuestos
[40:17] 
[40:17] sin  esperar  a  que  el  gestor  el  día  antes
[40:19] 
[40:19] de  la  presentación  de  impuestos  le  diga,
[40:20] 
[40:20] "Eh,  tienes  que  pagar  1,000  €  de  IVA."
[40:21] 
[40:21] ¿Cómo  que  1000  €?  No,  pues  eso  lo  vendo
[40:23] 
[40:23] que  tenéis  algún  tipo  de  OCR  para  que  el
[40:25] 
[40:25] tío  haga  una  foto  a  la  factura  y  se
[40:27] 
[40:27] tenemos  varias  maneras  de  enfocar  la
[40:29] 
[40:29] manera  en  la  que  el  autónomo  va
[40:31] 
[40:31] registrando  sus  cosas,  pero  el  autónomo
[40:34] 
[40:34] tiene  una  particularidad  también,  es  que
[40:35] 
[40:35] tiene  pocas  facturas.  Entonces  tenemos
[40:38] 
[40:38] sistemas  de  automatización  para  Pero
[40:40] 
[40:40] muchos  dicen,  "No,  si  a  mí  me  da  igual
[40:41] 
[40:41] si  yo  los  tres,  cuatro,  cinco  gastos  que
[40:43] 
[40:43] tengo  me  gusta  ponerlos  así  como  que  lo
[40:45] 
[40:45] controlo  todo  mejor  y  demás,  ¿no?  Y  por
[40:47] 
[40:47] último  y  acabo  y  añadimos  una  capa  un
[40:49] 
[40:49] poco  de  servicio,  ¿no?  de  [ __ ]  si  no  te
[40:52] 
[40:52] aclaras  mucho  con  lo  que  estás  haciendo
[40:54] 
[40:54] o  tienes  dudas  o  tienes  una  cosa  un  poco
[40:55] 
[40:55] enrevesada,  no  me  quiero  ir  a  Andorra  o
[40:58] 
[40:58] me  quiero  montar  una  SL,  pues  entonces
[41:00] 
[41:00] hay  una  persona  ahí  un  experto  que  le  va
[41:02] 
[41:02] a  ayudar  y  entonces  tienes  esa  capa  más
[41:04] 
[41:04] personal  para  que  tenga  un  producto  que
[41:06] 
[41:06] no  solo  es  un  producto  sino  una  persona
[41:08] 
[41:08] al
[41:09] 
[41:09] lado.  Y  bueno,  y  es  un  call  center,  es
[41:13] 
[41:13] chat,  teléfono,  WhatsApp,  es  todas  las
[41:15] 
[41:15] maneras  de  de  comunicarte  y  por  acabar  y
[41:19] 
[41:19] se  llevado  también  la  la  publicidad,
[41:21] 
[41:21] ¿no?  Y  ahora  con  una  parte  muy  poderosa
[41:24] 
[41:24] en  la  parte  de  emisión  de  facturas,  ¿no?
[41:25] 
[41:25] Porque  sí,  niño,  cierra  ahí  porque  se  me
[41:27] 
[41:27] están  poniendo  los  pezones  ya  de  punta.
[41:29] 
[41:29] Voy  a  voy  a  rayar  cristales  con  desde  la
[41:31] 
[41:31] distancia,  ¿sabes?  Pues  eh  lo  que  decía
[41:34] 
[41:34] es  que  ahora  la  factura  electrónica
[41:36] 
[41:36] obligatoria  que  está  al  caer  pues  va  a  a
[41:40] 
[41:40] obligar  a  a  un  90%  de  autónomos  que
[41:42] 
[41:42] hacen  las  facturas  con  Excel  Word  a  que
[41:44] 
[41:44] utilicen  un  software,  ¿no?  Entonces,
[41:46] 
[41:46] aquí  hay  una  oportunidad  muy  grande  que
[41:48] 
[41:48] nuestra  ventaja  competitiva  clarísima  es
[41:49] 
[41:49] que  como  nosotros  añadimos  esta  capa  de
[41:51] 
[41:51] asesoramiento  automatizado,  tú  con
[41:53] 
[41:53] declarando  no  podrás  equivocarte
[41:55] 
[41:55] haciendo  facturas  porque  ahora  eh  nueve
[41:57] 
[41:57] de  cada  10  autónomos  hacen  las  facturas
[42:00] 
[42:00] y  se  equivocan  por  el  IRPF,  el  IVA  que
[42:02] 
[42:02] si  le  vendo  y  bueno,  con  la  economía
[42:04] 
[42:04] digital,  ¿no?  Si  le  vendo  a  un  francés
[42:05] 
[42:05] porque  le  le  hago  una  consultoría  de
[42:08] 
[42:08] digital,  todo  este  mundo  globalizado  ha
[42:10] 
[42:10] complicado  mucho  las  cosas  y  y  antes  le
[42:12] 
[42:12] vendías  a  a  el  fontanero  le  vendía  al
[42:14] 
[42:14] del  barrio,  pero  ahora  el  influencer  le
[42:17] 
[42:17] le  vende  a  una  empresa  de  de  de  Taiwán.
[42:20] 
[42:21] Entonces,  nosotros  eh  este  módulo  de
[42:23] 
[42:23] emisión  de  facturas  automatizado,  ¿no?,
[42:26] 
[42:26] que  cumplirá  con  esto  que  a  lo  mejor
[42:27] 
[42:27] habéis  escuchado  de  Verifactu,  pues  eh
[42:30] 
[42:30] va  a  ser  infalible.  Es  un  módulo  de
[42:32] 
[42:32] emisión  de  facturas  infalible,  que  es  lo
[42:33] 
[42:33] que  nos  diferenciará  de  los  cientos  de
[42:35] 
[42:35] softwares  que  van  a  aparecer  para
[42:36] 
[42:36] capturar  un  pedacito  de  esta  ola  que  se
[42:38] 
[42:39] nos  viene  con  la  factura  electrónica.
[42:40] 
[42:40] Pero  yo  creo  que  que  es  muy  importante
[42:42] 
[42:42] que  la  gente  pase  por  un  túnel  de
[42:44] 
[42:44] facturación  y  luego  también  abonen  por
[42:48] 
[42:48] el  túnel  de  facturación  porque  hay
[42:49] 
[42:49] muchas  veces  que  lo  abonan,  no  lo
[42:51] 
[42:51] contabilizan,  se  lía  el  pollo  padre,
[42:55] 
[42:55] ¿sabes?  Y  se  lían  unos  unos  tirios
[42:59] 
[42:59] importantes,  ¿sabes?  Porque  al  final  eh
[43:02] 
[43:02] tanto  tan  importante  es  eh  la  factura
[43:04] 
[43:04] como  el  abono,  ¿sabes?  Sí,  sí.  Ahora  con
[43:07] 
[43:07] todo  todo  esto  electrónico,  estos  casos
[43:10] 
[43:10] que  estás  describiendo,  ¿no?  De  de  hago
[43:11] 
[43:11] la  factura,  uy,  ahora  la  elimino,  uy,  me
[43:13] 
[43:13] han  pagado,  ahora  la  vuelvo  a  hacer,  ahí
[43:15] 
[43:15] se  hacen  unos  unos  pitos.  Total,  total.
[43:17] 
[43:18] Todo  eso  va  a  ser  ahora  ya  imposible,
[43:20] 
[43:20] ¿no?  Porque  en  el  momento  que  emitiras
[43:21] 
[43:21] la  factura  se  lo  tendrás  que  comunicar  a
[43:23] 
[43:23] Hacienda.  Esa  factura  irá  con  un  QR.
[43:25] 
[43:25] Luego  si  la  abonas,  no  la  corriges,
[43:27] 
[43:27] también  tendrás  que  comunicar  Hacienda
[43:28] 
[43:28] en  tiempo  real  que  la  corriges.  Bueno,
[43:30] 
[43:30] los  e-commerce  se  van  a  meter  en  unos
[43:32] 
[43:32] follones,  los  e-commerce  vendiendo  en
[43:34] 
[43:34] real  time.  Ahora  muchos  luego  le  dicen
[43:36] 
[43:36] al  gestor,  "Ahora  llévamelo  hacienda,
[43:37] 
[43:37] esto  un  mes  después,  no, no,  escucha,
[43:39] 
[43:39] ahora  es  todo  tiempo  real.  Este  tiempo
[43:41] 
[43:41] real  va  a  complicar  las  cosas,  pero  al
[43:43] 
[43:44] mismo  tiempo  lo  que  dices  tú,  va  a  a
[43:46] 
[43:46] hacer  que  todo  el  mundo  acabe  pues
[43:48] 
[43:48] gestionando  un  poquito  mejor  sus
[43:49] 
[43:49] negocios  también.  Van  a  haber
[43:50] 
[43:50] inspecciones  de  Hacienda  a  saco,  pero
[43:53] 
[43:53] será  como  más  fácil,  ¿no?  Porque  al
[43:55] 
[43:55] final  tendrán  como  todos  los  datos  ahí.
[43:57] 
[43:57] Hacienda  va  a  cruzar  y  a  la  que  vea  tres
[43:59] 
[43:59] abonos  te  va  a  llamar.  Sí.  Y  te  va  a
[44:01] 
[44:01] decir,  "¿Me  explicas  esto,  por  favor?
[44:03] 
[44:03] ¿Por  qué  estás  abonando  esto?"  Los
[44:04] 
[44:05] abonos  existen,  ¿no?  Devoluciones.  Sí,
[44:07] 
[44:07] pero  ahora  muchos  no  se  hacen  porque
[44:09] 
[44:09] ahora  muchos  la  gente  es,  "Hoy  lo  hecho
[44:10] 
[44:10] mal,  elimino  la
[44:12] 
[44:12] factura  y  la  hacienda  no  se  entera.  has
[44:14] 
[44:14] emitido  una  factura,  la  has  el  la  has
[44:16] 
[44:16] eliminado  y  luego  pones  otra  y  hacienda
[44:18] 
[44:18] no  se  ha  enterado  y  ahí  puede  pasar  dos
[44:19] 
[44:19] cosas,  que  el  tío  que  le  han  mandado  la
[44:20] 
[44:21] factura  la  contabilice  o  que  no  la
[44:22] 
[44:22] contabilice,  eso  además  sabes  y  entonces
[44:24] 
[44:24] de  repente  tienes  una  factura
[44:26] 
[44:26] contabilizada  que  no
[44:27] 
[44:27] existe,  que  eso  es  lo  más  habitual  del
[44:30] 
[44:30] mundo,  y  el  otro  se  la  desgraba,  eh  el
[44:33] 
[44:33] otro  ya  la  ha  eliminado,  ¿no?  Figura
[44:35] 
[44:35] tal,  serían  unos  pollos  importantes.
[44:38] 
[44:38] Bueno,  yo  la  primera  vez  que  me  enteré
[44:40] 
[44:40] de  lo  que  era  una  factura  rectificativa.
[44:43] 
[44:43] Bueno,  eso  lo  aprendiste  con  nosotros,
[44:44] 
[44:45] yo  creo.  No,  no,  no,  no.  La
[44:46] 
[44:46] rectificativa  lo  lo  entendí  con  el
[44:47] 
[44:47] e-commerce  de  de  drones.  Ah,  porque
[44:49] 
[44:49] claro,  nosotros  íbamos  haciendo  con  un
[44:51] 
[44:51] e-commerce  ventas,  ventas,  ventas  y
[44:53] 
[44:53] luego  un  tío  te  venía  y  te  decía,  "Mira,
[44:54] 
[44:54] que  te  quiero  devolver  el  dron,  ¿vale?"
[44:56] 
[44:56] Y  vale,  pues  devuélvemelo.  Y  entonces  yo
[44:57] 
[44:57] iba  ahí  y  digo,  "Vale,  esta  factura
[44:59] 
[44:59] eliminar,  pero  claro,  ya  no  puedes
[45:00] 
[45:00] porque  tenías  la  factura  304  y  era  305  y
[45:05] 
[45:05] tenías  la  306.  Ya  si  quitabas  ahí  ya
[45:07] 
[45:07] había  un  gap.  que  ya  a  nivel  de  esto  era
[45:09] 
[45:09] tal  y  me  decía  la  la  de  arriba,  ¿no?  La
[45:12] 
[45:12] la  de  contidar  me  decía,  "No,  no,  hay
[45:14] 
[45:14] que  hacer  una  factura  rectificativa."  Y
[45:16] 
[45:16] digo,  "¿Qué  es  una  factura?  ¿Cómo  le
[45:17] 
[45:17] vamos  a  hacer  a  este  señor  una  factura
[45:19] 
[45:19] si  nos  está  devolviendo  el  dron?"  No,
[45:21] 
[45:21] que  la  factura  rectificativa  para  otro
[45:23] 
[45:23] lado,  tal,  no  sé  qué.  Bueno,  a  mí  Marta
[45:25] 
[45:25] esto  me  lo  tuvo  que  explicar  muchas
[45:27] 
[45:27] veces  también  y  las  rectificativas
[45:28] 
[45:28] parciales,  ¿no?  Es  que  rectificas  un
[45:30] 
[45:30] trocito  de  la  factura.  Perdona,  es  una
[45:32] 
[45:32] factura.  Exco,  es  loco.  El  primer  día
[45:34] 
[45:34] que  lo  ves  no  entiendes  nada.  Sí,  sí,
[45:36] 
[45:36] sí.  con  lo  fácil  que  es  eliminar  la
[45:37] 
[45:37] factura,  ¿no?  Pues  chao.  Ya,  pero
[45:39] 
[45:39] haciéndote  hace  una  cosa  que  también
[45:41] 
[45:41] cuando  me  enteré  me  voló  la  cabeza  que
[45:43] 
[45:43] tú  lo  que  has  dicho,  ¿no?  Vas  emitiendo
[45:44] 
[45:44] la  uno,  la  dos,  la  tres,  la  cuatro  y  de
[45:46] 
[45:46] repente  pum,  te  equivocas  o  o  borras  una
[45:48] 
[45:48] y  y  no  la  sustituyes,  ¿no?  Y  aparece  un
[45:51] 
[45:51] salto  de  numeración  que  eso  declarando
[45:53] 
[45:53] no  puede  suceder  porque  está  todo
[45:55] 
[45:55] blindado.  Te  viene  hacienda  y  te  dice,
[45:57] 
[45:57] "Uy,  esto  es  que  me  has  escondido  aquí."
[45:59] 
[45:59] Pues  si  de  normal  tus  facturas  son  de
[46:01] 
[46:01] 1000  €  aquí  te  pongo  una  de  1000  €  y
[46:03] 
[46:03] ahora  págame  el  IVA,  no  sé  qué,  no  sé
[46:05] 
[46:05] cuánto.  ¿Te  hace  eso  Hacienda?  Sí,  sí,
[46:09] 
[46:09] sí.  No  sé  si  siempre  a  ver  si  meto  la
[46:10] 
[46:10] gamba,  pero  muchas  veces  hace  esa
[46:12] 
[46:12] inferencia,  eh,  asumiendo  que  quizás  has
[46:16] 
[46:16] hecho  eso  y  que  alguna  vez  lo  habrá
[46:17] 
[46:17] alguna  vez  lo  habrás  hecho  alguna  vez,
[46:19] 
[46:19] pero  pero  a  lo  mejor  y  si  haces  la
[46:20] 
[46:20] típica  de  que  haces  la  factura,  la
[46:22] 
[46:22] eliminas  o  o  la  editas  y  pones
[46:26] 
[46:26] eh  un  servicio  pequeñito  de  30  €  fuera,
[46:30] 
[46:30] ¿eso  es  detectable?  Ah,  pues  eso  ya  no
[46:32] 
[46:32] lo  sé.  Es  que  yo  alguna  vez  he  tenido,
[46:36] 
[46:36] es  menos  detectable  que  si  hay  un  salto.
[46:39] 
[46:39] Yo  alguna  vez  he  tenido  algún  lío  que  no
[46:41] 
[46:41] que  no  no  de  hacer  nada  malo,  ¿eh?
[46:42] 
[46:42] Rollo.  Buah,  la  he  liado.  Bueno,  no,  no,
[46:45] 
[46:45] Eric,  dilo,  dilo,  que  seguramente
[46:47] 
[46:47] Hacienda  no  te  está  escuchando  en  estos
[46:48] 
[46:48] momentos.  Tú  puedes  de de  Mira,  es  más,
[46:52] 
[46:52] declara,  declara.  Este  lío  no  ha  sido  ni
[46:54] 
[46:54] en  mis  empresas,  pero  yo  este  lío  lo  he
[46:56] 
[46:56] tenido  en  otras  empresas  de  un  amigo  que
[46:58] 
[46:58] conoces  de  lejos.  De  un  amigo  que
[47:00] 
[47:00] conozco,  exacto.  Y  rollo,  buah,  la  que
[47:01] 
[47:01] hemos  liado  aquí.  ¿Cómo  cómo  soluciono
[47:03] 
[47:03] yo  este  salto?  Pues  nada,  ya  no  hay
[47:06] 
[47:06] salto.  Eh,  bueno,  cosas  entiendo  que
[47:08] 
[47:08] claro,  habrá  No,  no,  no,  defínelo,  dilo
[47:11] 
[47:11] para  que  te  pillen  bien  y  te  hagan  una
[47:12] 
[47:12] buena
[47:13] 
[47:13] inspección.  Señorita  de  Hacienda,
[47:15] 
[47:15] atentos.  Eric  va  a  declarar  en  fecha  no
[47:18] 
[47:18] sé  qué.  ¿En  qué  dentro  de  qué  compañía
[47:21] 
[47:21] lo  hiciste?  Eso  no  puedo  decirlo.  No
[47:23] 
[47:23] puedo  decirlo  porque  no  es  una  compañía
[47:24] 
[47:24] mía,  es  una  compañía  de  un  cliente.
[47:27] 
[47:27] Entonces,  eh  la  cosa  es  esa,  pero  sin
[47:29] 
[47:29] maldad  ninguna,  sin  maldad  ninguna,
[47:31] 
[47:31] cosas  que  pasan.  follones  que  hay.  ¿De
[47:34] 
[47:34] qué  te  ríes?  Tú  seguro  que  has  hecho  esa
[47:36] 
[47:36] trampeta  1  veces  la  has  hecho.  Yo  no.  Tú
[47:39] 
[47:39] yo  nunca  la  has  hecho  1  veces.  Yo  los
[47:41] 
[47:41] míos  tienen  orden  de  pagar  todo  lo  que
[47:43] 
[47:43] puedan  y  más  para  intentar  no  meternos
[47:45] 
[47:45] en  problemas  y  aún  y  con  eso  nos  vienen
[47:47] 
[47:47] a  tocar  las  pelotas.  Sí,  pero  llevas
[47:49] 
[47:49] haciendo  facturas  desde  que  tenías  19
[47:50] 
[47:50] años.  Seguro  que  con  19  años  tuviste
[47:53] 
[47:53] algún  algún  traspapelo.  Todas  bien  y
[47:55] 
[47:55] perfectas.  Nunca  dejé  un  salto,  sino  de
[47:59] 
[47:59] que  te  crees  que  se  estas  [ __ ]
[48:00] 
[48:00] Chicos  y  chicas,  antes  de  seguir  con
[48:02] 
[48:02] este  podcast,  dejadme  que  os  hable  de
[48:04] 
[48:04] YouTalk  TV,  que  es  el  sponsor  de  hoy.
