Bootstrapping millones de euros con juegos matemáticos con Javier Arroyo de Smartick - Podcast 138 — vídeo y transcripción

[00:00] [Música]
[00:01] 
[00:01] bienvenidos  a  esta  esta  pinza  stories
[00:03] 
[00:03] del  inning  un  podcast  donde  hablamos  de
[00:05] 
[00:05] startups  negocio  y  tecnología
[00:08] 
[00:08] bienvenidos  una  semana  más  al  porte  de  y
[00:10] 
[00:10] ni  yo  soy  bernat  ferrero  y  esta  semana
[00:12] 
[00:12] estoy  con  javier  arroyo  de  smart  y  que
[00:14] 
[00:14] está  abierto  a  la  verdad  buenas  tardes
[00:18] 
[00:18] javier  y  yo  nos  conocimos  en  2014  o  sea
[00:22] 
[00:22] y  hace  unos  años  en  una  especie  de
[00:24] 
[00:24] colonia  que  hicimos  del  barcelona  de
[00:27] 
[00:27] hecho  para  mí  no  eran  más  grandes
[00:29] 
[00:29] colonias  pero  una  especie  de  mba  de  una
[00:31] 
[00:31] semana  no
[00:32] 
[00:32] y  era  cuando  los  premios  emprendedor  21
[00:35] 
[00:35] que  organizaba  caixa  capital  risc  y
[00:39] 
[00:39] estuvimos  la  semana  recluidos
[00:41] 
[00:41] estudiantes  estuvimos  estudiando  y  tal
[00:43] 
[00:43] la  verdad  es  que  fue  fue  muy  interesante
[00:45] 
[00:45] a  mí  me  encantó  la  experiencia  y  luego
[00:48] 
[00:48] pues  eran  los  premios  que  nos  permitirá
[00:50] 
[00:50] no  como  no  es  martín  porque  el  nivel
[00:55] 
[00:55] altísimo  de  nosotros  en  previas  al  final
[01:02] 
[01:02] quedaban  tres  finalistas  que  era  la  luz
[01:04] 
[01:04] que  fíjate  o  la  luz  lo  que  se  ha
[01:06] 
[01:06] convertido  hoy  con  salida  a  bolsa  y  tú
[01:07] 
[01:07] sabes  un  gigante  habitissimo  también
[01:11] 
[01:11] un  nivel  de  calidad  muy  bueno  y  ganamos
[01:14] 
[01:14] nosotros  bueno  pues  al  final  este
[01:15] 
[01:15] producto  nuestro  proyecto  es  muy  es  muy
[01:19] 
[01:19] atractivo  más  que  vender  electricidad  o
[01:21] 
[01:21] reparaciones  del  hogar  pues  educación
[01:24] 
[01:24] niños  y  está  de  bueno  yo  creo  que  al
[01:26] 
[01:26] final  y  que  tenemos  un  modo  de  negocio
[01:27] 
[01:27] como  muy  particular  también  explicamos
[01:31] 
[01:31] un  poco  que  es  smart  y  cuál  es  el
[01:32] 
[01:32] píxeles  martic  si  smart  tickets  es  un
[01:36] 
[01:36] método  online  de  matemáticas  para  niños
[01:38] 
[01:38] de  4  a  14  años  entonces  se  basa  en
[01:41] 
[01:41] inteligencia  artificial  es  una  sesión  de
[01:44] 
[01:44] 15  minutos  diaria  y  con  esa  inteligencia
[01:47] 
[01:47] artificial  nos  permite  hacer  dos  cosas
[01:49] 
[01:49] por  un  lado  hacer  un  diagnóstico  inicial
[01:51] 
[01:51] de  que  sabe  y  que  no  sabe  cada  niño  para
[01:54] 
[01:54] diseñar  un  gran  estudio  esa  medida
[01:56] 
[01:56] individualizado  para  cada  niño
[01:58] 
[01:58] exactamente  de  las  áreas  en  las  que
[02:00] 
[02:00] tiene  carencias  y  a  partir  de  ahí  la
[02:03] 
[02:03] inteligencia  artificial  nos  permite
[02:04] 
[02:04] también  hacer  otra  cosa  que  es  ir
[02:06] 
[02:06] adaptando  el  contenido  en  tiempo  real  el
[02:08] 
[02:08] comportamiento  del  alumno  quieren  cada
[02:11] 
[02:11] respuesta  medimos  una  cosa  que  es  que  es
[02:13] 
[02:13] de  loco  nuevo  que  es  entre  20  y  50
[02:15] 
[02:15] puntos  de  datos  que  es  por  ejemplo
[02:17] 
[02:17] velocidad  de  resolución
[02:18] 
[02:18] y  responde  bien  o  mal  el  tipo  de
[02:20] 
[02:20] concepto  que  es  pues  si  es  un  concepto
[02:23] 
[02:23] troncal  o  se  convierte  en  super  globe
[02:24] 
[02:24] una  dos  o  tres  veces  etcétera  medimos
[02:26] 
[02:26] una  serie  de  variables  y  según  como
[02:28] 
[02:28] puntúen  esas  variables  se  genera  el
[02:31] 
[02:31] siguiente  ejercicio  y  ahí  es  donde  está
[02:32] 
[02:32] digamos  la  magia  de  es  martín  respecto
[02:36] 
[02:36] al  todo  lo  que  hay  en  el  mercado  y  es
[02:38] 
[02:38] precisamente  eso  es  la  capacidad
[02:40] 
[02:40] nosotros  no  tenemos  un
[02:42] 
[02:42] un  set  o  un  repositorio  de  ejercicios  ya
[02:45] 
[02:45] pre  cargados  que  le  vamos  presentando  al
[02:47] 
[02:47] alumno  sino  que  no  hay  nada  precargado
[02:49] 
[02:49] en  función  de  cómo  se  va  comportando  se
[02:51] 
[02:51] van  generando  los  ejercicios  en  tiempo
[02:54] 
[02:54] real
[02:54] 
[02:54] bueno  pues  al  final  el  método
[02:58] 
[02:58] bueno  pues  se  distingue  sobre  todo  como
[03:00] 
[03:00] te  decía  por  la  adaptabilidad  por  los
[03:03] 
[03:03] contenidos  también  todo  lo  que  hay  en  el
[03:05] 
[03:05] mercado  está  muy  extractiva  mente
[03:07] 
[03:07] cálculo  mental  no  no  va  mucho  más  allá
[03:09] 
[03:09] cálculo  mental  y  aritmética  nosotros
[03:11] 
[03:11] tenemos  incidimos  mucho  y  luego  si
[03:13] 
[03:13] quieres  hablamos  del  por  qué  no  en  la
[03:16] 
[03:16] lógica  el  razonamiento  el  que  el  niño
[03:18] 
[03:18] aprenda  a  pensar  el  que  desarrollo  es  el
[03:19] 
[03:19] pensamiento  crítico  también  tenemos  un
[03:21] 
[03:21] módulo  de  programación  es  decir  el
[03:23] 
[03:23] control  del  contenido  es  un  producto
[03:25] 
[03:25] online  es  mucho  más  rico  que  un  método
[03:28] 
[03:28] en  papel
[03:30] 
[03:30] o  todo  lo  que  hay  ahora  mismo  la  oferta
[03:32] 
[03:32] actual  está  muy  centrada  en  cálculo  y
[03:35] 
[03:35] y  que  centrada  en  matemáticas  o  sea
[03:38] 
[03:38] exclusivamente  matemáticos  o  también
[03:39] 
[03:39] otras  materias  hasta  ahora  en
[03:41] 
[03:41] matemáticas  de  momento  y  en  septiembre  o
[03:44] 
[03:44] sea  de  aquí  a  unos  meses  sacaremos  un
[03:46] 
[03:46] segundo  producto  para  comprensión
[03:48] 
[03:48] lectora  de  lectura  porque  bueno  pues  al
[03:51] 
[03:51] final  los  pilares  básicos  en  primaria  es
[03:54] 
[03:54] un  niño  que  domina  las  las  matemáticas  y
[03:57] 
[03:57] domina  hay  una  buena  comprensión  lectora
[03:58] 
[03:58] en  secundaria  no  va  a  tener  ningún
[04:01] 
[04:01] problema  y  está  enfocado  a  niños  de
[04:03] 
[04:03] primaria
[04:05] 
[04:05] el  plan  de  estudios  va  de  4  a  14  años
[04:07] 
[04:07] aunque  la  mayoría  de  nuestros  niños
[04:09] 
[04:09] están  en  primaria  tenemos  poquitos  de  4
[04:11] 
[04:11] a  6  años  y  pocos  por  encima  de  12
[04:14] 
[04:14] también  pero  el  por  cubrir  el  tema  de
[04:17] 
[04:17] ocubre  de  4  a  los  hasta  2º  de  la  eso
[04:19] 
[04:19] digamos  a  segundo  de  secundaria  está
[04:22] 
[04:22] planteando  como  un  refuerzo  entiendo  a
[04:23] 
[04:23] la  escuela  la  escuela  obligatoria  no  vas
[04:25] 
[04:25] a  sustituir
[04:26] 
[04:26] probablemente  no  va  a  cambiar  a  corto
[04:28] 
[04:28] plazo  el  sistema  educativo
[04:31] 
[04:31] si  lo  ves  como  un  complemento  al
[04:34] 
[04:34] contenido  que  ya  los  niños  en  la  escuela
[04:37] 
[04:37] mira  a  fecha  de  hoy  sí  pero  no  fue  así
[04:42] 
[04:42] desde  el  principio  si  cometimos  bueno
[04:45] 
[04:45] errores  o  digamos  aprendizajes  por  el
[04:47] 
[04:47] camino  inicialmente  pensamos  que
[04:51] 
[04:51] tendríamos  muchos  colegios  para  ganar  y
[04:54] 
[04:54] lo  pensamos  pero  lo  dijo  con  esta  mente
[04:57] 
[04:57] porque  estaba  convencido  porque  porque
[04:58] 
[04:58] tienes  en  el  mismo  entorno
[05:00] 
[05:00] tienes  profesores  que  son  que  son
[05:03] 
[05:03] digamos  el  prescriptor  natural  cuando  tu
[05:05] 
[05:05] hijo  va  bien  o  va  mal  y  que  se  da  cuenta
[05:07] 
[05:07] es  el  profesor  del  colegio  no  yo  por  y
[05:11] 
[05:11] teníamos  una  tutoría  pues  tu  hijo  tiene
[05:13] 
[05:13] muchísima  capacidad  es  una  pena  la
[05:15] 
[05:15] vencida  y  salgo  tal  o  al  revés  o  yo  tu
[05:17] 
[05:17] hijo  tiene  serios  problemas  con  las
[05:18] 
[05:18] matemáticas  no  entonces  es  el  el
[05:21] 
[05:21] prescriptor  natural  no  tienes  a  los
[05:23] 
[05:23] padres  que  son  los  decisores  de  nuestra
[05:26] 
[05:26] compra  y  tienes  a  los  usuarios  que  son
[05:27] 
[05:27] los  niños
[05:28] 
[05:28] entonces  pensamos  que  el  colegio  sería
[05:31] 
[05:31] el  ecosistema  ideal  bien  para  hacerlo  en
[05:34] 
[05:34] clase  bien  para  mandarlo  como  deberes  y
[05:37] 
[05:37] un  absoluto  fracaso  no  como  tú  dices  el
[05:38] 
[05:38] sistema  tradicional  es  lento  a  la  hora
[05:41] 
[05:41] de  tomar  decisiones  es  inmovilista  los
[05:45] 
[05:45] profesores  no  son  las  personas  más
[05:51] 
[05:51] más  favorables  al  cambio  las  matemáticas
[05:55] 
[05:55] genera  mucha  ansiedad  en  muchos
[05:56] 
[05:56] profesores  de  primaria  porque  ya  ellos
[05:58] 
[05:58] de  niños  pues  tampoco  era  su  materia
[06:00] 
[06:00] favorita  y  luego  pues  son  muy  lentos  en
[06:03] 
[06:03] otras  asociaciones  pues  en  definitiva
[06:04] 
[06:04] dos  pues  poco  a  poco  fuimos  mirando
[06:08] 
[06:08] hacia  un  modelo  virus  y  totalmente  no  el
[06:14] 
[06:14] 92%  en  esa  facturación  son  particulares
[06:16] 
[06:16] que  lo  usan  lo  contratan  como
[06:18] 
[06:18] complemento  al  colegio  y  luego  es  verdad
[06:21] 
[06:21] que  hay  un  8%  hay  un  25  y  30  colegios  en
[06:25] 
[06:25] todo  el  mundo  que  usan  smart  y  acá  el
[06:27] 
[06:27] colegio  entera  como  parte  de  su
[06:29] 
[06:29] metodología  y  con  unos  resultados
[06:31] 
[06:31] increíbles  tenemos  un  caso  el  colegio  de
[06:35] 
[06:35] madrid  el  colegio  padre  coloma  es  un
[06:37] 
[06:37] colegio  público  en  san  blas  que  es  un
[06:40] 
[06:40] colegio  pues
[06:42] 
[06:42] colegio  complicado  porque  tiene  treinta
[06:44] 
[06:44] y  pico  finalidades  diferentes  85  por
[06:48] 
[06:48] ciento  de  inmigración  entonces  este
[06:50] 
[06:50] colegio  empezó  a  tener  es  martí  que  en
[06:51] 
[06:51] el  2012
[06:54] 
[06:54] y  sabes  que  es  bueno  la  comunidad  de
[06:56] 
[06:56] madrid  hace  unas  pruebas  a  todos  los
[06:57] 
[06:57] niños  de  6º  de  primaria  que  se  accede
[06:59] 
[06:59] antes  avance  de  las  competencias  y
[07:01] 
[07:01] destrezas  indispensables  y  te  examina  en
[07:03] 
[07:03] tres  materias  y  una  es  matemáticas  este
[07:05] 
