Clawdbot vs Claude, Asistentes virtuales y Brex 5,2B exit | tertulia en directo de itnig — vídeo y transcripción

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[00:59] 
[00:59] Oh.
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[01:29] 
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[01:47] 
[01:47] Buenas  tardes  a  todos,  bienvenidos  a  la
[01:50] 
[01:50] primera  tertulia  en  directo  de  INC.  E
[01:52] 
[01:52] tenemos  tenemos  lleno,  así  que  muy
[01:54] 
[01:54] contentos.  Hoy  estamos  con  Bernard
[01:55] 
[01:55] Ferrero.
[01:55] 
[01:55] La  primera  del  año.
[01:56] 
[01:56] Del  año.  Sí,  sí,  sí,  sí.  Llevamos  muchas
[01:58] 
[01:58] ya.  Primera  del  año.
[02:00] 
[02:00] Estamos  con  Bernard.  ¿Qué  tal?
[02:01] 
[02:01] Muy  bien.
[02:02] 
[02:02] César,
[02:03] 
[02:03] ¿qué  tal?  Y  hoy  también  tenemos  con
[02:04] 
[02:04] nosotros  a  Miguel  VP  de  ingeniería  en
[02:07] 
[02:07] Factorial,  que  ya  es  un  habitual  del
[02:09] 
[02:09] podcast.  ¿Cómo  estás,  Miguel?  Hoy  más
[02:11] 
[02:11] bueno  hoy  por  lo  menos  no  es  un  robado,
[02:12] 
[02:12] ¿no?  Que
[02:13] 
[02:13] hoy  te  hemos  avisado  unos  días  antes.
[02:16] 
[02:16] Sí,  avisado  unos  días  antes.
[02:17] 
[02:17] 48  horas.
[02:17] 
[02:17] 48  horas.
[02:19] 
[02:19] No  me  ha  dicho  de  que  íbamos  a  hablar.
[02:20] 
[02:20] Vale.  Entonces,  yo  hoy  he  visto  a  Miguel
[02:21] 
[02:21] a  la  hora  de  comer  en  entreprenor  y  te
[02:23] 
[02:23] he  visto  eufórico.
[02:25] 
[02:25] Estoy,  vamos,  pero  a  tope  de  energía,
[02:27] 
[02:27] ¿no?  Lo  siguiente,  hoy  le  decía  al
[02:29] 
[02:29] equipo  que  me  tienen  que  sujetar  por  la
[02:30] 
[02:30] camiseta  por  detrás  porque  si  hay  una
[02:32] 
[02:32] puerta  y  yo  atravieso  la  pared,  o  sea,
[02:35] 
[02:35] no  la  abro,  la  atravieso  y  ya  está.
[02:36] 
[02:36] ¿Qué  ha  pasado  en  Factoral  esta  semana,
[02:38] 
[02:38] Miguel?
[02:38] 
[02:38] Ostras,  muchas  cosas,  ¿no?  Hemos  hecho
[02:40] 
[02:40] tres  días  de  workshop.  El  el  último  de
[02:43] 
[02:43] todos  ha  sido  un  cambio  de  de  mindset  a
[02:45] 
[02:45] a  IA,  ¿no?  Pero  lo  que  le  se  compartió
[02:48] 
[02:48] al  equipo  es  eh  sabéis  este  mensaje  que
[02:51] 
[02:51] recibimos  constantemente  que  los
[02:53] 
[02:53] ingenieros  en  pues  van  a  crecer  con  la
[02:57] 
[02:57] IA,  van  a  generar  más  impacto.  O  sea,  yo
[02:59] 
[02:59] este  esta  Navidad  le  contaba  a  Bernard
[03:01] 
[03:01] la  semana  pasada,  mi  cabeza  hizo  un
[03:03] 
[03:04] break  y  dije,  "No,  tío,  tenemos  un
[03:05] 
[03:05] approche  equivocado.  está  al  revés.  La
[03:08] 
[03:08] tiene  que  estar  en  el  centro  y  los
[03:09] 
[03:09] ingenieros  son  los  que  tienen  que
[03:11] 
[03:11] hacerla  mejor  todavía.  Entonces,  llegado
[03:12] 
[03:12] aquí,  he  dicho,  "Bernad,  vamos  a  poner
[03:14] 
[03:14] patas  arriba  al  equipo  y  vamos  a  hacer
[03:16] 
[03:16] un  cambio  de  mindset  en  un  par  de
[03:18] 
[03:18] semanas.
[03:20] 
[03:20] Ayer  juntamos  a  todo  nuestro  equipo  de
[03:21] 
[03:21] staff,  los  mejores  ingenieros  que
[03:22] 
[03:22] tenemos,  algún  junior  que  viene  a
[03:24] 
[03:24] revolucionar  el  equipo  y  hemos  estado  8
[03:27] 
[03:27] horas  con  este  cambio  de  mindset,  cuatro
[03:30] 
[03:30] iniciativas,  todas  con  un  objetivo
[03:32] 
[03:32] productivo  de  impacto.
[03:34] 
[03:34] Digo  que  tres  de  ellas  han  sido
[03:37] 
[03:37] increíbles.
[03:38] 
[03:38] Y  no  se  podía  escribir  una  línea  de
[03:40] 
[03:41] código.  Te  estás  dejando,  te  estás
[03:42] 
[03:42] dejando  el
[03:43] 
[03:43] Exacto.  Había  dos  reglas,  dos  reglas.  La
[03:45] 
[03:45] primera  regla  era  no  se  podía  escribir
[03:47] 
[03:47] una  línea  de  código.  Ningún  ingeniero
[03:48] 
[03:48] podía  escribir  ninguna  línea  de  código  y
[03:50] 
[03:50] la  segunda  regla  es  que  tenía  que  haber
[03:52] 
[03:52] un  outcom,  ¿no?  Un  impacto.
[03:55] 
[03:55] Y  no  había  una  regla  que  no  puede  romper
[03:56] 
[03:56] factorias.  No,
[03:58] 
[03:58] no  había  regentada.  Vale,
[03:59] 
[03:59] no  había  esa  regla.
[04:01] 
[04:01] Oye,  me  has  contado  que  que  ha  habido
[04:02] 
[04:02] algún  proyecto  que  se  ha  cortado
[04:04] 
[04:04] bastante  el  tiempo  de  desarrollo,  ¿no?
[04:06] 
[04:06] Pues  mira,  yo  sé  que  la  mayoría  de  los
[04:08] 
[04:08] que  estéis  aquí
[04:09] 
[04:09] Sí,  sí.  La  mayoría  que  estés  aquí  vas  a
[04:11] 
[04:11] entender  el  tema  de  las  de  las
[04:12] 
[04:12] migraciones,  ¿no?  O  sea,  cuando
[04:13] 
[04:13] desarrollamos  un  nuevo  componente,  que
[04:15] 
[04:15] todo  el  mundo  cree  que  oye,  la  nueva
[04:17] 
[04:17] tabla,  el  nuevo  selector  y  la  gente  cree
[04:19] 
[04:19] que  esto  es  un  cambio  tan  sencillo,  pero
[04:21] 
[04:21] detrás  de  ese  selector  siempre  hay
[04:22] 
[04:22] cierta  lógica  de  negocio,  siempre  hay
[04:24] 
[04:24] cierta  complejidad.  Entonces,  en
[04:26] 
[04:26] nosotros  en  octubre  hicimos  un  cambio  de
[04:28] 
[04:28] este  tipo  y  ya  vamos  desde  octubre
[04:30] 
[04:30] intentando  migrar.
[04:31] 
[04:32] Eh,  digamos  que  el  martes  habíamos  hecho
[04:34] 
[04:34] una  migración  de  15  del  15%  de  los
[04:36] 
[04:36] componentes,  ¿no?  Entonces  ayer  teníamos
[04:39] 
[04:39] iniciativa  de  lograr  la  migración  sin
[04:41] 
[04:41] una  línea  de  código  de  todos  componentes
[04:43] 
[04:43] en  un  único  día.
[04:46] 
[04:46] Al  final,  al  final  de  la  tarde  teníamos,
[04:48] 
[04:48] creo  que  eran  44  pull  request.  44
[04:50] 
[04:50] requesters  con  la  migración  de  todos  los
[04:52] 
[04:52] componentes
[04:54] 
[04:54] y  solo  nos  queda  la  la  validación  de  las
[04:56] 
[04:56] purquest,  ¿no?  Que  eso  todavía  está
[04:58] 
[04:58] haciendo  un un  ingeniero  porque  Verna
[04:59] 
[04:59] todavía  no  me  deja  automatizar  ese
[05:00] 
[05:00] punto,  ¿no?  Y  hay  que  trabajar  en  en  el
[05:02] 
[05:02] agento.
[05:03] 
[05:03] Bueno,  no  lo  sé.  O  sea,  yo  es  lo  que  yo
[05:04] 
[05:04] confío  en  ti,  Miguel.  O  sea,  a  ver,  si
[05:06] 
[05:06] tú  me  dices  que  podemos  hacer  pool
[05:08] 
[05:08] request  sin  leerlas,
[05:10] 
[05:10] sin  que  nadie  las  lea,
[05:11] 
[05:11] llega  pronto  eso,  ¿eh?  O  sea,  acojona  un
[05:14] 
[05:14] poco,  ¿no?  O  sea,  el  el  al  final  alguien
[05:17] 
[05:17] que  entiende  los  fundamentos  de  de  una
[05:19] 
[05:20] aplicación  móvil,  ay,  de  una  aplicación
[05:22] 
[05:22] eh  web  o  móvil,  que  entiende  eh  la
[05:25] 
[05:25] tecnología,  que  entiende  pues  cómo
[05:27] 
[05:27] funciona  HTTP,  cómo  funciona  una  base  de
[05:29] 
[05:29] datos,  ¿no?,  que  entiende  las
[05:31] 
[05:31] principales  conceptos,  una  base  de  datos
[05:32] 
[05:32] racional,  los  distintas  entidades  entre
[05:34] 
[05:34] sí,  o  sea,  alguien  tiene  que  validar  que
[05:37] 
[05:37] lo  que  se  está  haciendo,  ¿no?  o  que  o
[05:39] 
[05:39] que  las  partes  clave  de  de  un  pull
[05:42] 
[05:42] request  e  están  pasando  como  se  espera,
[05:44] 
[05:44] ¿no?  O  no,
[05:45] 
[05:45] no,  porque  para  mí  no  deja  de  ser  otra
[05:48] 
[05:48] cosa  que  les  comentaba  es,  oye,  pensad
[05:50] 
[05:50] en  en  estos  agentes  como  el  el  otro
[05:53] 
[05:53] staff  engineer  que  está  trabajando  con
[05:55] 
[05:55] nosotros,  ¿no?  Entonces,  oye,  las
[05:57] 
[05:57] personas,  no  s  ingenieros,  cometen
[05:59] 
[05:59] errores  también,  ¿no?  Pocos,  pero
[06:00] 
[06:00] algunos  cometen.  Eh,  yo  el  primero.
[06:03] 
[06:03] Entonces,  oye,  ¿qué  hacemos  con  las
[06:04] 
[06:04] personas  cuando  hacen  una  revisión  y  han
[06:06] 
[06:06] cometido  un  error?  pues  aprendemos  y  en
[06:09] 
[06:09] la  siguiente  iteración  volvemos  a
[06:10] 
[06:10] aplicar  los  conocimientos  que  habemos
[06:12] 
[06:12] aplicado,  ¿no?,  en  la  previa.  Eso  es  lo
[06:13] 
[06:13] que  tenemos  que  hacer  con  los  agentes.
[06:14] 
[06:14] Entonces,  en  lugar  de  encontrar  ese
[06:16] 
[06:16] botelneck,  ese  blocker,  e,  ¿por  qué  no
[06:18] 
[06:18] pensamos  de  otra  manera?  Y  es,  oye,
[06:20] 
[06:20] vamos  a  empezar  con  un  primer  agente  que
[06:23] 
[06:23] reciba  la  misma  especificación  que  el
[06:25] 
[06:25] agente  que  hizo  la  codificación,  a  lo
[06:26] 
[06:27] mejor  incluso  con  otra  aproximación  más
[06:28] 
[06:28] orientada  a  TD  y  no  tan  driving
[06:31] 
[06:31] development,  que  haga  esa  validación.
[06:33] 
[06:33] Vamos  a  testearlo  y  cuando  tengamos  un
[06:35] 
[06:35] nivel  de  calidad  suficiente,  porque  no
[06:37] 
[06:37] podemos  automatizar  el  80%  de  las  PRs
[06:39] 
[06:39] que  tenemos  y  que  los  ingenieros  se
[06:41] 
[06:41] centren  en  lo  importante  en  hacer
[06:42] 
[06:42] ingeniería,  que  es  definir  los  patrones,
[06:44] 
[06:44] los  fundamentos.  Claro,  pero  con  esto
[06:45] 
[06:45] asumes  que  el  spec  siempre  es  100%
[06:47] 
[06:47] correcto,  ¿no?
[06:48] 
[06:48] No,  el  spec  itera  como  en  cualquier  otro
[06:51] 
[06:51] ciclo  de  desarrollo.
[06:52] 
[06:52] Claro,  pero  no  hay,  o  sea,
[06:54] 
[06:54] una  cosa,  Marcial,  cuando  tú  no
[06:55] 
[06:55] entiendes  un  concepto,
[06:56] 
[06:56] yo  de  momento  de  momento  estoy  bien,
[06:58] 
[06:58] ¿no?  Porque  el  tema  de  TDD  o  spec,
[07:01] 
[07:01] eh,  que  ahora  se  habla  de  la  spec  Driven
[07:03] 
[07:03] development,  ¿no?  O  sea,  el  concepto  de
[07:05] 
[07:05] escribir  una  especificación,  básicamente
[07:07] 
[07:07] la  expectativa  de  qué  te  esperas  que
[07:09] 
[07:09] pase  con  esta  p  request,  con  este  cambio
[07:11] 
[07:11] en  el  código  eh  en  lenguaje  natural
[07:14] 
[07:14] escrito  que  lo  pueda  entender
[07:14] 
[07:15] cualquiera,  ¿no?  Entonces  se  dedica  todo
[07:16] 
[07:17] el  esfuerzo  a  escribir  muy  bien  esto,  se
[07:19] 
[07:19] itera,  se  hace  eh  revisiones  sobre  sobre
[07:22] 
[07:22] esta  spec,  ¿no?  Y  luego  al  final  una  vez
[07:25] 
[07:25] ya  está  hecha  el  spec,  se  le  da  a  la
[07:27] 
[07:27] gente
[07:28] 
[07:28] y  pasa.  Esto  existe,  esto  es  así.  Claro,
[07:31] 
[07:31] o  sea,  yo  el  problema  que  tengo  con  esto
[07:33] 
[07:33] es  que  muchas  veces  cuando  estás
[07:35] 
[07:35] construyendo  un  producto,  eh,  hay  una
[07:37] 
[07:37] parte  muy  importante  de  este  spec  que  se
[07:39] 
[07:39] desarrolla  mientras  tú  estás
[07:40] 
[07:40] construyendo,  o  sea,  al  final  te
[07:42] 
[07:42] encuentras  dragones,  descubres  cosas  por
[07:44] 
[07:44] el  camino,  eh,  entonces  yo  no  sé  si
[07:47] 
[07:47] vamos  a  llegar  al  punto  donde  estos
[07:49] 
[07:49] agentes  de  código  van  a  producir  ese
[07:52] 
[07:52] código  y  vas  a  tener  otro  agente  que  te
[07:53] 
[07:53] lo  valide,  porque  al  final  es  criterio
[07:55] 
[07:55] humano,  ¿no?  ¿Qué  es  lo  que  quieres
[07:56] 
[07:56] construir?  ¿Cómo  quieres  que  funcione?
[07:58] 
[07:58] Pero  eso  pasa  fuera  de  ese  ciclo,  ¿no?  O
[08:00] 
[08:00] sea,  al  final  lo  que  un  perfecto
[08:01] 
[08:01] inicial,
[08:01] 
[08:01] ¿no?  No,  no, no,  para  nada.  O  sea,  yo
[08:03] 
[08:03] veo  eh  me  imagino  un  ciclo  similar  al  de
[08:06] 
[08:06] los  humanos,  ¿no?  Entonces,  lo  que  veo
[08:07] 
[08:07] es  un  equipo  que  está  trabajando  en  esas
[08:09] 
[08:09] specs.  Si  hay  algo  que  tenemos  que
[08:10] 
[08:10] variar,  pues  variamos  otra  vez  en  el
[08:12] 
[08:12] mismo  flujo.  Yo  no  quiero  ir  al  código,
[08:14] 
[08:14] quiero  variar  ese  aspect,  darle  una
[08:15] 
[08:15] nueva  una  nueva  versión,  darle  un  nuevo
[08:17] 
[08:17] plan  y  que  itere,  vuelve  a  iterar  otra
[08:19] 
[08:19] vez.  Y  todo  esto,  oye,  que  esto  de  las
[08:22] 
[08:22] del  spec  deben  de  homen  llevamos  tres
[08:24] 
[08:24] meses  con  ello,  ¿no?  Que  cada  semana  hay
[08:26] 
[08:26] que  seguir  evolucionando,  mejorando
[08:28] 
[08:28] iterando.  Pero  precisamente  escribir  una
[08:31] 
[08:31] specta,
[08:34] 
[08:34] [risas]  o  sea,  es  que  es  un  es  un  es  un
[08:37] 
[08:37] ciclo,  ¿no?
[08:37] 
[08:37] Pero  a  ver,  esto  es  siempre,  ¿no?  O  sea,
[08:40] 
[08:40] yo  te  cuento  como  como  lo  hago  yo,  ¿no?
[08:42] 
[08:42] Al  final  yo  me  imagino  la  idea,  bueno,
[08:44] 
[08:44] en  Navidades,  por  poneros,  os  quiero  dar
[08:47] 
[08:47] el  ejemplo.
[08:47] 
[08:48] ¿Qué  pasó  estas  Navidades?  estas
[08:49] 
[08:49] Navidades.  Oye,  eh,  empecé,  mira  la  la
[08:53] 
[08:53] realidad,  eh,  el  día  a  día,  ya  sabéis,
[08:56] 
[08:56] he  [ __ ]  Entonces,  los  últimos  se
[08:58] 
[08:58] meses  de  2025  me  los  pasé  ejecutando,
[09:02] 
[09:02] que  las  cosas  que  dijimos  que  se  iban  a
[09:04] 
[09:04] hacer  se  hicieran.  A  principio  de  año
[09:06] 
[09:06] había  trabajado  con  con  el  equipo  en
[09:08] 
[09:08] hacer  una  po  con  pues  el  concursor,
[09:12] 
[09:12] chap,  el  codex  de  su  momento  y  los
[09:15] 
[09:15] últimos  seis  meses  volaron.  Pero  estas
[09:17] 
[09:17] Navidades  dije,  "No,  me  tengo  que  poner
[09:18] 
[09:18] otra  vez  las  pilas."  Había  estado
[09:20] 
[09:20] hablando  con  con  Ilá,  me  había  contado
[09:23] 
[09:23] unas  cosas  que  había  hecho  y  digo,  "No,
[09:24] 
[09:24] tío,  me  puse  un  fin  de  semana."
[09:26] 
[09:26] Entonces,  en  un  fin  de  semana  desarrollé
[09:28] 
[09:28] un  componente,  pues  un  datagrid,  ¿no?
[09:31] 
[09:31] Una  tabla  en  en  React,  que  yo  no  soy
[09:36] 
[09:36] programador  frontend.  La  misma  tabla  que
[09:38] 
[09:38] llevábamos  un  año  construyendo  en
[09:39] 
[09:39] Factorial  la  desarrollé  en  3  horas.  Hice
[09:43] 
[09:43] una  cosa  muy  sencilla,  eh,  le  di,
[09:44] 
[09:44] empecé,  bueno,  usé  open  code,  no  voy  a
[09:47] 
[09:47] entrar  en  todo  el  tema  de  las  skin,
[09:48] 
[09:48] hace  falta  entrar  tanto,  pero  al  final
[09:50] 
[09:50] lo  que  hice  que  el  tema  este,  yo  me  fui
[09:52] 
[09:52] a  CH  GPT,  le  expliqué  lo  que  quería
[09:54] 
[09:54] hacer,  le  puse  como  referencia  una
[09:56] 
[09:56] librería  Open  que  además  tiene  una  una
[09:59] 
[09:59] versión  de  pago  para  que  me  diera  las
[10:01] 
[10:01] specs  y  oye,  le  dije,  esto  es  lo  que
[10:03] 
[10:03] quiero,  defíneme  una  spec,  dame  el  el
[10:06] 
[10:06] plan  general  y  el  orquestado  paso  por
[10:08] 
[10:08] paso.  Y  eso  fue  lo  que  después  trasladé
[10:10] 
[10:10] a  mi  entorno  de  desarrollo,  ¿no?  porque
[10:11] 
[10:11] al  final  todo  esto  va  de  pequeñas
[10:12] 
[10:12] iteraciones,  tal.  Entonces,  en  el  fondo
[10:15] 
[10:15] estoy  usando  IA  para  todo.  Yo  le  doy  la
[10:17] 
[10:17] idea  inicial  y  voy  itando  con  ella  y  me
[10:20] 
[10:20] uso  chat  GPT  generalmente  para  que  me  dé
[10:21] 
[10:21] ese  plan,  eso  que  tú  estás  comentando  y
[10:24] 
[10:24] después  utilizo  otros  modelos  para  que
[10:25] 
[10:25] haga  el  coding.
[10:26] 
[10:26] Ahora  voy  a  lo  que  sí  quiero  entender.
[10:28] 
[10:28] Yo  que  estoy  en  el  Go  Market,  quiero
[10:29] 
[10:29] vender  factorial  como  churros,
[10:31] 
[10:31] tú  me  estás  hablando  que  estás  acortando
[10:32] 
[10:33] los  tiempos  de  meses  a  horas  o  días.
[10:35] 
[10:35] Ese  es  el  objetivo.  Claro.
[10:36] 
[10:36] ¿Por  qué  no  hacemos  esto  a  saco?  O  sea,
[10:38] 
[10:38] el  roadmap  que  presentamos,  ¿no?  Es
[10:39] 
[10:39] verdad.  O  sea,  presentamos  un  roadmap
[10:41] 
[10:41] hace  dos  semanas,  ¿no?  Nos  fuimos  de
[10:43] 
[10:43] offside  de  management  y  vivimos  el
[10:44] 
[10:44] roadmap  de  de
[10:45] 
[10:45] de  un  año.  ¿Por  qué  no  lo  hacemos  en  un
[10:46] 
[10:46] día?
[10:46] 
[10:46] ¿Por  qué  no  lo  hacen  bu  en  dos?
[10:50] 
[10:50] Esto  es  lo  que  suele  pasar  cuando  le
[10:51] 
[10:51] encuentro  cosas  a  [risas]  nunca
[10:54] 
[10:54] te  has  buscado  tú  solo.
[10:56] 
[10:56] O  sea,  vamos  a  empezar  por  por  este
[10:57] 
[10:57] primer  equipo  de  de  reducir  el  el
[11:00] 
[11:00] roadmap  eh  más  de  un  50%.  No,  eso
[11:03] 
[11:03] mar  50  con  un  equipo.
[11:05] 
[11:05] En  la  semana  que  viene  y  la  siguiente
[11:07] 
[11:07] vamos  a  hacer  los  workshops  con  cada  uno
[11:08] 
[11:08] de  los  equipos  para  cambiar  el  ciclo  de
[11:10] 
[11:10] vida  de  desarrollo  de  producto  que
[11:12] 
[11:12] tenemos  involucrando  a  los  PMS,  a  los
[11:14] 
[11:14] diseñadores  del  primer  momento,  porque
[11:15] 
[11:16] esta  semana  fue  muy  orientado  a
[11:18] 
[11:18] ingenieros,  aunque  participaron  PMS.  De
[11:20] 
[11:20] hecho,  le  pasé  a  a  Ferná  la  la  de  uno  de
[11:24] 
[11:24] nuestros  PMS  que  no  tiene  ni  idea  de
[11:25] 
[11:25] desarrollar,  eh,  con  una  grabación  de  la
[11:28] 
[11:28] prueba,  ¿no?,  que  la  hizo  un  agente
[11:29] 
[11:29] también  utilizando  verso  y  demás.  Pero
[11:31] 
[11:31] esto  voy  a  explicarlo,  igual  la  gente  se
[11:34] 
[11:34] está  perdiendo  ya,  eh,  pero  bueno.  Eh,
[11:35] 
[11:35] nosotros  cuando  hacemos  una  pull  request
[11:37] 
[11:37] o  hacemos  un  cambio  significativo  en  el
[11:39] 
[11:39] producto,  eh,  publicamos  en  un  canal  de
[11:42] 
[11:42] Slack  que  ha  cambiado,  ¿no?  Eh,  para  que
[11:44] 
[11:44] todo  el  mundo  sea  consciente  y  hacemos
[11:46] 
[11:46] una  grabación  en  vídeo  de  qué  ha
[11:48] 
[11:48] cambiado  en  el  producto  para  que  todo  el
[11:49] 
[11:49] mundo  pueda  entenderlo,  ¿vale?  Es  como
[11:51] 
[11:51] una  demo  hecha  a  mano  que  prueba  la
[11:53] 
[11:53] funcionalidad.  Pues  un  PM  ha  hecho  una
[11:56] 
[11:56] pull  request,  pero  es  que  el  propio
[11:58] 
[11:58] agente  ha  hecho  el  el  la  explicación  de
[12:01] 
[12:01] Slack  y  el  vídeo  explicando  la
[12:03] 
[12:03] funcionalidad.
[12:05] 
[12:06] O  sea,  con  bueno,  ver  tiene  un  agente
[12:09] 
[12:09] que  hacerse  la  grabación  con  Heless,  con
[12:11] 
[12:11] Chrome  un  Headless,  pasa  por  detrás,  tú
[12:12] 
[12:13] no  lo  estás  viendo,  pero  está  grabando.
[12:15] 
[12:15] Es  que  es  es  increíble.  Claro,  porque  tú
[12:16] 
[12:17] hablas  de  spec  driven  development,  pero
[12:18] 
[12:18] es  que  el  spec  no  tiene  por  qué
[12:19] 
[12:20] escribirlo  a  un  ingeniero,  también  puede
[12:21] 
[12:21] escribirlo  un  PM  o  un  diseñador,  ¿no?
[12:24] 
[12:24] Esa  es  la  idea.
[12:25] 
[12:25] Bueno,  de  hecho  con  Miguel  no  he  jugado
[12:26] 
[12:26] que  en  febrero  yo  hago  una.  Eh,
[12:28] 
[12:28] exacto.  Va  a  ser  la
[12:30] 
[12:30] ¿Quién  se  la  ha  jugado  a  qué?  O  sea,
[12:31] 
[12:31] ¿quién
[12:32] 
[12:32] nada?  Pues  que  yo  era  una  pull  recuesta
[12:33] 
[12:33] en  febrero.
[12:34] 
[12:34] Yo  me  la  he  jugado.  Yo  le  he  prometido
[12:35] 
[12:35] que
[12:36] 
[12:36] tú  se  lo  has  prometido.  Confías  en
[12:37] 
[12:37] Miguel.  En  Miguel,
[12:38] 
[12:38] claro.  [risas]  Y  él  se  la
[12:42] 
[12:42] Le  he  prometido  que  hacer  la  primera
[12:43] 
[12:43] contribución  a  Factorial,  ¿eh?
[12:46] 
[12:46] al  código,  ¿no?  Factoria  hacer  muchas,
[12:48] 
[12:48] pero  al  código  de  Factoria  [risas]  en
[12:50] 
[12:50] febrero  vas  a  hacer  la  primera
[12:51] 
[12:51] contribución,
[12:52] 
[12:53] lo  que  no  es  código
[12:55] 
[12:55] pues  muy  contento  con  esto  y  si  os
[12:57] 
[12:57] parece  pasamos  a  parte  de  Miguel  al
[12:58] 
[12:58] segundo  héroe  del  momento  que  es
[13:01] 
[13:01] estaba  la  foto,  ¿no?  Cuando  hemos
[13:02] 
[13:02] entrado  estaba  la  foto  del  segundo  héroe
[13:04] 
[13:04] que  quizá  le  podemos  dar  un  aplauso  a
[13:05] 
[13:05] todos  que  es  Peter
[13:07] 
[13:07] Steinberg
[13:09] 
[13:09] Steinberg  veces  que  es  complicado  este
[13:12] 
[13:12] este  nombre.  Mira,  aquí  está.  Em,
[13:14] 
[13:15] un  momento,  un  momento.  ¿Quién  de  aquí
[13:17] 
[13:17] conoce  a  esta  persona?  ¿Puedes  levantar
[13:19] 
[13:19] la  mano?
[13:21] 
[13:21] ¡Ostras!
[13:21] 
[13:21] A  ver.  [ __ ]  no  muchos  esperaba  más,
[13:23] 
[13:24] ¿eh?
[13:24] 
[13:24] No  muchos.  Vale,  otra  pregunta.
[13:26] 
[13:26] Es  nicho.  Esto  [risas]
[13:27] 
[13:27] es  muy  nicho.  Es  muy  nicho.  ¿Quién  de
[13:29] 
[13:29] aquí  ha  oído  hablar  de  Cloud  Bot  esta
[13:31] 
[13:31] semana?
[13:33] 
[13:33] Okay,
[13:33] 
[13:33] muchos  más,  muchos  más.  Vale,
[13:35] 
[13:35] tendremos  tendremos  vi  en  YouTube.
[13:37] 
[13:37] Los  [risas]  frikis,  vamos  al  hilo,  tal.
[13:39] 
[13:39] El  tío,  la  historia  del  tío,  tal.
[13:41] 
[13:41] Bueno,  pues  esta  semana,  básicamente,
[13:43] 
[13:43] supongo  que  la  mayoría  lo  sabéis  ya,
[13:44] 
[13:44] sobre  todo  el  fin  de  semana  se  salió  una
[13:46] 
[13:46] especie  entre  fenómeno  fan  y  y  comunidad
[13:48] 
[13:48] en  en  Twitter,  ¿no?  Sobre  este  sobre
[13:51] 
[13:51] este  señor  y  Cloudbot,  que  básicamente
[13:53] 
[13:53] empezó  a  lanzó  un  producto  que  te
[13:56] 
[13:56] conecta  en  tu  ordenador,  en en  local
[13:59] 
[13:59] todas  las  aplicaciones  que  tienes  y
[14:00] 
[14:00] básicamente  pues  puedes  pedirle  lo  que
[14:02] 
[14:02] puedes  hacer  con  un  cloud  code,  un
[14:03] 
[14:03] cowork,  etcétera,  pues  con  endorfinas
[14:06] 
[14:06] por  así  decirlo,  yendo  muchísimo  más
[14:07] 
[14:07] rápido  y  programando  para  ti  incluso  de
[14:08] 
[14:08] noche.  Han  pasado  1  cosas,  se  han  ha
[14:13] 
[14:13] habido  incluso  litigios,  ¿vale?  Al  final
[14:15] 
[14:15] Cloudbot  se  parece  mucho  a  Cloud,
[14:17] 
[14:17] ¿no?  Pero  no  es  ningún  litigio.
[14:18] 
[14:19] Le  mandaron  un  mail.
[14:20] 
[14:20] Le  mandaron  un  mail  [risas]  que  cambiase
[14:21] 
[14:21] el  nombre.
[14:22] 
[14:22] Claro,  pero  no  es  un  litigio.
[14:24] 
[14:24] Pero
[14:24] 
[14:24] de  hecho  él  mismo  dice,  él  mismo  dice
[14:26] 
[14:26] que  Antropic  se  se  portó  muy  bien  porque
[14:28] 
[14:28] le  dijo,  "Oye,  tío,  eh,  todo  internet
[14:31] 
[14:31] está  hablando  de  cloth
[14:34] 
[14:34] y  todo  el  mundo  se  piensa  que  somos
[14:35] 
[14:35] nosotros.  ¿Te  importaría  cambiar  el
[14:37] 
[14:37] nombre?"  O  sea,  evidentemente  ellos
[14:39] 
[14:39] tienen  la  marca  registrada  y  tienen  un
[14:40] 
[14:40] montón  de  abogados  y  billions  en  la
[14:42] 
[14:42] caja.  Entonces,  claro,  el  tío  ha  dicho,
[14:43] 
[14:43] "Vale,  pero  quiero  decir  que  no  han
[14:45] 
[14:46] hecho  no  han  ido  con  mala  leche."  Podían
[14:48] 
[14:48] haber  hecho,  podían  haberlo  hecho  de
[14:50] 
[14:50] mala  leche,  pero
[14:50] 
[14:50] pero  ya  están  saliendo  también  eh
[14:53] 
[14:53] screenshots  de  gente,  ¿no?,  que  estarán
[14:54] 
[14:54] bloqueando  ciertas  actividades  de  del
[14:56] 
[14:56] bot  a  la  Lapi  de  de  Clot  y  están  viendo
[14:58] 
[14:58] también  si  va  a  haber  algo  más.
[15:00] 
[15:00] Vamos  a  vamos  al  detalle  de  los  que  han
[15:01] 
[15:01] probado,
[15:02] 
[15:02] ¿vale?  Entremos  entramos  en  el  detalle  y
[15:04] 
[15:04] todo  esto  se  ha  cambiado  el  nombre,  ya
[15:05] 
[15:05] no  se  llama  Cloudbot,  ¿vale?  O  sea,  de
[15:07] 
[15:07] hecho,  eh,  muchos  youtubers  que  tienen
[15:08] 
[15:08] muchos  views  están  viendo  qué  hacen  con
[15:09] 
[15:09] el  título.  Ahora  se  llama  Molbot,  ¿no?
[15:13] 
[15:13] Em,  ¿quién  lo  ha  probado  aquí?  Segunda
[15:15] 
[15:15] pregunta.  ¿Quién  lo  haado?  Tercera
[15:16] 
[15:16] pregunta,  ¿quién  lo  ha  probado  del
[15:17] 
[15:17] público?  Tenemos  a  Masumi,  el  CTO  de  Ind
[15:20] 
[15:20] que  lo  ha  probado.  Miguel,  ¿lo  has
[15:21] 
[15:21] probado?
[15:21] 
[15:21] Igual  hay  gente  que  lo  ha  probado,  está
[15:22] 
[15:22] en  la  cárcel,  ¿eh?  Porque  César,  pasar
[15:24] 
[15:24] cualquier  coso.
[15:25] 
[15:25] Sí,  también.
[15:28] 
[15:28] Mas  puedo  explicar  qué  qué  has  qué  has
[15:30] 
[15:30] hecho
[15:30] 
[15:30] teng  Yo  tengo  otra  pregunta.  ¿Quién  se
[15:32] 
[15:32] ha  gastado  más  de  80  €  en  en  en  créditos
[15:35] 
[15:35] de  Open  AI  con
[15:37] 
[15:37] por  culpa  de  por  culpa  de
[15:38] 
[15:38] por  culpa  debot
[15:40] 
[15:40] del  descontrol  absoluto  que  Bueno,  yo  os
[15:42] 
[15:42] haré  un  timeline  porque  la  verdad  es  que
[15:45] 
[15:45] no  no  me  fue  ha  sido  todo  muy  rápido.
[15:47] 
[15:47] Vale.
[15:48] 
[15:48] ¿Por  qué  lo  probaste?
[15:49] 
[15:49] Lo  probé  porque  Jordi  puso  un  tweet  en
[15:51] 
[15:51] el  grupo  hablando  de  que  hablaba  de
[15:53] 
[15:53] grupo,
[15:54] 
[15:54] ¿sí?  Compartió  lo  que  era,  ¿no?  Entonces
[15:55] 
[15:55] le  dije,  le  dije,  "¿Lo  has  probado?"  Y
[15:57] 
[15:57] me  dijo,  "Aún  no."  y  dije,  "Bueno,  voy  a
[15:59] 
[15:59] ir  más  rápido  que  Jordi."  Eso  fue  a  las
[16:01] 
[16:01] 9  de  la  mañana  el  domingo  y  a  las  10  ya
[16:04] 
[16:04] tenía  instalado  en  un  en  en  un  tengo  un
[16:06] 
[16:06] PC  Windows  ahí.  Digo,  "No  voy  a  meterlo
[16:08] 
[16:08] en  mi  ordenador  porque  me  da  miedo."
[16:09] 
[16:09] Menos  mal.  lo  instalé  en  un  en  un  en  un
[16:12] 
[16:12] Windows,  pero  como  en  un  Linux
[16:14] 
[16:14] virtualizado.  Bueno,  es  nativo,  eh,  pero
[16:17] 
[16:17] entonces  luego,  una  vez  ahí  le  das
[16:19] 
[16:19] acceso  al  correo.  La  gracia  de  de
[16:20] 
[16:20] Cloudbot  es  esto,  ¿no?  Que  le  das  acceso
[16:22] 
[16:22] al  correo,  le  das  acceso  al  calendario,
[16:23] 
[16:24] le  das  acceso  a  WhatsApp,  le  das  acceso
[16:26] 
[16:26] a  Telegram,  le  das  acceso  a  la  red  de  tu
[16:28] 
[16:28] casa,  descubre  todo  lo  que  está
[16:30] 
[16:31] conectado.
