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Capchase: Levantar 190M€ en 1 año para financiar el SaaS - Podcast 195 — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

bienvenidos una semana más al podcast jameneí esta semana estoy con yordi romero y entrevistamos a los dos found est dos de los cuatro found erste captcha captchas es una fin text un negocio de financiación alternativa para startups concretamente startups o negocios de recurrencia lo que hacen es ofrecer liquidez financiación operativa a corto plazo de forma muy fácil analizando pocos indicadores y utilizando sus propios algoritmos lo increíble de captcha es que en muy poco tiempo menos de un año han levantado 190 millones de euros en eeuu es un proyecto que vimos el primero de los primeros días de nyc y no invertimos y sin embargo otros inversores concretamente inversores de especializadas en deuda han decido apostar por el proyecto y ya llevan más de 400 operaciones hechas en este episodio nos van a contar cómo lo han hecho cómo han conseguido ir tan rápido y vender tanto conseguir tanta financiación en un periodo de un año como se ha estructurado su empresa y hacia dónde van y el porqué de esta semana es posible gracias a vosotros a los suscriptores del papel podcast spotify en youtube que nos seguís que no recomendamos que nos dais feedback todas las semanas la verdad es que lo agradecemos muchísimo también a los miembros de nuestro canal de youtube y también es posible gracias a nuestro sponsor corporativo factorial la plataforma de recursos humanos que permite centralizar todos los datos del empleado en una sola plataforma 'será performance las encuestas de satisfacción de los empleados de empleo y en pies también los procesos administrativos la nómina las vacaciones del control horario todo en un solo sitio con información de gestión para los decision makers managers y cerebral de las compañías así que muchísimas gracias a vosotros ha factorial y os dejamos con captcha bienvenidos a esta stubbins stories daily un podcast donde hablamos de startups negocio y tecnología bienvenidos una semana más al podcast daily yo soy bernat ferrero hoy estoy con jordi romero y con ignacio y luis de cap 6 qué tal cómo estáis [Música] y louis son fundadores de captcha nos conocimos hace un año y de hecho hace un año empezaban su negocio que ha tenido una historia a nivel de funding al menos brutal porque han levantado cuántos plantado hasta ahora ciento ochenta y pico millones de euros en total correctamente el euro hay equity se interna 190 y en n quit y solo y el equity unos 30 aproximándonos 30 y eso ha pasado en un año explícanos un poco cuál es el modelo y el concepto detrás de captcha que por cierto nosotros analizamos y no supimos ver en su momento en qué consiste 6 de azul y verde como quieras se centra en rebotes más complejos si quieres si quieres bueno al final lo que queremos en canchis es de alguna manera ayudar a compañías a crecer de forma de manera más eficiente de manera más rápida hemos empezado un poco por la vía financiera porque era problema que habíamos sufrido mucho en nuestra etapa anterior como operadores en el mundo y al final digamos que nuestra misión es poner en piloto automático las operaciones financieras de una compañía lo que vemos es que en el modelo saas donde realmente cualquier modelo de ingresos recurrentes donde donde tú puedes predecir de la manera muy sencilla pero sobre todo muy precisa los flujos de caja futura de la compañía tiene mucho más sentido financiarse con eso que financiarse vendiendo parte de tu compañía entonces nuestro objetivo es ayudar a estas compañías a crecer de una manera más rápida solamente a partir de sus propias ventas futuras de manera que de alguna manera puedes aprovechar una especie de ciclo virtuoso de financiación donde resulta final si creces mucho más rápido y sin sentirte ignacio mencionas una alternativa de financiación al equity que no es la forma normal de financiarse no sea nos olvidamos de la forma normal de financiarse que son los bancos o sea la financia directa típica es ir a un banco y pedir un crédito ya seas individuo en este caso y tubey estamos hablando una empresa y porque sabe socio de fondos es no alternativa lewitt y sois una terrat y va al banco que por alguna razón no financia o no da buenas condiciones para financiar a cierto tipo de compañías eso es lo veis así y por qué bueno efectivamente yo diría que es una alternativa si acaso un complemento y sí que sí que es verdad que podríamos que sea que somos más una alternativa a un banco la manera en la que se financian a empresas de decrecimiento muy muy rápido pues sobre muchas veces sí que sí que recurren al centro capital porque es un poco el instrumento un instrumento más especializado en este tipo de compañías con respecto al banco [Música] o ventures por ejemplo siquiera superficiales contentivas porque lo que lo que puedo decir es que nosotros conocemos mucho mejor este este modelo y como lo conocemos mejor y estamos especializados en ello podemos ofrecer condiciones mejores más flexibles y makis eto'o más rápidas en el proceso de documentación que tú tienes con o trabajas con captchas es rapidísimo es meterse veces en nuestra plataforma hacerse una cuenta conectar tres fuentes de datos que son la cuenta bancaria y los libros de contabilidad lo que tienes contabilidad no pues facebook por ejemplo y tú plataformas descripciones y al final bueno pues haciendo puedes tener puedes tener unas condiciones en 24 o 48 horas o incluso menos sí sí sí sí las fuentes son son buenas razones datos un comentario que has hecho el empresario emprendedor no va al equity porque sea especialista vale kuyt y porque el banco no le deja dinero porque una empresa de crowd muchas veces pierde dinero y el banco no quiere saber nada de la empresa que pierda dinero la razón no es que usted los otros negocios exactamente uno tiene que tener pérdidas y así ser o no ser una inversión que potencialmente es increíble lo que nosotros vemos empresas que sí ya no en parte tiene mucho sentido eso yo si fuera un banco lleve muchos as muchas muchas tartas y yo sí pero un banco me dejaría o sea en gran parte porque era estadística al final es la que es las startups que tienen éxito y que son capaces de sobrevivir son pocas en el pool total de compañías que se generan en todo momento hay mucha gente que genera ideas y proyectos y hay poca gente que genere compañías que hacen hay pio o que puedan crecer y soportar la deuda sobreviva quedando claro bueno realmente ahí nosotros tenemos dos dos maneras de medir ese riesgo no bueno en primer lugar también que en cuenta que he estado de empresas financiamos no siempre hay ese ese pequeño bueno pequeño no tan pequeño no valle de la muerte no donde es eso muchas ideas se acaban acaba terminando ahí pero una vez una vez una compañía llega a cierta fase el ratio de éxito se expresa se multiplica bastante lo es muchísimo más alto nosotros solemos sólo hemos ponencias compañías que ya están sería que sería serie c o serie de que ya levanta capital que está una ronda que ya tiene una r r bastante importante y entonces depende un poco en españa quizás cambian en estados unidos que es donde estamos trabajando ahora sobre todo lamentablemente estas compañías están allí aunque estamos empezar aquí aquí en europa pues tiene ya un millón de herrera posteriormente como mínimo y números de crecimiento muy muy prometedores no es el primer pero el mecanismo y el segundo es también nuestra exposición temporal al préstamo a la cual han fans que llamamos que es que nosotros realmente cuando piden un llamado credit trabas que debería haber pensado el lenguaje utilizar en castellano tal forge en tres para el inglés siempre decimos nunca decimos el loan decimos lo que hacer van sodio o temer similares porque no es exactamente deuda pero en este posición temporal es limitada no nosotros cuando hacemos el proceso de análisis de la compañía al final una de las métricas que sale es cuánto estamos dispuestos a exponernos en el tiempo y esa es la función pues por ejemplo del rango que le pueda crear la compañía y de esa manera bueno también mitigar bastante el riesgo a ti no es que no te importe porque evidentemente nos importa y queremos que las compañías porque trabajamos pues crezcan y vaya más rápido y lleguen a haití o no en algún día algún día pero a nivel riesgo sí que no lo que ocurra más allá de ese marco temporal no digamos que no nos afecta qué pinta tienen vuestros contratos porque vosotros o si dais un préstamo y mañana se consume todo desaparece el dinero sé a qué y qué seniority tiene la deuda versus la otra deuda que hay en la compañía no tenemos señor íntimo ese es algo que hacemos adrede porque no queremos tener conflictos como las empresas que hayan prestado previamente porque entonces somos porque semanas y que en caso de default como el último de coral pero por eso es tan importante tener tener control en tiempo real lo que decía cuando les doy dinero en función de lo que va a pasar con la empresa 27 12 meses si tú sabes que sea 90 desde 47 docentes está muy apasionado no se tiene que preocupar en cambio a ellos les damos una flexibilidad y los conflictos con prestamistas existentes existentes o sea cuando vais a una compañía que busca financiación ya tiene deuda si también pueden tener deuda depende si un convertible obesidad ciudadano que eso en el caso siempre está siempre pero hay un buen tener deuda de empresas como ese de sillicon valley bank tiene eeuu es media es muy típico claro whiting son deudas pero que son más parecidas a la de kuyt y la capital que refrende misma que haga deuda en sí no bien porque son convertibles o bien porque tienen kicker que pueden convertir parte sin deudas de tarjeta de crédito hay distintas partidas de deuda que puede tener y hemos visto de todo tipo el caso es que precisamente porque a nosotros no entramos en conflictos realmente nos da un poco igual lo que tengan detrás siempre y cuando no tengan un nivel de endeudamiento altísimo en cuyo caso pues eso sí que lo miramos pero en cuanto a la señorita de la deuda somos un poco agnósticos es que vosotros analizáis el balance de la compañía también sí si veis aquí capacidad tiene de repago que debe existente tiene ahí hay 33 puntos de datos entre datos así como bloques terminamos uno es el banco que al final es como la verdad última de todo lo que entre lo que sale de la caja la cuenta de balance y luego casi siempre tienen un sistema de suscripciones pues es traigo recurrió en lo que sea lo que utilizo internamente o un crm con toda la suscripción es que eso también lo utilizamos para ver las métricas particulares de una empresa recurrente es el aire r con este tipo de métricas de negocio con esas tres plantas tenemos una imagen bastante completa de cómo funciona la empresa y sobre todo podemos predecir cómo se va a desarrollar esta empresa a futuro por una creciente que tenía pasado lo eficiente que ha sido creciendo la caja que tenga la necesidad de capital con el capital de los números es sobrevivir general muy rápido que son deficientes por el capital y por eso no podemos comenzar a donde gastar el dinero porque asumimos que su eficiencia en el pasado es un garante de que lo van a utilizar bien decirlo igual nosotros por esta rama se acerca al sas veíamos 2000 riesgos que puede tener el fono web y desde luego el riesgo margen bruto en el sanse no osa porque el los márgenes son altos y tal vale en principio la recurrencia está más o menos garantizada aunque de golpe pues puedes sacar un a fitur que o bach de la [ __ ] y encontrarte con un charme que no había esperado y eso también hay que tenerlo en cuenta pero sobre sobre todo en devolverlo pues los as es en la en el voto market no precisamente como el margen es alto y tal pues te pueden meter una campaña de facebook súper agresiva porque tiene que conseguir x métricas x número y se come en la caja y la expectativa que tenían pues no se ha cumplido esto como lo gestionas bueno eso es lo que vamos porque es lo que nosotros vemos es que en general cuando financiamos es es lo que decía la eficiencia tenemos un cliente en nuestra producción pero pero que en cuanto nosotros sabíamos que el dinero que nosotros íbamos a prestar lo iba a invertir precisamente en ese tipo de obsesión linkedin universidad micro google adwords ips que inmediatamente después de invertir en un ciclo de 30 días los ingresos crecen muy rápido entonces o no a veces no es claro pero nosotros nos fijamos nos fijamos ha pasado para ver si ha gestionado bien de pasado entonces y eso también lo que te da es nosotros al final estamos en conectados en tipos reales y si vemos que eso no funciona como esperábamos siempre siempre se puede limitar a futuro con su empresa el uso que has hecho de no haber hemos prestado no ha hecho que la empresa crezca lo suficiente como para justificar entonces tienes que ir ajustando con cada cliente viendo su performance y ver si tiene sentido estamos prestando los números alto nivel el revenue ma jin y productor esos números al final de iniciación intentar una muy buena imagen de la durante esa ruta mientras dices esto louis estoy pensando si vosotros que estáis detrás de unas integraciones y detrás de unos sistemas y hay una lógica automática sabéis lo bien que está yendo una inversión en go to market para en tiempo real poder prever cómo va la compañía y tal y estoy pensando nosotros que estamos en primera línea con 15.000 excel estáis por ser herramientas expertos a veces nos cuesta un montón saber cómo de bien está yendo una inversión en concreto digo como lo hacen sea quizá la magia que habéis hecho no es lo de los préstamos sino es poder entender cómo está haciendo negocio porque realmente esta parte no es nada trivial saber cómo va una inversión sobre todo cuando estás haciendo cosas nuevas cada día cuando eres una empresa de crecimiento estás haciendo que son cosas nuevas cada día para nosotros puede ser un nuevo país un nuevo segmento de mercado una nueva un nuevo canal de captación todos incertidumbre todos nuevos no sabemos ni cómo ver cómo está yendo eventualmente sí pero es mucho trabajo y estamos en primera línea y uno es una app y es es mirar ahí y preguntarle a la persona oye apretado no ha petado han venido mil clientes han venido dos como hacéis para tener atrás transformación sólo con cuatro a pis bueno yo creo que la clave en la escalabilidad y es verdad que no es absorbente la sustenta automático a día de hoy es la capacidad de enfocar el esfuerzo humano en aquella mente por ejemplo si piensas en estas 4 que utilizamos para ver los datos en tiempo real es cuando las cosas vayan bien bueno son la plataforma contable y el banco para adaptar forma contable utilizamos un servicio se va kodak para banking del típico plate y luego las integraciones con strike y demás hacemos nosotros nosotros mismos es con esa información al final tienes una muy buena idea cuando empezaba muy bien muy bien y los números te lo dicen porque lo que es directamente no hace falta que la gente se enfoque mucho haciendo preguntas y entonces cuando les va mal es cuando empieza a ver tienes que empezar redirigirla el foco humano a ellos cuando cuando saltan alertas hablas con ellos e interacción tener problema un poco más de cualitativo pero si las cosas van bien o no hay alertas todo eso es escalable él ofrece financiación siempre genera cierto sesgo de anti selección porque la gente que te viene a buscar es la gente que necesita pasta la gente necesita pasta a veces la gente que no la genera por otros medios y entonces tenéis algún requisito mínimo porque habrá de ir bien o mal no pero cuál es el requisito mínimo tienen que tener una caja mínima en las empresas tienen que tener un crecimiento en mont de vermont mínimo nos puedes dar un poco de crédito credit scoring café hice es difícil decir un número en particular porque hay hay varias cosas que influyen entonces una es muy buena en una cosa se puede permitir entre comillas ser mala en otra pero en general intentamos trabajar con empresas que tengamos eso más de tres veces the runway obviamente que este queréis saber que está creciendo gmanews que tenga un margen bruto considerable porque si no no sería una empresa realmente de ingresos recurrentes son cosas muy básicas el rulo fort y aunque no lo aplicamos como tal porque hay empresas es muy volátil pero pero ese concepto de una presa que está creciendo que tenga mercedes minutos que tenga un modelo de negocio ingresos recurrentes ese es uno de los goles número autores que miran creciendo creciendo cuanto marginal de no es triste que esté creciendo al menos el 20 por ciento año año como en alguna una salud [Música] de ahí para adelante no sabes cómo la 9 el mínimo de la nada y luego que el margen bruto sea de 50% para arriba porque hay algunas empresas que son webs transaccionales en cuyo caso el margen bruto es menor y las empresas en general nueves esas una tiene un margen bruto del 80 pero bueno si hay veces que martin luther es un poco menor por por el tipo de negocio que es pero eso es justificable entonces también dependiendo del negocio esos parámetros se van ajustando y el rango de 3 meses añade 20% y unos márgenes del tributo para ciento dependiendo del tipo de negocio también se tocaban esa tesis inicial también ticos nosotros evidentemente también en sesgo negativo son compañías que estaban a punto de quebrar los tres quesos es muy rápido eso enseguida cuando tú ves la caja en seguida la cara del fondo también cuando muchos de los de ventas pero pero también para que luego nos sorprendimos de que llegasen compañías mucho más grandes pues igual con 100 millones de adr que acaban de levantar una ronda de 10 millones se acaban de sufrir un poco ese dolor de diluirse de dirigirse tanto y que están mirando hacia adelante a ver qué pueden hacer para sufrir nuestra siguiente nos interrogan pero para justamente este caso este caso también yo lo estaba pensando de dios inquiete en que te ayuda a una final se sientan a corto plazo porque si te ya 7 descapitalizado y realmente estás invirtiendo el producto en tecnología y en corto' market que qué haces con este extra adicional se tienen 10 millones de euros en el banco cuánto podéis llegar a prestar vosotros la inversión en este caso cuánto puede llegar a prestar podemos llegar a prestar millones es que varía mucho según intente el caso pero pero bueno al final al final hemos hemos puesto ya el tema nos defraudes muchos millones de dólares rapidez lo que me interesa entender eso sea ésta esta casuística sea muchas veces donde tiene cuando tienes más acceso a financiación es cuando tienes menos necesidad de financiación es como el paraguas cuando haces 11 y cuando llueve nadie está paraguas bien pero pero en que en estas situaciones en que te acabas de capitalizar que en una situación interesante para la gente que te quiere financiar no aumenta el venture' de también se coloca ahí no has levantado una ronda y aparece un player de adventure del que colocan la ciudad en este caso sí es una ciudad más senior con muchas garantías unas pocas que puedes ofrecer como startup pero pero con todas las garantías que pueden y provocó un plazo largo es un plazo de 35 años de devolución en vuestro caso el plazo es un año correcto en el general si estamos empezando a estudiar ahora pues que es un poquito más largo plazo precisamente para este tipo de de clientes pero si ahora mismo es un medio pero también dejamos algún experimento con plazos por los lados yo como fondo en el momento que 10 millones de euros tengo el dinero en el banco que me arreglan tener una financiación adicional de un año vista si si tienes más de dos millones de runway y margen para ejecutar tu growth para qué gastar más dinero en la caja si lo tienes que devolver menos de un año esta es una pregunta que nos hemos hecho literalmente varias veces al final bueno hay que ir los conceptos en el primero en lo que sea willie porque nos sorprendió al principio que la gente no viniese cuando está cuando contra el wing sino justo cuando ha levantado dinero y la razón es porque cuanto antes se empiece a adelantar tus pagos y tengas la caja el efecto compuesto de tener esa caja y utilizar ese dinero cuanto antes hace que tú runway en total se alargue más porque parte de la premisa que el dinero que tú recibas el constitutivas a pagar por ese capital es mucho menor dependiendo que tuvo ese cartel entonces automáticamente el valor de tu dinero va a aumentar por tanto todo iba a ser mayor entonces cuando cuanto antes lo hagas mayor más en ese efecto sobre todo trago y si lo haces a 22 meses se explicará el rango y tienes minera cap 6 hernán aumentará 10 días si lo hace es cuando te quedan dos años el rango cuatro meses o cinco antes de formas de forma recurrente entonces esa es la razón presente porque este proceso de diluirse de empresa para que no quieren volver a aumentar a veces incluso positivo no digo nada levanta rondas pero en el caso de que darán fila mental tienen extender ese plazo lo máximo posible que eso lo comprueba lo consigues haciendo dinero al principio capital y si tienen que levantar levantar a una capitalización más alta por lo tanto comparativamente 62 es esa la razón por la que ellos quieren dinero aunque aunque tengan diez millones diez filas en el banco quienes quieren tiene financiarse porque ellos asumen que el capital es mucho el coste que les que les pone cartas al final es como si si tú sí tú atrás tanta ronda y asumes que tu curva de crecimiento va a ser pues exponencial todo todo lo que puedas hacer para mover esa curva exponencial hacia la izquierda incrementar el coeficiente exponencial va a hacer que cuando llegues al ciclo 7 a los 12 meses y tengas 30 ronda este es muy por encima de lo que tendría si lo hicieras y eso es un poco es ese volante de inercia se ese efecto flywheel que que buscan estas compañías esto todo asume una variable no asume que con mil euros más directos dos millones de euros más vas a saber qué hacer con ellos hoy para crecer más rápido si eso es cierto es obvio el valor que quedamos de cupcakes o tener más caja si es o por lo que sea no es cierto es lo contrario entonces hay una línea de grises de donde donde estás en esta en esta certidumbre de saber cómo invertir hoy este millón euros este millón de euros extra a la práctica lo que pasa con eso es que haces más fuerza bruta con más capital que puede ser que descubras nuevas palancas o puede ser que no no puede desde el punto de vista es más práctico del operador no al final aquí es cuál es tu playback pidió que es el tiempo de recuperación de este capital que estás invirtiendo y como más acciones indiscriminadas más alejadas más agresivo eres pero también puedes tener la oportunidad de descubrir más cosas con el camino de lo que somos una diferencia probablemente del texto es la parte de la financiación programática o distinta diferente que es que solamente te damos capital al principio nos atenemos a la concepción de oye si le podemos dar hasta equis millones a un cliente el cliente lo que voy a hacer eso lo pido por adelantado de lo que a la gestión pero esa persona esa empresa está pagando aquí tenemos que estado por dentro es precisamente porque porque no van a poder ser capaces de hacer diploide todo ese capital de golpe lo que hemos dicho soy el mejor partido en trocitos y darte lo justo en el momento en el que lo vayas a necesitar simplificación a cadenas una vez al mes perdí sentido entidades los 10 meses por adelantado y luego lo vaya aceptando unos meses y lo que pida es justo el mes que no vas a decir eso repostería capital sobre esos dientes y nos permite de una forma mucho más interactiva ver qué tan al no utilizar el último dinero que han metido en google hay día normal bien porque era más mal era momento entonces una forma de trabajar de forma muy gráfica conscientes y que además espacios es mucho mejor porque no nos pagan sobre el dinero tienes tratamientos ofrecéis línea de crédito se podría generar una cosa así porque la de crédito o una tarjeta de crédito es el hecho de que estamos sabemos cuánto podemos darle a la cooperativa en función de lo que hasta dos meses tres meses lleva dando un margen sobre el que puedes estar desaparecida luego mucho más barato y como a escala pues lo dispuesto cobray fueron lo dispuesto sobre lo prestado sólo sobre el momento en el que ellos reciben el dinero en el banco es cuando se empieza a cobrar para siete de ellos tienen una capacidad que digamos que es de un millón de dólares si no sacan dinero de ese millón de dólares los pagan cero 0,0 y el tipo no hay fish ni comisiones o sea absolutamente cero absolutamente nada si está en el ponderado hay hombres que obviamente porque es el poder que les estamos cobrar más porque es más riesgoso de pesos más pequeñas mejor uso de capital más en esa posición más dinero que ya volumen tiene sentido mejor es menos las más seguras entonces el coste o capital a veces el coste capital nuestro es mayor que otra integración entre los 3 100 por velocidad o disponibilidad porque saben que no solamente es ahora ha sido dentro de tres veces y editan más que les vamos a dar entonces eso es algo que prefieren incluso haciendo grandes los grandes como un cómo fue el proceso de convencer a los inversores de deuda porque esto me genera mucha curiosidad porque al final estáis explicando un modelo nuevo a un inversor imagino tradicional y en un momento dado hacer clic y decide apostar por vosotros y invertir en este modelo como cómo se produce esto bueno yo diría lo primero que la recepción que hay en europa y en eeuu precisamente distinta en eeuu por el inversor que es público trabajamos que es haití ya ha visto esto empresas que son parecidas a vosotros no es que esto sea una cosa completamente novedosa en el sentido del producto en sí pero hay proyectos que han finalizado que son igual o más arriesgados porque eran igual de novedosos en sueño entonces si es shawn aún así es bastante digamos arriesgado por superpoblado y yo siempre digo que el mérito no ha sido a levantar el venido ha sido porque la deuda se devuelva si él tiene supuestamente cueste lo mismo pasa vosotros desde el otro lado en nuestro negocio no sé si está muy seguro pero pero si confiaron en el equipo era un equipo de reacción ante sabido que éramos pocos pero muy sólidos cuando no la prestaron tenía todo el mundo la idea y apostarlo obviamente siempre tienes reglas de juego no con estas colectas o financiadores