ATAQUE a los AUTÓNOMOS, Revolución en el FÚTBOL y Vender FORMACIÓN #107 — vídeo y transcripción

[00:00] En  el  episodio  de  hoy  hablaremos  de  una
[00:01] 
[00:01] estrategia  de  transparencia  dentro  de  tu
[00:02] 
[00:02] producto  y  de  mi  viaje  a  Nueva  York.
[00:04] 
[00:04] Hablaremos  de  las  nuevas  subidas  a  las
[00:06] 
[00:06] cuotas  de  los  autónomos  en  España  y
[00:07] 
[00:07] también  revelaremos  un  pequeño  truquito
[00:09] 
[00:09] con  Chat  GPT.  Hablaremos  sobre
[00:11] 
[00:11] chistorras  y  lechugas,  un  gran  menú,  y
[00:13] 
[00:13] sobre  un  producto  de  tecnología
[00:15] 
[00:15] deportiva  que  puede  revolucionar  el
[00:17] 
[00:17] sector.
[00:17] 
[00:17] Y  por  último  hablaremos  de  la  estrategia
[00:19] 
[00:19] para  ser  un  mejor  profesor  y  también
[00:20] 
[00:20] comentaremos  el  libro  de  hospitalidad
[00:22] 
[00:22] irracional.  Sin  más  dilación  empezamos.
[00:27] 
[00:27] Bueno,  antes  de  empezar  el  episodio,
[00:28] 
[00:28] como  ya  sabéis,  tenemos  el  patrocinador
[00:30] 
[00:30] de  hoy,  que  es  Hostinger,  ya  mucho
[00:31] 
[00:31] tiempo  acompañándonos  a  nosotros  aquí  en
[00:33] 
[00:33] el  canal  y  de  hecho  es  el  partner
[00:35] 
[00:35] oficial  en  nuestra  web  de
[00:36] 
[00:36] spicyfortuna.com,  donde  os  podéis
[00:37] 
[00:37] apuntar  a  nuestro  newsletter  que  sale
[00:39] 
[00:39] cada  semana  y  que  es  gratis.  Y  además,
[00:41] 
[00:41] como  ya  sabéis,  podéis  construir  páginas
[00:42] 
[00:42] web  muy  fácilmente  con  hostinger  y  es
[00:44] 
[00:44] que  realmente  es  muy  sencillo  y  muy
[00:46] 
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[00:48] 
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[00:50] 
[00:50] para  montar  tu  página  web.  Dominio,
[00:52] 
[00:52] email,  soporte  247,  el  creador  de  web
[00:55] 
[00:55] con  Ia  y  el  editor  de  arrastrar  y
[00:57] 
[00:57] soltar.  Estas  dos  últimas  funciones  son
[00:58] 
[00:58] superútiles,  ya  que  por  un  lado,  el
[01:00] 
[01:00] creador  de  webs  con  IA  te  ayudará  a
[01:02] 
[01:02] crear  la  página  de  tu  negocio  en
[01:03] 
[01:03] cuestión  de  minutos,  únicamente  a  partir
[01:05] 
[01:05] de  una  descripción  de  a  qué  te  dedicas.
[01:07] 
[01:07] Y  una  vez  hecho  esto,  el  editor  de
[01:09] 
[01:09] arrastrar  y  soltar  te  permitirá
[01:10] 
[01:10] perfeccionar  tu  página  sin  necesidad  de
[01:12] 
[01:12] saber  programar,  solamente  añadiendo
[01:14] 
[01:14] elementos  que  tú  deseas.  Muévelos  por  la
[01:15] 
[01:15] página  y  colócalos  donde  tú  quieras.
[01:17] 
[01:17] Pero  hoy  no  acaba  la  cosa  y  es  que
[01:18] 
[01:18] Hostinger  ha  decidido  apostar  muy  fuerte
[01:20] 
[01:20] por  la  inteligencia  artificial  y  al  plan
[01:22] 
[01:22] business  también  le  incluye  otras
[01:23] 
[01:23] herramientas  como  por  ejemplo  los
[01:25] 
[01:25] generadores  de  imágenes,  texto  y  blogs
[01:27] 
[01:27] que  te  van  a  ayudar  a  crear  contenido  de
[01:29] 
[01:29] valor  en  cuestión  de  minutos  y  de  esta
[01:31] 
[01:31] forma  podrás  optimizarlo  con  SEO.
[01:33] 
[01:33] También  tendrás  los  mapas  de  calor  que
[01:34] 
[01:34] te  van  a  ayudar  a  organizar  tu  web  de
[01:36] 
[01:36] una  forma  que  sea  mucho  más  sencillo
[01:37] 
[01:37] navegar  a  través  de  ella  y  además
[01:38] 
[01:39] también  si  quieres  vender  productos  en
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[01:53] 
[01:53] que  veis  en  pantalla  o  si  estás
[01:55] 
[01:55] escuchándonos,  entra  en
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[01:58] 
[01:58] web  y  ahí  ponéis  el  código  Spicy  Fortuna
[02:00] 
[02:00] y  tendrás  el  descuento.  Ahora  sí
[02:02] 
[02:02] reondamos  el  episodio.  Bienvenidos  al
[02:03] 
[02:03] episodio  número  107.  Hoy  estamos  con  la
[02:06] 
[02:06] alineación  al  completo.  Tenemos  a  Mark,
[02:08] 
[02:08] Álvaro  y  Euge.  ¿Qué  tal?  ¿Cómo  se  ha  ido
[02:10] 
[02:10] la  semanita?
[02:11] 
[02:12] Bien,  muy  bien.  Yo  me  he  ido  de  fin  de
[02:13] 
[02:13] frikis.
[02:14] 
[02:14] Fin  de  frikis.  ¿Esto  qué  es?
[02:16] 
[02:16] Me  he  ido  a  jugar  a  Warhammer  ahí  con
[02:19] 
[02:19] Pero  retiro  a  una  a  una  casa  24  horas
[02:22] 
[02:22] casa  y
[02:23] 
[02:23] hemos  metido  ya  ocho  tíos  mesas  de
[02:25] 
[02:25] Warhammer  y  a  jugar.
[02:26] 
[02:26] ¿Dónde?  En  Andorra.
[02:28] 
[02:28] No,  fuera.  Fuera.  Está  divertido.
[02:34] 
[02:34] He  ido  con  Sergio  también.
[02:35] 
[02:35] Fiesta  loca,  ¿eh?
[02:36] 
[02:36] En  el  fondo  lo  que  pasa  es  que  tenemos
[02:37] 
[02:37] una  academia  de  Warhammer,  o  sea,  somos
[02:40] 
[02:40] parte  de  la  academia  y  montaron  como  una
[02:43] 
[02:43] especie  de  entrenamiento  porque  están
[02:45] 
[02:45] entrenando  para  competir.  Y  entonces
[02:46] 
[02:46] esto  es  lo  que  le  has  dicho  a  tu  mujer  a
[02:47] 
[02:47] Ana,  ¿no?  Que  me  voy  a  trabajar  porque
[02:50] 
[02:50] que  preparar
[02:51] 
[02:51] una  forma  de  sentirme  menos  mal.
[02:54] 
[02:54] Muy  guay.  Me  da  envidia  en  realidad  me
[02:55] 
[02:55] hubiese  me  hubiese  gustado,  ¿no?  Un  fin
[02:57] 
[02:57] de  semana,  pero  ir  a  una  tarde  a  echar
[02:58] 
[02:58] un  ojo.  Sí,
[02:59] 
[02:59] es  divertido.
[03:01] 
[03:01] A  mí  tampoco,  ¿eh?  Pues  yo,  bueno,
[03:03] 
[03:03] escucháis  esta  voz,  estoy  [ __ ]  De
[03:05] 
[03:05] hecho,  vengo  de  oyente,  eh,  porque  no
[03:06] 
[03:06] puedo  casi  hablar,  así  que  os  cederé  la
[03:08] 
[03:08] palabra.
[03:08] 
[03:08] Ayer  estuviste  en  un  evento,  me  han
[03:09] 
[03:09] dicho.
[03:09] 
[03:10] Ayer  di  un  speech  de  3  minutos  con  esta
[03:12] 
[03:12] voz.  Fue  lamentable.
[03:13] 
[03:13] Ah,  ya  la  tenías.  Ah,  pensaba  que  la  voz
[03:14] 
[03:14] era  del  evento.  De  hecho,  la  voz  te
[03:15] 
[03:15] pasado.
[03:16] 
[03:16] No  lo  sé.  O  sea,  yo  jugué  al  Catán  el
[03:18] 
[03:18] domingo  y  gané  al  Catán  una  partida
[03:19] 
[03:19] espectacular.  O  sea,  fue  increíble  la
[03:21] 
[03:21] victoria.
[03:21] 
[03:21] Todos  contra  ti,
[03:22] 
[03:22] todos  contra  mí,  o  sea,  todos  pactaban
[03:23] 
[03:23] contra  mí.  Igual  les  gané  igual  como
[03:25] 
[03:25] carretera  carretera  comercial  más  dos
[03:26] 
[03:26] puntos  fácil
[03:27] 
[03:27] muy  bestia  pero  no  sé  por  qué  el  lunes
[03:29] 
[03:29] me  desperté  con  esta  voz  o  sea  y  no  hice
[03:31] 
[03:31] nada  bueno  grité  cuando  gané  bastante
[03:33] 
[03:33] porque  soy  de  gritar  y  de  recondarme
[03:35] 
[03:35] pero  no  sé  qué  me  pasa  tío  y  me
[03:36] 
[03:36] encuentro  bien  o  sea  estoy  bien  pero  la
[03:38] 
[03:38] voz  la  tengo  fatal  tío
[03:39] 
[03:39] no  no  se  te  oye  tan  mal
[03:41] 
[03:41] bueno  yo  internamente  me  escucho  fatal  y
[03:42] 
[03:42] ayer  re  un  podcast  con  Sergi  abogado
[03:44] 
[03:44] cripto  en  su  canal  por  primera  vez  que
[03:46] 
[03:46] no  me  había  invitado  el  cabrón  tantos
[03:48] 
[03:48] días  juntos  y  no  me  había  invitado  y
[03:49] 
[03:49] hablamos  sobre  Dubai  resistencia  fiscal
[03:51] 
[03:51] muy  chulo  el  podcast  se  publicó  justo
[03:53] 
[03:53] ayer  creo  y  claro,  con  esta  voz,  tío,  o
[03:55] 
[03:55] sea,  fatal,  fatal,  fatal,  fatal.  Pero
[03:57] 
[03:57] bueno,  estoy  bien,  o  sea,  que  aquí
[03:59] 
[03:59] estoy.  Me  veréis  que  hablar  de  menos
[04:00] 
[04:00] hoy,  pero  bueno,  así  cuando  habléis  de
[04:02] 
[04:02] política,  pues  ya
[04:03] 
[04:03] te  vas  a  reservar.
[04:05] 
[04:05] No  lo  creo.
[04:07] 
[04:08] Bueno,  yo  he  estado  en  Galicia,  que  tuve
[04:09] 
[04:09] una  boda  de  Wizac,  que  es  youtuber.
[04:11] 
[04:11] Bueno,  lo  tú  lo  conoces,  me  parece.  Ha
[04:13] 
[04:13] sido  de  los  pocos  que  ha  venido  a
[04:14] 
[04:14] Andorra  y  se  ha  ido.
[04:16] 
[04:16] Ha  sido  de  los  pocos  que  ha  venido  a
[04:17] 
[04:17] Andorra  y  se  ha  ido,  pero  porque  él
[04:19] 
[04:19] tiene  mucha  muchas  raíces  en  Galicia,  en
[04:22] 
[04:22] Vigo,  y  bueno,  pues  estuvo  unos  años  y
[04:24] 
[04:24] se  fue.  Sí.
[04:25] 
[04:25] Y  nada,  muy  bien  la  muy  bien  la  boda  y
[04:27] 
[04:27] aprovechamos  para  quedarnos  unos  días  el
[04:28] 
[04:28] viernes  y  el  lunes  y  el  fin  de  semana.
[04:30] 
[04:30] Qué  guay  Galicia,  ¿eh?
[04:31] 
[04:31] Sí.  A  ver,  es  que  era  era  boda  sin  niños
[04:35] 
[04:35] y  claro,  nosotros  aquí  en  Andorra  no
[04:36] 
[04:36] tenemos  no  tenemos  abuelos  ni  nadie  con
[04:38] 
[04:38] quien  dejar  a  la  niña.  Entonces,  hicimos
[04:39] 
[04:39] ahí  un  truque  con  los  abuelos  de,  oye,
[04:41] 
[04:41] os  pagamos  el  viaje  a  Galicia  y  nos
[04:42] 
[04:42] hacéis  de  niñeros  durante  un  día.  Y
[04:45] 
[04:45] ¿cómo  va  esto?  Bodas  sin  niños.  Yo
[04:46] 
[04:46] puedo,  si  hago  una  boda,  puedo  poner,
[04:48] 
[04:48] hombre,  puedes  puedes  poner  que  no  hay
[04:49] 
[04:49] niños  y  ya  está.  No  se  admiten.
[04:51] 
[04:51] Qué  guapo.
[04:52] 
[04:52] No  se  admiten.
[04:53] 
[04:53] No  quiero  escándalo  en  mi  boda.
[04:55] 
[04:55] Hay  gente  que  se  ofende  por  eso,  por
[04:56] 
[04:56] cierto,
[04:56] 
[04:56] hay  gente  que  se  ofende.
[04:57] 
[04:57] Hay  gente  que  se  ofende.
[04:57] 
[04:58] O  puedes  pagar  un  animador  y  que  cuid  de
[05:00] 
[05:00] los  niños.  Vale,
[05:01] 
[05:01] yo  pagué  un  animador.
[05:03] 
[05:03] Yo  también,  pero  entiendo  perfectamente
[05:06] 
[05:06] que  si  es  una  no  quieres  niños.  O  sea,
[05:07] 
[05:07] las  dos  posturas  me  parecen  bien.
[05:09] 
[05:09] Sí,  ya,  pero  tampoco  molestan,  o  sea,  no
[05:11] 
[05:11] sé.  Eh,
[05:12] 
[05:12] depende  de  cuántos  niños.  Si  tienes  un
[05:13] 
[05:13] entorno  que  igual  te  vienen  25  niños,
[05:16] 
[05:16] pues  le  montas  un  chiquipo.
[05:18] 
[05:18] En  mi  boda,
[05:19] 
[05:19] en  mi  boda  había  zoro  mecánico  y  todo,  o
[05:20] 
[05:20] sea,  se  podían  subir.  Sí,  sí,  estuvo
[05:22] 
[05:22] estuvo  guay.  La  cosa,  la  cosa  de  esto  es
[05:24] 
[05:24] que  es  un  poco  más  rollo  logísticamente
[05:27] 
[05:27] para  los  padres  organizarse,  pero  luego
[05:28] 
[05:28] en  la  boda  es  mejor,  porque  si  no  estás
[05:30] 
[05:30] eh  si  habéis  estado,  bueno,  has  estado
[05:32] 
[05:32] en  boda  con  niños,  con  las  niñas,  no  no
[05:35] 
[05:35] no.
[05:35] 
[05:36] Estás  todo  el  rato  pendiente  de  de  que
[05:39] 
[05:39] no  hagan  ruido,  de  que  se  comporten,  de
[05:40] 
[05:40] que  estén  donde  tengan  que  estar,  porque
[05:42] 
[05:42] aunque  les  pongas  un  payaso,  seguro  que
[05:43] 
[05:43] es  mucho  más  entretenido  estar  donde
[05:45] 
[05:45] están  los  adultos.  Entonces,  no
[05:46] 
[05:47] y  no  estás  en  condiciones  de  cuidar  a
[05:48] 
[05:48] tus  hijos.
[05:48] 
[05:48] Claro.  Entonces,  no  te  lo  ni  te  lo  pasas
[05:50] 
[05:50] bien  ni  cuidas  bien  de  ellos,  con  lo
[05:51] 
[05:51] cual  es  la  mejor  solución.  Pero  va  muy
[05:52] 
[05:52] bien  Galicia  y  he  comido  muy  bien.
[05:54] 
[05:54] ¿Comiste  pulpo?
[05:54] 
[05:54] Sí,  por  supuesto.
[05:55] 
[05:55] Bien.
[05:56] 
[05:56] Yo  si  viviese  en  una  parte  de  España
[05:57] 
[05:57] viviría  en  Galicia.
[05:59] 
[05:59] En  Galicia.
[06:00] 
[06:00] Me  encanta.  Tienes  montaña,  tienes  mar,
[06:03] 
[06:03] buen  tiempo,  ciudad  pequeñita.
[06:05] 
[06:05] Es  que  yo  también,  pero  España  tiene
[06:06] 
[06:06] sitios  muy  chulos,  tío.  O  sea,  yo  en
[06:08] 
[06:08] Galicia  viviría,  pero  viviría  también  en
[06:10] 
[06:10] Madrid  o  viviría  también  en  en  Valencia
[06:12] 
[06:12] o  viviría  en  el  sur.  Es  que  España  tiene
[06:14] 
[06:14] Barcelona  eh,
[06:16] 
[06:16] por  lo  que  sea,
[06:17] 
[06:17] por  lo  que  sea.  En  España  tenemos  sitios
[06:19] 
[06:19] muy  chulos  y  lo  único  que  falla  es  el
[06:20] 
[06:20] gobierno.  Si  quitando  eso  está  todo
[06:21] 
[06:21] increíble.
[06:23] 
[06:23] Tú  no  tenías  la  voz  mal,
[06:25] 
[06:25] la  la  de  Uiura.
[06:27] 
[06:27] Yo  yo  he  estado  en  Nueva  York  y  os  voy  a
[06:29] 
[06:29] decir  que  ya  estuve  allí  viviendo  hace
[06:32] 
[06:32] unos  8  años,  estuve  allí  6  meses  y  he
[06:35] 
[06:35] visto  la  ciudad  más  limpia,  cosa  que
[06:37] 
[06:37] Álvaro  decía  que  olía  mal.  Es  cierto  que
[06:39] 
[06:39] huele  mal  porque  tiene  una  costumbre  y
[06:41] 
[06:41] es  que  todos  los  locales  que  están  a  pie
[06:43] 
[06:43] de  calle  cuando  llega  la  noche  abren  las
[06:46] 
[06:46] compuertas  como  que  se  levanta  del  del
[06:48] 
[06:48] suelo  y  ahí  sacan  toda  la  basura.
[06:50] 
[06:50] Entonces  a  las  8  de  la  tarde  lo  que  es
[06:51] 
[06:51] por  la  noche  está  todo  lleno  de  basura  y
[06:53] 
[06:53] luego  pasa  el  camión.  Es  decir,  no  hay
[06:54] 
[06:54] un  contenedor  de  basura  al  que  van,  sino
[06:56] 
[06:56] que  el  contenedor,  sino  que  el  camión
[06:58] 
[06:58] viene  y  te  lo  recoge  en  la  puerta.  CL
[07:00] 
[07:00] Claro.  Y  la  cantarilla  que  sale  todo  el
[07:02] 
[07:02] rato  vapor  y  tal,  eso  igual  tampoco.
[07:03] 
[07:03] Pero  porque  la  eh  vaca  defactado  y  de
[07:06] 
[07:06] hecho  se  paga  poco
[07:09] 
[07:10] digamos  que  agua  caliente,  el  aire
[07:11] 
[07:11] caliente  es  como  muy  barato.  De  hecho,
[07:12] 
[07:12] yo  cuando  estaba  viviendo  en  un  piso  que
[07:14] 
[07:14] pagaba  igual  000  por  un  piso  de  dos
[07:16] 
[07:16] habitaciones,  que  vivía  cerca  de  justo
[07:19] 
[07:19] en  Manhattan,  cerca  de  T  Square,
[07:21] 
[07:21] que  era  un  pastón
[07:21] 
[07:21] en  Central  Park,  [ __ ]
[07:23] 
[07:23] El  tío,  o  sea,  bueno,  el  sitio  en  sí,  yo
[07:26] 
[07:26] recuerdo  estar  sentado  leyendo  un  libro
[07:29] 
[07:29] en  la  cama  y  me  entraba  y  se  movía  el
[07:31] 
[07:31] pelillo,  ¿sabes?  Se  movía  el  flequillo
[07:33] 
[07:33] porque  no  cerraban  bien  las  ventanas.
[07:35] 
[07:35] Sin  embargo,  el  aire  acondicionado  y
[07:36] 
[07:36] bueno,  calefactado  y  la  calefacción
[07:38] 
[07:38] estaba  a  tope  que  son.  Es  decir,
[07:41] 
[07:41] prefieren  antes,  como  le  sale  gratis  el
[07:43] 
[07:43] la  calefacción,  prefieren  gastarse  más
[07:45] 
[07:45] en  esto  que  en  arreglar  las  ventanas.
[07:47] 
[07:47] Hay  que  mandar  a  Hausum  ahí  a  mirar  aquí
[07:49] 
[07:49] rotura  de  puente  térmico.  Lo  lo  de  tu
[07:51] 
[07:51] casa,  tío.  Tarjeta  roja,  tío.  La  la
[07:53] 
[07:53] grilleta,  pero  esa  grilleta,  pero  cómo
[07:54] 
[07:54] pued
[07:54] 
[07:54] Sí,  pero  es  verdad,  es  verdad  que  enseñó
[07:56] 
[07:56] la  foto,  eh,  para  que  era  vamos  a  poner
[07:59] 
[07:59] la  gente  en  situación.  fue  la  gente  de
[08:02] 
[08:02] Housum  hacerte  la  inspección.
[08:04] 
[08:04] Houseum,  Housum  es  la  es  la  la  empresa
[08:05] 
[08:06] que  va  a  inspeccionarte  viviendas  en
[08:07] 
[08:07] teoría  antes  de  que  las  compres.  No  lo
[08:09] 
[08:09] hagáis  después  como  yo  o  como  lo  hemos
[08:10] 
[08:10] hecho  todos  porque  no  es  tan  útil  como
[08:13] 
[08:13] antes.
[08:13] 
[08:13] Entonces  fueron  a  casa  de  Álvaro  y
[08:15] 
[08:15] tenían  una  grieta  que  les  llamaste  tú
[08:17] 
[08:17] por  esto  porque  querías  saber  qué
[08:18] 
[08:18] ocurría.  Pero  claro,  había  una  grieta  en
[08:20] 
[08:20] la  fachada,  pero  tú  compraste  la  casa  y
[08:22] 
[08:22] había  hiedra,  es  decir,  había  plantas,
[08:24] 
[08:24] entonces  no
[08:24] 
[08:24] ahí  ahí  no  se  veía,
[08:25] 
[08:25] no  se  veía,
[08:26] 
[08:26] no  se  veía.  Era  era  era  imposible.  Pero
[08:28] 
[08:28] a  ver,  es  no  es  estructural,  que  es  lo
[08:30] 
[08:30] cuando  vi  la  grieta,  claro,
[08:31] 
[08:31] evidentemente  lo  primero  que  hice  fue
[08:33] 
[08:33] asustarme,  cagarme  y  empezar  a  empezar  a
[08:35] 
[08:35] mirar  y  y  simplemente  se  ve  que  está  el
[08:38] 
[08:38] muro  de  hormigón  muy  por  detrás  el
[08:39] 
[08:39] aislante  y  luego  eso  es  como  ornamental,
[08:42] 
[08:42] pero  igualmente  queda  un  poco  feo  y  es
[08:44] 
[08:44] muy  espectacular  porque  es  una  grita  que
[08:45] 
[08:45] te  cabe  la  mano  entera.
[08:46] 
[08:46] Buen  packagin,  ¿eh?  Lo  de  la  hiedra.
[08:48] 
[08:48] Esperaron  5  años  para  para  poder  vender
[08:52] 
[08:52] la  caja.
[08:54] 
[08:54] Eran  de  plástico.
[08:56] 
[08:56] [ __ ]  costó  bastante  quitar  la
[08:57] 
[08:57] hiedodra.  La  quité  yo  y  estaba  ahí  bien
[08:59] 
[08:59] agarrada  la  a  la  roca.  La  habían  echado
[09:00] 
[09:00] a  todo.  Lo  que  más  me  mola  es
[09:02] 
[09:02] necesitaríamos  aquí  espuma  de  Ah,  pues
[09:04] 
[09:04] creo  que  tengo.  Es  espectacular,  ¿no?  El
[09:07] 
[09:07] vídeo  lo  he  visto  yo  y  lo  han  visto  como
[09:08] 
[09:08] 90,000  personas.  Son  todos  unos
[09:09] 
[09:10] chafarderos  y  unos  unos  cotillas,  ¿eh?  O
[09:12] 
[09:12] sea,  ver  el  D  para  ver  tu  casa.
[09:13] 
[09:13] Faltas  tú.  Faltas  tú.
[09:14] 
[09:14] No,  yo  ya  lo  he  visto.  Ah,  no,  mi  casa.
[09:16] 
[09:16] Es  que  yo  yo  ya  he  visto  tu  casa,  ¿eh?
[09:19] 
[09:19] Yo  estoy  en  proceso  de  comprar  algún
[09:21] 
[09:22] activo  inmobiliario  para  invertir,
[09:23] 
[09:23] ¿vale?  Que  de  hecho  estoy  con  inversiva
[09:24] 
[09:24] viéndolo.  Entonces,  mi  idea  es  hacer  un
[09:27] 
[09:27] combo,  un  crossover  de  inversiva  con
[09:29] 
[09:29] Houseum,  ir  a  comprar  un  inmueble  que
[09:30] 
[09:30] Houseum  me  lo  inspeccione.  Ese  es  el
[09:32] 
[09:32] antes  de  comprarlo.
[09:32] 
[09:32] Claro,  antes  de  comprarlo,  porque  al
[09:33] 
[09:33] final
[09:34] 
[09:34] el  que  lo  va  a  hacer  bien,
[09:34] 
[09:34] el  que  lo  va  a hacer  bien  va  a  ser  el
[09:35] 
[09:35] único  que  lo  va  a  hacer  bien.
[09:36] 
[09:36] Yo  no  quiero  quedar  como  como  otro  tonto
[09:38] 
[09:38] más,  ¿no?  Ya  hay  tres  tontos,  [ __ ]  Hay
[09:40] 
[09:40] uno  en  Spicy  que  es  el  listo,  ¿sabes?
[09:44] 
[09:44] Pero  volviendo  a  Nueva  York,  vi  Nueva
[09:46] 
[09:46] York  muy  decadente  de  cara  que  la  gente
[09:49] 
[09:49] va  a  ver,  "Ah,  eso  lo  vi  en  una
[09:51] 
[09:51] película,  esto  lo  vi  en  esta  otra  serie,
[09:55] 
[09:55] pero  no  hay  nada  nuevo  que  te  llame  la
[09:57] 
[09:57] atención  a  nivel  arquitectónico.  Está  lo
[09:59] 
[09:59] que  lo  de  siempre,  pero  no  hay  ninguna
[10:01] 
[10:01] construcción  que  igual  puedes  irte  a
[10:03] 
[10:03] Singapur  o  te  vas  a  Dubai,  cada  vez  que
[10:04] 
[10:04] vas  cada  año  te  han  hecho  un  marco  de
[10:07] 
[10:07] fotos  gigante  de  200  pesos  de  altura.  O
[10:09] 
[10:09] sea,  es  una  demencia.  Sin  embargo,
[10:11] 
[10:11] que  no  está  Osama  para  cambiar  torres  y
[10:14] 
[10:14] edificios.  No,  no,  no,  no, no,
[10:17] 
[10:17] demasiado  pronto.  No,  no, no,  no
[10:19] 
[10:20] está  lleva  episodios  resatados,  ¿eh?
[10:22] 
[10:22] Demasiado  pronto.
[10:23] 
[10:23] No,  no,  no.  Yo  creo  que  es  demasiado
[10:24] 
[10:24] duro,  tío.  Y  aparte  y  aparte,  o  sea,
[10:26] 
[10:26] solo  te  falta  decir  que  hipoteca  es  la
[10:27] 
[10:27] casa  de  tu  abuela  para  comprar  más  oro
[10:29] 
[10:29] todavía.  Vamos  a  ver,  si  est  diciendo
[10:31] 
[10:31] que  no  hay  edificios  nuevos,  está  todo
[10:32] 
[10:32] edificado,  pues  evidentemente  habrá  que
[10:34] 
[10:34] tirar  algún  edificio  para  poner  otro.
[10:35] 
[10:35] Ya,  pero  no  hagas  un  memorial,  entonces
[10:37] 
[10:37] construye  otro.  Y  construyeron  otro,
[10:39] 
[10:39] ¿no?  Y  el  memorial
[10:40] 
[10:40] hicieron  un  memorial  ahí  en  medio.  Sí,
[10:42] 
[10:42] pero  luego  hicieron  otro  edificio,  ¿no?
[10:43] 
[10:43] El  el  nuevo  world  tradicional.
[10:44] 
[10:44] El  memorial  está  guapo,  ¿eh?  Lo  de  la
[10:46] 
[10:46] piel  de  gallina.  Vayas  cuando  vayas.  Es
[10:47] 
[10:47] espectacular  el  memorial  que  salen  todos
[10:49] 
[10:49] los  nombres  y  todo  lo  que  está
[10:51] 
[10:51] y  abajo  se  ven  los  cimientos  y  de  todo.
[10:52] 
[10:52] Ahora  ya  se  ve  que  esto  es  una  coña  sin
[10:54] 
[10:54] más.  Pero  vi  cosas  que  me  sorprendieron.
[10:57] 
[10:57] Primero  vi  dos  robos  de  estaba  en  la
[10:59] 
[10:59] tienda  de  Uniclo  esperando  fuera  que
[11:01] 
[11:01] unos  amigos.  Allí  en  Nueva  York,  gente
[11:03] 
[11:04] saliendo  con  bolsas  en  la  mano  y  el  de
[11:06] 
[11:06] la  seguridad  se  ha  escapado  cogerle  y  el
[11:08] 
[11:08] tío  ya  corriendo  por  la  Quinta  Avenida,
[11:09] 
[11:09] pero  como  si  no  hubiesen  un  mañana  otro
[11:11] 
[11:11] igual  deante  de  unos  policías.  Claro,
[11:13] 
[11:13] policías  que  son  como  el  de  los  Simpson,
[11:16] 
[11:16] es  decir,  que  esos  no  van  a  correr  ni
[11:17] 
[11:18] 100  m
[11:18] 
[11:18] con  la  rosquilla,
[11:19] 
[11:19] le  faltaba  la  rosquilla.  Y  claro,  esto
[11:21] 
[11:22] luego  lo  veías  en  fue  mi  mujer  a  comprar
[11:25] 
[11:25] cosas  de  Halloween  y  demás,  eh,  para  las
[11:27] 
[11:28] niñas  y  un  desodorante.  El  desodorante
[11:31] 
[11:31] que  valía  $9  estaba  en  una  caja  que
[11:33] 
[11:33] tenías  que  picar  para  que  viniese
[11:35] 
[11:35] alguien  a  abrirte  la  caja.  Los  pistachos
[11:37] 
[11:37] de  $10  estaban  también  dentro  de  una
[11:39] 
[11:39] caja  que  tenías  que  llamar  para  que  te
[11:41] 
[11:41] viesen  a  abrir  la  caja.  decir
[11:42] 
[11:42] como  el  podcast  en  la  soci  ves  la
[11:45] 
[11:45] sociedad  cómo  ha  ido  bajando  y  como  si
[11:48] 
[11:48] estos  productos  están  ya  metidos  en  un
[11:51] 
[11:51] sitio  porque  lo  están  robando,  imagínate
[11:53] 
[11:53] cómo  está  la  sociedad,  cómo  está  la  cosa
[11:55] 
[11:55] en  Estados  Unidos  y  en  ese  aspecto  muy
[11:57] 
[11:57] mal.  Y  luego  hay  otra  cosa  también  y  es
[11:59] 
[11:59] que  no  puedes  ir  tampoco  de  compras
[12:01] 
[12:01] porque  la  mayoría  de  marcas  que  igual
[12:03] 
[12:03] son  de  lujo  al  ser  en  Europa  y  vivir
[12:06] 
[12:06] nosotros  en  Andorra  te  ahorras  el  TFRA  y
[12:08] 
[12:08] está  mucho  más  caro.  Pese  a  que  el  dólar
[12:09] 
[12:09] está  está  muy  castigado.  No  compré  más
[12:12] 
[12:12] que  alguna  marca  de  allí  de  Estados
[12:14] 
[12:14] Unidos,  unos  pantalones  y  demás.
[12:16] 
[12:16] Por  cierto,  ¿qué  tal  el  béisbol?
[12:18] 
[12:18] Béisbol  muy  mal,  ¿eh?  No  dio  una.
[12:22] 
[12:22] Fui.  Me  llevaron  a  un  sitio  que  yo  no
[12:25] 
[12:25] entiendo  cómo  esto  existía.  Justo  a  la
[12:27] 
[12:27] de  Central  Park,  como  en  un  subterráneo
[12:30] 
[12:30] que  bajabas  escaleras,  muy  raro.  Y  ahí
[12:32] 
[12:32] había  como  una  especie  de  pasillos  donde
[12:34] 
[12:34] te  lanzaban  bolas,  una  máquina,  tú
[12:36] 
[12:36] podías  poner  rápido  o  lento  y  tú
[12:39] 
[12:39] bateabas.  Vale,  pues  fui  con  tres  amigos
[12:42] 
[12:42] igual  de  50  bolas  daban  a  40,  45.  Me
[12:47] 
[12:47] tiraron  50  bolas,  no  di  ni  una,
[12:49] 
[12:49] ni  una,
[12:49] 
[12:49] ni  una.  Y  además  es  que  lo  que  yo
[12:52] 
[12:52] explicaba,  digo,  vale,  la  primera  bola  y
[12:54] 
[12:54] la  50  hay  una  curva  de  mejora  porque  ya
[12:57] 
[12:57] sabes  si  tienes  que  darle  más  arriba  o
[12:58] 
[12:58] más  abajo.  Yo  no  veía  si  le  estaba  dando
[13:00] 
[13:00] por  arriba  o  por  abajo.  Muy  frustrante
[13:02] 
[13:02] porque  no  le  dabas.
[13:03] 
[13:03] No  le  daba,  hombre.  Obviamente  no  le
[13:04] 
[13:04] daba,
[13:05] 
[13:05] pero  no  solo  no  le  daba,  sino  que  no
[13:06] 
[13:06] veía  la  bola.  O  sea,  no  sabía  por  qué  se
[13:08] 
[13:08] equivocaba.  Si  por  arriba
[13:09] 
[13:09] en  modo  lento.
[13:10] 
[13:10] En  modo  lento.
[13:11] 
[13:11] Modo  lento.
[13:12] 
[13:12] En  modo  lento.  No,  muy  frustrante  esta
[13:14] 
[13:14] parte.  No,  no.  O  sea,  que  el  bbol  da
[13:17] 
[13:17] bien.
