Así Revolucionó los Pagos a Plazos ONLINE (Adrian Escude) | Ep 111 — vídeo y transcripción

[00:00] Últimamente  nos  están  dando  un  poco  de
[00:01] 
[00:01] cerida  porque  solo  hablas  tú.
[00:02] 
[00:03] Eso  no  es  verdad.  Deberíamos  tener  aquí
[00:04] 
[00:04] un  temporizador  para  contar  los  segundos
[00:07] 
[00:07] que  habla  cada  uno.
[00:07] 
[00:08] Dejamos  Adrián  hoy,
[00:09] 
[00:09] ¿vale?
[00:09] 
[00:09] Imagínate,  me  voy  a  mi  padre,  le  digo,
[00:11] 
[00:11] "Papá,  eh,  no  me  gusta  este  trabajo,
[00:14] 
[00:14] eh,  quiero  hacer  un  máster."  Y  me  dice,
[00:16] 
[00:16] "Muy  bien,  ¿te  lo  vas  a  pagar  tú?",  Uno.
[00:18] 
[00:18] Ah,  y  bueno,  espera  a  que  me  lo  pagases
[00:21] 
[00:21] tú  las  oportuno.
[00:23] 
[00:23] La  verdad  es  que  no  coló,  pero  bueno,  me
[00:26] 
[00:26] me  cogí  un  préstamo.
[00:27] 
[00:27] O  sea,  la  gente  puede  pagarme  a  mí  la
[00:28] 
[00:28] factura  de  la  luz  por  segura.
[00:30] 
[00:30] ¡Uf!  ¡Uf!  No,  eso  sería  revolucionario,
[00:33] 
[00:33] pavo.
[00:33] 
[00:33] Bu,  se  te  están  poniendo  ojillos  de
[00:34] 
[00:34] millones.  Te  estoy  viendo  los  millones.
[00:36] 
[00:36] También  a
[00:36] 
[00:36] él  también,
[00:37] 
[00:37] amigo.
[00:38] 
[00:38] Igual  acaba  de  salir  de  aquí  algo  heavy.
[00:39] 
[00:39] Eh,
[00:40] 
[00:40] Eri  Ponce,  amiguito,
[00:41] 
[00:42] la  primera  pregunta  que  te  hago  es,  ¿por
[00:43] 
[00:43] qué  ese  muñeco  tiene  ahora  un
[00:47] 
[00:47] de  este  de  cuero?
[00:48] 
[00:48] Tú  no  te  acuerdas  porque  hace  mucho  ya
[00:50] 
[00:50] que  no  hace  tiempo  que  no  hacemos
[00:52] 
[00:52] podcast,  ¿eh?  Ha  habido  aquí  un  bypass
[00:54] 
[00:54] de  dos  semanas,  creo.
[00:55] 
[00:55] En  el  último  podcast  ya  había  un
[00:57] 
[00:57] gorrito.
[00:57] 
[00:57] Sí.  Y  creo  que  llegamos  a  la  conclusión
[01:00] 
[01:00] de  que
[01:00] 
[01:00] se  haya  puesto  sola  corrito.
[01:02] 
[01:02] Bueno,  esa  es  una  esa  es  una.  Pero  yo
[01:06] 
[01:06] creo  que  el  propietario  de  la  mesa
[01:08] 
[01:08] sí
[01:09] 
[01:09] que  te  trajo  la  mesa  nueva  bondage  del
[01:12] 
[01:12] tablero  de  ajedrez
[01:13] 
[01:13] nos  hizo  un  upgrade  de  mesa.
[01:15] 
[01:15] Vino  a  verla  y
[01:16] 
[01:16] ah,  bueno,  la  arregló,  la  arregló  o  no.
[01:18] 
[01:18] Y  le  puso  un  gorrito.  La  arregló.  No,
[01:20] 
[01:20] sigue  igual,  yo  creo.
[01:21] 
[01:21] No,  no,  no, no,  no.  Tiene  pinta  de
[01:23] 
[01:23] No,  no,  no,  no, no,  amigo.  Esto  sigue
[01:25] 
[01:25] igual.  Sí,
[01:27] 
[01:27] sigue  igual  y  le  puse  un  gorrito  de
[01:28] 
[01:28] Navidad.  No  sé
[01:30] 
[01:30] cómo  ves  tú  el  el  tema  este  del  cristal
[01:32] 
[01:32] este  tan  grande  así  en  forma  de
[01:34] 
[01:34] guitarra.
[01:36] 
[01:36] Bueno,  llevamos  dos  años  ya  con  esta
[01:38] 
[01:38] mesa,  ¿no?  Ya
[01:39] 
[01:39] al  igual  le  podía  poner  un  mini  cristal
[01:41] 
[01:41] como  la  otra,  ¿no?
[01:44] 
[01:44] Y  y  sería  un  poco  más  friendly.
[01:47] 
[01:47] Pero  ahora,  ¿qué  problema  le  ves?  ¿No  te
[01:49] 
[01:49] parece  friendly  esto?  que  creo  que  a  lo
[01:50] 
[01:50] mejor  es  demasiado  cristal,  demasiado
[01:52] 
[01:52] mesa  y  entonces  el  problema  que  tiene  es
[01:55] 
[01:55] eh  que  que  tiene  demasiado  cristal  para
[01:58] 
[01:58] tan  poco  cuerpo  a  sabes
[02:01] 
[02:01] yo  es  que  ya  me  la  imagino  solo  así  ya
[02:05] 
[02:05] si  le  ponemos  menos  cristal  ya  no  sería
[02:06] 
[02:06] tío
[02:07] 
[02:07] yo  lo  que  le  le  digo  a  este  que  que  ya
[02:09] 
[02:09] no  venga  más  no  va a  ser  que  le  ponga
[02:10] 
[02:11] ahora  la  vista  sabes
[02:13] 
[02:13] que  cada  vez  que  entra  nos  la  tunea,
[02:15] 
[02:15] ¿sabes?  Ahora,  a  ver  si  ahora  le  va  a
[02:17] 
[02:17] poner  eh  un  bañador  y  un  tanga  o  algo
[02:20] 
[02:20] así,  ¿sabes?  La  próxima  vez.
[02:21] 
[02:21] A  saber,  a  saber  qué  tal  la  otra  mesa.
[02:23] 
[02:23] ¿Está  causando  sensación  o  qué?  Su
[02:24] 
[02:24] hermana,
[02:25] 
[02:25] bueno,  está  allí,  está  allí  esperando
[02:27] 
[02:27] debutar.
[02:28] 
[02:28] Que  por  cierto,  me  mandaste,  ¿has  estado
[02:30] 
[02:30] en  Londres,  amigo?  De  viaje?
[02:31] 
[02:31] Mm,  he  pasado  mucho  frío  en  Londres.  Sí,
[02:33] 
[02:33] hacía  frío
[02:34] 
[02:34] bastante.
[02:35] 
[02:35] ¿Qué  temperatura?
[02:37] 
[02:37] Pues  como  la  misma  gaguí.  Es  que  hace
[02:39] 
[02:39] frío  aquí  ahora,  ¿eh?
[02:40] 
[02:40] No,  tío.
[02:40] 
[02:40] [ __ ]  no  me  jodas,  tío.
[02:42] 
[02:42] Está  muy  bien
[02:43] 
[02:43] por  la  mañana.  5  gr,  6  gr.  Sí,  esto  es
[02:46] 
[02:46] una  temperatura  que  te  mola  tí  o  qué?  A
[02:47] 
[02:47] mí  me  mola  el  invierno,  ¿eh?  Esto  de  que
[02:49] 
[02:49] los  inviernos  y  los  veranos  estén
[02:51] 
[02:51] marcados  me  gusta.  Me  gusta  más  que,  o
[02:54] 
[02:54] sea,
[02:54] 
[02:54] más  que  un  un  Canarias  o  qué  tienes  su
[02:58] 
[02:58] que  hay  Canarias  también,  ¿eh?  Cuidado.
[03:00] 
[03:00] M,
[03:00] 
[03:00] me  aburriría.
[03:01] 
[03:01] Sí,  tú  crees.
[03:02] 
[03:02] Sí,  a  mí  me  gusta  más  ver  el  otoño,  la
[03:05] 
[03:05] primavera,  el  verano  y  el  invierno.  O
[03:07] 
[03:07] sea,  yo  creo  que  que  estamos  en  el  mejor
[03:09] 
[03:09] sitio  donde  puedes  ver  los  matices,  tío,
[03:11] 
[03:11] ¿sabes?
[03:12] 
[03:12] Y  realmente  tenemos  un  invierno  que  es
[03:13] 
[03:13] muy  llevable.  Quiero  decir,  5  grados  por
[03:16] 
[03:16] la  mañana.  Está  bien,
[03:17] 
[03:17] está  bien,
[03:19] 
[03:20] tío.  Me  has  preocupado,  ¿eh?  Porque  me
[03:21] 
[03:21] has  dicho  que  tengo  la  onza,  tío.  Y  y  es
[03:23] 
[03:23] cierto,  tío.  O  sea,  no  me  no  me  acabo  de
[03:24] 
[03:24] adelgazar  y  no  sé  por  qué,  ¿eh?  O  sea,
[03:26] 
[03:26] no,  pero  escúchame,  porque  simplemente
[03:29] 
[03:29] estás  doblado,  la  postura  tampoco  es  la
[03:31] 
[03:31] mejor.  Los  culturistas  al  final  y  esta
[03:32] 
[03:33] gente  cuando  se  hacen  fotos  las  hacen  en
[03:35] 
[03:35] con  buena  luz,  tal.  Quiero  decir,  está
[03:37] 
[03:37] bien,  está  bien,  es  porque  estás
[03:38] 
[03:38] doblado,  pero  cuando  te  he  visto
[03:40] 
[03:40] estoy,  estoy  estoy  más  fuertecillo.
[03:41] 
[03:42] Cuando  te  he  visto  entrar,
[03:43] 
[03:43] sí.  Y  esto,  ¿sabes  que  yo  no  te  poteo?
[03:45] 
[03:45] Te  he  visto  más  estilizado.
[03:48] 
[03:48] Te  he  visto  bien  como  finito  de  abajo  y
[03:50] 
[03:50] como  poco  más  de  forma  de  V  arriba,
[03:52] 
[03:52] ¿sabes?
[03:53] 
[03:53] Sí,  un
[03:53] 
[03:53] poco  paraiss.  Sí,  un  poquito.
[03:54] 
[03:54] Un  poquito  para
[03:56] 
[03:56] estoy.  Prad  para  de  dedo  meñique.  No,
[04:00] 
[04:00] no,  no  entiendo.  Eh,  te  voy  a  empezar  el
[04:03] 
[04:03] reto.  Eh,  o  sea,  yo  no  soy  como  tú.  Tú
[04:06] 
[04:06] tienes  con  75  días  tienes  bastante.  Yo
[04:09] 
[04:09] necesito  175.  Bueno,  pero  está  bien.
[04:13] 
[04:13] Pero,  ¿cómo  cómo  lo  enfocas  esto?  A  ver,
[04:15] 
[04:15] cuéntame  un  poquito  tu  idea.
[04:16] 
[04:16] No,  no,  no.  Me  he  pillado  me  he  pillado
[04:18] 
[04:18] un  entrenador  personal  y  entonces,
[04:19] 
[04:19] o  sea,  sigues  con  él,  ¿eh?
[04:20] 
[04:20] Bueno,  llevo  dos  semanas  así,  ¿no?
[04:22] 
[04:22] ¿Cuántos  días  estás  entrenando  con  él?
[04:23] 
[04:23] Tres  a  semana.
[04:24] 
[04:24] Tres  a  semana,
[04:25] 
[04:25] pero  me  revienta,  ¿eh?
[04:26] 
[04:26] ¿Y  el  resto  de  días  haces  rollo?  Es  lo
[04:28] 
[04:29] que  te  dije,  has  hecho  un  poquito  de
[04:30] 
[04:30] cardio,  un  poquito  de  andar,  un  poquito
[04:31] 
[04:31] de  pasear  al  gen.
[04:32] 
[04:32] Hace  me  hace  me  hace  hacer  cardio
[04:34] 
[04:34] después  de  entrenar.  media  hora  de
[04:36] 
[04:36] andar,  tío,
[04:36] 
[04:36] en  el  mismo  día,  pero  luego  el  siguiente
[04:38] 
[04:38] día,  por  ejemplo,  es  rest,  descanso
[04:41] 
[04:41] total  o  haces  un  poquito  de
[04:45] 
[04:45] No  sé,  tío,  no,  no  hago  cardio.  Si  la
[04:47] 
[04:47] pregunta  es  si  hago  cardio,  eh,  no,  no
[04:49] 
[04:49] hago,  pero  [ __ ]  en  en  Londres  han  dado
[04:53] 
[04:53] 20.000  pasos  al  día,  ¿eh?
[04:54] 
[04:54] [ __ ]  muy  bien.
[04:55] 
[04:55] Sí,  sí,  es  15  km.
[04:57] 
[04:57] ¿Qué  has  visto?
[04:59] 
[04:59] Estás  pateado  todo  Londres,
[05:00] 
[05:00] todo  Londres  andando.  O  sea,  he  visto
[05:02] 
[05:02] muy  bien.
[05:02] 
[05:02] [ __ ]  a  Alex  se  le  cayó  el  el  teléfono
[05:06] 
[05:06] y  se  le  partió  el
[05:07] 
[05:07] Es  verdad  eso  que  dicen  que  el  iPhone  17
[05:09] 
[05:09] es  muy  muy  débil,  tío,
[05:11] 
[05:11] porque  es  que  se  le  cayó  así  en  plan  muy
[05:14] 
[05:14] tonto,  plaf,  y  se  le  partió  la  se  le
[05:16] 
[05:16] rajó  la  la  pantalla.  Eh,  tío,
[05:18] 
[05:18] sin  funda,
[05:19] 
[05:19] ¿no?  No,  con  funda,
[05:20] 
[05:20] con  funda,
[05:20] 
[05:20] con  doble  funda,  tío.  Con  funda  de  la
[05:22] 
[05:22] pantalla  y  con  funda  de
[05:24] 
[05:24] de  de  la  carcasa.
[05:26] 
[05:26] Buah,  pues  tuvo  muy  mala  suerte
[05:28] 
[05:28] entonces.
[05:29] 
[05:29] con  alguna  piedra  o  algo.  Bueno,  suelo,
[05:31] 
[05:31] con  el  suelo,  tío.
[05:32] 
[05:32] Bordillo  o  algo,
[05:33] 
[05:33] ¿no?  No,  suelo.
[05:34] 
[05:34] Qué  raro,  tío.
[05:35] 
[05:35] El  suelo  era  de  piedra,  ¿eh?  Pero
[05:37] 
[05:37] sí,  sí,  pero  quiero  decir,  a  no  ser  que
[05:38] 
[05:38] haya  pidado  pillado  un  pedrusco  que  le
[05:40] 
[05:40] haya  impactado  directamente,  las  fundas
[05:42] 
[05:42] suelen  proteger  bastante  bien.
[05:43] 
[05:44] Pues  no,  tío.
[05:44] 
[05:44] Y  los  hacen  más  fuertes  cada  vez,  según
[05:46] 
[05:46] la  publicidad  de  Apple.
[05:47] 
[05:47] Pues  no,  tío.  O  sea,  se  le  rajó  de
[05:50] 
[05:50] arriba  a  abajo,
[05:51] 
[05:51] de  arriba  a  abajo.  Toda  la  pantalla
[05:52] 
[05:52] flipas.
[05:52] 
[05:52] Sí,  imagínate,  ¿sabes?  Yo,  respira,
[05:54] 
[05:54] respira,  respira.  ¿Sabes?  CL  muriéndose,
[05:56] 
[05:56] ¿no?  Pillando  ahí  un  ataque  al  corazón.
[05:58] 
[05:58] Se  me  ha  [ __ ]  el  móvilo.
[06:00] 
[06:00] Yo  ya  está,  ya  se  nos  ha  [ __ ]  el
[06:02] 
[06:02] viaje.  ¿Sabes  ya  mu
[06:03] 
[06:04] en  qué  día,  en  qué  día  fue?  Día  uno,  día
[06:05] 
[06:05] 2,  día  tres.
[06:06] 
[06:06] Encima,  encima  ella  quería  hacerse  una
[06:08] 
[06:08] foto,  eh,  mirando  al  Big  Ben,  pero  desde
[06:11] 
[06:11] la  otra  banda  del  puente,  ¿sabes?  Y  fue
[06:13] 
[06:13] cruzando  el  puente,  ¿sabes?
[06:15] 
[06:15] Que  que  se  le  cayó  y  y  bueno,  ya  no  se
[06:19] 
[06:19] quiso  hacer  la  foto.  Bueno,
[06:20] 
[06:20] buah,  se  torció  todo.
[06:21] 
[06:21] Drama,  drama,  drama.  Drama  modo
[06:24] 
[06:24] se  se  viene  se  viene  el  drama,  tío.
[06:26] 
[06:26] ¿Y  qué  hicisteis?
[06:27] 
[06:27] Pues,
[06:27] 
[06:27] pero  quiero  decir,  el  móvil  le  funciona
[06:28] 
[06:28] al  menos.
[06:29] 
[06:29] Sí,  sí,  el  móvil  per
[06:30] 
[06:30] está  rajado.
[06:31] 
[06:31] No,  no.  Ahora  ya  se  ha  cambiado  el
[06:32] 
[06:32] la  pantalla.
[06:33] 
[06:33] Claro,  claro.  Llegó  aquí.  Fue  lo  primero
[06:35] 
[06:35] que  hizo.  ¿Sabes  cuánto  cuesta?
[06:37] 
[06:37] 500  pavos.
[06:38] 
[06:38] Una  pantalla  de  iPhone  cuesta  500  pavos
[06:40] 
[06:40] ahora.  Madre  del  señor.
[06:42] 
[06:42] Sí,  mucho,  ¿o  qué?
[06:43] 
[06:43] Bueno,  me  parece  dinerito.
[06:44] 
[06:44] Es  pasta,  ¿eh?
[06:45] 
[06:45] Es  pasta.  Claro.  Y  además  tenía  tenía  el
[06:47] 
[06:47] grandote,  el  Max,  ¿no?  Que  debe  ser  algo
[06:50] 
[06:50] más  caro  que  el  iPhone  normal.
[06:52] 
[06:52] 500  pavos,  tío.  Una  pantalla.
[06:57] 
[06:57] ¿Pagaste  tú  o  pagó  ella?
[06:58] 
[06:58] No,  pagó.  Pagó  ella.
[06:59] 
[06:59] Ah,  vale,  vale.
[07:00] 
[07:00] Sí,  sí,  sí,  sí.  Fue,  fue  dramilla.  Fue
[07:03] 
[07:03] dramilla.  Bueno,  tío,
[07:04] 
[07:04] pero  bueno,  luego  estuvimos  guay.  La
[07:06] 
[07:06] verdad  es  que  en  Londres  hay  sitios  guay
[07:07] 
[07:07] para  ir,  sobre  todo,  a  comer,  a  cenar  y
[07:09] 
[07:09] tal.  Hay  sitios  guay.
[07:11] 
[07:11] ¿Qué  has  comido?  ¿Qué  has  bebido?  ¿Qué
[07:13] 
[07:13] has  hecho?
[07:14] 
[07:14] Cuéntanos  un  poquito,  tío.
[07:16] 
[07:16] No,  típico  italiano,  típico,  ¿sabes?  Es
[07:19] 
[07:19] un  sitio  de  carne.  Había  sitios  muy
[07:20] 
[07:20] chulos,  muy  internacional,  eh,  o  sea,
[07:23] 
[07:23] no,  la  verdad  es  que  en  Londres  puedes
[07:24] 
[07:25] encontrar  sitios  muy  guay.  Y  fuimos  a
[07:28] 
[07:28] uno  que  se  llamaba  el  el  bacanal,  la  la
[07:33] 
[07:33] Bacanal  o  algo  así,  eh,  algo  así,  eh,  no
[07:37] 
[07:37] me  hagas  mucho  caso,  que  era  italiano  y
[07:39] 
[07:40] tal,  que  eso  me  gustó  y  y  fuimos  al  otro
[07:42] 
[07:42] que  había  música  de  jazz  y  tal  y  también
[07:45] 
[07:45] me  gustó.  Estuvo  guay,  tío.
[07:46] 
[07:46] Oye,  e  podríamos,  ahora  se  me  está
[07:48] 
[07:48] ocurriendo,  podríamos  siguiendo,  ¿no?,
[07:50] 
[07:50] con  nuestra  serie  de  los  viajes  de  José.
[07:53] 
[07:53] Sí.
[07:54] 
[07:54] Moraría  que  dijeses  un  poco  cuánta
[07:55] 
[07:55] panojilla  te  has  dejado  en  el  viaje,
[07:57] 
[07:57] ¿no?
[07:57] 
[07:57] En  Londres,
[07:58] 
[07:58] que  siempre  nos  da  buenos  reels.
[08:00] 
[08:00] Pues,  pues  no  mucha,  ¿eh?
[08:01] 
[08:01] No,
[08:02] 
[08:02] no  mucha.  No,  no.  Pues  cuenta  que  me  ha
[08:06] 
[08:06] costado  el  hotel,  eh,  me  parece  que  700
[08:10] 
[08:11] pavos  el  día.
[08:12] 
[08:12] Estuve  3  días.  2100.
[08:13] 
[08:14] ¿Dónde  estaba?  rollocéntrico  en  Londres,
[08:16] 
[08:16] así  chulo.
[08:17] 
[08:17] Sí,  sí,  sí.  Estábamos  en  el
[08:21] 
[08:21] eh  muy  muy  céntricos,  ¿sabes?  Eh,  y
[08:24] 
[08:25] además  un  hotelaco,  eh  hotel  guay,
[08:27] 
[08:27] hombre.  Es  un  buen  precio  para  un
[08:28] 
[08:28] hotelaco  en  el  centro  de  Londres,  ¿no?
[08:29] 
[08:29] Sí,  sí,  sí.  Luego,  pues  me  costó  eh  el
[08:35] 
[08:35] avión,  no  te  puedo  decir  cuánto  costó,
[08:37] 
[08:37] pero  no  sé,  no  creo  que  valga  mucho,
[08:39] 
[08:39] ¿no?  El  avión,  el  Welling  de  de  aquí  a
[08:42] 
[08:42] Londres
[08:42] 
[08:42] en  rollo  en  primera.  Bueno,  fuimos
[08:46] 
[08:46] fuimos  con  la  maleta  grande  y  tal,  pero
[08:49] 
[08:49] no  el  buelling  no  hay  primera,  tío.
[08:50] 
[08:50] Pero  tienes  los  primeros  asientos,  ¿no?
[08:52] 
[08:52] Que  son  un  poco  más  un  poco  más  anchos.
[08:54] 
[08:54] Seguramente  sí,  pero
[08:55] 
[08:55] veo  que  sigues  con  la  tos.
[08:57] 
[08:57] Sí,  tío,  estoy  [ __ ]  ¿eh?  Mi  hija
[08:59] 
[08:59] jodidísima  también,  tío.  Sí,  sí.
[09:02] 
[09:02] Hospital,
[09:03] 
[09:03] no,
[09:03] 
[09:03] a  tope.  Sí,  sí.  Gripe.  Gripe  de  esta
[09:05] 
[09:05] chunga.  Yo  está  todo  el  mundo  chungo,
[09:07] 
[09:07] ¿no?  O  qué,
[09:07] 
[09:07] Pauli?  Todo  el  puente  con  gripe
[09:10] 
[09:10] tumbada,  derrotada.  Este  puente  ha  sido
[09:12] 
[09:12] un  poco  raro,  ¿no?  O  sea,  es  que  como
[09:14] 
[09:14] que  no  ha  sido  muy  puente,
[09:15] 
[09:15] ha  sido  poco
[09:16] 
[09:16] ha  sido  puente  de  [ __ ]  ¿sabes?  Ha
[09:17] 
[09:17] sido  puentecillo,  ¿sabes?
[09:19] 
[09:19] Que  han  pillado  los  días  como  en  fin  de
[09:21] 
[09:21] no.
[09:21] 
[09:21] Y  yo  he  acabado  entrenando  sábado,
[09:23] 
[09:23] domingo  y  viernes,  ¿sabes?  Porque  estuve
[09:26] 
[09:26] en  Londres  de  lunes  a  miércoles,  volví
[09:29] 
[09:30] el  jueves,  tuve  una  conferencia.
[09:32] 
[09:32] Claro,  es  que  tú  además  también  llegaste
[09:33] 
[09:34] llegaste  de  Londres  y  te  vas  a  hacer  una
[09:36] 
[09:36] ponencia  y  al  día  siguiente  otra
[09:38] 
[09:38] ponencia.
[09:38] 
[09:38] Sí.  y  puente.
[09:40] 
[09:40] Bueno,  otra  ponencia,  ¿no?  Eh,  el  día
[09:43] 
[09:43] siguiente  lo  que  hice  fue  entrenar  y
[09:45] 
[09:45] otra  ponencia  y  el  sábado  entrenar  y  el
[09:48] 
[09:48] domingo  entrenar.  Por  eso  te  digo,  tío,
[09:50] 
[09:50] a  mi  cuerpo  me  está  abandonando  algo,
[09:54] 
[09:54] algo  estoy  haciendo  mal  porque  ese  tío,
[09:55] 
[09:55] te  digo  en  serio  que  me  aprieta
[09:56] 
[09:56] muchísimo.
[09:57] 
[09:57] Pero  la  alimentación  bien,  la  llevas
[09:59] 
[09:59] bien,  que  es  lo  más  importante.
[10:00] 
[10:00] Yo  hoy  he  comido  en  un  restaurante.
[10:03] 
[10:03] Es  que  tú  comes  mucho  fuera,  ¿eh?  Pero
[10:05] 
[10:05] he  comido  pescado.
[10:07] 
[10:07] Bueno,  pescado  bien.
[10:08] 
[10:08] Y  he  comido
[10:10] 
[10:10] pues  que  hemos  comido  de  pues  unas
[10:12] 
[10:12] anchoitas  y  he  comido  también  cree.
[10:18] 
[10:18] Ah,
[10:19] 
[10:19] que  eso  tampoco,  ¿sabes?  Pero  ahora  me
[10:21] 
[10:21] siento  muy  lleno,  tío.  ¿Sabes?  No  sé,  me
[10:24] 
[10:24] tocan  los  [ __ ]  ¿eh?  Porque  quiero
[10:26] 
[10:26] ponerme  mazado,  ¿eh?  O  sea,  va  a haber
[10:28] 
[10:28] aquí  va  a  haber  reto.
[10:30] 
[10:30] Bueno,  pero
[10:30] 
[10:30] reto  reto  reto  mazamiento.
[10:32] 
[10:32] Tiene  seis  meses  todavía  hasta  tiene  6
[10:34] 
[10:34] meses  y  medio  hasta  junio.
[10:37] 
[10:37] Yo  creo  que  lo  haces  fácil.
[10:39] 
[10:39] Si  Pablo  Motos  y  Romu  lo  han  hecho,  tú
[10:42] 
[10:42] puedes  hacerlo  fácilmente.
[10:43] 
[10:43] Tú  no  has  visto
[10:44] 
[10:44] Romual.
[10:45] 
[10:45] ¿Tú  no  has  visto  el  vídeo  del  cambio
[10:46] 
[10:46] físico  de  Romu?
[10:47] 
[10:47] No,
[10:48] 
[10:48] no,  no.  Y  se  puso  fibrado.
[10:50] 
[10:50] Mítico,  mítico.  Tiene  millones  de
[10:51] 
[10:51] visitas  su  vídeo.
[10:52] 
[10:52] Sí,  se  puso  fibrado.
[10:53] 
[10:53] Se  puso  fibradísimo.
[10:54] 
[10:54] Sí,
[10:54] 
[10:54] se  puso  que  lo  ves  en  los  primeros
[10:56] 
[10:56] vídeos  y  es  como,
[10:59] 
[10:59] bueno,  está  fofi,  fofisano.  Y  lo  ves  en
[11:02] 
[11:02] el  último  vídeo,  una  tableta  de  locos.
[11:04] 
[11:04] Eso  sí,  solo  entrenaba.
[11:07] 
[11:07] Bueno,  también  trabajaría,  pero  se  le  ve
[11:09] 
[11:09] como  que
[11:10] 
[11:10] cada  día  está  muy  muy  focus,  muy  focus.
[11:14] 
[11:14] Yo  no  sé  si  podría  entrenar  ahora  cada
[11:16] 
[11:16] día,  ¿eh?  Porque  ese  tío  me  da  muchas
[11:18] 
[11:18] gañas,  tío.  Te  lo  digo  serio.  Hoy  me  ha
[11:19] 
[11:19] hecho  hecho  piernas.  Y  y
[11:21] 
[11:21] ¿Ya  has  entrenado  hoy?
[11:22] 
[11:22] Sí.
[11:22] 
[11:23] ¿A  qué  hora?
[11:23] 
[11:24] Por  la  mañana.  A  las  10  de  la  mañana.
[11:25] 
[11:25] ¿Estás  cambiando  hábitos  de  de  horario  y
[11:27] 
[11:27] tal?
[11:27] 
[11:27] 10  a  12.  O  sea,  una  hora  y  media  de
[11:29] 
[11:29] máquinas  y  media  hora  de  andar.
[11:32] 
[11:32] Vale.
[11:32] 
[11:32] O  sea,  perdona.  O  sea,  debería  estar  así
[11:37] 
[11:37] como  en  el  [ __ ]  chasis.
[11:39] 
[11:39] Esto  necesitas  un  rodaje,  o  sea,  el
[11:41] 
[11:41] cuerpo,  el  cuerpo  necesita  un  rodaje,  no
[11:42] 
[11:42] puedes  ponerte  delgadito  en  un  mes.
[11:45] 
[11:45] Coge  inercia  y  entonces  empiezas  a  ver
[11:47] 
[11:47] los  resultados  en  el  mes  dos,  tres.  Ahí
[11:49] 
[11:49] empezarás  a  ver  ya.
[11:50] 
[11:50] Sí,
[11:50] 
[11:50] tú  sigue  haciéndolo  bien,  come  bien,
[11:52] 
[11:52] entrena  bien.
[11:52] 
[11:52] Yo,  yo  yo,  o  sea,  me  lo  noto,  ¿eh?  O
[11:54] 
[11:54] sea,  me  noto  el  pectoral,  todo  esto
[11:56] 
[11:56] bien,  pero  de  aquí  a  aquí  estoy  como  que
[11:59] 
[11:59] yo  creo  que  es  retención  de  líquidos,
[12:00] 
[12:00] tío.  No,
[12:01] 
[12:01] tú  hazlo  bien.  Esto  es  maratón.  Es  una
[12:04] 
[12:04] maratón.
[12:05] 
[12:05] [ __ ]  tío,  no  sé.  Sigue  haciéndolo,  no
[12:07] 
[12:07] pares.  Y  en  junio  estarás  fibradito.
[12:09] 
[12:09] No,  no,  yo  quiero  ir  este  año  a  a
[12:13] 
[12:13] Formentetera  marcando  abdominales.
[12:15] 
[12:15] Claro.
[12:15] 
[12:15] Sí,
[12:16] 
[12:16] claro.
[12:19] 
[12:19] ¿Lo  conseguimos  o  no?
[12:20] 
[12:20] Molaría.  Molaría.  Claro.
[12:25] 
[12:25] Ay.  Bueno,  después  de  lo  que  me  pasa
[12:27] 
[12:27] surrealista,  tío,  en  la  vida  lo  de  las
[12:29] 
[12:29] abdominales  va  a  ser  lo  de  menos,  tío.
[12:30] 
[12:30] Eso  va  a  ser  fácil.
[12:31] 
[12:31] Eso  va  a  ser  fácil.
[12:32] 
[12:32] ¿Te  ha  pasado  algo  surrealista  hoy?  Sí,
[12:33] 
[12:33] me  ha  pasado  algo,  pero  sabes  que  no  lo
[12:35] 
[12:35] voy  a  contar  porque  ha  sido  demasiado
[12:36] 
[12:36] surrealista  para  podértelo  contar.
[12:38] 
[12:38] Tendría  que  matarte  después  y  matar  a
[12:40] 
[12:40] todos  los  eh  espectadores,  ¿sabes?
[12:43] 
[12:43] Pero  no  nos  puedes  hacer,  o  sea,  has
[12:44] 
[12:44] llegado  aquí  como  muy  muy  loco,  rollo
[12:47] 
[12:47] niño,  no  sabes  lo  que  me  ha  pasado  hoy,
[12:49] 
[12:49] pero  has  sido  has  sido,  cuéntanos,  un
[12:52] 
[12:52] cer  un  0,1%.  Es  la  típica  emboscada  de
[12:55] 
[12:55] un  amigo  tuyo  que  te  dice,  "Tienes  que
[12:56] 
[12:56] venir  a  hablar  con  unos  amigos  que
[12:58] 
[12:58] quieren  proponerte,  que  tienen  dinero  en
[13:01] 
[13:01] para  invertir."  Y  yo,  "Pues  yo  no  quiero
[13:03] 
[13:03] que  invierta  nadie  en  mí,  ¿sabes?  Yo  no
[13:05] 
[13:05] quiero  el  dinero  nad."  O sea,  tengo  unos
[13:06] 
[13:06] amigos  que  tienen  pasta  y  quieren  que
[13:08] 
[13:08] les  ayudes,  ¿no?  Que  les  digas  tú  lo  que
[13:10] 
[13:10] harías  con  ese  dinerillo.
[13:11] 
[13:11] Sí.  A  ver  si  puedes  si  tienes  algo  para
[13:14] 
[13:14] invertir  con  ellos  y  tal.  Hm.  No,
[13:17] 
[13:17] y  aún  así  has  accedido  a  ir  a  esa  comida
[13:19] 
[13:19] porque  es  mi  amigo  y  además  se  le  ha
[13:21] 
[13:21] avisado.  Digo,  tío,  que  voy  muy  mal  de
[13:23] 
[13:23] tiempo,  ¿sabes?  Que  no  tengo  tiempo  para
[13:26] 
[13:26] no  porque  este  si  no  supiera  yo  qué  tal
[13:29] 
[13:29] no  te  Vale,  hemos  llegado  y  surrealista,
[13:33] 
[13:33] ¿sabes?  El  típico  chiste  de  un  va  un
[13:35] 
[13:35] alemán,  un  inglés  y  un  pues  algo
[13:37] 
[13:37] parecido,  ¿sabes?  Algo  parecido.  O  sea,
[13:40] 
[13:40] le  he  tenido  que  preguntar  tres  veces.
[13:42] 
[13:42] digo,  "¿Me  lo  podéis  volver  a  explicar?
