China vs Europa en la automoción, Softbank VENDE NVIDIA y la ESTAFA DE 1B$ — vídeo y transcripción

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[00:50] 
[00:50] [música]
[00:59] 
[00:59] M.
[01:07] 
[01:07] pas.  Venga,
[01:08] 
[01:08] vale.  Vamos,  vamos.
[01:18] 
[01:18] Vamos  a  conseguir.
[01:20] 
[01:20] Vamos.
[01:25] 
[01:25] Venga,  empezamos.
[01:34] 
[01:34] [aplausos]
[01:38] 
[01:38] Bueno,  bueno,  bueno,  bueno.
[01:39] 
[01:40] Lo  que  hay  que  hacer,  ¿eh?  [risas]
[01:41] 
[01:41] Hay  que  probarlo.
[01:42] 
[01:42] ¿Qué  tal?  Oye,  no  lo  he  rascado,  ¿eh?
[01:44] 
[01:44] Ha  sobrevivido.  No  las  tenía  todas,  pero
[01:46] 
[01:46] es  muy  estrechito.  Es
[01:46] 
[01:46] pequeñito.
[01:47] 
[01:47] Sí,  sí.  A  ver,  entra  en  la  oficina.  No
[01:49] 
[01:49] está  mal,
[01:49] 
[01:49] no  está  mal.  Bueno,  pues  bienvenidos
[01:52] 
[01:52] todos  de  nuevo  a  una  nueva  tertulia  en
[01:54] 
[01:54] directo  de  INDNI,  que  está  con  una
[01:56] 
[01:56] arrancada  especial  debido  a  al  invitado
[01:59] 
[01:59] que  tenemos  hoy,  Carlos  Otelo.  Un  placer
[02:01] 
[02:01] tenerte  aquí  de  nuevo.
[02:01] 
[02:01] Muchas  gracias.
[02:03] 
[02:03] Y  estamos  con  Jordi  y  Bernard,  que  no
[02:05] 
[02:05] pudo  estar  en  Madrid  hoy,  ha  dicho  que
[02:07] 
[02:07] sí  o  sí  tenía  que  estar,  ¿verdad?
[02:08] 
[02:08] Cruzar  la  calle  puede  hacerlo  todavía.
[02:10] 
[02:10] [risas]
[02:12] 
[02:12] Oye,  Carlos,  e,  o  sea,  Carlos,  para  los
[02:14] 
[02:14] que  no  lo  sepáis,  es  fundador  de
[02:15] 
[02:15] Silence,  eh,  la  empresa  líder  en  en
[02:17] 
[02:17] desplazamiento  con  con  motos  eléctricas
[02:20] 
[02:20] hasta  hace  poquito  y  ahora  ya  también
[02:23] 
[02:23] coche  eh  de  todo  fabricado  en  España,
[02:25] 
[02:25] ¿no?  ¿Qué  estás  haciendo  ahora  en  en
[02:27] 
[02:27] fabricado?  fabricar  un  coche,  que
[02:29] 
[02:29] fabricar  un  coche  no  es  difícil,  es
[02:31] 
[02:31] dificilísimo.  Es  lo  más  es  lo  más  decía
[02:33] 
[02:33] que  lo  he  seguido  muchos  años,  que
[02:36] 
[02:36] fabricar  que  hacer  los  prototipos  que
[02:38] 
[02:38] hizo  del  Tesla,  el  Model  3  y  tal  era
[02:40] 
[02:41] difícil,  pero  que  fabricarlos  en  serie
[02:43] 
[02:43] era  100  veces  más  difícil.  Esa  es  tal
[02:45] 
[02:45] cual.
[02:46] 
[02:46] O  sea,  manda  cohetes,  o  sea,  para
[02:48] 
[02:48] comparar,  ¿no?
[02:49] 
[02:49] O  sea,  hacer  uno  es  es  difícil,  pero  es
[02:51] 
[02:51] mucho  más  difícil  crear  la  fábrica  para
[02:53] 
[02:53] hacerlo,
[02:54] 
[02:54] industrializarlo  y  que  todos  los  coches
[02:56] 
[02:56] salgan  perfectos.  Esto  es  muy  difícil.
[02:58] 
[02:58] Nos  ha  costado  3  4  años  a  un  equipo.
[03:00] 
[03:00] Nosotros  somos  un  equipito  de  30  40
[03:02] 
[03:02] ingenieros  y  nos  ha  costado  tres  o
[03:04] 
[03:04] cuatro  años  el  llevar  a  cabo  pues  el
[03:07] 
[03:07] tener  un  cochecito  Ito,  eh,  pero  que
[03:10] 
[03:10] como  has  visto,  ¿no?
[03:11] 
[03:11] No,  el  coche  es  este,  ¿no?  Lo  acabamos
[03:12] 
[03:12] de  probarlo.  Tanto  Jordi  como  yo.  Yo
[03:14] 
[03:14] antes  de  Jordi  lo  he  probado  yo.  Eh,
[03:16] 
[03:16] ¿qué  te  ha  parecido,  Jordi?
[03:18] 
[03:18] Pequeñito,  [risas]  pequeñito.  Cabemos
[03:20] 
[03:20] cabemos  dos
[03:21] 
[03:22] eh,  dos  Marsels.  No  lo  sé.  Bueno,
[03:23] 
[03:24] Carlos,  Carlos,  hicimos  un  podcast  y
[03:25] 
[03:25] estuvimos  bien,  ¿eh?  Pero  sí  que
[03:28] 
[03:28] no,  pero  a  ver,  en  Barcelona  la  gracia
[03:29] 
[03:29] es  que  lo  aparcas,  lo  aparcas  en
[03:31] 
[03:31] cualquier  sitio.
[03:32] 
[03:32] Correcto.
[03:32] 
[03:32] O  sea,  yo  creo  que  este  lo  aparcas  en  lo
[03:34] 
[03:34] que  ocupa  un  coche  normal  de  lado.  Este
[03:36] 
[03:36] lo  aparcas  de  largo.
[03:37] 
[03:37] Exacto.
[03:37] 
[03:37] O  sea,  realmente  es  es  muy  compacto.
[03:39] 
[03:39] Exacto.  Este  coche  ya  se  vende.
[03:41] 
[03:41] Ya  se  vende  desde  hace  3  cu  meses  que
[03:44] 
[03:44] está  vendiendo  de  una  forma  oficial  y  y
[03:46] 
[03:46] de  forma  ya  importante.  y  con  Nissan  y
[03:49] 
[03:50] con  Nissan  hemos  hecho  un  acuerdo  para
[03:52] 
[03:52] ponerlo  en  los  dealers  suyos  en  en  toda
[03:55] 
[03:55] Europa,  con  lo  cual  estamos  empezando  a
[03:57] 
[03:57] fabricar  coches  y  estamos  pues  realmente
[03:59] 
[03:59] pues  muy  contentos  y  vemos  que  es  una
[04:01] 
[04:01] categoría  nueva.  En  Silness  nos  gusta,
[04:03] 
[04:04] nos  gustan  los  inventos  y  en  Acción  A
[04:05] 
[04:05] también.  Y  estamos  pues  intentando
[04:07] 
[04:07] inventar  una  nueva  categoría  que  creo
[04:10] 
[04:10] que  tiene  mucho  sentido,  que  son  coches
[04:11] 
[04:11] sostenibles  y  con  una  masa  solo  pesan
[04:14] 
[04:14] 450  kg  y  con  un  tamaño  pues  mucho  más
[04:17] 
[04:17] reducido  para  ir  por  las  ciudades,  como
[04:19] 
[04:19] muy  bien  decías  Jordi,  aparcando  casi  en
[04:20] 
[04:21] cualquier  sitio,  ¿no?
[04:22] 
[04:22] Tú  esto  lo  levantas,  Marcel,  si  te  lo
[04:23] 
[04:23] pones  en  una  barra,  esto  lo  puedes
[04:25] 
[04:25] levantar,  ¿no?
[04:25] 
[04:25] Unas  20  repeticiones  [risas]  hacemos.
[04:28] 
[04:28] ¿Cuánto  vale
[04:29] 
[04:29] este  coche?  cuesta  van  desde  9,800  a
[04:33] 
[04:33] 11,800.  Hemos  posicionado  el  precio  para
[04:36] 
[04:36] que  realmente  sea  competitivo.  Creemos
[04:37] 
[04:37] que  tiene  que  estar  por  debajo  de  los
[04:38] 
[04:38] 10,000  €  un  coche  de  estas
[04:40] 
[04:40] características  y  pues  con  el  máximo  de
[04:43] 
[04:43] conectividad  con  nuestras  baterías,  las
[04:44] 
[04:44] mismas  baterías  queamos  en  las  motos,
[04:46] 
[04:46] intercambiables  con  ya  pues  en
[04:48] 
[04:48] Barcelona,  Madrid  pues  40  estaciones  de
[04:50] 
[04:50] intercambio  de  baterías,  ¿no?  Que
[04:52] 
[04:52] entonces  comprando  el  coche  sin  la
[04:54] 
[04:54] batería,  que  entonces  es  de  alquiler  la
[04:55] 
[04:55] batería,  el  coche  cuesta  eh  2000  €
[04:58] 
[04:58] menos,  con  lo  cual  es  un  coche  ya  de  muy
[05:00] 
[05:00] competitivo  de  precio,  sobre  los  8,000,
[05:01] 
[05:01] ¿no?  ¿Y  qué  cuesta  alquilar  la  batería?
[05:03] 
[05:03] Eh,  la  batería  cuesta,  eh,  ahí  estamos
[05:06] 
[05:06] eh  haciendo  diferentes  eh  tarifas,  pero
[05:08] 
[05:08] aproximadamente  queremos  que  sea  un
[05:10] 
[05:10] servicio  que  cueste  entre  10  y  50  €
[05:13] 
[05:13] máximo  al  mes,
[05:14] 
[05:14] ¿vale?  Y  entiendo  que  te  la  van
[05:15] 
[05:15] renovando,  ¿no?  O  sea,  que  está  siempre
[05:17] 
[05:17] bien  la  batería.
[05:17] 
[05:17] CL,  correcto.  La  batería  entonces  ya  nos
[05:19] 
[05:19] encargamos  nosotros  de  mantenerlo.
[05:21] 
[05:21] Correcto.  De  mantenerlo.
[05:22] 
[05:22] Pero  tienes  que  estar  en  Barcelona  si  te
[05:23] 
[05:24] vas  lejos.
[05:25] 
[05:25] Sí,  estos  son  coches.
[05:26] 
[05:26] Este  coche  no  te  va  no  te  vas  muy  lejos,
[05:27] 
[05:28] creo  yo,  ¿eh?  No,  este  es  un  coche
[05:29] 
[05:29] urbano  para  hacer  por  las  rondas,  para
[05:31] 
[05:31] irte  a  Sanoy,  para  irte  a  Martorey,  pero
[05:33] 
[05:33] no  para  realmente  hacer  Tiene  una
[05:35] 
[05:35] autonomía  de  120  km  eh  reales  a  90  por
[05:38] 
[05:38] hora.  Tiene  una  velocidad  máxima  esta
[05:39] 
[05:39] categoría  de  coches  tiene  una  velocidad
[05:41] 
[05:41] máxima  de  90  por  hora.
[05:42] 
[05:42] Y  y  a  90  vas  cómodo  o  vibra  todo.
[05:45] 
[05:45] No  vibra,  no.  La  verdad  es  que
[05:47] 
[05:47] yo  aquí  no  he  podido,  no  he  podido  darle
[05:49] 
[05:49] mucha  caña.
[05:50] 
[05:50] No  lo  has  podido  dentro  de  local.  No  has
[05:52] 
[05:52] podido,  pero  pero  no  sé,  Vern,  tú  si  lo
[05:54] 
[05:54] has  prohibido  notar  en  la
[05:55] 
[05:55] No,  no  tiene  tira.  Tú  le  has  dado  una
[05:58] 
[05:58] vuelta.
[05:58] 
[05:58] Sí,  dado  una  vuelta  a  la  manzana.
[06:00] 
[06:00] Y  esto  se  tiene  matrícula  y  todo,  o  sea,
[06:01] 
[06:02] está  homologado.  Está  no  te  metas  en  un
[06:04] 
[06:04] lío  ahora.
[06:04] 
[06:04] Sí,  sí,  sí.  No,  no,  no.  Está  homologado.
[06:06] 
[06:06] Se  puede  circular  por  toda  Europa.  Es  un
[06:08] 
[06:08] vehículo  que  además  como  pasa  de  senta,
[06:10] 
[06:10] puedes  ir  por  la  autopista.  Por  eso  digo
[06:11] 
[06:11] por  las  rondas,  por  autopistas  lentas,
[06:13] 
[06:13] pensar  que  alrededor  de  las  ciudades  no
[06:15] 
[06:15] están  reduciendo  la  velocidad.  Hoy  en
[06:16] 
[06:17] día  alrededor  de  las  ciudades  no  se
[06:18] 
[06:18] puede  ir  a  más  de  80  por  hora,  con  lo
[06:19] 
[06:19] cual  es  un  vehículo  para  un  entorno
[06:21] 
[06:21] urbano  eh  que  creemos  que  es  muy  lógico,
[06:23] 
[06:23] que  tiene  mucha  lógica,  ¿no?,  de  no  ir
[06:25] 
[06:25] con  coches  que  pesan  1000  o  2,000  kg  y
[06:27] 
[06:27] ir  con  coches  que  pesan  500  kg,  ¿no?
[06:30] 
[06:30] Esto  es  un  poquito  en  Europa  va  a  haber
[06:32] 
[06:32] un  anuncio  dentro  de  poco  para  una
[06:34] 
[06:34] categoría  de  coches
[06:36] 
[06:36] de  este  tipo  y  que  se  puedan  producir
[06:38] 
[06:38] aquí  en  Europa,  porque  la  Comisión
[06:40] 
[06:40] Europea  dice  que  hay  muchos  europeos  con
[06:43] 
[06:43] ganas  de  comprar  este  tipo  de  coches  que
[06:45] 
[06:45] cuesten  entre  10  y  15,000  €  no  lo  que  ha
[06:48] 
[06:48] pasado  ahora  con  los  coches,  que  no  sé
[06:49] 
[06:49] si  os  ha  pasado  a  todos  vosotros  o
[06:51] 
[06:51] alguno  de  vosotros  que  hayáis  querido  ir
[06:52] 
[06:52] a  comprar  un  coche  y  ya  no  hay  el
[06:54] 
[06:54] segmento  A  de  10  12,000  €  ya  no  existe,
[06:56] 
[06:57] se  ha  desaparecido  y  valen  más  de  20,000
[06:58] 
[06:58] €  ¿no?
[06:59] 
[06:59] ¿Y  por  qué?
[07:00] 
[07:00] por  las  regulaciones  de  Europa  de
[07:02] 
[07:02] seguridad  más  seguridad  más  etcétera,
[07:04] 
[07:04] más  adas,  etcétera,  que  hace  que
[07:06] 
[07:06] coche  tu  coche  pasa  las  regulaciones,
[07:08] 
[07:08] ¿no?
[07:08] 
[07:08] Pues  pasa  todas  las  regulaciones,
[07:09] 
[07:09] [risas]  pero  no  tiene  tantas,
[07:11] 
[07:11] pero  no  tiene  tantas,  correcto,  pero  no
[07:13] 
[07:13] tiene  tanta  esta  categoría  no  tiene
[07:14] 
[07:14] tanta  regulación  como  una  categoría  M
[07:16] 
[07:16] y  entonces  ha  hecho  que  esas
[07:17] 
[07:17] regulaciones,  aparte  de  emisiones,  pues
[07:19] 
[07:19] haga  que  que  los  coches  sean  mucho  más
[07:21] 
[07:21] caros.
[07:21] 
[07:21] ¿Hay  subvenciones  todavía  o  ya  no?
[07:22] 
[07:22] Yo  voy  a  preguntar  si  desgraba  esto.
[07:25] 
[07:25] Bueno,  esta  es  una  pregunta  difícil  de
[07:27] 
[07:27] responder.
[07:27] 
[07:27] No  creo  que  es  fácil.  O  sí  o  no.  [risas]
[07:29] 
[07:29] No  hay,  hay,  pero  no  hay.  O  sea,  no,  o
[07:32] 
[07:32] sea,  no
[07:33] 
[07:33] jodidísima  eh,  sí,  pero  cuesta  de
[07:36] 
[07:36] recibirla,  etcétera,  ¿no?  Entonces,
[07:37] 
[07:37] bueno,  yo  creo  que  está  se  está
[07:38] 
[07:38] trabajando  para  que  realmente  sean  más
[07:40] 
[07:40] efectivas,  pero  sí  que  el  plan  Moves  3
[07:42] 
[07:42] pues  ha  sido  un  plan  que  que  ha  costado
[07:44] 
[07:44] de  que  llegue  al  particular,  ¿no?  Y  esto
[07:46] 
[07:46] ha  hecho  pues  un  poquito  este  paso  atrás
[07:48] 
[07:48] que  ha  hecho  el  sector  nuestro  en  las
[07:50] 
[07:50] dos  ruedas,  eh,  porque  nosotros  venimos
[07:51] 
[07:51] de  las  dos  ruedas,  eh,
[07:52] 
[07:52] pero  esto  no  paga  peajes,  ¿no?
[07:54] 
[07:54] Esto  no  paga  peajes,  es  un  vehículo
[07:56] 
[07:56] y  el  parking,  ¿no?  zona  azul  y  tal,
[07:57] 
[07:58] aparte  de
[07:58] 
[07:58] la  zona  azul  y  verde  el  año  pasado  no
[08:00] 
[08:00] pagaba,  ahora  son  más  baratas,  cuesta  el
[08:01] 
[08:01] 50%.
[08:03] 
[08:03] Pero  sobre  todo,  yo  creo  que  la  gran
[08:04] 
[08:04] ventaja  que  tiene  este  coche  es  lo  que
[08:06] 
[08:06] puedo  explicar  el  caso  de  mi  mujer  que
[08:08] 
[08:08] iba  con  un  coche  pequeño,  un  Toyota  IQ,
[08:11] 
[08:11] y  me  dijo,  "Oye,  Carlos,  yo  con  tu  coche
[08:12] 
[08:12] no  quiero  ir.  Yo  prefiero  ir  con  un
[08:14] 
[08:14] Toyota."  Y  dije,  "No,  no,  yo  callado  en
[08:16] 
[08:16] casa,  yo  no  mando."  Y  al  cabo  de  un  par
[08:19] 
[08:19] de  meses  me  dijo,  "Oye,  ¿sabes  qué?  Iré
[08:21] 
[08:21] con  este  coche."  Y  digo,  "Coño,  si  no  es
[08:23] 
[08:23] un  Toyota."
[08:25] 
[08:25] me  dijo,  "No,  no  es  que  aparco  en
[08:26] 
[08:26] cualquier  sitio."  Lo  he  probado.
[08:28] 
[08:28] Entonces,  yo  creo  que  una  de  las  grandes
[08:29] 
[08:29] ventajas  que  tiene  este  coche  es  que
[08:30] 
[08:30] mide  2  m  de  largo  y  lo  puedes  dejar  eh
[08:35] 
[08:35] prácticamente  en  cualquier  esquina  o
[08:37] 
[08:37] prácticamente  en  cualquier  sitio  que  no
[08:38] 
[08:38] cabe  ningún  coche.
[08:40] 
[08:40] Oye,  ¿cuántos  cuántos  habéis  fabricado
[08:42] 
[08:42] el  día  de  hoy?
[08:42] 
[08:42] Buena  pregunta.  Ostras,  me  va  a  costar
[08:44] 
[08:44] responder.  Estamos  fabricando  alrededor
[08:46] 
[08:46] de  20  al  día  y  yo  creo  que  ya  hemos
[08:48] 
[08:48] Barcelona  aquí,  ¿no?
[08:48] 
[08:49] Sí,  en  la  zona  franca,  en  Barcelona,  una
[08:51] 
[08:51] fábrica  hemos  reindustrializado,  lo
[08:54] 
[08:54] hacemos  100%  nosotros,  desarrollado  aquí
[08:57] 
[08:57] y  yo  creo  que  hemos  fabricado  unos  3000
[08:59] 
[08:59] coches  y  vendidos  en  toda  Europa.  Cuando
[09:01] 
[09:01] digo  toda  Europa  solamente  estamos  en
[09:03] 
[09:03] España.  En  España  ya  en  la  categoría  de
[09:06] 
[09:06] cuadriciclos  somos  el  número  uno.  Este
[09:08] 
[09:08] mes  hemos  hecho  ya  el  ranking  número
[09:10] 
[09:10] uno.  pasado  a  Citroen  que  lleva  el  ami.
[09:13] 
[09:13] ¿En  qué  categoría?
[09:14] 
[09:14] En  la  categoría  de  cuadriciclos.  La
[09:15] 
[09:15] categoría  nuestra  es  una  categoría
[09:17] 
[09:17] específica  de  L6  L7.
[09:18] 
[09:18] No,  no  entiendo  nada.
[09:19] 
[09:20] No  es  normal.
[09:20] 
[09:20] Coches  de  cuatro  ruedas  con  poca
[09:22] 
[09:22] potencia.  Entiendo  nada  de
[09:23] 
[09:23] coches  de  cuatro  ruedas  son  todos.
[09:24] 
[09:24] Claro.  No,  pero  por  eso  digo,  no  puede
[09:25] 
[09:25] ser  el  número  uno  de  todos  los  coches  de
[09:27] 
[09:27] cuatro  ruedas.  Eso  es  lo  que  estoy
[09:28] 
[09:28] intentando  contar.  En  la  categoría  de
[09:29] 
[09:29] coches  hay  la  categoría  que  todos
[09:30] 
[09:30] conocéis  que  es  la  categoría  M,
[09:33] 
[09:33] que  es  la  de  coches  desde  el  Seatibiza
[09:35] 
[09:35] hasta  el  gana  el  Dacia,  seguramente.
[09:38] 
[09:38] Correcto.  El  Dacia  que  es  segmento,  ya
[09:41] 
[09:41] son  segmentos  B  todo.  Hay  A,  que  es  el
[09:43] 
[09:43] más  pequeño  hasta
[09:44] 
[09:44] hasta  3  4  met  después  va  por  peso  y  por
[09:48] 
[09:49] longitud.  Hay  A,  B  y  C.  Y  entonces  la
[09:51] 
[09:51] que  yo  te  hablo  es  una  categoría  que  no
[09:53] 
[09:53] está  dentro  de  los  coches,  que  por  eso
[09:55] 
[09:55] necesita  menos
[09:56] 
[09:56] antes  de  la  A  y  que  se  llaman
[09:58] 
[09:58] cuadriciclos  y  que  son  cuatro  ruedas,
[10:00] 
[10:00] pero  que  son  coches  pequeños  que  están
[10:01] 
[10:01] definidos  en  dos  categorías,  una  hasta
[10:03] 
[10:03] 45  por  hora,  que  es  la  de  Sin  Carnet,
[10:06] 
[10:06] que  es  la  que  si  os  recordáis  los
[10:07] 
[10:07] microcoches  estos  que  que  hacían  aquel
[10:10] 
[10:10] ruido  de  de  con  el  coche  diésel.  Bueno,
[10:12] 
[10:12] pues  nosotros  esto  lo  hemos  hecho  en
[10:13] 
[10:13] eléctrico  y  esto  hay  muy  poco,  solamente
[10:15] 
[10:15] hay  realmente  ahora  están  saliendo  ya
[10:17] 
[10:17] fabricantes  grandes.  Citroen  salió  hace
[10:19] 
[10:19] 3  años  y  está  líder  de  ventas  con  el
[10:21] 
[10:21] Citroen  Ami.  Eh,  ha  salido  este  año
[10:23] 
[10:23] Renault  con  un  Mobilize,  un  modelo  que
[10:26] 
[10:26] se  llama  Mobilize,  y  nosotros  también
[10:28] 
[10:28] hemos  salido  por  este  año  y  parece
[10:29] 
[10:29] parece  que  es  una  categoría  pues  que
[10:31] 
[10:31] tiene  cierto  sentido,  ¿no?
[10:33] 
[10:33] Yo  tengo  una  pregunta.  Antes  has  hablado
[10:34] 
[10:34] de  Acciona  en  en  primera  persona,  eh,
[10:38] 
[10:38] ¿cuál  es  la  relación  entre  Acciona  y
[10:39] 
[10:39] Silence?  Bueno,  acciona,  hoy  es  el
[10:41] 
[10:41] propietario  de  de  de  Silence,  eh,  100%  y
[10:45] 
[10:45] y  bueno,  pues  yo  hago  las  funciones  de
[10:47] 
[10:47] fundador  y  pues  la  verdad  es  que  hay  un
[10:49] 
[10:49] equipo  cada  día  más  importante,  pues  que
[10:51] 
[10:51] está  tirando  para  adelante  para  adelante
[10:52] 
[10:52] el  proyecto,
[10:53] 
[10:53] ¿vale?
[10:54] 
[10:54] Eh,  ¿qué  significa  las  funciones  de
[10:56] 
[10:56] fundador  concretamente?  Bueno,  es  un
[10:58] 
[10:58] título
[10:58] 
[10:58] sin  con  el  100%  si  no  de  Acciona.
[11:00] 
[11:00] Es  el  es  el  100%  de  Acciona.
[11:02] 
[11:02] Bueno,  es  prácticamente  el  100%  de
[11:03] 
[11:03] Acciona,  ¿eh?  Y  y  las  funciones  de
[11:07] 
[11:07] fundador,  pues  yo  creo  que  ya  son  las
[11:09] 
[11:09] únicas  que  estas  ya  no  te  las  pueden
[11:10] 
[11:10] sacar,
[11:10] 
[11:11] ¿no?  Estas  no  son  históricas.  Son
[11:12] 
[11:12] históricas.  son  históricas,  ¿no?  No,  yo
[11:14] 
[11:14] creo  que  Acción  ha  ido  incorporando  pues
[11:16] 
[11:16] un  equipo  muy  importante.  Ahora  tenemos
[11:19] 
[11:19] la  suerte  de  contar  con  Rafael  Mateo.
[11:21] 
[11:21] Rafael  Mateo,  eh,  para  los  que  no  lo
[11:23] 
[11:23] sepáis,  ha  sido  el  CEO  y  prácticamente
[11:27] 
[11:27] el  que  inició  Acción  Energía.  Lleva  16
[11:30] 
[11:30] años.  Acción  Energía  es  la  empresa  de  de
[11:33] 
[11:33] energía  renovable  más  grande,  una  de  las
[11:35] 
[11:35] más  grandes  que  hay  en  Europa,  que  puso
[11:37] 
[11:37] en  marcha  Acciona  y  él  ahora  está
[11:39] 
[11:39] liderando  el  proyecto  de  Silence.  Y  yo
[11:41] 
[11:41] pues  la  verdad  es  que  estoy  muy
[11:42] 
[11:42] contento.  Es  un  gran  eh  es  un  gran
[11:44] 
[11:44] profesional  y  es  una  persona  que  tiene
[11:46] 
[11:46] mucho  sentido  común  y  está  intentando,
[11:48] 
[11:48] bueno,  pues  llevar  Silence  a  otro  nivel,
[11:50] 
[11:50] ¿no?  Que  es  al  nivel  de  de  seguir
[11:52] 
[11:52] escalándolo  en  un  momento  en  un  momento,
[11:54] 
[11:54] como  os  decía  al  principio  del  programa,
[11:56] 
[11:56] pues  un  momento  difícil  en  el  que  la
[11:58] 
[11:58] movilidad  urbana  eléctrica  eh  se  ha
[12:01] 
[12:01] visto  un  poco  por  esto  de  las  ayudas,
[12:03] 
[12:03] por  no  cerrar  las  zonas,  los  centros,
[12:06] 
[12:06] los  que  llamaban  las  zonas  de  bajas
[12:07] 
[12:07] emisiones,  se  ha  visto  un  poco  reducida,
[12:09] 
[12:09] ¿no?  Pero,  ¿qué  quiere  decir  no  cerrar
[12:11] 
[12:11] las  zonas  de  bajas  emisiones?
[12:13] 
[12:13] Había  un  compromiso,
[12:14] 
[12:14] hay  zonas  de  bajas  emisiones.
[12:15] 
[12:15] Hay  zonas  de  bajas  emisiones,  pero  había
[12:17] 
[12:17] un  compromiso  en  Europa  y  en  España  de
[12:20] 
[12:20] que  las  poblaciones  de  más  de  50,000
[12:22] 
[12:22] habitantes  se  cerraran  los  centros  de
[12:25] 
[12:25] las  ciudades  a  los  vehículos
[12:27] 
[12:27] contaminantes  y  esto  fue  un  compromiso
[12:30] 
[12:30] que  se  quedó  en en  un
[12:31] 
[12:31] Pero  en  Barcelona  ha  pasado  con  las
[12:32] 
[12:33] categorías,  ¿no?  Ahí  la  etiqueta
[12:35] 
[12:35] con  las  más  chungas,  o  sea,  los  diésels
[12:37] 
[12:38] viejos  no  pueden  venir  a  Barcelona.
[12:39] 
[12:39] Correcto.
[12:40] 
[12:40] Desde  hace  ya  años.
[12:41] 
[12:41] Correcto.  Lo  que  está  pasando  es  que
[12:42] 
[12:42] todo  esto  que  se  había  eh  puesto  en
[12:45] 
[12:45] marcha  después  de  la  pandemia  se  está
[12:47] 
[12:47] retrasando  y  entonces  está  haciendo  que
[12:48] 
[12:48] la  incorporación  de  nuestros  vehículos,
[12:50] 
[12:50] que  son  0  por  100  emisiones,  pues  cueste
[12:52] 
[12:52] un  poquito  más  de  de  incorporarlos,  nada
[12:54] 
[12:54] más.  Simplemente  yo  creo.
[12:56] 
[12:56] Retras.  ¿Por  qué  se  retrasa?
[12:58] 
[12:58] Bueno,  porque  cuesta  mucho  las
[13:00] 
[13:00] administraciones  de  aplicar  en  Europa
[13:02] 
[13:02] cuesta  mucho  de  aplicar  eh  leyes  en  una
[13:05] 
[13:05] dirección,  ¿no?  Te  diría  cualquier  otra
[13:07] 
[13:07] cosa  sí  que  cuesta
[13:09] 
[13:09] aplicar  leyes.  [risas]
[13:11] 
[13:11] Bueno,  pues  en  el  caso  nuestro  de
[13:13] 
[13:13] nuestro  sector  eh  hay  en  por  ejemplo
[13:16] 
[13:16] para  las  subvenciones,  esto  que
[13:17] 
[13:17] decíamos,  las  ayudas,  pues  cada
[13:20] 
[13:20] cada  comunidad,  cada  administración  la
[13:23] 
[13:23] ha  puesto  de  a  su  manera,  ¿no?  Entonces,
[13:24] 
[13:24] lo  decía  Lucimeo,  que  ya  no  está  en
[13:27] 
[13:27] nuestro  sector,  desafortunadamente,  en
[13:28] 
[13:28] la  automoción,  eh,  lo  decía,  hay  220
[13:31] 
[13:31] administraciones  en  Europa  que
[13:33] 
[13:33] administran  diferentemente  las
[13:34] 
[13:34] subvenciones  para  que  al  cliente  final.
[13:36] 
[13:36] Entonces,  claro,  es  complicadísimo,
[13:38] 
[13:38] complicadísimo  de  que  lleguen  y  cada  uno
[13:39] 
[13:39] lo  hace  de  una  manera  y  no  se  han
[13:41] 
[13:41] ejecutado  correctamente  y  esto  ha  sido
[13:43] 
[13:43] lo  que  se  ha  [ __ ]  un  poco  esta
[13:44] 
[13:44] incorporación,  pero  vaya,  estamos
[13:46] 
[13:46] convencidos  de  que  va  a  ir  viniendo  más
[13:48] 
[13:48] lentamente.
[13:49] 
[13:49] ¿Hay  un  código  de  descuento  para  la
[13:50] 
[13:50] audiencia  de  ITNIC?  Eh,  por  supuesto,
[13:53] 
[13:53] por  supuesto.  Yo,  hombre,  no  me  atrevo  a
[13:54] 
[13:55] decir  un  no  me  atrevo  a  decir  un
[13:56] 
[13:56] porcentaje,  pero  seguro.  No,  no,  seguro,
[13:58] 
[13:58] seguro.
[13:59] 
[13:59] Entre  cer  y  el  100.
[14:00] 
[14:00] Entre  cer  y  100,  el  10  caí  seguro.
[14:03] 
[14:03] Alguno  me  dará  un  golpe  después,  pero
[14:04] 
[14:04] bueno.
[14:04] 
[14:04] Venga,  pues  luego  nos  lo  pasas  y  lo
[14:06] 
[14:06] publicamos  en  algún  sitio.
[14:07] 
[14:07] Venga.  Oye,  Carlos,  comentabas  que
[14:09] 
[14:09] estáis  siendo  los  líderes  en  España  de
[14:10] 
[14:10] esta  categoría  de  coche.  Vosotros
[14:11] 
[14:11] empezáis  con  motos  eléctricas.  Ahora
[14:14] 
[14:14] mismo  moto  sigue  siendo  mucho  más
[14:15] 
[14:15] relevante  que  coche.  En  Silence
[14:17] 
[14:17] todavía  es  más  relevante,  ¿eh?  Hombre,
[14:19] 
[14:19] si  acaba  de  salir  el  coche.  No,
[14:20] 
[14:20] nosotros  en  la  moto  en  la  moto  acaba,
[14:21] 
[14:22] pero  llevan  ya
[14:22] 
[14:22] en  la  moto  somos  el  en  la  moto  somos  el
[14:24] 
[14:24] número  uno  en  España.  By
[14:26] 
[14:27] describe  la  moto  por  si  alguien  no  sabe
[14:28] 
[14:28] de  cuál  es.  Eh,
[14:29] 
[14:29] bueno,  Silence  tiene  una  moto  que  es  la
[14:31] 
[14:31] S01,  que  es  una  moto  que  yo  creo  que
[14:33] 
[14:33] además  en  Barcelona  es  es  bastante
[14:35] 
[14:36] conocida.  Es  somos  líderes  de  ventas  en
[14:38] 
[14:38] España  y  en  Barcelona  especialmente.
[14:41] 
[14:41] O  sea,  la  roja  de  Acciona,
[14:42] 
[14:42] bueno,
[14:43] 
[14:43] obviamente.
[14:44] 
[14:44] Bueno,  no,  esa  esa  era  estas  son  las  de
[14:45] 
[14:45] Sharing,  que  era  otro  modelo  que  era  el
[14:47] 
[14:47] S02.  Vale,  la  de  particulares,  sí,  pero
[14:50] 
[14:50] Silence.  Esas  se  vendieron  una  vez  y  ya
[14:52] 
[14:52] no  se  han  vuelto  a  vender,
[14:54] 
[14:54] eh,  porque  son  motos  que  nos  duran
[14:55] 
[14:55] mucho.  Son  motos  de  estas  son  motos
[14:57] 
[14:57] compartidas,  las  de  los  motos  sharings
[14:58] 
[14:58] de  Acciona  y  que  están  en  cinco
[15:00] 
[15:00] ciudades,  en  las  cinco  ciudades  más
[15:02] 
[15:02] grandes  de  España.  Hay  desplegadas  más
[15:04] 
[15:04] de  6000  motos  y  ahí  estamos  cada  día.  es
[15:06] 
[15:06] una  moto  que  cada  día  tiene  más  eh
[15:10] 
[15:10] interés,  es  decir,  va  ganando  vamos
[15:11] 
[15:11] ganando  cuota  a  los  otros  competidores
[15:13] 
[15:13] porque  es  una  categoría  la  de  125  que
[15:15] 
[15:15] hay  más  clientes  y  y  más  fieles.
[15:17] 
[15:17] Correcto.
[15:19] 
[15:19] Sí,  porque  las  de  50  aquellas  eh  hacía
[15:21] 
[15:21] ilusión  la  primera  vez,  pero  luego  va  a
[15:23] 
[15:23] estar  de  tod.
[15:23] 
[15:23] Yo  reconozco  que  primero  abo  mío,  ¿eh?
[15:25] 
[15:25] El  otro  que  las  lleva,  el  de  culpa  es
[15:27] 
[15:27] amigo  mío,  con  lo  cual  no  lo
[15:28] 
[15:28] criticaremos,  pero  [risas]  no  son  tan
[15:31] 
[15:31] buenas.  Yo  primero  abro  abro  acciones
[15:33] 
[15:33] siempre  y  si  no  hay  en  el  radio,
[15:36] 
[15:36] entonces  voy  a  las  otras,  ¿no?
[15:37] 
[15:37] Pero  al  final  lo  que  acaba  incidiendo
[15:39] 
[15:39] más  es  tener  una  moto  al  lado.
[15:40] 
[15:40] Sí,
[15:41] 
[15:41] correcto.
[15:41] 
[15:41] Está  muy  bien  el  modelo,  pero  es  que  si
[15:43] 
[15:43] no
[15:43] 
[15:43] la  moto  más  buena  es  la  que  está  cerca.
[15:45] 
[15:45] [risas]  Exacto.  Bueno,  porque  tienes
[15:46] 
[15:46] prisa  y  al  final  desplazarte  por  la
[15:48] 
[15:48] ciudad,  por  el  medio  de  la  ciudad,  da
[15:49] 
[15:49] igual  ir  a  20,  que  a  30,  que  a  50,  ¿no?
[15:51] 
[15:51] Ya  he  dicho  que  vendisteis  6000  un  día  y
[15:54] 
[15:54] ya  está.
[15:54] 
[15:54] Bueno,  esto  sí  accion
[15:55] 
[15:55] o  hay  que  ir  reemplazándolas.  Hay  que  ir
[15:57] 
[15:57] reemplazando,  pero  la  verdad  es  que  se
[15:59] 
[15:59] vendieron  entre  el  20  y  el  22,  con  lo
[16:02] 
[16:02] cual  son  motos  relativamente  nuevas.
[16:03] 
[16:03] Tampoco  hace  muchos  kilómetros  estas
[16:05] 
[16:05] motos  que  que  lleváis,
[16:06] 
[16:06] pero  están  aquí  en  la  ciudad  que  pasa  de
[16:07] 
[16:07] todo,  ¿no?
[16:08] 
[16:08] Les  pasa  de  todo.  Sí,  sí.  Sobre  todo  si
[16:10] 
[16:10] nos  la  lleva,  pido,  pido  al  alcalde,  se
[16:12] 
[16:12] nos  la  lleva  la  grúa  cada  día.  A  ver  si
[16:14] 
[16:14] nos  ayuda.  Ayer  vi  una  grúa  cargada
[16:16] 
[16:16] hasta  arriba  de  motos  de  estas  de  Sheri
[16:18] 
[16:18] que  pensaba  están  haciendo  el  agosto
[16:20] 
[16:20] aquí,  ¿eh?
[16:20] 
[16:20] No  nos  hacen  el  agosto.  Nos  gustaría  que
[16:22] 
[16:22] nos  Aprovecho.  ¿Dónde  está  Yauma?
[16:25] 
[16:25] ¿Dónde  estab  alcalde?  Ya  [risas]
[16:27] 
[16:27] nos  vamos  a  arruinar  en  Barcelona
[16:29] 
[16:29] especialmente,  eh,  pero  bueno,  no
[16:32] 
[16:32] arruinar  acciones  difícil,  eh,  también
[16:33] 
[16:33] hay  que  decirlo.
[16:34] 
[16:34] Es  verdad,  es  cierto,  esto  es  correcto.
[16:36] 
[16:36] Eh,  pero  pero  es  verdad  que  tendrían  que
[16:40] 
[16:40] que  entender  que  también  en  acción  a  con
[16:42] 
[16:42] estas  motos  es  un  el  sharing  es  un
[16:44] 
[16:44] proyecto  que  también  está  costando  mucho
[16:46] 
[16:46] de  ganar  dinero.  Estamos  haciendo  break
[16:47] 
[16:47] events,  eh,  que  ya  es  mucho,  pero  las
[16:52] 
[16:52] motos  son  muy  económicas  de  los
[16:53] 
[16:53] desplazamientos  y  tienen  un
[16:54] 
[16:54] mantenimiento,  como  bien  has  dicho,  se
[16:57] 
[16:57] se  el  el  uso  ahora  se  ha  estabilizado
[16:59] 
[16:59] mucho.  Al  principio  se  estaba  dando  un
[17:01] 
[17:01] mal  uso  a  estas  motos.  Ahora  sí  que  los
[17:03] 
[17:03] usuarios  eh  como  Bernat  pues  pues  las
[17:05] 
[17:05] llevan  cada  día  mejor.
[17:06] 
[17:06] No  va  a  20  o  30,  eh,  te  lo  garantizo,
[17:09] 
[17:09] que  él  no  va  a  20  o  30  km  porh.
[17:11] 
[17:11] No,  es  que  además  es  que  mira  que  vivo
[17:12] 
[17:13] cerca,  ¿eh?  Yo  vivo  supercerca  y  acabo
[17:15] 
[17:15] cogiendo  la  acciona,  [risas]
[17:16] 
[17:16] ¿sí  o  no?
[17:17] 
[17:17] Muy  fuerte,  muy  fuerte,  pero  bueno.