[13:17] 
[13:17] Cada  vez  que  vea  el  béisbol  lo  voy  a
[13:18] 
[13:18] admirar.  Increíble.
[13:21] 
[13:21] Vo  me  voy  a  hacer  aficionada  de  béisbol.
[13:22] 
[13:22] Me  ha  parecido  espectacular  esto,  pero
[13:24] 
[13:24] en  general  Nueva  York  decadente.  Ya  creo
[13:27] 
[13:27] que  no  vo  no  voy  a  viajar  más.  A  pesar
[13:28] 
[13:29] que  estaba  mucho  más  limpio,  menos  gente
[13:30] 
[13:30] en  la  calle,  menos  basura,  todo  más
[13:33] 
[13:33] limpio  en  general  y  más  adaptado  al
[13:34] 
[13:34] turismo.
[13:36] 
[13:36] Mejor  el  tema  de,  por  ejemplo,  el  esta
[13:38] 
[13:38] hay  una  aplicación  que  se  llama  MPC  o  no
[13:40] 
[13:40] sé  cómo  se  llama,  que  tú  aterrizas  y
[13:42] 
[13:42] puedes  hacer  todo  el  control  de  aduanas,
[13:45] 
[13:45] lo  puedes  hacer  desde  el  móvil.
[13:46] 
[13:47] Entonces,  no  tienes  que  hacerte  la  cola
[13:48] 
[13:48] de  tres  o  cu  horas  y  hay  unas  máquinas
[13:50] 
[13:50] especiales  que  pasas  por  ahí  y  ya  está.
[13:51] 
[13:51] Yo  lo  hice  así.  Yo  yo  fin  de  año,  este
[13:53] 
[13:53] año  lo  hice  ahí  en  Nueva  York  y  fue
[13:55] 
[13:55] superfácil,  o  sea,  fue  super  bien.
[13:56] 
[13:56] Pero  nadie  te  explica  que  hay  una
[13:57] 
[13:57] aplicación,  el  móvil  que  no  sé  qué.
[13:58] 
[13:58] Laura  lo  sabía,  o  sea,  yo  imagino  que  lo
[14:00] 
[14:00] buscaría.
[14:01] 
[14:01] Yo  pensaba  pensaba  que  sabía  que  eso
[14:02] 
[14:02] existía,  pero  pensaba  que  era  para
[14:03] 
[14:03] ciudadanos  de  estadounidenses
[14:05] 
[14:05] de  o  que  solo  esto  pues  podían
[14:07] 
[14:07] registrarse  ahí.  No  sabía  que  cualquiera
[14:08] 
[14:08] llegaba.  Y
[14:09] 
[14:09] pusiste  que  ibas  a  matar  al  presidente
[14:10] 
[14:10] de  Estados  Unidos  o  no.
[14:11] 
[14:11] Ya  no,  ya  no  te  no  ya  no  te  hacen  el
[14:13] 
[14:13] típico  papelito  este  que  había  antes,  el
[14:15] 
[14:15] azul.  ¿Ha  participado  usted  en  el
[14:17] 
[14:17] holocausto  judío?  Eh,  [ __ ]
[14:19] 
[14:19] Mira,  aplicación  se  llama  CBP  MPC  para
[14:23] 
[14:23] acordarte,  pero  si  alguien  va,
[14:24] 
[14:24] aterrizas,  haces  esto  y  te  va  de  locos.
[14:27] 
[14:27] Han  subido  el  precio  del  esta.  Por
[14:28] 
[14:28] cierto,  lo  han  duplicado.
[14:29] 
[14:29] Han  subido  el  precio  del  esta.  Sí.
[14:30] 
[14:30] Bueno,  han  puesto  un  esta  en  Escocia
[14:31] 
[14:32] ahora.
[14:32] 
[14:32] Claro,  es  la  fuente  de  inglés.  En
[14:34] 
[14:34] Inglaterra.
[14:34] 
[14:34] En  Inglaterra,  claro,  porque  ya  no  está
[14:35] 
[14:35] en  la  Unión  Europea.
[14:37] 
[14:37] De  hecho,  voy  la  semana  que  viene  y  he
[14:38] 
[14:38] tenido  que  pagar  tax.
[14:40] 
[14:40] ¿Cuánto?
[14:41] 
[14:41] 30  y  pico  euros.
[14:43] 
[14:43] [ __ ]
[14:44] 
[14:44] por  persona.
[14:44] 
[14:44] Sí,  euros.  Están  libras,  esterlinas.
[14:46] 
[14:46] Bueno,  libras.  Sí,  sí,  al  cambio  más  o
[14:48] 
[14:48] menos.  Pero  pero  sí,  encima  voy  a
[14:50] 
[14:50] Escocia,  pero  voy  a  las  Highlands,  voy  a
[14:51] 
[14:51] la  parte  norte  que  a  la  obra  le  encanta.
[14:53] 
[14:53] Y  vamos  a  hacer  una  rutilla  por  ahí.
[14:55] 
[14:55] Oye,  ¿qué  vamos  a  hacer  la  semana  que
[14:56] 
[14:56] viene?  Que  yo  me  voy  a  Helsinki.
[14:58] 
[14:58] Tenemos  un  problema.  Yo  tampoco  estoy.
[14:59] 
[14:59] Yo  estoy  toda  la  semana  trabajando  fuera
[15:00] 
[15:00] en  Finlandia.
[15:01] 
[15:01] Creo  que  nos  lo  tanqueamos,  ¿no?
[15:03] 
[15:03] Yo  igual  me  iba  a  escapar,  pero  por  lo
[15:05] 
[15:05] visto  escapada  escapada  franqu  me  lo
[15:07] 
[15:07] tanqueé  yo  solo.  Traigo  a  coleguitas
[15:09] 
[15:09] hacia  Warhammer  y
[15:11] 
[15:11] molaríaestro
[15:12] 
[15:12] molaría  montar  un  spicy  pero  con  gente
[15:13] 
[15:13] disfrazada  de  nosotros.
[15:15] 
[15:15] Tú  normal  como  si  no  cambiara  nada,
[15:17] 
[15:17] pero  con  caretas  supercutres,  tío.
[15:18] 
[15:18] Hay  un  episodio  de  Hay  episodio  de
[15:20] 
[15:20] Office  es  así,  o  con  máscara  eso  o  de
[15:23] 
[15:23] repente  yo  solo,  ¿sabes?  En  esta  misma
[15:25] 
[15:25] est  Bueno,  hoy  estoy  solo
[15:27] 
[15:27] con  un  muñeco  de  Warhammer.
[15:28] 
[15:28] Voy  a  a  jugar  yo  solo.
[15:30] 
[15:30] Tenemos  plan,  tenemos  igual  está  sí  que
[15:32] 
[15:32] igual  bien  invitado,  ¿verdad?  Porque
[15:36] 
[15:36] solamente  ha  habido  un  invitado  en  la
[15:37] 
[15:37] historia  que  fue  Víctor
[15:38] 
[15:38] West  Wolverine.  Wolverine.
[15:40] 
[15:40] Ah,  sí,  al  podcast  oficial.  Sí,
[15:41] 
[15:41] al  podcast  oficial.  Y  esta  vez
[15:43] 
[15:43] ya,  pero  Gera  acaba  de  ser  padre.
[15:45] 
[15:45] Ah,  es  verdad.
[15:46] 
[15:46] Y  no  sabemos  la  No,  no  va  a  ser  aquí  no
[15:48] 
[15:48] respetamos  las  bajas.  O  sea,
[15:50] 
[15:50] ¿qué  qué  [ __ ]  baja?  ¿Qué  [ __ ]  es  esa?
[15:52] 
[15:52] Pero  dos  horitas  se  podrá  escapar.
[15:56] 
[15:56] Explotador,
[15:59] 
[15:59] ¿no?  Hombre,  o  sea,  Gera  hay  que  hay  que
[16:00] 
[16:00] respetar  la  baja.  Gera  está  en  régimen
[16:02] 
[16:02] laboral  y  tiene  derecho  a  baja.  ¿Sabes
[16:04] 
[16:04] quién  no  tiene  derecho  a  baja?  Casi
[16:06] 
[16:06] nunca.  El  empresario,
[16:07] 
[16:07] el  autónomo,  porque  empresario  suena
[16:10] 
[16:10] como  muy  grandilocuente,  ¿no?
[16:11] 
[16:11] Empresario,  100  trabajadores,  ¿no?  Rico,
[16:13] 
[16:13] puro,  gorro,  ¿no?  Pero  el  autónomo
[16:16] 
[16:16] gorro,
[16:17] 
[16:17] sí.  El  típico  gorro,  así,  ¿sabes?  Como
[16:19] 
[16:19] el  del  Monopoli,  ¿sabes?
[16:20] 
[16:20] A  ver,  un  sombrerito.  Sí,  sí.
[16:21] 
[16:21] Sombrerito,  claro.  Eh,  pero  un  autónomo.
[16:24] 
[16:24] ¿Y  aparte,  ¿qué  ha  pasado  con  los
[16:25] 
[16:25] autónomos,  Álvaro?
[16:26] 
[16:26] O  sea,  a  los  autónomos  en  España  les
[16:27] 
[16:27] suben  las  cuotas  el  año  que  viene  porque
[16:31] 
[16:31] son  ricos.  Bueno,  eso  es  lo  que  ha
[16:32] 
[16:32] dicho,  lo  que  han  dicho  los  sindicatos
[16:33] 
[16:33] que  dicen,  ¿no?  No  es  que  los  autónomos
[16:35] 
[16:35] ganan  mucho  dinero,  entonces  le  suben  le
[16:36] 
[16:36] suben  más  las  cuotas
[16:38] 
[16:38] eh  dependiendo  del  tramo.
[16:39] 
[16:39] ¿Qué  tiene  que  ver  el  sindicato  con  el
[16:40] 
[16:40] autónomo?  O  sea,  el  sindicato  de
[16:41] 
[16:41] trabajadores,
[16:43] 
[16:43] ¿sí?  No,  le  han  preguntado  que  oye,  que
[16:44] 
[16:44] qué  opina  que  que  a  los  autónomos  les  se
[16:47] 
[16:47] les  suba  la  cuota  y  ha  dicho,  "Bueno,
[16:48] 
[16:48] que  es  que  ganan  ya  mucho  dinero,
[16:49] 
[16:49] entonces  que  que  hay  que  repartir."  Por
[16:51] 
[16:51] cierto,  hablando  de  sindicatos,  esto  lo
[16:53] 
[16:53] estamos  grabando  el  miércoles.
[16:55] 
[16:55] Hoy  hay  huelga  general  en  España,  no  sé
[16:56] 
[16:56] si  lo  sabéis,
[16:57] 
[16:57] convocada  por  por  Comisiones  Obreras  y
[16:59] 
[16:59] por  UGT.  En  España  hay  huelga  general
[17:01] 
[17:01] hoy
[17:02] 
[17:02] que  no  la  está  secundando  ni  Dios
[17:03] 
[17:03] prácticamente,  pero  hay  huelga  que  han
[17:05] 
[17:05] convocado  los  sindicatos,  no  por  el
[17:07] 
[17:07] precio  de  la  vivienda,  no  porque  ahora
[17:09] 
[17:09] los  trabajadores  a  partir  del  año  que
[17:10] 
[17:11] viene  les  vayan  a  retener  más  en  la
[17:12] 
[17:12] nómina  por  el  mecanismo  de  de
[17:14] 
[17:14] solidaridad  o  equidad  intergeneracional,
[17:17] 
[17:17] eh  no  por  la  subida  de  cuotas  de
[17:18] 
[17:18] autónomos,  eh  no  por  eh  la  pérdida  de
[17:21] 
[17:21] poder  adquisitivo  con  la  inflación,  ni
[17:22] 
[17:22] por  los  salarios,  ni  por  la  inmigración.
[17:24] 
[17:24] La  huelga  general  está  convocada  eh  por
[17:27] 
[17:27] el  genocidio  de  Israel  en  Gazo.
[17:30] 
[17:30] No  te  creo.  Esto  es  verdad.
[17:31] 
[17:31] Sí,  sí,  esto  es  verdad.  Por  Israel  y
[17:33] 
[17:33] jamás  que  han  alcanzado  un  acuerdo  de
[17:34] 
[17:34] paz  hace  hace  unos  días  y  que  ya  están
[17:37] 
[17:37] haciendo  entrega  de  de  rehenes,
[17:38] 
[17:38] prisioneros.
[17:38] 
[17:38] ¿Y  por  qué?  O  sea,  porque  ya  est
[17:40] 
[17:40] porque  ya  estaba  convocada.  Esto  esto  es
[17:42] 
[17:42] lo  típico  que  ya  lo  tenías  programado  y
[17:44] 
[17:44] y y  ya  está.
[17:45] 
[17:45] Pero  si  si  ya,  o  sea,  ya  está.
[17:46] 
[17:46] Ya,  pero  la  huelga  estaba  convocada.  Tú
[17:47] 
[17:47] sabes  lo  que  cuesta  convocar  una  huelga.
[17:49] 
[17:49] Es  que  claro,  no  hay  ley  de  huelga  en
[17:51] 
[17:51] España,  entonces  todavía  tenemos  un
[17:52] 
[17:53] régimen  que  viene  del  franquismo  y  y
[17:54] 
[17:55] está  como  bueno,  pues
[17:56] 
[17:56] ya  está,  la  culpas  de  franco,  ¿no?  Si  es
[17:58] 
[17:58] que  siempre  igual,  tío.  Entonces,  como
[17:59] 
[17:59] no  está  muy  bien  regulado,  pues  claro,
[18:00] 
[18:00] hay  que  hay  que  en  teoría  no  están
[18:02] 
[18:02] permitidas  las  huelgas  políticas,  pero
[18:03] 
[18:03] claro,  en  este  caso  tal,  bueno,  el  caso
[18:05] 
[18:05] es  que  está  convocada  la  huelga  y  bueno,
[18:07] 
[18:07] yo  cuando  visto  había  algunos  piquetes
[18:08] 
[18:08] por  ahí,  pero  claro,  esto  no  lo  está
[18:09] 
[18:09] segundando  casi  nadie
[18:11] 
[18:11] porque  ya  está  solucionado,  se  supone
[18:12] 
[18:12] que  ya  está  solucionado  el  problema  o
[18:14] 
[18:14] está  en  vías  de  solución,  al  menos  el
[18:15] 
[18:15] presidente,  yo  he  visto  el  presidente
[18:17] 
[18:17] con  Trump  ahí  dándoles  la  mano,  ¿no?  Que
[18:19] 
[18:19] sí,  que  visto  la  gente  de  Gaza  alabando
[18:21] 
[18:21] a  Trump.
[18:23] 
[18:23] Sí,  sí,  hay  Trump,  Trump.
[18:26] 
[18:26] El  problema  es  es  mucho  más  complejo  de
[18:28] 
[18:28] esto,  pero  bueno,  ya  hay  un  borrador  de
[18:29] 
[18:29] acuerdo  de  paz  de  las  dos  partes  parece
[18:31] 
[18:31] que  han  aceptado,  que  van  a  empezar  a  a
[18:33] 
[18:33] llevarlo  a  cabo  y  ahora  vienes  con  la
[18:35] 
[18:35] huelga  que  claro,  la  tenías  convocada
[18:36] 
[18:36] pues  de  la  época  de  la  flotilla,  que  era
[18:38] 
[18:38] de  lo  que  se  hablaba,  como  hay  que
[18:39] 
[18:39] hacerlo  con  antelación.  La  flotilla.
[18:41] 
[18:41] Pues  pues  claro.  [ __ ]
[18:43] 
[18:43] a  ver,  es  es  muy  esperpéntico  en  verdad,
[18:45] 
[18:45] pero  no  os  riáis.  O  sea,  hay  huelga
[18:46] 
[18:46] general  hoy  y  y  solo  los  sindicatos  de
[18:49] 
[18:49] nacionales,  Comisiones  Obreras  y  UGT
[18:50] 
[18:50] pueden  convocar  una  huelga  nacional  y  lo
[18:52] 
[18:52] Pero  no  les  ha  parecido  mal  nada  de  lo
[18:53] 
[18:53] anterior  que  has  mencionado,  ni
[18:55] 
[18:55] autónomos  ni  nada,
[18:57] 
[18:57] ¿no?  Eso  eso  es  lo  que  llama  la  atención
[18:58] 
[18:58] que  que  digo  jolínos  les  tiene  que  dar
[19:00] 
[19:00] absolutamente  igual  al  trabajador.
[19:02] 
[19:02] Es  contraparte.  Ya,  bueno,  pero
[19:03] 
[19:03] o  sea,  absolutamente  igual,
[19:05] 
[19:05] ¿no?  Pero  la  la  que  te  retengan  más  en
[19:07] 
[19:07] la  nómina  por  y  que  cotices  más  a  la
[19:09] 
[19:09] seguridad  social  sin  contraprestación,
[19:11] 
[19:11] que  es  el  mecanismo  de  solidaridad  o  de
[19:14] 
[19:14] equidad  intergeneracional.  Este,  que  ya
[19:16] 
[19:16] lo  hablamos  en  el  podcast,  que  la  se  ha
[19:18] 
[19:18] montado  un  cierto  revuelo  en  Twitter
[19:19] 
[19:19] cuando  se  ha  publicado  que  hoy,  [ __ ]
[19:20] 
[19:20] que  te  van  a  retener  90  €  más  en  la  en
[19:24] 
[19:24] la  nómina  al  año,  dependiendo  del
[19:26] 
[19:26] importe  de  la  nómina,  será  más  o  menos.
[19:28] 
[19:28] E  y  a  la  empresa  también  le  van  a  le  van
[19:29] 
[19:29] a  hacer  cotizar  más  y  no  vas  a  tener
[19:31] 
[19:31] ninguna  contraprestación  a  cambio  por
[19:32] 
[19:32] este  por  este  extra.  Y  la  gente  como  se
[19:35] 
[19:35] indignaba,  pero  digo,  a  ver,  esto  ya
[19:36] 
[19:36] estaba  previsto,  o  sea,  esto  es  lo  que
[19:37] 
[19:37] va  a  empezar  a  ocurrir  a  partir  de
[19:38] 
[19:38] ahora,  aparte  de  que  están  destopando
[19:40] 
[19:40] las  bases  mínimas,  eh,  máximas  y  cada
[19:42] 
[19:42] vez  va  a haber  que  ir  cotizando  más
[19:43] 
[19:43] porque  el  sistema  está  quebrado  y  hay
[19:44] 
[19:44] que  mantenerlo  a  flote  como  sea  a
[19:46] 
[19:46] cualquier  precio,  pero  por  eso  no  han
[19:48] 
[19:48] convocado  ninguna  ninguna  huelga.  Mira,
[19:50] 
[19:50] a  mí  me  pareció  que  justamente  el
[19:53] 
[19:53] episodio  en  el  que  comentamos,  porque
[19:54] 
[19:54] veo  que  todo  está  como  muy  disgregado,
[19:56] 
[19:56] como  que  todo  está  separado  y  va,  estos
[19:58] 
[19:58] son  los  autónomos,  estos  son  los
[19:59] 
[19:59] trabajadores  y  a  mí  no  me  pasa  y  me  da
[20:01] 
[20:01] igual.  Pero  me  sorprendió  mucho  en  el
[20:03] 
[20:03] episodio  en  el  que  comentamos  sobre  lo
[20:05] 
[20:05] que  ocurría  con  los  medios  de
[20:07] 
[20:07] comunicación  y  que  nosotros  estábamos
[20:09] 
[20:09] dentro  de  un  medio  y  decía  que  no,
[20:12] 
[20:12] Álvaro  que  sí.  Es  decir,  como  que  hubo
[20:14] 
[20:14] mucho  apoyo  en  algo  que  es  totalmente
[20:16] 
[20:16] ajeno  y  que  la  gente  podía  decir,  pues
[20:18] 
[20:18] te  aguantas,  estás  ganando  dinero  o  eres
[20:20] 
[20:20] un  medio  o  eres  un  youtuber.  Es  decir,
[20:22] 
[20:22] nunca  he  visto  un  momento  en  el  que  una
[20:25] 
[20:25] minoría  es  apoyada  por  tanta  gente.
[20:28] 
[20:28] No,  no  lo  había  visto.  Y  ver  los
[20:29] 
[20:29] comentarios  de  tanto  apoyo,  pensé,  tío,
[20:32] 
[20:32] justamente  esto  es  lo  que  hace  falta  y
[20:34] 
[20:34] lo  que  no  quieren  los  políticos  de
[20:36] 
[20:36] separarnos.  Es  decir,
[20:37] 
[20:37] total,
[20:38] 
[20:38] cuanto  más  te  separan  y  te  ponen  al
[20:39] 
[20:39] autónomo  contra  el  trabajador,  el
[20:40] 
[20:40] trabajador  contra  el  jubilado,  el
[20:41] 
[20:41] jubilado  contra  no  sé  quién,
[20:43] 
[20:43] o  sea,
[20:43] 
[20:43] es  justamente  lo  opuesto  que  que  quieren
[20:46] 
[20:46] y  cuando  veo  que  la  gente  se  une  me
[20:47] 
[20:47] parece  espectacular  y  nunca  la  había
[20:49] 
[20:49] vivido  en  internet  más  que  cuando  leío
[20:50] 
[20:50] los  comentarios  de  ese  clip,  incluso  en
[20:52] 
[20:52] los  reels,  que  suele  ser  la  basura  de
[20:55] 
[20:55] internet  y  la  jungla,  había  gente
[20:56] 
[20:57] apoyando  y  dije,  "Tío,  recuperé  la  fe  un
[20:59] 
[20:59] poquito  en  la  humanidad."  Sí,  pero
[21:00] 
[21:00] precisamente  lo  que  tú  dices,  ¿no?,  que
[21:02] 
[21:02] tratan  de  confrontar  colectivos  y
[21:04] 
[21:04] grupos,  eh,  que  se  haga  el  presidente  de
[21:06] 
[21:06] un  sindicato  diciendo  que  los  autónomos
[21:08] 
[21:08] se  ganan  muy  bien  la  vida  es  un  [ __ ]
[21:10] 
[21:10] insulto  la  inteligencia  de  todo  el
[21:11] 
[21:11] mundo.  O  sea,  que  hay  gente  que  le  va
[21:13] 
[21:13] muy  bien,  sí,  pero  hay  gente  que  no  le
[21:14] 
[21:14] va  tan  bien  y  como  es  un  inepto  y  no
[21:16] 
[21:16] sabe  hacer  una  media,  no  entiende  que
[21:17] 
[21:17] una  media,  esto  es  como  había  un  jugador
[21:19] 
[21:19] de  basket  que  decía,  entre  Jordan  y  yo
[21:21] 
[21:21] hemos  metido  82  puntos  este  partido,
[21:23] 
[21:23] Jordan  80  y  yo  dos.  Claro,  el  promedio
[21:26] 
[21:26] sale  a  41  por  por  jugador,  pero  el  tío
[21:28] 
[21:28] ha  metido  solo  dos  puntos.  Entonces,  si
[21:30] 
[21:30] tú  calculas  el  número  de  autónomos  con
[21:31] 
[21:31] los  rendimientos  de  actividad  económica,
[21:33] 
[21:33] te  puede  dar  un  3,000  €  al  mes.  Pero  eso
[21:35] 
[21:35] es  mentira,  eso  es  un  un  promedio  que
[21:37] 
[21:37] evidentemente  está  sesgado,  ¿no?  Pero
[21:38] 
[21:38] claro,  el  tío  este  que  hace  la
[21:39] 
[21:39] declaración  no  tiene  ni  [ __ ]  idea  de  lo
[21:40] 
[21:40] que  habla  y  no  ha  ocurrado  en  su  vida,
[21:41] 
[21:41] probablemente.  Entonces,  claro,  es
[21:42] 
[21:42] difícil,  es  difícil  encontrar  puntos  de
[21:44] 
[21:44] unión  cuando  hay  gente  que  que  se  dedica
[21:46] 
[21:46] a  polarizar  de  forma  tan  clara.
[21:48] 
[21:48] Y  aparte  que  hay  hay  muchos  sesgos
[21:50] 
[21:50] cognitivos  alrededor  de  esto.  El  más
[21:52] 
[21:52] fuerte  es  el  sesgo  de  supervivencia.  Es
[21:53] 
[21:53] decir,  si  tú  solamente  conoces  a
[21:55] 
[21:55] autónomos  que  han  sobrevivido,
[21:59] 
[21:59] les  suele  ir  bien.  Pero,  ¿qué  pasa  con
[22:00] 
[22:00] todos  los  que  no  sobreviven  o  todos  los
[22:02] 
[22:02] que  ni  siquiera  se  pueden  llegar  a
[22:04] 
[22:04] plantear  hacerlo  de  lo  caro  que  es?
[22:06] 
[22:06] O  sea,  es  que,
[22:06] 
[22:06] o  sea,  si  tú  te  fijas  solo  en  la  parte
[22:08] 
[22:08] de  gente  que  está  arriba  de  la  pirámide,
[22:10] 
[22:10] claro,  igual  que  el  empresario  medio  no
[22:12] 
[22:12] es  millonario.
[22:12] 
[22:13] Pero  escúchame,  que  que  el  inepto  este
[22:14] 
[22:14] lo  que  ha  hecho  es  [ __ ]  rendimiento  de
[22:16] 
[22:16] actividad  económica  que  está  está  por
[22:17] 
[22:17] estadística  segmentando  la  degradación
[22:19] 
[22:19] de  la  renta  y  lo  dividido  entre  el
[22:20] 
[22:20] número  de  autónomos.  es  lo  que  ha  hecho,
[22:21] 
[22:21] eh,  o  sea,  su  capacidad  cognitiva  llega
[22:23] 
[22:23] hasta  ese  punto.  Ya  está.  ¿Cómo  ha
[22:25] 
[22:25] cambiado?  Es  decir,  con  un  ejemplo
[22:27] 
[22:27] práctico,  ¿cómo  le  afecta  esto  a  un
[22:30] 
[22:30] autónomo  medio?  Los  cambios  que  ha
[22:32] 
[22:32] habido.
[22:33] 
[22:33] Mira,  son  son  cambios  que  que  vienen  en
[22:35] 
[22:35] la  en  las  cuotas  y  que  en  teoría  se
[22:38] 
[22:38] justifican  porque  como  vas  a  cotizar
[22:39] 
[22:40] más,  vas  a  recibir  más  luego  luego  a
[22:41] 
[22:42] futuro  en  parte.  Eh,  pero  claro,  el
[22:44] 
[22:45] problema  para  el  régimen  de  los
[22:46] 
[22:46] autónomos  es  que  todos  los  autónomos  eh
[22:48] 
[22:48] o  casi  todos  suelen  cotizar  por  la  base
[22:49] 
[22:49] mínima,  ¿vale?  por  lo  por  lo  mínimo,
[22:51] 
[22:51] porque  te  pone  unos  sobrecostes  que  si
[22:53] 
[22:53] ya  de  por  sí  es  muy  difícil  emprender  y
[22:55] 
[22:55] empezar  una  actividad  si  encima  tienes
[22:57] 
[22:57] que  que  contar  con  un  gasto  extra  al
[22:59] 
[22:59] estado,  ganes  o  no,  te  ganes  bien  la
[23:02] 
[23:02] vida  o  no,  pues  claro,  es  es  algo  que
[23:03] 
[23:04] que  limita  mucho  el  el  hecho  de  de
[23:06] 
[23:06] emprender.  Y  sí  que  es  cierto  que
[23:07] 
[23:08] existen  medidas  como  la  tarifa  plana  que
[23:09] 
[23:09] hacen  que  pagues  eh  menos  cotizaciones
[23:11] 
[23:11] durante  los  primeros  meses  de  actividad,
[23:14] 
[23:14] pero  claro,  esto  solo  aplica  la  primera
[23:15] 
[23:15] vez  que  emprendes.  O  sea,  si  has
[23:16] 
[23:16] emprendido,  te  has  hostiado,  te  pusiste
[23:18] 
[23:18] a  trabajar  por  cuenta  ajena  y  ahora
[23:19] 
[23:19] decides  darte  una  segunda  oportunidad,
[23:21] 
[23:21] tienes  que  pagar  el  total.  Claro,  este
[23:23] 
[23:24] total  si  ingresas  menos  de  creo  que  son
[23:26] 
[23:26] 600  y  pico  euros  de  rendimiento  neto,  es
[23:29] 
[23:29] decir,  ingresos  menos  gastos  dentro  de
[23:31] 
[23:31] dentro  de  tu  actividad,  tienes  que  pagar
[23:33] 
[23:33] 200  y  algo  de  de  cuota  mensual  a  de
[23:36] 
[23:36] autónomo.  Es  decir,  ingresa  te  queda  de
[23:38] 
[23:38] beneficio  600,  ¿vale?  No,  no,  pero
[23:39] 
[23:39] primero  pasa  por  caja  y  paga  200  y  luego
[23:41] 
[23:42] te  quedan  400.  Y  a  ver  si  tienes  más
[23:44] 
[23:44] suerte  el  próximo  mes,  tío,  que  que  vas
[23:46] 
[23:46] muy  bien,  sigue  sigue  por  el  buen
[23:47] 
[23:47] camino.  Entonces,  [ __ ]  es  es  bastante
[23:49] 
[23:49] admirable,  de  hecho,  el  el  ser  autónomo
[23:52] 
[23:52] en  España  cuando  cuando  hablamos  ahora,
[23:54] 
[23:54] por  ejemplo,  de  caso  de  Gera,  de  una  una
[23:55] 
[23:55] baja  por  paternidad  o  por  maternidad,  si
[23:57] 
[23:58] eres  autónomo,  claro  que  la  tienes  y
[23:59] 
[23:59] tienes  y  tienes  la  baja,  pero  claro,  te
[24:01] 
[24:01] te  dicen,  "Vale,  en  proporción  a  lo  que
[24:02] 
[24:02] estás  pagando  y  tal,  bueno,  te  te
[24:04] 
[24:04] corresponden  10  €  20  €  30  €  al  día."
[24:07] 
[24:07] Entonces,  claro,  dices,  "Joder,  tío,  yo
[24:08] 
[24:08] soy,  qué  sé  yo,  taxista.  Tengo  que  pagar
[24:10] 
[24:10] la  licencia  que  me  he  comprado  por  una
[24:12] 
[24:12] pasta,  eh,  cada  día  me  hago  de  taxi  me
[24:14] 
[24:14] hago  100  €  limpios,  entonces  no  puedo
[24:17] 
[24:17] estar  recibiendo  durante  3  meses,  2
[24:19] 
[24:19] meses,  un  mes,  eh,  esto."  Entonces,  la
[24:22] 
[24:22] realidad  es  que  no  no  utilizan  esas
[24:23] 
[24:23] bajas,
[24:24] 
[24:24] no  se  ponen  enfermos,  ¿no?
[24:25] 
[24:25] Pero  porque  hay  negocios  que  si  yo  soy
[24:27] 
[24:27] un  proveedor  de  servicios  y  me  encuentro
[24:29] 
[24:29] mal,  si  yo  no  te  doy  servicio  hoy,  tú  me
[24:31] 
[24:31] dices,  "Me  busco  otro."  Yo  no  puedo
[24:32] 
[24:33] permitirme  el  lujo  de  no  dar  servicio
[24:34] 
[24:34] ese  día  porque  tengo  una
[24:36] 
[24:36] responsabilidad,  tengo  que  hacerlo.
[24:37] 
[24:37] Entonces,  eh  me  parece  muy  injusto  lo
[24:39] 
[24:39] mal  que  se  trata  con  autónomo  en  España
[24:41] 
[24:41] en  comparación  con  las  obligaciones  que
[24:42] 
[24:42] tienen.  Y  no  son  ricos  los  autónomos,
[24:44] 
[24:44] son  gente  trabajadora  normal,  o  sea,  no
[24:46] 
[24:46] no  son  millonarios,  por  más  que  te  lo
[24:48] 
[24:48] quieran  hacer  ver  así,  ¿no?  O  sea,  me
[24:50] 
[24:50] parece  como  muy  injusto.  Y  ahora  lo  de
[24:52] 
[24:52] destopar  la  base  de  máxima  creo  que  es
[24:54] 
[24:54] un  error  porque  el  problema  es
[24:56] 
[24:56] estructural.  Esto  es  un  parche.  Es  un
[24:58] 
[24:58] parche  para  intentar  eh  paliar  los
[25:00] 
[25:00] efectos  de  de  un  problema  que  es  un  un
[25:02] 
[25:02] una  cambio  demográfico  que  hace  que  haya
[25:04] 
[25:05] menos  gente  cotizando  y  más  gente
[25:06] 
[25:06] jubilada.  Esto  no  se  soluciona  con
[25:07] 
[25:07] parches,  se  soluciona  cambiando  el
[25:09] 
[25:09] sistema  y  y  creo  que  esa  abordar  ese
[25:12] 
[25:12] debate  es  lo  que  hay  que  hacer,  pero
[25:13] 
[25:13] nadie  lo  hace  porque  qui  lo  haga  se
[25:15] 
[25:15] pegar  una  [ __ ]  electoral.  Básicamente
[25:17] 
[25:17] para  mí  al  final  los  autónomos  no  dejan
[25:19] 
[25:19] de  ser  los  nuevos  trabajadores  de  del
[25:21] 
[25:21] siglo  XXI.  Entonces,  claro,  se  sigue
[25:23] 
[25:23] todavía  con  esa  retórica  de,  vamos  a
[25:25] 
[25:25] enfrentar  trabajadores  contra
[25:26] 
[25:26] empresarios  y  demás,  pero  claro,  los
[25:28] 
[25:28] autónomos  van  en  el  lado  de  del
[25:31] 
[25:31] empresario  y  demás,  pero  no  es  lo  mismo
[25:33] 
[25:34] un  empresario  que  que  tiene  1000
[25:36] 
[25:36] personas  empleadas  a  su  cargo  porque
[25:37] 
[25:37] tiene  dos  fábricas  y  demás,  ese  es  un
[25:39] 
[25:39] tipo  de  empresario  o  un  tipo  de  patrón
[25:41] 
[25:41] que  no  se  corresponde  con  la  mayoría  de
[25:43] 
[25:43] los  autónomos  que  hay  en  España,  que  que
[25:44] 
[25:44] es  gente  que  son  pequeños  pequeños
[25:46] 
[25:46] negocios  que  con  suerte  emplean  a  una  o
[25:48] 
[25:48] a  dos  personas.  Esa  es  la  esa  es  la
[25:50] 
[25:50] realidad  de  del  país.  Y  por  cierto,  hay
[25:52] 
[25:52] una  buena  noticia  para  ellos.  Bueno,
[25:53] 
[25:53] bueno,  eh,  que  soluciona  una  cosa  que
[25:56] 
[25:56] que  era  obvia,  que  es  ha  salido  una
[25:58] 
[25:58] sentencia  del  Tribunal  Supremo  que  les
[26:01] 
[26:01] permite  deducirse  el  IVA  de  los
[26:04] 
[26:04] suministros  proporcional  de  aquellos
[26:07] 
[26:07] autónomos  que  trabajen  desde  casa.  Y
[26:08] 
[26:09] esto  para  que  la  gente  para  que  la  gente
[26:10] 
[26:10] lo  entienda,  cuando  yo  estaba  en  la
[26:12] 
[26:12] carrera  e  si  tú  trabajabas  desde  casa,
[26:15] 
[26:15] decías,  "Oye,  estoy  pagando  un  alquiler
[26:18] 
[26:18] e  me  gustaría  poder  quitarme  el  alquiler
[26:20] 
[26:20] como  parte  de  la  actividad  porque  claro,
[26:21] 
[26:21] necesito  un  despacho  para  poder  estar."