[07:05] colegio  paso  en  tres  años  de  tener  un  5
[07:08] 
[07:08] con  7  sobre  10  en  esas  pruebas  a  tener
[07:11] 
[07:11] un  9.4  no  entonces  bueno  pues  increíble
[07:14] 
[07:14] es  algo  que  está  claro  es  que  desde  un
[07:17] 
[07:17] punto  de  vista  pedagógico  si  tú  entrenas
[07:20] 
[07:20] las  matemáticas  versus  si  no  las  entre
[07:24] 
[07:24] las  mejoras  si  ese  entrenamiento  además
[07:26] 
[07:26] es  inteligente  esa  medida  mejoras  más
[07:28] 
[07:28] que  simplemente  practicando  así  entonces
[07:31] 
[07:31] pues  tiene  todo  sentido  si  un  niño  hace
[07:33] 
[07:33] poco  tiempo  al  día  15  minutos  pero
[07:35] 
[07:35] idealmente  todos  los  días  concentrado  y
[07:37] 
[07:37] con  ejercicios  súper  bien  recetados
[07:41] 
[07:41] exactamente  los  que  ese  niño  en  concreto
[07:43] 
[07:43] necesita  el  avance  es  esclava  disfrútalo
[07:46] 
[07:46] y  cómo  fue  la  evolución  esta  de  pasar  de
[07:49] 
[07:49] colegios  a  particulares
[07:51] 
[07:51] cuánto  tiempo  estuviste  ahí  picando
[07:53] 
[07:53] piedra  en  los  colegios  pues  mira  la
[07:55] 
[07:55] historia  es  martín  es  muy  curiosa
[07:57] 
[07:57] nosotros
[08:00] 
[08:00] ya  hemos  cometido  errores  todos  los
[08:02] 
[08:02] errores  que  se  van  a  cometer  posibles  y
[08:04] 
[08:04] terminará  bien  o  para  mal
[08:06] 
[08:06] pero  cuando  empiezas  pues  es  que
[08:10] 
[08:10] y  sobre  todo  nuestro  caso  una  categoría
[08:11] 
[08:11] de  producto  nueva  que  no  existirá  a
[08:13] 
[08:13] cazar  que  padre  paga  por  reforzar  las
[08:17] 
[08:17] matemáticas  de  la  lección  la  mayoría  de
[08:18] 
[08:18] asume  o  asumía  y  el  servicio  ha  cambiado
[08:21] 
[08:21] asumía  que  las  mates  del  college  son
[08:23] 
[08:23] suficientes  igual  que  te  pongo  un
[08:25] 
[08:25] ejemplo  en  inglés  bueno  pues  si  tú  te  lo
[08:28] 
[08:28] puedes  permitir  mandas  a  tu  hijo  a  una
[08:30] 
[08:30] academia  o  le  pones  un  profesor
[08:32] 
[08:32] particular  en  casa  o  en  verano  le  mandas
[08:34] 
[08:34] a  irlanda  inglaterra  o  estados  unidos  y
[08:37] 
[08:37] no  te  da  ningún  miedo  que  se  adelante  al
[08:39] 
[08:39] nivel  de  la  clase  s  en  matemáticas  no
[08:41] 
[08:41] ocurría  y  ya  está  empezando  a  ocurrir  ya
[08:43] 
[08:43] los  padres  están  empezando  a  ver  que  si
[08:45] 
[08:45] tu  hijo  va  muy  bien  en  matemáticas  o  sea
[08:47] 
[08:47] que  tus  niños  tengan  una  base  fuerte  en
[08:50] 
[08:50] matemáticas  es  equivalente  a  que  van  a
[08:52] 
[08:52] tener  más  oportunidades  en  el  futuro
[08:53] 
[08:53] entonces  los  padres  ya  claramente  lo  ven
[08:55] 
[08:55] e  invierten  en  matemáticas  al  margen  del
[08:57] 
[08:57] colegio  se  remonta  a  los  orígenes  que
[09:00] 
[09:00] pues  hace  diez  años
[09:02] 
[09:02] no  era  obvio  es  un  producto  nuevo  no
[09:05] 
[09:05] existía  nada  no  había  nada  parecido
[09:08] 
[09:08] bueno  seguro  porque  yo  me  acuerdo  jugar
[09:12] 
[09:12] de  pequeños  juegos  de  ordenador  de
[09:14] 
[09:14] matemática  digital
[09:18] 
[09:18] al  juego  de  rol
[09:22] 
[09:22] a  lo  mejor  había  ejercicios  había  bueno
[09:24] 
[09:24] lo  que  había  era  el  jamón  sus  cuadros
[09:26] 
[09:26] rubio  en  el  papel  existen  métodos  y
[09:30] 
[09:30] centros  físicos  vuelve  las  academias
[09:32] 
[09:32] físicas  desde  existen  de  toda  la  vida  y
[09:34] 
[09:34] luego  existía  común  también  que  es  un
[09:36] 
[09:36] método  existe  japonés  donde  aún  un
[09:40] 
[09:40] centro  físico  iván  allí  un  día  a  la
[09:41] 
[09:41] semana  a  la  semana  y  hacer  los
[09:43] 
[09:43] ejercicios  y  luego  también  online  pues
[09:47] 
[09:47] hay  muchas  webs  donde  tú  tienes
[09:49] 
[09:49] ejercicios  pero  una  metodología  rigurosa
[09:54] 
[09:54] que  tengan  que  hacerlo  todos  los  días
[09:56] 
[09:56] será  no  hay  lo  que  hay  pues  son  webs
[10:00] 
[10:00] donde  tú  te  puedes  conectar  un  día  y
[10:01] 
[10:01] hacer  tres  horas  como  no  conectarse  en
[10:03] 
[10:03] tres  semanas  no  pero  no  no  no  no  sigue
[10:06] 
[10:06] una  metodología
[10:08] 
[10:08] entonces
[10:10] 
[10:10] [Música]
[10:11] 
[10:11] inicia  ante  nosotros  como  te  decía
[10:13] 
[10:13] pensamos  que  los  colegios  se  verá  de
[10:14] 
[10:14] nuestra  vía  yo  llegué  a  formar  hasta  100
[10:16] 
[10:17] comerciales
[10:19] 
[10:19] para  vencer  a  colegios  por  toda  españa
[10:23] 
[10:23] vender  también  a  particulares  un  modelo
[10:25] 
[10:25] parecido  al
[10:28] 
[10:28] de  hecho  muchos  eran  eran  vendedores  de
[10:31] 
[10:31] thermomix  o  de  mary  kay  que  podrían
[10:34] 
[10:34] compatibilizar  las  sinergias  en  su
[10:38] 
[10:38] cartera  de  clientes  etc
[10:43] 
[10:43] y  con  100  comerciales  pero  no  a  la  vez
[10:46] 
[10:46] no  bueno  yo  ayuda  formando  por  tandas  de
[10:49] 
[10:49] 14  pero  ya  es  tarde  en  comisión  o  sea  no
[10:52] 
[10:52] tenían  un  fijo  no  tengo  un  fijará  una
[10:54] 
[10:54] comunidad  activa  de  thermomix  sí  sí  y
[10:57] 
[10:57] ese  modelo  y  eso  fue  un  fracaso  absoluto
[10:58] 
[10:58] entonces  es  difícil  este  modelo
[11:01] 
[11:01] es  un  modelo  muy  difícil  muy  difícil
[11:03] 
[11:03] sobre  todo  cuando  su  producto  online
[11:04] 
[11:04] donde  el  comercial  comercial  después  de
[11:07] 
[11:07] abrir  la  puerta  y  trabajar  o  se  le
[11:10] 
[11:10] pueden  escapar  a  pesar  de  que  ellos  por
[11:12] 
[11:12] contratar  a  través  de  ellos  tenían  un
[11:13] 
[11:13] descuento  importante  pero  el  caso  es  que
[11:16] 
[11:16] no  diciendo  adiós  resultados  no  entonces
[11:18] 
[11:18] la  vía  de  colegios  era  lentísima  letizia
[11:21] 
[11:21] porque  un  colegio  es  donde  aquí  siente
[11:24] 
[11:24] te  mata  al  canal  para  una  persona  que
[11:25] 
[11:25] vive  de  comisión  exclusivamente  claro
[11:27] 
[11:27] sea  tiene  si  tiene  mucha  fricción  mucho
[11:29] 
[11:29] follow  up  el  proceso  de  venta  es
[11:31] 
[11:31] realmente  se  va  a  morir  este  canal
[11:33] 
[11:33] no  era  muy  difícil  conseguir  las
[11:35] 
[11:35] reuniones  pero  el  foro  era  ciencia
[11:39] 
[11:39] ficción  un  director  de  colegio  con  todo
[11:43] 
[11:43] el  respeto  y  todo  el  cariño  tiene  mil
[11:48] 
[11:48] marrones  o  sea  está  desde  que  se  haya
[11:51] 
[11:51] ido  de  la  luz  en  el  edificio  sur  o  sea
[11:53] 
[11:53] todo  tipo  de  problemas  y  no  eso  por  un
[11:57] 
[11:57] lado  y  luego  no  es  gente  de  negocios
[11:59] 
[11:59] tiene  son  profesores  que  con  los  años
[12:00] 
[12:00] han  ido  subiendo  ganando  experiencia  y
[12:02] 
[12:02] se  convierten  en  jefe  estudios  del
[12:05] 
[12:05] director  de  colegio  atrás  pero  es  gente
[12:06] 
[12:06] de  negocios  a  niños  no  perciben  al  padre
[12:08] 
[12:08] como  su  cliente  al  que  tienen  que  añadir
[12:10] 
[12:10] valor  entonces  al  final  están
[12:13] 
[12:13] empantanados  en  el  día  a  día  con  ocho
[12:15] 
[12:15] mil  cosas  y  no  saben  lo  que  es  responder
[12:18] 
[12:18] una  llamada  contestar  un  email  es  muy
[12:20] 
[12:20] difícil  no  tienen  esa  visión  de  negocio
[12:22] 
[12:22] decir  oye  me  todo  esas  herramientas
[12:23] 
[12:23] aunque  seguir  avanzando  en  mi  proyecto
[12:25] 
[12:25] pedagógico  porque  eso  es  lo  que  me
[12:27] 
[12:27] justifica  poder  cobrar  tanto  más
[12:30] 
[12:30] etcétera  no  sino  que  van  a  ver  cuánto
[12:32] 
[12:32] puede  sacar  del  comedor  a  ver  cuánto  de
[12:34] 
[12:34] la  ruta  de  tal
[12:36] 
[12:36] y  mañana  y  rascando  entonces  comprueba
[12:39] 
[12:39] pública  y  privada  escuela  pública
[12:42] 
[12:42] embarazo
[12:43] 
[12:43] y  había  diferencia  entre  ir  a  una
[12:45] 
[12:45] escuela  pública  una  privada  eran  igual
[12:47] 
[12:47] de  no  receptivos  igual  de  los  receptivos
[12:51] 
[12:51] igual  la  escuela  pública  dado  que  tienes
[12:52] 
[12:52] además  el  componente  político  que  para
[12:54] 
[12:54] nosotros  ha  sido  muy  frustrante  y  nos
[12:57] 
[12:57] hemos  reunido  casi  con  todas  las
[12:58] 
[12:58] comunidades  autónomas  y  te  cuento  un
[13:00] 
[13:00] caso  que  es  el  caso  de  madrid  y  lo
[13:02] 
[13:02] cuento  y  siendo  muy  crítico  y  porque  lo
[13:06] 
[13:06] mismo
[13:07] 
[13:07] esta  misma  conversación  sólo  dije  cara  a
[13:10] 
[13:10] cara  con
[13:10] 
[13:10] [Música]
[13:13] 
[13:13] cifuentes  con  cristina  cifuentes  que  de
[13:14] 
[13:14] generación  entera  presidenta  y  te  digo
[13:16] 
[13:16] lo  que  pasó
[13:17] 
[13:17] hicimos  un  proyecto
[13:19] 
[13:19] en  treinta  y  pico  casamadrid  unos
[13:22] 
[13:22] resultados  el  86%  de  los  niños  en  tres
[13:25] 
[13:25] meses  sólo  mejoró  la  nota  matemática
[13:28] 
[13:28] aún  así  bueno  pues  ya  sabes  como
[13:31] 
[13:31] emprendedor  y  más  en  nuestro  caso  que  no
[13:33] 
[13:33] teníamos  financiación  y  en  inversores
[13:37] 
[13:37] hemos  ido  a  pulmón  pues
[13:41] 
[13:41] vamos  a  pagar  sí  pero  dentro  de  un  año  a
[13:44] 
[13:44] un  año  para  hacer  eso  vamos  a  hacerlo
[13:48] 
[13:48] vamos  a  escalar  lo  hacia  abajo  y  vamos  a
[13:50] 
[13:50] hacerlo  en  tres  colegios  lo  hicimos  en
[13:51] 
[13:51] tres  colegios  los  resultados  increíbles
[13:54] 
[13:54] tan  buenos  con  el  colegio  del  caso  del
[13:57] 
[13:57] padre  colom  antes  a  otro  en  aravaca  y
[13:59] 
[13:59] otro  en  en  guadarrama  tan  bueno  que  el
[14:03] 
[14:03] presidente  en  esa  época  que  la  ignacio
[14:06] 
[14:06] gonzález  cuando  presentó  el  informe  pisa
[14:09] 
[14:09] la  que  el  año  del  2015  lo  presentó  en
[14:12] 
[14:12] este  colegio  en  el  padre  coloma  porque
[14:14] 
[14:14] había  por  la  resad  estambul  está
[14:15] 
[14:15] detenido  matemáticas  pues  a  pesar  de
[14:17] 
[14:17] todo  no  se  continuó  con  el  proyecto
[14:20] 
[14:20] pero  es  un  ridículo  pero  ridículo  para
[14:25] 
[14:25] todos
[14:29] 
[14:29] los  cuales  no  puedes  contar  ni  públicos
[14:32] 
[14:32] porque  un  componente  político  y  se
[14:34] 
