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Carlos Blanco REVELA sus INVERSIONES | Jueves de Itnig — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

a ver Carlos puedes acercarte sí se oye bien se oye bien preocupes Bueno pues bienvenidos una semana más un jueves más aquí en itn Hoy estamos con César Miguel áñez y con Carlos Blanco qué tal Cómo estáis muy bien Carlos cómo te describes Quién es Carlos Blanco puede hacer un Pit de de Carlos Blanco muy bien Pues bueno yo me describo como un emprendedor e inversor eh hijo de taxista y señora de limpieza con lo cual en mi casa no había dinero y hay que buscarse la vida desde pequeño que monta su primer negocio ilegal Por cierto con 13 años y que desde los 50 es una persona regulada por la cnmv que no puede decir nada casi sin pedir permiso Acércate un poco el micro Okay acercaré más el micd porque era porque era ilegal el negocio se ya lo contaste seguramente el podcast que hiciste en in pero no me acuerdo eh venta de cromos en el mercadillo de San Antonio y había gente que pagaba licencia tenía supuesto legal y pagaba por la licencia yo he metí entre el metro y ese puesto a vender los mismos cromos de forma más barata eh Mejor ubicación y sin pagar impuestos vale Hasta que pé con el tío legal que los lo típico de la política de fijación de precios está que hace todo el mundo Vale pues ya me tocó pasarla con 14 años y esto prescrito Sí claro prescrito mucho Oye eh la la novedad eh de de estas dos últimas semanas es que habéis lanzado un nuevo fondo no O sea hoy hoy se te conoce más por ser inversor igual antes era más la faceta emprendedora hoy eres más inversor no Sí yo creo que sigo siendo sigo siendo emprendedor y me considero emprendedor de espíritu y montar un fondo es exactamente lo mismo que un emprendimiento yo tengo que hacer fan Racing también con inversores tengo que gestionar un equipo liderar un equipo hacer cambios de equipo decidir una estrategia llevar un día a día es decir es Exactamente igual Solo que mis clientes tengo dos tipos de clientes el cliente inversor y el cliente emprendedor con los dos tengo que hacer dos estrategias distintas como si fueron marketplace casi vale que trabajas la oferta y la demanda Pues algo parecido Entonces al final eso es ser emprendedor vale yo me considero emprendedor un emprendedor que desde desde hace pues pues más de más de 15 años gana dinero con sus startups que primero decido ser business Angel que como business Angel invierto en 110 compañías fui el primer inversor en compañías como globo como goy como meller como deport vilas kantox habit tisimo unas cuantas más y que decide invertir al principio como diversificación de lo que gano aquí pues meto una parte allí vale Y luego esa evolución de de cuando ya vendo una empresa por varias decenas de millones ya tengo más dinero pues decido evolucionar de business Angel aventur cap capital y ahí es cuando en el 2017 finales fundó encomenda lanzó el fondo uno y ya no invertía 20 30 40 50,000 eur startups empecé a invertir Ya pues de de 100.000 a un millón y medio en cada compañía camb hice lo mismo con un cero más yo cuando los inversores me dicen que que son emprendedores yo siempre pienso a veces no A veces lo digo a veces no pero normalmente pienso que es que no se acuerdan lo que era ser emprendedor No no es lo mismo tener un evento de fan Racing una vez cada 5 años hacer un cu c se s inversiones al año no tener que estar ahí todo el día picando piedra en la trinchera para conseguir clientes construir productos es otro ritmo no al final totalment de acuerdo no te lo voy a negar vale Y por eso con 55 años decido ser inversor t esitos de 30 años vale para estar en el barro y comiendo la [ __ ] vale es decir yo ya me he comido mucha [ __ ] Vale entonces ahora yo prefiero estar en tubar parej mentalidad sea emprendedor la ventaja es que el día que el emprendedor tiene un problema me ha pasado ayer a las 88:30 de la mañana me dimite un coo de una participada y automáticamente el coo me llama por teléfono para decir acaba de emitir El coo de forma irrevocable fafar rancho de combate ahí tengo que ponerme gorro emprendedor ahí no puedo pensar como inversor números matemáticas estels métricas crecimientos ths no no Bueno vamos a solucionar el problema Entonces eh cómo lo arreglaste pues evidentemente primero reconvirtiendo y no puedo decir datos de quién es reconvirtiendo una salida inmediata en una salida progresiva dejando de ser ceo pasando a ser presidente pero que siga vinculado vale es decir y evidentemente nombrando a ese número dos número uno haciendo un plan de acción justo en pleno momento de cerrar la ronda pues para que no pueda caer esa ronda bajando el precio de la ronda inmediatamente para que se cierre rápido dices Bueno pues tienes que hacer un plan de acción La diferencia es cuando estás de War member en muchas compañías casi cada semana pasa algo imprevisto Entonces estás lo divertido es que una semana Ahora vengo de estar en un Board de campao que es una de las compañías más buenas del portfolio de encomienda un y hablando Pues de plan de expansión de campings y de Y de qué ronda aceptamos en la a o la B Vale y y y ayer tenía un Board de una compañía telemedicina Mañana tengo una fintech y el otro día tengo una de videojuegos entonces claro es me gusta más porque me entretiene el tem que cambiar de chip permanentemente vale Pero al final repito pienso como emprendedor y de hecho al ser inversores Sit piensa que en inversión Seat que es lo que está haciendo encomenda eh vosotros me enviáis mentiras me enviáis un powerp que todo es falso y me enviáis un Excel que todo es falso Qué significa Es falso que nunca se cumple vale porque luego pivot estáis 17 veces y luego el Excel no se parece por corto o por o por o por bajo siempre por largo no aierta nunca he visto mi vida alguien que cumpe el business plan vale no existe Es la mayor mentira del mundo las startups entonces y al final invierto en personas antes en privada vamos del caso de de ricard guillem Vale y y al final tú ves de este tío tiene algo diferente me gusta me gusta este tío me gusta Este mercado Vale y y y eso es lo que un poco me motiva y y no los números entonces claro un inversor financiero tradicional jamás invertiría en un niño de 16 años sin métricas yo puedo llegar a hacer esta locura empecé a cuando tenía 16 y invertí cuando tenía 17 y ahora la compañía va espectacularmente bien vale entonces yo porque pi como entendedor lo puedo hacer falca eh este caso lo vamos a contar el lunes que viene en el podcast de Index una historia increíble estuvo aquí pitando eh ricard No invertimos o sea nos equivocamos eh porque realmente el el el emprendedor por por mucho que era muy joven En aquel momento supo encontrar el camino y tenía un Drive tiene un Drive espectacular contaremos la historia el lunes y yo me pregunto no te explota un poco la cabeza estando en tantas cosas o sea cómo cómo es tu día a día yo recuerdo una comida que tuvimos una vez con Jordi que toda la comida llevabas un pinganillo y jordo no tú pensabas que estaba escuchando la radio o algo no sé no te dijimos nada con el pinganillo escuchando la mús un pinganillo todo el rato y de golpe pues yo que sé estamos en el segundo plato y empiezas a hablar solo dices que invierto que sí que invierto que invierto empie a decir esto no y jord nos miramos Por qué le pasa y resulta que todo el rato habí estado en una especie de bort o en un comité de inversión No sé exactamente dónde eso lo haces muy a menudo Bueno al final Yo sé que aquí sois pocas mujeres he contado viendo un poco mirando así boteo no sé cinco debe ser que nign nos gusta no 10 hay hay dos o tres juntas Pero igual hay 10 vosotras decís que soy un hombre capaz de hacer dos o tres cosas a la vez me lo Vais a negar vale me lo Vais a negar pero yo he sido capaz tengo tres hijos he sido padre soltero durante 9 años es decir custodia total y yo una tapa mis hijos eran muy caprichosos error mío mal mimarlos y llegó un día que tuve que hacer tres comidas distintas yo estaba en el fuego con tres sartenes distintas con tres comidas distintos a ritmos de coción distintos y un comité Dei y yo he estado a la vez en dos dos comités de dirección de una empresa con un pinganillo en una con otro pinganillo en otra con el iPad en uno con el móvil otro atento a las dos conversaciones y si las dos silenciadas y cuando tenía que intervenir en una con mutaba para poder hablar hablaba y seguía en el otro pinganillo atento a las dos vale Siempre voy con con con dos eh con dos cascos normalmente para porque me puede ocurrir que que se solapen cosas y y y no puedas delegar o o o sean las dos urgentes yo intento coordinar a agenda Pero hay veces que es imposible soy capaz de estar en dos Wars la gente de oficina se me enfada eh la gente que vive cerca a mío se me enfada porque dice no tío al final es cierto no puedes tener el 100% de atención en él si estás en en en dos a la vez A lo mejor tienes un 80 a los dos pero puedes tener un 80 a los dos es un 160 de atención entonces claro no es rendimiento 100 no pero se puede conseguir un rendimiento 80 y si tú das un rendimiento por encima de la media el otro a lo mejor ni se va a dar cuenta yo flipo yo soy totalmente incapaz y de hecho Bueno tú esto lo has llevado a que tienes actualmente una incubadora una aceleradora un fondo de inversión y seguro que aparte proyectos propios que haces por por tu lado bueno en mi caso es fácil lo he dicho antes me he definido como emprendedor y como inversor mi lado emprendedor Lo gestiono a través de núcleo que nació como aventure builder en el 2016 y donde hemos construido startups desde cero el caso más exitosos hf pero luego Tenemos también games fa living que va superb es una game F de blockchain que va espectacular eh tenemos el caso de kintai una fintech que va muy bien profe.com una te que va muy bien luego hemos creado una división de Educación donde donde lanzamos en su día ya hace 4 o 5 años nucleo School que ya factura 6 millones de euros al año en Masters 2000 alumnos e campus en Barcelona Madrid y México y que ahora justo lanzamos un nuevo negocio de Educación que es nucleo founders que es una escuela de emprendedores o sea hacemos un vertical específico no formato máster 4 meses 3 días a la semana 3 horas al día porque es un emprendedor no lo puede hacer vale sino más un formato con acompañamiento muy específico a lo que un emprendedor necesita para hacer un deck negociar una ronda gestionar un pasto socios fundacional eh Cómo lanza el nvp o sea todo todo lo que un emprendedor necesita saber en una etapa inicial empezamos en Tech entrep pero Nuestro objetivo es incluso ir a todo tipo de emprendedores no solo a los digitales y para ello lanzamos NC founders y el te voy a dar una Primicia el mes de enero también lanzaremos ncleo learning para hacer una parte de skills habilidades no Master sino algo que aquí sí que hay muchos más no somos novedosos somos uno más de los muchos que hay en e-learning Pero al final vemos que el mercado educativo es un mercado muy bueno nosotros estamos tirando actualmente una red eh al mar muy potente busca bus lancas y buscando y buscando digamos eh bogavantes pero claro pescamos mucho rape mucha merluza y mucho pescadito frito que que tiramos al mar o lo tiramos a la basura [ __ ] vale muy bien Vamos a seguir yendo a por Lan Costa si bogantes pero vamos a intentar hacer dinero con el raper la merluza y los pescaditos fritos que también son negocio Vale pues estamos un poco segmentando diferentes tipos de contenidos con diferentes tipos de soluciones en toda la parte educativa y esa parte es algo que a mí personalmente me motiva mucho me motiva y luego si quieres sabamos Porque Lamentablemente la gente sigue escribir en el 2013 un libro sobre errores de emprendedores Y lamentablemente 10 años después los emprendedores siguen equivocándose exactamente en lo mismo lo que ha cambiado es que hay sec cont Time emend entrepreneurs que estos aprendemos y nos equivocamos menos y acertamos más pero el emprendedor novato sigue cometiendo los mismos errores en selección de socios en pacto de socios en focalización en producto etcétera etcétera que cometí los novatos antes entonces Bueno creo que la parte formativa todos tenemos que poner nuestro granito de arena la parte de ventur builder Me es muy rentable y me lo paso bien aunque ya no estoy metido el día a día núcleo soy presidente no ejecutivo solo soy el principal accionista entre comillas lo de solo Vale y está muy bien dirigido por Ernest Sánchez y por Elisabeth Martínez Yo estoy metido solo en el voar global de la holding y luego la parte inversión como os he comentado pues encomenda eh lanzó un primer fondo de 24 millones lanzamos un fondo 40 50 millones ese es mi trabajo del día a día 80 90 por del tiempo donde me dedico tanto interactuar con inversores para que inviertan el fondo vale Y como interactuar con emprendedores para decidir Este sí este no vale Luego si quieres sabamos un poco del proceso de cómo invierte encomenda y cuál es su tesis de inversión la aceleradora tuvo que ver con el negocio de inversión es decir llegó un día que pensamos si creamos nuestra aceleradora podremos captar mejores startups que veremos antes que los demás con el tiempo aprendimos que este negocio No es de ser más listo Yo que él vale él vio a kler antes vale él pudo haber invertido si él hubiera invertido y hubiera puesto toda la ronda yo no hubiera podido invertir ya en ese momento vale luego él no se atrevió invertir yo vale Y yo y otros pero este negocio Estarás de acuerdo que cuando factorial es buena todo el mundo lo sabe lo difícil es el día cero quién se entera antes por ejemplo a mí no me presentaste factorial nunca me llegó un de factorial Pues aquí lo hice mal porque no me llegó el deck entonces claro lo que tiene que hacer un inversor es tener las redes tejidas para que le llegue el dflow porque cuando algo huele bien tú te vas a dar cuenta Solo que te llegará o no te llegará esa es la diferencia del éxito de un fondo a otro el el el Pitch de ricard era nuestro décimo Pitch nosotros no somos no éramos sobre todo en aquel momento no éramos inversores eh No invertí mucho no sigue con el tiempo vemos que queremos invertir más pero pero realmente no no no nos hemos dedicado a eso no que no es una excusa eh No es una excusa Realmente si hubiéramos visto eh o sea si H si lo hubiéramos visto claro hubiéramos invertido pero pero con el tiempo nos hemos dado cuenta sobre todo en el en en la etapa Sit que es un modelo más a volumen que hay que invertir mucho más sobre todo cuando eses un emprendedor que que te gusta que tiene potencial no te puedes poner muy muy exquisito con el con su tesis de Mercado con su estrategia de entrada y tal porque probablemente la va a cambiar 20 veces y eso es parte nuestro aprendizaje nosotros aprendemos hemos aprendido mucho invirtiendo Sobre todo ejecutando factorial es donde hemos realmente aprendido eh yo en early seit que es donde invierto en etapas iniciales te diré que he hecho 110 inversiones a nivel business Angel entre 2007 y 2017 y 40 en encomienda uno en 4 años en encomienda dos en 3 cu años que hacer 50 inversiones es una barbaridad Y eso confirma lo que estás diciendo tú que este negocio va si invertimos en s Si yo fuera un growth esa no sería mi estrategia siendo un fondo Sid mi estrategia lo que va a hacer es primer ticket inicial entre 100 y 300,000 en muchas compañías Luego veo la evolución de esas compañías y luego acabo poniendo en el fondo dos 2 3 millones de euros a las mejores compañías en el fondo uno le he puesto un 1 y medio a las mejores compañías a las cuatro o cinco mejores Entonces yo creo que la tesis de significación es clave del éxito Por qué Porque el día cero Si yo catalogar cada bola como bola eh verde azul y amarilla entendo por no decir roja Porque yo no invierto si sé que es bola roja eh Y digo Ah Estas son las que más me gustan Me gustan ellos tres más luego me gustan ellos tres y el del gorro y luego me gustan estos tres la estadística dice mi estadística de 150 inversiones que soy la persona que he invertido en más compañías distintas en España la estadística dice que de las bolas principales acaban siendo un 20% de mis éxitos O sea si yo tomo el top 10 de éxitos hay dos bolas verdes hay cuatro bolas Azules y cuatro bolas amarillas [ __ ] eso qué significa que el día cero cuando vino globo y yo le invertí en un evento como este vino un chaval diciendo me acaban de abandonar mis cof founders estoy solo el peach decía que tenía que presentar si tengo tengo confer qué hago sigo o no sigo así empezó el Pit voy con retras qu Este era Óscar pier Sí sí Óscar pier Sí sí globo tiene dos cof founders globo tiene dos cof founders que dimitiera y lógicamente por incumplimiento de pacto de socios Óscar logró recomprar de hecho al principio Óscar ni pensó en recomprar y cuando él entró en conecto dije Oye no has recomp las acciones todavía no no saques la app retrasamos el lanzamiento de la para que él se seno pero que no que les vas a regalar un 30 y un 30 de la empresa a dos tíos que te han dimitido antes de empezar han estado un mes y tres meses en la empresa no has llegado a lanzar el mvp cómo le vas a dejar un 30% ver a cada uno Óscar rec compró eso y ahí fue donde se con Hector conoció a Sacha micho y Sacha se unió como cofounder vale que sigue siendo el número dos hoy en día entonces claro y y y yo pude invertir en Globo A valoración 300.000 al final vendía valoración 900 millones la última parte vale y pude invertir vale Pero él incumplía todas las tesis no tenía equipo no tenía cuánto invertiste a valoración 300000 5000 eurillos hom hay que decir eso no porque no había estaba cerrada la ronda estaba cerrada la ronda estaba cerrada y él me dejó sobre ponderar 5000 más vale luego metí 25000 más a 1 y medio vale o a dos no me acuerdo ahora a poco vale Y luego empecé a vender vendía 43 a 150 a 300 a 600 a 900 fui vendiendo progresivamente que es como creo que tiene que hacerlo un business Angel cuando hay secundarios pero lo que quiero decir es que ese chico Al final incumplía todo y te la juegas igual que me la jugu en ya izac canosa que me vino de goi que forbest 30 y que ahora factura su empresa pues 50 60 millones de euros en logística y el día cero me habló de una startup para traer chorizos desde Galicia a Madrid vale es decir y sí bra la car de transporte de mercancías y al final el negocio vino en algo completamente distinto pero cuando yo conocía a yaiza digo esta chica Es muy lista y vende Bien la va a acabar no sé si la va a acbar en esta startup en la siguiente o en la siguiente Pero yo quiero est la odella Vale entonces Muchas veces que tiene que tener un emprendedor emprendedora para que te guste bueno estar un poco loco en principio porque en principio una de mis teorías es que los mejores emprendedores de España no son tipos fáciles ni son estándar o sea ni son estándar ni son conciliadores ni son fáciles El retrato robot del 90 por de los emprendedores de éxito de España entendiendo jes encinar carnet eh yo que sé los que tú quieras se alber bos de jf que tú lo conoces son tíos con mucho carácter muy cabezones algunos de ellos incluso agresivos barra dictadores con el management no son fáciles vale los que venden compañías por cientos de millones de euros os Juan de Antonio no son fáciles ninguno es fácil ya lo no habéis claro a lo mejor un evento es fácil tratar con ellos pero el día a día no son fáciles están medio zumbados Horacio de social Point otro tío que que no es fácil pero es un crack Horacio es listísima lo dejo en el desierto y le vende arena a los berberes estoy seguro vale es decir hay gente que tú ves este tío es diferente vale Y esta gente ninguno es fácil entonces Claro tú ya te das cuenta cuando Esta persona es estándar polik normal o es diferente y yo tengo que buscar los diferentes porque son los que dan Retorno a un fondo el estándar no da Retorno a un fondo el bonen que va siempre con el cirio en la mano lamentablemente no es el target ideal para inver Carlos aunque tú lo pareces yo soy muy conciliador deb ser con ser que está más loco el loco es jico y no está vamos a decirlo no es que está no sé cuál es de los dos Oye compártenos algún económic del fondo de encomenda uno eh o sea supongo que no no hay dpi todavía o sí no lo sé pero tvpi o sea cómo ha funcionado el el fondo uno términos primero por explicar a la audiencia vale un inversor invierte sabiendo que un inversor en etapas iniciales ASUME que un 40 50 60 por de sus inversiones le van a salir mal y el día cero nos tenemos que creer que esa compañía como mínimo a multiplicar por 10 porque de cada 10 sale una dos muy buenas y de cada 10 pueden salir dos o tres buenas y salen cinco o seis malas esa es nuestra estadística Entonces eso es lo que tenéis que entender porque la gente no siempre lo tiene claro Entonces si nosotros acertamos una dos muy buenas de cada 10 entend muy buenas para mí Pues es de un retorno de 6x para arriba vale buenas un retorno de 2 a 5x vale si yo cumplo esos datos medios un fondo normal puede estar dando una tir que es el rendimiento anual que al final recibe el inversor en torno al 20 25% de beneficio anual pues buen retorno más que la bolsa más que un piso etcétera etcétera vale eso significa que un fondo debería multiplicarse por 3 coma algo tres 3 coma poco para dar ese retorno del 2025 Vale entonces un fondo bueno se considera en España fondos que hayan dado por encima del 3x hay pocos es con el 3x estás en el primer cuartil o sea en el tercio de mejores fondos vale Yo con lo que ya la eta que ya puedo tener métricas que es la que invertí 2007 2017 ya Cash Cash he cobrado 3,2x cobrado encomenda uno eh No encomenda cero lo que yo invertí como no me ha dado tiempo porque encomienda uno me quedan 3 años de desinversión te puede contar esta historia de aquí 3 años ahora te puedo contar que el valor del activo está en 2x pero aún no hemos desinvertir campao sigue creciendo a 3x cada año el valor en libros hoy el valor con la última ronda está cerc con las últimas rondas de cada compañía cercano a 2x que es muy bueno en un fondo s vale es muy bueno en un fondo s que le quedan 3 años todavía para desinvertir cuántas compañías han muerto muy pocas o sea menos de 10 tendrían que haber muerto por nuestras estadísticas un 40 45 por a estas alturas y eso me huele mal me huele mal porque significa que hemos sido conservadores O sea si hubiéramos sido más cicac o más locos deberíamos tener más muertas Cuáles son las tres mejores campao kovi y erudit udit erudit no la conozco una compañía de hr que está en Estados Unidos no quiero decir nada porque Pues debería conocerla deberías conocerla no sé es bueno que no la conozco última ronda unas pocas decenas de millones de valoración enfocada en el mercado americano son los que hacen Ai no encima de B de ch sí no compite con factorial tranquilo pero es de hrt es un hrt Oye qué Qué ha pasado con el con el igual nos podéis comprar como tiene mucha pasta si nos dan un 10% si nos dan un 10% factorial igual podemos aar vale oye Qué ha pasado con el management de encomenda un que en el encomienda dos es diferente no ha cambiado el equipo Bueno encomenda uno la fundamos cinco personas había cinco consejeros cinco personas en comité de inversión y cinco personas en el equipo inicial de Esas cinco personas de los cinco consejeros cuatro están en encomendados de los cinco de comité de inversión cuatro están en encomienda dos y de los cinco del equipo inicial cuatro están en encomienda dos entonces somos un fondo evidentemente continuista Vale entonces en ese aspecto eh lo que se ha incorporado es meré como segundo ad boldo mer el que estaba en ec capital hemos comprado ec capital y la hemos juntado con con encomenda y con la marca encomenda Y desde ahí lanzamos el fondo de encomenda dos digamos con mayormente el mismo equipo pero ordenado de forma diferente gente como Miguel o Mario que estaba en el team full time o estaban de Miguel estaba de consejero en encomienda uno sigue de consejero en encomienda dos el comenda uno era general Partner en encomienda dos es ventur Partner Javier de arriba que en encomienda Uno estaba en comité de inversión en encomienda dos está de General Partner o sea hemos hecho movimientos de gente que ha pasado a primera línea o gente que ha pasado de primera línea a segunda línea porque están metidos uno de los problemas que si quieres lo guardamos Es que la gente que trabaja en un fondo se inyecta tanto adrenalina emprendedora que normalmente cuando acaba el periodo de inversión los que todavía son jovenes dien tío Yo quiero emprender porque quiero ser millonario pu eso nos pasó con Miguel y Mario que eran dos de los cuatro in dos de los cuatro del equipo inicial de encomenda uno que al acabar el periodo de inversión los dos decidieron saltar al mundo del emprendimiento Vale entonces esto es normal nos va a seguir pasando en los fondos Entonces el equipo es muy similar está liderado por mí vale con la incorporación de mersed los key partners somos yo Javier de arriba y merel vale Y en la gestora cuatro de los cinco mismos consejeros solo hay una persona que estaba en encomenda uno eh que es el el el uno de cinco de los tres órganos de decisión que no está o sea somos mayormente los mismos vale mejor equipo creo ahora porque ahora tenemos digamos más experiencia más años y somos dos de los tres Sky partners emprendedores de éxito que hemos vendido compañías por por decenas de por por hemos sido capaces de construir compañías de mucho valor mi socio Javier fundó user zoom y él vendió valoración 800 millones vale es decir ha estado en el podcast de inck ha cont se medio jubiló y yo rescaté su dedicación a ser gestión patrimonial y que se aburría te aburres vente aquí a encomenda te aburrirás menos vale y Javier es un que que estoy super contento porque en encomienda uno las preguntas quisquillosos que hace un emprendedor solo las hacía yo ahora me puedo relajar porque sé que tengo un tío muy muy bueno como emprendedor con mucha Visión Internacional que va a hacer las mismas preguntas tocapelotas que las hacemos no va a tocar las pelotas con Perdón sino para ver si sois hábiles respondiendo para ver si habéis trabajado vuestro business plan o sea no hacemos por deporte profesional tocar las pelotas lo hacemos para ver cuánto cuánto sabes tu competencia O sea que un emprendedor de hrt no conozco a erudit di [ __ ] este tío me me despista un poco vale de bromaa Oye él la conoce Yo te he visto que que te has metido un poco en todo no se has hecho blockchain eh No has estado llamas nucleo laps o bueno has hecho has hecho se te metido en todos los mercados y todos los trends no es que tenemos que hacerlo es decir si yo tengo un negocio que es una incubadora o un negocio que es un fondo tengo que irme al mix del mercado yo lo que hago Fíjate en encomienda uno uno de los reports que enseñábamos a los inversores era el volumen de inversión del total inversión Europa va a estos verticales nuestro mapa final del fondo hay do estos verticales Tratamos de enseñar a nuestros inversores que nos hemos ido al mix del mercado si tú sabes que el mercado está yendo bien vale Yo no puedo es muy arriesgado que yo decida ir contra mercado Por qué Porque entonces mis compañías no encontrarán inversores en las rondas as BS y cs yo tengo que invertir como Sit en aquello que quiere el mercado de Venture capital growth y tengo que estar permanentemente analizando los movimientos y cambios del growth Porque si de repente el growth ya no se pone de moda marketplace que todavía no ha ocurrido el día que ocurra yo tendré que frenar en marketplace ahora está de moda se puso de moda en 21 22 Tec en el segundo tram nosotros en encomienda uno cuando llevamos 30 inversiones no teníamos heltec ni heltech qué hicimos en las 10 últimas hacer dos heltec y tres htech de esas 10 últimas cinco eran de dos verticales que estaban cogiendo peso en el mix y que no teníamos puces la obligación de un fondo es diversificar y diversificar En aquellos sectores que son los que el mercado huele bien vale Y entonces al final blockchain no confundir con cripto unchain webtr es un mercado interesante y tanto con mi gorro incubador de y emprendedor de núcleo como con mi gorro de encomienda estamos haciendo inversiones y o creando compañías en blockchain porque creo que es un tema que que que tiene muchísimas posibilidades qué es lo que te atae de blockchain Bueno lo que me trae de blockchain Mira me atrae de blockchain realmente la algorítmica descentralizada que hay por detrás vinculada a activos emocionales o reales vale Es decir me cuesta creer en que alguien Lance un criptoactivo exclusivamente enfocado en la especulación financiera exclusivamente ese Me va a costar si es un activo vinculado incluso algo emocional pongo el ejemplo del fan token de un club de fútbol O como le decía é a él el fan token de de ignc que se lo invente vale Y que eso de derecho a que vamos podéis entrar nois un Fast para invier y os reuní ent con una hora no me lo invento Vale pues cualquier activo valor emocional o valor real te pongo ejemplo de las dos primeras que ha montado núcleo vinculadas a blockchain unas gam for a living es una compañía de videojuegos liderada por manel short exceo The King en España que se jubiló también porque vendieron por 2550 millones y se jubiló gestión patrimonial y de golpe decidió cofund esta compañía y nos núcleo a conf fundarla juntos pues y que ti un equipazo hemos fichado al founder de electronic arts que está trabajando parttime con nosotros el tío un tío de 60 y muchos casi 70 y que es el que además el que nos ha presentado nuestros inversores últimos que han entrado que son los founders de supercell ilc que es otro de los tíos cracks en videojuegos a nivel mundial tenemos un superequipo en emprendedores y en inversores y y esta claro Qué ha hecho de especial todos los plataformas de videojuegos tienen el Virtual Coin todos habéis jugado al Virtual Coin Y si habéis jugado a social games las plataformas de social games os dan free virtual coins Y si tú eres malo te los sacabas y si quieres seguir jugando o quieres una ventaja especial has de pagar modelo Premium del mundo de los social games vale Cuál es lo malo de la gente que era muy bueno en social games en social games que acumulaba tokens y no los podía cambiar a dinero si tú utilizas un token como moneda de un videojuego la ventaja que tiene es la liquidez de que ese virtual puedes convertir moneda en virtual Coin y puedes volver a convertir el Virtual Coin en moneda en un marketplace entonces todo el tema de gamefi que se lo inventaron los americanos evidentemente y que nosotros hemos copiado la diferencia es que en Estados Unidos hicieron un montón de empresas con videojuegos de calidad media y mala con Muy bien hecho el blockchain Nosotros somos estamos haciendo videojuegos triplea quien entienda videojuegos sabrá lo que es videojuegos muy buenos con calidad videojuegos top vale con gente muy top en arte y en programación de de videojuegos pero con un criptoactivo que quien quiera busque en Google cotización gfal vale cotización dólar gfal os invito a que lo hagáis ahora vale todos sabréis que el último año el mercado de Quito activos ha sido bastante irregular con tendencia a la baja si alguien se aburre que mide cotización jef y que mire analistas bit bitcoin ha subido un 30% este año vale nosotros un 800 perfecto y y dch Coin también subió un 3000 no okay La diferencia es que no estáa subida es así pam pam pam pam pam pam pam lanzamos un juego nuevo se sube un poquito más luego se regula estamos no ha habido ningún efecto J que es lo peligroso en coins en tokens es las curvas jas las curvas J hacen así y luego cae ese token no no es nuestra estrategia y estamos Sabiendo controlar ese crecimiento y hay métodos lo sabrás si eres experto en blockchain con Market makers con diferentes métodos para incluso nosotros provocar la bajada del valor para que suba lentamente que es Nuestro objetivo y evidentemente ahora que empiezan a salir ya los juegos con los tokens la gente utilizará los tokens para quemar tokens jugando en una plataforma para para matar un monstrito A lo mejor como es nuestro primer juego que se el venta Riders y la gente quema tokens matando un Monstruito Y si mata al Monstruito recibe tokens no riis es así y luego Perdona aparte de los juegos la tokenización de activos físicos Real Estate es el ejemplo también tiene muchísimo sentido mucha gente hace hace venta de con crowdfunding de un edificio de un no sé qué y lo hace con cuentas en participación con muy poca liquidez posterior y la ventaja de una plataforma que haga una que tú puedas invertir en comprar un 0,2 por un edificio es que luego esa participación que tienes en ese activo Real Estate tienes un marketplace donde puedes venderla Entonces es mucho mejor en para mí Comparado con la con la con el crowdfunding de activos de Real Estate la tokenización permite una liquidez permanente de que al precio que el mercado te pueda pagar te quiera pagar tú puedes vender ese ese contato nft o ese o ese valor activo entonces claro para mí permite posibilidades como decía en valor emocional como puede ser videojuegos o fútbol o en valor activo como puede ser Incluso en Suiza ya están tozando porcentajes de acciones de una empresa es decir se crea un vehículo por ejemplo con un contrato que tiene el 10% de factorial y ese vehículo se crea un token para el que tiene sabemos el 10% de factorial y Y eso en Suiza Ya se está probando y permite una liquidez permanente de que esos señores pueden comprar y vender tokens vinculados a que por contrato tienen un porcentaje de factorial esto aquí no lo permite la ley evidentemente europea o española en Suiza como están fuera lo están probando yo creo que eso no sé cuánto tardaremos Porque aquí meteremos mucha regulación y será difícil pero creo que llegaremos a verlo Oye última pregunta antes de pasar a la siguiente sección Bueno luego tenemos un product Corner esto normalmente es una tertulia hablamos de actualidad Pero bueno e Cuál cuál es para ti la diferencia principal entre fondos españoles o la forma de invertir en España con los fondos internacionales y no sé si tienes tú algún fondo de referencia algún inversor de referencia que para ti sea eh top Bueno yo creo que la diferencia es de madurez del mercado si es sencillo es decir los fondos españoles tienen de media más o menos unos 10 años de experiencia en ventur capital los fondos franceses tienen cerca de entre 15 y 20 los ingleses entre 20 y 25 vale Los Americanos entre 50 y 60 entonces aún no somos adolescentes o sea estamos invirtiendo siendo unos niños Y eso qué implica Pues en primer lugar la capacidad de riesgo o sea cuando tú eres más mayor eres más valiente en el mundo de ventur capital lo que dice la estadística es que conforme vas aprendiendo y que el mercado madura se puede ser más valiente Aquí tenemos inversores tradicional los que invierten en los fondos estamos todavía predicando yo estoy permanentemente intentando que familias con mucho dinero decidan meterse en ventur capital por primera vez en su vida entonces claro son conservadores han hecho bolsa han hecho edificios han hecho fondos de renta fija les tengo que explicar que quiero invertir en vosotros no es fácil Vale entonces la propia inmadurez del mercado provoca que los fondos españoles seamos obligatoriamente más conservadores que lo que es el inglés y el inglés es más conservador que el americano entonces allí pueden invertir un millón de euros en la estar en Reino Unido hoy en día se puede hacer una ronda así de 1 millón en alguien que empieza sí y en Estados Unidos de 10 sí Aquí no aquí es muy difícil hacer con fondos españoles una ronda así de un millón de un novato el novato puede conseguir un millón Sí en la segunda o tercera o cuarta ronda demostrando Pero el día cero no levantarás un millón por la patilla en Londres puede empezar a ocurre de vez en cuando y en Estados Unidos eso ocurre con un cero más vale ocurría eh Porque ahora estamos en un momento de congelación global estamos ahí congeladitos y fríos pero en general ha ocurrido hasta ahora entonces Esa es la principal diferencia de madurez y estoy seguro que el mercado español que va 6 s años por detrás del francés y y como os decía Entre 10 y 15 por debajo del ingres Irá mejorando progresivamente Y a medida que maduren los fondos y maduren nuestros inversores iremos asumiendo un nivel de riesgo superior porque tendremos más dinero para invertir entonces podremos asumir más riesgos inversor top no tengo un inversor top en España si tengo un emprendedor de referencia top que para mí es el mejor y si tengo un inversor top que para mí es el mejor que si quieres que diga nombre los puedo decir dilo bien dil dil mi emprendedor top para mí es Jesús encinar idealista vale Y mi inversor top es Javier ceán de bonsai con un accesit para Javier llorente que se lo podemos dar que ha coinver tiddo con con Javier c muchas veces no está por aquí no Ah mira está por aquí eh Uy pues si lo sé no lo digo porque se van a subir los humos vale Javier llorente es el gran descon era de c se dio cuenta que a esta Hay que seguirle y se fue de follower del cevan y a todo lo que iba al c o al revés Igual igual me contara el que no que era al revés que yo era el primero en decir que sí pero el c era el que tenía la pasta y yo metía poco y él metía Mucho igual es al revés ya me lo contará luego luego le pasaremos al micro o internacional no Eh Yo si te tengo que decir la diferencia entre fondos españoles y internacionales los fondos internacionales que hemos conocido nosotros han tenido una tesis fuerte del futuro han han creído en un sector o han ya antes incluso hablar con nosotros A veces ya tenían opinión sobre lo que iba a pasar en nuestro espacio habían visto muchas cosas no y estaban buscando proactivamente una solución a un problema no eso es lo que nos ha pasado a nosotros con crb por ejemplo en el caso de creandum también fue un poco parecido no y gente que está muy dispuesta a apostar apostar incluso mucho dinero mucho riesgo como tú decías en el largo plazo no cado Ellos tienen más Data con lo cual ellos saben más lo que está pasando y tienen más dinero con lo cual pueden arriesgar más pasan las dos cosas esa madurez provocan tener más Data Ellos tienen más información de primera mano de las tendencias que están pasando entre pasillos antes de que se publiquen yo me entero cuando se publica en meses después él lo está viendo en real Time es diferente puede ser tú César no sé si tienes experiencia pichando españoles internacionales o fuiste directamente internacionales e nosotros hicimos los dos e probamos por aquí por España y probamos en sobre todo Alemania y Reino Unido eh Y es verdad que o sea en cuanto a valoraciones es directamente el doble de lo que te pueden ofrecer aquí en España Pero eso tiene una explicación porque están acostumbradas a startups alemanas que los costes son el doble Entonces el coste de un developer de un marke inano o de un Support Center es el doble allí Por eso creo que tenemos una oportunidad en España y una ventaja competitiva que podemos ser capaz des de crear startups globales como factorial que no es una startup local es una startup que va a varios mercados o como holdet o como muchas otras que pueden ir a varios mercados vale a costes españoles y esto que sí al que es trabajador le joderás da una oportunidad de negocio que con unos costes más moderados podemos atacar mercados globales yo no creo que esto le joda al trabajador y de hecho Tenemos un montón de gente que viene a Barcelona a vivir por la calidad de vida eh con sueldo español pero al final es el diferencial no entre lo que te cuesta la calidad de vida y el sueldo que tienes aquí la calidad de vida o sea el tener el mismo nivel de calidad de vida es mucho más barato que aquí tenemos talento muy bueno en ingenería y en creatividad España es capaz ya no por importación sino por fabricación de generar buenos ingenieros tradicionalmente hemos sido buenos en operaciones Alo de industrias tradicionales hemos sido buenos en marketing y creativos hemos sido buenos en en develop hemos buenos developers también hablando inversor stop esta semana se ha muerto Charlie manger Eh vale la pena hacer una una mención eh probablemente uno de los mejores inversores junto con Warren buffett su socio de la historia eh ha muerto con 99 años o sea yo pensaba que eran Inmortales pero no no lo son eh Y bueno y nos ha dejado muchas experiencias de Cómo invertir Cómo invertir orientado a valor eh No han creído tanto en la tecnología hasta que invirtieron en Apple hicieron una mayor inversión y el mayor retorno casi de la historia porque era de Hardware era de Hardware era hierro la entendían bueno no y de hecho esteo como empresa de Hardware Apple te lo recuerdo pero no no creo que fuera por eso pero en cualquier caso este este año en la conferencia le preguntaron qué pensaba sobre ia Y él decía que que no le hacía falta al mundo la Inteligencia artificial que con la inteligencia tradicional íbamos bien tiene 99 años eh y hablando de ia eh se me ha olvidado preguntarte muy muy brevemente si tienes una tesis sobre la ia eh sí quién de la sala sabe que es el ms2 que levante la mano [ __ ] qué poquitos el ms2 no suena que era el sistema operativo de los PCS de los años 90 claro sois muy jóvenes vale el chat gpt Esto va para los viejos el chat gpt es el ms2 de la Inteligencia artificial eso significa que si estáis flipando con el chat gpt muchos que lo estáis preparados con la que viene yo creo que no somos consci de la que viene a nivel de evolución tecnológica Y cómo va a implicar eso tanto la vida de las personas negocios b2c como los como en los softwares de las empresas Por qué Porque confluyen a la vez un montón de tecnologías que llevan 10 o 15 años inventándose y desarrollándose no solo no solo el ia Perdona que me enrolle el ia el blockchain el Big Data lml eh los sensores los drones o sea todo confluye a la vez muchas tecnologías que no se han aplicado a la industria las empresas se han limitado a hacer en factoria lo que hacían antes ejemplo lo que hacían antes en el exel o en el rp son lo que está en la nube vale pero todavía no usan ni el blockchain ni el no sé qué ni el no sé cuánto ni tiene un sensor que mida la estabilidad emocional del trabajador vale me lo estoy inventando eh yo creo que lo que viene vienen muchas cosas brutales y creo que estamos ante los cu o 5 años donde más cosas van a pasar en mundo tecnológica Por eso creo que tenemos la suerte en encomenda 2s de nacer justo en el momento que para mí va a haber la mayor explosión tecnológica de la historia más que las anteriores Vale y y creo que va a ser unos próximos años como emprendedor inversor espectaculares vale Oye antes de pasar a la pregunta de César nos puedes hacer el corner de producto muy breve norment tenemos una sección donde hablamos de un producto eh que es diferencial y que a César le ha llamado la atención sí eh hoy traigo una nueva red social que la está petando eh que viene de de Francia como bal hace hace unos meses que comentamos se llama Amo eh Y es una empresa c fundada por el fundador de zenly que no sé si os acordáis pero es una red social que sale hace unos años eh basada en mapas sociales vale que tenía 18 millones de usuarios activos eh fue vendida Snap por 200 millones y la cerraron hace unos meses e pues este este señor que se llama antoan Martín e no he hecho la pronunciación francesa porque lo iba la iba a liar e pero es un señor francés eh ha montado amo han levantado 18 millones este año eh con o sea pre product pre revenue pre todo e evidentemente Pues gracias a haber vendido anteriormente a Snap por 200 millones Stanley e se ha llevado parte del equipo que tenía en en Snap también después de que la después de que la cerraran yamos una red social e que es completamente distinta a nada que yo haya visto antes vale es una red social que se basa en eh Tú tienes un una especie de Canvas personal y tus amigos van a tu Canvas a ponerte stickers vale que parece una chorrada e pero esos stickers son pues cosas que les recuerdan a ti e son cosas que son graciosas person p cualquier persona puede ponerte un sticker tus amigos tus amigos e y la cosa es que al final vas montando como una especie de Canvas con un montón de imágenes que te representan Según como tus amigos te ven vale esto es como la la base de la de la red social e es una red social que es interesante porque también Hace poco hablé de de una aplicación que se llama laps e que si os acordáis obligaba al usuario a invitar a sus amigos para utilizarla o sea te hace pasar por el por el flujo de de tienes que invitarte y Tienen que entrar Para que tú puedas usarla e pues curioso porque amo también ha implementado lo mismo pero lo han hecho de tal forma que la gente se ha [ __ ] muchísimo y si veis las reviews por ejemplo en la app store eh tienen pues como 2,3 estrellas versus laps que tiene más más de 4 y medio em bastante interesante el concepto eem ellos lo que lo que buscan eh es crear como una especie de comunidad de creadores vale donde la gente pueda pues construir o canvases o o las imágenes estas que que te ofrecen eh incluso venderlas a través de de la plataforma o sea quieren montar una una economía de creadores e y y nada pues hay un montón de gente que la está utilizando es bastante bastante algu de aquí conoce amo la está utilizando nadie eh Pues mira que César es pionero pionero pero si no conocen el ms2 tío bueno haba unos cuantos del ms2 no curioso está disponible solo en Estados Unidos e por desgracia igual que igual que laps e Pero bueno si tenéis una cuenta del App Store de Estados Unidos os recomiendo que le echéis un ojo al principio yo me he registrado no entendía absolutamente nada O sea no sabía lo que estaba pasando tiene un montón de interacciones bastante chulas Como por ejemplo el Avatar e lo grabas o sea es como una grabación de tu cara e que te hacen el recorte Eh pues este con con Inteligencia artificial no e y pues puedes hacer tonterías y se va la gente hacer eh cosas así graciosas e tiene interacciones chulas bastante curioso tú estás en redes sociales tipo biral Carlos o no sé Snapchat tiktok Instagram Instagram sí sí sí sí yo me quedé en el Instagram me metí en el este que antes sabamos el el Club House Vale y yo Twitter linkedin Instagram poco y más a nivel oo ahora empiezo a queder utilizar Instagram a nivel profesional pero hasta ahora utilizado a nivel personal y lo del bal he oído hablar pero no ni idea ya me supera tío tengo 55 años de caso a los jóvenes tío hubieras invertido en esta Ronda de 18 millones de euros de de amo Si tuviera un fondo de 400 millones de euros y a lo mejor a lo mejor y tuviera inversores que no me meten presión de Retorno a lo mejor sí claro existen inversores que no meten presión de retorno Sí sí sí hoy en día hay inversores que te pen presión de sg tío te sorprenderías que hay gente que te pregunta más cuál es tu política de sgs que que y no te pregunta los retornos esperados hay un cambio del emprendedor del inversor entonces hay de todo en el mundo de la inversión hay de todo realmente gente que lo hace por diversión gente que va estar cerca del mundo tecnológico Vale y gente que lo hace por retorno y gente que lo hace por apoyar a la sociedad hay de todo Venga pues vamos vamos a a la siguiente sección eh que es la sección de de preguntas de q&a normalmente hablamos de cómo ir de cero a 1 millón de euros es el el topic de esta sección vale gente que está como todo el mundo Atrapado en la en esta etapa eterna de ir de cer un millón de euros Entonces venga espera dispara te paso la factura luego e Esto está a tope eh Hay una cosa breve porque hay varias preguntas por detrás hay una cosa que nos hemos encontrado ahora en proceso de fan Racing y es analizando también a los venturs es el tema de la cultura dentro del ventur no O sea yo te escucho hablar y Mola mucho como lo transmites Es como hablar con un ceo de una empresa no lo transmiten porque es tuyo pero qui Quién va a recibir el deck Quién va tiene esa cultura también o sea nos hemos encontrado con muchos fondos que que y es algo que que nos choca yo yo creo que que no soy el único emprendedor he hablado con varios y es y es algo común que tú escuchas Hablar a al Pues a Carlos Blanco acerca de su fondo no y y no tiene nada que ver lo que él expresa en medios o lo que se ve con lo que es un ejemplo eh No no el Gap entre el GP no y el an tenemos que educar parte de nuestro trabajo es educar yo creo que lo conseguí encomienda uno muy bien con Mario es un ejemplo de alguien que supo aprender muy bien y Y ser un un dejo de de de la personalidad de del líder del fondo Y eso es lo que estamos haciendo con el equipo actual que es pero es cierto eh yo tengo que tener n analistas yo recibo solo yo recibo 50 60 60 proyectos al mes encomiendan su web 40 50 otros partners