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ATRÁPALO: 22 años de bootstrapping - Podcast 179 — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

bienvenidos a un episodio del podcast de in y esta semana tenemos con nosotros a nacho sala de atrápalo atrapados uno de los grandes proyectos de internet nacido el año 2000 hace ya más de 22 años que creció con un modelo de producto complejo que combina ocio en tu ciudad con viajes vuelos hoteles que creció sin apenas financiación y que llegó a facturar más de 350 millones de euros nacho nos va a explicar cómo cuatro socios se pusieron de acuerdo para empezar este proyecto y cómo llevan tomando un café cada lunes por la mañana antes de empezar discutiendo campañas lo que depara el futuro y llevándose bien cosas nada fácil cuando llevas 22 años liderando un negocio lazio no se explica cómo después de ocho años decidieron vender no ampliar capital sino vender parte del accionariado a un 35 por ciento a tiger global y como sorprendentemente los propios emprendedores recompran años después de tiger global para hacerse con el control del cien por cien de la empresa también nos comparte historias de internacionalización como abrieron mercados en algunos casos fracasando como el caso de francia o italia y en otros casos triunfando como el caso de colombia otros países de latinoamérica en fin muy interesante la experiencia de nacho sala que además nos cuenta un montón de anécdotas y experiencias propias y la historia de uno de los grandes de este país que por fin la tenemos en el poder de haining yo recuerdo que indie se dedica a invertir en proyectos como lo hacemos todos los jueves recibimos a emprendedores y analizamos sus proyectos los distintos ceos de indicó que las habéis visto en un podcast nos involucramos entendemos cuáles son los mercados los modelos de negocio los productos como pretenden los emprendedores escalar sus proyectos y les damos feedback directo y contundente cosa que los emprendedores no siempre están de acuerdo en recibir pero entiendo que si nos vienen a ver es porque lo valorarán en algunos de estos proyectos invertimos y ahora desde hace poco estamos compartiendo estos análisis que hacemos los jueves con los miembros del canal si os suscribes como membership aparte de estar dando soporte al podcast y con lo cual pues asegurando la continuidad del podcast estáis también invitados a participar en las sesiones de los jueves remotamente en directo a través de youtube o viendo en diferido las sesiones a posteriori lo único que tenéis que hacer es darle al botón uniros en el membership del canal de youtube y el podcast de esta semana es posible gracias a nuestro sponsor factor ya la plataforma de recursos humanos que ayuda a olvidarse de la gestión administrativa porque cuál es el director de recursos humanos que ha estudiado recursos humanos para mover papeles cual es el manager que prefiere dedicar gran parte de su tiempo a revisar variables aprobar acciones en excel de plantilla del papel todo esto hoy en día pasa solo y como a través de una plataforma de recursos humanos que permite programar todos estos procesos y que pasen por detrás y haciéndolo permiten captar información donde antes no lo había y tomar decisiones informadas si queréis dejar de hacer burocracia y centrarnos en hacer crecer a las personas que son quiénes van a hacer crecer nuestros negocios ya tardáis y sin más os dejo con nacho sala y atrápalo bienvenidos a estas también 6 stories daily un top 3 donde hablamos de startups negocio y tecnología bienvenidos una semana más al podcast de indie yo soy bernat ferrero pues hoy con juan rodríguez de concreta fan o haga que tan buenas días y con nacho sala de atrápalo que tal nacho muy bien ser atrapado es uno de los grandes proyectos de este país uno de los proyectos pioneros de internet en españa de los años 2000 que empezó a 22 años ya lleváis con atrápalo y ha sido pues el sitio donde todo el mundo al menos aquí en españa no sé ahora nos contraten otros mercados recurre para ir a contratar actividades y viajes que es atrapado como de fines del pich en un minuto cuando alguien te pregunta cómo defines atrápalo a ver si me pongo así trascendental digo que existimos para que la gente disfrute su tiempo libre qué es lo que nos hace modernos entrar en la oficina y pelearlo con ganas son portales de ofertas para el tiempo libre en el que hay viajes hoteles vuelos conciertos actividades todo lo que se te pueda ocurrir que puedes hacer un fin de semana o esta noche y así nació en el año 2000 en plena burbuja puntocom que había estallado y que nosotros previamente al estallido de la burbuja pues estuvimos pues con una idea es decir oye por qué no montamos un portal de ofertas para el tiempo libre que se inspiraba un poco en aquellas casetas que había en londres en el que una hora antes de un espectáculo podías comprar la entrada al 50% y dijimos oye pues aquí hay una serie de productos van a caducar en un tiempo determinado y qué bueno que exista una plataforma en internet que dé salida de una manera ágil a ese producto que va a ser perecedero y de ahí nació pues un poco la idea de decir hoy esas butacas que quedan vacías vamos a intentar promocionar las ya sean de teatro ya sea un concierto ya sea lo que sea y enseguida se nos ocurrió que se podía hacer el traslado a esos hoteles que en verano pues están a tope pero que en invierno no hay manera de la habitaciones y decimos que pues les podemos ayudar a romper la estacionalidad muchas a esas camas que cuestan tanto de vender en invierno pues podemos conseguir que parejas y que familias y que disfruten de una oferta espectacular y el hotel pues que siga funcionando y por eso a trabajo es lo que es porque parte de esa idea original en el que a lo largo de estos años pues hemos sabido en posible dando respuesta al mercado y así nacimos relaciones en stein haciendo dos negocios porque son dos negocios uno son los espectáculos y el ocio y el otro del travel no los viajes si hotel y vuelos y de alguna manera si ves atrapar o vos ves que hay varios verticales y que todos tienen el común denominador es que puedes disfrutar pues esto que hago yo esta noche que hago este fin de semana acá hoy en verano nunca os plantea este salido de lo que dice verdad separar estos dos negocios y montar dos negocios separados no porque mira desde el inicio que esto es que esto es curioso cuando estás pensando un nombre porque de alguna manera transmita ofertas para el tiempo libre y que sean pues ágiles divertidos y que puedan de alguna manera englobar toda esa multiplicidad de producto pues se nos ocurrió pues una noche de navidad vale que estábamos allá todos preparando las con la copa en la mano y costumbre de néstor men buenísimos y engel hay que la televisión de fondo y entonces apareció un anuncio de colonia que decía no sé qué de no sé cuántos atrapan la vital los orientales pero porque llevamos dos días buscando nombres entonces dijimos oye atrapé no puede ser un nombre que engloba todo esto que estamos hablando nos conectamos a internet el dominio estaba libre y lo compramos dañado durante todas las dominio estaban libres en años perdimos una gran oportunidad de comprar muchísimos siempre es espectacular es que ahora vamos nos harían muy felices pero bueno y efectivamente sólo compramos aquel dominio desde el inicio vimos que podría ser un paraguas que englobará como un gran supermercado del ocio en el que veíamos que también iba a ser interesante la venta cruzada que podía ser muy interesante que el que nos compraba una entrada nos comprara luego un hotel nos comprara luego un vuelo nos comprara luego pues un concierto y tener pues una base de datos muy rica de gente que nos compraba productos diferentes para pasar el tiempo libre o sea que cuando tú dices no lo sé para stage no nacía así nació como como pues esto un portal de ofertas que de alguna manera dan salida a todos esos proveedores que su producto acaba de perecer y sobre ese nombre atrapa lo que englobaba a todo y nacho tuvisteis alguna referencia tipo las mil por ejemplo existían las minuta existía en el 2000 es muy parecido al concepto en el 2000 el concepto de las minute entonces era que en el último minuto podías conseguir pues un ramo de flores podrías conseguir unos bombones podías conseguir esto es lo que existía en el 2000 por ejemplo también estaba entonces y grings que también nació justo con nosotros y qué empezaron con posicionamiento muy diferente porque existía una conexión los dream gates que era que teníamos en tu viaje y tenías que pagar porque de alguna manera pues los expertos pues te hemos traído mauricio de proyecto en el podcast no no pues han hecho un trabajo fantástico no había nada exactamente así haríamos empresas de ticketing que vendían sus lines pero una cosa que englobará todo no existía entonces y eso yo creo que fue un acierto porque una de las cosas que nos ayudó más en el inicio es conseguir el producto gratis en este caso entradas entradas de espectáculos y conciertos gratis entonces las entradas en los proveedores de entradas están muy acostumbrados a regalar productos a través de radio entonces nosotros nos acercamos a ellos y les dijimos oye mira somos un portal de internet que te traemos gente a tu espectáculo y perfecto esto eso es perfecto de esta frase que vamos a traer clientes más ni nadie en el mundo que no esté receptivo a ello y sobre todo por qué y que no se enteren que la gente no se entere que me traéis clientes gratis no no no te preocupes que nos lo vamos a decir a nadie vamos a bloquear las entradas gratis en nuestro portal y te lo vamos a llenar y entonces eso se generó una bueno creo que es un gran producto que es un producto que te están regalando a la entrada era gratis y si era gratis te la puedes conseguir el cliente gratis para el espectáculo no es que la entrada de la gran entrada era gratis pero por qué porque ellos están muy acostumbrados a dar esas entradas en radios para promocionar el espectáculo vamos a sortear no sé qué andinos 4 palabra litros pues esto estaba muy acostumbrado en el doble el 2000 y internet no se conocía entonces era una excentricidad que la gente comprará entradas por internet para ir a ver un concierto o un teatro lo que sea mientras nos convertimos en un gran aliado para conseguir colocar productos rápidos e al principio todo lo que vendes era coste del producto cero básicamente básicamente si al principio muy al principio luego llegábamos a acuerdo con los proveedores y que hacían pues descuentos del 25 el 50 el 70 por ciento pero que ellos lo entendían como una plataforma de promoción de sus espectáculos enseguida conseguimos pues una viralización muy alta y esos clientes que veían que estaban viendo un espectáculo con unos descuentos altísimos entonces empezaban a atrever a poner su tarjeta de crédito en un portal desconocido para comprar sus hoteles vuelos etcétera y ahí empezamos a tener pues es una gran base de datos de gente que nos probaba veía que disfrutaban de unas entradas fantásticas a un precio ridículo y luego se atrevía pues a ir a un hotel a un vuelo y de ahí empezó pues un poco todo lo atraparon más rápido al principio porque no teníamos dinero para hacer publicidad porque nosotros nuestro plan de negocio lo habíamos ideado en un entorno en el que conseguiríamos mucho dinero para hacer campañas de marketing porque vosotros tres cómo empezaste sin ego tienes amigos los tres sí nosotros seamos amigos y entonces durante cada 14 era dicen sí bueno con mareque exacto empezamos pues esto va a ser el plan de negocio y quedando por las noches cada uno tenía yo estaba en grupo intercom trabajando entonces pues manuel estaba en en una banca y nacho giral y estaba en consumo y mareque estaba pues me parece que también en eslovaquia haciendo también algo de banca y que os unía pues nos unía que éramos amigos a nacho lo conocía del veraneo a manuel también de haber estudiado juntos en la universidad y por las noches en las bibliotecas y maren porque el amigo de manuel y entonces bueno pues nos conocíamos teníamos inquietud por emprender y y de hecho pues quedamos un día en un bar bar cel de barcelona y empezamos a idear una lista de posibles proyectos salió surgió esta idea esta idea a ryan primero decidí de emprender y luego darle la idea no es que tenéis una idea detecta es una necesidad en el mercado un problema resolver y queráis el proyecto teníamos ganas de emprender y entonces empezamos a hablar de ideas para emprender tu bienes de familia emprendedores locos de la familia textil ya si se puede decir que es la emprendeduría de entonces no y si mi padre ha hecho varios varios negocios a lo largo de su vida textil no cuando se hundió la industria textil pues se fue a américa y montó allá pues una camaronera y una empresa también de de una constructora varios negocios que estuvo haciendo por latinoamérica y luego pues volvió aquí también fue haciendo cosas tú qué estudiaste yo estudié derecho yo estudié derecho lo que pasa que siempre me han apasionado los ordenadores tenían como de 64 y entonces programa va y entonces decía cuando acabe esta carrera que no me gusta nada me voy a dedicar a defender a gente con el tema de la programación y entonces he sido un máster de multimedia en el que dentro del máster era un máster que en un programa europeo que suele aceptaba a las seis personas de cada unos países diferentes una cosa extraña me metía ya aprendí a hacer programas multimedia aprendí a hacer cosas de programación básica y me encantó cientos grafía palo alto trabajé en una empresa multimedia en palo alto y el boom de lo que era internet cuando aquí todavía era una cosa extraña pues con alta vista con netscape con todo aquello y me deslumbró me deslumbró aquello y estando allá todavía ya me captaron desde grupo intercom diciendo que es un perfil fantástico porque vienes de humanidades pero tienes sabes de tecnología estás viendo lo que es internet nos interesas y entonces empiezas a hacer de jefe proyecto del grupo intercom de qué proyecto de qué proyecto proyectos jefe proyectos porque entonces eran proyectos entonces estamos hablando de que tenías que evangelizar que se podía hacer con internet y tenías que ir a ella por ejemplo y decirles señores de la ella gerentes de la centro comercial la ella usted tiene que tener una página web y con esta página web podrán vender mucho más bueno pero qué podemos hacemos sus tiendas y talentos vendíamos proyectos lo que eran páginas web básicas a ser modelo agencia era un modelo agencia entonces y entonces empezaron a incubarse pues allá lo que luego así de infojobs softonic kevin hacer todos esos negocios de hecho me acuerdo de un mail derecho gonzález-barros que nos hizo a los 45 que estábamos por allá diciendo y estoy con una base de datos de candidatos para buscar qué os parece que lo podemos llamar varna jobs o infojobs que observé quizá infojobs es escala un poco más que verna jobs porque si no te quedas aquí no o sea que estábamos un poco hablando de este de este nivel es impresionante ver la revolución tecnológica en la que estamos que en un periodo de tiempo tan corto que son 20 años o sea compara con la revolución industrial no es nada y estamos hablando de que en el 2000 nadie conocía lo que era internet tienes que ir a haití estamos en el 2021 y es inconcebible vivir sin internet bueno ya está cerrando 100 estás pidiendo sea online no quiero decir estamos el cambio es tan brutal que es de lo que tú historia lo está explicando de maravilla no 20 años tú que no es nada dónde estábamos donde estamos imagínate otros 20 años entiendo que entonces en el grupo intercom tuve un poco el gusanillo de emprendedores por todos lados gente que arranca cosas antonio barros es un gran y bueno se es un cree en ti y es lo que consiguió transmitir o sea consigue transmitir a inocularse el gen este emprendedor de ahora un chiste pero por ejemplo el día soy antonio tal impresora se ha estropeado oye pues arregla la lidera el arreglar la impresora era un poco así decir tú tú puedes tú puedes hacerlo y entonces claro se crear ese género esa especie de cultura emprendedora en el que decía oye pues yo también para aprender claro que sí y ya raíz de ahí pues tendrán muchas ganas estás viendo pues que es pues el follón softonic no sé y magíster tal tal que se van generando historias y tú dices pues tenga pues vamos aquí a lanzarla más al robarlo vamos a trabajar se atrapar creció pero decidiste no hacerlo dentro del grupo intercom post y a ver le llevamos bastante antonio para que entrara en atrápalo pero que creo que ocurren a antonio entonces tenía una concepción y la sigue teniendo yo creo pues muy buena de lo que es internet y que él apostaba sobre todo por clasificados y nosotros deberíamos hablar de un negocio de e-commerce complicadísimo en el que tenemos que tener la licencia de viajes tenías que vender billetes tenías que enviar los billetes porque al principio de todo se tenían que enviar físicamente bueno toda una historia que era que era un cacao y él había visto que la escalabilidad de el modelo de clasificados era brutal y es que es brutal desde un punto de vista de rentabilidad es espectacular organizas pues un determinado sector en el caso pues de infojobs o el tema de los clasificados de trabajo el clasificado de el caso de magister de programas educativos etcétera no y los vas escalando dominas el clasificarlo en un determinado mercado y aquellos oro entonces como era una fórmula que ya le había función estaba funcionando como un cohete venir a hablar aquí de e-commerce y agencias de viajes y ticketing y tal cuando ya había playas muy potentes en el mercado pues daba miedo y lógicamente dijo que no que éramos unos descerebrados con mucho cariño pero que era un negocio de mucho riesgo y prefirió invertir quien quien financia la primera etapa primera vérselas tres entes family foods and friends' porque os recuerdo que nosotros cuando nacimos había estallado la burbuja de internet terra sabía de la [ __ ] se acaba la financiación de digital argentinas en abierto en el año de los otros de hecho y vamos a buscar dinero y nos decían es que habéis llegado tarde dos meses tarde ese dos meses antes os ponemos pasta porque si es un equipo que creéis el brooklyn se los recuerdo mal levanto para hasta justo antes justo antes y además sanz sanz de casero no existe sino dinero de muerte mientras llegamos y nos dijeran tío es que ya es tarde y sólo dos meses estará de melodías dos veces porque ya no me lo van diciendo en todas las entrevistas pero bueno y nosotros hallamos con el laptop enseñando el proyecto pero qué os parece el proyecto no no el proyecto no tiene futuro porque internet vosotros parece un agente y ánimo mucho derecho como se agradece no esté sin dinero de hecho una las entrevistas de un gurú sacrosanto de internet de entonces para que todavía sigue el de madrid y estuvo toda la entrevista diciéndonos que nosotros tenemos un plan de achique net problema que está diciendo este signo bronx y que del programa voto tal que después de mucho pensar que llegamos a la conclusión de que nuestro modelo él decía que teníamos un problema de chicken and ex problema sino el huevo o la gallina porque efectivamente él había imaginado un proyecto enorme en el que primero contratábamos el director de marketing de coca cola luego comprábamos cantidad de habitaciones de hotel cantidad de billetes de avión cantidad de taltal de alguien todos montados un portal de todo producto gratis o semi gratis y una gran campaña en televisión en radio tal tal tal para pues empezar aquí a mover lo que era a trabajo nuestro sueño al raval o entonces del business plan no y luego te das cuenta que cuando no consigues los recursos entonces le metes ingenio y acabas consiguiéndolo por la vía pues esto de decir oye pues también producto que tengas que yo te lo promocionó y vamos a ir creciendo sin hacer grandes campañas y al final si tienes un buen producto pues acaba saliendo lo pones en internet cuidas la comunicación que esto es muy importante desde el inicio y me tiras millas y vas viendo que no hacía falta que el presupuesto y que bueno me que sí y si haces las cosas mínimamente bien y también tiene suerte porque hay un factor que es clave que es nacer el momento adecuado en el momento adecuado y con el de esta de quads o la suerte existe el otro momento no está adecuado y hay un factor que es la tenacidad él cree en el proyecto el seguir con ello en embaucar a tu familia etcétera que no no era fácil porque nada momento del mercado que todo emprendedor tiene no y si no tienes eso no esa capacidad de imaginar 22 años después seguiría y de hecho nadie lo imagina cuenta cuánta pasta levantas 3 contra 11 más tres después el equivalente a 1 trescientos mil euros / family full son friends y eso llevó a grandes más dinero posteriormente eso nos llevó a estar obsesionados por llegar al punto de equilibrio porque teníamos que demostrar a nuestras familias que no habían tirado el dinero aunque muchos nos dieran el dinero pensando lo estamos tirando a la basura luego nos lo confesaron y la obsesión de tenemos que girar facturas desde el primer día tenemos que generar valor desde el primer día esto tiene que ser sostenible desde el primer día que como producto gratuito es [ __ ] y bueno al principio era producto gratuito que nos vivía mucho para promocionar lo que éramos se recibió como una gran herramienta de marketing erigida en producto 2 otra también novedades gratuito o vosotros veis no sacamos nada vosotros y todas están gratuito que vamos gratuito lo que pasa que es verdad que luego enseguida ya cuando los proveedores veían que aquellos del producto gratuito se nos iba de las manos pero en cuestión de minutos porque era real en cuestión de minutos desaparecía el producto entonces hacían bueno a ver vamos aquí a tener descuentos del 50 por ciento del 70% del 20% bueno y vamos a hacer algo sostenible que luego es lo que ha hecho que el modelo sea así oye fijémonos en los valles de desocupación que tengas no me vendas cuando estás vendiendo al cien por cien no me utilice sólo utilizan entonces no financia convertirá el cien por cien de la obra así ahora ahora ya negociamos llevar pues esto para todo un calendario de todo un año en el que bueno ya somos una plataforma en la que vendemos de manera ordinaria todo el producto 100% los 365 días del año aunque en aquella época internet era precio era 100% 37 en aquel tiempo internet muy bien no se sabía lo que era porque a veces entrabas en un portal y no sabías aquí a un ecommerce era un diario era un tal y empezó siendo precio es la busca chollos gente que se arriesgaba compareció posibilitar me a cambio de un buen sodio sí sí sí y entonces empezaron las promociones y entonces él se empezó a posicionar que si ibas a internet era porque iba a ser mucho más barato que una clara física si es eso fue cambiando pero bueno todavía ahí está el precio es muy importante el precio yo creo que es un máster en internet kinsey se ha quedado como algo que en lo cual no se entiende que vayas a internet a comprar más caro que una tienda física no no no no se entiende y de alguna manera pues hay tantos negocios que les cuesta tanto sobrevivir por ejemplo pues no sea un saco de 25 kilos de comida para perro y que sea más barato que te lo envíen por internet que comprarlo en el súper es que cuesta muchísimo porque no se acaba de no acaba de encajar por ahí el ecommerce por eso se sufre tanto determinados negocios pero si no puedes entender ir a un portal y creo cuesta más que a una tienda física de la calle eso queda para eso está aquí para quedarse entonces este modelo donde tenéis todo tipo de productos que por cierto seguro que en algún momento os plantea vice tiene sentido que hagamos tantos productos y añadimos tanta complejidad tendría sentido verticalizar nos o no os lo plantea stage nunca es que siempre hemos creído en la venta cruzada el decir pues alguien que nos compra miles de entradas tenemos aquí una base de datos inmensa de gente que cada semana nos compra miles y miles de entradas y les pueden vender está clarísimo que la venta cruzada es un argumento de amazon evidentemente se basa en la venta cruzada para vender todo de everything store no pero cuando estás escalando un negocio y tienes que poner el euro adicional en una de tus líneas de negocio tu euro que tienes porque no tiene muchos recursos dónde lo pones en los vuelos en los viajes o en o en lo que pasa que nos haces agradar a lo largo de estos años que veíamos que teníamos una gran oportunidad a la hora de comunicar con nuestros clientes que cada semana tienen la oportunidad pues descubrir un nuevo concierto o un nuevo espectáculo y por qué no te vas de fin de semana no sé dónde y luego oye pues por qué no descubre esta experiencia gastronómica y por qué no te vas es del fin de semana no sé dónde y luego porque has descubierto pues esta nueva artista que está dispuesto se lo que nuestro cliente medio cuantos comprada el año perdón cuando cuántas veces repita el año un cliente me dio en atrapar lo que sería viajes viajes pues unas dos veces al año es poco la repetición pero la repetición sube cuando estamos hablando de productos de disfrutar en tu ciudad hay lares repeticiones es bastante más alta si realmente lo que conseguirá usuarios y luego vosotros de empujaba el producto no es al revés no creáis una base de datos y luego erais vosotros quien estimula vais de la demanda exacto lo que pasa que también es cierto que los precios eran muy competitivos o sea de hecho al inicio nosotros no tenemos ni idea de viajes y nos asociamos con una agencia de viajes que no podía ser más antagónica lo que nosotros éramos porque a una agencia de viajes que vendía viajes de gran recorrido y carísimos a la burguesía de aquí de barcelona y nosotros íbamos a un modelo de vender cientos y cientos de viajes a parís ya londres y a romà tirados de precio y entonces nos dijeron por favor rompamos el acuerdo porque me estáis hundiendo porque la cantidad de trabajo que me estáis dando es tan descomunal que mira os voy a enseñar a gestionarlo como se hace una agencia de viajes os hagáis vuestro título de iata y hasta luego y así fue como nos sacamos a pesar nuestro nuestro título de dieta y empezamos a vender como agencia de viajes propia porque el volumen era tan grande que realmente necesitamos formar nuestros propios gentes y montar pues esto pues nuestra agencia inicialmente nuestra idea es que lo hiciera un conocido el split de ventas entre viajes y ocio pues mira más o menos vendemos un 70 por ciento de lo que sería a nivel de lo que es volumen de entradas es un 70 30 o 40 60 en función de la época del año pero siempre vendemos mucho más entradas que viajes gente posible entrada 70% de entradas 30 por ciento de viajes oa veces 60 por ciento de entradas 40 por ciento de viajes pero luego a nivel de la facturación pues acá donde nos sacamos el margen es en los viajes sino en las entradas sacó mucho más un viaje de un viaje a cancún que de unas entradas para para ver los monólogos sin hacer no será en el vuelo será en la combinación ya la cual quiera llegaron de vuelo más hotel el hotel tiene mucho más margen que el glam los hoteles es el producto que tiene más margen o sea el margen realmente lo hacéis en el hotel si los vuelos grave la verdad son productos que tienen muy poco margen lo que pasa que los tienes que tener defensivos porque porque es un salvo que no se entiende primero compras el vuelo y luego te compras el el hotel normalmente funciona así es en el productora mientras para el segundo y lo que te ahorras en el vuelo es donde te dedicas a pegarte un homenaje en el hotel y dices oye pues mira pero el vuelva a salir tan barato que el hotel pues me voy aquí con un espacio incluido lo que sea y no miras tanto el precio porque lo que estás buscando es una habitación con vistas al mar y la experiencia y el split es de 70 y 30 y ha sido siempre así ha sido siempre así curioso aquí hemos tenido también el caso de skyscanner y bueno y el caso de edreams y un poco la lucha en los años 2000 era conseguir producto en cuanto a hoteles y tan no conseguir tener apis no de vuelos y hoteles y acceder a productos área al final es donde donde se competía más bueno y los hoteles y los vuelos las combinaciones de vuelos y tal para conseguir precios si nosotros hay siempre en el caso de hoteles por ejemplo pues hemos tenido una con un modelo híbrido el que teníamos una central hotelera propia y luego también llegamos a acuerdos con terceros en los que nos daba su portafolio de producto y los vendíamos y éramos los comisionistas en este caso porque nuestra obsesión ha sido pues eso ir a buscar el mejor precio de hecho y nos pasó también con ryanair que no nos dejaba vender su aquí tenemos una estrella muy chula me permitís es la cuento rayanas no nos dejaba que nosotros vendiéramos sus billetes de avión porque pues porque en determinadas combinaciones pues no eran del todo competitivos ni hombre pues sobre todo a un euro dos euros y entonces como nosotros nos dedicamos pues a comparar compañías aéreas y rutas por ryanair en determinadas fotos pues no quedan del todo bien retratado entonces no nos dejaba vender y nosotros pues les vendíamos y todas las otras les vendíamos todas las online y les vendíamos total que se enfadaron tanto que nos demandaron nos demandaron y perdieron el juicio porque el juez con buen criterio dijeron oye tú no puedes ir a internet publicar tus precios y evitar que otro coja esos precios los comparen y de hecho y de eso pues a que saque un beneficio total que se enfadaron tanto que habían perdido el juicio que hicieron una campaña de competencia desleal pagaron anuncios en periódicos que nos insultaban directamente o sea nos decían que éramos los ladrones que éramos lo que éramos unos tíos vamos que si nos veían en la acera que tenía que cambiarse porque éramos poco menos que lo peor se llama perderse lo sacaron no se nos llegaron a llamar madera podrida que que en inglés debe ser horrible porque nosotros no nos sentimos del todo aludidos como total que nosotros les demandamos por esa campaña de competencia desleal y perdieron y nos indemnizaron con 40 mil euros entonces que hicimos fue ir a twitter y preguntar a la gente oye qué hacemos con los 40 mil y se montó una se montó una se bueno empezamos empezar a llegar miles y miles de mensajes que nos decían oye por qué no pues estamos esta era un momento de crisis me parece que al 2008-2009 oye pues porque no le dais a una ong y otros empezaron a llegar sugerencias de gente de la cáritas de las 'top desahucios de a logan o se quedaron en banco dels aliments y luego otro grupo de gente que nos decía oye dámela a mí yo no quiero pasar bien pero incontable aquí algo una promoción algo y que me toque algo y luego otros que nos decían oye pásatelo bien dales en la boca a ryanair y que y hazme reír no total que en función de todas las respuestas que nos llegan pues 180 al 90 por ciento de gente más o menos dijo oye vos para una ong ni tos creamos hay un ranking de ongs y repartimos el dinero en función de lo que nos iban diciendo la gente el segundo que era oye que me toque a mí montamos pues un juego una promoción y repartimos vales de atrápalo y la tercera ley de algo que montamos una pancarta de 40 metros que poníamos gracias por los 40 mil y le instalamos en la playa del prat para que los aviones de ryanair cuando despegarán y aterrizarán pues vieran nuestro agradecimiento a ryanair bueno entiendo que sobraba un poco más la pasta sin problema y entonces en aquel momento si ya había bueno teníamos un crecimiento exponencial y siquiera teníamos dinero para hacer campañas y vamos hacer este tipo de juego como es carlos va a acompañar a carlos de crecimiento exponencial como fue escalando la compañía de tiempo pues mira del 2000 del 2008 y sobre todo el tumor tuvimos un crecimiento exponencial en españa' brutal a través sólo en españa- del 2000 estamos sólo en españa- y empezamos a sacar un poco la patita en italia y en francia pero nos encontramos que en españa estamos un mercado con crecimiento espectacular y entonces el 2008 entró a un fondo americano en el accionariado de trabajo nosotros vendimos un 34% y la compañía este fondo y entonces de alguna manera nos invitó a hacer una expansión internacional pues un poco más seria de lo que estábamos llevando a cabo que sí que es verdad que tenemos una pata en francia y otra en italia nos dijo él o no bajamos una expansión internacional un poco más allá la búsqueda del fondo no fue para financiar la expansión internacional sino que la entrada del fondo fue la que provocó la expansión de reserva al revés sí sí nosotros sí que teníamos una idea de ir parando el negocio en otros países pero el fondo de alguna manera nos dejó ganar va agravando os ponéis en serio y nos invitó sobre todo a que abriéramos en latinoamérica no nos nosotros íbamos a por europa por proximidad por comodidad y pero nos dijo bien ahora hay un mercado muy como las grandes oportunidades porque vais a estar bastante solos y tratar de ir a latinoamérica entonces nos animamos y empezamos con chile luego con colombia luego con perú con argentina con méxico con fàcyl de 2000 a 2008 principalmente españa españa del 2008 al 2016 fue toda esa expansión fue buena la expansión latinoamérica bueno hubo de todo cuál es el mejor país y hubo el mejor país colombia colombia antes quiera eso cuando vaya al fondo americano por ciento con cuál es el fondo tiger global a tiger global vale cuando ayudan al fondo americano en que que no vamos vinieron o sea estaba bien y vinieron de compras o sea vinieron inversión media lista inglés tienen un atrás ya invirtió decir ideal hizo también en aquella época ser y vosotros qué buscáis con este fondo que entre dinero en la empresa o vender una parte de la empresa y diversificar riesgo un poco diversificar riesgo después no sé si después de ocho años dijimos hoy vamos a respirar un poco tranquilos que todos tenemos familia tenemos hijos y solos alguna vez y luego nos gustó mucho la filosofía de que invierten cantidades para quedarse en minoría porque no quieren influir en la gestión si ven que el negocio funciona como un cohete no no no no quieren meterse en de alguna manera ponerte la pistola y desnudo tales tosetti que hacer así vas a no surgían que lo hicieron bueno nos sugirieron nos sugirieron oye porque no internacionalizadas y por qué no tal ellos no tenían el control efectivo de la empresa porque no tiene que ver el control efectivo con la participación en el capital exacto pero no lo tenían no me tenéis vosotros del control ante el control que es una de las grandes cosas que yo agradezco a mis socios de que siempre pues hemos dormido tranquilos en este sentido llenar hemos estirado más el brazo que la manga no hemos querido ir a un modelo muy agresivo de crecimiento y de meternos en grandes líos porque también todos hemos compartido pues una filosofía de vida de hoy queremos pues dedicar también tiempo a nuestras familias a nuestros hijos bueno tener un negocio rentable que nos ganemos muy bien la vida pero sí sin perder el sueño y sin grandes dolores de cabeza no fue rentable atrápalo pues al año y dos meses reacciona tenéis más pasta para más al año y dos meses ya llegamos al punto de equilibrio