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Buscando rentabilidad en la economía de creadores, con Streamloots - Podcast #268 — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

Bienvenidos a un nuevo episodio del podcastnic esta semana Jordi Romero y yo tenemos con nosotros a Vicente Martí fundador streams streamloods es una plataforma que ayuda a los creadores concretamente a los creadores de streaming a monetizar Su contenido y cómo lo hace ofrece cofres con cartas que los fans pueden comprar y luego aparecer en directo en pantalla en el streaming de forma que el creador de contenido tiene una forma más de monetizar Su contenido y su audiencia streamloud se queda aproximadamente el 20% de las transacciones que intermedia y ofrece tanto el e-commerce Donde comprar los cofres como a tecnología para embeberse en el streaming en directo Es su historia de crecimiento cuatro fundadores que pasan por dos aceleradores que acaban levantando con uno de los grandes fondos americanos más de 5 millones de dólares y que finalmente en 2022 no consiguen levantar la ronda y tienen haciendo un aire a la totalidad de la empresa es una experiencia que por aquí no hemos contado todavía y que la verdad se puede aprender mucho y el podcast de esta semana nos lo trae de nest de web help os dejo con Dani que os lo explicará mejor gracias verdad mi nombre es dannys y soy el responsable de The nest aquí en España Qué es de nestfeld los otros somos líderes en la externalización de la experiencia del cliente para startups Y skylaps a qué me refiero con esto Nosotros somos líderes en el servicio de atención al cliente en experiencia del usuario en servicio de ventas hasta moderación de contenido somos 140.000 empleados en más de 200 países hablando 80 idiomas con una disponibilidad 24/7 para que vosotros como skyla os centréis en el Core de vuestro negocio y nosotros seamos el Partner que os acompaña con ese crecimiento si queréis más información me podéis contactar a mi mail daniel.ardance arroba webjel.com o si preferís podéis ir a nuestra web Muchas gracias denest y muchas gracias También a nuestro sponsor factorial que es la plataforma de recursos humanos que facilita la interacción con los empleados toda la interacción de burocracia y de procesos entre empresa y empleados desde la selección el desarrollo del talento la formación pero también la parte del pago de nóminas la gestión del tiempo vacaciones control horario también los turnos hasta la gestión de gastos y la gestión del espacio de la oficina lo puedes controlar en factorial por último Muchísimas gracias a todos vosotros que seguís compartiendo el podcast con vuestras redes con vuestros amigos y que nos ayudáis a llegar a mucha más gente que se plantea emprender y no tiene referencias para que tenga preguntas concretas o quiera colaborar de alguna manera os invitamos a venir físicamente en nuestra oficina calle pulladas número 100 los jueves todos los jueves estamos ahí así que sin más os dejo con Vicente Martín y el caso de streamlods El emprendimiento mueve el mundo aquí aprendemos de las personas que lo ponen en marcha Bienvenido a las historias de startups bienvenidos una semana más al podcast Ferrero hoy estoy con Jordi Romero qué tal Jordi buenas tardes y esta semana con Vicente Martín qué tal Vicente estamos comentando Cómo se producía Vicente fácil vale para nosotros sí para el resto es complicado bueno es el fundador de streamloods Bueno uno los cuatro sí uno de los cuatro seis cuatro fundadores eh es una plataforma que permite a los streamers bueno creadores de contenido en general pero sobre todo a streamers monetizar Su contenido Lo que pasa que lo hacemos de una manera un poco específica que es que Bueno antes teníamos solo un sistema de monetización ahora tenemos varios como suscripciones y tal y el principal con el que nacimos era un sistema de cartas y cofres como los cromos de toda la vida cartas y cofres que tú compras un cofre que te salen tres cartas dos o una cofre virtual Y qué hay dentro del cofre cartas vale digitales pone lo que quiera en la carta desde una notita Te quiero mucho jugar una partida conmigo vale afectar al juego o simplemente que te saludo o cualquier cosa certificados de cosas que el streamer puede hacer por ti sí es una interacción con el streamer directamente que de otra manera Está como mucho más dentro de fans no O sea se gasta que cinco o diez euros bueno nuestro ticket medio sabes un poco es un poco mayor sobre todo Porque además estábamos en torno a 30-40 por 40 euros y el cambio de esto Te saluda el streamer en directo bueno es una de las cosas que te puede salir de hecho a lo mejor con 40 euros y el cofre vale 1 €, tienes 40 cofres por tres cartas tienes muchas vale o sea te gastas 40 € es como una lotería también bueno es así O sea lo que tiene la lotería es la parte de aleatoriedad de lo que te puede salir pero el Stream es el que Define Qué cartas pueden salir configura la probabilidad que puede salir cada una de ellas y luego ya es y puede gastarte 40 euros y que no pase nada no siempre va a pasar siempre ha pasado las cartas siempre tienen algo aunque sea una animación por pantalla que solo el hecho de salir por pantalla al lado de tu streamer favorito que salga tu nombre Aunque no te lo diga directamente ya para mucho ya es algo Bastante recompensas muchas veces lo explico yo jugaba 16 años al fútbol y tal era como el fútbol de verdad eh era como si me refiero Pues el mi ídolo pues me saludase o me diese la camiseta o me hiciese una foto conmigo y sí que es verdad que como la mayoría son de videojuegos o hasta ahora siempre ha sido videojuegos pues incluso puede afectar al videojuego también del tipo Oye pues si está jugando fortnite pues puede ser una carta que sea como un reto al streamer para que así las partidas también sean como más divertidas de Pues ahora no puedes usar más curaciones en la partida o cosas así a ver pero eso decide cada uno poner lo que él quiere o sea el que quiere que le afecte al juego el que no quiere que le afecte el juego el que pone cartas de me disfrazo o algún día especial sabes y el que no es tan tan en ese en ese sentido cartas y cofres para hacer curaciones no es al final es una interacción en tiempo real que puede ser lo que el streamer quiera o sea como si no es nada como simplemente es que salga por pantalla y ya está al final cada uno le da el valor que quiere y una pregunta poniéndonos un poquito para tener el producto de la tecnología entiendo que hay una especie de ecommerce como podría ser un gamb-road o un patreon no O sea una interfaz donde el fan compra o se suscribe a cosas y luego en el momento del Stream tiene que haber como un centro de control donde van saliendo notificaciones va leyendo los mensajes el streamer eso Qué hacéis y con qué os integráis claro normalmente la mayoría de los estigmas utilizan obs para emitir vale o BS o similar estén las obs es un software que permite el estilo Es compartir su pantalla y empieza un poco de producción como lo que tenemos aquí detrás de las cámaras que están produciendo el podcast pero en streaming en directo entonces lo que nosotros hacemos una de las opciones de obs Añadir una URL de navegador entonces añadimos una URL nuestra Y entonces ocupamos un trocito de la pantalla que es transparente completamente que no se ve nada pero cuando ocurre una compra o un canjeo de cartas aparece y aparece con su sonido pues puedes tener tu el texto leído en voz alta con la voz de quien quieras una animación un vídeo lo que sea la integración es muy simple en realidad hacéis una ventanita transparente mágica puntual que es que nosotros no nos integramos con las plataformas de streaming integramos por debajo por lo tanto quiere decir que por ejemplo tú no estás en Twitch ni en YouTube claro estoy en obs Y obs dónde sale la imagen y obs tiene un marketcher importante que estén Las ovejas está construido encima de obs porque obs es un proyecto Open source O sea me refiero Entonces es o sea luego hay algunos que son como quizás más profesionales por un lado que tienen una cuota más pequeña y otros que son más como stringers o cosas así que lo que hacen es simplificarlo todo al máximo Bueno lo que pasa que eso es más pues para cosas que no te quieres complicar la vida tipo podcast profesional por ejemplo sería lo mejor mucho más útil pues para este podcast que no que siempre son tres micros dos cámaras y ya está y lo otro si quieres meter el juego tu cámara o sea las alertas de quién te sigue de quién se suscribe pues ya necesitas otra cosa Sí pero eso es para grabar en remotos que son muchas hay tanto obs para dando charlas y cosas así A veces para poner como marketing un footer con el logo de factorial una Ur para decir más información tengo que hacer vídeos más largos o lo que sea lo grabo con obs directamente ya puedes hacer auténticas locuras de hecho tenemos gente que con a través de obesis nuestras cartas generaba como yo que sé tipo combates Pokémon sabes que en función de las cartas que se iban canjeando con lápiz O sea detectabas qué valor tenía Y entonces iban generando animaciones como que están atacándose entre ellos iban perdiendo vida y todo eso atrás dos veces o sea es que realmente puedes hacer cualquier cosa estas animaciones las generáis vosotros No no eso era un proyecto que hizo un chico aparte un santuario la carta a la animación O sea la carta pues una imagen puede ser un gif Pues un vídeo Pues para el creator o tenéis una serie de animación estándar que cada uno tenemos Desde esa tenemos lo que Nosotros llamamos que son como las colecciones predeterminadas que normalmente suelen ser que son adop Pero tú luego puedes entrar a personalizarlo porque tiene el mundo el streaming tiene una cosa Bueno yo creo que todos los que hablas de contenido que es tienes que intentar estandarizarlo lo máximo posible para no hacer el producto tan muy difícil y con muchas opciones pero claro luego cada uno lo quiere personalizar a su manera nadie quiere ser igual que el de al lado entonces claro tienes que dar esas dos opciones Entonces nosotros partíamos para que durante el unboning eligiese unas cosas estándar pero que luego tú puedes entrar a editarlo y añadirte nuevas o lo que sea entonces por ejemplo pues tenemos la colección de fortnite o la colección de irl que vamos a sacar dentro de dentro de poco que son estos streamers que van por la calle haciendo su vida normal y se van entre transmitiendo y cosas así entonces tenemos de las dos pero tú puedes entrar en extremos y es completamente personalizable absolutamente todo o sea y además Es que luego entran varias mecánicas que están muy como son muy populares en los videojuegos como que tú puedes las cartas descartarlas como romp por unos polvos mágicos sino unos polvos digitales que te permiten construir otras nuevas sabes para el hecho de Oye se compra los 40 cofres que decíamos antes Claro porque no te sientes viejo Bernardo es increíble y luego por ejemplo pues tienen sistemas también de cooldon que la carta no se pueda canjear varias veces hasta que no haya pasado un tiempo específico para O sea me refiero porque adentro de la cohesión del estrés para ser más intensa la interacción con la audiencia no más complejo dice Oye cómprate unos polvos si queréis comprar mis cartas que van en cofres y cada uno lo considera su manera Por ejemplo tú puedes tener cofres que salgan tres cartas que salgan dos cartas o que salga una carta y diferentes colecciones dentro de todo esto O sea ha quedado claro que el fan paga unos 40 euros de promedio y el creador cobra 40 o menos no y vosotros dónde cobráis es un porcentaje de las ventas por donde va el porcentaje hasta el 20% usted pasa tenemos diferentes planes o sea Comparado con las plataformas y tal todos le llevan mucha pasta de hecho nosotros o por ejemplo Twitch se lleva casi el 50% y además luego te hace la compresión en dólares y te quita un poco más y cosas así pero nosotros también hacíamos cuando estaba por el estilo también creo que ahora creo que lo han bajado un 60-40 o un 50-50 o algo así para intentar ser como más deposiciones de las suscripciones luego o sea nosotros nacimos con este sistema de cofres o sea de cartas y cofres luego metimos también suscripciones metimos también subastas en tiempo real que salen en pantalla pero suscripciones como lo gestionais porque este negocio de la plataforma claro o sea simplemente sale cobramos menos al streamer y el streamer puede dar lo que quiera o sea pero no puede limitar lo que está publicando en Twitch en base a tu suscripción como que no puede o sea cómo lo hacéis claro cómo cómo puedes limitar la publicación que está haciendo en Twitch o en YouTube en base a tu suscripción no la suscripción es como si fueran suscripción de patreon aparte por eso ya no te da acceso a streamings exclusivos que te da la suscripción lo que el creador quiera vale ya no tiene por qué ser mis exclusivos pero no los harían tu público un enlace azul deja subir videos que se mandan por correo y nosotros permitimos comunicarte con tus compradores y con tus suscriptores tenéis un pequeño patrón dentro del producto sí pero no pero muy muy muy simple vale antes has hecho hincapié a este hecho de que vosotros integráis fuera de la plataforma muy importante porque la plataforma no tiene ningún interés en que os integréis con ellos es un modelo de negocio estáis monetizando el contenido que es un modelo de negocio lo que pasa es colando ahí en su modelo de negocio Eso es lo que quiero es que todo pase correcto tú pagas comentarios y el comentario de YouTube le llegue a la pantalla no que pase por fuera de hecho podrían llegar a detectar vuestras animaciones vuestras cartas vuestros cofres y bloquear los vídeos no podrían hacerlo ahí metido Sí sí de hecho hay una plataforma que se dedicaba se llamaba luz que se dedicaba Algo similar al nuestro pero lo que hacía era meter publicidad anunciantes y eso sí que lo acaparon Bueno eso dicen las malas lenguas esa porque se cayó por la cuneta como un proceso judicial en Alemania y las malas o sea los rumores decían que había sido porque había sido mandado por Twitch o no sabes ahí sí que te estás metiendo en la publicidad en la publicidad que además está en el término y condiciones de no puedes subir un vídeo con publicidad pero una parte también es suscripción y cobrar directamente por el creador y por el contenido el límite que tiene suscripciones que tú o te suscribes una vez O puedes regalar suscripciones pero para ti solo puedes tener una recompensa de 5 Bueno ahora en España son cuatro euros con nuestro sistema tú puedes pagar todo lo que quieras porque puedes comprarte todos los cofres que quieras o lo que sea para ti mismo sabes entonces monetizábamos más al fan que lo que hace que lo que hace Twitch pero Twitch podría llegar a sacar cofres Sí sí correcto de hecho los las monedas estas del Canal que surgió era algo similar pero sin sin llegar a monetizarlo porque has dicho que un competidor o una alternativa se llamaba luts también que significa luz son los cofres vale De hecho Stream Por eso ahora se entiende que al final es el modelo Spotify versus modelo YouTube no O sea modelo YouTube es más monetizado a través de publicidad y una plataforma biding etcétera modelos Spotify es darle valor al propio contenido y al final Pues los dos han que los dos modelos son viables cuidado que YouTube Premium ya no me acuerdo lo hablamos en una tortulia Hace un par de meses pero el revenue de YouTube Premium que es una suscripción para eliminar la publicidad similar al de Spotify es un número ridículamente grande no lo recuerdo ahora pero ayer vi la facturación del año pasado de YouTube que son casi 30 billones brutal pues así de memoria te diría que cerca de 10 quizá las suscripciones entre 5 y 10 eran las suscripciones hace ocho años o 10 años 10 se compró por un vídeo o menos un billion de hecho en San Mateo donde estuvimos en silicon Valley estaba la placa de aquí se fundó YouTube en 2010 creo que era o sea puede ser una de las adquisiciones más bestias de la historia más rentables total de hecho por ejemplo con Instagram cuando nosotros Nacimos en 2018 en YouTube Los streamings se llevaban muy poco y pudimos crecer muy rápido porque la monetización de los streaming será completamente inexistente entonces la única manera de movilizar era como con herramientas como nosotros luego ya han ido sacando los anuncios y posteriormente ya han sacado los miembros y otras cosas que es un poco lo que quiere competir contra sus suscripciones no es amenazado ninguna plataforma de banearos no quitaros o de compraros iba a decir No sé no comprar sí eso sí de hecho seguimos en conversaciones con algunas de ellas no hay muchas Bueno antes estaban mixer y cerró y Facebook Gaming y luego también San Marcelo hay otro hay otro tipo de Players [Risas] No pero luego hay muchas que son menos conocidas A lo mejor en España que son trovo que son no sé qué que están más en otros países asiáticas o lo que sea y hablando un poco de los creadores porque era un espacio interesante vuestros creadores están en España están en el mundo De dónde salen Son mitterclass son Upper Class cómo lo llamáis nosotros o sea lo que queríamos o sea y Nuestro objetivo es como ayudarles en ese problema de la monetización que cuando eres muy grande no lo tienes pero el resto que no es tier 1 si lo tiene Vale entonces nuestros creadores no son de tier 1 y vamos uno o sea como el top 1% de los creadores vale decir un no sé en España Pues un IVA y una auronplay y un Rubius en lo que sea no esa gente no tiene problemas de monetizar El problema lo tiene demonizar el que con 200 300.000 viewers no llega ni siquiera a final de mes con el dinero que está ganando las propias plataformas con eBay por ejemplo hace ya pero eso también tienen plugins y cofres y cosas no ellos lo hacen directa o sea ellos ya es que ellos ya ganan mucho dinero porque tienen muchísimas más audiencia que el resto con animales no porque el Twitch ya se la da directamente con las suscripciones lo que ganan de las marcas no hacen cofres ni cartas no no esta gente no hace cofres no no por ejemplo cuando es que ya me siento mal ya como queriendo vender más cosas a mi comunidad sabes Ya saben que gano mucho dinero sabes está como mucho mejor todavía visto el vender merchandising más que un producto digital de este estilo aún siendo como generación esto tan nuevas pero no tienen patreons esta gente ni cosas así No de hecho creo que solo he intentado Rubius una vez que hicieron una campaña con patrón y no he sabido nada más O sea que no debe debió haber funcionado muy bien y en su caso también era para tener acceso a un servidor de Minecraft que él había creado con su comunidad para que estuviese con más limitado y tal como con muchas cosas no sé cómo En qué quedó la cosa pero si no ha sonado mucho es seguramente no haya ido muy bien vale es el top 1 nosotros íbamos sirve la propia plataforma está preocupado Twitch para darle plataforma y los propios el volumen el volumen porque al final llegas a un público estos no tienen instrumentos de monetización Más allá de lo que ofrece la plataforma que no es suficiente es correcto esto es que cobran 100 euros 200 euros al mes de publicidad claro o sea me refiero por publicidad muy poco vale Y luego a nivel de suscripciones tienen condiciones como muy malas que era por eso lo que queríamos corregir que es como llegar a 100 dólares para poder sacar el dinero te cobran el 50% de la suscripción que además ahora con el Prime bajar Y entonces te reducen los ingresos cuando quieren Y como te lo hacen con el cambio de dólares Aún es menos sabes Entonces al final toda esa es las ruedas para que los pequeños pudiesen vivir o sea pequeños medianos pudiesen vivir de esto pero nosotros que supongamos pequeños no tenemos que 25.000 o 26.000 suscriptores a día de hoy en YouTube generamos unos 800 euros al mes que no está mal porque tenemos mucho engagement por ser si comparas el número de suscriptores con la monetización 800 euros Pero qué nos da 800 euros o sea con eso no financiamos nada de claro nos daría para vivir Aunque solo te digo pero es que directamente no pagaríamos las cámaras las cámaras que están trabajando en el podcast No claro de ahí que naciéramos nosotros que había un problema a ver tener en cuenta También nosotros nacimos de esto porque había otro problema añadido era que empezaban a ver muchas donaciones a streamers vale Y qué pasaba con las donaciones o sea como no había antes no existían tanto las suscripciones en Twitch pero la gente donaba para que el creador siguiese haciendo el contenido que a mí me gusta y cómo le donaban a través de PayPal normalmente Y entonces lo que hizo streamla fue que ese enlace de PayPal cuando tú naces saliese por pantalla únicamente pero era tu misma cuenta de integración PayPal un webhook Y eso es bernat Ferrero bernatf ha dado 5 dólares Qué problema hay con esto que tú luego en PayPal como es una donación puedes abrir una disputa y decirnos que me he equivocado no quería donarle pero ya salió por pantalla ya te han hecho la fiesta estoy muy rastrero no no pero es que esto ocurría mucho está lleno de troles internet Claro porque tú le donabas 300 dólares por ejemplo te hacía la fiesta padre porque nunca la habían donado eso lo cancelabas y además el creador como perdía la disputa en PayPal tenía que hacer tenía que cubrir los gastos de la disputa que son como 23 o 25 puedes arreglar la vida a un creador era lo que ocurría entonces Claro ya si le metes un producto digital con unos términos y condiciones y tal por detrás como el nuestro pues ya eso se les protegías también de esa manera y cuáles son los términos y condiciones porque desde un punto de vista legal tú cómo das dinero vitusia un vitus y un vituper si hay factura no hay factura se desgrava ahí hay impuestos aquí cómo funciona al final es como somos un marketplace es decir que vendedores que venden productos los influencers los creadores y lo hacen los que son más profesionales y los que se dedican a esto sí pero vosotros metéis ahí porque podéis quedarte en responsabilidades a nosotros le hacemos una factura por la comisión que le estamos cobrando que es un gasto suyo o sea nosotros solo somos un comprador o al vendedor al vendedor al vendedor le dices aquí tienes aquí tienes 30 euros eran 40 pero me he llevado 10 y mi factura de 10 €.
eso es Y entonces él tiene que facturar que ha vendido 40 euros en la plataforma Yo compro un cofre a streamloods al vendedor a través de esto es igual que airbnb que hace auto factura tú va a ser bien y le alquilas un piso nosotros recibos pero no es una factura real la factura vale lo que no hacéis es factura con datos Fiscales sin datos de facturación O sea que si quieren hacer la desgravable Con el IVA y tal Entonces ahí sí que allí va en esto sí sí ahí va vale para poder grabarse brutal a nivel internacional localizar vivas pretensiones Porque además al ser una plataforma global y sobre todo que en este tipo de plataformas no hay no hay barreras de país hay Barrera de idioma es decir tú Entonces nosotros hispanohablante tiene toda latinoamérica y escuchando Pero y que tú intentas adquirir streamers hispanohablantes y puede ser en muchos países y entonces Pero estoy seguro estoy seguro que no hacéis el IVA de Perú O sea a qué te refieres cuando una persona de Perú compra en la plataforma un cofre le calculéis el IVA de Perú Pues ahora no estoy seguro pero puede ser que sí sí puede ser que no también me parece es que es muy complicado eso es muy complicado no no porque hay plataformas que lo hacen claro como al configurarte te pones el país en el que estás que tiene un módulo lo hace luego tú tienes que declararlo en muchos sitios No claro quería entender volúmenes no A dónde habéis llegado sin ver cuál es el momento no pero en el pico Cuántos streamers estaban usando esto Cuántos fans estaban interactuando cuánto gross merchan merchandis vale Y no Cuánto dinero movíais Cuántos quedabais vosotros cuánta gente O sea por no [ __ ] el 2022 que luego montaremos movido como 5 millones al año eso sería el que los fans han pagado a los streamer eso es muy bestia porque esto no es Ah bueno es todo margen bueno para vosotros es el 20% que es un poco es un poco menos porque hay gente que tiene el 10%, sabes que pero facturado menos de un millón de euros al año correcto moviendo 5 Eso es en 2021 ha sido esto 2022 llegamos también a 5 millones lo que pasa es que con menos streamers por eso y cuántos streamers llegasteis a tener en en el pico al año más de 20.000 streamers que hayan vendido al menos un cofre los tamales no 20.000 streamers que luego también regalan gratis que fue justo en 2020 creo que recordar que es el año de la pandemia donde hay mucha gente hay mucha gente qué tal llegamos a tener 90.000 compradores solo con 20.000 streamers 90.000 comunicadores que repiten y que al final cuánto repiten has dicho 30 o 40 euros del comprador se incluye múltiples transacciones como mensual anual o este anual me refiero está calculado anual pero también o sea me refiero el mensual O sea la media de los meses es un pelín más bajo vale porque ya entra la retención y todo el rollo de los creadores sobre todo Vale y vuestros creators dónde están principalmente la pregunta que se queda colgada principalmente en Estados Unidos vale en España también o sea normalmente son creadores de entre 3-4-5 espectadores medios al mes por poner una cifra hasta 5000 4 espectadores Estos son tus colegas bueno espectadores y te montas el obs y todo el tinglado para tener cuatro tíos ahí muchísima gente De hecho hace poco el hijo de Luis Enrique que Luis Enrique se puso a hacer streaming en Twitch Luis Enrique futbolista bueno de España su hijo stremeaba en Twitch y por eso su padre se puso a hacer esto y stremeaba para sus colegas y eran 10 o 12 viéndole sus partidas del League of Legends y le dan propinas sus colegas bueno esa me refiero yo digo la gente que normalmente entraba a nuestra a nuestra plataforma menores de edad cobrando dinero se puede menores de 16 años no pueden estar cobrando ahí de anónimos un caso de un youtuber que era trabajar desde los 16 eso no se puede ganar dinero antes de los 16 Sí pero no se puede legalmente factorial yo trabajaba en especies y el padre firmó la autorización y no sé qué no sé cuántos porque lo cobraba el padre a su nombre porque es esto de familia de bueno ahora hay muchos de familia youtubers el hijo con cinco años El youtuber también que ya habrá que ver las consecuencias de eso y luego hay el hijo de 13 años con 20 millones de followers y los padres explotándoles difíciles son muy jóvenes muchos y luego a nuestra parte de eso son muy jóvenes a nuestra nosotros tenemos que no es lo normal pero con 10-15 viewer ya tenemos algún streamer que vive únicamente de stringbrooks porque tiene uno o dos o tres fans que le pagan mucho dinero pero y se despelota en el streaming o solo simplemente le entretiene O sea me refiero hay mucha gente Pues a lo mejor que entiendo yo que está que está sola que trabaja y que al final Eso es Es un entretenimiento y que quiere que vive de esto qué quiere decir que factura 100 euros suficiente como para vivir y cuánto es esto pongamos un sueldo de mil euros mil euros al mes Con 10 seguidores y en Estados Unidos Es algo es algo eso me refiero son casos muy puntuales pero y luego ya te irías con Pues con más de 50 o más de 100 que ya sí que son casos más nosotros tendríamos que vivir mucho mejor no con estos números si pusiéramos cartas y cofres es una opción podríamos probarla en el directo Sí claro para que hagan por ejemplo una pregunta o lo que sea o que yo que sé que una carta podría ser la recompensa de media hora con cada uno de vosotros por separado Marcelo dos cartas por separado como recompensa muy cara esta carta esa sería la legendaria Sí sí claro tienen sus rarezas porque al final esto es como que tienen menos probabilidad a la hora de las cartas cuestan lo mismo pero salen poco estás de mucho valor de toda la vida que los más raros salían menos y la media del creator cuánto genera la media al mes de como si dijéramos del Arco pero del vendedor de lo que vende al mes estaban ciento y algo vale eso es la media pero muy poco representativa y el que vende 15.000 el que más ha vendido en un mes en streams estamos en creo que no sé si yo rozó los 30.000 en un mes en un mes y en al año a lo mejor en 150.000 o algo así ese creador que de hecho justo como él iba a ser una pregunta que normalmente siempre siempre nos hacen la he buscado en el tren algún otro dato Así que tengas algunos por refrescar de facturación y todo esto que sé que los preguntáis y luego esto que al final son cosas curiosas de o sea nosotros lo que pasa que no fue un streamer como tal sino fue un conjunto de streamers que hicieron como una campaña benéfica a través de streambox facturaron más de 100.000 dólares pero que no es facturar sino que consiguieron para luego para luego donarlos pero eran eran creo que eran ocho diez Entonces no lo contamos como como facturar como tal Porque además Luego si suelen ser causas solidarias también la gente dona más que no es lo mismo que si es para directamente eso no paga las nóminas Bueno ya pero al fin la pasarela pero incluso depende por ejemplo en este caso si hemos hecho tener en cuenta que nuestro producto como sale son nuestro producto crece porque el 90% se estrenos que viene es porque lo ha visto en otro canal decir nosotros muy viral siempre o no No pero se identifica Sí pero cuando ha salido una carta la gente que no te conoce pregunta en el chat qué ha sido eso el resto de pregunta incluso a la comunidad os va siempre porque al propio streamer le interesa que tú sepas que es eso porque quiere que vaya ahí a comprar cartas claro Entonces es visible aunque no sea en el vídeo es visible porque el streamer os manda gente eso es de hecho hemos hecho muchos experimentos como a nivel de gross de nosotros regalar cofres para que salgan pantalla y con eso aumentar la adquisición claro cómo ha sido el de vuestro negocio muy peculiar no es muy muy muy difícil y todavía seguimos teniendo hipótesis si realmente existe no existe incluso la viralidad el otro día escribía tweets porque Lenny había sacado una newsletter de que la viralidad no existía y no existía como tal Lenny racchinski este Y entonces Y es algo con lo que nosotros ahora viéndolo en perspectiva dices Oye pues A lo mejor tiene sentido y nos ha pasado lo mismo porque nosotros como por lógica Cuanto más uso el producto más virales porque más veces por pantalla sale por lo tanto más veces nos pueden ver pero realmente la viralidad no funciona así que era un poco lo que explicaban en este en este post que era la viralidad funciona porque uno traía muchos no Porque muchos traigan a iguales sabes Entonces tú lo que tienes que buscar es esa estrella que realmente te traiga el resto no superes que decían durante la pandemia eso es Entonces al final Nosotros hemos intentado en muchas maneras por ejemplo con lo que hablamos antes del caso YouTube nosotros al principio solo nacimos con el login de Twitch Y entonces cuando íbamos a individualmente porque nuestra manera crecer al principio fue escribirles directamente O sea me refiero ya más es un proceso de los creadores a los creadores que es un proceso como si fuera de ventas como si fuera un b2b pero que se comporta como un vitus sí Y además es menos profesional todavía y los medios de comunicación ya no se animaro es un mensaje de Twitter o lo que sea y todo eso lo complica lo complica un poco más no Y entonces por ejemplo al principio de YouTube cogimos a seis creadores que eran los más grandes que había en ese momento de plataforma pero todavía no han accesibles porque no estaban los tier One y creció un montón solo o sea solo trajimos en una semana 6 o 7 creadores que eran de los Masters y nos fuimos a mil registros en al siguiente mes solo de gracias a ver a esos Por qué Porque eran los top de en ese momento cuáles eran no recuerdo los nombres porque claro no los top que en ese momento estaban stremeando en YouTube Porque claro el streaming serie que eran por ejemplo en ese momento fortnite se va mucho más que mucho más que ahora no Y entonces claro intentamos decir vale si esto lo hemos conseguido de esta manera vamos a intentar replicarlo porque en España en Twitch nos pasa algo similar como es una Network muy pequeña en cuanto conseguimos a esos middle al 50% ya todo el mundo nos conocía no es usarse o no Si ahí hubiese registrado no Pero al menos sabía de nosotros no Y entonces era como vale Cómo podemos replicar esto para incluso incrementar la velocidad de esa viralidad Y entonces lo intentábamos por ejemplo nosotros lo que hacíamos era siempre poníamos el mismo ejemplo no globo y este tipo de de compañías lo que hacen es abrir ciudades no y era como vale Cómo podemos nosotros segmentar todo Twitch para intentar que esta vida Lía sea tenga un efecto mayor y entonces lo que hacíamos era segmentar por plataforma idioma y videojuego vale es decir estos tres por ejemplo Esa es la ciudad en inglés y fornite vale esta sería como Bueno si esa Sería más o menos como la ciudad y entonces lo que sacamos que además teníamos una herramienta que los sacaba sacamos las conexiones de los streamers entre ellos para ver a qué streamers teníamos que ir porque no era el que a lo mejor más seguido estuviese sino que más streamer le seguían y cómo lo sabéis esto porque tú es visible el grafo Social es visible vale analizas todas las conexiones da igual que tenga mucha audiencia tiene que tener mucho de streamer siguiendo bueno mucha audiencia indirecta eso es O sea la audiencia tiene que ser muy grande cada nosotros por ejemplo ese esa como si dijéramos ese sistema lo hacíamos A lo mejor con streamers que tuviesen al menos 50 viernes medios entonces filtras un montón y entre esos ya te hacías el grafo Y entonces intentabas quedar con los que más y Twitch te dejan [ __ ] su Api social y con la apio en Twitter y Facebook te lo dejaban hacer y todo el mundo Hacía un montón de Cross hacks pero empezaron a cazarlo porque claro eso es una información propietaria que no quieren compartir tan abiertamente Y entonces lo intentamos limitar y conseguir Pues a estos creadores ya fuese pagándoles o simplemente con un modelo de ventas que al principio funcionaba y luego ya no eso no O sea que Marfil intentar como expandir en esa Network como un poco más un poco más limitada Pero qué pasa qué es lo que hablábamos antes de lo que la viralidad no existe en el sentido de que por ejemplo cuando hicimos el evento este de La donación de 100 mil dólares se registró un montón de gente Claro porque eran 8 o 10 creadores suficientemente grandes en alrededor de un juego en un mismo día todos streameando con String bloods pero claro si tú esto lo expandes a una semana o a un mes la fuerza ya se ha ido se ha debilitado por completo entonces claro replicar esto era muy difícil porque con YouTube lo pudimos hacer porque no teníamos el login y más o menos como no eran tan grandes y tampoco tenía el sistema de monetización le dijimos vale pero Vais a empezar a usarlo este día este día este día este día los pudimos juntar a todos en la misma semana para crear el mayor efecto pero luego es muy difícil de replicar Porque nada depende de ti aunque pagues Aunque pagues nada depende de ti y no puedes usar o sea vuestro producto tiene un margen un margen operativo altísimo Más allá del coste de la de pago será un 2% no de ese 20% un 2% diferente el cálculo es o sea es por encima el coste de la eso es o sea vendes un euro le quitas a la comisión de pago y de lo que queda hace 100% 100% o sea podéis [ __ ] y decir Oye ibai tío te doy los cofres gratis todas los cofres No te preocupes nunca te vamos a cobrar forever y tienes ahí seguro que tienes impacto a todos los streamers vale Y ahora te dice que no quiero venderla nada más a mi compañía porque ya saben que ganó o sea mi compañía mi comunidad porque ya saben coge un mini Bye puedes jugar con tu producto gratis no sí sí completamente pero el problema es que ya entran agentes ya entran managers que normalmente es que si esto es una campaña de publicidad aunque te estoy haciendo ganar dinero pero es que los otros me pagan Entonces tú me sabes Ah si tienes que pagar claro o sea me refiero esa es difícil cuando llegas a cierto tamaño no llegar a pagar porque incluso tienen agencias agentes por el medio que ellos solo cobran si les pagas entonces claro o sea su audiencia les paga tú les das tecnología por ejemplo esto luego lo empezamos a escalar cuando queríamos crecer como más más rápido como compañía empezamos a hacer como 100 campañas de pago al mes y nos dábamos cuenta que con el retorno porque claro Entonces les cobrábamos el porcentaje o sea no se lo damos gratis entonces con el retorno de lo que ellos facturaban y la gente que había traído Durante los siguientes seis niveles en el tiempo Nos podía llegar a salir a salir rentable vale Y en algunos casos salía rentable pero es lo mismo Solo sabe rentable o sea sale muy rentable con los outsiders no con el el general Y entonces tienes que pillar un pez gordo para amortizar una campaña muchas veces no sabes por qué sabes porque simplemente que a lo mejor ese día ha salido una nueva actualización del juego Entonces ha tenido más visitas de lo normal o el resto streamers en ese momento no han stremeado porque estaban de predecir el volumen de negocio cuánto invertís en captación en crecer en marketing no no hemos intentado pero nunca nunca nos ha funcionado no no hay una audiencia de Instagram de kritors no Porque además no sería crédito serían solo streamers entonces Todavía es mucho más ya pasta en publicidad no tenéis gente al principio teníamos gentes de ventas que eran los que contactaban uno a uno vale Pero qué pasa que al principio que además Esto fue un error nuestro y mío en concreto en el sentido de que dijimos Vale pues vamos a escalar como si fuera un equipo de ventas normal de cualquier compañía yendo a pymes no en este caso como a creadores a creadores pequeños no Entonces qué pasa que al principio tienen mucha relevancia Porque si tienes muy pocos pero cuando la plataforma va cogiendo volumen era o sea nosotros nunca llegamos a conseguir más de que cada vendedor trajese más de 19 creadores al mes y son 19 19 fue 19 fue el récord y eso no hacía rentable o sea ni ni su salario Por así decirlo ni siquiera afectaba a la compañía cuando ya pasamos a cuando ya pasamos a facturar dos millones al año con miles de creadores que trajeses 19 al mes era Era muy poco depende de los Claro sí pero a los que podíamos acceder o sea de los más grandes o sea de los que o sea de los pequeños quitando el tier one Pues a los más grandes o sea no puedes acceder a otros de ninguna otra manera que no se apaga un creador Cuánta audiencia monetizable tiene o sea cuál es el arpu de un creador o sea y un creador y de un creador he hecho 100 100 la operación es la media que es poco representativa porque como la media es al revés es muy representativa cuando estás planteando un go to Market o sea la media es la que te paga porque tú pillarás mucha purria y media te incluye la furia y un pez gordo Claro Lo que pasa que el zamarero el que a lo mejor tengas 100 creadores que hayan facturado uno simplemente por probarlo ya lo estás haciendo la media con esos Sí pero y luego ahí tienes que encontrar cuál es tu icy o sea cuál es tu seguir enfocando y con 100 euros al mes la verdad es que es [ __ ] no es tu margen no no 100 euros es el gmv ya o sea son 20 € al mes Claro está [ __ ] Claro está [ __ ] porque no te paga un equipo de ventas se comportan como un b2b pero mucho menos profesional y además te ingresan como un vitus sí sí Entonces no salía entonces por la viralidad correcto Porque además o sea tener en cuenta que nosotros ahora mismo o sea tenemos acceso a muchísima que esta es otra parte del negocio que nunca O sea que todavía no Hemos llegado a desarrollar que es nosotros tenemos acceso a centenares de miles de audiencias de a nivel de impacto por pantalla claro y eso tiene mucho potencial Bueno pero Qué significa exceso no le puedes poner ahí un banner si ven una marca me paga y lo pongo Sí pero te va a crujir y ahora lo hemos hablado antes esto ahí estoy ya es entrar en terreno prohibido bueno terreno prohibido Si no llegas a un acuerdo con ellos porque ellos le va a interesar porque tiene otro formato que por ejemplo no bloquean esa audiencia también y tienen la URL y tienen el marco tienen todo pero es otra es otro formato más eso no lo veo esto no lo estoy pillando me refiero que igual que ellos tienen el anuncio y te quitan todo el streaming Pues sería un anuncio como si dijéramos el display YouTube si tiene ese display pequeño eso pero es otra manera que además la diferencia es que es el funnel que ejecuta la publicidad porque lo ejecutaría traer una carta por ejemplo Ok claro o sea me refiero o sea el cambio la carta campo frío por ejemplo hay una carta que es la carta campofrío o que todas las cartas temblandeado con índigo con quien sea y entonces cada vez que la ejecuta sale por pantalla Eso sí si se hace así sí no como una interacción de hecho hemos tenido muchas O sea no muchas Pero algunas marcas que invertían en streaming que en su momento dijeron No no es que solo quiero invertir en publicidad me refiero en streaming si es a través de streaming porque era como mucho más interactivo claro diferente era un modelo diferente Eso es ahí donde aparece tu cuerpo en una cuneta cuando te metes más cerca a la publicidad Sí sí me refiero porque o sea no lo Hemos llegado a hacer y de hecho siempre cuando contabas la visión era como es que a lo mejor podemos ser el adwords de los streamers me refiero que cobren directamente y cosas así sabes si no fuera Porque existe Y es de la misma plataforma sí Bueno pero a lo mejor es nos podrían comprar como su sistema Eso sí y hablamos un poco de la historia de la compañía venga va porque hemos hemos dicho en el momento álgido no en el pico has dicho que lleváis cinco años con la empresa de dónde salís Y qué ha pasado con streaming desde el primer día Bueno o sea nosotros Bueno yo me junto con mis otros tres socios en un aceleradora que era Booster que ahora sea Madrid One en Valencia en Valencia vale estamos haciendo un proceso de aceleración y estábamos o sea estábamos solucionando el problema de la monetización en los creadores pero de manera diferente vale en su momento era con una plataforma le llamamos duele que era un mercado de valores para invertir en jugadores y equipos tú como fan invertías en el creador claro por qué porque había muchos mucha gente que hacía streaming también que lo que hacía era a lo mejor se apuntaba un torneo de cualquier videojuego de competitivo lo ganaba Y entonces lo fichaba a cualquier equipo y entonces ahí se hacía grande y entonces era como Vale pues para pagarte este acceso al torneo que te lo paguen los fans y muy creativo pero muy difícil pero muy difícil muy difícil muy difícil entonces lo que hicimos fue con eso con ese modelo llegamos a la fase final de Guay combinator que era la entrevista presencial allí Vale pero no seleccionaron nos dijeron que el modelo o sea nos dijeron No seleccionamos porque no hay factura un euro porque es como una de la una de las reglas o al menos era en su momento para la gran mayoría que seguro que hay outsiders y que entraron también en su momento Y entonces nos dijeron volver facturar y a la siguiente edición os volvéis a presentar Y entonces en principio es hubiésemos estar dentro no entonces porque ahí había Michael Michael saver que no sé si ahora es del ceo no ya no vale pero Twitch De algo algo sabe de Twitch pasó por welcometor o no No creo que ya estaba dentro entonces uno de nosotros inversores Vale pero no entrasteis lo que hicimos en esa misma en ese mismo viaje conocimos a Adam Driver que es el dueño del acelerador de busy Y entonces el hijo de tinder vale Y entonces nos volvimos vosotros en Valencia sí Antes nos conocíais ellos tres si se conocían y ya habían montado algún proyecto juntos por ejemplo montar una revista alrededor de overwatch que se llamaba overpoolg que llegaron a un montón de visitas incluso que overwatch les mando una carta de parado porque lo que hacían era [ __ ] los personajes y tal y hacer como animaciones con Entonces no tenías los derechos y cuando se hizo muy viral a través de reddit y tal pues entonces ya bien ellos estaban trabajados los tres juntos una consultora empezaron a montar proyectos y entraron este aceleradora y entré con otro proyecto me pasa que con cuál era tu proyecto el otro proyecto era watch promo que lo hice con un compañero de la universidad que era el intentar hacer publicidad a través de Whatsapp y Facebook Messi que era la red sociales Si se considera red social que más se utiliza y era a través de sorteos virales o sea virales también porque era como tú entras a un sorteo y la única manera de participar es compartirlo con tus amigos y Cuanto más amigos traigas con más puntos ganas con con WhatsApp Y entonces tú con dos clics tenías el mensaje escrito y le dabas a enviar Y entonces podías llegar a un grupo y a lo mejor eran 80 personas y entonces como que se viralizaba más cuál es tu motivación para ir a un aceleradora en ese momento Sí yo creo que simplemente O sea la que fue nuestra era que queríamos como darle velocidad al proyecto no teníamos ni idea de nada vale Y era como porque hasta ahora habíamos estado trabajando cada uno en su casa mientras mi compañía acaba la universidad pero yo ya me la había dejado sabes y era como pongámonos serios Porque además también era como a partir de la Universidad de junio Sí sí O sea yo empecé ingeniería informática y pasando a tercero o sea lo que es de segunda tercero la dejé porque ya había montado un poco más yo hice toda la carrera menos el proyecto final de carrera y un par de optativas vale la motivación fue Oye no tenemos ni idea aquí parece que nos pone ayudar y podemos tener un sitio donde trabajar juntos básicamente luego nos dimos cuenta que trabajando juntos no éramos no nos llevamos bien Por qué Bueno pues porque teníamos una O sea me refiero al final teníamos una manera de ver la empresa como muy diferente Ahí te quedas solo claro y entonces en el acelerador esto hay solo enfadado pero separado de tus anteriores cofundadores Y te encuentras a unos frikis que están haciendo una cosa de ahora lo que varios varios proyectos me dijeron Oye Quédate con nosotros Porque además era el único que hacía como más marketing normalmente saben creo que ninguno de hecho ninguno tenía como una figura de tal fue como yo Quédate con nosotros me lo propusieron varios aunque sea para acabar la aceleración y vivir un poco lo que lo que era Y entonces uno de ellos fue fueron Alberto José y Javier y me uní con ellos y dije no vamos a probar 15 días a ver si trabajamos juntos bien y tal Y hasta ahora eso era la otra idea eh la de agencia de valores Ellos están validando volvemos de Guay combinator como tenemos que validarlo y hablando con la abogada de acelerar y tal fue como necesitas una licencia necesitas tal porque claro eran inversiones y todo esto entonces Tratamos de pasar ese mismo concepto pero algo más Terrenal y cambiar las acciones por cartas virtuales y que se compren de manera diferente Y entonces en dos semanas dijimos vamos a lanzar porque tenemos que validarlo de dos semanas mandamos 50 emails Tres creadores nos aceptaron con un Powerpoint lanzamos tres landings utilizando lo que es ahora nuestro competidor para mandar las alertas por pantalla conectar con su PayPal directamente y el primer día el 6 de enero 2018 ni se facturamos como 300 euros o algo así pero más allá el día de Reyes el día de Reyes lanzamos pero más allá de facturar creo que un par de cosas que nos fueron que dos creadores viendo a una de las de las chicas que había lanzado dijeron Yo también quiero usarlo porque la habían visto en streaming y entonces eso ya dijo dijimos [ __ ] aquí hay algo puede ser que haya algo al menos hay otras dos personas interesadas más allá de las que Hemos llegado Y entonces ahí ya empezamos Y entonces Y hasta aquel momento voy a pagar la fiesta nosotros era todo gratis claro de verano de vacaciones y la aceleradora que cuál es en las condiciones del aceleradora si no recuerdo mal Creo que era se quedaban un 10% Claro porque tú entras a celebrar ahora con era sin sl O sea tú montabas la sl durante el proceso de aceleración y todo el rollo y si no recuerdo mal Creo que era un 10% no sé si creo que era valoración de 100.000 o sea era un 10% y Esteban como 10.000 euros que tú luego se los pagabas en concepto de la formación y con esto se quedaba en el 10%.