[14:34] manejan  con  otras  claves  como
[14:35] 
[14:35] emprendedor  tú  no  tienes  ni  el  tiempo  ni
[14:37] 
[14:37] la  paciencia  ni
[14:41] 
[14:41] y  el  pulmón  para  aguantar  eso  y  los
[14:44] 
[14:44] privados  pues  porque  bueno  nosotros
[14:47] 
[14:47] arrancamos  en  plena  época  de  crisis  en
[14:50] 
[14:50] 2009
[14:50] 
[14:50] imagínate  en  la  crisis  duró  hasta  el
[14:52] 
[14:52] 2013  entonces  en  esta  época  están
[14:55] 
[14:55] perdiendo  niños  los  privados  concertados
[14:57] 
[14:57] tienen  mucha  clientela  pero  cuál  hubiera
[15:00] 
[15:00] sido  la  reacción  de  un  directivo  y  pues
[15:02] 
[15:02] tengo  que  diferenciar  mi  oferta  tengo
[15:04] 
[15:04] que  dos  padres  que  te  quieran  pagar
[15:06] 
[15:06] entre  400  y  63  euros  los  hay  pero  se  lo
[15:09] 
[15:09] tienes  que  justificar  si  vas  a  hacer  lo
[15:10] 
[15:10] mismo  que  el  público  y  concertada  la
[15:13] 
[15:13] pues  se  van  a  cambiar  entonces  cuando  tú
[15:15] 
[15:15] tienes  la  visión  decirte  que  diferenciar
[15:17] 
[15:17] mi  oferta  y  añadir  valor  y  para
[15:19] 
[15:19] justificar  estos  600  euros  que  les
[15:21] 
[15:21] quiero  cobrar  esos  500  o  lo  que  sea  pues
[15:24] 
[15:24] bien  pero  cuando  lo  que  a  veces  no  no  me
[15:25] 
[15:25] gasta  nada  me  gasta  pero  al  final  es  que
[15:27] 
[15:27] estás  ofreciendo  lo  mismo  que  el
[15:29] 
[15:30] concertado  público  de  la  esquina  y
[15:31] 
[15:31] entonces  pues  se  te  van  entonces  en  esa
[15:33] 
[15:33] época  claro  causando  aquella  por  qué
[15:37] 
[15:37] durante  la  crisis  más  grave  de  la
[15:38] 
[15:38] historia  hasta  que  ha  llegado  del  virus
[15:40] 
[15:40] pero
[15:42] 
[15:42] claro  nosotros  tenemos  que  estamos
[15:44] 
[15:44] velocidad
[15:45] 
[15:45] estamos  ventas  estamos  facturando
[15:46] 
[15:46] necesitamos  crecer  entonces  había
[15:48] 
[15:48] colegios  no  nos  fue  válida  en  ningún
[15:51] 
[15:51] momento
[15:52] 
[15:52] con  cuentos  llevó  a  darles  cuenta  de
[15:54] 
[15:55] esto  y  tomar  una  decisión  de  cambio  de
[15:56] 
[15:56] auto  market  mira  tardamos  año  y  medio  en
[16:00] 
[16:00] salir  al  mercado  primero  en  el
[16:02] 
[16:02] desarrollo  la  primera  versión  del
[16:04] 
[16:04] producto  y  después  de  año  empezasteis
[16:07] 
[16:07] que  en  el  2009  2009  salimos  en  el  doble
[16:11] 
[16:11] en  el  verano  del  2011  salimos  al  mercado
[16:15] 
[16:15] tardamos  hasta  yo  te  diría  febrero  marzo
[16:20] 
[16:20] final  final  del  2012  principios  del  2013
[16:24] 
[16:24] en  darnos  cuenta  que  ni  vamos  a
[16:26] 
[16:26] dedicarle  a  ningún  recurso  más  deban  ser
[16:28] 
[16:28] pasivos  con  respecto  a  los  colegios  de
[16:30] 
[16:30] aquellos  colegios  que  vinieran
[16:31] 
[16:31] interesándose  decíamos  en  forma  de  hacer
[16:33] 
[16:33] una  propuesta  pero  ya  no  vamos  a  salir  a
[16:35] 
[16:35] vender  a  proactivamente  a  llamar  a
[16:37] 
[16:37] colegios  a  contactar  a  perseguirlos
[16:39] 
[16:39] enfocando  ya  vimos  que  no  tenía  ningún
[16:41] 
[16:41] sentido  en  2014  no  yo  me  suena  que  me
[16:45] 
[16:45] hablabas  de  colegios  y  teníamos
[16:47] 
[16:47] moldecitos  porque  siempre  hemos  tenido
[16:49] 
[16:49] incluso  en  la  peor  época  al  principio
[16:52] 
[16:52] pues  siempre  hemos  tenido  6  78  colegios
[16:55] 
[16:55] pero  ahora  tenemos  30  en  por  todo  el
[16:59] 
[16:59] mundo  de  méxico  república  mexicana  y  en
[17:03] 
[17:03] muchísimos  países  pero  es  una  vía  la
[17:06] 
[17:06] verdad  que  somos  muy  reactivos  donde  nos
[17:09] 
[17:09] contactan  damos  respuesta  pero  no  ya  no
[17:10] 
[17:10] salimos  a  vender
[17:12] 
[17:12] y  cuáles  son  los  límites  económicos  de
[17:14] 
[17:14] smart  y  cuánto  paga  un  padre  mira  el
[17:18] 
[17:18] precio  medio  es  un  modelo  de  suscripción
[17:21] 
[17:21] mensual  trimestral  o  anual  tú  cada  mes
[17:25] 
[17:25] cada  trimestre  cada  año  se  va  renovando
[17:27] 
[17:27] tu  suscripción  tú  te  suscribes  y  cuando
[17:31] 
[17:31] quieras  te  hará  trabaja  no  vale  el
[17:34] 
[17:34] precio  medio  es  una  matriz  de  doble
[17:36] 
[17:36] entrada  no  con  descuentos  por  número  de
[17:38] 
[17:38] hijos  y  por  periodo  de  permanencia  por
[17:40] 
[17:40] un  mes  tres  meses  o  dos  meses  el  precio
[17:42] 
[17:42] medio  se  en  torno  a  30  euros  mes  niño
[17:45] 
[17:45] al  que  es  más  o  menos  la  mitad  en  línea
[17:48] 
[17:48] con  una  extra  escolar  la  mitad  de  lo  que
[17:50] 
[17:50] te  puede  costar  métodos  más
[17:52] 
[17:52] tradicionales  como  cualquier  common  y
[17:53] 
[17:53] una  tercera  cuarta  parte  de  un  profesor
[17:56] 
[17:56] particular  eso  es  más  o  menos  nuestra
[17:58] 
[17:58] referencia  de  precios
[18:00] 
[18:00] tenéis  segmentos  tenéis  algún  tipo  de
[18:02] 
[18:02] segmento  dónde  o  algún  país  donde
[18:04] 
[18:04] vendáis  más  caro  que  eso
[18:06] 
[18:06] es  el  precio  medio  en  todos  los  precios
[18:12] 
[18:12] por  decir  alguna  manera  localizado  al
[18:15] 
[18:15] país  en  españa  es  un  precio  mayor
[18:17] 
[18:17] treinta  euros  en  eeuu  es  más  caro  40
[18:20] 
[18:20] euros  y  latinoamérica  es  un  poquito  más
[18:23] 
[18:23] baratos  como  25  24  25  euros
[18:29] 
[18:29] y  el  coste  de  servir  un  cliente  que
[18:33] 
[18:33] puede  ser  porque  esto  es  un  puro  el
[18:35] 
[18:35] mismo  desde  hoy  hasta  el  moll  de  negocio
[18:38] 
[18:38] de  smart  tickets  es  muy  peculiar
[18:41] 
[18:41] es  un  modelo  digamos  de  que  se  tiene  que
[18:46] 
[18:46] genera  mucha  caja
[18:47] 
[18:47] y  con  márgenes  altos  porque  es  porque
[18:52] 
[18:52] nosotros  ofrecemos  una  suscripción
[18:55] 
[18:55] mensual  trimestral  y  anual  más  o  menos
[18:58] 
[18:58] el  50%  contrata  3  meses  25  un  mes  25%  un
[19:04] 
[19:04] año  y  esto  qué  quiere  decir  quiere  decir
[19:06] 
[19:06] que  el  el  75  por  ciento  de  tus  clientes
[19:09] 
[19:09] están  pagando  de  3  a  12  meses  por
[19:12] 
[19:12] adelantado  lo  cual  está  muy  bien  cuando
[19:16] 
[19:16] estás  creciendo  en  el  fondo  lo  que  está
[19:18] 
[19:18] es  adelantadamente  cajas  la  tienes  que
[19:19] 
[19:19] tener  cuidado  al  momento  que  te
[19:20] 
[19:20] estanques  o  que  decrezcan  pero  mientras
[19:24] 
[19:24] tú  estés  creciendo  ya  los  ritmos  que
[19:26] 
[19:26] crecen  con  nosotros  pues  es  muy  bueno
[19:28] 
[19:28] porque  te  van  a  ser  las  operaciones  se
[19:32] 
[19:32] van  auto  financiando  a  la  empresa  al
[19:34] 
[19:34] general  siguiente  caja  para  financiar
[19:36] 
[19:36] toda  su  sufrir  todo  su  crecimiento
[19:39] 
[19:39] es  otro  lado  y  luego  una  que  cubre  sus
[19:44] 
[19:44] costes  fijos
[19:46] 
[19:46] que  son  muy  previsibles  es  básicamente
[19:48] 
[19:48] nominal  servidores  y  proveedores  tienes
[19:52] 
[19:52] muy  poco  muy  pocos  costes  imprevistos  o
[19:55] 
[19:55] variables  entonces  una  vez  que  tú  llegas
[19:57] 
[19:57] al  break  even  cada  alumno  nuevo  que
[20:00] 
[20:00] entra  pues  tiene  un  coste  pues
[20:02] 
[20:02] muy  bajo  de  servicio  al  cliente
[20:06] 
[20:06] exacto  el  coste  de  servicio  del  cliente
[20:08] 
[20:08] en  e1  del  cliente  adicional  es  atención
[20:12] 
[20:12] al  cliente  principalmente  y  hasta  los
[20:14] 
[20:14] servidores  es  decir  risorio  entonces  no
[20:16] 
[20:16] dais  ningún  tipo  de  servicio  al  cliente
[20:18] 
[20:18] humano  vamos  dándonos  un  tengo  son  un
[20:22] 
[20:22] servicio  de  atención  al  cliente  muy
[20:24] 
[20:24] potente  con
[20:27] 
[20:27] gente  licenciada  en  pedagogía  psicología
[20:30] 
[20:30] en  magisterio  etcétera  no  entonces  no
[20:34] 
[20:34] damos  clase  a  los  niños  pero  sí  que
[20:35] 
[20:35] damos  apoyo  o  atención  pedagógica  para
[20:38] 
[20:38] aquellos  padres  que  tengan  dudas  y  nos
[20:40] 
[20:40] pueden  consultar  cómo  van  avanzando  sus
[20:42] 
[20:42] hijos  cómo  es  el  progreso  de  sus  hijos
[20:44] 
[20:44] desde  eso  hasta  la  2  las  tareas  más
[20:47] 
[20:47] administrativas  de  contrato  o  tareas  más
[20:49] 
[20:49] comerciales  gente  llama  a  pedir
[20:50] 
[20:50] información  entonces  el  único  coste
[20:53] 
[20:53] digamos  de  la  empresa  el  único
[20:56] 
[20:56] departamento  que  crece  de  forma
[20:58] 
[20:58] proporcional  al  volumen  de  negocio  es  el
[21:01] 
[21:01] de  atención  al  cliente  el  resto  los
[21:03] 
[21:03] desarrolladores  da  igual  tiene  que  da
[21:05] 
[21:05] igual  que  desarrollos  para  30  años  los
[21:07] 
[21:07] que  para  tres  millones
[21:08] 
[21:08] el  equipo  de  contenido  es  igual
[21:11] 
[21:11] el  equipo  de  marketing  en  alguna
[21:14] 
[21:14] proporcionalidad  proponga  a  los
[21:16] 
[21:16] diseñadores  ilustradores  general  y  el
[21:19] 
[21:19] call  center  print  después  entre  el  10
[21:21] 
[21:21] del  20%  de  la  venta  del  precio  venta  o
[21:30] 
[21:30] si  más  o  menos  estamos  hablando  de  un  90
[21:35] 
[21:35] por  ciento  de  margen  si  a  partir  de  lo
[21:38] 
[21:38] que  tú  cubre  sus  costes  de  ver  equipos  7
[21:40] 
[21:40] y  encima  en  genera  mucha  caja  como  has
[21:43] 
[21:43] dicho  porque  la  gente  paga  anualmente  o
[21:45] 
[21:45] quarter  con  lo  cual  es  una  máquina  de
[21:49] 
[21:49] hacer  dinero  si  encima  crece  y  encuentra
[21:51] 
[21:51] dónde  dónde  atacar  ahí  donde  encontró  el
[21:53] 
[21:53] mercado  se  autofinancia  aparecimiento
[21:55] 
[21:55] crece  efectivamente  es  martín  no
[21:58] 
[21:58] necesita  apenas  financiación  de
[21:59] 
[21:59] cualquier  campaña  cualquier
[22:02] 
[22:02] cualquier  proyecto  autofinancia  es  un
[22:06] 
[22:06] proyecto  que  crece  de  vista  financiero
[22:08] 
[22:08] muy  saludablemente  y  entonces  eso  que
[22:11] 
[22:11] nos  permite  pues  una  experiencia  primero
[22:12] 
[22:12] no  tenerla  dependen  de  otras  inversores
[22:16] 
[22:16] con  lo  cual  te  permite  una  independencia
[22:18] 
[22:18] grande  a  la  hora  de  tomar  las  decisiones