[13:44] 
[13:44] Porque  no  estoy  entendiendo  nada,
[13:45] 
[13:45] absolutamente  nada.  Iban  de  un  lado  para
[13:47] 
[13:47] otro  con  inversiones  surrealistas  y
[13:49] 
[13:49] digo,  "Madre  mía,
[13:52] 
[13:52] vamos,  que  te  han  hecho  perder  el  tiempo
[13:53] 
[13:53] un  poco,  ¿no?
[13:54] 
[13:54] Sí,  sí.  Y  tú  me  estabas  apretando,  eh,
[13:56] 
[13:56] ven,  ven."  Y  yo,  "Ojalá  pudiera,  ¿sabes?
[13:58] 
[13:58] Porque  me  tienen  secuestrado  aquí,
[14:01] 
[14:01] ¿sabes?  O  sea,  que
[14:03] 
[14:03] fatal,  fatal,  fal.
[14:04] 
[14:04] Oye,  tío,  ¿y  y  qué  esquiada  este  año  o
[14:07] 
[14:07] qué?
[14:07] 
[14:07] Esquiada,  por  favor,  o  qué?
[14:10] 
[14:10] Este  año  subo  Andorra  100%  a  esquiar.  Yo
[14:13] 
[14:13] breve,  ¿no
[14:13] 
[14:13] te  vídeo?  Vídeo  es  giada  o  qué.
[14:15] 
[14:15] Venga,  dale.
[14:16] 
[14:16] Cogemos  a  los  niños  y  les  damos  un
[14:18] 
[14:18] repaso.
[14:19] 
[14:19] [ __ ]  los  niños  los  vi  esquiillando  el
[14:20] 
[14:20] otro  día  y  está  como  están  como
[14:22] 
[14:22] aprendiendo.
[14:22] 
[14:22] Ah,  no  son  buenos.
[14:23] 
[14:23] No,  no,  no.  Vi,  vi  a  vi  a  Sergio
[14:26] 
[14:26] Veguería  ahí  enoritas.  No,  no  es  bueno.
[14:28] 
[14:28] Tetitas.
[14:31] 
[14:31] Tetitas  Veguería.
[14:32] 
[14:32] Tetitas  Veguería.  No,
[14:33] 
[14:33] iba  haciendo  cuñita,  ¿eh?
[14:34] 
[14:34] ¿Sí  o  no?
[14:34] 
[14:34] Iba  haciendo  cuñita.  Tiki  tiki  tikii.
[14:36] 
[14:36] No  me  lo  puedo  creer.
[14:37] 
[14:37] Creo  que  sí.  Juraría  que  era  él.
[14:39] 
[14:39] Sí.
[14:39] 
[14:39] No,  no
[14:40] 
[14:40] hace  cuñita.
[14:41] 
[14:41] Están  aprendiendo,  están  aprendiendo.
[14:43] 
[14:43] Eh,
[14:45] 
[14:45] es  que  en  Zaragoza  no  había  nieve,
[14:46] 
[14:47] entonces.
[14:48] 
[14:48] Madre  mía,  tío.
[14:49] 
[14:49] ¿Tú  cómo  vas  de  esquiar?
[14:50] 
[14:50] Tú  pilotas.
[14:51] 
[14:51] Yo  bien.
[14:53] 
[14:53] Sí,  no,
[14:53] 
[14:53] yo  bien.
[14:54] 
[14:54] Pues  vamos  un  día.
[14:55] 
[14:55] Yo  me  defiendo.  Yo  bajo.
[14:57] 
[14:57] Yo  yo  bien.
[14:59] 
[14:59] Yo  bajo.  A  veces  rotando,  pero
[15:00] 
[15:00] yo  he  enseñado,  si  no  enseñaba  aquí  a  20
[15:04] 
[15:04] personas,  no  esba  a  nadie.
[15:05] 
[15:05] Mm.
[15:05] 
[15:05] ¿Sabes
[15:06] 
[15:06] amigo?  estilazo  o  no  eres  de  los  que  va
[15:09] 
[15:09] ahí  como  descendiendo  con  el  estilazo  de
[15:13] 
[15:13] Bueno,  bien,  bien,  sí  me  defiendo,  no,
[15:15] 
[15:15] no  me  caigo.  O  sea,  cada  vez  es  más
[15:18] 
[15:18] complicado,  ¿eh?  Yo  veo  a  la  peña  esta
[15:20] 
[15:20] que  tiene  60  años  esiar,  tío.  Y  bueno,
[15:24] 
[15:24] ahora  estoy  fuertico  de  piernas.  Ah,
[15:26] 
[15:26] viernas.
[15:27] 
[15:27] Eso  no  hace  falta  que  lo  juras.
[15:28] 
[15:28] No,  no,  no.
[15:29] 
[15:29] Que  tienes  buen  hierro  ahí,  ¿eh?
[15:30] 
[15:30] Ahora  estoy  mejor,  ¿eh?  Ahora  estoy
[15:32] 
[15:32] mejor,  ¿eh?  Ya  te  lo  digo.
[15:33] 
[15:33] Pues  deberíamos  hacer  un  día  de  entreno
[15:35] 
[15:35] en  la  nieve.  Oye,  puede  ser  que  eh  me
[15:38] 
[15:38] haya  engordado  del  músculo  o  qué,  porque
[15:42] 
[15:42] yo  siempre  pesaba  68,  69  y  ahora  estoy
[15:45] 
[15:45] en  73,  tío.  No  bajo,  ¿eh?
[15:47] 
[15:47] El  músculo  crece  al  principio,  siempre,
[15:49] 
[15:49] siempre  crece
[15:49] 
[15:49] cuando
[15:52] 
[15:52] eso,  eso  también  podemos  hablar  de  la
[15:53] 
[15:53] testosterona  que  te  digo  que  es  canela,
[15:57] 
[15:57] canela  fina,  ¿sabes?  Mica  de  santo
[16:00] 
[16:00] con  lo  del  músculo.
[16:03] 
[16:03] El  músculo  está  está  ya  activado  a  tope.
[16:05] 
[16:05] Te  pone  gordo  el  músculo,  ¿no?  La  testo.
[16:07] 
[16:07] Que  no  sea  eso,  ¿no?  Porque
[16:09] 
[16:09] Ah,
[16:11] 
[16:11] hombre,  tú  piensas  que  cuando  entrenas  y
[16:13] 
[16:13] el  cuerpo  es  como  que  siente  esa  demanda
[16:15] 
[16:15] de  fuerza  y  de  y  de  tal,  el  músculo  se
[16:19] 
[16:19] hincha,  coge  más  agua,  se  pone  gordote.
[16:22] 
[16:22] Yo  ya  te  digo  que  el  pavo  este  me  saca
[16:23] 
[16:24] la  yugular,  ¿eh?  O  sea,  sufro,  o  sea,
[16:27] 
[16:27] sufro  de  de  que  si  yo  no  entrenara  con
[16:29] 
[16:29] él,  yo  eh  haría  dos  ejercicios,  no  haría
[16:32] 
[16:32] más.
[16:33] 
[16:33] Tú  sigue,  tú  sigue,  aguanta,  come  bien  y
[16:37] 
[16:37] en  junio  estás  rajado.
[16:38] 
[16:38] Yo  lo  dudo,  eh,  tío.  O  sea,
[16:40] 
[16:40] que  no,  tío,  aguanta,  [ __ ]
[16:42] 
[16:42] No  sé,  tío,  no  sé.  Bueno,  va,  ¿algo  más
[16:45] 
[16:45] que  que  me  vas  a  contar  o  qué?
[16:47] 
[16:47] Ya  está.  Yo  creo  que  lo  podemos
[16:48] 
[16:49] lo  podemos  contar  dejar  aquí.
[16:50] 
[16:50] Vale,  ¿nos  vamos  para  casa  ya  o  damos
[16:52] 
[16:52] pasado  al  invitado?
[16:53] 
[16:53] Damos  pasado  al  invitado,  ¿eh?  El
[16:54] 
[16:54] próximo  vídeo,  escúchame,  creo  que  es  eh
[16:57] 
[16:57] bueno,  no  lo  tengo  claro,  pero
[16:58] 
[16:58] me  has  to  un  chaval  que  hable  o  o  es
[17:00] 
[17:00] como  los  que  me  traes  últimamente  que  no
[17:02] 
[17:02] hablan.
[17:02] 
[17:02] Es  un  chaval  que  habla,  pero  le  tienes
[17:04] 
[17:04] que  dejar  hablar  también  un  poco.
[17:05] 
[17:05] No,  te  lo  digo  porque  últimamente  voy  a
[17:07] 
[17:07] voy  a  empezar  a  cobrar  más  por  mis
[17:09] 
[17:09] por  mis  actuaciones  en  el  BLV.  Eh,
[17:11] 
[17:11] es  monólogo,  ¿eh?
[17:12] 
[17:12] Claro,  tío.  O  sea,  me  traes  a  los
[17:14] 
[17:14] muditos.  Me  has  traído  un  mudito  yo.
[17:18] 
[17:18] A  ver.
[17:19] 
[17:19] No,  no.  Eh,  oye,  ¿hablas?  No,  espera,
[17:21] 
[17:21] espera,  espera,  espera.  No  puedes
[17:22] 
[17:22] entrar.
[17:22] 
[17:22] Eh,  eh,  no  puedes  sentar.  No  puedes
[17:22] 
[17:23] sentar.
[17:23] 
[17:23] Tenemos  que  presentar.  tendemos  que
[17:24] 
[17:24] presentar,
[17:25] 
[17:25] ¿vale?  Y  entonces,  próximos  viajes,  ¿qué
[17:28] 
[17:28] qué  vamos  a  hacer?  ¿Algún  viaje  que
[17:29] 
[17:29] tengamos  en  mente?
[17:29] 
[17:30] En  diciembre  estoy  fatal  de  tiempo
[17:31] 
[17:31] porque  porque  la  verdad  es  que  eh  no  te
[17:33] 
[17:34] lo  he  dicho,  pero  quiero  quiero  Bueno,
[17:36] 
[17:36] este  año  me  toca  traer  los  Reyes  Magos
[17:38] 
[17:38] otra  vez  a
[17:39] 
[17:39] otra  vez
[17:39] 
[17:39] a  Badalona.  Sí,  sí,  porque  han  pillado
[17:41] 
[17:41] el  vicio  de  venir  en  helicóptero  tú  y  y
[17:43] 
[17:43] se  han  venido  arriba,  ¿sabes?
[17:44] 
[17:44] Ya,  ya  han  abandonado  los  camos.
[17:46] 
[17:46] Y  no  te  lo  pierdas  que  estoy  hablando
[17:48] 
[17:48] con  Tú  sabías  qué  familia  tuve  eran  de
[17:51] 
[17:51] Badalona.  La  Family  Tube,
[17:54] 
[17:54] los  del
[17:55] 
[17:55] el  Mikel  Tube,  Leotube,
[17:58] 
[17:58] eh,  todos  estos  sean  de  Badalona.
[18:00] 
[18:00] No,  no  lo  sabía.
[18:00] 
[18:00] Pues  si  corren  corren  con  con  mi  hijo  en
[18:03] 
[18:03] los  Cars  y  coincidimos  allí  y  le  dije,
[18:05] 
[18:05] "Oye,  tío,  ¿podríamos  a  a  traer  a  los
[18:08] 
[18:09] Reyes  Magos  juntos  y  tal  y
[18:13] 
[18:13] quiero  hacer  una  colaboración  con
[18:15] 
[18:15] ellos?"
[18:15] 
[18:15] Pues  tío,  en  Madalona,  [ __ ]  está  hay
[18:18] 
[18:18] un  montón  de  influencers  míticos  en
[18:20] 
[18:20] Badalona,  tío.  Está  el  Rubius.  No,
[18:23] 
[18:23] no,
[18:24] 
[18:24] no.
[18:25] 
[18:25] El  Lauron  Play.
[18:26] 
[18:26] El  Lauron  Play,  [ __ ]
[18:28] 
[18:28] El  el  Rubius,  ¿de  dónde  es?
[18:29] 
[18:30] No,
[18:30] 
[18:30] no  Andorra  son  todos  ahora.
[18:32] 
[18:32] Está  en  Madrid.  Está  en  Madrid.  Creo
[18:34] 
[18:34] los  Judas.  Pero  el  Rubio  es  de  dónde  es.
[18:37] 
[18:37] Este  es  de  Santa  Coma  de  Grabane,
[18:38] 
[18:38] seguro.
[18:38] 
[18:39] Pero  es  noruego  él,  creo.  Originalmente,
[18:40] 
[18:40] ¿sí  o  no?  Madrid  toda  su  adolescencia.
[18:43] 
[18:43] Ah,
[18:44] 
[18:44] noruego  a  Madrid.  Auron  Play.  Auron  Play
[18:46] 
[18:46] es  de  Badalona.  Este  tío  es  mítico,
[18:48] 
[18:48] [ __ ]
[18:48] 
[18:48] Auron  Play.
[18:49] 
[18:49] Auron  Play.
[18:50] 
[18:50] Ah,  el  Alviol.
[18:51] 
[18:52] El  alviol  empieza  a  ser  influencer
[18:53] 
[18:53] también,  ¿eh?
[18:54] 
[18:54] Eh,  Albiol,  Alviol  podcast,  ¿eh?
[18:57] 
[18:57] [ __ ]
[18:58] 
[18:58] eso  se  ve.
[18:58] 
[18:58] Llevo  pidiéndole  tiempo.
[19:00] 
[19:00] Se  viene,  se  viene.  Hala,  no  le  traigas
[19:02] 
[19:02] a  ningún  ocupa  que  le  da  un  mamporro.
[19:05] 
[19:05] Le  da  un  mamporro  que  que  no.
[19:08] 
[19:08] Enrique  Tomás.
[19:09] 
[19:09] Enrique  Tomás.  Enrique  Tomás.
[19:10] 
[19:11] Y  teníamos  a  otro.
[19:11] 
[19:11] Los  Family  Dube.  Los  Family  Dube  que
[19:13] 
[19:13] están  todos,  ¿eh?
[19:14] 
[19:15] El  Leo  tuve,  el  Miguel  tuve,  la  mamá
[19:16] 
[19:16] tuve,  el  papá  tuve  y  todos  tuve.
[19:19] 
[19:19] Bueno,  y  esto  y  ¿a  dónde  quieres  llegar
[19:20] 
[19:20] con  esto?
[19:21] 
[19:21] Ah,  no  es  que  me  despistado,  [ __ ]  que
[19:23] 
[19:23] que  en  diciembre  tenemos  un  montón  de
[19:26] 
[19:26] curros,  ¿sabes?  Y  y  vamos  justitos  de
[19:28] 
[19:28] grabaciones  y  tenemos  que  aplicar.  Pero
[19:30] 
[19:30] enero  tengo  que  me  han  propuesto  ir  a
[19:34] 
[19:34] visitar  algunas  empresas  en  en  la  zona
[19:36] 
[19:37] de  Bilbao,  tío,  que  mola  mucho,  tío,
[19:39] 
[19:39] porque  yo  he  hecho  en  falta  y  el  otro
[19:42] 
[19:42] día  te  lo  decía,  ¿no?  Eh,  con  el  tema  de
[19:44] 
[19:44] la  concentración  de  los  bancos,  yo  creo
[19:46] 
[19:46] que  eso  de  cara  al  banco  está  muy  bien
[19:48] 
[19:48] porque  al  final  ganan  más  pasta  y  son
[19:50] 
[19:51] más  eficientes  y  tal.  que  hablamos  de
[19:52] 
[19:52] monopolio  y  todos  ahí,  ¿no?
[19:54] 
[19:54] Bueno,  no  es  un  tema  de  monopolio.  El
[19:55] 
[19:55] monopolio  es  que  hubiera  uno,  nos  ha
[19:57] 
[19:57] quedado  uno,  pero  claro,  cuantos  menos
[19:59] 
[19:59] bancos  hay,  pues  más  dificultad  tienen
[20:01] 
[20:01] las  empresas  para  financiarse,  ¿no?  y  he
[20:04] 
[20:04] echo  mucho  de  menos,  [ __ ]  todo  lo  que
[20:06] 
[20:06] se  fue  a  tomar  por  culo  de  las  cajas  de
[20:08] 
[20:08] ahorros  en  España,  [ __ ]  ayudaban  un
[20:10] 
[20:10] montón  a  las  empresas  y  y  de  las  pocas
[20:12] 
[20:12] que  quedan,  eh,  pues  la  la  Cucha  y  el
[20:15] 
[20:15] BBK,  eh,  son  bancas,  son  cajas  de  origen
[20:20] 
[20:20] de  de  cajas  de  ahorros  de  de  entorno
[20:23] 
[20:23] local  y  tal  y  ayudan  un  mogollón  a  las
[20:25] 
[20:26] empresas  y  vamos  a  visitar  alguna
[20:27] 
[20:27] empresa  de  estas  que  han  que  ayudan  y
[20:29] 
[20:30] participan  ellos  como  como  accionistas,
[20:32] 
[20:32] ¿sabes?
[20:32] 
[20:32] Ah,  qué  guay.  Pero,  ¿y  qué  hace  el
[20:33] 
[20:33] banco?  ¿Pero  cómo  ayudan?  ¿Dando  dinero?
[20:37] 
[20:37] Bueno,  primero  financiando,  que  es  es  el
[20:39] 
[20:39] el  lif  de  de  su  negocio,  pero  luego
[20:42] 
[20:42] también  entran  como  accionistas  en
[20:43] 
[20:43] algunas  sociedades  y  apoyan  el
[20:46] 
[20:46] emprendimiento  local.  Y  eso  es
[20:48] 
[20:48] importante,  tío,  porque  al  final  quedan
[20:49] 
[20:49] pocos  bancos  y  y  yo  creo  que  que  las
[20:53] 
[20:53] empresas  en  España  necesitan  necesitan
[20:54] 
[20:54] ayuda,  tío.  Necesitan  tenemos  una
[20:56] 
[20:56] capacidad  de  de  financiación  muy  baja  y
[21:00] 
[21:00] y  si  tenemos  muchos  bancos  o  teníamos
[21:02] 
[21:02] cajas  antiguamente  esos  esos  podían
[21:06] 
[21:06] actuar  como  como  dinamizadores  de  la
[21:08] 
[21:08] sociedad,  ¿sabes?  Y  y  en  ese  sentido,
[21:10] 
[21:10] pues  yo  creo  que  que  tanto  Bebeca  como
[21:12] 
[21:12] como  el  Agus  lo  hacen  muy  bien,  tío,  y
[21:15] 
[21:15] tienen  mucho  apego  al  territorio  y  tal.
[21:17] 
[21:17] Y  eso  yo  creo  que  también  hay  que
[21:18] 
[21:18] valorarlo,  ¿sabes?  Yo  creo  que  hay  que
[21:19] 
[21:19] valorar  muchas  veces  el  tipo  de  interés
[21:21] 
[21:22] que  te  dan,  ¿no?  Pero  también  hay  que
[21:23] 
[21:23] valorar  que  que  estén  apoyando  a  tu
[21:24] 
[21:24] vecino  al  lado.  Al  final  es  todo  una
[21:26] 
[21:26] economía  circular  que  funciona  muy  bien.
[21:28] 
[21:28] Y  entonces  vamos  a  ir  a  ver  alguna
[21:29] 
[21:29] empresa.
[21:30] 
[21:30] Sí,  me  han  propuesto  hacer  alguna  visita
[21:31] 
[21:31] y  tal
[21:32] 
[21:32] y  en  enero  tengo  planificada  un  par  de
[21:34] 
[21:34] visitas.
[21:35] 
[21:35] Qué  guay.  O  sea,  enero  nos  toca  País
[21:38] 
[21:38] Vasco.
[21:38] 
[21:38] Ahí  a  chuletón  a  tope.
[21:40] 
[21:40] Qué  guay.  Mola,  mola.
[21:40] 
[21:40] El  chuletón  sí  que  puedo,  ¿no?  Con  el
[21:42] 
[21:42] tema  del
[21:43] 
[21:43] chuletón.  Sí,  un  poquito  de  chuletón  es
[21:44] 
[21:44] bien.
[21:44] 
[21:44] Chuletón  es  bien.  Le  quitaremos  un  poco
[21:46] 
[21:46] la  grasica.
[21:47] 
[21:47] Exacto.
[21:48] 
[21:48] Le  regalimaremos  la  la  grasica.
[21:50] 
[21:50] Y  las  patatas  fritas  no  puedes
[21:51] 
[21:51] probarlas.
[21:52] 
[21:52] Patatas  fritas,  ¿no?
[21:52] 
[21:53] No.
[21:53] 
[21:53] [ __ ]  pero  si
[21:54] 
[21:54] amigo  solo  carne.
[21:55] 
[21:55] Es  que  a  mí  las  patatas  fritas  para  mí
[21:56] 
[21:56] son  muy  necesarias  porque  me  hacen  me
[21:58] 
[21:58] asientan  la  carne,  ¿sabes?
[22:01] 
[22:01] Si  no,  si  no  ingiero  patata,  no  se  me
[22:03] 
[22:03] hace  el  asiento  el  asiento  pertinente,
[22:05] 
[22:05] amigo.
[22:06] 
[22:06] Bueno,  un  poquito  de  patata  frita.
[22:07] 
[22:07] Poquito,  pero  poquito.
[22:08] 
[22:08] Poquito,  poquito.
[22:08] 
[22:08] La  mitad.
[22:09] 
[22:09] La  mitad.  Bueno,
[22:10] 
[22:10] vale.  Y  según  Leo,  aquí  invierten  con
[22:13] 
[22:13] criterio  medioambiental  y  social.  ¿Eso
[22:15] 
[22:15] qué  significa?  Bueno,  pues  seguramente
[22:17] 
[22:17] que  tienen  unos  criterios  mucho  más
[22:19] 
[22:19] friendly  a  nivel  de  sociedad,  ¿no?  Donde
[22:21] 
[22:21] ayudan  a  a  mejorar  el  medio  ambiente  y  y
[22:24] 
[22:24] los  criterios  sociales  de  las
[22:25] 
[22:25] inversiones,  pues  deben  primar  bastante
[22:27] 
[22:27] para  ellos,  ¿no?
[22:28] 
[22:28] ¿Quién  más  traído  hoy,
[22:29] 
[22:30] amigo?  Hoy  eh  hoy  es  podríamos  decirle
[22:35] 
[22:35] parte  dos.  ¿Recuerdas  el  Teatra
[22:38] 
[22:38] Victoria?
[22:40] 
[22:40] Teatro  Victoria.  Sí.  ¿Qué  pasa?
[22:42] 
[22:42] Nuestro  podcast  en  directo.
[22:43] 
[22:43] Estoy  mirándole  a  la  cara  y  no  me  suena,
[22:44] 
[22:44] tío.
[22:45] 
[22:45] ¿No  te  suena?
[22:47] 
[22:47] Así  el  sueco,  sí,  tío.  Al  sueco,  sí.
[22:49] 
[22:49] El  sueco,  sí.
[22:49] 
[22:49] Uy,
[22:51] 
[22:51] el  sueco,  el  sueco  se  ganó.  Se  ganó  ahí
[22:54] 
[22:54] el  sueldo,  ¿eh?  El  sueco.
[22:56] 
[22:56] Aquel  día  hablamos  de  Secura,  amigo.
[22:59] 
[22:59] Pues  hoy  hemos  traído  a  Adrián  Escudé,
[23:02] 
[23:02] que  es  el  CRO  de  Secura,  para  hablar  de
[23:05] 
[23:05] la  segunda  parte  que  en  el  Teatro
[23:06] 
[23:06] Victoria  no  pudimos  hablar.
[23:08] 
[23:08] ¿Y  por  qué  no  pudimos  hablar?
[23:09] 
[23:09] Porque  nos  cortaron  los  del  Teatro
[23:11] 
[23:11] Victoria.
[23:13] 
[23:13] Nos  dijeron,  "Chavales,  ¿os  acabó  la
[23:15] 
[23:15] hora  de  podcast?"  Pero  si  lo  deo  pues
[23:17] 
[23:17] hoy  Adrián  viene  a  hablar  de  esa  segunda
[23:19] 
[23:19] parte
[23:19] 
[23:19] a  terminar  a  terminar  lo  que  su  jefe  no
[23:22] 
[23:22] hizo,  ¿no?
[23:23] 
[23:23] Exacto.
[23:23] 
[23:23] Muy  bien.
[23:24] 
[23:24] Así  que  un  aplauso  para  Adrián  Escudé.
[23:39] 
[23:39] ¿Qué  tal?
[23:40] 
[23:40] Hola,  Adrián.
[23:42] 
[23:42] Pasa  mi  gato.  Anda,
[23:44] 
[23:44] este  de  aquí.  Sí,  casi  así  me  disimulo
[23:47] 
[23:47] un  poco  la  lunza,  ¿sabes?
[23:48] 
[23:48] ¿Qué  tal,  señor?  ¿Cómo  estás?
[23:50] 
[23:50] Muchas  gracias.
[23:51] 
[23:51] Te  puedes  [ __ ]  un  gato,  un  perro  o  un  o
[23:54] 
[23:54] un  marciano.
[23:54] 
[23:54] Yo  soy  más  de  alien.
[23:56] 
[23:56] Sí,
[23:56] 
[23:56] sí.
[23:57] 
[23:57] Ah,  muy  bien.  Pon  un  poquito,  Adrián,  el
[23:59] 
[23:59] micro  más  para  ti.
[24:00] 
[24:00] Ah,  pensaba  que  ibas  a  decir  que  se
[24:01] 
[24:01] pusiera  el  búo  más  para  él.
[24:02] 
[24:02] Ponte  un  poco,  ponte  un  poco.
[24:05] 
[24:05] Bueno,  escúchame.  Hoy  tenemos  podcast
[24:06] 
[24:06] interesante.  Hoy  tenemos  un  podcast  guay
[24:08] 
[24:08] porque,  ¿recuerdas  la  charla  con  el  CEO
[24:10] 
[24:10] de  Infobs?
[24:12] 
[24:12] Sí.  ¿Qué  pasa?  ¿Qué  pasa  con  el  COD
[24:14] 
[24:14] Infobs?
[24:15] 
[24:15] Pues  que  me  ha  estado  contando  Adrián
[24:17] 
[24:17] ahora  mientras
[24:18] 
[24:18] son  amigos,
[24:19] 
[24:19] ¿no?  Pero  tiene  una  historia  muy
[24:20] 
[24:20] parecida.
[24:21] 
[24:21] Ah,
[24:21] 
[24:21] muy  parecida.  Eh,  bueno,  trabajó  de
[24:24] 
[24:24] consultor  aquí,  se  fue  Nueva  York,  era
[24:27] 
[24:27] a  California.
[24:28] 
[24:28] A  California,  luego  vuelve,  pasan  un
[24:30] 
[24:30] montón.  Tenemos  historia  chula  hoy,  tío,
[24:32] 
[24:32] de  esas  de  por  la  tarde  de  escuchar  y  de
[24:34] 
[24:34] aprender.
[24:34] 
[24:34] De  escuchar  y  hablar  poco,  ¿no?
[24:35] 
[24:35] Exacto.
[24:36] 
[24:36] Vale,  pues  está  bien  porque  estoy  un
[24:38] 
[24:38] poco  [ __ ]  de  la  garganta,  así  que
[24:41] 
[24:41] hacéis  hacéis  bien  habiéndome  traído
[24:43] 
[24:43] trabaje  un  poco  el  invitado,
[24:44] 
[24:44] que  trabaje.  ¿Has  venido  con  ganas  de
[24:46] 
[24:46] currar,  amigo?
[24:46] 
[24:46] Hemos  venido  a  jugar.
[24:47] 
[24:47] Hemos  venido  a  jugar.  Pues  dale  al  play,
[24:50] 
[24:50] amigo.
[24:50] 
[24:50] Muy  bien,
[24:53] 
[24:53] Adrián.  Te  paso  un  cojincito.
[24:57] 
[24:57] Yo  ya  me  he  puesto  como  digo  aquí.  De
[24:58] 
[24:58] hecho,  me  ha  llamado  al  sito,  me  dice,
[24:59] 
[24:59] "Oye,  que  estoy  aquí  hasta  las  6  que
[25:01] 
[25:01] están  grabando  abajo,
[25:03] 
[25:03] eh,  están  grabando  el  Natural
[25:05] 
[25:05] y  tenemos  que  hablar  de  eso,  eh,  amigo,
[25:08] 
[25:08] del  Natur  Love,  ¿no?
[25:09] 
[25:09] Vale,
[25:10] 
[25:10] o  sea,  la  gente  tiene  que  apretar  ahí
[25:13] 
[25:13] viendo  dándole  al  botón  de  suscribir,
[25:16] 
[25:16] por  favor.
[25:16] 
[25:16] ¿Por  qué?
[25:17] 
[25:17] Eh,
[25:18] 
[25:18] porque  no  se  está  viendo  mucho.
[25:19] 
[25:19] Porque  el  primero  ha  sido  un  poco
[25:21] 
[25:21] Bueno,  pero  tiene  que
[25:21] 
[25:22] Sí,  hay  que  darle  tracción.
[25:22] 
[25:22] Dale  un  poco  de  tracción.
[25:23] 
[25:23] Hay  que  darle  tracción.  Yo  creo  que  esto
[25:25] 
[25:25] se  arregla  con  Pradels  y  las  gallinas.  O
[25:28] 
[25:28] sea,  yo  creo  que  traemos  a  Pradel  y  a
[25:31] 
[25:31] las  gallinas  y  le  damos  un  poco  de  la
[25:33] 
[25:33] sanante  a  la  gallina
[25:34] 
[25:34] y  ya  lo  tienes
[25:34] 
[25:34] y  tal  y  como  entra  empieza  a  cagarse  en
[25:37] 
[25:37] todo  el  escenario  y  eso  se  nos  hace
[25:39] 
[25:39] viral  ya.
[25:40] 
[25:40] Hombre,  no  me
[25:41] 
[25:41] pasa  que  como  se  entere  la  mujer  de
[25:43] 
[25:43] Pradale  de  lo  que  estoy  diciendo,  al
[25:44] 
[25:44] igual  no  trae  las  gallinas  porque  le
[25:46] 
[25:46] tiene  un  amor  a  la  gallina,  tío.  ¿Has
[25:48] 
[25:48] visto  la  gallina  que  tiene  la  japonesa  y
[25:50] 
[25:50] tal?
[25:50] 
[25:51] La  japonesa.  La  japonesa  mola.
[25:52] 
[25:52] La  japonesa  está  guay,  ¿eh?  Pero  bueno,
[25:54] 
[25:54] vale,  vamos  a  escuchar  hoy  vamos  a
[25:56] 
[25:56] escuchar  y  y  a  escuchar  y  ya  está.
[26:00] 
[26:00] Adrián,  cuéntanos  un  poquito,  tío,  tu
[26:01] 
[26:01] historia,  quién  eres,  de  dónde  sales.
[26:03] 
[26:03] Cuéntame  un  cuéntanos  un  poquito  lo  que
[26:05] 
[26:05] hemos  estado  hablando  ahí  en  la
[26:07] 
[26:07] trascienda  del  podcast,  que  yo  creo  que
[26:09] 
[26:09] a  Jose  le  va  a  gustar  y  a  la  gente  que
[26:10] 
[26:10] nos  está  escuchando,  que  últimamente  nos
[26:12] 
[26:12] están  dando  un  poco  de  cerita  porque
[26:13] 
[26:14] solo  hablas  tú,  José,
[26:15] 
[26:15] eso  no  es  verdad,  pero  bueno,  no  pasa
[26:17] 
[26:17] nada.  Deberíamos  tener  aquí  un  un
[26:19] 
[26:19] temporizador  para  contar  los  segundos
[26:21] 
[26:21] que  habla  cada  uno.
[26:23] 
[26:23] Vamos  a  dejarlo  hoy.  Dejamos  hablar
[26:25] 
[26:25] Adrián  hoy.
[26:25] 
[26:26] Vale,
[26:26] 
[26:26] Adrián,  cuéntanos,  tío.
[26:28] 
[26:28] Bueno,  pues  nada,  pues  acabado  la
[26:29] 
[26:30] universidad  y  como  muchos  pues  eh  no
[26:32] 
[26:32] realmente  no  sabes  lo  que  lo  que  quieres
[26:35] 
[26:35] hacer  y  un  poco  pues  vas  a  pillar  lo  que
[26:37] 
[26:37] puedes.  Esto  era  2007  2008,  ¿no?
[26:40] 
[26:40] Barcelona  o  Madrid.
[26:41] 
[26:41] Barcelona.  nacido  y  coincide  aquí  en
[26:43] 
[26:43] Barcelona  y  y  bueno,  sales  de  la
[26:46] 
[26:46] universidad  y  se  empieza  a  derrumbar  la
[26:48] 
[26:48] economía,  ¿no?,  con  la  crisis
[26:51] 
[26:51] inmobiliaria.
[26:53] 
[26:53] Por  suerte,  6  meses  antes  me  había
[26:55] 
[26:55] reclutado  una  una  conocida  empresa  de  de
[26:58] 
[26:58] consultoría  y  auditoría  y  bueno,  no  pues
[27:01] 
[27:01] quieres  darle  pública  a  la  empresa  o  no.
[27:02] 
[27:02] Perdona.
[27:03] 
[27:03] ¿Quieres  darle  pública?  No,  mejor  no.
[27:04] 
[27:04] Mejor  no.  Después
[27:06] 
[27:06] no
[27:08] 
[27:08] no.  A  ver,  eh,  la  verdad  es  que  es  estas
[27:12] 
[27:12] empresas  eh  creo  que  es  una  buena
[27:14] 
[27:14] formación,  eh,  pero  no  era  lo  que  eh  me
[27:19] 
[27:19] encajaba  con  mi  manera  de  ser.  e  creo
[27:22] 
[27:22] que  te  estructuran  la  cabeza,  te  ayudan
[27:24] 
[27:24] a  poder  leer  un  PNL  y  te  dar  ciertas
[27:27] 
[27:27] habilidades  para  analizar  datos  eh  y
[27:30] 
[27:30] conocer  distintos  modelos  de  negocio  de
[27:32] 
[27:32] empresa,  que  es  interesante,  pero  al
[27:34] 
[27:34] final  acaba  siendo  eh  trabajo  un  poco
[27:37] 
[27:37] repetitivo,  poco  creativo  y  bueno,  donde
[27:40] 
[27:40] ya  puedes
[27:42] 
[27:42] ya  puedes  ver  cuál  va  a  ser  el  camino
[27:44] 
[27:44] que  vas  a  seguir  de  manera  muy
[27:46] 
[27:46] estructurada,  ¿no?  E  bueno,  uno  piensa,
[27:49] 
[27:49] bueno,  a  lo  mejor  es  el  primer  año  que
[27:51] 
[27:51] es  es  así,  pero  luego  empiezas  a  ver
[27:53] 
[27:53] aquellos  que  llevan  tres  o  5  años
[27:55] 
[27:55] trabajando  en  esto,  incluso  los  de  10  y
[27:58] 
[27:58] y  bueno,  simplemente,  oye,  para  alguna
[28:00] 
[28:01] gente  le  ha  ido  muy  bien  y  lo  disfruta,
[28:03] 
[28:03] ¿no?  Pero  yo  te  diría  que  en  el  tercer
[28:05] 
[28:05] mes  ya  tenía  consciencia  de  que  esto  no
[28:07] 
[28:07] era  para  mí,  pero  bueno.  Ah,  ¿cómo  vas  a
[28:09] 
[28:10] dejar  el  trabajo  cuando  todo  el  mundo  lo
[28:11] 
[28:11] está  perdiendo?  No,  aguanté  un  poco  más
[28:15] 
[28:15] cobrando  bien.