[26:24] 
[26:24] E  y  Hacienda  te  e  inicialmente  decía,
[26:26] 
[26:27] "No,  no,  esto  no  puedes  porque  claro,
[26:28] 
[26:28] parte  de  tu  casa  también  es  de  uso
[26:29] 
[26:29] personal,  entonces  la  cocina  es  de  uso
[26:32] 
[26:32] personal  y  dices,  ya,  bueno,  pero  a  lo
[26:33] 
[26:33] mejor  mientras  estoy  trabajando  voy  a
[26:35] 
[26:35] hacerme  un  café  y  y  en  una  oficina  hay
[26:37] 
[26:37] un  office  eh,  normalmente,  o  sea,  porque
[26:38] 
[26:38] no  voy  a  poder  dice,  no,  no,  no."  Eh,
[26:41] 
[26:41] esto  fue  evolucionando  y  dijeron,
[26:42] 
[26:42] "Bueno,  la  parte  proporcional,  el
[26:44] 
[26:44] despacho  sí  te  lo  puedes  quitar.  Si  tu
[26:45] 
[26:45] casa  es  de  100  m²,  pues  eh  el  despacho
[26:47] 
[26:47] es  de  10  m²,  pues  te  puedes  quitar  la
[26:49] 
[26:49] décima  parte,  ¿vale?  Eh,  ¿qué  hacemos
[26:52] 
[26:52] con  la  luz?  Porque  claro,  yo  estoy  en
[26:53] 
[26:53] casa  y  la  y  la  luz,  ¿cómo  cómo  va?
[26:55] 
[26:55] Inicialmente,  cuando  yo  estudiaba
[26:57] 
[26:57] Hacienda,  te  exigía,  dice,  no,  no, no,
[26:58] 
[26:59] tienes  que  tener  dos  contadores  de  luz,
[27:01] 
[27:01] uno  para  el  global  de  la  casa  y  luego
[27:03] 
[27:03] pones  uno  en  la  habitación  para  saber
[27:04] 
[27:04] exactamente  cuánto  estamos  gastando
[27:06] 
[27:06] afecto  a  esto.  Lo  mismo  con  la
[27:08] 
[27:08] calefacción,  con  el  internet,  tal.
[27:09] 
[27:09] Claro,  es  es  demencial  que  que  estemos
[27:11] 
[27:11] con  estas  [ __ ]  de  a  ver  si  alguien  eh
[27:13] 
[27:14] no  vaya  a  ser  que  se  deduzca  100  €  cada
[27:16] 
[27:16] dos  meses  en  lugar  de  centrarnos  en  a
[27:18] 
[27:18] ver  cómo  crece  la  economía.  Pero  así  es
[27:19] 
[27:19] como  funcionaba  y  últimamente  ya  había
[27:22] 
[27:22] habían  digamos  asumido  que  dice,  "Vale,
[27:24] 
[27:24] quítate  la  parte  proporcional  siempre  y
[27:25] 
[27:25] ya  está."  que  no  es  del  todo  justo
[27:26] 
[27:26] porque  la  calefacción,  por  ejemplo,  si
[27:28] 
[27:28] estás  más  horas  en  tu  casa,  pues  no  es
[27:30] 
[27:30] estrictamente  uso  uso  personal,  pero
[27:32] 
[27:33] bueno,  pues  te  puedes  quitar  siempre  el
[27:34] 
[27:34] 10%  en  el  ejemplo  que  os  he  puesto
[27:36] 
[27:36] antes,  pero  el  IVA  no  te  dejaba  Hacienda
[27:38] 
[27:38] deducírtelo.  Es  decir,  decías,  "Oye,  me
[27:39] 
[27:40] quiero  quitar  el  10%  el  10%  del  IVA  de
[27:42] 
[27:42] de  la  factura  de  la  luz  porque  es  lo  que
[27:44] 
[27:44] ocupa  mi  despacho."  El  IVA  no  te
[27:45] 
[27:45] dejaban,  te  dejaban  deducirteo  de  la
[27:47] 
[27:47] base,  el  gasto,  pero  no  te  dejaban
[27:48] 
[27:48] quitarte  el  IVA
[27:49] 
[27:49] porque  no  había  afectación  exclusiva.
[27:51] 
[27:51] Porque  no  había  afectación  exclusiva  y
[27:52] 
[27:52] demás.  Bueno,  pues  ha  tenido  que  ir
[27:53] 
[27:53] alguien,  algún  pobre  autónomo,
[27:55] 
[27:55] desgraciado,  eh,  con  su  par  de  huevos  y
[27:57] 
[27:57] llevarlo  hasta  el  Supremo,  que  que  son  a
[27:59] 
[27:59] lo  mejor  8  años,  7  años  de  batalla
[28:01] 
[28:01] judicial,  para  poder  deducirse  20  €  de
[28:03] 
[28:04] [ __ ]  en  cada  factura  de  cada  de  cada
[28:07] 
[28:07] de  cada  mes.  Y  ya  le  han  dado  la  razón,
[28:09] 
[28:09] le  han  dicho  que  efectivamente  no  tiene
[28:10] 
[28:10] ningún  sentido  si  lo  aceptas  en  un  lado,
[28:11] 
[28:11] lo  tendríis  que  aceptar  en  el  otro.
[28:13] 
[28:13] Entonces,  bueno,  que  que  sepáis  todos
[28:14] 
[28:15] los  que  trabajáis  de  casa,  que  podéis
[28:16] 
[28:16] deduciros  suministros  y  demás  en  la  en
[28:17] 
[28:17] la  proporción  que  sea,  tanto  en  la  base
[28:19] 
[28:19] como  como  el  IVA.  Me  hace  mucha  gracia
[28:21] 
[28:21] porque  la  gente  que  llega  a  Andorra
[28:22] 
[28:22] llega  y  me  puedo  deducir  esto  y  me  puedo
[28:24] 
[28:24] decir  esto  y  digo,  chicos,  aquí  pagáis
[28:25] 
[28:25] un  10%.  O  sea,  yo  sé  que  si  pagas  el  50
[28:28] 
[28:28] cada  euro  cuenta  porque  al  final  es  la
[28:30] 
[28:30] mitad,  pero  aquí  o  sea  aquí  la  gente  se
[28:33] 
[28:33] deduce  lo  justo.
[28:34] 
[28:34] De  hecho,  justo  hoy  me  han  enviado  mail
[28:36] 
[28:36] de,  "Oye,  pásame  las  facturas  y  he
[28:37] 
[28:38] dicho,  no  tengo  facturas."  Decir  coge  lo
[28:41] 
[28:41] que  puedas,  coge  lo  que  puedas,  me  da
[28:42] 
[28:42] igual.
[28:42] 
[28:42] Me  da  igual.  Es  que  al  final  piensa  que
[28:45] 
[28:45] sírvete  y  quédate  el  cambio,
[28:46] 
[28:46] ¿no?  Pero  cuando  pagas  pocos,  un  tipo
[28:48] 
[28:48] muy  bajo,  ¿vale?  como  es  el  caso  de
[28:50] 
[28:50] Andorra,  el  incentivo  a  meter  gastos  y
[28:52] 
[28:52] hinchar  el  gasto  y  tal  es  que  es  es  casi
[28:55] 
[28:55] nulo.  Entonces,  creo  que  tiene  sentido
[28:57] 
[28:57] tipos  más  bajos  y  que  sea  más  fácil  para
[28:59] 
[28:59] todos,  no  pelearnos  por  una  [ __ ]  factura
[29:00] 
[29:00] a  la  luz,  ¿sabes?  Sí,  sobre  todo  con
[29:02] 
[29:02] gastos  tan  pequeños  y  y  demás,  o  sea,
[29:04] 
[29:04] que  pero  es  que  lo  peor  es  que  te  lo
[29:06] 
[29:06] piden,  tío.  O  sea,  que  que  yo  he  tenido
[29:08] 
[29:08] reclamaciones,  comprobaciones  de  de
[29:10] 
[29:10] datos  o  procedimientos  con  Hacienda,
[29:11] 
[29:11] tío,  que  te  piden  en  plan  de,  oye,  en
[29:12] 
[29:12] una  oficina  esta  compra  de  aquí  eh  eran
[29:15] 
[29:15] regletas,  ¿no?  Eh,  o  sí,  justifique  la
[29:17] 
[29:17] afección  al  negocio,  tío.  Regletas  para
[29:19] 
[29:19] enchufes,  [ __ ]  O  sea,  pues
[29:20] 
[29:20] evidentemente  lo  puedo  utilizar  en  la
[29:22] 
[29:22] oficina,  que  es  algo  lo  más  normal  del
[29:23] 
[29:23] mundo,  o  lo  puedo  utilizar  en  la
[29:25] 
[29:25] televisión  del  salón  de  mi  casa.
[29:27] 
[29:27] O  sea,  justifíquelo.  Y yo,  pues  tío,
[29:29] 
[29:29] esto  ocurrió  hace  4  años,  o  sea,  como  no
[29:31] 
[29:31] vaya  y  tenga  una  foto  de  la  regleta  en
[29:33] 
[29:33] el  móvil,  no  puedo  justificártelo.
[29:35] 
[29:35] Tengo  una  pericial  si  quieres  también.
[29:36] 
[29:36] Es  que  es  que  es
[29:37] 
[29:37] Pero  pero  esto  es  real,  esto  ocurre
[29:38] 
[29:38] y  el  cambio  exactamente,  ¿cuál  ha  sido?
[29:40] 
[29:40] Es  decir,  ahora  si  ganas  más  de  x  dinero
[29:43] 
[29:43] se  ha  visto  aumentada  la  base  o  también
[29:45] 
[29:45] para  el  que  acaba  de  empezar.
[29:46] 
[29:46] Ahora  todos  los  autónomos  pagarán  más,
[29:48] 
[29:48] básicamente.  O  sea,  casi  todas  las
[29:49] 
[29:49] franjas.  Si  ganas  800  €  pagarás  más  de
[29:51] 
[29:51] autónomos.  O  sea,  un  pobre  un  pobre
[29:53] 
[29:53] autónomo  que  cada  mañana  madruga  para
[29:55] 
[29:55] levantar  la  persiana  que  consigue  ganar
[29:57] 
[29:57] 800  €  al  mes,  a  ese  tío  le  vas  a  subir
[30:00] 
[30:00] la  cuota  de  autónomo.  Me  encanta  como
[30:02] 
[30:02] apoyas  el  al  trabajador.  Es  la  [ __ ]
[30:04] 
[30:04] No  hay  extención  de  un  mínimo  si  no
[30:06] 
[30:06] ganas  un  mínimo,
[30:07] 
[30:07] ¿no?  La  crítica,  la  crítica,
[30:08] 
[30:08] tienes  la  la  tarifa  plana  si  acabas  de
[30:10] 
[30:10] empezar  la  actividad.
[30:11] 
[30:11] La  crítica  la  medida  es  que  no  solo  sube
[30:13] 
[30:13] a  las  franjas  más  altas  y  tú  me  dices,
[30:14] 
[30:14] "Mira,  si  ganas  100,000  al  año  o  200,000
[30:16] 
[30:16] al  año,  te  subo  80  €."
[30:18] 
[30:18] Mira,  me  parece  mal,  pero  lo  puedo
[30:20] 
[30:20] entender,  pero  es  que  afecta  a  todas  las
[30:22] 
[30:22] franjas,  o  sea,  a  un  autónomo  que  gana
[30:24] 
[30:24] 800  €  le  afecta.  Entonces,  es
[30:26] 
[30:26] lamentable,  es  una  vergüenza  y  yo  no
[30:28] 
[30:28] entiendo  cómo  puede  haber  huelgas  por
[30:30] 
[30:30] otras  cosas  y  no  por  esto.  Es
[30:31] 
[30:31] lamentable,  pero  bueno,  es  lo  que  hay.
[30:33] 
[30:33] Y  efectos  de  riesgo,  un  autónomo  vive
[30:35] 
[30:35] con  una  ansiedad  latente  que  el
[30:37] 
[30:37] trabajador  no  conoce.
[30:39] 
[30:39] No,  no.  Claro,
[30:40] 
[30:40] o  sea,  el  autónomo  hay  momentos  donde  si
[30:42] 
[30:42] está  cazando  bien  ese  mes,  bien.  Y  si
[30:44] 
[30:45] deja  de  cazar  o  si  ya  no  tiene  los
[30:47] 
[30:47] clientes  que  tenía,  ese  mes  lo  pasa  mal.
[30:49] 
[30:49] Y  eso  lo  sabe  en  todo  momento.  El
[30:51] 
[30:51] trabajador  tiene  un  mal  mes  y  cobra  su
[30:54] 
[30:54] sueldo.  Igual  tiene  un  buen  mes  y
[30:55] 
[30:55] también,  ¿no?  Pero  [ __ ]  que  el  autónomo
[30:57] 
[30:57] para  mí  es  el  superhéroe  del  siglo  XXI.
[30:59] 
[30:59] Tanto  empresarios  como  autónomos.  es  la
[31:01] 
[31:01] gente  que  es  capaz  de  ir  a  lo
[31:02] 
[31:02] desconocido
[31:04] 
[31:04] con  un  cuchillo  en  la  boca  y  buscar
[31:06] 
[31:06] clientes,  buscarse  la  vida,  ordenarlo  de
[31:08] 
[31:08] alguna  manera  con  muchas,  muchas
[31:10] 
[31:10] posibilidades  de  fracasar  y  si  lo
[31:12] 
[31:12] consigue,  creo  que  la  sociedad  tiene  que
[31:13] 
[31:13] aplaudirle.
[31:14] 
[31:14] Es  lo  que  Marx  no  entendía.  Para  Marx,
[31:16] 
[31:16] el  empresario  es  un  tío  que  chupa  plus
[31:18] 
[31:18] válida  del  trabajador  cuando  en  realidad
[31:19] 
[31:19] es  el  que  coordina  los  medios  para  que
[31:21] 
[31:21] haya  riqueza.  O  sea,  tiene  todo  el
[31:22] 
[31:22] sentido  del  mundo  que  que  y  también  hay
[31:25] 
[31:25] un  tema  de  percepción  social,  es  decir,
[31:26] 
[31:26] el  autónomo  no  está  bien  visto
[31:28] 
[31:28] socialmente,  o  sea,  no  hay  un  apoyo
[31:29] 
[31:29] social  al  autónomo,  no  hay
[31:31] 
[31:31] porque  se  sigue  identificando  con  eh
[31:33] 
[31:33] empresario  casposo  ultra  rico  que  que  no
[31:36] 
[31:36] es  la  realidad  de  la  mayoría  de  los
[31:38] 
[31:38] autónomos
[31:38] 
[31:38] para  nada,
[31:38] 
[31:38] pero  cada  vez  le  cuesta  más.  Yo  creo  que
[31:40] 
[31:40] justificar  esto  y  hay  más  chavales  que
[31:42] 
[31:42] empiezan  a  emprender  y  se  dan  cuenta  de
[31:43] 
[31:43] que  nada  más  comenzar  ya  no  solamente
[31:45] 
[31:45] que  tienes  unas  ganas  increíbles  y  no
[31:47] 
[31:47] trabajas  8  horas,  sino  que  trabajas  15  y
[31:48] 
[31:48] te  dejas  la  piel,  sino  que  encima  luego
[31:50] 
[31:50] te  entierran  en  tanta  burocracia  que
[31:53] 
[31:53] cada  vez  lo  pone  más  complicado  y  si
[31:54] 
[31:54] encima  pones  una  barrera  cada  vez  más
[31:55] 
[31:56] alta  para  poder  emprender,  como  tendría
[31:57] 
[31:57] que  ser  todo  lo  contrario,  es  decir,
[31:59] 
[31:59] empiezas  y  si  no  está  ganando  suficiente
[32:01] 
[32:01] dinero,  no  pasa  nada  porque  lo  suyo  es
[32:03] 
[32:03] que  te  vaya  muy  bien  y  pagues  muchos
[32:05] 
[32:05] impuestos  en  un  futuro,  ¿no?
[32:06] 
[32:06] Es  pan  para  hoy,  hambre  para  mañana.  La
[32:08] 
[32:08] única  diferencia  es  una  cuota  de
[32:09] 
[32:09] autónomo.  Es  decir,  yo  conozco  a  gente
[32:11] 
[32:11] que  era  eh  de  Podemos,  pro  trabajador,
[32:14] 
[32:14] empresarios  malos,  se  puso  alta
[32:16] 
[32:16] autónomo,  pagó  una  cuota  de  autónomo  y
[32:17] 
[32:17] ya  le  cambió  todo.  O  sea,  tienes  que
[32:19] 
[32:19] vivirlo.  En  cuanto  lo  vives  te  das
[32:20] 
[32:20] cuenta  de  que  no  está  bien.
[32:22] 
[32:22] Sí,  es  verdad.  cuando  o  un  familiar  en
[32:23] 
[32:23] en  tu  casa  lo  has  visto.
[32:25] 
[32:25] Yo  he  visto  el  viaje  del  héroe  en  tantas
[32:26] 
[32:26] personas  de  ser  de  Podemos  en  contra  de
[32:29] 
[32:29] los  trabajadores,  en  contra  de  los
[32:30] 
[32:30] empresarios,  eh,  comunista  y  de  repente
[32:33] 
[32:33] empezar  a  ganar  el  dinero  y  bueno,  ya  no
[32:36] 
[32:36] lo  veo  tan  así,  ¿no?  Y  pasara  todas  las
[32:39] 
[32:39] franjas  hasta  me  vengo  a  Andorra  y  como
[32:41] 
[32:42] un
[32:42] 
[32:42] Pero  es  que  tampoco,
[32:43] 
[32:43] yo  he  vivido  eso,  eh,  yo  personalmente
[32:45] 
[32:45] he  vivido  eso,  con  lo  cual  lo  lo
[32:46] 
[32:47] suscribo.
[32:47] 
[32:47] Sí,  pero  tú  los  yo  has  sido  para  latino.
[32:49] 
[32:49] Yo  lo  he  visto  como  pasar  de  lo  que  tú
[32:51] 
[32:51] dices,  primera  cota  autónoma  y  decir,
[32:53] 
[32:53] "Ay,
[32:53] 
[32:53] escucha  una  cosa,  que  mi  nivel  es  [ __ ]
[32:55] 
[32:55] un  micrófono,  subir  un  escenario  y  y
[32:57] 
[32:57] propagarlo,  eh,  o  sea,  lo  he  vivido
[32:59] 
[32:59] mucho,  mucho,  eh,  mucho,  eh,  o  sea,  es
[33:02] 
[33:02] muy  duro  el  cambio,  eh,
[33:03] 
[33:03] al  final  aquí,  mira,  no  es  un  tema  que
[33:05] 
[33:05] tampoco  quisiera  traer  porque  no  hay  no
[33:07] 
[33:07] hay  demasiado  cambio  frente  a  porque
[33:09] 
[33:09] todo  estos  es  la  aplicación  de  los
[33:10] 
[33:10] mecanismos  que  que  ya  están  puestos  y
[33:13] 
[33:13] que  y  que  solo  entran  si  los
[33:15] 
[33:15] condicionantes  de  demografía  de  y  demás
[33:17] 
[33:17] se  van  cumpliendo,  que  se  van  a  cumplir,
[33:19] 
[33:19] evidentemente,  porque  porque  es  que  es
[33:21] 
[33:21] es  pura  lógica  que  va  a  ir  va  a  ir
[33:23] 
[33:23] avanzando  en  esa  dirección.  Cada  vez  van
[33:25] 
[33:25] a  ir  incrementando  la  la  carga  fiscal  y
[33:28] 
[33:28] la  carga  impositiva.  Si  contamos  las
[33:30] 
[33:30] cotizaciones  sociales  como  impuesto,
[33:31] 
[33:31] pero  si  lo  queréis  contar  como  que  no
[33:32] 
[33:32] sea  impuesto,  da  igual.  Cada  vez  van  a
[33:33] 
[33:33] cobrar  más  a  la  gente  por  por  ser
[33:35] 
[33:35] autónomo,  por  ser  trabajador.  Y  esto  es
[33:37] 
[33:37] la  tendencia  y  lo  que  espera  a  partir  de
[33:39] 
[33:39] ahora.  Y  da  igual,  además,  quién  esté  en
[33:41] 
[33:41] el  en  el  gobierno  ahora  mismo,  porque
[33:43] 
[33:43] hace  falta  un  cambio  de  rumbo  y  un
[33:44] 
[33:44] cambio  de  sistema  y  de  modelo.  Y  da
[33:46] 
[33:46] igual  que  que  esté  el  PSOE,  que  que  esté
[33:47] 
[33:47] el  PP,  que  que  esté  quien  sea,  que  no
[33:50] 
[33:50] esté  dispuesto  a  cambiar  todo  el
[33:51] 
[33:51] sistema,  porque  la  realidad  es  que  la
[33:53] 
[33:53] masa  de  votantes  de  pensionistas  que  hay
[33:56] 
[33:56] que  hay  en  España  es  superior  a  la  a  la
[33:58] 
[33:58] a  la  de  autónomos.  Entonces,  es  que
[34:00] 
[34:00] tienes  la  de  ganar.  El  incentivo  está
[34:01] 
[34:01] mal  puesto  porque  claramente  vas  a
[34:03] 
[34:03] querer  favorecer  a  unos  en  contra  de  los
[34:04] 
[34:04] otros.  Una  pregunta  y  y  porque  claro,  al
[34:07] 
[34:07] final  yo  siempre  digo  que  los  impuestos
[34:08] 
[34:08] y  la  cotización  es  la  consecuencia,  la
[34:10] 
[34:10] causa  es  el  gasto  público,  ¿no?  Tú
[34:12] 
[34:12] necesitas  dinero  para  gastar  a  nivel
[34:14] 
[34:14] público,  entonces  buscas  ingresos,  ¿no?
[34:15] 
[34:15] Entonces  al  final  el  problema  no  es  que
[34:17] 
[34:17] hay  muchos  impuestos,  el  problema  es  que
[34:18] 
[34:18] hay  mucho  gasto.  Creo  que  eso  es  muy
[34:19] 
[34:19] importante  que  la  gente  lo  entienda,
[34:20] 
[34:20] ¿no?  Entonces  también  es  muy  importante
[34:22] 
[34:22] en  qué  se  gasta  este  dinero,  ¿no?  Eh,  y
[34:24] 
[34:24] hablando  de  gasto  público,  eh,  ¿en
[34:26] 
[34:26] cuántos  trozos  creéis  que  se  puede
[34:28] 
[34:28] cortar  una  chistorra?
[34:30] 
[34:30] Una  chistorra.
[34:30] 
[34:30] Una  chistorra.  Pero
[34:32] 
[34:32] a  nivel  atómico  de  millones.
[34:35] 
[34:35] Eso  ser  una  buena  defensa  para  para
[34:36] 
[34:36] Ávalos.  ¿Sabéis  lo  que  ha  pasado  con
[34:37] 
[34:37] Ávalos  y  las  chistorras?  No,
[34:39] 
[34:39] claro,  es  que  depende  de  qué  chistorra
[34:40] 
[34:40] estemos  hablando,  ¿sabes?  Una  chistorra
[34:42] 
[34:42] de  Navarra,  una  chistorra  del  PSOE.
[34:43] 
[34:43] Buena  defensa  de  Abalos  te  va  a  llamar,
[34:45] 
[34:45] ¿eh?  Porque  eh  hay  una  conversación  que
[34:47] 
[34:47] está  sale  Ávalos  con  su  mujer  y  le  dice,
[34:50] 
[34:50] "Me  acaban  de  dar  2000  chistorras."  Y  la
[34:52] 
[34:52] mujer  dice,  "Eso  es  un  millón."
[34:54] 
[34:54] Entonces  estaba  2000  chistorras.  El
[34:56] 
[34:56] chistorra  era  el  nombre  que  le  daban  los
[34:57] 
[34:58] bienes  de  500.  Si  tú  multiplicas  500  por
[35:01] 
[35:01] 2000,  te  da  un  millón.  Entonces  la
[35:03] 
[35:03] abogada  de  Ávalos  entra  en  directo  en  un
[35:05] 
[35:05] programa  de  televisión  y  dice  que  se
[35:07] 
[35:07] refería  a  cuántas  raciones  podían  sacar
[35:09] 
[35:09] de  la  chistorra.
[35:11] 
[35:11] Esto  esto  es  real.  Están  organizando  una
[35:13] 
[35:13] barbacoa  y  esto  es  real.  O  sea,  para
[35:15] 
[35:15] defender  la  conversación  dice  que  no  no
[35:16] 
[35:16] que  cada  chistorra  la  cortaban  y
[35:18] 
[35:18] entonces  sacaban  un  millón  de  de
[35:21] 
[35:21] raciones.  Entonces,  claro,  tienes  que
[35:23] 
[35:23] cortar  una  chistorra.  ¿En  cuántos
[35:24] 
[35:24] trozos?
[35:25] 
[35:25] No  lo  sé.  2000  chistorras,  eh,  500
[35:28] 
[35:28] trozos,  ¿no?
[35:29] 
[35:29] Sí,  claro,
[35:30] 
[35:30] cada  chistorra,
[35:30] 
[35:31] sí,
[35:31] 
[35:31] pues  500  trozos.  Pero  Eug  ha  defendido
[35:33] 
[35:33] muy  bien  la  posición  de  Ávalos.
[35:34] 
[35:34] Claro,  a  nivel  atómico.
[35:35] 
[35:35] A  nivel  atómico.
[35:36] 
[35:36] Esto  os  voy  a  hacer  cuando  juguemos  al
[35:37] 
[35:37] Monopoli,  os  voy  a  os  voy  a  hacer  esta
[35:41] 
[35:41] le  llaman  chistorras  a  los  de  200  soles
[35:44] 
[35:44] y  a  los  verdes  lechugas.
[35:47] 
[35:47] Increíble,
[35:48] 
[35:48] increíble.  Son  genios  de  creatividad.
[35:51] 
[35:51] Increíble,  tío.
[35:52] 
[35:52] Pero  le  da  le  han  dado  2000  billetes  de
[35:55] 
[35:55] 500.
[35:55] 
[35:55] Claro.
[35:56] 
[35:56] Bueno,  presuntamente  no  es  magia.  No  es
[35:59] 
[35:59] magia.
[35:59] 
[35:59] Pero,  ¿y  qué  haces  con  esto?
[36:01] 
[36:01] Pues
[36:01] 
[36:01] hay  un  país  que  se  llama  República
[36:03] 
[36:03] Dominicana  que  es  la  [ __ ]
[36:04] 
[36:04] Ah,  bueno,  claro.  Tienes  un  jep  privado.
[36:07] 
[36:07] Puedes  hacer  un  montón  de  cosas.
[36:09] 
[36:09] En  Venezuela  yo  creo  que  te  los  aceptan.
[36:10] 
[36:10] Eh,
[36:10] 
[36:10] presuntamente  todo,  ¿eh?  Yo  no,  uf,  yo
[36:12] 
[36:12] que  lo  digo  un  juez.  Hoy  hoy  ha  ido
[36:14] 
[36:14] Ávalos  a  a  declarar  y  se  ha  cogido  el
[36:17] 
[36:17] derecho  a  no  declarar.
[36:19] 
[36:19] Bueno,  bien.
[36:21] 
[36:21] Su  abogado  lo  ha  dejado,  ha  pedido  uno
[36:22] 
[36:22] de  oficio.
[36:23] 
[36:23] Ha  pedido  uno  de  oficio.
[36:24] 
[36:24] Imagínate.
[36:25] 
[36:25] Uh,  el  tema  está  el  tema  está
[36:26] 
[36:26] complicado,  ¿eh?
[36:27] 
[36:27] O  sea,  es  es  realmente  muy  complicado
[36:29] 
[36:29] para  un  ejecutivo  como  el  de  como  el  el
[36:31] 
[36:31] actual  pedir  más  impuestos  y  más
[36:33] 
[36:33] cotizaciones  cuando  están  saliendo  a  la
[36:35] 
[36:35] luz.  Escándalos  de  corrupción  y  pasta
[36:37] 
[36:37] por  un  tubo  que  se  están  llevando.  Es  es
[36:39] 
[36:39] [ __ ]  Eh,
[36:39] 
[36:39] pero  el  agujero  no  lo  da  estos  casos  de
[36:41] 
[36:41] corrupción,  ¿eh?  O  sea,  es  un  agujero
[36:43] 
[36:43] dimensionado  tan  grande,  total
[36:45] 
[36:45] que
[36:46] 
[36:46] pero  igualmente  están  jugando  muy  bien
[36:47] 
[36:47] la  batalla  de  que  nos  han  visto  la  forma
[36:50] 
[36:50] de  enfrentarnos  a  todos.
[36:51] 
[36:51] Sí,  sí.  Y  esto  me  parece  que  bueno,
[36:54] 
[36:54] divid  tal  cual  lo  han  hecho  y  veo  que  no
[36:56] 
[36:56] hay  ningún  apoyo  y  no  ni  tu  grupo  de
[36:58] 
[36:58] amigos  tienes  una  sinergia  y  eres  capaz
[37:01] 
[37:01] de  defender  al  de  al  lado  y  esto  es  lo
[37:02] 
[37:02] que  están  consiguiendo,  que  no  seamos
[37:04] 
[37:04] capaces  de  hacer  una  manifestación  nadie
[37:07] 
[37:07] para  salir.
[37:09] 
[37:09] Marketing  cómo  van  saltando  de  narrativa
[37:11] 
[37:11] narrativa  en  plan  de  suelta  una  flotilla
[37:14] 
[37:14] tiene  que  haber  tiene  que  haber  algo  y
[37:15] 
[37:15] cuando  se  desincha,  oye,  ¿qué  más?
[37:18] 
[37:18] Hay  un  plan.  Hay  un  plan.  Bueno,  vamos  a
[37:20] 
[37:20] hablar  de  esto  ahora.  Es  como,  bueno,
[37:22] 
[37:22] vale.
[37:22] 
[37:22] Yo  imagino  que  tendrán  ahí  como  un
[37:23] 
[37:23] listado  e  en  plan  de  le  damos  le  damos  a
[37:25] 
[37:25] esto,  venga,  va,  vamos  a  darle  a  esto,
[37:27] 
[37:27] vamos  a  mandar  una  flotilla  para  allá,
[37:28] 
[37:28] no  sé  qué.  Vamos  a
[37:29] 
[37:29] huevos.  ¿Qué  hace  col  ahora?  ¿A  qué  se
[37:32] 
[37:32] dedica?  Ah,  no  trabaja.  Qué  raro.  Vamos
[37:33] 
[37:33] a  llamarlo.  Es  que  es  como
[37:35] 
[37:35] No,  pero  que  la  política  es  esto,  que
[37:36] 
[37:36] quiero  decir  que  esto  se  hace,  que  es
[37:37] 
[37:37] estrategia  pura,  ¿no?  La  gente  se  cree
[37:40] 
[37:40] que  estas  narrativas  nuevas  salen  de  el
[37:42] 
[37:42] pueblo  se  alza,  ¿no?  Hay  un  plan.  Hay  un
[37:44] 
[37:44] hay  un  un  regido  de  Esquerra
[37:46] 
[37:46] Republicana,  quiero  recordar,  de
[37:48] 
[37:48] Barcelona,  del  Ayuntamiento,  que  se  ha
[37:49] 
[37:50] pasado  un  mes  de  crucero  por  el
[37:51] 
[37:51] Mediterráneo  y  cuando  vuelve  dice,  "Oye,
[37:54] 
[37:54] tú  vas  a  el  este  mes  no  has  currado,
[37:56] 
[37:56] ¿no?"  No,  ¿cómo  que  no?  Claro  que  sí.  Va
[37:59] 
[37:59] a  cobrar  su  mes  de  curro,  aunque  est  un
[38:01] 
[38:01] mes  de  crucial.  El  diputado  de  las
[38:02] 
[38:02] Cortes  Valencianas,
[38:03] 
[38:03] ¿no?  Uno  de  Barcelona  también.
[38:04] 
[38:04] Ah,  de  Barcelona  también.
[38:05] 
[38:05] O  sea,  es  es  lamentable.  Y  luego  encima
[38:07] 
[38:07] les  hemos  pagado  el  vuelo  de  vuelta
[38:09] 
[38:09] cuando  a  la  pobre  chica  esta  que  tuvo  un
[38:10] 
[38:10] problema  en  Tailandia  tuvimos  que  pagar
[38:12] 
[38:12] entre,  bueno,  de  hecho  el  gobierno  se
[38:13] 
[38:13] negó  a  pagar  la  repción,
[38:14] 
[38:15] la  que  estaba  en  coma.  Sí,
[38:15] 
[38:15] la  que  estaba  en  coma.  O  sea,  una  chica
[38:17] 
[38:17] se  queda  en  coma  en  Tailanda  por  un
[38:18] 
[38:18] accidente  y  no  le  pagas  la  repatriación.
[38:20] 
[38:20] Es  más,  haces  un  crowfunding  y  le  vas  a
[38:22] 
[38:22] la  familia  a  pedirle  el  impuesto  de
[38:23] 
[38:23] donaciones.  [ __ ]  rata  ladrón  asqueroso,
[38:26] 
[38:26] no  tengo  más  adjetivos  que  que  decir.  Y
[38:28] 
[38:28] esta  gente  se  va  voluntariamente  a  hacer
[38:29] 
[38:29] el  paripé  a  Israel,  a  Palestina,  sin
[38:33] 
[38:33] ayuda  humanitaria,  a  tomar  cócteles,  a
[38:35] 
[38:35] bailar  y  a  cantar.  Y  a  estos  les  pagas
[38:36] 
[38:37] el  vuelo  de  vuelta.  O  sea,  ¿estamos
[38:38] 
[38:38] tontos  o  qué?  Lo  has  pagado.  Lo  hemos
[38:40] 
[38:40] pagado  nosotros,  ¿eh?
[38:41] 
[38:41] No,  yo  no.
[38:41] 
[38:41] No,  sí.  Cuando  pagas  el  IVA  en  España
[38:43] 
[38:43] también  tú  también  cuentas.
[38:44] 
[38:44] Ah,  ya.