algo así era no pero igual No hubieras descubierto esta oportunidad sin pasar por ahí no no totalmente o sea me refiero que al final a priori es muy fácil decir Oye esto ha pasado pero claro igual No estuviésemos aquí si no hubiésemos pasado por ahí entonces pero claro En aquel momento el negocio era otro no Claro Además tú entrabas ahí con un Powerpoint O sea no un proyecto bestia montáis otra sl o mantenéis porque esto podría ser sí sí sí sí pero ninguna propiedad y decidís continuar lo hacemos con ellos o sea ellos han mantenido hasta el día de hoy acciones de la empresa Sí sí un 10% posteriormente cuando cambiaron Bueno creo que convive usted también y cuando cambiaron igual han hecho también los followers en las rondas creo que no creo que un poco menos pero pero no la dilución de todas o sea aparte O sea que luego sí que han puesto dinero y luego la conversación entre los cuatro founders de y aparece un o sea parece una persona nueva Cómo repartís el pastel esto o sea es el 100% transparente vale porque esto fue el sacado Yo empiezo a trabajar con ellos para en plan acabar la aceleración y claro ellos tres tenían a partes iguales no Y entonces cuando yo cuando ya llevamos un tiempo lo hablamos y me dijeron vale Te vamos a dar creo si no recuerdo mal un 2% en phantoms con una serie de condiciones y tal cuando ya nos vamos a Estados Unidos o un cuatro cuando nos vamos a Estados Unidos que fue el 12 de febrero porque entramos en el aceleradora de Adam Drive pero en Sí o sea un mes después de lanzar o vamos allí yo tenía otros proyectos que los tengo que dejar de lado y entonces allí además me acuerdo que lo hablé con otros compañeros de la aceleración de Oye Cómo abro este melón en plan creo que tengo fácil creo que tengo poco porcentaje no Y entonces era como O sea no que tengo poco sino que mi 4% versus el 30 que puedan tener cada uno la diferencia es muy grande no Y entonces si eran cuatro seguros Y entonces les reuní y cada mis compañeros de aceleración me dijeron Ábrelo cuanto antes aunque estés allí Ábrelo cuanto antes porque cuanto antes mejor y entonces hablé con ella hablé con ellos y le dije Oye creo que o sea ya llevamos tiempo trabajando juntos porque esto empezó en julio con los pivots anteriores Y tal Qué os parece si en vez de un 4 tengo un 8 que realmente es uno y pico menos de cada de cada uno y ya Marce por la diferencia no es tan grande o lo que sea y entonces ellos se reunieron aparte Y entonces en ese momento como nunca habíamos trabajado juntos me dijeron Sí pero nos gustaría O sea no te podemos dar lo mismo que nosotros porque tenemos algunas dudas todavía no sabemos o sea nunca habíamos trabajado contigo pero y algunas cosas a esa conversación la recuerdo perfectamente porque fue queremos que mejores esto esto que fue una conversación que si no seguramente nunca se hubiese dado y lo aceptaron el 8% y yo estuve con ese 8% siempre hasta que llegue un día en la oficina igual era 2020 principio 2020 que ellos se habían reunido por su parte Y entonces me pusieron una reunión que dije esta reunión no me han comentado nada lo que sea a las 4 como Julio César cuando le reunieron todos en el senado y fue para decirme que habían hablado entre ellos y que estaban de acuerdo en que los cuatro tuviésemos lo mismo Entonces en ese momento esa no recuerdo si ya habíamos hecho la ronda esa mipata que spoiler o no pero bueno o sea para que los cuatro tuviésemos el mismo porcentaje vale o sea sería un 25 que no sé exactamente en ese momento Y desde ese momento es muy interesante y por eso siempre lo cuento de forma totalmente transparente porque es poner en valor lo que hicieron mis socios bueno y algories tú no para que te ofrecieras lo pedí una vez y con eso yo ya estaba tranquilo De hecho cuando hablaba con A lo mejor con la familia con eso que será como tú tienes muy poco respecto a ellos trabajas como lo mismo es al final ya estáis full time maestro cobráis lo mismo etcétera etcétera Pero esto dio y salió estaba cómodo porque era como si sale bien pues va a salir bien para todos y ellos yo de alguna manera pues lo recompensaron en el futuro sin que yo lo pidiese y los roles como lo repartisteis pero Alberto es el ceo no Alberto es el ceo josemi fue el cpu y el que luego hizo más de product manager y también era developer Javier fue el cto bueno es el cto y yo el cmo Entonces era como estos mismos títulos siempre sí Bueno excepto que luego en 201 finales de 2020 o Principio o sea o 2021 fichamos un VIP de producto y José me pasó a ser bien fue un cambio de a ver teníamos ces porque todo el mundo se pone c cuando tiene un [ __ ] idea Por una parte los títulos son gratis Entonces los regalas muy generosamente pero luego cuando quizá necesitas más experiencia tienes que cambiarlos porque me lo puse desde el primer día porque era un pringadillo y me pensaba que era algo fuera como el día que tenga que venir alguien porque yo ya no dé más o no pueda darle la compañía lo que necesite porque venga sí sí Cómo cómo ha evolucionado a partir de ahí y a nivel de fanding por ejemplo estabais en Estados Unidos empezamos a pivotamos el 6 de enero entramos en el acelera y el 12 de febrero teníamos que pasar allí a vivir tres meses luego ahí en el demo de y conseguimos levantar un par de un par de tickets de pequeños de fondos de allí que lo que nos hacen es validarnos las valoraciones que aquí nos pagaban y entonces al volver aquí con fondos americanos que ya te han pagado la valoración entonces aquí aquí ya entonces ahí cogimos como medio millón como si dijéramos una presión o algo así Ese fue 2018 inicio 2019 en febrero hicimos a nivel de fandineto y luego ya si queréis vemos otras cosas levantamos como si dijéramos una serie así con samaipata de un millón más los y demás serie 7 le llamasteis Sí y luego en 2020 en agosto 2020 las series a o sea simplemente por el de unos 4 millones con bessemer con el ceo de shopify El ceo y el incremento [Música] en secundario y de otros inversores vendieron inversores del principio sí porque una vez que uno no conocíamos de nada No sé si no sé cómo nos conoció nos puso 10.000 euros y luego acabó saliendo o sea cosas así una persona que no conocíais ni os conocía nos dio 10.000 euros o lo que sea pero como Esto es algo que siempre había querido montar o lo que sea Oye qué os parece y en ese momento es un establecimiento permanente ahí en ese momento Ya hiciste samaipata invirtió en Delaware vale Y el Señor americano de 10.000 euros invirtió en la es el Española y con bésemer o se hicieron cambiar o se hicieron redomesticar No lo hicieron vale para nosotros o sea cerramos creo que la operación en agosto del 20 en agosto del 20 que bueno en junio Julio ya estaba más o menos cerrado y dijimos que nos diese tiempo o sea que nos diese el dinero en agosto y que se fiase en nosotros que íbamos a hacer la re domesticación antes de enero y si no pues había una serie de penalizaciones Y tal Pero claro si teníamos que hacer y lo hicisteis antes de enero sin ningún problematización no es fácil la radio para nada Lo que pasa que la hace feo que teníamos y la abogada vamos se lo comieron todo con patatas De hecho cuando he comentado esto este proceso con otros emprendedores se sorprenden de lo rápido que nosotros lo hicimos en 2010 o 11 11 en otra compañía en otra compañía si factores no existía en Redwood y tardamos un año y nos costó cientos de miles dijimos como en menos de 6 meses también sería igual otra fase era otra fase en cuanto a que nadie lo había hecho casi y ni idea era este tipo de fase Y cómo evoluciona la empresa va creciendo claro o sea más dinero más equipo más como unos 45 empleados o algo así vale eso fue en Valencia en Valencia o sea al principio tenía Sofía en Valencia luego cuando saltó el covid pues nos fuimos todos a remoto y como ya empezamos a contratar en remoto Porque además la pandemia es algo que a nosotros nos vino bien y con eso también hicimos la La Ronda de bersemer Entonces ya tuvimos que crear todo el mundo en remoto y entonces en 2022 a lo que es el año pasado Ya teníamos que era nuestro sí era nuestro siguiente hito Para volver a levantar dinero porque queríamos seguir creciendo porque al final con los datos que hemos hablado antes es un negocio de para que salga rentable de mucho volumen Y entonces siempre hemos Apuesta por el crecimiento antes que la que la rentabilidad Y entonces cuando fuimos nosotros teníamos planeado levantar la ronda en de mayo junio de 2022 empezamos en marzo evidentemente y no lo conseguimos a pesar de esa hablamos con más de cien fondos incluso la anterior ronda sería con béseme habíais hecho mucho pipeline habíais pichado mucho mucha gente O fue casi un match de desde el principio un besomer rechazamos otro stencils o sea tuvimos un tenset anterior que lo rechazamos y luego con Bésame fue un match pero no llegamos Alberto Alberto de hecho con besemer con Jeremy que fue el Partner que nos invirtió y es el que la persona que está en el consejo que está también en el consejo de shopify de y de Pinterest fue como voy a Europa no voy a Europa no estoy sigo voy a Europa estoy en Berlín mañana y fue como Bueno pues mañana nos vemos en Berlín y fue a buscarte un vuelo Valencia a Berlín para el día siguiente ir a tomar un café con con Jeremy y ahí surgió todo muchas inversiones En España no somos la primera estoy tardando mucho claro incluso de las pocas de Europa Cómo llegáis a ellos creo que fue a base puerta fría por linkedin si no recuerdo mal y no nos habían contestado tres veces y una vez nos contestaron y fue como voy a estar en Berlín mañana ve el mensaje y dice Ah mira un europeo voy a Europa con algo así fue y luego y luego surgió y además tuvimos la negociación o sea fue dura en el sentido que era como nosotros sino invertimos más de 8 o 10 millones no ponernos miembro en el consejo no es que si tú no estás en el consejo no invertir sabes cómo ahí Alberto la verdad que lo negoció muy bien y Jeremy Vamos nos sigue apoyando y así un acierto total [Música] entró otra gente no entró entró entre ellas Tobías luego el ceo de un estudio de videojuegos y Lil si no recuerdo mal y esto es es un Network que tiene que tiene ha invertido en shopify Ellos nos dijeron a quién te gustaría champlan si te subieras la carta a los reyes no A quién te gustaría entonces dijimos unos cuantos y a través de hecho creo con leijing no habían no sé si habían convertido pero nos pusieron en contacto y lo conseguimos también y luego se involucran esta gente bueno esta gente yo recuerdo que el ceo de shopify todavía es luz que le dijo sí sí voy a invertir no hay ningún problema pero que sepas que tengo una hora contigo al mes o sea ya está a partir de ahí utilizará una hora o sea lo que me sorprendió era como lo estipulado que lo tenía y lo bien bajado a tierra que lo tenía de tengo tanto tiempo y este a partir de ahí tú ya lo utilizó bueno en 2022 Bueno vamos a 2022 qué pasó 2022 o sea vale año donde cae completamente qué condiciones necesitamos para poder volver a ser invertibles y volver a levantar más dinero no y dijimos Bueno una de las cosas que llegamos a Bueno a un consenso un poco era Vale pues tengamos 6 7 meses seguidos de crecimiento 10% en gmv y una serie de métricas no Entonces nos pusimos a trabajar a saco como antes pero me refiero ya con porque no es solo especialmente desde el 2022 o sea siempre pero desde el 2022 crecimiento tiene que ir contrastado con el borne nosotros teníamos Claro que llegaba hasta Julio por lo tanto la ronda teníamos que hacerlo en mayo junio como tarde o sea en marzo en marzo decidís que tenéis que hacer una ronda no lo decidimos antes lo decidimos como en agosto septiembre del año anterior Sí ya preparamos diciendo Oye en el futuro 2021 bien todavía era un buen momento para levantar no Claro pero ahí decimos Oye cuidado que de cara al primer el primer Half O sea la primera mitad del año siguiente vamos a tener que levantar ronda vamos a preparar la compañía para levantar ronda dices que en mayo junios que habéis incash el del 2022 vale eso teníamos que justo levantar la ronda fui más tarde a levantar pasta si os quedáis el marzo de levantar pasta y os queda dinero hasta mayo no se va con dos meses de runway a levantar una serie poco tiempo Bueno ya me refiero o sea eso ya es con ya directo antes antes siempre hemos sido hacer cosas o sea de hecho todos Eran cuatro meses firmado ni siquiera porque luego si tienes un tenis firmado los inversos actuales te hacen sabes si la diling se alargase o lo que sea pero nunca habíamos o sea por ejemplo la de violín también fue muy rápida y fue todo también muy muy rápido Cuáles eran los economics que tenéis antes de la seriedad a nivel de facturación y por básicamente te acuerdas si te acuerdas o sea la facturación en 2019 fueron o sea en 2018 fue 180 mil dólares en total en 2019 fue un millón 400.000 en 2020 y fueron ya 3 millones 800.000 y luego 4 millones y 5 aprox y la ronda la hiciste y después de en 2020 o sea en los tres y pico millones sí un crecimiento chulo Sí sí y en 2022 de hecho el a la proyección eran eran ocho Lo que pasa que nos hemos quedado cinco porque luego pasó lo que pasó entonces preparamos la compañía para para decir que necesitamos cumplir para ser invertibles no Y entonces era los seis bueno seis meses siete meses y entonces nos pusimos en abril o mayo habiendo crecido en la facturación mensual más de un 100% Y entonces pensamos que teníamos las condiciones perfectas ahí todo el mundo en el Bol está contentísimo porque era como estas condiciones hasta ese momento hubiésemos levantar la ronda sin ningún problema de hecho fue un choque bastante grande más incluso para ellos que para nosotros y ellos se comprometen a hacer puro rata los fondos a meter su parte eso no lo sé seguro pero nuestra ilustración Sí o sea bueno estoy como O sea no estoy son cuatro en el Bol que son dos fundadores que no soy no soy yo dos server eso que no me salía la palabra entonces donde me había quedado en No yo te pregunto por qué no O sea ellos dijeron vamos a hacer Pero rato vamos a poner nuestra parte normalmente siempre lo habían puesto Lo que pasa que por ejemplo una de las cosas que los fondos españoles que habíamos metido de draper One y samipata lo habían por ejemplo que se llama mi pata fue con el fondo uno y ya no tenía dinero en la siguiente serie que era la que íbamos a hacer ahora hasta entonces sí había puesto la prorrata si no recuerdo mal y entonces no te puedo invertir con fondos porque entra en conflicto de interés y ahí hay una serie de aprendizajes que hemos hecho chino o sea no sé por qué no puede invertir en las compañías del fondo uno con el dinero del fondo dos normalmente está en los estatutos de todos los fondos Yo sin ser un abogado también te digo que en algunas compañías de repente Esto no es un problema y a veces sí es un problema o sea yo creo que hay una parte que es una carta que usan totalmente general por tesis en nosotros pero creo que ya tienen tesis y tienen conflictos y a veces se saltan las tesis y a veces totalmente nosotros nos hemos dado cuenta dijeron que se había acabado el fondo y se había acabado el fondo Entonces cuando fuimos a levantar dinero con las condiciones que eran en cualquier otro momento o hasta ahora de los últimos años como muy buenas empezamos a recibir no nos esperamos después de verano porque teníais una o sea planteáis una valoración en concreto hoy vais ahí a decir vamos con lo que queríamos qué decíais a Nuestro objetivo era creo que era levantar pues 8 millones a cierta población hasta entonces habíamos levantado tres en la última ronda Entonces era como el siguiente tamaño con unos revenus reales de más o menos un millón anualizado vale correcto Bueno no es una locura Y entonces cómo empezamos a recibir no es no es no es fue Bueno pues vamos a bajar vamos a pedir cuatro o vamos a pedir y al último momento fue vale la gente que no se había puesto vamos a decirle vale Te dejo ese temsid a la misma valoración que entonces el mismo eh la extensión de la serie a extensión de la serie qué valoración era no recuerdo O sea que igual era no sé si 30 millones o algo así no lo sé O sea me estoy equivocando salen mismas condiciones que la serie siendo la compañía mejor en todos los números y en cuanto equipo en cuanto a todo y entonces tampoco los fondos que te decían Oye te pondré pases después del verano cuando ven que tienes un Board ni tienes un claro o sea ellos te decía es que ahora no podía tomar O sea no voy a tomar la decisión por todo lo que está ocurriendo a nivel a nivel global la calidad que no pero que te digan no ven Dónde está el cliff donde mueres y dicen si después de después de verano de aquí 20 años Nos iremos juntos al pirineo yo no estaré en nuestro caso era en plan es que a lo mejor después de verano ya no nos da o sea manteniendo la compañía tal cual como la estás conociendo a día de hoy total se acaba dinero no entonces lo que hicimos fue porque tiene una reputación y todo sea como sí que tiene y que tiene le habéis dicho dame un millón Sí sí correcto y te ha dicho no y él dijo que no podía porque yo no podía no te ha dicho que no Bueno o sea nos ha dicho que no porque tenía que dedicar el dinero que tenían a las compañías que están por encima nuestro de su de su millón nuestro Partner decía que sí pero decía que no se lo iban a probar por la situación general muy heavy esto 14 en total 14 en total Este es el fondo de hace medio año son cuatro Millions son dos mil y medio o sea un millón es muy poco dinero de hecho tres millones Era muy poco dinero un poco los colores los colores o sea son momentos son los momentos donde se ve la verdad total cuando va bien no se ve nada total en eso tenemos mucha suerte mucha suerte entonces estuvimos en este 2022 pero nosotros nuestros fondos nos dijeron Mira si todo falla aquí tienes la pasta Sí en nuestro caso entiendo que como modelo de negocio pues es algo mucho más riesgoso o sea por los economics tampoco son iguales Tú crees que también se ha deshinchado no sé si se puede decir esto en castellano el suffle se ha desinflado de lo del streamer creator y tal que quizás estaba más de moda hace dos años y ahora hay más incertidumbre o no No sé si el streaming en sí pero a lo mejor sí O sea ya empezamos a ver artículos y gente opinando que a lo mejor la crédito por lo que nosotros apostábamos y lo que queríamos ayudar a construir etcétera etcétera que puede que nunca exista y que pase más como los músicos o los artistas que y que quizá era un y que después del covid la gente sube unos tipos de interés les quitan les suben la hipoteca y tiene que buscarse un trabajo y se acaba lo del todo lo que sea pero el tema es si puede citarlos economics para generar un súper negocio que luego pueda valer lo que sea porque lo que le interesa los V6 para luego poder venderlo o lo que sea sí sí O sea Ese es el punto y entonces Os empecé a quedar sin caja claro y recordáis a saco ahí empezamos a valorar varias cosas Oye recortamos la mitad recortamos el 80 pero es que no no daba entonces lo que hicimos fue un aire completo la compañía y que la y que la compañía se quedase con algo de caja para poder sobrevivir Para no ir a un concurso de servidores Bueno sí Y para poder mantener la plataforma operativa Y luego sí que es verdad que con la caja que quedó Finalmente y con y con lo que hemos ido haciendo porque Claro ya había ya estaba y entrábamos en rentabilidad y tenéis pasta para hacer un héroe no es barato tampoco Sí sí O sea le teníamos todo calculado el día que tendríamos que hacerlo para poder para poder si teníais justo el dinero del r y 4 duros más correcto correcto y él en nuestro momento siempre fue que la compañía siguiese operando Para poder estar en el en el juego porque también otra alternativa fue intentar vender la compañía con una yer o lo que sea en estos momentos sí pero si te quedas sin caja mitad de la negociación te joden sí sí no pero el punto era que o sea como oportunidad era como muy interesante pero todo el mundo estaba haciendo despidos Y entonces a como no puedo estar haciendo despidos a la vez que compra una compañía en la hora esta de con Tobías no le podéis decir Oye Tobi un millón que también es muy poco para él que tiene más esta gente que estaba aquí con business No sé no O sea no no lo pusieron o sea lo intentamos por todas y por todas al final ya porque al final era como Bueno a lo mejor no los ocho que esperábamos no los cuatro que bajamos un millón un millón recortáis un poco eso monta fiestas que seguramente valen más O sea me refiero nada ninguno ninguno o sea porque siempre todo era si no viene uno que lo lidera yo no lo pongo cobardes es decir yo te puedo poner medio millón pero siempre que venga alguien y que ponga más que yo o sea que lo lidere Entonces como no encontramos a alguien que lo lideraba nadie Lo ponía así todo o sea todas las conversaciones eran así tampoco racional Esto está un poco racional no es que yo me he dado cuenta psicológico evidentemente todo está sacado por nuestra experiencia es que igual que cuando cerramos la ronda con besemer a la semana siguiente nos llegaban propuestas de te pongo más a la valoración que tú quieras a lo que sea todo lo contrario o sea igual que el fomo mueve para una cosa es como más emocional que racional mucho más mentalidad de ganado se dice no esto totalmente Y entonces claro ahora que todo el mundo deja invertir todo el mundo estaba pensando en qué pasa pues yo tampoco me muevo y si no viene alguien y es un espiral y en España no había nadie que quisiera hacer un Bridge round o una ronda barata quedándose un porcentaje muy alto de la compañía intentamos de todo de todo o sea y entonces nada hicimos este proceso la compañía siguió luego con el dinero que quedó recuperamos a tres trabajadores y ahora seguimos operando y ahora hemos vuelto Sí porque lo que queríamos ver era hasta donde caía el negocio sin nadie operandolo entonces claro con esta parte de la vida como Twitter con esta parte de la viralidad de que el modelo que igual no nos había servido para crecer a los ritmos que queríamos pero sí para mantener el negocio entonces estábamos en 600.000 y pico de facturación y caímos a 300.000 y ahora pues Por qué por todas las acciones que hacíamos a nivel de crecer a nivel de crear excusas para vender a nivel de todo lo que hacía el equipo pero los streamers que habían comprado no vuestro sistema y los cofres y tal porque dejan de utilizarlo Bueno hay que estar ahí hay que estar ahí no lo que pasa que estábamos invirtiendo mucho en creadores nuevos para para crecer y normalmente y el primer mes también normalmente es cuando más facturas porque es todavía más la novedad Y entonces ya todo eso estable en realidad correcto claro de los cortes Y entonces de repente vio los cojotes también Bueno o sea yo creo que es un poco todo porque al final es el a ver si hubiésemos sido una compañía tremendamente de la [ __ ] o sea lo hubiésemos conseguido O sea al final eso hasta el [ __ ] el año muy arbitrario claro o sea me refiero que al final era como pero bueno entonces salvamos la compañía y ahora Bueno pues estos meses hemos conseguido volver a retomar la compañía volver a crecer evidentemente no a los ritmos que antes pero que al menos parar la caída y volver a eso y en eso estamos ahora es una compañía completamente rentable a los cuatro fundadores ahora mismo no estamos cobrando Cómo vivís Bueno estamos ayudando a otras compañías o sea porque al final hay que tenemos una unas malas trapeando no una fase así ahora pero capitalizáis de vuestros salarios de alguna forma No no ahora mismo Nadal claro estamos teniendo como mucha paciencia que muchas gracias por por algo interesante esto apúntatelo porque si tú puedes dejar de cobrar pero decir no no mi salario es me invento de 50.000 euros no los cobro pero la empresa me los debe se convierte a valoración de derribo porque la empresa ahora texto aunque sea con sueño totalmente y era también era no sé en Estados Unidos Cómo se llamaba la palabra correcta o sea concreta porque era que si tú lo si la compañía te lo debe y tú vendes la compañía la compañía que la compra te tiene que pagar el salario de todos estos meses es como un no sé si como un pagaré o algo así a nivel salario sabes que no es una deuda de un préstamo camino que es un reconocimiento de deuda pero pero otro camino es generar un equity o sea generar un valor en equity con un enviration que es un valor de diferencia de la valoración que te haga capitalizar tu trabajo consultoría gratis y ahora cuánto estáis facturando ahora Estamos facturando creo que diciembre ha sido 330.000 o algo así claro eso se queda eso de gmv O sea me refiero de nuestro rebaño se queda en 40 50 depende 50 con buen margen y con Solo dos personas no O sea me refiero ahora mismo no porque estamos todavía acabando de pagar unas cosas de leer de algunos abogados sin salir de aquí esto es una historia os habéis marcado un objetivo ahora cuál es la hoja de ruta o sea el objetivo era ver cómo quedaba la primera sobrevivir sobrevivido vale Y ahora es intentar volver a crecer aunque sea a menos ritmo pero que la de manera rentable Sí sí sin capital sin capital tenía 40 personas trabajando con un crecimiento y la rentabilidad exactamente una compañía que está viva que sobrevive vale mucho más que una compañía que siempre se está casi muriendo o sea habéis perdido volumen pero habéis ganado salud ahora estáis vivos vale muchísimo y nuestro lo habéis demostrado que lo sabéis hacer y que la compañía es capaz de llegar ahí porque muchos en teoría lo saben hacer cuando desafortunadamente estás obligado Oye habéis demostrado que la habéis conseguido que empezamos otra vez como a crecer suficientemente a ritmo más pequeñitos y más mucho más sano completamente completamente sano y vale o sea todavía está muy mal el mercado del Venture Pero quizás si a finales de año principios del año que viene se vuelve un poquito reanimar eso a buscar una ronda o diríais que se jodan vamos aquí a pulmón no lo tengo tan claro o sea al final Habría que ver hasta dónde hemos podido llevar el negocio Imagínate si de repente podemos crecer volvemos a cobrar los cuatro incluso a lo mejor a incorporar a una o dos personas más y el negocio eh funciona Pues no sé si en ese momento volveríamos a meternos otra vez en la en la espiral de del visir Sabiendo como no se ha ido en algún momento es difícil porque al final aquí ya yo creo que un poco los intereses se contraponen y entonces tiene que tener hay que tener muchas las razones correctas para volver a levantar dinero a qué condiciones y con todo lo que lo que conlleva en este en estos momentos de tensión Cómo ha ido la relación con los socios los cuatro entre nosotros cuatro fantástica o sea creo que es lo mejor esa creo que el acto que decíamos antes del porcentaje ya hice mucho de cómo son ellos En ese sentido y vamos y de hecho hasta esa Avenida en el tren también hablando con ellos de ciertas cosas que queremos hacer en la compañía y de que vamos a mandar pues pedir un resumen anual a todos otra vez a los inversores para que entiendan la situación que la comprendan Cuáles son los planes de del año que viene todo a nivel financiero como está y perfecto o sea Y seguramente para salir de aquí y seguir creciendo cuatro socios Unidos en estos momentos de crisis Es lo mejor que te puede pasar de hecho al final todos seguimos sin convertirlo luego en equity pues semanas ahí sacando cosas nuevas o arreglando lo que lo que falle y con el equipo que hay intentando ayudarle para para la experiencia de echar a toda la plantilla Mira para mí o sea los peores días No sé si en mi vida pero cerca fueron los que en el mismo día tú tenías una reunión con un bisi por la mañana una reunión con la abogada para ver qué día tenías que hacer él y cómo lo tenías que hacer y por la tarde con el equipo de management si de si decidimos hacer recortar el 80% A quién te quedas ya Quién no todo eso en un mismo día o sea eso era esto es terrible eso es era terrible una vez ya se tuvo que tomar la decisión ya fue un poco mejor y como además no había que decidir la comunicación era más fácil también o sea ya habíamos sido transparentes pero claro no es lo mismo que tú sí tú no que nos vayamos todos y la gente como no vive Pues mira una de las cosas de las que más orgulloso me siento de todo este proceso es que hemos hecho una cena de Navidad de streable con los empleados a los que hemos despedido y que tenemos un slack activo de estos de con los con Los ex empleados y la gente Oye cuando volvemos bueno y a la broma ya se ha acabado sabes en las compañías nuevas tampoco están también o diferente a lo que vivían y todo el mundo estaría en cantas y ahora alguien nos dice los millones podríamos recuperar yo creo que al 60 70% del equipo al día siguiente al resto nos costaría un poco más y eso es de lo que todo el mundo o sea contento como lo hemos como lo hemos hecho como lo hemos trabajado pese a la decisión que es hemos intentado a todo el mundo ayudarles a encontrar trabajo y todo lo que todo lo que conlleva y Bueno o sea todo el mundo está contento de hecho es que hay gente ha cogido trenes y viajes para venir a Valencia a la cena de Navidad después de seis meses de haberlo de haberlos despedido Y eso es de las cosas que o sea de que más me quedo O sea yo creo que en unos 45 o así vale [Música] Oye pues muy buena historia yo creo que hay muchos aprendizajes para para la audiencia del podcast que son emprendedores que van a pasar por momentos parecidos y que hoy hay que afrontarlos como como los buenos y que hay que contar o sea para mí que contarlo con este de transparencia y al final la gente lo entiende sabes y al final Nosotros siempre igual que velábamos por los extremos también lo hacíamos por los trabajadores por eso quisimos hacerle no quisimos ir a concurso acreedores contamos muy bien la fecha para tener el dinero suficiente para poder hacerlo luego el dinero el dinero de los streamers Perdona que te interrumpa estás pensando en ftx que están las noticias de claro o sea ftx era como un depositario de fondos que legalmente son de clientes vosotros no sois depositarios o sea el dinero del streamer llega a tu balance y de tu balance se lo das al stiner pero pero tú lo has querido proteger llega tu balance no llega el balance financieramente nuestras cuentas porque durante 15 días legalmente por ley tiene que lo tenemos que tener por si hay una devolución y no queremos darle la responsabilidad que el creador lo devuelva o no lo devuelva Pero tú legalmente eres un escrow o eres un intermediario intermediario o sea ese dinero no es tuyo no no vale entonces si tú tocas ese Euro vas a la cárcel para que nos entendamos con lo cual tienes que asegurar que es el caso de ftx tienes que asegurarte que ese dinero nunca Ni por salvar ni portal eso ni para eres o sea ese dinero es sagrado de los streamers que es más complicado todavía no es como ftx no es como TX y no son billions tampoco tiene Bueno oye pues yo lo de ganar dinero emprendiendo no sé quién sé contar historias estos son los padres Oye pues muchas gracias por por contarnos tu historia No gracias Seguiremos peleando claro Pues nada hasta la semana que viene somos un ecosistema de startup de Barcelona creadores de camarón equipo y Factory al entre otras ofrecemos más de 5.000 metros cuadrados de coworking a startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad desde iblic Funk invertimos en equipos con capacidad de construir grandes productos y negocios te esperamos

Descripción

Esta semana tenemos con nosotros a Vicent Martí de Streamloots, una plataforma que ayuda a los creadores y streamers a monetizar su contenido.

La historia de Streamloots empieza con una detallada exploración del mercado del contenido y de la monetización de los streams. Vicent nos explica cómo su plataforma se ha adaptado al mercado y a las necesidades de los creadores. Nos habla de viralidad, crecimiento y promoción, antes de hacernos un recorrido completo a través de su experiencia con YCombinator y otras aceleradoras.

Pero sin duda, el punto álgido de su historia ha sido la necesidad de realizar un ERE completo y cómo su compañía lo ha gestionado y ha conseguido tirar adelante.