[16:32] 
[16:32] Entonces,
[16:33] 
[16:33] ¿y  tú  eso  tú  eso  te  lo  pensaste  o
[16:35] 
[16:35] directamente?  No,  a  mí  no  me  da  miedo.
[16:36] 
[16:36] Yo  soy  yo  tengo  mucho  Fomo  y  mucha
[16:38] 
[16:38] muchas  ganas  de  probar  cosas  nuevas  y  y
[16:41] 
[16:41] y  es  muy  divertido.  Entonces,  lo  primero
[16:44] 
[16:44] que  hice  fue  hablarle  por  WhatsApp  en
[16:45] 
[16:45] catalán.  Eh,  le  dije,  "Oye,  bueno,  en
[16:48] 
[16:48] catalán,"  le  dije,  "¿Me  entiendes?"
[16:49] 
[16:50] Entonces  me  dijo,  me  dijo,  "Creo  que  me
[16:51] 
[16:51] has  hablado,  me  has  enviado  un  audio,
[16:52] 
[16:52] pero  no,  no  puedo  reproducirlo.  ¿Te
[16:54] 
[16:54] parece  que  instale  FFMPG  para  poderte
[16:57] 
[16:57] para  poder  transcribir  lo  que  me  vas  a
[16:59] 
[16:59] decir,  etcétera?"  Le  digo,  "Sí,  hazlo."
[17:03] 
[17:03] Vale,  perfecto.  Tras  instalarlo  me
[17:05] 
[17:05] responde  por  escrito  lo  que  le  había
[17:07] 
[17:07] hablado.  Vale.  Le  digo,  "No,  no,  pero
[17:08] 
[17:08] quiero  que  me  lo  respondas  en  audio.
[17:10] 
[17:10] Quiero  que  hablemos  en  audio."  Me  dice,
[17:12] 
[17:12] "Vale,  vale.  Pues  eh  instalamos  un
[17:14] 
[17:14] modelo  que  pronuncia,  bueno,  que  habla,
[17:16] 
[17:16] ¿vale?  Entonces  me  me  habla  en  catalán
[17:18] 
[17:18] con  acento  inglés.  Entonces  le  digo,
[17:21] 
[17:21] casi
[17:21] 
[17:21] mu  No  erais  Elevan  Laps,  ¿eh?
[17:23] 
[17:23] No,  [risas]
[17:25] 
[17:25] tus  mejores  amigos.  Vamos.  Bueno,  tiene
[17:27] 
[17:27] tiene  un  en  un  skill  que  es  Eleven  Lab,
[17:29] 
[17:29] pero  no  he  tenido  tiempo  de  probarlo.
[17:30] 
[17:30] Vale.
[17:31] 
[17:31] E  entonces  le  digo,  "No,  háblame  con
[17:33] 
[17:33] acento  catalán."  Entonces  se  instala  un
[17:36] 
[17:36] modelo  que  que  pronuncia  bien  el  catalán
[17:38] 
[17:38] y  ya
[17:39] 
[17:39] casos  de  uso  críticos  para  el  mundo.
[17:40] 
[17:40] Sí.  Bueno,  la  gracia  de  todo  esto  es  que
[17:42] 
[17:42] lo  hace  solo.  O  sea,  al  final,  ¿cuántos
[17:44] 
[17:44] de  estos  te  lo  sugieren  y  te  dicen,
[17:46] 
[17:46] "Bueno,  ya  me  lo  arreglo  yo,  me  apaño  yo
[17:47] 
[17:48] para  poderte  hablar  por  WhatsApp  en  el
[17:49] 
[17:49] idioma  que  quieras  y  con  el  acento  que
[17:50] 
[17:50] quieras  y  digo,  para  perfecto.  Ejemplos
[17:53] 
[17:53] de  acciones  útiles,  ¿vale?  Porque  esto
[17:55] 
[17:55] de  momento  es  muy  inútil.
[17:57] 
[17:57] Yo  tenía  pendiente  desde  hacía  tiempo
[17:59] 
[17:59] contestar  un  mail  de  unos  chicos  que  me
[18:01] 
[18:01] han  invitado  a  un  podcast  y  no  les  había
[18:05] 
[18:05] contestado.  Entonces  le  dije,  "Contesta
[18:07] 
[18:07] este  mail.  Tengo  un  mail  pendiente  de
[18:09] 
[18:09] contestar  que  habla  de  un  podcast  que  se
[18:11] 
[18:11] llama  así."  No  le  dije  ni  el  subject  ni
[18:12] 
[18:12] nada  y  le  digo,  "Discúlpate  por
[18:15] 
[18:15] contestar  tan  tarde."  Y  también  eh
[18:18] 
[18:18] ofrece  un  par  de  slots  que  tenga  libres
[18:20] 
[18:20] en  mi  agenda  de  aquí  dos  semanas.
[18:23] 
[18:23] Me  generó  un  texto  que  me  lo  puso  muy
[18:25] 
[18:25] bonito  en  Telegram  y  digo,  "Perfecto,
[18:27] 
[18:27] envíalo."  Y  lo  envío.
[18:28] 
[18:28] Esto  en  Telegram,  eh,
[18:29] 
[18:29] esto  toda  esta  conversación  es  por
[18:31] 
[18:31] Telegram,  todo  por
[18:32] 
[18:32] Pero  no  has  dicho  WhatsApp  al  principio.
[18:34] 
[18:34] Es  una  esta  es  la  otra  gracia  que  tienes
[18:36] 
[18:36] una  especie  de  convivencia  híbrida  entre
[18:39] 
[18:39] WhatsApp,  Telegram,  el  terminal.  Puedes
[18:40] 
[18:40] hablarle  desde  donde  quieras  y  como
[18:42] 
[18:42] quieras.
[18:42] 
[18:42] Pero  gracias  a  todos,  a  todos  canales
[18:44] 
[18:44] que
[18:45] 
[18:45] a  todo  lo  que  yo  tengo.  Ya  luego  veréis
[18:47] 
[18:47] cómo  acaba.
[18:48] 
[18:48] Esto  acaba  [risas]  mal.  Pero  pero  ¿qué
[18:51] 
[18:51] haces  para  darle  acceso?  ¿Cómo  le  das?
[18:53] 
[18:53] Cuando  lo  configuras  te  el  típico  QR  que
[18:56] 
[18:56] tú  usas  de  WhatsApp  para  abrirlo  en
[18:59] 
[18:59] Windows,  en  en  Mac,  en  otros  lo  que
[19:00] 
[19:00] reproduces  la  aplicación  de  escritorio
[19:02] 
[19:02] de  WhatsApp,  por  ejemplo.
[19:03] 
[19:03] Exacto,  exacto.  Pero  tú  no  ves  nada.  O
[19:05] 
[19:05] sea,  tú  le  escaneas  un  QR  y  dices,  "Ya
[19:07] 
[19:07] está."
[19:08] 
[19:08] Claro.
[19:08] 
[19:08] Y  no  ves  nada.  Y  él  va  haciendo  y  va
[19:10] 
[19:10] gastando  tokens.  Eso  es  [risas]  otra
[19:12] 
[19:12] cosa.
[19:14] 
[19:14] Total  que  Bueno,  esto  es  una  de  las
[19:15] 
[19:15] cosas  útiles.  Eh,  ¿qué  más?  Pues  otra
[19:18] 
[19:18] cosa,  me  compré  un  me  salió  en  Instagram
[19:20] 
[19:20] una  especie  de  cuadros  que  hay  ahora  que
[19:23] 
[19:23] tú  les  puedes  poner  fotos,  o  sea,  son
[19:25] 
[19:25] como  un  libro  electrónico  pero  en  color,
[19:27] 
[19:27] en  grande  y  tú  le  pones  cuadros,  ¿vale?
[19:29] 
[19:29] De  fotos  y  está  bien,  pero
[19:32] 
[19:32] está  [risas]  bien.
[19:32] 
[19:32] Tiene  una  aplicación  que  es  un  poco  un
[19:34] 
[19:34] poco  mala  la  aplicación  va  un  poco  mala.
[19:36] 
[19:36] Entonces  le  dije,  "Oye,  me  he  comprado
[19:37] 
[19:37] esto,  está  en  la  red,  ¿puedes  meterle
[19:40] 
[19:40] una  un  cuadro  de  Soroya?"  No  lo  había
[19:42] 
[19:42] conseguido  yo  aún  con  la  aplicación.  Me
[19:44] 
[19:44] dice,  "Sí,  sí,  pip  piip."  se  queda  ahí
[19:46] 
[19:46] un  rato  pensando,  gastando  tokens
[19:49] 
[19:49] y  al  cabo  de  un  rato  me  aparece  el
[19:51] 
[19:51] cuadro  de  Sorolla  en  en  el  dispositivo
[19:53] 
[19:53] que
[19:54] 
[19:54] ¿qué  tokens  gasta?
[19:56] 
[19:56] Tú  lo  cuando  lo  configuras  lo  conectas
[19:58] 
[19:58] con  lo  que  tú  tengas.  Si  tienes  Open  AI,
[20:00] 
[20:00] pues  open  AI.  Si  tienes  cloud,  pues
[20:02] 
[20:02] cloud,  lo  que  tú  tengas,  ¿no?  Pero  hay
[20:04] 
[20:04] dos  maneras  de  conectar  con  Open  AI,  o
[20:07] 
[20:07] con  tu  cuenta  o  con  la  API.  Lo  conecté
[20:10] 
[20:10] con  mi  cuenta,  lo  cual  al  principio  es
[20:12] 
[20:12] es  gratis  en  teoría.  Bueno,  no  en  teoría
[20:14] 
[20:14] no  en  la  práctica  es  gratis.  Total,  esto
[20:17] 
[20:17] eran  dos  casos  útiles,  ¿vale?  ¿Qué  pasó
[20:19] 
[20:20] al  cabo  de  un  rato?  Eso  era,  o  sea,  el
[20:22] 
[20:22] domingo,  ¿vale?  Entonces,  el  lunes  llega
[20:23] 
[20:23] el  lunes
[20:24] 
[20:24] con  todo  esto  que  tú  te  vas  volviendo  un
[20:25] 
[20:25] poco  adicto,  ¿no?  O  sea,  tú  no  te
[20:27] 
[20:27] separas  del,
[20:28] 
[20:28] o  sea,  yo  digo,  yo  ya  yo  ya  está,  ya  no
[20:30] 
[20:30] necesito  nada  más  en  mi  vida.  O  [risas]
[20:31] 
[20:31] sea,  he  encontrado  una  cosa  que  me  lee
[20:33] 
[20:33] los  WhatsApps,  va  aprendiendo  sobre  lo
[20:35] 
[20:35] que  necesito,  lo  voy  a  usar  para
[20:36] 
[20:36] gestionar  mi  agenda  como  un  asistente  y
[20:39] 
[20:39] me  va  a  hacer  todo.
[20:40] 
[20:40] Pero  dejaste  encendido  hasta,  o  sea,  las
[20:42] 
[20:42] 24  horas.  Sí,  está  es  un  valiente,
[20:44] 
[20:44] está  [risas]  está  en  el  PC  corriendo.  De
[20:46] 
[20:46] hecho,  ahora  todavía  está  corriendo,
[20:47] 
[20:47] pero  bueno,
[20:48] 
[20:48] le  he  puesto  un  límite  de
[20:49] 
[20:49] esto  en  directo  quizá  no  era.
[20:50] 
[20:50] Está  viendo  el  podcast.  [risas]  Esa  es
[20:51] 
[20:51] la  pregunta.
[20:52] 
[20:52] Ahora  mismo  no.  Ahora  mismo  no,  porque
[20:54] 
[20:54] no.  Y  lo  he  escapado  bastante  porque  si
[20:56] 
[20:56] hay  algún  hacker  por  aquí  me  da  un  poco
[20:57] 
[20:57] de  miedo.  Eh,  total  que,  ¿qué  pasó  el
[21:01] 
[21:01] lunes?  Bueno,  yo  me  fui  a  trabajar  y
[21:03] 
[21:03] digo,  "Estaría  bien  que  aprendiese
[21:05] 
[21:05] también  a  interactuar  con  la  gente  de
[21:07] 
[21:07] WhatsApp,  porque  a  veces  contestar
[21:09] 
[21:09] WhatsApp  pierdo  tiempo,  ¿no?  Temas  de
[21:12] 
[21:12] agenda,  de  puedes  venir  este  día,  tal,
[21:13] 
[21:13] bueno,  gestión  de  agenda.  Dije,  voy  a
[21:15] 
[21:15] enseñarle  cómo  se  hace  y  le  digo,  todos
[21:18] 
[21:18] los  WhatsApps  que  reciba,  tú  vételos
[21:20] 
[21:20] guardando  que  yo  te  voy  a  enseñar  cómo
[21:21] 
[21:21] se  contestan.  [risas]
[21:23] 
[21:23] Pero  sobre  todo,  no  digas  nada,  no
[21:26] 
[21:26] contestes  por  lo  que  más  quieras.
[21:29] 
[21:29] [risas]  Vale,  me  fui  a  trabajar.
[21:31] 
[21:31] Al  cabo  de  un  rato  estoy  trabajando  y
[21:33] 
[21:33] empiezo  a  recibir  WhatsApps  de  gente
[21:35] 
[21:35] diciéndome,  "¿Qué?"  LOL,  xd.  ¿Qué  pasa?
[21:38] 
[21:38] [risas]  ¿Qué  está  pasando?
[21:40] 
[21:40] Tenemos  una  captura  de  lo  que  estaba
[21:42] 
[21:42] pasando.  No  sé  si  lo  Bueno,  [risas]
[21:45] 
[21:45] básicamente  me  estaba  chat  GPT  baneando.
[21:48] 
[21:48] Ah,
[21:48] 
[21:48] tremendo.
[21:49] 
[21:50] Y  [risas]  toda  cualquier  persona  que  me
[21:51] 
[21:51] estuviera  escribiendo  por  WhatsApp  ya
[21:53] 
[21:53] fuera  en  un  grupo,  ya  fuera  una  [risas]
[21:55] 
[21:55] persona,  recibía  esto  cada  vez  que  me
[21:57] 
[21:57] decía  algo.  Y  yo  estaba  en,  bueno,  yo
[22:00] 
[22:00] estaba  trabajando  en  ese  momento  y  lo
[22:02] 
[22:02] paré  todo.  Digo,  "Espera,  espera,
[22:03] 
[22:03] espera,  ¿cómo  cómo  lo  paro?  ¿Cómo  apago
[22:05] 
[22:05] el  ordenador?  [risas]  ¿Puedes  apagar  el
[22:07] 
[22:07] ordenador?"  Bueno,  me  acordé  de  que  por
[22:08] 
[22:08] WhatsApp  puedes  cerrar  sesiones  y  le
[22:11] 
[22:11] cerré  la  sesión,  al  menos  eso
[22:12] 
[22:12] controlado.
[22:14] 
[22:14] Y  bueno,  después  de  eso,  ¿qué  pasó?
[22:17] 
[22:17] Bueno,  le  revoqué  el  acceso  e  de  regreso
[22:19] 
[22:20] a  casa  Cloudbot  ya  no  se  llamaba  ni
[22:21] 
[22:21] Cloudbot,  ahora  se  llamaba  Moldbot.
[22:22] 
[22:22] [risas]
[22:24] 
[22:24] Por  eso  digo,  me  he  hecho  un  timeline
[22:25] 
[22:25] porque  va  todo  muy  rápido  y  y  creo  que
[22:27] 
[22:27] ha  sido  esta  mañana  que  te  he  visto  a  ti
[22:29] 
[22:30] y  me  has  dicho,  "Oye,  ¿puedes  hablar  de
[22:31] 
[22:31] esto?"  Digo,  "Vale,  sí."  Entonces  digo,
[22:33] 
[22:33] "Bueno,  voy  a  conectar  la  API  de  pago
[22:36] 
[22:36] ahora  para  hacer  algunas  últimas
[22:37] 
[22:37] pruebas,  ver  que  todo  va  bien  y  qué  me
[22:40] 
[22:40] gastaré  en  un  día."  Hm,  1  €  pues  no,  80.
[22:45] 
[22:45] Ya  pasaré  la  factura.  [risas]
[22:47] 
[22:47] Tú  pasa  facturas.
[22:48] 
[22:48] Al  final  de  todo  le  he  dicho,  "Hazme  un
[22:49] 
[22:49] resumen  de  nuestra  interacción  todos
[22:51] 
[22:51] estos  días,  que  es  lo  que  estoy  leyendo
[22:53] 
[22:54] ahora."  Y  le  digo,  "Y  finalmente,
[22:56] 
[22:56] publícame  esto  en  el  en  publícame  este
[22:58] 
[22:58] resumen  en  un  servidor  que  tengo  en
[23:00] 
[23:00] casa.  Búscalo.  Es  una  Raspberry  Pie  con
[23:02] 
[23:03] un  un  una  antena  para  detectar  vuelos
[23:05] 
[23:05] que  hay  cerca.  Pónmelo  ahí.
[23:07] 
[23:07] Lo  típico  que  tiene  la  gente  en  casa.
[23:09] 
[23:09] Exacto.  Básicamente  [risas]
[23:10] 
[23:10] tienes  una  antena  para  detectar  vuelos.
[23:11] 
[23:11] Sí.
[23:12] 
[23:12] Digo,  "Y  pónmelo  en  barraic."  Y  este  es
[23:15] 
[23:15] el  resumen  que  me  ha  hecho  y  es
[23:16] 
[23:16] básicamente  lo  que  estoy  leyendo  con  el
[23:18] 
[23:18] último  prompt  que  le  he  hecho,  que  no  sé
[23:20] 
[23:20] cuántos  tokens  habrá  gastado.  Esta  es  mi
[23:22] 
[23:22] experiencia.  Eh,  muy  caro,  eh,  muy
[23:26] 
[23:26] divertido,  no  lo  recomiendo.  [risas]
[23:30] 
[23:30] Cuatro  de  10.
[23:31] 
[23:31] Se  ha  acabado  ya  Cloudbot  Molbot  en  tu
[23:33] 
[23:33] vida.
[23:34] 
[23:34] De  momento  está  corriendo.  Luego  cuando
[23:36] 
[23:36] hay,  creo  que  hay  un  pitch,  me  gustaría
[23:38] 
[23:38] que  escuchara  el  pitch  y  que  opinase
[23:39] 
[23:39] sobre  si  invertiría  o  no.  Le  le  he
[23:41] 
[23:41] entrenado  un  poquito  también  para  que
[23:43] 
[23:43] sepa  un  poco  la  tesis  de  inversión
[23:44] 
[23:45] vuestra  y  a  ver  qué  dice.  Probaremos  si
[23:47] 
[23:47] va.  No,  igual  peta  todo,  ¿eh?  Pero
[23:49] 
[23:49] bueno,
[23:50] 
[23:50] Miguel,  tú  también  lo  has  probado,  ¿no?
[23:52] 
[23:52] Lo  he  probado,  pero  no  he  llegado  a  ese
[23:53] 
[23:53] nivel.  Yo  lo  he  cortado  antes,  no  me
[23:56] 
[23:56] fiaba,  lo  conecté  al  Telegram,  eh,
[24:01] 
[24:01] pero  bueno,  el  concepto  me  ha  gustado
[24:03] 
[24:03] porque
[24:04] 
[24:04] creo  que  ha  sacado  un  nuevo  concepto  que
[24:07] 
[24:07] es  este  agente,  este  bote  en  tu  desktop
[24:10] 
[24:10] que  te  permite  hacer  cosas  en  bueno,
[24:13] 
[24:13] pues  cuando  estás  tomando  una  cerveza  o
[24:15] 
[24:15] estás  en  un  restaurante  o  lo  que  sea,
[24:16] 
[24:16] ¿no?  Me  ha  gustado  mucho  y  sobre  todo  me
[24:19] 
[24:19] ha  gustado  los  patrones  que  utilizaba,
[24:21] 
[24:21] ¿no?  que  además  cosas  que  puedes  después
[24:22] 
[24:22] traer  tú  aquí  al  producto,  ¿no?  Cosas
[24:24] 
[24:24] que  aplicábamos  todos  los  días  en  otras
[24:26] 
[24:26] soluciones,  pero  que  muchas  veces  como
[24:28] 
[24:28] tenemos  ese  bloqueo  mental  de  no
[24:30] 
[24:30] aplicarlo  a  un  a  una  experiencia
[24:32] 
[24:32] distinta,  ¿no?  Al  final  muchas  cosas,  el
[24:34] 
[24:34] Papsap  que  tiene,  el  Chromejob,  cosas
[24:36] 
[24:36] para  escuchar  e
[24:40] 
[24:40] todo  eso,  eso  te  lo  sabes,  eso  te  lo
[24:42] 
[24:42] sabes,  ¿no?  Y  y  me  gusta  esa
[24:45] 
[24:45] experiencia,  pero  la  verdad  que  me  da
[24:47] 
[24:47] miedo  a  nivel  seguridad,  ¿no?  O  sea,
[24:50] 
[24:50] sí,  lo  del  WhatsApp  es  era  arriesgado,
[24:52] 
[24:52] era  arriesgado,  pero  bueno,
[24:54] 
[24:54] a  ver,  lo  del  WhatsApp  es  lo  menos  lo
[24:56] 
[24:56] menos  arriesgado.  Sea,  ayer,  yo  solo  os
[24:58] 
[24:58] digo  una  cosa,  ayer  eh  por  la  tarde  me
[25:00] 
[25:00] llama  Romero,  por  cierto,  no  hemos  no
[25:02] 
[25:02] hemos  hablado,  no  está  Romero  hoy,  como
[25:04] 
[25:04] habréis  visto,  está  en  Londres,
[25:06] 
[25:06] eh,  tiene  reun  estas  dos  estas  dos  o
[25:08] 
[25:08] tres  semanas  que  vienen,  está  muy  muy
[25:09] 
[25:09] liado,
[25:10] 
[25:10] pero  ayer  me  llama  Romero  desde  Londres
[25:12] 
[25:12] y  me  dice,  "Oye,  Bernard,  ¿habrás  visto
[25:14] 
[25:14] lo  de  Clot  Bot  tal?  Es  la  [ __ ]  sobre
[25:17] 
[25:17] todo,  no  lo  pruebes.  [risas]
[25:20] 
[25:20] Llama  para
[25:22] 
[25:22] claro,  eh,  tenemos  credenciales  de  todo,
[25:25] 
[25:25] ¿no?  Igual  no  es  muy  buena  idea,
[25:27] 
[25:27] eh,  pero  la  verdad  es  que  a  mí  me  me  ha
[25:30] 
[25:30] dado  mucho  que  que  pensar  esto,  ¿no?
[25:32] 
[25:32] Porque  eh  este  chico  Peter  eh
[25:35] 
[25:35] Steinberger,  que  yo  soy  más  de
[25:37] 
[25:37] historias,  entonces  me  he  ido  a  escuchar
[25:39] 
[25:39] la  historia  de  este  tío.  Digo,  "A  ver,
[25:41] 
[25:41] este  tío,  ¿dónde  sale?",  No,  primero
[25:42] 
[25:42] esto  es  muy  potente,  o  sea,  esto  puede
[25:44] 
[25:44] hacer  cualquier  cosa  que  tú  te  imagines,
[25:46] 
[25:47] ¿no?  Cuando  hablamos  de  Apple
[25:48] 
[25:48] Intelligence,  eh,  nos  imaginábamos  algo
[25:51] 
[25:51] así,  ¿no?
[25:52] 
[25:52] Que  tú  realmente  puedes  hacer  cualquier
[25:54] 
[25:54] cosa,
[25:55] 
[25:55] eh,  con  seguridad,  a  lo  con  seguridad,
[25:58] 
[25:58] con  pero
[25:59] 
[25:59] y  con  una  buena  experiencia  de  usuario,
[26:01] 
[26:01] que  yo  es  lo  que  creo  que  no  tiene.
[26:03] 
[26:03] Bueno,  pero  es  que,  a  ver,  es  que  menos
[26:05] 
[26:05] funciona.
[26:05] 
[26:05] O  sea,  esto  lo  ha  hecho  un  tío,  un  tío
[26:08] 
[26:08] en  su  casa.  Sí,
[26:10] 
[26:10] que  tú  ves  los  cómics  y  dices,  "Hostia,
[26:11] 
[26:11] esto  es  una  empresa."  No,  no  es  un  tío
[26:13] 
[26:13] vipcodeando  a  saco
[26:15] 
[26:15] y  no  durmiendo  por  la  noche.
[26:16] 
[26:16] La  verdad  que  es  increíble  la  superficie
[26:17] 
[26:17] del  producto,  eh,  eh,  porque  yo  me  lo  he
[26:19] 
[26:19] instalado  hoy  y  [ __ ]  la  cantidad  de
[26:21] 
[26:21] fatur,  eh,  que  si  la  interfaz  web,  que
[26:25] 
[26:25] si  las  conexiones  con  WhatsApp  y
[26:26] 
[26:26] Telegram  y  y  un  montón  más  de  providers
[26:28] 
[26:28] de  mensajería,  eh,  la  interfaz  de
[26:32] 
[26:32] terminal  es  una  pasada.  Y  es  que  todo  va
[26:35] 
[26:35] muy  rápido.  Todo  va  muy  rápido  y  no
[26:37] 
[26:37] tengo  tiempo  de  probar  las  cosas  porque
[26:38] 
[26:39] el  día  a  día  es  muy  intenso,  ¿no?  Eh,
[26:40] 
[26:40] pero  sí  que  a  veces  dedico  un  poco
[26:43] 
[26:43] tiempo  a  pensar,  ¿no?  Y  pienso,  "Ostra,
[26:45] 
[26:45] e  si  esto  evoluciona,  e,  ¿por  qué  seguir
[26:50] 
[26:50] utilizando  los  patrones  de  hoy  de,  por
[26:53] 
[26:53] ejemplo,  HTTP?  ¿Por  qué?  ¿Por  qué  web?
[26:55] 
[26:56] ¿Por  qué  software  service?"  ¿No?
[26:58] 
[26:58] pensando  también  en  Factorias,  ¿no?  O
[26:59] 
[26:59] sea,  si  tú  realmente  puedes  tener  una
[27:01] 
[27:01] gente  que  interactúa  en  local  con  tus
[27:03] 
[27:03] aplicaciones,  al  final  los  sentidos  que
[27:05] 
[27:05] tú  necesitas  para  captar  inputs,  los
[27:07] 
[27:07] documentos,  ¿no?  Las  pantallas,  ¿no?  La
[27:10] 
[27:10] voz,  el  micro,  ¿no?  Eh,  con  los  usuarios
[27:13] 
[27:13] y  realmente  te  puedes  conectar  en  remoto
[27:16] 
[27:16] mediante  shell,
[27:18] 
[27:18] ¿sabes?  O  sea,  ya  no  hace  falta  que
[27:20] 
[27:20] utilices  una  web,  no  hace  falta  que
[27:22] 
[27:22] subas  cosas  en  una  web,
[27:23] 
[27:23] pero  no  es  más  incómodo.  Yo  es  que  lo
[27:25] 
[27:25] veo  completamente  al  revés,  ¿eh?  Es  más
[27:26] 
[27:26] incómodo.
[27:27] 
[27:27] Yo  no  quiero  tener  un  servidor  corriendo
[27:28] 
[27:28] en  casa.  Esto  es  muy  de  los  90.  No,
[27:31] 
[27:31] pero  no  hace  falta  que  te  haas  un
[27:32] 
[27:32] servidor.  O  sea,  tú  concretamente  si  no
[27:33] 
[27:33] quieres  tener  un  servidor,  no  lo  tengas,
[27:35] 
[27:35] te  conectas  por  Telegram,  pero  una
[27:36] 
[27:36] empresa
[27:37] 
[27:37] no,  pero  tienes  que  tenerlo  corriendo.
[27:38] 
[27:38] Eh,
[27:39] 
[27:39] depende,  depende.  Yo  me  puedo  imaginar
[27:41] 
[27:41] un  sistema  multiario  con  esto.  Me  puedo
[27:44] 
[27:44] imaginar,  a  ver,  nosotros  dedicamos  una
[27:46] 
[27:46] cantidad  de  esfuerzo  enorme  a  las
[27:47] 
[27:47] integraciones,
[27:48] 
[27:48] a  los  accesos,  a  los  permisos.
[27:51] 
[27:51] Resulta  que  este  tío,  o  sea,  este  tío,
[27:53] 
[27:53] este  bot  se  pasa  todo  esto  por  el  [ __ ]
[27:57] 
[27:57] ¿sabes?  O  sea,  dices,  "Un  momento,  pero
[27:58] 
[27:58] si  si  se  conecta  el  nombre  del  usuario  y
[28:00] 
[28:00] hace  todo  lo  que  le  da  la
[28:01] 
[28:01] gana,
[28:02] 
[28:02] ¿sabes  por  qué  estamos  dedicando  tanto
[28:04] 
[28:04] tiempo  a  la  autenticación?
[28:05] 
[28:05] Lo  hecho  todo  de  [ __ ]  Lo  ha  hecho
[28:07] 
[28:07] muy  simple.  O  sea,  el  tema  de  productos
[28:09] 
[28:09] como  N8N,
[28:11] 
[28:11] estos  productos  que  te  acaban
[28:12] 
[28:13] orquestando  a  gentes  que  hacen  y  ostra,
[28:15] 
[28:15] este  tío  ha  sacado  lo  que  has  dicho  en
[28:17] 
[28:17] en  no  sé  en  una  semana  o  lo  que  sea.
[28:19] 
[28:19] Bueno,  he  tardado,  creo  que  he  tardado
[28:21] 
[28:21] algo  más,  eh,
[28:21] 
[28:21] tres  meses,
[28:22] 
[28:22] pero  ha  sacado,  [risas]
[28:23] 
[28:23] has  sacado  un  nuevo,  para,  para  mí  es
[28:24] 
[28:24] como  un  nuevo  paradigma,  muchísimo  más
[28:26] 
[28:26] simple  que  todo  lo  que  había  antes,
[28:28] 
[28:28] incluso  más  simple  que  Cloud  Work,  para
[28:31] 
[28:32] mí  es  más  simple  todavía,  mucho  más
[28:33] 
[28:33] potente  con  un  canal
[28:36] 
[28:36] para  accesible  para  casi  cualquier
[28:37] 
[28:37] persona,  o  sea,  todo  el  mundo,  hombre,
[28:40] 
[28:40] WhatsApp,  Telegram,  eh,  por  voz,  o  sea,
[28:43] 
[28:43] más  simple  que  eso,  no  hay  más,  no  hay
[28:44] 
[28:45] más,
[28:45] 
[28:45] pero  hacer  el  setup  no  es  para  cualquier
[28:47] 
[28:47] persona,  imagínate  el  setup  hace  la
[28:49] 
[28:49] gente.
[28:49] 
[28:49] O  sea,  yo  esto  lo  instalé  con  un  agente.
[28:51] 
[28:51] Le  dije,  "Oye,  mira,  instálame.
[28:53] 
[28:53] Es  que  el  80%  de  las  cosas  que  instalo
[28:54] 
[28:54] ya  en  casa,  ya  me  lo  sal."
[28:55] 
[28:55] Primero  tienes  que  saber  lo  que  es  una
[28:56] 
[28:56] terminal.  [risas]
[28:58] 
[28:58] No,  tengo  que  tener  tengo  abierto  un
[29:00] 
[29:00] Cloud  Code  que,  bueno,  en  mi  caso  no  es
[29:01] 
[29:01] un  Cloud  Code.  Le  digo  este  URL,  me  lo
[29:03] 
[29:03] puedes  instalar  y  me  hace  la  instalación
[29:05] 
[29:05] sola.  Es  en  mi  día  a  día  ahora.
[29:09] 
[29:09] ¿Qué  usas,  Miguel?  M,
[29:11] 
[29:11] no,  esto  concretamente  no.
[29:12] 
[29:12] ¿Qué  usas?  De  hecho,  no  es  Cloud  Code.
[29:14] 
[29:14] ¿Qué  agente  has  usado?
[29:15] 
[29:15] Uso  el  de  uso  el  de  Cloud,  el  de
[29:17] 
[29:17] Antropic.  Eh,  pero  no  uso  cloud  code
[29:20] 
[29:20] y  eso  le  has,  le  has  dicho  yo,  "Íálame
[29:23] 
[29:23] Cloudbot,  mono  Modbol  y  te  lo  ha
[29:24] 
[29:24] instalado."
[29:24] 
[29:24] Sí,  sí,  sí,  me  lo  instalado.
[29:26] 
[29:26] Sí,  no,  no,  sí,  yo  no  creo  que,  o  sea,
[29:28] 
[29:28] yo  creo  que  experiencia  de  usuario
[29:29] 
[29:29] precisamente  eh  es  brutal  porque  es  voz.
[29:32] 
[29:32] O  sea,  lo  que  está  escribiendo  Masumi
[29:34] 
[29:34] es  que  no  lo  has  probado,  de  verdad.
[29:36] 
[29:36] [risas]
[29:36] 
[29:36] Bueno,  te  lo  acaba  de  explicar  Masumi.
[29:38] 
[29:38] Yo  no  puedo  porque  Romero  me  ha  dicho
[29:39] 
[29:39] que  no  puedo.  No,
[29:40] 
[29:40] no  me  gusta,  no  me  gusta  baticionar  el
[29:42] 
[29:42] futuro,  ¿eh?
[29:43] 
[29:43] No  lo  has  probado,  César.  Sí,  no  me
[29:45] 
[29:45] gustaba  noticionar  el  futuro.  Yo  creo
[29:47] 
[29:47] que  de  aquí  a  un  mes  y  medio,  o  sea,  a
[29:49] 
[29:49] no  ser  que  cambie  la  instalación  de  esto
[29:51] 
[29:51] y  no  te  requiera  tenerlo  corriendo  en
[29:53] 
[29:53] local,  eh,  además  con  acceso  a  todo  tu
[29:55] 
[29:55] ordenador  o  te  montas  un  eh  un  e  una
[30:00] 
[30:00] máquina  virtual,  ¿no?  Pero  es  que  esto
[30:01] 
[30:01] no  está  alcance  de  cualquiera.  O  sea,
[30:02] 
[30:02] que  aquí  es  que  somos  muy  frikis  y
[30:04] 
[30:04] estamos  muy  viciados  por  esto.  Pero  no
[30:06] 
[30:06] sé,  tío.  Yo  le  digo  a  mi  madre  que  se
[30:07] 
[30:08] abra  la  terminal  y  que  se  instale
[30:09] 
[30:09] [risas]  el  mold.  Tú  ves  un  futuro  más
[30:11] 
[30:11] orientado  otra  vez  a  un  premis.
[30:14] 
[30:14] O  sea,
[30:14] 
[30:14] para  nada,  [risas]  para  nada.  Esta
[30:16] 
[30:16] lección  ya  la  hemos  aprendido.
[30:17] 
[30:17] Y  luego  que  hayan  los  que  los  agentes  se
[30:20] 
[30:20] sincronicen.  Depende  depende  de  a  quién
[30:23] 
[30:23] vayas.  Si  vas  a  un  developer,  sí,  tiene
[30:24] 
[30:24] que  ser  local,  tiene  que  ser  eh  en  tu
[30:27] 
[30:27] máquina  o  en  un  servidor  que  tengas  en
[30:29] 
[30:29] local  porque  necesitas  tener  control
[30:30] 
[30:30] sobre  esto.  Pero  alguien  que  no
[30:31] 
[30:31] entiende,  no,  tío,  esto  lo  va  a  hacer
[30:32] 
[30:32] GPT.  Bueno,  que  muchos
[30:37] 
[30:37] muchas  startup,  muchas  empresas,  muchos
[30:39] 
[30:39] van  a  inspirarse  en  lo  100%,
[30:42] 
[30:42] o  sea,  yo  creo  que  es  eso,  o  sea,  estoy
[30:44] 
[30:44] contigo  en  que  este  esto  desaparece  en
[30:45] 
[30:45] en  mes  y  medio,  pero  este  patrón,  este
[30:47] 
[30:47] paradigma,
[30:48] 
[30:48] yo  yo  creo  que  ha  innovado  en  algunas
[30:51] 
[30:51] cosas  que  yo  no  había  visto  antes,  creo
[30:52] 
[30:52] que  ha  innovado  en  la  o  no  he  innovado,
[30:54] 
[30:54] pero  sí  que  ha  implementado  muy  bien  la
[30:55] 
[30:55] gestión  de  la  memoria,  eh,  que  eso  está
[30:58] 
[30:58] muy  chulo.  Creo  que  el  haberse  integrado
[31:01] 
[31:01] con  aplicaciones  de  mensajería  ha  sido
[31:03] 
[31:03] una  muy  buena  idea.  Creo  que  el  hecho  de
[31:05] 
[31:05] que  el  mismo  agente  que  tú  le  encargas
[31:09] 
[31:09] trabajo  es  capaz  de  configurarse  a  sí
[31:10] 
[31:10] mismo,  es  bastante  rompedor.  Eh,  y  esto
[31:13] 
[31:13] es  algo  que  llevo  bastante  tiempo
[31:15] 
[31:15] pensando  porque  el  año  pasado  hacia
[31:16] 
[31:16] finales  estuve  viendo  WestWorld.  Em,  y
[31:19] 
[31:19] [ __ ]  tío,  eh,  Westwall,  siendo  una
[31:21] 
[31:21] serie  un  poco  antigua,  que  ya  lo  es,  eh,
[31:23] 
[31:23] es  bastante  premonitoria  en  cuanto  a
[31:25] 
[31:25] cómo  se  interactúa  con  con  modelos  de
[31:27] 
[31:27] inteligencia  artificial.  Eh,  y  hay  una
[31:29] 
[31:29] parte  de  de  Westw  donde  eh  están
[31:32] 
[31:32] programando  a  los  robots  y  para
[31:33] 
[31:33] programar  a  los  robots,  o  sea,  hablan
[31:35] 
[31:35] con  ellos,  no  no  entran  en  una  interfaz
[31:38] 
[31:38] super  también  lo  hacen,  pero  no  entran
[31:39] 
[31:39] en  una  interfaz  super  chunga,  sino  que
[31:40] 
[31:40] para  programar  el  comportamiento  están
[31:42] 
[31:42] hablando  directamente  con  ellos  y  a  mí
[31:43] 
[31:44] esto  me  flipa,  o  sea,  creo  que  tiene  un
[31:45] 
[31:45] montón  de  sentido  que  que  funcione  así.