[48:06] 
[48:06] Como  muchos  sabéis,  Carlos  y  Fran,  que
[48:08] 
[48:08] son  los  fundadores  de  esta  academia,
[48:10] 
[48:10] vinieron  aquí  al  podcast  de  BLV  hace
[48:12] 
[48:12] unos  meses  para  contarnos  un  poquito  sus
[48:14] 
[48:14] andaduras  en  el  emprendimiento,  ¿vale?
[48:16] 
[48:16] Ellos  tenían  una  academia  presencial  en
[48:18] 
[48:18] Huesca  y  tuvieron  bastantes  éxitos  y
[48:21] 
[48:21] bastantes  fracasos  cuando  empezaron  a
[48:22] 
[48:22] expandirse  de  forma  física,  ¿vale?  De
[48:24] 
[48:24] forma  presencial.  Fue  en  ese  momento
[48:26] 
[48:26] cuando  Carlos  dijo,  "Oye,  ¿por  qué  no
[48:28] 
[48:28] montamos  una  academia  de  inglés  virtual
[48:30] 
[48:30] y  podemos  llegar  a  todo  el  mundo?"
[48:32] 
[48:32] Literalmente,  y  ahí  es  donde  su  negocio
[48:34] 
[48:35] explotó.  ¿Vale?  Carlos  y  Fran  habían
[48:36] 
[48:36] desarrollado  un  método  donde  te
[48:38] 
[48:38] garantizaban  que  en  8  meses  si  hincabas
[48:41] 
[48:41] codos  nadie  te  va  a  regalar  el  inglés,
[48:42] 
[48:42] pues  podrías  aprender  un  inglés  y
[48:44] 
[48:45] podrías  hablarlo  de  forma  fluida  y  con
[48:47] 
[48:47] una  pronunciación  increíble,  ¿vale?  una
[48:49] 
[48:49] pronunciación  nativa  y  no  pues  la  que
[48:51] 
[48:51] tenemos  la  mayoría  de  españoles  que
[48:53] 
[48:53] hablamos  inglés,  que  cuando  vamos  ahí
[48:54] 
[48:54] fuera  realmente  no  nos  entienden  y
[48:57] 
[48:57] cuando  vemos  una  película  en  inglés  o
[48:58] 
[48:58] escuchamos  una  canción  tampoco
[48:59] 
[48:59] entendemos  nada  porque  al  final  el
[49:01] 
[49:01] inglés  que  nos  enseñan  en  la  escuela  no
[49:03] 
[49:03] es  realmente  el  inglés  realí  fuera.
[49:06] 
[49:06] Todos  sabemos  que  el  inglés  es
[49:07] 
[49:07] superimportante  hoy  en  día,  tanto  a
[49:08] 
[49:08] nivel  personal  como  a  nivel  profesional.
[49:11] 
[49:11] Imagínaros  ir  de  viaje  y  poder  hablar
[49:13] 
[49:13] con  cualquier  persona  en  el  mundo  y
[49:15] 
[49:15] poder  comunicarte  de  forma  fluida.  O
[49:18] 
[49:18] también  en  la  parte  profesional  donde  si
[49:19] 
[49:20] estás  buscando  trabajo  puedes  poner  que
[49:22] 
[49:22] tienes  inglés  en  tu  currículum  y  eso  te
[49:24] 
[49:24] va  a  abrir  muchas  puertas  y  te  va  a
[49:25] 
[49:25] hacer  eh  optar  a  puestos  mucho  mejores.
[49:28] 
[49:28] O  también  si  tienes  tu  proyecto  o  tu
[49:30] 
[49:30] empresa,  pues  podrás,  digamos,  eh  tener
[49:32] 
[49:32] más  herramientas  para  expandir  tu
[49:35] 
[49:35] negocio.  Todo  esto  avalado  por  más  de
[49:38] 
[49:38] 35,000  usuarios,  ¿vale?  con  unas  reseñas
[49:40] 
[49:40] buenísimas  en  Google,  de  los  cuales,
[49:42] 
[49:42] ojito  a  este  dato,  casi  500  sois  oyentes
[49:46] 
[49:46] de  BLV  y  que  os  habéis  inscrito  ya  con
[49:48] 
[49:48] el  enlace  en  la  descripción  que  venimos
[49:50] 
[49:50] poniendo  en  los  podcast  anteriores,  con
[49:53] 
[49:53] lo  cual  nos  flipa  y  estamos
[49:54] 
[49:54] supercontentos.  Así  que  nada,  el  mejor
[49:56] 
[49:56] momento  para  aprender  inglés  es  ahora,
[49:58] 
[49:58] ¿vale?  En  la  descripción  os  hemos  dejado
[50:01] 
[50:01] una  oferta  superlimitada  para  todos  los
[50:04] 
[50:04] que  estáis  viendo  este  anuncio  ahora  y
[50:05] 
[50:05] solo  para  los  oyentes  de  BLV,  ¿vale?  Y
[50:08] 
[50:08] también  por  si  estáis  un  poco  así
[50:09] 
[50:10] dudando,  deciros  que  este  curso  incluye
[50:12] 
[50:12] una  garantía  por  si  una  vez  habéis  hecho
[50:14] 
[50:14] el  pago,  pues  no  os  gusta  y  decís,
[50:15] 
[50:15] "Vale,  pues  esto  no  es  lo  que  yo  me
[50:17] 
[50:17] esperaba."  Que  sepáis  que  YouTal  TV  os
[50:19] 
[50:19] va  a  devolver  el  dinero  con  lo  que  es
[50:21] 
[50:21] mucho  más  fácil  empezar  y  realmente  no
[50:22] 
[50:23] tenéis  ningún  tipo  de  excusa.  Gracias  a
[50:24] 
[50:25] YouTu  Talk  por  esponsorizar  este  podcast
[50:27] 
[50:27] y  ahora  seguimos  con  la  charla.  Hospar.
[50:29] 
[50:29] Hospar.  Cuéntanos,  Juanjo,  un  poco,  ¿eh?
[50:33] 
[50:33] Bueno,  cómo  empieza  todo,  tío,  porque  al
[50:35] 
[50:35] final  tú  dices,  "Vale,  yo  vengo  de
[50:36] 
[50:36] montar  el  el  botoox  o  boxbox  boxb  y  me
[50:40] 
[50:40] encuentro  con  Marta."  ¿Has  dicho,  "No,
[50:42] 
[50:42] sí?"  ¿Quién  Marta?  Era  gestora.  ¿Quién
[50:46] 
[50:46] es  Marta?  Marta  es  tu  mujer  Marta  es  mi
[50:48] 
[50:48] mujer.  [ __ ]  Entonces,  eh,  eso  era
[50:50] 
[50:50] fácil,  ¿no?  Eh,  lo  has  adivinado.  Lo  has
[50:53] 
[50:53] adivinado.
[50:55] 
[50:55] Sí,  sí.  Marta  es  mi  mujer  y  ya  no  se
[50:57] 
[50:57] escucha  hablar  a  mí.  Vicente  que  que
[50:59] 
[50:59] está  aquí  delante  que  que  somos  amigos
[51:01] 
[51:01] desde  los  14  años  ya  no  se  escuchaba
[51:03] 
[51:03] hablar  de  de  cosas  de  tecnología,  ¿no?  Y
[51:05] 
[51:05] decía,  "Hostia,  esto  mola  mucho,  ¿no?
[51:07] 
[51:07] Luego  no  ganamos  un  no  ganábamos  un
[51:08] 
[51:08] duro,  pero  vosotros  eran  los  típicos  que
[51:09] 
[51:09] queríais  montar  algo  rollo  startup."  Ya
[51:12] 
[51:12] montamos  montamos  una  startup  hace  uf,
[51:14] 
[51:14] ¿cuánto  hace  ya?  Aparte  del  boxbot,  ¿no?
[51:16] 
[51:16] No,  Boxbot  fue  nuestra  primera  y
[51:18] 
[51:18] funcionó.  Sacasteis  pasta,  ¿no?
[51:20] 
[51:20] Estuvimos  ahí  5  años  intentándolo.
[51:23] 
[51:23] [ __ ]  eh.  Pues  bueno,  llegamos  a  ganar
[51:26] 
[51:26] un  poquito  de  dinerito,  pero  no  no
[51:27] 
[51:27] conseguimos,  ¿no?  Que  traccionase,  ¿no?
[51:29] 
[51:29] Que  que  ganasteis  un  poco  de  dinerito
[51:31] 
[51:31] haciendo  rondas,  ¿no?  No  llegamos  ni  al
[51:34] 
[51:34] mundillo.  Es  que  esa  esa  época  en
[51:35] 
[51:35] España,  2011,  estoy  hablando,  había  tres
[51:39] 
[51:39] inversores,  ¿no?  De  de  tecnología.  Había
[51:41] 
[51:41] muy  poquita  cosa,  ¿no?  Y  o  sea,  teníais
[51:43] 
[51:43] clientes,  teníamos  clientes  que  nos
[51:45] 
[51:45] pagaban  unas  nóminas  pues  para
[51:46] 
[51:46] sobrevivir,  ¿no?  Y  ahí  buscamos  pues
[51:49] 
[51:49] bueno,  traccionar,  pivotamos,  hicimos
[51:50] 
[51:50] todo  esto,  esta  jergadera  de  startups,
[51:52] 
[51:52] ¿no?  De  pivotar.  Era  yo  en  de  drones,
[51:53] 
[51:53] tío.  Ahí  picando  con  el  cepillo  de
[51:56] 
[51:56] dientes.  Sí,  ¿no?  Cepillo  de  dientes.  Un
[51:58] 
[51:58] poquito  ahí  en  el  más  o  menos
[51:59] 
[51:59] bootstrapping  total,  ¿no?  Que  que  se
[52:01] 
[52:01] dice.  Y  claro,  a  Marta  que  lo  escuchaba
[52:03] 
[52:03] desde  la  barrera  decía,  "Es  que  esto
[52:05] 
[52:05] mola,  ¿no?  Y  y  al  mismo  tiempo  ella  pues
[52:07] 
[52:07] como  que  ya  estaba  cansada,  ¿no?,  de  un
[52:09] 
[52:09] sector  tan  tradicional  ya  muchos  años  en
[52:12] 
[52:12] en  temas  de  asesoría  y  bueno,  al  final
[52:15] 
[52:15] ahí  pues  decidimos  eh  pues  montar  esta
[52:19] 
[52:19] aventura.  ¿Y  cómo  fue  el  día  que
[52:20] 
[52:20] decidiste  chaparlo  otro?
[52:23] 
[52:23] Eh,  convivió  un  poco  en  paralelo.  Ella
[52:25] 
[52:25] empezó  como  va,  vamos  a  ver  si  esto
[52:27] 
[52:27] tiene  sentido,  ¿no?  Y  pero  ella  era
[52:30] 
[52:30] gestora,  ¿eh?  Sí,  sí.  Ella  tenía  Sí,  sí.
[52:32] 
[52:33] sus  clientes,  tenía  autónomos,  empresas
[52:35] 
[52:35] más  grandes  y  ella  ella  conocía  como  que
[52:37] 
[52:37] tenía  esa  experiencia  de  del  sector,
[52:39] 
[52:39] pero  desde  un  punto  de  vista
[52:40] 
[52:40] tradicional,  ¿no?  Y  sabía  los  problemas
[52:42] 
[52:42] que  tenían  los  autónomos,  el  poco  caso
[52:44] 
[52:44] que  les  hacían  los  gestores  a  los
[52:45] 
[52:45] autónomos,  porque  como  pagaban  poco,
[52:47] 
[52:47] pues  el  el  si  el  despacho  pues  era  un
[52:49] 
[52:50] poco  bueno,  que  cobraba  minutas  altas,
[52:52] 
[52:52] pues  pues  no  podía  cobrarle  lo  mismo  a
[52:54] 
[52:54] un  autónomo,  ¿no?  Entonces  veía  pues  el
[52:57] 
[52:57] poco  amparo  que  tenía  el  autónomo  y  que
[52:59] 
[52:59] sufría  el  poco  tiempo  que  le  dedicaba
[53:01] 
[53:01] ese  supuesto  asesor  que  a  veces  sí  que
[53:03] 
[53:03] era  asesor  más  asesor  de  empresas,  ¿no?
[53:06] 
[53:06] Y  nada,  ahí  convivimos  un  poco.  Ella
[53:09] 
[53:09] empezó  a  full  con  declarando  y  Vicente  y
[53:12] 
[53:13] yo  estábamos  en  la  otra  aventura  y  ahí
[53:14] 
[53:14] al  final  dijimos,  "Esto  no  tiene  mucho
[53:16] 
[53:16] sentido,  esto  declarando  tiene  mucho  más
[53:17] 
[53:17] sentido.  Nos  ponemos  a  full  nosotros
[53:19] 
[53:19] también  en  declarando."  Y  ahí  fue  cuando
[53:20] 
[53:20] cuando  empezamos.  Y  de  repente  un  día
[53:22] 
[53:22] pones  en  la  web  de
[53:24] 
[53:24] Boxpot  e  iros  a  declarando.  Hasta  luego,
[53:28] 
[53:28] hasta  luego,  Lucas.  O  cómo  haces  para
[53:30] 
[53:30] chapar  una  app  No  entender  muy  bien.
[53:32] 
[53:32] Pues  lo  típico,  bueno,  esto  lo  sabrás  tú
[53:34] 
[53:34] mejor  que  nadie,  pero  no.  Yo  yo  empieza
[53:36] 
[53:36] así,  pero  pero  una  app  que  es  una  web.
[53:38] 
[53:38] Bueno,  porque  al  final,  o  sea,  me
[53:40] 
[53:40] hiciste  la  misma  pregunta  con  el  B  Popu,
[53:41] 
[53:41] eh,  tienes  esa  curiosidad  de  cómo  se
[53:43] 
[53:43] cierra  un  proyecto  online,  es  que  no  sé
[53:45] 
[53:45] cómo  puedes  llegar,  pones  un  cartelito
[53:47] 
[53:47] de  volvemos,  volvemos  en  un  rato.
[53:50] 
[53:50] Yo  creo  que,  a  ver,  cuando  es  un
[53:51] 
[53:51] proyecto  en  el  que  no  has  conseguido  una
[53:53] 
[53:53] masa  crítica  de  usuarios,  de  visitas,
[53:57] 
[53:57] primero  que  si  nosotros  teníamos
[53:59] 
[53:59] bastantes  visitas,  pero  no  teníamos
[54:01] 
[54:01] muchos  usuarios  superfieles,  ¿no?
[54:04] 
[54:04] Entonces,  esos  eran  los  que  los  molestas
[54:06] 
[54:06] más  cuando  te  vas.  Pero  si  de  esos  no
[54:07] 
[54:07] tienes  tanto,  es  que  tienes  mucha  visita
[54:09] 
[54:09] orgánica,  hicimos  muy  bien  el  SEO,  ¿no?
[54:11] 
[54:11] Y  nos  llegaba  mucha  visita  orgánica,
[54:12] 
[54:12] pero  no  tenías  esa  masa  crítica  que  te
[54:15] 
[54:15] va  a  mal  decir  cuando  te  vayas.  Entonces
[54:16] 
[54:16] fue  muy  natural,  poco  a  poco  va  bajando
[54:18] 
[54:18] la  cosa  y  los  clientes  van  dejando  de
[54:21] 
[54:22] pagar  porque  dejas  de  captar  nuevos,
[54:23] 
[54:23] ¿no?  Y  llega  un  momento  que  chapas  la
[54:25] 
[54:25] pareta  y  nadie  se
[54:26] 
[54:26] entera.  Entonces,  pues  eso  es  lo  que  ha
[54:28] 
[54:28] sucedido.
[54:30] 
[54:30] O  sea,  chapas  la  paradeta,  un  día  se
[54:32] 
[54:32] borra  la  web  y  ya  está.  un  día,  buena
[54:34] 
[54:34] pregunta,  un  día
[54:36] 
[54:36] eh  se  queda  el  código  ahí  en  algún  sitio
[54:39] 
[54:39] que  tienes  que  decidir  qué  haces  con  ese
[54:41] 
[54:41] código  y  algún  residuo  por  ahí.  Me
[54:44] 
[54:44] acuerdo  que  yo  tuve  por  por  nostalgia  me
[54:46] 
[54:46] guardé  que  teníamos  aplicación  móvil  y
[54:47] 
[54:47] me  guardé  como  la  aplicación  sin
[54:49] 
[54:49] actualizar  ni  nada  porque  se  te  queda  en
[54:51] 
[54:51] el  móvil.  una  aplicación  que  ya  no
[54:53] 
[54:53] existe  en  el  market  aún  está  en  el  móvil
[54:55] 
[54:55] hasta  que  no  intentas  algo.  ¿La
[54:57] 
[54:57] mantienes?  No,  no,  ya  no  creo  que
[54:59] 
[54:59] [ __ ]  no  me  acuerdo  porque  ahora  Apple
[55:01] 
[55:01] cuando  no  usas  una  app  si  tienes  como
[55:03] 
[55:03] ese  de  borrar  aplicaciones  automáticas
[55:05] 
[55:05] ahora  te  la  quita,  te  la  borra,  tío.  Sí,
[55:06] 
[55:06] pues  seguro  me  ha  hecho  eso,  ya  no  la
[55:08] 
[55:08] tengo.  Oh,  seguro.  Se  fue.  Se  fue,  se
[55:11] 
[55:11] fue.  Sí,  sí,  pero  sí  es  curioso,  ¿eh?  Al
[55:13] 
[55:13] final  una  aplicación  informática  cuando
[55:14] 
[55:14] la  tienes  ahí  y  tal  y  llega  un  momento
[55:16] 
[55:16] en  el  que  chao,  ya  está.  Pues  sí,  pero
[55:21] 
[55:21] bueno.  Y
[55:22] 
[55:22] entonces  os  empezasteis  montando  como
[55:24] 
[55:24] una  especie  de  cómo  empiezaé  qué  creáis
[55:26] 
[55:26] al  principio  ya  un  un  sistema  ya  de
[55:29] 
[55:29] facturación.  Es  es  buena  pregunta.  Eh,
[55:32] 
[55:32] al  principio,  como  nosotros  veíamos  que
[55:34] 
[55:34] el  principal  problema  estaban  los
[55:35] 
[55:35] impuestos  y  por  eso  el  nombre  de
[55:37] 
[55:37] declarando,  lo  que  hacemos  es  dar  una
[55:38] 
[55:39] solución  gratuita  para  que  el  autónomo
[55:41] 
[55:41] pueda  presentar  el  IVA  y  otro  modelo  que
[55:43] 
[55:43] es  el  modelo  130,  que  es  el  de  las
[55:45] 
[55:45] retenciones.  Eh,  en  vez  de  yéndose  a  la
[55:47] 
[55:47] web  de  Hacienda,  que  es  un  Cristo  y  que
[55:48] 
[55:48] nadie  la  entiende,  las  13,000  casillas
[55:50] 
[55:50] que  tiene  cada  modelo,  pues  te
[55:52] 
[55:52] preguntábamos  la  información,  pues,
[55:54] 
[55:54] ¿cuánto  has  vendido  al  21%  de  IVA?