aquel verano estuvimos a punto de entrar a una quiebra técnica pero porque nos faltaba dinero para pagar a todos los proveedores de que estamos vendiendo pero no no no entramos en qué técnica y desde entonces ha sido rentable atrapar o se ha sido un modelo súper súper agradecido muy atípico muy modelos de internet lo agradecido muy sólido nunca hemos necesitado un crédito y la verdad es que ha sido una gozada en ese sentido muy atípico los working capitales es perfecto primero bright y luego en algún momento si si disfrutan del servicio exacto entonces es un modelo muy ya te digo que muy agradecido por eso tampoco cuando hemos ido haciendo las expansiones internacionales siempre hemos ido un modelo de crecimiento orgánico tanto dinero tenemos tanto gastamos tenemos vino para el otro país pues venga vamos no no hemos ido buscando socios en cada uno de los países nuevos y con no todo lo que íbamos ganando lo hemos ido invirtiendo abriendo en países es un modelo pues más lento pero es un modelo también más tranquilo en el que te la juegas tú y si lo has perdido pues las pérdidas y los cuatro socios estaréis parte de iguales o había uno que lideraba que tenía más participación en estos partes y wang xixin más o menos todos hemos tenido las mismas participaciones luego sí que es verdad que a lo largo de los años en cómo han habido algunos socios que han querido ir saliendo porque hemos ofrecido diversas ventanas para que aquellos que quisieran desinvertir lo pudieran hacer concretamente marek fodor salió completamente no no vale o no no ha salido precisamente uno de los que se ha mantenido pero de salida del de la parte ejecutiva y de la parte ejecutiva pero sí que algunos algunos parientes nuestros han querido salir y algunos de nosotros sí que hemos querido recomprado y entonces pues se ha quedado un mapa un poco diferente pero muy poco diferente siempre os habéis llevado bien los cuatro socios si nunca os habéis peleado hombre peleado peleado siempre que ha habido en estos 22 años ha habido algún roce pero siempre en general hemos mantenido mucha madurez que es algo que también se agradece el decir oye es trabajo vamos a pensar a largo plazo vamos a intentar estas diferencias que ahora podemos tener pues hoy a gestionarlas de una manera madura obviamente que han habido diferencias pero nunca haya olas en el río y no ha habido un líder claro pues sí bueno si inicialmente pues es manuel lideró muy bien ha hecho también la parte de viajes o sea yo creo que ha sido como una con un saber cuando teníamos que dar el do de pecho en cada momento cada uno y cómo nos podíamos ayudar y complementar y obviamente pues cada uno pues tiene sus virtudes y sus defectos y cada uno también pues sabes complementarlo en aquel momento en aquel no necesita que la empresa lo necesita o el momento en que se dé lo necesitas y en ese sentido yo creo que nos hemos complementado muy bien en cada momento en términos de devenir cómo crecen estos ocho años primero y luego los siguientes como cómo crece la empresa en ventas bueno pues pues ya te digo el 2000 del 2008 pues crece una barbaridad nos planteamos más o menos en los 200 y pico millones de euros eso es facturación de vuestra comisión desde el djembé esto es las son ventas esto son vuestras ventas reales las de las reales y con un margen muy alto bueno no te creas tampoco te creas que hablamos de márgenes que oscilan entre el 8 y el 12 por ciento hace de estos 200 millones si os quedáis con el eslogan entonces y hemos llegado a facturar unos 380 millones de euros no se agrave lo tampoco es una empresa muy grande dos empresas muy pequeñas empresas 3.6 hemos llegado a ser hasta 500 vale y ahora debemos ser unos 300 o así tecnología entiendo propia si les decía bueno nuestro primer error fue subcontratar a los programadores porque no las cinco del podcast con caro skate a ver cómo estamos tan obsesionados de llegar al punto equilibrio no queríamos contratar a alguien que tuviera un sueldo que nos doblará el nuestro porque nos pusimos un sueldo de risa a nosotros que al programador cobraba el doble nos dijimos no puede ser esto no subcontratamos y en cuanto nos dimos cuenta que gobernó al triple de la empresa externa volver a descolgar el teléfono para entender que nosotros teníamos un problema es con el buscador de vuelos dijimos esto no puede ser tenemos que desarrollar internamente y desde entonces hemos contratado siempre como no gente plantilla de hecho ahora que estamos una situación complicada y los únicos que no están en el arte son los programadores o sea tenemos 100 programadores que están desarrollando la mejor web de viajes del mundo porque a estas alturas ya no debe ser y que están en plantilla porque si no se nos van también es así la realidad es que el talento lo tienes que amarrar bien diciendo leyes sois los animados de la empresa el talento del caso es el talento hay mucha gente en el sector traver que está trabajando en el súper producto el súper producto en la cueva creando algo que para cuanto al día después claro la verdad es que sí cuando cuando corría la pandemia que fue pues esto un shock para todos obviamente hicimos y ahora qué hacemos pues nada pues si nos pusimos a vender a atraparlo en casa que es disfruta tu tiempo libre en casa que tienes un montón y entonces empezamos a hablar con los proveedores es leyes pues no oye pues magos para que te puedas conectar streaming en casa y entonces pues que después hacer juegos de mar cursos un montón de cursos empezamos a vender un montón de cursos ya vendíamos cursos pero más muchos más luego ideas pues de cuentacuentos de juegos de cosas para hacer en casa y que de alguna manera pues nos dejó una oportunidad para ir conectando con nuestros clientes pero obviamente que fue un drama o sea si vendes disfruta de tu tiempo libre sobre todo fuera de casa y no te dejan salió la casa pues tienes pocas oportunidades de vender no y entonces qué haces pues oye pues pierdes grasa empiezas a revisar todos tus procesos y entonces te empiezas a dar cuenta de que hay muchas duplicidades de que toda la organización el resto de países tu misma estructura de marketing que está muy duplicada pues quizá no es necesario que sea así empiezas a bueno va a poner orden en muchas cosas y luego pues a invertir en el desarrollo qué es lo que tienes que tienes una fuerza de programación muy importante que la tienes que mantener y oye pues va a hacer toda esa lista de proyectos que siempre tienes y que nunca tienes capacidad para llevar a cabo pues para sobre todo y ponerla la web a punto y que el mejor sistema para fidelizar a un cliente en nuestro caso que sí commerce es que en dos clics tengan el producto cumpliendo las expectativas nada de puntos nada de grandes campañas de historias de tal aquí que tengas el producto en dos clics rápido al mejor precio y sin problemas de los 350 millones que dices que llega hasta facturar que parte de la espanya y que parte en el resto de países muy rico bit ahora llegamos a que el porcentaje más o menos se quedará en un 60 españa y 40 latinoamérica llegamos a ese momento y de latinoamérica 60 colombia y 40 el resto y ahí sí que me explique entre colombia era efectivamente uno de los que tenía más peso pero luego pues ya venía a chile perú argentina y luego pues ustedes de fracaso también estuvimos en brasil en méxico que aparentemente son los dos grandes países que son obras y si méxico que pasó en brasil pues mira él nos pasó en brasil que no supimos hacerlo obviamente hay muchas cosas que no sabemos hacerlas y esta fue una porque en los cuatro años que estuvimos en brasil pues cambiamos tres veces de contry managers cambiamos de marca también cambiamos de estrategia de marketing porque inicialmente queríamos ser a las dos ciudades más importantes y hacer campañas ahí y tal nos costó muchísimo no conseguíamos conectar con la gente que la gente entendiera lo que vendíamos ninguno de los fundadores fue allí obviamente fuimos viajamos mucho y estábamos allá por semanas pues entrevistándonos con la gente con el equipo tan alta lo estoy pero había que darle manager pero siempre había busca entre el manager que tratamos de que fuera local siempre alguien de allá que entender al país y que tal era un país a la vez habría varios países de latinoamérica en par de ocasiones hemos abierto en paralelo era buena idea es todo era mejor focalizarse raíz a país buscará ahora viendo con a dio en costes de oportunidad que de alguna manera tú veías que habrías en paralelo pues un marcado y otro y veías cómo crecer que estás haciendo más o menos lo mismo y que uno crecía el doble que el otro y al final decías hoy después de tres años pues cierro este y me dedico al que está funcionando o sea que esa es la ventaja a abrir en paralelo al final abre sin parar yo hasta donde llegas tú y entonces tú dices bueno nosotros tenemos los recursos que tenemos queremos manejar la compañía con los que somos bueno pues si no tenemos más capacidad de abrir más pues no hablamos y ya está y también pues había unos recursos financieros que no queríamos apalancarnos para abrir más países sino lleguemos hasta donde lleguemos con el margen de contribución de españa financia veis la de apertura entre exacto y eso pues también ha sido muy de brasil y méxico que os falló producto quizás donde viendo que en retrospectiva donde quizás la que andré manager que cuál dirías tú que es el factor que nos hizo que estos países no pudieron avanzar yo creo que nos falló la salió con la marca española inicialmente vale porque salíamos con a trabajar con la marca de atrápalo pensamos hoy una marca española españa pues es el país del ocio y la playa y la sangría y la fiesta y la paella pues todos estos atributos creo que son buenos un portal de ocio y en brasil pues al final traducimos el nombre agave digamos así y no conseguíamos las fórmulas que habíamos probado en otros países no conseguimos que digo yo que funcionaran y además decíamos hablamos con la gente y nos decía no no si parece que todo está bien y parecen los indicadores también pero no acaba funcionar y al final entonces ayer estoy funcionado a chile estoy funcionando en colombia están funcionando en perú y en brasil no oye pues al final te cansas y diles dejamos y en méxico gméxico también un poco lo mismo nos haría competencia local imagina si es verdad que ya son mercados más maduros son mercados muy grandes que necesitas mucho dinero para para darte a conocer las fórmulas que nosotros que nos habían funcionado también virales no acaban de funcionar con el tema de las entradas y tenías que ir a grandes acuerdos con grandes proveedores de entradas y bueno no acabamos de replicar la fórmula esas mega ciudades de sao paulo o méxico df no no tenían mucha concentración de oferta dice producida con un efecto quizá teníamos que haber empezado no con ciudades tan grandes que son países son equivalente a países sino a lo mejor haber ido pues a un nicho determinado de cliente y haber generado mucho valor en ese nicho de cliente y focalizarnos sólo con ese y poco a poco posible pues escalando el modelo y que de alguna manera pues por ósmosis pues un cliente trajera al otro que es lo que nos funciona al principio en españa pero sin embargo pues en colombia nos funcionó súper bien porque conseguimos generar mucho valor sobre todo con billetes de avión en vuelos las compañías se apoyaron muchísimo nosotros en una fórmula de promociones y escalamos muy bien en colombia con una dependencia alta del producto de vuelos pero tenéis una palanca nos faltó a la palanca en los seis países y en cambio en chile se replicó muy bien el modelo de españa de multiplicidad de productos se creció mucho en todos los productos de una manera muy sana porque de esta manera no depende sólo de un producto y si te cierra una compañía aérea o te enfadas con una aerolínea o lo que sea pues no no está están fastidiado porque tienes pues una gama de productos pues mucho más grande en tu llamada del marketing la fórmula del marketing que creo que es una parte importantísima de atrápalo si no la más importante no cuál es con cómo funciona cuáles son los the economics típicos a saber si invertimos muchísimo networks vale siempre agarro y positivo esos dispositivos en la primera compra siempre es positivo y la primera en la primera compra siempre somos súper súper conservadores somos super conservadores y que os hacemos siempre lo que sería pues un planteamiento de decir no vamos a utilizar adworks como un mecanismo de branding no adwords tiene que ser rentable es un es una estrategia que no se funciona muy bien en aquellos mercados en los que no ha sido rentable hemos desaparecido entonces por ejemplo en italia infancia nos ocurrió eso en la dependencia en italia de vuelos de adwords fue altísima y no salía rentable al final cerramos el país y entonces hay un equilibrio muy importante entre lo que sería pues desarrollar una marca en el país y que la gente te busque por visitas directas vall y que al final tengas el éxito en el que las visitas directas sean importantes empiecen pues un 40 un 50 a un 60 en españa que serían unos 50 significó directo de atrápalo dirección de marca de todo el seo de todo él lo incluye dentro de este 30 por ciento hacia el orgánico en un 50 por ciento tener un gente que está buscando vuelos malos de aire aquí en españa es más caro son 22 años sí claro bueno desde claro de ir calando y tales no voy a hacer esto y bueno es es pensar en el largo plazo al fin y al cabo son muy al principio cuando los dos o tres años de montar esos modelos lento de crecimiento quizás no todos nuestro discurso era no nosotros estamos pensando a diez años quince años vista sabemos montar una empresa no para venderla sino para perdurar en el tiempo y el tiempo nos ha confirmado 22 años y aquí seguimos y cuando hicimos este éxito de tiger pues nos encajó tanto porque se queda un porcentaje relativa pequeña de la empresa y seguíamos siendo nosotros los que dirigíamos la empresa y hace dos años le re compramos la participación de tiger y volvemos a estar otra vez con el 100% del accionariado hacia otra vez en nuestro lado sí porque nosotros seguimos creyendo en el proyecto con los dividendos con exámenes propio con el propio rendimiento de la empresa salud y state recomprará fishing aguirre compramos a tiger y fue también un mensaje decir creemos en nuestro proyecto y seguimos creyendo durante mucho tiempo no eso tampoco es nada habitual pues mira es que no somos habituales despuntan no son habituales y no y luego yo creo que una de las claves es buscar el sentido común para que aquel proyecto perdure en el tiempo en hacer tonterías es decir por ejemplo uno de los de la fórmula de los grupos es que no se nos hizo mucho daño claro cuando cuando surgieron y tenía muchísimos tuvo un éxito fantástico con letsbonus y con groupon y con urbana de todo aquello qué pasó que se aproximaban a los proveedores con la fórmula de me da igual tu negocio te voy a hacer aquí una promoción espectacular que el próximo año vas a estar haciendo masajes al 90 por ciento de descuento caro se hundían los negocios y cuando íbamos a latinoamérica y nosotros le explicamos que aprovechamos los valles desocupación y tal falta nos decía no no otro grupo no no quiero otro grupo bien arruinado el negocio nosotros decíamos bueno si nosotros no vamos por ahí nosotros vamos porque si si tú tienes un valle de desocupación aprovéchalo y lo promocionan pero no te pases el próximo año vendiendo el cien por cien de tu producto 90% este era el mismo discurso que tenía groupon lo que no eran vosotros nadie es tan agresivos en cuanto al descuento nosotros no éramos en absoluto o sea nosotros lo que estamos siempre buscando era la pervivencia el negocio del proveedor entonces a un 90% no puedes sobrevivir y situado si tú vendes cinco mil cupones vale o diez mil o 20 mil es que te estás creando tu propia tumba hacia el modelo de grupo en lo que pretendía era explicar a la gente que esto era una campaña era un guano pero una vez y luego el cliente lo finalizarían pero el tipo de cliente que captaban era el busca chollos clara vez que iban rotando de un proveedor a otro y que no finalizaba nunca y ahí se hundió el modelo claro pero vosotros estabais en el modelo menos agresivo en cuanto al descuento y igual protegidos más del margen del negocio es que sólo por eso porque queremos que por eso llevamos pues estos 22 años trabajando con un montón de proveedores y que cada tres meses aún así tendréis una relación un poco de amor odio con el proveedor o el proveedor con vosotros tener sentido decir que esta gente se están quedando margen tal no si lo comparan con sus canales directos de nuestra atrapa no se me está quedando al margen de dar eso es una disyuntiva que ocurre en muchísimos como los booking con modelos no quieres que yo sólo quiero y arrayanes sólo quiero que me comprendan y ryan en sólo quiere que le compren de su página web sus rutas cuando entonces bueno pues si abres el un poco el scop y dices no no es que mi producto también esté al con otros públicos para hacer ventas cruzadas y para allí para captar clientes nuevos pues esto es lo mismo o yo no es que yo tengo un teatrito y quiero que mis clientes sólo me compren a mí vale pues mira la página web te comprarán a ti y tendrás tu nicho pero si te vas pues a una plataforma que tiene diez mil espectáculos bueno pues captar a las clientes nuevos te daremos visibilidad que generaremos las oportunidad de crear producto nuevo también de aprender no sé conflicto con el proveedor no tenéis que hagan descuentos si van por fuera de atrápalo ahora vuestros 22 años hemos tenido de todo claro y qué hacían promociones que habíamos pactado de alguna manera pues nos las hacían nosotros y luego los hacían ellos directamente o con otros pero esta es la vida volviendo a la fórmula del marketing que esto me interesa mucho y más llevando tú el marketing ha invertido mucho en adwords para conseguir el 50% del tráfico que es de pago y luego captas un cliente y este cliente repite dos veces al año es dicho vuelos y en espectáculos más más de dos veces del año el tipo 145 de un cliente hace dos vuelos del año y cuatro espectáculos del año son atrapalo son muy rentable y encima recupera la inversión en la primera venta esta es la idea cuesta de creer en un escenario tan competitivo como es el travel y tal que podáis generar tanto margen con un cliente sin que los competencias presione a ver claro de competencia y claro que se nos van los clientes y claro qué lo repiten lo que nos repiten y siempre vieron el negocio de traer como negocio del céntimo hay que hacer un muy financiero hay que hacer una gran inversión captación de clientes y recuperar la tercera compra igual y no sé bueno y de ahí efectivamente pues yo creo que una de las claves es que también tengas una marca no en la que la gente haya desarrollado toda una serie de atributos en los cuales que cuando te están comparando pues te diga a nadie pues mira el precio por precio pues me caen mejor esta gente vale pues porque han hecho esto de ryanair de los 40 mil que hago con los 40 mil o porque pues hacen juegos o porque tienen un programa social que ayudará a la gente más desfavorecida o por sabes que habéis hecho para que la marca más allá de que google apps no lo usáis para que la marca sino simplemente es un término de retorno de inversión y punto no qué hacéis para que las marcas redes sociales pues durante los años que hemos tenido más presupuesto de marketing en hemos hecho televisión radio hemos generado también una cultura en la que se transmitía pues los valores que teníamos por ejemplo javier nota que la televisión era de radio o se ha sido rentable si nos ha dado mucha notoriedad se da mucha más notoriedad nos hagan mucha notoriedad nos han siempre siempre todos los medios off los hemos dirigido a pues al final es un 360 los pones en el centro porque lo es el portal y haces que el tráfico pues acabe yendo pues a una landing en el que estás montando pues un pollo vale ya sea de vacaciones y para lo que quieras vale que es que era una de las promociones que hicimos la que la gente podía viajar y cuando había vuelto entonces decidí así que pagaba vale y qué precio ponía a lo que había hecho eso no sirvió pues hace como un estudio casi social donde de la gente cómo se comportaba y luego lo firmábamos iloílo y lo compartíamos en redes de cómo había funcionado o la gran atrapada que también será una gran promoción o los atrapantes que también eran como unos bichos que iban por internet y que los tenías que atrapar y reventar y dentro pues tenían chollos y esto funcionaba hacia toda esta formación además de pillar funciones grado comparadas con el hardware del ceo me ha funcionado muchísimo porque todas las campañas tenían un componente en el que nos apoyábamos mucho en las redes sociales que eran incipientes entonces hemos invertido muchísimo en los dos años que hemos hecho campañas más agresivas pues en facebook en twitter etcétera y nos apropiado aprovechamos un poco de toda esa viralidad y toda esa fuerza para hacernos unas campañas que nos han funcionado súper bien estoy hablando en los años en los que más o menos 2008 hasta el 2000 15 más o menos es fueron los años en los que hicimos campañas más potentes luego cuando hicimos el salto al internacional el presupuesto de marketing acá españa se hizo mucho más táctico vale en el que sí que hemos ido haciendo promociones y cosas digital pero más basado en los medios ganados que en medios comprados como televisión radio etcétera y luego en los países hemos hecho también pues un híbrido entre campañas muy tácticas y algo de branding no siempre el branding buscado pues en el qué hablabas con el ejemplo no decías y no hacías aquí una marca que hace y que hace estamos este programa social o tenemos esta promoción al que después es de vacaciones y luego pasa vuelta o cosas así un poco calientes es una fórmula que nos funciona muy bien televisión no hicisteis más es de 2015 ha dicho no y televisión no si desde el 2015 2016 ya dejamos de hacerse y el éxito de las campañas de estas crisis que funcionan bien no me diréis por incremento tráfico directo o la coincidencia en el tiempo de las ventas y las campañas que a lo mejor apreciarse un programa televisión y veías que saltaba unos picos bestiales también tratábamos de hacer mucho product placement aparecer en sitios y veías que leí el impacto la directora pero sales estás saliendo y ella es como tráfico pega un pico y luego pues las gracias a y saber rentabilizar es el crecimiento internacional o se hizo que españa creciera mucho más lento puede que si los hemos diversificado también la inversión porque el presupuesto marketing que teníamos lo hemos tenido que dividir entre todos los países y no es lo mismo pues tener un presupuesto solo para un país que para muchos países capturó pasado esto valió la pena y dejar de crecer más potencialmente en españa vendiendo más en españa para poder tener una base de países más diversificada yo creo que sí porque que nos hemos encontrado que había países que estaban funcionando superbien y en españa' menos bien y otros estaban creciendo más y otros menos diversificar yo creo que siempre es bueno y nunca hubo una conversación con tiger global o otro fondo en el que ostras levantamos más pasta y vamos a tope en todos lados no no hemos llevaba a tener esa conversación siempre ha sido y déjanos llegar al punto de equilibrio en cada uno de los países en los que estamos déjanos ser rentables y luego ya hablaremos luego tiger es verdad que invertían en cientos de negocios en todo el mundo que iban como un cohete y últimamente pues estaban deslumbrados por el crecimiento que tenían en asia y nosotros de alguna manera pues bueno dejamos de ser tan interesantes y no nos respondieron y entonces sí me quisieron salir esto hace dos años sí quisieron saliencia de sismos y vos lo compramos nosotros nos encantados y ya está cuánto vale entrar o no me encantaría decir es una fiesta obscena pero bueno cuando valía hace dos años si no nos la valoraron muy bien hace dos años cuando para hacéis vosotros quiero que se organizara interesante una cifra interesante y unicorn me encantaría [Risas] tú banderías de atrápalo a ver todos depende depende del momento vital en que te encuentras también decir oye y las ganas que tienes de que arias y no estuviera trabajando en atrápalo pues depende todo se habla bleu pero de momento nosotros hemos apostado por por consolidar este modelo pero obviamente sí pues hay una oferta extraordinaria que deslumbra pues hoy hablemos estáis en españa' habéis hecho expansión internacional en latinoamérica en algunos países y ya veis por el modelo más next bueno ahora salir de esta [Risas] algunos planes interesantes ahora salir de ésta y entonces estamos saliendo pues con mucha ilusión y con mucho trabajo y estamos convencidos de que será una cuestión de meses estoy durante este año pues quizá no lo veremos así de una manera bestial pero el año que viene yo creo que sí ya volveremos un poco las cifras dejan prepandémica lo que pensé es verano 2022 creemos que sigue el verano 2022 ya sean las cifras que nosotros estábamos esperando que tuviéramos de incremento para antes de la pandemia yo creo que este año va a ser de recuperación de hoy es sanar un poco la gente yo no creo que se atreva a viajar muy lejos este año aunque pueda y por tanto pues no se van a vender muchas maldivas ni muchos más pero bueno casas rurales también tenéis vosotros diferencias locales tenemos de todo lo que pasa que sí que es verdad que los grandes viajes es donde sacas más y el tema del mago en streaming este tipo de actividades es incipiente todavía rezo factura pasa factura y otra factura aquí tiene un país está en el re cliente no seguir estando en el cliente más que nada si es estar con el cliente se está probando tampoco la gente acaba de entender de tener que pagar por ver un espectáculo en streaming porque lo que quiere es el directo bueno es lo mismo que todo el sector desde la red virtual que no acaba de cuajar del todo pero porque estamos acabando de entender que se puede hacer con todo esto eso no quita que vayamos investigando y que hablemos con proveedores y que de hoy el concierto virtual de no sé quién ahí pues podemos de venderlo y a ver cómo lo hacemos y bueno porque estamos todos aprendiendo en mentado comprasteis tiquete a sí o invertir y si no lo compramos invertimos en él pero qué pasó que etiquete a nosotros lo compramos porque creímos que podría ser un complemento idóneo para traerlo porque atrápalo era pues un estamos en el virtus y de la cultura digamos y ticketea se posicionaba por lo menos es lo que nos decía al principio en los eventos profesionales y tickets pues de ferias etcétera y dijimos oye pues es un complemento perfecto para el sector del ticket para atraparlo en el que es una segunda marca y tal estuvimos con ellos dos años pero al final nos encontrábamos peleando por los mismos clientes que etiquete amos descubrió que era más rentable pues vender un concierto en el que estaban nosotros también luchando por tenerlo y al final dijimos esto es un sinsentido a subir el ppc que dijimos des invertimos y tú por tu lado que tenga suerte y nosotros por el nuestro y también se lamen disteis también bright vosotros directamente lo devolví cita a los socios sí sí sí y luego fue ben bright el qué sí sí pasó quizá dos años o tres desde que nosotros se entraban salimos hasta que luego entró en bright a nivel de país de futuro y tal no plan no tenéis planes de expansión moscovitas ya afianzar lo que tenemos rentabilizar todo lo que tenemos el portafolio y luego pues ya veremos y como tenemos esta suerte de que somos bastante ágiles en a la hora de tomar decisiones y que cada mañana nos reunimos los socios de nacho manuel y yo nos tomamos un café y decidimos cosas así pero también con los directivos nuestro así dice pero que es muy ágil la toma de decisión pues probablemente esto no difíciles leí alguna vez que este café que hacéis por la mañana no lo es y es algo que recomiendo que es que no perdamos el contacto pues de hablar que hemos hecho el fin de semana ante los directivos y porque haya puedes lanzar un globo sonda de ideas salidas de la ducha y eso he pensado que si esto porque no hacemos así y taltal y enseguida tienes el feedback antes que esperar al comité de dirección el powerpoint o no oye puesto que has dicho quizás no es tan bueno y esa especie de bueno de toma y daca de aquí digo a quitarle un estorbo matinal no por el hecho el esto que se contaba el que hacemos con los 40 mil salió de ese café de decir oye por qué no lo preguntamos en twitter o imposible saber qué pasa y ahora si montamos un pollo pues nos atrevemos sigan nosotros veremos si está pues eso y no era él vamos a hacer aquí una gran camión y creo que esta es una de las ventajas de internet de que puedes hacer un test a ver hoy pues probemos lo y tantos fracasos que nos hemos evitado por hacer el test probemos lo lo hemos probado un mes podemos que ha sido un acierto hemos visto que hay un fracaso pues que estaba en todo en todas las campañas en todas las las ideas así locas en tal saltar probemos lo fiesta tú inviertes en otros proyectos activamente 11 en muchos proyectos cuando ahora yo soy yo soy inversor nefasto porque invierto en proyectos amigos míos y no por compromiso por ilusión y entonces acaso soy soy soy fatales porque es lo último que tiene que hacer un buen inversor bien inversor tiene que estudiar y la mente fría y al invierte que invierto ya mí se me va el corazón porque me vi a un amigo que está diciendo tal don sé que no fui hasta ahí no sé pensar con claridad y está invirtiendo no y luego pues nada pues son unas cosas salen bien otras regular y otras fatales pero bueno es la vida igual ante sus mejores inversiones mi mejor mejor atrapará vale pero luego pues sí que pues está bien estaba en un negocio de venta de productos para mascotas que era animales que luego todavía sigue porque se ha ido fusionando alarmismo darle al altar y todavía sin agua es un híbrido de complejo es una empresa es una empresa de potentes ahora es de las segundas más grandes de españa pero aclarar temas diluyendo al final tu dices que quieres jugar si quieres y aquí seguir y talio salida del centro dices bueno invierte hasta donde han terminado juntos y luego también estoy en aba english también que es un negocio de clases de inglés no no tengo una inversión aquella que es súper icónica vale en globo y me forrado no no la tengo pero voy invirtiendo regularmente de un negocio también de virtual red helmet pequeñito porque quiero aprender valley que es también de un amigo mío un pequeño fondo de inversión que ahora montaremos también con otro amigo bueno iremos haciendo voy haciendo cosas pero no soy un inversor aquello que dice es profesional has visto en estos 22 años imagino un gran cambio en el ecosistema en españa' de emprendeduría de gente que empieza negocios en internet en tecnología que es lo que más bestia que ves que ha cambiado bueno claro hay muchísimas oportunidades que el sector es también está mucho más profesionalizado que hay muchas más ayudas que hay yo creo que sí que hemos conseguido que aquí hay convertidos por lo menos en el hub que diría más grande el sur de europa por decirlo de una manera así marketiniana y yo creo que eso es barcelona luego del año barcelona baleares y yo creo que si barcelona y yo creo que es que es algo que nos podemos felicitar entre todos de estar consiguiendo una red de proyectos que están teniendo éxito y que ayudan ya a proyectos y que están empezando y ese círculo virtuoso que tenían desde hace ya muchos años en silicon valley pues que se está replicando en muchos lugares del mundo muchos hub alrededor del mundo y poder situar en este caso pues barcelona si quieres españa pues en ese círculo virtuoso yo creo que es algo que nos tenemos que celebrar sin tener en sin perder un poco el oremus de decir que nos queda mucho por hacer y que otros apps de el resto europa del norte europa pues que nos llevan ventaja y que bueno pues ahí estamos tú te plantearías arrancaron otro proyecto en el futuro o atrapará va a ser el proyecto de toda tu vida no no yo sí que me planteo seguir haciendo cosas yo no me pienso jubilar en absoluto no sé qué otras cosas haré como vosotros decíais de una cadena de café eso puede que a lo mejor acá de montar una pizzería no lo sé pero [Risas] yo creo que es muy sano el siempre tener la mente abierta a aprender a mezclar desde una disciplina con otra a experimentar cielo abría mensaje continuo verdad que se hace una startup con socios con cuatro socios lo haré desde el siguiente o con tres socios más sí sí sí y hoy y rentable desde el primer año yo creo que es fundamental el emprender con gente que tenga tu mismo nivel de madurez tú mismo más o menos nivel intelectual que te puedas complementar en cosas que te puedan complementar sobre todo en aquello que tú sabes que no eres bueno gente humilde yo creo que es básico y creo que es mucho más enriquecedor emprender con dos o tres que no emprender tú solo porque yo lo valgo por que pelotea es mucho más porque cuestiones mucho más porque pues un tic que puedas tener te pueden decir cuándo puedes ponerte en el espejo del zinc chaval tío que te estás pasando y pues decir pues igual si no yo creo que al final emprender es como todo es aprender y yo creo que lo que mejor lo que más te llevas aparte de la riqueza que genera en la sociedad y puestos de trabajo y taltal tal es enriquecer te tú como persona y en ese viaje de enriquecer te emprendiendo con otros pues es lo que al final nos llevaremos nacho muchísimas gracias por su experiencia y bueno cuando monte el siguente proyecto ya nos lo contará muy bien se estaría cansado gracias a vosotros hasta la semana que viene somos únicos sistema de startup tec de barcelona creadores de kamal un equipo y factorial entre otras ofrecemos más de cinco mil metros cuadrados de coworking de startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad desde el big fan invertimos en equipos con capacidad de construir grandes productos y negocios te esperamos

Descripción

Conoce a Nacho Sala, Director de Marketing y cofundador de ATRÁPALO, una empresa que ofrece descuentos especiales a viajes y actividades de ocio en múltiples países. Descubre cómo han logrado ser rentables en sectores donde no muchos logran serlo.

Index:
00:00:00 Sobre este episodio
00:03:53 ¿Qué es ATRÁPALO?
00:12:05 Pensando la idea con los otros cofundadores
00:16:39 Encontrando inspiración en el Grupo Intercom
00:19:19 Financiando la primera etapa con family, fools and friends
00:22:21 La obsesión por ser rentables y la expansión de su producto
00:30:50 La historia del conflicto con Ryanair
00:34:19 ¿Cómo escaló la compañía? ¿Por qué expandirse en LATAM?
00:41:25 Entrando a las cifras de ventas
00:45:52 La expansión a otros países: casos de éxito y fracaso
00:51:30 Las estrategias de marketing de ATRÁPALO
00:59:29 ¿Cómo han hecho para crear marca?
01:03:27 Comprándose a sí mismo por Tiger Global
01:05:07 ¿Vendería ATRÁPALO? ¿Qué sigue ahora?
01:07:43 Invirtiéndo en Tiquetea para retractarse
01:09:34 El famoso café de las mañanas
01:13:00 El cambio más impactante en el mundo de la internet
01:14:25 Empezaría otro negocio?

