Caso Cobee: ¿Por qué son tan importantes los beneficios para empleados? - Podcast 222 — vídeo y transcripción

[00:00] bienvenido  a  un  episodio  del  podcasting
[00:01] 
[00:01] esta  semana  tengo  conmigo  han  hecho
[00:04] 
[00:04] trajes  y  uno  de  los  fundadores  de  kobe
[00:06] 
[00:06] como  es  una  empresa  que  ha  crecido  mucho
[00:08] 
[00:08] últimamente  que  ha  levantado  más  de  16
[00:10] 
[00:10] millones  de  euros  y  que  ofrece  de  igual
[00:13] 
[00:13] manera  que  ofrecía  factorial  en  sus
[00:14] 
[00:14] inicios  la  intermediación  de  los
[00:16] 
[00:16] beneficios  a  los  empleados  de  las
[00:18] 
[00:18] empresas  básicamente  permite  mediante
[00:20] 
[00:20] una  tarjeta  de  crédito  que  ofrece  a
[00:22] 
[00:22] todos  los  empleados  de  la  empresa  que  la
[00:24] 
[00:24] empresa  pueda  ofrecer  beneficios  a  estos
[00:27] 
[00:27] empleados  qué  tipo  de  beneficios  ticket
[00:29] 
[00:29] restaurante  ticket  guardería  transporte
[00:31] 
[00:31] gimnasio  permite  que  el  empleado  pueda
[00:34] 
[00:34] pagar  tranquilamente  con  una  tarjeta  de
[00:36] 
[00:36] crédito  y  que  automáticamente  la  empresa
[00:38] 
[00:38] se  haga  cargo  de  ello  y  que  todos
[00:40] 
[00:40] aquellos  conceptos  que  pueden  desgravar
[00:43] 
[00:43] del  impuesto  de  la  renta  los  empleados
[00:45] 
[00:45] pueden  hacerlo  sin  preocuparse  nacho  nos
[00:48] 
[00:48] va  a  contar  cómo  han  sabido  crecer  su
[00:50] 
[00:50] negocio  de  cero  hasta  casi  dos  millones
[00:52] 
[00:52] de  euros  de  rr  no  lo  hice  explícitamente
[00:55] 
[00:55] pero  lo  entendemos  y  como  ha  sido  esta
[00:57] 
[00:57] aventura  de  crecimiento  en  el  couto
[00:59] 
[00:59] market  en  el  producto  pero  sobre  todo
[01:01] 
[01:01] vamos  a  entrar  en  la  parte  más  de  ventas
[01:03] 
[01:03] que  es  lo  que  él  lleva  que  nos  va  a
[01:05] 
[01:05] explicar  cómo  con  un  equipo  de  out  se  ha
[01:08] 
[01:08] conseguido  obtener  gran  parte  de  la
[01:10] 
[01:11] facturación  de  la  empresa  en  definitiva
[01:13] 
[01:13] este  es  un  podcast  para  todos  aquellos
[01:14] 
[01:14] que  les  guste  profundizar  en  el  go  to
[01:16] 
[01:16] market  y  en  entender  cómo  una  empresa
[01:18] 
[01:18] sas  puede  pasar  de  0  a  más  de  dos
[01:22] 
[01:22] millones  de  aire  y  el  podcast  esa  semana
[01:24] 
[01:24] es  posible  gracias  a  arco  page  el
[01:27] 
[01:27] servicio  de  agregación  bancaria  y  de
[01:28] 
[01:28] pagos  que  permite  facilitar  la  vida  a
[01:31] 
[01:32] todo  tipo  de  empresas  y  particulares
[01:33] 
[01:33] arco  bay  ofrece  una  app  y  robusta  tipo
[01:37] 
[01:37] rest  que  permite  a  las  empresas  hacer
[01:40] 
[01:40] pagos  con  una  experiencia  de  usuario
[01:42] 
[01:42] mucho  mejor  que  los  sistemas
[01:44] 
[01:44] tradicionales  lápiz  cuenta  con  la  iso
[01:47] 
[01:47] 27001  y  además  conecta  con  todos  los
[01:50] 
[01:50] bancos  de  españa  y  con  la  mayoría  de
[01:52] 
[01:52] portugal  grecia  argentina  méxico  e
[01:55] 
[01:55] italia  muchísimas  gracias  de  copei  por
[01:58] 
[01:58] hacer  posible  este  podcast  y  también
[01:59] 
[01:59] gracias  a  factorial  la  plataforma  de
[02:01] 
[02:01] recursos  humanos  que  permite  centralizar
[02:04] 
[02:04] datos  procesos  documentos  en  una  sola
[02:07] 
[02:07] plataforma  muy  fácil  de  utilizar  para
[02:09] 
[02:09] todo  el  mundo  empleados  managers  y
[02:11] 
[02:11] recursos  humanos
[02:12] 
[02:12] gracias  también  a  todos  vosotros  que
[02:14] 
[02:14] compartís  cada  semana  el  podcast  con
[02:17] 
[02:17] nuestras  redes  y  con  vuestros  amigos  y
[02:18] 
[02:18] que  nos  dais  feedback  y  aprovecho  para
[02:20] 
[02:20] recordaros  que  a  partir  de  ahora  todos
[02:23] 
[02:23] los  jueves  tenemos  tertulia  en  directo
[02:25] 
[02:25] de  6  a  7  y  pitch  de  emprendedores  de  7  a
[02:29] 
[02:29] 8  en  nuestro  canal  de  youtube  no  os  lo
[02:32] 
[02:32] perdáis  os  dejo  con  kobe  y  nacho
[02:38] 
[02:38] bienvenidos  a  las  historias  de  startup
[02:40] 
[02:40] baby  un  podcast  donde  hablamos  de
[02:42] 
[02:42] startups  negocios  y  tecnología
[02:44] 
[02:44] bienvenidos  una  semana  más  de  al  poker  6
[02:47] 
[02:47] ni  yo  soy  bernat  ferrero  y  esta  semana
[02:49] 
[02:49] estoy  con  nacho  otra  vez  sí  que  te  han
[02:51] 
[02:51] hecho  muchas  gracias  fenomenal  encantado
[02:53] 
[02:53] estar  con  vosotros  nacho  es  de  él  uno  de
[02:55] 
[02:55] los  fundadores  de  kobe  exactamente  que
[02:59] 
[02:59] recoba  que  hacemos  en  kobe  pues  lo  que
[03:01] 
[03:01] estamos  haciendo  a  día  de  hoy  es
[03:03] 
[03:03] hemos  querido  de  irrumpir  todo  lo  que  es
[03:06] 
[03:06] la  gestión  de  los  planes  de  beneficios
[03:08] 
[03:08] no  al  final  veíamos  que  la  gestión  de
[03:10] 
[03:10] los  beneficios  para  los  empleados  era
[03:12] 
[03:12] muy  tediosa  ningún  empleado  entendía
[03:13] 
[03:13] cuál  era  su  compensación  total  y  veíamos
[03:16] 
[03:16] que  la  gente  se  cambiaba  de  trabajo
[03:17] 
[03:17] muchas  ocasiones  por  dos  mil  euros  pero
[03:21] 
[03:21] esos  dos  mil  euros  a  lo  mejor  ya  se  los
[03:22] 
[03:22] pagaba  su  empresa  en  beneficios  entonces
[03:24] 
[03:24] lo  que  hemos  tratado  ha  sido  de
[03:25] 
[03:25] flexibilizar  y  democratizar  todo  lo  que
[03:29] 
[03:29] es  el  plan  de  beneficios  para  empleados
[03:31] 
[03:31] de  una  forma  digital  cómo  se  usa  la
[03:34] 
[03:34] palabra  democratizar  últimamente  se
[03:36] 
[03:36] escucha  también  llevamos  pero  es  verdad
[03:38] 
[03:38] nosotros  creo  que  lo  hemos  conseguido
[03:39] 
[03:39] hoy  que  es  un  beneficio  que  son  los
[03:42] 
[03:42] beneficios  más  en  concreto
[03:44] 
[03:44] los  beneficios  al  final  es  lo  que  un
[03:46] 
[03:46] empleado
[03:48] 
[03:48] percibe  fuera  lo  que  es  su  compensación
[03:51] 
[03:51] su  salario  bruto  entonces  ahí  hay
[03:54] 
[03:54] beneficios  que  pueden  ser  de  muchos
[03:56] 
[03:56] tipos  hay  beneficios  que  pueden  ser  pues
[03:58] 
[03:58] como  el  ticket  comida  el  ticket
[03:59] 
[03:59] transporte  la  guardería  la  formación  a
[04:01] 
[04:01] beneficios  menos  tradicionales  como
[04:03] 
[04:03] podría  ser  70  euros  en  globo  o  como
[04:06] 
[04:06] podría  ser  una  plaza  de  parking  o  un
[04:10] 
[04:10] plan  de  pensiones  dependiendo  del
[04:12] 
[04:12] segmento  y  dependiendo  del  tipo  de
[04:13] 
[04:13] empleados  que  tengamos  en  nuestra
[04:14] 
[04:14] compañía  pues  necesitarán  unos
[04:17] 
[04:17] beneficios  u  otros  entonces  el
[04:18] 
[04:18] complemento  aparte  del  salario  que  le
[04:20] 
[04:20] ofrecen  muchas  compañías  en  españa  la
[04:23] 
[04:23] gente
[04:24] 
[04:24] utiliza  beneficios  da  beneficio  a  las
[04:26] 
[04:26] empresas  porque  sí  que  nosotros
[04:28] 
[04:28] evidentemente  en  otros  mercados  como
[04:29] 
[04:29] eeuu  o  inglaterra  esto  es  muy  habitual
[04:31] 
[04:31] pero  en  españa  es  habitual  en  españa  es
[04:34] 
[04:34] sorprendente  y  es  muy  habitual  dar
[04:36] 
[04:36] beneficios  en  españa  además  es  que
[04:37] 
[04:37] existen  dos  modelos  a  diferencia  de
[04:39] 
[04:39] otros  países  no  en  españa  tienes  unos
[04:41] 
[04:41] beneficios
[04:43] 
[04:43] qué  es  oye  pueda  reducir  tu  salario
[04:45] 
[04:45] bruto  y  que  tengas  una  ventaja  fiscal
[04:47] 
[04:47] por  el  consumo  de  unos  beneficios  antes
[04:50] 
[04:50] de  que  te  llegue  a  la  nómina  que  solo
[04:51] 
[04:51] conocido  como  retribución  flexible  y
[04:53] 
[04:53] luego  hay  otros  beneficios  que  es  el
[04:54] 
[04:54] beneficio  social  y  hay  muchísimas
[04:56] 
[04:56] empresas  en  españa  que  a  día  de  hoy
[04:58] 
[04:58] subvencionan  a  parte  de  su  plantilla  o  a
[05:01] 
[05:01] toda  la  plantilla  algún  beneficio  no  ya
[05:03] 
[05:03] puede  ser  el  ticket  comida  el  seguro
[05:04] 
[05:05] médico  hay  empresas  que  subvención  al
[05:06] 
[05:06] gimnasio  a  sus  empleados  y  ahí  es  un
[05:09] 
[05:09] poco  donde  nosotros  lo  que  queremos  es
[05:11] 
[05:11] dar  flexibilidad  a  ese  esquema  no
[05:13] 
[05:13] veíamos  que  vemos  que  las  empresas  están
[05:16] 
[05:16] ofreciendo  beneficios  en  un  único
[05:19] 
[05:19] el  producto  y  nosotros  lo  que  hemos
[05:21] 
[05:21] venido  es  oye  por  qué  no  das  ese  dinero
[05:24] 
[05:24] en  una  bolsa  de  beneficios  que  permita
[05:26] 
[05:26] que  el  empleado  sea  el  que  decida  cómo
[05:28] 
[05:28] dónde  y  cuándo  quiere  consumirlos
[05:31] 
[05:31] pues  tú  le  des  al  empleado  la  elección
[05:33] 
[05:33] de  a  partir  de  un  budget  x  exactamente
[05:36] 
[05:36] si  consumirlo  en  guardería  en  plaza  de
[05:39] 
[05:39] parking  o  en  un  globo  es  exactamente
[05:41] 
[05:41] esto  es  lo  tradicional  era  yo  te  pago  el
[05:45] 
[05:45] ticket  restaurante  o  lo  tradicionales  yo
[05:47] 
[05:47] te  pago  el  seguro  médico  pero  la
[05:49] 
[05:49] realidad  es  que  dentro  de  las  compañías
[05:50] 
[05:50] existen  muchos  tipos  de  perfiles
[05:52] 
[05:52] yo  por  ejemplo  yo  cuando  mi  caso  yo  con
[05:55] 
[05:55] 23  años  que  me  pagarán  el  seguro  médico
[05:58] 
[05:58] pues  para  mí  no  lo  importante  al  final
[06:00] 
[06:00] mis  padres  me  estaban  pagando  el  seguro
[06:02] 
[06:02] médico  y  yo  con  dos  tarjetas  de  seguro
[06:03] 
[06:03] médico  no  hacía  nada  poder  visitar  un
[06:05] 
[06:05] médico  cada  día  si  quieres  pero  no  sirve
[06:08] 
[06:08] antes  al  final  si  las  compañías  cogen
[06:12] 
[06:12] este  dinero  y  en  vez  de  darle  un  seguro
[06:14] 
[06:14] médico  te  lo  dan  en  un  pool  de  productos
[06:15] 
[06:15] y  tú  eres  el  que  lo  adaptas  pasas  a
[06:18] 
[06:18] personalizar  la  compensación  de  cada  uno
[06:19] 
[06:20] de  los  empleados
[06:21] 
[06:21] lo  que  genera  más  engagement  lo  que  al
[06:23] 
[06:23] final  hace  que  el  empleado  entienda
[06:25] 
[06:25] mejor  qué  es  lo  que  le  ofrece  su
[06:26] 
[06:26] compañía  lo  que  perciben  empleados  que
[06:28] 
[06:28] le  das  dos  mil  euros  más  por  ejemplo  en
[06:31] 
[06:31] un  concepto  de  especies  justo
[06:34] 
[06:34] exactamente  pero  qué  pasaría  si  le
[06:36] 
[06:36] dieran  los  dos  mil  euros  más  y  punto
[06:38] 
[06:38] porque  tú  le  puedes  dar  los  dos  mil
[06:40] 
[06:40] euros  más  pero  al  final  eso  tributa
[06:42] 
[06:42] el  bol  lo  bueno  que  tiene  el  sistema  de
[06:44] 
[06:44] kobe  es  que  te  permite  consumir  en
[06:45] 
[06:45] productos  exentos  y  en  productos  no
[06:47] 
[06:48] exentos  esto  en  españa  si  te  vas  a  otros
[06:51] 
[06:51] mercados  el  sistema  funciona  diferente
[06:53] 
[06:53] no  hay  mercados  que  directamente  lo  que
[06:55] 
[06:55] te  dicen  es  hoy  estos  son  los  productos
[06:57] 
[06:57] en  los  que  tienes  que  entregar  las
[06:59] 
[06:59] ayudas  y  lo  que  haces  es  generar  un
[07:02] 
[07:02] punto  de  producto  ya  no  entregas  en
[07:05] 
[07:05] comida  sino  entregas  en  un  pool  de
[07:07] 
[07:07] productos  y  lo  que  permite  es  esa
[07:08] 
[07:08] flexibilidad  que  el  empleado  tenga  a  la
[07:11] 
[07:11] hora  de  tomar  sus  decisiones
[07:13] 
[07:13] porque  vamos  a  intentar  explicar  un  poco
[07:15] 
[07:15] esta  parte  de  la  tributación  que  no  es
[07:17] 
[07:17] fácil  a  nadie  la  entiende  siempre  te
[07:20] 
[07:20] dices  tributan  y  aquí  varios  varios
[07:22] 
[07:22] puntos  de  cotiza  tributa  y  desgrava
[07:28] 
[07:28] vamos  a  intentar  explicar  estos  tres
[07:30] 
[07:30] hablémoslo  hablemos  lo  más  desde  un
[07:32] 
[07:32] punto  de  vista  más  sencillo  o  sea  al
[07:34] 
[07:34] final  haciéndolo  con  un  ejemplo  gráfico
[07:37] 
[07:37] una  persona  cobra  treinta  mil  euros
[07:40] 
[07:40] si  cobra  treinta  mil  euros  oye  tiene  un
[07:42] 
[07:42] irpf  vale  y  srp  efe  lo  que  hace  es  que
[07:45] 
[07:45] te  hace  un  descuento  que  a  final  de  mes
[07:46] 
[07:46] pues  si  de  los  30  mil  imagínate  acabas
[07:49] 
[07:49] ganando  2000  no  la  diferencia  es  que  si
[07:53] 
[07:53] tú  empiezas  a  consumir  de  este  salario
[07:55] 
[07:55] bruto  en  una  serie  de  productos  que  son
[07:57] 
[07:57] los  que  te  marca  la  ley  es  comida
[07:59] 
[08:00] transporte  formación  guardería  y  seguro
[08:03] 
[08:03] médico
[08:04] 
[08:04] tú  puedes  tener  una  desgravación  hasta
[08:07] 
[08:07] tu  tipo  marginal  y  como  se  calcula  el
[08:09] 
[08:09] tipo  marginal  lo  único  que  pasa  es  que
[08:10] 
[08:10] esto  es  muy  tedioso  verdad  se  resume
[08:13] 
[08:13] resumo  es  el  en  el  irpf  se  calcula  por
[08:17] 
[08:17] por  tramos  entonces  los  primeros  diez
[08:19] 
[08:19] mil  personas  cotizan  a  lo  mejor  al  10%
[08:21] 
[08:21] los  segundos  10  mil  al  15%  pues  en  base
[08:24] 
[08:24] al  rango  siempre  te  quitan  el  máximo  no
[08:27] 
[08:27] lo  que  te  permite  al  final  es  que  de  un
[08:29] 
[08:30] consumo  pues  puedas  estar  ahorrando  te  a
[08:31] 
[08:31] lo  mejor  un  consumo  en  comida  un  25%  un
[08:34] 
[08:34] 15%  dependiendo  del  rango  en  el  que  te
[08:36] 
[08:36] encuentres
[08:37] 
[08:37] porque  con  este  gasto  que  tendría  es
[08:39] 
[08:39] igualmente  duro  que  estás  bajando  es  la
[08:42] 
[08:42] base  de  tributación  justo  con  lo  cual
[08:44] 
[08:44] pues  pagas  menos  impuestos  resumiendo
[08:46] 
[08:46] para  mí  pues  pero  eso  tiene  que  ser  sólo
[08:48] 
[08:48] con  los  productos  dos  tipos  de  productos
[08:51] 
[08:51] y  las  cantidades  definidas  en  el  boe
[08:53] 
[08:53] justo  y  que  básicamente  lo  que  has  dicho
[08:56] 
[08:56] que  es  restaurante  comida  y  yo  esto  me
[08:59] 
[08:59] lo  sé  porque  me  he  pasado  dos  años
[09:00] 
[09:00] explicando  esto  cada  día
[09:04] 
[09:04] más  que  nada  porque  factorial  empezó  con
[09:06] 
[09:06] un  modelo  parecido  el  vuestro  lo  sé  y  de
[09:09] 
[09:09] hecho  tú  y  yo  hablamos  hace  un  tiempo
[09:10] 
[09:10] que  fue  cuando  nos  contaste  que  vamos  a
[09:13] 
[09:13] hacer  un  cable  dentro  del  factorial  y
[09:15] 
[09:15] tenemos  una  serie  de  clientes  a  los  que
[09:17] 
[09:17] estamos  ofreciendo  benefits  no  sé  si  os
[09:19] 
[09:19] interesan  y  entonces  llegamos  a  un
[09:21] 