[22:20] 
[22:20] y  rapidez  lo  tienes  un  buen  final  fijas
[22:25] 
[22:25] tú  las  prioridades  del  punto  vista  del
[22:27] 
[22:27] emprendedor  te  lo  pasas  mejor  porque  tú
[22:28] 
[22:28] fijas  las  prioridades
[22:30] 
[22:30] toma  sus  decisiones  y  no  en  esa
[22:32] 
[22:32] sensación  de  tener  de  tener  jefe  que
[22:34] 
[22:34] tienes  cuando  tienes  inversores  te  da
[22:36] 
[22:36] mucha  velocidad  y  luego  el  segundo  el
[22:38] 
[22:38] segundo  punto  todo  esto  es  lo  que  nos
[22:41] 
[22:41] permite  seguir  metiéndonos  en  follones
[22:43] 
[22:43] nuevos  pues  en  desarrollar  comprensión
[22:45] 
[22:45] lectora  en  desarrollar  que  hemos  lanzado
[22:47] 
[22:47] a  principios  de  año  un  test  para
[22:49] 
[22:49] identificar  el  riesgo  de  discalculia
[22:52] 
[22:52] calculadas  con  la  dislexia  de  los
[22:54] 
[22:54] números  que  es  una  gran  desconocida  pero
[22:56] 
[22:56] se  estima  que  entre  un  5  7  por  ciento  de
[22:58] 
[22:58] la  población  lo  tiene  entonces  muchos
[22:59] 
[23:00] niños  que  tienen  pruebas  de  matemáticas
[23:01] 
[23:01] y  se  debe  a  que  bueno  que  sabéis
[23:04] 
[23:04] calcular  tienen  problemas  en
[23:08] 
[23:08] con  los  números  pero  que  no  es  que  sean
[23:10] 
[23:10] niños  vagos  ni  son  niños  que  no  se
[23:13] 
[23:13] concentren  y  sonidos  que  se  hagan  con
[23:16] 
[23:16] las  matemáticas  es  otro  tipo  de
[23:18] 
[23:18] trastorno  no  solo  es  lo  que  nos  permite
[23:21] 
[23:21] pues  meternos  en  todo  este  tipo  de  cosas
[23:23] 
[23:23] sin  poder  y  poderlo  pagar  entonces
[23:27] 
[23:27] estaba  buscando  el  mercado  de  tec
[23:30] 
[23:30] y  veo  que  se  cuantifica  a  nivel  mundial
[23:33] 
[23:33] la  burrada  una  burrada  ingente  de  entre
[23:35] 
[23:35] 250  y  300  billones  de  dólares  en  los
[23:39] 
[23:39] mercados  más  grandes  que  pueda  ver  lo
[23:42] 
[23:42] que  pasa  es  que  al  mismo  tiempo  pues
[23:45] 
[23:45] claro  es  un  mercado  con  mucha
[23:46] 
[23:46] competencia
[23:48] 
[23:48] y  que  probablemente  pues  tiene  tantas
[23:50] 
[23:50] propuestas  de  valor  distintas  para  ser
[23:52] 
[23:52] atacado  y  probablemente  una  de  ellas  son
[23:54] 
[23:54] ahora  más  extendidas  sea  este  tipo  de
[23:56] 
[23:56] soluciones  con  lo  cual  el  principal
[24:00] 
[24:00] problema  es  carlos  al  mercado  que  existe
[24:03] 
[24:03] este  tipo  de  situación  hay  dos  matices
[24:05] 
[24:05] la  mayoría  de  los  de  los  actores  y  de
[24:09] 
[24:09] las  empresas  que  hay  está  en  la
[24:11] 
[24:11] educación  superior  son  más  orientados  a
[24:12] 
[24:12] la  universidad  sobre  todo  y  eso  por  un
[24:16] 
[24:16] lado  y  luego  has  dado  en  la  clave
[24:20] 
[24:20] hay  tanto  ruido  hay  que  romper  esa
[24:23] 
[24:23] barrera  rodilla  y  hacer  llegar  a  los
[24:25] 
[24:25] padres  y  saber  explicarles  que  es  martín
[24:27] 
[24:27] no  tiene  nada  que  ver  con  el  resto
[24:29] 
[24:29] porque  es  una  adaptación  un
[24:31] 
[24:31] adaptabilidad  brutal  se  adapta  como  un
[24:34] 
[24:34] guante  al  perfil  de  tu  niño  sea  cual  sea
[24:36] 
[24:36] no  es  fácil  porque  todos  dicen  que  son
[24:39] 
[24:39] personalizados  que  son  individualizados
[24:41] 
[24:41] etcétera  entonces
[24:44] 
[24:44] y  te  digo  dentro  de  eso  es  martín  es  un
[24:46] 
[24:46] [ __ ]  muy  raro  muy  raro  yo  te  digo  cómo
[24:50] 
[24:50] está  más  o  menos  el  panorama  de  la
[24:51] 
[24:51] educación  en  a  nivel  escolar  si  tú
[24:54] 
[24:54] tienes  una  matriz  tienes  en  un  eje
[24:57] 
[24:57] escolar  o  extraescolar  y  en  el  otro
[25:01] 
[25:01] online  offline  entonces  tienes  escolar
[25:03] 
[25:03] offline  están  las  editoriales  que  hay
[25:06] 
[25:06] muy  pocas  en  papel  y  que  hacen  muchísimo
[25:09] 
[25:09] dinero  no  pues  santillana  sm  etcétera  no
[25:12] 
[25:12] mcmillan  para  eeuu  pues  eso  es  lo  que
[25:16] 
[25:16] ese  cuadrante  no  que  es  que  si  ve  el
[25:19] 
[25:19] currículo  escolar  o  escolar  y  offline
[25:21] 
[25:21] escolar  online  tienes  miles  millones  de
[25:27] 
[25:27] apps  webs  con  ejercicios  para  practicar
[25:30] 
[25:30] que  no  tienen  inteligencia  ninguna  es
[25:32] 
[25:32] una  app  una  app  que  tú  te  descargas  o
[25:33] 
[25:33] una  web  con  ejercicios  sin  más  son
[25:35] 
[25:35] repositorios  online  y  eso  va  entre  la
[25:39] 
[25:39] media  son  gratuitas  y  las  que  cobran
[25:40] 
[25:40] pues  a  lo  mejor  cobran  entre  un  euro
[25:43] 
[25:43] cuatro  euros  mes  muy  baratos  en  un
[25:45] 
[25:45] inteligente  alguna
[25:48] 
[25:48] y  donde  el  padre  tiene  que  elegir  el
[25:51] 
[25:51] nivel  o  el  paro  del  alumno  el  niño  pues
[25:54] 
[25:54] voy  a  hacer  sumar
[25:55] 
[25:55] y  luego  ya  hace  todo  que  quiera  como
[25:57] 
[25:57] como  estar  tres  horas  haciéndolo  como  si
[25:59] 
[25:59] no  se  conecta  entre  semanas  luego
[26:02] 
[26:02] extraescolar  offline  o  sea  físico  tienes
[26:06] 
[26:06] academias  que  hay  está  muy  segmentado
[26:09] 
[26:09] muy  atomizado
[26:10] 
[26:10] hay  miles  en  cualquier  pueblo  en
[26:12] 
[26:12] cualquier  ciudad  hay  un  montón  de
[26:14] 
[26:14] academias  y  tienes  común  básicamente  es
[26:19] 
[26:19] lo  único  que  hay  amiga  centros  físicos  y
[26:22] 
[26:22] de  matemáticas  como  en  que  su  método
[26:24] 
[26:24] japonés
[26:25] 
[26:25] y  ahí  esos  cobran  caro  y  te  cobran  caro
[26:31] 
[26:31] y  es  poco  escalable  a  finales  físico  de
[26:34] 
[26:34] trama  y  luego  tienes  en  el  último
[26:36] 
[26:36] cuadrante  que  es  online  y  extraescolar
[26:40] 
[26:40] donde  hay  muy  pocos  donde  está  en  españa
[26:43] 
[26:43] está  es  martín
[26:45] 
[26:45] tienes  algunos  más  pero  pero  pequeños  y
[26:49] 
[26:49] a  nivel  internacional  tienes  y  xl  tienes
[26:52] 
[26:52] athletic  tienes  ahí  tienes  varios  no
[26:57] 
[26:57] el  resto  y  aquí  está  su  adaptabilidad  es
[27:01] 
[27:01] muy  limitada  y  ellos  se  dirigen  a
[27:03] 
[27:03] colegios
[27:05] 
[27:05] y  nosotros  dirigimos  primero  a
[27:06] 
[27:06] particulares  con  un  precio  que  es
[27:08] 
[27:08] relativamente  alto  esta  media  treinta
[27:10] 
[27:10] euros  mes  que  es  un  precio  que  es  caro
[27:13] 
[27:13] para  internet  la  gente  asocia  internet
[27:15] 
[27:15] con  gratis  y  lo  poco  que  hay  de  pago
[27:18] 
[27:18] pues  netflix  es  spotify  tal  está  por
[27:21] 
[27:21] debajo  de  diez  euros  casi  siempre  no
[27:22] 
[27:22] entonces  claro  nosotros  para  poder
[27:24] 
[27:24] situarnos  en  ese  cuadrante  y  con  precios
[27:28] 
[27:28] caros  tu  propuesta  de  valor  tiene  que
[27:31] 
[27:31] tiene  que  estar  en  torno  a  un  producto
[27:34] 
[27:34] único  un  producto  innovador  siempre  y
[27:37] 
[27:37] mantenerte  ahí  y  un  servicio  de  atención
[27:39] 
[27:39] al  cliente  excelente  es  decir  que  la  en
[27:41] 
[27:41] general  que  la  experiencia  de  usuario
[27:43] 
[27:43] sea  excelente  tanto  a  nivel  de  producto
[27:46] 
[27:46] como  como  a  nivel  de  usuario  no  desde
[27:50] 
[27:50] padres  y  eso  es  lo  que  al  final  te
[27:52] 
[27:52] permite  que  la  gente  se  quede  mucho
[27:54] 
[27:54] tiempo  contigo  y  que  para  agregar  y  yo
[27:57] 
[27:57] lo  que  veo  es  que  como  como  tiene  un
[27:59] 
[27:59] componente  de  evangelización  importante
[28:01] 
[28:01] pues  es  difícil  vender  con  muchos  con
[28:05] 
[28:05] los  métodos  que  realmente  vemos  aquí  en
[28:06] 
[28:06] en  el  podcast  no  que  es  principalmente
[28:08] 
[28:08] search  gente  que  busca  prácticamente
[28:10] 
[28:10] este  tipo  de  soluciones
[28:11] 
[28:11] con  lo  cual  lo  que  hay  que  hacer  es
[28:13] 
[28:13] explicar  para  eso  yo  entiendo  que  el
[28:15] 
[28:15] media  el  piar  pues  puede  funcionar  muy
[28:18] 
[28:18] bien  yo  creo  que  este  puesto  es  por
[28:19] 
[28:20] ejemplo  por  cierto  tú  eres  un  vendedor
[28:21] 
[28:21] de  thermomix  y  ahora  estuviera
[28:22] 
[28:22] atendiendo  a  tengo  metió  éste  le
[28:23] 
[28:23] comprado  ya  tener  al  found  there  tener
[28:30] 
[28:30] al  founder  dando  notas  de  prensa
[28:32] 
[28:32] hablando  en  los  periódicos  y  hablando
[28:33] 
[28:33] del  método
[28:35] 
[28:35] que  ha  funcionado  la  escuela  en  la
[28:36] 
[28:36] escuela  coloma  de  madrid  tan  de  [ __ ]
[28:39] 
[28:39] madre  y  tal  ya  es  es  impagable  esto  esto
[28:42] 
[28:42] tiene  que  generar  tener  funcionar  muy
[28:43] 
[28:43] bien  y  me  pregunto  como  escala  esto
[28:46] 
[28:46] porque  como  una  vez  agotado  el  poder  que
[28:48] 
[28:48] puede  tener  media  y  la  y  la
[28:50] 
[28:50] omnipresencia  en  los  medios  y  tal  una
[28:52] 
[28:52] vez  has  conseguido  eso  que  tampoco  es
[28:54] 
[28:54] fácil  y  he  visto  que  tú  linkedin  y  tal
[28:57] 
[28:57] que  está  lleno  se  ha  conseguido  mucho  es
[28:59] 
[28:59] mucha  visibilidad  en  media  pero  el  split
[29:02] 
[29:02] típico  de  clientes  nuevos  de  nuevos
[29:04] 
[29:04] usuarios  que  captas  o  clientes  padre  yo
[29:07] 
[29:07] te  digo  ahí  hemos  ido  avanzando  también
[29:08] 
[29:08] porque  llevamos  ya  muchos  años
[29:10] 
[29:10] [Música]
[29:11] 
[29:11] somos  muy  inquietos  estamos  siempre
[29:14] 
[29:14] probando  que  bueno  es  que  esta  nuestra
[29:16] 
[29:16] de  neos  al  final  nosotros  hemos
[29:18] 
[29:18] sobrevivido  porque  continuamente  estamos
[29:19] 
[29:19] probando  cosas  nuevas  proveer  otro  error
[29:22] 
[29:22] pero  dieron  cuenta  que  te  quedes
[29:24] 
[29:24] estancado  olvidarte  no  te  van  a  pasar
[29:26] 
[29:26] para  derecha  entonces  ahí  hemos
[29:28] 
[29:28] evolucionando
[29:30] 
[29:30] primero  una  reflexión  previa
[29:34] 
[29:34] que  tiene  un  producto  como  smart  yc
[29:36] 
[29:36] tiene  tiene  un  componente  de
[29:37] 
[29:37] prescripción  directa  o  sea  de  boca  a
[29:39] 
[29:39] boca  brutal  enorme  porque  si  funciona
[29:43] 
[29:43] pero  si  producción  hay  dos  razones  que
[29:45] 