qué cómo funciona un fondo de deuda porque es algo que la gente no conoce mucho se pone hace mucho el centro capital y el private equity pero los fondos de deuda que como funcionan como como a base de ellos y qué tipo de acuerdo pues llegar con ellas bueno eso se moverá habrá muchos tipos pero en el cobertor que nosotros tenemos es algo así como o alguna fácil describí en el que nosotros vendemos lo que lo que prestamos a las a las empresas en diversos recurrentes y luego este en este fondo compra y salud entonces nosotros sobre esa deuda que nosotros dan pagamos mi interés que obviamente es menor en el negocio y al final no es eso nosotros le pagamos tenemos una serie de criterios con los cuales no podemos vender cierta deuda al fondo es decir si son empresas que no cumplen el requisito de modelo de negocio recurrente pues nos lo podemos vender o podemos les podemos financiar pero con nuestro propio dinero no podemos hacer coordinación en tres mientras que tengas esos esas reglas puedes ir bien vendiendo y desde este para el interés cambia tu compasión o interés de sus clientes creativamente para entender un poquito el flujo de dinero vosotros tenéis un balance donde habéis levantado unos 30 millones de 'equity más o menos creo que comentaba jce antes y luego habláis de estos otros 160 millones no he hecho la resta entre 190 menos 30 unos 160 millones de deuda eso no está en vuestro balance o sí que está no vale entonces cuando tú captas un cliente cuando touch es capta un cliente le prestas directamente de vuestro balance y luego se lo empaqueta y se lo vendes a esto o directamente la deuda que prestáis viene del proveedor inicialmente inicialmente de hecho cada vez que lanzamos un drop siempre marcamos como como que viene de 100% de electric de cupcakes pero pero enseguida se vende al fácil valero pero sí que sea así que el originador del préstamo original es cap 6 con sus 30 millones de 'equity y luego en un de contrato lo ponéis en un mercado y se lo pasáis a este pool de 160 millones es que no es exactamente un mercado y lo bueno es que esto esto al final como como hay unas normas muy concretas siempre antes de que se originen el préstamo sabemos a qué quién va a ir no entonces realmente no somos el originador en el momento en el que se hace el préstamo muchas veces nos hemos lo generar sino que es directamente en este paciente si no puede ser que vosotros le hizo un préstamo y luego estos dos fondos o no no lo acepten puede ser puede ocurrir pero lo sabemos antes porque porque son unas normas muy específicas muy concretas y de hecho lo hacemos no por qué porque a veces que queremos experimentar un poquito más y de alguna manera es que empezamos así lo nosotros empresa nos presta como es el balance claro era un poco hoy empezamos a vender en septiembre tenemos tres meses para demostrar que este modelo funcionaba y seguís esa demostración se hacía con nuestro canceló y el inversor de equity ok con ello claro bueno debe un poco la apuesta que hacía entonces eso lo seguimos haciendo por otros puertos financieros si queremos hacer un poco más un poco más experimentales que pero no sé confiamos que van a funcionar bueno pues lo hacemos de nuestro este balance y luego ya tenemos el rol de convencer a 80 bajo o al que toque de que tiene sentido puede y 80 son los que han prestado 130 millones no sé si se midiese y ese es el fondo de debut y el nuevo fondear crítica atrás es un vice muy especial y muy especial france veis en crans veis tenéis que kidd y se apresta 103 millones de euros imagino que él es el robot de kranj bis que ha hecho la división ha sacado de la ronda exactamente enfrente nuestras en nuestro caso espera que es especial porque al final somos una cinta de lenin y entonces es un poco diferente y una pregunta pone en una nota de prensa que habéis comprometido 390 millones de deuda o de advanced a vuestros clientes ese número como salen o si tenéis 30 millones en el balance y 160 de puig de deuda de donde salen los 390 están ya reparados pero no creo por eso tenéis un año de vida no sé a mí no me salen las dimensiones cardón todavía no están reparados es a veces lo que te comprometes bueno luego estamos hablando de que balance no significa solamente hay mucha acción pero ya tenemos pero el hecho de que tú te comprometas significa que ellos es el evangelio de hoteles es el máximo potencial que habéis dicho ok si me lo pides ahora como todos lo pide al momento tenemos un problema bueno sería un problema pero si tenemos más capital estaba de verdad la verdad digamos que más de 200 pero pero bueno si está estamos digamos en el top 1 de este tipo de gente este tipo de préstamos de bien es que realmente es un mundo opaco del mundo financiero así como conservar el mundo software y tal es totalmente abierto al mundo cuenta todo el mundo financiera vez no se sabe nada también juegas juegas un poco con el hype al final al final y ser totalmente transparente extra final al final es un es un negocio de muchos números y de grandes números y de aprender muy rápido porque ese espacio que se está viendo ahora y que está creciendo muchísimo y entonces que jugar un poco con eso [Música] no sé si en un año habéis tenido casos de default de velocidad de momento debemos hacer el break espero que sea así aprender un poco más de este experimento pero sí que sí que sí que en algún punto tenemos que la final es el equilibrio entre el riesgo de default y cuánto te deja sobre la mesa sin financiar no entonces dónde está el límite en esa máquina es algo que bueno al final es el término de vida pero también la que de operaciones tenemos ocho meses nueve meses en tres bueno estamos estamos en ello pero todavía soy rápidos soy rápido hoy como cómo funciona nuestra compañía en sí no sé a qué tenéis programadores que están pensando el algoritmo tenéis tenéis marketing y ventas cuánta gente sois si el equipo ya creció muy rápido sobre todo los últimos tres meses a la sabemos unos cincuenta y pico muy distribuidos en la mayoría pero es bastante bastante fifty-fifty no tenemos unas 20 personas en eeuu ha resuelto en nueva york aunque al final somos medio remoto medio y medio en persona y luego por europa la tormenta del equipo en estas unido están las funciones más de de más orienta su negocio no pues de marketing ventas pisos de cemento business todo lo que es estratégico para city lo y aquí y aquí en europa tenemos tenemos el equipo de producto y tecnología entonces una smith y un poquito más pero también es estratégico imagino no si también es estratégico buena final y si estamos aquí no pero dónde estáis ahora mismo porque es por la mañana barcelona sea imagino que no estás en eeuu tenemos una pequeña una oficinita pequeña que podemos ampliar pronto pero y luego espera que es tampoco instrumentos las no tenemos otro pequeño hub en barcelona que habrá tres o cuatro en parada tenemos gente en brno en ámsterdam en londres estamos muy distribuidos ahora mismo seremos unos que seremos unos 15 o 16 en ingeniería e partido entre data y ii y software puro muy buenos que esa parte estamos muy contentos intentamos que todo mundo sea brillante humilde aun comprometido y la verdad es que estamos contentos con el equipo que estamos entrando en el equipo muy buenos de datos de datos que se encargan a hacer este modelo de riesgo y son sobre todo matemáticos y luego tenemos otro otro otro equipo que se encarga un poquito más lo que vamos administración que se asegurase que los flujos de información entre otra aplicación de cliente de la parte motor de riesgo además sea lo más fluida posible y luego un equipo de aplicación de cliente que apenas los que mantienen tanto una plataforma externa que son lo que es lo que usan nuestros nuestros usuarios como como las herramientas internas está tenemos bastantes para gestionar esos esos clientes para tope la verdad es que no los todos que harman un poco la parte de comprometido hay muchísimo trabajo y la verdad que están haciendo un buen trabajo y un saludo aquí es verdad que es el del de la data y tú ignacio eres el de la tecnología eso es más o menos es vuestra área de unirse más o menos siempre era un poco como trabajamos en la anterior compañía que estamos y nos funciona bien hemos trabajado juntos muchos años y aquí la verdad es que esa parte que funcionaria x hemos copiado copia del modelo venid todos de la misma empresa no sabe ni los cuatro fundadores o cada tres de cuatro deseo bling chic tres o cuatro una historia que es bueno miguel miguel y miguel y ms gm que es su compañero de piso harlan willis y va a hacer en edad verano se fue por el covibar dakar chispero mask artístico y nada miguel conocida de mi idea episodio inversores y sirviendo andrés es un bronce y le dijo yo está enganchando y le conocimos hace mejor nivel en diciembre de 2015 este persona nunca [Música] pero bien estamos muy compensados porque me gusta la parte la parte de la operadora de inversión es de ninguna parte somos somos una especie de fondo monsters o más automatizado y luego en la parte de operadores miguel y que se ha perdido en este mundo a vosotros sea porque se dice en este en este vídeo cuál es la historia fundacional un poco es que espera tormenta perfecta realmente eso y él o sea por un lado todos habíamos salido de jaulín de luis milla y hacer el máster yo había salido para hacernos unas prácticas previa yo creo que bueno luis y miguel ya habían hecho investigaciones de que montar durante esos primeros meses de máster y cuando vino la pandemia pues que fue una perfecta lo más complicado de saltar a montar algo es dejar tu trabajo llegar hemos hecho todos y bueno hayamos habíamos sufrido mucho la problema de que intentamos resolver desde de joven y no sabíamos la importancia de la caja en las compañías de esas y los vemos prefiero y interés juntando un poco la experiencia en el mundo esas cosas que queremos hacer como era explorar el mundo de fintech pues barajando ideas surgió suyo kapsys luis y miguel primero deciden queremos montar algo todavía sin saber la idea sí los dos si la idea era que tenemos un año o dos años para pensar que lo que vamos a montar hay que montar esto y luego pensamos que está bien donde sea pensamos porque es fácil demonizar lo primero que tenía que ser la comunidad del montón y luego capital para las empresas por un problema que todavía no se ha resuelto bien todo es que nosotros nosotros conocemos que en casa todo bastante bien además nosotros como tal nos consideramos nasas y habíamos superado nuestras anteriormente entonces desde como que todo encajó bien y luego con el comité lo de ir a clase pasa a ser según prohíbe la secundaria y empezamos a día mismo este para esto y ya cuando vimos en mayo que esto tiraba un mayo julio mi inicial tu conciencia del mar que es uno de los mayores proyectos de empresas buenas el hecho de que alguien se le vea a medio hacer está muy seguro de que acabáis de hacer 10.000 una cosa que me sorprende porque el inversor que no sé pronunciar su nombre es una persona que está en el mundo la inversión que se va a hacer un mba harvard eso es bastante común no en ese carrier padre pero 3 operators use un executive 2 product managers head of product más o menos mirando vuestros linkedin que se ven hacer un envío de un mba harvard hoy sea en medio de las tartas esto no es común como es que os da por hacer m veas a todos excepto al inversor más persona cada uno espera que mucha gente lo critica hay gente que es muy crítica con eso también nos ven hay que distinguir m de adex a cualquier mba de otros hebreas y al final para mí personalmente lo que era era un puente para ir a eeuu no lo hice porque lo que quería conseguir en el mba al final salió solo con captcha pero es un puente para eeuu a un lugar que es el corazón de la innovación y donde se junta gente muy ambiciosa que quiere hacer cosas si tú quieres ir a harvard ignacio yo iba a ver click a ver que se ofrecen sin luisa insead y miguela harvard no sí entonces también les da igual simplemente tengo que pagar yo mismo quizás la diferente ha obtenido una beca entonces de la fundación barrié que también salud es la fundación pero pero al final es que es los aprendizajes en sí y del otro mundo los aprender leyendo responder con libros pero que quieras no pero al final yendo hacia dos aprendemos exactamente y haciendo pero al final lo que te da un mba es dos años que hace cuando lo que su bloque supo nosotros no dos años para explorar en nuestro caso que veríamos el producto y venimos startup que queremos hacer que queremos montar con quién lo queremos contar y una red sea una especie de red muy potente desde el minuto cero no hubiéramos podido levantar el primer millón es que para levantar el primer millón nos gastamos 50 dólares en 20 horas en web flow 7 en en en kit javi y poco más lo porque porque es que teníamos otras otras cosas que no sabría muchas puertas pudiéramos haberlo conseguido desde españa sin algunos pesos credenciales pues igual pero igual no entonces los credenciales serán los también bueno es mandar un email desde arroba harvard punto y dijo no es lo mismo que desde gmail no entonces veamos que te coge más el teléfono es como un huaico en ese sentido es un estar exactamente serán menciones de credibilidad que la playa por haber sido aceptados simplemente exactamente que sea justo no es otra historia pero la realidad es esa y luego de el hecho de hay una base fiscal es importante que es que no venimos tengo una cosa complemente distinta para que nuestra experiencia está completamente alineada con lo que queríamos votar y lo que es más importante que la idea y el equipo estaban alineados porque estamos sentados apretar un problema de existente o sea puede ser un equipo bueno y una idea muy buena pero tenía algún tipo de relación entre ellos entonces en nuestro caso era fue tenemos esperanzas hemos vivido a este problema es un montaje ming perfecto la compré se alinearon los planetas eso es una cosa que también veía muchos si os faltaba financieros que lo encontraste y lo encontró en harvard vuestro cofundador y entonces cuando empezamos cupcakes dejáis los envíos bueno todo esto vas a ver les puedo terminar digamos que la vejez está bien pero básicamente lo bueno de comités que no había que ir a clase que te conectadas por ti y después nada esto de una empresa es conectada por su tienda como digamos y con eso hace unos trabajos de fin de semana que había que hacer pues con eso nos ha abierto es que mi casera diciendo porque ellos también hasta un año 34 miguel también personales presencialmente pues igual si el examen que hicieron drop out y yo bueno yo sólo estaba aceptado no llegué a llegar con suerte con el cob y pude pedir que se me pase y después ya está hoy como como es el que pinta tiene el crecimiento esperado de cap 6 en los siguientes 23 años que es lo que os imagináis que vais a hacer ahora vais a contratar a más gente como es de hacer el voto márquez muchas preguntas sí bueno hay muchísimas de crecer nosotros queremos crecer tanto geográficamente como un producto o productos no eso a nivel digamos auto market a nivel compañía te estamos contando mucho además en todo tipo de roles ahora específica de ingeniería siempre elegiría siempre estamos buscando porque es francamente complicado contratar en ingeniería y en producto también entonces son los roles que estamos entrando crecer ahora mismo la idea es ser ahora somos unos 16 ingenieros como decía antes no la idea ser 30 para final de año más o menos duplicar el equipo y también para peso este producto que les pueden ayudar pero es un poco [Música] a hacer delivery de las ideas que tenemos en mente con estos con este con este equipo de ingeniería y ese es un poco a nivel a nivel compañero a mi compañía en europa en estados unidos los planes tales un decrecimiento pero su crecimiento un poco un poco diferente y eso a nivel a nivel geográfico de producto y de producto pues a ideas nuestro si intentamos los productos que lanzamos e intentamos leamos que sean productos no breiner es decir qué e intentar que al menos a nivel a nivel financiero pues tenga todo el sentido del mundo empezar a trabajar con kapsys no es un punto un poco webs error para entrar en la compañía conocernos empecé a trabajar con ellos y luego a pensar con que otros productos podemos mantener esa relación y seguir ayudándonos conversar y bueno al final lo que queremos es que los thunder se puedan centrar únicamente en distribución y construcción de esos productos entonces yo tenía esas cuñas para meter la cuña y la puerta entonces a nivel a nivel producto después tenemos un par en uno que digamos está ya en la pista de despegue que lanzaremos en un par de semanas esperamos también su producto financiero orientado a tener un poco ese working capital para para crecer y otro y otros y otros productos que estamos trabajando sobre ellos en el q3 y luego geográficamente acabamos de fichar a henrik que es un general manager de europa para poder entrar de la manera más eficiente posible en los mercados europeos e intentar navegar por el laberinto regulatorio que tenemos en europa que habla es que la diferencia que estas unidas es bastante interesante en el mercado final es bastante nicho no sé yo creo que es muy específico el sas que está levantando que ha levantado una ronda o sea se pueden contar las empresas se puede seguir grandes veis se puede básicamente trabajar con frank feys como base de datos única e ir tocando todo el mundo sí con confianza y si con y con y con facebook no no pero también es verdad que nosotros hemos empezado muy centrados en sas porque eso que conocemos pero pero cada vez más nos movemos hacia cualquier compañía que tenga ingresos recurrentes y que de alguna manera escéptica y bud spencer ya trabajamos con algunas que es que no son sanas específicamente no igual de postín tienen productos que venden como suscripción pero no sólo esas y estamos trabajando de un compañero se si no y luego veremos en otros mercados está ocurriendo un poco general no ancap por ejemplo empezó a empezar un poco más centrado en la parte de e-commerce no crecer pues inventario de más arrepientes en sas nuestro sector hacer lo mismo es ese mercado al final que ha empezado como munich o pero que es bastante bastante bastante amplio y que me está creciendo muchísimo con lo cual con lo cual el varón está creciendo nosotros en su momento vimos que tenía un tamaño de mercado un poco estrecho a día de hoy pero está claro que ese es el lado ganador digamos no es hacia dónde van a la cola mía a esa canción al todo está tendiendo hacia la suscripción en general digamos que intentamos ser el financiador de la economía digital recurrente cualquier caso se ve lo que está creciendo a un ritmo del 7% entonces nada nada que seas capaz de posicionar te vas a crecer ante los estamos ahí orgánicamente con el propio mercado te aseguras de asegurar una cuota grande vuestra referencia en su momento fue pipe imaginó que tenemos de lo parecido pero como marketplace de financiación decidí haber varios players financiando hay algún player más y otro país ha levantado el doble que vosotros y empezó un poco antes no hay un modelo más que os haya nos ha inspirado que tengáis como en el mundo como referencia o no tiene quienes tiene esas alternativas que no son específicas para ingresos recurrentes que son las de racing el primero el más conocido en canadá hace cinco años los caps que es la ley y lo asocien hace poco que es lo mismo que ese ritmo entonces esas empresas están un poco más dirigidas a financiar marketing experience para para emprender y commerce es como cobrar esos futuros fijo muchísimo [Música] nosotros y por lo tanto el coste infinito también para las paradas para las empresas como nosotros trabajamos con empresas recurrentes que lo que quieren es ser predecibles a futuro en sus ingresos también quieren ser en sus gastos es decir entonces es una cosa distinta no es que nos fijásemos el sí que entendemos que es una alternativa subóptima para empresas a las empresas de ellos recurrentes pero sí que es verdad que a lo mejor también podemos financiarlo partes de e-commerce que solamente martín el poder que tenemos pero la banca se ha hecho una aproximación algún gran banco si te interesa finales un poquito lo colocaremos antes no el persona que tiene la banca quizás es que no pues no el dinero lo tiene está claro de lo ordinario y tiene ganas de innovar el track también puede mover la maquinaria de alguna dirección cuando tienes algo tan masivo pues la inercia que tiene es muy grande moverlo es complicado entonces sí que hemos tenido aproximaciones pues eso con con bancos grandes que quieren entender mejor nuestro modelo y ver pues incluso incluso se ha hablado de hacer una especie de by dave link donde utilizar nuestro motor de riesgo en esta plataforma para para prestar su capital de alguna manera igual que tenemos 80 como fondo de deuda pues tenerlo gran banco que lo que quieras hacia final y tenemos un producto y un motor al que le podemos enchufar cualquier fuente de capital no paiva elegido enchufar su propio marketplace que nosotros en algún día podremos hacer sí sí veremos que es interesante nosotros hemos decidido enchufar fondos de deuda pero por el momento podemos pasar a enchufar en un gran banco lo que nos queda apoyar en esto porque queréis que vuestro cuello de botella va a ser la parte de inversión a parte de conseguir fondo tengo la cárcel con ser clientes de momento no lo parece la verdad este capital es que hay mucho capital ahora no sé es un momento muy dulce lo en ese sentido entonces hay mucho mucho capital muchísimo interés por invertir el cuello donde ya se cansan los clientes yo si el pudiente está más bien en el voto market y en conseguir que se entienda bueno cuando conseguimos llegar al cliente hablar con ellos sabrás que llega el momento de ese momento de eureka que dice ostras ese no es el nombre divertido que hablábamos antes conseguir eso lo que consideres a gran escala y mañanas vienes santander y os dice 50 millones de euros por cupcake vendéis 50 millones de euros 50 elvis y 50 con 30 millones de euros de la piensa piensa que el grand prix in by por ejemplo su valoración está ahora mismo en en 2 millón de dólares y 3.000 millones y no creemos que esté muy pedante esto sí es que está presente nosotros en métricas o entonces sabemos que es un mercado enorme que hay hueco para muchísimos unicornios que está creciendo a un ritmo increíble pero sois sois unicornios y el unicornio juntando las afirmaciones que tenemos lo tenemos ahí nuestra en nuestro en nuestro objetivo per se porque eso no es un objetivo pero pero sí que también tuvimos un poco de todo fraccionario en todos los sentidos hacemos ruido que también es de marketing [Música] el ruido en marketing online y al revés así que martín siempre viene bien que te den pero nosotros creemos que hay una cierta burbuja también y queremos ser un poco precavidos en eso centrarnos en en el producto en crecer de forma estable pero rápida al mismo tiempo y no dejar las valoraciones de locura pero nosotros sí sí por ahora y haremos nada a es libres de valoración por mismos sería razonable asumir que estáis en unos dos millones de revenue anual ahora mismo intentando imaginar un poquito cómo fluye la caja nacional que vamos a decir a no espera así que te puedo decir que es más bastante más y bastante estoy asumiendo que hay un spread no lo sé vosotros prestáis a 8% pero obviamente compráis esa deuda ya no es no es gratis no está viviendo un 2% pero es bastante más entonces pero no es márgenes o sea si luego ellos lo revenden esto sería el más su margen no pues el spread es de 2 2% que dicen que es bastante más de 2% porque si no saldría para que salga bastante más de 2 millones tiene que ser un 4 5% me imagino enhorabuena gracias además el coste capital para nosotros va bajando de aquí a septiembre quitando el modelo y demostrando pues y eso es interesante también a nivel bueno que es barrera de entrada no si nosotros conseguimos reducir suficientemente rápido el coste capital luego es complicado competir en precios y si quieres entrar en este mercado no por qué bueno al final si no tienes el récord el costo total para clases muy caro y cuanto antes lo reduzcamos pues las barreras que vemos más pronto sí pues enhorabuena y bueno y mucha suerte nos iremos siguiendo desde luego una pena habernos perdido la oportunidad en su momento pero esto estaba así y la verdad que nosotros no nos dedicamos de nuestra ocupación full time es nuestro nuestros negocios entonces pues invertimos y con sombra van a ser el primer capital que entran negocios muy primeras fases y a veces se nos escapan proyectos pero tenemos totalmente asumido pero lo habéis hecho realmente bien enhorabuena y mucha suerte y gracias por contar la experiencia en el podcast de nik realmente de servir a muchos fondos que están haciendo cosas en fintech y gracias también jordi que te acabas de caer pero el sexo suelto aquí estoy lo dejamos de aquí y con todo el mundo hasta la semana que viene somos único sistema de startups tec de barcelona creadores de camarón y pool factorial entre otras ofrecemos más de cinco mil metros cuadrados de coworking las startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad desde el diván invertimos en equipos con capacidad de construir grandes productos y negocios te esperamos

Descripción

Ignacio y Luis, cofundadores de Capchase, nos explican cómo funciona su servicio de financiación para startups de SaaS que necesitan fondos para crecer. Usando algoritmos y analizando el rendimiento de la empresa, Capchase permite financiar de manera rápida a las startups que lo necesiten.

Index:
00:00:00 Sobre este episodio
00:02:44 El modelo y concepto detrás de Capchase
00:13:19 ¿Cómo identifican que el SaaS aprovechará eficientemente el dinero?
00:18:04 El crecimiento mínimo que solicita Capchase
00:21:04 ¿En qué ayuda un financiación a corto plazo?
00:28:03 ¿Ofrecen línea de crédito?
00:29:12 Tipo de interés medio que prestan
00:30:09 El proceso para convencer a los fondos de deuda estadounidense
00:33:20 ¿De dónde sale el dinero que usan para financiar?
00:39:03 ¿Han tenido casos de morosidad?
00:39:51 ¿Cómo están distribuidan las personas en Capchase?
00:44:41 La historia fundacional
00:53:13 El crecimiento que esperan a futuro
00:58:24 ¿Qué empresas los han inspirado?
01:00:10 ¿La banca se ha aproximado a ellos?
01:01:24 El cuello de botella de su crecimiento
01:02:09 ¿Venderían la compañía por 50M€ o 100M€?