[09:21] acuerdo  y  nos  los  pasasteis  y  bueno
[09:24] 
[09:24] nosotros  hablamos  antes  bastante  antes
[09:27] 
[09:27] que  yo  creo  que  fue  con  borja  o  sea  que
[09:29] 
[09:29] cuando  se  planteaba  y  empezaron  el
[09:31] 
[09:31] proyecto  y  os  dijimos
[09:35] 
[09:35] que  lo  teníais  claro  si  efectivamente
[09:38] 
[09:38] pues  bueno  habéis  encontrado  oportunidad
[09:41] 
[09:41] no  en  este  espacio  o  sea  nosotros  no  es
[09:42] 
[09:42] que  no  hubiéramos  la  oportunidad  que  lo
[09:43] 
[09:43] habíamos  difícil  de  escalar  ahora
[09:45] 
[09:45] entraremos  en  los  detalles  del  negocio  y
[09:48] 
[09:48] luego  veíamos  que  tenía  mucha
[09:49] 
[09:49] complejidad  de  localización  o  sea  era
[09:52] 
[09:52] muy  local  el  problema  lo  que  estamos
[09:53] 
[09:54] hablando  del  irpf  y  tal  tiene  que  ver
[09:56] 
[09:56] con  él  con  el  boe  lo  que  es  local  es  la
[09:59] 
[09:59] retribución  flexible  lo  que  no  es  local
[10:00] 
[10:00] es  el  problema  general  que  nosotros
[10:02] 
[10:02] resolvemos  que  es  benefits  visibilidad  y
[10:05] 
[10:05] comprensión  de  lo  que  es  el  la
[10:08] 
[10:08] conversión  la  compensación  total  de  un
[10:10] 
[10:10] empleado  porque  esto  es  este  es  el  punto
[10:12] 
[10:12] diferencial  la  idea  nace  porque  borja
[10:15] 
[10:15] cuando  oyen  borja  trabajar  en  máquinas  y
[10:17] 
[10:17] no
[10:18] 
[10:18] a  un  track  se  mueve  por  una  propuesta
[10:20] 
[10:20] económica  interesante  pero  cuando  llega
[10:24] 
[10:24] el  tren  de  verdad  se  dejan  de  llegar
[10:25] 
[10:25] track  y  dice  oye  y  el  seguro  médico  tan
[10:28] 
[10:28] bueno  que  tenían  mckinsey
[10:31] 
[10:31] ya  no  está  interés  si  le  preocupa  el
[10:33] 
[10:33] seguro  médico
[10:34] 
[10:34] no  exactamente  le  preocupaba  no  sólo  le
[10:37] 
[10:37] preocupaba  sino  que  sólo  fue  a  necesitar
[10:39] 
[10:39] y  dijo  viva  el  seguro  médico  que  me  dan
[10:41] 
[10:41] en  máquinas  era  muy  bueno  oye  y  esas
[10:43] 
[10:43] comidas  que  me  pagaban  y  entonces  empezó
[10:44] 
[10:44] a  darse  cuenta  que  el  cambio  que  había
[10:46] 
[10:46] hecho  hoy  había  sido  muy  positivo  y
[10:48] 
[10:48] gracias  a  esa  experiencia  luego  hemos
[10:50] 
[10:50] montado  kobe  no  pero  dice
[10:53] 
[10:53] porque  no  valora  los  beneficios  en  el
[10:55] 
[10:55] cambio  porque  no  los  veo
[10:57] 
[10:57] entonces  fue  cuando
[11:00] 
[11:00] nace  la  idea  o  surge  la  idea  de  decir
[11:02] 
[11:02] hay  que  dar  visibilidad  a  esta  parte
[11:05] 
[11:05] salarial  donde  creemos  que  nosotros
[11:07] 
[11:07] podemos  aportar  algo  diferente  el
[11:09] 
[11:09] problema  que  ha  habido  en  españa  en
[11:12] 
[11:12] particular  con  el  tema  de  los  beneficios
[11:13] 
[11:13] en  comparación  a  hace  20  años  es  que  los
[11:17] 
[11:17] beneficios  desgravaban  para  la  empresa  y
[11:19] 
[11:19] no  y  no  cotizaban  es  decir  no  tener  para
[11:21] 
[11:21] un  adicional  de  30  y  pico  por  ciento  de
[11:23] 
[11:23] seguridad  social  por  encima  del  coste
[11:25] 
[11:25] del  beneficio  pero  hubo  una  regular  un
[11:27] 
[11:27] cambio  de  regulación  fiscal  y  obligó  a
[11:30] 
[11:30] las  empresas  a  cotizar  en  la  seguridad
[11:32] 
[11:32] social  por  toda  la  retribución  de  una
[11:33] 
[11:33] especie  no  entonces  pasó  a  ser  un  poco
[11:35] 
[11:35] menos  interesante  para  las  empresas
[11:37] 
[11:37] ofrecer  beneficios  retribución  en
[11:39] 
[11:39] especie  porque  para  eso  ya  lo  pagas  en
[11:41] 
[11:41] casa
[11:43] 
[11:43] y  efecto  afecta  igual  a  la  empresa  sí
[11:46] 
[11:46] pero  al  final  lo  que  es  importante  es
[11:48] 
[11:48] que  si  tú  lo  pagas  en  casa  no  permites
[11:50] 
[11:50] que  el  empleado  se  lo  pueda  deducir  en
[11:53] 
[11:53] cierto  puede  poder  tener  una  exención
[11:54] 
[11:54] eso  es  solo  la  retribución  flexible  solo
[11:56] 
[11:56] es  la  retribución  flexible  el  tema  es
[11:59] 
[11:59] que  los  beneficios  yo  creo  que  ahora  han
[12:01] 
[12:01] funcionado  de  una  manera  y  la  tendencia
[12:04] 
[12:04] está  cambiando  aunque  ahí  es  donde
[12:05] 
[12:05] nosotros  hemos  centrado  o  sea  lo  que
[12:07] 
[12:07] vemos  es  hoy  en  día  los  empleados  no
[12:11] 
[12:11] sólo  valoran  un  salario  y  vosotros
[12:14] 
[12:14] mismos  lo  veréis  en  factorial  ofrecéis
[12:16] 
[12:16] un  salario  pero  también  valora  en  el
[12:18] 
[12:18] proyecto  y  hay  una  pata  que  es
[12:20] 
[12:20] importante  que  nosotros  vemos  es  que
[12:21] 
[12:21] cada  día  valoran  más  los  beneficios  que
[12:23] 
[12:23] le  da  su  empresa  ya  puede  ser  de
[12:25] 
[12:25] retribución  flexible  que  no  me  gusta
[12:27] 
[12:27] enfocarme  mucho  en  retribución  flexible
[12:28] 
[12:28] porque  no  es  nuestro  core  esa
[12:31] 
[12:31] retribución  flexible  lo  que  nacimos
[12:37] 
[12:37] en  distribución  flexible  es  con  lo  que
[12:40] 
[12:40] nacemos  pero  nuestra  visión  va  más  allá
[12:43] 
[12:43] nuestra  visión  va  a  que  los  empleados
[12:45] 
[12:45] usen  kobe  como  la  solución  más  deseada
[12:48] 
[12:48] para  ser  compensado  y  la  compensación  va
[12:50] 
[12:50] de  este  como  decía  retribución  flexible
[12:53] 
[12:53] a  de  pago  la  comida  salaria  advanced
[12:56] 
[12:56] descuentos  gimnasios  mental  wellness
[13:00] 
[13:00] segura  las  estrellas  son  muchas  cosas  lo
[13:02] 
[13:02] que  éstas  dicen  salidas  en  varias
[13:03] 
[13:03] categorías  perks  la  tabla  de  descuento
[13:05] 
[13:05] estoy  ajustó  una  categoría  distinta  que
[13:07] 
[13:07] experto  no  dar  descuentos  por  colectivo
[13:10] 
[13:10] justo  en  volumen  a  tu  comunidad  de
[13:13] 
[13:13] empleados  al  final  lo  que  estamos
[13:15] 
[13:15] haciendo  en  kobe  es  convertirnos  en  el
[13:17] 
[13:17] único  punto  de  contacto  de  forma  digital
[13:20] 
[13:20] entre  empresa  y  empleado  para  la  gestión
[13:24] 
[13:24] de  su  plan  de  compensación  yo  veo  que
[13:26] 
[13:26] ponéis  en  muchos  sitios  lo  mismo  que
[13:27] 
[13:28] ponemos  nosotros  que  es  all  in  one  all
[13:30] 
[13:30] in  one  yo  creo  que  esto  es  un  recurso
[13:32] 
[13:32] que  también  usan  otras  muchas
[13:35] 
[13:35] seguramente  pero  yo  a  veces  me  pregunto
[13:38] 
[13:38] hasta  dónde  llega  este  all  in  one  por
[13:40] 
[13:40] gracia  miro  las  funcionalidades  que
[13:42] 
[13:42] ofrecéis
[13:43] 
[13:43] y  habláis  de  on  board  in  on  board  inglés
[13:46] 
[13:46] bording  in  the  same  place  que  no
[13:49] 
[13:49] significa  exactamente
[13:51] 
[13:51] al  final  el  longboard  in  es  un  empleado
[13:54] 
[13:54] entra  en  la  compañía  y  una  vez  que  entra
[13:57] 
[13:57] en  kobe  puede  darse  de  alta  y  el  mismo
[13:59] 
[13:59] merz  estar  usando  sus  beneficios  a
[14:01] 
[14:01] diferencia  de  sistemas  tradicionales
[14:03] 
[14:03] parecer  metro  en  bording  en  general  a  la
[14:05] 
[14:05] empresa  no  no  es  un  bordillo  al  sistema
[14:07] 
[14:07] de  beneficia  el  sistema  de  beneficios  y
[14:08] 
[14:08] os  borden  al  final  eso  yo  cuando  un
[14:10] 
[14:10] empleado  deja  la  compañía  como  su  salida
[14:12] 
[14:12] de  la  compañía  su  salida  de  la  compañía
[14:14] 
[14:14] no  es  sólo  cuando  lo  desconectamos  de  la
[14:16] 
[14:16] nómina  sino  también  es  hoy  como
[14:17] 
[14:17] desconectamos  del  programa  de  beneficios
[14:19] 
[14:19] que  esto  es  un  peine  de  la  [ __ ]  gente
[14:21] 
[14:21] que  necesitamos  cuando  no  sé  que  el
[14:24] 
[14:24] seguro  de  no  sé  que  a  este  tipo  de  hace
[14:25] 
[14:25] dos  años  que  no  trabaja  justo  ahí  yo
[14:27] 
[14:27] creo  que  nosotros  hemos  conseguido  algo
[14:29] 
[14:29] diferencial  aunque  es  cuando  tú
[14:30] 
[14:30] desconectas  en  kobe  y  se  desconectan
[14:32] 
[14:32] todos  los  beneficios  a  islas  en  cierto
[14:34] 
[14:34] modo  ese  usuario  y  si  tiene  saldos
[14:36] 
[14:36] acumulados  en  la  tarjeta  los  puede
[14:38] 
[14:38] seguir  usando
[14:40] 
[14:40] el  futuro  o  hacia  lo  que  queremos  ir  es
[14:42] 
[14:42] a  que  un  usuario  sale  hoy  de  factorial
[14:45] 
[14:45] se  va  a  otra  compañía  y  se  pueda
[14:47] 
[14:47] conectar  directamente  con  kobe  es  decir
[14:49] 
[14:49] que  tenéis  un  doble  usuario  en  doble
[14:51] 
[14:51] target  de  la  empresa  hemos  creado
[14:53] 
[14:53] exactamente  somos  jóvenes  la  relación
[14:55] 
[14:55] con  el  empleado  a  través  de  sus  empresas
[14:57] 
[14:57] es  exactamente  esto  no  está  pasando
[14:59] 
[14:59] todavía  la  segunda  parte  no  está  pasando
[15:01] 
[15:01] es  el  siguiente  es  el  siguiente  paso  que
[15:04] 
[15:04] vamos  a  llevar  a  cabo  son  dos  gauto
[15:06] 
[15:06] markets  distintos  totalmente  dos
[15:09] 
[15:09] propuestas  de  valor  distintos  productos
[15:10] 
[15:10] distintos  salud  y  naciones  distintas
[15:12] 
[15:12] porque  tú  para  quién  trabajas  es  una  es
[15:15] 
[15:15] una  cosa  que  te  digo  me  suena  nosotros
[15:16] 
[15:16] trabajando  mucho  el  proceso  lo
[15:18] 
[15:18] trabajamos  para  el  empleado  nosotros
[15:20] 
[15:20] nuestro  foco  es  el  empleado  es  decir  es
[15:22] 
[15:22] verdad  que  vendemos  a  empresas  pero
[15:23] 
[15:23] nuestro  foco  es  el  empleado  porque  algo
[15:25] 
[15:25] muy  bueno  que  tiene  kobe  es  como  cuando
[15:27] 
[15:27] entra  en  una  empresa  hace  el  efecto
[15:29] 
[15:29] holanda  and  expande  como  lo  llamamos
[15:31] 
[15:31] nosotros  nosotros
[15:33] 
[15:33] a  día  de  hoy  nuestros  ratios  de  adhesión
[15:34] 
[15:34] dentro  de  los  programas  de  beneficios
[15:36] 
[15:36] superan  el  65  por  ciento
[15:38] 
[15:38] versus  cuota  de  mercado  que  están  en  un
[15:41] 
[15:41] 18  entonces  porque  nos  centramos  tanto
[15:44] 
[15:44] en  el  empleado  porque  nosotros  somos  de
[15:46] 
[15:46] la  opinión  que  si  el  empleo  está
[15:47] 
[15:47] contento  son  los  que  empujan  hacia
[15:49] 
[15:49] arriba  para  que  exista  kobe  y  ya  lo
[15:51] 
[15:51] hemos  visto  en  muchas  empresas
[15:52] 
[15:52] tenemos  muchas  empresas  que  hemos
[15:54] 
[15:54] conseguido  cerrar  el  acuerdo  gracias  a
[15:57] 
[15:57] que  los  empleados  o  los  que  están
[15:58] 
[15:58] empujando  por  dentro  hace  no  mucho  me
[16:00] 
[16:00] contaba  una  empresa  aquí  en  barcelona
[16:01] 
[16:01] que  oye  vamos  a  meter  kobe  porque  cinco
[16:05] 
[16:05] empleados  que  vienen  de  cinco  empresas
[16:07] 
[16:07] diferentes  que  han  usado  kobe  nos  decían
[16:09] 
[16:09] que  es  que  quieren  esto  y  entonces  es
[16:13] 
[16:13] increíble  cuando  pasan  eso  es
[16:14] 
[16:14] espectacular  cuando  empiezas  a  ese
[16:17] 
[16:17] tippingpoint  a  que  se  rompe  es  muy
[16:20] 
[16:20] bonito  ese  momento  nosotros  tenemos  algo
[16:22] 
[16:22] parecido  con  la  rotación  en  el  área  de
[16:24] 
[16:24] recursos  humanos  senatur  nos  conviene
[16:26] 
[16:26] mucho  que  la  gente  vaya  cambiando  del
[16:27] 
[16:27] sitio
[16:29] 
[16:29] y  hay  gente  que  ha  cambiado  como  cuatro
[16:31] 
[16:31] o  cinco  veces  y  ha  colocado  cuatro  o
[16:32] 
[16:32] cinco  veces  factorías
[16:34] 
[16:34] eso  suní  a  uno  en  particular  es  que
[16:36] 
[16:36] pondríamos  una  estatua  porque  si
[16:39] 
[16:39] esto  pasa  y  esto  es  una  cosa  muy  buena
[16:42] 
[16:42] es  que  el  producto  ha  dejado  una  buena
[16:45] 
[16:45] la  gente  quiere  llevar
[16:48] 
[16:48] o  sea  realmente  tenéis  la  visión  de  ser
[16:51] 
[16:51] una  lengua  habla  también  del  salario
[16:53] 
[16:53] advancing  que  es  avanzar  los  anticipos  a
[16:56] 
[16:56] los  empleados  que  lo  necesiten  puede
[16:58] 
[16:58] cobrar  a  mitad  de  mes  o  la  parte
[17:00] 
[17:00] devengada  del  mes  y  hacer  líquidos  los
[17:02] 
[17:02] solares  esto  lo  ofrecéis  esto  nosotros  o
[17:04] 
[17:05] sea  nosotros  dentro  de  nuestra  visión
[17:06] 
[17:06] hay  dos  partes  no  tenemos  los  beneficios
[17:08] 
[17:08] actuales  que  son  los  que  estamos
[17:10] 
[17:10] trabajando  y  en  seguir  mejorando  donde
[17:12] 
[17:12] también  hoy  pues  tenemos  mental  wellness
[17:13] 
[17:13] tenemos  gimnasios  y  luego  la  visión  que
[17:15] 
[17:15] tenemos  para  este  año  que  son  nuevos
[17:18] 
[17:18] beneficios  que  vamos  a  incluir  y  aquí
[17:20] 
[17:20] incluiremos  salaria  advanced  estamos
[17:21] 
[17:21] estudiando  y  probablemente  sea  a  través
[17:23] 
[17:23] de  un  partner  pero  lo  que  trabajamos
[17:25] 
[17:25] mucho  es  una  integración  perfecta  donde
[17:26] 
[17:26] el  usuario  no  tenga  ni  que  salir  de  kobe
[17:28] 
[17:28] tenga  toda  la  experiencia  en  kobe  y  que
[17:31] 
[17:31] de  hecho  todo  caiga  en  un  único  reporte
[17:33] 
[17:33] de  nómina  para  que  así  sea  la  única
[17:36] 
[17:36] experiencia  también  para  el  admin  al
[17:38] 
[17:38] final  uno  de  los  mayores  problemas  y  tú
[17:39] 
[17:39] qué  bien  lo  conoces  la  industria  los
[17:41] 
[17:41] beneficios  era  el  tengo  cinco  ficheros
[17:44] 
[17:44] de  excel  que  tengo  que  aglutinar  en  un
[17:46] 
[17:46] contorno  para  luego  oye  pues  gestionar
[17:49] 
[17:49] un  reporte  de  nómina  al  administrador
[17:51] 
[17:51] pues  aquí  lo  que  hemos  hecho  en  kobe  es
[17:53] 
[17:53] no  no  todo  cae  en  un  único  sitio
[17:55] 
[17:55] pues  cada  día  nuestros  excel  de  nómina
[17:57] 
[17:57] tendrán  más  filas  y  más  columnas  y  lo
[17:59] 
[17:59] que  haremos  es  integrarlo  todo
[18:03] 
[18:03] habéis  oído  hablar  de  untar  pay  flow  sí
[18:06] 
[18:06] sí  sí  tenemos  una  relación  además
[18:07] 
[18:07] buenísima  con  ellos  así  pues  el  partner
[18:10] 
[18:10] que  podría  ser  podría
[18:13] 
[18:13] [Música]
[18:16] 
[18:16] saberlo
[18:22] 
[18:22] o  sea
[18:23] 
[18:23] vale  vais  a  una  propuesta  en  muy
[18:26] 
[18:26] horizontal  nosotros  en  el  problema  de
[18:28] 
[18:28] los  beneficios  vimos  básicamente  dos
[18:30] 
[18:30] problemas  uno  era  la  experiencia  usuario
[18:34] 
[18:34] y  la  otra  era  los  márgenes  o  sea  es  un
[18:38] 
[18:38] negocio  de  muy  alto  volumen  y  es  difícil
[18:40] 
[18:40] generar  margen  ahora  entraremos  en  los
[18:41] 
[18:41] económicos  pero  pero  si  vamos  a  la
[18:44] 
[18:44] experiencia  usuario
[18:46] 