[31:47] 
[31:47] Eh,  creo  que  Cloud  Code  ya  iba  un  poco
[31:49] 
[31:49] en  este  en  este  camino,  ¿no?  Porque  al
[31:50] 
[31:50] final  puedes  montarte  las  skills
[31:52] 
[31:52] hablando  con  él,  etcétera,  etcétera.  E  y
[31:54] 
[31:54] esto  creo  que  sí  que  es  muy  muy
[31:56] 
[31:56] relevante,  pero  yo  creo  el  form  factor
[31:57] 
[31:57] [risas]  es  terrible.  ¿Dónde  est
[31:59] 
[31:59] hay  un  fenómeno?  Porque  mucha  gente,
[32:00] 
[32:00] incluyendo  Peter,  dicen  que  el  cuello  de
[32:03] 
[32:03] botella  para  hacer  más  software  a  día  de
[32:05] 
[32:05] hoy  es  la  inferencia,  es  la  capacidad  de
[32:07] 
[32:07] inferencia  y  que  hay  mucha  gente  que  se
[32:09] 
[32:10] dedica,  pues  está  todo  el  día  esperando
[32:11] 
[32:11] al  siguiente  prompt  que  quiere  hacer  en
[32:13] 
[32:13] Cloud  Cod,  ¿no?  Y  ves  a  gente  en  San
[32:15] 
[32:15] Francisco,  sobre  todo  que  es  donde  pasan
[32:16] 
[32:16] esas  cosas,  que  la  gente  sale  corriendo
[32:18] 
[32:18] del  avión  para  para  sacar  para  hacer  el
[32:20] 
[32:20] siguiente  prompt,  ¿no?  La  gente  va  con
[32:22] 
[32:22] el  ordenador  ahí  haciendo.  Es  un  poco  lo
[32:23] 
[32:23] que  describía  Romero,  que  es  la
[32:25] 
[32:25] sensación  que  tenía  que  él  con  Cloud
[32:26] 
[32:26] Cowork,  ¿no?  Que  estaba  pendiente  todo
[32:28] 
[32:28] el  rato  en  el  offside.  que  estábamos
[32:29] 
[32:29] haciendo  el  offside  y  el  tío  estaba  ahí
[32:31] 
[32:31] para  darle  el  siguiente  code  promp
[32:32] 
[32:32] porque  si  no  le  daba  algo,  ¿sabes?  Que
[32:34] 
[32:34] no  podía  no  estar.  Entonces,  el  cuello
[32:36] 
[32:36] de  botella  era  esperar  entre  promp  y
[32:37] 
[32:37] promp  eh  el  tiempo  que  necesita  la
[32:39] 
[32:39] inferencia,  ¿no?  Que  si  esto  lo  acortas,
[32:42] 
[32:42] la  capacidad  de  producción  se  multiplica
[32:44] 
[32:44] exponencialmente,  ¿no?  Es  curioso,
[32:47] 
[32:47] ¿no?  Que  es  la  capacidad  de  computación
[32:48] 
[32:48] de  toda  la  vida.  Es  lo  que  hemos  visto
[32:50] 
[32:50] con  los  procesadores  desde  desde  que
[32:51] 
[32:51] salieron.
[32:52] 
[32:52] Sí,  sí.
[32:53] 
[32:53] Yo  tenía  una  pregunta.  ¿Qué  hacéis
[32:54] 
[32:54] vosotros  entre  prompt  y  prompt?  [risas]
[32:59] 
[32:59] O  sea,  ¿qué  hacéis  en  ese  tiempo?  O  sea,
[33:00] 
[33:00] es  un  es  como  un  mundo  nuevo  en  el  que
[33:02] 
[33:02] tú  haces  una  pregunta  y  te  quedas
[33:04] 
[33:04] esperando  ahí,
[33:04] 
[33:04] ¿no?  Pero  ahora  buena  pregunta.
[33:06] 
[33:06] Ahora  hay  editores  que  te  ponen  como
[33:07] 
[33:07] minijuegos,  te  ponen  eh  vídeos  del
[33:09] 
[33:09] Subway  Surfers,  ¿sabes?  Para  que  te
[33:11] 
[33:11] distraigas  mientras  hace  cosas.
[33:12] 
[33:13] Fatal.  [risas]
[33:14] 
[33:14] Escribir  otro  promesión
[33:16] 
[33:16] también.  Esta  es  otra  porque  claro,  yo  a
[33:19] 
[33:19] veces  digo,  bueno,  tengo  eh  el  Google  AI
[33:22] 
[33:23] eh  platform,  AI  console,  el  cursor,  el
[33:26] 
[33:26] chat  GPT  y  cuando  acaba  un  prompt  en  el
[33:30] 
[33:30] otro,  te  pones,  vas  haciendo  así  como
[33:31] 
[33:31] secuencialmente,  ¿no?  Eres  un
[33:33] 
[33:33] secuenciador  de  prompts  al  final,  ¿no?
[33:35] 
[33:35] No  sé,  era  para  saber  qué  hací  trabajáis
[33:38] 
[33:38] vosotros,  porque  no  lo  enseñan  en  la
[33:40] 
[33:40] universidad,  o  sea,  lo  que  aprendimos
[33:41] 
[33:41] nosotros  universidad  no  tiene  nada
[33:44] 
[33:44] no  ha  llegado  eso  a  la  universidad.
[33:45] 
[33:45] [risas]  Por  eso,
[33:47] 
[33:47] em,  le  podemos  pasar  un  momento  el  el
[33:48] 
[33:48] micro  a  Yauma  que  veo  que  está  aquí  el
[33:50] 
[33:50] CTO  de  Genesis,  que  ya  no  es  Genesis.
[33:52] 
[33:52] Ya  no  es  Genesis,  exacto.
[33:53] 
[33:53] Que  se  rebrandizado.  Explícanos  el
[33:54] 
[33:54] rebranding  de  Genesis.
[33:55] 
[33:56] Ah,  vale.  Cambio  de  tema  total.
[33:57] 
[33:57] Sí,  no,  pero  luego  un  segundo,  un
[33:58] 
[33:59] segundo  y  luego  y  luego  voy  a  la
[34:00] 
[34:00] pregunta.
[34:00] 
[34:01] Claro.  Sí,  básicamente  hemos  cambiado  el
[34:02] 
[34:02] nombre,  le  hemos  dado  un  nuevo  enfoque  a
[34:04] 
[34:04] la  marca.  Ah,  porque  hace  un  par  de  años
[34:06] 
[34:06] que  que  estamos  en  el  mercado  y  creemos
[34:08] 
[34:08] que  ahora  tenemos  un  producto  mucho  más
[34:10] 
[34:10] diferenciador  y  y  tal  y  básicamente
[34:12] 
[34:12] ahora  nos  llamamos  Enginy.
[34:14] 
[34:14] Vale,  perfecto.  Ahora  la  pregunta  que
[34:16] 
[34:16] debe  hacer.  Em,  vosotros  nos  planteáis
[34:19] 
[34:19] el  paradigma  local,  eso  que  estaba
[34:21] 
[34:21] diciendo,  que  César  dice  que  no  tiene
[34:23] 
[34:24] ningún  sentido  y  ha  quedado  grabado,
[34:25] 
[34:25] ¿vale?  Para  dentro  de  un  mes  te  lo  voy
[34:27] 
[34:27] te  voy  a  enviar  el  clip.  Eh,
[34:31] 
[34:31] en  Genesis,  que  de  alguna  forma  dais
[34:33] 
[34:33] tecnología  a  un  agente  de  ventas,  un
[34:35] 
[34:35] vendedor  que  que  hace  una  serie  de
[34:37] 
[34:37] secuencias,  que  tiene  que  contactar  a
[34:39] 
[34:39] gente,  ¿no  tiene  sentido  el  paradigma
[34:41] 
[34:41] local  para  esta  persona?  O  sea,  a  ver,
[34:44] 
[34:44] con  Cloudbot  o  Moldbot  o  como  se  llame
[34:46] 
[34:46] ahora,  hay  problemas,  ¿no?  Lo  que  lo  que
[34:49] 
[34:49] hemos  dicho  de  seguridad  y  tal,  que  al
[34:51] 
[34:51] final  nosotros  le  les  damos  a  al  cliente
[34:54] 
[34:54] a  la  seguridad  esa  que que  pueden  tener,
[34:57] 
[34:57] porque  nosotros  validamos  las
[34:58] 
[34:58] respuestas,  tenemos  G  rails  alrededor  de
[35:01] 
[35:01] de  las  respuestas  que  nos  puede  dar  el
[35:02] 
[35:02] modelo,  eh,  y  todo  esto,  ¿no?,  que  que
[35:04] 
[35:04] al  final  algo  tan  abierto  ah  y  y  con
[35:07] 
[35:07] tanto  rango  de  de  respuestas  que  puede
[35:09] 
[35:09] dar  y  herramientas  que  que  puede
[35:11] 
[35:11] utilizar  a  un  cliente  Enterprise,  pues
[35:13] 
[35:13] al  igual  puede  tener  un  problema  ahí,
[35:15] 
[35:15] ¿no?
[35:16] 
[35:16] Sí,  sí.
[35:17] 
[35:17] ¿Tú  no  ves  el  futuro?  Sí,  yo  yo  creo  que
[35:19] 
[35:19] el  futuro  va  hacia  ahí,  pero  esto  es  es
[35:22] 
[35:22] muy  muy  prueba  de  concepto,  ¿no?  Creo
[35:24] 
[35:24] que  al  final  a  una  empresa  muy  grande
[35:26] 
[35:26] puede  pillar  algo  similar  y  poner
[35:28] 
[35:28] carrails,  poner  herramientas  que
[35:30] 
[35:30] realmente  tú  le  des  acceso  a  las  cosas
[35:33] 
[35:33] de  de  una  manera  más  estructurada  y  que
[35:35] 
[35:35] eso  realmente  sea  útil,  que  al  final
[35:36] 
[35:36] tengas  una  gente  ahí  que  te  te  soluciona
[35:39] 
[35:39] las  cosas  del  día  a  día,  ¿no?  Y  también
[35:41] 
[35:41] es  un  poco  donde  queremos  ir  nosotros  y
[35:43] 
[35:43] que  tengas  una  gente  que  con  el  que
[35:45] 
[35:46] puedes  interactuar  y  te  haga  pues  la  las
[35:48] 
[35:48] tareas,  en  nuestro  caso  las  tareas  de  de
[35:50] 
[35:50] una  persona  que  que  trabaja  en  ventas.
[35:53] 
[35:53] un  poco.
[35:54] 
[35:54] Hay  una  frase  que  me  repite  Ilia  todo  el
[35:56] 
[35:56] rato  que  es  este  e  esta  versión  es  la
[36:00] 
[36:00] más  es  la  peor  versión  que  vas  a  que  vas
[36:02] 
[36:02] a  probar,  que  todo  el  mundo  lo  está
[36:04] 
[36:04] diciendo  todo  el  rato,  ¿no?  O  sea,  que
[36:06] 
[36:06] solo  va  a  mejorar  a  partir  de  aquí,  ¿no?
[36:08] 
[36:08] Sí,  de  hecho  que  estemos  hablando  de  de
[36:10] 
[36:10] esto,  o  sea,  un  modelo  que  pueda
[36:13] 
[36:13] utilizar  herramientas,  que  se  instale
[36:15] 
[36:15] herramientas  a  sí  mismo.  Hace  un  año,  o
[36:17] 
[36:17] dos  años  ni  lo  pensábamos.  decíamos,  o
[36:20] 
[36:20] sea,  si  está  alucinando,  ¿no?  Y  ahora
[36:22] 
[36:22] está  instalándose  herramientas  y
[36:24] 
[36:24] automejorándose  a  sí  mismo.  Yo  creo  que
[36:26] 
[36:26] que  esto  va  en  un  año  va  a  ser  a  un
[36:29] 
[36:29] cambio  brutal  comparado  con  con  lo  que
[36:31] 
[36:31] hay  ahora  y  lo  que  había  hacía  un  año,
[36:32] 
[36:32] ¿no?  O  sea,
[36:33] 
[36:33] tú  has  probado  el  molbot.
[36:34] 
[36:34] Yo  no  lo  he  probado,  pero  lo  estáis
[36:36] 
[36:36] siguiendo  muy  de  cerca.
[36:38] 
[36:38] Vale,  muy  bien.
[36:39] 
[36:39] Lo  que  lo  que  me  parece  increíble  es  que
[36:40] 
[36:40] esto  al  final  es  lo  que  prometía
[36:43] 
[36:43] Siri  y  Apple  hace  muchos  años,  ¿eh?  No,
[36:46] 
[36:46] el el  el  concepto,  al  menos  como  yo  lo
[36:48] 
[36:48] entiendo,  aparte  tiene  muchas  otras
[36:49] 
[36:49] cosas,  ¿no?  Cloudbot,  pero  al  final  es
[36:51] 
[36:51] oye,  tú  tienes  muchas  aplicaciones,  yo,
[36:52] 
[36:52] por  ejemplo,  viajo  y  tengo  un  Slack,  un
[36:54] 
[36:54] mail,  tengo  PowerPoints,  etcétera,  me
[36:56] 
[36:56] gustaría  poder  directamente  decir,  "Oye,
[36:57] 
[36:57] este  archivo  envíalo  aquí.
[36:59] 
[36:59] Y  esto  Siri  debería  solucionarlo  y  una
[37:02] 
[37:02] empresa  tiene  todo  el  capital  del  mundo,
[37:04] 
[37:04] ¿no  sido  capaz  de  hacer  algo  parecido  en
[37:06] 
[37:06] tanto  tiempo  y  este  señor  en  una  semana
[37:09] 
[37:09] o  tres  meses  lo  haga?"  Es  la  [ __ ]
[37:11] 
[37:11] ¿no?
[37:11] 
[37:11] Yo  no  creo  que  sea  un  tema  de  capacidad
[37:12] 
[37:12] de  Apple  de  hacer  algo  similar,  eh,
[37:13] 
[37:13] porque
[37:14] 
[37:14] Pero,  ¿por  qué  no?  Porque  por  tener  un
[37:16] 
[37:16] valor
[37:16] 
[37:16] tambén  es  un  tema  de  de  gestión  de
[37:17] 
[37:17] riesgos.  Apple  no  puede  permitirse  sacar
[37:19] 
[37:19] un  producto.
[37:19] 
[37:19] También  es  un  tema  de  paradigma.  Eh,  yo
[37:21] 
[37:21] creo  que  este  este  tío  es  un  tio  muy
[37:22] 
[37:22] creativo,  eh,  y  se  ha  enfocado  en  otra
[37:24] 
[37:24] en  otra  capa  donde  la  mayoría  de  gente
[37:26] 
[37:26] no  se  ha  enfocado.  Estoy  de  acuerdo  que
[37:28] 
[37:28] el  riesgo  es  brutal,  o  sea,  para  Apple
[37:31] 
[37:31] es  brutal,  pero  al  mismo  tiempo,  ¿qué
[37:33] 
[37:33] sentido  tiene  que  yo  sigo  hablando  con
[37:35] 
[37:35] Alexa,
[37:36] 
[37:36] con  un  bot  de  los  años  medieval?  O  sea,
[37:39] 
[37:39] me  parece  medieval,  Alex.
[37:41] 
[37:41] Sí,  sí.  Bueno,  pero  es  es  el  Innovators
[37:43] 
[37:43] Dilema  en  tiempo  real,  ¿no?  Tiempo
[37:44] 
[37:44] el
[37:45] 
[37:45] Innovators  dilema
[37:46] 
[37:46] ya
[37:47] 
[37:47] en  tiempo  real.
[37:48] 
[37:48] Sí,  sí.  Es  que  no  no  se  lo  pueden
[37:49] 
[37:49] permitir,  no  pueden  tener  ese  riesgo  en
[37:50] 
[37:50] en  los  productos  que  sacan.  Es
[37:52] 
[37:52] imposible.
[37:53] 
[37:53] Em,  y  me  gustaría  hacer  un  apunte  más  de
[37:55] 
[37:55] la  historia  de  Peter  Steinberger.  Eh,  o
[37:58] 
[37:58] sea,  este  chico  em  creó  es  uno  de  los
[38:02] 
[38:02] fundadores  de  un  tool  kit  de
[38:05] 
[38:05] manipulación  de  PDFs  que  dices,  [ __ ]
[38:08] 
[38:08] qué  cojonada,  ¿no?  O  sea,  es  una  un  un
[38:10] 
[38:10] software  de  manipulación  de  PDFs.  Pues
[38:12] 
[38:12] se  convirtió  en  hegemónico.  Eh,  es  la
[38:14] 
[38:15] mejor  la  mejor  herramienta  de
[38:16] 
[38:16] manipulación  de  PDFs,  que  obviamente  es
[38:18] 
[38:18] algo  que  usa  todo  el  mundo  en  su  momento
[38:20] 
[38:20] y  que  ya  tiene  que  ver  mucho  con
[38:21] 
[38:22] entender  binarios,  archivos,  ¿no?
[38:25] 
[38:25] me  hackear  de  alguna  forma  cómo  es  un
[38:28] 
[38:28] PDF,  el  OCR,  cómo  entenderlo,  ¿no?  Ya  ya
[38:30] 
[38:30] se  metía  en  un  entorno  local  y  era  capaz
[38:34] 
[38:34] de  hacer  cualquier  función  sobre  un  PDF
[38:36] 
[38:36] que  en  principio  nativamente  no  estaba
[38:38] 
[38:38] soportada,  ¿no?  Por  por  el  por  el
[38:40] 
[38:40] software  en  sí  que  que  generó  el  PDF.
[38:44] 
[38:44] Eh,  esto  en  un  momento  dado  recibe  un
[38:47] 
[38:47] una  invitación  de  Insight,  que  es  un
[38:49] 
[38:49] fondo  de  inversión  eh  americano  muy
[38:52] 
[38:52] grande  que  hace  medio  private  equity,
[38:55] 
[38:55] medio  medio  fondo  de  growth  e  que  le
[38:59] 
[38:59] propone  que  le  les  recompremente
[39:03] 
[39:03] era  una  máquina  de  generar  pasta,  no
[39:05] 
[39:05] necesitaban  eh  dinero,  eh  pero  les
[39:08] 
[39:08] propone  recomprarles  una  parte  de  las
[39:09] 
[39:10] acciones  y  les  les  pagan  100  millones  de
[39:12] 
[39:12] euros  100  millones  de  euros  para
[39:15] 
[39:15] recomprarle  una  parte  de  las  acciones,
[39:17] 
[39:17] ¿eh?
[39:18] 
[39:18] No.  Y  eso  ya  este  tío  pues  pasa  un  lo
[39:22] 
[39:22] vende,  ¿no?  Entonces  empieza  a  perder  la
[39:24] 
[39:24] motivación,  ¿no?  Y  pasa  como  unos  años
[39:27] 
[39:27] donde  no  sabe  qué  hacer.  Desmotivado.
[39:30] 
[39:30] Esto  le  pasa  a  la  gente,
[39:31] 
[39:31] pero  estaba  retirado,  ya,  no
[39:32] 
[39:32] estaba  como  medio  retirado,  dice,
[39:33] 
[39:33] "Hostia,  ¿qué  hago  con  mi  vida,  tal?"  Y
[39:35] 
[39:35] hace
[39:37] 
[39:37] pues  no  sé,  menos  de  un  año,  eh,  empieza
[39:40] 
[39:40] a  decir,  "Hostia,  esto  de  la  ojo,  eh.
[39:43] 
[39:43] [risas]
[39:43] 
[39:43] Ojo,  ¿no?  Y  empieza  a  jugar  con  eso  tal,
[39:46] 
[39:46] tal,  y  al  final  eh  acaba  diciendo,  "Oye,
[39:48] 
[39:48] eh  hay  mucho  hacer  en  local,  ¿por  qué
[39:50] 
[39:50] nadie  está  mirando  ahí?"  No.  Y
[39:52] 
[39:52] justamente  esto  que  decía  Masumi  e  esta
[39:55] 
[39:55] conversión
[39:57] 
[39:57] de  audio  e  que  busca  la  forma  cómo
[40:01] 
[40:01] convertirlo,  cómo  entenderlo,  esto  le
[40:03] 
[40:03] pasa  a  él.  A  él  mismo  le  pasa  cuando  lo
[40:05] 
[40:05] está  e  creando.  Dice  un  momento,  dice,
[40:08] 
[40:08] "Esto  es  la  [ __ ]  ¿sabes?"
[40:10] 
[40:10] Eh,  entonces  se  obsesiona,  se  obsesiona,
[40:12] 
[40:12] le  vuelve  a  entrar  el  hype  este  infinito
[40:14] 
[40:14] días,  noches,  ¿no?  Y  empieza  empieza  a
[40:16] 
[40:16] hacer  esto,  ¿no?  Y  luego  lo  ha
[40:18] 
[40:18] publicado.  Y  yo  no  sé  si  supongo  que  la
[40:20] 
[40:20] gente  sabe  lo  que  es  GitHub,  que  es  un
[40:21] 
[40:22] poco  la  la  red  social  de  los  de  los
[40:25] 
[40:25] developers,  ¿no?  Es  donde  están  todos
[40:27] 
[40:27] los  repositores  ahora  de  Microsoft.
[40:29] 
[40:29] E  y  después  de  una  gema  de  rails  de  open
[40:33] 
[40:33] source  que  hice  yo,  nada  había  tenido
[40:35] 
[40:35] tanto  éxito,  [risas]
[40:37] 
[40:37] ¿no?  Se  ve  se  ve  un  crecimiento  de  Stars
[40:40] 
[40:40] en  el  repositorio  de  de  GitHub  que  es
[40:42] 
[40:42] vertical,  o  sea,  es  vertical,  ¿no?  De
[40:45] 
[40:45] de  este  fine.
[40:46] 
[40:46] De  este  finde  es  una  línea
[40:48] 
[40:48] porque  el  proyecto  lo  sacó  en  finales  de
[40:49] 
[40:49] noviembre,  ¿no?  Me  parece,
[40:51] 
[40:51] ¿eh?
[40:51] 
[40:51] El  proyecto  lo  sacó  a  finales  de
[40:52] 
[40:52] noviembre,  creo.
[40:53] 
[40:53] Y  ha  sido  todo  ahora.  Mira,  ese  es  del
[40:55] 
[40:55] gráfico,  ¿no?  Eh,  claro,  esto  no  ha
[40:57] 
[40:57] pasado  en  GitHub,  esto  no  no  no  pasa
[40:59] 
[40:59] nunca.  Esto
[41:00] 
[41:00] es  muy  bestia,
[41:01] 
[41:01] es  muy  muy  bestia.  Y  ha  recibido,
[41:03] 
[41:03] evidentemente,  llamadas  de  todos  los
[41:05] 
[41:05] laps  de  de  inteligencia  artificial  que
[41:08] 
[41:08] hay  ahora  mismo,  ¿no?  De  todos  los
[41:09] 
[41:09] bicraban  centenares  de  millones  de  euros
[41:12] 
[41:12] a  la  cara.  Eh,  le  le  han  querido  comprar
[41:15] 
[41:15] la  marca,  le  han  querido  todo.  Y  el  tío
[41:18] 
[41:18] no  le  motiva  el  dinero.  Dice,  "Tengo
[41:20] 
[41:20] suficiente  dinero.  No  sé  qué  hacer."
[41:21] 
[41:21] Claro,  con  100  millones  [risas]  en  el
[41:23] 
[41:23] banco.  No  se  ha  [ __ ]
[41:24] 
[41:24] con  100  kg  en  el  banco.  Claro.
[41:26] 
[41:26] Bueno,  eso  ayuda.
[41:27] 
[41:28] Los  100  eran  varios  famos  igual  es  un
[41:29] 
[41:29] poco  menos  de  100  kg,  pero  bueno,  en
[41:31] 
[41:31] cualquier  caso  que  siempre  viene  mejor,
[41:33] 
[41:33] o  sea,  siempre  viene  bien  más,  ¿no?  O
[41:36] 
[41:36] sea,  es  la  mentalidad  que  tiene  en
[41:37] 
[41:37] general
[41:38] 
[41:38] el  mundo.  Bueno,  este  chico  dice,  "No
[41:42] 
[41:42] quiero  dinero,  eh,  no  quiero  venderlo."
[41:45] 
[41:45] Eh,  ahora  tiene  todo  el  mail  saturado
[41:47] 
[41:47] con  gente  de  seguridad,  de  consultores
[41:50] 
[41:50] de  seguridad  de  todo  el  mundo  que  le
[41:51] 
[41:52] dicen,  "Oye,  esto  es  peligroso.  Aquí  ten
[41:54] 
[41:54] una  vulnerabilidad."  Y  el  tío  dice,  "A
[41:55] 
[41:55] ver,  que  no  trabajo  para  vosotros,  que
[41:56] 
[41:56] esto  es  open  source."  O  sea,  podéis
[41:58] 
[41:58] hacer  una  contribución,  ¿no?  Eh,  y  y  y
[42:03] 
[42:03] se  está  planteando  hacer  una  non  profit,
[42:06] 
[42:06] una  non  profit  y  contratar  a  hackers,  a
[42:08] 
[42:08] varios  hackers,
[42:09] 
[42:10] para,  eh,  pues  ir  arreglando  esto  y
[42:11] 
[42:11] acabar  haciendo  algo  potente.
[42:14] 
[42:14] Y  tú  dices  que  dentro  de  un  mes  está
[42:15] 
[42:15] muerto.  Yo  escuchándole  confío  en  él.
[42:20] 
[42:20] Ya,  no  lo  sé.  No  lo  sé.  Eh,  y  lo  he
[42:22] 
[42:23] escuchado  nada,  eh,  en  TVPN,
[42:24] 
[42:24] precisamente  en  este  programa  que  le
[42:26] 
[42:26] encanta  Jordi  e  que  hacen  todos  los  días
[42:30] 
[42:30] dos  BCs  que  hablan  de  las  startups  y
[42:32] 
[42:32] tal.  La  han  entrevistado,  me  ha
[42:33] 
[42:33] encantado  la  entrevista,  media  hora.  E
[42:36] 
[42:36] pero  es  que  el  tío  es  un  crack,  es  muy
[42:38] 
[42:38] bueno.
[42:40] 
[42:40] Sí,  pero  se  tienen  que  dar  muchas  cosas
[42:41] 
[42:41] para  que  para  que  tenga  adopción  masiva.
[42:43] 
[42:43] Y  una  una  de  las  cosas  que  yo  me
[42:45] 
[42:45] pregunto  es  eh,  ¿por  qué  no  hace  CHG  GPT
[42:48] 
[42:48] esto?  ¿Sabes  por  qué  no  hace  esto?  Sí,
[42:51] 
[42:51] en  teoría
[42:53] 
[42:53] haciendo  un  dispositivo  que  va  a  ser,
[42:54] 
[42:54] ¿no?  Porque  esto  potencialmente  puede
[42:56] 
[42:56] ser  un  cacharrito
[42:58] 
[42:58] que  tú  llevas  contigo  todo  el  día  y  que
[43:00] 
[43:00] le  vas  diciendo  lo  que  quieres  que  pase.
[43:02] 
[43:02] Yo  es  que  honestamente  pienso  que  no  ha
[43:03] 
[43:04] salido  antes  porque  lo  que  ha  hecho  ha
[43:06] 
[43:06] sido  [ __ ]  eh  conceptos,  ¿no?,  o  formas
[43:10] 
[43:10] de  hacer  las  cosas  que  ya  existían  en  el
[43:12] 
[43:12] mundo,  o  sea,  ya  existía  gestión  de
[43:14] 
[43:14] memoria  para  agentes,  ya  existían  eh
[43:16] 
[43:16] tool  calls,  ¿no?,  para  para  poder
[43:18] 
[43:18] interactuar  con  otros  servicios.  Ya
[43:19] 
[43:19] existían  agentes  que  eh  producen  y
[43:20] 
[43:20] ejecutan  código  que  pueden  e  interactuar
[43:23] 
[43:23] con  tu  con  tu  terminal.  Todo  esto  ya
[43:24] 
[43:24] existía,  pero  lo  ha  pacatizado  todo  en
[43:27] 
[43:27] un  producto  que  la  verdad  que  es
[43:28] 
[43:28] gigante,  o  sea,  me  parece  gigante.
[43:29] 
[43:29] Es  que  además  lo  toca  todo  porque  él  no
[43:30] 
[43:30] se  ha  casado  con  ninguna  con  ningún  LLM,
[43:33] 
[43:33] los  utiliza  todos,  algunos  en  local.
[43:35] 
[43:35] Sí,  sí,  sí.  Lo  que  a  lo  que  iba  es  que
[43:37] 
[43:37] yo  creo  que  esto  no  ha  pasado  antes
[43:38] 
[43:38] porque  mucha  gente  no  se  ha  puesto
[43:40] 
[43:40] siquiera  a  hacerlo  porque  pensaba  que
[43:41] 
[43:41] OBNI  lo  iba  a  hacer  porque  ellos  siempre
[43:43] 
[43:43] lo  han  dicho,  siempre  han  dicho,
[43:44] 
[43:45] "Nuestro  objetivo  es  hacer  un  agent
[43:46] 
[43:46] horizontal  para  consumer.  Siempre  han
[43:48] 
[43:48] dicho  esto,  eh,  pero  la  realidad  es  que
[43:49] 
[43:49] no  está  pasando.  Entonces,  mi  pregunta
[43:52] 
[43:52] es,  ¿hay  hay  oportunidad  realmente  para
[43:54] 
[43:54] una  empresa  que  no  sea  uno  de  estos
[43:55] 
[43:55] biglabs  de  montar  un  producto  así?
[43:57] 
[43:57] Porque  Open,  por  ejemplo,  ya  tiene  la
[43:58] 
[43:58] distribución.  O  sea,  si  Chat  GPT  saca  un
[44:00] 
[44:00] producto  más  o  menos  similar  que
[44:02] 
[44:02] funciona  en  Cloud,  que  es  mucho  mejor,
[44:03] 
[44:04] eh,  y  que  se  conecte  con  todas  tus
[44:05] 
[44:05] aplicaciones  en  un  sandbox  que  está
[44:06] 
[44:06] controlado,
[44:08] 
[44:08] claro,  esto  se  va  a  la  [ __ ]  porque  CHP
[44:10] 
[44:10] ya  tiene  la  distribución.  No,
[44:13] 
[44:13] no  lo  sé.  A  mí,  yo  eso  no  tengo  tan
[44:15] 
[44:15] claro.  A  mí  el  concepto  de  me  encanta,
[44:18] 
[44:18] pero  no  te  lo  has  desinstalado.
[44:19] 
[44:19] No  confío.  O  sea,  me  da  miedo,
[44:21] 
[44:21] ¿entiendes?  [risas]
[44:22] 
[44:22] Me  da  miedo.
[44:23] 
[44:23] Ya.
[44:23] 
[44:23] E,  o  sea,  el  tema  de  cómo  instalar  el
[44:26] 
[44:26] Telegram,  que  tienes  que  instalarte  el
[44:27] 
[44:27] bot  este  tal.  O  sea,  me  da  un  riesgo  de
[44:30] 
[44:30] seguridad  que,  o  sea,  sabes,  yo  no  me  lo
[44:32] 
[44:32] quiero  permitir  que  alguien  se  conecte  a
[44:34] 
[44:34] mi  casa  o  bien  porque  me  han  hackeado  el
[44:36] 
[44:36] móvil  o  por  o  por  el  Telegram  o
[44:39] 
[44:39] entonces,  pero  bueno,  es  un  tema  otra
[44:41] 
[44:41] vez  de  de  esa  sensación  de  la  seguridad,
[44:42] 
[44:42] pero  el  concepto  en  sí  es  diferencial  y
[44:46] 
[44:46] yo  en  mi  red  de  amigos  tengo  mucha  gente
[44:49] 
[44:49] instalando  esto  para  controlar  su
[44:50] 
[44:50] ascista,  mil  cosas  eh  en  su  casa.  No
[44:53] 
[44:53] quieren  esto  en  Cloud,
[44:56] 
[44:56] tus  amigos
[44:56] 
[44:56] de  interactuar  con  la  cámara  de  tu  casa.
[44:58] 
[44:58] todavía,  [risas]
[44:59] 
[44:59] o  sea,  yo  enciendo  el  calentador  de  mi
[45:01] 
[45:01] de  del  baño  cuando  me  voy  a  duchar  está
[45:04] 
[45:04] conectado.  También  uso  Simonio  en  todos
[45:06] 
[45:06] los  enchufes  de  la  casa  y  de  los
[45:07] 
[45:08] interruptores.  Todavía  no  he  probado  que
[45:09] 
[45:09] controle  eso,  pero  es  que  me  da  miedo.
[45:12] 
[45:12] Eso  sí  que  me  da  miedo  porque  estoy
[45:14] 
[45:14] durmiendo  y  le  da  por  encender  las  luces
[45:16] 
[45:16] porque  yo  que  sé,
[45:19] 
[45:19] por
[45:20] 
[45:20] o  encender  el  calentador  y  dejarlo  ahí
[45:21] 
[45:21] quemando.  Y
[45:22] 
[45:22] a  mí  esto  me  pasó  con  el  con  el  Homepod
[45:24] 
[45:24] de  Apple  a  las  3  de  la  mañana.  estaba
[45:26] 
[45:26] durmiendo  y  de  repente  [risas]  un  ruido
[45:29] 
[45:29] infernal  a  máximo  volumen  y  lo  tuve  sin
[45:32] 
[45:32] conectar  8  meses  porque  ya  no  me  fiaba.
[45:34] 
[45:34] Esta  me  la  haces  una  y  no  más.  [risas]
[45:36] 
[45:36] Pero  si  fuera  de  Open  Ei  o  de  Antropic
[45:39] 
[45:39] lo  usarías.
[45:40] 
[45:40] Seguramente  sí.  Seguramente  sí.  Es  que
[45:42] 
[45:42] el  Homepod  es  muy  malo,  realmente.
[45:44] 
[45:44] Claro.  [risas]
[45:45] 
[45:45] La  pregunta  realmente  es,
[45:47] 
[45:47] ¿este  chico  va  a  conseguir  esa  seguridad
[45:50] 
[45:50] del  gran  usuario?  Gran  usuario,  no  del
[45:52] 
[45:52] usuario.  La  razón  por  la  que  quiere
[45:53] 
[45:53] crear  la,  o  sea,  la  razón  por  la  que
[45:55] 
[45:55] quiere  crear  la  non  profit  básicamente
[45:58] 
[45:58] para  fichar  a  gente  que  le  ayude  con  la
[46:00] 
[46:00] seguridad.
[46:01] 
[46:01] Y  hay  mucha  gente  que  quiere  trabajar
[46:02] 
[46:02] con  él,  obviamente.  Es  más,  de  recibido
[46:05] 
[46:05] terms  de  todos  los  bic  del  mundo.
[46:07] 
[46:07] Sí,  normal.  No  sé.  Yo  yo  para  mí  el
[46:09] 
[46:10] approach  de  base  tiene  que  cambiar,  o
[46:11] 
[46:11] sea,  no  no  puede  ser  que  quieras  ir  a
[46:12] 
[46:12] consumer  y  tengas  que  instalártelo  en  la
[46:14] 
[46:14] terminal  del  ordenador,  por  favor.  Es
[46:16] 
[46:16] que  no  [risas]
[46:17] 
[46:17] es  imposible.
[46:18] 
[46:18] Pero  eso  es  lo  fácil,  ¿no?  De  arreglar,
[46:19] 
[46:19] o  sea,  al  final.  Exacto.
[46:21] 
[46:21] Bueno,  depende.
[46:23] 
[46:23] Yo  no  lo  veo,  no  entiendo  por  qué  te
[46:24] 
[46:24] encallas  en  eso.
[46:25] 
[46:25] Bueno,  porque  es  un  producto  que  utiliza
[46:28] 
[46:28] mucho  el  sistema  de  archivos  del
[46:29] 
[46:29] ordenador.  ¿Por  qué?  Porque  los  modelos
[46:31] 
[46:31] nuevos  de  coding  están  e  entrenados  con
[46:34] 
[46:34] reinforcement  learning  con  un  montón  de
[46:36] 
[46:36] datos  de  este  tipo,  eh  tanto  para
[46:37] 
[46:37] producir  código  como  para  interactuar
[46:38] 
[46:38] con  el  con  el  terminal  del  ordenador.
