Así es ser un empresa pública y facturar 1.000.000.000 € | PromoFarma by DocMorris | #332 — vídeo y transcripción

[00:00] recuera  entender  el  mercado  has  dicho
[00:01] 
[00:01] que  productos  farmacéuticos  con
[00:02] 
[00:02] prescripción  Son  billions  miles  de
[00:05] 
[00:05] millones  Cuántos  por  ejemplo  en  Alemania
[00:08] 
[00:08] estamos  hablando  más  de  50  billones  50
[00:11] 
[00:11] en  Alemania  en  España  supera  los  25
[00:13] 
[00:13] billones  hemos  estado  involucrados  en
[00:15] 
[00:15] más  de  seis  operaciones  más  de  seis
[00:17] 
[00:17] operaciones  han  salido  las  seis  bien
[00:19] 
[00:19] eh  sabes  cuánto  vale  la  empresa  hoy  hoy
[00:23] 
[00:23] lo  que  vale  es  lo  que  dice  la  bolsa  que
[00:25] 
[00:25] vale  que  somos  un  poco  más  de  un  billón
[00:26] 
[00:26] de  euros  aquí  normalment  no  tenemos
[00:28] 
[00:28] empresas  públicas  una  cosa  que  te
[00:30] 
[00:30] preocupa  es  no  decir  algo  que  no  puedes
[00:31] 
[00:31] decir  y  existe  el  concepto  de  cosas  que
[00:33] 
[00:33] no  puedes  decir  cómo  sabes  que  puedes
[00:35] 
[00:35] decir  que  no  puedes  decir  cómo  ves  tú  la
[00:38] 
[00:38] Inteligencia  artificial  Cómo  va  a
[00:40] 
[00:40] afectar  ese  sector  que  potencialmente  lo
[00:42] 
[00:42] puedo  cambiar  entero  un  paciente  que
[00:44] 
[00:44] tiene  chat  gpt  en  casa  que  le  duele  la
[00:46] 
[00:46] pierna  o  le  ha  salido  algo  le  hace  una
[00:48] 
[00:48] foto  a  la  piel  y  le  pregunta  hgpt  qué
[00:51] 
[00:51] tengo  tienes  esto  y  le  pregunta  cómo  lo
[00:53] 
[00:53] trato  le  recomienda  x
[00:57] 
[00:57] cosa  Bienvenidos  a  Nuevo  episodio  del
[01:00] 
[01:00] podcast  de  inik  esta  semana  estoy  con
[01:02] 
[01:02] David  Mao  uno  de  los  tres  fundadores  de
[01:04] 
[01:04] promofarma  promofarma  se  vendió  por  45
[01:07] 
[01:07] millones  de  euros  al  grupo  doc  Morris  Él
[01:10] 
[01:10] sigue  en  la  empresa  que  le  adquirió  de
[01:13] 
[01:13] hecho  ha  crecido  a  llevar  el  negocio
[01:15] 
[01:15] internacional  fusiones  y  adquisiciones  y
[01:17] 
[01:17] es  un  miembro  del  Consejo  doc  Morris
[01:20] 
[01:20] factura  más  de  1000  millones  de  euros  y
[01:22] 
[01:22] nos  va  a  explicar  desde  su  punto  de
[01:24] 
[01:24] vista  exclusivo  Cómo  funciona  el  mercado
[01:26] 
[01:26] farmacéutico  en  toda  Europa  un  mercado
[01:29] 
[01:29] que  solo  en  España  factura  más  de  50.000
[01:32] 
[01:32] millones  de  euros  según  él  y  cómo  ha  ido
[01:35] 
[01:35] evolucionando  la  digitalización  de  la
[01:38] 
[01:38] compra  de  producto  farmacéutico  desde
[01:40] 
[01:40] casa  En  definitiva  un  podcast  muy
[01:43] 
[01:43] interesante  para  aprender  de  fusiones  Y
[01:44] 
[01:44] adquisiciones  tanto  como  vender  Cómo
[01:46] 
[01:46] comprar  Cómo  salir  a  bolsa  y  cómo
[01:48] 
[01:49] liderar  un  sector  facturando  más  de  1000
[01:51] 
[01:51] millones  de  euros  en  toda  Europa  este
[01:53] 
[01:53] episodio  es  posible  gracias  a  Microsoft
[01:55] 
[01:55] Microsoft  aparte  de  ser  un  Partner  de
[01:57] 
[01:57] inic  también  lo  es  de  factorial  y  hoy  os
[01:59] 
[01:59] quiero  compartir  tres  cosas  que  estamos
[02:01] 
[02:01] haciendo  conjuntamente  entre  Microsoft  y
[02:03] 
[02:03] factorial  la  primera  es  que  Microsoft
[02:05] 
[02:05] nos  ha  ayudado  a  desarrollar  todos
[02:07] 
[02:07] nuestros  nuevos  productos  con
[02:08] 
[02:08] Inteligencia  artificial  utilizando  las
[02:10] 
[02:10] apis  de  Open  Ai  productos  tipo  ch  gpt
[02:13] 
[02:13] pero  en  versión  Enterprise  la  segunda  es
[02:15] 
[02:15] que  estamos  trabajando  cada  vez  más  con
[02:16] 
[02:16] azure  la  plataforma  en  la  nube  de
[02:18] 
[02:18] Microsoft  que  nos  permite  ofrecer
[02:20] 
[02:20] seguridad  y  escalabilidad  a  nivel
[02:22] 
[02:22] Enterprise  para  nuestros  clientes
[02:23] 
[02:23] estamos  yendo  al  mercado  juntos  gracias
[02:25] 
[02:25] al  Canal  de  Microsoft  estamos
[02:27] 
[02:27] consiguiendo  llegar  a  más  clientes  de  la
[02:29] 
[02:29] mano  de  Microsoft
[02:30] 
[02:30] finalmente  compartir  que  Microsoft  tiene
[02:32] 
[02:32] programas  como  founders  Hub  que  permite
[02:33] 
[02:34] acceso  a  créditos  tanto  de  azue  Open  Ai
[02:36] 
[02:36] como  de  todas  las  otras  plataformas  en
[02:37] 
[02:38] la  nube  de  Microsoft  formaciones  acceso
[02:40] 
[02:40] a  talleres  eventos  de  networking
[02:41] 
[02:42] especializados  y  a  su  marketplace  para
[02:44] 
[02:44] comercializar  junto  con  Microsoft  os
[02:46] 
[02:46] recomiendo  que  lo  miréis  hay  un  enlace
[02:47] 
[02:47] en  la  descripción  Gracias
[02:49] 
[02:49] Microsoft  Bienvenido  a  las  historias  de
[02:53] 
[02:53] startups
[02:55] 
[02:55] de  bienvenidos  una  semana  más  al  podcast
[02:58] 
[02:58] deic  yo  soy  barrero  y  hoy  estoy  con
[03:00] 
[03:00] David  masó  qué  tal  David  Hola  Muy  bien
[03:02] 
[03:02] bernad  encantado  de  estar  aquí  con
[03:04] 
[03:04] vosotros  un  placer  de  tenerte  eh  David
[03:07] 
[03:07] Es  cofundador  de  promofarma  una  empresa
[03:10] 
[03:10] que  en  el  año  2018  se  vendió  por  casi  50
[03:13] 
[03:13] millones  de  euros  al  grupo  doc  Morris  Sí
[03:17] 
[03:17] en  En  aquellos  momentos  se  llamaba  zose
[03:19] 
[03:19] Group  ahora  doc  Morris  ag  vale
[03:22] 
[03:22] normalmente  los  emprendedores  Se  escapan
[03:25] 
[03:25] a  la  mínima  que  pueden  del  corporate  que