[55:57] 
[55:57] ¿Cuánto  has  vendido  al  10%  de  IVA?  No,
[56:00] 
[56:00] datos  que  tú  eres  capaz  de  saber  dónde
[56:02] 
[56:02] los  tienes  como  autónomo,  los  ponías  en
[56:05] 
[56:05] un  formulario  y  luego  con  un  botón  ya  le
[56:07] 
[56:07] enviabas  un  ficherito  ya  totalmente
[56:10] 
[56:10] construido  a  Hacienda.  De  manera  que
[56:11] 
[56:11] Hacienda  leías  ficherito  y  brup,  todas
[56:13] 
[56:13] las  casillas,  las  3000  casillas,  pues
[56:15] 
[56:15] las  20  casillas  que  había  que  rellenar
[56:17] 
[56:17] de  las  3000  se  te  rellenaban.  Lo
[56:19] 
[56:19] facilitasteis  mucho.  Claro.  Y  eso  era
[56:21] 
[56:21] gratis.  Muy  bien.  Entonces  ahí  fue
[56:22] 
[56:22] cuando  vimos  que  que  había  un  problema,
[56:24] 
[56:25] que  muchos  autónomos  intentaban
[56:26] 
[56:26] prescindir  del  gestor  porque  no  querían
[56:28] 
[56:29] pagarle  y  y  tampoco  se  fiaban  de  él  o  lo
[56:31] 
[56:31] que  fuera  y  buscaban  online  cómo  hacer
[56:33] 
[56:33] el  IVA,  cómo  hacer  no  sé  qué.  Y  ahí
[56:35] 
[56:35] vimos  que  había  un  mercado  de  verdad  y
[56:38] 
[56:38] conseguíamos  ahí  un  montón  de  usuarios  y
[56:40] 
[56:40] a  partir  de  ahí  empezamos  a  construir
[56:42] 
[56:42] más  cosas  por  las  que  ya  empezaran
[56:43] 
[56:43] empezaran  a  pagar,  pero  eso  fue  el
[56:45] 
[56:45] origen.  Muy  bien.  O  sea,  es  como  hacer
[56:47] 
[56:47] la  declaración  de  la  renta,  ¿no?  Que  es
[56:49] 
[56:49] tienes  ahí  como  todas  las  preguntas  y  es
[56:50] 
[56:50] como  un  poco  follón.  Sí.  Y  y  el  el
[56:53] 
[56:53] sistema  español,  la  web  ya  permitía
[56:56] 
[56:56] recibir  un  fichero.  Sí,  sí,  sí.  [ __ ]
[56:58] 
[56:58] haciendo  pensad  que  es  la  es  es  el
[57:00] 
[57:00] organismo  público  más  avanzado
[57:02] 
[57:02] tecnológicamente  que  hay.
[57:04] 
[57:04] Esto  sí,  los  americanos  tienen  la  NASA,
[57:05] 
[57:05] nosotros  estamos
[57:06] 
[57:06] [Risas]
[57:08] 
[57:08] haciendo.  O  sea,  nosotros  hemos
[57:10] 
[57:10] invertido  solamente  en  lo  que  a  alguien
[57:12] 
[57:12] le  interesa,  ¿sabes?  La  sanidad  y  la
[57:14] 
[57:14] educación  a  tomar  por  el  culo,  pero
[57:16] 
[57:16] Hacienda,  los  mejores  ordenadores,  [ __ ]
[57:18] 
[57:18] Dios,  ¿sabes?  Me  han  dicho  que  de  los
[57:20] 
[57:21] mejores  informáticos  y  desarrolladores
[57:22] 
[57:22] están  en  Hacienda,  hombre,  perdona,
[57:24] 
[57:24] claro,  tío.  Y  los  mejores  bonus  de  los
[57:26] 
[57:26] funcionarios  también.  Eso  también  algo
[57:28] 
[57:28] escuchado.  O  sea,  tú  no  te  preocupes  que
[57:30] 
[57:30] a  un  médico  no  le  van  a  dar  un  una  prima
[57:33] 
[57:33] por  reducirla  con  la  de  espera.  Eso  no
[57:34] 
[57:34] va  a  pasar,  pero  en  Hacienda  por
[57:36] 
[57:36] recaudar  más,  ya  verás  cómo  cobran
[57:38] 
[57:38] todos.  Es  una  tomadura  de  pelo  de
[57:40] 
[57:40] [ __ ]  chaval.  O  sea,  me  parece
[57:44] 
[57:44] Bueno,  los  médicos  salvan  vidas  y
[57:46] 
[57:46] Hacienda  recauda,  ¿sabes?  Es  lo  que
[57:47] 
[57:47] mantiene  al  país,  es  lo  que  mantiene  tus
[57:50] 
[57:50] carreteras  y  tu  y  tus  médicos.  No,  no,
[57:53] 
[57:53] no.  O  sea,  mi  carreteras  y  mis  médicos
[57:55] 
[57:55] se  mantienen  solos.  El  problema  es  que
[57:57] 
[57:57] hacen  con  todo  lo  que  recaudan.  Eh,
[58:00] 
[58:00] récord  récord  este  año  de  recaudación  de
[58:03] 
[58:03] Hacienda  sin  sin  precedentes,  o  sea,
[58:08] 
[58:08] récord  este  año,  ¿eh?  Pero,  ¿y  qué
[58:09] 
[58:09] significa  un  récord  de  recaudación  de
[58:10] 
[58:10] Hacienda?  Que  el  país  va  muy  bien,  que
[58:12] 
[58:12] nunca  ha  recaudado  o  que  Hacienda  está
[58:15] 
[58:15] ahí  hilando  hilando  fino.  Bueno,  yo
[58:18] 
[58:18] conozco  muchos  autónomos  que  me  están
[58:19] 
[58:20] diciendo  que  sobre  todo  hostelería  que
[58:22] 
[58:22] están  jodidísimos.
[58:24] 
[58:24] El  otro  día  vino  uno  y  me  decía,  "Eh,  yo
[58:26] 
[58:26] no  sé  qué  voy  a  hacer  en  enero  cuando
[58:28] 
[58:29] nos  conectemos."  Digo,  "¿Me  estás
[58:30] 
[58:30] insinuando  de  que  de  que  vas  a  tener  que
[58:33] 
[58:33] pagar  lo  que  te  toca  pagar  por  ley?"
[58:35] 
[58:35] Digo,  "Pues  pues  te  vas  a  tener  que
[58:36] 
[58:36] pagar,  chaval.  Es  que  eh  si  tu  negocio
[58:39] 
[58:39] si si  parte  de  tu  negocio  pasa  porque  si
[58:42] 
[58:42] no  lo  defraudas  no  es  negocio,  vaya
[58:45] 
[58:45] [ __ ]  de  negocio.  Pero  es  que
[58:47] 
[58:47] lamentablemente  el  70%  de  de  los
[58:51] 
[58:51] esteleros  eh  se  van  a  la  [ __ ]  Sí,  sí.
[58:55] 
[58:55] Nosotros  nunca  Sí,  sí.  Es  es  muy  heavy,
[58:57] 
[58:57] eh,  lo  que  estamos  diciendo,  o  sea,  que
[58:58] 
[58:59] que  hay  gente  que  cuenta  con  defraudar
[59:00] 
[59:00] para  mantener  su  su  negocio.  O  sea,
[59:03] 
[59:03] chico,  es  es  una  [ __ ]  de  negocio.
[59:05] 
[59:05] Porque  los  esteleros  es  este  de  este
[59:07] 
[59:07] mundillo  también  de  los  módulos,  no  sé
[59:09] 
[59:09] si  os  suena,  ¿no?  Que  que  ellos  no  hacen
[59:11] 
[59:12] un  tanto  he  vendido,  tanto  he  gastado,
[59:13] 
[59:13] esto  es  lo  que  tengo  que  pagar.  ellos  es
[59:15] 
[59:15] pues  tengo  tantas  mesas  y  por  estas
[59:16] 
[59:17] mesas  pago  tanto,  pagan  un  fijo  rollo  de
[59:19] 
[59:19] Claro.  Entonces  hacen  ahí  pues  algunos,
[59:21] 
[59:21] no  todos  seguro,  pero  pues  eh  ahí
[59:24] 
[59:24] siempre  ha  habido  bastante  bastante
[59:26] 
[59:26] oscurantismo  y  Hacienda  ya  hace  muchos
[59:29] 
[59:29] años  que  se  quiere  cargar  este  régimen
[59:31] 
[59:31] porque  es  un  régimen  que  pero  pero  los
[59:33] 
[59:33] hosteleros  no  están  por  módulos,  no
[59:34] 
[59:34] todos  algunos  habrá  los  bares,  a  lo
[59:37] 
[59:37] mejor  tú  quieres  decir  que  los  los
[59:39] 
[59:39] esteleros  pueden  tener  en  módulos
[59:40] 
[59:40] todavía.  Sí,  sí,  yo  creo  que  se  cargaron
[59:42] 
[59:42] un  mogollón  de  módulos.  Se  cargaron  un
[59:43] 
[59:43] montón.  Yo  no  recuerdo  cuáles  cuáles  son
[59:46] 
[59:46] los  que  aún  subsisten,  pero  sí,  seguro
[59:48] 
[59:48] seguro  que  aún  quedan  por  ahí.  Módulos
[59:50] 
[59:50] es  que  tú  pagas  como  una  tarifa  plana,
[59:51] 
[59:52] ¿verdad?  Te  hacen  como  una  una
[59:53] 
[59:53] estipulación  de  lo  que  tienes  que  pagar
[59:54] 
[59:54] y  te  dicen,  "Tú  cada  mes  eh  vas  a  pagar
[59:57] 
[59:57] 500  €  de  impuestos."  Sí,  sí,  sí.  ¿Vendas
[60:00] 
[60:00] más  o  vendas  menos?  Claro,  claro.  Si
[60:02] 
[60:02] vendes  más,  sí,  te  va  bien.  Sí,  si
[60:05] 
[60:05] vendes  menos,  pues  no.  Te  va  mal.
[60:06] 
[60:06] Efectivamente.  Y  esto  lo  quitaron,
[60:08] 
[60:08] ¿verdad?  O  sea,  yo  nunca  he  tenido
[60:09] 
[60:09] módulos.  Han  quitado  muchos  y  y  que  creo
[60:12] 
[60:12] que  se  los  quieren  cargar  todos.  en  el
[60:14] 
[60:14] medio  largo  plazo,  pero  todos  los
[60:15] 
[60:15] taxistas  creo  que  también  tienen  un
[60:17] 
[60:17] régimen  de  este  tipo,  los  taxistas  y  y
[60:20] 
[60:20] no  la  fiscalista  es  mi  mujer,  eh,  es
[60:22] 
[60:22] Marta,  entonces  yo  no  me  lo  sé  muy  bien,
[60:24] 
[60:24] pero  sí,  yo  creo  que  los  bares
[60:27] 
[60:27] fueron  Yo  creo  que  los  bares  quedan  muy
[60:29] 
[60:29] pocos.  Quedan  algunos  informáticos,
[60:32] 
[60:32] creo,  quedan,  no,  no  quedan  tan  pocos,
[60:35] 
[60:35] ¿eh?  que  han  cientos  de  miles,  seguro,
[60:37] 
[60:37] cientos  de  miles  de  tipos  de  no  de  de
[60:40] 
[60:40] personas  de  autónomos  que  están  algún  de
[60:42] 
[60:42] estos  y  agricultura,  por  ejemplo,
[60:44] 
[60:44] también  está  en  módulos  agricultura
[60:47] 
[60:47] ya  pobre  agricultor  normalmente  son
[60:49] 
[60:49] sectores  que  están  jodidos  están
[60:52] 
[60:52] jodidos,  tío.  Y  supongo  que  no  han
[60:54] 
[60:54] quitado  los  módulos  porque  si  quitan  los
[60:56] 
[60:56] módulos  ya  es  muerte,  o  sea,  pero  hay
[60:58] 
[60:58] una  normativa  que  que  se  están  eh
[61:01] 
[61:01] negando  a  hacer  la  transcripción  a  la  a
[61:04] 
[61:04] la  norma  española  europea  que  obliga  a
[61:07] 
[61:07] España  a  eliminar  el  IVA.  ¿Ya  estás  al
[61:11] 
[61:11] corriente  de  eso?  Más  o  menos.  Eh,  al
[61:14] 
[61:14] final  eh  hay  como  hasta  85,000  €  que  es
[61:18] 
[61:18] más  o  menos  modular  todos  los  autónomos
[61:20] 
[61:20] de  hasta  85,000  €  que  entre  tú  y  yo  es
[61:23] 
[61:23] entre  cero  y  nada  porque  85,000  €  para
[61:26] 
[61:26] un  autónomo,  imagínate,  divide  85,000
[61:28] 
[61:29] entre  12,  que  son  6000  o  sí.  Lo  que  pasa
[61:31] 
[61:31] que  eso  si  la  conozco.  Lo  que  pasa  que
[61:34] 
[61:34] esa  la  letra  pequeña  es  que  una  de  las
[61:37] 
[61:37] ventajas  de  ser  autónomo  que  nosotros
[61:38] 
[61:39] siempre  hemos  vendido  es  que  cuando  tú
[61:41] 
[61:41] eres  autónomo  te  puedes  deducir  cosas,
[61:43] 
[61:43] puedes  restar  cosas  a  la  hora  de  pagar
[61:45] 
[61:45] impuestos.  No  es  como  cuando  haces  la
[61:46] 
[61:46] renta  que  yo  tanto  soy  asalariado,  pues
[61:48] 
[61:48] mira,  tanto  gano,  tanto  pago,  ¿no?  El
[61:50] 
[61:50] autónomo  puede  empezar  a  meter  todos
[61:51] 
[61:51] estos  gastos  que  explicaba,  os  explicaba
[61:53] 
[61:53] antes  que  pueden  reducirle  mucho  lo  que
[61:55] 
[61:55] la  factura  eh  fiscal.  Si  vas  por  ese
[61:58] 
[61:58] régimen,  sí,  está  muy  bien,  no  pagarás
[62:00] 
[62:00] IVA,  pero  es  que  el  IVA  ya  no  lo  pagas
[62:02] 
[62:02] porque  no  dejas  indirecto.  Yo  cobro  el
[62:03] 
[62:03] IVA  y  luego  se  lo  ingreso  a  Hacienda.
[62:05] 
[62:05] Dejaré  de  poder,  dejaré  de  hacer  eso  que
[62:07] 
[62:07] me  simplificará  un  poco,  pero  ay,  no  me
[62:09] 
[62:09] puedo  deducir  la  factura  de  esto.  Ay,  no
[62:11] 
[62:11] me  puedo  no  el  IVA  de  esto.  No,  en
[62:12] 
[62:12] concreto  no  te  puedes  deducir  nada,
[62:14] 
[62:14] nada.  O  sea,  eres  como  si  fueras  una
[62:16] 
[62:16] persona  física.  Exacto.  O  sea,  tú  puedes
[62:19] 
[62:19] emitir  facturas  hasta  85.000,  que  no
[62:21] 
[62:21] tengo  muy  claro  si  es  85,000  mas  IVA  o
[62:24] 
[62:24] 85.000  IVA  incluido,  con  lo  cual  es  una
[62:26] 
[62:26] [ __ ]  [ __ ]  ¿eh?  Porque  claro,  bueno,
[62:30] 
[62:30] no  en  concreto  tú  no  emites  con  IVA,  o
[62:33] 
[62:33] sea,  tú  emites  factura,  pero  emitirás
[62:35] 
[62:35] sin  IVA,  ¿vale?  Y  entonces,  claro,  el
[62:37] 
[62:37] tío  que  te  está  pagando  te  supongo  se  se
[62:41] 
[62:41] deberá  autorrepercutir  el  IVA.  Si  si  es
[62:44] 
[62:44] una  empresa  deberá  el  autor
[62:49] 
[62:49] perguntar.  Sí,  tienes  razón  porque  no
[62:51] 
[62:51] quería  no  sé  de  toro.  Hubo  mucha
[62:53] 
[62:53] controversi  también.  A  ver,  yo  creo  que
[62:57] 
[62:58] que  como  no  hagan  algo  con  los
[62:59] 
[62:59] autónomos,  el  país  se  va  a  la  [ __ ]  O
[63:00] 
[63:00] sea,  que  que  es  que  los  autónomos  unos
[63:03] 
[63:03] esclavos  de  la  sociedad.  Ya,  ya.
[63:05] 
[63:05] Nosotros  intentamos  siempre  eh  tener  una
[63:07] 
[63:07] visión  más  positiva  y  un  poco  más
[63:09] 
[63:09] optimista  de  del  mundo  autónomo  porque
[63:11] 
[63:11] al  final  sí  que  creemos  que  ¿Cuánto
[63:13] 
[63:13] tiene  que  facturar  un  autónomo  para  que
[63:14] 
[63:14] pueda  vivir?
[63:16] 
[63:16] depende  de  qué  tipo  de  profesión  tengas,
[63:18] 
[63:18] ¿no?  Porque  a  veces  pensamos  en  el
[63:20] 
[63:20] autónomo  pensando  en  esta  profesión  más
[63:22] 
[63:22] tradicional,  como  podría  ser,  pues  eso,
[63:24] 
[63:24] un  oficio,  ¿no?  Un  fontanero,  un
[63:26] 
[63:26] electricista,  pero  nosotros  que  siempre
[63:28] 
[63:28] nos  hemos  focalizado  más  en  todo  la  el
[63:30] 
[63:30] autónomo  más  actual,  más  digital,  pues
[63:33] 
[63:33] tú  puedes  trabajar  desde  tu  casa,  ¿no?
[63:35] 
[63:35] Como  un  empleado  ingresando  20,000,
[63:38] 
[63:38] 25,000  €  al  año  y  pues  como  un  empleado
[63:40] 
[63:40] más,  ¿no?  y  y  es  libre,  que  es  lo  que
[63:43] 
[63:43] también  nosotros
[63:44] 
[63:44] intentamos,  ¿no?,  empujar  y  comunicar,
[63:47] 
[63:47] es  tiene  sus  ventajas,  ¿no?  De  trabajar
[63:50] 
[63:50] desde  donde  te  dé  la  gana  y  no  depender
[63:53] 
[63:53] de  de  un  jefe.  Entonces,  entre  20  y
[63:56] 
[63:56] 30,000  €  de  estos  autónomos  digitales  eh
[64:01] 
[64:01] que  viven  hoy  en  día  y  de  los  que
[64:04] 
[64:04] nosotros  sabemos  un  montón,  pues  viven.
[64:06] 
[64:06] viven.  Yo  no  sé  si  hasta  qué  punto  viven
[64:08] 
[64:08] bien,  eso  ya  lo  desconozco,  pero  ahí  te
[64:11] 
[64:11] diría  yo  que  20.000  entre  12.  Ay,  es  un
[64:15] 
[64:15] asalariado.  Es  que  los  asalariados,
[64:17] 
[64:17] ¿cuál  es  el  salario  medio  español?  Ya,
[64:19] 
[64:19] tío,  pero  tú  no  puedes  plantear  30,000
[64:21] 
[64:21] creo  que  te  vas  a  unos  100,  1700,  ¿no?  A
[64:24] 
[64:24] prox  por  ahí.  ¿De  qué?  De  sueldo
[64:26] 
[64:26] mensual.  Pues  mira,  dos  si  fueran  2000
[64:29] 
[64:29] mes  serían  24,000.  Pues  eh  al  igual  son
[64:33] 
[64:33] 2000.  Pero  bueno,  tienes  que  quitar  la
[64:34] 
[64:34] la  el  autónomo,  ¿no?  2400.  El  autónomo,
[64:37] 
[64:37] sí,  sí,  claro.  Tienes  que  quitar  el
[64:39] 
[64:39] autónomo,  o  sea,  que  2000  y  después  le
[64:41] 
[64:41] quitas  el  IRPF,  ¿no?  Que  es  un  20.  Eso
[64:44] 
[64:44] depende,  ¿no?  Sí,  eso  es  como  la  renta.