otros 50 180 al mes de proyectos muchos meses eh tenemos que verlos con un equipo porque al final no tienes dinero ilimitado de de de de tres cuatro analistas el 50% hacemos una vide call un 30 % los ve un Partner un 10% Los vemos todos los partners y de ahí invertimos en un 1 o 2% Vale entonces en ese camino es difícil y tienen que y pasarán errores yo a mi equipo no le criticaré nunca no llegó a los partners esta compañía me [ __ ] no haberme enterado que factori le estaba en ronda entender me jode no descubrir que una compañía está en ronda Acepto que le que es imposible y es un proceso de formación y en la etapa inicial en un fondo eso ocurre que la gente que está en en en en como primer filtro ahí la recomendación para mí para eso es que intentes llegar a un Partner a través de un amigo vale pero no un amigo con dudosa reputación vale sino a mí me llama él y me dice oye me gusta mucho la startup de él voy a invertir quieres coinver este señor se es tu proyecto se salta todos los filtros y va directo a reunión de partners Por qué Porque bernad va a coinver Entonces yo tengo muchos proyectos y mi recomendación siempre es que convenzas primero un business Angel de reconocimiento y que este señor sea el que te haga la intro con el fondo así multiplicas por 10 tus probabilidades yo voy a tirar antes de pasar el micro voy a tirar una que que suena muy muy fan pero sí que es algo que que de todo lo que hemos visto Y ahora os voy a colgar una medalla sobre todo a francesc porque es un animal el cabrón o sea brutal yo creo que que hay mucha coherencia y eso sí que nos ha nos ha gustado mucho desde la de conocerle y hablar con é la verdad es que Chapó el tío pasamos mucho tiempo una cosa que cl creo que es importante para la cultura es discutir mucho no y las horas de discusión correlacionan mucho con la alineación en la cultura de de inversión O de una empresa Eh Al final tiene que ver con eso una fila más atrás Ah vale ya tienen otro micro mira aquí hay otro Ah vale venga dispara el chico de detrás primero hola yo voy a cambiar un poco de tema soy Eduard soy emprendedor y recientemente fundé fatur it que es un b2 bisas para ayudar a la gente de producto a darles más autonomía y a entender Qué funcionalidades son realmente importantes o relevantes para sus usuarios eh los tickets son bajos anuales entre 1 y 5000 por lo tanto he optado por una estrategia go to Market más enfocada al marketing una idea queis aquí del tema de los proxis los descargables y también estoy tanteando la parte de Community led growth pero tengo dudas aquí el tema de crear una comunidad de momento es pequeña y me gustaría saber si tenéis experiencia en qué errores cometer o no cometer qué aciertos Y sobre todo el riesgo este de crear una comunidad pero que va enfocada a hacer demos y vender No que al final si no lo haces de forma elegante creo que puede ser incluso contraproducente entonces no sé si tenéis experiencia en este tema y podéis o sea hablas de distribución masiva con tickets medios necesitas mucho volumen no Y cómo hacerlo de forma con un coste marginal bajo por cliente un cac bajo no le puedes pasar el micro dos chicos para al lado este chico de aquí te ha tocado él fue él fue el que el que trabajó en la adquisición de factorial cuando tenemos muy poca pasta y queremos llegar a miles de empresas era una las personas que estaba ahí trabajando no cómo cómo lo hicimos Jordi eh Cómo captar Cómo captar masivamente eh empresas no cuando tienes un ticket bajo lo que siempre primero recomiendo es si hay algún competidor parecido a ti analizarlo muy bien entender qué es lo que le funciona para no cometer errores y luego nosotros empezamos a crecer mucho a través del tráfico orgánico yo venía de una época de comprar y montar muchos proyectos y muchos dominios ahí conocía a Carlos Blanco hace muchos años hecho es fan tuyo J ru Cuántos tenías llegué a 210 no es mucho pero 11000 [ __ ] me quedan 8000 todavía dominios 8000 dominios te quedan volvemos muy coleccionista Bueno pues empezamos a por el canal orgánico que en su momento era bastante asequible hoy en día te recomiendo Pues eso ver si hay algún agujero eh en tu mercado nuevamente hay muchas keyword bastante asequibles de posicionar y luego tirar mucho de redes no sé qué tipo de producto exactamente puedes entrar pero hoy en día con con ciertos canales con RS con shorts y tal puedes llegar a mucha gente y de una forma bastante viral teniendo una fanbase muy pequeña hacking Whatever it means Vale mi pregunta va relacionada a romper esquemas o sea cómo de fácil personal es romper los esquemas es decir tener una tesis de inversión superca por ejemplo no invierto nunca en Hardware o no invertiría nunca en este mercado y terminar invirtiendo en un mercado que no contemplaba y segundo como tecnología que no habéis mencionado que creo que es exponencial es biología sintética creo que tiene un futuro ahí cuál es tu tesis sobre la biología sintética no tengo ni [ __ ] idea biología sintética porque no conozco nadie cerca mío que sepa de biología sintética entonces todo lo que empieza por bío tiene fondos especializados de biotech o biotec como dicen los Yankees vale que son específicos y verticales los que estamos en Tech no invertimos en biotec hay fondos específicos está sabis está está isos que son expertos en Bio Entonces los de tec nos quedamos en el te ya nos cuesta el Hardware imagínate las moléculas o los no nos metemos ahí entonces hay fondos especializados para este tipo de cosas y romper los esquemas Cuál es el mejor método manada de ovejas es decir si yo veo otros tres inversores que van e invierten a ese que se salta la tesis Yo iré vale es decir muchas veces esto funciona vale porque somos así los inversores y las personas entonces eso es una forma de romper al final he visto gente [ __ ] No no es la teoría pero van un montón un ejemplo eh la gente no invierte en vendedores de 17 años sin experiencia que tiene que ir su padre al notario con él pero en la primera ronda invertimos un montón de gente muy buena invertió didl invertí Yo invertió de joh invirtió Telmo Pérez mucha gente buena Vale entonces hay y qué pasa que ese efecto manada hizo que al final muchos que estaban en duda todos dijeron que sí a la vez por qué efecto me dado ovejas también es el que más ayuda el ver que otros lo hacen ayuda más a saltarse las normas es uno de los temas vale también ayuda a meterse una [ __ ] importante eh Porque si todo el mundo piensa lo mismo nadie tiene criterio o sea es muy típico del mundo BC el meu [ __ ] Carlos Blanco ha ido yo yo me la jugado muchas veces en ser el primero en decir que sí vale Y evidentemente siempre lo hago Pero es que esto es porque veo que el emprenedor es muy listo y me gusta el mercado entonces c caso es diferente yo yo mira de por Vila se vendió por 150 millones no sé si ha venido chav para alguna vez aquí hablaron no un crack se ló 150 millones la primera ronda fue a 550,000 de valoración vale Yo multipliqué por 132 aquí puse 14,000 nunca puse un euro más y saqué 2 millones de euros exactos en esta inversión vale la primera ronda la lideré yo con 14,000 nadie más tenía narices varios inversores han dicho en podcast y en entrevistas que invirtieron en deport vilas porque yo invertí y como sabía de deportes presuponer que como yo er entrenador de fútbol sera deportes pues entonces invertí y yo luego no yo invertí ahí porque a este tío lo quise fichar medio año antes lo había entrevistado pac camón sabía que era un tío muy bueno en marketing y yo confiaba en él no invertí por ni me paré a pensar lo que estaba haciendo confiaba en Xavi porque yo había intentado convencer fichar a este tío el tío me dijo no era el cmo de Dreams me dijo no dejaré Dreams para emprender y luego me lo encuentro emprendiendo invertí por confianza en él y en cambio otros invirtieron follower a mí porque nadie quiere invertir sus primeros 50 75,000 le costó horrores en una startup que 10 años después facturaba 20 millones al mes pero el inicio fue muy duro entonces Muchas veces en mi caso fue algo tan simple como que lo había entrevistado y lo conocía entonces hay mil cosas que pueden provocar que uno rompa el hielo y como siempre cuando uno conocido rompa el hielo manado ovejas yo creo que una esta pregunta de cómo romper los esquemas es probablemente una de las preguntas más preguntadas en este en este evento no es curioso porque o sea cuál es el esquema para romper el esquema o sea es es un oxímoron no O sea precisamente romper el esquema no tiene una receta es imposible que te podamos dar una receta para romper el esquema no o sea es matemáticamente Es que entonces pues no sé puede ser cualquier cosa no pero pero si consigues de alguna forma llamar la atención porque haces las cosas distintas porque tienes encontrado un problema que nadie ha encontrado o tienes una solución eh realmente diferencial o tienes un equipo no sé puede ser serc cualquier cosa eh pero no hay una receta es una putada Hola buenas e En referencia a gin f blockchain vale eh En este caso digamos que tú hiciste desde mi punto de vista una comparación de lo que sería rivian respecto por ejemplo a apple no en capitalización de Mercado etcétera cuando hablas de gamefi Y realizas esa comparación en bitcoin tienes métricas la que te puedes basar pues te basas en este caso en Río Mara acciones que cotizan en bolsa y que tienen que ver con con criptoactivos no pero cuando te vas en este caso a analizar un token relacionado con algo que tiene un gfi Cómo analiza su foso económico es decir es que todo esto es muy sencillo invertí Porque confiaba ciegamente en manel Sor porque es muy listo vale Y porque un tío que es que es millonario decidía emprender trabajando a 14 horas al día después de 3 años jubilado con 40 años invertí por él vale es que me habis demasiado a veces de mercados y tecnologías y innovaciones y yo invierto en personas entonces a mí mi confianza era manel Y si encima me dice he fichado un nú un director de arte que tiene tres premios que son como el Gami del arte que es buenísimo en arte he fichado un tío de de de tecnología mira su currículum brutal yo invertí en personas no confunde en este caso confunde e invertí celas dos cosas confundar y la primera ronda fui el que más pasta puso cuando yo puse dinero luego vino bons vino ready vale es decir y y y era confianza en él Olvídate yo no me paré a pensar en nada más pensé que él tenía la habilidad de pivotar y cambiar cualquier obstáculo que se encontrara en el camino el rational es más sencillo confío o no confío en alguien conocido o en alguien que acabo de conocer tiene más que ver a veces llámalo incluso a una parte intuitiva con el que no conozco y a una parte pura y dura de conocimiento con el que ya conoces vale Pero te lo yo no me paré a pensar sigue evidentemente me creí la teoría como yo había tenido yo había sido founder de una compañía de social games que la vendí por 23 millones con yo ya había ahí El poder del virtual Coin y ya ahí pensé que ahí había que hacer algo para hacer un exchange de coins entre plataformas y [ __ ] me creí el discurso que él pero claro si en vez de decirlo él lo hubiera dicho otro Posiblemente no habría invertido evidentemente Entonces tu inversión se basa únicamente en un discurso Eh mi inversión se basa en líder número uno y mercado número dos y equipo número tres no miro el Excel ni miro el Powerpoint O sea me baso en líderes tams de Mercado mercado el Tam y la competencia también eh Porque si tú vienes con un proyecto que hay un líder en España y claramente no voy a hacer uno como factorial yo soy un novato y lo voy a hacer mejor lo siento no me lo creo me puede gustar el mercado pero si hay hay un líder ya no invierto entonces claro me baso en eso líder primero mercado segundo equipo tercero última último punto primer punto líder desde mi punto de vista evidentemente es algo aceptable no al final creo que conoces a esa persona basas todo tu toda tu toda tu proyección en este caso en este caso en su discurso pero mercado en tokenización en España no el mercado es videojuegos y es es el eje de videojuegos con el eje de de cripto y evidentemente la empresa está en España pero ataca al mercado americano básicamente no va al mercado español No de hecho creo que el 90 por de nuestros jugadores y y y cripto inversores son americanos pero no consideras que cierra el mercado en este caso a al a criptomonedas no tendrías ahí un foso económico pobre y el moad sería bás mercado era para mí el mercado era el eje repito entre gente que juega a a videojuegos y gente que invierte en cripto y éramos conscientes que vamos a captar de los dos mundos que había una pequeña porción que estaba en el eje de hago las dos cosas y que captara tanto los que juegan y a lo mejor son novatos en cripto como captara queríamos captar al que es inversor en cripto y que a lo mejor es menos Gamer para eso hacemos juegos muy complejos para captar el y luego hemos hecho estamos haciendo un match tres otro otro otro más de tres en raya eh que son tres en raya ha 1000 variedades que han triunfado Vale pues y con uno captamos al usuario casual y con el otro al Gamer Gamer entonces claro es la estrategia era para mí era cuando me la explicó pa pa aplaudir y nos está yendo muy bien y vuestro retorno es en capital Perdón vuestro retorno vamos vamos haer otra pregunta venga que el business model de la empresa para que lo sepas al final es la gente invierte en tokens y la gente está marketeando tokens y nosotros cobramos una comisión por cada movimiento del marketplace de los tokens o de los nfts que hay en los juegos al final somos un marketplace con un videojuego como excusa para que haya transacciones V hay una pregunta ahí detrás Sí hola esta tarde estaba haciendo mi Excel que voy a presentar junto con el decn Quiz de aquí a un par de semanas y una de las cosas que que me doy cuenta es que tengo tanta incertidumbre estoy tratando de modelarlo lo mejor que puedo realidad me estoy inventando cosas y no me lo creo ni yo obviamente he seguido el consejo de Jordi y la curva es totalmente logarítmica hacia arriba pero pero no la pongáis el tercer año porque es mentira eso lo ha hecho Jordi el 99,9 no lo heo Claro pero aquí va mi punto si vosotros sabéis que todos estos Excel son totalmente inútiles y que la realidad es que cuando tengamos cco o 10 clientes vamos a pivotar y lo que hemos planeado no tiene nada que ver con la realidad por qué lo seguis pidiendo la respuesta te la va a dar eisenhauer que te dec creo que la frase exacta era los planes no sirven para nada pero planificar es indispensable no sabes lo que miro yo miro Cómo ha hecho el estel el emprendedor Yo no miro O sea primero miro si tiene información Real del mercado si alguien mete un cac más menos 100% o más menos 1% que los he visto vale es decir educación cac no sé está poniendo como cac el coste por le vale este tío no tiene ni [ __ ] idea del mercado vale lo ves entonces sirve para meter incoherencias graves detectarlas y sirve para ver cómo eres de organizado a mí viene muy bien para ver cómo es de organizado y y es diferente el que la fórmula pone @ suuma no sé qué algún capullo con Perdón que le he visto poner más c1 + C2 + C3 + c4 más c5 esto os lo juro lo he visto digo vete a tomar por culo o sea este tío si programa código vale no ha la programación estructurada tío ha la programación lineal antigua con un Goto vale es decir entonces claro me sirve para ver el nivel de organización y que sus hipótesis porque yo al final Soy un experto en muchos mercados y sé los cacs los crecimientos y todo muchos mercados me veo me doy cuenta cuánto Y luego como yo te empezaré a hacer preguntas sobre lo que has puesto Ahí es donde te pillaré o no te pillaré Y si tú eres hábil respondiéndome en las incoherencias que yo veo dir este tío es hábil pero no tiene ni idea del mercado Okay eso hasta lo puedo aceptar luego verás el que no es hábil el que no conoce el mercado claro yo tengo que matar rápido el que ni es sabil y no conoce el mercado puedo aceptar que tú no sepas que el coste de Elite es 30 y que el coste de cliente es 400 lo o 600 puedo aceptarlo no puedo aceptar que tú si te hago una pregunta no seas hábil defendiéndote yo creo el problema no es tanto Cómo engañarnos o Cómo engañar a Carlos no que también no pero es es como Qué haces el día siguiente no O sea qué haces una vez tienes la pasta No cómo actúas Cómo decides porque Oye si no tomas decisiones y planificas otra vez y planificas cada mes y cada año para llegar donde quieres llegar pues probablemente la siguiente ronda no la vas a hacer tampoco no por eso invertimos tio 300000 en encomienda al principio observamos y luego la segunda ronda y en la tercera es donde amos fuertes en la gente que ves que es buena que cumple que va mejorando el equipo porque esto es una guerra de equipo permanente de equipo o sea un no invertimos en solo founders y esto es una guerra de talento y parte de la clave del éxito las startups es el talento que tú tienes Oye yo tengo una pregunta ahora para Javier llorente que está ahí detrás escondido y Mi pregunta es Javier puedes pasar el micro Javier Cuál es el mejor inversor que te has encontrado en España como coiners o sea en tus muchos años y más de 100 seguro empresas donde has invertido en España has co invertido con casi todo el mundo Cuáles son los mejores inversores que has conocido la verdad es que es difícil eh de precisar he tenido suerte de estar con gente que ha invertido por ejemplo con Carlos hemos coincido en varias Por cierto Carlos yo estoy en tu fondo también eh lo iba a decir ahora pero estás en el uno en el dos no he visto que hasas invertido todavía todavía no Pero lo habéis abierto ya s sí tienes un email hace meses Pero bueno yo no te preocupes te enviaré el recordatorio Mira uno de los inversores que yo creo que para mí era bastante referente era era por ejemplo Luis o sea cabiedes entonces hemos coincidido unas cuantas han ido bien y he ido invirtiendo en varias y ahora estoy ya un poco de salida no estoy quizá más en fondos como también con vosotros y estoy un poquito de salida y Mirando a temas que Aunque parezca raro son un poquito más sólidos he tenido suerte Eh mi estrategia de inversión era creo que invertimos emocionalmente y después racionalizar pero se invierte emocionalmente eso es desde mi punto de vista muy bien Cuál cuál es tu tus tus top tres Javier top tres inversiones ya bu Javier que es uno de los primeros del podcast de in en aquella época estaba grabado con el móvil creo no sé si había ni vídeo pero vale la pena la historia una cosa es eh las salidas por rentabilidad es decir la rentabilidad que has obtenido la tir por ejemplo vale Y otra cosa sería el volumen bruto que has obtenido ha habido algunas muy buenas infojobs bodas.net red points bueno unas cuantas más y algunas que están en el tintero Carlos que cuando no Te avisaron cuando hia ronda por ejemplo una que me encanta que se cura esta Creo que será un unicornio no puedes llegar a todas es imposible aparte no pero yo por ejemplo en algún caso cuando leido rondas me he puesto mirar el la base de datos Y nosotros descartamos bit to me por ejemplo vale Y el rational fue blockchain es muy novedoso En aquel momento acabamos de invertir en atani no podemos hacer dos de blockchain seguidas Y entonces a veces r es muy y no llegó a Partner por ejemplo esta no llegó a mí eh Big to me y en cambio ha sido la líder entonces a veces los fondos descartamos Por rationals que puede ser cualquier cosa y es difícil pero seguro es una muy buena compañía evidentemente pero yo En aquel momento era un business Angel pobre que ponía poco dinero vale yo antes metía 5 10 15 20 30 fue después de vender a camón que empecé a meter 50 100 vale luego con el fondo ya mucho más claro era de Pequeños tickets O sea no era un inversor de mucho dinero venga vamos a la última pregunta eh creo que está por aquí delante venga buenas soy Eduard Hoy vengo a presentar mi empresa que he fundado aquí con Bruno pero me cuela un poco tengo una duda la empresa le hemos montado dos personas que venimos del mundo del marketing el negocio y las operaciones y hemos desarrollado una solución que os contaré que tiene un componente tecnológico importante y estamos en el punto de que hemos validado estamos muy contentos y ir mejorando esta herramienta este software Cómo metemos qué consejo nos daríais para que vayamos metiendo progresivamente knowhow tecnológico desde el punto de vista de fundadores tenemos que conocer esta persona ir dándole equity haciéndolo progresivamente qué consejo tenéis hacer lo que estás haciendo moverte ir a eventos señores Hay algún cto en la sala que tenga ganas de ser potencial cofundador de una startup tecnológica el chico de la gorra mir mirás tienes uno allí el de la cadera neda Vale pues moverte tienes dos opciones eventos y linkedin y las dos funcionan luego hablamos antes teníais unas pegatinas creo no sé por qué lo dejamos de hacer vale hoy las venido a buscar gracias Un día esto lo tenemos que volver a hacer David las pegatinas vale vamos a los pites venga tenemos dos pites hoy tenemos paladar primero sube con este micro también venga ya está y aquí estás Perfecto aquí mismo quieres subir aquí no sé dónde no sé si te da mucha cosa no pero sería ideal venga vamos s e Pues nada cuando queráis empiezo venga Ah Espera que te ponemos el crono va bueno empieza empieza Bueno pues como ya me he presentado soy Edward fundador de zin paladar con mi socio Bruno aquí en el en el público y hemos arrancado una empresa que para que entendáis queé es lo que hacemos Nos gustaría que te pongáis en la situación de un restaurador que está con dos cinco o 15 restaurantes vendiendo en Delivery en múltiples plataformas como justi Uber o globo plataformas que dan un servicio de atención al cliente bastante cuestionable en un entorno super cambiante de algoritmos y nuevas funcionalidades y que este restaurador está vendiendo productos muy muy homogéneos como hamburguesas pizzas o Sushi contra 30,000 restauradores en España gestionar todo esto es un cacao increíble y aquí es donde aparece zin paladar una agencia que ofrece un servicio de Food Delivery manager como servicio externalizado nuestro equipo son los mejores gestores de Delivery de España y gracias a esta herramienta que estamos mejorando em podemos detectar oportunidades de Mercado implementarlas y aportar mucho valor a nuestro cliente actualmente Hace 6 meses que estamos ofreciendo este servicio tenemos 80 clientes que nos pagan cada mes entre 50 y 150 de una manera recurrente incrementamos sus ventas entre el 5 y el 10 por mes a mes lo que significa que al final del año pues hemos duplicado o triplicado su su facturación cuando llegue el final del año que aú aún no ha sido como os decía tenemos este challenge de escalar la empresa el estamos vendiendo en Madrid Barcelona y Valencia con clientes de renombre como la burguesa delito heth poque y y para el año que viene pues queremos llegar a las 600 cuentas en en España nuestra ambición es ser una agencia mundial ya que el problema lo tienen igual aquí en Perú y en nua York y estamos pudiendo y podemos ayudar a los restauradores de todo el mundo Así que esto es la situación en la que nos encontramos tenemos hoy estoy muy contento porque hemos logrado ser evit da neutros que es un challenge muy Guay estamos de verdad muy contentos Y aunque tenemos una buena situación financiera A lo mejor dentro de un año planteamos hacer alguna rondas Así que si hay alguien interesado estaremos contentos evita neutro queda como raro no si puedes decir positivo si es un euro positivo bueno es que la que tengamos un poco lo gastaremos entonces lo que quiero decir es que ya no perdemos dinero como un instante Sí vale sobre todo porque tenemos esta ambición de seguir creciendo y vale Oye por qué estás aquí qué buscas bueno practicar conoceros e hacer relaciones conocer a gente el sector teó igual ya tienes ahí el fondo Exacto tenemos que que charlar luego e vosotros dais consejos no de que venir conoceros hacer relaciones personales para luego dentro de un año a lo mejor tener vuestro contacto no sé pero no busques dinero sigo algunos de tus consejos intento diluir me lo más tarde posible si podemos alargar y y hacer la ronda dentro de 6 12 meses Pues podré pedirte más dinero por menos por menos dilución esto era del todavía del del pit eh o sea que tienes tiempo vale no se he hablado muy muy rápido no no no está bien y Cuánto cuánto vendes cómo has crecido Y cuánto estás vendiendo en euros mira como os decía este servicio que es un servicio mensual recurrente los restaurantes nos pagan entre 50 y 150 por location tenemos clientes que tienen una única location y hay algunos que tienen 10 o 15 esto nos hace pues un ticket Bueno un ticket medio muy muy variable ahora mismo tenemos una tarifa de 110 por por restaurante em y cada mes casi que incrementamos el 50% nuestra base de clientes empezamos con dos luego 4 12 qué te preguntado cuánto vendo facturación media hora 8 si un inversor te pregunta cuánto facturas La respuesta es cuánto facturas no Qué día y Qué tiempo hace pero casi todo el mundo responde o sea es muy difícil encontrar alguien que dice tío Yo creo que 8500 de mrr con un crecimiento del 50 puntos se ha acabado quedas mejor pues ya lo has dicho bien 8500 tenemos algunos servicios has calculado No hombre Claro que lo calculado te jod tí 80 por 1110 8500 claro es que no era difícil vale es decir est era fácil matemáticas básicas ya lo he dicho bien pero esperabas a respuesta Mira hay una cosa si te defines como una O sea tú entiendo que no quieres inversor con lo cual has hecho un buen Pitch para no queder inversores vale porque si te defines como una agencia Eso provoca automáticamente la huida de inversores profesionales los inversores no invertimos ni empresas de servicios ni consultoras ni agencias vale con lo cual lo has hecho muy bien si el objetivo era espantar inversores vale si el objetivo era traerles la palabra agencia la palabra consultora la palabra empresa de servicios son palabras prohibidas lo entiendo y y es así pero es que es lo que somos y tampoco podos mentiros pues yo céntrate en buscar clientes y Buscar inversión en agencias es complejo solo podías Buscar inversión industrial de gente que te qu con el mercado las agencias A lo mejor pero un inversor busca otro tipo de compañías no busca agencias Yo como como invertimos nosotros en primeras etapas de hecho intentamos ser el primer dinero dentro que entre dentro de la compañía muchas veces descubrimos buenos negocios que vienen con Pit de agencia estoy de acuerdo p de otras cosas eh pero la gente rápidamente te dice vivo de la consultoría vivo de los servicios quiero vivir de producto tecnológico esto yo he invertido en empresas en esa transición es habitual que ocurra es muy habitual entonces primeras hay dos que nacieron como empresas de consultoría de servicios y así desarrollaron un producto pivotar abandonaron los servicios y invertió la parte de producto mi pregunta sería Cuál es vuestra propuesta de valor Cuál es vuestro output qué le dais al cliente le damos una facilidad para para gestionar su negocio a través de todo nuestro knowhow y un incremento de su facturación ya pero o sea esto hacemos le hacemos ganar más dinero Esto es lo que lo que impacta neg pero yo no entendido tampoco Cuál es el valor añadido es lo que hacéis os entra un cliente Qué hacéis con él analizamos sus canales de venta hacemos una auditoría Y empezamos mes a mes a optimizarlos y a gestionar sus promociones posicionamiento en los canales para que esté lo más arriba posible para que tenga mayores ventas con mejor agencia de marketing está Exacto sí sí sí sí totalmente Y por qué quieres un cto porque esta herramienta que hemos desarrollado Este es un es un business intelligence nos permite analizar los datos super rápido detectar oportunidades y hacer el reporting mucho más rápido y esto nos permite que un gestor de cuentas de una agencia sea muy rentable entonces tenéis un producto que ofrecéis a los clientes Sí pero la hay un competidor servicio global un hay un competidor que intenta solucionar el mismo problema e en formas y está teniendo problemas es el competidor please vienen de Portugal ante el mismo problema de hacer crecer las ventas ellos lo han hecho con un formato esta una herramienta parecida a la nuestra la pone al Servicio del restaurador para que esta persona em Bueno pues solucione sus problemas a través de la herramienta se están encontrando que el restaurador tradicional ya conoces un perfil que viene de del mundo de las operaciones no tiene ganas de entrar en un portal y hacer funcionar este software y y hacer el del trabajo entonces es una herramienta interna vuestra lo que tenéis Exacto okay O sea tenéis habéis desarrollado una cosa que dar un mejor servicio Como agencia de marketing a los y que en algunos Touch points sí que aparece Pues el reporting integrado con WhatsApp hay algunas cosas para hacer para dar valor al servicio y optimizar nuestra servicio de de nuestros managers la gente os paga por el servicio no por el s Exacto Vale pues hoy vamos al feedback se me ha parado el crono eh Ahora ya no hay réplica en esta parte a ver si si has venido a buscar feedback eh pues esto es fácil no eh Y si entiendo que estás pensando a largo plazo Buscar inversión que estás pensando en un modelo escalable internacionaliza y tal si es esta la razón e yo me gustaría entender cuál es esta propuesta de valor replicable que todavía no has encontrado no es muy agencia lo que nos estás contando como dice Carlos es un negocio que es cala con personas casi exclusivamente con personas y con talento con lo cual es muy arriesgado para un inversor y es y y tiene poco factor multiplicador el dinero que entra en tu compañía versus otros tipos de negocio más de producto más escalables e entonces yo te diría explorad Cuál es la oportunidad que tenéis de de replicar nuestro servicio de automatizarlo de de producti lo eh empieza a hablar con un tecnólogo incorpora en tu equipo un tecnólogo si es esto lo que te interesa eh eh que pueda que pueda entender cómo cómo esto es replicable eh Y ahí en cuanto encontréis una forma de replicar esto eh Y y poder poder escalarlo con tecnología Entonces será el momento para ir a buscar un inversor sí que te digo que con un ticket de 120 al mes por restaurante es muy difícil que generes un economic que te pueda permitir distribuir eficientemente eh 1000000 € al año por negocio No sé cuál es la retención pero normalmente son negocios que tienen poca retención pero por una razón estructural eh Porque son pequeños ehan cierran ch te refieres al ch no me refiero al ch Sí entonces tus economics los que nos estás contando incluso con un modelo agencia que deberían ser más altos no son tampoco muy invertibles porque es muy difícil imaginar una distribución masiva a escala con ellos Entonces yo creo que tienes que encontrar una forma para subir el ticket aumentar el valor que le generas al negocio producti bajar el coste marginal por por cliente y si tienes una idea aunque sea una idea esto probablemente sea más invertible no sé Carlos tú cómo lo ves No lo pudieras haber dicho mejor O sea que no no es invertible no es escalable y Pero puede ser un buen negoci negocies es un emprendimiento no invertible viable hay que distinguir entre negocios viables como este y negocios invertibles para mí esto no es y difícilmente será un negocio invertible por lo menos lo que planteas otra cosa es el pivot 7 que hagas pero la actual es un negocio viable No invertible César eh A ver poco más que Añadir me da la sensación de que tienes que e pensar queé es lo que quieres hacer sabes primero e porque lo que tienes como como como dice Carlos es es un negocio que está bien eh pero no no es un negocio para aventure capital tampoco quiere decir que tengas que construir un negocio para aventur capital que est mucha gente que se piensa que que es la única vía y de hecho es que es la vía más rara y la vía más jodida Sabes porque ahí es o todo o nada no no te vale con un negocio que vaya generando evda poco a poco porque tienes que hacerle un por 132 has dicho no antes al inversor que te va a invertir Entonces es difícil que te lo vaya a hacer en una en una agencia que da servicios porque es que no no escala entonces decide que qué es lo que quieres hacer y si si ves un camino para un producto que puede ser hiper escalable eh que al final acabe aportando el mismo valor que has descubierto que aportas al cliente pues esta es la clave has descubierto una forma de aportar valor al cliente que tiene un precio en euros Y eso esto es muy importante e si consigues encontrar una forma donde tú no tengas que hacer el trabajo manual del servicio sino que montas un producto que lo haga por ti esto ya es otra cosa Esto sí que es interesante para para aumento capital gracias gracias a ti [Aplausos] gracias último proyecto vale por último queda leta Uy el material no vale material adicional es La Chuleta adelante podéis poner todos de pie por favor todos todos todos Quiero que penséis en ese Familiar o amigo mayor que cuando intenta Enviar un whatsapp se lo envía todos sus contactos que tiene el móvil lleno de notificaciones que no sabe si una foto está en el almacenamiento interno o en la nube que le cuesta comprar por internet y hacer trámites digitales Y que cuando Vais a visitarlo tiene una lista de dudas tecnológicas que os convierten en servicio técnico por unas horas quiero que en esa persona los que no os haya venido a nadie a la cabeza os podéis sentar ya os podéis sentar todos gracias os podría decir que el 77 por de seniors necesitan ayuda utilizando un Smartphone os podría dar muchísimas métricas para cuantificar el problema de la brecha digital pero lo cierto es que es un problema grande intuitivamente y muy cercano a todos nosotros blenda nace con el propósito de acabar con esta brecha digital y lo hace apostando por tecnología y tiene tres puntos claves que las van a convertir en referente en el sector el primero el producto me lo han hecho esconder un poquito muy accesible para el usuario respaldado en tecnología que analiza cada interacción del usuario con la plataforma para que se vaya adaptando a sus necesidades tecnología que nos diferencia de la competencia y nos hace escalables para poder resolver este problema global un producto que está certificado ya por la 11 para personas con baja visión y eso me lleva al segundo punto esencial la tracción constituimos veta en 2021 y desde entonces hemos multiplicado la facturación por cuatro cada año tenemos una colaboración con la cadena líder de residencias de España domus b y estamos trabajando ya con los ayuntamientos de hospitalet cornellá San feliu Madrid entre otros por supuesto Hemos llegado a muchos usuarios finales Y eso demuestra el impacto que tenemos en sus habilidades digitales y el tercer punto esencial el equipo un equipo de perfil técnico su mayoría ingenieros destaca adria roca como cto programador con más de 10 años de experiencia y en y a Gerard Pinar en go to Market que cuenta con una pieza clave en su equipo carlas le exdirector comercial de ol luuz y yo misma que tengo el placer de liderar a este equipo reconocida como mujer t revelación forbs 30 Under 30 y orgullosa nieta de Encarna que tras 2s años y una enfermedad neurodegenerativa sigue utilizando la tablet día a día y esa es la mejor gasolina para querer que bleta llegue a su máximo potencial Ahora quiero que os planteis Honestamente creéis que bleta es una buena solución para esa persona que os ha venido a la cabeza si creéis que sí me encantaría seguir esta conversación ya sea para plantearos invertir en la ronda o para profundizar en cómo vamos a conseguirlo Muchas gracias si consigues que mi madre lo use y si quieres Te la presento te invierto perfecto cuando quieras vale Yo te reto mi madre le cuesta usar el mando de la tele aviso eh o seao enant yo Te la presento quedas mamá Te presento hasta chica viene a convencerte que utilices esto lugar del móvil cuando quieras antes de Navidad si me inviertes se la regalo da igual que se la regales no Bueno pero para como el detalle al final será mi prescriptora yo te invierto si convenes a mi madre que lo use perfecto pero que lo use no tenerlo no es usarlo eh Qué hace el producto el producto lo que hace es que no le dé miedo al usuario lo primero soluciona sus paints principales por ejemplo tiene los iconos así tío pero que es es un móvil no no el el producto Exacto es una tablet se Nosotros somos expertos en el software tenemos la plataforma que puede ser compatible con cualquier dispositivo pero ahora mismo la tracción la tenemos con el producto íntegro que es la el Hardware el software y el servicio técnico para recibir actualizaciones y tenerlo sipr se espera que haga el usuario con el product utilizarlo y poco a poco irá utilizando más aplicaciones pero qui decir qué problema Resuelve la brecha digital de que mi madre no se comunica con sus nietos por WhatsApp digital que mi madre no ve ningunas fotos de sus nietos porque no tiene redes vale es decir es tú conocías el producto ya no ni [ __ ] idea escucho a mi madre decirme Oye y esta foto móvil me la puedes me la puedes sacar en foto y yo mamá o sea vivo el problema vale vivo el problema de una madre analógica que y lo he visto en madres de amigos míos y he vivido el problema de cerca tu madre que la tiene No pero o sea a tiene 86 claro eh que es igual Mi pregunta es Qué problema resuelve comunicación con otras personas todo lo que pueda hacer con un móvil normalment todo normalmente lo que más utilizan la compran normalmente para la comunicación quieren utilizar WhatsApp no lo ven en cualquier dispositivo en el nuestro está adaptado y más grande a partir de eso conocen que la tablet no da miedo y que se es fácil de utilizar Mi pregunta es cuál es tu Barrera con respecto a otro que haga Exactamente lo mismo que tú en poco tiempo vale primero mi reticencia es por qu las grandes no lo han hecho aún yo Eso no lo entiendo cuando las grandes Por qué Apple no ha hecho un modo que pueda competir con el mío no lo han hecho y no lo entiendo que no lo hayan hecho hasta ahora porque igual no es negocio Exacto Ellos tienen un foco que no es ir a este segmento de la población vale la gran masa para nosotros vamos a seniors con una competencia con tecnología muy básica el todo el conocimiento que nosotros tenemos de seniors no lo tiene Apple todo el conocimiento que tenemos nosotros tecnológico no lo tienen las startups que están ahora mismo innovando en htech no es un para mí un segmento no tecnologizado y una oportunidad única de hacer tecnología innovadora en es en ese segmento Cuál es vuestro negocio nuestro negocio nosotros somos expertos en software es con lo que aportamos valor ahora mismo ofrecemos la solución íntegra y también este software está funcionando muchísimo el b2b y el b2g para ir acompañados para tener ese ecosistema donde todas las aplicaciones se encuentren o todos los agentes se encuentren Pero la pregunta es Cuál es el modelo de negocio No has dicho la palabra euros Cómo cómo cobras Y de quién cobras la tablet es un pago único de 299 y después tiene una suscripción asociada de 8 eur al mes o 20 si tiene conexión Cuántas habéis deploy tenemos 1000 usuarios o sea 1000 tablets ahora que 1000 usuarios que han pagado 299 y os están pagando Exacto por una facturación anual de en torno a 200 250 cas ahora mismo este año cómo los habéis adquirido b2b b2g 80 por y el 20% b2c Amazon especialmente en navidad ahora está que arde b2b b2g sobre todo b2b cadenas de residencias aplicaciones de telemedicina que van a hospitales e y todo este tipo de desarrolladores que necesitan este entorno y de todas las suscripciones que tenéis Cuántos usuarios activos tenéis de los Daily o sea tenemos clasificados dímelos todos vale Daily Daily más o menos un 30% que las utilizan diariamente Perdona e de esos un 60 por la utilizan cada semana y de esos un 80% la utilizan cada mes entonces eh además la evolución en el uso va en incremento Y eso es una cosa que a nosotros es un indicador de que el producto cada vez la utilizan más y para más aplicaciones diferentes eso es un indicador de que quién más hay haciendo esto Perdona quién más hace esto hace tenemos como competencia granad en Estados Unidos que hace una tablet adaptada que está invertida por acer y está otro nivel de facturación que para nosotros lo que hacen es paternal al usuario es decir ellos son los que desarrollan las Apps que hay dentro de la Tablet y solo pueden utilizar esas Apps desde bleta vemos ese hueco eso está funcionando el segmento está la necesidad está pero quieren utilizar WhatsApp porque es lo que utilizan sus nietos y por eso creemos que es importante esa flexibilidad puedes utilizar lo que quieras pero voy a intentar que te cueste menos llegar a utilizarlo y lois hecho que es un Android superado tenemos el conocimiento técnico del sistema operativo muchas veces se hacen launchers que van en la capa superior del sistema operativo con lo cual no puedes modificar cosas de sistema nosotros al tener el conocimiento sí que hacemos modificaciones de sistema pudiendo incrementar la letra y cambiar la iux que esa es una barrera de entrada tecnológica en este sector has hablado con startups de telemedicina para incorporar servicios de telemedicina incorporados dentro de tu menú inicial sí estamos de hecho con everhealth con humanity care ya tenemos colaboración con ellos y estamos hablando con cuideo kida Durcal todas estas cuideo kidan no es una startup de telemedicina no pero se está int startup de servicios a seniors que venden chachas sin ánimo de ofender a nadie vale pero yo estoy hablando telemedicina una startup que controle las métricas del paciente automáticamente avisa el médico porque esas métricas se han desvirtuado ejemplo pues como doct matic o sea una startup como medicu startups que tenga que ver con telemedicina no con enviar personas de servicio no startup de servicios de cuidado de mayores no que eso es otro tema distinto vale estamos hablando de startups de telemedicina la mayor preocupación para cualquier persona es si le pasa algo a mi madre y no y no nos enteramos o yo no sé si mi madre se está poniendo la medicación y cualquier alteración que tenga se puede ver en determinadas cosas para eso pero claro muy difícil que alguien compre una startup de telemedicina en b2c solo pero incorporado algo como tuyo sí que puede tener sentido el completo everhealth y human everhealth y human care pero te nombraba Durcal porque es el que tiene el reloj de las caídas y te nombraba kida porque está intentando meter la aplicación ahora con sus cuidadores y por eso te nombraba también en cuanto a telemedicina pero sí que creo que es un entorno no que como comentas es muy atractivo para gente que ya está desarrollando y que necesita ese soporte y que el resto también sea sencillo y queremos ser eso y una pregunta qué dependencia tenéis con el Hardware eh somos independientes ya de hecho pero no vendéis solo el software V lo venderemos a partir de 2024 el software porque han salido ya grandes colaboradores que tienen sus propios dispositivos y quieren nuestro software y ahora ya estamos trabajando con uno de hecho eh para la junta de de Galicia Perdona Y entonces esa oportunidad que ha nacido Ya lo hemos independizado y ya en 2024 se lanza solo el software entonces solo vendéis la suscripción en este caso en ese caso es la licencia del software y la suscripción qué margen tienes en el Hardware un 29 por.
preciso y y la ronda de cuánto es la perdona La Ronda 300 cas vale Vale pues vamos al feedback César quieres empezar e a mí me parecio super interesante la verdad eh la única preocupación Para mí sería que no sé si es un mercado que crece es decir e al final tú lo que traes es digitalización eh a personas mayores no em sí que es verdad que el Horizonte yo creo que estáis a tiempo de montar un negocio grande e pero evidentemente Cuanto más familiarizados estemos todos con con tecnología menos necesitaremos el producto entonces según pasa el tiempo tú tamaño mercado va decreciendo es lo único que que te diría como como flag en general aplica a todas las todas las startups que están dentro de de Este mercado pero me ha parecido super interesante y los números [ __ ] Enhorabuena bueno Yo te diría que mires bien toda la parte telemedicina vale le veo potencial le veo potencial a la unión de lo que tú haces con la parte de telemedicina y mirar y no ha sabido convencerme en las barreras tecnológicas con respecto a otro que pueda hacer algo parecido No me creo que a nivel ingeniería de software no sea fácilmente replicable lo que estás haciendo cuando tú eres bueno en un mercado te salen 10 copiándose rápidamente Vale entonces me cuesta ver las barreras de de la parte software vale es decir que trabajes en mejorar unas barreras de software para que competidores lo tengan más complicado establece al menos las comerciales que Si cierras un acuerdo como estás como eres un negocio mayoritariamente b2 b2c al menos Cierra bien esos contratos intenta hacer duraciones medias no cortas eso es la única protección que que te puedo ver a día de hoy si poo Añadir Igual me preocupa el riesgo de la plataforma no porque pienso que si tú lo que quieres que la gente haga Apps y las Apps van cambiando y van saliendo nuevas redes sociales igual está de cómo has dicho amo amo amo igual es lo que usaremos todos dentro de 3 años no imagino a mi abuela usando amo Ya te lo digo eh eh No te lo imaginas bueno no lo sé eh No lo sé igual en WhatsApp decían lo mismo ha un tiempo Eh entonces Claro que sea una plataforma es imprescindible no y creo que las plataformas existen ya tien un monopolio brutal y mucho control no sobre sobre lo que sobre lo que se hace y para el desarrollador pues le interesa construir para las grandes plataformas eh Y entonces yo no veo Por qué si esto una necesidad tan grande no se meten hacer los iconos más grandes eh Y la letra más grande por qué no se meten ahí que ya lo hacen en parte pero igual no lo suficiente e y Y por qué O sea de cara al futuro también lo que ha dicho César también me preocuparía no cómo cambian los paradigmas como la gente las nuevas generaciones ya conocen los paradigmas anteriores Y cómo vosotros estáis en esta en este State of the Art de las grandes plataformas que están desarrollando los paradigmas de navegación en el mundo no Entonces lo veo muy a riesgo muy arriesgado Pero bueno es el negocio Venture capital eh o sea depende de vuestra agresividad vuestra ambición 100 años rr como como factorial no se lo pagarán en la ronda Bueno yo no sé cuánto le pagarán Pero lo que sí que tengo claro es que hay que ir muy rápido muy rápido para conquistar este espacio no porque es un problema global que tiene todo el mundo y es un negocio de plataforma con lo cual hay que conseguir mucha mucha tracción muy rápido Enhorabuena por el Pit Pues nada bien eh Muchísimas gracias a todos por venir Gracias Carlos una cosa eh para quien quiera enviarme el deck fácil Carlos @c.corali [Música] que me enviéis una presentación con un de Carlos @com.pe ha cercano a mí que lo use Vale y y quien quiera enviarme el deck nosotros nuestro fondo invierte etapas iniciales principalmente España primer ticket entre 100 y 300000 nos la jugamos cuando se la juega él me la juego Coin virtiendo con business Angels O sea que tenemos que llegar a un acuerdo para que me pases DF Yo también te Pasaré si quieres Vale y y y en ese aspecto fácil Carlos @a.com me enviáis vuestro de pues con este call to action acabamos Gracias a todos

Descripción

Este podcast es gracias a Citi:
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Pitch de hoy:

Think Paladar:
https://thinkpaladar.com/

Bleta:

https://bleta.io/

Volvemos con un jueves de Itnig, juntando en una sola sesión una tertulia para hablar de actualidad, un espacio de preguntas para aquellos que están construyendo el camino a conseguir el primer millón en sus negocios y pitches a inversores.

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Index:

00:00:00 Tertulia
00:00:14 Inicio
00:00:26 ¿Cómo se describe Carlos Blanco?
00:09:46 Emprendedor e Inversor
00:20:57 ¿Cómo ha funcionado su primer fondo?
00:23:21 ¿Cuáles han sido sus mejores 3 compañías que ha invertido?
00:23:57 ¿Qué ha pasado con el management de Encomenda?
00:27:15 Su paso por el Blockchain
00:35:08 Fondos Españoles vs Internacionales
00:41:22 Hablando de Charlie Munger
00:42:20 ¿Qué opinas sobre la IA?
00:44:25 Córner de producto de Cesar
00:49:00 De 0 a 1 millón
00:49:38 Cultura dentro del Venture
00:53:00 ¿Como captar empresas cuando tienes un ticket bajo?
00:55:53 Romper esquemas y Biología sintética
01:00:32 Hablando sobre Blockchain
01:05:44 ¿Por qué pedir un plan que saben que es mentira?
01:08:51 ¿Mejor inversor que te has encontrado en España?
1:12:14 ¿Como implementar know-how tecnológico desde el punto de vista de fundadores?