[03:27] 
[03:27] los  adquiere  pero  en  tu  caso  sigues  ahí
[03:29] 
[03:29] después  de  tantos  años  de  la  adquisición
[03:32] 
[03:32] No  si  ahora  pronto  hará  5  años  y  estoy
[03:34] 
[03:34] aún  en  docm  Ahora  nos  contarás  Qué  te
[03:37] 
[03:37] dan  para  quedarte  todos  estos  años  en  el
[03:40] 
[03:40] corporate  pero  volvamos  al  principio
[03:43] 
[03:43] promofarma  tú  antes  habías  sido
[03:45] 
[03:45] emprendedor  habéis  montado  varios
[03:47] 
[03:47] negocios  Qué  es  promofarma  qué  era
[03:50] 
[03:50] promofarma  Y  por  qué  funcionó  bueno
[03:54] 
[03:54] promofarma  nace  en  el  2012  como  un  como
[03:58] 
[03:58] una  plataforma  Commerce  de  Fly  deals
[04:01] 
[04:01] enfocada  al  al  a  la  farmacia  y  En
[04:05] 
[04:05] aquellos  momentos  si  recuerdas  en  el
[04:08] 
[04:08] 2011  aparece  Amazon  en  en  España  empiece
[04:12] 
[04:12] empieza  a  a  democratizar  más  el
[04:16] 
[04:16] e-commerce  empieza  a  a  ofrecer  el
[04:20] 
[04:20] concepto  marketplace  a  los  a  los
[04:23] 
[04:23] españoles  y  luego  también  es  un  momento
[04:26] 
[04:26] donde  hay  todo  todo  el  tema  de  los  FR
[04:29] 
[04:29] deals  hay  muchísimos  FL  deals
[04:32] 
[04:32] gruponet  transversales  de  servicios  no  y
[04:35] 
[04:35] Nosotros  tomamos  estos  dos  conceptos  el
[04:37] 
[04:37] e-commerce  que  está  creciendo  muy
[04:40] 
[04:40] rápidamente  en  España  el  flash  deals  y
[04:42] 
[04:42] decimos  Oye  pues  sería  interesante  hacer
[04:43] 
[04:43] un  un  e-commerce  flash  deals  en  un
[04:46] 
[04:46] vertical  como  el  de  la  salud  el  de  la
[04:48] 
[04:48] farmacia  y  pero  es  un  vertical
[04:50] 
[04:50] ampliamente  regulado  yo  recuerdo  gente
[04:53] 
[04:53] que  quiso  hacer  esto  pero  estaba  muy  muy
[04:55] 
[04:55] muy  controlado  por  La  regulación  no
[04:57] 
[04:57] podías  vender  a  través  de  internet  un
[05:01] 
[05:01] exactamente  el  sector  farmacia  tiene
[05:03] 
[05:03] como  tres  grandes  grupos  de  productos
[05:06] 
[05:06] hay  como  bien  bien  dices  el  los
[05:08] 
[05:08] medicamentos  de  prescripción  que  es  el
[05:10] 
[05:10] valor  más  elevado  de  varios  billones  de
[05:13] 
[05:13] de  euros  en  España  luego  tenemos  el  el
[05:16] 
[05:16] lo  que  se  conoce  como  medicamento  sin
[05:18] 
[05:18] receta  el  otc  Pues  cuando  tienes  una
[05:20] 
[05:20] gripe  o  un  dolor  de  estómago  lo  que  tú
[05:22] 
[05:22] puedes  ir  a  comprar  en  la  farmacia  que
[05:24] 
[05:24] es  medicación  pero  sin  receta  se  puede
[05:26] 
[05:26] vender  por  internet  se  puede  pero  con
[05:28] 
[05:28] cierta  regula  En  aquel  momento  no  se
[05:30] 
[05:30] podía  vender  ahora  ya  sí  vale  vale  Y
[05:32] 
[05:32] luego  está  la  parafarmacia  que  en  España
[05:34] 
[05:34] mueve  Casi  6  billones  de  euros  vale  esto
[05:37] 
[05:37] es  una  crema  una  crema  son  cremas  son
[05:39] 
[05:39] productos  vitaminas  son  productos  de  de
[05:43] 
[05:43] de  salud  y  bienestar  Beauty  personal
[05:46] 
[05:46] care  que  que  es  la  categoría  y  es  una
[05:49] 
[05:49] categoría  muy  interesante  es  una
[05:51] 
[05:51] categoría  muy  marquista  es  una  categoría
[05:54] 
[05:54] muy  fragmentada  tiene  más  de  de  10,000
[05:57] 
[05:57] marcas  ofreciendo  productos
[05:58] 
[05:58] evidentemente  hay  un  hetel  y  luego  pues
[06:01] 
[06:01] decimos  Oye  pues  esto  es  muy  interesante
[06:03] 
[06:03] no  de  dar  a  conocer  estos  productos  que
[06:06] 
[06:06] hay  tanta  fragmentación  de  marcas  a  los
[06:09] 
[06:09] a  los  usuarios  e-commerce  en  España  no  y
[06:12] 
[06:12] lanzamos  No  hab  nadie  haciendo  esto  en
[06:13] 
[06:14] España  no  abrimos  la  categoría  habría
[06:16] 
[06:16] había  e-commerce  farmacia  pero  no  flash
[06:19] 
[06:19] deals  como  nosotros  y  lanzamos  este  esta
[06:22] 
[06:22] propuesta  de  valor  de  forma  Pues  que
[06:24] 
[06:24] tiene  un  impacto  muy  interesante
[06:26] 
[06:26] atraemos  inversores  enseguida  crecemos
[06:29] 
[06:29] de  forma  bastante  rápida  eh  pero  tú  te
[06:32] 
[06:32] acuerdas  que  luego  hubo  entramos  en  una
[06:34] 
[06:34] crisis  de  2014  los  F  deals  no  los  F
[06:37] 
[06:37] deals  crecieron  de  una  forma
[06:38] 
[06:38] extraordinaria  y  eh  lo  que  pasó  es  que
[06:42] 
[06:42] el  mercado  se  saturó  de  ofertas  incluso
[06:45] 
[06:45] la  credibilidad  de  las  ofertas  no  luego
[06:47] 
[06:47] nosotros  empezamos  a  ver  que  los  los
[06:51] 
[06:51] Flash  deals  generalistas  empezaban  a
[06:53] 
[06:53] tener  est  estos  retos  y  nosotros
[06:55] 
[06:55] internamente  Ah  empezamos  a  iniciar  una
[06:58] 
[06:58] pivota  hacia  de  marketplace  vale  o  sea
[07:01] 
[07:01] al  principio  en  la  propuesta  valor
[07:03] 
[07:03] básicamente  precio  más  que  precio  era  lo
[07:07] 
[07:07] que  llamamos  el  TR  advertising  try
[07:09] 
[07:09] advertising  es  flash  deal  es  En  aquel
[07:12] 
[07:12] momento  era  para  grandes  marcas  y  marcas
[07:14] 
[07:14] de  Beauty  personal  care  que  querían  dar
[07:17] 
[07:17] a  conocer  su  producto  para  que  lo
[07:19] 
[07:19] probasan  luego  lo  que  haces  es  una
[07:22] 
[07:22] oferta  muy  atractiva  hacíamos  40  50%  con
[07:25] 
[07:25] el  objetivo  de  tú  probas  es  este
[07:27] 
[07:27] producto  de  de  Beauty  personal  Care
[07:30] 
[07:30] y  luego  com  qu  dicia  hay  entre  probar  y
[07:31] 