[17:19] 
[17:19] Bueno,  porque  es  muy  cómodo,  es  muy
[17:20] 
[17:20] práctico.  Los  que  estamos  acostumbrados
[17:22] 
[17:22] a  ir  en  moto  por  la  ciudad,  que  a  mí  me
[17:23] 
[17:23] pasa  desde  hace  muchísimos  años,  pues  la
[17:25] 
[17:25] moto  es  muy  ágil,  ¿no?  Y  muy  y  muy  útil,
[17:28] 
[17:28] ¿no?  Y  entonces  pues  esta  es  de  la
[17:29] 
[17:29] categoría  donde  estamos,  donde  estamos
[17:30] 
[17:30] liderando  en  Europa,  pues  la  categoría
[17:32] 
[17:32] de  las  motos  de  las  dos  ruedas.  Y  ahora
[17:33] 
[17:33] nos  gustaría
[17:34] 
[17:34] eh  mientras  no  llega  la  masificación  de
[17:37] 
[17:37] estas  motos,  pues  intentar  impulsar  esta
[17:39] 
[17:39] categoría  nueva  en  cuatro  ruedas,  ¿no?
[17:41] 
[17:41] Y  perdona,
[17:42] 
[17:42] no  voy  a  decir  líderes  en  Europa  en  en
[17:44] 
[17:44] qué  países?
[17:45] 
[17:45] Bueno,  en  los  en  los  top  cinco,  que
[17:47] 
[17:47] serían  eh  España,  Italia,  Francia,
[17:50] 
[17:50] Alemania  y  ahí  me  quedo.  Y  ahí  me  quedo.
[17:53] 
[17:53] Y  a  nivel  de  coche
[17:54] 
[17:54] y  quinto,  ¿cuál  es
[17:55] 
[17:55] el  quinto?  Es  Inglaterra.  Inglaterra.
[17:57] 
[17:57] Sí.  Entonces,  esos  países  sois  líderes,
[17:59] 
[17:59] no  de  motos  sharing,  sino  de  de  motos  eh
[18:00] 
[18:00] que
[18:01] 
[18:01] de  motos  de  matriculaciones  de  de  este
[18:02] 
[18:02] tipo  de  motos.
[18:03] 
[18:03] ¿Con  quién  competís?
[18:05] 
[18:06] Pues  competíamos  con  competimos,  me  lo
[18:09] 
[18:09] miro  poco  ya,  competimos  con  muchos
[18:10] 
[18:10] chinos  que  vienen  y  se  van  normalmente.
[18:13] 
[18:13] Es  curioso  que  yo  te  voy  a  preguntar
[18:14] 
[18:14] sobre  los  chinos.  No  hay  un  ganador
[18:16] 
[18:16] chino  en  moto  eléctrica  que  lleva
[18:18] 
[18:18] hay  cada  6  meses,  los  últimos  3  años,
[18:20] 
[18:20] esto  Antonio  lo  sabe  bien,  que  es  el  que
[18:22] 
[18:22] lleva  marketing,  vigila  los  chinos,
[18:23] 
[18:23] es  el  que  vigila  las  motos  que  vienen
[18:25] 
[18:25] aquí.  Cada  6  meses  hay  un  chino  nuevo
[18:27] 
[18:27] que  nos  va  a  ganar  a  todos.  Y  la  ventaja
[18:29] 
[18:29] que  tenemos  es  que  la  ergonomía  y  el
[18:31] 
[18:31] diseño  en  China  allá  piensa  que
[18:33] 
[18:33] fabrican.  Eh,  yo  yo  antes  digo  antes  de
[18:36] 
[18:36] que  me  queméis  en  Acción,  lo  digo  antes
[18:37] 
[18:38] de  que  me  queméis  como  un  bonzo  porque
[18:39] 
[18:39] la  movilidad  eléctrica  en  dos  ruedas
[18:41] 
[18:41] aquí  a  Europa  no  ha  llegado  todavía  en
[18:43] 
[18:43] las  motos  no  ha  llegado.  Digo,  antes  de
[18:44] 
[18:44] que  meis,  yo  estuve  viviendo  en  China  en
[18:46] 
[18:46] el  año  20092010  y  fue  justo  el  año  y  de
[18:50] 
[18:50] esto  vine  aquí  con  este  proyecto,  con
[18:52] 
[18:52] este  propósito  de  hacer  la  movilidad  en
[18:54] 
[18:54] la  ciudad  mucho  más  mucho  más  lógica,
[18:56] 
[18:56] eh,  motoeléctrica,
[18:58] 
[18:58] eh,  que  no  haciendo  ruido.  A  mí  me
[18:59] 
[18:59] molesta,  ni  me  sabe  mal  decirlo.  Eh,  yo
[19:01] 
[19:01] soy  un  tío  enamorado  de  las  motos.  Voy
[19:03] 
[19:03] en  moto  de  montaña  todos  los  fines  de
[19:05] 
[19:05] semana  que  puedo  y  haciendo  ruido.
[19:07] 
[19:07] Eléctrica.  No,
[19:07] 
[19:07] no, no,  no,  no.  Todavía  no.  Y  y
[19:10] 
[19:10] realmente  en  Ciudad  el  que  prueba  una
[19:13] 
[19:13] moto  eléctrica,  se  compra  una  moto
[19:16] 
[19:16] eléctrica,  ya  no  vuelve  a  la  de
[19:17] 
[19:17] gasolina.  Pero  es  que  además  te  molestan
[19:18] 
[19:19] las  de  gasolina.  Si  cierras,  haz  esta
[19:20] 
[19:20] prueba,  Bernard,  mañana  cierras  los  ojos
[19:22] 
[19:22] en  Barcelona  y  solo  oyes  motos,
[19:24] 
[19:24] pero  no  mientras  vas  en  la  moto,  ¿eh?
[19:26] 
[19:26] Hacen  mucho  ruido.  Hacen  mucho  ruido,
[19:28] 
[19:28] molestan  mucho.  Bueno,  pues  en  China  lo
[19:29] 
[19:29] que  os  quería  decir,  estoy  viviendo  y
[19:31] 
[19:31] ese  año,  justo  2010,  prohibieron  de  un
[19:34] 
[19:34] año  para  otro  motos  de  gasolina  y  se
[19:36] 
[19:36] cambiaron  todas.  Y  hoy  te  vas  a  Shangai
[19:39] 
[19:39] o  te  vas  a  cualquier  ciudad  importante
[19:41] 
[19:41] de  China  y  no  oyes  nada  y  esto  es
[19:44] 
[19:44] increíble,  ¿no?
[19:44] 
[19:44] Oye,  ¿y  que  le  hablas  al  alcalde?  Pídele
[19:46] 
[19:46] esto  también  porque  ahora  en  mi  calle
[19:48] 
[19:48] pasan  muchas  fotos.
[19:49] 
[19:49] [risas]
[19:49] 
[19:49] Si  fueran  eléctrica  sería  la  [ __ ]
[19:51] 
[19:51] Sería  la  [ __ ]  Sí.  O,  Carlos,  tú  dices
[19:53] 
[19:53] que  los  chinos  van  y  vienen,  pero
[19:55] 
[19:55] [ __ ]  les  está  yendo  bastante  bien  en
[19:57] 
[19:57] este  espacio,  concretamente  el  del  coche
[19:58] 
[19:59] eléctrico.
[19:59] 
[19:59] Buenos  coches,
[20:00] 
[20:00] coche
[20:00] 
[20:00] Bueno,  lo  he  dicho  muy  rápido.  Lo  he
[20:02] 
[20:02] dicho  muy  rápido.  Eh,  es  verdad  que  en
[20:05] 
[20:05] la  moto  todavía  eh  ellos  tienen  grandes
[20:08] 
[20:08] volúmenes  en  Asia  y  entonces  las  motos
[20:10] 
[20:10] allá  en  Asia,  por  como  son  ellos,  que  no
[20:13] 
[20:13] miden  1,80,  son  mucho  más  pequeñitas  y
[20:16] 
[20:16] además  son  motos  con  menos  prestaciones.
[20:19] 
[20:19] el  europeo.  Somos  muy  exigentes  y
[20:22] 
[20:22] queremos  motos  que  tengan  repris.  Tú  lo
[20:24] 
[20:24] primero  que  has  hecho  cuando  has  subido
[20:25] 
[20:25] el  coche.  No  le  puedo  dar  más  más
[20:27] 
[20:27] fuerte.  O  sea,  [risas]  somos  exigentes,
[20:29] 
[20:29] ¿no?
[20:29] 
[20:29] Primero  he  buscado  el  palancas  que  no
[20:31] 
[20:31] había  ninguna.
[20:32] 
[20:32] Y  ahora  ya  [risas]  sé  por  Ahora  ya  sé
[20:33] 
[20:33] por  qué  va  con  una  moto  acciona,  que  son
[20:35] 
[20:35] las  que  más  corren.
[20:37] 
[20:37] Entonces,  claro,  en  Europa  somos  muy
[20:40] 
[20:40] exigentes,  en  China  no.  En  China  la  moto
[20:42] 
[20:42] la  utilizan  o  en  Asia  básicamente  la
[20:44] 
[20:44] utilizan  para  moverse  y  van  las  el
[20:47] 
[20:47] venden  30  40  m000ones  por  ejemplo  en
[20:49] 
[20:49] China  y  en  otros  países  también  a
[20:51] 
[20:51] millones,  ¿no?  Eh,  pero  son  motos  de
[20:54] 
[20:54] baja  velocidad  que  les  llaman  ellos  que
[20:55] 
[20:55] van  a  25  por  hora  como  máximo.  Aquí
[20:57] 
[20:57] traes  una  moto  de  estas  y  te  la  tiran
[20:59] 
[20:59] por  la  cabeza.  Entonces,  cada  vez  que
[21:00] 
[21:00] vienen  vuelven  porque  de  momento  van  con
[21:03] 
[21:03] estas  motos.  y  hacer  para  Europa  motos
[21:06] 
[21:06] desde  China  hoy  todavía  no  es  rentable
[21:10] 
[21:10] porque  el  mercado  es  muy  pequeño.
[21:11] 
[21:11] Entonces  estamos  intentando  pues
[21:12] 
[21:12] aprovechar  este  momento  y  ahí  seguimos
[21:14] 
[21:14] empujando,  ¿no?
[21:15] 
[21:15] Pero  en  el  coche,
[21:16] 
[21:16] en  el  coche  están  arrasando,
[21:17] 
[21:17] están  arrasando,  ¿no?
[21:18] 
[21:18] No  van  a  No  vienen  a  competir  en  el
[21:21] 
[21:21] coche.  Nos  lo  han  dicho  a  nosotros,  no
[21:22] 
[21:22] venimos  a  competir  con  los  europeos,
[21:24] 
[21:24] ¿eh?  No  venimos  en  son  de  paz.
[21:26] 
[21:26] No,  [risas]
[21:27] 
[21:27] a  mí  me  lo  han  dicho  varios  fabricantes
[21:29] 
[21:29] que  no  pueden  competir,
[21:31] 
[21:31] que  no  que  no  les  interesa  competir,  que
[21:33] 
[21:33] vienen  a  arrasar,
[21:34] 
[21:34] o  sea,  quién  va,  o  sea,
[21:36] 
[21:36] con  los  coches  vienen  a  Sí,
[21:37] 
[21:37] pero  sigueas
[21:39] 
[21:39] y  no  probé  un  coche  chino.  [risas]
[21:42] 
[21:42] No,  no,  porque  bueno,  porque  no  sé  que
[21:45] 
[21:45] te  lo  diga  Antonio,  se  ha  pasado  y  va
[21:46] 
[21:46] con  un  coche  que  vale  24,000  €  un  euro
[21:49] 
[21:49] y  y  y  dice,  "Baja  las  ventanas  y  se
[21:52] 
[21:52] bajan  solas.  a  ver  las  ventanas,  o  sea,
[21:54] 
[21:54] hablando  ya.
[21:56] 
[21:56] O  sea,  no  lo  probemos  porque  nos  va  a
[21:57] 
[21:57] gustar,
[21:58] 
[21:58] nos  va  a  encantar.  Sí,  sí,  sí.
[22:00] 
[22:00] Acojonante.  O  sea,  los  chinos  en  los  en
[22:02] 
[22:02] automoción
[22:03] 
[22:03] nos  han  reventado  ya.  Nos  han  reventado
[22:05] 
[22:05] a  tope.  A  Europa  la  han  reventado.  Sí,
[22:08] 
[22:08] sí.  Y  además  no  se  han  dado  cuenta  los
[22:10] 
[22:10] europeos.
[22:11] 
[22:11] Los
[22:14] 
[22:14] Esppera,  espera.  Traer  un  micro  ya  que
[22:15] 
[22:15] nos  cortes.  Micrófono.  Hay  un  chino.  Hay
[22:17] 
[22:17] un  chino.  [risas]  Me  he
[22:18] 
[22:18] equivocado.  Me  he  equivocado  en  la  sala.
[22:20] 
[22:20] Hay  un  chino,  equivocado,  europeo.
[22:23] 
[22:23] O  trabaja  en  Volkswagen  o  eres  chino.
[22:25] 
[22:25] Perdón  que  te  que  te  corte  el  speech,
[22:27] 
[22:27] pero  lo  que  estás  diciendo  no  es  del
[22:30] 
[22:30] todo  cierto.  Los  coches  chinos  están
[22:32] 
[22:32] dopados.
[22:34] 
[22:34] Empezando  por  ahí,  el  estado  el  estado
[22:36] 
[22:36] chino,  China  está  dopando  a  las
[22:37] 
[22:37] compañías  chinas  de  fabricación  de
[22:39] 
[22:39] autom,
[22:39] 
[22:39] ¿verdad?  Pero  esto  en  cualquier  caso  no
[22:40] 
[22:41] tiene  nada  que  ver  con  que  nos  puedan
[22:42] 
[22:42] arrasar  o  no.  Y  por  otro  lado,  la
[22:44] 
[22:44] Euroncap,  lacup  no  opina  lo  mismo  que
[22:46] 
[22:46] tú.  En  pruebas  de  Euronc  de  modelos,  por
[22:49] 
[22:49] ejemplo,  de  MG  que  en  España  lo  están
[22:50] 
[22:50] petando,  los  resultados  son  muy
[22:52] 
[22:53] deficientes.  Incluso  la  propia  Euroncap
[22:54] 
[22:54] recomiendan  no  comprar  esa  [ __ ]  de
[22:56] 
[22:56] coches.  Por  tanto,  a  nivel  de  a  nivel  de
[22:59] 
[22:59] abrir  chino,  confirmo  que  no  es  chino.
[23:01] 
[23:01] [risas]
[23:04] 
[23:04] A  nivel  de  a  nivel  de  tecnología  trabaja
[23:06] 
[23:06] en  Volkswagen.  Oye,  y  a  mí  me  encantaría
[23:08] 
[23:08] decir  lo  contrario.  Yo,  si  queréis,  digo
[23:10] 
[23:10] que  los  europeos  tienen  una  larga  vida.
[23:13] 
[23:13] y  que  y  que  estupendo,  pero  la  realidad
[23:16] 
[23:16] es  otra.  Yo  he  venido  aquí  a  explicar  lo
[23:18] 
[23:18] que  yo  creo.  Me  puedo  equivocar  100%.  Me
[23:21] 
[23:21] considero  un  tonto  a  las  tres  y  o  sea
[23:24] 
[23:24] que  perfecto.  Pero  la  realidad  es  esta,
[23:25] 
[23:26] que  que  hoy  en  día  los  eh  fabricantes  de
[23:29] 
[23:29] automoción  chinos  eh  están  innovando,
[23:34] 
[23:34] están  en  temas  de  innovación
[23:36] 
[23:36] eh  muy  por  encima  muy  por  encima  de  los
[23:39] 
[23:39] europeos.
[23:41] 
[23:41] En  China  hacen  en  China  desde  después  de
[23:43] 
[23:43] la  pandemia  yo  creo  que  ya  han  dado  el
[23:45] 
[23:45] salto  estos  dos  o  tres  años  que  no  se
[23:46] 
[23:46] pudo  ir  a  China  se  han  puesto  a  innovar
[23:49] 
[23:49] y  llevaban  20  años  llevábamos  20  años
[23:52] 
[23:52] aquí  fabricantes
[23:54] 
[23:54] traspasando,
[23:56] 
[23:56] traspasando  todas  las  piezas  pieza  a
[23:57] 
[23:57] pieza,  que  aquí  hay  que  explicar  las
[23:59] 
[23:59] cosas  como  son  y  los  que  la  sabemos  las
[24:01] 
[24:01] podemos  explicar  y  los  demás  hablar  de
[24:03] 
[24:04] lo  que  quieran  de  otras  cosas  no  no  se
[24:05] 
[24:05] no  puede  hablar
[24:06] 
[24:06] porque  traspasábamos  las  piezas  a  China,
[24:08] 
[24:08] o  sea,  íbamos  íbamos  externalizando
[24:10] 
[24:10] Bueno,  iba  yo  no
[24:11] 
[24:11] porque  costaban  2  €  menos,  pero  por  2
[24:13] 
[24:13] millones  de  coches  que  fabrico,  tal,
[24:15] 
[24:15] pues  ahora  hasta  las  llantas  tú  ahora
[24:16] 
[24:16] ya.
[24:16] 
[24:16] Y  al  final  el  coche  era  todo  chino
[24:18] 
[24:18] y  se  montaba  en  Europa.
[24:19] 
[24:19] Y  se  montaba  en  Europa.  Y  lo  que  ha
[24:21] 
[24:21] pasado
[24:21] 
[24:21] y  los  chinos  hacían  mejor  el  coche
[24:22] 
[24:22] entero.
[24:23] 
[24:23] Aprendieron  a  hacerlo  después  de  20
[24:25] 
[24:25] años.  Después  de  20  años  han  aprendido  a
[24:26] 
[24:26] hacerlos.  ¿Estarás  de  acuerdo?
[24:28] 
[24:29] Y  habrá  de  todos.  Habrá  alguno  que  igual
[24:30] 
[24:31] no  lo  hace  tamban  bien,  pero  habrá  otros
[24:33] 
[24:33] que  te  despeinan,  que  te  despeinan.  Y  lo
[24:35] 
[24:35] que  hacen  allá  Y  lo  que  hacen  allá  es
[24:36] 
[24:36] que  la  tecnología  la  comparten,  o  sea,
[24:40] 
[24:40] justo  al  revés  que  en  Europa  o  que  en
[24:42] 
[24:42] América,  o  sea,  ellos,  por  ejemplo,  en
[24:45] 
[24:45] América,  Apple  y  y  las  las  tecnológicas
[24:48] 
[24:48] Google  no  se  han  puesto  de  acuerdo  con
[24:50] 
[24:50] los  fabricantes  de  coches.  Allá  sí.  Allá
[24:52] 
[24:52] todos  son  todos  los  coches  llevan
[24:54] 
[24:54] tecnología  de  Huawei,  tecnología  de
[24:56] 
[24:56] Xiaomi.  Entonces,  entre  ellos  la
[24:58] 
[24:58] tecnología  ya  la  comparten,  compiten.  Y
[25:01] 
[25:01] lo  que  está  pasando  en  China  ahora  están
[25:03] 
[25:03] todos  focalizados  en  el  boom.  ¿Sabes  lo
[25:05] 
[25:05] que  es  el  boom?  el  bill  of  materials  en
[25:08] 
[25:08] los  costes  del  coche  y  están  todos
[25:09] 
[25:09] trabajando  con  los  proveedores.  Allá  es
[25:12] 
[25:12] al  revés  que  en  Europa  allá  le  pegas  una
[25:15] 
[25:15] patada  a  un  árbol  y  te  caen  25
[25:16] 
[25:16] proveedores.  O  sea,  hay  proveedores  de
[25:19] 
[25:19] automoción,  de  motos,  de  coches,  de
[25:21] 
[25:21] todo,  por  todas  partes  y  entonces  están
[25:24] 
[25:24] bajando  los  costes  todo  el  día.  Y
[25:26] 
[25:26] entonces  ahora  están  en  China,  en  China
[25:29] 
[25:29] en  una  guerra  total  de  las  100  marcas
[25:32] 
[25:32] que  hay  aproximadamente,  y  me  puedo
[25:34] 
[25:34] equivocar,  eh,  si  me  equivoco  me
[25:35] 
[25:35] perdonarás,  no  son  120  o  90,  pero  las
[25:38] 
[25:38] 100  marcas  de  automoción  que  hay  van  a
[25:40] 
[25:40] quedar  30  y  entre  ellos  están
[25:42] 
[25:42] competiendo  de  una  forma  feroz  y  los
[25:44] 
[25:44] tres  o  cuatro  que  todos  conocemos  están
[25:45] 
[25:45] pidiendo  los  coches,  están  vendiendo  los
[25:47] 
[25:47] coches  por  debajo  del  coste,  perdiendo
[25:49] 
[25:49] dinero.  Pero  esto  es  dumping,  ¿no?  Esto
[25:52] 
[25:52] es  escoger  mercado,  esto  lo  podemos
[25:54] 
[25:54] llamar  como  queramos.  y  subvencionados
[25:56] 
[25:56] por  el  gobierno.  Lo  mismo  que  en  Europa
[25:58] 
[25:58] que  después  que  iba  a  decir,  eh,  digo
[26:00] 
[26:01] hablar  de  dopaje  precisamente  en  Europa
[26:03] 
[26:03] que  protege  la  industria  del  automóvil,
[26:05] 
[26:05] que  es  una  es  una  de  las  industrias,  la
[26:06] 
[26:06] agricultura,  la  industria  automóvil  lo
[26:08] 
[26:08] hemos  protegido  como  hemos  podido,  sin
[26:09] 
[26:09] innovar  ni  nada,  simplemente  con
[26:11] 
[26:11] barreras  de  entrada  a  la  importación,
[26:14] 
[26:14] eh,  y  Estados  Unidos,  que  también,  o
[26:16] 
[26:16] sea,  al  final  es  un  es  un  mundo  donde  la
[26:19] 
[26:19] gente  protege  estas  industrias,  ¿no?  y
[26:21] 
[26:21] los  chinos  hacen  lo  mismo,  lo  que  pasa
[26:22] 
[26:22] es  que  lo  hacen  mejor,  objetivamente  lo
[26:25] 
[26:25] han  hecho  mucho  mejor  y  luego  tienen  han
[26:27] 
[26:27] innovado  en  todas  las  capas  de  la
[26:29] 
[26:29] tecnología  porque  desde  la  energía  y  la
[26:32] 
[26:32] forma  de  producir  energía  hasta  las
[26:34] 
[26:34] baterías,  ¿no?  Lo  han  hecho  de  forma  muy
[26:35] 
[26:35] planificada  durante  muchos  años,  ¿no?  Y
[26:38] 
[26:38] luego  todas  las  capas  superiores,  hasta
[26:39] 
[26:39] la  utilidad,  hasta  el  consumo  y  han
[26:41] 
[26:41] innovado  con  la  marca  y  el  marketing.  O
[26:43] 
[26:43] sea,  que  realmente  nos  hemos  quedado
[26:44] 
[26:44] mirando  aquí,
[26:45] 
[26:45] nos  hemos  quedado  mirando.
[26:46] 
[26:46] Hay  que  ser  un  poco  autocrítico  también,
[26:48] 
[26:48] ¿no?  Un  poco,  ¿no?  Yo  diría  que  mucho.  Y
[26:50] 
[26:50] hay  que  ser  mucho,  ¿no?  Por  ejemplo,  me
[26:51] 
[26:51] hace  muchas  gracias  al  el  CEO  de  Ford
[26:54] 
[26:54] los  últimos  seis  o  8  meses  diciendo  que
[26:56] 
[26:56] han  perdido  la  carrera,  que  están
[26:57] 
[26:58] muertos,  que  estoy  enviando  ingenieros  a
[26:59] 
[26:59] China.  Lo  dice  en  el  2024  y  en  el  2025.
[27:06] 
[27:06] Es  increíble.  O  sea,  que  no  se  han
[27:07] 
[27:07] enterado  ni  nadie  no  se  ha  enterado.
[27:09] 
[27:09] Nadie  no  se  han  enterado.  Nadie  han
[27:11] 
[27:11] dicho,  "Esos  son  tontos.  Les  damos  las
[27:13] 
[27:13] piezas  para  que  no  las  hagan  y  ya  está."
[27:15] 
[27:15] Y  esos  son  muy  listos.  Y  ahora  es  como
[27:18] 
[27:18] los  japoneses  en  el  año  80,  que  muchos
[27:19] 
[27:19] de  vosotros  no  habíis  nacido,  como  los
[27:22] 
[27:22] japoneses  en  el  año  80,  que  venían  a
[27:24] 
[27:24] Europa  con  mucha  más  calidad  y  con  mucho
[27:27] 
[27:27] más  mejor  coste,  ¿no?  Y  pero  claro,  un
[27:30] 
[27:30] país  de  100  millones,  ¿cómo  lo  paras?
[27:34] 
[27:34] A  mí  lo  que  me  sorprende  es  que
[27:35] 
[27:35] Volkswagen  tenga  tanta  cuota  de  mercado,
[27:38] 
[27:38] incluso  en  eléctrico,  porque  en
[27:40] 
[27:40] eléctrico  creo  que  tiene  el  10  o  el
[27:42] 
[27:42] siete  o  Teslas  es  el  líder,
[27:45] 
[27:46] a  pesar  de  todo  el  criticismo  que  ha
[27:47] 
[27:47] habido  de  lo  más  que  en  Europa,  sigue
[27:49] 
[27:49] siendo  el  líder  hoy,
[27:50] 
[27:50] si  no  si  no  si  no  recuerdo  mal,
[27:52] 
[27:52] creo  que  sí.  Tampoco  estoy  muy
[27:53] 
[27:53] Sí,  ha  vuelto,  ha  vuelto,  cayó  y  acaba
[27:56] 
[27:56] de  volver.
[27:56] 
[27:56] Vuelto,  pero  Volkswagen  tiene  una  cuota
[27:59] 
[27:59] brutal.  Bueno,  Volkswagen,  Volkswagen,
[28:02] 
[28:02] Mercedes,  eh,  todas  estas  marcas
[28:04] 
[28:04] europeas,  todos  tenemos  que  tener  en
[28:05] 
[28:05] cuenta  que  tienen  una  una  red  muy
[28:08] 
[28:08] capilar  que  hoy  por  hoy  no  la  tienen  los
[28:10] 
[28:10] chinos,  no  la  marca,  una  confianza  una
[28:12] 
[28:12] marca,  una  confianza  que  ojalá  que  lo
[28:14] 
[28:15] sepan  aprovechar  y  que  y  que  hagan  este
[28:16] 
[28:16] cambio  muy  rápido  que  yo  creo  que,  a
[28:18] 
[28:18] ver,  lo  están  intentando  hacer  ahora.
[28:21] 
[28:21] Están  haciendo  todos  colaboraciones  con
[28:22] 
[28:22] China.  Yo  creo  que  muchos  coches  que
[28:25] 
[28:25] vamos  a  ver  pronto  van  a  ser  más  chinos
[28:27] 
[28:27] que  que  fabricados  aquí  de  con  el  nombre
[28:30] 
[28:30] de  de  estas  marcas  conocidas,  ¿no?  Y  lo
[28:32] 
[28:32] van  a  hacer  para  realmente  no  perder  no
[28:34] 
[28:34] perder  el  mercado  y  a  ver  cómo  se  puede
[28:37] 
[28:37] recuperar.  Ojalá  ojalá  que  se  pueda.  Eh,
[28:39] 
[28:39] Carlos,  aquí  nos  escuchan  muchos
[28:40] 
[28:40] emprendedores  que  quieren  hacer
[28:42] 
[28:42] challenge  a  este  tipo  de  problemas,  ¿no?
[28:44] 
[28:44] Que  están  en  su  casa  escuchando  esto  y  y
[28:45] 
[28:45] piensan,  "Voy  a  crear  yo  una  marca  para
[28:48] 
[28:48] competir  con  los  chinos."
[28:50] 
[28:50] No,  seguramente  hay  alguien  que  lo  está
[28:52] 
[28:52] pensando.  ¿Qué?  ¿Cómo  es  crear  un  coche,
[28:57] 
[28:57] un  hardware  tan  [ __ ]  como  es  un  coche
[29:00] 
[29:00] eh  en  Europa?  ¿Qué  es  lo  o  sea  cómo  cómo
[29:04] 
[29:05] resumes  tus  batallas,  digamos,  tus
[29:07] 
[29:07] grandes  problemas  que  te  has  encontrado
[29:09] 
[29:09] en  un  en  un  top  tres?
[29:11] 
[29:11] Hombre,  yo  creo  que  hoy  hoy  se  es  más
[29:13] 
[29:13] fácil,  hoy  es  más  fácil  hacerlo  que
[29:16] 
[29:16] cuando  empecé  yo,  que  empecé  en  el  año
[29:18] 
[29:18] 2012  y  las  baterías  todavía  eran  de
[29:19] 
[29:20] plomo  y  había  que  inventar  el  BMS.
[29:22] 
[29:22] Nosotros  nos  tuvimos  que  inventar
[29:24] 
[29:24] desarrollar  el  BMS  y  después  hacer  la
[29:25] 
[29:25] batería  porque  no  nos  la  hacía  nadie.  O
[29:27] 
[29:27] sea,  yo  creo  que  hoy  hay  muchos
[29:29] 
[29:29] proveedores.  Por  desgracia,  los
[29:31] 
[29:31] proveedores  están  en  Asia,  vuelvo  otra
[29:32] 
[29:32] vez  en  China,  probablemente  pronto  en
[29:34] 
[29:34] India  también.  Y  y  entonces  es  más  fácil
[29:38] 
[29:38] de  montarlo.  Lo  que  pasa  que  es  verdad
[29:39] 
[29:39] que  juegas  en  una  categoría  que  tienes
[29:42] 
[29:42] que  irte  a  buscar  un  nincho.  O  sea,  yo,
[29:44] 
[29:44] por  supuesto,  que  me  encantaría  que
[29:45] 
[29:45] hubieran  muchos  más  proyectos  aquí.  Yo
[29:47] 
[29:48] cuando  salieron  proyectos  como  como
[29:49] 
[29:49] Torrot,  como  Bultaco,  como  no  recuerdo
[29:52] 
[29:52] ahora,  como  Ray,  como  Ray,  eh,  pues  que
[29:55] 
[29:55] el  proveedor  está  muy  lejos,  o  sea,  el
[29:56] 
[29:56] proveedor  el  problema  es  que  para  montar
[29:58] 
[29:58] una  industria  de  este  tipo  necesitas
[30:00] 
[30:00] tener  eh  proveedores,  que  los
[30:02] 
[30:02] proveedores  te  ayuden  a  desarrollar  el
[30:04] 
[30:04] producto  y  entonces  están  muy  lejos.
[30:07] 
[30:07] Entonces  tienes  que,  yo  te  digo  que  sí,
[30:09] 
[30:09] yo  creo  que  hoy  se  puede  hacer  también,
[30:11] 
[30:11] pero  se  tiene  que  hacer  con  una  base
[30:13] 
[30:13] fuerte  en  China  y  esto  es  la
[30:14] 
[30:14] inconveniente  que  irse  a  12000  km  a
[30:17] 
[30:17] vivir  un  rato,  a  vivir  un  ratito  de  tu
[30:19] 
[30:19] vida,  que  a  lo  mejor  no  es  mucho,  pero
[30:21] 
[30:21] que  a  lo  mejor  tienes  que  pasar.
[30:23] 
[30:23] Yo  lo  hice  y  y  me  di  cuenta  que  que
[30:27] 
[30:27] venía  que  todo  iba  para  ahí,  era  todo
[30:29] 
[30:30] iba  para  ahí  y  yo  creo  que  hoy  para
[30:32] 
[30:32] montar  un  proyecto  de  estos  a  lo  mejor
[30:34] 
[30:34] hay  que  iniciarlo,  hay  que  iniciarlo  en
[30:36] 
[30:36] China,  ¿no?  Digo  China  o  o  la  India,
[30:39] 
[30:39] ¿no?  Pero  que  desde  aquí  es  más  difícil.
[30:41] 
[30:41] Un  Marruecos  dicen  por  ahí.  Hay  hay  una
[30:43] 
[30:43] componente  en  que
[30:47] 
[30:47] Marruecos  también  puede  ser  también
[30:48] 
[30:48] puede  ser  un  está  siendo  un  hub  de
[30:50] 
[30:50] fabricación  mucho  más  económico  y  y  lo
[30:52] 
[30:52] que  no  sea  a  nivel  de  proveedores  si  hay
[30:54] 
[30:54] tanta  tanta  capacidad  como  la  hay  en
[30:56] 
[30:56] como  la  hay  en  China.  Pero  vaya,
[30:57] 
[30:57] ¿qué  es  más  problemático?  la  regulación,
[30:59] 
[30:59] la  energía,  el  coste  de  la  energía,  eh
[31:02] 
[31:02] la  innovación  de  base,  eh
[31:05] 
[31:05] yo  te  diré  que  que  el  capital,  el  acceso
[31:07] 
[31:07] al  capital,
[31:09] 
[31:09] yo  te  diré  que  en  el  proyecto  que  que
[31:11] 
[31:11] que  hemos  montado  de  hacer  una  marca  con
[31:13] 
[31:13] propio  knohow  y  desarrollo  y  tal,  eh
[31:16] 
[31:16] tocas  muchas  demasiadas  muchas  teclas.
[31:19] 
[31:19] Entonces  el  problema  es,  bueno,  imagino
[31:21] 
[31:21] como  cualquier  empresa,  pero  a  lo
[31:23] 
[31:23] grande,  a  lo  bestia,  y  es  que  lo  tienes
[31:24] 
[31:24] que  hacer  bien  en  todo  y  a  la  que  te
[31:26] 
[31:26] falla.  Yo  siempre  digo  lo  mismo  a  a  los
[31:29] 
[31:29] ingenieros  nuestros,  ¿no?  Eh,  es  que  si
[31:31] 
[31:31] te  falla  un  tornillo  de  1000  es  que
[31:33] 
[31:33] llevamos  1000  piezas  en  una  moto  o  en
[31:35] 
[31:35] este  coche.  Si  te  falla  uno  es  un
[31:37] 
[31:38] cacharro  y  lo  estás  hecho  bien  en
[31:40] 
[31:40] partes.  Eso  en  todas  partes,  Carlos.  O
[31:41] 
[31:41] sea,  eso  pasa  ahora  mismo  a  Tesla  y  a  y
[31:44] 
[31:44] a  Big.  Bueno,  pero  controlar  todo  el  los
[31:47] 
[31:47] proveedores,  o  sea,  es  es  es  complejo.
[31:50] 
[31:50] Con  lo  cual,  ¿dónde  está  la
[31:51] 
[31:51] problemática?  la  problemática  de  de
[31:54] 
[31:54] España  de  que  se  ha  intentado.  Eh,  aquí
[31:57] 
[31:57] teníamos  grandes  empresas  Honda,  Yamaha,
[32:01] 
[32:01] Derby,
[32:02] 
[32:02] eh  Gas  Gas,  que  hace  10,  12  años,  12
[32:05] 
[32:05] años  ya,  eh  fabricaban  300,000  motos
[32:07] 
[32:07] entre  los  tres,  con  lo  cual  había  un
[32:09] 
[32:09] tejido  industrial.  Eso  se  fue,  se  fue
[32:11] 
[32:11] toda  la  porra  en  la  crisis,  ¿os
[32:13] 
[32:13] acordáis?  Que  en  la  moto  acusó  muy
[32:15] 
[32:15] fuertemente  en  toda  Europa  la  crisis  y
[32:17] 
[32:17] se  llegó  a  vender  el  50%  menos  del  2007
[32:20] 
[32:20] al  2011.  y  tuvieron  que  cerrar  aquí
[32:23] 
[32:23] todas  estas  fábricas,  se  fueron  y  a  raíz
[32:25] 
[32:25] de  eso  se  fueron  todos  los  proveedores,
[32:26] 
[32:26] se  fueron  a  porrar  todos  los
[32:27] 
[32:27] proveedores.
[32:27] 
[32:27] Entiendo  que  tú  crees  que  el  hacer
[32:29] 
[32:29] prácticamente  un  80  100%  del  vehículo  es
[32:32] 
[32:32] prácticamente  imposible,  ¿no?  O  sea,
[32:33] 
[32:33] Tesla  creo  que  es  de  los  que  más
[32:35] 
[32:35] integración  vertical  tiene,  ¿no?  Creo
[32:37] 
[32:37] que  hace  un  50  60%  van  creer  un  20,  una
[32:39] 
[32:39] cosa  así.
[32:39] 
[32:40] Correcto.
[32:40] 
[32:40] Saben  quiere  empezar  mañana  un  vehículo,
[32:42] 
[32:42] es  muy  difícil  que  pueda  hacer  gran
[32:44] 
[32:44] parte  él  solo,  aunque  tenga  capital.
[32:47] 
[32:47] Correcto.  Capital  no  es  el  problema,
[32:49] 
[32:49] ¿eh?
[32:50] 
[32:50] Bueno,  yo  creo  que  aquí  en  Europa
[32:53] 
[32:53] levantar  dinero,  bueno,  menos  vosotros
[32:55] 
[32:55] que  sois  un  artista,  que  hardware  no
[32:57] 
[32:57] tiene  sentido.
[32:58] 
[32:58] Hardware  no  solemos  hacerlo,  solemos
[33:01] 
[33:01] tocarlo.  [risas]
[33:01] 
[33:01] No,  no,  no,  no, no,  no.  No,  no, no,  no
[33:03] 
[33:03] digo,  me  refiero  que  que  en  vuestro
[33:05] 
[33:05] sector  lo  sabéis  hacer  muy  bien  y  y  lo
[33:08] 
[33:08] hacéis  muy  bien.  En  el  sector  de  del
[33:10] 
[33:10] hardware,  que  es  el  nuestro  o  el
[33:11] 
[33:11] industrial,  eh,  yo  creo  que  hay  una  en
[33:15] 
[33:15] los  fondos,  ostras,  un  proyecto
[33:17] 
[33:17] industrial.  si  aquí  no  hay  que  fabricar.
[33:19] 
[33:19] O  sea,  yo  es  un  poco  la  la  el  feedback
[33:22] 
[33:22] que  tengo  cuando  realmente  debería  ser
[33:24] 
[33:24] una  apuesta,  ¿no?  Y  y  las  y  después  nos
[33:26] 
[33:26] olvidamos  muy  rápido  de  todo.  Hubo  la
[33:28] 
[33:28] pandemia,  nos  dimos  cuenta  que  faltaba
[33:30] 
[33:30] industria,  ¿os  acordáis?  Nos  dimos
[33:33] 
[33:33] cuenta  todos  que  no  se  podían  hacer  ni
[33:36] 
[33:36] cómo  se  llaman,
[33:37] 
[33:37] ni  mascarillas  aquí  en  Europa.  Y
[33:39] 
[33:39] entonces  la  Comisión  Europea  dijo,  "Oye,
[33:41] 
[33:41] vamos  a  poner  100,000  millones,  que  no
[33:42] 
[33:42] me  acuerdo,  me  quiero  equivocar,  100,000
[33:43] 
[33:43] millones  se  gastaron  la  mitad  o  menos,
[33:46] 
[33:46] ¿eh?  O  sea,  eh,  cuesta  mucho  de  impulsar
[33:48] 
[33:48] la  industria  aquí  en  Europa,  ¿no?  O  sea,
[33:50] 
[33:50] parece  que  nos  hemos  puesto  un  poquito
[33:51] 
[33:51] de  espalda,  ¿no?  Yo  creo  que  ponemos
[33:53] 
[33:53] hemos  puesto  muchas  trabas  a  montar  una
[33:55] 
[33:55] industria  de  hardware.  No  sé  si  te  he
[33:56] 
[33:57] contestado,  eh,  Bernard.
[33:57] 
[33:57] Sí,  no  veo  a  Javier  de  arriba  aquí.  ¿Le
[34:00] 
[34:00] podéis  pasar  un  micro?  Me  gustaría
[34:02] 
[34:02] preguntarte,  Javier,  eh,  tú  eres  socio
[34:05] 
[34:05] fundador  de  Encomenda,  ¿no?  Capital,  un
[34:07] 
[34:07] fondo  de  inversión.  Em,  ¿vosotros
[34:10] 
[34:10] invertís  en  hardware?  ¿Podríais  invertir
[34:12] 
[34:12] en  hardware?  En  principio  no,  [risas]
[34:17] 
[34:17] no  tengo  más  preguntas.
[34:19] 
[34:19] Has  visto,  has  visto  que
[34:21] 
[34:21] es  decir,  efectivamente  estoy  de  acuerdo
[34:23] 
[34:23] que  que  no,
[34:24] 
[34:24] esp  no  está  bien  el  el  el  volumen.
[34:29] 
[34:29] Dale,  dale.
[34:30] 
[34:30] Sí,  o  sea,  en  principio  no  no  invertimos
[34:31] 
[34:31] en  no  invertimos  en  en  hardware  y  y  y
[34:38] 
[34:38] lo  tenemos  como  por  política.  Sin
[34:40] 
[34:40] embargo,  yo
[34:41] 
[34:41] por  política  no  tocar  el  hardware,
[34:42] 
[34:42] no  tocar  el  hardware
[34:43] 
[34:43] si  lo  tocas  fuera,  si  lo  tocas  estamos
[34:45] 
[34:45] de  jodidos,  estamos  de  jodidos,  pero
[34:47] 
[34:47] pero  creo  que  esto  va  a  cambiar  porque
[34:50] 
[34:50] yo  creo  que  la  revolución  la  revolución
[34:52] 
[34:52] que  viene,  yo  creo  que  la  robótica  tiene
[34:54] 
[34:54] que  decir  algo  con  la  inteligencia
[34:56] 
[34:56] artificial  y  vamos  a  tener  que  cambiar
[34:58] 
[34:58] un  poco  el  chip,  pero  actualmente  no.
[35:01] 
[35:01] Vale.
[35:02] 
[35:02] ¿Hay  algún  inversor  de  hardware  en  la
[35:03] 
[35:03] sala?