01:13:10 Pitch to Investors
1:13:40 Think Paladar
1:15:52 Preguntas a Think Paladar
1:21:31 Feedback Think Paladar
1:25:54 Bleta
1:28:38 Preguntas a Bleta
1:36:18 Feedback Bleta

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[00:05] a  ver  Carlos  puedes  acercarte  sí  se  oye
[00:07] 
[00:08] bien  se  oye  bien
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[00:12] preocupes  Bueno  pues  bienvenidos  una
[00:16] 
[00:16] semana  más  un  jueves  más  aquí  en  itn  Hoy
[00:18] 
[00:18] estamos  con  César  Miguel  áñez  y  con
[00:20] 
[00:20] Carlos  Blanco  qué  tal  Cómo  estáis  muy
[00:23] 
[00:23] bien  Carlos  cómo  te  describes  Quién  es
[00:26] 
[00:26] Carlos  Blanco  puede  hacer  un  Pit  de  de
[00:30] 
[00:30] Carlos  Blanco  muy  bien  Pues  bueno  yo  me
[00:32] 
[00:32] describo  como  un  emprendedor  e  inversor
[00:36] 
[00:36] eh  hijo  de  taxista  y  señora  de  limpieza
[00:39] 
[00:39] con  lo  cual  en  mi  casa  no  había  dinero  y
[00:40] 
[00:40] hay  que  buscarse  la  vida  desde  pequeño
[00:41] 
[00:41] que  monta  su  primer  negocio  ilegal  Por
[00:43] 
[00:43] cierto  con  13  años  y  que  desde  los  50  es
[00:47] 
[00:47] una  persona  regulada  por  la  cnmv  que  no
[00:49] 
[00:49] puede  decir  nada  casi  sin  pedir  permiso
[00:52] 
[00:52] Acércate  un  poco  el  micro  Okay  acercaré
[00:54] 
[00:54] más  el  micd  porque  era  porque  era  ilegal
[00:56] 
[00:56] el  negocio  se  ya  lo  contaste  seguramente
[00:58] 
[00:58] el  podcast  que  hiciste  en  in  pero  no  me
[00:59] 
[00:59] acuerdo  eh  venta  de  cromos  en  el
[01:01] 
[01:01] mercadillo  de  San  Antonio  y  había  gente
[01:03] 
[01:03] que  pagaba  licencia  tenía  supuesto  legal
[01:05] 
[01:05] y  pagaba  por  la  licencia  yo  he  metí
[01:07] 
[01:07] entre  el  metro  y  ese  puesto  a  vender  los
[01:09] 
[01:09] mismos  cromos  de  forma  más  barata
[01:11] 
[01:11] eh  Mejor  ubicación  y  sin  pagar  impuestos
[01:16] 
[01:16] vale  Hasta  que  pé  con  el  tío  legal  que
[01:19] 
[01:19] los  lo  típico  de  la  política  de  fijación
[01:22] 
[01:22] de  precios  está  que  hace  todo  el  mundo
[01:23] 
[01:23] Vale  pues  ya  me  tocó  pasarla  con  14  años
[01:26] 
[01:26] y  esto  prescrito  Sí  claro  prescrito
[01:29] 
[01:29] mucho  Oye  eh  la  la  novedad  eh  de  de
[01:33] 
[01:34] estas  dos  últimas  semanas  es  que  habéis
[01:35] 
[01:35] lanzado  un  nuevo  fondo  no  O  sea  hoy  hoy
[01:38] 
[01:38] se  te  conoce  más  por  ser  inversor  igual
[01:42] 
[01:42] antes  era  más  la  faceta  emprendedora  hoy
[01:46] 
[01:46] eres  más  inversor  no  Sí  yo  creo  que  sigo
[01:48] 
[01:48] siendo  sigo  siendo  emprendedor  y  me
[01:50] 
[01:51] considero  emprendedor  de  espíritu  y
[01:52] 
[01:52] montar  un  fondo  es  exactamente  lo  mismo
[01:55] 
[01:55] que  un  emprendimiento  yo  tengo  que  hacer
[01:57] 
[01:57] fan  Racing  también  con  inversores  tengo
[02:00] 
[02:00] que  gestionar  un  equipo  liderar  un
[02:02] 
[02:02] equipo  hacer  cambios  de  equipo  decidir
[02:04] 
[02:04] una  estrategia  llevar  un  día  a  día  es
[02:06] 
[02:07] decir  es  Exactamente  igual  Solo  que  mis
[02:08] 
[02:08] clientes  tengo  dos  tipos  de  clientes  el
[02:11] 
[02:11] cliente  inversor  y  el  cliente
[02:12] 
[02:12] emprendedor  con  los  dos  tengo  que  hacer
[02:14] 
[02:14] dos  estrategias  distintas  como  si  fueron
[02:16] 
[02:16] marketplace  casi  vale  que  trabajas  la
[02:18] 
[02:18] oferta  y  la  demanda  Pues  algo  parecido
[02:20] 
[02:20] Entonces  al  final  eso  es  ser  emprendedor
[02:22] 
[02:22] vale  yo  me  considero  emprendedor  un
[02:24] 
[02:24] emprendedor  que  desde  desde  hace  pues
[02:26] 
[02:26] pues  más  de  más  de  15  años  gana  dinero
[02:29] 
[02:29] con  sus  startups  que  primero  decido  ser
[02:31] 
[02:31] business  Angel  que  como  business  Angel
[02:33] 
[02:33] invierto  en  110  compañías  fui  el  primer
[02:36] 
[02:36] inversor  en  compañías  como  globo  como
[02:38] 
[02:38] goy  como  meller  como  deport  vilas  kantox
[02:41] 
[02:41] habit  tisimo  unas  cuantas  más  y  que
[02:44] 
[02:44] decide  invertir  al  principio  como
[02:46] 
[02:46] diversificación  de  lo  que  gano  aquí  pues
[02:48] 
[02:48] meto  una  parte  allí  vale  Y  luego  esa
[02:50] 
[02:50] evolución  de  de  cuando  ya  vendo  una
[02:53] 
[02:53] empresa  por  varias  decenas  de  millones
[02:55] 
[02:55] ya  tengo  más  dinero  pues  decido
[02:57] 
[02:57] evolucionar  de  business  Angel  aventur
[02:59] 
[02:59] cap  capital  y  ahí  es  cuando  en  el  2017
[03:01] 
[03:01] finales  fundó  encomenda  lanzó  el  fondo
[03:04] 
[03:04] uno  y  ya  no  invertía  20  30  40  50,000  eur
[03:08] 
[03:08] startups  empecé  a  invertir  Ya  pues  de  de
[03:11] 
[03:11] 100.000  a  un  millón  y  medio  en  cada
[03:12] 
[03:12] compañía  camb  hice  lo  mismo  con  un  cero
[03:15] 
[03:15] más  yo  cuando  los  inversores  me  dicen
[03:17] 
[03:17] que  que  son  emprendedores  yo  siempre
[03:20] 
[03:20] pienso  a  veces  no  A  veces  lo  digo  a
[03:21] 
[03:21] veces  no  pero  normalmente  pienso  que  es
[03:23] 
[03:23] que  no  se  acuerdan  lo  que  era  ser
[03:24] 
[03:24] emprendedor  No  no  es  lo  mismo  tener  un
[03:27] 
[03:27] evento  de  fan  Racing  una  vez  cada  5  años
[03:29] 
[03:29] hacer  un  cu  c  se  s  inversiones  al  año  no
[03:33] 
[03:33] tener  que  estar  ahí  todo  el  día  picando
[03:35] 
[03:35] piedra  en  la  trinchera  para  conseguir
[03:37] 
[03:37] clientes  construir  productos  es  otro
[03:39] 
[03:39] ritmo  no  al  final  totalment  de
[03:41] 
[03:41] acuerdo  no  te  lo  voy  a  negar  vale  Y  por
[03:43] 
[03:43] eso  con  55  años  decido  ser  inversor  t
[03:46] 
[03:46] esitos  de  30  años  vale  para  estar  en  el
[03:49] 
[03:49] barro  y  comiendo  la  [ __ ]  vale  es  decir
[03:51] 
[03:51] yo  ya  me  he  comido  mucha  [ __ ]  Vale
[03:53] 
[03:53] entonces  ahora  yo  prefiero  estar  en
[03:55] 
[03:55] tubar
[03:58] 
[03:58] parej  mentalidad  sea  emprendedor  la
[04:00] 
[04:00] ventaja  es  que  el  día  que  el  emprendedor
[04:02] 
[04:02] tiene  un  problema  me  ha  pasado  ayer  a
[04:05] 
[04:05] las  88:30  de  la  mañana  me  dimite  un  coo
[04:07] 
[04:07] de  una  participada  y  automáticamente  el
[04:10] 
[04:10] coo  me  llama  por  teléfono  para  decir
[04:12] 
[04:12] acaba  de  emitir  El  coo  de  forma
[04:14] 
[04:14] irrevocable  fafar  rancho  de  combate  ahí
[04:16] 
[04:16] tengo  que  ponerme  gorro  emprendedor  ahí
[04:18] 
[04:18] no  puedo  pensar  como  inversor  números
[04:20] 
[04:20] matemáticas  estels  métricas  crecimientos
[04:22] 
[04:22] ths  no  no  Bueno  vamos  a  solucionar  el
[04:24] 
[04:24] problema  Entonces  eh  cómo  lo  arreglaste
[04:27] 
[04:27] pues  evidentemente
[04:30] 
[04:30] primero  reconvirtiendo  y  no  puedo  decir
[04:32] 
[04:32] datos  de  quién  es  reconvirtiendo  una
[04:34] 
[04:34] salida  inmediata  en  una  salida
[04:36] 
[04:37] progresiva  dejando  de  ser  ceo  pasando  a
[04:39] 
[04:39] ser  presidente  pero  que  siga  vinculado
[04:42] 
[04:42] vale  es  decir  y  evidentemente  nombrando
[04:44] 
[04:44] a  ese  número  dos  número  uno  haciendo  un
[04:47] 
[04:47] plan  de  acción  justo  en  pleno  momento  de
[04:49] 
[04:49] cerrar  la  ronda  pues  para  que  no  pueda
[04:51] 
[04:51] caer  esa  ronda  bajando  el  precio  de  la
[04:53] 
[04:53] ronda  inmediatamente  para  que  se  cierre
[04:55] 
[04:55] rápido  dices  Bueno  pues  tienes  que  hacer
[04:57] 
[04:57] un  plan  de  acción  La  diferencia  es
[04:59] 
[04:59] cuando  estás  de  War  member  en  muchas
[05:01] 
[05:01] compañías  casi  cada  semana  pasa  algo
[05:03] 
[05:03] imprevisto  Entonces  estás  lo  divertido
[05:06] 
[05:06] es  que  una  semana  Ahora  vengo  de  estar
[05:07] 
[05:07] en  un  Board  de  campao  que  es  una  de  las
[05:09] 
[05:09] compañías  más  buenas  del  portfolio  de
[05:11] 
[05:11] encomienda  un  y  hablando  Pues  de  plan  de
[05:14] 
[05:14] expansión  de  campings  y  de  Y  de  qué
[05:16] 
[05:16] ronda  aceptamos  en  la  a  o  la  B  Vale  y  y
[05:19] 
[05:19] y  ayer  tenía  un  Board  de  una  compañía
[05:21] 
[05:21] telemedicina  Mañana  tengo  una  fintech  y
[05:24] 
[05:24] el  otro  día  tengo  una  de  videojuegos
[05:25] 
[05:25] entonces  claro  es  me  gusta  más  porque  me
[05:28] 
[05:28] entretiene  el  tem  que  cambiar  de  chip
[05:30] 
[05:30] permanentemente  vale  Pero  al  final
[05:32] 
[05:32] repito  pienso  como  emprendedor  y  de
[05:34] 
[05:34] hecho  al  ser  inversores  Sit  piensa  que
[05:37] 
[05:37] en  inversión  Seat  que  es  lo  que  está
[05:38] 
[05:39] haciendo  encomenda  eh  vosotros  me
[05:41] 
[05:41] enviáis  mentiras  me  enviáis  un  powerp
[05:44] 
[05:44] que  todo  es  falso  y  me  enviáis  un  Excel
[05:45] 
[05:45] que  todo  es  falso  Qué  significa  Es  falso
[05:47] 
[05:47] que  nunca  se  cumple  vale  porque  luego
[05:49] 
[05:49] pivot  estáis  17  veces  y  luego  el  Excel
[05:52] 
[05:52] no  se  parece  por  corto  o  por  o  por  o  por
[05:55] 
[05:55] bajo  siempre  por  largo  no  aierta  nunca
[05:58] 
[05:58] he  visto  mi  vida  alguien  que  cumpe  el
[05:59] 
[05:59] business  plan  vale  no  existe  Es  la  mayor
[06:01] 
[06:01] mentira  del  mundo  las  startups  entonces
[06:03] 
[06:03] y  al  final  invierto  en  personas  antes  en
[06:05] 
[06:05] privada  vamos  del  caso  de  de  ricard
[06:07] 
[06:07] guillem  Vale  y  y  al  final  tú  ves  de  este
[06:10] 
[06:10] tío  tiene  algo  diferente  me  gusta  me
[06:12] 
[06:12] gusta  este  tío  me  gusta  Este  mercado
[06:14] 
[06:14] Vale  y  y  y  eso  es  lo  que  un  poco  me
[06:17] 
[06:17] motiva  y  y  no  los  números  entonces  claro
[06:19] 
[06:19] un  inversor  financiero  tradicional  jamás
[06:23] 
[06:23] invertiría  en  un  niño  de  16  años  sin
[06:26] 
[06:26] métricas  yo  puedo  llegar  a  hacer  esta
[06:28] 
[06:28] locura  empecé  a  cuando  tenía  16  y
[06:30] 
[06:30] invertí  cuando  tenía  17  y  ahora  la
[06:33] 
[06:33] compañía  va  espectacularmente  bien  vale
[06:35] 
[06:35] entonces  yo  porque  pi  como  entendedor  lo
[06:38] 
[06:38] puedo  hacer  falca  eh  este  caso  lo  vamos
[06:41] 
[06:41] a  contar  el  lunes  que  viene  en  el
[06:43] 
[06:43] podcast  de  Index  una  historia  increíble
[06:45] 
[06:45] estuvo  aquí  pitando  eh  ricard  No
[06:47] 
[06:47] invertimos  o  sea  nos  equivocamos
[06:51] 
[06:51] eh  porque  realmente  el  el  el  emprendedor
[06:54] 
[06:54] por  por  mucho  que  era  muy  joven  En  aquel
[06:56] 
[06:56] momento  supo  encontrar  el  camino  y  tenía
[06:59] 
[06:59] un  Drive  tiene  un  Drive  espectacular
[07:01] 
[07:01] contaremos  la  historia  el  lunes  y  yo  me
[07:03] 
[07:03] pregunto  no  te  explota  un  poco  la  cabeza
[07:05] 
[07:05] estando  en  tantas  cosas  o  sea  cómo  cómo
[07:08] 
[07:08] es  tu  día  a  día  yo  recuerdo  una  comida
[07:10] 
[07:10] que  tuvimos  una  vez  con  Jordi  que  toda
[07:13] 
[07:13] la  comida  llevabas  un  pinganillo  y  jordo
[07:16] 
[07:16] no  tú  pensabas  que  estaba  escuchando  la
[07:17] 
[07:17] radio  o  algo  no  sé  no  te  dijimos
[07:20] 
[07:20] nada  con  el  pinganillo  escuchando  la  mús
[07:23] 
[07:23] un  pinganillo  todo  el  rato  y  de  golpe
[07:25] 
[07:25] pues  yo  que  sé  estamos  en  el  segundo
[07:27] 
[07:27] plato  y  empiezas  a  hablar  solo  dices  que
[07:29] 
[07:30] invierto  que  sí  que  invierto  que
[07:31] 
[07:31] invierto  empie  a  decir  esto  no  y  jord
[07:34] 
[07:34] nos  miramos  Por  qué  le  pasa  y  resulta
[07:36] 
[07:36] que  todo  el  rato  habí  estado  en  una
[07:38] 
[07:38] especie  de  bort  o  en  un  comité  de
[07:39] 
[07:39] inversión  No  sé  exactamente  dónde  eso  lo
[07:41] 
[07:42] haces  muy  a  menudo  Bueno  al  final  Yo  sé
[07:45] 
[07:45] que  aquí  sois  pocas  mujeres  he  contado
[07:48] 
[07:48] viendo  un  poco  mirando  así  boteo  no  sé
[07:50] 
[07:50] cinco  debe  ser  que  nign  nos  gusta  no  10
[07:53] 
[07:53] hay  hay  dos  o  tres  juntas  Pero  igual  hay
[07:55] 
[07:55] 10  vosotras  decís  que  soy  un  hombre
[07:58] 
[07:58] capaz  de  hacer  dos  o  tres  cosas  a  la  vez
[08:01] 
[08:01] me  lo  Vais  a  negar  vale  me  lo  Vais  a
[08:03] 
[08:03] negar  pero  yo  he  sido  capaz  tengo  tres
[08:06] 
[08:06] hijos  he  sido  padre  soltero  durante  9
[08:10] 
[08:10] años  es  decir  custodia  total  y  yo  una
[08:13] 
[08:13] tapa  mis  hijos  eran  muy  caprichosos
[08:14] 
[08:14] error  mío  mal  mimarlos  y  llegó  un  día
[08:17] 
[08:17] que  tuve  que  hacer  tres  comidas
[08:18] 
[08:18] distintas  yo  estaba  en  el  fuego  con  tres
[08:20] 
[08:20] sartenes  distintas  con  tres  comidas
[08:22] 
[08:22] distintos  a  ritmos  de  coción  distintos  y
[08:25] 
[08:25] un  comité  Dei  y  yo  he  estado  a  la  vez  en
[08:28] 
[08:28] dos
[08:29] 
[08:29] dos  comités  de  dirección  de  una  empresa
[08:31] 
[08:31] con  un  pinganillo  en  una  con  otro
[08:32] 
[08:32] pinganillo  en  otra  con  el  iPad  en  uno
[08:34] 
[08:34] con  el  móvil  otro  atento  a  las  dos
[08:36] 
[08:36] conversaciones  y  si  las  dos  silenciadas
[08:39] 
[08:39] y  cuando  tenía  que  intervenir  en  una  con
[08:42] 
[08:42] mutaba  para  poder  hablar  hablaba  y
[08:43] 
[08:43] seguía  en  el  otro  pinganillo  atento  a
[08:45] 
[08:45] las  dos  vale  Siempre  voy  con  con  con  dos
[08:48] 
[08:48] eh  con  dos  cascos  normalmente  para
[08:51] 
[08:51] porque  me  puede  ocurrir  que  que  se
[08:52] 
[08:52] solapen  cosas  y  y  y  no  puedas  delegar  o
[08:56] 
[08:56] o  o  sean  las  dos  urgentes  yo  intento
[08:58] 
[08:58] coordinar  a  agenda  Pero  hay  veces  que  es
[09:00] 
[09:00] imposible  soy  capaz  de  estar  en  dos  Wars
[09:02] 
[09:02] la  gente  de  oficina  se  me  enfada  eh  la
[09:05] 
[09:05] gente  que  vive  cerca  a  mío  se  me  enfada
[09:07] 
[09:07] porque  dice  no  tío  al  final  es  cierto  no
[09:10] 
[09:10] puedes  tener  el  100%  de  atención  en  él
[09:13] 
[09:13] si  estás  en  en  en  dos  a  la  vez  A  lo
[09:15] 
[09:15] mejor  tienes  un  80  a  los  dos  pero  puedes
[09:17] 
[09:17] tener  un  80  a  los  dos  es  un  160  de
[09:19] 
[09:19] atención  entonces  claro  no  es
[09:22] 
[09:22] rendimiento  100  no  pero  se  puede
[09:24] 
[09:24] conseguir  un  rendimiento  80  y  si  tú  das
[09:27] 
[09:27] un  rendimiento  por  encima  de  la  media  el
[09:28] 
[09:28] otro  a  lo  mejor  ni  se  va  a  dar  cuenta  yo
[09:31] 
[09:31] flipo  yo  soy  totalmente  incapaz  y  de
[09:33] 
[09:33] hecho  Bueno  tú  esto  lo  has  llevado  a  que
[09:34] 
[09:34] tienes  actualmente  una  incubadora  una
[09:36] 
[09:36] aceleradora  un  fondo  de  inversión  y
[09:39] 
[09:39] seguro  que  aparte  proyectos  propios  que
[09:41] 
[09:41] haces  por  por  tu  lado  bueno  en  mi  caso
[09:44] 
[09:44] es  fácil  lo  he  dicho  antes  me  he
[09:46] 
[09:46] definido  como  emprendedor  y  como
[09:48] 
[09:48] inversor  mi  lado  emprendedor  Lo  gestiono
[09:51] 
[09:51] a  través  de  núcleo  que  nació  como
[09:53] 
[09:53] aventure  builder  en  el  2016  y  donde
[09:55] 
[09:55] hemos  construido  startups  desde  cero  el
[09:58] 
[09:58] caso  más  exitosos  hf  pero  luego  Tenemos
[10:01] 
[10:01] también  games  fa  living  que  va  superb  es
[10:03] 
[10:03] una  game  F  de  blockchain  que  va
[10:04] 
[10:04] espectacular  eh  tenemos  el  caso  de
[10:07] 
[10:07] kintai  una  fintech  que  va  muy  bien
[10:09] 
[10:09] profe.com  una  te  que  va  muy  bien  luego
[10:11] 
[10:11] hemos  creado  una  división  de  Educación
[10:14] 
[10:14] donde  donde  lanzamos  en  su  día  ya  hace  4
[10:17] 
[10:17] o  5  años  nucleo  School  que  ya  factura  6
[10:19] 
[10:19] millones  de  euros  al  año  en  Masters  2000
[10:22] 
[10:22] alumnos  e  campus  en  Barcelona  Madrid  y
[10:24] 
[10:24] México  y  que  ahora  justo  lanzamos  un
[10:27] 
[10:27] nuevo  negocio  de  Educación  que  es  nucleo
[10:29] 
[10:29] founders  que  es  una  escuela  de
[10:30] 
[10:30] emprendedores  o  sea  hacemos  un  vertical
[10:32] 
[10:32] específico  no  formato  máster  4  meses  3
[10:36] 
[10:36] días  a  la  semana  3  horas  al  día  porque
[10:38] 
[10:38] es  un  emprendedor  no  lo  puede  hacer  vale
[10:40] 
[10:40] sino  más  un  formato  con
[10:43] 
[10:43] acompañamiento  muy  específico  a  lo  que
[10:45] 
[10:45] un  emprendedor  necesita  para  hacer  un
[10:48] 
[10:48] deck  negociar  una  ronda  gestionar  un
[10:50] 
[10:50] pasto  socios  fundacional  eh  Cómo  lanza
[10:52] 
[10:52] el  nvp  o  sea  todo  todo  lo  que  un
[10:54] 
[10:55] emprendedor  necesita  saber  en  una  etapa
[10:56] 
[10:56] inicial  empezamos  en  Tech  entrep  pero
[10:59] 
[10:59] Nuestro  objetivo  es  incluso  ir  a  todo
[11:01] 
[11:01] tipo  de  emprendedores  no  solo  a  los
[11:03] 
[11:03] digitales  y  para  ello  lanzamos  NC
[11:05] 
[11:05] founders  y  el  te  voy  a  dar  una  Primicia
[11:07] 
[11:07] el  mes  de  enero  también  lanzaremos  ncleo
[11:09] 
[11:09] learning  para  hacer  una  parte  de  skills
[11:12] 
[11:12] habilidades  no  Master  sino  algo  que  aquí
[11:15] 
[11:15] sí  que  hay  muchos  más  no  somos  novedosos
[11:17] 
[11:17] somos  uno  más  de  los  muchos  que  hay  en
[11:19] 
[11:19] e-learning  Pero  al  final  vemos  que  el
[11:21] 
[11:21] mercado  educativo  es  un  mercado  muy
[11:23] 
[11:23] bueno  nosotros  estamos  tirando
[11:25] 
[11:25] actualmente  una  red  eh  al  mar  muy
[11:28] 
[11:28] potente  busca  bus  lancas  y  buscando  y
[11:31] 
[11:31] buscando  digamos  eh  bogavantes  pero
[11:35] 
[11:35] claro  pescamos  mucho  rape  mucha  merluza
[11:37] 
[11:37] y  mucho  pescadito  frito  que  que  tiramos
[11:39] 
[11:39] al  mar  o  lo  tiramos  a  la  basura  [ __ ]
[11:41] 
[11:41] vale  muy  bien  Vamos  a  seguir  yendo  a  por
[11:42] 
[11:42] Lan  Costa  si  bogantes  pero  vamos  a
[11:44] 
[11:44] intentar  hacer  dinero  con  el  raper  la
[11:46] 
[11:46] merluza  y  los  pescaditos  fritos  que
[11:47] 
[11:47] también  son  negocio  Vale  pues  estamos  un
[11:49] 
[11:49] poco  segmentando  diferentes  tipos  de
[11:51] 
[11:51] contenidos  con  diferentes  tipos  de
[11:52] 
[11:52] soluciones  en  toda  la  parte  educativa  y
[11:55] 
[11:55] esa  parte  es  algo  que  a  mí  personalmente
[11:58] 
[11:58] me  motiva  mucho  me  motiva  y  luego  si
[12:00] 
[12:00] quieres  sabamos  Porque  Lamentablemente
[12:02] 
[12:02] la  gente  sigue  escribir  en  el  2013  un
[12:05] 
[12:06] libro  sobre  errores  de  emprendedores  Y
[12:08] 
[12:08] lamentablemente  10  años  después  los
[12:10] 
[12:10] emprendedores  siguen  equivocándose
[12:12] 
[12:12] exactamente  en  lo  mismo  lo  que  ha
[12:14] 
[12:14] cambiado  es  que  hay  sec  cont  Time  emend
[12:15] 
[12:15] entrepreneurs  que  estos  aprendemos  y  nos
[12:18] 
[12:18] equivocamos  menos  y  acertamos  más  pero
[12:21] 
[12:21] el  emprendedor  novato  sigue  cometiendo
[12:23] 
[12:23] los  mismos  errores  en  selección  de
[12:25] 
[12:25] socios  en  pacto  de  socios  en
[12:27] 
[12:27] focalización  en  producto  etcétera
[12:29] 
[12:29] etcétera  que  cometí  los  novatos  antes
[12:31] 
[12:31] entonces  Bueno  creo  que  la  parte
[12:32] 
[12:32] formativa  todos  tenemos  que  poner
[12:34] 
[12:34] nuestro  granito  de  arena  la  parte  de
[12:36] 
[12:36] ventur  builder  Me  es  muy  rentable  y  me
[12:38] 
[12:38] lo  paso  bien  aunque  ya  no  estoy  metido
[12:40] 
[12:40] el  día  a  día  núcleo  soy  presidente  no
[12:42] 
[12:42] ejecutivo  solo  soy  el  principal
[12:44] 
[12:44] accionista  entre  comillas  lo  de  solo
[12:46] 
[12:46] Vale  y  está  muy  bien  dirigido  por  Ernest
[12:49] 
[12:49] Sánchez  y  por  Elisabeth  Martínez  Yo
[12:50] 
[12:50] estoy  metido  solo  en  el  voar  global  de
[12:52] 
[12:52] la  holding  y  luego  la  parte  inversión
[12:55] 
[12:55] como  os  he  comentado  pues  encomenda  eh
[12:58] 
[12:58] lanzó  un  primer  fondo  de  24  millones
[13:00] 
[13:00] lanzamos  un  fondo  40  50  millones  ese  es
[13:02] 
[13:02] mi  trabajo  del  día  a  día  80  90  por  del
[13:04] 
[13:04] tiempo  donde  me  dedico  tanto  interactuar
[13:07] 
[13:07] con  inversores  para  que  inviertan  el
[13:09] 
[13:09] fondo  vale  Y  como  interactuar  con
[13:12] 
[13:12] emprendedores  para  decidir  Este  sí  este
[13:14] 
[13:14] no  vale  Luego  si  quieres  sabamos  un  poco
[13:16] 
[13:16] del  proceso  de  cómo  invierte  encomenda  y
[13:18] 
[13:18] cuál  es  su  tesis  de  inversión  la
[13:20] 
[13:20] aceleradora  tuvo  que  ver  con  el  negocio
[13:23] 
[13:24] de  inversión  es  decir  llegó  un  día  que
[13:25] 
[13:25] pensamos  si  creamos  nuestra  aceleradora
[13:28] 
[13:28] podremos  captar  mejores  startups  que
[13:30] 
[13:30] veremos  antes  que  los  demás  con  el
[13:32] 
[13:32] tiempo  aprendimos  que  este  negocio  No  es
[13:34] 
[13:34] de  ser  más  listo  Yo  que  él  vale  él  vio  a
[13:38] 
[13:38] kler  antes  vale  él  pudo  haber  invertido
[13:41] 
[13:41] si  él  hubiera  invertido  y  hubiera  puesto
[13:43] 
[13:43] toda  la  ronda  yo  no  hubiera  podido
[13:44] 
[13:45] invertir  ya  en  ese  momento  vale  luego  él
[13:47] 
[13:48] no  se  atrevió  invertir  yo  vale  Y  yo  y
[13:50] 
[13:50] otros  pero  este  negocio  Estarás  de
[13:52] 
[13:52] acuerdo  que  cuando  factorial  es  buena
[13:54] 
[13:54] todo  el  mundo  lo  sabe  lo  difícil  es  el
[13:57] 
[13:57] día  cero  quién  se  entera  antes  por
[13:58] 
[13:58] ejemplo  a  mí  no  me  presentaste  factorial
[14:00] 
[14:00] nunca  me  llegó  un  de  factorial  Pues  aquí
[14:03] 
[14:03] lo  hice  mal  porque  no  me  llegó  el  deck
[14:05] 
[14:05] entonces  claro  lo  que  tiene  que  hacer  un
[14:07] 
[14:07] inversor  es  tener  las  redes  tejidas  para
[14:10] 
[14:10] que  le  llegue  el  dflow  porque  cuando
[14:12] 
[14:12] algo  huele  bien  tú  te  vas  a  dar  cuenta
[14:14] 
[14:14] Solo  que  te  llegará  o  no  te  llegará  esa
[14:16] 
[14:16] es  la  diferencia  del  éxito  de  un  fondo  a
[14:18] 
[14:18] otro  el  el  el  Pitch  de  ricard  era
[14:22] 
[14:22] nuestro  décimo  Pitch  nosotros  no  somos
[14:25] 
[14:25] no  éramos  sobre  todo  en  aquel  momento  no
[14:27] 
[14:27] éramos  inversores  eh  No  invertí  mucho  no
[14:30] 
[14:30] sigue  con  el  tiempo  vemos  que  queremos
[14:32] 
[14:32] invertir  más  pero  pero  realmente  no  no
[14:34] 
[14:35] no  nos  hemos  dedicado  a  eso  no  que  no  es
[14:36] 
[14:36] una  excusa  eh  No  es  una  excusa  Realmente
[14:38] 
[14:38] si  hubiéramos  visto  eh  o  sea  si  H  si  lo
[14:41] 
[14:41] hubiéramos  visto  claro  hubiéramos
[14:42] 
[14:42] invertido  pero  pero  con  el  tiempo  nos
[14:45] 
[14:45] hemos  dado  cuenta  sobre  todo  en  el  en  en
[14:48] 
[14:48] la  etapa  Sit  que  es  un  modelo  más  a
[14:50] 
[14:50] volumen  que  hay  que  invertir  mucho  más
[14:53] 
[14:53] sobre  todo  cuando  eses  un  emprendedor
[14:55] 
[14:55] que  que  te  gusta  que  tiene  potencial  no
[14:57] 
[14:57] te  puedes  poner  muy  muy  exquisito  con  el
[15:00] 
[15:00] con  su  tesis  de  Mercado  con  su
[15:02] 
[15:02] estrategia  de  entrada  y  tal  porque
[15:03] 
[15:03] probablemente  la  va  a  cambiar  20  veces  y
[15:06] 
[15:06] eso  es  parte  nuestro  aprendizaje
[15:07] 
[15:07] nosotros  aprendemos  hemos  aprendido
[15:09] 
[15:09] mucho  invirtiendo  Sobre  todo  ejecutando
[15:12] 
[15:12] factorial  es  donde  hemos  realmente
[15:13] 
[15:13] aprendido  eh  yo  en  early  seit  que  es
[15:16] 
[15:16] donde  invierto  en  etapas  iniciales  te
[15:17] 
[15:17] diré  que  he  hecho  110  inversiones  a
[15:19] 
[15:19] nivel  business  Angel  entre  2007  y  2017  y
[15:23] 
[15:23] 40  en  encomienda  uno  en  4  años  en
[15:26] 
[15:26] encomienda  dos  en  3  cu  años  que  hacer  50
[15:29] 
[15:29] inversiones  es  una  barbaridad  Y  eso
[15:31] 
[15:31] confirma  lo  que  estás  diciendo  tú  que
[15:33] 
[15:33] este  negocio  va  si  invertimos  en  s  Si  yo
[15:36] 
[15:36] fuera  un  growth  esa  no  sería  mi
[15:38] 
[15:38] estrategia  siendo  un  fondo  Sid  mi
[15:40] 
[15:40] estrategia  lo  que  va  a  hacer  es  primer
[15:42] 
[15:42] ticket  inicial  entre  100  y  300,000  en
[15:44] 
[15:44] muchas  compañías  Luego  veo  la  evolución
[15:46] 
[15:47] de  esas  compañías  y  luego  acabo  poniendo
[15:48] 
[15:48] en  el  fondo  dos  2  3  millones  de  euros  a
[15:51] 
[15:51] las  mejores  compañías  en  el  fondo  uno  le
[15:53] 
[15:53] he  puesto  un  1  y  medio  a  las  mejores
[15:55] 
[15:55] compañías  a  las  cuatro  o  cinco  mejores
[15:57] 
[15:57] Entonces  yo  creo  que  la  tesis  de
[15:58] 
[15:58] significación  es  clave  del  éxito  Por  qué
[16:01] 
[16:01] Porque  el  día  cero  Si  yo  catalogar  cada
[16:04] 
[16:04] bola  como  bola  eh  verde  azul  y  amarilla
[16:08] 
[16:08] entendo  por  no  decir  roja  Porque  yo  no
[16:10] 
[16:10] invierto  si  sé  que  es  bola  roja  eh  Y
[16:13] 
[16:13] digo  Ah  Estas  son  las  que  más  me  gustan
[16:15] 
[16:15] Me  gustan  ellos  tres  más  luego  me  gustan
[16:17] 
[16:17] ellos  tres  y  el  del  gorro  y  luego  me
[16:19] 
[16:19] gustan  estos  tres  la  estadística  dice  mi
[16:22] 
[16:22] estadística  de  150  inversiones  que  soy
[16:25] 
[16:25] la  persona  que  he  invertido  en  más
[16:26] 
[16:26] compañías  distintas  en  España  la
[16:28] 
[16:28] estadística  dice  que  de  las  bolas
[16:31] 
[16:31] principales  acaban  siendo  un  20%  de  mis
[16:34] 
[16:34] éxitos  O  sea  si  yo  tomo  el  top  10  de
[16:36] 
[16:36] éxitos  hay  dos  bolas  verdes  hay  cuatro
[16:40] 
[16:40] bolas  Azules  y  cuatro  bolas  amarillas
[16:42] 
[16:42] [ __ ]  eso  qué  significa  que  el  día  cero
[16:45] 
[16:45] cuando  vino  globo  y  yo  le  invertí  en  un
[16:48] 
[16:48] evento  como  este  vino  un  chaval  diciendo
[16:51] 
[16:51] me  acaban  de  abandonar  mis  cof  founders
[16:54] 
[16:54] estoy  solo  el  peach  decía  que  tenía  que
[16:57] 
[16:57] presentar  si  tengo  tengo  confer  qué  hago
[16:59] 
[16:59] sigo  o  no  sigo  así  empezó  el
[17:02] 
[17:02] Pit  voy  con  retras  qu  Este  era  Óscar
[17:04] 
[17:04] pier  Sí  sí  Óscar  pier  Sí  sí  globo  tiene
[17:08] 
[17:08] dos  cof  founders  globo  tiene  dos  cof
[17:10] 
[17:10] founders  que
[17:13] 
[17:13] dimitiera  y  lógicamente  por
[17:15] 
[17:15] incumplimiento  de  pacto  de  socios  Óscar
[17:17] 
[17:17] logró  recomprar  de  hecho  al  principio
[17:19] 
[17:19] Óscar  ni  pensó  en  recomprar  y  cuando  él
[17:21] 
[17:21] entró  en  conecto  dije  Oye  no  has  recomp
[17:24] 
[17:24] las  acciones  todavía  no  no  saques  la  app
[17:26] 
[17:27] retrasamos  el  lanzamiento  de  la  para  que
[17:28] 
[17:29] él  se  seno  pero  que  no  que  les  vas  a
[17:30] 
[17:30] regalar  un  30  y  un  30  de  la  empresa  a
[17:32] 
[17:32] dos  tíos  que  te  han  dimitido  antes  de
[17:34] 
[17:34] empezar  han  estado  un  mes  y  tres  meses
[17:36] 
[17:36] en  la  empresa  no  has  llegado  a  lanzar  el
[17:37] 
[17:37] mvp  cómo  le  vas  a  dejar  un  30%  ver  a
[17:40] 
[17:40] cada  uno  Óscar  rec  compró  eso  y  ahí  fue
[17:42] 
[17:42] donde  se  con  Hector  conoció  a  Sacha
[17:45] 
[17:45] micho  y  Sacha  se  unió  como  cofounder
[17:47] 
[17:47] vale  que  sigue  siendo  el  número  dos  hoy
[17:48] 
[17:48] en  día  entonces  claro  y  y  y  yo  pude
[17:51] 
[17:51] invertir  en  Globo  A  valoración
[17:53] 
[17:53] 300.000  al  final  vendía  valoración  900
[17:56] 
[17:56] millones  la  última  parte  vale  y  pude
[17:59] 
[17:59] invertir  vale  Pero  él  incumplía  todas
[18:01] 
[18:01] las  tesis  no  tenía  equipo  no  tenía
[18:03] 
[18:03] cuánto  invertiste  a  valoración  300000
[18:05] 
[18:05] 5000  eurillos  hom  hay  que  decir  eso  no
[18:08] 
[18:08] porque  no  había  estaba  cerrada  la  ronda
[18:10] 
[18:10] estaba  cerrada  la  ronda  estaba  cerrada  y
[18:12] 
[18:12] él  me  dejó  sobre  ponderar  5000  más  vale
[18:15] 
[18:16] luego  metí  25000  más  a  1  y  medio  vale  o
[18:19] 
[18:19] a  dos  no  me  acuerdo  ahora  a  poco  vale  Y
[18:21] 
[18:22] luego  empecé  a  vender  vendía  43  a  150  a
[18:24] 
[18:24] 300  a  600  a  900  fui  vendiendo
[18:27] 
[18:27] progresivamente  que  es  como  creo  que
[18:28] 
[18:28] tiene  que  hacerlo  un  business  Angel
[18:30] 
[18:30] cuando  hay  secundarios  pero  lo  que
[18:32] 
[18:32] quiero  decir  es  que  ese  chico  Al  final
[18:34] 
[18:34] incumplía  todo  y  te  la  juegas  igual  que
[18:37] 
[18:37] me  la  jugu  en  ya  izac  canosa  que  me  vino
[18:38] 
[18:38] de  goi  que  forbest  30  y  que  ahora
[18:41] 
[18:41] factura  su  empresa  pues  50  60  millones
[18:43] 
[18:43] de  euros  en  logística  y  el  día  cero  me
[18:45] 
[18:45] habló  de  una  startup  para  traer  chorizos
[18:47] 
[18:47] desde  Galicia  a  Madrid  vale  es  decir  y
[18:49] 
[18:49] sí  bra  la  car  de  transporte  de
[18:51] 
[18:51] mercancías  y  al  final  el  negocio  vino  en
[18:53] 
[18:53] algo  completamente  distinto  pero  cuando
[18:55] 
[18:55] yo  conocía  a  yaiza  digo  esta  chica  Es
[18:57] 
[18:57] muy  lista  y  vende  Bien  la  va  a  acabar  no
[19:00] 
[19:00] sé  si  la  va  a  acbar  en  esta  startup  en
[19:01] 
[19:01] la  siguiente  o  en  la  siguiente  Pero  yo
[19:03] 
[19:03] quiero  est  la  odella  Vale  entonces
[19:05] 
[19:05] Muchas  veces  que  tiene  que  tener  un
[19:06] 
[19:06] emprendedor  emprendedora  para  que  te
[19:08] 
[19:08] guste  bueno  estar  un  poco  loco  en
[19:10] 
[19:10] principio  porque  en  principio  una  de  mis
[19:12] 
[19:12] teorías  es  que  los  mejores  emprendedores
[19:14] 
[19:14] de  España  no  son  tipos  fáciles  ni  son
[19:16] 
[19:16] estándar  o  sea  ni  son  estándar  ni  son
[19:19] 
[19:19] conciliadores  ni  son  fáciles  El  retrato
[19:22] 
[19:22] robot  del  90  por  de  los  emprendedores  de
[19:25] 
[19:25] éxito  de  España  entendiendo  jes  encinar
[19:28] 
[19:28] carnet  eh  yo  que  sé  los  que  tú  quieras
[19:30] 
[19:30] se  alber  bos  de  jf  que  tú  lo  conoces  son
[19:32] 
[19:33] tíos  con  mucho  carácter  muy  cabezones
[19:36] 
[19:36] algunos  de  ellos
[19:38] 
[19:38] incluso  agresivos  barra  dictadores  con
[19:41] 
[19:41] el  management  no  son  fáciles  vale  los
[19:43] 
[19:43] que  venden  compañías  por  cientos  de
[19:45] 
[19:45] millones  de  euros  os  Juan  de  Antonio  no
[19:47] 
[19:47] son  fáciles  ninguno  es  fácil  ya  lo  no
[19:50] 
[19:50] habéis  claro  a  lo  mejor  un  evento  es
[19:52] 
[19:52] fácil  tratar  con  ellos  pero  el  día  a  día
[19:54] 
[19:54] no  son  fáciles  están  medio  zumbados
[19:56] 
[19:56] Horacio  de  social  Point  otro  tío  que  que
[19:59] 
[19:59] no  es  fácil  pero  es  un  crack  Horacio  es
[20:01] 
[20:01] listísima  lo  dejo  en  el  desierto  y  le
[20:04] 
[20:04] vende  arena  a  los  berberes  estoy  seguro
[20:06] 
[20:06] vale  es  decir  hay  gente  que  tú  ves  este
[20:08] 
[20:08] tío  es  diferente  vale  Y  esta  gente
[20:10] 
[20:10] ninguno  es  fácil  entonces  Claro  tú  ya  te
[20:12] 
[20:12] das  cuenta  cuando  Esta  persona  es
[20:14] 
[20:14] estándar  polik  normal  o  es  diferente  y
[20:16] 
[20:16] yo  tengo  que  buscar  los  diferentes
[20:18] 
[20:18] porque  son  los  que  dan  Retorno  a  un
[20:19] 
[20:20] fondo  el  estándar  no  da  Retorno  a  un
[20:22] 
[20:22] fondo  el  bonen  que  va  siempre  con  el
[20:24] 
[20:24] cirio  en  la  mano  lamentablemente  no  es
[20:26] 
[20:26] el  target  ideal  para  inver  Carlos  aunque
[20:30] 
[20:30] tú  lo  pareces  yo  soy  muy  conciliador  deb
[20:34] 
[20:34] ser  con  ser  que  está  más  loco  el  loco  es
[20:36] 
[20:36] jico  y  no  está  vamos  a  decirlo  no  es  que
[20:39] 
[20:39] está  no  sé  cuál  es  de  los  dos  Oye
[20:42] 
[20:42] compártenos  algún  económic  del  fondo  de
[20:45] 
[20:45] encomenda  uno
[20:47] 
[20:47] eh  o  sea  supongo  que  no  no  hay  dpi
[20:50] 
[20:50] todavía  o  sí  no  lo  sé  pero  tvpi  o  sea
[20:54] 
[20:54] cómo  ha  funcionado  el  el  fondo  uno
[20:57] 
[20:57] términos  primero  por  explicar  a  la
[20:59] 
[20:59] audiencia  vale  un  inversor  invierte
[21:02] 
[21:02] sabiendo  que  un  inversor  en  etapas
[21:05] 
[21:05] iniciales  ASUME  que  un  40  50  60  por  de
[21:08] 
[21:08] sus  inversiones  le  van  a  salir  mal  y  el
[21:11] 
[21:11] día  cero  nos  tenemos  que  creer  que  esa
[21:13] 
[21:13] compañía  como  mínimo  a  multiplicar  por
[21:15] 
[21:15] 10  porque  de  cada  10  sale  una  dos  muy
[21:18] 
[21:18] buenas  y  de  cada  10  pueden  salir  dos  o
[21:21] 
[21:21] tres  buenas  y  salen  cinco  o  seis  malas
[21:25] 
[21:25] esa  es  nuestra  estadística  Entonces  eso
[21:26] 
[21:26] es  lo  que  tenéis  que  entender  porque  la
[21:28] 
[21:28] gente  no  siempre  lo  tiene  claro  Entonces
[21:31] 
[21:31] si  nosotros  acertamos  una  dos  muy  buenas
[21:34] 
[21:34] de  cada  10  entend  muy  buenas  para  mí
[21:36] 
[21:36] Pues  es  de  un  retorno  de  6x  para  arriba
[21:39] 
[21:39] vale  buenas  un  retorno  de  2  a  5x  vale  si
[21:44] 
[21:44] yo  cumplo  esos  datos  medios  un  fondo
[21:46] 
[21:46] normal  puede  estar  dando  una  tir  que  es
[21:49] 
[21:49] el  rendimiento  anual  que  al  final  recibe
[21:51] 
[21:51] el  inversor  en  torno  al  20  25%  de
[21:53] 
[21:53] beneficio  anual  pues  buen  retorno  más
[21:56] 
[21:56] que  la  bolsa  más  que  un  piso  etcétera
[21:58] 
[21:58] etcétera  vale  eso  significa  que  un  fondo
[22:00] 
[22:00] debería  multiplicarse  por  3  coma  algo
[22:03] 
[22:03] tres  3  coma  poco  para  dar  ese  retorno
[22:06] 
[22:06] del  2025  Vale  entonces  un  fondo  bueno  se
[22:10] 
[22:10] considera  en  España  fondos  que  hayan
[22:12] 
[22:12] dado  por  encima  del  3x  hay  pocos  es  con
[22:15] 
[22:15] el  3x  estás  en  el  primer  cuartil  o  sea
[22:17] 
[22:17] en  el  tercio  de  mejores  fondos  vale  Yo
[22:20] 
[22:20] con  lo  que  ya  la  eta  que  ya  puedo  tener
[22:22] 
[22:22] métricas  que  es  la  que  invertí  2007
[22:25] 
[22:25] 2017  ya  Cash  Cash  he  cobrado
[22:29] 
[22:29] 3,2x  cobrado  encomenda  uno  eh  No
[22:33] 
[22:33] encomenda  cero  lo  que  yo  invertí
[22:35] 
[22:35] como  no  me  ha  dado  tiempo  porque
[22:37] 
[22:37] encomienda  uno  me  quedan  3  años  de
[22:39] 
[22:39] desinversión  te  puede  contar  esta
[22:40] 
[22:41] historia  de  aquí  3  años  ahora  te  puedo
[22:42] 
[22:42] contar  que  el  valor  del  activo  está  en
[22:45] 
[22:45] 2x  pero  aún  no  hemos  desinvertir  campao
[22:48] 
[22:48] sigue  creciendo  a  3x  cada  año  el  valor
[22:50] 
[22:50] en  libros  hoy  el  valor  con  la  última
[22:53] 
[22:53] ronda  está  cerc  con  las  últimas  rondas
[22:54] 
[22:54] de  cada  compañía  cercano  a  2x  que  es  muy
[22:58] 
[22:58] bueno  en  un  fondo  s  vale  es  muy  bueno  en
[23:00] 
[23:00] un  fondo  s  que  le  quedan  3  años  todavía
[23:02] 
[23:02] para  desinvertir  cuántas  compañías  han
[23:04] 
[23:04] muerto  muy  pocas  o  sea  menos  de  10
[23:06] 
[23:06] tendrían  que  haber  muerto  por  nuestras
[23:08] 
[23:08] estadísticas  un  40  45  por  a  estas
[23:10] 
[23:10] alturas  y  eso  me  huele  mal  me  huele  mal
[23:14] 
[23:14] porque  significa  que  hemos  sido
[23:15] 
[23:15] conservadores  O  sea  si  hubiéramos  sido
[23:17] 
[23:17] más  cicac  o  más  locos  deberíamos  tener
[23:20] 
[23:20] más  muertas  Cuáles  son  las  tres
[23:22] 
[23:22] mejores  campao  kovi  y  erudit  udit  erudit
[23:28] 
[23:28] no  la  conozco  una  compañía  de  hr  que
[23:31] 
[23:31] está  en  Estados  Unidos  no  quiero  decir
[23:32] 
[23:32] nada  porque  Pues  debería  conocerla
[23:33] 
[23:34] deberías  conocerla  no  sé  es  bueno  que  no
[23:36] 
[23:36] la  conozco  última  ronda  unas  pocas
[23:37] 
[23:37] decenas  de  millones  de  valoración
[23:39] 
[23:39] enfocada  en  el  mercado  americano  son  los
[23:41] 
[23:41] que  hacen  Ai  no  encima  de  B  de  ch  sí  no
[23:43] 
[23:43] compite  con  factorial  tranquilo  pero  es
[23:46] 
[23:46] de  hrt  es  un  hrt  Oye  qué  Qué  ha  pasado
[23:49] 
[23:49] con  el  con  el  igual  nos  podéis  comprar
[23:51] 
[23:51] como  tiene  mucha  pasta  si  nos  dan  un  10%
[23:54] 
[23:54] si  nos  dan  un  10%  factorial  igual
[23:55] 
[23:55] podemos  aar  vale  oye  Qué  ha  pasado  con
[23:58] 
[23:58] el  management  de  encomenda  un  que  en  el
[24:01] 
[24:01] encomienda  dos  es  diferente  no  ha
[24:02] 
[24:02] cambiado  el  equipo  Bueno  encomenda  uno
[24:05] 
[24:05] la  fundamos  cinco  personas  había  cinco
[24:09] 
[24:09] consejeros  cinco  personas  en  comité  de
[24:11] 
[24:11] inversión  y  cinco  personas  en  el  equipo
[24:13] 
[24:13] inicial  de  Esas  cinco  personas  de  los
[24:16] 
[24:16] cinco  consejeros  cuatro  están  en
[24:18] 
[24:18] encomendados  de  los  cinco  de  comité  de
[24:20] 
[24:20] inversión  cuatro  están  en  encomienda  dos
[24:22] 
[24:22] y  de  los  cinco  del  equipo  inicial  cuatro
[24:25] 
[24:25] están  en  encomienda  dos  entonces  somos
[24:27] 
[24:27] un  fondo  evidentemente  continuista  Vale
[24:30] 
[24:30] entonces  en  ese  aspecto  eh  lo  que  se  ha
[24:32] 
[24:32] incorporado  es  meré  como  segundo  ad
[24:34] 
[24:34] boldo  mer  el  que  estaba  en  ec  capital
[24:36] 
[24:36] hemos  comprado  ec  capital  y  la  hemos
[24:38] 
[24:38] juntado  con  con  encomenda  y  con  la  marca
[24:40] 
[24:40] encomenda  Y  desde  ahí  lanzamos  el  fondo
[24:42] 
[24:42] de  encomenda  dos  digamos  con  mayormente
[24:45] 
[24:45] el  mismo  equipo  pero  ordenado  de  forma
[24:47] 
[24:47] diferente  gente  como  Miguel  o  Mario  que
[24:49] 
[24:49] estaba  en  el  team  full  time  o  estaban  de
[24:52] 
[24:52] Miguel  estaba  de  consejero  en  encomienda
[24:53] 
[24:53] uno  sigue  de  consejero  en  encomienda  dos
[24:56] 
[24:56] el  comenda  uno  era  general  Partner  en
[24:58] 
[24:58] encomienda  dos  es  ventur  Partner  Javier
[25:00] 
[25:00] de  arriba  que  en  encomienda  Uno  estaba
[25:02] 
[25:02] en  comité  de  inversión  en  encomienda  dos
[25:03] 
[25:04] está  de  General  Partner  o  sea  hemos
[25:06] 
[25:06] hecho  movimientos  de  gente  que  ha  pasado
[25:08] 
[25:08] a  primera  línea  o  gente  que  ha  pasado  de
[25:09] 
[25:09] primera  línea  a  segunda  línea  porque
[25:11] 
[25:11] están  metidos  uno  de  los  problemas  que
[25:13] 
[25:13] si  quieres  lo  guardamos  Es  que  la  gente
[25:15] 
[25:15] que  trabaja  en  un  fondo  se  inyecta  tanto
[25:17] 
[25:17] adrenalina  emprendedora  que  normalmente
[25:19] 
[25:19] cuando  acaba  el  periodo  de  inversión  los
[25:20] 
[25:20] que  todavía  son  jovenes  dien  tío  Yo
[25:22] 
[25:22] quiero  emprender  porque  quiero  ser
[25:23] 
[25:23] millonario  pu  eso  nos  pasó  con  Miguel  y
[25:25] 
[25:25] Mario  que  eran  dos  de  los  cuatro  in  dos
[25:28] 
[25:28] de  los  cuatro  del  equipo  inicial  de
[25:29] 
[25:29] encomenda  uno  que  al  acabar  el  periodo
[25:31] 
[25:31] de  inversión  los  dos  decidieron  saltar
[25:33] 
[25:33] al  mundo  del  emprendimiento  Vale
[25:35] 
[25:35] entonces  esto  es  normal  nos  va  a  seguir
[25:37] 
[25:37] pasando  en  los  fondos  Entonces  el  equipo
[25:39] 
[25:39] es  muy  similar  está  liderado  por  mí  vale
[25:42] 
[25:42] con  la  incorporación  de  mersed  los  key
[25:44] 
[25:44] partners  somos  yo  Javier  de  arriba  y
[25:46] 
[25:46] merel  vale  Y  en  la  gestora  cuatro  de  los
[25:49] 
[25:49] cinco  mismos  consejeros  solo  hay  una
[25:51] 
[25:51] persona  que  estaba  en  encomenda  uno  eh
[25:53] 
[25:53] que  es  el  el  el  uno  de  cinco  de  los  tres
[25:56] 
[25:56] órganos  de  decisión  que  no  está  o  sea
[25:58] 
[25:58] somos  mayormente  los  mismos  vale  mejor
[26:01] 
[26:01] equipo  creo  ahora  porque  ahora  tenemos
[26:03] 
[26:03] digamos  más  experiencia  más  años  y  somos
[26:07] 
[26:07] dos  de  los  tres  Sky  partners
[26:09] 
[26:09] emprendedores  de  éxito  que  hemos  vendido
[26:11] 
[26:11] compañías  por  por  decenas  de  por  por
[26:14] 
[26:14] hemos  sido  capaces  de  construir
[26:15] 
[26:15] compañías  de  mucho  valor  mi  socio  Javier
[26:18] 
[26:18] fundó  user  zoom  y  él  vendió  valoración
[26:20] 
[26:20] 800  millones  vale  es  decir  ha  estado  en
[26:23] 
[26:23] el  podcast  de  inck  ha  cont  se  medio
[26:25] 
[26:25] jubiló  y  yo  rescaté  su  dedicación  a  ser
[26:28] 
[26:28] gestión  patrimonial  y  que  se  aburría  te
[26:30] 
[26:30] aburres  vente  aquí  a  encomenda  te
[26:32] 
[26:32] aburrirás  menos  vale  y  Javier  es  un  que
[26:34] 
[26:34] que  estoy  super  contento  porque  en
[26:36] 
[26:36] encomienda  uno  las  preguntas
[26:38] 
[26:38] quisquillosos  que  hace  un  emprendedor
[26:39] 
[26:39] solo  las  hacía  yo  ahora  me  puedo  relajar
[26:42] 
[26:42] porque  sé  que  tengo  un  tío  muy  muy  bueno
[26:44] 
[26:44] como  emprendedor  con  mucha  Visión
[26:46] 
[26:46] Internacional  que  va  a  hacer  las  mismas
[26:48] 
[26:48] preguntas  tocapelotas  que  las  hacemos  no