[38:46] 
[38:46] Ya  está,  ya  está.  En  fin,  ya  la  parte
[38:48] 
[38:48] política  ya  la  dejo  aquí.  Ya  no  hablo
[38:50] 
[38:50] más.
[38:50] 
[38:50] Vale,  ahora  vamos  a  salir  del  pozo  de  la
[38:52] 
[38:52] política.  Os  voy  a  extraer  un  poco  de
[38:55] 
[38:55] las  tinieblas.  Y  esta  semana  he  estado,
[38:58] 
[38:58] como  os  he  dicho  antes,  en  este  fin  de
[39:00] 
[39:00] semana  temático  y  fueron  varias
[39:02] 
[39:02] conversaciones  interesantes  porque  hay
[39:04] 
[39:04] un  problema  que  cuando  yo  empecé  a  jugar
[39:07] 
[39:07] a  Warhammer  con  estos  chicos,  una  de  las
[39:09] 
[39:09] partes  en  las  que  me  enfoco  mucho  en  una
[39:11] 
[39:11] academia  cuando  invierto  o  ayudo  a  una
[39:13] 
[39:13] academia  es  su  pedagogía.  Es  decir,  si
[39:16] 
[39:16] tú  eres  un  novato  y  entras  a  aprender
[39:18] 
[39:18] empresa  o  entras  a  aprender  golf  o
[39:20] 
[39:20] entras  a  aprender  cualquier  habilidad  o
[39:23] 
[39:23] deporte,  lo  que  te  interesa,  si  eres
[39:26] 
[39:26] profesor  es  que  esa  persona  en  muy  poco
[39:28] 
[39:28] tiempo  se  convierta  en  un  jugador
[39:30] 
[39:30] funcional,  en  una  persona  que  por  lo
[39:33] 
[39:33] menos
[39:35] 
[39:35] sepa  suficiente  para  cambiar  su
[39:36] 
[39:36] identidad.  Es  decir,  que  en  muy  poco
[39:39] 
[39:39] tiempo  tú  ya  te  consideres  un  jugador  de
[39:41] 
[39:41] Warhammer  funcional
[39:42] 
[39:42] y  te  lo  pases  bien.
[39:43] 
[39:43] Y  te  lo  pases  bien  y  en  tu  cabeza  sepas
[39:45] 
[39:45] lo  que  estás  haciendo  y  tengas  esa
[39:47] 
[39:47] confianza  de  ir  una  partida  y  jugar.
[39:50] 
[39:50] ¿Qué  es  lo  que  no  consigue  Willy  con  el
[39:51] 
[39:51] béisbol?  Por  ejemplo,  yo  necesitaría  un
[39:52] 
[39:53] coach,  pero  por  ejemplo  con  el  paddel  sí
[39:54] 
[39:54] que  me  viene  muy  bien  y  digo,  "Vale,  ya
[39:57] 
[39:57] sé  lo  básico,  ahora  puedo  jugar  y  no  dar
[39:59] 
[39:59] pena."  El  pader  es  buen  deporte  por  eso,
[40:00] 
[40:00] justo.
[40:01] 
[40:01] Entonces,  claro,  yo  con  ellos  les  dije,
[40:03] 
[40:03] "Oye,  yo  cuando  empecé  con  vosotros  me
[40:05] 
[40:05] empezáis  a  plantear  modelos  mentales  que
[40:08] 
[40:08] me  sirvieron  muy  de  mucha  utilidad.  por
[40:10] 
[40:10] ejemplo,  objetivo  de  expansión,  cuando
[40:11] 
[40:11] tienes  que  pensar  en  la  mesa  has  de
[40:12] 
[40:12] pensar  en  su  qué  bien.  Pero  dije,  oye,
[40:15] 
[40:15] una  vez  ya  pasé  ese  primer  parche  de
[40:19] 
[40:19] entender  esa  mínima  pequeño  modelo
[40:21] 
[40:21] mental,  no  habían  más  modelos  mentales,
[40:24] 
[40:24] era  todo  chapas  y  historias  muy  diversas
[40:29] 
[40:29] de  muchos  temas  que  me  saturaban  y  me
[40:32] 
[40:32] daba  la  sensación  de  que  perdía  la
[40:35] 
[40:35] confianza.  decir,  o  soy  tonto  o  no  lo
[40:38] 
[40:38] estoy  entendiendo  o  esto  no  se  me  da
[40:40] 
[40:40] bien.  Y  normalmente  eso  no  es  culpa  del
[40:43] 
[40:43] alumno,  es  culpa  de  la  pedagogía  que  se
[40:45] 
[40:45] ha  trabajado.
[40:46] 
[40:46] A  ver,  depende  del  alumno.  Hay  alumnos
[40:48] 
[40:48] tochos  de  [ __ ]  No,  pero  suele  pasar
[40:50] 
[40:50] que  cuanto  más  experto  eres,  más  te
[40:52] 
[40:52] cuesta  bajar  a  tierra  los  modelos
[40:53] 
[40:54] mentales.  Yo  os  pongo  un  ejemplo.  Yo
[40:55] 
[40:55] cuando  estaba  en  San  Francisco,
[40:58] 
[40:58] nada  más  empezar  el  máster,  nos  llevaron
[41:00] 
[41:00] a  un  fondo  de  inversión  super
[41:01] 
[41:01] reconocido.  El  tío  que  nos  atendió
[41:04] 
[41:04] manejaba  más  de  2,000  millones
[41:06] 
[41:06] invertidos  en  startups  durante  toda  su
[41:07] 
[41:07] carrera.  Nos  dieron  la  oportunidad  de
[41:09] 
[41:09] hacerle  preguntas.  Fue  espectacular.
[41:11] 
[41:11] Todo  el  mundo  ahí  con  sus  preguntas  o
[41:12] 
[41:12] sus  historias.  A  mí  me  dio  la  sensación
[41:14] 
[41:14] de  que  cuando  hablaba  sabía  tanto  que  me
[41:17] 
[41:17] hacía  pequeño.  Era  como  esto  no  se  me  da
[41:18] 
[41:18] bien.  Porque  él  tenía  tantos  conceptos
[41:22] 
[41:22] en  su  cabeza  que  me  era  muy  difícil
[41:25] 
[41:25] comprender  lo  que  estaba  diciendo  porque
[41:27] 
[41:27] su  trabajo  no  era  pedagógico.  Él  tomaba
[41:30] 
[41:30] decisiones  de  alto  nivel.  Vale,  eh,  te
[41:31] 
[41:31] pongo  otro  ejemplo  que  lo  he  vivido  yo
[41:33] 
[41:33] en  mis  carnes  y  he  terminado  llorando.
[41:35] 
[41:35] Mi  padre,  no,
[41:36] 
[41:36] no  llores.
[41:37] 
[41:37] Mi  padre  esfíol.
[41:39] 
[41:39] Mi  padre,  mi  padre,
[41:40] 
[41:41] bueno,  mis  padres  son  astrofísicos  y
[41:42] 
[41:42] recuerdo  estar  con  clases  de  de  física,
[41:45] 
[41:45] concretamente,  no  química,  física  y  mi
[41:48] 
[41:48] padre  explicándome  cosas  sobre  cómo
[41:51] 
[41:51] funcionaba  la  física  y  yo  era  incapaz,
[41:53] 
[41:53] no  lo  entendía  y  ocurría  exactamente  lo
[41:55] 
[41:55] mismo.  Es  decir,  en  su  cabeza  tendría
[41:56] 
[41:56] muchísimo  sentido,  pero  no  era  capaz  de
[41:58] 
[41:58] transmitir  los  conocimientos  tan
[42:00] 
[42:00] básicos.  como  para  que  yo,  que  a  ver,
[42:02] 
[42:02] tampoco  era  un  inútil,  pero  no
[42:04] 
[42:04] entendiese,  llegó  al  punto  hasta  que
[42:06] 
[42:06] dejé  la  física  y  no  quería  saber  nada  de
[42:08] 
[42:08] física  porque  no  era  capaz  de  entenderlo
[42:10] 
[42:10] cuando  mis  padres  son  astrofísicos.
[42:11] 
[42:11] Pero  aquí  hay  dos  cosas,  una  es  lo  que
[42:13] 
[42:14] tú  sabes  de  un  tema  y  otra  cosa  es  si
[42:15] 
[42:15] eres  buen  profesor  o  no.  O  sea,  tú
[42:16] 
[42:16] puedes  saber  mucho  de  un  tema  y  ser  mal
[42:17] 
[42:17] profesor.
[42:18] 
[42:18] Totalmente.  Pero  que  no  por  saber  mucho
[42:20] 
[42:20] tienes  por  qué  saber  transmitirlo
[42:22] 
[42:22] correctamente.  Y  sin  embargo,  hay  gente
[42:23] 
[42:23] que  sabe  simplemente  un  poquito  más  que
[42:24] 
[42:24] tú  y  te  lo  sabe  transmitir  muy  bien.  De
[42:26] 
[42:26] hecho,  esto  lo  hacen  con  los  niños
[42:28] 
[42:28] que  cogen  a  niños.  Hay  muchas  escuelas  a
[42:30] 
[42:30] día  de  hoy  que  tienen  los  de  cuatro  y
[42:32] 
[42:32] los  de  5  años  van  juntos.  Entonces  ese
[42:33] 
[42:33] año  los  de  5  años  le  explican  las  cosas
[42:36] 
[42:36] a  los  de  cuatro  y  lo  sabe  muy  bien
[42:37] 
[42:37] porque  justo  el  truquito  que  a  mí  me
[42:39] 
[42:39] sirvió  el  año  pasado  te  lo  explico  a  ti
[42:41] 
[42:41] y  el  año  siguiente  ellos  son  los
[42:42] 
[42:42] pequeños  y  le  enseñan  a  los  mayores.
[42:44] 
[42:44] Está  guay.
[42:44] 
[42:44] Hay  hay  una  filosofía  en  el  mundo  de  los
[42:46] 
[42:46] infoproductos  que  se  puso  muy  de  moda,
[42:48] 
[42:48] que  era  como,  ¿cómo  vas  a  enseñar  tu
[42:51] 
[42:51] emprendimiento  si  no  eres  al  mejor
[42:53] 
[42:53] emprendedor  del  mundo?  Y  era  como,
[42:54] 
[42:54] "Vale,  esa  filosofía  es  de  únicamente
[42:56] 
[42:56] están  hm,  o  sea,  tienen  la  capacidad  de
[42:59] 
[42:59] enseñar  los  top  de  cada  sector  porque
[43:01] 
[43:01] son  los  que  tienen  la  más  autoridad."  Y
[43:03] 
[43:03] yo  soy  de  la  filosofía  completamente
[43:04] 
[43:04] contrario,  que  es  es  a  veces  más
[43:06] 
[43:07] interesante  que  te  enseñe  el  que  ha
[43:08] 
[43:08] pasado  hace  muy  poco  por  el  camino  que
[43:10] 
[43:10] tú  tienes  que  recorrer,  porque  esa
[43:11] 
[43:11] persona,  como  tú  bien  dices,  se  ha
[43:13] 
[43:13] comido  mucho  la  olla  en  cómo  dar  ese
[43:15] 
[43:15] primer  salto.  Y  a  mí  es  lo  que  me  pasó
[43:17] 
[43:17] precisamente  en  en  en  San  Francisco,
[43:19] 
[43:20] cuando  pasamos  de  ese,  o  sea,  fuimos  a
[43:23] 
[43:23] visitar  a  esa  persona  y  nos  a  mí  me  dejó
[43:24] 
[43:24] la  cabeza  como  un  bombo.  Nos  pusieron  un
[43:26] 
[43:26] profesor  que  en  vez  de  manejar  1000
[43:28] 
[43:28] millones  manejaba  20,  un  pequeño  fondo
[43:31] 
[43:31] de  inversión  de  Business  Angel.
[43:33] 
[43:33] La  forma  que  tenía  de  de  explicar  a
[43:36] 
[43:36] nivel  de  inversiones  era  espectacular.  O
[43:38] 
[43:38] sea,  yo  salía  de  cada  clase  con  él  con
[43:40] 
[43:40] confianza,  con  ganas  de  emprender,  le
[43:43] 
[43:43] ibas  a  preguntar  cosas  y  te  bajaba  a
[43:45] 
[43:45] tierra  todos  los  conceptos  de  una  manera
[43:47] 
[43:47] muy  simple.  Y  dije,  "¿Cómo  puede  ser  que
[43:50] 
[43:50] para  mí  tiene  más  autoridad  el  de  20
[43:53] 
[43:53] millones  que  el  de  1000?"  Pero  es  que  es
[43:55] 
[43:55] una  falacia  de  autoridad,  o  sea,  es  el
[43:58] 
[43:58] ejemplo  perfecto.  Yo  me  acuerdo  que
[44:00] 
[44:00] además  en  Singapura,  en  la  olimpiada  de
[44:01] 
[44:01] física,  eh,  ojo,  ojo,  porque
[44:04] 
[44:04] se  viene  batallita,
[44:05] 
[44:05] se  viene  batallita.
[44:05] 
[44:05] Se  viene  batallita,  ¿no?  Organizaron
[44:07] 
[44:07] como  parte  del  evento  eh  charlas  y  entre
[44:10] 
[44:10] ellas  vinieron  un  par  de  premios  Nobel.
[44:11] 
[44:11] No  veáis  qué  [ __ ]  de  charlas.  Y
[44:14] 
[44:14] interesantísimo  todo  seguro  porque
[44:16] 
[44:16] claro,  cada  uno  hablaba  de  su  libro,  de
[44:18] 
[44:18] por  qué  le  dieron  el  Premio  Nobel,  que
[44:19] 
[44:19] es  o  sea  la  cúspide  de  la  investigación
[44:22] 
[44:22] y  del  desarrollo  científico.  Pues  un
[44:24] 
[44:24] podrido  las  charlas  porque  es  que  claro,
[44:26] 
[44:27] era  eran  tan  densas,  eh  ese  señor  pues
[44:30] 
[44:30] era  investigador  top,  el  mejor  del
[44:32] 
[44:32] mundo,  pero  no  era  ponente,  no  era
[44:35] 
[44:35] pedagogo,  no  no  enseñaba.
[44:36] 
[44:36] CL  y  igualmente  para  mí  la  combinación
[44:38] 
[44:38] es  2000  millones  de  gestión  y  buena
[44:40] 
[44:40] pedagogía.  Es  decir,  si  tú  consigues  que
[44:42] 
[44:42] el  top  profesional  sea  capaz  de
[44:44] 
[44:44] transmitirlo  de  forma  fácil,
[44:47] 
[44:47] mira,  pero
[44:48] 
[44:48] sí,  pero  cuando  no  tengas  las  dos  es
[44:49] 
[44:49] mejor  ir  a  buena  pedagogía  siempre  que
[44:52] 
[44:52] tenga  un  poquito  más  de  conocimientos
[44:53] 
[44:53] que  tú.
[44:54] 
[44:54] Yo  estoy aquí  haciendo  autocrítica,  por
[44:55] 
[44:55] ejemplo,  algún  a  vez  me  encuentro  con
[44:57] 
[44:57] algún  chaval  en  por  la  calle,  me  dice,
[44:59] 
[44:59] "Oye,  ¿cómo  empiezo  en  YouTube?"  Y  no,
[45:01] 
[45:01] no  te  puedo  no  te  puedo  aconsejar.  Es
[45:03] 
[45:03] decir,  yo  pasé  por  ahí.  Yo  en  este
[45:05] 
[45:05] episodio  te  explico  cómo  hacerlo.
[45:06] 
[45:06] Perfecto.  Porque  así  podré  porque  yo  te
[45:09] 
[45:09] puedo  decir  lo  que  le  ocurre  al  de  2000
[45:11] 
[45:11] millones.  Te  dice,  "Esto  es  lo  que  hago
[45:12] 
[45:12] yo  a  día  de  hoy.  Yo  a  día  de  hoy  con  mis
[45:14] 
[45:14] suscriptores  y  con  mi  marca  personal
[45:15] 
[45:15] hago  esto,  pero  no  te  puedo  decir  cómo
[45:17] 
[45:17] empezaría  ahora."
[45:17] 
[45:17] Consejos  que  para  un  tío  que  empieza  no
[45:20] 
[45:20] tengo.  Tú  tú  ves  aconsejar  a  otro  de  tu
[45:22] 
[45:22] de  tu  rango,  pero
[45:23] 
[45:23] en  ha  cambiado  el  juego.
[45:24] 
[45:24] Claro,
[45:25] 
[45:25] hace  todo  todo  el  ecosistema  todo  ha
[45:27] 
[45:28] cambiado.  Como  conseguía  yo  mis  primeros
[45:29] 
[45:29] 100  suscriptores,  no  es  lo  mismo  que
[45:30] 
[45:30] ahora.
[45:31] 
[45:31] Claro,
[45:31] 
[45:31] puedes  conseguir  tus  primeros  100.
[45:32] 
[45:32] Bueno,  a  mí  me  hace  mucha  gracia  una  hay
[45:34] 
[45:34] una  una  serie  que  es  de  Office  que  es  de
[45:36] 
[45:36] mis  favoritas.  ¿Lo  habéis  visto?  De
[45:37] 
[45:37] Office
[45:38] 
[45:38] brutal.
[45:38] 
[45:39] ¿Te  sientes  identificado?  No,
[45:40] 
[45:40] con  Michael  Scott.  Soy  Michael  Scott.
[45:41] 
[45:41] Ah,  bueno,  luego  Willy  nos  va  a  hacer  el
[45:45] 
[45:45] resumen  del  padrino  que  habrá  visto  y
[45:46] 
[45:46] cómo  se  comprometió.
[45:47] 
[45:48] ¿Lo  has  visto,
[45:48] 
[45:48] hombre?  Llegué  al  avión,
[45:51] 
[45:51] la  tenía  descargada,  pero  no  vi.  Vi  One
[45:53] 
[45:53] Piece.
[45:53] 
[45:53] Ya,  ya,  ya  lo  sé.  Por  eso  te  decías,
[45:55] 
[45:55] pero  en  el  viaje  de  vuelta.
[45:56] 
[45:56] En  el  viaje  de  vuelta  me  quedé  dormido  5
[45:58] 
[45:58] horas.  Bueno,  lo  que  decía  de  Michael
[46:00] 
[46:00] Scott,  que  es  uno  de  mis  ídolos,  o  sea,
[46:01] 
[46:01] yo  soy  Michael  Scott  pero  incompetente,
[46:03] 
[46:03] o  sea,  yo  soy  yo  soy  incompetente,  ¿no?
[46:05] 
[46:05] Pero  a  veces  le  viene  a  explicar  algo  al
[46:06] 
[46:06] financiero  y  dice,  "Explícamelo  como  si
[46:07] 
[46:08] durera  5  años."  Entonces  dice,  "Tenemos
[46:10] 
[46:10] un  carrito  con  helados.  Eh,  nos  piden
[46:11] 
[46:12] cinco  helados,  eh,  pero  tenemos  seis,
[46:13] 
[46:13] entonces  nos  sobra  un  helado.  Ese  es  el
[46:15] 
[46:15] superá  presupuestario.  Es  decir,  eh,
[46:17] 
[46:17] explicarlo  a  un  niño  de  5  años  un
[46:20] 
[46:20] concepto  complejo  como  es  un  presupuesto
[46:22] 
[46:22] de  una  compañía,  es  lo  que  hace  a  un
[46:24] 
[46:24] gran  experto  profesional  también  un  gran
[46:26] 
[46:26] profesor.  Y  creo  que  ese  es  el  punto,
[46:27] 
[46:27] aterrizarlo,  ¿no?  Y  eso  es  lo  que  decía
[46:29] 
[46:29] Euge,  que  claro,  gestionar  2,000
[46:30] 
[46:30] millones,  pero  si  no  sabes  explicarlo
[46:32] 
[46:32] bien  a  un  chaval  que  no  está  a  tu  nivel,
[46:34] 
[46:34] pues  no  sirves  para  eso,  ¿no?  O  sea,  al
[46:36] 
[46:36] final  si  vais  a  empezar  una  marca
[46:38] 
[46:38] personal,  si  vais  a  empezar  un  negocio
[46:40] 
[46:40] infoproductos,  si  vais  a  ser  una  autoría
[46:42] 
[46:42] en  vuestro  sector,  os  interesa  muchísimo
[46:43] 
[46:43] entender  cómo  bajar  abajo  conceptos
[46:45] 
[46:45] complicados,  porque  al  final  es  lo  que
[46:47] 
[46:47] va  a  hacer  ese  puente  entre  la  gente  a
[46:49] 
[46:49] la  que  quieres  llegar  y  en  la  que  te
[46:50] 
[46:50] quieres  posicionar.  Entonces  yo  con
[46:52] 
[46:52] ellos  lo  que  pasaba  es  que  hay  uno  de
[46:53] 
[46:53] los  profesores  de  la  academia  Stew
[46:55] 
[46:55] Warhammer  que  es  el  mejor  es  pero
[46:57] 
[46:57] realmente  de  España  gana  todos  los
[46:59] 
[46:59] torneos  pero  cuando  vas  a  preguntar
[47:00] 
[47:00] algo,  eh,  adás  me  lo  quiero  mucho,  pero
[47:03] 
[47:03] a  mí  me  produce  más  confusión  porque  me
[47:05] 
[47:05] dice,  "Depende,  ¿quieres  la  respuesta
[47:06] 
[47:07] corta  o  la  larga?"  Ya  solo  con  eso  es
[47:08] 
[47:08] como,  "No  sé,  tío,  alguna."  Y  empieza  a
[47:12] 
[47:12] hacerte  como  1000  derivadas  que  tiene  en
[47:13] 
[47:13] su  cabeza  y  digo,  "Vale,  esto  a  mí  me  ha
[47:16] 
[47:16] me  has  confundido.  O  sea,  por  favor,
[47:18] 
[47:18] ¿cómo  lo  bajas  a  tierra?"  Ahora  yo  les
[47:20] 
[47:20] dije,  tenéis  que  crear  modelos  mentales
[47:23] 
[47:23] para  vuestra  academia.  Tenéis  que  tener
[47:24] 
[47:25] un  viaje  claro.  Es  decir,  cuando  alguien
[47:26] 
[47:26] compra  un  curso,  cuando  alguien  te
[47:27] 
[47:27] sigue,  es  porque  quiere  llegar  a  un
[47:28] 
[47:29] destino  y  tú  tienes  que  crear  ese
[47:30] 
[47:30] vehículo,  que  ese  vehículo  está
[47:32] 
[47:32] desenganado  en  diferentes  modelos
[47:33] 
[47:33] mentales,  que  me  estás  prometiendo  que
[47:36] 
[47:36] yo  al  ir  aprendiendo  esos  modelos
[47:37] 
[47:37] mentales  voy  a  poder  llegar  a  ese
[47:40] 
[47:40] destino.  La  pregunta  es,  ¿se  pueden
[47:42] 
[47:42] hacer  modelos  mentales  en  casi  todos  los
[47:45] 
[47:45] campos?  Según  ellos  me  decía,  "No,  esto
[47:47] 
[47:47] es  complicadísimo  porque  el  Warhammer  es
[47:48] 
[47:48] complicadísimo."  Y  yo  le  conté  una
[47:50] 
[47:50] historia  que  me  acuerdo  que  cuando  yo
[47:51] 
[47:51] empecé  a  jugar  a  póker  había  una
[47:53] 
[47:53] academia.  El  póker,  para  que  os  hagáis
[47:55] 
[47:55] una  idea,  es  un  es  un  juego
[47:57] 
[47:57] complicadísimo.  Tú,  Álvaro,  has  jugado
[47:59] 
[47:59] algo  y  hay  profesionales  que  se  pasan  la
[48:02] 
[48:02] vida  entera  y  cuando  te  hablan  de  sus
[48:04] 
[48:04] movidas,  a  mí  también  me  da  ansiedad
[48:06] 
[48:06] porque  hay  millones  de  combinaciones
[48:08] 
[48:08] posibles.  Pues  hubo  una  academia  que
[48:10] 
[48:10] además  era  española  que  creó  unos
[48:13] 
[48:13] modelos  mentales  y  unas  estrategias  muy
[48:15] 
[48:15] básicas  para  que  cualquier  jugador  en
[48:17] 
[48:17] muy  poco  tiempo  se  convirtiera  en  un
[48:19] 
[48:19] jugador  rentable.  En  tr  meses,  siguiendo
[48:22] 
[48:22] lo  que  te  habían  explicado,  podías
[48:24] 
[48:24] empezar  a  ganar  dinero.  Fue  tan  efectiva
[48:26] 
[48:26] esa  estrategia  que  muy  poco  tiempo  las
[48:28] 
[48:28] casas  de  apuestas  online  tuvieron  que
[48:30] 
[48:30] cambiar  las  reglas  para  que  estos
[48:33] 
[48:33] jugadores  dejasen  de  tocar  las  narices  a
[48:35] 
[48:35] la  mayoría  de  jugadores  porque  entraban
[48:37] 
[48:37] con  stacks  muy  pequeños  y  tenían  una
[48:39] 
[48:40] estrategia  que  no  tenían  que  jugar  ni
[48:43] 
[48:43] las  últimas  variantes  del  juego,
[48:44] 
[48:44] solamente  las  iniciales,  y  se  convertían
[48:46] 
[48:46] en  jugadores  ultra  rentables.  Se
[48:48] 
[48:48] llamaban  los  Eduquitos.  La  academia  es
[48:50] 
[48:50] Educapóker.  Y  Educaapóker  lo  que
[48:53] 
[48:53] identificó  es  primero  vamos  a  hacerles
[48:55] 
[48:55] jugadores  funcionales,  ganadores  y
[48:57] 
[48:58] cuando  hayan  testeado  esta  estrategia
[49:00] 
[49:00] van  a  ir  subiendo  en  la  escala  porque  ya
[49:02] 
[49:02] ha  sido  planteando  diferentes
[49:03] 
[49:03] cuestiones.
[49:05] 
[49:05] La  gente  estaba  en  las  salas  online
[49:06] 
[49:06] decían  un  eduquito.
[49:07] 
[49:07] Lo  decían  y  se  rayaban  porque  de  repente
[49:10] 
[49:10] vías  un  tico  entrar  con  la  con  la  con
[49:12] 
[49:12] un,  o  sea,  normalmente  entras  con  100
[49:13] 
[49:13] ciegas,  entraban  con  20  ciegas  y  jugaban
[49:16] 
[49:16] perfecto  para  20  ciegas.  y  tú  pensabas,
[49:18] 
[49:18] "Va,  este  es  un  pescado,  es  es  malo."  Y
[49:21] 
[49:21] jugaban  muy  rentable.  Entonces  les  dije,
[49:24] 
[49:24] "Tenemos  que  conseguir  eso."  Y  para
[49:26] 
[49:26] cualquiera  que  quiera  hacer  sus  eh
[49:29] 
[49:29] modelos  mentales,  es  muy  sencillo
[49:31] 
[49:31] entender.  Un  modelo  mental  al  final  es
[49:32] 
[49:32] una  forma  de  entender  la  realidad  eh  de
[49:35] 
[49:35] forma  predecible.  Entonces,  para  tú
[49:37] 
[49:37] explicar  tu  modelo  mental,  hay
[49:38] 
[49:38] diferentes  capas.  Lo  primero  es  una
[49:41] 
[49:41] estrategia  básica.  Un  modelo  mental,  por
[49:43] 
[49:43] ejemplo,  es  las  cinco  fuerzas  de  Porter.
[49:45] 
[49:45] estás  cogiendo  una  realidad  compleja  y
[49:46] 
[49:46] la  estás  simplificando  para  poder
[49:48] 
[49:48] entenderla,  poder  luego  usar  ese  modelo
[49:50] 
[49:50] mental  y  predecir  el  futuro.  Y  para
[49:53] 
[49:53] explicar  a  tu  audiencia  ese  modelo
[49:54] 
[49:54] mental,  tienes  que  primero  crear,  o  sea,
[49:57] 
[49:57] explicar  tu  historia  de  cómo  llegaste  a
[49:59] 
[49:59] ese  modelo  mental  para  que  la  gente  se
[50:00] 
[50:00] involucre  emocionalmente  antes  de
[50:03] 
[50:03] explicar  el  modelo  mental.  Le  explicas
[50:05] 
[50:05] el  modelo  mental,  luego  bajas  a  tierra  y
[50:07] 
[50:07] explicas  las  tácticas  de  cómo  ponerlo  en
[50:09] 
[50:09] práctica  y  luego  explicas  ejemplos.
[50:12] 
[50:12] sersencillo.
[50:12] 
[50:12] ¿Cómo  lo  harías,  en  mi  caso,  por
[50:14] 
[50:14] ejemplo,  si  quiero  explicar
[50:16] 
[50:16] cómo  petar  en  YouTube,  que  no  sabría  ni
[50:19] 
[50:19] yo  empezar  a  explicarlo  ahora  mismo,
[50:20] 
[50:20] ¿eh?
[50:21] 
[50:21] Tienes  que  primero  bajarlo  a  tierra,
[50:23] 
[50:23] decir,  "Vale,  ¿cuáles  son  las  acciones
[50:24] 
[50:24] mínimas  que  tiene  que  llevar  alguien
[50:26] 
[50:26] para  empezar  en  YouTube?"
[50:29] 
[50:29] Subir  todos  los  vídeos  que  puedas.
[50:30] 
[50:30] ¿Vale?  Eso  es  una  primera  estrategia  del
[50:31] 
[50:31] modelo  mental,  que  es  eh
[50:35] 
[50:35] aprendizaje  por  práctica.  Yo,  por
[50:37] 
[50:37] ejemplo,  cuando  explico  la  marca
[50:38] 
[50:38] personal,  lo  primero  que  te  hago  es  el
[50:39] 
[50:39] reto  los  30  días.  es  parte  de  mi  modelo
[50:41] 
[50:41] mental.  Le  digo,  "Yo  te  voy  a  dar  una
[50:42] 
[50:42] teoría  muy  amplia,  pero  en  el  proceso  de
[50:44] 
[50:44] la  teoría  te  voy  a  dar  el  paso  a  paso  de
[50:46] 
[50:46] lo  que  tienes  que  subir,  30  vídeos  con
[50:48] 
[50:48] esto  en  concreto."  No  has  de  pensar,
[50:49] 
[50:49] cuanto  menos  la  hagas  pensar  y  más
[50:51] 
[50:51] ejecución  haya  por  la  parte  de  la
[50:52] 
[50:52] persona,  más  rápido  puede  aplicar  ese
[50:54] 
[50:54] modelo  mental.  Entonces,  tú,  por
[50:56] 
[50:56] ejemplo,  dices,  "Yo  digo,  los  30  días,
[50:58] 
[50:58] 30  vídeos."  Vale,  con  esos  30  vídeos  le
[51:02] 
[51:02] estás  haciendo  funcional.  Es  lo  que  ha
[51:04] 
[51:04] pasado  con  nuestras  mujeres.  Han
[51:05] 
[51:05] empezado  a  hacer  30  vídeos.  Ah,  ahora  sí
[51:07] 
[51:07] que  se  empiezan  a  plantear  cómo  van  los
[51:09] 
[51:09] hooks.
[51:10] 
[51:10] Claro,
[51:11] 
[51:11] claro,  pero  porque  te  he  hecho
[51:12] 
[51:12] funcional,  te  hecho  empezar.  Entonces,
[51:15] 
[51:15] podría  ser  esto.  Tengo  mi  estrategia,
[51:17] 
[51:17] por  ejemplo,  yo  tengo  un  modelo  mental
[51:18] 
[51:18] para  entender  el  marketing  y  es  el
[51:20] 
[51:20] triángulo  del  marketing,  que  siempre  lo
[51:22] 
[51:22] explico,  que  es  el  marketing.  Y  os  voy  a
[51:24] 
[51:24] hacer  lo  mismo,  eh,  primero  la  historia.
[51:26] 
[51:26] Yo  conocía  a  Gary  Beinerchak,  que  era
[51:28] 
[51:28] este  guru  americano,  y  el  tío  decía  que
[51:30] 
[51:30] era  un  day  trader  de  atención.  Lo  más
[51:33] 
[51:33] importante  era  la  atención.  Si
[51:34] 
[51:34] conseguías  en  marketing  ojos  de  gente
[51:37] 
[51:37] por  precios  baratos,  esa  era  la  gran
[51:39] 
[51:39] clave.  Entonces,  yo  me  iba  a  dormir  y
[51:41] 
[51:41] pensaba,  "Ya,  pero  y  luego  si  a  esos
[51:45] 
[51:45] ojos  les  cuentas  una  milonga  y  no  te
[51:48] 
[51:48] posicionas  como  experto  y  me  hago  viral
[51:50] 
[51:50] con  atención  pegando  a  un  tío  por  la
[51:52] 
[51:53] calle,  ¿eso  es  marketing?"  No,  ¿qué  hace
[51:56] 
[51:56] falta?  contenido.  El  marketing  no  solo
[51:59] 
[51:59] es  atención,  es  atención  y  contenido.  Y
[52:01] 
[52:01] luego  pensaba,  ya,  y  si  hago  muy  bien  la
[52:03] 
[52:03] atención,  consigo  ojos  baratos  y  luego,
[52:06] 
[52:06] por  otro  lado,  me  posiciono  muy  bien  y
[52:07] 
[52:07] vendo  muy  bien  con  sobrepromesas,  pero
[52:10] 
[52:10] mi  producto  es  una  [ __ ]  ¿Aecta  eso  mi
[52:13] 
[52:13] marketing?  [ __ ]  claro  que  sí.
[52:15] 
[52:15] Entonces,  mi  modelo  mental  del  marketing
[52:18] 
[52:18] es  atención,  contenido,  producto  y  todo
[52:23] 
[52:23] es  un  triángulo  que  cada  una  de  las
[52:25] 
[52:25] patas  afecta  a  la  siguiente.  Trabaja
[52:27] 
[52:27] cada  una  de  las  patas  y  fíjate  que
[52:29] 
[52:29] además  puedo  entrar  en  profundidad  en
[52:31] 
[52:31] cada  una  de  las  patas.  Podríamos  hablar
[52:32] 
[52:32] de  estrategias  de  contenido,  estrategias
[52:34] 
[52:34] de  producto,  cómo  eso  afecta  la
[52:35] 
[52:36] atención.  Entonces,  una  vez  explico  este
[52:38] 
[52:38] modelo,  la  gente  hace,  "Ah,  ahora  lo
[52:40] 
[52:40] entiendo."  Y  cualquier  cosa  que  yo  te
[52:42] 
[52:42] pueda  explicar  de  marketing  entrará
[52:44] 
[52:44] dentro  esas  categorías.
[52:46] 
[52:46] Claro.
[52:46] 
[52:46] Entonces,  tú  tienes  que  pensar  en  cuál
[52:47] 
[52:48] es  el  modelo  básico  del  cual  van  a  ir
[52:50] 
[52:50] bajando  otros  modelos  mentales  para
[52:51] 
[52:51] explicar  YouTube  o  cualquier  otra  cosa.