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[00:00] bienvenidos  una  semana  más  al  podcast
[00:01] 
[00:01] jameneí  esta  semana  estoy  con  yordi
[00:03] 
[00:03] romero  y  entrevistamos  a  los  dos  found
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[00:05] est  dos  de  los  cuatro  found  erste
[00:07] 
[00:07] captcha  captchas  es  una  fin  text  un
[00:09] 
[00:09] negocio  de  financiación  alternativa  para
[00:12] 
[00:12] startups  concretamente  startups  o
[00:14] 
[00:14] negocios  de  recurrencia  lo  que  hacen  es
[00:17] 
[00:17] ofrecer  liquidez  financiación  operativa
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[00:20] a  corto  plazo  de  forma  muy  fácil
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[00:23] analizando  pocos  indicadores  y
[00:25] 
[00:25] utilizando  sus  propios  algoritmos  lo
[00:28] 
[00:28] increíble  de  captcha  es  que  en  muy  poco
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[00:30] tiempo  menos  de  un  año  han  levantado  190
[00:34] 
[00:34] millones  de  euros  en  eeuu  es  un  proyecto
[00:36] 
[00:36] que  vimos  el  primero  de  los  primeros
[00:38] 
[00:38] días  de  nyc  y  no  invertimos  y  sin
[00:40] 
[00:40] embargo  otros  inversores
[00:41] 
[00:41] concretamente  inversores  de
[00:43] 
[00:43] especializadas  en  deuda  han  decido
[00:44] 
[00:44] apostar  por  el  proyecto  y  ya  llevan  más
[00:46] 
[00:46] de  400  operaciones  hechas  en  este
[00:49] 
[00:49] episodio  nos  van  a  contar  cómo  lo  han
[00:51] 
[00:51] hecho  cómo  han  conseguido  ir  tan  rápido
[00:53] 
[00:53] y  vender  tanto  conseguir  tanta
[00:55] 
[00:55] financiación  en  un  periodo  de  un  año
[00:56] 
[00:56] como  se  ha  estructurado  su  empresa  y
[00:59] 
[00:59] hacia  dónde  van  y  el  porqué  de  esta
[01:00] 
[01:00] semana  es  posible  gracias  a  vosotros  a
[01:02] 
[01:03] los  suscriptores  del  papel  podcast
[01:05] 
[01:05] spotify  en  youtube
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[01:06] que  nos  seguís  que  no  recomendamos  que
[01:08] 
[01:08] nos  dais  feedback  todas  las  semanas  la
[01:10] 
[01:10] verdad  es  que  lo  agradecemos  muchísimo
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[01:11] también  a  los  miembros  de  nuestro  canal
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[01:13] de  youtube  y  también  es  posible  gracias
[01:14] 
[01:14] a  nuestro  sponsor  corporativo  factorial
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[01:16] la  plataforma  de  recursos  humanos  que
[01:19] 
[01:19] permite  centralizar  todos  los  datos  del
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[01:21] empleado  en  una  sola  plataforma
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[01:22] 'será  performance  las  encuestas  de
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[01:24] satisfacción  de  los  empleados  de  empleo
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[01:26] y  en  pies  también  los  procesos
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[01:27] administrativos  la  nómina  las  vacaciones
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[01:29] del  control  horario  todo  en  un  solo
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[01:31] sitio  con  información  de  gestión  para
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[01:34] los  decision  makers  managers  y  cerebral
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[01:36] de  las  compañías  así  que  muchísimas
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[01:37] gracias  a  vosotros  ha  factorial  y  os
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[01:40] dejamos  con  captcha
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[01:44] bienvenidos  a  esta  stubbins  stories
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[01:46] daily  un  podcast  donde  hablamos  de
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[01:48] startups  negocio  y  tecnología
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[01:51] bienvenidos  una  semana  más  al  podcast
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[01:53] daily  yo  soy  bernat  ferrero  hoy  estoy
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[01:56] con  jordi  romero  y  con  ignacio  y  luis  de
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[02:00] cap  6  qué  tal  cómo  estáis
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[02:02] [Música]
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[02:06] y  louis  son  fundadores  de  captcha  nos
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[02:11] conocimos  hace  un  año  y  de  hecho  hace  un
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[02:12] año  empezaban  su  negocio  que  ha  tenido
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[02:15] una  historia  a  nivel  de  funding  al  menos
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[02:17] brutal  porque  han  levantado
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[02:21] cuántos  plantado  hasta  ahora  ciento
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[02:23] ochenta  y  pico  millones  de  euros  en
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[02:26] total
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[02:27] correctamente  el  euro  hay  equity  se
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[02:29] interna  190
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[02:32] y  en  n  quit  y  solo
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[02:35] y  el  equity  unos  30  aproximándonos  30
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[02:40] y  eso  ha  pasado  en  un  año
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[02:45] explícanos  un  poco  cuál  es  el  modelo  y
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[02:47] el  concepto  detrás  de  captcha  que  por
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[02:49] cierto  nosotros  analizamos  y  no  supimos
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[02:52] ver  en  su  momento
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[02:56] en  qué  consiste  6
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[02:59] de  azul  y  verde
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[03:01] como  quieras  se  centra  en  rebotes  más
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[03:05] complejos  si  quieres  si  quieres
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[03:08] bueno  al  final  lo  que  queremos  en
[03:10] 
[03:10] canchis  es
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[03:12] de  alguna  manera  ayudar  a  compañías  a
[03:15] 
[03:15] crecer  de  forma  de  manera  más  eficiente
[03:16] 
[03:16] de  manera  más  rápida  hemos  empezado  un
[03:18] 
[03:18] poco  por  la  vía  financiera  porque  era
[03:20] 
[03:20] problema  que  habíamos  sufrido  mucho
[03:22] 
[03:22] en  nuestra  etapa  anterior  como
[03:24] 
[03:24] operadores  en  el  mundo
[03:28] 
[03:28] y  al  final  digamos  que  nuestra  misión  es
[03:30] 
[03:30] poner  en  piloto  automático  las
[03:33] 
[03:33] operaciones  financieras  de  una  compañía
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[03:34] lo  que  vemos  es  que
[03:37] 
[03:37] en  el  modelo  saas  donde  realmente
[03:40] 
[03:40] cualquier  modelo  de  ingresos  recurrentes
[03:41] 
[03:41] donde  donde  tú  puedes  predecir  de  la
[03:44] 
[03:44] manera
[03:46] 
[03:46] muy  sencilla  pero  sobre  todo  muy  precisa
[03:50] 
[03:50] los  flujos  de  caja  futura  de  la  compañía
[03:54] 
[03:54] tiene  mucho  más  sentido  financiarse  con
[03:56] 
[03:56] eso  que  financiarse  vendiendo  parte  de
[03:58] 
[03:58] tu  compañía
[03:59] 
[03:59] entonces  nuestro  objetivo  es  ayudar  a
[04:02] 
[04:02] estas  compañías  a  crecer  de  una  manera
[04:03] 
[04:03] más  rápida  solamente  a  partir  de  sus
[04:05] 
[04:05] propias  ventas  futuras  de  manera  que  de
[04:08] 
[04:08] alguna  manera  puedes  aprovechar  una
[04:10] 
[04:10] especie  de  ciclo  virtuoso  de
[04:11] 
[04:11] financiación  donde  resulta  final  si
[04:13] 
[04:13] creces  mucho  más  rápido  y  sin  sentirte
[04:18] 
[04:18] ignacio  mencionas  una  alternativa  de
[04:21] 
[04:21] financiación  al  equity  que  no  es  la
[04:23] 
[04:23] forma  normal  de  financiarse  no  sea  nos
[04:25] 
[04:25] olvidamos  de  la  forma  normal  de
[04:26] 
[04:26] financiarse  que  son  los  bancos  o  sea  la
[04:28] 
[04:28] financia  directa  típica  es  ir  a  un  banco
[04:30] 
[04:30] y  pedir  un  crédito  ya  seas  individuo  en
[04:32] 
[04:32] este  caso  y  tubey  estamos  hablando  una
[04:33] 
[04:33] empresa  y  porque  sabe  socio  de  fondos  es
[04:37] 
[04:37] no  alternativa  lewitt  y  sois  una  terrat
[04:39] 
[04:39] y  va  al  banco  que  por  alguna  razón  no
[04:41] 
[04:41] financia  o  no  da  buenas  condiciones  para
[04:43] 
[04:43] financiar  a  cierto  tipo  de  compañías  eso
[04:46] 
[04:46] es  lo  veis  así  y  por  qué
[04:49] 
[04:49] bueno
[04:51] 
[04:51] efectivamente  yo  diría  que  es  una
[04:53] 
[04:53] alternativa  si  acaso  un  complemento
[04:57] 
[04:57] y  sí  que  sí  que  es  verdad  que  podríamos
[04:59] 
[04:59] que  sea  que  somos  más  una  alternativa  a
[05:01] 
[05:01] un  banco
[05:02] 
[05:02] la  manera  en  la  que  se  financian  a
[05:04] 
[05:04] empresas  de  decrecimiento  muy  muy  rápido
[05:05] 
[05:05] pues  sobre  muchas  veces  sí  que  sí  que
[05:07] 
[05:07] recurren  al  centro  capital  porque
[05:10] 
[05:10] es  un  poco  el  instrumento  un  instrumento
[05:12] 
[05:12] más  especializado  en  este  tipo  de
[05:15] 
[05:15] compañías  con  respecto  al  banco
[05:18] 
[05:18] [Música]
[05:20] 
[05:20] o  ventures  por  ejemplo
[05:23] 
[05:23] siquiera  superficiales  contentivas
[05:24] 
[05:24] porque
[05:26] 
[05:26] lo  que  lo  que  puedo  decir  es  que
[05:29] 
[05:29] nosotros  conocemos  mucho  mejor  este  este
[05:30] 
[05:30] modelo  y  como  lo  conocemos  mejor  y
[05:32] 
[05:32] estamos  especializados  en  ello  podemos
[05:34] 
[05:34] ofrecer  condiciones
[05:36] 
[05:36] mejores  más  flexibles  y  makis  eto'o  más
[05:40] 
[05:40] rápidas  en  el  proceso  de  documentación
[05:44] 
[05:44] que  tú  tienes  con  o  trabajas  con
[05:46] 
[05:46] captchas  es  rapidísimo  es  meterse  veces
[05:49] 
[05:49] en  nuestra  plataforma  hacerse  una  cuenta
[05:51] 
[05:51] conectar  tres  fuentes  de  datos  que  son
[05:54] 
[05:54] la  cuenta  bancaria  y  los  libros  de
[05:56] 
[05:56] contabilidad  lo  que  tienes  contabilidad
[05:58] 
[05:58] no  pues  facebook  por  ejemplo  y  tú
[06:00] 
[06:00] plataformas  descripciones  y  al  final
[06:01] 
[06:01] bueno  pues  haciendo  puedes  tener  puedes
[06:03] 
[06:03] tener  unas  condiciones
[06:05] 
[06:06] en  24  o  48  horas  o  incluso  menos  sí  sí
[06:09] 
[06:09] sí  sí  las  fuentes  son  son  buenas  razones
[06:13] 
[06:13] datos
[06:15] 
[06:15] un  comentario  que  has  hecho  el
[06:17] 
[06:17] empresario  emprendedor  no  va  al  equity
[06:19] 
[06:19] porque  sea  especialista  vale  kuyt  y
[06:21] 
[06:21] porque  el  banco  no  le  deja  dinero  porque
[06:23] 
[06:23] una  empresa  de  crowd  muchas  veces  pierde
[06:25] 
[06:25] dinero  y  el  banco  no  quiere  saber  nada
[06:27] 
[06:27] de  la  empresa  que  pierda  dinero
[06:29] 
[06:29] la  razón  no  es  que  usted
[06:35] 
[06:35] los  otros  negocios
[06:40] 
[06:40] exactamente  uno  tiene  que  tener  pérdidas
[06:42] 
[06:42] y  así  ser  o  no  ser  una  inversión  que
[06:46] 
[06:46] potencialmente  es  increíble  lo  que
[06:49] 
[06:49] nosotros  vemos  empresas  que  sí
[06:57] 
[06:57] ya  no
[07:05] 
[07:05] en  parte  tiene  mucho  sentido  eso  yo  si
[07:09] 
[07:09] fuera  un  banco  lleve  muchos  as
[07:12] 
[07:12] muchas  muchas  tartas  y  yo  sí  pero  un
[07:15] 
[07:15] banco  me  dejaría  o  sea  en  gran  parte
[07:18] 
[07:18] porque  era  estadística  al  final  es  la
[07:19] 
[07:19] que  es  las  startups  que  tienen  éxito  y
[07:23] 
[07:23] que  son  capaces  de  sobrevivir  son  pocas
[07:26] 
[07:26] en  el  pool  total  de  compañías  que  se
[07:28] 
[07:28] generan  en  todo  momento  hay  mucha  gente
[07:30] 
[07:30] que  genera  ideas  y  proyectos  y  hay  poca
[07:34] 
[07:34] gente  que  genere  compañías  que  hacen  hay
[07:36] 
[07:36] pio  o  que  puedan  crecer  y  soportar  la
[07:39] 
[07:39] deuda  sobreviva  quedando  claro  bueno
[07:41] 
[07:41] realmente  ahí  nosotros  tenemos  dos  dos
[07:44] 
[07:44] maneras  de  medir  ese  riesgo  no  bueno  en
[07:46] 
[07:46] primer  lugar  también  que  en  cuenta  que
[07:48] 
[07:48] he  estado  de  empresas  financiamos  no
[07:50] 
[07:50] siempre  hay  ese  ese  pequeño  bueno
[07:52] 
[07:52] pequeño  no  tan  pequeño  no  valle  de  la
[07:54] 
[07:54] muerte  no  donde  es  eso  muchas  ideas  se
[07:55] 
[07:55] acaban  acaba  terminando  ahí  pero  una  vez
[07:58] 
[07:58] una  vez  una  compañía  llega  a  cierta  fase
[08:00] 
[08:00] el  ratio  de  éxito  se  expresa  se
[08:02] 
[08:02] multiplica  bastante  lo  es  muchísimo  más
[08:03] 
[08:03] alto  nosotros  solemos  sólo  hemos
[08:06] 
[08:06] ponencias  compañías  que  ya  están
[08:07] 
[08:07] sería  que  sería  serie  c  o  serie  de  que
[08:10] 
[08:10] ya  levanta  capital  que  está  una  ronda
[08:14] 
[08:14] que  ya  tiene  una  r  r
[08:17] 
[08:17] bastante  importante  y  entonces  depende
[08:22] 
[08:22] un  poco  en  españa  quizás  cambian  en
[08:24] 
[08:24] estados  unidos  que  es  donde  estamos
[08:25] 
[08:25] trabajando  ahora  sobre  todo
[08:26] 
[08:26] lamentablemente  estas  compañías  están
[08:28] 
[08:28] allí  aunque  estamos  empezar  aquí  aquí  en
[08:30] 
[08:30] europa  pues  tiene  ya  un  millón  de
[08:33] 
[08:33] herrera  posteriormente  como  mínimo  y
[08:35] 
[08:35] números  de  crecimiento  muy  muy
[08:38] 
[08:38] prometedores  no  es  el  primer  pero  el
[08:41] 
[08:41] mecanismo  y  el  segundo  es  también
[08:43] 
[08:43] nuestra  exposición  temporal  al  préstamo
[08:47] 
[08:47] a  la  cual  han  fans  que  llamamos  que  es
[08:50] 
[08:50] que  nosotros  realmente  cuando  piden  un
[08:54] 
[08:54] llamado  credit  trabas  que  debería  haber
[08:56] 
[08:56] pensado  el  lenguaje  utilizar  en
[08:57] 
[08:57] castellano  tal  forge  en  tres  para  el
[08:59] 
[08:59] inglés  siempre  decimos  nunca  decimos  el
[09:01] 
[09:01] loan  decimos  lo  que  hacer  van  sodio
[09:05] 
[09:05] o  temer  similares  porque  no  es
[09:06] 
[09:06] exactamente  deuda
[09:08] 
[09:08] pero  en  este  posición  temporal  es
[09:09] 
[09:09] limitada  no  nosotros  cuando  hacemos  el
[09:11] 
[09:11] proceso  de  análisis  de  la  compañía  al
[09:14] 
[09:14] final  una  de  las  métricas  que  sale  es
[09:15] 
[09:15] cuánto  estamos  dispuestos  a  exponernos
[09:16] 
[09:16] en  el  tiempo  y  esa  es  la  función  pues
[09:19] 
[09:19] por  ejemplo  del  rango  que  le  pueda  crear
[09:21] 
[09:21] la  compañía  y  de  esa  manera  bueno
[09:24] 
[09:24] también  mitigar  bastante  el  riesgo  a  ti
[09:26] 
[09:26] no  es  que  no  te  importe  porque
[09:28] 
[09:28] evidentemente  nos  importa  y  queremos  que
[09:29] 
[09:29] las  compañías  porque  trabajamos  pues
[09:31] 
[09:31] crezcan  y  vaya  más  rápido  y  lleguen  a
[09:34] 
[09:34] haití  o  no  en  algún  día  algún  día
[09:36] 
[09:36] pero  a  nivel  riesgo  sí  que  no  lo  que
[09:40] 
[09:40] ocurra  más  allá  de  ese  marco  temporal  no
[09:42] 
[09:42] digamos  que  no  nos  afecta
[09:44] 
[09:44] qué  pinta  tienen  vuestros  contratos
[09:46] 
[09:46] porque  vosotros  o  si  dais  un  préstamo  y
[09:49] 
[09:49] mañana  se  consume  todo  desaparece  el
[09:53] 
[09:53] dinero  sé  a  qué  y  qué  seniority  tiene  la
[09:57] 
[09:57] deuda  versus  la  otra  deuda  que  hay  en  la
[09:59] 
[09:59] compañía
[10:01] 
[10:01] no  tenemos  señor  íntimo
[10:05] 
[10:05] ese  es  algo  que  hacemos  adrede  porque  no
[10:09] 
[10:09] queremos  tener  conflictos  como
[10:11] 
[10:11] las  empresas  que  hayan  prestado
[10:13] 
[10:13] previamente  porque  entonces  somos  porque
[10:17] 
[10:17] semanas  y  que  en  caso  de  default  como  el
[10:20] 
[10:20] último  de  coral  pero  por  eso  es  tan
[10:22] 
[10:22] importante  tener  tener  control  en  tiempo
[10:26] 
[10:26] real  lo  que  decía  cuando  les  doy  dinero
[10:30] 
[10:30] en  función  de  lo  que  va  a  pasar  con  la
[10:32] 
[10:32] empresa  27  12  meses  si  tú  sabes  que  sea
[10:34] 
[10:34] 90  desde  47  docentes  está  muy  apasionado
[10:37] 
[10:37] no  se  tiene  que  preocupar
[10:40] 
[10:40] en  cambio  a  ellos  les  damos  una
[10:41] 
[10:41] flexibilidad  y  los  conflictos  con
[10:43] 
[10:43] prestamistas  existentes
[10:47] 
[10:47] existentes  o  sea  cuando  vais  a  una
[10:49] 
[10:50] compañía  que  busca  financiación  ya  tiene
[10:52] 
[10:52] deuda  si  también  pueden  tener  deuda
[10:56] 
[10:56] depende  si  un  convertible  obesidad
[10:57] 
[10:57] ciudadano  que  eso  en  el  caso  siempre
[10:59] 
[10:59] está  siempre  pero  hay  un  buen  tener
[11:01] 
[11:01] deuda  de  empresas  como  ese  de  sillicon
[11:04] 
[11:04] valley  bank  tiene  eeuu  es  media  es  muy
[11:06] 
[11:06] típico  claro
[11:08] 
[11:08] whiting  son  deudas  pero  que  son  más
[11:10] 
[11:10] parecidas  a  la  de  kuyt  y  la  capital  que
[11:12] 
[11:13] refrende  misma  que  haga  deuda  en  sí  no
[11:15] 
[11:15] bien  porque  son  convertibles  o  bien
[11:18] 
[11:18] porque  tienen  kicker
[11:20] 
[11:20] que  pueden  convertir  parte
[11:23] 
[11:23] sin  deudas  de  tarjeta  de  crédito  hay
[11:29] 
[11:29] distintas  partidas  de  deuda  que  puede
[11:30] 
[11:30] tener  y  hemos  visto  de  todo  tipo  el  caso
[11:34] 
[11:34] es  que  precisamente  porque  a  nosotros  no
[11:37] 
[11:37] entramos  en  conflictos  realmente  nos  da
[11:39] 
[11:39] un  poco  igual  lo  que  tengan  detrás
[11:41] 
[11:41] siempre  y  cuando  no  tengan  un  nivel  de
[11:43] 
[11:43] endeudamiento  altísimo  en  cuyo  caso
[11:47] 
[11:47] pues  eso  sí  que  lo  miramos  pero  en
[11:48] 
[11:48] cuanto  a  la  señorita  de  la  deuda  somos
[11:51] 
[11:51] un  poco  agnósticos  es  que  vosotros
[11:53] 
[11:53] analizáis  el  balance  de  la  compañía
[11:55] 
[11:55] también  sí
[11:58] 
[11:58] si  veis  aquí  capacidad  tiene  de  repago
[12:02] 
[12:02] que  debe  existente  tiene
[12:04] 
[12:04] ahí  hay  33  puntos  de  datos  entre  datos
[12:08] 
[12:08] así  como  bloques  terminamos  uno  es  el
[12:11] 
[12:11] banco  que  al  final  es  como  la  verdad
[12:14] 
[12:14] última  de  todo  lo  que  entre  lo  que  sale
[12:15] 
[12:15] de  la  caja  la  cuenta  de  balance
[12:19] 
[12:19] y  luego  casi  siempre  tienen  un  sistema
[12:22] 
[12:22] de  suscripciones  pues  es  traigo  recurrió
[12:24] 
[12:24] en  lo  que  sea  lo  que  utilizo
[12:26] 
[12:26] internamente  o  un  crm  con  toda  la
[12:28] 
[12:28] suscripción  es  que  eso  también  lo
[12:29] 
[12:29] utilizamos  para  ver  las  métricas
[12:31] 
[12:31] particulares
[12:32] 
[12:32] de  una  empresa  recurrente  es  el  aire  r
[12:34] 
[12:34] con  este  tipo  de  métricas
[12:37] 
[12:37] de  negocio  con  esas  tres  plantas  tenemos
[12:40] 
[12:40] una  imagen  bastante  completa  de  cómo
[12:42] 
[12:42] funciona  la  empresa  y  sobre  todo  podemos
[12:43] 
[12:43] predecir  cómo  se  va  a  desarrollar  esta
[12:47] 
[12:47] empresa  a  futuro  por  una  creciente  que
[12:48] 
[12:48] tenía  pasado  lo  eficiente  que  ha  sido
[12:49] 
[12:49] creciendo
[12:50] 
[12:50] la  caja  que  tenga  la  necesidad  de
[12:53] 
[12:53] capital
[12:55] 
[12:55] con  el  capital  de  los  números  es
[13:03] 
[13:03] sobrevivir  general  muy  rápido  que  son
[13:09] 
[13:09] deficientes  por  el  capital  y  por  eso  no
[13:10] 
[13:10] podemos  comenzar  a  donde  gastar  el
[13:13] 
[13:13] dinero  porque  asumimos  que  su  eficiencia
[13:15] 
[13:15] en  el  pasado  es  un  garante  de  que  lo  van
[13:17] 
[13:17] a  utilizar  bien  decirlo  igual  nosotros
[13:20] 
[13:20] por  esta  rama  se  acerca  al  sas  veíamos
[13:23] 
[13:23] 2000  riesgos  que  puede  tener  el  fono  web
[13:25] 
[13:25] y  desde  luego  el  riesgo  margen  bruto  en
[13:28] 
[13:28] el  sanse  no  osa  porque  el  los  márgenes
[13:30] 
[13:30] son  altos  y  tal  vale
[13:32] 
[13:32] en  principio  la  recurrencia  está  más  o
[13:34] 
[13:34] menos  garantizada  aunque  de  golpe  pues
[13:35] 
[13:35] puedes  sacar  un  a  fitur  que  o  bach  de  la
[13:38] 
[13:38] [ __ ]  y  encontrarte  con  un  charme  que
[13:41] 
[13:41] no  había  esperado  y  eso  también  hay  que
[13:43] 
[13:43] tenerlo  en  cuenta  pero  sobre  sobre  todo
[13:45] 
[13:45] en  devolverlo  pues  los  as  es  en  la  en  el
[13:47] 
[13:47] voto  market  no  precisamente  como  el
[13:49] 
[13:49] margen  es  alto  y  tal  pues  te  pueden
[13:52] 
[13:52] meter  una  campaña  de  facebook  súper
[13:55] 
[13:55] agresiva  porque  tiene  que  conseguir  x
[13:57] 
[13:57] métricas  x  número  y  se  come  en  la  caja
[13:59] 
[13:59] y  la  expectativa  que  tenían  pues  no  se
[14:02] 
[14:02] ha  cumplido  esto  como  lo  gestionas
[14:06] 
[14:06] bueno  eso  es  lo  que  vamos  porque  es  lo
[14:17] 
[14:17] que  nosotros  vemos  es  que  en  general
[14:19] 
[14:19] cuando  financiamos  es  es  lo  que  decía  la
[14:21] 
[14:21] eficiencia  tenemos  un  cliente  en  nuestra
[14:23] 
[14:23] producción  pero  pero  que  en  cuanto
[14:25] 
[14:25] nosotros  sabíamos  que  el  dinero  que
[14:27] 
[14:27] nosotros  íbamos  a  prestar  lo  iba  a
[14:29] 
[14:29] invertir  precisamente  en  ese  tipo  de
[14:31] 
[14:31] obsesión  linkedin  universidad  micro
[14:33] 
[14:33] google  adwords  ips  que  inmediatamente
[14:36] 
[14:36] después  de  invertir  en  un  ciclo  de  30
[14:38] 
[14:38] días  los  ingresos  crecen  muy  rápido
[14:39] 
[14:39] entonces  o  no  a  veces  no  es  claro  pero
[14:44] 
[14:44] nosotros  nos  fijamos  nos  fijamos  ha
[14:45] 
[14:45] pasado  para  ver  si  ha  gestionado  bien
[14:48] 
[14:48] de  pasado  entonces
[14:50] 
[14:50] y  eso  también  lo  que  te  da  es  nosotros
[14:54] 
[14:54] al  final  estamos  en  conectados  en  tipos
[14:55] 
[14:55] reales  y  si  vemos  que  eso  no  funciona
[14:57] 
[14:57] como  esperábamos  siempre  siempre  se
[15:00] 
[15:00] puede  limitar  a  futuro  con  su  empresa
[15:04] 
[15:04] el  uso  que  has  hecho  de  no  haber  hemos
[15:06] 
[15:06] prestado  no  ha  hecho  que  la  empresa
[15:08] 
[15:08] crezca  lo  suficiente  como  para
[15:09] 
[15:09] justificar
[15:13] 
[15:13] entonces  tienes  que  ir  ajustando  con
[15:16] 
[15:16] cada  cliente  viendo  su  performance  y  ver