[18:46] que  vosotros  estáis  resolviendo  muy  bien
[18:48] 
[18:48] pero  hay  un  punto  por  ejemplo  en  un
[18:50] 
[18:50] seguro  de  salud  que  tú  vas  tirando  del
[18:52] 
[18:52] hilo  es  tirando  del  hilo  y  al  final
[18:53] 
[18:53] llegas  a  un  señor  o  una  señora
[18:56] 
[18:56] que  por  mucho  que  tú  tengas  una  api  y  te
[18:59] 
[18:59] conectes  con  api  con  la  aseguradora  y  si
[19:01] 
[19:01] tú  no  eres  la  aseguradora  tienes  que
[19:03] 
[19:03] pasar  por  sus  procesos  del  siglo  18  cómo
[19:07] 
[19:07] solucionamos  de  esto  si  al  final  kobe
[19:09] 
[19:09] algo  que  hemos  hecho  es  a  mí  aquí  hemos
[19:11] 
[19:11] ido  avanzando  en  la  historia  pues  el  año
[19:14] 
[19:14] pasado  decidimos  montar  un  broker  porque
[19:17] 
[19:17] esto  es  importante  si  quieres  ofrecer
[19:19] 
[19:19] seguros  de  salud  nosotros  ofrecíamos  a
[19:21] 
[19:21] través  de  un  partner  y  seguros  de  salud
[19:23] 
[19:23] pues  hoy  los  márgenes  son  bastante
[19:25] 
[19:25] interesantes  y  entonces  fue  cuando
[19:27] 
[19:27] decidimos  montar  un  broker  in  company
[19:28] 
[19:28] tenemos  una  sociedad  que  es  perfilan  su
[19:31] 
[19:31] broker  es  el  mismo  existimos  en  una
[19:34] 
[19:34] sociedad  por  ahí  si  fueses  pues  y
[19:35] 
[19:35] entonces  tenemos  todo  el  equipo  de
[19:37] 
[19:37] ventas  tiene  el  título  ve  tenemos
[19:39] 
[19:39] personas  dentro  de  perth  finance  brokers
[19:42] 
[19:42] que  tienen  su  título  a  guillén  y  ellos
[19:44] 
[19:44] son  los  que  gestionan  directamente  a
[19:45] 
[19:45] altas  bajas  modificaciones  la  relación
[19:47] 
[19:47] con  las  compañías  algo  que  es  muy  bueno
[19:49] 
[19:49] es  que  a  través  de  kobe  hemos
[19:50] 
[19:50] digitalizado  mucho  la  experiencia  de  la
[19:51] 
[19:51] contratación  y  que  a  nosotros  nos
[19:54] 
[19:54] simplifica  el  proceso  para  luego  el  alta
[19:55] 
[19:55] directamente  es  un  fichero  que  funciona
[19:58] 
[19:58] para  prácticamente  el  100%  de  las
[20:01] 
[20:01] compañías  que  nosotros  a  diario  enviamos
[20:04] 
[20:04] a  las  compañías  oa  diario  semanalmente
[20:06] 
[20:06] dependiendo  de  cada  empresa  y
[20:08] 
[20:08] automáticamente  gestionan  el  alta  o  la
[20:11] 
[20:11] baja  o  la  modificación  del  empleador  eso
[20:13] 
[20:13] nos  genera  incidencia  y  no  nos  está
[20:14] 
[20:14] generando  y  ciencias  de  hecho  nosotros
[20:16] 
[20:16] nacimos  como  kobe  broker  en  mayo  y  justo
[20:20] 
[20:20] preguntaba  el  dato  creo  que  ha  sido  ayer
[20:22] 
[20:22] tenemos  estamos  trabajando  ya  con  70
[20:24] 
[20:24] compañías  manejamos  más  como  kobe  broker
[20:28] 
[20:28] más  de  6  mil  pólizas  a  día  de  hoy  que
[20:31] 
[20:31] son  buenos  datos  como  kobe  en  general
[20:34] 
[20:34] manejamos  muchas  más  pólizas  creo  que
[20:37] 
[20:37] son  más  de  10  mil  pólizas  porque  también
[20:38] 
[20:38] manejamos  a  través  de  otros  partners  y
[20:40] 
[20:40] ver  tienes  un  modelo  de  intermediación
[20:42] 
[20:42] justo  puramente  de  agencia  digamos
[20:44] 
[20:44] exactamente
[20:46] 
[20:46] y  ahora  veis  pasa  a  cero  que  es
[20:47] 
[20:47] exactamente  este  broker  con  vuestra
[20:50] 
[20:50] propia  mediación  tenéis  seis  mil  pólizas
[20:52] 
[20:52] y  de  hecho  este  año  hemos  ganado  el
[20:54] 
[20:54] primer  aparte  de  muchos  clientes  de
[20:56] 
[20:56] tamaño  nosotros  tenemos  una  segmentación
[20:57] 
[20:57] aunque  preguntas  de  tamaño  pequeño
[21:01] 
[21:01] mediano  y  grande  hemos  ganado  muchos
[21:04] 
[21:04] pequeños  medianos  tenemos  gana  nuestro
[21:06] 
[21:06] primer  cliente  big  con  menos  de  un  año
[21:08] 
[21:08] de  experiencia  que  ha  sido  el  grupo
[21:10] 
[21:10] michelin  y  somos  los  gestores  de  las
[21:13] 
[21:13] pólizas  de  seguro  de  salud  del  grupo
[21:14] 
[21:15] michelin  que  es  un  grupo  con  ocho  mil
[21:17] 
[21:17] empleados
[21:18] 
[21:18] de  los  cuales  hoy  en  no  los  ocho  mil
[21:19] 
[21:19] tiene  el  seguro  médico
[21:23] 
[21:24] el  economic  de  una  póliza  de  seguros
[21:27] 
[21:27] nosotros  empezamos  viendo  mucho  el
[21:29] 
[21:29] modelo  de  deneuve  it's  que  por  cierto
[21:32] 
[21:32] ahí  crecieron  en  cierto  momento  era  la
[21:34] 
[21:34] empresa  de  más  crecimiento  del  mundo  el
[21:36] 
[21:36] zenit  ya  fue  tuve  un  crecimiento
[21:38] 
[21:38] espectacular  también  con  un  cambio
[21:39] 
[21:39] regulatorio  nuestras  unidos  con  el
[21:41] 
[21:41] obamacare  etcétera
[21:43] 
[21:43] y  de  hecho  hay  se  volvieron  locos  porque
[21:45] 
[21:45] no  tenían  comerciales  suficientes
[21:47] 
[21:47] certificados  para  poder  a  poder  acceder
[21:49] 
[21:49] venados  euros  y  no  sé  si  conoces  del
[21:51] 
[21:51] caso
[21:53] 
[21:53] hackearon  el  examen  así  y  les  pillaron
[21:57] 
[21:57] [Risas]
[21:59] 
[21:59] la  policía  intervino  la
[22:03] 
[22:03] empresa  la  agencia  regulatoria  americana
[22:07] 
[22:07] es  el
[22:09] 
[22:09] nombre
[22:11] 
[22:11] bueno  a  cabo  por  salió  el  ceo  por  la
[22:15] 
[22:15] ventana  o  sea  algo  mal  está  mal  edición
[22:18] 
[22:18] una  reestructuración  brutal  entre  fitz  y
[22:20] 
[22:20] su  modelo  era  un  poco  el  mismo  que
[22:22] 
[22:22] nosotros  pretendíamos  hacer  que  es  el
[22:24] 
[22:24] software  de  recursos  humanos  hoy  iba  a
[22:27] 
[22:27] integrar  un  all  in  one  y  la  grande
[22:28] 
[22:28] gestión  de  recursos  humanos  y  con  la
[22:30] 
[22:30] parte  de  beneficios  incluida  y  que
[22:33] 
[22:33] en  eeuu  una  póliza  de  seguros
[22:36] 
[22:36] creo  que  la  media  el
[22:38] 
[22:38] coste  medio  de  una  póliza  de  seguros  en
[22:41] 
[22:41] eeuu  está  sobre  los  20  mil  euros
[22:43] 
[22:43] y  en  españa  esto  está  sobre  los  dos  mil
[22:46] 
[22:46] euros  anuales
[22:47] 
[22:47] diez  veces  menos  sí  por  qué  porque
[22:51] 
[22:51] tenemos  seguridad  social  o  sea  una
[22:53] 
[22:53] sanidad  pública  buena  y  no  hay  tanta  no
[22:56] 
[22:56] hay  payne  en  este  espacio  no  es  un
[22:57] 
[22:57] espacio  tan  legalizado
[23:00] 
[23:00] entonces  y  con  especias  mucho  más
[23:04] 
[23:04] pequeñas  y  con  unos  márgenes  vamos  a
[23:06] 
[23:06] poner  del  10  por  ciento
[23:08] 
[23:08] esta  magnitud
[23:10] 
[23:10] con  la  mediación
[23:14] 
[23:14] claro  es  difícil  generar  negocio
[23:17] 
[23:17] en  general  margen  por  menos  es  muy
[23:20] 
[23:20] diferente  del  modelo  americano  es  muy
[23:22] 
[23:22] diferente  el  modelo  americano  pero
[23:24] 
[23:24] también  es  verdad  que  el  volumen  de
[23:25] 
[23:25] contratación  que  hay  en  españa  que  tú
[23:27] 
[23:27] piensas  que  es  poco  es  bastante  no  hay
[23:30] 
[23:30] muchas  compañías  que  sí  que  subvencionan
[23:32] 
[23:32] el  seguro  médico  a  sus  empleados  al  cien
[23:34] 
[23:34] por  cien  oa  una  cantidad  es  la  otra
[23:38] 
[23:38] pueden  subvencionar  una  parte  no  te
[23:40] 
[23:40] puede  subvencionar  el  cien  por  cien  o  te
[23:41] 
[23:41] pueden  subvencionar  una  parte  es  decir
[23:43] 
[23:43] se  puede  configurar  con  vosotros  si  es
[23:44] 
[23:45] un  kobe  exactamente  tú  puedes  configurar
[23:46] 
[23:46] oye  quiero  dar  lo  bueno  que  tiene  kobe
[23:48] 
[23:48] es  por  detrás  esta  imposición  modular  de
[23:51] 
[23:51] tal  forma  que  el  administrador  puede
[23:53] 
[23:53] subvencionar  el  cien  por  cien  a  los
[23:55] 
[23:55] empleados  el  50  por  ciento  a  los
[23:56] 
[23:56] familiares  y  el  50  por  ciento  a  los
[23:58] 
[23:58] hijos  por  ejemplo  o  nada  los  familiares
[24:00] 
[24:00] nada  a  los  hijos  entonces  al  final  esto
[24:03] 
[24:03] lo  que  permite  es  que  cada  empresa
[24:04] 
[24:04] puedas  meter  dos  tipologías  de  productos
[24:06] 
[24:06] lo  que  decíamos  antes  de  retribución
[24:08] 
[24:08] flexible  o  el  beneficio  que  es  yo  te
[24:11] 
[24:11] pago  el  seguro  médico  entonces  aquí  sí
[24:13] 
[24:13] que  tenemos  muchas  de  las  empresas  que
[24:15] 
[24:15] ofrecen  seguro  médico  a  través  de  kobe
[24:17] 
[24:17] es  por  que  subvenciona  en  el  seguro
[24:18] 
[24:18] médico
[24:19] 
[24:19] a  mejor  no  subvenciona  el  cien  por  cien
[24:21] 
[24:21] de  la  plantilla  pero  subvención  a  una
[24:22] 
[24:22] gran  parte  y  para  los  que  no  lo
[24:24] 
[24:24] subvencionan  lo  que  sí  que  hacen  es
[24:26] 
[24:26] tienen  un  precio  mejorado  sobre  el
[24:28] 
[24:28] mercado  con  lo  cual  hoy  pues  hay  mucha
[24:30] 
[24:30] gente  que  dice  oye  me  acojo  antes  a  la
[24:32] 
[24:32] póliza  que  me  da  mi  empresa  antes  que
[24:33] 
[24:33] una  póliza  externa  y  muchos  pocos  hacen
[24:36] 
[24:36] mucho  al  final  el  departamento  de
[24:39] 
[24:39] seguros  después  de  ocho  meses  pues  está
[24:43] 
[24:43] generando  muy  buenos  resultados  buenos
[24:44] 
[24:44] rendimientos  y  seguimos  ahí
[24:47] 
[24:47] el  precio  medio  de  una  póliza  cuál  es
[24:50] 
[24:50] para  vosotros  puede  estar  en  torno  a  los
[24:53] 
[24:53] 55  euros  55  o  60  euros  55  euros  luego
[24:58] 
[24:58] también  esto  es  importante  dependiendo
[25:00] 
[25:00] de  la
[25:02] 
[25:02] sociedad  con  la  que  trabajas  los
[25:04] 
[25:04] económicos  son  unos  u  otros
[25:08] 
[25:08] me  asocio  en  qué  sentido  es  decir  si
[25:10] 
[25:10] trabajas  con  sanitas  a  lo  mejor  tienes
[25:11] 
[25:11] un  nivel  de  comisión  si  trabajas  con
[25:13] 
[25:13] inglaterra  rise  con  múltiples  trabajamos
[25:15] 
[25:15] con  todas  todas  las  que  nos  dan  acceso
[25:18] 
[25:18] estamos  trabajando  que  dejéis  al  cliente
[25:20] 
[25:20] que  elija  si  y  el  precio  depende  de  la
[25:22] 
[25:22] aseguradora  exactamente  al  final  la  ley
[25:24] 
[25:24] de  broker  ag  algo  que  exige  es  que  tú
[25:27] 
[25:27] como  broker  tienes  que  presentar  siempre
[25:28] 
[25:28] tres  ofertas  y  es  el  cliente  el  que
[25:32] 
[25:32] elige  tú  le  tenés  que  dar  las
[25:33] 
[25:33] recomendaciones  de  cada  una  de  las
[25:34] 
[25:34] ofertas  pero  él  tiene  que  elegir  por  ley
[25:36] 
[25:36] tienes  que  presentar  siempre  36  mil
[25:39] 
[25:39] pólizas  por  55  por  12  por  10  por  ciento
[25:43] 
[25:43] en  400  mil  euros  de  margen  bono  anual  si
[25:46] 
[25:46] lleváis  un  año  haciendo  lo  que  está  bien
[25:49] 
[25:49] como  línea  negocio  pero  tenéis  múltiples
[25:52] 
[25:52] tenemos  múltiples  la  empresa  paga  por
[25:55] 
[25:55] kobe  si  nosotros  tenemos  dos  modelos  no
[25:58] 
[25:58] tenemos  un  modelo  por  digamos  tenemos
[26:01] 
[26:01] hasta  tres  modelos  tenemos  un  modelo  que
[26:03] 
[26:03] va  a  éxito  es  decir  soy  una  empresa  que
[26:05] 
[26:05] quiere  implantar  beneficios
[26:08] 
[26:08] y  no  voy  a  subvencionar  a  mis  empleados
[26:10] 
[26:10] entonces  vamos  a  éxito
[26:13] 
[26:13] que  esto  es  muy  curioso  pero  lo  que
[26:16] 
[26:16] decimos  es  que  nosotros  cobramos  cinco
[26:18] 
[26:18] euros  por  cada  empleado  que  se  active
[26:20] 
[26:20] y  nuestras  tasas  de  adhesión  pues  como
[26:23] 
[26:23] te  decía  están  en  torno  al  65%  vamos  a
[26:25] 
[26:25] ir  a  éxito
[26:27] 
[26:27] éxito  está  definido  como  que  el  empleado
[26:29] 
[26:29] le  interese  y  lo  active  exactamente  que
[26:32] 
[26:32] lo  active  si  no  lo  activa  no  cobráis
[26:33] 
[26:33] nada  no  cobramos
[26:36] 
[26:36] tenéis  un  60  por  ciento  de  activos
[26:38] 
[26:38] factorial  tiene  un  67  así  concreta  y  los
[26:42] 
[26:42] otros  y  los  otros  estamos  trabajando  en
[26:44] 
[26:44] ello  y  como  trabajáis  en  ello  tenemos
[26:47] 
[26:47] los  planes  de  comunicación  que  lo  que
[26:48] 
[26:48] hacemos  es  oye  a  través  de  mailing  a
[26:51] 
[26:51] través  de  campañas
[26:53] 
[26:53] lo  que  hacemos  es  buscar  a  ese  usuario
[26:55] 
[26:55] pero  la  la  mejor  forma  de  trabajar  con
[26:58] 
[26:58] ellos  son  los  propios  empleados
[27:00] 
[27:00] al  final  kobe  tiene  una  cosa  que  no
[27:02] 
[27:02] tienen  otras  empresas  que  es
[27:04] 
[27:04] damnificados  con  el  usuario  cada  vez  que
[27:06] 
[27:06] tú  haces  un  consumo  te  muestra  cuando
[27:07] 
[27:07] estás  ahorrando  te  dice  sí  sé  si  ese
[27:10] 
[27:10] consumo  te  lo  está  pagando  la  empresa  en
[27:11] 
[27:11] otro  paga  la  empresa  en  cierto  modo  o  si
[27:14] 
[27:14] te  lo  están  pagando  tus  posts  es  bueno
[27:15] 
[27:15] porque  hay  una  cosa  que  no  has  dicho  que
[27:16] 
[27:16] dais  una  tarjeta  de  crédito  justo
[27:18] 
[27:18] exactamente  es  parte  del  producto  no  es
[27:21] 
[27:21] sólo  la  interfaz  para  ver  los  beneficios
[27:22] 
[27:22] que  tiene  de  tal  también  tienes  una
[27:24] 
[27:24] tarjeta  de  crédito  donde  puedes  gastar
[27:26] 
[27:26] en  lo  que  quieras  y  luego  ves  bueno  que
[27:28] 
[27:28] quieras  no  puedes  hacer  lo  que  quieras
[27:30] 
[27:30] al  final  lo  que  ha  pasado  es  que  tienes
[27:33] 
[27:33] que  cargar  dinero  no  más  porque  ganarlo
[27:38] 
[27:38] el  mundo  de  los  beneficios  estaba
[27:40] 
[27:40] dividido  en  dos  players  grandes
[27:42] 
[27:42] plataformas  como
[27:44] 
[27:44] compensa  mercer  y  luego  lo  que  nosotros
[27:47] 
[27:47] llamamos  proveedores  de  productos  que  es
[27:49] 
[27:49] sodexo  que  te  ofrecen  mil  voucher  sodexo
[27:51] 
[27:51] que  sodexo  a  él  en  reto  app  que  te
[27:54] 
[27:54] ofrece  en  el
[27:55] 
[27:55] transporte  la  guardería  la  formación
[27:57] 
[27:57] luego  tienes  las  aseguradoras  que  te
[28:00] 
[28:00] ofrecían  el  seguro  médico  jim  pass
[28:03] 
[28:03] y  que  te  ofrecía  el  producto  de  los
[28:05] 
[28:05] gimnasios  lo  explicaremos  tu  historia
[28:07] 
[28:07] con  jim  para  sí  y  ahora
[28:10] 
[28:10] al  final  eso  es  serán  proveedores  de
[28:12] 
[28:12] producto  pues  como  veis  serán  dos  mundos
[28:14] 
[28:14] que  se  conectaban  para  dar  servicio  a
[28:17] 
[28:17] muchas  compañías  nosotros  lo  que  hicimos
[28:19] 
[28:19] fue  hoy  porque  no  unimos  los  dos
[28:21] 
[28:21] entonces  nosotros  somos  tanto  la
[28:22] 
[28:22] plataforma  como  el  propio  proveedor  de
[28:24] 
[28:24] productos  somos  el  proveedor  final
[28:26] 
[28:26] tenemos  la  tarjeta  entonces  esto  es  lo
[28:30] 
[28:30] que  nos  permite  nos  permite  tener  mucha