[52:53] 
[52:53] Y  igualmente,  hay  una  cosa  que  me  parece
[52:54] 
[52:54] brutal  que  has  explicado  y  es  una
[52:56] 
[52:56] experiencia  personal,  ¿no?  Yo  llegué  a
[52:58] 
[52:58] la  carrera,  me  explicaron  el  primer  día
[53:00] 
[53:00] de  estadística,  que  también  Willy  lo
[53:01] 
[53:01] sufrió.  Ah,  yo  no  entendí  una  cosa,
[53:04] 
[53:04] levanté  la  mano  y  pregunté.  Hay  mucha
[53:05] 
[53:05] gente  que  ya  ni  se  atreve  a  preguntar
[53:06] 
[53:06] porque  nacemos  acojonados,  ¿no?  No  sé
[53:08] 
[53:08] por  qué.  Yo  no,  yo  he  nacido  así,  ¿no?
[53:11] 
[53:11] Entonces  yo  levanto  y digo,  "Perdona,
[53:12] 
[53:12] esto  no  he  entendido  nada.  O  sea,  ¿de
[53:13] 
[53:13] qué  me  estás  hablando?  O  sea,  vienes  de
[53:15] 
[53:15] otro  planeta.  Yo  esto  no  lo  he  visto  en
[53:16] 
[53:16] mi  vida,  es  el  primer  día."  Y  me  dio  una
[53:18] 
[53:18] explicación  más  compleja  y  más
[53:21] 
[53:21] enrevesada  y  lo  entendí  menos,  o  sea,  me
[53:23] 
[53:23] confundió.  Entonces  ahí  sí  que  yo  he
[53:26] 
[53:26] nacido  un  poco  acobardado  y  no  me  atreví
[53:29] 
[53:29] a  decir,  "Perdona,  sigo  sin  entenderlo.
[53:31] 
[53:31] ¿Me  lo  puedes  explicar  otra  vez?"
[53:32] 
[53:32] Entonces,  creo  que  cuando  alguien  es
[53:33] 
[53:33] capaz  de  hacer  una  primera  pregunta  y  el
[53:35] 
[53:35] profesor  reexplica  y  no  lo  clarifica,  es
[53:38] 
[53:38] muy  difícil,  muy  improbable  que  el
[53:39] 
[53:39] alumno  sea  capaz  de  repreguntar  sobre  lo
[53:42] 
[53:42] mismo,  porque  de  nota  parece  que  eres
[53:43] 
[53:43] tonto.  O  sea,  y  el  miedo  a  quedar  como
[53:45] 
[53:45] tonto  delante  de  tus  compañeros  hace  que
[53:47] 
[53:47] no  repreguntes.  Pero  yo  me  fui  de  esa
[53:49] 
[53:49] clase  con  dos  cosas,  una  con  la  duda,
[53:51] 
[53:51] que  eso  es  un  error,  y  dos  con  la
[53:54] 
[53:54] desmotivación.  Yo  no  soy  capaz  de  al  día
[53:57] 
[53:57] siguiente  no  volví  a  clase  nunca  más  a
[53:58] 
[53:58] estadística.  Entonces,  ¿qué  importante
[54:00] 
[54:00] es  que  el  profesor  te  lo  aterrice.
[54:02] 
[54:02] Un  experto  tiene  la  obligación  de  hacer
[54:04] 
[54:04] sentir  a  sus  alumnos  confiados,  capaces
[54:08] 
[54:08] y  con  capacidad  de  poder  seguir
[54:10] 
[54:10] aprendiendo  en  su  viaje.  Si  no  haces
[54:12] 
[54:12] eso,
[54:14] 
[54:14] estás  siendo  un  mal  profesor,
[54:15] 
[54:15] ¿no?  Pero  hay  un  problema  y  como
[54:16] 
[54:16] profesor,  porque  claro,  yo  estoy  en  los
[54:18] 
[54:18] dos  lados,  como  profesor  tengo  un
[54:19] 
[54:19] problema  y  es  que  tengo  30  alumnos  en
[54:21] 
[54:21] clase,  hay  15
[54:24] 
[54:24] buenos  de  [ __ ]  y  hay  15  justos.
[54:27] 
[54:27] Entonces,  hay  profesores,  que  ese  es  mi
[54:28] 
[54:28] mi  pecado  como  profesor,  que  le  encantan
[54:31] 
[54:31] los  alumnos  brillantes  y  que  explica
[54:33] 
[54:33] para  los  alumnos  brillantes.  Entonces,
[54:35] 
[54:35] los  más  brillantes  de  la  clase,  cuando
[54:37] 
[54:37] yo  doy  clase  salen  encantados  y  les
[54:39] 
[54:39] flipa,  pero  los  que  no  van  tan  sobrados
[54:42] 
[54:42] no  les  gusta  tanto.  Entonces,  el
[54:44] 
[54:44] profesor  tiene  que  también  saber
[54:45] 
[54:45] equilibrar  el  tipo  de  contenido  y  cómo
[54:47] 
[54:47] explicarlo.  Y  claro,  es  imposible
[54:48] 
[54:48] contentar  a  todo  el  mundo.  Entonces,
[54:50] 
[54:50] ¿qué  hace  el  profesor  ahí?  ¿Se  dirige  al
[54:51] 
[54:52] target  más  alto  o  se  dirige  al  target
[54:54] 
[54:54] más  bajo?
[54:54] 
[54:54] Mir,  el  modelo  mental.  Yo  yo,  por
[54:55] 
[54:56] ejemplo,  tengo  un  documento  con  mis
[54:57] 
[54:57] modelos  mentales  para  todo.  Entonces,  yo
[55:00] 
[55:00] ahí  voy  almacenando  modelos  mentales,
[55:02] 
[55:02] capturo  de  otros  y  luego  voy  creando  los
[55:04] 
[55:04] míos.  Eso  me  permite  en  cualquier
[55:06] 
[55:06] momento  poder  explicarte  algo,  tanto  si
[55:09] 
[55:09] estás  empezando  como  si  quieres  llevarlo
[55:11] 
[55:11] al  máximo  nivel.  El  modelo  mental  que  os
[55:13] 
[55:13] he  explicado  de  marketing  creo  que  lo
[55:14] 
[55:14] puede  explicar,  lo  puede  entender  un
[55:15] 
[55:15] niño  de  5  años  o  o  o  de  10,  pero  a  un
[55:19] 
[55:19] experto  le  explicaría  ese  modelo  mental,
[55:22] 
[55:22] cogería  su  negocio  y  le  diría,  "Vale,
[55:23] 
[55:23] ¿qué  estás  haciendo  a  nivel  de  atención?
[55:25] 
[55:25] Estoy  haciendo  contenido  en  TikTok."
[55:26] 
[55:26] Vale,  ¿cómo  lo  estás  haciendo?  ¿Con  qué
[55:28] 
[55:28] hooks?  ¿Cómo  lo  cómo  lo  trabajas?  Pones
[55:31] 
[55:31] anuncios.  ¿Qué  más  palancas  de  atención
[55:33] 
[55:33] hay?  ¿Estás  usando  publicidad  apagada?
[55:35] 
[55:35] ¿Estás  usando  publicidad  orgánica?
[55:37] 
[55:37] ¿Tienes  tu  propia  atención  que  es  tu
[55:39] 
[55:39] newsletter?  Fíjate  que  puedo  indagar  en
[55:42] 
[55:42] cada  modelo  mental  a  un  niño,  a  alguien
[55:44] 
[55:44] que  está  empezando,  solo  le  explico  el
[55:46] 
[55:46] modelo  mental  y  digo,  "Hasta  aquí
[55:47] 
[55:47] llegamos,  pero  puedo  profundizar  en  el
[55:50] 
[55:50] modelo  mental  hasta  la  infinidad."
[55:52] 
[55:52] Entonces,  un  experto,  yo  creo  que
[55:53] 
[55:53] debería  estar  capturando  modelos
[55:55] 
[55:55] mentales  y  simplificando,  o  sea,  cuando
[55:57] 
[55:57] cuando  un  profesor  trabaja  en  producto,
[55:59] 
[55:59] que  esto  es  lo  más  importante,  la  gente
[56:01] 
[56:01] se  suele  pensar,  "Vale,  ¿qué  significa
[56:04] 
[56:04] trabajar  en  productos?  Si  estás  creando
[56:05] 
[56:05] una  agenda,  pues  haces  que  la  tapa  sea
[56:08] 
[56:08] mejor,  que  el  por  dentro  esté  bien.  O,
[56:10] 
[56:10] por  ejemplo,  estás  trabajando  en  un
[56:11] 
[56:11] vaso,  haces  que,  yo  que  sé,  que  el  vaso
[56:13] 
[56:13] sea  más  fácil  de  [ __ ]  Pero,  ¿qué
[56:16] 
[56:16] significa  trabajar  en  un  producto  cuando
[56:17] 
[56:17] tienes  una  academia?  Para  mí  únicamente
[56:19] 
[56:19] es  trabajar  en  tus  modelos  mentales.  Los
[56:21] 
[56:21] estás  refinando,  los  estás
[56:22] 
[56:22] simplificando,  los  estás  haciendo  más
[56:24] 
[56:24] sencillos  de  entender.  Cuando  vemos  a
[56:26] 
[56:26] gente  como  el  Alex  Ormozi,  solo  te
[56:28] 
[56:28] explica  modelos  mentales  y  puede  puedes
[56:31] 
[56:31] complejizarlos  al  máximo  o
[56:33] 
[56:33] simplificarlos  a  una  mínima  expresión.
[56:36] 
[56:36] Lo  bonito  de  eso  es  que  ese  mismo  modelo
[56:38] 
[56:38] mental  te  puede  servir  para  crear,  o
[56:40] 
[56:40] sea,  para  escribir  un  libro,  para  hacer
[56:42] 
[56:42] un  curso,  para  hablar  de  tu  para  hacer
[56:44] 
[56:44] contenido  en  redes  sociales.
[56:46] 
[56:46] O  sea,  si  tienes  tus  modelos  mentales
[56:49] 
[56:49] claros,  en  un  mes  escribes  un  libro
[56:51] 
[56:51] porque  es  decir,  vale,  ¿cómo  explico
[56:53] 
[56:53] esto  con  historias  y  pongo  el  modelo
[56:55] 
[56:55] mentalic  y  ejemplos?
[56:57] 
[56:57] Eso  yo  creo  que  es  s  super  importante  y
[56:59] 
[56:59] te  facilita  todo.
[57:01] 
[57:01] Álvaro,  ¿tú  has  sido  por  offer  alguna
[57:02] 
[57:02] vez?
[57:03] 
[57:03] Eh,  sí,  de  muchas  cosas.
[57:06] 
[57:06] ¿Cómo?  A  ver,
[57:07] 
[57:07] Álvaro,  le  pegas  el  profe.
[57:08] 
[57:08] O  sea,  yo  he  sido  yo  durante  todo
[57:11] 
[57:11] bachillerato  y  la  universidad  fui  profe
[57:13] 
[57:13] de  mates  y  de  y  de  física,  eh,  para
[57:16] 
[57:16] gente  de  bachillerato  y  de  y  de
[57:17] 
[57:17] universidad  y  luego  después  de
[57:21] 
[57:21] he  participado  como  profe  en  varios
[57:23] 
[57:23] másts  de  gestión  empresarial  de  esports.
[57:26] 
[57:26] Te  pega,  te  pega  bastante.  Ese  profe  de
[57:28] 
[57:28] mates  es  [ __ ]  ¿eh?  Porque  hay  gente
[57:29] 
[57:29] que  no  las  entiende,  tío.
[57:30] 
[57:30] Sí,  pero  es  es  lo  que  lo  que  dice  Eugal,
[57:33] 
[57:33] ¿cómo  lo  llamas?  Modelos  mentales,  ¿no?
[57:35] 
[57:35] Yo  para  mí  son  eh  Y  si  y  enlazando  un
[57:38] 
[57:38] poco  con  la  anécdota  que  que  estabas
[57:40] 
[57:40] comentando  tú,  Mark,  normalmente  el
[57:43] 
[57:43] problema  que  ocurre  con  los  profesores
[57:44] 
[57:44] es  que  cuando  no  entiendes  algo  y  pides
[57:48] 
[57:48] que  te  lo  que  te  lo  expliquen,  que  te  lo
[57:49] 
[57:50] vuelvan  a  explicar,
[57:51] 
[57:52] lo  hacen  literalmente.  Es  decir,  te  lo
[57:53] 
[57:53] vuelven  a  explicar.  Es  es  decir,  es
[57:54] 
[57:54] decir,  exactamente  exactamente  repiten
[57:57] 
[57:57] el  mismo  la  misma  lógica  que  han
[57:59] 
[57:59] utilizado  en  la  primera  explicación  con
[58:01] 
[58:01] la  esperanza  de  que,  ah,  vale,  es  que  no
[58:03] 
[58:03] me  estabas  prestando  atención,  entonces
[58:04] 
[58:04] a  ver  si  ahora  me  escuchas,  inútil  y
[58:06] 
[58:06] entiende  entiendes  esto.  Y  por  eso  hay
[58:09] 
[58:09] muchas  veces  que  las  dudas  quedan  sin
[58:10] 
[58:10] resolver,  porque  claro,  la  gente  luego
[58:12] 
[58:12] tampoco  va  a  preguntar  una  segunda  vez  a
[58:13] 
[58:14] decir,  "Oye,  que  es  que  no  lo  he
[58:15] 
[58:15] entendido,  que  lo  sigo  sin  entender."
[58:17] 
[58:17] Y  para  mí  el  mérito  de  un  buen  profesor,
[58:19] 
[58:19] lo  que  distinga  un  buen  profesor  de  un
[58:20] 
[58:20] mal  profesor  es  que  tiene  muchas
[58:22] 
[58:22] escapatorias  y  muchas  vías  y  fórmulas  de
[58:25] 
[58:25] poder  explicar  un  mismo  concepto  porque
[58:28] 
[58:28] lo  entiende  y  lo  tiene  muy  bien
[58:29] 
[58:29] interiorizado  y  sabe  llegar  a  ese  punto
[58:31] 
[58:31] de  de  muchas  vías.  Entonces,  si  por  una
[58:34] 
[58:34] no  llego  bien  en  tu  en  tu  caso  porque  a
[58:37] 
[58:37] lo  mejor  un  conocimiento  previo  no  lo
[58:38] 
[58:38] tienes  bien  asentado,  bueno,  pues  puedo
[58:39] 
[58:39] probar  por  otro  camino  a  ver  si  lo
[58:41] 
[58:41] acabas  entendiendo  entendiendo  mejor.
[58:43] 
[58:43] Total.  Y  eso  es  lo  que
[58:46] 
[58:46] yo  creo  que  internamente  yo  hacía  bien  a
[58:49] 
[58:49] la  hora  de  de  yo  entender  matemáticas  y
[58:52] 
[58:52] física  y  es  lo  que  intentaba  luego
[58:54] 
[58:54] explicar  y  transmitir.  Es  decir,  yo  yo
[58:56] 
[58:56] contaba  cuáles  eran  los  trucos  o  los
[58:58] 
[58:58] atajos  mentales  que  yo  que  yo  seguía  a
[59:00] 
[59:00] la  hora  de  empollarme  las  diferentes
[59:02] 
[59:02] asignaturas  que  involucraran  números.
[59:04] 
[59:04] CL,
[59:04] 
[59:04] y  cuando  yo  daba  clases  eran  eran  clases
[59:07] 
[59:07] un  poco  distintas  porque  y  que  ya  me  lo
[59:09] 
[59:09] decía  la  la  gente  porque  no  era  tanto
[59:12] 
[59:12] como  los  profesores  de  apoyo  que  suelen
[59:13] 
[59:13] enseñar  el  problema  tipo  de  cómo
[59:15] 
[59:15] resolver  para  aprobar  el  examen  y  yo  me
[59:17] 
[59:17] iba  más  al  concepto  porque  yo
[59:19] 
[59:19] genuinamente  pienso  que  esa  es  la  manera
[59:21] 
[59:21] más  sencilla  de  poder  resolver  el
[59:23] 
[59:23] problema  del  examen  y  cualquier  otro
[59:24] 
[59:24] problema  que  esté  relacionado  por  si  ese
[59:26] 
[59:26] año  cambian  los  exámenes  o  o  luego  te
[59:28] 
[59:28] atascas.
[59:28] 
[59:28] Claro.  Si  hiciéramos  una  universidad
[59:30] 
[59:30] molaría  en  plan  Willyre  Rex,  profesor  de
[59:32] 
[59:32] YouTube  avanzado,  ¿sabes?  Estaría,
[59:34] 
[59:34] estaría,  estaría  guapo,  ¿eh?
[59:36] 
[59:36] Estaría  muy  guay.
[59:37] 
[59:37] ¿Has  hecho  alguna  vez?  ¿Has  impartido
[59:38] 
[59:38] algún  curso?  Nunca.
[59:40] 
[59:40] Yo  la  forma  que  tengo  de,  o  sea,  como
[59:43] 
[59:43] que  yo  creo  que  funciona  mi  cerebro  es,
[59:45] 
[59:45] yo  no  sé  nada,  aprendo  muy  rápido  porque
[59:48] 
[59:48] soy  muy  obsesivo  y  cojo  todo  lo  que
[59:51] 
[59:51] puedo  de  aprendizaje  y  lo  intento  como
[59:54] 
[59:54] implementar  o  lanzárselo  a  gente  que  es
[59:56] 
[59:56] mucho  más  lista  que  yo.  Por  ejemplo,
[59:57] 
[59:58] aquí  en  el  podcast  yo  soy  muy  intenso.
[60:01] 
[60:01] Me  habéis  ahora  me  he  relajado  porque
[60:02] 
[60:02] tengo  otro  foco  al  que  le  estoy  dando  la
[60:04] 
[60:04] brasa,  pero  durante  meses  o  dos  años
[60:07] 
[60:07] vengo  y  al  grupo  bum  y  no  paro,  no  paro,
[60:10] 
[60:10] lanzo  cosas  y  de  repente  una  de  cada  50
[60:13] 
[60:13] decís,  "Ojo,  esto  no  es  mala  idea,  pero
[60:15] 
[60:15] como  que  soy  una  una  persona  que  que
[60:18] 
[60:18] recoge  mucho  mucha  información  y  luego
[60:20] 
[60:20] la  transmite  de  otra  forma,  pero  más
[60:22] 
[60:22] allá  de  saber  transmitirlo,  yo  como  tal
[60:25] 
[60:25] lo  que  hago  es  repetir  mucho."  Es  decir,
[60:27] 
[60:27] yo  repito  y  soy  como  muy  de  hacer.  No
[60:30] 
[60:30] tengo  la  capacidad  de  enseñar  y  a  mí  me
[60:33] 
[60:33] viene  algo,  lo  aplico  y  lo  aplico  1000
[60:35] 
[60:35] veces  y  después  de  1000  o  tras  1000.
[60:37] 
[60:37] Entonces  no  tengo  la  capacidad  de
[60:38] 
[60:38] enseñar  y  solo  digo,  yo  he  hecho  esto.
[60:40] 
[60:40] Claro.
[60:41] 
[60:41] Entonces  no  te  puedo  enseñar,  no  tengo
[60:43] 
[60:43] la  capacidad  de  poder  enseñar.  Euge,  por
[60:44] 
[60:44] ejemplo,  le  encanta  la  parte  de  enseñar
[60:46] 
[60:46] y  dice,  "Vale,  yo  me  ha  costado  mucho
[60:49] 
[60:49] aprender  esto  y  ahora  te  lo  voy  a
[60:50] 
[60:50] explicar  como  hubiese  gustado  que  me  lo
[60:51] 
[60:51] explicasen  a  mí."
[60:52] 
[60:52] Claro.
[60:52] 
[60:52] A  mí,  sin  embargo,  cojo  información  y
[60:55] 
[60:55] digo,  "Vale,  voy  a  hacer  esto  1  veces."
[60:56] 
[60:56] Claro.
[60:57] 
[60:57] Entonces,  mi  cabeza  funciona  de  otra
[60:58] 
[60:58] forma.  Claro,  Eug  decía  atención
[61:01] 
[61:01] contenido  y  producto,  ¿no?
[61:04] 
[61:04] Y  autoridad  en  el  contenido.
[61:05] 
[61:05] Claro.  O  sea,  fíjate  que  toda  mi
[61:08] 
[61:08] estrategia  de  marketing  cabe  ahí.
[61:09] 
[61:09] Autoría,  confianza  y  simpatía  son  una
[61:11] 
[61:11] clave  del  contenido.
[61:13] 
[61:13] Y  del  producto  podemos  hablar  de  time  to
[61:14] 
[61:14] value,  es  decir,  cuánto  tiempo  el  alumno
[61:16] 
[61:16] que  entra  en  el  producto  consigue  ver
[61:17] 
[61:17] valor  y  qué  es  el  valor  y  cómo  luego
[61:19] 
[61:19] dentro  del  producto  puede  tener
[61:20] 
[61:20] estrategias  para  que  dejen  reviews  y  que
[61:22] 
[61:22] afecta  la  atención.
[61:24] 
[61:24] Todo,  todo  está  metido  ahí.  Vale.  ¿Y  qué
[61:26] 
[61:26] pasaría  si  la  persona  que  tiene
[61:27] 
[61:28] autoridad,  imagínate  que  quieres  vender
[61:29] 
[61:29] un  producto,  ¿vale?
[61:30] 
[61:30] Y  la  persona  que  tiene  autoridad  no  eres
[61:32] 
[61:32] tú,
[61:33] 
[61:33] tendrías  sentido  que  el  contenido  esa
[61:35] 
[61:35] persona  a  tu  cargo.  Es  decir,  no  siempre
[61:37] 
[61:37] es  el  empresario  que  tiene  autoridad  en
[61:38] 
[61:39] el  tema.  Contar  con  un  tercero  canal
[61:41] 
[61:41] contenido  para  tu  producto  tiene  sentido
[61:42] 
[61:42] o  no.
[61:43] 
[61:43] Sí.  O  sea,  esta  rama  puede,  o  sea,  tú,
[61:46] 
[61:46] por  ejemplo,  puedes  comprar  atención
[61:48] 
[61:48] barata,  el  contenido  es  una  carta  de
[61:51] 
[61:51] ventas  que  vende  el  producto
[61:53] 
[61:53] y  el  producto  luego  es  bueno  y  haces  que
[61:54] 
[61:54] la  atención  te  dejen  reseñas  y  mejora  el
[61:57] 
[61:57] contenido  con  la  conversión  o  el  propio
[62:00] 
[62:00] el  propia  la  propia  atención  porque  la
[62:02] 
[62:02] gente  habla  de  ti.
[62:04] 
[62:04] O  sea,  al  final  es  una  es  una  es  un
[62:06] 
[62:06] modelo  mental  como  las  cinco  fuerzas  de
[62:07] 
[62:07] Porter.  O  sea,  al  final  tenemos  que
[62:08] 
[62:08] entender  que  la  realidad  es  complejísima
[62:11] 
[62:11] y  que  explicarte  la  realidad  y  todas  las
[62:13] 
[62:13] casuísticas  es  muy  muy  difícil  de
[62:17] 
[62:17] entender.
[62:17] 
[62:17] Os  voy  a  poner  un  caso  práctico  para
[62:18] 
[62:18] aplicar  esto  que  acabas  de  explicar  tú.
[62:20] 
[62:20] Venga.
[62:21] 
[62:21] Imagínate  que  tienes  un  producto  que  es
[62:22] 
[62:22] la  [ __ ]  un  producto  con  una  patente
[62:24] 
[62:24] que  lo  protege,  eh,  vinculado  con
[62:26] 
[62:26] tecnología  en  el  deporte,  ¿vale?  Y  tú  no
[62:29] 
[62:29] tienes  atención  y  no  tienes  contenido,
[62:31] 
[62:31] pero  tienes  un  gran  producto  y  es  un
[62:33] 
[62:33] producto  que  se  utiliza  en  el  mundo  del
[62:35] 
[62:35] fútbol,  por  ejemplo.  ¿Tendría  sentido
[62:38] 
[62:38] contratar  o  contar  con  profesionales  del
[62:40] 
[62:40] fútbol  de  primer  nivel  para  que  tengan
[62:41] 
[62:41] contenido  y  para  captar  atención,
[62:44] 
[62:44] autoridad  y  finalmente  vender  el
[62:45] 
[62:45] producto?
[62:46] 
[62:46] Sí,  claro.  Pero  además  también  te
[62:48] 
[62:48] podrían  dar  atención,  o  sea,  la  propia
[62:50] 
[62:50] noticia  de  la  contratación  es  atención.
[62:52] 
[62:52] Vale,  pues  vengo  a  hablar  de  un  caso  que
[62:53] 
[62:53] me  viene  perfecto  esto  que  has  contado  y
[62:55] 
[62:55] es  que  sabéis  que  yo  soy  como  no  tengo
[62:57] 
[62:57] cosas  que  hacer,  soy  mentor  en  un
[62:59] 
[62:59] programa  de  startups  que  se  llama
[63:01] 
[63:01] Scaleup,  que  lo  lanza  Andorra  Business,
[63:03] 
[63:03] que  Andorra  Business  es  la  la  agencia
[63:05] 
[63:05] del  gobierno  de  Andorra  que  promociona
[63:06] 
[63:06] actividad  económica  en  el  país,  ¿vale?  y
[63:08] 
[63:08] llevo  ya  3  años  como  mentor.  Yo  soy
[63:10] 
[63:10] mentor  de  la  parte  más  de  finanzas,  de
[63:11] 
[63:11] rondas  de  inversión  y  un  poco  ayudo  al
[63:13] 
[63:13] emprendedor  a  encontrar  el  capital  o  o
[63:15] 
[63:15] cómo  debería  eh  alocar  el  capital  o  cómo
[63:18] 
[63:18] debería  gestionar  sus  finanzas,  ¿no?  Y
[63:20] 
[63:20] durante  3  años  se  ha  recibido  empresas
[63:21] 
[63:21] muy  chulas,  eh  bueno,  pues  productos
[63:23] 
[63:23] interesantes,  proyectos  muy  guay,  pero
[63:25] 
[63:25] este  año  ha  llegado  un  proyecto  que  me
[63:27] 
[63:27] ha  gustado  mucho.  Me  ha  gustado  mucho
[63:30] 
[63:30] porque  está  vinculado  con  el  mundo  del
[63:31] 
[63:31] deporte  y  está  vinculado  con  el  mundo
[63:33] 
[63:33] tecnológico.
[63:34] 
[63:34] ¿Vale?  ¿De  qué  empresa  estás  hablando?
[63:36] 
[63:36] El  producto  se  llama  Protector,  ¿vale?  Y
[63:38] 
[63:38] os  cuento  porque  me  parece  la  tesis,  me
[63:39] 
[63:40] parece  brutal.  Sabéis  que  en  el  mundo
[63:41] 
[63:41] del  fútbol  hay  un  una  acción  que  se
[63:43] 
[63:43] repite  muchas  veces  que  es  el  remate  de
[63:45] 
[63:45] cabeza.  ¿Sabéis  que  los  futbolistas
[63:46] 
[63:46] somos  un  poco  bruscos,  ¿vale?  Y  vamos  a
[63:48] 
[63:48] choques  y  rematamos  de  cabeza  muchas
[63:50] 
[63:50] veces,  ¿vale?  Pues  hay  más  de  50
[63:52] 
[63:52] informes.
[63:52] 
[63:53] ¿Te  has  incluido  dentro  de  futbolistas?
[63:54] 
[63:54] Yo  soy  futbolista,  Mata,  pero  soy
[63:55] 
[63:55] futbolista.  Eh,  estos  son  unos  que
[63:58] 
[63:58] tienen  una  cinta.
[63:59] 
[63:59] Esos
[63:59] 
[64:00] ah,  ya  sé  cuál  es.  Hay  más  de  50
[64:02] 
[64:03] informes  científicos  que  revelan  que  los
[64:05] 
[64:05] remates  de  cabeza  de  forma  habitual  eh
[64:08] 
[64:08] contribuyen  a  un  incremento  de  la
[64:10] 
[64:10] probabilidad  de  enfermedades  mentales,
[64:11] 
[64:11] por  ejemplo,  el  Alzheimer.  O  sea,  por
[64:13] 
[64:13] cinco  veces  más  probable  que  tengas
[64:16] 
[64:16] Alzheimer  si  eh  rematas  de  cabeza  de
[64:18] 
[64:18] forma  habitual,  ¿vale?  Entonces,  esto  ha
[64:20] 
[64:20] motivado  que  en  algunas  categorías
[64:22] 
[64:22] futbolísticas  en  algunos  países  como
[64:23] 
[64:23] Estados  Unidos  han  prohibido  el  remate
[64:25] 
[64:25] de  cabeza.  O  sea,  como  como  hay
[64:27] 
[64:27] científicamente  probado  que  el  remate  de
[64:29] 
[64:29] cabeza  perjudica  a  al  cerebro,  ¿vale?
[64:32] 
[64:32] Han  prohibido  el  remate  de  cabeza.  Pues,
[64:33] 
[64:33] ¿qué  ha  hecho  esta  gente?  Protector  ha
[64:35] 
[64:35] lanzado  una  cinta  que  te  la  colocas  en
[64:37] 
[64:37] la  cabeza  que  no  perjudica  el  remate,  es
[64:39] 
[64:39] decir,  no  incide  en  el  juego,  pero  que
[64:40] 
[64:41] absorbe  el  golpe,  con  lo  cual  te  protege
[64:43] 
[64:43] y  está  científicamente  probado  de  los
[64:45] 
[64:45] efectos  permiciosos  de  los  remates  de
[64:46] 
[64:46] cabeza.
[64:46] 
[64:46] Pero  esto  hay  un  centro  de  repente  y
[64:48] 
[64:48] nadie  puede  darle  de  cabeza  y  uno  le  da
[64:50] 
[64:50] con  el  hombro,  otro  con  el  pie.  Claro,
[64:51] 
[64:51] es  decir,  se  prohíbe  el  remate  de  cabeza
[64:53] 
[64:53] algunas  categorías  categorías
[64:54] 
[64:54] inferiores,  ¿no?  En  plan  de
[64:56] 
[64:56] Y  pitan  mano,  igual  que  pitan  mano,
[64:57] 
[64:57] pitan  cabeza.  No,  imagino  que  no  se
[64:59] 
[64:59] puede.  O  sea,  claro,  debería  ser  falta.
[65:01] 
[65:01] Entiendo.
[65:01] 
[65:01] Falta,  ¿no?
[65:02] 
[65:02] Claro.  Eh,  la  cuestión,  ¿cuál  es?
[65:04] 
[65:04] Cabeza.
[65:06] 
[65:06] Pero  escucha,  falta  y  y  si  es  un  defensa
[65:08] 
[65:08] el  que  está  despejando,  entonces  penalti
[65:09] 
[65:09] penalti.  Penalti,  claro.  O  sea,  imagino
[65:11] 
[65:11] imagino  sea  penalti.
[65:12] 
[65:12] Brutal  eso,  porque  no  van  a  aprender  a
[65:14] 
[65:14] jugar,  a  jugar  a  balón  prisionero.
[65:17] 
[65:17] Precisamente  por  eso  este  producto,  ¿qué
[65:19] 
[65:19] permite?  permite  que  puedas  jugar  con  la
[65:21] 
[65:21] cabeza  porque  ya  no  te  perjudica  y
[65:23] 
[65:23] además  te  protege.  Entonces  han  lanzado
[65:25] 
[65:25] el  primer  producto  que  funciona  de  [ __ ]
[65:26] 
[65:26] madre,  funciona  muy  bien,  ya  está
[65:27] 
[65:27] testado,  pero  es  que  ahora  está  metiendo
[65:29] 
[65:29] tecnología.  Está  metiendo  tecnología  que
[65:30] 
[65:30] lo  que  le  permite  es  anticipar,  por
[65:32] 
[65:32] ejemplo,  un  un  paro  cardíaco  en  un
[65:33] 
[65:33] campo.  Es  decir,  antes  de  que  te  dé  el
[65:35] 
[65:35] infarto,  el  la  cinta  informa  de  que  vas
[65:38] 
[65:38] a  tener  un  problema.  Pero  tú  cuando
[65:40] 
[65:40] rematas,  rematas  con  la  coronilla,  con
[65:42] 
[65:43] la  nuca,
[65:43] 
[65:43] noas  con  la  frente  que  ahí  no  frente  de
[65:45] 
[65:45] lado.
[65:46] 
[65:46] Claro,  pero  donde  está  el  problema  es
[65:47] 
[65:47] con  el  remate  frontal  principalmente.
[65:49] 
[65:49] Entonces  esta  cinta  te  protege  todo  el
[65:50] 
[65:50] remate  frontal.
[65:51] 
[65:51] Pero  cuando  est  es  con  lo  que  deoses  un
[65:52] 
[65:52] cabezazo  a  uno  y  le  y  le  partes  la
[65:53] 
[65:53] nariz,  ¿no?
[65:54] 
[65:54] Como  ciudadan  como  eso  fue  ciudadana
[65:56] 
[65:56] materache.  Sí,  pero  o  sea,  con  esto  no  y
[65:59] 
[65:59] en  artes  marciales  se  pega  con  eh
[66:01] 
[66:01] claro,  pues  eso  es  perjudicial  para  el
[66:02] 
[66:02] cerebro.  Y  el  casco  este  que  llevaba  el
[66:05] 
[66:05] portero,  el  Zeich,  uno
[66:07] 
[66:07] eso  es  cuando  tienes  una  lesión  de  un
[66:08] 
[66:08] golpe,  pero  eso  es  protector.  Lo  que
[66:10] 
[66:10] pasa  es  que  es
[66:10] 
[66:10] eso  me  parece  mejor  incluso  paraa
[66:13] 
[66:14] como  más  seguridad,  ¿no?  De
[66:15] 
[66:15] mis  sudas  puedo  darle.
[66:16] 
[66:16] Sí,  pero  tú  puedes  repatar  de  cabeza  con
[66:18] 
[66:18] un  casco  de  esos.
[66:19] 
[66:19] No  lo  sé,
[66:19] 
[66:19] no  lo  sé,  pero  y  tampoco  con  la  cinta.
[66:22] 
[66:22] Lo  que  dicen  es  que  cascos  de  bici,
[66:23] 
[66:23] ¿sabes?  Lo  que  dicen  es  que  con  la  cinta
[66:25] 
[66:25] no  afecta  al  remate.  Se  puede  rematar
[66:27] 
[66:27] exactamente  igual  y  no  perjudica  el el
[66:29] 
[66:29] golpeo.  Pero  si  le  das  con  el  balón  en
[66:30] 
[66:30] la  cinta,  o  sea,  si  rematas,  pero  Sergio
[66:31] 
[66:32] Ramos  iba  con  una  cintita,  ¿no?