[64:46] 
[64:46] Ellos  van  a  la  renta,  luego  haces  el  15%
[64:48] 
[64:48] o  el  20  según  lo  que  hagas  de  tipo  de
[64:50] 
[64:50] sistema  de  tributación  y  luego  te  vas  a
[64:52] 
[64:52] la  renta  y  como  un  trabajador,  pues  si
[64:54] 
[64:54] eres  un  trabajador  que  ingresa  30.000,
[64:56] 
[64:56] pues  lo  mismo  que  un  autónomo  que
[64:57] 
[64:57] ingresa  30.000  con  la  ventaja  que  el
[64:58] 
[64:58] autónomo  se  habrá  podido  deducir  pues
[65:00] 
[65:01] esos  gastos  parciales  de  su  casa,  esos
[65:02] 
[65:02] gastos  parciales  de  su  vehículo  y  acabar
[65:05] 
[65:05] pagando  menos  que  un  trabajador.  De
[65:06] 
[65:06] hecho,  nosotros  muchas  veces  vendemos
[65:08] 
[65:08] que  que  si  te  gusta  lo  que  haces  y  eres
[65:11] 
[65:11] capaz  de  tener  una  buena  vida  económica
[65:13] 
[65:13] siendo  autónomo,  es  mejor  que  la  vida
[65:14] 
[65:14] del  trabajador.  Al  final,  si  no  somos
[65:16] 
[65:16] nosotros  los  que  lo  empujamos,  ¿quién  lo
[65:18] 
[65:18] va  a  hacer?  Sí,  no,  yo  creo  que,  o  sea,
[65:21] 
[65:21] o  sea,  totalmente  de  acuerdo.  O  sea,  yo
[65:24] 
[65:24] estoy  de  acuerdo
[65:26] 
[65:26] que  no  no  hago  la  misma  lectura  que
[65:28] 
[65:28] haces  tú.  Yo  voy  a  intentar  ser  un  poco
[65:31] 
[65:31] más  realista.  Ya  entiendo  tu  lectura,
[65:33] 
[65:33] eh,  pero  pero  yo  creo  que  un  autónomo
[65:36] 
[65:36] tiene  menos  derechos  que  un  trabajador.
[65:38] 
[65:38] Un  autónomo  no  se  va  a  poner  de  baja,  un
[65:40] 
[65:40] autónomo  no  va  a  poder  permitirse  tener
[65:42] 
[65:42] un  hijo  y  cogerse  4  meses.  Bueno,  no
[65:44] 
[65:44] tiene  [ __ ]  eh  un  autónomo,
[65:48] 
[65:48] ¿no?  O  sea,  todos  los  derechos  de  los
[65:50] 
[65:50] trabajadores  cuando  pasas  a  ser  autónomo
[65:53] 
[65:53] te  lo  fulminas.  Entonces,  aparte  cuando
[65:54] 
[65:54] eres  un  autónomo  que  facturas  20  o
[65:56] 
[65:56] 30,000,  normalmente  eres  un  autónomo
[65:58] 
[65:58] dependiente.  Sí,
[66:00] 
[66:00] porque  hay  poca  gente  que  tenga  empresas
[66:02] 
[66:02] que  facturen  20  o  30,000  y  luego  eh  un
[66:06] 
[66:06] trabajador  pues  tiene  sus  vacaciones,  un
[66:08] 
[66:08] autónomo  nunca  las  va  a  tener.  O  sea,  yo
[66:11] 
[66:11] lo  que  te  quiero  decir  es  que  y  soy  el
[66:14] 
[66:14] primer  partidario  que  que  España  empieza
[66:16] 
[66:16] por  los  autónomos  y  y  creo  que  todo  el
[66:19] 
[66:19] mundo  debería  ser  autónomo  una  vez  en  la
[66:22] 
[66:22] vida  para  entender  lo  que  es  intentar
[66:25] 
[66:25] montar  una  empresa.  Y  pero  aún  y  con  eso
[66:28] 
[66:28] te  digo  que  yo  y  incito  a  la  gente  a
[66:31] 
[66:31] hacerse  autónomo  porque  lo  lo  del  lo  del
[66:34] 
[66:34] trabajador  por  cuenta  ajena  ya  sabes  lo
[66:35] 
[66:35] que  hay.  Lo  otro  es  una  selva  que  hay
[66:38] 
[66:38] que  explorar  y  yo  creo  que  que  una  vez
[66:41] 
[66:41] te  metes  en  la  selva,  si  se  te  da  más  o
[66:43] 
[66:43] menos  bien,  vas  a  vivir  como  tú  dices,
[66:45] 
[66:45] mucho  mejor  que  que  siendo  trabajador
[66:47] 
[66:47] por  cuenta  ajena,  pero  no  puedes
[66:49] 
[66:49] permitirte  facturar  20  o  30,000.
[66:52] 
[66:52] deberías  tener  un  upgrade  de  algo  porque
[66:55] 
[66:55] si  no  todos  los
[66:56] 
[66:56] derechos  ya  no  te  voy  a,  o  sea,  vamos  a
[66:59] 
[66:59] hablar  de  dos  cosas,  de  los  derechos  y
[67:01] 
[67:01] de  las  obligaciones,  eh,  o  sea,  todos
[67:03] 
[67:03] los  derechos  que  pierdes  por  hacerte
[67:04] 
[67:04] autónomo,  porque  estamos  de  acuerdo  que
[67:06] 
[67:06] un  autónomo  es  la  casta  más  casta  de
[67:09] 
[67:09] esta  sociedad,  o  sea,  es  lo  más  parecido
[67:12] 
[67:12] a  un  esclavo  e  en  este  año.  Y  creo  que
[67:15] 
[67:15] la  mayoría  de  las  cosas  que  se  hacen  en
[67:17] 
[67:17] este  país  es  gracias  a  la  espalda  de  los
[67:18] 
[67:18] autónomos,  que  la  mayoría  de  ellos
[67:20] 
[67:20] trabajan  más  de  8  horas  al  día.  Que  que
[67:23] 
[67:23] todo  el  tema  este  de  los  A  mí  una  de  las
[67:25] 
[67:25] cosas  que  me  llamó  mucho  la  atención
[67:27] 
[67:27] cuando  empecé  a  ser  empresario  es  que  yo
[67:30] 
[67:30] a  mí  me  decían,  "Bueno,  trabajas  8
[67:32] 
[67:32] horas,  ¿no?  Entonces,  tú  cuando  tú  sumas
[67:34] 
[67:34] las  horas  del
[67:36] 
[67:36] convenio,  no  da  para  trabajar  8  horas.
[67:39] 
[67:39] La  mayoría  de  los  convenios  laborales,
[67:42] 
[67:42] el  convenio  del  metal,  convenio  de
[67:43] 
[67:43] construcción,  todo  eso.  Tú  trabajas  8
[67:45] 
[67:45] horas  al  día  por  los  eh  5  días  a  la
[67:49] 
[67:49] semana  por  las  50  semanas  menos  las
[67:51] 
[67:51] vacaciones  y  da  menos  horas  el  convenio
[67:55] 
[67:55] que  tal,  con  lo  cual  no  te  da  para
[67:57] 
[67:57] trabajar  8  horas  al  día,  o sea,  dan
[67:59] 
[67:59] menos  de  8  horas  el  convenio,  o  sea,  7
[68:01] 
[68:01] coma  algo,  me  lo  invento.  Efectivamente,
[68:02] 
[68:02] efectivamente.  O  eso  te  dan
[68:05] 
[68:05] lib  días  de  libre  eh  tal  o  te  dan  más
[68:09] 
[68:09] días  de  vacaciones,  tal.  Eso  eso  pasa  en
[68:11] 
[68:11] la  mayoría  de  los  convenios.  Los
[68:13] 
[68:13] autónomos  trabajan  8  horas,  el  que
[68:15] 
[68:15] trabaja  8  horas  es  es  un  es  Dios,  ¿sabes
[68:18] 
[68:18] lo  que  te  quiero  decir?  Entonces,  eh  un
[68:20] 
[68:20] autónomo  trabajar  11  horas,  yo  creo  que
[68:23] 
[68:23] para  un  autónomo  es  dentro  de  lo  de  lo
[68:26] 
[68:26] normal.  Y  después  hay  otra  cosa  que  me
[68:28] 
[68:28] parece  gravísima,  gravísima  en  este  país
[68:31] 
[68:31] para  hacerte  autónomo,  que  es  que  cuando
[68:34] 
[68:34] tú  vas  al  banco,  porque  normalmente  la
[68:36] 
[68:36] las  actividades  empresariales  van
[68:38] 
[68:38] asociadas  a  financiación.  Entonces,
[68:40] 
[68:40] cuando  tú  vas  al  banco,  el  autónomo
[68:42] 
[68:42] firma  por  él,  por  su  mujer,  por  el  piso
[68:46] 
[68:46] y  por  el  piso  de  sus  hijos,  ¿sabes?  Eso
[68:48] 
[68:48] es  gravísimo.  Sí,  eso  es  gravísimo
[68:50] 
[68:50] porque,  [ __ ]  te  estás  jugando,  no  estás
[68:52] 
[68:52] jugando  a  a  a  tu  riesgo,  sino  estás
[68:56] 
[68:56] jugando  a  riesgo  de  toda  tu  familia.  Eso
[68:58] 
[68:58] es  me  parece  eh  algo  gravísimo,  sobre
[69:02] 
[69:02] todo  en  el  momento  de  los  autónomos.
[69:03] 
[69:03] Cuando  tú  ya  tienes  una  sociedad,  pues
[69:05] 
[69:05] aislas  en  cierta  manera  ese  riesgo  que
[69:08] 
[69:08] que  los  bancos  se  lo  pasan  por  el  [ __ ]
[69:10] 
[69:10] de  los  [ __ ]  y  te  hacen  firmar  a  ti
[69:11] 
[69:12] como  avalista  personal,  con  lo  cual
[69:13] 
[69:13] vuelvas  a  estar  otra  vez  en  la  misma
[69:15] 
[69:15] tesitura.  Pero  si  queremos  realmente  que
[69:17] 
[69:17] la  gente  se  haga  autónomo,  tenemos  que
[69:20] 
[69:20] intentar  equiparar  en  cierta  manera  los
[69:24] 
[69:24] derechos  y  las  obligaciones  a  un
[69:26] 
[69:26] trabajador  por  cuenta  ajena,  porque  son
[69:27] 
[69:28] muy  parecidos  en  en  general,  eh,  un
[69:31] 
[69:31] autónomo  y  un  trabajador  por  cuenta
[69:32] 
[69:32] ajena  es  una  persona  bastante  indefensa,
[69:35] 
[69:35] ¿sabes?  Eh,  con  lo  cual,  [ __ ]  eh,  yo
[69:39] 
[69:39] yo  creo  que  habría  que  luchar  por  eso.
[69:41] 
[69:41] Sí.  Eh,  yo  ahí  añadiría  que  creo  que  lo
[69:44] 
[69:44] que  les  ha  sucedido  a  los  autónomos
[69:46] 
[69:46] históricamente  es  que  eh  a  lo  mejor  no
[69:51] 
[69:51] han  tenido  la  cultura  financiera
[69:54] 
[69:54] necesaria  para  montar  un  negocio  como
[69:56] 
[69:56] autónomos  de  la  mejor  manera.  ¿Qué
[69:58] 
[69:58] quiero  decir?  Yo  siempre  pongo  el
[69:59] 
[69:59] ejemplo  de  de  lo  que  cobra,  ¿no?  Del
[70:01] 
[70:01] precio  eh  a  la  que  ponen  sus  servicios,
[70:04] 
[70:04] ¿no?  Y  hay  muchas  calculadoras  en
[70:05] 
[70:06] internet  de  que  precio  tendría  que
[70:07] 
[70:07] cobrar  la  hora  de  autónomo,  ¿no?  Y
[70:09] 
[70:09] muchos  como  vienen  de  ser  asalariados
[70:11] 
[70:11] dicen,  "A  ver,  yo  cuando  era  asalariado
[70:12] 
[70:12] ganaba  tanto  a  la  hora."  Y  di,  "Ah,  pues
[70:15] 
[70:15] un  poquito  más."  Y  y  como  dices  tú,
[70:18] 
[70:18] escucha,  vacaciones,  no  quieres  tener
[70:20] 
[70:20] vacaciones,  no  quieres  poderte  eh  poner
[70:23] 
[70:23] de  baja.  Entonces  acaban  haciendo  como
[70:26] 
[70:26] acaban  siendo  demasiado  optimistas  y
[70:28] 
[70:28] acaban  eh  ganando  poco  dinero  porque  se
[70:30] 
[70:30] autoimponen  casi  ganar  poco  dinero,
[70:32] 
[70:32] porque  muchas  veces  no  es  el  precio  lo
[70:34] 
[70:34] que  hace  que  tú  le  vendas  a  ese  cliente,
[70:36] 
[70:36] ¿no?  Y  a  lo  mejor  si  tuviesen  un  poquito
[70:38] 
[70:38] más  de  cultura  financiera  y  supiesen
[70:40] 
[70:40] instrumentar  o  estructurar  mejor  su
[70:42] 
[70:42] oferta  eh  comercial,  pues  a  lo  mejor
[70:45] 
[70:45] pasarían  de  esos  20,  30  a  esos  40,  50
[70:48] 
[70:48] pudiéndose  ir  de  vacaciones  y  tal.
[70:49] 
[70:49] Entonces,  nosotros  ahí  también
[70:50] 
[70:50] intentamos  hacer  un  esfuerzo  por  por
[70:54] 
[70:54] empoderar  al  autónomo  que  tenga  más
[70:55] 
[70:55] cultura  financiera  y  que  al  final  eh
[70:58] 
[70:58] tampoco  tiene  medios,  si  es  que  no  por
[71:00] 
[71:00] eso  hay  necesita  ayuda  y  luego  nos  hemos
[71:03] 
[71:03] dejado,  o  sea,  la  el  triumbirato  de  la
[71:07] 
[71:07] fatalidad  del  autónomo  es  los  derechos,
[71:10] 
[71:10] luego  las  obligaciones  y  luego  el  riesgo
[71:13] 
[71:13] de  impagado.  ¿Sabes  que  muchas  veces  un
[71:16] 
[71:16] autónomo  tiene  la  misma  protección  que
[71:18] 
[71:18] un  asalariado?  Un  asalariado  tú  no  le
[71:20] 
[71:20] pagas  la  nómina  y  al  día  siguiente  es
[71:22] 
[71:22] plata  o  plomo,  ¿sabes?  Es  un  autónomo,
[71:25] 
[71:25] ¿eh?  No  le  pagas  la  factura  y  y  vete
[71:28] 
[71:28] vete  por  lo  tradicional,  un  juicio  8
[71:31] 
[71:31] meses,  tal.  [ __ ]  drama,  ¿sabes  lo  que  te
[71:34] 
[71:34] quiero  decir?  y  luego  tienen  pocas
[71:36] 
[71:36] capacidades  también  jurídicas,  ¿no?
[71:38] 
[71:38] Porque  normalmente  los  presupuestos  no
[71:41] 
[71:41] no  hay  un  estándar  de  presupuesto  para
[71:44] 
[71:44] un  autónomo,  no  hay  un  estándar  de
[71:46] 
[71:46] contrato  para  un  autónomo.  Yo  yo  creo
[71:48] 
[71:48] que  que  así  como  hemos  regulado  mucho
[71:51] 
[71:51] las  relaciones  laborales  con  las
[71:54] 
[71:54] personas  de  por  cuenta  ajena,  eh  las
[71:57] 
[71:57] relaciones  laborales  con  los  autónomos
[71:59] 
[71:59] están  muy  poco  reguladas  y  parece  como
[72:01] 
[72:01] más  jungla,  ¿sabes?  Entonces,  [ __ ]  o
[72:04] 
[72:04] te  encuentras  gente  muy  preparada  o  o
[72:07] 
[72:07] encuentras  gente  que  acaba  mal.  Sí,
[72:09] 
[72:09] ¿sabes?  Y  ese  es  el  tema.  Pero  dicho
[72:11] 
[72:11] esto,  yo  creo  que  esto  es  un  país  donde
[72:14] 
[72:14] debería  fomentarse  el  autónomo.  Por  eso
[72:15] 
[72:15] yo  creo  que  el  autónomo
[72:18] 
[72:18] debería  el  autónomo  para  mí  debería  ser
[72:21] 
[72:21] como  de  azúcar,  tío.  O  sea,  a  nivel  a
[72:24] 
[72:24] nivel  fiscal.  O  sea,  no  puedes  pedirle
[72:26] 
[72:26] pasta  a  esa  gente.  Esa  gente  suficiente
[72:28] 
[72:28] es  con  con  que  sobreviva,  ¿sabes?  A  mí
[72:30] 
[72:30] lo  que  me  jodió  mucho  cuando  empecé
[72:32] 
[72:32] autónomo  con
[72:34] 
[72:34] 18  o  19  años  fue  el  tema  de  empezar  a
[72:39] 
[72:39] pagar  desde  el  día  uno  sin  clientes.  Es
[72:42] 
[72:42] algo  que  me  rompió  los  esquemas  y  pensé,
[72:44] 
[72:44] "No  tiene  sentido,  prefiero  hacerlo  en
[72:45] 
[72:45] negro."  Yo  tenía  que  empezar  ya  a  pagar
[72:47] 
[72:47] mis  300  obedes.  Bueno,  esa  es  otra,  ¿no?
[72:49] 
[72:50] Porque  la  ley  te  permite  estar
[72:52] 
[72:52] facturando  hasta  8000  €  más  o  menos,  que
[72:55] 
[72:55] es  por  debajo  del  SMI.  Eso  le  han
[72:58] 
[72:58] cambiado.  Me  habían  dicho  3000,  ¿eh?  Sí,
[73:00] 
[73:00] pero  eso  lo  han  cambiado  un  poco  y
[73:01] 
[73:01] ahora,  aunque  insisto,  no  voy  a  meterme
[73:05] 
[73:05] en  algún  jardín,  pero  creo  que  ahora  por
[73:08] 
[73:08] más  poco  si  tú  tienes  una  actividad
[73:10] 
[73:10] económica  recurrente,  por  más  que
[73:12] 
[73:12] ingreses  poco  tienes  que  cotizar  a  la
[73:14] 
[73:14] seguridad  social,  que  al  final  es  el
[73:15] 
[73:15] principal  gasto  que  tiene  el  autónomo
[73:17] 
[73:17] cuando  arranca  la  seguridad  social.  La
[73:18] 
[73:18] seguridad  social  no  te  va  a  perdonar  esa
[73:20] 
[73:20] cotización  si  tienes  una  una  actividad
[73:22] 
[73:22] económica,  aunque  te  vaya  mal  y  que
[73:24] 
[73:24] ingreses  poco,  pero  es  una  actividad
[73:25] 
[73:25] económica  a  la  que  te  dedicas  de  manera
[73:27] 
[73:27] recurrente.  Ahí  hay  siempre  ha  habido
[73:30] 
[73:30] mucha  mucha  controversia,  ¿no?  Sobre
[73:32] 
[73:32] estas  cosas  y  ah  no,  menos  está  no  sé
[73:34] 
[73:34] qué.  Yo  creo  que  no  estaba  bien
[73:36] 
[73:36] definido.  No  estaba  bien  definido.
[73:38] 
[73:38] Debería  haber  una  en  en  la  web  de  la
[73:39] 
[73:39] seguridad  social,  ¿no?  Preguntas  y
[73:41] 
[73:41] respuestas,  ¿no?  Oye,  ¿hasta  cuánto?  Y
[73:44] 
[73:44] que  fuera  Claro,  con  las  leyes  siempre
[73:46] 
[73:46] es  complicado.  Bueno,  pero  esa  es  otra.