[15:19] 
[15:19] si  tiene  sentido  estamos  prestando  los
[15:23] 
[15:23] números  alto  nivel  el  revenue
[15:27] 
[15:27] ma  jin  y  productor  esos  números  al  final
[15:29] 
[15:29] de  iniciación
[15:31] 
[15:31] intentar  una  muy  buena  imagen  de  la
[15:33] 
[15:33] durante  esa  ruta
[15:34] 
[15:34] mientras  dices  esto  louis  estoy  pensando
[15:37] 
[15:37] si  vosotros  que  estáis  detrás  de  unas
[15:40] 
[15:40] integraciones  y  detrás  de  unos  sistemas
[15:42] 
[15:42] y  hay  una  lógica  automática  sabéis  lo
[15:45] 
[15:45] bien  que  está  yendo  una  inversión  en  go
[15:48] 
[15:48] to  market  para  en  tiempo  real  poder
[15:50] 
[15:50] prever  cómo  va  la  compañía  y  tal  y  estoy
[15:52] 
[15:52] pensando  nosotros  que  estamos  en  primera
[15:54] 
[15:54] línea  con  15.000  excel  estáis  por  ser
[15:57] 
[15:57] herramientas  expertos  a  veces  nos  cuesta
[16:00] 
[16:00] un  montón  saber  cómo  de  bien  está  yendo
[16:02] 
[16:02] una  inversión  en  concreto  digo  como  lo
[16:04] 
[16:04] hacen  sea  quizá  la  magia  que  habéis
[16:06] 
[16:06] hecho  no  es  lo  de  los  préstamos  sino  es
[16:08] 
[16:08] poder  entender  cómo  está  haciendo
[16:09] 
[16:09] negocio  porque  realmente  esta  parte  no
[16:11] 
[16:11] es  nada  trivial  saber  cómo  va  una
[16:13] 
[16:13] inversión  sobre  todo  cuando  estás
[16:14] 
[16:14] haciendo  cosas  nuevas  cada  día  cuando
[16:17] 
[16:17] eres  una  empresa  de  crecimiento  estás
[16:18] 
[16:18] haciendo  que  son  cosas  nuevas  cada  día
[16:19] 
[16:19] para  nosotros  puede  ser  un  nuevo  país  un
[16:22] 
[16:22] nuevo  segmento  de  mercado  una  nueva  un
[16:24] 
[16:24] nuevo  canal  de  captación  todos
[16:26] 
[16:26] incertidumbre  todos  nuevos  no  sabemos  ni
[16:27] 
[16:27] cómo  ver  cómo  está  yendo  eventualmente
[16:30] 
[16:30] sí  pero  es  mucho  trabajo  y  estamos  en
[16:32] 
[16:32] primera  línea  y  uno  es  una  app  y  es  es
[16:34] 
[16:34] mirar  ahí  y  preguntarle  a  la  persona  oye
[16:39] 
[16:39] apretado  no  ha  petado  han  venido  mil
[16:41] 
[16:41] clientes  han  venido  dos  como  hacéis  para
[16:43] 
[16:43] tener  atrás  transformación  sólo  con
[16:46] 
[16:46] cuatro  a  pis
[16:48] 
[16:48] bueno  yo  creo  que  la  clave  en  la
[16:51] 
[16:51] escalabilidad  y  es  verdad  que  no  es
[16:52] 
[16:52] absorbente  la  sustenta  automático  a  día
[16:54] 
[16:54] de  hoy  es  la  capacidad  de  enfocar  el
[16:58] 
[16:58] esfuerzo  humano  en  aquella  mente
[17:00] 
[17:00] por  ejemplo  si  piensas  en  estas  4
[17:04] 
[17:04] que  utilizamos  para  ver  los  datos  en
[17:06] 
[17:06] tiempo  real  es  cuando  las  cosas  vayan
[17:08] 
[17:08] bien  bueno  son  la  plataforma  contable  y
[17:12] 
[17:12] el  banco  para  adaptar  forma  contable
[17:14] 
[17:14] utilizamos  un  servicio  se  va  kodak
[17:15] 
[17:15] para  banking  del  típico  plate  y  luego
[17:21] 
[17:21] las  integraciones  con  strike  y  demás
[17:23] 
[17:23] hacemos  nosotros  nosotros  mismos  es  con
[17:26] 
[17:26] esa  información  al  final  tienes  una  muy
[17:27] 
[17:27] buena  idea  cuando  empezaba  muy  bien  muy
[17:30] 
[17:30] bien  y  los  números  te  lo  dicen  porque  lo
[17:32] 
[17:32] que  es  directamente  no  hace  falta  que  la
[17:34] 
[17:34] gente  se  enfoque  mucho  haciendo
[17:37] 
[17:37] preguntas
[17:39] 
[17:39] y  entonces  cuando  les  va  mal  es  cuando
[17:43] 
[17:43] empieza  a  ver  tienes  que  empezar
[17:46] 
[17:46] redirigirla  el  foco  humano
[17:50] 
[17:50] a  ellos  cuando  cuando  saltan  alertas
[17:53] 
[17:53] hablas  con  ellos  e  interacción  tener
[17:55] 
[17:55] problema  un  poco  más  de  cualitativo
[17:59] 
[17:59] pero  si  las  cosas  van  bien  o  no  hay
[18:01] 
[18:01] alertas  todo  eso  es  escalable
[18:05] 
[18:05] él  ofrece  financiación  siempre  genera
[18:08] 
[18:08] cierto  sesgo  de  anti  selección  porque  la
[18:12] 
[18:12] gente  que  te  viene  a  buscar  es  la  gente
[18:14] 
[18:14] que  necesita  pasta  la  gente  necesita
[18:16] 
[18:16] pasta  a  veces  la  gente  que  no  la  genera
[18:17] 
[18:17] por  otros  medios
[18:19] 
[18:19] y  entonces  tenéis  algún  requisito  mínimo
[18:23] 
[18:23] porque  habrá  de  ir  bien  o  mal  no  pero
[18:25] 
[18:25] cuál  es  el  requisito  mínimo  tienen  que
[18:27] 
[18:27] tener  una  caja  mínima  en  las  empresas
[18:29] 
[18:29] tienen  que  tener  un  crecimiento  en  mont
[18:32] 
[18:32] de  vermont  mínimo
[18:35] 
[18:35] nos  puedes  dar  un  poco  de  crédito  credit
[18:38] 
[18:38] scoring  café  hice
[18:42] 
[18:42] es  difícil  decir  un  número  en  particular
[18:47] 
[18:47] porque  hay  hay  varias  cosas  que  influyen
[18:49] 
[18:49] entonces  una  es  muy  buena  en  una  cosa  se
[18:51] 
[18:51] puede  permitir  entre  comillas  ser  mala
[18:52] 
[18:52] en  otra  pero  en  general  intentamos
[18:55] 
[18:55] trabajar  con  empresas  que  tengamos  eso
[18:56] 
[18:56] más  de  tres  veces  the  runway
[18:59] 
[18:59] obviamente  que  este  queréis  saber  que
[19:01] 
[19:01] está  creciendo  gmanews  que  tenga  un
[19:04] 
[19:04] margen  bruto  considerable  porque  si  no
[19:06] 
[19:06] no  sería  una  empresa  realmente  de
[19:07] 
[19:07] ingresos  recurrentes
[19:09] 
[19:09] son  cosas  muy  básicas  el  rulo  fort  y
[19:12] 
[19:12] aunque  no  lo  aplicamos  como  tal  porque
[19:14] 
[19:14] hay  empresas  es  muy  volátil  pero  pero
[19:17] 
[19:17] ese  concepto  de  una  presa  que  está
[19:18] 
[19:18] creciendo  que  tenga  mercedes  minutos  que
[19:20] 
[19:20] tenga  un  modelo  de  negocio  ingresos
[19:21] 
[19:21] recurrentes  ese  es  uno  de  los  goles
[19:22] 
[19:22] número  autores  que  miran  creciendo
[19:24] 
[19:24] creciendo  cuanto  marginal  de  no  es
[19:26] 
[19:26] triste  que  esté  creciendo  al  menos  el  20
[19:29] 
[19:29] por  ciento  año  año  como  en  alguna  una
[19:32] 
[19:32] salud
[19:34] 
[19:34] [Música]
[19:35] 
[19:35] de  ahí  para  adelante  no  sabes  cómo  la  9
[19:37] 
[19:37] el  mínimo  de  la  nada
[19:39] 
[19:39] y  luego  que  el  margen  bruto  sea  de  50%
[19:43] 
[19:43] para  arriba  porque  hay  algunas  empresas
[19:45] 
[19:45] que  son  webs  transaccionales  en  cuyo
[19:47] 
[19:47] caso  el  margen  bruto  es  menor  y  las
[19:49] 
[19:49] empresas  en  general  nueves  esas  una
[19:51] 
[19:51] tiene  un  margen  bruto  del  80
[19:53] 
[19:53] pero  bueno  si  hay  veces  que  martin
[19:55] 
[19:55] luther  es  un  poco  menor  por  por  el  tipo
[19:56] 
[19:56] de  negocio  que  es  pero  eso  es
[19:59] 
[19:59] justificable  entonces  también
[20:00] 
[20:00] dependiendo  del  negocio  esos  parámetros
[20:03] 
[20:03] se  van  ajustando  y  el  rango  de  3  meses
[20:09] 
[20:09] añade  20%  y  unos  márgenes  del  tributo
[20:11] 
[20:11] para  ciento  dependiendo  del  tipo  de
[20:13] 
[20:13] negocio
[20:16] 
[20:16] también  se  tocaban  esa  tesis  inicial
[20:19] 
[20:19] también  ticos  nosotros  evidentemente
[20:22] 
[20:22] también  en  sesgo  negativo
[20:27] 
[20:27] son  compañías  que  estaban  a  punto  de
[20:30] 
[20:30] quebrar  los  tres  quesos  es  muy  rápido
[20:34] 
[20:34] eso  enseguida  cuando  tú  ves  la  caja  en
[20:37] 
[20:37] seguida  la  cara  del  fondo  también
[20:43] 
[20:43] cuando  muchos  de  los  de  ventas  pero  pero
[20:54] 
[20:54] también  para  que  luego  nos  sorprendimos
[20:55] 
[20:55] de  que  llegasen  compañías  mucho  más
[20:58] 
[20:58] grandes  pues  igual  con  100  millones  de
[20:59] 
[20:59] adr  que  acaban  de  levantar  una  ronda  de
[21:01] 
[21:01] 10  millones
[21:02] 
[21:02] se  acaban  de  sufrir  un  poco  ese  dolor  de
[21:05] 
[21:05] diluirse  de  dirigirse  tanto  y  que  están
[21:08] 
[21:08] mirando  hacia  adelante  a  ver  qué  pueden
[21:10] 
[21:10] hacer  para  sufrir  nuestra  siguiente  nos
[21:14] 
[21:14] interrogan
[21:16] 
[21:16] pero  para  justamente  este  caso  este  caso
[21:19] 
[21:19] también  yo  lo  estaba  pensando  de  dios
[21:21] 
[21:21] inquiete  en  que  te  ayuda  a  una  final  se
[21:24] 
[21:24] sientan  a  corto  plazo  porque  si  te  ya  7
[21:27] 
[21:27] descapitalizado
[21:30] 
[21:30] y  realmente  estás  invirtiendo  el
[21:32] 
[21:32] producto  en  tecnología  y  en  corto'
[21:34] 
[21:34] market  que  qué  haces  con  este  extra
[21:38] 
[21:38] adicional  se  tienen  10  millones  de  euros
[21:40] 
[21:40] en  el  banco
[21:42] 
[21:42] cuánto  podéis  llegar  a  prestar  vosotros
[21:46] 
[21:46] la  inversión  en  este  caso
[21:48] 
[21:48] cuánto  puede  llegar  a  prestar  podemos
[21:51] 
[21:51] llegar  a  prestar  millones  es  que  varía
[21:54] 
[21:54] mucho  según  intente  el  caso  pero  pero
[21:58] 
[21:58] bueno  al  final  al  final  hemos  hemos
[22:00] 
[22:00] puesto  ya  el  tema  nos  defraudes  muchos
[22:03] 
[22:03] millones  de  dólares  rapidez  lo  que  me
[22:06] 
[22:06] interesa  entender  eso  sea  ésta  esta
[22:08] 
[22:08] casuística  sea  muchas  veces  donde  tiene
[22:10] 
[22:10] cuando  tienes  más  acceso  a  financiación
[22:12] 
[22:12] es  cuando  tienes  menos  necesidad  de
[22:14] 
[22:14] financiación  es  como  el  paraguas  cuando
[22:17] 
[22:17] haces  11  y  cuando  llueve  nadie  está
[22:19] 
[22:19] paraguas  bien
[22:21] 
[22:22] pero  pero  en  que  en  estas  situaciones  en
[22:25] 
[22:25] que  te  acabas  de  capitalizar  que  en  una
[22:26] 
[22:26] situación  interesante  para  la  gente  que
[22:29] 
[22:29] te  quiere  financiar  no  aumenta  el
[22:30] 
[22:30] venture'  de  también  se  coloca  ahí  no  has
[22:32] 
[22:32] levantado  una  ronda
[22:35] 
[22:35] y  aparece  un  player  de  adventure  del  que
[22:37] 
[22:37] colocan  la  ciudad  en  este  caso  sí  es  una
[22:39] 
[22:39] ciudad  más  senior  con  muchas  garantías
[22:42] 
[22:42] unas  pocas  que  puedes  ofrecer  como
[22:44] 
[22:44] startup  pero  pero  con  todas  las
[22:46] 
[22:46] garantías  que  pueden  y  provocó  un  plazo
[22:50] 
[22:50] largo  es  un  plazo  de  35  años  de
[22:56] 
[22:56] devolución  en  vuestro  caso  el  plazo  es
[22:58] 
[22:58] un  año
[22:59] 
[22:59] correcto  en  el  general  si  estamos
[23:02] 
[23:02] empezando  a  estudiar
[23:04] 
[23:04] ahora  pues  que  es  un  poquito  más  largo
[23:05] 
[23:05] plazo  precisamente  para  este  tipo  de
[23:08] 
[23:08] de  clientes  pero  si  ahora  mismo  es  un
[23:11] 
[23:11] medio  pero  también  dejamos  algún
[23:14] 
[23:14] experimento  con  plazos  por  los  lados
[23:18] 
[23:18] yo  como  fondo  en  el  momento  que  10
[23:20] 
[23:20] millones  de  euros  tengo  el  dinero  en  el
[23:21] 
[23:21] banco  que  me  arreglan  tener  una
[23:23] 
[23:23] financiación  adicional  de  un  año  vista
[23:25] 
[23:25] si  si  tienes  más  de  dos  millones  de
[23:27] 
[23:27] runway  y  margen  para  ejecutar  tu  growth
[23:32] 
[23:32] para  qué  gastar  más  dinero  en  la  caja  si
[23:35] 
[23:35] lo  tienes  que  devolver  menos  de  un  año
[23:36] 
[23:36] esta  es  una  pregunta  que  nos  hemos  hecho
[23:38] 
[23:38] literalmente  varias  veces
[23:40] 
[23:40] al  final  bueno  hay  que  ir  los  conceptos
[23:43] 
[23:43] en  el  primero  en  lo  que  sea  willie
[23:44] 
[23:44] porque  nos  sorprendió  al  principio  que
[23:46] 
[23:46] la  gente  no  viniese  cuando  está  cuando
[23:48] 
[23:48] contra  el  wing  sino  justo  cuando  ha
[23:49] 
[23:49] levantado  dinero  y  la  razón  es  porque
[23:51] 
[23:51] cuanto  antes  se  empiece  a  adelantar  tus
[23:53] 
[23:53] pagos  y  tengas  la  caja  el  efecto
[23:56] 
[23:56] compuesto  de  tener  esa  caja  y  utilizar
[23:59] 
[23:59] ese  dinero  cuanto  antes  hace  que  tú
[24:01] 
[24:01] runway  en  total  se  alargue  más  porque
[24:05] 
[24:05] parte  de  la  premisa  que  el  dinero  que  tú
[24:07] 
[24:07] recibas  el  constitutivas  a  pagar  por  ese
[24:09] 
[24:09] capital  es  mucho  menor  dependiendo  que
[24:11] 
[24:11] tuvo  ese  cartel  entonces  automáticamente
[24:14] 
[24:14] el  valor  de  tu  dinero  va  a  aumentar  por
[24:17] 
[24:17] tanto  todo  iba  a  ser  mayor  entonces
[24:19] 
[24:19] cuando  cuanto  antes  lo  hagas  mayor  más
[24:20] 
[24:21] en  ese  efecto  sobre  todo  trago  y  si  lo
[24:22] 
[24:22] haces  a  22  meses  se  explicará  el  rango  y
[24:25] 
[24:25] tienes  minera  cap  6  hernán  aumentará  10
[24:28] 
[24:28] días  si  lo  hace  es  cuando  te  quedan  dos
[24:30] 
[24:30] años  el  rango  cuatro  meses  o  cinco
[24:33] 
[24:33] antes  de  formas  de  forma  recurrente
[24:36] 
[24:36] entonces  esa  es  la  razón  presente  porque
[24:38] 
[24:38] este  proceso  de  diluirse  de  empresa  para
[24:42] 
[24:42] que  no  quieren  volver  a  aumentar  a  veces
[24:47] 
[24:47] incluso  positivo
[24:48] 
[24:49] no  digo  nada  levanta  rondas  pero  en  el
[24:51] 
[24:51] caso  de  que  darán  fila  mental  tienen
[24:52] 
[24:52] extender  ese  plazo  lo  máximo  posible  que
[24:54] 
[24:54] eso  lo  comprueba  lo  consigues  haciendo
[24:56] 
[24:56] dinero  al  principio  capital  y  si  tienen
[25:00] 
[25:00] que  levantar  levantar  a  una
[25:01] 
[25:01] capitalización  más  alta  por  lo  tanto
[25:03] 
[25:03] comparativamente  62  es  esa  la  razón  por
[25:06] 
[25:06] la  que  ellos  quieren  dinero  aunque
[25:08] 
[25:08] aunque  tengan  diez  millones  diez  filas
[25:10] 
[25:10] en  el  banco  quienes  quieren  tiene
[25:11] 
[25:11] financiarse  porque  ellos  asumen  que  el
[25:14] 
[25:14] capital  es  mucho  el  coste  que  les  que
[25:17] 
[25:17] les  pone  cartas
[25:19] 
[25:19] al  final  es  como  si  si  tú  sí  tú  atrás
[25:22] 
[25:22] tanta  ronda  y  asumes  que  tu  curva  de
[25:23] 
[25:23] crecimiento  va  a  ser  pues  exponencial
[25:25] 
[25:25] todo  todo  lo  que  puedas  hacer  para  mover
[25:28] 
[25:28] esa  curva  exponencial  hacia  la  izquierda
[25:30] 
[25:30] incrementar  el  coeficiente  exponencial
[25:32] 
[25:32] va  a  hacer  que  cuando  llegues  al  ciclo  7
[25:35] 
[25:35] a  los  12  meses  y  tengas  30  ronda  este  es
[25:39] 
[25:39] muy  por  encima  de  lo  que  tendría  si  lo
[25:43] 
[25:43] hicieras  y  eso  es  un  poco  es  ese  volante
[25:46] 
[25:46] de  inercia  se  ese  efecto  flywheel  que
[25:48] 
[25:48] que  buscan  estas  compañías
[25:51] 
[25:51] esto  todo  asume  una  variable  no  asume
[25:52] 
[25:52] que  con  mil  euros  más  directos  dos
[25:56] 
[25:56] millones  de  euros  más  vas  a  saber  qué
[25:58] 
[25:58] hacer  con  ellos  hoy  para  crecer  más
[26:00] 
[26:00] rápido  si  eso  es  cierto  es  obvio  el
[26:02] 
[26:02] valor  que  quedamos  de  cupcakes  o  tener
[26:05] 
[26:05] más  caja  si  es  o  por  lo  que  sea  no  es
[26:07] 
[26:07] cierto  es  lo  contrario  entonces  hay  una
[26:10] 
[26:10] línea  de  grises  de  donde  donde  estás  en
[26:13] 
[26:13] esta  en  esta  certidumbre  de  saber  cómo
[26:15] 
[26:15] invertir  hoy  este  millón  euros  este
[26:18] 
[26:18] millón  de  euros  extra  a  la  práctica  lo
[26:21] 
[26:21] que  pasa  con  eso  es  que  haces  más  fuerza
[26:25] 
[26:25] bruta  con  más  capital  que  puede  ser  que
[26:27] 
[26:27] descubras  nuevas  palancas  o  puede  ser
[26:30] 
[26:30] que  no
[26:31] 
[26:31] no  puede  desde  el  punto  de  vista  es  más
[26:33] 
[26:33] práctico  del  operador  no  al  final  aquí
[26:35] 
[26:35] es  cuál  es  tu  playback  pidió  que  es  el
[26:38] 
[26:38] tiempo  de  recuperación  de  este  capital
[26:40] 
[26:40] que  estás  invirtiendo
[26:42] 
[26:42] y  como  más  acciones  indiscriminadas  más
[26:45] 
[26:45] alejadas
[26:46] 
[26:46] más  agresivo  eres  pero  también  puedes
[26:49] 
[26:49] tener  la  oportunidad  de  descubrir  más
[26:50] 
[26:50] cosas  con  el  camino
[26:53] 
[26:53] de  lo  que  somos  una  diferencia
[26:57] 
[26:57] probablemente  del  texto  es  la  parte  de
[26:59] 
[26:59] la  financiación  programática  o  distinta
[27:02] 
[27:02] diferente  que  es  que  solamente  te  damos
[27:05] 
[27:05] capital  al  principio  nos  atenemos  a  la
[27:07] 
[27:07] concepción  de  oye  si  le  podemos  dar
[27:08] 
[27:08] hasta  equis  millones  a  un  cliente  el
[27:11] 
[27:11] cliente  lo  que  voy  a  hacer  eso  lo  pido
[27:12] 
[27:12] por  adelantado  de  lo  que  a  la  gestión
[27:15] 
[27:15] pero  esa  persona  esa  empresa  está
[27:17] 
[27:17] pagando  aquí  tenemos  que  estado  por
[27:19] 
[27:19] dentro  es  precisamente  porque  porque  no
[27:23] 
[27:23] van  a  poder  ser  capaces  de  hacer
[27:24] 
[27:24] diploide  todo  ese  capital  de  golpe  lo
[27:26] 
[27:26] que  hemos  dicho  soy  el  mejor  partido  en
[27:28] 
[27:28] trocitos  y  darte  lo  justo  en  el  momento
[27:31] 
[27:31] en  el  que  lo  vayas  a  necesitar
[27:32] 
[27:32] simplificación  a  cadenas  una  vez  al  mes
[27:34] 
[27:34] perdí  sentido  entidades  los  10  meses  por
[27:36] 
[27:36] adelantado  y  luego  lo  vaya  aceptando
[27:37] 
[27:37] unos  meses  y  lo  que  pida  es  justo  el  mes
[27:39] 
[27:39] que  no  vas  a  decir  eso  repostería
[27:42] 
[27:42] capital
[27:44] 
[27:44] sobre  esos  dientes  y  nos  permite  de  una
[27:47] 
[27:47] forma  mucho  más  interactiva  ver  qué  tan
[27:48] 
[27:48] al  no  utilizar  el  último  dinero  que  han
[27:50] 
[27:50] metido  en  google  hay  día  normal  bien
[27:52] 
[27:52] porque  era  más  mal  era  momento  entonces
[27:55] 
[27:55] una  forma  de  trabajar  de  forma  muy
[27:57] 
[27:57] gráfica  conscientes  y  que  además
[27:59] 
[27:59] espacios  es  mucho  mejor  porque  no  nos
[28:00] 
[28:00] pagan  sobre  el  dinero  tienes
[28:02] 
[28:02] tratamientos
[28:04] 
[28:04] ofrecéis  línea  de  crédito
[28:07] 
[28:07] se  podría  generar  una  cosa  así  porque  la
[28:12] 
[28:12] de  crédito  o  una  tarjeta  de  crédito
[28:17] 
[28:17] es  el  hecho  de  que  estamos  sabemos
[28:20] 
[28:20] cuánto  podemos  darle  a  la  cooperativa  en
[28:24] 
[28:24] función  de  lo  que  hasta  dos  meses  tres
[28:26] 
[28:26] meses  lleva  dando  un  margen  sobre  el  que
[28:29] 
[28:29] puedes  estar  desaparecida  luego  mucho
[28:32] 
[28:32] más  barato
[28:34] 
[28:34] y  como  a  escala
[28:36] 
[28:36] pues  lo  dispuesto  cobray  fueron  lo
[28:39] 
[28:39] dispuesto  sobre  lo  prestado  sólo  sobre
[28:42] 
[28:42] el  momento  en  el  que  ellos  reciben  el
[28:43] 
[28:43] dinero  en  el  banco  es  cuando  se  empieza
[28:47] 
[28:47] a  cobrar  para  siete  de  ellos  tienen  una
[28:50] 
[28:50] capacidad  que  digamos  que  es  de  un
[28:52] 
[28:52] millón  de  dólares  si  no  sacan  dinero  de
[28:54] 
[28:54] ese  millón  de  dólares  los  pagan  cero
[28:58] 
[28:58] 0,0  y  el  tipo
[29:01] 
[29:01] no  hay  fish  ni  comisiones  o  sea
[29:05] 
[29:05] absolutamente  cero  absolutamente  nada
[29:17] 
[29:17] si  está  en  el  ponderado  hay  hombres  que
[29:26] 
[29:26] obviamente  porque  es  el  poder  que  les
[29:28] 
[29:28] estamos  cobrar  más  porque  es  más
[29:31] 
[29:31] riesgoso  de  pesos  más  pequeñas
[29:34] 
[29:34] mejor  uso  de  capital  más
[29:43] 
[29:43] en  esa  posición  más  dinero  que  ya
[29:44] 
[29:44] volumen  tiene  sentido  mejor  es  menos  las
[29:47] 
[29:47] más  seguras  entonces  el  coste  o  capital
[29:49] 
[29:49] a  veces  el  coste  capital  nuestro  es
[29:52] 
[29:52] mayor  que  otra  integración  entre  los  3
[29:54] 
[29:54] 100  por  velocidad  o  disponibilidad
[29:56] 
[29:56] porque  saben  que  no  solamente  es  ahora
[29:57] 
[29:57] ha  sido  dentro  de  tres  veces  y  editan
[29:59] 
[29:59] más  que  les  vamos  a  dar
[30:01] 
[30:01] entonces  eso  es  algo  que
[30:05] 
[30:05] prefieren  incluso  haciendo  grandes  los
[30:07] 
[30:07] grandes
[30:10] 
[30:10] como  un  cómo  fue  el  proceso  de  convencer
[30:13] 
[30:13] a  los  inversores  de  deuda  porque  esto  me
[30:17] 
[30:17] genera  mucha  curiosidad  porque  al  final
[30:20] 
[30:20] estáis  explicando  un  modelo  nuevo  a  un
[30:23] 
[30:23] inversor  imagino  tradicional
[30:27] 
[30:27] y  en  un  momento  dado  hacer  clic  y  decide
[30:30] 
[30:30] apostar  por  vosotros  y  invertir  en  este
[30:34] 
[30:34] modelo  como  cómo  se  produce  esto
[30:37] 
[30:38] bueno  yo  diría  lo  primero  que  la
[30:41] 
[30:41] recepción  que  hay  en  europa  y  en  eeuu
[30:42] 
[30:42] precisamente  distinta
[30:45] 
[30:45] en  eeuu  por  el  inversor  que  es  público
[30:49] 
[30:49] trabajamos  que  es  haití
[30:52] 
[30:52] ya  ha  visto  esto  empresas  que  son
[30:55] 
[30:55] parecidas  a  vosotros  no  es  que  esto  sea
[30:58] 
[30:58] una  cosa  completamente  novedosa  en  el
[31:01] 
[31:01] sentido  del  producto  en  sí  pero  hay
[31:03] 
[31:03] proyectos  que  han  finalizado  que  son
[31:04] 
[31:04] igual  o  más  arriesgados  porque  eran
[31:06] 
[31:06] igual  de  novedosos  en  sueño  entonces  si
[31:11] 
[31:11] es  shawn  aún  así  es  bastante
[31:15] 
[31:15] digamos  arriesgado  por  superpoblado
[31:19] 
[31:19] y  yo  siempre  digo  que  el  mérito  no  ha
[31:22] 
[31:22] sido  a  levantar  el  venido  ha  sido  porque
[31:25] 
[31:25] la  deuda  se  devuelva  si  él  tiene
[31:29] 
[31:29] supuestamente  cueste
[31:31] 
[31:31] lo  mismo  pasa  vosotros  desde  el  otro
[31:34] 
[31:34] lado  en  nuestro  negocio  no  sé
[31:38] 
[31:38] si  está  muy  seguro  pero  pero  si
[31:40] 
[31:40] confiaron  en  el  equipo  era  un  equipo  de
[31:42] 
[31:42] reacción  ante  sabido  que  éramos  pocos
[31:44] 
[31:44] pero  muy  sólidos  cuando  no  la  prestaron
[31:47] 
[31:47] tenía  todo  el  mundo  la  idea
[31:50] 
[31:50] y  apostarlo  obviamente  siempre  tienes
[31:52] 
[31:52] reglas  de  juego  no  con  estas  colectas  o
[31:54] 
[31:54] financiadores
[31:55] 
[31:55] qué  cómo  funciona  un  fondo  de  deuda
[31:57] 
[31:57] porque  es  algo  que  la  gente  no  conoce
[31:59] 
[31:59] mucho  se  pone  hace  mucho  el  centro
[32:02] 
[32:02] capital  y  el  private  equity  pero  los
[32:05] 
[32:05] fondos  de  deuda  que  como  funcionan  como
[32:08] 
[32:08] como  a  base  de  ellos  y  qué  tipo  de
[32:10] 
[32:10] acuerdo  pues  llegar  con  ellas
[32:13] 
[32:13] bueno  eso  se  moverá  habrá  muchos  tipos
[32:15] 
[32:15] pero  en  el  cobertor  que  nosotros  tenemos
[32:17] 
[32:17] es  algo  así  como
[32:19] 
[32:19] o  alguna  fácil  describí  en  el  que
[32:22] 
[32:22] nosotros  vendemos  lo  que  lo  que
[32:24] 
[32:24] prestamos  a  las  a  las  empresas  en
[32:28] 
[32:28] diversos  recurrentes  y  luego  este  en
[32:30] 
[32:30] este  fondo  compra  y  salud  entonces
[32:33] 
[32:33] nosotros  sobre  esa  deuda  que  nosotros
[32:36] 
[32:36] dan  pagamos  mi  interés  que  obviamente  es
[32:39] 
[32:39] menor
[32:40] 
[32:40] en  el  negocio
[32:49] 