Esta no es una experiencia de la que muchos salen en pie…

INDEX

00:00:00 Sobre este episodio
00:03:43 Qué es Streamloots
00:08:03 Herramientas, mecánicas y suscripciones
00:18:00 Creadores y clientes - donaciones y volumen
00:29:59 Vivir del streaming
00:33:15 Viralidad y crecimiento con creadores
00:47:35 De dónde sale Streamloots
00:48:35 YCombinator y experiencia con aceleradoras
00:55:53 Los cuatro founders y el proceso de financiación
01:10:14 Economics e inversiones
01:16:46 Caída y ERE completo
01:21:35 Vuelta a la rentabilidad
01:25:35 Buscar nueva ronda y relación con socios
01:27:25 Experiencia de echar a toda la plantilla

PATROCINADORES
🧍 Factorial: https://rebrand.ly/factorial_hr
💻 The Nest: https://rebrand.ly/thenest_webhelp

EVENTOS
📢 Pitch to Investors (Todos los jueves 19h) - https://itnig.net/events/
📅 Itnig Talks - https://rebrand.ly/playlist_itnig_talks

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[00:00] Bienvenidos  a  un  nuevo episodio  del
[00:01] 
[00:01] podcastnic  esta  semana  Jordi  Romero  y  yo
[00:04] 
[00:04] tenemos  con  nosotros  a  Vicente  Martí
[00:07] 
[00:07] fundador  streams  streamloods  es  una
[00:11] 
[00:11] plataforma  que  ayuda  a  los  creadores
[00:13] 
[00:13] concretamente  a  los  creadores  de
[00:15] 
[00:15] streaming  a  monetizar  Su  contenido  y
[00:17] 
[00:17] cómo  lo  hace  ofrece  cofres  con  cartas
[00:20] 
[00:20] que  los  fans  pueden  comprar  y  luego
[00:23] 
[00:23] aparecer  en  directo  en  pantalla  en  el
[00:26] 
[00:26] streaming  de  forma  que  el  creador  de
[00:28] 
[00:28] contenido  tiene  una  forma  más  de
[00:30] 
[00:30] monetizar  Su  contenido  y  su  audiencia
[00:33] 
[00:33] streamloud  se  queda  aproximadamente  el
[00:35] 
[00:35] 20%  de  las  transacciones  que  intermedia
[00:38] 
[00:38] y  ofrece  tanto  el  e-commerce  Donde
[00:40] 
[00:40] comprar  los  cofres  como  a  tecnología
[00:41] 
[00:42] para  embeberse  en  el  streaming  en
[00:44] 
[00:44] directo  Es  su  historia  de  crecimiento
[00:46] 
[00:46] cuatro  fundadores  que  pasan  por  dos
[00:48] 
[00:48] aceleradores  que  acaban  levantando  con
[00:50] 
[00:50] uno  de  los  grandes  fondos  americanos  más
[00:53] 
[00:53] de  5  millones  de  dólares  y  que
[00:55] 
[00:55] finalmente  en  2022  no  consiguen  levantar
[00:58] 
[00:58] la  ronda  y  tienen  haciendo  un  aire  a  la
[01:01] 
[01:01] totalidad  de  la  empresa  es  una
[01:03] 
[01:03] experiencia  que  por  aquí  no  hemos
[01:05] 
[01:05] contado  todavía  y  que  la  verdad  se  puede
[01:07] 
[01:07] aprender  mucho  y  el  podcast  de  esta
[01:09] 
[01:09] semana  nos  lo  trae  de  nest  de  web  help
[01:12] 
[01:12] os  dejo  con  Dani  que  os  lo  explicará
[01:14] 
[01:14] mejor  gracias  verdad  mi  nombre  es  dannys
[01:17] 
[01:17] y  soy  el  responsable  de  The  nest  aquí  en
[01:19] 
[01:19] España  Qué  es  de  nestfeld  los  otros
[01:21] 
[01:21] somos  líderes  en  la  externalización  de
[01:24] 
[01:24] la  experiencia  del  cliente  para  startups
[01:26] 
[01:26] Y  skylaps  a  qué  me  refiero  con  esto
[01:28] 
[01:28] Nosotros  somos  líderes  en  el  servicio  de
[01:31] 
[01:31] atención  al  cliente  en  experiencia  del
[01:33] 
[01:33] usuario  en  servicio  de  ventas  hasta
[01:35] 
[01:35] moderación  de  contenido  somos  140.000
[01:38] 
[01:38] empleados  en  más  de  200  países  hablando
[01:41] 
[01:41] 80  idiomas  con  una  disponibilidad  24/7
[01:44] 
[01:44] para  que  vosotros  como  skyla  os  centréis
[01:47] 
[01:47] en  el  Core  de  vuestro  negocio  y  nosotros
[01:49] 
[01:49] seamos  el  Partner  que  os  acompaña  con
[01:51] 
[01:51] ese  crecimiento  si  queréis  más
[01:52] 
[01:52] información  me  podéis  contactar  a  mi
[01:54] 
[01:54] mail
[01:55] 
[01:55] daniel.ardance  arroba  webjel.com  o  si
[01:58] 
[01:58] preferís  podéis  ir  a  nuestra  web
[02:02] 
[02:02] Muchas  gracias  denest  y  muchas  gracias
[02:05] 
[02:05] También  a  nuestro  sponsor  factorial  que
[02:08] 
[02:08] es  la plataforma  de  recursos  humanos  que
[02:10] 
[02:10] facilita  la  interacción  con  los
[02:13] 
[02:13] empleados  toda  la  interacción  de
[02:15] 
[02:15] burocracia  y  de  procesos  entre  empresa  y
[02:18] 
[02:18] empleados  desde  la  selección  el
[02:20] 
[02:20] desarrollo  del  talento  la  formación  pero
[02:22] 
[02:22] también  la  parte  del  pago  de  nóminas  la
[02:24] 
[02:24] gestión  del  tiempo  vacaciones  control
[02:26] 
[02:26] horario  también  los  turnos  hasta  la
[02:28] 
[02:28] gestión  de  gastos  y  la  gestión  del
[02:30] 
[02:30] espacio  de  la  oficina  lo  puedes
[02:32] 
[02:32] controlar  en  factorial  por  último
[02:34] 
[02:34] Muchísimas  gracias  a  todos  vosotros  que
[02:36] 
[02:36] seguís  compartiendo  el  podcast  con
[02:38] 
[02:38] vuestras  redes  con  vuestros  amigos  y  que
[02:40] 
[02:40] nos  ayudáis  a  llegar  a  mucha  más  gente
[02:42] 
[02:42] que  se  plantea  emprender  y  no  tiene
[02:44] 
[02:44] referencias  para  que  tenga  preguntas
[02:47] 
[02:47] concretas  o  quiera  colaborar  de  alguna
[02:48] 
[02:48] manera  os  invitamos  a  venir  físicamente
[02:50] 
[02:50] en  nuestra  oficina  calle  pulladas  número
[02:53] 
[02:53] 100  los  jueves  todos  los  jueves  estamos
[02:56] 
[02:56] ahí  así  que  sin  más  os  dejo  con  Vicente
[02:59] 
[02:59] Martín  y  el  caso  de  streamlods  El
[03:02] 
[03:02] emprendimiento  mueve  el  mundo  aquí
[03:05] 
[03:05] aprendemos  de  las  personas  que  lo  ponen
[03:07] 
[03:07] en  marcha
[03:09] 
[03:09] Bienvenido  a  las  historias  de  startups
[03:14] 
[03:14] bienvenidos  una  semana  más  al  podcast
[03:17] 
[03:17] Ferrero  hoy  estoy  con  Jordi  Romero  qué
[03:19] 
[03:19] tal  Jordi  buenas  tardes  y  esta  semana
[03:21] 
[03:21] con  Vicente  Martín  qué  tal  Vicente
[03:24] 
[03:24] estamos  comentando
[03:29] 
[03:29] Cómo  se  producía  Vicente  fácil  vale  para
[03:34] 
[03:34] nosotros  sí  para  el  resto  es  complicado
[03:36] 
[03:36] bueno  es  el  fundador  de  streamloods
[03:39] 
[03:39] Bueno  uno  los  cuatro  sí  uno  de  los
[03:41] 
[03:41] cuatro  seis  cuatro  fundadores  eh
[03:44] 
[03:44] es  una  plataforma  que  permite  a  los
[03:47] 
[03:47] streamers  bueno  creadores  de  contenido
[03:48] 
[03:48] en  general  pero  sobre  todo  a  streamers
[03:50] 
[03:50] monetizar  Su  contenido  Lo  que  pasa  que
[03:52] 
[03:52] lo  hacemos  de  una  manera  un  poco
[03:53] 
[03:53] específica  que  es  que  Bueno  antes
[03:55] 
[03:55] teníamos  solo  un  sistema  de  monetización
[03:57] 
[03:57] ahora  tenemos  varios  como  suscripciones
[03:59] 
[03:59] y  tal  y  el  principal  con  el  que  nacimos
[04:00] 
[04:00] era  un  sistema  de  cartas  y  cofres  como
[04:02] 
[04:02] los  cromos  de  toda  la  vida  cartas  y
[04:04] 
[04:04] cofres  que  tú  compras  un  cofre  que  te
[04:07] 
[04:07] salen  tres  cartas  dos  o  una  cofre
[04:09] 
[04:09] virtual
[04:10] 
[04:10] Y  qué  hay  dentro  del  cofre  cartas  vale
[04:13] 
[04:13] digitales
[04:15] 
[04:15] pone  lo  que quiera  en  la  carta  desde  una
[04:18] 
[04:18] notita  Te  quiero  mucho  jugar  una  partida
[04:19] 
[04:19] conmigo  vale  afectar  al  juego  o
[04:23] 
[04:23] simplemente  que  te  saludo  o  cualquier
[04:25] 
[04:25] cosa  certificados  de  cosas  que  el
[04:28] 
[04:28] streamer  puede  hacer  por  ti  sí  es  una
[04:30] 
[04:30] interacción  con  el  streamer  directamente
[04:31] 
[04:31] que  de  otra  manera  Está  como  mucho  más
[04:33] 
[04:33] dentro  de  fans  no  O  sea
[04:38] 
[04:38] se  gasta  que  cinco  o  diez  euros  bueno
[04:40] 
[04:40] nuestro  ticket  medio  sabes  un  poco  es  un
[04:43] 
[04:43] poco  mayor  sobre  todo  Porque  además
[04:46] 
[04:46] estábamos  en  torno  a  30-40  por  40  euros
[04:50] 
[04:50] y  el  cambio  de  esto  Te  saluda  el
[04:51] 
[04:51] streamer  en  directo  bueno  es  una  de  las
[04:53] 
[04:53] cosas  que  te  puede  salir  de  hecho  a  lo
[04:55] 
[04:55] mejor  con  40  euros  y  el  cofre  vale  1  €,
[04:57] 
[04:57] tienes 40  cofres  por  tres  cartas  tienes
[04:59] 
[04:59] muchas  vale  o  sea te  gastas  40  € es  como
[05:01] 
[05:01] una  lotería  también  bueno  es  así  O  sea
[05:04] 
[05:04] lo  que  tiene  la  lotería  es  la  parte  de
[05:06] 
[05:06] aleatoriedad  de  lo  que  te  puede  salir
[05:08] 
[05:08] pero  el  Stream  es  el  que  Define  Qué
[05:09] 
[05:09] cartas  pueden  salir  configura  la
[05:11] 
[05:11] probabilidad  que  puede  salir  cada  una  de
[05:13] 
[05:13] ellas  y  luego  ya  es  y  puede  gastarte  40
[05:16] 
[05:16] euros  y  que  no  pase  nada  no  siempre  va  a
[05:18] 
[05:18] pasar siempre  ha  pasado las  cartas
[05:19] 
[05:19] siempre  tienen  algo  aunque  sea  una
[05:21] 
[05:21] animación  por  pantalla  que  solo  el  hecho
[05:22] 
[05:22] de  salir  por  pantalla  al  lado  de  tu
[05:24] 
[05:24] streamer  favorito  que  salga  tu  nombre
[05:25] 
[05:25] Aunque  no  te  lo  diga  directamente  ya
[05:27] 
[05:27] para  mucho  ya  es  algo  Bastante
[05:29] 
[05:29] recompensas  muchas  veces  lo  explico  yo
[05:32] 
[05:32] jugaba  16  años  al  fútbol  y  tal  era  como
[05:34] 
[05:34] el  fútbol  de  verdad  eh
[05:36] 
[05:36] era  como  si  me  refiero  Pues  el  mi  ídolo
[05:39] 
[05:39] pues  me  saludase  o  me  diese  la  camiseta
[05:41] 
[05:41] o  me  hiciese  una  foto  conmigo  y  sí  que
[05:44] 
[05:44] es  verdad  que  como  la  mayoría  son  de
[05:45] 
[05:45] videojuegos  o  hasta  ahora  siempre  ha
[05:46] 
[05:46] sido  videojuegos  pues  incluso  puede
[05:48] 
[05:48] afectar  al  videojuego  también  del  tipo
[05:50] 
[05:50] Oye  pues  si  está  jugando  fortnite  pues
[05:52] 
[05:52] puede  ser  una  carta  que  sea  como  un  reto
[05:54] 
[05:54] al  streamer  para  que  así  las  partidas
[05:55] 
[05:55] también  sean  como  más  divertidas  de  Pues
[05:57] 
[05:57] ahora  no  puedes  usar  más  curaciones  en
[06:00] 
[06:00] la  partida  o  cosas  así  a  ver pero  eso
[06:02] 
[06:02] decide  cada  uno  poner  lo  que  él  quiere  o
[06:05] 
[06:05] sea el  que  quiere  que  le  afecte  al  juego
[06:06] 
[06:06] el  que  no  quiere  que  le  afecte  el  juego
[06:08] 
[06:08] el  que  pone  cartas  de  me  disfrazo  o
[06:11] 
[06:11] algún  día  especial  sabes  y  el  que  no  es
[06:14] 
[06:14] tan  tan  en  ese  en  ese  sentido
[06:21] 
[06:21] cartas  y  cofres
[06:23] 
[06:23] para  hacer  curaciones
[06:25] 
[06:25] no  es  al  final  es  una  interacción  en
[06:28] 
[06:28] tiempo  real  que  puede  ser  lo  que  el
[06:31] 
[06:31] streamer  quiera  o  sea  como  si  no  es  nada
[06:32] 
[06:32] como  simplemente  es  que  salga  por
[06:34] 
[06:34] pantalla  y  ya  está  al  final  cada  uno  le
[06:35] 
[06:36] da  el  valor  que  quiere  y  una  pregunta
[06:37] 
[06:37] poniéndonos  un  poquito  para  tener  el
[06:39] 
[06:39] producto  de  la  tecnología  entiendo  que
[06:41] 
[06:41] hay  una  especie  de  ecommerce  como  podría
[06:42] 
[06:42] ser  un  gamb-road  o  un  patreon  no  O  sea
[06:44] 
[06:45] una  interfaz  donde  el  fan  compra  o  se
[06:49] 
[06:49] suscribe  a  cosas  y  luego  en  el  momento
[06:51] 
[06:51] del  Stream  tiene  que  haber  como  un
[06:53] 
[06:53] centro  de  control  donde  van  saliendo
[06:54] 
[06:54] notificaciones  va  leyendo  los  mensajes
[06:57] 
[06:57] el  streamer  eso  Qué  hacéis  y  con  qué  os
[06:59] 
[06:59] integráis  claro  normalmente  la  mayoría
[07:01] 
[07:01] de  los  estigmas  utilizan  obs  para  emitir
[07:03] 
[07:03] vale  o  BS  o  similar  estén  las  obs  es  un
[07:08] 
[07:08] software  que  permite  el  estilo  Es
[07:09] 
[07:09] compartir  su  pantalla  y  empieza  un  poco
[07:11] 
[07:11] de  producción
[07:14] 
[07:14] como  lo  que  tenemos  aquí  detrás  de  las
[07:16] 
[07:16] cámaras  que  están  produciendo  el  podcast
[07:17] 
[07:17] pero  en  streaming  en  directo  entonces  lo
[07:19] 
[07:19] que nosotros  hacemos  una  de  las  opciones
[07:21] 
[07:21] de  obs  Añadir  una  URL  de  navegador
[07:23] 
[07:23] entonces  añadimos  una  URL  nuestra  Y
[07:26] 
[07:26] entonces  ocupamos  un  trocito  de  la
[07:27] 
[07:27] pantalla  que  es  transparente
[07:28] 
[07:28] completamente  que  no  se  ve  nada  pero
[07:30] 
[07:30] cuando  ocurre  una  compra  o  un  canjeo  de
[07:32] 
[07:32] cartas  aparece  y  aparece  con  su  sonido
[07:34] 
[07:34] pues  puedes  tener  tu  el  texto  leído  en
[07:37] 
[07:37] voz  alta  con  la  voz  de  quien  quieras  una
[07:40] 
[07:40] animación  un  vídeo  lo  que  sea
[07:43] 
[07:43] la  integración  es  muy  simple  en  realidad
[07:44] 
[07:45] hacéis  una  ventanita  transparente  mágica
[07:48] 
[07:48] puntual  que  es  que  nosotros  no  nos
[07:50] 
[07:50] integramos  con  las  plataformas  de
[07:51] 
[07:51] streaming  integramos  por  debajo  por  lo
[07:54] 
[07:54] tanto  quiere  decir  que  por  ejemplo  tú  no
[07:56] 
[07:56] estás  en  Twitch  ni  en  YouTube  claro
[07:58] 
[07:58] estoy  en  obs  Y  obs  dónde  sale  la  imagen
[08:03] 
[08:03] y  obs  tiene  un  marketcher  importante
[08:14] 
[08:14] que  estén  Las  ovejas  está  construido
[08:16] 
[08:16] encima  de  obs  porque  obs  es  un  proyecto
[08:18] 
[08:18] Open  source  O  sea me  refiero  Entonces  es
[08:20] 
[08:21] o  sea luego  hay  algunos  que  son  como
[08:22] 
[08:22] quizás  más  profesionales  por  un  lado  que
[08:25] 
[08:25] tienen  una  cuota  más  pequeña  y  otros  que
[08:28] 
[08:28] son  más  como  stringers  o  cosas  así  que
[08:31] 
[08:31] lo  que  hacen  es  simplificarlo  todo  al
[08:32] 
[08:32] máximo  Bueno
[08:36] 
[08:36] lo  que  pasa  que  eso  es  más  pues  para
[08:38] 
[08:38] cosas  que  no  te  quieres  complicar  la
[08:39] 
[08:39] vida  tipo  podcast  profesional
[08:47] 
[08:47] por  ejemplo  sería  lo  mejor  mucho  más
[08:49] 
[08:49] útil  pues  para  este  podcast  que  no  que
[08:51] 
[08:51] siempre  son  tres  micros  dos  cámaras  y  ya
[08:53] 
[08:53] está  y  lo  otro  si  quieres  meter  el  juego
[08:55] 
[08:55] tu  cámara  o  sea las  alertas  de  quién  te
[08:57] 
[08:57] sigue  de  quién  se  suscribe  pues  ya
[08:59] 
[08:59] necesitas  otra  cosa
[09:01] 
[09:01] Sí  pero  eso  es  para  grabar  en  remotos
[09:03] 
[09:03] que  son  muchas  hay  tanto  obs  para  dando
[09:09] 
[09:09] charlas  y  cosas  así  A  veces  para  poner
[09:11] 
[09:11] como  marketing  un  footer  con  el  logo  de
[09:13] 
[09:13] factorial  una  Ur  para  decir  más
[09:15] 
[09:15] información
[09:24] 
[09:24] tengo  que  hacer  vídeos  más  largos  o  lo
[09:26] 
[09:26] que sea  lo  grabo  con  obs  directamente
[09:29] 
[09:29] ya  puedes  hacer  auténticas  locuras  de
[09:32] 
[09:32] hecho  tenemos  gente  que  con  a  través  de
[09:34] 
[09:34] obesis  nuestras  cartas  generaba  como  yo
[09:37] 
[09:37] que  sé  tipo  combates  Pokémon  sabes  que
[09:39] 
[09:39] en  función  de  las  cartas  que  se  iban
[09:40] 
[09:40] canjeando  con  lápiz  O  sea detectabas  qué
[09:44] 
[09:44] valor  tenía  Y  entonces  iban  generando
[09:46] 
[09:46] animaciones  como  que  están  atacándose
[09:47] 
[09:47] entre  ellos  iban  perdiendo  vida  y  todo
[09:49] 
[09:49] eso  atrás  dos  veces  o  sea es  que
[09:50] 
[09:50] realmente  puedes  hacer  cualquier  cosa
[09:51] 
[09:51] estas  animaciones  las  generáis  vosotros
[09:53] 
[09:53] No  no  eso  era  un  proyecto  que  hizo  un
[09:55] 
[09:55] chico  aparte  un  santuario
[10:00] 
[10:00] la  carta  a  la animación  O  sea la  carta
[10:03] 
[10:03] pues  una  imagen  puede  ser  un  gif  Pues  un
[10:04] 
[10:04] vídeo  Pues
[10:05] 
[10:05] para  el  creator  o  tenéis  una  serie  de
[10:08] 
[10:08] animación  estándar  que  cada  uno  tenemos
[10:10] 
[10:10] Desde  esa  tenemos  lo  que  Nosotros
[10:13] 
[10:13] llamamos
[10:14] 
[10:14] que  son  como  las  colecciones
[10:16] 
[10:16] predeterminadas  que  normalmente  suelen
[10:17] 
[10:18] ser  que  son  adop  Pero  tú  luego  puedes
[10:20] 
[10:20] entrar  a  personalizarlo  porque  tiene  el
[10:22] 
[10:22] mundo  el  streaming  tiene  una  cosa  Bueno
[10:23] 
[10:23] yo  creo  que  todos  los  que  hablas  de
[10:24] 
[10:24] contenido  que  es  tienes  que  intentar
[10:26] 
[10:26] estandarizarlo  lo  máximo  posible  para  no
[10:28] 
[10:28] hacer  el  producto  tan  muy  difícil  y  con
[10:31] 
[10:31] muchas  opciones  pero  claro  luego  cada
[10:32] 
[10:32] uno  lo  quiere  personalizar  a  su  manera
[10:34] 
[10:34] nadie  quiere  ser  igual  que  el  de  al  lado
[10:35] 
[10:35] entonces  claro  tienes  que  dar  esas  dos
[10:38] 
[10:38] opciones  Entonces  nosotros  partíamos
[10:39] 
[10:39] para  que  durante  el  unboning  eligiese
[10:41] 
[10:41] unas  cosas  estándar  pero  que  luego  tú
[10:42] 
[10:42] puedes  entrar  a  editarlo  y  añadirte
[10:44] 
[10:44] nuevas  o  lo  que  sea  entonces  por  ejemplo
[10:46] 
[10:46] pues  tenemos  la  colección  de  fortnite  o
[10:48] 
[10:48] la  colección  de  irl  que  vamos  a  sacar
[10:50] 
[10:50] dentro  de  dentro  de  poco  que  son  estos
[10:52] 
[10:52] streamers  que  van  por  la  calle  haciendo
[10:54] 
[10:54] su  vida  normal  y  se  van  entre
[10:56] 
[10:56] transmitiendo  y  cosas  así  entonces
[10:57] 
[10:57] tenemos  de  las  dos  pero  tú  puedes  entrar
[10:59] 
[10:59] en  extremos  y  es  completamente
[11:01] 
[11:01] personalizable  absolutamente  todo  o  sea
[11:03] 
[11:03] y  además  Es  que  luego  entran  varias
[11:05] 
[11:05] mecánicas  que  están  muy  como  son
[11:09] 
[11:09] muy  populares  en  los  videojuegos  como
[11:11] 
[11:11] que  tú  puedes  las  cartas  descartarlas
[11:13] 
[11:13] como  romp  por  unos  polvos
[11:16] 
[11:16] mágicos  sino  unos  polvos  digitales  que
[11:19] 
[11:19] te  permiten  construir  otras  nuevas  sabes
[11:20] 
[11:20] para  el  hecho  de  Oye  se  compra  los  40
[11:22] 
[11:22] cofres  que  decíamos  antes  Claro  porque
[11:24] 
[11:24] no  te  sientes  viejo  Bernardo
[11:27] 
[11:27] es  increíble  y  luego  por  ejemplo  pues
[11:30] 
[11:30] tienen  sistemas  también  de  cooldon  que
[11:31] 
[11:31] la  carta  no  se  pueda  canjear  varias
[11:33] 
[11:33] veces  hasta  que  no  haya  pasado  un  tiempo
[11:35] 
[11:35] específico  para  O  sea me  refiero  porque
[11:37] 
[11:37] adentro  de  la  cohesión  del  estrés  para
[11:39] 
[11:39] ser  más  intensa  la  interacción  con  la
[11:41] 
[11:41] audiencia  no  más  complejo  dice  Oye
[11:44] 
[11:44] cómprate  unos  polvos  si  queréis  comprar
[11:47] 
[11:47] mis  cartas  que  van  en  cofres  y  cada  uno
[11:50] 
[11:50] lo  considera  su  manera  Por  ejemplo  tú
[11:52] 
[11:52] puedes  tener  cofres  que  salgan  tres
[11:53] 
[11:53] cartas  que  salgan  dos  cartas  o  que  salga
[11:54] 
[11:54] una  carta  y  diferentes  colecciones
[11:57] 
[11:57] dentro  de  todo  esto  O  sea ha  quedado
[11:59] 
[11:59] claro  que  el  fan  paga  unos  40  euros  de
[12:02] 
[12:02] promedio  y  el  creador  cobra
[12:04] 
[12:04] 40  o  menos  no  y  vosotros  dónde  cobráis
[12:07] 
[12:07] es  un  porcentaje
[12:08] 
[12:08] de  las  ventas  por  donde  va  el  porcentaje
[12:11] 
[12:11] hasta  el  20%  usted  pasa  tenemos
[12:14] 
[12:14] diferentes  planes  o  sea
[12:17] 
[12:17] Comparado  con  las  plataformas  y  tal
[12:19] 
[12:19] todos  le  llevan  mucha  pasta  de  hecho
[12:21] 
[12:21] nosotros  o  por  ejemplo  Twitch  se  lleva
[12:23] 
[12:23] casi  el  50%  y  además  luego  te  hace  la
[12:25] 
[12:25] compresión  en  dólares  y  te  quita  un  poco
[12:27] 
[12:27] más  y  cosas  así  pero  nosotros  también
[12:29] 
[12:29] hacíamos  cuando  estaba  por  el  estilo
[12:32] 
[12:32] también  creo  que  ahora  creo  que  lo  han
[12:34] 
[12:34] bajado  un  60-40  o  un  50-50  o  algo  así
[12:36] 
[12:36] para  intentar  ser  como  más  deposiciones
[12:39] 
[12:39] de  las  suscripciones  luego  o  sea
[12:40] 
[12:40] nosotros  nacimos  con  este  sistema  de
[12:42] 
[12:42] cofres  o  sea de  cartas  y  cofres  luego
[12:44] 
[12:44] metimos  también  suscripciones  metimos
[12:46] 
[12:46] también  subastas  en  tiempo  real  que
[12:47] 
[12:47] salen  en  pantalla  pero  suscripciones
[12:49] 
[12:49] como  lo  gestionais  porque  este  negocio
[12:50] 
[12:50] de  la  plataforma  claro  o  sea simplemente
[12:53] 
[12:53] sale  cobramos  menos  al  streamer  y  el
[12:55] 
[12:55] streamer  puede  dar  lo  que  quiera  o  sea
[12:57] 
[12:57] pero  no  puede  limitar  lo  que  está
[12:59] 
[12:59] publicando  en  Twitch  en  base  a  tu
[13:01] 
[13:01] suscripción  como  que  no  puede  o  sea
[13:04] 
[13:04] cómo  lo  hacéis  claro  cómo  cómo  puedes
[13:07] 
[13:07] limitar  la  publicación  que  está  haciendo
[13:08] 
[13:08] en  Twitch  o  en  YouTube  en  base  a  tu
[13:10] 
[13:10] suscripción  no  la  suscripción  es  como  si
[13:12] 
[13:12] fueran  suscripción  de  patreon  aparte  por
[13:14] 
[13:14] eso  ya  no  te  da  acceso  a  streamings
[13:16] 
[13:16] exclusivos  que  te  da  la  suscripción  lo
[13:19] 
[13:19] que  el  creador  quiera  vale  ya  no  tiene
[13:21] 
[13:21] por  qué  ser  mis  exclusivos  pero  no  los
[13:23] 
[13:23] harían  tu  público  un  enlace  azul
[13:39] 
[13:39] deja  subir  videos  que  se  mandan  por
[13:42] 
[13:42] correo  y  nosotros  permitimos  comunicarte
[13:44] 
[13:45] con  tus  compradores  y  con  tus
[13:47] 
[13:47] suscriptores  tenéis  un  pequeño  patrón
[13:48] 
[13:48] dentro  del  producto  sí  pero  no  pero  muy
[13:50] 
[13:50] muy  muy  simple  vale  antes  has  hecho
[13:53] 
[13:53] hincapié  a  este  hecho  de  que  vosotros
[13:54] 
[13:54] integráis  fuera  de  la  plataforma  muy
[13:57] 
[13:57] importante  porque  la  plataforma  no  tiene
[13:59] 
[13:59] ningún  interés  en  que  os  integréis  con
[14:00] 
[14:00] ellos  es  un  modelo  de  negocio  estáis
[14:03] 
[14:03] monetizando  el  contenido  que  es  un
[14:06] 
[14:06] modelo  de  negocio  lo  que  pasa  es  colando
[14:08] 
[14:08] ahí  en  su  modelo  de  negocio  Eso  es  lo
[14:11] 
[14:11] que  quiero  es  que  todo  pase  correcto
[14:14] 
[14:14] tú  pagas  comentarios  y  el  comentario  de
[14:16] 
[14:16] YouTube  le  llegue  a  la pantalla  no  que
[14:17] 
[14:17] pase  por  fuera  de  hecho  podrían  llegar  a
[14:21] 
[14:21] detectar  vuestras  animaciones  vuestras
[14:22] 
[14:22] cartas  vuestros  cofres  y  bloquear  los
[14:24] 
[14:24] vídeos  no  podrían  hacerlo
[14:31] 
[14:31] ahí  metido  Sí  sí  de  hecho  hay  una
[14:35] 
[14:35] plataforma  que  se  dedicaba  se  llamaba
[14:37] 
[14:37] luz  que  se  dedicaba  Algo  similar  al
[14:39] 
[14:39] nuestro  pero  lo  que  hacía  era  meter
[14:41] 
[14:41] publicidad  anunciantes  y  eso  sí  que  lo
[14:43] 
[14:43] acaparon  Bueno  eso  dicen  las  malas
[14:45] 
[14:45] lenguas  esa  porque
[14:48] 
[14:48] se  cayó  por  la  cuneta
[14:51] 
[14:51] como  un  proceso  judicial  en  Alemania  y
[14:54] 
[14:54] las  malas  o  sea  los  rumores  decían  que
[14:56] 
[14:56] había  sido  porque  había  sido  mandado  por
[14:57] 
[14:57] Twitch  o  no  sabes
[14:59] 
[14:59] ahí  sí  que  te  estás  metiendo  en  la
[15:02] 
[15:02] publicidad  en  la  publicidad  que  además
[15:03] 
[15:03] está  en  el  término  y  condiciones  de  no
[15:07] 
[15:07] puedes  subir  un  vídeo  con  publicidad
[15:08] 
[15:08] pero  una  parte  también  es  suscripción  y
[15:11] 
[15:11] cobrar  directamente  por  el  creador  y  por
[15:13] 
[15:13] el  contenido  el  límite  que  tiene
[15:16] 
[15:16] suscripciones  que  tú  o  te  suscribes  una
[15:18] 
[15:18] vez  O  puedes  regalar  suscripciones  pero
[15:20] 
[15:20] para  ti  solo  puedes  tener  una  recompensa
[15:23] 
[15:23] de  5  Bueno  ahora  en  España  son  cuatro
[15:25] 
[15:25] euros  con  nuestro  sistema  tú  puedes
[15:28] 
[15:28] pagar  todo  lo  que  quieras  porque  puedes
[15:30] 
[15:30] comprarte  todos  los  cofres  que  quieras  o
[15:32] 
[15:32] lo  que sea  para  ti  mismo  sabes  entonces
[15:33] 
[15:33] monetizábamos  más  al  fan  que  lo  que  hace
[15:35] 
[15:35] que  lo  que  hace  Twitch  pero  Twitch
[15:37] 
[15:37] podría  llegar  a  sacar  cofres  Sí  sí
[15:39] 
[15:39] correcto  de  hecho  los  las  monedas  estas
[15:42] 
[15:42] del  Canal  que  surgió  era  algo  similar
[15:44] 
[15:44] pero  sin  sin  llegar  a  monetizarlo
[15:47] 
[15:47] porque  has  dicho  que  un  competidor  o  una
[15:50] 
[15:50] alternativa  se  llamaba  luts  también  que
[15:51] 
[15:51] significa  luz  son  los  cofres  vale
[15:54] 
[15:54] De  hecho  Stream  Por  eso  ahora  se
[15:57] 
[15:57] entiende  que  al  final  es  el  modelo
[16:00] 
[16:00] Spotify  versus  modelo  YouTube  no  O  sea
[16:02] 
[16:02] modelo  YouTube  es  más  monetizado  a
[16:05] 
[16:05] través de  publicidad  y  una  plataforma
[16:06] 
[16:06] biding  etcétera  modelos  Spotify  es  darle
[16:10] 
[16:10] valor  al  propio  contenido  y  al  final
[16:13] 
[16:13] Pues  los  dos  han  que  los  dos  modelos  son
[16:15] 
[16:15] viables  cuidado  que  YouTube  Premium  ya
[16:17] 
[16:17] no  me  acuerdo  lo  hablamos  en  una
[16:18] 
[16:18] tortulia  Hace  un  par  de  meses  pero  el
[16:20] 
[16:20] revenue  de  YouTube  Premium  que  es  una
[16:22] 
[16:22] suscripción  para  eliminar  la  publicidad
[16:23] 
[16:23] similar  al  de  Spotify  es  un  número
[16:25] 
[16:25] ridículamente  grande  no  lo  recuerdo
[16:27] 
[16:27] ahora  pero
[16:28] 
[16:29] ayer  vi  la  facturación  del  año  pasado  de
[16:31] 
[16:31] YouTube  que  son  casi  30  billones  brutal
[16:34] 
[16:34] pues  así  de  memoria  te  diría  que  cerca
[16:36] 
[16:36] de  10  quizá  las  suscripciones  entre  5  y
[16:39] 
[16:39] 10  eran  las  suscripciones  hace  ocho  años
[16:41] 
[16:41] o  10  años  10  se  compró  por  un  vídeo  o
[16:44] 
[16:44] menos  un  billion  de  hecho  en  San  Mateo
[16:47] 
[16:47] donde  estuvimos  en  silicon  Valley  estaba
[16:49] 
[16:49] la  placa  de  aquí  se  fundó  YouTube  en
[16:51] 
[16:51] 2010  creo  que  era  o  sea puede  ser  una  de
[16:53] 
[16:54] las  adquisiciones  más  bestias  de  la
[16:56] 
[16:56] historia
[16:56] 
[16:56] más  rentables
[16:59] 
[16:59] total  de  hecho  por  ejemplo  con  Instagram
[17:01] 
[17:01] cuando  nosotros  Nacimos  en  2018  en
[17:04] 
[17:04] YouTube  Los  streamings  se  llevaban  muy
[17:06] 
[17:06] poco  y  pudimos  crecer  muy  rápido  porque
[17:08] 
[17:08] la  monetización  de  los  streaming  será
[17:10] 
[17:10] completamente  inexistente  entonces  la
[17:12] 
[17:12] única  manera  de  movilizar  era  como  con
[17:14] 
[17:14] herramientas  como  nosotros  luego  ya  han
[17:16] 
[17:16] ido  sacando  los  anuncios  y
[17:17] 
[17:17] posteriormente  ya  han  sacado  los
[17:18] 
[17:18] miembros  y  otras  cosas  que  es  un  poco  lo
[17:20] 
[17:20] que  quiere  competir  contra  sus
[17:22] 
[17:22] suscripciones  no  es  amenazado  ninguna
[17:24] 
[17:24] plataforma  de  banearos  no  quitaros  o  de
[17:27] 
[17:27] compraros  iba  a  decir No  sé  no  comprar
[17:29] 
[17:29] sí  eso  sí  de  hecho  seguimos  en
[17:31] 
[17:31] conversaciones  con  algunas  de  ellas  no
[17:34] 
[17:34] hay  muchas
[17:37] 
[17:37] Bueno  antes  estaban  mixer  y  cerró  y
[17:39] 
[17:39] Facebook  Gaming  y  luego  también  San
[17:43] 
[17:43] Marcelo  hay  otro  hay  otro  tipo  de
[17:44] 
[17:44] Players
[17:48] 
[17:48] [Risas]
[17:51] 
[17:51] No  pero  luego  hay  muchas  que  son  menos
[17:54] 
[17:54] conocidas  A  lo  mejor  en  España  que  son
[17:55] 
[17:55] trovo  que  son  no  sé  qué  que  están  más  en
[17:58] 
[17:58] otros  países  asiáticas  o  lo  que  sea  y
[18:01] 
[18:01] hablando  un  poco de  los  creadores  porque
[18:03] 
[18:03] era  un  espacio  interesante  vuestros
[18:05] 
[18:05] creadores  están  en  España  están  en  el
[18:06] 
[18:06] mundo  De  dónde  salen  Son  mitterclass  son
[18:09] 
[18:09] Upper  Class  cómo  lo  llamáis  nosotros  o
[18:12] 
[18:12] sea lo  que queríamos  o  sea  y  Nuestro
[18:14] 
[18:14] objetivo  es  como  ayudarles  en  ese
[18:16] 
[18:16] problema  de  la  monetización  que  cuando
[18:17] 
[18:17] eres  muy  grande  no  lo  tienes  pero  el
[18:19] 
[18:19] resto  que  no  es  tier  1  si  lo  tiene  Vale
[18:22] 
[18:22] entonces
[18:23] 
[18:23] nuestros  creadores  no  son  de  tier  1  y
[18:27] 
[18:27] vamos  uno  o  sea como  el  top  1%  de  los
[18:30] 
[18:30] creadores  vale  decir  un  no  sé  en  España
[18:32] 
[18:32] Pues  un  IVA  y  una  auronplay  y  un  Rubius
[18:34] 
[18:34] en  lo  que sea  no  esa  gente  no  tiene
[18:35] 
[18:36] problemas  de  monetizar  El  problema  lo
[18:38] 
[18:38] tiene  demonizar  el  que  con  200  300.000
[18:40] 
[18:40] viewers  no  llega  ni  siquiera  a  final de
[18:42] 
[18:42] mes  con  el  dinero  que  está  ganando  las
[18:44] 
[18:44] propias  plataformas
[18:53] 
[18:53] con  eBay  por  ejemplo  hace  ya  pero  eso
[18:56] 
[18:56] también  tienen  plugins  y  cofres  y  cosas
[18:58] 
[18:58] no
[18:59] 
[18:59] ellos  lo  hacen  directa  o  sea ellos  ya  es
[19:01] 
[19:01] que  ellos  ya  ganan  mucho  dinero  porque
[19:02] 
[19:02] tienen  muchísimas  más  audiencia  que  el
[19:04] 
[19:04] resto  con  animales
[19:06] 
[19:06] no  porque  el  Twitch  ya  se  la  da
[19:08] 
[19:08] directamente  con  las  suscripciones  lo
[19:10] 
[19:10] que  ganan  de  las  marcas  no  hacen  cofres
[19:13] 
[19:13] ni  cartas  no  no  esta  gente  no  hace
[19:14] 
[19:14] cofres  no  no  por  ejemplo cuando  es  que
[19:17] 
[19:17] ya  me  siento  mal  ya  como  queriendo
[19:19] 
[19:19] vender  más  cosas  a  mi  comunidad  sabes  Ya
[19:21] 
[19:21] saben  que  gano  mucho  dinero  sabes  está
[19:24] 
[19:24] como  mucho  mejor  todavía  visto  el  vender
[19:26] 
[19:26] merchandising  más  que  un  producto
[19:27] 
[19:27] digital  de  este  estilo  aún  siendo  como
[19:30] 
[19:30] generación  esto  tan  nuevas  pero  no
[19:33] 
[19:33] tienen  patreons  esta  gente  ni  cosas  así
[19:34] 
[19:34] No  de  hecho  creo  que  solo  he  intentado
[19:36] 
[19:36] Rubius  una  vez  que  hicieron  una  campaña
[19:37] 
[19:37] con  patrón  y  no  he  sabido  nada  más  O  sea
[19:40] 
[19:40] que  no  debe  debió  haber  funcionado  muy
[19:42] 
[19:42] bien  y  en  su  caso  también  era  para  tener
[19:43] 
[19:43] acceso  a  un  servidor  de  Minecraft  que  él
[19:46] 
[19:46] había  creado  con  su  comunidad  para  que
[19:47] 
[19:47] estuviese  con  más  limitado  y  tal  como
[19:49] 
[19:49] con  muchas  cosas  no  sé  cómo  En  qué  quedó
[19:51] 
[19:51] la  cosa  pero  si  no  ha  sonado  mucho  es
[19:53] 
[19:53] seguramente  no  haya  ido  muy  bien  vale  es
[19:56] 
[19:56] el  top  1
[19:57] 
[19:57] nosotros  íbamos
[19:59] 
[19:59] sirve  la  propia  plataforma  está
[20:02] 
[20:02] preocupado  Twitch  para  darle  plataforma
[20:04] 
[20:04] y  los  propios  el  volumen  el  volumen
[20:10] 
[20:10] porque  al  final llegas  a  un  público
[20:15] 
[20:15] estos  no  tienen  instrumentos  de
[20:17] 
[20:17] monetización  Más  allá  de  lo  que  ofrece
[20:18] 
[20:18] la  plataforma  que  no  es  suficiente  es
[20:20] 
[20:20] correcto  esto  es  que  cobran  100  euros
[20:21] 
[20:21] 200  euros  al  mes  de  publicidad  claro  o
[20:25] 
[20:25] sea  me  refiero  por  publicidad  muy  poco
[20:26] 
[20:26] vale  Y  luego  a  nivel  de  suscripciones
[20:28] 
[20:28] tienen  condiciones  como  muy  malas  que
[20:30] 
[20:30] era  por  eso  lo  que  queríamos  corregir
[20:31] 
[20:31] que  es  como  llegar  a  100  dólares  para
[20:33] 
[20:33] poder  sacar  el  dinero  te  cobran  el  50%
[20:36] 
[20:36] de  la  suscripción  que  además  ahora  con
[20:39] 
[20:39] el  Prime  bajar  Y  entonces  te  reducen  los
[20:40] 
[20:40] ingresos  cuando  quieren  Y  como  te  lo
[20:42] 
[20:42] hacen  con  el  cambio  de  dólares  Aún  es
[20:43] 
[20:43] menos  sabes  Entonces  al  final  toda  esa
[20:46] 
[20:46] es  las  ruedas  para  que  los  pequeños
[20:49] 
[20:49] pudiesen  vivir  o  sea pequeños  medianos
[20:51] 
[20:51] pudiesen  vivir  de  esto  pero  nosotros  que
[20:53] 
[20:53] supongamos  pequeños  no  tenemos  que
[20:55] 
[20:55] 25.000  o  26.000  suscriptores  a  día  de
[20:57] 
[20:57] hoy  en  YouTube
[21:00] 
[21:00] generamos
[21:02] 
[21:02] unos  800  euros  al  mes  que  no  está  mal
[21:05] 
[21:05] porque  tenemos  mucho  engagement  por  ser
[21:07] 
[21:07] si  comparas  el  número  de  suscriptores
[21:09] 
[21:09] con  la  monetización  800  euros  Pero  qué
[21:12] 
[21:12] nos  da  800  euros  o  sea con  eso  no
[21:13] 
[21:13] financiamos  nada  de  claro
[21:17] 
[21:17] nos  daría  para  vivir  Aunque  solo  te  digo
[21:20] 
[21:20] pero  es  que  directamente  no  pagaríamos
[21:22] 
[21:22] las  cámaras  las  cámaras  que  están
[21:25] 
[21:25] trabajando  en  el  podcast  No  claro  de  ahí
[21:29] 
[21:29] que  naciéramos  nosotros  que  había  un
[21:30] 
[21:30] problema  a  ver  tener  en  cuenta  También
[21:32] 
[21:32] nosotros  nacimos  de  esto  porque  había
[21:34] 
[21:34] otro  problema  añadido  era  que  empezaban
[21:35] 
[21:36] a  ver  muchas  donaciones  a  streamers  vale
[21:39] 
[21:39] Y  qué  pasaba  con  las  donaciones  o  sea
[21:40] 
[21:40] como  no  había  antes  no  existían  tanto
[21:42] 
[21:42] las  suscripciones  en  Twitch  pero  la
[21:44] 
[21:44] gente  donaba  para  que  el  creador
[21:45] 
[21:45] siguiese  haciendo  el  contenido  que  a  mí
[21:46] 
[21:46] me  gusta  y  cómo  le  donaban  a  través  de
[21:49] 
[21:49] PayPal  normalmente  Y  entonces  lo  que
[21:51] 
[21:51] hizo  streamla  fue  que  ese  enlace  de
[21:54] 
[21:54] PayPal  cuando  tú  naces  saliese  por
[21:55] 
[21:55] pantalla  únicamente  pero  era  tu  misma
[21:58] 
[21:58] cuenta  de  integración  PayPal  un  webhook
[22:00] 
[22:00] Y  eso  es  bernat  Ferrero  bernatf  ha  dado
[22:03] 
[22:03] 5  dólares
[22:04] 
[22:04] Qué  problema  hay  con  esto  que  tú  luego
[22:07] 
[22:07] en  PayPal  como  es  una  donación  puedes
[22:09] 
[22:09] abrir  una  disputa  y  decirnos  que  me  he
[22:11] 
[22:11] equivocado  no  quería  donarle  pero  ya
[22:13] 
[22:13] salió  por  pantalla  ya  te  han  hecho la
[22:15] 
[22:15] fiesta  estoy  muy  rastrero  no  no  pero  es
[22:17] 
[22:17] que esto  ocurría  mucho  está  lleno  de
[22:18] 
[22:18] troles  internet  Claro  porque  tú  le
[22:20] 
[22:20] donabas  300  dólares  por  ejemplo  te  hacía
[22:22] 
[22:22] la  fiesta  padre  porque  nunca  la  habían
[22:23] 
[22:24] donado  eso  lo  cancelabas  y  además  el
[22:26] 
[22:26] creador  como  perdía  la  disputa  en  PayPal
[22:27] 
[22:27] tenía  que  hacer  tenía  que  cubrir  los
[22:29] 
[22:29] gastos  de  la  disputa  que  son  como  23  o
[22:32] 