[28:16] 
[28:16] Eh,  bueno,  relativamente  bien  para
[28:18] 
[28:19] alguien  que  acaba  de  salir  de  la
[28:20] 
[28:20] universidad,  pero  a  la  que  empieces  a
[28:22] 
[28:22] contar  las  horas  que  estás  haciendo  y
[28:23] 
[28:23] empiezas  a  hacer  números,  pues  eh
[28:25] 
[28:25] tampoco  también,  ¿no?  Y  y  bueno,  pues  a
[28:29] 
[28:29] partir  de  aquí  dices,  "Ah,  me  tengo  que
[28:31] 
[28:31] buscar  la  vida,  ¿no?  ¿Qué  vamos  a
[28:33] 
[28:33] hacer?"  no  había  muchas  oportunidades
[28:35] 
[28:35] atractivas  tampoco.  Entonces,  pues
[28:37] 
[28:37] también  hice  la  jugada  de,  hostias,
[28:39] 
[28:39] vamos  a  hacer  un  máster,  ¿no?  Eh,  un
[28:41] 
[28:41] poco  con  la  con  la  excusa,  ¿no?  Solo
[28:43] 
[28:43] para  profundizar  en  en  el  conocimiento
[28:46] 
[28:46] sobre  negocios,  sinceramente,  era  un
[28:48] 
[28:48] poco  la  excusa  para  salir  del  país  y
[28:51] 
[28:51] para  tener  otras  oportunidades  en  el
[28:52] 
[28:52] extranjero,  ¿no?  Y  bueno,  a  través  de
[28:55] 
[28:55] este  máster  me  fui  me  fui  a  Estados
[28:57] 
[28:57] Unidos,  me  fui  a  a  California,  primero
[29:00] 
[29:00] San  Francisco  y  luego  San  Diego.  O  sea,
[29:03] 
[29:03] el  máster  lo  haces,  dices,  a  través  del
[29:05] 
[29:05] máster  me  fui  allí.  ¿Por  qué?  Porque  te
[29:07] 
[29:07] apuntabas  aquí  al  máster  y  era
[29:09] 
[29:09] obligatorio  irte.
[29:10] 
[29:10] De  hecho,  era  un  máster  entre  tres
[29:11] 
[29:11] universidades.  Fue  la  primera  promoción,
[29:13] 
[29:13] nos  utilizaron  un  poco  como  conejillos
[29:15] 
[29:15] de  indias.  E  era  entre  tres
[29:17] 
[29:17] universidades,  Barcelona,  en  China,  en
[29:20] 
[29:20] Taiwán,  Taipei  y  San  Francisco.
[29:23] 
[29:23] Tres  universidades  jesuitas  eh  con  el
[29:26] 
[29:26] IQS
[29:28] 
[29:28] eh  que  fue  la  universidad  a  la  que  fui
[29:29] 
[29:29] yo.  Y  bueno,  era  la  primera  promoción,
[29:32] 
[29:32] ¿no?  Pude  sacar  un  buen  descuento.
[29:35] 
[29:35] Imagínate,  voy  a  mi  padre,  le  digo,
[29:36] 
[29:36] "Papá,  eh,  no  me  gusta  este  trabajo,
[29:40] 
[29:40] eh,  quiero  hacer  un  máster."
[29:43] 
[29:43] Eh,  y  me  dice,  "Muy  bien,  ¿te  lo  vas  a
[29:45] 
[29:45] pagar  tú?"  No.  Ah,  y  bueno,  espera  a  que
[29:47] 
[29:48] me  lo  pagases  tú  las  oportunó,
[29:52] 
[29:52] pero  bueno,  me  cogí  un  préstamo.
[29:55] 
[29:55] ¿Qué  valía  el  máster?
[29:57] 
[29:57] Pues  mira,  no  sé  si  debería  decir  esto,
[29:59] 
[30:00] pero  me  salió  por  cuatro  duros  porque
[30:01] 
[30:01] era  la  primera  promoción.  Ahora  como
[30:03] 
[30:03] digas  el  precio  te  van  a  dar  cera  porque
[30:05] 
[30:05] digas  lo  que  digas  ellos  están  ahí
[30:08] 
[30:08] esperando,
[30:09] 
[30:09] ¿eh?  Están  esperando  el  titular.  No  ha
[30:11] 
[30:11] dicho  cuatro  duros  y  ahora  está  todo  el
[30:13] 
[30:13] mundo.  Vamos  a  ver  cuántos  cuatro  duros
[30:16] 
[30:16] para  para  el  colega.  Venga,
[30:18] 
[30:18] a  ver,  un  máster  en  universidad  privada,
[30:21] 
[30:21] ¿no?  Normalmente  se  cuenta  por  lo  menos
[30:23] 
[30:23] por  las  decenas  de  miles  de  euros,  ¿no?
[30:25] 
[30:25] Empezando  por  ahí.  Eh,  y  me  salió  pues
[30:28] 
[30:28] eh  con  descuentos  muy  agresivos  porque
[30:31] 
[30:31] la  primera  promoción  y  otra  vez  conjillo
[30:34] 
[30:34] de  indias  por  unos  6,000  €  pero  bueno,
[30:36] 
[30:36] ya  no  era  tanto  el  coste  de  hacer  el
[30:38] 
[30:38] máster,  sino  el  coste  de  pues  mantenerte
[30:41] 
[30:41] mientras  estás  viviendo  en  otros  países
[30:44] 
[30:44] de  un  año,
[30:45] 
[30:45] eh,  de  un  año  y  medio,  sí,  en  en  tres
[30:47] 
[30:47] universidades,  ¿no?
[30:48] 
[30:48] Está  bien.  6000  año  y  medio.
[30:50] 
[30:50] Pavos  es  un  precio  razonable.  Sí,  sí,
[30:52] 
[30:52] pero  bueno,  el  préstamo  fue  unos  33000  €
[30:55] 
[30:55] ¿no?
[30:55] 
[30:55] Ah,  porque  claro,  te  pedías  el  préstamo
[30:57] 
[30:57] para  mantenerte  también.
[30:58] 
[30:58] Sí,  33000  pavos.
[31:00] 
[31:00] Sí,
[31:00] 
[31:00] pero  luego  pidió  más  pasta.
[31:02] 
[31:02] No,  no  pedí  más  pasta.  No  pedí  más
[31:03] 
[31:03] pasta.
[31:04] 
[31:04] Pero  has  dicho  que  necesitabas,  ¿no?
[31:05] 
[31:06] Bueno,  pues  [ __ ]  ¿traas  no?
[31:09] 
[31:09] Muy  bien,  muy  bien.  Esa  es  la  actitud,
[31:11] 
[31:11] amigo.  ¿Ves?  Este  este  es  X,  pero
[31:13] 
[31:13] tirando  ya  para  este  es  millenials,  pero
[31:15] 
[31:16] casi  casi  X.
[31:16] 
[31:16] Bueno,  poco  se  habla  de  que  ahora
[31:17] 
[31:17] quieren  están  fomentando,  ¿no?  Lo  de  una
[31:19] 
[31:19] paguita  a  los  niños.  para  que  paguita
[31:23] 
[31:23] dos
[31:23] 
[31:23] en  Estados  Unidos,  sí,
[31:25] 
[31:25] en  Estados  Unidos  básicamente  están
[31:27] 
[31:27] hablando  de  hacer  una  inversión  con  los
[31:29] 
[31:29] con  los  chavales  para  que  vaya  haciendo
[31:32] 
[31:32] pues  el  compounding  hasta  que  tengan  18
[31:34] 
[31:34] años.
[31:34] 
[31:34] Eso  es
[31:35] 
[31:35] sí  para  inflar  la  bolsa.
[31:37] 
[31:37] ¿Cómo  cómo  qué  [ __ ]  que  él  sabe  más?
[31:40] 
[31:40] Bueno,  el  Donald  Trump  ha  propuesto,
[31:42] 
[31:42] ¿no?,  que  haya  pues  una  especie  de
[31:43] 
[31:43] dividendo,  ¿no?,  para  los  chavales  desde
[31:46] 
[31:46] el  momento  en  que  nacen  y  que  bueno,
[31:48] 
[31:48] pues  este  dividendo  en  vez  de  que  sea
[31:50] 
[31:50] accesible,  pues  que  se  reinvierta  en  el
[31:52] 
[31:52] mercado,  me  imagino  en
[31:53] 
[31:53] el  dividendo  de  las  empresas  o  de
[31:56] 
[31:56] no  es  es  básicamente  un  dividendo  que  te
[31:57] 
[31:57] está  dando  el  gobierno,  ¿no?  Como  podría
[31:59] 
[31:59] ser  aquí  pues  una  paguita,  ¿no?  un  un
[32:03] 
[32:03] una  renta,  pero  que  en  vez  de  dártela
[32:06] 
[32:06] para  que  la  utilices  y  gastártela  en
[32:07] 
[32:08] cualquier  cosa,  pues  se  invierte,  ¿no?
[32:10] 
[32:10] Pues  en  un  en  un  índice  como  puede  ser
[32:12] 
[32:12] el  S&P  500,  ¿no?  Y  cuando  tengas  18
[32:14] 
[32:14] años,  pues  tienes  este
[32:16] 
[32:16] y  es  una  paguita  mensual,
[32:18] 
[32:18] ¿eh?  No,  no  sé  la  periodicidad.  Esto  es
[32:21] 
[32:21] una  de  estas  cosas  que  que  suelta  y  y
[32:24] 
[32:24] bueno,  tampoco  sabemos  dónde
[32:25] 
[32:25] es  que  si  eso  lo  aplicaras,  si  tú  le
[32:27] 
[32:27] pusieras  una  paguita  a  los  niños  desde
[32:29] 
[32:29] los  0  años  hasta  los  18  y  no  le  dejaras
[32:33] 
[32:33] [ __ ]  ese  dinero  hasta  los  65,  pagarían
[32:36] 
[32:36] la  la  de  esta.
[32:39] 
[32:39] Bueno,  eso  es  lo  que  quiere  hacer  con  la
[32:41] 
[32:41] cuenta  infantil,  ¿no?  Más  o  menos.
[32:43] 
[32:43] Oye,  o  si  lo  hicieras  con  las  pensiones,
[32:46] 
[32:46] ¿no?  No,  ya  pasa  que  chile,  ¿no?
[32:48] 
[32:48] Ese  melón,  ese  melón  aquí  no  lo  puedes
[32:51] 
[32:51] abrir,  ¿no?  Pero  que  que  que  muchas
[32:53] 
[32:53] veces  si
[32:54] 
[32:54] Pero,  ¿por  qué  no?  Es  es  una  lástima,
[32:55] 
[32:55] ¿eh?
[32:56] 
[32:56] Ah,  no,  no,  si  yo  si  yo  soy  de  abrirlo,
[32:58] 
[32:58] yo  creo  que  alguien  se  tiene
[32:59] 
[32:59] El  caso  es  que  si  abrimos  ese  melón,  tu
[33:00] 
[33:00] historia  no  se  abre.  Igual
[33:03] 
[33:03] si  tú  si  abrimos  ese  melón,  tú  vas  a
[33:05] 
[33:05] pasar  a  los  anales  de  BLV  llamándote  el
[33:07] 
[33:07] mudito,  ¿sabes?
[33:10] 
[33:10] Te  vamos  a  dar  el  teníamos  que  hacer  un
[33:13] 
[33:13] premio  premio  al  mudito  del  año,  ¿no,
[33:15] 
[33:15] amigo?  Eh,  traer  el  No  podemos.  Búscame
[33:19] 
[33:19] ahí  en  Amazon,  por  favor,  eh,  la  figura
[33:22] 
[33:22] del  mudito  este  de  Blancanieves.
[33:23] 
[33:23] Bueno,  escúchame,  que  me  he  montado  en
[33:25] 
[33:25] este  puente  me  he  montado  una  impresora
[33:26] 
[33:26] 3D  super  tocha  y  yo  imprimo  un  mudito.
[33:29] 
[33:29] Un  mudito.
[33:29] 
[33:29] Yo  imprimo  uno.
[33:30] 
[33:30] Oye,  pero  ¿qué  pasó  con  el  con  el
[33:32] 
[33:32] invitado  anterior?  Pobrecillo  que
[33:33] 
[33:33] Ah,  que  no  no  habló  pobre.  Solo  José
[33:35] 
[33:35] vino  muy  inspirado  ese  día  y  él  no
[33:37] 
[33:37] hablaba  y  se  juntaron  el  hambre  con  las
[33:40] 
[33:40] ganas  de  comer  y  se  lo  comió.
[33:44] 
[33:44] Aquí  está
[33:46] 
[33:46] y  aquí  está  el  amigo,  ¿sabes?
[33:47] 
[33:47] No,  pero  sí  que  hablaba,  tío.  Pasa  que
[33:49] 
[33:49] la  gente  me  me  da  cera  a
[33:52] 
[33:52] Me  gustaría  contar  las  palabras  de  de
[33:53] 
[33:53] Luis  Mae,
[33:54] 
[33:54] a  maldad.  A  maldad.  La  gente  me  da  cera
[33:55] 
[33:56] a  maldad,  pero  bueno,  no  pasa  nada.
[33:58] 
[33:58] Entonces,  eh,  los  33000  estuviste  ahí
[34:01] 
[34:01] dando  la  vuelta  con  tu  con  tu  novia,  que
[34:04] 
[34:04] ahora  es  tu  mujer.  Sí,
[34:06] 
[34:06] llevas  mucho  tiempo  con  tu  mujer,
[34:07] 
[34:07] entonces.
[34:07] 
[34:07] Sí,  llevo  15  años  ya.
[34:10] 
[34:10] Qué  guay.
[34:10] 
[34:10] 15  años  tenemos  una  hija  en  común.
[34:12] 
[34:12] Bueno,  volviendo
[34:14] 
[34:14] volviendo  al  tema  anterior,
[34:15] 
[34:15] no  sobraría  pasta,  ¿no?  De  los  33000.
[34:18] 
[34:18] No,  sobrón  un  duro.  No,  sobrón  duro,  te
[34:20] 
[34:20] aseguro,  ¿eh?  Pero  bueno,  ya  ya  está
[34:23] 
[34:23] bien  un  poco  el  el  sentir  la  la  presión
[34:26] 
[34:26] de,  hostias,  tengo  que  pagar  alquiler,
[34:28] 
[34:28] no  me  van  a  dar  un  duro,  esto  se  ha
[34:30] 
[34:30] acabado,  dentro  de  nada  tengo  que
[34:31] 
[34:31] empezar  a  pegar  el  a  pagar  el  préstamo
[34:33] 
[34:33] de  vuelta  y  durante  ese  periodo,  primero
[34:36] 
[34:36] donde  te  crees  que  vas  a  encontrar
[34:38] 
[34:38] trabajo  así  de  fácil  porque  oye,  tengo
[34:40] 
[34:40] el  máster,  estás  en  el  lugar  más
[34:42] 
[34:42] competitivo  del  mundo,  que  es  San
[34:43] 
[34:43] Francisco,  hay  mucha  gente  que  tiene  eh
[34:46] 
[34:46] no  solo  masters,  sino  que  ha  estado  en
[34:48] 
[34:49] IB  League,  ¿no?  pues  como  Stanford,
[34:52] 
[34:52] Berkley  y  otras  y  que  obviamente  son
[34:55] 
[34:55] nativos  y  que  te  pasan  por  la  mano,  por
[34:57] 
[34:57] la  cara  cuando  se  trata  del  del  idioma
[35:00] 
[35:00] nativo,  ¿no?  Y  del  contexto  de  la
[35:01] 
[35:01] cultura  que  es  super  importante,  ¿no?
[35:03] 
[35:03] Entonces,
[35:03] 
[35:03] ¿qué  tal  el  máster?  ¿Tienes  buenas
[35:04] 
[35:04] referencias?  ¿Te  gustó  el  invento  este
[35:06] 
[35:06] de  ir  por  países  y  tal?  E  es  chulo  un
[35:09] 
[35:09] poco,  cada  universidad  se  especializaba
[35:11] 
[35:11] en  lo  suyo,  ¿no?  Y  y  bueno,  la  verdad  es
[35:13] 
[35:13] que  la  calidad  de  los  profesores  las
[35:16] 
[35:17] sinceramente,  mira,  te  lo  digo,  por  lo
[35:20] 
[35:20] que  estoy  más  agradecido  del  máster,  eh,
[35:22] 
[35:22] fue
[35:26] 
[35:26] por  la  oportunidad  de  llegar  al  sitio
[35:29] 
[35:29] adecuado  y  más  adelante  también  conocer
[35:32] 
[35:32] a  ampliar,  ¿no?,  el  entorno  en  el  que  te
[35:34] 
[35:34] mueves,  ¿no?,  y  abrir  horizontes.  A
[35:37] 
[35:37] nivel  conocimiento,  hay  muy  pocas  cosas
[35:39] 
[35:39] que  uno  no  puede  aprender  por  sí  mismo
[35:41] 
[35:41] si  tiene  la  curiosidad  y  el  el  y  un  poco
[35:44] 
[35:44] la  motivación  de  hacerlo.  Eh,  por  puro
[35:47] 
[35:47] conocimiento  no  recomendaría  hoy  a  la
[35:50] 
[35:50] gente  hacer  el  máster.  ¿Por  qué  haces  un
[35:53] 
[35:53] MBA?  No,  pues  por  el  el  el  network  de
[35:57] 
[35:57] contactos  que  vas  a  hacer.  Y  sí,  no  hay
[36:00] 
[36:00] hay,  ostras,  la  calidad  de  la  educación
[36:01] 
[36:01] es  importante.  En  teoría,  por  eso  estás
[36:04] 
[36:04] pagando,  pero  te  diría  que  es  menos  del
[36:05] 
[36:05] 50%  de  la  ecuación,
[36:07] 
[36:07] ¿vale?  el  conocimiento  que  adquieras.  Ya
[36:10] 
[36:10] te  digo,  eh,  hoy  en  día  entre  los  chat
[36:12] 
[36:12] GPT  y  demás  y  el  contenido  que  tienes  de
[36:15] 
[36:15] manera  gratuita  a  tu  disposición  en
[36:17] 
[36:17] YouTube  o  en  cualquier  lado,
[36:20] 
[36:20] no  lo  pagues.  Si  no  lo  puedes  pagar,  no
[36:22] 
[36:22] lo  pagues,
[36:24] 
[36:24] ¿no?  Lo  muy  potente.  Además,
[36:26] 
[36:26] el  qué
[36:27] 
[36:27] muy  potente  lo  de  que  el  conocimiento  se
[36:29] 
[36:29] puede  encontrar  hoy  en  día  en  todas
[36:31] 
[36:31] partes.
[36:31] 
[36:31] Totalmente  a  GR.  Realmente  al  final  es
[36:34] 
[36:34] que  José  ha  comprado  parte  de  una
[36:36] 
[36:36] universidad,  él  tiene  un  máx.  Pero  si  yo
[36:39] 
[36:39] en  lo  dije  en  el  en  la  presentación  del
[36:42] 
[36:42] máster,  o  sea,  al  final  un  M  un  MBA  es
[36:45] 
[36:45] 50%
[36:46] 
[36:46] eh
[36:49] 
[36:49] abrirte  la  mente.  Bueno,  te  diría  que  yo
[36:51] 
[36:51] te  diría  33%  abrirte  la  mente  porque  hay
[36:54] 
[36:54] gente  que  viene  muy  cerrada  dentro  de  su
[36:57] 
[36:57] de  su  nicho,  ¿no?  Entonces,  por  eso  es
[36:58] 
[36:58] muy  importante  balancear  muy  bien  que
[37:00] 
[37:01] tengas  diferentes  perfiles,  gente  de
[37:03] 
[37:03] marketing,  gente  de  recursos  humanos,
[37:04] 
[37:04] gente  de  CEOS,  ¿sabes?  que  que  los
[37:06] 
[37:06] tengas  un  poco  balanceados  para  que,
[37:08] 
[37:08] [ __ ]  puedas  pensar  desde  el  mismo
[37:10] 
[37:10] problema,  desde  varios  puntos  de  vista  y
[37:12] 
[37:12] abrirte  la  mente.  El  segundo  30%
[37:15] 
[37:15] seguramente  es  networking  y  el  tercer
[37:17] 
[37:17] 30%  es  conocimiento.  O  sea,  sí,
[37:19] 
[37:20] totalmente  de  acuerdo.  Pasa  que  cuanto
[37:22] 
[37:22] más  eh  práctico  intentes  poner  problemas
[37:26] 
[37:26] reales,  ¿sabes?  que  te  puedas  encontrar.
[37:28] 
[37:28] O  sea,  a  mí  una  de  las  cosas  que  más  me
[37:29] 
[37:29] chocó  haciendo  en  ingeniería  es  que  yo
[37:31] 
[37:31] salí  y  me  daban  capacidades  como  para
[37:34] 
[37:34] firmar  un  puente  y  nunca  me  ayudaron  a  a
[37:38] 
[37:38] calcular  la  estructura  de  un  puente,
[37:39] 
[37:39] ¿sabes?  Y  yo  dije,  "Hostia,  tío,  aquí
[37:41] 
[37:41] hay  un  problema,  ¿sabes?  Porque  siempre
[37:43] 
[37:43] necesitas  un  pequeño  empujón  al
[37:44] 
[37:44] principio  para  que  te  enseñen  a  hacer
[37:46] 
[37:46] mínimamente  las  cosas,  ¿no?  Y  puedes
[37:49] 
[37:49] buscarte  la  vida  y  todo  lo  que  tú
[37:50] 
[37:50] quieras,  pero  [ __ ]  si  estás  en  la
[37:52] 
[37:52] universidad  y  tienes  tiempo  para  que  te
[37:54] 
[37:54] lo  expliquen,  mejor  con  una  base,  ¿no?
[37:56] 
[37:56] Sí,  sí.  Mira,  estábamos  hablando  justo
[37:58] 
[37:58] antes.  Yo  creo  que  la  educación  este
[38:01] 
[38:01] formato  de  carreras  de  4  años,  en  mi
[38:03] 
[38:03] opinión,  está  obsoleto.  está  obsoleto
[38:06] 
[38:06] por  la  velocidad  en  la  que  eh  cambia  el
[38:10] 
[38:10] el  conocimiento  y  porque  no  es
[38:12] 
[38:12] necesario,  por  ejemplo,  carreras,  oye,
[38:14] 
[38:14] si  estamos  hablando  de  medicina,  pues
[38:16] 
[38:16] quizás  tiene  todo  el  sentido  eh  que  te
[38:18] 
[38:18] hagas  los  años  que  tienes  que  hacer  eh
[38:20] 
[38:20] con  tus  prácticas  y  demás,  pero  si
[38:21] 
[38:21] estamos  hablando,
[38:22] 
[38:22] esperemos  esperemos  aquí  3  años  con  la
[38:25] 
[38:25] si  tiene  sentido  memorizarte
[38:27] 
[38:27] eh  un  libro  de  medicina  de  arriba  a
[38:30] 
[38:30] abajo,  ¿sabes?
[38:31] 
[38:31] aún  más  en  otros  campos,  por  ejemplo,
[38:34] 
[38:34] como  administración  y  dirección  de
[38:35] 
[38:35] empresas  o  negocios,  eh  economía,  eh  yo
[38:39] 
[38:39] siento  que  la  mitad  es  paja.  La  mitad  es
[38:43] 
[38:43] paja  para  llenar  cuatro  o  5  años  e  donde
[38:46] 
[38:46] la  gente  pues  sigue  pagando  y  donde  un
[38:48] 
[38:48] poco  alimentas  este  sistema,  ¿no?,  que
[38:50] 
[38:50] tiende  a  expandirse  y  siempre  a  querer
[38:53] 
[38:53] hacerse  más  grande.  Y  en  cambio  hacer
[38:55] 
[38:55] pues  oye,  dos  años  de  conocimiento
[38:57] 
[38:57] intensivo  y  luego  al  mejor  pues  dos  años
[39:01] 
[39:01] de  prácticas,  ¿no?  Donde  tienes  la
[39:03] 
[39:03] oportunidad  de  exponerte  pues  a  cosas
[39:05] 
[39:05] interesantes.
[39:06] 
[39:06] Te  estás  te  estás  mojando  un  montón,
[39:07] 
[39:07] tío,  porque
[39:08] 
[39:08] demasiado  quizás,
[39:09] 
[39:09] ¿no?  Te  lo  digo  porque,  a  ver,  yo  soy
[39:10] 
[39:10] muy  yo  tengo  una  idea  muy  clara  de  lo
[39:13] 
[39:13] que  tienen  que  ser  las  prácticas,
[39:14] 
[39:14] ¿sabes?  Y  y  va  totalmente  en  contra
[39:17] 
[39:17] hacia  donde  nos  está  llevando  la  la
[39:20] 
[39:20] legislación.  Y  yo  hay  veces  que
[39:21] 
[39:21] reflexiono,  digo,  quizás  esté
[39:23] 
[39:23] equivocado,  tío.  Pero  pero  yo  creo  que
[39:25] 
[39:25] una  de  las  cosas  que  más  caras  hay  y  que
[39:28] 
[39:28] el  sistema  educativo  lo  reconoce  es  la
[39:30] 
[39:30] formación,  ¿no?  La  formación  de  por  sí
[39:31] 
[39:31] es  cara,  ¿no?  Entonces  tú  te  vas  a  un
[39:33] 
[39:33] sitio  a  aprender  y  te  cobran
[39:35] 
[39:35] y  tú  te  vas  a  una  empresa  a  aprender  y
[39:37] 
[39:37] te  pagan.  digo,  "Hostia,  ahí  pasa  algo,
[39:40] 
[39:40] ¿no?  Porque  porque  cuando  tú  llegas  de
[39:42] 
[39:42] la  facultad  a  ejercer  de  un  trabajo  no
[39:45] 
[39:45] tienes  ni  [ __ ]  idea."  Y  eso  ya  te  lo
[39:46] 
[39:46] digo  yo,  que  yo  he  salido  de  la
[39:47] 
[39:47] universidad  y  no  tenías  ni  [ __ ]  idea.
[39:49] 
[39:49] Entonces,  los  tres  primer  los  tres
[39:51] 
[39:51] primeros  meses  estás  viendo  moscas,
[39:53] 
[39:54] ¿sabes?  Entonces,  eh  y  los  tres
[39:56] 
[39:56] siguientes  empiezas  a  hacer  algo,  pero
[39:58] 
[39:58] claro,  eh  eh  eso  tiene  que  recaer  sobre
[40:01] 
[40:01] la  espalda  del  empresario.  Bueno,  pues
[40:03] 
[40:03] si  hemos  decidido  que  sí,  pues  algo
[40:06] 
[40:06] tendremos  que  bonificar  al  empresario
[40:09] 
[40:09] para  que  pueda  dar  una  formación
[40:10] 
[40:10] correcta.  O  sea,  yo  creo  que  hay  parte
[40:12] 
[40:12] de  la  formación  que  la  culmina  la
[40:13] 
[40:14] empresa.  Eso  es  así  siempre.
[40:16] 
[40:16] Entonces  esa  esa  formación  podemos
[40:18] 
[40:18] decidir  si  queremos  que  sea  de  calidad  o
[40:20] 
[40:20] que  sea  una  formación  de  [ __ ]  Si  tú
[40:22] 
[40:22] haces  que  ese  tío  vaya  cobrando  por
[40:25] 
[40:25] formarse  y  cobrando  mucho,  pues  la
[40:28] 
[40:28] formación  que  va  a  recibir  pues  será
[40:30] 
[40:30] mucho  peor  que  si  ese  tío  va  cobrando
[40:33] 
[40:33] menos.  Yo  no  te  digo  que  no  cobren,  eh,
[40:34] 
[40:34] pero  pero  lo  que  no  puedes  pretender  es
[40:37] 
[40:37] que  un  tío  que  no  sabe  cobre  lo  mismo
[40:38] 
[40:38] que  un  oficial  de  primera,  porque
[40:40] 
[40:40] entonces  obviamente  el  día  que  entra  ese
[40:42] 
[40:42] tío  por  la  puerta  eh,  pues  el  empresario
[40:45] 
[40:45] tiene  que  sacar  rendimiento  de  ese  tío
[40:47] 
[40:47] porque  si  no  se  arruina.  Entonces,
[40:49] 
[40:49] [ __ ]  si  es  parte  y  entendemos  que  es
[40:52] 
[40:52] parte  de  la  formación,  ¿no?  No  vas  a
[40:54] 
[40:54] estar  formándote  toda  la  vida,  pero  hay
[40:55] 
[40:55] una  parte  que  es  llegada  a  la  a  la  de  de
[40:59] 
[40:59] tu  de  tus  ciclos  formativos  o  de  tu
[41:02] 
[41:02] universidad  y  tal  y  aterrizaje  en  la
[41:03] 
[41:03] empresa,  pues  oye,  lo  ponemos  como  curso
[41:06] 
[41:06] electivo  y  estás  pagando  por  ello,  que
[41:08] 
[41:08] es  lo  que  pasa  en  la  universidad,  ¿no?
[41:10] 
[41:10] que  que  tú  sigues  pagando  la  universidad
[41:12] 
[41:12] y  estás  haciendo  prácticas  y  o  si  estás
[41:15] 
[41:15] en  la  empresa,  pues  algo  tendremos  que
[41:16] 
[41:16] primar  para  que  esa  formación  sea  de
[41:18] 
[41:18] calidad,  tío.  Pero  es  que  yo  creo  que
[41:21] 
[41:21] sopa  y  boba  no  se  puede.
[41:22] 
[41:22] Y  no  solo  eso,  no  solo  lo  veo,  sino  que
[41:24] 
[41:24] te  lo  doblo,  ¿no?  Ahora  con  el  la
[41:26] 
[41:26] errupción  de  la  inteligencia  artificial
[41:28] 
[41:28] a  José,  el  problema  es  que
[41:31] 
[41:31] eh  por  el  motivo  en  que  antes
[41:33] 
[41:33] contratabas  a  un  perfil  junior,  ¿no?  un
[41:35] 
[41:35] poco  pues  para  hacer  esas  tareas
[41:37] 
[41:37] operativas  donde  también  le  das
[41:38] 
[41:38] oportunidad  de  ir  conociendo  la
[41:40] 
[41:40] profesión,  de  irse  formándose,  etcétera,
[41:42] 
[41:42] etcétera.  Ahora  lo  puedes  automatizar.
[41:44] 
[41:44] Efectivamente.
[41:45] 
[41:45] Entonces,  esto  es  una  barrera  de  entrada
[41:46] 
[41:46] para  la  gente  joven  que  la  verdad
[41:50] 
[41:50] asusta.  Habrán  aquellos,  como
[41:51] 
[41:51] comentábamos  antes,  que  ostras,  son
[41:54] 
[41:54] tienen  una  curiosidad  innata,  son
[41:56] 
[41:56] autodidactas  y  y  su  capacidad  de
[41:58] 
[41:58] aprendizaje  por  su  cuenta  es  muy
[42:00] 
[42:00] elevada,  pero  la  mayoría  de  la  gente  no
[42:02] 
[42:02] es  así,  ¿no?
[42:03] 
[42:03] 90%  no  es  así.
[42:05] 
[42:05] Entonces,  ¿qué  qué  hacemos  un  poco  para
[42:07] 
[42:07] anticiparnos  a  a  ese  problema  que  nos
[42:10] 
[42:10] vamos  a  encontrar,  a  esa  dificultad
[42:11] 
[42:11] añadida?  Ya  les  decía,  yo  salí  en  en  la
[42:14] 
[42:14] crisis  del  2008,  ¿no?,  al  mercado
[42:16] 
[42:16] laboral,
[42:17] 
[42:17] pero  los  chavales  que  están  saliendo
[42:19] 
[42:19] ahora  y  en  los  próximos  años  eh  yo  creo
[42:21] 
[42:21] que  se  encuentran  con  un  reto  más  grande
[42:23] 
[42:23] que  el  que  me  encontré  yo.
[42:25] 
[42:25] Yo  creo  que  que  teníamos  ese  problema
[42:27] 
[42:27] solucionado  en  el  pasado  con  la  figura
[42:29] 
[42:29] del  aprendiz.  Ya  no  te  digo  solamente  de
[42:32] 
[42:32] las  carreras  técnicas,  sino  de  los
[42:33] 
[42:33] oficios,  ¿sabes?  El  aprendiz  era  una
[42:36] 
[42:36] figura  que  hacía  que  que  la  incursión  de
[42:38] 
[42:38] las  personas  jóvenes  en  el  puesto  de
[42:40] 
[42:40] trabajo  fuera  mucho  más  fluida.  O  sea,
[42:42] 
[42:42] ahora  yo  lo  que  veo  es  que  esta  política
[42:46] 
[42:46] lo  que  hace  es  eh  genera  una  barrera  de
[42:48] 
[42:48] entrada  de  los  chavales  jóvenes  muy
[42:50] 
[42:50] bestia  y  eso  genera  paro  juvenil.
[42:52] 
[42:52] Entonces,  oye,  a  mí  que  me  lo  expliquen,
[42:53] 
[42:53] pero  a  mí  mi  sentido  común  me  dice  girar
[42:56] 
[42:56] para  el  otro  lado,  porque  claro,  cuando
[42:57] 
[42:57] te  giras  para  el  otro  lado  y  dices,
[42:58] 
[42:59] mira,  lo  fácil  es  lo  otro,  ¿no?  Que  es
[43:00] 
[43:00] darle  la  posibilidad  a  un  chaval  y
[43:02] 
[43:02] formarlo  a  cambio  de  que  no  pague,  pero
[43:05] 
[43:05] pero  no  cobre  un  pastizal,  ¿vale?  Eh,
[43:08] 
[43:08] cuando  tú  dices  eso  y  lo  dices  en
[43:10] 
[43:10] público,  te  tachan  de  explotador,  de  no
[43:12] 
[43:12] es  que  te  quieres  aprovechar  del  chaval.
[43:14] 
[43:14] No,  no  me  quiero  aprovechar  del  chaval,
[43:15] 
[43:15] es  que  el  chaval  eh,  es  una  relación
[43:17] 
[43:17] bilateral.  El  chaval  también  se  está
[43:19] 
[43:19] aprovechando  de  formarse  de  la  empresa.