[07:31] comprar  bueno  compras  compras  con  un
[07:34] 
[07:34] precio  Para  que  pruebes  no  trae  per
[07:36] 
[07:36] puedes  volver  a  comprar  Exacto  porque  la
[07:38] 
[07:38] tasa  de  filiza  es  muy  alta  en  el  canal
[07:40] 
[07:40] farmacia  no  luego  tú  una  vez  has  probado
[07:42] 
[07:42] pero  qui  decir  puedes  volver  a  probar
[07:43] 
[07:43] con  el  precio  No  claro  eran  como  los  F
[07:45] 
[07:45] deals  si  recuerdas  la  gran  mayoría  eran
[07:48] 
[07:48] limitados  en  el  tiempo  por  si  nos
[07:49] 
[07:49] pierdes  el  valor  del  producto  Este  era
[07:52] 
[07:52] el  concepto  inicial  luego  nos  dimos
[07:53] 
[07:53] cuenta  precisamente  que  estos  usuarios
[07:56] 
[07:56] perdíamos  esta  continuidad  de  compra
[07:58] 
[07:58] vale  claro
[08:00] 
[08:00] claro  y  luego  nos  dimos  cuenta  también
[08:02] 
[08:02] que  las  farmacias  que  colaboraban  con
[08:04] 
[08:04] nosotros  Porque  iniciamos  esto  como  como
[08:06] 
[08:06] compra  online  y  y  ve  a  un  punto  de  venta
[08:09] 
[08:09] recogerlo  un  click  and  collect  vale
[08:11] 
[08:11] porque  queríamos  que  luego  tú  comprases
[08:13] 
[08:13] en  continuidad  este  producto  en  la
[08:14] 
[08:14] farmacia  luego  las  farmacias  nos  dijeron
[08:16] 
[08:16] Oye  yo  también  quiero  Vender  todo  mi  mi
[08:18] 
[08:18] catálogo  de  productos  online  puese  ser
[08:20] 
[08:20] mi  Partner  y  luego  unimos  esta  fuerza
[08:23] 
[08:23] externa  de  los  FL  deals  que  estaban
[08:25] 
[08:25] cayendo  con  eh  la  capacidad  de  de  hacer
[08:29] 
[08:29] repetir  la  compra  de  estos  productos  a
[08:31] 
[08:31] los  clientes  que  estábamos  consiguiendo
[08:32] 
[08:32] con  las  farmacias  nuestros  partners  que
[08:34] 
[08:34] tenían  el  catálogo  y  teníamos  todos  los
[08:36] 
[08:36] ingredientes  para  lanzar  un  marketplace
[08:38] 
[08:38] y  así  se  lanzó  en  el  2014  muy  curioso
[08:41] 
[08:41] porque  un  marketplace  de  un  producto  que
[08:44] 
[08:44] es  una  comodity  que  no  se  puede
[08:45] 
[08:45] diferenciar  entre  uno  y  el  otro  cómo  se
[08:47] 
[08:47] diferencia  una  farmacia  de  otra  para
[08:48] 
[08:49] competir  sí  Mira  esto  es  una  pregunta
[08:51] 
[08:51] interesante  básicamente  en  España  como
[08:54] 
[08:54] te  he  comentado  hay  más  de  200.000
[08:57] 
[08:57] referencias  diferentes  en  productos  de
[08:58] 
[08:58] parafarmacia
[09:00] 
[09:00] en  España  hay  20,000  farmacias  un
[09:02] 
[09:02] negocio  de  farmacia  tiene  un  número  muy
[09:05] 
[09:05] limitado  de  clientes  básicamente  si
[09:08] 
[09:08] estamos  aquí  en  una  ciudad  dos  manzanas
[09:09] 
[09:09] tres  manzanas  eh  Por  eso  hay  tantas
[09:11] 
[09:11] farmacias  eh  Tú  has  entrado  a  una
[09:14] 
[09:14] farmacia  has  visto  que  tiene  almacenes
[09:15] 
[09:15] la  gran  mayoría  pequeñas  una  farmacia  en
[09:17] 
[09:17] España  factura  de  media  1  millón  de
[09:20] 
[09:20] euros  al  año  de  este  un  30%  es  para
[09:22] 
[09:22] farmacia  con  lo  cual  tiene  un  número
[09:25] 
[09:25] limitado  de  skus  de  productos  de
[09:27] 
[09:27] parafarmacia  en  en  en  en  en  la  rebotica
[09:31] 
[09:31] v  qué  pasa  pues  que  tú  vas  a  una
[09:34] 
[09:34] farmacia  te  ha  pasado  muchas  veces
[09:35] 
[09:36] quiero  este  producto  dice  no  lo  tengo
[09:38] 
[09:38] pero  lo  tendré  mañana  vale  porque  no
[09:40] 
[09:40] tiene  stock  y  luego  compran  en
[09:43] 
[09:43] mayoristas  este  producto  no  Esto  hace
[09:45] 
[09:45] que  el  stock  de  las  farmacias  sea  el  que
[09:47] 
[09:47] les  rota  más  y  este  stock  que  tiene  la
[09:49] 
[09:49] farmacia  normalmente  lo  ha  comprado
[09:51] 
[09:51] directamente  al  laboratorio  tiene  unas
[09:53] 
[09:53] condiciones  mucho  mejores  más  óptimas  de
[09:55] 
[09:55] descuento  y  puede  ser  con  un  precio  más
[09:57] 
[09:57] competitivo  cuando  una  farmacia  te  va  a
[10:01] 
[10:01] pedir  un  producto  que  no  tiene  en  este
[10:03] 
[10:03] caso  de  parafarmacia  lo  compra  un
[10:05] 
[10:05] mayorista  el  precio  no  es  tan  óptimo  las
[10:08] 
[10:08] diferencias  de  precio  pueden  alcanzar
[10:09] 
[10:09] hasta  el  70  por  entre  farmacia  y
[10:11] 
[10:11] farmacia  no  con  lo  cual  la
[10:13] 
[10:13] diferenciación  de  las  farmacias  en  el
[10:14] 
[10:14] punto  de  venta  es  dedicarse  a  un  a  un  no
[10:17] 
[10:17] un  medicamento  porque  esto  es  el  mismo
[10:18] 
[10:18] para  todos  pero  lo  que  es  para  farmacia
[10:20] 
[10:20] es  dedicarse  concentrarse  a  un  a  un
[10:22] 
[10:22] grupo  específico  de  marcas  y  de
[10:24] 
[10:24] categorías  vale  con  lo  cual  el
[10:26] 
[10:26] marketplace  lo  que  hacía  era  dar
[10:28] 
[10:28] transparencia  de  todas  las  farmacias
[10:30] 
[10:30] españolas  que  tienen  stock  directo  por
[10:32] 
[10:32] lo  tanto  mejor  precio  y  todas  estas
[10:34] 
[10:34] marcas  que  tú  no  puedes  encontrar  en  una
[10:35] 
[10:35] sola  farmacia  que  necesitas  muchos
[10:38] 
[10:38] centenares  de  farmacias  para  tener
[10:39] 
[10:39] acceso  a  todos  estos  productos  vale  esto
[10:41] 
[10:41] funciona  en  en  mercados  muy  fragmentados
[10:45] 
[10:45] como  es  la  farmacia  el  modelo  y  en  y
[10:48] 
[10:48] funciona  también  en  sectores  donde  hay
[10:50] 
[10:50] mucha  fragmentación  de  marcas  como  es  el
[10:52] 
[10:52] caso  de  del  consumer  Health
[10:55] 
[10:55] interesantísimo  lo  que  estás  diciendo
[10:57] 