[29:45] dos  aspectos  que  son  clave  y  yo  no  me
[29:48] 
[29:48] meto  en  reflexión  en  temas  de  género
[29:52] 
[29:52] mira  pero  la  realidad  es  que  las  que
[29:54] 
[29:54] llevan  la  educación  de  los  niños  a  fecha
[29:57] 
[29:57] de  hoy  siguen  siendo  las  madres  entonces
[29:59] 
[29:59] qué  pasa  con  las  madres  que  tú  juntas  a
[30:02] 
[30:02] cinco  madres  dos  horas  y  se  pasan  una
[30:05] 
[30:05] hora  y  47  minutos  hablando  de  niños  si  a
[30:08] 
[30:08] una  madre  le  funciona  muy  bien  es  martín
[30:10] 
[30:10] cuando  te  quepa  la  menor  duda  que  se  lo
[30:12] 
[30:12] va  a  contar  a  todas  sus  amigas  en  el
[30:13] 
[30:13] círculo  de  sus  amigas  en  el  whatsapp  de
[30:16] 
[30:16] madres  del  cólera  no  juntas  a  cinco
[30:18] 
[30:18] hombres  dos  horas  y  le  dedica  a  los
[30:20] 
[30:20] niños  minuto  y  medio  luego  hablan  de
[30:21] 
[30:21] política  de  trabajo  de  deporte
[30:34] 
[30:34] pero  las  madres  son  muy  de  hablar  de
[30:37] 
[30:37] niños  y  son  las  que  llevan  la  educación
[30:39] 
[30:39] y  los  niños  son  muy  limitativo  si  los
[30:41] 
[30:41] niños  ven  que  su  amigo  hace  es  martín
[30:42] 
[30:42] ellos  quieren  hacerlo  también  entonces
[30:44] 
[30:44] esto  como  partiendo  de  esa  base  podemos
[30:48] 
[30:48] crecer  nosotros  inicialmente  cada  uno
[30:50] 
[30:50] teníamos  un  duro  para  invertir  en
[30:52] 
[30:52] publicidad
[30:54] 
[30:54] de  nada  pues  hemos  crecido  mucho  por  por
[30:57] 
[30:57] bocaboca  no  en  cuanto  pudimos  y  eso  lo
[30:59] 
[30:59] tuvimos  claro  desde  el  principio
[31:01] 
[31:01] invertimos  en  enviar  una  agencia  de
[31:03] 
[31:03] prensa  que  nos  moviera  notas  de  prensa
[31:05] 
[31:05] que  los  que  nos  bueno  pues  nos  sacara
[31:08] 
[31:08] comunicados  de  entre  vinos  conseguir
[31:10] 
[31:10] entrevista  etcétera  porque  porque  eso
[31:13] 
[31:13] nos  daban  dos  cosas  una  la  más
[31:15] 
[31:15] importante  es  credibilidad  yo  te  puedo
[31:17] 
[31:17] contar  todo  el  rollo  a  ti  a  ti  como  como
[31:20] 
[31:20] bernat  y  convencerte  y  venderte  es
[31:22] 
[31:22] martín  pero  no  es  igual  que  te  lo  diga
[31:24] 
[31:24] lleva  que  tenía  un  periodista  de  un
[31:26] 
[31:26] medio  que  tú  considera  serio  al  que  tú
[31:28] 
[31:28] sigues  etcétera  no  pues  eso  nos  da  mucha
[31:30] 
[31:30] credibilidad  y  a  la  vez  notoriedad
[31:32] 
[31:32] llegarán  muchos  a  muchos  padres  entonces
[31:35] 
[31:35] invertimos  enviar  desde  el  desde  desde
[31:38] 
[31:38] los  inicios  lo  tenemos  muy  claro  y  eso
[31:40] 
[31:40] nos  ha  ayudado  mucho  y  cuando  luego  de
[31:42] 
[31:42] costar  mensualmente  invertir  enviar
[31:43] 
[31:43] nosotros  los  inicios
[31:45] 
[31:45] pues  mil  euros  al  mes  3  600  y  mil  euros
[31:51] 
[31:51] al  mes
[31:53] 
[31:53] y  con  eso  que  consigues  con  mil  euros  ya
[31:55] 
[31:55] gasta  mucho  más  dinero  está  en  startups
[31:57] 
[31:57] en  en  en  cosas  que  nos  dan  resultados
[32:00] 
[32:00] que  en  este  camino  aparece  el  mejor
[32:03] 
[32:03] dinero  invertido  del  mundo  oms  con  esto
[32:05] 
[32:05] se  consiguen  bueno  tú  vas  a  nosotros
[32:07] 
[32:07] tenemos  un  plan  de  contenidos  cada  tres
[32:09] 
[32:09] semanas  acabamos  la  nota  de  prensa
[32:11] 
[32:11] en  función  de  pues  debates  del  momento
[32:14] 
[32:14] que  no  sé  hay  un  debate  que  puede  ser
[32:17] 
[32:17] muy  típico  a  partido  curso  de  deberes  y
[32:19] 
[32:19] deberes  no  o  cambiar  al  verano  deberían
[32:21] 
[32:21] hacer  algo  no  deberían  hacer  pensar  allí
[32:22] 
[32:22] hay  temas  como  temporales
[32:25] 
[32:25] y  luego  temas  de  noticias  después  si  el
[32:28] 
[32:28] gobierno  saca  algo  si  has  tenido  un
[32:30] 
[32:30] estudio  de  los  serios  al  bueno  entonces
[32:32] 
[32:32] ahí  sí  que  nos  estrujamos  la  cabeza  abre
[32:35] 
[32:35] continuamente  sacar  temas  interesantes
[32:36] 
[32:36] porque  sobre  al  principio  te  sacan  los
[32:38] 
[32:38] medios  como  una  startup  nueva  española
[32:40] 
[32:40] la  educación  niña  ésta  les  hace  gracia
[32:41] 
[32:41] bueno  esa  oleada  la  acabas  la  gota  es
[32:44] 
[32:44] pronto
[32:45] 
[32:45] y  luego  pues  ya  tienes  que  generar  y  nos
[32:48] 
[32:48] esforzamos  mucho  en  generar  contenido
[32:49] 
[32:49] relevante  e  interesante  para  los  medios
[32:52] 
[32:52] y  eso  pues  nos  ayudó  a  conseguir  muchas
[32:54] 
[32:54] entrevistas  entre  él  en  radio  empresa
[32:56] 
[32:56] entonces  empezaste  copiar  y  luego  luego
[33:00] 
[33:00] pasamos
[33:03] 
[33:03] a  empezar  a  invertir  en  el  sem  en  google
[33:06] 
[33:06] adwords  sobre  todo
[33:08] 
[33:08] no  nos  resultó  muy  allá  por  una  razón
[33:13] 
[33:13] porque
[33:15] 
[33:15] es  martí  copera  un  nicho  de  mercado  al
[33:17] 
[33:17] final  que  es  matemáticas  de  primaria
[33:19] 
[33:19] online  para  niño  entonces  es  muy  dicho
[33:23] 
[33:23] entonces  una  vez  digamos  es  una  palabra
[33:25] 
[33:25] eso  barato  porque  es  una  para  poco
[33:26] 
[33:26] competida  estás  aquí  work  pero  no  hay
[33:30] 
[33:30] volumen  no  hay  volumen  entonces  tú  al
[33:32] 
[33:32] final
[33:33] 
[33:33] quieres  crecer  pero  y  echas  más  gasolina
[33:36] 
[33:36] pero  el  cáncer  encarece  el  coste  de
[33:39] 
[33:39] adquisición  pero  ya  no  llegas  a  más
[33:40] 
[33:40] padres  porque  ya  no  hay  más  entonces  no
[33:43] 
[33:43] les  ha  funcionado  facebook
[33:46] 
[33:46] nuestra  funcionaria  nos  funciona  muy
[33:47] 
[33:47] bien  a  granel  de  instagram  ahora  también
[33:50] 
[33:50] no  es  un  canal  tanto  de  venta  pero  sí
[33:53] 
[33:53] que  bueno  empezamos  poco  a  poco  la  gente
[33:56] 
[33:56] está  ya  más  en  modo  compra  en  instagram
[33:58] 
[33:58] que  hasta  hace  poco  no  era  sanas  y  lo
[34:02] 
[34:02] que  mejor  funciona  es  facebook  y  en
[34:03] 
[34:03] españa  en  estados  unidos  y  en
[34:05] 
[34:05] latinoamérica  es  también  nos  nos
[34:08] 
[34:08] funciona  muy  bien  ahí  sí  volumen  ahí
[34:10] 
[34:10] podéis  meter  pasta  y  conseguir  clic  y
[34:12] 
[34:12] sin  meter  pasta  conseguir  clientes  y
[34:15] 
[34:15] además  la  segmentación  es  muy  buena
[34:21] 
[34:21] es  una  madre  claro  es  un  canal  muy  de
[34:24] 
[34:24] mujer  también  muy  eficiente  mucha  madre
[34:26] 
[34:26] mucho  entonces  está  segmenta  muy  bien
[34:29] 
[34:29] facebook  y  ahí  también  hemos  siga
[34:32] 
[34:32] aprendiendo
[34:32] 
[34:32] hemos  sido  ahí  hemos  pasado  de  tener
[34:35] 
[34:35] primero  anuncios  de  productos  pues  sólo
[34:38] 
[34:38] 15  meses  al  día  94%  talidad  mejora  su
[34:40] 
[34:40] resultado  a  pasar
[34:43] 
[34:43] allá  es  eso  mismo  pero  en  formato  más
[34:45] 
[34:45] vídeo
[34:47] 
[34:47] y  luego  ya  vamos  pasamos  ya  hace  un
[34:49] 
[34:49] tiempo
[34:51] 
[34:51] a  testimonios  que  es  lo  que  mejor  nos
[34:52] 
[34:52] funciona  cuando  una  madre  ve  a  otra
[34:54] 
[34:54] madre  contando  su  caso  y  se  ve  reflejada
[34:57] 
[34:57] pues  eso  que  mejor  funcionan  y  siempre
[35:01] 
[35:01] siempre  siempre  siempre  usamos  los
[35:03] 
[35:03] testimonios  reales  cliente  nos  llegan
[35:05] 
[35:05] cada  semana  en  muchísimos  emails  de
[35:07] 
[35:07] padres  dándonos  las  gracias  por  haber
[35:10] 
[35:10] cambia  el  futuro  de  sus  niños  porque
[35:11] 
[35:11] están  encantados  los  resultados  muy
[35:13] 
[35:13] buenos  entonces  a  muchos  de  ellos  pues
[35:16] 
[35:16] les  hacemos  una  entrevista  ahora  vamos
[35:17] 
[35:17] en  vídeo  y  están  encantados  luego  de  que
[35:20] 
[35:20] lo  usemos  para  promocionarlo  y  cuando
[35:23] 
[35:23] estos  meses  cuantos  meses  encuentros  se
[35:25] 
[35:25] recupera  digamos  la  inversión  de  un
[35:27] 
[35:27] nuevo  cliente
[35:30] 
[35:30] yo  te  diría  que  en  mes  y  medio  en  mes  y
[35:32] 
[35:32] medio
[35:34] 
[35:34] con  el  primer  ticket  desde  siempre  y
[35:38] 
[35:38] porque  no  invierten  más
[35:40] 
[35:40] sí  bueno  es  la  pregunta  clave
[35:50] 
[35:50] porque  hemos  hecho  pruebas  masivas  de
[35:54] 
[35:54] multiplicar  por  supuesto  por  10  y
[35:57] 
[35:57] no  da  resultados  finales  esto  lleva  sus
[36:00] 
[36:00] parece  que  no
[36:01] 
[36:01] tú  puedes  acelerar  un  poco  pero  todavía
[36:03] 
[36:03] eres  martín  que  noticias  buenas  y
[36:05] 
[36:05] noticias  malas  lo  bueno  es  que  es  un
[36:07] 
[36:07] producto  excelente  unos  resultados  muy
[36:10] 
[36:10] buenos
[36:10] 
[36:10] crecemos  por  encima  del  30%  cada  año  y
[36:14] 
[36:14] super  rentables  y  muy  bien  lo  malo  es
[36:17] 
[36:17] que  todavía  fecha  de  hoy  no  hemos
[36:20] 
[36:20] encontrado  la  palanca  con  la  que
[36:22] 
[36:22] tuvieran  irabia  pues  voy  a  levantar  a
[36:24] 
[36:24] aplicar  por  1020  millones  de  dólares  y
[36:26] 
[36:26] ir  y  hacen  que  tengo  que  gastar  menos
[36:29] 
[36:29] para  multiplicar  eso  por  10  o  por  oro
[36:32] 
[36:32] por  50
[36:33] 
[36:33] entonces  yo  mismo  me  da  ganas  a  mí  me
[36:36] 
[36:36] dan  20  millones  de  euros  que  benditos
[36:38] 
[36:38] sean  y  no  sean  que  gastarme  que  eso  es
[36:41] 
[36:41] un  problema  pero  nada  porque  bueno  o  no
[36:44] 
[36:44] no  depende  lo  que  quiere  tener  la  vida
[36:47] 
[36:47] pero  si  esta  es  la  otra  pregunta
[36:54] 
[36:54] muy  rápido  en  smart  y  no  es  posible  con
[36:58] 
[36:58] un  modelo  en  educación  no  es  posible
[37:00] 
[37:00] porque  tiene  un  componente  de
[37:00] 
[37:01] credibilidad  de  bocaboca  y  de  ir
[37:02] 
[37:02] construyendo  que  el  año  pasado  cuánto
[37:05] 
[37:05] cuánto  habéis  podido  facturar  facturamos
[37:08] 
[37:08] 6  millones  del  año  pasado
[37:09] 
[37:09] 6  millones  y  el  ebit  en  hacerlo  explica
[37:12] 
[37:12] the  moon  al  final  es  público  y  registro
[37:13] 
[37:13] mercantil
[37:17] 
[37:17] siempre  contamos  con  un  margen  alto  que
[37:22] 
[37:22] todo  eso  al  final  es  lo  que  nos  sirve
[37:23] 
[37:23] para  seguir  contratando  gente  seguir