[32:49] y  al  final  no  es  eso  nosotros  le  pagamos
[32:51] 
[32:51] tenemos  una  serie  de  criterios  con  los
[32:53] 
[32:53] cuales  no  podemos  vender  cierta  deuda  al
[32:56] 
[32:56] fondo  es  decir  si  son  empresas  que  no
[32:59] 
[32:59] cumplen  el  requisito  de  modelo  de
[33:02] 
[33:02] negocio  recurrente  pues  nos  lo  podemos
[33:03] 
[33:03] vender  o  podemos  les  podemos  financiar
[33:05] 
[33:05] pero  con  nuestro  propio  dinero  no
[33:07] 
[33:07] podemos  hacer  coordinación  en  tres
[33:08] 
[33:08] mientras  que  tengas  esos  esas  reglas
[33:11] 
[33:11] puedes  ir  bien  vendiendo
[33:14] 
[33:14] y  desde  este  para  el  interés
[33:16] 
[33:16] cambia  tu  compasión  o  interés  de  sus
[33:17] 
[33:17] clientes
[33:18] 
[33:18] creativamente
[33:21] 
[33:21] para  entender  un  poquito  el  flujo  de
[33:23] 
[33:23] dinero  vosotros  tenéis  un  balance  donde
[33:26] 
[33:26] habéis  levantado  unos  30  millones  de
[33:27] 
[33:27] 'equity  más  o  menos  creo  que  comentaba
[33:29] 
[33:29] jce  antes  y  luego  habláis  de  estos  otros
[33:32] 
[33:32] 160  millones  no  he  hecho  la  resta  entre
[33:34] 
[33:34] 190  menos  30  unos  160  millones  de  deuda
[33:37] 
[33:37] eso  no  está  en  vuestro  balance  o  sí  que
[33:39] 
[33:39] está
[33:41] 
[33:41] no  vale  entonces  cuando  tú  captas  un
[33:44] 
[33:44] cliente  cuando  touch  es  capta  un  cliente
[33:46] 
[33:46] le  prestas  directamente  de  vuestro
[33:48] 
[33:48] balance  y  luego  se  lo  empaqueta  y  se  lo
[33:51] 
[33:51] vendes  a  esto  o  directamente  la  deuda
[33:54] 
[33:54] que  prestáis  viene  del  proveedor
[34:00] 
[34:00] inicialmente  inicialmente  de  hecho  cada
[34:03] 
[34:03] vez  que  lanzamos  un  drop  siempre
[34:07] 
[34:07] marcamos  como  como  que  viene  de  100%  de
[34:10] 
[34:10] electric  de  cupcakes
[34:12] 
[34:12] pero  pero  enseguida  se  vende  al  fácil
[34:15] 
[34:15] valero  pero  sí  que  sea  así  que  el
[34:17] 
[34:17] originador  del  préstamo  original  es  cap
[34:20] 
[34:20] 6  con  sus  30  millones  de  'equity  y  luego
[34:23] 
[34:23] en  un  de  contrato  lo  ponéis  en  un
[34:24] 
[34:24] mercado  y  se  lo  pasáis  a  este  pool  de
[34:27] 
[34:27] 160  millones
[34:29] 
[34:29] es  que  no  es  exactamente  un  mercado  y  lo
[34:31] 
[34:31] bueno  es  que  esto  esto  al  final
[34:35] 
[34:35] como  como  hay  unas  normas  muy  concretas
[34:37] 
[34:37] siempre  antes  de  que  se  originen  el
[34:39] 
[34:40] préstamo  sabemos  a  qué  quién  va  a  ir  no
[34:43] 
[34:43] entonces
[34:45] 
[34:45] realmente  no  somos  el  originador
[34:49] 
[34:49] en  el  momento  en  el  que  se  hace  el
[34:50] 
[34:50] préstamo  muchas  veces  nos  hemos  lo
[34:52] 
[34:52] generar  sino  que  es  directamente  en  este
[34:54] 
[34:54] paciente  si  no  puede  ser  que  vosotros  le
[34:58] 
[34:58] hizo  un  préstamo  y  luego  estos  dos
[35:00] 
[35:00] fondos  o  no  no  lo  acepten  puede  ser
[35:05] 
[35:05] puede  ocurrir  pero  lo  sabemos  antes
[35:07] 
[35:07] porque  porque  son  unas  normas  muy
[35:11] 
[35:11] específicas  muy  concretas  y  de  hecho  lo
[35:14] 
[35:14] hacemos  no  por  qué  porque  a  veces  que
[35:15] 
[35:15] queremos  experimentar  un  poquito  más  y
[35:17] 
[35:17] de  alguna  manera  es  que  empezamos  así  lo
[35:19] 
[35:19] nosotros  empresa  nos  presta  como  es  el
[35:20] 
[35:20] balance  claro  era  un  poco
[35:22] 
[35:22] hoy  empezamos  a  vender  en  septiembre
[35:25] 
[35:25] tenemos  tres  meses  para  demostrar  que
[35:26] 
[35:26] este  modelo  funcionaba  y  seguís  esa
[35:28] 
[35:28] demostración  se  hacía  con  nuestro
[35:29] 
[35:29] canceló  y  el  inversor  de  equity  ok  con
[35:33] 
[35:33] ello  claro  bueno  debe  un  poco  la  apuesta
[35:36] 
[35:36] que  hacía
[35:38] 
[35:38] entonces  eso  lo  seguimos  haciendo  por
[35:41] 
[35:41] otros  puertos  financieros  si  queremos
[35:43] 
[35:43] hacer  un  poco  más  un  poco  más
[35:44] 
[35:44] experimentales  que  pero  no  sé  confiamos
[35:46] 
[35:46] que  van  a  funcionar
[35:49] 
[35:49] bueno  pues  lo  hacemos  de  nuestro  este
[35:51] 
[35:51] balance  y  luego  ya  tenemos  el  rol  de
[35:54] 
[35:54] convencer  a  80  bajo  o  al  que  toque  de
[35:57] 
[35:57] que  tiene  sentido
[36:02] 
[36:02] puede  y  80  son  los  que  han  prestado  130
[36:07] 
[36:07] millones  no  sé  si  se  midiese  y  ese  es  el
[36:13] 
[36:13] fondo  de  debut  y  el  nuevo  fondear
[36:15] 
[36:15] crítica  atrás  es  un  vice
[36:18] 
[36:18] muy  especial  y  muy  especial  france  veis
[36:22] 
[36:22] en  crans  veis  tenéis  que  kidd  y  se
[36:25] 
[36:25] apresta  103  millones  de  euros
[36:29] 
[36:29] imagino  que  él  es  el  robot  de  kranj  bis
[36:36] 
[36:36] que  ha  hecho  la  división  ha  sacado  de  la
[36:37] 
[36:37] ronda  exactamente  enfrente
[36:44] 
[36:44] nuestras  en  nuestro  caso  espera  que  es
[36:46] 
[36:46] especial  porque  al  final  somos  una  cinta
[36:49] 
[36:49] de  lenin  y  entonces  es  un  poco  diferente
[36:54] 
[36:54] y  una  pregunta  pone  en  una  nota  de
[36:57] 
[36:57] prensa  que  habéis  comprometido  390
[37:00] 
[37:00] millones  de  deuda  o  de  advanced  a
[37:03] 
[37:03] vuestros  clientes  ese  número  como  salen
[37:07] 
[37:07] o  si  tenéis  30  millones  en  el  balance  y
[37:09] 
[37:09] 160  de  puig  de  deuda  de  donde  salen  los
[37:12] 
[37:12] 390  están  ya  reparados  pero  no  creo  por
[37:15] 
[37:15] eso  tenéis  un  año  de  vida  no  sé  a  mí  no
[37:17] 
[37:17] me  salen  las  dimensiones
[37:20] 
[37:21] cardón  todavía  no  están  reparados  es  a
[37:23] 
[37:23] veces
[37:28] 
[37:28] lo  que  te  comprometes
[37:31] 
[37:31] bueno  luego  estamos  hablando  de  que
[37:33] 
[37:33] balance  no  significa  solamente  hay  mucha
[37:35] 
[37:35] acción
[37:37] 
[37:37] pero  ya  tenemos  pero
[37:40] 
[37:40] el  hecho  de  que  tú  te  comprometas
[37:43] 
[37:43] significa  que  ellos  es  el  evangelio  de
[37:45] 
[37:45] hoteles  es  el  máximo  potencial  que
[37:48] 
[37:48] habéis  dicho  ok  si  me  lo  pides  ahora
[37:50] 
[37:50] como  todos  lo  pide  al  momento  tenemos  un
[37:51] 
[37:51] problema
[37:53] 
[37:53] bueno  sería  un  problema  pero  si  tenemos
[37:59] 
[37:59] más  capital
[38:01] 
[38:01] estaba  de  verdad
[38:06] 
[38:06] la  verdad
[38:10] 
[38:10] digamos  que  más  de  200
[38:15] 
[38:15] pero  pero  bueno  si  está  estamos  digamos
[38:19] 
[38:19] en  el  top  1  de  este  tipo  de  gente  este
[38:22] 
[38:22] tipo  de  préstamos  de  bien
[38:27] 
[38:27] es  que  realmente  es  un  mundo  opaco  del
[38:29] 
[38:29] mundo  financiero  así  como  conservar  el
[38:32] 
[38:32] mundo  software  y  tal  es  totalmente
[38:34] 
[38:34] abierto  al  mundo  cuenta  todo  el  mundo
[38:37] 
[38:37] financiera  vez
[38:39] 
[38:39] no  se  sabe  nada
[38:43] 
[38:43] también  juegas  juegas  un  poco  con  el
[38:45] 
[38:45] hype
[38:47] 
[38:47] al  final  al  final  y  ser  totalmente
[38:49] 
[38:49] transparente  extra  final  al  final  es  un
[38:52] 
[38:52] es  un  negocio  de  muchos  números  y  de
[38:54] 
[38:54] grandes  números  y  de  aprender  muy  rápido
[38:56] 
[38:56] porque  ese  espacio  que  se  está  viendo
[38:58] 
[38:58] ahora  y  que  está  creciendo  muchísimo  y
[39:00] 
[39:00] entonces  que  jugar  un  poco  con  eso
[39:02] 
[39:02] [Música]
[39:04] 
[39:04] no  sé  si  en  un  año  habéis  tenido  casos
[39:06] 
[39:06] de  default
[39:09] 
[39:09] de  velocidad  de  momento  debemos  hacer  el
[39:13] 
[39:13] break
[39:15] 
[39:15] espero  que  sea  así  aprender
[39:22] 
[39:22] un  poco  más  de  este  experimento
[39:30] 
[39:30] pero  sí  que  sí  que  sí  que  en  algún  punto
[39:32] 
[39:32] tenemos  que  la  final  es  el  equilibrio
[39:33] 
[39:33] entre  el  riesgo  de  default  y  cuánto  te
[39:38] 
[39:38] deja  sobre  la  mesa  sin  financiar  no
[39:39] 
[39:39] entonces  dónde  está  el  límite  en  esa
[39:42] 
[39:42] máquina  es  algo  que  bueno  al  final  es  el
[39:45] 
[39:45] término  de  vida  pero  también  la  que  de
[39:47] 
[39:47] operaciones  tenemos  ocho  meses  nueve
[39:48] 
[39:48] meses  en  tres  bueno  estamos  estamos  en
[39:50] 
[39:50] ello  pero  todavía  soy  rápidos  soy  rápido
[39:56] 
[39:56] hoy  como  cómo  funciona  nuestra  compañía
[39:57] 
[39:58] en  sí  no  sé  a  qué  tenéis  programadores
[40:00] 
[40:00] que  están  pensando  el  algoritmo
[40:08] 
[40:08] tenéis  tenéis  marketing  y  ventas  cuánta
[40:10] 
[40:10] gente  sois
[40:12] 
[40:12] si  el  equipo  ya  creció  muy  rápido  sobre
[40:14] 
[40:14] todo  los  últimos  tres  meses  a  la  sabemos
[40:16] 
[40:16] unos  cincuenta  y  pico
[40:18] 
[40:18] muy  distribuidos  en  la  mayoría  pero  es
[40:22] 
[40:22] bastante  bastante  fifty-fifty  no  tenemos
[40:26] 
[40:26] unas  20  personas  en  eeuu  ha  resuelto  en
[40:29] 
[40:29] nueva  york  aunque  al  final  somos  medio
[40:31] 
[40:31] remoto  medio  y  medio  en  persona  y  luego
[40:35] 
[40:35] por  europa
[40:36] 
[40:36] la  tormenta  del  equipo  en  estas  unido
[40:38] 
[40:38] están  las  funciones  más  de  de  más
[40:40] 
[40:40] orienta  su  negocio  no  pues  de  marketing
[40:42] 
[40:42] ventas  pisos  de  cemento  business  todo  lo
[40:46] 
[40:46] que  es  estratégico  para  city  lo  y  aquí  y
[40:49] 
[40:49] aquí  en  europa  tenemos  tenemos  el  equipo
[40:51] 
[40:51] de  producto  y  tecnología  entonces  una
[40:54] 
[40:55] smith  y  un  poquito  más  pero  también  es
[40:56] 
[40:56] estratégico  imagino  no  si  también  es
[40:58] 
[40:58] estratégico  buena  final  y  si  estamos
[41:00] 
[41:01] aquí  no  pero  dónde  estáis  ahora  mismo
[41:03] 
[41:03] porque  es  por  la  mañana  barcelona  sea
[41:05] 
[41:05] imagino  que  no  estás  en  eeuu
[41:10] 
[41:10] tenemos  una  pequeña  una  oficinita
[41:12] 
[41:12] pequeña
[41:13] 
[41:13] que  podemos  ampliar  pronto  pero
[41:16] 
[41:16] y  luego  espera  que  es  tampoco
[41:17] 
[41:17] instrumentos  las  no  tenemos  otro  pequeño
[41:19] 
[41:19] hub  en  barcelona  que  habrá  tres  o  cuatro
[41:20] 
[41:20] en  parada  tenemos  gente  en  brno  en
[41:23] 
[41:23] ámsterdam  en  londres
[41:25] 
[41:25] estamos  muy  distribuidos  ahora  mismo
[41:29] 
[41:29] seremos  unos  que  seremos  unos  15  o  16  en
[41:32] 
[41:32] ingeniería
[41:35] 
[41:35] e
[41:36] 
[41:36] partido  entre  data  y  ii  y  software  puro
[41:42] 
[41:42] muy  buenos  que  esa  parte  estamos  muy
[41:44] 
[41:44] contentos  intentamos  que  todo  mundo  sea
[41:46] 
[41:46] brillante  humilde  aun  comprometido  y  la
[41:49] 
[41:49] verdad  es  que  estamos  contentos  con  el
[41:52] 
[41:52] equipo  que  estamos  entrando  en  el  equipo
[41:54] 
[41:54] muy  buenos  de  datos  de  datos
[41:57] 
[41:57] que  se  encargan  a  hacer  este  modelo  de
[41:59] 
[41:59] riesgo
[42:00] 
[42:00] y  son  sobre  todo  matemáticos  y  luego
[42:03] 
[42:03] tenemos  otro  otro  otro  equipo  que  se
[42:07] 
[42:07] encarga  un  poquito  más  lo  que  vamos
[42:08] 
[42:08] administración  que  se  asegurase  que  los
[42:09] 
[42:09] flujos  de  información  entre  otra
[42:11] 
[42:11] aplicación  de  cliente  de  la  parte  motor
[42:13] 
[42:13] de  riesgo  además  sea  lo  más  fluida
[42:15] 
[42:15] posible  y  luego  un  equipo  de  aplicación
[42:17] 
[42:17] de  cliente  que  apenas  los  que  mantienen
[42:18] 
[42:18] tanto  una  plataforma  externa  que  son  lo
[42:22] 
[42:22] que  es  lo  que  usan  nuestros  nuestros
[42:24] 
[42:24] usuarios  como  como  las  herramientas
[42:26] 
[42:26] internas  está  tenemos  bastantes  para
[42:28] 
[42:28] gestionar  esos  esos  clientes
[42:32] 
[42:32] para  tope  la  verdad  es  que  no
[42:36] 
[42:36] los  todos  que  harman
[42:39] 
[42:39] un  poco  la  parte  de  comprometido
[42:43] 
[42:43] hay  muchísimo  trabajo  y  la  verdad  que
[42:44] 
[42:44] están  haciendo
[42:47] 
[42:47] un  buen  trabajo  y  un  saludo  aquí  es
[42:54] 
[42:54] verdad  que  es  el  del  de  la  data  y  tú
[42:57] 
[42:57] ignacio  eres  el  de  la  tecnología  eso  es
[43:00] 
[43:00] más  o  menos  es  vuestra  área  de  unirse
[43:03] 
[43:03] más  o  menos  siempre  era  un  poco  como
[43:10] 
[43:10] trabajamos  en  la  anterior  compañía  que
[43:13] 
[43:13] estamos
[43:14] 
[43:14] y  nos  funciona  bien  hemos  trabajado
[43:16] 
[43:16] juntos  muchos  años
[43:18] 
[43:18] y  aquí  la  verdad  es  que  esa  parte  que
[43:20] 
[43:20] funcionaria  x  hemos  copiado  copia  del
[43:22] 
[43:22] modelo
[43:23] 
[43:23] venid  todos  de  la  misma  empresa  no  sabe
[43:25] 
[43:25] ni  los  cuatro  fundadores  o  cada  tres  de
[43:28] 
[43:28] cuatro  deseo  bling  chic  tres  o  cuatro
[43:32] 
[43:32] una  historia  que  es  bueno  miguel  miguel
[43:36] 
[43:36] y  miguel  y  ms
[43:48] 
[43:48] gm  que  es  su  compañero  de  piso
[43:54] 
[43:54] harlan
[43:56] 
[43:56] willis  y  va  a  hacer  en  edad  verano  se
[43:58] 
[43:58] fue  por  el  covibar  dakar  chispero  mask
[44:01] 
[44:01] artístico
[44:04] 
[44:04] y  nada  miguel  conocida  de  mi  idea
[44:06] 
[44:06] episodio
[44:07] 
[44:07] inversores  y  sirviendo  andrés  es  un
[44:10] 
[44:10] bronce
[44:11] 
[44:11] y  le  dijo  yo  está  enganchando  y  le
[44:16] 
[44:16] conocimos  hace  mejor  nivel  en  diciembre
[44:18] 
[44:18] de  2015
[44:19] 
[44:19] este  persona  nunca
[44:20] 
[44:20] [Música]
[44:22] 
[44:22] pero  bien  estamos  muy  compensados  porque
[44:24] 
[44:24] me  gusta  la  parte  la  parte  de  la
[44:25] 
[44:25] operadora  de  inversión  es  de  ninguna
[44:27] 
[44:27] parte  somos  somos  una  especie  de  fondo
[44:32] 
[44:32] monsters
[44:34] 
[44:34] o  más  automatizado  y  luego  en  la  parte
[44:37] 
[44:37] de  operadores  miguel
[44:43] 
[44:43] y  que  se  ha  perdido  en  este  mundo  a
[44:46] 
[44:46] vosotros  sea  porque  se  dice  en  este  en
[44:50] 
[44:50] este  vídeo  cuál  es  la  historia
[44:51] 
[44:51] fundacional
[44:55] 
[44:55] un  poco  es  que  espera  tormenta  perfecta
[44:57] 
[44:57] realmente  eso
[44:58] 
[44:58] y  él
[45:00] 
[45:00] o  sea  por  un  lado
[45:03] 
[45:03] todos  habíamos  salido  de  jaulín  de  luis
[45:07] 
[45:07] milla  y  hacer  el  máster  yo  había  salido
[45:09] 
[45:09] para  hacernos  unas  prácticas  previa
[45:13] 
[45:13] yo  creo  que  bueno  luis  y  miguel  ya
[45:17] 
[45:17] habían  hecho  investigaciones  de  que
[45:18] 
[45:18] montar
[45:20] 
[45:20] durante  esos  primeros  meses  de  máster
[45:25] 
[45:25] y  cuando  vino  la  pandemia  pues  que  fue
[45:28] 
[45:28] una  perfecta  lo  más  complicado  de  saltar
[45:33] 
[45:33] a  montar  algo  es  dejar  tu  trabajo  llegar
[45:35] 
[45:35] hemos  hecho  todos
[45:39] 
[45:39] y  bueno  hayamos  habíamos  sufrido  mucho
[45:41] 
[45:41] la  problema  de  que  intentamos  resolver
[45:43] 
[45:43] desde  de  joven  y  no  sabíamos  la
[45:46] 
[45:46] importancia  de  la  caja  en  las  compañías
[45:48] 
[45:48] de  esas  y  los  vemos  prefiero
[45:51] 
[45:51] y  interés  juntando  un  poco  la
[45:54] 
[45:54] experiencia  en  el  mundo  esas  cosas  que
[45:55] 
[45:55] queremos  hacer  como  era  explorar  el
[45:57] 
[45:57] mundo  de  fintech  pues  barajando  ideas
[46:00] 
[46:00] surgió  suyo  kapsys  luis  y  miguel  primero
[46:05] 
[46:05] deciden  queremos  montar  algo  todavía  sin
[46:08] 
[46:08] saber  la  idea  sí
[46:12] 
[46:12] los  dos  si  la  idea  era  que  tenemos  un
[46:16] 
[46:16] año  o  dos  años  para  pensar  que  lo  que
[46:19] 
[46:19] vamos  a  montar  hay  que  montar  esto  y
[46:25] 
[46:25] luego  pensamos  que  está  bien  donde  sea
[46:28] 
[46:28] pensamos  porque  es  fácil  demonizar  lo
[46:35] 
[46:35] primero  que  tenía  que  ser  la  comunidad
[46:38] 
[46:38] del  montón  y  luego  capital
[46:46] 
[46:46] para  las  empresas  por  un  problema  que
[46:47] 
[46:47] todavía  no  se  ha  resuelto  bien  todo  es
[46:50] 
[46:50] que  nosotros  nosotros  conocemos  que  en
[46:53] 
[46:54] casa  todo  bastante  bien  además  nosotros
[46:55] 
[46:55] como  tal  nos  consideramos  nasas  y
[46:57] 
[46:57] habíamos  superado  nuestras  anteriormente
[46:58] 
[46:58] entonces  desde  como  que  todo  encajó  bien
[47:02] 
[47:02] y  luego  con  el  comité  lo  de  ir  a  clase
[47:04] 
[47:04] pasa  a  ser
[47:06] 
[47:06] según  prohíbe  la  secundaria  y  empezamos
[47:09] 
[47:09] a  día  mismo  este  para  esto  y  ya  cuando
[47:10] 
[47:10] vimos  en  mayo  que  esto  tiraba  un  mayo
[47:13] 
[47:13] julio
[47:14] 
[47:14] mi  inicial  tu  conciencia  del  mar  que  es
[47:17] 
[47:17] uno  de  los  mayores  proyectos  de  empresas
[47:22] 
[47:22] buenas  el  hecho  de  que  alguien  se  le  vea
[47:24] 
[47:24] a  medio  hacer  está  muy  seguro  de  que
[47:30] 
[47:30] acabáis  de  hacer
[47:39] 
[47:39] 10.000
[47:52] 
[47:52] una  cosa  que  me  sorprende  porque  el
[47:55] 
[47:55] inversor  que  no  sé  pronunciar  su  nombre
[47:59] 
[48:00] es  una  persona  que  está  en  el  mundo  la
[48:02] 
[48:02] inversión  que  se  va  a  hacer  un  mba
[48:03] 
[48:03] harvard  eso  es  bastante  común  no  en  ese
[48:06] 
[48:06] carrier  padre  pero  3  operators  use  un
[48:09] 
[48:09] executive  2  product  managers  head  of
[48:11] 
[48:11] product  más  o  menos  mirando  vuestros
[48:13] 
[48:13] linkedin  que  se  ven  hacer  un  envío  de  un
[48:15] 
[48:15] mba  harvard  hoy  sea  en  medio  de  las
[48:18] 
[48:18] tartas  esto  no  es  común
[48:19] 
[48:19] como  es  que  os  da  por  hacer  m  veas  a
[48:21] 
[48:21] todos  excepto  al  inversor
[48:26] 
[48:26] más  persona  cada  uno  espera  que  mucha
[48:29] 
[48:29] gente  lo  critica
[48:34] 
[48:34] hay  gente  que  es  muy  crítica  con  eso
[48:37] 
[48:37] también  nos  ven  hay  que  distinguir  m  de
[48:40] 
[48:40] adex  a  cualquier  mba  de  otros  hebreas  y
[48:43] 
[48:43] al  final  para  mí  personalmente  lo  que
[48:46] 
[48:46] era  era  un  puente  para  ir  a  eeuu
[48:51] 
[48:51] no  lo  hice  porque  lo  que  quería
[48:54] 
[48:54] conseguir  en  el  mba
[48:55] 
[48:55] al  final  salió  solo  con  captcha  pero  es
[48:58] 
[48:58] un  puente  para  eeuu
[49:00] 
[49:00] a  un  lugar  que  es  el  corazón  de  la
[49:02] 
[49:02] innovación  y  donde  se  junta  gente  muy
[49:06] 
[49:06] ambiciosa  que  quiere  hacer  cosas  si  tú
[49:10] 
[49:10] quieres  ir  a  harvard  ignacio  yo  iba  a
[49:12] 
[49:12] ver  click  a  ver  que  se  ofrecen  sin  luisa
[49:14] 
[49:14] insead  y  miguela  harvard  no  sí
[49:19] 
[49:19] entonces
[49:23] 
[49:23] también  les  da  igual  simplemente  tengo
[49:25] 
[49:25] que  pagar  yo  mismo  quizás  la  diferente
[49:30] 
[49:30] ha  obtenido  una  beca  entonces  de  la
[49:35] 
[49:35] fundación  barrié  que  también  salud  es  la
[49:37] 
[49:37] fundación  pero  pero  al  final  es  que  es
[49:44] 
[49:44] los  aprendizajes  en  sí  y  del  otro  mundo
[49:46] 
[49:46] los  aprender  leyendo  responder  con
[49:48] 
[49:48] libros  pero  que  quieras  no  pero  al  final
[49:50] 
[49:50] yendo  hacia  dos  aprendemos
[49:52] 
[49:52] exactamente  y  haciendo  pero  al  final  lo
[49:54] 
[49:54] que  te  da  un  mba  es  dos  años  que  hace
[49:58] 
[49:58] cuando  lo  que  su  bloque  supo  nosotros  no
[49:59] 
[49:59] dos  años  para  explorar  en  nuestro  caso
[50:03] 
[50:03] que  veríamos  el  producto  y  venimos
[50:04] 
[50:04] startup  que  queremos  hacer  que  queremos
[50:06] 
[50:06] montar  con  quién  lo  queremos  contar  y
[50:09] 
[50:09] una  red  sea  una  especie  de  red  muy
[50:12] 
[50:12] potente  desde  el  minuto  cero  no
[50:14] 
[50:14] hubiéramos  podido  levantar  el  primer
[50:16] 
[50:16] millón  es  que  para  levantar  el  primer
[50:17] 
[50:17] millón  nos  gastamos  50  dólares  en  20
[50:20] 
[50:20] horas  en  web  flow  7  en
[50:23] 
[50:23] en
[50:24] 
[50:24] en  kit  javi  y  poco  más  lo  porque  porque
[50:27] 
[50:27] es  que  teníamos  otras  otras  cosas  que  no
[50:31] 
[50:31] sabría  muchas  puertas  pudiéramos  haberlo
[50:33] 
[50:33] conseguido  desde  españa  sin  algunos
[50:36] 
[50:36] pesos  credenciales  pues  igual  pero  igual
[50:39] 
[50:39] no  entonces
[50:41] 
[50:41] los  credenciales  serán  los  también  bueno
[50:44] 
[50:44] es  mandar  un  email  desde  arroba  harvard
[50:46] 
[50:46] punto  y  dijo  no  es  lo  mismo  que  desde
[50:48] 
[50:48] gmail  no  entonces
[50:52] 
[50:52] veamos  que  te  coge  más  el  teléfono
[50:56] 
[50:56] es  como  un  huaico  en  ese  sentido  es  un
[50:58] 
[50:58] estar  exactamente  serán  menciones  de
[51:00] 
[51:00] credibilidad  que  la  playa  por  haber  sido
[51:03] 
[51:03] aceptados  simplemente  exactamente  que
[51:05] 
[51:05] sea  justo  no  es  otra  historia  pero  la
[51:07] 
[51:07] realidad  es  esa  y  luego  de
[51:13] 
[51:13] el  hecho  de  hay  una  base  fiscal  es
[51:16] 
[51:16] importante  que  es  que  no  venimos  tengo
[51:18] 
[51:18] una  cosa  complemente  distinta  para  que
[51:19] 
[51:19] nuestra  experiencia  está  completamente
[51:21] 
[51:21] alineada  con  lo  que  queríamos  votar  y  lo
[51:23] 
[51:23] que  es  más  importante  que  la  idea
[51:27] 
[51:27] y  el  equipo  estaban  alineados  porque
[51:29] 
[51:29] estamos  sentados  apretar  un  problema  de
[51:31] 
[51:31] existente  o  sea  puede  ser  un  equipo
[51:32] 
[51:32] bueno  y  una  idea  muy  buena  pero  tenía
[51:34] 
[51:34] algún  tipo  de  relación  entre  ellos
[51:35] 
[51:35] entonces  en  nuestro  caso  era  fue  tenemos
[51:37] 
[51:37] esperanzas  hemos  vivido  a  este  problema
[51:40] 
[51:40] es  un  montaje  ming  perfecto  la  compré  se
[51:42] 
[51:42] alinearon  los  planetas  eso  es  una  cosa
[51:44] 
[51:44] que  también  veía  muchos
[51:49] 
[51:49] si  os  faltaba  financieros  que  lo
[51:50] 
[51:50] encontraste  y  lo  encontró  en  harvard
[51:52] 
[51:52] vuestro  cofundador
[51:56] 
[51:56] y  entonces  cuando  empezamos  cupcakes
[51:58] 
[51:58] dejáis  los  envíos
[52:02] 
[52:02] bueno  todo  esto  vas  a  ver  les  puedo
[52:07] 
[52:07] terminar
[52:10] 
[52:10] digamos  que  la  vejez
[52:14] 
[52:14] está  bien  pero  básicamente  lo  bueno  de
[52:18] 
[52:18] comités  que  no  había  que  ir  a  clase  que
[52:20] 
[52:20] te  conectadas  por  ti  y  después  nada  esto
[52:22] 
[52:22] de  una  empresa  es  conectada  por  su
[52:24] 
[52:24] tienda  como  digamos
[52:26] 
[52:26] y  con  eso  hace  unos  trabajos  de  fin  de
[52:28] 
[52:28] semana  que  había  que  hacer  pues  con  eso
[52:30] 
[52:30] nos  ha  abierto  es  que  mi  casera  diciendo
[52:32] 
[52:32] porque  ellos  también  hasta  un  año
[52:35] 
[52:35] 34
[52:44] 
[52:44] miguel  también  personales
[52:46] 
[52:46] presencialmente  pues  igual