[46:41] 
[46:41] Entonces,  si  tú  esto  lo  quieres  llevar
[46:42] 
[46:42] al  cloud,  tienes  que  montar  una
[46:43] 
[46:43] infraestructura  del  cupón  si  quieres
[46:45] 
[46:45] escalar,  porque  si  no  quieres  cambiar
[46:47] 
[46:47] nada  más  del  producto  y  tú  quieres  que
[46:48] 
[46:48] interactúe  con  eh  un  una  máquina  virtual
[46:51] 
[46:51] por  cada  persona,  es  una  infraestructura
[46:53] 
[46:53] del  copón.  Esto  para  empezar,  eh,  aparte
[46:56] 
[46:56] yo  creo  que  es  al  revés,  o  sea,  lo  que
[46:57] 
[46:57] te  estás  ahorrando  es  precisamente  la
[47:00] 
[47:00] infraestructura  en  el  cloud  por  por
[47:02] 
[47:02] funcionar  en  local.
[47:03] 
[47:03] Claro,  pero  esto  no  pasará,  pero  tienes
[47:05] 
[47:05] que  tener  el  ordenador  conectado  247  y
[47:07] 
[47:07] la  gente  ya  no  tiene  ordenadores,  la
[47:08] 
[47:08] gente  va  con  el  móvil.  Es  imposible.
[47:10] 
[47:10] Mira,  en  paralelo  Elon  Mask  eh  está
[47:14] 
[47:14] diciendo  que  quiere  utilizar  los  Teslas
[47:16] 
[47:16] para  hacer  computación  en  local.  Sí.
[47:18] 
[47:18] Mm.
[47:19] 
[47:19] No,  o  sea,  que  todos  tenemos
[47:21] 
[47:21] dispositivos  en  local
[47:23] 
[47:23] conectados.
[47:24] 
[47:24] Sí,  pero  en  concreto  este,  necesitas
[47:25] 
[47:25] tener  el  gateway  corriendo  247  si  tú
[47:28] 
[47:28] quieres  interactuar  con  ello  por
[47:29] 
[47:29] WhatsApp.  Es  que  no  sé,  tío.  O  sea,  yo
[47:31] 
[47:31] creo  que  la  época  de  tener  cosas
[47:33] 
[47:33] corriendo  en  local  es  que  la  hemos
[47:35] 
[47:35] dejado  atrás  hace  mucho  tiempo.  Visto
[47:37] 
[47:37] que  el  cloud  es  mejor.  ¿Crees  [risas]
[47:38] 
[47:38] tú,  ¿cuál  crees  tú  que  es  el  paradigma
[47:40] 
[47:40] que  se  va  a  imponer?  O  sea,  todas  esas
[47:42] 
[47:42] afirmaciones  van  a  ser  erróneas,  pero
[47:44] 
[47:44] [risas]  bueno,  atrévete.
[47:46] 
[47:46] Eh,  en  el  en  los  agentes,  ¿no?  En  el
[47:48] 
[47:48] mundo  de  los  agentes  2026  ya  no  no  2027
[47:51] 
[47:52] porque  [risas]  esto  ya
[47:53] 
[47:53] no.  Yo  creo  que  va  a  haber  bastantes
[47:55] 
[47:55] avances  en  la  gestión  de  la  memoria  y
[47:57] 
[47:57] gestión  del  contexto  en  general.  Creo
[47:58] 
[47:58] que  las  cosas  que  ha  hecho,  por  ejemplo,
[47:59] 
[47:59] Cursor  o  Cloud  Code  con  eh  temas  como
[48:02] 
[48:02] context  compaction  e  lo  bueno  lo  que  ha
[48:05] 
[48:05] hecho  Cloud  Bot  eh  con  eh  bueno,  guardar
[48:08] 
[48:09] la  memoria  en  local,  poder  indexarla,
[48:10] 
[48:10] poder  hacer  búsquedas,  poder  hacer
[48:12] 
[48:12] fetching  de  datos  concretos  de  esa
[48:14] 
[48:14] memoria  y  cómo  interactúa  con  ella.  Eh,
[48:16] 
[48:16] creo  que  creo  que  esto  se  va  a  avanzar
[48:18] 
[48:18] bastante.  2025  ya  vimos  algunos  pinitos
[48:21] 
[48:21] en  esto,  ¿no?,  que  se  dice.  Eh,  pero  yo
[48:23] 
[48:23] creo  que  va  a haber  algo  sólido  eh  este
[48:25] 
[48:25] año.  Seguro,  seguro.  Ya  hay  algunas
[48:27] 
[48:27] startups  que  hacen  solamente  esto.  Eh,
[48:28] 
[48:28] no  sé  si  tiene  sentido,  pero  creo  que
[48:30] 
[48:30] ¿qué  es  lo  que  has  visto  últimamente  que
[48:31] 
[48:31] te  que  te  excite  a  nivel  de  agentes?
[48:33] 
[48:33] César,
[48:34] 
[48:34] que  he  visto  últimamente  que  me  excite
[48:36] 
[48:36] eh
[48:38] 
[48:38] nivel  de  agentes.  [risas]
[48:39] 
[48:39] Tranquilo,
[48:40] 
[48:40] traduce  muy  mal  esta  palabra,  eh,  pero
[48:41] 
[48:42] bueno.
[48:42] 
[48:42] Esto  va  a  ser  un  short  increíble,  ¿eh?
[48:46] 
[48:46] Es  que  casi  más  estoy  pensando  las  cosas
[48:47] 
[48:48] que  que  necesitan  arreglarse  antes  de
[48:50] 
[48:50] que  de  que  veamos  grandes  cambios.
[48:52] 
[48:52] Estás  crítico,  oye.
[48:53] 
[48:53] Sí,  sí,  sí,  bastante.  Creo  que  MCP  aún
[48:57] 
[48:57] no  es  lo  que  debería  ser.  MCP  es  un
[48:59] 
[48:59] protocolo  eh  mediante  el  cual  los
[49:00] 
[49:00] agentes  pueden  ejecutar  funciones  en  ser
[49:03] 
[49:03] servicios  externos,  vamos  a  decir,  ¿no?
[49:05] 
[49:05] Eh,  tuvo  un  arranque  un  poco  lento
[49:07] 
[49:07] porque  creo  que  los  básicos  iban  muy
[49:09] 
[49:09] enfocados  al  local  y  lo  que  la  gente
[49:10] 
[49:10] pedía  era  servidores  remotos  de  MCP,  por
[49:12] 
[49:12] poner  un  ejemplo,  de  cosas  que  funcionan
[49:13] 
[49:13] mejor  en  la  nube.  Eh,  y  creo  que  esto
[49:16] 
[49:16] les  perjudicó  bastante,  eh,  porque  MCP
[49:18] 
[49:18] lo  creó  Anthropic  pensando  en  cómo
[49:20] 
[49:20] interactúa  un  modelo  e  con  APIs  locales
[49:23] 
[49:23] del  ordenador,  eh,  para  poder  sacar
[49:25] 
[49:25] archivos,  para  hacer  varias  cosas,  ¿no?
[49:27] 
[49:27] ¿Qué  pasa  con  MCP?  Que  los  servidores
[49:29] 
[49:29] MCP  que  hay  son  muy  insuficientes.
[49:31] 
[49:31] Entonces,  yo  creo  que  este  año  veremos
[49:33] 
[49:33] una  transición  de  SAS  eh  a  proveer  a  sus
[49:38] 
[49:38] usuarios  de  servidores  MCP  que  tengan
[49:40] 
[49:40] sentido,  o  sea,  con  las  tools  necesarias
[49:42] 
[49:42] para  interactuar  con  el  producto  e  a
[49:44] 
[49:44] través  de  un  agent.  Y  esto  ya  hay
[49:47] 
[49:47] soporte  para  MCP,  por  ejemplo,  en  en
[49:48] 
[49:48] Chat  GPT,  hay  soporte  para  MCP  en  Cloud,
[49:50] 
[49:51] e  en  Latitud  también  tenemos  soporte
[49:52] 
[49:52] para  MCP,  [risas]
[49:54] 
[49:54] eh,  y  esto,  o  sea,  yo  para  mí  esto  es  lo
[49:56] 
[49:57] que  hace  el  gran  desbloqueo.  Creo  que
[49:58] 
[49:58] Moldbot  funciona  muy  bien  ahora  y  tiene
[50:00] 
[50:00] mucho  sentido  y  es  muy  rompedor  porque
[50:02] 
[50:02] se  salta  todo  esto,  ¿no?  No  le  hace
[50:04] 
[50:04] falta  MCP,  te  escribe  código,  te  lo
[50:06] 
[50:06] ejecuta  en  local  y  para
[50:07] 
[50:07] adante.  ¿Por  qué  le  da  tanta  importancia
[50:09] 
[50:09] a  MCP?  Igual  MCP  ya  fue
[50:11] 
[50:11] porque  tiene  las  piezas  correctas  para
[50:13] 
[50:13] que  esto  pase  a  escala.  Por  eso  eh
[50:16] 
[50:16] nosotros  mismos  usamos  MCB,  por  ejemplo,
[50:18] 
[50:18] para  automatizar  una  gran  parte  de  de  la
[50:21] 
[50:21] creación  del  pipeline.  Eh,  por  ejemplo,
[50:23] 
[50:24] nosotros  no  pagamos  por  un  eh,  ¿cómo  se
[50:26] 
[50:26] llama?  Apolo.  Eh,  tenemos  un  agente  que
[50:28] 
[50:28] se  va  a  Google  y  lo  busca  y  ya  está,
[50:30] 
[50:30] ¿no?  No  te  hace  falta  una  base  de  datos
[50:31] 
[50:31] gigante  de  de  enrichment,  ¿eh?  Y  esto
[50:34] 
[50:34] está  conectado  con  está  Engine  [risas]
[50:39] 
[50:39] que  igual  no  está  muy  de  acuerdo,  pero
[50:40] 
[50:40] bueno,
[50:40] 
[50:40] no,  a  ver,  al  final,  o  sea,  productos
[50:42] 
[50:42] como  como  Engine  tienen  sentido  para
[50:45] 
[50:45] cierto  tipo  de  clientes,  pero  yo  creo
[50:47] 
[50:47] que  hay  otra  gente  pues  que  preferirá
[50:48] 
[50:48] montarse  sus  agentes  que  interactúen  con
[50:49] 
[50:49] sus  servicios  y  es  que  tiene  todo  el
[50:50] 
[50:50] sentido,  hay  mercado  para  todos.  Em,
[50:53] 
[50:54] entonces  yo  creo  que  MCP  tiene  que  hacer
[50:55] 
[50:55] un  un  desbloqueo  bastante  gordo  este  año
[50:58] 
[50:58] para  que  esto  pase.  Eh,  yo  mismo
[51:00] 
[51:00] montando  este  agent  me  he  encontrado  que
[51:02] 
[51:02] pues  yo  que  sé,  nuestro  CRM  no  tenía
[51:03] 
[51:03] soporte  para  un  montón  de  de  funciones
[51:06] 
[51:06] que  sí  que  puedes  hacer  en  la  interfaz  o
[51:07] 
[51:07] que  sí  que  puedes  hacer  a  través  de  la
[51:08] 
[51:08] API.  que  no  te  lo  puedes  saltar  h  a
[51:10] 
[51:10] medias  con  eh  teniendo  una  gente  que
[51:12] 
[51:13] escribe  código  y  que  lo  ejecuta,  pero  es
[51:16] 
[51:16] poco  eficiente,  yo  creo,  eh,  y  no  está
[51:18] 
[51:18] muy  enfocado  a  a  que  el  agent  sea  capaz
[51:20] 
[51:20] de  hacerlo.
[51:21] 
[51:21] Miguel  me  pasaba  una  un  artículo,  ¿no?,
[51:23] 
[51:23] de  Bank  of  America.
[51:25] 
[51:25] Ah,  sí.  del  lío  que  se  han  montado  con
[51:28] 
[51:28] la  no  es  que  es  el  problema  que  ha
[51:29] 
[51:29] pasado  con  con  la  e  como  ha  sido  tan
[51:33] 
[51:33] revolucionario,  muchas  veces  ha  sido  muy
[51:35] 
[51:35] top  down,  ¿no?  Y  hay  un  CEO  en  un
[51:38] 
[51:38] consejo  de  administración  que  no  sabe
[51:40] 
[51:40] nada  de  tecnología  ni  de  que  ha
[51:41] 
[51:41] decidido,  oye,  vamos  a  gastarnos  5
[51:43] 
[51:43] millones  de  euros,  10  millones  de  euros
[51:45] 
[51:45] en  envidias  en  el  caso  de  un  banco,
[51:47] 
[51:47] porque  además  tienen  que  hacerlo  todo
[51:48] 
[51:48] local,
[51:50] 
[51:50] ¿eh?  Para  meter  la  no  hay  que  meter  la
[51:53] 
[51:53] a  ver  que  esto
[51:54] 
[51:54] y  luego,  ¿qué  pasó?  exp  exp explicar  qué
[51:56] 
[51:56] es  lo  que
[51:56] 
[51:56] o  se  al  final  lo  que  pasó  lo  que  pasa  en
[51:58] 
[51:58] en en  pues  muchas  pymes,  en  muchas
[52:01] 
[52:01] enterprises,  pues  que  la  gente  no  está
[52:05] 
[52:05] no  está  preparada,  no  no  tiene  este
[52:06] 
[52:06] mindset  de  utilizar,  ¿no?  Entonces  ellos
[52:08] 
[52:08] han  traído  aquí,  o  sea,  eh  literalmente
[52:10] 
[52:10] ponía,  "Me  habéis  instalado  un  Fórmula  1
[52:13] 
[52:13] en  casa,  pero  ya  no  tengo  mecánicos  que
[52:16] 
[52:16] sepan  gestionarlo,  ¿no?  O  sea,  necesito
[52:18] 
[52:18] que  aparte  de  traerme  las  GPUs,  me
[52:19] 
[52:19] traigáis  vuestro  equipo.  Este  es  un  mail
[52:21] 
[52:21] que  se  filtra  de  un  sea  level  de  Bank  of
[52:25] 
[52:25] America  o  un  senior  manager  de  Bank  of
[52:27] 
[52:28] America  a  Nvidia,  no  sé  si  a  Jensen  Juan
[52:31] 
[52:31] directamente  o  alguien  diciendo,  "Tío,
[52:33] 
[52:33] ¿qué  qué  hacemos?  Ya  tenemos  todos  los
[52:35] 
[52:35] envidias  y  ahora  [risas]
[52:37] 
[52:37] pero  que  al  final  es  la  realidad  de  de
[52:39] 
[52:39] muchas  de  muchas  pimiers  y  y  muchas
[52:41] 
[52:41] empresas,  ¿no?  De  hecho,  muchos  de
[52:42] 
[52:42] nuestros  clientes  eh  nos  preguntan,  oye,
[52:44] 
[52:44] ¿queremos  factorial  por  la  IA?  ¿Cómo  nos
[52:46] 
[52:46] ayudáis  a  introducir  la  IA  en  nuestros
[52:49] 
[52:49] equipos?
[52:50] 
[52:50] O  sea,  aquí  concretamente  en  este
[52:52] 
[52:52] podcast  llevis  mucho  tiempo,  lleva  mucho
[52:54] 
[52:54] tiempo  hablando  de  de  la  IA,  pero  fuera
[52:56] 
[52:57] más  allá  del  chat  GPT,  eh,  es  un  poco
[52:59] 
[52:59] desconocida,  ¿no?  El  realmente  cómo
[53:01] 
[53:01] utilizarla,  cómo  implementarla,  cómo
[53:02] 
[53:02] hacer  que  sea  óptimam.
[53:05] 
[53:05] Sí,  nosotros  es  algo  que  vemos  todo  el
[53:06] 
[53:06] rato  y  nos  piden  todo  el  rato,  o  sea,  a
[53:08] 
[53:08] nosotros  nos  llega  gente  eh  queriendo
[53:09] 
[53:09] hacer  su  producto  de  IA  eh  eh,  ¿cómo  se
[53:14] 
[53:14] dice  en  español?  Reliable,  perdón,
[53:17] 
[53:17] fiable.  Más  fiable,  gracias.
[53:18] 
[53:18] Eh,  más  fiable.  E  y  te  acaban  viniendo
[53:21] 
[53:21] con,  oye,  pero  enséñanos,  ¿sabes?
[53:23] 
[53:23] Enséñanos  a  a  hacer  esto.  No,  no  quiero
[53:25] 
[53:25] un  una  herramienta  que  lo  ha  vendiendo,
[53:29] 
[53:29] el  que  más  está  vendiendo  ahora  mismo  es
[53:31] 
[53:31] el  que  vende  cursos  de  IA.
[53:32] 
[53:32] Total,  total.
[53:34] 
[53:34] Millones  de  euros  en  cursos  de  IA  se
[53:35] 
[53:35] están  vendiendo  ahora  mismo.
[53:37] 
[53:37] Sí,  sí,
[53:38] 
[53:38] pero  luego
[53:38] 
[53:38] y  son  de  aquella  forma,  ya  te  lo  digo,
[53:40] 
[53:40] eh,
[53:40] 
[53:40] yo  me he  visto  alguno  y  madre.  Todos  son
[53:42] 
[53:42] expertos  del  [risas]  tema  que  salió
[53:43] 
[53:43] ayer,  el  siguiente  trending  topic  que
[53:45] 
[53:45] salió  al  día  siguiente  ya.
[53:47] 
[53:47] Exacto.
[53:48] 
[53:48] Sí,  sí.
[53:49] 
[53:49] Vas  a  tener  forward  de  ploy  en  latitude.
[53:51] 
[53:51] Ya  tenemos.
[53:52] 
[53:52] Sí,
[53:52] 
[53:52] sí,  sí.
[53:53] 
[53:53] Tú  eres  uno.
[53:54] 
[53:54] No,  yo  no.  [risas]
[53:56] 
[53:56] Eh,  pero  sí,  sí.  Bueno,  tenemos  un  eh
[53:59] 
[53:59] prompt  engineer,  agent  engineer,  eh,  que
[54:01] 
[54:01] es  el  que  está  ayudando  a  los  clientes  a
[54:02] 
[54:02] hacer  el  setup.  E  y  es  que  muchos  muchos
[54:06] 
[54:06] clientes  nos  dicen,  "Os  pagamos  por
[54:07] 
[54:07] horas,  por  favor,  dadnos  formación,  por
[54:10] 
[54:10] favor."  Y  están  es  que  están  dispuestos
[54:11] 
[54:11] a  pagar  lo  que  sea,  eh,  de  verdad.
[54:15] 
[54:15] Bueno,  pues  la  Enterprise  sigue  siendo
[54:17] 
[54:17] un  gran  reto.  Oye,  claro,  otro  tema  que
[54:19] 
[54:19] ha  salido  también  noticia  este  fin  de
[54:21] 
[54:21] semana,  final  de  semana  pasada  e  que  es
[54:24] 
[54:24] que  es  que  Breaks,  una  de  las  mayores
[54:26] 
[54:26] fintech  a  nivel  de  tarjetas
[54:27] 
[54:27] corporativas,  gestión  de  gastos,
[54:28] 
[54:28] etcétera,  e  estadounidense  y  que  te
[54:31] 
[54:31] opera  a  nivel  mundial,  pues  ha  ha  hecho
[54:33] 
[54:33] un  exit  a  5,2  billion,  ¿vale?  en  la
[54:36] 
[54:36] vendida  Capital  One.  Entonces,  cuando  es
[54:38] 
[54:38] 5,2  billón  parece,  [ __ ]  lo  han  hecho
[54:39] 
[54:39] de  de  [ __ ]  madre.  Pero  la  mayoría  de  las
[54:43] 
[54:43] reacciones  en  Twitter,  etcétera,  han
[54:46] 
[54:46] sido  regulares.  De  acuerdo.  Y  ha  sido
[54:47] 
[54:47] han  sido  regulares  porque  esta  compañía
[54:50] 
[54:50] en  en  2022  tiene  valoración  de  12  de  más
[54:53] 
[54:53] de  12  billion.  Antes  ha  pasado
[54:55] 
[54:55] valoración  de  12  a  5,2.  Entonces  hay
[54:58] 
[54:58] bastante  polémica  porque  hay  gente,
[54:59] 
[54:59] bueno,  nueva  valoración  de  siete,
[55:01] 
[55:01] primero  siete  hicieron  una  ronda,  luego
[55:04] 
[55:04] al  cabo  un  tiempo  a  12  durante  este
[55:06] 
[55:06] tiempo,  ¿no?  Y  luego  se  vende  por  cinco.
[55:07] 
[55:07] Sí,  en  todo  con  todo  esto  y  antes  de
[55:10] 
[55:10] entrar  en  el  debate  sí  que  es  verdad  que
[55:12] 
[55:12] su  competidor  directo  e  que  es  Ramp  que
[55:15] 
[55:15] empezaron  más  tarde,  no  lo  he  hecho  muy
[55:17] 
[55:17] bien  y  tenemos  una  tenemos  una  un
[55:18] 
[55:18] gráfico,  de  hecho  que  se  ve  la  la
[55:20] 
[55:20] evolución  de  las  valiones,  empezando
[55:22] 
[55:22] unos  años  más  tarde  ha  levantado  cuatro
[55:24] 
[55:24] rondas  en  en  poquito  más  de  un  año  entre
[55:26] 
[55:26] 24  y  25  y  ahora  están  a  32  billion,  ¿no?
[55:29] 
[55:29] Entonces,  una  una  startup  que  ha
[55:31] 
[55:31] empezado  más  tarde  que  Brex,  cuando  Brex
[55:33] 
[55:33] ya  estaba  en  valoraciones  eh
[55:34] 
[55:35] multimillonarias,  que  es  lo  que  veis
[55:36] 
[55:36] aquí.  E  claro,  o  sea,  los  ha  pasado  por
[55:39] 
[55:39] delante  bastante  rápido,  ¿no?  Em  y  aquí
[55:42] 
[55:42] lo  que  lo  que  también  la  duda  es,  oye,
[55:44] 
[55:44] esos  32  son  reales,  quizá  los  cinco  que
[55:47] 
[55:47] ya  es  un  éxit  de  verdad  es  como  ahora
[55:49] 
[55:49] establando  el  SAS,  SAS  IA.  Em,  para  ti,
[55:52] 
[55:52] Bernes  lo  hablábamos,  ¿no?  O  sea,
[55:53] 
[55:53] [ __ ]  un  éxito  a  5,2  hay  muy  pocos.  Y
[55:56] 
[55:56] me  has  dicho,  [ __ ]  pues  a  mí  la
[55:57] 
[55:58] verdad  no  me  parecen  las  noticias
[55:59] 
[55:59] para  nada.  Yo  es  que,  a  ver,  yo
[56:02] 
[56:02] yo  no  estoy  aquí  para  hacer  un  exit.  Yo
[56:03] 
[56:03] soy  como  Peterberg.  No  tanto,  no  tanto,
[56:06] 
[56:06] no  tanto,  no,  pero  pero  quiero  decir  que
[56:07] 
[56:07] no  estoy  aquí  para  hacer  un  exit  de  5
[56:10] 
[56:10] billion.  No  me  motiva,  o  sea,  no  me
[56:13] 
[56:13] motiva.  Lo  que  sí  que,  [ __ ]  Break  y
[56:16] 
[56:16] Ram  para  mí  son  referencias,  ¿vale?  Eh,
[56:19] 
[56:19] yo  he  ido  al  Saster  cada  año,  que  es  un
[56:21] 
[56:21] evento  para  frikis  del  SAS,  ¿no?  Que
[56:23] 
[56:23] organiza  organiza  Jason  Nemkin
[56:25] 
[56:25] y  que
[56:26] 
[56:26] eh,  pues  escuchamos  a  Samblon,  por
[56:29] 
[56:29] ejemplo,  que  es  el  CO  de  Breaks,  ¿no?  Y
[56:32] 
[56:32] oh,  tal,  somos  explicaba  ahí  pues  muy
[56:34] 
[56:34] bien,  ¿no?  Te  explicaba  muy  bien  eso  que
[56:35] 
[56:35] hacían  los  americanos  sin  decir
[56:37] 
[56:37] absolutamente  nada.  te  explicaba  su
[56:39] 
[56:39] metodología,  ¿no?  Su  sistema,  tal,  tal,
[56:42] 
[56:42] e  y  parecía  que  era  la  referencia  de  de
[56:45] 
[56:45] crecimiento  en  SAS,  pero  claro,  luego
[56:48] 
[56:48] apareció  Ramp  e  dos  o  tres  años  más
[56:52] 
[56:52] tarde
[56:53] 
[56:53] e  con  un  discurso  muy  diferente.
[56:56] 
[56:56] El  el  caso  Brex  era  está  muy  orientado  a
[56:59] 
[56:59] a  la  a  la  adquisición  de  clientes  de
[57:01] 
[57:01] forma  muy  agresiva
[57:03] 
[57:04] con  rewards,  con  cashbacks  y  con  y  con
[57:06] 
[57:06] grandes  rondas  de  financiación.
[57:09] 
[57:09] Em  y  por  el  camino  pasaron  varias  cosas.
[57:12] 
[57:13] Una  de  las  decisiones  que  tomaron,  que
[57:15] 
[57:15] es  algo  que  los  que  hacemos  discutimos
[57:18] 
[57:18] mucho,  es  cómo  cómo  pivotan  a  lo  largo  a
[57:22] 
[57:22] medida  que  el  producto  va  captando
[57:24] 
[57:24] madurez,  cómo  pivotan  Enterprise,  ¿vale?
[57:27] 
[57:28] O  sea,  hay  un  una  discusión  típica  en
[57:30] 
[57:30] todos  los  negocios  que  es  cuando  empieza
[57:32] 
[57:32] a  tener  más  producto  y  te  empiezan  a
[57:33] 
[57:33] llamar  a  la  puerta  las  grandes  empresas.
[57:36] 
[57:36] Igual  empieza  todo  el  mundo  en  SNB
[57:37] 
[57:37] porque  no  hay  no  hay  más  remedio,  no
[57:38] 
[57:38] tienes  que  empezar  las  empresas
[57:39] 
[57:39] pequeñas,  pero  hay  un  momento  donde
[57:41] 
[57:41] dices,  "Oye,  estamos  empezando  a  hablar
[57:44] 
[57:44] con  empresas  más  grandes  y  parecen
[57:46] 
[57:46] contentas  con  nuestro  producto,  ¿no?
[57:47] 
[57:47] Pagan  y  pagan  mucho  más.
[57:48] 
[57:48] Y  pagan  mucho  más.  ¿Qué  estamos  haciendo
[57:51] 
[57:51] que  dedicando  todo  este  esfuerzo  a
[57:53] 
[57:53] captar  100  empresas  cuando  una  empresa
[57:56] 
[57:57] una  nos  paga  más  que  estas  otras  100  que
[58:00] 
[58:00] hemos  captado,  no?  Y  entonces  ahí  hay
[58:02] 
[58:02] distintas  reacciones.  Esto  sin  duda  es
[58:03] 
[58:03] un  debate  que  hemos  tenido  en  Factorial.
[58:05] 
[58:05] Desde  el  primer  día,  ¿no?  Desde  el
[58:07] 
[58:07] primer  [risas]  día
[58:07] 
[58:07] y  seguimos
[58:08] 
[58:08] y  seguimos  teniéndolo.  Pero  claro,  aquí
[58:10] 
[58:10] hay  dos  reacciones  distintas.  RAMP,  por
[58:12] 
[58:12] ejemplo,  eh  hizo  el  modelo  Factorial
[58:16] 
[58:16] [risas]
[58:17] 
[58:17] o  Factorial  modelo  RAM,  eh  que  es
[58:19] 
[58:19] básicamente  nosotros  tenemos  estamos
[58:21] 
[58:21] ancorizados  en  SNB  donde
[58:24] 
[58:24] validamos  que  nuestro  producto  es  fácil
[58:26] 
[58:26] de  usar,  es  suficientemente  horizontal  y
[58:28] 
[58:28] que  cualquier  persona  sin  conocimiento
[58:29] 
[58:29] ni  técnico  en  el  problema  puede
[58:31] 
[58:31] utilizarlo,  pero  al  mismo  tiempo  vamos
[58:34] 
[58:34] ganando  profundidad  de  producto  en  cada
[58:35] 
[58:35] una  de  las  áreas  de  producto  donde  vamos
[58:37] 
[58:37] tocando  y  cada  vez  vamos  sirviendo  a  más
[58:38] 
[58:38] empresas.  Es  decir,  esto  que  dicen  los
[58:41] 
[58:41] los  bis  típicamente,  ¿no?  Oye,  tienes
[58:43] 
[58:43] que  enfocarte,  tienes  que  enfocarte,
[58:45] 
[58:45] tienes  que  ir  o  a  Enterprise  o  SNB,  ¿por
[58:46] 
[58:46] qué  no  puedes  hacer  ambas?  Bueno,  RAM
[58:48] 
[58:48] dijo,  "No,  no,  sí  puedes  hacer  ambas.
[58:51] 
[58:51] Nosotros  vamos  a  ser  los  más  fáciles  de
[58:52] 
[58:52] utilizar  y  al  mismo  tiempo  vamos  a  tener
[58:54] 
[58:54] cada  vez  más  funcionalidad  vertical  que
[58:56] 
[58:56] pueda  servir  a  empresas  más  grandes."
[58:58] 
[58:58] Esto  es  muy  difícil.
[58:59] 
[58:59] Es  muy  difícil.  RAM  lo  hizo.  Brex  hubo
[59:02] 
[59:02] un  visionario,  un  ejecutivo,  un  BP
[59:05] 
[59:05] también  lo  hicieron  muy  mal.  alguien  que
[59:07] 
[59:07] contrataron  que  vino  con  el  discurso  del
[59:09] 
[59:09] foco  y  les  dijeron,  "Oye,  tenéis  que
[59:12] 
[59:12] abandonar  el  segmento  SNB,  ¿vale?"  Y
[59:14] 
[59:14] todo  el  mundo,  "Oh,  tal  foco".  Bueno,
[59:17] 
[59:17] pues  abandonaron  ese  segmento  y  ¿qué
[59:19] 
[59:19] pasó?  Que  inmediatamente  el  20  30%  de  su
[59:22] 
[59:22] negocio  desapareció.  Eso  seguro.  ¿Vale?
[59:25] 
[59:25] ¿Y  qué  pasó?  que  Ramp  dijo,  eh,  nosotros
[59:28] 
[59:28] sí  que  estamos  ahí,  nos  interesa.
[59:30] 
[59:30] Entonces,  Ramp  cogió  el  viento  de  cola,
[59:33] 
[59:33] eh,  y  de  golpe  empezó  crecer  mucho  más
[59:35] 
[59:35] rápido.
[59:36] 
[59:36] Además,  pasó  que  Brex,  que  estaba  tan
[59:39] 
[59:39] enfocado  al  crecimiento  agresivo,  a  las
[59:41] 
[59:41] superrondas  y  a  y  a  los  rewards,  que  es
[59:44] 
[59:44] algo  que  en  Estados  Unidos  eh  se  utiliza
[59:45] 
[59:45] mucho,  eh,  y  tal  y  al  cashback.  El
[59:48] 
[59:48] cashback  es  el  gran  problema  de  la  pero
[59:50] 
[59:50] el  tema  de  las  superrondas  al  final  si
[59:51] 
[59:51] puedes,  ¿no?  Breaks,  en  el  caso  de  Brex
[59:53] 
[59:53] quizás  podían  haber  cerrado  la  ronda  7
[59:55] 
[59:55] billion  que  Carla  Reina  por  ejemplo
[59:56] 
[59:56] decía,  "No,  el  NAS  no  queremos  más
[59:58] 
[59:58] múltiplo  de  tal  y  le  hicieron  a  12  pero
[60:01] 
[60:01] si  la  puedes  hacer  a  12  ¿por  qué  no  la
[60:03] 
[60:03] haces  a  12?"  No,
[60:05] 
[60:05] bueno,  porque  hay  una  persona  que  se
[60:06] 
[60:06] llama  liquidation  preference,  pero  pero
[60:08] 
[60:08] un  momento,  antes,
[60:08] 
[60:08] hombre,  depende  de  cuánto  levantes,  ¿no?
[60:10] 
[60:10] No  de  la  valoración.  Han  levantado  2
[60:12] 
[60:12] billion  Breaks.
[60:14] 
[60:14] Claro,  2  billion  1,7,  creo,  eh  1,7
[60:18] 
[60:18] billion
[60:19] 
[60:19] de  rondas  levantadas.
[60:20] 
[60:21] No  es  mal  exit.  con  un  exit  de  5.  Bueno,
[60:23] 
[60:23] a  ver,  del  exit  de  5  significa  primero
[60:25] 
[60:25] el  1,7  va  a  los  inversores,  que  por
[60:27] 
[60:27] cierto  los  inversores  de  los  últimos  3
[60:29] 
[60:29] años  les  dice,  "Ey,  gracias,  eh,  te
[60:31] 
[60:31] devuelvo  exactamente  tu  dinero."  [ __ ]
[60:33] 
[60:33] no  es  un  gran  exit,
[60:34] 
[60:34] ¿no?  Para  estos  grandes  fondos,  o  sea,
[60:38] 
[60:38] recuperar  exactamente  el  dinero  con  el
[60:39] 
[60:39] riesgo  que  tiene  uno  de  estos  proyectos.
[60:41] 
[60:41] Entonces,  luego  los  anteriores,  ¿vale?
[60:43] 
[60:43] Empiezan  a  tocar  pasta,  ¿vale?  los  que
[60:44] 
[60:44] han  entrado  más  de  3  años,  eh,  pero
[60:47] 
[60:47] luego  no  es  el  exit  completo  porque  han
[60:49] 
[60:49] tenido  que  antes  devolver  la  pasta  a  los
[60:51] 
[60:51] a  los  que  tenían  liquidation  preference.
[60:53] 
[60:53] O  sea,  el  problema  realmente  es  si
[60:54] 
[60:54] Liquidation  Preference  tiene  un
[60:55] 
[60:55] multiplor
[60:56] 
[60:56] y  si  no  lo  tiene,  bueno,
[60:58] 
[60:58] bueno,  pero  en  cualquier  caso,  en
[60:59] 
[60:59] [risas]  cualquier  caso,  yo  est  hablando
[61:00] 
[61:01] del  éxito  del  modelo.  A  ver,  estas
[61:02] 
[61:02] empresas,  o  sea,  RAMP  que  nació  más
[61:04] 
[61:04] tarde,
[61:05] 
[61:05] eh,  que  tuvo  un  modelo  enfocado  a  a
[61:07] 
[61:07] generar  valor,  que  es  ahorro  de  costes,
[61:09] 
[61:09] que  es  una  cosa  que  tenemos  en  factores,
[61:11] 
[61:11] estamos  obsesionados,  ahorrarle  tiempo  a
[61:13] 
[61:13] la  gente.  Me  da  igual  lo  que  sea  popular
[61:14] 
[61:14] o  lo  que  esté  de  moda  en  este  momento.
[61:16] 
[61:16] Si  yo  estoy  ahorrando  100  horas  al  mes  a
[61:18] 
[61:18] un  stakeholder  que  tienen  todas  las
[61:20] 
[61:20] compañías,  esto  no  me  lo  va  a  negar
[61:21] 
[61:21] ningún  mercado.  Entonces,  RAMP  ha  estado
[61:24] 
[61:24] enfocado  a  lo  que  es  el  cost  saving,  a
[61:26] 
[61:26] lo  que  es  y  mira  que,  [ __ ]  Ramp  es
[61:29] 
[61:29] competidor  nuestro,  eh,  o  sea,  yo  hablo
[61:30] 
[61:30] muy  bien  de  RAM  porque  realmente  los
[61:31] 
[61:31] admiro,  pero  pero  son  competidores
[61:34] 
[61:34] nuestros  en  Expense  Management.
[61:37] 
[61:37] Entonces,  ellos  se  enfocaron  eh  a  esto  a
[61:40] 
[61:40] pesar  de  lo  que  era  de  moda  en  el
[61:41] 
[61:41] mercado,  lo  que  estaba  en  el  2021,  la
[61:43] 
[61:43] gente  loca  con con  los  rewards  y  tal.  eh
[61:46] 
[61:46] y  y  se  han  ido  y  no  han  renunciado  a  su
[61:49] 
[61:49] segmento  base,  que  lo  que  premian  es  la
[61:52] 
[61:52] experiencia  de  usuario,  la  facilidad  de
[61:53] 
[61:53] uso,  eh,  y  han  ido  creciendo  en
[61:56] 
[61:56] clientes,  tienen  50,000  clientes,  les
[61:57] 
[61:57] han  pasado  por  la,  no,  les  han
[61:59] 
[61:59] adelantado  por  por  la  izquierda,  eh,  por
[62:02] 
[62:02] la  derecha,  sorry,
[62:05] 
[62:05] [risas]
[62:06] 
[62:06] eh,  y  y  ahora  está  en  más  de  un  billion,
[62:10] 
[62:10] ¿no?  Y  RAM  RAM  hoy  vale  30  35  billion  es
[62:14] 
[62:14] una  borrada,
[62:15] 
[62:15] ¿vale?  O  sea,  saliendo  mucho  más  tarde  y
[62:18] 
[62:18] est  están  celebrando  un  exit  de  5
[62:20] 
[62:20] billion  que  está  muy  bien  que  los
[62:21] 
[62:22] founders  han  llevado  casi  un  billion,  o
[62:23] 
[62:23] sea,  enhorabuena.  Está  mal,
[62:25] 
[62:25] pero  te  estaban  diciendo  hace  un  día
[62:27] 
[62:27] [risas]
[62:27] 
[62:27] nada  mal,  ¿eh?