[22:32] 25  puedes  arreglar  la  vida  a  un creador
[22:34] 
[22:34] era  lo  que  ocurría  entonces  Claro  ya  si
[22:37] 
[22:37] le  metes  un  producto  digital  con  unos
[22:38] 
[22:38] términos  y  condiciones  y  tal  por  detrás
[22:39] 
[22:39] como  el  nuestro  pues  ya  eso  se  les
[22:42] 
[22:42] protegías  también  de  esa  manera  y  cuáles
[22:43] 
[22:43] son  los  términos  y  condiciones  porque
[22:44] 
[22:44] desde  un  punto  de  vista legal
[22:46] 
[22:46] tú  cómo  das  dinero  vitusia  un  vitus  y  un
[22:50] 
[22:50] vituper  si  hay  factura  no  hay  factura  se
[22:52] 
[22:52] desgrava  ahí  hay  impuestos  aquí  cómo
[22:55] 
[22:55] funciona  al  final  es  como  somos  un
[22:57] 
[22:57] marketplace  es  decir  que
[23:06] 
[23:06] vendedores  que  venden  productos
[23:09] 
[23:09] los  influencers  los  creadores  y  lo  hacen
[23:12] 
[23:12] los  que  son  más  profesionales  y  los  que
[23:15] 
[23:15] se  dedican  a  esto  sí  pero  vosotros
[23:16] 
[23:16] metéis  ahí  porque  podéis  quedarte  en
[23:19] 
[23:19] responsabilidades  a  nosotros  le  hacemos
[23:20] 
[23:20] una  factura  por  la  comisión  que  le
[23:23] 
[23:23] estamos  cobrando  que  es  un  gasto  suyo  o
[23:25] 
[23:25] sea nosotros  solo  somos  un  comprador  o
[23:26] 
[23:26] al  vendedor  al  vendedor  al  vendedor
[23:29] 
[23:29] le  dices  aquí  tienes  aquí  tienes  30
[23:32] 
[23:32] euros  eran  40  pero  me  he  llevado  10  y  mi
[23:35] 
[23:35] factura  de  10  €.  eso  es  Y  entonces  él
[23:37] 
[23:37] tiene  que  facturar  que  ha  vendido  40
[23:38] 
[23:38] euros
[23:42] 
[23:42] en  la  plataforma  Yo  compro  un  cofre  a
[23:46] 
[23:46] streamloods
[23:48] 
[23:48] al  vendedor  a  través  de  esto  es  igual
[23:51] 
[23:51] que  airbnb  que  hace  auto  factura  tú  va  a
[23:54] 
[23:54] ser bien  y  le  alquilas  un  piso  nosotros
[23:57] 
[23:57] recibos  pero  no  es  una  factura  real  la
[24:00] 
[24:00] factura
[24:01] 
[24:01] vale  lo  que  no  hacéis  es  factura  con
[24:03] 
[24:03] datos  Fiscales
[24:05] 
[24:05] sin  datos  de  facturación  O  sea que  si
[24:08] 
[24:08] quieren  hacer  la  desgravable  Con  el  IVA
[24:10] 
[24:10] y  tal  Entonces  ahí  sí  que  allí  va  en
[24:12] 
[24:12] esto  sí  sí  ahí  va  vale  para  poder
[24:14] 
[24:14] grabarse
[24:18] 
[24:18] brutal  a  nivel  internacional  localizar
[24:21] 
[24:21] vivas  pretensiones
[24:25] 
[24:25] Porque  además  al  ser  una  plataforma
[24:27] 
[24:27] global  y  sobre  todo  que  en  este  tipo  de
[24:29] 
[24:29] plataformas  no  hay  no  hay  barreras  de
[24:33] 
[24:33] país  hay  Barrera  de  idioma  es  decir  tú
[24:36] 
[24:36] Entonces  nosotros
[24:38] 
[24:38] hispanohablante  tiene  toda  latinoamérica
[24:40] 
[24:40] y  escuchando  Pero  y  que  tú  intentas
[24:42] 
[24:42] adquirir  streamers  hispanohablantes  y
[24:46] 
[24:46] puede  ser  en  muchos  países  y  entonces
[24:48] 
[24:48] Pero  estoy  seguro  estoy  seguro  que  no
[24:50] 
[24:50] hacéis  el  IVA  de  Perú
[24:52] 
[24:52] O  sea a  qué  te  refieres  cuando  una
[24:54] 
[24:54] persona  de  Perú  compra  en  la  plataforma
[24:57] 
[24:57] un  cofre  le  calculéis  el  IVA  de  Perú
[25:01] 
[25:01] Pues  ahora  no  estoy  seguro  pero  puede
[25:03] 
[25:03] ser  que  sí  sí
[25:05] 
[25:05] puede  ser  que  no  también  me  parece  es
[25:07] 
[25:07] que  es  muy complicado  eso  es  muy
[25:09] 
[25:09] complicado  no  no  porque  hay  plataformas
[25:11] 
[25:11] que  lo  hacen  claro
[25:17] 
[25:17] como  al  configurarte  te  pones  el  país  en
[25:20] 
[25:20] el  que  estás  que
[25:21] 
[25:21] tiene  un  módulo
[25:27] 
[25:27] lo  hace  luego  tú  tienes  que  declararlo
[25:31] 
[25:31] en  muchos  sitios  No  claro
[25:36] 
[25:36] quería  entender  volúmenes  no  A  dónde
[25:39] 
[25:39] habéis  llegado
[25:40] 
[25:40] sin  ver  cuál  es  el  momento  no  pero  en  el
[25:43] 
[25:43] pico
[25:44] 
[25:44] Cuántos  streamers  estaban  usando  esto
[25:47] 
[25:47] Cuántos  fans  estaban  interactuando
[25:49] 
[25:49] cuánto  gross  merchan  merchandis  vale  Y
[25:52] 
[25:52] no  Cuánto  dinero  movíais  Cuántos
[25:53] 
[25:53] quedabais  vosotros  cuánta  gente
[25:56] 
[25:56] O  sea por  no  [ __ ]  el  2022  que  luego
[26:00] 
[26:00] montaremos
[26:01] 
[26:01] movido  como  5  millones  al  año  eso  sería
[26:05] 
[26:05] el  que  los  fans  han  pagado  a  los
[26:08] 
[26:08] streamer  eso  es  muy  bestia  porque  esto
[26:10] 
[26:10] no  es  Ah  bueno
[26:12] 
[26:12] es  todo  margen  bueno  para  vosotros  es  el
[26:16] 
[26:16] 20%  que  es  un  poco  es  un  poco  menos
[26:17] 
[26:18] porque  hay  gente  que  tiene  el  10%,  sabes
[26:19] 
[26:19] que  pero  facturado  menos  de  un  millón  de
[26:23] 
[26:23] euros  al  año  correcto  moviendo  5  Eso  es
[26:26] 
[26:26] en  2021  ha  sido  esto
[26:28] 
[26:28] 2022  llegamos  también  a  5  millones  lo
[26:31] 
[26:31] que  pasa  es  que  con  menos  streamers  por
[26:33] 
[26:33] eso  y  cuántos  streamers  llegasteis  a
[26:34] 
[26:34] tener  en  en  el pico  al  año  más  de  20.000
[26:37] 
[26:37] streamers
[26:39] 
[26:39] que  hayan  vendido  al  menos  un  cofre  los
[26:42] 
[26:42] tamales  no  20.000  streamers  que  luego
[26:44] 
[26:44] también  regalan  gratis
[26:52] 
[26:52] que  fue  justo  en  2020  creo  que  recordar
[26:55] 
[26:55] que  es  el  año  de  la  pandemia  donde  hay
[26:57] 
[26:57] mucha  gente  hay  mucha  gente  qué  tal
[26:59] 
[26:59] llegamos  a  tener  90.000  compradores  solo
[27:02] 
[27:02] con  20.000  streamers  90.000
[27:05] 
[27:05] comunicadores
[27:07] 
[27:07] que  repiten  y  que  al  final  cuánto
[27:10] 
[27:10] repiten
[27:12] 
[27:12] has  dicho  30  o  40  euros
[27:20] 
[27:20] del  comprador  se  incluye  múltiples
[27:22] 
[27:22] transacciones
[27:31] 
[27:31] como  mensual  anual  o  este  anual
[27:36] 
[27:36] me  refiero  está  calculado  anual  pero
[27:38] 
[27:39] también  o  sea  me  refiero  el  mensual  O
[27:41] 
[27:41] sea la  media  de  los  meses  es  un  pelín
[27:43] 
[27:43] más  bajo  vale
[27:45] 
[27:45] porque  ya  entra  la  retención  y  todo  el
[27:49] 
[27:49] rollo  de  los  creadores  sobre  todo
[27:51] 
[27:51] Vale  y  vuestros  creators  dónde  están
[27:55] 
[27:55] principalmente  la  pregunta  que  se  queda
[27:57] 
[27:57] colgada
[27:58] 
[27:58] principalmente  en  Estados  Unidos  vale
[28:03] 
[28:03] en  España  también  o  sea normalmente  son
[28:05] 
[28:05] creadores  de  entre
[28:07] 
[28:07] 3-4-5  espectadores  medios  al  mes  por
[28:11] 
[28:11] poner  una  cifra  hasta  5000  4
[28:15] 
[28:15] espectadores
[28:17] 
[28:17] Estos  son  tus  colegas  bueno  espectadores
[28:20] 
[28:20] y  te  montas  el  obs  y  todo  el  tinglado
[28:23] 
[28:23] para  tener  cuatro  tíos  ahí  muchísima
[28:25] 
[28:25] gente  De  hecho  hace  poco
[28:27] 
[28:27] el  hijo  de  Luis  Enrique  que  Luis  Enrique
[28:29] 
[28:29] se  puso  a  hacer  streaming  en  Twitch  Luis
[28:31] 
[28:31] Enrique  futbolista  bueno
[28:33] 
[28:33] de  España  su  hijo  stremeaba  en  Twitch  y
[28:36] 
[28:36] por  eso  su  padre  se  puso  a  hacer  esto  y
[28:38] 
[28:38] stremeaba  para  sus  colegas  y  eran  10  o
[28:40] 
[28:40] 12  viéndole  sus  partidas  del  League  of
[28:42] 
[28:42] Legends  y  le  dan  propinas  sus  colegas
[28:44] 
[28:44] bueno  esa  me  refiero
[28:47] 
[28:47] yo  digo  la  gente  que  normalmente  entraba
[28:49] 
[28:49] a  nuestra  a  nuestra  plataforma
[28:58] 
[28:59] menores  de  edad  cobrando  dinero
[29:03] 
[29:03] se  puede  menores  de  16  años  no  pueden
[29:06] 
[29:06] estar  cobrando  ahí
[29:08] 
[29:08] de  anónimos  un  caso  de  un  youtuber  que
[29:12] 
[29:12] era  trabajar  desde  los  16  eso  no  se
[29:15] 
[29:15] puede ganar  dinero  antes  de  los  16  Sí
[29:18] 
[29:18] pero  no  se  puede  legalmente
[29:21] 
[29:21] factorial  yo  trabajaba  en  especies
[29:30] 
[29:30] y  el  padre  firmó  la  autorización  y  no  sé
[29:33] 
[29:33] qué  no  sé  cuántos  porque  lo  cobraba  el
[29:35] 
[29:35] padre  a  su  nombre
[29:37] 
[29:37] porque  es  esto  de  familia  de  bueno  ahora
[29:41] 
[29:41] hay  muchos  de  familia  youtubers  el  hijo
[29:43] 
[29:43] con  cinco  años  El  youtuber  también  que
[29:45] 
[29:45] ya  habrá  que  ver  las  consecuencias  de
[29:46] 
[29:46] eso  y  luego  hay  el  hijo  de  13  años  con
[29:48] 
[29:48] 20  millones  de  followers  y  los  padres
[29:50] 
[29:50] explotándoles
[29:52] 
[29:52] difíciles
[29:57] 
[29:57] son  muy  jóvenes  muchos  y  luego  a  nuestra
[30:01] 
[30:01] parte  de  eso  son  muy  jóvenes  a  nuestra
[30:03] 
[30:03] nosotros  tenemos  que  no  es  lo  normal
[30:06] 
[30:06] pero  con  10-15  viewer  ya  tenemos  algún
[30:08] 
[30:08] streamer  que  vive  únicamente  de
[30:10] 
[30:10] stringbrooks  porque  tiene  uno  o  dos  o
[30:13] 
[30:13] tres  fans  que  le  pagan  mucho  dinero  pero
[30:15] 
[30:15] y  se  despelota  en  el  streaming  o  solo
[30:17] 
[30:17] simplemente  le  entretiene  O  sea me
[30:19] 
[30:19] refiero  hay  mucha  gente  Pues  a  lo  mejor
[30:20] 
[30:20] que  entiendo  yo  que  está  que  está  sola
[30:22] 
[30:22] que  trabaja  y  que  al  final  Eso  es  Es  un
[30:26] 
[30:26] entretenimiento  y  que  quiere  que  vive  de
[30:28] 
[30:28] esto  qué  quiere  decir  que  factura  100
[30:29] 
[30:29] euros
[30:30] 
[30:30] suficiente  como  para  vivir  y  cuánto  es
[30:32] 
[30:32] esto  pongamos  un  sueldo  de  mil  euros  mil
[30:35] 
[30:35] euros  al  mes  Con  10  seguidores  y  en
[30:37] 
[30:37] Estados  Unidos  Es  algo  es  algo  eso  me
[30:39] 
[30:39] refiero  son  casos  muy  puntuales  pero  y
[30:42] 
[30:42] luego  ya  te  irías  con  Pues  con  más  de  50
[30:44] 
[30:44] o  más  de  100  que  ya  sí  que  son  casos  más
[30:46] 
[30:46] nosotros  tendríamos  que  vivir  mucho
[30:47] 
[30:47] mejor  no  con  estos  números  si  pusiéramos
[30:49] 
[30:49] cartas  y  cofres
[30:51] 
[30:51] es  una  opción  podríamos  probarla
[30:56] 
[30:56] en  el  directo
[30:58] 
[30:58] Sí  claro  para  que  hagan  por  ejemplo  una
[31:01] 
[31:01] pregunta  o  lo  que  sea  o  que  yo  que  sé
[31:03] 
[31:03] que  una  carta  podría  ser  la  recompensa
[31:05] 
[31:05] de  media  hora  con  cada  uno  de  vosotros
[31:07] 
[31:07] por  separado  Marcelo  dos  cartas  por
[31:09] 
[31:09] separado  como  recompensa  muy  cara  esta
[31:12] 
[31:12] carta  esa  sería  la  legendaria
[31:15] 
[31:15] Sí  sí  claro  tienen  sus  rarezas  porque  al
[31:18] 
[31:18] final  esto  es  como  que  tienen  menos
[31:19] 
[31:19] probabilidad  a  la  hora  de  las  cartas
[31:21] 
[31:21] cuestan  lo  mismo  pero  salen  poco  estás
[31:24] 
[31:24] de  mucho  valor
[31:34] 
[31:34] de  toda  la  vida que  los  más  raros  salían
[31:37] 
[31:37] menos
[31:39] 
[31:39] y  la  media  del  creator  cuánto  genera  la
[31:43] 
[31:43] media  al  mes  de  como  si  dijéramos  del
[31:47] 
[31:47] Arco  pero  del  vendedor  de  lo  que  vende
[31:49] 
[31:49] al  mes  estaban  ciento  y  algo  vale  eso  es
[31:53] 
[31:53] la media  pero  muy  poco  representativa
[31:56] 
[31:56] y  el  que  vende  15.000  el  que  más  ha
[31:59] 
[31:59] vendido  en  un  mes  en  streams  estamos  en
[32:01] 
[32:02] creo  que  no  sé  si  yo  rozó  los  30.000  en
[32:05] 
[32:05] un  mes  en  un  mes  y  en  al  año  a  lo  mejor
[32:07] 
[32:07] en  150.000  o  algo  así  ese  creador  que  de
[32:10] 
[32:10] hecho  justo  como  él  iba  a  ser  una
[32:12] 
[32:12] pregunta  que  normalmente  siempre  siempre
[32:13] 
[32:13] nos  hacen  la  he  buscado
[32:18] 
[32:18] en  el tren
[32:19] 
[32:19] algún  otro  dato  Así  que  tengas
[32:22] 
[32:22] algunos  por  refrescar  de  facturación
[32:25] 
[32:25] y  todo  esto  que  sé  que  los  preguntáis
[32:29] 
[32:29] y  luego  esto  que  al  final  son  cosas
[32:32] 
[32:32] curiosas  de  o  sea nosotros  lo  que  pasa
[32:34] 
[32:34] que  no  fue  un  streamer  como  tal  sino  fue
[32:36] 
[32:36] un  conjunto  de  streamers  que  hicieron
[32:37] 
[32:37] como  una  campaña  benéfica  a  través  de
[32:40] 
[32:40] streambox  facturaron  más  de  100.000
[32:42] 
[32:42] dólares  pero  que  no  es  facturar  sino  que
[32:45] 
[32:45] consiguieron  para  luego  para  luego
[32:47] 
[32:47] donarlos  pero  eran  eran  creo  que  eran
[32:49] 
[32:49] ocho  diez  Entonces  no  lo  contamos  como
[32:51] 
[32:51] como  facturar  como  tal  Porque  además
[32:53] 
[32:53] Luego  si  suelen  ser  causas  solidarias
[32:55] 
[32:55] también  la  gente
[32:57] 
[32:57] dona  más  que  no  es  lo  mismo  que  si  es
[33:00] 
[33:00] para  directamente
[33:05] 
[33:05] eso  no  paga  las  nóminas  Bueno  ya  pero  al
[33:08] 
[33:08] fin  la  pasarela
[33:12] 
[33:12] pero  incluso  depende  por  ejemplo  en  este
[33:15] 
[33:15] caso
[33:17] 
[33:17] si  hemos  hecho  tener  en  cuenta  que
[33:19] 
[33:19] nuestro  producto  como  sale  son  nuestro
[33:21] 
[33:21] producto  crece  porque  el  90%  se  estrenos
[33:23] 
[33:23] que  viene  es  porque  lo  ha  visto en  otro
[33:25] 
[33:25] canal  decir  nosotros  muy  viral
[33:29] 
[33:29] siempre  o  no  No  pero  se  identifica
[33:35] 
[33:35] Sí  pero  cuando  ha  salido  una  carta  la
[33:38] 
[33:38] gente  que  no  te  conoce  pregunta  en  el
[33:39] 
[33:39] chat  qué  ha  sido eso  el  resto de
[33:41] 
[33:41] pregunta  incluso  a  la  comunidad os  va
[33:44] 
[33:44] siempre  porque  al  propio  streamer  le
[33:46] 
[33:46] interesa  que  tú  sepas  que  es  eso porque
[33:48] 
[33:48] quiere  que  vaya  ahí  a  comprar  cartas
[33:50] 
[33:50] claro
[33:57] 
[33:57] Entonces  es  visible  aunque  no  sea  en  el
[33:59] 
[34:00] vídeo  es  visible  porque  el  streamer  os
[34:02] 
[34:02] manda  gente  eso  es  de  hecho  hemos  hecho
[34:03] 
[34:03] muchos  experimentos  como  a  nivel  de
[34:05] 
[34:05] gross  de  nosotros  regalar  cofres  para
[34:07] 
[34:07] que  salgan  pantalla  y  con  eso  aumentar
[34:09] 
[34:09] la  adquisición  claro  cómo  ha  sido el  de
[34:12] 
[34:12] vuestro  negocio
[34:14] 
[34:14] muy  peculiar  no  es  muy  muy  muy  difícil  y
[34:18] 
[34:18] todavía  seguimos  teniendo  hipótesis  si
[34:20] 
[34:20] realmente
[34:21] 
[34:21] existe  no  existe  incluso  la  viralidad  el
[34:23] 
[34:24] otro  día  escribía  tweets  porque  Lenny
[34:25] 
[34:25] había  sacado  una  newsletter  de  que  la
[34:27] 
[34:27] viralidad  no  existía  y  no  existía  como
[34:29] 
[34:29] tal  Lenny  racchinski  este  Y  entonces  Y
[34:33] 
[34:33] es  algo  con  lo  que  nosotros  ahora
[34:34] 
[34:34] viéndolo  en  perspectiva  dices  Oye  pues  A
[34:36] 
[34:36] lo mejor  tiene  sentido  y  nos  ha  pasado
[34:37] 
[34:37] lo  mismo  porque  nosotros
[34:41] 
[34:41] como  por  lógica  Cuanto  más  uso  el
[34:43] 
[34:43] producto  más  virales  porque  más  veces
[34:45] 
[34:45] por  pantalla  sale  por  lo  tanto  más  veces
[34:47] 
[34:47] nos  pueden  ver  pero  realmente  la
[34:48] 
[34:48] viralidad  no  funciona  así  que  era  un
[34:50] 
[34:50] poco lo  que  explicaban  en  este  en  este
[34:52] 
[34:52] post  que  era  la  viralidad  funciona
[34:54] 
[34:54] porque  uno  traía  muchos  no  Porque  muchos
[34:57] 
[34:57] traigan  a  iguales  sabes  Entonces  tú  lo
[35:00] 
[35:00] que  tienes  que  buscar  es  esa  estrella
[35:01] 
[35:01] que  realmente  te  traiga  el  resto  no
[35:03] 
[35:03] superes  que  decían  durante  la  pandemia
[35:07] 
[35:07] eso  es  Entonces  al  final  Nosotros  hemos
[35:09] 
[35:09] intentado  en  muchas  maneras  por  ejemplo
[35:10] 
[35:10] con  lo  que  hablamos  antes  del  caso
[35:12] 
[35:12] YouTube  nosotros  al  principio  solo
[35:13] 
[35:13] nacimos  con  el  login  de  Twitch  Y
[35:15] 
[35:15] entonces  cuando  íbamos  a  individualmente
[35:17] 
[35:17] porque  nuestra  manera  crecer  al
[35:18] 
[35:18] principio  fue  escribirles  directamente  O
[35:20] 
[35:20] sea me  refiero  ya  más  es  un  proceso  de
[35:22] 
[35:22] los  creadores  a  los  creadores  que  es  un
[35:23] 
[35:23] proceso  como  si  fuera  de  ventas  como  si
[35:25] 
[35:25] fuera  un  b2b  pero  que  se  comporta  como
[35:27] 
[35:27] un  vitus  sí  Y  además  es  menos
[35:29] 
[35:29] profesional  todavía  y  los  medios  de
[35:31] 
[35:31] comunicación  ya  no  se
[35:33] 
[35:33] animaro  es  un  mensaje  de  Twitter  o  lo
[35:36] 
[35:36] que sea  y  todo  eso  lo  complica  lo
[35:38] 
[35:38] complica  un  poco  más  no  Y  entonces  por
[35:40] 
[35:40] ejemplo  al  principio  de  YouTube  cogimos
[35:41] 
[35:41] a  seis  creadores  que  eran  los  más
[35:43] 
[35:43] grandes  que  había  en  ese  momento  de
[35:44] 
[35:44] plataforma  pero  todavía  no  han
[35:45] 
[35:45] accesibles  porque  no  estaban  los  tier
[35:47] 
[35:47] One  y  creció  un  montón  solo  o  sea solo
[35:49] 
[35:49] trajimos  en  una  semana  6  o  7  creadores
[35:51] 
[35:51] que  eran  de  los  Masters  y  nos  fuimos  a
[35:53] 
[35:53] mil  registros  en  al  siguiente  mes  solo
[35:56] 
[35:56] de  gracias  a  ver  a  esos  Por  qué  Porque
[35:59] 
[35:59] eran  los  top  de  en  ese  momento  cuáles
[36:01] 
[36:01] eran  no  recuerdo  los  nombres  porque
[36:04] 
[36:04] claro  no
[36:06] 
[36:06] los  top  que  en  ese  momento  estaban
[36:08] 
[36:08] stremeando  en  YouTube  Porque  claro  el
[36:10] 
[36:10] streaming
[36:14] 
[36:14] serie  que  eran  por  ejemplo  en  ese
[36:18] 
[36:18] momento  fortnite  se  va  mucho  más  que
[36:19] 
[36:19] mucho  más  que  ahora  no  Y  entonces  claro
[36:21] 
[36:21] intentamos  decir  vale  si  esto  lo  hemos
[36:23] 
[36:23] conseguido  de  esta manera  vamos  a
[36:24] 
[36:24] intentar  replicarlo  porque  en  España  en
[36:25] 
[36:25] Twitch  nos  pasa  algo  similar  como  es  una
[36:27] 
[36:27] Network  muy  pequeña  en  cuanto
[36:30] 
[36:30] conseguimos  a  esos  middle  al  50%  ya  todo
[36:34] 
[36:34] el  mundo  nos  conocía  no  es  usarse  o  no
[36:36] 
[36:36] Si  ahí  hubiese  registrado  no  Pero  al
[36:38] 
[36:38] menos  sabía  de  nosotros  no  Y  entonces
[36:39] 
[36:39] era  como  vale  Cómo  podemos  replicar  esto
[36:41] 
[36:41] para  incluso  incrementar  la  velocidad  de
[36:44] 
[36:44] esa  viralidad  Y  entonces  lo  intentábamos
[36:46] 
[36:46] por  ejemplo  nosotros  lo  que  hacíamos  era
[36:49] 
[36:49] siempre  poníamos  el  mismo  ejemplo  no
[36:51] 
[36:51] globo  y  este  tipo  de
[36:54] 
[36:54] de  compañías  lo  que  hacen  es  abrir
[36:56] 
[36:56] ciudades  no  y  era  como  vale  Cómo  podemos
[36:58] 
[36:58] nosotros  segmentar  todo  Twitch  para
[37:00] 
[37:00] intentar  que  esta  vida  Lía  sea  tenga  un
[37:02] 
[37:02] efecto  mayor  y  entonces  lo  que  hacíamos
[37:04] 
[37:04] era  segmentar  por  plataforma  idioma  y
[37:07] 
[37:07] videojuego
[37:08] 
[37:08] vale  es  decir  estos  tres  por  ejemplo  Esa
[37:11] 
[37:11] es  la  ciudad  en  inglés  y  fornite  vale
[37:13] 
[37:13] esta  sería  como  Bueno  si  esa  Sería  más  o
[37:16] 
[37:16] menos  como  la  ciudad  y  entonces  lo  que
[37:18] 
[37:18] sacamos  que  además  teníamos  una
[37:20] 
[37:20] herramienta  que  los  sacaba  sacamos  las
[37:22] 
[37:22] conexiones  de  los  streamers  entre  ellos
[37:24] 
[37:24] para  ver  a  qué  streamers  teníamos  que  ir
[37:27] 
[37:27] porque  no  era  el  que a  lo  mejor  más
[37:29] 
[37:29] seguido  estuviese  sino  que  más  streamer
[37:31] 
[37:31] le  seguían  y  cómo  lo  sabéis  esto  porque
[37:33] 
[37:33] tú
[37:34] 
[37:34] es  visible  el  grafo  Social  es  visible
[37:38] 
[37:38] vale
[37:47] 
[37:47] analizas
[37:49] 
[37:49] todas  las  conexiones
[37:52] 
[37:52] da  igual  que  tenga  mucha  audiencia  tiene
[37:54] 
[37:54] que  tener  mucho  de  streamer  siguiendo
[37:55] 
[37:55] bueno  mucha  audiencia  indirecta  eso  es  O
[37:58] 
[37:58] sea la  audiencia  tiene  que  ser  muy
[37:59] 
[37:59] grande  cada  nosotros  por  ejemplo  ese  esa
[38:01] 
[38:01] como  si  dijéramos  ese  sistema  lo
[38:04] 
[38:04] hacíamos  A  lo  mejor con  streamers  que
[38:05] 
[38:05] tuviesen  al  menos  50  viernes  medios
[38:08] 
[38:08] entonces  filtras  un  montón  y  entre  esos
[38:10] 
[38:10] ya  te  hacías  el  grafo  Y  entonces
[38:12] 
[38:12] intentabas  quedar  con  los  que  más  y
[38:14] 
[38:14] Twitch  te  dejan  [ __ ]  su  Api  social  y
[38:18] 
[38:18] con  la  apio  en  Twitter  y  Facebook  te  lo
[38:22] 
[38:22] dejaban  hacer  y  todo  el  mundo Hacía  un
[38:24] 
[38:24] montón  de  Cross  hacks  pero  empezaron  a
[38:26] 
[38:26] cazarlo  porque  claro  eso  es  una
[38:27] 
[38:27] información  propietaria  que  no  quieren
[38:28] 
[38:28] compartir  tan  abiertamente
[38:34] 
[38:34] Y  entonces  lo  intentamos  limitar  y
[38:36] 
[38:36] conseguir  Pues  a  estos  creadores  ya
[38:38] 
[38:38] fuese  pagándoles  o  simplemente  con  un
[38:40] 
[38:40] modelo  de  ventas  que  al  principio
[38:42] 
[38:42] funcionaba  y  luego  ya  no
[38:46] 
[38:46] eso  no  O  sea que  Marfil  intentar  como
[38:48] 
[38:48] expandir  en  esa  Network  como  un  poco más
[38:51] 
[38:51] un  poco  más  limitada  Pero  qué  pasa  qué
[38:53] 
[38:53] es  lo  que  hablábamos  antes  de  lo  que  la
[38:55] 
[38:55] viralidad  no  existe  en  el  sentido  de  que
[38:56] 
[38:56] por  ejemplo  cuando  hicimos  el  evento
[38:59] 
[38:59] este  de  La  donación  de  100  mil  dólares
[39:01] 
[39:01] se  registró  un  montón  de  gente  Claro
[39:02] 
[39:02] porque  eran  8  o  10  creadores
[39:04] 
[39:04] suficientemente  grandes  en  alrededor  de
[39:05] 
[39:05] un  juego  en  un  mismo  día  todos
[39:07] 
[39:07] streameando  con  String  bloods  pero  claro
[39:09] 
[39:09] si  tú  esto  lo  expandes  a  una  semana  o  a
[39:11] 
[39:11] un  mes  la  fuerza  ya  se  ha  ido se  ha
[39:15] 
[39:15] debilitado  por  completo  entonces  claro
[39:16] 
[39:16] replicar  esto  era  muy  difícil  porque  con
[39:19] 
[39:19] YouTube  lo  pudimos  hacer  porque  no
[39:20] 
[39:20] teníamos  el  login  y  más  o  menos  como  no
[39:22] 
[39:22] eran  tan  grandes  y  tampoco  tenía  el
[39:24] 
[39:24] sistema  de  monetización  le  dijimos  vale
[39:26] 
[39:26] pero  Vais  a  empezar  a  usarlo  este  día
[39:28] 
[39:28] este  día  este  día  este  día  los  pudimos
[39:29] 
[39:29] juntar  a  todos  en  la  misma  semana  para
[39:31] 
[39:31] crear  el  mayor  efecto  pero  luego  es  muy
[39:33] 
[39:33] difícil  de  replicar  Porque  nada  depende
[39:35] 
[39:35] de  ti  aunque  pagues  Aunque  pagues  nada
[39:37] 
[39:37] depende  de  ti  y  no  puedes  usar  o  sea
[39:39] 
[39:39] vuestro  producto  tiene  un  margen
[39:41] 
[39:41] un  margen  operativo  altísimo  Más  allá
[39:44] 
[39:45] del  coste  de  la
[39:48] 
[39:48] de  pago  será  un  2%  no  de  ese  20%  un  2%
[39:56] 
[39:56] diferente  el  cálculo  es  o  sea es  por
[40:00] 
[40:00] encima  el  coste  de  la  eso  es  o  sea
[40:02] 
[40:03] vendes  un  euro  le  quitas  a  la  comisión
[40:05] 
[40:05] de  pago  y  de  lo  que  queda  hace
[40:07] 
[40:07] 100%  100%
[40:09] 
[40:09] o  sea podéis  [ __ ]  y  decir  Oye  ibai  tío
[40:13] 
[40:13] te  doy  los  cofres  gratis  todas  los
[40:17] 
[40:17] cofres  No  te  preocupes  nunca  te  vamos  a
[40:19] 
[40:19] cobrar  forever  y  tienes  ahí  seguro  que
[40:22] 
[40:22] tienes  impacto  a  todos  los  streamers
[40:24] 
[40:24] vale  Y  ahora  te  dice  que  no  quiero
[40:25] 
[40:25] venderla  nada  más  a  mi  compañía  porque
[40:27] 
[40:27] ya  saben  que  ganó  o  sea mi  compañía  mi
[40:29] 
[40:29] comunidad  porque  ya  saben
[40:31] 
[40:31] coge  un  mini  Bye
[40:33] 
[40:33] puedes  jugar  con  tu  producto  gratis  no
[40:35] 
[40:35] sí  sí  completamente  pero  el  problema  es
[40:37] 
[40:37] que ya  entran  agentes  ya  entran  managers
[40:40] 
[40:40] que  normalmente  es  que  si  esto  es  una
[40:41] 
[40:41] campaña  de  publicidad  aunque  te  estoy
[40:42] 
[40:42] haciendo  ganar  dinero  pero  es  que  los
[40:44] 
[40:44] otros  me  pagan  Entonces  tú  me  sabes  Ah
[40:47] 
[40:47] si  tienes  que  pagar  claro  o  sea me
[40:49] 
[40:49] refiero  esa  es  difícil
[40:51] 
[40:51] cuando  llegas  a  cierto  tamaño
[40:54] 
[40:54] no  llegar  a  pagar  porque  incluso  tienen
[40:57] 
[40:57] agencias  agentes  por  el  medio  que  ellos
[40:59] 
[40:59] solo  cobran  si  les  pagas  entonces  claro
[41:02] 
[41:02] o  sea  su  audiencia  les  paga  tú  les  das
[41:05] 
[41:05] tecnología
[41:13] 
[41:13] por  ejemplo  esto  luego  lo  empezamos  a
[41:15] 
[41:15] escalar  cuando  queríamos  crecer  como  más
[41:18] 
[41:18] más  rápido  como  compañía  empezamos  a
[41:20] 
[41:20] hacer  como  100  campañas  de  pago  al  mes  y
[41:22] 
[41:22] nos  dábamos  cuenta  que  con  el  retorno
[41:24] 
[41:24] porque  claro  Entonces  les  cobrábamos  el
[41:26] 
[41:26] porcentaje  o  sea no  se  lo  damos  gratis
[41:28] 
[41:28] entonces  con  el  retorno  de  lo  que  ellos
[41:29] 
[41:29] facturaban  y  la  gente  que  había  traído
[41:31] 
[41:31] Durante  los  siguientes  seis  niveles  en
[41:33] 
[41:33] el  tiempo  Nos  podía  llegar  a  salir  a
[41:35] 
[41:36] salir  rentable  vale  Y  en  algunos  casos
[41:38] 
[41:38] salía  rentable  pero  es  lo  mismo  Solo
[41:40] 
[41:40] sabe  rentable  o  sea  sale  muy  rentable
[41:41] 
[41:41] con  los  outsiders  no  con  el  el  general  Y
[41:46] 
[41:46] entonces  tienes  que  pillar  un  pez  gordo
[41:47] 
[41:47] para  amortizar  una  campaña  muchas  veces
[41:50] 
[41:50] no  sabes  por  qué  sabes  porque
[41:51] 
[41:51] simplemente  que  a  lo mejor  ese  día  ha
[41:53] 
[41:53] salido  una  nueva  actualización  del  juego
[41:55] 
[41:55] Entonces  ha  tenido  más  visitas  de  lo
[41:56] 
[41:56] normal  o  el  resto  streamers  en  ese
[41:58] 
[41:58] momento  no  han  stremeado  porque  estaban
[42:00] 
[42:00] de  predecir  el  volumen  de  negocio  cuánto
[42:03] 
[42:03] invertís  en  captación  en  crecer  en
[42:07] 
[42:07] marketing  no  no  hemos  intentado  pero
[42:10] 
[42:10] nunca  nunca  nos  ha  funcionado  no  no  hay
[42:12] 
[42:12] una  audiencia  de  Instagram  de  kritors  no
[42:15] 
[42:15] Porque  además  no  sería  crédito  serían
[42:17] 
[42:17] solo  streamers  entonces  Todavía  es  mucho
[42:19] 
[42:19] más  ya
[42:21] 
[42:21] pasta  en  publicidad  no  tenéis  gente  al
[42:25] 
[42:25] principio  teníamos  gentes  de  ventas  que
[42:26] 
[42:26] eran  los  que  contactaban  uno  a  uno  vale
[42:28] 
[42:28] Pero  qué  pasa  que  al  principio  que
[42:29] 
[42:30] además  Esto  fue
[42:31] 
[42:31] un  error  nuestro  y  mío  en  concreto  en  el
[42:34] 
[42:34] sentido  de  que  dijimos  Vale  pues  vamos  a
[42:36] 
[42:36] escalar  como  si  fuera  un  equipo  de
[42:37] 
[42:37] ventas  normal  de  cualquier  compañía
[42:39] 
[42:39] yendo  a  pymes  no  en  este  caso  como  a
[42:42] 
[42:42] creadores  a  creadores  pequeños  no
[42:43] 
[42:43] Entonces  qué  pasa  que  al  principio
[42:45] 
[42:45] tienen  mucha  relevancia  Porque  si  tienes
[42:47] 
[42:47] muy  pocos  pero  cuando  la  plataforma  va
[42:49] 
[42:49] cogiendo  volumen  era  o  sea nosotros
[42:52] 
[42:52] nunca  llegamos  a  conseguir  más  de  que
[42:54] 
[42:54] cada  vendedor  trajese  más  de  19
[42:55] 
[42:55] creadores  al  mes  y  son  19  19  fue
[43:00] 
[43:00] 19  fue  el  récord
[43:03] 
[43:03] y  eso  no  hacía  rentable  o  sea ni  ni  su
[43:07] 
[43:07] salario  Por  así  decirlo  ni  siquiera
[43:09] 
[43:09] afectaba  a  la compañía  cuando  ya  pasamos
[43:11] 
[43:11] a  cuando  ya  pasamos  a  facturar  dos
[43:14] 
[43:14] millones  al  año  con  miles  de  creadores
[43:16] 
[43:16] que  trajeses  19  al  mes  era  Era  muy  poco
[43:19] 
[43:19] depende  de  los
[43:20] 
[43:20] Claro  sí  pero  a  los  que  podíamos  acceder
[43:23] 
[43:23] o  sea de  los  más  grandes  o  sea  de  los
[43:26] 
[43:26] que  o  sea de  los  pequeños  quitando  el
[43:30] 
[43:30] tier  one  Pues  a  los  más  grandes  o  sea  no
[43:33] 
[43:33] puedes  acceder  a  otros  de  ninguna  otra
[43:35] 
[43:35] manera  que  no  se  apaga  un  creador  Cuánta
[43:37] 
[43:37] audiencia  monetizable  tiene  o  sea cuál
[43:39] 
[43:39] es  el  arpu  de  un  creador
[43:43] 
[43:43] o  sea
[43:47] 
[43:47] y  un  creador  y  de  un  creador  he  hecho
[43:51] 
[43:51] 100  100
[43:53] 
[43:53] la  operación  es  la  media  que  es  poco
[43:55] 
[43:55] representativa  porque  como  la  media  es
[43:58] 
[43:58] al  revés  es  muy  representativa  cuando
[43:59] 
[43:59] estás  planteando  un  go  to  Market  o  sea
[44:01] 
[44:01] la  media  es  la  que  te  paga  porque  tú
[44:03] 
[44:03] pillarás  mucha  purria  y
[44:06] 
[44:06] media  te  incluye  la  furia  y  un  pez  gordo
[44:10] 
[44:10] Claro  Lo  que  pasa  que  el  zamarero  el  que
[44:14] 
[44:15] a  lo  mejor  tengas  100  creadores  que
[44:16] 
[44:16] hayan  facturado  uno  simplemente  por
[44:17] 
[44:17] probarlo  ya  lo  estás  haciendo  la  media
[44:19] 
[44:19] con  esos
[44:20] 
[44:20] Sí  pero  y  luego
[44:22] 
[44:22] ahí  tienes  que  encontrar  cuál  es  tu  icy
[44:24] 
[44:24] o  sea cuál  es  tu
[44:27] 
[44:27] seguir  enfocando
[44:32] 
[44:32] y  con  100  euros  al  mes  la  verdad  es  que
[44:34] 
[44:34] es  [ __ ]
[44:35] 
[44:35] no  es  tu  margen  no  no  100  euros  es  el
[44:38] 
[44:39] gmv  ya  o  sea  son  20  €  al  mes  Claro  está
[44:41] 
[44:41] [ __ ]  Claro  está  [ __ ]  porque  no  te
[44:43] 
[44:43] paga  un  equipo  de  ventas
[44:45] 
[44:45] se  comportan  como  un  b2b  pero  mucho
[44:50] 
[44:50] menos  profesional  y  además  te  ingresan
[44:52] 
[44:52] como  un  vitus  sí  sí  Entonces  no  salía
[44:54] 
[44:54] entonces
[44:58] 
[44:58] por  la  viralidad  correcto
[45:09] 
[45:09] Porque  además  o  sea tener  en  cuenta  que
[45:12] 
[45:12] nosotros  ahora  mismo  o  sea tenemos
[45:13] 
[45:13] acceso  a
[45:15] 
[45:15] muchísima  que  esta  es  otra  parte  del
[45:17] 
[45:17] negocio  que  nunca  O  sea  que  todavía  no
[45:19] 
[45:19] Hemos  llegado  a  desarrollar  que  es
[45:20] 
[45:20] nosotros  tenemos  acceso  a
[45:22] 
[45:22] centenares  de  miles  de  audiencias
[45:26] 
[45:26] de  a  nivel  de  impacto  por  pantalla  claro
[45:29] 
[45:29] y  eso
[45:31] 
[45:31] tiene  mucho  potencial  Bueno  pero  Qué
[45:34] 
[45:34] significa  exceso  no  le  puedes  poner  ahí
[45:35] 
[45:35] un  banner
[45:36] 
[45:36] si  ven  una  marca  me  paga  y  lo  pongo  Sí
[45:40] 
[45:40] pero
[45:41] 
[45:41] te  va  a  crujir  y  ahora  lo  hemos hablado
[45:43] 
[45:43] antes  esto  ahí  estoy  ya  es  entrar  en
[45:45] 
[45:45] terreno  prohibido  bueno  terreno
[45:46] 
[45:46] prohibido  Si  no  llegas  a  un  acuerdo  con
[45:49] 
[45:49] ellos  porque  ellos  le  va  a  interesar
[45:50] 
[45:50] porque  tiene  otro  formato  que  por
[45:52] 
[45:52] ejemplo  no  bloquean  esa  audiencia
[45:55] 
[45:55] también  y  tienen  la  URL  y  tienen  el
[45:57] 
[45:57] marco  tienen  todo  pero  es  otra  es  otro
[45:59] 
[45:59] formato  más  eso  no  lo  veo  esto  no  lo
[46:02] 
[46:03] estoy  pillando  me  refiero  que  igual  que
[46:04] 
[46:04] ellos  tienen  el  anuncio  y  te  quitan  todo
[46:07] 
[46:07] el  streaming  Pues  sería  un  anuncio  como
[46:09] 
[46:09] si  dijéramos  el  display  YouTube  si  tiene
[46:11] 
[46:11] ese  display  pequeño  eso  pero  es  otra
[46:14] 
[46:14] manera  que  además  la  diferencia  es  que
[46:15] 
[46:15] es  el  funnel  que  ejecuta  la  publicidad
[46:17] 
[46:17] porque  lo  ejecutaría  traer  una  carta  por
[46:19] 
[46:19] ejemplo
[46:21] 
[46:21] Ok  claro  o  sea me  refiero  o  sea el
[46:25] 
[46:25] cambio  la  carta  campo  frío  por  ejemplo
[46:27] 
[46:27] hay  una  carta  que  es  la  carta  campofrío
[46:29] 
[46:29] o  que  todas  las  cartas  temblandeado
[46:39] 
[46:39] con  índigo  con  quien  sea  y  entonces  cada
[46:43] 
[46:43] vez  que  la  ejecuta  sale  por  pantalla  Eso
[46:45] 
[46:45] sí  si  se  hace  así  sí  no  como  una
[46:47] 
[46:47] interacción
[46:49] 
[46:50] de  hecho  hemos  tenido  muchas  O  sea no
[46:53] 
[46:53] muchas  Pero  algunas  marcas  que  invertían
[46:55] 
[46:55] en  streaming  que  en  su  momento  dijeron
[46:57] 
[46:57] No  no  es  que  solo  quiero  invertir  en
[46:59] 
[46:59] publicidad  me  refiero  en  streaming  si  es
[47:01] 
[47:01] a  través  de  streaming  porque  era  como
[47:02] 
[47:02] mucho  más  interactivo  claro  diferente
[47:04] 
[47:04] era  un  modelo  diferente  Eso  es  ahí donde
[47:07] 
[47:07] aparece  tu  cuerpo  en  una  cuneta
[47:10] 
[47:10] cuando  te  metes  más  cerca  a  la
[47:12] 
[47:12] publicidad  Sí  sí  me  refiero  porque  o  sea
[47:15] 
[47:15] no  lo  Hemos  llegado  a  hacer  y  de  hecho
[47:17] 
[47:17] siempre  cuando  contabas  la  visión  era
[47:19] 
[47:19] como  es  que  a  lo mejor  podemos  ser  el
[47:20] 
[47:20] adwords  de  los  streamers  me  refiero  que
[47:23] 
[47:23] cobren  directamente  y  cosas  así  sabes  si
[47:25] 
[47:25] no  fuera  Porque  existe  Y  es  de  la  misma
[47:27] 
[47:27] plataforma  sí  Bueno  pero  a  lo mejor  es
[47:30] 
[47:30] nos  podrían  comprar  como  su  sistema
[47:33] 
[47:33] Eso  sí  y  hablamos  un  poco  de  la historia
[47:36] 
[47:36] de  la  compañía  venga  va  porque  hemos
[47:38] 
[47:38] hemos  dicho  en  el  momento  álgido  no  en
[47:42] 
[47:42] el pico  has  dicho  que  lleváis  cinco  años
[47:44] 
[47:44] con  la  empresa  de  dónde  salís  Y  qué  ha
[47:47] 
[47:47] pasado con  streaming  desde  el  primer  día
[47:48] 
[47:48] Bueno  o  sea nosotros  Bueno  yo  me  junto
[47:52] 
[47:52] con  mis  otros  tres  socios  en  un
[47:53] 
[47:53] aceleradora  que  era  Booster  que  ahora
[47:54] 
[47:54] sea  Madrid  One  en  Valencia  en  Valencia
[47:57] 
[47:57] vale  estamos  haciendo  un  proceso  de
[47:59] 
[47:59] aceleración  y  estábamos
[48:02] 
[48:02] o  sea estábamos  solucionando  el  problema
[48:04] 
[48:04] de  la  monetización  en  los  creadores  pero
[48:06] 
[48:06] de  manera  diferente  vale  en  su  momento
[48:08] 
[48:08] era  con  una  plataforma  le  llamamos  duele
[48:11] 
[48:11] que  era  un  mercado  de  valores  para
[48:13] 
[48:13] invertir  en  jugadores  y  equipos  tú  como
[48:16] 
[48:16] fan  invertías  en  el  creador  claro  por
[48:18] 
[48:18] qué porque  había  muchos  mucha  gente  que
[48:19] 
[48:19] hacía  streaming  también  que  lo  que  hacía
[48:21] 
[48:21] era  a  lo  mejor  se  apuntaba  un  torneo  de
[48:23] 
[48:23] cualquier  videojuego  de  competitivo  lo
[48:25] 
[48:25] ganaba  Y  entonces  lo  fichaba  a  cualquier
[48:27] 
[48:27] equipo  y  entonces  ahí  se  hacía  grande  y
[48:29] 
[48:29] entonces  era  como  Vale  pues  para  pagarte