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[00:00] bienvenidos  a  un  episodio  del  podcast  de
[00:01] 
[00:01] in  y  esta  semana  tenemos  con  nosotros  a
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[00:04] nacho  sala  de  atrápalo  atrapados  uno  de
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[00:06] los  grandes  proyectos  de  internet  nacido
[00:08] 
[00:08] el  año  2000  hace  ya  más  de  22  años  que
[00:11] 
[00:11] creció  con  un  modelo  de  producto
[00:12] 
[00:12] complejo  que  combina  ocio  en  tu  ciudad
[00:15] 
[00:15] con  viajes  vuelos  hoteles  que  creció  sin
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[00:18] apenas  financiación  y  que  llegó  a
[00:20] 
[00:20] facturar  más  de  350  millones  de  euros
[00:22] 
[00:22] nacho  nos  va  a  explicar  cómo  cuatro
[00:24] 
[00:24] socios  se  pusieron  de  acuerdo  para
[00:26] 
[00:26] empezar  este  proyecto  y  cómo  llevan
[00:28] 
[00:28] tomando  un  café  cada  lunes  por  la  mañana
[00:30] 
[00:30] antes  de  empezar  discutiendo  campañas  lo
[00:33] 
[00:33] que  depara  el  futuro  y  llevándose  bien
[00:35] 
[00:35] cosas  nada  fácil  cuando  llevas  22  años
[00:38] 
[00:38] liderando  un  negocio  lazio  no  se  explica
[00:40] 
[00:40] cómo  después  de  ocho  años  decidieron
[00:42] 
[00:42] vender  no  ampliar  capital  sino  vender
[00:45] 
[00:45] parte  del  accionariado  a  un  35  por
[00:47] 
[00:47] ciento  a  tiger  global  y  como
[00:49] 
[00:49] sorprendentemente  los  propios
[00:51] 
[00:51] emprendedores  recompran  años  después  de
[00:53] 
[00:53] tiger  global  para  hacerse  con  el  control
[00:55] 
[00:55] del  cien  por  cien  de  la  empresa  también
[00:57] 
[00:57] nos  comparte  historias  de
[00:58] 
[00:58] internacionalización  como  abrieron
[01:00] 
[01:00] mercados  en  algunos  casos  fracasando
[01:01] 
[01:01] como  el  caso  de  francia  o  italia  y  en
[01:04] 
[01:04] otros  casos  triunfando  como  el  caso  de
[01:06] 
[01:06] colombia
[01:06] 
[01:06] otros  países  de  latinoamérica  en  fin  muy
[01:08] 
[01:08] interesante  la  experiencia  de  nacho  sala
[01:11] 
[01:11] que  además  nos  cuenta  un  montón  de
[01:12] 
[01:12] anécdotas  y  experiencias  propias  y  la
[01:15] 
[01:15] historia  de  uno  de  los  grandes  de  este
[01:16] 
[01:16] país  que  por  fin  la  tenemos  en  el  poder
[01:18] 
[01:18] de  haining  yo  recuerdo  que  indie  se
[01:20] 
[01:20] dedica  a  invertir  en  proyectos  como  lo
[01:23] 
[01:23] hacemos  todos  los  jueves  recibimos  a
[01:26] 
[01:26] emprendedores  y  analizamos  sus  proyectos
[01:28] 
[01:28] los  distintos  ceos  de  indicó  que  las
[01:30] 
[01:30] habéis  visto  en  un  podcast  nos
[01:31] 
[01:31] involucramos  entendemos  cuáles  son  los
[01:33] 
[01:33] mercados  los  modelos  de  negocio  los
[01:35] 
[01:35] productos  como  pretenden  los
[01:37] 
[01:37] emprendedores  escalar  sus  proyectos  y
[01:38] 
[01:38] les  damos  feedback  directo  y  contundente
[01:40] 
[01:40] cosa  que  los  emprendedores  no  siempre
[01:42] 
[01:42] están  de  acuerdo  en  recibir  pero
[01:44] 
[01:44] entiendo  que  si  nos  vienen  a  ver  es
[01:45] 
[01:45] porque  lo  valorarán  en  algunos  de  estos
[01:47] 
[01:47] proyectos  invertimos  y  ahora  desde  hace
[01:50] 
[01:50] poco  estamos  compartiendo  estos  análisis
[01:52] 
[01:52] que  hacemos  los  jueves  con  los  miembros
[01:54] 
[01:54] del  canal  si  os  suscribes  como
[01:56] 
[01:56] membership  aparte  de  estar  dando  soporte
[01:58] 
[01:58] al  podcast  y  con  lo  cual  pues  asegurando
[02:00] 
[02:00] la  continuidad  del  podcast  estáis
[02:02] 
[02:02] también  invitados  a  participar  en  las
[02:04] 
[02:04] sesiones  de  los  jueves  remotamente  en
[02:06] 
[02:06] directo  a  través  de  youtube  o  viendo  en
[02:08] 
[02:08] diferido  las  sesiones  a  posteriori  lo
[02:10] 
[02:10] único  que  tenéis  que  hacer  es
[02:12] 
[02:12] darle  al  botón  uniros  en  el  membership
[02:15] 
[02:15] del  canal  de  youtube  y  el  podcast  de
[02:17] 
[02:17] esta  semana  es  posible  gracias  a  nuestro
[02:19] 
[02:19] sponsor  factor  ya  la  plataforma  de
[02:21] 
[02:21] recursos  humanos  que  ayuda  a  olvidarse
[02:23] 
[02:23] de  la  gestión  administrativa  porque  cuál
[02:26] 
[02:26] es  el  director  de  recursos  humanos  que
[02:28] 
[02:28] ha  estudiado  recursos  humanos  para  mover
[02:30] 
[02:30] papeles  cual  es  el  manager  que  prefiere
[02:32] 
[02:32] dedicar  gran  parte  de  su  tiempo  a
[02:33] 
[02:33] revisar  variables  aprobar  acciones  en
[02:36] 
[02:36] excel  de  plantilla  del  papel  todo  esto
[02:39] 
[02:39] hoy  en  día  pasa  solo  y  como  a  través  de
[02:43] 
[02:43] una  plataforma  de  recursos  humanos  que
[02:44] 
[02:44] permite  programar  todos  estos  procesos  y
[02:47] 
[02:47] que  pasen  por  detrás  y  haciéndolo
[02:49] 
[02:50] permiten  captar  información  donde  antes
[02:52] 
[02:52] no  lo  había  y  tomar  decisiones
[02:54] 
[02:54] informadas  si  queréis  dejar  de  hacer
[02:56] 
[02:56] burocracia  y  centrarnos  en  hacer  crecer
[02:59] 
[02:59] a  las  personas  que  son  quiénes  van  a
[03:02] 
[03:02] hacer  crecer  nuestros  negocios  ya
[03:04] 
[03:04] tardáis  y  sin  más  os  dejo  con  nacho  sala
[03:07] 
[03:07] y  atrápalo
[03:10] 
[03:10] bienvenidos  a  estas  también  6  stories
[03:13] 
[03:13] daily  un  top  3  donde  hablamos  de
[03:15] 
[03:15] startups  negocio  y  tecnología
[03:17] 
[03:17] bienvenidos  una  semana  más  al  podcast  de
[03:19] 
[03:19] indie
[03:20] 
[03:20] yo  soy  bernat  ferrero  pues  hoy  con  juan
[03:22] 
[03:22] rodríguez  de  concreta  fan  o  haga  que  tan
[03:24] 
[03:24] buenas  días  y  con  nacho  sala  de  atrápalo
[03:26] 
[03:26] que  tal  nacho  muy  bien  ser  atrapado  es
[03:29] 
[03:29] uno  de  los  grandes  proyectos  de  este
[03:30] 
[03:30] país  uno  de  los  proyectos  pioneros  de
[03:33] 
[03:33] internet  en  españa  de  los  años  2000  que
[03:37] 
[03:37] empezó  a  22  años  ya  lleváis  con  atrápalo
[03:41] 
[03:41] y  ha  sido  pues  el  sitio  donde  todo  el
[03:44] 
[03:44] mundo  al  menos  aquí  en  españa  no  sé
[03:46] 
[03:46] ahora  nos  contraten  otros  mercados
[03:47] 
[03:47] recurre  para  ir  a  contratar  actividades
[03:51] 
[03:51] y  viajes
[03:53] 
[03:53] que  es  atrapado  como  de  fines  del  pich
[03:55] 
[03:55] en  un  minuto  cuando  alguien  te  pregunta
[03:57] 
[03:57] cómo  defines  atrápalo  a  ver  si  me  pongo
[04:00] 
[04:00] así  trascendental  digo  que  existimos
[04:03] 
[04:03] para  que  la  gente  disfrute  su  tiempo
[04:04] 
[04:04] libre
[04:06] 
[04:06] qué  es  lo  que  nos  hace  modernos  entrar
[04:08] 
[04:08] en  la  oficina  y  pelearlo  con  ganas  son
[04:12] 
[04:12] portales  de  ofertas  para  el  tiempo  libre
[04:14] 
[04:14] en  el  que  hay  viajes  hoteles  vuelos
[04:16] 
[04:16] conciertos  actividades  todo  lo  que  se  te
[04:19] 
[04:19] pueda  ocurrir  que  puedes  hacer  un  fin  de
[04:21] 
[04:21] semana  o  esta  noche
[04:23] 
[04:23] y  así  nació  en  el  año  2000  en  plena
[04:27] 
[04:27] burbuja  puntocom  que  había  estallado  y
[04:29] 
[04:29] que  nosotros  previamente  al  estallido  de
[04:32] 
[04:32] la  burbuja  pues  estuvimos  pues  con  una
[04:33] 
[04:33] idea  es  decir  oye  por  qué  no  montamos  un
[04:37] 
[04:37] portal  de  ofertas  para  el  tiempo  libre
[04:38] 
[04:38] que  se  inspiraba  un  poco  en  aquellas
[04:41] 
[04:41] casetas  que  había  en  londres  en  el  que
[04:43] 
[04:43] una  hora  antes  de  un  espectáculo  podías
[04:45] 
[04:45] comprar  la  entrada  al  50%  y  dijimos  oye
[04:48] 
[04:48] pues  aquí  hay  una  serie  de  productos
[04:52] 
[04:52] van  a  caducar  en  un  tiempo  determinado  y
[04:55] 
[04:55] qué  bueno  que  exista  una  plataforma  en
[04:58] 
[04:58] internet  que  dé  salida  de  una  manera
[05:01] 
[05:01] ágil  a  ese  producto  que  va  a  ser
[05:03] 
[05:03] perecedero  y  de  ahí  nació  pues  un  poco
[05:07] 
[05:07] la  idea  de  decir  hoy  esas  butacas  que
[05:09] 
[05:09] quedan  vacías
[05:11] 
[05:11] vamos  a  intentar  promocionar  las  ya  sean
[05:13] 
[05:13] de  teatro  ya  sea  un  concierto  ya  sea  lo
[05:15] 
[05:15] que  sea  y  enseguida  se  nos  ocurrió  que
[05:18] 
[05:18] se  podía  hacer  el  traslado  a  esos
[05:21] 
[05:21] hoteles  que  en  verano  pues  están  a  tope
[05:22] 
[05:22] pero  que  en  invierno  no  hay  manera  de  la
[05:25] 
[05:25] habitaciones  y  decimos  que  pues  les
[05:26] 
[05:26] podemos  ayudar  a  romper  la
[05:28] 
[05:28] estacionalidad  muchas  a  esas  camas  que
[05:31] 
[05:31] cuestan  tanto  de  vender  en  invierno  pues
[05:35] 
[05:35] podemos  conseguir  que  parejas  y  que
[05:37] 
[05:37] familias  y  que  disfruten  de  una  oferta
[05:39] 
[05:39] espectacular  y  el  hotel  pues  que  siga
[05:42] 
[05:42] funcionando  y  por  eso  a  trabajo  es  lo
[05:45] 
[05:45] que  es  porque  parte  de  esa  idea  original
[05:47] 
[05:47] en  el  que  a  lo  largo  de  estos  años  pues
[05:50] 
[05:50] hemos  sabido  en  posible  dando  respuesta
[05:53] 
[05:53] al  mercado
[05:56] 
[05:56] y  así  nacimos  relaciones  en  stein
[05:59] 
[05:59] haciendo  dos  negocios  porque  son  dos
[06:01] 
[06:01] negocios  uno  son  los  espectáculos  y  el
[06:04] 
[06:04] ocio  y  el  otro  del  travel  no  los  viajes
[06:07] 
[06:07] si  hotel  y  vuelos  y  de  alguna  manera  si
[06:10] 
[06:10] ves  atrapar  o  vos  ves  que  hay  varios
[06:11] 
[06:11] verticales  y  que  todos  tienen  el  común
[06:14] 
[06:14] denominador  es  que  puedes  disfrutar  pues
[06:17] 
[06:17] esto  que  hago  yo  esta  noche  que  hago
[06:18] 
[06:18] este  fin  de  semana  acá  hoy  en  verano
[06:20] 
[06:20] nunca  os  plantea  este  salido  de  lo  que
[06:21] 
[06:21] dice  verdad  separar  estos  dos  negocios  y
[06:23] 
[06:23] montar  dos  negocios  separados  no  porque
[06:26] 
[06:26] mira  desde  el  inicio  que  esto  es  que
[06:29] 
[06:29] esto  es  curioso  cuando  estás  pensando  un
[06:31] 
[06:31] nombre  porque  de  alguna  manera  transmita
[06:34] 
[06:34] ofertas  para  el  tiempo  libre  y  que  sean
[06:37] 
[06:37] pues  ágiles  divertidos  y  que  puedan  de
[06:39] 
[06:39] alguna  manera  englobar  toda  esa
[06:41] 
[06:41] multiplicidad  de  producto  pues  se  nos
[06:44] 
[06:44] ocurrió  pues  una  noche  de  navidad  vale
[06:47] 
[06:47] que  estábamos  allá  todos  preparando  las
[06:49] 
[06:49] con  la  copa  en  la  mano  y  costumbre  de
[06:51] 
[06:51] néstor  men  buenísimos  y  engel  hay  que  la
[06:54] 
[06:54] televisión  de  fondo  y  entonces  apareció
[06:57] 
[06:57] un  anuncio  de  colonia  que  decía  no  sé
[06:59] 
[06:59] qué  de  no  sé  cuántos  atrapan  la  vital
[07:00] 
[07:00] los  orientales
[07:02] 
[07:02] pero  porque  llevamos  dos  días  buscando
[07:04] 
[07:04] nombres  entonces  dijimos  oye  atrapé  no
[07:07] 
[07:07] puede  ser  un  nombre  que  engloba  todo
[07:09] 
[07:09] esto  que  estamos  hablando
[07:11] 
[07:11] nos  conectamos  a  internet  el  dominio
[07:13] 
[07:13] estaba  libre  y  lo  compramos  dañado
[07:15] 
[07:15] durante  todas  las  dominio  estaban  libres
[07:16] 
[07:16] en  años  perdimos  una  gran  oportunidad  de
[07:20] 
[07:20] comprar  muchísimos  siempre  es
[07:21] 
[07:21] espectacular  es  que  ahora  vamos  nos
[07:24] 
[07:24] harían  muy  felices  pero  bueno  y
[07:26] 
[07:26] efectivamente  sólo  compramos  aquel
[07:28] 
[07:28] dominio
[07:30] 
[07:30] desde  el  inicio  vimos  que  podría  ser  un
[07:33] 
[07:33] paraguas  que  englobará  como  un  gran
[07:35] 
[07:35] supermercado  del  ocio  en  el  que  veíamos
[07:39] 
[07:39] que  también  iba  a  ser  interesante  la
[07:41] 
[07:41] venta  cruzada  que  podía  ser  muy
[07:43] 
[07:43] interesante  que  el  que  nos  compraba  una
[07:44] 
[07:44] entrada  nos  comprara  luego  un  hotel  nos
[07:47] 
[07:47] comprara  luego  un  vuelo  nos  comprara
[07:48] 
[07:48] luego  pues  un  concierto  y  tener  pues  una
[07:51] 
[07:51] base  de  datos  muy  rica  de  gente  que  nos
[07:54] 
[07:54] compraba  productos  diferentes  para  pasar
[07:57] 
[07:57] el  tiempo  libre  o  sea  que  cuando  tú
[08:00] 
[08:00] dices  no  lo  sé  para  stage  no  nacía  así
[08:02] 
[08:02] nació  como  como  pues  esto  un  portal  de
[08:06] 
[08:06] ofertas  que  de  alguna  manera  dan  salida
[08:09] 
[08:09] a  todos  esos  proveedores  que  su  producto
[08:12] 
[08:12] acaba  de  perecer  y  sobre  ese  nombre
[08:16] 
[08:16] atrapa  lo  que  englobaba  a  todo  y  nacho
[08:18] 
[08:18] tuvisteis  alguna  referencia  tipo  las  mil
[08:21] 
[08:21] por  ejemplo  existían  las  minuta  existía
[08:24] 
[08:24] en  el  2000  es  muy  parecido  al  concepto
[08:27] 
[08:27] en  el  2000
[08:30] 
[08:30] el  concepto  de  las  minute  entonces  era
[08:34] 
[08:34] que  en  el  último  minuto  podías  conseguir
[08:36] 
[08:36] pues  un  ramo  de  flores  podrías  conseguir
[08:38] 
[08:38] unos  bombones  podías  conseguir  esto  es
[08:40] 
[08:40] lo  que  existía  en  el  2000  por  ejemplo
[08:43] 
[08:43] también  estaba  entonces  y  grings  que
[08:45] 
[08:45] también  nació  justo  con  nosotros  y  qué
[08:49] 
[08:49] empezaron  con  posicionamiento  muy
[08:51] 
[08:51] diferente  porque  existía  una  conexión
[08:52] 
[08:52] los  dream  gates  que  era  que  teníamos  en
[08:56] 
[08:56] tu  viaje  y  tenías  que  pagar  porque  de
[08:59] 
[08:59] alguna  manera  pues  los  expertos  pues  te
[09:01] 
[09:01] hemos  traído  mauricio  de  proyecto  en  el
[09:03] 
[09:03] podcast  no  no  pues  han  hecho  un  trabajo
[09:05] 
[09:05] fantástico
[09:08] 
[09:08] no  había  nada  exactamente  así
[09:11] 
[09:11] haríamos  empresas  de  ticketing  que
[09:13] 
[09:13] vendían  sus  lines  pero  una  cosa  que
[09:16] 
[09:16] englobará  todo  no  existía  entonces  y  eso
[09:21] 
[09:21] yo  creo  que  fue  un  acierto  porque  una  de
[09:23] 
[09:23] las  cosas  que  nos  ayudó  más  en  el  inicio
[09:25] 
[09:25] es  conseguir  el  producto  gratis  en  este
[09:28] 
[09:28] caso  entradas  entradas  de  espectáculos  y
[09:30] 
[09:30] conciertos  gratis  entonces  las  entradas
[09:33] 
[09:33] en  los  proveedores  de  entradas  están  muy
[09:35] 
[09:35] acostumbrados  a  regalar  productos  a
[09:37] 
[09:37] través  de  radio  entonces  nosotros  nos
[09:39] 
[09:39] acercamos  a  ellos  y  les  dijimos  oye  mira
[09:41] 
[09:41] somos  un  portal  de  internet  que  te
[09:43] 
[09:43] traemos  gente  a  tu  espectáculo  y
[09:45] 
[09:45] perfecto  esto  eso  es  perfecto  de  esta
[09:47] 
[09:47] frase  que  vamos  a  traer  clientes  más  ni
[09:50] 
[09:50] nadie  en  el  mundo  que  no  esté  receptivo
[09:52] 
[09:52] a  ello  y  sobre  todo  por  qué  y  que  no  se
[09:55] 
[09:55] enteren  que  la  gente  no  se  entere  que  me
[09:57] 
[09:57] traéis  clientes  gratis  no  no  no  te
[10:00] 
[10:00] preocupes  que  nos  lo  vamos  a  decir  a
[10:02] 
[10:02] nadie  vamos  a  bloquear  las  entradas
[10:03] 
[10:03] gratis  en  nuestro  portal  y  te  lo  vamos  a
[10:07] 
[10:07] llenar  y  entonces  eso  se  generó  una
[10:10] 
[10:10] bueno  creo  que  es  un  gran  producto  que
[10:13] 
[10:13] es  un  producto  que  te  están  regalando  a
[10:16] 
[10:16] la  entrada  era  gratis  y  si  era  gratis  te
[10:17] 
[10:18] la  puedes  conseguir  el  cliente  gratis
[10:19] 
[10:19] para  el  espectáculo  no  es  que  la  entrada
[10:22] 
[10:22] de  la  gran  entrada  era  gratis  pero  por
[10:24] 
[10:24] qué  porque  ellos  están  muy  acostumbrados
[10:25] 
[10:25] a  dar  esas  entradas  en  radios  para
[10:27] 
[10:27] promocionar  el  espectáculo
[10:29] 
[10:29] vamos  a  sortear  no  sé  qué  andinos  4
[10:31] 
[10:31] palabra  litros  pues  esto  estaba  muy
[10:33] 
[10:33] acostumbrado  en  el  doble  el  2000  y
[10:35] 
[10:35] internet  no  se  conocía  entonces  era  una
[10:38] 
[10:38] excentricidad  que  la  gente  comprará
[10:40] 
[10:40] entradas  por  internet  para  ir  a  ver  un
[10:43] 
[10:43] concierto  o  un  teatro  lo  que  sea
[10:46] 
[10:46] mientras  nos  convertimos  en  un  gran
[10:50] 
[10:50] aliado  para  conseguir  colocar  productos
[10:54] 
[10:54] rápidos  e  al  principio  todo  lo  que
[10:56] 
[10:56] vendes  era  coste  del  producto  cero
[10:59] 
[10:59] básicamente  básicamente  si  al  principio
[11:01] 
[11:01] muy  al  principio  luego  llegábamos  a
[11:03] 
[11:03] acuerdo  con  los  proveedores  y  que  hacían
[11:05] 
[11:05] pues  descuentos  del  25  el  50  el  70  por
[11:08] 
[11:08] ciento  pero  que  ellos  lo  entendían  como
[11:10] 
[11:10] una  plataforma  de  promoción  de  sus
[11:12] 
[11:12] espectáculos
[11:14] 
[11:14] enseguida  conseguimos  pues  una
[11:16] 
[11:16] viralización  muy  alta  y  esos  clientes
[11:18] 
[11:18] que  veían  que  estaban  viendo  un
[11:20] 
[11:20] espectáculo  con  unos  descuentos
[11:21] 
[11:21] altísimos  entonces  empezaban  a  atrever  a
[11:24] 
[11:24] poner  su  tarjeta  de  crédito  en  un  portal
[11:26] 
[11:26] desconocido  para  comprar  sus  hoteles
[11:29] 
[11:29] vuelos  etcétera  y  ahí  empezamos  a  tener
[11:32] 
[11:32] pues  es  una  gran  base  de  datos  de  gente
[11:35] 
[11:35] que  nos  probaba  veía  que  disfrutaban  de
[11:40] 
[11:40] unas  entradas  fantásticas  a  un  precio
[11:43] 
[11:43] ridículo  y  luego  se  atrevía  pues  a  ir  a
[11:45] 
[11:45] un  hotel  a  un  vuelo  y  de  ahí  empezó  pues
[11:47] 
[11:47] un  poco  todo  lo  atraparon  más  rápido  al
[11:50] 
[11:50] principio  porque  no  teníamos  dinero  para
[11:53] 
[11:53] hacer  publicidad  porque  nosotros  nuestro
[11:55] 
[11:55] plan  de  negocio  lo  habíamos
[11:58] 
[11:58] ideado  en  un  entorno  en  el  que
[12:03] 
[12:03] conseguiríamos  mucho  dinero  para  hacer
[12:05] 
[12:05] campañas  de  marketing  porque  vosotros
[12:06] 
[12:06] tres  cómo  empezaste  sin  ego  tienes
[12:08] 
[12:08] amigos  los  tres  sí  nosotros  seamos
[12:10] 
[12:10] amigos  y  entonces  durante  cada  14  era
[12:13] 
[12:13] dicen  sí  bueno  con  mareque  exacto
[12:17] 
[12:17] empezamos
[12:18] 
[12:18] pues  esto  va  a  ser  el  plan  de  negocio  y
[12:21] 
[12:21] quedando  por  las  noches  cada  uno  tenía
[12:22] 
[12:22] yo  estaba  en  grupo  intercom  trabajando
[12:24] 
[12:24] entonces  pues  manuel  estaba  en  en  una
[12:27] 
[12:27] banca  y  nacho  giral  y  estaba  en  consumo
[12:30] 
[12:30] y  mareque  estaba  pues  me  parece  que
[12:32] 
[12:32] también
[12:35] 
[12:35] en  eslovaquia  haciendo  también  algo  de
[12:36] 
[12:36] banca  y  que  os  unía
[12:40] 
[12:40] pues  nos  unía  que  éramos  amigos  a  nacho
[12:42] 
[12:42] lo  conocía  del  veraneo  a  manuel  también
[12:44] 
[12:44] de  haber  estudiado  juntos  en  la
[12:46] 
[12:46] universidad  y  por  las  noches  en  las
[12:48] 
[12:48] bibliotecas  y  maren  porque  el  amigo  de
[12:51] 
[12:51] manuel  y  entonces  bueno  pues  nos
[12:54] 
[12:54] conocíamos  teníamos  inquietud  por
[12:57] 
[12:57] emprender  y
[12:59] 
[12:59] y  de  hecho  pues  quedamos  un  día  en  un
[13:01] 
[13:01] bar  bar  cel  de  barcelona  y  empezamos  a
[13:04] 
[13:04] idear  una  lista  de  posibles  proyectos
[13:07] 
[13:07] salió  surgió  esta  idea  esta  idea  a  ryan
[13:09] 
[13:09] primero  decidí  de  emprender  y  luego
[13:11] 
[13:11] darle  la  idea  no  es  que  tenéis  una  idea
[13:13] 
[13:13] detecta  es  una  necesidad  en  el  mercado
[13:15] 
[13:15] un  problema  resolver  y  queráis  el
[13:17] 
[13:17] proyecto  teníamos  ganas  de  emprender  y
[13:19] 
[13:19] entonces  empezamos  a  hablar  de  ideas
[13:21] 
[13:21] para  emprender  tu  bienes  de  familia
[13:23] 
[13:23] emprendedores  locos  de  la  familia  textil
[13:26] 
[13:26] ya  si  se  puede  decir  que  es  la
[13:28] 
[13:28] emprendeduría  de  entonces  no
[13:31] 
[13:31] y  si  mi  padre  ha  hecho  varios  varios
[13:34] 
[13:34] negocios  a  lo  largo  de  su  vida  textil  no
[13:36] 
[13:36] cuando  se  hundió  la  industria  textil
[13:39] 
[13:39] pues  se  fue  a  américa  y  montó  allá  pues
[13:42] 
[13:42] una  camaronera  y  una  empresa  también  de
[13:44] 
[13:44] de  una  constructora  varios  negocios  que
[13:47] 
[13:47] estuvo  haciendo  por  latinoamérica  y
[13:49] 
[13:49] luego  pues  volvió  aquí  también  fue
[13:51] 
[13:52] haciendo  cosas  tú  qué  estudiaste  yo
[13:54] 
[13:54] estudié  derecho
[13:56] 
[13:56] yo  estudié  derecho  lo  que  pasa  que
[13:58] 
[13:58] siempre  me  han  apasionado  los
[13:59] 
[13:59] ordenadores  tenían  como  de  64
[14:02] 
[14:02] y  entonces  programa  va  y  entonces  decía
[14:04] 
[14:04] cuando  acabe  esta  carrera  que  no  me
[14:06] 
[14:06] gusta  nada  me  voy  a  dedicar  a  defender  a
[14:08] 
[14:08] gente  con  el  tema  de  la  programación  y
[14:11] 
[14:11] entonces  he  sido  un  máster  de  multimedia
[14:13] 
[14:13] en  el  que  dentro  del  máster  era  un
[14:15] 
[14:15] máster  que
[14:17] 
[14:17] en  un  programa  europeo  que  suele
[14:19] 
[14:19] aceptaba  a  las  seis  personas  de  cada
[14:21] 
[14:21] unos  países  diferentes  una  cosa  extraña
[14:23] 
[14:23] me  metía  ya  aprendí  a  hacer  programas
[14:27] 
[14:27] multimedia  aprendí  a  hacer  cosas  de
[14:30] 
[14:30] programación  básica  y  me  encantó  cientos
[14:34] 
[14:34] grafía  palo  alto  trabajé  en  una  empresa
[14:36] 
[14:36] multimedia  en  palo  alto  y  el  boom  de  lo
[14:39] 
[14:39] que  era  internet  cuando  aquí  todavía  era
[14:42] 
[14:42] una  cosa  extraña  pues  con  alta  vista  con
[14:45] 
[14:45] netscape  con  todo  aquello
[14:48] 
[14:48] y  me  deslumbró  me  deslumbró  aquello  y
[14:50] 
[14:50] estando  allá  todavía  ya  me  captaron
[14:53] 
[14:53] desde  grupo  intercom  diciendo  que  es  un
[14:55] 
[14:55] perfil  fantástico  porque  vienes  de
[14:57] 
[14:57] humanidades  pero  tienes  sabes  de
[14:59] 
[14:59] tecnología  estás  viendo  lo  que  es
[15:01] 
[15:01] internet  nos  interesas  y  entonces
[15:03] 
[15:03] empiezas  a  hacer  de  jefe  proyecto  del
[15:05] 
[15:05] grupo  intercom  de  qué  proyecto  de  qué
[15:07] 
[15:07] proyecto  proyectos  jefe  proyectos  porque
[15:10] 
[15:10] entonces  eran  proyectos  entonces  estamos
[15:13] 
[15:13] hablando  de  que  tenías  que  evangelizar
[15:15] 
[15:15] que  se  podía  hacer  con  internet  y  tenías
[15:17] 
[15:17] que  ir  a  ella  por  ejemplo  y  decirles
[15:20] 
[15:20] señores  de  la  ella  gerentes  de  la  centro
[15:22] 
[15:22] comercial  la  ella  usted  tiene  que  tener
[15:25] 
[15:25] una  página  web  y  con  esta  página  web
[15:27] 
[15:27] podrán  vender  mucho  más  bueno  pero  qué
[15:29] 
[15:29] podemos  hacemos  sus  tiendas  y  talentos
[15:31] 
[15:31] vendíamos  proyectos  lo  que  eran  páginas
[15:32] 
[15:32] web  básicas  a  ser  modelo  agencia  era  un
[15:36] 
[15:36] modelo  agencia  entonces  y  entonces
[15:38] 
[15:38] empezaron  a  incubarse  pues  allá  lo  que
[15:41] 
[15:41] luego  así  de  infojobs  softonic  kevin
[15:43] 
[15:43] hacer  todos  esos  negocios
[15:45] 
[15:45] de  hecho  me  acuerdo  de  un  mail  derecho
[15:46] 
[15:46] gonzález-barros  que  nos  hizo  a  los  45
[15:49] 
[15:49] que  estábamos  por  allá  diciendo  y  estoy
[15:50] 
[15:50] con  una  base  de  datos  de  candidatos  para
[15:54] 
[15:54] buscar
[15:55] 
[15:55] qué  os  parece  que  lo  podemos  llamar
[15:57] 
[15:57] varna  jobs  o  infojobs  que  observé  quizá
[16:05] 
[16:05] infojobs  es  escala  un  poco  más  que  verna
[16:07] 
[16:07] jobs  porque  si  no  te  quedas  aquí  no
[16:09] 
[16:09] o  sea  que  estábamos  un  poco  hablando  de
[16:10] 
[16:10] este  de  este  nivel  es  impresionante  ver
[16:12] 
[16:12] la  revolución  tecnológica  en  la  que
[16:13] 
[16:13] estamos  que  en  un  periodo  de  tiempo  tan
[16:15] 
[16:15] corto  que  son  20  años  o  sea  compara  con
[16:16] 
[16:16] la  revolución  industrial  no  es  nada  y
[16:18] 
[16:18] estamos  hablando  de  que  en  el  2000  nadie
[16:20] 
[16:20] conocía  lo  que  era  internet  tienes  que
[16:21] 
[16:21] ir  a  haití  estamos  en  el  2021
[16:24] 
[16:24] y  es  inconcebible  vivir  sin  internet
[16:26] 
[16:26] bueno  ya  está  cerrando  100  estás
[16:28] 
[16:28] pidiendo  sea  online  no  quiero  decir
[16:29] 
[16:29] estamos  el  cambio  es  tan  brutal  que  es
[16:32] 
[16:32] de  lo  que  tú  historia  lo  está  explicando
[16:34] 
[16:34] de  maravilla  no  20  años  tú  que  no  es
[16:36] 
[16:36] nada  dónde  estábamos  donde  estamos
[16:39] 
[16:39] imagínate  otros  20  años
[16:41] 
[16:41] entiendo  que  entonces  en  el  grupo
[16:42] 
[16:42] intercom  tuve  un  poco  el  gusanillo  de
[16:44] 
[16:44] emprendedores  por  todos  lados  gente  que
[16:46] 
[16:46] arranca  cosas  antonio  barros  es  un  gran
[16:48] 
[16:48] y  bueno  se  es  un  cree  en  ti  y  es  lo  que
[16:54] 
[16:54] consiguió  transmitir  o  sea  consigue
[16:57] 
[16:57] transmitir  a  inocularse
[17:00] 
[17:00] el  gen  este  emprendedor  de  ahora  un
[17:04] 
[17:04] chiste  pero  por  ejemplo  el  día  soy
[17:05] 
[17:05] antonio  tal  impresora  se  ha  estropeado
[17:10] 
[17:10] oye  pues  arregla  la  lidera  el  arreglar
[17:14] 
[17:14] la  impresora  era  un  poco  así  decir  tú  tú
[17:23] 
[17:23] puedes  tú  puedes  hacerlo
[17:28] 
[17:28] y  entonces  claro  se  crear  ese  género  esa
[17:34] 
[17:34] especie  de  cultura  emprendedora  en  el
[17:36] 
[17:36] que  decía  oye  pues  yo  también  para
[17:37] 
[17:37] aprender  claro  que  sí  y  ya  raíz  de  ahí
[17:41] 
[17:41] pues  tendrán  muchas  ganas  estás  viendo
[17:43] 
[17:43] pues  que  es  pues  el  follón
[17:45] 
[17:45] softonic  no  sé  y  magíster  tal  tal  que  se
[17:47] 
[17:47] van  generando  historias  y  tú  dices  pues
[17:50] 
[17:50] tenga  pues  vamos  aquí  a  lanzarla  más  al
[17:52] 
[17:52] robarlo  vamos  a  trabajar  se  atrapar
[17:54] 
[17:54] creció  pero  decidiste  no  hacerlo  dentro
[17:57] 
[17:57] del  grupo  intercom  post  y  a  ver  le
[17:59] 
[17:59] llevamos  bastante  antonio  para  que
[18:00] 
[18:00] entrara  en  atrápalo  pero  que  creo  que
[18:03] 
[18:03] ocurren  a  antonio  entonces  tenía  una
[18:06] 
[18:06] concepción  y  la  sigue  teniendo  yo  creo
[18:07] 
[18:08] pues  muy  buena  de  lo  que  es  internet
[18:10] 
[18:10] y  que  él  apostaba  sobre  todo  por
[18:12] 
[18:12] clasificados  y  nosotros  deberíamos
[18:14] 
[18:14] hablar  de  un  negocio  de  e-commerce
[18:16] 
[18:16] complicadísimo  en  el  que  tenemos  que
[18:19] 
[18:19] tener  la  licencia  de  viajes  tenías  que
[18:21] 
[18:21] vender  billetes  tenías  que  enviar  los
[18:24] 
[18:24] billetes  porque  al  principio  de  todo  se
[18:26] 
[18:26] tenían  que  enviar  físicamente  bueno  toda
[18:28] 
[18:28] una  historia  que  era  que  era  un  cacao  y
[18:30] 
[18:30] él  había  visto  que  la  escalabilidad  de
[18:34] 
[18:34] el  modelo  de  clasificados  era  brutal  y
[18:38] 
[18:38] es  que  es  brutal  desde  un  punto  de  vista
[18:40] 
[18:40] de  rentabilidad  es  espectacular
[18:42] 
[18:42] organizas  pues  un  determinado  sector  en
[18:45] 
[18:45] el  caso  pues  de  infojobs  o  el  tema  de
[18:47] 
[18:47] los  clasificados  de  trabajo  el
[18:49] 
[18:49] clasificado  de  el  caso  de  magister  de
[18:52] 
[18:52] programas  educativos  etcétera  no  y  los
[18:54] 
[18:54] vas  escalando  dominas  el  clasificarlo  en
[18:57] 
[18:57] un  determinado  mercado  y  aquellos  oro
[18:59] 
[18:59] entonces  como  era  una  fórmula  que  ya  le
[19:02] 
[19:02] había  función  estaba  funcionando  como  un
[19:03] 
[19:03] cohete  venir  a  hablar  aquí  de  e-commerce
[19:06] 
[19:06] y  agencias  de  viajes  y  ticketing  y  tal
[19:09] 
[19:09] cuando  ya  había  playas  muy  potentes  en
[19:12] 
[19:12] el  mercado  pues  daba  miedo
[19:13] 
[19:13] y  lógicamente  dijo  que  no  que  éramos
[19:15] 
[19:15] unos  descerebrados  con  mucho  cariño  pero
[19:18] 
[19:18] que  era  un  negocio  de  mucho  riesgo  y
[19:20] 
[19:20] prefirió  invertir  quien  quien  financia
[19:23] 
[19:23] la  primera  etapa  primera  vérselas  tres
[19:26] 
[19:26] entes  family  foods  and  friends'  porque
[19:28] 
[19:28] os  recuerdo  que  nosotros  cuando  nacimos
[19:30] 
[19:30] había  estallado  la  burbuja  de  internet
[19:33] 
[19:33] terra  sabía  de  la  [ __ ]  se  acaba  la
[19:35] 
[19:35] financiación  de  digital  argentinas  en
[19:37] 
[19:37] abierto  en  el  año  de  los  otros  de  hecho
[19:39] 
[19:39] y  vamos  a  buscar  dinero  y  nos  decían  es
[19:41] 
[19:41] que  habéis  llegado  tarde  dos  meses  tarde
[19:43] 
[19:43] ese  dos  meses  antes  os  ponemos  pasta
[19:48] 
[19:48] porque  si  es  un  equipo  que  creéis  el
[19:51] 
[19:51] brooklyn  se  los  recuerdo  mal  levanto
[19:52] 
[19:52] para  hasta  justo  antes  justo  antes  y
[19:54] 
[19:54] además  sanz  sanz  de  casero  no  existe
[19:56] 
[19:56] sino  dinero  de  muerte  mientras  llegamos
[20:00] 
[20:00] y  nos  dijeran  tío  es  que  ya  es  tarde  y
[20:02] 
[20:02] sólo  dos  meses  estará  de  melodías  dos
[20:04] 
[20:04] veces  porque  ya  no  me  lo  van  diciendo  en
[20:06] 
[20:06] todas  las  entrevistas
[20:07] 
[20:07] pero  bueno  y  nosotros  hallamos  con  el
[20:09] 
[20:09] laptop  enseñando  el  proyecto  pero  qué  os
[20:12] 
[20:12] parece  el  proyecto  no  no  el  proyecto  no
[20:14] 
[20:14] tiene  futuro  porque  internet
[20:16] 
[20:16] vosotros  parece  un  agente  y  ánimo  mucho
[20:20] 
[20:20] derecho  como  se  agradece  no  esté  sin
[20:24] 
[20:24] dinero  de  hecho  una  las  entrevistas  de
[20:26] 
[20:26] un  gurú  sacrosanto  de  internet  de