[37:25] 
[37:25] seguir  aumentando  el  equipo  pero  vuestro
[37:27] 
[37:27] enfoque  seguir  reinvirtiendo  en  el
[37:29] 
[37:29] crecimiento  entonces  lo  sé
[37:31] 
[37:31] todo  con  cinco  semanas  sacamos  una
[37:33] 
[37:33] versión  nueva
[37:35] 
[37:35] y  financiamos  toda  la  expansión
[37:37] 
[37:37] internacional  que  financiamos  nosotros
[37:39] 
[37:39] hacemos  tele  desde  hacía  tres  años
[37:41] 
[37:41] aparecen  tener  en  televisión  a  nivel
[37:43] 
[37:43] nacional  todo  lo  financiamos  nosotros  y
[37:47] 
[37:47] seguimos  incrementando  el  equipo
[37:49] 
[37:49] seguimos  metiéndonos  en  proyectos  muy
[37:52] 
[37:52] punteros  muy  novedosos  en  los  que  el
[37:54] 
[37:54] retorno  no  es  evidente  ni  es  a  corto
[37:56] 
[37:56] plazo  pero  creemos  que  es  la  vía  por  la
[37:58] 
[37:58] calle  ir  no  vas  a  notar  la  presión  de  la
[38:00] 
[38:00] cuenta  de  resultados  de  los  inversores
[38:03] 
[38:03] de  recuperar  su  inversión  pues  nos
[38:04] 
[38:04] permite  trabajar  en  aquello  que  creemos
[38:07] 
[38:07] que  va  a  mejorar  la  educación  pero  yo  he
[38:10] 
[38:10] tenido  inversores  desde  hace  10  años
[38:12] 
[38:12] creo  empecé  a  tener  inversores  y  nunca
[38:14] 
[38:14] sentí  esta  presión  ya  no  no  no  sé  a
[38:17] 
[38:17] final  el  inversor  invierte  sabiendo  lo
[38:20] 
[38:20] que  es  un  proyecto  porque  tiene  cierto
[38:22] 
[38:22] riesgo  pero  sí  que  ante  un  plan  tuyo  de
[38:24] 
[38:24] escalabilidad  de  voy  a  multiplicar  por
[38:26] 
[38:26] 10  por  100  por  1000
[38:28] 
[38:28] pero  claro  el  problema  principal  es  cómo
[38:31] 
[38:31] encontrar  una  palanca  de  crecimiento  que
[38:34] 
[38:34] hay  muchos  negocios  que  se  plantean  unas
[38:37] 
[38:37] palancas  y  luego  levantan  pasta  y  no
[38:39] 
[38:39] funcionan  en  las  plantas  de  hecho  es
[38:41] 
[38:41] la  mayoría
[38:43] 
[38:43] pero  así  que  por  ejemplo  después
[38:46] 
[38:46] plantear  crecer  en  productos  crecer  en
[38:49] 
[38:49] segmentos  crecer  en  mercados  no  puedes
[38:51] 
[38:51] decir  oye  lo  que  se  está  haciendo  en
[38:51] 
[38:51] españa  puesto  podría  hacer  en  singapur
[38:53] 
[38:53] por  decir  algo  no  pero  esto  no  ha  dicho
[38:55] 
[38:55] si  nosotros
[38:59] 
[38:59] nosotros  tenemos  miles  de  niños  en  100
[39:01] 
[39:01] países  es  algo  que  la  mayoría  se
[39:04] 
[39:04] concentran  en  seis  mercados  que  es
[39:06] 
[39:06] españa  eeuu  méxico  colombia  reino  unido
[39:09] 
[39:09] y  sudáfrica  entonces  ahí  es  donde  nos
[39:13] 
[39:13] centramos  principalmente  y  ahí  sí
[39:17] 
[39:17] también  tenemos  una  agencia  de  ya
[39:20] 
[39:20] invertimos  mucho  en  marketing  digital
[39:23] 
[39:23] con  algunos  hacemos  tele  en  otros  no
[39:26] 
[39:26] entonces  sí  básicamente  mira  el
[39:29] 
[39:29] crecimiento  de  smart  y  bien  a  través  de
[39:32] 
[39:32] dos  vías  y  a  producto  se  ha  desarrollado
[39:35] 
[39:35] bueno  seguir  mejorando  el  programa  de
[39:38] 
[39:38] matemáticas  sacar  programas  nuevos  como
[39:40] 
[39:41] es  el  de  lectura  uno  muy  potente  que
[39:44] 
[39:44] tenemos  de  entrenamiento  cognitivo  a
[39:47] 
[39:47] través  de  juegos  pues  entrar  la  memoria
[39:48] 
[39:48] la  atención  etcétera  no  y  luego  vía
[39:51] 
[39:51] expansión  internacional  pues  replicar  la
[39:54] 
[39:54] historia  de  éxito  digamos  como  tienen  en
[39:56] 
[39:56] españa  replicaron  estos  cinco  mercados  y
[39:58] 
[39:58] en  eeuu  que  es  un  mercado  enorme  de  más
[40:01] 
[40:01] de  300  millones  de  personas
[40:05] 
[40:05] vamos  creciendo  y  conocemos  lento  al
[40:07] 
[40:07] final  nuestra  captación  los  smart  y  que
[40:09] 
[40:09] es  un  modelo  muy  de  negocio  muy  muy
[40:12] 
[40:12] eficiente  en  costes  nuestro  los
[40:15] 
[40:15] crecimientos  de  unidos  todas  las  cartas
[40:17] 
[40:17] ya  lo  hacemos  desde  aquí  el  marketing
[40:19] 
[40:19] online  con  una  agencia  de  piar  lo  que
[40:23] 
[40:23] hacemos  ahí  que  más  lento  de  lo  que  nos
[40:25] 
[40:25] gustaría  pero  crecemos  y  autónomos
[40:26] 
[40:26] mercados  donde  aplicamos  la  misma
[40:29] 
[40:29] estrategia  como  puede  ser
[40:30] 
[40:30] méxico-colombia  colombia
[40:32] 
[40:32] mercado  que  en  el  que  más  funciona  de
[40:34] 
[40:34] maravilla  chile  también  nos  funciona  muy
[40:35] 
[40:35] bien
[40:37] 
[40:37] y  al  final  las  claves  de  smart  y  cuando
[40:41] 
[40:41] no  es  un  negocio  que  tú  puedes  acelerar
[40:43] 
[40:43] tampoco  muchísimo  esa  requiere  su  tiempo
[40:46] 
[40:46] su  paciencia  su  credibilidad  ir
[40:48] 
[40:48] construyendo  lo  cual  estuvo  ambición
[40:51] 
[40:51] cuál  es  tu  sueño  con  el  martín  o  les
[40:53] 
[40:53] mira
[40:54] 
[40:54] yo  te  diría  que  tiene  que  decir  pero
[41:02] 
[41:02] para  mí  mi  ambición  es  poder  darle
[41:06] 
[41:06] porque  además  es  que  lo  queremos
[41:09] 
[41:09] tanto  yo  como  como  mi  sociales  puede  dar
[41:11] 
[41:11] un  futuro  mejor  a  los  niños  a  través  a
[41:15] 
[41:15] través  de  la  buena  educación  y
[41:17] 
[41:17] específicamente  a  través  de  las
[41:18] 
[41:18] matemáticas  porque  porque  un  niño  con
[41:21] 
[41:21] una  buena  base  y  matemáticas
[41:22] 
[41:22] automáticamente  se  le  abren  muchas
[41:24] 
[41:24] puertas  y  con  las  profesiones  del  futuro
[41:27] 
[41:27] que  van  a  venir  el  análisis  de  datos  de
[41:28] 
[41:28] programación  pero  todo  esto  va  a  tener
[41:30] 
[41:30] directamente  es
[41:33] 
[41:33] un  niño  o  una  niña  con  muchas  más
[41:36] 
[41:36] oportunidades  laborables  laborales  que
[41:38] 
[41:38] que  alguien  que  no  tiene  esa  base  fuerte
[41:41] 
[41:41] o  matemáticas  pues  a  partir  de  ahí  el
[41:43] 
[41:43] que  lo  pueda  pagar  que  lo  pague
[41:45] 
[41:45] obviamente  y  el  que  no  lo  pueda  pagar
[41:46] 
[41:46] nosotros  de  verdad  que  estamos
[41:48] 
[41:48] encantadísimos  de  dejárselo  praxis  ahora
[41:51] 
[41:51] mismo  en  el  mundo  ahora  con  más  de  5  mil
[41:53] 
[41:53] niños  que  lo  que  hacen  es  martín  gratis
[41:56] 
[41:56] porque  es  usuario  sin  recursos  y  miran
[41:57] 
[41:57] en  la  crisis  está  del  cobi
[42:00] 
[42:00] más  de  1700  becas  y  padres  españoles
[42:03] 
[42:03] pues  que  se  han  quedado  sin  trabajo  que
[42:05] 
[42:05] son  los  que  son  autónomos  y  no  ha
[42:06] 
[42:06] ingresado  etcétera
[42:08] 
[42:08] o  sea  que  nuestra  vocación  es  que  todo
[42:10] 
[42:10] aquel  que  lo  pueda  pagar  que  lo  pague  y
[42:13] 
[42:13] todo  aquel  que  no  se  lo  voy  a  permitir  y
[42:15] 
[42:15] lo  quiere  hacer  pues  que  lo  haga  y  se  lo
[42:17] 
[42:17] dejamos  gratis  pero  volviendo  a  tu
[42:19] 
[42:19] pregunta  pues  mi  ilusión  es  que  todos
[42:21] 
[42:21] los  niños  fueran  muy  buenos  en
[42:23] 
[42:23] matemáticas  porque  es  que  estoy
[42:24] 
[42:24] convencido  que  siendo  buenas  matemáticas
[42:26] 
[42:26] vamos  a  tener  un  mejor  futuro  con  simple
[42:29] 
[42:29] como  eso  y  los  los  chinos  los  mercados
[42:32] 
[42:32] asiáticos  en  general  comparten  mucho
[42:34] 
[42:34] esta  visión  está  importante  que  le  dan
[42:36] 
[42:36] alas  a  las  matemáticas  igual  no  tanto  a
[42:39] 
[42:39] la
[42:41] 
[42:41] a  parte  de  los  tratamientos  más  más
[42:43] 
[42:43] creativos  has  probado  los  mercados
[42:45] 
[42:45] asiáticos  no  lo  hemos  probado  hemos
[42:47] 
[42:47] hecho  una  parada  que  no  se  puede  amar  ni
[42:50] 
[42:50] prueba  muy  tímida  en  singapur  pero  no  no
[42:53] 
[42:53] no  lo  hemos  probado  por  qué
[42:57] 
[42:57] por  razones  de  foco  también  al  final
[42:59] 
[42:59] nuestros  recursos  son  limitados  y
[43:01] 
[43:01] nuestro  tiempo  también  entonces  tienes
[43:04] 
[43:04] que  poner  el  foco  en  algo  hay  tantos
[43:06] 
[43:06] millones  tenemos  tanto  por  crecer  en
[43:08] 
[43:08] españa  y  tantos  vídeos  porque  tenés
[43:10] 
[43:10] estos  cinco  o  seis  mercados  clave  que
[43:12] 
[43:12] irnos  a  asia  primero  son  los  mejores  en
[43:14] 
[43:14] matemáticas  del  mundo  sal  tienes  que
[43:17] 
[43:17] justificar  le  muy  bien  cómo  va  a  venir
[43:18] 
[43:18] un  español  o  un  método  español  o  europeo
[43:20] 
[43:20] a  enseñarles  a  ellos  matemáticas  cuando
[43:23] 
[43:23] son  los  mejores  de  matemáticas  del  mundo
[43:25] 
[43:25] y  con  muchísima  diferencia  y  además  lo
[43:27] 
[43:27] saben  que  lo  son  entonces  desde  el  punto
[43:30] 
[43:30] de  vista  de  marketing  comercial  no  te
[43:32] 
[43:32] hablo  ya  ni  siquiera  de  la  forma  de
[43:33] 
[43:33] hacer  negocios  allí  la  cultura  y  que
[43:36] 
[43:36] solamente  diferente  sino  ya  de  esa
[43:38] 
[43:38] posicionamiento  es  es  muy  complejo  y
[43:40] 
[43:40] tenemos  tanto  por  crecer  en  el  resto  del
[43:42] 
[43:42] mundo  que  es  un  hito  que  vemos  un  poco
[43:44] 
[43:44] lejano  la  verdad  y  si  ahora  viene  un
[43:46] 
[43:46] competidor  americano  y  te  ofrece  50
[43:49] 
[43:49] millones  de  euros  por  decir  un  número
[43:51] 
[43:51] vendes
[43:54] 
[43:54] pues
[43:56] 
[43:56] pues  mira  yo  te  de  que  te  digo  lo  que
[43:59] 
[43:59] haría  yo  vendería  si  veo  que  si  no  vendo
[44:05] 
[44:05] voy  a  desaparecer
[44:08] 
[44:08] y  el  mismo  explicó  hay  veces  que  estás
[44:11] 
[44:11] obliga  a  vender  es  decir  llegar  a  google
[44:13] 
[44:13] mañana  y  dice  mira  voy  a  te  compro  es
[44:16] 
[44:16] martín  por  50  millones  y  si  no  voy  a
[44:19] 
[44:19] poner  mañana  a  500  ingenieros  de  silicon
[44:21] 
[44:21] valley  a  200  mil  dólares  al  año  ya  poder
[44:24] 
[44:24] desarrollar  algo  parecido  que  con  toda
[44:27] 
[44:27] impotencia  de  publicidad  y  en  un  par  de
[44:29] 
[44:29] años  aunque  sea  muy  inferior  porque  no
[44:31] 
[44:31] todos  los  datos  al  final  es  el  balón  ya
[44:33] 
[44:33] yo  esvástica  sin  tener  los  millones  de
[44:34] 
[44:35] más  o  menos  erre  sólo  un  millón  de
[44:36] 