[52:50] 
[52:50] si  el  examen  que  hicieron  drop  out
[52:55] 
[52:55] y  yo  bueno  yo  sólo  estaba  aceptado  no
[52:58] 
[52:58] llegué  a  llegar  con  suerte  con  el  cob  y
[53:01] 
[53:01] pude  pedir  que  se  me  pase
[53:07] 
[53:07] y  después  ya  está
[53:14] 
[53:14] hoy  como  como  es  el  que  pinta  tiene  el
[53:16] 
[53:16] crecimiento  esperado  de  cap  6  en  los
[53:19] 
[53:19] siguientes  23  años  que  es  lo  que  os
[53:22] 
[53:22] imagináis  que  vais  a  hacer  ahora  vais  a
[53:24] 
[53:24] contratar  a  más  gente  como  es  de  hacer
[53:26] 
[53:26] el  voto  márquez  muchas  preguntas
[53:29] 
[53:29] sí  bueno  hay  muchísimas  de  crecer
[53:31] 
[53:31] nosotros  queremos  crecer  tanto
[53:33] 
[53:33] geográficamente  como  un  producto  o
[53:35] 
[53:35] productos  no  eso  a  nivel  digamos  auto
[53:39] 
[53:39] market  a  nivel  compañía
[53:41] 
[53:41] te  estamos  contando  mucho
[53:45] 
[53:45] además  en  todo  tipo  de  roles  ahora
[53:48] 
[53:48] específica  de  ingeniería  siempre
[53:49] 
[53:49] elegiría  siempre  estamos  buscando  porque
[53:51] 
[53:51] es  francamente  complicado
[53:54] 
[53:54] contratar  en  ingeniería  y  en  producto
[53:58] 
[53:58] también  entonces  son  los  roles  que
[54:00] 
[54:00] estamos  entrando  crecer  ahora  mismo  la
[54:02] 
[54:02] idea  es  ser  ahora  somos  unos  16
[54:05] 
[54:05] ingenieros  como  decía  antes  no  la  idea
[54:06] 
[54:06] ser  30  para  final  de  año  más  o  menos
[54:08] 
[54:08] duplicar  el  equipo
[54:10] 
[54:10] y  también  para  peso  este  producto  que
[54:12] 
[54:12] les  pueden  ayudar  pero  es  un  poco
[54:16] 
[54:16] [Música]
[54:17] 
[54:17] a  hacer  delivery  de  las  ideas  que
[54:20] 
[54:20] tenemos  en  mente  con  estos  con  este  con
[54:22] 
[54:22] este  equipo  de  ingeniería  y
[54:25] 
[54:25] ese  es  un  poco  a  nivel  a  nivel  compañero
[54:28] 
[54:28] a  mi  compañía  en  europa  en  estados
[54:31] 
[54:31] unidos
[54:32] 
[54:32] los  planes  tales  un  decrecimiento  pero
[54:35] 
[54:35] su  crecimiento  un  poco  un  poco  diferente
[54:38] 
[54:38] y  eso  a  nivel  a  nivel  geográfico  de
[54:41] 
[54:41] producto  y  de  producto  pues  a  ideas
[54:42] 
[54:42] nuestro  si  intentamos
[54:45] 
[54:45] los  productos  que  lanzamos  e  intentamos
[54:49] 
[54:49] leamos  que  sean  productos  no  breiner
[54:53] 
[54:53] es  decir  qué
[54:54] 
[54:54] e  intentar  que  al  menos  a  nivel  a  nivel
[54:56] 
[54:56] financiero  pues  tenga  todo  el  sentido
[54:58] 
[54:58] del  mundo  empezar  a  trabajar  con  kapsys
[55:00] 
[55:00] no  es  un  punto  un  poco  webs  error  para
[55:02] 
[55:02] entrar  en  la  compañía  conocernos  empecé
[55:04] 
[55:04] a  trabajar  con  ellos  y  luego  a  pensar
[55:08] 
[55:08] con  que  otros  productos  podemos  mantener
[55:10] 
[55:10] esa  relación  y  seguir  ayudándonos
[55:12] 
[55:12] conversar  y  bueno  al  final  lo  que
[55:14] 
[55:14] queremos  es  que  los  thunder  se  puedan
[55:15] 
[55:15] centrar  únicamente  en  distribución
[55:18] 
[55:18] y  construcción  de  esos  productos
[55:21] 
[55:21] entonces  yo  tenía  esas  cuñas
[55:26] 
[55:26] para  meter  la  cuña  y  la  puerta  entonces
[55:32] 
[55:32] a  nivel  a  nivel  producto  después  tenemos
[55:34] 
[55:34] un  par  en  uno  que  digamos  está  ya  en  la
[55:38] 
[55:38] pista  de  despegue  que  lanzaremos
[55:41] 
[55:41] en  un  par  de  semanas  esperamos  también
[55:46] 
[55:46] su  producto  financiero  orientado  a  tener
[55:50] 
[55:50] un  poco  ese  working  capital  para  para
[55:51] 
[55:51] crecer
[55:53] 
[55:53] y  otro  y  otros  y  otros  productos  que
[55:56] 
[55:56] estamos  trabajando  sobre  ellos  en  el  q3
[56:01] 
[56:01] y  luego  geográficamente  acabamos  de
[56:02] 
[56:02] fichar  a  henrik  que  es  un  general
[56:06] 
[56:06] manager  de  europa  para  poder  entrar  de
[56:09] 
[56:09] la  manera  más  eficiente  posible  en  los
[56:10] 
[56:10] mercados  europeos  e  intentar
[56:14] 
[56:14] navegar  por  el  laberinto  regulatorio  que
[56:17] 
[56:17] tenemos  en  europa  que  habla  es  que  la
[56:19] 
[56:19] diferencia  que  estas  unidas  es  bastante
[56:21] 
[56:21] interesante
[56:23] 
[56:23] en  el  mercado  final  es  bastante  nicho  no
[56:29] 
[56:29] sé  yo  creo  que  es  muy  específico  el  sas
[56:32] 
[56:32] que  está  levantando  que  ha  levantado  una
[56:35] 
[56:35] ronda  o  sea  se  pueden  contar  las
[56:37] 
[56:37] empresas  se  puede  seguir  grandes  veis  se
[56:39] 
[56:39] puede
[56:39] 
[56:39] básicamente  trabajar  con  frank  feys  como
[56:41] 
[56:41] base  de  datos  única  e  ir  tocando  todo  el
[56:44] 
[56:44] mundo  sí  con  confianza  y  si  con  y  con  y
[56:47] 
[56:47] con  facebook  no  no  pero  también  es
[56:48] 
[56:48] verdad  que  nosotros  hemos  empezado  muy
[56:50] 
[56:50] centrados  en  sas  porque  eso  que
[56:53] 
[56:53] conocemos  pero  pero  cada  vez  más  nos
[56:55] 
[56:55] movemos  hacia  cualquier  compañía  que
[56:58] 
[56:58] tenga  ingresos  recurrentes  y  que  de
[56:59] 
[56:59] alguna  manera  escéptica  y  bud  spencer  ya
[57:02] 
[57:02] trabajamos  con  algunas  que  es  que  no  son
[57:04] 
[57:04] sanas  específicamente  no  igual  de  postín
[57:06] 
[57:06] tienen  productos  que  venden
[57:09] 
[57:09] como  suscripción  pero  no  sólo  esas  y
[57:12] 
[57:12] estamos  trabajando  de  un  compañero  se  si
[57:14] 
[57:14] no  y  luego  veremos  en  otros  mercados
[57:17] 
[57:17] está  ocurriendo  un  poco  general  no  ancap
[57:18] 
[57:18] por  ejemplo  empezó  a  empezar  un  poco  más
[57:21] 
[57:21] centrado  en  la  parte  de  e-commerce  no
[57:22] 
[57:22] crecer  pues  inventario  de  más
[57:24] 
[57:24] arrepientes  en  sas  nuestro  sector  hacer
[57:26] 
[57:26] lo  mismo  es  ese  mercado  al  final  que  ha
[57:29] 
[57:29] empezado  como  munich  o  pero  que  es
[57:31] 
[57:31] bastante  bastante  bastante  amplio  y  que
[57:33] 
[57:33] me  está  creciendo  muchísimo  con  lo  cual
[57:34] 
[57:34] con  lo  cual  el  varón  está  creciendo
[57:36] 
[57:36] nosotros  en  su  momento  vimos  que  tenía
[57:38] 
[57:38] un  tamaño  de  mercado  un  poco  estrecho  a
[57:42] 
[57:42] día  de  hoy  pero  está  claro  que  ese  es  el
[57:44] 
[57:44] lado  ganador  digamos  no  es  hacia  dónde
[57:46] 
[57:46] van  a  la  cola  mía  a  esa  canción  al  todo
[57:49] 
[57:49] está  tendiendo  hacia  la  suscripción  en
[57:51] 
[57:51] general
[57:52] 
[57:52] digamos  que  intentamos  ser  el
[57:54] 
[57:54] financiador  de  la  economía  digital
[57:56] 
[57:56] recurrente
[57:58] 
[57:58] cualquier  caso  se  ve  lo  que  está
[58:01] 
[58:01] creciendo  a  un  ritmo  del  7%  entonces
[58:07] 
[58:07] nada  nada  que  seas  capaz  de  posicionar
[58:09] 
[58:09] te  vas  a  crecer  ante  los
[58:15] 
[58:15] estamos  ahí  orgánicamente  con  el  propio
[58:19] 
[58:19] mercado  te  aseguras  de  asegurar  una
[58:21] 
[58:21] cuota  grande
[58:24] 
[58:24] vuestra  referencia  en  su  momento  fue
[58:26] 
[58:26] pipe  imaginó  que  tenemos  de  lo  parecido
[58:29] 
[58:29] pero  como  marketplace  de  financiación
[58:31] 
[58:31] decidí  haber  varios  players  financiando
[58:34] 
[58:34] hay  algún  player  más  y  otro  país  ha
[58:36] 
[58:36] levantado  el  doble  que  vosotros  y  empezó
[58:39] 
[58:39] un  poco  antes  no  hay  un  modelo  más  que
[58:42] 
[58:42] os  haya
[58:43] 
[58:43] nos  ha  inspirado  que  tengáis  como  en  el
[58:46] 
[58:46] mundo  como  referencia  o  no  tiene  quienes
[58:49] 
[58:49] tiene  esas  alternativas  que  no  son
[58:50] 
[58:50] específicas  para  ingresos  recurrentes
[58:51] 
[58:51] que  son  las  de  racing
[58:54] 
[58:54] el  primero  el  más  conocido  en  canadá
[58:57] 
[58:57] hace  cinco  años  los  caps  que  es  la  ley  y
[59:04] 
[59:04] lo  asocien  hace  poco  que  es  lo  mismo  que
[59:06] 
[59:06] ese  ritmo
[59:09] 
[59:09] entonces  esas  empresas  están  un  poco  más
[59:12] 
[59:12] dirigidas  a  financiar  marketing
[59:15] 
[59:15] experience  para  para  emprender  y
[59:17] 
[59:17] commerce  es  como  cobrar  esos  futuros
[59:22] 
[59:22] fijo
[59:24] 
[59:24] muchísimo
[59:26] 
[59:26] [Música]
[59:29] 
[59:29] nosotros
[59:34] 
[59:34] y  por  lo  tanto  el  coste  infinito  también
[59:36] 
[59:36] para  las  paradas
[59:38] 
[59:38] para  las  empresas  como  nosotros
[59:39] 
[59:39] trabajamos  con  empresas  recurrentes  que
[59:42] 
[59:42] lo  que  quieren  es  ser  predecibles  a
[59:44] 
[59:44] futuro  en  sus  ingresos  también  quieren
[59:46] 
[59:46] ser  en  sus  gastos  es  decir  entonces  es
[59:52] 
[59:52] una  cosa  distinta  no  es  que  nos
[59:53] 
[59:53] fijásemos  el  sí  que  entendemos  que  es
[59:55] 
[59:55] una  alternativa
[59:57] 
[59:57] subóptima  para  empresas  a  las  empresas
[60:00] 
[60:00] de  ellos  recurrentes
[60:03] 
[60:03] pero  sí  que  es  verdad  que  a  lo  mejor
[60:05] 
[60:05] también  podemos  financiarlo  partes  de
[60:07] 
[60:07] e-commerce  que  solamente  martín  el  poder
[60:09] 
[60:09] que  tenemos
[60:12] 
[60:12] pero  la  banca  se  ha  hecho  una
[60:14] 
[60:14] aproximación  algún  gran  banco
[60:18] 
[60:18] si  te  interesa  finales  un  poquito
[60:23] 
[60:23] lo  colocaremos  antes  no
[60:26] 
[60:26] el  persona  que  tiene  la  banca  quizás  es
[60:28] 
[60:28] que  no  pues  no  el  dinero  lo  tiene  está
[60:31] 
[60:31] claro  de  lo  ordinario  y  tiene  ganas  de
[60:33] 
[60:33] innovar  el  track  también  puede  mover  la
[60:35] 
[60:35] maquinaria  de  alguna  dirección  cuando
[60:37] 
[60:38] tienes  algo  tan  masivo  pues  la  inercia
[60:39] 
[60:39] que  tiene  es  muy  grande  moverlo  es
[60:41] 
[60:41] complicado  entonces  sí  que  hemos  tenido
[60:42] 
[60:42] aproximaciones  pues  eso  con  con  bancos
[60:44] 
[60:44] grandes  que  quieren  entender  mejor
[60:46] 
[60:46] nuestro  modelo  y  ver  pues  incluso
[60:50] 
[60:50] incluso  se  ha  hablado  de  hacer  una
[60:53] 
[60:53] especie  de  by  dave  link  donde  utilizar
[60:55] 
[60:55] nuestro  motor  de  riesgo  en  esta
[60:56] 
[60:56] plataforma  para  para  prestar  su  capital
[61:00] 
[61:00] de  alguna  manera  igual  que  tenemos  80
[61:01] 
[61:01] como  fondo  de  deuda  pues  tenerlo  gran
[61:03] 
[61:03] banco  que  lo  que  quieras  hacia  final  y
[61:05] 
[61:05] tenemos  un  producto  y  un  motor  al  que  le
[61:07] 
[61:07] podemos  enchufar  cualquier  fuente  de
[61:09] 
[61:09] capital  no  paiva  elegido  enchufar  su
[61:11] 
[61:11] propio  marketplace  que  nosotros  en  algún
[61:14] 
[61:14] día  podremos  hacer  sí  sí  veremos  que  es
[61:15] 
[61:15] interesante  nosotros  hemos  decidido
[61:16] 
[61:17] enchufar  fondos  de  deuda  pero  por  el
[61:20] 
[61:20] momento  podemos  pasar  a  enchufar  en  un
[61:22] 
[61:22] gran  banco  lo  que  nos  queda  apoyar  en
[61:24] 
[61:24] esto  porque  queréis  que  vuestro  cuello
[61:26] 
[61:26] de  botella  va  a  ser  la  parte  de
[61:27] 
[61:27] inversión  a  parte  de  conseguir  fondo
[61:29] 
[61:29] tengo  la  cárcel  con  ser  clientes  de
[61:30] 
[61:30] momento  no  lo  parece  la  verdad
[61:33] 
[61:33] este  capital  es  que  hay  mucho  capital
[61:35] 
[61:35] ahora  no  sé  es  un  momento  muy  dulce  lo
[61:39] 
[61:39] en  ese  sentido
[61:41] 
[61:41] entonces  hay  mucho  mucho  capital
[61:43] 
[61:43] muchísimo  interés  por  invertir  el  cuello
[61:46] 
[61:46] donde  ya  se  cansan  los  clientes  yo  si  el
[61:48] 
[61:48] pudiente  está  más  bien  en  el  voto  market
[61:50] 
[61:51] y  en  conseguir  que  se  entienda  bueno
[61:55] 
[61:55] cuando  conseguimos  llegar  al  cliente
[61:56] 
[61:56] hablar  con  ellos  sabrás  que  llega  el
[61:58] 
[61:58] momento  de  ese  momento  de  eureka  que
[62:00] 
[62:00] dice  ostras  ese  no  es  el  nombre
[62:02] 
[62:03] divertido  que  hablábamos  antes
[62:06] 
[62:06] conseguir  eso  lo  que  consideres  a  gran
[62:07] 
[62:07] escala
[62:09] 
[62:09] y  mañanas  vienes  santander  y  os  dice  50
[62:12] 
[62:12] millones  de  euros  por  cupcake  vendéis
[62:19] 
[62:19] 50  millones  de  euros
[62:23] 
[62:23] 50  elvis  y  50
[62:27] 
[62:27] con  30  millones  de  euros  de  la  piensa
[62:29] 
[62:29] piensa  que  el  grand  prix  in  by  por
[62:31] 
[62:31] ejemplo  su  valoración  está  ahora  mismo
[62:32] 
[62:32] en  en  2  millón  de  dólares  y  3.000
[62:36] 
[62:36] millones
[62:40] 
[62:40] y  no  creemos  que  esté  muy  pedante  esto
[62:42] 
[62:42] sí  es  que  está  presente  nosotros  en
[62:43] 
[62:43] métricas  o  entonces  sabemos  que  es  un
[62:46] 
[62:46] mercado  enorme  que  hay  hueco  para
[62:49] 
[62:49] muchísimos  unicornios  que  está  creciendo
[62:52] 
[62:52] a  un  ritmo  increíble  pero  sois  sois
[62:54] 
[62:55] unicornios  y  el  unicornio
[62:59] 
[62:59] juntando  las  afirmaciones  que  tenemos  lo
[63:08] 
[63:08] tenemos  ahí  nuestra  en  nuestro  en
[63:10] 
[63:10] nuestro  objetivo  per  se  porque  eso  no  es
[63:14] 
[63:14] un  objetivo  pero  pero  sí  que
[63:19] 
[63:19] también  tuvimos  un  poco  de  todo
[63:22] 
[63:22] fraccionario  en  todos  los  sentidos
[63:25] 
[63:25] hacemos  ruido  que  también  es  de
[63:28] 
[63:28] marketing
[63:28] 
[63:28] [Música]
[63:30] 
[63:30] el  ruido  en  marketing  online
[63:34] 
[63:34] y  al  revés
[63:44] 
[63:44] así  que  martín  siempre  viene  bien  que  te
[63:46] 
[63:46] den
[63:47] 
[63:47] pero  nosotros  creemos  que  hay  una  cierta
[63:51] 
[63:51] burbuja  también  y  queremos  ser  un  poco
[63:53] 
[63:53] precavidos  en  eso  centrarnos  en
[63:57] 
[63:57] en  el  producto  en  crecer  de  forma
[63:59] 
[63:59] estable  pero  rápida  al  mismo  tiempo  y  no
[64:03] 
[64:03] dejar  las  valoraciones  de  locura
[64:10] 
[64:10] pero  nosotros  sí  sí
[64:14] 
[64:14] por  ahora
[64:17] 
[64:17] y  haremos  nada
[64:19] 
[64:19] a  es  libres  de  valoración  por  mismos
[64:23] 
[64:23] sería  razonable  asumir  que  estáis  en
[64:25] 
[64:25] unos  dos  millones  de  revenue  anual  ahora
[64:27] 
[64:27] mismo  intentando  imaginar  un  poquito
[64:30] 
[64:30] cómo  fluye  la  caja  nacional  que  vamos  a
[64:32] 
[64:32] decir  a  no  espera  así  que  te  puedo  decir
[64:33] 
[64:33] que  es  más
[64:35] 
[64:35] bastante  más  y  bastante
[64:40] 
[64:40] estoy  asumiendo  que  hay  un  spread  no  lo
[64:43] 
[64:43] sé  vosotros  prestáis  a  8%  pero
[64:44] 
[64:44] obviamente  compráis  esa  deuda  ya  no  es
[64:47] 
[64:47] no  es  gratis  no  está  viviendo  un  2%  pero
[64:50] 
[64:50] es  bastante  más  entonces
[64:52] 
[64:52] pero  no  es  márgenes  o  sea  si  luego  ellos
[64:56] 
[64:56] lo  revenden  esto  sería  el  más  su  margen
[64:59] 
[64:59] no  pues  el  spread  es  de  2  2%  que  dicen
[65:02] 
[65:02] que  es  bastante  más  de  2%  porque  si  no
[65:03] 
[65:03] saldría  para  que  salga  bastante  más  de  2
[65:05] 
[65:05] millones  tiene  que  ser  un  4  5%  me
[65:08] 
[65:08] imagino  enhorabuena
[65:12] 
[65:12] gracias  además  el  coste  capital  para
[65:16] 
[65:16] nosotros  va  bajando  de  aquí  a  septiembre
[65:21] 
[65:21] quitando  el  modelo  y  demostrando  pues  y
[65:25] 
[65:25] eso  es  interesante  también  a  nivel  bueno
[65:27] 
[65:27] que  es  barrera  de  entrada  no  si  nosotros
[65:29] 
[65:29] conseguimos  reducir  suficientemente
[65:31] 
[65:31] rápido  el  coste  capital  luego  es
[65:33] 
[65:33] complicado  competir  en  precios  y  si
[65:34] 
[65:34] quieres  entrar  en  este  mercado  no  por
[65:36] 
[65:36] qué
[65:38] 
[65:38] bueno  al  final  si  no  tienes  el  récord  el
[65:40] 
[65:40] costo  total  para  clases  muy  caro  y
[65:43] 
[65:43] cuanto  antes  lo  reduzcamos
[65:45] 
[65:45] pues  las  barreras  que  vemos  más  pronto
[65:48] 
[65:48] sí
[65:50] 
[65:50] pues  enhorabuena  y  bueno  y  mucha  suerte
[65:54] 
[65:54] nos  iremos  siguiendo  desde  luego  una
[65:56] 
[65:56] pena  habernos  perdido  la  oportunidad  en
[65:58] 
[65:58] su  momento  pero  esto  estaba  así  y  la
[66:02] 
[66:02] verdad  que  nosotros  no  nos  dedicamos  de
[66:06] 
[66:06] nuestra  ocupación  full  time  es  nuestro
[66:07] 
[66:07] nuestros  negocios
[66:09] 
[66:09] entonces  pues  invertimos  y  con  sombra
[66:12] 
[66:12] van  a  ser  el  primer  capital  que  entran
[66:13] 
[66:13] negocios  muy  primeras  fases  y  a  veces  se
[66:17] 
[66:17] nos  escapan  proyectos  pero  tenemos
[66:20] 
[66:20] totalmente  asumido
[66:22] 
[66:22] pero  lo  habéis  hecho  realmente  bien
[66:26] 
[66:26] enhorabuena  y  mucha  suerte
[66:29] 
[66:29] y  gracias  por  contar  la  experiencia  en
[66:33] 
[66:33] el  podcast  de  nik  realmente  de  servir  a
[66:37] 
[66:37] muchos  fondos  que  están  haciendo  cosas
[66:38] 
[66:38] en  fintech  y  gracias  también  jordi  que
[66:40] 
[66:40] te  acabas  de  caer  pero  el  sexo  suelto
[66:44] 
[66:44] aquí  estoy  lo  dejamos  de  aquí  y  con  todo
[66:47] 
[66:47] el  mundo  hasta  la  semana  que  viene
[66:49] 
[66:49] somos  único  sistema  de  startups  tec  de
[66:52] 
[66:52] barcelona
[66:52] 
[66:52] creadores  de  camarón  y  pool  factorial
[66:54] 
[66:54] entre  otras  ofrecemos  más  de  cinco  mil
[66:56] 
[66:56] metros  cuadrados  de  coworking  las
[66:58] 
[66:58] startups  y  organizamos  eventos  diarios
[67:00] 
[67:00] para  discutir  negocio  y  tecnología  hasta
[67:02] 
[67:02] la  saciedad  desde  el  diván  invertimos  en
[67:05] 
[67:05] equipos  con  capacidad  de  construir
[67:06] 
[67:06] grandes  productos  y  negocios  te
[67:08] 
[67:08] esperamos

Transcripción completa

bienvenidos una semana más al podcast jameneí esta semana estoy con yordi romero y entrevistamos a los dos found est dos de los cuatro found erste captcha captchas es una fin text un negocio de financiación alternativa para startups concretamente startups o negocios de recurrencia lo que hacen es ofrecer liquidez financiación operativa a corto plazo de forma muy fácil analizando pocos indicadores y utilizando sus propios algoritmos lo increíble de captcha es que en muy poco tiempo menos de un año han levantado 190 millones de euros en eeuu es un proyecto que vimos el primero de los primeros días de nyc y no invertimos y sin embargo otros inversores concretamente inversores de especializadas en deuda han decido apostar por el proyecto y ya llevan más de 400 operaciones hechas en este episodio nos van a contar cómo lo han hecho cómo han conseguido ir tan rápido y vender tanto conseguir tanta financiación en un periodo de un año como se ha estructurado su empresa y hacia dónde van y el porqué de esta semana es posible gracias a vosotros a los suscriptores del papel podcast spotify en youtube que nos seguís que no recomendamos que nos dais feedback todas las semanas la verdad es que lo agradecemos muchísimo también a los miembros de nuestro canal de youtube y también es posible gracias a nuestro sponsor corporativo factorial la plataforma de recursos humanos que permite centralizar todos los datos del empleado en una sola plataforma 'será performance las encuestas de satisfacción de los empleados de empleo y en pies también los procesos administrativos la nómina las vacaciones del control horario todo en un solo sitio con información de gestión para los decision makers managers y cerebral de las compañías así que muchísimas gracias a vosotros ha factorial y os dejamos con captcha bienvenidos a esta stubbins stories daily un podcast donde hablamos de startups negocio y tecnología bienvenidos una semana más al podcast daily yo soy bernat ferrero hoy estoy con jordi romero y con ignacio y luis de cap 6 qué tal cómo estáis [Música] y louis son fundadores de captcha nos conocimos hace un año y de hecho hace un año empezaban su negocio que ha tenido una historia a nivel de funding al menos brutal porque han levantado cuántos plantado hasta ahora ciento ochenta y pico millones de euros en total correctamente el euro hay equity se interna 190 y en n quit y solo y el equity unos 30 aproximándonos 30 y eso ha pasado en un año explícanos un poco cuál es el modelo y el concepto detrás de captcha que por cierto nosotros analizamos y no supimos ver en su momento en qué consiste 6 de azul y verde como quieras se centra en rebotes más complejos si quieres si quieres bueno al final lo que queremos en canchis es de alguna manera ayudar a compañías a crecer de forma de manera más eficiente de manera más rápida hemos empezado un poco por la vía financiera porque era problema que habíamos sufrido mucho en nuestra etapa anterior como operadores en el mundo y al final digamos que nuestra misión es poner en piloto automático las operaciones financieras de una compañía lo que vemos es que en el modelo saas donde realmente cualquier modelo de ingresos recurrentes donde donde tú puedes predecir de la manera muy sencilla pero sobre todo muy precisa los flujos de caja futura de la compañía tiene mucho más sentido financiarse con eso que financiarse vendiendo parte de tu compañía entonces nuestro objetivo es ayudar a estas compañías a crecer de una manera más rápida solamente a partir de sus propias ventas futuras de manera que de alguna manera puedes aprovechar una especie de ciclo virtuoso de financiación donde resulta final si creces mucho más rápido y sin sentirte ignacio mencionas una alternativa de financiación al equity que no es la forma normal de financiarse no sea nos olvidamos de la forma normal de financiarse que son los bancos o sea la financia directa típica es ir a un banco y pedir un crédito ya seas individuo en este caso y tubey estamos hablando una empresa y porque sabe socio de fondos es no alternativa lewitt y sois una terrat y va al banco que por alguna razón no financia o no da buenas condiciones para financiar a cierto tipo de compañías eso es lo veis así y por qué bueno efectivamente yo diría que es una alternativa si acaso un complemento y sí que sí que es verdad que podríamos que sea que somos más una alternativa a un banco la manera en la que se financian a empresas de decrecimiento muy muy rápido pues sobre muchas veces sí que sí que recurren al centro capital porque es un poco el instrumento un instrumento más especializado en este tipo de compañías con respecto al banco [Música] o ventures por ejemplo siquiera superficiales contentivas porque lo que lo que puedo decir es que nosotros conocemos mucho mejor este este modelo y como lo conocemos mejor y estamos especializados en ello podemos ofrecer condiciones mejores más flexibles y makis eto'o más rápidas en el proceso de documentación que tú tienes con o trabajas con captchas es rapidísimo es meterse veces en nuestra plataforma hacerse una cuenta conectar tres fuentes de datos que son la cuenta bancaria y los libros de contabilidad lo que tienes contabilidad no pues facebook por ejemplo y tú plataformas descripciones y al final bueno pues