[26:50] 
[26:50] va  a  tocar  las  pelotas  con  Perdón  sino
[26:53] 
[26:53] para  ver  si  sois  hábiles  respondiendo
[26:55] 
[26:55] para  ver  si  habéis  trabajado  vuestro
[26:56] 
[26:56] business  plan  o  sea  no  hacemos  por
[26:58] 
[26:58] deporte  profesional  tocar  las  pelotas  lo
[27:00] 
[27:00] hacemos  para  ver  cuánto  cuánto  sabes  tu
[27:02] 
[27:02] competencia  O  sea  que  un  emprendedor  de
[27:04] 
[27:04] hrt  no  conozco  a  erudit  di  [ __ ]  este
[27:07] 
[27:07] tío  me  me  despista  un  poco
[27:11] 
[27:11] vale  de  bromaa  Oye  él  la  conoce  Yo  te  he
[27:17] 
[27:17] visto  que  que  te  has  metido  un  poco  en
[27:19] 
[27:19] todo  no  se  has  hecho  blockchain  eh  No
[27:22] 
[27:22] has  estado  llamas  nucleo  laps  o  bueno
[27:26] 
[27:26] has  hecho  has  hecho  se  te  metido  en
[27:28] 
[27:28] todos  los  mercados  y  todos  los  trends  no
[27:30] 
[27:30] es  que  tenemos  que  hacerlo  es  decir  si
[27:32] 
[27:32] yo  tengo  un  negocio  que  es  una
[27:33] 
[27:33] incubadora  o  un  negocio  que  es  un  fondo
[27:36] 
[27:36] tengo  que  irme  al  mix  del  mercado  yo  lo
[27:38] 
[27:38] que  hago  Fíjate  en  encomienda  uno  uno  de
[27:41] 
[27:41] los  reports  que  enseñábamos  a  los
[27:43] 
[27:43] inversores  era  el  volumen  de  inversión
[27:46] 
[27:46] del  total  inversión  Europa  va  a  estos
[27:49] 
[27:49] verticales  nuestro  mapa  final  del  fondo
[27:51] 
[27:51] hay  do  estos  verticales  Tratamos  de
[27:54] 
[27:54] enseñar  a  nuestros  inversores  que  nos
[27:56] 
[27:56] hemos  ido  al  mix  del  mercado  si  tú  sabes
[27:58] 
[27:58] que  el  mercado  está  yendo  bien  vale  Yo
[28:00] 
[28:01] no  puedo  es  muy  arriesgado  que  yo  decida
[28:03] 
[28:03] ir  contra  mercado  Por  qué  Porque
[28:06] 
[28:06] entonces  mis  compañías  no  encontrarán
[28:07] 
[28:07] inversores  en  las  rondas  as  BS  y  cs  yo
[28:10] 
[28:10] tengo  que  invertir  como  Sit  en  aquello
[28:13] 
[28:13] que  quiere  el  mercado  de  Venture  capital
[28:14] 
[28:14] growth  y  tengo  que  estar  permanentemente
[28:17] 
[28:17] analizando  los  movimientos  y  cambios  del
[28:19] 
[28:19] growth  Porque  si  de  repente  el  growth  ya
[28:21] 
[28:21] no  se  pone  de  moda  marketplace  que
[28:23] 
[28:23] todavía  no  ha  ocurrido  el  día  que  ocurra
[28:26] 
[28:26] yo  tendré  que  frenar  en  marketplace
[28:28] 
[28:28] ahora  está  de  moda  se  puso  de  moda  en  21
[28:31] 
[28:31] 22  Tec  en  el  segundo  tram  nosotros  en
[28:34] 
[28:34] encomienda  uno  cuando  llevamos  30
[28:35] 
[28:35] inversiones  no  teníamos  heltec  ni
[28:38] 
[28:38] heltech  qué  hicimos  en  las  10  últimas
[28:41] 
[28:41] hacer  dos  heltec  y  tres  htech  de  esas  10
[28:43] 
[28:44] últimas  cinco  eran  de  dos  verticales  que
[28:46] 
[28:46] estaban  cogiendo  peso  en  el  mix  y  que  no
[28:48] 
[28:48] teníamos  puces  la  obligación  de  un  fondo
[28:50] 
[28:50] es  diversificar  y  diversificar  En
[28:52] 
[28:52] aquellos  sectores  que  son  los  que  el
[28:54] 
[28:54] mercado  huele  bien  vale  Y  entonces  al
[28:57] 
[28:57] final
[28:57] 
[28:58] blockchain  no  confundir  con  cripto
[29:00] 
[29:00] unchain  webtr  es  un  mercado  interesante
[29:03] 
[29:03] y  tanto  con  mi  gorro  incubador  de  y
[29:06] 
[29:07] emprendedor  de  núcleo  como  con  mi  gorro
[29:09] 
[29:09] de  encomienda  estamos  haciendo
[29:10] 
[29:10] inversiones  y  o  creando  compañías  en
[29:12] 
[29:13] blockchain  porque  creo  que  es  un  tema
[29:14] 
[29:14] que  que  que  tiene  muchísimas
[29:17] 
[29:17] posibilidades  qué  es  lo  que  te  atae  de
[29:19] 
[29:19] blockchain  Bueno  lo  que  me  trae  de
[29:21] 
[29:21] blockchain  Mira  me  atrae  de  blockchain
[29:25] 
[29:25] realmente  la  algorítmica  descentralizada
[29:28] 
[29:28] que  hay  por  detrás  vinculada  a  activos
[29:32] 
[29:32] emocionales  o  reales  vale  Es  decir  me
[29:36] 
[29:36] cuesta  creer  en  que  alguien  Lance  un
[29:39] 
[29:39] criptoactivo  exclusivamente  enfocado  en
[29:41] 
[29:41] la  especulación  financiera
[29:42] 
[29:42] exclusivamente  ese  Me  va  a  costar  si  es
[29:45] 
[29:45] un  activo  vinculado  incluso  algo
[29:47] 
[29:47] emocional  pongo  el  ejemplo  del  fan  token
[29:49] 
[29:49] de  un  club  de  fútbol  O  como  le  decía  é  a
[29:51] 
[29:51] él  el  fan  token  de  de  ignc  que  se  lo
[29:54] 
[29:54] invente  vale  Y  que  eso  de  derecho  a  que
[29:57] 
[29:57] vamos  podéis  entrar  nois  un  Fast  para
[30:01] 
[30:01] invier  y  os  reuní  ent  con  una  hora  no  me
[30:04] 
[30:04] lo  invento  Vale  pues  cualquier  activo
[30:06] 
[30:06] valor  emocional  o  valor  real  te  pongo
[30:08] 
[30:08] ejemplo  de  las  dos  primeras  que  ha
[30:10] 
[30:10] montado  núcleo  vinculadas  a  blockchain
[30:12] 
[30:12] unas  gam  for  a  living  es  una  compañía  de
[30:14] 
[30:14] videojuegos  liderada  por  manel  short
[30:16] 
[30:16] exceo  The  King  en  España  que  se  jubiló
[30:20] 
[30:20] también  porque  vendieron  por  2550
[30:22] 
[30:22] millones  y  se  jubiló  gestión  patrimonial
[30:24] 
[30:24] y  de  golpe  decidió  cofund  esta  compañía
[30:26] 
[30:26] y  nos  núcleo  a  conf  fundarla  juntos  pues
[30:29] 
[30:29] y  que  ti  un  equipazo  hemos  fichado  al
[30:31] 
[30:31] founder  de  electronic  arts  que  está
[30:33] 
[30:33] trabajando  parttime  con  nosotros  el  tío
[30:35] 
[30:35] un  tío  de  60  y  muchos  casi  70  y  que  es
[30:38] 
[30:38] el  que  además  el  que  nos  ha  presentado
[30:39] 
[30:39] nuestros  inversores  últimos  que  han
[30:41] 
[30:41] entrado  que  son  los  founders  de
[30:42] 
[30:43] supercell  ilc  que  es  otro  de  los  tíos
[30:45] 
[30:45] cracks  en  videojuegos  a  nivel  mundial
[30:47] 
[30:47] tenemos  un  superequipo  en  emprendedores
[30:48] 
[30:48] y  en  inversores  y  y  esta  claro  Qué  ha
[30:52] 
[30:52] hecho  de  especial  todos  los  plataformas
[30:54] 
[30:54] de  videojuegos  tienen  el  Virtual  Coin
[30:56] 
[30:56] todos  habéis  jugado  al  Virtual  Coin  Y  si
[30:58] 
[30:58] habéis  jugado  a  social  games  las
[31:00] 
[31:00] plataformas  de  social  games  os  dan  free
[31:01] 
[31:01] virtual  coins  Y  si  tú  eres  malo  te  los
[31:03] 
[31:03] sacabas  y  si  quieres  seguir  jugando  o
[31:05] 
[31:05] quieres  una  ventaja  especial  has  de
[31:07] 
[31:07] pagar  modelo  Premium  del  mundo  de  los
[31:10] 
[31:10] social  games  vale  Cuál  es  lo  malo  de  la
[31:12] 
[31:12] gente  que  era  muy  bueno  en  social  games
[31:14] 
[31:14] en  social  games  que  acumulaba  tokens  y
[31:17] 
[31:17] no  los  podía  cambiar  a  dinero  si  tú
[31:19] 
[31:19] utilizas  un  token  como  moneda  de  un
[31:21] 
[31:21] videojuego  la  ventaja  que  tiene  es  la
[31:23] 
[31:23] liquidez  de  que  ese  virtual  puedes
[31:25] 
[31:25] convertir  moneda  en  virtual  Coin  y
[31:27] 
[31:27] puedes  volver  a  convertir  el  Virtual
[31:29] 
[31:29] Coin  en  moneda  en  un  marketplace
[31:31] 
[31:31] entonces  todo  el  tema  de  gamefi  que  se
[31:33] 
[31:33] lo  inventaron  los  americanos
[31:34] 
[31:34] evidentemente  y  que  nosotros  hemos
[31:36] 
[31:36] copiado  la  diferencia  es  que  en  Estados
[31:38] 
[31:38] Unidos  hicieron  un  montón  de  empresas
[31:39] 
[31:39] con  videojuegos  de  calidad  media  y  mala
[31:42] 
[31:42] con  Muy  bien  hecho  el  blockchain
[31:44] 
[31:45] Nosotros  somos  estamos  haciendo
[31:46] 
[31:46] videojuegos  triplea  quien  entienda
[31:48] 
[31:48] videojuegos  sabrá  lo  que  es  videojuegos
[31:50] 
[31:50] muy  buenos  con  calidad  videojuegos  top
[31:54] 
[31:54] vale  con  gente  muy  top  en  arte  y  en
[31:56] 
[31:56] programación  de  de  videojuegos  pero  con
[31:58] 
[31:58] un  criptoactivo  que  quien  quiera  busque
[32:01] 
[32:01] en  Google  cotización  gfal  vale
[32:03] 
[32:03] cotización  dólar  gfal  os  invito  a  que  lo
[32:06] 
[32:06] hagáis  ahora  vale  todos  sabréis  que  el
[32:09] 
[32:09] último  año  el  mercado  de  Quito  activos
[32:11] 
[32:11] ha  sido  bastante  irregular  con  tendencia
[32:12] 
[32:12] a  la  baja  si  alguien  se  aburre  que  mide
[32:15] 
[32:15] cotización  jef  y  que  mire  analistas  bit
[32:17] 
[32:17] bitcoin  ha  subido  un  30%  este  año  vale
[32:20] 
[32:20] nosotros  un  800
[32:23] 
[32:23] perfecto  y  y  dch  Coin  también  subió  un
[32:25] 
[32:26] 3000  no  okay  La  diferencia  es  que  no
[32:28] 
[32:28] estáa  subida  es  así  pam  pam  pam  pam  pam
[32:32] 
[32:32] pam  pam  lanzamos  un  juego  nuevo  se  sube
[32:34] 
[32:34] un  poquito  más  luego  se  regula  estamos
[32:36] 
[32:36] no  ha  habido  ningún  efecto  J  que  es  lo
[32:39] 
[32:39] peligroso  en  coins  en  tokens  es  las
[32:42] 
[32:42] curvas  jas  las  curvas  J  hacen  así  y
[32:44] 
[32:44] luego  cae  ese  token  no  no  es  nuestra
[32:47] 
[32:47] estrategia  y  estamos  Sabiendo  controlar
[32:49] 
[32:49] ese  crecimiento  y  hay  métodos  lo  sabrás
[32:52] 
[32:52] si  eres  experto  en  blockchain  con  Market
[32:54] 
[32:54] makers  con  diferentes  métodos  para
[32:56] 
[32:56] incluso  nosotros  provocar  la  bajada  del
[32:58] 
[32:58] valor  para  que  suba  lentamente  que  es
[33:01] 
[33:01] Nuestro  objetivo  y  evidentemente  ahora
[33:03] 
[33:03] que  empiezan  a  salir  ya  los  juegos  con
[33:05] 
[33:05] los  tokens  la  gente  utilizará  los  tokens
[33:08] 
[33:08] para  quemar  tokens  jugando  en  una
[33:10] 
[33:10] plataforma  para  para  matar  un  monstrito
[33:13] 
[33:13] A  lo  mejor  como  es  nuestro  primer  juego
[33:14] 
[33:15] que  se  el  venta  Riders  y  la  gente  quema
[33:17] 
[33:17] tokens  matando  un  Monstruito  Y  si  mata
[33:19] 
[33:19] al  Monstruito  recibe
[33:20] 
[33:20] tokens  no  riis  es
[33:25] 
[33:25] así  y  luego  Perdona  aparte  de  los  juegos
[33:29] 
[33:29] la  tokenización  de  activos  físicos  Real
[33:31] 
[33:31] Estate  es  el  ejemplo  también  tiene
[33:33] 
[33:33] muchísimo  sentido  mucha  gente  hace  hace
[33:36] 
[33:36] venta  de  con  crowdfunding  de  un  edificio
[33:38] 
[33:38] de  un  no  sé  qué  y  lo  hace  con  cuentas  en
[33:41] 
[33:41] participación  con  muy  poca  liquidez
[33:43] 
[33:43] posterior  y  la  ventaja  de  una  plataforma
[33:45] 
[33:46] que  haga  una  que  tú  puedas  invertir  en
[33:48] 
[33:48] comprar  un  0,2  por  un  edificio  es  que
[33:51] 
[33:51] luego  esa  participación  que  tienes  en
[33:53] 
[33:53] ese  activo  Real  Estate  tienes  un
[33:55] 
[33:55] marketplace  donde  puedes  venderla
[33:57] 
[33:57] Entonces  es  mucho  mejor  en  para  mí
[33:59] 
[33:59] Comparado  con  la  con  la  con  el
[34:02] 
[34:02] crowdfunding  de  activos  de  Real  Estate
[34:04] 
[34:04] la  tokenización  permite  una  liquidez
[34:06] 
[34:06] permanente  de  que  al  precio  que  el
[34:07] 
[34:07] mercado  te  pueda  pagar  te  quiera  pagar
[34:09] 
[34:09] tú  puedes  vender  ese  ese  contato  nft  o
[34:12] 
[34:12] ese  o  ese  valor  activo  entonces  claro
[34:14] 
[34:14] para  mí  permite  posibilidades  como  decía
[34:16] 
[34:16] en  valor  emocional  como  puede  ser
[34:18] 
[34:18] videojuegos  o  fútbol  o  en  valor  activo
[34:20] 
[34:20] como  puede  ser  Incluso  en  Suiza  ya  están
[34:23] 
[34:23] tozando  porcentajes  de  acciones  de  una
[34:24] 
[34:25] empresa  es  decir  se  crea  un  vehículo  por
[34:27] 
[34:27] ejemplo  con  un  contrato  que  tiene  el  10%
[34:29] 
[34:29] de  factorial  y  ese  vehículo  se  crea  un
[34:31] 
[34:31] token  para  el  que  tiene  sabemos  el  10%
[34:34] 
[34:34] de  factorial  y  Y  eso  en  Suiza  Ya  se  está
[34:36] 
[34:36] probando  y  permite  una  liquidez
[34:38] 
[34:38] permanente  de  que  esos  señores  pueden
[34:41] 
[34:41] comprar  y  vender  tokens  vinculados  a  que
[34:43] 
[34:43] por  contrato  tienen  un  porcentaje  de
[34:45] 
[34:45] factorial  esto  aquí  no  lo  permite  la  ley
[34:48] 
[34:48] evidentemente  europea  o  española  en
[34:50] 
[34:50] Suiza  como  están  fuera  lo  están  probando
[34:52] 
[34:52] yo  creo  que  eso  no  sé  cuánto  tardaremos
[34:54] 
[34:54] Porque  aquí  meteremos  mucha  regulación  y
[34:57] 
[34:57] será  difícil  pero  creo  que  llegaremos  a
[34:59] 
[34:59] verlo  Oye  última  pregunta  antes  de  pasar
[35:02] 
[35:02] a  la  siguiente  sección  Bueno  luego
[35:04] 
[35:04] tenemos  un  product  Corner  esto
[35:06] 
[35:06] normalmente  es  una  tertulia  hablamos  de
[35:07] 
[35:07] actualidad  Pero  bueno
[35:08] 
[35:08] e  Cuál  cuál  es  para  ti  la  diferencia
[35:11] 
[35:11] principal  entre  fondos  españoles  o  la
[35:14] 
[35:14] forma  de  invertir  en  España  con  los
[35:17] 
[35:17] fondos  internacionales  y  no  sé  si  tienes
[35:20] 
[35:20] tú  algún  fondo  de  referencia  algún
[35:22] 
[35:22] inversor  de  referencia  que  para  ti  sea
[35:23] 
[35:23] eh
[35:25] 
[35:25] top  Bueno  yo  creo  que  la  diferencia  es
[35:28] 
[35:28] de  madurez  del  mercado  si  es  sencillo  es
[35:30] 
[35:30] decir  los  fondos  españoles  tienen  de
[35:33] 
[35:33] media  más  o  menos  unos  10  años  de
[35:35] 
[35:35] experiencia  en  ventur  capital  los  fondos
[35:38] 
[35:38] franceses  tienen  cerca  de  entre  15  y  20
[35:41] 
[35:41] los  ingleses  entre  20  y  25  vale  Los
[35:45] 
[35:45] Americanos  entre  50  y  60  entonces  aún  no
[35:50] 
[35:50] somos  adolescentes  o  sea  estamos
[35:51] 
[35:51] invirtiendo  siendo  unos  niños  Y  eso  qué
[35:54] 
[35:54] implica  Pues  en  primer  lugar  la
[35:56] 
[35:57] capacidad  de  riesgo  o  sea  cuando  tú  eres
[35:59] 
[35:59] más  mayor  eres  más  valiente  en  el  mundo
[36:01] 
[36:01] de  ventur  capital  lo  que  dice  la
[36:03] 
[36:03] estadística  es  que  conforme  vas
[36:04] 
[36:04] aprendiendo  y  que  el  mercado  madura  se
[36:07] 
[36:07] puede  ser  más  valiente  Aquí  tenemos
[36:09] 
[36:09] inversores  tradicional  los  que  invierten
[36:12] 
[36:12] en  los  fondos  estamos  todavía  predicando
[36:15] 
[36:15] yo  estoy  permanentemente
[36:17] 
[36:17] intentando  que  familias  con  mucho  dinero
[36:20] 
[36:20] decidan  meterse  en  ventur  capital  por
[36:22] 
[36:22] primera  vez  en  su  vida  entonces  claro
[36:25] 
[36:25] son  conservadores  han  hecho  bolsa  han
[36:28] 
[36:28] hecho  edificios  han  hecho  fondos  de
[36:30] 
[36:30] renta  fija  les  tengo  que  explicar  que
[36:32] 
[36:32] quiero  invertir  en  vosotros  no  es  fácil
[36:35] 
[36:35] Vale  entonces  la  propia  inmadurez  del
[36:37] 
[36:37] mercado  provoca  que  los  fondos  españoles
[36:39] 
[36:39] seamos
[36:41] 
[36:41] obligatoriamente  más  conservadores  que
[36:43] 
[36:43] lo  que  es  el  inglés  y  el  inglés  es  más
[36:46] 
[36:46] conservador  que  el  americano  entonces
[36:48] 
[36:48] allí  pueden  invertir  un  millón  de  euros
[36:50] 
[36:50] en  la  estar  en  Reino  Unido  hoy  en  día  se
[36:52] 
[36:52] puede  hacer  una  ronda  así  de  1  millón  en
[36:54] 
[36:54] alguien  que  empieza  sí  y  en  Estados
[36:56] 
[36:56] Unidos  de  10  sí  Aquí  no  aquí  es  muy
[36:58] 
[36:58] difícil  hacer  con  fondos  españoles  una
[37:01] 
[37:01] ronda  así  de  un  millón  de  un  novato  el
[37:03] 
[37:03] novato  puede  conseguir  un  millón  Sí  en
[37:05] 
[37:05] la  segunda  o  tercera  o  cuarta  ronda
[37:07] 
[37:07] demostrando  Pero  el  día  cero  no
[37:09] 
[37:09] levantarás  un  millón  por  la  patilla  en
[37:11] 
[37:11] Londres  puede  empezar  a  ocurre  de  vez  en
[37:14] 
[37:14] cuando  y  en  Estados  Unidos  eso  ocurre
[37:16] 
[37:16] con  un  cero  más  vale  ocurría  eh  Porque
[37:19] 
[37:19] ahora  estamos  en  un  momento  de
[37:20] 
[37:20] congelación  global  estamos  ahí
[37:23] 
[37:23] congeladitos  y  fríos  pero  en  general  ha
[37:25] 
[37:25] ocurrido  hasta  ahora  entonces  Esa  es  la
[37:26] 
[37:26] principal  diferencia  de  madurez  y  estoy
[37:28] 
[37:28] seguro  que  el  mercado  español  que  va  6  s
[37:31] 
[37:31] años  por  detrás  del  francés  y  y  como  os
[37:33] 
[37:33] decía  Entre  10  y  15  por  debajo  del
[37:34] 
[37:34] ingres  Irá  mejorando  progresivamente  Y  a
[37:37] 
[37:37] medida  que  maduren  los  fondos  y  maduren
[37:39] 
[37:39] nuestros  inversores  iremos  asumiendo  un
[37:42] 
[37:42] nivel  de  riesgo  superior  porque
[37:43] 
[37:43] tendremos  más  dinero  para  invertir
[37:45] 
[37:45] entonces  podremos  asumir  más  riesgos
[37:47] 
[37:47] inversor  top  no  tengo  un  inversor  top  en
[37:51] 
[37:51] España  si  tengo  un  emprendedor  de
[37:53] 
[37:53] referencia  top  que  para  mí  es  el  mejor  y
[37:55] 
[37:55] si  tengo  un  inversor  top  que  para  mí  es
[37:57] 
[37:57] el  mejor  que  si  quieres  que  diga  nombre
[37:58] 
[37:58] los  puedo  decir  dilo  bien  dil  dil  mi
[38:01] 
[38:01] emprendedor  top  para  mí  es  Jesús  encinar
[38:03] 
[38:03] idealista  vale  Y  mi  inversor  top  es
[38:07] 
[38:07] Javier  ceán  de
[38:08] 
[38:08] bonsai  con  un  accesit  para  Javier
[38:11] 
[38:11] llorente  que  se  lo  podemos  dar  que  ha
[38:12] 
[38:12] coinver  tiddo  con  con  Javier  c  muchas
[38:14] 
[38:14] veces  no  está  por  aquí  no  Ah  mira  está
[38:17] 
[38:17] por  aquí  eh  Uy  pues  si  lo  sé  no  lo  digo
[38:19] 
[38:19] porque  se  van  a  subir  los  humos
[38:21] 
[38:21] vale  Javier  llorente  es  el  gran  descon
[38:25] 
[38:25] era  de  c  se  dio  cuenta  que  a  esta  Hay
[38:29] 
[38:29] que  seguirle  y  se  fue  de  follower  del
[38:30] 
[38:30] cevan  y  a  todo  lo  que  iba  al  c  o  al
[38:33] 
[38:33] revés  Igual  igual  me  contara  el  que  no
[38:34] 
[38:34] que  era  al  revés  que  yo  era  el  primero
[38:36] 
[38:36] en  decir  que  sí  pero  el  c  era  el  que
[38:37] 
[38:37] tenía  la  pasta  y  yo  metía  poco  y  él
[38:39] 
[38:39] metía  Mucho  igual  es  al  revés  ya  me  lo
[38:41] 
[38:41] contará  luego  luego  le  pasaremos  al
[38:43] 
[38:43] micro  o  internacional  no  Eh  Yo  si  te
[38:46] 
[38:46] tengo  que  decir  la  diferencia  entre
[38:48] 
[38:48] fondos  españoles  y
[38:50] 
[38:50] internacionales  los  fondos
[38:52] 
[38:52] internacionales  que  hemos  conocido
[38:53] 
[38:53] nosotros  han  tenido  una  tesis  fuerte  del
[38:55] 
[38:55] futuro  han  han  creído  en  un  sector  o  han
[39:00] 
[39:00] ya  antes  incluso  hablar  con  nosotros  A
[39:02] 
[39:02] veces  ya  tenían  opinión  sobre  lo  que  iba
[39:05] 
[39:05] a  pasar  en  nuestro  espacio  habían  visto
[39:08] 
[39:08] muchas  cosas  no  y  estaban  buscando
[39:10] 
[39:10] proactivamente  una  solución  a  un
[39:12] 
[39:12] problema  no  eso  es  lo  que  nos  ha  pasado
[39:14] 
[39:15] a  nosotros  con  crb  por  ejemplo  en  el
[39:17] 
[39:17] caso  de  creandum  también  fue  un  poco
[39:18] 
[39:18] parecido  no  y  gente  que  está  muy
[39:20] 
[39:20] dispuesta  a  apostar  apostar  incluso
[39:22] 
[39:22] mucho  dinero  mucho  riesgo  como  tú  decías
[39:24] 
[39:24] en  el  largo  plazo  no  cado  Ellos  tienen
[39:27] 
[39:27] más  Data  con  lo  cual  ellos  saben  más  lo
[39:29] 
[39:29] que  está  pasando  y  tienen  más  dinero  con
[39:31] 
[39:31] lo  cual  pueden  arriesgar  más  pasan  las
[39:33] 
[39:33] dos  cosas  esa  madurez  provocan  tener  más
[39:36] 
[39:36] Data  Ellos  tienen  más  información  de
[39:38] 
[39:38] primera  mano  de  las  tendencias  que  están
[39:40] 
[39:40] pasando  entre  pasillos  antes  de  que  se
[39:42] 
[39:42] publiquen  yo  me  entero  cuando  se  publica
[39:43] 
[39:43] en  meses  después  él  lo  está  viendo  en
[39:46] 
[39:46] real  Time  es
[39:48] 
[39:48] diferente  puede  ser  tú  César  no  sé  si
[39:50] 
[39:50] tienes  experiencia  pichando  españoles
[39:52] 
[39:52] internacionales  o  fuiste  directamente
[39:54] 
[39:54] internacionales  e  nosotros  hicimos  los
[39:56] 
[39:56] dos  e  probamos  por  aquí  por  España  y
[39:59] 
[39:59] probamos  en  sobre  todo  Alemania  y  Reino
[40:01] 
[40:01] Unido  eh  Y  es  verdad  que  o  sea  en  cuanto
[40:04] 
[40:04] a  valoraciones  es  directamente  el  doble
[40:07] 
[40:07] de  lo  que  te  pueden  ofrecer  aquí  en
[40:08] 
[40:08] España  Pero  eso  tiene  una  explicación
[40:10] 
[40:10] porque  están  acostumbradas  a  startups
[40:12] 
[40:12] alemanas  que  los  costes  son  el  doble
[40:15] 
[40:15] Entonces  el  coste  de  un  developer  de  un
[40:17] 
[40:17] marke  inano  o  de  un  Support  Center  es  el
[40:20] 
[40:20] doble  allí  Por  eso  creo  que  tenemos  una
[40:22] 
[40:22] oportunidad  en  España  y  una  ventaja
[40:24] 
[40:24] competitiva  que  podemos  ser  capaz  des  de
[40:26] 
[40:26] crear  startups  globales  como  factorial
[40:28] 
[40:28] que  no  es  una  startup  local  es  una
[40:30] 
[40:30] startup  que  va  a  varios  mercados  o  como
[40:31] 
[40:31] holdet  o  como  muchas  otras  que  pueden  ir
[40:33] 
[40:34] a  varios  mercados  vale  a  costes
[40:36] 
[40:36] españoles  y  esto  que  sí  al  que  es
[40:38] 
[40:38] trabajador  le
[40:41] 
[40:41] joderás  da  una  oportunidad  de  negocio
[40:43] 
[40:43] que  con  unos  costes  más  moderados
[40:45] 
[40:45] podemos  atacar  mercados  globales  yo  no
[40:47] 
[40:47] creo  que  esto  le  joda  al  trabajador  y  de
[40:49] 
[40:49] hecho  Tenemos  un  montón  de  gente  que
[40:50] 
[40:50] viene  a  Barcelona  a  vivir  por  la  calidad
[40:51] 
[40:51] de  vida  eh  con  sueldo  español  pero  al
[40:54] 
[40:54] final  es  el  diferencial  no  entre  lo  que
[40:56] 
[40:56] te  cuesta  la  calidad  de  vida  y  el  sueldo
[40:58] 
[40:58] que  tienes  aquí  la  calidad  de  vida  o  sea
[41:00] 
[41:00] el  tener  el  mismo  nivel  de  calidad  de
[41:01] 
[41:01] vida  es  mucho  más  barato  que  aquí
[41:02] 
[41:02] tenemos  talento  muy  bueno  en  ingenería  y
[41:04] 
[41:04] en  creatividad  España  es  capaz  ya  no  por
[41:07] 
[41:07] importación  sino  por  fabricación  de
[41:10] 
[41:10] generar  buenos  ingenieros
[41:11] 
[41:11] tradicionalmente  hemos  sido  buenos  en
[41:13] 
[41:13] operaciones  Alo  de  industrias
[41:14] 
[41:14] tradicionales  hemos  sido  buenos  en
[41:16] 
[41:16] marketing  y  creativos  hemos  sido  buenos
[41:18] 
[41:18] en  en  develop  hemos  buenos  developers
[41:20] 
[41:20] también  hablando  inversor  stop  esta
[41:22] 
[41:22] semana  se  ha  muerto  Charlie  manger  Eh
[41:24] 
[41:25] vale  la  pena  hacer  una  una  mención  eh
[41:28] 
[41:28] probablemente  uno  de  los  mejores
[41:29] 
[41:29] inversores  junto  con  Warren  buffett  su
[41:31] 
[41:31] socio  de  la  historia  eh  ha  muerto  con  99
[41:35] 
[41:35] años  o  sea  yo  pensaba  que  eran
[41:36] 
[41:36] Inmortales  pero  no  no  lo  son  eh  Y  bueno
[41:39] 
[41:39] y  nos  ha  dejado  muchas  experiencias  de
[41:42] 
[41:42] Cómo  invertir  Cómo  invertir  orientado  a
[41:44] 
[41:44] valor
[41:44] 
[41:44] eh  No  han  creído  tanto  en  la  tecnología
[41:48] 
[41:48] hasta  que  invirtieron  en  Apple  hicieron
[41:49] 
[41:49] una  mayor  inversión  y  el  mayor  retorno
[41:51] 
[41:52] casi  de  la  historia  porque  era  de
[41:53] 
[41:53] Hardware  era  de  Hardware  era  hierro  la
[41:55] 
[41:55] entendían
[41:56] 
[41:56] bueno  no  y  de  hecho  esteo  como  empresa
[41:59] 
[41:59] de  Hardware  Apple  te  lo  recuerdo  pero  no
[42:01] 
[42:01] no  creo  que  fuera  por  eso  pero  en
[42:03] 
[42:03] cualquier  caso  este  este  año  en  la
[42:05] 
[42:05] conferencia  le  preguntaron  qué  pensaba
[42:07] 
[42:07] sobre
[42:08] 
[42:08] ia  Y  él  decía  que  que  no  le  hacía  falta
[42:11] 
[42:11] al  mundo  la  Inteligencia  artificial  que
[42:13] 
[42:13] con  la  inteligencia  tradicional  íbamos
[42:15] 
[42:15] bien  tiene  99  años  eh  y  hablando  de  ia
[42:18] 
[42:18] eh  se  me  ha  olvidado  preguntarte  muy  muy
[42:21] 
[42:21] brevemente  si  tienes  una  tesis  sobre  la
[42:24] 
[42:24] ia  eh
[42:27] 
[42:27] sí  quién  de  la  sala  sabe  que  es  el  ms2
[42:29] 
[42:29] que  levante  la
[42:30] 
[42:30] mano  [ __ ]  qué  poquitos  el  ms2  no  suena
[42:35] 
[42:35] que  era  el  sistema  operativo  de  los  PCS
[42:37] 
[42:37] de  los  años  90  claro  sois  muy  jóvenes
[42:40] 
[42:40] vale  el  chat  gpt  Esto  va  para  los  viejos
[42:43] 
[42:43] el  chat  gpt  es  el  ms2  de  la  Inteligencia
[42:47] 
[42:47] artificial  eso  significa  que  si  estáis
[42:49] 
[42:49] flipando  con  el  chat  gpt  muchos  que  lo
[42:51] 
[42:51] estáis  preparados  con  la  que  viene  yo
[42:54] 
[42:54] creo  que  no  somos  consci  de  la  que  viene
[42:57] 
[42:57] a  nivel  de  evolución  tecnológica  Y  cómo
[42:59] 
[42:59] va  a  implicar  eso  tanto  la  vida  de  las
[43:01] 
[43:01] personas  negocios  b2c  como  los  como  en
[43:04] 
[43:04] los  softwares  de  las  empresas  Por  qué
[43:06] 
[43:06] Porque  confluyen  a  la  vez  un  montón  de
[43:09] 
[43:09] tecnologías  que  llevan  10  o  15  años
[43:11] 
[43:11] inventándose  y  desarrollándose  no  solo
[43:14] 
[43:14] no  solo  el  ia  Perdona  que  me  enrolle  el
[43:18] 
[43:18] ia  el  blockchain  el  Big  Data  lml
[43:21] 
[43:21] eh  los
[43:23] 
[43:23] sensores  los  drones  o  sea  todo  confluye
[43:27] 
[43:27] a  la  vez  muchas  tecnologías  que  no  se
[43:28] 
[43:28] han  aplicado  a  la  industria  las  empresas
[43:30] 
[43:30] se  han  limitado  a  hacer  en  factoria  lo
[43:32] 
[43:32] que  hacían  antes  ejemplo  lo  que  hacían
[43:34] 
[43:34] antes  en  el  exel  o  en  el  rp  son  lo  que
[43:36] 
[43:36] está  en  la  nube  vale  pero  todavía  no
[43:38] 
[43:38] usan  ni  el  blockchain  ni  el  no  sé  qué  ni
[43:41] 
[43:41] el  no  sé  cuánto  ni  tiene  un  sensor  que
[43:43] 
[43:43] mida  la  estabilidad  emocional  del
[43:45] 
[43:45] trabajador  vale  me  lo  estoy  inventando
[43:47] 
[43:47] eh  yo  creo  que  lo  que  viene  vienen
[43:49] 
[43:49] muchas  cosas  brutales  y  creo  que  estamos
[43:52] 
[43:52] ante  los  cu  o  5  años  donde  más  cosas  van
[43:55] 
[43:55] a  pasar  en  mundo  tecnológica  Por  eso
[43:57] 
[43:57] creo  que  tenemos  la  suerte  en  encomenda
[43:58] 
[43:58] 2s  de  nacer  justo  en  el  momento  que  para
[44:01] 
[44:01] mí  va  a  haber  la  mayor  explosión
[44:03] 
[44:03] tecnológica  de  la  historia  más  que  las
[44:05] 
[44:05] anteriores  Vale  y  y  creo  que  va  a  ser
[44:08] 
[44:08] unos  próximos  años  como  emprendedor
[44:10] 
[44:10] inversor
[44:11] 
[44:11] espectaculares  vale  Oye  antes  de  pasar  a
[44:14] 
[44:14] la  pregunta  de  César  nos  puedes  hacer  el
[44:16] 
[44:16] corner  de  producto  muy  breve  norment
[44:18] 
[44:18] tenemos  una  sección  donde  hablamos  de  un
[44:20] 
[44:20] producto  eh  que  es  diferencial  y  que  a
[44:22] 
[44:22] César  le  ha  llamado  la  atención  sí  eh
[44:24] 
[44:24] hoy  traigo  una  nueva  red  social  que  la
[44:26] 
[44:26] está  petando  eh  que  viene  de  de  Francia
[44:29] 
[44:29] como  bal  hace  hace  unos  meses  que
[44:31] 
[44:31] comentamos  se  llama  Amo  eh  Y  es  una
[44:34] 
[44:34] empresa  c  fundada  por  el  fundador  de
[44:36] 
[44:36] zenly  que  no  sé  si  os  acordáis  pero  es
[44:38] 
[44:38] una  red  social  que  sale  hace  unos  años
[44:40] 
[44:40] eh  basada  en  mapas  sociales  vale  que
[44:43] 
[44:43] tenía  18  millones  de  usuarios  activos  eh
[44:46] 
[44:46] fue  vendida  Snap  por  200  millones  y  la
[44:49] 
[44:49] cerraron  hace  unos  meses  e  pues  este
[44:52] 
[44:52] este  señor  que  se  llama  antoan  Martín
[44:54] 
[44:54] e  no  he  hecho  la  pronunciación  francesa
[44:57] 
[44:57] porque  lo  iba  la  iba  a  liar  e  pero  es  un
[44:59] 
[44:59] señor  francés  eh  ha  montado  amo  han
[45:01] 
[45:01] levantado  18  millones  este  año  eh  con  o
[45:04] 
[45:04] sea  pre  product  pre  revenue  pre  todo  e
[45:07] 
[45:07] evidentemente  Pues  gracias  a  haber
[45:08] 
[45:08] vendido  anteriormente  a  Snap  por  200
[45:11] 
[45:11] millones  Stanley  e  se  ha  llevado  parte
[45:13] 
[45:13] del  equipo  que  tenía  en  en  Snap  también
[45:15] 
[45:15] después  de  que  la  después  de  que  la
[45:17] 
[45:17] cerraran  yamos  una  red  social  e  que  es
[45:20] 
[45:20] completamente  distinta  a  nada  que  yo
[45:21] 
[45:21] haya  visto  antes  vale  es  una  red  social
[45:24] 
[45:24] que  se  basa  en  eh  Tú  tienes  un  una
[45:26] 
[45:26] especie  de  Canvas  personal  y  tus  amigos
[45:28] 
[45:29] van  a  tu  Canvas  a  ponerte  stickers  vale
[45:31] 
[45:31] que  parece  una  chorrada  e  pero  esos
[45:33] 
[45:33] stickers  son  pues  cosas  que  les
[45:35] 
[45:35] recuerdan  a  ti  e  son  cosas  que  son
[45:38] 
[45:38] graciosas  person  p  cualquier  persona
[45:42] 
[45:42] puede  ponerte  un  sticker  tus  amigos  tus
[45:44] 
[45:44] amigos  e  y  la  cosa  es  que  al  final  vas
[45:47] 
[45:47] montando  como  una  especie  de  Canvas  con
[45:49] 
[45:49] un  montón  de  imágenes  que  te  representan
[45:52] 
[45:52] Según  como  tus  amigos  te  ven  vale  esto
[45:54] 
[45:54] es  como  la  la  base  de  la  de  la  red
[45:56] 
[45:56] social  e  es  una  red  social  que  es
[45:59] 
[45:59] interesante  porque  también  Hace  poco
[46:00] 
[46:00] hablé  de  de  una  aplicación  que  se  llama
[46:02] 
[46:02] laps  e  que  si  os  acordáis  obligaba  al
[46:05] 
[46:05] usuario  a  invitar  a  sus  amigos  para
[46:07] 
[46:07] utilizarla  o  sea  te  hace  pasar  por  el
[46:09] 
[46:09] por  el  flujo  de  de  tienes  que  invitarte
[46:11] 
[46:11] y  Tienen  que  entrar  Para  que  tú  puedas
[46:13] 
[46:13] usarla  e  pues  curioso  porque  amo  también
[46:15] 
[46:15] ha  implementado  lo  mismo  pero  lo  han
[46:18] 
[46:18] hecho  de  tal  forma  que  la  gente  se  ha
[46:20] 
[46:20] [ __ ]  muchísimo  y  si  veis  las  reviews
[46:22] 
[46:22] por  ejemplo  en  la  app  store  eh  tienen
[46:24] 
[46:24] pues  como  2,3  estrellas  versus  laps  que
[46:26] 
[46:26] tiene  más  más  de  4  y  medio
[46:28] 
[46:28] em  bastante  interesante  el  concepto  eem
[46:31] 
[46:31] ellos  lo  que  lo  que  buscan  eh  es  crear
[46:34] 
[46:34] como  una  especie  de  comunidad  de
[46:36] 
[46:36] creadores  vale  donde  la  gente  pueda  pues
[46:39] 
[46:39] construir  o  canvases  o  o  las  imágenes
[46:42] 
[46:42] estas  que  que  te  ofrecen  eh  incluso
[46:44] 
[46:44] venderlas  a  través  de  de  la  plataforma  o
[46:47] 
[46:47] sea  quieren  montar  una  una  economía  de
[46:48] 
[46:48] creadores
[46:49] 
[46:49] e  y  y  nada  pues  hay  un  montón  de  gente
[46:52] 
[46:52] que  la  está  utilizando  es  bastante
[46:54] 
[46:54] bastante  algu  de  aquí  conoce  amo  la  está
[46:58] 
[46:58] utilizando  nadie  eh  Pues  mira  que  César
[47:01] 
[47:01] es  pionero  pionero  pero  si  no  conocen  el
[47:03] 
[47:03] ms2  tío  bueno  haba  unos  cuantos  del  ms2
[47:07] 
[47:07] no  curioso  está  disponible  solo  en
[47:08] 
[47:08] Estados  Unidos  e  por  desgracia  igual  que
[47:10] 
[47:10] igual  que  laps  e  Pero  bueno  si  tenéis
[47:13] 
[47:13] una  cuenta  del  App  Store  de  Estados
[47:14] 
[47:14] Unidos  os  recomiendo  que  le  echéis  un
[47:15] 
[47:15] ojo  al  principio  yo  me  he  registrado  no
[47:17] 
[47:17] entendía  absolutamente  nada  O  sea  no
[47:18] 
[47:18] sabía  lo  que  estaba  pasando  tiene  un
[47:19] 
[47:20] montón  de  interacciones  bastante  chulas
[47:21] 
[47:21] Como  por  ejemplo  el  Avatar  e  lo  grabas  o
[47:24] 
[47:24] sea  es  como  una  grabación  de  tu  cara  e
[47:27] 
[47:27] que  te  hacen  el  recorte  Eh  pues  este  con
[47:29] 
[47:29] con  Inteligencia  artificial  no  e  y  pues
[47:31] 
[47:31] puedes  hacer  tonterías  y  se  va  la  gente
[47:33] 
[47:33] hacer  eh  cosas  así  graciosas  e  tiene
[47:35] 
[47:35] interacciones  chulas  bastante  curioso  tú
[47:37] 
[47:37] estás  en  redes  sociales  tipo  biral
[47:40] 
[47:40] Carlos  o  no  sé  Snapchat
[47:44] 
[47:44] tiktok  Instagram  Instagram  sí  sí  sí  sí
[47:48] 
[47:48] yo  me  quedé  en  el  Instagram  me  metí  en
[47:50] 
[47:50] el  este  que  antes  sabamos  el  el  Club
[47:53] 
[47:54] House  Vale  y  yo  Twitter  linkedin
[47:57] 
[47:57] Instagram  poco  y  más  a  nivel  oo  ahora
[47:59] 
[47:59] empiezo  a  queder  utilizar  Instagram  a
[48:00] 
[48:00] nivel  profesional  pero  hasta  ahora
[48:03] 
[48:03] utilizado  a  nivel  personal  y  lo  del  bal
[48:05] 
[48:05] he  oído  hablar  pero  no  ni  idea  ya  me
[48:09] 
[48:09] supera  tío  tengo  55  años  de  caso  a  los
[48:11] 
[48:11] jóvenes  tío  hubieras  invertido  en  esta
[48:13] 
[48:13] Ronda  de  18  millones  de  euros  de  de  amo
[48:16] 
[48:16] Si  tuviera  un  fondo  de  400  millones  de
[48:18] 
[48:18] euros  y  a  lo  mejor  a  lo  mejor  y  tuviera
[48:21] 
[48:21] inversores  que  no  me  meten  presión  de
[48:23] 
[48:23] Retorno  a  lo  mejor  sí  claro  existen
[48:26] 
[48:26] inversores  que  no  meten  presión  de
[48:27] 
[48:27] retorno  Sí  sí  sí  hoy  en  día  hay
[48:30] 
[48:30] inversores  que  te  pen  presión  de  sg  tío
[48:32] 
[48:33] te  sorprenderías  que  hay  gente  que  te
[48:34] 
[48:34] pregunta  más  cuál  es  tu  política  de  sgs
[48:37] 
[48:37] que  que  y  no  te  pregunta  los  retornos
[48:39] 
[48:39] esperados  hay  un  cambio  del  emprendedor
[48:41] 
[48:41] del  inversor  entonces  hay  de  todo  en  el
[48:43] 
[48:43] mundo  de  la  inversión  hay  de  todo
[48:44] 
[48:44] realmente  gente  que  lo  hace  por
[48:46] 
[48:46] diversión  gente  que  va  estar  cerca  del
[48:48] 
[48:48] mundo  tecnológico  Vale  y  gente  que  lo
[48:51] 
[48:51] hace  por  retorno  y  gente  que  lo  hace  por
[48:52] 
[48:52] apoyar  a  la  sociedad  hay  de  todo  Venga
[48:55] 
[48:55] pues  vamos  vamos  a  a  la  siguiente
[48:56] 
[48:56] sección  eh  que  es  la  sección  de  de
[48:59] 
[48:59] preguntas  de  q&a  normalmente  hablamos  de
[49:01] 
[49:01] cómo  ir  de  cero  a  1  millón  de  euros  es
[49:03] 
[49:04] el  el  topic  de  esta  sección  vale  gente
[49:06] 
[49:06] que  está  como  todo  el  mundo  Atrapado  en
[49:08] 
[49:08] la  en  esta  etapa  eterna  de  ir  de  cer  un
[49:10] 
[49:10] millón  de  euros  Entonces  venga  espera
[49:14] 
[49:14] dispara  te  paso  la  factura  luego
[49:19] 
[49:19] e  Esto  está  a  tope  eh  Hay  una  cosa  breve
[49:24] 
[49:24] porque  hay  varias  preguntas  por  detrás
[49:25] 
[49:25] hay  una  cosa  que  nos  hemos  encontrado
[49:26] 
[49:26] ahora  en  proceso  de  fan  Racing  y  es
[49:30] 
[49:30] analizando  también  a  los
[49:32] 
[49:32] venturs  es  el  tema  de  la  cultura  dentro
[49:34] 
[49:35] del  ventur  no  O  sea  yo  te  escucho  hablar
[49:39] 
[49:39] y  Mola  mucho  como  lo  transmites  Es  como
[49:41] 
[49:41] hablar  con  un  ceo  de  una  empresa  no  lo
[49:44] 
[49:44] transmiten  porque  es  tuyo  pero  qui  Quién
[49:46] 
[49:47] va  a  recibir  el  deck  Quién  va  tiene  esa
[49:48] 
[49:48] cultura  también  o  sea  nos  hemos
[49:51] 
[49:51] encontrado  con  muchos  fondos  que  que  y
[49:53] 
[49:53] es  algo  que  que  nos  choca  yo  yo  creo  que
[49:55] 
[49:55] que  no  soy  el  único  emprendedor  he
[49:57] 
[49:57] hablado  con  varios  y  es  y  es  algo  común
[50:00] 
[50:00] que  tú  escuchas  Hablar  a  al  Pues  a
[50:04] 
[50:04] Carlos  Blanco  acerca  de  su  fondo  no  y  y
[50:07] 
[50:07] no  tiene  nada  que  ver  lo  que  él  expresa
[50:09] 
[50:09] en  medios  o  lo  que  se  ve  con  lo  que  es
[50:11] 
[50:12] un  ejemplo  eh  No  no  el  Gap  entre  el  GP
[50:14] 
[50:14] no  y  el  an  tenemos  que  educar  parte  de
[50:16] 
[50:16] nuestro  trabajo  es  educar  yo  creo  que  lo
[50:18] 
[50:18] conseguí  encomienda  uno  muy  bien  con
[50:20] 
[50:20] Mario  es  un  ejemplo  de  alguien  que  supo
[50:22] 
[50:23] aprender  muy  bien  y  Y  ser  un  un  dejo  de
[50:26] 
[50:26] de  de  la  personalidad  de  del  líder  del
[50:28] 
[50:28] fondo  Y  eso  es  lo  que  estamos  haciendo
[50:30] 
[50:30] con  el  equipo  actual  que  es  pero  es
[50:32] 
[50:32] cierto  eh  yo  tengo  que  tener  n  analistas
[50:35] 
[50:36] yo  recibo  solo  yo  recibo  50  60  60
[50:39] 
[50:39] proyectos  al  mes  encomiendan  su  web  40
[50:41] 
[50:41] 50  otros  partners  otros  50  180  al  mes  de
[50:44] 
[50:44] proyectos  muchos  meses  eh  tenemos  que
[50:46] 
[50:46] verlos  con  un  equipo  porque  al  final  no
[50:48] 
[50:48] tienes  dinero  ilimitado  de  de  de  de  tres
[50:51] 
[50:51] cuatro  analistas  el  50%  hacemos  una  vide
[50:54] 
[50:54] call  un  30  %  los  ve  un  Partner  un  10%
[50:57] 
[50:57] Los  vemos  todos  los  partners  y  de  ahí
[51:00] 
[51:00] invertimos  en  un  1  o  2%  Vale  entonces  en
[51:03] 
[51:03] ese  camino  es  difícil  y  tienen  que  y
[51:05] 
[51:05] pasarán  errores  yo  a  mi  equipo  no  le
[51:08] 
[51:08] criticaré  nunca  no  llegó  a  los  partners
[51:11] 
[51:11] esta  compañía  me  [ __ ]  no  haberme
[51:14] 
[51:14] enterado  que  factori  le  estaba  en  ronda
[51:15] 
[51:15] entender  me  jode  no  descubrir  que  una
[51:18] 
[51:18] compañía  está  en  ronda  Acepto  que  le  que
[51:20] 
[51:20] es  imposible  y  es  un  proceso  de
[51:22] 
[51:22] formación  y  en  la  etapa  inicial  en  un
[51:24] 
[51:24] fondo  eso  ocurre  que  la  gente  que  está
[51:26] 
[51:27] en  en  en  en  como  primer  filtro  ahí  la
[51:30] 
[51:30] recomendación  para  mí  para  eso  es  que
[51:32] 
[51:32] intentes  llegar  a  un  Partner  a  través  de
[51:34] 
[51:34] un  amigo  vale  pero  no  un  amigo  con
[51:36] 
[51:36] dudosa  reputación  vale  sino  a  mí  me
[51:39] 
[51:39] llama  él  y  me  dice  oye  me  gusta  mucho  la
[51:41] 
[51:41] startup  de  él  voy  a  invertir  quieres
[51:44] 
[51:44] coinver  este  señor  se  es  tu  proyecto  se
[51:47] 
[51:47] salta  todos  los  filtros  y  va  directo  a
[51:49] 
[51:49] reunión  de  partners  Por  qué  Porque
[51:51] 
[51:51] bernad  va  a  coinver  Entonces  yo  tengo
[51:53] 
[51:53] muchos  proyectos  y  mi  recomendación
[51:56] 
[51:56] siempre  es  que  convenzas  primero  un
[51:57] 
[51:57] business  Angel  de  reconocimiento  y  que
[52:00] 
[52:00] este  señor  sea  el  que  te  haga  la  intro
[52:02] 
[52:02] con  el  fondo  así  multiplicas  por  10  tus
[52:05] 
[52:05] probabilidades  yo  voy  a  tirar  antes  de
[52:07] 
[52:07] pasar  el  micro  voy  a  tirar  una  que  que
[52:09] 
[52:09] suena  muy  muy  fan  pero  sí  que  es  algo
[52:11] 
[52:11] que  que  de  todo  lo  que  hemos  visto  Y
[52:13] 
[52:13] ahora  os  voy  a  colgar  una  medalla  sobre
[52:15] 
[52:15] todo  a  francesc  porque  es  un  animal  el
[52:18] 
[52:18] cabrón  o  sea  brutal  yo  creo  que  que  hay
[52:20] 
[52:20] mucha  coherencia  y  eso  sí  que  nos  ha  nos
[52:23] 
[52:23] ha  gustado  mucho  desde  la  de  conocerle  y
[52:25] 
[52:25] hablar  con  é  la  verdad  es  que  Chapó  el
[52:28] 
[52:28] tío  pasamos  mucho  tiempo  una  cosa  que  cl
[52:31] 
[52:32] creo  que  es  importante  para  la  cultura
[52:33] 
[52:33] es  discutir  mucho  no  y  las  horas  de
[52:36] 
[52:36] discusión  correlacionan  mucho  con  la
[52:38] 
[52:38] alineación  en  la  cultura  de  de  inversión
[52:40] 
[52:41] O  de  una  empresa  Eh  Al  final  tiene  que
[52:43] 
[52:43] ver  con  eso  una  fila  más  atrás  Ah  vale
[52:44] 
[52:44] ya  tienen  otro  micro  mira  aquí  hay  otro
[52:48] 
[52:48] Ah  vale  venga  dispara  el  chico  de  detrás
[52:51] 
[52:51] primero  hola  yo  voy  a  cambiar  un  poco  de
[52:54] 
[52:54] tema  soy  Eduard  soy  emprendedor  y
[52:57] 
[52:57] recientemente  fundé  fatur  it  que  es  un
[53:01] 
[53:01] b2  bisas  para  ayudar  a  la  gente  de
[53:04] 
[53:04] producto  a  darles  más  autonomía  y  a
[53:06] 
[53:06] entender  Qué  funcionalidades  son
[53:08] 
[53:08] realmente  importantes  o  relevantes  para
[53:10] 
[53:10] sus  usuarios  eh  los  tickets  son  bajos
[53:14] 
[53:14] anuales  entre  1  y  5000  por  lo  tanto  he
[53:17] 
[53:17] optado  por  una  estrategia  go  to  Market
[53:19] 
[53:19] más  enfocada  al  marketing  una  idea  queis
[53:22] 
[53:22] aquí  del  tema  de  los  proxis  los
[53:23] 
[53:23] descargables  y  también  estoy  tanteando
[53:26] 
[53:26] la  parte  de  Community  led  growth  pero
[53:30] 
[53:30] tengo  dudas  aquí  el  tema  de  crear  una
[53:32] 
[53:32] comunidad  de  momento  es  pequeña  y  me
[53:34] 
[53:34] gustaría  saber  si  tenéis  experiencia  en
[53:37] 
[53:37] qué  errores  cometer  o  no  cometer  qué
[53:39] 
[53:39] aciertos  Y  sobre  todo  el  riesgo  este  de
[53:42] 
[53:42] crear  una  comunidad  pero  que  va  enfocada
[53:44] 
[53:44] a  hacer  demos  y  vender  No  que  al  final
[53:46] 
[53:46] si  no  lo  haces  de  forma  elegante  creo
[53:47] 
[53:47] que  puede  ser  incluso  contraproducente
[53:50] 
[53:50] entonces  no  sé  si  tenéis  experiencia  en
[53:51] 
[53:52] este  tema  y  podéis  o  sea  hablas  de
[53:54] 
[53:54] distribución  masiva  con  tickets  medios
[53:56] 
[53:56] necesitas  mucho  volumen  no  Y  cómo
[53:58] 
[53:58] hacerlo  de  forma  con  un  coste  marginal
[54:00] 
[54:00] bajo  por  cliente  un  cac  bajo  no  le
[54:02] 
[54:02] puedes  pasar  el  micro  dos  chicos  para  al
[54:04] 
[54:04] lado  este  chico  de
[54:06] 