[73:48] 
[73:48] Eh,  yo  no  sé  si  es  que  igual  yo  soy  un
[73:50] 
[73:50] tío  que  va  por  la  vida  bastante  así  a  lo
[73:53] 
[73:53] loco,  pero  claro,  seguridad  social,  a  mí
[73:55] 
[73:55] nadie  me  explicó  lo  que  nadie  me  ha
[73:57] 
[73:57] explicado  lo  que  es  la  seguridad  social,
[73:58] 
[73:59] ¿sabes?  Creo  porque  a  día  de  hoy  creo
[74:01] 
[74:01] que  sigo  sin  saberlo.  Yo  solo  sé  a  que
[74:04] 
[74:04] no  pagas  el  autónomo.  Sí,  sí,  sí  que  lo
[74:06] 
[74:06] pago,  pero  claro,  yo  yo  para  mí  yo  pago
[74:07] 
[74:07] el  autónomo.  Yo  pago  unas  cosas  que  son
[74:10] 
[74:10] para  poder  trabajar,  ¿sabes?  O  sea,  yo
[74:12] 
[74:12] no  yo  no  me  he  puesto  a  mirar  qué  me
[74:13] 
[74:13] entra  con  esos  pagos  que  yo  hago.  No  te
[74:15] 
[74:15] entra  nada.  O  sea,  siendo  autónomo  en
[74:17] 
[74:17] concreto  no  te  entra  nada.  Mejor  me  lo
[74:19] 
[74:19] pones.  Y  recuerdo,  claro,  yo  cuando
[74:21] 
[74:21] tenía  mi  tarjeta,  o  sea,  yo  tenía  de
[74:23] 
[74:23] niño  mi  tarjeta  sanitaria,  ¿no?  Sí,
[74:25] 
[74:25] claro.  Esa  esa  tarjeta  sanitaria  tú  la
[74:27] 
[74:27] tienes  porque  vas,  entiendo,  con  tus
[74:29] 
[74:29] padres  o  porque  eres  un  niño  y  claro,  a
[74:31] 
[74:31] la  que  te  a  la  que  te  pones  a  trabajar,
[74:34] 
[74:34] a  ver,  no  te  entra  nada.  Sí,  tendrán
[74:35] 
[74:35] cosas,  pero  que  no  son  diferentes  a  no
[74:37] 
[74:37] pagar  autónomo,  ¿sabes?  O  sea,  si  tú
[74:39] 
[74:39] eres  un  tío  que  se  está  tocando  las
[74:41] 
[74:41] bolas  en  casa,  yo  creo  que  tienes  los
[74:44] 
[74:44] mismos  derechos  que  un  autónomo,  salvo
[74:47] 
[74:47] salvo  una  pensión  de  [ __ ]  que  no  se
[74:49] 
[74:49] sabe  cuánto  cobrarás  ni  y  nadie  te  dice
[74:51] 
[74:51] cuánto  vas  a  cobrar,  eh,  no  tienes
[74:53] 
[74:53] ningún  derecho  más.
[74:54] 
[74:54] Se  es  lo  mismo,  es  la  parte  de  la
[74:56] 
[74:56] pensión  que  se  estás  cotizando,  ¿no?
[74:58] 
[74:58] Para  poder  tener  una  pensión,  pero  luego
[75:00] 
[75:00] están  como  pequeños  suplementos  que  vas
[75:02] 
[75:02] añadiendo  la  cuota,  pues  para  tener
[75:04] 
[75:04] derecho  a  paro,  para  tener  derecho  a  no
[75:05] 
[75:06] sé  qué  de  accidentes,  a  paro.  Pero,
[75:08] 
[75:08] ¿quién  qué  autónomo  qué  desgraciado  coge
[75:10] 
[75:10] el  paro  siendo  autónomo?  Es  imposible.
[75:11] 
[75:11] Tú  puedes  pagar  como  el  el  básico  o  el
[75:13] 
[75:14] mínimo,  ¿no?  De  cuota  y  luego  ahora  no
[75:16] 
[75:16] es  exactamente  así  porque  de  hecho  esto
[75:18] 
[75:18] es  una  cosa  que  cambiaron  hace  hace  un
[75:20] 
[75:20] par  de  años  ya.  Antes  tú  tenías  esta
[75:22] 
[75:22] cuota  mínima,  ¿no?  Hace  10  años  era  la
[75:25] 
[75:25] cuota  mínima  y  a  lo  mejor  le  añadías
[75:26] 
[75:26] algún  suplemento.  Luego  se  inventaron  la
[75:28] 
[75:28] tarifa  plana  que  era  cuando  arrancabas
[75:31] 
[75:31] te  daban  muchas  facilidades  para  empezar
[75:33] 
[75:33] pagando,  creo  que  eran  50.  Eso  estuvo
[75:36] 
[75:36] muy  bien  porque  eso  pareció  muy  bien.
[75:37] 
[75:37] Eso  estaba  muy  bien  porque  arrancabas  y
[75:40] 
[75:40] bueno,  ya  que  no  sé  esta  aventura  dónde
[75:41] 
[75:41] va  a  ir,  por  lo  menos  que  no  hunda  aquí
[75:43] 
[75:43] mucho  dinero,  ¿no?  Estabas  un  año  a  50,
[75:45] 
[75:45] creo  que  luego  te  subían  a  120  y  luego
[75:46] 
[75:47] ya  pagabas.  Exacto,  eso  ha  ido  variando.
[75:49] 
[75:49] Ahora  esa  tarifa  plana  sigue  existiendo,
[75:51] 
[75:51] siempre  con  ciertas  condiciones  de  que
[75:52] 
[75:52] no  hayas  tenido  otro  trabajo  como
[75:54] 
[75:54] autónomo  en  los  últimos  tres  años,  creo
[75:56] 
[75:56] que  son,  no  sé  qué,  y  va  subiendo.  Pero
[75:58] 
[75:58] luego  ya  hubo,  claro,  los  autónomos
[76:01] 
[76:01] siempre  habían  eh  reclamado  o  las
[76:03] 
[76:03] asociaciones,  creo  yo,  de  que  pagasen  en
[76:06] 
[76:06] función  de  lo  que  ganaban.  Entonces,
[76:08] 
[76:08] esto  sobre  el  papel  tiene  cierto
[76:10] 
[76:10] sentido.  Pues  si  no  gano  nada,  no  pago
[76:12] 
[76:12] nada.  Si  gano  mucho,  pago  más.  Pero  no
[76:14] 
[76:14] lo  hicieron  así.  No,  no  hicieron  si  no
[76:16] 
[76:16] gano  nada  no  pago  nada,  no.  Si  no  gano
[76:19] 
[76:19] nada  pago  el  mínimo  y  el  mínimo  sigue
[76:22] 
[76:22] siendo  cuando  ha  superado  esa  tarifa
[76:24] 
[76:24] plana  siguen  siendo  esos,  no  sé  cuánto
[76:26] 
[76:26] está  ahora,  pero  290  o  algo  así.
[76:29] 
[76:29] Entonces  solo  vas  a  pagar  más.  Si  ganas
[76:32] 
[76:32] mucho,  vas  a  pagar  mucho  y  si  no  ganas
[76:34] 
[76:34] nada  porque  te  vas  a  un  sitio  muy
[76:37] 
[76:37] delicado,  pues  esos  no  te  los  quita
[76:38] 
[76:38] nadie.  Entonces,  ese  ha  sido  el
[76:39] 
[76:40] problema,  que  muchos  ahora  el  estado
[76:42] 
[76:42] cuando  les  va  bien  pues  empiezan  a  pagar
[76:44] 
[76:44] eh  más  dinero,  pero  cuando  les  va  mal
[76:46] 
[76:46] pues  siguen  pagando  poco.  Y  ya  se  rizó
[76:48] 
[76:48] mucho  el  rizo,  que  eso  nosotros  hicimos
[76:50] 
[76:50] una  cosa  chula,  es  que  tú  tenías  que  ser
[76:52] 
[76:52] capaz  de  estimar  cuánto  ibas  a  ganar  y
[76:55] 
[76:56] en  función  de  lo  que  ibas  a  ganar  tenías
[76:57] 
[76:57] que  ponerte  la  cuota  que  le  correspondía
[77:00] 
[77:00] esa  ganancia,  ¿no?  Pues  si  gano  30.000  y
[77:02] 
[77:02] la  cuota  y  30.000  al  año  son  450  €  de
[77:05] 
[77:05] cuota  mensual,  tú  lo  tenías  que  cada,
[77:08] 
[77:08] creo  que  son  cada  dos  o  tres  meses
[77:09] 
[77:09] puedes  hacer  un  cambio  de  cuota.  Si  no
[77:11] 
[77:11] lo  haces  bien,  al  cabo  de  un  año  te
[77:14] 
[77:14] hacen  un  recálculo  porque  ya  tienen  toda
[77:15] 
[77:15] tu  información  y  te  dice,  "Ah,  pues
[77:16] 
[77:16] mira,  hubieras  tenido  que  pagar  400  y
[77:18] 
[77:18] solo  pagaste  250,  pues  me  debes
[77:20] 
[77:20] 3,000  €"  Y  nosotros  sacamos  un  producto
[77:24] 
[77:24] que  te  hacía  esta  estimación  por  ti.  Te
[77:26] 
[77:26] cada  cada  tres  meses  te  decíamos,  "Para
[77:28] 
[77:28] no  llevarte  un  susto,  sube  un  poquito,
[77:31] 
[77:31] baja  un  poquito  y  te  vamos  diciendo  por
[77:32] 
[77:32] dónde  tienes  que  poner  tu  cuota  para  no
[77:34] 
[77:34] llevarte  un  susto."  Y  y  y  palo  de  la
[77:38] 
[77:38] peña,  no  no  habría  el  declarando  por  la
[77:40] 
[77:41] mañana.
[77:43] 
[77:43] Me  va  a  pedir  100  pavos,  hijo  [ __ ]
[77:45] 
[77:45] cabrón.  Declarando  los  [ __ ]  ahí.  Si
[77:48] 
[77:48] luego  te  hacen  caso,  les  dices,  tienes
[77:49] 
[77:49] que  subir  la  cuota.  Pero  nadie  quiere
[77:51] 
[77:51] subir  la  cuota.  Claro.  Bueno,  y  espérate
[77:53] 
[77:53] que  yo  tuve  otro  susto.  Claro,  yo  en
[77:55] 
[77:56] toda  mi  mi  pequeña  trayectoria  de
[77:58] 
[77:58] autónomo,  microempresario  y  tal,  me  he
[77:59] 
[77:59] ido  encontrando  como  sustos,  ¿no?  El  el
[78:02] 
[78:02] un  susto  que  fue  muy  guapo  y  que  lo  digo
[78:04] 
[78:04] aquí  para  el  que  todavía  no  se  lo  haya
[78:05] 
[78:05] encontrado,  pues  que  no  se  lo  encuentre
[78:07] 
[78:07] y  que  lo  sepa  de  de  mi  experiencia.  Yo
[78:10] 
[78:10] era  autónomo,  ¿vale?  Cuando  empecé  con
[78:11] 
[78:11] con  mi  empresa  de  los  dones,  yo  era
[78:12] 
[78:12] autónomo,  estaba  yo  solo,  tal,  facturaba
[78:14] 
[78:14] bien.  A  la  que  monto  la  SL,  yo  pensaba
[78:17] 
[78:17] ya  que  esa  cuota  de  autónomo  yo  me  la
[78:19] 
[78:19] sacaba  de  encima.  y  pasaba  a  tener  como
[78:22] 
[78:22] mi  nómina  y  ya  tal  y  me  dice  el  gestor,
[78:25] 
[78:25] "No,  tienes  una  SL,  pagas  tus  impuestos
[78:27] 
[78:27] de  SL,  sigues  pagando  tu  autónomo  y  no
[78:30] 
[78:30] solo  eso,  sino  que  ahora  pagas  100  €  más
[78:32] 
[78:32] por  ser  administrador  societario."  Y
[78:34] 
[78:34] digo,  "Hola,  no  entendí  nada."  O  sea,
[78:38] 
[78:38] imagínate,  yo  en  mi  en  mi  cabeza,  yo  me
[78:40] 
[78:40] estaba  sacando  porque  a  mí  me  pesaba
[78:41] 
[78:41] mucho  la  cuota  de  autónomos,  a  mí  me
[78:42] 
[78:42] daba  mucha  pereza.  Yo  en  mi  cabeza  me  la
[78:44] 
[78:44] quitaba,  quitarte  el  gasto,  no  me
[78:46] 
[78:46] quitaba  eso.  Eso  ya  no  lo  pagaba  porque
[78:48] 
[78:48] pasaba  a  tener  una  SL,  una  nómina  y
[78:50] 
[78:50] pagaba  mis  impuestos  de  pues  de
[78:52] 
[78:52] trabajador  y  de  nómina  y  dice,  "No,  no,
[78:53] 
[78:53] el  autónomo  sigue  siéndolo  y  ahora  vas  a
[78:55] 
[78:55] pagar  más,  además  y  le  tienes  que  hacer
[78:57] 
[78:57] facturas  de  tu  empresa."  Sí,  sí,  sí.
[78:59] 
[78:59] Bueno,  aquello  fue  el  rosario  de  Aurora.
[79:01] 
[79:02] No  entendí  nada  y  y  me  llevé  una
[79:05] 
[79:05] decepción  bastante  importante  a  casa,
[79:07] 
[79:07] pero  bueno.  Sí,  porque  el  autónomo
[79:08] 
[79:08] societario  es  más  caro  que  el  autónomo
[79:10] 
[79:10] normal,  porque  presupone  que  vas  a  ganar
[79:12] 
[79:12] más  dinero  y  entonces  tú  ya  te  ips  facto
[79:15] 
[79:15] la  cuota  más  alta.  Y  en  mi  casa  no  fue
[79:16] 
[79:17] así.  En  mi  casa  yo  meté  la  empresa  y  me
[79:18] 
[79:18] fui  hacia  abajo.  O  sea,  horrible  todo,
[79:21] 
[79:21] tío.  Cobraba  menos,  pagaba  más  y  era
[79:23] 
[79:24] como,  "No,  ¿por  qué?  ¿Por  qué  me  por  qué
[79:26] 
[79:26] me  explotáis  de  esta  forma?  País,  mi
[79:28] 
[79:28] patria,  ¿por  qué  me  hacéis  esto?  ¿Cómo
[79:29] 
[79:29] quieres  que  tenga  sentimiento  y
[79:30] 
[79:30] pertenencia?  Si  solo  me  ponen  el  pie
[79:32] 
[79:32] aquí  en  el  cuello,  tío,  desde  que  soy
[79:33] 
[79:33] pequeño.  La  tribu  es  importante.  La
[79:35] 
[79:35] tribu  es  importante,  tío.  Deberían
[79:37] 
[79:37] cuidar  a  su  tribu,  tío.  Deberían  cuidar
[79:39] 
[79:39] a  su  tribu.  Efectivamente.  Sí,  ese  es  el
[79:42] 
[79:42] Yo  me  ha  gustado  lo  que  has  dicho,
[79:43] 
[79:43] porque  al  final  si  se  tratase  muy  bien  a
[79:46] 
[79:46] los  autónomos  es  la  manera  como  fácil  de
[79:49] 
[79:49] intentar  ser  empresario,  ¿no?  Es  al
[79:51] 
[79:51] final  un  autónomo  no  deja  de  ser  una
[79:52] 
[79:52] persona  que  se  monta  un  negocio,  ¿no?
[79:54] 
[79:54] Que  es  emprendedor,  ¿no?  Esa  palabra  que
[79:55] 
[79:55] tanto  nos  gusta.
[79:56] 
[79:57] facilitemos  a  la  gente  tomar  esa
[79:58] 
[79:58] decisión  de  arriesgarse,  porque  al  final
[80:00] 
[80:00] cuando  quieres  ser  empresario  tienes  que
[80:02] 
[80:02] arriesgar  algo  y  si  lo  facilitásemos  más
[80:05] 
[80:05] a  lo  mejor  conseguiríamos  una  cultura
[80:07] 
[80:07] más  empresarial  en  España,  que  es  una  de
[80:08] 
[80:09] las  cosas  que  siempre  dicen  que  nos  que
[80:10] 
[80:10] nos  falta  a  veces,  ¿no?  Y  entonces  creo
[80:12] 
[80:12] que  el  mejor  camino  y  el  más  rápido
[80:13] 
[80:13] siempre  es  el  autónomo.  Yo  creo  que  para
[80:15] 
[80:15] conseguir  eso,  lo  primero  que  hay  que
[80:16] 
[80:16] hacer  es  educar  a  la  gente  en  la
[80:19] 
[80:19] necesidad  de  querer  mejorar.  O  sea,
[80:21] 
[80:22] estamos  yendo  hacia  el  otro  lado,
[80:23] 
[80:23] estamos  yendo  hacia  el  lado  de  de  bueno,
[80:26] 
[80:26] cobramos  menos  y  con  esto  vivimos,
[80:27] 
[80:27] ¿sabes?  Y  y  con  eso  no  se  crea  país,  con
[80:30] 
[80:30] eso  se  crea,  o  sea,  nos  vamos  a
[80:31] 
[80:32] convertir  y  con  todos  mis  respetos,  en
[80:33] 
[80:33] en  un  país  tercermundista.  No  voy  a
[80:36] 
[80:36] decir  un  nombre  de  un  país
[80:37] 
[80:37] tercermundista,  pero  pero  vamos  a  ser  al
[80:39] 
[80:39] final  mano  de  obra  barata  para  los
[80:42] 
[80:42] países  europeos.  Y  eso  y  eso  es  así,
[80:44] 
[80:44] porque  al  final  estamos  cambiando  gente
[80:47] 
[80:47] eh  con  formación,  con  por  gente  sin
[80:50] 
[80:50] formación.  eh  gente  que  además  es
[80:54] 
[80:54] incapaz  de  constituir  empresas  y  tal  y
[80:56] 
[80:56] los  pocos  que  están  capacitados  para
[80:57] 
[80:57] constituir  empresas,  viene  alguien  de
[81:00] 
[81:00] Londres  con  dinero  de  un  fondo  de
[81:01] 
[81:01] inversión  y  nos  lo  coge  o  viene  alguien
[81:04] 
[81:04] de  otro  país  y  se  queda  una  gran  empresa
[81:07] 
[81:07] nuestra  y  y  eso  todo  eso  conlleva
[81:10] 
[81:10] consecuencias  y  si  queremos  mantener
[81:12] 
[81:12] aquí  en  esta  zona  en
[81:15] 
[81:15] nuestra  nuestro  espacio  o  en  nuestro
[81:17] 
[81:18] territorio  una  una  calidad  de
[81:20] 
[81:20] o  cambiamos  el  chip  o  nos  vamos  a  la
[81:23] 
[81:23] [ __ ]  y  tenerlo  claro,  o  sea,  y  que  me
[81:25] 
[81:25] quiera  escuchar,  que  me  escuche  y  que
[81:27] 
[81:27] no,  pues  yo  realmente  pues  seguiré
[81:30] 
[81:30] haciendo  la  mía,  pero  pero  me  da  mucha
[81:32] 
[81:32] lástima  porque  creo  que  teníamos  una
[81:34] 
[81:34] sociedad  donde  habíamos  llegado  a  una
[81:36] 
[81:36] serie  de  derechos  de  [ __ ]  madre,  tío,  y
[81:40] 
[81:40] ahora  empiezo  a  ver  los  a  ver  los  porque
[81:45] 
[81:45] cómo  se  está  solucionando  el  problema.