[28:31] 
[28:31] más  flexibilidad
[28:32] 
[28:32] nos  permite  que  un  empleado  a  diferencia
[28:35] 
[28:35] de  modelos  tradicionales  donde  el
[28:36] 
[28:36] empleado  tenía  que  decir  cuánto  se
[28:38] 
[28:38] quería  gastar  en  comida  en  transporte  en
[28:40] 
[28:40] formación  pues  ya  no  lo  tenía  que  hacer
[28:43] 
[28:43] sino  que  directamente
[28:45] 
[28:45] y  consume  entonces  yo  aquí  siempre  pongo
[28:48] 
[28:48] un  ejemplo  gráfico  muy  sencillo
[28:50] 
[28:50] yo  me  encanta  la  moto  voy  en  moto  todos
[28:52] 
[28:52] los  días  a  trabajar  y  de  repente  un  día
[28:53] 
[28:53] llega  y  llueve  pues  porque  madrid  además
[28:58] 
[28:58] que  en  barcelona  es  la  faena  por  eso  me
[28:59] 
[28:59] gusta  tanto  aparece  el  anuncio  pero
[29:02] 
[29:02] llegas  y  con  un  sistema  tradicional  tú
[29:04] 
[29:04] antes  tenías  que  haber  recargado  tu
[29:06] 
[29:06] tarjeta  para  poder  consumir  con  kobe  tú
[29:08] 
[29:08] llegas  al  autobús  sacas  tu  tarjeta  de
[29:10] 
[29:10] kobe  pagas  y  automáticamente  eso  luego
[29:12] 
[29:12] te  va  la  nómina  con  lo  cual  te
[29:15] 
[29:15] despreocupes
[29:17] 
[29:17] compres  un  bono  de  10  días  de  10  una  de
[29:21] 
[29:21] trimestral  o  lo  que  necesites  y  esto
[29:24] 
[29:24] luego  ya  se  calcula  que  parte  exacta
[29:26] 
[29:26] cuales  le  importe  puede  ir  al  día  cada
[29:29] 
[29:29] día  en  transportes  justo  dice  el
[29:32] 
[29:32] transporte  no  hay  límite  diario  entonces
[29:33] 
[29:33] hay  136  punto  36  al  mes  y  tú  puedes
[29:37] 
[29:37] llegar  y  consumirlo  allá  donde  quieras
[29:39] 
[29:39] empiezo  el  abrazo  de  retribución
[29:41] 
[29:41] flexible  en  justo  beneficio  social  es  si
[29:45] 
[29:45] la  empresa  imagínate  que  te  da  50  euros
[29:47] 
[29:47] por  si  tú  te  puedes  gastar  los  50  euros
[29:48] 
[29:48] en  50  viajes  individuales
[29:50] 
[29:50] y  por  eso  te  decía  hay  que  cargar  el
[29:52] 
[29:52] dinero  los  50  euros  o  no  no  no  haría
[29:54] 
[29:54] está  conectado  con  tu  cuenta  bancaria
[29:56] 
[29:56] también  claro  nosotros  lo  que  hacemos  es
[29:58] 
[29:58] las  empresas  hacen  una  recarga  y
[30:01] 
[30:01] entonces  todas  las  tarjetas  funcionan  a
[30:03] 
[30:03] través  de  esa  cuenta  bancaria  es  como
[30:06] 
[30:06] una  cuenta  que  da  servicio  a  múltiples
[30:07] 
[30:07] tarjetas
[30:08] 
[30:08] vale  pero  decir  la  gente  quiere  gastar
[30:10] 
[30:10] el  restaurante  y  la  empresa  inactiva  la
[30:13] 
[30:14] retribución  flexible  pero  no  da
[30:15] 
[30:15] beneficio  no  paga  como  beneficio  en
[30:18] 
[30:18] poder  hacer  podrá  hacerlo  pero  desde  el
[30:19] 
[30:19] empleado  que  interés  largar  el  dinero  no
[30:21] 
[30:21] carga  el  dinero  el  empleado  consume  y  al
[30:24] 
[30:24] final  de  mes  se  le  retira  la  nómina  pero
[30:25] 
[30:25] a  él  se  le  retire  de  la  nómina  gusto
[30:27] 
[30:27] esto  es  un  proceso  más  para  la  empresa
[30:29] 
[30:29] entonces  no  es  un  proceso  porque  al
[30:31] 
[30:31] financiación  no  es  financiación  o  sea  la
[30:34] 
[30:34] empresa  es  más  dueña  de  su  dinero  que
[30:36] 
[30:36] antes
[30:38] 
[30:38] bueno  está  avanzando  al  empleado  su
[30:41] 
[30:41] parte  de  su  dinero  potencialmente  su
[30:42] 
[30:42] dinero  no  depende  del  día  uno  no  avanza
[30:44] 
[30:44] el  dinero  a  una  cuenta  pero  esa  cuenta
[30:47] 
[30:47] el  de  la  empresa  puede  sacar  dinero
[30:48] 
[30:48] cuando  quiera
[30:50] 
[30:50] es  decir  es  más  dueño  con  el  sistema
[30:52] 
[30:52] tradicional  antiguo  tú  pagas  una  factura
[30:55] 
[30:55] igual  sodexo  edenred
[30:58] 
[30:58] el  dinero  se  iba  a  múltiples  tarjetas
[30:59] 
[30:59] pero  si  ese  dinero  no  se  gastaba  tu
[31:01] 
[31:01] dinero  ya  ha  salido  de  tu  caja  tú  no
[31:03] 
[31:03] eres  dueño  con  kobe  tú  estás  metiendo  el
[31:05] 
[31:05] dinero  en  una  cuenta  que  si  tú  lo
[31:07] 
[31:07] necesitas  poder  retirarlo
[31:10] 
[31:10] sí  pero  si  el  empleado  de  15  para  su
[31:12] 
[31:12] restaurante  entonces  no  claro  en  ese
[31:15] 
[31:15] caso  el  empleado  ya  ha  consumido  y  en
[31:18] 
[31:18] cierto  modo  lista  se  está  comparando  con
[31:20] 
[31:20] el  caso  de  los  tickets  restaurante
[31:21] 
[31:21] porque  sí  porque  esto  antes  del  caso  el
[31:24] 
[31:24] negocio  aquí  era  de  sodexo  o  de  cheque
[31:26] 
[31:26] gourmet  otan  que  lo  que  hacían  era
[31:29] 
[31:29] repartir  ticket  restaurante  a  los
[31:30] 
[31:30] empleados  y  con  s&m  y  con  eso  tener  un
[31:33] 
[31:33] negocio  adicional  y  es  que  podrían
[31:35] 
[31:35] restar  en  negociar  con  los  restaurantes
[31:37] 
[31:37] si  las  famosas  pegatinas  de  aquí
[31:39] 
[31:39] aceptamos  ticket  restaurant  justo  y  se
[31:41] 
[31:41] quedaban  una  parte  justo  cosa  que
[31:43] 
[31:43] vosotros  no  podéis  hacer  porque  no  hay
[31:45] 
[31:45] pegatinas  no  hay  ticket  restaurante  y  no
[31:47] 
[31:47] podéis  negociar  con  los  restaurantes
[31:48] 
[31:48] individuales
[31:49] 
[31:49] no  hay  pegatinas  no  tenemos  pegatinas  si
[31:52] 
[31:52] somos  una  red  100%  abierta  con  lo  cual
[31:54] 
[31:54] podéis  no  podéis  negociar  con  los
[31:56] 
[31:56] restaurantes  podemos  hablar  con  los
[31:58] 
[31:58] restaurantes
[31:59] 
[31:59] podéis  utilizar  como  canal  vuestra
[32:02] 
[32:02] plataforma  para  hacer  ofertas  de
[32:04] 
[32:04] descuentos  pero  no  puede  pues  el  cena
[32:07] 
[32:07] entiendo  del  negocio  que  te  hagáis  hecho
[32:10] 
[32:10] este  cargo  para  ver  que  esto  es  un
[32:11] 
[32:11] negocio  de  restauración  exactamente  y
[32:14] 
[32:14] que  con  lo  cual  le  puede
[32:15] 
[32:15] ir  en  como  retribución  plexi  exactamente
[32:18] 
[32:18] esto  es  pero  no  podéis  cobrarle  el
[32:21] 
[32:21] restaurante
[32:22] 
[32:22] siempre  se  puede  cobrar  el  restaurante
[32:24] 
[32:24] al  final  que  es  cobrar  a  un  restaurante
[32:27] 
[32:27] es  llama  son  restaurante  firmas  un
[32:28] 
[32:28] contrato  de  adhesión  con  el  cual  él  pasa
[32:31] 
[32:31] a  formar  parte  de  tu  red  que  esté  la
[32:33] 
[32:33] pegatina  o  no  esté  la  pegatina  es  el  que
[32:35] 
[32:35] se  no  pasa  forma  parte  de  tu  red  vas  a
[32:38] 
[32:38] poder  seguir  pagando  igual  o  puedes  en
[32:41] 
[32:41] un  momento  dado  podría  llegar  a  bloquear
[32:42] 
[32:42] el  establecimiento  pues  ella  no  hacéis
[32:44] 
[32:44] no  hacemos  pero  que  queráis  algunos
[32:46] 
[32:46] restaurantes  no  lo  sé
[32:47] 
[32:47] [Música]
[32:49] 
[32:49] vale  vale  tampoco  voy  a  contestar  al
[32:51] 
[32:51] otro  a  lo  mejor  si  cancelamos  algún
[32:53] 
[32:53] restaurante  sí
[32:56] 
[32:56] podéis
[33:03] 
[33:03] nos  gustó  mucho  este  espacio  dijimos  que
[33:07] 
[33:07] esto  es  muy  raro  todo  si  es  un  mundo  es
[33:11] 
[33:11] un  mundo  interesante  en  se  aprende  mucho
[33:12] 
[33:12] y  el  mundo  asegurador  también  es  un
[33:14] 
[33:14] mundo  peculiar  en  sí  sí  la  verdad  que  yo
[33:18] 
[33:18] aprendí  un  montón  es  nosotros  joven
[33:21] 
[33:21] jaime  que  es  nuestro  objetivo  sur  anses
[33:22] 
[33:22] es  un  'crack'  además  el  tío  vive  el
[33:24] 
[33:24] seguro  que  yo  siempre  decía  ajo  en  la
[33:26] 
[33:26] industria  del  seguro  es  como  aburrida  no
[33:28] 
[33:28] pero  ver  a  jaime  con  la  pasión  que  tiene
[33:31] 
[33:31] vivir  los  seguros  es  que  de  verdad  nos
[33:34] 
[33:34] la  ha  transmitido  al  equipo  y  todo  el
[33:36] 
[33:36] equipo  de  hecho  tenemos  formaciones  con
[33:37] 
[33:37] él  cada  cierto  tiempo  oye  pues  sobre
[33:39] 
[33:39] seguros  médicos  seguros  de  vida  planes
[33:41] 
[33:41] de  pensiones  y  él  siempre  nos  explica
[33:43] 
[33:43] todo  muy  bien  y  luego  claro  ese
[33:45] 
[33:45] encargado  de  que  tengamos  todos  que
[33:46] 
[33:46] estudiar  y  presentarnos  a  un  examen  y
[33:49] 
[33:49] por  haber  a  suspender  esto  por  ahora
[33:52] 
[33:52] creo  que  lo  hemos  pasado  todos  a  la
[33:53] 
[33:53] primera  o  creo  que  ha  habido  un  caso  que
[33:55] 
[33:55] no  lo  pasó  a  primera  la  pasada  segunda
[33:56] 
[33:56] también  es  verdad  que  cuando  te  lo  está
[33:58] 
[33:58] pasando  la  empresa  a  la  gente  o  llamas
[34:01] 
[34:01] y  ahora  tenemos  tres  o  cuatro  que  se
[34:03] 
[34:03] presentan  creo  que  la  semana  que  viene
[34:04] 
[34:04] así  que  a  ver  qué  tal  y  el  hecho  de
[34:07] 
[34:07] tener  una  tarjeta  de  crédito  y  cobrar
[34:09] 
[34:09] dinero  con  la  tarjeta  de  crédito  los
[34:10] 
[34:10] generan  un  tipo  de  comisión
[34:12] 
[34:12] no  os  genera  un  coste  no  nos  genera
[34:15] 
[34:15] coste
[34:17] 
[34:17] ingreso  algo  de  ingresos  nosotros  al
[34:21] 
[34:21] final  sí  que  trabajamos  ahí  con  visas  y
[34:23] 
[34:23] tenemos  un  acuerdo  firmado  con  el  cual
[34:25] 
[34:25] generamos  algún  tipo  de  ingreso  pero
[34:28] 
[34:28] algún  tipo  de  minería  muy  bajo  algo
[34:30] 
[34:31] irrisorio  algo  de  ingresos  vale
[34:34] 
[34:34] entonces  nuestro  modelo  de  negocio  es
[34:36] 
[34:36] cobrarle  a  la  empresa  por  los  usuarios
[34:38] 
[34:38] que  lo  utilicen  cuánto  le  cobra  de  la
[34:40] 
[34:40] empresa  nosotros  nuestro  modelo  de
[34:42] 
[34:42] negocio  viene  por  muchas  partes  o  sea
[34:44] 
[34:44] somos  un  negocio  complejo  como  tú  bien
[34:46] 
[34:46] lo  decías  porque  tenemos  rebeliones  de
[34:49] 
[34:49] muchos  lados  tenemos  lo  que  llamamos  el
[34:52] 
[34:52] revenue  que  es  la  cuota  que  le  cobramos
[34:53] 
[34:53] a  la  empresa  que  está  en  unos  cinco
[34:55] 
[34:55] euros  por  empleado  activo  vale
[34:58] 
[34:58] tenemos  que  luego  tenemos  él
[35:02] 
[35:02] si  es  una  gran  corporación  no  son  cinco
[35:04] 
[35:04] euros  hablamos  si  ya  son  segmentos  más
[35:07] 
[35:07] grandes  que  hay  gente  que  le  parece
[35:09] 
[35:09] claro  factorial  que  hacemos  todo
[35:11] 
[35:11] desde  automatizamos  toda  su  gestión  y
[35:14] 
[35:14] estamos  por  los
[35:15] 
[35:15] 566  de  euros
[35:18] 
[35:18] estamos  igual
[35:20] 
[35:20] de  precio  entonces  cinco  euros  luego
[35:23] 
[35:23] también  tenemos  los  revenue  que  vienen
[35:24] 
[35:24] pues  por  parte  de  la  tarjeta  y  luego  los
[35:26] 
[35:26] revenden  que  vienen  de  nuestro  market
[35:27] 
[35:27] place  que  serían  seguros  serían
[35:29] 
[35:29] gimnasios  seriamente  el  wellness  son  los
[35:32] 
[35:32] nuevos  beneficios  innovadores  que
[35:34] 
[35:34] estamos  metiendo  dentro  de  esa  coctelera
[35:36] 
[35:36] y  los  reveses  del  marketplace  cómo
[35:38] 
[35:38] funcionan  es  decir  lo  que  ponéis  los
[35:40] 
[35:40] proveedores  que  me  dicen  en  vuestro
[35:41] 
[35:41] marketplace  pagan  por  estar  ahí  no  es  un
[35:45] 
[35:45] modelo  acp  es  un  modelo  que  va  en  base  a
[35:48] 
[35:48] lo  que  factura  la  empresa  es  decir  por
[35:52] 
[35:52] ejemplo  hay  field  en  nosotros  trabajamos
[35:54] 
[35:54] con  ellos  y  entonces  dependiendo  del
[35:56] 
[35:56] producto  que  nosotros  ofrezcamos  a  la
[35:58] 
[35:58] empresa  pues  tiene  un  coste  y  sobre  ese
[36:00] 
[36:00] coste  pues  nosotros  cogemos  algo  algo  de
[36:02] 
[36:02] comisión  y  que  ya  hay  fin  hay  phil  es
[36:05] 
[36:05] una  plataforma  que  se  dedica  a  todo  lo
[36:08] 
[36:08] que  es  mental  wellness  se  dedican  a  pues
[36:11] 
[36:11] tienen  psicólogos  online  es  parecido
[36:13] 
[36:13] también  un  trapiche  este  tipo  de
[36:15] 
[36:15] plataforma  como  sabéis  lo  que  factura  en
[36:17] 
[36:17] niños  porque  al  final  ellos  lo  que  nos
[36:20] 
[36:20] han  hecho  o  lo  que  nosotros  hemos  hecho
[36:21] 
[36:21] con  ellos  es  un  acuerdo  por  el  cual
[36:23] 
[36:23] ellos  nos  han  pasado  una  tabla  de
[36:24] 
[36:24] precios  que  en  base  al  tamaño  de  la
[36:25] 
[36:25] compañía  es  lo  que  nuestro  equipo  puede
[36:29] 
[36:29] ofrecer  si  vendéis  vosotros  nosotros
[36:31] 
[36:31] vendemos  pero  algo  que  nos  ocurre  cada
[36:34] 
[36:34] vez  más  es  que  hay  muchas  compañías  que
[36:35] 
[36:35] dicen  si  el  proveedor  no  está  dentro  de
[36:38] 
[36:38] kobe  no  me  interesa  no  entonces  incluso
[36:41] 
[36:41] se  nos  llegan  a  abrir  muchas  puertas
[36:43] 
[36:43] y  otros  proveedores
[36:45] 
[36:45] al  final  nosotros  no  es  que  lo  vendamos
[36:48] 
[36:48] es  que  kobe  lo  que  tiene  para  el
[36:50] 
[36:50] administrador  es  un  panel  donde  con  un
[36:53] 
[36:53] clic  acá  se  activa  un  beneficio  que  son
[36:55] 
[36:55] está  a  día  de  hoy  no  existía  entonces
[36:57] 
[36:57] cuando  llega  la  mini  ve  el  logo  de  eye
[36:59] 
[36:59] field  y  lo  quiere  activar
[37:00] 
[37:00] automáticamente  hoy  le  redirige  a  una
[37:04] 
[37:04] persona  en  nuestro  equipo  que  el  informa
[37:05] 
[37:05] de  los  costes  y  si  lo  quiere  activar  se
[37:08] 
[37:08] lo  habilita  y  automáticamente  le  manda
[37:10] 
[37:10] la  la  orden  al  proveedor  y  el  building
[37:13] 
[37:13] pasa  por  vosotros  y  es  ahí  es  donde
[37:16] 
[37:16] controlar  es  lo  que  factura
[37:18] 
[37:18] exactamente
[37:20] 
[37:20] vale  vale
[37:23] 
[37:23] [Música]
[37:24] 
[37:24] preguntado  si  te  voy  a  preguntar
[37:27] 
[37:27] de  los  ravens  trimestre  estos  que  has
[37:30] 
[37:30] nombrado  a  la  parte  de  tarjetas  la  parte
[37:32] 
[37:33] del  sas
[37:34] 
[37:34] que  es  lo  que  le  cobran  a  la  empresa  y
[37:35] 
[37:35] la  parte  del  marketplace  que  relevantes
[37:37] 
[37:37] que  tiene  más  relevancia  entiendo  que  el
[37:39] 
[37:39] sas
[37:40] 
[37:40] más  del  80  por  ciento  tiene  muy  buena
[37:43] 
[37:43] relevancia  porque  las  tarjetas  de  hecho
[37:49] 
[37:49] no  puede  darte  más  datos  pero  lo  que  más
[37:52] 
[37:52] peso  tiene  exactamente  es  el  sas  luego
[37:55] 
[37:55] podría  ser  la  tarjeta  y  luego  es  el
[37:57] 
[37:57] marketplace  que  vosotros  tenéis
[37:59] 
[37:59] competencia  porque  en  españa  no  me  suena
[38:02] 
[38:02] que  hay  mucha  gente  haciendo  no  yo  pero
[38:04] 
[38:04] yo  creo  que  a  día  de  hoy  no  hay
[38:06] 
[38:06] competencia  sí  que  ha  salido  un  hay  un
[38:09] 
[38:09] player  muy  grande  no  en  francia  que  se