[10:57] que  la  farmacia  eh  para  ganar  más  dinero
[11:00] 
[11:00] tiene  que  concentrar  eh  una  serie  de
[11:02] 
[11:02] marcas  y  conseguir  volumen  y  este
[11:05] 
[11:05] volumen  luego  lo  puede  sacar  a  través  de
[11:06] 
[11:06] promofarma  Sí  este  es  el  caso  Sí  sí  sí
[11:09] 
[11:10] si  has  llegado  hasta  aquí  es  que  este
[11:11] 
[11:11] contenido  te  está  proporcionando  valor  y
[11:13] 
[11:13] justamente  analizando  Las  métricas  del
[11:15] 
[11:15] año  pasado  nos  damos  cuenta  que  más  del
[11:17] 
[11:17] 70  por  de  la  gente  que  nos  escucha  no
[11:20] 
[11:20] está  suscrita  a  nuestro  canal  por  eso  os
[11:22] 
[11:22] pediría  por  favor  que  si  os  está
[11:24] 
[11:24] gustando  este  contenido  le  deis  a  la
[11:25] 
[11:25] campanilla  al  botón  de  subscribe  en
[11:27] 
[11:27] YouTube  o  en  Apple  podcast  o  en  Spotify
[11:30] 
[11:30] y  le  deis  un  like  al  vídeo  Muchas
[11:31] 
[11:32] gracias  sabe  comprar  una  farmacia  porque
[11:34] 
[11:34] porque  casi  la  si  la  demanda  la  tiene
[11:36] 
[11:36] casi  garantizada  eh  la  clave  de  su
[11:39] 
[11:39] negocio  es  la  compra  sí  compran  y
[11:43] 
[11:43] también  o  sea  esto  pasó  en  el  como  te
[11:46] 
[11:46] comento  lanzamos  Market  2014  la  farmacia
[11:49] 
[11:49] ha  evolucionado  también  muchísimo  en
[11:50] 
[11:50] estos  años  la  farmacia  se  ha  ido
[11:53] 
[11:53] especializando  uno  tiene  más  insights  de
[11:56] 
[11:56] Mercado  que  no  tenía  antes  de  dónde  lo
[11:58] 
[11:58] sacar  los  insights  hay  muchas  empresas
[12:00] 
[12:00] especializadas  en  dar  datos  a  farmacias
[12:03] 
[12:03] sobre  tendencias  sobre  pero  una  farmacia
[12:05] 
[12:05] es  un  negocio  de  location  location
[12:07] 
[12:07] location  no  un  negocio  de  ubicación
[12:09] 
[12:09] tiene  una  cierta  rotación  de  gente  que
[12:11] 
[12:11] pasa  por  ahí  y  un  porcentaje  entra  y  Ese
[12:14] 
[12:14] es  su  nego  su  demanda  sí  es  un  negocio
[12:16] 
[12:16] de  retail  offline  duro  y  por  eso
[12:18] 
[12:18] nosotros  éramos  su  Partner  online  e  como
[12:21] 
[12:22] marketplace  lo  lanzamos  este  Market  y  no
[12:25] 
[12:25] os  veían  como  una  canibalización  Bueno
[12:27] 
[12:27] al  principio  hubo  un  proceso  de
[12:28] 
[12:28] educación  como  te  puedes  imaginar  de  las
[12:30] 
[12:30] 20,000  farmacias  inicialmente  eh
[12:34] 
[12:34] conseguimos  3,000  un  número  muy
[12:37] 
[12:37] relevante  y  las  más  potentes  Ahora  son
[12:39] 
[12:39] menos  ahora  en  España  son  más  cerca  de
[12:41] 
[12:41] 1000  porque  tú  sabes  que  en  un
[12:42] 
[12:42] marketplace  el  concepto  de  liquidity  es
[12:44] 
[12:44] muy  importante  o  sea  liquidity  significa
[12:47] 
[12:47] que  tienes  que  tener  muchos  compradores
[12:49] 
[12:49] comprando  No  ahora  tenemos  más  de  casi
[12:52] 
[12:52] un  millón  de  clientes  activos  en  España
[12:55] 
[12:55] esto  significa  que  en  los  últimos  12
[12:57] 
[12:57] meses  han  comprado  al  menos  una  vez  esto
[12:59] 
[12:59] millón  de  clientes  tienes  que  tener  este
[13:01] 
[13:01] concepto  de  liquidity  de  parte  de
[13:02] 
[13:03] compradores  y  luego  tienes  que  tener  el
[13:04] 
[13:04] concepto  de  liquidity  de  los  sellers
[13:07] 
[13:07] esto  significa  que  puedes  tener  sellers
[13:09] 
[13:09] pero  Tienen  que  vender  Tienen  que  vender
[13:10] 
[13:10] de  forma  relevante  en  el  marketplace  no
[13:12] 
[13:12] con  lo  cual  ahora  tenemos  más  los
[13:14] 
[13:14] sellers  tienen  casi  más  del  90  por  de
[13:17] 
[13:17] los  sellers  que  tenemos  son  activos  en
[13:19] 
[13:19] ventas  en  el  marketplace  ahora  mismo  que
[13:21] 
[13:21] es  un  número  bastante
[13:23] 
[13:23] relevante  vale  1  millón  de  compradores
[13:26] 
[13:26] activos  sí  activos  y  cuál  es  ahora  mismo
[13:30] 
[13:30] y  sigue  sigue  habiendo  parafarmacia  y  y
[13:33] 
[13:33] y  también  has  dicho  medicación  sin
[13:35] 
[13:35] prescripción  Sí  bueno  Esto  nosotros
[13:37] 
[13:37] cuando  decíamos  nuestra  nuestro
[13:40] 
[13:40] lanzamiento  estamos  centrados  en  España
[13:42] 
[13:42] ahora  desde  Barcelona  llevamos  varios
[13:45] 
[13:45] mercados  promofarma  en  España  llevamos
[13:47] 
[13:47] doc  Morris  Francia  llevamos  doc  Morris
[13:49] 
[13:49] Portugal  llevamos  crossborder  en  más  de
[13:51] 
[13:51] 20  países  V  pero  promofarma  pero
[13:54] 
[13:54] promofarma  aquí  localmente  España  es  un
[13:58] 
[13:58] país  donde  ahora
[13:59] 
[13:59] permite  la  venta  online  de  medicamentos
[14:02] 
[14:02] si  eres  una  farmacia  física  nosotros  no
[14:04] 
[14:04] somos  farmacia  física  y  cómo  se  protegen
[14:06] 
[14:06] eh  Sí  bueno  ha  nosotros  tenemos  otros  en
[14:11] 
[14:11] otros  países  tenemos  somos  farmacia
[14:13] 
[14:13] física  porque  las  leyes  en  España
[14:15] 
[14:15] tampoco  permite  una  empresa  ser
[14:17] 
[14:17] propietarios  de  una  farmacia  física  si
[14:19] 
[14:19] se  permite  en  UK  se  permite  en  Suecia  se
[14:21] 
[14:21] permite  en  Holanda  se  permite  en
[14:24] 
[14:24] Portugal  por  ejemplo  y  nosotros  por  eso
[14:27] 
[14:27] doc  moris  vale  no  promo  Farm  comoj  la
[14:30] 
[14:30] central  compró  una  farmacia  en  Portugal
[14:33] 
[14:33] y  esta  farmacia  portuguesa  adquiere  los
[14:36] 
[14:36] productos  otc  españoles  los  los  compra
[14:41] 
[14:41] los  envía  a  esta  farmacia  portuguesa  y