[35:05] 
[35:05] No,  eh  tienes  razón,  Carlos,  tienes
[35:07] 
[35:08] razón.  [risas]
[35:09] 
[35:09] Esperate  atrás  que  están  los  amigos  de
[35:11] 
[35:11] Acurio  por  aquí.
[35:12] 
[35:12] Pero  pasa  el  micro.
[35:13] 
[35:13] Ah,  sí,  sí.
[35:14] 
[35:14] Eh,  hola,  buenas  noches.
[35:16] 
[35:16] Eh,  no  inate.
[35:19] 
[35:19] Soy  Hugo  Mar  Domingo,  eh,  cofundador  de
[35:21] 
[35:21] Acurio  e  inversor  desde  hace  desde  hace
[35:24] 
[35:24] bastantes  años.  Yo  creo  que  en,  o  sea,
[35:27] 
[35:27] en  el  caso  concreto  del  hardware  es
[35:29] 
[35:29] verdad  que  hay  unas  requerimientos  de
[35:31] 
[35:31] capex  y  una  y  unos  ciclos  de  desarrollo
[35:33] 
[35:33] y  unos  riesgos  intrínsecos  a  eso.  Yo  te
[35:36] 
[35:36] diría  que  el  cualquier  inversor,  en  el
[35:38] 
[35:38] fondo  el  ventur  de  retornos  altos  y  para
[35:41] 
[35:41] encontrar  retornos  altos  hay  que  como
[35:42] 
[35:42] mitigar  una  serie  de  fases  y
[35:44] 
[35:44] financiarlas  a  un  coste  de  capital  bajo
[35:46] 
[35:47] para  ser  capaz  de  sacar  de  generar  mucho
[35:48] 
[35:48] valor  en  la  compañía  que  estás  creando.
[35:51] 
[35:51] Entonces,  yo  creo  que  si  ciertas
[35:52] 
[35:52] condiciones  se  dan,  si  se  puede  llegar  a
[35:54] 
[35:54] invertir  en  hardware.  Yo  he  mirado
[35:56] 
[35:56] empresas  de  hardware  los  últimos  años,
[35:57] 
[35:57] al  final  no  he  encontrado  que  esas
[35:59] 
[35:59] condiciones  se  dieran,  pero  ahora  mismo
[36:00] 
[36:00] sí  que  estamos  mirando  cosas.  Y  lo  que
[36:02] 
[36:02] cuáles  son  las  condiciones
[36:05] 
[36:05] tiene  que  ver  con  e  que  las  fases
[36:07] 
[36:07] iniciales  de  riesgo  de  producto  se
[36:09] 
[36:09] acoten  en  tiempo  y  en  cantidad  económica
[36:11] 
[36:11] y  que  luego  la  escala  industrial  seas
[36:13] 
[36:14] capaz  de  ponerla  en  marcha  sin  consumir
[36:16] 
[36:16] mucho  equity  de  la  empresa  y  que  lo
[36:18] 
[36:18] consigas  financiar  de  diferentes
[36:19] 
[36:19] maneras.  y  desde  luego  que  encuentres  un
[36:21] 
[36:21] espacio  en  el  cual  puedas  llegar  a  tener
[36:23] 
[36:23] un  un  un  mercado  grande,  ¿no?  Claro,
[36:26] 
[36:26] cuando  miras  eso  en  España  resulta  que
[36:27] 
[36:27] no  hay  masa  crítica  y  por  tanto  al  final
[36:29] 
[36:29] no  acabas  invirtiendo,  pero  no  porque  no
[36:30] 
[36:30] puedas  hacerlo,  sino  porque  las
[36:32] 
[36:32] condiciones  que  buscas  no  las
[36:33] 
[36:33] encuentras.  Entonces,  oportunidad  toda
[36:35] 
[36:35] la  del  mundo,  pero  la  realidad  es  que
[36:37] 
[36:37] cuando  vas  a  hacer  deployment  de  capital
[36:39] 
[36:39] en  esas  cosas,  no  lo  encuentras.
[36:40] 
[36:40] Correcto.
[36:41] 
[36:41] O  sea,  que  no  tenemos  ninguna  política.
[36:42] 
[36:42] Pero  la  variabilidad  en  los  factores  de
[36:44] 
[36:44] incertidumbre
[36:46] 
[36:46] eh  en  un  proyecto  industrial,  un
[36:47] 
[36:47] proyecto  de  hardware,  ¿no?  O  sea,  para
[36:48] 
[36:48] hacer  el  primer  prototipo  es  un  milagro
[36:51] 
[36:51] y  luego  hacer  la  industrialización  es
[36:53] 
[36:53] otro  milagro  y  toda  la  incertidumbre  de
[36:55] 
[36:55] por  medio,
[36:57] 
[36:57] desde  mi  punto  de  vista  es  como,
[36:58] 
[36:58] o  sea,  incluso  a  Tesla  y  SpaceX,  que  son
[37:00] 
[37:00] dos  de  las  empresas  mejores  en  crear  una
[37:03] 
[37:03] categoría  de  hardware  y  que  les  va  muy
[37:05] 
[37:05] bien  a  las  dos,  les  costó  un  huevo  de
[37:07] 
[37:07] levantar  dinero  en  las  primeras  etapas.
[37:09] 
[37:09] Luego  ha  habido  hostias  para  invertir  y
[37:10] 
[37:10] la  valoración  es  la  que  es,  pero
[37:12] 
[37:12] tardaron  mucho  en  conseguir  levantar
[37:14] 
[37:14] dinero.  No  me  quiero  equivocar,  sabréis
[37:17] 
[37:17] mejor  vosotros,  pero  yo  creo  que
[37:18] 
[37:18] invirtieron  casi  20,000  millones  1000  al
[37:20] 
[37:20] año  durante  15  años.
[37:23] 
[37:23] Pero  lo  mismo  aplica  a  cualquier
[37:24] 
[37:24] categoría.  En  software  on  premis  también
[37:26] 
[37:26] costaba  mucho  al  dinero  al  principio  y
[37:28] 
[37:28] hacer  todo  premis.
[37:30] 
[37:30] Eso  existe  todavía.  Es  claro,  existió
[37:32] 
[37:32] luego  el  software  on  cloud,  pero
[37:34] 
[37:34] cualquier  cualquier  innovación
[37:35] 
[37:36] tecnológica  al  principio  cuesta  mucho
[37:38] 
[37:38] porque  por  por  1000  motivos  y  con  el
[37:41] 
[37:41] tiempo  va  costando  menos.  Entonces  es
[37:42] 
[37:42] cierto  que  e  desarrollar  un  producto
[37:45] 
[37:45] yarlo,  el  riesgo  que  eso  implica  en
[37:47] 
[37:47] hardware  al  principio  es  mucho  más
[37:48] 
[37:48] costoso,  pero  esas  cosas  van  cambiando.
[37:50] 
[37:50] Incluso  el  propio  coche  eléctrico  al
[37:52] 
[37:52] final  tiene  una  cadena  de  suministro
[37:53] 
[37:53] mucho  más  reducida  en  en  número  de
[37:55] 
[37:55] piezas.  Entonces,  yo  soy  optimista  de  lo
[37:58] 
[37:58] que  se  puede  llegar  a  hacer,  e  pero  la
[38:00] 
[38:00] realidad,  digo,  por  ser  práctico,  no
[38:02] 
[38:02] hemos  encontrado  tantas  cosas.  Creemos
[38:04] 
[38:04] que  la  robótica  puede  cambiar
[38:07] 
[38:07] radicalmente  el  futuro  de  la  producción
[38:09] 
[38:10] a  escala,  o  sea,  con  robots  eh  de
[38:12] 
[38:13] propósito  general,  humanoides,  se  puede
[38:15] 
[38:15] montar  una  fábrica  mucho  más  fácil.
[38:18] 
[38:18] Eh,  Bernard,  hoy  nosotros  si  hacemos  un
[38:22] 
[38:22] si  tenemos  un  un  poco  de  volumen  somos
[38:25] 
[38:25] competitivos  con  los  chinos.  O  sea,  en
[38:27] 
[38:27] Barcelona  podemos  ser  competitivos,  ¿no?
[38:29] 
[38:29] Y  no  estamos  muy  robotizados.  Que  por
[38:30] 
[38:31] cierto  estáis  invitados  todos  a  y  a  ver
[38:33] 
[38:33] la  fábrica.  Bueno,  lo  hacemos,  lo
[38:35] 
[38:35] montamos.  Hemos  hemos  montado  una  Acción
[38:37] 
[38:37] ha  montado  una  fábrica  espectacular  en
[38:39] 
[38:39] la  zona  franca  en  60,000  m  donde  hacemos
[38:42] 
[38:42] motos  y  hacemos  y  hacemos  este  coche,
[38:44] 
[38:44] ¿no?,  que  veis  aquí  100%.  Y  no  es  mucho
[38:46] 
[38:46] más  fácil  hoy  que  hace  20  años  montar
[38:48] 
[38:48] una  fábrica  con  la  robótica
[38:50] 
[38:50] mucho  más  fácil,  eh,  a  la  que  a  la  que
[38:53] 
[38:53] tienes  un  poco  de  escala  el  coste  en  la
[38:55] 
[38:55] mano  de  obra  del  coche  de  más  que  cuesta
[38:58] 
[38:58] respecto  a  China,  eh,  lo  reduces  con  los
[39:02] 
[39:02] impuestos.  Se  pagan  menos  impuestos
[39:03] 
[39:03] trayendo  piezas  que  trayendo  un  coche
[39:05] 
[39:05] completo  y  el  y  el  aire  que  transportas
[39:08] 
[39:08] trayendo  un  coche  atrayendo  las  piezas.
[39:10] 
[39:10] O  sea,  nosotros  a  partir  de  10,000
[39:12] 
[39:12] coches  somos  más  baratos  aquí  en  España
[39:15] 
[39:15] que  fabricando  el  coche  en  China.  No  es
[39:17] 
[39:17] una  gran  escala,  lo  que  pasa  que  para
[39:19] 
[39:19] nosotros  es  un  gran  salto,  ¿no?
[39:21] 
[39:21] Entonces,  eh  estamos  ahí  en  este  en  este
[39:23] 
[39:23] camino,  o  sea,  que  no  hace  falta  tanta
[39:25] 
[39:25] robótica,  que  por  supuesto  sí,  eh,
[39:26] 
[39:26] perdón  que  a  tus  respuestas  sí.  O  sea,
[39:28] 
[39:28] con  autización,  con  automatización,
[39:32] 
[39:32] eh,  evidentemente  que  donde  pongas,  o
[39:34] 
[39:34] sea,  lo  importante  es  que  el  proveedor
[39:36] 
[39:36] lo  importante  que  el  proveedor
[39:39] 
[39:39] sea  competitivo  en  precio  y  en  calidad  y
[39:42] 
[39:42] cuando  tienes  volumen,  el  proveedor  se
[39:43] 
[39:44] acerca.  Después  hay  cosas  que  no
[39:45] 
[39:45] entienden  los  políticos  tampoco.  Vamos  a
[39:47] 
[39:47] hacer  un  vamos  a  montar  empresas  para
[39:50] 
[39:50] hacer  piezas,  ¿no?  Vamos  a  traer  un
[39:53] 
[39:53] fabricante  y  el  fabricante  cuando  tiene
[39:55] 
[39:55] volumen  los  proveedores  por  naturalmente
[39:58] 
[39:58] se  localizan  al  lado
[40:01] 
[40:01] para  que  Silence  tenga  volumen.
[40:02] 
[40:02] Ayudar  a  empresas  ahora  mismo  no  es  muy
[40:04] 
[40:04] popular  por  alguna  razón,  ¿eh?
[40:06] 
[40:06] Bueno,  porque  el  empresario  no  es  un  mal
[40:08] 
[40:08] [ __ ]  ¿no?
[40:08] 
[40:08] Un  mal  [ __ ]  [risas]
[40:10] 
[40:10] Por  eso  nos  llamamos  founders.  Eh,
[40:12] 
[40:12] exactamento.
[40:14] 
[40:14] Emprendedor  es  lo  mismo  o  menos.
[40:17] 
[40:17] Oye,  Carlos,  eh,  un  tema  que  te  interesa
[40:18] 
[40:18] a  ti  para  cuando  hables  con  el  señor
[40:20] 
[40:20] entre  canales  la  próxima  vez,  eh,  no  sé
[40:22] 
[40:22] si  has  visto  que  se  ha  probado  el
[40:23] 
[40:23] paquete  de  compensación  de  Elon  Musk.
[40:26] 
[40:26] A  ver,  a  ver.
[40:27] 
[40:27] Un  trillion  de  dólares.  Un  trillón
[40:30] 
[40:30] americano,  ¿vale?  Que  no  son  muchos
[40:31] 
[40:31] ceros,  ¿eh?  Son  1000  miles  de  millones
[40:35] 
[40:35] de  dólares.  Un  trillion  si  Tesla  llega  a
[40:38] 
[40:38] valer  8,5  trillón,  ¿no?  Este  es  el
[40:41] 
[40:41] máximo  del  paquete  que  le  dan,  que  son
[40:43] 
[40:43] 424  millones  de  acciones,  que  es  más  de
[40:46] 
[40:46] lo  que  tiene  ahora.  Él  tiene  ahora  414
[40:48] 
[40:48] acciones,  que  es  un  15%  más  o  menos  de
[40:50] 
[40:50] Tesla,  y  quiere  tener  pues  eh
[40:54] 
[40:54] más  del  25%.
[40:55] 
[40:55] Que  según  él  no  es  por  el  dinero.  Dice
[40:58] 
[40:58] que  cree  que  es  tan  importante  la  misión
[40:59] 
[40:59] de  Tesla,  eh,  y  que  la  inteligencia
[41:02] 
[41:02] artificial,  que  luego  está  XI,  que  es  un
[41:03] 
[41:03] poco  confuso,  pero  bueno,  la
[41:04] 
[41:04] inteligencia  artificial  y  los  robots  son
[41:06] 
[41:06] tan  importantes  para  la  humanidad  que  él
[41:07] 
[41:07] quiere  poder  controlarla,  no  quiere  que
[41:10] 
[41:10] una  masa  anónima  controle  una  compañía
[41:11] 
[41:11] tan  importante.
[41:12] 
[41:12] Yo  creo,
[41:13] 
[41:13] ¿cómo  cómo  ves  el  el  paquete  de
[41:15] 
[41:15] conversación  de  los  mask?  Yo  yo  lo  me  lo
[41:17] 
[41:17] creo  lo  que  dice  León  Masnos,  es
[41:19] 
[41:19] curioso,  eh  me  creo,  no  me  creo  que  él
[41:22] 
[41:22] quiere  controlar  la  empresa  y  que  para
[41:25] 
[41:25] controlar  la  empresa  necesita  hacer
[41:27] 
[41:27] estas  animaladas  o  o  pedir  a  los  socios
[41:30] 
[41:30] que  que  le  den  el  poder  y  si  consigue  si
[41:33] 
[41:33] consigue  estas  metas  eh  poder  seguir
[41:35] 
[41:36] controlando  la  empresa.  Yo  creo  que  un
[41:37] 
[41:37] poco  también  estaba  en  dónde  ponía  los
[41:39] 
[41:39] robots,  ¿no?  Si  los  ponía  dentro  de
[41:40] 
[41:40] Sí,  hay  varias  metas,  ¿no?  Solo  es  la
[41:42] 
[41:42] valoración.  Luego  tiene  una  meta  de  vida
[41:45] 
[41:45] 50,000  objetivos,  pero  bueno,  él  se  lo
[41:46] 
[41:46] planteaba  de  cara  a  dónde  mete  sus
[41:48] 
[41:48] activos,  ¿no?  Cor,  o  sea,  la  amenaza  que
[41:51] 
[41:51] hace  él,
[41:52] 
[41:52] la  amenaza  que  hacía
[41:53] 
[41:53] es  si  yo  no  controlo  Tesla,  voy  a  hacer
[41:55] 
[41:55] mis  cosas  desde  exec  los  robots,  los
[41:58] 
[41:58] robots  los  hago  en  otro  sitio.
[41:59] 
[41:59] Yo  creo  que  ha  sido  un  poco  la
[42:00] 
[42:00] estrategia  de  los  más  a  mí  me  parece
[42:02] 
[42:02] lógico.  Creo  que  es  un  tío,  a  que  no  le
[42:06] 
[42:06] parezca,  a  que  no  le  parezca  bien  que  lo
[42:08] 
[42:08] diga,  pero  [risas]  parece  que  es  un  tío
[42:11] 
[42:11] brillante,  brillante,  que  ojalá  hubiera
[42:13] 
[42:13] unos  cuantos  más,  ¿no?  Y  que  está
[42:15] 
[42:15] avanzando  muy  rápido  la  humanidad,  pues
[42:17] 
[42:17] gracias  a  él.  Eh,  yo  creo  que  es  el  que
[42:19] 
[42:19] va  a  hacer  realidad  los  robots,  algo  que
[42:21] 
[42:21] llevan  invirtiendo,  perdón,  invirtiendo
[42:24] 
[42:24] robots  humanoides,  porque  robots  hace
[42:25] 
[42:25] años  que  tenemos.
[42:26] 
[42:26] ¿Cuándo  saldrá  el  robot  humanoide  de
[42:28] 
[42:28] Silence?
[42:29] 
[42:29] Ah,  [risas]
[42:30] 
[42:30] ahí  estamos  un  poco  más  franca.  En
[42:32] 
[42:32] la  zona  franca.  No  lo  hemos  visto
[42:34] 
[42:34] todavía.  No  lo  hemos  visto  ni  los
[42:35] 
[42:35] dibujos,  pero
[42:37] 
[42:37] bueno,  el  más  que  hace  un  año  y  medio
[42:38] 
[42:38] era  un  tío  en  mallas,  eh,  no  sé  si  viste
[42:40] 
[42:40] el  vídeo  del  evento  de  Tesla  donde  había
[42:43] 
[42:43] un  tío  con  unas  mallas  negras  y  unas
[42:44] 
[42:44] pegatinas  blancas  que  hacía  ver  que  era
[42:46] 
[42:46] un  robot  y  y  lo  hizo  el  robot.  O  sea,
[42:49] 
[42:49] está  loco,  pero  luego  entrega.
[42:51] 
[42:51] Yo  creo  que  que  es  un  tío  que  ha
[42:52] 
[42:52] demostrado  que  que  las  metas  que  se
[42:54] 
[42:54] propone  las  consigue,  con  lo  cual  yo
[42:55] 
[42:55] creo  que  es  muy  lógico  que  más  tarde  de
[42:57] 
[42:57] lo  que  se  propone  por  eso  la  pregunará.
[43:01] 
[43:01] Seguro  que  lo  sacará  3  años  más  tarde,
[43:03] 
[43:03] pero  pero
[43:05] 
[43:05] yo  creo  que  lo  sacará.  Y  sí  que  parece
[43:07] 
[43:07] que  va  hacia  allá  un  poco,  ¿no?  Esta
[43:08] 
[43:08] industria,  esta  industria  de  la
[43:10] 
[43:10] automoción  que  ahora  se  le  llama
[43:12] 
[43:12] movilidad,  eh,  sí  que  parece  que  tiene
[43:15] 
[43:15] sentido  todo  esto  de  los  robotaxis,  la
[43:18] 
[43:18] conducción  autónoma  es  lo  que  nosotros
[43:20] 
[43:20] sí  que  estamos  trabajando  en  en  ver  cómo
[43:22] 
[43:22] incorporamos  conducción  autónoma  en
[43:24] 
[43:24] estos  cochecitos  y  intentar  hacer,  ¿no?
[43:28] 
[43:28] Los  nuestros,  los  nuestros.
[43:28] 
[43:28] Ya,  pero  ¿de  dónde  la  traí  la  conta?
[43:31] 
[43:31] Porque  esto  también  lo  hacen  los  chinos.
[43:32] 
[43:32] Correcto.  Esto  también  lo  hacen  los
[43:33] 
[43:33] chinos,  lo  hacen  en  más  sitios,  pero
[43:35] 
[43:35] parece  que  los  chinos  están  a  una
[43:36] 
[43:36] velocidad  y  yo  creo  que  el  reto
[43:38] 
[43:38] son  los  más  avanzados,  bueno,  son  los
[43:40] 
[43:40] que  están  corriendo  más.  Tesla,  yo  creo
[43:42] 
[43:42] que  es  Tesla  el  que  lleva  la  cabeza.
[43:43] 
[43:43] Bueno,  Tesla  y  Wim  en  kilómetros
[43:47] 
[43:47] totalmente  independientes,
[43:48] 
[43:48] ¿no?  En  kilómetros  recorridos
[43:51] 
[43:51] con  conducción  autónoma.  China.
[43:53] 
[43:53] Ah,  vale.  China
[43:55] 
[43:56] años  luzo.
[43:58] 
[43:58] Y  luego  Tesla.
[43:59] 
[43:59] Y  luego  Tesla.
[44:00] 
[44:00] que  por  cierto,
[44:02] 
[44:02] eh,  Andrew  Carpatzi
[44:05] 
[44:05] [risas]
[44:06] 
[44:06] todavía  no  se
[44:06] 
[44:06] nadie  ha  visto  la  última  tertulia,  eh,
[44:08] 
[44:08] aparentemente,  porque  Bernad  descubrió
[44:09] 
[44:09] que  es  italiano.
[44:10] 
[44:10] No,  no  es  italiano,  creo  que  es  polaco,
[44:12] 
[44:12] ¿no?
[44:12] 
[44:12] Italiano,  polaco
[44:14] 
[44:14] que  es  uno,  era  el  líder  de  inteligencia
[44:17] 
[44:17] artificial  de  de  Tesla  e
[44:20] 
[44:20] y  de  Open
[44:21] 
[44:21] ha  estado  publicando  una  review  ahora
[44:22] 
[44:22] desde  fuera,  ya  no  ya  no  lo  veis,  ¿no?
[44:25] 
[44:25] de  cómo  es  el  el  full  self  driving  car
[44:29] 
[44:29] self  driving  software,  no  sé,  de  Tesla
[44:33] 
[44:33] y  y  dice  que  se  ha  quedado  alucinando,
[44:36] 
[44:36] o  sea,  que  él  fue  uno  de  los  primeros  de
[44:38] 
[44:38] los  impulsores  de  las  primeras  etapas,
[44:40] 
[44:40] ¿no?  Y  estaba  siempre  con  las  notas,
[44:42] 
[44:42] tomando  notas  cuando  utilizaba  su  coche
[44:44] 
[44:44] autoconducido.  Hace  cuando  todavía  no
[44:46] 
[44:46] existía  él  ya  tenía  prototipos,  ¿no?
[44:49] 
[44:49] Dice  que  ahora  ha  utilizado  la  versión
[44:50] 
[44:50] 14  o  13.  Pero  dice  que  no  es  la  última,
[44:53] 
[44:53] que  no  es  la  última,  que  es  la  14.  Dice
[44:55] 
[44:55] que  que  es  increíble,  o  sea,  que  que
[44:58] 
[44:58] puede  evitar  accidentes,  ¿no?  Que
[45:01] 
[45:01] situaciones  supercplejas  y  caóticas  las
[45:03] 
[45:04] resuelven  mucho  mejor  que  un  humano,  que
[45:05] 
[45:05] es  alucinante.
[45:07] 
[45:07] Carlos,  ¿en  Europa  cuándo  tendremos
[45:08] 
[45:08] coches  autónomos?  Porque  en  Reino  Unido,
[45:11] 
[45:11] en  Londres,  ¿no?  Eh,  Wimo  anunció,
[45:13] 
[45:13] en  enero  lo  sacan  ya.  Sí,  sí,
[45:15] 
[45:15] sí.  El  año  que  viene  en  Londres
[45:17] 
[45:17] tendremos  Wimos.  tendránempie  a  hacer,
[45:19] 
[45:19] ¿no?  Por  eso  digo  y  en  Europa
[45:22] 
[45:22] continente,
[45:22] 
[45:23] a  nosotros  nos  gustaría  pedirle  también
[45:24] 
[45:24] ya  desaproovech,
[45:25] 
[45:25] aprovecha  pedir  aprovecha  pedir  al
[45:27] 
[45:27] alcalde  al  alcalde  hacer  una  prueba  con
[45:29] 
[45:29] nuestros  coches  de  sharing  que  nos
[45:31] 
[45:31] gustaría  que  hubieran  ese  de  autónomos
[45:35] 
[45:35] autónomoosotros  sharing  estamos  haciendo
[45:37] 
[45:37] algunas  pruebas.  Lo  que  pasa  que  estamos
[45:38] 
[45:38] con  varios  con  con  varios  proveedores
[45:41] 
[45:41] asiáticos  assiáticos,  déjame  decirlo
[45:43] 
[45:43] así.  y  que  realmente  un  coche  de  estos
[45:45] 
[45:45] te  pueda  venir  a  buscar  ahora  las  motos,
[45:47] 
[45:47] ¿no?  Eh,  la  reservas  y  la  abres  y  todo,
[45:50] 
[45:50] pues  que  te  pueda  venir  a  buscar  un
[45:51] 
[45:51] cochecito  a  casa  y  que  te  lleve  al
[45:52] 
[45:52] trabajo,  pues  sería  brutal  que  así
[45:54] 
[45:54] puedes  después  ir  trabajando,  ¿no?
[45:55] 
[45:55] Mientras  vas  en  el  coche,  ¿no?  Yo  creo
[45:57] 
[45:57] que  el  Boni  tiene  autoridad  para  hacer
[45:58] 
[45:58] esto
[45:59] 
[46:00] o  es  un  tema  más  estatal.  En  las
[46:02] 
[46:02] ciudades  la  autoridad  es  es  el  alcalde,
[46:04] 
[46:04] entonces  eh  fuera  de  la  ciudad  fuera  de
[46:07] 
[46:07] la  ciudad  la
[46:08] 
[46:08] queda  invitado  por  si  nos  escucha
[46:11] 
[46:11] al  alcalde  tan
[46:12] 
[46:12] Venga,  va,  claro  que  sí,  es  que  lo  es
[46:14] 
[46:14] que  claro  que  sí,  es  que  lo  tenéis  que
[46:15] 
[46:15] traer  y  además  es  un  fan  de  Silence  a  un
[46:19] 
[46:19] Moi  Bonnie,  es  un  fan  de  las  motos
[46:20] 
[46:20] eléctricas,  de  los  vehículos  cero
[46:22] 
[46:22] emisiones,  con  lo  cual  yo  creo  que
[46:24] 
[46:24] tú  tienes  una  agenda  clarísima  eh,  en
[46:25] 
[46:25] este  [risas]  podcast  está  viendo.  lo
[46:28] 
[46:28] tenemos  conseguir,  que  se  haga  una
[46:29] 
[46:29] prueba  con  un  cochito  autónomo  y  que  y
[46:31] 
[46:31] que  fíjate  un  cochito  de  sharing
[46:33] 
[46:33] pueda  pueda  volver  a  a  cargarse  solo  a
[46:36] 
[46:36] 30  por  hora,  ¿no?  Sin  que  pueda  hacer
[46:38] 
[46:38] daño  a  nadie,  ¿no?  Con  lo  cual,  yo  creo
[46:39] 
[46:39] que  todo  esto  está  cada  vez  más  cerca.
[46:41] 
[46:41] Es  un  problema  ya  más  que  de  la
[46:42] 
[46:42] tecnología  de  la  regulación.
[46:44] 
[46:44] Oye,  Carlos,  hablando  de  cerrando  el
[46:46] 
[46:46] tema  Estados  Unidos,  China,  todo  el  tema
[46:48] 
[46:48] que  ha  habido  ahora  de  tarifs  que  ahora
[46:50] 
[46:50] esta  semana  ha  salido  que  se  han  caído,
[46:51] 
[46:51] de  hecho  que  que  no  lo  han  probado.
[46:53] 
[46:53] Aranceles,  se  han  se  han  caído.  Gracias
[46:55] 
[46:55] por  la  puntualización.  se  han  caído,  que
[46:57] 
[46:57] al  final  no  se  han  aprobado  en  Estados
[46:58] 
[46:58] Unidos.  ¿Lo  veis  de  lejos?  ¿Os  afecta?  O
[47:01] 
[47:01] sea,  vosotros  fabricáis  aquí,  vendéis
[47:02] 
[47:03] cerquita.  Es  algo  que  realmente
[47:05] 
[47:05] a  mí  me  preocupa
[47:07] 
[47:07] a  mí  me  preocupa  que  todo  esto  se  esté
[47:10] 
[47:10] hablando  con  mucha  frivolidad.
[47:14] 
[47:14] Me  preocupa  mucho  que  Europa  habla  de
[47:16] 
[47:16] los  aranceles,  pues  no,  uno  dice  que  hay
[47:18] 
[47:18] que  poner,  otro  dice  que  no,  el  otro  no
[47:21] 
[47:21] hay  plan.
[47:23] 
[47:23] No  hay  alternativa,  ¿no?  O  sea,  no  hay
[47:24] 
[47:24] alternativa  local  de  la  mayoría  de
[47:26] 
[47:26] cosas,
[47:27] 
[47:27] ¿no?  Para  todo,  para  todo,  ¿no?  Cuando
[47:29] 
[47:29] tienes  que  hacer  tienes  que  hacer,
[47:32] 
[47:32] tienes  que  hacer  un  plan.  Yo  creo  que  a
[47:33] 
[47:33] la  industria  de  la  automoción  le  falta
[47:34] 
[47:35] un  plan.  En  Europa  no  hay  plan.  Vamos
[47:36] 
[47:36] dando  golpazos,  portazos.  Y  y  a  mí  me
[47:39] 
[47:39] han  llegado  a  decir  algún,  no  quiero
[47:41] 
[47:41] decir,  alguna  persona  de  de  de  la
[47:42] 
[47:42] administración  diciendo,  "¿Hay  que  poner
[47:44] 
[47:44] o  no  hay  que  poner?"  Digo,  "Hostia,
[47:46] 
[47:46] estáis  fatal."  [risas]
[47:48] 
[47:48] No,  pues  así  tú  crees.
[47:50] 
[47:50] Bueno,  hay  que  hacer  un  es  es  hay  que
[47:51] 
[47:51] hacer  un  plan,  ¿no?  Yo  yo  lo  que  yo  creo
[47:54] 
[47:54] y  fíjate,  he  montado  una  fábrica  aquí  en
[47:55] 
[47:55] la  zona  franca  con  Acciona,
[47:57] 
[47:58] eh,  que  hay  que  tener  industria  en
[48:00] 
[48:00] Europa.  Yo  creo  que  hay  que  tener
[48:01] 
[48:01] industria  en  Europa,  que  hay  que  tener
[48:02] 
[48:02] industria  en  Asia  y  que  hay  que  tener
[48:03] 
[48:03] industria  en  Estados  Unidos.  Y  es  lo  que
[48:05] 
[48:05] hizo  de  los  más,  ¿no?  Abrió  una  fábrica
[48:07] 
[48:07] y  al  cabo  de  dos  días  abrió  dos
[48:08] 
[48:08] seguidas,  una  en  Europa  y  otra,  yo  creo
[48:10] 
[48:10] que  hay  que  hacer  esto.  Y  esto  significa
[48:13] 
[48:13] pues  que  los  que  sean  españoles  o
[48:16] 
[48:16] catalanes,  da  igual,  eos  esto,  los  que
[48:18] 
[48:18] sean  de  aquí,  pues  tienen  que  tener  una
[48:19] 
[48:19] fábrica  aquí  y  los  que  sean  chinos,  pues
[48:21] 
[48:21] que  me  me  explico,  en  el  mercado  que
[48:23] 
[48:23] quieras.  Yo  creo  que  tener  fábricas,
[48:24] 
[48:24] pero  la  pregunta  es,  eh,  ¿proteges  estas
[48:27] 
[48:27] fábricas  con  aranceles  a  la  competencia
[48:30] 
[48:30] de  fuera  o  no?
[48:30] 
[48:30] No.  Entonces,  todo  esto,  ¿cómo  se  hace?
[48:32] 
[48:32] Es  que  no  es  una  respuesta  de  sí  o  no.
[48:35] 
[48:35] Sí,
[48:36] 
[48:36] pero  todo  el  mundo  quiere  hacer
[48:36] 
[48:36] fábricas,  ¿no?  Nadie  nadie  dice,  "No
[48:38] 
[48:38] quiero  hacer  fábricas."  Lo  que  la  gente
[48:40] 
[48:40] dice,  algunos  dicen  es  no  quiero  que
[48:42] 
[48:42] vengan  a  competir  los  de  fuera  para
[48:45] 
[48:45] incentivar  a  las  fábricas  locales,  que
[48:47] 
[48:47] eso  es  una  de  las  principales  razones
[48:49] 
[48:49] por  los  aranceles  de  de  Estados  Unidos.
[48:51] 
[48:51] En  este  caso,
[48:52] 
[48:52] hay,  yo,  perdona,  eh,  que  me  sa  no  decir
[48:54] 
[48:54] sí  o  no.  Yo  creo  que  hay  que  hacer  una
[48:57] 
[48:57] regulación  mundial  que  equipare  todas
[49:00] 
[49:00] las  economías  y  cuando  y  cuando  la
[49:02] 
[49:02] economía  esto,
[49:03] 
[49:03] eh,
[49:03] 
[49:03] una  regulación  mundial  no  existe.
[49:05] 
[49:05] Bueno,  pues  cada  pero  bueno,  no  existe,
[49:07] 
[49:07] por  eso  estamos
[49:08] 
[49:08] cada  vez  menos,  cada  vez  estamos  peor  en
[49:10] 
[49:10] cuanto  a
[49:10] 
[49:10] por  eso  por  eso,  pero  estamos  conos  Pero
[49:11] 
[49:11] entonces  Europa  pues  entonces  Europa
[49:13] 
[49:13] tiene  que  hacer  un  plan.  Europa,  la
[49:15] 
[49:15] administración  tiene  que  hacer  un  plan
[49:17] 
[49:17] para  que  haya  industria  en  Europa.  ¿Cómo
[49:19] 
[49:19] se  hace  este  plan?  Pues  habrá  que
[49:20] 
[49:20] trazarlo  el  plan.  No,  no  se  puede  decir
[49:22] 
[49:22] hay  que  haber,  hay  que  haber  aranceles.
[49:24] 
[49:24] Tiene  que  haber  una  progresión.  A  lo
[49:25] 
[49:25] mejor  tiene  que  haber  aranceles  que  se
[49:27] 
[49:27] vayan  disminuyendo  a  medida  que  vaya  que
[49:29] 
[49:29] vaya  viendo  industria  o  y  todo  esto  no
[49:31] 
[49:31] es  blanco  o  negro,  es  un  plan  como
[49:34] 
[49:34] haríamos  en  cualquier  empresa  para
[49:36] 
[49:36] llegar  a  nuestro  para  llegar  a  nuestro
[49:37] 
[49:37] objetivo,  ¿no?
[49:38] 
[49:38] Y  el  plan  de  Estados  Unidos,  ¿cómo  cómo
[49:40] 
[49:40] lo  ves?
[49:41] 
[49:41] Bueno,  yo  creo,  bueno,  me  voy  a  meter  un
[49:44] 
[49:44] marrón.  Yo  creo  que  que  Trump  está  eh
[49:48] 
[49:48] intentando  recuperar  pues  América.  Yo
[49:52] 
[49:52] creo  creo  que  lo  está  intentando  y  yo  no
[49:54] 
[49:54] te  sé  analizar,  yo  no  te  sé  decir  si  lo
[49:56] 
[49:56] está  haciendo  bien  o  lo  está  haciendo
[49:57] 
[49:57] mal.  Yo  creo  que  está  siendo  efectivo,
[50:00] 
[50:00] lo  que  no  lo  sé  cuánto  de  efectivo  y  hay
[50:03] 
[50:03] mucha  gente  que  dice  que  es  muy  malo  y
[50:05] 
[50:05] que  lo  está  haciendo  muy  mal  y  que  está
[50:07] 
[50:07] revirtiendo  todo  contra  contra  Estados
[50:09] 
[50:09] Unidos.  Yo  creo  que  no  no  te  sé  no  te  sé
[50:13] 
[50:13] decir.  Yo  lo  que  creo  es  que  es  un  tío
[50:15] 
[50:15] mayor  que  no  tiene  tiempo  de  organizar
[50:17] 
[50:17] reuniones  y  lo  manda  todo  por  Twitter
[50:19] 
[50:19] [risas]
[50:20] 
[50:20] y  dice  después  ya  lo  y  después  ya  lo
[50:22] 
[50:22] arreglaremos,  ¿no?  Es  un  poco  la
[50:23] 
[50:23] sensación  que  tengo  desde  fuera,  ¿no?
[50:25] 
[50:25] Pero  que  está  intentando,  o  sea,  que  él
[50:27] 
[50:27] está  intentando  revertir  toda  esta
[50:29] 
[50:29] pobreza  que  ha  creado  en  Estados  Unidos,
[50:30] 
[50:30] ¿no?  Que  al  final  un  poco  a  Estados
[50:31] 
[50:31] Unidos  le  ha  pasado  lo  mismo  que  a  eh
[50:34] 
[50:34] que  a  Europa.  Eh,  o  sea,
[50:35] 
[50:35] se  han  acomodado,  nos  hemos  acomodado,
[50:37] 
[50:37] nos  hemos  acomodado  y  entonces  han
[50:38] 
[50:38] quedado
[50:38] 
[50:38] y  nosotros  primero  en  Europa  primero,
[50:40] 
[50:40] Europa  primero  y  Estados  Unidos  igual,
[50:41] 
[50:41] entonces  se  han  quedado  sin  industria,
[50:43] 
[50:43] se  ha  ido  todo  para  Asia  y  dice,  "¿Y
[50:44] 
[50:44] ahora  qué  hacemos?"  Y  el  tío  va  a  golpe
[50:46] 
[50:46] de  tweet.  Entonces,  bueno,  quizás  no  es
[50:48] 
[50:48] la  manera  más,  no  lo  sé,  es  difícil,  eh,
[50:50] 
[50:50] que  Pero  la  tecnología,
[50:52] 
[50:52] sí,  vamos  a  actualidad  un  poquito.
[50:54] 
[50:54] E  qué  qué  tan  metido  estás  en  en
[50:57] 
[50:57] inteligencia  artificial,  Carlos?  Porque
[50:58] 
[50:58] aquí  solo  hablamos  de
[51:00] 
[51:00] de  open  básicamente
[51:02] 
[51:02] yo  estoy  con  el  hardware  [risas]
[51:04] 
[51:04] con  los  tornillos  y  y  picando.  Vamos
[51:08] 
[51:08] explicándolo  un  poco.  No  sé  si  visto
[51:09] 
[51:09] esta  semana  que  ha  salido  una  noticia  en
[51:11] 
[51:11] Softbank,  uno  de  los  fondos  mayores  a
[51:14] 
[51:14] nivel  mundial  más  detrás  ha
[51:19] 
[51:19] retirado  toda  su  inversión  de  Nvidia,
[51:20] 
[51:20] ¿vale?  para  eh  de  hecho  alocarla  en
[51:24] 
[51:24] Openi  y  a  mí  lo  antes  de  comentar
[51:26] 
[51:26] Hernando,  a  mí  lo  que  me  sorprende  un
[51:27] 
[51:27] poco  de  aquí  es  [ __ ]  en Nvidia,  que  es
[51:29] 
[51:29] la  compañía  que  es  la  que  de  todos  está
[51:30] 
[51:30] haciendo  dinero,  ¿no?  Y  es  la  que  está
[51:33] 
[51:33] eh  récords  de  valoración,  vendiendo  los
[51:35] 
[51:35] chips,  etcétera.
[51:37] 
[51:38] Saco  de  ahí  cinco  casi  6  billion  y  los
[51:40] 
[51:40] pongo  en  Openi
[51:41] 
[51:41] esto  es  un  1%  de  Openi  AI,  eh,  no  da
[51:43] 
[51:43] para  mucho.  Bueno,  pero  los  pongo  los
[51:45] 
[51:45] pongo  en  Openi  una  compañía  que  que  esta
[51:47] 
[51:47] semana,  justo  hace  una  semana,  decían
[51:49] 
[51:49] que  no  sabían  si  con  los  rinos  que  tenía
[51:51] 
[51:51] iba  podía  pagar  las  los  commitments  en
[51:53] 
[51:53] inversión.  Y  aquí  pues  la  lectura  de  goa
[51:57] 
[51:57] cree  que  el  ganador  del  futuro  es  la  la
[52:00] 
[52:00] aplicación  eh  y  la  tecnología  que  está
[52:02] 
[52:02] desarrollando  PNE  por  encima  del
[52:04] 
[52:04] hardware  que  es  envidia.
[52:07] 
[52:07] Yo  creo  que  es  un  buen  debate,  ¿eh?  o
[52:08] 
[52:08] que  o  que  está  sobrevalo,  o  sea,  tú
[52:10] 
[52:10] puedes  decir  que  es  ganador  o  no  ganador
[52:11] 
[52:11] y  que  vale  lo  que  vale.  O  sea,  yo  creo
[52:14] 
[52:14] que  es  difícil  eh  discutir  que  Nvidia  es
[52:18] 
[52:18] líder  y  lo  va  a  seguir  siendo  muchos
[52:19] 
[52:19] años,  creo  yo.  La  pregunta  es  si  el
[52:22] 
[52:23] precio  actual  está  inflado  y  que
[52:26] 
[52:26] seguramente
[52:27] 
[52:27] pueda  pensar  más  que  Nvidia  le  seguirán
[52:29] 
[52:29] yendo  muy  bien  las  cosas,  pero  no  vale
[52:31] 
[52:31] lo  que  vale,  que  está  inflado  el  el
[52:33] 
[52:33] precio  de  Nvidia.