[44:36] ejercicios  de  matemáticas  al  día  y  de
[44:38] 
[44:38] cada  uno  tenemos  de  20  a  50  puntos  de
[44:40] 
[44:40] actos  eso  es  lo  que  nos  hace  ir  afinando
[44:42] 
[44:42] la  algoritmo  inteligencia  para
[44:44] 
[44:44] adaptarnos
[44:45] 
[44:45] imagínate  que  aunque  no  tuvieran  tres
[44:46] 
[44:46] los  datos  tendría  poder  mañana  a
[44:48] 
[44:48] trabajar  500  ingenieros  hay  en  mountain
[44:51] 
[44:51] view  y  los  mejores  y  voy  a  tener  algo
[44:55] 
[44:55] bueno  que  con  mi  potencia  mi  marketing  y
[44:57] 
[44:57] tal
[44:59] 
[44:59] muchas  veces  tareas  obligado  vender
[45:02] 
[45:02] si  no  es  así
[45:04] 
[45:04] mientras  nos  sigamos  divirtiendo
[45:06] 
[45:06] mientras  íbamos  haciendo  cosas  chulas
[45:08] 
[45:08] nos  lo  pasamos  bien  podamos  vivir  de
[45:10] 
[45:10] esto  de  verdad  que  no  tengo  la  más
[45:12] 
[45:12] mínima  intención  de  vender
[45:16] 
[45:16] y  cuál  es  el  truco  si  tuvieras  que
[45:20] 
[45:20] elegir  algo  de  smart  y  que  es  lo  más
[45:22] 
[45:22] diferenciado  de  el  mercado  de  la
[45:25] 
[45:25] competencia
[45:25] 
[45:25] lo  más  difícil  de  replicar  la
[45:28] 
[45:28] inteligencia  salada  de  todos
[45:33] 
[45:33] básicamente  todo
[45:35] 
[45:35] toda  nuestra  ola  nuestra  algoritmia  y
[45:39] 
[45:39] que  se  aborde  se  sustenta  en  datos  de
[45:42] 
[45:42] usos  reales  en  millones  de  niños  en
[45:45] 
[45:45] millones  de  datos
[45:47] 
[45:47] de  miles  de  niños  en  cientos  de  países
[45:50] 
[45:50] entonces  eso  te  da  tal  potencial  tal  en
[45:56] 
[45:56] información  sobre  cómo  se  comportarán
[45:59] 
[45:59] ellos  y  cómo  cómo  se  mueven  en  ellos  por
[46:02] 
[46:02] qué  camino  se  mueven  neuronalmente
[46:06] 
[46:06] y  que  tenga  una  ventaja  diferencial  en
[46:10] 
[46:10] cuanto  a  la  didáctica  encuentra  cómo
[46:12] 
[46:12] enseñar  las  matemáticas  de  la  forma  más
[46:14] 
[46:14] óptima  sin  eso  por  eso  la  gente  cuando
[46:18] 
[46:18] dice  mañana  viene  google  y  la  deriva
[46:20] 
[46:20] hombre  de  una  barrera  de  entrada  que
[46:22] 
[46:22] desde  fuera  te  parecerá  tontería  pero  en
[46:24] 
[46:24] realidad  es  una  barra  de  entrada  enorme
[46:27] 
[46:27] que  es  que  son  los  datos  si  los  datos  no
[46:29] 
[46:29] sabes  cómo  de  unos  cuantos  de  datos  y
[46:34] 
[46:34] sobre  todos  los  que  tienen  datos  los  que
[46:36] 
[46:36] tienen  datos  de  verdad  son  los  chinos
[46:38] 
[46:38] porque  precisamente  somos  del  mismo  ser
[46:40] 
[46:40] humano  somos  del  mismo  modo  sapiens
[46:42] 
[46:42] sapiens  es  aquí  que  en  china  y  somos  de
[46:45] 
[46:45] aprendemos  las  matemáticas
[46:46] 
[46:46] excelentemente  igual  y  ahí  tienen
[46:48] 
[46:48] 1500  millones  de  personas  utilizan
[46:51] 
[46:51] nuestras  herramientas  masivamente  no  no
[46:53] 
[46:53] por  no  por  algo  tenso  o  alibaba  o  este
[46:56] 
[46:56] tipo  de  compañías  han  invertido  billion
[46:57] 
[46:57] en  este  sector  precisamente  en  eso
[46:59] 
[46:59] porque  me  hace  gracia  que  digan  esto  de
[47:02] 
[47:02] el  volumen  de  adelita  y  el  aprendizaje
[47:04] 
[47:04] de  muchos  miles  de  miles  de  niños  en
[47:09] 
[47:09] ejercicios  gramáticas  y  los  chinos  lo
[47:10] 
[47:10] tienen  pero  google  no  lo  tiene  google  no
[47:12] 
[47:12] tiene  un  producto  de  matemáticas  de
[47:13] 
[47:13] miles  de  niños
[47:14] 
[47:14] llegar  a  ese  punto  pues  les  llevaría  un
[47:17] 
[47:17] tiempo  claro  si  se  empeña  ya  te  digo  que
[47:19] 
[47:19] gestionarían  claro  tú  crees  que  el  final
[47:22] 
[47:22] en  el  futuro  van  a  haber  clases  van
[47:24] 
[47:24] haber  escuelas  como  hacer  no  sé  seguro
[47:27] 
[47:27] que  estoy  en  ello  pienso  mira  yo  yo  creo
[47:30] 
[47:30] que  lo  que  sí  va  a  cambiar  radicalmente
[47:32] 
[47:32] es  la  universidad  y  ahora  y  dónde  vamos
[47:35] 
[47:35] a  ver  los  cambios  mayores  aquí  yo  no  me
[47:36] 
[47:36] imagino  es  que  digamos  por  un  instante
[47:39] 
[47:39] que  dentro  de  diez  quince  años  los  niños
[47:42] 
[47:42] a  una  clase  algún  profesor  les  cuente
[47:45] 
[47:45] algo  y  estén  allí  y  estén  tomando
[47:47] 
[47:47] apuntes  bien  me  da  igual  en  la  tableta
[47:49] 
[47:49] en  el  ordenador
[47:50] 
[47:50] en  el  papel  como  sea  no  lo  visualizo
[47:54] 
[47:54] sabéis  que  no  me  lo  imagino  cuando  tú
[47:56] 
[47:56] tienes  ya  el  curso  de  la  vida  e  de  estar
[47:58] 
[47:58] donde  tú  te  puedes  formar  en  habilidades
[48:00] 
[48:00] trabajar  de  tu  propio  itinerario  y  donde
[48:03] 
[48:03] cada  vez  estás  viendo  que  desde  empresas
[48:05] 
[48:05] pues  como  amazon  google  se  valora  más
[48:07] 
[48:07] las  habilidades  y  las  capacidades  más
[48:09] 
[48:09] que  los  títulos  no  el  estar  seis  años  25
[48:11] 
[48:11] en  la  universidad
[48:13] 
[48:13] memorizando
[48:17] 
[48:17] yo  no  me  lo  imagino  y  luego  a  nivel  de
[48:20] 
[48:20] colegio  yo  no  creo  que  vaya  a  haber  unas
[48:22] 
[48:22] revoluciones  habrá  una  evolución  en  la
[48:25] 
[48:25] medida  en  que  haya  que
[48:27] 
[48:27] integrar  metodologías  personalizadas
[48:29] 
[48:29] pues  como  es  martín  dentro  del  día  a  día
[48:31] 
[48:31] es  decir  que  el  profesor  cambie
[48:32] 
[48:32] totalmente  su  rol
[48:33] 
[48:33] ahora  mismo  el  profesor  es  un  transmisor
[48:35] 
[48:35] de  conocimiento  que  les  enseña
[48:37] 
[48:37] conocimiento  el  profesor  tendrá  que
[48:38] 
[48:38] pasar  es  un  facilitador  del  aula  donde
[48:41] 
[48:41] se  apoyen  en  este  tipo  de  herramientas
[48:42] 
[48:42] personalizadas  para  que  entrene  a  los
[48:44] 
[48:44] niños  a  cada  uno  es  un  nivel  hay  una
[48:45] 
[48:45] clase  en  grupo  pero  luego  esa  labor  de
[48:47] 
[48:47] trinchera  se  la  hagan  programas  que  lo
[48:50] 
[48:50] van  a  hacer  mucho  mejor  que  él  toda  la
[48:51] 
[48:51] atención  a  la  unidad  de  la  diversidad  lo
[48:53] 
[48:53] van  a  hacer  mucho  mejor  que  cualquier
[48:54] 
[48:54] persona  el  profesor  se  le  ve  un  poco  y
[48:57] 
[48:57] se  dedica  a  tareas  de  mayor  valor
[48:59] 
[48:59] añadido  no  también  hay  que  reforzar
[49:02] 
[49:02] mucho  la  parte  de  las  emociones  el
[49:04] 
[49:04] aspecto  socio  emocional  bueno  y  ahora
[49:07] 
[49:07] hay  una  serie  de  habilidades  que  son  las
[49:09] 
[49:09] que  van  a  demandar  los  niños  las  que  les
[49:13] 
[49:13] va  a  tener  falta  unidas  en  el  futuro  con
[49:14] 
[49:14] ser  por  ejemplo  el  pensamiento  crítico
[49:17] 
[49:17] o  sea  antes  bueno  pues  el  que  más  sabía
[49:20] 
[49:20] el  que  más  que  era  capaz  de  memorizar  de
[49:22] 
[49:22] retener  pues  serán  los  alumnos
[49:24] 
[49:24] brillantes  por  los  profesionales
[49:26] 
[49:26] brillantes  hoy  en  día  si  es  que  en  una
[49:28] 
[49:28] mano  en  la  palma  de  tu  mano  un
[49:30] 
[49:30] smartphone  tiene  esta  información
[49:31] 
[49:31] entonces  qué  habilidades  van  a  requerir
[49:32] 
[49:32] el  pensamiento  crítico  el  saber
[49:34] 
[49:34] relacionar  lo  que  una  fuente  información
[49:36] 
[49:36] con  otras  ser  crítico  es  lo  que  me  lleva
[49:38] 
[49:38] aquí  hoy  está  puesta  en  arte  cosas  pues
[49:40] 
[49:40] esto  me  lo  creo  este  no  me  lo  creo  saber
[49:42] 
[49:42] discrimina  información  relevante  de  la
[49:43] 
[49:43] irrelevante  detrás  eso  van  a  tener  otra
[49:46] 
[49:46] serie  de  habilidades  de  lógica
[49:47] 
[49:47] razonamiento  claramente  una  actitud  de
[49:52] 
[49:52] aprendizaje  de  por  vida  ya  no  te  vale
[49:54] 
[49:54] hoy  estudié  en  el  colegio  termina
[49:56] 
[49:56] universidad  y  aciertos  se  lesionó  toda
[49:59] 
[49:59] tu  vida  cuando  tuviera  aprendiendo
[50:01] 
[50:01] entonces  yo  creo  que  los  colegios  van  a
[50:03] 
[50:03] cambiar  pero  van  a  evolucionar  mientras
[50:05] 
[50:05] que  yo  creo  que  la  universidad  el  modelo
[50:07] 
[50:07] se  va  a  romper
[50:09] 
[50:09] en  mi  opinión  personal  a  buscar  entre  10
[50:13] 
[50:13] años  existe  el  autónoma  de  madrid  por  lo
[50:15] 
[50:15] que  visto  en  linkedin  y  si  está
[50:16] 
[50:16] económica  es  verdad  si  yo  estudié
[50:19] 
[50:19] primero  en  el  colegio  alemán  en  madrid  y
[50:21] 
[50:21] luego  estudié  el  autónoma  económicas  un
[50:25] 
[50:25] año  de  las  músicas  en  alemania
[50:27] 
[50:27] y  luego  bueno  pues  voy  a  ir  a  muchos
[50:30] 
[50:30] tubos  de  vido
[50:32] 
[50:32] como  nueve  años  para  españa  y  luxemburgo
[50:34] 
[50:34] luego  en  bruselas  estados  unidos  y
[50:39] 
[50:39] varios  países
[50:42] 
[50:42] fuiste  consultor  trabajando  en  consulta
[50:45] 
[50:45] y  en  la  acción  turca  y  fue  donde  conocí
[50:47] 
[50:47] a  mi  socio  los  dos  somos  maratonianos
[50:51] 
[50:51] así  que  nos  hicimos  amigos  y  creamos
[50:53] 
[50:53] tiene  semana  a  entrenar  lo  llaman
[50:54] 
[50:54] tuvimos  la  amistad  hasta  que  el  logo  se
[50:57] 
[50:57] salió  de  aquí  en  tours  tirados  y  fue  de
[50:59] 
[50:59] serín  seat  en  insead  y  luego  ya  entró  en
[51:02] 
[51:02] capital  riesgo
[51:04] 
[51:04] private  equity  y  luego  el  día  si  yo
[51:07] 
[51:07] seguía  en  consultoría  pero  bueno
[51:09] 
[51:09] seguimos  siendo  amigos  hasta  que  surgió
[51:10] 
[51:10] la  idea  de  partir  del  2013
[51:17] 
[51:17] claro  por  eso  yo  le  damos  por  tenemos
[51:19] 
[51:19] tanta  manía  también  porque  era  estar  del
[51:21] 
[51:21] otro  lado  entonces  pues  hemos  intentado
[51:24] 
[51:24] aguantar  todo  lo  que  hemos  podido  a
[51:26] 
[51:26] pulmón  antes  que  meter  en  una  empresa  de
[51:30] 
[51:30] media  casualmente  no  si  me  uní  a  un
[51:34] 
[51:34] proyecto  que  estaba  empezando  en
[51:35] 
[51:35] marketing  deportivo
[51:39] 
[51:39] y  ahí  está  la  parte  consultoría  y
[51:41] 
[51:41] también  hacemos  eventos  deportivos  muy
[51:44] 
[51:44] orientado  al  patrocinio  no  asesorar  a
[51:45] 
[51:45] grandes  mart  y  sam's  una  mercedes  benz
[51:49] 