[20:30] 
[20:30] entonces  para  que  todavía  sigue  el  de
[20:32] 
[20:32] madrid  y  estuvo  toda  la  entrevista
[20:34] 
[20:34] diciéndonos  que  nosotros  tenemos  un  plan
[20:35] 
[20:35] de  achique  net  problema  que  está
[20:37] 
[20:37] diciendo  este  signo  bronx  y  que  del
[20:39] 
[20:39] programa  voto  tal  que  después  de  mucho
[20:42] 
[20:42] pensar  que  llegamos  a  la  conclusión  de
[20:44] 
[20:44] que  nuestro  modelo  él  decía  que  teníamos
[20:46] 
[20:46] un  problema  de  chicken  and  ex  problema
[20:48] 
[20:48] sino  el  huevo  o  la  gallina  porque
[20:51] 
[20:51] efectivamente  él  había  imaginado  un
[20:54] 
[20:54] proyecto  enorme  en  el  que  primero
[20:56] 
[20:56] contratábamos  el  director  de  marketing
[20:58] 
[20:58] de  coca  cola
[21:00] 
[21:00] luego  comprábamos  cantidad  de
[21:03] 
[21:03] habitaciones  de  hotel  cantidad  de
[21:04] 
[21:04] billetes  de  avión  cantidad  de  taltal  de
[21:06] 
[21:06] alguien  todos  montados  un  portal  de  todo
[21:08] 
[21:08] producto  gratis  o  semi  gratis  y  una  gran
[21:10] 
[21:10] campaña  en  televisión  en  radio  tal  tal
[21:12] 
[21:12] tal  para  pues  empezar  aquí  a  mover  lo
[21:15] 
[21:15] que  era
[21:17] 
[21:17] a  trabajo  nuestro  sueño  al  raval  o
[21:19] 
[21:19] entonces  del  business  plan  no
[21:23] 
[21:23] y  luego  te  das  cuenta  que  cuando  no
[21:25] 
[21:25] consigues  los  recursos  entonces  le  metes
[21:28] 
[21:28] ingenio  y  acabas  consiguiéndolo
[21:33] 
[21:33] por  la  vía  pues  esto  de  decir  oye  pues
[21:35] 
[21:35] también  producto  que  tengas  que  yo  te  lo
[21:37] 
[21:37] promocionó  y  vamos  a  ir  creciendo  sin
[21:40] 
[21:40] hacer  grandes  campañas  y  al  final  si
[21:42] 
[21:42] tienes  un  buen  producto  pues  acaba
[21:43] 
[21:43] saliendo  lo  pones  en  internet  cuidas  la
[21:46] 
[21:46] comunicación  que  esto  es  muy  importante
[21:48] 
[21:48] desde  el  inicio  y  me  tiras  millas  y  vas
[21:52] 
[21:52] viendo  que  no  hacía  falta  que  el
[21:53] 
[21:53] presupuesto  y  que  bueno  me  que  sí  y  si
[21:56] 
[21:56] haces  las  cosas  mínimamente  bien  y
[21:57] 
[21:57] también  tiene  suerte  porque  hay  un
[21:59] 
[21:59] factor  que  es  clave  que  es  nacer  el
[22:01] 
[22:01] momento  adecuado  en  el  momento  adecuado
[22:02] 
[22:02] y  con  el  de  esta  de  quads  o  la  suerte
[22:05] 
[22:05] existe  el  otro  momento  no  está  adecuado
[22:06] 
[22:06] y  hay  un  factor  que  es  la  tenacidad  él
[22:08] 
[22:08] cree  en  el  proyecto  el  seguir  con  ello
[22:10] 
[22:10] en  embaucar  a  tu  familia  etcétera  que  no
[22:12] 
[22:12] no  era  fácil  porque  nada  momento  del
[22:14] 
[22:14] mercado  que  todo  emprendedor  tiene  no  y
[22:16] 
[22:16] si  no  tienes  eso  no  esa  capacidad  de
[22:19] 
[22:19] imaginar  22  años  después  seguiría  y  de
[22:24] 
[22:24] hecho  nadie  lo  imagina  cuenta  cuánta
[22:28] 
[22:28] pasta  levantas  3  contra  11  más  tres
[22:31] 
[22:31] después  el  equivalente  a  1
[22:33] 
[22:33] trescientos  mil  euros
[22:37] 
[22:37] /  family  full  son  friends  y  eso  llevó  a
[22:40] 
[22:40] grandes  más  dinero  posteriormente  eso
[22:42] 
[22:42] nos  llevó  a  estar  obsesionados  por
[22:44] 
[22:44] llegar  al  punto  de  equilibrio
[22:46] 
[22:46] porque  teníamos  que  demostrar  a  nuestras
[22:49] 
[22:49] familias  que  no  habían  tirado  el  dinero
[22:50] 
[22:50] aunque  muchos  nos  dieran  el  dinero
[22:52] 
[22:52] pensando  lo  estamos  tirando  a  la  basura
[22:54] 
[22:54] luego  nos  lo  confesaron  y  la  obsesión  de
[22:58] 
[22:58] tenemos  que  girar  facturas  desde  el
[23:00] 
[23:00] primer  día  tenemos  que  generar  valor
[23:02] 
[23:02] desde  el  primer  día  esto  tiene  que  ser
[23:04] 
[23:04] sostenible  desde  el  primer  día  que  como
[23:06] 
[23:06] producto  gratuito  es  [ __ ]  y  bueno  al
[23:08] 
[23:08] principio  era  producto  gratuito  que  nos
[23:10] 
[23:10] vivía  mucho  para  promocionar  lo  que
[23:11] 
[23:11] éramos  se  recibió  como  una  gran
[23:13] 
[23:13] herramienta  de  marketing  erigida  en
[23:14] 
[23:14] producto  2  otra  también  novedades
[23:16] 
[23:16] gratuito  o  vosotros  veis  no  sacamos  nada
[23:18] 
[23:19] vosotros  y  todas  están  gratuito  que
[23:21] 
[23:21] vamos  gratuito  lo  que  pasa  que  es  verdad
[23:22] 
[23:22] que  luego  enseguida  ya  cuando  los
[23:25] 
[23:25] proveedores  veían  que  aquellos  del
[23:28] 
[23:28] producto  gratuito  se  nos  iba  de  las
[23:29] 
[23:29] manos  pero  en  cuestión  de  minutos  porque
[23:31] 
[23:31] era  real  en  cuestión  de  minutos
[23:33] 
[23:33] desaparecía  el  producto  entonces  hacían
[23:35] 
[23:35] bueno  a  ver  vamos  aquí  a  tener
[23:37] 
[23:37] descuentos  del  50  por  ciento  del  70%  del
[23:40] 
[23:40] 20%  bueno  y  vamos  a  hacer  algo
[23:42] 
[23:42] sostenible  que  luego  es  lo  que  ha  hecho
[23:44] 
[23:44] que  el  modelo  sea  así  oye  fijémonos  en
[23:46] 
[23:46] los  valles  de  desocupación  que  tengas  no
[23:49] 
[23:49] me  vendas  cuando  estás
[23:51] 
[23:51] vendiendo  al  cien  por  cien  no  me  utilice
[23:54] 
[23:54] sólo  utilizan  entonces  no  financia
[23:57] 
[23:57] convertirá  el  cien  por  cien  de  la  obra
[23:59] 
[23:59] así  ahora  ahora  ya  negociamos  llevar
[24:00] 
[24:01] pues  esto  para  todo  un  calendario  de
[24:02] 
[24:02] todo  un  año  en  el  que  bueno  ya  somos  una
[24:05] 
[24:05] plataforma  en  la  que  vendemos  de  manera
[24:06] 
[24:06] ordinaria  todo  el  producto  100%  los  365
[24:09] 
[24:09] días  del  año  aunque  en  aquella  época
[24:11] 
[24:11] internet  era  precio  era  100%  37  en  aquel
[24:16] 
[24:16] tiempo  internet  muy  bien  no  se  sabía  lo
[24:18] 
[24:18] que  era  porque  a  veces  entrabas  en  un
[24:20] 
[24:20] portal  y  no  sabías  aquí  a  un  ecommerce
[24:23] 
[24:23] era  un  diario  era  un  tal  y  empezó  siendo
[24:26] 
[24:26] precio  es  la  busca  chollos  gente  que  se
[24:30] 
[24:30] arriesgaba  compareció  posibilitar  me  a
[24:32] 
[24:32] cambio  de  un  buen  sodio  sí  sí  sí  y
[24:35] 
[24:35] entonces  empezaron  las  promociones  y
[24:37] 
[24:37] entonces  él  se  empezó  a  posicionar  que
[24:40] 
[24:40] si  ibas  a  internet  era  porque  iba  a  ser
[24:42] 
[24:42] mucho  más  barato  que  una  clara  física  si
[24:45] 
[24:45] es  eso  fue  cambiando
[24:47] 
[24:47] pero  bueno  todavía  ahí  está  el  precio  es
[24:50] 
[24:50] muy  importante  el  precio  yo  creo  que  es
[24:52] 
[24:52] un  máster  en  internet  kinsey  se  ha
[24:54] 
[24:54] quedado  como  algo  que  en  lo  cual  no  se
[24:57] 
[24:57] entiende  que  vayas  a  internet  a  comprar
[24:58] 
[24:58] más  caro  que  una  tienda  física  no  no  no
[25:01] 
[25:01] no  se  entiende
[25:03] 
[25:03] y  de  alguna  manera  pues  hay  tantos
[25:06] 
[25:06] negocios  que  les  cuesta  tanto  sobrevivir
[25:08] 
[25:08] por  ejemplo  pues  no  sea  un  saco  de  25
[25:11] 
[25:11] kilos  de  comida  para  perro
[25:13] 
[25:13] y  que  sea  más  barato  que  te  lo  envíen
[25:17] 
[25:17] por  internet  que  comprarlo  en  el  súper
[25:19] 
[25:19] es  que  cuesta  muchísimo  porque  no  se
[25:21] 
[25:21] acaba  de  no  acaba  de  encajar  por  ahí  el
[25:24] 
[25:24] ecommerce  por  eso  se  sufre  tanto
[25:26] 
[25:26] determinados  negocios
[25:29] 
[25:29] pero  si  no  puedes  entender  ir  a  un
[25:32] 
[25:32] portal  y  creo  cuesta  más  que  a  una
[25:33] 
[25:33] tienda  física  de  la  calle  eso  queda  para
[25:36] 
[25:36] eso  está  aquí  para  quedarse  entonces
[25:38] 
[25:38] este  modelo  donde  tenéis  todo  tipo  de
[25:40] 
[25:40] productos  que  por  cierto  seguro  que  en
[25:42] 
[25:42] algún  momento  os  plantea  vice  tiene
[25:44] 
[25:44] sentido  que  hagamos  tantos  productos  y
[25:45] 
[25:46] añadimos  tanta  complejidad  tendría
[25:47] 
[25:47] sentido  verticalizar  nos  o  no  os  lo
[25:49] 
[25:49] plantea  stage  nunca
[25:51] 
[25:51] es  que  siempre  hemos  creído  en  la  venta
[25:53] 
[25:53] cruzada  el  decir  pues  alguien  que  nos
[25:55] 
[25:55] compra  miles  de  entradas  tenemos  aquí
[25:58] 
[25:58] una  base  de  datos  inmensa  de  gente  que
[26:00] 
[26:00] cada  semana  nos  compra  miles  y  miles  de
[26:02] 
[26:02] entradas  y  les  pueden  vender  está
[26:05] 
[26:05] clarísimo  que  la  venta  cruzada  es  un
[26:06] 
[26:06] argumento  de  amazon  evidentemente  se
[26:10] 
[26:10] basa  en  la  venta  cruzada  para  vender
[26:12] 
[26:12] todo  de  everything  store  no  pero  cuando
[26:15] 
[26:15] estás  escalando  un  negocio  y  tienes  que
[26:17] 
[26:17] poner  el  euro  adicional  en  una  de  tus
[26:19] 
[26:19] líneas  de  negocio  tu  euro  que  tienes
[26:21] 
[26:21] porque  no  tiene  muchos  recursos  dónde  lo
[26:23] 
[26:23] pones  en  los  vuelos  en  los  viajes  o  en  o
[26:28] 
[26:28] en  lo  que  pasa  que  nos  haces  agradar  a
[26:29] 
[26:29] lo  largo  de  estos  años  que  veíamos  que
[26:31] 
[26:31] teníamos  una  gran  oportunidad  a  la  hora
[26:33] 
[26:33] de  comunicar  con  nuestros  clientes  que
[26:35] 
[26:35] cada  semana  tienen  la  oportunidad  pues
[26:37] 
[26:37] descubrir  un  nuevo  concierto  o  un  nuevo
[26:39] 
[26:39] espectáculo  y  por  qué  no  te  vas  de  fin
[26:41] 
[26:41] de  semana  no  sé  dónde  y  luego  oye  pues
[26:43] 
[26:43] por  qué  no  descubre  esta  experiencia
[26:44] 
[26:44] gastronómica  y  por  qué  no  te  vas  es  del
[26:46] 
[26:46] fin  de  semana  no  sé  dónde  y  luego  porque
[26:48] 
[26:48] has  descubierto  pues  esta  nueva  artista
[26:49] 
[26:49] que  está  dispuesto  se  lo  que  nuestro
[26:50] 
[26:50] cliente  medio  cuantos  comprada  el  año
[26:52] 
[26:52] perdón  cuando  cuántas  veces  repita  el
[26:54] 
[26:54] año  un  cliente  me  dio  en  atrapar
[26:57] 
[26:57] lo  que  sería  viajes  viajes  pues  unas  dos
[27:01] 
[27:01] veces  al  año  es  poco  la  repetición  pero
[27:04] 
[27:04] la  repetición  sube  cuando  estamos
[27:06] 
[27:06] hablando  de  productos  de  disfrutar  en  tu
[27:09] 
[27:09] ciudad  hay  lares  repeticiones
[27:10] 
[27:10] es  bastante  más  alta
[27:12] 
[27:12] si  realmente  lo  que  conseguirá  usuarios
[27:15] 
[27:15] y  luego  vosotros  de  empujaba  el  producto
[27:17] 
[27:17] no  es  al  revés  no  creáis  una  base  de
[27:20] 
[27:20] datos  y  luego  erais  vosotros  quien
[27:22] 
[27:22] estimula  vais  de  la  demanda  exacto  lo
[27:25] 
[27:25] que  pasa  que  también  es  cierto  que  los
[27:27] 
[27:27] precios  eran  muy  competitivos  o  sea  de
[27:30] 
[27:30] hecho  al  inicio  nosotros  no  tenemos  ni
[27:31] 
[27:32] idea  de  viajes  y  nos  asociamos  con  una
[27:34] 
[27:34] agencia  de  viajes  que  no  podía  ser  más
[27:36] 
[27:36] antagónica  lo  que  nosotros  éramos  porque
[27:38] 
[27:38] a  una  agencia  de  viajes  que  vendía
[27:39] 
[27:39] viajes  de  gran  recorrido  y  carísimos  a
[27:43] 
[27:43] la  burguesía  de  aquí  de  barcelona  y
[27:46] 
[27:46] nosotros  íbamos  a  un  modelo  de  vender
[27:49] 
[27:49] cientos  y  cientos  de  viajes  a  parís  ya
[27:52] 
[27:52] londres  y  a  romà  tirados  de  precio  y
[27:55] 
[27:55] entonces  nos  dijeron  por  favor  rompamos
[27:57] 
[27:57] el  acuerdo  porque  me  estáis  hundiendo
[27:59] 
[27:59] porque  la  cantidad  de  trabajo  que  me
[28:02] 
[28:02] estáis  dando  es  tan  descomunal  que  mira
[28:05] 
[28:05] os  voy  a  enseñar  a  gestionarlo  como  se
[28:07] 
[28:07] hace  una  agencia  de  viajes
[28:09] 
[28:09] os  hagáis  vuestro  título  de  iata  y  hasta
[28:13] 
[28:13] luego  y  así  fue  como  nos  sacamos  a  pesar
[28:17] 
[28:17] nuestro  nuestro  título  de  dieta  y
[28:19] 
[28:19] empezamos  a  vender  como  agencia  de
[28:21] 
[28:21] viajes  propia  porque  el  volumen  era  tan
[28:23] 
[28:23] grande  que  realmente  necesitamos  formar
[28:25] 
[28:25] nuestros  propios  gentes  y  montar  pues
[28:27] 
[28:27] esto  pues  nuestra  agencia  inicialmente
[28:30] 
[28:30] nuestra  idea  es  que  lo  hiciera  un
[28:32] 
[28:32] conocido  el  split  de  ventas  entre  viajes
[28:35] 
[28:35] y  ocio
[28:37] 
[28:37] pues  mira  más  o  menos  vendemos  un  70  por
[28:40] 
[28:40] ciento  de  lo  que  sería  a  nivel  de  lo  que
[28:42] 
[28:42] es  volumen  de  entradas  es  un  70  30  o  40
[28:48] 
[28:48] 60  en  función  de  la  época  del  año  pero
[28:52] 
[28:52] siempre  vendemos  mucho  más  entradas  que
[28:54] 
[28:54] viajes  gente  posible  entrada  70%  de
[28:58] 
[28:58] entradas  30  por  ciento  de  viajes  oa
[29:00] 
[29:00] veces  60  por  ciento  de  entradas  40  por
[29:02] 
[29:02] ciento  de  viajes  pero  luego  a  nivel  de
[29:04] 
[29:04] la  facturación  pues  acá  donde  nos
[29:06] 
[29:06] sacamos  el  margen  es  en  los  viajes  sino
[29:08] 
[29:08] en  las  entradas  sacó  mucho  más  un  viaje
[29:10] 
[29:10] de  un  viaje  a  cancún  que  de  unas
[29:12] 
[29:12] entradas  para
[29:14] 
[29:14] para  ver  los  monólogos  sin  hacer  no  será
[29:16] 
[29:16] en  el  vuelo  será  en  la  combinación  ya  la
[29:19] 
[29:19] cual  quiera  llegaron  de  vuelo  más  hotel
[29:20] 
[29:20] el  hotel  tiene  mucho  más  margen  que  el
[29:23] 
[29:23] glam  los  hoteles  es  el  producto  que
[29:24] 
[29:24] tiene  más  margen  o  sea  el  margen
[29:26] 
[29:26] realmente  lo  hacéis  en  el  hotel  si  los
[29:29] 
[29:29] vuelos  grave  la  verdad  son  productos  que
[29:31] 
[29:31] tienen  muy  poco  margen  lo  que  pasa  que
[29:32] 
[29:32] los  tienes  que  tener  defensivos  porque
[29:34] 
[29:34] porque  es  un  salvo  que  no  se  entiende
[29:37] 
[29:37] primero  compras  el  vuelo  y  luego  te
[29:39] 
[29:39] compras  el  el  hotel  normalmente  funciona
[29:41] 
[29:41] así  es  en  el  productora  mientras  para  el
[29:42] 
[29:42] segundo  y  lo  que  te  ahorras  en  el  vuelo
[29:44] 
[29:44] es  donde  te  dedicas  a  pegarte  un
[29:46] 
[29:46] homenaje  en  el  hotel  y  dices  oye  pues
[29:47] 
[29:47] mira  pero  el  vuelva  a  salir  tan  barato
[29:49] 
[29:49] que  el  hotel  pues  me  voy  aquí  con  un
[29:52] 
[29:52] espacio  incluido  lo  que  sea  y  no  miras
[29:54] 
[29:54] tanto  el  precio  porque  lo  que  estás
[29:55] 
[29:55] buscando  es  una  habitación  con  vistas  al
[29:56] 
[29:56] mar  y  la  experiencia  y  el  split  es  de  70
[30:01] 
[30:01] y  30  y  ha  sido  siempre  así  ha  sido
[30:03] 
[30:03] siempre  así  curioso
[30:06] 
[30:06] aquí  hemos  tenido  también  el  caso  de
[30:09] 
[30:09] skyscanner
[30:11] 
[30:11] y  bueno  y  el  caso  de  edreams  y  un  poco
[30:15] 
[30:15] la  lucha  en  los  años  2000  era  conseguir
[30:18] 
[30:18] producto  en  cuanto  a  hoteles  y  tan  no
[30:20] 
[30:20] conseguir  tener  apis  no  de  vuelos  y
[30:23] 
[30:23] hoteles  y  acceder  a  productos  área  al
[30:25] 
[30:25] final  es  donde  donde  se  competía  más
[30:28] 
[30:28] bueno  y  los  hoteles  y  los  vuelos  las
[30:32] 
[30:32] combinaciones  de  vuelos  y  tal  para
[30:34] 
[30:34] conseguir  precios  si  nosotros  hay
[30:37] 
[30:37] siempre  en  el  caso  de  hoteles  por
[30:38] 
[30:38] ejemplo  pues  hemos  tenido  una  con  un
[30:40] 
[30:40] modelo  híbrido  el  que  teníamos  una
[30:41] 
[30:41] central  hotelera  propia  y  luego  también
[30:44] 
[30:44] llegamos  a  acuerdos  con  terceros  en  los
[30:46] 
[30:46] que  nos  daba  su  portafolio  de  producto  y
[30:48] 
[30:48] los  vendíamos  y  éramos  los  comisionistas
[30:50] 
[30:50] en  este  caso  porque  nuestra  obsesión  ha
[30:52] 
[30:52] sido  pues  eso  ir  a  buscar  el  mejor
[30:54] 
[30:54] precio  de  hecho  y  nos  pasó  también  con
[30:57] 
[30:57] ryanair  que  no  nos  dejaba  vender  su  aquí
[30:59] 
[30:59] tenemos  una  estrella  muy  chula
[31:01] 
[31:01] me  permitís  es  la  cuento  rayanas  no  nos
[31:03] 
[31:03] dejaba  que  nosotros  vendiéramos  sus
[31:05] 
[31:05] billetes  de  avión  porque  pues  porque  en
[31:08] 
[31:08] determinadas  combinaciones  pues  no  eran
[31:10] 
[31:10] del  todo  competitivos  ni  hombre  pues
[31:13] 
[31:13] sobre  todo  a  un  euro
[31:16] 
[31:16] dos  euros
[31:22] 
[31:22] y  entonces  como  nosotros  nos  dedicamos
[31:25] 
[31:25] pues  a  comparar  compañías  aéreas  y  rutas
[31:28] 
[31:28] por  ryanair  en  determinadas  fotos  pues
[31:31] 
[31:31] no  quedan  del  todo  bien
[31:32] 
[31:32] retratado  entonces  no  nos  dejaba  vender
[31:36] 
[31:36] y  nosotros  pues  les  vendíamos  y  todas
[31:39] 
[31:39] las  otras  les  vendíamos  todas  las  online
[31:41] 
[31:41] y  les  vendíamos  total  que  se  enfadaron
[31:44] 
[31:44] tanto  que  nos  demandaron
[31:46] 
[31:46] nos  demandaron  y  perdieron  el  juicio
[31:48] 
[31:48] porque  el  juez  con  buen  criterio  dijeron
[31:50] 
[31:50] oye  tú  no  puedes  ir  a  internet  publicar
[31:52] 
[31:52] tus  precios  y  evitar  que  otro  coja  esos
[31:54] 
[31:54] precios  los  comparen  y  de  hecho  y  de  eso
[31:57] 
[31:57] pues  a  que  saque  un  beneficio
[32:00] 
[32:00] total  que  se  enfadaron  tanto  que  habían
[32:02] 
[32:02] perdido  el  juicio  que  hicieron  una
[32:05] 
[32:05] campaña  de  competencia  desleal  pagaron
[32:10] 
[32:10] anuncios  en  periódicos  que  nos
[32:11] 
[32:11] insultaban  directamente  o  sea  nos  decían
[32:14] 
[32:14] que  éramos  los  ladrones  que  éramos  lo
[32:16] 
[32:16] que  éramos  unos  tíos  vamos  que  si  nos
[32:20] 
[32:20] veían  en  la  acera  que  tenía  que
[32:21] 
[32:21] cambiarse  porque  éramos  poco  menos  que
[32:23] 
[32:23] lo  peor  se  llama  perderse  lo  sacaron  no
[32:26] 
[32:26] se  nos  llegaron  a  llamar  madera  podrida
[32:28] 
[32:28] que  que  en  inglés  debe  ser  horrible
[32:30] 
[32:30] porque  nosotros  no  nos  sentimos  del  todo
[32:32] 
[32:32] aludidos  como  total  que  nosotros  les
[32:34] 
[32:34] demandamos  por  esa  campaña  de
[32:36] 
[32:36] competencia  desleal  y  perdieron  y  nos
[32:39] 
[32:39] indemnizaron  con  40  mil  euros
[32:42] 
[32:42] entonces  que  hicimos  fue  ir  a  twitter  y
[32:44] 
[32:44] preguntar  a  la  gente  oye  qué  hacemos  con
[32:46] 
[32:46] los  40  mil  y  se  montó  una  se  montó  una
[32:50] 
[32:50] se  bueno  empezamos  empezar  a  llegar
[32:52] 
[32:52] miles  y  miles  de  mensajes  que  nos  decían
[32:55] 
[32:55] oye  por  qué  no  pues  estamos  esta  era  un
[33:01] 
[33:01] momento  de  crisis  me  parece  que  al
[33:02] 
[33:02] 2008-2009
[33:04] 
[33:04] oye  pues  porque  no  le  dais  a  una  ong  y
[33:05] 
[33:06] otros  empezaron  a  llegar  sugerencias  de
[33:07] 
[33:07] gente  de  la  cáritas  de  las  'top
[33:10] 
[33:10] desahucios  de  a  logan  o  se  quedaron  en
[33:12] 
[33:12] banco  dels  aliments  y  luego  otro  grupo
[33:14] 
[33:14] de  gente  que  nos  decía  oye  dámela  a  mí
[33:16] 
[33:16] yo  no  quiero  pasar  bien
[33:18] 
[33:18] pero  incontable  aquí  algo  una  promoción
[33:21] 
[33:21] algo  y  que  me  toque  algo  y  luego  otros
[33:23] 
[33:23] que  nos  decían  oye  pásatelo  bien  dales
[33:27] 
[33:27] en  la  boca  a  ryanair  y  que  y  hazme  reír
[33:30] 
[33:30] no  total  que  en  función  de  todas  las
[33:33] 
[33:33] respuestas  que  nos  llegan  pues  180  al  90
[33:36] 
[33:36] por  ciento  de  gente  más  o  menos  dijo  oye
[33:38] 
[33:38] vos  para  una  ong  ni  tos  creamos  hay  un
[33:40] 
[33:40] ranking  de  ongs  y  repartimos  el  dinero
[33:42] 
[33:42] en  función  de  lo  que  nos  iban  diciendo
[33:43] 
[33:43] la  gente  el  segundo  que  era  oye  que  me
[33:46] 
[33:46] toque  a  mí  montamos  pues  un  juego  una
[33:48] 
[33:48] promoción  y  repartimos  vales  de  atrápalo
[33:51] 
[33:51] y  la  tercera  ley  de  algo  que  montamos
[33:53] 
[33:53] una  pancarta  de  40  metros  que  poníamos
[33:56] 
[33:56] gracias  por  los  40  mil  y  le  instalamos
[33:59] 
[33:59] en  la  playa  del  prat  para  que  los
[34:02] 
[34:02] aviones  de  ryanair  cuando  despegarán  y
[34:03] 
[34:03] aterrizarán  pues  vieran  nuestro
[34:05] 
[34:05] agradecimiento  a  ryanair  bueno  entiendo
[34:08] 
[34:08] que  sobraba  un  poco  más  la  pasta  sin
[34:12] 
[34:12] problema
[34:15] 
[34:15] y  entonces  en  aquel  momento  si  ya  había
[34:17] 
[34:18] bueno
[34:19] 
[34:19] teníamos  un  crecimiento  exponencial  y
[34:21] 
[34:21] siquiera  teníamos  dinero  para  hacer
[34:23] 
[34:23] campañas  y  vamos  hacer  este  tipo  de
[34:24] 
[34:24] juego  como  es  carlos  va  a  acompañar  a
[34:26] 
[34:26] carlos  de  crecimiento  exponencial  como
[34:27] 
[34:27] fue  escalando  la  compañía  de  tiempo  pues
[34:29] 
[34:29] mira  del  2000  del  2008  y  sobre  todo  el
[34:32] 
[34:32] tumor  tuvimos  un  crecimiento  exponencial
[34:34] 
[34:34] en  españa'  brutal  a  través  sólo  en
[34:36] 
[34:36] españa-  del  2000  estamos  sólo  en  españa-
[34:38] 
[34:38] y  empezamos  a  sacar  un  poco  la  patita  en
[34:40] 
[34:40] italia  y  en  francia
[34:43] 
[34:43] pero  nos  encontramos  que  en  españa
[34:45] 
[34:45] estamos  un  mercado  con  crecimiento
[34:47] 
[34:47] espectacular  y  entonces  el  2008  entró  a
[34:51] 
[34:51] un  fondo  americano  en  el  accionariado  de
[34:53] 
[34:53] trabajo  nosotros  vendimos  un  34%  y  la
[34:56] 
[34:56] compañía  este  fondo
[34:58] 
[34:58] y  entonces  de  alguna  manera  nos  invitó  a
[35:02] 
[35:03] hacer  una  expansión  internacional  pues
[35:04] 
[35:04] un  poco  más  seria  de  lo  que  estábamos
[35:06] 
[35:06] llevando  a  cabo  que  sí  que  es  verdad  que
[35:08] 
[35:08] tenemos  una  pata  en  francia  y  otra  en
[35:10] 
[35:10] italia  nos  dijo  él  o  no  bajamos  una
[35:12] 
[35:12] expansión  internacional  un  poco  más  allá
[35:14] 
[35:14] la  búsqueda  del  fondo  no  fue  para
[35:16] 
[35:16] financiar  la  expansión  internacional
[35:17] 
[35:17] sino  que  la  entrada  del  fondo  fue  la  que
[35:19] 
[35:19] provocó  la  expansión  de  reserva  al  revés
[35:21] 
[35:21] sí  sí  nosotros  sí  que  teníamos  una  idea
[35:23] 
[35:23] de  ir  parando  el  negocio  en  otros  países
[35:26] 
[35:26] pero  el  fondo  de  alguna  manera  nos  dejó
[35:28] 
[35:28] ganar  va  agravando  os  ponéis  en  serio  y
[35:31] 
[35:31] nos  invitó  sobre  todo  a  que  abriéramos
[35:33] 
[35:33] en  latinoamérica  no  nos  nosotros  íbamos
[35:36] 
[35:36] a  por  europa  por  proximidad  por
[35:38] 
[35:38] comodidad  y  pero  nos  dijo  bien  ahora  hay
[35:41] 
[35:41] un  mercado  muy
[35:43] 
[35:43] como  las  grandes  oportunidades  porque
[35:45] 
[35:45] vais  a  estar  bastante  solos  y  tratar  de
[35:48] 
[35:48] ir  a  latinoamérica  entonces  nos  animamos
[35:50] 
[35:50] y  empezamos  con  chile  luego  con  colombia
[35:53] 
[35:53] luego  con  perú  con  argentina  con  méxico
[35:56] 
[35:56] con  fàcyl  de  2000  a  2008  principalmente
[35:59] 
[35:59] españa  españa  del  2008  al  2016  fue  toda
[36:03] 
[36:03] esa  expansión  fue  buena  la  expansión
[36:04] 
[36:04] latinoamérica  bueno  hubo  de  todo  cuál  es
[36:07] 
[36:07] el  mejor  país  y  hubo  el  mejor  país
[36:10] 
[36:10] colombia  colombia  antes  quiera  eso
[36:14] 
[36:14] cuando  vaya  al  fondo  americano  por
[36:16] 
[36:16] ciento  con  cuál  es  el  fondo
[36:18] 
[36:18] tiger  global  a  tiger  global  vale  cuando
[36:21] 
[36:21] ayudan  al  fondo  americano  en  que  que  no
[36:23] 
[36:23] vamos  vinieron  o  sea  estaba  bien  y
[36:25] 
[36:25] vinieron  de  compras  o  sea  vinieron
[36:28] 
[36:28] inversión  media  lista  inglés  tienen  un
[36:30] 
[36:30] atrás  ya  invirtió  decir  ideal  hizo
[36:31] 
[36:31] también  en  aquella  época  ser
[36:34] 
[36:34] y  vosotros  qué  buscáis  con  este  fondo
[36:36] 
[36:36] que  entre  dinero  en  la  empresa  o  vender
[36:38] 
[36:38] una  parte  de  la  empresa
[36:39] 
[36:39] y  diversificar  riesgo  un  poco
[36:41] 
[36:41] diversificar  riesgo  después  no  sé  si
[36:43] 
[36:43] después  de  ocho  años  dijimos  hoy  vamos  a
[36:45] 
[36:45] respirar  un  poco  tranquilos  que  todos
[36:47] 
[36:47] tenemos  familia  tenemos  hijos  y  solos
[36:50] 
[36:50] alguna  vez
[36:51] 
[36:51] y  luego  nos  gustó  mucho  la  filosofía  de
[36:54] 
[36:54] que  invierten  cantidades  para  quedarse
[36:57] 
[36:57] en  minoría  porque  no  quieren  influir  en
[36:59] 
[36:59] la  gestión  si  ven  que  el  negocio
[37:01] 
[37:01] funciona  como  un  cohete  no  no  no  no
[37:05] 
[37:05] quieren  meterse  en  de  alguna  manera
[37:08] 
[37:08] ponerte  la  pistola  y  desnudo  tales
[37:10] 
[37:10] tosetti  que  hacer  así  vas  a  no  surgían
[37:12] 
[37:12] que  lo  hicieron  bueno  nos  sugirieron  nos
[37:15] 
[37:15] sugirieron  oye  porque  no
[37:16] 
[37:16] internacionalizadas  y  por  qué  no  tal
[37:18] 
[37:18] ellos  no  tenían  el  control  efectivo  de
[37:20] 
[37:20] la  empresa  porque  no  tiene  que  ver  el
[37:21] 
[37:21] control  efectivo  con  la  participación  en
[37:22] 
[37:22] el  capital  exacto  pero  no  lo  tenían
[37:24] 
[37:24] no  me  tenéis  vosotros  del  control  ante
[37:26] 
[37:26] el  control  que  es  una  de  las  grandes
[37:28] 
[37:28] cosas  que  yo  agradezco  a  mis  socios  de
[37:31] 
[37:31] que  siempre  pues  hemos  dormido
[37:33] 
[37:33] tranquilos  en  este  sentido  llenar  hemos
[37:35] 
[37:35] estirado  más  el  brazo  que  la  manga  no
[37:37] 
[37:37] hemos  querido  ir  a  un  modelo  muy
[37:38] 
[37:38] agresivo  de  crecimiento  y  de  meternos  en
[37:40] 
[37:40] grandes  líos  porque  también  todos  hemos
[37:43] 
[37:43] compartido  pues  una  filosofía  de  vida  de
[37:45] 
[37:45] hoy  queremos  pues  dedicar  también  tiempo
[37:47] 
[37:47] a  nuestras  familias  a  nuestros  hijos
[37:50] 
[37:50] bueno  tener  un  negocio  rentable
[37:53] 
[37:53] que  nos  ganemos  muy  bien  la  vida  pero  sí
[37:56] 
[37:56] sin  perder  el  sueño  y  sin  grandes
[37:58] 
[37:58] dolores  de  cabeza  no  fue  rentable
[38:00] 
[38:00] atrápalo  pues  al  año  y  dos  meses
[38:02] 
[38:02] reacciona  tenéis  más  pasta  para  más  al
[38:05] 
[38:05] año  y  dos  meses
[38:06] 
[38:06] ya  llegamos  al  punto  de  equilibrio  aquel
[38:09] 
[38:09] verano  estuvimos  a  punto  de  entrar  a  una
[38:11] 
[38:11] quiebra  técnica  pero  porque  nos  faltaba
[38:13] 
[38:13] dinero  para  pagar  a  todos  los
[38:14] 
[38:14] proveedores  de  que  estamos  vendiendo
[38:16] 
[38:16] pero  no  no  no  entramos  en  qué  técnica  y
[38:20] 
[38:20] desde  entonces  ha  sido  rentable  atrapar
[38:22] 
[38:22] o  se  ha  sido  un  modelo  súper  súper
[38:26] 
[38:26] agradecido  muy  atípico  muy  modelos  de
[38:29] 
[38:29] internet  lo  agradecido  muy  sólido  nunca
[38:31] 
[38:31] hemos  necesitado  un  crédito  y  la  verdad
[38:36] 
[38:36] es  que  ha  sido  una  gozada
[38:37] 
[38:37] en  ese  sentido  muy  atípico  los  working
[38:40] 
[38:40] capitales  es  perfecto
[38:42] 
[38:42] primero  bright  y  luego  en  algún  momento
[38:46] 
[38:46] si  si  disfrutan  del  servicio  exacto
[38:49] 
[38:49] entonces  es  un  modelo  muy  ya  te  digo  que
[38:52] 
[38:53] muy  agradecido  por  eso  tampoco  cuando
[38:55] 
[38:55] hemos  ido  haciendo  las  expansiones
[38:57] 
[38:57] internacionales  siempre  hemos  ido
[38:59] 
[38:59] un  modelo  de  crecimiento  orgánico  tanto
[39:04] 
[39:04] dinero  tenemos  tanto  gastamos  tenemos
[39:05] 
[39:05] vino  para  el  otro  país  pues  venga  vamos
[39:08] 
[39:08] no  no  hemos  ido  buscando  socios  en  cada
[39:10] 
[39:10] uno  de  los  países  nuevos  y  con  no  todo
[39:13] 
[39:13] lo  que  íbamos  ganando  lo  hemos  ido
[39:15] 
[39:15] invirtiendo  abriendo  en  países
[39:18] 
[39:18] es  un  modelo  pues  más  lento  pero  es  un
[39:21] 
[39:21] modelo  también  más  tranquilo  en  el  que
[39:22] 
[39:22] te  la  juegas  tú  y  si  lo  has  perdido  pues
[39:25] 
[39:25] las  pérdidas  y  los  cuatro  socios
[39:27] 
[39:27] estaréis  parte  de  iguales  o  había  uno
[39:29] 
[39:29] que  lideraba  que  tenía  más  participación
[39:31] 
[39:31] en  estos  partes  y  wang  xixin  más  o  menos
[39:34] 
[39:34] todos  hemos  tenido  las  mismas
[39:35] 
[39:35] participaciones  luego  sí  que  es  verdad
[39:36] 
[39:36] que  a  lo  largo  de  los  años  en  cómo  han
[39:39] 
[39:39] habido
[39:40] 
[39:40] algunos  socios  que  han  querido  ir
[39:43] 
[39:43] saliendo  porque  hemos  ofrecido  diversas
[39:46] 
[39:46] ventanas  para  que  aquellos  que  quisieran
[39:48] 
[39:48] desinvertir  lo  pudieran  hacer
[39:50] 
[39:50] concretamente  marek  fodor  salió
[39:52] 
[39:52] completamente  no  no  vale  o  no  no  ha
[39:54] 
[39:54] salido  precisamente  uno  de  los  que  se  ha
[39:56] 
[39:56] mantenido  pero  de  salida  del  de  la  parte
[39:58] 
[39:58] ejecutiva  y  de  la  parte  ejecutiva  pero
[40:00] 
[40:00] sí  que  algunos  algunos  parientes
[40:03] 
[40:03] nuestros  han  querido  salir  y  algunos  de
[40:05] 
[40:05] nosotros  sí  que  hemos  querido  recomprado
[40:08] 
[40:08] y  entonces  pues  se  ha  quedado  un  mapa  un
[40:10] 
[40:10] poco  diferente  pero  muy  poco  diferente
[40:13] 
[40:13] siempre  os  habéis  llevado  bien  los
[40:14] 
[40:14] cuatro  socios  si  nunca  os  habéis  peleado
[40:16] 
[40:16] hombre  peleado  peleado  siempre  que  ha
[40:18] 
[40:18] habido  en  estos  22  años  ha  habido  algún
[40:21] 
[40:21] roce  pero  siempre  en  general  hemos
[40:24] 
[40:24] mantenido  mucha  madurez  que  es  algo  que
[40:26] 
[40:26] también  se  agradece
[40:28] 
[40:28] el  decir  oye
[40:30] 
[40:30] es  trabajo
[40:32] 
[40:32] vamos  a  pensar  a  largo  plazo  vamos  a
[40:35] 
[40:35] intentar
[40:37] 
[40:37] estas  diferencias  que  ahora  podemos