[62:28] 
[62:28] No,  no,  no  está  mal  ganar  un  ambición,
[62:30] 
[62:30] ¿eh?
[62:31] 
[62:31] Está  bien,  está  bien.  [risas]
[62:33] 
[62:33] Esto  es  nuestro  día  a  día,  ¿eh?
[62:36] 
[62:36] Pero  que  hace  un  día  te  estaban  diciendo
[62:38] 
[62:38] que  iban  a  ser  el  paradigma  de  la
[62:40] 
[62:40] automatización  en  finanzas  en  Estados
[62:41] 
[62:42] Unidos  y  no  ha  sido  el  caso.  Y  ahora
[62:44] 
[62:44] venden  a  Capital  One,  que  es  un  poco  el
[62:46] 
[62:46] que,  o  sea,  el  modelo  que  criticaban,  el
[62:48] 
[62:48] modelo  bancario  que  querían  reemplazar,
[62:50] 
[62:50] ¿no?  Es  que  hay  que  tener  una  visión  muy
[62:51] 
[62:51] fuerte  para  seguir  ese  camino,  ¿no?  Al
[62:54] 
[62:54] final  en  el  día  a  día,  cuando  viene  esa
[62:55] 
[62:55] empresa  grande  con  esa  petición  que  es
[62:58] 
[62:58] superdirigida,  que  parece  que  es  un
[62:59] 
[62:59] valor  inmediato,
[63:01] 
[63:01] es  muy  fácil  caer  en  desvirtuar  el
[63:03] 
[63:03] producto,  ¿no?  ¿Cómo  hacemos  esto,
[63:05] 
[63:05] Miguel?  O  sea,  porque  además  cuando
[63:07] 
[63:07] viene  una  empresa  grande  de  10,000
[63:09] 
[63:09] trabajadores  con  un  follón  de  la  No,
[63:12] 
[63:12] increíble  que  algún  vendedor  le  ha  dicho
[63:13] 
[63:14] que  Factorial  va  como  el  guante  y  va
[63:16] 
[63:16] como  el  guante,  normalmente  a  quien  se
[63:18] 
[63:18] encuentra  al  otro  lado  es  a  Miguel.
[63:20] 
[63:21] [risas]
[63:22] 
[63:22] No  siempre,  no  siempre.
[63:23] 
[63:23] Bueno,  muchas,  muchas  veces  sí,  este
[63:24] 
[63:24] tipo  de  empresa  más  grandes.  Entonces,
[63:27] 
[63:27] ¿cómo  lo  hacemos?  Yo  creo  que  hay  una
[63:29] 
[63:29] cosa  que  es  super  buena  factorial,  eh,
[63:32] 
[63:32] que  forma  parte  de  nuestra  cultura,  que
[63:33] 
[63:33] es  este  challeng  continuo,  que  no
[63:34] 
[63:34] importa  lo  que  diga  Miguel  a  ese
[63:36] 
[63:36] cliente,  ¿no?  Después  de  de  esa  reunión
[63:38] 
[63:38] ahí  este  challenge  continúa  esas
[63:40] 
[63:40] decisiones,  ¿no?  Ese  eh  que  a  veces  tú
[63:43] 
[63:43] has  comentado,  esa  búsqueda  de  la  verdad
[63:45] 
[63:45] y  eso  nos  ayuda  mucho  a  reflexionar.  Y
[63:47] 
[63:47] después  con  los  clientes,  yo  a  lo  largo
[63:48] 
[63:48] de  los  años  me  he  dado  cuenta  que  lo  que
[63:50] 
[63:50] más  valora  un  cliente  es  la  honestidad.
[63:52] 
[63:52] Valora  más  la  honestidad  que  le  diga  sí
[63:54] 
[63:54] a  todo.  Esta  es  la  realidad.  Pero  cuando
[63:57] 
[63:57] le  dices  sí  a  todo,  la  estás  mintiendo,
[63:59] 
[63:59] no  puedes  cumplir  todo  lo  que  te  está
[64:01] 
[64:01] pidiendo,  ¿no?
[64:03] 
[64:03] Y  por  la  otra  parte  que  también  forma
[64:04] 
[64:04] parte  de  esa  cultura,  que  es  es  ir  más
[64:06] 
[64:06] allá  de  lo  que  nos  están  pidiendo  y
[64:08] 
[64:08] entender  cuál  es  su  problema  real,  qué
[64:11] 
[64:11] le  duele.  Realmente  cualquier  cliente,
[64:14] 
[64:15] yo  mismo  e  siempre  tengo  una  siguiente
[64:18] 
[64:18] queja,  ¿no?  Algo  que  que  no  me  acaba
[64:19] 
[64:19] gustando,  pero  de  todas  esas  quejas,  de
[64:20] 
[64:21] toda  esa  experiencia  que  no  acaba  de
[64:22] 
[64:22] echar  fina,  hay  algo  concreto  que  la
[64:25] 
[64:25] puede  hacer  diferencial.
[64:27] 
[64:27] Ahí  es  a  donde  tenemos  que  ir  nosotros,
[64:28] 
[64:28] ¿no?,  que  es  lo  que  intentamos
[64:29] 
[64:29] constantemente  y  creo  que  acertamos.
[64:32] 
[64:32] Sí.
[64:33] 
[64:33] Y  luego  esprintar  para  cumplirlo
[64:35] 
[64:35] después.  Sí,  pero  esa  creo  que  es  la
[64:36] 
[64:36] parte  más.
[64:37] 
[64:37] Sí,  pero  pero  lo  que  dice  Miguel  es  que,
[64:39] 
[64:39] o  sea,  nos  llegan  estos  Excels  que
[64:41] 
[64:41] vienen  de  de  ventas  con  no  sé  cuántas
[64:44] 
[64:44] filas.
[64:44] 
[64:44] Sí,  sí,  alguno  alguna  mío  también
[64:46] 
[64:46] de  petición.  Algunos  algunos  son  tuyos
[64:48] 
[64:48] de  de  [risas]  peticiones,  ¿no?  De  un  de
[64:50] 
[64:50] de  este  segmento  Enterprise,  ¿no?  Porque
[64:51] 
[64:52] tienen  gente  que  es  que  les  pagan
[64:53] 
[64:54] básicamente  para  generar  peticiones.
[64:56] 
[64:56] Entonces,  claro,  te  llegan  1000
[64:57] 
[64:57] peticiones,  dices,  "Ostra,  pero  nuestro
[64:59] 
[64:59] software,  o  sea,  nosotros  intentamos
[65:01] 
[65:01] ofrecer  la  la  experiencia  más  simple.
[65:03] 
[65:03] Nuestro  fuerte  no  es  ofrecer  un  millón
[65:05] 
[65:05] de  funcionarios,  sino  pocas  que  te
[65:07] 
[65:07] cambien  la  vida.  Entonces,  claro,
[65:09] 
[65:09] tenemos  que  ir  y  decir,  "Oye,  no  lo
[65:11] 
[65:11] vamos  a  hacer."  No,  todo  esto  no  lo
[65:14] 
[65:14] vamos  a  hacer.  Pero  esto,  esto  que  te
[65:16] 
[65:16] vamos  a  hacer  no  lo  hace  nadie  en  el
[65:18] 
[65:18] mercado,  no  hay  ninguna  alternativa  y  te
[65:20] 
[65:20] lo  hacemos  100  veces  mejor  que  nadie  y
[65:21] 
[65:21] por  cierto  es  tu  mayor  problema.
[65:24] 
[65:24] Ves  y  entonces  de  golpe  pues  empiezan  a
[65:27] 
[65:27] se  le  empiezan  a  romper  los  moldes.  No,
[65:29] 
[65:29] hay  gente  que  dice,  "No,  no,  o  me  haces
[65:30] 
[65:30] el  extra  o  nada."  Pues  nada,  no  no  es
[65:32] 
[65:32] para  nosotros,  pero  hay  gente  que  está
[65:34] 
[65:34] dispuesta  a  jugar  a  eso,  ¿no?
[65:36] 
[65:36] Cada  vez  vemos  que  más
[65:37] 
[65:37] es  curioso  porque  muchos  de  nuestros
[65:39] 
[65:39] clientes  huyen  de  esas  soluciones  tan
[65:42] 
[65:42] complejas  y  vienen  por  la  experiencia
[65:44] 
[65:44] factorial.  Claro,
[65:45] 
[65:45] pero  en  esta  dinámica,  ¿no?,  de  que  hay
[65:47] 
[65:47] cosas  que  no  le  acaba  de  encajar,  nos
[65:49] 
[65:49] acaban  nos  quieren  acabar  llevando  a  la
[65:51] 
[65:51] misma  experiencia  de  la  que  huyen.
[65:53] 
[65:53] Exacto.
[65:54] 
[65:54] Y  hay  que  ayudarlos,  ¿no?  A  otra  vez  a
[65:55] 
[65:55] reflexionar  con  ellos  y  oye,  ¿qué  es  lo
[65:57] 
[65:57] importante  realmente?  Simple  cambiar
[65:58] 
[65:58] proceso,  siempre,  o  sea,
[66:00] 
[66:00] lo  que  hablamos  antes  de  al  final  es  es
[66:02] 
[66:02] adaptar  al  cambio  y  es  es  complejo,  es
[66:04] 
[66:04] complejo.
[66:05] 
[66:05] Pues  con  esta  con  esta  lección,  si  os
[66:07] 
[66:07] parece,  pasamos.
[66:08] 
[66:08] Tu  opinión  en  el  deal  Breaks,  eh,  Brex
[66:11] 
[66:11] Ram,
[66:11] 
[66:11] ¿vale?
[66:12] 
[66:12] ¿Cuál  es  al  final?  Pues  mi  opinión  e  es
[66:15] 
[66:15] que  al  final  yo  no  soy  uno  de  los
[66:16] 
[66:16] founders  de  Blacks,  entonces  es  difícil
[66:18] 
[66:18] saber  la  realidad  de  la  compañía,  ¿no?
[66:19] 
[66:19] Pero  en  el  momento  en  el  que  estamos
[66:20] 
[66:20] ahora  eh  con  una  dinámica  de  mercado
[66:23] 
[66:23] compleja  eh  les  llega  un  deal  de  5
[66:25] 
[66:26] billion
[66:27] 
[66:27] y  está  muy  bien.
[66:28] 
[66:28] Pues  yo  creo  está  muy  bien,
[66:29] 
[66:29] está  muy  bien,
[66:30] 
[66:30] difícil  de  discutir  eso.
[66:31] 
[66:31] Quizá  quizá  podían  haber  hecho  más,  no
[66:33] 
[66:33] lo  sé,  pero  sí  que  es  verdad  que  tiene
[66:34] 
[66:34] un  competidor  que  está  haciéndolo  genial
[66:36] 
[66:36] porque  Ramp  es  que  lo  hablamos  el  otro
[66:38] 
[66:38] día,  el  marketing  que  hacen,  o  sea,  lo
[66:40] 
[66:40] hace  muy  bien,  está  creciendo  muchísimo.
[66:42] 
[66:42] copiado  el  marketing  eh,  de  los
[66:44] 
[66:44] duplicados.
[66:44] 
[66:44] Sí,  pero
[66:46] 
[66:46] no  no  lo  habéis  visto,  ¿no?  El  vídeo
[66:47] 
[66:47] he  visto  un  vídeo  en  París,  ¿no?  No  sé
[66:49] 
[66:49] qué.  ¿Qué  es  esto?
[66:50] 
[66:50] Ah,  es  el  nuestro.  Es  el  nuestro.  Es  que
[66:52] 
[66:52] se  parecen  mucho  a  las  campañas  de
[66:53] 
[66:53] Rapid,  de  Factorial  y  es  casualidad.  Es
[66:55] 
[66:55] casualidad.
[66:56] 
[66:56] ¿Quién  se  inspira  en  quién?  [risas]
[66:57] 
[66:57] Exacto.  Es  es  una  campaña  basada  en  los
[66:59] 
[66:59] duplicados,  ¿no?  En  en  el  en  el
[67:01] 
[67:01] clonarse,  ¿no?  Pues  nosotros  también
[67:03] 
[67:03] se  nos  ha  ocurrido  esto,  ¿no?  O  sea,  tú
[67:06] 
[67:06] puedes
[67:06] 
[67:06] Pero  antes  o  después  que  ellos.
[67:07] 
[67:08] Antes,  yo  creo.  Yo  creo  que  antes,  pero
[67:09] 
[67:09] bueno,  no  sé.  Pasa  que  ellos  han  pillado
[67:11] 
[67:11] un  actor  de  The  Office  para  hacerlo
[67:13] 
[67:13] ya  son  un  poquito.
[67:14] 
[67:14] Sí,  ellos  tienen  bastante  más  que
[67:15] 
[67:15] [risas]
[67:16] 
[67:16] infraestructura
[67:17] 
[67:17] visión  americana,
[67:18] 
[67:18] pero  pero  es  el  concepto  este  de
[67:20] 
[67:20] clonarse  y  la  verdad  es  que  tienen  mucha
[67:22] 
[67:22] gracia  los  los  vídeos  que  hacen.
[67:25] 
[67:25] Entonces,  bueno,  yo  pues  creo  al  final
[67:28] 
[67:28] es  una  buena  noticia  para  para  el
[67:29] 
[67:29] ecosistema  seguro
[67:30] 
[67:30] que  haya  liquidez,  que  se  crean  más
[67:32] 
[67:32] startups  y  y  creo  que  hay  que
[67:33] 
[67:33] celebrarlo.  Luego  podemos  criticar  más  o
[67:34] 
[67:34] menos,  pero  a  veces  no  me  da  rayo  a
[67:36] 
[67:36] veces  que  sale  esto  y  sale  un  montón  de
[67:38] 
[67:38] gente  diciendo,  "Hostia,  la  han  cagado,
[67:39] 
[67:39] no  sé  qué."  que  vaya  desastre  y  [ __ ]
[67:41] 
[67:41] como  2  billion  lo  primero  hay  que
[67:42] 
[67:42] felicitar  a  los  founders  y  luego  ya  si
[67:43] 
[67:43] eso  pues  quizás  no
[67:44] 
[67:44] fate  que  te  llevas  un  billón  teas  un
[67:46] 
[67:46] billion  entre  los  founders  y  te  llaman
[67:47] 
[67:47] tonto,  ¿no?  [risas]
[67:50] 
[67:50] No  sé
[67:50] 
[67:50] bueno  es  que  si  si  este  mismo  founder
[67:52] 
[67:52] antes  estaba  diciendo  que  en  10  minutos
[67:54] 
[67:54] valdrían  100  billion  ya
[67:55] 
[67:55] sabes  o  sea  es  que
[67:57] 
[67:57] sí  la  pela  es  la  pela,  macho.  Al  final
[68:00] 
[68:00] es  la  narrativa.  Es  que  por  eso  cuando
[68:01] 
[68:01] veo  a  Peter  Steinberger
[68:03] 
[68:03] e  que  dice  que  le  da  igual
[68:06] 
[68:06] con  100  millones  en  el  banco.  Claro,
[68:08] 
[68:08] [risas]
[68:10] 
[68:10] ha  sido  también,
[68:10] 
[68:10] pero  no  un  vídeo.
[68:12] 
[68:12] Ya,  ya.  Bueno,
[68:14] 
[68:14] pues  con  todo  esto  pasamos  al  a  las
[68:16] 
[68:16] preguntas  y  tenemos  la  sala  llena  y  creo
[68:18] 
[68:18] que  creo  que  es  bueno  que  que  abrimos  el
[68:20] 
[68:20] micro.  Por  cierto,  hay  tres  camisetas
[68:24] 
[68:24] que  vamos  a  sordar  a  las  mejores
[68:25] 
[68:25] preguntas  que  son  de  la  nueva  colección
[68:27] 
[68:27] de  de  Indie  que  que  ha  lanzado  que  ha
[68:29] 
[68:29] lanzado  Bimat,  que  de  hecho  Miguel  y  mos
[68:31] 
[68:31] ha  gustado  bastante.  Te  he  visto  digo,
[68:33] 
[68:33] no  puede  ser  queamos  la  sudadera.  Tí,
[68:34] 
[68:35] pero  si  somos  orensanos  los  dos,  ¿cómo
[68:36] 
[68:36] [risas]  no?  y  trabajamos  en  Factorial.
[68:39] 
[68:39] Nos  salir  de  casa.
[68:43] 
[68:43] ¿Quién  quién  se  lanza?  Buenas,  aquí  e
[68:46] 
[68:46] soy  David  Roca,  eh  promotor  de  ETEC
[68:49] 
[68:49] Mafia,  que  estamos  aquí  unos  cuantos,
[68:50] 
[68:50] que  es  una  comunidad  pobre  de  fundadores
[68:54] 
[68:54] ETEC  en  Barcelona,  eh,  y  además  soy
[68:57] 
[68:57] fundador  junto  a  Gabriel  Fortea,  que
[68:59] 
[68:59] está  por  ahí,  eh,  que  es  el  CTO  y  que
[69:02] 
[69:02] nos  conocimos  en  en  INC,  por  cierto,  eh,
[69:05] 
[69:05] de  Mightic,  que  es  un  asistente  de
[69:07] 
[69:07] evaluación  con  el  que  ayudamos  a
[69:09] 
[69:09] profesores  a  evaluar  más  rápido  y  a
[69:11] 
[69:11] escalar  el  feedback.  Entonces,  mi
[69:14] 
[69:14] pregunta  es  eh  viendo  que  h  la  educación
[69:18] 
[69:18] es  uno  de  los  verticales  principales
[69:21] 
[69:21] de  de  uso  del  LLM,  ¿no?  O  sea,  informes
[69:24] 
[69:24] de  Anthropic  o  del  Open  AI,  que  salía
[69:27] 
[69:27] que  el  10%  de  las  preguntas  estaban
[69:29] 
[69:29] relacionadas  con  el  tema  de  la
[69:30] 
[69:30] educación,
[69:32] 
[69:32] pero  en  cambio  vemos  una  relación,  o
[69:35] 
[69:35] sea,  no  hay  una  relación  directa  con  el
[69:36] 
[69:37] dinero  de  BCI  o  de  capital  riesgo  que
[69:39] 
[69:39] entra  en  el  espacio  ETEC.  Eh,  y  os
[69:42] 
[69:43] quería  preguntar  por  qué  creéis  que  pasa
[69:46] 
[69:46] y  qué  debería  tener  un  proyecto
[69:49] 
[69:49] en  este  espacio,  en  el  espacio  de
[69:51] 
[69:51] educación  ytec,  eh,  para  que  un  fondo
[69:54] 
[69:54] como  IN  invirtiera.  Gracias.
[69:57] 
[69:57] Eso  es  un  pit.  Es  un  pit  básicamente.  Es
[69:59] 
[69:59] un  pich.
[69:59] 
[69:59] Sí,  [risas]  es  un  pit  encubierto.
[70:01] 
[70:01] [ __ ]  justo  no  podemos  anunciar  algo,
[70:02] 
[70:02] ¿no,  Irena,  todavía?
[70:05] 
[70:05] ¿De  qué  podemos  anunciar?
[70:06] 
[70:06] Bueno,  que  que  quizá  hemos  invertido  en
[70:08] 
[70:08] algo  que  es  ese  sector  hace  poco.
[70:10] 
[70:10] Ah,  ya  lo  podemos  anunciar.  No,  no,  no
[70:11] 
[70:11] podemos,  no.
[70:12] 
[70:12] Ah,  pues  no  lo  podemos
[70:13] 
[70:13] dentro  de  nada.
[70:13] 
[70:13] Ah,  vale.
[70:14] 
[70:14] O  sea,  a  tu  respuesta,  a  tu  respuesta.
[70:16] 
[70:16] Ambigüedad,
[70:17] 
[70:17] ¿eh?  No,  pero  hemos  hemos  invertido  en
[70:18] 
[70:18] algo  en  algo  de  ahí.  H  o  se  yo  lo  que  te
[70:21] 
[70:21] diría  a  bot  pronto  es  que,  o  sea,  em
[70:24] 
[70:24] muchos  proyectos  que  que  podemos  ver  de
[70:26] 
[70:26] tech  no  está  claro  el  no  está  claro  muy
[70:28] 
[70:28] bien  el  mercado  que  o  sea  al  final  si  si
[70:31] 
[70:31] el  mercado  tiene  sentido  eh,  o  sea,  a  mí
[70:34] 
[70:34] etiquetas  tech  impact  etcétera,  pues
[70:36] 
[70:36] creo  que  es  un  poco  a  veces  enquistarnos
[70:38] 
[70:38] en  en  en  un  sector  que  que  casi  nos
[70:41] 
[70:41] inventamos  para  para  hacer  el  pitch,
[70:42] 
[70:42] ¿no?  Si  si  el  mercado  es  grande  y  demos
[70:44] 
[70:44] sentido,  invertiremos  como  en  cualquier
[70:46] 
[70:46] otro.  No  sé  si  ves  hacer  algo  diferente
[70:47] 
[70:47] tú,  pero  o  sea,  oportunidad  seguro.  Yo
[70:49] 
[70:50] es  que  no  acabo  de  entender  la  pregunta
[70:51] 
[70:51] porque,  a  ver,  o  sea,  el  el  el  modelo  BC
[70:55] 
[70:55] es  un  modelo  que  tiene  como  base  buscar
[70:59] 
[70:59] negocios  que  necesitan  mucho  capital,
[71:02] 
[71:02] ¿vale?  Que  se  comen  el  dinero
[71:04] 
[71:04] eh  a  base  de  bien,  ¿vale?  O  sea,  que
[71:06] 
[71:06] pueden  que  necesitan  mucho  dinero  y  que
[71:09] 
[71:09] cambien  el  dinero  por  crecimiento,
[71:12] 
[71:12] ¿vale?  Entonces,  yo  el  modelo  Etec  no  lo
[71:15] 
[71:15] veo  un  un  modelo  intensivo  en  capital
[71:18] 
[71:18] con  IA  y  sin  IA,  igual  aún  menos  con  IA.
[71:24] 
[71:24] Entonces,  no  acabo  de  entender  el  por
[71:27] 
[71:27] qué  eh  con  un  o  sea,  con  un  modelo  es
[71:32] 
[71:32] que  a  ver,  me  me  gustaría  entender  tu
[71:34] 
[71:34] caso  en  particular  porque  puede  existir
[71:36] 
[71:36] puede  haber  una  casuista  donde
[71:37] 
[71:37] tendríamos  que  hacerte  preguntas  y  ser
[71:39] 
[71:39] un  pitch  completo,  que  eso  es  al  final.
[71:42] 
[71:42] Pero  pero  en  sí,  o  sea,  si  tú  lo  que
[71:44] 
[71:44] haces  es  básicamente  educación,  e  tú
[71:48] 
[71:48] tienes  que  investigar  los  modelos  de  de
[71:51] 
[71:51] educación,  ¿no?  Eh,  y  tienes  un  modelo
[71:53] 
[71:53] que  generalmente  es  muy  rentable,  genera
[71:56] 
[71:56] mucho  dinero,  si  son  buenos  y  puedes  eh
[72:00] 
[72:00] puedes  reinvertir  en  distribución,  pero
[72:02] 
[72:02] no  tienes  que  construir  una  tecnología
[72:04] 
[72:04] que  te  cuesta  centenaras  de  millones  de
[72:06] 
[72:06] euros  o  comprar  máquinas  que  te  cuestan
[72:08] 
[72:09] billions,
[72:10] 
[72:10] ¿sabes?  O  sea,  no  y  y  los  bis  ahora  les
[72:13] 
[72:13] interesa  la  IA  porque
[72:15] 
[72:15] porque  hay  que  invertir  mucho  en  en  hay
[72:18] 
[72:18] que  invertir  mucho  capital  para  poder
[72:20] 
[72:20] traducirlo  en  growth,  ¿no?  Eh,  bueno,
[72:24] 
[72:24] por  eso  y  porque  el  mercado  potencial  es
[72:26] 
[72:26] muy  grande,  que  creo  que  en  el  caso  de
[72:28] 
[72:28] Tech  aplica  también,  ¿eh?  O  sea,  el
[72:29] 
[72:29] mercado  potencial  es  es  más  grande  ETEC
[72:32] 
[72:32] que  software,
[72:33] 
[72:33] por  eso,  pero  un  Dolingo  puede  ser  ese
[72:34] 
[72:34] Tech  también,  ¿o  no?  Pero  al  final  no
[72:36] 
[72:36] quiero  decir  que
[72:38] 
[72:38] sí,  sí,  sí,  sí,  sí,  sí,  sí.  Eh,  sí,  sí.
[72:42] 
[72:42] Por  eso  digo  que  es  que  no  sé  cuál  es  el
[72:43] 
[72:43] modelo.  O  sea,  puede  haber  modelos  de
[72:45] 
[72:45] tech  que  sean  intensivos  en  capital,  que
[72:47] 
[72:47] le  interes  le  guste  a  un  BC,  claro  que
[72:49] 
[72:49] sí,  y  que  pueda  traducir  dinero  en
[72:51] 
[72:51] growth.  Pero  la  pregunta  es,  ¿tú  tienes
[72:54] 
[72:54] una  cookie  un  cookie  catter  que
[72:56] 
[72:56] convierte  dinero  de  BC  en  growth,
[72:59] 
[72:59] en  hipergrowth,  que  es  lo  que  buscan
[73:01] 
[73:01] ahora?  Porque  esto  de  crecer  un  dos  de
[73:03] 
[73:03] kits  ya  ha  pasado  de  moda,  ¿eh?
[73:05] 
[73:05] Ahora  hay  que  crecer  100.
[73:11] 
[73:11] Vamos  ahí,  Miguel.  [risas]
[73:16] 
[73:16] Siguiente  pregunta.
[73:18] 
[73:18] Buenas.  Eh,  después  de  haber  visto  el
[73:21] 
[73:21] workshop  que  habéis  hecho  esta  semana,
[73:23] 
[73:23] eh,  no  os  preguntáis  si  tenéis  esta
[73:26] 
[73:26] preocupación  de,  [ __ ]  si  producto
[73:28] 
[73:28] avanza  tan  rápido,  ¿cómo  va  a  absorber
[73:31] 
[73:31] los  clientes  estos  cambios  y  estas
[73:33] 
[73:34] nuevas  features  tan  rápido?  nos  preocupa
[73:36] 
[73:36] un  poco  esto  porque  yo,  por  ejemplo,
[73:38] 
[73:38] como  software  engineer  e  que  este  último
[73:42] 
[73:42] año  me  he  visto  bombardeado  con  la
[73:43] 
[73:43] cantidad  de  herramientas  y  cambios
[73:45] 
[73:45] constantes  que  han  habido  y  por  ejemplo
[73:47] 
[73:47] yo  la  herramienta  que  utilizo  es  cursor
[73:50] 
[73:50] y  cada  semana  tienes  una  cosa  nueva  y  es
[73:52] 
[73:52] como  Dios  y  ya  no  me  imagino  una  persona
[73:54] 
[73:54] que  no  sea  técnica  absorber  todos  estos
[73:57] 
[73:57] cambios  en  un  producto  constantemente
[73:59] 
[73:59] cuando  además  seguramente  tienen  otras
[74:01] 
[74:01] herramientas  que  no  son  factorial.
[74:03] 
[74:03] Pero  te  refieres  desde  el  punto  de  vista
[74:05] 
[74:05] del  usuario  de  Factorial.
[74:06] 
[74:06] Sí,  sí,  sí.  Pero  nosotros  lo  que
[74:08] 
[74:08] buscamos,  me  encanta  esta  pregunta
[74:10] 
[74:10] porque  es  una  reflexión  que  hacemos
[74:11] 
[74:11] constantemente.  Nosotros  no  buscamos
[74:14] 
[74:14] sacar  más  fichos,
[74:16] 
[74:17] o  sea,  no  buscamos  un  ratio  mayor,
[74:18] 
[74:18] buscamos  proporcionar  mejor  experiencia,
[74:21] 
[74:21] solventar  problemas,  no  se  trata  de
[74:23] 
[74:23] sacar  más,  se  trata  de  sacar  las  que
[74:25] 
[74:25] realmente  aportan  algo.  Entonces,  lo  que
[74:28] 
[74:28] nos  da  este  cambio  de  mindset  es  tener
[74:31] 
[74:31] más  capacidad  de  todo  nuestro  equipo,
[74:33] 
[74:33] tanto  del  PN  como  el  diseñador,  como  del
[74:36] 
[74:36] engineering  maner  como  del  ingeniero,  en
[74:38] 
[74:38] trabajar  lo  que  es  realmente  importante
[74:39] 
[74:40] desde  el  punto  de  vista  de  un  usuario,
[74:41] 
[74:41] que  son  sus  problemas,  su  experiencia,
[74:43] 
[74:43] cómo  la  vamos  a  solventar  el  día  a  día  y
[74:45] 
[74:45] no  tanto  en  picar  la  siguiente  línea  de
[74:46] 
[74:46] código  en  en  sacar  la  nueva  la  nueva
[74:49] 
[74:49] feure.  O  sea,  esto  lo  entiendo,  pero
[74:52] 
[74:52] esto  va  un  poco  de  la  mano  con  lo  que
[74:53] 
[74:53] decía  Marcel  de  tener  el  50%  del  roadmap
[74:56] 
[74:56] hecho  en  cero  coma.  Entonces,  si  esa
[75:00] 
[75:00] visión  no  la  mantenéis,  lo  que  tú  estás
[75:02] 
[75:02] diciendo,  eh,  pierdes,  o  sea,  tomas  como
[75:05] 
[75:05] el  riesgo.
[75:06] 
[75:06] Yo  creo  que  sí,  eh,  que,  o  sea,  pasa  un
[75:07] 
[75:07] poco  esto,  ¿no?  Que  si  si  tú  vas
[75:10] 
[75:10] desarrollando  muy  rápido  un  producto,  al
[75:13] 
[75:13] final  el  usuario  que  va  ahí  a  hacer
[75:15] 
[75:15] clocking  dices,  [ __ ]  ¿esto  qué  es?  No,
[75:18] 
[75:18] pero  cada  día  es  una  cosa  nueva,
[75:19] 
[75:20] pero  no  lo  ves  de  la  otra  manera,  ¿no?  O
[75:21] 
[75:21] sea,  cuando  sacamos  la  primera,  vamos,  o
[75:23] 
[75:23] sea,  vamos  a  olvidarnos  del  concepto
[75:25] 
[75:25] feature,  que  no  me  acaba  de  molar  mucho,
[75:26] 
[75:26] ¿no?  Pero  vamos  a  sacar,  vamos  a  hablar,
[75:28] 
[75:28] medida,
[75:28] 
[75:28] vamos  a  sacar  de  hablar  de  producto,
[75:30] 
[75:30] ¿no?  Sacamos  la  primera  versión  de
[75:31] 
[75:31] producto.
[75:32] 
[75:32] ¿Cuál  es  el  tiempo  de  iteración
[75:34] 
[75:34] actualmente  sin  la  IA?  O  sea,  ya  saco
[75:36] 
[75:36] una  primera  versión,  la  pruebo  con  un
[75:37] 
[75:37] primer  cliente  o  con  un  conjunto  de
[75:39] 
[75:39] clientes  y  el  cliente  me  dice,  "Oye,
[75:41] 
[75:41] oye,  Miguel,  que  la  que  está  bien,  eh,
[75:43] 
[75:43] el  objetivo  es  bueno,  pero  mi
[75:45] 
[75:45] experiencia  realmente  en  el  día  a  día  me
[75:47] 
[75:47] está  generando  un  20%  de  trabajo  extra
[75:49] 
[75:49] al  que  tengo  a  día  de  hoy.  En  un  modelo
[75:51] 
[75:51] clásico,  ¿cuánto  tardaríamos  en  sacar  la
[75:53] 
[75:53] siguiente  versión?  ¿Cómo  cuánto
[75:54] 
[75:54] tardíamos  en  hacer  caderación?  ¿Cuánto
[75:56] 
[75:56] nos  permite?
[75:57] 
[75:57] No,  a  ver,  nuestros  amigos  de  SAP  eh
[75:59] 
[75:59] tienen  la  ventaja  de  que  su  producto  no
[76:01] 
[76:01] cambia  en  10  años.  [risas]
[76:03] 
[76:03] Un  saludo  aquí  a  SAP.  Eh,  claro,  pero
[76:06] 
[76:06] cuando  por  una  startup  que  evoluciona
[76:08] 
[76:08] muy  rápido  y  más  ahora  e  aunque  sea,  o
[76:12] 
[76:12] sea,  tú  claro,  solucionamos  más
[76:13] 
[76:13] problemas,  pero  es  que  el  usuario  tiene
[76:15] 
[76:15] que  entender  cognitivamente,  tiene  que
[76:18] 
[76:18] meterse  la  cabeza  que  cada  vez  que
[76:20] 
[76:20] vuelva  a  hacer  login  le  vamos  a
[76:21] 
[76:21] solucionar  un  problema  más.
[76:23] 
[76:23] Y  eso  también  tiene  una,  hay  que
[76:25] 
[76:25] digerirlo,
[76:26] 
[76:26] o  sea,  es  que  no  no  tiene  por  qué  ser  un
[76:28] 
[76:28] problema  más,  ¿no?  Yo  creo  lo  que  Miguel
[76:30] 
[76:30] dice  es  solucionar  el  mismo  problema,
[76:31] 
[76:31] pero  de  mejor  forma.
[76:32] 
[76:33] Exacto.
[76:33] 
[76:33] No,  porque  al  final  el  roadmap  no  te  lo
[76:34] 
[76:34] acabas,  siempre  hay  más  backlock  del  que
[76:36] 
[76:36] puedes  hacer.  Entonces  ahora,
[76:38] 
[76:38] bueno,  ahora  vamos  a  ver,  vamos  a  ver,
[76:40] 
[76:40] [risas]
[76:40] 
[76:40] ¿no?  Ahora  con  con  la  IA,  eh,  puedes
[76:43] 
[76:43] llegar  a  ese  tipo  de  tareas  a  las  que
[76:45] 
[76:45] antes  no  llegabas,  que  suelen  ser  de
[76:46] 
[76:46] polish,  ¿no?  Que  suele  ser  de  [ __ ]
[76:47] 
[76:47] vamos  a  hacer  que  la  experiencia  en
[76:49] 
[76:49] conjunto  vaya  mejor,  vamos  a  hacer  que
[76:51] 
[76:51] esta  feature  funcione  más  rápido,  ese
[76:53] 
[76:53] tipo  de  cosas.  Yo  yo  el  reto  vas  a  tener
[76:56] 
[76:56] aquí  tú,  Miguel,  con  esto  es  este  al
[76:58] 
[76:58] final,  ¿cuántos  equipos  de  producto
[76:59] 
[76:59] tenemos?  35  por  ahí,  ¿no?  [ __ ]  si
[77:03] 
[77:03] todos  esos  35  productos  empiezan  a
[77:05] 
[77:05] aunque  esto  lo  tenga  todo  el  mundo
[77:07] 
[77:07] claro,  empiezan  a  ir  muchísimo  más
[77:08] 
[77:08] rápido,  coordinar  todo  esto  que  es  un
[77:10] 
[77:10] trabajo  de  por  sí,  creo  que  ahí  va  a  ser
[77:11] 
[77:11] el  reto,  ¿no?  cómo  coordinamos  a  los  a
[77:12] 
[77:12] los  30  y  pico  equipos  de  producto  para
[77:14] 
[77:14] cada  vez  que  que  lancen  nuevas  nuevas,
[77:16] 
[77:16] aunque  no  sean  features,  que  quieren
[77:18] 
[77:18] mejorar  la  experiencia,  lo  hagamos  de
[77:20] 
[77:20] una  forma  coral  o  al  menos  que  que  la
[77:22] 
[77:22] realise  es  ahí
[77:24] 
[77:24] 100%  y  eso  es  un  eso  es  un
[77:26] 
[77:26] es  un  buen  reto  tener
[77:27] 
[77:27] es  un  reto  que  tenemos  que  mejorar  pero
[77:28] 
[77:28] a  día  de  hoy  el  botel  de  que  tenemos  en
[77:30] 
[77:30] el  día  a  día
[77:32] 
[77:32] es  precisamente  el  otro,  el  trabajar  en
[77:34] 
[77:34] la  experiencia,  el  el  trabajar  realmente
[77:36] 
[77:36] en  pensar,  en  diseñar,  ahí  es  donde
[77:38] 
[77:38] tenemos  el  que  todo  el  equipo  pueda
[77:40] 
[77:40] participar.
[77:41] 
[77:41] Hm.
[77:42] 
[77:42] Es  el  el  mayor  reto  que  buscamos,  o  sea,
[77:44] 
[77:44] que  vemos  en  en  cada  cuáter,  no  tanto  en
[77:46] 
[77:46] la  línea  de  código,  ¿no?  Entonces,  esto
[77:47] 
[77:47] nos  quita  un  poco  de  presión  ese  en
[77:49] 
[77:49] sentido  y  nos  permite  iterar  más,  pensar
[77:52] 
[77:52] mejor,
[77:53] 
[77:53] explorar  más.