[14:44] 
[14:44] luego  los  vende  a  otra  vez  a  España  vale
[14:48] 
[14:48] es  un  negocio  de  venta  online  de
[14:50] 
[14:50] productos  otc  españoles  desde  Portugal
[14:52] 
[14:52] esto  mismo  hacemos  en  Alemania  o  sea
[14:54] 
[14:54] echa  la  leycha  la  trampa  un  poco  no  se
[14:56] 
[14:56] tienes  que  tener  una  farmacia  física  al
[14:57] 
[14:58] final  es  un  overhead  para  poder  operar
[14:59] 
[15:00] online  porque  tú  entiendo  que  no  tienes
[15:01] 
[15:01] limitaciones  de  compra  y  de  venta  no  O
[15:03] 
[15:03] sea  la  farmacia  física  Es  casi  como  un
[15:06] 
[15:06] overhead  regulatorio  Sí
[15:09] 
[15:09] bueno  la  farmacia  física  Es  muy
[15:11] 
[15:11] importante  en  el  sistema  de  salud  que
[15:13] 
[15:14] tenemos  no  solo  en  España  en  Europa  tien
[15:16] 
[15:16] una  labor  muy  importante  porque  no
[15:18] 
[15:18] olvidemos  que  También  dan  servicio  no
[15:21] 
[15:21] servicios  de  atención
[15:24] 
[15:24] farmacéutica  Lo  que  pasa  que  cuando
[15:26] 
[15:26] hablamos  de  retail  de  negocio  de  retail
[15:28] 
[15:28] no  farmacia  es  un  es  un  ejercen  como  una
[15:32] 
[15:32] pieza  angular  de  nuestro  sistema
[15:33] 
[15:33] sanitario  no  en  todos  los  países
[15:35] 
[15:35] europeos  pero  tiene  un  negocio  de  retel
[15:37] 
[15:37] esto  se  el  negocio  retel  farmacéutico
[15:39] 
[15:39] muchas  veces  algunos  no  pero  para  muchos
[15:41] 
[15:42] es  un  un  un  negocio  pues  complementario
[15:45] 
[15:46] para  algunos  es  solo  como  te  comentaba
[15:47] 
[15:47] el  30%  de  su  de  su  pnel  para  otros  es
[15:51] 
[15:51] más  del  50  no  para  estos  que  es  un  30
[15:55] 
[15:55] los  marketplaces  como  nosotros  les
[15:56] 
[15:56] ayudamos  les  ayudamos  a  conseguir
[15:58] 
[15:58] volumen  a  tener  más  marginación  en  su  en
[16:01] 
[16:01] su  en  su  en  su  punto  de  venta  y  lo  más
[16:05] 
[16:05] importante  les  permitimos  que  este  buyer
[16:07] 
[16:07] persona  que  tiene  vale  ellos  se  enfocan
[16:10] 
[16:10] más  al  paciente  pero  buyer  persona  es
[16:12] 
[16:12] este  que  compra  productos  de  de  consumer
[16:15] 
[16:15] Health
[16:16] 
[16:16] Pues  que  tiene  un  Journey  muy  complejo
[16:18] 
[16:19] que  va  offline  ahora  online  ahora
[16:20] 
[16:20] offline  pues  este  Journey  hacia  online
[16:23] 
[16:23] Nosotros  somos  su  Partner  para  acabar  de
[16:26] 
[16:26] entender  el  mercado  has  dicho  que
[16:27] 
[16:27] productos  farmacéuticos  con  prescripción
[16:29] 
[16:29] Son  billions  miles  de  millones  Cuántos
[16:33] 
[16:33] si  depende  del  país  por  ejemplo  en
[16:35] 
[16:35] Alemania  estamos  hablando  más  de  50
[16:37] 
[16:37] billones  50  en  Alemania  en  España  supera
[16:40] 
[16:40] los  25  billones  de  facturación  sí  es  un
[16:43] 
[16:43] negocio  muy  extraordinario  o  sea  por
[16:45] 
[16:45] ejemplo  Grocery  en  España  son  ciento  y
[16:48] 
[16:48] pico  millones  1000  millones  medicamentos
[16:51] 
[16:51] con  prescripción  25000  o  sea  un  cuarto
[16:53] 
[16:53] de  la  Alimentación  muy  bestia  Eh  sí  es
[16:56] 
[16:56] es  un  un  volumen  importante  pero
[16:59] 
[16:59] como  sabes  las  la  salud  es  fundamental
[17:02] 
[17:02] no  en  nuestro  modelo  de  de  vida  y  con  lo
[17:05] 
[17:05] cual  las  farmacias  pues  tienen  ese  es  el
[17:08] 
[17:08] canal  de  interacción  con  este  con  la
[17:10] 
[17:10] medicación  Y  eso  solo  un  tercio  has
[17:12] 
[17:12] dicho  de  lo  no  perdón  dos  tercios  de  lo
[17:15] 
[17:15] que  venden  las  farmacias  un  tercio  es
[17:17] 
[17:17] parafarmacia  en  algunos  casos  la  mitad
[17:19] 
[17:19] Sí  sí  Exacto  O  sea  que  el  mundo  de
[17:21] 
[17:21] parafarmacia  puede  ser  ehes  cuánto  entre
[17:26] 
[17:26] 5  y  10  bilon  para  farma
[17:29] 
[17:29] por  el  canal  farmacia  física  está
[17:31] 
[17:31] alrededor  de  los  6  billones  en  España
[17:34] 
[17:34] luego  también  para  farmacia  Ah  muchas
[17:38] 
[17:38] marcas  han  abierto  otros  canales  no
[17:40] 
[17:40] algunas  de  ellas  están  en  parafarmacias
[17:42] 
[17:42] en  herbolarios  en  en  gran  consumo  vale
[17:47] 
[17:47] luego  en  canal  perfumería  incluso  O  sea
[17:50] 
[17:50] si  añadimos  todos  estos  canales
[17:53] 
[17:53] adicionales  que  no  están  tod  las  marcas
[17:55] 
[17:55] el  el  puede  subir  a  más  de  10  billones
[17:58] 
[17:58] el  el  mercado  del  Beauty  personal  care
[18:01] 
[18:01] de  de  de  canal  farmacia  extendido  fuera
[18:04] 
[18:04] de  la  farmacia  mercado  es  enorme  sí  es
[18:07] 
[18:07] enorme  es  un  producto  de  mucho  valor
[18:10] 
[18:10] añadido  buenas  marginaciones
[18:13] 
[18:13] Ah
[18:14] 
[18:14] y  es  un  mercado  Premium  e  por  eso  todas
[18:17] 
[18:17] las  marcas  quieren  Entrar  en  este  canal
[18:19] 
[18:19] no  hay  regulación  yo  ahora  puedo  abrir
[18:20] 
[18:20] una  para  farmacia  si  quiero  bueno  para
[18:22] 
[18:22] abrir  una  farmacia  hay  mucha  regulación
[18:24] 
[18:25] para  para  una  parafarmacia  no  está  no  ha
[18:28] 
[18:28] regulación  no  es  como  un  retail  normal
[18:30] 
[18:30] pero  para  abrir  una  farmacia  Sí  sí  claro
[18:32] 
[18:32] tien  que  ser  tienes  que  ser  Farm  primes
[18:34] 
[18:34] que  tienes  que  tener  un  farmacéutico
[18:35] 
[18:35] full  time  trabajando  en  en  la  farmacia
[18:37] 
[18:37] siempr  tiene  que  ser  propietario  y  tiene
[18:39] 