[40:38] 
[40:38] tener  pues  hoy  a  gestionarlas  de  una
[40:39] 
[40:39] manera  madura
[40:40] 
[40:40] obviamente  que  han  habido  diferencias
[40:42] 
[40:42] pero  nunca  haya  olas  en  el  río  y  no  ha
[40:45] 
[40:45] habido  un  líder  claro  pues  sí  bueno  si
[40:48] 
[40:48] inicialmente  pues  es  manuel  lideró  muy
[40:51] 
[40:51] bien  ha  hecho  también  la  parte  de  viajes
[40:56] 
[40:56] o  sea  yo  creo  que  ha  sido  como  una
[41:00] 
[41:00] con  un  saber  cuando  teníamos  que  dar  el
[41:05] 
[41:05] do  de  pecho  en  cada  momento  cada  uno  y
[41:07] 
[41:07] cómo  nos  podíamos  ayudar  y  complementar
[41:10] 
[41:10] y  obviamente  pues  cada  uno  pues  tiene
[41:13] 
[41:13] sus  virtudes  y  sus  defectos  y  cada  uno
[41:15] 
[41:15] también  pues  sabes  complementarlo  en
[41:17] 
[41:17] aquel  momento  en  aquel  no  necesita  que
[41:19] 
[41:19] la  empresa  lo  necesita  o  el  momento  en
[41:21] 
[41:21] que  se  dé  lo  necesitas  y  en  ese  sentido
[41:25] 
[41:25] yo  creo  que  nos  hemos  complementado  muy
[41:26] 
[41:26] bien  en  cada  momento  en  términos  de
[41:29] 
[41:29] devenir  cómo  crecen  estos  ocho  años
[41:33] 
[41:33] primero  y  luego  los  siguientes  como  cómo
[41:36] 
[41:36] crece  la  empresa  en  ventas
[41:37] 
[41:37] bueno  pues  pues  ya  te  digo  el  2000  del
[41:40] 
[41:40] 2008  pues  crece  una  barbaridad  nos
[41:43] 
[41:43] planteamos  más  o  menos  en  los  200  y  pico
[41:47] 
[41:47] millones  de  euros
[41:48] 
[41:48] eso  es  facturación  de  vuestra  comisión
[41:50] 
[41:50] desde  el  djembé  esto  es  las  son  ventas
[41:53] 
[41:53] esto  son  vuestras  ventas  reales  las  de
[41:55] 
[41:55] las  reales  y  con  un  margen  muy  alto
[41:57] 
[41:57] bueno  no  te  creas  tampoco  te  creas  que
[42:00] 
[42:00] hablamos  de  márgenes  que  oscilan  entre
[42:02] 
[42:03] el  8  y  el  12  por  ciento  hace  de  estos
[42:05] 
[42:05] 200  millones  si  os  quedáis  con  el
[42:08] 
[42:08] eslogan  entonces
[42:12] 
[42:12] y  hemos  llegado  a  facturar  unos  380
[42:15] 
[42:15] millones  de  euros  no  se  agrave  lo
[42:18] 
[42:18] tampoco  es  una  empresa  muy  grande  dos
[42:20] 
[42:20] empresas  muy  pequeñas  empresas  3.6
[42:25] 
[42:25] hemos  llegado  a  ser  hasta  500  vale  y
[42:28] 
[42:28] ahora  debemos  ser  unos  300  o  así
[42:30] 
[42:30] tecnología  entiendo  propia  si  les  decía
[42:33] 
[42:33] bueno  nuestro  primer  error  fue
[42:35] 
[42:35] subcontratar  a  los  programadores  porque
[42:38] 
[42:38] no  las  cinco  del  podcast  con  caro  skate
[42:41] 
[42:41] a  ver  cómo  estamos  tan  obsesionados  de
[42:44] 
[42:44] llegar  al  punto  equilibrio  no  queríamos
[42:46] 
[42:46] contratar  a  alguien  que  tuviera  un
[42:48] 
[42:48] sueldo  que  nos  doblará  el  nuestro  porque
[42:49] 
[42:49] nos  pusimos  un  sueldo  de  risa  a  nosotros
[42:51] 
[42:51] que  al  programador  cobraba  el  doble  nos
[42:54] 
[42:54] dijimos  no  puede  ser  esto  no
[42:56] 
[42:56] subcontratamos  y  en  cuanto  nos  dimos
[42:58] 
[42:58] cuenta  que  gobernó  al  triple
[43:01] 
[43:01] de  la  empresa  externa  volver  a  descolgar
[43:06] 
[43:06] el  teléfono  para  entender  que  nosotros
[43:07] 
[43:07] teníamos  un  problema  es  con  el  buscador
[43:09] 
[43:09] de  vuelos  dijimos  esto  no  puede  ser
[43:11] 
[43:11] tenemos  que  desarrollar  internamente  y
[43:13] 
[43:13] desde  entonces  hemos  contratado  siempre
[43:15] 
[43:15] como  no  gente  plantilla  de  hecho  ahora
[43:18] 
[43:18] que  estamos  una  situación  complicada  y
[43:21] 
[43:21] los  únicos  que  no  están  en  el  arte  son
[43:22] 
[43:22] los  programadores  o  sea  tenemos  100
[43:25] 
[43:25] programadores  que  están  desarrollando  la
[43:27] 
[43:27] mejor  web  de  viajes  del  mundo  porque  a
[43:28] 
[43:28] estas  alturas  ya  no  debe  ser
[43:32] 
[43:32] y  que  están  en  plantilla  porque  si  no  se
[43:36] 
[43:36] nos  van  también  es  así  la  realidad  es
[43:38] 
[43:38] que  el  talento  lo  tienes  que  amarrar
[43:42] 
[43:42] bien  diciendo  leyes  sois  los  animados  de
[43:45] 
[43:45] la  empresa  el  talento  del  caso  es  el
[43:49] 
[43:49] talento  hay  mucha  gente  en  el  sector
[43:51] 
[43:51] traver  que  está  trabajando  en  el  súper
[43:52] 
[43:52] producto  el  súper  producto  en  la  cueva
[43:55] 
[43:55] creando  algo  que  para  cuanto  al  día
[43:57] 
[43:57] después  claro  la  verdad  es  que  sí
[44:00] 
[44:00] cuando  cuando  corría  la  pandemia  que  fue
[44:03] 
[44:03] pues  esto  un  shock  para  todos
[44:04] 
[44:04] obviamente  hicimos  y  ahora  qué  hacemos
[44:05] 
[44:05] pues  nada  pues  si  nos  pusimos  a  vender  a
[44:09] 
[44:09] atraparlo  en  casa  que  es  disfruta  tu
[44:11] 
[44:11] tiempo  libre  en  casa  que  tienes  un
[44:12] 
[44:12] montón  y  entonces  empezamos  a  hablar  con
[44:15] 
[44:15] los  proveedores  es  leyes  pues  no  oye
[44:16] 
[44:16] pues  magos  para  que  te  puedas  conectar
[44:19] 
[44:19] streaming  en  casa  y  entonces  pues  que
[44:21] 
[44:21] después  hacer  juegos  de  mar  cursos  un
[44:23] 
[44:23] montón  de  cursos  empezamos  a  vender  un
[44:24] 
[44:24] montón  de  cursos  ya  vendíamos  cursos
[44:26] 
[44:26] pero  más  muchos  más
[44:28] 
[44:28] luego  ideas  pues  de  cuentacuentos  de
[44:30] 
[44:30] juegos  de  cosas  para  hacer  en  casa  y  que
[44:34] 
[44:34] de  alguna  manera  pues  nos  dejó  una
[44:38] 
[44:38] oportunidad  para  ir  conectando  con
[44:39] 
[44:39] nuestros  clientes  pero  obviamente  que
[44:41] 
[44:42] fue  un  drama  o  sea  si  vendes  disfruta  de
[44:44] 
[44:44] tu  tiempo  libre  sobre  todo  fuera  de  casa
[44:46] 
[44:46] y  no  te  dejan  salió  la  casa  pues  tienes
[44:49] 
[44:49] pocas  oportunidades  de  vender  no  y
[44:52] 
[44:52] entonces  qué  haces  pues  oye  pues  pierdes
[44:54] 
[44:54] grasa  empiezas  a  revisar  todos  tus
[44:57] 
[44:57] procesos  y  entonces  te  empiezas  a  dar
[45:00] 
[45:00] cuenta  de  que  hay  muchas  duplicidades  de
[45:02] 
[45:02] que  toda  la  organización  el  resto  de
[45:04] 
[45:04] países
[45:05] 
[45:05] tu  misma  estructura  de  marketing  que
[45:07] 
[45:07] está  muy  duplicada  pues  quizá  no  es
[45:09] 
[45:09] necesario  que  sea  así
[45:12] 
[45:12] empiezas  a  bueno  va  a  poner  orden  en
[45:15] 
[45:15] muchas  cosas
[45:17] 
[45:17] y  luego  pues  a  invertir  en  el  desarrollo
[45:19] 
[45:19] qué  es  lo  que  tienes  que  tienes  una
[45:21] 
[45:21] fuerza  de  programación  muy  importante
[45:22] 
[45:22] que  la  tienes  que  mantener  y  oye  pues  va
[45:25] 
[45:25] a  hacer  toda  esa  lista  de  proyectos  que
[45:28] 
[45:28] siempre  tienes  y  que  nunca  tienes
[45:29] 
[45:29] capacidad  para  llevar  a  cabo  pues  para
[45:31] 
[45:31] sobre  todo
[45:34] 
[45:34] y  ponerla  la  web  a  punto  y  que  el  mejor
[45:38] 
[45:38] sistema  para  fidelizar  a  un  cliente  en
[45:40] 
[45:40] nuestro  caso  que  sí  commerce  es  que  en
[45:43] 
[45:43] dos  clics  tengan  el  producto  cumpliendo
[45:46] 
[45:46] las  expectativas  nada  de  puntos  nada  de
[45:48] 
[45:48] grandes  campañas  de  historias  de  tal
[45:51] 
[45:51] aquí  que  tengas  el  producto  en  dos  clics
[45:54] 
[45:54] rápido  al  mejor  precio  y  sin  problemas
[45:57] 
[45:57] de  los  350  millones  que  dices  que  llega
[46:00] 
[46:00] hasta  facturar  que  parte  de  la  espanya  y
[46:02] 
[46:02] que  parte  en  el  resto  de  países  muy  rico
[46:04] 
[46:04] bit  ahora  llegamos  a  que  el  porcentaje
[46:08] 
[46:08] más  o  menos  se  quedará  en  un  60  españa  y
[46:13] 
[46:13] 40  latinoamérica
[46:17] 
[46:17] llegamos  a  ese  momento  y  de
[46:20] 
[46:20] latinoamérica  60  colombia  y  40  el  resto
[46:22] 
[46:22] y  ahí  sí  que  me  explique  entre  colombia
[46:26] 
[46:26] era  efectivamente  uno  de  los  que  tenía
[46:28] 
[46:28] más  peso  pero  luego  pues  ya  venía  a
[46:30] 
[46:30] chile  perú  argentina  y  luego  pues
[46:33] 
[46:33] ustedes  de  fracaso  también  estuvimos  en
[46:35] 
[46:35] brasil  en  méxico  que  aparentemente  son
[46:38] 
[46:38] los  dos  grandes  países  que  son  obras  y
[46:40] 
[46:40] si  méxico  que  pasó  en  brasil  pues  mira
[46:42] 
[46:42] él  nos  pasó  en  brasil  que  no  supimos
[46:46] 
[46:46] hacerlo  obviamente  hay  muchas  cosas  que
[46:48] 
[46:48] no  sabemos  hacerlas  y  esta  fue  una
[46:50] 
[46:50] porque  en  los  cuatro  años  que  estuvimos
[46:52] 
[46:52] en  brasil  pues  cambiamos  tres  veces  de
[46:54] 
[46:54] contry  managers
[46:57] 
[46:57] cambiamos  de  marca  también  cambiamos  de
[47:00] 
[47:00] estrategia  de  marketing  porque
[47:02] 
[47:02] inicialmente  queríamos  ser  a  las  dos
[47:03] 
[47:03] ciudades  más  importantes  y  hacer
[47:05] 
[47:05] campañas  ahí  y  tal  nos  costó  muchísimo
[47:07] 
[47:07] no  conseguíamos  conectar  con  la  gente
[47:11] 
[47:11] que  la  gente  entendiera  lo  que  vendíamos
[47:13] 
[47:13] ninguno  de  los  fundadores  fue  allí
[47:20] 
[47:20] obviamente  fuimos  viajamos  mucho  y
[47:23] 
[47:23] estábamos  allá  por  semanas  pues
[47:26] 
[47:26] entrevistándonos  con  la  gente  con  el
[47:28] 
[47:28] equipo  tan  alta  lo  estoy  pero  había  que
[47:30] 
[47:30] darle  manager  pero  siempre  había  busca
[47:32] 
[47:32] entre  el  manager  que  tratamos  de  que
[47:34] 
[47:34] fuera  local  siempre  alguien  de  allá  que
[47:36] 
[47:36] entender  al  país  y  que  tal  era  un  país  a
[47:39] 
[47:39] la  vez  habría  varios  países  de
[47:40] 
[47:40] latinoamérica  en  par  de  ocasiones  hemos
[47:43] 
[47:43] abierto  en  paralelo  era  buena  idea  es
[47:45] 
[47:45] todo  era  mejor  focalizarse  raíz  a  país
[47:48] 
[47:48] buscará  ahora  viendo  con
[47:53] 
[47:53] a  dio  en  costes  de  oportunidad  que  de
[47:55] 
[47:55] alguna  manera  tú  veías  que  habrías  en
[47:58] 
[47:58] paralelo  pues  un  marcado  y  otro  y  veías
[48:00] 
[48:00] cómo  crecer  que  estás  haciendo  más  o
[48:01] 
[48:01] menos  lo  mismo  y  que  uno  crecía  el  doble
[48:03] 
[48:03] que  el  otro  y  al  final  decías  hoy
[48:04] 
[48:04] después  de  tres  años  pues  cierro  este  y
[48:06] 
[48:06] me  dedico  al  que  está  funcionando  o  sea
[48:08] 
[48:08] que  esa  es  la  ventaja  a  abrir  en
[48:09] 
[48:09] paralelo  al  final  abre  sin  parar  yo
[48:12] 
[48:12] hasta  donde  llegas  tú  y  entonces  tú
[48:15] 
[48:15] dices  bueno  nosotros  tenemos  los
[48:16] 
[48:16] recursos  que  tenemos  queremos  manejar  la
[48:18] 
[48:18] compañía  con  los  que  somos  bueno  pues  si
[48:22] 
[48:22] no  tenemos  más  capacidad  de  abrir  más
[48:23] 
[48:23] pues  no  hablamos  y  ya  está  y  también
[48:25] 
[48:25] pues  había  unos  recursos  financieros  que
[48:27] 
[48:27] no  queríamos  apalancarnos  para  abrir  más
[48:29] 
[48:29] países  sino  lleguemos  hasta  donde
[48:32] 
[48:32] lleguemos  con  el  margen  de  contribución
[48:33] 
[48:33] de  españa  financia  veis  la  de  apertura
[48:36] 
[48:36] entre  exacto
[48:37] 
[48:37] y  eso  pues  también  ha  sido  muy  de  brasil
[48:42] 
[48:42] y  méxico  que  os  falló  producto  quizás
[48:44] 
[48:44] donde  viendo  que  en  retrospectiva  donde
[48:47] 
[48:47] quizás  la  que  andré  manager  que  cuál
[48:49] 
[48:49] dirías  tú  que  es  el  factor  que  nos  hizo
[48:52] 
[48:52] que  estos  países  no  pudieron  avanzar  yo
[48:54] 
[48:54] creo  que  nos  falló  la  salió  con  la  marca
[48:56] 
[48:56] española
[48:56] 
[48:56] inicialmente  vale  porque  salíamos  con  a
[48:58] 
[48:58] trabajar  con  la  marca  de  atrápalo
[49:00] 
[49:00] pensamos  hoy  una  marca  española
[49:03] 
[49:03] españa  pues  es  el  país  del  ocio  y  la
[49:05] 
[49:05] playa  y  la  sangría  y  la  fiesta  y  la
[49:07] 
[49:07] paella  pues  todos  estos  atributos  creo
[49:08] 
[49:08] que  son  buenos  un  portal  de  ocio
[49:11] 
[49:11] y  en  brasil  pues  al  final  traducimos  el
[49:15] 
[49:15] nombre  agave  digamos  así  y  no
[49:20] 
[49:20] conseguíamos  las  fórmulas  que  habíamos
[49:22] 
[49:22] probado  en  otros  países  no  conseguimos
[49:23] 
[49:23] que  digo  yo  que  funcionaran  y  además
[49:27] 
[49:27] decíamos  hablamos  con  la  gente  y  nos
[49:29] 
[49:29] decía  no  no  si  parece  que  todo  está  bien
[49:31] 
[49:31] y  parecen  los  indicadores  también  pero
[49:32] 
[49:32] no  acaba  funcionar  y  al  final  entonces
[49:35] 
[49:35] ayer  estoy  funcionado  a  chile  estoy
[49:36] 
[49:36] funcionando  en  colombia  están
[49:37] 
[49:37] funcionando  en  perú  y  en  brasil  no  oye
[49:40] 
[49:40] pues  al  final  te  cansas  y  diles  dejamos
[49:44] 
[49:44] y  en  méxico  gméxico  también  un  poco  lo
[49:46] 
[49:46] mismo  nos  haría  competencia  local
[49:48] 
[49:48] imagina  si  es  verdad  que  ya  son  mercados
[49:51] 
[49:51] más  maduros  son  mercados  muy  grandes  que
[49:53] 
[49:53] necesitas  mucho  dinero  para  para  darte  a
[49:55] 
[49:55] conocer
[49:57] 
[49:57] las  fórmulas  que  nosotros  que  nos  habían
[49:59] 
[49:59] funcionado  también  virales  no  acaban  de
[50:02] 
[50:02] funcionar  con  el  tema  de  las  entradas  y
[50:04] 
[50:04] tenías  que  ir  a  grandes  acuerdos  con
[50:06] 
[50:06] grandes  proveedores  de  entradas  y
[50:09] 
[50:09] bueno  no  acabamos  de  replicar  la  fórmula
[50:13] 
[50:13] esas  mega  ciudades  de  sao  paulo  o  méxico
[50:17] 
[50:17] df  no  no  tenían  mucha  concentración  de
[50:20] 
[50:20] oferta  dice  producida  con  un  efecto
[50:23] 
[50:23] quizá  teníamos  que  haber  empezado  no  con
[50:27] 
[50:27] ciudades  tan  grandes  que  son  países  son
[50:29] 
[50:29] equivalente  a  países  sino  a  lo  mejor
[50:31] 
[50:31] haber  ido  pues  a  un  nicho  determinado  de
[50:33] 
[50:33] cliente  y  haber  generado  mucho  valor  en
[50:35] 
[50:35] ese  nicho  de  cliente  y  focalizarnos  sólo
[50:38] 
[50:38] con  ese  y  poco  a  poco  posible  pues
[50:41] 
[50:41] escalando  el  modelo  y  que  de  alguna
[50:43] 
[50:43] manera  pues  por  ósmosis  pues  un  cliente
[50:45] 
[50:45] trajera  al  otro  que  es  lo  que  nos
[50:46] 
[50:46] funciona  al  principio  en  españa  pero  sin
[50:48] 
[50:48] embargo  pues  en  colombia  nos  funcionó
[50:50] 
[50:50] súper  bien  porque  conseguimos  generar
[50:53] 
[50:53] mucho  valor  sobre  todo  con  billetes  de
[50:56] 
[50:56] avión  en  vuelos  las  compañías  se
[50:59] 
[50:59] apoyaron  muchísimo  nosotros  en  una
[51:01] 
[51:01] fórmula  de  promociones  y  escalamos  muy
[51:03] 
[51:03] bien  en  colombia  con  una  dependencia
[51:06] 
[51:06] alta  del  producto  de  vuelos  pero  tenéis
[51:08] 
[51:08] una  palanca  nos  faltó  a  la  palanca  en
[51:10] 
[51:10] los  seis  países  y  en  cambio  en  chile  se
[51:12] 
[51:13] replicó  muy  bien  el  modelo  de  españa  de
[51:15] 
[51:15] multiplicidad  de  productos
[51:16] 
[51:16] se  creció  mucho  en  todos  los  productos
[51:20] 
[51:20] de  una  manera  muy  sana  porque  de  esta
[51:22] 
[51:22] manera  no  depende  sólo  de  un  producto  y
[51:25] 
[51:25] si  te  cierra  una  compañía  aérea  o  te
[51:27] 
[51:27] enfadas  con  una  aerolínea  o  lo  que  sea
[51:29] 
[51:29] pues  no  no  está  están  fastidiado  porque
[51:31] 
[51:31] tienes  pues  una  gama  de  productos  pues
[51:33] 
[51:33] mucho  más  grande  en  tu  llamada  del
[51:34] 
[51:34] marketing
[51:36] 
[51:36] la  fórmula  del  marketing  que  creo  que  es
[51:38] 
[51:38] una  parte  importantísima  de  atrápalo  si
[51:41] 
[51:41] no  la  más  importante  no  cuál  es  con  cómo
[51:45] 
[51:45] funciona  cuáles  son  los  the  economics
[51:46] 
[51:46] típicos  a  saber
[51:48] 
[51:48] si  invertimos  muchísimo  networks  vale
[51:51] 
[51:51] siempre  agarro  y  positivo  esos
[51:53] 
[51:53] dispositivos  en  la  primera  compra
[51:55] 
[51:55] siempre  es  positivo  y  la  primera  en  la
[51:57] 
[51:57] primera  compra  siempre  somos  súper  súper
[52:00] 
[52:01] conservadores
[52:02] 
[52:02] somos  super  conservadores  y
[52:05] 
[52:05] que  os  hacemos  siempre  lo  que  sería  pues
[52:07] 
[52:07] un  planteamiento  de  decir
[52:10] 
[52:10] no  vamos  a  utilizar  adworks  como  un
[52:14] 
[52:14] mecanismo  de  branding  no  adwords  tiene
[52:18] 
[52:18] que  ser  rentable  es  un  es  una  estrategia
[52:21] 
[52:21] que  no  se  funciona  muy  bien  en  aquellos
[52:23] 
[52:23] mercados  en  los  que  no  ha  sido  rentable
[52:24] 
[52:24] hemos  desaparecido  entonces  por  ejemplo
[52:27] 
[52:27] en  italia  infancia  nos  ocurrió  eso
[52:30] 
[52:30] en  la  dependencia  en  italia  de  vuelos  de
[52:33] 
[52:33] adwords  fue  altísima  y  no  salía  rentable
[52:35] 
[52:35] al  final  cerramos  el  país
[52:40] 
[52:40] y  entonces  hay  un  equilibrio  muy
[52:42] 
[52:42] importante  entre  lo  que  sería  pues
[52:43] 
[52:43] desarrollar  una  marca  en  el  país  y  que
[52:45] 
[52:45] la  gente  te  busque  por  visitas  directas
[52:47] 
[52:47] vall  y  que  al  final  tengas  el  éxito  en
[52:49] 
[52:49] el  que  las  visitas  directas  sean
[52:51] 
[52:51] importantes  empiecen  pues  un  40  un  50  a
[52:54] 
[52:54] un  60  en  españa  que  serían  unos  50
[52:58] 
[52:58] significó  directo  de  atrápalo  dirección
[53:00] 
[53:00] de  marca  de  todo  el  seo  de  todo  él
[53:03] 
[53:03] lo  incluye  dentro  de  este  30  por  ciento
[53:05] 
[53:06] hacia  el  orgánico  en  un  50  por  ciento
[53:08] 
[53:08] tener  un  gente  que  está  buscando  vuelos
[53:09] 
[53:09] malos  de  aire  aquí  en  españa  es  más  caro
[53:12] 
[53:12] son  22  años  sí  claro  bueno  desde  claro
[53:15] 
[53:15] de  ir  calando  y  tales  no  voy  a  hacer
[53:18] 
[53:18] esto  y  bueno  es  es  pensar  en  el  largo
[53:22] 
[53:22] plazo  al  fin  y  al  cabo  son  muy  al
[53:24] 
[53:24] principio  cuando  los  dos  o  tres  años  de
[53:26] 
[53:26] montar  esos  modelos  lento  de  crecimiento
[53:27] 
[53:27] quizás  no  todos  nuestro  discurso  era  no
[53:29] 
[53:29] nosotros  estamos  pensando  a  diez  años
[53:31] 
[53:31] quince  años  vista  sabemos  montar  una
[53:34] 
[53:34] empresa  no  para  venderla  sino  para
[53:36] 
[53:36] perdurar  en  el  tiempo  y  el  tiempo  nos  ha
[53:38] 
[53:38] confirmado  22  años  y  aquí  seguimos  y
[53:41] 
[53:41] cuando  hicimos  este  éxito  de  tiger  pues
[53:43] 
[53:44] nos  encajó  tanto  porque  se  queda  un
[53:45] 
[53:45] porcentaje
[53:47] 
[53:47] relativa  pequeña  de  la  empresa  y
[53:48] 
[53:48] seguíamos  siendo  nosotros  los  que
[53:50] 
[53:50] dirigíamos  la  empresa  y  hace  dos  años  le
[53:53] 
[53:53] re  compramos  la  participación  de  tiger  y
[53:55] 
[53:55] volvemos  a  estar  otra  vez  con  el  100%
[53:57] 
[53:57] del  accionariado  hacia  otra  vez  en
[53:59] 
[53:59] nuestro  lado  sí  porque  nosotros  seguimos
[54:02] 
[54:02] creyendo  en  el  proyecto  con  los
[54:03] 
[54:03] dividendos  con  exámenes  propio  con  el
[54:05] 
[54:05] propio  rendimiento  de  la  empresa  salud  y
[54:07] 
[54:07] state  recomprará  fishing  aguirre
[54:09] 
[54:09] compramos  a  tiger  y  fue  también  un
[54:12] 
[54:12] mensaje  decir  creemos  en  nuestro
[54:14] 
[54:14] proyecto  y  seguimos  creyendo  durante
[54:16] 
[54:16] mucho  tiempo  no  eso  tampoco  es  nada
[54:18] 
[54:18] habitual  pues  mira  es  que  no  somos
[54:20] 
[54:20] habituales
[54:22] 
[54:22] despuntan  no  son  habituales  y  no  y  luego
[54:25] 
[54:25] yo  creo  que  una  de  las  claves  es  buscar
[54:28] 
[54:28] el  sentido  común  para  que  aquel  proyecto
[54:30] 
[54:30] perdure  en  el  tiempo  en  hacer  tonterías
[54:32] 
[54:32] es  decir  por  ejemplo  uno  de  los  de  la
[54:35] 
[54:35] fórmula  de  los  grupos  es  que  no  se  nos
[54:37] 
[54:37] hizo  mucho  daño
[54:38] 
[54:38] claro  cuando  cuando  surgieron  y  tenía
[54:40] 
[54:40] muchísimos  tuvo  un  éxito  fantástico  con
[54:44] 
[54:44] letsbonus  y  con  groupon  y  con  urbana  de
[54:47] 
[54:47] todo  aquello
[54:49] 
[54:49] qué  pasó  que  se  aproximaban  a  los
[54:52] 
[54:52] proveedores  con  la  fórmula  de  me  da
[54:54] 
[54:54] igual  tu  negocio  te  voy  a  hacer  aquí  una
[54:57] 
[54:57] promoción  espectacular  que  el  próximo
[54:59] 
[54:59] año  vas  a  estar  haciendo  masajes  al  90
[55:02] 
[55:02] por  ciento  de  descuento  caro  se  hundían
[55:04] 
[55:04] los  negocios  y  cuando  íbamos  a
[55:06] 
[55:06] latinoamérica  y  nosotros  le  explicamos
[55:08] 
[55:08] que  aprovechamos  los  valles  desocupación
[55:10] 
[55:10] y  tal  falta  nos  decía  no  no  otro  grupo
[55:13] 
[55:13] no  no  quiero  otro  grupo  bien  arruinado
[55:16] 
[55:16] el  negocio  nosotros  decíamos  bueno  si
[55:18] 
[55:18] nosotros  no  vamos  por  ahí  nosotros  vamos
[55:20] 
[55:20] porque  si  si  tú  tienes  un  valle  de
[55:22] 
[55:22] desocupación  aprovéchalo  y  lo
[55:24] 
[55:24] promocionan  pero
[55:25] 
[55:25] no  te  pases  el  próximo  año  vendiendo  el
[55:28] 
[55:28] cien  por  cien  de  tu  producto  90%  este
[55:31] 
[55:31] era  el  mismo  discurso  que  tenía  groupon
[55:33] 
[55:33] lo  que  no  eran  vosotros  nadie  es  tan
[55:34] 
[55:34] agresivos  en  cuanto  al  descuento
[55:36] 
[55:36] nosotros  no  éramos  en  absoluto  o  sea
[55:40] 
[55:40] nosotros  lo  que  estamos  siempre  buscando
[55:42] 
[55:42] era  la  pervivencia  el  negocio  del
[55:44] 
[55:44] proveedor  entonces  a  un  90%
[55:47] 
[55:47] no  puedes  sobrevivir  y  situado  si  tú
[55:51] 
[55:51] vendes  cinco  mil  cupones  vale  o  diez  mil
[55:55] 
[55:55] o  20  mil  es  que  te  estás  creando  tu
[55:59] 
[55:59] propia  tumba  hacia  el  modelo  de  grupo  en
[56:02] 
[56:02] lo  que  pretendía  era  explicar  a  la  gente
[56:05] 
[56:05] que  esto  era  una  campaña  era  un  guano
[56:07] 
[56:07] pero  una  vez  y  luego  el  cliente  lo
[56:09] 
[56:09] finalizarían  pero  el  tipo  de  cliente  que
[56:11] 
[56:11] captaban  era  el  busca  chollos  clara  vez
[56:13] 
[56:13] que  iban  rotando  de  un  proveedor  a  otro
[56:16] 
[56:16] y  que  no  finalizaba  nunca  y  ahí  se
[56:17] 
[56:17] hundió  el  modelo  claro  pero  vosotros
[56:19] 
[56:19] estabais  en  el  modelo  menos  agresivo  en
[56:22] 
[56:22] cuanto  al  descuento  y  igual  protegidos
[56:24] 
[56:24] más  del  margen  del  negocio  es  que  sólo
[56:26] 
[56:26] por  eso  porque  queremos  que  por  eso
[56:28] 
[56:28] llevamos  pues  estos  22  años  trabajando
[56:30] 
[56:30] con  un  montón  de  proveedores
[56:31] 
[56:31] y  que  cada  tres  meses  aún  así  tendréis
[56:34] 
[56:34] una  relación  un  poco  de  amor  odio  con  el
[56:36] 
[56:36] proveedor  o  el  proveedor  con  vosotros
[56:37] 
[56:37] tener  sentido  decir  que  esta  gente  se
[56:39] 
[56:40] están  quedando  margen  tal  no  si  lo
[56:43] 
[56:43] comparan  con  sus  canales  directos  de
[56:45] 
[56:45] nuestra  atrapa  no  se  me  está  quedando  al
[56:48] 
[56:48] margen  de  dar  eso  es  una  disyuntiva  que
[56:49] 
[56:49] ocurre  en  muchísimos  como  los  booking
[56:52] 
[56:52] con  modelos  no  quieres  que  yo  sólo
[56:55] 
[56:55] quiero  y  arrayanes  sólo  quiero  que  me
[56:57] 
[56:57] comprendan  y  ryan  en  sólo  quiere  que  le
[56:59] 
[56:59] compren  de  su  página  web  sus  rutas
[57:01] 
[57:01] cuando  entonces  bueno  pues  si  abres  el
[57:04] 
[57:04] un  poco  el  scop  y  dices  no  no  es  que  mi
[57:07] 
[57:07] producto  también  esté  al  con  otros
[57:09] 
[57:09] públicos  para  hacer  ventas  cruzadas  y
[57:11] 
[57:11] para  allí  para  captar  clientes  nuevos
[57:12] 
[57:13] pues  esto  es  lo  mismo  o  yo  no  es  que  yo
[57:15] 
[57:15] tengo  un  teatrito  y  quiero  que  mis
[57:16] 
[57:16] clientes  sólo  me  compren  a  mí  vale  pues
[57:18] 
[57:18] mira  la  página  web  te  comprarán  a  ti  y
[57:20] 
[57:20] tendrás  tu  nicho  pero  si  te  vas  pues  a
[57:23] 
[57:23] una  plataforma  que  tiene  diez  mil
[57:26] 
[57:26] espectáculos
[57:27] 
[57:27] bueno  pues  captar  a  las  clientes  nuevos
[57:29] 
[57:29] te  daremos  visibilidad  que  generaremos
[57:32] 
[57:32] las  oportunidad  de  crear  producto  nuevo
[57:34] 
[57:34] también
[57:36] 
[57:36] de  aprender  no  sé  conflicto  con  el
[57:40] 
[57:40] proveedor  no  tenéis  que  hagan  descuentos
[57:42] 
[57:42] si  van  por  fuera  de  atrápalo  ahora
[57:45] 
[57:45] vuestros  22  años  hemos  tenido  de  todo
[57:47] 
[57:47] claro
[57:49] 
[57:49] y  qué  hacían  promociones  que  habíamos
[57:51] 
[57:51] pactado  de  alguna  manera  pues  nos  las
[57:54] 
[57:54] hacían  nosotros  y  luego  los  hacían  ellos
[57:56] 
[57:56] directamente  o  con  otros  pero  esta  es  la
[57:59] 
[57:59] vida  volviendo  a  la  fórmula  del
[58:01] 
[58:01] marketing  que  esto  me  interesa  mucho  y
[58:03] 
[58:03] más  llevando  tú  el  marketing  ha
[58:04] 
[58:04] invertido  mucho  en  adwords
[58:07] 
[58:07] para  conseguir  el  50%  del  tráfico  que  es
[58:09] 
[58:09] de  pago  y  luego  captas  un  cliente
[58:13] 
[58:13] y  este  cliente  repite  dos  veces  al  año
[58:15] 
[58:15] es  dicho  vuelos  y  en  espectáculos  más
[58:18] 
[58:18] más  de  dos  veces  del  año  el  tipo  145  de
[58:24] 
[58:24] un  cliente  hace  dos  vuelos  del  año  y
[58:26] 
[58:27] cuatro  espectáculos  del  año  son  atrapalo
[58:29] 
[58:29] son  muy  rentable
[58:31] 
[58:31] y  encima  recupera  la  inversión  en  la
[58:33] 
[58:33] primera  venta
[58:35] 
[58:35] esta  es  la  idea  cuesta  de  creer  en  un
[58:37] 
[58:37] escenario  tan  competitivo  como  es  el
[58:38] 
[58:38] travel  y  tal  que  podáis  generar  tanto
[58:41] 
[58:41] margen  con  un  cliente  sin  que  los
[58:43] 
[58:43] competencias  presione  a  ver  claro  de
[58:46] 
[58:46] competencia  y  claro  que  se  nos  van  los
[58:48] 
[58:48] clientes  y  claro  qué
[58:50] 
[58:50] lo  repiten  lo  que  nos  repiten  y  siempre
[58:53] 
[58:53] vieron  el  negocio  de  traer  como  negocio
[58:54] 
[58:54] del  céntimo  hay  que  hacer  un  muy
[58:57] 
[58:57] financiero  hay  que  hacer  una  gran
[58:58] 
[58:58] inversión  captación  de  clientes  y
[59:00] 
[59:00] recuperar  la  tercera  compra  igual  y  no
[59:03] 
[59:03] sé  bueno  y  de  ahí  efectivamente  pues  yo
[59:06] 
[59:06] creo  que  una  de  las  claves  es  que
[59:08] 
[59:08] también  tengas  una  marca  no  en  la  que  la
[59:10] 
[59:10] gente  haya  desarrollado  toda  una  serie
[59:13] 
[59:13] de  atributos  en  los  cuales  que  cuando  te
[59:15] 
[59:15] están  comparando  pues  te  diga  a  nadie
[59:17] 
[59:17] pues  mira  el  precio  por  precio  pues  me
[59:19] 
[59:19] caen  mejor  esta  gente  vale  pues  porque
[59:21] 
[59:21] han  hecho  esto  de  ryanair  de  los  40  mil
[59:23] 
[59:23] que  hago  con  los  40  mil  o  porque  pues
[59:27] 
[59:27] hacen  juegos  o  porque  tienen  un  programa
[59:29] 
[59:29] social  que  ayudará  a  la  gente  más
[59:31] 
[59:31] desfavorecida  o  por  sabes  que  habéis
[59:34] 
[59:34] hecho  para  que  la  marca  más  allá  de  que
[59:35] 
[59:35] google  apps  no  lo  usáis  para  que  la
[59:37] 
[59:37] marca  sino  simplemente  es  un  término  de
[59:39] 
[59:39] retorno  de  inversión  y  punto  no  qué
[59:41] 
[59:41] hacéis  para  que  las  marcas  redes
[59:42] 
[59:42] sociales  pues  durante  los  años  que  hemos
[59:45] 
[59:45] tenido  más  presupuesto  de  marketing  en
[59:47] 
[59:47] hemos  hecho  televisión  radio  hemos
[59:49] 
[59:49] generado  también  una  cultura  en  la  que
[59:53] 
[59:53] se  transmitía  pues  los  valores  que
[59:54] 
[59:54] teníamos
[59:55] 
[59:55] por  ejemplo  javier  nota  que  la
[59:57] 
[59:58] televisión  era  de  radio  o  se  ha  sido
[59:59] 
[59:59] rentable  si  nos  ha  dado  mucha  notoriedad
[60:02] 
[60:02] se  da  mucha  más  notoriedad  nos  hagan
[60:04] 
[60:04] mucha  notoriedad  nos  han  siempre  siempre
[60:07] 
[60:07] todos  los  medios  off  los  hemos  dirigido
[60:09] 
[60:09] a  pues  al  final  es  un  360  los  pones  en
[60:13] 
[60:13] el  centro  porque  lo  es  el  portal  y  haces
[60:16] 
[60:16] que  el  tráfico  pues  acabe  yendo  pues  a
[60:18] 
[60:18] una  landing  en  el  que  estás  montando
[60:19] 
[60:19] pues  un  pollo  vale  ya  sea  de  vacaciones
[60:23] 
[60:23] y  para  lo  que  quieras  vale  que  es  que
[60:25] 
[60:25] era  una  de  las  promociones  que  hicimos
[60:27] 
[60:27] la  que  la  gente  podía  viajar  y  cuando
[60:30] 
[60:30] había  vuelto  entonces  decidí  así  que
[60:32] 
[60:32] pagaba  vale  y  qué  precio  ponía  a  lo  que
[60:35] 
[60:35] había  hecho  eso  no  sirvió  pues  hace  como
[60:38] 
[60:38] un  estudio  casi  social  donde  de  la  gente
[60:42] 
[60:42] cómo  se  comportaba  y  luego  lo  firmábamos
[60:44] 
[60:44] iloílo  y  lo  compartíamos  en  redes  de
[60:47] 
[60:47] cómo  había  funcionado
[60:48] 
[60:48] o  la  gran  atrapada  que  también  será  una
[60:50] 
[60:50] gran  promoción  o  los  atrapantes  que
[60:52] 
[60:52] también  eran  como  unos  bichos  que  iban
[60:54] 
[60:54] por  internet  y  que  los  tenías  que
[60:55] 
[60:55] atrapar  y  reventar  y  dentro  pues  tenían
[60:58] 
[60:58] chollos  y  esto  funcionaba  hacia  toda
[61:00] 
[61:00] esta  formación  además  de  pillar
[61:01] 
[61:01] funciones  grado  comparadas  con  el
[61:03] 
[61:03] hardware  del  ceo  me  ha  funcionado
[61:05] 
[61:05] muchísimo  porque  todas  las  campañas
[61:07] 
[61:07] tenían  un  componente  en  el  que  nos
[61:10] 
[61:10] apoyábamos  mucho  en  las  redes  sociales
[61:11] 
[61:11] que  eran  incipientes  entonces  hemos
[61:14] 
[61:14] invertido  muchísimo  en  los  dos  años  que
[61:16] 