[52:34] 
[52:34] O  sea,  yo  creo  que  todo  está  inflado.  ¿Y
[52:35] 
[52:36] cómo  qué  está  más  inflado?  que  qué  está
[52:37] 
[52:37] más  inflado,
[52:38] 
[52:38] pero  envidia  gana  eh,  en  in  [risas]  en
[52:39] 
[52:40] inflación,
[52:40] 
[52:40] ¿tú  crees?
[52:41] 
[52:41] Sí,  sí,  no  es  consejo  financiero,
[52:44] 
[52:44] [risas]  no  tenemos  ni  idea  de  nada,  pero
[52:47] 
[52:47] pero  los  5  trillion  de  envidia  y  y
[52:50] 
[52:50] digamos,  o  sea,  la  cantidad  de  chips  que
[52:53] 
[52:53] tiene  que  producir  y  vender  eh  al  nivel
[52:57] 
[52:57] que  lleva  los  últimos  12  meses,  18
[53:00] 
[53:00] meses,  es  difícil  de  sostener,  eh,
[53:02] 
[53:02] porque  hablamos  hace  una  o  dos  semanas
[53:04] 
[53:04] de  un  poquito  esa  espiral  que  hay  de
[53:07] 
[53:07] compras  y  contratos  y  valoraciones  y
[53:08] 
[53:09] rondas  y  compras  y  contratos  de  es  que
[53:11] 
[53:11] primero  parecía  que  un  billion  era  mucho
[53:12] 
[53:12] dinero  y  ahora  el  que  no  compromete  a  un
[53:15] 
[53:15] trillon  es  un  pringado.
[53:17] 
[53:17] Entonces,  a  mí  me  da  miedo  que  que  estás
[53:19] 
[53:19] estos  pedidos  al  final  no  se  entreguen  y
[53:21] 
[53:21] Nvidia  es  al  que  le  compran  todos,  o
[53:24] 
[53:24] sea,  menos  Google  que  hace  sus  TPUs,
[53:26] 
[53:26] todos  los  demás  le  acaban  comprando  a  a
[53:28] 
[53:28] Nvidia  y  y  si  estalla  un  poquito  esa
[53:30] 
[53:30] espiral  de  de  pedidos  que  que  hay  entre,
[53:33] 
[53:33] ¿no?,  Open  AI,  Oracle,  Microsoft,
[53:35] 
[53:35] etcétera,  pues  Nvidia  es  la  que  hay  al
[53:37] 
[53:37] final  del  camino.  Después  de  Nvidia,  de
[53:39] 
[53:39] hecho,  está  CSMC,  después  está  ARM  y
[53:42] 
[53:42] está  ASML.  O  sea,  hay  como  cuatro
[53:44] 
[53:44] empresas  que  que  todo  el  mundo  se
[53:46] 
[53:46] aguanta  en  esas  cuatro  empresas.  A  mí  me
[53:48] 
[53:48] da  miedo  de  que  [ __ ]  un  poquito  esta
[53:49] 
[53:49] burbuj.  Creo  que  es  interesante  porque
[53:51] 
[53:51] en  la  tecnología  siempre  hay  este  debate
[53:53] 
[53:53] de  dónde  se  concentra  más  el  valor,  ¿no?
[53:55] 
[53:55] Por  ejemplo,  pues  yo  que  sé,  el  Windows,
[53:57] 
[53:57] cuando  salió  Windows  era  una  capa  de
[53:59] 
[53:59] plataforma  e  consiguió  generar  mucho  más
[54:01] 
[54:02] valor  que  la  capa  del  hierro,
[54:04] 
[54:04] ¿no?  De  los  ordenadores  de  debajo,  ¿no?
[54:06] 
[54:06] Que  podían  ser  múltiplos,  ¿no?
[54:08] 
[54:08] IBM,  ¿no?  Clónicos,  ¿no?  Se  llamaba,
[54:11] 
[54:11] aparecieran  los  clónicos  y  tal,  ¿no?  y  y
[54:12] 
[54:12] concentró  en  la  capa  de  de  plataforma
[54:15] 
[54:15] previa  a  la  aplicación,  en  la  capa  de
[54:17] 
[54:17] sistema  operativo  concentró  mucho  valor.
[54:19] 
[54:19] Puede  open  luego  llega  Google  y  se  lo
[54:22] 
[54:22] mueve  al  navegador  y  a  las  cookies  y
[54:25] 
[54:25] moviendo  las  en  las  capas  donde  se  puede
[54:27] 
[54:27] concentrar  más  valor,  ¿no?
[54:29] 
[54:29] Entonces  puede  Open  AI  ser  la  plataforma
[54:32] 
[54:32] que  era  Windows,  eh,  ¿no?  y  generar
[54:35] 
[54:35] mucho  más  valor  que  el  hierro  por  debajo
[54:36] 
[54:36] que  es  Nvidia,  ¿eh?  Y  y  ser  capaz  de  de
[54:41] 
[54:41] capitalizar  mucho  más  este  valor  o  no,
[54:42] 
[54:43] pero  gasta  mucho  hierro,  ¿eh?  Open  AI
[54:46] 
[54:46] gasta  mucho  hierro.
[54:47] 
[54:47] 1.4  trillion  de  compromisos.
[54:49] 
[54:49] Tú  estás  con  este  uno  como
[54:50] 
[54:50] hombre,  es  que  es  un  número  muy  grande.
[54:52] 
[54:52] Es  que  parece  que  hemos  normalizado  los
[54:53] 
[54:53] trillions  aquí.
[54:54] 
[54:54] No  solo,  no  solo  ellos,  o  sea,  esto  es
[54:56] 
[54:56] un  compromiso  futuro,  pero  está  todo  el
[54:58] 
[54:58] mundo
[54:59] 
[54:59] obligación  financiera,  eh,  son  las
[55:00] 
[55:00] palabras  que  salí  en  el  contrato,
[55:02] 
[55:02] financial  obligation.  O  sea,  es  que  a  mí
[55:03] 
[55:03] me  suena  muy  gordo  esto,
[55:04] 
[55:04] pero  es  que  la  financial  obligations,  a
[55:05] 
[55:05] ver,  eso  es  el el  son  los  padres.  Es
[55:08] 
[55:08] como  es  como  los  bancos  siempre  te
[55:10] 
[55:10] dicen,  "Mira,  si  tú  me  debes  10,000  €
[55:13] 
[55:13] te  voy  a  crujir."
[55:14] 
[55:15] Sí,
[55:15] 
[55:15] pero
[55:16] 
[55:16] si  tú  me  debes  h  100  m000ones,
[55:19] 
[55:19] sí,
[55:20] 
[55:20] voy  a  ser  tu  esclavo.  Voy  a  entender
[55:22] 
[55:22] estamos  bien.  Entonces,  estamos  bien.
[55:23] 
[55:23] Voy  a  entender,  voy  a  [risas]  entender
[55:25] 
[55:25] eh  todos  tus  problemas,  ¿no?
[55:27] 
[55:27] Claro.  Entonces,  claro,  si  tú  tienes  un
[55:29] 
[55:29] contrato  que  dice  que  debes  1,  coma,  no
[55:31] 
[55:31] sé  qué  trillion  y  no  lo  puedes  devolver,
[55:33] 
[55:33] digamos  que  tienes  bastante  poder  de
[55:34] 
[55:34] negociación  para  ir  aplazando.
[55:37] 
[55:37] Sí.  eh  esta  deuda,  o  sea,  yo  no  sé  por
[55:39] 
[55:39] qué  se  están  tan  encallado  en  eso.  O
[55:40] 
[55:40] sea,  hay  muchos
[55:41] 
[55:41] porque  no  me  lo  creo.  Porque  no  me  lo
[55:42] 
[55:42] creo.
[55:43] 
[55:43] Probablemente
[55:43] 
[55:43] no  me  lo  creo.
[55:44] 
[55:44] Como  dice  como  dice  Bradck  Gersner  que
[55:47] 
[55:47] dice,  "Oye,  tú  ahora  tienes  14  billion
[55:49] 
[55:49] 14,000  millones  de  dólares  de
[55:50] 
[55:50] facturación  anual,  ¿en  qué  escenario
[55:54] 
[55:54] tiene  sentido  que  inviertas  100  billion?
[55:57] 
[55:57] ¿En  en  qué  escenario?  Porque  no  lo  veo.
[55:59] 
[55:59] Y  Brack  Gner  es  un  tío  listo  que  sabe  de
[56:01] 
[56:01] números.  Entonces,
[56:02] 
[56:02] en  el  mejor  escenario.  En  el  mejor
[56:03] 
[56:03] escenario.
[56:04] 
[56:04] ¡Ostras!  Pero  claro,  con  este  argumento,
[56:05] 
[56:05] ¿no?  Mejor  escenario.
[56:06] 
[56:06] Claro,  en  el  mejor  escenario  en  que
[56:08] 
[56:08] llegamos  al  AGI.  Es  que  todo  es  AGI  o  no
[56:10] 
[56:10] AGI.
[56:10] 
[56:10] Agi  sí  que  son  los  padres.  [risas]
[56:12] 
[56:12] No  sé  qué  es  y  y  ¿por  qué  vale
[56:15] 
[56:15] trillions?  No  lo  tengo  tan  claro.
[56:17] 
[56:17] Bueno,  tiene  el  potencial  de  sustituir
[56:20] 
[56:20] toda  la  maza  laboral,  todos  los  trabajos
[56:22] 
[56:22] del  mundo,
[56:23] 
[56:23] ¿no?  Porque  los  coches,  bueno,
[56:24] 
[56:24] los  serán  robots
[56:26] 
[56:26] y  los  conducirán  robots.  ¿Y
[56:28] 
[56:28] qué  haremos  nosotros  enchufados  ahí
[56:30] 
[56:30] Rollo  Matrix  en  una  en  una  cápsula?
[56:33] 
[56:33] Nosotros  estaremos  pasando  el
[56:35] 
[56:35] [ __ ]  de  futuro,  ¿no?
[56:36] 
[56:36] Instagram.  Pues  la  verdad  un  poco
[56:38] 
[56:38] jodidos  sí  que  estamos
[56:38] 
[56:38] un  poco  jodidos.
[56:39] 
[56:39] Igual  es  la  hipótesis
[56:41] 
[56:41] seguir  haciendo.  Estaría  bien  seguir
[56:42] 
[56:42] haciendo  algo.
[56:43] 
[56:43] Algo  nos  algo  se  nos  ocurrirá.
[56:45] 
[56:45] ¿Tú  qué  crees  que  haremos,  Carlos,
[56:46] 
[56:46] cuando  llegue  el  AGI?
[56:49] 
[56:49] [ __ ]  pues  es  algo  que  no  me  he  parado
[56:51] 
[56:51] a  pensar  mucho,  pero  es  cierto  un  poco.
[56:54] 
[56:54] Y  también  vuelvo  a  lo  que  dice  Elon  Más,
[56:56] 
[56:56] ¿no?  Que  parece  que  como  que  tendremos
[56:57] 
[56:57] máquinas  para  que  hagan  nuestro  trabajo,
[56:59] 
[56:59] ¿no?  Y  entonces  nosotros  como  que  cada
[57:00] 
[57:00] vez  tenemos  más  tiempo  libre,  ¿no?  Y
[57:03] 
[57:03] estaremos  más  más  ociosos  o  más
[57:05] 
[57:05] dedicados  a  lo  que  nos  gusta.  Pero  el
[57:07] 
[57:07] tiempo  libre  es  peligroso,  ¿no?  Tú  no
[57:08] 
[57:08] conoces  gente,  fundadores  como  tú,  que
[57:11] 
[57:11] han  vendido  la  empresa,  pero  que  no  han
[57:12] 
[57:12] seguido  en  activo  y  que  de  repente  han
[57:15] 
[57:15] tenido  un  montón  de  tiempo  libre  cuando
[57:16] 
[57:16] hacían  décadas  que  no  lo  tenían  y  se  han
[57:18] 
[57:18] deprimido  y  no  salen  de  ahí.
[57:19] 
[57:19] Total,  total.  Bueno,  yo  creo  que
[57:21] 
[57:21] falta
[57:22] 
[57:22] uh  tenemos  aquí  un  espontáneo,  ¿eh?
[57:24] 
[57:24] ¿Alguien  le  puede  dar  un  micrófono  a
[57:26] 
[57:26] Oriol  Vila  que  se  acaba  de  de  aventurar?
[57:29] 
[57:29] [risas]
[57:30] 
[57:30] Es  el  Jimmy  Jam  de  las  startups.
[57:32] 
[57:32] No,  no,  pero  es  interesante  porque  el
[57:33] 
[57:33] caso  Uriol,  que  es  [risas]  fundador  de
[57:35] 
[57:35] Oluz,  eh,  es  tú  estabas  en  activo  a  tope
[57:40] 
[57:40] y  en  un  momento  dado  te  sales,  ¿no?
[57:42] 
[57:42] Sí,  lo  que  pasa  que  yo  fui  padre  al  cabo
[57:44] 
[57:44] de  tres  meses  de  salir,  con  lo  cual
[57:46] 
[57:46] estás  Pero  vamos,  es  que  está
[57:47] 
[57:47] estudiadísimo.  Esto  es  el  el  Second
[57:50] 
[57:50] Mountain  o  como  le  digas,  ¿no?  Pues
[57:51] 
[57:51] gente  que  que  se  cree  que  vendiendo  la
[57:53] 
[57:53] empresa  puede  cumplir  su  sueño  de  viajar
[57:55] 
[57:55] todo  el  día  y  jugar  todo  el  día  a  golf
[57:56] 
[57:56] y  no  es  lo  que  querías
[57:57] 
[57:57] y  al  cabo  de  unos  meses  te  das  cuenta
[57:58] 
[57:58] que  no  es  lo  que  querías
[57:59] 
[57:59] y  ya  no  tienes  la  empresa
[58:01] 
[58:01] y  que  ya  no  tienes  la  empresa  y  que
[58:02] 
[58:02] vuelves  a  empezar  y  aparte  vuelves  a
[58:04] 
[58:04] empezar  creyéndote  que  eres  el  mejor  del
[58:05] 
[58:05] mundo  porque  la  has  vendido  una  vez  y  te
[58:07] 
[58:07] das  cuenta  además  que  replicarlo  es
[58:08] 
[58:08] jodidamente  difícil.
[58:09] 
[58:09] Eso  te  lo  han  contado,  ¿no?
[58:10] 
[58:10] Eso  [risas]  me  lo  han  contado.
[58:13] 
[58:13] Explícalo,  explícalo.  ¿Te  ha  pasado?
[58:15] 
[58:15] Pasado,  te  ha  pasado
[58:16] 
[58:16] y  los  humanos  y  además  ahora  también
[58:17] 
[58:17] para
[58:17] 
[58:17] Explica  tu  caso.  Explica  tu  caso,  por
[58:19] 
[58:19] favor.  Bueno,  pero  en  mi  caso  yo  yo  salí
[58:21] 
[58:21] de  la  luz  y  y  yo  estoy  estoy  muy  feliz,
[58:23] 
[58:23] ¿eh?  Pero  entonces  lo  que  pasa  que  tener
[58:25] 
[58:25] un  hijo  al  cabo  de  3  meses  salir  una
[58:27] 
[58:27] empresa  y  además  cuando  es  el  primero,
[58:29] 
[58:29] créeme  que  te  ocupa  bastante  tu  tiempo.
[58:31] 
[58:31] O  sea,  que  que  en  ese  sentido
[58:33] 
[58:33] se  has  cambiado  el  foco,  el  propósito  de
[58:35] 
[58:35] de  la  luz  a
[58:36] 
[58:36] durante  el  tiempo.  Durante  el  tiempo.
[58:37] 
[58:37] Después  también  se  te  pasa,  ¿no?
[58:39] 
[58:39] Entonces  vas  vas  buscando,  ¿no?  Yo
[58:41] 
[58:41] quería  volver  a  emprender  y  pues  ahora
[58:42] 
[58:42] he  vuelto  a  emprender,  estoy  en  un  par
[58:43] 
[58:43] de  consejos,  voy  haciendo  cosas,  pero  es
[58:45] 
[58:45] muy  distinto  el  el  estar  en  la  empresa
[58:48] 
[58:48] versus  esto.  Pero  bueno,  es  igual  si  sea
[58:50] 
[58:50] mi  caso  este  o  sea  el  que  sea,  por
[58:52] 
[58:52] ejemplo,  todos  los  casos  ahora  de
[58:53] 
[58:53] estudios  de  longevidad  y  todo,  te  dicen
[58:56] 
[58:56] que  tener  un  propósito  en  la  vida  es
[58:59] 
[58:59] imprescindible  para  tener  calidad  de
[59:00] 
[59:00] vida  y  para  para  de  esto  y  propósitos
[59:02] 
[59:02] hay  hay  miles,  eh,  pero  el  empresarial  y
[59:05] 
[59:05] el  tener  retos  empresariales  y  tener  un
[59:06] 
[59:06] sitio  donde  vas  donde  aportas  valor,  sin
[59:08] 
[59:08] lugar  a  dudas,  es  uno  muy  importante
[59:10] 
[59:10] y  estar,  o  sea,  uno  de  mis  argumentos  es
[59:11] 
[59:11] que  estar  ocupado  es  bueno.  O  sea,  la
[59:15] 
[59:15] ocupación,  yo  creo  que  nos
[59:17] 
[59:17] con  qué,  pero  sí,  con  qué,  o  sea,
[59:19] 
[59:19] depende  de  con  qué,  pero  la  desocupación
[59:21] 
[59:21] es  mala.  Yo  creo  que  la  desocupación
[59:23] 
[59:23] mala,
[59:23] 
[59:23] para  que  no  te  obsesiones,  nosotros
[59:25] 
[59:25] tenemos  un  chat.
[59:25] 
[59:25] Yo  estoy  muy  ocupado,  ¿eh?  Tranquilo.
[59:26] 
[59:26] No,  no,  ya  lo  sé,  [risas]  ya  lo  sé.  No,
[59:28] 
[59:28] pero  parece  que  Pero  es  lo  parece  que  lo
[59:29] 
[59:29] que  sea  lo  que  te  preocupa.  Lo  mismo  que
[59:31] 
[59:31] a  mí.  Lo  mismo  que  a  mí.  No,  yo  tengo  un
[59:33] 
[59:33] chat  en  la  familia
[59:34] 
[59:34] que  somos  todos  con  los  novios  de
[59:36] 
[59:36] nuestros  hijos  y  tal,  de  mujeres  míos,
[59:38] 
[59:38] eh,  y  que  pone  equilibrio,  ¿no?  Yo  creo
[59:41] 
[59:41] que  la  vida
[59:42] 
[59:42] equilibrio.
[59:42] 
[59:43] Equilibrio
[59:43] 
[59:43] es  el  título  del  chat.  Es  el  título  del
[59:45] 
[59:45] chat.  Yo  creo  que  la  vida  es  un
[59:47] 
[59:47] equilibrio.
[59:48] 
[59:48] No  es  ni  bueno  estar  todo  el  día
[59:50] 
[59:50] trabajando  como  lo  más  no  sé  27  horas  al
[59:53] 
[59:53] día.
[59:53] 
[59:53] No  le  ido  mal.  No  le  he  ido  mal.
[59:56] 
[59:56] Valoremos  no  le  ido  mal.  ¿En  qué
[59:57] 
[59:57] sentido?  Fernía  que  fueras  los  más  y  yo
[60:00] 
[60:00] tampoco.  Eh,  no  me  gustaría,  eh,  que
[60:03] 
[60:03] estaría  [risas]  bien  que  no,  pero  que
[60:04] 
[60:04] estaría  bien  que  hubiera  que  unir  el
[60:05] 
[60:05] más,  ¿eh?  Pero  no  me  gustaría  serlo  a  mí
[60:07] 
[60:07] los  más.  O  sea,  yo  creo  que  un  tío  que
[60:08] 
[60:08] trabaja  28  horas  cada  24  y  ahora  me
[60:11] 
[60:11] corregirá  que  él  dice  que  no  hay  24
[60:13] 
[60:13] horas.  [risas]
[60:15] 
[60:15] Perdón,  perdón,  perdón,  que  hago  un  poco
[60:16] 
[60:16] de  coña.  Hago  un  poco  de  coña,  pero  es
[60:18] 
[60:18] verdad,  no  quiero  decir  unos
[60:21] 
[60:21] bien,  es  un  nuevo  formato  este.  Vamos  a
[60:23] 
[60:23] experimentar  en  la  Ojal,
[60:29] 
[60:29] g
[60:29] 
[60:29] os  tenéis  que  animar  a  criticar,  ¿no?
[60:31] 
[60:31] Que  si  no  aquí  parece  el  verrate  este
[60:33] 
[60:33] que  no  os  penséis  que  sabe  tanto,  ¿eh?
[60:35] 
[60:35] Ha  montado  esto  de  casualidad.  [risas]
[60:38] 
[60:38] Yo  de  coches,  yo  siempre  digo  lo  mismo,
[60:39] 
[60:39] eh,  en  los  consejos  con  acciones  decía,
[60:41] 
[60:41] me  decían,  "Bueno,  tal,  porque  tú  qué
[60:43] 
[60:43] sabes  digo,  no, no,  yo  de  coches  sé  muy
[60:45] 
[60:45] poco,  lo  demás  no  sé  [risas]  nada."  O  de
[60:47] 
[60:47] motos.  Entonces,  yo  creo  que  que  yo  creo
[60:50] 
[60:50] que  en  la  vida,  perdona,  eh,  volviendo  a
[60:51] 
[60:51] la  palabra,  yo  creo  que  la  vida,  el
[60:53] 
[60:53] éxito  de  la  vida,  la  felicidad  en  la
[60:54] 
[60:54] vida,  es  tener  un  equilibrio  y  el
[60:56] 
[60:56] equilibrio  es  muy  difícil.  Y  el
[60:57] 
[60:57] equilibrio  es  muy  difícil  y  no  es  estar
[60:58] 
[60:58] trabajando  todo  el  día  ni  tener  100%
[61:00] 
[61:00] ocupación  y  tampoco  es  tener  100%  ocio,
[61:03] 
[61:03] ¿no?  Y  entonces  encontrar  ese  equilibrio
[61:05] 
[61:05] es  muy  difícil,  ¿eh?  Y  es  ya  algo  más
[61:07] 
[61:07] fuera  de  fuera  de  la  parte  profesional.
[61:09] 
[61:09] Eh,
[61:09] 
[61:09] eso  es  un  debate  infinito  lo  que  voy  a
[61:10] 
[61:10] abrir  ahora,  que  no  sé  si  quiero  entrar,
[61:12] 
[61:12] pero  bueno.  ¿Cómo  sabes  que  lo  más  no
[61:13] 
[61:13] tiene  equilibrio?  O  sea,  ¿qué  significa
[61:16] 
[61:16] equilibrio?  Igual  equilibrio  para  ti  es
[61:18] 
[61:18] diferente,  ¿quilo,  para  mí  o  para  otra
[61:19] 
[61:19] persona?  No,
[61:20] 
[61:20] total.  Y  lo  que  lo  que  está  claro,
[61:22] 
[61:22] eso  lo seguro.  Yo  doy  fe.  Doy  fe  que
[61:23] 
[61:23] equilibrio  para  ti  y  para  otras  personas
[61:25] 
[61:25] diferente.
[61:26] 
[61:26] Bernard,  pero  siguiendo  esto,  ¿por  qué
[61:27] 
[61:27] dices  que  lo  más  lo  ha  conseguido?  ¿Qué
[61:28] 
[61:29] ha  conseguido?  Vale.  Eh,  de  momento,
[61:32] 
[61:32] [ __ ]  hacer  un  cambio  en  lo  que  es  el
[61:34] 
[61:34] mix  energético.  Tú  vienes  del  mix
[61:36] 
[61:36] energético,  ¿no?  O  en  el  en  el  mundo  de
[61:38] 
[61:38] la  movilidad  o  eh  la  la  carrera
[61:41] 
[61:41] aeroespacial,  ¿no?  Exploración  espacial
[61:43] 
[61:43] o  la  conectividad  en  el  mundo  o  la
[61:44] 
[61:44] conexión  o  la  la  mejora  de  de
[61:46] 
[61:46] enfermedades  eh  neurodegenerativas,  ¿no?
[61:50] 
[61:50] O  o  un  montón  un  montón  de  cosas
[61:52] 
[61:52] o  las  novias  por  Twitter
[61:54] 
[61:54] o  novias  por  Twitter  que  también  pues
[61:55] 
[61:55] para  alguien  serán  importantes,  ¿no?
[61:57] 
[61:57] Entonces,  e
[61:59] 
[61:59] a  ver,  no  podemos  decir  que  no  queremos
[62:01] 
[62:01] un  mundo  donde  no  se  consigan  estas
[62:03] 
[62:03] cosas,  porque  todos  la  usamos,  sería  un
[62:04] 
[62:04] poco  hipocresía,  ¿no?
[62:05] 
[62:05] Totalmente.  Pero  esto  ya  es  un  debate
[62:07] 
[62:07] filosófico,  pero  por  ejemplo  hay  un
[62:08] 
[62:09] estudio  en  Harvard  muy  conocido  que
[62:10] 
[62:10] llevan  80  años  eh  estudiando  cómo
[62:13] 
[62:13] evolucionan  las  personas  y  cómo
[62:15] 
[62:15] evolucionar  su  felicidad  y  al  final  se
[62:17] 
[62:17] dan  cuenta  que  el  KPI  más  importante  de
[62:18] 
[62:18] todos  para  la  felicidad  es  la  calidad  de
[62:20] 
[62:20] tus  relaciones.
[62:21] 
[62:21] La  calidad  de  qué?
[62:22] 
[62:22] De  tus  relaciones  humanas.
[62:23] 
[62:23] Vale.
[62:24] 
[62:24] La  calidad  de  tus  relaciones  humanas.  Lo
[62:25] 
[62:25] dices,  oye,  Elon  Mas  lo  ha  conseguido.
[62:27] 
[62:27] [ __ ]  yo  estoy  de  acuerdo  con  él.  Elon
[62:28] 
[62:28] más  que  ha  conseguido  unas  cosas,  o  sea,
[62:30] 
[62:31] pero  tú  cómo  sabes  las  relaciones
[62:32] 
[62:32] humanas  que  tienen  los  más.
[62:33] 
[62:33] No,  no,  no  tengo  ni  idea.  Pero,  ¿y  tú
[62:34] 
[62:34] cómo  sabes  que  lo  ha  conseguido?
[62:35] 
[62:35] Conseguido.  [risas]
[62:37] 
[62:37] Es  la  misma  pregunta.  Tengo  una
[62:39] 
[62:39] propuesta,  Oriol,  Bernat.  Igual  que  Elon
[62:42] 
[62:42] Mask  y  Mark  Zuckerberg,  eh,  solucionaron
[62:44] 
[62:44] sus  diferencias.  Os  propongo  una  jaula  y
[62:47] 
[62:47] en  calzoncillos.
[62:48] 
[62:48] Estás  muerto,  ¿verdad?
[62:50] 
[62:50] [risas]
[62:53] 
[62:53] A  ver,  eh,  para  cerrar  el  tema  en  el
[62:56] 
[62:56] AGI,  ¿no?  Porque  es  interesante,  eh,  en
[62:58] 
[62:58] el  AGI  e  al  límite  eh,  estamos  muy
[63:02] 
[63:02] desocupados,
[63:03] 
[63:04] ¿no?  Porque  si  lo  automatizamos  todo  el
[63:05] 
[63:05] trabajo,  todo  el  labor,
[63:08] 
[63:08] eh,  ¿qué  queda?
[63:09] 
[63:09] ¿Qué  qué  harás  tú  cuando  todo  el  trabajo
[63:11] 
[63:11] esté  automatizado?
[63:13] 
[63:13] No,  no  está  claro.  Tal  como  lo  pintas  y
[63:15] 
[63:15] los  coches  se  hacen  solos,  si  te  hacen
[63:18] 
[63:18] prácticamente  bueno,  pues  yo  creo  que
[63:19] 
[63:19] estaremos  menos  ocupados  en  la  parte
[63:21] 
[63:21] profesional  y  podremos  disfrutar  un  poco
[63:23] 
[63:23] más  tiempos  pintando  y
[63:26] 
[63:26] o  haciendo  deporte  o  haciendo  o  haciendo
[63:28] 
[63:28] deporte,  ¿no?  Que  parece  que  que  también
[63:29] 
[63:29] lo  necesitamos,  ¿no?  Los  humanos  hacer
[63:30] 
[63:31] un  poco  de  deporte  o
[63:31] 
[63:31] todo  el  día  haciendo  deporte,  ¿no?
[63:33] 
[63:33] No,  todo  el  día,  ¿no?
[63:33] 
[63:33] Como  los  griegos,  ¿no?  Filosofando,
[63:35] 
[63:35] escribiendo,  leyendo  y  haciendo  más
[63:37] 
[63:37] cosas.  Oye,  bajando  un  tema,  un  tema  más
[63:39] 
[63:39] mundano,  ¿tú  te  has  planteado  traer  al
[63:41] 
[63:41] board  de  Silence  la  propuesta  de  los  Má?
[63:44] 
[63:44] No,  igual  no  de  un  trillion,
[63:46] 
[63:46] un  billion,
[63:47] 
[63:47] un  billion
[63:48] 
[63:48] mil  veces  más  barato.
[63:50] 
[63:50] Yo  creo  que  que  no  no  se  me  ha  pasado,
[63:52] 
[63:52] no  se  me  ha  pasado,  Se  me  ha  pasado  ni
[63:54] 
[63:54] por  la  cabeza.  No  se  me  ha  pasado  ni  por
[63:55] 
[63:55] la  cabeza.  No,  no  somos  comparables  con
[63:58] 
[63:58] con  Tesla  ni  con  Elon  Mas  con  nada.
[63:59] 
[63:59] Tú  eres  tú  eres  del  Elon  Mask  de
[64:00] 
[64:00] Barcelona
[64:01] 
[64:01] de  la  zona  franca.  Al  menos  de  la  zona
[64:03] 
[64:03] franca  [risas]
[64:04] 
[64:04] de  mi  escalera.  No,  yo  le  decía,  no,  mi
[64:06] 
[64:06] hijo  hacía  natación,  le  decía,  "Tú
[64:08] 
[64:08] primero  di  que  es  el  campeón  de  la
[64:09] 
[64:09] escalera."  [risas]  Digo,  "¿Ganas  al
[64:10] 
[64:10] portero?"  "Hostia,  pues  vamos  a  vamos  a
[64:12] 
[64:12] seguir  al  siguiente."  No,  yo  me  he
[64:13] 
[64:13] quedado  en  la  escalera.  Eh,  no,  yo  creo
[64:16] 
[64:16] que  que
[64:18] 
[64:18] bueno,  todo  esto  de  la  robótica,  toda  la
[64:21] 
[64:21] toda  la  tecnología  que  va  a  ir  viendo  va
[64:22] 
[64:22] a  haciar  que  necesitemos  trabajar  menos.
[64:25] 
[64:25] Yo  creo  que  además  lo  están  imponiendo
[64:27] 
[64:27] los  sindicatos,  que  trabajemos  cada  vez
[64:29] 
[64:29] menos  en  Europa.  No  sé  si  lo  estáis
[64:31] 
[64:31] sufriendo  o  viviendo  o  disfrutando  o
[64:34] 
[64:34] disfrutando  y  hay  que  cogerlo  [risas]
[64:37] 
[64:37] y  hay  que  Mira,  mira  qué  callados  se  han
[64:38] 
[64:38] quedado.  Mira  qué  callados  se  han
[64:39] 
[64:39] quedado.  Y  entonces  eh  yo  creo  que  es
[64:41] 
[64:41] una  realidad  que  está  en  el  mundo  de
[64:43] 
[64:43] hoy,  que  hay  que  intentar  pues  cogerla,
[64:45] 
[64:45] abrazarla  tal  y  como  es  y  y  intentar  ver
[64:48] 
[64:48] un  poco  pues  cómo  se  equilibra,  ¿no?,
[64:51] 
[64:51] toda  esta  y  y  lo  importante  es  que  que
[64:54] 
[64:54] sigan  habiendo,  yo  creo  que  lo
[64:55] 
[64:55] importante  es  que  sigan  abriendo  y  hoy
[64:56] 
[64:56] muchas  gracias  por  invitarme  otra  vez,
[64:58] 
[64:58] que  que  sigan  habiendo  proyectos  de  de
[65:00] 
[65:00] hardware  aquí  en  Europa,  que  que  se
[65:03] 
[65:03] pueda  crear  industria  y  que  y  que  estos
[65:05] 
[65:05] ciclos  que  dices  que  es  verdad  que  son
[65:06] 
[65:06] muy  largos  para  los  inversores,  pues  que
[65:08] 
[65:08] se  acorten  y  que  a  lo  mejor  pues  que  que
[65:11] 
[65:11] hayan  más  proyectos,  ¿no?,  que  yo  creo
[65:13] 
[65:13] que  es  lo  que  que  es  lo  que  necesitamos,
[65:14] 
[65:14] ¿no?
[65:15] 
[65:15] Oye,  pues  yo  creo  que  está  bien
[65:17] 
[65:18] aprovechar  que  tenemos  una  audiencia  muy
[65:19] 
[65:19] entregada,  pero  antes  de  eso  hay  un  hay
[65:21] 
[65:21] un  post  de  LinkedIn  que  ayer  que  a  mí  me
[65:22] 
[65:22] hizo  mucha  gracia,  no  sé  si  no  sé  si  lo
[65:24] 
[65:24] has  podido  ver,  es  os  lo  compartí  ayer,
[65:26] 
[65:26] e  es  uno  de  los  fundadores  de
[65:28] 
[65:28] Fireflaces.  E  es  el  típico  notebaker,
[65:32] 
[65:32] cuando  es  una  llamada  de  Google  Meet  o
[65:33] 
[65:33] tal  que  se  te  mete  en  la  llamada,  pues
[65:36] 
[65:36] hizo  un  post  que  bastante
[65:40] 
[65:40] em  interesante  sobre  cuando  empezaron,
[65:43] 
[65:43] queriendo  presumir  de  que  básicamente  lo
[65:44] 
[65:44] que  explica  es  que  en  2017  ellos  vienen
[65:46] 
[65:46] el  producto  diciendo  que  era  un  AI  No
[65:48] 
[65:48] taker  y  básicamente  eran  él  y  su  CFunder
[65:52] 
[65:52] con  la  cámara  apagada  tomando  notas.
[65:54] 
[65:54] Eso  es  real,  ¿eh?  le  pone,  lo  pone  aquí
[65:56] 
[65:56] y  lo  enviaban  10  minutos  después  a  los
[65:59] 
[65:59] clientes.
[66:01] 
[66:01] ¿Qué  ha  pasado?  lo  de  things  don't
[66:03] 
[66:03] scale,  ¿no?  Que  decía  Graham  al  extremo.
[66:05] 
[66:05] Entonces  ha  querido  presumir  de  eso  y  ha
[66:07] 
[66:07] tenido  un  backless  brutal  de  toda  la
[66:09] 
[66:09] comunidad  porque  dice,  "Hostia,  a  nivel
[66:10] 
[66:11] de  seguridad,  eh,  que  se  meta  alguien  en
[66:13] 
[66:13] mi  llamada  de  Zoom  escuchando  las  notas
[66:15] 
[66:15] y  escribiendo,  eh,  pues  quizá  no  me
[66:18] 
[66:18] gusta,  ¿no?  Entonces,  como  está
[66:19] 
[66:19] sufriendo  un  poquito,  a  todos  los
[66:20] 
[66:20] comentarios  ahora  dicen  que  esto  era
[66:22] 
[66:22] 2017,  que  no  había  LMS,  que  simplemente
[66:24] 
[66:24] lo  ha  dicho  porque  fue  como  empezaron
[66:26] 
[66:26] ellos,  pero  em  ha  empezado  a  haber  mucho
[66:30] 
[66:30] ruido  ahora  sobre  si  realmente  cuándo,
[66:32] 
[66:32] no  sé  si  os  pasa,  pero  entras  un  zoom  y
[66:34] 
[66:34] hay  dos  personas  y  80  noes  de  estos  y
[66:37] 
[66:37] creo  a  mí  me  pasa  mucho.
[66:38] 
[66:38] Yo  les  he hecho  a  todos.
[66:39] 
[66:40] Yo  también.  Yo  no  yo  no  los  admito.  Pues
[66:42] 
[66:42] bueno,  ¿qué  qué  confianza  le  veis  a  que
[66:45] 
[66:45] a  que  haya  pueda  haber  un  humano
[66:46] 
[66:46] escuchándolo  o  que  esa  información
[66:47] 
[66:47] después  vaya  a  otro  sitio?
[66:49] 
[66:49] A  ver,  las  videollamadas  ahora  mismo  eh
[66:52] 
[66:52] se  sienten  muy  poco  privadas.  La
[66:55] 
[66:55] sensación  mía  es  que  esto  lo  está
[66:57] 
[66:57] escuchando  todo  Dios  y  que  acabará
[66:59] 
[66:59] publicado  esta  compañía  vale  un  billion,
[67:01] 
[67:01] por  cierto,  o  sea,  que  que  les  ha  ido
[67:03] 
[67:03] muy  bien  y  ahora  están  empezando  a
[67:04] 
[67:04] sufrir  un  poquito  por  el  por  el  bad.
[67:09] 
[67:09] Hm.  No,  o  sea,  ¿cuál  es  la  pregunta?  La
[67:11] 
[67:11] pregunta  es,  la  pregunta  es  si  hay  que
[67:13] 
[67:13] hacer  cosas  don  scale  que  don  scale  al
[67:16] 
[67:16] principio,  que  lo  hace  un  poco  todo  el
[67:17] 
[67:17] mundo  y  es  un  poco,
[67:18] 
[67:18] ¿no?  La  pregunta  es  hasta  hasta  qué
[67:20] 
[67:20] punto  eres  transparente  con  lo  que  has
[67:21] 
[67:21] hecho  o  no  has  hecho,  porque  aquí  pues
[67:23] 
[67:23] le  está  haciendo  le  están  haciendo
[67:24] 
[67:24] muchos  problemas  ahora  porque
[67:25] 
[67:25] básicamente  le  están  denunciando  a
[67:26] 
[67:26] varios  clientes  diciendo,  "Oye,  yo  no  sé
[67:27] 
[67:27] si  eres  tú,  si  no  eres  tú,  si  es  si  está
[67:29] 
[67:29] alguien  escuchándome."  es  que  esto,  o
[67:31] 
[67:32] sea,  aunque  aunque  lo  haga  un  sistema
[67:36] 
[67:36] programático,
[67:37] 
[67:37] sí,
[67:37] 
[67:37] eh,  siempre  hay  un  developer  que  lo
[67:39] 
[67:39] puede  leer,  eh,  o  sea,  cuando  utilizamos
[67:42] 
[67:42] un  software  siempre  hay  alguien  que
[67:43] 
[67:43] puede  acceder  a  producción,  ¿no?  Y  y
[67:45] 
[67:45] acceder  a  a  los  datos.  O  sea,  tú  al
[67:47] 
[67:47] final  confías  en  mucha  gente  en  tu  día  a
[67:49] 
[67:49] día,  en  muchas  plataformas,  en  muchas
[67:51] 
[67:51] tecnologías.
[67:53] 
[67:53] confías  en  la  gente  y  confías  también  en
[67:55] 
[67:55] en  el  derecho,  eh,  ¿no?  En  el  sistema  de
[67:58] 
[67:58] derecho.  Obviamente,  si  una  empresa,  un
[68:00] 
[68:00] proveedor  está  filtrando  tus  datos,
[68:02] 
[68:02] tiene  un  problema  muy  grande,  ¿no?  Eh,
[68:05] 
[68:05] entonces  es  lo  que  te  puedo  decir,  o
[68:07] 
[68:07] sea,  no  no  siempre  hay  backlash  cuando
[68:10] 
[68:10] publicas  cualquier  cosa,  pero  esto  dura
[68:11] 
[68:11] un  dura  un  telediario,  no  creo  que  sea
[68:13] 
[68:13] relevante.  Lo  que  sí  que  lo  que  sí  que
[68:15] 
[68:15] considero  relevante  es  dónde  acaba  el  do
[68:17] 
[68:17] things  atcale,  porque  yo  he  visto
[68:20] 
[68:20] empresas  muy  grandes,  muy  grandes,  que
[68:23] 
[68:23] han  crecido  mucho  con  departamentos  de
[68:25] 
[68:25] operaciones  brutales  escalando  el  do
[68:27] 
[68:27] things  atsale,  pensando  que  ya
[68:29] 
[68:29] encontrarán  la  tecnología  eventualmente
[68:31] 
[68:31] que  lo  podrá  hacer,  ¿no?
[68:32] 
[68:32] Sí.  ¿Y  dónde  está  esta  barrera  de  decir,
[68:34] 
[68:34] "Oye,  eh,  hasta  aquí  o  eh  vamos  a  parar
[68:38] 
[68:38] de  escalar  porque  a  mí  me  da  mucho  miedo
[68:40] 
[68:40] las  operaciones.  O  sea,  yo  ver  que  algo
[68:43] 
[68:43] para  hacerlo  10  veces  más  necesitas  10
[68:44] 
[68:44] veces  más  head  siempre.  Eh,  me  da  miedo.
[68:48] 
[68:48] Aunque  hay  un  80%  de  margen.
[68:52] 
[68:52] Aunque  hay  un  80%  de  margen.  Mira,  es  un
[68:54] 
[68:54] buen  caso  el  caso.  No  voy  a  nombrar  el
[68:57] 
[68:57] una  llamada.  No,
[68:57] 
[68:57] no  voy  a  nombrar  el  player  o  sí.