[38:10] 
[38:10] llama  wild  que  es  el  antiguo  launcher
[38:12] 
[38:12] pero  la  diferencia  entre  ellos  y
[38:15] 
[38:15] nosotros  es  que  nosotros  hemos  nacido
[38:16] 
[38:16] multiproducto  y  ellos  nacieron  con  un
[38:20] 
[38:20] único  producto  ellos  nacieron  muy
[38:22] 
[38:22] enfocados  en  comida  y  en  está  haciendo
[38:24] 
[38:24] comida  hasta  de  un  año  y  medio  que  están
[38:27] 
[38:27] empezando  a  abrir  nuevos  productos  más
[38:29] 
[38:29] enfocados  en  recognize  me  oye  darle  un
[38:31] 
[38:31] aplauso  a  tu  compañero  de  trabajo  y
[38:34] 
[38:34] nosotros
[38:35] 
[38:35] nacimos  multiproductos  del  primer  día
[38:37] 
[38:37] hacemos  ofreciendo  comidas  transporte
[38:39] 
[38:39] formación  guardería  seguro  médico  y  yo
[38:42] 
[38:42] creo  que  necesito  porque  en  francia
[38:43] 
[38:43] ahora  el  tema  comida  tiene  más  peso  en
[38:45] 
[38:45] español  sí  pero  por  ejemplo  en  francia
[38:47] 
[38:47] también  el  tema  del  transporte  tiene
[38:49] 
[38:49] bastante  peso  y  no  no  lo  abrieron  o
[38:51] 
[38:51] incluso  muchas  compañías  financian
[38:53] 
[38:53] también  el  seguro  médico  y  no  lo
[38:55] 
[38:55] abrieron  entonces  yo  creo  que  es  un
[38:58] 
[38:58] mercado  que  es  interesante  y  que  bueno
[39:01] 
[39:01] ellos  irán  abriendo  productos  pero
[39:03] 
[39:03] nosotros  iremos  abriendo  cada  vez  más
[39:05] 
[39:05] rápido  otros  productos  más  innovadores
[39:06] 
[39:06] habéis  abierto  otros  países  aparte  de
[39:09] 
[39:09] españa  sí  y  ahí  también  tenemos  un
[39:11] 
[39:11] competidor  que  nosotros  hemos  abierto  en
[39:13] 
[39:13] portugal  donde  tenemos  un  competidor  que
[39:15] 
[39:15] se  llama  cover  flex  vale
[39:19] 
[39:19] pero  yo  creo  que  el  segmento  y  la  forma
[39:22] 
[39:22] que  ofrece  el  producto  es  100%  diferente
[39:25] 
[39:25] a  nosotros
[39:26] 
[39:26] aquí  en  españa  trabajamos  todos  los
[39:29] 
[39:29] segmentos  en  portugal  también  pero  es
[39:31] 
[39:31] verdad  que  nuestro  producto  está
[39:33] 
[39:33] preparado  para  trabajar  desde  pequeñas
[39:35] 
[39:35] hasta  grandes  empresas  todo  es  portugal
[39:37] 
[39:37] está  abierto  y  abriremos  un  tercer  país
[39:39] 
[39:39] este  este  año  estamos
[39:41] 
[39:41] tomando  la  decisión  ahora  de  cual  cual
[39:43] 
[39:43] será  procedemento  portugal  sólo  de
[39:46] 
[39:46] momento  portugal
[39:47] 
[39:47] el  tema  del  segmento  esto  me  parece  me
[39:50] 
[39:50] parece  interesante  cuando  tú  los
[39:52] 
[39:52] negocios  empiezan  casi  siempre  vendiendo
[39:54] 
[39:54] pequeñas  empresas  pero  o  medianas  pero
[39:56] 
[39:56] pero  luego  cuando  empiezan  a  vender  una
[39:58] 
[39:58] empresa  grande  como  el  grupo  michelin
[40:00] 
[40:00] dice  [ __ ]  esto  es  la  [ __ ]  y  lo  que
[40:03] 
[40:03] pasa  normalmente  es  que  se  olvidan  de
[40:05] 
[40:05] todo  lo  demás  y  se  focalizan  en  grupo  de
[40:07] 
[40:07] michelín  entonces  esto  es  muy  curioso
[40:10] 
[40:10] porque  nosotros  nacimos  al  revés  que
[40:13] 
[40:13] otras  muchas  compañías  tuvieras  dicho  no
[40:14] 
[40:14] empiezas  vendiendo  a  pequeñas  empresas
[40:16] 
[40:16] nosotros  a  los  nueve  ni  a  los  nueve
[40:19] 
[40:19] nacimos  comercialmente  en  abril-mayo
[40:21] 
[40:21] nosotros  ese  mes  de  diciembre  estábamos
[40:24] 
[40:24] empezando  a  trabajar  con  línea  directa
[40:27] 
[40:27] con  codere  y  con  willis  towers  watson
[40:31] 
[40:31] tres  empresas  que  superaban  los  1.000
[40:32] 
[40:32] empleados  entonces
[40:34] 
[40:34] descubrió  casualmente  el  sector
[40:36] 
[40:36] asegurador
[40:37] 
[40:37] bueno  codere  sector  apuestas  líneas  el
[40:42] 
[40:42] sector  asegurador  y  willis  es  el  broker
[40:44] 
[40:44] que  es  broker  como  vosotros  cualquier
[40:47] 
[40:47] euro  pierre  como  nosotros  curioso  si
[40:49] 
[40:49] nosotros  en  ese  momento  no  éramos
[40:51] 
[40:51] brokers  avalen  entre  sí  que  es  verdad
[40:53] 
[40:53] que  teníamos  una  muy  buena  relación  con
[40:55] 
[40:55] ellos  y  la  seguimos  manteniendo  y  bueno
[40:58] 
[40:58] pues  hemos  nacido  diferente  porque
[41:01] 
[41:01] nosotros  empezamos  captando  pequeñas
[41:04] 
[41:04] medianas  grandes  todo  al  revés
[41:06] 
[41:06] digo  todo  a  la  vez  perdón  y  ahora  mismo
[41:08] 
[41:08] nos  encontramos  en  un  punto  en  el  cual
[41:09] 
[41:09] estamos  segmentando  mejor  no  hemos
[41:13] 
[41:13] crecido  muy  bien  hasta  ahora  y  crecemos
[41:15] 
[41:15] todos  los  meses  fenomenal  pero  si
[41:18] 
[41:18] queremos
[41:20] 
[41:20] y  mejorar  nuestro  producto  y
[41:23] 
[41:23] ser  mucho  más  predecibles  en  todo  a
[41:25] 
[41:25] nivel  ingresos  a  nivel  de  recurrencia
[41:27] 
[41:27] etcétera  pues  vemos  que  hay  un  una
[41:30] 
[41:30] segmentación  un  segmento  que  es  muy
[41:32] 
[41:32] clave  porque  porque  sus  ciclos  de  venta
[41:34] 
[41:34] son  más  rápidos  porque  somos  capaces  de
[41:36] 
[41:36] llegar  mucho  mejor  ya  es  el  pequeño  es
[41:39] 
[41:39] de  cien  a  mil  empleados
[41:42] 
[41:42] realizamos  nosotros  también  que  es  lo
[41:44] 
[41:44] que  nosotros  llamamos  segmento  medio  un
[41:46] 
[41:46] pequeño  llamamos  menos  de  100  y  grande
[41:48] 
[41:48] llamamos  más  de  1000
[41:51] 
[41:51] y  jiménez  emil  habéis  vendido  una  vez  no
[41:54] 
[41:54] hemos  tenido  muchas  más  de  mil  empleados
[41:56] 
[41:56] fin  si  nosotros  trabajamos  habéis  hecho
[41:59] 
[41:59] que  el  segmento  grande  no  habéis  de
[42:02] 
[42:02] abierto  con  grupo  michelin  no  no  no  lo
[42:05] 
[42:05] que  he  dicho  ha  venido  lo  que  ha  dicho
[42:06] 
[42:06] es  dentro  de  kobe  broker  aval  de  varias
[42:09] 
[42:09] nación  michelle  innova  alberga  dentro  de
[42:11] 
[42:11] grupos  grandes  pues  decía  no  línea
[42:13] 
[42:13] directa  a  willis  tower  watson  contrae  el
[42:15] 
[42:15] grupo  w  pp  que  es  el  mayor  grupo  de
[42:17] 
[42:17] agencias  de  comunicación  del  mundo  es
[42:19] 
[42:19] cliente  nuestro
[42:21] 
[42:21] también  es  cliente  nuestro  price
[42:23] 
[42:23] waterhouse  coopers
[42:25] 
[42:25] que  son  5000  empleados  en  españa  tenemos
[42:29] 
[42:29] en  el  grupo  bergé  no  es  muy  diferente  el
[42:33] 
[42:33] producto  que  os  pide  un  price  waterhouse
[42:37] 
[42:37] coopers  no  sabe  lo  que  es
[42:42] 
[42:42] una  startup
[42:45] 
[42:45] pues  pensábamos  que  sí  y  es  verdad  que
[42:48] 
[42:48] ha  habido  cosas  que  hemos  tenido  que
[42:50] 
[42:50] hacer  para  esta  serie  de  grupos  pero  a
[42:52] 
[42:52] día  de  hoy  el  producto  es  lo
[42:54] 
[42:54] suficientemente  estable  para  para  dar
[42:56] 
[42:56] servicio  a  todas  los  segmentos  entonces
[43:00] 
[43:00] es  curioso  porque  mujeres  es  muy
[43:02] 
[43:02] diferente  ser  producto  del  voto  market
[43:04] 
[43:04] la  empresa  en  general  es  diferente  una
[43:06] 
[43:06] empresa  se  enfoca  a  estos  grupos  justo  o
[43:08] 
[43:08] una  startup  justo  ley  pero  en  lo  que  es
[43:11] 
[43:11] el  producto  el  funcionamiento  por  detrás
[43:13] 
[43:13] es  súper  similar  para  ambos  para  para
[43:16] 
[43:16] los  tres  grupos  de  hecho  con  el  grupo
[43:18] 
[43:18] michelin  no  hemos  tenido  que  hacer
[43:19] 
[43:19] ninguna  modificación  dentro  del  sistema
[43:20] 
[43:20] donde  cambia  más  el  producto  es  en  que
[43:23] 
[43:23] tienes  que  ser  más  integrable  es  decir
[43:26] 
[43:26] te  tienes  que  integrar  con  los
[43:27] 
[43:27] proveedores  de  nómina  porque  ya  subir
[43:30] 
[43:30] ficheros  a  través  de  un  administrador
[43:32] 
[43:32] cuál  es  pero  no  solamente  grable  es
[43:34] 
[43:34] integrable  seguro  cumplir  regulación
[43:37] 
[43:37] respuesta  ubicaciones  permisos  notifica
[43:39] 
[43:39] a  explotarla  la  cantidad  de  pero  eso  ya
[43:42] 
[43:43] es  eso  ya  lo  estábamos  viviendo  con
[43:44] 
[43:44] empresas  de  500  empleados  une  26  por
[43:47] 
[43:47] ejemplo  que  es  cliente  nuestro  exige
[43:49] 
[43:49] niveles  de  seguridad  entonces  es  que  lo
[43:51] 
[43:51] que  me  piden  n  26  a  nivel  de  seguridad
[43:53] 
[43:53] es  lo  mismo  que  está  pidiendo
[43:55] 
[43:55] price
[43:56] 
[43:56] entonces  al  final  el  esfuerzo  es  el
[43:59] 
[43:59] mismo  y  con  estos  grandes  grupos  que
[44:02] 
[44:02] además  son  internacionales  no  podéis
[44:03] 
[44:03] hacer  el  salto  a  otro  es  justo
[44:05] 
[44:05] localización  justos  laissez  es  lo  que
[44:07] 
[44:07] estamos  haciendo  estos  grandes  grupos
[44:09] 
[44:09] nos  ayudan  a  internacionalizar  sí  por
[44:11] 
[44:11] supuesto  de  hecho  estamos  ya  llevándonos
[44:13] 
[44:13] a  portugal  muchos  de  estos  clientes
[44:14] 
[44:14] japan  international  tobacco  wp  grupo  y
[44:18] 
[44:18] pagés  o  sea  cada  vez  que  saltamos  un
[44:20] 
[44:20] país  la  mejor  forma  de  crecer  y  de  abrir
[44:22] 
[44:22] el  país  es  ésta  no  de  hecho  visitas  que
[44:25] 
[44:25] hemos  hecho  a  otros  mercados  tanto  en
[44:26] 
[44:26] latinoamérica  como  en  europa  lo  que
[44:28] 
[44:28] hemos  hecho  ha  sido  pedir  a  nuestros
[44:29] 
[44:29] clientes  que  nos  pongan  en  contacto  para
[44:31] 
[44:31] entender  si  de  verdad  hay  product
[44:32] 
[44:32] marketing  allí  y  si  nuestro  producto
[44:35] 
[44:35] podría  funcionar  entonces  si  nuestra
[44:38] 
[44:38] forma  internacionalizar  va  a  servir  a
[44:39] 
[44:39] nuestros  clientes  y  luego  a  través  de  un
[44:42] 
[44:42] go  to  market
[44:44] 
[44:44] es  como  cómo  ha  evolucionado  la  empresa
[44:46] 
[44:46] desde  el  primer  día  que  fue  en  2018
[44:48] 
[44:48] final  de  2018  bolsa  empezó  el  sólo  en
[44:52] 
[44:52] noviembre  2018  tiene  una  foto  en
[44:54] 
[44:54] pamplona  porque  él  es  de  pamplona  en  un
[44:58] 
[44:58] despacho  que  no  sé  de  qué  era  y  tiene
[44:59] 
[44:59] unas  una  foto  con  las  vistas  pero  luego
[45:02] 
[45:02] la  empresa  fue  evolucionando  se
[45:04] 
[45:04] incorporó  dani  o  sea  un  poco  yo  creo  que
[45:06] 
[45:06] hay  guardar  lo  ha  hecho  muy  bien  borja
[45:08] 
[45:08] es  el  ceo  es  nuestro  ceo  y  luego
[45:11] 
[45:11] incorporó  a  el  cto  a  d'angelo  leaf  que
[45:15] 
[45:15] es  otro  de  los  cofundadores  y  ellos
[45:17] 
[45:17] empezaron  una  idea  inicial  que  era
[45:19] 
[45:19] parecido  al  unser  llamada  tweet  easy  y
[45:21] 
[45:21] sólo  funcionaba  para  ticket  comida  y
[45:25] 
[45:25] pasados  unos  meses  hoy  pues  se  dieron
[45:27] 
[45:27] cuenta  de  que  era  mucho  cosa  que  tenía
[45:30] 
[45:30] mucho  más  sentido  nacer  multiproducto  no
[45:32] 
[45:32] y  ahí  es  donde  donde  pues  en  ese  momento
[45:36] 
[45:36] cuando  estaban  haciendo  multiproducto
[45:38] 
[45:38] pues  borja  contacta  conmigo  y  me  dice
[45:41] 
[45:41] oye  nacho  yo  creo  que  tengo  la  idea
[45:43] 
[45:43] tengo  el  socio  tecnológico  a  mi  lado
[45:45] 
[45:45] perfecto  y  ahora  necesito  alguien
[45:47] 
[45:47] también  a  mi  lado  que  haga  esto  posible
[45:50] 
[45:50] conocéis  de  nada  esta  historia  es  muy
[45:52] 
[45:52] mona
[45:55] 
[45:55] todos  nos  hemos  conocido  por  linkedin
[45:59] 
[45:59] entonces  dan  dan  y  san  borja  contacto  a
[46:02] 
[46:02] danny
[46:04] 
[46:04] y  es  verdad  que  recibió  referencias  de
[46:06] 
[46:06] una  persona  de  un  track  y  entonces  bueno
[46:08] 
[46:08] pues  quedaron  tomar  una  cerveza  un  café
[46:10] 
[46:10] y  así  se  conocieron  el  mensajero  en  frío
[46:14] 
[46:14] en  frío  oye  mira  me  encantaría  tomar  un
[46:17] 
[46:17] café  contigo  voy  a  montar  un  proyecto
[46:18] 
[46:18] creo  que  te  puede  interesar  el  recibido
[46:19] 
[46:19] referencias  muy  buenas  por  parte  de  una
[46:22] 
[46:22] persona  un  track  que  te  conoce  y  creo
[46:24] 
[46:24] que  puede  tener  sentido  de  hecho  era
[46:26] 
[46:26] único  mensaje  envió  múltiples
[46:27] 
[46:27] mensaje  no  fue  el  único  y  lo  hace  porque
[46:33] 
[46:33] además  has  visto
[46:35] 
[46:35] la  conversación  y  luego  la  historia  es
[46:39] 
[46:39] que  estaban  ellos  dos  y  contrataron  a
[46:42] 
[46:42] una  persona  de  mi  equipo  de  jim  pass  que
[46:44] 
[46:44] se  llama  sergio  simón  como  para  empezar
[46:46] 
[46:47] a  testar  si  de  verdad  esto  funcionaba
[46:49] 
[46:49] dentro  del  mercado  no  y  bueno  pues  a
[46:51] 
[46:51] través  de  sergio  simón  sergio  debió
[46:53] 
[46:53] hablar  bien  de  mí  y  entonces  borja  me
[46:56] 
[46:56] escribió  a  un  linkedin  también  enfrío
[46:59] 
[46:59] ofreciéndome  pues  tomar  un  café  y
[47:02] 
[47:02] entonces  me  acuerdo  que  a  través  de
[47:04] 
[47:04] herramientas  que  usamos  en  ventas  nos
[47:06] 
[47:06] lusa  zoom  info  todas  estas  conseguí  su
[47:09] 
[47:09] móvil
[47:10] 
[47:10] le  llamé  también  está  ahí  es
[47:12] 
[47:12] importante  pues  el  tema  el  tema  es  que
[47:16] 
[47:16] claro  todos  los  vídeos  que  trabajaban
[47:18] 
[47:18] conmigo  en  ese  momento  tenían  acceso  a
[47:20] 
[47:20] mi  linkedin  porque  muchas  veces  lo  usan
[47:22] 
[47:22] para  pedir  reuniones  llamas  al  alto
[47:23] 
[47:23] nivel  pues  para  no  ir  con  su  linkedin
[47:25] 
[47:25] usaban  el  mío  en  dos  que  autos  todo  mi
[47:28] 
[47:28] equipo  de  billar  se  vio  saltar  la  el
[47:31] 
[47:31] mensaje  de  borja  entonces  yo  me  apresuré
[47:34] 
[47:34] a  decir  oye  el  proyecto  me  interesa
[47:37] 
[47:37] pero  lo  tengo  que  hacer  de  una  forma
[47:39] 
[47:39] discreta  entonces  conseguir  su  teléfono
[47:41] 
[47:41] le  llamé  y  le  dije  oye  por  caminar  sino
[47:45] 
[47:45] a  través  y  él  se  quedó  impactado
[47:47] 
[47:47] y  que  estaba  en  la  playa  y  le  dije  oye
[47:50] 
[47:50] que  me  apetece  un  montón  toman  un  café
[47:52] 
[47:52] contigo  que  me  parece  que  tiene  mucho
[47:53] 
[47:53] sentido  la  idea  de  kobe
[47:56] 
[47:56] pero  como  todo  el  mundo  tiene  acceso  a
[47:58] 
[47:58] mi  linkedin  voy  a  contestarte  que  no  te
[48:01] 
[48:01] pediría  que  por  favor  ya  hablábamos  a
[48:02] 
[48:02] través  de  whatsapp  y  tú  des  una
[48:04] 
[48:04] contestación  pues  también  un  poco
[48:06] 
[48:06] friendly  no  entonces  él  y  le  contesté  me
[48:08] 
[48:08] acuerdo  borja  muchas  gracias  por  la
[48:10] 