[48:30] 
[48:30] este  acceso  al  torneo  que  te  lo  paguen
[48:31] 
[48:31] los  fans  y  muy  creativo  pero  muy  difícil
[48:34] 
[48:34] pero  muy  difícil  muy  difícil  muy  difícil
[48:35] 
[48:35] entonces  lo  que  hicimos  fue  con  eso  con
[48:38] 
[48:38] ese  modelo  llegamos  a  la  fase  final  de
[48:39] 
[48:39] Guay  combinator  que  era  la  entrevista
[48:41] 
[48:41] presencial  allí  Vale  pero  no
[48:43] 
[48:43] seleccionaron  nos  dijeron  que  el  modelo
[48:45] 
[48:45] o  sea nos  dijeron  No  seleccionamos
[48:47] 
[48:48] porque  no  hay  factura  un  euro  porque  es
[48:49] 
[48:49] como  una  de  la  una  de  las  reglas  o  al
[48:52] 
[48:52] menos  era  en  su  momento  para  la  gran
[48:55] 
[48:55] mayoría  que  seguro  que  hay  outsiders  y
[48:58] 
[48:58] que  entraron  también  en  su  momento  Y
[48:59] 
[48:59] entonces  nos  dijeron  volver  facturar  y  a
[49:02] 
[49:03] la  siguiente  edición  os  volvéis  a
[49:05] 
[49:05] presentar  Y  entonces  en  principio  es
[49:07] 
[49:07] hubiésemos  estar  dentro  no  entonces
[49:10] 
[49:10] porque  ahí  había  Michael  Michael  saver
[49:13] 
[49:13] que  no  sé  si  ahora  es  del  ceo  no  ya  no
[49:16] 
[49:16] vale  pero  Twitch
[49:19] 
[49:19] De  algo  algo  sabe  de  Twitch  pasó  por
[49:22] 
[49:22] welcometor  o  no  No  creo  que  ya  estaba
[49:25] 
[49:25] dentro  entonces
[49:30] 
[49:30] uno  de  nosotros  inversores  Vale  pero  no
[49:34] 
[49:34] entrasteis
[49:36] 
[49:36] lo  que hicimos  en  esa  misma  en  ese  mismo
[49:38] 
[49:38] viaje  conocimos  a  Adam  Driver  que  es  el
[49:41] 
[49:41] dueño  del  acelerador  de  busy  Y  entonces
[49:44] 
[49:44] el  hijo  de  tinder  vale  Y  entonces  nos
[49:47] 
[49:47] volvimos
[49:48] 
[49:48] vosotros
[49:50] 
[49:50] en  Valencia  sí  Antes  nos  conocíais  ellos
[49:54] 
[49:54] tres  si  se  conocían  y  ya  habían  montado
[49:56] 
[49:56] algún  proyecto  juntos  por  ejemplo  montar
[49:58] 
[49:58] una  revista  alrededor  de  overwatch  que
[50:00] 
[50:00] se  llamaba  overpoolg  que  llegaron  a  un
[50:04] 
[50:04] montón  de  visitas  incluso  que  overwatch
[50:05] 
[50:05] les  mando  una  carta  de  parado  porque  lo
[50:07] 
[50:07] que  hacían  era  [ __ ]  los  personajes  y
[50:09] 
[50:09] tal  y  hacer  como  animaciones  con
[50:10] 
[50:10] Entonces  no  tenías  los  derechos  y  cuando
[50:13] 
[50:13] se  hizo  muy  viral  a  través  de  reddit  y
[50:14] 
[50:14] tal  pues  entonces  ya  bien  ellos  estaban
[50:17] 
[50:17] trabajados  los  tres  juntos  una
[50:18] 
[50:18] consultora  empezaron  a  montar  proyectos
[50:20] 
[50:20] y  entraron  este  aceleradora  y  entré  con
[50:21] 
[50:21] otro  proyecto  me  pasa  que  con  cuál  era
[50:24] 
[50:24] tu  proyecto  el  otro  proyecto  era  watch
[50:26] 
[50:26] promo  que  lo  hice  con  un  compañero  de  la
[50:28] 
[50:28] universidad  que  era  el  intentar  hacer
[50:31] 
[50:31] publicidad  a  través  de  Whatsapp  y
[50:33] 
[50:33] Facebook  Messi  que  era  la  red  sociales
[50:34] 
[50:34] Si  se  considera  red  social  que  más  se
[50:36] 
[50:36] utiliza  y  era  a  través  de  sorteos
[50:38] 
[50:38] virales  o  sea virales  también  porque  era
[50:41] 
[50:41] como  tú  entras  a  un  sorteo  y  la  única
[50:42] 
[50:42] manera  de  participar  es  compartirlo  con
[50:44] 
[50:44] tus  amigos  y  Cuanto  más  amigos  traigas
[50:46] 
[50:46] con  más  puntos  ganas
[50:49] 
[50:49] con  con  WhatsApp  Y  entonces  tú  con  dos
[50:52] 
[50:52] clics  tenías  el  mensaje  escrito  y  le
[50:54] 
[50:54] dabas  a  enviar  Y  entonces  podías  llegar
[50:55] 
[50:55] a  un  grupo  y  a  lo  mejor  eran  80  personas
[50:57] 
[50:57] y  entonces  como  que  se  viralizaba  más
[50:59] 
[50:59] cuál  es  tu  motivación  para  ir  a  un
[51:01] 
[51:01] aceleradora
[51:03] 
[51:03] en  ese  momento
[51:06] 
[51:06] Sí  yo  creo  que  simplemente  O  sea la  que
[51:09] 
[51:09] fue  nuestra  era  que  queríamos  como  darle
[51:12] 
[51:12] velocidad  al  proyecto  no  teníamos  ni
[51:14] 
[51:14] idea  de  nada  vale  Y  era  como  porque
[51:17] 
[51:17] hasta  ahora  habíamos  estado  trabajando
[51:18] 
[51:18] cada  uno  en  su casa  mientras  mi  compañía
[51:21] 
[51:21] acaba  la  universidad  pero  yo  ya  me  la
[51:22] 
[51:22] había  dejado  sabes  y  era  como
[51:25] 
[51:25] pongámonos  serios  Porque  además  también
[51:26] 
[51:27] era  como  a  partir  de  la  Universidad  de
[51:28] 
[51:28] junio  Sí  sí  O  sea yo  empecé  ingeniería
[51:30] 
[51:30] informática  y  pasando  a  tercero  o  sea lo
[51:32] 
[51:32] que  es  de  segunda  tercero  la  dejé  porque
[51:34] 
[51:34] ya  había  montado
[51:40] 
[51:40] un  poco más  yo  hice  toda  la  carrera
[51:42] 
[51:42] menos  el  proyecto  final  de  carrera  y  un
[51:45] 
[51:45] par  de  optativas  vale
[51:47] 
[51:47] la  motivación  fue  Oye  no  tenemos  ni  idea
[51:50] 
[51:50] aquí  parece  que  nos  pone  ayudar  y
[51:52] 
[51:52] podemos  tener  un  sitio  donde  trabajar
[51:53] 
[51:53] juntos  básicamente  luego  nos  dimos
[51:55] 
[51:55] cuenta  que  trabajando  juntos  no  éramos
[51:57] 
[51:57] no  nos  llevamos  bien  Por  qué
[52:01] 
[52:01] Bueno  pues  porque  teníamos  una  O  sea me
[52:04] 
[52:04] refiero  al  final  teníamos  una  manera  de
[52:06] 
[52:06] ver  la  empresa  como  muy  diferente
[52:09] 
[52:09] Ahí  te  quedas  solo  claro  y  entonces  en
[52:12] 
[52:12] el  acelerador  esto  hay  solo  enfadado
[52:14] 
[52:14] pero  separado  de  tus  anteriores
[52:15] 
[52:15] cofundadores  Y  te  encuentras  a  unos
[52:17] 
[52:17] frikis  que  están  haciendo  una  cosa  de
[52:19] 
[52:19] ahora  lo  que  varios  varios  proyectos  me
[52:22] 
[52:22] dijeron  Oye  Quédate  con  nosotros  Porque
[52:23] 
[52:23] además  era  el  único  que  hacía  como  más
[52:25] 
[52:25] marketing  normalmente  saben  creo  que
[52:27] 
[52:27] ninguno  de  hecho  ninguno  tenía  como  una
[52:29] 
[52:29] figura  de  tal  fue  como  yo  Quédate  con
[52:31] 
[52:31] nosotros  me  lo  propusieron  varios  aunque
[52:32] 
[52:32] sea  para  acabar  la  aceleración  y  vivir
[52:34] 
[52:34] un  poco  lo  que  lo  que  era  Y  entonces  uno
[52:37] 
[52:37] de  ellos fue  fueron  Alberto  José  y
[52:40] 
[52:40] Javier  y  me  uní  con  ellos  y  dije  no
[52:42] 
[52:42] vamos  a  probar  15  días  a  ver  si
[52:44] 
[52:44] trabajamos  juntos  bien  y  tal  Y  hasta
[52:46] 
[52:46] ahora  eso  era  la  otra  idea  eh  la  de
[52:49] 
[52:49] agencia  de  valores
[52:50] 
[52:50] Ellos  están  validando
[52:55] 
[52:55] volvemos  de  Guay  combinator  como  tenemos
[52:58] 
[52:58] que  validarlo  y  hablando  con  la  abogada
[53:01] 
[53:01] de  acelerar  y  tal  fue  como  necesitas  una
[53:02] 
[53:03] licencia  necesitas  tal  porque  claro  eran
[53:04] 
[53:04] inversiones  y  todo  esto  entonces
[53:07] 
[53:07] Tratamos  de  pasar  ese  mismo  concepto
[53:10] 
[53:10] pero  algo  más  Terrenal  y  cambiar  las
[53:12] 
[53:12] acciones  por  cartas  virtuales  y  que  se
[53:13] 
[53:13] compren  de  manera  diferente  Y  entonces
[53:15] 
[53:15] en  dos  semanas  dijimos  vamos  a  lanzar
[53:17] 
[53:17] porque  tenemos  que  validarlo  de  dos
[53:19] 
[53:19] semanas  mandamos  50  emails  Tres
[53:21] 
[53:21] creadores  nos  aceptaron  con  un
[53:22] 
[53:22] Powerpoint  lanzamos  tres  landings
[53:24] 
[53:24] utilizando  lo  que  es  ahora  nuestro
[53:25] 
[53:25] competidor  para  mandar  las  alertas  por
[53:27] 
[53:27] pantalla  conectar  con  su  PayPal
[53:29] 
[53:29] directamente  y  el  primer  día  el  6  de
[53:31] 
[53:31] enero  2018  ni  se  facturamos  como  300
[53:34] 
[53:34] euros  o  algo  así  pero  más  allá  el  día  de
[53:36] 
[53:36] Reyes  el  día  de  Reyes  lanzamos
[53:39] 
[53:39] pero  más  allá  de  facturar  creo  que  un
[53:42] 
[53:42] par  de  cosas  que  nos  fueron  que  dos
[53:43] 
[53:43] creadores  viendo  a  una  de  las  de  las
[53:46] 
[53:46] chicas  que  había  lanzado  dijeron  Yo
[53:47] 
[53:47] también  quiero  usarlo  porque  la  habían
[53:49] 
[53:49] visto  en  streaming  y  entonces  eso  ya
[53:51] 
[53:51] dijo  dijimos  [ __ ]  aquí  hay  algo  puede
[53:53] 
[53:53] ser  que  haya  algo  al  menos  hay  otras  dos
[53:55] 
[53:55] personas  interesadas  más  allá  de  las  que
[53:56] 
[53:56] Hemos  llegado  Y  entonces  ahí  ya
[53:58] 
[53:58] empezamos  Y  entonces  Y  hasta  aquel
[54:00] 
[54:00] momento  voy  a  pagar  la  fiesta
[54:03] 
[54:03] nosotros  era  todo  gratis  claro
[54:10] 
[54:10] de  verano  de  vacaciones
[54:13] 
[54:14] y  la  aceleradora  que  cuál  es  en  las
[54:16] 
[54:16] condiciones  del  aceleradora
[54:18] 
[54:18] si  no  recuerdo  mal  Creo  que  era  se
[54:21] 
[54:21] quedaban  un  10%
[54:23] 
[54:23] Claro  porque  tú  entras  a  celebrar  ahora
[54:25] 
[54:25] con  era  sin  sl  O  sea  tú  montabas  la  sl
[54:28] 
[54:28] durante  el  proceso  de  aceleración  y  todo
[54:30] 
[54:30] el  rollo  y  si  no  recuerdo  mal  Creo  que
[54:32] 
[54:32] era  un  10%
[54:34] 
[54:34] no  sé  si  creo  que  era  valoración  de
[54:36] 
[54:36] 100.000  o  sea  era  un  10%  y  Esteban  como
[54:40] 
[54:40] 10.000  euros  que  tú  luego  se  los  pagabas
[54:41] 
[54:41] en  concepto  de  la  formación  y  con  esto
[54:43] 
[54:43] se  quedaba  en  el  10%.  algo  así  era  no
[54:46] 
[54:46] pero  igual  No  hubieras  descubierto  esta
[54:48] 
[54:48] oportunidad  sin  pasar  por  ahí  no  no
[54:49] 
[54:49] totalmente  o  sea  me  refiero  que  al  final
[54:51] 
[54:51] a  priori  es  muy  fácil  decir  Oye  esto  ha
[54:54] 
[54:54] pasado  pero  claro
[54:57] 
[54:57] igual  No  estuviésemos  aquí  si  no
[54:59] 
[54:59] hubiésemos  pasado  por  ahí  entonces  pero
[55:01] 
[55:01] claro  En  aquel  momento  el  negocio  era
[55:02] 
[55:02] otro  no  Claro  Además  tú  entrabas  ahí  con
[55:05] 
[55:05] un  Powerpoint  O  sea  no  un  proyecto
[55:08] 
[55:08] bestia
[55:10] 
[55:10] montáis  otra  sl  o  mantenéis
[55:13] 
[55:13] porque  esto  podría  ser  sí  sí  sí  sí  pero
[55:16] 
[55:16] ninguna  propiedad
[55:20] 
[55:20] y  decidís  continuar
[55:23] 
[55:23] lo  hacemos  con  ellos
[55:28] 
[55:28] o  sea ellos  han  mantenido  hasta  el  día
[55:31] 
[55:31] de  hoy  acciones  de  la  empresa  Sí  sí  un
[55:33] 
[55:33] 10%  posteriormente
[55:35] 
[55:35] cuando  cambiaron  Bueno  creo  que  convive
[55:38] 
[55:38] usted  también  y  cuando  cambiaron  igual
[55:40] 
[55:40] han  hecho  también  los  followers  en  las
[55:42] 
[55:42] rondas
[55:46] 
[55:46] creo  que  no  creo  que  un  poco  menos  pero
[55:48] 
[55:48] pero  no  la  dilución  de  todas  o  sea
[55:51] 
[55:51] aparte  O  sea que  luego  sí  que  han  puesto
[55:52] 
[55:52] dinero
[55:53] 
[55:53] y  luego  la  conversación  entre  los  cuatro
[55:56] 
[55:56] founders  de  y  aparece  un  o  sea parece
[55:58] 
[55:58] una  persona  nueva  Cómo  repartís  el
[56:00] 
[56:00] pastel  esto  o  sea  es  el  100%
[56:03] 
[56:03] transparente  vale  porque  esto  fue  el
[56:06] 
[56:06] sacado  Yo  empiezo  a  trabajar con  ellos
[56:08] 
[56:08] para  en  plan  acabar  la  aceleración  y
[56:11] 
[56:11] claro  ellos  tres  tenían  a  partes  iguales
[56:13] 
[56:13] no  Y  entonces  cuando  yo  cuando  ya
[56:16] 
[56:16] llevamos  un  tiempo  lo  hablamos  y  me
[56:17] 
[56:17] dijeron  vale  Te  vamos  a  dar  creo  si  no
[56:20] 
[56:20] recuerdo  mal  un  2%  en  phantoms  con  una
[56:24] 
[56:24] serie  de  condiciones  y  tal  cuando  ya  nos
[56:27] 
[56:27] vamos  a  Estados  Unidos  o  un  cuatro
[56:29] 
[56:30] cuando  nos  vamos  a  Estados  Unidos que
[56:32] 
[56:32] fue  el  12  de  febrero  porque  entramos  en
[56:33] 
[56:33] el  aceleradora  de  Adam  Drive  pero  en  Sí
[56:36] 
[56:36] o  sea  un  mes  después  de  lanzar
[56:39] 
[56:39] o  vamos  allí  yo  tenía  otros  proyectos
[56:41] 
[56:41] que  los  tengo  que  dejar  de  lado  y
[56:43] 
[56:43] entonces  allí  además  me  acuerdo  que  lo
[56:45] 
[56:45] hablé  con  otros  compañeros  de  la
[56:46] 
[56:46] aceleración  de  Oye  Cómo  abro  este  melón
[56:48] 
[56:48] en  plan  creo  que  tengo  fácil  creo  que
[56:50] 
[56:50] tengo  poco  porcentaje  no  Y  entonces  era
[56:52] 
[56:52] como  O  sea no  que  tengo  poco  sino  que  mi
[56:55] 
[56:55] 4%  versus  el  30  que  puedan  tener  cada
[56:57] 
[56:57] uno  la  diferencia  es  muy  grande  no  Y
[57:00] 
[57:00] entonces  si  eran  cuatro  seguros  Y
[57:01] 
[57:01] entonces  les  reuní  y  cada  mis  compañeros
[57:05] 
[57:05] de  aceleración  me  dijeron  Ábrelo  cuanto
[57:06] 
[57:06] antes  aunque  estés  allí  Ábrelo  cuanto
[57:08] 
[57:08] antes  porque  cuanto  antes
[57:09] 
[57:09] mejor  y  entonces  hablé  con  ella
[57:16] 
[57:16] hablé  con  ellos  y  le  dije  Oye  creo  que  o
[57:19] 
[57:19] sea ya  llevamos  tiempo  trabajando  juntos
[57:20] 
[57:20] porque  esto  empezó  en  julio  con  los
[57:22] 
[57:22] pivots  anteriores  Y  tal  Qué  os  parece  si
[57:25] 
[57:25] en  vez  de  un  4  tengo  un  8  que  realmente
[57:27] 
[57:27] es  uno  y  pico  menos  de  cada  de  cada  uno
[57:29] 
[57:29] y  ya  Marce  por  la  diferencia  no  es  tan
[57:32] 
[57:32] grande  o  lo  que  sea  y  entonces  ellos  se
[57:34] 
[57:34] reunieron  aparte  Y  entonces  en  ese
[57:36] 
[57:36] momento  como  nunca  habíamos  trabajado
[57:38] 
[57:38] juntos  me  dijeron  Sí  pero  nos  gustaría  O
[57:41] 
[57:41] sea  no  te  podemos  dar  lo  mismo  que
[57:43] 
[57:43] nosotros  porque  tenemos  algunas  dudas
[57:45] 
[57:45] todavía  no  sabemos  o  sea  nunca  habíamos
[57:47] 
[57:47] trabajado  contigo  pero  y  algunas  cosas  a
[57:50] 
[57:50] esa  conversación  la  recuerdo
[57:51] 
[57:51] perfectamente  porque  fue  queremos  que
[57:53] 
[57:53] mejores  esto  esto  que  fue  una
[57:55] 
[57:55] conversación  que  si  no  seguramente  nunca
[57:56] 
[57:56] se  hubiese  dado  y  lo  aceptaron  el  8%  y
[57:59] 
[58:00] yo  estuve  con  ese  8%  siempre  hasta  que
[58:03] 
[58:03] llegue  un  día  en  la  oficina  igual  era
[58:05] 
[58:05] 2020  principio  2020  que  ellos  se  habían
[58:08] 
[58:08] reunido  por  su  parte
[58:10] 
[58:10] Y  entonces  me  pusieron  una  reunión  que
[58:12] 
[58:12] dije  esta  reunión  no  me  han  comentado
[58:14] 
[58:14] nada  lo  que  sea  a  las 4  como  Julio  César
[58:16] 
[58:16] cuando  le  reunieron  todos  en  el  senado  y
[58:18] 
[58:18] fue  para  decirme  que  habían  hablado
[58:21] 
[58:21] entre  ellos  y  que  estaban  de  acuerdo  en
[58:22] 
[58:22] que  los  cuatro  tuviésemos  lo  mismo
[58:23] 
[58:23] Entonces
[58:26] 
[58:26] en  ese  momento  esa  no  recuerdo  si  ya
[58:28] 
[58:28] habíamos  hecho  la  ronda  esa  mipata  que
[58:31] 
[58:31] spoiler  o  no  pero  bueno  o  sea para  que
[58:33] 
[58:33] los  cuatro  tuviésemos  el  mismo
[58:34] 
[58:34] porcentaje  vale  o  sea  sería  un  25
[58:39] 
[58:39] que  no  sé  exactamente  en  ese  momento  Y
[58:43] 
[58:43] desde  ese  momento
[58:46] 
[58:46] es  muy  interesante  y  por  eso  siempre  lo
[58:48] 
[58:48] cuento  de  forma  totalmente  transparente
[58:49] 
[58:49] porque  es  poner  en  valor  lo  que  hicieron
[58:51] 
[58:51] mis  socios  bueno  y  algories  tú no  para
[58:54] 
[58:54] que  te  ofrecieras
[58:56] 
[58:56] lo  pedí  una  vez  y  con  eso  yo  ya  estaba
[58:58] 
[58:58] tranquilo  De  hecho  cuando  hablaba  con  A
[59:00] 
[59:00] lo mejor  con  la  familia  con  eso  que  será
[59:01] 
[59:01] como  tú  tienes  muy  poco  respecto  a  ellos
[59:03] 
[59:03] trabajas  como  lo  mismo  es  al  final  ya
[59:05] 
[59:05] estáis  full  time  maestro  cobráis  lo
[59:07] 
[59:07] mismo  etcétera  etcétera
[59:08] 
[59:09] Pero  esto  dio  y  salió  estaba  cómodo
[59:12] 
[59:12] porque  era  como  si  sale  bien  pues  va  a
[59:14] 
[59:14] salir  bien  para  todos  y  ellos  yo  de
[59:17] 
[59:17] alguna  manera  pues  lo  recompensaron  en
[59:18] 
[59:18] el  futuro  sin  que  yo  lo  pidiese  y  los
[59:21] 
[59:21] roles  como  lo  repartisteis  pero  Alberto
[59:22] 
[59:22] es  el  ceo  no  Alberto  es  el ceo
[59:25] 
[59:25] josemi  fue  el  cpu  y  el  que  luego  hizo
[59:28] 
[59:28] más  de  product  manager  y  también  era
[59:30] 
[59:30] developer  Javier  fue  el  cto  bueno  es  el
[59:33] 
[59:33] cto  y  yo  el  cmo  Entonces  era  como
[59:37] 
[59:37] estos  mismos  títulos  siempre
[59:40] 
[59:40] sí  Bueno  excepto  que  luego  en
[59:43] 
[59:43] 201  finales  de  2020  o  Principio  o  sea  o
[59:47] 
[59:47] 2021  fichamos  un  VIP  de  producto  y  José
[59:49] 
[59:49] me  pasó  a  ser bien
[59:54] 
[59:54] fue  un  cambio  de  a  ver teníamos  ces
[59:58] 
[59:58] porque  todo  el  mundo se  pone  c  cuando
[59:59] 
[59:59] tiene  un  [ __ ]  idea
[60:01] 
[60:01] Por  una  parte  los  títulos  son  gratis
[60:03] 
[60:03] Entonces  los  regalas  muy  generosamente
[60:06] 
[60:06] pero  luego  cuando  quizá  necesitas  más
[60:08] 
[60:08] experiencia  tienes  que  cambiarlos
[60:18] 
[60:18] porque  me  lo  puse  desde  el  primer día
[60:19] 
[60:19] porque  era  un  pringadillo  y  me  pensaba
[60:22] 
[60:22] que  era  algo  fuera  como  el  día  que  tenga
[60:25] 
[60:25] que  venir  alguien  porque  yo  ya  no  dé  más
[60:27] 
[60:27] o  no  pueda  darle  la  compañía  lo  que
[60:29] 
[60:29] necesite  porque  venga  sí  sí
[60:35] 
[60:35] Cómo  cómo  ha  evolucionado  a  partir  de
[60:37] 
[60:37] ahí  y  a  nivel  de  fanding  por  ejemplo
[60:38] 
[60:38] estabais  en  Estados  Unidos
[60:40] 
[60:40] empezamos  a  pivotamos  el  6  de  enero
[60:43] 
[60:43] entramos  en  el  acelera  y  el  12  de
[60:44] 
[60:44] febrero  teníamos  que  pasar  allí  a  vivir
[60:45] 
[60:45] tres  meses
[60:48] 
[60:48] luego  ahí  en  el  demo  de  y  conseguimos
[60:51] 
[60:51] levantar  un  par  de  un  par  de  tickets  de
[60:54] 
[60:54] pequeños  de  fondos  de  allí  que  lo  que
[60:56] 
[60:56] nos  hacen  es  validarnos  las  valoraciones
[60:58] 
[60:58] que  aquí  nos  pagaban  y  entonces  al
[61:00] 
[61:00] volver  aquí  con  fondos  americanos  que  ya
[61:02] 
[61:02] te  han  pagado  la  valoración  entonces
[61:03] 
[61:03] aquí  aquí  ya  entonces  ahí  cogimos  como
[61:05] 
[61:06] medio  millón  como  si  dijéramos  una
[61:07] 
[61:07] presión  o  algo  así
[61:09] 
[61:09] Ese  fue  2018  inicio  2019  en  febrero
[61:12] 
[61:12] hicimos  a  nivel  de  fandineto  y  luego  ya
[61:15] 
[61:15] si  queréis  vemos  otras  cosas  levantamos
[61:17] 
[61:17] como  si  dijéramos  una  serie  así  con
[61:19] 
[61:19] samaipata  de  un  millón  más  los  y  demás
[61:22] 
[61:22] serie  7  le  llamasteis  Sí  y  luego  en  2020
[61:27] 
[61:27] en  agosto  2020  las  series  a  o  sea
[61:30] 
[61:30] simplemente  por  el  de  unos  4  millones
[61:33] 
[61:33] con  bessemer  con  el  ceo  de  shopify  El
[61:36] 
[61:36] ceo  y  el
[61:37] 
[61:37] incremento
[61:41] 
[61:41] [Música]
[61:44] 
[61:44] en  secundario  y  de  otros  inversores
[61:47] 
[61:47] vendieron  inversores  del  principio  sí
[61:49] 
[61:49] porque  una  vez  que  uno  no  conocíamos  de
[61:53] 
[61:53] nada  No  sé  si  no  sé  cómo  nos  conoció  nos
[61:55] 
[61:55] puso  10.000  euros  y  luego  acabó  saliendo
[61:57] 
[61:57] o  sea cosas  así  una  persona  que  no
[61:59] 
[61:59] conocíais  ni  os  conocía  nos  dio  10.000
[62:02] 
[62:02] euros
[62:08] 
[62:08] o  lo  que  sea  pero  como  Esto  es  algo que
[62:10] 
[62:10] siempre  había  querido  montar  o  lo  que
[62:12] 
[62:12] sea  Oye  qué  os  parece  y  en  ese  momento
[62:26] 
[62:26] es  un  establecimiento  permanente  ahí  en
[62:29] 
[62:29] ese  momento  Ya  hiciste  samaipata
[62:31] 
[62:31] invirtió  en  Delaware
[62:33] 
[62:33] vale  Y  el  Señor  americano  de  10.000
[62:36] 
[62:36] euros  invirtió  en  la  es  el Española
[62:42] 
[62:42] y  con  bésemer  o  se  hicieron  cambiar  o  se
[62:46] 
[62:46] hicieron  redomesticar
[62:47] 
[62:47] No  lo  hicieron  vale  para  nosotros  o  sea
[62:50] 
[62:50] cerramos  creo  que  la  operación  en  agosto
[62:54] 
[62:54] del  20  en  agosto  del  20  que  bueno  en
[62:57] 
[62:57] junio  Julio  ya  estaba  más  o  menos
[62:58] 
[62:58] cerrado  y  dijimos  que  nos  diese  tiempo  o
[63:01] 
[63:01] sea que  nos  diese  el  dinero  en  agosto  y
[63:03] 
[63:03] que  se  fiase  en  nosotros  que  íbamos  a
[63:04] 
[63:04] hacer  la  re  domesticación  antes  de  enero
[63:06] 
[63:06] y  si  no  pues  había  una  serie  de
[63:08] 
[63:08] penalizaciones  Y  tal  Pero  claro  si
[63:10] 
[63:10] teníamos  que  hacer
[63:11] 
[63:11] y  lo  hicisteis  antes  de  enero
[63:14] 
[63:14] sin  ningún
[63:17] 
[63:17] problematización  no  es  fácil  la  radio
[63:19] 
[63:19] para  nada  Lo  que  pasa  que  la  hace  feo
[63:21] 
[63:21] que  teníamos  y  la  abogada  vamos  se  lo
[63:24] 
[63:24] comieron  todo  con  patatas  De  hecho
[63:26] 
[63:26] cuando  he  comentado  esto  este  proceso
[63:28] 
[63:28] con  otros  emprendedores  se  sorprenden  de
[63:31] 
[63:31] lo  rápido  que  nosotros  lo  hicimos  en
[63:35] 
[63:35] 2010  o  11  11  en  otra  compañía  en  otra
[63:39] 
[63:39] compañía  si  factores  no  existía  en
[63:41] 
[63:41] Redwood  y  tardamos  un  año  y  nos  costó
[63:44] 
[63:44] cientos  de  miles
[63:45] 
[63:45] dijimos  como  en  menos  de  6  meses  también
[63:48] 
[63:48] sería  igual  otra  fase  era  otra  fase  en
[63:51] 
[63:51] cuanto  a  que nadie  lo  había  hecho  casi  y
[63:53] 
[63:53] ni  idea  era  este  tipo  de  fase
[63:57] 
[63:57] Y  cómo  evoluciona  la  empresa  va
[63:59] 
[63:59] creciendo  claro  o  sea más  dinero  más
[64:01] 
[64:01] equipo  más
[64:04] 
[64:04] como  unos
[64:06] 
[64:06] 45  empleados  o  algo  así  vale  eso  fue  en
[64:10] 
[64:10] Valencia  en  Valencia  o  sea al  principio
[64:12] 
[64:12] tenía  Sofía  en  Valencia  luego  cuando
[64:13] 
[64:13] saltó  el  covid  pues  nos  fuimos  todos  a
[64:15] 
[64:15] remoto  y  como  ya  empezamos  a  contratar
[64:17] 
[64:17] en  remoto  Porque  además  la  pandemia  es
[64:19] 
[64:19] algo  que  a  nosotros  nos  vino  bien  y  con
[64:20] 
[64:20] eso  también  hicimos  la  La  Ronda  de
[64:23] 
[64:23] bersemer  Entonces  ya  tuvimos  que  crear
[64:27] 
[64:27] todo  el  mundo en  remoto
[64:29] 
[64:29] y  entonces  en  2022  a  lo  que  es  el  año
[64:34] 
[64:34] pasado  Ya  teníamos  que  era  nuestro  sí
[64:38] 
[64:38] era  nuestro  siguiente  hito  Para  volver  a
[64:39] 
[64:39] levantar  dinero  porque  queríamos  seguir
[64:41] 
[64:41] creciendo  porque  al  final  con  los  datos
[64:43] 
[64:43] que  hemos  hablado  antes  es  un  negocio  de
[64:45] 
[64:45] para  que  salga  rentable  de  mucho  volumen
[64:47] 
[64:47] Y  entonces  siempre  hemos  Apuesta  por  el
[64:49] 
[64:49] crecimiento  antes  que  la  que  la
[64:51] 
[64:51] rentabilidad  Y  entonces  cuando  fuimos
[64:53] 
[64:53] nosotros  teníamos  planeado  levantar  la
[64:56] 
[64:56] ronda  en
[64:57] 
[64:57] de  mayo  junio  de  2022  empezamos  en  marzo
[65:02] 
[65:02] evidentemente  y
[65:03] 
[65:03] no  lo  conseguimos  a  pesar  de  esa
[65:06] 
[65:06] hablamos  con  más  de  cien  fondos  incluso
[65:08] 
[65:08] la  anterior  ronda  sería  con  béseme
[65:11] 
[65:12] habíais  hecho  mucho  pipeline  habíais
[65:13] 
[65:13] pichado  mucho  mucha  gente  O  fue  casi  un
[65:16] 
[65:16] match  de  desde  el  principio  un  besomer
[65:19] 
[65:19] rechazamos  otro  stencils  o  sea tuvimos
[65:22] 
[65:22] un  tenset  anterior  que  lo  rechazamos  y
[65:25] 
[65:25] luego  con  Bésame  fue  un  match  pero  no
[65:27] 
[65:27] llegamos
[65:28] 
[65:28] Alberto  Alberto  de  hecho  con  besemer  con
[65:32] 
[65:32] Jeremy  que  fue  el  Partner  que  nos
[65:34] 
[65:34] invirtió  y  es  el  que  la  persona  que  está
[65:36] 
[65:36] en  el  consejo  que  está  también  en  el
[65:37] 
[65:37] consejo  de  shopify  de  y  de  Pinterest  fue
[65:40] 
[65:40] como  voy  a  Europa
[65:41] 
[65:41] no  voy  a  Europa  no  estoy  sigo  voy  a
[65:45] 
[65:45] Europa  estoy  en  Berlín  mañana  y  fue  como
[65:48] 
[65:48] Bueno  pues  mañana  nos  vemos  en  Berlín  y
[65:50] 
[65:50] fue  a  buscarte  un  vuelo  Valencia  a
[65:51] 
[65:51] Berlín  para  el  día  siguiente  ir  a  tomar
[65:53] 
[65:53] un  café  con  con  Jeremy  y  ahí  surgió  todo
[65:58] 
[65:58] muchas  inversiones  En  España  no  somos  la
[66:00] 
[66:00] primera
[66:02] 
[66:02] estoy  tardando  mucho
[66:06] 
[66:06] claro
[66:07] 
[66:07] incluso  de  las  pocas  de  Europa  Cómo
[66:10] 
[66:10] llegáis  a  ellos
[66:12] 
[66:12] creo  que  fue  a  base  puerta  fría  por
[66:15] 
[66:15] linkedin  si  no  recuerdo  mal  y  no  nos
[66:18] 
[66:18] habían  contestado  tres  veces  y  una  vez
[66:19] 
[66:19] nos  contestaron  y  fue  como  voy  a  estar
[66:21] 
[66:21] en  Berlín  mañana
[66:24] 
[66:24] ve  el  mensaje  y  dice  Ah  mira  un  europeo
[66:26] 
[66:26] voy  a  Europa  con  algo  así  fue  y  luego  y
[66:29] 
[66:29] luego  surgió  y  además  tuvimos  la
[66:32] 
[66:32] negociación  o  sea fue  dura  en  el sentido
[66:34] 
[66:34] que  era  como  nosotros  sino  invertimos
[66:36] 
[66:36] más  de  8  o  10  millones  no  ponernos
[66:38] 
[66:38] miembro  en  el  consejo  no  es  que  si  tú  no
[66:40] 
[66:40] estás  en  el  consejo  no  invertir  sabes
[66:41] 
[66:41] cómo  ahí  Alberto  la  verdad  que  lo
[66:44] 
[66:44] negoció  muy  bien  y  Jeremy  Vamos  nos
[66:46] 
[66:46] sigue  apoyando  y  así  un  acierto  total
[66:50] 
[66:50] [Música]
[66:54] 
[66:54] entró  otra  gente  no  entró  entró  entre
[66:57] 
[66:57] ellas  Tobías
[67:05] 
[67:05] luego  el  ceo  de  un  estudio  de
[67:08] 
[67:08] videojuegos  y  Lil  si  no  recuerdo  mal  y
[67:11] 
[67:11] esto  es  es  un  Network  que  tiene  que
[67:15] 
[67:15] tiene
[67:16] 
[67:16] ha  invertido  en  shopify
[67:25] 
[67:25] Ellos  nos  dijeron  a  quién  te  gustaría
[67:28] 
[67:28] champlan  si  te  subieras  la  carta  a  los
[67:31] 
[67:31] reyes  no  A  quién  te  gustaría  entonces
[67:32] 
[67:32] dijimos  unos  cuantos  y  a  través  de  hecho
[67:34] 
[67:34] creo  con  leijing  no  habían  no  sé  si
[67:36] 
[67:36] habían  convertido  pero  nos  pusieron  en
[67:38] 
[67:38] contacto  y  lo  conseguimos  también  y
[67:40] 
[67:40] luego  se  involucran  esta  gente  bueno
[67:42] 
[67:42] esta  gente  yo  recuerdo  que  el  ceo  de
[67:45] 
[67:45] shopify  todavía  es  luz  que  le  dijo  sí  sí
[67:47] 
[67:47] voy  a  invertir  no  hay  ningún  problema
[67:48] 
[67:48] pero  que  sepas  que  tengo  una  hora
[67:49] 
[67:49] contigo  al  mes  o  sea  ya  está  a  partir  de
[67:51] 
[67:51] ahí  utilizará  una  hora  o  sea lo  que me
[67:55] 
[67:55] sorprendió  era  como  lo  estipulado  que  lo
[67:58] 
[67:58] tenía  y  lo  bien  bajado  a  tierra  que  lo
[67:59] 
[67:59] tenía  de  tengo  tanto  tiempo  y  este  a
[68:01] 
[68:01] partir  de  ahí  tú  ya  lo  utilizó
[68:06] 
[68:06] bueno  en  2022  Bueno  vamos  a  2022  qué
[68:09] 
[68:09] pasó  2022  o  sea vale  año  donde  cae
[68:12] 
[68:12] completamente
[68:18] 
[68:18] qué  condiciones  necesitamos  para  poder
[68:19] 
[68:19] volver  a  ser  invertibles  y  volver  a
[68:21] 
[68:21] levantar  más  dinero  no  y  dijimos  Bueno
[68:24] 
[68:24] una  de  las cosas  que  llegamos  a  Bueno  a
[68:27] 
[68:27] un  consenso  un  poco  era  Vale  pues
[68:28] 
[68:28] tengamos  6  7  meses  seguidos  de
[68:31] 
[68:31] crecimiento  10%  en
[68:32] 
[68:32] gmv  y  una  serie  de  métricas  no  Entonces
[68:35] 
[68:35] nos  pusimos  a  trabajar  a  saco  como  antes
[68:38] 
[68:38] pero  me  refiero  ya  con
[68:41] 
[68:41] porque  no  es  solo  especialmente  desde  el
[68:44] 
[68:44] 2022  o  sea siempre  pero  desde  el  2022
[68:46] 
[68:46] crecimiento  tiene  que  ir  contrastado  con
[68:49] 
[68:49] el  borne  nosotros  teníamos  Claro  que
[68:52] 
[68:52] llegaba  hasta  Julio  por  lo  tanto  la
[68:54] 
[68:54] ronda  teníamos  que  hacerlo  en  mayo  junio
[68:56] 
[68:56] como  tarde
[68:57] 
[68:57] o  sea en  marzo
[68:59] 
[68:59] en  marzo  decidís  que  tenéis  que  hacer
[69:01] 
[69:01] una  ronda  no  lo  decidimos  antes  lo
[69:03] 
[69:03] decidimos  como  en  agosto  septiembre  del
[69:05] 
[69:06] año  anterior  Sí
[69:07] 
[69:07] ya  preparamos  diciendo  Oye  en  el  futuro
[69:10] 
[69:10] 2021
[69:11] 
[69:11] bien  todavía  era  un  buen  momento  para
[69:14] 
[69:14] levantar  no  Claro  pero  ahí  decimos  Oye
[69:16] 
[69:16] cuidado  que  de  cara  al  primer  el  primer
[69:19] 
[69:19] Half  O  sea la  primera  mitad  del  año
[69:21] 
[69:21] siguiente  vamos  a  tener  que  levantar
[69:22] 
[69:22] ronda  vamos  a  preparar  la  compañía  para
[69:24] 
[69:24] levantar  ronda  dices  que  en  mayo  junios
[69:27] 
[69:27] que  habéis  incash  el  del  2022  vale  eso
[69:30] 
[69:30] teníamos  que  justo  levantar  la  ronda  fui
[69:32] 
[69:32] más  tarde  a  levantar  pasta  si  os  quedáis
[69:34] 
[69:34] el  marzo  de  levantar  pasta  y  os  queda
[69:37] 
[69:37] dinero  hasta  mayo  no  se  va  con  dos  meses
[69:40] 
[69:40] de  runway  a  levantar  una  serie  poco
[69:42] 
[69:42] tiempo  Bueno  ya  me  refiero  o  sea  eso  ya
[69:44] 
[69:44] es  con  ya  directo  antes  antes  siempre
[69:46] 
[69:46] hemos  sido  hacer  cosas  o  sea de  hecho
[69:48] 
[69:48] todos
[69:51] 
[69:51] Eran  cuatro  meses
[69:57] 
[69:57] firmado  ni  siquiera  porque  luego  si
[70:00] 
[70:00] tienes  un  tenis  firmado  los  inversos
[70:01] 
[70:01] actuales  te  hacen
[70:05] 
[70:05] sabes  si  la  diling  se  alargase  o  lo  que
[70:09] 
[70:09] sea  pero  nunca  habíamos  o  sea por
[70:11] 
[70:11] ejemplo  la  de  violín  también  fue  muy
[70:12] 
[70:12] rápida  y  fue  todo  también  muy  muy  rápido
[70:14] 
[70:14] Cuáles  eran  los  economics  que  tenéis
[70:16] 
[70:16] antes  de  la  seriedad
[70:18] 
[70:18] a  nivel  de  facturación
[70:21] 
[70:21] y  por  básicamente  te  acuerdas  si  te
[70:25] 
[70:25] acuerdas
[70:25] 
[70:25] o  sea  la  facturación
[70:29] 
[70:29] en  2019  fueron  o  sea en  2018  fue  180  mil
[70:35] 
[70:35] dólares  en  total  en  2019  fue  un  millón
[70:39] 
[70:39] 400.000  en  2020  y  fueron  ya  3  millones
[70:44] 
[70:44] 800.000  y  luego  4  millones  y  5
[70:47] 
[70:47] aprox  y  la  ronda  la  hiciste  y  después  de
[70:51] 
[70:51] en  2020  o  sea en  los tres  y  pico
[70:54] 
[70:54] millones  sí
[70:57] 
[70:57] un  crecimiento  chulo  Sí  sí  y  en  2022  de
[71:02] 
[71:02] hecho  el  a  la proyección  eran  eran  ocho
[71:05] 
[71:05] Lo  que  pasa que  nos  hemos  quedado  cinco
[71:06] 
[71:06] porque
[71:06] 
[71:06] luego  pasó  lo  que  pasó  entonces
[71:09] 
[71:09] preparamos  la  compañía  para  para  decir
[71:12] 
[71:12] que  necesitamos  cumplir  para  ser
[71:13] 
[71:13] invertibles  no  Y  entonces  era  los  seis
[71:16] 
[71:16] bueno  seis  meses  siete  meses  y  entonces
[71:17] 
[71:18] nos  pusimos  en
[71:19] 
[71:19] abril  o  mayo
[71:22] 
[71:22] habiendo  crecido  en  la  facturación
[71:23] 
[71:23] mensual  más  de  un  100%  Y  entonces
[71:26] 
[71:26] pensamos  que  teníamos  las  condiciones
[71:27] 
[71:27] perfectas  ahí  todo  el  mundo  en  el  Bol
[71:29] 
[71:29] está  contentísimo  porque  era  como  estas
[71:31] 
[71:31] condiciones  hasta  ese  momento
[71:33] 
[71:33] hubiésemos  levantar  la  ronda  sin  ningún
[71:36] 
[71:36] problema  de  hecho  fue  un  choque  bastante
[71:37] 
[71:37] grande  más  incluso  para  ellos  que  para
[71:40] 
[71:40] nosotros  y  ellos  se  comprometen  a  hacer
[71:42] 
[71:42] puro  rata  los  fondos
[71:44] 
[71:44] a  meter  su  parte  eso  no  lo  sé  seguro
[71:49] 
[71:49] pero  nuestra  ilustración  Sí  o  sea bueno
[71:52] 
[71:52] estoy  como  O  sea no  estoy
[71:55] 
[71:55] son  cuatro  en  el  Bol  que  son  dos
[71:57] 
[71:57] fundadores  que  no  soy  no  soy  yo  dos
[71:59] 
[71:59] server  eso  que  no  me  salía  la  palabra
[72:02] 
[72:02] entonces
[72:06] 
[72:06] donde  me  había  quedado  en  No  yo  te
[72:09] 
[72:09] pregunto  por  qué  no  O  sea ellos  dijeron
[72:11] 
[72:11] vamos  a  hacer  Pero  rato  vamos  a  poner
[72:13] 
[72:13] nuestra  parte  normalmente  siempre  lo
[72:15] 
[72:15] habían  puesto  Lo  que  pasa  que  por
[72:17] 
[72:17] ejemplo  una  de  las cosas  que  los  fondos
[72:18] 
[72:18] españoles  que  habíamos  metido  de  draper
[72:20] 
[72:20] One  y  samipata  lo  habían  por  ejemplo  que
[72:23] 
[72:23] se  llama  mi  pata  fue  con  el  fondo  uno  y
[72:25] 
[72:25] ya  no  tenía  dinero  en  la  siguiente serie
[72:27] 
[72:27] que  era  la  que  íbamos  a  hacer  ahora
[72:29] 
[72:29] hasta  entonces  sí  había  puesto  la
[72:30] 
[72:30] prorrata  si  no  recuerdo  mal  y  entonces
[72:32] 
[72:32] no  te  puedo  invertir  con  fondos  porque
[72:34] 
[72:34] entra  en  conflicto  de  interés  y  ahí  hay
[72:36] 
[72:36] una  serie  de  aprendizajes  que  hemos
[72:40] 
[72:40] hecho
[72:42] 
[72:42] chino  o  sea  no  sé  por  qué  no  puede
[72:44] 
[72:44] invertir  en  las  compañías  del  fondo  uno
[72:46] 
[72:46] con  el  dinero  del  fondo  dos  normalmente
[72:48] 
[72:48] está  en  los  estatutos  de  todos  los
[72:51] 
[72:51] fondos  Yo  sin  ser  un  abogado  también  te
[72:54] 
[72:54] digo  que  en  algunas  compañías  de  repente
[72:55] 
[72:55] Esto  no  es  un problema  y  a  veces sí  es
[72:57] 
[72:57] un  problema  o  sea yo  creo  que  hay  una
[72:58] 
[72:58] parte  que  es  una  carta  que  usan
[72:59] 
[73:00] totalmente
[73:06] 
[73:06] general  por  tesis  en  nosotros  pero  creo
[73:11] 
[73:11] que  ya  tienen  tesis  y  tienen  conflictos
[73:13] 
[73:13] y  a  veces  se  saltan  las  tesis  y  a  veces
[73:15] 
[73:15] totalmente
[73:20] 
[73:20] nosotros  nos  hemos  dado  cuenta  dijeron
[73:22] 
[73:22] que  se  había  acabado  el  fondo  y  se  había
[73:23] 
[73:24] acabado  el  fondo  Entonces  cuando  fuimos
[73:26] 
[73:26] a  levantar  dinero  con  las  condiciones
[73:28] 
[73:28] que  eran  en  cualquier  otro  momento  o
[73:29] 
[73:29] hasta  ahora  de  los  últimos  años  como  muy
[73:32] 
[73:32] buenas  empezamos  a  recibir  no  nos
[73:34] 
[73:34] esperamos  después  de  verano  porque
[73:35] 
[73:35] teníais  una  o  sea  planteáis  una
[73:38] 
[73:38] valoración  en  concreto  hoy  vais  ahí  a
[73:40] 
[73:40] decir  vamos  con  lo  que queríamos  qué
[73:42] 
[73:42] decíais
[73:44] 
[73:44] a  Nuestro  objetivo  era  creo  que  era
[73:46] 
[73:46] levantar  pues  8  millones  a  cierta
[73:49] 
[73:49] población  hasta  entonces  habíamos
[73:50] 
[73:50] levantado  tres  en  la  última  ronda
[73:51] 
[73:51] Entonces  era  como  el  siguiente  tamaño
[73:53] 