[54:06] aquí  te  ha  tocado  él  fue  él  fue  el  que
[54:10] 
[54:10] el  que  trabajó  en  la  adquisición  de
[54:12] 
[54:12] factorial  cuando  tenemos  muy  poca  pasta
[54:13] 
[54:13] y  queremos  llegar  a  miles  de  empresas
[54:15] 
[54:15] era  una  las  personas  que  estaba  ahí
[54:17] 
[54:17] trabajando  no  cómo  cómo  lo  hicimos  Jordi
[54:21] 
[54:21] eh  Cómo  captar  Cómo  captar  masivamente
[54:24] 
[54:24] eh  empresas  no  cuando  tienes  un  ticket
[54:27] 
[54:27] bajo  lo  que  siempre  primero  recomiendo
[54:29] 
[54:29] es  si  hay  algún  competidor  parecido  a  ti
[54:33] 
[54:33] analizarlo  muy  bien  entender  qué  es  lo
[54:35] 
[54:35] que  le  funciona  para  no  cometer  errores
[54:38] 
[54:38] y  luego  nosotros  empezamos  a  crecer
[54:40] 
[54:40] mucho  a  través  del  tráfico  orgánico  yo
[54:43] 
[54:43] venía  de  una  época  de  comprar  y  montar
[54:46] 
[54:46] muchos  proyectos  y  muchos  dominios  ahí
[54:48] 
[54:48] conocía  a  Carlos  Blanco  hace  muchos  años
[54:51] 
[54:51] hecho  es  fan  tuyo  J  ru  Cuántos  tenías
[54:53] 
[54:53] llegué  a  210
[54:56] 
[54:56] no  es  mucho  pero  11000
[54:59] 
[54:59] [ __ ]  me  quedan  8000  todavía  dominios
[55:03] 
[55:03] 8000  dominios  te
[55:05] 
[55:05] quedan  volvemos  muy
[55:08] 
[55:08] coleccionista  Bueno  pues  empezamos  a  por
[55:11] 
[55:11] el  canal  orgánico  que  en  su  momento  era
[55:13] 
[55:13] bastante  asequible  hoy  en  día  te
[55:15] 
[55:15] recomiendo  Pues  eso  ver  si  hay  algún
[55:18] 
[55:18] agujero  eh  en  tu  mercado  nuevamente  hay
[55:21] 
[55:21] muchas  keyword  bastante  asequibles  de
[55:23] 
[55:23] posicionar  y  luego  tirar  mucho  de  redes
[55:26] 
[55:26] no  sé  qué  tipo  de  producto  exactamente
[55:28] 
[55:28] puedes  entrar  pero  hoy  en  día  con  con
[55:31] 
[55:31] ciertos  canales  con  RS  con  shorts  y  tal
[55:34] 
[55:34] puedes  llegar  a  mucha  gente  y  de  una
[55:36] 
[55:36] forma  bastante  viral  teniendo  una
[55:38] 
[55:38] fanbase  muy
[55:41] 
[55:41] pequeña  hacking  Whatever  it
[55:48] 
[55:48] means  Vale  mi  pregunta  va  relacionada  a
[55:52] 
[55:52] romper  esquemas  o  sea  cómo  de  fácil
[55:54] 
[55:54] personal
[55:55] 
[55:55] es  romper  los  esquemas  es  decir  tener
[55:58] 
[55:58] una  tesis  de  inversión  superca  por
[56:01] 
[56:01] ejemplo  no  invierto  nunca  en  Hardware  o
[56:03] 
[56:03] no  invertiría  nunca  en  este  mercado  y
[56:06] 
[56:06] terminar  invirtiendo  en  un  mercado  que
[56:09] 
[56:09] no  contemplaba  y  segundo  como  tecnología
[56:12] 
[56:12] que  no  habéis  mencionado  que  creo  que  es
[56:14] 
[56:14] exponencial  es  biología  sintética  creo
[56:17] 
[56:17] que  tiene  un  futuro
[56:19] 
[56:19] ahí  cuál  es  tu  tesis  sobre  la  biología
[56:21] 
[56:21] sintética  no  tengo  ni  [ __ ]  idea  biología
[56:25] 
[56:25] sintética  porque  no  conozco  nadie  cerca
[56:27] 
[56:27] mío  que  sepa  de  biología  sintética
[56:29] 
[56:29] entonces  todo  lo  que  empieza  por  bío
[56:31] 
[56:31] tiene  fondos  especializados  de  biotech  o
[56:34] 
[56:34] biotec  como  dicen  los  Yankees  vale  que
[56:36] 
[56:36] son  específicos  y  verticales  los  que
[56:38] 
[56:38] estamos  en  Tech  no  invertimos  en  biotec
[56:41] 
[56:41] hay  fondos  específicos  está  sabis  está
[56:45] 
[56:45] está  isos  que  son  expertos  en  Bio
[56:47] 
[56:47] Entonces  los  de  tec  nos  quedamos  en  el
[56:49] 
[56:49] te  ya  nos  cuesta  el  Hardware  imagínate
[56:51] 
[56:51] las  moléculas  o  los  no  nos  metemos  ahí
[56:54] 
[56:54] entonces  hay  fondos  especializados  para
[56:55] 
[56:55] este  tipo  de  cosas  y  romper  los  esquemas
[56:58] 
[56:58] Cuál  es  el  mejor  método  manada  de
[57:02] 
[57:02] ovejas  es  decir  si  yo  veo  otros  tres
[57:05] 
[57:05] inversores  que  van  e  invierten  a  ese  que
[57:06] 
[57:06] se  salta  la  tesis  Yo  iré  vale  es  decir
[57:10] 
[57:10] muchas  veces  esto  funciona  vale  porque
[57:12] 
[57:12] somos  así  los  inversores  y  las  personas
[57:15] 
[57:15] entonces  eso  es  una  forma  de  romper  al
[57:17] 
[57:17] final  he  visto  gente  [ __ ]  No  no  es  la
[57:20] 
[57:20] teoría  pero  van  un  montón  un  ejemplo  eh
[57:23] 
[57:23] la  gente  no  invierte  en  vendedores  de  17
[57:25] 
[57:25] años  sin  experiencia  que  tiene  que  ir  su
[57:27] 
[57:27] padre  al  notario  con  él  pero  en  la
[57:29] 
[57:29] primera  ronda  invertimos  un  montón  de
[57:31] 
[57:31] gente  muy  buena  invertió  didl  invertí  Yo
[57:34] 
[57:34] invertió  de  joh  invirtió  Telmo  Pérez
[57:37] 
[57:37] mucha  gente  buena  Vale  entonces  hay  y
[57:41] 
[57:41] qué  pasa  que  ese  efecto  manada  hizo  que
[57:43] 
[57:43] al  final  muchos  que  estaban  en  duda
[57:46] 
[57:46] todos  dijeron  que  sí  a  la  vez  por  qué
[57:48] 
[57:48] efecto  me  dado  ovejas  también  es  el  que
[57:50] 
[57:50] más  ayuda  el  ver  que  otros  lo  hacen
[57:53] 
[57:53] ayuda  más  a  saltarse  las  normas  es  uno
[57:55] 
[57:55] de  los  temas  vale  también  ayuda  a
[57:57] 
[57:57] meterse  una  [ __ ]  importante  eh  Porque
[57:59] 
[57:59] si  todo  el  mundo  piensa  lo  mismo  nadie
[58:01] 
[58:01] tiene  criterio  o  sea  es  muy  típico  del
[58:04] 
[58:04] mundo  BC  el  meu  [ __ ]  Carlos  Blanco  ha
[58:07] 
[58:07] ido  yo  yo  me  la  jugado  muchas  veces  en
[58:09] 
[58:09] ser  el  primero  en  decir  que  sí  vale  Y
[58:12] 
[58:12] evidentemente  siempre  lo  hago  Pero  es
[58:13] 
[58:13] que  esto  es  porque  veo  que  el  emprenedor
[58:15] 
[58:15] es  muy  listo  y  me  gusta  el  mercado
[58:17] 
[58:17] entonces  c  caso  es  diferente  yo  yo  mira
[58:21] 
[58:21] de  por  Vila  se  vendió  por  150  millones
[58:23] 
[58:23] no  sé  si  ha  venido  chav  para  alguna  vez
[58:25] 
[58:25] aquí  hablaron  no  un  crack  se  ló  150
[58:27] 
[58:27] millones  la  primera  ronda  fue  a  550,000
[58:30] 
[58:30] de  valoración  vale  Yo  multipliqué  por
[58:33] 
[58:33] 132  aquí  puse  14,000  nunca  puse  un  euro
[58:37] 
[58:37] más  y  saqué  2  millones  de  euros  exactos
[58:39] 
[58:39] en  esta  inversión  vale  la  primera  ronda
[58:42] 
[58:42] la  lideré  yo  con
[58:44] 
[58:44] 14,000  nadie  más  tenía  narices  varios
[58:47] 
[58:47] inversores  han  dicho  en  podcast  y  en
[58:49] 
[58:49] entrevistas  que  invirtieron  en  deport
[58:50] 
[58:50] vilas  porque  yo  invertí  y  como  sabía  de
[58:53] 
[58:53] deportes  presuponer  que  como  yo  er
[58:55] 
[58:55] entrenador  de  fútbol  sera  deportes  pues
[58:57] 
[58:57] entonces  invertí  y  yo  luego  no  yo
[58:59] 
[58:59] invertí  ahí  porque  a  este  tío  lo  quise
[59:01] 
[59:01] fichar  medio  año  antes  lo  había
[59:03] 
[59:03] entrevistado  pac  camón  sabía  que  era  un
[59:05] 
[59:05] tío  muy  bueno  en  marketing  y  yo  confiaba
[59:07] 
[59:07] en  él  no  invertí  por  ni  me  paré  a  pensar
[59:10] 
[59:10] lo  que  estaba  haciendo  confiaba  en  Xavi
[59:12] 
[59:12] porque  yo  había  intentado  convencer
[59:14] 
[59:14] fichar  a  este  tío  el  tío  me  dijo  no  era
[59:16] 
[59:16] el  cmo  de  Dreams  me  dijo  no  dejaré
[59:18] 
[59:18] Dreams  para  emprender  y  luego  me  lo
[59:20] 
[59:20] encuentro  emprendiendo  invertí  por
[59:21] 
[59:21] confianza  en  él  y  en  cambio  otros
[59:23] 
[59:23] invirtieron  follower  a  mí  porque  nadie
[59:25] 
[59:25] quiere  invertir  sus  primeros  50  75,000
[59:29] 
[59:29] le  costó  horrores  en  una  startup  que  10
[59:31] 
[59:31] años  después  facturaba  20  millones  al
[59:34] 
[59:34] mes  pero  el  inicio  fue  muy  duro  entonces
[59:36] 
[59:36] Muchas  veces  en  mi  caso  fue  algo  tan
[59:38] 
[59:38] simple  como  que  lo  había  entrevistado  y
[59:39] 
[59:39] lo  conocía  entonces  hay  mil  cosas  que
[59:42] 
[59:42] pueden  provocar  que  uno  rompa  el  hielo  y
[59:44] 
[59:44] como  siempre  cuando  uno  conocido  rompa
[59:46] 
[59:46] el  hielo  manado  ovejas  yo  creo  que  una
[59:50] 
[59:50] esta  pregunta  de  cómo  romper  los
[59:51] 
[59:51] esquemas  es  probablemente  una  de  las
[59:53] 
[59:53] preguntas  más  preguntadas  en  este  en
[59:54] 
[59:55] este  evento
[59:56] 
[59:56] no  es  curioso  porque  o  sea  cuál  es  el
[59:59] 
[59:59] esquema  para  romper  el  esquema  o  sea  es
[60:01] 
[60:01] es  un  oxímoron  no  O  sea  precisamente
[60:04] 
[60:04] romper  el  esquema  no  tiene  una  receta  es
[60:06] 
[60:06] imposible  que  te  podamos  dar  una  receta
[60:08] 
[60:08] para  romper  el  esquema  no  o  sea  es
[60:09] 
[60:10] matemáticamente  Es  que  entonces  pues  no
[60:12] 
[60:12] sé  puede  ser  cualquier  cosa  no  pero  pero
[60:15] 
[60:15] si  consigues  de  alguna  forma  llamar  la
[60:16] 
[60:16] atención  porque  haces  las  cosas
[60:17] 
[60:17] distintas  porque  tienes  encontrado  un
[60:19] 
[60:19] problema  que  nadie  ha  encontrado  o
[60:20] 
[60:20] tienes  una  solución  eh  realmente
[60:22] 
[60:22] diferencial  o  tienes  un  equipo  no  sé
[60:23] 
[60:23] puede  ser  serc  cualquier  cosa  eh  pero  no
[60:27] 
[60:27] hay  una  receta  es  una  putada  Hola  buenas
[60:31] 
[60:31] e  En  referencia  a  gin  f  blockchain  vale
[60:35] 
[60:35] eh  En  este  caso  digamos  que  tú  hiciste
[60:38] 
[60:38] desde  mi  punto  de  vista  una  comparación
[60:40] 
[60:40] de  lo  que  sería  rivian  respecto  por
[60:41] 
[60:42] ejemplo  a  apple  no  en  capitalización  de
[60:45] 
[60:45] Mercado  etcétera  cuando  hablas  de  gamefi
[60:48] 
[60:48] Y  realizas  esa  comparación  en  bitcoin
[60:50] 
[60:50] tienes  métricas  la  que  te  puedes  basar
[60:52] 
[60:52] pues  te  basas  en  este  caso  en  Río  Mara
[60:55] 
[60:55] acciones  que  cotizan  en  bolsa  y  que
[60:57] 
[60:57] tienen  que  ver  con  con  criptoactivos  no
[60:59] 
[60:59] pero  cuando  te  vas  en  este  caso  a
[61:00] 
[61:00] analizar  un  token  relacionado  con  algo
[61:03] 
[61:03] que  tiene  un  gfi  Cómo  analiza  su  foso
[61:06] 
[61:06] económico  es  decir  es  que  todo  esto  es
[61:08] 
[61:08] muy  sencillo  invertí  Porque  confiaba
[61:10] 
[61:10] ciegamente  en  manel  Sor  porque  es  muy
[61:12] 
[61:12] listo  vale  Y  porque  un  tío  que  es  que  es
[61:15] 
[61:15] millonario  decidía  emprender  trabajando
[61:18] 
[61:18] a  14  horas  al  día  después  de  3  años
[61:20] 
[61:20] jubilado  con  40  años  invertí  por  él  vale
[61:23] 
[61:23] es  que  me  habis  demasiado  a  veces  de
[61:25] 
[61:25] mercados  y  tecnologías  y  innovaciones  y
[61:28] 
[61:28] yo  invierto  en  personas  entonces  a  mí  mi
[61:30] 
[61:31] confianza  era  manel  Y  si  encima  me  dice
[61:33] 
[61:33] he  fichado  un  nú  un  director  de  arte  que
[61:35] 
[61:35] tiene  tres  premios  que  son  como  el  Gami
[61:37] 
[61:37] del  arte  que  es  buenísimo  en  arte  he
[61:39] 
[61:39] fichado  un  tío  de  de  de  tecnología  mira
[61:42] 
[61:42] su  currículum  brutal  yo  invertí  en
[61:45] 
[61:45] personas  no  confunde  en  este  caso
[61:46] 
[61:46] confunde  e  invertí  celas  dos  cosas
[61:48] 
[61:48] confundar  y  la  primera  ronda  fui  el  que
[61:51] 
[61:51] más  pasta  puso  cuando  yo  puse  dinero
[61:53] 
[61:53] luego  vino  bons  vino  ready  vale  es  decir
[61:56] 
[61:56] y  y  y  era  confianza  en  él  Olvídate  yo  no
[61:59] 
[61:59] me  paré  a  pensar  en  nada  más  pensé  que
[62:01] 
[62:01] él  tenía  la  habilidad  de  pivotar  y
[62:04] 
[62:04] cambiar  cualquier  obstáculo  que  se
[62:06] 
[62:06] encontrara  en  el  camino  el  rational  es
[62:08] 
[62:08] más  sencillo  confío  o  no  confío  en
[62:11] 
[62:11] alguien  conocido  o  en  alguien  que  acabo
[62:13] 
[62:13] de  conocer  tiene  más  que  ver  a  veces
[62:16] 
[62:16] llámalo  incluso  a  una  parte  intuitiva
[62:17] 
[62:17] con  el  que  no  conozco  y  a  una  parte  pura
[62:20] 
[62:20] y  dura  de  conocimiento  con  el  que  ya
[62:22] 
[62:22] conoces  vale  Pero  te  lo  yo  no  me  paré  a
[62:25] 
[62:25] pensar  sigue  evidentemente  me  creí  la
[62:27] 
[62:28] teoría  como  yo  había  tenido  yo  había
[62:29] 
[62:29] sido  founder  de  una  compañía  de  social
[62:31] 
[62:31] games  que  la  vendí  por  23  millones  con
[62:33] 
[62:33] yo  ya  había  ahí  El  poder  del  virtual
[62:35] 
[62:35] Coin  y  ya  ahí  pensé  que  ahí  había  que
[62:37] 
[62:37] hacer  algo  para  hacer  un  exchange  de
[62:39] 
[62:39] coins  entre  plataformas  y  [ __ ]  me  creí
[62:41] 
[62:41] el  discurso  que  él  pero  claro  si  en  vez
[62:43] 
[62:43] de  decirlo  él  lo  hubiera  dicho  otro
[62:45] 
[62:45] Posiblemente  no  habría  invertido
[62:47] 
[62:47] evidentemente  Entonces  tu  inversión  se
[62:49] 
[62:49] basa  únicamente  en  un  discurso  Eh  mi
[62:51] 
[62:51] inversión  se  basa  en  líder  número  uno  y
[62:55] 
[62:56] mercado  número  dos  y  equipo  número  tres
[62:58] 
[62:58] no  miro  el  Excel  ni  miro  el  Powerpoint  O
[63:01] 
[63:01] sea  me  baso  en  líderes  tams  de
[63:05] 
[63:05] Mercado  mercado  el  Tam  y  la  competencia
[63:07] 
[63:07] también  eh  Porque  si  tú  vienes  con  un
[63:09] 
[63:09] proyecto  que  hay  un  líder  en  España  y
[63:10] 
[63:10] claramente  no  voy  a  hacer  uno  como
[63:12] 
[63:12] factorial  yo  soy  un  novato  y  lo  voy  a
[63:15] 
[63:15] hacer  mejor  lo  siento  no  me  lo  creo  me
[63:17] 
[63:17] puede  gustar  el  mercado  pero  si  hay  hay
[63:19] 
[63:19] un  líder  ya  no  invierto  entonces  claro
[63:21] 
[63:21] me  baso  en  eso  líder  primero  mercado
[63:25] 
[63:25] segundo  equipo
[63:26] 
[63:27] tercero  última  último  punto  primer  punto
[63:30] 
[63:30] líder  desde  mi  punto  de  vista
[63:32] 
[63:32] evidentemente  es  algo  aceptable  no  al
[63:33] 
[63:33] final  creo  que  conoces  a  esa  persona
[63:35] 
[63:35] basas  todo  tu  toda  tu  toda  tu  proyección
[63:39] 
[63:39] en  este  caso  en  este  caso  en  su  discurso
[63:42] 
[63:42] pero  mercado  en  tokenización  en  España
[63:45] 
[63:45] no  el  mercado  es  videojuegos  y  es  es  el
[63:48] 
[63:48] eje  de  videojuegos  con  el  eje  de  de
[63:52] 
[63:52] cripto  y  evidentemente  la  empresa  está
[63:54] 
[63:54] en  España  pero  ataca  al  mercado
[63:55] 
[63:55] americano  básicamente  no  va  al  mercado
[63:57] 
[63:57] español  No  de  hecho  creo  que  el  90  por
[64:00] 
[64:00] de  nuestros  jugadores  y  y  y  cripto
[64:03] 
[64:03] inversores  son  americanos  pero  no
[64:04] 
[64:04] consideras  que  cierra  el  mercado  en  este
[64:06] 
[64:06] caso  a  al  a  criptomonedas  no  tendrías
[64:08] 
[64:08] ahí  un  foso  económico  pobre  y  el  moad
[64:11] 
[64:11] sería  bás  mercado  era  para  mí  el  mercado
[64:13] 
[64:13] era  el  eje  repito  entre  gente  que  juega
[64:17] 
[64:17] a  a  videojuegos  y  gente  que  invierte  en
[64:20] 
[64:20] cripto  y  éramos  conscientes  que  vamos  a
[64:22] 
[64:22] captar  de  los  dos  mundos  que  había  una
[64:24] 
[64:24] pequeña  porción  que  estaba  en  el  eje  de
[64:26] 
[64:26] hago  las  dos  cosas  y  que  captara  tanto
[64:28] 
[64:28] los  que  juegan  y  a  lo  mejor  son  novatos
[64:31] 
[64:31] en  cripto  como  captara  queríamos  captar
[64:33] 
[64:33] al  que  es  inversor  en  cripto  y  que  a  lo
[64:35] 
[64:35] mejor  es  menos  Gamer  para  eso  hacemos
[64:38] 
[64:38] juegos  muy  complejos  para  captar  el  y
[64:41] 
[64:41] luego  hemos  hecho  estamos  haciendo  un
[64:42] 
[64:42] match  tres  otro  otro  otro  más  de  tres  en
[64:46] 
[64:46] raya  eh  que  son  tres  en  raya  ha  1000
[64:47] 
[64:47] variedades  que  han  triunfado  Vale  pues  y
[64:50] 
[64:50] con  uno  captamos  al  usuario  casual  y  con
[64:53] 
[64:53] el  otro  al  Gamer  Gamer  entonces  claro  es
[64:56] 
[64:56] la  estrategia  era  para  mí  era  cuando  me
[64:57] 
[64:57] la  explicó  pa  pa  aplaudir  y  nos  está
[65:00] 
[65:00] yendo  muy  bien  y  vuestro  retorno  es  en
[65:02] 
[65:02] capital  Perdón  vuestro  retorno  vamos
[65:05] 
[65:05] vamos  haer  otra  pregunta  venga  que  el
[65:07] 
[65:07] business  model  de  la  empresa  para  que  lo
[65:08] 
[65:08] sepas  al  final  es  la  gente  invierte  en
[65:11] 
[65:11] tokens  y  la  gente  está  marketeando
[65:15] 
[65:15] tokens  y  nosotros  cobramos  una  comisión
[65:17] 
[65:17] por  cada  movimiento  del  marketplace  de
[65:19] 
[65:19] los  tokens  o  de  los  nfts  que  hay  en  los
[65:20] 
[65:20] juegos  al  final  somos  un  marketplace  con
[65:23] 
[65:23] un  videojuego  como  excusa  para  que  haya
[65:25] 
[65:25] transacciones  V  hay  una  pregunta  ahí
[65:27] 
[65:27] detrás  Sí  hola  esta  tarde  estaba
[65:30] 
[65:30] haciendo  mi  Excel  que  voy  a  presentar
[65:32] 
[65:32] junto  con  el  decn  Quiz  de  aquí  a  un  par
[65:34] 
[65:34] de  semanas  y  una  de  las  cosas  que  que  me
[65:35] 
[65:35] doy  cuenta  es  que  tengo  tanta
[65:37] 
[65:37] incertidumbre  estoy  tratando  de
[65:39] 
[65:39] modelarlo  lo  mejor  que  puedo  realidad  me
[65:42] 
[65:42] estoy  inventando  cosas  y  no  me  lo  creo
[65:43] 
[65:43] ni  yo  obviamente  he  seguido  el  consejo
[65:45] 
[65:45] de  Jordi  y  la  curva  es  totalmente
[65:47] 
[65:47] logarítmica  hacia  arriba  pero  pero  no  la
[65:50] 
[65:50] pongáis  el  tercer  año  porque  es  mentira
[65:51] 
[65:51] eso  lo  ha  hecho  Jordi  el  99,9  no  lo  heo
[65:54] 
[65:54] Claro  pero  aquí  va  mi  punto  si  vosotros
[65:56] 
[65:56] sabéis  que  todos  estos  Excel  son
[65:58] 
[65:58] totalmente  inútiles  y  que  la  realidad  es
[65:59] 
[65:59] que  cuando  tengamos  cco  o  10  clientes
[66:01] 
[66:01] vamos  a  pivotar  y  lo  que  hemos  planeado
[66:02] 
[66:02] no  tiene  nada  que  ver  con  la  realidad
[66:04] 
[66:04] por  qué  lo  seguis  pidiendo  la  respuesta
[66:05] 
[66:06] te  la  va  a  dar  eisenhauer  que  te  dec
[66:09] 
[66:09] creo  que  la  frase  exacta  era  los  planes
[66:11] 
[66:11] no  sirven  para  nada  pero  planificar  es
[66:14] 
[66:14] indispensable  no  sabes  lo  que  miro  yo
[66:16] 
[66:17] miro  Cómo  ha  hecho  el  estel  el
[66:18] 
[66:18] emprendedor  Yo  no  miro  O  sea  primero
[66:20] 
[66:20] miro  si  tiene  información  Real  del
[66:22] 
[66:22] mercado  si  alguien  mete  un  cac  más  menos
[66:26] 
[66:26] 100%  o  más  menos  1%  que  los  he  visto
[66:30] 
[66:30] vale  es  decir  educación  cac  no  sé  está
[66:35] 
[66:35] poniendo  como  cac  el  coste  por  le  vale
[66:37] 
[66:37] este  tío  no  tiene  ni  [ __ ]  idea  del
[66:38] 
[66:38] mercado  vale  lo  ves  entonces  sirve  para
[66:40] 
[66:41] meter  incoherencias  graves  detectarlas  y
[66:43] 
[66:43] sirve  para  ver  cómo  eres  de  organizado  a
[66:45] 
[66:45] mí  viene  muy  bien  para  ver  cómo  es  de
[66:47] 
[66:47] organizado  y  y  es  diferente  el  que  la
[66:49] 
[66:49] fórmula  pone  @  suuma  no  sé  qué  algún
[66:53] 
[66:53] capullo  con  Perdón  que  le  he  visto  poner
[66:55] 
[66:55] más  c1  +  C2  +  C3  +  c4  más  c5  esto  os  lo
[66:59] 
[66:59] juro  lo  he  visto  digo  vete  a  tomar  por
[67:00] 
[67:00] culo  o  sea  este  tío  si  programa  código
[67:03] 
[67:03] vale  no  ha  la  programación  estructurada
[67:05] 
[67:05] tío  ha  la  programación  lineal  antigua
[67:07] 
[67:07] con  un  Goto  vale  es  decir  entonces  claro
[67:09] 
[67:09] me  sirve  para  ver  el  nivel  de
[67:10] 
[67:10] organización  y  que  sus  hipótesis  porque
[67:14] 
[67:14] yo  al  final  Soy  un  experto  en  muchos
[67:15] 
[67:15] mercados  y  sé  los  cacs  los  crecimientos
[67:18] 
[67:18] y  todo  muchos  mercados  me  veo  me  doy
[67:20] 
[67:20] cuenta  cuánto  Y  luego  como  yo  te
[67:21] 
[67:21] empezaré  a  hacer  preguntas  sobre  lo  que
[67:23] 
[67:23] has  puesto  Ahí  es  donde  te  pillaré  o  no
[67:25] 
[67:25] te  pillaré  Y  si  tú  eres  hábil
[67:27] 
[67:27] respondiéndome  en  las  incoherencias  que
[67:30] 
[67:30] yo  veo  dir  este  tío  es  hábil  pero  no
[67:32] 
[67:32] tiene  ni  idea  del  mercado  Okay  eso  hasta
[67:35] 
[67:35] lo  puedo  aceptar  luego  verás  el  que  no
[67:37] 
[67:37] es  hábil  el  que  no  conoce  el  mercado
[67:38] 
[67:38] claro  yo  tengo  que  matar  rápido  el  que
[67:40] 
[67:40] ni  es  sabil  y  no  conoce  el  mercado  puedo
[67:42] 
[67:42] aceptar  que  tú  no  sepas  que  el  coste  de
[67:45] 
[67:45] Elite  es  30  y  que  el  coste  de  cliente  es
[67:47] 
[67:47] 400  lo  o  600  puedo  aceptarlo  no  puedo
[67:51] 
[67:51] aceptar  que  tú  si  te  hago  una  pregunta
[67:54] 
[67:54] no  seas  hábil  defendiéndote  yo  creo  el
[67:57] 
[67:57] problema  no  es  tanto  Cómo  engañarnos  o
[67:59] 
[67:59] Cómo  engañar  a  Carlos  no  que  también  no
[68:01] 
[68:01] pero  es  es  como  Qué  haces  el  día
[68:04] 
[68:04] siguiente  no  O  sea  qué  haces  una  vez
[68:05] 
[68:05] tienes  la  pasta  No  cómo  actúas  Cómo
[68:08] 
[68:08] decides  porque  Oye  si  no  tomas
[68:09] 
[68:09] decisiones  y  planificas  otra  vez  y
[68:11] 
[68:11] planificas  cada  mes  y  cada  año  para
[68:13] 
[68:13] llegar  donde  quieres  llegar  pues
[68:16] 
[68:16] probablemente  la  siguiente  ronda  no  la
[68:18] 
[68:18] vas  a  hacer  tampoco  no  por  eso
[68:20] 
[68:20] invertimos  tio  300000  en  encomienda  al
[68:22] 
[68:22] principio  observamos  y  luego  la  segunda
[68:25] 
[68:25] ronda  y  en  la  tercera  es  donde  amos
[68:27] 
[68:27] fuertes  en  la  gente  que  ves  que  es  buena
[68:29] 
[68:29] que  cumple  que  va  mejorando  el  equipo
[68:31] 
[68:31] porque  esto  es  una  guerra  de  equipo
[68:33] 
[68:33] permanente  de  equipo  o  sea  un  no
[68:35] 
[68:35] invertimos  en  solo  founders  y  esto  es
[68:37] 
[68:37] una  guerra  de  talento  y  parte  de  la
[68:39] 
[68:39] clave  del  éxito  las  startups  es  el
[68:41] 
[68:41] talento  que  tú  tienes  Oye  yo  tengo  una
[68:43] 
[68:43] pregunta  ahora  para  Javier  llorente  que
[68:45] 
[68:45] está  ahí  detrás  escondido  y  Mi  pregunta
[68:48] 
[68:48] es  Javier  puedes  pasar  el  micro  Javier
[68:50] 
[68:50] Cuál  es  el  mejor  inversor  que  te  has
[68:52] 
[68:52] encontrado  en  España  como  coiners  o  sea
[68:55] 
[68:55] en  tus  muchos  años  y  más  de  100  seguro
[68:58] 
[68:58] empresas  donde  has  invertido  en  España
[69:01] 
[69:01] has  co  invertido  con  casi  todo  el  mundo
[69:03] 
[69:03] Cuáles  son  los  mejores  inversores  que
[69:06] 
[69:06] has
[69:08] 
[69:08] conocido  la  verdad  es  que  es  difícil  eh
[69:12] 
[69:12] de  precisar  he  tenido  suerte  de  estar
[69:14] 
[69:14] con  gente  que  ha  invertido  por  ejemplo
[69:17] 
[69:17] con  Carlos  hemos  coincido  en  varias  Por
[69:19] 
[69:19] cierto  Carlos  yo  estoy  en  tu  fondo
[69:21] 
[69:21] también  eh  lo  iba  a  decir  ahora
[69:24] 
[69:24] pero  estás  en  el  uno  en  el  dos  no  he
[69:26] 
[69:26] visto  que  hasas  invertido  todavía
[69:27] 
[69:27] todavía  no  Pero  lo  habéis  abierto  ya  s
[69:30] 
[69:30] sí  tienes  un
[69:32] 
[69:32] email  hace  meses  Pero  bueno  yo  no  te
[69:34] 
[69:34] preocupes  te  enviaré  el  recordatorio
[69:36] 
[69:36] Mira  uno  de  los  inversores  que  yo  creo
[69:39] 
[69:39] que  para  mí  era  bastante  referente  era
[69:41] 
[69:41] era  por  ejemplo  Luis  o  sea  cabiedes
[69:45] 
[69:45] entonces  hemos  coincidido  unas  cuantas
[69:47] 
[69:47] han  ido  bien  y  he  ido  invirtiendo  en
[69:50] 
[69:50] varias  y  ahora  estoy  ya  un  poco  de
[69:52] 
[69:52] salida  no  estoy  quizá  más  en  fondos  como
[69:55] 
[69:55] también  con  vosotros  y  estoy  un  poquito
[69:58] 
[69:58] de  salida  y  Mirando  a  temas  que  Aunque
[70:00] 
[70:00] parezca  raro  son  un  poquito  más
[70:03] 
[70:03] sólidos  he  tenido  suerte  Eh  mi
[70:06] 
[70:06] estrategia  de  inversión  era  creo  que
[70:08] 
[70:08] invertimos  emocionalmente  y  después
[70:11] 
[70:11] racionalizar  pero  se  invierte
[70:13] 
[70:13] emocionalmente  eso  es  desde  mi  punto  de
[70:16] 
[70:16] vista  muy  bien  Cuál  cuál  es  tu  tus  tus
[70:20] 
[70:20] top  tres  Javier  top  tres  inversiones  ya
[70:23] 
[70:23] bu  Javier  que  es  uno  de  los  primeros  del
[70:26] 
[70:26] podcast  de  in  en  aquella  época  estaba
[70:28] 
[70:28] grabado  con  el  móvil  creo  no  sé  si  había
[70:31] 
[70:31] ni  vídeo  pero  vale  la  pena  la  historia
[70:33] 
[70:33] una  cosa  es  eh  las  salidas  por
[70:37] 
[70:37] rentabilidad  es  decir  la  rentabilidad
[70:39] 
[70:39] que  has
[70:40] 
[70:40] obtenido  la  tir  por  ejemplo  vale  Y  otra
[70:43] 
[70:43] cosa  sería  el  volumen  bruto  que  has
[70:46] 
[70:46] obtenido  ha  habido  algunas  muy  buenas
[70:48] 
[70:48] infojobs  bodas.net
[70:51] 
[70:51] red
[70:52] 
[70:52] points  bueno  unas  cuantas  más  y  algunas
[70:55] 
[70:55] que  están  en  el  tintero  Carlos  que
[70:58] 
[70:58] cuando  no  Te  avisaron  cuando  hia  ronda
[71:01] 
[71:01] por  ejemplo  una  que  me  encanta  que  se
[71:05] 
[71:05] cura  esta  Creo  que  será  un
[71:09] 
[71:09] unicornio  no  puedes  llegar  a  todas  es
[71:12] 
[71:12] imposible  aparte  no  pero  yo  por  ejemplo
[71:14] 
[71:14] en  algún  caso  cuando  leido  rondas  me  he
[71:16] 
[71:16] puesto  mirar  el  la  base  de  datos  Y
[71:19] 
[71:19] nosotros  descartamos  bit  to  me  por
[71:20] 
[71:20] ejemplo  vale  Y  el  rational  fue
[71:23] 
[71:23] blockchain  es  muy  novedoso  En  aquel
[71:26] 
[71:26] momento  acabamos  de  invertir  en  atani  no
[71:29] 
[71:29] podemos  hacer  dos  de  blockchain  seguidas
[71:31] 
[71:31] Y  entonces  a  veces  r  es  muy  y  no  llegó  a
[71:34] 
[71:34] Partner  por  ejemplo  esta  no  llegó  a  mí
[71:35] 
[71:35] eh  Big  to  me  y  en  cambio  ha  sido  la
[71:37] 
[71:37] líder  entonces  a  veces  los  fondos
[71:39] 
[71:39] descartamos  Por  rationals  que  puede  ser
[71:41] 
[71:41] cualquier  cosa  y  es  difícil  pero  seguro
[71:43] 
[71:43] es  una  muy  buena  compañía  evidentemente
[71:44] 
[71:44] pero  yo  En  aquel  momento  era  un  business
[71:46] 
[71:46] Angel  pobre  que  ponía  poco  dinero  vale
[71:48] 
[71:48] yo  antes  metía  5  10  15  20  30  fue  después
[71:51] 
[71:51] de  vender  a  camón  que  empecé  a  meter  50
[71:53] 
[71:53] 100  vale  luego  con  el  fondo  ya  mucho  más
[71:55] 
[71:55] claro  era  de  Pequeños  tickets  O  sea  no
[71:57] 
[71:57] era  un  inversor  de  mucho  dinero  venga
[72:00] 
[72:00] vamos  a  la  última  pregunta  eh  creo  que
[72:02] 
[72:02] está  por  aquí  delante  venga  buenas  soy
[72:04] 
[72:04] Eduard  Hoy  vengo  a  presentar  mi  empresa
[72:06] 
[72:06] que  he  fundado  aquí  con  Bruno  pero  me
[72:08] 
[72:08] cuela  un  poco  tengo  una  duda  la  empresa
[72:10] 
[72:10] le  hemos  montado  dos  personas  que
[72:11] 
[72:11] venimos  del  mundo  del  marketing  el
[72:13] 
[72:13] negocio  y  las  operaciones  y  hemos
[72:16] 
[72:16] desarrollado  una  solución  que  os  contaré
[72:18] 
[72:18] que  tiene  un  componente  tecnológico
[72:19] 
[72:19] importante  y  estamos  en  el  punto  de  que
[72:21] 
[72:21] hemos  validado  estamos  muy  contentos  y
[72:23] 
[72:23] ir  mejorando  esta  herramienta  este
[72:26] 
[72:26] software  Cómo  metemos  qué  consejo  nos
[72:29] 
[72:29] daríais  para  que  vayamos  metiendo
[72:30] 
[72:30] progresivamente  knowhow  tecnológico
[72:33] 
[72:33] desde  el  punto  de  vista  de  fundadores
[72:35] 
[72:35] tenemos  que  conocer  esta  persona  ir
[72:36] 
[72:36] dándole  equity  haciéndolo
[72:38] 
[72:38] progresivamente  qué  consejo
[72:41] 
[72:41] tenéis  hacer  lo  que  estás  haciendo
[72:43] 
[72:43] moverte  ir  a  eventos  señores  Hay  algún
[72:46] 
[72:46] cto  en  la  sala  que  tenga  ganas  de  ser
[72:49] 
[72:49] potencial  cofundador  de  una  startup
[72:51] 
[72:51] tecnológica  el  chico  de  la  gorra  mir
[72:53] 
[72:53] mirás  tienes  uno  allí  el  de  la  cadera
[72:55] 
[72:55] neda  Vale  pues  moverte  tienes  dos
[72:58] 
[72:58] opciones  eventos  y  linkedin  y  las  dos
[73:01] 
[73:01] funcionan  luego  hablamos  antes  teníais
[73:03] 
[73:03] unas  pegatinas  creo  no  sé  por  qué  lo
[73:05] 
[73:05] dejamos  de  hacer  vale  hoy  las  venido  a
[73:07] 
[73:07] buscar  gracias  Un  día  esto  lo  tenemos
[73:10] 
[73:10] que  volver  a  hacer  David  las  pegatinas
[73:13] 
[73:13] vale  vamos  a  los  pites  venga  tenemos  dos
[73:16] 
[73:16] pites  hoy  tenemos  paladar
[73:20] 
[73:20] primero  sube  con  este  micro  también
[73:23] 
[73:23] venga  ya  está  y  aquí  estás
[73:25] 
[73:25] Perfecto  aquí  mismo  quieres  subir  aquí
[73:28] 
[73:28] no  sé  dónde  no  sé  si  te  da  mucha  cosa  no
[73:31] 
[73:31] pero  sería  ideal  venga  vamos  s  e  Pues
[73:35] 
[73:35] nada  cuando  queráis  empiezo  venga  Ah
[73:37] 
[73:37] Espera  que  te  ponemos  el  crono  va  bueno
[73:41] 
[73:41] empieza  empieza  Bueno  pues  como  ya  me  he
[73:44] 
[73:44] presentado  soy  Edward  fundador  de  zin
[73:45] 
[73:46] paladar  con  mi  socio  Bruno  aquí  en  el  en
[73:48] 
[73:48] el  público  y  hemos  arrancado  una  empresa
[73:50] 
[73:50] que  para  que  entendáis  queé  es  lo  que
[73:51] 
[73:51] hacemos  Nos  gustaría  que  te  pongáis  en
[73:53] 
[73:53] la  situación  de  un  restaurador  que  está
[73:54] 
[73:54] con  dos  cinco  o  15  restaurantes
[73:57] 
[73:57] vendiendo  en  Delivery  en  múltiples
[73:59] 
[73:59] plataformas  como  justi  Uber  o  globo
[74:01] 
[74:01] plataformas  que  dan  un  servicio  de
[74:03] 
[74:03] atención  al  cliente  bastante
[74:04] 
[74:04] cuestionable  en  un  entorno  super
[74:06] 
[74:06] cambiante  de  algoritmos  y  nuevas
[74:08] 
[74:08] funcionalidades  y  que  este  restaurador
[74:10] 
[74:10] está  vendiendo  productos  muy  muy
[74:11] 
[74:11] homogéneos  como  hamburguesas  pizzas  o
[74:13] 
[74:13] Sushi  contra  30,000  restauradores  en
[74:16] 
[74:16] España  gestionar  todo  esto  es  un  cacao
[74:18] 
[74:18] increíble  y  aquí  es  donde  aparece  zin
[74:20] 
[74:20] paladar  una  agencia  que  ofrece  un
[74:22] 
[74:22] servicio  de  Food  Delivery  manager  como
[74:24] 
[74:24] servicio  externalizado  nuestro  equipo
[74:27] 
[74:27] son  los  mejores  gestores  de  Delivery  de
[74:29] 
[74:29] España  y  gracias  a  esta  herramienta  que
[74:31] 
[74:31] estamos  mejorando
[74:34] 
[74:34] em  podemos  detectar  oportunidades  de
[74:36] 
[74:37] Mercado  implementarlas  y  aportar  mucho
[74:39] 
[74:39] valor  a  nuestro  cliente  actualmente  Hace
[74:41] 
[74:41] 6  meses  que  estamos  ofreciendo  este
[74:43] 
[74:43] servicio  tenemos  80  clientes  que  nos
[74:46] 
[74:46] pagan  cada  mes  entre  50  y  150  de  una
[74:49] 
[74:49] manera  recurrente  incrementamos  sus
[74:52] 
[74:52] ventas  entre  el  5  y  el  10  por  mes  a  mes
[74:54] 
[74:54] lo  que  significa  que  al  final  del  año
[74:55] 
[74:55] pues  hemos  duplicado  o  triplicado  su  su
[74:58] 
[74:58] facturación  cuando  llegue  el  final  del
[74:59] 
[74:59] año  que  aú  aún  no  ha  sido  como  os  decía
[75:02] 
[75:02] tenemos  este  challenge  de  escalar  la
[75:05] 
[75:05] empresa  el  estamos  vendiendo  en  Madrid
[75:08] 
[75:08] Barcelona  y  Valencia  con  clientes  de
[75:10] 
[75:10] renombre  como  la  burguesa  delito  heth
[75:12] 
[75:12] poque  y  y  para  el  año  que  viene  pues
[75:15] 
[75:15] queremos  llegar  a  las  600  cuentas  en  en
[75:17] 
[75:17] España  nuestra  ambición  es  ser  una
[75:19] 
[75:19] agencia  mundial  ya  que  el  problema  lo
[75:21] 
[75:21] tienen  igual  aquí  en  Perú  y  en  nua  York
[75:23] 
[75:23] y  estamos  pudiendo  y  podemos  ayudar  a
[75:25] 
[75:25] los  restauradores  de  todo  el  mundo  Así
[75:27] 
[75:27] que  esto  es  la  situación  en  la  que  nos
[75:30] 
[75:30] encontramos  tenemos  hoy  estoy  muy
[75:32] 
[75:32] contento  porque  hemos  logrado  ser  evit
[75:34] 
[75:34] da  neutros  que  es  un  challenge  muy  Guay
[75:37] 
[75:37] estamos  de  verdad  muy  contentos  Y  aunque
[75:39] 
[75:39] tenemos  una  buena  situación  financiera  A
[75:41] 
[75:41] lo  mejor  dentro  de  un  año  planteamos
[75:42] 
[75:42] hacer  alguna  rondas  Así  que  si  hay
[75:43] 
[75:43] alguien  interesado  estaremos
[75:52] 
[75:52] contentos  evita  neutro  queda  como  raro
[75:55] 
[75:55] no  si  puedes  decir  positivo  si  es  un
[75:57] 
[75:57] euro  positivo  bueno  es  que  la  que
[75:59] 
[75:59] tengamos  un  poco  lo  gastaremos  entonces
[76:01] 
[76:01] lo  que  quiero  decir  es  que  ya  no
[76:02] 
[76:02] perdemos  dinero  como  un
[76:04] 
[76:04] instante  Sí  vale  sobre  todo  porque
[76:07] 
[76:07] tenemos  esta  ambición  de  seguir
[76:08] 
[76:08] creciendo  y  vale  Oye  por  qué  estás  aquí
[76:10] 
[76:10] qué  buscas  bueno  practicar  conoceros
[76:14] 
[76:15] e  hacer  relaciones  conocer  a  gente  el
[76:18] 
[76:18] sector  teó  igual  ya  tienes  ahí  el  fondo
[76:20] 
[76:20] Exacto  tenemos  que  que  charlar  luego  e
[76:23] 
[76:23] vosotros  dais  consejos  no  de  que  venir
[76:25] 
[76:25] conoceros  hacer  relaciones  personales
[76:27] 
[76:27] para  luego  dentro  de  un  año  a  lo  mejor
[76:29] 
[76:29] tener  vuestro  contacto  no  sé  pero  no
[76:31] 
[76:31] busques
[76:32] 
[76:32] dinero  sigo  algunos  de  tus  consejos
[76:35] 
[76:35] intento  diluir  me  lo  más  tarde  posible
[76:37] 
[76:37] si  podemos  alargar  y  y  hacer  la  ronda
[76:40] 
[76:40] dentro  de  6  12  meses  Pues  podré  pedirte
[76:43] 
[76:43] más  dinero  por  menos  por  menos
[76:46] 
[76:46] dilución  esto  era  del  todavía  del  del
[76:49] 
[76:49] pit  eh  o  sea  que  tienes  tiempo  vale  no
[76:51] 
[76:51] se  he  hablado  muy  muy  rápido
[76:53] 
[76:54] no  no  no  está  bien  y  Cuánto  cuánto
[76:56] 
[76:56] vendes  cómo  has  crecido  Y  cuánto  estás
[76:58] 
[76:58] vendiendo  en  euros  mira  como  os  decía
[77:01] 
[77:01] este  servicio  que  es  un  servicio  mensual
[77:02] 
[77:02] recurrente  los  restaurantes  nos  pagan
[77:04] 
[77:04] entre  50  y  150  por  location  tenemos
[77:07] 
[77:08] clientes  que  tienen  una  única  location  y
[77:09] 
[77:09] hay  algunos  que  tienen  10  o  15  esto  nos
[77:12] 
[77:12] hace  pues  un  ticket  Bueno  un  ticket
[77:14] 
[77:14] medio  muy  muy  variable  ahora  mismo
[77:17] 
[77:17] tenemos  una  tarifa  de  110  por  por
[77:19] 
[77:20] restaurante  em  y  cada  mes
[77:23] 
[77:23] casi  que  incrementamos  el  50%  nuestra
[77:25] 
[77:25] base  de  clientes  empezamos  con  dos  luego
[77:28] 
[77:28] 4  12  qué  te
[77:30] 
[77:30] preguntado  cuánto  vendo  facturación
[77:33] 
[77:33] media  hora  8  si  un  inversor  te  pregunta
[77:35] 
[77:35] cuánto  facturas  La  respuesta  es  cuánto
[77:38] 
[77:38] facturas  no  Qué  día  y  Qué  tiempo  hace
[77:41] 
[77:41] pero  casi  todo  el  mundo  responde  o  sea
[77:43] 
[77:43] es  muy  difícil  encontrar  alguien  que
[77:44] 
[77:44] dice  tío  Yo  creo  que  8500  de  mrr  con  un
[77:47] 
[77:47] crecimiento  del  50  puntos  se  ha  acabado
[77:49] 
[77:49] quedas  mejor  pues  ya  lo  has  dicho  bien
[77:51] 
[77:51] 8500  tenemos  algunos  servicios  has
[77:54] 
[77:54] calculado  No  hombre  Claro  que  lo
[77:55] 
[77:55] calculado  te  jod  tí  80  por  1110  8500
[77:59] 
[77:59] claro  es  que  no  era  difícil  vale  es
[78:01] 
[78:01] decir  est  era  fácil  matemáticas  básicas
[78:04] 
[78:04] ya  lo  he  dicho  bien  pero  esperabas  a
[78:06] 
[78:06] respuesta  Mira  hay  una  cosa  si  te
[78:08] 
[78:08] defines  como  una  O  sea  tú  entiendo  que
[78:10] 
[78:11] no  quieres  inversor  con  lo  cual  has
[78:12] 
[78:12] hecho  un  buen  Pitch  para  no  queder
[78:14] 
[78:14] inversores  vale  porque  si  te  defines
[78:16] 
[78:16] como  una  agencia  Eso  provoca
[78:17] 
[78:17] automáticamente  la  huida  de  inversores
[78:20] 
[78:20] profesionales  los  inversores  no
[78:22] 
[78:22] invertimos  ni  empresas  de  servicios  ni
[78:24] 
[78:24] consultoras  ni  agencias  vale  con  lo  cual
[78:26] 
[78:26] lo  has  hecho  muy  bien  si  el  objetivo  era
[78:28] 
[78:28] espantar  inversores  vale  si  el  objetivo
[78:30] 
[78:30] era  traerles  la  palabra  agencia  la
[78:33] 
[78:33] palabra  consultora  la  palabra  empresa  de
[78:35] 
[78:35] servicios  son  palabras
[78:37] 
[78:37] prohibidas  lo  entiendo  y  y  es  así  pero
[78:40] 
[78:40] es  que  es  lo  que  somos  y  tampoco  podos
[78:41] 
[78:42] mentiros  pues  yo  céntrate  en  buscar
[78:44] 
[78:44] clientes  y  Buscar  inversión  en  agencias
[78:47] 
[78:47] es  complejo  solo  podías  Buscar  inversión
[78:50] 
[78:50] industrial  de  gente  que  te  qu  con  el
[78:52] 
[78:52] mercado  las  agencias  A  lo  mejor  pero  un
[78:53] 
[78:53] inversor  busca  otro  tipo  de  compañías  no
[78:56] 
[78:56] busca  agencias  Yo  como  como  invertimos
[78:58] 
[78:59] nosotros  en  primeras  etapas  de  hecho
[79:00] 
[79:00] intentamos  ser  el  primer  dinero  dentro
[79:02] 
[79:02] que  entre  dentro  de  la  compañía  muchas
[79:04] 
[79:04] veces  descubrimos  buenos  negocios  que
[79:06] 
[79:06] vienen  con  Pit  de  agencia  estoy  de
[79:08] 
[79:08] acuerdo  p  de  otras  cosas  eh  pero  la
[79:10] 
[79:10] gente  rápidamente  te  dice  vivo  de  la
[79:12] 
[79:12] consultoría  vivo  de  los  servicios  quiero
[79:14] 
[79:14] vivir  de  producto  tecnológico  esto  yo  he
[79:17] 
[79:17] invertido  en  empresas  en  esa  transición
[79:19] 
[79:19] es  habitual  que  ocurra  es  muy  habitual
[79:21] 
[79:21] entonces  primeras  hay  dos  que  nacieron
[79:24] 
[79:24] como  empresas  de  consultoría  de
[79:26] 
[79:26] servicios  y  así  desarrollaron  un
[79:28] 
[79:28] producto  pivotar  abandonaron  los
[79:30] 
[79:30] servicios  y  invertió  la  parte  de
[79:31] 
[79:31] producto  mi  pregunta  sería  Cuál  es
[79:33] 
[79:33] vuestra  propuesta  de  valor  Cuál  es
[79:34] 
[79:34] vuestro  output  qué  le  dais  al  cliente  le
[79:37] 
[79:37] damos  una  facilidad  para  para  gestionar
[79:39] 
[79:39] su  negocio  a  través  de  todo  nuestro
[79:42] 
[79:42] knowhow  y  un  incremento  de  su
[79:44] 
[79:44] facturación  ya  pero  o  sea  esto  hacemos
[79:47] 
[79:47] le  hacemos  ganar  más  dinero  Esto  es  lo
[79:48] 
[79:48] que  lo  que  impacta  neg  pero  yo  no
[79:50] 
[79:50] entendido  tampoco  Cuál  es  el  valor
[79:51] 
[79:51] añadido  es  lo  que  hacéis  os  entra  un
[79:53] 
[79:53] cliente  Qué  hacéis  con  él  analizamos  sus
[79:56] 
[79:56] canales  de  venta  hacemos  una  auditoría  Y
[79:58] 
[79:58] empezamos  mes  a  mes  a  optimizarlos  y  a
[80:00] 
[80:00] gestionar  sus  promociones
[80:02] 
[80:02] posicionamiento  en  los  canales  para  que
[80:04] 
[80:04] esté  lo  más  arriba  posible  para  que
[80:05] 
[80:05] tenga  mayores  ventas  con  mejor  agencia
[80:08] 
[80:08] de  marketing  está  Exacto  sí  sí  sí  sí
[80:10] 
[80:10] totalmente  Y  por  qué  quieres  un  cto
[80:13] 
[80:13] porque  esta  herramienta  que  hemos
[80:14] 
[80:14] desarrollado  Este  es  un  es  un  business
[80:16] 
[80:16] intelligence  nos  permite  analizar  los
[80:19] 
[80:19] datos  super  rápido  detectar
[80:20] 
[80:20] oportunidades  y  hacer  el  reporting  mucho
[80:22] 
[80:22] más  rápido  y  esto  nos  permite  que  un
[80:24] 
[80:24] gestor  de  cuentas  de  una  agencia  sea  muy
[80:26] 
[80:26] rentable  entonces  tenéis  un  producto  que
[80:27] 
[80:27] ofrecéis  a  los  clientes  Sí  pero  la  hay
[80:31] 
[80:31] un  competidor  servicio  global  un  hay  un
[80:35] 
[80:35] competidor  que  intenta  solucionar  el
[80:37] 
[80:37] mismo  problema  e  en  formas  y  está
[80:40] 
[80:40] teniendo  problemas  es  el  competidor
[80:42] 
[80:42] please  vienen  de
[80:43] 
[80:43] Portugal  ante  el  mismo  problema  de  hacer
[80:46] 
[80:46] crecer  las  ventas  ellos  lo  han  hecho  con
[80:48] 
[80:48] un  formato  esta  una  herramienta  parecida
[80:50] 
[80:50] a  la  nuestra  la  pone  al  Servicio  del
[80:52] 
[80:52] restaurador  para  que  esta  persona  em
[80:55] 
[80:55] Bueno  pues  solucione  sus  problemas  a
[80:57] 
[80:57] través  de  la  herramienta  se  están
[80:58] 
[80:58] encontrando  que  el  restaurador
[80:59] 
[80:59] tradicional  ya  conoces  un  perfil  que
[81:01] 
[81:01] viene  de  del  mundo  de  las  operaciones  no
[81:03] 
[81:03] tiene  ganas  de  entrar  en  un  portal  y
[81:05] 
[81:05] hacer  funcionar  este  software  y  y  hacer
[81:07] 
[81:08] el  del  trabajo  entonces  es  una
[81:09] 
[81:09] herramienta  interna  vuestra  lo  que
[81:10] 
[81:10] tenéis  Exacto  okay  O  sea  tenéis  habéis
[81:12] 
[81:13] desarrollado  una  cosa  que  dar  un  mejor
[81:15] 
[81:15] servicio  Como  agencia  de  marketing  a  los
[81:17] 
[81:17] y  que  en  algunos  Touch  points  sí  que
[81:18] 
[81:18] aparece  Pues  el  reporting  integrado  con
[81:20] 
[81:20] WhatsApp  hay  algunas  cosas  para  hacer
[81:22] 
[81:22] para  dar  valor  al  servicio  y  optimizar
[81:25] 
[81:25] nuestra  servicio  de  de  nuestros  managers
[81:27] 
[81:27] la  gente  os  paga  por  el  servicio  no  por
[81:28] 
[81:29] el  s  Exacto  Vale  pues  hoy  vamos  al
[81:31] 
[81:31] feedback  se  me  ha  parado  el  crono  eh
[81:34] 
[81:34] Ahora  ya  no  hay  réplica  en  esta  parte  a
[81:37] 
[81:37] ver  si  si  has  venido  a  buscar  feedback