[48:10] oportunidad  estoy  muy  contento  no
[48:11] 
[48:11] planteó  cambios  y  en  ese  momento  recibe
[48:14] 
[48:14] una  contestación  de  borja  muchas  gracias
[48:15] 
[48:15] a  nacho  por  tu  respuesta  no  te  preocupes
[48:17] 
[48:17] seguro  que  en  el  un  entrono  mismo  porque
[48:19] 
[48:19] realmente  ya  está  y  mientras  tanto  hoy
[48:21] 
[48:21] pues  quedamos  a  tomar  un  café  y  tomamos
[48:23] 
[48:23] muchos  cafés
[48:25] 
[48:25] tomamos  varias  cervezas  hasta  que
[48:27] 
[48:27] tomamos  un  día  una  copa  de  cava  me
[48:30] 
[48:30] acuerdo  perfectamente  el  sitio  y  dijimos
[48:32] 
[48:32] oye  vamos  adelante  con  esto  y  proyecto
[48:35] 
[48:35] en  pamplona  en  madrid  este  de  madrid  y
[48:38] 
[48:38] la  verdad  que  muy  bien  una  experiencia
[48:40] 
[48:40] brutal  y  como  ha  evolucionado
[48:42] 
[48:42] pues  de  ser  cuatro  empleados
[48:46] 
[48:46] estar  gestionan  43  o  sea  no  vale
[48:50] 
[48:50] teníamos  a  sergio  luego  incorporar  a  más
[48:53] 
[48:53] personas  de  tecnología  persona  una
[48:55] 
[48:55] persona  en  marketing
[48:57] 
[48:57] yo  me  traje  parte  del  equipo  comercial
[48:59] 
[48:59] de  jim  pass  a  kobe  conmigo  y  algunas
[49:02] 
[49:02] personas  de  costumbres  access  creo  que
[49:04] 
[49:04] estábamos  como  89
[49:06] 
[49:07] pues  nos  llevaron  a  que  a  diciembre  de
[49:09] 
[49:09] ese  año
[49:10] 
[49:10] estuviéramos  muy  bien  posicionados  para
[49:12] 
[49:12] conseguir  una  preserie  y  ahí  fue  cuando
[49:14] 
[49:14] levantamos  una  pre  sería  de  más  o  menos
[49:17] 
[49:17] 2.2  millones  con  una  pre  seria  es  una
[49:21] 
[49:21] sit  no  si  digamos  pero  como  ya  habíamos
[49:24] 
[49:24] levantado  una  ronda  aquí  con  encomienda
[49:26] 
[49:26] previamente
[49:28] 
[49:28] de  tú  cuando  entras  había  habido  dinero
[49:30] 
[49:30] hacia  delante  acabamos  de  levantar
[49:32] 
[49:32] dinero  con  encomienda  concretamente  y  tú
[49:34] 
[49:34] entras  con  participación  en  el  capital
[49:36] 
[49:36] yo  entré  con  primero  yo  no  entré
[49:39] 
[49:39] directamente  como  co  founder  sino  que  al
[49:41] 
[49:41] poco  tiempo  y  por  borja  y  dani  dijeron
[49:43] 
[49:43] tiene  todo  el  sentido  o  se  han  hecho
[49:45] 
[49:45] lleva  aquí  desde  el  principio  estamos
[49:47] 
[49:47] consiguiendo  los  targets  los  resultados
[49:48] 
[49:48] tiene  sentido  que  se  acoja  under  no
[49:50] 
[49:50] entonces  verá  que  yo  sí  que  entraba  ya
[49:52] 
[49:52] con  participación  de  la  empresa  pero  lo
[49:54] 
[49:54] que  hicimos  fue  pues  un  movimiento  para
[49:56] 
[49:56] que  fueran  acciones  de  la  empresa  y  no
[49:58] 
[49:58] 'stock  options'  off  and  off  shores  etc
[50:01] 
[50:01] qué  significa  el  ser  co  founder  o  sea
[50:03] 
[50:03] que  hay  un  porcentaje  que  te  hace
[50:05] 
[50:05] counter  lleváis  un  tema  simbólico  hay
[50:09] 
[50:09] hay  un  porcentaje  pero  yo  creo  que  es
[50:12] 
[50:12] más  o  sea  si  me  preguntas  a  mí  que  es
[50:15] 
[50:15] para  mí  ser  co  founder  para  mí  ser  co
[50:17] 
[50:17] founder  es  una  responsabilidad  o  sea  al
[50:19] 
[50:19] final  es  el  trabajo  día  a  día  es  el
[50:22] 
[50:22] esfuerzo  es  la  gestión  de  tu  equipo  y  es
[50:24] 
[50:24] el  tratar  de  llevar  la  empresa  al
[50:26] 
[50:26] siguiente  nivel  y  vivirla  como  como  si
[50:29] 
[50:29] fuera  tuya  entonces  yo  desde  el  primer
[50:31] 
[50:31] día  que  entré  fue  así  la  viví  como  mía  y
[50:35] 
[50:35] fue  por  eso  que  hoy  dani  borja  los  dos
[50:38] 
[50:38] dijeron  oye  pues  tiene  mucho  sentido  que
[50:40] 
[50:40] nacho  se  acojan  del  nuestro  pero  viviste
[50:43] 
[50:43] si  incluso  antes  de  ser  co  founder
[50:44] 
[50:44] oficial  totalmente  totalmente  y  el  split
[50:47] 
[50:47] entre  vosotros  entre  el  founders  lo
[50:48] 
[50:48] entiendo  que  borges  del  socio
[50:49] 
[50:49] mayoritario  por  supuesto
[50:51] 
[50:51] y  luego  danilo  ya  no
[50:55] 
[50:55] entonces  tú  entras  te  cuando  ya  había
[50:57] 
[50:57] algo  de  pasta  si  al  hacer  cosas  había
[51:00] 
[51:00] algo  de  pasta  para  hacer  cosas  contadas
[51:02] 
[51:02] y  yo  siempre  digo  que  borja  al  tío  medía
[51:04] 
[51:04] todo  el  otro  día  recordamos  una  anécdota
[51:06] 
[51:06] que
[51:07] 
[51:07] el  regal  del  primer  regalo  de  navidad
[51:09] 
[51:09] compramos  sudaderas  contadas  para
[51:12] 
[51:12] empleados  contados  no  esperó  que  fueran
[51:14] 
[51:14] tomar  un  no  me  acuerdo  con  quién  fue
[51:16] 
[51:16] pero  sé  que  se  compraron  sudaderas
[51:18] 
[51:18] contadas  para  empleados  contados  y  no
[51:21] 
[51:21] comprábamos  ni  ni  borja  para  su  novia  ni
[51:23] 
[51:23] yo  para  mi  mujer  ni  dani  para  su  novia
[51:27] 
[51:27] no  o  sea  no  era  no  es  que  este  es  el
[51:29] 
[51:29] dinero  que  hay  es  el  valle  borja  eso
[51:32] 
[51:32] siempre  ha  hecho  muy  bien  11  niños  mucho
[51:33] 
[51:33] al  alba  diet  pero  teníamos  para  hacer
[51:36] 
[51:36] algo  cosa  para  contratar  algunos
[51:38] 
[51:38] perfiles  para  poder  empezar  a  mover  la
[51:40] 
[51:40] maquinaria  no  sé  cuánto  fue  la  ronda  más
[51:43] 
[51:43] o  menos  de  unos  creo  que  fueron  350  mil
[51:45] 
[51:45] euros
[51:46] 
[51:46] y  fue  encomendado  sólo  no  apoyaron  otros
[51:50] 
[51:50] fondos  apoyo  encomienda  estuvo  lana  y
[51:52] 
[51:52] estuvo  a  bach  y  estuvo  vi  startup  el
[51:55] 
[51:55] sábado  del  sábado  justo  y  cuánta  gente
[51:59] 
[51:59] no  sí  sí  que  es  muy  pequeño
[52:02] 
[52:02] unos  tickets  más  pequeños  y  uno  que
[52:05] 
[52:05] lidero  encomendando  y  luego  de  ahí
[52:08] 
[52:08] pues  como  te  decía  no  a  diciembre
[52:10] 
[52:10] estábamos  muy  bien  posicionados  y  oye
[52:13] 
[52:13] pues  nos  acercaron  varios  fondos
[52:15] 
[52:15] bastante  interesados  en  poder  ofrecer
[52:17] 
[52:17] una  ronda  y  entonces  levantamos  con
[52:19] 
[52:19] fondos  europeos  que  es  donde  entró
[52:20] 
[52:20] screen  best  y  target  global
[52:25] 
[52:25] y  nada  pues  pasado  un  año  de  una  ronda
[52:28] 
[52:28] de  2  millones  si  2.1  o  2.2  millones
[52:31] 
[52:31] concretamente  y  speedy  veces  y  target
[52:35] 
[52:35] prueba  el  target  global  es  un  fondo
[52:37] 
[52:37] internacional
[52:39] 
[52:39] multifase  y  speed  inversi  que  es  más  si
[52:42] 
[52:42] es  smart  city  es  si  de  sería  y  entraron
[52:46] 
[52:46] entraron  ambos  no  y  bueno  pues  nosotros
[52:49] 
[52:49] sí  que  es  verdad  que  algo  que  tenemos  yo
[52:51] 
[52:51] creo  que  los  3  founders  en  muy  en  la
[52:53] 
[52:53] cabeza  es  oye  humildad  trabajo  y  el
[52:56] 
[52:56] dinero  es  responsabilidad  porque  mucha
[52:58] 
[52:58] gente  cuando  te  te  felicita  y  te  dice
[52:59] 
[52:59] bill  qué  bien  que  te  has  levantado  mucha
[53:02] 
[53:02] pasta  hoy  que  bien  que  sales  en
[53:03] 
[53:03] expansión  dice  sí  sí  pero  que  esta
[53:06] 
[53:06] responsabilidad  que  al  final  el  dinero
[53:08] 
[53:08] te  lo  dan  pero  que  lo  tienes  que
[53:09] 
[53:09] utilizar  bien  que  no  te  puedes  volver
[53:11] 
[53:11] loco  lo  tienes  que  invertir  bien  porque
[53:12] 
[53:12] hay  que  generar  un  retorno  para  ti  y
[53:14] 
[53:14] para  los  inversores  para  todo  el  mundo  y
[53:17] 
[53:17] entonces  oye  nosotros  seguimos
[53:18] 
[53:18] trabajando  muy  duro  y  cerramos  ese  año
[53:21] 
[53:21] en  muy  buenos  números  en  cuáles  en  el
[53:24] 
[53:24] segundo  año  cerca  de  los
[53:27] 
[53:27] una  r  r  aproximadamente  de  600.000
[53:31] 
[53:31] eso  antes  de  la  ronda  después  de  la
[53:34] 
[53:34] ronda  de  2  millones  eso
[53:36] 
[53:36] eso  después  de  la  ronda  de  los  2
[53:39] 
[53:39] millones  y  bueno  si  hemos  seguido
[53:41] 
[53:41] trabajando  y  hasta  el  mes  de  julio  que
[53:43] 
[53:43] entró  balderton
[53:45] 
[53:45] el  mes  de  julio  de  que  año  2000  de  2021
[53:48] 
[53:48] el  año  pasado  el  año  el  27  de  julio
[53:52] 
[53:52] entró  balderton  balderton
[53:56] 
[53:56] como  lead  investor  donde  levantamos  pues
[53:58] 
[53:58] una  ronda  de  14  millones
[54:00] 
[54:00] de  dólares  14  millones  de
[54:06] 
[54:06] dólares  de  euros
[54:12] 
[54:12] y  bueno  seguimos  trabajando  y  bueno  pues
[54:15] 
[54:15] el  2021  es  un  año  muy  bueno
[54:18] 
[54:18] el  crecimiento  desde  diciembre  de  2020
[54:22] 
[54:22] hasta  balderton  fue  espectacular  y  el
[54:24] 
[54:24] crecimiento  pues  ahora  hemos  hecho  un
[54:26] 
[54:26] por  3  y  por  13  en  2021  y  seguimos
[54:31] 
[54:31] trabajando  con  x  3  pero  eso  es  lo  que
[54:33] 
[54:33] presentamos  alberto
[54:36] 
[54:36] desde  julio  aquí  os  estáis  sobre  los  dos
[54:39] 
[54:39] millones  de  rr  hay  datos
[54:44] 
[54:44] bueno  en  600.000  el  año  anterior
[54:48] 
[54:48] es  también  los  datos
[54:51] 
[54:51] alertan  las  otras  jordi  yo  estuvimos  en
[54:54] 
[54:54] londres  en  la  mesa  de  partners  imagino
[54:58] 
[54:58] que  esto  no  es  confidencial  estemos  ahí
[55:00] 
[55:00] explicándoles  factoría  y  tal  y  les  mola
[55:03] 
[55:03] mucho
[55:04] 
[55:04] excepto  a  una  persona  de  jajajaja
[55:07] 
[55:07] a  quien  el  que  ha  invertido  a  vosotros
[55:11] 
[55:11] curiosamente  no  es  uranga  no  si  fueran
[55:15] 
[55:15] gais  es  un  nombre  hoy  de  indio  de  origen
[55:18] 
[55:18] indio  que  montó  links  chinos  si  no
[55:21] 
[55:21] recuerdo  mal  ifai  pío  xii
[55:23] 
[55:23] y  luego  se  saltó  al  lado  oscuro  de  la
[55:26] 
[55:26] inversión
[55:28] 
[55:28] vale  bastante  tiempo
[55:30] 
[55:30] mira  la  persona  sea  uranga  una  de  las
[55:34] 
[55:34] cosas  que  era  para  él  una  obsesión  era
[55:36] 
[55:36] lo  que  estaba  comentando  yo  ahora  que  es
[55:38] 
[55:38] el  hecho  de  que
[55:39] 
[55:39] si  tú  te  enfocas  a  ese  envío  tienes  un
[55:43] 
[55:43] producto  muy  orientado  ese  envío  no  va  a
[55:45] 
[55:45] funcionar  te  o  no  vas  a  ser  capaz  de  ir
[55:47] 
[55:47] enterprise  y  al  revés  necesidades
[55:49] 
[55:49] interprise  vas  a  perder  las  funciones  en
[55:51] 
[55:51] vii  ponía  como  ejemplo  es  la  que  se
[55:53] 
[55:53] convirtió  en  un  frankenstein
[55:56] 
[55:56] a  interpretar  entonces  no  se  creía  que
[56:00] 
[56:00] nosotros  podríamos
[56:02] 
[56:02] mantenernos  en  ese  envío  y  que  por
[56:04] 
[56:04] suerte  nosotros  pinchamos  a  mucha  gente
[56:07] 
[56:07] y  en  sillicon  valley  por  ejemplo  nos
[56:09] 
[56:09] creyeron  más  que  en  londres  en  este  caso
[56:11] 
[56:12] en  particular
[56:14] 
[56:14] pero  me  acuerdo  que  es  uranga  lo  tenemos
[56:15] 
[56:15] de  hecho  tenemos  un  concepto  en  factoría
[56:17] 
[56:17] que  se  llama  la  maldición  de  su  rango
[56:19] 
[56:19] cada  vez  que  sufrimos  la  tentación  de
[56:22] 
[56:22] irnos  a  la  complejidad  o  no  demasiado
[56:25] 
[56:25] enterprise  y  le  llamamos  así  yo  la
[56:28] 
[56:28] verdad  que
[56:30] 
[56:30] no  porque  sea  nuestro  inversor  pero  de
[56:33] 
[56:33] veras  que  es  una  persona  que  admiro  y
[56:34] 
[56:34] hablas  con  él  y  te  transmite  siempre  paz
[56:37] 
[56:37] y  te  ayuda  muchísimo  es  una  persona
[56:40] 
[56:40] súper  supportive  el  otro  día  estuvo  en
[56:41] 
[56:41] nuestro  kickoff  de  ventas  dio  su  visión
[56:44] 
[56:44] de  por  qué  invirtió  en  kobe  no  solo
[56:46] 
[56:46] primero  y  luego  y  por  qué  invirtió  por
[56:49] 
[56:49] el  facsímil  5  big  four  justo  lo  que  he
[56:50] 
[56:50] dicho  no  porque  no  hacemos  un  producto
[56:52] 
[56:52] porque  hacíamos  ese  multiproducto  porque
[56:54] 
[56:54] al  final  el  paint  que  estamos
[56:56] 
[56:56] resolviendo  es  no  es  un  peine  individual
[56:58] 
[56:58] si  no  es  un  peine  que  afecta  a  muchas
[57:01] 
[57:01] cosas  que  es  la  compensación  total  de  un
[57:03] 
[57:03] empleado  entonces  ese  fue  uno  de  los
[57:05] 
[57:05] motivos  de  hecho  nos  contó  oye  pues  que
[57:07] 
[57:07] había  tenido  otros  otros  proyectos
[57:09] 
[57:09] encima  la  mesa  muy  de  un  único  producto
[57:12] 
[57:12] y  decidió  a  rechazarlos
[57:15] 
[57:15] i
[57:17] 
[57:17] en  inglaterra  los  beneficios  son  muy
[57:19] 
[57:19] diferentes  de  en  españa  sí  pero  aún  así
[57:22] 
[57:22] lo  entendieron  sí  sí  sí  él  lo  entendió  a
[57:25] 
[57:25] la  perfección  lo  entendió  además  todo  el
[57:27] 
[57:27] comité  de  partners  y  por  eso  decidieron
[57:29] 
[57:29] invertir  en  kobe  y  luego  también  fuera
[57:32] 
[57:32] no  imagino  target  global  no  si  los  otros
[57:35] 
[57:35] fondos  tanto  que  fueron  todos  algo  los
[57:37] 
[57:37] rata  exactamente  lo  que
[57:39] 
[57:39] sí  y  luego  oye  pues  ahí  su  tanga  o  como
[57:44] 
[57:44] tú  bien  dices  no  nos  está  asesorando
[57:45] 
[57:45] mucho  en  oye  que  vayamos  hacia  un
[57:49] 
[57:49] segmento  pero  también  es  verdad  que  él
[57:51] 
[57:51] mismo  te  dice  es  increíble  lo  que  habéis
[57:53] 
[57:53] conseguido  en  tan  poco  tiempo  de  tener
[57:56] 
[57:56] clientes  como  price  como  michelín  como
[57:58] 
[57:58] codere  él  me  directa  al  final  esto
[58:00] 
[58:00] también  te  hace  ver  que  el  producto  es
[58:03] 
[58:03] un  producto  que  oye  que  está  adaptado  a
[58:05] 
[58:05] todos  esos  motivos
[58:07] 
[58:07] voy  haciendo  un  poco  de  zoom  en  la  venta
[58:10] 
[58:10] de  cc.oo
[58:12] 
[58:12] que  significa  ese  chip  6  officer  o  seals
[58:15] 
[58:15] cc.oo  11  que  se  de  chip  comérsela
[58:18] 
[58:18] ofrecernos  no  ocr  o  regalía  officer
[58:21] 
[58:21] reunió  fisher  el  problema  nuestro
[58:23] 
[58:23] tenemos  demasiadas  patas  de  rb  news
[58:25] 
[58:25] entonces  lo  que  hemos  querido  algo  que
[58:27] 
[58:27] hemos  hecho  este  año  en  la  compañía  es
[58:29] 
[58:29] hoy  crear  equipos  que  los  funcionales
[58:33] 
[58:33] que  lo  que  nos  permitan  es  identificar
[58:35] 
[58:35] quién  es  el  lunes  de  cada  una  de  las
[58:37] 
[58:37] partes  momentos  yo  gestiono  todo  lo  que
[58:39] 
[58:39] tenga  que  ver  con  prevenir  relaciones
[58:40] 
[58:40] con  el  sas  que  es  verdad  que  es  de  todo
[58:42] 
[58:42] lo  que  depende  el  resto  de  la  maquinaria
[58:43] 
[58:43] porque  si  yo  no  lo  hace  los  usuarios
[58:46] 