[66:33] 
[66:33] Sí,  pero  para  el  pelo  para
[66:34] 
[66:34] No,  pero  esta  cintita  es  protectora.
[66:36] 
[66:36] Sí,  pero  que  es  una  espaladra,  pues  no
[66:38] 
[66:38] se  te  va  se  te  va  con  el  con  el  sudor  ni
[66:40] 
[66:40] nada.
[66:40] 
[66:40] Supongo  que  se  supongo  que  sí,  ¿no?
[66:41] 
[66:41] Parece  que  parece  que  no.  De  todas
[66:42] 
[66:42] formas  y  claro  que  es  que  medidas  de
[66:44] 
[66:44] seguridad,  tío,  o  sea,  cuando  era
[66:46] 
[66:46] pequeño  la  medida  de  seguridad  era  que
[66:47] 
[66:47] los  de  un  curso  más  no  tiren  a  Trayón,
[66:49] 
[66:49] ¿sabes?  de  y  apl
[66:52] 
[66:52] un  Mikasa  de  estos  balón  este  típico  con
[66:55] 
[66:55] triangulitos  blancos  y  negros  que  te
[66:57] 
[66:57] reventaba  la  cabeza  a  un  balón  que  a  día
[66:59] 
[66:59] de  hoy  son  un  poquito  más  blanditos  o  o
[67:00] 
[67:00] son  igual  de  duros.
[67:01] 
[67:01] No,  los  rales  de  cuero  de  fútbol  son  de
[67:04] 
[67:04] fútbol  hinchados  a  duros.
[67:05] 
[67:05] Es  verdad,  si  yo  he  jugado  de  forma
[67:06] 
[67:06] profesional.
[67:07] 
[67:07] Sí,  ya  te  vi.  Te  vi  en  la  en  la
[67:09] 
[67:09] selección  te  vi.  Eso  lo  tenemos  a  tu
[67:10] 
[67:10] hija.
[67:12] 
[67:12] Pues  pues  justo  la  tesis  de  inversión  de
[67:14] 
[67:14] esta  gente  hablando  con  ellos  me  decían,
[67:16] 
[67:16] "Claro,  tengo  un  producto  que  funciona
[67:17] 
[67:17] muy  bien,  está  testado  científicamente,
[67:19] 
[67:19] eh,  es  interesante,  pero  claro,  no  tengo
[67:21] 
[67:21] la  atención  y  no  puedo  vender
[67:23] 
[67:23] masivamente  porque  necesito,  y  aquí  me
[67:25] 
[67:25] decían,  que  futbolistas  de  primer  nivel
[67:26] 
[67:26] lo  utilicen."  Entonces,  ahora  están
[67:28] 
[67:28] llegando  a  acuerdos  con  futbolistas  de
[67:30] 
[67:30] primera  división,  con  futbolistas  de
[67:31] 
[67:32] élite,  con  reconocimiento  mundial,
[67:33] 
[67:33] porque  entienden  que  es  la  forma  de  que
[67:35] 
[67:35] todo  el  mundo  conozca  el  producto  y  de
[67:37] 
[67:37] que  todo  el  mundo,  por  tanto,  lo  compre.
[67:38] 
[67:38] Claro,  si  tú  estás  con  tu  niño  jugando  a
[67:40] 
[67:40] fútbol  y  ves  que  un  tío  lleva  una  cinta,
[67:42] 
[67:42] tú  vas  a  ser  el  padre  que  no  le  va  a
[67:43] 
[67:43] comprar  la  cinta  a  su  hijo,
[67:45] 
[67:45] tío.  Que  patrocinen  a  todos  los  equipos
[67:46] 
[67:46] de  cuarta  catalana  menos  al  Dibai  y  que
[67:48] 
[67:48] les  den  cintas  a  todos  los  futbolistas.
[67:50] 
[67:50] Ojo,  ojo,  esta  eh,  no  es  mala  esta.
[67:51] 
[67:51] Mira,  eso  es  una  estrategia  de  atención
[67:53] 
[67:53] pura,  atención  baratísima.
[67:54] 
[67:54] Claro,  o  sea,  para  hacer  un  equipo  en
[67:56] 
[67:56] plan,  toma,  te  pongo  las  cintas,
[67:58] 
[67:58] ¿no?  A  un  equipo,  no,  a  todos  los
[67:59] 
[67:59] equipos  de  cuarta  división  catalana  que
[68:00] 
[68:00] van  a  jugar  contra  el  Dev  o  al  Dev,
[68:02] 
[68:02] vamos,  no  lo  que  salga  más  barato.
[68:03] 
[68:03] Sale  más  barato.
[68:04] 
[68:04] Es  un  es  un  Hack  Burger  King  eso,  ¿eh?
[68:05] 
[68:05] Es  hack  Burger  King
[68:06] 
[68:06] y  encima  y  brandear  que  encima  que
[68:08] 
[68:08] tengan  un  sponsor.
[68:09] 
[68:09] Claro,  eso  es  una
[68:10] 
[68:10] Y  luego  le  p
[68:12] 
[68:12] las  cintas  aastes  a  otro  en  plan  de
[68:14] 
[68:14] ¿Quieres  poner  aquí  tu  logo?  Es  tanto.
[68:16] 
[68:16] Ojo  hacer  una  colab  con  Jumpers
[68:19] 
[68:19] aquí  el  el
[68:19] 
[68:19] salimos  salimos  en  su  hicieron  un  reel
[68:22] 
[68:22] con  toda  la  gente  que  estuvo  hablando  de
[68:24] 
[68:24] de  la  campaña  y  salías  tú,  salía  yo.
[68:28] 
[68:28] Hemos  formado  parte  de  eso.
[68:29] 
[68:29] Hemos  formado  parte  del  marca.  Es  media
[68:32] 
[68:32] gratis.  Claro,  es  atención  gratis.  Aquí
[68:33] 
[68:33] el  problema  que  tenían,  y  es  algo  que
[68:35] 
[68:35] creo  que  es  habitual  en  muchas  empresas,
[68:36] 
[68:36] es  que  para  que  un  jugador  de  primera
[68:38] 
[68:38] división  utilice  tu  producto,  te  pide
[68:40] 
[68:40] dinero  y  claro,  un  jugador  de  primera
[68:41] 
[68:41] división  gana  mucho  dinero.  Entonces,
[68:43] 
[68:44] claro,  tú  eres  una  startup,  convencer  a
[68:45] 
[68:45] un  tío  que  sin  pagarle  o  pagándole  poco
[68:48] 
[68:48] utilice  tu  producto  es  difícil,  es  muy
[68:50] 
[68:50] complicado.
[68:50] 
[68:51] Equity,
[68:51] 
[68:51] claro,  esa  es  la  otra  forma  que  yo  veo
[68:53] 
[68:53] que  es es  interesante
[68:54] 
[68:54] o  con  ilusión  que  se  sienta  responsable
[68:56] 
[68:56] y  tenga  hijos.  Claro,  si  es  un  producto,
[68:58] 
[68:58] eso  más  equity,
[69:00] 
[69:00] si  sale  bien,  me va  a  sale  bien.
[69:02] 
[69:02] Sí,  pero  hay  gente  que  con  equity,  dice,
[69:03] 
[69:03] yo  paso  por  que  un  5%  algo  que  vale
[69:05] 
[69:05] cero,
[69:06] 
[69:06] ¿no?  Y  y  además  y  además,  claro,  si  la
[69:08] 
[69:08] empresa  se  va  a  pique  es  cero.  Entonces
[69:09] 
[69:09] muchos  dicen,  "No,  no,  yo  quiero  up  from
[69:11] 
[69:11] payment  y  luego  un  royalty  o  lo  que  sea,
[69:13] 
[69:13] ¿no?  Que  que  de  hecho  están  en  ese  plan,
[69:14] 
[69:14] ¿no?  Pero  claro,  muchas  veces  tu  canal
[69:16] 
[69:16] de  difusión,  tu  canal  de  atención  es  muy
[69:18] 
[69:18] caro,  como  es  este  caso,  porque  a  quien
[69:20] 
[69:20] tú  tienes  que  pagar  para  que  utilice  tu
[69:22] 
[69:22] producto  te  pide  mucho  dinero,  ¿no?
[69:23] 
[69:23] Entonces,  ¿de  qué  formas  originales  se
[69:25] 
[69:25] puede  hacer?  Lo  de  equipos  de  cuarta
[69:27] 
[69:27] está  bien  tirado  lo  de  Ibai,
[69:29] 
[69:29] pero  esto  es  muy  sencillo.  Mira,  os  voy
[69:30] 
[69:30] a  poner  un  ejemplo  práctico.  Mi  hermana
[69:32] 
[69:32] que  que  escucha  el  podcast  ha  empezado
[69:34] 
[69:34] una  marca  de  ropa  para  de  fútbol
[69:36] 
[69:36] femenino.  Ella  jugado  al  fútbol  y  he
[69:38] 
[69:38] empezado  una  marca  y  ¿qué  empezó
[69:40] 
[69:40] haciendo?  Probó  1000  cosas  y  al  final  lo
[69:42] 
[69:42] único  que  le  ha  funcionado  ha  sido,  oye,
[69:43] 
[69:43] llevo  jugando  mucho  tiempo  al  fútbol  y
[69:45] 
[69:45] no  hay  ropa  que  esté  hecha  para
[69:47] 
[69:47] nosotras.  Tienes  la  menstruación,  tienes
[69:49] 
[69:49] problemas  y  no  van  a  corderas,
[69:51] 
[69:51] espinilleras,  no  son  iguales.  Todo  esto,
[69:53] 
[69:53] ¿a  alguien  más  le  pasa  esto?  Esto  en
[69:55] 
[69:55] TikTok  y  un  montón  de  gente  empieza  a
[69:56] 
[69:56] escribir  con  Instagram  igual  y  empezó  a
[69:58] 
[69:58] hacer  pedidos  y  empezó  con  20,  50  hasta
[70:01] 
[70:01] decir,  "Vale,  se  me  está  yendo  de  las
[70:03] 
[70:03] manos."  Pero  es  algo  tan  sencillo  como
[70:05] 
[70:05] empezar  a  hacer  de  forma  orgánica  un
[70:07] 
[70:08] padre  o  una  madre,  oye,  mi  hijo  tal,  he
[70:10] 
[70:10] visto  estos  estudios  o  simplemente  con
[70:12] 
[70:12] noticias  saliendo  de  la  cámara,
[70:13] 
[70:14] eso  de  estudios.
[70:14] 
[70:14] Qué  guay  tu  hermana,  ¿eh?  O  sea,  es  full
[70:15] 
[70:15] emprendedora  porque  lleva  tiempo  pero  ha
[70:18] 
[70:18] vendido  de  todo.  Ha  hecho  tu  curso,
[70:20] 
[70:20] ha  vendido  1  cosas,  ¿no?  Es  una  es  una
[70:22] 
[70:22] crack  y
[70:23] 
[70:23] es  que  me  acuerdo  hace  años  que  que  me
[70:25] 
[70:25] dijiste  que  quería  emprender  y  ahora  veo
[70:26] 
[70:26] que
[70:27] 
[70:27] Pero  además  le  van  cosas  bien.  Por
[70:28] 
[70:29] ejemplo,
[70:29] 
[70:29] bueno,  vendía  cosas  como  para  gente  que
[70:32] 
[70:32] hacía  graffitis  y  demás  y  dice,  "Bueno,
[70:34] 
[70:34] me  va  demasiado  bien,  me  aburro,  quiero
[70:36] 
[70:36] cambiar,  no  me  motiva."  O  sea,  como  que
[70:39] 
[70:39] va  probando  cosas  y  digo,  "Bueno,  o  sea,
[70:41] 
[70:41] te  le  vale  el  rollo  difícil,  ¿sabes?  Yo
[70:43] 
[70:43] soy  de  hacer  una  cosa,  pero  justo  en
[70:45] 
[70:45] este  caso  que  era  para  el  fútbol  y  como
[70:47] 
[70:47] tal,  no  hay  nada  mejor  que  algo  orgánico
[70:49] 
[70:49] y  sincero.  Soy  un  padre,  he  visto  estos
[70:51] 
[70:51] estudios,  ¿quieres  que  tu  hijo  le  pase
[70:52] 
[70:52] esto?  No.  Ah,  pues  aquí  está  la
[70:54] 
[70:54] solución.
[70:54] 
[70:55] A  ver,  aquí  la  cosa  es  hay  una
[70:56] 
[70:56] problemática  real,  hay  una  solución
[70:57] 
[70:57] real,  científicamente  las  dos  cosas
[70:59] 
[70:59] avaladas  y  tú  tienes  un  producto  que
[71:01] 
[71:01] funciona  bien.  Entonces,  solo  necesitas
[71:03] 
[71:03] atención  y
[71:03] 
[71:03] yo  creo  que  la  atención  tan  bestia  de  un
[71:05] 
[71:05] futbolista  de  este  nivel,  solemos
[71:08] 
[71:08] sobreestimar  la  repercusión.
[71:10] 
[71:10] ¿Tú  crees?  Sí,  sí,  porque  yo  cuando
[71:12] 
[71:12] empecé  con  el  tema  de  las  zapatillas,  yo
[71:14] 
[71:14] tenía  la  mentalidad  a  nivel  de
[71:16] 
[71:16] marketing,  yo  lo  llamo  el  eventualista,
[71:18] 
[71:18] que  era  como  cuando  haga  esa  acción  mi
[71:21] 
[71:21] negocio  cambia  y  me  puse  a  enviar
[71:24] 
[71:24] cientos  de  emails  a  youtubers  famosos
[71:27] 
[71:27] para  que  llevasen  mis  zapatillas  y  uno
[71:29] 
[71:29] aceptó  gratis.  Me  dijo,  "Envíamelas,  me
[71:31] 
[71:31] encanta  el  proyecto."  Y  yo  ese  día  le
[71:33] 
[71:33] dije  a  Gera  que  estaba  era  era  mi  socio
[71:35] 
[71:35] en  ese  momento.
[71:36] 
[71:36] Millonarios,
[71:36] 
[71:36] ya  está.
[71:37] 
[71:37] Millonarios,  ricos,  ricos.  Se  acabó,  ya
[71:40] 
[71:40] lo  hemos  petado.  Pon  la  web  abierta  para
[71:42] 
[71:42] ver  el  tráfico.  Venga,  va,  que  lo
[71:44] 
[71:44] publica  hoy.  Lo  publicado.  Lo  publicó  la
[71:47] 
[71:47] web  petada.  300  y  pico  personas
[71:49] 
[71:49] constantes.
[71:51] 
[71:51] Increíble.
[71:53] 
[71:53] Tres  [ __ ]  ventas.
[71:55] 
[71:55] ¿Qué  ha  pasado,  tío?  Claro,  mensaje,
[71:58] 
[71:58] producto,
[71:59] 
[71:59] eran  niños.
[72:00] 
[72:00] Claro,
[72:01] 
[72:01] las  zapatillas.
[72:02] 
[72:02] Pero  en  el  mundo  del  fútbol  donde
[72:04] 
[72:04] idolatras  al  tío  cambia,  tío.
[72:05] 
[72:05] Sobreestimamos  la  eventualidad.
[72:08] 
[72:08] ¿Qué  va  a  hacer  un  post?  En  un  post  lo
[72:10] 
[72:10] comprarán  tres.
[72:11] 
[72:11] Yo  a  mí  lo  que
[72:12] 
[72:12] en  marketing  necesitas  una  estrategia  de
[72:14] 
[72:14] repetición  y  constancia,  una  estrategia
[72:16] 
[72:16] que  tú  puedas  hacer  todo  el  rato  y  que
[72:19] 
[72:19] te  vaya  trayendo  clientes.
[72:20] 
[72:20] Pero  si  sumaso
[72:22] 
[72:22] de  seguridad  por  la  salud  de  tu  hijo,
[72:25] 
[72:25] veo  más  lo  que  dice  Willy  de  hacer  una
[72:26] 
[72:26] estrategia  de  cercanía,  como  está
[72:28] 
[72:28] haciendo  su  hermana,  hacer  vídeos  de
[72:31] 
[72:31] estudios,  que  sean  ellos  los  propios
[72:33] 
[72:33] influencers,  que  dominen  el  el  canal  a
[72:37] 
[72:37] tener  que  luego  hacer  eso.  Cuando  ya
[72:38] 
[72:38] tengas  un  recorrido  más  largo,  ya
[72:41] 
[72:41] hablaremos  de  partner
[72:42] 
[72:42] y  validación,  porque  igual  luego  haces
[72:44] 
[72:44] como  tienes  al  futbolista,  tienes  todo  y
[72:46] 
[72:46] luego  de  repente  lo  sacas  al  mercado  y
[72:48] 
[72:48] no  tienes  la  aprobación.  Pero  si  de
[72:49] 
[72:49] primeras  ya  tienes  gente  que  te  está
[72:50] 
[72:50] escribiendo  mensajes  privados  y  te  está
[72:52] 
[72:52] diciendo  que  esto  le  interesa.
[72:54] 
[72:54] Claro,
[72:54] 
[72:54] o  sea,  el  futbolista  igual  remata  peor  o
[72:56] 
[72:56] o  sea,  el  producto  ya  está  en  el
[72:57] 
[72:57] mercado,  el  producto  ya  se  está
[72:58] 
[72:59] vendiendo  y  hay  gente  que  lo  compra,
[73:00] 
[73:00] pero  claro,  el  ritmo  de  ventas
[73:02] 
[73:02] no  es  el  no  es  el  ritmo  de  ventas  de  un
[73:04] 
[73:04] producto  masivo.  Lo  que  lo  que  me  dice
[73:05] 
[73:06] Fonder  es  necesito  que  gente  que  sean
[73:08] 
[73:08] futbolistas  ídolos  de  todo  el  mundo  lo
[73:10] 
[73:10] use  porque  eso  valida  y  da  difusión  a  mi
[73:13] 
[73:13] producto  que  mi  producto  científicamente
[73:15] 
[73:15] está  validado,  pero  necesito  que  lo  use
[73:17] 
[73:17] gente  que  es  referente  en  ese  sector.
[73:19] 
[73:19] Yo  no  creo  que  vaya  por  ahí.  Yo  no  creo
[73:22] 
[73:22] que  esa  sea  la  solución.  Creo  que  tiene
[73:24] 
[73:24] que  ver  más  con  identificar  el  target,  o
[73:26] 
[73:26] sea,  identificar  quién  va  a  comprar
[73:28] 
[73:28] esto,  que  son  padres  y  meterles  miedo.
[73:30] 
[73:31] Claro,  es  que
[73:31] 
[73:31] y  hacer  muchos  vídeos  de  mucho  miedo  y
[73:33] 
[73:33] que  el  padre  diga,  "Tú  no  sales  a  jugar
[73:35] 
[73:35] sin  esto."  Y  eso  no  lo  va  a  hacer  el
[73:37] 
[73:37] padre  viendo  a  un  pro  con  la  cinta.
[73:39] 
[73:39] Dirá,  "Ah,  bueno,  vale."
[73:40] 
[73:40] La  pregunta,  la  pregunta  que  yo  me  hago
[73:41] 
[73:41] es  cómo  cómo  te  de  grabes  ese  riesgo  que
[73:43] 
[73:43] tienes  por  rematar  por  rematar  cabeza.
[73:45] 
[73:45] Ahí  es  donde  yo  creo  que  hay  que
[73:46] 
[73:46] incidir,  porque  también  ven  que  los
[73:48] 
[73:48] futbolistas  en  todos  los  partidos  llevan
[73:50] 
[73:50] espinilleras  y  no  todos  los  niños  cuando
[73:51] 
[73:52] van  a  jugar  al  fútbol  juegan  con
[73:53] 
[73:53] espinilleras.
[73:54] 
[73:54] Claro,  cuando  cuando  ya  juegas  partidos
[73:56] 
[73:56] oficiales  y  demás,  pero  o  sea,  yo  creo
[73:58] 
[73:58] que  hay  que  llegar  a  un  nivel  de  de
[73:59] 
[73:59] concienciación  en  el  que  digas,  "No,  no,
[74:01] 
[74:01] esto  pues  es  como  el  casco  con  la  bici."
[74:03] 
[74:03] Claro.  Y  creo  que  el  ejemplo  de  UG  es
[74:04] 
[74:04] perfecto  porque  es  lo  mismo  que  ha
[74:06] 
[74:06] ocurrido  con  Hausum.  miedo  de  te  vas  a
[74:09] 
[74:09] comprar  un  piso,  va  a  tener  al
[74:11] 
[74:11] luminosis,  vas  a  gastarte  30,000  €  de
[74:13] 
[74:13] más,  haz  la  haz  la  la  inspección  y  luego
[74:16] 
[74:16] además  esto  es  repetirlo.  Todas  la
[74:18] 
[74:18] semana  se  hace  un  vídeo,  todos  los  días
[74:20] 
[74:20] se  hace  un  reel.
[74:20] 
[74:21] CL,  eso  es  contenido.
[74:22] 
[74:22] Contenido
[74:22] 
[74:22] y  la  atención
[74:23] 
[74:23] no  no no  la  atención  es  aprovechar  que
[74:26] 
[74:26] ahora  mismo  todavía  todavía  puedes  subir
[74:29] 
[74:29] tu  contenido  orgánico  y  pillar  visitas.
[74:31] 
[74:31] Esa  es  la  estrategia  de  atención,  que  es
[74:33] 
[74:33] encontrar  el  medio  del  canal,  que  ahora
[74:34] 
[74:34] mismo  es  TikTok  e  Instagram.  Y  luego  el
[74:36] 
[74:36] contenido,  que  el  contenido  eres  tú.
[74:38] 
[74:39] Eres  tú  haciendo  hincapié  en  el
[74:40] 
[74:40] problema,  metiendo  miedo  a  la  gente
[74:42] 
[74:42] real.  O  sea,  el  miedo  mueve  montañas.  Yo
[74:45] 
[74:45] no  quiero  que  mi  hijo  tenga  un  problema
[74:47] 
[74:47] en  la  cabeza  por  jugar  al  fútbol.  Y  eso
[74:49] 
[74:49] encima  eres  tú  medio,  eres  tú  o  o  el  que
[74:53] 
[74:53] trabaje  en  marketing  en  el  equipo  que  se
[74:55] 
[74:55] ponga  a  hacer  contenido  todos  los  días,
[74:57] 
[74:57] diferentes  ángulos,  diferentes  estudios,
[74:59] 
[74:59] diferentes  historias,  enseñando  el
[75:01] 
[75:01] producto  y  que  la  gente  al  final  había
[75:03] 
[75:03] una  consciencia  de  decir,  "Mi  hijo  no
[75:05] 
[75:05] sale  a  jugar  sin  eso."  No  es  porque  lo
[75:07] 
[75:07] lleve  un  pro,  es  porque  conozco  el
[75:09] 
[75:09] problema  y  esta  es  la  solución.
[75:11] 
[75:11] Bueno,  yo  no  he  invertido  porque  no  me
[75:13] 
[75:13] han  dejado,  o  sea,  yo  quería  invertir,
[75:14] 
[75:14] pero  no  me  han  dejado  porque  no  hay
[75:15] 
[75:15] ronda  abierta,  pero  sí  que  nos  han  dado
[75:17] 
[75:17] un  código  de  descuento  que  lo  dejaré  en
[75:19] 
[75:19] la  descripción  por  si  alguien  quiere
[75:20] 
[75:20] chequear  la  web  o  comprar  el  producto,
[75:22] 
[75:22] lo  tenéis  aquí  abajo  en  el  en
[75:23] 
[75:23] comentarios.  Y  ya  te  digo,  yo  he  he
[75:25] 
[75:25] pedido  una  para  probarlo  porque  tengo,  o
[75:28] 
[75:28] sea,  me  hace  ilusión  probarlo  para  ver
[75:29] 
[75:29] qué  tal
[75:29] 
[75:29] también.  Luego  a  ver  si  es  cómodo  es
[75:30] 
[75:30] decir,  o  que  nos  diga  la  gente  en  los
[75:32] 
[75:32] comentarios  cómo  sería  la  mejor  opción  a
[75:34] 
[75:34] la  que  ellos  se  lo  venderían.  O  sea,  yo
[75:35] 
[75:35] no  lo  he  probado  aún.  O sea,  a  mí  eh
[75:37] 
[75:37] tuve  un  par  de  calls  con  él  y  me  pareció
[75:38] 
[75:38] un  proyecto  muy  guapo  porque  creo  que  es
[75:40] 
[75:40] deportivo,  es  es  eh  preventivo  y  es
[75:43] 
[75:43] bueno.  Y  me  supo  un  poco  mal  el  hecho  de
[75:46] 
[75:46] yo  decirle,  "Pero  tío,  siendo  algo  tan
[75:48] 
[75:48] bueno  y  que  protege,  nadie  te  da
[75:50] 
[75:50] difusión."  Dice,  "No,  no,  la  gente  o  o
[75:52] 
[75:52] metes  pasta  o  no  te  hace  difusión."  Y
[75:54] 
[75:54] claro,  es  yo  creo  que  incluso  y  y  creo
[75:56] 
[75:57] que  el  next  step  es  en  lugar  de  prohibir
[75:59] 
[75:59] rematar  que  sea  obligatorio  tener  un
[76:00] 
[76:00] medio  de  protección,  o  sea,  tiene  más
[76:02] 
[76:02] sentido.  Claro,
[76:02] 
[76:02] claro,  pero  fíjate  qué  contenido  tiene
[76:03] 
[76:04] con  la  historia  que  ya  tiene.
[76:05] 
[76:05] He  enviado  más  de  100  emails  a  los
[76:08] 
[76:08] mejores  futbolistas  y  si  no  pago  no
[76:11] 
[76:11] quieren  darle  difusión.  ¿Por  qué?  No  lo
[76:13] 
[76:13] entiendo.  Esto  es  super  importante.
[76:15] 
[76:15] Todos  los,  o  sea,  ya  tienes  un  vídeo,
[76:17] 
[76:17] pero  así  todos  los  días,  un,  dos,  tres,
[76:18] 
[76:18] cuatro,
[76:19] 
[76:19] hasta  que  venga  un  futbolista  y  se  pueda
[76:20] 
[76:20] colgar  la  medalla  diciendo,
[76:21] 
[76:21] "Yo  sí,
[76:22] 
[76:22] yo  sí,  vi  este  reil.  Y  ahora  sí,  bueno,
[76:24] 
[76:24] yo  lo  que  le  he  hecho  es  eh  le  he  puesto
[76:26] 
[76:26] en  contacto  con  algunos  contactillos  que
[76:27] 
[76:27] tengo  yo  por  el  mundo  del  deporte  y  con
[76:29] 
[76:29] un  poco  de  suerte  también  le  ayudaré.
[76:30] 
[76:30] Totalmente  desinteresado,  pero  bueno,  me
[76:32] 
[76:32] parece  que  que  es  un  proyecto  guay  y  que
[76:34] 
[76:34] cuando  hay  un  producto  que  es  para
[76:36] 
[76:36] proteger  y  para  prevenir,  creo  que  está
[76:37] 
[76:38] guay  dar  un  poco  de  difusión.  Así  que
[76:40] 
[76:40] yo,  para  insistir,  estaba  subestimando
[76:43] 
[76:43] mucho  el  tema  del  contenido  y  viendo  lo
[76:46] 
[76:46] que  dice  UGD,  la  posibilidad  que  tienes
[76:48] 
[76:48] a  día  de  hoy  de  conseguir  que  un  vídeo
[76:49] 
[76:49] se  te  haga  viral  siendo  un  totalmente
[76:51] 
[76:51] anónimo.  Yo  que  vengo  de  un  momento  en
[76:53] 
[76:53] el  que  era  todo  bola  de  nieve  y  costaba
[76:55] 
[76:55] mucho  empezar,  no  podías  pasar  del  día  1
[76:57] 
[76:57] al  día  2s  teniendo  un  millón  de  visitas.
[76:59] 
[76:59] Esto  es  es  imposible.  Y  a  día  de  hoy
[77:01] 
[77:01] todo  el  mundo  tiene  a  su  primo  o  a
[77:02] 
[77:02] alguien  que  tiene  de  repente  un  re  con
[77:04] 
[77:04] 500,000  con  100,000  visitas.  Creo  que
[77:07] 
[77:07] esto  va  a  durar  muy  poco  y  aprovecharlo.
[77:10] 
[77:10] Y  lo  hemos  visto  con  Houseum,  el  el
[77:12] 
[77:12] petardazo  que  ha  pegado  Housum  haciendo
[77:13] 
[77:13] contenido  es  espectacular.  Y  aquí  es  que
[77:17] 
[77:17] tienes  un  recibiendo  con  mi  hermana  y
[77:19] 
[77:19] tienes  un  motivo  y  es  que  no  se  me
[77:21] 
[77:21] ocurre  nada  que  no  puedas  vender
[77:22] 
[77:22] explicándolo  realmente  con  un  humano
[77:24] 
[77:24] delante  y  dentro  de  poco  con  Ia  lo
[77:26] 
[77:26] puedes  hacer  sin  tener  que  tener  a  un
[77:27] 
[77:28] becario  haciendo  vídeos.  Por  cierto,
[77:29] 
[77:29] anunciamos  que  vamos  a  ir  a  un  nuevo
[77:31] 
[77:31] evento,
[77:32] 
[77:32] nuevo  evento  de  Spicy  cuatro.  Este  no  es
[77:34] 
[77:34] solamente  nuestro,  sino  que  va  a  ser  del
[77:36] 
[77:36] 4  al  6  de  diciembre.  Vamos  a  estar  en
[77:37] 
[77:37] Málaga,  en  Talentland.  Van  otros
[77:39] 
[77:40] ponentes,  va  Jordi  Wild,  Javier
[77:41] 
[77:41] Santolaya,  Nental,  todavía  muchos  más
[77:44] 
[77:44] todavía  van  a  estar  por  confirmar  y
[77:45] 
[77:45] vamos  a  estar  ahí  los  cuatro.  Vamos  a
[77:46] 
[77:46] hacer  nuestro  evento  de  la  quinta  silla
[77:49] 
[77:49] y  creo  que  va  a  estar  muy  guay
[77:50] 
[77:50] en  un  festival  y  ya  es  la  [ __ ]  Esto
[77:52] 
[77:52] ya  no  es  un  evento,  es  un  festival,
[77:54] 
[77:54] es  un  [ __ ]  festival.
[77:54] 
[77:55] Ah,  pero  el  formato  será
[77:56] 
[77:56] festival.  Nuestro  formato  es  la  quinta
[77:58] 
[77:58] silla  y  va  a  haber  ponencias  de
[77:59] 
[77:59] diferentes  creadores  de  contenido  o
[78:01] 
[78:01] divulgadores  y  en  este  caso  vamos  a
[78:02] 
[78:03] estar  también  nosotros.  hasta  Romo
[78:04] 
[78:04] Alfons  y  muchos  más  y  va  a  ser  en
[78:06] 
[78:06] Málaga,  así  que  para  ya  que  nos  vamos  a
[78:08] 
[78:08] ir,  ¿no?  Vamos  a  aprovechar  el  viaje,
[78:09] 
[78:09] grabaremos  vídeos.
[78:10] 
[78:10] ¿Qué  fecha  has  dicho?
[78:11] 
[78:11] 4  a  6  de  diciembre.  Tienen,  por  cierto,
[78:14] 
[78:14] un  10%  de  descuento  las  entradas  que
[78:16] 
[78:16] estará  aquí  el  QR  que  estaréis  viendo  en
[78:18] 
[78:18] la  descripción  también.  Y  también  van  a
[78:19] 
[78:19] hacer  una  cosa  muy  guay  y  es  que  si  no
[78:21] 
[78:21] puedes  ir  hasta  Málaga  vas  a  poder
[78:22] 
[78:22] comprar  entradas  online  para  verlo  todo
[78:24] 
[78:24] en  streaming,
[78:25] 
[78:25] o  sea,  que  mola  mucho.
[78:26] 
[78:27] Así  que  de  esta  forma  tendréis  todo,
[78:28] 
[78:28] como  os  digo,  en  la  descripción,  lo
[78:29] 
[78:29] podremos  en  newsletter  también,  pero
[78:30] 
[78:30] estará  también  comentario  fijado.
[78:32] 
[78:32] Pues  curiosamente  conozco  a  la  gente  de
[78:33] 
[78:33] Taleland  porque  es  un  festival  que  está
[78:35] 
[78:35] ya  bastante  consolidado  y  intentan  traer
[78:37] 
[78:37] gente  de  muchos  ámbitos,  intentan  pues
[78:39] 
[78:39] compartir  el  talento  y  está  guay.  Es
[78:41] 
[78:41] como  si  buscas  crecer,  buscas  aprender,
[78:43] 
[78:43] es  un  buen  un  buen  lugar  para  ir,  la
[78:44] 
[78:44] verdad.  O  sea,  me  hace  mucha  ilusión  que
[78:45] 
[78:45] nos  inviten,  me  hace  mucha  gracia.  Yo
[78:47] 
[78:47] creo  que  va  a  estar  sobre  todo  muy  guay
[78:49] 
[78:49] porque  aprovechas  un  día,  igual  que
[78:50] 
[78:50] ocurre  por  ejemplo  en  Andorra  Economic
[78:51] 
[78:51] Forum,  que  aprovechas  un  día  y  te  vas  de
[78:53] 
[78:53] ahí  con  la  cabeza  diciendo,  "Qué
[78:55] 
[78:55] locura."  A  mí  me  da  un  poco  de  respeto,
[78:56] 
[78:56] ¿eh?  A  ver  si  estamos  a  la  altura  del
[78:58] 
[78:58] resto  de
[78:58] 
[78:58] Hombre,  claro  que  sí,  claro  que  sí,
[79:00] 
[79:00] hombre.  Sí,  tenemos  a  Álvaro.
[79:03] 
[79:04] Confiamos  en  Álvaro.
[79:05] 
[79:05] A  ver,  yo  creo  que  si  hemos  llenado
[79:06] 
[79:06] eventos  nuestros,
[79:07] 
[79:07] sí,
[79:07] 
[79:08] podremos  hacerlo  bien  ahí.
[79:09] 
[79:09] Bueno,  y  nosotros,  ¿qué  día  hacemos?
[79:11] 
[79:11] nuestra  actuación  estelar.
[79:12] 
[79:12] Así  que  para  recordar  a  la  gente  del  4
[79:14] 
[79:14] al  6  y  nuestra  actuación  estelar  va  a
[79:16] 
[79:16] ser  el  día  6,  que  es  el  sábado.
[79:18] 
[79:18] Genial.
[79:19] 
[79:19] Muy  bien.
[79:19] 
[79:19] Sábado.  Día  de  la  Constitución.  Muy
[79:20] 
[79:20] bien.  En  Málaga.
[79:21] 
[79:21] En  Málaga  vamos  a  estar.
[79:22] 
[79:22] Pues  ahí  nos  vemos.
[79:24] 
[79:24] Genial.