haciendo puedes tener puedes tener unas condiciones en 24 o 48 horas o incluso menos sí sí sí sí las fuentes son son buenas razones datos un comentario que has hecho el empresario emprendedor no va al equity porque sea especialista vale kuyt y porque el banco no le deja dinero porque una empresa de crowd muchas veces pierde dinero y el banco no quiere saber nada de la empresa que pierda dinero la razón no es que usted los otros negocios exactamente uno tiene que tener pérdidas y así ser o no ser una inversión que potencialmente es increíble lo que nosotros vemos empresas que sí ya no en parte tiene mucho sentido eso yo si fuera un banco lleve muchos as muchas muchas tartas y yo sí pero un banco me dejaría o sea en gran parte porque era estadística al final es la que es las startups que tienen éxito y que son capaces de sobrevivir son pocas en el pool total de compañías que se generan en todo momento hay mucha gente que genera ideas y proyectos y hay poca gente que genere compañías que hacen hay pio o que puedan crecer y soportar la deuda sobreviva quedando claro bueno realmente ahí nosotros tenemos dos dos maneras de medir ese riesgo no bueno en primer lugar también que en cuenta que he estado de empresas financiamos no siempre hay ese ese pequeño bueno pequeño no tan pequeño no valle de la muerte no donde es eso muchas ideas se acaban acaba terminando ahí pero una vez una vez una compañía llega a cierta fase el ratio de éxito se expresa se multiplica bastante lo es muchísimo más alto nosotros solemos sólo hemos ponencias compañías que ya están sería que sería serie c o serie de que ya levanta capital que está una ronda que ya tiene una r r bastante importante y entonces depende un poco en españa quizás cambian en estados unidos que es donde estamos trabajando ahora sobre todo lamentablemente estas compañías están allí aunque estamos empezar aquí aquí en europa pues tiene ya un millón de herrera posteriormente como mínimo y números de crecimiento muy muy prometedores no es el primer pero el mecanismo y el segundo es también nuestra exposición temporal al préstamo a la cual han fans que llamamos que es que nosotros realmente cuando piden un llamado credit trabas que debería haber pensado el lenguaje utilizar en castellano tal forge en tres para el inglés siempre decimos nunca decimos el loan decimos lo que hacer van sodio o temer similares porque no es exactamente deuda pero en este posición temporal es limitada no nosotros cuando hacemos el proceso de análisis de la compañía al final una de las métricas que sale es cuánto estamos dispuestos a exponernos en el tiempo y esa es la función pues por ejemplo del rango que le pueda crear la compañía y de esa manera bueno también mitigar bastante el riesgo a ti no es que no te importe porque evidentemente nos importa y queremos que las compañías porque trabajamos pues crezcan y vaya más rápido y lleguen a haití o no en algún día algún día pero a nivel riesgo sí que no lo que ocurra más allá de ese marco temporal no digamos que no nos afecta qué pinta tienen vuestros contratos porque vosotros o si dais un préstamo y mañana se consume todo desaparece el dinero sé a qué y qué seniority tiene la deuda versus la otra deuda que hay en la compañía no tenemos señor íntimo ese es algo que hacemos adrede porque no queremos tener conflictos como las empresas que hayan prestado previamente porque entonces somos porque semanas y que en caso de default como el último de coral pero por eso es tan importante tener tener control en tiempo real lo que decía cuando les doy dinero en función de lo que va a pasar con la empresa 27 12 meses si tú sabes que sea 90 desde 47 docentes está muy apasionado no se tiene que preocupar en cambio a ellos les damos una flexibilidad y los conflictos con prestamistas existentes existentes o sea cuando vais a una compañía que busca financiación ya tiene deuda si también pueden tener deuda depende si un convertible obesidad ciudadano que eso en el caso siempre está siempre pero hay un buen tener deuda de empresas como ese de sillicon valley bank tiene eeuu es media es muy típico claro whiting son deudas pero que son más parecidas a la de kuyt y la capital que refrende misma que haga deuda en sí no bien porque son convertibles o bien porque tienen kicker que pueden convertir parte sin deudas de tarjeta de crédito hay distintas partidas de deuda que puede tener y hemos visto de todo tipo el caso es que precisamente porque a nosotros no entramos en conflictos realmente nos da un poco igual lo que tengan detrás siempre y cuando no tengan un nivel de endeudamiento altísimo en cuyo caso pues eso sí que lo miramos pero en cuanto a la señorita de la deuda somos un poco agnósticos es que vosotros analizáis el balance de la compañía también sí si veis aquí capacidad tiene de repago que debe existente tiene ahí hay 33 puntos de datos entre datos así como bloques terminamos uno es el banco que al final es como la verdad última de todo lo que entre lo que sale de la caja la cuenta de balance y luego casi siempre tienen un sistema de suscripciones pues es traigo recurrió en lo que sea lo que utilizo internamente o un crm con toda la suscripción es que eso también lo utilizamos para ver las métricas particulares de una empresa recurrente es el aire r con este tipo de métricas de negocio con esas tres plantas tenemos una imagen bastante completa de cómo funciona la empresa y sobre todo podemos predecir cómo se va a desarrollar esta empresa a futuro por una creciente que tenía pasado lo eficiente que ha sido creciendo la caja que tenga la necesidad de capital con el capital de los números es sobrevivir general muy rápido que son deficientes por el capital y por eso no podemos comenzar a donde gastar el dinero porque asumimos que su eficiencia en el pasado es un garante de que lo van a utilizar bien decirlo igual nosotros por esta rama se acerca al sas veíamos 2000 riesgos que puede tener el fono web y desde luego el riesgo margen bruto en el sanse no osa porque el los márgenes son altos y tal vale en principio la recurrencia está más o menos garantizada aunque de golpe pues puedes sacar un a fitur que o bach de la [ __ ] y encontrarte con un charme que no había esperado y eso también hay que tenerlo en cuenta pero sobre sobre todo en devolverlo pues los as es en la en el voto market no precisamente como el margen es alto y tal pues te pueden meter una campaña de facebook súper agresiva porque tiene que conseguir x métricas x número y se come en la caja y la expectativa que tenían pues no se ha cumplido esto como lo gestionas bueno eso es lo que vamos porque es lo que nosotros vemos es que en general cuando financiamos es es lo que decía la eficiencia tenemos un cliente en nuestra producción pero pero que en cuanto nosotros sabíamos que el dinero que nosotros íbamos a prestar lo iba a invertir precisamente en ese tipo de obsesión linkedin universidad micro google adwords ips que inmediatamente después de invertir en un ciclo de 30 días los ingresos crecen muy rápido entonces o no a veces no es claro pero nosotros nos fijamos nos fijamos ha pasado para ver si ha gestionado bien de pasado entonces y eso también lo que te da es nosotros al final estamos en conectados en tipos reales y si vemos que eso no funciona como esperábamos siempre siempre se puede limitar a futuro con su empresa el uso que has hecho de no haber hemos prestado no ha hecho que la empresa crezca lo suficiente como para justificar entonces tienes que ir ajustando con cada cliente viendo su performance y ver si tiene sentido estamos prestando los números alto nivel el revenue ma jin y productor esos números al final de iniciación intentar una muy buena imagen de la durante esa ruta mientras dices esto louis estoy pensando si vosotros que estáis detrás de unas integraciones y detrás de unos sistemas y hay una lógica automática sabéis lo bien que está yendo una inversión en go to market para en tiempo real poder prever cómo va la compañía y tal y estoy pensando nosotros que estamos en primera línea con 15.000 excel estáis por ser herramientas expertos a veces nos cuesta un montón saber cómo de bien está yendo una inversión en concreto digo como lo hacen sea quizá la magia que habéis hecho no es lo de los préstamos sino es poder entender cómo está haciendo negocio porque realmente esta parte no es nada trivial saber cómo va una inversión sobre todo cuando estás haciendo cosas nuevas cada día cuando eres una empresa de crecimiento estás haciendo que son cosas nuevas cada día para nosotros puede ser un nuevo país un nuevo segmento de mercado una nueva un nuevo canal de captación todos incertidumbre todos nuevos no sabemos ni cómo ver cómo está yendo eventualmente sí pero es mucho trabajo y estamos en primera línea y uno es una app y es es mirar ahí y preguntarle a la persona oye apretado no ha petado han venido mil clientes han venido dos como hacéis para tener atrás transformación sólo con cuatro a pis bueno yo creo que la clave en la escalabilidad y es verdad que no es absorbente la sustenta automático a día de hoy es la capacidad de enfocar el esfuerzo humano en aquella mente por ejemplo si piensas en estas 4 que utilizamos para ver los datos en tiempo real es cuando las cosas vayan bien bueno son la plataforma contable y el banco para adaptar forma contable utilizamos un servicio se va kodak para banking del típico plate y luego las integraciones con strike y demás hacemos nosotros nosotros mismos es con esa información al final tienes una muy buena idea cuando empezaba muy bien muy bien y los números te lo dicen porque lo que es directamente no hace falta que la gente se enfoque mucho haciendo preguntas y entonces cuando les va mal es cuando empieza a ver tienes que empezar redirigirla el foco humano a ellos cuando cuando saltan alertas hablas con ellos e interacción tener problema un poco más de cualitativo pero si las cosas van bien o no hay alertas todo eso es escalable él ofrece financiación siempre genera cierto sesgo de anti selección porque la gente que te viene a buscar es la gente que necesita pasta la gente necesita pasta a veces la gente que no la genera por otros medios y entonces tenéis algún requisito mínimo porque habrá de ir bien o mal no pero cuál es el requisito mínimo tienen que tener una caja mínima en las empresas tienen que tener un crecimiento en mont de vermont mínimo nos puedes dar un poco de crédito credit scoring café hice es difícil decir un número en particular porque hay hay varias cosas que influyen entonces una es muy buena en una cosa se puede permitir entre comillas ser mala en otra pero en general intentamos trabajar con empresas que tengamos eso más de tres veces the runway obviamente que este queréis saber que está creciendo gmanews que tenga un margen bruto considerable porque si no no sería una empresa realmente de ingresos recurrentes son cosas muy básicas el rulo fort y aunque no lo aplicamos como tal porque hay empresas es muy volátil pero pero ese concepto de una presa que está creciendo que tenga mercedes minutos que tenga un modelo de negocio ingresos recurrentes ese es uno de los goles número autores que miran creciendo creciendo cuanto marginal de no es triste que esté creciendo al menos el 20 por ciento año año como en alguna una salud [Música] de ahí para adelante no sabes cómo la 9 el mínimo de la nada y luego que el margen bruto sea de 50% para arriba porque hay algunas empresas que son webs transaccionales en cuyo caso el margen bruto es menor y las empresas en general nueves esas una tiene un margen bruto del 80 pero bueno si hay veces que martin luther es un poco menor por por el tipo de negocio que es pero eso es justificable entonces también dependiendo del negocio esos parámetros se van ajustando y el rango de 3 meses añade 20% y unos márgenes del tributo para ciento dependiendo del tipo de negocio también se tocaban esa tesis inicial también ticos nosotros evidentemente también en sesgo negativo son compañías que estaban a punto de quebrar los tres quesos es muy rápido eso enseguida cuando tú ves la caja en seguida la cara del fondo también cuando muchos de los de ventas pero pero también para que luego nos sorprendimos de que llegasen compañías mucho más grandes pues igual con 100 millones de adr que acaban de levantar una ronda de 10 millones se acaban de sufrir un poco ese dolor de diluirse de dirigirse tanto y que están mirando hacia adelante a ver qué pueden hacer para sufrir nuestra siguiente nos interrogan pero para justamente este caso este caso también yo lo estaba pensando de dios inquiete en que te ayuda a una final se sientan a corto plazo porque si te ya 7 descapitalizado y realmente estás invirtiendo el producto en tecnología y en corto' market que qué haces con este extra adicional se tienen 10 millones de euros en el banco cuánto podéis llegar a prestar vosotros la inversión en este caso cuánto puede llegar a prestar podemos llegar a prestar millones es que varía mucho según intente el caso pero pero bueno al final al final hemos hemos puesto ya el tema nos defraudes muchos millones de dólares rapidez lo que me interesa entender eso sea ésta esta casuística sea muchas veces donde tiene cuando tienes más acceso a financiación es cuando tienes menos necesidad de financiación es como el paraguas cuando haces 11 y cuando llueve nadie está paraguas bien pero pero en que en estas situaciones en que te acabas de capitalizar que en una situación interesante para la gente que te quiere financiar no aumenta el venture' de también se coloca ahí no has levantado una ronda y aparece un player de adventure del que colocan la ciudad en este caso sí es una ciudad más senior con muchas garantías unas pocas que puedes ofrecer como startup pero pero con todas las garantías que pueden y provocó un plazo largo es un plazo de 35 años de devolución en vuestro caso el plazo es un año correcto en el general si estamos empezando a estudiar ahora pues que es un poquito más largo plazo precisamente para este tipo de de clientes pero si ahora mismo es un medio pero también dejamos algún experimento con plazos por los lados yo como fondo en el momento que 10 millones de euros tengo el dinero en el banco que me arreglan tener una financiación adicional de un año vista si si tienes más de dos millones de runway y margen para ejecutar tu growth para qué gastar más dinero en la caja si lo tienes que devolver menos de un año esta es una pregunta que nos hemos hecho literalmente varias veces al final bueno hay que ir los conceptos en el primero en lo que sea willie porque nos sorprendió al principio que la gente no viniese cuando está cuando contra el wing sino justo cuando ha levantado dinero y la razón es porque cuanto antes se empiece a adelantar tus pagos y tengas la caja el efecto compuesto de tener esa caja y utilizar ese dinero cuanto antes hace que tú runway en total se alargue más porque parte de la premisa que el dinero que tú recibas el constitutivas a pagar por ese capital es mucho menor dependiendo que tuvo ese cartel entonces automáticamente el valor de tu dinero va a aumentar por tanto todo iba a ser mayor entonces cuando cuanto antes lo hagas mayor más en ese efecto sobre todo trago y si lo haces a 22 meses se explicará el rango y tienes minera cap 6 hernán aumentará 10 días si lo hace es cuando te quedan dos años el rango cuatro meses o cinco antes de formas de forma recurrente entonces esa es la razón presente porque este proceso de diluirse de empresa para que no quieren volver a aumentar a veces incluso positivo no digo nada levanta rondas pero en el caso de que darán fila mental tienen extender ese plazo lo máximo posible que eso lo comprueba lo consigues haciendo dinero al principio capital y si tienen que levantar levantar a una capitalización más alta por lo tanto comparativamente 62 es esa la razón por la que ellos quieren dinero aunque aunque tengan diez millones diez filas en el banco quienes quieren tiene financiarse porque ellos asumen que el capital es mucho el coste que les que les pone cartas al final es como si si tú sí tú atrás tanta ronda y asumes que tu curva de crecimiento va a ser pues exponencial todo todo lo que puedas hacer para mover esa curva exponencial hacia la izquierda incrementar el coeficiente exponencial va a hacer que cuando llegues al ciclo 7 a los 12 meses y tengas 30 ronda este es muy por encima de lo que tendría si lo hicieras y eso es un poco es ese volante de inercia se ese efecto flywheel que que buscan estas compañías esto todo asume una variable no asume que con mil euros más directos dos millones de euros más vas a saber qué hacer con ellos hoy para crecer más rápido si eso es cierto es obvio el valor que quedamos de cupcakes o tener más caja si es o por lo que sea no es cierto es lo contrario entonces hay una línea de grises de donde donde estás en esta en esta certidumbre de saber cómo invertir hoy este millón euros este millón de euros extra a la práctica lo que pasa con eso es que haces más fuerza bruta con más capital que puede ser que descubras nuevas palancas o puede ser que no no puede desde el punto de vista es más práctico del operador no al final aquí es cuál es tu playback pidió que es el tiempo de recuperación de este capital que estás invirtiendo y como más acciones indiscriminadas más alejadas más agresivo eres pero también puedes tener la oportunidad de descubrir más cosas con el camino de lo que somos una diferencia probablemente del texto es la parte de la financiación programática o distinta diferente que es que solamente te damos capital al principio nos atenemos a la concepción de oye si le podemos dar hasta equis millones a un cliente el cliente lo que voy a hacer eso lo pido por adelantado de lo que a la gestión pero esa persona esa empresa está pagando aquí tenemos que estado por dentro es precisamente porque porque no van a poder ser capaces de hacer diploide todo ese capital de golpe lo que hemos dicho soy el mejor partido en trocitos y darte lo justo en el momento en el que lo vayas a necesitar simplificación a cadenas una vez al mes perdí sentido entidades los 10 meses por adelantado y luego lo vaya aceptando unos meses y lo que pida es justo el mes que no vas a decir eso repostería capital sobre esos dientes y nos permite de una forma mucho más interactiva ver qué tan al no utilizar el último dinero que han metido en google hay día normal bien porque era más mal era momento entonces una forma de trabajar de forma muy gráfica conscientes y que además espacios es mucho mejor porque no nos pagan sobre el dinero tienes tratamientos ofrecéis línea de crédito se podría generar una cosa así porque la de crédito o una tarjeta de crédito es el hecho de que estamos sabemos cuánto podemos darle a la cooperativa en función de lo que hasta dos meses tres meses lleva dando un margen sobre el que puedes estar desaparecida luego mucho más barato y como a escala pues lo dispuesto cobray fueron lo dispuesto sobre lo prestado sólo sobre el momento en el que ellos reciben el dinero en el banco es cuando se empieza a cobrar para siete de ellos tienen una capacidad que digamos que es de un millón de dólares si no sacan dinero de ese millón de dólares los pagan cero 0,0 y el tipo no hay fish ni comisiones o sea absolutamente cero absolutamente nada si está en el ponderado hay hombres que obviamente porque es el poder que les estamos cobrar más porque es más riesgoso de pesos más pequeñas mejor uso de capital más en esa posición más dinero que ya volumen tiene sentido mejor es menos las más seguras entonces el coste o capital a veces el coste capital nuestro es mayor que otra integración entre los 3 100 por velocidad o disponibilidad porque saben que no solamente es ahora ha sido dentro de tres veces y editan más que les vamos a dar entonces eso es algo que prefieren incluso haciendo grandes los grandes como un cómo fue el proceso de convencer a los inversores de deuda porque esto me genera mucha curiosidad porque al final estáis explicando un modelo nuevo a un inversor imagino tradicional y en un momento dado hacer clic y decide apostar por vosotros y invertir en este modelo como cómo se produce esto bueno yo diría lo primero que la recepción que hay en europa y en eeuu precisamente distinta en eeuu por el inversor que es público trabajamos que es haití ya ha visto esto empresas que son parecidas a vosotros no es que esto sea una cosa completamente novedosa en el sentido del producto en sí pero hay proyectos que han finalizado que son igual o más arriesgados porque eran igual de novedosos en sueño entonces si es shawn aún así es bastante digamos arriesgado por superpoblado y yo siempre digo que el mérito no ha sido a levantar el venido ha sido porque la deuda se devuelva si él tiene supuestamente cueste lo mismo pasa vosotros desde el otro lado en nuestro negocio no sé si está muy seguro pero pero si confiaron en el equipo era un equipo de reacción ante sabido que éramos pocos pero muy sólidos cuando no la prestaron tenía todo el mundo la idea y apostarlo obviamente siempre tienes reglas de juego no con estas colectas o financiadores qué cómo funciona un fondo de deuda porque es algo que la gente no conoce mucho se pone hace mucho el centro capital y el private equity pero los fondos de deuda que como funcionan como como a base de ellos y qué tipo de acuerdo pues llegar con ellas bueno eso se moverá habrá muchos tipos pero en el cobertor que nosotros tenemos es algo así como o alguna fácil describí en el que nosotros vendemos lo que lo que prestamos a las a las empresas en diversos recurrentes y luego este en este fondo compra y salud entonces nosotros sobre esa deuda que nosotros dan pagamos mi interés que obviamente es menor en el negocio y al final no es eso nosotros le pagamos tenemos una serie de criterios con los cuales no podemos vender cierta deuda al fondo es decir si son empresas que no cumplen el requisito de modelo de negocio recurrente pues nos lo podemos vender o podemos les podemos financiar pero con nuestro propio dinero no podemos hacer coordinación en tres mientras que tengas esos esas reglas puedes ir bien vendiendo y desde este para el interés cambia tu compasión o interés de sus clientes creativamente para entender un poquito el flujo de dinero vosotros tenéis un balance donde habéis levantado unos 30 millones de 'equity más o menos creo que comentaba jce antes y luego habláis de estos otros 160 millones no he hecho la resta entre 190 menos 30 unos 160 millones de deuda eso no está en vuestro balance o sí que está no vale entonces cuando tú captas un cliente cuando touch es capta un cliente le prestas directamente de vuestro balance y luego se lo empaqueta y se lo vendes a esto o directamente la deuda que prestáis viene del proveedor inicialmente inicialmente de hecho cada vez que lanzamos un drop siempre marcamos como como que viene de 100% de electric de cupcakes pero pero enseguida se vende al fácil valero pero sí que sea así que el originador del préstamo original es cap 6 con sus 30 millones de 'equity y luego en un de contrato lo ponéis en un mercado y se lo pasáis a este pool de 160 millones es que no es exactamente un mercado y lo bueno es que esto esto al final como como hay unas normas muy concretas siempre antes de que se originen