[43:21] 
[43:21] Obviamente  con  30  años  no  te  puedes
[43:22] 
[43:22] estar  formando,  eh,  también  te  lo  digo.
[43:24] 
[43:24] O  sea,  todo  tendría  que  tener  su  límite,
[43:26] 
[43:26] pero  macho,  o  sea,  la  figura  del
[43:28] 
[43:28] aprendiz  debería  recuperarse.
[43:30] 
[43:30] Yo  sí,  sí,  es  verdad.
[43:32] 
[43:32] para  no  para  quizás  poner  un un  poco  de
[43:35] 
[43:36] de  contrapeso.  Sí,  es  verdad  que  existen
[43:38] 
[43:38] aquellos  perfiles  que  realmente  se
[43:40] 
[43:40] aprovechan  y  que  acaban  utilizando,
[43:42] 
[43:42] ¿no?,  la  excusa  que  podría  ser  el
[43:44] 
[43:44] aprendiz  para  acabar  encontrando  pues
[43:47] 
[43:47] mano  de  obra  eh  barata  cuando  esa
[43:49] 
[43:49] persona  realmente  está  haciendo  un
[43:51] 
[43:51] trabajo  y  y  sigue  siendo  válido  lo  que
[43:53] 
[43:53] has  dicho  anteriormente.  Entonces,  ¿cómo
[43:55] 
[43:55] puedes  mantener  un  poco  el  balance  entre
[43:57] 
[43:57] si  realmente  estás  formando  a  alguien,
[44:00] 
[44:00] no?  hacia  eh  pues  eh  una  profesión,  no
[44:03] 
[44:03] tiene  por  qué  ser  algo  necesariamente  cl
[44:05] 
[44:05] yo  creo  que  el  mismo  mercado  lo  regula.
[44:07] 
[44:07] Tú  tú  eres  empresario  y  me  llamas  y  yo
[44:10] 
[44:10] soy  tu  aprendiz  y  estoy  un  año  y  estoy
[44:12] 
[44:12] haciendo  muebles  y  y  estoy  haciendo
[44:14] 
[44:14] muebles  porque  ya  sé  hacer  muebles.
[44:17] 
[44:17] O  sea,  no  te  preocupes,  es  que  me  giro  y
[44:19] 
[44:19] me  voy  al  de  al  lado  y  digo,  ellos  se  ha
[44:21] 
[44:21] hacer  muebles  y  y  me  van  a  contratar,
[44:23] 
[44:23] ¿sabes?  Porque  hay  una  falta  de
[44:25] 
[44:25] profesionales  tan  alta  que  que  a  la  que
[44:29] 
[44:29] a  la  que  tú  no  cuides  al  chaval  ese,  eh,
[44:31] 
[44:31] si  realmente  sabe  hacer,  vas  a  ser  tú  el
[44:33] 
[44:33] que  le  vas  a  subir  el  sueldo,  porque  si
[44:35] 
[44:35] no  se  te  va  a  ir,  ¿sabes?  Entonces,  yo
[44:36] 
[44:36] creo  que  ese  ese  el  mercado  ahí
[44:39] 
[44:39] autorregula  bastante,  pero  vamos,  yo
[44:42] 
[44:42] recibo  muchas  críticas  por  esto,  eh,  y
[44:44] 
[44:44] me  ha  parecido  valiente  por  tu  parte  que
[44:46] 
[44:46] que  te  posiciones.
[44:49] 
[44:49] Bueno,  no  sé,  es  que  lo  lo  vivo  lo  vivo
[44:51] 
[44:51] en  en  en  el  departamento  de  marketing,
[44:54] 
[44:54] una  empresa,  lidero  parte  del  del  equipo
[44:57] 
[44:57] de  marketing  y  y  ostras,  podemos  hacer
[45:01] 
[45:01] el  tres  veces  más  trabajo  al  que
[45:02] 
[45:02] hacíamos  antes,  ¿no?  a  través  de  la
[45:04] 
[45:04] inteligencia  artificial.  Los  diseñadores
[45:06] 
[45:06] si  antes  pues  tenían  capacidad  de  hacer
[45:08] 
[45:08] pues  x  diseños  con  xidad
[45:11] 
[45:11] pues  ahora  utilizando  esta  herramienta  o
[45:13] 
[45:13] la  otra  pues  eh  lo  triplican.  ¿Qué
[45:15] 
[45:15] quiere  decir?  Se  cura  como  empresa  crece
[45:17] 
[45:17] un  50%.  Antes  pues  un  poco  la  la
[45:20] 
[45:20] dinámica  era,  bueno,  pues  vamos  a
[45:22] 
[45:22] incrementar  plantilla  en  un  20%.
[45:25] 
[45:25] Pero  ahora  no  es  necesario  tener  a
[45:27] 
[45:27] tantos  diseñadores,  no  no  que
[45:29] 
[45:29] necesitemos  reducir  plantilla  ni  mucho
[45:30] 
[45:30] menos,  sino  simplemente  que  no
[45:32] 
[45:32] necesitamos  contratar  a  tantos,  ¿no?
[45:35] 
[45:35] Eh,  entonces,  ¿cuáles  son  los  perfiles  a
[45:38] 
[45:38] los  que  está  impactando  esto  más?  pues  a
[45:40] 
[45:40] los  perfiles  más  jóvenes,  ¿no?  Hay  que
[45:43] 
[45:43] hace  algo,  ¿no?  Y  y  pues  simplemente
[45:45] 
[45:45] dejar  pasar  el  tiempo  no  lo  va  a
[45:46] 
[45:47] arreglar,  ¿no?  No  no  no  digo  tener  la
[45:48] 
[45:48] solución,  pero  sí  veo,  ¿no?  Quizás  esa  e
[45:53] 
[45:53] esa  dinámica  entre  lo  que  es  una  lo  que
[45:55] 
[45:56] es  una  institución  eh  que  te  educa  y  y
[45:58] 
[45:59] la  conexión  con  con  la  empresa,  ¿no?
[46:01] 
[46:01] Donde  se  puede  hacer  este  híbrido  entre
[46:04] 
[46:04] estudiar  y  tener  una  formación  práctica
[46:06] 
[46:06] de  lo  que  haces.  Mm.  Si  no  no
[46:10] 
[46:10] no no  está  claro.  Y  entonces,  volviendo
[46:12] 
[46:12] a  la  historia,  eh,  ¿dónde  te  metes  en  tu
[46:15] 
[46:15] primer  trabajo?  Pues  mira,  mi  primer
[46:17] 
[46:17] trabajo  fue  una  startup  e  de
[46:20] 
[46:20] auriculares,  ¿no?  Que  quería  crear  pues
[46:23] 
[46:23] un  poco,  no  sé  si  te  acuerdas  de  Beach
[46:25] 
[46:25] by  Dre,
[46:26] 
[46:26] una  empresa  de  B  que  en  su  momento  fue
[46:28] 
[46:28] muy  famosa,  pues  el  hijo  del  fundador
[46:30] 
[46:30] eh  le  dio  por  montar  una  una  nueva
[46:33] 
[46:33] empresa,  ¿no?  Se  peleó  con  el  señor  Dre
[46:35] 
[46:35] al  The  Beits,
[46:36] 
[46:36] sí,  Kevin  Lee,  que  era  el  hijo  de
[46:38] 
[46:38] fundador  de  Monster  Cable.  Esta  era  la
[46:40] 
[46:40] empresa  que  les  fabricaba  los
[46:42] 
[46:42] auriculares  a  Beach  Byre,  ¿no?  Que  les
[46:45] 
[46:45] estaba  haciendo  pues  todo  el
[46:47] 
[46:47] manufacturing  en  China  y  y  bueno,  pues
[46:51] 
[46:51] decidió  montar  con  con  un  compañero
[46:53] 
[46:53] Sethcoms  eh  una  startup  eh  de
[46:57] 
[46:57] auriculares,  ¿no?  Y  bueno,  la  verdad
[47:00] 
[47:00] esta  fue  las  primeras  donde  estaba
[47:03] 
[47:03] buscando  trabajo,  necesitaba  conseguir
[47:05] 
[47:05] la  credibilidad  y  no  lo  encontraba  en
[47:07] 
[47:08] ese  momento.  trabajé  gratis  durante  3
[47:10] 
[47:10] meses,  eh,  pues  simplemente  para  poder
[47:12] 
[47:12] poner  ese  logo  en  mi  resuelve.  La  verdad
[47:15] 
[47:15] era  era  la  etapa  en  la  que  estaba,  ¿no?
[47:17] 
[47:17] Y  gracias  a  eso  pude  entrar  en  Sony,  eh,
[47:20] 
[47:20] pues  tres  meses  después,  ¿no?  Por  haber
[47:23] 
[47:23] coincidido  estar  en  la  misma  industria  y
[47:25] 
[47:25] por  y  eso  es  un  poco  lo  que  lo  que  me
[47:27] 
[47:27] llevó  a  San  Diego,  California.  Ahí  me
[47:29] 
[47:29] pasé  4  años.
[47:30] 
[47:30] Pero  estuviste  3  meses  en  la  startup.
[47:33] 
[47:33] Luego  pasas  a  Sony.
[47:33] 
[47:33] Mes  Sí.
[47:34] 
[47:34] ¿Y  qué  pasó  en  la  startup?  ¿Por  qué  no
[47:35] 
[47:35] te  quedaste  en  la  startup?
[47:36] 
[47:36] Porque  vino  Sony,  me  pagaba.
[47:39] 
[47:39] amigo.
[47:39] 
[47:39] Sí,  sí,  sí,  sí.
[47:41] 
[47:41] Pues  es  esto  es  fruto  del  ejemplo  de  lo
[47:43] 
[47:43] que  te  estoy  diciendo.
[47:44] 
[47:44] Bueno,  claro,  es  que  es  lo  mismo  que  has
[47:45] 
[47:45] dicho  tú,
[47:46] 
[47:46] lo  que  le  pasó  a  él.
[47:46] 
[47:47] Se  hacer  muebles,  viene  Sony.
[47:48] 
[47:48] Efectivamente,  oye,  est  aquí,  soy  un  tío
[47:51] 
[47:51] con  actitud  porque  estoy  aquí  currando
[47:53] 
[47:53] sin  cobrar  y  encima  sé  hacerlo  ya,  ¿no?
[47:55] 
[47:55] Porque  ya  llevo  tres  mesecitos,  tal,
[47:57] 
[47:57] pues  viene  otro  y  te  paga  y  entonces  el
[47:59] 
[47:59] de  la  startup  se  queda  con  cara  de
[48:00] 
[48:00] [ __ ]
[48:01] 
[48:01] Y  hacías  lo  mismo  en  Sony  que  en  la
[48:03] 
[48:03] startup  esta.  No,  me  ficharon  como
[48:05] 
[48:05] primero  analista  de  mercadeo,  pero  al
[48:07] 
[48:07] cabo  de  un  año  me  promocionaron  a  a
[48:09] 
[48:09] Product  Manager  y
[48:10] 
[48:10] que  es  una  lista  de  una  analista  de
[48:11] 
[48:12] mercadeo.
[48:12] 
[48:12] Bueno,  pues  es  el  es  el  tío.  Mi  función
[48:14] 
[48:15] básicamente  era  analizar  los  datos
[48:17] 
[48:17] dentro  de  lo  que  es  el  espacio  digital,
[48:18] 
[48:18] donde  pues  obviamente  había  hay  muchos
[48:21] 
[48:21] datos  y  los  departamentos  de  marketing
[48:23] 
[48:23] pues  en  ese  momento  tampoco  estaban
[48:24] 
[48:24] preparados,  no  tenían  quizás  la
[48:26] 
[48:26] capacidad  pues  de  hacer  un  análisis
[48:28] 
[48:28] sofisticado  para  la  toma  de  decisiones,
[48:30] 
[48:30] ¿no?  Y  estos  departamentos  aún  se
[48:32] 
[48:32] guiaban  pues  más  por  la  intuición  que  eh
[48:35] 
[48:35] por  por  lo  que  el  el  el  negocio
[48:38] 
[48:38] necesitaba.  Y  esa  fue  mi  oportunidad  y
[48:41] 
[48:41] yo  realmente  me  interesaba  quizás  un
[48:43] 
[48:43] poco  más  la  parte  de  branding,  la  parte
[48:45] 
[48:45] más  creativa,  pero  se  me  daban  bien  los
[48:47] 
[48:47] números.  al  final  pues  venía  de  no  de
[48:50] 
[48:50] este  de  este  sector.  Esta  fue  mi  primera
[48:52] 
[48:52] experiencia  en  España  y  y  bueno,  vi  una
[48:55] 
[48:55] oportunidad  por  este  lado.  Eh,  me
[48:58] 
[48:58] promocionaron  pues  al  al  cerca  de  un  año
[49:01] 
[49:01] después  y  un  poco  mi  rol  era  el  de
[49:05] 
[49:05] maximizar  la  contribución  de  beneficio  y
[49:07] 
[49:08] era  interesante  porque  te  permitía
[49:09] 
[49:10] mezclar  un  poco  el  marketing  con  el
[49:11] 
[49:12] negocio,  ¿no?  Tenía  cuatro  herramientas
[49:14] 
[49:14] a  mi  disposición.  Una  era  el
[49:17] 
[49:17] la  planificación  de  la  cantidad  de
[49:20] 
[49:20] ordenadores  que  había  que  fabricar,
[49:22] 
[49:22] ¿no?,  para  estos  países  de
[49:23] 
[49:23] Latinoamérica,  eh,  en  los  para  los  que
[49:26] 
[49:26] era  responsable.  Si  me  paso  con  la
[49:28] 
[49:28] planificación,  vamos  a  tener  que  reducir
[49:30] 
[49:30] precios  y  eso  me  reduce  la  contribución
[49:32] 
[49:32] de  beneficio  total.  Si  me  quedo  corto,
[49:34] 
[49:34] hay  un  coste  de  oportunidad.  Luego  tenía
[49:37] 
[49:37] el  precio,  ¿no?  Eh,  no,  obviamente  si  te
[49:40] 
[49:40] pasas  de  precio  la  la  demanda  se  va  a
[49:44] 
[49:44] reducir.  Si  me  quedo  corto,  pues  hay
[49:46] 
[49:46] otro  coste  de  oportunidad.  Luego  estaba
[49:48] 
[49:48] la  configuración  del  producto,  ¿no?  La
[49:51] 
[49:51] configuración  del  producto,  tras,  si  le
[49:53] 
[49:53] pones  más  memoria,  eh,  pues  o  o  un  CPU
[49:57] 
[49:57] más  potente  o  eh  pues  básicamente  va  a
[50:02] 
[50:02] ser  más  o  menos  atractivo  para  un  perfil
[50:04] 
[50:04] de  consumidor  o  u  para  otro,  ¿no?
[50:06] 
[50:06] Entonces,  hay  que  entender  muy  bien  en
[50:08] 
[50:08] cada  uno  de  los  mercados  cuáles  son  las
[50:09] 
[50:09] tendencias  y  qué  es  lo  que  es  atractivo.
[50:11] 
[50:11] Y  a  partir  de  aquí,  pues  el  objetivo  es
[50:14] 
[50:14] maximizar  el  output  final  de
[50:16] 
[50:16] contribución  de  beneficio  para  estos
[50:18] 
[50:18] cuatro  mercados  de  Latinoamérica.
[50:20] 
[50:20] Entonces,  bueno,  quizás  demasiado
[50:22] 
[50:22] responsabilidad  para  un  chaval  que  tenía
[50:23] 
[50:23] lo  hacías  tú,
[50:24] 
[50:24] o  sea,  tú  decides  cuántas  RAM  tiene  que
[50:26] 
[50:26] llevar  un  portátil.
[50:27] 
[50:27] Eh,  sí.  Bueno,  a  ver,  mi  rol  desde  San
[50:29] 
[50:29] Diego,  eh,  yo  tenía  dentro  de  los  países
[50:32] 
[50:32] a  a  cada  en  cada  uno  de  los  países  a  un
[50:35] 
[50:35] equipo  pues  de  cinco  personas  que
[50:37] 
[50:37] estaban  pues  a  pie  de  calle,  que  se  iban
[50:39] 
[50:39] a  visitar  las  tiendas,  que  me  estaban
[50:41] 
[50:41] haciendo  fotos  eh  de  las  ofertas  que
[50:43] 
[50:44] está  haciendo  la  competencia  para  tener
[50:45] 
[50:45] el  pulso  del  mercado  y  poder  reaccionar
[50:47] 
[50:47] rápido,  ¿no?  Cuando  las  cosas  cuando  las
[50:49] 
[50:50] cosas  cambian.  Em,  y  sí,  quizás  es
[50:54] 
[50:54] demasiada  responsabilidad  para  un  chaval
[50:56] 
[50:56] de  que  no  sé  que  tenía  27,  28  años,
[50:59] 
[50:59] nunca  había  llevado  a  nadie,  nunca  había
[51:01] 
[51:01] dirigido  a  nadie  y  de  repente  pues  tenía
[51:04] 
[51:04] 25  personas  eh  a  mi  cargo  que  o  que
[51:07] 
[51:07] coordinaba,  ¿no?
[51:10] 
[51:10] Pero  bueno,  es  parte  del  es  parte  del
[51:13] 
[51:13] aprendizaje  así  un  poco  un  poco
[51:14] 
[51:14] hardcore,  aprendiendo  en  el  trabajo
[51:16] 
[51:16] y  la  entrevista  y  todo  eso,  ¿cómo  fue?
[51:18] 
[51:18] Es  decir,  o  sea,  tú  estabas  en  la
[51:19] 
[51:19] startupa,  llega  Sony,  te  ficha,  pero  no
[51:22] 
[51:22] entiendo  por  qué  te  ficha.  Entiendo  que
[51:23] 
[51:24] tú  levantaste  en  algún  momento  la  mano  o
[51:25] 
[51:25] pusiste  el  currículum  en  algún  lado  y  te
[51:27] 
[51:27] vieron.
[51:27] 
[51:27] Mira,  sí.  Bueno,  seguramente
[51:30] 
[51:30] se  postuló  por  Infoobs,
[51:32] 
[51:32] se  puso  puso  puso  un  anuncio  en  Infojobs
[51:36] 
[51:36] y
[51:37] 
[51:37] y  alguien  de  Santiago  dijo,  "Míralo  en
[51:39] 
[51:39] Infobes,  ¿sabes?"
[51:42] 
[51:42] Y
[51:43] 
[51:43] este  no  he  conocido  al  CEO  de  Infoshops.
[51:45] 
[51:45] Este  este  me  lo  he  perdido.  No,  no.  No,
[51:48] 
[51:48] no  existe  Infoyobsen  en  Santiago.
[51:49] 
[51:49] No,  no,  no.  Esto  es  esto  es  de  es  de
[51:52] 
[51:52] aquí,  ¿no?
[51:52] 
[51:52] Español.
[51:53] 
[51:53] Pero  ves,  el  punto  anterior  que  llamar
[51:55] 
[51:55] al  CEO  para  que
[51:57] 
[51:57] el  el  punto  anterior,  las  startups  no
[51:59] 
[51:59] valoran  la  educación.  Yo,  por  ejemplo,
[52:01] 
[52:02] en  secura  me  da  exactamente  igual  donde
[52:04] 
[52:04] hayan  estudiado,  exactamente  igual.  me
[52:07] 
[52:07] importa  lo  que  has  hecho  y  la  persona
[52:09] 
[52:09] que  tengo  delante  y  sus  aptitudes,  eh
[52:12] 
[52:12] sus  capacidades  y  su  encaje  cultural
[52:15] 
[52:15] dentro  de  la  empresa,  pero  es
[52:17] 
[52:17] absolutamente  irrelevante  donde  hayan
[52:18] 
[52:18] estudiado.  Eh  en  una  gran  empresa  es
[52:21] 
[52:21] distinto,  ¿no?  Por  ejemplo,
[52:23] 
[52:23] [ __ ]  pero  Secura  es  una  gran  empresa,
[52:24] 
[52:24] ¿eh,  macho?  O  sea,  Secura  ya  no  sois  una
[52:27] 
[52:27] startup,  ¿eh?  No  somos  una  startup,
[52:29] 
[52:29] somos  una  escalaupa,  pero  a  nivel
[52:30] 
[52:30] cultural  somos  más  startup  que  gran
[52:32] 
[52:32] empresa.  Nos  mueve  rápido  eh  el  cómo
[52:36] 
[52:36] operamos  y  y  la  cultura  en  sí.  Em  si  es
[52:40] 
[52:40] verdad,  no  somos  una  empresa  pequeña,  no
[52:42] 
[52:42] somos  una  startup,  pero  a  nivel  cultural
[52:44] 
[52:44] un  poco  más  startup  que  gran  empresa.
[52:47] 
[52:47] Pero  las  grandes  empresas  sí  lo  valoran,
[52:49] 
[52:49] ¿no?  El  el  la  educación,  el  pedigrí,
[52:53] 
[52:53] ¿no?  Entonces,  ostras,  sí.  Eh,  ¿cómo  se
[52:56] 
[52:56] enteraron  de  que  estaba  interesado  en
[52:57] 
[52:57] esto?  Porque  había  aplicado  al  trabajo.
[52:59] 
[52:59] Obviamente  yo  iba  aplicando,  no  tengo
[53:00] 
[53:00] estos  que  me  me  ayudan  a  poner  luego  en
[53:02] 
[53:02] el  resumen,  tengo  que  ir  echando  porque
[53:05] 
[53:05] no  no  me  da  de  sí.
[53:08] 
[53:08] ¿Y  cómo  te  dan  la  responsabilidad  esa?
[53:09] 
[53:09] Es  decir,  bueno,  primero  primero  entro
[53:11] 
[53:11] con  una  posición  bastante  más  junior  eh
[53:15] 
[53:15] de  analista  de  mercadeo  donde,  a  ver,
[53:17] 
[53:17] también  había  un  alto  nivel  de
[53:19] 
[53:19] responsabilidad  por  las  cosas  que  estaba
[53:20] 
[53:20] tocando,  ¿no?  Y  por  estar  influenciando
[53:23] 
[53:23] edisiones  que  al  final  estaban  estaban
[53:25] 
[53:25] tocando  eh  un  volumen  de  negocio
[53:27] 
[53:27] importante.  Y  bueno,  me  probé  durante  un
[53:30] 
[53:30] año  y  en  el  equipo  de  de  business
[53:33] 
[53:33] planners  y  product  managers
[53:36] 
[53:36] que  llevaba  el  negocio  de  Latinoamérica,
[53:38] 
[53:38] que  eran  16  personas,  eh  hubo  una  baja,
[53:41] 
[53:41] me  postulé  y  me  contrataron,  ¿no?  Mi
[53:43] 
[53:43] jefe,  Luis,  eh,  brasileño.
[53:48] 
[53:48] Claro,  también  cuando  tienes  una
[53:50] 
[53:50] organización  dinámica  donde  estás  eh
[53:53] 
[53:53] teniendo  rotación  de  equipos  y  tal  y  de
[53:57] 
[53:57] repente  ves  un  tío  levantar  la  mano  y
[53:58] 
[53:58] postularse.  Eso,  o  sea,  es  es  de
[54:02] 
[54:02] valorar.  Eh,  tampoco,  o  sea,  yo  se  lo
[54:04] 
[54:04] digo  muchas  veces  a  a  los  chavales  del
[54:05] 
[54:05] máster  y  tal,  eh,  al  final  hay  que  hay
[54:10] 
[54:10] que  salir  a  pescar,  ¿sabes?  O  sea,  no
[54:11] 
[54:12] puedes  estar  esperando  en  plan  pasivo  a
[54:14] 
[54:14] que  te  vengan  a  buscar.  Esto  no  funciona
[54:16] 
[54:16] así.  Hay  que  salir  a  a  vender  y  hay  que
[54:18] 
[54:18] salir  a  a  venderse  y  a  y  a  postularse.
[54:21] 
[54:21] Tío,
[54:21] 
[54:22] a  ti  en  tus  empresas  te  aparece  gente
[54:23] 
[54:24] que  te  dice,  "Hola,
[54:25] 
[54:25] quiero  más  responsabilidad,  quiero
[54:27] 
[54:27] subir."
[54:27] 
[54:27] Sí,  pocos,  muy  pocos.  Por  eso  tienen
[54:30] 
[54:30] poca  competencia,  ¿sabes?  Porque  si
[54:32] 
[54:32] porque  si  de  100  solamente  se  postulan
[54:34] 
[54:34] cuatro,  eh,  puede  ser  que  de  los  cuatro
[54:37] 
[54:37] haya  tres  que  sean  válidos.  Eh,  no  todo
[54:39] 
[54:39] el  mundo  que  se  postula  vale  para  un
[54:41] 
[54:41] puesto,  ¿sabes?  Eh,  hay  algún  iluminado
[54:44] 
[54:44] también,  pero  [ __ ]  eh,  normalmente  el
[54:46] 
[54:46] caso  postulado  es  porque  tiene  ganas  de
[54:47] 
[54:47] [ __ ]  responsabilidad,  tiene  ganas  de  de
[54:50] 
[54:50] esforzarse  y  tal.  Entonces,  yo  cuando
[54:54] 
[54:54] tengo  oportunidad  de  ascender  a  gente,
[54:56] 
[54:56] asciendo  antes  a  alguien  del  equipo  que
[54:58] 
[54:58] alguien  de  fuera.  O  sea,  yo,  vamos,  90%,
[55:02] 
[55:03] ¿sabes?  Si  si  puedo  subir  a  alguien  de
[55:05] 
[55:05] abajo  y  reposicionarlo,  eh,  para  mí  es
[55:09] 
[55:09] mucha  mejor  solución  que  que  [ __ ]  a
[55:12] 
[55:12] alguien  y  fichar  gente  de  fuera  por  un
[55:15] 
[55:15] tema  de  cultura  empresarial
[55:16] 
[55:16] 100%.
[55:17] 
[55:17] O  sea,  es  que  no  le  tienes  que  explicar
[55:18] 
[55:18] nada  a  alguien  que  ya  está  aquí,  ¿sabes?
[55:20] 
[55:21] En  cambio,  otro  que que  entra  y  encima
[55:24] 
[55:24] que  le  pones  gente  de  los  tuyos  por
[55:25] 
[55:25] debajo,  ¿sabes?  Te  puede  liar  un  cirio,
[55:29] 
[55:29] pero  importante,  ¿sabes?  O  sea,  la
[55:31] 
[55:31] cultura  empresarial  es  una  de  las  cosas
[55:32] 
[55:32] más  importantes  que  hay  en  las  empresas
[55:34] 
[55:34] y  la  gente  no  es  consciente  de  ello,  yo
[55:35] 
[55:35] creo,  ¿sabes?  O  sea,  el  la  sintonía,  el
[55:38] 
[55:38] equipo,  el  tal,  el  encaje.
[55:41] 
[55:41] Entiendo  que  has  metido  gente  de  fuera  a
[55:42] 
[55:42] veces  si  te  la  han  liado  o  no.
[55:44] 
[55:44] He  metido  muy  poca  gente  de  fuera  porque
[55:47] 
[55:47] alguna  vez  lo  he  intentado  y  me  ha
[55:48] 
[55:48] salido  muy  mal,  muy  mal  siempre.  O  sea,
[55:51] 
[55:51] siempre  prefiero  dar  oportunidades  a  los
[55:54] 
[55:54] de  dentro,  aunque  no  tengan  las
[55:58] 
[55:58] aptitudes
[56:00] 
[56:00] eh  necesarias.  O  sea,  de  hecho,  prefiero
[56:03] 
[56:03] que  no  las  tengan,  ¿sabes?  Prefiero
[56:06] 
[56:06] formarlos  yo,  eh,  porque  hay
[56:08] 
[56:08] determinados  puestos  en  los  que,  [ __ ]
[56:11] 
[56:11] eh,  es  tan  personal  y  de  la  empresa  que
[56:13] 
[56:13] realmente  te  voy  a  tener  que  dar  yo  las
[56:16] 
[56:16] aptitudes,  ¿sabes?  Lo  que  quiero  que
[56:18] 
[56:18] vengas  de  tu  casa  es  con  la  actitud.  Eso
[56:20] 
[56:20] sí  que  quiero  que  vengas  de  tu  casa  y
[56:22] 
[56:22] eso  ya  te  lo  demuestra  cuando  levantas
[56:23] 
[56:23] la  mano,  ¿no?  Entonces,  [ __ ]  ya  es  un
[56:26] 
[56:26] paso  adelante.  Entonces,  yo  creo  que  hay
[56:27] 
[56:27] una  gran  oportunidad  ahora  porque  la
[56:29] 
[56:29] falta  de  liderazgo  que  hay  en  la
[56:31] 
[56:31] sociedad  en  general  e  es  una  gran
[56:33] 
[56:33] oportunidad  para  los  chavales  porque
[56:35] 
[56:36] quedan  muy  pocos  que  quieran  liderar.
[56:38] 
[56:38] Entonces,  cuando  tú  ves  a  uno  que
[56:39] 
[56:39] levanta  la  mano,  pues  eh  ya  rápido
[56:41] 
[56:41] fichas.
[56:42] 
[56:42] Mira,  tengo  una  buena  de  estas  de
[56:44] 
[56:44] levantar  la  mano.  El  en  el  último
[56:46] 
[56:46] trabajo  donde  estuve  fue  una  startup  eh
[56:49] 
[56:49] de  de  ciberseguridad,  ¿no?  Donde  hicimos
[56:52] 
[56:52] un
[56:52] 
[56:53] el  último  antes  de  Secura,  eh
[56:54] 
[56:54] el  el  último  antes  de  llegar  a  Secura.
[56:56] 
[56:56] Me  salta  una  por  el  medio,  pero  pero
[56:58] 
[56:58] bueno,  en  vez  de  ir  por  orden
[56:59] 
[56:59] cronológico,
[56:59] 
[56:59] algo  por  ahí,  la  startup  y  secura.
[57:01] 
[57:01] Sí.  Eh,  entonces  estaba  en  el  en  esta
[57:04] 
[57:04] parte  intermedia  Business  Online,  una
[57:06] 
[57:06] agencia  de  marketing  digital  y  la  verdad
[57:09] 
[57:09] estaba  metido,  ya  me  empecé  a  meter  en
[57:11] 
[57:11] el  Rabbit  Hall  de  Bitcoin.  A  mí  me  gusta
[57:13] 
[57:13] mucho  la  economía,  ¿no?  He  estudiado  he
[57:16] 
[57:16] estudiado  ADE,  hice  el  máster,  pero  creo
[57:19] 
[57:19] que  he  aprendido  más  cosas  por  mi  cuenta
[57:20] 
[57:20] de  las  que  aprendido  en  la  universidad  o
[57:22] 
[57:22] por  lo  menos  aquellas  que  que  considero
[57:24] 
[57:24] más  importantes,  ¿no?  Y  empecé  un  poco  a
[57:27] 
[57:27] meterme  en  el  en  el  mundillo  y  la  verdad
[57:31] 
[57:31] eh  no  paraba  de  hablar  a  mi  mujer  sobre
[57:33] 
[57:33] el  tema  y  me  decía,  "Hostias,  Adrián,  a
[57:35] 
[57:35] ver  si  haces  amigos  que  les  interese
[57:37] 
[57:37] esta  mierda."  Yo  era  el  pesado  de
[57:38] 
[57:38] Bitcoin,  ¿no?  Aquel  que  te  enviaba
[57:42] 
[57:42] mensajes.
[57:42] 
[57:42] Por  favor,  Adrián,  deja  deja  de  de
[57:44] 
[57:44] maltratarme  con  eso,  por  favor.
[57:46] 
[57:46] Sí,  ¿no?  Hasta  que  un  día  me  dijo,  "Oye,
[57:48] 
[57:48] ¿por  qué  no  por  qué  no  te  vas  a  por  qué
[57:51] 
[57:51] no  te  vas  a  hacer  amigos  que  les  guste
[57:52] 
[57:52] Bitcoin?"
[57:53] 
[57:53] Me  fui  a  una  conferencia,  ¿no?  Y  me
[57:55] 
[57:56] encuentro  en  esta  conferencia  a  Steve,
[57:59] 
[57:59] el  el  CEO  de  una  empresa  de
[58:00] 
[58:00] ciberseguridad,  en  una  sala  medio  vacía,
[58:04] 
[58:04] hablando  sobre  cómo  iba  a  revolucionar
[58:07] 
[58:07] la  empresa,  la  industria  del  antivirus,
[58:11] 
[58:11] eh,  utilizando  blockchain  y  la
[58:13] 
[58:13] descentralización.  La  verdad  me  enteré
[58:15] 
[58:15] de  la  mitad  de  lo  que  decía,  pero
[58:19] 
[58:19] eh  dijo  al  final  que  se  iba  a  financiar
[58:22] 
[58:22] a  través  de  una  ICO,  ¿no?  Una  ICO  es
[58:25] 
[58:25] initial  coin  offering,  ¿no?  Que  era  el
[58:28] 
[58:28] crowd  founding  de
[58:28] 
[58:28] Yo  creo  yo  creo  que  todo  lo  que  no
[58:30] 
[58:30] entendiste  era  la  excusa  para  lanzar  la
[58:32] 
[58:32] Ico,  básicamente.
[58:33] 
[58:33] A  ver,  a  ver,  habladme  un  poquito  más  de
[58:35] 
[58:35] esto  de  la  ICO.
[58:37] 
[58:37] ¿Tú  sabes  lo  que  es  la  ICO?  Sí,
[58:39] 
[58:39] son  aportaciones.  Al  final  es  es  un
[58:41] 
[58:41] crowdfunding  donde  la  gente  en  vez  de
[58:43] 
[58:43] dar  dólares  o  o  euros  pues  te  está  dando
[58:46] 
[58:46] pues  eh  Bitcoin  o  o  Ethereum,  ¿no?
[58:48] 
[58:49] Claro,  al  final  al  final  lo  que  la  gente
[58:50] 
[58:50] hacía.
[58:50] 
[58:50] ¿Y  tú  por  qué  sabes  de  Icos,  amigo?
[58:52] 
[58:52] Porque  esto  no  son  Icos,  es  blockchain.
[58:54] 
[58:54] O  sea,  al  final  el  mundo  del  blockchain
[58:56] 
[58:56] que  lo  iba  a  solucionar  todo
[58:58] 
[58:58] prácticamente  en  la  humanidad,  ¿no?  O
[58:59] 
[58:59] sea,  yo  creo  que  hay  varias  cosas  que
[59:01] 
[59:01] solucionarán  todo  el  problema  en  la
[59:03] 
[59:03] humanidad.  el  grafeno,  que  es  el  el
[59:05] 
[59:05] eterno  el  eterno.  Eh,  yo  siempre  cada
[59:08] 
[59:08] día  me  manda  uno  de  esto,  una  el  grafeno
[59:11] 
[59:11] es  para  para  mejorar  las  baterías,  ¿no?