[61:16] hemos  hecho  campañas  más  agresivas  pues
[61:18] 
[61:18] en  facebook  en  twitter  etcétera  y  nos
[61:21] 
[61:21] apropiado  aprovechamos  un  poco  de  toda
[61:23] 
[61:23] esa  viralidad  y  toda  esa  fuerza  para
[61:25] 
[61:25] hacernos  unas  campañas  que  nos  han
[61:27] 
[61:27] funcionado  súper  bien  estoy  hablando  en
[61:31] 
[61:31] los  años  en  los  que
[61:33] 
[61:33] más  o  menos  2008  hasta  el  2000
[61:38] 
[61:38] 15  más  o  menos  es  fueron  los  años  en  los
[61:41] 
[61:41] que  hicimos  campañas  más  potentes
[61:43] 
[61:43] luego  cuando  hicimos  el  salto  al
[61:45] 
[61:45] internacional  el  presupuesto  de
[61:47] 
[61:47] marketing  acá  españa  se  hizo  mucho  más
[61:48] 
[61:48] táctico  vale  en  el  que  sí  que  hemos  ido
[61:51] 
[61:51] haciendo  promociones  y  cosas  digital
[61:54] 
[61:54] pero  más  basado  en  los  medios  ganados
[61:56] 
[61:56] que  en  medios  comprados  como  televisión
[62:00] 
[62:00] radio  etcétera  y  luego  en  los  países
[62:02] 
[62:02] hemos  hecho  también  pues  un  híbrido
[62:04] 
[62:04] entre  campañas  muy  tácticas  y  algo  de
[62:08] 
[62:08] branding  no  siempre  el  branding  buscado
[62:12] 
[62:12] pues  en  el  qué
[62:14] 
[62:14] hablabas  con  el  ejemplo  no  decías  y  no
[62:16] 
[62:17] hacías  aquí  una  marca  que  hace  y  que
[62:19] 
[62:19] hace  estamos  este  programa  social  o
[62:22] 
[62:22] tenemos  esta  promoción  al  que  después  es
[62:24] 
[62:24] de  vacaciones  y  luego  pasa  vuelta  o
[62:26] 
[62:26] cosas  así  un  poco  calientes
[62:31] 
[62:31] es  una  fórmula  que  nos  funciona  muy  bien
[62:34] 
[62:34] televisión  no  hicisteis  más  es  de  2015
[62:36] 
[62:36] ha  dicho  no
[62:39] 
[62:39] y  televisión  no  si  desde  el  2015  2016  ya
[62:44] 
[62:44] dejamos  de  hacerse  y  el  éxito  de  las
[62:47] 
[62:47] campañas  de  estas  crisis  que  funcionan
[62:48] 
[62:48] bien  no  me  diréis  por  incremento  tráfico
[62:50] 
[62:50] directo  o  la  coincidencia  en  el  tiempo
[62:53] 
[62:53] de  las  ventas  y  las  campañas  que  a  lo
[62:55] 
[62:55] mejor  apreciarse  un  programa  televisión
[62:56] 
[62:56] y  veías  que  saltaba  unos  picos  bestiales
[62:59] 
[62:59] también  tratábamos  de  hacer  mucho
[63:01] 
[63:01] product  placement  aparecer  en  sitios  y
[63:03] 
[63:03] veías  que  leí  el  impacto  la  directora
[63:05] 
[63:05] pero  sales  estás  saliendo  y  ella  es  como
[63:08] 
[63:08] tráfico  pega  un  pico  y  luego  pues  las
[63:11] 
[63:11] gracias  a  y  saber  rentabilizar  es  el
[63:13] 
[63:13] crecimiento  internacional  o  se  hizo  que
[63:15] 
[63:15] españa  creciera  mucho  más  lento
[63:21] 
[63:21] puede  que  si  los  hemos  diversificado
[63:23] 
[63:24] también  la  inversión  porque  el
[63:26] 
[63:26] presupuesto  marketing  que  teníamos  lo
[63:28] 
[63:28] hemos  tenido  que  dividir  entre  todos  los
[63:30] 
[63:30] países  y  no  es  lo  mismo  pues  tener  un
[63:32] 
[63:32] presupuesto  solo  para  un  país  que  para
[63:34] 
[63:34] muchos  países  capturó  pasado  esto  valió
[63:37] 
[63:37] la  pena
[63:39] 
[63:39] y  dejar  de  crecer  más  potencialmente  en
[63:41] 
[63:41] españa  vendiendo  más  en  españa  para
[63:44] 
[63:44] poder  tener  una  base  de  países  más
[63:46] 
[63:46] diversificada  yo  creo  que  sí  porque  que
[63:49] 
[63:49] nos  hemos  encontrado  que  había  países
[63:51] 
[63:51] que  estaban  funcionando  superbien  y  en
[63:53] 
[63:53] españa'  menos  bien  y  otros  estaban
[63:55] 
[63:55] creciendo  más  y  otros  menos  diversificar
[63:57] 
[63:57] yo  creo  que  siempre  es  bueno
[63:59] 
[63:59] y  nunca  hubo  una  conversación  con  tiger
[64:02] 
[64:02] global  o  otro  fondo  en  el  que  ostras
[64:04] 
[64:04] levantamos  más  pasta  y  vamos  a  tope  en
[64:07] 
[64:07] todos  lados
[64:10] 
[64:10] no  no  hemos  llevaba  a  tener  esa
[64:12] 
[64:12] conversación
[64:14] 
[64:14] siempre  ha  sido  y  déjanos  llegar  al
[64:16] 
[64:16] punto  de  equilibrio  en  cada  uno  de  los
[64:17] 
[64:17] países  en  los  que  estamos
[64:19] 
[64:19] déjanos  ser  rentables  y  luego  ya
[64:20] 
[64:20] hablaremos
[64:22] 
[64:22] luego  tiger  es  verdad  que  invertían  en
[64:26] 
[64:26] cientos  de  negocios  en  todo  el  mundo  que
[64:29] 
[64:29] iban  como  un  cohete  y  últimamente  pues
[64:32] 
[64:32] estaban  deslumbrados  por  el  crecimiento
[64:34] 
[64:34] que  tenían  en  asia  y  nosotros  de  alguna
[64:37] 
[64:37] manera  pues  bueno  dejamos  de  ser  tan
[64:39] 
[64:39] interesantes  y  no  nos  respondieron  y
[64:42] 
[64:42] entonces  sí  me  quisieron  salir  esto  hace
[64:44] 
[64:44] dos  años  sí  quisieron  saliencia  de
[64:46] 
[64:46] sismos  y  vos  lo  compramos  nosotros  nos
[64:49] 
[64:49] encantados  y  ya  está  cuánto  vale  entrar
[64:51] 
[64:51] o  no
[64:52] 
[64:52] me  encantaría  decir  es  una  fiesta
[64:54] 
[64:54] obscena  pero  bueno  cuando  valía  hace  dos
[64:56] 
[64:56] años  si  no  nos  la  valoraron  muy  bien
[64:59] 
[64:59] hace  dos  años  cuando  para  hacéis
[65:01] 
[65:01] vosotros  quiero  que  se  organizara
[65:03] 
[65:03] interesante  una  cifra  interesante
[65:06] 
[65:06] y  unicorn  me  encantaría
[65:08] 
[65:08] [Risas]
[65:11] 
[65:11] tú  banderías  de  atrápalo
[65:16] 
[65:16] a  ver  todos  depende  depende  del  momento
[65:18] 
[65:18] vital  en  que  te  encuentras  también  decir
[65:22] 
[65:22] oye  y  las  ganas  que  tienes  de  que  arias
[65:24] 
[65:24] y  no  estuviera  trabajando  en  atrápalo
[65:28] 
[65:28] pues  depende  todo  se  habla  bleu  pero  de
[65:32] 
[65:32] momento  nosotros  hemos  apostado  por  por
[65:34] 
[65:34] consolidar  este  modelo
[65:37] 
[65:37] pero  obviamente  sí  pues  hay  una  oferta
[65:39] 
[65:39] extraordinaria  que  deslumbra  pues  hoy
[65:41] 
[65:41] hablemos  estáis  en  españa'  habéis  hecho
[65:43] 
[65:43] expansión  internacional  en  latinoamérica
[65:45] 
[65:45] en  algunos  países  y  ya  veis  por  el
[65:47] 
[65:47] modelo  más  next
[65:50] 
[65:50] bueno  ahora  salir  de  esta
[65:52] 
[65:52] [Risas]
[65:58] 
[65:58] algunos  planes  interesantes
[66:02] 
[66:02] ahora  salir  de  ésta  y  entonces  estamos
[66:05] 
[66:05] saliendo  pues  con  mucha  ilusión  y  con
[66:08] 
[66:08] mucho  trabajo  y  estamos  convencidos  de
[66:11] 
[66:11] que  será  una  cuestión  de  meses
[66:13] 
[66:13] estoy  durante  este  año  pues  quizá  no  lo
[66:15] 
[66:15] veremos  así  de  una  manera
[66:18] 
[66:18] bestial  pero  el  año  que  viene  yo  creo
[66:21] 
[66:21] que  sí  ya  volveremos  un  poco  las  cifras
[66:23] 
[66:23] dejan  prepandémica  lo  que  pensé  es
[66:26] 
[66:26] verano  2022  creemos  que  sigue  el  verano
[66:29] 
[66:29] 2022  ya  sean  las  cifras  que  nosotros
[66:32] 
[66:32] estábamos  esperando  que  tuviéramos  de
[66:34] 
[66:34] incremento  para  antes  de  la  pandemia  yo
[66:37] 
[66:37] creo  que  este  año  va  a  ser  de
[66:38] 
[66:38] recuperación  de  hoy  es  sanar  un  poco  la
[66:41] 
[66:41] gente  yo  no  creo  que  se  atreva  a  viajar
[66:42] 
[66:42] muy  lejos  este  año  aunque  pueda
[66:45] 
[66:45] y  por  tanto  pues  no  se  van  a  vender
[66:48] 
[66:48] muchas  maldivas  ni  muchos  más
[66:52] 
[66:52] pero  bueno  casas  rurales  también  tenéis
[66:54] 
[66:54] vosotros  diferencias  locales  tenemos  de
[66:56] 
[66:56] todo  lo  que  pasa  que  sí  que  es  verdad
[66:58] 
[66:58] que
[66:59] 
[66:59] los  grandes  viajes  es  donde  sacas  más  y
[67:02] 
[67:02] el  tema  del  mago  en  streaming  este  tipo
[67:04] 
[67:04] de  actividades  es  incipiente  todavía
[67:06] 
[67:06] rezo  factura
[67:08] 
[67:08] pasa  factura  y  otra  factura  aquí  tiene
[67:10] 
[67:10] un  país  está  en  el  re  cliente  no  seguir
[67:13] 
[67:13] estando  en  el  cliente  más  que  nada  si  es
[67:15] 
[67:15] estar  con  el  cliente  se  está  probando
[67:17] 
[67:17] tampoco  la  gente  acaba  de  entender  de
[67:18] 
[67:18] tener  que  pagar  por  ver  un  espectáculo
[67:20] 
[67:20] en  streaming  porque  lo  que  quiere  es  el
[67:24] 
[67:24] directo
[67:26] 
[67:26] bueno  es  lo  mismo  que  todo  el  sector
[67:28] 
[67:28] desde  la  red  virtual  que  no  acaba  de
[67:30] 
[67:30] cuajar  del  todo  pero  porque  estamos
[67:32] 
[67:32] acabando  de  entender  que  se  puede  hacer
[67:34] 
[67:34] con  todo  esto  eso  no  quita  que  vayamos
[67:38] 
[67:38] investigando  y  que  hablemos  con
[67:39] 
[67:39] proveedores  y  que  de  hoy  el  concierto
[67:40] 
[67:40] virtual  de  no  sé  quién  ahí  pues  podemos
[67:42] 
[67:42] de  venderlo  y  a  ver  cómo  lo  hacemos  y
[67:44] 
[67:44] bueno  porque  estamos  todos  aprendiendo
[67:48] 
[67:48] en  mentado  comprasteis  tiquete  a  sí
[67:51] 
[67:51] o  invertir  y  si  no  lo  compramos
[67:54] 
[67:54] invertimos  en  él  pero  qué  pasó  que
[67:57] 
[67:57] etiquete  a  nosotros  lo  compramos  porque
[67:59] 
[67:59] creímos  que  podría  ser  un  complemento
[68:01] 
[68:01] idóneo  para  traerlo  porque  atrápalo  era
[68:03] 
[68:03] pues  un  estamos  en  el  virtus  y  de  la
[68:07] 
[68:07] cultura  digamos  y  ticketea  se
[68:09] 
[68:09] posicionaba  por  lo  menos  es  lo  que  nos
[68:11] 
[68:11] decía  al  principio  en  los  eventos
[68:13] 
[68:13] profesionales  y  tickets  pues  de  ferias
[68:15] 
[68:15] etcétera  y  dijimos  oye  pues  es  un
[68:18] 
[68:18] complemento  perfecto  para  el  sector  del
[68:19] 
[68:19] ticket  para  atraparlo  en  el  que  es  una
[68:22] 
[68:22] segunda  marca  y  tal  estuvimos  con  ellos
[68:25] 
[68:25] dos  años  pero  al  final  nos  encontrábamos
[68:27] 
[68:27] peleando  por  los  mismos  clientes  que
[68:29] 
[68:29] etiquete  amos  descubrió  que  era  más
[68:30] 
[68:30] rentable  pues  vender  un  concierto  en  el
[68:33] 
[68:33] que  estaban  nosotros  también  luchando
[68:35] 
[68:35] por  tenerlo  y  al  final  dijimos  esto  es
[68:36] 
[68:36] un  sinsentido  a  subir  el  ppc  que  dijimos
[68:39] 
[68:39] des  invertimos
[68:42] 
[68:42] y  tú  por  tu  lado  que  tenga  suerte  y
[68:44] 
[68:44] nosotros  por  el  nuestro  y  también  se
[68:46] 
[68:46] lamen  disteis  también  bright  vosotros
[68:48] 
[68:48] directamente  lo  devolví  cita  a  los
[68:50] 
[68:50] socios  sí  sí  sí  y  luego  fue  ben  bright
[68:53] 
[68:53] el  qué
[68:54] 
[68:54] sí  sí  pasó  quizá  dos  años
[68:58] 
[68:58] o  tres  desde  que  nosotros  se  entraban
[69:00] 
[69:00] salimos  hasta  que  luego  entró  en  bright
[69:05] 
[69:05] a  nivel  de  país  de  futuro  y  tal  no  plan
[69:08] 
[69:08] no  tenéis  planes  de  expansión
[69:12] 
[69:12] moscovitas  ya  afianzar  lo  que  tenemos
[69:16] 
[69:16] rentabilizar  todo  lo  que  tenemos  el
[69:17] 
[69:17] portafolio  y  luego  pues  ya  veremos  y
[69:20] 
[69:20] como  tenemos  esta  suerte  de  que  somos
[69:22] 
[69:22] bastante  ágiles  en  a  la  hora  de  tomar
[69:24] 
[69:24] decisiones  y  que  cada  mañana  nos
[69:27] 
[69:27] reunimos  los  socios  de  nacho  manuel  y  yo
[69:29] 
[69:29] nos  tomamos  un  café  y  decidimos  cosas
[69:33] 
[69:33] así  pero  también  con  los  directivos
[69:35] 
[69:36] nuestro  así  dice  pero  que  es  muy  ágil  la
[69:39] 
[69:39] toma  de  decisión  pues  probablemente  esto
[69:41] 
[69:41] no  difíciles  leí  alguna  vez  que  este
[69:43] 
[69:43] café  que  hacéis  por  la  mañana  no  lo  es  y
[69:46] 
[69:46] es  algo  que  recomiendo  que  es  que  no
[69:49] 
[69:49] perdamos  el  contacto  pues  de  hablar  que
[69:52] 
[69:52] hemos  hecho  el  fin  de  semana  ante  los
[69:53] 
[69:53] directivos  y  porque  haya  puedes  lanzar
[69:56] 
[69:56] un  globo  sonda  de  ideas  salidas  de  la
[70:01] 
[70:01] ducha  y  eso  he  pensado  que  si  esto
[70:03] 
[70:03] porque  no  hacemos  así  y  taltal  y
[70:04] 
[70:04] enseguida  tienes  el  feedback  antes  que
[70:07] 
[70:07] esperar  al  comité  de  dirección  el
[70:10] 
[70:10] powerpoint  o  no  oye  puesto  que  has  dicho
[70:17] 
[70:17] quizás  no  es  tan  bueno  y  esa  especie  de
[70:21] 
[70:21] bueno  de  toma  y  daca  de  aquí  digo  a
[70:24] 
[70:24] quitarle  un  estorbo  matinal  no  por  el
[70:26] 
[70:26] hecho  el  esto  que  se  contaba  el  que
[70:28] 
[70:28] hacemos  con  los  40  mil  salió  de  ese  café
[70:30] 
[70:30] de  decir  oye  por  qué  no  lo  preguntamos
[70:32] 
[70:32] en  twitter  o  imposible  saber  qué  pasa  y
[70:35] 
[70:35] ahora  si  montamos  un  pollo  pues  nos
[70:37] 
[70:37] atrevemos  sigan  nosotros  veremos  si  está
[70:39] 
[70:39] pues  eso  y  no  era  él
[70:41] 
[70:41] vamos  a  hacer  aquí  una  gran  camión  y
[70:44] 
[70:44] creo  que  esta  es  una  de  las  ventajas  de
[70:45] 
[70:45] internet  de  que  puedes  hacer  un  test  a
[70:47] 
[70:47] ver
[70:49] 
[70:49] hoy  pues  probemos  lo  y  tantos  fracasos
[70:52] 
[70:52] que  nos  hemos  evitado  por  hacer  el  test
[70:54] 
[70:54] probemos  lo  lo  hemos  probado  un  mes
[70:56] 
[70:56] podemos  que  ha  sido  un  acierto
[70:58] 
[70:58] hemos  visto  que  hay  un  fracaso  pues  que
[71:01] 
[71:01] estaba  en  todo  en  todas  las  campañas  en
[71:03] 
[71:03] todas  las  las  ideas  así  locas  en  tal
[71:05] 
[71:05] saltar  probemos  lo  fiesta
[71:08] 
[71:08] tú  inviertes  en  otros  proyectos
[71:13] 
[71:13] activamente  11  en  muchos  proyectos
[71:15] 
[71:15] cuando  ahora  yo  soy  yo  soy  inversor
[71:17] 
[71:17] nefasto  porque  invierto  en  proyectos
[71:19] 
[71:19] amigos  míos
[71:22] 
[71:22] y  no  por  compromiso  por  ilusión  y
[71:26] 
[71:26] entonces  acaso  soy  soy  soy  fatales
[71:28] 
[71:28] porque  es  lo  último  que  tiene  que  hacer
[71:29] 
[71:29] un  buen  inversor  bien  inversor  tiene  que
[71:31] 
[71:31] estudiar  y  la  mente  fría  y  al  invierte
[71:34] 
[71:34] que  invierto  ya  mí  se  me  va  el  corazón
[71:36] 
[71:36] porque  me  vi  a  un  amigo  que  está
[71:38] 
[71:38] diciendo  tal  don  sé  que  no  fui  hasta  ahí
[71:41] 
[71:41] no  sé  pensar  con  claridad  y  está
[71:42] 
[71:42] invirtiendo  no
[71:45] 
[71:45] y  luego  pues  nada  pues  son  unas  cosas
[71:48] 
[71:48] salen  bien  otras  regular  y  otras  fatales
[71:50] 
[71:50] pero  bueno  es  la  vida  igual  ante  sus
[71:53] 
[71:53] mejores  inversiones  mi  mejor  mejor
[71:56] 
[71:56] atrapará  vale  pero  luego  pues  sí  que
[72:00] 
[72:00] pues  está  bien
[72:03] 
[72:03] estaba  en  un  negocio  de  venta  de
[72:05] 
[72:05] productos  para  mascotas
[72:08] 
[72:08] que  era  animales  que  luego  todavía  sigue
[72:11] 
[72:11] porque  se  ha  ido  fusionando  alarmismo
[72:13] 
[72:13] darle  al  altar  y  todavía  sin  agua  es  un
[72:15] 
[72:15] híbrido  de  complejo  es  una  empresa  es
[72:17] 
[72:17] una  empresa  de  potentes  ahora  es  de  las
[72:19] 
[72:19] segundas  más  grandes  de  españa  pero
[72:22] 
[72:22] aclarar  temas  diluyendo  al  final  tu
[72:23] 
[72:23] dices  que  quieres  jugar
[72:25] 
[72:25] si  quieres  y  aquí  seguir  y  talio  salida
[72:27] 
[72:27] del  centro  dices  bueno  invierte  hasta
[72:28] 
[72:28] donde  han  terminado  juntos
[72:30] 
[72:30] y  luego  también  estoy  en  aba  english
[72:32] 
[72:32] también  que  es  un  negocio  de  clases  de
[72:35] 
[72:35] inglés  no  no  tengo  una  inversión  aquella
[72:36] 
[72:36] que  es  súper  icónica  vale  en  globo  y  me
[72:40] 
[72:40] forrado  no  no  la  tengo  pero  voy
[72:44] 
[72:44] invirtiendo  regularmente  de  un  negocio
[72:46] 
[72:46] también  de  virtual  red  helmet  pequeñito
[72:49] 
[72:49] porque  quiero  aprender  valley  que  es
[72:51] 
[72:51] también  de  un  amigo  mío
[72:54] 
[72:54] un  pequeño  fondo  de  inversión  que  ahora
[72:56] 
[72:56] montaremos  también  con  otro  amigo  bueno
[72:57] 
[72:57] iremos  haciendo  voy  haciendo  cosas  pero
[73:01] 
[73:01] no  soy  un  inversor  aquello  que  dice  es
[73:03] 
[73:03] profesional
[73:05] 
[73:05] has  visto  en  estos  22  años  imagino  un
[73:08] 
[73:08] gran  cambio  en  el  ecosistema  en  españa'
[73:10] 
[73:10] de  emprendeduría  de  gente  que  empieza
[73:12] 
[73:12] negocios  en  internet  en  tecnología  que
[73:15] 
[73:15] es  lo  que  más  bestia  que  ves  que  ha
[73:17] 
[73:17] cambiado  bueno  claro  hay  muchísimas
[73:20] 
[73:20] oportunidades  que  el  sector  es  también
[73:22] 
[73:22] está  mucho  más  profesionalizado  que  hay
[73:24] 
[73:24] muchas  más  ayudas  que  hay  yo  creo  que  sí
[73:27] 
[73:27] que  hemos  conseguido  que  aquí  hay
[73:28] 
[73:28] convertidos  por  lo  menos  en  el  hub  que
[73:32] 
[73:32] diría  más  grande  el  sur  de  europa  por
[73:34] 
[73:34] decirlo  de  una  manera  así  marketiniana
[73:37] 
[73:37] y  yo  creo  que  eso  es  barcelona  luego  del
[73:41] 
[73:41] año  barcelona  baleares  y  yo  creo  que  si
[73:43] 
[73:43] barcelona
[73:45] 
[73:45] y  yo  creo  que  es  que  es  algo  que  nos
[73:48] 
[73:48] podemos  felicitar  entre  todos  de  estar
[73:51] 
[73:51] consiguiendo  una  red  de  proyectos  que
[73:54] 
[73:54] están  teniendo  éxito  y  que  ayudan  ya  a
[73:57] 
[73:57] proyectos  y  que  están  empezando  y  ese
[74:00] 
[74:00] círculo  virtuoso  que  tenían  desde  hace
[74:02] 
[74:02] ya  muchos  años  en  silicon  valley  pues
[74:04] 
[74:04] que  se  está  replicando  en  muchos  lugares
[74:05] 
[74:05] del  mundo  muchos  hub
[74:06] 
[74:06] alrededor  del  mundo  y  poder  situar  en
[74:09] 
[74:09] este  caso  pues  barcelona
[74:10] 
[74:10] si  quieres  españa  pues  en  ese  círculo
[74:13] 
[74:13] virtuoso  yo  creo  que  es  algo  que  nos
[74:15] 
[74:15] tenemos  que  celebrar  sin  tener  en  sin
[74:19] 
[74:19] perder  un  poco  el  oremus  de  decir  que
[74:21] 
[74:21] nos  queda  mucho  por  hacer  y  que  otros
[74:24] 
[74:24] apps  de  el  resto  europa  del  norte  europa
[74:26] 
[74:26] pues  que  nos  llevan  ventaja  y  que  bueno
[74:29] 
[74:29] pues  ahí  estamos
[74:30] 
[74:30] tú  te  plantearías  arrancaron  otro
[74:32] 
[74:32] proyecto  en  el  futuro  o  atrapará  va  a
[74:35] 
[74:35] ser  el  proyecto  de  toda  tu  vida  no  no  yo
[74:37] 
[74:37] sí  que  me  planteo  seguir  haciendo  cosas
[74:39] 
[74:39] yo  no  me  pienso  jubilar
[74:44] 
[74:44] en  absoluto  no  sé  qué  otras  cosas  haré
[74:46] 
[74:46] como  vosotros  decíais  de  una  cadena  de
[74:48] 
[74:48] café  eso  puede  que  a  lo  mejor  acá  de
[74:50] 
[74:50] montar  una  pizzería  no  lo  sé  pero
[74:53] 
[74:53] [Risas]
[75:02] 
[75:02] yo  creo  que  es  muy  sano  el  siempre  tener
[75:05] 
[75:05] la  mente  abierta  a  aprender  a  mezclar
[75:08] 
[75:08] desde  una  disciplina  con  otra  a
[75:11] 
[75:11] experimentar  cielo  abría  mensaje
[75:12] 
[75:12] continuo  verdad  que  se  hace  una  startup
[75:16] 
[75:16] con  socios  con  cuatro  socios  lo  haré
[75:19] 
[75:19] desde  el  siguiente  o  con  tres  socios  más
[75:21] 
[75:21] sí  sí  sí  y  hoy  y  rentable  desde  el
[75:23] 
[75:23] primer  año  yo  creo  que  es  fundamental  el
[75:26] 
[75:26] emprender  con  gente  que  tenga  tu  mismo
[75:30] 
[75:30] nivel  de  madurez  tú  mismo  más  o  menos
[75:32] 
[75:32] nivel  intelectual  que  te  puedas
[75:33] 
[75:33] complementar  en  cosas  que  te  puedan
[75:36] 
[75:36] complementar  sobre  todo  en  aquello  que
[75:37] 
[75:37] tú  sabes  que  no  eres  bueno
[75:40] 
[75:40] gente  humilde  yo  creo  que  es  básico  y
[75:44] 
[75:44] creo  que  es  mucho  más  enriquecedor
[75:45] 
[75:45] emprender  con  dos  o  tres  que  no
[75:47] 
[75:47] emprender  tú  solo  porque  yo  lo  valgo  por
[75:51] 
[75:51] que  pelotea  es  mucho  más  porque
[75:53] 
[75:53] cuestiones  mucho  más  porque  pues  un  tic
[75:58] 
[75:58] que  puedas  tener  te  pueden  decir  cuándo
[76:01] 
[76:01] puedes  ponerte  en  el  espejo  del  zinc
[76:02] 
[76:02] chaval  tío  que  te  estás  pasando  y  pues
[76:06] 
[76:06] decir  pues  igual  si  no  yo  creo  que  al
[76:09] 
[76:09] final  emprender  es  como  todo  es  aprender
[76:11] 
[76:11] y  yo  creo  que  lo  que  mejor  lo  que  más  te
[76:14] 
[76:14] llevas  aparte  de  la  riqueza  que  genera
[76:17] 
[76:17] en  la  sociedad  y  puestos  de  trabajo  y
[76:19] 
[76:19] taltal  tal  es  enriquecer  te  tú  como
[76:21] 
[76:21] persona  y  en  ese  viaje  de  enriquecer  te
[76:23] 
[76:23] emprendiendo  con  otros  pues  es  lo  que  al
[76:26] 
[76:26] final  nos  llevaremos
[76:28] 
[76:28] nacho  muchísimas  gracias  por  su
[76:31] 
[76:31] experiencia  y  bueno  cuando  monte  el
[76:33] 
[76:33] siguente  proyecto  ya  nos  lo  contará  muy
[76:35] 
[76:35] bien  se  estaría  cansado  gracias  a
[76:37] 
[76:37] vosotros  hasta  la  semana  que  viene  somos
[76:39] 
[76:39] únicos  sistema  de  startup  tec  de
[76:41] 
[76:41] barcelona
[76:41] 
[76:41] creadores  de  kamal  un  equipo  y  factorial
[76:43] 
[76:43] entre  otras  ofrecemos  más  de  cinco  mil
[76:45] 
[76:45] metros  cuadrados  de  coworking  de
[76:47] 
[76:47] startups  y  organizamos  eventos  diarios
[76:49] 
[76:49] para  discutir  negocio  y  tecnología  hasta
[76:51] 
[76:51] la  saciedad  desde  el  big  fan  invertimos
[76:53] 
[76:53] en  equipos  con  capacidad  de  construir
[76:55] 
[76:55] grandes  productos  y  negocios  te
[76:57] 
[76:57] esperamos

Transcripción completa

bienvenidos a un episodio del podcast de in y esta semana tenemos con nosotros a nacho sala de atrápalo atrapados uno de los grandes proyectos de internet nacido el año 2000 hace ya más de 22 años que creció con un modelo de producto complejo que combina ocio en tu ciudad con viajes vuelos hoteles que creció sin apenas financiación y que llegó a facturar más de 350 millones de euros nacho nos va a explicar cómo cuatro socios se pusieron de acuerdo para empezar este proyecto y cómo llevan tomando un café cada lunes por la mañana antes de empezar discutiendo campañas lo que depara el futuro y llevándose bien cosas nada fácil cuando llevas 22 años liderando un negocio lazio no se explica cómo después de ocho años decidieron vender no ampliar capital sino vender parte del accionariado a un 35 por ciento a tiger global y como sorprendentemente los propios emprendedores recompran años después de tiger global para hacerse con el control del cien por cien de la empresa también nos comparte historias de internacionalización como abrieron mercados en algunos casos fracasando como el caso de francia o italia y en otros casos triunfando como el caso de colombia otros países de latinoamérica en fin muy interesante la experiencia de nacho sala que además nos cuenta un montón de anécdotas y experiencias propias y la historia de uno de los grandes de este país que por fin la tenemos en el poder de haining yo recuerdo que indie se dedica a invertir en proyectos como lo hacemos todos los jueves recibimos a emprendedores y analizamos sus proyectos los distintos ceos de indicó que las habéis visto en un podcast nos involucramos entendemos cuáles son los mercados los modelos de negocio los productos como pretenden los emprendedores escalar sus proyectos y les damos feedback directo y contundente cosa que los emprendedores no siempre están de acuerdo en recibir pero entiendo que si nos vienen a ver es porque lo valorarán en algunos de estos proyectos invertimos y ahora desde hace poco estamos compartiendo estos análisis que hacemos los jueves con los miembros del canal si os suscribes como membership aparte de estar dando soporte al podcast y con lo cual pues asegurando la continuidad del podcast estáis también invitados a participar en las sesiones de los jueves remotamente en directo a través de youtube o viendo en diferido las sesiones a posteriori lo único que tenéis que hacer es darle al botón uniros en el membership del canal de youtube y el podcast de esta semana es posible gracias a nuestro sponsor factor ya la plataforma de recursos humanos que ayuda a olvidarse de la gestión administrativa porque cuál es el director de recursos humanos que ha estudiado recursos humanos para mover papeles cual es el manager que prefiere dedicar gran parte de su tiempo a revisar variables aprobar acciones en excel de plantilla del papel todo esto hoy en día pasa solo y como a través de una plataforma de recursos humanos que permite programar todos estos procesos y que pasen por detrás y haciéndolo permiten captar información donde antes no lo había y tomar decisiones informadas si queréis dejar de hacer burocracia y centrarnos en hacer crecer a las personas que son quiénes van a hacer crecer nuestros negocios ya tardáis y sin más os dejo con nacho sala y atrápalo bienvenidos a estas también 6 stories daily un top 3 donde hablamos de startups negocio y tecnología bienvenidos una semana más al podcast de indie yo soy bernat ferrero pues hoy con juan rodríguez de concreta fan o haga que tan buenas días y con nacho sala de atrápalo que tal nacho muy bien ser atrapado es uno de los grandes proyectos de este país uno de los proyectos pioneros de internet en españa de los años 2000 que empezó a 22 años ya lleváis con atrápalo y ha sido pues el sitio donde todo el mundo al menos aquí en españa no sé ahora nos contraten otros mercados recurre para ir a contratar actividades y viajes que es atrapado como de fines del pich en un minuto cuando alguien te pregunta cómo defines atrápalo a ver si me pongo así trascendental digo que existimos para que la gente disfrute su tiempo libre qué es lo que nos hace modernos entrar en la oficina y pelearlo con ganas son portales de ofertas para el tiempo libre en el que hay viajes hoteles vuelos conciertos actividades todo lo que se te pueda ocurrir que puedes hacer un fin de semana o esta noche y así nació en el año 2000 en plena burbuja puntocom que había estallado y que nosotros previamente al estallido de la burbuja pues estuvimos pues con una idea es decir oye por qué no montamos un portal de ofertas para el tiempo libre que se inspiraba un poco en aquellas casetas que había en londres en el que una hora antes de un espectáculo podías comprar la entrada al 50% y dijimos oye pues aquí hay una serie de productos van a caducar en un tiempo determinado y qué bueno que exista una plataforma en internet que dé salida de una manera ágil a ese producto que va a ser perecedero y de ahí nació pues un poco la idea de decir hoy esas butacas que quedan vacías vamos a intentar promocionar las ya sean de teatro ya sea un concierto ya sea lo que sea y enseguida se nos ocurrió que se podía hacer el traslado a esos hoteles que en verano pues están a tope pero que en invierno no hay manera de la habitaciones y decimos que pues les podemos ayudar a romper la estacionalidad muchas a esas camas que cuestan tanto de vender en invierno pues podemos conseguir que parejas y que familias y que disfruten de una oferta espectacular y el hotel pues que siga funcionando y por eso a trabajo es lo que es porque parte de esa idea original en el que a lo largo de estos años pues hemos sabido en posible dando respuesta al mercado y así nacimos relaciones en stein haciendo dos negocios porque son dos negocios uno son los espectáculos y el ocio y el otro del travel no los viajes si hotel y vuelos y de alguna manera si ves atrapar o vos ves que hay varios verticales y que todos tienen el común denominador es que puedes disfrutar pues esto que hago yo esta noche que hago este fin de semana acá hoy en verano nunca os plantea este salido de lo que dice verdad separar estos dos negocios y montar dos negocios separados no porque mira desde el inicio que esto es que esto es curioso cuando estás pensando un nombre porque de alguna manera transmita ofertas para el tiempo libre y que sean pues ágiles divertidos y que puedan de alguna manera englobar toda esa multiplicidad de producto pues se nos ocurrió pues una noche de navidad vale que estábamos allá todos preparando las con la copa en la mano y costumbre de néstor men buenísimos y engel hay que la televisión de fondo y entonces apareció un anuncio de colonia que decía no sé qué de no sé cuántos atrapan la vital los orientales pero porque llevamos dos días buscando nombres entonces dijimos oye atrapé no puede ser un nombre que engloba todo esto que estamos hablando nos conectamos a internet el dominio estaba libre y lo compramos dañado durante todas las dominio estaban libres en años perdimos una gran oportunidad de comprar muchísimos siempre es espectacular es que ahora vamos nos harían muy felices pero bueno y efectivamente sólo compramos aquel dominio desde el inicio vimos que podría ser un paraguas que englobará como un gran supermercado del ocio en el que veíamos que también iba a ser interesante la venta cruzada que podía ser muy interesante que el que nos compraba una entrada nos comprara luego un hotel nos comprara luego un vuelo nos comprara luego pues un concierto y tener pues una base de datos muy rica de gente que nos compraba productos diferentes para pasar el tiempo libre o sea que cuando tú dices no lo sé para stage no nacía así nació como como pues esto un portal de ofertas que de alguna manera dan salida a todos esos proveedores que su producto acaba de perecer y sobre ese nombre atrapa lo que englobaba a todo y nacho tuvisteis alguna referencia tipo las mil por ejemplo existían las minuta existía en el 2000 es muy parecido al concepto en el 2000 el concepto de las minute entonces era que en el último minuto podías conseguir pues un ramo de flores podrías conseguir unos bombones podías conseguir esto es lo que existía en el 2000 por ejemplo también estaba entonces y grings que también nació justo con nosotros y qué empezaron con posicionamiento muy diferente porque existía una conexión los dream gates que era que teníamos en tu viaje y tenías que pagar porque de alguna manera pues los expertos pues te hemos traído mauricio de proyecto en el podcast no no pues han hecho un trabajo fantástico no había nada exactamente así haríamos empresas de