[73:53] con  unos  revenus  reales  de  más  o  menos
[73:56] 
[73:56] un  millón  anualizado  vale  correcto  Bueno
[73:59] 
[73:59] no  es  una  locura
[74:00] 
[74:00] Y  entonces  cómo  empezamos  a  recibir  no
[74:03] 
[74:03] es  no  es  no  es  fue  Bueno  pues  vamos  a
[74:05] 
[74:05] bajar  vamos  a  pedir  cuatro  o  vamos  a
[74:07] 
[74:07] pedir  y  al  último  momento  fue  vale  la
[74:11] 
[74:11] gente  que  no  se  había  puesto
[74:16] 
[74:16] vamos  a  decirle  vale  Te  dejo  ese  temsid
[74:19] 
[74:19] a  la  misma  valoración  que  entonces  el
[74:20] 
[74:20] mismo  eh  la  extensión  de  la  serie  a
[74:23] 
[74:23] extensión  de  la  serie  qué  valoración  era
[74:25] 
[74:25] no  recuerdo  O  sea que  igual  era  no  sé  si
[74:28] 
[74:28] 30  millones  o  algo  así  no  lo  sé  O  sea me
[74:31] 
[74:31] estoy  equivocando
[74:33] 
[74:33] salen  mismas  condiciones  que  la  serie
[74:35] 
[74:35] siendo  la  compañía  mejor  en  todos  los
[74:38] 
[74:38] números  y  en  cuanto  equipo  en  cuanto  a
[74:40] 
[74:40] todo  y  entonces  tampoco
[74:44] 
[74:44] los  fondos  que  te  decían  Oye  te  pondré
[74:46] 
[74:46] pases  después  del  verano  cuando  ven  que
[74:48] 
[74:48] tienes  un  Board  ni  tienes  un  claro  o  sea
[74:50] 
[74:50] ellos  te  decía  es  que  ahora  no  podía
[74:51] 
[74:51] tomar  O  sea no  voy  a  tomar  la  decisión
[74:53] 
[74:53] por  todo  lo  que  está  ocurriendo  a  nivel
[74:55] 
[74:55] a  nivel  global  la  calidad
[75:03] 
[75:03] que  no  pero  que  te  digan  no  ven  Dónde
[75:06] 
[75:06] está  el  cliff  donde  mueres  y  dicen  si
[75:09] 
[75:09] después  de  después  de  verano
[75:12] 
[75:12] de  aquí  20  años  Nos  iremos  juntos  al
[75:16] 
[75:16] pirineo
[75:18] 
[75:18] yo  no  estaré  en  nuestro  caso  era  en  plan
[75:20] 
[75:20] es  que a  lo mejor  después  de  verano  ya
[75:22] 
[75:22] no  nos  da  o  sea manteniendo  la  compañía
[75:24] 
[75:24] tal  cual  como  la  estás  conociendo  a  día
[75:25] 
[75:25] de  hoy
[75:26] 
[75:26] total  se  acaba  dinero  no  entonces  lo  que
[75:30] 
[75:30] hicimos  fue
[75:31] 
[75:31] porque  tiene  una  reputación  y  todo  sea
[75:34] 
[75:34] como  sí  que  tiene  y  que  tiene  le  habéis
[75:37] 
[75:37] dicho  dame  un  millón  Sí  sí  correcto  y  te
[75:39] 
[75:39] ha  dicho no  y  él  dijo  que  no  podía
[75:41] 
[75:41] porque  yo  no  podía  no  te  ha  dicho  que  no
[75:43] 
[75:43] Bueno  o  sea nos  ha  dicho  que  no  porque
[75:45] 
[75:45] tenía  que  dedicar  el  dinero  que  tenían  a
[75:47] 
[75:47] las  compañías  que  están  por  encima
[75:48] 
[75:48] nuestro  de  su  de  su  millón
[75:54] 
[75:54] nuestro  Partner  decía  que  sí  pero  decía
[75:56] 
[75:56] que  no  se  lo  iban  a  probar  por  la
[75:58] 
[75:58] situación  general  muy  heavy  esto  14  en
[76:02] 
[76:02] total  14  en  total
[76:06] 
[76:06] Este  es  el fondo  de  hace  medio  año  son
[76:08] 
[76:08] cuatro  Millions  son  dos  mil  y  medio  o
[76:11] 
[76:11] sea  un  millón  es  muy  poco  dinero  de
[76:16] 
[76:16] hecho  tres  millones  Era  muy  poco  dinero
[76:18] 
[76:18] un  poco  los  colores  los  colores  o  sea
[76:21] 
[76:21] son  momentos  son  los  momentos  donde  se
[76:23] 
[76:23] ve  la  verdad  total  cuando  va  bien  no  se
[76:24] 
[76:24] ve  nada  total
[76:28] 
[76:28] en  eso  tenemos  mucha  suerte  mucha  suerte
[76:30] 
[76:30] entonces  estuvimos  en  este  2022
[76:32] 
[76:32] pero  nosotros  nuestros  fondos  nos
[76:34] 
[76:34] dijeron  Mira  si  todo  falla  aquí  tienes
[76:36] 
[76:36] la  pasta  Sí
[76:40] 
[76:40] en  nuestro  caso  entiendo  que  como  modelo
[76:42] 
[76:42] de  negocio  pues  es  algo  mucho  más
[76:44] 
[76:44] riesgoso  o  sea por  los  economics  tampoco
[76:46] 
[76:46] son  iguales  Tú  crees  que  también  se  ha
[76:49] 
[76:49] deshinchado  no  sé  si  se  puede  decir  esto
[76:50] 
[76:50] en  castellano  el  suffle  se  ha  desinflado
[76:52] 
[76:52] de  lo  del  streamer  creator  y  tal  que
[76:55] 
[76:55] quizás  estaba  más  de  moda  hace  dos  años
[76:56] 
[76:56] y  ahora  hay  más  incertidumbre  o  no  No  sé
[76:59] 
[76:59] si  el  streaming  en  sí  pero  a  lo  mejor  sí
[77:01] 
[77:01] O  sea ya  empezamos  a  ver  artículos  y
[77:03] 
[77:03] gente  opinando  que  a  lo mejor  la  crédito
[77:05] 
[77:05] por  lo  que  nosotros  apostábamos  y  lo  que
[77:07] 
[77:07] queríamos  ayudar  a  construir  etcétera
[77:08] 
[77:08] etcétera  que  puede  que  nunca  exista  y
[77:10] 
[77:10] que  pase  más  como  los  músicos  o  los
[77:12] 
[77:12] artistas  que  y  que  quizá  era  un  y  que
[77:14] 
[77:14] después  del  covid  la  gente  sube  unos
[77:16] 
[77:16] tipos  de  interés  les  quitan  les  suben  la
[77:18] 
[77:18] hipoteca  y  tiene  que  buscarse  un  trabajo
[77:19] 
[77:19] y  se  acaba  lo  del  todo  lo  que  sea
[77:22] 
[77:23] pero  el  tema  es  si  puede  citarlos
[77:25] 
[77:25] economics  para  generar  un  súper  negocio
[77:28] 
[77:28] que  luego  pueda  valer  lo  que  sea  porque
[77:31] 
[77:31] lo  que  le  interesa  los  V6  para  luego
[77:32] 
[77:32] poder  venderlo  o  lo  que sea  sí  sí O  sea
[77:34] 
[77:34] Ese  es  el  punto  y  entonces  Os  empecé  a
[77:37] 
[77:37] quedar  sin  caja  claro  y  recordáis  a  saco
[77:39] 
[77:39] ahí  empezamos  a  valorar  varias  cosas  Oye
[77:42] 
[77:42] recortamos  la  mitad  recortamos  el  80
[77:44] 
[77:44] pero  es  que no  no  daba  entonces  lo  que
[77:47] 
[77:47] hicimos  fue  un  aire  completo  la  compañía
[77:48] 
[77:48] y  que  la  y  que  la  compañía  se  quedase
[77:51] 
[77:51] con  algo  de  caja  para  poder  sobrevivir
[77:53] 
[77:53] Para  no  ir  a  un  concurso  de  servidores
[77:55] 
[77:55] Bueno  sí  Y  para  poder  mantener  la
[77:58] 
[77:58] plataforma  operativa  Y  luego  sí  que  es
[78:00] 
[78:00] verdad  que  con  la  caja  que  quedó
[78:02] 
[78:02] Finalmente  y  con  y  con  lo  que  hemos  ido
[78:04] 
[78:04] haciendo  porque  Claro  ya  había  ya  estaba
[78:06] 
[78:06] y  entrábamos  en  rentabilidad
[78:08] 
[78:08] y  tenéis  pasta  para  hacer  un  héroe  no  es
[78:11] 
[78:11] barato  tampoco  Sí  sí  O  sea  le  teníamos
[78:12] 
[78:12] todo  calculado  el  día  que  tendríamos  que
[78:14] 
[78:14] hacerlo  para  poder  para  poder  si  teníais
[78:17] 
[78:17] justo  el  dinero  del  r  y  4  duros  más
[78:19] 
[78:19] correcto  correcto  y  él  en  nuestro
[78:22] 
[78:22] momento  siempre  fue  que  la  compañía
[78:23] 
[78:23] siguiese  operando  Para  poder  estar  en  el
[78:25] 
[78:25] en  el  juego  porque  también  otra
[78:27] 
[78:27] alternativa  fue  intentar  vender  la
[78:28] 
[78:28] compañía  con  una  yer  o  lo  que  sea  en
[78:30] 
[78:30] estos  momentos  sí  pero  si  te  quedas  sin
[78:32] 
[78:32] caja  mitad  de  la  negociación  te  joden  sí
[78:35] 
[78:35] sí  no  pero  el  punto  era  que  o  sea como
[78:37] 
[78:37] oportunidad  era  como  muy  interesante
[78:38] 
[78:38] pero  todo  el  mundo estaba  haciendo
[78:40] 
[78:40] despidos  Y  entonces  a  como  no  puedo
[78:42] 
[78:42] estar  haciendo  despidos  a  la  vez  que
[78:43] 
[78:43] compra  una  compañía  en  la  hora  esta  de
[78:45] 
[78:45] con  Tobías  no  le  podéis  decir  Oye  Tobi
[78:47] 
[78:47] un  millón  que  también  es  muy  poco  para
[78:49] 
[78:49] él  que  tiene  más
[78:50] 
[78:50] esta  gente  que  estaba  aquí  con  business
[78:53] 
[78:53] No  sé  no  O  sea no  no  lo  pusieron  o  sea
[78:57] 
[78:57] lo  intentamos  por  todas  y  por  todas  al
[78:58] 
[78:58] final  ya  porque  al  final  era  como  Bueno
[79:01] 
[79:01] a  lo  mejor  no  los  ocho  que  esperábamos
[79:02] 
[79:02] no  los  cuatro  que  bajamos  un  millón  un
[79:05] 
[79:05] millón
[79:06] 
[79:06] recortáis  un  poco  eso
[79:11] 
[79:11] monta  fiestas  que  seguramente  valen  más
[79:14] 
[79:14] O  sea  me  refiero  nada  ninguno  ninguno  o
[79:17] 
[79:17] sea porque  siempre  todo  era  si  no  viene
[79:20] 
[79:20] uno  que  lo  lidera  yo  no  lo  pongo
[79:21] 
[79:21] cobardes  es  decir  yo  te  puedo  poner
[79:23] 
[79:23] medio  millón  pero  siempre  que  venga
[79:25] 
[79:25] alguien  y  que  ponga  más  que  yo  o  sea  que
[79:27] 
[79:27] lo  lidere  Entonces  como  no  encontramos  a
[79:29] 
[79:29] alguien  que  lo  lideraba  nadie  Lo  ponía
[79:30] 
[79:30] así  todo  o  sea todas  las  conversaciones
[79:33] 
[79:33] eran  así  tampoco  racional  Esto  está  un
[79:36] 
[79:36] poco racional  no  es  que  yo  me  he  dado
[79:37] 
[79:37] cuenta  psicológico  evidentemente  todo
[79:39] 
[79:39] está  sacado  por  nuestra  experiencia  es
[79:41] 
[79:41] que  igual  que  cuando  cerramos  la  ronda
[79:43] 
[79:43] con  besemer  a  la  semana  siguiente  nos
[79:45] 
[79:45] llegaban  propuestas  de  te  pongo  más  a  la
[79:47] 
[79:47] valoración  que  tú  quieras  a  lo  que  sea
[79:49] 
[79:49] todo  lo  contrario  o  sea igual  que  el
[79:51] 
[79:51] fomo  mueve  para  una  cosa  es  como  más
[79:52] 
[79:52] emocional  que  racional  mucho  más
[79:55] 
[79:55] mentalidad  de  ganado  se  dice  no  esto
[79:58] 
[79:58] totalmente  Y  entonces  claro  ahora  que
[79:59] 
[79:59] todo  el  mundo deja  invertir  todo  el
[80:01] 
[80:01] mundo  estaba  pensando  en  qué  pasa  pues
[80:02] 
[80:02] yo  tampoco  me  muevo  y  si  no  viene
[80:04] 
[80:04] alguien  y  es  un  espiral  y  en  España  no
[80:06] 
[80:06] había  nadie  que  quisiera  hacer  un  Bridge
[80:08] 
[80:08] round  o  una  ronda  barata  quedándose  un
[80:12] 
[80:12] porcentaje  muy  alto  de  la  compañía
[80:14] 
[80:14] intentamos  de  todo  de  todo  o  sea  y
[80:18] 
[80:18] entonces  nada  hicimos  este  proceso  la
[80:21] 
[80:21] compañía  siguió  luego  con  el  dinero  que
[80:23] 
[80:23] quedó  recuperamos  a  tres  trabajadores  y
[80:28] 
[80:28] ahora  seguimos  operando  y  ahora  hemos
[80:30] 
[80:30] vuelto
[80:31] 
[80:31] Sí  porque  lo  que  queríamos  ver  era  hasta
[80:33] 
[80:33] donde  caía  el  negocio  sin  nadie
[80:34] 
[80:34] operandolo  entonces  claro  con  esta  parte
[80:36] 
[80:36] de  la  vida  como  Twitter  con  esta  parte
[80:39] 
[80:39] de  la  viralidad  de  que  el  modelo  que
[80:42] 
[80:42] igual  no  nos  había  servido  para  crecer  a
[80:44] 
[80:44] los  ritmos  que  queríamos  pero  sí  para
[80:46] 
[80:46] mantener  el  negocio  entonces  estábamos
[80:48] 
[80:48] en  600.000  y  pico  de  facturación  y
[80:50] 
[80:50] caímos  a  300.000  y  ahora  pues
[80:54] 
[80:54] Por  qué  por  todas  las  acciones  que
[80:56] 
[80:56] hacíamos  a  nivel  de  crecer  a  nivel  de
[80:58] 
[80:58] crear  excusas  para  vender  a  nivel  de
[81:00] 
[81:00] todo  lo  que  hacía  el  equipo  pero  los
[81:02] 
[81:02] streamers  que  habían  comprado
[81:04] 
[81:04] no  vuestro  sistema  y  los  cofres  y  tal
[81:06] 
[81:06] porque  dejan  de  utilizarlo  Bueno  hay  que
[81:09] 
[81:09] estar  ahí  hay  que  estar  ahí  no  lo  que
[81:10] 
[81:10] pasa que  estábamos  invirtiendo  mucho  en
[81:11] 
[81:11] creadores  nuevos  para  para  crecer  y
[81:13] 
[81:13] normalmente
[81:16] 
[81:16] y  el  primer  mes  también  normalmente  es
[81:18] 
[81:18] cuando  más  facturas  porque  es  todavía
[81:19] 
[81:19] más  la  novedad  Y  entonces  ya  todo  eso
[81:23] 
[81:23] estable  en  realidad  correcto  claro  de
[81:26] 
[81:26] los  cortes
[81:28] 
[81:28] Y  entonces
[81:31] 
[81:31] de  repente  vio  los  cojotes  también  Bueno
[81:35] 
[81:35] o  sea yo  creo  que  es  un  poco  todo  porque
[81:37] 
[81:37] al  final  es  el  a  ver si  hubiésemos  sido
[81:39] 
[81:39] una  compañía  tremendamente  de  la [ __ ]
[81:42] 
[81:42] o  sea lo  hubiésemos  conseguido  O  sea al
[81:44] 
[81:44] final  eso  hasta  el  [ __ ]
[81:48] 
[81:48] el  año  muy  arbitrario  claro  o  sea me
[81:51] 
[81:51] refiero  que  al  final era  como  pero  bueno
[81:53] 
[81:53] entonces  salvamos  la  compañía  y  ahora
[81:55] 
[81:55] Bueno  pues  estos  meses  hemos  conseguido
[81:58] 
[81:58] volver  a  retomar  la  compañía  volver  a
[82:01] 
[82:01] crecer  evidentemente  no  a  los  ritmos  que
[82:03] 
[82:03] antes  pero  que  al  menos  parar  la  caída  y
[82:06] 
[82:06] volver  a  eso  y  en  eso  estamos  ahora  es
[82:09] 
[82:09] una  compañía  completamente  rentable
[82:15] 
[82:15] a  los  cuatro  fundadores  ahora  mismo  no
[82:17] 
[82:17] estamos  cobrando
[82:19] 
[82:19] Cómo  vivís  Bueno  estamos  ayudando  a
[82:22] 
[82:22] otras  compañías  o  sea porque  al  final
[82:23] 
[82:23] hay  que  tenemos  una  unas  malas
[82:27] 
[82:27] trapeando  no
[82:29] 
[82:29] una  fase  así  ahora  pero  capitalizáis  de
[82:32] 
[82:32] vuestros  salarios  de  alguna  forma  No  no
[82:34] 
[82:34] ahora  mismo
[82:43] 
[82:43] Nadal  claro  estamos  teniendo  como  mucha
[82:45] 
[82:45] paciencia  que  muchas  gracias  por
[82:47] 
[82:47] por  algo  interesante  esto  apúntatelo
[82:50] 
[82:50] porque  si  tú  puedes  dejar  de  cobrar  pero
[82:52] 
[82:52] decir  no  no  mi  salario  es  me  invento  de
[82:54] 
[82:54] 50.000  euros  no  los  cobro  pero  la
[82:56] 
[82:56] empresa  me  los  debe  se  convierte  a
[82:59] 
[82:59] valoración  de  derribo  porque  la  empresa
[83:00] 
[83:00] ahora
[83:03] 
[83:03] texto  aunque  sea  con  sueño  totalmente  y
[83:07] 
[83:07] era  también  era  no  sé  en  Estados  Unidos
[83:09] 
[83:09] Cómo  se  llamaba  la  palabra  correcta  o
[83:12] 
[83:12] sea concreta  porque  era  que  si  tú  lo  si
[83:15] 
[83:15] la  compañía  te  lo  debe  y  tú  vendes  la
[83:17] 
[83:17] compañía
[83:18] 
[83:18] la  compañía  que  la  compra  te  tiene  que
[83:20] 
[83:20] pagar  el  salario  de  todos  estos  meses  es
[83:21] 
[83:21] como  un  no  sé  si  como  un  pagaré  o  algo
[83:24] 
[83:24] así
[83:25] 
[83:25] a  nivel  salario  sabes  que  no  es  una
[83:27] 
[83:27] deuda  de  un  préstamo  camino  que  es  un
[83:29] 
[83:29] reconocimiento  de  deuda  pero  pero  otro
[83:32] 
[83:32] camino  es  generar  un  equity  o  sea
[83:34] 
[83:34] generar  un  valor  en  equity  con  un
[83:36] 
[83:36] enviration  que  es  un  valor  de  diferencia
[83:37] 
[83:37] de  la  valoración  que  te  haga  capitalizar
[83:42] 
[83:42] tu  trabajo
[83:50] 
[83:50] consultoría  gratis
[83:53] 
[83:53] y  ahora  cuánto  estáis  facturando  ahora
[83:56] 
[83:56] Estamos  facturando  creo  que  diciembre  ha
[83:58] 
[83:58] sido  330.000  o  algo  así  claro  eso  se
[84:02] 
[84:02] queda  eso  de  gmv  O  sea me  refiero  de
[84:04] 
[84:04] nuestro  rebaño  se  queda  en  40  50  depende
[84:08] 
[84:08] 50  con  buen  margen  y  con  Solo  dos
[84:10] 
[84:10] personas
[84:13] 
[84:13] no  O  sea  me  refiero  ahora  mismo  no
[84:15] 
[84:15] porque  estamos  todavía  acabando  de  pagar
[84:17] 
[84:17] unas
[84:18] 
[84:18] cosas  de  leer  de  algunos  abogados
[84:22] 
[84:22] sin  salir  de  aquí  esto  es  una  historia
[84:25] 
[84:25] os  habéis  marcado  un  objetivo  ahora  cuál
[84:28] 
[84:28] es  la  hoja  de  ruta  o  sea el  objetivo  era
[84:30] 
[84:30] ver  cómo  quedaba  la  primera  sobrevivir
[84:32] 
[84:32] sobrevivido  vale  Y  ahora  es  intentar
[84:36] 
[84:36] volver  a  crecer  aunque  sea  a  menos  ritmo
[84:39] 
[84:39] pero  que  la  de  manera  rentable  Sí  sí  sin
[84:42] 
[84:42] capital  sin  capital
[84:47] 
[84:47] tenía  40  personas  trabajando  con  un
[84:50] 
[84:50] crecimiento  y  la  rentabilidad
[84:51] 
[84:51] exactamente
[84:56] 
[84:56] una  compañía  que  está  viva  que  sobrevive
[84:58] 
[84:58] vale  mucho  más  que  una  compañía  que
[85:01] 
[85:01] siempre  se  está  casi  muriendo  o  sea
[85:02] 
[85:02] habéis  perdido  volumen  pero  habéis
[85:04] 
[85:04] ganado  salud  ahora  estáis  vivos  vale
[85:07] 
[85:07] muchísimo  y  nuestro  lo  habéis  demostrado
[85:09] 
[85:09] que  lo  sabéis  hacer  y  que  la  compañía  es
[85:11] 
[85:11] capaz  de  llegar  ahí  porque  muchos  en
[85:12] 
[85:12] teoría  lo  saben  hacer  cuando
[85:13] 
[85:13] desafortunadamente  estás  obligado  Oye
[85:15] 
[85:15] habéis  demostrado  que  la  habéis
[85:16] 
[85:16] conseguido  que  empezamos  otra  vez  como  a
[85:18] 
[85:18] crecer  suficientemente  a  ritmo  más
[85:19] 
[85:19] pequeñitos  y  más  mucho  más  sano
[85:22] 
[85:22] completamente  completamente  sano  y  vale
[85:26] 
[85:26] o  sea todavía  está  muy  mal  el  mercado
[85:29] 
[85:29] del  Venture  Pero  quizás  si  a  finales  de
[85:32] 
[85:32] año  principios  del  año  que  viene  se
[85:33] 
[85:33] vuelve  un  poquito  reanimar  eso
[85:36] 
[85:36] a  buscar una  ronda  o  diríais  que  se
[85:39] 
[85:39] jodan  vamos  aquí  a  pulmón  no  lo  tengo
[85:41] 
[85:41] tan  claro  o  sea al  final  Habría  que  ver
[85:43] 
[85:43] hasta  dónde  hemos  podido  llevar  el
[85:44] 
[85:44] negocio  Imagínate  si  de  repente  podemos
[85:48] 
[85:48] crecer  volvemos  a  cobrar  los  cuatro
[85:51] 
[85:51] incluso  a  lo  mejor  a  incorporar  a  una  o
[85:52] 
[85:52] dos  personas  más  y  el  negocio  eh
[85:54] 
[85:54] funciona  Pues  no  sé  si  en  ese  momento
[85:57] 
[85:57] volveríamos  a  meternos  otra  vez  en  la  en
[86:00] 
[86:00] la  espiral  de  del  visir  Sabiendo  como  no
[86:02] 
[86:03] se  ha  ido  en  algún  momento  es  difícil
[86:05] 
[86:05] porque  al  final  aquí  ya  yo  creo  que  un
[86:07] 
[86:07] poco los  intereses  se  contraponen  y
[86:09] 
[86:09] entonces  tiene  que  tener  hay  que  tener
[86:11] 
[86:11] muchas  las  razones  correctas  para  volver
[86:14] 
[86:14] a  levantar  dinero  a  qué  condiciones  y
[86:16] 
[86:16] con  todo  lo  que  lo  que  conlleva
[86:20] 
[86:20] en  este  en  estos  momentos  de  tensión
[86:23] 
[86:23] Cómo  ha  ido  la  relación  con  los  socios
[86:26] 
[86:26] los  cuatro  entre  nosotros  cuatro
[86:28] 
[86:28] fantástica  o  sea creo  que  es  lo mejor
[86:30] 
[86:30] esa  creo  que  el  acto  que  decíamos  antes
[86:33] 
[86:33] del  porcentaje  ya  hice  mucho  de  cómo  son
[86:36] 
[86:36] ellos  En  ese  sentido  y  vamos  y  de  hecho
[86:40] 
[86:40] hasta  esa  Avenida  en  el  tren  también
[86:42] 
[86:42] hablando  con  ellos  de  ciertas  cosas  que
[86:45] 
[86:45] queremos  hacer  en  la  compañía  y  de  que
[86:47] 
[86:47] vamos  a  mandar  pues  pedir  un  resumen
[86:49] 
[86:49] anual  a  todos  otra  vez  a  los  inversores
[86:51] 
[86:51] para  que  entiendan  la  situación  que  la
[86:53] 
[86:53] comprendan  Cuáles  son  los  planes  de  del
[86:55] 
[86:55] año  que  viene  todo  a  nivel  financiero
[86:57] 
[86:57] como  está  y  perfecto  o  sea
[87:01] 
[87:01] Y  seguramente  para  salir  de  aquí  y
[87:03] 
[87:03] seguir  creciendo  cuatro  socios  Unidos  en
[87:07] 
[87:07] estos  momentos  de  crisis  Es  lo  mejor  que
[87:09] 
[87:09] te  puede  pasar  de  hecho  al  final  todos
[87:11] 
[87:11] seguimos
[87:15] 
[87:15] sin  convertirlo  luego  en  equity  pues
[87:18] 
[87:18] semanas  ahí  sacando  cosas  nuevas  o
[87:20] 
[87:20] arreglando  lo  que  lo  que  falle  y  con  el
[87:22] 
[87:22] equipo  que  hay  intentando  ayudarle  para
[87:24] 
[87:24] para
[87:25] 
[87:25] la  experiencia  de  echar  a  toda  la
[87:29] 
[87:29] plantilla
[87:31] 
[87:31] Mira  para  mí  o  sea los  peores  días  No  sé
[87:34] 
[87:34] si  en  mi  vida pero  cerca  fueron  los  que
[87:36] 
[87:36] en  el  mismo  día  tú  tenías  una  reunión
[87:39] 
[87:39] con  un  bisi  por  la  mañana  una  reunión
[87:41] 
[87:41] con  la  abogada  para  ver  qué  día  tenías
[87:42] 
[87:42] que  hacer  él  y  cómo  lo  tenías  que  hacer
[87:44] 
[87:44] y  por  la  tarde  con  el  equipo  de
[87:46] 
[87:46] management  si  de  si  decidimos  hacer
[87:49] 
[87:49] recortar  el  80%  A  quién  te  quedas  ya
[87:51] 
[87:51] Quién  no  todo  eso  en  un mismo  día  o  sea
[87:54] 
[87:54] eso  era  esto  es  terrible  eso  es  era
[87:57] 
[87:57] terrible  una  vez  ya  se  tuvo  que  tomar  la
[87:58] 
[87:58] decisión  ya  fue  un  poco  mejor  y  como
[88:01] 
[88:01] además  no  había  que  decidir  la
[88:02] 
[88:02] comunicación  era  más  fácil  también  o  sea
[88:04] 
[88:04] ya  habíamos  sido  transparentes  pero
[88:06] 
[88:06] claro  no  es  lo  mismo  que  tú  sí  tú  no  que
[88:09] 
[88:09] nos  vayamos  todos  y  la  gente  como  no
[88:11] 
[88:11] vive  Pues  mira  una  de  las  cosas  de  las
[88:13] 
[88:13] que  más  orgulloso  me  siento  de  todo  este
[88:15] 
[88:15] proceso  es  que  hemos  hecho  una  cena  de
[88:16] 
[88:16] Navidad  de  streable  con  los  empleados  a
[88:18] 
[88:18] los  que  hemos  despedido  y  que  tenemos  un
[88:20] 
[88:20] slack  activo  de  estos  de  con  los  con  Los
[88:24] 
[88:24] ex  empleados  y  la  gente  Oye  cuando
[88:26] 
[88:26] volvemos  bueno  y  a  la  broma  ya  se  ha
[88:28] 
[88:28] acabado  sabes  en  las  compañías  nuevas
[88:30] 
[88:30] tampoco  están  también  o  diferente  a  lo
[88:32] 
[88:32] que  vivían  y  todo  el  mundo estaría  en
[88:34] 
[88:34] cantas  y  ahora  alguien  nos  dice  los
[88:36] 
[88:36] millones  podríamos  recuperar  yo  creo  que
[88:37] 
[88:37] al  60  70%  del  equipo  al  día  siguiente  al
[88:41] 
[88:41] resto  nos  costaría  un  poco  más  y  eso  es
[88:43] 
[88:43] de  lo  que  todo  el  mundo  o  sea contento
[88:46] 
[88:46] como  lo  hemos  como  lo  hemos  hecho  como
[88:49] 
[88:49] lo  hemos  trabajado  pese  a  la  decisión
[88:50] 
[88:50] que  es  hemos  intentado  a  todo  el  mundo
[88:52] 
[88:52] ayudarles  a  encontrar
[88:53] 
[88:53] trabajo  y  todo  lo  que  todo  lo  que
[88:56] 
[88:56] conlleva
[88:57] 
[88:57] y  Bueno  o  sea todo  el  mundo  está
[88:59] 
[88:59] contento  de  hecho  es  que  hay  gente  ha
[89:00] 
[89:00] cogido  trenes  y  viajes  para  venir  a
[89:02] 
[89:02] Valencia  a  la  cena  de  Navidad  después  de
[89:04] 
[89:04] seis  meses  de  haberlo  de  haberlos
[89:06] 
[89:06] despedido
[89:07] 
[89:07] Y  eso  es  de las  cosas  que  o  sea de  que
[89:10] 
[89:10] más  me  quedo  O  sea
[89:12] 
[89:12] yo  creo  que  en  unos  45  o  así  vale
[89:15] 
[89:15] [Música]
[89:17] 
[89:17] Oye  pues  muy  buena  historia  yo  creo  que
[89:20] 
[89:20] hay  muchos  aprendizajes  para  para  la
[89:23] 
[89:23] audiencia  del  podcast  que  son
[89:25] 
[89:25] emprendedores  que  van  a  pasar  por
[89:26] 
[89:26] momentos  parecidos
[89:27] 
[89:27] y  que  hoy  hay  que  afrontarlos  como  como
[89:30] 
[89:30] los  buenos  y  que  hay  que  contar  o  sea
[89:32] 
[89:32] para  mí  que  contarlo  con  este  de
[89:33] 
[89:33] transparencia  y  al  final  la  gente  lo
[89:35] 
[89:35] entiende  sabes  y  al  final  Nosotros
[89:37] 
[89:37] siempre  igual  que  velábamos  por  los
[89:38] 
[89:38] extremos  también  lo  hacíamos  por  los
[89:40] 
[89:40] trabajadores  por  eso  quisimos  hacerle  no
[89:41] 
[89:41] quisimos  ir  a  concurso  acreedores
[89:43] 
[89:43] contamos  muy  bien  la  fecha  para  tener  el
[89:45] 
[89:45] dinero  suficiente  para  poder  hacerlo
[89:47] 
[89:47] luego  el  dinero  el  dinero  de  los
[89:49] 
[89:49] streamers  Perdona  que  te  interrumpa
[89:50] 
[89:50] estás  pensando  en  ftx  que  están  las
[89:53] 
[89:53] noticias  de  claro  o  sea  ftx  era  como  un
[89:57] 
[89:57] depositario  de  fondos  que  legalmente  son
[90:01] 
[90:01] de  clientes  vosotros  no  sois
[90:02] 
[90:02] depositarios  o  sea  el  dinero  del
[90:03] 
[90:03] streamer  llega  a  tu balance  y  de  tu
[90:05] 
[90:05] balance  se  lo  das  al  stiner  pero  pero  tú
[90:09] 
[90:09] lo  has  querido  proteger  llega  tu  balance
[90:12] 
[90:12] no  llega  el  balance
[90:16] 
[90:17] financieramente  nuestras  cuentas  porque
[90:19] 
[90:19] durante  15  días  legalmente  por  ley  tiene
[90:21] 
[90:21] que  lo  tenemos  que  tener  por  si  hay  una
[90:23] 
[90:23] devolución  y  no  queremos  darle  la
[90:25] 
[90:25] responsabilidad  que  el  creador  lo
[90:26] 
[90:26] devuelva  o  no  lo  devuelva  Pero  tú
[90:28] 
[90:28] legalmente  eres  un  escrow  o  eres  un
[90:31] 
[90:31] intermediario  intermediario  o  sea ese
[90:33] 
[90:33] dinero  no  es  tuyo  no  no  vale  entonces  si
[90:35] 
[90:35] tú  tocas  ese  Euro  vas  a  la  cárcel  para
[90:37] 
[90:37] que  nos  entendamos  con  lo  cual  tienes
[90:39] 
[90:39] que  asegurar  que  es  el  caso  de  ftx
[90:41] 
[90:41] tienes  que  asegurarte  que  ese  dinero
[90:43] 
[90:43] nunca  Ni  por  salvar  ni  portal  eso  ni
[90:46] 
[90:46] para  eres  o  sea  ese  dinero  es  sagrado  de
[90:49] 
[90:49] los  streamers
[90:51] 
[90:51] que  es  más  complicado  todavía  no  es  como
[90:53] 
[90:53] ftx  no  es  como  TX  y  no  son  billions
[90:59] 
[90:59] tampoco  tiene
[91:01] 
[91:01] Bueno  oye  pues  yo  lo  de  ganar  dinero
[91:03] 
[91:03] emprendiendo  no  sé  quién  sé  contar
[91:05] 
[91:05] historias
[91:08] 
[91:08] estos  son  los  padres  Oye  pues  muchas
[91:11] 
[91:12] gracias  por  por  contarnos  tu  historia  No
[91:14] 
[91:14] gracias
[91:15] 
[91:15] Seguiremos  peleando  claro  Pues  nada
[91:19] 
[91:19] hasta  la  semana  que  viene  somos  un
[91:21] 
[91:21] ecosistema  de  startup  de  Barcelona
[91:22] 
[91:22] creadores  de  camarón  equipo  y  Factory  al
[91:25] 
[91:25] entre  otras  ofrecemos  más  de  5.000
[91:27] 
[91:27] metros  cuadrados  de  coworking  a  startups
[91:29] 
[91:29] y  organizamos  eventos  diarios  para
[91:31] 
[91:31] discutir  negocio  y  tecnología  hasta  la
[91:33] 
[91:33] saciedad  desde  iblic  Funk  invertimos  en
[91:35] 
[91:35] equipos  con  capacidad  de  construir
[91:37] 
[91:37] grandes  productos  y  negocios  te
[91:39] 
[91:39] esperamos

Transcripción completa

Bienvenidos a un nuevo episodio del podcastnic esta semana Jordi Romero y yo tenemos con nosotros a Vicente Martí fundador streams streamloods es una plataforma que ayuda a los creadores concretamente a los creadores de streaming a monetizar Su contenido y cómo lo hace ofrece cofres con cartas que los fans pueden comprar y luego aparecer en directo en pantalla en el streaming de forma que el creador de contenido tiene una forma más de monetizar Su contenido y su audiencia streamloud se queda aproximadamente el 20% de las transacciones que intermedia y ofrece tanto el e-commerce Donde comprar los cofres como a tecnología para embeberse en el streaming en directo Es su historia de crecimiento cuatro fundadores que pasan por dos aceleradores que acaban levantando con uno de los grandes fondos americanos más de 5 millones de dólares y que finalmente en 2022 no consiguen levantar la ronda y tienen haciendo un aire a la totalidad de la empresa es una experiencia que por aquí no hemos contado todavía y que la verdad se puede aprender mucho y el podcast de esta semana nos lo trae de nest de web help os dejo con Dani que os lo explicará mejor gracias verdad mi nombre es dannys y soy el responsable de The nest aquí en España Qué es de nestfeld los otros somos líderes en la externalización de la experiencia del cliente para startups Y skylaps a qué me refiero con esto Nosotros somos líderes en el servicio de atención al cliente en experiencia del usuario en servicio de ventas hasta moderación de contenido somos 140.000 empleados en más de 200 países hablando 80 idiomas con una disponibilidad 24/7 para que vosotros como skyla os centréis en el Core de vuestro negocio y nosotros seamos el Partner que os acompaña con ese crecimiento si queréis más información me podéis contactar a mi mail daniel.ardance arroba webjel.com o si preferís podéis ir a nuestra web Muchas gracias denest y muchas gracias También a nuestro sponsor factorial que es la plataforma de recursos humanos que facilita la interacción con los empleados toda la interacción de burocracia y de procesos entre empresa y empleados desde la selección el desarrollo del talento la formación pero también la parte del pago de nóminas la gestión del tiempo vacaciones control horario también los turnos hasta la gestión de gastos y la gestión del espacio de la oficina lo puedes controlar en factorial por último Muchísimas gracias a todos vosotros que seguís compartiendo el podcast con vuestras redes con vuestros amigos y que nos ayudáis a llegar a mucha más gente que se plantea emprender y no tiene referencias para que tenga preguntas concretas o quiera colaborar de alguna manera os invitamos a venir físicamente en nuestra oficina calle pulladas número 100 los jueves todos los jueves estamos ahí así que sin más os dejo con Vicente Martín y el caso de streamlods El emprendimiento mueve el mundo aquí aprendemos de las personas que lo ponen en marcha Bienvenido a las historias de startups bienvenidos una semana más al podcast Ferrero hoy estoy con Jordi Romero qué tal Jordi buenas tardes y esta semana con Vicente Martín qué tal Vicente estamos comentando Cómo se producía Vicente fácil vale para nosotros sí para el resto es complicado bueno es el fundador de streamloods Bueno uno los cuatro sí uno de los cuatro seis cuatro fundadores eh es una plataforma que permite a los streamers bueno creadores de contenido en general pero sobre todo a streamers monetizar Su contenido Lo que pasa que lo hacemos de una manera un poco específica que es que Bueno antes teníamos solo un sistema de monetización ahora tenemos varios como suscripciones y tal y el principal con el que nacimos era un sistema de cartas y cofres como los cromos de toda la vida cartas y cofres que tú compras un cofre que te salen tres cartas dos o una cofre virtual Y qué hay dentro del cofre cartas vale digitales pone lo que quiera en la carta desde una notita Te quiero mucho jugar una partida conmigo vale afectar al juego o simplemente que te saludo o cualquier cosa certificados de cosas que el streamer puede hacer por ti sí es una interacción con el streamer directamente que de otra manera Está como mucho más dentro de fans no O sea se gasta que cinco o diez euros bueno nuestro ticket medio sabes un poco es un poco mayor sobre todo Porque además estábamos en torno a 30-40 por 40 euros y el cambio de esto Te saluda el streamer en directo bueno es una de las cosas que te puede salir de hecho a lo mejor con 40 euros y el cofre vale 1 €, tienes 40 cofres por tres cartas tienes muchas vale o sea te gastas 40 € es como una lotería también bueno es así O sea lo que tiene la lotería es la parte de aleatoriedad de lo que te puede salir pero el Stream es el que Define Qué cartas pueden salir configura la probabilidad que puede salir cada una de ellas y luego ya es y puede gastarte 40 euros y que no pase nada no siempre va a pasar siempre ha pasado las cartas siempre tienen algo aunque sea una animación por pantalla que solo el hecho de salir por pantalla al lado de tu streamer favorito que salga tu nombre Aunque no te lo diga directamente ya para mucho ya es algo Bastante recompensas muchas veces lo explico yo jugaba 16 años al fútbol y tal era como el fútbol de verdad eh era como si me refiero Pues el mi ídolo pues me saludase o me diese la camiseta o me hiciese una foto conmigo y sí que es verdad que como la mayoría son de videojuegos o hasta ahora siempre ha sido videojuegos pues incluso puede afectar al videojuego también del tipo Oye pues si está jugando fortnite pues puede ser una carta que sea como un reto al streamer para que así las partidas también sean como más divertidas de Pues ahora no puedes usar más curaciones en la partida o cosas así a ver pero eso decide cada uno poner lo que él quiere o sea el que quiere que le afecte al juego el que no quiere que le afecte el juego el que pone cartas de me disfrazo o algún día especial sabes y el que no es tan tan en ese en ese sentido cartas y cofres para hacer curaciones no es al final es una interacción en tiempo real que puede ser lo que el streamer quiera o sea como si no es nada como simplemente es que salga por pantalla y ya está al final cada uno le da el valor que quiere y una pregunta poniéndonos un poquito para tener el producto de la tecnología entiendo que hay una especie de ecommerce como podría ser un gamb-road o un patreon no O sea una interfaz donde el fan compra o se suscribe a cosas y luego en el momento del Stream tiene que haber como un centro de control donde van saliendo notificaciones va leyendo los mensajes el streamer eso Qué hacéis y con qué os integráis claro normalmente la mayoría de los estigmas utilizan obs para emitir vale o BS o similar estén las obs es un software que permite el estilo Es compartir su pantalla y empieza un poco de producción como lo que tenemos aquí detrás de las cámaras que están produciendo el podcast pero en streaming en directo entonces lo que nosotros hacemos una de las opciones de obs Añadir una URL de navegador entonces añadimos una URL nuestra Y entonces ocupamos un trocito de la pantalla que es transparente completamente que no se ve nada pero cuando ocurre una compra o un canjeo de cartas aparece y aparece con su sonido pues puedes tener tu el texto leído en voz alta con la voz de quien quieras una animación un vídeo lo que sea la integración es muy simple en realidad hacéis una ventanita transparente mágica puntual que es que nosotros no nos integramos con las plataformas de streaming integramos por debajo por lo tanto quiere decir que por ejemplo tú no estás en Twitch ni en YouTube claro estoy en obs Y obs dónde sale la imagen y obs tiene un marketcher importante que estén Las ovejas está construido encima de obs porque obs es un proyecto Open source O sea me refiero Entonces es o sea luego hay algunos que son como quizás más profesionales por un lado que tienen una cuota más pequeña y otros que son más como stringers o cosas así que lo que hacen es simplificarlo todo al máximo Bueno lo que pasa que eso es más pues para cosas que no te quieres complicar la vida tipo podcast profesional por ejemplo sería lo mejor mucho más útil pues para este podcast que no que siempre son tres micros dos cámaras y ya está y lo otro si quieres meter el juego tu cámara o sea las alertas de quién te sigue de quién se suscribe pues ya necesitas otra cosa Sí pero eso es para grabar en remotos que son muchas hay tanto obs para dando charlas y cosas así A veces para poner como marketing un footer con el logo de factorial una Ur para decir más información tengo que hacer vídeos más largos o lo que sea lo grabo con obs directamente ya puedes hacer auténticas locuras de hecho tenemos gente que con a través de obesis nuestras cartas generaba como yo que sé tipo combates Pokémon sabes que en función de las cartas que se iban canjeando con lápiz O sea detectabas qué valor tenía Y entonces iban generando animaciones como que están atacándose entre ellos iban perdiendo vida y todo eso atrás dos veces o sea es que realmente puedes hacer cualquier cosa estas animaciones las generáis vosotros No no eso era un proyecto que hizo un chico aparte un santuario la carta a la animación O sea la carta pues una imagen puede ser un gif Pues un vídeo Pues para el creator o tenéis una serie de animación