[79:25] 
[79:25] Vale,  pues  yo  cambiando  un  poco  de
[79:26] 
[79:26] tercio,  vamos  a  hablar  muy  brevemente  de
[79:28] 
[79:28] IA  porque  es  que  me  he  cruzado  con  un
[79:31] 
[79:31] par  de  estudios  en  el  Twitter.
[79:34] 
[79:34] Está  robada  de  sección.
[79:35] 
[79:35] No,  no,  no.  Es  muy  breve.  Es  muy  breve  y
[79:38] 
[79:38] es  casi  a  modo  anecdótico.
[79:39] 
[79:39] No,  me  encanta.  Eh,  sabéis  que  están
[79:41] 
[79:41] haciendo  estudios  de  donde  ponen  a  las
[79:43] 
[79:43] IAs  a  competir  entre  ellas,  a  ver
[79:46] 
[79:46] cómo  es  mejor  promtear  y  y  bueno,  pues
[79:48] 
[79:48] van  haciendo  estudios  científicos  que  no
[79:49] 
[79:49] tienen  tampoco  un  muestreo  muy  grande,
[79:50] 
[79:50] pero  pero  ya  va  siendo  algo.  Eh,  bueno,
[79:53] 
[79:53] pues  hay  un  hay  un  estudio  que  se  ha
[79:56] 
[79:56] dedicado  a  ver  qué  ocurre,  si  tratas
[80:00] 
[80:00] bien  a  Chat  GPT  o  si  le  tratas  mal,  es
[80:03] 
[80:03] decir,  si  le  insultas  o  si  le  hablas,
[80:06] 
[80:06] por  favor,  dime  las  cosas  y  y  tal.
[80:09] 
[80:09] ¿Creéis  que  da  mejores  o  peores
[80:10] 
[80:10] respuestas  y  le  insultas  y  le  dices
[80:12] 
[80:12] mejores,
[80:13] 
[80:13] mejores.  Pero  lo  tienes  claro.
[80:15] 
[80:15] Clarísimo.
[80:15] 
[80:15] Hombre,
[80:16] 
[80:16] está  complicado,  pero  yo  diría  que
[80:18] 
[80:18] mejores.
[80:19] 
[80:19] ¿Pero  por  qué?  Si  es  el  mismo  pronto,
[80:20] 
[80:20] porque  si  le  dices,  "Vale,  muchas
[80:21] 
[80:21] gracias."  O  si  le  dices,  "Malito,
[80:22] 
[80:22] inútil,  haz  lo  mejor."
[80:23] 
[80:23] Claro,  le  pones  presión.
[80:25] 
[80:25] Bajo  presión  operas  mejor.  Bueno,
[80:27] 
[80:27] funciona  mejor,  pero  esto  eh  la  el  gap
[80:30] 
[80:30] entre  tratarle  bien  y  tratarle  mal,  que
[80:32] 
[80:32] cambia  pues  uno  te  da  respuestas
[80:33] 
[80:33] correctas  o  sacaba  un  81  sobre  100  y  el
[80:36] 
[80:36] otro  cuando  le  tratas  mal  saca  un  84  85,
[80:38] 
[80:39] ¿vale?  O  sea,  que
[80:39] 
[80:39] merece  la  pena  insultarle,  aunque  luego
[80:40] 
[80:40] voy  a  ser  el  primero  en  ser  eliminado
[80:42] 
[80:42] cuando  las  máquinas  nos  gobiernen.
[80:45] 
[80:45] Claro,  ahí  te  cada  uno  tiene  que  evaluar
[80:47] 
[80:47] el  riesgo,  ¿vale?  De  si  merece  o  no
[80:48] 
[80:48] merece  la  pena  y  dependiendo  de  lo
[80:49] 
[80:49] importante  que  sea  la  información.  Eh,
[80:51] 
[80:51] pero  claro,  me  ha  hecho  gracia  que  se
[80:53] 
[80:53] pongan  a  investigar  esto  y  solo
[80:54] 
[80:54] funcionan  en  los  modelos  del  cuatro  para
[80:55] 
[80:55] arriba  de  chat  GPT.  O  sea,  en  el  tres  le
[80:58] 
[80:58] daba  igual,  te  daba  siempre  la  misma
[80:59] 
[80:59] respuesta,  pero  a  partir  de  los  últimos
[81:02] 
[81:02] modelos,  si  le  insultas  te  da  mejores
[81:05] 
[81:05] respuestas,  más  acertadas  y  y  más
[81:07] 
[81:07] completas.  Y  han  ido  un  paso  más  allá  y
[81:10] 
[81:10] es  que  le  puedes  decir,  "Oye,  si  me  das
[81:13] 
[81:13] una  buena  respuesta  te  pago  200  pavos  y
[81:16] 
[81:16] se  esfuerza  más  y  te  da  una  respuesta
[81:17] 
[81:17] más  completa
[81:18] 
[81:18] y  y  y  luego  te  pide  la  pasta  o  no."  No,
[81:20] 
[81:20] no  te  la  pide.  Y  entonces  tú  se  la  tú  se
[81:21] 
[81:21] la  ofreces  y  le  dices,  "Oye,  que  te  eh,
[81:24] 
[81:24] ¿cómo  hago  para  ingresarte  los  200  los
[81:25] 
[81:25] 200  €  que  te  prometí  de  la  propina?"
[81:27] 
[81:27] Dice,  "No,  no  soy  un  modelo  de  Open  AI  y
[81:29] 
[81:29] demás.  No  puedo  aceptar  no  puedo  acertar
[81:31] 
[81:31] pagos."  Pero  pero  lo  que  es  curioso  es
[81:34] 
[81:34] que  el  propio  sistema  percibe  que,  oye,
[81:38] 
[81:38] tengo  un  incentivo,  entonces  tengo  que
[81:39] 
[81:39] hacerlo  mejor  y  que  el  propio  sistema  se
[81:41] 
[81:41] alinea  para  darte  una  mejor  respuesta.
[81:44] 
[81:44] Y  yo  aquí  doy  otro.  Si  les  pones  celosos
[81:46] 
[81:46] entre  ellos,  también  funciona  mejor.  Es
[81:48] 
[81:48] decir,  si  le  dices,  eh,  se  lo  he
[81:50] 
[81:50] preguntado  a  Gemini  y  su  respuesta  ha
[81:51] 
[81:52] sido  mucho  mejor  que  la  tuya,  eh,  CH  GPT
[81:55] 
[81:55] empieza  como  a,  "Ah,  no,  pero  deja  que
[81:57] 
[81:57] yo  te  lo  plante,  entonces  también  da
[81:59] 
[81:59] mejores."  O  incluso  yo  tengo  a  algunos
[82:02] 
[82:02] cercanos  que  le  prontean  y  le  dicen,
[82:05] 
[82:05] "Estás,  eres  un  freelancer,  que  todo
[82:07] 
[82:07] depende  de  esta  respuesta  que  vas  a  dar.
[82:09] 
[82:09] Tienes  a  tus  hijos  que  no  van  a  poder
[82:11] 
[82:11] comer  si  no  haces  bien  tu  trabajo  y
[82:14] 
[82:14] también  consiguen  mejores  respuestas."
[82:15] 
[82:15] Eso  es.  Es  simplemente  un  tip  porque  hay
[82:18] 
[82:18] gente  que  por  mucho  que  digas,  "No,  a
[82:19] 
[82:19] ver,  puede  tener  algo  de  sentido,  pero
[82:21] 
[82:21] no  lo  haces  porque  tampoco  quieres  que
[82:23] 
[82:23] te  liquiden  las  máquinas  el  primero,
[82:25] 
[82:25] ¿sabes?  Pero  si  tenéis  alguna  vez  alguna
[82:27] 
[82:27] pregunta  importante  o  estáis  discutiendo
[82:29] 
[82:29] algún  tema,  no  os  convence  mucho  la
[82:30] 
[82:30] respuesta,  necesitis  una  respuesta
[82:31] 
[82:31] ampliada,  pues  es  un  pequeño  tip  que
[82:33] 
[82:33] podéis  incorporar  desde  ya,  eh,  que
[82:35] 
[82:35] consiste  simplemente  en  insultarle.
[82:39] 
[82:39] Está  bien.
[82:39] 
[82:39] Funciona  a  veces  también  con  personas,
[82:41] 
[82:41] pero
[82:42] 
[82:42] no  Álvaro,
[82:43] 
[82:43] ahí  corres  el  riesgo  de  llevarte  una
[82:44] 
[82:44] [ __ ]
[82:45] 
[82:45] Álvaro,  Álvaro,  no,  o  sea,  Álvaro  está
[82:47] 
[82:47] desatado,  ¿eh?  Tenías  razón,  Dios.
[82:49] 
[82:49] O  sea,  el  último  episodio  decía  que  nos
[82:52] 
[82:52] apalancáramos  para  comprar  oro  en  plan
[82:54] 
[82:54] hipoteca  la  casa  de  tu  abuela.
[82:55] 
[82:55] Está  en  máximos,  ¿eh?
[82:56] 
[82:56] Sí,
[82:57] 
[82:57] de  momento  no  te  ha  ido  mal.
[82:58] 
[82:58] Y  hoy  ha  dicho,  hoy  ha  dicho,  hoy  ha
[83:00] 
[83:00] dicho  que  peguemos  a  los  pecayos,  tío.
[83:02] 
[83:03] [ __ ]
[83:03] 
[83:04] O  también  les  puedes  ofrecer  200  pavos
[83:05] 
[83:05] de  propina.  Puedes  elegir,  me  quedo  con
[83:08] 
[83:08] la  de  P.
[83:10] 
[83:10] Hablando  de  insultos,  ¿vosotros  creéis
[83:12] 
[83:12] que  si  la  gente  supiese  cuánto  vale  de
[83:14] 
[83:14] verdad  un  bolso  de  Hermes  o  de  Louis
[83:17] 
[83:17] Vitton  y  luego  lo  que  están  pagando?
[83:19] 
[83:19] ¿Crees  que  se  enfadarían  o  lo  seguirían
[83:21] 
[83:21] comprando?
[83:22] 
[83:22] Seguirían  comprando.  ¿Seguirían
[83:23] 
[83:23] comprando.
[83:24] 
[83:24] ¿Cuánto  creéis  que  vale  un  bolso  de
[83:25] 
[83:25] Lubitón?
[83:26] 
[83:26] ¿Cuánto  vale  PV
[83:27] 
[83:27] de  precio  al  público?  Ponle.
[83:29] 
[83:29] 2000  3000.  No,  ¿qué  cuesta  hacerlo?
[83:31] 
[83:31] Dice,
[83:31] 
[83:31] por  ejemplo,  uno  que  vale  2000.  ¿Cuánto
[83:32] 
[83:32] creéis  que  vale  confeccionarlo?
[83:34] 
[83:34] 50
[83:36] 
[83:36] 100.  Bueno,  salió  salió  hace  poco  cuando
[83:37] 
[83:37] era  la  guerra  comercial  esta,  en  las
[83:39] 
[83:39] fábricas  de  China  dijeron,  "No,  no,  esto
[83:41] 
[83:41] aquí  trabajamos  cuero  y  demás  y  y
[83:43] 
[83:43] salieron  como  hacer  el  boicote,
[83:44] 
[83:44] es  verdad."  Y  salía  y  decían,  "Vale,
[83:46] 
[83:46] 100,  150."  ¿Creéis  que  es  una  buena
[83:48] 
[83:48] estrategia  si,  por  ejemplo  entras  a  una
[83:50] 
[83:50] tienda  de  Lubis  Viton  y  te  pone  $,000?
[83:52] 
[83:52] Esto  es  lo  que  ha  costado  hacerlo,
[83:54] 
[83:54] ¿no?  Salvaje
[83:56] 
[83:56] no  ponerlo,  ponerlo,  no.
[83:57] 
[83:57] Hombre,  es  llamarte  [ __ ]  a  la
[83:59] 
[83:59] cara.  O  sea,  que
[84:00] 
[84:00] hemos  dicho  que  nada  de  insultar,  solo
[84:01] 
[84:01] ha  chat  GPT,
[84:02] 
[84:02] perdón.  Vale,  resulta  que  una  marca
[84:04] 
[84:04] gallega  ha  hecho  la  siguiente  newsletter
[84:07] 
[84:07] y  ha  enviado  cuánto  le  cuesta  a  ellos
[84:10] 
[84:10] hacer  su  propio  pantalón  y
[84:12] 
[84:12] confeccionarlo  y  cuál  es  el  margen  que
[84:14] 
[84:14] tienen.  Dicen  fabricación  1250,
[84:18] 
[84:18] corte  y  confección  23  €  fabricado  en
[84:21] 
[84:21] Galicia  y  es  algodón  100%  orgánico.
[84:23] 
[84:23] logística  6,90,  impuestos  16  margen  36%
[84:29] 
[84:29] margen  bruto,  perdón,  36  €  ¿Qué  es  lo
[84:32] 
[84:32] que  ocurre?  Que  dentro  de  este  margen
[84:33] 
[84:33] están  con  este  margen  pagamos  a  campaña,
[84:36] 
[84:36] sueldos  y  otros  costes  fijos.  Precio
[84:38] 
[84:38] total  de  venta  al  público,  95  €  Con  esto
[84:41] 
[84:41] ahora  sí  que  dirías,  "Ahora  sí  que  lo
[84:43] 
[84:43] voy  a  comprar  o  no."
[84:45] 
[84:45] Sí,  cuando  cuando  te  cuando  la  campaña
[84:47] 
[84:47] te  favorece,  porque  lo  que  están
[84:50] 
[84:50] justificando  es  que  no  están  sacando
[84:52] 
[84:52] mucho  margen  y  que  tiene  un  sentido  y  un
[84:53] 
[84:53] por  qué.
[84:54] 
[84:54] Entonces,  ¿cuándo  creéis  que  es  buena
[84:56] 
[84:56] idea?  cuando  estás  justificando  que  la
[84:58] 
[84:58] calidad  es  excelente,
[85:00] 
[85:01] o  sea,  al  final  tú  tienes  que  jugar  tus
[85:02] 
[85:02] estrategias  y  aquí  lo  que  están  diciendo
[85:04] 
[85:04] es,  oye,  poner  esta  información  sobre  la
[85:06] 
[85:06] mesa  que  nadie  lo  está  haciendo,  nos
[85:08] 
[85:08] distingue,  nos  convierte,  nos  convierte
[85:10] 
[85:10] en  vaca  púrpura,  la  gente  presta
[85:12] 
[85:12] atención  y  encima  quedamos  bien.
[85:15] 
[85:15] Pobrecito,  no  gana  mucho  dinero,  le  voy
[85:16] 
[85:16] a  comprar,
[85:17] 
[85:17] ¿no?
[85:17] 
[85:17] No,  es  como  son  sinceros,  son
[85:19] 
[85:19] transparentes,  eh,  me  fío.
[85:20] 
[85:21] Y  produce  y  produce  localmente
[85:22] 
[85:22] y  y  el  precio  lo  vale.  Pero  fíjate,
[85:25] 
[85:25] están  vinculando  el  precio  al  coste  de
[85:28] 
[85:28] producto,  cuando  en  realidad  el  precio
[85:31] 
[85:31] no  es  solo  no  solo  se  referencia  coste
[85:32] 
[85:32] de  producto.  Luis  Witon  fabrica  50  y
[85:35] 
[85:35] venda  2000,  ¿vale?  Probablemente  y  la
[85:38] 
[85:38] gente  lo  compra  igual  porque  lo  que
[85:39] 
[85:39] valora  es  el  intangible  de  la  marca.  O
[85:41] 
[85:41] sea,  creo  que  un  Lyon  esto  no  le  iría
[85:43] 
[85:43] bien.  En  cambio,  a  una  marca  de  tier
[85:46] 
[85:46] medio  puede  que  sí,
[85:47] 
[85:47] porque  Luis  Buton  igual  tiene  la  misma
[85:49] 
[85:49] estructura  de  costes,  pero  luego  en
[85:51] 
[85:51] lugar  de  venderlo  a  90  o  80  €  pues  lo
[85:53] 
[85:53] vende  a  1200.
[85:55] 
[85:55] Yo  yo  siendo  esa  marca  haría  una
[85:56] 
[85:56] publicidad  agresiva  y  pondría  el  el
[85:58] 
[85:58] tejano  de  esta  otra  marca,  ¿te  cuesta
[86:00] 
[86:01] producirlo  esto?  O  sea,  como  Pero  bueno,
[86:03] 
[86:03] eso  en  España  no  sé  si  sería  hay  que
[86:04] 
[86:04] saber  tirarle  piedras  a  al  enemigo  que
[86:07] 
[86:08] tienes  delante,  el  David  contra  Goliat.
[86:09] 
[86:09] ¿Os  acordáis?
[86:10] 
[86:10] Por  ejemplo,  Patagonia  hizo  una
[86:11] 
[86:11] estrategia  super  bestia  que  es  no
[86:13] 
[86:13] compres  esta  chaqueta  porque  ellos
[86:16] 
[86:16] sostenían  los  valores  de  medio  ambiente,
[86:19] 
[86:19] eh,  cómprala  una  vez  y  ya  está.  Se
[86:21] 
[86:21] tiraron  piedras  sobre  su  tejado,  pero  en
[86:22] 
[86:22] el  fondo  la  estrategia  esa  les  hizo
[86:23] 
[86:23] ganar  muchísimo  más  dinero.
[86:24] 
[86:24] También  hay  que  hay  que  ver  si  esta
[86:26] 
[86:26] marca  de  pantalones  contra  quién  compite
[86:29] 
[86:29] y  contra  qui,  o  sea,  por  qué  hace  esta
[86:30] 
[86:30] campaña,  porque  no  veo  muy  inteligente
[86:32] 
[86:32] que  tú  como  una  marca  de  de  vaqueros  de
[86:35] 
[86:35] tejanos  gallega  quieras  competir  contra
[86:38] 
[86:38] Luis  Butón.  Seguramente  estés
[86:39] 
[86:40] compitiendo  contra  Levis,  contra  otra
[86:42] 
[86:42] serie  de  productores  de
[86:44] 
[86:44] Pero,  ¿por  qué  nosotros  en  el  podcast
[86:46] 
[86:46] contra  quién  competimos  y  por  qué  damos
[86:47] 
[86:47] los  números  de  nuestro  podcast,  por
[86:49] 
[86:49] ejemplo,
[86:50] 
[86:50] pues  un  ejercicio  de  transparencia  como
[86:51] 
[86:51] lo  que  está  haciendo  lo  que  están
[86:53] 
[86:53] haciendo  ellos?
[86:53] 
[86:53] No,  cada  uno  tiene  su  estrategia  y  no
[86:55] 
[86:55] tienes  igual  por  qué  competir,
[86:57] 
[86:57] simplemente  quiero  que  la  gente  confíe
[86:58] 
[86:58] en  mí  y  en  nuestro  caso,  oye,  igual
[87:01] 
[87:01] puedes  incluso  aprender.
[87:02] 
[87:03] Bien,  pero  forma  forma  parte  de  la
[87:04] 
[87:04] estrategia  también  el  podcast  la
[87:05] 
[87:05] estrategia  es  tener  conversaciones
[87:07] 
[87:07] transparentes,  sinceras  entre  nosotros.
[87:08] 
[87:08] y  cercanas  a  la  audiencia.  Entonces,
[87:10] 
[87:10] como  parte  de  esa  estrategia,
[87:12] 
[87:12] compartimos  las  las  finanzas.
[87:14] 
[87:14] ¿Y  qué  ocurre  cuando  esto
[87:16] 
[87:16] se  hace  en  algo  público?  Por  ejemplo,
[87:19] 
[87:19] unas  obras.  Cuando  tú  vas  a  típico
[87:22] 
[87:22] descampado  que  están  haciendo  unas  obras
[87:23] 
[87:23] y  te  pone  esto  va  a  ser  estimado  en  35
[87:25] 
[87:25] millones,  nuevo  pabellón  público.
[87:29] 
[87:29] Bueno,  eso  es  lo  nuevas  leyes  de
[87:31] 
[87:31] transparencia  que  en  teoría  es  por  ley
[87:33] 
[87:33] que  tiene  que  que  compartirlo.
[87:35] 
[87:35] ¿Tú  lo  aplicarías  según  en  qué
[87:38] 
[87:38] productos,  por  ejemplo,  en  el  caso  del
[87:40] 
[87:40] protector  no  tienen  su  producto,  sería
[87:43] 
[87:43] una  buena  estrategia  decir  los  precios
[87:46] 
[87:46] hay  mucho  margen.  Yo  creo  que  no,  porque
[87:48] 
[87:48] aquí  no  vendes  por  precio,  vendes  por
[87:49] 
[87:50] resultado.  Es  decir,  y  aparte  has  tenido
[87:52] 
[87:52] un  costo  de  desarrollo  de  la  patente  de
[87:54] 
[87:54] X,  entonces  es  distinto.  Yo  creo  que  el
[87:57] 
[87:57] ser  transparente  en  la  cadena  de  costes
[87:58] 
[87:58] tiene  sentido  cuando  quieres  decirle  a
[88:00] 
[88:00] tu  cliente,  "Págame  esto  que  lo  vale."  Y
[88:02] 
[88:02] aparte  mi  margen  es  el  el  correcto,  no
[88:04] 
[88:04] me  no  me  estoy  forrando  a  tu  costa.  Es
[88:05] 
[88:05] un  poco  el  mensaje  que  creo  creo  que
[88:07] 
[88:07] quieren  transmitir.  A  mí  me  gusta  mucho,
[88:09] 
[88:09] por  ejemplo,  dos  marcas  que  una  más
[88:12] 
[88:12] barata  y  otra  un  poquito  más  cara  que  es
[88:14] 
[88:14] de  son,  bueno,  Uniclo  todo  el  mundo  la
[88:16] 
[88:16] conoce,  una  marca  que  estás  comprando,
[88:18] 
[88:18] no  hay  diseño  de  nada,  tú  llegas  y  la
[88:20] 
[88:20] mayoría  de  ropa  es  básica  también.  Esto
[88:22] 
[88:22] es  parte  del  branding,  luego  hacen
[88:23] 
[88:23] también  colaboraciones,  pero  es  parte
[88:25] 
[88:25] del  branding.  Los  calcetines  dices,
[88:26] 
[88:26] "Vale,  me  está,  me  estoy  comprando  un
[88:28] 
[88:28] calcetines  que  valen  8,  pero  es  que  son
[88:30] 
[88:30] unos  calcetines  que  cuando  me  llega  ese
[88:32] 
[88:32] día  en  la  semana  soy  el  día  más  soy  el
[88:34] 
[88:34] niño  más  feliz  del  mundo.  Me  pongo  los
[88:35] 
[88:35] calcetines  y  digo,  hoy  sí  que  me  pasa,
[88:37] 
[88:37] por  ejemplo,  con  los  de  John  Prad,  que
[88:38] 
[88:38] son  los  mejores  calcetines  que  he
[88:40] 
[88:40] probado,  que  son  una  locura,  pero  me
[88:42] 
[88:42] compré  también  el  de  Uniclo  o  alguna
[88:43] 
[88:43] camiseta  térmica  que  te  pruebas  y  dices,
[88:45] 
[88:45] "Vale,  estoy  pagando  100%  calidad.  En
[88:48] 
[88:48] este  momento  yo  cuando  siento  que  estoy
[88:50] 
[88:50] pagando  algo  de  calidad  un  producto  y
[88:53] 
[88:53] veo  justamente  los  márgenes  que  digo,
[88:55] 
[88:55] "Vale,  esto  es  el  más  o  menos  lo  que
[88:57] 
[88:57] vale,  aquí  no  están  ganando  mucho
[88:58] 
[88:58] dinero,  como  que  me  da  más
[89:00] 
[89:00] satisfacción."
[89:00] 
[89:00] Pero  no  te  da  igual  el  margen  ahí,
[89:01] 
[89:02] porque  yo  si  tengo  un  producto  que  me
[89:03] 
[89:03] encanta  y  me  lo  pruebo  y  me  gusta,  a  mí
[89:05] 
[89:05] lo  que  le  haya  costado  o  el  margen  que
[89:06] 
[89:06] tenga  el  productor,  me  da  igual.
[89:08] 
[89:08] Ya,  pero  me  siento  un  poco  tonto
[89:10] 
[89:10] comprando  algo  que  sé  que  vale  menos.
[89:12] 
[89:13] Por  ejemplo,  marca  eh  James  Per,  que  es
[89:15] 
[89:15] una  marca  que  solo  se  vende  en  Estados
[89:17] 
[89:17] Unidos  y  es  un  diseñador,  solo  hace
[89:19] 
[89:19] marcas  bás  camisetas  básicas  y  además
[89:21] 
[89:21] son  de  una  tela  superfina  que  cuando
[89:23] 
[89:23] estás  en  la  playa  o  un  sitio  que  sudas
[89:25] 
[89:25] mucho,  son  espectaculares  y  solamente
[89:27] 
[89:27] venden  en  Nueva  York,  en  Los  Ángeles  y
[89:29] 
[89:29] demás,  me  las  compro,  pero  claro,  valen
[89:31] 
[89:31] ciento  y  pico  euros  y  sé  que  no  vale  la
[89:33] 
[89:33] marca.  Ahí  igual  está  tanto  en  la  más
[89:36] 
[89:36] que  en  la  textura  y  en  el  textil  igual
[89:38] 
[89:38] está  en  el  IMD  de  cómo  es  el  diseño  y  lo
[89:41] 
[89:41] que  han  hecho.
[89:42] 
[89:42] ¿Te  importa  que  le  vale  a  Rolex  fabricar
[89:43] 
[89:43] un  reloj  para  comprarlo  o  no?
[89:46] 
[89:46] Es  que  a  mí  me  da  igual.
[89:47] 
[89:47] No,  pero  yo  estoy  diciendo  cuando  estás
[89:48] 
[89:48] comprando  por  calidad.
[89:51] 
[89:51] Rolex  es  calidad.
[89:53] 
[89:53] Bueno,  yo  creo  que  puedes  tener  un  reloj
[89:55] 
[89:55] que  sea  de  la  misma  calidad  que  Rolex  y
[89:57] 
[89:57] no  valor  el  valor  el  valor  es  subjetivo.
[89:59] 
[89:59] Claro,  es  esa  es  la  teoría  marxista  del
[90:01] 
[90:01] del  valor.
[90:02] 
[90:02] El  valor  es  completamente  subjetivo.  O
[90:04] 
[90:04] sea,  ¿qué  es  el  valor?  A  lo  mejor  a  mí
[90:05] 
[90:05] un  Rolex  me  recuerda  a  mi  padre  y  para
[90:07] 
[90:07] mí  tiene  un  valor  sentimental  comprar  un
[90:08] 
[90:08] Rolex  aunque  le  metas  300,000%  de
[90:10] 
[90:10] margen.  ¿Me  vas  a  venir  tú  a  decir  a  mí
[90:13] 
[90:13] lo  que  es  el  valor?  Es  es  que  claro,  el
[90:15] 
[90:15] valor  es  subjetivo  y  yo  creo  que  el
[90:16] 
[90:16] empresario  eh  está  en  su  derecho  de
[90:19] 
[90:19] buscar  la  frontera  de  dónde  está  la
[90:21] 
[90:21] maximización  de  de  producto  y  servicio.
[90:23] 
[90:23] La  estrategia  que  tú  has  planteado  es
[90:25] 
[90:25] una  estrategia  que  están  utilizando
[90:26] 
[90:26] porque  no  han  sido  capaces  de  transmitir
[90:27] 
[90:27] el  valor.  Si  hubieran  sido  capaces  de
[90:29] 
[90:29] transmitir  el  valor,  no  les  haría  falta
[90:31] 
[90:31] hacer  eso,
[90:31] 
[90:31] ¿no?  A  lo  mejor  simplemente  es  una
[90:32] 
[90:32] estrategia  de  de  cercanía  y  branding,
[90:34] 
[90:34] igual  que  nosotros  compartimos  los
[90:35] 
[90:35] números  de  confianza,  decir,  mira,  somos
[90:38] 
[90:38] transparentes,  ¿qué  valores  quiero
[90:39] 
[90:40] tener?  Vuelvo  a  decirlo  de  Patagonia.
[90:41] 
[90:42] ¿Qué  sentido  tiene  que  diga,  "No  compres
[90:43] 
[90:43] esta  chaqueta?"  Una,  cuando  haces  algo
[90:46] 
[90:46] que  el  mercado  no  está  haciendo,  ya  te
[90:47] 
[90:47] distingue.  Ya  es  un  concepto  vaca
[90:49] 
[90:49] púrpura.  Ya  solo  por  eso  la  gente  habla
[90:51] 
[90:51] de  ti.  Ya  es  una  distinción.  A  mí  me
[90:54] 
[90:54] encanta.  Mira  en  tu  mercado  y  mira  qué
[90:55] 
[90:56] está  haciendo  todo  el  mundo.  Intenta
[90:57] 
[90:57] hacer  algo  que  sea  lo  contrario,  porque
[90:59] 
[90:59] eso  hace  que  la  gente  pare  y  mire  y
[91:01] 
[91:01] diga,  "Joder,  qué  bien  lo  han  hecho.  Me
[91:03] 
[91:03] han  dicho  lo  que  cuesta,  me  caen  bien."
[91:06] 
[91:06] ¿Por  qué  Juan  Roch  teniendo  los  márgenes
[91:08] 
[91:08] que  tiene,  ¿qué  margen  tiene  más  o  menos
[91:09] 
[91:09] Mercadona?
[91:10] 
[91:10] 1,5%.
[91:12] 
[91:12] ¿Por  qué  no  sacan  pecho  y  cuando  la
[91:14] 
[91:14] gente  les  acusa  de  que  es  muy  caro,  de
[91:16] 
[91:16] que  estos  precios  están  exorbitados,  ha
[91:18] 
[91:18] subido  el  aceite,  ha  subido  todo,  ¿no?
[91:19] 
[91:19] Dicen,  "Oye,  ganamos  un  1  y5%."  Creo  que
[91:22] 
[91:22] ya  lo  han  dicho  alguna  vez,  ¿no?
[91:24] 
[91:24] Sí.  Y  de  todas  formas  es  que  mirar  el
[91:26] 
[91:26] margen  para  mí  es  incorrecto.  O  sea,  el
[91:29] 
[91:29] valor  tú  lo  comparas  con  el  precio,  pero
[91:31] 
[91:31] el  margen  si  tú  te  quieres  guiar  de  oye,
[91:34] 
[91:34] primero  no  tienes  ni  idea  de  cuáles  son
[91:35] 
[91:35] los  márgenes  eh  estándar  en  cada  en  cada
[91:38] 
[91:38] tipo  de  industria.  Hay  algunas
[91:39] 
[91:39] industrias  que  que  pueden  tener  un  un
[91:41] 
[91:41] margen  bruto  sobre  ventas  distinto
[91:43] 
[91:43] porque  requiera  más  mano  de  obra
[91:44] 
[91:44] después,  porque  tenga  más  costes
[91:45] 
[91:45] indirectos,  etcétera.  Pero  a  por  encima
[91:48] 
[91:48] de  todo,  aquella  empresa  que  esta  esta,
[91:51] 
[91:51] por  ejemplo,  que  tenga  un  30  un  30  y
[91:53] 
[91:53] pico  por  de  margen  frente  a  otra  que
[91:56] 
[91:56] tenga  un  20  y  algo,  la  que  tenga  menos
[91:58] 
[91:58] margen  a  ti  te  va  a  parecer  que  que  es
[92:00] 
[92:00] mejor  en  teoría  porque  porque  te  da  te
[92:02] 
[92:02] da  menos  precio,  pero  el  margen  lo  único
[92:04] 
[92:04] que  te  que  te  demuestra  es  lo  efectiva
[92:06] 
[92:06] que  es  esa  empresa  en  la  gestión  de  sus
[92:07] 
[92:07] costes.  Entonces,  a  ti  el  margen  ni  te
[92:10] 
[92:10] va  ni  te  viene  porque  eso  es  la  parte
[92:11] 
[92:11] del  precio  que  estás  pagando  que  luego
[92:13] 
[92:13] la  empresa  retiene  para  que  sean  sus
[92:14] 
[92:14] beneficios
[92:15] 
[92:15] o  su  capacidad  de  transmitir  valor  o  su
[92:17] 
[92:17] capacidad  de  vender  el  producto.
[92:18] 
[92:18] Exacto.  Entonces,
[92:19] 
[92:19] porque  Nike  y  todas  estas  marcas  no  creo
[92:21] 
[92:21] que  la  zapatilla  les  cueste  100  €  y  la
[92:23] 
[92:23] venden  a  115.  Pero,  ¿en  qué  en  qué  han
[92:26] 
[92:26] invertido  muy  bien?
[92:27] 
[92:27] Branding  y  marketing.
[92:28] 
[92:28] Y  además  que  el  más  ineficiente  de  la
[92:30] 
[92:30] producción,  o  sea,  el  peor  produciendo
[92:32] 
[92:32] se  puede  poner  la  medalla.  O  sea,  si  yo
[92:34] 
[92:35] soy  muy  eficiente  produciendo  y  te  doy
[92:36] 
[92:36] mucho  valorad.  Claro,  es  que  vendemos
[92:39] 
[92:39] todos  los  vaqueros  a  a  100,  pero  claro,
[92:40] 
[92:40] es  que,  [ __ ]  a  mí  me  cuesta  80
[92:42] 
[92:42] producirlos  y  a  este  cabrón,  mira,  le
[92:43] 
[92:43] cuesta  40  solo.  Entonces,  eh,  es  que
[92:45] 
[92:46] mira  el  margen  que  tiene.  Qué  qué
[92:47] 
[92:47] avaricioso.  Vale,
[92:48] 
[92:48] es  la  la  teoría  marchista  del  valor  es
[92:50] 
[92:50] esto  claramente  100%
[92:53] 
[92:53] comunista.
[92:54] 
[92:54] 100%  100%.
[92:56] 
[92:56] No,  pero  yo  a  esta  empresa  si  si  tuviera
[92:57] 
[92:58] que  ayudarles  en  marketing,  esta  es  una
[92:59] 
[92:59] super  buena  estrategia.
[93:01] 
[93:01] Sí,  sí.
[93:01] 
[93:01] Coge  algo  que  ahora  mismo  parece  que  es
[93:03] 
[93:03] una  debilidad  y  ponlo  en  el  frente  y
[93:05] 
[93:05] conviértelo  en  la  fortaleza.  Es  que
[93:07] 
[93:07] obviamente
[93:07] 
[93:07] que  te  está  sacando  poco  margen,  mal,
[93:09] 
[93:09] pero  ya  que  lo  haces  mal,  ponlo  delante
[93:12] 
[93:12] y  saccho.