[81:39] 
[81:39] eh  pues  esto  es  fácil  no  eh  Y  si
[81:41] 
[81:41] entiendo  que  estás  pensando  a  largo
[81:43] 
[81:43] plazo  Buscar  inversión  que  estás
[81:45] 
[81:45] pensando  en  un  modelo  escalable
[81:47] 
[81:47] internacionaliza  y  tal  si  es  esta  la
[81:49] 
[81:49] razón
[81:51] 
[81:51] e  yo  me  gustaría  entender  cuál  es  esta
[81:54] 
[81:54] propuesta  de  valor  replicable  que
[81:55] 
[81:55] todavía  no  has  encontrado  no  es  muy
[81:57] 
[81:57] agencia  lo  que  nos  estás  contando  como
[81:58] 
[81:59] dice  Carlos  es  un  negocio  que  es  cala
[82:00] 
[82:00] con  personas  casi  exclusivamente  con
[82:02] 
[82:02] personas  y  con  talento  con  lo  cual  es
[82:04] 
[82:04] muy  arriesgado  para  un  inversor  y  es  y  y
[82:07] 
[82:07] tiene  poco  factor  multiplicador  el
[82:09] 
[82:09] dinero  que  entra  en  tu  compañía  versus
[82:11] 
[82:11] otros  tipos  de  negocio  más  de  producto
[82:13] 
[82:13] más  escalables  e  entonces  yo  te  diría
[82:18] 
[82:18] explorad  Cuál  es  la  oportunidad  que
[82:20] 
[82:20] tenéis  de  de  replicar  nuestro  servicio
[82:23] 
[82:23] de  automatizarlo  de  de  producti  lo
[82:26] 
[82:26] eh  empieza  a  hablar  con  un  tecnólogo
[82:28] 
[82:28] incorpora  en  tu  equipo  un  tecnólogo  si
[82:30] 
[82:30] es  esto  lo  que  te  interesa  eh  eh  que
[82:33] 
[82:33] pueda  que  pueda  entender  cómo  cómo  esto
[82:35] 
[82:35] es  replicable  eh  Y  ahí  en  cuanto
[82:39] 
[82:39] encontréis  una  forma  de  replicar  esto  eh
[82:42] 
[82:42] Y  y  poder  poder  escalarlo  con  tecnología
[82:44] 
[82:44] Entonces  será  el  momento  para  ir  a
[82:46] 
[82:46] buscar  un  inversor  sí  que  te  digo  que
[82:48] 
[82:48] con  un  ticket  de  120  al  mes  por
[82:51] 
[82:51] restaurante  es  muy  difícil  que  generes
[82:52] 
[82:53] un  economic  que  te  pueda  permitir
[82:55] 
[82:55] distribuir  eficientemente  eh  1000000  €
[82:59] 
[82:59] al  año  por  negocio  No  sé  cuál  es  la
[83:01] 
[83:01] retención  pero  normalmente  son  negocios
[83:03] 
[83:03] que  tienen  poca  retención  pero  por  una
[83:05] 
[83:05] razón  estructural  eh  Porque  son  pequeños
[83:08] 
[83:08] ehan  cierran  ch  te  refieres  al  ch  no  me
[83:11] 
[83:11] refiero  al  ch  Sí  entonces  tus  economics
[83:15] 
[83:15] los  que  nos  estás  contando  incluso  con
[83:16] 
[83:16] un  modelo  agencia  que  deberían  ser  más
[83:17] 
[83:17] altos  no  son  tampoco  muy  invertibles
[83:20] 
[83:20] porque  es  muy  difícil  imaginar  una
[83:23] 
[83:23] distribución  masiva  a  escala  con  ellos
[83:26] 
[83:26] Entonces  yo  creo  que  tienes  que
[83:28] 
[83:28] encontrar  una  forma  para  subir  el  ticket
[83:30] 
[83:30] aumentar  el  valor  que  le  generas  al
[83:31] 
[83:31] negocio  producti  bajar  el  coste  marginal
[83:34] 
[83:34] por  por
[83:36] 
[83:36] cliente  y  si  tienes  una  idea  aunque  sea
[83:38] 
[83:38] una  idea  esto  probablemente  sea  más
[83:40] 
[83:40] invertible  no  sé  Carlos  tú  cómo  lo  ves
[83:43] 
[83:43] No  lo  pudieras  haber  dicho
[83:45] 
[83:45] mejor  O  sea  que  no  no  es  invertible  no
[83:48] 
[83:48] es  escalable  y  Pero  puede  ser  un  buen
[83:51] 
[83:51] negoci  negocies  es  un  emprendimiento  no
[83:54] 
[83:54] invertible  viable  hay  que  distinguir
[83:56] 
[83:56] entre  negocios  viables  como  este  y
[83:58] 
[83:58] negocios  invertibles  para  mí  esto  no  es
[84:00] 
[84:00] y  difícilmente  será  un  negocio
[84:02] 
[84:02] invertible  por  lo  menos  lo  que  planteas
[84:04] 
[84:04] otra  cosa  es  el  pivot  7  que  hagas  pero
[84:06] 
[84:06] la  actual  es  un  negocio  viable  No
[84:09] 
[84:09] invertible  César  eh  A  ver  poco  más  que
[84:12] 
[84:12] Añadir  me  da  la  sensación  de  que  tienes
[84:13] 
[84:13] que  e  pensar  queé  es  lo  que  quieres
[84:16] 
[84:16] hacer  sabes  primero  e  porque  lo  que
[84:19] 
[84:19] tienes  como  como  como  dice  Carlos  es  es
[84:21] 
[84:21] un  negocio
[84:23] 
[84:23] que  está  bien  eh  pero  no  no  es  un
[84:25] 
[84:25] negocio  para  aventure
[84:26] 
[84:26] capital  tampoco  quiere  decir  que  tengas
[84:28] 
[84:28] que  construir  un  negocio  para  aventur
[84:29] 
[84:29] capital  que  est  mucha  gente  que  se
[84:30] 
[84:30] piensa  que  que  es  la  única  vía  y  de
[84:32] 
[84:33] hecho  es  que  es  la  vía  más  rara  y  la  vía
[84:34] 
[84:34] más  jodida  Sabes  porque  ahí  es  o  todo  o
[84:37] 
[84:37] nada  no  no  te  vale  con  un  negocio  que
[84:40] 
[84:40] vaya  generando  evda  poco  a  poco  porque
[84:43] 
[84:43] tienes  que  hacerle  un  por  132  has  dicho
[84:45] 
[84:45] no  antes  al  inversor  que  te  va  a
[84:47] 
[84:47] invertir  Entonces  es  difícil  que  te  lo
[84:49] 
[84:49] vaya  a  hacer  en  una  en  una  agencia  que
[84:51] 
[84:51] da  servicios  porque  es  que  no  no  escala
[84:52] 
[84:52] entonces  decide  que  qué  es  lo  que
[84:55] 
[84:55] quieres  hacer  y  si  si  ves  un  camino  para
[84:58] 
[84:58] un  producto  que  puede  ser  hiper
[84:59] 
[84:59] escalable  eh  que  al  final  acabe
[85:01] 
[85:01] aportando  el  mismo  valor  que  has
[85:02] 
[85:02] descubierto  que  aportas  al  cliente  pues
[85:04] 
[85:04] esta  es  la  clave  has  descubierto  una
[85:06] 
[85:06] forma  de  aportar  valor  al  cliente  que
[85:07] 
[85:07] tiene  un  precio  en  euros  Y  eso  esto  es
[85:09] 
[85:09] muy  importante  e  si  consigues  encontrar
[85:12] 
[85:12] una  forma  donde  tú  no  tengas  que  hacer
[85:13] 
[85:13] el  trabajo  manual  del  servicio  sino  que
[85:17] 
[85:17] montas  un  producto  que  lo  haga  por  ti
[85:18] 
[85:18] esto  ya  es  otra  cosa  Esto  sí  que  es
[85:20] 
[85:20] interesante  para  para  aumento  capital
[85:22] 
[85:22] gracias  gracias  a  ti
[85:25] 
[85:25] [Aplausos]
[85:29] 
[85:29] gracias  último  proyecto  vale  por  último
[85:33] 
[85:33] queda
[85:40] 
[85:40] leta  Uy  el  material  no  vale  material
[85:43] 
[85:43] adicional  es  La
[85:49] 
[85:49] Chuleta
[85:51] 
[85:51] adelante  podéis  poner  todos  de  pie  por
[85:53] 
[85:53] favor  todos  todos
[85:58] 
[85:58] todos  Quiero  que  penséis  en  ese  Familiar
[86:01] 
[86:01] o  amigo  mayor  que  cuando  intenta  Enviar
[86:04] 
[86:04] un  whatsapp  se  lo  envía  todos  sus
[86:05] 
[86:05] contactos  que  tiene  el  móvil  lleno  de
[86:08] 
[86:08] notificaciones  que  no  sabe  si  una  foto
[86:09] 
[86:09] está  en  el  almacenamiento  interno  o  en
[86:11] 
[86:11] la  nube  que  le  cuesta  comprar  por
[86:13] 
[86:13] internet  y  hacer  trámites  digitales  Y
[86:14] 
[86:14] que  cuando  Vais  a  visitarlo  tiene  una
[86:17] 
[86:17] lista  de  dudas  tecnológicas  que  os
[86:18] 
[86:18] convierten  en  servicio  técnico  por  unas
[86:20] 
[86:20] horas  quiero  que  en  esa  persona  los  que
[86:24] 
[86:24] no  os  haya  venido  a  nadie  a  la  cabeza  os
[86:25] 
[86:25] podéis  sentar  ya  os  podéis  sentar  todos
[86:28] 
[86:28] gracias  os  podría  decir  que  el  77  por  de
[86:31] 
[86:31] seniors  necesitan  ayuda  utilizando  un
[86:33] 
[86:33] Smartphone  os  podría  dar  muchísimas
[86:35] 
[86:35] métricas  para  cuantificar  el  problema  de
[86:37] 
[86:37] la  brecha  digital  pero  lo  cierto  es  que
[86:39] 
[86:39] es  un  problema  grande  intuitivamente  y
[86:40] 
[86:40] muy  cercano  a  todos  nosotros  blenda  nace
[86:43] 
[86:43] con  el  propósito  de  acabar  con  esta
[86:45] 
[86:45] brecha  digital  y  lo  hace  apostando  por
[86:47] 
[86:47] tecnología  y  tiene  tres  puntos  claves
[86:49] 
[86:49] que  las  van  a  convertir  en  referente  en
[86:51] 
[86:51] el  sector  el  primero  el  producto  me  lo
[86:53] 
[86:53] han  hecho  esconder  un  poquito  muy
[86:55] 
[86:55] accesible  para  el  usuario  respaldado  en
[86:57] 
[86:57] tecnología  que  analiza  cada  interacción
[86:59] 
[86:59] del  usuario  con  la  plataforma  para  que
[87:01] 
[87:01] se  vaya  adaptando  a  sus  necesidades
[87:03] 
[87:03] tecnología  que  nos  diferencia  de  la
[87:04] 
[87:04] competencia  y  nos  hace  escalables  para
[87:07] 
[87:07] poder  resolver  este  problema  global  un
[87:10] 
[87:10] producto  que  está  certificado  ya  por  la
[87:12] 
[87:12] 11  para  personas  con  baja  visión  y  eso
[87:14] 
[87:14] me  lleva  al  segundo  punto  esencial  la
[87:16] 
[87:17] tracción  constituimos  veta  en  2021  y
[87:19] 
[87:19] desde  entonces  hemos  multiplicado  la
[87:21] 
[87:21] facturación  por  cuatro  cada  año  tenemos
[87:23] 
[87:23] una  colaboración  con  la  cadena  líder  de
[87:25] 
[87:25] residencias  de  España  domus  b  y  estamos
[87:27] 
[87:27] trabajando  ya  con  los  ayuntamientos  de
[87:29] 
[87:29] hospitalet  cornellá  San  feliu  Madrid
[87:32] 
[87:32] entre  otros  por  supuesto  Hemos  llegado  a
[87:34] 
[87:34] muchos  usuarios  finales  Y  eso  demuestra
[87:37] 
[87:37] el  impacto  que  tenemos  en  sus
[87:39] 
[87:39] habilidades  digitales  y  el  tercer  punto
[87:42] 
[87:42] esencial  el  equipo  un  equipo  de  perfil
[87:44] 
[87:44] técnico  su  mayoría  ingenieros  destaca
[87:47] 
[87:47] adria  roca  como  cto  programador  con  más
[87:49] 
[87:49] de  10  años  de  experiencia  y  en  y  a
[87:52] 
[87:52] Gerard  Pinar  en  go  to  Market  que  cuenta
[87:54] 
[87:54] con  una  pieza  clave  en  su  equipo  carlas
[87:56] 
[87:56] le  exdirector  comercial  de  ol  luuz  y  yo
[87:59] 
[87:59] misma  que  tengo  el  placer  de  liderar  a
[88:00] 
[88:00] este  equipo  reconocida  como  mujer  t
[88:03] 
[88:03] revelación  forbs  30  Under  30  y  orgullosa
[88:06] 
[88:06] nieta  de  Encarna  que  tras  2s  años  y  una
[88:08] 
[88:09] enfermedad  neurodegenerativa  sigue
[88:11] 
[88:11] utilizando  la  tablet  día  a  día  y  esa  es
[88:14] 
[88:14] la  mejor  gasolina  para  querer  que  bleta
[88:16] 
[88:16] llegue  a  su  máximo  potencial  Ahora
[88:19] 
[88:19] quiero  que  os  planteis  Honestamente
[88:21] 
[88:21] creéis  que  bleta  es  una  buena  solución
[88:23] 
[88:23] para  esa  persona  que  os  ha  venido  a  la
[88:25] 
[88:25] cabeza  si  creéis  que  sí  me  encantaría
[88:27] 
[88:27] seguir  esta  conversación  ya  sea  para
[88:29] 
[88:29] plantearos  invertir  en  la  ronda  o  para
[88:32] 
[88:32] profundizar  en  cómo  vamos  a  conseguirlo
[88:35] 
[88:35] Muchas
[88:42] 
[88:42] gracias  si  consigues  que  mi  madre  lo  use
[88:46] 
[88:46] y  si  quieres  Te  la  presento  te  invierto
[88:48] 
[88:48] perfecto  cuando  quieras  vale  Yo  te  reto
[88:52] 
[88:52] mi  madre  le  cuesta  usar  el  mando  de  la
[88:53] 
[88:53] tele  aviso  eh  o
[88:56] 
[88:56] seao  enant  yo  Te  la  presento  quedas  mamá
[88:59] 
[88:59] Te  presento  hasta  chica  viene  a
[89:01] 
[89:01] convencerte  que  utilices  esto  lugar  del
[89:03] 
[89:03] móvil  cuando  quieras  antes  de  Navidad  si
[89:05] 
[89:05] me  inviertes  se  la
[89:07] 
[89:07] regalo  da  igual  que  se  la  regales  no
[89:09] 
[89:09] Bueno  pero  para  como  el  detalle  al  final
[89:11] 
[89:11] será  mi
[89:12] 
[89:12] prescriptora  yo  te  invierto  si  convenes
[89:15] 
[89:15] a  mi  madre  que  lo  use  perfecto  pero  que
[89:17] 
[89:17] lo  use  no  tenerlo  no  es  usarlo
[89:19] 
[89:19] eh  Qué  hace  el  producto  el  producto  lo
[89:22] 
[89:22] que  hace  es  que  no  le  dé  miedo  al
[89:23] 
[89:24] usuario  lo  primero  soluciona  sus  paints
[89:26] 
[89:26] principales  por  ejemplo  tiene  los  iconos
[89:28] 
[89:28] así  tío  pero  que  es  es  un  móvil  no  no  el
[89:31] 
[89:31] el  producto  Exacto  es  una  tablet  se
[89:34] 
[89:34] Nosotros  somos  expertos  en  el  software
[89:35] 
[89:35] tenemos  la  plataforma  que  puede  ser
[89:37] 
[89:37] compatible  con  cualquier  dispositivo
[89:39] 
[89:39] pero  ahora  mismo  la  tracción  la  tenemos
[89:40] 
[89:40] con  el  producto  íntegro  que  es  la  el
[89:43] 
[89:43] Hardware  el  software  y  el  servicio
[89:46] 
[89:46] técnico  para  recibir  actualizaciones  y
[89:48] 
[89:48] tenerlo  sipr  se  espera  que  haga  el
[89:50] 
[89:50] usuario  con  el  product  utilizarlo  y  poco
[89:53] 
[89:53] a  poco  irá  utilizando  más  aplicaciones
[89:55] 
[89:55] pero  qui  decir  qué  problema  Resuelve  la
[89:57] 
[89:57] brecha  digital  de  que  mi  madre  no  se
[89:59] 
[89:59] comunica  con  sus  nietos  por  WhatsApp
[90:02] 
[90:02] digital  que  mi  madre  no  ve  ningunas
[90:03] 
[90:03] fotos  de  sus  nietos  porque  no  tiene
[90:05] 
[90:05] redes  vale  es  decir  es  tú  conocías  el
[90:07] 
[90:07] producto  ya  no  ni  [ __ ]
[90:10] 
[90:10] idea  escucho  a  mi  madre  decirme  Oye  y
[90:14] 
[90:14] esta  foto  móvil  me  la  puedes  me  la
[90:16] 
[90:16] puedes  sacar  en  foto  y  yo  mamá  o  sea
[90:19] 
[90:19] vivo  el  problema  vale  vivo  el  problema
[90:22] 
[90:22] de  una  madre  analógica  que  y  lo  he  visto
[90:24] 
[90:24] en  madres  de  amigos  míos  y  he  vivido  el
[90:26] 
[90:26] problema  de  cerca  tu  madre  que  la  tiene
[90:28] 
[90:29] No  pero  o  sea  a  tiene  86  claro  eh  que  es
[90:32] 
[90:32] igual  Mi  pregunta  es  Qué  problema
[90:34] 
[90:34] resuelve  comunicación  con  otras  personas
[90:36] 
[90:36] todo  lo  que  pueda  hacer  con  un  móvil
[90:37] 
[90:37] normalment  todo  normalmente  lo  que  más
[90:40] 
[90:40] utilizan  la  compran  normalmente  para  la
[90:41] 
[90:41] comunicación  quieren  utilizar  WhatsApp
[90:43] 
[90:43] no  lo  ven  en  cualquier  dispositivo  en  el
[90:45] 
[90:46] nuestro  está  adaptado  y  más  grande  a
[90:47] 
[90:47] partir  de  eso  conocen  que  la  tablet  no
[90:50] 
[90:50] da  miedo  y  que  se  es  fácil  de  utilizar
[90:52] 
[90:52] Mi  pregunta  es  cuál  es  tu  Barrera  con
[90:53] 
[90:53] respecto  a  otro  que  haga  Exactamente  lo
[90:55] 
[90:55] mismo  que  tú  en  poco  tiempo  vale  primero
[90:58] 
[90:58] mi  reticencia  es  por  qu  las  grandes  no
[90:59] 
[90:59] lo  han  hecho  aún  yo  Eso  no  lo  entiendo
[91:01] 
[91:01] cuando  las  grandes  Por  qué  Apple  no  ha
[91:03] 
[91:04] hecho  un  modo  que  pueda  competir  con  el
[91:05] 
[91:05] mío  no  lo  han  hecho  y  no  lo  entiendo  que
[91:06] 
[91:07] no  lo  hayan  hecho  hasta  ahora  porque
[91:08] 
[91:08] igual  no  es  negocio  Exacto  Ellos  tienen
[91:10] 
[91:10] un  foco  que  no  es  ir  a  este  segmento  de
[91:12] 
[91:12] la  población  vale  la  gran  masa  para
[91:14] 
[91:14] nosotros  vamos  a  seniors  con  una
[91:16] 
[91:16] competencia  con  tecnología  muy  básica  el
[91:19] 
[91:19] todo  el  conocimiento  que  nosotros
[91:20] 
[91:20] tenemos  de  seniors  no  lo  tiene  Apple
[91:22] 
[91:22] todo  el  conocimiento  que  tenemos
[91:24] 
[91:24] nosotros  tecnológico  no  lo  tienen  las
[91:26] 
[91:26] startups  que  están  ahora  mismo  innovando
[91:28] 
[91:28] en  htech  no  es  un  para  mí  un  segmento  no
[91:32] 
[91:32] tecnologizado  y  una  oportunidad  única  de
[91:34] 
[91:34] hacer  tecnología  innovadora  en  es  en  ese
[91:36] 
[91:36] segmento  Cuál  es  vuestro  negocio  nuestro
[91:39] 
[91:39] negocio  nosotros  somos  expertos  en
[91:41] 
[91:41] software  es  con  lo  que  aportamos  valor
[91:43] 
[91:43] ahora  mismo  ofrecemos  la  solución
[91:45] 
[91:45] íntegra  y  también  este  software  está
[91:47] 
[91:47] funcionando  muchísimo  el  b2b  y  el  b2g
[91:50] 
[91:50] para  ir  acompañados  para  tener  ese
[91:52] 
[91:52] ecosistema  donde  todas  las  aplicaciones
[91:53] 
[91:53] se  encuentren  o  todos  los  agentes  se
[91:54] 
[91:54] encuentren  Pero  la  pregunta  es  Cuál  es
[91:56] 
[91:56] el  modelo  de  negocio  No  has  dicho  la
[91:57] 
[91:57] palabra  euros  Cómo  cómo  cobras  Y  de
[92:00] 
[92:00] quién  cobras  la  tablet  es  un  pago  único
[92:03] 
[92:03] de  299  y  después  tiene  una  suscripción
[92:05] 
[92:05] asociada  de  8  eur  al  mes  o  20  si  tiene
[92:07] 
[92:07] conexión  Cuántas  habéis
[92:08] 
[92:08] deploy  tenemos  1000  usuarios  o  sea  1000
[92:10] 
[92:11] tablets  ahora  que  1000  usuarios  que  han
[92:12] 
[92:12] pagado  299  y  os  están  pagando  Exacto  por
[92:14] 
[92:14] una  facturación  anual  de  en  torno  a  200
[92:17] 
[92:17] 250  cas  ahora  mismo  este  año  cómo  los
[92:19] 
[92:19] habéis  adquirido  b2b  b2g  80  por  y  el  20%
[92:23] 
[92:23] b2c  Amazon  especialmente  en  navidad
[92:25] 
[92:25] ahora  está  que  arde  b2b  b2g  sobre  todo
[92:28] 
[92:29] b2b  cadenas  de  residencias  aplicaciones
[92:31] 
[92:31] de  telemedicina  que  van  a  hospitales  e  y
[92:34] 
[92:34] todo  este  tipo  de  desarrolladores  que
[92:36] 
[92:36] necesitan  este  entorno  y  de  todas  las
[92:37] 
[92:37] suscripciones  que  tenéis  Cuántos
[92:39] 
[92:39] usuarios  activos  tenéis  de  los  Daily  o
[92:43] 
[92:43] sea  tenemos  clasificados  dímelos  todos
[92:45] 
[92:45] vale  Daily  Daily  más  o  menos  un  30%  que
[92:49] 
[92:49] las
[92:50] 
[92:50] utilizan
[92:52] 
[92:52] diariamente  Perdona  e  de  esos  un  60  por
[92:56] 
[92:56] la  utilizan  cada  semana  y  de  esos  un  80%
[92:59] 
[92:59] la  utilizan  cada  mes  entonces  eh  además
[93:02] 
[93:02] la  evolución  en  el  uso  va  en  incremento
[93:03] 
[93:03] Y  eso  es  una  cosa  que  a  nosotros  es  un
[93:05] 
[93:05] indicador  de  que  el  producto  cada  vez  la
[93:07] 
[93:07] utilizan  más  y  para  más  aplicaciones
[93:09] 
[93:09] diferentes  eso  es  un  indicador  de  que
[93:11] 
[93:11] quién  más  hay  haciendo  esto  Perdona
[93:13] 
[93:13] quién  más  hace  esto  hace  tenemos  como
[93:15] 
[93:15] competencia  granad  en  Estados  Unidos  que
[93:17] 
[93:17] hace  una  tablet  adaptada  que  está
[93:19] 
[93:20] invertida  por  acer  y  está  otro  nivel  de
[93:22] 
[93:22] facturación  que  para  nosotros  lo  que
[93:24] 
[93:24] hacen  es  paternal  al  usuario  es  decir
[93:27] 
[93:27] ellos  son  los  que  desarrollan  las  Apps
[93:29] 
[93:29] que  hay  dentro  de  la  Tablet  y  solo
[93:30] 
[93:30] pueden  utilizar  esas  Apps  desde  bleta
[93:32] 
[93:32] vemos  ese  hueco  eso  está  funcionando  el
[93:34] 
[93:34] segmento  está  la  necesidad  está  pero
[93:36] 
[93:36] quieren  utilizar  WhatsApp  porque  es  lo
[93:37] 
[93:37] que  utilizan  sus  nietos  y  por  eso
[93:39] 
[93:39] creemos  que  es  importante  esa
[93:40] 
[93:40] flexibilidad  puedes  utilizar  lo  que
[93:42] 
[93:42] quieras  pero  voy  a  intentar  que  te
[93:44] 
[93:44] cueste  menos  llegar  a  utilizarlo  y  lois
[93:46] 
[93:46] hecho  que  es  un  Android
[93:47] 
[93:47] superado  tenemos  el  conocimiento  técnico
[93:49] 
[93:50] del  sistema  operativo  muchas  veces  se
[93:52] 
[93:52] hacen  launchers  que  van  en  la  capa
[93:54] 
[93:54] superior  del  sistema  operativo  con  lo
[93:55] 
[93:55] cual  no  puedes  modificar  cosas  de
[93:57] 
[93:57] sistema  nosotros  al  tener  el
[93:59] 
[93:59] conocimiento  sí  que  hacemos
[94:00] 
[94:00] modificaciones  de  sistema  pudiendo
[94:01] 
[94:01] incrementar  la  letra  y  cambiar  la  iux
[94:03] 
[94:03] que  esa  es  una  barrera  de  entrada
[94:05] 
[94:05] tecnológica  en  este  sector  has  hablado
[94:07] 
[94:07] con  startups  de  telemedicina  para
[94:09] 
[94:09] incorporar  servicios  de  telemedicina
[94:11] 
[94:11] incorporados  dentro  de  tu  menú  inicial
[94:13] 
[94:13] sí  estamos  de  hecho  con  everhealth  con
[94:16] 
[94:16] humanity  care  ya  tenemos  colaboración
[94:17] 
[94:17] con  ellos  y  estamos  hablando  con  cuideo
[94:19] 
[94:19] kida  Durcal  todas  estas  cuideo  kidan  no
[94:22] 
[94:22] es  una  startup  de  telemedicina  no  pero
[94:24] 
[94:24] se  está  int  startup  de  servicios  a
[94:26] 
[94:26] seniors  que  venden  chachas  sin  ánimo  de
[94:28] 
[94:28] ofender  a  nadie  vale  pero  yo  estoy
[94:30] 
[94:30] hablando  telemedicina  una  startup  que
[94:32] 
[94:32] controle  las  métricas  del  paciente
[94:33] 
[94:33] automáticamente  avisa  el  médico  porque
[94:35] 
[94:35] esas  métricas  se  han  desvirtuado  ejemplo
[94:37] 
[94:37] pues  como  doct  matic  o  sea  una  startup
[94:39] 
[94:39] como  medicu  startups  que  tenga  que  ver
[94:41] 
[94:41] con  telemedicina  no  con  enviar  personas
[94:44] 
[94:44] de  servicio  no  startup  de  servicios  de
[94:46] 
[94:46] cuidado  de  mayores  no  que  eso  es  otro
[94:48] 
[94:48] tema  distinto  vale  estamos  hablando  de
[94:50] 
[94:50] startups  de  telemedicina  la  mayor
[94:51] 
[94:51] preocupación  para  cualquier  persona  es
[94:53] 
[94:53] si  le  pasa  algo  a  mi  madre  y  no  y  no  nos
[94:55] 
[94:55] enteramos  o  yo  no  sé  si  mi  madre  se  está
[94:57] 
[94:57] poniendo  la  medicación  y  cualquier
[94:59] 
[94:59] alteración  que  tenga  se  puede  ver  en
[95:01] 
[95:01] determinadas  cosas  para  eso  pero  claro
[95:04] 
[95:04] muy  difícil  que  alguien  compre  una
[95:05] 
[95:05] startup  de  telemedicina  en  b2c  solo  pero
[95:08] 
[95:08] incorporado  algo  como  tuyo  sí  que  puede
[95:10] 
[95:10] tener  sentido  el  completo  everhealth  y
[95:12] 
[95:13] human  everhealth  y  human  care  pero  te
[95:15] 
[95:16] nombraba  Durcal  porque  es  el  que  tiene
[95:17] 
[95:17] el  reloj  de  las  caídas  y  te  nombraba
[95:19] 
[95:19] kida  porque  está  intentando  meter  la
[95:21] 
[95:21] aplicación  ahora  con  sus  cuidadores  y
[95:23] 
[95:23] por  eso  te  nombraba  también  en  cuanto  a
[95:25] 
[95:25] telemedicina  pero  sí  que  creo  que  es  un
[95:27] 
[95:27] entorno  no  que  como  comentas  es  muy
[95:30] 
[95:30] atractivo  para  gente  que  ya  está
[95:31] 
[95:31] desarrollando  y  que  necesita  ese  soporte
[95:33] 
[95:33] y  que  el  resto  también  sea  sencillo  y
[95:35] 
[95:35] queremos  ser  eso  y  una  pregunta  qué
[95:37] 
[95:37] dependencia  tenéis  con  el  Hardware  eh
[95:40] 
[95:40] somos  independientes  ya  de  hecho  pero  no
[95:41] 
[95:42] vendéis  solo  el  software  V  lo  venderemos
[95:43] 
[95:43] a  partir  de  2024  el  software  porque  han
[95:45] 
[95:45] salido  ya  grandes  colaboradores  que
[95:46] 
[95:46] tienen  sus  propios  dispositivos  y
[95:48] 
[95:48] quieren  nuestro  software  y  ahora  ya
[95:49] 
[95:49] estamos  trabajando  con  uno  de  hecho  eh
[95:51] 
[95:51] para  la  junta  de  de  Galicia  Perdona  Y
[95:54] 
[95:54] entonces  esa  oportunidad  que  ha  nacido
[95:56] 
[95:56] Ya  lo  hemos  independizado  y  ya  en  2024
[95:58] 
[95:59] se  lanza  solo  el  software  entonces  solo
[96:00] 
[96:00] vendéis  la  suscripción  en  este  caso  en
[96:02] 
[96:02] ese  caso  es  la  licencia  del  software  y
[96:04] 
[96:04] la  suscripción  qué  margen  tienes  en  el
[96:06] 
[96:06] Hardware  un  29
[96:09] 
[96:09] por.  preciso  y  y  la  ronda  de  cuánto  es
[96:12] 
[96:12] la  perdona  La  Ronda  300  cas  vale  Vale
[96:16] 
[96:16] pues  vamos  al  feedback  César  quieres
[96:18] 
[96:18] empezar  e  a  mí  me  parecio  super
[96:20] 
[96:20] interesante  la  verdad  eh
[96:23] 
[96:23] la  única  preocupación  Para  mí  sería  que
[96:26] 
[96:26] no  sé  si  es  un  mercado  que  crece  es
[96:28] 
[96:28] decir
[96:29] 
[96:29] e  al  final  tú  lo  que  traes  es
[96:31] 
[96:31] digitalización  eh  a  personas  mayores  no
[96:36] 
[96:36] em  sí  que  es  verdad  que  el  Horizonte  yo
[96:39] 
[96:39] creo  que  estáis  a  tiempo  de  montar  un
[96:41] 
[96:41] negocio  grande
[96:42] 
[96:42] e  pero  evidentemente  Cuanto  más
[96:44] 
[96:45] familiarizados  estemos  todos  con  con
[96:46] 
[96:46] tecnología  menos  necesitaremos  el
[96:48] 
[96:48] producto  entonces  según  pasa  el  tiempo
[96:50] 
[96:50] tú  tamaño  mercado  va  decreciendo  es  lo
[96:53] 
[96:53] único  que  que  te  diría  como  como  flag  en
[96:56] 
[96:56] general  aplica  a  todas  las  todas  las
[96:59] 
[96:59] startups  que  están  dentro  de  de  Este
[97:00] 
[97:00] mercado  pero  me  ha  parecido  super
[97:02] 
[97:02] interesante  y  los  números  [ __ ]
[97:04] 
[97:04] Enhorabuena
[97:08] 
[97:08] bueno  Yo  te  diría  que  mires  bien  toda  la
[97:11] 
[97:11] parte  telemedicina  vale  le  veo  potencial
[97:14] 
[97:14] le  veo  potencial  a  la  unión  de  lo  que  tú
[97:17] 
[97:17] haces  con  la  parte  de  telemedicina  y
[97:20] 
[97:20] mirar  y  no  ha  sabido  convencerme  en  las
[97:22] 
[97:22] barreras  tecnológicas  con  respecto  a
[97:24] 
[97:24] otro  que  pueda  hacer  algo  parecido  No  me
[97:26] 
[97:27] creo  que  a  nivel  ingeniería  de  software
[97:30] 
[97:30] no  sea  fácilmente  replicable  lo  que
[97:32] 
[97:32] estás  haciendo  cuando  tú  eres  bueno  en
[97:34] 
[97:34] un  mercado  te  salen  10  copiándose
[97:36] 
[97:36] rápidamente  Vale  entonces  me  cuesta  ver
[97:39] 
[97:39] las  barreras  de  de  la  parte  software
[97:42] 
[97:42] vale  es  decir  que  trabajes  en  mejorar
[97:44] 
[97:44] unas  barreras  de  software  para  que
[97:46] 
[97:46] competidores  lo  tengan  más
[97:48] 
[97:48] complicado  establece  al  menos  las
[97:51] 
[97:51] comerciales  que  Si  cierras  un  acuerdo
[97:53] 
[97:53] como  estás  como  eres  un  negocio
[97:55] 
[97:55] mayoritariamente  b2  b2c  al  menos  Cierra
[97:58] 
[97:58] bien  esos  contratos  intenta  hacer
[98:00] 
[98:00] duraciones  medias  no  cortas  eso  es  la
[98:03] 
[98:03] única  protección  que  que  te  puedo  ver  a
[98:05] 
[98:06] día  de  hoy  si  poo  Añadir  Igual  me
[98:09] 
[98:09] preocupa  el  riesgo  de  la  plataforma  no
[98:11] 
[98:11] porque  pienso  que  si  tú  lo  que  quieres
[98:13] 
[98:13] que  la  gente  haga  Apps  y  las  Apps  van
[98:16] 
[98:16] cambiando  y  van  saliendo  nuevas  redes
[98:17] 
[98:17] sociales  igual  está  de  cómo  has  dicho
[98:19] 
[98:19] amo  amo  amo  igual  es  lo  que  usaremos
[98:21] 
[98:21] todos  dentro  de  3  años  no  imagino  a  mi
[98:24] 
[98:24] abuela  usando  amo  Ya  te  lo  digo  eh  eh  No
[98:25] 
[98:25] te  lo  imaginas  bueno  no  lo  sé  eh  No  lo
[98:27] 
[98:27] sé  igual  en  WhatsApp  decían  lo  mismo  ha
[98:29] 
[98:29] un  tiempo  Eh  entonces  Claro  que  sea  una
[98:33] 
[98:33] plataforma  es  imprescindible  no  y  creo
[98:35] 
[98:35] que  las  plataformas  existen  ya  tien  un
[98:37] 
[98:37] monopolio  brutal  y  mucho  control  no
[98:40] 
[98:40] sobre  sobre  lo  que  sobre  lo  que  se  hace
[98:42] 
[98:42] y  para  el  desarrollador  pues  le  interesa
[98:43] 
[98:44] construir  para  las  grandes  plataformas
[98:45] 
[98:45] eh  Y  entonces  yo  no  veo  Por  qué  si  esto
[98:49] 
[98:49] una  necesidad  tan  grande  no  se  meten
[98:51] 
[98:51] hacer  los  iconos  más  grandes  eh  Y  la
[98:53] 
[98:53] letra  más  grande  por  qué  no  se  meten  ahí
[98:55] 
[98:55] que  ya  lo  hacen  en  parte  pero  igual  no
[98:57] 
[98:57] lo  suficiente  e  y  Y  por  qué  O  sea  de
[99:01] 
[99:01] cara  al  futuro  también  lo  que  ha  dicho
[99:02] 
[99:02] César  también  me  preocuparía  no  cómo
[99:04] 
[99:04] cambian  los  paradigmas  como  la  gente  las
[99:06] 
[99:06] nuevas  generaciones  ya  conocen  los
[99:08] 
[99:08] paradigmas  anteriores  Y  cómo  vosotros
[99:10] 
[99:10] estáis  en  esta  en  este  State  of  the  Art
[99:14] 
[99:14] de  las  grandes  plataformas  que  están
[99:15] 
[99:15] desarrollando  los  paradigmas  de
[99:17] 
[99:17] navegación  en  el  mundo  no  Entonces  lo
[99:19] 
[99:19] veo  muy  a  riesgo
[99:21] 
[99:22] muy  arriesgado  Pero  bueno  es  el  negocio
[99:24] 
[99:24] Venture  capital  eh  o  sea  depende  de
[99:26] 
[99:26] vuestra  agresividad  vuestra  ambición  100
[99:28] 
[99:28] años  rr  como  como  factorial  no  se  lo
[99:31] 
[99:31] pagarán  en  la
[99:32] 
[99:32] ronda  Bueno  yo  no  sé  cuánto  le  pagarán
[99:35] 
[99:35] Pero  lo  que  sí  que  tengo  claro  es  que
[99:36] 
[99:36] hay  que  ir  muy  rápido  muy  rápido  para
[99:38] 
[99:38] conquistar  este  espacio  no  porque  es  un
[99:40] 
[99:40] problema  global  que  tiene  todo  el  mundo
[99:42] 
[99:42] y  es  un  negocio  de  plataforma  con  lo
[99:44] 
[99:44] cual  hay  que  conseguir  mucha  mucha
[99:46] 
[99:46] tracción  muy  rápido  Enhorabuena  por  el
[99:50] 
[99:50] Pit
[99:55] 
[99:55] Pues  nada  bien  eh  Muchísimas  gracias  a
[99:57] 
[99:57] todos  por  venir  Gracias  Carlos  una  cosa
[100:02] 
[100:02] eh  para  quien  quiera  enviarme  el  deck
[100:04] 
[100:04] fácil  Carlos  @c.corali
[100:15] 
[100:15] [Música]
[100:21] 
[100:21] que  me  enviéis  una  presentación  con  un
[100:22] 
[100:23] de  Carlos
[100:26] 
[100:26] @com.pe  ha  cercano  a  mí  que  lo  use  Vale
[100:29] 
[100:29] y  y  quien  quiera  enviarme  el  deck
[100:31] 
[100:31] nosotros  nuestro  fondo  invierte  etapas
[100:33] 
[100:33] iniciales  principalmente  España  primer
[100:35] 
[100:35] ticket  entre  100  y  300000  nos  la  jugamos
[100:37] 
[100:37] cuando  se  la  juega  él  me  la  juego  Coin
[100:39] 
[100:39] virtiendo  con  business  Angels  O  sea  que
[100:41] 
[100:41] tenemos  que  llegar  a  un  acuerdo  para  que
[100:43] 
[100:43] me  pases  DF  Yo  también  te  Pasaré  si
[100:44] 
[100:44] quieres  Vale  y  y  y  en  ese  aspecto  fácil
[100:48] 
[100:48] Carlos  @a.com  me  enviáis  vuestro  de
[100:51] 
[100:51] pues  con  este  call  to  action  acabamos
[100:54] 
[100:54] Gracias  a
[100:55] 
[100:55] todos

Transcripción completa

a ver Carlos puedes acercarte sí se oye bien se oye bien preocupes Bueno pues bienvenidos una semana más un jueves más aquí en itn Hoy estamos con César Miguel áñez y con Carlos Blanco qué tal Cómo estáis muy bien Carlos cómo te describes Quién es Carlos Blanco puede hacer un Pit de de Carlos Blanco muy bien Pues bueno yo me describo como un emprendedor e inversor eh hijo de taxista y señora de limpieza con lo cual en mi casa no había dinero y hay que buscarse la vida desde pequeño que monta su primer negocio ilegal Por cierto con 13 años y que desde los 50 es una persona regulada por la cnmv que no puede decir nada casi sin pedir permiso Acércate un poco el micro Okay acercaré más el micd porque era porque era ilegal el negocio se ya lo contaste seguramente el podcast que hiciste en in pero no me acuerdo eh venta de cromos en el mercadillo de San Antonio y había gente que pagaba licencia tenía supuesto legal y pagaba por la licencia yo he metí entre el metro y ese puesto a vender los mismos cromos de forma más barata eh Mejor ubicación y sin pagar impuestos vale Hasta que pé con el tío legal que los lo típico de la política de fijación de precios está que hace todo el mundo Vale pues ya me tocó pasarla con 14 años y esto prescrito Sí claro prescrito mucho Oye eh la la novedad eh de de estas dos últimas semanas es que habéis lanzado un nuevo fondo no O sea hoy hoy se te conoce más por ser inversor igual antes era más la faceta emprendedora hoy eres más inversor no Sí yo creo que sigo siendo sigo siendo emprendedor y me considero emprendedor de espíritu y montar un fondo es exactamente lo mismo que un emprendimiento yo tengo que hacer fan Racing también con inversores tengo que gestionar un equipo liderar un equipo hacer cambios de equipo decidir una estrategia llevar un día a día es decir es Exactamente igual Solo que mis clientes tengo dos tipos de clientes el cliente inversor y el cliente emprendedor con los dos tengo que hacer dos estrategias distintas como si fueron marketplace casi vale que trabajas la oferta y la demanda Pues algo parecido Entonces al final eso es ser emprendedor vale yo me considero emprendedor un emprendedor que desde desde hace pues pues más de más de 15 años gana dinero con sus startups que primero decido ser business Angel que como business Angel invierto en 110 compañías fui el primer inversor en compañías como globo como goy como meller como deport vilas kantox habit tisimo unas cuantas más y que decide invertir al principio como diversificación de lo que gano aquí pues meto una parte allí vale Y luego esa evolución de de cuando ya vendo una empresa por varias decenas de millones ya tengo más dinero pues decido evolucionar de business Angel aventur cap capital y ahí es cuando en el 2017 finales fundó encomenda lanzó el fondo uno y ya no invertía 20 30 40 50,000 eur startups empecé a invertir Ya pues de de 100.000 a un millón y medio en cada compañía camb hice lo mismo con un cero más yo cuando los inversores me dicen que que son emprendedores yo siempre pienso a veces no A veces lo digo a veces no pero normalmente pienso que es que no se acuerdan lo que era ser emprendedor No no es lo mismo tener un evento de fan Racing una vez cada 5 años hacer un cu c se s inversiones al año no tener que estar ahí todo el día picando piedra en la trinchera para conseguir clientes construir productos es otro ritmo no al final totalment de acuerdo no te lo voy a negar vale Y por eso con 55 años decido ser inversor t esitos de 30 años vale para estar en el barro y comiendo la [ __ ] vale es decir yo ya me he comido mucha [ __ ] Vale entonces ahora yo prefiero estar en tubar parej mentalidad sea emprendedor la ventaja es que el día que el emprendedor tiene un problema me ha pasado ayer a las 88:30 de la mañana me dimite un coo de una participada y automáticamente el coo me llama por teléfono para decir acaba de emitir El coo de forma irrevocable fafar rancho de combate ahí tengo que ponerme gorro emprendedor ahí no puedo pensar como inversor números matemáticas estels métricas crecimientos ths no no Bueno vamos a solucionar el problema Entonces eh cómo lo arreglaste pues evidentemente primero reconvirtiendo y no puedo decir datos de quién es reconvirtiendo una salida inmediata en una salida progresiva dejando de ser ceo pasando a ser presidente pero que siga vinculado vale es decir y evidentemente nombrando a ese número dos número uno haciendo un plan de acción justo en pleno momento de cerrar la ronda pues para que no pueda caer esa ronda bajando el precio de la ronda inmediatamente para que se cierre rápido dices Bueno pues tienes que hacer un plan de acción La diferencia es cuando estás de War member en muchas compañías casi cada semana pasa algo imprevisto Entonces estás lo divertido es que una semana Ahora vengo de estar en un Board de campao que es una de las compañías más buenas del portfolio de encomienda un y hablando Pues de plan de expansión de campings y de Y de qué ronda aceptamos en la a o la B Vale y y y ayer tenía un Board de una compañía telemedicina Mañana tengo una fintech y el otro día tengo una de videojuegos entonces claro es me gusta más porque me entretiene el tem que cambiar de chip permanentemente vale Pero al final repito pienso como emprendedor y de hecho al ser inversores Sit piensa que en inversión Seat que es lo que está haciendo encomenda eh vosotros me enviáis mentiras me enviáis un powerp que todo es falso y me enviáis un Excel que todo es falso Qué significa Es falso que nunca se cumple vale porque luego pivot estáis 17 veces y luego el Excel no se parece por corto o por o por o por bajo siempre por largo no aierta nunca he visto mi vida alguien que cumpe el business plan vale no existe Es la mayor mentira del mundo las startups entonces y al final invierto en personas antes en privada vamos del caso de de ricard guillem Vale y y al final tú ves de este tío tiene algo diferente me gusta me gusta este tío me gusta Este mercado Vale y y y eso es lo que un poco me motiva y y no los números entonces claro un inversor financiero tradicional jamás invertiría en un niño de 16 años sin métricas yo puedo llegar a hacer esta locura empecé a cuando tenía 16 y invertí cuando tenía 17 y ahora la compañía va espectacularmente bien vale entonces yo porque pi como entendedor lo puedo hacer falca eh este caso lo vamos a contar el lunes que viene en el podcast de Index una historia increíble estuvo aquí pitando eh ricard No invertimos o sea nos equivocamos eh porque realmente el el el emprendedor por por mucho que era muy joven En aquel momento supo encontrar el camino y tenía un Drive tiene un Drive espectacular contaremos la historia el lunes y yo me pregunto no te explota un poco la cabeza estando en tantas cosas o sea cómo cómo es tu día a día yo recuerdo una comida que tuvimos una vez con Jordi que toda la comida llevabas un pinganillo y jordo no tú pensabas que estaba escuchando la radio o algo no sé no te dijimos nada con el pinganillo escuchando la mús un pinganillo todo el rato y de golpe pues yo que sé estamos en el segundo plato y empiezas a hablar solo dices que invierto que sí que invierto que invierto empie a decir esto no y jord nos miramos Por qué le pasa y resulta que todo el rato habí estado en una especie de bort o en un comité de inversión No sé exactamente dónde eso lo haces muy a menudo Bueno al final Yo sé que aquí sois pocas mujeres he contado viendo un poco mirando así boteo no sé cinco debe ser que nign nos gusta no 10 hay hay dos o tres juntas Pero igual hay 10 vosotras decís que soy un hombre capaz de hacer dos o tres cosas a la vez me lo Vais a negar vale me lo Vais a negar pero yo he sido capaz tengo tres hijos he sido padre soltero durante 9 años es decir custodia total y yo una tapa mis hijos eran muy caprichosos error mío mal mimarlos y llegó un día que tuve que hacer tres comidas distintas yo estaba en el fuego con tres sartenes distintas con tres comidas distintos a ritmos de coción distintos y un comité Dei y yo he estado a la vez en dos dos comités de dirección de una empresa con un pinganillo en una con otro pinganillo en otra con el iPad en uno con el móvil otro atento a las dos conversaciones y si las dos silenciadas y cuando tenía que intervenir en una con mutaba para poder hablar hablaba y seguía en el otro pinganillo atento a las dos vale Siempre voy con con con dos eh con dos cascos normalmente para porque me puede ocurrir que que se solapen cosas y y y no puedas delegar o o o sean las dos urgentes yo intento coordinar a agenda Pero hay veces que es imposible soy capaz de estar en dos Wars la gente de oficina se me enfada eh la gente que vive cerca a mío se me enfada porque dice no tío al final es cierto no puedes tener el 100% de atención en él si estás en en en dos a la vez A lo mejor tienes un 80 a los dos pero puedes tener un 80 a los dos es un 160 de atención entonces claro no es rendimiento 100 no pero se puede conseguir un rendimiento 80 y si tú das un rendimiento por encima de la media el otro a lo mejor ni se va a dar cuenta yo flipo yo soy totalmente incapaz y de hecho Bueno tú esto lo has llevado a que tienes actualmente una incubadora una aceleradora un fondo de inversión y seguro que aparte proyectos propios que haces por por tu lado bueno en mi caso es fácil lo he dicho antes me he definido como emprendedor y como inversor mi lado emprendedor Lo gestiono a través de núcleo que nació como aventure builder en el 2016 y donde hemos construido startups desde cero el caso más exitosos hf pero luego Tenemos también games fa living que va superb es una game F de blockchain que va espectacular eh tenemos el caso de kintai una fintech que va muy bien profe.com una te que va muy bien luego hemos creado una división de Educación donde donde lanzamos en su día ya hace 4 o 5 años nucleo School que ya factura 6 millones de euros al año en Masters 2000 alumnos e campus en Barcelona Madrid y México y que ahora justo lanzamos un nuevo negocio de Educación que es nucleo founders que es una escuela de emprendedores o sea hacemos un vertical específico no formato máster 4 meses 3 días a la semana 3 horas al día porque es un emprendedor no lo puede hacer vale sino más un formato con acompañamiento muy específico a lo que un emprendedor necesita para hacer un deck negociar una ronda gestionar un pasto socios fundacional eh Cómo lanza el nvp o sea todo todo lo que un emprendedor necesita saber en una etapa inicial empezamos en Tech entrep pero Nuestro objetivo es incluso ir a todo tipo de emprendedores no solo a los digitales y para ello lanzamos NC founders y el te voy a dar una Primicia el mes de enero también lanzaremos ncleo learning para hacer una parte de skills habilidades no Master sino algo que aquí sí que hay muchos más no somos novedosos somos uno más de los muchos que hay en e-learning Pero al final vemos que el mercado educativo es un mercado muy bueno nosotros estamos tirando actualmente una red eh al mar muy potente busca bus lancas y buscando y buscando digamos eh bogavantes pero claro pescamos mucho rape mucha merluza y mucho pescadito frito que que tiramos al mar o lo tiramos a la basura [ __ ] vale muy bien Vamos a seguir yendo a por Lan Costa si bogantes pero vamos a intentar hacer dinero con el raper la merluza y los pescaditos fritos que también son negocio Vale pues estamos un poco segmentando diferentes tipos de contenidos con diferentes tipos de soluciones en toda la parte educativa y esa parte es algo que a mí personalmente me motiva mucho me motiva y luego si quieres sabamos Porque Lamentablemente la gente sigue escribir en el 2013 un libro sobre errores de emprendedores Y lamentablemente 10 años después los emprendedores siguen equivocándose exactamente en lo mismo lo que ha cambiado es que hay sec cont Time emend entrepreneurs que estos aprendemos y nos equivocamos menos y acertamos más pero el emprendedor novato sigue cometiendo los mismos errores en selección de socios en pacto de socios en focalización en producto etcétera etcétera que cometí los novatos antes entonces Bueno creo que la parte formativa todos tenemos que poner nuestro granito de arena la parte de ventur builder Me es muy rentable y me lo paso bien aunque ya no estoy