ticketing que vendían sus lines pero una cosa que englobará todo no existía entonces y eso yo creo que fue un acierto porque una de las cosas que nos ayudó más en el inicio es conseguir el producto gratis en este caso entradas entradas de espectáculos y conciertos gratis entonces las entradas en los proveedores de entradas están muy acostumbrados a regalar productos a través de radio entonces nosotros nos acercamos a ellos y les dijimos oye mira somos un portal de internet que te traemos gente a tu espectáculo y perfecto esto eso es perfecto de esta frase que vamos a traer clientes más ni nadie en el mundo que no esté receptivo a ello y sobre todo por qué y que no se enteren que la gente no se entere que me traéis clientes gratis no no no te preocupes que nos lo vamos a decir a nadie vamos a bloquear las entradas gratis en nuestro portal y te lo vamos a llenar y entonces eso se generó una bueno creo que es un gran producto que es un producto que te están regalando a la entrada era gratis y si era gratis te la puedes conseguir el cliente gratis para el espectáculo no es que la entrada de la gran entrada era gratis pero por qué porque ellos están muy acostumbrados a dar esas entradas en radios para promocionar el espectáculo vamos a sortear no sé qué andinos 4 palabra litros pues esto estaba muy acostumbrado en el doble el 2000 y internet no se conocía entonces era una excentricidad que la gente comprará entradas por internet para ir a ver un concierto o un teatro lo que sea mientras nos convertimos en un gran aliado para conseguir colocar productos rápidos e al principio todo lo que vendes era coste del producto cero básicamente básicamente si al principio muy al principio luego llegábamos a acuerdo con los proveedores y que hacían pues descuentos del 25 el 50 el 70 por ciento pero que ellos lo entendían como una plataforma de promoción de sus espectáculos enseguida conseguimos pues una viralización muy alta y esos clientes que veían que estaban viendo un espectáculo con unos descuentos altísimos entonces empezaban a atrever a poner su tarjeta de crédito en un portal desconocido para comprar sus hoteles vuelos etcétera y ahí empezamos a tener pues es una gran base de datos de gente que nos probaba veía que disfrutaban de unas entradas fantásticas a un precio ridículo y luego se atrevía pues a ir a un hotel a un vuelo y de ahí empezó pues un poco todo lo atraparon más rápido al principio porque no teníamos dinero para hacer publicidad porque nosotros nuestro plan de negocio lo habíamos ideado en un entorno en el que conseguiríamos mucho dinero para hacer campañas de marketing porque vosotros tres cómo empezaste sin ego tienes amigos los tres sí nosotros seamos amigos y entonces durante cada 14 era dicen sí bueno con mareque exacto empezamos pues esto va a ser el plan de negocio y quedando por las noches cada uno tenía yo estaba en grupo intercom trabajando entonces pues manuel estaba en en una banca y nacho giral y estaba en consumo y mareque estaba pues me parece que también en eslovaquia haciendo también algo de banca y que os unía pues nos unía que éramos amigos a nacho lo conocía del veraneo a manuel también de haber estudiado juntos en la universidad y por las noches en las bibliotecas y maren porque el amigo de manuel y entonces bueno pues nos conocíamos teníamos inquietud por emprender y y de hecho pues quedamos un día en un bar bar cel de barcelona y empezamos a idear una lista de posibles proyectos salió surgió esta idea esta idea a ryan primero decidí de emprender y luego darle la idea no es que tenéis una idea detecta es una necesidad en el mercado un problema resolver y queráis el proyecto teníamos ganas de emprender y entonces empezamos a hablar de ideas para emprender tu bienes de familia emprendedores locos de la familia textil ya si se puede decir que es la emprendeduría de entonces no y si mi padre ha hecho varios varios negocios a lo largo de su vida textil no cuando se hundió la industria textil pues se fue a américa y montó allá pues una camaronera y una empresa también de de una constructora varios negocios que estuvo haciendo por latinoamérica y luego pues volvió aquí también fue haciendo cosas tú qué estudiaste yo estudié derecho yo estudié derecho lo que pasa que siempre me han apasionado los ordenadores tenían como de 64 y entonces programa va y entonces decía cuando acabe esta carrera que no me gusta nada me voy a dedicar a defender a gente con el tema de la programación y entonces he sido un máster de multimedia en el que dentro del máster era un máster que en un programa europeo que suele aceptaba a las seis personas de cada unos países diferentes una cosa extraña me metía ya aprendí a hacer programas multimedia aprendí a hacer cosas de programación básica y me encantó cientos grafía palo alto trabajé en una empresa multimedia en palo alto y el boom de lo que era internet cuando aquí todavía era una cosa extraña pues con alta vista con netscape con todo aquello y me deslumbró me deslumbró aquello y estando allá todavía ya me captaron desde grupo intercom diciendo que es un perfil fantástico porque vienes de humanidades pero tienes sabes de tecnología estás viendo lo que es internet nos interesas y entonces empiezas a hacer de jefe proyecto del grupo intercom de qué proyecto de qué proyecto proyectos jefe proyectos porque entonces eran proyectos entonces estamos hablando de que tenías que evangelizar que se podía hacer con internet y tenías que ir a ella por ejemplo y decirles señores de la ella gerentes de la centro comercial la ella usted tiene que tener una página web y con esta página web podrán vender mucho más bueno pero qué podemos hacemos sus tiendas y talentos vendíamos proyectos lo que eran páginas web básicas a ser modelo agencia era un modelo agencia entonces y entonces empezaron a incubarse pues allá lo que luego así de infojobs softonic kevin hacer todos esos negocios de hecho me acuerdo de un mail derecho gonzález-barros que nos hizo a los 45 que estábamos por allá diciendo y estoy con una base de datos de candidatos para buscar qué os parece que lo podemos llamar varna jobs o infojobs que observé quizá infojobs es escala un poco más que verna jobs porque si no te quedas aquí no o sea que estábamos un poco hablando de este de este nivel es impresionante ver la revolución tecnológica en la que estamos que en un periodo de tiempo tan corto que son 20 años o sea compara con la revolución industrial no es nada y estamos hablando de que en el 2000 nadie conocía lo que era internet tienes que ir a haití estamos en el 2021 y es inconcebible vivir sin internet bueno ya está cerrando 100 estás pidiendo sea online no quiero decir estamos el cambio es tan brutal que es de lo que tú historia lo está explicando de maravilla no 20 años tú que no es nada dónde estábamos donde estamos imagínate otros 20 años entiendo que entonces en el grupo intercom tuve un poco el gusanillo de emprendedores por todos lados gente que arranca cosas antonio barros es un gran y bueno se es un cree en ti y es lo que consiguió transmitir o sea consigue transmitir a inocularse el gen este emprendedor de ahora un chiste pero por ejemplo el día soy antonio tal impresora se ha estropeado oye pues arregla la lidera el arreglar la impresora era un poco así decir tú tú puedes tú puedes hacerlo y entonces claro se crear ese género esa especie de cultura emprendedora en el que decía oye pues yo también para aprender claro que sí y ya raíz de ahí pues tendrán muchas ganas estás viendo pues que es pues el follón softonic no sé y magíster tal tal que se van generando historias y tú dices pues tenga pues vamos aquí a lanzarla más al robarlo vamos a trabajar se atrapar creció pero decidiste no hacerlo dentro del grupo intercom post y a ver le llevamos bastante antonio para que entrara en atrápalo pero que creo que ocurren a antonio entonces tenía una concepción y la sigue teniendo yo creo pues muy buena de lo que es internet y que él apostaba sobre todo por clasificados y nosotros deberíamos hablar de un negocio de e-commerce complicadísimo en el que tenemos que tener la licencia de viajes tenías que vender billetes tenías que enviar los billetes porque al principio de todo se tenían que enviar físicamente bueno toda una historia que era que era un cacao y él había visto que la escalabilidad de el modelo de clasificados era brutal y es que es brutal desde un punto de vista de rentabilidad es espectacular organizas pues un determinado sector en el caso pues de infojobs o el tema de los clasificados de trabajo el clasificado de el caso de magister de programas educativos etcétera no y los vas escalando dominas el clasificarlo en un determinado mercado y aquellos oro entonces como era una fórmula que ya le había función estaba funcionando como un cohete venir a hablar aquí de e-commerce y agencias de viajes y ticketing y tal cuando ya había playas muy potentes en el mercado pues daba miedo y lógicamente dijo que no que éramos unos descerebrados con mucho cariño pero que era un negocio de mucho riesgo y prefirió invertir quien quien financia la primera etapa primera vérselas tres entes family foods and friends' porque os recuerdo que nosotros cuando nacimos había estallado la burbuja de internet terra sabía de la [ __ ] se acaba la financiación de digital argentinas en abierto en el año de los otros de hecho y vamos a buscar dinero y nos decían es que habéis llegado tarde dos meses tarde ese dos meses antes os ponemos pasta porque si es un equipo que creéis el brooklyn se los recuerdo mal levanto para hasta justo antes justo antes y además sanz sanz de casero no existe sino dinero de muerte mientras llegamos y nos dijeran tío es que ya es tarde y sólo dos meses estará de melodías dos veces porque ya no me lo van diciendo en todas las entrevistas pero bueno y nosotros hallamos con el laptop enseñando el proyecto pero qué os parece el proyecto no no el proyecto no tiene futuro porque internet vosotros parece un agente y ánimo mucho derecho como se agradece no esté sin dinero de hecho una las entrevistas de un gurú sacrosanto de internet de entonces para que todavía sigue el de madrid y estuvo toda la entrevista diciéndonos que nosotros tenemos un plan de achique net problema que está diciendo este signo bronx y que del programa voto tal que después de mucho pensar que llegamos a la conclusión de que nuestro modelo él decía que teníamos un problema de chicken and ex problema sino el huevo o la gallina porque efectivamente él había imaginado un proyecto enorme en el que primero contratábamos el director de marketing de coca cola luego comprábamos cantidad de habitaciones de hotel cantidad de billetes de avión cantidad de taltal de alguien todos montados un portal de todo producto gratis o semi gratis y una gran campaña en televisión en radio tal tal tal para pues empezar aquí a mover lo que era a trabajo nuestro sueño al raval o entonces del business plan no y luego te das cuenta que cuando no consigues los recursos entonces le metes ingenio y acabas consiguiéndolo por la vía pues esto de decir oye pues también producto que tengas que yo te lo promocionó y vamos a ir creciendo sin hacer grandes campañas y al final si tienes un buen producto pues acaba saliendo lo pones en internet cuidas la comunicación que esto es muy importante desde el inicio y me tiras millas y vas viendo que no hacía falta que el presupuesto y que bueno me que sí y si haces las cosas mínimamente bien y también tiene suerte porque hay un factor que es clave que es nacer el momento adecuado en el momento adecuado y con el de esta de quads o la suerte existe el otro momento no está adecuado y hay un factor que es la tenacidad él cree en el proyecto el seguir con ello en embaucar a tu familia etcétera que no no era fácil porque nada momento del mercado que todo emprendedor tiene no y si no tienes eso no esa capacidad de imaginar 22 años después seguiría y de hecho nadie lo imagina cuenta cuánta pasta levantas 3 contra 11 más tres después el equivalente a 1 trescientos mil euros / family full son friends y eso llevó a grandes más dinero posteriormente eso nos llevó a estar obsesionados por llegar al punto de equilibrio porque teníamos que demostrar a nuestras familias que no habían tirado el dinero aunque muchos nos dieran el dinero pensando lo estamos tirando a la basura luego nos lo confesaron y la obsesión de tenemos que girar facturas desde el primer día tenemos que generar valor desde el primer día esto tiene que ser sostenible desde el primer día que como producto gratuito es [ __ ] y bueno al principio era producto gratuito que nos vivía mucho para promocionar lo que éramos se recibió como una gran herramienta de marketing erigida en producto 2 otra también novedades gratuito o vosotros veis no sacamos nada vosotros y todas están gratuito que vamos gratuito lo que pasa que es verdad que luego enseguida ya cuando los proveedores veían que aquellos del producto gratuito se nos iba de las manos pero en cuestión de minutos porque era real en cuestión de minutos desaparecía el producto entonces hacían bueno a ver vamos aquí a tener descuentos del 50 por ciento del 70% del 20% bueno y vamos a hacer algo sostenible que luego es lo que ha hecho que el modelo sea así oye fijémonos en los valles de desocupación que tengas no me vendas cuando estás vendiendo al cien por cien no me utilice sólo utilizan entonces no financia convertirá el cien por cien de la obra así ahora ahora ya negociamos llevar pues esto para todo un calendario de todo un año en el que bueno ya somos una plataforma en la que vendemos de manera ordinaria todo el producto 100% los 365 días del año aunque en aquella época internet era precio era 100% 37 en aquel tiempo internet muy bien no se sabía lo que era porque a veces entrabas en un portal y no sabías aquí a un ecommerce era un diario era un tal y empezó siendo precio es la busca chollos gente que se arriesgaba compareció posibilitar me a cambio de un buen sodio sí sí sí y entonces empezaron las promociones y entonces él se empezó a posicionar que si ibas a internet era porque iba a ser mucho más barato que una clara física si es eso fue cambiando pero bueno todavía ahí está el precio es muy importante el precio yo creo que es un máster en internet kinsey se ha quedado como algo que en lo cual no se entiende que vayas a internet a comprar más caro que una tienda física no no no no se entiende y de alguna manera pues hay tantos negocios que les cuesta tanto sobrevivir por ejemplo pues no sea un saco de 25 kilos de comida para perro y que sea más barato que te lo envíen por internet que comprarlo en el súper es que cuesta muchísimo porque no se acaba de no acaba de encajar por ahí el ecommerce por eso se sufre tanto determinados negocios pero si no puedes entender ir a un portal y creo cuesta más que a una tienda física de la calle eso queda para eso está aquí para quedarse entonces este modelo donde tenéis todo tipo de productos que por cierto seguro que en algún momento os plantea vice tiene sentido que hagamos tantos productos y añadimos tanta complejidad tendría sentido verticalizar nos o no os lo plantea stage nunca es que siempre hemos creído en la venta cruzada el decir pues alguien que nos compra miles de entradas tenemos aquí una base de datos inmensa de gente que cada semana nos compra miles y miles de entradas y les pueden vender está clarísimo que la venta cruzada es un argumento de amazon evidentemente se basa en la venta cruzada para vender todo de everything store no pero cuando estás escalando un negocio y tienes que poner el euro adicional en una de tus líneas de negocio tu euro que tienes porque no tiene muchos recursos dónde lo pones en los vuelos en los viajes o en o en lo que pasa que nos haces agradar a lo largo de estos años que veíamos que teníamos una gran oportunidad a la hora de comunicar con nuestros clientes que cada semana tienen la oportunidad pues descubrir un nuevo concierto o un nuevo espectáculo y por qué no te vas de fin de semana no sé dónde y luego oye pues por qué no descubre esta experiencia gastronómica y por qué no te vas es del fin de semana no sé dónde y luego porque has descubierto pues esta nueva artista que está dispuesto se lo que nuestro cliente medio cuantos comprada el año perdón cuando cuántas veces repita el año un cliente me dio en atrapar lo que sería viajes viajes pues unas dos veces al año es poco la repetición pero la repetición sube cuando estamos hablando de productos de disfrutar en tu ciudad hay lares repeticiones es bastante más alta si realmente lo que conseguirá usuarios y luego vosotros de empujaba el producto no es al revés no creáis una base de datos y luego erais vosotros quien estimula vais de la demanda exacto lo que pasa que también es cierto que los precios eran muy competitivos o sea de hecho al inicio nosotros no tenemos ni idea de viajes y nos asociamos con una agencia de viajes que no podía ser más antagónica lo que nosotros éramos porque a una agencia de viajes que vendía viajes de gran recorrido y carísimos a la burguesía de aquí de barcelona y nosotros íbamos a un modelo de vender cientos y cientos de viajes a parís ya londres y a romà tirados de precio y entonces nos dijeron por favor rompamos el acuerdo porque me estáis hundiendo porque la cantidad de trabajo que me estáis dando es tan descomunal que mira os voy a enseñar a gestionarlo como se hace una agencia de viajes os hagáis vuestro título de iata y hasta luego y así fue como nos sacamos a pesar nuestro nuestro título de dieta y empezamos a vender como agencia de viajes propia porque el volumen era tan grande que realmente necesitamos formar nuestros propios gentes y montar pues esto pues nuestra agencia inicialmente nuestra idea es que lo hiciera un conocido el split de ventas entre viajes y ocio pues mira más o menos vendemos un 70 por ciento de lo que sería a nivel de lo que es volumen de entradas es un 70 30 o 40 60 en función de la época del año pero siempre vendemos mucho más entradas que viajes gente posible entrada 70% de entradas 30 por ciento de viajes oa veces 60 por ciento de entradas 40 por ciento de viajes pero luego a nivel de la facturación pues acá donde nos sacamos el margen es en los viajes sino en las entradas sacó mucho más un viaje de un viaje a cancún que de unas entradas para para ver los monólogos sin hacer no será en el vuelo será en la combinación ya la cual quiera llegaron de vuelo más hotel el hotel tiene mucho más margen que el glam los hoteles es el producto que tiene más margen o sea el margen realmente lo hacéis en el hotel si los vuelos grave la verdad son productos que tienen muy poco margen lo que pasa que los tienes que tener defensivos porque porque es un salvo que no se entiende primero compras el vuelo y luego te compras el el hotel normalmente funciona así es en el productora mientras para el segundo y lo que te ahorras en el vuelo es donde te dedicas a pegarte un homenaje en el hotel y dices oye pues mira pero el vuelva a salir tan barato que el hotel pues me voy aquí con un espacio incluido lo que sea y no miras tanto el precio porque lo que estás buscando es una habitación con vistas al mar y la experiencia y el split es de 70 y 30 y ha sido siempre así ha sido siempre así curioso aquí hemos tenido también el caso de skyscanner y bueno y el caso de edreams y un poco la lucha en los años 2000 era conseguir producto en cuanto a hoteles y tan no conseguir tener apis no de vuelos y hoteles y acceder a productos área al final es donde donde se competía más bueno y los hoteles y los vuelos las combinaciones de vuelos y tal para conseguir precios si nosotros hay siempre en el caso de hoteles por ejemplo pues hemos tenido una con un modelo híbrido el que teníamos una central hotelera propia y luego también llegamos a acuerdos con terceros en los que nos daba su portafolio de producto y los vendíamos y éramos los comisionistas en este caso porque nuestra obsesión ha sido pues eso ir a buscar el mejor precio de hecho y nos pasó también con ryanair que no nos dejaba vender su aquí tenemos una estrella muy chula me permitís es la cuento rayanas no nos dejaba que nosotros vendiéramos sus billetes de avión porque pues porque en determinadas combinaciones pues no eran del todo competitivos ni hombre pues sobre todo a un euro dos euros y entonces como nosotros nos dedicamos pues a comparar compañías aéreas y rutas por ryanair en determinadas fotos pues no quedan del todo bien retratado entonces no nos dejaba vender y nosotros pues les vendíamos y todas las otras les vendíamos todas las online y les vendíamos total que se enfadaron tanto que nos demandaron nos demandaron y perdieron el juicio porque el juez con buen criterio dijeron oye tú no puedes ir a internet publicar tus precios y evitar que otro coja esos precios los comparen y de hecho y de eso pues a que saque un beneficio total que se enfadaron tanto que habían perdido el juicio que hicieron una campaña de competencia desleal pagaron anuncios en periódicos que nos insultaban directamente o sea nos decían que éramos los ladrones que éramos lo que éramos unos tíos vamos que si nos veían en la acera que tenía que cambiarse porque éramos poco menos que lo peor se llama perderse lo sacaron no se nos llegaron a llamar madera podrida que que en inglés debe ser horrible porque nosotros no nos sentimos del todo aludidos como total que nosotros les demandamos por esa campaña de competencia desleal y perdieron y nos indemnizaron con 40 mil euros entonces que hicimos fue ir a twitter y preguntar a la gente oye qué hacemos con los 40 mil y se montó una se montó una se bueno empezamos empezar a llegar miles y miles de mensajes que nos decían oye por qué no pues estamos esta era un momento de crisis me parece que al 2008-2009 oye pues porque no le dais a una ong y otros empezaron a llegar sugerencias de gente de la cáritas de las 'top desahucios de a logan o se quedaron en banco dels aliments y luego otro grupo de gente que nos decía oye dámela a mí yo no quiero pasar bien pero incontable aquí algo una promoción algo y que me toque algo y luego otros que nos decían oye pásatelo bien dales en la boca a ryanair y que y hazme reír no total que en función de todas las respuestas que nos llegan pues 180 al 90 por ciento de gente más o menos dijo oye vos para una ong ni tos creamos hay un ranking de ongs y repartimos el dinero en función de lo que nos iban diciendo la gente el segundo que era oye que me toque a mí montamos pues un juego una promoción y repartimos vales de atrápalo y la tercera ley de algo que montamos una pancarta de 40 metros que poníamos gracias por los 40 mil y le instalamos en la playa del prat para que los aviones de ryanair cuando despegarán y aterrizarán pues vieran nuestro agradecimiento a ryanair bueno entiendo que sobraba un poco más la pasta sin problema y entonces en aquel momento si ya había bueno teníamos un crecimiento exponencial y siquiera teníamos dinero para hacer campañas y vamos hacer este tipo de juego como es carlos va a acompañar a carlos de crecimiento exponencial como fue escalando la compañía de tiempo pues mira del 2000 del 2008 y sobre todo el tumor tuvimos un crecimiento exponencial en españa' brutal a través sólo en españa- del 2000 estamos sólo en españa- y empezamos a sacar un poco la patita en italia y en francia pero nos encontramos que en españa estamos un mercado con crecimiento espectacular y entonces el 2008 entró a un fondo americano en el accionariado de trabajo nosotros vendimos un 34% y la compañía este fondo y entonces de alguna manera nos invitó a hacer una expansión internacional pues un poco más seria de lo que estábamos llevando a cabo que sí que es verdad que tenemos una pata en francia y otra en italia nos dijo él o no bajamos una expansión internacional un poco más allá la búsqueda del fondo no fue para financiar la expansión internacional sino que la entrada del fondo fue la que provocó la expansión de reserva al revés sí sí nosotros sí que teníamos una idea de ir parando el negocio en otros países pero el fondo de alguna manera nos dejó ganar va agravando os ponéis en serio y nos invitó sobre todo a que abriéramos en latinoamérica no nos nosotros íbamos a por europa por proximidad por comodidad y pero nos dijo bien ahora hay un mercado muy como las grandes oportunidades porque vais a estar bastante solos y tratar de ir a latinoamérica entonces nos animamos y empezamos con chile luego con colombia luego con perú con argentina con méxico con fàcyl de 2000 a 2008 principalmente españa españa del 2008 al 2016 fue toda esa expansión fue buena la expansión latinoamérica bueno hubo de todo cuál es el mejor país y hubo el mejor país colombia colombia antes quiera eso cuando vaya al fondo americano por ciento con cuál es el fondo tiger global a tiger global vale cuando ayudan al fondo americano en que que no vamos vinieron o sea estaba bien y vinieron de compras o sea vinieron inversión media lista inglés tienen un atrás ya invirtió decir ideal hizo también en aquella época ser y vosotros qué buscáis con este fondo que entre dinero en la empresa o vender una parte de la empresa y diversificar riesgo un poco diversificar riesgo después no sé si después de ocho años dijimos hoy vamos a respirar un poco tranquilos que todos tenemos familia tenemos hijos y solos alguna vez y luego nos gustó mucho la filosofía de que invierten cantidades para quedarse en minoría porque no quieren influir en la gestión si ven que el negocio funciona como un cohete no no no no quieren meterse en de alguna manera ponerte la pistola y desnudo tales tosetti que hacer así vas a no surgían que lo hicieron bueno nos sugirieron nos sugirieron oye porque no internacionalizadas y por qué no tal ellos no tenían el control efectivo de la empresa porque no tiene que ver el control efectivo con la participación en el capital exacto pero no lo tenían no me tenéis vosotros del control ante el control que es una de las grandes cosas que yo agradezco a mis socios de que siempre pues hemos dormido tranquilos en este sentido llenar hemos estirado más el brazo que la manga no hemos querido ir a un modelo muy agresivo de crecimiento y de meternos en grandes líos porque también todos hemos compartido pues una filosofía de vida de hoy queremos pues dedicar también tiempo a nuestras familias a nuestros hijos bueno tener un negocio rentable que nos ganemos muy bien la vida pero sí sin perder el sueño y sin grandes dolores de cabeza no fue rentable atrápalo pues al año y dos meses reacciona tenéis más pasta para más al año y dos meses ya llegamos al punto de equilibrio aquel verano estuvimos a punto de entrar a una quiebra técnica pero porque nos faltaba dinero para pagar a todos los proveedores de que estamos vendiendo pero no no no entramos en qué técnica y desde entonces ha sido rentable atrapar o se ha sido un modelo súper súper agradecido muy atípico muy modelos de internet lo agradecido muy sólido nunca hemos necesitado un crédito y la verdad es que ha sido una gozada en ese sentido muy atípico los working capitales es perfecto primero bright y luego en algún momento si si disfrutan del servicio exacto entonces es un modelo muy ya te digo que muy agradecido por eso tampoco cuando hemos ido haciendo las expansiones internacionales siempre hemos ido un modelo de crecimiento orgánico tanto dinero tenemos tanto gastamos tenemos vino para el otro país pues venga vamos no no hemos ido buscando socios en cada uno de los países nuevos y con no todo lo que íbamos ganando lo hemos ido invirtiendo abriendo en países es un modelo pues más lento pero es un modelo también más tranquilo en el que te la juegas tú y si lo has perdido pues las pérdidas y los cuatro socios estaréis parte de iguales o había uno que lideraba que tenía más participación en estos partes y wang xixin más o menos todos hemos tenido las mismas participaciones luego sí que es verdad que a lo largo de los años en cómo han habido algunos socios que han querido ir saliendo porque hemos ofrecido diversas ventanas para que aquellos que quisieran desinvertir lo pudieran hacer concretamente marek fodor salió completamente no no vale o no no ha salido precisamente uno de los que se ha mantenido pero de salida del de la parte ejecutiva y de la parte ejecutiva pero sí que algunos algunos parientes nuestros han querido salir y algunos de nosotros sí que hemos querido recomprado y entonces pues se ha quedado un mapa un poco diferente pero muy poco diferente siempre os habéis llevado bien los cuatro socios si nunca os habéis peleado hombre peleado peleado siempre que ha habido en estos 22 años ha habido algún roce pero siempre en general hemos mantenido mucha madurez que es algo que también se agradece el decir oye es trabajo vamos a pensar a largo plazo vamos a intentar estas diferencias que ahora podemos tener pues hoy a gestionarlas de una manera madura obviamente que han habido diferencias pero nunca haya olas en el río y no ha habido un líder claro pues sí bueno si inicialmente pues es manuel lideró muy bien ha hecho también la parte de viajes o sea yo creo que ha sido como una con un saber cuando teníamos que dar el do de pecho en cada momento cada uno y cómo nos podíamos ayudar y complementar y obviamente pues cada uno pues tiene sus virtudes y sus defectos y cada uno también pues sabes complementarlo en aquel momento en aquel no necesita que la empresa lo necesita o el momento en que se dé lo necesitas y en ese sentido yo creo que nos hemos complementado muy bien en cada momento en términos de devenir cómo crecen estos ocho años primero y luego los siguientes como cómo crece la empresa en ventas bueno pues pues ya te digo el 2000 del 2008 pues crece una barbaridad nos planteamos más o menos en los 200 y pico millones de euros eso es facturación de vuestra comisión desde el djembé esto es las son ventas esto son vuestras ventas reales las de las reales y con un margen muy alto bueno no te creas tampoco te creas que hablamos de márgenes que oscilan entre el 8 y el 12 por ciento hace de estos 200 millones si os quedáis con el eslogan entonces y hemos llegado a facturar unos 380 millones de euros no se agrave lo tampoco es una empresa muy grande dos empresas muy pequeñas empresas 3.6 hemos llegado a ser hasta 500 vale y ahora debemos ser unos 300 o así tecnología entiendo propia si les decía bueno nuestro primer error fue subcontratar a los programadores