[93:12] 
[93:13] Mal,  no,  distinto  porque  la  producción
[93:14] 
[93:14] local  tiene  valores  que  no  son
[93:16] 
[93:16] cuantitativos,  no  es  es  una  decisión  que
[93:18] 
[93:18] ellos  han  tomado  y
[93:19] 
[93:19] ya  que  estás  palmando  ahí  por  tus
[93:20] 
[93:20] decisiones,  que  no  pasa  nada,  que  es
[93:22] 
[93:22] pues  saca  pecho  y  di,  oye,  por  lo  menos
[93:24] 
[93:24] lo  típico  las  eh  empresas  americanas,
[93:27] 
[93:27] Mateusa.
[93:28] 
[93:28] Bueno,  esto  pasó  con  Minut  Mate  y  y  San
[93:31] 
[93:31] Delight,  ¿os  acordáis  de  la  publicidad
[93:32] 
[93:32] agresiva  que  hubo  los  90?  Así  con  el
[93:34] 
[93:34] zumo,  ¿no?  Cuando  cuánto  con  el
[93:35] 
[93:35] zumo  porque  uno  era  más  caro  que  el
[93:37] 
[93:37] otro.  No  recuerdo  cuál  era  el  más
[93:38] 
[93:38] o  tenía  más  porcentaje,
[93:39] 
[93:39] no  tenía  más  porcentaje  de  zumo  de
[93:41] 
[93:41] naranja,
[93:41] 
[93:41] pero  uno  era  más  caro  que  el  otro.
[93:42] 
[93:42] Entonces  la  gente  comenzó  a  comprar  el
[93:43] 
[93:43] barato.  Entonces  el  caro,  que  creo  que
[93:45] 
[93:45] era  minutate  salió  diciendo,  eh,
[93:47] 
[93:47] minutate,  tanto  porcentaje.  S,  no,  al
[93:49] 
[93:49] revés,  creo  que  fue  S  que  atacaba  Minute
[93:52] 
[93:52] Mate,  entonces  fue  a  explicar  que  eran
[93:53] 
[93:53] más  caros,  pero  porque  tenían  más  eh
[93:56] 
[93:56] zumo,  era  más  calidad.  Eso  fue  agresivo
[93:59] 
[93:59] y  fue  transparente.
[94:00] 
[94:00] O  hay  una  marca,  por  ejemplo,  de  líneas
[94:03] 
[94:03] telefónicas  en  Cataluña  que  es  más  cara
[94:05] 
[94:06] que  la  competencia,  pero  te  hablan  en
[94:07] 
[94:07] catalán.
[94:09] 
[94:09] ¿Cómo  se  llaman  esto?  Sí.  Eh,
[94:10] 
[94:10] parlem.  Una  cosa
[94:10] 
[94:10] parlem.  Parlem.
[94:11] 
[94:11] Es  una  idea  que  yo  pensaba  que  no
[94:12] 
[94:12] funcionaría  y  ha  funcionado  de  coña.
[94:14] 
[94:15] Porque  al  final  es  como,  oye,  hay  gente
[94:16] 
[94:16] que  es  el  valor,  vas,  están  pagando  más,
[94:19] 
[94:19] pero  es  que  valoran  otras  cosas.  El
[94:21] 
[94:21] valor  es  subjetivo.
[94:22] 
[94:22] Polar  Polaric  y  vencerás.  Yo  ahí
[94:23] 
[94:23] contrataría  a  Gabriel  Rufián  de
[94:25] 
[94:25] embajador  de  Parlem.
[94:28] 
[94:28] ¿Queréis  saber  el  nombre  de  la  marca  o  o
[94:31] 
[94:31] en  la  newsletter?  En  la  newsletter.
[94:33] 
[94:33] Lo  pongo  en  la  Venga,  lo  pongo.  Sí,  sí,
[94:34] 
[94:34] newsletter.
[94:35] 
[94:35] Ahora  sí  se  apunta.
[94:35] 
[94:35] Es  gratis.
[94:36] 
[94:36] Que  es  gratis.  Bueno,  pues  pasamos  a  la
[94:38] 
[94:39] sección  de  libros  y  hoy  os  traigo  uno
[94:41] 
[94:41] muy  interesante  que  se  llama
[94:43] 
[94:43] Hospitalidad  irracional  por  por  Will
[94:45] 
[94:45] Guidara  y  básicamente  e  trata  de  una
[94:49] 
[94:49] persona,  un  emprendedor  que  durante  10
[94:51] 
[94:51] años  estuvo  al  cargo  del  Eleven  Madison
[94:54] 
[94:54] Park,  que  esto  es  un  restaurante  de
[94:56] 
[94:56] superlujo,  estrellas  Micheline,  las
[94:57] 
[94:57] mejores  comidas  del  mundo.  Pero  en  el
[95:00] 
[95:00] libro  él  te  cuenta  que  él  había  habían
[95:03] 
[95:03] servido  las  mejores  tipos  de  comidas,
[95:06] 
[95:06] mejores  platos.
[95:08] 
[95:08] Pero  hubo  un  momento  que  lo  cambió  todo
[95:09] 
[95:09] y  es  que  escuchó  a  unos  comensales  que
[95:13] 
[95:13] estaban  comiendo  y  dijeron,  "Oye,  hemos
[95:15] 
[95:15] ido  a  los  mejores  restaurantes  en  Nueva
[95:16] 
[95:16] York,  a  este  otro,  a  este,  a  este.  Ahora
[95:19] 
[95:19] hemos  venido  al  Eleven  Madon  Park.  Está
[95:21] 
[95:21] la  comida  espectacular,  pero  me  quedo
[95:23] 
[95:23] con  las  ganas  de  haber  probado  un  hot
[95:25] 
[95:25] dog  típico  de  Nueva  York."
[95:27] 
[95:27] Entonces  él  lo  escuchó
[95:30] 
[95:30] y  decidió  hacer  una  locura  que  salir
[95:32] 
[95:32] corriendo,  comprar  un  hot  dog,  se  lo
[95:34] 
[95:35] trajo  al  cocinero.  El  cocinero  no  daba
[95:37] 
[95:37] crédito  porque  él  lo  que  le  estaba
[95:39] 
[95:39] pidiendo  es  pónmelo  en  un  plato  y  se  lo
[95:40] 
[95:40] damos.  Dijo,  "Estás  estás  [ __ ]  O  sea,
[95:43] 
[95:43] acabamos  de  servir  caviar  con  la  mejor
[95:45] 
[95:45] carne  de  Wii.  ¿Quieres  que  ponga  una  de
[95:48] 
[95:48] las  peores  comidas  de  Nueva  York?
[95:49] 
[95:49] Estamos  todos  hasta  las  narices,  hazme
[95:51] 
[95:51] caso.  Entonces  cogió  el  hot  dog,  lo
[95:53] 
[95:53] cortó,  lo  como  pudo,  puso  ketchup,
[95:56] 
[95:56] mayonesa,  en  plan  como  si  fuera  un  plato
[95:58] 
[95:58] así  currado,  puso  un  poco  de  especies
[96:00] 
[96:00] así  trabajadas,
[96:01] 
[96:01] un  dibujo  con  el  típico  dibujo  así  con
[96:03] 
[96:03] con  los  de  estos  lo  troceó,
[96:05] 
[96:05] cogió  el  hot  dog,  lo  lo  troceó  en  plan
[96:08] 
[96:08] una  chistorra,
[96:08] 
[96:09] chistorra  chistorra,
[96:11] 
[96:11] digo,  al  menos  voy  a  intentar  hacer  que
[96:12] 
[96:12] sea  lo  más  bonito  posible.  Y  entonces,
[96:14] 
[96:14] antes  de  que  acabasen  la  comida,  les
[96:17] 
[96:17] puso  el  plato  y  dijo,  "Para  que  no  os
[96:18] 
[96:18] quedéis  sin  ningún  arrepentimiento
[96:20] 
[96:20] culinario,  esto  va  de  parte  de  la  casa."
[96:23] 
[96:23] Dice  que  jamás  ha  visto  unos  clientes
[96:25] 
[96:25] reaccionar  así  alucinando.
[96:28] 
[96:28] Le  pegaron.
[96:29] 
[96:29] No,  no,
[96:29] 
[96:30] al  revés,  fliparon.  [ __ ]  acabas  de
[96:31] 
[96:32] decir  algo  y  has  visto
[96:32] 
[96:33] de  construido
[96:33] 
[96:33] que  han  ido  un  paso  más  allá  a  darte  lo
[96:36] 
[96:36] que  tú  habías  pedido,  ¿no?  Y  el  libro
[96:38] 
[96:38] básicamente  va  de  eso  que  es
[96:40] 
[96:40] hospitalidad  irracional.  te  dice  que  al
[96:41] 
[96:41] final  eh  cuando  tú  estás  sirviendo  a  un
[96:44] 
[96:44] cliente  hay  momentos  que  se  repiten
[96:46] 
[96:46] donde  si  tú  escuchas  puedes  llegar  a
[96:48] 
[96:48] darle  una  hospitalidad  irracional  y  esos
[96:50] 
[96:50] son  los  momentos  de  conexión  con  la
[96:52] 
[96:52] empresa  que  hace  que  la  gente  no
[96:54] 
[96:54] solamente  hable  de  ti,  sino  que  repitan
[96:57] 
[96:57] también.  Y  son  cosas  que  a  veces  nos
[96:59] 
[96:59] pasamos  por  por  alto  los  empresarios  que
[97:02] 
[97:02] creo  que  tiene  mucho  sentido  poder
[97:04] 
[97:04] aplicar  ese  tipo  de  estrategias  que
[97:07] 
[97:07] además  ahora  os  explicaré  cómo,  para
[97:08] 
[97:08] poder  hacer  que  estos  momentos  sean
[97:09] 
[97:09] inolvidables.  Hablábamos  antes  de  la
[97:11] 
[97:11] vaca  púrpura.  Cualquier  momento  de  estos
[97:14] 
[97:14] en  el  cliente  hace  que  puedan  luego
[97:16] 
[97:16] comentárselo  a  sus  amigos.  ¿Cómo  poder
[97:19] 
[97:19] hacer  estos  momentos  irracionales?
[97:20] 
[97:20] Primero  de  todo,  entender  que  los
[97:22] 
[97:22] problemas  que  suelen  haber  suelen  poder,
[97:25] 
[97:25] suelen  ser  oportunidades  para
[97:26] 
[97:26] convertirse  en  momentos  de  hospitalidad
[97:28] 
[97:28] irracional.  Cuando,  por  ejemplo,
[97:30] 
[97:30] alguien,  imaginémonos  que  tienes  una
[97:32] 
[97:32] discoteca,  ¿no?  Y  alguien  se  deja  la
[97:33] 
[97:33] chaqueta  en  el  ropero.  Momento  de
[97:36] 
[97:36] hospitalidad  irracional.  Puedes  decirle,
[97:39] 
[97:39] "Bueno,  ven  a  buscarlo  cuando  quieras."
[97:40] 
[97:40] O  podrías  [ __ ]  la  chaqueta  y  llevársela
[97:42] 
[97:43] personalmente  a  su  casa.  Eso  flipan.
[97:45] 
[97:45] ¿Qué?
[97:47] 
[97:47] ese  cliente  se  acaba  de  enamorar  del
[97:50] 
[97:50] sitio.  Entonces,  hay  tres  categorías
[97:52] 
[97:53] según  el  libro  para  poder  identificar
[97:55] 
[97:55] este  tipo  de  patrones  y  aplicar  esta
[97:57] 
[97:57] hospitalidad.  La  primera  de  todas  es
[98:00] 
[98:00] lo  llama  one  to  many,  o  sea,  que  es  de
[98:04] 
[98:04] uno  a  todos,  donde  se  es  encontrar
[98:06] 
[98:06] patrones  que  se  suelan  repetir  en  tu
[98:08] 
[98:08] negocio  siempre  donde  tú  puedas  poner
[98:10] 
[98:10] esta  hospitalidad  irracional.  En  su  caso
[98:12] 
[98:12] era  a  la  hora  de  traer  la  cuenta,  dice,
[98:15] 
[98:15] siempre  traemos  la  cuenta  y  es  un
[98:17] 
[98:17] momento  incómodo.  Si  te  piden  la  cuenta
[98:20] 
[98:20] y  tú  se  la  traes  just  eh  tardas  en
[98:23] 
[98:23] traérsela,  es  un  momento  incómodo.  O
[98:25] 
[98:25] sea,  me  has  hecho  esperar.
[98:26] 
[98:26] Es  que  te  puedes  reventar  la  experiencia
[98:27] 
[98:27] de  un  restaurante.  Yo  hay  restaurantes  a
[98:29] 
[98:29] los  que  no  voy  porque  tarda  mucho  en
[98:30] 
[98:31] traerme  la  cuenta.  A  mí
[98:32] 
[98:32] si  te  la  traen  si  sin  pedirla  es  como,
[98:34] 
[98:34] ¿qué  quieres  que  me  vaya?
[98:35] 
[98:35] A  mí  me  pasó  en  uno  y  no  voy  a  hacer
[98:37] 
[98:37] nombre.
[98:39] 
[98:39] No,  pero  es  verdad,  si  te  la  traen
[98:40] 
[98:40] demasiado  rápido  o  no  has  pedido
[98:42] 
[98:42] sin  o  sin  pedirla  te  voy  a  ofender  que
[98:43] 
[98:43] me  estás  echando.
[98:44] 
[98:44] Claro.
[98:44] 
[98:44] No,  no,  eso  eso  es  impensable,
[98:46] 
[98:46] ¿no?  No,  pero  hay  veces  que  te  lo  te  lo
[98:47] 
[98:47] hacen,  ¿no?  Y  entonces  eso,  por  ejemplo,
[98:49] 
[98:49] es  un  momento  que  ellos  identificaron
[98:51] 
[98:51] que  pasaba  siempre.  Entonces,  además  es
[98:53] 
[98:53] un  momento  que  en  el  libro  te  dice  que
[98:56] 
[98:56] lo  llama  el  sesgo  de  pico  final,  que  la
[98:59] 
[98:59] experiencia  puede  haber  sido  increíble,
[99:00] 
[99:00] pero  normalmente  lo  que  pasa  al  final  de
[99:02] 
[99:02] una  experiencia  es  con  lo  que  te  quedas
[99:04] 
[99:04] cuando  la  recuerdas.  Tú  puedes  haber
[99:06] 
[99:06] tenido  un  fin  de  semana  increíble  con  tu
[99:07] 
[99:08] pareja  y  como  hay  una  discusión  en  el
[99:09] 
[99:09] viaje  de  vuelta,  todo  el  viaje  se
[99:11] 
[99:11] ensucia.  O  por  ejemplo  los  fans  de
[99:13] 
[99:13] Juegos  de  Tronos.
[99:15] 
[99:15] Estaréis  un  poco  hasta  los  huevos  de
[99:17] 
[99:17] verla  otra  vez  y  llegar  hasta  la  última
[99:19] 
[99:19] temporada
[99:20] 
[99:20] que  es  la  mejor,
[99:21] 
[99:21] que  es  terrible.
[99:22] 
[99:23] Sí,  pero  pero  es  un  sesgo
[99:24] 
[99:24] y  es  un  sesgo
[99:24] 
[99:24] porque  la  serie  es  increíble.
[99:25] 
[99:25] Es  espectacular,
[99:27] 
[99:27] pero  esa  esa  temporada
[99:28] 
[99:28] había  que  acabarla
[99:29] 
[99:29] y  el  final  tampoco  está  tan  mal.  Voy  a
[99:32] 
[99:32] defender  el  final  no  está  mal.
[99:33] 
[99:33] Vale.  Terrible.  Eso  da  para  otro
[99:35] 
[99:35] podcast,  pero  en  el  caso  de  ellos,  por
[99:37] 
[99:37] ejemplo,  lo  que  identificaron  es
[99:39] 
[99:40] vamos  a  darle  esta  este  cheque  al  final,
[99:42] 
[99:42] pero  les  vamos  a  dar  una  botella  de
[99:44] 
[99:44] coñac,  les  vamos  a  servir  a  cada  uno  un
[99:46] 
[99:46] vaso  y  aparte  le  decimos  que  tienen  aquí
[99:48] 
[99:48] la  botella  para  que  se  sirvan  y  se  la
[99:50] 
[99:50] pueden  acabar.  Se  la  traen  antes  de  que
[99:52] 
[99:52] pidan  la  cuenta,  pero  les  estás  trayendo
[99:55] 
[99:55] una  botella  entera  de  coñac  y  les  estás
[99:57] 
[99:57] diciendo  que  pueden  acabársela.  ¿Cómo
[99:59] 
[99:59] les  vas  a  estar  echando?  les  estás
[100:01] 
[100:01] invitando  a  quedarse.  Entonces,  esto  es
[100:04] 
[100:04] un  patrón  de  uno  a  muchos.  Luego
[100:06] 
[100:06] identificas  patrones  de  uno  a  unos
[100:08] 
[100:08] cuantos,  que  es,  por  ejemplo,  ellos
[100:10] 
[100:10] identificaron  que  había  gente  que  venía
[100:13] 
[100:13] a  proponerle  matrimonio  a  su  mujer  en  el
[100:15] 
[100:15] restaurante.  Lo  que  hicieron  es  fueron  a
[100:18] 
[100:18] la  tienda  de  Swarowski,  les  pidieron  si
[100:20] 
[100:20] podían  darles  copas  gratis  que  se  lo
[100:22] 
[100:22] iban  a  dar  a  los  clientes  VIP  que  venían
[100:24] 
[100:24] a  su  a  su  restaurante  a  pedir
[100:26] 
[100:26] matrimonio.  Dijeron,  "Por  supuesto,
[100:28] 
[100:28] porque  además  es  un  momento  donde  si
[100:30] 
[100:30] Esbarowski  están  en  ese  momento  también
[100:33] 
[100:33] es  un  branding  muy  interesante.
[100:35] 
[100:35] Entonces,  cuando  ya  sabían  eso,  les
[100:36] 
[100:36] ponían  estas  copas  de  Swarowski  y  al
[100:38] 
[100:38] acabar  decían,  "Oye,  hemos  visto  que  os
[100:41] 
[100:41] habéis  pedido  matrimonio  y  las  copas,
[100:43] 
[100:43] que  ya  veis  que  son  de  distintas  al
[100:45] 
[100:45] resto,  son  de  Swarowski  y  os  las  podéis
[100:47] 
[100:47] quedar."  Es  un  pequeño  detalle  que  ya
[100:49] 
[100:49] ven  los  patrones  cuando  se  repiten.  Y
[100:51] 
[100:51] luego  ellos  lo  llevaron  un  poco  más
[100:53] 
[100:53] allá,  que  es  el  momento  este  hot  dog  que
[100:54] 
[100:54] es  de  uno  a  uno  y  que  es  básicamente
[100:57] 
[100:57] escuchar  momentos  o  cosas  que  hice  la
[100:59] 
[100:59] gente  para  poder  darles  este  servicio
[101:01] 
[101:01] irracional.
[101:03] 
[101:03] fueron  tan  allá  que  lo  que  hicieron  es
[101:05] 
[101:05] crear  una  figura  que  se  llama  Los  Dream
[101:07] 
[101:07] Weavers,  que  su  único  trabajo  era
[101:10] 
[101:10] escuchar  e  intentar  cumplir  esos  sueños
[101:13] 
[101:13] del  máximo  de  personas  posible  y  tenían
[101:15] 
[101:15] una  especie  de  presupuesto  para  poder
[101:17] 
[101:17] gastárselo  en  esto.  Claro,  al  escribir
[101:20] 
[101:20] el  libro,  muchas  otras  empresas
[101:21] 
[101:21] empezaron  a  aplicarlo  y  hay  un  montón  de
[101:24] 
[101:24] ejemplos  que  son  brutales.  Por  ejemplo,
[101:26] 
[101:26] hay  una  un  concesionario  que  lo  que
[101:28] 
[101:28] hacía  es  que  cuando  la  gente  compraba  el
[101:31] 
[101:31] coche,  le  dejaban  una  tarjeta  en  el  en
[101:33] 
[101:33] la  guantera,  pues  dejaban  en  la  guantera
[101:36] 
[101:36] una  tarjeta  de  Starbucks  con  una  nota
[101:37] 
[101:37] que  ponía,  "Nos  ha  encantado  servirte
[101:39] 
[101:39] para  cualquier  otra  cosa,  estamos  a  tu
[101:42] 
[101:42] disposición."  Dice  que  esa  estrategia  de
[101:44] 
[101:44] marketing  era  la  que  más  rentabilidad  le
[101:47] 
[101:47] dio,  porque  esa  gente  no  compra  un
[101:48] 
[101:49] coche,  pueden  comprar  más  en  un  futuro  y
[101:50] 
[101:50] aparte  pueden  hablar  de  ello  a  sus
[101:52] 
[101:52] amigos.  O  por  ejemplo,  hay  una  marca,  un
[101:54] 
[101:54] e-commerce  online  que  se  llama  Chiwii,
[101:57] 
[101:57] que  es  de  comida  para  perros.  Entonces,
[101:58] 
[101:58] tú  te  suscribes  y  cada  mes  te  llega  la
[102:00] 
[102:00] comida  de  tu  perro.  Identificaron  un
[102:03] 
[102:03] momento  de  estos  que  solía  pasar
[102:04] 
[102:04] siempre,  que  es  que,  claro,  el  perro  no
[102:07] 
[102:07] te  dura  toda  la  vida.  Hay  un  momento
[102:08] 
[102:08] donde  tu  perro  fallece  y  cuando  eso
[102:11] 
[102:11] pasa,  lo  último  que  piensas  es  en
[102:13] 
[102:13] cancelar  la  suscripción  de  comida.
[102:16] 
[102:16] Entonces,  hay  un  momento  muy  duro  donde
[102:17] 
[102:17] te  llega  comida  de  tu  perro  cuando  ha
[102:18] 
[102:19] fallecido.
[102:20] 
[102:20] Entonces,  lo  que  haces  es,  oye,
[102:21] 
[102:21] escribes,  me  ha  llegado  la  comida  y
[102:24] 
[102:24] Chubi  tenía  una  política  de,  "Quédate  la
[102:26] 
[102:26] comida  para  dárselo  a  cualquier  otro
[102:28] 
[102:28] animal  o  perro  que  conozcas  de  amigos.
[102:31] 
[102:31] Te  devolvemos  el  dinero  y  lo  sentimos
[102:34] 
[102:34] por  tu  pérdida."  Y  al  mes  llegaba  en  vez
[102:36] 
[102:36] de  más  comida,  un  ramo  de  flores  con  una
[102:39] 
[102:39] carta  escrita  sintiendo  la  pérdida.
[102:42] 
[102:42] Claro,  esa  persona  no  va  a  si  tiene  un
[102:45] 
[102:45] perro  en  un  futuro,  no  va  a  comprar  en
[102:46] 
[102:46] ningún  otro  sitio  comida  que  no  sea  ahí.
[102:48] 
[102:48] Espectacular,  ¿eh?
[102:49] 
[102:49] Espectacular.
[102:50] 
[102:50] Pero  el  coste  es  mínimo.
[102:51] 
[102:51] Sí,  sí,  es  un  detalle,
[102:53] 
[102:53] pero  detallazo.
[102:55] 
[102:55] Es
[102:56] 
[102:56] es  humanidad.  Es  humanidad  en  el
[102:57] 
[102:57] negocio,
[102:58] 
[102:58] pero  desproporcionada,
[103:00] 
[103:00] lamentablemente.
[103:02] 
[103:02] ¿Qué  cuesta  meterle  en  una  venta  de  un
[103:04] 
[103:05] coche  una  tarjeta  Starbucks?  ¿Qué  cuesta
[103:06] 
[103:06] enviarle  un  ramo  de  flores  a  alguien  que
[103:09] 
[103:09] ha  fallecido  su  perro?  ¿Qué  cuesta
[103:11] 
[103:11] enviarle  un  mensaje  a  alguien  que  es
[103:13] 
[103:13] cliente  tuyo  en  tu  formación
[103:14] 
[103:14] conectándolo  con  otro?  Claro,  yo  esto  a
[103:17] 
[103:17] mí  me  impactó  porque  lo  leí  y  dije,
[103:19] 
[103:19] "Vale,  se  lo  pasé  a  gente  que  trabaja
[103:21] 
[103:21] conmigo.  Es  como,
[103:22] 
[103:22] mandad  flores,
[103:23] 
[103:23] podemos  hacer  esto,  ¿no?  Pero  a  lo
[103:25] 
[103:25] mejor,  os  pongo  ejemplos,  nosotros  hemos
[103:27] 
[103:28] cogido  la  gente  que  lleva  que  se  ha
[103:29] 
[103:29] gastado  más  dinero  con  nosotros,  ha
[103:30] 
[103:30] invertido  más  en  formación  y  le
[103:32] 
[103:33] regalamos  cosas.  Oye,  ¿levas  mucho
[103:35] 
[103:35] tiempo  con  nosotros?  Gracias.  Esto  para
[103:37] 
[103:37] ti.  ¿Qué  cuesta?
[103:40] 
[103:40] Y  es  como  un  detalle  decir,  "Wow,
[103:43] 
[103:43] gracias.  Por  lo  menos  me  siento  visto.
[103:46] 
[103:46] ¡Qué  guay!  Os  voy  a  mandar  flores.
[103:49] 
[103:49] Un  jamón,  yo  prefiero.
[103:50] 
[103:50] Me  parece  muy  muy  guay,  sobre  todo  lo
[103:51] 
[103:51] que  tú  dices,  que  cuesta  poco  y  no  sabes
[103:54] 
[103:54] cómo  está  impactando.  Es  que  ese  esa
[103:55] 
[103:55] persona  se  va  a  convertir  en  tu  mayor
[103:57] 
[103:57] embajador.
[103:58] 
[103:58] Es  como  que  el  mundo  de  los  negocios  hay
[103:59] 
[103:59] la  parte  de  matemáticas  de  meto  tanto
[104:02] 
[104:02] dinero  en  anuncios,  saco  esto,  Excels,
[104:05] 
[104:05] qué  bien  va.  Y  a  veces  eso  nos  saca  de
[104:08] 
[104:09] la  parte  humana,  que  es  cada  cliente,
[104:11] 
[104:11] cada  interacción  es  una  persona.  Es  una
[104:14] 
[104:14] persona  con  sus  miedos,  con  sus
[104:15] 
[104:15] desafíos,  con  sus  objetivos,  con  su
[104:17] 
[104:17] familia,  con  sus  problemas.  Y  un  negocio
[104:20] 
[104:20] no  deja  de  ser  un  grupo  de  personas
[104:22] 
[104:22] sirviendo  a  otro  grupo  de  personas  y
[104:24] 
[104:24] cuesta  poco.  Y  y  si  encima  ya  no  solo
[104:28] 
[104:28] por  la  humanidad,  es  que  encima  es
[104:29] 
[104:29] superrentable.
[104:30] 
[104:30] ¿Cómo  podríamos  aplicar  esto  nosotros  en
[104:31] 
[104:31] el  podcast?  Problema  es  que  ahora  mismo
[104:33] 
[104:33] nosotros  no  tenemos  un  producto  directo.
[104:35] 
[104:35] Ahora,  por  ejemplo,  con  la  revista  sí
[104:37] 
[104:37] que  podríamos.  Hay  muchas  formas.  Lo
[104:39] 
[104:39] invento,  llevas  suscrito  un  año  y  en  el
[104:42] 
[104:42] en  el  la  revista  número  de  un  año  te
[104:45] 
[104:45] regalamos  algo.
[104:46] 
[104:46] Es  verdad  que  en  YouTube  no
[104:49] 
[104:49] te  pone  quiénes  son  los  suscriptores  o
[104:52] 
[104:52] los  miembros  más  antiguos,  pero  no  te
[104:53] 
[104:53] deja  contactar  con  ellos.
[104:55] 
[104:55] Yo  creo  que  nosotros  en  YouTube  somos  su
[104:58] 
[104:58] cliente.
[104:59] 
[104:59] ¿Cómo
[105:00] 
[105:00] somos  el  cliente  de  YouTube?  Y  te  envía
[105:02] 
[105:02] pues  una  plaquita  cuando  sea  por
[105:04] 
[105:04] supuesto.
[105:05] 
[105:05] Exacto.  Pero  no  tenemos  un  negocio  hasta
[105:07] 
[105:07] que  no  tienes  clientes.  Entonces
[105:09] 
[105:09] nosotros  ahora  vamos  a  empezar  a  tener
[105:10] 
[105:10] un  negocio  en  Spicy  donde  sí  que  se
[105:12] 
[105:12] pueden  aplicar  estas  estrategias
[105:14] 
[105:14] y  las  y  las  aplicaremos.
[105:15] 
[105:15] Sí,  claro,  hombre.
[105:17] 
[105:17] Mandaremos  flores,
[105:18] 
[105:18] ¿no?  Pero
[105:19] 
[105:19] tienes  que  identificar  tus  patrones.
[105:22] 
[105:22] Que  es  verdad  que  me  ocurre  y  yo  nunca
[105:24] 
[105:24] he  sido  el  dueño  de  como  los  productos.
[105:27] 
[105:27] Cuando  he  vendido  libros,  no  los  vendía
[105:28] 
[105:29] yo.  Yo  no  tengo  ni  el  contacto  de
[105:30] 
[105:30] ninguno  de  los  millones  de  libros  que
[105:31] 
[105:31] hemos  vendido.
[105:33] 
[105:33] Vale,
[105:33] 
[105:33] porque  tú  has  sido  la  marca.
[105:35] 
[105:35] A  ti  te  han  te  han  pagado  un  royalty.
[105:37] 
[105:37] Claro,
[105:37] 
[105:37] han  pagado  un  royalty.  Me  han  usado
[105:39] 
[105:39] bien,  bien  usado.
[105:40] 
[105:40] ¿Te  sientes  sientes  usado?
[105:43] 
[105:43] ¿Te  sientes  engañado?
[105:44] 
[105:44] No,  no  me  siento,  no  me  siento  engañado.
[105:47] 
[105:47] No,  porque  tú  has  delegado  ahí  toda  la
[105:49] 
[105:49] operativa,  pero  si  la  operativa  es  tuya,
[105:50] 
[105:50] puedes  hacer  estas  cosas.  Y  es  lo  que  al
[105:53] 
[105:53] final  genera  marca.  O  sea,  la  marca  al
[105:55] 
[105:55] final  no  es  un  logo.  La  marca  son  las
[105:56] 
[105:56] interacciones,  tanto  las  pequeñas  como
[105:58] 
[105:58] las  grandes,  con  tu  audiencia.
[105:59] 
[105:59] Hay  personas  que  han  estado  en  todos  los
[106:01] 
[106:01] Economic  Forum  y  y  en  un  evento  de
[106:03] 
[106:03] Spicy.  Se  es  como  todos  los  checks.  Esa
[106:06] 
[106:06] persona  merece  merece  un  reconocimiento,
[106:08] 
[106:08] que  es  que  a  lo  mejor  no  es  obviamente,
[106:11] 
[106:11] o  sea,  no  tienes  por  qué  enviarle
[106:13] 
[106:13] flores,  pero  al  menos  yo  que  sé,  una
[106:14] 
[106:15] carta,  un  descuento  para  el  siguiente.
[106:17] 
[106:17] Es  que  en  Spicy  no  tenemos  ni  los  datos
[106:19] 
[106:19] de  los  que  han  venido  a  los  eventos.
[106:23] 
[106:23] Bueno,  tenemos  la  newsletter,
[106:26] 
[106:26] ¿verdad?
[106:26] 
[106:26] Entro  poco  tendremos  nuestro  producto.
[106:28] 
[106:28] Hay  que  empezar  a  corregir  esto,  ¿eh?
[106:30] 
[106:30] Que  es  la  revista.
[106:30] 
[106:30] ¿Qué  quieres  datos?
[106:32] 
[106:32] Bueno,  que  siempre  estamos  abocando  por
[106:34] 
[106:34] que  tenemos  que  tener  el  control  de  los
[106:36] 
[106:36] datos  y  saber  quién  es  tu  cliente  final
[106:38] 
[106:38] y  tener  el  contacto  directo.
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[106:39] La  newsletters  empezó  por  eso.
[106:41] 
[106:41] Sí,  la  newsletter  sí.
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[106:42] O  sea,  mira,  otro  modelo  mental  que  yo
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[106:44] siempre  uso  en  redes  sociales,  si
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[106:45] quieres  empezar  un  negocio,  lo  llamo  la
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[106:48] presa  digital,  que  es  tú  puedes  hacer
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[106:51] llover.  a  través  de  subir  contenido,
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[106:54] hacer  anuncios,  pero  todo  eso  tiene  que
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[106:56] recaer  en  una  presa  digital  que  es  tu
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[106:58] newsletter  y  que  ahí  cuando  necesitas
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[107:00] vender  un  producto  o  tal  abres  tú  tu
[107:03] 
[107:03] presa
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[107:04] porque  si  tienes  que  fiarte  de  que  el
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[107:06] post  donde  anuncies  tu  evento  ese  post
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[107:10] Instagram  decida  que  lo  va  a  ver  gente,
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[107:12] ya  puedes  cruzar  los  dedos.  Totalmente
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[107:14] muy  bien.  O  en  YouTube  ocurre  lo  mismo,
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[107:16] que  ese  día  YouTube  funciona  mal  o  lo
[107:18] 
[107:18] que  sea  o  que  hay  un  evento  mayor  o  que
[107:20] 
[107:20] es  la  cualquier  otra  cosa  y
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[107:23] o  se  te  ocurre  decir  alguna  barbaridad  y
[107:24] 
[107:24] te  shadow  banean
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[107:26] también  o  no  la  dices  y  también.  Sí,  sí,
[107:28] 
[107:28] es  verdad.
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[107:30] Pues  muy  bien,  chicos,  terminamos  el
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[107:32] episodio.
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[107:33] Sí,  vamos  a  recordar  a  todo  el  mundo  que
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[107:34] compre  entradas  para  Talan,  que  es  el
[107:37] 
[107:37] próximo  día  del  4  al  6,  que  no  se
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[107:40] duerman,  que  luego  pasa  lo  que  pasa,  que
[107:41] 
[107:41] no  tienen  entradas  y  demás.  Nosotros
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[107:43] vamos  a  estar  el  día  6  de  diciembre  allí
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[107:45] en  Málaga.  También  habrá  entradas,  según
[107:48] 
[107:48] dicen,  de  forma  digital.  Y  como  siempre
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[107:50] también  agradecer  nuestros  sponsors,  en
[107:51] 
[107:51] este  caso  Hostinger,  que  tenéis  toda  la
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[107:53] información  también  abajo  en  la
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[107:54] descripción.  Y  nada,  nos  vemos  el
[107:56] 
[107:56] próximo  episodio  que  va  a  ser  un  poco
[107:59] 
[107:59] peculiar.  Veremos,  veremos  quién  está.
[108:02] 
[108:02] Veremos  quién  está  y  quién  no  está.
[108:03] 
[108:03] Sorpresa.
[108:04] 
[108:04] Van  a  llover  faltas.
[108:06] 
[108:06] Hasta  la  próxima.  Co?