[59:13] 
[59:13] Todo,  todo,  todo.  El  grafeno  eh  mejora
[59:15] 
[59:15] el  cáncer,  la  limpieza  de  la  de
[59:18] 
[59:18] lavajillas,  eh  el  vuelo  de  del  águila
[59:22] 
[59:22] real,  lo  mejora  todo,  tío,  ¿sabes?  Y
[59:25] 
[59:25] entonces  siempre,  cada  día  me  mandan  una
[59:27] 
[59:27] posibilidad  de  inversión  en  una  fábrica
[59:28] 
[59:28] de  glafeno,  ¿sabes?  Y  yo,  qué  pesados,
[59:31] 
[59:31] tío,  ¿sabes?  y  el  blockchain  era  más  o
[59:34] 
[59:34] menos  lo  mismo.  Entonces  yo  me  hice
[59:35] 
[59:35] máster  de  blockchain  y  toda  la  historia.
[59:37] 
[59:37] Es  que  pasaba  que  cada  vez  que  se  le
[59:39] 
[59:39] ocurría  a  alguien,  yo  creo  que  fue  el
[59:41] 
[59:41] paso  previo  a  las  startups,  ¿no?  De  que
[59:44] 
[59:44] cada  vez  que  a  alguien  se  le  ocurría  una
[59:46] 
[59:46] idea  de  de  revolucionar  el  mercado,  pues
[59:48] 
[59:49] lo  hacía  mediante  blockchain,  ¿no?  Por
[59:50] 
[59:51] la  trazabilidad,  por  la  por  todas  estas
[59:53] 
[59:53] historias.  Y  entonces  eso  daba  lugar  a
[59:56] 
[59:56] que  necesitabas  pasta  para  levantar  la
[59:57] 
[59:57] empresa,  ¿no?  O  sea,  necesitabas  una
[59:59] 
[59:59] ronda.  Entonces  la  ronda  en  vez  de  hacer
[60:00] 
[60:00] una  ronda  al  uso,  pues  lo  que  hacían  es
[60:02] 
[60:02] lanzaban  una  una  meme  coin  o  una  coin,
[60:07] 
[60:07] ¿sabes?  Eh,  básicamente  lanzaban
[60:10] 
[60:10] lanzaban  una  moneda  digital,  un  token  y
[60:13] 
[60:13] entonces  lo  lo  vendían  y  lo  ponían  a
[60:15] 
[60:15] cotizar.  En  el  mejor  de  los  casos,  pues
[60:17] 
[60:17] cotizaba  en  algún  exchange.  Aquello  se
[60:20] 
[60:20] iba  hasta  el  inframundo.
[60:22] 
[60:22] Esto  nos  lo  intentaron  vender  a  ti  y  a
[60:23] 
[60:23] mí  en  un  evento,  en  una  feria.
[60:25] 
[60:25] Seguro,  seguro.
[60:26] 
[60:26] Que  querían  como  tokenizar  BLV  y  que
[60:29] 
[60:29] esto  diese  dinero  y  no  sé  qué.
[60:31] 
[60:31] Bueno,  las  ICOS  era  la  justificación  de
[60:33] 
[60:33] cualquier  cosa.  Entonces,  te  contaban
[60:35] 
[60:35] una  milonga  que  no  la  entendía  ni  Dios,
[60:36] 
[60:37] que  no  sabías  para  qué  [ __ ]  iban  a  hacer
[60:38] 
[60:38] eso,  pero  eso  se  justificaba  pedir  pasta
[60:42] 
[60:42] a  través  de  la  ICO.  era  era  el  salvaje
[60:44] 
[60:44] oeste.  Eh,  te  diría  que  el  90%  de  esas
[60:47] 
[60:47] que  lo  hicieron  pues  eh  pues  se  han
[60:49] 
[60:50] arruinado,  han  desaparecido.  Había
[60:52] 
[60:52] también  la  gente  que  iba  literalmente  a
[60:54] 
[60:54] a  tomarle  el  pelo  de  gente  un  poco
[60:56] 
[60:56] aprovechando  la  falta  de  regulación  que
[60:58] 
[60:58] había  en  el
[60:59] 
[60:59] que  había  en  el  momento,  ¿no?  Eh,  en
[61:02] 
[61:02] este  caso  lo  que  me  atrajo  obviamente
[61:03] 
[61:03] yo  creo  que  ha  sido  muy  benébolo
[61:04] 
[61:04] diciendo  90%,  yo  creo  que  el  99,9
[61:07] 
[61:07] fácil.  Sí,  ahora  mismo  hay  es  que  ahora
[61:10] 
[61:10] mismo  hay  fácil  200,000  o  500,000  coins
[61:13] 
[61:13] de  estos.  La  mayoría  son  memes,  son
[61:16] 
[61:16] bromas,  ¿no?  Podemos  crear  un  coin  en  30
[61:18] 
[61:18] minutos,  ¿no?  No  es  es  relativamente
[61:21] 
[61:21] sencillo.  Pero  bueno,  en  este  caso,
[61:23] 
[61:24] obviamente,  yo  no  me  iba  a  asociar  con
[61:25] 
[61:25] alguien  o  con  un  proyecto  que  que  fuera
[61:28] 
[61:28] eh  que  fuera  sospechoso.  Stif  era  un  tío
[61:31] 
[61:31] que  tenía  mucha  credibilidad  en  el  mundo
[61:32] 
[61:32] de  la  ciberseguridad.  Eh,  de  hecho,
[61:34] 
[61:34] tenía  una  empresa  paralela  que  hacía
[61:36] 
[61:36] negocios  con  grandes  empresas,  hasta  con
[61:39] 
[61:39] gobiernos,  ¿no?  Eh,  les  hacían  varias
[61:42] 
[61:42] cosas  para  darpa  también.  Eh,  y  bueno,
[61:45] 
[61:45] pues  un  poco  con  la  credibilidad  de  este
[61:47] 
[61:47] tío  y  para  mí  algo  que  me  hacía  mucha
[61:49] 
[61:49] ilusión  era  el  tema  de  poder  lanzar  una
[61:51] 
[61:51] operación  a  nivel  global  para  recaudar
[61:54] 
[61:54] fondos  con  una  ICO,  ¿no?  Como  alguien
[61:56] 
[61:56] pues  que  que  está  metido  en  el  sector
[61:59] 
[61:59] del  marketing  digital.  Era  un  reto.
[62:00] 
[62:01] O  sea,  que  tú  querías  hacer  lo  que
[62:03] 
[62:03] hacían  los  estafadores,  pero  haciéndolo
[62:05] 
[62:05] bien,
[62:08] 
[62:08] ¿eh?
[62:08] 
[62:08] Ha  sido  un  poco  cabrón,  ¿eh?  Luego  dices
[62:09] 
[62:09] que  yo  soy  un  cabrón,  pero
[62:12] 
[62:12] has  elevado  el  nivel  de  de  cabronazo.
[62:14] 
[62:14] Amigo,  me  estáis  dando  el  99,9  y  a  él  le
[62:17] 
[62:17] hacía  ilusión  hacer  eso.
[62:18] 
[62:18] No,
[62:18] 
[62:18] no,  porque  era  un  reto  para  él.  Yo  lo  he
[62:20] 
[62:20] entendido  perfectamente,  amigo.
[62:21] 
[62:21] Lo  que  me  hacía  lo  que  me  hacía  ilusión
[62:23] 
[62:23] era  recaudar  dinero  a  nivel  global.
[62:25] 
[62:25] Mira,  de  hecho,  si  tú  ahora  mismo  está
[62:27] 
[62:27] es  una  empresa  es  es  un  coincizado,  ¿no?
[62:30] 
[62:30] Si  tú  ves  el  precio  al  que  se  vendió  y
[62:31] 
[62:32] el  precio  en  el  que  está,  eh,  está
[62:34] 
[62:34] significativamente  por  encima.  Entonces,
[62:37] 
[62:37] o  sea,  el  coin  que  tú  lanzaste  bien
[62:39] 
[62:39] funcionó.  El  sí,  eso  sí,  cuando  lanzas
[62:42] 
[62:42] el  coin  en  plena  caída,  esto  era  2008,
[62:46] 
[62:46] esto  era  marzo  de  2008  y  el  mercado
[62:49] 
[62:49] cripto  estaba  en  plena  caída,  ¿no?  Cayó
[62:52] 
[62:52] pues  una  caída,  no  sé  si  se  del  60  o  del
[62:55] 
[62:55] 70%  del  valor  de  Etherium.
[62:57] 
[62:57] Escúchame,  2008  era  muy  pronto.
[63:01] 
[63:01] 2018,  perdón.  2018.  2018,  sí.  2008  salía
[63:05] 
[63:05] yo  de  la  universidad.
[63:06] 
[63:06] Claro,  claro.  Ahora  estaba  firmando
[63:08] 
[63:08] 2018.
[63:08] 
[63:08] Claro.  2008.  Un  Bitcoin  debería  valer
[63:10] 
[63:10] 100  €
[63:11] 
[63:11] en  en  2000,  no  creo  que  no  existía  en
[63:13] 
[63:13] 2008,
[63:14] 
[63:14] pero  2000  ah  2017  fue  el  boom  y  luego
[63:19] 
[63:19] 2018  fue  la  caída.  Mira,  levantamos  26
[63:22] 
[63:22] kg  al  final,  pero  yo  lo  veo,  digo,  lo
[63:24] 
[63:24] lanzamos  26  millones  de  dólares.
[63:27] 
[63:27] Lo  lanzamos  6  meses  antes  o  4  meses
[63:31] 
[63:31] antes,  yo  creo  que  hubiésemos  levantado
[63:32] 
[63:32] 50  y  lo  lanzamos  eh  6  meses  después  y
[63:37] 
[63:37] hubiésemos  levantado  cinco  o  10,  ¿no?
[63:40] 
[63:40] Entonces,  poco  aprendizajes,
[63:43] 
[63:43] ¿no?  La  importancia,  la  narrativa,  la
[63:46] 
[63:46] confianza.
[63:47] 
[63:47] unas  anécdotas  chulas  en  en  este
[63:49] 
[63:49] sentido.  Nos  fuimos  a  Tokio  primero  para
[63:52] 
[63:52] para  lanzarla,  ¿no?  Por  la  incertidumbre
[63:54] 
[63:54] regulatoria  que  había  con  el  tema  y  de
[63:57] 
[63:57] hecho  excluimos  a  los  americanos,  ¿no?
[63:59] 
[63:59] Para  que  no  hubiesen  problemas  luego  con
[64:01] 
[64:01] la  SC  y  no  era  no  era  ilegal,  pero  como
[64:04] 
[64:04] no  estaba  regulado  y  por  criterio  de
[64:07] 
[64:07] prudencia,  pues  se  hizo  de  esta  manera.
[64:08] 
[64:08] nos  fuimos  a  Tokio  un  mes,  tú  eh
[64:11] 
[64:11] bastante  intenso,  ¿no?  Trabajar  10,  11
[64:13] 
[64:14] horas  al  día  y  luego  pues  nos  íbamos  a
[64:15] 
[64:15] cenar,  eso  sí,  por  todo  lo  alto,  a  tomar
[64:17] 
[64:17] unas  copas  y  vuelve  a  empezar  otra  vez
[64:19] 
[64:19] al  día  siguiente  un  poco  eh  eh  sí,  es
[64:24] 
[64:24] muy  muy  cansino,  como  te  puedes
[64:26] 
[64:26] imaginar,  pero  bueno,  la  adrenalina  te
[64:28] 
[64:28] mantenía  te  mantenía  flote,  ¿no?
[64:29] 
[64:29] Teníamos  las  pantallas  ahí  donde  veías  a
[64:32] 
[64:32] tiempo  real  las  donaciones  que  iba
[64:33] 
[64:33] haciendo  la  gente.  Incluso  había  un
[64:36] 
[64:36] ruidito  cada  vez  que  que  le  damos  a  50
[64:38] 
[64:38] cada  vez  que  conseguíamos  50.000  pavos
[64:39] 
[64:39] más,  pues  hacían  lo  tuvimos  que  sacar,
[64:41] 
[64:41] pero  no  se  podía  trabajar.  Eh,  y  el
[64:45] 
[64:45] perfil  de  la  gente  que  que  hacía
[64:47] 
[64:47] aportaciones  también  muy  interesante,
[64:48] 
[64:48] ¿no?  Tenías,  bueno,  obviamente  tienes
[64:51] 
[64:51] los  el  inversor  retail,  ¿no?,  que  es
[64:53] 
[64:53] pues  gente  como  nosotros  pues  eh  que  da
[64:56] 
[64:56] una  aportación  media  entre  100  y  200  €
[64:59] 
[64:59] ¿no?  Y  de  estos,  pues  a  lo  mejor  tenías
[65:00] 
[65:00] a  30.000.  Y  luego  tenías  al  al  perfil  de
[65:04] 
[65:04] inversor  institucional,  ¿no?  Que  no  es
[65:07] 
[65:07] necesariamente  una  institución,  puede
[65:08] 
[65:08] ser  un  grupo  de  inversores.  Había  un  par
[65:11] 
[65:11] o  tres,  pero  no  muchos.  Pero  luego  está
[65:14] 
[65:14] el  perfil  de  un  inversor  profesional,
[65:17] 
[65:17] ¿no?  Que  tiene  pues  que  gana  más  de
[65:19] 
[65:19] puede  acreditar  que  está  ganando  más  de
[65:21] 
[65:21] 250,000
[65:23] 
[65:23] al  año  o  que  tiene  un  patrimonio  más  de
[65:26] 
[65:26] X.  Y  aquí  había  cada  personaje,  cada
[65:29] 
[65:29] personaje  había  primero  un  perfil  de
[65:32] 
[65:32] gente  que  se  había  enriquecido  mucho
[65:34] 
[65:34] durante,  ¿no?,  por  haber  comprado
[65:36] 
[65:36] Bitcoin  muy  pronto  y  a  lo  mejor  pues  era
[65:39] 
[65:39] un  chaval  que  lo  ves  y  dices,  "Ostras,
[65:42] 
[65:42] eh,  no  parece  que  te  venga  a  vender
[65:44] 
[65:44] jachís  aquí  en  el  al  parque."
[65:47] 
[65:47] E  luego  también  tenías  gente  que  se
[65:52] 
[65:52] había  leído  el  el  whitaper  de  de  35
[65:56] 
[65:56] páginas,  ¿no?  Eh,  se  lo  había  leído  y
[66:00] 
[66:00] luego  quería  hacer  una  videollamada,
[66:02] 
[66:02] ¿no?  Y  básicamente  quería  ver  que  esto
[66:04] 
[66:04] esto  era  real,  quería  ver  las  caras  de
[66:06] 
[66:06] la  gente,  quería  ver  la  oficina.
[66:08] 
[66:08] Pero,  ¿cómo  conseguisteis  esas  30,000
[66:10] 
[66:10] ventas  de  personitas  que  ponían  200  €  o
[66:14] 
[66:14] dólares?  Bueno,  tienes  que  mantar  una
[66:15] 
[66:15] operación  de  marketing  digital  global.
[66:18] 
[66:18] Ah,  para  conseguir  eso,  ¿no?
[66:19] 
[66:19] O sea,  tienes  como  un  lanzamiento.
[66:21] 
[66:21] Haces  como  un  lanzamiento.  Te  tienes  que
[66:23] 
[66:23] gastar  dinero  para  conseguir  dinero.  Nos
[66:25] 
[66:25] gastamos  alrededor  de  un  millón  de
[66:27] 
[66:27] dólares.
[66:28] 
[66:28] ¡Uf!
[66:28] 
[66:28] Sí.  Dinero  propio  de  de  del  CEO,
[66:32] 
[66:32] del  Steve.
[66:33] 
[66:33] Sí.
[66:33] 
[66:33] Vale.  Bien.
[66:34] 
[66:34] Sí.
[66:35] 
[66:35] y  levantamos  26  y  luego  los  cuatro
[66:38] 
[66:38] siguientes  años  pues  bueno,  hay  que  hay
[66:40] 
[66:40] que  desarrollar  un  producto  y  hay  que
[66:42] 
[66:42] conseguir  ventas  y  hay  que  hacer  hay  que
[66:44] 
[66:44] crear  un  negocio  sostenible,  ¿no?  Con
[66:46] 
[66:46] esta  inversión  inicial,  ¿no?  Un  poco
[66:49] 
[66:49] irónico  todo  porque  es  es  justo  el
[66:51] 
[66:51] camino  opuesto  que  ha  ha  seguido  Secura,
[66:55] 
[66:55] ¿no?  donde  eh  no  se  ha  levantado  dinero
[66:58] 
[66:58] y  hemos  sido  una  empresa  e  rentable  eh
[67:02] 
[67:02] prácticamente  los  últimos  pues  eh  5  o  6
[67:05] 
[67:05] años,  ¿no?  La  empresa  anterior  pues
[67:08] 
[67:08] levantas  26  kg,  ¿no?  Y  obviamente  esto
[67:10] 
[67:10] afecta  al  comportamiento  luego  de  la
[67:12] 
[67:12] gente,  ¿no?
[67:12] 
[67:12] Voy  a  explicar  un  poco  a  qué  se  dedica
[67:14] 
[67:14] Secura,  porque  si  no  el  que  esté  viendo
[67:16] 
[67:16] y  esté  escuchando  lo  de  Secura  al  igual
[67:17] 
[67:17] no  se  entera  de
[67:19] 
[67:19] Sí,  que  es  verdad,  hemos  hemos  Sí,  no
[67:20] 
[67:20] hemos  hecho  la  presentación,
[67:22] 
[67:22] pero  bueno,  lo  ponemos  en  la  intro.  En
[67:25] 
[67:25] la  intro  ponemos  ahora  el  trozo  este,
[67:26] 
[67:26] ¿no?  El  cerreo  de  secura,  ¿no?
[67:28] 
[67:28] Cerreo  de  Secura.  Y
[67:29] 
[67:29] ya,  pero  que  diga  a  que  se  dedica
[67:30] 
[67:30] secura,  ¿no?
[67:31] 
[67:31] Pero  es  que  aún  no  hemos  llegado  a
[67:32] 
[67:32] Secura.
[67:33] 
[67:33] Bueno,  ya,  pero
[67:34] 
[67:34] quieres  llegar  ya.
[67:35] 
[67:35] No,  no  quiero  llegar.  Pero  si  está
[67:36] 
[67:36] hablando  de  Secura,  la  gente  va  a  pensar
[67:37] 
[67:38] y  secura,
[67:38] 
[67:38] pero  porque  va va  haciendo  como
[67:39] 
[67:39] flashbacks.
[67:39] 
[67:39] Vale,  vale.
[67:41] 
[67:41] No,  no,  no.  Amigo,  tú  quieres  llegar  ya
[67:42] 
[67:42] a  Secura.
[67:43] 
[67:43] Haz  lo  que  quieras,  amigo.  No,  no,  no
[67:45] 
[67:45] estoy  por  la  labor  de
[67:46] 
[67:46] Pero  hoy  estás  escuchando,  ¿eh?  Hoy
[67:47] 
[67:47] estoy  escuchando.  Sí,  es
[67:48] 
[67:48] bien.  Hoy  se  está  portando.
[67:49] 
[67:49] Hoy.  Muy  bien,  muy  bien.
[67:51] 
[67:51] Entonces,  eh,  levantáis  los  kilos  estos,
[67:53] 
[67:53] desarrolláis  el  producto,
[67:55] 
[67:55] ¿sí?  y  bueno,  pues  los  siguientes  eh  4
[67:58] 
[67:59] años  a  a  crecer,  escalar  y  no  solo
[68:03] 
[68:03] conseguir  el  product  market  fit,  pero
[68:05] 
[68:05] pero  conseguir  la  ambición  de  de  Steve  y
[68:08] 
[68:08] y  su  visión,  ¿no?  Eh,  las  dos  primeras
[68:11] 
[68:11] cosas  creo  que  se  consiguieron,  ¿no?  El
[68:14] 
[68:14] el  poder  validar  la  idea  de  negocio,  el
[68:16] 
[68:16] poder  conseguir  empresas  grandes  que
[68:19] 
[68:19] están  dispuestas  a  pagar  por  el  producto
[68:20] 
[68:20] que  has  creado.  conseguimos  el  primer  el
[68:23] 
[68:23] primer  cliente  quizás  es  el  más  difícil.
[68:26] 
[68:26] Tardamos
[68:28] 
[68:28] 8  meses  desde  desde  que  empezamos  a
[68:32] 
[68:32] trabajar  en  el  producto,  pues  un  mes
[68:34] 
[68:34] después  de  haber  recaudado  este  dinero.
[68:37] 
[68:37] Creo  que  no  está  mal  tampoco,  ¿no?  Hay
[68:39] 
[68:39] que  construir  un  producto,  ¿no?,  que  no
[68:41] 
[68:41] existía  antes  de  haber  lanzado  este
[68:43] 
[68:44] inicio.
[68:44] 
[68:44] El  producto  era  un  antivirus.
[68:46] 
[68:46] El  producto  era  un  marketplace  que
[68:48] 
[68:48] agregaba  distintos  antivirus  para
[68:50] 
[68:50] aumentar  la  protección.  que  eh  grandes
[68:53] 
[68:53] empresas  eh  reciben.
[68:56] 
[68:56] Entonces,  un  poco  el  concepto  era  que
[68:57] 
[68:57] cada  antivirus  eh  se  especialice  en
[69:00] 
[69:00] aquellas  cosas  que  realmente  se  les  da
[69:02] 
[69:02] bien,  ¿no?  En  vez  de  tener  un  antivirus
[69:04] 
[69:04] que  te  lo  intente  cubrir  todo,  ¿no?
[69:07] 
[69:07] Esa  era  un  poco  la  proposición  de  valor
[69:09] 
[69:09] a  grandes  rasgos.
[69:10] 
[69:10] Y  aquello  lo  conseguisteis  hacer  y
[69:12] 
[69:12] funcionó.  Sí,  sí,  pero  bueno,  llegó  la
[69:15] 
[69:15] pandemia  y  y  bueno,  pues  eh  mi  mujer  se
[69:19] 
[69:19] quedó  embarazada  y  un  poco  esa  fase
[69:23] 
[69:23] donde  te  replanteas  te  replanteas  un
[69:25] 
[69:25] poco  la  vida,  decidimos  volver  a  a
[69:27] 
[69:27] España,  ¿no?  Para  estar  más  cerca  de  de
[69:31] 
[69:31] los  amigos  y  la  familia.
[69:32] 
[69:32] Se  quedó  embarazada.  Lo  dices,  porque  tú
[69:33] 
[69:33] no  tuviste  nada  que  ver  con  eso.
[69:36] 
[69:36] Como  la  Virgen  María.
[69:39] 
[69:39] Sí.
[69:41] 
[69:41] y  un  bebé  pandemia.
[69:43] 
[69:43] Llegaste  un  día  a  casa  y  dijo,  "Estoy
[69:45] 
[69:45] embarazada  yo."
[69:45] 
[69:45] Sorpresa.
[69:47] 
[69:47] Sí.
[69:49] 
[69:49] Y  bueno,  pues  la  verdad  tenía  tenía
[69:52] 
[69:52] quizás  un  par  o  tres  cosas  claras.  Una,
[69:55] 
[69:55] después  de  haber  estado  en  dos  startups
[69:57] 
[69:57] en  fases  muy  iniciales  de  desarrollo  con
[70:01] 
[70:01] una  hija  e  recién  nacida,  no  quería
[70:05] 
[70:05] hacer  eso  porque  el  nivel  de  esfuerzo  e
[70:07] 
[70:07] incertidumbre  es  es  extremadamente  alto
[70:09] 
[70:09] y  iba  a  desgastar  demasiado.
[70:12] 
[70:12] E  por  otro  lado,  también  sabía  que  no
[70:13] 
[70:13] quería  entrar  a  una  gran  empresa  porque
[70:18] 
[70:18] eh  necesito  pasármelo  bien,  ¿no?  para
[70:22] 
[70:22] para  poder  darlo  todo,  marcar  la
[70:23] 
[70:23] diferencia  y  sentir  un  poco  de  propósito
[70:26] 
[70:26] en  lo  que  hago.
[70:29] 
[70:29] Entonces,  un  poco  el el  me  quedaba  lo
[70:31] 
[70:32] del  medio,  ¿no?,  que  es  el  Scale  up  y
[70:34] 
[70:34] era  un  poco  encontrar,  empecé  a  peinar
[70:36] 
[70:36] el  mercado  en  España  para  encontrar  pues
[70:39] 
[70:39] empresas  que  tuvieran  un  producto  que  ya
[70:42] 
[70:42] tenga  patas,  que  ya  empiece  a  tirar  y
[70:44] 
[70:44] tenga  tracción
[70:46] 
[70:46] eh  en  un  sector  pues  más  o  menos
[70:49] 
[70:49] dinámico  y  y  divertido.  No  me  importa
[70:51] 
[70:52] que  no  sea  un  sector  donde  no  tenga
[70:53] 
[70:53] experiencia.  digo,  [ __ ]  si  me  he  pasado
[70:54] 
[70:55] 4  años  trabajando  en  ciberseguridad  y  no
[70:56] 
[70:56] tenía  ni  idea,  pues  eh  puedo  puedo  hacer
[71:00] 
[71:00] cualquier  cosa  y  sobre  todo  también  que
[71:03] 
[71:03] hubiese  buen  feeling  con  los  con  la
[71:05] 
[71:05] gente  con  la  que  iba  a  trabajar,  ¿no?
[71:07] 
[71:07] Con  los  fundadores,  con  el  CTO  y  demás.
[71:10] 
[71:10] E  es  era  importante  para  mí  sentir  que
[71:13] 
[71:13] podía  contribuir  a  darle  forma  a  lo  que
[71:16] 
[71:16] ya  existía  y  tiraba  para  poderlo  llegar
[71:19] 
[71:19] al  al  siguiente  nivel.  Creo  que  se  cura
[71:22] 
[71:22] por  entonces  estaba  en  en  20  o  30
[71:25] 
[71:25] millones  de  facturaciones.  Esto  era
[71:27] 
[71:27] 2021,
[71:29] 
[71:29] eh,  y  vamos  a  acabar  el  año  en  150,  ¿no?
[71:32] 
[71:32] 70  empleados.  Somos  ahora  un  poquito  más
[71:35] 
[71:35] de  de  400.
[71:36] 
[71:36] ¡Uf!
[71:37] 
[71:37] Sí,
[71:39] 
[71:39] ha  sido  ha  sido  divertido.  Han  sido
[71:42] 
[71:42] cuatro  añitos  intensos.
[71:43] 
[71:43] Entonces,  tú  llegaste  a  Secura  cuando
[71:46] 
[71:46] estabais  en  esas  cifras,  las  de  30  a  40
[71:48] 
[71:48] millones  y  70  empleados  más  o  menos.  Sí,
[71:50] 
[71:50] 20,  30  kg  de  facturación.  Debamos  estar
[71:53] 
[71:53] en  en  2021,  si  no  recuerdo  mal.
[71:55] 
[71:55] ¿Y  cómo  es  tu  cómo  empiezas  ahí?
[71:58] 
[71:58] Pues  mira,  me  contrataron  como
[72:00] 
[72:00] responsable  de  marketing,  como  CMO,
[72:03] 
[72:03] pero  ya  en  la  entrevista  me  acuerdo  que
[72:05] 
[72:05] le  comenté  a  David  eh  un  poco  en  base  a
[72:08] 
[72:08] las  a  las  interacciones  que  había  tenido
[72:10] 
[72:10] con  el  equipo.  Veía
[72:10] 
[72:10] tú  llegaste  a  hablar  con  David  en  la
[72:12] 
[72:12] entrevista,  ¿no?
[72:12] 
[72:12] Sí,
[72:13] 
[72:13] sí,
[72:13] 
[72:13] hombre.  Claro,  serán  pocos
[72:15] 
[72:15] relativamente,  ¿no?
[72:16] 
[72:16] Sí.  Bueno,  70.
[72:17] 
[72:17] Bueno,  70.  El  CEO  decide  los  directivos
[72:21] 
[72:21] seguro.
[72:22] 
[72:22] Okay.  Okay.
[72:23] 
[72:23] Sí,  sí,  sí.
[72:25] 
[72:25] Incluso,  incluso  ahora  David  e  conoce  a
[72:29] 
[72:29] conoce  a  todos  los  empleados.
[72:31] 
[72:31] Eh,  no,  no  participa,  no  participa,  no
[72:35] 
[72:35] participa.  Es  debemos  estar,  no  sé,  va
[72:38] 
[72:38] cambiando  el  número  un  poquito  por
[72:40] 
[72:40] encima  de  400.
[72:41] 
[72:41] Sí,  conocerlo  sí  pasa  que  no  interactúas
[72:43] 
[72:43] con  todos.
[72:44] 
[72:44] No,  no,  no,  no.  Por  supuesto.  Y  no
[72:45] 
[72:45] participa  en  todos  los  procesos  de
[72:47] 
[72:47] selección  y  mucho  menos.
[72:49] 
[72:49] Eh,  pero  sí  hay  cada  dos  semanas  cuando
[72:51] 
[72:51] se  hace  el  onboarding  sí  que  hacen  pues
[72:53] 
[72:53] un  desayuno  con  el  CO  y  bueno,  pues  e
[72:57] 
[72:57] tiene  esta  este  inicial.  Entonces  entré
[73:00] 
[73:00] como  responsable  de  marketing  y  durante
[73:01] 
[73:01] la  entrevista  ya  me  di  cuenta  que  habían
[73:04] 
[73:04] un  montón  de  oportunidades  porque  se
[73:06] 
[73:06] trabajaba  en  desde  mi  punto  de  vista  un
[73:09] 
[73:09] poquito  demasiado  en  silos,  ¿no?  Y  había
[73:11] 
[73:11] unas  oportunidades  pues  para  empezar  a
[73:13] 
[73:13] integrar  en  algunos  casos  eh
[73:16] 
[73:16] departamentos  para  empezar  a  a  colaborar
[73:18] 
[73:18] de  manera  distinta  y  aprovechar  sobre
[73:21] 
[73:21] todo  los  datos  eh  a  los  que  teníamos
[73:24] 
[73:24] acceso
[73:25] 
[73:25] para para  lanzar  productos.  como  CRO.
[73:27] 
[73:27] ¿Cuál  es
[73:28] 
[73:28] la  función  de  CRO?  al  final  es  la  de
[73:30] 
[73:30] optimizar  fuentes  de  ingresos  a  través
[73:32] 
[73:32] de  producto,  ¿no?  Entonces,  la  idea  fue
[73:36] 
[73:36] creemos  un  pequeño  equipo,  ¿no?  Conmigo
[73:39] 
[73:39] mismo  y  con  tres  analistas  más,  eh,  que
[73:42] 
[73:42] sea  transversal  y  que  se  vaya  metiendo
[73:45] 
[73:45] en  distintas  áreas  de  negocio  para  e
[73:50] 
[73:50] primero  a  veces  replantearse  los  KPI,
[73:53] 
[73:53] ¿qué  es  lo  importante?  ¿Qué  estamos
[73:54] 
[73:54] intentando  conseguir?  y  luego  eh  darle
[73:56] 
[73:56] una  vuelta  a  la  a  las  operaciones  para
[73:58] 
[73:58] mejorarlo  un  poco  en  base  a  las
[73:59] 
[74:00] necesidades  de  la  empresa,  ¿no?  Y  donde
[74:02] 
[74:02] a  lo  mejor  ya  se  haya  detectado  que
[74:03] 
[74:03] existe  una  oportunidad,  ¿no?  Entonces,
[74:06] 
[74:06] por  eso  digo  que  es  divertido,  ¿no?
[74:07] 
[74:07] Porque,  ostras,  pues  mira,  el  primer  año
[74:10] 
[74:10] eh  lanzamos  eh
[74:13] 
[74:13] un  nuevo  producto,
[74:14] 
[74:14] el  primer  año  tuyo,
[74:15] 
[74:15] eh  sí,  durante  el  primer  año  donde
[74:18] 
[74:18] también  estaba  haciendo  la  función  de
[74:19] 
[74:19] marketing,  ¿no?  simplemente  por  el
[74:21] 
[74:21] conocimiento  de  cómo  funcionaba  la
[74:23] 
[74:23] competencia  en  Estados  Unidos,  que
[74:24] 
[74:24] tampoco  es  competencia  porque  no  operan
[74:26] 
[74:26] aquí,  ¿no?  Y  nosotros  no  operamos  allí,
[74:29] 
[74:29] pero  si  tenía  un  poco  el  e
[74:32] 
[74:32] bueno,  pero  al  final  vosotros  sois  como
[74:34] 
[74:34] una  plataforma  de  aplazamiento  de  pagos
[74:38] 
[74:38] online.
[74:38] 
[74:38] Empezamos  así.  Secura  empezó  como  un
[74:41] 
[74:41] método  de  pago,  ¿no?  Permitía
[74:43] 
[74:43] básicamente  el  generar  confianza  entre
[74:46] 
[74:46] el  usuario  final  y  el  comercio  porque  le
[74:49] 
[74:49] permitía  al  usuario  poder  pagar  después
[74:52] 
[74:52] de  haber  recibido  la  mercancía,  ¿no?
[74:54] 
[74:54] Entonces,  en  un  sector  como  el  comercio
[74:56] 
[74:56] online,  donde  existe  incertidumbre  de  lo
[74:58] 
[74:58] que  te  va  a  llevar,  sobre  todo  si  te
[74:59] 
[74:59] estás  comprando  pues  eh  zapatos  o  o  ropa
[75:03] 
[75:03] en  este  tipo  de  sectores.
[75:04] 
[75:04] Claro.  El  antiguo  contrarrembolso.
[75:06] 
[75:06] El  antiguo  Exacto.  El  antiguo
[75:08] 
[75:08] contrarrembolso.  un  poco  la  magia  aquí
[75:09] 
[75:09] es  que  eh  tenías  7  días  después  de  haber
[75:13] 
[75:13] recibido  la  mercancía  y  ni  siquiera
[75:16] 
[75:16] dabas  tu  tarjeta  de  crédito,  que  esto
[75:18] 
[75:18] pues  hace  explotar  un  poco  a  la  gente.
[75:19] 
[75:19] Oye,  ¿cómo  lo  hacéis?  Bueno,  eh  la
[75:21] 
[75:21] tarjeta  de  crédito  eh  la  la  aportaban
[75:24] 
[75:24] después.  O  sea,  se  cura  hacía  como  de
[75:26] 
[75:26] aval,  ¿no?  De  decir,  este  tío  va  a
[75:27] 
[75:28] pagar,  tranquilo.
[75:28] 
[75:28] Sí,  de  hecho,  empezaron,  anécdota  chula,
[75:30] 
[75:30] empezaron  sin  sin
[75:32] 
[75:32] Pero  pasis  un  le  paséis  un  filtro  al  tío
[75:34] 
[75:34] para
[75:35] 
[75:35] Hay  un  algoritmo  de  riesgo.
[75:36] 
[75:36] Ah,  vale,  vale.