[18:39] que  ser  propietario  Claro  en  España  sí  O
[18:41] 
[18:41] sea  tú  no  puedes  contratar  un
[18:42] 
[18:42] farmacéutico  no  en  España  una  empresa  o
[18:46] 
[18:46] una  persona  jurídica  no  puede  ser
[18:49] 
[18:49] propietario  100%  de  una  farmacia  ostra
[18:52] 
[18:52] Esto  sí  pasa  como  he  comentado  en
[18:54] 
[18:54] Portugal  pasa  en  Holanda  o  en  otros
[18:57] 
[18:57] países  como  UK  o  como  en  en  Suecia  por
[19:00] 
[19:00] eso  nosotros  en  doc  Morris  como  grupo
[19:02] 
[19:02] vale  tenemos  propiedad  de  algunas
[19:04] 
[19:04] farmacias  en  estos
[19:06] 
[19:06] países  vale  o  sea  tú  tienes  que  ser
[19:09] 
[19:09] farmacéutico  que  básicamente  significa
[19:10] 
[19:10] haber  acabado  una
[19:11] 
[19:11] carrera  yo  no  soy  farmacéutico  eh  Yo  Soy
[19:13] 
[19:13] ingeniero  de  telecomunicaciones  no  no  no
[19:15] 
[19:16] digo  tú  o  sea  digo  para  abrir  una
[19:17] 
[19:17] farmacia  sí  tienes  que  haber  acabado  una
[19:19] 
[19:19] carrera  es  una  cosa  un  poco  curiosa  no  O
[19:21] 
[19:21] sea  tú  haces  un  estudio  universitario
[19:23] 
[19:23] Entonces  tienes  derecho  a  hacer  un
[19:24] 
[19:24] negocio  como
[19:26] 
[19:26] antiguo  no  no  yo  Yo  creo  que  es  un
[19:30] 
[19:30] modelo  que  está  funcionando  y  yo  yo  soy
[19:32] 
[19:33] un  defensor  del  modelo  de  farmacia
[19:34] 
[19:34] física  sí  simp  digo  farmacia  física  eh  o
[19:37] 
[19:37] sea  digo  el  hecho  de  que  para  abrir  una
[19:39] 
[19:39] farmacia  física  tienes  que  haber
[19:41] 
[19:41] estudiado  una  carrera  Entonces  tienes
[19:43] 
[19:43] puedes  ser  propietario  de  una  farmacia
[19:44] 
[19:44] física  luego  vale  ya  has  estudiado  la
[19:47] 
[19:47] carrera  Entonces  no  puedes  montar  una
[19:49] 
[19:49] farmacia  tienes  que  comprársela  a
[19:52] 
[19:52] alguien  que  ya  ya  la  tiene  porque  no  se
[19:54] 
[19:54] puede  crear  una  farmacia  desde  cero  o  Sí
[19:57] 
[19:57] bueno  depende  de  la  de  la  ubicación  si
[20:00] 
[20:00] vas  a  zonas  Rurales  de  menos  densidad  sí
[20:02] 
[20:02] está  regulado  por  densidad  de  población
[20:04] 
[20:04] ahora  misa  hay  una  regulación  que  en
[20:06] 
[20:06] toda  España  o  en  o  va  por  provincias  o
[20:08] 
[20:08] sí  creo  que  es  en  toda  España  en  toda
[20:10] 
[20:10] España  entonces  tú  tienes  que  eh
[20:13] 
[20:13] conseguir  una  licencia  de  alguien  que  ya
[20:14] 
[20:14] la  tiene  con  lo  cual  los  precios  de  las
[20:15] 
[20:15] licencias  de  farmacia  tienen  que  ser
[20:17] 
[20:17] altísimos  imagino  no  para  poder  acceder
[20:20] 
[20:20] a  este  negocio  eh  Y  luego  pues  puedes
[20:23] 
[20:23] vender  a  este  esta  demanda  Captiva  que
[20:25] 
[20:25] está  en  la  ubicación  física  yo  yo  es  que
[20:28] 
[20:28] lo  veo  muy  siempre  me  parecido  muy
[20:29] 
[20:29] curioso  bueno  nosotros  lo  que  hicimos  es
[20:32] 
[20:33] básicamente  direccionar  Este  mercado
[20:35] 
[20:35] vale  en  el  mundo  digital  fíjate  O  sea  al
[20:37] 
[20:37] final  esto  es  típico  del  del  mundo
[20:40] 
[20:40] e-commerce  no  el  mundo  e-commerce  entra
[20:42] 
[20:42] en  sectores  de  retail  offline  y  los
[20:45] 
[20:45] disrupcion  No  pues  nosotros  intentamos
[20:48] 
[20:48] hacer  eso  en  este  sector
[20:50] 
[20:50] Ah  los  disrupcion  en  el  2012  hemos  ido
[20:53] 
[20:54] iterando  y  pivotando  y  ahora  mismo
[20:56] 
[20:56] estamos  también  en  una  evolución
[20:57] 
[20:57] nosotros  no  O  sea
[20:59] 
[20:59] ya  estamos  pasando  ahora  de  ser  una
[21:01] 
[21:01] farmacia  online  vale  en  en  crear  un
[21:05] 
[21:05] ecosistema  digital  de  la  salud  siempre
[21:07] 
[21:07] por  qué  Porque  somos  una  compañía  que
[21:09] 
[21:09] pone  el  el  el  cliente  el  paciente  en  el
[21:12] 
[21:12] centro  y  nos  nos  interesa  ver  su
[21:14] 
[21:14] recorrido  eh  su  su  Journey  no  y  nos
[21:16] 
[21:17] damos  cuenta  que  no  solo  quiere  comprar
[21:19] 
[21:19] productos  o  medicamentos  según  el  país
[21:21] 
[21:21] país  de  de  con  un  precio  transparente  un
[21:24] 
[21:24] buen  precio  y  una  gran  eficiencia  de
[21:26] 
[21:26] entrega  sino  que  también  quiere
[21:29] 
[21:29] tener  servicios  de  de  predi  agnóstico  de
[21:32] 
[21:32] diagnóstico  de  gestión  de  la  medicación
[21:35] 
[21:35] que  eso  es  lo  que  hace  el  farmacéutico  O
[21:37] 
[21:37] sea  al  final  es  la  función  del
[21:38] 
[21:38] farmacéutico  es  lo  que  decías  antes  una
[21:40] 
[21:40] función  también  del  sistema  de  salud
[21:42] 
[21:42] donde  te  dice  Oye  me  pica  aquí  qué  es
[21:45] 
[21:45] esto  bueno  esto  Tal  o  esto  tienes  que  ir
[21:47] 
[21:47] al  médico  o  Esto  lo  puedes  puedes  tratar
[21:49] 
[21:49] con  esta  lo  hace  exactamente  y  también
[21:51] 
[21:51] lo  hace  en  otra  otros  colectivos  no  por
[21:53] 
[21:53] ejemplo  Nosotros  con  esta  visión  que
[21:55] 
[21:55] tenemos  hemos  adquirido  una  la  empresa
[21:58] 
[21:58] líder  de  de  telemedicina  en  Alemania
[22:00] 
[22:00] teleclinic  y  con  lo  cual  Fíjate  que
[22:03] 
[22:03] cuando  una  persona  viene  a  a  nuestro
[22:06] 
[22:06] webshop  en  este  caso  en  Alemania  Pues  si
[22:10] 
[22:10] quiere  comprar  medicamentos  o  productos
[22:12] 
[22:12] relacionados  con  asma  y  quiere  hablar
[22:13] 
[22:13] con  un  doctor  especializado  lo  lo
[22:16] 
[22:16] pasamos  a  a  este  servicio  teleclinic