[81:48] 
[81:48] Ya  imprimos  dinero  y  seguimos  pagando  la
[81:51] 
[81:51] fiesta,  pero  llegará  un  momento  que  el
[81:52] 
[81:52] dinero,  ¿sabes?  Tú  imprimirás  mucho
[81:54] 
[81:54] dinero,  se  devaluará,  ¿sabes?  Nos  vamos
[81:57] 
[81:57] a  convertir  en  en  un  país  eh  de  [ __ ]
[82:00] 
[82:00] ¿sabes?  Entonces,  eh  que  tú  no  veas  cómo
[82:02] 
[82:02] imprimen  el  dinero  no  significa  que  no
[82:04] 
[82:04] se  esté  imprimiendo  el  dinero,  que  tú
[82:06] 
[82:06] no,  o  sea,  la  única  forma  de  revertir
[82:08] 
[82:08] los  ingresos  y  los  gastos  es  que  haya
[82:10] 
[82:10] gente  que  genere  y  que  se  vuelva  a
[82:12] 
[82:12] llenar  la  caja.  Y  para  eso  hay  que
[82:15] 
[82:15] explicarles  que  para  llenar  la  caja  hay
[82:16] 
[82:16] que  currar,  tío.  O  sea,  no  no  queda
[82:18] 
[82:18] otra,  ¿sabes?  Y  y  entonces  tienes  a  unos
[82:20] 
[82:20] tíos  dispuestos  a  hacerlo  que  son  los
[82:21] 
[82:21] autónomos,  que  yo  creo  que  que  son
[82:24] 
[82:24] nuestro  estandarte,  que  es  lo  que  los
[82:26] 
[82:26] que  deberíamos  proteger.  Es  como  si  tú
[82:28] 
[82:28] tuvieras  un  niño  de  3  años,  en  vez  de
[82:32] 
[82:32] protegerlo  y  dejarlo  crecer  hasta  que
[82:34] 
[82:34] tenga  18  y  entonces  ahí  empezarle  a
[82:35] 
[82:35] apretar  las  tuercas,  pues  tú  a  partir  de
[82:37] 
[82:37] los  3  años  mandas  al  niño  a  a  una  línea
[82:40] 
[82:40] de  montaje  de  coches,  ¿sabes?  Y  sabes,
[82:43] 
[82:43] es  lo  que  estamos  haciendo,  o  sea,
[82:46] 
[82:46] estamos  eh  eh  a  la  a  la  que  el  niño  sale
[82:49] 
[82:49] del  cascarón,  lo  empezamos  a  estrujar
[82:51] 
[82:51] hasta  matarlo,  pues  no  dejamos  que  se  eh
[82:54] 
[82:54] desarrollen  y  entonces  eventualmente
[82:56] 
[82:56] alguno  se  desarrolla  y  vienen  y  se  nos
[82:58] 
[82:59] llevan  a  la  otra  fábrica.  Entonces  es
[83:01] 
[83:01] que  el  el  eh  la  trayectoria  y  el  y  el  y
[83:07] 
[83:07] el  proyecto  de  país  es  perverso.  O  sea,
[83:10] 
[83:10] necesitamos  cambiar  eso.  O  sea,  a  mí  me
[83:12] 
[83:12] molaría  mucho,  o  sea,  me  encanta  tu  tu
[83:15] 
[83:15] idea  de  de  ayudar  a  esta  gente,  pero  me
[83:18] 
[83:18] encantaría  que  que  alguien  que  quisiera
[83:21] 
[83:21] montarse  de  autónomo  tuviera  un  pack,
[83:23] 
[83:23] ¿no?  dijera,  "Oye,  mira,  montarte
[83:25] 
[83:25] autónomo,  pues  el  primer  año,  eh,  50
[83:29] 
[83:29] pavos,  ¿sabes?  Y  eso,  ¿no?  Y  que  le
[83:32] 
[83:32] dieras  un  botón  y  que  fueras  a  la
[83:34] 
[83:34] seguridad  social  y  te  atendieran  y  no
[83:35] 
[83:35] tuvieras  que  pedir  hora  y  cosas  de  estas
[83:37] 
[83:37] y  que  [ __ ]  que  se  generaran  muchos  más
[83:40] 
[83:40] autónomos  y  que  y  que  la  gente  intentara
[83:44] 
[83:44] vivir  mejor  a  costa  de  esforzarse,
[83:47] 
[83:47] ¿sabes?  Sí,  sí.  Porque  el  que  no  te
[83:49] 
[83:49] esfuerces  significa  imprimir  billetes.
[83:52] 
[83:52] Imprimir  billetes  lo  van  a  pagar
[83:53] 
[83:53] nuestros  hijos,  ¿eh?  O  sea,  tenerlo
[83:55] 
[83:55] clarísimo.  O  sea,  se  alguien,  algún
[83:57] 
[83:57] iluminado  dice,  "No,  no  pasa  nada,
[83:58] 
[83:58] tenemos  la  maquinita."  Sí,  claro,  la
[84:00] 
[84:00] maquinita  es  infinita,  no  te  jodes.  O
[84:02] 
[84:02] sea,  es  unos  huevones  así,  ¿sabes?
[84:04] 
[84:04] Entonces,  eh,  yo  creo  que  habría  que
[84:07] 
[84:07] cuidar  mucho  más  a  los  autónomos,  menos
[84:10] 
[84:10] a  las  pymes  y  menos  a  las  grandes
[84:11] 
[84:11] empresas.  Totalmente.  Vale,  pero  es  que
[84:14] 
[84:14] tampoco  puedes  maltratar  ni  a  las  pymes
[84:16] 
[84:16] ni  a  las  grandes  empresas  porque  es  que
[84:18] 
[84:18] al  final  son  los  que  generan  país,
[84:20] 
[84:20] ¿sabes?  Son  los  que  hacen  que  tu  tía
[84:22] 
[84:22] trabaje  en  una  gran  empresa.  Y  las
[84:25] 
[84:25] grandes  empresas  hay  que  protegerlas,
[84:27] 
[84:27] pero  pero  con  una  espada,  tío,  ¿sabes?
[84:29] 
[84:29] Hay  hay  no  puede,  o  sea,  tú  no  te  vas  a
[84:31] 
[84:31] Francia  y  compras  una  gran  empresa,  no
[84:33] 
[84:33] tienes  huevos.  No  tienes  huevos,  no  te
[84:35] 
[84:35] dejan.
[84:37] 
[84:37] O  sea,  ellos,  los  franceses,  tienen
[84:39] 
[84:39] mentalidad  de  tribu,  tío.  O  sea,
[84:41] 
[84:41] italianos  igual.  Yo  cuando  llegué  allí,
[84:43] 
[84:43] te  lo  dije.  Cuando  yo  llegué  allí  a
[84:45] 
[84:45] comprar  una  empresa,  dije,  me  dijo  el
[84:46] 
[84:46] pavo,  dice,  "¿Qué  hace  un  español
[84:48] 
[84:48] comprando  una  empresa  italiana?"  Digo,
[84:49] 
[84:49] "Chico,  pues  es  lo  que  hay,  ¿sabes?  Y  de
[84:52] 
[84:52] vez  en  cuando  os  pasa,  pero  pero  no  hay
[84:56] 
[84:56] no  hay  un  proyecto  de  país  donde  se
[84:58] 
[84:58] impulse  al  autónomo  a  convertirse  en
[85:00] 
[85:00] pyme  y  a  la  pyme  a  convertirse  en  gran
[85:02] 
[85:02] empresa  y  a  la  gran  empresa  en  ir  a
[85:05] 
[85:05] conquistar  nuevos  mundos  para  traer
[85:07] 
[85:07] riqueza  a  España.  Eso  no  hay  un  proyecto
[85:08] 
[85:08] de  país  para  eso.  Y  eso  es  muy  grave,
[85:11] 
[85:11] muy  grave  porque  estamos  todo  el  día
[85:13] 
[85:13] viviendo  en  la  [ __ ]  una  y  otra
[85:15] 
[85:15] vez.  O  sea,  ya  no  me  voy  a  poner
[85:17] 
[85:18] profundo  porque  me  pongo  muy  profundo
[85:19] 
[85:19] con  la  [ __ ]  esta.  Es  que  lo  veo
[85:20] 
[85:20] clarísimo,  tío,  ¿sabes?  Entonces,  no  no
[85:23] 
[85:23] no  defendemos  nada,  tío.  Y  claro,  una
[85:26] 
[85:26] vez  no  defiendes  nada,  pues  te  suda  los
[85:27] 
[85:27] huevos  lo  que  haga  tu  vecino,  ¿no?  Oye,
[85:29] 
[85:29] que  te  fraudas.  A  tomar  por  culo,  si
[85:31] 
[85:31] esto  no  es  mío.  Si  esto  no  es,  si  a  mí,
[85:33] 
[85:33] a  mí,  ¿de  qué  me  va?  Si  hay  otro
[85:34] 
[85:35] imprimiendo  billetitos,  eh,  dándole  a  la
[85:39] 
[85:39] manivela  y  y  a  mí  me  llega  mi  paguita  de
[85:41] 
[85:41] 1000  pavos.  Esto  es  como,  no  sé  si  a  mí
[85:44] 
[85:44] me  parece  un  chiste  lo  del  tema  de  la
[85:46] 
[85:46] reducción  de  jornada,  o  sea,  les  están
[85:48] 
[85:48] vendiendo  que  van  a  estar  mejor,  o  sea,
[85:51] 
[85:51] hay  una  cosa  que  es  cierta,  van  a
[85:52] 
[85:53] trabajar  menos,  o  sea,  no  hay  ninguna  no
[85:54] 
[85:54] hay  ninguna  duda,  pero  que  van  a  vivir
[85:57] 
[85:57] peor,  vamos,  en  el  momento  cero,  porque
[86:00] 
[86:00] el  tío  que  tiene  tres  tíos  va  a  tener
[86:02] 
[86:02] que  contratar  un  cuarto  para  hacer  lo
[86:04] 
[86:04] mismo.  ¿Y  qué  va  a  pasar  con  el  producto
[86:06] 
[86:06] ese?
[86:07] 
[86:07] vivirías  mejor  si  no  consumieras  ningún
[86:09] 
[86:09] producto  de  aquí,  si  no  eh  ¿Por  qué?
[86:12] 
[86:12] Pues  porque  los  productos  van  a  subir  el
[86:15] 
[86:15] precio.  O  sea,  tú  vas  a  cobrar  lo  mismo,
[86:17] 
[86:17] te  van  a  subir  el  precio  de  las  cosas,
[86:18] 
[86:18] te  vas  a  [ __ ]  O  sea,  vas  a  poder  hacer
[86:21] 
[86:21] menos  con  lo  mismo.  Dinero  tiene  que
[86:22] 
[86:22] salir  de  algún  lado,  ¿no?  Claro,  tío.  Es
[86:24] 
[86:24] una  suma  de  una  resta,  ¿sabes?  Entonces
[86:26] 
[86:26] yo  creo  que  ahí  es  eso  es  muy  grave.
[86:28] 
[86:28] Bueno,  cambiando  de
[86:30] 
[86:30] tercio,  nos  hemos  quedado  en  que
[86:32] 
[86:32] montabas  montabais  el  tinglado.  ¿Cómo  es
[86:35] 
[86:35] la  escalada  de  la  empresa,  tío?  ¿Es
[86:38] 
[86:38] fácil?  ¿Es  difícil?  ¿Empezáis  a  tener
[86:39] 
[86:39] ahí  clientes  amansado  desde  el
[86:41] 
[86:41] principio?  Es  fácil.  Es  que  quien  diga
[86:42] 
[86:43] lo  contrario  ha  tenido  mucha  suerte,
[86:44] 
[86:45] ¿no?  Pero  a  ver,  eh  sí  que  es  verdad  que
[86:48] 
[86:48] intentamos  tener  clientes  desde  el
[86:49] 
[86:49] principio  y  y  no  seguir  ese  camino  que
[86:52] 
[86:52] algunas  startups  eligen  de  vivir  de  las
[86:55] 
[86:55] rondas  desde  el  momento  cero.  Nosotros
[86:56] 
[86:56] estuvimos  un  primer  año  y  medio  largo
[86:59] 
[86:59] focalizados  en  vender,  vender,  vender,
[87:01] 
[87:01] vender  y  luego  sí  que  es  verdad  que  ya
[87:04] 
[87:04] eh  como  vimos  que  la  cosa  tenía  sentido
[87:07] 
[87:07] eh  pues  ya  decidimos  optar  por  buscar
[87:10] 
[87:10] ventas  capital.  En  ese  en  ese  año  y
[87:11] 
[87:11] medio  ya  teníais  como  este  CRM  de  hacer
[87:14] 
[87:14] facturitas.  Sí,  ahí  fuimos  evolucionando
[87:15] 
[87:15] el  producto  y  no  es  el  que  es  ahora
[87:17] 
[87:17] lógicamente,  pero  ya  era  un  producto  en
[87:19] 
[87:19] el  que  tú  podías  hacer  tus  facturas  de
[87:21] 
[87:21] ingresos,  registrar  tus  gastos  y
[87:23] 
[87:23] presentar  los  impuestos.  Eso  lo
[87:25] 
[87:25] construimos  en  los  primeros  año  y  medio
[87:27] 
[87:28] de  de  vida  de  de  la  empresa.  ¿Y  cuántos
[87:30] 
[87:30] clientes  pudierais  tener  ahí  más  o
[87:31] 
[87:31] menos?  ¿Lo  recuerdas?  Ahí  me  acuerdo  que
[87:33] 
[87:33] que  decíamos,  yo  creo  que  fueron,  a  ver,
[87:37] 
[87:37] unos  pocos  cientos.  Lo  típico,  ¿no?  Que
[87:39] 
[87:39] decía,  "A  ver  cuánto  llegamos  a  100,
[87:40] 
[87:40] ¿no?  A  ver  cuánto  llegamos  a  500."  Y
[87:41] 
[87:42] bueno,  era  una  fiesta  eso.  Qué  guay.  Y  y
[87:45] 
[87:45] ahí  ya  pues  eso,  lo  que  decía,  finales
[87:47] 
[87:47] del  18,  eh,  cerramos  la  primera  ronda  de
[87:50] 
[87:50] financiación  con  con  varios  vissenture
[87:53] 
[87:53] capital.  Y  esto,  ¿cómo  funciona?  tú
[87:54] 
[87:54] llegas  un  momento  en  el  que  tienes  ahí
[87:55] 
[87:55] como  tu  empresita  con  tus  clientes  y  tal
[87:57] 
[87:57] y  dices,  "Ey,  quiero  hacerme  grande."
[88:01] 
[88:01] A  ver,  en  nuestro  caso,  cada  uno  será
[88:02] 
[88:02] una  película,  ¿no?  En  nuestro  caso  fue
[88:04] 
[88:04] que  eh  nos  seleccionaron  en  un  programa
[88:06] 
[88:06] que  hacía  Google  en  España,  eh,  una
[88:08] 
[88:08] aceleradora  estos  que
[88:11] 
[88:11] ayudan  el  Residency  que  se  llamaba  de
[88:14] 
[88:14] Google  y  formamos  parte  de  ese  programa
[88:16] 
[88:16] y  nos  rodeamos  de  gente  muy  buena,  ¿no?
[88:18] 
[88:18] que  te  pica  el  gusanillo,  pues  muchos  ya
[88:20] 
[88:20] habían  levantado  rondas,  muchos  ya
[88:21] 
[88:21] estaban  ahí  a  tope  y  pues  te  pica  un
[88:24] 
[88:24] poco  el  gusanillo  y  claro,  ese  pedigri
[88:26] 
[88:26] que  te  daba  Google,  pues  ya  se  acercaron
[88:28] 
[88:28] a  nosotros  algunos  fondos  de  inversión  y
[88:30] 
[88:30] entonces  fue  cuando  tomamos  la  decisión
[88:31] 
[88:31] de  de  ir  por  ese  camino  y  una  vez  vas
[88:34] 
[88:34] por  ese  camino,  pues  normalmente  pues
[88:36] 
[88:36] vas  más  rápido,  rompes  cosas,  gastas
[88:38] 
[88:38] mucho  dinero  y  y  ya  entramos  en  esa
[88:41] 
[88:41] dinámica  que  también  nos  permitió  llegar
[88:43] 
[88:43] a  donde  hemos  llegado  hoy,  ¿no?
[88:46] 
[88:46] muy  rápido.  Pues  eso,  hicimos  otra  ronda
[88:48] 
[88:48] de  financiación  en  pleno  COVID  en  2020  y
[88:51] 
[88:51] luego  acabábamos  vendiendo  la  empresa  en
[88:55] 
[88:55] 2022  a  a  un  grupo  noruego,  o  sea,  en  4
[88:59] 
[88:59] años  en  no  empezamos  en  2017  y  vendimos
[89:04] 
[89:04] en  2022.  2017  en  6  años  2022.  Vale,
[89:10] 
[89:10] vale.  Y  ahí  seguimos  porque  al  final  es
[89:13] 
[89:13] un  grupo  que  que  fomenta  que  las
[89:15] 
[89:15] empresas  compradas  pues  sigan
[89:17] 
[89:17] independientes  y  o  sea,  vosotros  seguís
[89:19] 
[89:19] ahí  dentro  currando.  Sí.  Y  y  con  mucha
[89:23] 
[89:23] ilusión  y  ganas  de  de  poder  llevar  un
[89:27] 
[89:27] poco  a  la  compañía  y  al  mundo  de  los
[89:28] 
[89:28] autónomos,  ¿no?  A  donde  creemos  que  se
[89:30] 
[89:30] merece.  Y  bueno,  en  eso  estamos.  ¿En  qué
[89:33] 
[89:33] cifras  os  movéis  ahora?
[89:36] 
[89:36] en  cifras,  pues  mira,  te  doy  algunos
[89:37] 
[89:38] datos  que  solemos  utilizar,  pues  ya  han
[89:39] 
[89:39] pasado  por  declarando  más  de  200,000
[89:41] 
[89:41] autónomos  que  hayan  pasado,  no  quiere
[89:43] 
[89:43] decir  que  que  sigan  activos  ahora,  ¿no?
[89:46] 
[89:46] Sino  que  pues pues  lo  típico,  ¿no?
[89:47] 
[89:48] Tenemos  teníamos  planes  algunos
[89:49] 
[89:49] gratuitos,  algunos  planes  de  pago,
[89:51] 
[89:51] siempre  han  convivido  este  tipo  de
[89:53] 
[89:53] figuras  eh  creciendo  bien.  Ahora,  pues
[89:57] 
[89:57] siempre  decimos  que  que  dentro  del  nicho
[90:00] 
[90:00] autónomos  somos  los  líderes  dentro  del
[90:02] 
[90:02] nicho  de  autónomos  y  dentro  del  nicho  de
[90:05] 
[90:05] software  en  la  nube,  porque  como  he
[90:07] 
[90:07] dicho,  pues  la  gran  mayoría  de  autónomos
[90:10] 
[90:10] sigue  yendo  a  un  gestor  de  barrio  y  un
[90:13] 
[90:13] poco  nuestro  nuestra  visión  y  a  donde
[90:16] 
[90:16] creemos  que  va  a  llegar  este  país,  como
[90:18] 
[90:18] muchos  ya  han  llegado  en  países
[90:20] 
[90:20] nórdicos,  es  que  casi  todos  los
[90:22] 
[90:22] autónomos  se  digitalicen  y  creemos  que
[90:25] 
[90:25] la  factura  electrónica  obligatoria  que
[90:27] 
[90:27] va  a  llegar  va  a  generar  ese  eso  de
[90:29] 
[90:29] manera  obligada,  por  lo  que  vemos  una
[90:32] 
[90:32] grandísima  oportunidad  tanto  para
[90:34] 
[90:34] nosotros  como  para  los  autónomos  en  los
[90:35] 
[90:35] próximos  años.  Factura  electrónica
[90:37] 
[90:37] significa  que  no  podrás  hacer  un
[90:38] 
[90:38] extérida  solo  a  tu  gestor,  ¿correcto?