[75:37] 
[75:37] Sin  duda  hay  un  algoritmo  de  riesgo.
[75:38] 
[75:38] Empezaron  sin  él
[75:40] 
[75:40] para  aprender  rápido  a  a  modo  startupero
[75:43] 
[75:43] a  full.  empezaron  sin  algoritmo  de
[75:45] 
[75:45] riesgo  y  dejaban  pasarlo  todo  para
[75:47] 
[75:47] aprender  más  rápido  y  los  fundadores
[75:50] 
[75:50] están  jugando  su  propio  dinero.  Esto  no
[75:52] 
[75:52] habían  financiado,  no  no  se  están
[75:54] 
[75:54] jugando  su  propio  dinero.
[75:55] 
[75:55] Se  palmó  algún  pedido,  eh,
[75:58] 
[75:58] se  palmaron  muchos.  Esto  esto  es
[75:59] 
[75:59] gracioso.  Dice,
[76:00] 
[76:00] o  sea,  con  el  algoritmo  ya  palman  unos
[76:02] 
[76:02] cuantos,  pues  imagínate  sin  algoritmo,
[76:04] 
[76:04] ¿no?  En  en  Suecia  eh,  si  el  fraude,  ¿no?
[76:09] 
[76:09] El el  porcentaje  de  impagos  eh
[76:12] 
[76:12] si  no  haces  nada,  si  no  haces  nada  y
[76:15] 
[76:15] dejas  pasarlo  todo,  2%.  Si  tienes  un
[76:17] 
[76:17] algoritmo  de  riesgo  de  riesgo  muy
[76:19] 
[76:19] sofisticado,  1%.  aquí  en  España
[76:23] 
[76:23] si  no  haces  nada  depende  del  sector,  eh,
[76:25] 
[76:25] depende  mucho  del  sector  y  del  tipo  de
[76:27] 
[76:27] comercio,  pero  por  ejemplo  en  un
[76:28] 
[76:28] comercio  de  electrónica,  si  no  haces
[76:30] 
[76:30] nada  pues  eh  pues  te  puedes  llevar  un  20
[76:32] 
[76:32] 30%  de  impagos,  ¿no?
[76:34] 
[76:34] Con  un  6  7%  de  impagos  ya  estás  en
[76:37] 
[76:37] pérdidas,  ¿no?  Entonces,  por  un  lado,
[76:40] 
[76:40] tienes  que  balancear  el  tener  una  tasa
[76:42] 
[76:42] de  aceptación  alta  porque  estos  son
[76:45] 
[76:45] mayores  ventas  para  el  comercio.  Por  el
[76:48] 
[76:48] otro  lado,  te  vas  a  comer  tú  el  pufo,
[76:51] 
[76:51] ¿no?  El  cada  default  es  un  es  un  riesgo
[76:54] 
[76:54] para  secura.  Y
[76:57] 
[76:57] un  default  es  un  tío  que  no  ha  pagado,
[76:58] 
[76:58] ¿eh?
[76:58] 
[76:58] Sí,  es  el  impago.  Exacto.  No,  eh,  hay
[77:02] 
[77:02] dos  tipos  de  default.  es  alguien  que  en
[77:05] 
[77:05] ese  momento  no  tiene  capacidad  de  pago  y
[77:07] 
[77:07] luego  está  el  fraude,  ¿no?  Y  sobre  todo
[77:08] 
[77:09] el  fraude  es  donde  uno  intenta  ser  ser
[77:11] 
[77:11] mucho  más  preciso  con  aquellos  que
[77:14] 
[77:14] tienen  falta  de  capacidad  de  pago  en  un
[77:17] 
[77:17] momento  concreto,  pues  trabajamos  con
[77:18] 
[77:18] ellos,  ¿no?  Pues  para  poder  eh
[77:21] 
[77:21] reestructurar  este  plan  de  pagos  o  a  lo
[77:22] 
[77:22] mejor  a  veces  es  simplemente  diferir  el
[77:24] 
[77:24] pago,  ¿no?  Cuando  cuando  vemos  que  hay
[77:26] 
[77:26] buena  voluntad  por  la  parte  del  usuario.
[77:28] 
[77:28] Pero  ahora  ya  habéis  cambiado  esto,  ¿no?
[77:30] 
[77:30] Quiero  decir,  el  método  tradicional
[77:31] 
[77:31] contra  reembolso  paga  más  tarde  sigue
[77:34] 
[77:34] estando.
[77:34] 
[77:34] Eh,  sí,  seguimos  teniendo  el  paga  más
[77:36] 
[77:36] tarde.  Ahora,  eh,  sí  que  el  usuario
[77:39] 
[77:39] tiene  que  poner  su  tarjeta  de  crédito  en
[77:41] 
[77:41] el  momento  de  la  compra.  Sigue
[77:42] 
[77:42] existiendo  un  algoritmo  de  riesgo  que
[77:44] 
[77:44] determina  si  a  ti  te  vamos  a  dar  crédito
[77:46] 
[77:46] o  no  te  lo  vamos  a  dar  en  función  de  eh
[77:49] 
[77:49] varios  parámetros,  ¿no?,  que  forman
[77:51] 
[77:51] parte  pues  de  este  de  este  algoritmo  de
[77:52] 
[77:52] riesgo  y  los  de  del  criterio  que
[77:54] 
[77:54] utilizamos.
[77:56] 
[77:56] Eh,  pero  bueno,  eso  fue  como  empezamos.
[77:58] 
[77:58] A  partir  de  allí  se  fueron  expandiendo
[77:59] 
[78:00] los  métodos  de  pago  que  ofrecíamos  a
[78:01] 
[78:01] clientes,  como  puede  ser  los  pagos
[78:03] 
[78:03] flexibles.  Y  durante  los  últimos  4  años
[78:06] 
[78:06] hemos  ido  evolucionando  más  hacia  la
[78:08] 
[78:08] tecnología  de  pagos  para  ayudar  al
[78:10] 
[78:10] comercio  a  vender  más,  ¿no?  Eh,  desde
[78:14] 
[78:14] adquisición  a  clientes,  pero  sobre  todo
[78:16] 
[78:16] la  la  capa  de  loyalty,  cómo  conseguimos
[78:19] 
[78:19] que  el  cliente  una  vez  ha  comprado  en  el
[78:21] 
[78:21] comercio  vuelva  a  para  comprar  en  él.
[78:24] 
[78:24] Ah,  muy  bien.  ¿Y  eso  cómo  lo  hacéis?
[78:27] 
[78:27] pues  de  diferentes  maneras.  Mira,  ahora
[78:29] 
[78:29] justo  este  año  hemos  lanzado,  creo  que
[78:31] 
[78:31] es  una  aplicación  chula,  hemos  lanzado
[78:33] 
[78:33] un  producto  que  que  nosotros  mismos
[78:36] 
[78:36] utilizaríamos,  ¿no?  A  veces  dices,
[78:38] 
[78:38] "Ostras,  no  sé  si  yo  voy  a  fraccionar,
[78:40] 
[78:40] pues  no  lo  sé,  ponme  unas  zapatillas,
[78:43] 
[78:43] eh,  una  bici  a  12  plazos,  ¿no?
[78:45] 
[78:45] Probablemente  pues  la  pagaría  Tocateja.
[78:47] 
[78:47] Eh,  pero  hemos  lanzado  una  aplicación,
[78:49] 
[78:49] es  más  un  asistente  de  compras  y  viajes
[78:51] 
[78:51] inteligente,  ¿no?  Es  verdad  que  aún  no
[78:54] 
[78:54] estamos  aún  no  hemos  llegado  a  la  visión
[78:56] 
[78:56] final,  está  más  en  modo  beta,  pero  es
[78:59] 
[78:59] una  aplicación  que  te  permite,
[79:01] 
[79:01] básicamente  te  paga  por  comprar  en  tus
[79:04] 
[79:04] tiendas  favoritas,  ¿no?  Con  concepto  de
[79:06] 
[79:06] cashback.  Puedes  pagar  como  te  dé  la
[79:08] 
[79:08] gana,  puedes  pagar  con  tu  tarjeta,
[79:10] 
[79:10] puedes  pagar,  sí,  a  plazos  con  secura
[79:12] 
[79:12] también,  ¿eh?  Y  puedes  [ __ ]  también
[79:15] 
[79:15] cómo  quieres  el  cashback,  ¿no?  Si  lo
[79:16] 
[79:16] quieres  pues  en  descuentos  para  la
[79:18] 
[79:18] siguiente  compra  o  en  Bitcoin,  ¿no?
[79:21] 
[79:21] Porque  nos  hemos  dado  cuenta  que  cuando
[79:23] 
[79:23] das  el  cashback  en  Bitcoin,  la
[79:25] 
[79:25] percepción  de  valor  es  mucho  más  grande.
[79:26] 
[79:27] Aparte  estamos  gamificando  el  el  la
[79:29] 
[79:29] experiencia  y  ostras,  consigues
[79:33] 
[79:33] realmente  la  gente  eh  compra  más.
[79:35] 
[79:36] O  sea,  es  curioso  el  dato,  ¿no?  Ese
[79:38] 
[79:38] sí.
[79:38] 
[79:38] Al  final  es  adicción  pura,  ¿no?  Es
[79:41] 
[79:41] bueno,  yo  yo  creo
[79:42] 
[79:42] saludopatía.
[79:43] 
[79:43] No,  no  tanto.  Es  ludopatía,  es,  mira,
[79:46] 
[79:46] para  la  mayoría  tú  participas  en
[79:48] 
[79:48] programas  de  cashback
[79:49] 
[79:49] tú  mismo.
[79:50] 
[79:51] Exacto.  Entonces,  hay  un  perfil
[79:54] 
[79:54] concreto.
[79:55] 
[79:55] Bueno,  sí,  en  el  de  trade,  pero  pero  la
[79:57] 
[79:57] claro,  se  lo  iba  a  decir,
[79:58] 
[79:59] ¿no?
[79:59] 
[79:59] Eso  es  un  problema.  No,
[80:01] 
[80:01] sí,  pero  no,  pero  no  me  mueve  la  aguja.
[80:03] 
[80:03] No  me  mueve  la  aguja.  Y  y  es
[80:05] 
[80:05] estás  hablando  con  un  millonario,  tío,
[80:06] 
[80:06] que  tiene  pasta  que  le  sale  por  las
[80:08] 
[80:08] orejas.  Mira,  estoy  viendo  un  billete
[80:09] 
[80:09] ahí.
[80:09] 
[80:09] Sí,  claro.  De  aquí  de  50.  Ay,
[80:12] 
[80:12] claro,  es  que  a  él  no  le  va  a  mover  la
[80:13] 
[80:13] aguja  una  compra  de  300  €  a  mí  sí.  Mira,
[80:16] 
[80:16] yo  yo  creo  yo  creo  que  a  todos  a  todos
[80:19] 
[80:19] nos  gusta  que  nos  den  un  incentivo,  a
[80:21] 
[80:21] todos  nos  gusta  que  nos  den  el
[80:22] 
[80:22] descuento,  pero  si  te  pongo  un  esfuerzo
[80:26] 
[80:26] alto  o  relativamente  alto  a  cambio  de
[80:29] 
[80:29] migajas  de  pan,  a  cambio  de  cuatro
[80:31] 
[80:31] duros,  probablemente  la  mayoría  de  gente
[80:34] 
[80:34] no  lo  hace,  ¿no?  Es  más,  aquellos  que  lo
[80:37] 
[80:37] hacen,  eh,  no  hemos  estado  estudiando
[80:39] 
[80:39] los  programas  de  loyalty  durante  los
[80:41] 
[80:41] últimos  dos  años  y  la  mayoría  de  gente
[80:43] 
[80:43] es  como  los  puntos  y  las  millas,  ¿no?
[80:46] 
[80:46] 5000  ref  points  o  o  70.000  1000  millas  y
[80:50] 
[80:50] luego  no  te  puedes  comprar  ni  un  par  de
[80:51] 
[80:51] calcetines,  ¿no?  Es  un  poco  el  el  la
[80:55] 
[80:55] percepción  de  valores  baja,  los  canales
[80:58] 
[80:58] para  canjear  estas  cosas  son  limitados,
[81:01] 
[81:01] ¿no?  Entonces  el  la  percepción  de  valor
[81:05] 
[81:05] es  baja.  De  hecho,  creo  que  era  como  el
[81:07] 
[81:07] 30  40%  de  estos  incentivos  que  se  dan
[81:10] 
[81:10] nunca  se  acaban  canjeando,  ¿no?  Dices,
[81:13] 
[81:13] hostias,  eh,  pues  no  ha  valido  la  pena.
[81:17] 
[81:17] Y  un  poco  la  idea  aquí  era  cómo  podemos
[81:20] 
[81:20] darle  la  vuelta  a  esto  para  que  la  gente
[81:23] 
[81:23] eh  perciba  un  mayor  valor  por  este
[81:27] 
[81:27] incentivo  que  se  está  dando.  A  ver,  este
[81:28] 
[81:28] incentivo  al  final  lo  están  pagando  las
[81:30] 
[81:30] marcas,  ¿no?  No  puedes  pedirle  que  que
[81:32] 
[81:32] paguen  más  porque  no  quieren  y  pueden
[81:35] 
[81:35] pagar  más,  pero  sí  podemos  encontrar  un
[81:37] 
[81:37] mecanismo  para  incrementar  esta
[81:39] 
[81:39] percepción  de  valor,  ¿no?  Y  en  el  caso
[81:41] 
[81:41] de  Bitcoin,
[81:42] 
[81:42] y  si  lo  mandáis  a  una  wallet,
[81:44] 
[81:44] se  lo  mandamos  a  la  wallet.  Ese  cura  no
[81:46] 
[81:46] hace  custodia  de
[81:47] 
[81:47] se  lo  mandáis  a  una  wallet  del  tío.
[81:49] 
[81:49] Sí,  tú  tienes  que  tener  tu  propio  wallet
[81:51] 
[81:51] o  te  creas  tu  tu  wallet  y  pones  tu
[81:54] 
[81:54] wallet,  haces  el  KYC  cuando  lo  sacas  y
[81:57] 
[81:58] te  lo  enviamos  ahí  directamente.
[81:59] 
[81:59] ¿Por  qué  esa  pregunta,  amigo?
[82:01] 
[82:01] Hombre,  porque  no  todo  el  mundo  tiene
[82:02] 
[82:02] una  wallet.  ¿Tú  tienes  una  wallet?
[82:05] 
[82:05] Eh,  creo  que  sí.
[82:07] 
[82:07] Realmente  no  es  no  es  para  todo  el
[82:08] 
[82:08] mundo.  Eh,  ahora  mismo  estamos  viendo
[82:10] 
[82:10] entre  un  20  y  un  30%  escoge  escoge
[82:13] 
[82:13] Bitcoin  y  el  otro  70%  pues  escoge  el
[82:16] 
[82:16] cashback  más  tradicional  que  es  el
[82:17] 
[82:17] descuento  para  la  siguiente  compra.
[82:19] 
[82:19] Vale.
[82:21] 
[82:21] Esta  idea  fue  tuya.  No  entiendo.
[82:22] 
[82:22] Sí,
[82:24] 
[82:24] esta  idea  funciona,
[82:26] 
[82:26] ¿no?  Que  fue  suya.
[82:27] 
[82:27] Claro,  la  de  meter  el  Bitcoin  ahí  lo  he
[82:30] 
[82:30] visto.  Claro.
[82:31] 
[82:31] Danos  danos  como  datos  así  curiosos.
[82:34] 
[82:34] Danos  un  poco  de  chicha,  yo  que  sé.
[82:36] 
[82:36] cosas  que  hace  la  gente  en  España  has
[82:39] 
[82:39] dicho  que  un  30  lo  que  el  20  30%
[82:42] 
[82:42] defraudaba  era  a  lo  loco,  ¿no?  Quiero
[82:44] 
[82:44] decir,  ahora  mismo
[82:45] 
[82:45] es  eso  era  cuando  no  había  no  había
[82:47] 
[82:47] ningún  tipo  de  de  control  al  respecto.
[82:49] 
[82:49] Ahora  mismo  en  España,  ¿cómo  estamos?  En
[82:51] 
[82:51] el
[82:51] 
[82:52] No,  en  España  estamos  igual,
[82:53] 
[82:53] en  el  defraudador  score.
[82:54] 
[82:54] En  segura,  en  segura,  en  segura  han
[82:56] 
[82:56] puesto  el  filtro  y  y  y  han  atajado,  pero
[83:00] 
[83:00] la  mentalidad  del  español  es  la  misma.
[83:02] 
[83:02] Yo  creo  que  con  el  algoritmo  debemos
[83:03] 
[83:03] estar
[83:04] 
[83:04] quita  el  aire,
[83:05] 
[83:05] debemos  estar  bien,  ¿no?  Qué
[83:07] 
[83:07] sí,  ¿no?  La  las
[83:08] 
[83:08] Secura  está  bien.  Los  españoles  estamos
[83:10] 
[83:10] fatal.
[83:11] 
[83:11] Sí.  No,  no.  España.
[83:12] 
[83:12] Las  tasas  las  tasas  de  impago  que
[83:15] 
[83:15] manejamos  están  pues  alrededor  del  del
[83:17] 
[83:17] 3%  y  hay  un  porcentaje  significativo  que
[83:21] 
[83:21] es  fraude.  El  fraude  sobre  todo  se
[83:23] 
[83:23] concentra  en  sectores  como  la
[83:24] 
[83:24] electrónica  y  sobre  todo  en  cosas  como
[83:27] 
[83:27] el  iPhone,  ¿no?  Porque  es  algo
[83:29] 
[83:29] extremadamente  líquido  el  sentido  de  que
[83:31] 
[83:31] oye,  pues  mira,  lo  divido  a  18  plazos,
[83:33] 
[83:33] pago  uno  y  luego  lo  intentas  revender,
[83:36] 
[83:36] ¿no?  Pero  la  verdad,
[83:38] 
[83:39] pero  ese  pero  esa  persona  que  ha  hecho
[83:40] 
[83:40] esa  compra  entiendo  que  una  te  te  hará
[83:42] 
[83:42] el  lío  una  vez.
[83:43] 
[83:43] Sí,  pero  se  lo  hace  a  él,  se  lo  hace  al
[83:45] 
[83:45] otro  y  al  otro  y  al  otro  y  al  otro.  Sí,
[83:47] 
[83:47] te  hace  unos  cuantos  líos,  sí,
[83:49] 
[83:49] todo  lo  que  la  misma  persona  no  nos
[83:52] 
[83:52] hace,  pero  bueno,  hay  hay  redes  que  se
[83:53] 
[83:53] dedican  pues  no  a  [ __ ]  DNAs  robados,
[83:57] 
[83:57] etcétera,  etcétera.  La  verdad  es  que
[83:59] 
[83:59] creo  que  una  de  las  ventajas
[84:01] 
[84:01] competitivas  de  Secura  ha  sido
[84:02] 
[84:02] desarrollar  este  algoritmo  de  riesgo  que
[84:04] 
[84:04] no  hace  las  mismas  cosas  que  hacen  los
[84:07] 
[84:07] bancos  tradicionales,  que  es  más
[84:09] 
[84:09] sofisticado.  hemos  creado  no  solo
[84:12] 
[84:12] nuestra  propia  base  de  datos,  pero
[84:14] 
[84:14] también  el  cómo  mezclamos  los
[84:17] 
[84:17] ingredientes,  ¿no?  Estamos  cogiendo
[84:19] 
[84:19] centenares  de  parámetros  a  tiempo  real
[84:22] 
[84:22] sobre  el  contexto  en  el  que  ocurre  la
[84:24] 
[84:24] transacción.  Te  explico,  pues  a  lo  mejor
[84:26] 
[84:26] si  alguien  desde  e  las  3,000  viviendas
[84:29] 
[84:29] en  Sevilla  eh  que  dice  tener  18  años,  me
[84:33] 
[84:33] está  comprando  un  sofá  de  3,000  €  eh  a
[84:36] 
[84:36] lo  mejor  esa  persona  no  está  en  ningún
[84:38] 
[84:38] perfil  eh  de  morosos  o  tiene  un
[84:40] 
[84:40] historial  totalmente  limpio.  Pero,  ¿qué
[84:43] 
[84:43] chaval  de  18  años  se  compra  un  sofá  de
[84:46] 
[84:46] 3,000  €?  No,  o  te  digo  de  18,  de  21  o  de
[84:50] 
[84:50] 29,  ¿no?  En  el  contexto  de  España.  Este,
[84:52] 
[84:52] yo  creo  que  esta  es  parte  de  la  magia,
[84:54] 
[84:54] ¿no?  Solo  evaluar  el  perfil  de  riesgo  de
[84:56] 
[84:56] la  persona  que  está  comprando.  Desde
[84:58] 
[84:58] dónde  se  está  conectando  la  IP,
[85:00] 
[85:00] eh,  cogemos
[85:01] 
[85:01] eso  que  te  ponen  de  envío,
[85:02] 
[85:02] ¿sí?  No,  cogemos  a  tiempo  real  eh  muchos
[85:06] 
[85:06] muchas  huellas  digitales,  ¿no?  De  desde
[85:09] 
[85:09] donde  se  está  haciendo  y  lo  ponemos  en
[85:11] 
[85:11] contexto  con  el  comercio  y  otras.  La
[85:13] 
[85:13] idea  es  cómo  mezclamos  esa  información,
[85:15] 
[85:15] pero  al  final  tienes  que  tomar  una
[85:17] 
[85:17] decisión  en  el  momento,  ¿no?  No  es  como
[85:20] 
[85:20] cuando  te  vas  a  a  la  tienda  física  y  te
[85:23] 
[85:23] sientas  pues  con  un  señor  o  una  señorita
[85:26] 
[85:26] y  te  pide  toda  esta  documentación  y  dos
[85:28] 
[85:28] días  después  te  dicen  si  te  han  aprobado
[85:30] 
[85:30] o  no.
[85:31] 
[85:31] O  sea,  yo  a  mí  me  pasó  una  cosa,  al
[85:32] 
[85:32] final  SEura  y  Audas  son  muy  parecidas.
[85:35] 
[85:35] Al  final  los  dos  tenemos  un  algoritmo  de
[85:36] 
[85:36] previsión  de  de  cobro,  ¿sabes?  Yo  yo  él
[85:40] 
[85:40] presta  dinero,  yo  presto  energía  que  es
[85:42] 
[85:42] tan  líquida  como  un  iPhone,  ¿sabes?
[85:44] 
[85:44] Entonces  yo  yo  estoy  prestando  dinero  en
[85:46] 
[85:46] forma  de  energía,  pero  al  final  presto
[85:48] 
[85:48] durante  30  días  energía  y  al  final  del
[85:51] 
[85:51] mes  emito  una  factura  y  espero  que  me  la
[85:52] 
[85:52] paguen.  Entonces,  ¿qué  me  pasaba  al
[85:54] 
[85:54] principio?  Que  no  tenía  ni  [ __ ]  idea,
[85:56] 
[85:56] pues  le  dejaba  la  energía  a  todo  Kisky  y
[85:58] 
[85:58] cuando  llegaba  a  final  de  mes  no  me
[85:59] 
[85:59] pagaba  ni  Dios.  Entonces  me  veía  yo
[86:02] 
[86:02] yéndole  a  cortar  la  luz  al  restaurante,
[86:03] 
[86:04] al  otro,  al  de  la  moto  y  cuando  yo
[86:05] 
[86:05] llegaba,  ya  el  restaurante  no  existía.
[86:07] 
[86:07] Entonces  tuve  que  hacer  desarrollar  algo
[86:09] 
[86:09] parecido  a  lo  que  a  lo  que  él  tiene,
[86:11] 
[86:11] ¿no?  Y  teníamos  un  algoritmo  pues  que
[86:13] 
[86:13] más  o  menos  nos  funcionaba  y  y  poco  a
[86:16] 
[86:16] poco  pues  fue  fuimos
[86:18] 
[86:18] o  sea,  tú  tenías  un  algoritmo  para  ver  a
[86:19] 
[86:20] quién  le  dabas.  tenéis.
[86:22] 
[86:22] Claro,  fue  lo  primero  que  desarrollamos
[86:23] 
[86:23] para  ver  a  quién  le  das  luz
[86:25] 
[86:25] y  y  quién  no  quieres  que  sea  tu  cliente.
[86:27] 
[86:28] Y  y  una  de  las  cosas  que  hizo  muy  bien
[86:29] 
[86:29] Audax  es  que  fuimos  de  los  primeros  en
[86:31] 
[86:31] tener  una  intranet  porque  antiguamente
[86:33] 
[86:33] tú  eh  tenías  que  mandar  la  documentación
[86:35] 
[86:35] del  cliente,  entonces  eso  pasaba  a  un
[86:38] 
[86:38] departamento  de  riesgos  como  los  bancos.
[86:40] 
[86:40] El  departamento  de  riesgo  se  analizaba  y
[86:42] 
[86:42] nosotros  hicimos  que  eso  fuera  todo  un
[86:44] 
[86:44] algoritmo  inmediato  que  subían  el  CIF,
[86:46] 
[86:46] subían  el  la  fotocopia  del  DNI  del  tío,
[86:49] 
[86:49] le  daban  un  botón  y  en  menos  de  10
[86:50] 
[86:50] segundos  se  le  decía  si  se  aprobaba  o  no
[86:52] 
[86:52] se  aprobaba  el  riesgo.  ¿Sabes?
[86:55] 
[86:55] toca  mucho  los  [ __ ]  tener  que  vender
[86:57] 
[86:57] un  contrato,  rellenar  el  contrato,  hacer
[86:58] 
[86:58] que  te  firmen  el  contrato  para  que  luego
[87:00] 
[87:00] llegue  a  la  oficina  y  te  digan,  "No,  no,
[87:02] 
[87:02] no  pasa  el  riesgo."  Eso  jode  a  un
[87:04] 
[87:04] comercial,  jode  muchísimo.
[87:06] 
[87:06] Entonces,  eh,
[87:08] 
[87:08] voy  a  contar  una  anécdota  que  fue  muy
[87:09] 
[87:09] curiosa.  Pues  tengo  muchas  eh  de  fraudes
[87:12] 
[87:12] y  tal,  pero  esta  fue  especialmente
[87:14] 
[87:14] curiosa.
[87:16] 
[87:16] Aunque  tú  le  pases  el  filtro  a  una
[87:18] 
[87:18] persona,  los  hay  que  son  los  llamábamos
[87:21] 
[87:21] en  aquella  época  los  VIPs,  que  era  gente
[87:23] 
[87:23] que  por  decreto  ley  pues  normalmente
[87:26] 
[87:26] siempre  no  te  devolverá  el  recibo.  Eso
[87:28] 
[87:28] no  significa  que  te  que  te  impaguen  la
[87:30] 
[87:30] luz,  sino  te  devuelven  el  recibo,  los
[87:32] 
[87:32] llamas,  lo  negocias,  te  lo  pagan  a
[87:34] 
[87:34] plazos  y  te  paga  la  luz,  ¿no?
[87:37] 
[87:37] Y  poco  a  poco  nos  dimos  cuenta  que  eso
[87:38] 
[87:38] era  parte  del  negocio,  ¿no?  A  lo  mejor
[87:40] 
[87:40] este  no  era  un  mal  cliente.  al  cliente
[87:42] 
[87:42] es  el  que  no  el  que  termina  no  pagando,
[87:43] 
[87:44] pero  el  que  va  pagando  pues  bueno,  es  un
[87:45] 
[87:46] cliente  peor  que  otro,  pero  es  un
[87:48] 
[87:48] cliente  igual,  ¿no?  Eso  sí,
[87:49] 
[87:49] está  el  buen  cliente  que  es  el  que  paga
[87:51] 
[87:51] el  que  siempre  hay  dinero  en  su  cuenta.
[87:53] 
[87:53] Sí.
[87:53] 
[87:53] Luego  está  el  cliente  regulinci  que  es
[87:55] 
[87:55] el  que  te  devuelve  el  recibo  y  luego  al
[87:56] 
[87:56] cabo  de  unos  días  te  paga.  Normalmente
[87:58] 
[87:58] es  el  cliente  regull  paga  la  luz  más
[87:59] 
[87:59] cara,  con  lo  cual  eh  porque  porque
[88:01] 
[88:01] ah  porque  paga  como  una  multita,
[88:03] 
[88:03] ¿no?  No  paga  una  multita,  pero  cuando
[88:05] 
[88:05] las  otras  compañías  piden  oferta  a  la
[88:07] 
[88:07] otra  compañía,  como  no  se  puede  ir,  al
[88:09] 
[88:09] final  tú  le  has  subido  el  el  la  factura,
[88:12] 
[88:12] la  la  tarifa  y  el  tío  no  tiene  capacidad
[88:15] 
[88:15] de  negociación.
[88:16] 
[88:16] ¿Sabes  que  a  mí  me  devolvieron  un  recibo
[88:18] 
[88:18] de  Audax?
[88:19] 
[88:19] Bueno,
[88:20] 
[88:20] espero  que  no  me  hayas  metido  un
[88:21] 
[88:21] recobro,  amigo.
[88:23] 
[88:23] ¿Sabes  que  yo  contigo  muerte  me  pillaste
[88:26] 
[88:26] sin  pasta  en  la  cuenta,
[88:26] 
[88:27] si  estás  pasar  la  cuenta,
[88:29] 
[88:29] pues  pagas  el  recibito  y  ya  está,  no
[88:30] 
[88:31] pasa  nada.
[88:31] 
[88:31] Yo  lo  pagué,  llamé,  pagué.  Vale.  Okay.
[88:32] 
[88:33] El  regulinchi  devuelta.
[88:34] 
[88:34] Total  que  había  un  tío  que  era  el  típico
[88:36] 
[88:36] VIP  de  cada  mes,  ¿no?  Que  era  Pedro
[88:38] 
[88:38] Juan,  no  sé  qué.  Y  cada  mes  pues
[88:40] 
[88:40] repasábamos  los  10  bip,  ¿no?  Eh,  ¿cómo
[88:43] 
[88:43] está  Pedro  Juan?  Pedro  Juan  debe  dos
[88:45] 
[88:45] recibos,  ¿vale?  Pues  no,  que  no  se  pase
[88:46] 
[88:46] ninguno  más  porque  claro,  se  pasa  tres
[88:49] 
[88:49] recibos,  ya  le  cortamos.  Vale,  vale.  No
[88:51] 
[88:51] sé  qué.  Y  entonces  de  repente  un  mes,
[88:54] 
[88:54] eh,  [ __ ]  no  está  Pedro  Juan.  [ __ ]
[88:56] 
[88:56] no,  qué  bien.  Pues  esta  mesa  ha  puesto
[88:59] 
[88:59] al  día.  Ah,  qué  bien.  Al  mes  siguiente.
[89:01] 
[89:01] [ __ ]  tío,  no  está  Pedro  Juan.  Pedro
[89:02] 
[89:02] Juan,  no,  no, no,  tío,  está  pagando
[89:04] 
[89:04] religiosamente,  ¿sabes?  [ __ ]  no.  Y  y
[89:06] 
[89:06] así  un  mes,  dos  meses,  tres  meses,  4
[89:09] 
[89:09] meses.  Pedro  Juan,  a  Pedro  Juan,  ¿qué
[89:11] 
[89:11] pasa?  Le  ha  tocado  la  lotería.  Oye,
[89:12] 
[89:12] llamar  a  Pedro  Juan  a  ver  a  ver  qué  [ __ ]
[89:14] 
[89:14] ha  pasado.  Y  entonces  viene  al  cabo  de
[89:16] 
[89:16] los  tres  días  viene  el  del  departamento
[89:18] 
[89:18] de  riesgo,  dice,  "No  te  lo  vas  a  creer,
[89:20] 
[89:20] tío."  Digo,  "A  ver  qué  ha  pasado."  Dice,
[89:22] 
[89:22] "que  teníamos  un  documento  de  cambio  de
[89:25] 
[89:25] domicilio,  de  domiciliación  bancaria  de
[89:28] 
[89:28] de  la  cuenta,  ¿no?  Cuando  tú  te  puedes
[89:30] 
[89:30] cambiar  el  recibo  a  otra  cuenta,  ¿no?  Te
[89:33] 
[89:33] cambias  de  banco  y  tal,  no  sé  qué
[89:34] 
[89:34] cuánto.  Digo,  sí.  ¿Y  qué  pasa?  Dice,  "Y
[89:37] 
[89:37] cuando  le  mandábamos  el  recibo  a  Pedro
[89:39] 
[89:39] Juan,  le  mandábamos  el  número  de  cuenta
[89:41] 
[89:41] donde  podía  ingresar
[89:43] 
[89:43] el  recibo  devuelto  y  esa  número  de
[89:45] 
[89:45] cuenta  era  el  nuestro."  Y  el  hijo  [ __ ]
[89:46] 
[89:46] de  Pedro  Juan  cogió  nuestra  número  de
[89:48] 
[89:48] cuenta
[89:50] 
[89:50] y  se  domicilió  su  luz  en  nuestro  número
[89:53] 
[89:53] de  cuenta
[89:54] 
[89:54] y  entonces  estábamos  pagando  nosotros  la
[89:56] 
[89:56] [ __ ]  luz  de  Pedro  Juan  durante  8  meses,
[89:59] 
[89:59] ¿sabes?
[90:00] 
[90:00] Hijo  de  [ __ ]  Pedro  Juan.  Todavía  me
[90:02] 
[90:02] acuerdo  de  él,  ¿sabes?  [ __ ]  qué
[90:03] 
[90:03] grande  Pedro  Juan,  tío.
[90:04] 
[90:04] Qué  grande.  Y  a  partir  de  entonces  ya  eh
[90:08] 
[90:08] nunca  más  mandamos  nuestro  número  de
[90:09] 
[90:09] cuenta  y  mandábamos  un  código  de  barras
[90:12] 
[90:12] para  poder  para  poder  aplicar  al  pago.
[90:14] 
[90:14] Pero  tú  puedes  darle  a  alguien  un  número
[90:16] 
[90:16] de  cuenta  y  chupan  de  ahí.  Tan  fácil  es.
[90:19] 
[90:19] Hombre,  si  tú  coges  el  número  de  cuenta,
[90:21] 
[90:21] o  sea,  yo  números  de  cuenta  puedo
[90:22] 
[90:22] conseguir  muchos.
[90:23] 
[90:23] No  puedes  conseguir  tantos.
[90:24] 
[90:24] No,
[90:25] 
[90:25] no  puedes  conseguir  tantos.  Normalmente
[90:27] 
[90:27] los  recibos  de  los  suministros  tenemos
[90:29] 
[90:29] capados  los  últimos  cuatro  números
[90:31] 
[90:31] porque  antiguamente  la  gente  lo  que
[90:33] 
[90:33] cogía  es  le  robaba  la  factura  de  la  luz
[90:35] 
[90:35] de  de  la  de  la  vecina  y  entonces  se
[90:38] 
[90:38] domiciliaba  la
[90:40] 
[90:40] cuenta  en  la  en  el  recibo  de
[90:43] 
[90:43] Vale,  pero  si  yo  cuando  doy  mis  facturas
[90:46] 
[90:46] como  autónomo  pongo  mi  número  de  cuenta
[90:48] 
[90:48] y  pongo  ingresar  aquí  por  favor  sabes  y
[90:51] 
[90:51] tengo  muchas  facturas  de  autónomos  con
[90:53] 
[90:53] números  de  cuenta,  ¿entiendes?