[22:18] 
[22:18] pues  para  tener  una  consulta  digital  por
[22:20] 
[22:20] videoconferencia  y  luego  cuando  le
[22:22] 
[22:23] enviamos  el  tratamiento  en  casa  no  que
[22:25] 
[22:25] lo  podemos  enviar  next  day  o  también
[22:27] 
[22:27] tenemos  partners  200  farmacias  para
[22:29] 
[22:29] enviártelo  en  30  minutos  pues  H  También
[22:32] 
[22:32] tenemos  una  aplicación  que  te  permite
[22:34] 
[22:34] Ah  gestionar  tu  tu  medicación  vale  Y
[22:38] 
[22:38] recordarte  pues  qué  tipo  de  medicamentos
[22:40] 
[22:41] te  tienes  que  tomar  cuándo  no  te  olvides
[22:42] 
[22:42] porque  es  uno  de  los  retos  en  en  los
[22:45] 
[22:45] tratamientos  no  la  adherencia  eh  Fíjate
[22:47] 
[22:47] que  toda  esta  parte  queremos  ser  no  solo
[22:50] 
[22:50] el  tu  Partner  de  de  comprar  estos
[22:53] 
[22:53] productos  de  salud  sino  queremos  que
[22:55] 
[22:55] tengas  un  estilo  de  vida  más  saludable
[22:57] 
[22:57] Ah  y  además  si  tienes  una  condición  o
[23:00] 
[23:01] una  enfermedad  Crónica  ayudarte
[23:03] 
[23:03] eh  de  que  tengas  una  capacidad  de
[23:07] 
[23:07] anticipar  problemas  por  no  tomarte  la
[23:09] 
[23:09] medicación  por
[23:10] 
[23:10] ejemplo  Esta  es  nuestra  visión  que
[23:12] 
[23:12] tenemos  ahora  que  estamos  Compartiendo
[23:13] 
[23:13] con  nuestros  accionistas  y  es  nuestro
[23:16] 
[23:16] gran  enfoque  en  los  próximos  3  años
[23:18] 
[23:18] volvamos  al
[23:20] 
[23:20] 2012  tu  ves  esta  oportunidad  ves  que  te
[23:22] 
[23:23] puedes  puedes  crear  un  marketplace  por
[23:24] 
[23:24] encima  de  este  sector  regulado  y  de  la
[23:25] 
[23:25] farmacia  y  darle  una  opción  de  volumen  y
[23:27] 
[23:27] de  margin  finidad  a  un  negocio  que  está
[23:30] 
[23:30] bastante  Atrapado  por  La  regulación  e  tú
[23:33] 
[23:33] montas  para  promofarma  en  2012  Cómo
[23:35] 
[23:35] evoluciona  en  euros  en  crecimiento  de
[23:38] 
[23:38] ventas  desde  2012  2018  Cómo  crece  el
[23:41] 
[23:41] modelo  si  mira  nosotros  2012  empezamos
[23:44] 
[23:44] de  Cero  en  Flash  deals  pivot  como  te
[23:48] 
[23:48] comento  a  marketplace  en  el  2014  2015
[23:52] 
[23:52] lanzamos  una  campaña  de  televisión  con
[23:53] 
[23:53] media  for
[23:55] 
[23:55] equity  también  innovador  eh  fos  las
[24:01] 
[24:01] también  esta  campaña  más  contratamos  a
[24:03] 
[24:03] conchetos  que  era  la  actriz  que  de
[24:06] 
[24:06] farmacia  de  guardia  una  serie  de  de
[24:09] 
[24:09] farmacia  en  España  de  los  años  90  estaba
[24:13] 
[24:13] en  el  mindset  de  todo  el  mundo  que  era
[24:14] 
[24:14] la  farmacéutica  de  España  y  ella  hace
[24:16] 
[24:16] una  campaña  muy  buena  donde  explica  Oye
[24:19] 
[24:19] no  hace  falta  que  vayas  a  la  farmacia
[24:20] 
[24:21] promofarma  te  lleva  la  farmacia  en  casa
[24:22] 
[24:22] no  el  concepto  marketplace  explicado  de
[24:24] 
[24:24] forma  simple  tiene  mucho  éxito  esto  nos
[24:26] 
[24:26] da  mucha  más  tracción
[24:29] 
[24:29] Y  luego  qué  significa  tracción  tracción
[24:31] 
[24:31] de  ingresos  de  volumen  ahora  te  voy  a
[24:33] 
[24:33] explicar  te  voy  a  explicar  vale  Y  luego
[24:36] 
[24:36] llegamos  Nosotros  tomamos  la  decisión  de
[24:39] 
[24:39] estratégica  de  ser  líderes  en  España
[24:43] 
[24:43] primero  en  la  categoría  online  pharmac
[24:45] 
[24:45] ya  lo  somos  en  el
[24:48] 
[24:48] 2017  con  unos  30  millones  de  euros  de
[24:50] 
[24:50] facturación  En  aquel  momento  y  es  lineal
[24:54] 
[24:54] de  c  a  30  millones  Hay  algún  momento
[24:56] 
[24:56] algún  evento  clave  creciendo  de  forma
[24:59] 
[24:59] vamos  creciendo  de  forma  interanual  de
[25:02] 
[25:02] forma  sostenible  en  este  en  este  paso  de
[25:04] 
[25:04] tiempo  el  Mia  for  equity  representa  un
[25:06] 
[25:06] un  antes  y  un  después  Sí  sí  sí  el  media
[25:09] 
[25:09] for  equity  ahora  sería  diferente  porque
[25:10] 
[25:10] la  gente  no  Mira  televisión  con  las
[25:12] 
[25:12] plataformas  pero  en  aquel  momento  es
[25:14] 
[25:14] importantísimo  de  hecho  el  tener  una
[25:16] 
[25:16] marca  online  es  un  de  los  principales
[25:18] 
[25:18] assets  que  tú  puedas  tener  v  y  de  hecho
[25:20] 
[25:20] ahora  tenemos  una  gran  marca  en  España
[25:21] 
[25:21] PR  Pharma  PR  Pharma  es  la  única  marca  de
[25:24] 
[25:24] doc  Morris  que  existe  en  el  resto  de
[25:26] 
[25:26] países  todos  son  doc  Morris  somos  do
[25:28] 
[25:28] mores  en  Portugal  en  Francia  en  Alemania
[25:31] 
[25:31] es  la  única  que  tenemos  en  en  España
[25:33] 
[25:33] básicamente  porque  tiene  un  un  un  Brand
[25:35] 
[25:35] equity  extraordinario  y  un  bran  awarness
[25:37] 
[25:37] que  muy  elevado  es  gracias  a  aquel
[25:40] 
[25:40] momento  que  tuvimos  un  un  nivel  de  de
[25:43] 
[25:43] notoriedad  muy  importante  luego  Ah
[25:46] 
[25:47] decidimos  priorizar  España  no  al  final
[25:49] 
[25:49] eh  Nos  dices  cómo  evolucionamos  no  vemos
[25:52] 
[25:52] que  somos  l  en  España  y  luego  tenemos  el
[25:55] 
[25:55] el  el  el  la  la  el  el  debate  estratégico
[25:59] 
[25:59] no  e  Pues  por  qu  no  lanzamos  esto  en
[26:00] 
[26:00] otros  países  no  que  ha  funcionado  muy
[26:02] 
[26:02] bien  los  países  donde  haya  fragmentación
[26:05] 
[26:05] de  sector  farmacia  como  en  Alemania  en
[26:08] 
[26:08] en  Francia  en  Italia  y  ahí  es  donde  el
[26:13] 