estándar que cada uno tenemos Desde esa tenemos lo que Nosotros llamamos que son como las colecciones predeterminadas que normalmente suelen ser que son adop Pero tú luego puedes entrar a personalizarlo porque tiene el mundo el streaming tiene una cosa Bueno yo creo que todos los que hablas de contenido que es tienes que intentar estandarizarlo lo máximo posible para no hacer el producto tan muy difícil y con muchas opciones pero claro luego cada uno lo quiere personalizar a su manera nadie quiere ser igual que el de al lado entonces claro tienes que dar esas dos opciones Entonces nosotros partíamos para que durante el unboning eligiese unas cosas estándar pero que luego tú puedes entrar a editarlo y añadirte nuevas o lo que sea entonces por ejemplo pues tenemos la colección de fortnite o la colección de irl que vamos a sacar dentro de dentro de poco que son estos streamers que van por la calle haciendo su vida normal y se van entre transmitiendo y cosas así entonces tenemos de las dos pero tú puedes entrar en extremos y es completamente personalizable absolutamente todo o sea y además Es que luego entran varias mecánicas que están muy como son muy populares en los videojuegos como que tú puedes las cartas descartarlas como romp por unos polvos mágicos sino unos polvos digitales que te permiten construir otras nuevas sabes para el hecho de Oye se compra los 40 cofres que decíamos antes Claro porque no te sientes viejo Bernardo es increíble y luego por ejemplo pues tienen sistemas también de cooldon que la carta no se pueda canjear varias veces hasta que no haya pasado un tiempo específico para O sea me refiero porque adentro de la cohesión del estrés para ser más intensa la interacción con la audiencia no más complejo dice Oye cómprate unos polvos si queréis comprar mis cartas que van en cofres y cada uno lo considera su manera Por ejemplo tú puedes tener cofres que salgan tres cartas que salgan dos cartas o que salga una carta y diferentes colecciones dentro de todo esto O sea ha quedado claro que el fan paga unos 40 euros de promedio y el creador cobra 40 o menos no y vosotros dónde cobráis es un porcentaje de las ventas por donde va el porcentaje hasta el 20% usted pasa tenemos diferentes planes o sea Comparado con las plataformas y tal todos le llevan mucha pasta de hecho nosotros o por ejemplo Twitch se lleva casi el 50% y además luego te hace la compresión en dólares y te quita un poco más y cosas así pero nosotros también hacíamos cuando estaba por el estilo también creo que ahora creo que lo han bajado un 60-40 o un 50-50 o algo así para intentar ser como más deposiciones de las suscripciones luego o sea nosotros nacimos con este sistema de cofres o sea de cartas y cofres luego metimos también suscripciones metimos también subastas en tiempo real que salen en pantalla pero suscripciones como lo gestionais porque este negocio de la plataforma claro o sea simplemente sale cobramos menos al streamer y el streamer puede dar lo que quiera o sea pero no puede limitar lo que está publicando en Twitch en base a tu suscripción como que no puede o sea cómo lo hacéis claro cómo cómo puedes limitar la publicación que está haciendo en Twitch o en YouTube en base a tu suscripción no la suscripción es como si fueran suscripción de patreon aparte por eso ya no te da acceso a streamings exclusivos que te da la suscripción lo que el creador quiera vale ya no tiene por qué ser mis exclusivos pero no los harían tu público un enlace azul deja subir videos que se mandan por correo y nosotros permitimos comunicarte con tus compradores y con tus suscriptores tenéis un pequeño patrón dentro del producto sí pero no pero muy muy muy simple vale antes has hecho hincapié a este hecho de que vosotros integráis fuera de la plataforma muy importante porque la plataforma no tiene ningún interés en que os integréis con ellos es un modelo de negocio estáis monetizando el contenido que es un modelo de negocio lo que pasa es colando ahí en su modelo de negocio Eso es lo que quiero es que todo pase correcto tú pagas comentarios y el comentario de YouTube le llegue a la pantalla no que pase por fuera de hecho podrían llegar a detectar vuestras animaciones vuestras cartas vuestros cofres y bloquear los vídeos no podrían hacerlo ahí metido Sí sí de hecho hay una plataforma que se dedicaba se llamaba luz que se dedicaba Algo similar al nuestro pero lo que hacía era meter publicidad anunciantes y eso sí que lo acaparon Bueno eso dicen las malas lenguas esa porque se cayó por la cuneta como un proceso judicial en Alemania y las malas o sea los rumores decían que había sido porque había sido mandado por Twitch o no sabes ahí sí que te estás metiendo en la publicidad en la publicidad que además está en el término y condiciones de no puedes subir un vídeo con publicidad pero una parte también es suscripción y cobrar directamente por el creador y por el contenido el límite que tiene suscripciones que tú o te suscribes una vez O puedes regalar suscripciones pero para ti solo puedes tener una recompensa de 5 Bueno ahora en España son cuatro euros con nuestro sistema tú puedes pagar todo lo que quieras porque puedes comprarte todos los cofres que quieras o lo que sea para ti mismo sabes entonces monetizábamos más al fan que lo que hace que lo que hace Twitch pero Twitch podría llegar a sacar cofres Sí sí correcto de hecho los las monedas estas del Canal que surgió era algo similar pero sin sin llegar a monetizarlo porque has dicho que un competidor o una alternativa se llamaba luts también que significa luz son los cofres vale De hecho Stream Por eso ahora se entiende que al final es el modelo Spotify versus modelo YouTube no O sea modelo YouTube es más monetizado a través de publicidad y una plataforma biding etcétera modelos Spotify es darle valor al propio contenido y al final Pues los dos han que los dos modelos son viables cuidado que YouTube Premium ya no me acuerdo lo hablamos en una tortulia Hace un par de meses pero el revenue de YouTube Premium que es una suscripción para eliminar la publicidad similar al de Spotify es un número ridículamente grande no lo recuerdo ahora pero ayer vi la facturación del año pasado de YouTube que son casi 30 billones brutal pues así de memoria te diría que cerca de 10 quizá las suscripciones entre 5 y 10 eran las suscripciones hace ocho años o 10 años 10 se compró por un vídeo o menos un billion de hecho en San Mateo donde estuvimos en silicon Valley estaba la placa de aquí se fundó YouTube en 2010 creo que era o sea puede ser una de las adquisiciones más bestias de la historia más rentables total de hecho por ejemplo con Instagram cuando nosotros Nacimos en 2018 en YouTube Los streamings se llevaban muy poco y pudimos crecer muy rápido porque la monetización de los streaming será completamente inexistente entonces la única manera de movilizar era como con herramientas como nosotros luego ya han ido sacando los anuncios y posteriormente ya han sacado los miembros y otras cosas que es un poco lo que quiere competir contra sus suscripciones no es amenazado ninguna plataforma de banearos no quitaros o de compraros iba a decir No sé no comprar sí eso sí de hecho seguimos en conversaciones con algunas de ellas no hay muchas Bueno antes estaban mixer y cerró y Facebook Gaming y luego también San Marcelo hay otro hay otro tipo de Players [Risas] No pero luego hay muchas que son menos conocidas A lo mejor en España que son trovo que son no sé qué que están más en otros países asiáticas o lo que sea y hablando un poco de los creadores porque era un espacio interesante vuestros creadores están en España están en el mundo De dónde salen Son mitterclass son Upper Class cómo lo llamáis nosotros o sea lo que queríamos o sea y Nuestro objetivo es como ayudarles en ese problema de la monetización que cuando eres muy grande no lo tienes pero el resto que no es tier 1 si lo tiene Vale entonces nuestros creadores no son de tier 1 y vamos uno o sea como el top 1% de los creadores vale decir un no sé en España Pues un IVA y una auronplay y un Rubius en lo que sea no esa gente no tiene problemas de monetizar El problema lo tiene demonizar el que con 200 300.000 viewers no llega ni siquiera a final de mes con el dinero que está ganando las propias plataformas con eBay por ejemplo hace ya pero eso también tienen plugins y cofres y cosas no ellos lo hacen directa o sea ellos ya es que ellos ya ganan mucho dinero porque tienen muchísimas más audiencia que el resto con animales no porque el Twitch ya se la da directamente con las suscripciones lo que ganan de las marcas no hacen cofres ni cartas no no esta gente no hace cofres no no por ejemplo cuando es que ya me siento mal ya como queriendo vender más cosas a mi comunidad sabes Ya saben que gano mucho dinero sabes está como mucho mejor todavía visto el vender merchandising más que un producto digital de este estilo aún siendo como generación esto tan nuevas pero no tienen patreons esta gente ni cosas así No de hecho creo que solo he intentado Rubius una vez que hicieron una campaña con patrón y no he sabido nada más O sea que no debe debió haber funcionado muy bien y en su caso también era para tener acceso a un servidor de Minecraft que él había creado con su comunidad para que estuviese con más limitado y tal como con muchas cosas no sé cómo En qué quedó la cosa pero si no ha sonado mucho es seguramente no haya ido muy bien vale es el top 1 nosotros íbamos sirve la propia plataforma está preocupado Twitch para darle plataforma y los propios el volumen el volumen porque al final llegas a un público estos no tienen instrumentos de monetización Más allá de lo que ofrece la plataforma que no es suficiente es correcto esto es que cobran 100 euros 200 euros al mes de publicidad claro o sea me refiero por publicidad muy poco vale Y luego a nivel de suscripciones tienen condiciones como muy malas que era por eso lo que queríamos corregir que es como llegar a 100 dólares para poder sacar el dinero te cobran el 50% de la suscripción que además ahora con el Prime bajar Y entonces te reducen los ingresos cuando quieren Y como te lo hacen con el cambio de dólares Aún es menos sabes Entonces al final toda esa es las ruedas para que los pequeños pudiesen vivir o sea pequeños medianos pudiesen vivir de esto pero nosotros que supongamos pequeños no tenemos que 25.000 o 26.000 suscriptores a día de hoy en YouTube generamos unos 800 euros al mes que no está mal porque tenemos mucho engagement por ser si comparas el número de suscriptores con la monetización 800 euros Pero qué nos da 800 euros o sea con eso no financiamos nada de claro nos daría para vivir Aunque solo te digo pero es que directamente no pagaríamos las cámaras las cámaras que están trabajando en el podcast No claro de ahí que naciéramos nosotros que había un problema a ver tener en cuenta También nosotros nacimos de esto porque había otro problema añadido era que empezaban a ver muchas donaciones a streamers vale Y qué pasaba con las donaciones o sea como no había antes no existían tanto las suscripciones en Twitch pero la gente donaba para que el creador siguiese haciendo el contenido que a mí me gusta y cómo le donaban a través de PayPal normalmente Y entonces lo que hizo streamla fue que ese enlace de PayPal cuando tú naces saliese por pantalla únicamente pero era tu misma cuenta de integración PayPal un webhook Y eso es bernat Ferrero bernatf ha dado 5 dólares Qué problema hay con esto que tú luego en PayPal como es una donación puedes abrir una disputa y decirnos que me he equivocado no quería donarle pero ya salió por pantalla ya te han hecho la fiesta estoy muy rastrero no no pero es que esto ocurría mucho está lleno de troles internet Claro porque tú le donabas 300 dólares por ejemplo te hacía la fiesta padre porque nunca la habían donado eso lo cancelabas y además el creador como perdía la disputa en PayPal tenía que hacer tenía que cubrir los gastos de la disputa que son como 23 o 25 puedes arreglar la vida a un creador era lo que ocurría entonces Claro ya si le metes un producto digital con unos términos y condiciones y tal por detrás como el nuestro pues ya eso se les protegías también de esa manera y cuáles son los términos y condiciones porque desde un punto de vista legal tú cómo das dinero vitusia un vitus y un vituper si hay factura no hay factura se desgrava ahí hay impuestos aquí cómo funciona al final es como somos un marketplace es decir que vendedores que venden productos los influencers los creadores y lo hacen los que son más profesionales y los que se dedican a esto sí pero vosotros metéis ahí porque podéis quedarte en responsabilidades a nosotros le hacemos una factura por la comisión que le estamos cobrando que es un gasto suyo o sea nosotros solo somos un comprador o al vendedor al vendedor al vendedor le dices aquí tienes aquí tienes 30 euros eran 40 pero me he llevado 10 y mi factura de 10 €. eso es Y entonces él tiene que facturar que ha vendido 40 euros en la plataforma Yo compro un cofre a streamloods al vendedor a través de esto es igual que airbnb que hace auto factura tú va a ser bien y le alquilas un piso nosotros recibos pero no es una factura real la factura vale lo que no hacéis es factura con datos Fiscales sin datos de facturación O sea que si quieren hacer la desgravable Con el IVA y tal Entonces ahí sí que allí va en esto sí sí ahí va vale para poder grabarse brutal a nivel internacional localizar vivas pretensiones Porque además al ser una plataforma global y sobre todo que en este tipo de plataformas no hay no hay barreras de país hay Barrera de idioma es decir tú Entonces nosotros hispanohablante tiene toda latinoamérica y escuchando Pero y que tú intentas adquirir streamers hispanohablantes y puede ser en muchos países y entonces Pero estoy seguro estoy seguro que no hacéis el IVA de Perú O sea a qué te refieres cuando una persona de Perú compra en la plataforma un cofre le calculéis el IVA de Perú Pues ahora no estoy seguro pero puede ser que sí sí puede ser que no también me parece es que es muy complicado eso es muy complicado no no porque hay plataformas que lo hacen claro como al configurarte te pones el país en el que estás que tiene un módulo lo hace luego tú tienes que declararlo en muchos sitios No claro quería entender volúmenes no A dónde habéis llegado sin ver cuál es el momento no pero en el pico Cuántos streamers estaban usando esto Cuántos fans estaban interactuando cuánto gross merchan merchandis vale Y no Cuánto dinero movíais Cuántos quedabais vosotros cuánta gente O sea por no [ __ ] el 2022 que luego montaremos movido como 5 millones al año eso sería el que los fans han pagado a los streamer eso es muy bestia porque esto no es Ah bueno es todo margen bueno para vosotros es el 20% que es un poco es un poco menos porque hay gente que tiene el 10%, sabes que pero facturado menos de un millón de euros al año correcto moviendo 5 Eso es en 2021 ha sido esto 2022 llegamos también a 5 millones lo que pasa es que con menos streamers por eso y cuántos streamers llegasteis a tener en en el pico al año más de 20.000 streamers que hayan vendido al menos un cofre los tamales no 20.000 streamers que luego también regalan gratis que fue justo en 2020 creo que recordar que es el año de la pandemia donde hay mucha gente hay mucha gente qué tal llegamos a tener 90.000 compradores solo con 20.000 streamers 90.000 comunicadores que repiten y que al final cuánto repiten has dicho 30 o 40 euros del comprador se incluye múltiples transacciones como mensual anual o este anual me refiero está calculado anual pero también o sea me refiero el mensual O sea la media de los meses es un pelín más bajo vale porque ya entra la retención y todo el rollo de los creadores sobre todo Vale y vuestros creators dónde están principalmente la pregunta que se queda colgada principalmente en Estados Unidos vale en España también o sea normalmente son creadores de entre 3-4-5 espectadores medios al mes por poner una cifra hasta 5000 4 espectadores Estos son tus colegas bueno espectadores y te montas el obs y todo el tinglado para tener cuatro tíos ahí muchísima gente De hecho hace poco el hijo de Luis Enrique que Luis Enrique se puso a hacer streaming en Twitch Luis Enrique futbolista bueno de España su hijo stremeaba en Twitch y por eso su padre se puso a hacer esto y stremeaba para sus colegas y eran 10 o 12 viéndole sus partidas del League of Legends y le dan propinas sus colegas bueno esa me refiero yo digo la gente que normalmente entraba a nuestra a nuestra plataforma menores de edad cobrando dinero se puede menores de 16 años no pueden estar cobrando ahí de anónimos un caso de un youtuber que era trabajar desde los 16 eso no se puede ganar dinero antes de los 16 Sí pero no se puede legalmente factorial yo trabajaba en especies y el padre firmó la autorización y no sé qué no sé cuántos porque lo cobraba el padre a su nombre porque es esto de familia de bueno ahora hay muchos de familia youtubers el hijo con cinco años El youtuber también que ya habrá que ver las consecuencias de eso y luego hay el hijo de 13 años con 20 millones de followers y los padres explotándoles difíciles son muy jóvenes muchos y luego a nuestra parte de eso son muy jóvenes a nuestra nosotros tenemos que no es lo normal pero con 10-15 viewer ya tenemos algún streamer que vive únicamente de stringbrooks porque tiene uno o dos o tres fans que le pagan mucho dinero pero y se despelota en el streaming o solo simplemente le entretiene O sea me refiero hay mucha gente Pues a lo mejor que entiendo yo que está que está sola que trabaja y que al final Eso es Es un entretenimiento y que quiere que vive de esto qué quiere decir que factura 100 euros suficiente como para vivir y cuánto es esto pongamos un sueldo de mil euros mil euros al mes Con 10 seguidores y en Estados Unidos Es algo es algo eso me refiero son casos muy puntuales pero y luego ya te irías con Pues con más de 50 o más de 100 que ya sí que son casos más nosotros tendríamos que vivir mucho mejor no con estos números si pusiéramos cartas y cofres es una opción podríamos probarla en el directo Sí claro para que hagan por ejemplo una pregunta o lo que sea o que yo que sé que una carta podría ser la recompensa de media hora con cada uno de vosotros por separado Marcelo dos cartas por separado como recompensa muy cara esta carta esa sería la legendaria Sí sí claro tienen sus rarezas porque al final esto es como que tienen menos probabilidad a la hora de las cartas cuestan lo mismo pero salen poco estás de mucho valor de toda la vida que los más raros salían menos y la media del creator cuánto genera la media al mes de como si dijéramos del Arco pero del vendedor de lo que vende al mes estaban ciento y algo vale eso es la media pero muy poco representativa y el que vende 15.000 el que más ha vendido en un mes en streams estamos en creo que no sé si yo rozó los 30.000 en un mes en un mes y en al año a lo mejor en 150.000 o algo así ese creador que de hecho justo como él iba a ser una pregunta que normalmente siempre siempre nos hacen la he buscado en el tren algún otro dato Así que tengas algunos por refrescar de facturación y todo esto que sé que los preguntáis y luego esto que al final son cosas curiosas de o sea nosotros lo que pasa que no fue un streamer como tal sino fue un conjunto de streamers que hicieron como una campaña benéfica a través de streambox facturaron más de 100.000 dólares pero que no es facturar sino que consiguieron para luego para luego donarlos pero eran eran creo que eran ocho diez Entonces no lo contamos como como facturar como tal Porque además Luego si suelen ser causas solidarias también la gente dona más que no es lo mismo que si es para directamente eso no paga las nóminas Bueno ya pero al fin la pasarela pero incluso depende por ejemplo en este caso si hemos hecho tener en cuenta que nuestro producto como sale son nuestro producto crece porque el 90% se estrenos que viene es porque lo ha visto en otro canal decir nosotros muy viral siempre o no No pero se identifica Sí pero cuando ha salido una carta la gente que no te conoce pregunta en el chat qué ha sido eso el resto de pregunta incluso a la comunidad os va siempre porque al propio streamer le interesa que tú sepas que es eso porque quiere que vaya ahí a comprar cartas claro Entonces es visible aunque no sea en el vídeo es visible porque el streamer os manda gente eso es de hecho hemos hecho muchos experimentos como a nivel de gross de nosotros regalar cofres para que salgan pantalla y con eso aumentar la adquisición claro cómo ha sido el de vuestro negocio muy peculiar no es muy muy muy difícil y todavía seguimos teniendo hipótesis si realmente existe no existe incluso la viralidad el otro día escribía tweets porque Lenny había sacado una newsletter de que la viralidad no existía y no existía como tal Lenny racchinski este Y entonces Y es algo con lo que nosotros ahora viéndolo en perspectiva dices Oye pues A lo mejor tiene sentido y nos ha pasado lo mismo porque nosotros como por lógica Cuanto más uso el producto más virales porque más veces por pantalla sale por lo tanto más veces nos pueden ver pero realmente la viralidad no funciona así que era un poco lo que explicaban en este en este post que era la viralidad funciona porque uno traía muchos no Porque muchos traigan a iguales sabes Entonces tú lo que tienes que buscar es esa estrella que realmente te traiga el resto no superes que decían durante la pandemia eso es Entonces al final Nosotros hemos intentado en muchas maneras por ejemplo con lo que hablamos antes del caso YouTube nosotros al principio solo nacimos con el login de Twitch Y entonces cuando íbamos a individualmente porque nuestra manera crecer al principio fue escribirles directamente O sea me refiero ya más es un proceso de los creadores a los creadores que es un proceso como si fuera de ventas como si fuera un b2b pero que se comporta como un vitus sí Y además es menos profesional todavía y los medios de comunicación ya no se animaro es un mensaje de Twitter o lo que sea y todo eso lo complica lo complica un poco más no Y entonces por ejemplo al principio de YouTube cogimos a seis creadores que eran los más grandes que había en ese momento de plataforma pero todavía no han accesibles porque no estaban los tier One y creció un montón solo o sea solo trajimos en una semana 6 o 7 creadores que eran de los Masters y nos fuimos a mil registros en al siguiente mes solo de gracias a ver a esos Por qué Porque eran los top de en ese momento cuáles eran no recuerdo los nombres porque claro no los top que en ese momento estaban stremeando en YouTube Porque claro el streaming serie que eran por ejemplo en ese momento fortnite se va mucho más que mucho más que ahora no Y entonces claro intentamos decir vale si esto lo hemos conseguido de esta manera vamos a intentar replicarlo porque en España en Twitch nos pasa algo similar como es una Network muy pequeña en cuanto conseguimos a esos middle al 50% ya todo el mundo nos conocía no es usarse o no Si ahí hubiese registrado no Pero al menos sabía de nosotros no Y entonces era como vale Cómo podemos replicar esto para incluso incrementar la velocidad de esa viralidad Y entonces lo intentábamos por ejemplo nosotros lo que hacíamos era siempre poníamos el mismo ejemplo no globo y este tipo de de compañías lo que hacen es abrir ciudades no y era como vale Cómo podemos nosotros segmentar todo Twitch para intentar que esta vida Lía sea tenga un efecto mayor y entonces lo que hacíamos era segmentar por plataforma idioma y videojuego vale es decir estos tres por ejemplo Esa es la ciudad en inglés y fornite vale esta sería como Bueno si esa Sería más o menos como la ciudad y entonces lo que sacamos que además teníamos una herramienta que los sacaba sacamos las conexiones de los streamers entre ellos para ver a qué streamers teníamos que ir porque no era el que a lo mejor más seguido estuviese sino que más streamer le seguían y cómo lo sabéis esto porque tú es visible el grafo Social es visible vale analizas todas las conexiones da igual que tenga mucha audiencia tiene que tener mucho de streamer siguiendo bueno mucha audiencia indirecta eso es O sea la audiencia tiene que ser muy grande cada nosotros por ejemplo ese esa como si dijéramos ese sistema lo hacíamos A lo mejor con streamers que tuviesen al menos 50 viernes medios entonces filtras un montón y entre esos ya te hacías el grafo Y entonces intentabas quedar con los que más y Twitch te dejan [ __ ] su Api social y con la apio en Twitter y Facebook te lo dejaban hacer y todo el mundo Hacía un montón de Cross hacks pero empezaron a cazarlo porque claro eso es una información propietaria que no quieren compartir tan abiertamente Y entonces lo intentamos limitar y conseguir Pues a estos creadores ya fuese pagándoles o simplemente con un modelo de ventas que al principio funcionaba y luego ya no eso no O sea que Marfil intentar como expandir en esa Network como un poco más un poco más limitada Pero qué pasa qué es lo que hablábamos antes de lo que la viralidad no existe en el sentido de que por ejemplo cuando hicimos el evento este de La donación de 100 mil dólares se registró un montón de gente Claro porque eran 8 o 10 creadores suficientemente grandes en alrededor de un juego en un mismo día todos streameando con String bloods pero claro si tú esto lo expandes a una semana o a un mes la fuerza ya se ha ido se ha debilitado por completo entonces claro replicar esto era muy difícil porque con YouTube lo pudimos hacer porque no teníamos el login y más o menos como no eran tan grandes y tampoco tenía el sistema de monetización le dijimos vale pero Vais a empezar a usarlo este día este día este día este día los pudimos juntar a todos en la misma semana para crear el mayor efecto pero luego es muy difícil de replicar Porque nada depende de ti aunque pagues Aunque pagues nada depende de ti y no puedes usar o sea vuestro producto tiene un margen un margen operativo altísimo Más allá del coste de la de pago será un 2% no de ese 20% un 2% diferente el cálculo es o sea es por encima el coste de la eso es o sea vendes un euro le quitas a la comisión de pago y de lo que queda hace 100% 100% o sea podéis [ __ ] y decir Oye ibai tío te doy los cofres gratis todas los cofres No te preocupes nunca te vamos a cobrar forever y tienes ahí seguro que tienes impacto a todos los streamers vale Y ahora te dice que no quiero venderla nada más a mi compañía porque ya saben que ganó o sea mi compañía mi comunidad porque ya saben coge un mini Bye puedes jugar con tu producto gratis no sí sí completamente pero el problema es que ya entran agentes ya entran managers que normalmente es que si esto es una campaña de publicidad aunque te estoy haciendo ganar dinero pero es que los otros me pagan Entonces tú me sabes Ah si tienes que pagar claro o sea me refiero esa es difícil cuando llegas a cierto tamaño no llegar a pagar porque incluso tienen agencias agentes por el medio que ellos solo cobran si les pagas entonces claro o sea su audiencia les paga tú les das tecnología por ejemplo esto luego lo empezamos a escalar cuando queríamos crecer como más más rápido como compañía empezamos a hacer como 100 campañas de pago al mes y nos dábamos cuenta que con el retorno porque claro Entonces les cobrábamos el porcentaje o sea no se lo damos gratis entonces con el retorno de lo que ellos facturaban y la gente que había traído Durante los siguientes seis niveles en el tiempo Nos podía llegar a salir a salir rentable vale Y en algunos casos salía rentable pero es lo mismo Solo sabe rentable o sea sale muy rentable con los outsiders no con el el general Y entonces tienes que pillar un pez gordo para amortizar una campaña muchas veces no sabes por qué sabes porque simplemente que a lo mejor ese día ha salido una nueva actualización del juego Entonces ha tenido más visitas de lo normal o el resto streamers en ese momento no han stremeado porque estaban de predecir el volumen de negocio cuánto invertís en captación en crecer en marketing no no hemos intentado pero nunca nunca nos ha funcionado no no hay una audiencia de Instagram de kritors no Porque además no sería crédito serían solo streamers entonces Todavía es mucho más ya pasta en publicidad no tenéis gente al principio teníamos gentes de ventas que eran los que contactaban uno a uno vale Pero qué pasa que al principio que además Esto fue un error nuestro y mío en concreto en el sentido de que dijimos Vale pues vamos a escalar como si fuera un equipo de ventas normal de cualquier compañía yendo a pymes no en este caso como a creadores a creadores pequeños no Entonces qué pasa que al principio tienen mucha relevancia Porque si tienes muy pocos pero cuando la plataforma va cogiendo volumen era o sea nosotros nunca llegamos a conseguir más de que cada vendedor trajese más de 19 creadores al mes y son 19 19 fue 19 fue el récord y eso no hacía rentable o sea ni ni su salario Por así decirlo ni siquiera afectaba a la compañía cuando ya pasamos a cuando ya pasamos a facturar dos millones al año con miles de creadores que trajeses 19 al mes era Era muy poco depende de los Claro sí pero a los que podíamos acceder o sea de los más grandes o sea de los que o sea de los pequeños quitando el tier one Pues a los más grandes o sea no puedes acceder a otros de ninguna otra manera que no se apaga un creador Cuánta audiencia monetizable tiene o sea cuál es el arpu de un creador o sea y un creador y de un creador he hecho 100 100 la operación es la media que es poco representativa porque como la media es al revés es muy representativa cuando estás planteando un go to Market o sea la media es la que te paga porque tú pillarás mucha purria y media te incluye la furia y un pez gordo Claro Lo que pasa que el zamarero el que a lo mejor tengas 100 creadores que hayan facturado uno simplemente por probarlo ya lo estás haciendo la media con esos Sí pero y luego ahí tienes que encontrar cuál es tu icy o sea cuál es tu seguir enfocando y con 100 euros al mes la verdad es que es [ __ ] no es tu margen no no 100 euros es el gmv ya o sea son 20 € al mes Claro está [ __ ] Claro está [ __ ] porque no te paga un equipo de ventas se comportan como un b2b pero mucho menos profesional y además te ingresan como un vitus sí sí Entonces no salía entonces por la viralidad correcto Porque además o sea tener en cuenta que nosotros ahora mismo o sea tenemos acceso a muchísima que esta es otra parte del negocio que nunca O sea que todavía no Hemos llegado a desarrollar que es nosotros tenemos acceso a centenares de miles de audiencias de a nivel de impacto por pantalla claro y eso tiene mucho potencial Bueno pero Qué significa exceso no le puedes poner ahí un banner si ven una marca me paga y lo pongo Sí pero te va a crujir y ahora lo hemos hablado antes esto ahí estoy ya es entrar en terreno prohibido bueno terreno prohibido Si no llegas a un acuerdo con ellos porque ellos le va a interesar porque tiene otro formato que por ejemplo no bloquean esa audiencia también y tienen la URL y tienen el marco tienen todo pero es otra es otro formato más eso no lo veo esto no lo estoy pillando me refiero que igual que ellos tienen el anuncio y te quitan todo el streaming Pues sería un anuncio como si dijéramos el display YouTube si tiene ese display pequeño eso pero es otra manera que además la diferencia es que es el funnel que ejecuta la publicidad porque lo ejecutaría traer una carta por ejemplo Ok claro o sea me refiero o sea el cambio la carta campo frío por ejemplo hay una carta que es la carta campofrío o que todas las cartas temblandeado con índigo con quien sea y entonces cada vez que la ejecuta sale por pantalla Eso sí si se hace así sí no como una interacción de hecho hemos tenido muchas O sea no muchas Pero algunas marcas que invertían en streaming que en su momento dijeron No no es que solo quiero invertir en publicidad me refiero en streaming si es a través de streaming porque era como mucho más interactivo claro diferente era un modelo diferente Eso es ahí donde aparece tu cuerpo en una cuneta cuando te metes más cerca a la publicidad Sí sí me refiero porque o sea no lo Hemos llegado a hacer y de hecho siempre cuando contabas la visión era como es que a lo mejor podemos ser el adwords de los streamers me refiero que cobren directamente y cosas así sabes si no fuera Porque existe Y es de la misma plataforma sí Bueno pero a lo mejor es nos podrían comprar como su sistema Eso sí y hablamos un poco de la historia de la compañía venga va porque hemos hemos dicho en el momento álgido no en el pico has dicho que lleváis cinco años con la empresa de dónde salís Y qué ha pasado con streaming desde el primer día Bueno o sea nosotros Bueno yo me junto con mis otros tres socios en un aceleradora que era Booster que ahora sea Madrid One en Valencia en Valencia vale estamos haciendo un proceso de aceleración y estábamos o sea estábamos solucionando el problema de la monetización en los creadores pero de manera diferente vale en su momento era con una plataforma le llamamos duele que era un mercado de valores para invertir en jugadores y equipos tú como fan invertías en el creador claro por qué porque había muchos mucha gente que hacía streaming también que lo que hacía era a lo mejor se apuntaba un torneo de cualquier videojuego de competitivo lo ganaba Y entonces lo fichaba a cualquier equipo y entonces ahí se hacía grande y entonces era como Vale pues para pagarte este acceso al torneo que te lo paguen los fans y muy creativo pero muy difícil pero muy difícil muy difícil muy difícil entonces lo que hicimos fue con eso con ese modelo llegamos a la fase final de Guay combinator que era la entrevista presencial allí Vale pero no seleccionaron nos dijeron que el modelo o sea nos dijeron No seleccionamos porque no hay factura un euro porque es como una de la una de las reglas o al menos era en su momento para la gran mayoría que seguro que hay outsiders y que entraron también en su momento Y entonces nos dijeron volver facturar y a la siguiente edición os volvéis a presentar Y entonces en principio es hubiésemos estar dentro no entonces porque ahí había Michael Michael saver que no sé si ahora es del ceo no ya no vale pero Twitch De algo algo sabe de Twitch pasó por welcometor o no No creo que ya estaba dentro entonces uno de nosotros inversores Vale pero no entrasteis lo que hicimos en esa misma en ese mismo viaje conocimos a Adam Driver que es el dueño del acelerador de busy Y entonces el hijo de tinder vale Y entonces nos volvimos vosotros en Valencia sí Antes nos conocíais ellos tres si se conocían y ya habían montado algún proyecto juntos por ejemplo montar una revista alrededor de overwatch que se llamaba overpoolg que llegaron a un montón de visitas incluso que overwatch les mando una carta de parado porque lo que hacían era [ __ ] los personajes y tal y hacer como animaciones con Entonces no tenías los derechos y cuando se hizo muy viral a través de reddit y tal pues entonces ya bien ellos estaban trabajados los tres juntos una consultora empezaron a montar proyectos y entraron este aceleradora y entré con otro proyecto me pasa que con cuál era tu proyecto el otro proyecto era watch promo que lo hice con un compañero de la universidad que era el intentar hacer publicidad a través de Whatsapp y Facebook Messi que era la red sociales Si se considera red social que más se