[90:56] 
[90:56] Sí.
[90:57] 
[90:57] Y  decir,  yo  puedo  conseguir
[90:58] 
[90:58] Sí.  Pasa  que  hay  un  documento  que  se
[90:59] 
[90:59] llama  el  documento  Sepa,  que  es  un
[91:01] 
[91:02] documento  que  tienes  que  firmar  para
[91:03] 
[91:03] autorizar  que  te  giren  el  recibo.  Eh,
[91:06] 
[91:06] normalmente  las
[91:07] 
[91:07] Yo  sí  que  ya  a  día  de  hoy  no  será  tan
[91:08] 
[91:09] fácil
[91:09] 
[91:09] las  compañías  de  suministro.  Bueno,  pues
[91:11] 
[91:11] me  tendrás  que  dar  ese  documento  y  el
[91:12] 
[91:12] documento  firmado  conforme  tú  autorizas
[91:14] 
[91:15] a  a  girar  ese  en  ese  en  esa  t.
[91:18] 
[91:18] Pero  y  Pedro  Juan
[91:19] 
[91:19] no.  Pedro  Juan  en  ese  momento  que  era  el
[91:21] 
[91:21] momento  en  el  que  no  existía  ni  el  sepa,
[91:23] 
[91:23] existía  la  norma  58.  sabes  que  era
[91:26] 
[91:26] previo  al  sepa,
[91:27] 
[91:27] pues  no  existía  ese  documento
[91:29] 
[91:29] y  Pedro  Juan  era  un  hijo  de  la  gran
[91:30] 
[91:30] [ __ ]  ¿sabes?  Que  nos  dejó  a  deber  9
[91:33] 
[91:34] meses  de  luz,  ¿sabes?  Y  además  el  tío
[91:36] 
[91:36] empezó  a  consumir  como  que  de  más
[91:39] 
[91:39] dejaba  las  luces  abiertas  ahora  Pedro
[91:41] 
[91:41] Juan
[91:42] 
[91:42] del  palo  de  Os  vais  a  enterar,  cabrón.
[91:43] 
[91:43] Pedro  Juan  montó  un  interior,  tío.
[91:46] 
[91:46] Montó  un  interior  a  vuestra  salud.
[91:47] 
[91:48] Pedro  Juan  nunca  más  se  supo.  Pedro  Juan
[91:49] 
[91:49] le  cortit  desde  minaba  Bitcoin.  Estaba
[91:52] 
[91:52] mirando,  tío.
[91:53] 
[91:53] Menudo,  menudo  Judas,  Pedro  Juan,
[91:55] 
[91:55] ¿sabes?
[91:57] 
[91:57] Bueno,  ¿dónde  explicar  esca  española
[91:59] 
[91:59] bien?  3%.
[92:01] 
[92:01] Sí,
[92:01] 
[92:01] pero  tenéis  algunos  países  que  bien,
[92:03] 
[92:03] ¿no?  Que  la  gente
[92:04] 
[92:04] Estamos  estamos  en  el  en  el  sur  de
[92:07] 
[92:07] Europa  y  sí,  e  la  verdad  es  que  el
[92:10] 
[92:10] algoritmo  de  riesgo  es  más  sofisticado
[92:11] 
[92:11] en  España  que  en  los  otros  países  porque
[92:13] 
[92:13] obviamente  tenemos  más  recorrido,  ¿no?
[92:15] 
[92:15] Concemos
[92:16] 
[92:16] Italia,  niño,  vete  a  Italia.
[92:18] 
[92:18] No,  no
[92:18] 
[92:18] estáis  en  Italia.
[92:19] 
[92:19] Estamos  en  Italia.  Estamos  en  Italia.  Yo
[92:21] 
[92:21] en  Italia  cuando  llegué  y  empecé  a
[92:23] 
[92:23] vender  luz  allí,  yo  flipé,  o  sea,  pero
[92:26] 
[92:26] en  colores,  porque  allí  te  engañaban  en
[92:28] 
[92:28] plan  en
[92:29] 
[92:29] Pero  es  que  se  ve  que  Italia  es  como  un
[92:31] 
[92:31] poco  far  West,  eh,  con  el  tema  mafia  y
[92:33] 
[92:33] todo  eso.  Un  documental  y  ojo,  Italia,
[92:35] 
[92:35] Italia  es  es  complejo.  Yo  llegué  allí,
[92:37] 
[92:37] tío,  y  lo  primero  que  me  entero  es  que
[92:40] 
[92:40] la  peña,  o  sea,  pasa  en  muchos  países,
[92:42] 
[92:42] tú  no  vas  a  un  polaco  y  le  pides  el
[92:43] 
[92:43] número  de  cuenta  porque  prácticamente  te
[92:46] 
[92:46] pega  una  paliza  de,  ¿sabes?  Para  para  un
[92:49] 
[92:49] polaco  pedirle  el  número  de  cuenta  es
[92:50] 
[92:50] como  una  ofensa,  ¿sabes?  Entonces  no
[92:53] 
[92:53] puedes  eh  pedirle  el  número  de  cuenta
[92:55] 
[92:55] para  domicilar  el  recibo  porque  parece
[92:57] 
[92:57] que  estás  violando  a  su  hija.  O  sea,  es
[92:58] 
[92:58] es  algo  una  humillación  brutal.  Pero
[93:01] 
[93:01] para  los  italianos  cuando  llego  yo  allí
[93:02] 
[93:03] me  dicen,  "No,  aquí  la  luz  se  paga  por
[93:04] 
[93:05] correos.  Van  a  la  posta  a  pagar  la  luz."
[93:08] 
[93:08] Y  dije  yo,  decía,  "Esa  gente  está  fatal
[93:10] 
[93:10] de  la  cabeza."  Y  y  o  sea,  cada  país  es
[93:12] 
[93:12] un  [ __ ]  mundo  para  para  girar  un  recibo,
[93:14] 
[93:14] tío.  Y  y  la  verdad  es  que  eh  los
[93:18] 
[93:18] italianos  depende  en  qué  zonas,  eh
[93:21] 
[93:21] [ __ ]  el  nivel  de  morosidad,
[93:23] 
[93:23] me  imagino  que  hay  una  diferencia  norte,
[93:25] 
[93:25] sur  gorda,  ¿no?
[93:26] 
[93:26] Bueno,  es  que  yo  creo  que
[93:27] 
[93:27] dos  países  distintos
[93:28] 
[93:28] de  Roma  para  abajo  aquello  no  es  Italia,
[93:30] 
[93:30] ¿eh?  Yo  es  otra  cosa,
[93:32] 
[93:32] ¿eh?  Es  complicado.  Es  complicado.
[93:36] 
[93:36] Y  como  te  vayas  a  Sicilia  y  tal,  vamos,
[93:38] 
[93:38] ahí  ya  has  cobrado,  ¿sabes?  De  ahí  era
[93:40] 
[93:40] el  documental  que  vi  del  puente  entre
[93:42] 
[93:42] Italia  y  Sicilia.
[93:43] 
[93:43] ¿Te  sabes  eso  o  no?
[93:44] 
[93:44] No.
[93:45] 
[93:45] Bueno,  todavía  te  lo  cuento.
[93:46] 
[93:46] ¿Qué  pasa?  ¿Qué  pasa?
[93:47] 
[93:47] Nada,  que  llevan  cientos  de  años
[93:49] 
[93:49] intentando  hacer  un  puente.
[93:52] 
[93:52] Es  verdad.  entre
[93:54] 
[93:54] y  hay  temas  eh  bueno,  del  mar,  de  la
[93:57] 
[93:57] tierra  y  tal  y  chungos,  pero  luego  hay
[93:58] 
[93:59] un  tema  de  la  mafia  italiana  que  se  ve
[94:00] 
[94:00] que  la  mafia  de  ahí  abajo  es  como  que
[94:02] 
[94:02] tiene  todos  los  contratos  de  todas  las
[94:03] 
[94:03] cosas,  los  obreros,  las  empresas
[94:05] 
[94:05] constructoras,  todo  es  mafia  y  tienen
[94:08] 
[94:08] mucho  miedo  de  que  un  proyecto  de
[94:09] 
[94:09] cientos  de  millones  no  se  termine  nunca
[94:12] 
[94:12] porque  como  que  la  propia  mafia  haría
[94:14] 
[94:14] que  no  se  termine  y  sigan  pagando  y
[94:16] 
[94:16] tienen  mucho  miedo  de  la  mafia.
[94:18] 
[94:18] Bueno,  es  que  para  la  mafia  hay  que
[94:20] 
[94:20] tenerle  un  poco  de  miedo,  ¿eh?  [ __ ]
[94:22] 
[94:22] pero  hazlo  a  presupuesto  cerrado,  ¿no?
[94:25] 
[94:25] En  el  documental  hablaban  de  presupuesto
[94:26] 
[94:26] abierto.
[94:27] 
[94:27] A  entonces
[94:28] 
[94:28] porque  claro,  no  se  podía  calcular
[94:30] 
[94:30] porque  era  era  un  puente  muy  complejo.
[94:32] 
[94:32] Tú  cuenta  que  cuando  nosotros  vamos  a
[94:34] 
[94:34] hacer  plantas  fotovoltaicas  a  Sicilia,  o
[94:36] 
[94:36] sea,  yo  yo  lo  tengo  vetado  en  mi  mi
[94:38] 
[94:38] oficina,  ¿no?  No.
[94:40] 
[94:40] Mmm.  Ostras,
[94:41] 
[94:41] no  porque  es  imposible.  O  sea,
[94:43] 
[94:43] por  estos  temas
[94:44] 
[94:44] tienes  que  pagar
[94:45] 
[94:45] a  esa  gente,  ¿no?  La  g.
[94:47] 
[94:47] Sí,  sí.  O  sea,  además,  no  me  apetece
[94:50] 
[94:50] estar.  Sa  es  como  que  te  metes  en  su
[94:51] 
[94:51] territorio  y  todo  es  suyo,  lo  tienen
[94:53] 
[94:53] todo  tal  y  si  no  pagas  peaje.
[94:55] 
[94:55] No,  tengo  ganas  de  estar  en  el  foco,
[94:57] 
[94:57] ¿sabes  lo  que  te  quiero  decir?  O  sea,
[94:58] 
[94:58] paso,  o  sea,  no  habrá  sitios  para  poner
[95:00] 
[95:00] placas  fotovoltaicas,  ¿sabes?  Como  para
[95:02] 
[95:02] irme  a  Sicilia.
[95:03] 
[95:03] Así  que  no  no no.  Entonces,  Italia  mejor
[95:06] 
[95:06] que
[95:06] 
[95:07] no  realmente  no,  porque
[95:10] 
[95:10] tenemos  una  tasa  de  aceptación  mucho  más
[95:12] 
[95:12] alta  en  España,  ¿no?  Entonces  eh  nos
[95:15] 
[95:15] falta,  obviamente  hemos  desarrollado  un
[95:17] 
[95:17] algoritmo  de  riesgo  para  cada  uno  de  los
[95:19] 
[95:19] países.  Hay  hay  diferencias  entre  el
[95:22] 
[95:22] criterio  para  aceptar  o  denegar  a  un
[95:24] 
[95:24] usuario,  depende  del  contexto  de  cada
[95:25] 
[95:25] país.
[95:25] 
[95:25] Sois  método  de  pago  vosotros,  ¿no?
[95:27] 
[95:27] Somos  también  método  de  pago.  Sí.  Es
[95:29] 
[95:29] decir,  nosotros,
[95:30] 
[95:30] o  sea,  yo  puedo  salirme  de  Redsis  e  irme
[95:32] 
[95:32] con  vosotros.
[95:33] 
[95:33] No,  no,  no  somos  un  PSP,  ¿no?  Como
[95:35] 
[95:35] podría  ser  pues  un  ADEN,  un  Redsis  y
[95:38] 
[95:38] eso.  No,  eso  no,  eso  no,  eh,  los  railes
[95:41] 
[95:41] no  son  nuestros.  Los  railes  no  son
[95:43] 
[95:43] nuestros.
[95:43] 
[95:44] Retsis  es  para  llorar,  ¿eh?  Retsis  es  e
[95:46] 
[95:46] ¿Qué  te  pasa  con  Ris?
[95:48] 
[95:48] ¿Tú  sabes  lo  que  es  Retsis?
[95:49] 
[95:49] Yo  he  tenido  Ris  en  mi  web.  Sí,
[95:52] 
[95:52] Rexis  es  eh  es  el  inframundo,  tío.
[95:55] 
[95:55] Pero  yo  no  tenía  problema  con  Ris,  ¿eh?
[95:57] 
[95:57] [ __ ]  [ __ ]  tío.
[95:59] 
[95:59] El  tema  de  Ris  es  muy  barato,  ¿no?  Es
[96:01] 
[96:01] muy  barato.
[96:02] 
[96:02] Muy  barato.
[96:02] 
[96:03] Es  muy  barato.  Es  muy  barato.
[96:04] 
[96:04] Mientras  que  un  Stripe  o  un  PayPal  te
[96:05] 
[96:05] cobran  el  palo  de  la  historia.
[96:08] 
[96:08] Claro.
[96:08] 
[96:08] Sí,  pero  de  repente  se  encalla,
[96:12] 
[96:12] de  repente  no  puedes  llamar  a  nadie,  de
[96:14] 
[96:14] repente  nadie  te  atiende.
[96:15] 
[96:15] Bueno,  eso  es  verdad  y  el  y  la  atención
[96:17] 
[96:17] al  cliente  y  el  soporte  para  instalarlo
[96:18] 
[96:18] es  nulo,  pero
[96:20] 
[96:20] es  muy  barato.
[96:21] 
[96:21] Bueno,  yo  diría  que  es  menos  que  nulo.  O
[96:23] 
[96:23] sea,  si  fuera  nulo,  yo  creo  que,  o  sea,
[96:25] 
[96:25] señores  de  Rechis,  por  favor.  pongan
[96:27] 
[96:27] solución  a  sus  problemas  porque  tienen
[96:29] 
[96:29] un  sistema  de  [ __ ]  madre,  ¿no?  Y  y  con
[96:33] 
[96:33] un  poquito  más  serían  un  stripe  eh
[96:36] 
[96:37] virtuoso,  ¿sabes?
[96:38] 
[96:39] No  acabo  de  entender  por  qué  Stripe  le
[96:40] 
[96:40] das  al  botón  y  funciona  siempre  y  Rechis
[96:43] 
[96:43] tienes  que  dar  al  botón  y  cruzar  los
[96:45] 
[96:45] dedos,  ¿sabes?
[96:46] 
[96:46] Ya.
[96:47] 
[96:47] Sí,  pero  eso  lo  lo  caro  barato  es  es
[96:49] 
[96:50] relativo,  ¿no?  En  función  del  del
[96:52] 
[96:52] servicio  que  das,  ¿no?  Y  del  performance
[96:54] 
[96:54] que  das.  Luego  si  ves  también  el
[96:56] 
[96:56] porcentaje  de  operaciones  que  se  caen,
[96:59] 
[96:59] ¿no?  Y  empiezas  a  hacer  números,  ¿no?  Te
[97:01] 
[97:01] das  cuenta  que  lo  que  te  no  hablo  de
[97:03] 
[97:03] redis  en  concreto,  me  quiero  meter  en
[97:05] 
[97:05] fregados  aquí,  pero  lo  que  te  puedes
[97:07] 
[97:07] ahorrar  por  un  sitio,  ¿no?  Lo  acabas
[97:09] 
[97:09] pagando  por  otro  lado.  Lo  que  pasa  es
[97:10] 
[97:10] que  no  es  aparente,  ¿no?  Y  obviamente  a
[97:12] 
[97:12] todos  nos  atrae  más  pues  eh  pagar  menos
[97:14] 
[97:14] inicialmente.
[97:15] 
[97:15] Ya,  pero  es  el  argumento  perfecto  del
[97:17] 
[97:17] tío  de  Stripe,  ¿sabes?  Que  te  dice,
[97:18] 
[97:18] "Vale,  pues  pág  que  vas  a  vender  menos."
[97:22] 
[97:22] Sí.  Entonces,  eh,  no  me  pagarás  un  a  mí
[97:24] 
[97:24] 1  €  pero  dejarás  de  ganar  10.  Entonces,
[97:26] 
[97:26] [ __ ]  teniendo  la  plataforma  de  Retis,
[97:28] 
[97:29] que  además  es  una  plataforma  española
[97:30] 
[97:30] que  que  es  de  los  bancos  y  tal  y  que
[97:33] 
[97:33] podrían,  [ __ ]  el  Bizum  funciona  de
[97:35] 
[97:35] [ __ ]  madre,  macho.  ¿Sabes  por  qué  el
[97:37] 
[97:37] Bizum  funciona  de  [ __ ]  madre  y  Ris
[97:39] 
[97:39] funciona  de  [ __ ]  madre?  No  entiendo.
[97:40] 
[97:40] Yo  creo  que  te  has  tenido  tú  has  tenido
[97:42] 
[97:42] una  mala  experiencia  con  Rexis,  ¿eh?
[97:43] 
[97:43] He  tenido  muchas  malas  experiencias  con
[97:44] 
[97:45] Rechis.
[97:45] 
[97:45] Resis  te  quitó  el  bocadillo.
[97:46] 
[97:46] A  mí  Rechis  me  ha  metido  el  brazo  por  el
[97:48] 
[97:48] culo  varias  veces,  ¿sabes?  O  sea,  y  y
[97:51] 
[97:51] además  me  he  sentido  muy  impotente  con
[97:53] 
[97:53] Rexis,  porque  no  hay  una  alternativa
[97:55] 
[97:55] igual  de  económica  que  Rechis.  No  hay
[97:56] 
[97:56] nadie.
[97:57] 
[97:57] ¿Tú  usabas  Ris  para  cobrar  las  facturas
[97:58] 
[97:58] de  ODAX  o  cómo  va  esto?
[98:00] 
[98:00] No,  utilizábamos  RXIS  para  otras  cosas,
[98:02] 
[98:02] para  alguna  web,  para  alguna  historia,
[98:04] 
[98:04] pero  es  un  [ __ ]  drama,  tío.
[98:07] 
[98:07] Yo  creo  que  hoy  en  día  ha  mejorado  Ris,
[98:08] 
[98:08] ¿eh?
[98:11] 
[98:11] No  se  va  a  mojar.  No  se  va  a  mojar.
[98:13] 
[98:13] Bueno,  pero  vosotros  usáis  RSIS  este.
[98:15] 
[98:15] Pero  vosotros  no  podíais  no  podíais
[98:17] 
[98:17] montaros  un  Redsis.  es  el  es  el
[98:19] 
[98:19] comercio,  es  al  final  es  el  comercio  el
[98:21] 
[98:21] que  elige,  ¿no?,  que  que  cuál  va  a  ser
[98:24] 
[98:24] el  proveedor,  el  PSP  que  va  a  integrar
[98:26] 
[98:26] para  que  el  usuario  pues  pueda  hacer  el
[98:29] 
[98:29] pago  con  tarjeta  de  débito  o  crédito,
[98:31] 
[98:31] ¿no?  Pero  vosotros  aceptáis  tarjeta.
[98:32] 
[98:32] Quiero  decir,  por  ejemplo,  voy  a  poner
[98:34] 
[98:34] un  ejemplo
[98:35] 
[98:35] y  no  voy  a  hacer  autopromo  porque  mi
[98:37] 
[98:37] MBA,  mi  máster  ya  está  cerrado.  Pero
[98:39] 
[98:39] cuando  hicimos  lo  de  la  beca  Eric  con
[98:41] 
[98:41] ENEP,  la  Universidad  de  José,  la  gente
[98:44] 
[98:44] podía  comprar  el  máster  con  diferentes.
[98:46] 
[98:46] No  es  una  universidad,  es  un  es  una
[98:48] 
[98:48] escuela  de  negocios.
[98:48] 
[98:48] Una  escuela  de  negocios.  Perdón,
[98:49] 
[98:49] amigo,  es  que  si  no  nos  van  de  la
[98:50] 
[98:51] el  Sí,  que  si  no  nos  de  esto,  eh,  claro,
[98:55] 
[98:55] tú  podías  pagar  tarjeta  de  crédito,  que
[98:57] 
[98:57] entiendo  que  ibas  con  una  plataforma,
[98:59] 
[98:59] PayPal,  no  sé  qué,  Secura,  teníamos
[99:01] 
[99:02] secura  y  la  verdad  es  que  eso  hizo  subir
[99:05] 
[99:05] las  ventas.  Mucha  gente  pues  se se
[99:07] 
[99:07] fraccionó  su  pago  y  bien,  pero  claro,  tú
[99:10] 
[99:10] cuando  pagabas  en  Secura  ponías  tus
[99:13] 
[99:13] datos  de  tu  tarjeta.
[99:14] 
[99:14] Sí,  no  nosotros  al  final  SEA  tiene  que
[99:17] 
[99:17] estar  integrado  eh  con  un  PSP,  ya  sea
[99:20] 
[99:20] RXIS,  estamos  integrados  tanto  con
[99:22] 
[99:22] y  Secura  solamente  puede  pagar  con  pago
[99:24] 
[99:24] aplazado,  ¿no?  Yo  no  puedo  escoger
[99:26] 
[99:26] segura  para  pagar
[99:28] 
[99:28] como  pasarela  de  pago.  Bueno,  ahora  con
[99:30] 
[99:30] el  lanzamiento  de  este  nuevo  asistente
[99:32] 
[99:32] de  compras,  que  es  una  aplicación,  tú
[99:34] 
[99:34] básicamente  tienes  un  directorio  de
[99:36] 
[99:36] tiendas  y  puedes  entrar  en  cualquiera  de
[99:37] 
[99:37] las  tiendas  y  hacer  el  pago  como  te  dé
[99:40] 
[99:40] la  gana,  ¿no?  Puedes  pagar  con  tu
[99:41] 
[99:41] tarjeta  de  crédito,  débito  y  y  que  te
[99:44] 
[99:44] paguen  por  ello,  pero  técnicamente  no
[99:46] 
[99:46] estás  haciendo  el  pago,  aunque  estés
[99:48] 
[99:48] dentro  de  la  aplicación  de  SECA,  no
[99:49] 
[99:49] estás  haciendo  el  pago  con  SECA.  Lo
[99:51] 
[99:51] estarás  haciendo  pues  con  el  PSP  que
[99:54] 
[99:54] cada  comercio  tenga  integrado,  ¿no?  Si
[99:56] 
[99:56] tiene  integrado  RXI,  lo  estás  haciendo
[99:57] 
[99:58] con  RXI.  Si  tiene  eh  Adien,  pues  lo  vas
[100:00] 
[100:00] a  estar  haciendo  con  Adien  o  Stripe.
[100:02] 
[100:02] Cuando  te  refieres  a  la  aplicación,  ¿es
[100:04] 
[100:04] una  aplicación  del  móvil  o
[100:04] 
[100:05] Es  una  aplicación  del  móvil?  Sí,
[100:06] 
[100:06] la  aplicación  de  Secura,
[100:08] 
[100:08] sí,
[100:08] 
[100:08] del  móvil,
[100:09] 
[100:09] sí,  te  la  puedes  bajar  y  empezar  a  hacer
[100:11] 
[100:11] compras  en  tus  tiendas  favoritas  y
[100:13] 
[100:13] empezar  a  ganar  Bitcoin,
[100:14] 
[100:14] [ __ ]
[100:15] 
[100:15] o  cashback  si  quieres  en  euros.
[100:17] 
[100:17] ¿Cómo?
[100:18] 
[100:18] Claro,  lo  que  has  explicado  de  que  tú
[100:19] 
[100:19] compras  y  te  dan  cashback.
[100:21] 
[100:21] O  sea,  la  gente  puede  pagarme  a  mí  la
[100:22] 
[100:22] factura  de  la  luz  por  segura.
[100:26] 
[100:26] ¡Uf!  ¡Uf!  No,  eso  sería  revolucionario,
[100:29] 
[100:29] pavo.  O  sea,  la  gente  hay  veces  que  que
[100:33] 
[100:33] quiere  pagar  la  factura  de  la  luz  en
[100:34] 
[100:34] enero.
[100:36] 
[100:36] Mira,  yo  creo  que  e  tenemos  que  así  de
[100:42] 
[100:42] primeras  eh  e
[100:43] 
[100:43] eh  te  ha  molado  esta  eh
[100:44] 
[100:44] buah,  se  te  están  poniendo  ojillos  de
[100:46] 
[100:46] millones.  Te  estoy  viendo  los  millones.
[100:48] 
[100:48] Él  también,
[100:48] 
[100:48] amigo.
[100:49] 
[100:49] [ __ ]
[100:50] 
[100:50] se  está  haciendo  agüita.
[100:52] 
[100:52] Igual  acaba  de  salir  de  aquí  algo  heavy,
[100:54] 
[100:54] ¿eh?  No,  pero  hay  hay  un  tema  de  de
[100:56] 
[100:56] cuando  se  trata  de  suministros  y  se
[100:59] 
[100:59] trata  de  comida  son  cosas  de  primera
[101:02] 
[101:02] necesidad  donde  no  queremos  meternos.
[101:05] 
[101:05] Oh,
[101:07] 
[101:07] no  queremos  meternos  porque  son  son
[101:08] 
[101:08] cosas  son  cosas  muy  delicadas,  ¿no?  No
[101:11] 
[101:11] queremos  que  la  gente  fraccione  un  una
[101:14] 
[101:14] hamburguesa  eh  de  15  €  como  está
[101:16] 
[101:16] haciendo  algún  competidor,  ¿no?  No  es
[101:19] 
[101:19] depende.  Si  es  si  es  un  suministro  de
[101:22] 
[101:22] una  vivienda  tiene  sentido.  Si  es  un
[101:24] 
[101:25] suministro  de  un  comercio  al  al  igual  no
[101:27] 
[101:27] tiene  tanto  sentido.  O  sea,  hay  una  cosa
[101:29] 
[101:29] que  es  la  diferencia  entre  suministro
[101:31] 
[101:31] vulnerable  y  suministro  no  vulnerable.
[101:33] 
[101:33] Entonces,  yo  creo  que  que  tiene  sentido
[101:34] 
[101:34] que  no  te  metas  en  los  vulnerables
[101:36] 
[101:36] porque  ahí  tienes  un  lío,  pero  no  lo
[101:38] 
[101:38] tienes  tú,  lo  tenemos  nosotros  que  no  le
[101:39] 
[101:39] podemos  cortar,  ¿sabes?  O  sea,  tú  al
[101:41] 
[101:41] final  aseguras  un  recibo,  no  aseguras  la
[101:44] 
[101:44] deuda  del  tío,  ¿sabes?  Y  hay  veces  que
[101:47] 
[101:47] nosotros  te  sorprenderías  del  nivel  de
[101:50] 
[101:50] impagado  que  tenemos,
[101:52] 
[101:52] o  sea,  muy  muy  bajo.
[101:54] 
[101:54] No  llega  no  llega  al  05%.
[101:57] 
[101:57] 05%.  Bueno,  pues
[102:00] 
[102:00] no  llega  al  05%.  Est,
[102:02] 
[102:02] yo  creo,  Adrián,  que  podrías  mañana  ir  a
[102:04] 
[102:04] la  oficina  y  marcarte  el  pegote,  hablar
[102:06] 
[102:06] con  David  y  decirle,
[102:07] 
[102:07] "Ayer  se  me  ocurrió  que  podríamos  ser  la
[102:09] 
[102:09] primera  empresa  y  tú  también  te  podrías
[102:11] 
[102:11] marcar,
[102:11] 
[102:11] ¿no?"  Y  luego  y  luego  hay  cosas  que  sí
[102:13] 
[102:13] que  seguramente  podéis  financiar  porque
[102:16] 
[102:16] vos  son  ticket  hasta  tenéis  ticket
[102:18] 
[102:18] máximo,  ticket  mínimo.
[102:19] 
[102:19] Sí,  tenemos  eh  ticket  mínimo  depende  del
[102:22] 
[102:22] comercio,  pero  unos  60  €  en  general
[102:25] 
[102:25] máximo  hacemos  4,000  con  algunas
[102:27] 
[102:27] excepciones.  Luego  pues  tenemos,  por
[102:29] 
[102:29] ejemplo,  a  algún  cliente  Tecnogym  donde
[102:32] 
[102:32] lo  hemos  subido  hasta  10.000.  Algunos
[102:34] 
[102:34] cursos  de  educación  no  lo  subimos  hasta
[102:37] 
[102:37] más  de  10,000  €  hay  excepciones.
[102:40] 
[102:40] ¿Solo  financiáis  particulares  o
[102:42] 
[102:42] particulares  empresas?
[102:43] 
[102:44] Solo  particulares,  ¿no?
[102:44] 
[102:45] Solo  particulares.  Sí,
[102:46] 
[102:46] sí.  es  otro  concepto  de  riesgo  ya  el
[102:49] 
[102:49] financiar  la  empresa  y  hay  que
[102:50] 
[102:50] desarrollar  un  algoritmo  específico  para
[102:52] 
[102:52] eso,  ¿no?  Es  es  otra
[102:55] 
[102:55] es  otro  negocio.  Es  parecido,  pero  es
[102:58] 
[102:58] otro  negocio  que  requiere  otro  otra
[103:00] 
[103:00] operativa.
[103:01] 
[103:01] Claro,  ahí  te  limitas  en  en
[103:04] 
[103:04] te  limitas  porque  porque  difícilmente
[103:07] 
[103:07] una  un  particular  no  va  a  tener  un  un
[103:10] 
[103:10] suministro  vulnerable  y  una  empresa  si
[103:13] 
[103:13] no  financias  pues  ahí  te  limitas  mucho.
[103:16] 
[103:16] Sí,  sí.
[103:17] 
[103:17] Oye,  ¿y  qué  y  qué  más?  ¿Algún  dato  más
[103:19] 
[103:19] así?  ¿Alguna  cosa  chula?
[103:22] 
[103:22] No  sé,
[103:24] 
[103:24] algún  dato  curioso  de  Secura.
[103:26] 
[103:26] O  sea,  he  tirado  unos  cuantos,  ¿eh?  O
[103:28] 
[103:28] sea,  unos  cuantos  es  os  he  dicho  que
[103:30] 
[103:30] alguna  anécdota,  alguna  anécdota  de
[103:31] 
[103:31] algún  de  algún  Pedro  Juan.
[103:35] 
[103:35] Hostias,  esto  se
[103:36] 
[103:36] pensaba  que  le  ibas  a  preguntar  algún
[103:37] 
[103:37] ligoteo  en  la  oficina,  ¿sabes?  Que
[103:39] 
[103:39] también  es  muy  típica  tuya,  ¿eh?
[103:40] 
[103:40] Sí.  No,  pero  ya  le  he  tirado  lo  de  las
[103:42] 
[103:42] tetas  antes.  Ya,  ya.  No,  no.  No,  no,
[103:45] 
[103:45] no  vamos  a  tanto,
[103:47] 
[103:47] no  hay
[103:49] 
[103:50] esto  se  lo  tendría  esto.  Dani  nos  podría
[103:51] 
[103:51] dar  mucha  bola.  Dani  lleva  el
[103:53] 
[103:53] departamento  de  riesgo  y  y  tiene  tiene
[103:55] 
[103:55] más  adas.  No,  la  verdad  es  que  no  tengo
[103:57] 
[103:57] un
[103:57] 
[103:57] ¿Cuánta  gente  tenéis  en  Recobros?
[104:00] 
[104:00] Mira,  sí  que  tengo  una  anécdota  chula  en
[104:02] 
[104:02] Recobros,  ¿no?  Hace  hace  un  año  y  medio
[104:04] 
[104:04] entrevisté  a  un  a  un  chaval  de  22  años  e
[104:09] 
[104:09] que  iba  a  entrar  como  intern,  venía
[104:11] 
[104:11] recomendado,
[104:12] 
[104:12] iba  a  entrar  como
[104:13] 
[104:13] como,  ¿cómo  se  dice?
[104:15] 
[104:15] e  aprendiz,  no  aprendiz,  no,  becario,
[104:19] 
[104:19] como  becario,  eh,
[104:21] 
[104:21] y  nada,  la  verdad,  obviamente  acaba  de
[104:25] 
[104:25] salir  de  la  universidad,  creo  que  había
[104:26] 
[104:26] trabajado  un  año  como  profesor  eh  de
[104:29] 
[104:29] inglés  en  Guatemala  y  la  verdad  en
[104:33] 
[104:33] cuanto  a  a  skills,  pues  pues  poco  o
[104:36] 
[104:36] nada,  ¿no?  y  dos  años  después  está
[104:39] 
[104:39] llevando  el  departamento  de  recobro  y
[104:40] 
[104:40] haciendo  automatizaciones  con  es  que
[104:44] 
[104:44] hablábamos  antes  de  el  la  mentalidad  un
[104:47] 
[104:47] poco  autodidacta,  obviamente  capacidad,
[104:50] 
[104:50] tiene  mucha  capacidad  es  americano,  un
[104:52] 
[104:52] tío  muy  listo  y  espabilado,  ¿no?
[104:54] 
[104:54] Guay,
[104:55] 
[104:55] pero
[104:56] 
[104:56] entramos  una  semana  después  de  que
[104:58] 
[104:58] hubiese  entrado,  me  dice  el  del  equipo,
[105:00] 
[105:00] "Oye,  que  no  no  sabe  hacer  ni  Excel,
[105:01] 
[105:01] ¿eh?"
[105:02] 
[105:02] Hostias  mías.  Eh,  lo  contraté  en  el
[105:06] 
[105:06] momento  porque  el  nivel  de  madurez  que
[105:08] 
[105:08] tenía  la  conversación,  para  ser  un
[105:09] 
[105:09] chaval,  la  verdad  fue  una  conversación
[105:11] 
[105:11] de  20  minutos,  pero  para  ser  un  chaval
[105:13] 
[105:13] de  de  23  o  24  años  me  parecía  que  estaba
[105:17] 
[105:17] hablando  con  con  un  tío  de  35,  ¿no?  Y  al
[105:21] 
[105:21] final  lo  único  que  puedes  medir  es  es  la
[105:24] 
[105:24] actitud,  ¿no?  Y  la  percepción  de  la
[105:27] 
[105:27] implicación  que  va  a  tener  esta  persona
[105:29] 
[105:29] y  las  ganas  que  tiene  trabajar.  Y  eso  me
[105:30] 
[105:31] encajó.  Superb.  Y  bueno,  sí,  después  de
[105:33] 
[105:33] que  me  dijeran  esto  en  su  primera  semana
[105:35] 
[105:35] de  trabajo  fue  un,  "Okay,  dale  eh  dos
[105:38] 
[105:38] semanitas  para  que  se  haga  estos
[105:39] 
[105:39] cursillos  de  Excel  y  le  le  pones  el
[105:41] 
[105:41] test,  ¿no?  A  ver  cómo  responde."  Y
[105:44] 
[105:44] respondió  muy  bien  y  aquí  está,  ¿no?