el préstamo sabemos a qué quién va a ir no entonces realmente no somos el originador en el momento en el que se hace el préstamo muchas veces nos hemos lo generar sino que es directamente en este paciente si no puede ser que vosotros le hizo un préstamo y luego estos dos fondos o no no lo acepten puede ser puede ocurrir pero lo sabemos antes porque porque son unas normas muy específicas muy concretas y de hecho lo hacemos no por qué porque a veces que queremos experimentar un poquito más y de alguna manera es que empezamos así lo nosotros empresa nos presta como es el balance claro era un poco hoy empezamos a vender en septiembre tenemos tres meses para demostrar que este modelo funcionaba y seguís esa demostración se hacía con nuestro canceló y el inversor de equity ok con ello claro bueno debe un poco la apuesta que hacía entonces eso lo seguimos haciendo por otros puertos financieros si queremos hacer un poco más un poco más experimentales que pero no sé confiamos que van a funcionar bueno pues lo hacemos de nuestro este balance y luego ya tenemos el rol de convencer a 80 bajo o al que toque de que tiene sentido puede y 80 son los que han prestado 130 millones no sé si se midiese y ese es el fondo de debut y el nuevo fondear crítica atrás es un vice muy especial y muy especial france veis en crans veis tenéis que kidd y se apresta 103 millones de euros imagino que él es el robot de kranj bis que ha hecho la división ha sacado de la ronda exactamente enfrente nuestras en nuestro caso espera que es especial porque al final somos una cinta de lenin y entonces es un poco diferente y una pregunta pone en una nota de prensa que habéis comprometido 390 millones de deuda o de advanced a vuestros clientes ese número como salen o si tenéis 30 millones en el balance y 160 de puig de deuda de donde salen los 390 están ya reparados pero no creo por eso tenéis un año de vida no sé a mí no me salen las dimensiones cardón todavía no están reparados es a veces lo que te comprometes bueno luego estamos hablando de que balance no significa solamente hay mucha acción pero ya tenemos pero el hecho de que tú te comprometas significa que ellos es el evangelio de hoteles es el máximo potencial que habéis dicho ok si me lo pides ahora como todos lo pide al momento tenemos un problema bueno sería un problema pero si tenemos más capital estaba de verdad la verdad digamos que más de 200 pero pero bueno si está estamos digamos en el top 1 de este tipo de gente este tipo de préstamos de bien es que realmente es un mundo opaco del mundo financiero así como conservar el mundo software y tal es totalmente abierto al mundo cuenta todo el mundo financiera vez no se sabe nada también juegas juegas un poco con el hype al final al final y ser totalmente transparente extra final al final es un es un negocio de muchos números y de grandes números y de aprender muy rápido porque ese espacio que se está viendo ahora y que está creciendo muchísimo y entonces que jugar un poco con eso [Música] no sé si en un año habéis tenido casos de default de velocidad de momento debemos hacer el break espero que sea así aprender un poco más de este experimento pero sí que sí que sí que en algún punto tenemos que la final es el equilibrio entre el riesgo de default y cuánto te deja sobre la mesa sin financiar no entonces dónde está el límite en esa máquina es algo que bueno al final es el término de vida pero también la que de operaciones tenemos ocho meses nueve meses en tres bueno estamos estamos en ello pero todavía soy rápidos soy rápido hoy como cómo funciona nuestra compañía en sí no sé a qué tenéis programadores que están pensando el algoritmo tenéis tenéis marketing y ventas cuánta gente sois si el equipo ya creció muy rápido sobre todo los últimos tres meses a la sabemos unos cincuenta y pico muy distribuidos en la mayoría pero es bastante bastante fifty-fifty no tenemos unas 20 personas en eeuu ha resuelto en nueva york aunque al final somos medio remoto medio y medio en persona y luego por europa la tormenta del equipo en estas unido están las funciones más de de más orienta su negocio no pues de marketing ventas pisos de cemento business todo lo que es estratégico para city lo y aquí y aquí en europa tenemos tenemos el equipo de producto y tecnología entonces una smith y un poquito más pero también es estratégico imagino no si también es estratégico buena final y si estamos aquí no pero dónde estáis ahora mismo porque es por la mañana barcelona sea imagino que no estás en eeuu tenemos una pequeña una oficinita pequeña que podemos ampliar pronto pero y luego espera que es tampoco instrumentos las no tenemos otro pequeño hub en barcelona que habrá tres o cuatro en parada tenemos gente en brno en ámsterdam en londres estamos muy distribuidos ahora mismo seremos unos que seremos unos 15 o 16 en ingeniería e partido entre data y ii y software puro muy buenos que esa parte estamos muy contentos intentamos que todo mundo sea brillante humilde aun comprometido y la verdad es que estamos contentos con el equipo que estamos entrando en el equipo muy buenos de datos de datos que se encargan a hacer este modelo de riesgo y son sobre todo matemáticos y luego tenemos otro otro otro equipo que se encarga un poquito más lo que vamos administración que se asegurase que los flujos de información entre otra aplicación de cliente de la parte motor de riesgo además sea lo más fluida posible y luego un equipo de aplicación de cliente que apenas los que mantienen tanto una plataforma externa que son lo que es lo que usan nuestros nuestros usuarios como como las herramientas internas está tenemos bastantes para gestionar esos esos clientes para tope la verdad es que no los todos que harman un poco la parte de comprometido hay muchísimo trabajo y la verdad que están haciendo un buen trabajo y un saludo aquí es verdad que es el del de la data y tú ignacio eres el de la tecnología eso es más o menos es vuestra área de unirse más o menos siempre era un poco como trabajamos en la anterior compañía que estamos y nos funciona bien hemos trabajado juntos muchos años y aquí la verdad es que esa parte que funcionaria x hemos copiado copia del modelo venid todos de la misma empresa no sabe ni los cuatro fundadores o cada tres de cuatro deseo bling chic tres o cuatro una historia que es bueno miguel miguel y miguel y ms gm que es su compañero de piso harlan willis y va a hacer en edad verano se fue por el covibar dakar chispero mask artístico y nada miguel conocida de mi idea episodio inversores y sirviendo andrés es un bronce y le dijo yo está enganchando y le conocimos hace mejor nivel en diciembre de 2015 este persona nunca [Música] pero bien estamos muy compensados porque me gusta la parte la parte de la operadora de inversión es de ninguna parte somos somos una especie de fondo monsters o más automatizado y luego en la parte de operadores miguel y que se ha perdido en este mundo a vosotros sea porque se dice en este en este vídeo cuál es la historia fundacional un poco es que espera tormenta perfecta realmente eso y él o sea por un lado todos habíamos salido de jaulín de luis milla y hacer el máster yo había salido para hacernos unas prácticas previa yo creo que bueno luis y miguel ya habían hecho investigaciones de que montar durante esos primeros meses de máster y cuando vino la pandemia pues que fue una perfecta lo más complicado de saltar a montar algo es dejar tu trabajo llegar hemos hecho todos y bueno hayamos habíamos sufrido mucho la problema de que intentamos resolver desde de joven y no sabíamos la importancia de la caja en las compañías de esas y los vemos prefiero y interés juntando un poco la experiencia en el mundo esas cosas que queremos hacer como era explorar el mundo de fintech pues barajando ideas surgió suyo kapsys luis y miguel primero deciden queremos montar algo todavía sin saber la idea sí los dos si la idea era que tenemos un año o dos años para pensar que lo que vamos a montar hay que montar esto y luego pensamos que está bien donde sea pensamos porque es fácil demonizar lo primero que tenía que ser la comunidad del montón y luego capital para las empresas por un problema que todavía no se ha resuelto bien todo es que nosotros nosotros conocemos que en casa todo bastante bien además nosotros como tal nos consideramos nasas y habíamos superado nuestras anteriormente entonces desde como que todo encajó bien y luego con el comité lo de ir a clase pasa a ser según prohíbe la secundaria y empezamos a día mismo este para esto y ya cuando vimos en mayo que esto tiraba un mayo julio mi inicial tu conciencia del mar que es uno de los mayores proyectos de empresas buenas el hecho de que alguien se le vea a medio hacer está muy seguro de que acabáis de hacer 10.000 una cosa que me sorprende porque el inversor que no sé pronunciar su nombre es una persona que está en el mundo la inversión que se va a hacer un mba harvard eso es bastante común no en ese carrier padre pero 3 operators use un executive 2 product managers head of product más o menos mirando vuestros linkedin que se ven hacer un envío de un mba harvard hoy sea en medio de las tartas esto no es común como es que os da por hacer m veas a todos excepto al inversor más persona cada uno espera que mucha gente lo critica hay gente que es muy crítica con eso también nos ven hay que distinguir m de adex a cualquier mba de otros hebreas y al final para mí personalmente lo que era era un puente para ir a eeuu no lo hice porque lo que quería conseguir en el mba al final salió solo con captcha pero es un puente para eeuu a un lugar que es el corazón de la innovación y donde se junta gente muy ambiciosa que quiere hacer cosas si tú quieres ir a harvard ignacio yo iba a ver click a ver que se ofrecen sin luisa insead y miguela harvard no sí entonces también les da igual simplemente tengo que pagar yo mismo quizás la diferente ha obtenido una beca entonces de la fundación barrié que también salud es la fundación pero pero al final es que es los aprendizajes en sí y del otro mundo los aprender leyendo responder con libros pero que quieras no pero al final yendo hacia dos aprendemos exactamente y haciendo pero al final lo que te da un mba es dos años que hace cuando lo que su bloque supo nosotros no dos años para explorar en nuestro caso que veríamos el producto y venimos startup que queremos hacer que queremos montar con quién lo queremos contar y una red sea una especie de red muy potente desde el minuto cero no hubiéramos podido levantar el primer millón es que para levantar el primer millón nos gastamos 50 dólares en 20 horas en web flow 7 en en en kit javi y poco más lo porque porque es que teníamos otras otras cosas que no sabría muchas puertas pudiéramos haberlo conseguido desde españa sin algunos pesos credenciales pues igual pero igual no entonces los credenciales serán los también bueno es mandar un email desde arroba harvard punto y dijo no es lo mismo que desde gmail no entonces veamos que te coge más el teléfono es como un huaico en ese sentido es un estar exactamente serán menciones de credibilidad que la playa por haber sido aceptados simplemente exactamente que sea justo no es otra historia pero la realidad es esa y luego de el hecho de hay una base fiscal es importante que es que no venimos tengo una cosa complemente distinta para que nuestra experiencia está completamente alineada con lo que queríamos votar y lo que es más importante que la idea y el equipo estaban alineados porque estamos sentados apretar un problema de existente o sea puede ser un equipo bueno y una idea muy buena pero tenía algún tipo de relación entre ellos entonces en nuestro caso era fue tenemos esperanzas hemos vivido a este problema es un montaje ming perfecto la compré se alinearon los planetas eso es una cosa que también veía muchos si os faltaba financieros que lo encontraste y lo encontró en harvard vuestro cofundador y entonces cuando empezamos cupcakes dejáis los envíos bueno todo esto vas a ver les puedo terminar digamos que la vejez está bien pero básicamente lo bueno de comités que no había que ir a clase que te conectadas por ti y después nada esto de una empresa es conectada por su tienda como digamos y con eso hace unos trabajos de fin de semana que había que hacer pues con eso nos ha abierto es que mi casera diciendo porque ellos también hasta un año 34 miguel también personales presencialmente pues igual si el examen que hicieron drop out y yo bueno yo sólo estaba aceptado no llegué a llegar con suerte con el cob y pude pedir que se me pase y después ya está hoy como como es el que pinta tiene el crecimiento esperado de cap 6 en los siguientes 23 años que es lo que os imagináis que vais a hacer ahora vais a contratar a más gente como es de hacer el voto márquez muchas preguntas sí bueno hay muchísimas de crecer nosotros queremos crecer tanto geográficamente como un producto o productos no eso a nivel digamos auto market a nivel compañía te estamos contando mucho además en todo tipo de roles ahora específica de ingeniería siempre elegiría siempre estamos buscando porque es francamente complicado contratar en ingeniería y en producto también entonces son los roles que estamos entrando crecer ahora mismo la idea es ser ahora somos unos 16 ingenieros como decía antes no la idea ser 30 para final de año más o menos duplicar el equipo y también para peso este producto que les pueden ayudar pero es un poco [Música] a hacer delivery de las ideas que tenemos en mente con estos con este con este equipo de ingeniería y ese es un poco a nivel a nivel compañero a mi compañía en europa en estados unidos los planes tales un decrecimiento pero su crecimiento un poco un poco diferente y eso a nivel a nivel geográfico de producto y de producto pues a ideas nuestro si intentamos los productos que lanzamos e intentamos leamos que sean productos no breiner es decir qué e intentar que al menos a nivel a nivel financiero pues tenga todo el sentido del mundo empezar a trabajar con kapsys no es un punto un poco webs error para entrar en la compañía conocernos empecé a trabajar con ellos y luego a pensar con que otros productos podemos mantener esa relación y seguir ayudándonos conversar y bueno al final lo que queremos es que los thunder se puedan centrar únicamente en distribución y construcción de esos productos entonces yo tenía esas cuñas para meter la cuña y la puerta entonces a nivel a nivel producto después tenemos un par en uno que digamos está ya en la pista de despegue que lanzaremos en un par de semanas esperamos también su producto financiero orientado a tener un poco ese working capital para para crecer y otro y otros y otros productos que estamos trabajando sobre ellos en el q3 y luego geográficamente acabamos de fichar a henrik que es un general manager de europa para poder entrar de la manera más eficiente posible en los mercados europeos e intentar navegar por el laberinto regulatorio que tenemos en europa que habla es que la diferencia que estas unidas es bastante interesante en el mercado final es bastante nicho no sé yo creo que es muy específico el sas que está levantando que ha levantado una ronda o sea se pueden contar las empresas se puede seguir grandes veis se puede básicamente trabajar con frank feys como base de datos única e ir tocando todo el mundo sí con confianza y si con y con y con facebook no no pero también es verdad que nosotros hemos empezado muy centrados en sas porque eso que conocemos pero pero cada vez más nos movemos hacia cualquier compañía que tenga ingresos recurrentes y que de alguna manera escéptica y bud spencer ya trabajamos con algunas que es que no son sanas específicamente no igual de postín tienen productos que venden como suscripción pero no sólo esas y estamos trabajando de un compañero se si no y luego veremos en otros mercados está ocurriendo un poco general no ancap por ejemplo empezó a empezar un poco más centrado en la parte de e-commerce no crecer pues inventario de más arrepientes en sas nuestro sector hacer lo mismo es ese mercado al final que ha empezado como munich o pero que es bastante bastante bastante amplio y que me está creciendo muchísimo con lo cual con lo cual el varón está creciendo nosotros en su momento vimos que tenía un tamaño de mercado un poco estrecho a día de hoy pero está claro que ese es el lado ganador digamos no es hacia dónde van a la cola mía a esa canción al todo está tendiendo hacia la suscripción en general digamos que intentamos ser el financiador de la economía digital recurrente cualquier caso se ve lo que está creciendo a un ritmo del 7% entonces nada nada que seas capaz de posicionar te vas a crecer ante los estamos ahí orgánicamente con el propio mercado te aseguras de asegurar una cuota grande vuestra referencia en su momento fue pipe imaginó que tenemos de lo parecido pero como marketplace de financiación decidí haber varios players financiando hay algún player más y otro país ha levantado el doble que vosotros y empezó un poco antes no hay un modelo más que os haya nos ha inspirado que tengáis como en el mundo como referencia o no tiene quienes tiene esas alternativas que no son específicas para ingresos recurrentes que son las de racing el primero el más conocido en canadá hace cinco años los caps que es la ley y lo asocien hace poco que es lo mismo que ese ritmo entonces esas empresas están un poco más dirigidas a financiar marketing experience para para emprender y commerce es como cobrar esos futuros fijo muchísimo [Música] nosotros y por lo tanto el coste infinito también para las paradas para las empresas como nosotros trabajamos con empresas recurrentes que lo que quieren es ser predecibles a futuro en sus ingresos también quieren ser en sus gastos es decir entonces es una cosa distinta no es que nos fijásemos el sí que entendemos que es una alternativa subóptima para empresas a las empresas de ellos recurrentes pero sí que es verdad que a lo mejor también podemos financiarlo partes de e-commerce que solamente martín el poder que tenemos pero la banca se ha hecho una aproximación algún gran banco si te interesa finales un poquito lo colocaremos antes no el persona que tiene la banca quizás es que no pues no el dinero lo tiene está claro de lo ordinario y tiene ganas de innovar el track también puede mover la maquinaria de alguna dirección cuando tienes algo tan masivo pues la inercia que tiene es muy grande moverlo es complicado entonces sí que hemos tenido aproximaciones pues eso con con bancos grandes que quieren entender mejor nuestro modelo y ver pues incluso incluso se ha hablado de hacer una especie de by dave link donde utilizar nuestro motor de riesgo en esta plataforma para para prestar su capital de alguna manera igual que tenemos 80 como fondo de deuda pues tenerlo gran banco que lo que quieras hacia final y tenemos un producto y un motor al que le podemos enchufar cualquier fuente de capital no paiva elegido enchufar su propio marketplace que nosotros en algún día podremos hacer sí sí veremos que es interesante nosotros hemos decidido enchufar fondos de deuda pero por el momento podemos pasar a enchufar en un gran banco lo que nos queda apoyar en esto porque queréis que vuestro cuello de botella va a ser la parte de inversión a parte de conseguir fondo tengo la cárcel con ser clientes de momento no lo parece la verdad este capital es que hay mucho capital ahora no sé es un momento muy dulce lo en ese sentido entonces hay mucho mucho capital muchísimo interés por invertir el cuello donde ya se cansan los clientes yo si el pudiente está más bien en el voto market y en conseguir que se entienda bueno cuando conseguimos llegar al cliente hablar con ellos sabrás que llega el momento de ese momento de eureka que dice ostras ese no es el nombre divertido que hablábamos antes conseguir eso lo que consideres a gran escala y mañanas vienes santander y os dice 50 millones de euros por cupcake vendéis 50 millones de euros 50 elvis y 50 con 30 millones de euros de la piensa piensa que el grand prix in by por ejemplo su valoración está ahora mismo en en 2 millón de dólares y 3.000 millones y no creemos que esté muy pedante esto sí es que está presente nosotros en métricas o entonces sabemos que es un mercado enorme que hay hueco para muchísimos unicornios que está creciendo a un ritmo increíble pero sois sois unicornios y el unicornio juntando las afirmaciones que tenemos lo tenemos ahí nuestra en nuestro en nuestro objetivo per se porque eso no es un objetivo pero pero sí que también tuvimos un poco de todo fraccionario en todos los sentidos hacemos ruido que también es de marketing [Música] el ruido en marketing online y al revés así que martín siempre viene bien que te den pero nosotros creemos que hay una cierta burbuja también y queremos ser un poco precavidos en eso centrarnos en en el producto en crecer de forma estable pero rápida al mismo tiempo y no dejar las valoraciones de locura pero nosotros sí sí por ahora y haremos nada a es libres de valoración por mismos sería razonable asumir que estáis en unos dos millones de revenue anual ahora mismo intentando imaginar un poquito cómo fluye la caja nacional que vamos a decir a no espera así que te puedo decir que es más bastante más y bastante estoy asumiendo que hay un spread no lo sé vosotros prestáis a 8% pero obviamente compráis esa deuda ya no es no es gratis no está viviendo un 2% pero es bastante más entonces pero no es márgenes o sea si luego ellos lo revenden esto sería el más su margen no pues el spread es de 2 2% que dicen que es bastante más de 2% porque si no saldría para que salga bastante más de 2 millones tiene que ser un 4 5% me imagino enhorabuena gracias además el coste capital para nosotros va bajando de aquí a septiembre quitando el modelo y demostrando pues y eso es interesante también a nivel bueno que es barrera de entrada no si nosotros conseguimos reducir suficientemente rápido el coste capital luego es complicado competir en precios y si quieres entrar en este mercado no por qué bueno al final si no tienes el récord el costo total para clases muy caro y cuanto antes lo reduzcamos pues las barreras que vemos más pronto sí pues enhorabuena y bueno y mucha suerte nos iremos siguiendo desde luego una pena habernos perdido la oportunidad en su momento pero esto estaba así y la verdad que nosotros no nos dedicamos de nuestra ocupación full time es nuestro nuestros negocios entonces pues invertimos y con sombra van a ser el primer capital que entran negocios muy primeras fases y a veces se nos escapan proyectos pero tenemos totalmente asumido pero lo habéis hecho realmente bien enhorabuena y mucha suerte y gracias por contar la experiencia en el podcast de nik realmente de servir a muchos fondos que están haciendo cosas en fintech y gracias también jordi que te acabas de caer pero el sexo suelto aquí estoy lo dejamos de aquí y con todo el mundo hasta la semana que viene somos único sistema de startups tec de barcelona creadores de camarón y pool factorial entre otras ofrecemos más de cinco mil metros cuadrados de coworking las startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad desde el diván invertimos en equipos con capacidad de construir grandes productos 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