[90:41] 
[90:41] Factura  electrónica,  90%  de  los
[90:43] 
[90:43] autónomos  aún  cogen  un  Excel  o  un  Word
[90:44] 
[90:44] para  hacer  una  factura  y  eso  se  va  el  90
[90:47] 
[90:47] 90%.  Eso  se  acaba  el  1  de  enero,  ¿no?  Y
[90:49] 
[90:49] eso  se  acaba,  ¿no?  Eso  va  a  tramos
[90:51] 
[90:51] porque  primero  empezarán  las  empresas  o
[90:53] 
[90:53] autónomos,  que  son  todo  empresas  que
[90:55] 
[90:55] facturen  más  de  8,000,000ones  creo  que
[90:57] 
[90:57] es,  y  luego  van  los  autónomos.  Autónomos
[90:59] 
[90:59] va  a  ser  a  finales  de,  creo  que  no  hay
[91:01] 
[91:01] una  fecha  aún  cierta,  pero  creo  que  va  a
[91:02] 
[91:02] ser  finales  de  2026.  Y  entonces  no  solo
[91:05] 
[91:05] es  que  no  podrás  utilizar  Excel  Word,  es
[91:07] 
[91:07] que  en  el  mismo  momento  que  emitas  se  la
[91:09] 
[91:09] enviarás  a  Hacienda,  porque  eso  ya
[91:10] 
[91:10] empieza  ahora  con  una  cosa  que  se  llama
[91:12] 
[91:12] verifactu,  donde  los  softwares  ya
[91:15] 
[91:15] estamos  obligados  a  hacer  este  esta
[91:18] 
[91:18] prueba  donde  todas  las  facturas  que  se
[91:19] 
[91:19] generen  con  nuestro  software  ya  irán
[91:21] 
[91:21] Hacienda.  Y  un  poco  nosotros  también  lo
[91:23] 
[91:23] que  decimos  es  que  todos  los  que  no
[91:25] 
[91:25] están  utilizando  softwares,  pues  también
[91:27] 
[91:27] están  poniendo  un  poco  la  lupita  ahí  de
[91:28] 
[91:29] de  Hacienda  decir,  "Ah,  tú  no  utilizas
[91:30] 
[91:31] un  software  de  los  que  están
[91:32] 
[91:32] verificados.  Ah,  ¿por  qué  no?  Entonces,
[91:36] 
[91:36] nosotros  recomendamos  a  la  gente  que  que
[91:38] 
[91:38] utilice  un  software  eh  verificado  para
[91:40] 
[91:40] pues  bueno,  empezar  a  entrenar,  ¿no?
[91:42] 
[91:42] Empezar  a  hacer  las  cosas  bien  y
[91:44] 
[91:44] acostumbrarse.  Empezar  a  notar  como  te
[91:45] 
[91:45] palpan  los  huevos  con  las  dos  manos  y  te
[91:48] 
[91:48] los  cogen  bien  cogidos  como  si  fuera  una
[91:50] 
[91:50] sartén  de  huevos,  ¿sabes?  Y  entonces  te
[91:52] 
[91:52] tienen  así  cogidito  en  los  pelotas.
[91:55] 
[91:55] Entonces  tú  tienes  que  empezar  rapidito
[91:58] 
[91:58] para  notar  cómo  cómo  esas  esos  deditos
[92:02] 
[92:02] eh  calientes  y  y  cebosos  te  tocan  los
[92:07] 
[92:07] [ __ ]  por  abajo.  Ya,  pero  a  veces  es
[92:09] 
[92:09] casi  mejor  que  te  toquen  que  no  eh  que
[92:11] 
[92:11] te  lleves  el  susto,  ¿no?  De  de  ay,  no  me
[92:14] 
[92:14] está  tocando.  Te  los  acaricien  a  que  te
[92:16] 
[92:16] los  agarren.  Esto  es  como  susto  o
[92:18] 
[92:18] muerte,  ¿no?  Exacto,  exacto.  Porque  si
[92:19] 
[92:19] no  puede  ser  que  te  los  estrugen.
[92:21] 
[92:21] Exacto,  exacto.  [ __ ]  cuánto  amor,
[92:23] 
[92:23] ¿no?  En  tus  palabras,  José,  hacia  hacia
[92:27] 
[92:27] hacia  Aci.
[92:30] 
[92:30] Azi,
[92:33] 
[92:33] cómo  te  quiero,  Azi.  Bueno,  bien,  ¿no?
[92:37] 
[92:37] Alguna  anécdota  así  de  no  sé,  es  que
[92:38] 
[92:39] claro,  habéis  sido  como  muy  rápido.
[92:42] 
[92:42] Anécdotas,  no  sé,  anécdota.  Yo  que  sé,
[92:44] 
[92:44] cuéntanos  algo  así  divertido,  alguna
[92:46] 
[92:46] tensión  en  las  negociaciones  o  lo
[92:48] 
[92:48] visteis  todo  fácil.  ¿Por  cuánto?  ¿Por
[92:50] 
[92:50] cuánto  vendisteis?  Eso  no  lo  podemos
[92:52] 
[92:52] decir.  Una  horquilla.  Una  horquilla
[92:55] 
[92:55] entre  uno  y  100,  ¿no?  Ah,  entre  un  y  100
[92:57] 
[92:58] es  una  buena  horquilla.  Sí,  sí.  Pues  eh
[93:01] 
[93:01] una  anécdota  que  la  hemos  contado  ya
[93:03] 
[93:03] alguna  vez,  es  que  vendimos  dos  veces  en
[93:05] 
[93:05] el  en  el  proceso.  Lo  que  pasa  que  una  es
[93:07] 
[93:07] la  pública  y  la  otra  es  la  no  pública,
[93:10] 
[93:10] ¿no?  Y  ya  llegó  una  época  en  la  que
[93:12] 
[93:12] nuestro  sector  estaba  muy  hot,  ¿no?  Que
[93:14] 
[93:14] había  mucho  en  pleno  COVID,  después  del
[93:17] 
[93:17] COVID,  muchos  inversores  y  private
[93:21] 
[93:21] equity,  pues  vieron  que  los  softwares  de
[93:24] 
[93:24] contabilidad,  impuestos,  todo  lo  que  no
[93:26] 
[93:26] te  puedes  no  te  lo  puedes  quitar.  tú
[93:28] 
[93:28] estás  obligado  a  tener  un  software  de
[93:29] 
[93:29] estos  cuando  cuando  eres  una  empresa,
[93:32] 
[93:32] pues  habían  resistido  muy  bien  el  covid,
[93:33] 
[93:33] ¿no?  Y  entonces  nos  pusimos  de  moda
[93:36] 
[93:36] nosotros  y  todos  los  del  sector  y
[93:37] 
[93:37] entonces  empezaron  a  venir  muchos
[93:38] 
[93:38] interesados,  ¿no?  Y  con  un  interesado  en
[93:40] 
[93:40] particular,  que  no  podemos  decir  el
[93:42] 
[93:42] nombre,  eh,  pues  arrancamos  una
[93:44] 
[93:44] operación  de  de  compraventa  que  que  al
[93:48] 
[93:48] final  eh  no  acabó  de  avanzar  como  a
[93:52] 
[93:52] nosotros  nos  gustaba  y  apareció  el  que
[93:55] 
[93:55] el  comprador  eh  final.  Entonces,
[93:58] 
[93:58] cambiamos  de  novia  y  todo  fue  muy
[94:02] 
[94:02] gracioso  porque  la  parte  anecdótica  es
[94:03] 
[94:03] que  con  el  primer  comprador  estuvimos  un
[94:05] 
[94:05] año  de  negociaciones,  [ __ ]  y  con
[94:08] 
[94:08] Bisma,  que  es  la  la  empresa  que  nos
[94:10] 
[94:10] compró,  eh  fueron  dos  meses.  En  dos
[94:12] 
[94:12] meses  eh  fue  todo,  eh  oferta,  due
[94:16] 
[94:16] diligence  y  firma  en  el  notario.
[94:19] 
[94:19] Entonces  fue  como  un  un  comprador  que  es
[94:21] 
[94:21] Bisma  experimentado,  comprando  decenas
[94:24] 
[94:24] de  compañías  cada  año  y  otro  comprador
[94:25] 
[94:26] que  no  estaba  tan  experimentado  que  al
[94:27] 
[94:27] final  era  todo  un  cisma.  Cada  cada
[94:30] 
[94:30] avance,  cada  pasito  que  dabas  para
[94:32] 
[94:32] adelante  pues  costaba  mucho.  O  sea,  el
[94:34] 
[94:34] segundo,  el  Bisma  era  como  un  jos,  ¿no?
[94:37] 
[94:37] Que  el  viernes  este  quiere  ya  tener  tres
[94:39] 
[94:39] compañías  cerradas.
[94:41] 
[94:41] Bueno,  cuando  tú  tienes  más  volumen
[94:43] 
[94:43] puedes  jugarte  un  poco  más,  eh,
[94:46] 
[94:46] equivocarte.  Equivocarte.  Claro,  si  tú
[94:47] 
[94:48] estás  comprando  la  compañía,  pues
[94:50] 
[94:50] obviamente  para  ti  es  la  operación.  Si
[94:52] 
[94:52] tú  y  vas  con  el  culo  apretado  y  con  pies
[94:55] 
[94:55] de  plomo  full  y  seguramente  pues  no  es
[94:57] 
[94:57] lo  mismo  si  tú  estás  comprando  esa
[94:59] 
[94:59] compañía  y  para  ti  es  el  mayor  ticket  de
[95:02] 
[95:02] tu  vida,  pues  eh  tienes  el  culo  que  no
[95:05] 
[95:05] te  gado  ni  una  almendra,  ¿sabes?  Tienes
[95:06] 
[95:07] así  tocándote  las  pelotas  por  delante  y
[95:10] 
[95:10] y  la  operación  metiéndote  dedo  por  el
[95:13] 
[95:13] culo  por  detrás,  ¿sabes?  Entonces,  eh
[95:16] 
[95:16] claro,  cuando  tú  estás  dentro  de  un
[95:18] 
[95:18] compendio  de  compañías  que  vas  a
[95:20] 
[95:20] comprar,  pues  claro,  como  al  final  eh
[95:22] 
[95:22] hay  algunas  que  te  van  a  salir  bien  y
[95:24] 
[95:24] otras  que  te  van  a  salir  mal,  pues
[95:25] 
[95:25] puedes  arriesgar  en  cierto  modo  algo
[95:28] 
[95:28] más,  ¿sabes?  Al  final  no  hay  una  verdad
[95:30] 
[95:30] suprema  en  las  compraventas  de
[95:31] 
[95:31] compañías,  ¿sabes?  O  sea,  por  mucho  que
[95:33] 
[95:33] la  mires,  siempre  te  vas  a  dejar  cosas.
[95:35] 
[95:35] Eh,  un  día  hablaremos  de  las  due
[95:37] 
[95:37] diligence  y  y  de  las  [ __ ]
[95:41] 
[95:41] de  de  esas  cosas.  O  sea,  la  Dilience  eh
[95:44] 
[95:44] es  una  cosa  que  te  cobra  alguien  una
[95:46] 
[95:46] pasta  por  mirar  algo  que  podrías  mirar
[95:48] 
[95:48] tú,  eh,  y  que  además  no  te  da  ninguna
[95:50] 
[95:50] garantía  porque  al  final  te  ponen  un
[95:52] 
[95:52] disclaimer  que  pone  que  te  pone,  "Oye,
[95:54] 
[95:54] si  me  he  dejado  algo,  te  jodes,  ¿sabes?
[95:57] 
[95:57] Eh,  o  sea,  no  te  pueden  garantizar  nada.
[95:59] 
[95:59] Es  que,  ¿cómo  van  a  garantizarlo?  Es
[96:01] 
[96:01] que,  hombre,  por  lo  que  te  cobran.
[96:03] 
[96:03] ¿Sabes  lo  que  quiero  decir?  podrían
[96:04] 
[96:04] comprar  un  seguro,  ¿no?  Casi  que  sería
[96:06] 
[96:06] lo  adecuado,  pero  es
[96:08] 
[96:08] difícil  si  hay  algo.  De  hecho,  de  hecho,
[96:11] 
[96:11] yo  creo  que  no  sé  por  qué  las
[96:13] 
[96:13] aseguradoras  no  sacan  un  seguro  eh,  un
[96:17] 
[96:17] seguro  de  eso,  ya  sabes  de  de  oye,  si
[96:21] 
[96:21] este  tío  se  ha  dejado  algo,  yo  pago  el
[96:23] 
[96:23] seguro  que  son  medio  millón.  O  sea,
[96:25] 
[96:25] cuando  tú  compras  a  una  compañía,
[96:26] 
[96:27] normalmente  a  un  fondo  y  es  la  última
[96:28] 
[96:28] compañía  del  fondo  y  no  te  pueden  dar
[96:31] 
[96:31] garantías,  o  sea,  ¿qué  significa  la
[96:33] 
[96:33] última?  La  última  compañía  del  fondo,  tú
[96:35] 
[96:35] o  sea,  que  lo  han  vendido  todo  y  y  un
[96:38] 
[96:38] fondo  normalmente  no  tiene  una  compañía,
[96:39] 
[96:39] tiene  varias,  ¿vale?  Entonces  los  fondos
[96:41] 
[96:41] tienen  procesos  de  de  crecimiento  y
[96:44] 
[96:44] proceso  de  desinversión  y  llega  un  día
[96:46] 
[96:46] que  el  fondo  se  queda  sin  la  última  de
[96:48] 
[96:48] sus  compañías  porque  las  ha  vendido
[96:50] 
[96:50] todas,  ¿no?  Va  haciendo  capital  calls,
[96:53] 
[96:53] va  comprando  compañías  y  llega  un
[96:54] 
[96:54] momento  que  es  outlet  es  outlet  full  esa
[96:57] 
[96:57] compañía,  ¿no?  O  sea,  ya  no  la  quiere
[96:59] 
[96:59] nadie,  no  la  no  la  quiere  ni  en  tato.
[97:00] 
[97:00] ¿Ea  última  o  qué?  No  tiene  por  qué  no.
[97:02] 
[97:02] Imagínate  un  fondo  que  compra,  no  es  que
[97:04] 
[97:04] no  se  ha  quedado  sin  novias  y  se  ha
[97:05] 
[97:05] quedado  el  último  en  un  fondo  de  un
[97:07] 
[97:07] fondo  de  infraestructuras  que  tiene  por
[97:09] 
[97:09] objetivo  comprar  cinco  compañías,  ¿vale?
[97:11] 
[97:11] Y  hacer  pues  los  trabajos  que  tenga  que
[97:13] 
[97:13] hacer  las  compañías  y  venderlas,  ¿vale?
[97:15] 
[97:15] Pues  compra  la  primera  compañía,  la
[97:17] 
[97:17] segunda,  la  tercera,  la  cuarta.  Cuando
[97:18] 
[97:18] compra  la  cuarta  seguramente  está
[97:20] 
[97:20] vendiendo  ya  la  primera,  ¿vale?  Okay.
[97:22] 
[97:22] Vale,  cuando  compras  la  quinta,  entonces
[97:23] 
[97:23] tú  vas  comprando  y  vas  vendiendo.  Llega
[97:25] 
[97:25] un  momento  que  el  fondo  tiene  solamente
[97:28] 
[97:28] en  su  cartera,  ya  ha  vendido  todas  y
[97:31] 
[97:31] queda  solamente  la  quinta  y  el  fondo
[97:33] 
[97:33] después  de  la  quinta  se  disuelve  porque
[97:35] 
[97:35] ya  no  hay  nada  que  hacer  ahí,  tal.
[97:37] 
[97:37] Entonces,  eh  cuando  el  fondo  vende  la
[97:39] 
[97:39] primera  aún  existe  y  te  puede  dar
[97:42] 
[97:42] garantía.  si  quiere  dar  el  fondo,
[97:44] 
[97:44] garantía,  que  esa  es  otra,  eh,  pero  pero
[97:46] 
[97:46] puede  dar  garantías  de  cómo  está  la
[97:48] 
[97:48] compañía,  pero  cuando  el  fondo  no
[97:50] 
[97:50] existe,  pues  obviamente  no  te  puede  dar
[97:51] 
[97:52] garantía  una  cosa  que  no  existe,  con  lo
[97:53] 
[97:54] cual  lo  que  se  hace  normalmente  es  vas  a
[97:55] 
[97:56] una  aseguradora  y  te  asegura  las
[97:58] 
[97:58] garantías  del  fondo.  Entonces,  eh  el
[98:01] 
[98:01] fondo  paga  ese  seguro  y  y  tú  tírate  la
[98:05] 
[98:05] compañía  aseguradora,  o  sea,  una  [ __ ]
[98:07] 
[98:07] porque  porque  al  final  las  compañías
[98:09] 
[98:09] cobran  rápido,  pero  pagan  mal,  ¿sabes?
[98:12] 
[98:12] Eh,  entonces,  bueno,  eh,  lo  de  la
[98:16] 
[98:16] Diligence  para  mí  es  algo  muy  grave,
[98:18] 
[98:18] ¿no?  Que  alguien  te  cobre  medio  millón
[98:19] 
[98:19] de  euros  por  hacerte  una  Diligence  de
[98:21] 
[98:21] una  compañía  y  que  luego  se  demuestre
[98:23] 
[98:23] que  el  tío  se  ha  dejado  por  revisar  no
[98:25] 
[98:26] sé  qué  y  ponga  un  disclaimer  abajo  que
[98:28] 
[98:28] diga,  "Si  me  lo  he  dejado,  te  jodes."
[98:30] 
[98:30] Eso  es  un  poco  lo  que  te  pasó  con
[98:31] 
[98:31] Ecentis.  Eso  me  ha  pasado  muchas  veces
[98:34] 
[98:34] que  levantaste  la  alfombra  y  diandola,
[98:36] 
[98:36] me  hizo  me  hizo  la  la  duence  una
[98:42] 
[98:42] big  y  se  dejó  por  eh  revisar  una  parte
[98:47] 
[98:47] que  era  muy  importante  en  el  mundo  de  la
[98:49] 
[98:49] energía,  que  es  la
[98:52] 
[98:52] la,  o  sea,  en  la  energía  desde  que  te
[98:55] 
[98:55] cobran  la  energía  hasta  que  tienes
[98:57] 
[98:57] feacientemente  el  pago  de  la  energía,
[99:00] 
[99:00] ahí  el  tiempo  que  tarda  en  llegar  las
[99:02] 
[99:02] medidas  de  los  contadores  y  los  tíos  no
[99:04] 
[99:04] revisaron  eso  y  eso  me  supuso
[99:09] 
[99:09] que  pague  unos  30  millones  de  euros  de
[99:11] 
[99:11] más.  [ __ ]
[99:15] 
[99:15] ¿sabes?  Sí,  sí,  eso  me  ha  pasado  varias
[99:17] 
[99:17] veces,  ¿eh?  Varias  veces.  Sí,  eso  no  me
[99:19] 
[99:19] ha  pasado  una  única  vez.  O  sea,  he  de
[99:22] 
[99:22] decirte  que  esa  compañía  la
[99:24] 
[99:24] compré  que  ganaba  9  millones  y  ahora
[99:28] 
[99:28] este  año  va  a  ganar  45.  ¡Joder!