[77:55] 
[77:55] Oye,  ¿podemos  cambiar  un  poco  de  tercio?
[77:58] 
[77:58] Aquí  hay  en  primera  línea,  la  primera
[78:00] 
[78:00] fila,  hay  una  persona  Alonso,  eh,  que  me
[78:02] 
[78:02] escribió  por  Linketin  y  me  explicaba,
[78:04] 
[78:05] "Ostra,  yo  yo  me  dedico  al  e-commerce,
[78:07] 
[78:07] eh,  no,  e  monté,  eh,  tengo  una  historia
[78:11] 
[78:11] que  puede  ser  interesante,  ¿no?"  Y  le
[78:13] 
[78:13] dije,  "Hostia,  pues  claro,  vente  a  vente
[78:15] 
[78:15] a  explicar,  vente  a  explicarle  aquí  a
[78:17] 
[78:17] Idnic,  ¿no?  Eh,  monté  un  Amazon  vendor,
[78:20] 
[78:20] me  fue  muy  bien,  ¿no?  conseguí  escalar
[78:23] 
[78:23] de  0  a  10  millones
[78:25] 
[78:25] vendiendo  en  Amazon.
[78:26] 
[78:27] Correcto,
[78:27] 
[78:27] ¿no?
[78:29] 
[78:29] Sí,  sí,  correcto.  Bueno,
[78:30] 
[78:30] paro  aquí,  paro  aquí.  ¿Qué  pasó?  ¿Qué
[78:32] 
[78:32] vendías?  ¿Qué  hiciste?  ¿Cómo  lo  hiciste?
[78:34] 
[78:34] Lo  primero  que  les  quiero  comentar  es
[78:36] 
[78:36] que  técnicamente  me  habéis  hundido.  Yo
[78:38] 
[78:38] pensaba  que  era  un  hacker  con  chat
[78:40] 
[78:40] GPTN8Nake
[78:42] 
[78:42] y  es  que  estoy  como  como  muy  perdido.
[78:47] 
[78:47] Eh,  yo  yo  lo  que  hice  fue  eh  venta  por
[78:49] 
[78:49] internet,  empecé  a  hacer  un  un
[78:51] 
[78:51] e-commerce.  Luego  empecé  en  el  mundo
[78:53] 
[78:53] Amazon,  luego  empecé  en  el  mundo
[78:54] 
[78:54] marketplace  y  lo  conseguí  escalar  hasta
[78:57] 
[78:57] hasta  10,000ones.  ¿Qué  pasa?  que  los  que
[79:00] 
[79:00] estamos  dentro  del  negocio  tenemos
[79:02] 
[79:02] suficientes  preocupaciones  en  ya  hacer
[79:04] 
[79:04] que  funcione,  hacerlo  escalar,  pero
[79:06] 
[79:06] paralelamente  hay  muchos  riesgos  como
[79:08] 
[79:08] por  ejemplo  riesgos  fiscales,  que  en  mi
[79:10] 
[79:11] caso  fue  lo  que  me  afectó  y  hizo  que
[79:13] 
[79:13] este  negocio,  que  iba  como  un  tiro  eh
[79:16] 
[79:16] por  un  tema  que  no  vi  venir  y  que  los
[79:18] 
[79:18] asesores  que  me  estaban  asesorando  y  que
[79:20] 
[79:20] tenían  controlar  este  tema  eh  no  lo
[79:23] 
[79:23] controlaron,  pues  el  negocio  se  fue  a  a
[79:25] 
[79:25] Pique.
[79:26] 
[79:26] ¿Qué  vendías?
[79:27] 
[79:27] Material  de  ferretería.  una  especie  de  R
[79:30] 
[79:30] Merlin  bricolaje  taladro  herramientas.
[79:32] 
[79:32] Vale,  si  encontraste  un  nicho  que  no
[79:35] 
[79:35] estaba  bien  cubierto,  ¿correcto?
[79:37] 
[79:37] Sacaste  un  producto  en  Amazon,  o  sea,  no
[79:39] 
[79:39] montaste  ni  una  web.
[79:40] 
[79:40] Monté  una  web,  empecé  con  una  web  y
[79:43] 
[79:43] luego  empecé  en  el  mundo  de  marketplace
[79:45] 
[79:45] porque  una  web  sola  es  muy  difícil  eh
[79:48] 
[79:48] escalar  y  que  venda.
[79:49] 
[79:49] ¿Tú  gestionabas  el  almacén?
[79:51] 
[79:51] Sí,  al  principio  no,  pero  con  el  tiempo.
[79:53] 
[79:53] O  sea,  tenías  un  almacén  con  productos
[79:55] 
[79:55] de  ferretería.
[79:55] 
[79:55] Correcto.
[79:56] 
[79:56] 10  millones  de  productos  de  ferretería
[79:57] 
[79:57] son  unos  cuantos.  Muchos  tornillos.  Sí.
[80:00] 
[80:00] [risas]
[80:01] 
[80:01] Entonces  empezaste  a  acumular  eh
[80:03] 
[80:03] tornillos,  ¿no?  Y  y  de  golpe  recibiste
[80:06] 
[80:06] una  notificación  de  Hacienda,
[80:07] 
[80:07] ¿sí?
[80:08] 
[80:08] No,  que  creo  que  es  que  es  un  es  un  tema
[80:10] 
[80:10] interesante.  No  tiene  nada  que  ver  con
[80:11] 
[80:11] los  con  los  bots  ni  mod  bots  ni  tal,
[80:14] 
[80:14] pero  tiene  que  ver  con  la  emprendeduría,
[80:16] 
[80:16] que  aquí  es  lo  que  lo  que  hablamos.
[80:18] 
[80:18] Eh,  y  entonces,  ¿qué  pasó?
[80:22] 
[80:22] ¿Cuál  era  el  problema?
[80:23] 
[80:24] El  problema,  yo  creo,  es  que  los  que
[80:25] 
[80:25] somos  empresarios,  emprendedores,  que
[80:27] 
[80:27] empezamos  de  cero,  tenemos  que  aprender
[80:29] 
[80:29] de  todo  y  saber  de  todo  y  es  muy  difícil
[80:31] 
[80:31] eh  saber  de  todo.  Entonces,  a  medida  que
[80:34] 
[80:34] vas  creciendo,  va  creciendo  tu  negocio,
[80:36] 
[80:36] pero  también  van  creciendo  tus  riesgos  y
[80:38] 
[80:38] tus  problemas.  Entonces,  son  muchas  eh
[80:42] 
[80:42] muchos  temas  que  tienes  que  controlar.
[80:44] 
[80:44] En  mi  caso,  eh  a  medida  que  fui
[80:46] 
[80:47] escalando  el  negocio,  empecé  a  tener
[80:48] 
[80:48] mucho  inventario  y  este  inventario  subía
[80:50] 
[80:50] más  de  2,000ones  de  euros.
[80:53] 
[80:53] Eh,  este  inventario  lo  almacenaba  con
[80:55] 
[80:55] Amazon  porque  me  apalancaba  en  su
[80:57] 
[80:57] logística  lo  que  llaman  FBA.  Cuando
[80:58] 
[80:59] compras  Prime,  muchas  veces  no  es  Amazon
[81:01] 
[81:01] el  que  te  lo  vende,  sino  un  vendedor  que
[81:03] 
[81:03] tiene  su  material  allí.  Y  Amazon  hacía
[81:06] 
[81:06] unos  movimientos  con  este  inventario.
[81:09] 
[81:09] Es  decir,  Amazon  tiene  su  inteligencia
[81:11] 
[81:11] artificial  y  sabe  que  este  taladro  que
[81:13] 
[81:13] yo  le  he  enviado  lo  más  probable  es  que
[81:14] 
[81:14] lo  compren  en  Francia  o  en  Alemania  y
[81:16] 
[81:17] entonces  ya  él  se  adelanta  al  a  la
[81:19] 
[81:19] demanda  y  lo  envía  a  Alemania  o  a
[81:21] 
[81:21] Francia.
[81:23] 
[81:23] Todo  esto  genera  una  facturación  interna
[81:27] 
[81:27] que  mucha  gente  desconoce,  incluido  yo
[81:30] 
[81:30] lo  desconocía,  incluido  mis  asesores  lo
[81:32] 
[81:32] desconocía.  Y  lo  conocimos  fue  cuando
[81:35] 
[81:35] nos  enteramos  que  teníamos  un  impuesto  a
[81:37] 
[81:37] pagar  que  era  más  de  1  millón  de  euros.
[81:39] 
[81:40] O  sea,  cuando  cuando  cambiabas  de
[81:41] 
[81:41] almacenes  dentro  de  Amazon,  ¿no?  O  sea,
[81:43] 
[81:43] tú  básicamente  tú  no  hacías  había  un
[81:45] 
[81:45] momento  donde  no  hacías  nada.
[81:46] 
[81:46] Yo  no  hacía  nada.  Yo  compraba  10
[81:48] 
[81:48] instaladas.
[81:48] 
[81:48] Tú  recibías  dinero,  ¿eh?  No,
[81:50] 
[81:50] bueno,
[81:50] 
[81:50] porque  si  no  gestionabas  ni  el  almacén
[81:52] 
[81:52] ni  el  stock.  [risas]
[81:53] 
[81:53] Claro.  No,  yo  compraba  10  taladros  y  los
[81:55] 
[81:55] enviaba  a  Amazon  para  vender
[81:57] 
[81:57] y  se  vendían  en  toda  Europa.  ¿Qué  pasa?
[81:59] 
[81:59] Que  todo  ese  movimiento  interno  de
[82:02] 
[82:02] Amazon,  yo  no  lo  veo
[82:03] 
[82:03] del  inventario  entre  almacenes.
[82:04] 
[82:04] Claro,  yo  eso  no  lo  veo,  lo  veía  era
[82:06] 
[82:06] Amazon.
[82:08] 
[82:08] Y  aquí  viene  un  poco  el  el  pas.
[82:10] 
[82:10] Y  entonces  un  día  recibes  una
[82:11] 
[82:11] notificación  de  Hacienda  que  te  dice,
[82:12] 
[82:12] "Oye,  este  inventario  se  está  moviendo
[82:14] 
[82:14] entre  países,  ¿no?  O  entre  almacenes."
[82:17] 
[82:17] No,  Hacienda  tampoco  sabía  de  dónde
[82:19] 
[82:19] venía.  hacienda,  básicamente  me  dijo,
[82:20] 
[82:20] "Bueno,  mira,  tienes  que  pagar  aquí  unos
[82:22] 
[82:22] 500,000  €  y  hablemos."
[82:26] 
[82:26] Muy  resumido.  ¿Y  qué  pasa  con  el
[82:28] 
[82:28] negocio?
[82:29] 
[82:29] Eh,  claro,  el  negocio  se  fue  a  pique  con
[82:31] 
[82:31] el  tiempo  a  cero,
[82:33] 
[82:33] porque  claro,  no  es  lo  mismo  que  tengas
[82:36] 
[82:36] que  pagar  un  dinero  eh  en  el  tiempo  a
[82:39] 
[82:39] que  lo  tengas  que  pagar  mañana  o  o
[82:40] 
[82:41] mañana  o  o  en  una  semana  o  en  un  mes
[82:42] 
[82:42] porque  si  no  la  deuda  te  la  derivan  y
[82:45] 
[82:45] todo  eso.  Bueno,  sube  impuestos,
[82:47] 
[82:47] sanciones,  eh  sanciones,  recargos  y  se
[82:50] 
[82:50] hace  una  pelota  muy  gorda.  Entonces,
[82:52] 
[82:52] claro,  cuando  tú  tienes  un  flujo  de  caja
[82:54] 
[82:54] y  de  repente  tienes  que  sacar  de  golpe  e
[82:57] 
[82:57] 500,000  €  pues  ya  todo  se  empieza  a
[82:59] 
[82:59] complicar.  Luego  los  proveedores  que  te
[83:01] 
[83:01] atrasas  con  una  factura  ya  no  te  dan
[83:03] 
[83:03] crédito,  luego  el  banco  ya  no  te  renueva
[83:04] 
[83:04] la  póliza  y  bueno,  vas  aguantando  porque
[83:07] 
[83:07] tienes  un  modelo  que  de  negocio  que
[83:08] 
[83:08] funciona,  pero  es  muy  difícil  en  el
[83:11] 
[83:11] tiempo  eh  poderlo  mantener.
[83:13] 
[83:13] Para  la  gente  que  nos  escuche  que  está
[83:14] 
[83:14] vendiendo  en  Amazon  y  ahora  se  está
[83:15] 
[83:15] acojonando,
[83:17] 
[83:17] ¿qué  qué  le  recomiendas  que  haga?
[83:20] 
[83:20] que  busquen  un  asesoramiento
[83:21] 
[83:21] especializado  que  entienda  realmente  de
[83:24] 
[83:24] Amazon,  porque  lo  que  es  la
[83:26] 
[83:26] Ahora  es  cuando  no  salas  el  pitch.
[83:27] 
[83:27] No,  no,  no,  [risas]  no.
[83:30] 
[83:30] Vale,  vale.
[83:31] 
[83:31] Simplemente  que  e  tienen  que  saber  de
[83:35] 
[83:35] todo,  o  sea,  no  puedes  confiar  en  que  tu
[83:37] 
[83:37] asesor  o  tu  fiscalista  o  tu  gestoría  te
[83:40] 
[83:40] está  resolviendo  un  tema.
[83:41] 
[83:41] Eh,  tienes  tú  que  estar  encima  y
[83:44] 
[83:44] entender  un  poco  de  todo,  informarte.  El
[83:45] 
[83:45] tema  está  es  que  a  veces  no  te  puedes
[83:48] 
[83:48] informar  de  algo  que  no  sabes  que
[83:49] 
[83:49] existe.  Entonces,  la  idea  de  comentar
[83:52] 
[83:52] esto  es  que  la  gente  sepa  que  esto
[83:54] 
[83:54] existe  y  que  y  que  estas  cosas  pasan.
[83:56] 
[83:57] Pues  muchísimas  gracias  por  compartir  tu
[83:58] 
[83:58] historia.
[83:59] 
[83:59] Un  placer,  un  placer.
[84:00] 
[84:00] Muy  bien.
[84:02] 
[84:02] Mira,  hay  más  manos  por  ahí.
[84:12] 
[84:12] Buenas,  me  llamo  Mar  Jardí,  tengo  24
[84:15] 
[84:15] años  y  soy  el  fundador  de  Plut  que
[84:17] 
[84:17] principalmente,  bueno,  ayudamos  empresas
[84:19] 
[84:19] a  tener  clientes  con  LinkedIn  con  una
[84:21] 
[84:21] estrategia  que  es,  bueno,  a  través  de
[84:23] 
[84:23] los  propios  embajadores  de  la  empresa  de
[84:25] 
[84:25] employee  generated  content  y  empecé  hace
[84:28] 
[84:28] 12  meses  y  ahora  estamos  sobre  los  11000
[84:30] 
[84:30] de  MR  y  la  pregunta,  perdona,
[84:32] 
[84:32] 11000  11K
[84:34] 
[84:34] 11  K
[84:36] 
[84:36] K
[84:37] 
[84:37] y  empezamos  hace  12  meses  y  ahora
[84:38] 
[84:38] estamos  empezando  también  a  trabajar  con
[84:40] 
[84:40] grandes  empresas  y  la  pregunta  era  cómo
[84:43] 
[84:43] vosotros  dentro  de  Factorial  gestionáis
[84:46] 
[84:46] el  hecho  de  tener  este  posicionamiento
[84:48] 
[84:48] en  en  LinkedIn  a  través  de  diferentes
[84:49] 
[84:50] embajadores  y  también  bueno  aprovecho
[84:52] 
[84:52] para  hacer  una  cuña  de  que  estoy
[84:54] 
[84:54] buscando  cofounder  técnico.
[84:57] 
[84:57] Oye,  la  gente  ha  tenido  éxito  eh
[84:58] 
[84:58] haciendo  estas  cuñas  aquí  en  INCK,  o
[85:00] 
[85:00] sea,  que  haces  bien.
[85:03] 
[85:03] Miguel  es  el  influencer  de  sí,  sí.
[85:06] 
[85:06] [risas]
[85:07] 
[85:07] Wow.
[85:10] 
[85:10] Tú  eres  muy  activo  en  LinkedIn.
[85:11] 
[85:11] Sí,  sí.
[85:12] 
[85:12] A  ver,  yo  intento  [risas]  uso  chat  PT,
[85:14] 
[85:14] eh,  pero  eh  intento  compartir  lo  que  me
[85:17] 
[85:17] pasa  en  el  día  a  día.  Esa  es  la
[85:19] 
[85:19] realidad.
[85:21] 
[85:21] O  sea,  por  ejemplo,  ayer  tenía  una
[85:23] 
[85:23] charla  con,  no,  hoy  por  la  mañana  tuve
[85:25] 
[85:25] una  charla  con,  bueno,  uno  de  nuestros
[85:27] 
[85:27] managers  y
[85:30] 
[85:30] bueno,  pues  una  de  las  experiencias  que
[85:31] 
[85:31] estábamos  hablando  pues  la  compartí  en
[85:33] 
[85:33] LinkedIn.  Intento
[85:34] 
[85:34] intentar  compartir
[85:37] 
[85:37] lo  que  he  aprendido,  eh,  mis
[85:39] 
[85:39] experiencias,  ¿no?
[85:40] 
[85:40] Pero  tú  haces  el  prompt,
[85:42] 
[85:42] si  yo  le  paso  la  idea,  lo  que  quiero,
[85:43] 
[85:43] voy  refinando,  pero  al  final  siempre
[85:45] 
[85:45] es  que  tengo  un  poco  la  sensación  que
[85:46] 
[85:46] Linketin  hoy  en  día  es  básicamente
[85:48] 
[85:48] Molpot.
[85:49] 
[85:49] Claro.  Sí.  Molvot  hablando,
[85:51] 
[85:51] pero  que  yo  me  lo  estaré  para  eso.
[85:53] 
[85:53] Además,  me  bajé  el  MCP,  tío,  porque  yo,
[85:55] 
[85:55] a  ver,  me  lleva  un  tiempecillo,  eh,
[85:57] 
[85:57] tienes  la  idea,
[85:58] 
[85:58] tienes  que  refinarla,  tal.  Bueno,  sí,
[86:00] 
[86:00] sí,  sí,  yo  también  puesto  bastante  y
[86:02] 
[86:02] quizá  20,  30  minutos  los  inviero
[86:04] 
[86:04] tranquilamente  en  un  post,
[86:05] 
[86:05] pero  por  ejemplo  el  otro  día,  ¿no?  Pues
[86:06] 
[86:06] hizo  un  post  sobre  un  offset  que  hice
[86:08] 
[86:08] con  mi  equipo,  con  el  equipo  de
[86:09] 
[86:09] management  de  partners,
[86:12] 
[86:12] pero  iba  sobre  que  estamos  contratando
[86:13] 
[86:13] un  montón  de  gente  y  puse  en  el
[86:15] 
[86:15] headline,  buscamos  30  personas  en
[86:17] 
[86:17] partners  a  pues  me  escribiera  más  de  30
[86:19] 
[86:20] personas  en  en  24  horas,
[86:23] 
[86:23] o  sea,  que
[86:23] 
[86:23] o  sea,  buscamos  más  de  30  personas,  te
[86:25] 
[86:25] escribieron  más  de  30  personas  con  un
[86:27] 
[86:27] post  en  LinkedIn
[86:28] 
[86:28] ya  está,  ya  está.  Bueno,  no  sé  si  no
[86:30] 
[86:30] [risas]  sean  todas,  ¿no?  Pero  que  quiero
[86:31] 
[86:31] decir  que  funciona,  sí,  o  sea,  hay  mucho
[86:33] 
[86:33] contenido,  mejor  o  peor,  te  gustará  más
[86:35] 
[86:35] o  menos,  pero  para
[86:37] 
[86:37] todo  lo  que  es  go  to  market  y
[86:39] 
[86:39] contratación,
[86:40] 
[86:40] oye,  he  compartido  compartido  de
[86:42] 
[86:42] workshop  de  IA,  tengo  cuatro  o  cinco
[86:44] 
[86:44] personas.  Eh,  bueno,  pidiendo  que  les
[86:47] 
[86:47] ayudemos,  que  les  compartamos,  porque
[86:49] 
[86:49] aunque  hablando  contigo,  lo  de  cero
[86:51] 
[86:51] líneas  de  código  te  pareció  bastante  eh
[86:54] 
[86:54] normal,  eh,  pero  para  el  mundo  no  lo  es
[86:56] 
[86:56] tanto,  ¿no?  Y  muchas  personas  me  han
[86:58] 
[86:58] contactado  para  cómo  desde  factorial  le
[86:59] 
[86:59] podemos  explicar  lo  que  estamos
[87:00] 
[87:00] haciendo.
[87:01] 
[87:01] Formación,
[87:02] 
[87:02] formación,
[87:03] 
[87:03] formación.  Eso  es  lo  que  se  está
[87:04] 
[87:04] vendiendo  ahora  mismo.
[87:05] 
[87:05] Tú  eres  más  de  Twitter,  ¿no?
[87:07] 
[87:07] Eh,  yo  soy  yo  soy  más  de  yo  soy  más  de
[87:09] 
[87:09] de  leer.
[87:10] 
[87:10] Yo  es  que  a  mí  me  crear  contenido,  a  no
[87:13] 
[87:13] ser  que  sea  sentarme  aquí  y  el  rollo  un
[87:15] 
[87:15] poquito  sí  que  creas  contenido.
[87:17] 
[87:17] O  sea,  me  cuesta  me  cuesta  tener  la
[87:18] 
[87:18] disciplina  de  estar  creando  contenido.
[87:20] 
[87:20] La  verdad
[87:21] 
[87:21] es  un  problema  que  tengo  los  de
[87:22] 
[87:22] marketing  siempre  diciendome,  tengo
[87:24] 
[87:24] canales  de  de  slack  ahí  con  ideas  que  me
[87:27] 
[87:27] generan  y  no  no  consigo.  No  consigo.
[87:32] 
[87:32] ¿Qué  más?
[87:34] 
[87:34] Hola,  mira,  yo  tengo  un  problema.  Ah,  he
[87:37] 
[87:37] trabajado  en  una  oportunidad  de  negocio,
[87:39] 
[87:39] la  he  validado  de  la  forma  más  lind
[87:41] 
[87:41] possible,  KPI,  que  pueden  atraer  venture
[87:44] 
[87:44] capital,  pero  en  cuanto  menciono  el
[87:48] 
[87:48] producto  que  he  utilizado  para
[87:49] 
[87:49] validarlo,
[87:51] 
[87:51] los  triggers  de  los  venture  o  posibles
[87:54] 
[87:54] inversores  saltan  y  no  me  permite  llegar
[87:58] 
[87:58] a  esas  conversaciones.  ¿Cómo  me  podríais
[88:00] 
[88:00] ayudar?  ¿Qué  qué  producto  se  utiliza
[88:02] 
[88:02] para  validarlo?
[88:03] 
[88:03] Ah,  es  que  si  te  lo  digo  creo  que  no
[88:05] 
[88:05] querrás  hablar  conmigo.
[88:07] 
[88:07] Ahora  tengo  una  [risas]  te  puedo  contar
[88:10] 
[88:10] que  solucionamos  con  el  producto.
[88:12] 
[88:12] Esto  es  un  pit  encubierto.
[88:13] 
[88:13] El  producto  es  el
[88:14] 
[88:14] de  libro  de  libro  de  libro.  [risas]
[88:17] 
[88:17] Vaya  pit.
[88:18] 
[88:18] Venga.
[88:19] 
[88:19] No,
[88:20] 
[88:20] seguro  que  hay  alguna  trampa.
[88:22] 
[88:22] Seguro.  Ya  está.  [risas]  Venga.  Va
[88:23] 
[88:24] a  ver  el  tema.  Siete  de  cada  10
[88:26] 
[88:26] restaurantes.
[88:29] 
[88:29] Aquí  estamos.  No,  me  lo  has  pedido.
[88:32] 
[88:32] [risas]
[88:33] 
[88:33] No  podrían  doblar  sus  ingresos  si  se
[88:37] 
[88:37] llenaran.  Están  underpite.
[88:39] 
[88:39] Entonces,  si  se  llenaran,  no  costaría
[88:42] 
[88:42] más  y  podrían  doblar  sus  ingleses.  ¿Cómo
[88:44] 
[88:44] los  puedes  llenar?  Pues  el  90%  de  los
[88:48] 
[88:48] expats  echan  de  menos  su  casa.
[88:52] 
[88:52] Entonces  nosotros  conseguimos  llenarlo
[88:54] 
[88:54] restaurando,  doblando  su  revenue  sin
[88:57] 
[88:57] inversión  a  través  de  un  producto  único.
[89:01] 
[89:01] Ostra,  no,  no.
[89:02] 
[89:02] Y  y  ¿por  qué  al  enseñarlo?  No,  no.
[89:04] 
[89:04] ¿Qué  tiene  que  ver  los  expats  con
[89:06] 
[89:06] Bueno,  es  como  llenamos?  ¿Vosotros
[89:08] 
[89:08] tenéis  un  restaurante?  No.
[89:10] 
[89:10] Sí,  pero  está  bastante  lleno.
[89:11] 
[89:12] Sí,  pero  [risas]
[89:13] 
[89:13] ojalá  pudiéramos  doblar.
[89:15] 
[89:15] Espera  un  momento.  El  en  el  en  el  ¿Cómo
[89:18] 
[89:18] se  llama?  Google  dice  que  los  fines  de
[89:20] 
[89:20] semana  no  tenéis  mucha  ocupación  de  12  a
[89:23] 
[89:23] 7.
[89:23] 
[89:23] Buena  observación.  Sabía  que  acabaría  en
[89:26] 
[89:26] un  pitch.  Sabía  quearía  en  un  pitch.
[89:28] 
[89:28] No,  no.  [risas]
[89:29] 
[89:29] Esto  nosotros  podemos  hacerlo  a  través
[89:31] 
[89:31] de  el  hecho  de  que  la  gente  expada,
[89:35] 
[89:35] nueve  de  cada  10,  echan  de  menos  su
[89:37] 
[89:37] comida.
[89:38] 
[89:38] Pero  es  comida  catalana.
[89:39] 
[89:39] Pero  es  de  [risas]  comida  catalana.
[89:40] 
[89:40] Este,
[89:41] 
[89:41] bueno,  es  de  comida  catalana.  Pero  si  os
[89:42] 
[89:42] hace  facturar  más,  aceptaríais  otra
[89:45] 
[89:45] comida.  Habrá  que  hacer  huevos
[89:46] 
[89:46] Benedicto.
[89:47] 
[89:47] Luego  luego  luego  comentamos.
[89:49] 
[89:49] Luego  está  Marta  por  ahí.  Creo  que  le
[89:51] 
[89:51] puedes  hacer  el  pich  a  ella,
[89:52] 
[89:52] ¿no?  Pero  bueno,  el  producto  es,  de
[89:54] 
[89:54] hecho,  es  un  producto  unicornio.
[89:56] 
[89:56] Nosotros  lo  que  hemos  validado  en
[89:57] 
[89:57] Holanda  es  llenamos  restaurantes  a
[89:59] 
[90:00] través  de  un  producto  unicornio  único
[90:01] 
[90:01] catalán,  el  más  innovador,  la  cebolla,
[90:04] 
[90:04] que  en  vez  de  hacerte  reír  ahí  de
[90:06] 
[90:06] llorar,  te  hace  reír.
[90:10] 
[90:10] Y
[90:11] 
[90:11] entonces,  ¿o  estáis  alucinando?  Pues
[90:14] 
[90:14] hemos  [risas]  generado  en  12  meses,
[90:16] 
[90:16] estáis  alucinando,  pero  los  KPI  es  que
[90:18] 
[90:18] hemos  generado  en  12  meses  más  de
[90:20] 
[90:20] 100,000  €  en  revenues  y  escalamos  sin
[90:22] 
[90:22] tener  la  propiedad  del  restaurante.
[90:24] 
[90:24] Pero  vendéis  cebollas,
[90:26] 
[90:26] vendemos  la  experiencia  gastronómica,
[90:28] 
[90:29] vendemos  la  experiencia  completa
[90:30] 
[90:30] gastronómica  y  lo  podemos  escalar,  lo
[90:32] 
[90:32] hemos  escalado  y  ahora  estamos
[90:33] 
[90:33] levantando  capital.  Pero  ahora  que
[90:35] 
[90:35] parece  todo  un  chiste,  os  hace  difícil
[90:38] 
[90:38] entender  qué  tiene  de  tecnológico  vender
[90:40] 
[90:41] calsots.
[90:43] 
[90:43] Vale.  ¿Quieres  que  se  lo  preguntemos
[90:45] 
[90:45] ahora?
[90:46] 
[90:46] No,  no  sé  si  quieres.  [risas]  Mi
[90:47] 
[90:47] pregunta  es,  ¿cómo  puedes  conseguir
[90:49] 
[90:49] cuando  tienes  un  pitch  construido?  Es
[90:51] 
[90:51] no,  mi  intención  no  era  hacer  un  pitch,
[90:53] 
[90:53] era  preguntaros  esto.  Cuando  tienes  una
[90:56] 
[90:56] idea  de  negocio  que  los  KPI  están
[90:58] 
[90:58] trabajados,  hecho  LIN  generando
[91:00] 
[91:00] revenues,  tienes  IP,  potencial  patentes,
[91:02] 
[91:02] pero  el  hecho  de  vender  calsots,  todo  se
[91:05] 
[91:05] vuelve  un  chiste,  cuando  el  Calsot
[91:07] 
[91:07] genera  un  mercado  de  200  millones  en
[91:09] 
[91:09] Cataluña  en  4  meses  y  sabemos  cómo
[91:12] 
[91:12] escalarlo  y  más  allá  de  calsots,  podemos
[91:14] 
[91:14] escalar  cualquier  tradición  gastronómica
[91:17] 
[91:17] porque  lo  que  hemos  hecho  es  construir  y
[91:19] 
[91:19] hacer  que  un  restaurante  como  el  de
[91:20] 
[91:20] Ignic  pueda  servir  y  juntar  clientes
[91:23] 
[91:23] creando  comunidades.  Entonces,  fuera
[91:25] 
[91:25] cachondeo,  estoy  levantando  una  ronda
[91:28] 
[91:28] capital  de  entre  700  y  1,illón  y  medio,
[91:31] 
[91:31] pero  el  hecho  de  los  Calsots,  que  ha
[91:34] 
[91:34] sido  para  validar,  no  permite  un  diálogo
[91:37] 
[91:37] serio,  como  ya  podemos  ver.  ¿Cómo  me
[91:40] 
[91:40] podéis  ayudar?
[91:41] 
[91:41] No  sé.
[91:43] 
[91:43] Bueno,  ya  te  hemos  ayudado  porque  has
[91:44] 
[91:44] hecho  el  pit  entero
[91:46] 
[91:46] y  te  ha  escuchado  media  España  eh  dentro
[91:49] 
[91:49] del  nicho
[91:50] 
[91:50] de  que  invierte  en  en  startups,  con  lo
[91:52] 
[91:52] cual  seguro  que  alguna  que  está  buscando
[91:54] 
[91:54] invertir  en  carsots,
[91:56] 
[91:56] eh,  pues  te  va  a  contactar,  te  has
[91:59] 
[91:59] presentado,  ¿cuál  es  tu  nombre?
[92:01] 
[92:01] Socen  Julia  de  los
[92:02] 
[92:03] Vale,  vale.  Si  no,  irena@inding.net
[92:05] 
[92:05] también  puede  puede  mirárselo.  Em,
[92:08] 
[92:09] siguiente  pregunta.  [risas]
[92:11] 
[92:12] Y  se  puede  ser  una  pregunta  sin
[92:13] 
[92:13] introducción  de  qué  estáis,  o sea,  que
[92:15] 
[92:15] es  muy  relevante,  pero  es  que  si  no  no
[92:17] 
[92:17] vamos  a  poder  hacer  más.
[92:19] 
[92:19] Vale.
[92:21] 
[92:21] Sí.  ¿Qué  hito  os  hace  más  ilusión  que
[92:23] 
[92:23] consiga  la  IA  en  2026?  [ __ ]  venga,
[92:27] 
[92:27] César,  ilusión  eres  tú.
[92:30] 
[92:30] ¿Qué  te  hace  ilusión  que  consiga  la  este
[92:31] 
[92:31] año?
[92:32] 
[92:32] Eh,  buf.  Eh,
[92:36] 
[92:36] pues  es  que  lo  he  dicho  un  poco  antes,
[92:37] 
[92:37] ¿no?  Eh,  gestión  de  memoria  y  y
[92:40] 
[92:40] conexiones  MCP  con  la  mayoría  de
[92:41] 
[92:41] servicios.  Si  tenéis  un  SAS,  montad  un
[92:43] 
[92:44] MCP,  por  favor.
[92:44] 
[92:44] Nada  más  alegre  que  eso.
[92:46] 
[92:46] Es  que  a  mí  me  parece  fantástico  esto.
[92:48] 
[92:48] Sí,  pues  es  lo  que  está  limitando  a  los
[92:51] 
[92:51] agentes  principalmente,  sobre  todo  a  los
[92:52] 
[92:52] agentes  personales,  que  no  tienen  la
[92:54] 
[92:54] capacidad  de  interactuar  con  otros
[92:56] 
[92:56] servicios.  Montad  un  servidor  MCP  y  os
[92:58] 
[92:58] quedáis  atrás.
[92:59] 
[92:59] Miguel,  tú.
[93:01] 
[93:01] A  mí  el  tema  de  la  de  la  gestión  de
[93:02] 
[93:02] memoria,  no  no  solo  el  el  de  hacerla  más
[93:05] 
[93:05] eficiente,  ¿no?  Ahora  hay  muchas
[93:06] 
[93:06] soluciones  que  están  hablando  ya  de  de
[93:09] 
[93:09] aumentar  los  RAC  con  esta  toma  de
[93:12] 
[93:12] decisiones,  ¿no?  Igual  que  hacen  las
[93:13] 
[93:13] personas  que  tenemos  la  memoria  de  de
[93:15] 
[93:15] por  qué  fuimos  por  un  camino  o  por  otro,
[93:17] 
[93:17] ¿no?  Ese  es  el  siguiente  salto,  ya  hay
[93:18] 
[93:18] productos  que  están  en  esa  línea.  Es  es
[93:20] 
[93:20] un  salto  muy  cualitativo.
[93:24] 
[93:24] Da
[93:24] 
[93:24] un  poco  de  miedo,  ¿eh?  Porque  memoria  es
[93:26] 
[93:26] también  privacidad  a  tope,  o  sea,  es
[93:28] 
[93:28] renunciar  ya.  Sí,  pero  o  sea,  quiero
[93:31] 
[93:31] decir  Google  tiene  una  memoria  de  ti  que
[93:33] 
[93:33] tú  no  ves  [risas]
[93:35] 
[93:35] que  que  es  más  grande  de  lo  que  te
[93:36] 
[93:36] imaginas,
[93:36] 
[93:37] pero  es  muy  transaccional.  O  sea,  en
[93:38] 
[93:38] CHPT  es  que  sabe  mucho,  sabe  mucho.
[93:40] 
[93:40] Sí,  Sam  alman  sabe  mucho.
[93:42] 
[93:42] Sam  Alman  sabe  mucho.
[93:42] 
[93:42] Sí,  pero  es  tan  conveniente,  o  sea,
[93:45] 
[93:45] estoy  harto  de  explicar  [risas]
[93:46] 
[93:46] conveniente  que  lo  vamos  a  hacer  todos.
[93:48] 
[93:48] O  sea,  lo  vamos  a  utilizar  todos,  pero
[93:51] 
[93:51] ya  está.
[93:51] 
[93:51] Pero  bueno,
[93:52] 
[93:52] igual  el  local  tiene  sentido.
[93:53] 
[93:53] Tenemos  los  10  contados.  Yo  [risas]  creo
[93:55] 
[93:55] que  los  humanos  tenemos  los  10  contados.
[93:57] 
[93:57] Espero  que  no.  Eh,
[93:59] 
[93:59] cuando  expliquemos  todo,  cuando  les
[94:01] 
[94:01] expliquemos  todo.  Pero  sigamos.
[94:05] 
[94:05] Siguiente  pregunta.
[94:08] 
[94:08] Hola,  ¿qué  tal?  Me  llamo  Dani.
[94:10] 
[94:10] Va  un  poco  sobre  un  tema  que  has
[94:11] 
[94:11] comentado  antes,  Bernard,  sobre  la  parte
[94:12] 
[94:12] de  la  motivación,
[94:14] 
[94:14] sobre  todo  en  equipos  que  internos,  por
[94:16] 
[94:16] ejemplo,  y  a  lo  mejor  Miguel  nos  puedes
[94:17] 
[94:18] contar  algunos  casos,  productos  que
[94:20] 
[94:20] habéis  lanzado  hace  un  par  de  años  que
[94:21] 
[94:21] han  escalado  muy  bien,  etcétera,  pero
[94:23] 
[94:23] ¿cómo  conseguís  gestionar  internamente
[94:25] 
[94:25] en  ese  equipo  la  motivación  de  de  hacer
[94:27] 
[94:27] el el  día  a  día,  el  la  seguir  haciendo
[94:30] 
[94:30] eh  no  el  mantenimiento  de  las
[94:31] 
[94:32] funcionalidades  que  tienen  muchos
[94:33] 
[94:33] clientes  que  escala,  pero  no  es  la
[94:36] 
[94:36] funcionalidad  principal  de  vuestro
[94:38] 
[94:38] negocio,  no  Sí,  no,  perdona  que  te
[94:41] 
[94:41] interrumpe  un  segundo  porque  estás
[94:43] 
[94:43] ordenando  entrar  online  y  creo  que  lo
[94:44] 
[94:44] estamos  oyendo.