metido el día a día núcleo soy presidente no ejecutivo solo soy el principal accionista entre comillas lo de solo Vale y está muy bien dirigido por Ernest Sánchez y por Elisabeth Martínez Yo estoy metido solo en el voar global de la holding y luego la parte inversión como os he comentado pues encomenda eh lanzó un primer fondo de 24 millones lanzamos un fondo 40 50 millones ese es mi trabajo del día a día 80 90 por del tiempo donde me dedico tanto interactuar con inversores para que inviertan el fondo vale Y como interactuar con emprendedores para decidir Este sí este no vale Luego si quieres sabamos un poco del proceso de cómo invierte encomenda y cuál es su tesis de inversión la aceleradora tuvo que ver con el negocio de inversión es decir llegó un día que pensamos si creamos nuestra aceleradora podremos captar mejores startups que veremos antes que los demás con el tiempo aprendimos que este negocio No es de ser más listo Yo que él vale él vio a kler antes vale él pudo haber invertido si él hubiera invertido y hubiera puesto toda la ronda yo no hubiera podido invertir ya en ese momento vale luego él no se atrevió invertir yo vale Y yo y otros pero este negocio Estarás de acuerdo que cuando factorial es buena todo el mundo lo sabe lo difícil es el día cero quién se entera antes por ejemplo a mí no me presentaste factorial nunca me llegó un de factorial Pues aquí lo hice mal porque no me llegó el deck entonces claro lo que tiene que hacer un inversor es tener las redes tejidas para que le llegue el dflow porque cuando algo huele bien tú te vas a dar cuenta Solo que te llegará o no te llegará esa es la diferencia del éxito de un fondo a otro el el el Pitch de ricard era nuestro décimo Pitch nosotros no somos no éramos sobre todo en aquel momento no éramos inversores eh No invertí mucho no sigue con el tiempo vemos que queremos invertir más pero pero realmente no no no nos hemos dedicado a eso no que no es una excusa eh No es una excusa Realmente si hubiéramos visto eh o sea si H si lo hubiéramos visto claro hubiéramos invertido pero pero con el tiempo nos hemos dado cuenta sobre todo en el en en la etapa Sit que es un modelo más a volumen que hay que invertir mucho más sobre todo cuando eses un emprendedor que que te gusta que tiene potencial no te puedes poner muy muy exquisito con el con su tesis de Mercado con su estrategia de entrada y tal porque probablemente la va a cambiar 20 veces y eso es parte nuestro aprendizaje nosotros aprendemos hemos aprendido mucho invirtiendo Sobre todo ejecutando factorial es donde hemos realmente aprendido eh yo en early seit que es donde invierto en etapas iniciales te diré que he hecho 110 inversiones a nivel business Angel entre 2007 y 2017 y 40 en encomienda uno en 4 años en encomienda dos en 3 cu años que hacer 50 inversiones es una barbaridad Y eso confirma lo que estás diciendo tú que este negocio va si invertimos en s Si yo fuera un growth esa no sería mi estrategia siendo un fondo Sid mi estrategia lo que va a hacer es primer ticket inicial entre 100 y 300,000 en muchas compañías Luego veo la evolución de esas compañías y luego acabo poniendo en el fondo dos 2 3 millones de euros a las mejores compañías en el fondo uno le he puesto un 1 y medio a las mejores compañías a las cuatro o cinco mejores Entonces yo creo que la tesis de significación es clave del éxito Por qué Porque el día cero Si yo catalogar cada bola como bola eh verde azul y amarilla entendo por no decir roja Porque yo no invierto si sé que es bola roja eh Y digo Ah Estas son las que más me gustan Me gustan ellos tres más luego me gustan ellos tres y el del gorro y luego me gustan estos tres la estadística dice mi estadística de 150 inversiones que soy la persona que he invertido en más compañías distintas en España la estadística dice que de las bolas principales acaban siendo un 20% de mis éxitos O sea si yo tomo el top 10 de éxitos hay dos bolas verdes hay cuatro bolas Azules y cuatro bolas amarillas [ __ ] eso qué significa que el día cero cuando vino globo y yo le invertí en un evento como este vino un chaval diciendo me acaban de abandonar mis cof founders estoy solo el peach decía que tenía que presentar si tengo tengo confer qué hago sigo o no sigo así empezó el Pit voy con retras qu Este era Óscar pier Sí sí Óscar pier Sí sí globo tiene dos cof founders globo tiene dos cof founders que dimitiera y lógicamente por incumplimiento de pacto de socios Óscar logró recomprar de hecho al principio Óscar ni pensó en recomprar y cuando él entró en conecto dije Oye no has recomp las acciones todavía no no saques la app retrasamos el lanzamiento de la para que él se seno pero que no que les vas a regalar un 30 y un 30 de la empresa a dos tíos que te han dimitido antes de empezar han estado un mes y tres meses en la empresa no has llegado a lanzar el mvp cómo le vas a dejar un 30% ver a cada uno Óscar rec compró eso y ahí fue donde se con Hector conoció a Sacha micho y Sacha se unió como cofounder vale que sigue siendo el número dos hoy en día entonces claro y y y yo pude invertir en Globo A valoración 300.000 al final vendía valoración 900 millones la última parte vale y pude invertir vale Pero él incumplía todas las tesis no tenía equipo no tenía cuánto invertiste a valoración 300000 5000 eurillos hom hay que decir eso no porque no había estaba cerrada la ronda estaba cerrada la ronda estaba cerrada y él me dejó sobre ponderar 5000 más vale luego metí 25000 más a 1 y medio vale o a dos no me acuerdo ahora a poco vale Y luego empecé a vender vendía 43 a 150 a 300 a 600 a 900 fui vendiendo progresivamente que es como creo que tiene que hacerlo un business Angel cuando hay secundarios pero lo que quiero decir es que ese chico Al final incumplía todo y te la juegas igual que me la jugu en ya izac canosa que me vino de goi que forbest 30 y que ahora factura su empresa pues 50 60 millones de euros en logística y el día cero me habló de una startup para traer chorizos desde Galicia a Madrid vale es decir y sí bra la car de transporte de mercancías y al final el negocio vino en algo completamente distinto pero cuando yo conocía a yaiza digo esta chica Es muy lista y vende Bien la va a acabar no sé si la va a acbar en esta startup en la siguiente o en la siguiente Pero yo quiero est la odella Vale entonces Muchas veces que tiene que tener un emprendedor emprendedora para que te guste bueno estar un poco loco en principio porque en principio una de mis teorías es que los mejores emprendedores de España no son tipos fáciles ni son estándar o sea ni son estándar ni son conciliadores ni son fáciles El retrato robot del 90 por de los emprendedores de éxito de España entendiendo jes encinar carnet eh yo que sé los que tú quieras se alber bos de jf que tú lo conoces son tíos con mucho carácter muy cabezones algunos de ellos incluso agresivos barra dictadores con el management no son fáciles vale los que venden compañías por cientos de millones de euros os Juan de Antonio no son fáciles ninguno es fácil ya lo no habéis claro a lo mejor un evento es fácil tratar con ellos pero el día a día no son fáciles están medio zumbados Horacio de social Point otro tío que que no es fácil pero es un crack Horacio es listísima lo dejo en el desierto y le vende arena a los berberes estoy seguro vale es decir hay gente que tú ves este tío es diferente vale Y esta gente ninguno es fácil entonces Claro tú ya te das cuenta cuando Esta persona es estándar polik normal o es diferente y yo tengo que buscar los diferentes porque son los que dan Retorno a un fondo el estándar no da Retorno a un fondo el bonen que va siempre con el cirio en la mano lamentablemente no es el target ideal para inver Carlos aunque tú lo pareces yo soy muy conciliador deb ser con ser que está más loco el loco es jico y no está vamos a decirlo no es que está no sé cuál es de los dos Oye compártenos algún económic del fondo de encomenda uno eh o sea supongo que no no hay dpi todavía o sí no lo sé pero tvpi o sea cómo ha funcionado el el fondo uno términos primero por explicar a la audiencia vale un inversor invierte sabiendo que un inversor en etapas iniciales ASUME que un 40 50 60 por de sus inversiones le van a salir mal y el día cero nos tenemos que creer que esa compañía como mínimo a multiplicar por 10 porque de cada 10 sale una dos muy buenas y de cada 10 pueden salir dos o tres buenas y salen cinco o seis malas esa es nuestra estadística Entonces eso es lo que tenéis que entender porque la gente no siempre lo tiene claro Entonces si nosotros acertamos una dos muy buenas de cada 10 entend muy buenas para mí Pues es de un retorno de 6x para arriba vale buenas un retorno de 2 a 5x vale si yo cumplo esos datos medios un fondo normal puede estar dando una tir que es el rendimiento anual que al final recibe el inversor en torno al 20 25% de beneficio anual pues buen retorno más que la bolsa más que un piso etcétera etcétera vale eso significa que un fondo debería multiplicarse por 3 coma algo tres 3 coma poco para dar ese retorno del 2025 Vale entonces un fondo bueno se considera en España fondos que hayan dado por encima del 3x hay pocos es con el 3x estás en el primer cuartil o sea en el tercio de mejores fondos vale Yo con lo que ya la eta que ya puedo tener métricas que es la que invertí 2007 2017 ya Cash Cash he cobrado 3,2x cobrado encomenda uno eh No encomenda cero lo que yo invertí como no me ha dado tiempo porque encomienda uno me quedan 3 años de desinversión te puede contar esta historia de aquí 3 años ahora te puedo contar que el valor del activo está en 2x pero aún no hemos desinvertir campao sigue creciendo a 3x cada año el valor en libros hoy el valor con la última ronda está cerc con las últimas rondas de cada compañía cercano a 2x que es muy bueno en un fondo s vale es muy bueno en un fondo s que le quedan 3 años todavía para desinvertir cuántas compañías han muerto muy pocas o sea menos de 10 tendrían que haber muerto por nuestras estadísticas un 40 45 por a estas alturas y eso me huele mal me huele mal porque significa que hemos sido conservadores O sea si hubiéramos sido más cicac o más locos deberíamos tener más muertas Cuáles son las tres mejores campao kovi y erudit udit erudit no la conozco una compañía de hr que está en Estados Unidos no quiero decir nada porque Pues debería conocerla deberías conocerla no sé es bueno que no la conozco última ronda unas pocas decenas de millones de valoración enfocada en el mercado americano son los que hacen Ai no encima de B de ch sí no compite con factorial tranquilo pero es de hrt es un hrt Oye qué Qué ha pasado con el con el igual nos podéis comprar como tiene mucha pasta si nos dan un 10% si nos dan un 10% factorial igual podemos aar vale oye Qué ha pasado con el management de encomenda un que en el encomienda dos es diferente no ha cambiado el equipo Bueno encomenda uno la fundamos cinco personas había cinco consejeros cinco personas en comité de inversión y cinco personas en el equipo inicial de Esas cinco personas de los cinco consejeros cuatro están en encomendados de los cinco de comité de inversión cuatro están en encomienda dos y de los cinco del equipo inicial cuatro están en encomienda dos entonces somos un fondo evidentemente continuista Vale entonces en ese aspecto eh lo que se ha incorporado es meré como segundo ad boldo mer el que estaba en ec capital hemos comprado ec capital y la hemos juntado con con encomenda y con la marca encomenda Y desde ahí lanzamos el fondo de encomenda dos digamos con mayormente el mismo equipo pero ordenado de forma diferente gente como Miguel o Mario que estaba en el team full time o estaban de Miguel estaba de consejero en encomienda uno sigue de consejero en encomienda dos el comenda uno era general Partner en encomienda dos es ventur Partner Javier de arriba que en encomienda Uno estaba en comité de inversión en encomienda dos está de General Partner o sea hemos hecho movimientos de gente que ha pasado a primera línea o gente que ha pasado de primera línea a segunda línea porque están metidos uno de los problemas que si quieres lo guardamos Es que la gente que trabaja en un fondo se inyecta tanto adrenalina emprendedora que normalmente cuando acaba el periodo de inversión los que todavía son jovenes dien tío Yo quiero emprender porque quiero ser millonario pu eso nos pasó con Miguel y Mario que eran dos de los cuatro in dos de los cuatro del equipo inicial de encomenda uno que al acabar el periodo de inversión los dos decidieron saltar al mundo del emprendimiento Vale entonces esto es normal nos va a seguir pasando en los fondos Entonces el equipo es muy similar está liderado por mí vale con la incorporación de mersed los key partners somos yo Javier de arriba y merel vale Y en la gestora cuatro de los cinco mismos consejeros solo hay una persona que estaba en encomenda uno eh que es el el el uno de cinco de los tres órganos de decisión que no está o sea somos mayormente los mismos vale mejor equipo creo ahora porque ahora tenemos digamos más experiencia más años y somos dos de los tres Sky partners emprendedores de éxito que hemos vendido compañías por por decenas de por por hemos sido capaces de construir compañías de mucho valor mi socio Javier fundó user zoom y él vendió valoración 800 millones vale es decir ha estado en el podcast de inck ha cont se medio jubiló y yo rescaté su dedicación a ser gestión patrimonial y que se aburría te aburres vente aquí a encomenda te aburrirás menos vale y Javier es un que que estoy super contento porque en encomienda uno las preguntas quisquillosos que hace un emprendedor solo las hacía yo ahora me puedo relajar porque sé que tengo un tío muy muy bueno como emprendedor con mucha Visión Internacional que va a hacer las mismas preguntas tocapelotas que las hacemos no va a tocar las pelotas con Perdón sino para ver si sois hábiles respondiendo para ver si habéis trabajado vuestro business plan o sea no hacemos por deporte profesional tocar las pelotas lo hacemos para ver cuánto cuánto sabes tu competencia O sea que un emprendedor de hrt no conozco a erudit di [ __ ] este tío me me despista un poco vale de bromaa Oye él la conoce Yo te he visto que que te has metido un poco en todo no se has hecho blockchain eh No has estado llamas nucleo laps o bueno has hecho has hecho se te metido en todos los mercados y todos los trends no es que tenemos que hacerlo es decir si yo tengo un negocio que es una incubadora o un negocio que es un fondo tengo que irme al mix del mercado yo lo que hago Fíjate en encomienda uno uno de los reports que enseñábamos a los inversores era el volumen de inversión del total inversión Europa va a estos verticales nuestro mapa final del fondo hay do estos verticales Tratamos de enseñar a nuestros inversores que nos hemos ido al mix del mercado si tú sabes que el mercado está yendo bien vale Yo no puedo es muy arriesgado que yo decida ir contra mercado Por qué Porque entonces mis compañías no encontrarán inversores en las rondas as BS y cs yo tengo que invertir como Sit en aquello que quiere el mercado de Venture capital growth y tengo que estar permanentemente analizando los movimientos y cambios del growth Porque si de repente el growth ya no se pone de moda marketplace que todavía no ha ocurrido el día que ocurra yo tendré que frenar en marketplace ahora está de moda se puso de moda en 21 22 Tec en el segundo tram nosotros en encomienda uno cuando llevamos 30 inversiones no teníamos heltec ni heltech qué hicimos en las 10 últimas hacer dos heltec y tres htech de esas 10 últimas cinco eran de dos verticales que estaban cogiendo peso en el mix y que no teníamos puces la obligación de un fondo es diversificar y diversificar En aquellos sectores que son los que el mercado huele bien vale Y entonces al final blockchain no confundir con cripto unchain webtr es un mercado interesante y tanto con mi gorro incubador de y emprendedor de núcleo como con mi gorro de encomienda estamos haciendo inversiones y o creando compañías en blockchain porque creo que es un tema que que que tiene muchísimas posibilidades qué es lo que te atae de blockchain Bueno lo que me trae de blockchain Mira me atrae de blockchain realmente la algorítmica descentralizada que hay por detrás vinculada a activos emocionales o reales vale Es decir me cuesta creer en que alguien Lance un criptoactivo exclusivamente enfocado en la especulación financiera exclusivamente ese Me va a costar si es un activo vinculado incluso algo emocional pongo el ejemplo del fan token de un club de fútbol O como le decía é a él el fan token de de ignc que se lo invente vale Y que eso de derecho a que vamos podéis entrar nois un Fast para invier y os reuní ent con una hora no me lo invento Vale pues cualquier activo valor emocional o valor real te pongo ejemplo de las dos primeras que ha montado núcleo vinculadas a blockchain unas gam for a living es una compañía de videojuegos liderada por manel short exceo The King en España que se jubiló también porque vendieron por 2550 millones y se jubiló gestión patrimonial y de golpe decidió cofund esta compañía y nos núcleo a conf fundarla juntos pues y que ti un equipazo hemos fichado al founder de electronic arts que está trabajando parttime con nosotros el tío un tío de 60 y muchos casi 70 y que es el que además el que nos ha presentado nuestros inversores últimos que han entrado que son los founders de supercell ilc que es otro de los tíos cracks en videojuegos a nivel mundial tenemos un superequipo en emprendedores y en inversores y y esta claro Qué ha hecho de especial todos los plataformas de videojuegos tienen el Virtual Coin todos habéis jugado al Virtual Coin Y si habéis jugado a social games las plataformas de social games os dan free virtual coins Y si tú eres malo te los sacabas y si quieres seguir jugando o quieres una ventaja especial has de pagar modelo Premium del mundo de los social games vale Cuál es lo malo de la gente que era muy bueno en social games en social games que acumulaba tokens y no los podía cambiar a dinero si tú utilizas un token como moneda de un videojuego la ventaja que tiene es la liquidez de que ese virtual puedes convertir moneda en virtual Coin y puedes volver a convertir el Virtual Coin en moneda en un marketplace entonces todo el tema de gamefi que se lo inventaron los americanos evidentemente y que nosotros hemos copiado la diferencia es que en Estados Unidos hicieron un montón de empresas con videojuegos de calidad media y mala con Muy bien hecho el blockchain Nosotros somos estamos haciendo videojuegos triplea quien entienda videojuegos sabrá lo que es videojuegos muy buenos con calidad videojuegos top vale con gente muy top en arte y en programación de de videojuegos pero con un criptoactivo que quien quiera busque en Google cotización gfal vale cotización dólar gfal os invito a que lo hagáis ahora vale todos sabréis que el último año el mercado de Quito activos ha sido bastante irregular con tendencia a la baja si alguien se aburre que mide cotización jef y que mire analistas bit bitcoin ha subido un 30% este año vale nosotros un 800 perfecto y y dch Coin también subió un 3000 no okay La diferencia es que no estáa subida es así pam pam pam pam pam pam pam lanzamos un juego nuevo se sube un poquito más luego se regula estamos no ha habido ningún efecto J que es lo peligroso en coins en tokens es las curvas jas las curvas J hacen así y luego cae ese token no no es nuestra estrategia y estamos Sabiendo controlar ese crecimiento y hay métodos lo sabrás si eres experto en blockchain con Market makers con diferentes métodos para incluso nosotros provocar la bajada del valor para que suba lentamente que es Nuestro objetivo y evidentemente ahora que empiezan a salir ya los juegos con los tokens la gente utilizará los tokens para quemar tokens jugando en una plataforma para para matar un monstrito A lo mejor como es nuestro primer juego que se el venta Riders y la gente quema tokens matando un Monstruito Y si mata al Monstruito recibe tokens no riis es así y luego Perdona aparte de los juegos la tokenización de activos físicos Real Estate es el ejemplo también tiene muchísimo sentido mucha gente hace hace venta de con crowdfunding de un edificio de un no sé qué y lo hace con cuentas en participación con muy poca liquidez posterior y la ventaja de una plataforma que haga una que tú puedas invertir en comprar un 0,2 por un edificio es que luego esa participación que tienes en ese activo Real Estate tienes un marketplace donde puedes venderla Entonces es mucho mejor en para mí Comparado con la con la con el crowdfunding de activos de Real Estate la tokenización permite una liquidez permanente de que al precio que el mercado te pueda pagar te quiera pagar tú puedes vender ese ese contato nft o ese o ese valor activo entonces claro para mí permite posibilidades como decía en valor emocional como puede ser videojuegos o fútbol o en valor activo como puede ser Incluso en Suiza ya están tozando porcentajes de acciones de una empresa es decir se crea un vehículo por ejemplo con un contrato que tiene el 10% de factorial y ese vehículo se crea un token para el que tiene sabemos el 10% de factorial y Y eso en Suiza Ya se está probando y permite una liquidez permanente de que esos señores pueden comprar y vender tokens vinculados a que por contrato tienen un porcentaje de factorial esto aquí no lo permite la ley evidentemente europea o española en Suiza como están fuera lo están probando yo creo que eso no sé cuánto tardaremos Porque aquí meteremos mucha regulación y será difícil pero creo que llegaremos a verlo Oye última pregunta antes de pasar a la siguiente sección Bueno luego tenemos un product Corner esto normalmente es una tertulia hablamos de actualidad Pero bueno e Cuál cuál es para ti la diferencia principal entre fondos españoles o la forma de invertir en España con los fondos internacionales y no sé si tienes tú algún fondo de referencia algún inversor de referencia que para ti sea eh top Bueno yo creo que la diferencia es de madurez del mercado si es sencillo es decir los fondos españoles tienen de media más o menos unos 10 años de experiencia en ventur capital los fondos franceses tienen cerca de entre 15 y 20 los ingleses entre 20 y 25 vale Los Americanos entre 50 y 60 entonces aún no somos adolescentes o sea estamos invirtiendo siendo unos niños Y eso qué implica Pues en primer lugar la capacidad de riesgo o sea cuando tú eres más mayor eres más valiente en el mundo de ventur capital lo que dice la estadística es que conforme vas aprendiendo y que el mercado madura se puede ser más valiente Aquí tenemos inversores tradicional los que invierten en los fondos estamos todavía predicando yo estoy permanentemente intentando que familias con mucho dinero decidan meterse en ventur capital por primera vez en su vida entonces claro son conservadores han hecho bolsa han hecho edificios han hecho fondos de renta fija les tengo que explicar que quiero invertir en vosotros no es fácil Vale entonces la propia inmadurez del mercado provoca que los fondos españoles seamos obligatoriamente más conservadores que lo que es el inglés y el inglés es más conservador que el americano entonces allí pueden invertir un millón de euros en la estar en Reino Unido hoy en día se puede hacer una ronda así de 1 millón en alguien que empieza sí y en Estados Unidos de 10 sí Aquí no aquí es muy difícil hacer con fondos españoles una ronda así de un millón de un novato el novato puede conseguir un millón Sí en la segunda o tercera o cuarta ronda demostrando Pero el día cero no levantarás un millón por la patilla en Londres puede empezar a ocurre de vez en cuando y en Estados Unidos eso ocurre con un cero más vale ocurría eh Porque ahora estamos en un momento de congelación global estamos ahí congeladitos y fríos pero en general ha ocurrido hasta ahora entonces Esa es la principal diferencia de madurez y estoy seguro que el mercado español que va 6 s años por detrás del francés y y como os decía Entre 10 y 15 por debajo del ingres Irá mejorando progresivamente Y a medida que maduren los fondos y maduren nuestros inversores iremos asumiendo un nivel de riesgo superior porque tendremos más dinero para invertir entonces podremos asumir más riesgos inversor top no tengo un inversor top en España si tengo un emprendedor de referencia top que para mí es el mejor y si tengo un inversor top que para mí es el mejor que si quieres que diga nombre los puedo decir dilo bien dil dil mi emprendedor top para mí es Jesús encinar idealista vale Y mi inversor top es Javier ceán de bonsai con un accesit para Javier llorente que se lo podemos dar que ha coinver tiddo con con Javier c muchas veces no está por aquí no Ah mira está por aquí eh Uy pues si lo sé no lo digo porque se van a subir los humos vale Javier llorente es el gran descon era de c se dio cuenta que a esta Hay que seguirle y se fue de follower del cevan y a todo lo que iba al c o al revés Igual igual me contara el que no que era al revés que yo era el primero en decir que sí pero el c era el que tenía la pasta y yo metía poco y él metía Mucho igual es al revés ya me lo contará luego luego le pasaremos al micro o internacional no Eh Yo si te tengo que decir la diferencia entre fondos españoles y internacionales los fondos internacionales que hemos conocido nosotros han tenido una tesis fuerte del futuro han han creído en un sector o han ya antes incluso hablar con nosotros A veces ya tenían opinión sobre lo que iba a pasar en nuestro espacio habían visto muchas cosas no y estaban buscando proactivamente una solución a un problema no eso es lo que nos ha pasado a nosotros con crb por ejemplo en el caso de creandum también fue un poco parecido no y gente que está muy dispuesta a apostar apostar incluso mucho dinero mucho riesgo como tú decías en el largo plazo no cado Ellos tienen más Data con lo cual ellos saben más lo que está pasando y tienen más dinero con lo cual pueden arriesgar más pasan las dos cosas esa madurez provocan tener más Data Ellos tienen más información de primera mano de las tendencias que están pasando entre pasillos antes de que se publiquen yo me entero cuando se publica en meses después él lo está viendo en real Time es diferente puede ser tú César no sé si tienes experiencia pichando españoles internacionales o fuiste directamente internacionales e nosotros hicimos los dos e probamos por aquí por España y probamos en sobre todo Alemania y Reino Unido eh Y es verdad que o sea en cuanto a valoraciones es directamente el doble de lo que te pueden ofrecer aquí en España Pero eso tiene una explicación porque están acostumbradas a startups alemanas que los costes son el doble Entonces el coste de un developer de un marke inano o de un Support Center es el doble allí Por eso creo que tenemos una oportunidad en España y una ventaja competitiva que podemos ser capaz des de crear startups globales como factorial que no es una startup local es una startup que va a varios mercados o como holdet o como muchas otras que pueden ir a varios mercados vale a costes españoles y esto que sí al que es trabajador le joderás da una oportunidad de negocio que con unos costes más moderados podemos atacar mercados globales yo no creo que esto le joda al trabajador y de hecho Tenemos un montón de gente que viene a Barcelona a vivir por la calidad de vida eh con sueldo español pero al final es el diferencial no entre lo que te cuesta la calidad de vida y el sueldo que tienes aquí la calidad de vida o sea el tener el mismo nivel de calidad de vida es mucho más barato que aquí tenemos talento muy bueno en ingenería y en creatividad España es capaz ya no por importación sino por fabricación de generar buenos ingenieros tradicionalmente hemos sido buenos en operaciones Alo de industrias tradicionales hemos sido buenos en marketing y creativos hemos sido buenos en en develop hemos buenos developers también hablando inversor stop esta semana se ha muerto Charlie manger Eh vale la pena hacer una una mención eh probablemente uno de los mejores inversores junto con Warren buffett su socio de la historia eh ha muerto con 99 años o sea yo pensaba que eran Inmortales pero no no lo son eh Y bueno y nos ha dejado muchas experiencias de Cómo invertir Cómo invertir orientado a valor eh No han creído tanto en la tecnología hasta que invirtieron en Apple hicieron una mayor inversión y el mayor retorno casi de la historia porque era de Hardware era de Hardware era hierro la entendían bueno no y de hecho esteo como empresa de Hardware Apple te lo recuerdo pero no no creo que fuera por eso pero en cualquier caso este este año en la conferencia le preguntaron qué pensaba sobre ia Y él decía que que no le hacía falta al mundo la Inteligencia artificial que con la inteligencia tradicional íbamos bien tiene 99 años eh y hablando de ia eh se me ha olvidado preguntarte muy muy brevemente si tienes una tesis sobre la ia eh sí quién de la sala sabe que es el ms2 que levante la mano [ __ ] qué poquitos el ms2 no suena que era el sistema operativo de los PCS de los años 90 claro sois muy jóvenes vale el chat gpt Esto va para los viejos el chat gpt es el ms2 de la Inteligencia artificial eso significa que si estáis flipando con el chat gpt muchos que lo estáis preparados con la que viene yo creo que no somos consci de la que viene a nivel de evolución tecnológica Y cómo va a implicar eso tanto la vida de las personas negocios b2c como los como en los softwares de las empresas Por qué Porque confluyen a la vez un montón de tecnologías que llevan 10 o 15 años inventándose y desarrollándose no solo no solo el ia Perdona que me enrolle el ia el blockchain el Big Data lml eh los sensores los drones o sea todo confluye a la vez muchas tecnologías que no se han aplicado a la industria las empresas se han limitado a hacer en factoria lo que hacían antes ejemplo lo que hacían antes en el exel o en el rp son lo que está en la nube vale pero todavía no usan ni el blockchain ni el no sé qué ni el no sé cuánto ni tiene un sensor que mida la estabilidad emocional del trabajador vale me lo estoy inventando eh yo creo que lo que viene vienen muchas cosas brutales y creo que estamos ante los cu o 5 años donde más cosas van a pasar en mundo tecnológica Por eso creo que tenemos la suerte en encomenda 2s de nacer justo en el momento que para mí va a haber la mayor explosión tecnológica de la historia más que las anteriores Vale y y creo que va a ser unos próximos años como emprendedor inversor espectaculares vale Oye antes de pasar a la pregunta de César nos puedes hacer el corner de producto muy breve norment tenemos una sección donde hablamos de un producto eh que es diferencial y que a César le ha llamado la atención sí eh hoy traigo una nueva red social que la está petando eh que viene de de Francia como bal hace hace unos meses que comentamos se llama Amo eh Y es una empresa c fundada por el fundador de zenly que no sé si os acordáis pero es una red social que sale hace unos años eh basada en mapas sociales vale que tenía 18 millones de usuarios activos eh fue vendida Snap por 200 millones y la cerraron hace unos meses e pues este este señor que se llama antoan Martín e no he hecho la pronunciación francesa porque lo iba la iba a liar e pero es un señor francés eh ha montado amo han levantado 18 millones este año eh con o sea pre product pre revenue pre todo e evidentemente Pues gracias a haber vendido anteriormente a Snap por 200 millones Stanley e se ha llevado parte del equipo que tenía en en Snap también después de que la después de que la cerraran yamos una red social e que es completamente distinta a nada que yo haya visto antes vale es una red social que se basa en eh Tú tienes un una especie de Canvas personal y tus amigos van a tu Canvas a ponerte stickers vale que parece una chorrada e pero esos stickers son pues cosas que les recuerdan a ti e son cosas que son graciosas person p cualquier persona puede ponerte un sticker tus amigos tus amigos e y la cosa es que al final vas montando como una especie de Canvas con un montón de imágenes que te representan Según como tus amigos te ven vale esto es como la la base de la de la red social e es una red social que es interesante porque también Hace poco hablé de de una aplicación que se llama laps e que si os acordáis obligaba al usuario a invitar a sus amigos para utilizarla o sea te hace pasar por el por el flujo de de tienes que invitarte y Tienen que entrar Para que tú puedas usarla e pues curioso porque amo también ha implementado lo mismo pero lo han hecho de tal forma que la gente se ha [ __ ] muchísimo y si veis las reviews por ejemplo en la app store eh tienen pues como 2,3 estrellas versus laps que tiene más más de 4 y medio em bastante interesante el concepto eem ellos lo que lo que buscan eh es crear como una especie de comunidad de creadores vale donde la gente pueda pues construir o canvases o o las imágenes estas que que te ofrecen eh incluso venderlas a través de de la plataforma o sea quieren montar una una economía de creadores e y y nada pues hay un montón de gente que la está utilizando es bastante bastante algu de aquí conoce amo la está utilizando nadie eh Pues mira que César es pionero pionero pero si no conocen el ms2 tío bueno haba unos cuantos del ms2 no curioso está disponible solo en Estados Unidos e por desgracia igual que igual que laps e Pero bueno si tenéis una cuenta del App Store de Estados Unidos os recomiendo que le echéis un ojo al principio yo me he registrado no entendía absolutamente nada O sea no sabía lo que estaba pasando tiene un montón de interacciones bastante chulas Como por ejemplo el Avatar e lo grabas o sea es como una grabación de tu cara e que te hacen el recorte Eh pues este con con Inteligencia artificial no e y pues puedes hacer tonterías y se va la gente hacer eh cosas así graciosas e tiene interacciones chulas bastante curioso tú estás en redes sociales tipo biral Carlos o no sé Snapchat tiktok Instagram Instagram sí sí sí sí yo me quedé en el Instagram me metí en el este que antes sabamos el el Club House Vale y yo Twitter linkedin Instagram poco y más a nivel oo ahora empiezo a queder utilizar Instagram a nivel profesional pero hasta ahora utilizado a nivel personal y lo del bal he oído hablar pero no ni idea ya me supera tío tengo 55 años de caso a los jóvenes tío hubieras invertido en esta Ronda de 18 millones de euros de de amo Si tuviera un fondo de 400 millones de euros y a lo mejor a lo mejor y tuviera inversores que no me meten presión de Retorno a lo mejor sí claro existen inversores que no meten presión de retorno Sí sí sí hoy en día hay inversores que te pen presión de sg tío te sorprenderías que hay gente que te pregunta más cuál es tu política de sgs que que y no te pregunta los retornos esperados hay un cambio del emprendedor del inversor entonces hay de todo en el mundo de la inversión hay de todo realmente gente que lo hace por diversión gente que va estar cerca del mundo tecnológico Vale y gente que lo hace por retorno y gente que lo hace por apoyar a la sociedad hay de todo Venga pues vamos vamos a a la siguiente sección eh que es la sección de de preguntas de q&a normalmente hablamos de cómo ir de cero a 1 millón de euros es el el topic de esta sección vale gente que está como todo el mundo Atrapado en la en esta etapa eterna de ir de cer un millón de euros Entonces venga espera dispara te paso la factura luego e Esto está a tope eh Hay una cosa breve porque hay varias preguntas por detrás hay una cosa que nos hemos encontrado ahora en proceso de fan Racing y es analizando también a los venturs es el tema de la cultura dentro del ventur no O sea yo te escucho hablar y Mola mucho como lo transmites Es como hablar con un ceo de una empresa no lo transmiten porque es tuyo pero qui Quién va a recibir el deck Quién va tiene esa cultura también o sea nos hemos encontrado con muchos fondos que que y es algo que que nos choca yo yo creo que que no soy el único emprendedor he hablado con varios y es y es algo común que tú escuchas Hablar a al Pues a Carlos Blanco acerca de su fondo no y y no tiene nada que ver lo que él expresa en medios o lo que se ve con lo que es un ejemplo eh No no el Gap entre el GP no y el an tenemos que educar parte de nuestro trabajo es educar yo creo que lo conseguí encomienda uno muy bien con Mario es un ejemplo de alguien que supo aprender muy bien y Y ser un un dejo de de de la personalidad de del líder del fondo Y eso es lo que estamos haciendo con el equipo actual que es pero es cierto eh yo tengo que tener n analistas yo recibo solo yo recibo 50 60 60 proyectos al mes encomiendan su web 40 50 otros partners otros 50 180 al mes de proyectos muchos meses eh tenemos que verlos con un equipo porque al final no tienes dinero ilimitado de de de de tres cuatro analistas el 50% hacemos una vide call un 30 % los ve un Partner un 10% Los vemos todos los partners y de ahí invertimos en un 1 o 2% Vale entonces en ese camino es difícil y tienen que y pasarán errores yo a mi equipo no le criticaré nunca no llegó a los partners esta compañía me [ __ ] no haberme enterado que factori le estaba en ronda entender me jode no descubrir que una compañía está en ronda Acepto que le que es imposible y es un proceso de formación y en la etapa inicial en un fondo eso ocurre que la gente que está en en en en como primer filtro ahí la recomendación para mí para eso es que intentes llegar a un Partner a través de un amigo vale pero no un amigo con dudosa reputación vale sino a mí me llama él y me dice oye me gusta mucho la startup de él voy a invertir quieres coinver este señor se es tu proyecto se salta todos los filtros y va directo a reunión de partners Por qué Porque bernad va a coinver Entonces yo tengo muchos proyectos y mi recomendación siempre es que convenzas primero un business Angel de reconocimiento y que este señor sea el que te haga la intro con el fondo así multiplicas por 10 tus probabilidades yo voy a tirar antes de pasar el micro voy a tirar una que que suena muy muy fan pero sí que es algo que que de todo lo que hemos visto Y ahora os voy a colgar una medalla sobre todo a francesc porque es un animal el cabrón o sea brutal yo creo que que hay mucha coherencia y eso sí que nos ha nos ha gustado mucho desde la de conocerle y hablar con é la verdad es que Chapó el tío pasamos mucho tiempo una cosa que cl creo que es importante para la cultura es discutir mucho no y las horas de discusión correlacionan mucho con la alineación en la cultura de de inversión O de una empresa Eh Al final tiene que ver con eso una fila más atrás Ah vale ya tienen otro micro mira aquí hay otro Ah vale venga dispara el chico de detrás primero hola yo voy a cambiar un poco de tema soy Eduard soy emprendedor y recientemente fundé fatur it que es un b2 bisas para ayudar a la gente de producto a darles más autonomía y a entender Qué funcionalidades son realmente importantes o relevantes para sus usuarios eh los tickets son bajos anuales entre 1 y 5000 por lo tanto he optado por una estrategia go to Market más enfocada al marketing una idea queis aquí del tema de los proxis los descargables y también estoy tanteando la parte de Community led growth pero tengo dudas aquí el tema de crear una comunidad de momento es pequeña y me gustaría saber si tenéis experiencia en qué errores cometer o no cometer qué aciertos Y sobre todo el riesgo este de crear una comunidad pero que va enfocada a hacer demos y vender No que al final si no lo haces de forma elegante creo que puede ser incluso contraproducente entonces no sé si tenéis experiencia en este tema y podéis o sea hablas de distribución masiva con tickets medios necesitas mucho volumen no Y cómo hacerlo de forma con un coste marginal bajo por cliente un cac bajo no le puedes pasar el micro dos chicos para al lado este chico de aquí te ha tocado él fue él fue el que el que trabajó en la adquisición de factorial cuando tenemos muy poca pasta y queremos llegar a miles de empresas era una las personas que estaba ahí trabajando no cómo cómo lo hicimos Jordi eh Cómo captar Cómo captar masivamente eh empresas no cuando tienes un ticket bajo lo que siempre primero recomiendo es si hay algún competidor parecido a ti analizarlo muy bien entender qué es lo que le funciona para no cometer errores y luego nosotros empezamos a crecer mucho a través del tráfico orgánico yo venía de una época de comprar y montar muchos proyectos y muchos dominios ahí conocía a Carlos Blanco hace muchos años hecho es fan tuyo J ru Cuántos tenías llegué a 210 no es mucho pero 11000 [ __ ] me quedan 8000 todavía dominios 8000 dominios te quedan volvemos muy coleccionista Bueno pues empezamos a por el canal orgánico que en su momento era bastante asequible hoy en día te recomiendo Pues eso ver si hay algún agujero eh en tu mercado nuevamente hay muchas keyword bastante asequibles de posicionar y luego tirar mucho de redes no sé qué tipo de producto exactamente puedes entrar pero hoy en día con con ciertos canales con RS con shorts y tal puedes llegar a mucha gente y de una forma bastante viral teniendo una fanbase muy pequeña hacking Whatever it means Vale mi pregunta va relacionada a romper esquemas o sea cómo de fácil personal es romper los esquemas es decir tener una tesis de inversión superca por ejemplo no invierto nunca en Hardware o no invertiría nunca en este mercado y terminar invirtiendo en un mercado que no contemplaba y segundo como tecnología que no habéis mencionado que creo que es exponencial es biología sintética creo que tiene un futuro ahí cuál es tu tesis sobre la biología sintética no tengo ni [ __ ] idea biología sintética porque no conozco nadie cerca mío que sepa de biología sintética entonces todo lo que empieza por bío tiene fondos especializados de biotech o biotec como dicen los Yankees vale que son específicos y verticales los que estamos en Tech no invertimos en biotec hay fondos específicos está sabis está está isos que son expertos en Bio Entonces los de tec nos quedamos en el te ya nos cuesta el Hardware imagínate las moléculas o los no nos metemos ahí entonces hay fondos especializados para este tipo de cosas y romper los esquemas