[51:49] que  invertir  y  luego  implantar  ese  ese
[51:52] 
[51:52] patrocinio  no  solamente  en  patrocinar
[51:55] 
[51:55] sino  también  luego  gestionar  ese  ese
[51:59] 
[51:59] patrocinio  y  eso  lo  vendimos  en  el  2009
[52:01] 
[52:01] a  un  grupo  de  comunicación  inglés  w
[52:05] 
[52:05] y  bueno  pues  con  eso  y  con  cierta
[52:08] 
[52:08] capacidad  de  inversión  y  con  los  ahorros
[52:11] 
[52:11] de  la  vida  fue  con  lo  que  montamos  es
[52:12] 
[52:13] martín
[52:15] 
[52:15] y  lo  de  emprender  te  lo  habéis  planteado
[52:16] 
[52:16] hasta  el  momento  fue  la  primera  vez  que
[52:19] 
[52:19] contrariamente  decidiste  hacer  eso  yo
[52:21] 
[52:21] mira
[52:23] 
[52:23] ya  y  la  verdad  mucha  gente
[52:27] 
[52:27] bueno  pues  ahora  me  llega  mucha  gente  y
[52:29] 
[52:29] me  escriben  oa  través  de  linkedin  y  está
[52:31] 
[52:31] sobre  todo  gente  joven  que  yo  quiero
[52:33] 
[52:33] hacer  un  máster  emprendimiento  y  cursos
[52:36] 
[52:36] y  no  sé  que  yo
[52:38] 
[52:38] y  yo  me  lo  cuestiono  en  el  día  a  día
[52:43] 
[52:43] llevándote  golpes  y
[52:47] 
[52:47] levantándose  y  probando  cosas  nuevas  y
[52:49] 
[52:49] qué  tal
[52:50] 
[52:50] yo  en  mi  caso  yo  no  me  considero  la
[52:52] 
[52:52] persona  que  naciera  con  vocación  de  ser
[52:55] 
[52:55] emprendedor
[52:56] 
[52:56] de  hecho  ya  una  carrera  orientada
[53:00] 
[53:00] multinacional  mundo  corporativo  pero  sin
[53:03] 
[53:03] embargo  surgió  esta  idea
[53:06] 
[53:06] y  la  verdad  es  que  no  lo  bueno  pues  pues
[53:09] 
[53:09] bien
[53:09] 
[53:09] me  lancé  a  ello  pero  no  es  que  yo  las
[53:12] 
[53:12] que  desde  pequeño  tuviera  y  luego
[53:14] 
[53:14] tuviera  esa  vocación  o  esa  cultura
[53:16] 
[53:17] clarísimo  de  no  sé  qué  pero  ese
[53:19] 
[53:19] emprendedor  no  yo  creo  que  al  final  te
[53:21] 
[53:21] surge  una  idea  es  que  en  realidad  bueno
[53:24] 
[53:24] y  creerte  la  y  entonces  lanzarte  pero
[53:26] 
[53:26] hay  mucha  gente  que  quiere  emprender
[53:34] 
[53:34] el  proceso  natural  hoy  al  verlo  ve  al
[53:36] 
[53:36] revés  con  una  buena  idea  y  me  lanzo  era
[53:38] 
[53:38] un  vídeo  y  me  lanzó  más  que  quiero
[53:41] 
[53:41] lanzarme  pero  no  sé  con  qué  fuiste  y
[53:43] 
[53:43] juego  en  el  momento  de  arrancar  el
[53:45] 
[53:45] proyecto  que  tuvo  algo  que  ver
[53:48] 
[53:48] tuvo  algo  que  ver  si  al  final  como  todos
[53:51] 
[53:51] los  proyectos  se  apreten  una  motivación
[53:52] 
[53:52] personal  y  pues  cuando  nacieron  mis
[53:55] 
[53:55] niños  es  para  empezar
[53:57] 
[53:57] de  repente  a  plantearte  a  qué  colegio
[54:00] 
[54:00] les  llevas  esta  ley  sobre  educación  y
[54:02] 
[54:02] que  si  ves  que  todo  lo  que  lees  es
[54:08] 
[54:08] noticias  malas  especialmente  matemáticas
[54:10] 
[54:10] es  una  asignatura  que  a  mí  me  divertía
[54:12] 
[54:12] mucho  en  el  colegio  y  todo  lo  que  le
[54:14] 
[54:14] dice  es  que  los  alumnos  españoles  de
[54:15] 
[54:15] española  mal  en  el  informe  pisa  son
[54:18] 
[54:18] resultados  muy  malos  entonces  pues  yo  lo
[54:20] 
[54:20] arreglo  y  el  solo  regalo  de  empezar  a
[54:22] 
[54:22] preocupar  y  decirle  cómo  es  posible  que
[54:23] 
[54:23] en  tan  pocos  años  se  haya  cambiado  tanto
[54:25] 
[54:25] el  panorama  que  los  niños  que  es
[54:28] 
[54:28] doblemente  peligroso  porque  está  más  que
[54:30] 
[54:30] demostrado  que  un  niño  que  va  bien  en
[54:31] 
[54:31] matemáticas  suele  ir  bien  en  el  resto  de
[54:33] 
[54:33] asignaturas  un  niño  vaya  mal  en
[54:36] 
[54:36] matemáticas  y  que  estés  oyendo
[54:37] 
[54:37] continuamente  de  un  montón  de  padres  de
[54:40] 
[54:40] familia  me  dan  fatal  al  mate  yo  es  que
[54:42] 
[54:42] no  se  ve  el  número  de  letras  como  base
[54:45] 
[54:45] nadie  nace  genéticamente  impedido  para
[54:48] 
[54:48] dominar  las  matemáticas  de  primarias  a
[54:50] 
[54:50] tú  no  eres  de  números  ni  ni
[54:53] 
[54:53] no  odio  a  las  mate  sabes  que  son  frases
[54:55] 
[54:55] que  primero  se  transmiten  a  los  hijos
[54:58] 
[54:58] sin  darte  cuenta  jamás  se  debería  decir
[55:00] 
[55:00] eso  adelante  los  niños  y  luego  lo
[55:02] 
[55:02] segundo  es  que  un  niño  que  no  vaya  bien
[55:04] 
[55:04] en  matemáticas  es  que  se  le  están
[55:06] 
[55:06] cerrando  muchas  puertas  en  el  futuro  de
[55:08] 
[55:08] esta  nueva  generación  entonces  de
[55:10] 
[55:10] recuerdos  bueno  pues  dijimos  cómo  es
[55:11] 
[55:11] posible  que  algo  que  puede  ser  divertido
[55:15] 
[55:15] y  no  solamente  ya  oye  si  no  lo  quieres
[55:18] 
[55:18] ver  como  algo  divertido  es  que
[55:19] 
[55:19] simplemente  como  algo  que  tiene  mucho
[55:22] 
[55:22] futuro  y  escrita  única  profesión  ahora
[55:24] 
[55:24] mismo  en  españa  que  no  tiene  paro
[55:25] 
[55:25] entonces  cómo  es  posible  que  vayamos  tan
[55:28] 
[55:28] mal  es  que  existe  aquí  es  que  vamos  aquí
[55:30] 
[55:30] hay  que  cambiarlo  y  así  fue  como  nos
[55:32] 
[55:32] pusimos  a  pensar  y  espectacular  tu
[55:34] 
[55:34] historia
[55:35] 
[55:35] flipa  realmente  no  en  serio  es  a  crecer
[55:38] 
[55:38] a  extensos  niveles  empezar  de  cero  sin  a
[55:41] 
[55:41] pulmón  como  tú  dices  sin  financiación
[55:44] 
[55:44] pasan  muchos  proyectos  de  iu  y  hay  pocos
[55:47] 
[55:47] que  consiguen  estos  resultados
[55:49] 
[55:49] sin  financiación  de  ningún  tipo  de
[55:52] 
[55:52] financiación  muchas  veces  las  financia
[55:54] 
[55:54] muchas  veces  sirve  para  financiar  los
[55:56] 
[55:56] errores  porque  estuviéramos  tan  claro
[55:57] 
[55:58] dónde  está  el  target  en  qué  canal
[55:59] 
[55:59] invertir  y  qué  tal
[56:06] 
[56:06] velocidad
[56:09] 
[56:09] yo  no  doy  clases  me  siento  catedral  cada
[56:12] 
[56:12] uno  yo  humildemente  hemos  hecho  las
[56:14] 
[56:14] cosas  como  mejor  hemos  sabido  o  nos  ha
[56:16] 
[56:16] parecido  pero  sabemos  tener  su  pena
[56:18] 
[56:18] máxima  y  es  la  austeridad  nosotros  claro
[56:22] 
[56:22] cuando  sale  de  tu  bolsillo  lo  que  tú
[56:24] 
[56:24] dices  pues  cada  vez  vas  a  cometer
[56:25] 
[56:25] errores  pero  los  errores  los  cometes  con
[56:28] 
[56:28] otro  orden  de  magnitud  miras  creada  y
[56:30] 
[56:30] neuróloga  de  ver  cada  céntimo  que  te
[56:32] 
[56:32] gasta  y  por  delante  por  detrás  y  de
[56:35] 
[56:35] canto  entonces  nos  salvamos  sido  siempre
[56:38] 
[56:38] muy  austeros  con  el  gasto  siempre  muy
[56:41] 
[56:41] orientados  del  guión  y  seguimos  a  la
[56:42] 
[56:42] rentabilidad  ya  nosotros  somos  un  modelo
[56:45] 
[56:45] totalmente  atípico  en  internet  todos  los
[56:47] 
[56:47] negocios  online  es
[56:50] 
[56:50] venden  usuarios  vende  métricas  de  tantos
[56:53] 
[56:53] usuarios  tenemos  descargar  la  aplicación
[56:54] 
[56:54] tantos  lo  usan  tal  vas  quemando  caja
[56:57] 
[56:57] haces  una  siguiente  ronda  aumentas  sigue
[57:00] 
[57:00] creciendo  el  número  de  usuarios  vendes
[57:02] 
[57:02] valor  al  siguiente  inversor  y  ahí  así
[57:04] 
[57:04] vas  parte  de  todo  de  todo  esto  tienes  un
[57:07] 
[57:07] mail  sin  por  ejemplo  que  crece  un  vídeo
[57:09] 
[57:09] un  billion  sin  financiación  también  no
[57:12] 
[57:12] entonces  otro  siempre  bueno  pues  la
[57:15] 
[57:15] máxima  rentabilidad  a  cada  cosa  que
[57:17] 
[57:17] hagamos  sin  que  sea  rentable  no  perdemos
[57:20] 
[57:20] dinero  con  ningún  cliente  ni
[57:23] 
[57:23] bueno  y  también  es  que  en  la  naturaleza
[57:25] 
[57:25] los  negocios  así  última  pregunta  por  la
[57:29] 
[57:29] tengo  que  hacer
[57:30] 
[57:30] coronavirus  como  afectado  el  negocio
[57:32] 
[57:32] bien  mal  pues  afectado  por  desgracia  muy
[57:36] 
[57:36] bien  la  verdad  es  una  desgracia  pero  no
[57:39] 
[57:39] sé
[57:40] 
[57:40] vamos  a  para  todas  las  empresas  de
[57:45] 
[57:45] e-learning  es  un  boom  y  te  digo  hemos
[57:48] 
[57:48] hecho  en  nuestra  previsión  de
[57:50] 
[57:50] crecimiento  para  los  próximos  tres  años
[57:51] 
[57:51] en  un  mes
[57:54] 
[57:54] hemos  más  que  duplicado  el  número  de
[57:56] 
[57:56] alumnos
[57:58] 
[57:58] con  unos  ratios  no  solamente  de  ventas
[58:02] 
[58:02] de  captación  de  nuevos  alumnos  sino
[58:04] 
[58:04] ratios  de  renovación  de  usuarios  y
[58:08] 
[58:08] antiguos
[58:09] 
[58:10] y  ratios  de  uso  la  existencia  pues
[58:13] 
[58:13] estaba  muchísimo  de  cinco  días  de  la
[58:15] 
[58:15] semana  67  días  pues  no  solamente  hemos
[58:19] 
[58:19] captado  los  usuarios  sino  que  los  que  ya
[58:21] 
[58:21] tenemos  los  hemos  fidelizado  lo  usan
[58:23] 
[58:23] bashir  usan  mejor  la  plataforma
[58:26] 
[58:26] ha  sido  un
[58:28] 
[58:29] un  cisne  blanco  cisneros  programa  gratis
[58:32] 
[58:32] no  es  la  cosa  pues  mal  por  game  todas
[58:35] 
[58:35] las  otras  empresas  con  las  que  hablamos
[58:36] 
[58:36] la  verdad  es  que  están  sufriendo  que  hay
[58:39] 
[58:39] algunos  sectores  efectivamente  tec
[58:42] 
[58:43] que  están  creciendo  my  learning  hoy
[58:46] 
[58:46] javier  pues  muchísimas  gracias  muchas
[58:49] 
[58:49] gracias  nos  conocemos  de  hace  un  montón
[58:52] 
[58:52] de  años  y  me  alegro  un  montón  de  haber
[58:53] 
[58:53] podido  participar  y  te  iremos  siguiendo
[58:56] 
[58:56] no  tengas  ninguna  deuda  vale  estás
[58:58] 
[58:58] gracias  con  todo  los  demás  hasta  la
[59:00] 
[59:00] semana  que  viene  somos  únicos  sistema  de
[59:02] 
[59:02] startup  sec  de  barcelona  creadores  de
[59:04] 
[59:04] camarón  y  pool  factorial  entre  otras
[59:06] 
[59:06] ofrecemos  más  de  cinco  mil  metros
[59:07] 
[59:07] cuadrados  de  coworking  de  startups  y
[59:09] 
[59:09] organizamos  eventos  diarios  para
[59:11] 
[59:11] discutir  negocio  y  tecnología  hasta  la
[59:12] 
[59:12] saciedad  desde  el  big  fan  invertimos  en
[59:15] 
[59:15] equipos  con  capacidad  de  construir
[59:16] 
[59:16] grandes  productos  y  negocios  te
[59:18] 
[59:18] esperamos
[59:19] 
[59:19] [Música]