[94:46] 
[94:46] Pero,  pero,  per  pero  que  pero  qué  las
[94:49] 
[94:49] preguntas.
[94:49] 
[94:49] Bueno,  pero  pero  es  que  está  ahora  te
[94:52] 
[94:52] respondemos,  ¿eh?  Pero  está  Jor,  ¿puedes
[94:53] 
[94:53] volver  a  intentarlo?  Porque  creo  que  te
[94:55] 
[94:55] hemos  oído,  ¿eh?
[94:56] 
[94:56] ¿Qué  pasa?  Pero  que  no  quiero
[94:56] 
[94:56] interrumpir  yo.
[94:58] 
[94:58] Vale,  vale,  vale,  vale.  Okay,  pues  ya
[94:59] 
[94:59] está  aquí.  Ya  está  aquí.
[95:00] 
[95:00] Ahora  pobre  a  pobre  que  pregunta.
[95:04] 
[95:04] Esto  es  bueno.  Esto  es  para  ti,  Miguel.
[95:07] 
[95:07] Hombre,
[95:07] 
[95:07] esa  es  una  muy  buena  pregunta,  ¿eh?  Yo
[95:09] 
[95:09] yo  creo  que  esto  es  una  muy  buena
[95:10] 
[95:10] pregunta,  o  sea,  existe  la  el  perfil  que
[95:13] 
[95:13] trabaja  en  mantener  features  que  usa
[95:16] 
[95:16] muchísima  gente  pero  que  son  más
[95:19] 
[95:19] incrementales  igual,  ¿no?  Versus  el  que
[95:22] 
[95:22] hace  trabaja  from  scratch,  ¿no?  Que
[95:24] 
[95:24] parece  como  super  chupi  guay  y  saca
[95:26] 
[95:26] nuevas  funcionalidades  de  cero,  pero  no
[95:29] 
[95:29] lo  usa  nadie  porque  es  nuevo.
[95:33] 
[95:33] Hay  el  mundo,  efectivamente.  A  ver,  yo
[95:36] 
[95:36] no  tengo  una  regla  mágica.  No,  de  cómo
[95:39] 
[95:39] conseguimos  motivar  a  las  personas.  Eh,
[95:42] 
[95:42] tampoco  voy  a  dar  de  modesto.  Creo  que
[95:44] 
[95:44] una  de  las  cosas  que  me  dan  bien
[95:46] 
[95:46] personalmente  es  esa  motivación.  Y
[95:49] 
[95:49] sabes,  desde  mi  punto  de  vista,  la  clave
[95:52] 
[95:52] eres  tú  mismo.  O  sea,  la  gente  se
[95:54] 
[95:54] inspira  en  otros,  ¿no?  Entonces,  cuando
[95:57] 
[95:57] tú  realmente  proyectas  esa  motivación,
[95:59] 
[95:59] proyectas  la  visión,  proyectas  hacia
[96:01] 
[96:01] donde  hacia  donde  quieres  ir,  que  ir  más
[96:04] 
[96:04] allá  del  límite,  porque  la  gente  más
[96:05] 
[96:05] allá  de  un  producto  que  está  utilizando,
[96:08] 
[96:08] o  sea,  que  tiene  mucho  recorrido  en  la
[96:10] 
[96:10] empresa  y  que  parece  que  es  menos
[96:11] 
[96:11] innovativo  versus  crear  uno  de  cero  de
[96:13] 
[96:13] cero  a  un  millón  o  tal,
[96:16] 
[96:16] al  final  la  gente  lo  que  quiere  es
[96:17] 
[96:17] seguir  creciendo,  quiere  seguir
[96:18] 
[96:18] generando  impacto,  quiere  tener  ese
[96:20] 
[96:20] sentido  de  sentirse  realizado  y  eso  las
[96:23] 
[96:23] personas  que  lideran  tienen  que  tener
[96:25] 
[96:25] esa  capacidad  para  transmitírselo,  para
[96:27] 
[96:27] inspirarlos,  para  encontrar  la
[96:29] 
[96:29] motivación  en  cosas  que  así  a  simple
[96:33] 
[96:33] vista  parece  que  que  no  hay,  ¿no?  Y  eso
[96:35] 
[96:36] en  Factorial  se  hace  muy  bien.  De  hecho,
[96:39] 
[96:39] es  uno  de  los  motivos  de  porque  yo  estoy
[96:41] 
[96:41] en  Factorial,  ¿no?  Eh,  esa  motivación  y
[96:44] 
[96:44] esa  energía  que  me  transmitieron  en  en
[96:46] 
[96:46] las  primeras  entrevistas.  Y  es  lo  que  si
[96:48] 
[96:49] hay  alguien  aquí  o  no  está  escuchando
[96:50] 
[96:50] que  yo  haya  hecho  una  entrevista,  sabe
[96:51] 
[96:51] perfectamente  que  es  uno  de  los  pilares
[96:54] 
[96:54] eh  que  les  comparto  cuando  les  explico
[96:56] 
[96:57] el  por  qué  para  mí  Factorial  es  la  mejor
[97:00] 
[97:00] experiencia  profesional  de  toda  mi  vida,
[97:02] 
[97:02] ¿no?  Y  parte  de  eso,  de  la  inspiración  y
[97:04] 
[97:04] la  motivación  que  me  comparten  la  gente
[97:06] 
[97:06] que  lo  lidera  y  yo  intento  proyectar  lo
[97:08] 
[97:08] mismo  con  mis  equipos.
[97:11] 
[97:11] Bueno,  hoy  el  día  de  los  peach.  [risas]
[97:13] 
[97:13] Eh,  yo  para  para  darte  mi  opinión,  yo
[97:17] 
[97:17] creo  que,  o  sea,  a  mí  particularmente  a
[97:19] 
[97:19] mí  me  motiva  el  impacto.  ¿Y  qué  es  el
[97:21] 
[97:21] impacto?  Pues  cambiarle  la  forma  como
[97:24] 
[97:24] trabajan  al  mayor  número  de  personas
[97:26] 
[97:26] posible.  Para  mí  es  P  por  Q.  P*  Q,  es
[97:29] 
[97:29] decir,  eh  el  impacto  marginal  que  le
[97:31] 
[97:31] generas  a  una  persona  por  el  número  de
[97:33] 
[97:33] personas.  Entonces,  ¿qué  pasa  si  tú
[97:36] 
[97:36] estás  en  un  producto  que  tiene  mucha
[97:38] 
[97:38] liquidez,  mucha  rotación?  O  sea,  hay
[97:40] 
[97:40] mucha  gente  usándolo.  Eh,  ahí  puedes
[97:43] 
[97:43] influir  muchísimo  porque  por  pequeño  que
[97:45] 
[97:45] sea  el  P,  el  Q  va  a  ser  muy  grande,  ¿no?
[97:49] 
[97:49] Eh,  entonces  si  además  consigues  generar
[97:53] 
[97:53] un  impacto  importante  en  la  P,  pues
[97:55] 
[97:55] entonces  la  Q  es  aún  más  grande.  O  sea,
[97:56] 
[97:56] realmente  si  tú  eres  capaz  de  escalar  un
[97:59] 
[97:59] una  tecnología  que  usa  muchísima  gente
[98:01] 
[98:01] eh,  y  mejorar  el  tiempo  de  respuesta,
[98:03] 
[98:03] por  ejemplo,  eh  el  valor  percibido  para
[98:06] 
[98:06] el  usuario  es  ingente.  O  sea,  estamos
[98:08] 
[98:08] hablando  que  Spotify,  por  ejemplo,  por
[98:11] 
[98:11] poner  un  ejemplo,  no  generaba  nada
[98:13] 
[98:13] nuevo.  O  sea,  todo  el  mundo  tenía,  se
[98:15] 
[98:15] bajaba  la  música  y  la  y  y  no  y  la
[98:17] 
[98:17] consumía.  O  sea,  lo  que  haces  es
[98:20] 
[98:20] consumir  música,  escuchar  música.  Pero,
[98:22] 
[98:22] ¿qué  pasa  con  Spotify?  que  lo  haces  en
[98:25] 
[98:25] décimas  de  segundo,  o  sea,  sacó  una
[98:28] 
[98:28] tecnología  para  que  te  pasa  una  canción
[98:30] 
[98:30] por  la  cabeza  y  un  segundo  después  estás
[98:32] 
[98:32] escuchando.  Reduciendo  la  latencia
[98:34] 
[98:34] generó  un  valor  ingente  y  todo  un
[98:36] 
[98:36] negocio  alrededor.
[98:38] 
[98:38] Eh,  ostra,  si  eres  capaz  de  hacer  esto
[98:41] 
[98:41] en  un  producto  que  utiliza  muchísima
[98:42] 
[98:42] gente,  pues  estás  mejorando  la
[98:44] 
[98:44] experiencia  de  mucha  gente,  ¿no?  Estás
[98:45] 
[98:45] generando  valor  de  la  nada.
[98:48] 
[98:48] Mientras  que  si  crees  un  producto  es  de
[98:50] 
[98:50] cero,  que  es  donde  todos  los  hackers  en
[98:52] 
[98:52] general  nos  sentimos,  yo  me  incluyo
[98:55] 
[98:55] porque  a  mí  también  me  gusta  generar
[98:56] 
[98:56] cosas  de  cero,  obviamente,  ¿no?  Eh,  pero
[99:00] 
[99:00] ahí  tienes  que  pensar  que  puedes  dedicar
[99:02] 
[99:02] muchos  mucho  esfuerzo,  muchos  recursos
[99:04] 
[99:04] en  algo  que  eso  lo  utilizas  tú.  Es  muy
[99:06] 
[99:07] endogámico  muchas  veces,  ¿no?  Eh,  y
[99:10] 
[99:10] generar  esta  capacidad  de  distribución,
[99:11] 
[99:11] generar  llegar  al  mercado,  ta  ta ta.
[99:13] 
[99:13] Pues  bueno,  son  cosas  que  llevan  más
[99:15] 
[99:15] tiempo,  ¿no?  Entonces  es  probable  que  no
[99:17] 
[99:17] tengas  ningún  impacto.  Y  hay  mucha  gente
[99:19] 
[99:19] haciendo  cosas  de  nuevo  que  tiene  cero
[99:21] 
[99:21] impacto.
[99:23] 
[99:23] Evidentemente  si  generas  una  cosa  de
[99:24] 
[99:24] nuevo  y  encima  tienes  mucho  impacto,
[99:26] 
[99:26] también  es  la  [ __ ]  ¿no?  Pero  si  tú
[99:28] 
[99:28] estás  enfocado  a  impacto  e  ostra,  pues
[99:32] 
[99:32] eh  puedes  trabajar  en  los  dos  lados
[99:34] 
[99:34] porque  puedes  encontrar  oportunidades  en
[99:35] 
[99:35] los  dos  lados.  Yo  creo  que  lo  que  tiene
[99:37] 
[99:37] que  hacer  el  líder  es  explicar  eso,
[99:40] 
[99:40] explicar  eso  bien.  ¿Sabes  cuáles  son  las
[99:43] 
[99:43] oportunidades  para  generar  impacto  en
[99:44] 
[99:44] ambos  lados?
[99:46] 
[99:46] Pero  la  primera  parte  que  contaste  lo
[99:48] 
[99:49] dijiste  tan  convencido  que  a  mí  ya  me  me
[99:51] 
[99:52] generaste  motivación.  En  la  segunda  es
[99:54] 
[99:54] como  ya  lo  contaste  con  otro  tono  que  yo
[99:56] 
[99:56] nunca  haría  al  from  scratch,  ¿eh?  O  sea,
[99:59] 
[99:59] o  sea,  tú  en  tu  mismo  speech  a  mí  ya  me
[100:01] 
[100:02] geste  motivación  solo  por  cómo  contest
[100:04] 
[100:04] cómo  compartiste  la  primera  parte  de  la
[100:06] 
[100:06] historia,  ¿no?
[100:06] 
[100:06] Pero  la  segunda  no  te  ha  motivado.
[100:08] 
[100:08] Lo  hiciste  con  menos  energía.
[100:09] 
[100:09] Bueno,  porque  la  mayoría  de  gente  aquí
[100:11] 
[100:11] es  es  más  from  zero  to  one,  ¿no?  From
[100:13] 
[100:14] zero  to  one.
[100:15] 
[100:15] Eh,  entonces  claro,  ya  viene  de  casa.
[100:18] 
[100:18] Creo  que  la  gente  no  elige  el  zero  to
[100:19] 
[100:19] one.  Es  que  es  muy  difícil  pasar  del
[100:21] 
[100:21] one.  [risas]
[100:22] 
[100:22] Exacto,  exacto,  exacto.  Jordi,  ¿cómo
[100:26] 
[100:26] estás?  ¿Dónde  estás?  ¿Dónde  estás?  Yo
[100:28] 
[100:28] estoy  estoy  diciendo  matemáticas,  me
[100:31] 
[100:31] llevo  la  P,  la  multiplico  por  la  Q  y
[100:33] 
[100:33] luego  la  raíz  cuadrada,  que  gracias  a
[100:35] 
[100:35] Clotar
[100:36] 
[100:36] la  ecuación,  pero  no,  estoy  un  poco
[100:38] 
[100:38] frito.  Estoy  en  Londres  haciendo
[100:40] 
[100:40] reuniones,
[100:41] 
[100:41] colgando  una  lámpara.  No,  [risas]
[100:44] 
[100:44] es  que  se  te  ha  escuchado  como  como  un
[100:46] 
[100:46] robot,  pero  bueno,  te  hemos  entendido,
[100:48] 
[100:48] te  hemos  entendido.
[100:49] 
[100:49] Vale.
[100:50] 
[100:50] ¿Qué  haces  reuniones  en  Londres  dices?
[100:51] 
[100:51] [risas]
[100:51] 
[100:51] Representando  Factorial.  Representando
[100:53] 
[100:53] Factorial  con  partners,  con  inversores  y
[100:56] 
[100:56] con  Ahora  ahora  te  vemos.  Y  picheando
[100:58] 
[100:58] también,  todo  el  día  picheando  también.
[101:01] 
[101:01] Me  pasó  la  vida  picheando,  pero  bueno,
[101:04] 
[101:04] tu  vida  es  un
[101:06] 
[101:06] hoy,  hoy  mira,  salgo  de  una  reunión
[101:08] 
[101:08] donde  he  hecho  una  demo  de  Factorial
[101:11] 
[101:11] One,  eh,  ha  salido  rodada,  eh,  la  verdad
[101:13] 
[101:13] es  que  te  lo  quería  contar  a  ti,  pero  ya
[101:15] 
[101:15] ya  que  estamos  lo  contamos  de  todos.  Y
[101:17] 
[101:17] que  se  lo  cuenta  toda  España.
[101:19] 
[101:19] Se  lo  cuenta  toda  España,  pero  pero  no,
[101:21] 
[101:21] la  verdad  es  que  [ __ ]  están  saliendo
[101:23] 
[101:23] ahora  eh  iba  a  decir  como  churros,  ¿no?
[101:26] 
[101:26] Como  churros,  no,  pero  están  empezando  a
[101:27] 
[101:27] salir  nuevos  agentes,  nuevas  eh
[101:30] 
[101:30] interfaces  de  usuario  con  Factorial  One
[101:33] 
[101:33] que  [ __ ]  mola  mucho.  Y  he  hecho  un
[101:35] 
[101:35] par  de  demos  que  la  primera  vez  que  veía
[101:37] 
[101:37] yo  la  Fature  es  mientras  la  picheaba  en
[101:39] 
[101:39] directo,  que  aquí  vivimos  al  límite
[101:40] 
[101:40] siempre  y  ha  salido  bien.  Ha  salido
[101:42] 
[101:42] [risas]  bien.  Un  poco  encargado.  Miguel,
[101:45] 
[101:45] lo  explique  como  si  fuera  una  excepción,
[101:47] 
[101:47] [risas]  un  milestone.
[101:51] 
[101:51] Bueno,  es  lo  que  tiene  la  la
[101:53] 
[101:53] a  la  primera  no  salen  las  cosas  rodadas,
[101:55] 
[101:55] hay  que  rodarlas  un  poquito,  ¿no?  Y
[101:57] 
[101:57] estaba  contento  de  que  a  la  primera  han
[101:58] 
[101:58] salido  bastante  bien.
[102:00] 
[102:00] Antes  he  explicado  tu  llamada  de  ayer,
[102:02] 
[102:02] Jordi,  cuando  me  dijiste,  "Oye,  eh,  el
[102:04] 
[102:04] Mbot  o  Cloudbot  es  la  [ __ ]  no  lo
[102:09] 
[102:09] instales."
[102:10] 
[102:10] Total,  [risas]
[102:10] 
[102:10] cuando  me  dijiste  eso.
[102:13] 
[102:13] Bueno,  es  que  habéis  hablado,  ¿no?
[102:14] 
[102:14] Supongo  ya  de  esto.  Es  graciosísimo.  La
[102:16] 
[102:16] gente  se  está  arruinando  la  vida,  eh,
[102:18] 
[102:18] por  el  friky  este,  por  el  Peter  que  es
[102:20] 
[102:20] un  cachondo.  Escuché  una  entrevista  de
[102:22] 
[102:22] él,  no  sé  si  habéis  hablado  de  este
[102:23] 
[102:23] tema,  pero  el  el  tío  este  está  loquísimo
[102:25] 
[102:25] y  se  lo  está  pasando  teta.
[102:27] 
[102:27] ¿Por  qué  por  qué  dices  arruinando  la
[102:29] 
[102:29] vida?
[102:30] 
[102:31] Bueno,  porque  la  gente  eh  que  no  es
[102:33] 
[102:33] técnica  eh  se  instala  en  su  ordenador
[102:36] 
[102:36] donde  tiene  el  password  de  su  email  y  de
[102:39] 
[102:39] la  cuenta  de  la  casa  o  del  Banco
[102:41] 
[102:41] Santander,  perdona,  Marcel.  Y  luego  y
[102:44] 
[102:44] luego  el  chatbot  va  por  el  mundo  y  la
[102:46] 
[102:46] gente  le  está  troleando  al  chatbot.  Hay
[102:48] 
[102:48] un  montón  de  de  escáners  de  gente  que
[102:51] 
[102:51] está  escaneando  instancias  de  los  Mac
[102:53] 
[102:53] minis  estos  que  ponen  todos  los  puertos
[102:55] 
[102:55] a  internet  porque  como  la  gente  que  está
[102:57] 
[102:57] configurando  este  no  entiende  cómo
[102:58] 
[102:58] funciona  el  networking  ni  la  seguridad,
[103:00] 
[103:00] está  abriendo  un  ordenador  con  todos  sus
[103:03] 
[103:03] contraseñas  privadas  de  internet  y  tiene
[103:05] 
[103:05] además  por  si  no  lo  suficiente  esto,  que
[103:06] 
[103:06] con  esto  ya  te  hackean,  tiene  un  bot  que
[103:08] 
[103:08] proactivamente  te  contesta  lo  que
[103:09] 
[103:09] quieras,  ¿no?  Y  y  la  gente  está
[103:11] 
[103:11] consiguiendo  eh  root  access,  ¿no?  O  sea,
[103:13] 
[103:13] cuenta  superusuario  en  en  el  Mac  Mini  de
[103:16] 
[103:16] la  gente  o  en  el  portátil  o  en  el  VPS
[103:18] 
[103:18] con  las  contraseñas  de  Amazon,  la  el
[103:21] 
[103:21] token  de  Stripe,  eh  las  credenciales  de
[103:23] 
[103:23] GitHub,  del  Gmail.  Una  curiosidad,  una
[103:26] 
[103:26] curiosidad,  a  ver  si  me  puedes
[103:27] 
[103:27] responderla.  ¿Por  qué  Mac  Mini?  ¿Por  qué
[103:30] 
[103:30] todo  el  mundo  está  comprando  un  Mac
[103:31] 
[103:31] Mini?
[103:33] 
[103:33] ¿Por  qué  no  un  Linux?  ¿Por  qué  no  un
[103:35] 
[103:35] Raspberry  P?
[103:37] 
[103:37] No,  porque  Raspberry  P  no  tira  ni  para
[103:39] 
[103:39] atrás,  ¿eh?  El  Macmin  es  un  ordenador
[103:41] 
[103:41] potente  que  es  Headless,  que  es  una
[103:43] 
[103:43] manera  elegante  de  decir  que  no  tiene
[103:44] 
[103:44] pantalla,  con  lo  cual  lo  puedes  tener
[103:46] 
[103:46] ahí  un  rincón  conectado  al  wifi  y  a  la
[103:48] 
[103:48] electricidad  y  es  un  ordenador  que  la
[103:50] 
[103:50] verdad  es  que  es  bueno,  bonito,  barato,
[103:52] 
[103:52] o  sea,  es  un  pepino  a  un  precio  muy
[103:54] 
[103:54] razonable  y  que  no  tiene  la  pantalla  y
[103:56] 
[103:56] teclado  que  no  necesitas.
[103:57] 
[103:57] Pues  ya  está.  Entre  Peter  y  Jordi  hemos
[103:58] 
[103:58] ayudado  las  ventas  de  este  quarter  de
[104:00] 
[104:00] Apple,  no  se  tiene  que  preocupar.  MCM
[104:04] 
[104:04] más  que  yo,  eh,  creo.
[104:04] 
[104:04] Sí,  Jordi  las  ha  frenado  ahora,  ¿eh?
[104:06] 
[104:06] Ahora  mañana  bajarán  en  picado.
[104:08] 
[104:08] No  os  instaléis,  no  os  instaléis,  locos,
[104:10] 
[104:10] que  no  seáis  muy  técnicos.  No  os
[104:12] 
[104:12] instaléis  el  MBOT.  Esbot  intentando  que
[104:15] 
[104:15] no  lo  digamos.  [risas]
[104:17] 
[104:17] Está  Molbot  intentando  cortarte,  Jordi.
[104:22] 
[104:22] Instaléis  el  [risas]  en  vuestro
[104:24] 
[104:24] ordenador  con  las  credenciales  de  toda
[104:26] 
[104:26] vuestra  vida,  por  favor.
[104:28] 
[104:28] Vale.  Oye,  última  pregunta  o  vamos  al
[104:30] 
[104:30] pit.
[104:31] 
[104:31] Última  pregunta  y  pasamos  al  pit.
[104:36] 
[104:36] Hay  muchas  teorías  que  explican  que  los
[104:37] 
[104:38] humanos  somos  destructores  del  mundo  en
[104:39] 
[104:39] cuanto  a  medio  ambiente,  animales  y
[104:41] 
[104:41] etcéter.
[104:41] 
[104:42] ¿Se  escucha  o  no?  Sí.
[104:44] 
[104:44] Uy,  [risas]  Jordi  la  Jordi
[104:47] 
[104:47] se  ha  enfadado.
[104:48] 
[104:48] ¿Qué  ha  pasado?
[104:49] 
[104:49] O  MB  lo  ha  cortado.
[104:50] 
[104:50] Molbot  se  lo  ha  cargado.  [risas]
[104:53] 
[104:53] Perdona.  Sigue,  sigue.
[104:54] 
[104:54] Entonces,  bueno,
[104:55] 
[104:55] es  que  va  No  sé  si  va  el  micro,  ¿eh?  Va
[104:56] 
[104:56] el  micro.
[104:57] 
[104:57] Creo  que  no.  Hola,  hola,  hola,  hola,
[104:58] 
[104:58] hola,  hola.
[104:59] 
[104:59] Sí,  David,  va  el  micro.
[105:00] 
[105:00] Ahora  sí,
[105:01] 
[105:01] sí.  Ahora,  vale,  me  lo  pongo  más  cerca.
[105:03] 
[105:03] Entonces,  vuelvo  a  repetir,  hay  muchas
[105:05] 
[105:05] teorías  que  explican  que  los  humanos
[105:07] 
[105:07] somos  los  destructores  del  mundo  en
[105:09] 
[105:09] cuanto  a  medio  ambiente  y  animales.
[105:11] 
[105:11] Entonces,  con  la  aparición  de  la  IA  han
[105:12] 
[105:13] habido  conspiraciones  que  exp  dicen  que
[105:15] 
[105:15] al  cabo  de  los  años  la  IA  tenga  tanto
[105:17] 
[105:17] control  como  el  el  cloth
[105:19] 
[105:19] eh  eh  que  considere  que  somos  una
[105:21] 
[105:21] variable  que  sobra  en  la  ecuación  y
[105:23] 
[105:23] decida  eliminarnos.  ¿Cómo  lo  veis  y  qué
[105:25] 
[105:25] opináis?
[105:27] 
[105:28] altamente  probable  te
[105:29] 
[105:29] como  última  pregunta.  Madre  mía,  eh,
[105:30] 
[105:30] esto  da  para
[105:31] 
[105:31] altamente  probable
[105:32] 
[105:32] altamente  probable.
[105:34] 
[105:34] Es  verdad,
[105:36] 
[105:36] pero  no  exister  alguna  regulación  que
[105:39] 
[105:39] impida.
[105:39] 
[105:39] Estamos  salvados.  [risas]
[105:41] 
[105:41] Europa.
[105:41] 
[105:41] Si  hay  una  regulación,  estamos  salvados.
[105:43] 
[105:43] Europa  nos  va  a  salvar  ahí.  No,
[105:47] 
[105:47] no.  O  sea,  a  ver,  si  puede  pasar,
[105:49] 
[105:49] pasará,  porque  siempre  habrá  un  Peter  en
[105:52] 
[105:52] su  casa  que  a  pesar  de  lo  que  digan,  lo
[105:54] 
[105:54] que  digan  lo  que  quieran,  va  a  seguir
[105:56] 
[105:56] desarrollando.  O  sea,
[105:58] 
[105:58] es  es  imparable  la  la  ciencia,  la  no  las
[106:02] 
[106:02] ideas,  porque  estamos  hablando  de  ideas,
[106:04] 
[106:04] o  sea,  es  imparable  las  ideas  y  y  a  mí  a
[106:08] 
[106:08] mí  me  parece  muy  interesante,  pero  al
[106:09] 
[106:09] mismo  tiempo  me  acojone  por  1000
[106:11] 
[106:11] razones,  una  por  factorias
[106:14] 
[106:14] constantemente,  ¿no?  Pienso,  ostras,
[106:16] 
[106:16] digo,  Miguel,  tenemos  que  volver  a
[106:18] 
[106:18] plantearnos  todo,  ¿no?  Porque  digo  y
[106:20] 
[106:20] igual  cambia  el  paradigma  mañana,  ¿no?
[106:22] 
[106:22] Igual  mañana  es  todo  local,  igual
[106:24] 
[106:24] tenemos  que  hacer  deleles,
[106:27] 
[106:27] [risas]  no,  no  lo  sé,  pero  pero  por  eso
[106:31] 
[106:31] me  me  asusta.  Pero  por  otro  lado,  desde
[106:32] 
[106:32] el  punto  de  vista  filosófico,
[106:34] 
[106:35] eem  que  que  pienso,  ostra,  hm,  o  sea,
[106:39] 
[106:39] ¿qué  va  a  pasar  con  el  conocimiento?
[106:40] 
[106:40] Porque  realmente  tiene  una  hay  una
[106:42] 
[106:43] aceleración  de  la  generación  de  ideas,
[106:44] 
[106:44] sin  ninguna  duda.  Y  ideas  es  la  cura  del
[106:47] 
[106:47] cáncer,  ideas  es  eh  cómo  producir
[106:50] 
[106:50] energía  gratuita,  ideas  es  cómo  funciona
[106:53] 
[106:53] el  universo.
[106:55] 
[106:55] Entonces,  es  es  superinesante.  Pero
[106:58] 
[106:58] claro,  al  mismo  tiempo  es  qué  es  la
[107:01] 
[107:01] conciencia,  ¿no?  ¿Qué  es  lo  qué  es  el
[107:04] 
[107:04] ser  humano  en  todo  ese  entorno?  ¿Y  por
[107:06] 
[107:06] qué  el  ser  humano  es  relevante?
[107:10] 
[107:10] Entonces,  bueno,  esto  parte  es  la
[107:12] 
[107:12] discusión  que  hemos  hablado  aquí  mil
[107:14] 
[107:14] veces  entre  la  repage  y  el  Master  de
[107:16] 
[107:16] hace  no  sé  cuánto  tiempo  que  la  repage
[107:19] 
[107:19] precisamente  fundador  de  Google  decía,
[107:21] 
[107:22] "¿A  quién  le  importa  el  ser  humano?"
[107:25] 
[107:25] Y  Elon  Mask,  defensor,  justamente
[107:27] 
[107:27] defensor  del  ser  humano.  Aparentemente.
[107:29] 
[107:29] Luego  George  dice  que  era  un  tenían  un
[107:31] 
[107:31] problema,  un  lío  de  faldas,  era  el
[107:33] 
[107:33] problema  de  verdad,  la  discusión,  pero
[107:36] 
[107:36] el  homá  dijo,  "No,  no,  el  mundo,  o  sea,
[107:38] 
[107:38] tenemos  que  proteger  el  ser  humano  y  por
[107:40] 
[107:40] eso  creo  supuestamente  para  proteger  el
[107:42] 
[107:42] ser  humano,  que  lo  hemos  visto  que  igual
[107:44] 
[107:44] es  todo  lo  contrario,
[107:46] 
[107:46] ¿no?"  Pero  yo  creo  que  Ilan  Má  siempre
[107:47] 
[107:48] ha  priorizado  esto,  ¿no?  el  ser  humano.
[107:50] 
[107:50] Sí.  Eh,  al  final  toda  la  razón  de  ir  a
[107:52] 
[107:52] Marte  es  asegurar  la  supervivencia  de
[107:54] 
[107:54] del  ser  humano.
[107:55] 
[107:55] O  sea,  creo  que  es  bastante  consecuente
[107:57] 
[107:57] con  esto.
[107:58] 
[107:58] Es  un  poco  extraño,  eh,  lo  hace  a  veces
[108:01] 
[108:01] solo sol  a  veces  sol
[108:02] 
[108:02] 100%  [risas]  100%.
[108:04] 
[108:04] Yo  sí  que  creo  que  que  esto  es  uno  de
[108:05] 
[108:06] sus  valores  centrales,
[108:09] 
[108:09] o  sea,  que  nos  va  a  proteger  Elon  Mask,
[108:13] 
[108:13] supongo.  Igual  es  la  conclusión  de
[108:14] 
[108:14] César,
[108:15] 
[108:15] a  no  ser  que  la  estoy  muy  seguro,
[108:17] 
[108:17] a  no  ser  que  la  no  siga  Marte.  E  y  con
[108:19] 
[108:19] esto  pasamos  al  pasamos  al  pitch  que  ya
[108:24] 
[108:24] estás  por  aquí.  Sí,  mira,  pues  José
[108:27] 
[108:27] Manuel  de  Gandolap.  Vale.  Em,
[108:32] 
[108:32] un  segundín  porque  se  nos  se  nos  rompió
[108:34] 
[108:34] el  dado  que  teníamos  para  el  pit  de
[108:35] 
[108:35] poner  el  crono  con  el  móvil.  Vale.  Y
[108:36] 
[108:36] ahora
[108:38] 
[108:38] eran  5  minutos,  ¿no?  O  tres.
[108:40] 
[108:40] Creo  que  eran  tres.
[108:41] 
[108:41] Bien,
[108:42] 
[108:42] me  he  preparado  para  tres,  o  sea,  que
[108:44] 
[108:44] pues  cuando  quieras  empezamos.  Vale,
[108:46] 
[108:46] perfecto.  Pues  hola,  soy  José  Manuel  de
[108:48] 
[108:48] Gandolap  y  somos  una  startup  de
[108:50] 
[108:50] Barcelona  que  estamos  en  un  sector  muy
[108:52] 
[108:52] sexy  que  es  el  transporte  terrestre  de
[108:54] 
[108:54] mercancías  y  es  muy  sexy  porque  lidiamos
[108:58] 
[108:58] con  conductores  de  camión  y  justamente
[109:00] 
[109:00] ayer  hablamos  con  un  conductor  de  de
[109:02] 
[109:02] Chatanuga,  Tennessee,  que  lo  que  nos
[109:03] 
[109:03] decía  es  lo  que  yo  quiero  es  que
[109:06] 
[109:06] simplemente  saber  dónde  tengo  que
[109:07] 
[109:07] aparcar  en  mi  en  mi  vía,  dónde  respostar
[109:10] 
[109:10] y  que  me  dejen  tranquilo.  Y  esto  lo  que
[109:12] 
[109:12] significa  es  que  cuando  llevo  un  camión
[109:15] 
[109:15] que  lleva  40  toneladas,  lo  que  significa
[109:17] 
[109:17] es  que  cuando  me  paro  y  cuando  duermo,
[109:19] 
[109:19] quiero  que  mi  camión  esté  que  esté
[109:20] 
[109:20] seguro  y  que  no  me  roben  y  que  no  me
[109:21] 
[109:21] traquen  y  que  no  me  secuestren.  Y  esto
[109:23] 
[109:23] pasa  hoy  en  día  en  Europa  y  en  Estados
[109:25] 
[109:25] Unidos.  Pero  también  significa  que
[109:27] 
[109:28] actualmente  se  ejecutan  hasta  ocho
[109:29] 
[109:29] interacciones  telefónicas  entre  ese
[109:32] 
[109:32] conductor  y  la  empresa  o  el  puerto  o  el
[109:34] 
[109:34] Inditex  o  quien  sea  que  para  quien  se
[109:37] 
[109:37] ejecute  ese  transporte.  Nosotros  en
[109:39] 
[109:39] Candolap  lo  que  hemos  creado  es  una
[109:40] 
[109:40] solución  que  a  través  de  una  aplicación
[109:42] 
[109:42] móvil  con  tecnología  de  voz  en
[109:44] 
[109:44] diferentes  idiomas  lo  que  hace  es  que
[109:46] 
[109:46] ese  conductor  pueda  automatizar  todas
[109:48] 
[109:48] esas  esas  tareas  de  una  manera  en  la  que
[109:51] 
[109:51] su  experiencia  mejora  muchísimo.  ¿Cómo
[109:53] 
[109:53] lo  hacemos?  Lo  hacemos  porque  este
[109:55] 
[109:55] conductor  de  manera  on  demand  o  de
[109:57] 
[109:57] manera  proactiva  se  le  ofrece  la
[109:59] 
[109:59] posibilidad,  por  ejemplo,  en  Europa  de
[110:01] 
[110:01] conseguir  en  750  localizaciones  parkings
[110:05] 
[110:05] donde  él  puede  reservar  ese  parking
[110:07] 
[110:07] antes  de  llegar  y  lo  puede  hacer  en  su
[110:09] 
[110:09] idioma.  Entonces,  no  importa  si  ese
[110:10] 
[110:10] conductor  es  un  chóer  de  Murcia  que
[110:13] 
[110:13] lleva  naranjas  a  Frankfurt,  porque  lo
[110:15] 
[110:15] puede  hacer  en  su  propio  idioma.  También
[110:17] 
[110:17] de  cara  al  otro  lado  a  a  las  empresas  de
[110:19] 
[110:19] transporte  o  a  los  inditex  de  este
[110:20] 
[110:20] mundo,  lo  que  hacemos  es  de  una  manera
[110:23] 
[110:23] predictiva  que  es  estos  viajes  se  puedan
[110:26] 
[110:26] eh  saber  en  qué  fase  están  a  través  de
[110:29] 
[110:29] la  geolocalización,  que  lo  hacemos  a
[110:31] 
[110:31] través  de  la  aplicación  móvil  y  también
[110:33] 
[110:33] a  través  de  una  confirmación  automática
[110:35] 
[110:35] que  se  va  ejecutando  con  este  conductor
[110:38] 
[110:38] con  su  propia  voz,  donde  le  vamos
[110:40] 
[110:40] preguntando,  "Hola,  conductor,  ¿has
[110:42] 
[110:42] llegado  a  casa  de  cliente?"
[110:43] 
[110:43] Y  esta  visibilidad  la  exponemos  a  a  las
[110:46] 
[110:46] empresas  de  transporte,  a  puertos  como
[110:48] 
[110:48] el  de  Barcelona  o  el  de  Valencia  y  a  al
[110:50] 
[110:51] usuario  final.
[110:52] 
[110:52] Llevamos  3  años  eh  con  la  con  la
[110:55] 
[110:55] creación  de  la  empresa.  Tenemos
[110:56] 
[110:56] usuarios,  estamos  facturando,  estamos  en
[110:59] 
[110:59] ronda  y  eh  tenemos  contratos  de
[111:02] 
[111:02] colaboración  con  puertos  como  el  de
[111:04] 
[111:04] Valencia,  con  empresas  como  Bosch,  la
[111:06] 
[111:06] empresa  BOS  alemana,  eh  para  el  tema  de
[111:08] 
[111:08] los  parkings  y  con  usuarios  de  tanto  de
[111:11] 
[111:11] España  como  ahora  empezando  a  a
[111:13] 
[111:13] internacionalizarnos.