[105:46] 
[105:46] Literalmente  un  un  chaval  eh,  liderando
[105:49] 
[105:49] el  equipo  el  equipo  de  recobros.
[105:53] 
[105:53] ¡Qué  guay!
[105:53] 
[105:53] Sí,  eh,  ahí
[105:57] 
[105:57] sí,
[105:58] 
[105:58] porque  al  final  tenéis  asegurado  el
[106:00] 
[106:00] cobro.  con  una  aseguradora  o  no.
[106:03] 
[106:03] No,
[106:04] 
[106:04] vais  a  pelo.
[106:05] 
[106:05] Sí,
[106:05] 
[106:05] a  pelo  es  dinero  propio.
[106:08] 
[106:08] Bueno,  dinero  de  la  empresa,  claro,  va
[106:10] 
[106:10] contra  el  PL.
[106:11] 
[106:11] Sí,  sí.
[106:12] 
[106:12] ¿Cuánto  os  quedáis  de  O  sea,  el  modelo
[106:14] 
[106:14] de  negocio  entiendo  que  es  dejar  dinero,
[106:15] 
[106:15] no  hacéis  un  poco  como  de  banco,  sería
[106:17] 
[106:17] ese?  le  estamos  anticipando  el  dinero  al
[106:20] 
[106:20] comercio,  ¿no?,  para  asegurarle  esa
[106:22] 
[106:22] venta  y  básicamente  pues  el  el  usuario
[106:26] 
[106:26] contra  una  deuda  de  secura  que  va  que  va
[106:28] 
[106:28] pagando  a  su  ritmo  dependiendo  del  plan
[106:31] 
[106:31] de  pagos  que  haya  utilizado,  ¿no?  Puedo
[106:33] 
[106:33] hacer
[106:33] 
[106:33] si  compro  algo  por  100  y  al  final  voy  a
[106:35] 
[106:35] pagar  120,  me  lo  invento.
[106:37] 
[106:37] Sí,  depende.  Por  ejemplo,  eh  tenemos  un
[106:40] 
[106:40] lo  que  llevamos  el  divid  sin  interés,
[106:42] 
[106:42] ¿no?  donde  ya  hay  un  porcentaje  muy
[106:44] 
[106:45] importante  de  las  operaciones  que  vienen
[106:46] 
[106:46] aquí,  donde  el  usuario  no  paga
[106:47] 
[106:47] absolutamente  nada  y  lo  paga  al
[106:50] 
[106:50] comercio.
[106:51] 
[106:51] Ah,
[106:51] 
[106:51] lo  paga  el  comercio.  De  hecho,  nuestro
[106:53] 
[106:53] modelo  negocio  dejamos  que  el  comercio
[106:56] 
[106:56] es  el  que  decide  y  depende  de  su  modelo
[106:59] 
[106:59] de  negocio  y  de  los  márgenes  operativos
[107:00] 
[107:00] que  tengan,  quién  va  a  pagar  por  el
[107:03] 
[107:03] coste  de  la  financiación,
[107:05] 
[107:05] ¿no?  En  este  caso,  nosotros  eh  si  tiene
[107:08] 
[107:08] márgenes  y  se  lo  puede  permitir,  de
[107:09] 
[107:09] hecho  le  interesa  pagarlo  a  a  él  mismo,
[107:12] 
[107:12] porque  si  no  le  pone  intereses  a  la
[107:15] 
[107:15] financiación,  lo  que  va  a  hacer  es  es
[107:18] 
[107:18] estirar,  ¿no?,  la  elasticidad  de  esta
[107:19] 
[107:19] demanda,  ¿no?  Eh,  si  tienes  un  3  meses
[107:22] 
[107:22] sin  interés,  pues  ostras,  vas  a  tener
[107:24] 
[107:24] mucho  más  volumen  que  si  le  estás
[107:26] 
[107:26] añadiendo  intereses  para  parte  del
[107:28] 
[107:28] consumidor.  Obviamente  no  todos  los
[107:30] 
[107:30] comercios  pueden  hacer  esto,  ¿no?  sobre
[107:31] 
[107:31] todo  los  distribuidores  de  electrónica
[107:34] 
[107:34] que  no  tienen  su  propia  marca,  no  no
[107:36] 
[107:36] fabrican  su  propio  producto  y  te  lo
[107:38] 
[107:38] venden,  no  lo  están  comprando  y
[107:40] 
[107:40] vendiendo,  ¿no?  Y  tienen  un  coste  de
[107:41] 
[107:41] adquisición  de  cliente,  un  coste
[107:43] 
[107:43] operativo,  tiene  un  márgenes
[107:44] 
[107:45] extremadamente  eh  estrechos,  ¿no?  Pues
[107:47] 
[107:47] estos,  por  ejemplo,  tienden  a  pasarle  el
[107:49] 
[107:49] coste  de  la  de  la  financiación  al
[107:51] 
[107:51] consumidor  final.  entiendo  que  vosotros
[107:53] 
[107:53] sois  una  empresa  que  os  dirigís
[107:56] 
[107:56] al  a  al  comercio  electrónico,  a  los
[107:59] 
[107:59] empresarios,  ¿no?,  o  emprendedores  que
[108:00] 
[108:00] tienen  sus  tiendas  online.  Y  hubo  un
[108:04] 
[108:04] chico  en  el  Teatro  Victoria,  en  el
[108:07] 
[108:07] presencial  con  David,
[108:08] 
[108:08] de  los  scooters.
[108:09] 
[108:09] El  de  los  scooters,  tío.
[108:11] 
[108:11] Sí.
[108:12] 
[108:12] ¿Qué  pasó  con  los  scooters?  Ese  tío,  ese
[108:13] 
[108:14] chico  estaba  muy  enfadado.
[108:15] 
[108:15] No  lo  sé.  No,  no  lo  sé.
[108:16] 
[108:16] ¿Tú  te  acuerdas  o  no  del  de  los  scooters
[108:17] 
[108:17] que  hay?  Yo  tengo  yo  tengo  otro  caso  que
[108:20] 
[108:20] que
[108:22] 
[108:22] tuvo  un  lío  con  vosotros  y  tal  y  me  dijo
[108:25] 
[108:25] intermedia.  Yo  le  mandé  un  mensaje  a
[108:27] 
[108:27] David,  pero  no  sé  qué  pasó.
[108:29] 
[108:29] ¡Ostras!  Sí,
[108:30] 
[108:30] sí
[108:31] 
[108:31] puedes  decir  algo.
[108:32] 
[108:32] Pues  si  lo  digo  al  igual  lo  puteo,  pero
[108:35] 
[108:35] pues  no  digas  nada.  Pero
[108:36] 
[108:36] no,  pero  con  el  tema  de  las  scoters,  no
[108:38] 
[108:38] sé  qué  pasó  eh  con  con  este  compañero,
[108:40] 
[108:40] pero  sí  sí  es  verdad  que  es  uno  de  los
[108:43] 
[108:43] sectores  más  problemáticos,  ya  te  digo,
[108:45] 
[108:45] teléfonos  móviles  y  scooters,  pero  pero
[108:48] 
[108:48] bueno,  si  a  ver  qué  te  parece  a  ti,
[108:50] 
[108:50] porque  yo  creo  que  que  lo
[108:52] 
[108:52] desclasificasteis  porque  era  algo  raro,
[108:54] 
[108:54] ¿sabes?  Pero  pero  realmente  ellos  tienen
[108:56] 
[108:56] muy  pocos  impagados  y  de  hecho  ellos
[108:59] 
[108:59] dijeron,  "Bueno,  pues  os  pagamos  el
[109:02] 
[109:02] impagado."  Y  vosotros  dijisteis,  "No,
[109:03] 
[109:03] no,  es  que  no  puedes  pagar  el  impagado."
[109:05] 
[109:05] Dice,  "Pues  ya  te  lo  pago  yo,  pero  no  me
[109:07] 
[109:07] cortes  la  línea."  Y  eso
[109:10] 
[109:10] no  no  desconozco,  desconozco  el  caso
[109:12] 
[109:12] concreto,  pero  bueno,  si  me  lo  pasas  ya
[109:14] 
[109:15] era  un  poquito  de  de  investigación,  ¿no?
[109:16] 
[109:16] De  investigación.  Bueno,  pues  al  igual
[109:18] 
[109:18] les  pegas  un  un  una  ayuda  a  los  tíos.
[109:21] 
[109:21] Los  tíos  hacen  hacen  libros,  o  sea,  si
[109:24] 
[109:24] tú  quieres  escribir  un  libro,  pues  el
[109:26] 
[109:26] tío  te  lo  escribe  y  ellos  te  lo
[109:28] 
[109:28] escriben.  Entonces  ellos  pues  te  cobran
[109:30] 
[109:30] por  escribirte  el  libro  6,000  y  y  claro,
[109:33] 
[109:33] eh,  a  ellos  les  interesa  pues  en  un
[109:36] 
[109:36] momento  dado  cobrar  los  6,000  y  y  tienen
[109:40] 
[109:40] poco  pocos  impagados  porque  si  tú  dejas
[109:42] 
[109:42] de  pagar  ellos  dejan  de  escribir.  O  sea,
[109:44] 
[109:44] es  así  de  tonto.  O  sea,  si  has  pagado  la
[109:46] 
[109:46] mitad  del  libro  y  dejas  de  pagar,  pues
[109:50] 
[109:50] ellos  dejan  de  escribir  y  no  hay  libro
[109:52] 
[109:52] que  valga.  Entonces,  claro,  pasa  que  ahí
[109:56] 
[109:56] yo  creo  que  el  tema  pasa  porque  tiene
[109:58] 
[109:58] que  tener  coordinación  contigo,  ¿no?
[110:00] 
[110:00] Porque  al  final,
[110:01] 
[110:01] bueno,  pero  ahí  es  un  servicio,  ¿no?
[110:02] 
[110:02] Vosotros  solo  permitíso,  ¿verdad?
[110:04] 
[110:04] No,  no  creas.  Eh,  también,  por  ejemplo,
[110:07] 
[110:07] también  Ah,  bueno,  has  dicho  educación.
[110:08] 
[110:08] Somos  muy  potentes  con  educación.
[110:10] 
[110:10] Estamos  en  algunas  eh  clínicas  dentales
[110:14] 
[110:14] eh  muy  importantes.
[110:16] 
[110:16] Eh,  luego  también  tenemos  un  modelo  de
[110:18] 
[110:18] suscripción  de  gafas,  eh,  pero  ya  quizás
[110:21] 
[110:21] se  sale  un  poco  más  de  de  lo  que  es  el
[110:23] 
[110:23] el  el  sector  de  de  la  financiación  pura,
[110:26] 
[110:26] ¿no?  Es  es  más  un  tema  de  suscripción,
[110:28] 
[110:28] aunque  en  algunos  casos  también  hay
[110:30] 
[110:30] financiación.  Le  damos  la  oportunidad  a
[110:32] 
[110:32] las  ópticas  de  que  eh  básicamente  el
[110:35] 
[110:35] modelo  de  negocio  aquí  en  este  sector  eh
[110:37] 
[110:37] hemos  detectado  que  la  gente  que  lleva
[110:39] 
[110:39] gafas  graduadas,  veo  que  ninguna
[110:40] 
[110:40] lleváis,  ¿no?  La  vista  te  cambia  si  las
[110:43] 
[110:43] llevas  cada  2  años  y  medio  de  media,
[110:46] 
[110:46] ¿no?  Y  la  gente  eh  no  lleva  tantos  pares
[110:49] 
[110:49] como  necesitaría.  ¿Por  qué?  Porque  la
[110:51] 
[110:51] vista  te  cambia,  las  gafas  graduadas  son
[110:53] 
[110:53] caras,  ¿no?  Y  eh  al  final  llevas  un
[110:57] 
[110:57] estilo  de  vida  donde  ostras,  pues  no
[110:58] 
[110:58] tiene  sentido  a  lo  mejor  llevar  las
[111:00] 
[111:00] mismas  gafas  para  la  fiesta  de  Navidad,
[111:02] 
[111:02] para  hacer  escalada  o  para  jugar  un
[111:05] 
[111:05] partido  de  fútbol,  ¿no?  O  ir  al  trabajo.
[111:08] 
[111:08] Entonces,  un  poco  la  proposición  de
[111:09] 
[111:09] valor  es  eh  poder  acceder  a  esas  gafas
[111:13] 
[111:13] que  necesitas,  ¿no?  Te  haces  tu  examen
[111:15] 
[111:15] ocular  con  tus  lentes,  ¿no?  graduadas,
[111:19] 
[111:19] actualizadas  y  que  puedas  escoger  pues
[111:21] 
[111:21] dos  o  tres  marcos,  ¿no?,  de  golpe.  Eh,  y
[111:24] 
[111:24] luego  añadir  esta  capa  de  servicio,
[111:26] 
[111:26] ¿no?,  que  realmente  lo  diferencia  de  lo
[111:28] 
[111:28] que  podría  ser,  porque  dirás,  "Oye,  pues
[111:30] 
[111:30] esto  al  final  suena  como  a  financiación,
[111:32] 
[111:32] ¿no?  Con  dos  o  tres  gafas  de  golpe."
[111:34] 
[111:34] Pero  es  añadirle  esta  capa  de  servicio
[111:36] 
[111:36] donde  cada  vez  que  te  cambia  la  vista  te
[111:38] 
[111:38] cambian  las  lentes  de  manera  gratuita  y
[111:41] 
[111:41] si  las  lentes  se  rompen,  ¿no?  O  o  las
[111:43] 
[111:43] pierdes,  pues  tienes  un  seguro  de
[111:45] 
[111:45] protección,  ¿no?
[111:46] 
[111:46] Esto  lo  habéis  lanzado  ya.  Esto  lo  hemos
[111:47] 
[111:47] lanzado  ya  y  estamos  trabajando  ya  pues
[111:49] 
[111:49] con
[111:49] 
[111:49] ¿Qué  tal  os  está  funcionando?
[111:51] 
[111:51] La  verdad  es  que  muy  bien,  estamos  muy
[111:52] 
[111:52] contentos.  Eh,  hay  dos  temas  aquí,  ¿no?
[111:55] 
[111:55] Una  es  e  conseguir  clientes,  es  decir,
[111:59] 
[111:59] conseguir  grandes  grupos  de  ópticas  y  el
[112:02] 
[112:02] siguiente  es  dentro  de  estos  grandes
[112:04] 
[112:04] grupos  de  ópticas  la  penetración  dentro
[112:06] 
[112:06] de  sus  tiendas,  ¿no?  Estamos,  ¿no?  Por
[112:08] 
[112:08] ejemplo,  multiópticas,  pero  es
[112:11] 
[112:11] multiópticas  viene  a  ser  como  una
[112:12] 
[112:12] cooperativa,  ¿no?  Donde  no  no  es  un  no
[112:15] 
[112:15] es  una  corporación  eh  per  sé  donde  el
[112:18] 
[112:18] CEO  dice,  "Vamos  a  hacer  esto."  Y  todos
[112:20] 
[112:20] lo  hacen,  ¿no?  es  básicamente  un
[112:22] 
[112:22] conjunto  de  emprendedores,  ¿no?  Hay  uno
[112:24] 
[112:24] pues  que  tiene  tres  tiendas,  otro  que
[112:26] 
[112:26] tiene  cinco  tiendas.  Entonces,  al  final
[112:29] 
[112:29] yo  creo  que  lo  que  nos  está  costando  más
[112:30] 
[112:31] es  hacer  el  rollout,  esta  esta
[112:33] 
[112:33] penetración  tienda  a  tienda,  pero  los
[112:34] 
[112:34] resultados  en  cada  una  de  estas  tiendas
[112:36] 
[112:36] donde  estamos  presentes  eh  son  muy
[112:39] 
[112:39] buenos,  estamos  muy  contentos  con  ello,
[112:41] 
[112:41] ¿no?  Nuestra  un  poco  la  premisa  porque
[112:44] 
[112:45] este  modelo  lo  importamos  de  de  Suecia,
[112:48] 
[112:48] ¿no?  Se  unas  tiendas  que  se  llaman  a
[112:49] 
[112:50] Simpson,  ¿no?  Un  gran  grupo  óptico.  La
[112:53] 
[112:53] premisa  era  que  podíamos  triplicar  el
[112:57] 
[112:57] reven,
[113:00] 
[113:00] ¿no?  Pues  por  el  hecho  de  poder  acceder
[113:03] 
[113:03] a  más  pares  de  gafas  por  una  pequeña
[113:06] 
[113:06] cuota  mensual  con  esta  capa  de  servicio
[113:08] 
[113:08] y  hasta  el  momento  la  estamos
[113:09] 
[113:09] cumpliendo,  ¿no?  Lo  que  nos  nos
[113:12] 
[113:13] nos  valida,  ¿no?  Por  lo  menos  esta
[113:15] 
[113:15] hipótesis  inicial.  Y  ahora  estamos  en
[113:17] 
[113:17] fase  de  de  penetración  en  otros  mercados
[113:19] 
[113:19] en  en  Alemania,  donde  ya  hemos  empezado
[113:21] 
[113:21] un  test,  ¿no?,  con  un  gran  grupo  y  en
[113:24] 
[113:24] Estados  Unidos,  donde  aún  aún  estamos  en
[113:26] 
[113:26] en  negociaciones,  pero  aún  no  lo  tenemos
[113:28] 
[113:28] cerrado.
[113:29] 
[113:29] Qué  guay,  qué  guay.
[113:31] 
[113:31] Sí,
[113:32] 
[113:32] esta  esta  idea  me  la  contó  David  el  año
[113:33] 
[113:33] pasado.
[113:34] 
[113:34] Es  chula,  es  chula,
[113:36] 
[113:36] la  verdad  que  sí.
[113:37] 
[113:37] Está  muy  metido  David  en  la  parte  de
[113:39] 
[113:39] óptica.
[113:39] 
[113:39] Sí,  no,
[113:40] 
[113:40] sí  es  divertido.  No,  le  gusta  bajar  al
[113:42] 
[113:42] barro.
[113:44] 
[113:44] es  es  muy  activo  y  muy  creativo,  sobre
[113:46] 
[113:46] todo  con  con  estas  cosas  donde  hay  que
[113:48] 
[113:48] ponerse  un  poco  el  gorro  de  de
[113:50] 
[113:50] emprendedor  para  darle  forma  a  las
[113:51] 
[113:52] cosas,  porque  ni  mucho  menos  es  un
[113:53] 
[113:53] modelo  que  que  puedas  [ __ ]  y  decir,
[113:55] 
[113:55] "Ah,  no,  pues  mira,  lo  copias  y  ya
[113:57] 
[113:57] está."  No,  no,  no,  no  tiene  nada  que
[113:58] 
[113:58] ver.  Eh,  Simsang,  por  ejemplo,  en  Suecia
[114:01] 
[114:01] eh  tiene  sus  propias  ópticas,  entonces
[114:04] 
[114:04] eh  básicamente  pueden  hacer  lo  que  les
[114:06] 
[114:06] dé  la  gana  dentro  de  su  tienda,  ¿no?  El
[114:08] 
[114:08] perfil  de  consumidor,  los  intereses,  la
[114:10] 
[114:10] sensibilidad  al  precio  es  distinta  y
[114:12] 
[114:12] bueno,  hay  que  hay  que  darle  la  cabeza,
[114:15] 
[114:15] tío.  Y  y  no  os  habéis  planteado  hacer
[114:16] 
[114:16] nada  con  empresa,
[114:20] 
[114:20] ¿eh?  Te  diría,
[114:20] 
[114:20] tú  te  has  quedado  ahí  con  el  run,  ¿eh?
[114:22] 
[114:22] No,  es  que  es  que  me  parece
[114:24] 
[114:24] infinitamente  más,  o  sea,  nosotros
[114:25] 
[114:25] tenemos  menos  problemas  con  las  empresas
[114:27] 
[114:27] que  con  las  personas,  ¿eh?  Sí  que  es
[114:29] 
[114:29] cierto  que  nosotros  tenemos  un  poder  que
[114:31] 
[114:31] es  cortar  la  luz,  ¿sabes?  Y  ese  y  ese  y
[114:34] 
[114:34] ese  poder,  ¿sabes?  Siempre  prima,  ¿no?
[114:38] 
[114:38] Pero
[114:40] 
[114:40] la  verdad  es  que  que  una  empresa  tiene
[114:44] 
[114:44] mucho  miedo  a  salir  en  un  informe  de
[114:47] 
[114:47] impagado,  ¿sabes?  Al  final,
[114:50] 
[114:50] eh,  y  es  más,  con  una  empresa  podrías
[114:53] 
[114:53] llegar  a  asegurar  el  crédito,  ¿sabes?
[114:56] 
[114:56] Me  creo  que  me  parece  interesante  y  y
[114:59] 
[114:59] potencialmente  muy  lucrativo.
[115:01] 
[115:01] Simplemente  ahora  mismo  yo  creo  el
[115:03] 
[115:03] tenéis  tanto  volumen  ahí  que
[115:05] 
[115:05] es  es  el  problema  que  tiene  Seuro  ahora
[115:07] 
[115:07] mismo  es  escoger  sus  batallas  con
[115:08] 
[115:08] cuidado,  ¿no?  Porque  somos  muy  link  en
[115:12] 
[115:12] en  el  sentido  de  que  [ __ ]  somos  400
[115:14] 
[115:14] personas  pero  probablemente  deberíamos
[115:16] 
[115:16] ser  600.  Somos  una  empresa  rentable,
[115:18] 
[115:18] tenemos  quizás  demasiadas  cosas  a  la  vez
[115:22] 
[115:22] y  el  centrar  el  tiro  bien  es  eh  en
[115:26] 
[115:26] ocasiones  lo  más  difícil,  darle
[115:28] 
[115:28] prioridad  a  las  cosas
[115:29] 
[115:30] y  no  es
[115:32] 
[115:32] creo  que  sí  que  podríamos  derivar  en
[115:34] 
[115:34] tener  este  conocimiento,  ¿no?  Porque
[115:35] 
[115:36] como  tú  dices,  oye,  si  has  aprendido  a
[115:38] 
[115:38] determinar  el  riesgo  con  precisión,  pues
[115:39] 
[115:39] para  las  personas,  ¿por  qué  no  lo  puedes
[115:41] 
[115:41] hacer  para  la  empresa?  Sí,  pero  pero  no
[115:45] 
[115:45] no  es  lo  mismo,  ¿no?  Entonces,  hay  que
[115:47] 
[115:47] eh  hay  que  dedicarle  tiempo  en  hacer
[115:49] 
[115:49] esto.  Entonces,  creo  que  podría  ser  una
[115:51] 
[115:51] muy  buena  idea  de  negocio,  pero  a  corto
[115:53] 
[115:53] plazo  no  es  algo  tampoco  que  podamos
[115:55] 
[115:55] hacer  así  y  lanzarlo.
[115:57] 
[115:58] Está  claro.
[115:59] 
[115:59] Se  cura,  la  última  y  nos  vamos,  ¿te
[116:01] 
[116:01] parece?
[116:01] 
[116:02] Bueno,  sí.  Oye,  le  podemos  dar  el
[116:03] 
[116:03] teléfono  de  Secura  al  chico  este  que
[116:04] 
[116:05] vende  las  mesas  al  a  los
[116:07] 
[116:07] para  que  las  venda  a  plazos.
[116:08] 
[116:08] A  plazos,  sí.
[116:10] 
[116:10] Yo  creo  que  Seura  no  va
[116:11] 
[116:11] no  llega  al al  dos  dos  bitcoins,  ¿eh?
[116:14] 
[116:14] Vab
[116:16] 
[116:16] dos  bitcoins.
[116:17] 
[116:17] [ __ ]
[116:17] 
[116:17] es  que  tú  piensas  que  no.  Vosotros
[116:20] 
[116:20] estudiáis  al  final  con  quién  vais  a
[116:21] 
[116:21] trabajar.
[116:22] 
[116:22] Sí,
[116:22] 
[116:22] el  no  digo  la  persona  que  compra,  sino
[116:24] 
[116:24] el  negocio,
[116:25] 
[116:25] sin  duda.
[116:25] 
[116:25] ¿Dónde  os  metéis?  Sin  duda  hay  de  la  mis
[116:29] 
[116:29] se  llama  el  KYB,  ¿no?  El  el  know  your
[116:32] 
[116:32] business,  ¿no?  Entonces  hay  que  hacer  un
[116:33] 
[116:33] du  diligence  del  del  negocio,  las
[116:36] 
[116:36] personas  que  hay  detrás  y  otras  otros
[116:40] 
[116:40] parámetros  observables  que  nos  ayudan  a
[116:41] 
[116:41] determinar  el  riesgo  y  la  calidad  de
[116:44] 
[116:44] servicio  que  les  da  a  sus  clientes
[116:45] 
[116:45] también.  Yo  no  lo  tengo  claro,  pero  creo
[116:47] 
[116:47] que  os  llega  el  chico  de  las  mesas
[116:49] 
[116:49] sexuales  y
[116:51] 
[116:51] mira,  llevo  la  mitad  del  podcast  aquí
[116:54] 
[116:54] con  la  vista  directacha,
[116:56] 
[116:56] es  inevitable.  Tú
[116:58] 
[116:58] algún  día,  algún  día  le  dejaremos  ver  a
[117:00] 
[117:00] nuestro  a  nuestro  querido  público  la
[117:03] 
[117:03] [ __ ]  de  ACI.  No  tiene  que
[117:05] 
[117:05] solo  pueden  los  eres  eres  un  afortunado
[117:08] 
[117:08] amigo.  Solamente  los  invitados  pueden
[117:11] 
[117:11] verle  la  [ __ ]  a
[117:12] 
[117:12] es  que  si  le  damos  la  vuelta  será  no
[117:15] 
[117:15] perderá  el  engando.
[117:16] 
[117:17] Efectivamente,  por  eso  está  con  nosotros
[117:18] 
[117:19] aquí  tan  protegida  y  tan  bien
[117:21] 
[117:21] resguardada.
[117:21] 
[117:21] Oye,  eh,  Adrián,  la  última  y  si  no  igual
[117:25] 
[117:25] no  me  la  puedes  dar,  ¿eh?  Pero  claro,  al
[117:27] 
[117:27] final  vosotros  ganáis  ese  esas  ese
[117:31] 
[117:31] microdinero  o  microtransaciones  de  cada
[117:32] 
[117:32] transacción  que  se  hacen  en  el  TT.
[117:34] 
[117:34] ¿Cuánto  os  queda  a  vosotros  limpio?
[117:37] 
[117:37] ¿Con  qué  con  qué  margen  o  tanto  por
[117:39] 
[117:39] cento  vais?  ¿Se  puede  saber  por
[117:40] 
[117:40] curiosidad?
[117:42] 
[117:42] Eh,  bueno,  depende  de  qué  cosas  estés
[117:45] 
[117:45] metiendo  allí,  ¿no?  Dentro  de  lo  que  es
[117:47] 
[117:47] si  simplemente  estás  mirando  a  a  nivel
[117:49] 
[117:49] operación,  ¿no?  Y  y  descuentas,  por
[117:52] 
[117:52] ejemplo,  los  impagos.  Luego  tienes  que
[117:54] 
[117:54] descontar  cosas  como  el  coste  de
[117:56] 
[117:56] financiación,  el  el  el  prestar  dinero
[118:00] 
[118:00] tiene  un  coste,  ¿no?  Nosotros  pagamos
[118:02] 
[118:02] por  este  coste  del  dinero  a  nuestros
[118:04] 
[118:04] prestamistas  que  tenemos  detrás.  Luego
[118:06] 
[118:06] está  en  en  dar  el  servicio.  De  la  manera
[118:09] 
[118:09] en  que  encaramos  el  tema  del  del  pricing
[118:11] 
[118:11] nosotros,  no  es  en  pensar  en  cuánto  nos
[118:14] 
[118:14] cuesta  dar  el  crédito,  sino  cuánto  nos
[118:16] 
[118:17] cuesta  dar  un  buen  servicio,  ¿no?  Eh,
[118:20] 
[118:20] para  operar  un  sector  difícil  como  es  el
[118:22] 
[118:22] financiero,  yo  te  diría  que  Seura  debe
[118:25] 
[118:25] ser  la  empresa  con  mejores  ratings  del
[118:27] 
[118:27] país,  ¿no?  en  un  sector  donde  si  te
[118:30] 
[118:30] metes  en  traspilot  y  ves  lo  que  se  cuece
[118:32] 
[118:32] por  ahí,  pues  está  difícil  incluso
[118:35] 
[118:35] empresas  tecnológicas  como  PayPal,  ¿no?,
[118:38] 
[118:38] que  dices,  "Oye,  pues  usted  es  una
[118:39] 
[118:39] empresa  pepino  global  e
[118:44] 
[118:44] en  el  momento  en  que  te  encuentras  un
[118:45] 
[118:45] problema  y  su  chatbot  no  te  puede
[118:48] 
[118:48] resolver,  pues  te  encuentras  en  un  bucle
[118:51] 
[118:51] casi  interminable,  ¿no?  no  hay  servicio
[118:54] 
[118:54] al  cliente  y  esto  es  algo  que  pues  nos
[118:57] 
[118:57] tomamos  muy  en  serio.  Ahora  mismo
[118:59] 
[118:59] estamos  reinvirtiendo  todo  lo  que  nos
[119:01] 
[119:01] queda  de  margen  en  crecimiento,  ¿no?
[119:03] 
[119:03] Para  seguir  un  poco  alimentando  el
[119:06] 
[119:06] momento  en  lo  que  nos  encontramos.
[119:07] 
[119:07] No  está  no  estáis  sacando  dinero  de  ahí.
[119:09] 
[119:09] No  estamos  sacando  dinero  de  ahí,  lo
[119:11] 
[119:11] estamos  eh  realimentando  al  al  monstruo
[119:15] 
[119:15] para  seguir  creciendo.  Llevamos  ya  creo
[119:18] 
[119:18] que  tr  añitos  creciendo  cerca  del  50%.
[119:21] 
[119:21] No,  cada  vez  es  más  difícil,  ¿no?  Porque
[119:23] 
[119:23] antes  el  hostias,  querer  crecer  un  50%
[119:26] 
[119:26] quería  decir  crecer  pues  5  o  6,000ones,
[119:29] 
[119:29] ¿no?  El  año  que  viene  el  50%  dices,
[119:31] 
[119:31] ostras,  es  son  40  kg  de  nuevo  negocio,
[119:34] 
[119:34] ¿no?  Ya  empieza  a  ser  cada  vez  más
[119:36] 
[119:36] complicado,  pero  sí,  eh,  creo  que  en
[119:40] 
[119:41] torno  en  torno  a  ese  porcentaje
[119:42] 
[119:42] esperamos  que  el  año  que  viene.
[119:44] 
[119:44] [ __ ]  ni  tan  mal.
[119:46] 
[119:46] Quizás  más  40  que  50.  Vamos  a  ver.
[119:49] 
[119:49] Muy  bien.  Oye,  pues  interesante.  Al
[119:52] 
[119:52] final  no  se  ha  quedado  tan  mudita  la
[119:53] 
[119:53] cosa,  ¿no?  Al  final  el  tío  se  ha
[119:55] 
[119:55] estirado  aquí,  ha  dado  ha  dado  de  sí
[119:58] 
[119:58] mucho.  Yo  creo  que  verle  la  [ __ ]  a
[120:00] 
[120:00] siempre
[120:02] 
[120:02] lo  ha  tenido  motivado.  Lo  ha  tenido
[120:03] 
[120:03] motivado.  Anima.
[120:05] 
[120:05] Así  que  nada,  darte  las  gracias  por
[120:07] 
[120:07] haber  venido  e  a  compartir  un  ratito  con
[120:11] 
[120:11] nosotros  y  a  terminar  de  explicarnos  las
[120:13] 
[120:13] historias  de  Segura.  Y
[120:15] 
[120:15] bueno,  hemos  cerrado  el  podcast,
[120:16] 
[120:16] ¿eh?  Hemos  cerrado  el  podcast  que
[120:18] 
[120:18] dejamos  abierto  en  el
[120:19] 
[120:19] Sí.
[120:20] 
[120:20] Un  año  después,  ¿eh?
[120:21] 
[120:21] Y  es  claro,  es  que  nosotros  vamos  un
[120:22] 
[120:22] poco  lentos,  ¿sabes?  Un  poco
[120:23] 
[120:23] vamos  con  retraso,
[120:24] 
[120:24] con  retrasos,  con  retrasos,
[120:26] 
[120:26] pero  está  bien.
[120:27] 
[120:27] Nada,  despídete,  amigo.
[120:28] 
[120:28] Nada,  Adrián,  muchas  gracias.
[120:30] 
[120:30] Gracias  a  vosotros  por  invitarme.  Me  lo
[120:32] 
[120:32] he  pasado  bien  aquí.
[120:33] 
[120:33] A  seguir  dándole.  Bueno,  intentamos,
[120:34] 
[120:34] ¿no?  Intentamos  siempre  que  los
[120:36] 
[120:36] invitados  pues
[120:36] 
[120:37] que  hablen  de  todo  menos  de  su  empresa.
[120:39] 
[120:39] Exacto.  No,  pero  hoy
[120:40] 
[120:40] hoy  hoy  hoy  ha  sacado  ha  sacado  partido,
[120:42] 
[120:42] amigo,  ¿eh?  Hoy  me  has  pillado  fuera  de
[120:44] 
[120:44] juego,  ¿eh?  Te  ha  pillado,  te  ha  pillado
[120:46] 
[120:46] lleno  de  la  comida.  Te  he  visto  un  poco
[120:49] 
[120:49] ahí  en  modo  digestión,  ¿eh?  Amigo,
[120:51] 
[120:51] ha habido  un  momento  de
[120:52] 
[120:52] Te  he  visto  digestivo  en  algún  momento.
[120:55] 
[120:55] En  algún  momento  hemos  perdido  a  José  de
[120:57] 
[120:57] apalancamiento.
[120:58] 
[120:58] Aguantado,  ha  aguantado.  Muy  bien.
[120:59] 
[120:59] Muy  bien.  Pues  nada,  me  voy  a  seguir
[121:00] 
[121:00] trabajando  a  levantar  este  puñetero  país
[121:03] 
[121:03] que  si  no  lo  levanto  yo  no  levanta
[121:04] 
[121:04] nadie.  Así  que  decimos  adiós,  amigo.
[121:07] 
[121:07] Muy  bien,  amigo.  Que  veo  bien.