[68:59] 
[68:59] Uh.
[69:00] 
[69:00] [risas]  Eh,
[69:02] 
[69:02] DL,
[69:03] 
[69:03] ya  lo  he  dicho,
[69:05] 
[69:05] ¿no?  Deal,  [ __ ]  es  uno  de  los  grandes
[69:07] 
[69:07] casos  que  se  cuenta  en  Tech,  ¿no?  Es  una
[69:09] 
[69:09] de  las  grandes  historias  de  éxito,  de
[69:10] 
[69:10] crecimiento  super  agresivo  en  Tec.
[69:14] 
[69:14] Eh,  luego  es  también  famosa  porque
[69:16] 
[69:16] tienen  espías  en  sus  competidores,
[69:18] 
[69:18] mandan  espías  y  este  tipo  de  cosas.  Eh,
[69:20] 
[69:20] pero  bueno,  es  un  caso  muy  agresivo.  Eh,
[69:23] 
[69:23] y  y  ostra,  al  final  no  deja  ser  redes  de
[69:26] 
[69:26] abogados,  redes  de  abogados  y  muchas
[69:28] 
[69:28] personas  moviendo  papeles  y  documentos
[69:30] 
[69:30] de  arriba  y  abajo.  Eh,  entonces  dices,
[69:33] 
[69:33] "Bueno,  es  que  hemos  hecho  una
[69:33] 
[69:33] tecnología  diferencial."  [ __ ]  no,  no
[69:36] 
[69:36] sé  si  han  hecho  una  tecnología
[69:37] 
[69:37] diferencial  para  procesar  un  payroll  en
[69:39] 
[69:39] Filipinas.  No  sé  si  vale  la  pena  hacer
[69:41] 
[69:41] esta  tecnología.  Lo  más  probable  es  que
[69:42] 
[69:42] no  lo  hayan  hecho.  Eh,  entonces,  ¿cómo
[69:46] 
[69:46] cómo  pueden  resolver  ese  servicio?  con
[69:47] 
[69:47] operaciones,  con  operaciones  y  con  un
[69:49] 
[69:49] precio  muy  alto.  Entonces,  claro,  cuando
[69:51] 
[69:51] pasa  en  un  mercado  que  realmente  el
[69:53] 
[69:53] precio  de  algo  no  es  público  y  tú  no
[69:56] 
[69:56] sabes  cuánto  cuesta  realmente  procesar
[69:57] 
[69:57] un  payroll  en  Filipinas  y  eres  una
[69:59] 
[69:59] empresa  en  Estados  Unidos  o  una  empresa
[70:01] 
[70:01] en  otro  lado,  tú  puedes  jugar  con  la
[70:02] 
[70:02] simetría  de  información  y  cobrar  mucho
[70:05] 
[70:05] por  algo,  eh,  y  montar  un  modelo  de
[70:07] 
[70:07] negocio  a  escala  con  eso,  con  esta
[70:09] 
[70:09] simetría  de  información,  sin  innovar  lo
[70:12] 
[70:12] más  mínimo.
[70:13] 
[70:13] Es  la  palabra  arbitraje  que  se  ha  puesto
[70:15] 
[70:15] de  moda  los  últimos  años.  que  es
[70:17] 
[70:17] encontrar  estos  pequeños  glitches  del
[70:19] 
[70:19] Matrix,  ir  a  gas  a  pillar  esta
[70:22] 
[70:22] diferencia,  ¿no?  Este  equilibrio  del
[70:24] 
[70:24] mercado  hasta  que  hasta  que  el  mercado
[70:25] 
[70:25] se  pone  en  su  sitio,  porque  en  teoría
[70:27] 
[70:27] nosotros  confiamos  en  que  el  mercado
[70:28] 
[70:28] eventualmente  reacciona.
[70:30] 
[70:30] Yo  llevo  3  años  yendo  un  board,  sorry,
[70:33] 
[70:33] no  tú  cuenta  todo.  Si  quieres,  sacamos
[70:35] 
[70:35] aquí  el  impuesto  sociedades  también
[70:37] 
[70:37] donde  uno  de  uno  de  nuestros  inversores
[70:39] 
[70:39] nos  dice,  "¿Estáis  viendo  Deal?"  No.  Y
[70:41] 
[70:42] digo,  "Sí,  estamos  viendo  Deal,  estamos
[70:43] 
[70:43] viendo  Deal."  O  sea,  pero  pero  lo  que
[70:45] 
[70:45] está  haciendo  Dillal  es  crecer  con  este
[70:47] 
[70:47] arbitraje  de  información.  A  mí  me
[70:48] 
[70:48] importa  la  verdad  profunda,  ¿no?  O  sea,
[70:50] 
[70:50] ¿qué  es  cuál  es  la  innovación  profunda
[70:52] 
[70:53] que  se  ha  producido  ahí?  Yo  no  soy  capaz
[70:54] 
[70:54] de  verla.  No  soy  capaz  de  verla  en  este
[70:57] 
[70:57] caso,  ¿no?  Luego,  [ __ ]  con  el  tiempo  y
[70:59] 
[70:59] con  con  más  de  2  billions  de  cashing  de
[71:03] 
[71:03] de  primario  levantado,  pues
[71:04] 
[71:04] evidentemente
[71:05] 
[71:05] y  un  billion  de  ARR  1.2  más  un  billion
[71:08] 
[71:08] de  ARR,  pues  [ __ ]  pues  hay  recursos,
[71:11] 
[71:11] tiempo,  talento,  cos  hay  muchas  cosas
[71:12] 
[71:12] para  hacer  cosas,  ¿no?  Pero  pero
[71:14] 
[71:14] realmente,  ¿cuál  es  el  cor  de  la
[71:15] 
[71:15] innovación?  A  mí  la  pregunta  es,  ¿cuál
[71:16] 
[71:16] es  el  core  de  la  innovación?  O  sea,  ¿qué
[71:18] 
[71:18] es  lo  que  estás  creando
[71:20] 
[71:20] eh  que  genera  un  valor  diferencial  de
[71:22] 
[71:22] ahorro  versus  el  estatus  quo  que  es
[71:24] 
[71:24] manual?  que  es  más  ineficiente  y  tal.
[71:27] 
[71:27] Pues  en  el  caso  de  Dill,  hm,  yo  no  lo  no
[71:29] 
[71:29] lo  entendía  así.  Entonces,  de  un
[71:32] 
[71:32] principio,  que  además  tuvimos  la  suerte
[71:33] 
[71:33] de  conocer  a  Alex,  eh,  el  fundador  de
[71:36] 
[71:36] Dill,
[71:36] 
[71:36] segunda  semana,
[71:37] 
[71:37] la  segunda  semana  que  empezaba  y  nos
[71:39] 
[71:39] contó  esto  Jordi  y  a  mí,  nosotros  le
[71:42] 
[71:42] dijimos,  "Hostia,  tío,  eh,
[71:44] 
[71:44] ya,  ya  me  lo  contarás  cuando  lo  hayas
[71:45] 
[71:45] hecho."
[71:46] 
[71:46] Y  sí,  y  nos  lo  contó  cuando  [risas]
[71:49] 
[71:49] a  veces  pasa
[71:49] 
[71:49] una  es  una  de  las  empresas  más
[71:50] 
[71:50] crecimiento  en  el  sector  tech,
[71:52] 
[71:52] curiosamente,  ¿no?
[71:53] 
[71:53] No,  ya  se  veía  que  el  tío  era  bueno,
[71:55] 
[71:55] ¿eh?  Se  veía  que  agresivo,  agresivo,
[71:58] 
[71:58] bueno,  ¿eh?  Y  claro,  y y  yo  te  diría,
[72:00] 
[72:00] [ __ ]  eh,  hoy  que  vale  más  de  20
[72:03] 
[72:03] billion,  eh,
[72:05] 
[72:05] sigue  siendo  don  scale,  con  lo  cual  le
[72:08] 
[72:08] ha  funcionado.  Con  lo  cual,  ¿quién  seó
[72:10] 
[72:10] para  decir  eh  tiene  sentido  o  no  tiene
[72:12] 
[72:12] sentido  hacer  cosas  que  no  escalan?  No,
[72:15] 
[72:15] pues  no  lo  sé.  aguanta
[72:17] 
[72:17] si  al  final  es  capaz  de  mantener  este
[72:18] 
[72:18] equilibrio  entre  ser  capaz  de  mantener
[72:20] 
[72:20] esa  historia,  conseguir  financiación,
[72:22] 
[72:22] seguir  vendiendo,  seguir  arbitrando,  bu
[72:24] 
[72:24] pup,  pues
[72:27] 
[72:27] antes  de  ir  a  público,
[72:28] 
[72:28] seguro  que  no  era  la  pregunta  esta  que
[72:29] 
[72:29] me  has  dicho,
[72:30] 
[72:30] ¿me  dejas  [risas]  colar  una  cosa,  una
[72:31] 
[72:31] recomendación?
[72:32] 
[72:32] Venga,
[72:33] 
[72:33] siempre,
[72:33] 
[72:33] pero  corta,  ¿no?
[72:34] 
[72:34] Muy  corta.  Eh,  si  podemos  compartir  eh
[72:37] 
[72:37] un  tweet  que  os  he  mandado,  hay  una
[72:38] 
[72:39] cuenta  de  Twitter  que  se  ha  creado  hace
[72:40] 
[72:40] poco,  que  me  río  mucho  porque  es
[72:42] 
[72:42] autocrítica,  que  se  llama  Compliant  VC  y
[72:45] 
[72:45] es  este  señor  Hendrick  Johanson.
[72:47] 
[72:47] ¿Alguien  la  ha  visto  esta  cuenta  de
[72:48] 
[72:48] Twitter?  Es  para  escojonarse.  Es  un  Se
[72:50] 
[72:50] ríen  de  los  europeos.  Es  un  Sí,  no,  pero
[72:53] 
[72:53] es  gracioso,  la  verdad.  Es  que  [risas]
[72:55] 
[72:55] hay  que  reconocer
[72:56] 
[72:56] que  que  lo  hacen  muy  bien.  Es  un
[72:58] 
[72:58] es  un  o  sea,  es  como  los  americanos  ven
[73:00] 
[73:01] a  los  europeos  y  este  es  un  tweet  de
[73:02] 
[73:02] ejemplo,  pero  todo  es  así,  ¿no?  Es  un  es
[73:04] 
[73:04] un  inversor  que  dice,  "Invertí  en  una
[73:06] 
[73:06] startup  en  la  ronda  Sit  de  una  startup
[73:07] 
[73:08] europea  hace  7  años."  Me  di  cuenta  que
[73:10] 
[73:10] no  había  escuchado  de  ellos  eh  desde
[73:11] 
[73:12] hacía  3  años.  Les  mandé  un  email  y  les
[73:13] 
[73:13] pregunté  por  un  update.  Me  dicen,  eh,
[73:16] 
[73:16] "Mandar  información  eh,  de  resultados
[73:18] 
[73:18] financieros  por  email  es  una  es  una
[73:21] 
[73:21] vulneración  de  la  GDPR.  No  podemos  ni
[73:23] 
[73:23] siquiera  y  el  tío  dice,  "Wow,  estoy
[73:26] 
[73:26] orgulloso."  Eh,  gente  que  se  toma  en
[73:28] 
[73:28] serio  la  regulación  europea,  eh,  y
[73:30] 
[73:30] bueno,  o  sea,  todo,  todo,  digamos,  se
[73:32] 
[73:32] ríe  de  lo  lentos  que  somos,  de  que  una
[73:34] 
[73:34] empresa  con  10,000  €  de  MR  eh,  iba  a
[73:37] 
[73:37] recibir  cuatro  terms  en  6  meses,  récord
[73:40] 
[73:40] nunca  visto  en  una  startup  europea,  ¿no?
[73:42] 
[73:42] O  sea,  se  ríe  bastante  deos,  pero  con
[73:44] 
[73:44] mucha  gracia,  así  que  yo  lo  recomiendo.
[73:46] 
[73:46] Hendrick  Johanson  es  un  poco  la
[73:49] 
[73:49] automofa,  pero  bueno,  vamos  a
[73:50] 
[73:50] asegurarnos  de  que  no  somos  esto,  o  sea,
[73:52] 
[73:52] yo  creo  que  lo  podemos  leer  para  para
[73:54] 
[73:54] que  nos  recuerden  de  que  no  nos  tomemos
[73:55] 
[73:55] demasiado  en  serio  algunas  cosas
[73:57] 
[73:57] nuestras.
[73:57] 
[73:57] Tú  lo  seguirás,  Bernat.
[73:59] 
[73:59] Sí,  claro  que  sí.
[74:00] 
[74:00] No,  preguntaré  yo.
[74:01] 
[74:01] El  algoritmo  te  lo  mandará
[74:02] 
[74:02] automáticamente  porque  es  muy  listo.
[74:03] 
[74:03] Oye,  pues  vamos  con  el  público.  ¿Quién
[74:05] 
[74:05] quiere?
[74:05] 
[74:05] Mira,  yo  tengo  una  persona  del  público  a
[74:06] 
[74:06] la  que  le  quiero  preguntar  una  cosa.
[74:08] 
[74:08] Estamos  hablando  ahora  gracias  a  Uriol
[74:09] 
[74:09] Vila,  eh,  de  del  los  fundadores  que
[74:12] 
[74:12] venden  y  el  propósito.  Y  acabo  de  ver  a
[74:14] 
[74:14] Óscar.  Ostras,  no  lo  he  visto.  Ah,  estoy
[74:16] 
[74:16] apoyado  al  coche.  Apoyado  en  el  coche.  A
[74:18] 
[74:18] ver  si  se  lo  puede  llevar  gratis,
[74:19] 
[74:19] [risas]  ¿eh?  Si  le  podemos  pasar  a  un
[74:22] 
[74:22] micrófono.  Hemos  dicho  que  hacíamos
[74:23] 
[74:23] descuento.  Eh,
[74:24] 
[74:25] en  Silence  hemos  dicho  que  a  los  de  IC
[74:26] 
[74:26] os  hacíamos  descuento.
[74:29] 
[74:29] A  Óscar  no  le  hace  falta.  Cada
[74:31] 
[74:31] car  se  lo  puede  permitir.
[74:32] 
[74:32] Óscar,  fundador  de  Force  Manager  Post
[74:34] 
[74:35] Exit.
[74:36] 
[74:36] ¿Qué  tal  el  propósito?  ¿Cómo  lo  llevas?
[74:38] 
[74:38] Bueno,  pues  yo  me  lo  estoy  pasando
[74:39] 
[74:39] bomba.  Vamos,
[74:40] 
[74:40] cuéntanos  un  poquito  qué  ha  pasado  con
[74:42] 
[74:42] Force  Manager.
[74:43] 
[74:43] Bueno,  pues  mira,  Force  Manager  fue
[74:44] 
[74:44] adquirida  por  Sage  hace  un  año,  eh,  ya
[74:47] 
[74:47] nos  hemos  integrado  como  compañía  y,
[74:49] 
[74:49] bueno,  yo  creo  que  ya  me  conocéis,  ¿no?
[74:50] 
[74:51] Me  gusta  liarme  y  tal  y  bueno,  pues  en
[74:52] 
[74:52] Sage,  pues  he  seguido  trabajando,  he
[74:54] 
[74:54] seguido  aremando  y  ahora  soy  el  BP  de
[74:56] 
[74:56] producto  de  de  todos  los  productos  de
[74:58] 
[74:58] Europa.
[74:58] 
[74:58] O  sea,  que  pasándomelo  bien.  Un  aplauso,
[75:01] 
[75:01] un  aplauso  para  todos  los  VPs.
[75:03] 
[75:03] [aplausos]
[75:04] 
[75:04] Los  BP,  sí,  sí.  Los  VPs  en  en  una
[75:06] 
[75:07] compañía  grande  son  diferentes  a  los  BPs
[75:08] 
[75:08] en  una  startup.  Esto  ya  lo  ya  lo
[75:10] 
[75:10] sabemos.
[75:10] 
[75:10] ¿Qué?  Espera,  espera.  Ahora  no  ofendas  a
[75:11] 
[75:11] Marcel  que  habíamos  quedado  bien.  ¿Qué
[75:13] 
[75:13] pasa  con  los?
[75:14] 
[75:14] Digo  ni  que  sean  mejores  ni  peores.  Son
[75:16] 
[75:16] A  ver,  cuéntame  que  a  lo  mejor  voy  a  una
[75:17] 
[75:17] grande.
[75:19] 
[75:19] ¿Qué  qué  pasa  con  estos  VPs  de  empresa
[75:20] 
[75:20] grande?
[75:21] 
[75:21] No,  bueno,  o  sea,  o  sea,  el  nivel  de
[75:23] 
[75:23] que  tenéis  secretario.
[75:24] 
[75:24] Bueno,  sí,  no  [risas]
[75:26] 
[75:26] tenemos  ot  tenemos  otras  facilidades,
[75:28] 
[75:28] pero  también  es  cierto  que  el  nivel  el
[75:30] 
[75:30] nivel  de  de  organización  y  coordinación
[75:33] 
[75:33] entre  los  equipos  te  das  cuenta  de  que
[75:35] 
[75:35] es  muy  diferente  al  de  una  startup.  una
[75:37] 
[75:37] startup  pues  la  ejecución  es  como
[75:38] 
[75:38] inmediata,  ¿no?  Hay  tracción  directa  en
[75:40] 
[75:40] prácticamente  todo,  lo  cual  es  para  los
[75:41] 
[75:42] que  somos  handsón  y  nos  gusta  la  acción
[75:43] 
[75:43] es  una  delicia.  Y  cuando  estás  en  una
[75:45] 
[75:45] compañía  más  grande  también  puedes  hacer
[75:46] 
[75:46] muchas  cosas  porque  tienes  equipos  más
[75:48] 
[75:48] grandes  y  tienes  muchos  más  recursos,
[75:50] 
[75:50] pero  también  es  cierto  que  gran  parte
[75:51] 
[75:51] del  tiempo  le  tienes  que  dedicar  a
[75:52] 
[75:52] coordinar,  alinear,  eh,  y  bueno,  pues
[75:56] 
[75:56] eso  también  requiere,  es  un  tipo
[75:57] 
[75:57] diferente  de  trabajo,  ni  mejor  ni  peor,
[75:59] 
[75:59] es  diferente.
[76:01] 
[76:01] ¿Tú  te  ves  tú  te  ves  ahí  a  largo  plazo?
[76:04] 
[76:04] Bueno,  de  momento  la  verdad  es  que  me  lo
[76:05] 
[76:05] estoy  pasando  muy  bien.  Me  están  dando
[76:06] 
[76:06] mucha  mucha  capacidad  de  acción,  eh,
[76:08] 
[76:09] mucha  libertad.  Eh,  estamos  haciendo
[76:10] 
[76:10] cosas  muy  chulas.  Yo  creo  que  además  el
[76:12] 
[76:12] sector  y  es  un  sector  que  vosotros
[76:13] 
[76:13] también  conocéis  bastante  bien,  está  en
[76:15] 
[76:15] un  momento  muy  interesante  con  con  toda
[76:17] 
[76:17] la  toda  la  bueno,  toda  la  legislación
[76:19] 
[76:19] que  está  viniendo  con  la  con  la  con  la
[76:21] 
[76:21] factura  digital,  etcétera.  Es  algo  no
[76:23] 
[76:23] solamente  España,  es  algo  a  nivel
[76:24] 
[76:24] europeo  y  hay  muchísimas  oportunidades  y
[76:26] 
[76:26] es  un  momento  de  transformación,
[76:28] 
[76:28] transformación  para  las  compañías,  para
[76:29] 
[76:29] las  pymes,  en  fin,  lo  estamos  viendo  en
[76:31] 
[76:31] en  cada  día,  ¿no?  En  en  vosotros,  en
[76:34] 
[76:34] vuestros  clientes  y  nosotros  en  los
[76:35] 
[76:35] nuestros,  pero  también  es  un  momento  de
[76:36] 
[76:36] transformación  para  las  compañías  que
[76:37] 
[76:37] hay  dan  esos  servicios,  ¿no?  O  sea,  es
[76:39] 
[76:39] un  momento  de  muchas  oportunidades  y
[76:40] 
[76:40] donde  se  pueden  hacer  cosas  muy  muy
[76:42] 
[76:42] chulas.  Y  si  esto  lo  añades  toda  la
[76:44] 
[76:44] parte  de  A,  que  esto  es  algo  que
[76:46] 
[76:46] vosotros  estáis  hablando  continuamente,
[76:47] 
[76:47] pero  nosotros  os  aseguro  que  también,  o
[76:49] 
[76:49] sea,  es  algo  total  y  absolutamente
[76:51] 
[76:51] recurrente  y  es  la  palabra  de  todas  las
[76:53] 
[76:53] reuniones.  Eh,  ahora  mismo,  claro,  el
[76:55] 
[76:55] paradigma  y  las  cosas  que  se  pueden
[76:56] 
[76:56] hacer,  pues  son  realmente
[76:57] 
[76:57] espectaculares,  sobre  todo  con  toda  la
[76:59] 
[76:59] toda  la  parte  agéntica,  ¿no?,  que  es
[77:01] 
[77:01] donde  yo  creo  que  ya  está  el  tema  donde
[77:03] 
[77:03] donde  ya  está  llegando  ya  a  ser  algo
[77:05] 
[77:05] útil  y  puede  realmente  generar  un  valor
[77:06] 
[77:06] económico  importante.  Hay  unas
[77:08] 
[77:08] oportunidades  acojonantes.
[77:10] 
[77:10] Óscar,  ¿cuándo  ves  eh  un  cierre  contable
[77:13] 
[77:13] hecho  con  un  producto  de  Sage
[77:15] 
[77:15] 100%  automatizado  por  un  agente?
[77:18] 
[77:18] ¿Sabes?  Mira,  esta  es  una  pregunta
[77:20] 
[77:20] trampa  porque  y  y  esto  lo  sabes  tú  bien,
[77:22] 
[77:23] porque  la  IA  no  tiene  toda  la
[77:24] 
[77:24] información  y  es  algo  que  muchas  veces
[77:27] 
[77:27] no  lo  tenemos  en  cuenta.  Hay  mucha
[77:28] 
[77:28] información  que  no  está  en  la  IA,  hay
[77:30] 
[77:30] mucha  información  que  está  en  el  mundo
[77:31] 
[77:31] analógico,  no  está  en  el  mundo  digital.
[77:33] 
[77:33] Por  lo  tanto,  eso  posiblemente  la
[77:35] 
[77:35] respuesta  sea  que  es  imposible,  a  no  ser
[77:37] 
[77:37] que  reemplacemos  a  todos  los  que
[77:39] 
[77:39] interactúan  con  el  software  por  robots,
[77:41] 
[77:41] ¿vale?  Con  lo  cual  todo  el  mundo  será
[77:43] 
[77:43] digital,  pero  lo  que  sí  que  puede  pasar
[77:45] 
[77:45] es  que  ese  cierre  contable  sea  en  un  95%
[77:48] 
[77:48] automatizado,  o  sea,  muy  muy  rápido  o
[77:50] 
[77:50] prácticamente  no  tenga  ningún  tipo  de
[77:51] 
[77:51] error.  ¿Qué  te  ha  parecido  la  respuesta?
[77:53] 
[77:53] Se  nota  que  eres  que  eres  BB  de  producto
[77:55] 
[77:55] ahora,  ¿eh?  Porque  hace  tr  meses  tú
[77:57] 
[77:57] harías  esta  pregunta  total  y  ahora
[77:59] 
[77:59] cuentas  aquí.  Oye,  ¿y  dentro  de  tres
[78:00] 
[78:00] meses  en  la  siguiente  tertulia  que
[78:02] 
[78:02] aparezca  por  aquí  Óscar  será  el  CEO  de
[78:03] 
[78:03] Sage.
[78:04] 
[78:04] Eso  espero.  Lo  sabéis.  No
[78:05] 
[78:05] hay  rumores  bien  así,  ¿eh?
[78:07] 
[78:07] Hombre,  hombre,  yo  creo  que  sí.
[78:08] 
[78:08] Oye,  llevando  oportunidades,  Óscar,  hay
[78:09] 
[78:09] que  hacer  un  partnership  ahí,  ¿eh?  O
[78:10] 
[78:10] sea,  que  tenemos  que  hablar,  chicos.
[78:12] 
[78:12] Marcel  no  descansa  ni  bajo  el  agua,  ¿eh?
[78:15] 
[78:15] Hay  que  cerrar  la  pipi  a  vip  100%.
[78:17] 
[78:17] Nosotros  estamos  ahora,  perdona  que  hago
[78:19] 
[78:19] el  no  no no  es  un  tema  comercial,  eh,  o
[78:20] 
[78:20] sea,  esto  porque  estamos  entre  amigos,
[78:22] 
[78:22] os  lo  digo,  pero  por  ejemplo  en  Sajes
[78:23] 
[78:23] estamos  haciendo  un  tenemos  una  línea  de
[78:24] 
[78:24] negocio  muy  potente  que  a  mí  me  parece
[78:26] 
[78:26] muy  guay  la  verdad,  que  es  la  parte
[78:28] 
[78:28] enveded  services  y  estamos  dando
[78:30] 
[78:30] servicios  de  hardcore  accounting  con
[78:31] 
[78:31] compliance  y  tal  para  compañías  pues  que
[78:33] 
[78:33] pues  que  oye  que  no  se  quieren  meter  en
[78:34] 
[78:34] ese  fregado,  ¿no?  Y  esto  lo  estamos
[78:36] 
[78:36] haciendo  con  bancos  y  con  con  scale  y
[78:39] 
[78:39] tal,  ¿no?  Bueno,  más  que  nada  lo  dejo
[78:40] 
[78:40] ahí  para  que  lo  para  que  lo  abemos
[78:42] 
[78:42] durante  la  cena.  Es  interesante,  Óscar,
[78:44] 
[78:44] que  hablar  de  hardcore  accounting  con
[78:45] 
[78:45] una  cerveza  en  la  mano  [risas]  es  como
[78:47] 
[78:47] un
[78:48] 
[78:48] Estáis  destrozando  mi  imagisando
[78:50] 
[78:50] mi  imagen.
[78:51] 
[78:51] Sí,  esto  sale  mañana  en  Antena  3,  ¿eh?
[78:53] 
[78:53] Vipi  de  Saje.
[78:54] 
[78:54] VIP  con  la  cerveza  en  la  mano.  No,
[78:55] 
[78:55] hablando  de  hardcore  accounting,  ¿no?
[78:57] 
[78:57] Qué  guay.  Bueno,  gracias  por  dejarte
[78:59] 
[78:59] liar,  eh.
[79:00] 
[79:00] Nada,  vosotros.  Oye,  me  estoy  me  está
[79:01] 
[79:01] encantando,  ¿eh?  Lo  estoy  disfrutando
[79:02] 
[79:02] muchísimo  la  conversación,  ¿eh?  Y
[79:04] 
[79:04] escucharos  y  tal  espectacular.
[79:06] 
[79:06] Venga,  ¿qué  más  tenemos  por  aquí?  ¿Quién
[79:07] 
[79:07] más  tenemos?  Es  que  hay  mucha  gente  y
[79:09] 
[79:09] estáis  muy  oscuros.
[79:09] 
[79:09] Claro.
[79:11] 
[79:11] ¿Qué  pasa?  ¿Quieres  contar?  Un  micro
[79:13] 
[79:13] para  Jonathan.  Primera  fila.
[79:15] 
[79:15] Oye,  muy  chulo  el  formato  este  de  la
[79:16] 
[79:16] cámara  delante  y  tal,  ¿eh?  Está  quedando
[79:18] 
[79:18] bien.
[79:20] 
[79:20] Pues  e  hace  dos  años  que  invertisteis.
[79:25] 
[79:25] Presate.  Soy  Jonathan,  CEO  de  Royward,
[79:29] 
[79:29] invertida  por  IND  de  hace  dos  años.
[79:31] 
[79:31] Ahora  e  nosotros  somos  una  capa  de  pago
[79:34] 
[79:34] de  infraestructura  de  cosas  que  no  se
[79:36] 
[79:36] ven.  Por  ejemplo,  con  vosotros  toda  la
[79:37] 
[79:38] parte  de  guardería  la  estamos  pagando  y
[79:39] 
[79:40] veremos  si  en  Europa  pagaremos  muchas
[79:41] 
[79:41] más  otras  cosas.
[79:43] 
[79:43] Y  hoy  vengo
[79:44] 
[79:44] guarderías  dentro  del  producto  de
[79:46] 
[79:46] beneficios  dentro  del  proceso  de  payroll
[79:48] 
[79:48] de  factorial.  Somos  el  motor  de  pagos
[79:50] 
[79:50] invisible  dentro  de  los  motores  de  pagos
[79:53] 
[79:53] de  beneficios  empleados  en  Europa.
[79:54] 
[79:54] En  Italia  somos  líderes  en  algunas
[79:56] 
[79:56] categorías
[79:57] 
[79:57] y  una  de  las  cosas  que  traemos  ahora  es
[79:59] 
[79:59] que  hemos  firmado  nuestro  primer
[80:00] 
[80:00] contrato  anual  de  1  kil.  Eh,  1  millón
[80:03] 
[80:03] anual.
[80:05] 
[80:05] Un  aplauso  para  el  primer  contrato  de  1
[80:06] 
[80:06] kil.  [aplausos]
[80:09] 
[80:09] Bueno,
[80:10] 
[80:10] eso  como  inversor  siempre  hace  ilusión.
[80:12] 
[80:12] Hace  ilusión,  justo  cuando  viene  la  la
[80:14] 
[80:14] tinta  firmada,  eh,  hace  ilusión,  una
[80:16] 
[80:16] cosa  que  íbamos  trabajando  desde  que
[80:18] 
[80:18] desde  que  invertisteis.
[80:21] 
[80:21] Ahora,  los  próximos  4  años  tenemos  esto
[80:23] 
[80:23] y  esto  nos  permite  pues  empezar  a  dar
[80:26] 
[80:26] servicio  en  toda  Europa.  Y  sobre  todo
[80:28] 
[80:29] también  hemos  cambiado  el  hecho  de  que
[80:31] 
[80:31] no  solamente  somos  proveedor
[80:32] 
[80:32] tecnológico,  sino  que  ahora  todos
[80:34] 
[80:34] nuestros  las  empresas  en  las  que
[80:36] 
[80:36] vendíamos  el  los  servicios  de  beneficio
[80:39] 
[80:40] serán  nuestros  clientes,  con  lo  que  ya
[80:42] 
[80:42] este  año  haremos  un  billón  de  AR  y  vamos
[80:45] 
[80:46] a  transaccionar  55  60  millones,  que  el
[80:49] 
[80:49] año  que  viene  pasará  todo  por  nuestro
[80:50] 
[80:50] balance  y  sobre  todo  que  podamos  empezar
[80:52] 
[80:52] a  venderles  otros  muchos  productos  que
[80:54] 
[80:54] son  con  los  que  trabajamos  con  vosotros,
[80:56] 
[80:56] por  ejemplo.  Así  que  la  inversión  va  muy
[80:58] 
[80:58] bien,  [risas]
[81:00] 
[81:00] muy  bien.
[81:01] 
[81:01] Update  en  directo.
[81:02] 
[81:02] Aparte  del  update  había  alguna  pregunta.
[81:04] 
[81:04] No,  no  era  por
[81:05] 
[81:05] era  era  update.  [ __ ]  gracias.
[81:07] 
[81:07] Oye,  ya  que  estás  aquí,  Alex,  para
[81:08] 
[81:08] seguir  con  los  updates,  ¿cómo  cómo  os
[81:10] 
[81:10] va,  Novianta?
[81:15] 
[81:15] Bien,  pues  eh
[81:17] 
[81:17] para  la  gente  que  es  asidua  del  podcast,
[81:20] 
[81:20] Alex,  eh  also  known  as  sanamente  loco.
[81:23] 
[81:23] Eso  es.
[81:24] 
[81:24] Muy  bien.  Pues  en  en  Ovianta
[81:26] 
[81:26] presenta  Ovianta.
[81:28] 
[81:28] Sí,  sí.  Obviant  es  la  plataforma  de
[81:29] 
[81:29] inteligencia  artificial  que  al  final  lo
[81:31] 
[81:31] que  estamos  haciendo  es  ayudar  a  las
[81:32] 
[81:32] clínicas  y  a  los  hospitales  a
[81:33] 
[81:33] automatizar  mucho  de  sus  tareas  para
[81:34] 
[81:34] devolver  ese  tiempo  a  los  equipos  y
[81:37] 
[81:37] ahora  estamos  muy  fuertes  en  agentes  de
[81:38] 
[81:38] voz  y  sobre  todo  en  admisión  de
[81:39] 
[81:39] pacientes,  seguimiento  de  pacientes  y  en
[81:42] 
[81:42] Ovianta  pues  bien,  o  sea,  creciendo  con
[81:44] 
[81:44] con  retos,  pero  contento,  contento.
[81:46] 
[81:46] Parece  que  estamos  encontrando  algo  y
[81:48] 
[81:48] hay  algo  que  está  haciendo  click,  así
[81:50] 
[81:50] que  muy  bien,  muy  contento.  Y  bueno,  no
[81:53] 
[81:53] sé  si
[81:53] 
[81:53] y  próximamente  habrá  igual  [risas]  un
[81:56] 
[81:56] podcast.
[81:57] 
[81:57] Claro,  digo,  no  sé  cuánto  contar  porque
[81:59] 
[81:59] luego  se  va  un  poquito  gener.
[82:02] 
[82:02] A  ver,  está  está  Berta  detrás,  si
[82:03] 
[82:03] quieres  pasar  el  micro.  [risas]
[82:06] 
[82:06] Anda  cuéntalo,  cuéntalo.
[82:08] 
[82:08] Bueno,  pues  el  otro  día  nos  prendió  el
[82:09] 
[82:09] equipo  de  NIC  montando  la  oficina  porque
[82:12] 
[82:12] estamos  abriendo  aquí  una  oficina  ya  en
[82:14] 
[82:14] Barcelona  con  el  equipo.  Hemos  también
[82:15] 
[82:15] contratado  nuevas  personas,  decía  el
[82:17] 
[82:18] equipo  de  NIC  para  el  podcast  de  the
[82:20] 
[82:20] fan.  Entonces  creo  que  dentro  de  poco
[82:22] 
[82:22] habrá  alguna  actualización  de  Ovianta.
[82:24] 
[82:24] Berta,  ¿algo  que  quieras  añadir?
[82:25] 
[82:25] Nada,  les  pillamos  con  la  mano  en  la
[82:27] 
[82:27] masa  porque  estaban  literalmente
[82:28] 
[82:28] montando  los  muebles,  inaugurando  la
[82:30] 
[82:30] oficina.  Así  que  próximamente  no  sé  la
[82:32] 
[82:32] fecha,  pero  veremos.  Oi
[82:35] 
[82:35] bien,  muy  bien.  Vuelve  Inside  the  Fan,
[82:37] 
[82:37] eh,  volvemos  a
[82:38] 
[82:38] a  explicar  lo  que  está  pasando  en  el
[82:40] 
[82:40] portfolio  de  IDN  por  dentro.  Muy  bien,
[82:43] 
[82:43] muy  bien.
[82:44] 
[82:44] Muchas  gracias.
[82:44] 
[82:44] ¿Quién  se  anima  a  a  la  primera  pregunta
[82:46] 
[82:46] del  público?
[82:47] 
[82:47] Mira,  hay  una  pregunta.
[82:51] 
[82:51] Venga,  va,  venga,  va.  Está
[82:54] 
[82:54] Hola  a  todos,  mi  nombre  es  Germán.  Yo
[82:56] 
[82:56] hace  15  años  que  hago  producto,  eh,  me
[82:59] 
[82:59] tocó  transitar  lo  que  llamamos  muchas
[83:02] 
[83:02] veces  la  transformación  digital,
[83:04] 
[83:04] implementación,  metodologías  ágiles,  los
[83:06] 
[83:06] squad,  tribus,  etcétera.  Ahora  estamos
[83:08] 
[83:08] en  la  en  la  era  de  la  de  la  inteligencia
[83:10] 
[83:10] artificial  y  me  da  mucha  curiosidad
[83:12] 
[83:12] entender  cómo  esto  va  a  afectar  a  los
[83:14] 
[83:14] productos,  a  los  procesos  y  a  las
[83:15] 
[83:16] personas.  En  los  productos  es  más  fácil
[83:18] 
[83:18] porque  ya  lo  empezamos  a  ver  hace
[83:20] 
[83:20] semanas  han  lanzado  eh  One  y  se  empieza
[83:23] 
[83:23] a  ver  por  dónde  van  los  tiros.  Pero
[83:25] 
[83:25] tengo  mucha  curiosidad  de  entender  a
[83:28] 
[83:28] nivel  procesos  en  la  cocina  de  de
[83:30] 
[83:30] Factorial,  qué  está  pasando  en  los
[83:32] 
[83:32] equipos,  en  los  metodologías,  las  buenas
[83:35] 
[83:35] las  nuevas  prácticas.  ¿Hay  algo  que
[83:37] 
[83:37] podamos  compartir?  Y  quería  resumir  la
[83:39] 
[83:39] pregunta  y  se  me  ocurrió.  ¿Cuál  es  el
[83:41] 
[83:41] modo  factorial  de  hacer  producto  en  la
[83:44] 
[83:44] era  de  la  inteligencia  artificial?  Oye,
[83:46] 
[83:46] qué  bueno  que  tengamos  aquí  el  VP
[83:48] 
[83:48] Engineering  [risas]  de  Factorial.  Lo
[83:52] 
[83:52] estoy  viendo  ahí,  ¿eh?  Le  podéis  pasar
[83:54] 
[83:54] el  micro,  el  micro  a  Miguel.
[83:55] 
[83:55] No  te  la  esperabas,  Miguel.
[83:56] 
[83:56] El  micro.  [risas]
[84:00] 
[84:00] ¿Esto  qué  es?  Así
[84:02] 
[84:02] esto  así,  tío.
[84:03] 
[84:03] Miguel,  recuerda  aquí  entrata  y  pam.
[84:08] 
[84:08] Han  hablado  de  One,  se  refiere  a
[84:10] 
[84:10] Factorial  One.  Recuérdanos  en  10
[84:12] 
[84:12] segundos  qué  es  Factorial  One,  por  si
[84:13] 
[84:13] alguien  nos  ha  enterado.  Factorial  One
[84:15] 
[84:15] es  el  mejor  agente  del  mundo,  [risas]  el
[84:18] 
[84:18] mejor,  eh,  o  sea,  estábamos  hablando
[84:20] 
[84:20] antes  de  los  chinos,  nosotros  somos  el
[84:22] 
[84:22] doble  de  mejores,  [risas]
[84:24] 
[84:24] que  lo  que  hace  lo  que  lo  que
[84:26] 
[84:26] proporcionamos  a  gente  para  la  gestión
[84:27] 
[84:28] de  BN  management  y  solucionarle,  sobre
[84:29] 
[84:29] todo,  solucionar  el  el  los  problemas  a
[84:32] 
[84:32] nuestros  clientes,  ¿no?,  que
[84:33] 
[84:33] principalmente  son  empleados  y  también
[84:35] 
[84:35] maner,  ¿no?  Siempre  se  trata  de
[84:37] 
[84:37] automatizar  ese  trabajo  y  rutinario  que
[84:40] 
[84:40] quizás  en  muchos  casos  no  aporta  valor,
[84:42] 
[84:42] que  son  pues  preguntas  tipo  eh
[84:45] 
[84:45] peticiones  como  solicitud  de  vacaciones,
[84:47] 
[84:47] etc.,  todo  ese  tipo  de  cosas  que  podemos
[84:49] 
[84:49] automatizar  y  proporcionarle  más  tiempo
[84:51] 
[84:51] a  las  personas  para  que  lo  empleen  en
[84:53] 
[84:53] cosas  que  son  productivas  y  efectivas
[84:55] 
[84:55] para  sus  empresas,  ¿no?  Entonces,  la
[84:57] 
[84:57] pregunta  e  que  hacía  este  chico  es  cómo
[85:00] 
[85:00] nos  cómo  hacemos  cómo  incorporamos  AI,
[85:02] 
[85:02] ¿no?  Entiendo  en  el  día  a  día  de
[85:04] 
[85:04] producto  de  factorial,  o  sea,  ¿qué  qué
[85:06] 
[85:06] está  pasando,  qué  ha  cambiado  y  cómo
[85:08] 
[85:08] funciona  esto?
[85:10] 
[85:10] Pues  todo  esto  recuerdo  que  lo  hablamos
[85:12] 
[85:12] en  un  podcast,  ¿no?
[85:13] 
[85:13] Todos  lo  hemos  hablado  en  un  podcast
[85:15] 
[85:15] siempre.  Todos  lo  hemos  [risas]
[85:17] 
[85:17] e  cómo  incorporamos  la  en  nuestros
[85:19] 
[85:19] equipos.  Pues  eh  yo  siempre  explico  lo
[85:21] 
[85:21] mismo,  todo  empieza  por  la  convicción  de
[85:23] 
[85:23] la  compañía,  ¿no?  En  este  caso  para  mí
[85:25] 
[85:25] de  los  fundadores  que  son  Bernard  y
[85:28] 
[85:28] Jordi,  ¿no?  Y  recuerdo  perfectamente  una
[85:31] 
[85:31] comunicación  que  había  dicho  Bernard,
[85:33] 
[85:33] ¿no?  En  el  canal  general  del  equipo  de
[85:34] 
[85:34] ingeniería  y  de  producto  en  el  que  oye,
[85:36] 
[85:36] a  partir  de  hoy  la  IA  es  nuestra
[85:39] 
[85:39] principal  herramienta,  ¿no?  Porque  eso
[85:42] 
[85:42] es  un  cambio  cultural  y  empieza  por  las
[85:44] 
[85:44] personas.  Hemos  hecho  otras  cosas,  ¿no?