[111:16] 
[111:16] Y  nada  más,  eso  es  lo  que  hacemos  y
[111:18] 
[111:18] abierto  a  preguntas  y  a  comentarios.
[111:20] 
[111:20] Gracias.
[111:23] 
[111:23] [aplausos]
[111:28] 
[111:28] ¿Qué  es  lo  que  buscas  exactamente?
[111:31] 
[111:31] contárselo  a  todo  el  mundo.  Nosotros
[111:32] 
[111:32] tenemos  una  una  solución  que  ahora  eh
[111:37] 
[111:37] nos  hemos  dado  cuenta  que  lo  que  pasa,
[111:38] 
[111:38] lo  que  nos  decía  este  señor  de
[111:40] 
[111:40] Chatanuga,  nos  lo  dijo  también  muchos
[111:42] 
[111:42] conductores  en  Bañolas  hace  3  años,  el
[111:45] 
[111:45] año  pasado  en  Polonia  y  y  es  la  misma
[111:47] 
[111:47] casuística,  la  necesidad  de  automatizar
[111:50] 
[111:50] tareas  para  que  los  conductores  cuando
[111:52] 
[111:52] tengan  que  hacer  sus  descansos
[111:53] 
[111:53] obligatorios  no  estén  haciendo  tareas
[111:55] 
[111:56] manuales,  sino  descansar.  Pero  a  nivel
[111:57] 
[111:57] de  financiación
[111:59] 
[111:59] eh,  tenemos  una  ronda  abierta  de  medio
[112:01] 
[112:01] millón,  de  lo  cual  65%  aproximadamente
[112:03] 
[112:03] está  comprometido  y  pues  lo  el  restante
[112:07] 
[112:07] que  son  175,000  €
[112:08] 
[112:08] y  para  qué  cómo
[112:10] 
[112:10] para  qué  para  qué  los  que  los  quieres
[112:12] 
[112:12] ahora  mismo  en  el  paso  que  estamos  ahora
[112:14] 
[112:14] para  desarrollo  de  negocios  tanto  en
[112:16] 
[112:16] España  y  Europa  como  Estados  Unidos.
[112:19] 
[112:19] Una  pregunta  justo,  o  sea,  los  hay
[112:21] 
[112:21] camiones  que  ya  van  solos,
[112:24] 
[112:24] eso  no
[112:26] 
[112:26] sí  expectativa  es  que  en  2040  con  suerte
[112:29] 
[112:29] aproximadamente  el  20%  de  los  camiones,
[112:31] 
[112:31] de  3  millones  de  camiones  en  Europa  y
[112:33] 
[112:33] dos  y  pico  en  Estados  Unidos
[112:35] 
[112:35] probablemente  vayan  solos.  Sí,  nos  deja
[112:37] 
[112:37] un  mercado  todavía  muy  grande  para  por
[112:39] 
[112:39] explorar.  Sí.  Además  de  eso,  eh,
[112:41] 
[112:41] actualmente  en  España,  por  ejemplo,  se
[112:43] 
[112:43] gastan,  estamos  gastando  todos  2,7
[112:46] 
[112:47] millones  de  euros,  de  billones,  perdón,
[112:48] 
[112:48] de  euros  en  gestión  de  esos  camiones,  o
[112:51] 
[112:51] sea,  en  llamadas  telefónicas,  en
[112:53] 
[112:53] documentación  manual  y  y  esto  creemos
[112:56] 
[112:56] que  es  algo  que  nosotros  podemos
[112:59] 
[112:59] reducir  y  ojalá  en  algún  momento
[113:00] 
[113:00] eliminar,  ¿no?
[113:04] 
[113:04] E  no,  no.
[113:06] 
[113:06] ¿Cómo  hacéis  el  auto  market?  ¿Llamáis  a
[113:08] 
[113:08] los  camioneros  uno  a  un?
[113:10] 
[113:10] No,  pero  sí  que  tienen  es  creo  que  es
[113:12] 
[113:12] uno  de  los  sectores  que  más  tiene  efecto
[113:14] 
[113:14] network  cuando  uno  funciona.  Eh,  lo  que
[113:17] 
[113:17] más  o  menos  hemos  visto  que  la  ratio  es
[113:18] 
[113:18] de  1  a  40  más  o  menos  que  cuando  que
[113:20] 
[113:20] hablan  que  hablan  con  sus  compañeros,
[113:22] 
[113:22] pero  evidentemente  no  vamos  uno  por  uno,
[113:24] 
[113:24] no  tenemos  un  equipo  todavía  para  hacer
[113:25] 
[113:25] eso.  Creo  que  no  lo  haremos  nunca,  ¿no?,
[113:27] 
[113:27] ir  uno  por  uno,  pero  sí  que  sobre  todo
[113:29] 
[113:29] lo  focalizamos  en  flotas,  o  sea,  en  ir
[113:31] 
[113:31] directamente  a  flotas  de  camión  que
[113:33] 
[113:33] tienen  pues  200,  300  conductores.  Y
[113:35] 
[113:35] luego  a  través  de  pues  Instagram
[113:38] 
[113:38] directamente  con  creando  contenidos  para
[113:40] 
[113:40] conductores.
[113:43] 
[113:43] Yo  no  cabo  entender,  o  sea,  cuál  es  el
[113:44] 
[113:44] producto,  quién  paga  y  por  qué  paga.
[113:49] 
[113:49] El  producto  es  una  aplicación  móvil  para
[113:51] 
[113:51] conductor  que  es  el  usuario  prescriptor
[113:54] 
[113:54] y  monetizamos  a  través  de  la  empresa  de
[113:57] 
[113:57] transporte  que  necesita  automatizar  las
[113:59] 
[113:59] tareas  y  tener  visibilidad  y  para
[114:03] 
[114:03] conductores  autónomos  a  través  de
[114:04] 
[114:04] publicidad.
[114:05] 
[114:05] Sí,
[114:06] 
[114:06] pero  el  que  paga  es  transporta  y
[114:09] 
[114:09] autónomos.
[114:10] 
[114:10] Sí,
[114:10] 
[114:10] empresas  que  quieren  controlar  el  el
[114:12] 
[114:12] camionero  y  al  propio  camionero.
[114:15] 
[114:15] Sí,  correcto.
[114:17] 
[114:17] El  camionero  que  es  autónomo  y  por  lo
[114:19] 
[114:19] tanto  es  empresario  y  que  es  como  si
[114:21] 
[114:21] fuera  su  propia  flota,  pero  lo
[114:23] 
[114:23] principal,  el  principal  foco  de
[114:25] 
[114:25] monetización  es  la  empresa  de
[114:26] 
[114:26] transporte.
[114:27] 
[114:27] ¿Cuánto  facturáis  hoy?
[114:29] 
[114:29] Estamos  en  en  un  MR  todavía  muy  muy
[114:32] 
[114:32] bajo,  muy  poco  sexy  de  2K,  pero  con  una
[114:35] 
[114:35] proyección  muy  alta,  porque  al  final
[114:37] 
[114:37] cuando  entras  en  una  empresa  de
[114:38] 
[114:38] transporte  que  tiene  eh  300  conductores,
[114:42] 
[114:42] entras  con  tres  o  cuatro  conductores  que
[114:44] 
[114:44] al  final  sabes  que  si  la  cosa  va  bien,
[114:46] 
[114:46] pues  lo  vas  a  poder  proyectar  a  toda  a
[114:48] 
[114:48] toda  su  flota.
[114:51] 
[114:51] Vale.
[114:52] 
[114:52] E  has  mencionado  que  los  conductores
[114:54] 
[114:54] ahora  mismo  están  haciendo  entre  siete  y
[114:55] 
[114:55] ocho  llamadas  al  día,  eh,  o  por
[114:58] 
[114:58] transporte,  no,  no  me  quedo  muy  claro.
[115:00] 
[115:00] Sí.
[115:00] 
[115:00] E  para  gestionar  estos  temas,  ¿vale?  Eh,
[115:04] 
[115:04] entre  los  temas  que  has  mencionado  es  la
[115:06] 
[115:06] reserva  de  parking.
[115:08] 
[115:08] Sí,
[115:08] 
[115:08] no  me  han  quedado  claros  los  otros,  la
[115:10] 
[115:10] verdad.  Em,  ¿por  qué  les  obligáis  a
[115:13] 
[115:13] descargarse  una  aplicación?
[115:16] 
[115:16] Porque  para  el  Gers  que  tienes  puesto,
[115:19] 
[115:19] al  final  Inditex  eh  cuando  quería  que
[115:21] 
[115:21] llegara  a  su  centro  logístico  de
[115:23] 
[115:23] Zaragoza,  pues  al  final  no  sabía  dónde
[115:25] 
[115:25] estaba  el  camión,  ¿no?  Los  30,000  ejerce
[115:28] 
[115:28] que  tenían  que  llegar.  Para  ello  llamó  a
[115:30] 
[115:30] su  central  de  transporte.  La  central  de
[115:32] 
[115:32] transporte  llamó  a  la  empresa  de
[115:35] 
[115:35] transporte.  La  empresa  de  transporte
[115:36] 
[115:36] veía  dónde  estaba  el  conductor,  pero
[115:38] 
[115:38] todavía  no  han  aplicado  suficiente
[115:39] 
[115:39] tecnología  para  saber  en  en  qué  fase
[115:42] 
[115:42] está  ese  camión,  ¿no?  La  manera  de
[115:44] 
[115:44] resolverlo  hoy  en  día  es  llamando  al
[115:46] 
[115:46] conductor,  diciéndole,  "Hola,  César,
[115:48] 
[115:48] ¿no?  César,  eh,  veo  que  estás  en  casa  de
[115:51] 
[115:51] cliente,  pero  has  cargado,  has
[115:52] 
[115:52] descargado  y  esta  esta  llamada
[115:55] 
[115:55] telefónica  es  lo  que  se  convierte  en
[115:57] 
[115:57] esas  ocho  interacciones  telefónicas  por
[115:59] 
[115:59] viaje  que  hacen  que  hoy  en  día  no
[116:01] 
[116:01] tengamos  la  visibilidad  que  hoy  en  día
[116:03] 
[116:03] podemos  nosotros  eh  reemplazar.
[116:05] 
[116:05] con  predictibilidad  y  con  esas
[116:07] 
[116:07] confirmaciones  de  voz  que  te  comentaba.
[116:08] 
[116:08] Entonces,  claro,  para  el  conductor,
[116:10] 
[116:10] cuando  os  explicaba  que  el  conductor
[116:12] 
[116:12] decía,  "Queremos  que  nos  dejen
[116:13] 
[116:13] tranquilos,  lo  que  lo  que  quiere  es  eso,
[116:15] 
[116:15] que  no  le  llamen  para  preguntarle  ocho
[116:17] 
[116:17] veces  al  día  o  ocho  veces  por  viaje,  has
[116:20] 
[116:20] cargado,  has  descargado,  has  llegado."
[116:22] 
[116:22] Entonces,  claro,  la  experiencia  para  ese
[116:23] 
[116:23] conductor  mejora  muchísimo  y  sobre  todo
[116:25] 
[116:25] que  no  hay  conductores  ni  en  Europa,  ni
[116:27] 
[116:27] en  Estados  Unidos,  ni  en  China,  hay  una
[116:29] 
[116:29] escasez  brutal  justamente  por  esa
[116:31] 
[116:31] experiencia  que  tienen  que  tienen  esos
[116:32] 
[116:32] conductores.  De  hecho,  ahora  mismo
[116:33] 
[116:33] faltan  400,000  conductores  en  Europa  y
[116:36] 
[116:36] son  y  es  muy  difícil  reemplazarlos  por
[116:38] 
[116:38] por  esa  urgencia,  ¿no?  De  o  sea,  por  esa
[116:40] 
[116:41] estrés  que  tienen  en  la  en  su
[116:42] 
[116:42] experiencia.
[116:43] 
[116:43] ¿Cuánto  pagan  por  conductor?
[116:45] 
[116:45] Depende  del  tamaño  de  la  flota,  pero
[116:47] 
[116:47] aproximadamente  está  entre  9  y  14  €
[116:49] 
[116:49] aproximadamente,  depende  del
[116:51] 
[116:51] Sí.
[116:52] 
[116:52] Por  conductor.  Sí.
[116:54] 
[116:54] Piensa  que  poner  un  dispositivo  en  el
[116:56] 
[116:56] camión  solo  para  GPS  cuesta  10  €.
[116:59] 
[116:59] Nosotros,  además  de  dar  ese  servicio  ya
[117:01] 
[117:01] de  GPS,  que  es  simplemente  con  la  con  la
[117:02] 
[117:02] aplicación,  pues  damos  todo  lo  demás,
[117:05] 
[117:05] ¿no?  Todo  lo  que  te  comentaba  antes.  Eh,
[117:08] 
[117:08] tener  personas  llamando  ocho  veces  por
[117:11] 
[117:11] cada  viaje  cuesta  aproximadamente  108  €
[117:13] 
[117:13] al  mes,  eh,  solo  para  gestionar  esos
[117:16] 
[117:17] camiones,  ¿no?  Entonces,  claro,  al  final
[117:19] 
[117:19] eh  por  eso  decía  lo  de  los  2,7  billones
[117:21] 
[117:21] de  euros  al  año,  ¿no?  Porque  es  la  es  la
[117:23] 
[117:23] es  lo  que  cuesta  gestionar  todos  estos
[117:25] 
[117:25] camiones.  Con  lo  cual,  al  final  el  el  la
[117:27] 
[117:27] empresa  que  que  implementa  Gandolab,  el
[117:30] 
[117:30] coste  que  paga  por  nosotros,  pues  eh  al
[117:32] 
[117:32] final  se  ahorra  mucho  más  con  la  con
[117:34] 
[117:34] esta  automatización.
[117:37] 
[117:37] ¿Y  por  qué  no  se  ha  hecho  esto  antes?
[117:40] 
[117:40] Por  filosofía.  Mira,  no  te  puedo  decir
[117:43] 
[117:43] quién,  pero  la  segunda  naviera  más
[117:44] 
[117:44] grande  del  mundo,  eh,  la  semana,  hace
[117:47] 
[117:47] dos  semanas,  nos  dijo  que  no  han
[117:48] 
[117:48] conseguido  una  aplicación  móvil  que
[117:50] 
[117:50] piens  en  el  conductor.  Nosotros  nacimos
[117:52] 
[117:52] así  pensando  en  el  conductor.  Llevo  20
[117:54] 
[117:54] años  en  el  sector  y  es  muy  difícil  ver
[117:56] 
[117:56] una  aplicación  que  piensen  primero  en  el
[117:57] 
[117:57] conductor  y  a  partir  de  ahí  extrapolar
[117:59] 
[117:59] los  servicios  hacia  afuera.  Siempre  ha
[118:01] 
[118:01] sido  al  revés,  siempre  ha  sido  las
[118:02] 
[118:02] empresas  de  transporte,  las  compañías
[118:04] 
[118:04] navios,  los  puertos  que  han  querido
[118:06] 
[118:06] controlar  a  la  situación  de  un  conductor
[118:09] 
[118:09] y  no  theo  other  way  around,  ¿no?  Como  se
[118:11] 
[118:11] dice.  Nosotros  lo  que  hicimos  fue
[118:12] 
[118:12] primero  pensar  en  el  conductor  y  a
[118:14] 
[118:14] partir  de  ahí  extrapollar  los  servicios
[118:15] 
[118:15] y  creemos  que  es  una  casuística  que  no
[118:18] 
[118:18] se  ha  resuelto  y  que  hay  que  resolverla
[118:20] 
[118:20] y  que  hay  un  mercado  brutal  por  explotar
[118:22] 
[118:22] y  bueno,  es  lo  que  queremos  hacer
[118:24] 
[118:24] nosotros.
[118:26] 
[118:26] Vale,  gracias.  Pues  vamos  con  el  con  el
[118:28] 
[118:28] feedback.
[118:29] 
[118:29] César,  ¿quieres  empezar?
[118:31] 
[118:31] Gracias.  [risas]
[118:33] 
[118:33] Venga,  va,
[118:35] 
[118:35] venga,  va.  Em,  pero
[118:38] 
[118:38] a  ver,  yo  sé,  pero  para  hablar
[118:40] 
[118:40] eh,  primero  empezar  diciendo,  "No  tengo
[118:43] 
[118:43] ni  idea  del  mercado,  no  tengo  ni  idea  de
[118:44] 
[118:44] la  problemática,  eh  no  no  conozco  a
[118:48] 
[118:48] ningún  conductor  de  camión,
[118:49] 
[118:49] honestamente.  Entonces,  nada  de  lo  que
[118:51] 
[118:51] te  diga,  eh,  me  hagas  caso.  Esto  [risas]
[118:53] 
[118:53] esto  es  lo  primero.
[118:54] 
[118:54] Disclaimer
[118:56] 
[118:56] general,  honestamente.
[118:59] 
[118:59] Te  preguntaba  el  tema  de  la  app  porque
[119:01] 
[119:02] claro,  yo  creo  hemos  empezado  a  ver
[119:04] 
[119:04] casuísticas  de  interacción,  sobre  todo
[119:05] 
[119:05] nuevas,  eh,  especialmente  en  el  en  el
[119:07] 
[119:07] mundo  de  la  logística,  ¿no?  Hemos  visto
[119:09] 
[119:09] casos  como  el  de  Happy  Robot,  eh,  ¿no?
[119:12] 
[119:12] Donde  se  centra  todo  como  en
[119:15] 
[119:15] conversaciones  telefónicas  al  final,  eh,
[119:18] 
[119:18] y  creo  que  en  cuanto  a  la  ambición  de  lo
[119:20] 
[119:20] que  quieren  hacer,  quizás  es  más  grande
[119:22] 
[119:22] eh  de  lo  que  he  visto  en  este  pitch.  Em,
[119:25] 
[119:25] y  no  veo  un  motivo  por  el  cual  esto  no
[119:27] 
[119:27] sería  algo  que  gestionaría  un  producto
[119:28] 
[119:28] más  grande  que  se  encarga  de  orquestar
[119:30] 
[119:30] esta  logística,  ¿no?  Eh,  por  teléfono,
[119:32] 
[119:32] que  al  final  es  la  interfaz  que  la  gente
[119:34] 
[119:34] ya  está  utilizando,  ¿no?  Eh,  y  además  es
[119:36] 
[119:36] supernatural.  Tú  hablas  con  un  agente,
[119:38] 
[119:38] le  explicas  tu  tus  historias,  ¿no?  Y  y
[119:41] 
[119:41] te  resuelve  el  problema.  Eh,  creo  que  te
[119:45] 
[119:45] hacía  también  la  pregunta  de  ¿por  qué  no
[119:46] 
[119:46] se  ha  hecho  antes?  porque  no  veo  nada
[119:47] 
[119:47] rompedor,  ¿no?
[119:50] 
[119:50] Eh,  me  has  contestado  el  tema  de  la
[119:51] 
[119:51] filosofía,  pero  [ __ ]  estoy  seguro  que
[119:53] 
[119:53] esto  se  le  ha  ocurrido  a  alguien  en
[119:54] 
[119:54] algún  momento,  ¿no?  No,  no  sé  si  sois
[119:56] 
[119:56] los  primeros  que  realmente  montáis  una
[119:58] 
[119:58] aplicación  llevando  h  cuánto  tiempo
[120:01] 
[120:01] llevamos  con  con  el  iPhone,  20  años.  e
[120:04] 
[120:04] en  los  últimos  20  años  a  alguien  seguro
[120:06] 
[120:07] se  le  ha  ocurrido  esto  y  me  interesaría
[120:09] 
[120:09] saber  por  qué  no  ha  funcionado,  ¿no?  Eh,
[120:12] 
[120:12] entonces  esto  sumado  con  el  hecho  de  e
[120:16] 
[120:16] creo  que  es  un  mercado  decreciente
[120:18] 
[120:18] por  el  tema  de  los  camiones  autónomos,
[120:21] 
[120:21] lo  que  comentas  de  de  que  faltan
[120:24] 
[120:24] conductores,  ¿no?  No  sé  si  faltan
[120:26] 
[120:26] conductores  porque  les  están  llamando
[120:27] 
[120:27] ocho  ocho  veces  al  día.  Yo  yo  creo  que
[120:29] 
[120:29] es  un  programa  más  de  raíz,  ¿no?,  de  del
[120:30] 
[120:30] sector.  Es  un  trabajo  durísimo,  hasta
[120:32] 
[120:32] donde  yo  sé,  no  sé  nada,  eh,  pero  al
[120:35] 
[120:35] final,  yo  que  sé,  tienes  que  estar
[120:36] 
[120:36] llevando  naranjas  de  de  Murcia  a
[120:37] 
[120:38] Alemania,  eh,  hay  unos  cuantos  días  que
[120:39] 
[120:39] no  vas  a  ver  a  tu  familia.  Entonces  creo
[120:42] 
[120:42] que  es  un  programa  más  gordo  que  que  te
[120:43] 
[120:43] estén  llamando  ocho  veces  al  día,  ¿no?
[120:45] 
[120:45] Em,  de  nuevo,  desde  el  desconocimiento,
[120:47] 
[120:47] no  tengo  ni  idea.  Em,
[120:50] 
[120:50] entonces  no  sé,  para  mí  no  no  lo  veo,
[120:54] 
[120:54] para  mí  no  he  dicho  nada,  eh,  pero  mucha
[120:58] 
[120:58] suerte  y  gracias  por  ver.
[120:59] 
[120:59] Gracias,  Miguel.  ¿Verdad?
[121:03] 
[121:03] Bueno,  tienes  has  tenido  experiencia  en
[121:04] 
[121:04] Ditex,  ¿no?  O  sea,  [risas]
[121:08] 
[121:08] a  ver,  a  mí
[121:11] 
[121:11] a  mí  lo  que  me  preocupa  realmente  es
[121:12] 
[121:13] precisamente  que  es  un  mercado  pues
[121:15] 
[121:15] decreciente,  ¿no?  O  sea,  el  mundo  va
[121:17] 
[121:17] algo  creo  que  más  autónomo.  Entonces,
[121:20] 
[121:20] bueno,  pues  un  poco  más  de  nicho,  un
[121:22] 
[121:22] mercado  que  tiene  un  límite,  cada  año  va
[121:25] 
[121:25] a  ir  a  menor  o  a  menos.  Eso  es  lo  que
[121:27] 
[121:27] más  preocupa.  Sí  que  entiendo  la
[121:29] 
[121:29] experiencia  del  camionero,  ¿no?  Sí  que
[121:31] 
[121:31] conozco  o  tengo  familia  ahí,  ¿no?  Y  y  sé
[121:34] 
[121:34] que  sí  que  tiene  mucho  estrés  todo  lo
[121:36] 
[121:36] que  comentas  de  la  comunicación  y  demás
[121:38] 
[121:38] y  creo  que  es  un  aporte  de  valor,
[121:41] 
[121:41] pero  a  largo  plazo  pues
[121:44] 
[121:44] va  a  ser  un  riesgo,  ¿no?
[121:46] 
[121:46] Antes  de  ir  contigo,  ¿te  parece  si  le
[121:48] 
[121:48] damos  paso  a  Molbolt?
[121:51] 
[121:51] Hemos  grabado  el  pitch  y  Masumi
[121:55] 
[121:55] lo  ha  trasladado  y  tenemos  feedback  de
[121:58] 
[121:58] de  Molbot
[121:58] 
[121:58] de  Molbot.
[122:00] 
[122:00] Lo  podemos  escuchar.
[122:00] 
[122:01] Lo  tenemos.  Creo  que  sí.
[122:03] 
[122:03] [ __ ]  esperabas.
[122:04] 
[122:04] Es  la  primera  vez  que  lo  hacemos,  ¿vale?
[122:06] 
[122:06] No  nos  haemos  responsables  del
[122:07] 
[122:07] resultado.
[122:08] 
[122:08] Me  ha  metido  en  un  grupo  con  con  Ya
[122:11] 
[122:11] veremos  a  ver  si  yo  mañana  también  tengo
[122:12] 
[122:12] acceso  a  todas  mis  cuentas.  Le  ha  pedido
[122:14] 
[122:14] que  ponga  acento  de  visí  americano.  Me
[122:16] 
[122:16] ha  dicho,
[122:17] 
[122:17] "Hola,  Irene.  Aquí  tienes  mi  análisis.
[122:20] 
[122:20] según  nuestra  tesis  de  inversión.  Uno,
[122:23] 
[122:23] el  producto  es  un  SAS  B2B  escalable  en
[122:27] 
[122:27] un  mercado  amplio,  lo  cual  cumple  bien
[122:29] 
[122:29] con  nuestra  estrategia.  Dos,  sin
[122:32] 
[122:32] embargo,  faltan  datos  clave.  Necesitamos
[122:36] 
[122:36] conocer  mejor  al  equipo  fundador  y
[122:38] 
[122:38] métricas  claras  de  tracción  antes  de
[122:40] 
[122:40] invertir.  Tres.  También  sería  útil  un
[122:44] 
[122:44] plan  operativo  detallado  para  entender
[122:47] 
[122:47] cómo  apoyaremos  el  crecimiento  más  allá
[122:49] 
[122:49] del  capital.  En  resumen,  el  proyecto
[122:52] 
[122:53] encaja  en  verticales  prioritarios,  pero
[122:55] 
[122:55] no  invertiríamos  aún  hasta  validar
[122:58] 
[122:58] equipo,  números  y  apoyo  operativo.
[123:01] 
[123:01] Gracias  por  tu  presentación.  Quedó  muy
[123:03] 
[123:03] clara  la  solución  y  el  mercado  objetivo.
[123:08] 
[123:08] Bueno,  todavía  no  nos  van  a,  yo  creo
[123:11] 
[123:11] [risas]  nos  van  a  destruir  la
[123:12] 
[123:12] inteligencia  artificial.  Tenemos  unos
[123:15] 
[123:15] meses  más  de  vida,  yo  creo.  [risas]
[123:21] 
[123:21] Eh,  vale.  A  ver,  [risas]
[123:24] 
[123:24] e  volviendo  a  al  al  razonamiento,  lo  que
[123:27] 
[123:27] has  dicho  de  los  del  2040,  que  que  has
[123:30] 
[123:30] parecido  como  muy  seguro,  de  algo  muy
[123:32] 
[123:32] incierto,
[123:33] 
[123:33] que  es  cuándo  va  a  haber  la  conducción
[123:35] 
[123:35] autónoma.
[123:36] 
[123:36] O  sea,  yo  hoy  hoy  hay  coches  circulando
[123:39] 
[123:39] en  Estados  Unidos  plenamente
[123:42] 
[123:42] eh  autónomos.
[123:44] 
[123:44] Eh,  cada  vez  más  y  ya  no  solo  en
[123:46] 
[123:46] ciudades.  Entonces,  que  llegaremos  al
[123:49] 
[123:49] 2040  para  tener  el  20%  de  las  flotas,  yo
[123:53] 
[123:53] lo  pongo  en  duda.
[123:55] 
[123:55] Pero  es  que  además,  sobre  todo  pongo  en
[123:56] 
[123:56] duda  el  20%  porque  tú  imagínate  que  eres
[123:58] 
[123:58] del  otro  80%.  O  sea,  si  tú  sabes  que
[124:01] 
[124:01] puede  estar  tu  mercancía  circulando,
[124:03] 
[124:03] ahorrándote  el  coste  principal,  que  es
[124:05] 
[124:05] la  persona  que  va  dentro  del  camión,  tú
[124:07] 
[124:07] vas  a  ser  del  80%  o  del  20%.  Es  que  hay
[124:10] 
[124:10] innovaciones  que  que
[124:12] 
[124:12] no  van  de  0  a  100  en  en  de  una  forma
[124:16] 
[124:16] lineal  en  tiempo,  ¿no?  Que  que  van  de  un
[124:17] 
[124:17] día  para  otro,
[124:19] 
[124:19] un  poco  como  lo  de  Cloudbot,  esto,  ¿no?
[124:21] 
[124:21] De  un  día  para  otro.  Entonces,  yo  creo
[124:23] 
[124:23] que  este  es  un  caso  parecido,  pero  es
[124:24] 
[124:24] que  además  aunque  fuera  2040,
[124:27] 
[124:27] eh,  arrancar  un  negocio  hoy  lleva
[124:29] 
[124:29] tiempo,  eh,  o  sea,  lleva  tiempo,  lleva
[124:32] 
[124:32] tranquilamente,  nosotros  en  Factorio
[124:33] 
[124:33] llevamos  10  años,  ¿sabes?  Y  tenemos  los
[124:36] 
[124:36] fondos  que  entraron  al  principio  todavía
[124:37] 
[124:37] ahí  metidos,  ¿sabes?  que  nos  van
[124:39] 
[124:39] llamando,  eh,  nos  dicen,  "Oye,  ¿qué  hay
[124:40] 
[124:40] de  lo  nuestro?"  y  tal.  Bueno,  pero
[124:41] 
[124:41] quiero  decir,  la  realidad  es  que  las
[124:43] 
[124:43] cosas  llevan  llevan  tiempo.  Entonces,
[124:45] 
[124:45] claro,  si  tú  me  estás  diciendo  que  en  15
[124:47] 
[124:47] años  ya  esto  ya  no  existe,  a  mí  me
[124:50] 
[124:50] desmotiva.
[124:52] 
[124:52] Eso  por  un  lado.  Y  por  otro  lado,  que  no
[124:54] 
[124:54] veo  dinero.  No  veo  dinero.  O  sea,  no  no
[124:57] 
[124:57] veo  dinero.  O  sea,  entiendo  que  lo  que
[124:59] 
[124:59] has  dicho  del  camionero  y  de  la  presión
[125:00] 
[125:00] y  entiendo  que  esto  sea  un  problema,
[125:01] 
[125:01] pero  que  sea  un  problema  no  significa
[125:03] 
[125:03] que  sea  viable  solucionarlo.
[125:06] 
[125:06] Entonces,  yo  no  veo  viable  solucionarlo
[125:08] 
[125:08] por  la  misma  razón  por  la  que  no  se  ha
[125:10] 
[125:10] solucionado,  que  es  que  no  hay  nadie
[125:12] 
[125:12] dispuesto  a  pagar  por  ello.  Entonces,
[125:14] 
[125:14] aunque  sea  un  problema,
[125:16] 
[125:16] no  creo  que  sea  un  negocio,  o  al  menos
[125:18] 
[125:18] yo  no  lo  entiendo.  Seguramente  me  falta,
[125:20] 
[125:20] como  he  dicho  César,  eh,  mucho
[125:21] 
[125:21] conocimiento  del  mercado.  Tú  llevas
[125:23] 
[125:23] mucho  tiempo  en  este  mercado,  entonces
[125:25] 
[125:25] seguro  que  si  has  visto  algo  es  porque
[125:26] 
[125:26] hay  una  oportunidad,  pero  yo  de  momento
[125:28] 
[125:28] no  no  la  he  visto.
[125:30] 
[125:30] O  sea,  a  mí  me  da  miedo  lo  que  te  he
[125:31] 
[125:31] preguntado  de  la  de  la  conducción
[125:32] 
[125:32] autónoma,  porque,  o  sea,  justamente  hace
[125:34] 
[125:35] dos  semanas  estuve  estuve  comiendo  con
[125:36] 
[125:36] alguien,  con  un  directivo  del  sector  en
[125:38] 
[125:38] muy  rante  en  España  y  justamente  me
[125:39] 
[125:39] comentó  uno  que  ya  hay  camiones  que  van
[125:42] 
[125:42] solos,  que  un  fabricante  grande  en
[125:44] 
[125:44] España  tiene  una  planta  cerrada  y  como
[125:46] 
[125:46] está  cerrada  los  camiones  operan  solos
[125:48] 
[125:48] sin  conductores  y  eso  existe  hoy  en
[125:50] 
[125:50] España.  O  sea,  los  Entonces  eso  me
[125:52] 
[125:52] preocupa  mucho.  Pero  por  otro  lado  sí
[125:54] 
[125:54] que  es  verdad  que  que  un  tío  me  dice,
[125:56] 
[125:56] "Oye,  pero  los  camioneros  cada  vez  hay
[125:57] 
[125:57] menos  y  tiene  mucha  fuerza,  ¿no?"
[126:01] 
[126:01] Entonces,  si  ese  mercado  aunque  no,
[126:02] 
[126:02] aunque  vaya  para  abajo  a  nivel  de
[126:04] 
[126:04] regulación  encuentras  una  oportunidad
[126:05] 
[126:05] donde  tien  muchísima  fuerza  de
[126:06] 
[126:06] negociación,  como  pasa  en  la  aviación,
[126:08] 
[126:08] que  es  un  sector  de  donde  los  pilotos
[126:10] 
[126:10] tienen  mucha  fuerza  de  negociación
[126:11] 
[126:11] porque  son  imprescindibles,  hay  una
[126:13] 
[126:13] oportunidad,  ¿no?
[126:15] 
[126:15] Entonces  es  un  poco  una  balanza,  o  sea,
[126:18] 
[126:18] la  incertidumbre,  no  no no  me  encanta
[126:20] 
[126:20] así  de  invertir,  pero  sí  que  es  verdad
[126:21] 
[126:21] que  hay  un  sector  ahora  que  va  a  tener
[126:22] 
[126:22] mucha  fuerza  los  siguientes  años,
[126:23] 
[126:23] entonces  quizá  haya  una  oportunidad,
[126:25] 
[126:25] ¿no?
[126:26] 
[126:26] Entonces  me  gustaría  ver  un  poco  más
[126:28] 
[126:28] para  que  entender  eso.  Ese  sería  mi
[126:31] 
[126:31] reflexión  final  y  y  nada,  yo  creo,
[126:33] 
[126:33] muchas  gracias  por  por  venir  aquí.
[126:34] 
[126:34] Genial.  Pues  muchas  gracias  por  el
[126:35] 
[126:35] feedback.
[126:36] 
[126:36] Gracias.  [aplausos]
[126:43] 
[126:44] Pues  ya  casi  estamos.  Tenemos  tres
[126:46] 
[126:47] camisetas,  son,  ¿no?  Sí.  Para  las  tres
[126:51] 
[126:51] preguntas  seleccionemos,
[126:53] 
[126:53] ¿vale?  Yo  sin  yo  sin  duda  se  la  daría  al
[126:57] 
[126:57] chico  que  ha  preguntado  el  tema  de  la
[126:58] 
[126:58] motivación  entre  de  cer  a  un  o  largo
[127:00] 
[127:00] plazo,  que  me  ha  gustado  mucho  y  aparte
[127:02] 
[127:02] te  he  interrumpido,  así  que  con  te  la
[127:04] 
[127:04] debo.  ¿Alguna  que  os  haya  interesado  más
[127:06] 
[127:06] a  vosotros?  Hombre,  el  de  la  fin  de  la
[127:09] 
[127:09] humanidad  siempre  es  interesante,  ¿no?
[127:10] 
[127:10] Venga,  pues  el  de  la  fin  de
[127:11] 
[127:11] de  la  humanidad.  ¿Y  quién  más?
[127:16] 
[127:16] Los  calzots.  Venga,  va  [risas]  los
[127:17] 
[127:17] calzots.  Puedes  venir  por  aquí.  Os  las
[127:19] 
[127:19] damos  a  los  tres.
[127:28] 
[127:28] Es  un  proceso  de  selección  complicado,
[127:31] 
[127:31] ¿eh?
[127:36] 
[127:36] [risas]
[127:40] 
[127:40] Indic  Mafia.  Eh,  estas  camisetas  molan.
[127:42] 
[127:42] Eh,
[127:46] 
[127:46] [risas]
[127:48] 
[127:48] es  buena,  ¿eh?
[127:49] 
[127:49] Es  verdad.  [aplausos]
[127:54] 
[127:54] Es  de  las  que  puedes  de  las  que  puedes
[127:56] 
[127:56] lavar  y  no  hace  falta  casi  ni
[127:57] 
[127:57] plancharlas,  que  eso
[127:59] 
[127:59] val  mucho  la  pena.  Sí,  eso  está  muy
[128:00] 
[128:00] bien.  Y  con  esta  reflexión  final  [risas]
[128:02] 
[128:02] cerramos  el  podcast  de  hoy  con  Molt  y  y
[128:06] 
[128:06] oye,  pues  muchas  gracias  por  venir,
[128:07] 
[128:07] Miguel,  César,  Jordi,  si  estáis  dos  por
[128:10] 
[128:10] ahí  arriba  en  Londres.
[128:10] 
[128:10] Sabemos  si  sigue  vivo  Jordi  o
[128:12] 
[128:12] no  lo  sabemos,  quizá  Molt  ha  ido  por  él
[128:15] 
[128:15] [risas]  y  y  sobre  todo  por  aquí.
[128:17] 
[128:17] Muchísimas  gracias  a  todos.  Ahora
[128:19] 
[128:19] quedaros.  Tenemos  Catherine  de  las  Moons
[128:21] 
[128:21] que  siempre  se  portan  genial  con
[128:22] 
[128:22] nosotros  y  un  poquito  de  música  y  a  ver
[128:23] 
[128:23] si  encontráis  un  cofounder  técnico  que
[128:25] 
[128:25] lo  buscáis.  Un  abrazo  a  todos.  Hasta  la
[128:27] 
[128:27] próxima.
[128:28] 
[128:28] [aplausos]