utiliza y era a través de sorteos virales o sea virales también porque era como tú entras a un sorteo y la única manera de participar es compartirlo con tus amigos y Cuanto más amigos traigas con más puntos ganas con con WhatsApp Y entonces tú con dos clics tenías el mensaje escrito y le dabas a enviar Y entonces podías llegar a un grupo y a lo mejor eran 80 personas y entonces como que se viralizaba más cuál es tu motivación para ir a un aceleradora en ese momento Sí yo creo que simplemente O sea la que fue nuestra era que queríamos como darle velocidad al proyecto no teníamos ni idea de nada vale Y era como porque hasta ahora habíamos estado trabajando cada uno en su casa mientras mi compañía acaba la universidad pero yo ya me la había dejado sabes y era como pongámonos serios Porque además también era como a partir de la Universidad de junio Sí sí O sea yo empecé ingeniería informática y pasando a tercero o sea lo que es de segunda tercero la dejé porque ya había montado un poco más yo hice toda la carrera menos el proyecto final de carrera y un par de optativas vale la motivación fue Oye no tenemos ni idea aquí parece que nos pone ayudar y podemos tener un sitio donde trabajar juntos básicamente luego nos dimos cuenta que trabajando juntos no éramos no nos llevamos bien Por qué Bueno pues porque teníamos una O sea me refiero al final teníamos una manera de ver la empresa como muy diferente Ahí te quedas solo claro y entonces en el acelerador esto hay solo enfadado pero separado de tus anteriores cofundadores Y te encuentras a unos frikis que están haciendo una cosa de ahora lo que varios varios proyectos me dijeron Oye Quédate con nosotros Porque además era el único que hacía como más marketing normalmente saben creo que ninguno de hecho ninguno tenía como una figura de tal fue como yo Quédate con nosotros me lo propusieron varios aunque sea para acabar la aceleración y vivir un poco lo que lo que era Y entonces uno de ellos fue fueron Alberto José y Javier y me uní con ellos y dije no vamos a probar 15 días a ver si trabajamos juntos bien y tal Y hasta ahora eso era la otra idea eh la de agencia de valores Ellos están validando volvemos de Guay combinator como tenemos que validarlo y hablando con la abogada de acelerar y tal fue como necesitas una licencia necesitas tal porque claro eran inversiones y todo esto entonces Tratamos de pasar ese mismo concepto pero algo más Terrenal y cambiar las acciones por cartas virtuales y que se compren de manera diferente Y entonces en dos semanas dijimos vamos a lanzar porque tenemos que validarlo de dos semanas mandamos 50 emails Tres creadores nos aceptaron con un Powerpoint lanzamos tres landings utilizando lo que es ahora nuestro competidor para mandar las alertas por pantalla conectar con su PayPal directamente y el primer día el 6 de enero 2018 ni se facturamos como 300 euros o algo así pero más allá el día de Reyes el día de Reyes lanzamos pero más allá de facturar creo que un par de cosas que nos fueron que dos creadores viendo a una de las de las chicas que había lanzado dijeron Yo también quiero usarlo porque la habían visto en streaming y entonces eso ya dijo dijimos [ __ ] aquí hay algo puede ser que haya algo al menos hay otras dos personas interesadas más allá de las que Hemos llegado Y entonces ahí ya empezamos Y entonces Y hasta aquel momento voy a pagar la fiesta nosotros era todo gratis claro de verano de vacaciones y la aceleradora que cuál es en las condiciones del aceleradora si no recuerdo mal Creo que era se quedaban un 10% Claro porque tú entras a celebrar ahora con era sin sl O sea tú montabas la sl durante el proceso de aceleración y todo el rollo y si no recuerdo mal Creo que era un 10% no sé si creo que era valoración de 100.000 o sea era un 10% y Esteban como 10.000 euros que tú luego se los pagabas en concepto de la formación y con esto se quedaba en el 10%. algo así era no pero igual No hubieras descubierto esta oportunidad sin pasar por ahí no no totalmente o sea me refiero que al final a priori es muy fácil decir Oye esto ha pasado pero claro igual No estuviésemos aquí si no hubiésemos pasado por ahí entonces pero claro En aquel momento el negocio era otro no Claro Además tú entrabas ahí con un Powerpoint O sea no un proyecto bestia montáis otra sl o mantenéis porque esto podría ser sí sí sí sí pero ninguna propiedad y decidís continuar lo hacemos con ellos o sea ellos han mantenido hasta el día de hoy acciones de la empresa Sí sí un 10% posteriormente cuando cambiaron Bueno creo que convive usted también y cuando cambiaron igual han hecho también los followers en las rondas creo que no creo que un poco menos pero pero no la dilución de todas o sea aparte O sea que luego sí que han puesto dinero y luego la conversación entre los cuatro founders de y aparece un o sea parece una persona nueva Cómo repartís el pastel esto o sea es el 100% transparente vale porque esto fue el sacado Yo empiezo a trabajar con ellos para en plan acabar la aceleración y claro ellos tres tenían a partes iguales no Y entonces cuando yo cuando ya llevamos un tiempo lo hablamos y me dijeron vale Te vamos a dar creo si no recuerdo mal un 2% en phantoms con una serie de condiciones y tal cuando ya nos vamos a Estados Unidos o un cuatro cuando nos vamos a Estados Unidos que fue el 12 de febrero porque entramos en el aceleradora de Adam Drive pero en Sí o sea un mes después de lanzar o vamos allí yo tenía otros proyectos que los tengo que dejar de lado y entonces allí además me acuerdo que lo hablé con otros compañeros de la aceleración de Oye Cómo abro este melón en plan creo que tengo fácil creo que tengo poco porcentaje no Y entonces era como O sea no que tengo poco sino que mi 4% versus el 30 que puedan tener cada uno la diferencia es muy grande no Y entonces si eran cuatro seguros Y entonces les reuní y cada mis compañeros de aceleración me dijeron Ábrelo cuanto antes aunque estés allí Ábrelo cuanto antes porque cuanto antes mejor y entonces hablé con ella hablé con ellos y le dije Oye creo que o sea ya llevamos tiempo trabajando juntos porque esto empezó en julio con los pivots anteriores Y tal Qué os parece si en vez de un 4 tengo un 8 que realmente es uno y pico menos de cada de cada uno y ya Marce por la diferencia no es tan grande o lo que sea y entonces ellos se reunieron aparte Y entonces en ese momento como nunca habíamos trabajado juntos me dijeron Sí pero nos gustaría O sea no te podemos dar lo mismo que nosotros porque tenemos algunas dudas todavía no sabemos o sea nunca habíamos trabajado contigo pero y algunas cosas a esa conversación la recuerdo perfectamente porque fue queremos que mejores esto esto que fue una conversación que si no seguramente nunca se hubiese dado y lo aceptaron el 8% y yo estuve con ese 8% siempre hasta que llegue un día en la oficina igual era 2020 principio 2020 que ellos se habían reunido por su parte Y entonces me pusieron una reunión que dije esta reunión no me han comentado nada lo que sea a las 4 como Julio César cuando le reunieron todos en el senado y fue para decirme que habían hablado entre ellos y que estaban de acuerdo en que los cuatro tuviésemos lo mismo Entonces en ese momento esa no recuerdo si ya habíamos hecho la ronda esa mipata que spoiler o no pero bueno o sea para que los cuatro tuviésemos el mismo porcentaje vale o sea sería un 25 que no sé exactamente en ese momento Y desde ese momento es muy interesante y por eso siempre lo cuento de forma totalmente transparente porque es poner en valor lo que hicieron mis socios bueno y algories tú no para que te ofrecieras lo pedí una vez y con eso yo ya estaba tranquilo De hecho cuando hablaba con A lo mejor con la familia con eso que será como tú tienes muy poco respecto a ellos trabajas como lo mismo es al final ya estáis full time maestro cobráis lo mismo etcétera etcétera Pero esto dio y salió estaba cómodo porque era como si sale bien pues va a salir bien para todos y ellos yo de alguna manera pues lo recompensaron en el futuro sin que yo lo pidiese y los roles como lo repartisteis pero Alberto es el ceo no Alberto es el ceo josemi fue el cpu y el que luego hizo más de product manager y también era developer Javier fue el cto bueno es el cto y yo el cmo Entonces era como estos mismos títulos siempre sí Bueno excepto que luego en 201 finales de 2020 o Principio o sea o 2021 fichamos un VIP de producto y José me pasó a ser bien fue un cambio de a ver teníamos ces porque todo el mundo se pone c cuando tiene un [ __ ] idea Por una parte los títulos son gratis Entonces los regalas muy generosamente pero luego cuando quizá necesitas más experiencia tienes que cambiarlos porque me lo puse desde el primer día porque era un pringadillo y me pensaba que era algo fuera como el día que tenga que venir alguien porque yo ya no dé más o no pueda darle la compañía lo que necesite porque venga sí sí Cómo cómo ha evolucionado a partir de ahí y a nivel de fanding por ejemplo estabais en Estados Unidos empezamos a pivotamos el 6 de enero entramos en el acelera y el 12 de febrero teníamos que pasar allí a vivir tres meses luego ahí en el demo de y conseguimos levantar un par de un par de tickets de pequeños de fondos de allí que lo que nos hacen es validarnos las valoraciones que aquí nos pagaban y entonces al volver aquí con fondos americanos que ya te han pagado la valoración entonces aquí aquí ya entonces ahí cogimos como medio millón como si dijéramos una presión o algo así Ese fue 2018 inicio 2019 en febrero hicimos a nivel de fandineto y luego ya si queréis vemos otras cosas levantamos como si dijéramos una serie así con samaipata de un millón más los y demás serie 7 le llamasteis Sí y luego en 2020 en agosto 2020 las series a o sea simplemente por el de unos 4 millones con bessemer con el ceo de shopify El ceo y el incremento [Música] en secundario y de otros inversores vendieron inversores del principio sí porque una vez que uno no conocíamos de nada No sé si no sé cómo nos conoció nos puso 10.000 euros y luego acabó saliendo o sea cosas así una persona que no conocíais ni os conocía nos dio 10.000 euros o lo que sea pero como Esto es algo que siempre había querido montar o lo que sea Oye qué os parece y en ese momento es un establecimiento permanente ahí en ese momento Ya hiciste samaipata invirtió en Delaware vale Y el Señor americano de 10.000 euros invirtió en la es el Española y con bésemer o se hicieron cambiar o se hicieron redomesticar No lo hicieron vale para nosotros o sea cerramos creo que la operación en agosto del 20 en agosto del 20 que bueno en junio Julio ya estaba más o menos cerrado y dijimos que nos diese tiempo o sea que nos diese el dinero en agosto y que se fiase en nosotros que íbamos a hacer la re domesticación antes de enero y si no pues había una serie de penalizaciones Y tal Pero claro si teníamos que hacer y lo hicisteis antes de enero sin ningún problematización no es fácil la radio para nada Lo que pasa que la hace feo que teníamos y la abogada vamos se lo comieron todo con patatas De hecho cuando he comentado esto este proceso con otros emprendedores se sorprenden de lo rápido que nosotros lo hicimos en 2010 o 11 11 en otra compañía en otra compañía si factores no existía en Redwood y tardamos un año y nos costó cientos de miles dijimos como en menos de 6 meses también sería igual otra fase era otra fase en cuanto a que nadie lo había hecho casi y ni idea era este tipo de fase Y cómo evoluciona la empresa va creciendo claro o sea más dinero más equipo más como unos 45 empleados o algo así vale eso fue en Valencia en Valencia o sea al principio tenía Sofía en Valencia luego cuando saltó el covid pues nos fuimos todos a remoto y como ya empezamos a contratar en remoto Porque además la pandemia es algo que a nosotros nos vino bien y con eso también hicimos la La Ronda de bersemer Entonces ya tuvimos que crear todo el mundo en remoto y entonces en 2022 a lo que es el año pasado Ya teníamos que era nuestro sí era nuestro siguiente hito Para volver a levantar dinero porque queríamos seguir creciendo porque al final con los datos que hemos hablado antes es un negocio de para que salga rentable de mucho volumen Y entonces siempre hemos Apuesta por el crecimiento antes que la que la rentabilidad Y entonces cuando fuimos nosotros teníamos planeado levantar la ronda en de mayo junio de 2022 empezamos en marzo evidentemente y no lo conseguimos a pesar de esa hablamos con más de cien fondos incluso la anterior ronda sería con béseme habíais hecho mucho pipeline habíais pichado mucho mucha gente O fue casi un match de desde el principio un besomer rechazamos otro stencils o sea tuvimos un tenset anterior que lo rechazamos y luego con Bésame fue un match pero no llegamos Alberto Alberto de hecho con besemer con Jeremy que fue el Partner que nos invirtió y es el que la persona que está en el consejo que está también en el consejo de shopify de y de Pinterest fue como voy a Europa no voy a Europa no estoy sigo voy a Europa estoy en Berlín mañana y fue como Bueno pues mañana nos vemos en Berlín y fue a buscarte un vuelo Valencia a Berlín para el día siguiente ir a tomar un café con con Jeremy y ahí surgió todo muchas inversiones En España no somos la primera estoy tardando mucho claro incluso de las pocas de Europa Cómo llegáis a ellos creo que fue a base puerta fría por linkedin si no recuerdo mal y no nos habían contestado tres veces y una vez nos contestaron y fue como voy a estar en Berlín mañana ve el mensaje y dice Ah mira un europeo voy a Europa con algo así fue y luego y luego surgió y además tuvimos la negociación o sea fue dura en el sentido que era como nosotros sino invertimos más de 8 o 10 millones no ponernos miembro en el consejo no es que si tú no estás en el consejo no invertir sabes cómo ahí Alberto la verdad que lo negoció muy bien y Jeremy Vamos nos sigue apoyando y así un acierto total [Música] entró otra gente no entró entró entre ellas Tobías luego el ceo de un estudio de videojuegos y Lil si no recuerdo mal y esto es es un Network que tiene que tiene ha invertido en shopify Ellos nos dijeron a quién te gustaría champlan si te subieras la carta a los reyes no A quién te gustaría entonces dijimos unos cuantos y a través de hecho creo con leijing no habían no sé si habían convertido pero nos pusieron en contacto y lo conseguimos también y luego se involucran esta gente bueno esta gente yo recuerdo que el ceo de shopify todavía es luz que le dijo sí sí voy a invertir no hay ningún problema pero que sepas que tengo una hora contigo al mes o sea ya está a partir de ahí utilizará una hora o sea lo que me sorprendió era como lo estipulado que lo tenía y lo bien bajado a tierra que lo tenía de tengo tanto tiempo y este a partir de ahí tú ya lo utilizó bueno en 2022 Bueno vamos a 2022 qué pasó 2022 o sea vale año donde cae completamente qué condiciones necesitamos para poder volver a ser invertibles y volver a levantar más dinero no y dijimos Bueno una de las cosas que llegamos a Bueno a un consenso un poco era Vale pues tengamos 6 7 meses seguidos de crecimiento 10% en gmv y una serie de métricas no Entonces nos pusimos a trabajar a saco como antes pero me refiero ya con porque no es solo especialmente desde el 2022 o sea siempre pero desde el 2022 crecimiento tiene que ir contrastado con el borne nosotros teníamos Claro que llegaba hasta Julio por lo tanto la ronda teníamos que hacerlo en mayo junio como tarde o sea en marzo en marzo decidís que tenéis que hacer una ronda no lo decidimos antes lo decidimos como en agosto septiembre del año anterior Sí ya preparamos diciendo Oye en el futuro 2021 bien todavía era un buen momento para levantar no Claro pero ahí decimos Oye cuidado que de cara al primer el primer Half O sea la primera mitad del año siguiente vamos a tener que levantar ronda vamos a preparar la compañía para levantar ronda dices que en mayo junios que habéis incash el del 2022 vale eso teníamos que justo levantar la ronda fui más tarde a levantar pasta si os quedáis el marzo de levantar pasta y os queda dinero hasta mayo no se va con dos meses de runway a levantar una serie poco tiempo Bueno ya me refiero o sea eso ya es con ya directo antes antes siempre hemos sido hacer cosas o sea de hecho todos Eran cuatro meses firmado ni siquiera porque luego si tienes un tenis firmado los inversos actuales te hacen sabes si la diling se alargase o lo que sea pero nunca habíamos o sea por ejemplo la de violín también fue muy rápida y fue todo también muy muy rápido Cuáles eran los economics que tenéis antes de la seriedad a nivel de facturación y por básicamente te acuerdas si te acuerdas o sea la facturación en 2019 fueron o sea en 2018 fue 180 mil dólares en total en 2019 fue un millón 400.000 en 2020 y fueron ya 3 millones 800.000 y luego 4 millones y 5 aprox y la ronda la hiciste y después de en 2020 o sea en los tres y pico millones sí un crecimiento chulo Sí sí y en 2022 de hecho el a la proyección eran eran ocho Lo que pasa que nos hemos quedado cinco porque luego pasó lo que pasó entonces preparamos la compañía para para decir que necesitamos cumplir para ser invertibles no Y entonces era los seis bueno seis meses siete meses y entonces nos pusimos en abril o mayo habiendo crecido en la facturación mensual más de un 100% Y entonces pensamos que teníamos las condiciones perfectas ahí todo el mundo en el Bol está contentísimo porque era como estas condiciones hasta ese momento hubiésemos levantar la ronda sin ningún problema de hecho fue un choque bastante grande más incluso para ellos que para nosotros y ellos se comprometen a hacer puro rata los fondos a meter su parte eso no lo sé seguro pero nuestra ilustración Sí o sea bueno estoy como O sea no estoy son cuatro en el Bol que son dos fundadores que no soy no soy yo dos server eso que no me salía la palabra entonces donde me había quedado en No yo te pregunto por qué no O sea ellos dijeron vamos a hacer Pero rato vamos a poner nuestra parte normalmente siempre lo habían puesto Lo que pasa que por ejemplo una de las cosas que los fondos españoles que habíamos metido de draper One y samipata lo habían por ejemplo que se llama mi pata fue con el fondo uno y ya no tenía dinero en la siguiente serie que era la que íbamos a hacer ahora hasta entonces sí había puesto la prorrata si no recuerdo mal y entonces no te puedo invertir con fondos porque entra en conflicto de interés y ahí hay una serie de aprendizajes que hemos hecho chino o sea no sé por qué no puede invertir en las compañías del fondo uno con el dinero del fondo dos normalmente está en los estatutos de todos los fondos Yo sin ser un abogado también te digo que en algunas compañías de repente Esto no es un problema y a veces sí es un problema o sea yo creo que hay una parte que es una carta que usan totalmente general por tesis en nosotros pero creo que ya tienen tesis y tienen conflictos y a veces se saltan las tesis y a veces totalmente nosotros nos hemos dado cuenta dijeron que se había acabado el fondo y se había acabado el fondo Entonces cuando fuimos a levantar dinero con las condiciones que eran en cualquier otro momento o hasta ahora de los últimos años como muy buenas empezamos a recibir no nos esperamos después de verano porque teníais una o sea planteáis una valoración en concreto hoy vais ahí a decir vamos con lo que queríamos qué decíais a Nuestro objetivo era creo que era levantar pues 8 millones a cierta población hasta entonces habíamos levantado tres en la última ronda Entonces era como el siguiente tamaño con unos revenus reales de más o menos un millón anualizado vale correcto Bueno no es una locura Y entonces cómo empezamos a recibir no es no es no es fue Bueno pues vamos a bajar vamos a pedir cuatro o vamos a pedir y al último momento fue vale la gente que no se había puesto vamos a decirle vale Te dejo ese temsid a la misma valoración que entonces el mismo eh la extensión de la serie a extensión de la serie qué valoración era no recuerdo O sea que igual era no sé si 30 millones o algo así no lo sé O sea me estoy equivocando salen mismas condiciones que la serie siendo la compañía mejor en todos los números y en cuanto equipo en cuanto a todo y entonces tampoco los fondos que te decían Oye te pondré pases después del verano cuando ven que tienes un Board ni tienes un claro o sea ellos te decía es que ahora no podía tomar O sea no voy a tomar la decisión por todo lo que está ocurriendo a nivel a nivel global la calidad que no pero que te digan no ven Dónde está el cliff donde mueres y dicen si después de después de verano de aquí 20 años Nos iremos juntos al pirineo yo no estaré en nuestro caso era en plan es que a lo mejor después de verano ya no nos da o sea manteniendo la compañía tal cual como la estás conociendo a día de hoy total se acaba dinero no entonces lo que hicimos fue porque tiene una reputación y todo sea como sí que tiene y que tiene le habéis dicho dame un millón Sí sí correcto y te ha dicho no y él dijo que no podía porque yo no podía no te ha dicho que no Bueno o sea nos ha dicho que no porque tenía que dedicar el dinero que tenían a las compañías que están por encima nuestro de su de su millón nuestro Partner decía que sí pero decía que no se lo iban a probar por la situación general muy heavy esto 14 en total 14 en total Este es el fondo de hace medio año son cuatro Millions son dos mil y medio o sea un millón es muy poco dinero de hecho tres millones Era muy poco dinero un poco los colores los colores o sea son momentos son los momentos donde se ve la verdad total cuando va bien no se ve nada total en eso tenemos mucha suerte mucha suerte entonces estuvimos en este 2022 pero nosotros nuestros fondos nos dijeron Mira si todo falla aquí tienes la pasta Sí en nuestro caso entiendo que como modelo de negocio pues es algo mucho más riesgoso o sea por los economics tampoco son iguales Tú crees que también se ha deshinchado no sé si se puede decir esto en castellano el suffle se ha desinflado de lo del streamer creator y tal que quizás estaba más de moda hace dos años y ahora hay más incertidumbre o no No sé si el streaming en sí pero a lo mejor sí O sea ya empezamos a ver artículos y gente opinando que a lo mejor la crédito por lo que nosotros apostábamos y lo que queríamos ayudar a construir etcétera etcétera que puede que nunca exista y que pase más como los músicos o los artistas que y que quizá era un y que después del covid la gente sube unos tipos de interés les quitan les suben la hipoteca y tiene que buscarse un trabajo y se acaba lo del todo lo que sea pero el tema es si puede citarlos economics para generar un súper negocio que luego pueda valer lo que sea porque lo que le interesa los V6 para luego poder venderlo o lo que sea sí sí O sea Ese es el punto y entonces Os empecé a quedar sin caja claro y recordáis a saco ahí empezamos a valorar varias cosas Oye recortamos la mitad recortamos el 80 pero es que no no daba entonces lo que hicimos fue un aire completo la compañía y que la y que la compañía se quedase con algo de caja para poder sobrevivir Para no ir a un concurso de servidores Bueno sí Y para poder mantener la plataforma operativa Y luego sí que es verdad que con la caja que quedó Finalmente y con y con lo que hemos ido haciendo porque Claro ya había ya estaba y entrábamos en rentabilidad y tenéis pasta para hacer un héroe no es barato tampoco Sí sí O sea le teníamos todo calculado el día que tendríamos que hacerlo para poder para poder si teníais justo el dinero del r y 4 duros más correcto correcto y él en nuestro momento siempre fue que la compañía siguiese operando Para poder estar en el en el juego porque también otra alternativa fue intentar vender la compañía con una yer o lo que sea en estos momentos sí pero si te quedas sin caja mitad de la negociación te joden sí sí no pero el punto era que o sea como oportunidad era como muy interesante pero todo el mundo estaba haciendo despidos Y entonces a como no puedo estar haciendo despidos a la vez que compra una compañía en la hora esta de con Tobías no le podéis decir Oye Tobi un millón que también es muy poco para él que tiene más esta gente que estaba aquí con business No sé no O sea no no lo pusieron o sea lo intentamos por todas y por todas al final ya porque al final era como Bueno a lo mejor no los ocho que esperábamos no los cuatro que bajamos un millón un millón recortáis un poco eso monta fiestas que seguramente valen más O sea me refiero nada ninguno ninguno o sea porque siempre todo era si no viene uno que lo lidera yo no lo pongo cobardes es decir yo te puedo poner medio millón pero siempre que venga alguien y que ponga más que yo o sea que lo lidere Entonces como no encontramos a alguien que lo lideraba nadie Lo ponía así todo o sea todas las conversaciones eran así tampoco racional Esto está un poco racional no es que yo me he dado cuenta psicológico evidentemente todo está sacado por nuestra experiencia es que igual que cuando cerramos la ronda con besemer a la semana siguiente nos llegaban propuestas de te pongo más a la valoración que tú quieras a lo que sea todo lo contrario o sea igual que el fomo mueve para una cosa es como más emocional que racional mucho más mentalidad de ganado se dice no esto totalmente Y entonces claro ahora que todo el mundo deja invertir todo el mundo estaba pensando en qué pasa pues yo tampoco me muevo y si no viene alguien y es un espiral y en España no había nadie que quisiera hacer un Bridge round o una ronda barata quedándose un porcentaje muy alto de la compañía intentamos de todo de todo o sea y entonces nada hicimos este proceso la compañía siguió luego con el dinero que quedó recuperamos a tres trabajadores y ahora seguimos operando y ahora hemos vuelto Sí porque lo que queríamos ver era hasta donde caía el negocio sin nadie operandolo entonces claro con esta parte de la vida como Twitter con esta parte de la viralidad de que el modelo que igual no nos había servido para crecer a los ritmos que queríamos pero sí para mantener el negocio entonces estábamos en 600.000 y pico de facturación y caímos a 300.000 y ahora pues Por qué por todas las acciones que hacíamos a nivel de crecer a nivel de crear excusas para vender a nivel de todo lo que hacía el equipo pero los streamers que habían comprado no vuestro sistema y los cofres y tal porque dejan de utilizarlo Bueno hay que estar ahí hay que estar ahí no lo que pasa que estábamos invirtiendo mucho en creadores nuevos para para crecer y normalmente y el primer mes también normalmente es cuando más facturas porque es todavía más la novedad Y entonces ya todo eso estable en realidad correcto claro de los cortes Y entonces de repente vio los cojotes también Bueno o sea yo creo que es un poco todo porque al final es el a ver si hubiésemos sido una compañía tremendamente de la [ __ ] o sea lo hubiésemos conseguido O sea al final eso hasta el [ __ ] el año muy arbitrario claro o sea me refiero que al final era como pero bueno entonces salvamos la compañía y ahora Bueno pues estos meses hemos conseguido volver a retomar la compañía volver a crecer evidentemente no a los ritmos que antes pero que al menos parar la caída y volver a eso y en eso estamos ahora es una compañía completamente rentable a los cuatro fundadores ahora mismo no estamos cobrando Cómo vivís Bueno estamos ayudando a otras compañías o sea porque al final hay que tenemos una unas malas trapeando no una fase así ahora pero capitalizáis de vuestros salarios de alguna forma No no ahora mismo Nadal claro estamos teniendo como mucha paciencia que muchas gracias por por algo interesante esto apúntatelo porque si tú puedes dejar de cobrar pero decir no no mi salario es me invento de 50.000 euros no los cobro pero la empresa me los debe se convierte a valoración de derribo porque la empresa ahora texto aunque sea con sueño totalmente y era también era no sé en Estados Unidos Cómo se llamaba la palabra correcta o sea concreta porque era que si tú lo si la compañía te lo debe y tú vendes la compañía la compañía que la compra te tiene que pagar el salario de todos estos meses es como un no sé si como un pagaré o algo así a nivel salario sabes que no es una deuda de un préstamo camino que es un reconocimiento de deuda pero pero otro camino es generar un equity o sea generar un valor en equity con un enviration que es un valor de diferencia de la valoración que te haga capitalizar tu trabajo consultoría gratis y ahora cuánto estáis facturando ahora Estamos facturando creo que diciembre ha sido 330.000 o algo así claro eso se queda eso de gmv O sea me refiero de nuestro rebaño se queda en 40 50 depende 50 con buen margen y con Solo dos personas no O sea me refiero ahora mismo no porque estamos todavía acabando de pagar unas cosas de leer de algunos abogados sin salir de aquí esto es una historia os habéis marcado un objetivo ahora cuál es la hoja de ruta o sea el objetivo era ver cómo quedaba la primera sobrevivir sobrevivido vale Y ahora es intentar volver a crecer aunque sea a menos ritmo pero que la de manera rentable Sí sí sin capital sin capital tenía 40 personas trabajando con un crecimiento y la rentabilidad exactamente una compañía que está viva que sobrevive vale mucho más que una compañía que siempre se está casi muriendo o sea habéis perdido volumen pero habéis ganado salud ahora estáis vivos vale muchísimo y nuestro lo habéis demostrado que lo sabéis hacer y que la compañía es capaz de llegar ahí porque muchos en teoría lo saben hacer cuando desafortunadamente estás obligado Oye habéis demostrado que la habéis conseguido que empezamos otra vez como a crecer suficientemente a ritmo más pequeñitos y más mucho más sano completamente completamente sano y vale o sea todavía está muy mal el mercado del Venture Pero quizás si a finales de año principios del año que viene se vuelve un poquito reanimar eso a buscar una ronda o diríais que se jodan vamos aquí a pulmón no lo tengo tan claro o sea al final Habría que ver hasta dónde hemos podido llevar el negocio Imagínate si de repente podemos crecer volvemos a cobrar los cuatro incluso a lo mejor a incorporar a una o dos personas más y el negocio eh funciona Pues no sé si en ese momento volveríamos a meternos otra vez en la en la espiral de del visir Sabiendo como no se ha ido en algún momento es difícil porque al final aquí ya yo creo que un poco los intereses se contraponen y entonces tiene que tener hay que tener muchas las razones correctas para volver a levantar dinero a qué condiciones y con todo lo que lo que conlleva en este en estos momentos de tensión Cómo ha ido la relación con los socios los cuatro entre nosotros cuatro fantástica o sea creo que es lo mejor esa creo que el acto que decíamos antes del porcentaje ya hice mucho de cómo son ellos En ese sentido y vamos y de hecho hasta esa Avenida en el tren también hablando con ellos de ciertas cosas que queremos hacer en la compañía y de que vamos a mandar pues pedir un resumen anual a todos otra vez a los inversores para que entiendan la situación que la comprendan Cuáles son los planes de del año que viene todo a nivel financiero como está y perfecto o sea Y seguramente para salir de aquí y seguir creciendo cuatro socios Unidos en estos momentos de crisis Es lo mejor que te puede pasar de hecho al final todos seguimos sin convertirlo luego en equity pues semanas ahí sacando cosas nuevas o arreglando lo que lo que falle y con el equipo que hay intentando ayudarle para para la experiencia de echar a toda la plantilla Mira para mí o sea los peores días No sé si en mi vida pero cerca fueron los que en el mismo día tú tenías una reunión con un bisi por la mañana una reunión con la abogada para ver qué día tenías que hacer él y cómo lo tenías que hacer y por la tarde con el equipo de management si de si decidimos hacer recortar el 80% A quién te quedas ya Quién no todo eso en un mismo día o sea eso era esto es terrible eso es era terrible una vez ya se tuvo que tomar la decisión ya fue un poco mejor y como además no había que decidir la comunicación era más fácil también o sea ya habíamos sido transparentes pero claro no es lo mismo que tú sí tú no que nos vayamos todos y la gente como no vive Pues mira una de las cosas de las que más orgulloso me siento de todo este proceso es que hemos hecho una cena de Navidad de streable con los empleados a los que hemos despedido y que tenemos un slack activo de estos de con los con Los ex empleados y la gente Oye cuando volvemos bueno y a la broma ya se ha acabado sabes en las compañías nuevas tampoco están también o diferente a lo que vivían y todo el mundo estaría en cantas y ahora alguien nos dice los millones podríamos recuperar yo creo que al 60 70% del equipo al día siguiente al resto nos costaría un poco más y eso es de lo que todo el mundo o sea contento como lo hemos como lo hemos hecho como lo hemos trabajado pese a la decisión que es hemos intentado a todo el mundo ayudarles a encontrar trabajo y todo lo que todo lo que conlleva y Bueno o sea todo el mundo está contento de hecho es que hay gente ha cogido trenes y viajes para venir a Valencia a la cena de Navidad después de seis meses de haberlo de haberlos despedido Y eso es de las cosas que o sea de que más me quedo O sea yo creo que en unos 45 o así vale [Música] Oye pues muy buena historia yo creo que hay muchos aprendizajes para para la audiencia del podcast que son emprendedores que van a pasar por momentos parecidos y que hoy hay que afrontarlos como como los buenos y que hay que contar o sea para mí que contarlo con este de transparencia y al final la gente lo entiende sabes y al final Nosotros siempre igual que velábamos por los extremos también lo hacíamos por los trabajadores por eso quisimos hacerle no quisimos ir a concurso acreedores contamos muy bien la fecha para tener el dinero suficiente para poder hacerlo luego el dinero el dinero de los streamers Perdona que te interrumpa estás pensando en ftx que están las noticias de claro o sea ftx era como un depositario de fondos que legalmente son de clientes vosotros no sois depositarios o sea el dinero del streamer llega a tu balance y de tu balance se lo das al stiner pero pero tú lo has querido proteger llega tu balance no llega el balance financieramente nuestras cuentas porque durante 15 días legalmente por ley tiene que lo tenemos que tener por si hay una devolución y no queremos darle la responsabilidad que el creador lo devuelva o no lo devuelva Pero tú legalmente eres un escrow o eres un intermediario intermediario o sea ese dinero no es tuyo no no vale entonces si tú tocas ese Euro vas a la cárcel para que nos entendamos con lo cual tienes que asegurar que es el caso de ftx tienes que asegurarte que ese dinero nunca Ni por salvar ni portal eso ni para eres o sea ese dinero es sagrado de los streamers que es más complicado todavía no es como ftx no es como TX y no son billions tampoco tiene Bueno oye pues yo lo de ganar dinero emprendiendo no sé quién sé contar historias estos son los padres Oye pues muchas gracias por por contarnos tu historia No gracias Seguiremos peleando claro Pues nada hasta la semana que viene somos un ecosistema de startup de Barcelona creadores de camarón equipo y Factory al entre otras ofrecemos más de 5.000 metros cuadrados de coworking a startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad desde iblic Funk invertimos en equipos con capacidad de construir grandes productos y negocios te esperamos