[85:46] 
[85:46] Os  podría  hablar  de  cómo  usamos  cursor  y
[85:49] 
[85:49] todo  este  tipo  de  cosas,  ¿no?  Que  lo
[85:50] 
[85:50] había  escuchado  mil  veces.  E  pero
[85:53] 
[85:53] nosotros  hemos  empezado  no  solo  por  los
[85:55] 
[85:55] equipos  internos,  sino  también  por  el
[85:57] 
[85:57] hiring.  Desde  ese  mismo  momento
[85:59] 
[85:59] cambiamos  todo  nuestro  proceso  de  hiring
[86:01] 
[86:01] y  todo  ingeniero,  todo  diseñador,  todo
[86:04] 
[86:04] product  manager  que  contratamos  tienen
[86:06] 
[86:06] un  challenge,
[86:08] 
[86:08] o  sea,  centrado  en  el  uso  de  estas
[86:10] 
[86:10] herramientas,  ¿no?  Porque  para  nosotros
[86:13] 
[86:13] sobre  todo  no  es  tanto  la  herramienta,
[86:15] 
[86:15] sino  no  es  el  uso  de  LMS,  eso  lo  está
[86:19] 
[86:19] usando  todo  el  mundo,  ¿no?  cómo  creamos
[86:20] 
[86:20] una  experiencia  diferente  y  que  haga  la
[86:24] 
[86:24] vida  más  fácil  a  nuestros  usuarios.
[86:27] 
[86:27] Es  un  poco  el
[86:29] 
[86:29] Sí,  sí,  no  es  un  tema  es  un  mindset,
[86:30] 
[86:31] ¿no?  Que  empieza  obviamente  en  el  estilo
[86:33] 
[86:33] de  vida.
[86:34] 
[86:34] Es  un  estilo  de  vida
[86:35] 
[86:35] propósito  está
[86:37] 
[86:37] y  que  y  que  efectivamente,  o  sea,  cómo
[86:38] 
[86:38] planteamos  los  problemas,  ¿no?  Eh,  a
[86:41] 
[86:41] ver,  pasamos  una  etapa  de  mucha
[86:43] 
[86:43] insistencia,  mucha  repetición,  eh,  que
[86:46] 
[86:46] obviamente  pues  había  las  típicas  coñas,
[86:48] 
[86:48] ¿no?,  de  todo  el  mundo  y  ya  está.  Ya
[86:50] 
[86:50] están  aquí  el  management,  ¿no?  Con  el
[86:51] 
[86:52] tema  de  la  IA,  tal  y  cual,  ¿no?  Esto
[86:53] 
[86:53] empezó  así,  pero  poco  a  poco  ha  ido
[86:55] 
[86:56] bajando,  bajando,  bajando.  Y  ahora  te
[86:58] 
[86:58] diría  que  es  que  no  hay  ningún
[86:59] 
[86:59] planteamiento  de  ningún  proyecto  que  no
[87:01] 
[87:01] casi  empiece  en  cómo  lo  vamos,  cuál  va  a
[87:04] 
[87:04] ser  la  experiencia  de  usuario  para  para
[87:06] 
[87:06] en  nuestro  caso,  ¿no?  La  experiencia  de
[87:07] 
[87:07] usuario  para  la  IA  y  cómo  luego  vamos  a
[87:11] 
[87:11] hacer  la  el  SAS  tradicional.  O  sea,  es
[87:12] 
[87:13] al  revés  casi,  ¿no?  Es  cómo  esto  podemos
[87:15] 
[87:15] primero  exponerlo  a  través  de  de
[87:18] 
[87:18] interfaces  conversacionales,
[87:20] 
[87:20] a  través  de  agregadores  hechos  por  por
[87:22] 
[87:22] inteligencia  artificial,  etcétera,  y
[87:24] 
[87:24] cómo  luego  podemos  hacer  el  crud  típico,
[87:27] 
[87:27] el  el  SAS  típico  de  tablas,  formularios,
[87:31] 
[87:31] procesos,  ¿no?  Workflows,  ¿no?  Pero
[87:34] 
[87:34] realmente  nosotros,  como  ha  dicho
[87:35] 
[87:35] Miguel,  o  sea,  el  foco  es  cómo  podemos
[87:38] 
[87:39] dar  un  valor  diferencial  al  empleado,  al
[87:42] 
[87:42] empleado,  al  empleado  que  es  nuestro
[87:43] 
[87:43] cliente,  el  usuario  de  nuestra
[87:44] 
[87:44] plataforma,  ¿vale?  E  o  al  manager  o  al
[87:47] 
[87:47] administrador,  ¿no?  Tenemos  como  estos
[87:49] 
[87:49] tiers.  ¿Y  cómo  le  puede  ayudar  a  cada
[87:52] 
[87:52] uno?  pues  eh  a  los  administradores,  a a
[87:55] 
[87:55] la  capa  de  C  level,  pues  tienen  que
[87:56] 
[87:56] hacer  analíticas,  tienen  que  acceder  a
[87:57] 
[87:57] muchos  datos,  ¿no?  Tienen  que  hacer
[87:59] 
[87:59] reports.  Eso  es  uno  de  los  problemas  que
[88:01] 
[88:01] resolvemos,  ¿no?  A  los  managers  tienen
[88:03] 
[88:03] que  poder  automatizar  procesos  diarios
[88:06] 
[88:06] que  hacen  aprobaciones,  eh,  ¿no?,  que
[88:08] 
[88:08] tienen  que  hacer  de  muchas  cosas,  ¿no?  Y
[88:10] 
[88:10] pueden  crear  reglas  políticas  en  las  que
[88:12] 
[88:12] pueden  ahorrar,  tomar  decisiones  cada
[88:14] 
[88:14] día  y  cada  momento,  ¿no?  Y  los  empleados
[88:16] 
[88:16] tienen  muchas  preguntas  que  normalmente
[88:18] 
[88:18] le  resuelven  stakeholders  de  la  compañía
[88:20] 
[88:20] y  que  se  las  puede  resolver  en  primera
[88:21] 
[88:21] instancia.  y  casi  en  un  95%  de  los  casos
[88:25] 
[88:25] eh  un  agente.  Eh,  entonces  h  pues  cada
[88:29] 
[88:29] una  de  estas  de  estas  capas  tiene  una
[88:31] 
[88:31] propuesta  de  automatización  brutal  y  eso
[88:34] 
[88:34] implica  que  todos  los  equipos  cuando
[88:35] 
[88:35] piensan  valor  incremental  tienen  que
[88:38] 
[88:38] pensar  en  eso  antes  que  cualquier  otra
[88:39] 
[88:39] cosa.  Luego  podemos  entrar  en  los
[88:40] 
[88:40] procesos,  pero  son  más  aburridos.
[88:42] 
[88:42] No,  no,  no.  Los  procesos  son  muy
[88:43] 
[88:43] interesantes,
[88:44] 
[88:44] eh,  de  del  del  resto  de  la  organización.
[88:46] 
[88:46] Y  de  hecho  está  Diego,  te  he  visto
[88:48] 
[88:48] antes,  pero  ya  no  te  veo.  Diego,  ahí
[88:50] 
[88:50] estás.  Eh,  le  puedes  pasar  el  micrófono
[88:52] 
[88:52] a  Diego,  que  está  justo  delante  de  la
[88:54] 
[88:54] persona  que  heo  la  pregunta.  Eh,  Diego  y
[88:57] 
[88:57] y  un  muy  pequeño  equipo  en  Factorial
[89:00] 
[89:00] eh  está  trabajando  en  una  misión  que  es
[89:02] 
[89:02] mejorar  la  productividad  de  500
[89:04] 
[89:04] personas,
[89:05] 
[89:05] que  es  eh  el  equipo  de  ventas
[89:07] 
[89:07] principalmente  de  Factorial  que  pierde
[89:09] 
[89:09] mucho  tiempo.  Bueno,  cuéntenos  tú  qué
[89:11] 
[89:11] estás  haciendo  en  Factorial  con con  IA
[89:13] 
[89:13] para  impactar  el  crecimiento  de  la
[89:14] 
[89:14] compañía.
[89:15] 
[89:15] Eh,  ¿hasta  qué  punto  puedo  contar?
[89:17] 
[89:17] [risas]
[89:17] 
[89:17] Bu,  no  me  jodas.
[89:19] 
[89:19] Tira,  tira.  Sí,  no,  estamos  intentando
[89:22] 
[89:22] aumentar  toda  la  productividad,  que  es
[89:23] 
[89:23] un  reto  brutal,  sobre  todo  porque  con
[89:26] 
[89:26] tanta  gente  un  minuto  ya  empacta
[89:28] 
[89:28] muchísimo.  Y  una  cosa  que  que  resolvemos
[89:31] 
[89:31] y  que  gracias  a  a  la  nos  resuelve  mucho
[89:33] 
[89:33] es
[89:34] 
[89:34] antes  de  desarrollar  pensar  mucho  y
[89:36] 
[89:36] validar  mucho  producto  con  los  usuarios
[89:38] 
[89:38] y  y  eso  nos  permite  como  ir  ya  enfocados
[89:41] 
[89:41] directamente  al  desarrollo  y  a  lo  que
[89:42] 
[89:42] realmente  importa  impactar  y  en  vez  de
[89:44] 
[89:44] impactar  un  uno,  impactamos  10  siempre.
[89:47] 
[89:47] Entonces,  creo  que  es  algo
[89:48] 
[89:49] Pero,  ¿qué  hacéis?  a  la  práctica.
[89:51] 
[89:51] [risas]
[89:51] 
[89:51] No  sé,
[89:54] 
[89:54] vamos,  no  sé  hasta  qué  punto  quieres  que
[89:56] 
[89:56] que
[89:58] 
[89:58] producto  estáis  haciendo  para  impactar
[90:01] 
[90:01] minutos  de  productividad  al  equipo  de
[90:02] 
[90:02] ventas.  Sí,  ahorramos  ahorramos  clics  al
[90:04] 
[90:04] usuario,  ahorramos  que  siempre  que
[90:06] 
[90:06] tengas  que  intentar  entrar  o  buscar
[90:08] 
[90:08] información,  pues  tenerlo  todo  siempre
[90:10] 
[90:10] en  un  en  un  lugar  accesible  y  que  sea
[90:12] 
[90:12] rápido  de  de  visualizar  en  todo  momento,
[90:15] 
[90:15] típicos  de  de  resúmenes,  poder  tener
[90:17] 
[90:17] todo  [risas]
[90:18] 
[90:18] listo  en  cualquier  en  cualquier  punto.
[90:20] 
[90:20] Veo  que  no  quieres  contar  la  salsa
[90:21] 
[90:21] secreta,  eh,  me  parece  bien,  me  parece
[90:22] 
[90:22] bien.  Ya  lo  enseñaremos  cuando
[90:24] 
[90:24] Sí,  sí,  creo  que  ya  habrá  algún  momento
[90:26] 
[90:26] de  enseñarlo  y  y  todo  lo  que  estamos
[90:28] 
[90:28] haciendo
[90:28] 
[90:28] Pero  bueno,  pero  hay  hay  equipos
[90:31] 
[90:31] en  el  cual  el  de  Diego  está  incluido
[90:33] 
[90:33] trabajando  en  herramientas  propias  para
[90:36] 
[90:36] cambiar  los  flujos  de  trabajo  de  toda  la
[90:40] 
[90:40] gente  del  equipo  de  Go  to  Market,  sobre
[90:41] 
[90:41] todo  en  nuestro  caso  tenemos  mucha  gente
[90:42] 
[90:42] en  ventas,  ¿no?  SRS  y  account
[90:44] 
[90:44] executives,  account  managers  en  el
[90:45] 
[90:45] equipo  de  customer  experience,  customer
[90:47] 
[90:47] support,  que  pierden  mucho  tiempo  en
[90:49] 
[90:49] tareas  administrativas.  Por  ejemplo,
[90:51] 
[90:51] vais  a  llamar  a  alguien,  pues  oye,
[90:52] 
[90:53] buscar  la  información  de  la  persona  a  la
[90:54] 
[90:54] que  vas  a  llamar,  si  ya  la  habías
[90:55] 
[90:55] llamado  antes.  Pierdes  un  montón  de
[90:57] 
[90:57] tiempo  dando  clics  y  sacando  información
[90:59] 
[90:59] y  luego  a  veces  está  mal.  Entonces  la
[91:01] 
[91:01] obviamente  pum,  vas  a  ponerte  a  trabajar
[91:03] 
[91:03] y  te  hace  todo  esto  proactivamente,  ¿no?
[91:05] 
[91:05] Y  en  el  caso  del  customer  suporte,  yo
[91:06] 
[91:06] creo  que  es  que  es  más  obvio,  ¿eh?  Pero
[91:09] 
[91:09] hay  muchas  iniciativas  en  marcha.
[91:11] 
[91:11] También  te  diré,  y  vamos  a  otra  pregunta
[91:12] 
[91:12] que  nos  estamos  vista.
[91:14] 
[91:14] También  te  diré  que  nosotros  hemos
[91:15] 
[91:15] tenido  una  etapa  un  poquito  de  de  andas,
[91:18] 
[91:18] que  en  castellano  no  sé  cómo  se  dice.
[91:19] 
[91:19] Ostras.  senciso,  desencanto.  Uh,
[91:21] 
[91:21] gracias.  Tenemos  un  doblador  profesional
[91:23] 
[91:23] aquí  en  el  backstage,  eh,  y  traductor.
[91:26] 
[91:26] Desencanto,  eh,  con  la  primera  oleada  de
[91:29] 
[91:29] herramientas  de  porque  hemos
[91:32] 
[91:32] instalado  varias  que  nos  prometían  el
[91:34] 
[91:34] oro  y  el  moro  y  nos  hemos  quedado  igual,
[91:37] 
[91:37] ¿no?  6  meses  después  de  implementación,
[91:39] 
[91:39] APIs  y  y  costes  de  licencia  y  tal  y  no
[91:42] 
[91:42] han  movido  la  aguja,  pero  nada.  Y  y
[91:44] 
[91:44] luego  después  de  aprender  mucho  sobre
[91:45] 
[91:46] nosotros  y  aprender  sobre  las
[91:47] 
[91:47] herramientas  que  había  en  el  mercado,
[91:48] 
[91:48] hemos  empezado  a  ver  impacto,  pero  ha
[91:50] 
[91:50] habido  un  poquito  de  humo  también  por
[91:51] 
[91:51] ahí,  eh,  hay  que  decirlo  todo.
[91:54] 
[91:54] Venga,  más  preguntas.
[91:56] 
[91:56] Mira,  aquí  hay  ahí  una  detrás.
[92:01] 
[92:01] Me  lo  ando.
[92:04] 
[92:04] Los  botellines.  Siempre  la  gente  comenta
[92:06] 
[92:06] los  botellines  típicos  de  la  tertulia.
[92:08] 
[92:08] Acércate  el  micrófono  si  puedes  un
[92:09] 
[92:09] poquito  ahí.  Eh,  vengo  a  abrir  el  melón
[92:12] 
[92:12] entre  ventas,  inteligencia  artificial  y
[92:13] 
[92:14] demás  de  los  contratos  que  está  teniendo
[92:16] 
[92:16] últimamente  CHGPT  OpenI  con  PayPal,
[92:19] 
[92:19] Strive,  ETSI  y  demás.  ¿Cómo  creéis  que
[92:22] 
[92:22] va  a  evolucionar  eh  las  compras,  el
[92:25] 
[92:25] e-commerce  eh  con  los  LLMs  y  las  compras
[92:29] 
[92:29] automáticas?  Porque  estamos  hablando  el
[92:31] 
[92:31] melón  también  de  automatizar  tareas,
[92:33] 
[92:33] cada  vez  tener  más  tiempo,  pero  también
[92:35] 
[92:35] a  la  vez  eh  querer  ahorrar  tiempo  y  que
[92:37] 
[92:37] se  compren  unas  cosas  solas.  O  sea,  no
[92:39] 
[92:39] vamos  a  tener  tenemos  mucho  tiempo,  pero
[92:41] 
[92:41] además  queremos  ahorrar  el  tiempo  de
[92:42] 
[92:42] comprar,  que  es  una  cosa  de  las  que
[92:44] 
[92:44] podríamos  hacer.  No  sé  cómo  creéis  que
[92:46] 
[92:46] va  a  evolucionar  todo  esto.
[92:50] 
[92:51] A  mí  me  encantaría  ahorrar  el  tiempo  de
[92:52] 
[92:52] comprar,  la  verdad.  A  mí  no  me  encanta
[92:54] 
[92:54] comprar,  hay  gente  que  le  encanta.  Eh,
[92:58] 
[92:58] a  ver,
[92:58] 
[92:58] pero  tú  te  fías  porque  yo  le  pido
[93:00] 
[93:00] recomendaciones.  El  otro  día,  esta
[93:02] 
[93:02] semana  fue  el  cumple  de  mi  hija,  le  pedí
[93:04] 
[93:04] recomendaciones  de  un  producto  que
[93:06] 
[93:06] quería  y  me  dice  unas  tonterías  que  si
[93:07] 
[93:07] le  llego  a  dar  la  tarjeta  eh,  me  la  lía.
[93:10] 
[93:10] Sí,  pero  bueno,  hoy
[93:12] 
[93:12] eh
[93:12] 
[93:12] Sí,  sí.  Bueno,  el  fin  de  semana  pasado
[93:14] 
[93:14] y  no  sé  qué  pregunta,  no  sé  qué  pregunta
[93:16] 
[93:16] le  hiciste  porque
[93:17] 
[93:17] una  cámara  de  fotos  para
[93:19] 
[93:19] Pero  a  ver,
[93:20] 
[93:20] modelos,  modelos  que  tardan,  o  sea,  por
[93:22] 
[93:22] ejemplo,  no  la  la  que  no  se  da  cuenta,
[93:24] 
[93:24] yo  le  explico,  le  hago  bien  el  prom  que
[93:25] 
[93:25] me  lo  curro  y  le  dedico  el  tiempo  y  tal,
[93:28] 
[93:28] eh,  y  me  recomienda  una  cosa  que  tarda
[93:29] 
[93:29] dos  meses  en  chipear  y  a  ver,  pero  qué
[93:31] 
[93:31] parte  no  has  entendido.
[93:32] 
[93:32] ¿Qué  significa  que  tarda  dos  meses  en
[93:33] 
[93:33] chipear?
[93:33] 
[93:33] Pues  que  el  producto  y  el  proveedor  que
[93:35] 
[93:35] me  encuentra  luego  vas  a  esto  te  llegará
[93:37] 
[93:37] el  15  de  diciembre.  Pues  si  cumpleaños
[93:40] 
[93:40] es  en  noviembre,  ¿cómo  me  va  a  llegar
[93:41] 
[93:41] esto  el  15  de  diciembre?  ¿sabes?  O  sea,
[93:43] 
[93:43] cosas  de  sentido.
[93:44] 
[93:44] Seguro  que  haces  bien  el
[93:46] 
[93:46] así  todo  el  día.  Así  todo  el  día.
[93:48] 
[93:48] [risas]
[93:49] 
[93:49] [ __ ]  yo  a  mí  me  va  de  [ __ ]  madre.
[93:51] 
[93:51] Sí.  Pues  será  que  tengo  la  versión
[93:52] 
[93:52] y  lo  que  pasa  es  que,  o  sea,  yo  hago  la
[93:54] 
[93:54] la  el  análisis.  Yo  yo  hago  el  análisis
[93:57] 
[93:57] con conisces.  ¿Qué  análisis  haces?
[93:59] 
[93:59] De  productos,  de  competidores.
[94:00] 
[94:00] Eso  para  eso  va  muy  bien,  pero  para
[94:02] 
[94:02] decirle  hazlo.
[94:04] 
[94:04] Es  lo  que  digo  porque  hay  que  aplicar  un
[94:05] 
[94:05] poco  de  sentido  común.  A  mí  me  falla
[94:07] 
[94:07] todavía  en  el  chat.  No  funciona  Jord  no
[94:09] 
[94:09] funciona.  Es  que  no  existe.
[94:10] 
[94:10] Y  y  más  vale  que  no  funcione  porque  hará
[94:12] 
[94:12] tonterías  de  momento,
[94:14] 
[94:14] pero  está  a  punto,  estamos  llegando  como
[94:16] 
[94:16] la  Sada  Familia  y  el  self  driving  car,  o
[94:18] 
[94:18] sea,  hay  muchas  cosas  que  están  a  punto,
[94:19] 
[94:19] ¿no  es  verdad?
[94:20] 
[94:20] El  self  driving  car,
[94:21] 
[94:21] el  self  driving  car  también  está  a
[94:22] 
[94:22] punto.  Yo  no  lo  he  visto.
[94:24] 
[94:24] Yo  yo  creo  que  yo  creo  que  va  mucha
[94:26] 
[94:26] gente  lo  va  a  utilizar  para  compras
[94:28] 
[94:28] rutinarias.  Obviamente,  si  quieres
[94:29] 
[94:29] comprar  un  un  regalo  para  tu  pareja,
[94:32] 
[94:32] pues  igual  mejor,  eh,  que  te  lo  pienses.
[94:36] 
[94:36] Igual  mejor  que  te  lo  [risas]  pienses.
[94:38] 
[94:38] Cambiamos  de  tema.
[94:40] 
[94:40] Otra  pregunta
[94:43] 
[94:43] aquí.  Ostras,
[94:48] 
[94:48] no  se  escucha  y  no  es  expresamente,  eh,
[94:51] 
[94:51] [risas]
[94:55] 
[94:55] el  crítico.
[94:56] 
[94:56] Calienta,  calienta,  Carlos.
[94:59] 
[94:59] No  se  escucha.  No,
[95:00] 
[95:00] pero  podemos  dar  hacer  que  se  escuche.
[95:02] 
[95:02] Hay  otro  micro.  Si  no
[95:06] 
[95:06] Carlos  tiene  un  botón  debajo  la  silla.
[95:09] 
[95:09] [risas]  Lo  hemos  apagado.
[95:11] 
[95:11] Bueno,  Carlos,  que  no  es  nada  personal,
[95:13] 
[95:13] ¿sabes?  Es  contra  los  coches  chinos,  no
[95:15] 
[95:15] contra  ti.  O  sea,  no  me  gustan  los
[95:17] 
[95:17] coches  chinos  y  ya  está.  Pero  por
[95:19] 
[95:19] [risas]
[95:20] 
[95:20] es  por  ellos,  no  por  ti.  ¿Sabes?
[95:23] 
[95:23] A  ver,  eh,  vosotros  os  fiáis  de  Deepsik,
[95:26] 
[95:26] ya  que  estábamos  hablando  de  chinos.  ¿Tú
[95:27] 
[95:27] quién  eres?  Perdona,  ¿tú  quién  eres?
[95:29] 
[95:29] ¿Por  qué  [risas]  tienes  No,  no,  per
[95:30] 
[95:30] curiosidad,  es  verdad?  Eh,
[95:32] 
[95:32] bueno,  a  ver,  eh,  yo  ni  siquiera  me
[95:34] 
[95:34] dedico  a  los  coches.  Eh,  soy  consultor
[95:36] 
[95:36] Edi.  Edy  es  el  intercambio  electrónico
[95:38] 
[95:38] de  datos,  eh,  facturas,  pedidos,
[95:40] 
[95:40] etcétera.  Y  estoy  empezando  mi  startup.
[95:43] 
[95:43] Y  tengo  un  dilema  moral.  Eh,  en  el  mes
[95:46] 
[95:46] de  agosto  le  planteé  a  mi  mejor  amigo,
[95:49] 
[95:49] "Oye,  quiero  hacer  esto."  Y  ahora  en  el
[95:52] 
[95:52] 2026  viene  un  cambio  regulatorio  muy
[95:54] 
[95:54] importante  con  lo  que  tenemos  que
[95:56] 
[95:56] hacerlo  ya.  El  cambio  importante  es  la
[95:58] 
[95:58] factura  electrónica  con  la  ley  crea  y
[96:00] 
[96:00] crece.  y  me  dijo  de  manera  honesta,  yo
[96:04] 
[96:04] en  este  momento  no  le  puedo  dedicar
[96:06] 
[96:06] prácticamente  nada  de  tiempo.  Él  es  eh
[96:09] 
[96:09] arquitecto  de  sistemas,  bases  de  datos,
[96:12] 
[96:12] etcétera,  y  yo  desarrollador  frente  en
[96:15] 
[96:15] Ben,  etcétera.  Y  le  dije,  "Okay,
[96:16] 
[96:16] perfecto,  voy  solo."  Me  metí  en  la  cueva
[96:20] 
[96:20] agosto,  septiembre,  octubre  y  noviembre
[96:23] 
[96:23] a  saco.  O  sea,  me  ponía  la  capucha,
[96:25] 
[96:25] incluso  en  verano  y  me  ponía  ahí  pa  pa.
[96:27] 
[96:27] Total  que  tengo  un  producto  y  tengo  un
[96:29] 
[96:29] producto  muy  potente.  Él  me  ha  ayudado
[96:32] 
[96:32] porque  hemos  tenido  tres  sesiones
[96:34] 
[96:34] intensas  de  arquitectura  de  sistemas,  me
[96:36] 
[96:36] ha  ayudado  a  validar  la  base  de  datos,
[96:38] 
[96:38] etcétera,  que  fuera  escalable  y  demás.  Y
[96:41] 
[96:41] ahora  él  habla  de  nosotros.  Entonces,  yo
[96:45] 
[96:45] yo  me  he  quedado  yo  me  he  quedado  un
[96:47] 
[96:47] poquito  de
[96:47] 
[96:47] de  nosotros.
[96:48] 
[96:49] Sí,  nosotros  tenemos  que  hacer,  nosotros
[96:51] 
[96:51] tenemos  que  ir  hacia  Y  yo,  ¿cómo  que
[96:53] 
[96:53] nosotros?  Espera  un  momento,  es  que  me
[96:55] 
[96:55] dijiste  que  no  podía  contar  contigo,
[96:57] 
[96:57] salvo  para  esas  sesiones  intensas  de  3  4
[97:00] 
[97:00] horas.  El  dilema  moral  es  que  sí  es
[97:03] 
[97:03] cierto  que  me  ha  ayudado  en  en  estas
[97:06] 
[97:06] tres,  cuatro  sesiones  que  hemos  tenido
[97:07] 
[97:07] intensivas  de  de  esas  cuatro  tardes  de
[97:10] 
[97:10] domingo  en  las  que  eh  me  ha  ayudado  a
[97:13] 
[97:13] definir  la  arquitectura,  ¿no?  Pero  mi  mi
[97:17] 
[97:17] dilema  moral  es,  ¿qué  hago?  O  sea,
[97:21] 
[97:21] porque  porque  realmente  claro,
[97:23] 
[97:24] Carlos,  te  la  dejamos  a  ti.  [risas]
[97:27] 
[97:27] Esto  no  es  para  es  buenísimo.  Es  un  tema
[97:29] 
[97:29] es  un  tema  buenísimo,  ¿eh?
[97:31] 
[97:31] Esta  es  para  vosotros.
[97:31] 
[97:31] Da  para  quedarnos  aquí  esta  medianoche,
[97:33] 
[97:33] pero  es  un  tema  buenísimo.
[97:34] 
[97:34] Y  aconsejáis,
[97:35] 
[97:35] ¿no?  Pero  empieza  tú  ya  que  habéis
[97:37] 
[97:37] empezado  ahí  con  ideas.
[97:40] 
[97:40] No,  pero  es  un  es  un  tema  muy  real  de
[97:41] 
[97:41] emprender  y  de  empezar  y  de  y  de  los
[97:44] 
[97:44] acuerdos  informales,  ¿no?  Y  de  las  cosas
[97:46] 
[97:46] que  que  pasan.  Hm.  No  te  estará
[97:48] 
[97:48] escuchando,  ¿no?
[97:50] 
[97:50] Eh,  esto  se  va,  se  da  en  directo  o
[97:52] 
[97:52] Sí,  está  en  directo  ya.  Sí,  demasiado
[97:53] 
[97:53] tarde.  La  la  cosa,  Carlos,  es  que  yo
[97:56] 
[97:56] muchas  noches,  porque  yo  trabajo  mi
[97:58] 
[97:58] jornada  laboral  y  entonces  yo  muchas
[98:00] 
[98:00] noches  me  he  ido  a  dormir  a  las  4  o  5  de
[98:02] 
[98:02] la  mañana,  sábados  domingos,  en  los  que
[98:04] 
[98:04] he  hecho  como  hackatons  yo  en  solitario
[98:08] 
[98:08] con  Deepsic  y  Chat  GPT.  Son  mis  únicos
[98:11] 
[98:11] dos  amigos  que  han  estado  ahí
[98:12] 
[98:12] programando
[98:13] 
[98:13] y  me  piden  y
[98:14] 
[98:14] por  no  confiar  en  los  chinos.
[98:15] 
[98:15] Sí.  No,  no.  Eh,  le  les  le  estoy  dándoles
[98:19] 
[98:19] un  voto  de  confianza,  ¿vale?  [risas]  El
[98:21] 
[98:21] caso  es  que  primero  hablo  con  Deepsic  y
[98:22] 
[98:22] luego  valido  con  Chat  GPT  a  ver  si  eso
[98:24] 
[98:24] tiene  sentido  y  entonces  me  dice  que  sí
[98:26] 
[98:26] y  voy  para  adelante.
[98:27] 
[98:27] ¿Vale?  Eh,  el  caso  es  que  hace  muchos
[98:29] 
[98:29] años  que  nos  conocemos,  los  dos  hemos
[98:31] 
[98:31] trabajado  en  el  mundo  Edi,  con  lo  cual
[98:33] 
[98:33] él  tiene  un  potencial  de  aportar  a  esto
[98:35] 
[98:35] enorme,  pero  él  no  va  a  tener  la
[98:36] 
[98:36] dedicación  que  le  estoy  metiendo  yo,  que
[98:38] 
[98:38] estoy  sacrificando  tiempo  eh,  y  tiempo
[98:42] 
[98:42] de  tiempo  en  familia,  tengo  hijos,  tengo
[98:45] 
[98:45] pareja,  entonces  estoy  sacrificando
[98:46] 
[98:46] mucho.  Y  entonces  cuando  dijo  nosotros,
[98:49] 
[98:49] a  mí  se  me  encendó  una  alarma  en  plan,
[98:50] 
[98:50] ¿qué  nosotros?
[98:51] 
[98:51] Pero  te  ha  pedido  algo
[98:54] 
[98:54] y  la  palabra,  ¿no?  ¿Qué  qué  te  aporta?
[98:56] 
[98:56] Perdón,  eh,  que  yo  quizás  no  estaba  tan
[98:59] 
[98:59] ¿Qué  te  qué  te  aporta  realmente  este
[99:02] 
[99:02] socio?
[99:03] 
[99:03] El  tener  un  soci
[99:03] 
[99:03] Bueno,  no  es  socio,  eh,
[99:05] 
[99:05] es
[99:05] 
[99:05] bueno  alguien  le  pregunta.
[99:06] 
[99:06] No  es  socio,  es  un  amigo.
[99:07] 
[99:07] Es  un  amigo.  Es  un  amigo.  Pero,  ¿qué  te
[99:08] 
[99:08] aportaría  para  entrar  en  la  compañía
[99:10] 
[99:10] esta  esta?
[99:11] 
[99:11] Me  aportaría  el  tener  un  CTO,  que  yo  no
[99:13] 
[99:14] lo  soy,  y  me  aportaría  tener  un
[99:16] 
[99:16] arquitecto  de  sistemas  con  mucha
[99:17] 
[99:17] experiencia.
[99:19] 
[99:19] Pero  entonces,
[99:20] 
[99:20] entonces,
[99:20] 
[99:20] o  sea,  ¿a  ti  te  gustaría  que  él  fuera  tu
[99:23] 
[99:23] socio?  Esto  parece  una  consulta.
[99:26] 
[99:26] Este  es  [risas]  el  programa  de  Ana  Rosa.
[99:28] 
[99:28] Eh,
[99:30] 
[99:30] una  segunda.
[99:31] 
[99:31] Sí,  sí.  Esta  esta  pregunta  me  la  hizo.
[99:34] 
[99:34] Un  aplauso.  Me  gustaría  que  fuera
[99:36] 
[99:36] [risas]
[99:37] 
[99:37] [aplausos]
[99:41] 
[99:41] Sí,  me  gustaría,  pero  no  en  un  5050.
[99:44] 
[99:44] Vale,  pues  oye,
[99:45] 
[99:45] bueno,  ya  es  algo,  ya  es  algo.
[99:47] 
[99:47] Estamos  encontrando  la  solución.  Eh,
[99:49] 
[99:49] la  pregunta  es,  ¿cómo  le  planteas  que  no
[99:52] 
[99:52] vamos  al  5050?  Pues  yo  diría  no  a  través
[99:54] 
[99:54] de  un  podcast  en  directo,  [risas]
[99:57] 
[99:57] sino  quizá  sentados.
[100:00] 
[100:00] Dicho  ya  se  lo  ha  dicho,  ya  se
[100:01] 
[100:01] No,  espero  que  esté  escuchando,  pero
[100:02] 
[100:02] quiero  decir  que  es es  No,  pero  ahora
[100:04] 
[100:04] con  menos  coña,  ¿eh?  Hoy  estábamos
[100:06] 
[100:06] comiendo  con  un  grupo  de  emprendedores,
[100:08] 
[100:08] ¿no?  No  vamos  a  decir,  por  favor,
[100:09] 
[100:09] nombres  de  de  nada,  pero  un  grupo  de
[100:11] 
[100:11] emprendedores,  unos  chavales  s
[100:13] 
[100:13] supermajos,  eh,  y  había,  digamos,
[100:16] 
[100:16] también  se  notaba  gente  joven  que  que
[100:18] 
[100:18] tenían  conversaciones  pendientes,  ¿no?  Y
[100:21] 
[100:21] y  es  muy  común,  es  muy  común  no  saber  lo
[100:24] 
[100:24] que  no  sabes  y  empezar  y  luego  darte
[100:26] 
[100:26] cuenta,  [ __ ]  esto  tendríamos  que
[100:27] 
[100:27] haberlo  dejado  claro.  Entonces,  nosotros
[100:29] 
[100:29] hemos  hablado  mil  veces  del  pacto  de
[100:30] 
[100:31] socios,  de  las  expectativas,  de  tener
[100:32] 
[100:32] todas  las  conversaciones,  delif,  ¿no?
[100:34] 
[100:35] ¿Qué  pasa  si  tú  te  vas?  ¿Qué  pasa  si  yo
[100:36] 
[100:37] curro  más  que  ti?  ¿Qué  pasa  si  no
[100:38] 
[100:38] podemos  cobrar  salario?  ¿Qué  pasa  si
[100:40] 
[100:40] levantamos  dinero?  ¿Qué  pasa  si  nos
[100:41] 
[100:41] ofrecen  comprar  la  empresa?  Hay  un
[100:42] 
[100:42] montón  de  warifs  que  hay  que  discutirlos
[100:44] 
[100:44] y  cuanto  antes  mejor  y  apuntarlos  en  un
[100:46] 
[100:46] papelito  y  esto  se  firma  y  es  el  pacto
[100:47] 
[100:47] de  socios.  Entonces,  esto  mejor  que  lo
[100:49] 
[100:49] hagáis  no  en  directo,  sino  eh  los  dos
[100:52] 
[100:52] con  una  cerveza  o  lo  que  sea  que  os
[100:53] 
[100:53] apetezca,  pero  es  una  conversación  buena
[100:55] 
[100:55] a  tener,  que  quizás  un  poco  incómoda,
[100:57] 
[100:57] pero  que  claramente  hay  que  tenerla.  Y
[100:59] 
[100:59] también  te  digo  una  cosa,  eh,  sí,  yo
[101:01] 
[101:01] creo  que,  perdona,  habéis  acabado,
[101:02] 
[101:02] ¿no?  Tranquilo,
[101:03] 
[101:03] eh,  creo  que  la  base  de  una  relación,
[101:06] 
[101:07] eso  también  es  como  e  es  la  generosidad.
[101:10] 
[101:10] Es  decir,  si  tú  estás  pensando,  "No,  es
[101:12] 
[101:12] que  yo  ya  he  dedicado  no  sé  cuántas
[101:13] 
[101:13] horas  hoy  y  tal  y  él  no  las  ha  dedicado,
[101:16] 
[101:16] esto  empieza  muy  mal.  Eh,  esto  tiene
[101:18] 
[101:18] pinta  de  que  va  no  va  a  funcionar  muy
[101:19] 
[101:19] bien.
[101:20] 
[101:20] O  sea,  si  tú  crees  que  esta  persona  es
[101:21] 
[101:21] una  persona  que  tú  quieres  ver  a  tu  lado
[101:24] 
[101:24] al  cabo  de  10  años,  significa  que  va  a
[101:26] 
[101:26] pasar  por  épocas  donde  igual  él  va  a
[101:28] 
[101:28] hacer  menos  que  tú.  igual  vas  a  hacer  tú
[101:29] 
[101:29] más,  ¿no?  Y  no  tienes  que  ir  midiendo
[101:31] 
[101:31] ahí  cuándo  cuánto  haces  tú  y  cuánto  hace
[101:33] 
[101:33] el  otro.  Si  es  una  persona  que  te
[101:35] 
[101:35] apetece  tener  al  lado  durante  toda  esta
[101:37] 
[101:37] época,  o  sea,  durante  mucho  tiempo,  eh
[101:41] 
[101:41] yo  te  diría  que  intentarás  ser  generoso.
[101:44] 
[101:44] Ahora,  ojo,  que  si  esta  persona  luego  eh
[101:46] 
[101:46] no  se  ve  a  largo  plazo,  quiere  hacer
[101:47] 
[101:47] otra  cosa,  tiene  otras  prioridades,  ¿no?
[101:49] 
[101:49] En  lo  más  importante  lo  existencial,  no
[101:52] 
[101:52] se  ve  haciendo  lo  que  tú  sí  te  ves,  pues
[101:55] 
[101:55] entonces  va  a  ser  un  problema.
[101:58] 
[101:58] E  ese  ese  justamente  es  el  punto.  Tú  te
[102:00] 
[102:00] acuerdas  de  lo  que  dices,  ¿no?  Del  cerdo
[102:01] 
[102:01] y  los  huevos.
[102:02] 
[102:02] ¿Del  qué?  Del  cerdo  y  los  huevos.
[102:03] 
[102:03] Del  bacon  y  los  huevos.  [risas]
[102:06] 
[102:06] Vamos  a  tener  que  explicarlo  para  la
[102:08] 
[102:08] gente  que  no,  o  sea,  que  no  es  lo  mismo
[102:10] 
[102:10] la  contribución  que  hace  un  desayuno  el
[102:12] 
[102:12] cerdo  o  la  gallina,  ¿no?  Con  los  huevos
[102:14] 
[102:14] y  con  el  bacon.
[102:15] 
[102:15] Exacto.  Sí.
[102:16] 
[102:16] Eh,  un  desayuno  de
[102:17] 
[102:17] en  un  desayuno  de  bacon  huevos.  Gracias.
[102:19] 
[102:19] Exacto.  El  punto  es  que  ya  en  agosto  ya
[102:22] 
[102:22] me  dejó  claro  que  él  iba  a  tener  muy
[102:24] 
[102:24] poquita  disponibilidad  y  esa  situación
[102:26] 
[102:26] no  ha  cambiado.  Entonces  yo,  por
[102:27] 
[102:27] ejemplo,  si
[102:28] 
[102:28] no,  pero  esto  es  ahora,  pero  y  si  hay  un
[102:29] 
[102:29] momento  donde  dejáis  todo  y  os  lanzáis  a
[102:32] 
[102:32] hacer  el  proyecto,  o  sea,  hay  una
[102:34] 
[102:34] situación  de  revenue,  de  margen,  de
[102:37] 
[102:37] salario  mínimo  que  os  podéis  pagar  cada
[102:39] 
[102:39] uno,  no  sé,  de  hay  alguna  circunstancia
[102:41] 
[102:41] donde  él  puede  decir,  "Vale,  en  este  en
[102:44] 
[102:44] este  supuesto  yo  me  lanzo."  ¿Sabes?  Esto
[102:47] 
[102:47] es  lo  importante  porque  lo  de  ahora  es
[102:49] 
[102:49] circunstancial,  te  diría.
[102:51] 
[102:51] Pues  hablaré  con  él.  ¿Qué  ibas  a  decir?
[102:54] 
[102:54] No,  dos  cosas  iba  a  decir.  Una,  parece
[102:56] 
[102:56] que  sea  como  un  cfounder  o  que  se
[102:58] 
[102:58] realmente  es  una  ayuda  externa  que  te
[103:00] 
[103:01] está  ayudando  ahora.  Para  mí  es  un
[103:02] 
[103:02] cofunder,  pero  otra  idea  es  digo,  lo  que
[103:04] 
[103:04] tendríais  que  hacer  vosotros  que  tenéis
[103:06] 
[103:06] tanta  experiencia  es  que  estas  tertulias
[103:08] 
[103:08] alguno  viniera  aquí  a  debatir  esto,
[103:10] 
[103:10] ¿no?  Bueno,  y  Ah,  vale,  pues  ya  está.  Y
[103:12] 
[103:12] les  pudies  ayudar,  que  no  hace  falta  que
[103:14] 
[103:14] sea  escondida.  sin  escondidas  ya
[103:16] 
[103:16] directamente.