Cuál es el mejor método manada de ovejas es decir si yo veo otros tres inversores que van e invierten a ese que se salta la tesis Yo iré vale es decir muchas veces esto funciona vale porque somos así los inversores y las personas entonces eso es una forma de romper al final he visto gente [ __ ] No no es la teoría pero van un montón un ejemplo eh la gente no invierte en vendedores de 17 años sin experiencia que tiene que ir su padre al notario con él pero en la primera ronda invertimos un montón de gente muy buena invertió didl invertí Yo invertió de joh invirtió Telmo Pérez mucha gente buena Vale entonces hay y qué pasa que ese efecto manada hizo que al final muchos que estaban en duda todos dijeron que sí a la vez por qué efecto me dado ovejas también es el que más ayuda el ver que otros lo hacen ayuda más a saltarse las normas es uno de los temas vale también ayuda a meterse una [ __ ] importante eh Porque si todo el mundo piensa lo mismo nadie tiene criterio o sea es muy típico del mundo BC el meu [ __ ] Carlos Blanco ha ido yo yo me la jugado muchas veces en ser el primero en decir que sí vale Y evidentemente siempre lo hago Pero es que esto es porque veo que el emprenedor es muy listo y me gusta el mercado entonces c caso es diferente yo yo mira de por Vila se vendió por 150 millones no sé si ha venido chav para alguna vez aquí hablaron no un crack se ló 150 millones la primera ronda fue a 550,000 de valoración vale Yo multipliqué por 132 aquí puse 14,000 nunca puse un euro más y saqué 2 millones de euros exactos en esta inversión vale la primera ronda la lideré yo con 14,000 nadie más tenía narices varios inversores han dicho en podcast y en entrevistas que invirtieron en deport vilas porque yo invertí y como sabía de deportes presuponer que como yo er entrenador de fútbol sera deportes pues entonces invertí y yo luego no yo invertí ahí porque a este tío lo quise fichar medio año antes lo había entrevistado pac camón sabía que era un tío muy bueno en marketing y yo confiaba en él no invertí por ni me paré a pensar lo que estaba haciendo confiaba en Xavi porque yo había intentado convencer fichar a este tío el tío me dijo no era el cmo de Dreams me dijo no dejaré Dreams para emprender y luego me lo encuentro emprendiendo invertí por confianza en él y en cambio otros invirtieron follower a mí porque nadie quiere invertir sus primeros 50 75,000 le costó horrores en una startup que 10 años después facturaba 20 millones al mes pero el inicio fue muy duro entonces Muchas veces en mi caso fue algo tan simple como que lo había entrevistado y lo conocía entonces hay mil cosas que pueden provocar que uno rompa el hielo y como siempre cuando uno conocido rompa el hielo manado ovejas yo creo que una esta pregunta de cómo romper los esquemas es probablemente una de las preguntas más preguntadas en este en este evento no es curioso porque o sea cuál es el esquema para romper el esquema o sea es es un oxímoron no O sea precisamente romper el esquema no tiene una receta es imposible que te podamos dar una receta para romper el esquema no o sea es matemáticamente Es que entonces pues no sé puede ser cualquier cosa no pero pero si consigues de alguna forma llamar la atención porque haces las cosas distintas porque tienes encontrado un problema que nadie ha encontrado o tienes una solución eh realmente diferencial o tienes un equipo no sé puede ser serc cualquier cosa eh pero no hay una receta es una putada Hola buenas e En referencia a gin f blockchain vale eh En este caso digamos que tú hiciste desde mi punto de vista una comparación de lo que sería rivian respecto por ejemplo a apple no en capitalización de Mercado etcétera cuando hablas de gamefi Y realizas esa comparación en bitcoin tienes métricas la que te puedes basar pues te basas en este caso en Río Mara acciones que cotizan en bolsa y que tienen que ver con con criptoactivos no pero cuando te vas en este caso a analizar un token relacionado con algo que tiene un gfi Cómo analiza su foso económico es decir es que todo esto es muy sencillo invertí Porque confiaba ciegamente en manel Sor porque es muy listo vale Y porque un tío que es que es millonario decidía emprender trabajando a 14 horas al día después de 3 años jubilado con 40 años invertí por él vale es que me habis demasiado a veces de mercados y tecnologías y innovaciones y yo invierto en personas entonces a mí mi confianza era manel Y si encima me dice he fichado un nú un director de arte que tiene tres premios que son como el Gami del arte que es buenísimo en arte he fichado un tío de de de tecnología mira su currículum brutal yo invertí en personas no confunde en este caso confunde e invertí celas dos cosas confundar y la primera ronda fui el que más pasta puso cuando yo puse dinero luego vino bons vino ready vale es decir y y y era confianza en él Olvídate yo no me paré a pensar en nada más pensé que él tenía la habilidad de pivotar y cambiar cualquier obstáculo que se encontrara en el camino el rational es más sencillo confío o no confío en alguien conocido o en alguien que acabo de conocer tiene más que ver a veces llámalo incluso a una parte intuitiva con el que no conozco y a una parte pura y dura de conocimiento con el que ya conoces vale Pero te lo yo no me paré a pensar sigue evidentemente me creí la teoría como yo había tenido yo había sido founder de una compañía de social games que la vendí por 23 millones con yo ya había ahí El poder del virtual Coin y ya ahí pensé que ahí había que hacer algo para hacer un exchange de coins entre plataformas y [ __ ] me creí el discurso que él pero claro si en vez de decirlo él lo hubiera dicho otro Posiblemente no habría invertido evidentemente Entonces tu inversión se basa únicamente en un discurso Eh mi inversión se basa en líder número uno y mercado número dos y equipo número tres no miro el Excel ni miro el Powerpoint O sea me baso en líderes tams de Mercado mercado el Tam y la competencia también eh Porque si tú vienes con un proyecto que hay un líder en España y claramente no voy a hacer uno como factorial yo soy un novato y lo voy a hacer mejor lo siento no me lo creo me puede gustar el mercado pero si hay hay un líder ya no invierto entonces claro me baso en eso líder primero mercado segundo equipo tercero última último punto primer punto líder desde mi punto de vista evidentemente es algo aceptable no al final creo que conoces a esa persona basas todo tu toda tu toda tu proyección en este caso en este caso en su discurso pero mercado en tokenización en España no el mercado es videojuegos y es es el eje de videojuegos con el eje de de cripto y evidentemente la empresa está en España pero ataca al mercado americano básicamente no va al mercado español No de hecho creo que el 90 por de nuestros jugadores y y y cripto inversores son americanos pero no consideras que cierra el mercado en este caso a al a criptomonedas no tendrías ahí un foso económico pobre y el moad sería bás mercado era para mí el mercado era el eje repito entre gente que juega a a videojuegos y gente que invierte en cripto y éramos conscientes que vamos a captar de los dos mundos que había una pequeña porción que estaba en el eje de hago las dos cosas y que captara tanto los que juegan y a lo mejor son novatos en cripto como captara queríamos captar al que es inversor en cripto y que a lo mejor es menos Gamer para eso hacemos juegos muy complejos para captar el y luego hemos hecho estamos haciendo un match tres otro otro otro más de tres en raya eh que son tres en raya ha 1000 variedades que han triunfado Vale pues y con uno captamos al usuario casual y con el otro al Gamer Gamer entonces claro es la estrategia era para mí era cuando me la explicó pa pa aplaudir y nos está yendo muy bien y vuestro retorno es en capital Perdón vuestro retorno vamos vamos haer otra pregunta venga que el business model de la empresa para que lo sepas al final es la gente invierte en tokens y la gente está marketeando tokens y nosotros cobramos una comisión por cada movimiento del marketplace de los tokens o de los nfts que hay en los juegos al final somos un marketplace con un videojuego como excusa para que haya transacciones V hay una pregunta ahí detrás Sí hola esta tarde estaba haciendo mi Excel que voy a presentar junto con el decn Quiz de aquí a un par de semanas y una de las cosas que que me doy cuenta es que tengo tanta incertidumbre estoy tratando de modelarlo lo mejor que puedo realidad me estoy inventando cosas y no me lo creo ni yo obviamente he seguido el consejo de Jordi y la curva es totalmente logarítmica hacia arriba pero pero no la pongáis el tercer año porque es mentira eso lo ha hecho Jordi el 99,9 no lo heo Claro pero aquí va mi punto si vosotros sabéis que todos estos Excel son totalmente inútiles y que la realidad es que cuando tengamos cco o 10 clientes vamos a pivotar y lo que hemos planeado no tiene nada que ver con la realidad por qué lo seguis pidiendo la respuesta te la va a dar eisenhauer que te dec creo que la frase exacta era los planes no sirven para nada pero planificar es indispensable no sabes lo que miro yo miro Cómo ha hecho el estel el emprendedor Yo no miro O sea primero miro si tiene información Real del mercado si alguien mete un cac más menos 100% o más menos 1% que los he visto vale es decir educación cac no sé está poniendo como cac el coste por le vale este tío no tiene ni [ __ ] idea del mercado vale lo ves entonces sirve para meter incoherencias graves detectarlas y sirve para ver cómo eres de organizado a mí viene muy bien para ver cómo es de organizado y y es diferente el que la fórmula pone @ suuma no sé qué algún capullo con Perdón que le he visto poner más c1 + C2 + C3 + c4 más c5 esto os lo juro lo he visto digo vete a tomar por culo o sea este tío si programa código vale no ha la programación estructurada tío ha la programación lineal antigua con un Goto vale es decir entonces claro me sirve para ver el nivel de organización y que sus hipótesis porque yo al final Soy un experto en muchos mercados y sé los cacs los crecimientos y todo muchos mercados me veo me doy cuenta cuánto Y luego como yo te empezaré a hacer preguntas sobre lo que has puesto Ahí es donde te pillaré o no te pillaré Y si tú eres hábil respondiéndome en las incoherencias que yo veo dir este tío es hábil pero no tiene ni idea del mercado Okay eso hasta lo puedo aceptar luego verás el que no es hábil el que no conoce el mercado claro yo tengo que matar rápido el que ni es sabil y no conoce el mercado puedo aceptar que tú no sepas que el coste de Elite es 30 y que el coste de cliente es 400 lo o 600 puedo aceptarlo no puedo aceptar que tú si te hago una pregunta no seas hábil defendiéndote yo creo el problema no es tanto Cómo engañarnos o Cómo engañar a Carlos no que también no pero es es como Qué haces el día siguiente no O sea qué haces una vez tienes la pasta No cómo actúas Cómo decides porque Oye si no tomas decisiones y planificas otra vez y planificas cada mes y cada año para llegar donde quieres llegar pues probablemente la siguiente ronda no la vas a hacer tampoco no por eso invertimos tio 300000 en encomienda al principio observamos y luego la segunda ronda y en la tercera es donde amos fuertes en la gente que ves que es buena que cumple que va mejorando el equipo porque esto es una guerra de equipo permanente de equipo o sea un no invertimos en solo founders y esto es una guerra de talento y parte de la clave del éxito las startups es el talento que tú tienes Oye yo tengo una pregunta ahora para Javier llorente que está ahí detrás escondido y Mi pregunta es Javier puedes pasar el micro Javier Cuál es el mejor inversor que te has encontrado en España como coiners o sea en tus muchos años y más de 100 seguro empresas donde has invertido en España has co invertido con casi todo el mundo Cuáles son los mejores inversores que has conocido la verdad es que es difícil eh de precisar he tenido suerte de estar con gente que ha invertido por ejemplo con Carlos hemos coincido en varias Por cierto Carlos yo estoy en tu fondo también eh lo iba a decir ahora pero estás en el uno en el dos no he visto que hasas invertido todavía todavía no Pero lo habéis abierto ya s sí tienes un email hace meses Pero bueno yo no te preocupes te enviaré el recordatorio Mira uno de los inversores que yo creo que para mí era bastante referente era era por ejemplo Luis o sea cabiedes entonces hemos coincidido unas cuantas han ido bien y he ido invirtiendo en varias y ahora estoy ya un poco de salida no estoy quizá más en fondos como también con vosotros y estoy un poquito de salida y Mirando a temas que Aunque parezca raro son un poquito más sólidos he tenido suerte Eh mi estrategia de inversión era creo que invertimos emocionalmente y después racionalizar pero se invierte emocionalmente eso es desde mi punto de vista muy bien Cuál cuál es tu tus tus top tres Javier top tres inversiones ya bu Javier que es uno de los primeros del podcast de in en aquella época estaba grabado con el móvil creo no sé si había ni vídeo pero vale la pena la historia una cosa es eh las salidas por rentabilidad es decir la rentabilidad que has obtenido la tir por ejemplo vale Y otra cosa sería el volumen bruto que has obtenido ha habido algunas muy buenas infojobs bodas.net red points bueno unas cuantas más y algunas que están en el tintero Carlos que cuando no Te avisaron cuando hia ronda por ejemplo una que me encanta que se cura esta Creo que será un unicornio no puedes llegar a todas es imposible aparte no pero yo por ejemplo en algún caso cuando leido rondas me he puesto mirar el la base de datos Y nosotros descartamos bit to me por ejemplo vale Y el rational fue blockchain es muy novedoso En aquel momento acabamos de invertir en atani no podemos hacer dos de blockchain seguidas Y entonces a veces r es muy y no llegó a Partner por ejemplo esta no llegó a mí eh Big to me y en cambio ha sido la líder entonces a veces los fondos descartamos Por rationals que puede ser cualquier cosa y es difícil pero seguro es una muy buena compañía evidentemente pero yo En aquel momento era un business Angel pobre que ponía poco dinero vale yo antes metía 5 10 15 20 30 fue después de vender a camón que empecé a meter 50 100 vale luego con el fondo ya mucho más claro era de Pequeños tickets O sea no era un inversor de mucho dinero venga vamos a la última pregunta eh creo que está por aquí delante venga buenas soy Eduard Hoy vengo a presentar mi empresa que he fundado aquí con Bruno pero me cuela un poco tengo una duda la empresa le hemos montado dos personas que venimos del mundo del marketing el negocio y las operaciones y hemos desarrollado una solución que os contaré que tiene un componente tecnológico importante y estamos en el punto de que hemos validado estamos muy contentos y ir mejorando esta herramienta este software Cómo metemos qué consejo nos daríais para que vayamos metiendo progresivamente knowhow tecnológico desde el punto de vista de fundadores tenemos que conocer esta persona ir dándole equity haciéndolo progresivamente qué consejo tenéis hacer lo que estás haciendo moverte ir a eventos señores Hay algún cto en la sala que tenga ganas de ser potencial cofundador de una startup tecnológica el chico de la gorra mir mirás tienes uno allí el de la cadera neda Vale pues moverte tienes dos opciones eventos y linkedin y las dos funcionan luego hablamos antes teníais unas pegatinas creo no sé por qué lo dejamos de hacer vale hoy las venido a buscar gracias Un día esto lo tenemos que volver a hacer David las pegatinas vale vamos a los pites venga tenemos dos pites hoy tenemos paladar primero sube con este micro también venga ya está y aquí estás Perfecto aquí mismo quieres subir aquí no sé dónde no sé si te da mucha cosa no pero sería ideal venga vamos s e Pues nada cuando queráis empiezo venga Ah Espera que te ponemos el crono va bueno empieza empieza Bueno pues como ya me he presentado soy Edward fundador de zin paladar con mi socio Bruno aquí en el en el público y hemos arrancado una empresa que para que entendáis queé es lo que hacemos Nos gustaría que te pongáis en la situación de un restaurador que está con dos cinco o 15 restaurantes vendiendo en Delivery en múltiples plataformas como justi Uber o globo plataformas que dan un servicio de atención al cliente bastante cuestionable en un entorno super cambiante de algoritmos y nuevas funcionalidades y que este restaurador está vendiendo productos muy muy homogéneos como hamburguesas pizzas o Sushi contra 30,000 restauradores en España gestionar todo esto es un cacao increíble y aquí es donde aparece zin paladar una agencia que ofrece un servicio de Food Delivery manager como servicio externalizado nuestro equipo son los mejores gestores de Delivery de España y gracias a esta herramienta que estamos mejorando em podemos detectar oportunidades de Mercado implementarlas y aportar mucho valor a nuestro cliente actualmente Hace 6 meses que estamos ofreciendo este servicio tenemos 80 clientes que nos pagan cada mes entre 50 y 150 de una manera recurrente incrementamos sus ventas entre el 5 y el 10 por mes a mes lo que significa que al final del año pues hemos duplicado o triplicado su su facturación cuando llegue el final del año que aú aún no ha sido como os decía tenemos este challenge de escalar la empresa el estamos vendiendo en Madrid Barcelona y Valencia con clientes de renombre como la burguesa delito heth poque y y para el año que viene pues queremos llegar a las 600 cuentas en en España nuestra ambición es ser una agencia mundial ya que el problema lo tienen igual aquí en Perú y en nua York y estamos pudiendo y podemos ayudar a los restauradores de todo el mundo Así que esto es la situación en la que nos encontramos tenemos hoy estoy muy contento porque hemos logrado ser evit da neutros que es un challenge muy Guay estamos de verdad muy contentos Y aunque tenemos una buena situación financiera A lo mejor dentro de un año planteamos hacer alguna rondas Así que si hay alguien interesado estaremos contentos evita neutro queda como raro no si puedes decir positivo si es un euro positivo bueno es que la que tengamos un poco lo gastaremos entonces lo que quiero decir es que ya no perdemos dinero como un instante Sí vale sobre todo porque tenemos esta ambición de seguir creciendo y vale Oye por qué estás aquí qué buscas bueno practicar conoceros e hacer relaciones conocer a gente el sector teó igual ya tienes ahí el fondo Exacto tenemos que que charlar luego e vosotros dais consejos no de que venir conoceros hacer relaciones personales para luego dentro de un año a lo mejor tener vuestro contacto no sé pero no busques dinero sigo algunos de tus consejos intento diluir me lo más tarde posible si podemos alargar y y hacer la ronda dentro de 6 12 meses Pues podré pedirte más dinero por menos por menos dilución esto era del todavía del del pit eh o sea que tienes tiempo vale no se he hablado muy muy rápido no no no está bien y Cuánto cuánto vendes cómo has crecido Y cuánto estás vendiendo en euros mira como os decía este servicio que es un servicio mensual recurrente los restaurantes nos pagan entre 50 y 150 por location tenemos clientes que tienen una única location y hay algunos que tienen 10 o 15 esto nos hace pues un ticket Bueno un ticket medio muy muy variable ahora mismo tenemos una tarifa de 110 por por restaurante em y cada mes casi que incrementamos el 50% nuestra base de clientes empezamos con dos luego 4 12 qué te preguntado cuánto vendo facturación media hora 8 si un inversor te pregunta cuánto facturas La respuesta es cuánto facturas no Qué día y Qué tiempo hace pero casi todo el mundo responde o sea es muy difícil encontrar alguien que dice tío Yo creo que 8500 de mrr con un crecimiento del 50 puntos se ha acabado quedas mejor pues ya lo has dicho bien 8500 tenemos algunos servicios has calculado No hombre Claro que lo calculado te jod tí 80 por 1110 8500 claro es que no era difícil vale es decir est era fácil matemáticas básicas ya lo he dicho bien pero esperabas a respuesta Mira hay una cosa si te defines como una O sea tú entiendo que no quieres inversor con lo cual has hecho un buen Pitch para no queder inversores vale porque si te defines como una agencia Eso provoca automáticamente la huida de inversores profesionales los inversores no invertimos ni empresas de servicios ni consultoras ni agencias vale con lo cual lo has hecho muy bien si el objetivo era espantar inversores vale si el objetivo era traerles la palabra agencia la palabra consultora la palabra empresa de servicios son palabras prohibidas lo entiendo y y es así pero es que es lo que somos y tampoco podos mentiros pues yo céntrate en buscar clientes y Buscar inversión en agencias es complejo solo podías Buscar inversión industrial de gente que te qu con el mercado las agencias A lo mejor pero un inversor busca otro tipo de compañías no busca agencias Yo como como invertimos nosotros en primeras etapas de hecho intentamos ser el primer dinero dentro que entre dentro de la compañía muchas veces descubrimos buenos negocios que vienen con Pit de agencia estoy de acuerdo p de otras cosas eh pero la gente rápidamente te dice vivo de la consultoría vivo de los servicios quiero vivir de producto tecnológico esto yo he invertido en empresas en esa transición es habitual que ocurra es muy habitual entonces primeras hay dos que nacieron como empresas de consultoría de servicios y así desarrollaron un producto pivotar abandonaron los servicios y invertió la parte de producto mi pregunta sería Cuál es vuestra propuesta de valor Cuál es vuestro output qué le dais al cliente le damos una facilidad para para gestionar su negocio a través de todo nuestro knowhow y un incremento de su facturación ya pero o sea esto hacemos le hacemos ganar más dinero Esto es lo que lo que impacta neg pero yo no entendido tampoco Cuál es el valor añadido es lo que hacéis os entra un cliente Qué hacéis con él analizamos sus canales de venta hacemos una auditoría Y empezamos mes a mes a optimizarlos y a gestionar sus promociones posicionamiento en los canales para que esté lo más arriba posible para que tenga mayores ventas con mejor agencia de marketing está Exacto sí sí sí sí totalmente Y por qué quieres un cto porque esta herramienta que hemos desarrollado Este es un es un business intelligence nos permite analizar los datos super rápido detectar oportunidades y hacer el reporting mucho más rápido y esto nos permite que un gestor de cuentas de una agencia sea muy rentable entonces tenéis un producto que ofrecéis a los clientes Sí pero la hay un competidor servicio global un hay un competidor que intenta solucionar el mismo problema e en formas y está teniendo problemas es el competidor please vienen de Portugal ante el mismo problema de hacer crecer las ventas ellos lo han hecho con un formato esta una herramienta parecida a la nuestra la pone al Servicio del restaurador para que esta persona em Bueno pues solucione sus problemas a través de la herramienta se están encontrando que el restaurador tradicional ya conoces un perfil que viene de del mundo de las operaciones no tiene ganas de entrar en un portal y hacer funcionar este software y y hacer el del trabajo entonces es una herramienta interna vuestra lo que tenéis Exacto okay O sea tenéis habéis desarrollado una cosa que dar un mejor servicio Como agencia de marketing a los y que en algunos Touch points sí que aparece Pues el reporting integrado con WhatsApp hay algunas cosas para hacer para dar valor al servicio y optimizar nuestra servicio de de nuestros managers la gente os paga por el servicio no por el s Exacto Vale pues hoy vamos al feedback se me ha parado el crono eh Ahora ya no hay réplica en esta parte a ver si si has venido a buscar feedback eh pues esto es fácil no eh Y si entiendo que estás pensando a largo plazo Buscar inversión que estás pensando en un modelo escalable internacionaliza y tal si es esta la razón e yo me gustaría entender cuál es esta propuesta de valor replicable que todavía no has encontrado no es muy agencia lo que nos estás contando como dice Carlos es un negocio que es cala con personas casi exclusivamente con personas y con talento con lo cual es muy arriesgado para un inversor y es y y tiene poco factor multiplicador el dinero que entra en tu compañía versus otros tipos de negocio más de producto más escalables e entonces yo te diría explorad Cuál es la oportunidad que tenéis de de replicar nuestro servicio de automatizarlo de de producti lo eh empieza a hablar con un tecnólogo incorpora en tu equipo un tecnólogo si es esto lo que te interesa eh eh que pueda que pueda entender cómo cómo esto es replicable eh Y ahí en cuanto encontréis una forma de replicar esto eh Y y poder poder escalarlo con tecnología Entonces será el momento para ir a buscar un inversor sí que te digo que con un ticket de 120 al mes por restaurante es muy difícil que generes un economic que te pueda permitir distribuir eficientemente eh 1000000 € al año por negocio No sé cuál es la retención pero normalmente son negocios que tienen poca retención pero por una razón estructural eh Porque son pequeños ehan cierran ch te refieres al ch no me refiero al ch Sí entonces tus economics los que nos estás contando incluso con un modelo agencia que deberían ser más altos no son tampoco muy invertibles porque es muy difícil imaginar una distribución masiva a escala con ellos Entonces yo creo que tienes que encontrar una forma para subir el ticket aumentar el valor que le generas al negocio producti bajar el coste marginal por por cliente y si tienes una idea aunque sea una idea esto probablemente sea más invertible no sé Carlos tú cómo lo ves No lo pudieras haber dicho mejor O sea que no no es invertible no es escalable y Pero puede ser un buen negoci negocies es un emprendimiento no invertible viable hay que distinguir entre negocios viables como este y negocios invertibles para mí esto no es y difícilmente será un negocio invertible por lo menos lo que planteas otra cosa es el pivot 7 que hagas pero la actual es un negocio viable No invertible César eh A ver poco más que Añadir me da la sensación de que tienes que e pensar queé es lo que quieres hacer sabes primero e porque lo que tienes como como como dice Carlos es es un negocio que está bien eh pero no no es un negocio para aventure capital tampoco quiere decir que tengas que construir un negocio para aventur capital que est mucha gente que se piensa que que es la única vía y de hecho es que es la vía más rara y la vía más jodida Sabes porque ahí es o todo o nada no no te vale con un negocio que vaya generando evda poco a poco porque tienes que hacerle un por 132 has dicho no antes al inversor que te va a invertir Entonces es difícil que te lo vaya a hacer en una en una agencia que da servicios porque es que no no escala entonces decide que qué es lo que quieres hacer y si si ves un camino para un producto que puede ser hiper escalable eh que al final acabe aportando el mismo valor que has descubierto que aportas al cliente pues esta es la clave has descubierto una forma de aportar valor al cliente que tiene un precio en euros Y eso esto es muy importante e si consigues encontrar una forma donde tú no tengas que hacer el trabajo manual del servicio sino que montas un producto que lo haga por ti esto ya es otra cosa Esto sí que es interesante para para aumento capital gracias gracias a ti [Aplausos] gracias último proyecto vale por último queda leta Uy el material no vale material adicional es La Chuleta adelante podéis poner todos de pie por favor todos todos todos Quiero que penséis en ese Familiar o amigo mayor que cuando intenta Enviar un whatsapp se lo envía todos sus contactos que tiene el móvil lleno de notificaciones que no sabe si una foto está en el almacenamiento interno o en la nube que le cuesta comprar por internet y hacer trámites digitales Y que cuando Vais a visitarlo tiene una lista de dudas tecnológicas que os convierten en servicio técnico por unas horas quiero que en esa persona los que no os haya venido a nadie a la cabeza os podéis sentar ya os podéis sentar todos gracias os podría decir que el 77 por de seniors necesitan ayuda utilizando un Smartphone os podría dar muchísimas métricas para cuantificar el problema de la brecha digital pero lo cierto es que es un problema grande intuitivamente y muy cercano a todos nosotros blenda nace con el propósito de acabar con esta brecha digital y lo hace apostando por tecnología y tiene tres puntos claves que las van a convertir en referente en el sector el primero el producto me lo han hecho esconder un poquito muy accesible para el usuario respaldado en tecnología que analiza cada interacción del usuario con la plataforma para que se vaya adaptando a sus necesidades tecnología que nos diferencia de la competencia y nos hace escalables para poder resolver este problema global un producto que está certificado ya por la 11 para personas con baja visión y eso me lleva al segundo punto esencial la tracción constituimos veta en 2021 y desde entonces hemos multiplicado la facturación por cuatro cada año tenemos una colaboración con la cadena líder de residencias de España domus b y estamos trabajando ya con los ayuntamientos de hospitalet cornellá San feliu Madrid entre otros por supuesto Hemos llegado a muchos usuarios finales Y eso demuestra el impacto que tenemos en sus habilidades digitales y el tercer punto esencial el equipo un equipo de perfil técnico su mayoría ingenieros destaca adria roca como cto programador con más de 10 años de experiencia y en y a Gerard Pinar en go to Market que cuenta con una pieza clave en su equipo carlas le exdirector comercial de ol luuz y yo misma que tengo el placer de liderar a este equipo reconocida como mujer t revelación forbs 30 Under 30 y orgullosa nieta de Encarna que tras 2s años y una enfermedad neurodegenerativa sigue utilizando la tablet día a día y esa es la mejor gasolina para querer que bleta llegue a su máximo potencial Ahora quiero que os planteis Honestamente creéis que bleta es una buena solución para esa persona que os ha venido a la cabeza si creéis que sí me encantaría seguir esta conversación ya sea para plantearos invertir en la ronda o para profundizar en cómo vamos a conseguirlo Muchas gracias si consigues que mi madre lo use y si quieres Te la presento te invierto perfecto cuando quieras vale Yo te reto mi madre le cuesta usar el mando de la tele aviso eh o seao enant yo Te la presento quedas mamá Te presento hasta chica viene a convencerte que utilices esto lugar del móvil cuando quieras antes de Navidad si me inviertes se la regalo da igual que se la regales no Bueno pero para como el detalle al final será mi prescriptora yo te invierto si convenes a mi madre que lo use perfecto pero que lo use no tenerlo no es usarlo eh Qué hace el producto el producto lo que hace es que no le dé miedo al usuario lo primero soluciona sus paints principales por ejemplo tiene los iconos así tío pero que es es un móvil no no el el producto Exacto es una tablet se Nosotros somos expertos en el software tenemos la plataforma que puede ser compatible con cualquier dispositivo pero ahora mismo la tracción la tenemos con el producto íntegro que es la el Hardware el software y el servicio técnico para recibir actualizaciones y tenerlo sipr se espera que haga el usuario con el product utilizarlo y poco a poco irá utilizando más aplicaciones pero qui decir qué problema Resuelve la brecha digital de que mi madre no se comunica con sus nietos por WhatsApp digital que mi madre no ve ningunas fotos de sus nietos porque no tiene redes vale es decir es tú conocías el producto ya no ni [ __ ] idea escucho a mi madre decirme Oye y esta foto móvil me la puedes me la puedes sacar en foto y yo mamá o sea vivo el problema vale vivo el problema de una madre analógica que y lo he visto en madres de amigos míos y he vivido el problema de cerca tu madre que la tiene No pero o sea a tiene 86 claro eh que es igual Mi pregunta es Qué problema resuelve comunicación con otras personas todo lo que pueda hacer con un móvil normalment todo normalmente lo que más utilizan la compran normalmente para la comunicación quieren utilizar WhatsApp no lo ven en cualquier dispositivo en el nuestro está adaptado y más grande a partir de eso conocen que la tablet no da miedo y que se es fácil de utilizar Mi pregunta es cuál es tu Barrera con respecto a otro que haga Exactamente lo mismo que tú en poco tiempo vale primero mi reticencia es por qu las grandes no lo han hecho aún yo Eso no lo entiendo cuando las grandes Por qué Apple no ha hecho un modo que pueda competir con el mío no lo han hecho y no lo entiendo que no lo hayan hecho hasta ahora porque igual no es negocio Exacto Ellos tienen un foco que no es ir a este segmento de la población vale la gran masa para nosotros vamos a seniors con una competencia con tecnología muy básica el todo el conocimiento que nosotros tenemos de seniors no lo tiene Apple todo el conocimiento que tenemos nosotros tecnológico no lo tienen las startups que están ahora mismo innovando en htech no es un para mí un segmento no tecnologizado y una oportunidad única de hacer tecnología innovadora en es en ese segmento Cuál es vuestro negocio nuestro negocio nosotros somos expertos en software es con lo que aportamos valor ahora mismo ofrecemos la solución íntegra y también este software está funcionando muchísimo el b2b y el b2g para ir acompañados para tener ese ecosistema donde todas las aplicaciones se encuentren o todos los agentes se encuentren Pero la pregunta es Cuál es el modelo de negocio No has dicho la palabra euros Cómo cómo cobras Y de quién cobras la tablet es un pago único de 299 y después tiene una suscripción asociada de 8 eur al mes o 20 si tiene conexión Cuántas habéis deploy tenemos 1000 usuarios o sea 1000 tablets ahora que 1000 usuarios que han pagado 299 y os están pagando Exacto por una facturación anual de en torno a 200 250 cas ahora mismo este año cómo los habéis adquirido b2b b2g 80 por y el 20% b2c Amazon especialmente en navidad ahora está que arde b2b b2g sobre todo b2b cadenas de residencias aplicaciones de telemedicina que van a hospitales e y todo este tipo de desarrolladores que necesitan este entorno y de todas las suscripciones que tenéis Cuántos usuarios activos tenéis de los Daily o sea tenemos clasificados dímelos todos vale Daily Daily más o menos un 30% que las utilizan diariamente Perdona e de esos un 60 por la utilizan cada semana y de esos un 80% la utilizan cada mes entonces eh además la evolución en el uso va en incremento Y eso es una cosa que a nosotros es un indicador de que el producto cada vez la utilizan más y para más aplicaciones diferentes eso es un indicador de que quién más hay haciendo esto Perdona quién más hace esto hace tenemos como competencia granad en Estados Unidos que hace una tablet adaptada que está invertida por acer y está otro nivel de facturación que para nosotros lo que hacen es paternal al usuario es decir ellos son los que desarrollan las Apps que hay dentro de la Tablet y solo pueden utilizar esas Apps desde bleta vemos ese hueco eso está funcionando el segmento está la necesidad está pero quieren utilizar WhatsApp porque es lo que utilizan sus nietos y por eso creemos que es importante esa flexibilidad puedes utilizar lo que quieras pero voy a intentar que te cueste menos llegar a utilizarlo y lois hecho que es un Android superado tenemos el conocimiento técnico del sistema operativo muchas veces se hacen launchers que van en la capa superior del sistema operativo con lo cual no puedes modificar cosas de sistema nosotros al tener el conocimiento sí que hacemos modificaciones de sistema pudiendo incrementar la letra y cambiar la iux que esa es una barrera de entrada tecnológica en este sector has hablado con startups de telemedicina para incorporar servicios de telemedicina incorporados dentro de tu menú inicial sí estamos de hecho con everhealth con humanity care ya tenemos colaboración con ellos y estamos hablando con cuideo kida Durcal todas estas cuideo kidan no es una startup de telemedicina no pero se está int startup de servicios a seniors que venden chachas sin ánimo de ofender a nadie vale pero yo estoy hablando telemedicina una startup que controle las métricas del paciente automáticamente avisa el médico porque esas métricas se han desvirtuado ejemplo pues como doct matic o sea una startup como medicu startups que tenga que ver con telemedicina no con enviar personas de servicio no startup de servicios de cuidado de mayores no que eso es otro tema distinto vale estamos hablando de startups de telemedicina la mayor preocupación para cualquier persona es si le pasa algo a mi madre y no y no nos enteramos o yo no sé si mi madre se está poniendo la medicación y cualquier alteración que tenga se puede ver en determinadas cosas para eso pero claro muy difícil que alguien compre una startup de telemedicina en b2c solo pero incorporado algo como tuyo sí que puede tener sentido el completo everhealth y human everhealth y human care pero te nombraba Durcal porque es el que tiene el reloj de las caídas y te nombraba kida porque está intentando meter la aplicación ahora con sus cuidadores y por eso te nombraba también en cuanto a telemedicina pero sí que creo que es un entorno no que como comentas es muy atractivo para gente que ya está desarrollando y que necesita ese soporte y que el resto también sea sencillo y queremos ser eso y una pregunta qué dependencia tenéis con el Hardware eh somos independientes ya de hecho pero no vendéis solo el software V lo venderemos a partir de 2024 el software porque han salido ya grandes colaboradores que tienen sus propios dispositivos y quieren nuestro software y ahora ya estamos trabajando con uno de hecho eh para la junta de de Galicia Perdona Y entonces esa oportunidad que ha nacido Ya lo hemos independizado y ya en 2024 se lanza solo el software entonces solo vendéis la suscripción en este caso en ese caso es la licencia del software y la suscripción qué margen tienes en el Hardware un 29 por. preciso y y la ronda de cuánto es la perdona La Ronda 300 cas vale Vale pues vamos al feedback César quieres empezar e a mí me parecio super interesante la verdad eh la única preocupación Para mí sería que no sé si es un mercado que crece es decir e al final tú lo que traes es digitalización eh a personas mayores no em sí que es verdad que el Horizonte yo creo que estáis a tiempo de montar un negocio grande e pero evidentemente Cuanto más familiarizados estemos todos con con tecnología menos necesitaremos el producto entonces según pasa el tiempo tú tamaño mercado va decreciendo es lo único que que te diría como como flag en general aplica a todas las todas las startups que están dentro de de Este mercado pero me ha parecido super interesante y los números [ __ ] Enhorabuena bueno Yo te diría que mires bien toda la parte telemedicina vale le veo potencial le veo potencial a la unión de lo que tú haces con la parte de telemedicina y mirar y no ha sabido convencerme en las barreras tecnológicas con respecto a otro que pueda hacer algo parecido No me creo que a nivel ingeniería de software no sea fácilmente replicable lo que estás haciendo cuando tú eres bueno en un mercado te salen 10 copiándose rápidamente Vale entonces me cuesta ver las barreras de de la parte software vale es decir que trabajes en mejorar unas barreras de software para que competidores lo tengan más complicado establece al menos las comerciales que Si cierras un acuerdo como estás como eres un negocio mayoritariamente b2 b2c al menos Cierra bien esos contratos intenta hacer duraciones medias no cortas eso es la única protección que que te puedo ver a día de hoy si poo Añadir Igual me preocupa el riesgo de la plataforma no porque pienso que si tú lo que quieres que la gente haga Apps y las Apps van cambiando y van saliendo nuevas redes sociales igual está de cómo has dicho amo amo amo igual es lo que usaremos todos dentro de 3 años no imagino a mi abuela usando amo Ya te lo digo eh eh No te lo imaginas bueno no lo sé eh No lo sé igual en WhatsApp decían lo mismo ha un tiempo Eh entonces Claro que sea una plataforma es imprescindible no y creo que las plataformas existen ya tien un monopolio brutal y mucho control no sobre sobre lo que sobre lo que se hace y para el desarrollador pues le interesa construir para las grandes plataformas eh Y entonces yo no veo Por qué si esto una necesidad tan grande no se meten hacer los iconos más grandes eh Y la letra más grande por qué no se meten ahí que ya lo hacen en parte pero igual no lo suficiente e y Y por qué O sea de cara al futuro también lo que ha dicho César también me preocuparía no cómo cambian los paradigmas como la gente las nuevas generaciones ya conocen los paradigmas anteriores Y cómo vosotros estáis en esta en este State of the Art de las grandes plataformas que están desarrollando los paradigmas de navegación en el mundo no Entonces lo veo muy a riesgo muy arriesgado Pero bueno es el negocio Venture capital eh o sea depende de vuestra agresividad vuestra ambición 100 años rr como como factorial no se lo pagarán en la ronda Bueno yo no sé cuánto le pagarán Pero lo que sí que tengo claro es que hay que ir muy rápido muy rápido para conquistar este espacio no porque es un problema global que tiene todo el mundo y es un negocio de plataforma con lo cual hay que conseguir mucha mucha tracción muy rápido Enhorabuena por el Pit Pues nada bien eh Muchísimas gracias a todos por venir Gracias Carlos una cosa eh para quien quiera enviarme el deck fácil Carlos @c.corali [Música] que me enviéis una presentación con un de Carlos @com.pe ha cercano a mí que lo use Vale y y quien quiera enviarme el deck nosotros nuestro fondo invierte etapas iniciales principalmente España primer ticket entre 100 y 300000 nos la jugamos cuando se la juega él me la juego Coin virtiendo con business Angels O sea que tenemos que llegar a un acuerdo para que me pases DF Yo también te Pasaré si quieres Vale y y y en ese aspecto fácil Carlos @a.com me enviáis vuestro de pues con este call to action acabamos Gracias a todos