[99:30] 
[99:30] Entonces,  bueno,  eh
[99:32] 
[99:32] dentro  de  lo  que  cabe,  dentro  de  lo  que
[99:35] 
[99:35] cabe,  eh,  en  un  momento  dado  estoy
[99:38] 
[99:39] contento  con  esa  compañía,  pero
[99:40] 
[99:40] imagínate  que  si  se  hubiera  ido  a  la
[99:42] 
[99:42] [ __ ]  ¿sabes?  Y  y  en  la  sirena,  pues
[99:45] 
[99:45] bueno,  pues  me  dejé  también  de  ver
[99:47] 
[99:47] algunas  cosillas.
[99:50] 
[99:50] Es  que  las  dueliens  pueden  ser  de  muchos
[99:52] 
[99:52] aspectos,  pueden  ser  legal,  fiscal,
[99:54] 
[99:54] técnica,  eh  sabes,
[99:58] 
[99:58] laboral,  pues  hay  muchos  aspectos  que
[100:00] 
[100:00] revisar  de  la  compañía.  Entonces,  por
[100:02] 
[100:02] ejemplo,  en  en  concreto  en  la  sirena
[100:05] 
[100:05] fallé  con  la  técnica,  ¿no?
[100:07] 
[100:07] No  me  anticipé  al  riesgo  de  que  esta
[100:11] 
[100:11] gente  no  hubiera  invertido  en  capex  en
[100:12] 
[100:12] los  últimos  años  y  cuando  llegué  todo
[100:14] 
[100:14] estaba  hecho  una  [ __ ]  ¿sabes?  O  sea,
[100:17] 
[100:17] las  tiendas  funcionaban,  pero  claro,
[100:18] 
[100:18] llegabas  allí,  goteabas  la  la  las
[100:21] 
[100:21] neveras  y  decías,  "Hostia,  esto  no  puede
[100:22] 
[100:22] dejarlo  así."  Y  entonces,  eh,  bueno,
[100:25] 
[100:25] pues  ahí  la  [ __ ]  con  eso.  No  tengo
[100:27] 
[100:27] ninguna  duda
[100:28] 
[100:28] que  a  largo  plazo  lo  salvas  todo.  A
[100:32] 
[100:32] corto  plazo,  [ __ ]  Efectivamente,  yo
[100:35] 
[100:35] cuando  me  he  metido  en  grandes  líos,
[100:36] 
[100:36] como  por  ejemplo  el  de  Centis,  eh,
[100:38] 
[100:39] siempre  lo  he  visto  a  a  medio  plazo.
[100:42] 
[100:42] Mientras  no  vendas,  no  hay  pérdida.  Ya,
[100:44] 
[100:44] pues  eh  vamos  a  seguir  y  siguiendo.
[100:48] 
[100:48] Siempre  lo  acabo  sacando  y  en  Fentis.
[100:50] 
[100:50] Ahora  este  año  va  a  ser  espectacular,
[100:52] 
[100:52] ¿eh?  Eso  es  como  lo  de  OHL,  ¿sabes?  A  a
[100:55] 
[100:55] medio  plazo,  ¿sabes?  Me  van  a  comer  las
[100:57] 
[100:57] pelotas.  Ya  te  lo  digo.  A  corto  plazo,
[101:00] 
[101:00] al  igual  al  igual  me  me  vuelven  a  girar
[101:03] 
[101:03] la  espalda,  pero  a  medio  plazo  tengo
[101:04] 
[101:04] claro  que  que  voy  a  caballo  ganador.
[101:06] 
[101:06] Claro.  Lo  que  entiendo  que  tú,  por
[101:08] 
[101:08] ejemplo,  o  sea,  en  vuestro  caso  os
[101:10] 
[101:10] compraron  y  os  habéis  quedado  dentro.
[101:13] 
[101:13] Es  decir,  entiendo  que  esto  de  la  du
[101:14] 
[101:14] diligence  está  todo  okay.  Todo  okay.  Y
[101:17] 
[101:17] claro,  si  te  vas  a  quedar  dentro  es  como
[101:19] 
[101:19] para  no  estar,  ¿no?  Claro,  si  se  dejan
[101:21] 
[101:21] algo,  te  compran,  tú  te  quedas  dentro  y
[101:23] 
[101:23] se  quedaron  dentro  y  se  la  sudó,  ¿eh?  Ya
[101:25] 
[101:25] te  lo  digo,  ¿eh?  ¿Quién  se  quedó  dentro?
[101:27] 
[101:27] Los  directivos.  ¿De  dónde?  De  Holanda.
[101:29] 
[101:29] Ah,  y  las  le  sudó  los  huevos,  eh,
[101:33] 
[101:33] engañarnos  como  perras,  ¿sabes?  Sí,  sí,
[101:35] 
[101:35] sí.  No  se  pusieron  colorados  ni  un  poco,
[101:37] 
[101:37] ni  a  ver,  a  nosotros  lo  único  que  no  nos
[101:39] 
[101:39] compraban  el  100%,  nos  compraban  el  50%
[101:41] 
[101:41] y  luego  había  otro  50%  pactado  a  3  años
[101:44] 
[101:44] vista.  Entonces,  eh,  claro,  50  solo  51
[101:49] 
[101:49] desde  el  principio.  Sí,  principio  51
[101:51] 
[101:51] para  tener  mayoría  y  luego  un  pacto  de
[101:53] 
[101:53] compra  del  49%  restante  en  3  años.  Y
[101:57] 
[101:57] estos  pactos  raros,  ¿quién  se  los  quién
[101:58] 
[101:58] se  los  inventa,  tío?  Porque  otro  día  con
[102:00] 
[102:00] el  hoy  dijisteis  eentis  le  compra,  creo
[102:03] 
[102:03] que  era  ese.  Porque  yo  tengo  un
[102:04] 
[102:04] modelo.  Ese  modelo  está  patentado  por
[102:06] 
[102:06] mí.  Modelo  Elías.  Modelo  Elías.  A  ver,
[102:09] 
[102:09] ¿cuál  es  el  tuyo?  75.  Te  tendré  te
[102:11] 
[102:12] tendré  que  cobrar  te  tendré  que  cobrar
[102:13] 
[102:13] ot  vez.  Ah,  vale.  Ahora  es  cobrar.  A
[102:14] 
[102:14] veces  es  matar.  Vale,  al  menos  aquí  me
[102:16] 
[102:16] cobras.  Vale,  a  mí  es  un  modelo  que  me
[102:18] 
[102:18] funciona  bastante  y  que  siempre  me  ha
[102:20] 
[102:20] funcionado  y  que  nunca  me  ha  fallado,
[102:23] 
[102:23] que  es  eh  comprar  el
[102:25] 
[102:25] 55  o  el  51,  eso  me  da  lo  mismo,  y
[102:28] 
[102:28] después  cuatro  tramos  de  cinco  porque  de
[102:31] 
[102:31] esa  forma  y  y  además  el  múltiplo  del
[102:34] 
[102:34] primer  55  eh  es  el  que  sea  y  al  múltiplo
[102:38] 
[102:38] de  los  otros  cincos  le  sumo  uno  si  me
[102:41] 
[102:41] mejoras  levita.  Entonces,  de  esa  forma
[102:44] 
[102:44] uno  te  ato  a  la  pata  a  la  cama  durante  4
[102:46] 
[102:46] años,  ¿sabes?  Porque  y  además  te  ato  con
[102:50] 
[102:50] un  con  un  cuchillo  en  la  boca,  ¿sabes?
[102:51] 
[102:51] Porque  a  ti  te  interesa  que  el  evita  sea
[102:54] 
[102:54] lo  más  posible  para  cobrar  el  out  de  los
[102:57] 
[102:57] siguientes  4  años  y  luego  siempre  suelo
[103:00] 
[103:00] dejar  un  20  entre  un  20  y  un  25%  a  mis
[103:04] 
[103:04] socios
[103:05] 
[103:05] minoritarios  y  porque  me  gusta  quedarme
[103:09] 
[103:09] con  ellos.
[103:10] 
[103:10] Em,  pero  si  no  también  les  hago  un  un
[103:13] 
[103:13] último  de  25%,  ¿sabes?  Pero  a  mí  el  55  5
[103:18] 
[103:18] 55  me  funciona  muy  bien  y  el  último  25
[103:21] 
[103:21] es  aleatorio.  Y  luego  siempre  hago  un
[103:23] 
[103:23] reparto  dividendo  obligado  del  50%.  De
[103:25] 
[103:26] forma  que  pongo  el  foco  a  la  gente  de
[103:28] 
[103:28] que  la  compañía  tiene  que  ganar  pasta,
[103:30] 
[103:30] ¿sabes?  Porque  si  no  la  gente  se
[103:32] 
[103:32] despista,  ¿sabes?  No,  vamos  a  crecer.
[103:33] 
[103:33] No,  no  vamos  a  ganar  pasta.
[103:36] 
[103:36] Ya  si  crecemos,  fenomenal.  Pero  ganamos
[103:38] 
[103:38] pasta  y  ya  luego  si  eso.  Pero,  ¿y  qué
[103:40] 
[103:40] significa  ese  reparto  de  viendo  al  50%?
[103:43] 
[103:43] Pues
[103:45] 
[103:45] que  tú  quieres  cobrar,  eh,  imagínate  si
[103:48] 
[103:48] la  compañía  da  un  millón  siempre  que
[103:51] 
[103:51] tenga  caja.  Lo  que  no  voy  a  deudar  en  la
[103:53] 
[103:53] compañía  para  para  porque  claro,  muchas
[103:56] 
[103:56] veces  tú  das  un  millón  de  beneficio,
[103:58] 
[103:58] pero  no  tienes  un  millón  en  la  cuenta.  A
[103:59] 
[103:59] lo  mejor  tienes  circulante  por  3
[104:01] 
[104:01] m000ones,  ¿sabes?  Entonces,  cuanto  más
[104:03] 
[104:03] has  crecido,  más  circulante  has
[104:05] 
[104:05] necesitado  y  no  tienes  caja.  Pero
[104:06] 
[104:06] siempre  que  des  beneficio,  las  reservas
[104:09] 
[104:09] te  lo  permitan  y  haya  caja  suficiente,
[104:11] 
[104:11] me  obligo  como  mayoritario  a  repartir  el
[104:14] 
[104:14] 50%  del  beneficio.  ¿Okay?  O  sea,  si
[104:16] 
[104:16] ganamos  un  millón,  pues  medio  millón  y
[104:18] 
[104:18] aquí,  pues  si  tienes  el  25%  yo  te  pago.
[104:21] 
[104:21] ¿Por  qué?  Pues  porque  mi  mi  único
[104:23] 
[104:23] objetivo  es  que  tú  veas  dinero  cuando
[104:25] 
[104:25] hay  dinero  en  la  compañía,  ¿sabes?  De
[104:27] 
[104:27] forma  que  te  enfoco,  pero  si  no  la  gente
[104:30] 
[104:30] se  dispersa,  ¿vale?  la  gente  empieza  a
[104:32] 
[104:32] perder  el  norte,  a  no  sé  qué.  No,  no,
[104:34] 
[104:34] no,  no.  O  sea,  durante  los  cuatro
[104:36] 
[104:36] primeros  años  es  ganar  volumen,  ganar
[104:39] 
[104:39] evida,  crecer,  porque  tú  vas  a  cobrar
[104:42] 
[104:42] más  y  y  mucha  gente  que  hace  este  modelo
[104:46] 
[104:46] conmigo,  resulta  que  los  cuatro  en  el
[104:48] 
[104:48] 20%  al  final  acaban  ganando  más  que  en
[104:51] 
[104:51] el  55%.  Porque  como  lo  cobran  más  y
[104:54] 
[104:54] encima  arrastran  todo  el  crecimiento,
[104:56] 
[104:56] pues  los  tíos  van  a  cuchillo  y  y  si  aquí
[104:59] 
[104:59] ganan  uno,  al  igual  aquí  ganan  09,
[105:02] 
[105:02] ¿sabes?  Con  el  20%  solo.  Y  después  a  eso
[105:05] 
[105:05] le  añades  que  como  vas  generando  te  vas
[105:08] 
[105:09] llevando  el  dividendo,  ¿sabes?  Con  lo
[105:10] 
[105:10] cual  es  un  es  un  modelo,  no  sé  si  me  has
[105:13] 
[105:13] entendido  el  modelo  más  o  menos,  pero  el
[105:15] 
[105:15] modelo,  la  verdad  es  que  yo  sabes  la
[105:16] 
[105:16] forma  de  comprar  una  compañía  y  que  no
[105:17] 
[105:18] te  la  lían,  pero  la  obligación  de  de
[105:20] 
[105:20] pagar  el  50%  de  dividendos  es  post
[105:22] 
[105:22] earnout  o  durante  el  earnout  también  es
[105:24] 
[105:25] eh  siempre,  siempre  desde  que  compro  el
[105:27] 
[105:27] 55,  o  sea,  pato  de  socios,  obligación  de
[105:31] 
[105:31] pago  del  50%  de  dividendo  para  que  el
[105:34] 
[105:34] tío  que  está  allí  con  el  cuchillo  no  se
[105:36] 
[105:36] despiste,  ¿sabes?  que  quiera  ver
[105:38] 
[105:39] billetes  a  final  de  año  y  y  a  tope.  Y
[105:42] 
[105:42] Juanjo,  en  vuestro  caso  os  compran
[105:45] 
[105:45] 51%  de  de  una  la  primera  vez  y  luego
[105:48] 
[105:48] cuántos  años  eran  tres.  3  años  en  vez  de
[105:50] 
[105:50] cuatro,  tres.  Y  el  49  te  ponen  un  precio
[105:52] 
[105:52] superior  o  es  a  múltiplo  y  si  creces
[105:55] 
[105:55] pues  cada  vez  es  más  mayor.  Es  es  es  el
[105:58] 
[105:58] mismo  y  te  mantiene  el  mismo  múltiplo
[106:00] 
[106:00] que  de  depende  del  ratio  de  crecimiento.
[106:02] 
[106:02] El  múltiplo  varía  en  función  de  tu  ratio
[106:04] 
[106:04] de  crecimiento  y  de  tu  Evita.  En  función
[106:06] 
[106:06] de  eso,  pues  el  múltiple  puede  ser  más
[106:08] 
[106:08] alto,  está  un  poco  alineado.  Sí,  sí,  es
[106:09] 
[106:09] muy  parecido,  pero  pero  que  cada  vez  el
[106:12] 
[106:12] múltiplo  puede  ser  más  grande.  Nuestro
[106:14] 
[106:14] caso,  los  múltiplos  siempre  eran  los
[106:15] 
[106:16] mismos,  la  escala  de  múltiplos  era
[106:17] 
[106:17] siempre  la  misma  y  no  había  estaban
[106:20] 
[106:20] capados,  ¿no?  Y  tú  por  lo  que  dices,
[106:22] 
[106:22] cada  vez  es  un  poquito  más  más  alto  el
[106:24] 
[106:24] múltiplo,  ¿no?  Es  más  alto,  pero
[106:27] 
[106:27] solamente  hay  tres  múltiplos,  ¿eh?  O  si
[106:30] 
[106:30] si  te  mantienes  igual,  cosa  que  es  muy
[106:31] 
[106:31] difícil,  te  mantengo  el  múltiplo,  te
[106:34] 
[106:34] compro  el  cinco  al  mismo  múltiplo  que  te
[106:35] 
[106:35] he  pagado.  Si  teas  el  evida,  te  subo  el
[106:39] 
[106:39] múltiplo  un  múltiplo.  O  sea,  si  te  he
[106:41] 
[106:41] pagado  10,  pues  te  doy  11  veces  y  si
[106:44] 
[106:44] empeoras  el  te  bajo  un  un  múltiplo.
[106:48] 
[106:49] Pero  bueno,  es  un  modelo  que  que  a  la
[106:52] 
[106:52] gente  le  ha  funcionado.  He  he hecho
[106:54] 
[106:54] mucho,  mucha  gente  rica  y  es  un  modelo
[106:56] 
[106:56] que  en  la  cotizada  me  funciona  muy  bien
[106:59] 
[106:59] porque
[106:59] 
[106:59] aparte  en  una  plataforma  cotizada  me
[107:02] 
[107:02] permito  o  me  o  me  puedo  permitir  pagar
[107:04] 
[107:04] con  acciones,  con  lo  cual  tiene  la  doble
[107:07] 
[107:07] la  doble  variable,  ¿sabes?  Que  hay  veces
[107:10] 
[107:10] que  ellos  la  quieren  comprar  y  hay  veces
[107:11] 
[107:11] que  no  la  quieren  comprar,  ¿sabes?  Pero
[107:13] 
[107:13] si  no  les  pago  caja,  me  da  lo  mismo.
[107:15] 
[107:15] Pero  pero  en  una  plataforma  cotizada
[107:17] 
[107:17] funciona  superb  y  ya  te  digo  que  hay
[107:20] 
[107:20] mucha  gente  que  se  ha  hecho  rica  con  la
[107:21] 
[107:21] coña  esta,  tío.  Pues  nada,  eh,  Juanjo,
[107:24] 
[107:24] un  placer.  Me  notifican  por  el
[107:26] 
[107:26] pinganillo  que  me  tengo  que  ir.  Te
[107:28] 
[107:28] tienes  que  ir.  Sí.  Avión,  vuelo  o  algo.
[107:29] 
[107:29] ¿Qué?  No,  pero  bueno,  temas.  Ah,  tiene
[107:33] 
[107:33] que  ir  a  a  declarar  que  te  toquen  las
[107:35] 
[107:35] bolas.  Tiene  que  ir  a  declarar,  tío.
[107:38] 
[107:38] Te  tocan  mucho  las  bolas  por  abajo  de
[107:40] 
[107:40] hacienda,  ¿a  ti  o  no?  No,  por  ahora  no.
[107:42] 
[107:42] No,  ahora  no  nos  ha  tocado  pagar  también
[107:45] 
[107:45] eh  lo  nuestro.  Bueno,  obviamente.
[107:49] 
[107:49] Bueno,  pues  un  placer  estar  aquí.  Oye,
[107:50] 
[107:50] pues  ha  sido  un  placer.  Espero  que
[107:52] 
[107:52] sigáis  y  espero  que  en  este  país  se
[107:54] 
[107:54] fomente  mucho  más  el  cuidado  del
[107:57] 
[107:57] autónomo  y  que  vosotros  los  acompañéis
[107:59] 
[107:59] en  la  medida  del  posible.  Todos  los
[108:01] 
[108:02] autónomos  que  nos  están  escuchando  a
[108:03] 
[108:03] usar  declarando,  tío.  A  declarar.  Todos.
[108:06] 
[108:06] Declarar,  cabrones.  Exacto.  Bueno,
[108:08] 
[108:08] Juanjo,  un  placer,  tío.  Un  placer.
[108:10] 
[108:10] a  seguir  y  nos  vemos  en  el  próximo.
[108:12] 
[108:13] Hasta  luego.  Hasta  luego,  chicos.