[58:46] caos  y  lleno  de  usuarios  el  resto
[58:48] 
[58:48] tampoco  tampoco  entonces
[58:52] 
[58:52] el  resto  no  funciona  entonces  cada  uno
[58:55] 
[58:55] tenemos  nuestro  gorro  entonces  tenemos
[58:57] 
[58:57] un  bip  y  que  gestiona  el  marketplace  y
[58:59] 
[58:59] que  lo  que  tiene  que  hacer  es  gestionar
[59:01] 
[59:01] los  mejores  acuerdos  con  las
[59:02] 
[59:02] aseguradoras  que  tienen  mejorar
[59:04] 
[59:04] gestionar  los  mejores  acuerdos  con  los
[59:05] 
[59:05] gimnasios  con  todo  para  oye  pues
[59:08] 
[59:08] maximizar  el  volumen  de  revenue  si  no
[59:10] 
[59:10] pero  el  que  se  encarga  por  ejemplo  de
[59:13] 
[59:13] que  haya  más  beneficios  activos  por
[59:14] 
[59:14] compañía  es  nuestro  apartamento  y  luego
[59:17] 
[59:17] tenemos  la  parte  de  las  tarjetas  que  eso
[59:20] 
[59:20] funciona  sólo  a  medida  que  se  consume
[59:21] 
[59:21] más  pues  también  genera  más  volumen
[59:24] 
[59:24] cuántos  vendedores  tenéis  pues  cuántos
[59:28] 
[59:28] tenemos  o  cuántos  vamos  a  tener
[59:34] 
[59:34] pero  nosotros  hemos  estado  durante  un
[59:40] 
[59:40] año  entero  pues  prácticamente  con
[59:42] 
[59:42] 445  account  executive  4  villiers  que  es
[59:46] 
[59:46] con  lo  que  hemos  llegado  a  los
[59:47] 
[59:47] resultados  que  tenemos  hoy  segundo  a  uno
[59:49] 
[59:49] también  días  un  vídeo  por  la  carne  casi
[59:52] 
[59:52] tándem  además  tándem  además  tándem  y  nos
[59:55] 
[59:55] ha  funcionado  súper  bien  si
[59:57] 
[59:57] media  de  oportunidad  por  semana  unas
[60:00] 
[60:00] diez  oportunidades  por  idear  que
[60:02] 
[60:02] gestionaba  luego  la  cauta  executive  o
[60:04] 
[60:04] sea  que  los  ratios  de  conversión  pues
[60:06] 
[60:06] bastante  buenos  exceptuando  la  parte  de
[60:08] 
[60:08] vic  que  los  ciclos  de  venta  pues  son  son
[60:10] 
[60:10] un  poquito  más  más  lento  y  son  los
[60:12] 
[60:12] mismos  colectivos  los  que  llevan  big  the
[60:15] 
[60:15] small  y  no  no  hay  sí  que  los  tenemos
[60:17] 
[60:17] segmentados  por  ejemplo  y  luego  en  los
[60:19] 
[60:19] smolts  se  ha  quedado  cuatro  account
[60:21] 
[60:21] executive  y  cuatro  vídeos  que  esos
[60:23] 
[60:23] cubrían  segmentos  medio  mvp  y  luego  para
[60:25] 
[60:25] segmentos  molt  hemos  tenido
[60:28] 
[60:28] 1.5  insights  6
[60:31] 
[60:31] que  se  ingresó  al  yoga  media  última
[60:33] 
[60:33] medias  que  hacía  biliar  y  hacían  66  una
[60:36] 
[60:36] chica  que  además  oye  lo  ha  hecho
[60:37] 
[60:37] fenomenal  y  ahora  ya  ha  pasado  a  la
[60:40] 
[60:40] parte  insights  aims  no  se  hace  evidente
[60:42] 
[60:42] chelsea  ambas  ambas  y  estas  personas
[60:46] 
[60:46] pues
[60:48] 
[60:48] pues  ahora  la  compañía  en  ventas  ha
[60:50] 
[60:50] crecido  mucho  y  un  poco  a  final  de  año
[60:53] 
[60:53] vamos  a  hacer
[60:56] 
[60:56] 14  vi  de  ars  sólo  en  españa  al  final  de
[60:59] 
[60:59] 2022  bueno  al  final  del  mes  que  viene
[61:03] 
[61:03] va  desde  meter  todo  el  equipo  toda  la
[61:06] 
[61:06] hora  porque  nosotros  pues  al  final  somos
[61:08] 
[61:08] un  negocio  muy  si  son  al  menos  también
[61:10] 
[61:10] necesitamos  acelerar  maquinaria
[61:14] 
[61:14] esta  selección  anuncia  fichando  al  tope
[61:16] 
[61:16] de  hecho  la  semana  pasada  se
[61:17] 
[61:17] incorporaron  seis  vídeos  se  incorporan
[61:20] 
[61:20] cuatro  más  la  semana  que  viene
[61:22] 
[61:22] incorporaremos  pues  el  resto  a
[61:24] 
[61:24] principios  de  febrero  creo  que  es  el  15
[61:27] 
[61:27] de  febrero  se  incorporaban  23  más  que
[61:29] 
[61:29] están  cerradas  las  ofertas  y  luego
[61:31] 
[61:31] account  executive  ahí  sí  que  vamos  a
[61:34] 
[61:34] incorporar  8  personas
[61:36] 
[61:36] todo  es  el  ratio  va  a  ser  como  los  612  a
[61:40] 
[61:40] connecticut  yf  si  habrá  como  12  account
[61:42] 
[61:42] executive  sólo  para  españa  y  luego
[61:44] 
[61:44] tendremos  al  equipo  de  portugal
[61:46] 
[61:46] no  no
[61:48] 
[61:48] tampoco  es  mucho  en  664  personas
[61:50] 
[61:50] nosotros  yo  no  soy  partidario  de  grandes
[61:53] 
[61:53] equipos  soy  partidario  de  eficiencia
[61:55] 
[61:55] entonces  nosotros  nos  gusta  medir  mucho
[61:58] 
[61:58] nos  gusta  controlar  todas  las  partes  del
[62:00] 
[62:00] panel  entender  dónde  se  pierden  las
[62:02] 
[62:02] cosas  y  tratar  de  recuperarlas  y  eso  es
[62:06] 
[62:06] lo  que  nos  ha  llevado  al  éxito
[62:09] 
[62:09] en  un  vídeo  de  10  oportunidades  por
[62:11] 
[62:11] semana
[62:13] 
[62:13] y  el  ratio  de  conversión  depende  del
[62:15] 
[62:15] segmento  a  día  de  hoy  en  nosotros  el
[62:18] 
[62:18] ratio  de  conversión  a  oportunidad  va
[62:20] 
[62:20] dependiendo  del  segmento  pero  mira  el
[62:21] 
[62:21] segmento  medio  estamos  en  un  50  por
[62:23] 
[62:23] ciento  7  por  ciento  que  significa
[62:25] 
[62:25] conversión  a  la  oportunidad  de  por  tener
[62:27] 
[62:27] cliente  no  de  cuenta  la  oportunidad
[62:29] 
[62:29] cuenta  oportunidad  justo  y  de
[62:32] 
[62:32] oportunidad  cliente  estamos  a  día  de  hoy
[62:37] 
[62:37] te  voy  a  dar  el  ratio  que  menos  es
[62:39] 
[62:39] bastante  mejor  desde  que  tocamos  hasta
[62:42] 
[62:42] que  convertimos  en  one  está  en  un  8  con
[62:45] 
[62:45] 21  pero  esto  es  desde  que  ven  cuenta  y
[62:50] 
[62:50] he  ganado  y  lanzado  y  ganado  o  sé  hacer
[62:53] 
[62:53] a  un  16  en  el  cálculo
[63:01] 
[63:01] y  eso  está  bien  yo  creo  que  sí  pero
[63:05] 
[63:05] nosotros  trabajamos  por  mejorarlo
[63:06] 
[63:06] constantemente  de  hecho  les  hemos  metido
[63:09] 
[63:09] muchas  mejoras  dentro  del  proceso  de
[63:10] 
[63:10] venta
[63:11] 
[63:11] a  día  de  hoy  recuerda  medio  es  de  100
[63:13] 
[63:13] hasta  1000  y  estamos  metiendo  muchas
[63:15] 
[63:15] cosas  que  nos  van  a  ayudar  a  incluso  ir
[63:17] 
[63:17] más  rápido  dentro  del  proceso
[63:19] 
[63:19] y  las  las  cuentas  de  donde  salen  son
[63:22] 
[63:22] outbound  principalmente  o  hacéis  inbound
[63:24] 
[63:24] también  este  es  muy  buena  pregunta
[63:26] 
[63:26] nosotros  hacemos  outbound  inbound  pero
[63:28] 
[63:28] es  verdad  que  somos  una  empresa  muy
[63:30] 
[63:30] outbound
[63:32] 
[63:32] porque  porque  el  segmento  de  100  a  1000
[63:34] 
[63:34] algo  que  vemos  es  que  requiere  mucho
[63:37] 
[63:37] mucho  out  con  mucho  picar  no  sí  que  es
[63:40] 
[63:41] verdad  que  de  menos  de  100  somos  somos
[63:42] 
[63:42] inbound  cien  por  cien  y  luego  tenemos
[63:44] 
[63:44] una  gran  labor  en  la  parte  de  piar
[63:47] 
[63:47] eventos
[63:49] 
[63:49] pues  ahí  sí  que  empujamos  muchísimo  y
[63:52] 
[63:52] redes  sociales
[63:54] 
[63:54] pero  no  genera  una  parte  importante  de
[63:57] 
[63:57] las  cuentas  que  estoy  cerrando  hoy  viene
[63:59] 
[63:59] principalmente  de  alto  en  la  parte  de
[64:00] 
[64:00] small  si  en  la  parte  de  eso  generamos  un
[64:03] 
[64:03] prácticamente  todo  lo  que  cogemos  es  el
[64:06] 
[64:06] symbol  y  small  es  importante  para
[64:08] 
[64:08] vosotros  en  el  conjunto  de  the  air
[64:11] 
[64:11] medium  es  lo  más  lo  que  más  representa
[64:14] 
[64:14] luego  sería  small  y  big  está  empezando  a
[64:17] 
[64:17] [ __ ]  cada  día  más  peso  cada  día  más
[64:19] 
[64:19] peso
[64:20] 
[64:20] no  está  bastante  repartido  sí  bueno  mi
[64:24] 
[64:24] idioma  es  prácticamente  un  porcentaje
[64:26] 
[64:26] alto
[64:27] 
[64:27] o  sea  básicamente
[64:30] 
[64:30] sois  buenos  haciendo  advanced
[64:33] 
[64:33] y  en  inbound  small  somos  muy  buenos  y
[64:35] 
[64:35] tenemos  un  ratio  de  conversión  alto
[64:37] 
[64:37] cerca  del  27  28%
[64:41] 
[64:41] el  limbo  siempre  convierte  muy  bien  el
[64:43] 
[64:43] problema  es  generar  volumen  si  en  el
[64:44] 
[64:44] problema  genera  el  volumen  exactamente  y
[64:47] 
[64:47] el  abdón  es  difícil  en  general  que  el
[64:49] 
[64:49] hecho  de  tu  tener  experiencia  en  gym
[64:50] 
[64:50] padecerá  muy  de  autos  también  si  tenemos
[64:52] 
[64:52] una  empresa  muy  de  outbound  parte  del
[64:54] 
[64:54] equipo  de  bien  el  impase  y  es  una
[64:56] 
[64:56] experiencia  muy  de  outbound  y  luego  es
[64:58] 
[64:58] verdad  que  algo  con  lo  que  contábamos
[65:00] 
[65:00] era  con  mucha  base  de  datos  que  traíamos
[65:02] 
[65:02] nosotros  después  de  haber  trabajado  en
[65:04] 
[65:04] chimbas  tras  eso  ha  agilizado  también
[65:06] 
[65:06] mucho  y  acelera  mucho  los  ciclos  de
[65:08] 
[65:08] venta  eso  se  puede  hacer  tres  bases
[65:11] 
[65:11] linkedin  es  la  mejor  va  a  ser
[65:14] 
[65:14] verdad
[65:16] 
[65:16] [Música]
[65:18] 
[65:18] el  problema  que  tiene  un  poco  de  empresa
[65:22] 
[65:22] digo  no  es  un  poco  opaco  linkedin  no  de
[65:27] 
[65:27] la  gente  está  trabajando  en  tu  no  puedes
[65:28] 
[65:28] de  alguna  forma  como  como  cualquier  otro
[65:30] 
[65:30] crm  porque  nuestro  mail  de  la  empresa  no
[65:33] 
[65:33] puede  escapar  lo  que  no  puedes  controlar
[65:35] 
[65:35] ni  puedes  monitorizar  los  impuestos
[65:36] 
[65:36] automatizarlo  no  es  un  poco  [ __ ]  la
[65:39] 
[65:39] gestión  de  linkedin  si  utilizáis  algún
[65:41] 
[65:41] software  de  gestión  de  secuencias  igual
[65:44] 
[65:44] de  auschwitz  y  si  nosotros  estamos
[65:46] 
[65:46] usamos  yo  creo  que  las  herramientas  más
[65:48] 
[65:48] punteras  del  mercado  entonces  aquí  para
[65:51] 
[65:51] temas  de  prospección  tenemos  usamos
[65:53] 
[65:53] mucho  zoom  info  lusa
[65:56] 
[65:56] y  hunter  mail  y  yo  todas  estas  que  son  a
[66:00] 
[66:00] lo  mejor  más  sencillas
[66:02] 
[66:02] luego  los  vídeos  se  usan  también
[66:05] 
[66:05] muchísimo  la  parte  de  sail  soft  como
[66:07] 
[66:07] sistema  pues  para  gestionar  las
[66:08] 
[66:08] cadencias  gestionar  esa  primera  llamada
[66:11] 
[66:11] que  las  demás  que  en  guardadas  que
[66:13] 
[66:13] podamos  entrar  en  mitad  una  llamada  pues
[66:15] 
[66:15] cualquiera  escucharla  incluso  asesorar
[66:17] 
[66:17] al  lidiar  y  echarle  una  mano  en  el  pitch
[66:19] 
[66:19] que  está  transmitiendo  y  luego  los
[66:22] 
[66:22] account  executive  y  tanto  los  vídeos
[66:24] 
[66:24] tienen  también  es  el  force  y  6  watch
[66:28] 
[66:28] y  para  así  es  tenemos  también  se  el
[66:29] 
[66:29] force  y  6  soft  usamos  ambas  pero  si  es
[66:32] 
[66:32] que  si  es  costumbres  access  es  decir
[66:34] 
[66:34] costumbres  existe  que  pinta  el  6  love
[66:36] 
[66:36] pues  al  final  oye  costumbres  access  es
[66:39] 
[66:39] nuestro  departamento  que  aporta  valor  al
[66:41] 
[66:41] admin  son  los  encargados  de  la
[66:42] 
[66:42] implantación  vale  y  son  los  encargados
[66:44] 
[66:44] de  cross  selling  y  el  up  selling
[66:46] 
[66:46] entonces  él  sí  que  tener  cadencias  para
[66:49] 
[66:49] empresas  a  lo  mejor  más  pequeñas
[66:50] 
[66:50] medianas  donde  no  tienes  no  te  hace
[66:54] 
[66:54] falta  tener  un  recurso  en  el  día  a  día
[66:55] 
[66:56] no  tienes  que  estar  hablando  todos  los
[66:57] 
[66:57] días  con  ellos  pero  sí  que  puedas  enviar
[66:58] 
[66:58] pues  su  informe  trimestral
[67:02] 
[67:02] el  valor  que  hemos  aporta  la  compañía
[67:03] 
[67:03] donde  puedas  ofrecer  por  ejemplo  otra
[67:07] 
[67:07] serie  de  productos  como  puede  ser  hay
[67:08] 
[67:08] field  y  el  ir  jugando  con  los  usuarios
[67:10] 
[67:10] ofrecer  contenido  mismamente  de  oye  pues
[67:13] 
[67:13] estas  otras  empresas  ofrecen  los  planes
[67:15] 
[67:15] de  compensación  así  pero  es  con  los
[67:18] 
[67:18] administramos  silva  con  los  add-ons  no
[67:20] 
[67:20] con  los  empleados  no  con  los  empleados
[67:21] 
[67:21] no  interactúa  directamente  con  los
[67:23] 
[67:23] empleados  sí  con  los  empleados
[67:24] 
[67:24] interactuamos  directamente  interactúa  un
[67:27] 
[67:27] departamento  que  nosotros  llevamos  a
[67:28] 
[67:28] activación  vale  entonces  es  decir  una
[67:30] 
[67:30] vez  que  el  cliente  firma  el  contrato
[67:33] 
[67:33] salta  así  es  que  si  es  digamos  es  como
[67:35] 
[67:35] nuestro  project  manager  que  he  hecho  a
[67:39] 
[67:39] nuestro  head  o  si  es  uno  de  los  ex  head
[67:41] 
[67:41] soft  si  es  de  signature  it  que  hoy
[67:44] 
[67:44] además  está  siendo  papá  ahora  ahora
[67:46] 
[67:46] mismo
[67:50] 
[67:50] y  bueno  y  esta  persona  pues  ha  venido
[67:52] 
[67:52] para  gestionar  toda  esta  parte  de
[67:54] 
[67:54] implantación  y  luego  se  entra  la  parte
[67:55] 
[67:55] de  activación  que  son  los  que  se
[67:57] 
[67:57] encargan  de  hacer  pues  un  webinar  para
[67:58] 
[67:58] los  empleados  la  comunicación  se
[68:01] 
[68:01] encargan  también  pues  de  enviar
[68:02] 
[68:02] diferentes  contenidos  a  los  empleados  o
[68:05] 
[68:05] como  enviar  como  enviar  de  muchas
[68:08] 
[68:08] maneras  por  ejemplo  a  los  empleados  de
[68:10] 
[68:10] michelin  les  hemos  regalado  todos  los
[68:12] 
[68:12] manteles  de  la  cantina
[68:14] 
[68:14] de  donde  ellos  comen  para  que  cada  vez
[68:17] 
[68:17] que  se  sienten  a  comer  vean  un  papel  que
[68:19] 
[68:19] ponga  oye  este  menú  que  estás  pagando
[68:21] 
[68:21] que  vale  ocho  duros  te  costaría  seis
[68:24] 
[68:24] euros  o  sea  que  esto  todavía  es  que  esto
[68:27] 
[68:27] todavía  es  caro  pero  muchas  veces  lo
[68:29] 
[68:29] repercutimos  a  la  empresa  a  la  empresa
[68:31] 
[68:31] está  dispuesta  a  pagar  porque  como  no
[68:33] 
[68:33] había  planes  de  comunicación  en  esto
[68:34] 
[68:34] están  dispuestos  a  asumirlo  no  te
[68:37] 
[68:37] preguntas  sobre  el  caic
[68:40] 
[68:40] muy  bien  si  nuestros  ratios  son  muy
[68:44] 
[68:44] sanos  no  tenemos  unos  relativos  del
[68:46] 
[68:46] cívica  -que  muy  buenos  porque  nuestro
[68:48] 
[68:48] sur  es  prácticamente  nulo  realmente  en
[68:51] 
[68:51] el  nivel  de  dzul  que  tenemos  es  tan  tan
[68:53] 
[68:53] tan  bajo  que  al  final  oye  pues  el
[68:56] 
[68:56] lifetime  beliebers  es  altísimo  cuántos
[68:58] 
[68:58] clientes  tenéis  de  hoy  tenemos  más  o
[69:01] 
[69:01] menos  unos  400  creo  son  430
[69:04] 
[69:04] aproximadamente
[69:06] 
[69:06] y  la  gran  mayoría  han  venido  de  japón  la
[69:09] 