porque no las cinco del podcast con caro skate a ver cómo estamos tan obsesionados de llegar al punto equilibrio no queríamos contratar a alguien que tuviera un sueldo que nos doblará el nuestro porque nos pusimos un sueldo de risa a nosotros que al programador cobraba el doble nos dijimos no puede ser esto no subcontratamos y en cuanto nos dimos cuenta que gobernó al triple de la empresa externa volver a descolgar el teléfono para entender que nosotros teníamos un problema es con el buscador de vuelos dijimos esto no puede ser tenemos que desarrollar internamente y desde entonces hemos contratado siempre como no gente plantilla de hecho ahora que estamos una situación complicada y los únicos que no están en el arte son los programadores o sea tenemos 100 programadores que están desarrollando la mejor web de viajes del mundo porque a estas alturas ya no debe ser y que están en plantilla porque si no se nos van también es así la realidad es que el talento lo tienes que amarrar bien diciendo leyes sois los animados de la empresa el talento del caso es el talento hay mucha gente en el sector traver que está trabajando en el súper producto el súper producto en la cueva creando algo que para cuanto al día después claro la verdad es que sí cuando cuando corría la pandemia que fue pues esto un shock para todos obviamente hicimos y ahora qué hacemos pues nada pues si nos pusimos a vender a atraparlo en casa que es disfruta tu tiempo libre en casa que tienes un montón y entonces empezamos a hablar con los proveedores es leyes pues no oye pues magos para que te puedas conectar streaming en casa y entonces pues que después hacer juegos de mar cursos un montón de cursos empezamos a vender un montón de cursos ya vendíamos cursos pero más muchos más luego ideas pues de cuentacuentos de juegos de cosas para hacer en casa y que de alguna manera pues nos dejó una oportunidad para ir conectando con nuestros clientes pero obviamente que fue un drama o sea si vendes disfruta de tu tiempo libre sobre todo fuera de casa y no te dejan salió la casa pues tienes pocas oportunidades de vender no y entonces qué haces pues oye pues pierdes grasa empiezas a revisar todos tus procesos y entonces te empiezas a dar cuenta de que hay muchas duplicidades de que toda la organización el resto de países tu misma estructura de marketing que está muy duplicada pues quizá no es necesario que sea así empiezas a bueno va a poner orden en muchas cosas y luego pues a invertir en el desarrollo qué es lo que tienes que tienes una fuerza de programación muy importante que la tienes que mantener y oye pues va a hacer toda esa lista de proyectos que siempre tienes y que nunca tienes capacidad para llevar a cabo pues para sobre todo y ponerla la web a punto y que el mejor sistema para fidelizar a un cliente en nuestro caso que sí commerce es que en dos clics tengan el producto cumpliendo las expectativas nada de puntos nada de grandes campañas de historias de tal aquí que tengas el producto en dos clics rápido al mejor precio y sin problemas de los 350 millones que dices que llega hasta facturar que parte de la espanya y que parte en el resto de países muy rico bit ahora llegamos a que el porcentaje más o menos se quedará en un 60 españa y 40 latinoamérica llegamos a ese momento y de latinoamérica 60 colombia y 40 el resto y ahí sí que me explique entre colombia era efectivamente uno de los que tenía más peso pero luego pues ya venía a chile perú argentina y luego pues ustedes de fracaso también estuvimos en brasil en méxico que aparentemente son los dos grandes países que son obras y si méxico que pasó en brasil pues mira él nos pasó en brasil que no supimos hacerlo obviamente hay muchas cosas que no sabemos hacerlas y esta fue una porque en los cuatro años que estuvimos en brasil pues cambiamos tres veces de contry managers cambiamos de marca también cambiamos de estrategia de marketing porque inicialmente queríamos ser a las dos ciudades más importantes y hacer campañas ahí y tal nos costó muchísimo no conseguíamos conectar con la gente que la gente entendiera lo que vendíamos ninguno de los fundadores fue allí obviamente fuimos viajamos mucho y estábamos allá por semanas pues entrevistándonos con la gente con el equipo tan alta lo estoy pero había que darle manager pero siempre había busca entre el manager que tratamos de que fuera local siempre alguien de allá que entender al país y que tal era un país a la vez habría varios países de latinoamérica en par de ocasiones hemos abierto en paralelo era buena idea es todo era mejor focalizarse raíz a país buscará ahora viendo con a dio en costes de oportunidad que de alguna manera tú veías que habrías en paralelo pues un marcado y otro y veías cómo crecer que estás haciendo más o menos lo mismo y que uno crecía el doble que el otro y al final decías hoy después de tres años pues cierro este y me dedico al que está funcionando o sea que esa es la ventaja a abrir en paralelo al final abre sin parar yo hasta donde llegas tú y entonces tú dices bueno nosotros tenemos los recursos que tenemos queremos manejar la compañía con los que somos bueno pues si no tenemos más capacidad de abrir más pues no hablamos y ya está y también pues había unos recursos financieros que no queríamos apalancarnos para abrir más países sino lleguemos hasta donde lleguemos con el margen de contribución de españa financia veis la de apertura entre exacto y eso pues también ha sido muy de brasil y méxico que os falló producto quizás donde viendo que en retrospectiva donde quizás la que andré manager que cuál dirías tú que es el factor que nos hizo que estos países no pudieron avanzar yo creo que nos falló la salió con la marca española inicialmente vale porque salíamos con a trabajar con la marca de atrápalo pensamos hoy una marca española españa pues es el país del ocio y la playa y la sangría y la fiesta y la paella pues todos estos atributos creo que son buenos un portal de ocio y en brasil pues al final traducimos el nombre agave digamos así y no conseguíamos las fórmulas que habíamos probado en otros países no conseguimos que digo yo que funcionaran y además decíamos hablamos con la gente y nos decía no no si parece que todo está bien y parecen los indicadores también pero no acaba funcionar y al final entonces ayer estoy funcionado a chile estoy funcionando en colombia están funcionando en perú y en brasil no oye pues al final te cansas y diles dejamos y en méxico gméxico también un poco lo mismo nos haría competencia local imagina si es verdad que ya son mercados más maduros son mercados muy grandes que necesitas mucho dinero para para darte a conocer las fórmulas que nosotros que nos habían funcionado también virales no acaban de funcionar con el tema de las entradas y tenías que ir a grandes acuerdos con grandes proveedores de entradas y bueno no acabamos de replicar la fórmula esas mega ciudades de sao paulo o méxico df no no tenían mucha concentración de oferta dice producida con un efecto quizá teníamos que haber empezado no con ciudades tan grandes que son países son equivalente a países sino a lo mejor haber ido pues a un nicho determinado de cliente y haber generado mucho valor en ese nicho de cliente y focalizarnos sólo con ese y poco a poco posible pues escalando el modelo y que de alguna manera pues por ósmosis pues un cliente trajera al otro que es lo que nos funciona al principio en españa pero sin embargo pues en colombia nos funcionó súper bien porque conseguimos generar mucho valor sobre todo con billetes de avión en vuelos las compañías se apoyaron muchísimo nosotros en una fórmula de promociones y escalamos muy bien en colombia con una dependencia alta del producto de vuelos pero tenéis una palanca nos faltó a la palanca en los seis países y en cambio en chile se replicó muy bien el modelo de españa de multiplicidad de productos se creció mucho en todos los productos de una manera muy sana porque de esta manera no depende sólo de un producto y si te cierra una compañía aérea o te enfadas con una aerolínea o lo que sea pues no no está están fastidiado porque tienes pues una gama de productos pues mucho más grande en tu llamada del marketing la fórmula del marketing que creo que es una parte importantísima de atrápalo si no la más importante no cuál es con cómo funciona cuáles son los the economics típicos a saber si invertimos muchísimo networks vale siempre agarro y positivo esos dispositivos en la primera compra siempre es positivo y la primera en la primera compra siempre somos súper súper conservadores somos super conservadores y que os hacemos siempre lo que sería pues un planteamiento de decir no vamos a utilizar adworks como un mecanismo de branding no adwords tiene que ser rentable es un es una estrategia que no se funciona muy bien en aquellos mercados en los que no ha sido rentable hemos desaparecido entonces por ejemplo en italia infancia nos ocurrió eso en la dependencia en italia de vuelos de adwords fue altísima y no salía rentable al final cerramos el país y entonces hay un equilibrio muy importante entre lo que sería pues desarrollar una marca en el país y que la gente te busque por visitas directas vall y que al final tengas el éxito en el que las visitas directas sean importantes empiecen pues un 40 un 50 a un 60 en españa que serían unos 50 significó directo de atrápalo dirección de marca de todo el seo de todo él lo incluye dentro de este 30 por ciento hacia el orgánico en un 50 por ciento tener un gente que está buscando vuelos malos de aire aquí en españa es más caro son 22 años sí claro bueno desde claro de ir calando y tales no voy a hacer esto y bueno es es pensar en el largo plazo al fin y al cabo son muy al principio cuando los dos o tres años de montar esos modelos lento de crecimiento quizás no todos nuestro discurso era no nosotros estamos pensando a diez años quince años vista sabemos montar una empresa no para venderla sino para perdurar en el tiempo y el tiempo nos ha confirmado 22 años y aquí seguimos y cuando hicimos este éxito de tiger pues nos encajó tanto porque se queda un porcentaje relativa pequeña de la empresa y seguíamos siendo nosotros los que dirigíamos la empresa y hace dos años le re compramos la participación de tiger y volvemos a estar otra vez con el 100% del accionariado hacia otra vez en nuestro lado sí porque nosotros seguimos creyendo en el proyecto con los dividendos con exámenes propio con el propio rendimiento de la empresa salud y state recomprará fishing aguirre compramos a tiger y fue también un mensaje decir creemos en nuestro proyecto y seguimos creyendo durante mucho tiempo no eso tampoco es nada habitual pues mira es que no somos habituales despuntan no son habituales y no y luego yo creo que una de las claves es buscar el sentido común para que aquel proyecto perdure en el tiempo en hacer tonterías es decir por ejemplo uno de los de la fórmula de los grupos es que no se nos hizo mucho daño claro cuando cuando surgieron y tenía muchísimos tuvo un éxito fantástico con letsbonus y con groupon y con urbana de todo aquello qué pasó que se aproximaban a los proveedores con la fórmula de me da igual tu negocio te voy a hacer aquí una promoción espectacular que el próximo año vas a estar haciendo masajes al 90 por ciento de descuento caro se hundían los negocios y cuando íbamos a latinoamérica y nosotros le explicamos que aprovechamos los valles desocupación y tal falta nos decía no no otro grupo no no quiero otro grupo bien arruinado el negocio nosotros decíamos bueno si nosotros no vamos por ahí nosotros vamos porque si si tú tienes un valle de desocupación aprovéchalo y lo promocionan pero no te pases el próximo año vendiendo el cien por cien de tu producto 90% este era el mismo discurso que tenía groupon lo que no eran vosotros nadie es tan agresivos en cuanto al descuento nosotros no éramos en absoluto o sea nosotros lo que estamos siempre buscando era la pervivencia el negocio del proveedor entonces a un 90% no puedes sobrevivir y situado si tú vendes cinco mil cupones vale o diez mil o 20 mil es que te estás creando tu propia tumba hacia el modelo de grupo en lo que pretendía era explicar a la gente que esto era una campaña era un guano pero una vez y luego el cliente lo finalizarían pero el tipo de cliente que captaban era el busca chollos clara vez que iban rotando de un proveedor a otro y que no finalizaba nunca y ahí se hundió el modelo claro pero vosotros estabais en el modelo menos agresivo en cuanto al descuento y igual protegidos más del margen del negocio es que sólo por eso porque queremos que por eso llevamos pues estos 22 años trabajando con un montón de proveedores y que cada tres meses aún así tendréis una relación un poco de amor odio con el proveedor o el proveedor con vosotros tener sentido decir que esta gente se están quedando margen tal no si lo comparan con sus canales directos de nuestra atrapa no se me está quedando al margen de dar eso es una disyuntiva que ocurre en muchísimos como los booking con modelos no quieres que yo sólo quiero y arrayanes sólo quiero que me comprendan y ryan en sólo quiere que le compren de su página web sus rutas cuando entonces bueno pues si abres el un poco el scop y dices no no es que mi producto también esté al con otros públicos para hacer ventas cruzadas y para allí para captar clientes nuevos pues esto es lo mismo o yo no es que yo tengo un teatrito y quiero que mis clientes sólo me compren a mí vale pues mira la página web te comprarán a ti y tendrás tu nicho pero si te vas pues a una plataforma que tiene diez mil espectáculos bueno pues captar a las clientes nuevos te daremos visibilidad que generaremos las oportunidad de crear producto nuevo también de aprender no sé conflicto con el proveedor no tenéis que hagan descuentos si van por fuera de atrápalo ahora vuestros 22 años hemos tenido de todo claro y qué hacían promociones que habíamos pactado de alguna manera pues nos las hacían nosotros y luego los hacían ellos directamente o con otros pero esta es la vida volviendo a la fórmula del marketing que esto me interesa mucho y más llevando tú el marketing ha invertido mucho en adwords para conseguir el 50% del tráfico que es de pago y luego captas un cliente y este cliente repite dos veces al año es dicho vuelos y en espectáculos más más de dos veces del año el tipo 145 de un cliente hace dos vuelos del año y cuatro espectáculos del año son atrapalo son muy rentable y encima recupera la inversión en la primera venta esta es la idea cuesta de creer en un escenario tan competitivo como es el travel y tal que podáis generar tanto margen con un cliente sin que los competencias presione a ver claro de competencia y claro que se nos van los clientes y claro qué lo repiten lo que nos repiten y siempre vieron el negocio de traer como negocio del céntimo hay que hacer un muy financiero hay que hacer una gran inversión captación de clientes y recuperar la tercera compra igual y no sé bueno y de ahí efectivamente pues yo creo que una de las claves es que también tengas una marca no en la que la gente haya desarrollado toda una serie de atributos en los cuales que cuando te están comparando pues te diga a nadie pues mira el precio por precio pues me caen mejor esta gente vale pues porque han hecho esto de ryanair de los 40 mil que hago con los 40 mil o porque pues hacen juegos o porque tienen un programa social que ayudará a la gente más desfavorecida o por sabes que habéis hecho para que la marca más allá de que google apps no lo usáis para que la marca sino simplemente es un término de retorno de inversión y punto no qué hacéis para que las marcas redes sociales pues durante los años que hemos tenido más presupuesto de marketing en hemos hecho televisión radio hemos generado también una cultura en la que se transmitía pues los valores que teníamos por ejemplo javier nota que la televisión era de radio o se ha sido rentable si nos ha dado mucha notoriedad se da mucha más notoriedad nos hagan mucha notoriedad nos han siempre siempre todos los medios off los hemos dirigido a pues al final es un 360 los pones en el centro porque lo es el portal y haces que el tráfico pues acabe yendo pues a una landing en el que estás montando pues un pollo vale ya sea de vacaciones y para lo que quieras vale que es que era una de las promociones que hicimos la que la gente podía viajar y cuando había vuelto entonces decidí así que pagaba vale y qué precio ponía a lo que había hecho eso no sirvió pues hace como un estudio casi social donde de la gente cómo se comportaba y luego lo firmábamos iloílo y lo compartíamos en redes de cómo había funcionado o la gran atrapada que también será una gran promoción o los atrapantes que también eran como unos bichos que iban por internet y que los tenías que atrapar y reventar y dentro pues tenían chollos y esto funcionaba hacia toda esta formación además de pillar funciones grado comparadas con el hardware del ceo me ha funcionado muchísimo porque todas las campañas tenían un componente en el que nos apoyábamos mucho en las redes sociales que eran incipientes entonces hemos invertido muchísimo en los dos años que hemos hecho campañas más agresivas pues en facebook en twitter etcétera y nos apropiado aprovechamos un poco de toda esa viralidad y toda esa fuerza para hacernos unas campañas que nos han funcionado súper bien estoy hablando en los años en los que más o menos 2008 hasta el 2000 15 más o menos es fueron los años en los que hicimos campañas más potentes luego cuando hicimos el salto al internacional el presupuesto de marketing acá españa se hizo mucho más táctico vale en el que sí que hemos ido haciendo promociones y cosas digital pero más basado en los medios ganados que en medios comprados como televisión radio etcétera y luego en los países hemos hecho también pues un híbrido entre campañas muy tácticas y algo de branding no siempre el branding buscado pues en el qué hablabas con el ejemplo no decías y no hacías aquí una marca que hace y que hace estamos este programa social o tenemos esta promoción al que después es de vacaciones y luego pasa vuelta o cosas así un poco calientes es una fórmula que nos funciona muy bien televisión no hicisteis más es de 2015 ha dicho no y televisión no si desde el 2015 2016 ya dejamos de hacerse y el éxito de las campañas de estas crisis que funcionan bien no me diréis por incremento tráfico directo o la coincidencia en el tiempo de las ventas y las campañas que a lo mejor apreciarse un programa televisión y veías que saltaba unos picos bestiales también tratábamos de hacer mucho product placement aparecer en sitios y veías que leí el impacto la directora pero sales estás saliendo y ella es como tráfico pega un pico y luego pues las gracias a y saber rentabilizar es el crecimiento internacional o se hizo que españa creciera mucho más lento puede que si los hemos diversificado también la inversión porque el presupuesto marketing que teníamos lo hemos tenido que dividir entre todos los países y no es lo mismo pues tener un presupuesto solo para un país que para muchos países capturó pasado esto valió la pena y dejar de crecer más potencialmente en españa vendiendo más en españa para poder tener una base de países más diversificada yo creo que sí porque que nos hemos encontrado que había países que estaban funcionando superbien y en españa' menos bien y otros estaban creciendo más y otros menos diversificar yo creo que siempre es bueno y nunca hubo una conversación con tiger global o otro fondo en el que ostras levantamos más pasta y vamos a tope en todos lados no no hemos llevaba a tener esa conversación siempre ha sido y déjanos llegar al punto de equilibrio en cada uno de los países en los que estamos déjanos ser rentables y luego ya hablaremos luego tiger es verdad que invertían en cientos de negocios en todo el mundo que iban como un cohete y últimamente pues estaban deslumbrados por el crecimiento que tenían en asia y nosotros de alguna manera pues bueno dejamos de ser tan interesantes y no nos respondieron y entonces sí me quisieron salir esto hace dos años sí quisieron saliencia de sismos y vos lo compramos nosotros nos encantados y ya está cuánto vale entrar o no me encantaría decir es una fiesta obscena pero bueno cuando valía hace dos años si no nos la valoraron muy bien hace dos años cuando para hacéis vosotros quiero que se organizara interesante una cifra interesante y unicorn me encantaría [Risas] tú banderías de atrápalo a ver todos depende depende del momento vital en que te encuentras también decir oye y las ganas que tienes de que arias y no estuviera trabajando en atrápalo pues depende todo se habla bleu pero de momento nosotros hemos apostado por por consolidar este modelo pero obviamente sí pues hay una oferta extraordinaria que deslumbra pues hoy hablemos estáis en españa' habéis hecho expansión internacional en latinoamérica en algunos países y ya veis por el modelo más next bueno ahora salir de esta [Risas] algunos planes interesantes ahora salir de ésta y entonces estamos saliendo pues con mucha ilusión y con mucho trabajo y estamos convencidos de que será una cuestión de meses estoy durante este año pues quizá no lo veremos así de una manera bestial pero el año que viene yo creo que sí ya volveremos un poco las cifras dejan prepandémica lo que pensé es verano 2022 creemos que sigue el verano 2022 ya sean las cifras que nosotros estábamos esperando que tuviéramos de incremento para antes de la pandemia yo creo que este año va a ser de recuperación de hoy es sanar un poco la gente yo no creo que se atreva a viajar muy lejos este año aunque pueda y por tanto pues no se van a vender muchas maldivas ni muchos más pero bueno casas rurales también tenéis vosotros diferencias locales tenemos de todo lo que pasa que sí que es verdad que los grandes viajes es donde sacas más y el tema del mago en streaming este tipo de actividades es incipiente todavía rezo factura pasa factura y otra factura aquí tiene un país está en el re cliente no seguir estando en el cliente más que nada si es estar con el cliente se está probando tampoco la gente acaba de entender de tener que pagar por ver un espectáculo en streaming porque lo que quiere es el directo bueno es lo mismo que todo el sector desde la red virtual que no acaba de cuajar del todo pero porque estamos acabando de entender que se puede hacer con todo esto eso no quita que vayamos investigando y que hablemos con proveedores y que de hoy el concierto virtual de no sé quién ahí pues podemos de venderlo y a ver cómo lo hacemos y bueno porque estamos todos aprendiendo en mentado comprasteis tiquete a sí o invertir y si no lo compramos invertimos en él pero qué pasó que etiquete a nosotros lo compramos porque creímos que podría ser un complemento idóneo para traerlo porque atrápalo era pues un estamos en el virtus y de la cultura digamos y ticketea se posicionaba por lo menos es lo que nos decía al principio en los eventos profesionales y tickets pues de ferias etcétera y dijimos oye pues es un complemento perfecto para el sector del ticket para atraparlo en el que es una segunda marca y tal estuvimos con ellos dos años pero al final nos encontrábamos peleando por los mismos clientes que etiquete amos descubrió que era más rentable pues vender un concierto en el que estaban nosotros también luchando por tenerlo y al final dijimos esto es un sinsentido a subir el ppc que dijimos des invertimos y tú por tu lado que tenga suerte y nosotros por el nuestro y también se lamen disteis también bright vosotros directamente lo devolví cita a los socios sí sí sí y luego fue ben bright el qué sí sí pasó quizá dos años o tres desde que nosotros se entraban salimos hasta que luego entró en bright a nivel de país de futuro y tal no plan no tenéis planes de expansión moscovitas ya afianzar lo que tenemos rentabilizar todo lo que tenemos el portafolio y luego pues ya veremos y como tenemos esta suerte de que somos bastante ágiles en a la hora de tomar decisiones y que cada mañana nos reunimos los socios de nacho manuel y yo nos tomamos un café y decidimos cosas así pero también con los directivos nuestro así dice pero que es muy ágil la toma de decisión pues probablemente esto no difíciles leí alguna vez que este café que hacéis por la mañana no lo es y es algo que recomiendo que es que no perdamos el contacto pues de hablar que hemos hecho el fin de semana ante los directivos y porque haya puedes lanzar un globo sonda de ideas salidas de la ducha y eso he pensado que si esto porque no hacemos así y taltal y enseguida tienes el feedback antes que esperar al comité de dirección el powerpoint o no oye puesto que has dicho quizás no es tan bueno y esa especie de bueno de toma y daca de aquí digo a quitarle un estorbo matinal no por el hecho el esto que se contaba el que hacemos con los 40 mil salió de ese café de decir oye por qué no lo preguntamos en twitter o imposible saber qué pasa y ahora si montamos un pollo pues nos atrevemos sigan nosotros veremos si está pues eso y no era él vamos a hacer aquí una gran camión y creo que esta es una de las ventajas de internet de que puedes hacer un test a ver hoy pues probemos lo y tantos fracasos que nos hemos evitado por hacer el test probemos lo lo hemos probado un mes podemos que ha sido un acierto hemos visto que hay un fracaso pues que estaba en todo en todas las campañas en todas las las ideas así locas en tal saltar probemos lo fiesta tú inviertes en otros proyectos activamente 11 en muchos proyectos cuando ahora yo soy yo soy inversor nefasto porque invierto en proyectos amigos míos y no por compromiso por ilusión y entonces acaso soy soy soy fatales porque es lo último que tiene que hacer un buen inversor bien inversor tiene que estudiar y la mente fría y al invierte que invierto ya mí se me va el corazón porque me vi a un amigo que está diciendo tal don sé que no fui hasta ahí no sé pensar con claridad y está invirtiendo no y luego pues nada pues son unas cosas salen bien otras regular y otras fatales pero bueno es la vida igual ante sus mejores inversiones mi mejor mejor atrapará vale pero luego pues sí que pues está bien estaba en un negocio de venta de productos para mascotas que era animales que luego todavía sigue porque se ha ido fusionando alarmismo darle al altar y todavía sin agua es un híbrido de complejo es una empresa es una empresa de potentes ahora es de las segundas más grandes de españa pero aclarar temas diluyendo al final tu dices que quieres jugar si quieres y aquí seguir y talio salida del centro dices bueno invierte hasta donde han terminado juntos y luego también estoy en aba english también que es un negocio de clases de inglés no no tengo una inversión aquella que es súper icónica vale en globo y me forrado no no la tengo pero voy invirtiendo regularmente de un negocio también de virtual red helmet pequeñito porque quiero aprender valley que es también de un amigo mío un pequeño fondo de inversión que ahora montaremos también con otro amigo bueno iremos haciendo voy haciendo cosas pero no soy un inversor aquello que dice es profesional has visto en estos 22 años imagino un gran cambio en el ecosistema en españa' de emprendeduría de gente que empieza negocios en internet en tecnología que es lo que más bestia que ves que ha cambiado bueno claro hay muchísimas oportunidades que el sector es también está mucho más profesionalizado que hay muchas más ayudas que hay yo creo que sí que hemos conseguido que aquí hay convertidos por lo menos en el hub que diría más grande el sur de europa por decirlo de una manera así marketiniana y yo creo que eso es barcelona luego del año barcelona baleares y yo creo que si barcelona y yo creo que es que es algo que nos podemos felicitar entre todos de estar consiguiendo una red de proyectos que están teniendo éxito y que ayudan ya a proyectos y que están empezando y ese círculo virtuoso que tenían desde hace ya muchos años en silicon valley pues que se está replicando en muchos lugares del mundo muchos hub alrededor del mundo y poder situar en este caso pues barcelona si quieres españa pues en ese círculo virtuoso yo creo que es algo que nos tenemos que celebrar sin tener en sin perder un poco el oremus de decir que nos queda mucho por hacer y que otros apps de el resto europa del norte europa pues que nos llevan ventaja y que bueno pues ahí estamos tú te plantearías arrancaron otro proyecto en el futuro o atrapará va a ser el proyecto de toda tu vida no no yo sí que me planteo seguir haciendo cosas yo no me pienso jubilar en absoluto no sé qué otras cosas haré como vosotros decíais de una cadena de café eso puede que a lo mejor acá de montar una pizzería no lo sé pero [Risas] yo creo que es muy sano el siempre tener la mente abierta a aprender a mezclar desde una disciplina con otra a experimentar cielo abría mensaje continuo verdad que se hace una startup con socios con cuatro socios lo haré desde el siguiente o con tres socios más sí sí sí y hoy y rentable desde el primer año yo creo que es fundamental el emprender con gente que tenga tu mismo nivel de madurez tú mismo más o menos nivel intelectual que te puedas complementar en cosas que te puedan complementar sobre todo en aquello que tú sabes que no eres bueno gente humilde yo creo que es básico y creo que es mucho más enriquecedor emprender con dos o tres que no emprender tú solo porque yo lo valgo por que pelotea es mucho más porque cuestiones mucho más porque pues un tic que puedas tener te pueden decir cuándo puedes ponerte en el espejo del zinc chaval tío que te estás pasando y pues decir pues igual si no yo creo que al final emprender es como todo es aprender y yo creo que lo que mejor lo que más te llevas aparte de la riqueza que genera en la sociedad y puestos de trabajo y taltal tal es enriquecer te tú como persona y en ese viaje de enriquecer te emprendiendo con otros pues es lo que al final nos llevaremos nacho muchísimas gracias por su experiencia y bueno cuando monte el siguente proyecto ya nos lo contará muy bien se estaría cansado gracias a vosotros hasta la semana que viene somos únicos sistema de startup tec de barcelona creadores de kamal un equipo y factorial entre otras ofrecemos más de cinco mil metros cuadrados de coworking de startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad desde el big fan invertimos en equipos con capacidad de construir grandes productos y negocios te esperamos