[103:17] 
[103:17] Pero  es  que  cómo  ayudas  quién  lo  sabe,
[103:19] 
[103:19] quién  sabe  cuál  es  la  situación  de
[103:20] 
[103:20] Bueno,  y  vosotros,  ¿no?  Y  aclarar  un
[103:22] 
[103:22] poco,  que  así  también  se  aclarará  un
[103:24] 
[103:24] poco  pues  la  audiencia  a  decir  a  decir
[103:26] 
[103:26] que  tiene  que  haber  eh  compenetración.
[103:28] 
[103:28] Yo  creo  que  entre  dos  socios  tiene  que
[103:29] 
[103:29] haber  compenetración.  Jordi,  tú  seguro
[103:31] 
[103:31] que  no  hubierais  sido  socios  si  no  hay
[103:33] 
[103:33] un  compromiso  y  compenetración.  Por  eso,
[103:35] 
[103:35] por  eso  compenetración  eh eh
[103:38] 
[103:38] complementar  complementariedad.  O  sea,
[103:39] 
[103:39] yo  creo  que  hay  una  serie  de  adjetivos
[103:41] 
[103:41] que  se  tienen  que  dar.  Si  no  se  dan.
[103:43] 
[103:43] [ __ ]  es  que  es  lo  que  decías,  parece
[103:45] 
[103:45] que  parece  que  va  a  ir  mal.  Carlos  una
[103:46] 
[103:46] cosa  que  creo  que  que  es  muy  relevante
[103:48] 
[103:48] en  tu  historia.  Soy  un  buen  ejemplo.  Yo,
[103:49] 
[103:49] pero  te  lo  digo,  te  lo  digo.
[103:51] 
[103:51] Claro,  tú  has  estado  solo.
[103:52] 
[103:52] Yo  empecé  solo  al  principio.
[103:54] 
[103:54] Has  estado  mucho  tiempo  solo,  ¿no?  Y  al
[103:56] 
[103:56] final  has  tenido  un  corporate  muy  grande
[103:57] 
[103:57] que
[103:58] 
[103:58] que  te  lo  has  metido  en  el  cup  table,
[103:59] 
[103:59] ¿no?  Y  que  poco  a  poco  ha  ido
[104:00] 
[104:00] absorbiendo  más  poder,  ¿no?
[104:02] 
[104:02] Pero,  ¿cómo  hubiera  sido  en  un  universo
[104:04] 
[104:04] paralelo  un  Carlos  con  otro  CFounder  muy
[104:07] 
[104:07] potente  en  otro  ámbito  igual
[104:08] 
[104:08] complementario  al  tuyo?  Eh,  ¿cómo
[104:10] 
[104:10] hubiera  sido?  ¿No?  Yo  creo  que  hubiera
[104:12] 
[104:12] sido  mejor,  ¿eh?  Es  decir,  yo  estoy
[104:14] 
[104:15] convencido  de  que  yo  creo  que  las
[104:16] 
[104:16] empresas,  se  lo  digo  a  mi  hijo  que  está
[104:18] 
[104:18] aquí,  que  ha  montado  una  empresa
[104:20] 
[104:20] eh  de  de  motos,  de  también  de  motos,  de
[104:23] 
[104:23] de  alquiler  de  motos,  Switch,  eh,  y
[104:26] 
[104:26] entonces  normalmente  los  hijos  hacen
[104:28] 
[104:28] justo  lo  contrario,  ya  os  ya  os  aviso,
[104:30] 
[104:30] [risas]  eh,  pues  que  tenga  un  equipo  de
[104:32] 
[104:32] un  socio  complementario,  que  es  lo  que
[104:35] 
[104:35] consejos  de  lo  que  no  has  hecho,  ¿no?
[104:37] 
[104:37] Clásico.
[104:37] 
[104:38] Correcto,  correcto.  y  y  yo  no  lo  hice,
[104:40] 
[104:40] pero  también  lo  estuve  intentando
[104:41] 
[104:41] tenerlo
[104:43] 
[104:43] dicho  al  hecho  del  dicho  al  hecho.  Y
[104:45] 
[104:45] luego  hay  otra  cosa  que  que
[104:46] 
[104:46] o  sea  no  es  fácil,  no  es  fácil.  Otro
[104:48] 
[104:48] consejo,  eh,  bueno,  consejo,  reflexión,
[104:50] 
[104:50] si  quieres,  que  mucha  gente  se  va  al
[104:52] 
[104:52] CFunder,  porque  es  un  poco  la  literatura
[104:55] 
[104:55] y  quizá  el  romanticismo,  pero  primero  hm
[104:59] 
[104:59] a  mí  me  ha  ayudado  mucha  gente  que  no  es
[105:01] 
[105:01] CFunder  y  yo  también  he  ayudado  mucha
[105:03] 
[105:03] gente  y  no  soy  cofounder  de  sus  cosas  y
[105:04] 
[105:04] no  me  ha  pagado  nada  ni  le  he  pagado  yo
[105:06] 
[105:06] a  él.  O  sea,  al  final  las  personas
[105:08] 
[105:08] generosas  nos  ayudamos  las  unas  a  las
[105:10] 
[105:10] otras  y  nos  van  bien  las  cosas
[105:11] 
[105:11] simplemente  porque  nos  ayudamos  las  unas
[105:12] 
[105:12] a  las  otras.  Entonces,  no  pasa  nada
[105:14] 
[105:14] porque  te  ayude  alguien,  no  tiene  por
[105:15] 
[105:15] qué  ser  tu  co-founder.  Luego,  eh,  si
[105:18] 
[105:18] alguien  te  ayuda  momentáneamente,
[105:19] 
[105:19] también  se  puede  pagar  con  euros,  quizá
[105:21] 
[105:21] no  ahora,  quizá  más  adelante.  O  sea,  hay
[105:23] 
[105:23] muchos  escenarios.  Si  tú  quieres  que
[105:25] 
[105:25] esta  persona  sea  tu  cofounder,  oye,  eh,
[105:27] 
[105:27] sentaros  y  hablad,  sentaros  y  hablad.
[105:30] 
[105:30] Pero  hay  muchos  otros  escenarios,  no
[105:31] 
[105:31] hace  falta  que  sea  todo  el  mundo
[105:32] 
[105:32] cofounder.  Hay  hay  muchos  roles  y  hay
[105:35] 
[105:35] muchas  maneras  de  recompensar.  Y  una  de
[105:38] 
[105:38] ellas  es  dando  las  gracias  y
[105:39] 
[105:39] devolviéndole  el  favor,  eh,  que  que
[105:40] 
[105:40] también  se  hacen  muchas  cosas  sin
[105:42] 
[105:42] contratos  entre  medias,  simplemente
[105:43] 
[105:43] porque  somos  gente  que  compartimos  y  nos
[105:45] 
[105:45] ayudamos  los  unos  a  los  otros  y  a  largo
[105:46] 
[105:47] plazo,  pues  esto  va  bien,  no  hace  falta
[105:48] 
[105:49] que  sea  todo  transaccional.
[105:51] 
[105:51] Total,  total.
[105:52] 
[105:52] Venga,  más  preguntas.
[105:53] 
[105:53] Venga,  más  preguntas.
[105:55] 
[105:55] Ostras,
[105:55] 
[105:55] hoy  hay  muchas  preguntas,  ¿eh?  Gracias.
[105:57] 
[105:57] Hoy  y  no  hay  premios  hoy,  que
[105:58] 
[105:58] últimamente  dábamos  muchas  cosas  y  tal.
[106:00] 
[106:00] Bueno,  tenemos  un  coche  a  sortear,  ¿no?
[106:01] 
[106:01] Ah,  bueno,  claro,  la  [risas]  gente  se
[106:03] 
[106:03] piensa  que  esto  es  opra,  ¿no?  Y  que
[106:05] 
[106:05] vamos  a  regalar  el  coche  a  uno  de  los
[106:07] 
[106:07] que  hace  preguntas.  Ni  confirmo  ni  es
[106:09] 
[106:09] miento.  [risas]  Hola,  ¿se  me  oye?
[106:11] 
[106:11] Sí.  Eh,  ¿qué  tal?  Soy  Cristian.  Eh,
[106:14] 
[106:14] tenemos  un  espacio  familiar  con  mi  mujer
[106:18] 
[106:18] y  bueno,  obviamente  es  escalable  muy  muy
[106:21] 
[106:21] limitado,  ¿no?  Pero  a  raíz  de  hablar  con
[106:22] 
[106:22] las  familias,  pues  hemos  visto  una
[106:24] 
[106:24] oportunidad  y  pasa  por  por  una
[106:27] 
[106:27] aplicación  pues  que  ayuda  un  poco  todo
[106:29] 
[106:29] el  tema  del  nicho  de  las  familias,  a
[106:30] 
[106:30] coordinación  familiar,  eh,  pues  con
[106:32] 
[106:32] diferentes  integrantes  de  la  familia  y
[106:34] 
[106:34] tal.
[106:35] 
[106:35] y  estuve  preguntando  a  ver  si  precios
[106:37] 
[106:38] para  desarrollar  un  MVP  y  bueno,  era  era
[106:41] 
[106:41] todo  muy  caro.  Eh,  yo  no  soy  nada
[106:43] 
[106:43] programador,  aunque  soy  un  freaky.  Y  me
[106:45] 
[106:45] puse  en  Base  44  y  hice  un  prototipo  y  lo
[106:48] 
[106:48] estamos  probando  ahora  y  está  teniendo
[106:50] 
[106:50] buena  aceptación,  tenemos  feedback.  Eh,
[106:52] 
[106:52] todavía  lo  están  probando  entre  amigos  y
[106:54] 
[106:55] familias  que  van  al  espacio.  Eh,  y  ahora
[106:57] 
[106:57] viene  la  pregunta,  que  quizás  es  un
[107:00] 
[107:00] billion  antes  que  que  lo  que  estáis
[107:02] 
[107:02] ahora,  ¿no?  Un  poco  más.
[107:04] 
[107:04] que  no  tenemos  o  no  queremos  invertir
[107:06] 
[107:06] mucho  dinero  en  en  un  MVP  y  tenemos  un
[107:11] 
[107:11] contacto  que  hace  un  desarrollo  en  la
[107:13] 
[107:13] India.  Entonces,  y  esta  es  la  pregunta
[107:15] 
[107:15] clave,  ¿cómo  cómo  veis  esa  opción
[107:18] 
[107:18] vosotros?  Eh,  no  sé  si  le  habéis
[107:20] 
[107:20] explorado,  probablemente  no,  porque  los
[107:21] 
[107:21] dos  sois  desarrolladores,  pero  quizás  de
[107:23] 
[107:23] de  haber  hablado  con  otros
[107:24] 
[107:24] emprendedores,  no  sé  cómo  es  la
[107:26] 
[107:26] experiencia  y  luego  la  transición  en
[107:28] 
[107:28] caso  de  que  funcione  y  que  realmente
[107:30] 
[107:30] pues  eh  hemos  encontrado  un  un  negocio  y
[107:33] 
[107:33] que  lo  podemos  escalar  y  que  puede  tirar
[107:35] 
[107:35] adelante.  ¿Cómo  es  esa  transición  a
[107:37] 
[107:37] tener  un  equipo  interno?
[107:40] 
[107:40] Ah,  por  cierto,  el  espacio  se  llama
[107:42] 
[107:42] Menuds  Club  Familiar  en  las  cortes.
[107:44] 
[107:44] Carlos,  ¿tú  has  tenido  equipos
[107:46] 
[107:46] deslocalizados  en  la  India?
[107:48] 
[107:48] No,  no,  no  hemos  tenido,  no,  la  verdad
[107:49] 
[107:49] es  que  no.
[107:50] 
[107:50] Vale,  aquí  podemos  ver  el  caso  de
[107:53] 
[107:53] Oviante  que  fue  interesante.  Eh,
[107:54] 
[107:55] ¿podemos  pasar  el  micro  aquí  delante?
[107:56] 
[107:56] Sí,
[107:57] 
[107:57] micro  a  primera  fila.  Alex,
[107:59] 
[107:59] porque  Alex  conoció  a  a  su  CTO
[108:03] 
[108:03] en  la  India,
[108:04] 
[108:04] ¿no?  [risas]
[108:05] 
[108:05] Ni  mucho  menos.  De  hecho,  e  no  o  sea,  no
[108:08] 
[108:08] sé  si  responder  a  la  pregunta  o  contar
[108:10] 
[108:10] un  poco  mi  mi  experiencia.
[108:11] 
[108:11] Bueno,  relacionado  con  la  pregunta.
[108:12] 
[108:12] Respond  la  pregunta.
[108:13] 
[108:13] Bueno,  mi  pregunta,  o  sea,  mi  respuesta
[108:15] 
[108:15] directa,
[108:16] 
[108:16] ¿está  el  micro  bien  o  no?  Parece  se  oye
[108:17] 
[108:17] bajo.
[108:19] 
[108:19] Mi  respuesta,  mi  respuesta  directa  sería
[108:21] 
[108:21] que  no,  no  sé  cómo  bien  cómo  ponerme,
[108:24] 
[108:24] pero  que  no  externalizases  la
[108:26] 
[108:26] tecnología,  porque  al  final  lo  que
[108:28] 
[108:28] pasaría  muy  probablemente  es  que  ese  MVP
[108:30] 
[108:30] quizás  sí  te  ayuda  a  buscar  información,
[108:33] 
[108:33] sí,  quizás  que  te  ayuda  a  validar  alguna
[108:34] 
[108:34] cosa,  pero  es  muy  probable  que  ese  MVP
[108:35] 
[108:35] lo  acabes  tirando  a  la  basura  y  lo  más
[108:37] 
[108:37] importante  justamente  es  ese  talento,
[108:39] 
[108:39] eh,  ese  tipo  de  información  que  quede
[108:41] 
[108:41] dentro  de  la  empresa
[108:42] 
[108:43] y  al  final  van  a  ser  euros  que  muy
[108:44] 
[108:44] probablemente  sean  muy  caros  y  no
[108:46] 
[108:46] aceleras  de  forma  rápida.  Y  de  hecho,  un
[108:48] 
[108:48] poco  siguiendo  esta  misma  eh  tesis,  yo
[108:51] 
[108:51] en  mi  caso  lo  que  hice  es  venir  aquí,  me
[108:53] 
[108:53] puse  de  pie  y  me  puse  a  buscar  un
[108:55] 
[108:55] CFunder  que  luego  casualmente  lo
[108:57] 
[108:57] encontré  eh  a  través  de  un  chat  de  White
[109:00] 
[109:00] Combinator  y  ahí  conocí  a  Rubén.
[109:04] 
[109:04] Entonces,  lo  único  que  podría  decirte  es
[109:05] 
[109:05] y  ha  sido  también  un  un  milagro,  uno  de
[109:07] 
[109:07] esos  milagros  de  que  encuentras  un
[109:09] 
[109:09] cofounder  muy  complementario  que  es
[109:11] 
[109:11] clave  para  ir  iterando  e  ir  encontrando
[109:12] 
[109:12] la  verdad  en  vuestro  negocio.
[109:14] 
[109:14] Que  el  MVP  solo  sirvió  para  engañarnos  a
[109:16] 
[109:16] nosotros.
[109:17] 
[109:17] [risas]
[109:18] 
[109:18] Porque  luego  pivota  todo,  cambia  todo  y
[109:20] 
[109:20] volvéis  a  empezar.  Que  es  normal,  que  es
[109:22] 
[109:22] normal.  Y
[109:22] 
[109:22] se  llama  iterar,
[109:23] 
[109:23] ¿no?  No,  que  si  que  nos  lo  dices  o  nos
[109:25] 
[109:25] lo  cuentas,  no  pasa  nada.  Es  es  es
[109:28] 
[109:28] realmente  la  naturaleza.  Pero  es  cierto,
[109:29] 
[109:29] o  sea,  el  MVP,  ese  MVP  no  existe,  no  hay
[109:34] 
[109:34] hay  un  MVP  cada  semana  y  va  cambiando.  Y
[109:37] 
[109:37] el  problema  de  externalizar,  ¿no?,  que
[109:38] 
[109:38] es  lo  que  estás  contando  tú,  es  que
[109:40] 
[109:40] externalizas  un  proyecto,  se  hace  el
[109:42] 
[109:42] proyecto  y  luego  te  quedas  igual.
[109:43] 
[109:43] Te  das  cuenta  que  no  te  sirve  de  nada.
[109:45] 
[109:45] 99%  de  los  casos  no  te  sirve  de  nada  y
[109:47] 
[109:47] hay  que  hacer  otro  y  otro  y  esto  es
[109:48] 
[109:48] difícil  hacerlo  con  un  proveedor  y  da
[109:51] 
[109:51] igual  que  sea  de  la  India  o  que  sea  del
[109:52] 
[109:52] Poblanou.
[109:53] 
[109:54] Siempre  sobrevaloramos  la  idea.  He
[109:57] 
[109:57] tenido  la  idea,  la  idea.  Pues  necesito
[109:59] 
[109:59] solo  el  que  me  haga  el  MVP.
[110:02] 
[110:02] Progador  un  programador.
[110:02] 
[110:02] Un  programador  que  me  haga  el  MVP.
[110:04] 
[110:04] [ __ ]
[110:04] 
[110:04] que  que  se  llama  Loba.  Eh,  por  cierto,
[110:07] 
[110:07] o  sea,  hoy  en  día  hacer  MVPs  es  fácil.
[110:09] 
[110:09] ¿Y  dónde  estás?  Has  dicho  que  eres
[110:11] 
[110:11] freaky.  Si  eres  freaky,  hoy  en  día,
[110:13] 
[110:13] sabes  programar.  le  echas  un  poco  de
[110:15] 
[110:15] morro  YouTube  y  lovable  o  lo  que  sea  o
[110:18] 
[110:18] lo  que  te  apetezca,  pero  si  eres  un  poco
[110:20] 
[110:20] friky  y  no  te  no  te  asustan  los
[110:22] 
[110:22] ordenadores  y  y  tienes  acceso  YouTube,
[110:24] 
[110:25] que  lo  tienes,  eh,  puedes  programar,
[110:27] 
[110:27] saldrá  un  churro,  pero  sirve  para  MVP,
[110:29] 
[110:29] para  darte  cuenta  que  esa  idea  no  servía
[110:31] 
[110:31] de  nada,  pero  encontrar  alguna  otra  idea
[110:33] 
[110:33] que  se  parece,  ir  tirando  hasta  que
[110:35] 
[110:35] empiece  a  tener  cara  y  ojos  y  por  el
[110:37] 
[110:37] camino  encuentras  un  Rubén,  encuentras
[110:38] 
[110:38] un  CTO  y  y  ya  con  algo,  ¿no?  con  algo
[110:41] 
[110:41] que  no  sea  solo  una  idea,  sino  con  un
[110:43] 
[110:43] poquito  de  de  pista  de  qué  pinta  tendrá
[110:45] 
[110:45] este  negocio  y  y  le  lías  y  luego  un
[110:47] 
[110:48] inversor  y  una  cosa  lleva  la  otra.
[110:49] 
[110:49] Ya,  de  hecho  el  prototipo  es  se  ha  hecho
[110:52] 
[110:52] bueno,  Base  44,  que  es  lo  mismo  que
[110:53] 
[110:53] Bueno,  sí,  sí,  base  44,  que  es  lo  que
[110:55] 
[110:55] compró  Wix,  ¿no?  Es  es  el  y  y  lo  he
[110:58] 
[110:58] hecho  y  es  funcional  y  ahora  pues  lo
[111:00] 
[111:01] estamos  testeando.  Es  verdad  que
[111:03] 
[111:03] esa  es  la  parte  que  desconozco,  ¿no?
[111:04] 
[111:04] Pues  que  que  son  10  usuarios  y  10
[111:06] 
[111:06] usuarios  pues  aguanta  y  todo  genial,
[111:08] 
[111:08] ¿no?
[111:08] 
[111:08] Pues  es  suficiente  para  validar.  Yo  yo
[111:10] 
[111:10] super  breve,  en  mi  empresa  anterior  tuve
[111:11] 
[111:11] un  pequeño  equipo  externalizado  en  la
[111:13] 
[111:13] India.
[111:14] 
[111:15] Los  programadores  da  igual  de  dónde
[111:16] 
[111:16] estén,  lo  que  nos  dimos  cuenta  es  que
[111:19] 
[111:19] había  un  gap  de  comunicación  de  zona
[111:21] 
[111:21] horaria  y  de  cultura  entre  la  persona
[111:24] 
[111:24] que  gestionaba  el  equipo  y  el  equipo  y
[111:26] 
[111:26] no  funcionó.  H
[111:27] 
[111:27] conozco  startups  eh  que  tienen
[111:31] 
[111:31] co-founders  o  o  o  líders,  ¿no?  Gente
[111:33] 
[111:33] clave  en  el  en  el  equipo  core  de  la
[111:36] 
[111:36] empresa  con  experiencia  trabajando  con
[111:38] 
[111:38] equipos  en  la  India  que  les  va  muy  bien
[111:40] 
[111:40] externalizando  con  equipos  en  la  India,
[111:41] 
[111:41] pero  alguien  tiene  que  saber  de  de
[111:43] 
[111:43] trabajar  con  un  equipo  deslocalizado,
[111:45] 
[111:45] remoto  y  tal.  Entonces,  mi  experiencia
[111:47] 
[111:47] es  si  no  sabes  de  qué  va,  es  mala  idea.
[111:50] 
[111:50] Si  sabes  de  qué  va,  es  una  idea
[111:51] 
[111:51] cojonuda.
[111:52] 
[111:52] Nosotros  nosotros  hacemos  hardware
[111:54] 
[111:54] básicamente  las  motos,  los  coches,  la
[111:56] 
[111:56] batería,  ¿no?  Y  los  fabricamos,  pero
[111:58] 
[111:58] tenemos  una  tecnología  propia  que  es  el
[112:01] 
[112:01] battery  station,  es  la  conectividad  del
[112:03] 
[112:03] coche.  Todo  esto  lo  hemos  desarrollado
[112:05] 
[112:05] in  house  con  un  equipo  pequeño.  Eh,
[112:07] 
[112:07] hablaba  de  25  para  el  moto  sharing,  25
[112:10] 
[112:10] personas  que  están  gestionando  todo  el
[112:11] 
[112:11] moto  sharing  para  facturar  después  las
[112:13] 
[112:13] facturas  y  todo.  y  lo  que  tenemos
[112:15] 
[112:15] después  externalizamos,  pero  todo  lo  que
[112:17] 
[112:17] es  el  el  knohow  lo  tenemos  propio  y
[112:20] 
[112:20] después  externalizas,  puedes  tener  un
[112:22] 
[112:22] equipo  pequeño,  yo  creo  que  in  house,
[112:24] 
[112:24] ¿no?  100%  in  house,  100%  nuestro  y
[112:27] 
[112:27] después  desarrollamos  con  equipos
[112:28] 
[112:28] externos  que  pueden  estar  en  la  playa,
[112:31] 
[112:31] pueden  estar  en  la  India  o  en  la  playa,
[112:33] 
[112:33] pero  el  que  externaliza  es  el  equipo  en
[112:34] 
[112:35] House,  ¿no?  Alguien  tiene  saber,  alguien
[112:36] 
[112:36] tiene  que  saber  de  qué,
[112:37] 
[112:37] ¿no?  Porque  lo  que  haces  es  les  pides
[112:39] 
[112:39] tramos.  Bueno,  ahí  sabéis  más  vosotros,
[112:41] 
[112:41] ¿no?  Les  pides,  ¿no?  Pues  nosotros  de
[112:43] 
[112:43] Yo,  imagínate,  yo  soy  técnico  mecánico,
[112:46] 
[112:46] de de  de  software  se  poco,  pero
[112:48] 
[112:48] realmente  todo  el  todo  el  software,  toda
[112:50] 
[112:51] la  todo  el  todo  el  el  core  de  de  la
[112:55] 
[112:55] tecnología  de  cómo  de  cómo  controlamos
[112:57] 
[112:57] las  baterías  que  están  en  los  battery
[112:58] 
[112:58] stations,  cómo  se  cargan,  cómo  están  las
[113:00] 
[113:00] motos  conectadas,  cómo  se  abren,  todo
[113:02] 
[113:02] eso  es  nuestro,  pero  después  les  damos  a
[113:03] 
[113:03] empresas  externas  que  nos  que  nos
[113:05] 
[113:05] trabajen,  con  lo  cual  controlas
[113:08] 
[113:08] controlas  la  tecnología.  Pero
[113:10] 
[113:10] externalizas  todo  lo  que  puedes  para  no
[113:11] 
[113:11] tener  un  equipo  muy  grande,  ¿no?  Porque
[113:12] 
[113:12] tienes  muchas  demandas,  ¿no?  Y  y  y  las
[113:16] 
[113:16] vas  sacando  fuera,  ¿no?  Entonces,  un
[113:17] 
[113:17] poquito  como  trabajamos  nosotros,  ¿no?  Y
[113:19] 
[113:19] esto  ha  sorprendido  eh  trabajando  con
[113:21] 
[113:21] algún  grupo  de  estos  sea  de  Volkswagen,
[113:23] 
[113:23] le  sorprendía  que  que  el  Battery  Station
[113:25] 
[113:25] todo  el  software  lo  habíamos  hecho
[113:26] 
[113:26] nosotros
[113:27] 
[113:27] y  teníamos  un  equipo  relativamente
[113:28] 
[113:28] pequeño.
[113:29] 
[113:29] En  las  startups  se  tiende  a  internalizar
[113:31] 
[113:32] porque  el  el  feedback  club,  ¿no?  El  el
[113:34] 
[113:34] no  sé  cómo  decir,  el  bucle  de
[113:35] 
[113:35] aprendizaje  tiene  que  ir  lo  más  rápido
[113:37] 
[113:37] posible  y  lo  más  rápido  es
[113:38] 
[113:38] ex
[113:39] 
[113:39] cerca,  o  sea,  que  que  que  huelas  el  uno
[113:42] 
[113:42] al  otro.
[113:43] 
[113:43] Si  si  no  te  hueles  es  que  estás
[113:45] 
[113:45] demasiado  lejos.
[113:46] 
[113:46] Sí,  100%.  O  sea,  en  en  Buelling,  por
[113:48] 
[113:48] ejemplo,  en  grupos  grandes  sí  que
[113:49] 
[113:49] teníamos  un  equipo  grande  que  está
[113:51] 
[113:51] analizado,  pero  también  por  un  tema
[113:52] 
[113:52] financiero,  ¿no?  Que  que  parte  de  ese
[113:54] 
[113:54] desarrollo  lo  puedes  pasar  como  capex  y
[113:56] 
[113:56] según  cómo  pues  unos  ratios  mejoran,
[113:58] 
[113:58] pero  cuando  estás  creando  algo  desde
[114:00] 
[114:00] cero,  eh  realmente  ahí  sí  que  cambia  las
[114:02] 
[114:02] bastante  las  cosas.  Qué  contable.  Está
[114:04] 
[114:04] de  moda  otra  vez.
[114:04] 
[114:04] Total,  total,  total.  Pero  hoy  no,  hoy
[114:06] 
[114:06] no.
[114:07] 
[114:07] Amortzación  de  los  cape.
[114:08] 
[114:08] La  siguiente  tertulia.  Siguiente
[114:09] 
[114:09] tertulia.  Haremos  de  eso.  Última
[114:10] 
[114:10] pregunta.  Va,  que  que  tenemos  un  pitch.
[114:13] 
[114:13] Hay  dos  manos.
[114:14] 
[114:14] Me  han  dicho  que  hay  premio  a  la  mejor
[114:15] 
[114:15] pregunta.  Eh,  spoiler.
[114:17] 
[114:17] Lo  acabo  de  leer  ahora.
[114:18] 
[114:18] Qué  horror.
[114:20] 
[114:20] Hay  premio.
[114:20] 
[114:20] Hay  premio.  Hay  premio.
[114:22] 
[114:22] Hola.  Eh,  bueno,  yo  me  llamo  Alicia  y
[114:24] 
[114:24] desde  enero  me  dedico  a  un  proyecto
[114:26] 
[114:26] personal  de  en  el  que  utilizo,  bueno,  el
[114:28] 
[114:28] producto  es  un  device  hardware
[114:31] 
[114:31] biotecnológico  e  inteligencia
[114:33] 
[114:33] artificial.  Y  yo  la  verdad  es  que  eh
[114:36] 
[114:36] empecé  un  poco  con  la  coña  con  mi
[114:39] 
[114:39] hermana  y  está  doctorada  en  biomedicina,
[114:41] 
[114:41] entonces  eh  teníamos  un  problema.  En
[114:43] 
[114:44] realidad  no  quiero  dar  muchos  detalles
[114:45] 
[114:45] porque  pero  bueno,  eh  un  problema.
[114:47] 
[114:47] Entonces,  yo  hice  un  un  MVP  total,
[114:50] 
[114:50] entrevisté  como  a  60  personas,  tanto
[114:52] 
[114:52] pacientes  como  ginecólogos,  tal,  y
[114:54] 
[114:54] dijimos,  "Venga,  va,  sí,  pedimos
[114:55] 
[114:55] financiación  no  dilutiva."  Y  nos  la
[114:58] 
[114:58] dieron.  Total,  eh,  ya  nos  hizo  mucha
[115:00] 
[115:00] ilusión  y  yo  en  enero,  eh,  bueno,  estaba
[115:03] 
[115:03] embarazada  otro  hijo,  tal,  dije,  "Venga,
[115:04] 
[115:04] pues  me  pongo  con  esto  a  saco."  Y  lo  que
[115:07] 
[115:07] me  sorprendió  es  que,  bueno,  nos  dieron
[115:08] 
[115:09] esto  de  dinero  y  dije,  "Bueno,  pues  voy
[115:10] 
[115:10] a  ver."  Claro,  yo  no  tenía  soy  un  Bueno,
[115:14] 
[115:14] yo,  bueno,  voy  a  subcontratar  a  una
[115:15] 
[115:15] universidad  que  muy  bien  para  hacer  la
[115:17] 
[115:17] investigación  tiene  nueve  fases,  pues
[115:19] 
[115:19] para  hacer  las  tres  primeras,  eh,
[115:22] 
[115:22] entonces  hemos  hecho  las  tres  primeras
[115:23] 
[115:23] muy  bien  y  de  golpe  digo,  bueno,  vale,
[115:25] 
[115:25] ¿y  esto  qué?  Bueno,  ahora  con  una
[115:28] 
[115:28] clínica  privada  quieren  hacer  las  tres
[115:30] 
[115:30] siguientes  y  ahora  un  hospital  se  une.
[115:32] 
[115:32] Entonces,
[115:34] 
[115:34] yo  nunca,  yo  siempre  he  pensado  como
[115:37] 
[115:37] vosotros  que  lo  bueno  es  tener  un
[115:38] 
[115:38] cofounder,  un  equipo  y  bueno,  ahora  en
[115:40] 
[115:40] dos  semanas  pido  financiación,  no  estoy
[115:42] 
[115:42] buscando  más,  o  sea,  no  cuento  esto  para
[115:44] 
[115:44] nada.
[115:46] 
[115:46] Bueno,  lo  que  vengo  a  decir  es  que  yo
[115:47] 
[115:47] hasta  qué  punto,  [risas]
[115:49] 
[115:49] o  sea,  ahora  decía  [ __ ]  y  si  realmente
[115:53] 
[115:53] no  pasa  nada  por  ser  un  solo  founder,  yo
[115:55] 
[115:55] en  el  futuro  me  encantaría  ir  a  Indivion
[115:57] 
[115:57] Silicon  Valley,  ¿eh?  Y  ahí  te  piden
[115:59] 
[115:59] equipo  yo,  pero  Isis  realmente  se  puede
[116:01] 
[116:01] sacar  algo  al  principio,  eh,  siendo  un
[116:04] 
[116:04] solo  founder,  eso  es,  o  sea,  a  un
[116:06] 
[116:06] inversor  le  asustas.
[116:08] 
[116:08] Bueno,  ya  está.  Curioso  es  hay  gente  que
[116:11] 
[116:11] pide  perdón  por  ser  solo  founder  [risas]
[116:14] 
[116:14] y  en  realidad  lo  que  es  es  un  mérito  de
[116:16] 
[116:16] la  [ __ ]  O  sea,  es  un  es  un  perfil
[116:18] 
[116:18] psicológico  muy  concreto,  mucha
[116:20] 
[116:20] resiliencia,
[116:21] 
[116:21] eh  mucha  capacidad  de  automotivación  y
[116:23] 
[116:23] auto  no,  autoimpulso  y  de  sobre  todo  de
[116:27] 
[116:28] resiliencia.  Eh  y  a  ver,  es  mucho  mejor
[116:31] 
[116:31] para  ti  ser  solo  foundounder  desde  un
[116:33] 
[116:33] punto  de  vista  de  equity.  desde  un  punto
[116:36] 
[116:36] de  vista  de  equity,  o  sea,  no  te
[116:37] 
[116:37] diluyes,  eh,  tú  verás  si  te  hace  falta
[116:41] 
[116:41] una  persona,  pero  no  tengas  prisa  en
[116:42] 
[116:42] casarte  con  cualquiera.  O  sea,  este  es
[116:44] 
[116:44] el  el
[116:44] 
[116:44] más  vale  solo  que  mal  acompañado.  Eso
[116:46] 
[116:46] está  clarísimo.  Que
[116:47] 
[116:47] son  consejos  de  abuelo.
[116:48] 
[116:48] Sí,  sí.  No,  no  es  que  los  abuelos  tenían
[116:50] 
[116:50] razón.  Dicen  que  el  [ __ ]  sabe  más  por
[116:53] 
[116:53] viejo  que  por  [ __ ]  ¿no?
[116:55] 
[116:55] Eh,  pues  los  abuelos  tenían  tenían
[116:56] 
[116:56] razón.  A  ver,  solo  Founders,  una
[116:58] 
[116:58] pregunta  rápida.  GPT,  eh,  Jeff  Bezos,
[117:02] 
[117:02] eh,
[117:04] 
[117:04] Melanie  Perkins,  fundadora  de  de  Canva,
[117:07] 
[117:07] Ivan  Williams  de  Bloggery  Medium.  Va,  me
[117:08] 
[117:08] salen  unos  fandes  un  poco  random,  eh,
[117:11] 
[117:11] bueno,  no  son  random,  eh,  Camba  no  es  no
[117:13] 
[117:13] es  random,
[117:14] 
[117:14] sí,  pero  con  Dragon  Jeff  Bezos,
[117:16] 
[117:16] eh,  Mars  Zckerberg  que  no  lo  pone  porque
[117:18] 
[117:18] le  denunció  el  otro  que  decía,  pero  en
[117:20] 
[117:20] realidad  era  solo  founder  también.
[117:21] 
[117:21] Moskovic,
[117:22] 
[117:22] sí  que  no  le  fue  mal,  pero
[117:24] 
[117:24] no  le  fue  nada  mal  por  ser  el  segundo
[117:26] 
[117:26] pequeño,
[117:26] 
[117:26] pero  sí,  o  sea,  no  sé,  hay  hay  1
[117:27] 
[117:27] ejemplos  de  Super  Solo  Founders,  no  sé,
[117:29] 
[117:29] no  es  ningún  estigma.  Es  cierto  que
[117:31] 
[117:31] White  Combinator,  yo  creo  que  se  ha
[117:32] 
[117:32] pasado  un  poco  White  Combinator  de
[117:35] 
[117:35] evangelizar  eh  la  ventaja  de  ser
[117:38] 
[117:38] múltiples  founders.  Yo  estoy  de  acuerdo
[117:40] 
[117:40] con  White  Combinator  porque
[117:42] 
[117:42] estadísticamente  estadísticamente
[117:44] 
[117:44] sobreviven  más  los  negocios  con  más  de
[117:47] 
[117:47] un  founder,  pero  es  que  en  general  el
[117:50] 
[117:50] Venture  no  es  un  mundo  que  se  pueda
[117:53] 
[117:53] benchmarkear.
[117:54] 
[117:54] Claro,  es  que  la  estadística  va  en
[117:55] 
[117:55] contra,  ¿no?  O  sea,  ¿quién  es  el
[117:56] 
[117:56] outlier?  ¿Quién  es  el  que  rompe  la
[117:57] 
[117:57] estadística?  Entonces  es  todo  un  poco
[117:59] 
[117:59] absurdo.
[118:00] 
[118:00] Es  mucho  es  mucho  más  natural.  Eh,  yo
[118:01] 
[118:01] ahora,  perdone,  me  estoy  recordando.
[118:03] 
[118:03] Ir  solo,
[118:03] 
[118:03] ¿eh?  No,  no,  no,  no  más  natural  ir  solo,
[118:05] 
[118:05] no  es  que  tiene  que  ser  mucho  más
[118:06] 
[118:06] natural,  que  depende  cómo  te  encuentres.
[118:09] 
[118:09] En  el  caso  mío,  a  mí  me  ha  ayudado  mucho
[118:11] 
[118:11] una  persona  que  venía  de  onda  de  llevar
[118:14] 
[118:14] la  fábrica  de  Montesa  onda  aquí  en  en
[118:16] 
[118:16] Moyet  y  él  no  tenía  ningún  interés  en
[118:18] 
[118:18] serm
[118:20] 
[118:20] o  sea  que  depende,  ¿no?  Y  hubiera  eh  no
[118:24] 
[118:24] no no  [ __ ]  era  era  salariado.  [risas]
[118:27] 
[118:27] Era  salariado.  No  pasa  nada,  que  no  pasa
[118:29] 
[118:29] nada.
[118:29] 
[118:29] No  quería  cobrar  en  acciones.
[118:31] 
[118:31] Correcto.  Yo  al  principio,  yo  al
[118:33] 
[118:33] principio,  los  dos  primeros  años  el
[118:34] 
[118:34] dinero  estaba  poniendo  yo.
[118:35] 
[118:35] Te  dolieron.  Te  dolieron.  lo  estaba
[118:37] 
[118:37] poniendo  yo  el  dinero.  Entonces,  quiero
[118:38] 
[118:38] decir,  no  quería  Claro,  pero  pero  él  ni
[118:41] 
[118:41] lo  pretendía  ni  lo  quería  y  a  lo  mejor
[118:43] 
[118:43] no  lo  podía,  pero  en  ese  momento  lo
[118:45] 
[118:45] habían  lo  habían  sacado  donde  había
[118:46] 
[118:46] hecho  una  reducción  de  personal  que
[118:47] 
[118:47] cerró  la  fábrica  aquí  y  había  salido  y
[118:50] 
[118:50] estaba  encantado.
[118:50] 
[118:50] Sin  embargo,  fue  clave,  te  ayudó  mucho,
[118:51] 
[118:52] ¿no?
[118:52] 
[118:52] Y  fue  clave  y  fue  clave  y  no  pretendía
[118:54] 
[118:54] ser  socio.  O  sea,  quiero  decir  que  no
[118:56] 
[118:56] nos  obsesionemos  los  que  somos
[118:58] 
[118:58] emprendedores  en  que  todos  quieren  ser
[119:00] 
[119:00] socio,  ¿no?  No  sé  si  no  est  no  es  el
[119:02] 
[119:02] porcentaje,  pero  yo  creo  que  el  99%  no
[119:04] 
[119:04] quieren  ser  socios.  Es  que  a  mucha  gente
[119:06] 
[119:06] tú  le  ofreces  un  10%  de  la  compañía,
[119:10] 
[119:10] 10%  de  una  compañía  Startup  Erly  Stage  o
[119:12] 
[119:12] 10,000  €  a  Tocateja
[119:14] 
[119:14] y  oye,  haces  dos  colas  y  una  es  mucho
[119:16] 
[119:17] más  larga  que  la  otra,  ¿eh?
[119:17] 
[119:18] Tal  cual.  O  sea,  que  no  nos
[119:19] 
[119:19] obsesionemos,
[119:19] 
[119:19] ¿no?  Correcto,  correcto.
[119:21] 
[119:21] O  sea,  es  que  hay  una  persona  que  me
[119:23] 
[119:23] encantaría  que  fuera  founder  y  me
[119:25] 
[119:25] No  será  no  será  en  la  tercera  [risas]
[119:27] 
[119:27] fila,
[119:29] 
[119:29] ¿no?  Que  conozco  desde  hace  años  y
[119:33] 
[119:33] me  está  ayudando  un  montón,  pero  es  que
[119:34] 
[119:34] no  quiere  y  me  ayuda,  o  sea,  dedica
[119:37] 
[119:37] puede  ayudar,  siempre  me  ayuda  demasiado
[119:40] 
[119:40] y  yo  total  que
[119:42] 
[119:42] me  ayuda  demasiado.
[119:43] 
[119:43] Claro.  Bueno,  no  demasiado  el  sentido
[119:44] 
[119:45] que  me  es  un  poco  lo  que  decías  de  la
[119:46] 
[119:46] generosidad  y  en  plan,  ay,  es  que  me
[119:48] 
[119:48] estás  dando  mucho  y  yo  no  te  doy,  o  sea,
[119:50] 
[119:50] no  sé  si  darle  acción,  no  sé,  tengo  buen
[119:52] 
[119:52] igual,  esto  luego  lo  hablamos  siendo
[119:54] 
[119:54] privado.  [risas]
[119:56] 
[119:56] Bueno,  oye,  hay  mucha  gente  en  la
[119:57] 
[119:57] audiencia,  aprovechad  para  buscar
[119:59] 
[119:59] CFunder  hoy.  Los  que  todos  estos  que
[120:01] 
[120:01] buscáis  CFunder  surgen.
[120:04] 
[120:04] Vamos  con  el  pitch.  Venga,  hoy  tenemos  a
[120:06] 
[120:06] Tinkery.
[120:08] 
[120:08] Un  aplauso.  Un  aplauso.  [aplausos]
[120:14] 
[120:14] Ahora,  ahora  viene  un  micro.  Ahora  viene
[120:15] 
[120:15] un  micro.