[69:09] mayoría  tenéis  la  maquinita  de  la  habana
[69:11] 
[69:11] afinada  seguir  y  de  ahí  que  os  salen  los
[69:13] 
[69:13] números  en  small  que  también  hoy  small
[69:16] 
[69:16] para  nosotros  es  un  recurrente  no  es
[69:18] 
[69:18] constante  todas  las  semanas  lanzamos
[69:20] 
[69:20] clientes  pequeñitos  de  15  20  30
[69:22] 
[69:22] empleados  o  55  y  eso  es  una  máquina  que
[69:27] 
[69:27] está  100%  engrasada  lo  que  nos  permite
[69:30] 
[69:30] es  cerrar  muchos  clientes  de  poco
[69:31] 
[69:31] volumen  sanz  para  que  te  puedas  hacer
[69:33] 
[69:33] una  idea  es  nuestro  cliente
[69:36] 
[69:36] pequeño
[69:38] 
[69:38] es  mil  veces  más  pequeño  que  nuestro
[69:41] 
[69:41] cliente  grande  ya  lo  puedes  entender  y
[69:44] 
[69:44] nuestro  cliente  mediano  es  cien  veces
[69:47] 
[69:47] más  pequeño  que  nuestro  cliente  grande
[69:49] 
[69:49] que  sea  ocho  empleados  fieles  del  más
[69:52] 
[69:52] grande  de  ocho  mil
[69:54] 
[69:54] más  o  menos  podría  ser  tenemos  empresas
[69:58] 
[69:58] de  todo  tipo  dentro  del  segmento  small
[70:00] 
[70:00] muy  bien
[70:02] 
[70:02] y  el  futuro  el  futuro  de  kobe  donde  está
[70:06] 
[70:06] pues  el  futuro  está  en  muchas  partes  el
[70:09] 
[70:09] primer  futuro  está  en  oye  beneficios
[70:13] 
[70:13] innovadores  no  posicionarnos  en  nuevos
[70:15] 
[70:15] beneficios  y  crear  tendencia  dentro  de
[70:17] 
[70:17] ese  mercado  y  ahí  es  donde  entran  pues
[70:20] 
[70:20] lo  que  decíamos  el  salario  advance  donde
[70:22] 
[70:22] entra  no  hablemos  tanto  de  salario
[70:25] 
[70:25] advance  hablemos  de  salar  y  management
[70:27] 
[70:27] donde  vas  a  gestionar  un  poco  tu
[70:28] 
[70:28] compensación  a  través  del  único  entorno
[70:30] 
[70:30] donde  veas  cómo  se  mueven  las  agujas  de
[70:33] 
[70:33] oye  pues  recibe  25  mil  pero  además  ganó
[70:37] 
[70:37] tanto  por  ahorros  ganó  tanto  en
[70:38] 
[70:38] beneficio  no  al  tener  una  rueda  luego
[70:41] 
[70:41] hay  otra  pata  que  es  muy  interesante  que
[70:43] 
[70:43] es
[70:45] 
[70:45] wellness  y  fitness  donde  también  nos
[70:48] 
[70:48] vamos  a  enfocar  mucho  este  año  y  luego
[70:49] 
[70:49] la  última  que  a  mí  me  encanta  es  plug
[70:52] 
[70:52] and  play  categories  que  esto  ya  lo  hemos
[70:54] 
[70:54] lanzado  yo  simple  entonces  esto  es  que
[70:57] 
[70:57] una  empresa  pueda  subvencionar  en  un
[70:59] 
[70:59] único  producto  de  una  única  empresa
[71:02] 
[71:02] es  decir  globo  a  sus  empleados  les  da  70
[71:06] 
[71:06] euros  para  comer  todos  los  todos  los
[71:09] 
[71:09] meses  vale  pero  sólo  se  lo  pueden  gastar
[71:11] 
[71:11] en  globo  no  pues  hemos  empezado  a  crear
[71:13] 
[71:13] categorías  de  beneficios  con  que  un
[71:15] 
[71:15] beneficio  sea  globo  entonces  que  tú
[71:18] 
[71:18] puedas  llegar  y  decir  a  tus  empleados  te
[71:19] 
[71:19] doy  70  euros  ejemplo  o  te  hoy  30  euros
[71:22] 
[71:22] en  über  y  la  ventaja  para  empresas  que
[71:24] 
[71:24] han  negociado  un  rapel  con  eso  por
[71:26] 
[71:26] ejemplo  cuando  este  proveedor  puede  ser
[71:28] 
[71:28] que  sí  o  no  tiene  porque  la  ventaja  es
[71:31] 
[71:31] que  le  ofrece  al  empleado
[71:33] 
[71:33] que  tiene  un  rango  de  edad  el  beneficio
[71:37] 
[71:37] que  él  quiere  no  es  lo  mismo  lo  que
[71:39] 
[71:39] necesitábamos  y  es  un  poco  la
[71:40] 
[71:40] conversación  como  la  iniciamos  lo  que
[71:43] 
[71:43] necesita  un  empleado  con  25  años  que  con
[71:45] 
[71:45] 35  160  que  cuando  tiene  hijos  que  cuando
[71:48] 
[71:49] no  los  tiene  este  permite  ofrecer
[71:51] 
[71:51] beneficios
[71:52] 
[71:52] diferentes  en  base  a  que  la  tipología  de
[71:54] 
[71:54] empleado  o  sea  tú  puedes  llegar  y  decir
[71:56] 
[71:56] consultora  tecnológica  oye  qué
[71:59] 
[71:59] beneficios  les  interesan  pues  globo
[72:02] 
[72:02] über  tal  pues  ya  no  tienes  por  qué
[72:05] 
[72:05] ofrecer  lo  que  se  llame  meals  ofreces
[72:07] 
[72:07] globo  über  y  netflix  por  ejemplo
[72:11] 
[72:11] cuántos  empleados  sois  ahora  y  cuántos
[72:13] 
[72:13] bailes  del  fin  de  año  pues  todas
[72:16] 
[72:16] somos  ahora  mismo  creo  que  somos  72
[72:20] 
[72:20] y  las  previsiones  son  en  ser  más  de  150
[72:23] 
[72:23] antes  de  2022  antes  de  2023  2023  perdón
[72:28] 
[72:28] a  estos  nuevos  países
[72:31] 
[72:31] oficinas  en  portugal  es  uno  que  ya  es
[72:35] 
[72:35] una  realidad  y  luego  estamos  mirando
[72:37] 
[72:37] países  en  europa  y  latinoamérica
[72:42] 
[72:42] [Música]
[72:44] 
[72:44] muy  interesante  y  va  a  ver  más  rondas
[72:48] 
[72:48] nosotros  en  el  roadmap  hacer  las  cosas
[72:51] 
[72:51] bien  yo  siempre  lo  digo  cuando  mucha
[72:53] 
[72:53] gente  te  pregunta  vas  a  levantar  ronda
[72:57] 
[72:57] todos  preguntado  antes  del  desarrollador
[73:01] 
[73:01] [Música]
[73:02] 
[73:02] bueno  dentro  del  mundo  emprender  así  al
[73:05] 
[73:05] final  sí  que  te  haces  esta  pregunta  no
[73:06] 
[73:06] pero  es  verdad  que  cuando  me  lo
[73:09] 
[73:09] preguntan  amigos  o  me  lo  preguntan
[73:11] 
[73:11] familia  o  vender
[73:14] 
[73:14] ronda  digo  no  sé  no  me  planteo  todo  esto
[73:18] 
[73:18] me  planteo  en  hagamos  hoy  las  cosas  bien
[73:20] 
[73:20] que  es  lo  que  te  trae  éxitos  a  futuro
[73:22] 
[73:22] entonces  tú  céntrate  en  hacer  las  cosas
[73:25] 
[73:25] bien  hormiguita  y  luego  ya  vendrá  el
[73:27] 
[73:27] resto  te  hablaremos  de  hecho  las  cosas
[73:30] 
[73:30] bien  y  que  estoy  habéis  sido  eficientes
[73:32] 
[73:32] no  un  negocio  a  priori  complicado  en
[73:35] 
[73:35] márgenes  pero  bueno  con  la  parte  esas  no
[73:38] 
[73:38] entiendo  que  ahí  tenéis  buen  margen  y
[73:41] 
[73:41] habéis  sabido  escalar  esto  con  un  equipo
[73:43] 
[73:43] eficiente  no  haber  hecho  bien  la  venta
[73:46] 
[73:46] si  el  árbol  es  muy  difícil  la  mayoría
[73:47] 
[73:47] gente  no  sabe  tuberías  con  experiencia
[73:50] 
[73:50] de  venta  sí  y  el  equipo  también  y  yo
[73:54] 
[73:54] creo  que  hemos  sabido  además
[73:55] 
[73:55] transmitirlo  yo  creo  que  tenemos  un
[73:57] 
[73:57] equipo  de  ventas  muy  bueno  muy  potente
[73:59] 
[73:59] gente  además
[74:01] 
[74:01] buenísima  persona
[74:03] 
[74:03] y  donde  todos  algo  que  me  gusta  dentro
[74:05] 
[74:05] de  mis  equipos  de  ventas  que  ya  pasó  en
[74:07] 
[74:07] chimbas  y  por  eso  también  hoy  han  venido
[74:09] 
[74:09] muchos  es  generar  un  ambiente  de  familia
[74:12] 
[74:12] al  mismo  tiempo  generar  un  ambiente  de
[74:14] 
[74:14] competición  que  esto  es  muy  difícil  el
[74:16] 
[74:16] cómo  consigue  es  que  uno  no  pisa  el  otro
[74:18] 
[74:18] pero  que  al  mismo  tiempo  hoy  haya  una
[74:20] 
[74:20] unión
[74:22] 
[74:22] además  tú  tienes  un  mentor  curioso  sí  sí
[74:25] 
[74:25] sí  sí  de  joven  pues  la  verdad  es  que  fue
[74:29] 
[74:29] todo  de  suerte  pero  si  un  mentor  que  es
[74:31] 
[74:31] aarón  rosso
[74:34] 
[74:34] el  inventor
[74:38] 
[74:38] le  dicen  el  ser  que  escribió  el  break
[74:42] 
[74:42] the  world  revenue  de  esos  predictivo  el
[74:43] 
[74:43] revenue  ha  escrito  también  from
[74:45] 
[74:45] impossible  'inevitable'  exacta  sí  y
[74:49] 
[74:49] bueno  está  en  el  sas  estar  en  todos  los
[74:52] 
[74:52] eventos  relacionados  de  venta  y  si  la
[74:56] 
[74:56] historia  es  que  llevo  un  día  que  decide
[74:58] 
[74:58] escribirle  al  final  yo  creo  que  una  de
[75:00] 
[75:00] las  claves  es  no  dejamos  de  ser  gente
[75:02] 
[75:02] muy  joven  no  se  queda  tienes  tu  bernat
[75:04] 
[75:04] precisión  35  ya  tengo  33  me  considero
[75:07] 
[75:07] que  somos  jóvenes  no  somos  jóvenes  y  que
[75:09] 
[75:09] una  de  las  claves
[75:11] 
[75:11] para  ser  un  buen  líder  de  ventas  y  oye
[75:15] 
[75:15] que  tu  equipo  te  tenga  como  un  referente
[75:17] 
[75:17] es  no  parar  de  formarte  entonces  yo
[75:19] 
[75:19] siempre  he  tratado  de  formarme  de  seguir
[75:21] 
[75:21] leyendo  aprendiendo  pues  leer  muchos
[75:24] 
[75:24] digamos  medios  además  relacionados  con
[75:26] 
[75:26] el  mundo  startup  y  hubo  un  momento  en  el
[75:29] 
[75:29] que  dije  oye  y  por  qué  no  voy  a  escribir
[75:30] 
[75:31] a  un  tío  potente  como  aaron  y  le  pido
[75:34] 
[75:34] entonces  mandé  un  mensaje  así  un  poco
[75:35] 
[75:35] disruptivo  como  era  el  mensaje
[75:38] 
[75:38] y
[75:39] 
[75:39] necesito  tu  ayuda  así
[75:42] 
[75:42] que
[75:44] 
[75:44] necesito  tu  ayuda  y  la  editorial
[75:49] 
[75:49] y  mentoring  macho  entonces  le  voy  a
[75:52] 
[75:52] hacer  gracia  al  asunto  y  me  contestó  y
[75:56] 
[75:56] me  dijo  oye  mira  yo  no  soy  la  persona
[75:57] 
[75:57] correcta  pero  te  puedo  derivar  y  yo  lo
[76:01] 
[76:01] siento  pero  no  hago
[76:02] 
[76:02] mentoring
[76:04] 
[76:04] como  a  baja  escala  y  tal  y  yo  dije  uy
[76:07] 
[76:07] éste  no  se  entera  de  nada
[76:09] 
[76:09] y  vi  que  tenía  un  link  para  agendar  un
[76:13] 
[76:13] hueco  en  su  agenda  y  seguí  este  estela
[76:17] 
[76:17] cagamos  de  ese  gen  de  un  hueco
[76:20] 
[76:20] y  le  expliqué  bien  la  película
[76:28] 
[76:28] no
[76:30] 
[76:30] quería  mirar  y  ahí  diría  oye  pues  este
[76:33] 
[76:33] al  final  agendado  aquí  quince  minutos
[76:34] 
[76:34] veinte  minutos  y  me  acuerdo  de  su
[76:37] 
[76:37] pregunta  no  oye  pues  cuéntame  que
[76:38] 
[76:38] necesitas  le  empieza  a  contar  y  dijo  ok
[76:40] 
[76:40] pero  vende  me  lo  tío  y  entonces  le  vendí
[76:44] 
[76:44] realmente  qué  era  lo  que  necesitaba
[76:45] 
[76:45] donde  tenía  el  paint  donde  buscaba  la
[76:47] 
[76:47] necesidad  y  que  me  ayudara  y  me  dijo
[76:51] 
[76:51] hecho  cuando  empezamos  y  entonces  bueno
[76:55] 
[76:55] pues  es  ese  mismo  día  marcamos  una
[76:57] 
[76:57] sesión  de  una  hora  yo  me  acordé  salir
[76:58] 
[76:58] emocionado  todo  gratis  se  lo  canté  a
[77:01] 
[77:01] borja  entonces  al  principio  entrado  al
[77:03] 
[77:03] principio  ha  sido  todo  gratis
[77:05] 
[77:05] y  luego  ya  le  dijo  yo  creo  que  esto  si
[77:07] 
[77:07] queremos  los  dos  que  sea  serio  y  que  sea
[77:10] 
[77:10] bien  busquemos  una  remuneración  y
[77:12] 
[77:12] entonces  le  reunirá  podés  pagar  si
[77:16] 
[77:16] pincháis  tener  ser  caros  de  hombre  no
[77:19] 
[77:19] saber  yo  creo  que  le  cae  bien  le  cae  en
[77:22] 
[77:22] gracia
[77:23] 
[77:23] empezamos  con  nada  y  cuando  empiezas  de
[77:24] 
[77:24] cero  es  más  fácil  subir  a  algo  no
[77:28] 
[77:28] y  la  verdad  que  fenomenal  participó  el
[77:30] 
[77:30] otro  día  del  kickoff  de  ventas  y
[77:32] 
[77:32] estuvimos  una  agenda
[77:34] 
[77:34] tuvimos  una  agenda  espectacular  porque
[77:36] 
[77:36] vino  el  vino  michael  jackson  que  es  una
[77:39] 
[77:39] persona  experta  en  temas  de  vida  y  de
[77:41] 
[77:41] una  sesión  muy  muy  buena  estuvo  su  rango
[77:44] 
[77:44] y  estuvo  eduardo  la  seca  que  también  que
[77:48] 
[77:48] además  es  muy  fan  vuestro  el  dios  o
[77:49] 
[77:49] decía  que  es  un  formador  de  temas  de  6
[77:51] 
[77:51] youtube
[77:53] 
[77:53] estuvieron  también  por  gente  de  otras
[77:56] 
[77:56] startups  que  también  compartiendo  en
[77:57] 
[77:57] casos  de  éxito  así  que  muy  bien  muy
[77:59] 
[77:59] interesante  el  caso  de  la  unam  y  me
[78:01] 
[78:01] gusta  mucho  porque  es  un  caso  de  liderar
[78:04] 
[78:04] con  ejemplo  de  aprender  haciendo
[78:06] 
[78:06] es  una  de  las  primeras  sbr  como
[78:09] 
[78:09] entendemos  de  hoy  obedece  pdr  es  como
[78:12] 
[78:12] nos  entendemos  hoy  además  mucha  gente  de
[78:14] 
[78:14] los  principios  de  los  2000  recibió  a  su
[78:16] 
[78:16] mail  frío  en  silicon  valley  vendiendo  se
[78:19] 
[78:19] les  force  y  luego  a  partir  de  ahí  y
[78:21] 
[78:21] poniéndose  delante  de  todo  de  la  empresa
[78:23] 
[78:23] haciendo  el  call  calling  fue  capaz  de
[78:25] 
[78:25] construir  todo  un  sistema  de  prospección
[78:28] 
[78:28] y  todo  el  cloud  signo  y  este  ejemplo  de
[78:30] 
[78:30] liderar  haciendo  a  mí  me  encanta  a  mí  me
[78:33] 
[78:33] encanta  y  me  gusta  mucho  eso  y  me  gusta
[78:35] 
[78:36] o  me  acuerdo  un  día  que  estaba  muy
[78:38] 
[78:38] frustrado  y  yo  soy  un  tío  muy  optimista
[78:40] 
[78:40] y  no  me  suelo  desesperar  pero  me  acuerdo
[78:42] 
[78:42] que  pues  un  día  estos  que  te  levantas  y
[78:45] 
[78:45] dices  las  cosas  no  me  salen  y  estaba
[78:47] 
[78:47] fatal
[78:48] 
[78:48] me  acuerdo  que  él  le  hice  un  ping  y  le
[78:50] 
[78:50] dijeron  10  minutos  te  necesito  sí  sí
[78:53] 
[78:53] claro  nacho  entonces  siempre
[78:57] 
[78:57] cuando  puedas  y  podemos  chateamos  10
[79:00] 
[79:00] minutos  necesito  un  acuerdo  que  le
[79:02] 
[79:02] transmití  mi  frustración  oye  mira  tengo
[79:04] 
[79:04] todas  estas  cosas  encima  la  mesa  estoy
[79:05] 
[79:05] con  esto  con  esto  con  esto  esto  me  está
[79:07] 
[79:07] costando  un  montón  y  me  acuerdo  que  me
[79:09] 
[79:09] dijo  una  frase  que  es  tu  quieres  que  te
[79:12] 
[79:12] siga  haciendo  mentoring  y  dije  sí  y  me
[79:15] 
[79:15] dijo  muy  claramente  no  puede  ser  el
[79:17] 
[79:17] mejor  en  todo
[79:19] 
[79:19] y  no  pretende  hacerlo  entonces  contratar
[79:22] 
[79:22] gente  aquí  aquí  y  aquí  porque  esto  lo
[79:25] 
[79:25] tiene  que  hacer  ellos  y  noto
[79:27] 
[79:27] y  me  acuerdo  que  en  ese  momento  dije
[79:32] 
[79:32] [ __ ]  pues  qué  razón  tiene  porque  estoy
[79:33] 
[79:33] tratando  de  llegar  a  diez  cosas  cuando
[79:37] 
[79:37] lo  mejor  yo  tendría  que  estar  en  tres  y
[79:39] 
[79:39] que  esto  de  legarlo  y  me  gustó  mucho  esa
[79:42] 
[79:42] frase  no  de  no  todo  el  mundo  puede  ser
[79:44] 
[79:44] el  mejor  en  todo  y  es  verdad  muchas
[79:46] 
[79:46] veces  cuando  éste  eres  founder  9
[79:49] 
[79:49] yo  puedo  con  todo  y  más  en  los  inicios
[79:50] 
[79:50] que  tratas  de  este  bebé  tratas  de  llegar
[79:53] 
[79:53] a  todo  y  no  es  posible
[79:56] 
[79:56] bueno  cuando  empieces  que  no  nada  más
[79:58] 
[79:58] además
[79:59] 
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