[120:17] 
[120:17] Jordi,  a  ti  te  encanta  ponero.
[120:18] 
[120:18] Me  encanta.  Llevo  semanas  esperando.
[120:21] 
[120:21] Lo  haces  muy  bien  eso,  ¿eh?
[120:22] 
[120:22] Sí,  me  Ah,  vale,  que  son  tres,  ¿no?
[120:25] 
[120:25] Vale.
[120:25] 
[120:25] Sí.
[120:26] 
[120:26] ¿Cuánto  tiempo?
[120:26] 
[120:26] Cuando  minutos  minutos  y  5  minutos  de
[120:29] 
[120:29] preguntas
[120:31] 
[120:31] rápido.
[120:31] 
[120:31] ¿Tú  te  imaginas  explicar  silence  en  3
[120:33] 
[120:33] minutos?
[120:34] 
[120:34] Bueno,  sí,  sí.  Cuanto  más  corto,  mejor.
[120:37] 
[120:37] Vale,  silencio  en  la  sala.
[120:39] 
[120:39] van  Hola,  soy  Noel  Ortiz,  CEO  CFER
[120:43] 
[120:43] thinkery.  Todos  mentimos  a  nuestros
[120:45] 
[120:45] jefes,  todos,  incluso  yo,  incluso  los
[120:47] 
[120:47] que  no  tenemos  jefes,  mentimos  sobre
[120:50] 
[120:50] cuánto  vamos  a  vender  este  mes,  cómo
[120:52] 
[120:52] satisfechos  están  nuestros  clientes,
[120:54] 
[120:54] cómo  están,  cuál  es  la  performance  de
[120:56] 
[120:56] nuestras  campañas  y  mentimos
[120:59] 
[120:59] constantemente  porque  tenemos
[121:01] 
[121:01] herramientas  de  analítica  cada  día  más,
[121:03] 
[121:03] cientos  y  cientos,  que  hacen  unos
[121:05] 
[121:05] gráficos  muy  bonitos,  hacen  unas  unos
[121:07] 
[121:07] dashboards  magníficos,  pero  siempre  se
[121:09] 
[121:09] olvidan  de  todo  lo  que  pasaba  antes,
[121:11] 
[121:11] toda  esa  preparación,  consolidación,
[121:13] 
[121:13] estructur
[121:14] 
[121:14] reformateo  de  datos.  Esas  tareas  tan
[121:16] 
[121:16] aburridas  que  no  queremos  hacer,  pero
[121:18] 
[121:18] son  necesarias.  Pero  bueno,  de  nuevo,  si
[121:20] 
[121:20] te  vas  a  un  tablo,  si  te  vas  a  un  Power
[121:21] 
[121:21] BI  o  a  las  dos  o  tres  o  10  herramientas
[121:24] 
[121:24] que  salen  cada  semana  que  te  permiten
[121:25] 
[121:25] hacer  esa  visualización,  asumen  siempre
[121:27] 
[121:27] que  esos  datos  están  listos  y  preparados
[121:29] 
[121:29] y  limpios.  Ahí  es  donde  se  enfoca
[121:31] 
[121:31] Tinkerry.  Si  miramos  a  un  marketing  Ops,
[121:33] 
[121:33] a  un  Rebops,  por  ejemplo,  se  tiran  dos
[121:36] 
[121:36] días  a  la  semana  simplemente  haciendo
[121:38] 
[121:38] esas  tareas  de  limpieza  y  preparación.
[121:40] 
[121:40] Es  una  oportunidad  o  más  que  una
[121:41] 
[121:41] oportunidad,  es  un  desperdicio  de  más  de
[121:43] 
[121:43] 35,000  millones  anuales  solo  en
[121:45] 
[121:45] Norteamérica  y  Europa.  Tinkery,  como
[121:47] 
[121:47] decía,  se  enfoca  en  todo  eso,  en  odio  la
[121:50] 
[121:50] palabra,  pero  democratizar  el  acceso  a
[121:52] 
[121:52] datos,  a  ciencia  de  datos,  a  gente  no
[121:54] 
[121:54] tiene  conocimientos  técnicos,  a  alguien
[121:56] 
[121:56] de  marketing,  alguien  de  ventas,
[121:57] 
[121:57] permitiendo  unificar  datos  de  tu  CRM,  de
[122:00] 
[122:00] tus  analytics,  de  tu  social  media,  de
[122:02] 
[122:02] tus  ads,  de  tus  Excels,  de  esos  200
[122:04] 
[122:04] Excels,  y  trabajar  con  ellos,  meterte
[122:07] 
[122:07] hasta  el  codo,  cambiar  datos,  modificar
[122:09] 
[122:09] lo  que  quieras,  hacer  cálculos,  extraer
[122:11] 
[122:11] métricas,  pero  también  automatizando  la
[122:13] 
[122:13] herramienta,  claro,  te  permite
[122:14] 
[122:14] automatizar  y  te  detecta  anomalí.  as
[122:16] 
[122:16] detectado  duplicados,  etcétera,
[122:17] 
[122:17] etcétera.  Y  además,  pues  añadimos  todo
[122:19] 
[122:19] toda  la  parte  de  VI,  por  supuesto,  como
[122:21] 
[122:21] cómo  te  daría  un  Power  BI,  un  tablo  con
[122:23] 
[122:23] analítica  proyectiva,  con  gráficas,  con
[122:25] 
[122:25] dashboards  y  demás.  Lanzamos  hace  4
[122:29] 
[122:29] meses  a  mediados  de  verano,  eh
[122:31] 
[122:31] levantamos  una  presit  a  principios  de
[122:33] 
[122:33] año  y  ahora  estamos  empezando  con  una
[122:35] 
[122:35] SIT.  Vamos  a  levantar,  vamos  a  conseguir
[122:37] 
[122:37] levantar  2  millones  en  breve,  espero,  y
[122:40] 
[122:40] seguimos  un  modelo  modelo  SAS,  B2B  SAS,
[122:42] 
[122:42] como  la  mayoría  de  las  que  se  presentan
[122:43] 
[122:43] aquí,  pero  un  modelo  asequible.  El
[122:46] 
[122:46] objetivo  es  que  gente,  empresas  medianas
[122:48] 
[122:48] de  50,  100,  500  personas  puedan  pagarse
[122:51] 
[122:51] eso,  entre  comillas,  de  su  bolsillo.  Es
[122:54] 
[122:54] una  herramienta  sencilla,  no  necesitas
[122:55] 
[122:55] semanas  para  implementarla,  necesitas
[122:58] 
[122:58] minutos,  o  sea,  te  conectas,  pagas  la
[122:59] 
[122:59] licencia  y  en  5  minutos  puedes  tener  tus
[123:01] 
[123:01] herramientas  conectadas,  conectadas  y  y
[123:03] 
[123:03] corriendo  y  y  como  decía,  sencilla,
[123:07] 
[123:07] permisible  y  fácil  para  todo  el  mundo.
[123:11] 
[123:11] Yo  creo  que  ya  estoy,  no  tengo  tiempo,
[123:13] 
[123:13] puedo  seguir  hablando
[123:14] 
[123:14] 30  segundos.  Ah,  tenemos  tracción,  no  lo
[123:16] 
[123:16] he  mencionado,  ¿no?  Lanzamos  en  verano,
[123:18] 
[123:18] tenemos  ahora  mismo  10  clientes.  Ahora
[123:20] 
[123:20] estamos  empezando  toda  la  parte  más  de
[123:21] 
[123:21] PLG,  de  empezar  con  con  inbound  inbound,
[123:23] 
[123:23] etcétera,  y  adquiriendo  cada  semana
[123:26] 
[123:26] clientes.  Y  bueno,  si  queréis  probarla,
[123:29] 
[123:29] tinkery.aiaiai.
[123:31] 
[123:31] Y  si  queréis  invertir  también,
[123:33] 
[123:33] encantado.
[123:34] 
[123:34] [aplausos]
[123:39] 
[123:39] Me  ha  acelerado  y  todo.
[123:41] 
[123:41] Wow.  Pues
[123:43] 
[123:43] ahora  vamos  con  las  con  las  preguntas.
[123:45] 
[123:45] Em,  dices  que  tienes  10  clientes  desde
[123:47] 
[123:47] verano.  Desde  este  verano
[123:49] 
[123:49] lanzamos  en  verano.  Los  clientes  han
[123:51] 
[123:51] empezado  a  caer  en  septiembre  o  así.
[123:53] 
[123:53] ¿Y  cómo  ha  sido  más  o  menos  esa
[123:54] 
[123:54] evaluación  de  clientes?  A  ver,  hasta
[123:56] 
[123:56] ahora  ha  sido  sobre  todo  adquisición  más
[123:58] 
[123:58] sales  más  tradicional  a  través  de
[124:00] 
[124:00] referencias  de  red,  alguna  campaña  de
[124:02] 
[124:02] marketing,  una  una  adquisición  más
[124:05] 
[124:05] lenta,  entre  comillas,  ¿no?  De  la  típica
[124:06] 
[124:06] de
[124:06] 
[124:06] s  septiembre,  octubre  y  noviembre,  ¿no?
[124:07] 
[124:08] Y  que  han  sido  1  3  se  o  sea,  ¿cómo  ha
[124:10] 
[124:10] sido?
[124:11] 
[124:11] Ha  sido  pues  un  par  en  septiembre,  4  o  c
[124:13] 
[124:13] en  octubre  y  el  resto  ahora  estas
[124:14] 
[124:14] últimas  dos  semanas.
[124:15] 
[124:15] ¿Y  qué  ticket  medio  más  o  menos  tienen?
[124:16] 
[124:16] 3000.
[124:17] 
[124:17] 3000  anual,
[124:18] 
[124:18] sí.
[124:20] 
[124:20] ¿Qué  hace  exactamente  la  herramienta?
[124:22] 
[124:22] ¿Qué  hace?
[124:23] 
[124:23] ¿Qué  pinta  tiene?  que  que  veo
[124:25] 
[124:26] la  pinta  que  tien  es  lo  que  queremos  es
[124:27] 
[124:27] algo  que  sea  que  con  la  con  lo  que  la
[124:30] 
[124:30] gente  se  pueda  sentir  familiar
[124:32] 
[124:32] hace,  ¿no?  A  la  práctica.
[124:32] 
[124:32] ¿Qué  hace  la  práctica?  Tiene  tres
[124:34] 
[124:34] piezas.  Uno,  te  permite  conectar
[124:36] 
[124:36] cualquier  herramienta,  las  que  usas  en
[124:37] 
[124:37] tu  día  a  día.
[124:38] 
[124:38] Esto  es  muy  genérico.
[124:40] 
[124:40] La  moto  me  permite  conectar  la  moto
[124:41] 
[124:41] si  estás,  bueno,  nos  enfocamos  en  en
[124:42] 
[124:42] equipos  comerciales.
[124:43] 
[124:43] ¿Vale?  Entonces,  ¿qué?  O  sea,  CRM,
[124:45] 
[124:45] tu  CRM,  tus  Excels,  tus  Google  Sheets,
[124:47] 
[124:47] tus  Analytics,  tus  social  media,
[124:49] 
[124:49] Analytics,  ¿a  qué  te  refieres?  Google
[124:51] 
[124:51] Analytics,  por  ejemplo,  tus  herramientas
[124:52] 
[124:52] de  servicio  si  estás  en  CX,  como
[124:54] 
[124:54] Thendesk,
[124:55] 
[124:55] ¿vale?
[124:55] 
[124:55] Por  ejemplo,
[124:56] 
[124:56] una  vez  conectas  con  tres  clics,  te
[124:59] 
[124:59] permite  unificar  información,  te  permite
[125:02] 
[125:02] trabajar  con  esos  datos,  transformarlos
[125:04] 
[125:04] como  tú  quieras.
[125:05] 
[125:05] Es  un  vi
[125:07] 
[125:07] que  me  cuesta  me  cuesta  entender  qué  es
[125:09] 
[125:09] el  producto,  eh,
[125:09] 
[125:09] no  es  una  herramienta  realmente  de
[125:10] 
[125:10] transformación  de  datos.  Tiene  la  parte
[125:12] 
[125:12] de  un  ETL.
[125:14] 
[125:14] ¿Qué  problema  resuelve?  El  problema  que
[125:16] 
[125:16] un  un  tiene  piezas  de  tele,  sí,
[125:18] 
[125:18] vale.
[125:18] 
[125:18] Eh,  el  problema  que  resuelve  es  no  tanto
[125:20] 
[125:20] la  visualización,  ahí  no  nos
[125:21] 
[125:21] diferenciamos  porque  al  final  un  Power
[125:23] 
[125:23] BI  te  lo  hace  bien.  Hacemos  lo  mismo  que
[125:25] 
[125:25] un  Power  BI  desde  un  punto  de  vista  de
[125:26] 
[125:26] visualización  y  representación  de  datos,
[125:28] 
[125:28] pero  el  diferencial  es  lo  que  viene
[125:30] 
[125:30] antes.  Te  permitimos  pues  unificar  esos
[125:34] 
[125:34] datos,  esas  fuentes  de  datos  de  manera
[125:35] 
[125:35] fácil  y  transformarlos  de  manera  muy
[125:37] 
[125:37] sencilla.
[125:37] 
[125:37] ¿Con  quién  competís  entonces?
[125:39] 
[125:39] competimos  directamente  en  nos  enfocamos
[125:42] 
[125:42] en  Sen
[125:44] 
[125:44] lo  mismo  exactamente.  No  hay  nadie  lo
[125:45] 
[125:45] más  parecido.
[125:46] 
[125:46] Alguien  habrá
[125:47] 
[125:47] alguien  habrá  que  no  que  no  ha
[125:48] 
[125:49] descubierto  para  entenderlo,  ¿eh?  O  sea,
[125:51] 
[125:51] es  una  pregunta  buena  para  entender.
[125:52] 
[125:52] Es  un  suerset,  es  un
[125:53] 
[125:53] es  a  vacum.  Conocéis
[125:54] 
[125:54] desde  la  parte  de  entrada  competíamos
[125:56] 
[125:56] con  Super  Matrix,  si  os  suena
[125:58] 
[125:58] eh  con  Funnel,  por  ejemplo,  funnel.  que
[126:01] 
[126:01] sería  lo  más  parecido  la  parte  si  nos
[126:03] 
[126:03] comparamos  con  un  Enterprise  hay
[126:05] 
[126:05] herramientas  como  Altericata  IQ  que  esto
[126:07] 
[126:07] os  factura  mucho  y  se  se  enfoca  más  a
[126:10] 
[126:10] DTA  Scientist  no  a  un  tono  técnica.  O
[126:12] 
[126:12] sea,  pintáis  los  datos  de  un  fannel
[126:14] 
[126:14] comercial,  B2C  y  B2B.
[126:17] 
[126:17] B2B.
[126:18] 
[126:18] B2B,
[126:18] 
[126:18] sí,
[126:20] 
[126:20] B2B.  Nuestros  clientes,  el  uso  que  le
[126:22] 
[126:22] dan  ellos  puede  ser  cualquier,
[126:24] 
[126:24] pero  no,  pero  es  diferente.  O  sea,
[126:26] 
[126:26] o  sea,  es  alguien  que  tiene  un  funnel
[126:27] 
[126:27] con  mucho  top  of  the  funnel,  con  que
[126:30] 
[126:30] vende  a  consumidores  o  es  alguien  que
[126:31] 
[126:31] vende  a  pocas  cuentas  de  mucho  valor.
[126:34] 
[126:34] Tenemos  los  dos  casos.  Puede  ser,  por
[126:36] 
[126:36] ejemplo,  tenemos  un  cliente  de  retail
[126:38] 
[126:38] que  se  dedican  a  a  escalada,  a  a  vender
[126:40] 
[126:40] equipamiento  escalada.  Ellos  tienen
[126:42] 
[126:42] tiendas  físicas,  tienen  su  e-commerce,
[126:44] 
[126:44] barrabes,
[126:45] 
[126:45] no  son  suecos,  [risas]  no  hay  cantos  en
[126:47] 
[126:47] España.
[126:48] 
[126:48] Es  estilo  mamut,  pero  no  son  mamut.  Ah,
[126:50] 
[126:50] se  llaman  clutter  mo  y  tenemos  también
[126:53] 
[126:53] otros  como  una  granja  de  cerdos,  por
[126:54] 
[126:54] ejemplo.  Es  completamente  lo  opuesto.
[126:56] 
[126:56] Una  granja  de  cerdos.
[126:57] 
[126:57] Una  granja  de  cerdos  en  Colombia.  Sí.
[126:59] 
[126:59] ¿Y  cómo  es  su  fan  comercial?  [risas]
[127:02] 
[127:02] Buena  pregunta.  La  granja  de  cerdo  es  el
[127:04] 
[127:04] caso  mucho  más  amplio  lo  que  la  han
[127:06] 
[127:06] utilizado  para  descubrir  tendencias
[127:08] 
[127:08] desde  un  punto  de  vista  de  producción,
[127:09] 
[127:09] cuánto  tarda  en  madurar  los  cerdos,
[127:11] 
[127:11] cuántas  camadas  pueden  tener  hasta  que
[127:13] 
[127:13] ya  dejan  de  ser  productivos  entre
[127:14] 
[127:14] comillas.
[127:15] 
[127:15] Pero  esto  no  es  un  fanel  comercial
[127:16] 
[127:16] en  ese  sentido,  ¿no?  Pero  esto  un  poco
[127:18] 
[127:18] la  excepción.  Pero
[127:19] 
[127:19] vale,  vamos  a  más  preguntas.
[127:21] 
[127:22] Yo  no  tengo,
[127:23] 
[127:23] o  sea,  bueno,  tenía  una  pregunta  también
[127:25] 
[127:25] que  quién  es  el  quiénes  sois,  o  sea,
[127:27] 
[127:27] quién  es  el  equipo  que  está
[127:28] 
[127:28] ahora  mismo  somos  12,  eh,  full  time
[127:31] 
[127:31] equivalent  somos  ocho,  hay  algunos
[127:33] 
[127:33] partim,  somos  dos  fundadores.  En  nuestro
[127:35] 
[127:35] caso,  yo  no  lo  hubiera  hecho  solo.  Tengo
[127:37] 
[127:37] a  mi  CFER  que  se  llama  Jorge,  es
[127:40] 
[127:40] mexicano,  él  era  el  GOP  data  y  machine
[127:42] 
[127:42] learning  enem  en  Advinta,  por  ejemplo,
[127:45] 
[127:45] entre  otras  cosas.  Ha  sido  emprendedor
[127:46] 
[127:46] también.  Nos  conocimos  hace  un  par  de
[127:48] 
[127:48] años  a  través  de  Antai,  de  casualidad  y
[127:52] 
[127:52] ahí  andamos.  Aquí  en  Barcelona  estamos.
[127:53] 
[127:53] La  empresa  sale  de  Antai,
[127:55] 
[127:55] ¿no?  Ahí  nos  conocimos,  pero
[127:58] 
[127:58] simplemente  fue  el  surgió  el  amor  allí,
[128:00] 
[128:00] pero  pero  luego
[128:02] 
[128:02] estabais  ahí  en  la  oficina  de
[128:03] 
[128:03] casualidad,
[128:03] 
[128:03] más  o  menos.  Bueno,  estamos  en  un  en  un
[128:05] 
[128:05] bootcante.
[128:06] 
[128:06] Vale,  vale,  vale.
[128:08] 
[128:08] Sí.
[128:09] 
[128:09] ¿Qué  facturáis  ahora?
[128:11] 
[128:11] Todavía  poco.  Estamos  en  unos  50k  AR.
[128:14] 
[128:14] AR.
[128:16] 
[128:16] El  objetivo  es  llegar  en  febrero,  que  es
[128:18] 
[128:18] cuando  queremos  estar  la  ronda  a  unos
[128:19] 
[128:19] 120,  150.
[128:20] 
[128:20] ¿Cuánto  es  la  ronda?
[128:22] 
[128:22] 2  millones.  2,1.
[128:23] 
[128:23] ¿Y  qué  queréis  hacer  con  los  2  millones?
[128:26] 
[128:26] Vender  sobre  todo,  o  sea,  utilizarla
[128:28] 
[128:28] sobre  todo  desde  un  punto  de  vista  de
[128:30] 
[128:30] automarket.  Pero  vendedores,  marketing,
[128:32] 
[128:32] ¿no?  Ahora  estamos  empujando  mucho  más
[128:34] 
[128:34] el  el  product,  o  sea,  marketing,
[128:36] 
[128:36] marketing,  mucho  inbounds,
[128:38] 
[128:38] o  sea,  gastar,  perdona,  gastar  en
[128:40] 
[128:40] Facebook  y  en  Google,
[128:42] 
[128:42] entre  otras  cosas,
[128:43] 
[128:43] para  que  venga  tráfico  y  paguen  solitos.
[128:46] 
[128:46] Para  que  paguen  solitos,  para  que  se
[128:47] 
[128:47] registren  gratis  y  ellos  mismos  puedan
[128:48] 
[128:48] hacer  el  upgrade.
[128:49] 
[128:49] Y  la  categoría,  perdona  Marcel,  la
[128:51] 
[128:51] categoría  está  suficientemente  clara
[128:53] 
[128:53] para  que  la  gente  llegue  a  la  web  y
[128:55] 
[128:55] pague  solo,  porque  a  mí,  que  soy  friky,
[128:58] 
[128:58] me  está  costando  entenderlo,
[129:00] 
[129:00] ¿eh?  La  gente  llega  a  la  web  y  lo
[129:01] 
[129:02] entiende  y  paga.
[129:04] 
[129:04] La  depende  de  la  gente,  si  claro,
[129:06] 
[129:06] depende  del  targeting.  Tú  no  eres  un
[129:08] 
[129:08] rebops.  Un  Rebops,  por  ejemplo,  lo
[129:09] 
[129:10] entiende  muy  rápido.
[129:10] 
[129:10] Pero  paso  muchas  horas  con  nuestro
[129:11] 
[129:11] equipo  de  Rebops,  eh,  que  si  no  nuestro
[129:13] 
[129:13] amigo  Diego  aquí  nos  lo  puede  confirmar.
[129:16] 
[129:16] En  general  la  gente  si  si  hablo  con
[129:18] 
[129:18] marketing  ops,  con  un  ReOPS,  con  un
[129:19] 
[129:19] CXOPS,  que  son  los
[129:20] 
[129:20] lo  ven  muy  claro.  Si  hablas  con  una
[129:22] 
[129:22] persona,
[129:22] 
[129:22] ¿has  hablado  con  nuestro  equipo  de
[129:23] 
[129:23] rebops  en  Factorial?
[129:24] 
[129:24] Todavía  no.
[129:25] 
[129:25] No,
[129:25] 
[129:25] pero  cuando
[129:26] 
[129:26] mira  que  les  gusta  gastar,  ¿eh?  Mira.
[129:29] 
[129:29] [risas]
[129:30] 
[129:30] Son  más  baratos,  además.  Pues  perfecto.
[129:32] 
[129:32] Pues
[129:32] 
[129:32] tienes  ahí  a  Diego.
[129:34] 
[129:34] E,  ¿quieres  hacer  alguna  pregunta  más  o
[129:36] 
[129:36] pasamos  ya  al  feedback?
[129:37] 
[129:37] Feedback.
[129:38] 
[129:38] Vale.  Em,  empiezo  yo.  Ahí  estamos.
[129:42] 
[129:42] Me  cuesta  realmente  entender  en  qué  os
[129:45] 
[129:45] diferenciáis  sobre  el  los  millones  de
[129:47] 
[129:47] herramientas  que  hay  en  el  en  Revobs,
[129:49] 
[129:49] marketing,  analytics.  En  factor  hemos
[129:51] 
[129:51] probado  1000,  de  hecho,  y  al  final
[129:54] 
[129:54] siempre  hay  un  mix  entre  herramientas
[129:56] 
[129:56] que  hay  of  thef,  lo  que  tú  desarrollas,
[129:58] 
[129:58] lo  que  integras,  no  es  sencillo  y  y
[130:00] 
[130:00] sobre  todo  lo  [ __ ]  es  luego  la
[130:02] 
[130:02] retención,  ¿no?  porque  todo  el  mundo
[130:04] 
[130:04] quiere  vender  más,  pero  cuando  lo
[130:05] 
[130:05] pruebas  y  entonces
[130:08] 
[130:08] lo  que,  o  sea,  me  lo  que  menos  me  ha
[130:10] 
[130:10] gustado,  te  diría  que  es  la  parte  del
[130:11] 
[130:11] product  growth,  porque  creo  realmente
[130:13] 
[130:13] que  para  que  estas  herramientas  tengan
[130:14] 
[130:14] valor  te  has  de  meter,  sobre  todo  en
[130:16] 
[130:16] empresas  grandes,  en  la  nuestra,  si  no
[130:17] 
[130:17] te  metes  dentro  y  realmente  trabajas  con
[130:19] 
[130:19] el  equipo  para  que  encuentren  valor,  ve
[130:20] 
[130:20] muy  difícil  que  eso  pase.  Vale,
[130:22] 
[130:22] dicho  esto,  me  falta  verlo  más,  o  sea,
[130:23] 
[130:23] me  falta  ese  producto  para  no  no  he
[130:25] 
[130:25] acabado  de  entenderlo  del  todo,  ¿no?
[130:26] 
[130:26] Entonces,  me  gustaría  verlo  un  poco  más
[130:27] 
[130:27] para  realmente  poderlo  poderlo  analizar
[130:28] 
[130:28] y  ver  realmente  si  solucionáis  algo  que
[130:30] 
[130:30] no  que  no  que  no  exista.  cuando  quieras
[130:32] 
[130:32] est  una  demo.
[130:34] 
[130:34] Sí.  A  ver,  lo  lo  negativo  es  que  no  he
[130:37] 
[130:37] entendido  el  producto,  lo  positivo  es
[130:39] 
[130:39] que  si  ayudas  a  alguien  a  vender  más,
[130:41] 
[130:41] pues  es  fácil  cobrarle,  ¿no?  Y  y  ganar
[130:43] 
[130:43] dinero.  Entonces,  yo  voy  a  voy  a  echarle
[130:46] 
[130:47] un  vistazo  al  producto  a  ver  si  hay  si
[130:48] 
[130:48] lo  entiendo,  eh,  pero  con  lo  que  he
[130:52] 
[130:52] escuchado  ahora  me  es  muy  difícil  ver  la
[130:54] 
[130:54] oportunidad.
[130:55] 
[130:55] Okay,  gracias.
[130:58] 
[130:58] A  ver,  yo  soy  muy  escéptico  en  la  en  el
[131:00] 
[131:00] concepto  de  que  el  problema  de  de
[131:03] 
[131:03] acceder  a  los  datos  es  la  visualización
[131:06] 
[131:06] de  los  datos.  Yo  creo  que  el  problema  de
[131:08] 
[131:08] acceder  a  los  datos  es  la  pregunta
[131:11] 
[131:11] a  los  datos.
[131:11] 
[131:11] A  lo  mejor  no  me  he  explicado.  La
[131:12] 
[131:12] visualización  no  es  nuestro  enfoque,  es
[131:15] 
[131:15] lo  que  pasa  antes,  es  la  transformación
[131:17] 
[131:17] de  dichos  datos,  es  la  preparación  de
[131:18] 
[131:18] los  datos.
[131:20] 
[131:20] Vale.
[131:21] 
[131:21] Eh,  aún  más  complicado,
[131:24] 
[131:24] aún  más  complicado  porque  transformar  eh
[131:26] 
[131:26] los  datos  implica  conocer  el  modelo  de
[131:27] 
[131:27] negocio  y  sobre  todo  implica  tener  un
[131:29] 
[131:29] stakeholder  al  otro  lado  que  te
[131:32] 
[131:32] entiende,  que  entiende  los  datos,  que
[131:33] 
[131:33] entiende  las  relaciones  entre  los  datos
[131:35] 
[131:36] y  eso  es  lo  que  es  muy  difícil.  Nosotros
[131:38] 
[131:38] invertimos  en  latitude,  en  un  latitude
[131:40] 
[131:40] eh  hace  tiempo  que  tenía  una  promesa  muy
[131:43] 
[131:43] parecida,  quería  democratizar  otra  vez
[131:45] 
[131:45] esta  palabra  eh  el  acceso  a  eh  a  a  la
[131:50] 
[131:50] analítica  de  datos.  Sí.  Y  llegó  a  la
[131:53] 
[131:53] conclusión,  César,  que  lo  ha  explicado
[131:54] 
[131:54] en  varias  tertulias  y  en  los  podcast,
[131:56] 
[131:56] ¿no?,  que  el  problema  no  era  el  cómo
[131:59] 
[131:59] hacer  extremamente  fácil  el  acceso  a
[132:01] 
[132:01] estos  datos,  sino  el  cómo  hacerse
[132:04] 
[132:04] preguntas.
[132:05] 
[132:05] Los  stakeholders  del  negocio,  cómo
[132:07] 
[132:07] hacerse  preguntas,  los  de  los  cerdos,
[132:08] 
[132:08] oye,  ¿qué  qué  queremos  saber  de  los
[132:11] 
[132:11] cerdos?  ¿No?  O  sea,  por  muy  buena
[132:13] 
[132:13] herramienta  que  tengas,  si  no  sabes
[132:14] 
[132:14] hacerte  las  preguntas,  da  igual  la
[132:15] 
[132:15] herramienta,  ¿no?  Entonces,  y  sobre  todo
[132:17] 
[132:17] es  muy  difícil  enfocar  este  problema
[132:18] 
[132:19] desde  un  punto  de  vista  agnóstico  de
[132:20] 
[132:20] industria,  sector,  ¿no?  De  una  forma
[132:22] 
[132:22] generalista,  yendo  simplemente  al
[132:24] 
[132:24] concepto  de  modelado  y  visualización  de
[132:26] 
[132:26] datos.  Entonces,  h  si  fuera  un  nicho  al
[132:30] 
[132:30] que  tú  le  ofreces  eh  ves  el  problema,  le
[132:34] 
[132:34] ofreces  una  solución,  una  forma  de
[132:35] 
[132:35] medir,  un  dashboard,  ta  ta ta.  A  mí  me
[132:39] 
[132:39] gustaría  más  el  hecho  de  ofrecer  una  una
[132:41] 
[132:41] tecnología  agnóstica  para  cualquier  tipo
[132:42] 
[132:43] de  negocio.  A  mí  me  tira  para  atrás,
[132:45] 
[132:45] ¿vale?  Pero  seguro  que  me  he  perdido
[132:46] 
[132:46] cosas,  ¿eh?  Y  y  ellos  dos  lo  van  a  ver,
[132:49] 
[132:49] con  lo  cual  ya  me  dirán.  [risas]
[132:51] 
[132:51] No,  no  lo  he  mencionado,  pero  ya  sé  que
[132:52] 
[132:52] es  siendo  feedback,  no  es  mi  momento,
[132:54] 
[132:54] pero  hay  casos  de  usos  predeterminados
[132:56] 
[132:56] precisamente  por  lo  que  tú  dices,  porque
[132:58] 
[132:58] mucha  gente  la  primera  vez  que  entra  es
[132:59] 
[132:59] por  dónde  empieza  y  estamos  ahora
[133:01] 
[133:01] convirtiendo  una  la  herramienta  en  lo
[133:03] 
[133:04] puesto  de  chat  pd  una  herramienta  activa
[133:06] 
[133:06] que  realmente  te  pregunte  a  ti  y  te
[133:08] 
[133:08] diga,  "Esto  es  lo  que  te  recomiendo
[133:09] 
[133:09] hacer  o  esto  es  lo  que  deberías  hacer
[133:10] 
[133:10] con  los  datos  que  tienes  conectados."
[133:12] 
[133:12] Vale,
[133:13] 
[133:13] yo  prácticamente  me  atrevo  a  decirlo,  no
[133:15] 
[133:15] he  entendido  nada  y  me  quedo  perd
[133:18] 
[133:18] [risas]
[133:19] 
[133:20] ser  de  hardware  y  pero  pero  lo  que  está
[133:21] 
[133:21] claro  por  lo  que  han  dicho  personas
[133:24] 
[133:24] entendidas  en  este,  ¿no?,  el  software  y
[133:27] 
[133:27] esto,  lo  que  está  claro  es  que  te  falta
[133:29] 
[133:29] explicar  un  poquito  mejor  el  proyecto,
[133:31] 
[133:31] ¿no?  Yo  creo  que  le  falta  poner  algún
[133:33] 
[133:33] caso  de  uso  claro  que  realmente  se
[133:35] 
[133:35] entienda  para  que  para  que  los
[133:36] 
[133:36] inversores,  ¿no?,  pues  realmente  eh  se
[133:38] 
[133:39] interesen  por  por  entrar  dentro,  ¿no?,
[133:40] 
[133:40] de  de  lo  que  está  haciendo.  Me  ha
[133:42] 
[133:42] parido.
[133:42] 
[133:42] ¿Tú  cómo  accedes  a  los  datos?  ¿Cómo
[133:44] 
[133:44] sabes  cómo  va?
[133:45] 
[133:45] Nosotros  tenemos  un  Power  BA  que  que
[133:47] 
[133:47] automáticamente  tenemos  los  datos  y  a
[133:49] 
[133:49] partir  de  ahí,
[133:50] 
[133:50] bueno,  automáticamente  seguro  que  hay
[133:51] 
[133:51] alguien  que  los  está  creando,  está
[133:54] 
[133:54] cocinando  ahí.
[133:54] 
[133:54] Bueno,  pues  sí,  pero  tenemos  un
[133:56] 
[133:56] PowerBay,  creo  que  llevamos  eh eh  no
[133:58] 
[133:58] lamos  no  que  funciona.  Sé,  sé  poco  más.
[134:01] 
[134:01] Eh,  no,  trabajamos  con  Netsuite,  lo
[134:04] 
[134:04] conocéis,
[134:05] 
[134:05] y  ahí  pues  tenemos  implementado  todo
[134:07] 
[134:07] desde  la  compra  de  del  material,  del  de
[134:11] 
[134:11] la  transformación,  la  la  el  el  producto,
[134:13] 
[134:13] el  vehículo,  cuando  se  factura,
[134:15] 
[134:15] etcétera,  ¿no?  Esto  en  la  parte  de  de
[134:17] 
[134:17] facturación  y  demás  y  y  un  power  para  la
[134:20] 
[134:20] información  de  de  prácticamente  a  diario
[134:22] 
[134:22] podemos  picar  cuántas  ventas  llevamos,
[134:24] 
[134:24] cómo  llevamos,  cómo  está  todo,  cómo
[134:26] 
[134:26] están  todos  los  estados  de  que  nos
[134:28] 
[134:28] interesan,  ¿no?,  de  facturación,
[134:29] 
[134:29] etcétera.  Vale,
[134:30] 
[134:30] antes  de  dejarte  ir,  los  inversores  que
[134:32] 
[134:32] tenemos  también  en  primera  y  segunda
[134:34] 
[134:34] fila,  Javier,  Hugo,  ¿queréis  Javier?
[134:37] 
[134:37] Bueno,  creo  que  hemos  hablado,  ¿verdad?
[134:39] 
[134:39] Estaba  ahora  revisando  en  diciembre  del
[134:40] 
[134:40] año  pasado.
[134:42] 
[134:42] Está  en  el  CRM,
[134:44] 
[134:44] está  Sí,  lo  he  mirado.  Eh,  yo  como  como
[134:48] 
[134:48] feedback  creo  que,  es  decir,  cuanto  más
[134:51] 
[134:51] nicho  mejor.  Y  cuanto  más  más  definas
[134:55] 
[134:55] más  pequeño  el  cliente,  más  vas  a
[134:58] 
[134:58] vender.  Y  en  y  y  yo  creo  que  existe  la
[135:01] 
[135:01] posibilidad  de  ayudar  al  al  revops  o
[135:05] 
[135:05] sustituir  un  equipo  de  rebops  por  menos
[135:07] 
[135:07] rebops  o  lo  que  sea.  Pero  para  eso,  en
[135:10] 
[135:10] la  línea  de  lo  que  decía  Bernat,  eh
[135:12] 
[135:12] tienes  que  conocer  el  negocio  y  la
[135:14] 
[135:14] industria  perfectamente.  Entonces,  te
[135:15] 
[135:15] tienes  que  especializar  y  saber  no  tiene
[135:18] 
[135:18] nada  que  ver  eh  un  sector,  yo  que  sé,  de
[135:21] 
[135:21] gimnasios  con  un  sector  de  clínicas,  con
[135:23] 
[135:23] un  sector  de  y  ahí  y  ahí  es  donde  está
[135:25] 
[135:25] el  valor,  el  saber  cada  cosa  lo  que  es  y
[135:27] 
[135:27] entonces  a  partir  de  ahí  pues  generar  si
[135:28] 
[135:29] eres  totalmente  agnóstico  a  nivel  de
[135:31] 
[135:31] industria,  me  da  la  sensación  que  se
[135:33] 
[135:33] pierde  mucho,  se  pierde  mucho  valor  y
[135:35] 
[135:35] cuesta  diferenciarse.
[135:37] 
[135:37] ¿Puedes  pasar  el  micro  detrás?  Ya
[135:39] 
[135:39] último,  eh,  ya.
[135:41] 
[135:41] Y  bueno,
[135:43] 
[135:43] lo  que  quería  comentar  justamente  en  la
[135:45] 
[135:45] línea  suya,  ¿no?  Yo  creo  que  tanto  en
[135:47] 
[135:47] Saleste  Tech  como  en  Revin  Management
[135:49] 
[135:49] Solutions  lo  que  tiene  es  que  cada
[135:51] 
[135:51] ciertos  años  aparece  o  bien  que  se
[135:54] 
[135:54] identifica  una  tipología  de  cliente  muy
[135:56] 
[135:56] particular  en  la  que  te  metes  muy
[135:57] 
[135:57] profundo  o  hay  algún  tipo  de  conexión
[136:01] 
[136:01] con  algo  que  hace  que  te  hagas  muy  bueno
[136:03] 
[136:03] en  eso
[136:04] 
[136:04] y  entonces  curiosamente  es  un  sector
[136:06] 
[136:06] donde  tienes  que  nunca  mueren  los
[136:08] 
[136:08] antiguos,  pero  en  un  momento  determinado
[136:10] 
[136:10] se  estancan  y  aparece  una  nueva
[136:11] 
[136:11] generación  y  eso  pasa  constantemente,
[136:13] 
[136:13] ¿no?  Como  se  van  solapando  unos  tras
[136:15] 
[136:15] otros.
[136:16] 
[136:16] Y  y  para  conseguir  eso  hay  que  encontrar
[136:18] 
[136:18] muy  bien  un  o  bien  un  nicho  o  bien  un
[136:21] 
[136:21] segmento  de  clientes  o  bien  un
[136:23] 
[136:23] ecosistema  de  conexiones  que  te  permita
[136:25] 
[136:25] utilizarlo  mucho  mejor.  Cuando  intentas
[136:27] 
[136:27] ir  muy  amplio  y  muy  abierto,  lo  que  te
[136:30] 
[136:30] encuentras  es  que  encuentras  rivin  al
[136:33] 
[136:33] principio,  porque  hay  un,  dos,  tres
[136:34] 
[136:34] clientes  para  los  cuales,  bueno,
[136:36] 
[136:36] coincide  que  estabas  ahí,  que  les  vienes
[136:38] 
[136:38] bien,  pero  realmente  en  ese  momento
[136:40] 
[136:40] entras  en  eh  correspendo
[136:43] 
[136:43] con  eh  con  soluciones  internas
[136:46] 
[136:46] o  con  mezcla  de  otra  solución.  Entonces,
[136:50] 
[136:50] afinar  muy  bien  en  eso  es  fundamental  y
[136:52] 
[136:52] por  el  contrario,  intentar  crecer  en
[136:54] 
[136:54] ventas  sin  tener  eso  claro  es  como  una
[136:56] 
[136:56] receta  perfecta  para  la  bofetada.
[136:59] 
[136:59] Gracias.
[137:00] 
[137:00] Oye,  Noel,  muchísimas  gracias.  De
[137:02] 
[137:02] acuerdo.  Aplauso.  Un  aplauso.  [aplausos]
[137:07] 
[137:07] Pues  hasta  aquí  hemos  llegado.  Hemos
[137:10] 
[137:10] dicho  que  había  un  premio  a  la  mejor
[137:11] 
[137:11] pregunta
[137:12] 
[137:13] y  Carlos,  si  tú  me  dejas,
[137:15] 
[137:15] yo  creo  que  se  tendrías  que  dar  tú  a  tu
[137:18] 
[137:18] gran  amigo  de  hoy.  Y  las  llaves  del
[137:19] 
[137:19] coche  también,  ¿no?
[137:22] 
[137:22] Está  claro,  está  claro
[137:24] 
[137:24] [risas]
[137:26] 
[137:26] [aplausos]
[137:28] 
[137:28] la  conciliación.
[137:32] 
[137:32] [risas]
[137:33] 
[137:33] [aplausos]
[137:35] 
[137:35] Oye,  muchas  gracias  a  todos  por
[137:37] 
[137:37] acercaros,  como  ha  dicho  Jordi,  animaros
[137:40] 
[137:40] a  a  compartir,  a  conocer  un  CFunder,  un
[137:43] 
[137:43] socio  o  o  lo  que  queráis  y  nada,  hasta
[137:45] 
[137:45] la  próxima,  Carlos.  Muchas  gracias  por
[137:47] 
[137:47] venir.
[137:47] 
[137:47] Gracias  por  venir  a  todos.  Eh,
[137:50] 
[137:50] [aplausos]
[137:56] 
[137:56] sí.
[138:05] 
[138:05] Claro.