[26:13] 2017  cuando  íbamos  tan  vient  en  popa
[26:16] 
[26:16] muchos  inversores  internacionales  se  nos
[26:18] 
[26:18] acercan  Oye  qué  tal  estáis  pensando
[26:22] 
[26:22] hacer  una  ronda  de  inversión  para
[26:24] 
[26:24] internacionalizar  la  compañía  decimos  Sí
[26:25] 
[26:25] lo  estamos  preparando  estamos  terminando
[26:27] 
[26:27] el  plan  est  mgico  os  llamaremos  no  a
[26:30] 
[26:30] finales  del  17  principios  del  18  Vale
[26:33] 
[26:33] cuando  lo  tenemos  preparado  vamos  a
[26:35] 
[26:35] verlos  y  no  no  sé  si  te  acordarás  que  el
[26:38] 
[26:38] e-commerce  y  esto  pasa  en  muchos
[26:40] 
[26:40] sectores  digitales  hay  relaciones  de
[26:41] 
[26:41] amor  y  odio  no  de  los  inversores  y  En
[26:43] 
[26:43] aquel  momento  estábamos  un  momento  muy
[26:46] 
[26:46] bueno  del  e-commerce  y  justo  a  finales
[26:48] 
[26:48] de  2017  Amazon  presenta  unos  resultados
[26:51] 
[26:52] extraordinarios  en  bolsa
[26:53] 
[26:53] Ah  y  todo  el  mundo  se  asusta  no  todo  el
[26:56] 
[26:56] mundo  empieza  a  decir  los  principalmente
[26:58] 
[26:58] los  inversores  que  Amazon  es  el  Player
[27:00] 
[27:01] que  se  va  a  comer  todas  las  categorías
[27:02] 
[27:02] incluso  los  verticales  no  y  luego  hay  un
[27:05] 
[27:05] momento  con  de  contracción  de  inversión
[27:08] 
[27:08] en  el  e-commerce  y  aquellos  grandes
[27:11] 
[27:11] inversores  no  eh  que  hacía  unos  meses
[27:14] 
[27:14] nos  iban  atrás  llamando  la  puerta  para
[27:16] 
[27:16] entrar  luego  nos  dec  Oye  lo  estamos
[27:18] 
[27:18] pensando  esto  Ahora  pues  ha  cambiado  la
[27:21] 
[27:21] situación  y  Ah  en  esta  ronda  que
[27:24] 
[27:24] queríamos  hacer  para  lanzar
[27:27] 
[27:27] internacionalmente  compañía  pues  se  hace
[27:29] 
[27:29] compleja  recibimos  algunos  term  sheets
[27:31] 
[27:31] no  nos  acaban  de  convencer  por  qué  no
[27:34] 
[27:34] porque  no  son  no  eran  interesantes  por
[27:37] 
[27:37] la  valorización  o  las  condiciones  y  pero
[27:40] 
[27:40] en  aquel  momento  aparte  de  este  momento
[27:42] 
[27:42] de  Amazon  también  pasa  un  momento  muy
[27:45] 
[27:45] relevante  que  es  que  dos  empresas  de
[27:50] 
[27:50] ifarma  de  farmacias  online  una  suiza  Ah
[27:55] 
[27:55] doc  Morris  Ah  y  otra  eh  shop  apotec  en
[27:58] 
[27:59] Alemania  hacen  un  ipo  ipo  van  picas  Vale
[28:03] 
[28:03] y  empieza  un  proceso  de  consolidación
[28:05] 
[28:05] del  mercado  ellas  empiezan  a  a  tener
[28:07] 
[28:07] mucho  interés  en  en  ellos  hacen  el  Pio
[28:10] 
[28:10] el  lao  y  en  el  Pio  se  presentan  como  las
[28:14] 
[28:14] farmacias  online  de  Europa  pero  están
[28:16] 
[28:16] concentradas  en  dos  países  no  y  luego
[28:18] 
[28:18] pues  empiezan  a  se  se  prevé  un  proceso
[28:21] 
[28:21] de  concentración  nosotros  entramos  en
[28:24] 
[28:24] este  proceso  de  concentración  entráis
[28:25] 
[28:25] vosotros  les  llamas  tú  te  llaman  ellos
[28:27] 
[28:27] no  curiosamente  en  en  algunas  compañías
[28:31] 
[28:31] nos  llaman  Y  luego  aprovechamos  que  nos
[28:33] 
[28:33] llaman  para  llamar  también  a  los
[28:34] 
[28:34] competidores  evidentemente  no  una  cosa
[28:36] 
[28:36] importante  también  eh  o  sea  cuando  ves
[28:38] 
[28:38] que  hay  interés  de  empezar  un  proceso
[28:41] 
[28:41] estructurado  no  no  no  no  Simplemente
[28:43] 
[28:43] quedarte  hablando  con  el  que  te  ha
[28:45] 
[28:45] llamado  Exacto  es  muy  es  muy  importante
[28:46] 
[28:46] de  hecho  nosotros  recuerdo  perfectamente
[28:48] 
[28:48] un  consejo  de  administración  la  compañía
[28:50] 
[28:50] con  nuestros  inversores  que  vemos
[28:53] 
[28:53] claramente  lo  que  comentas  y  decimos  hay
[28:55] 
[28:55] que  empezar  un  proceso  porque  esto  es  un
[28:57] 
[28:57] juego  de  sí
[28:58] 
[28:58] en  un  proceso  de  reestructuración  si  tú
[29:01] 
[29:01] no  quieres  entrar  del  mercado  donde  va  a
[29:04] 
[29:04] haber  una  consolidación  tienes  que  estar
[29:05] 
[29:05] muy  fuerte  porque  vas  a  luchar  contra
[29:07] 
[29:07] grandes  Players  luego  teníais  caja  En
[29:10] 
[29:10] aquel  momento  teníamos  aú  caja  teníamos
[29:12] 
[29:12] soporte  de  hecho  esto  F  fundamental  de
[29:15] 
[29:15] tener  una  caja  para  entrar  en  el  proceso
[29:17] 
[29:17] de  de  negociación  en  estos  con  estos
[29:21] 
[29:21] Players  eris  rentables  No  aún  no  éramos
[29:24] 
[29:24] rentables  teníamos  camino  de
[29:25] 
[29:25] rentabilidad  porque  estábamos  creciendo
[29:27] 
[29:27] teníamos  capis  buenos  y  estábamos  en  un
[29:30] 
[29:31] camino  de  rentabilidad  pero  aún  no
[29:33] 
[29:33] éramos  rentables  como  compañía  y
[29:34] 
[29:34] estabais  en  30  millones  de  euros  de
[29:35] 
[29:35] facturación  cerca  de  los  30  millones  de
[29:37] 
[29:37] euros  Sí  sí  con  un  crecimiento  superior
[29:40] 
[29:40] al  100%  anual  no  no  eran  crecimientos
[29:42] 
[29:42] que  iban  del  20  20  25%  interanuales  el
[29:46] 
[29:46] cac  kager  no  que  llamamos  los  cacs  vale
[29:50] 
[29:50] Sí  y  Pero  buen  entonces  habéis  crecido
[29:52] 
[29:52] muy  rápido  al  principio  no  Bueno  al
[29:54] 
[29:54] principio  cuando  sales  de  cero  creces
[29:56] 
[29:56] muy  rápido
[29:58] 
[29:58] está  claro  y  y  Cómo  evolucionaron  los
[30:01] 
[30:01] los  economics  en  estos  6  años  eh  los  los
[30:05] 
[30:05] los  márgenes  no  porque  cuando  empiezas
[30:07] 
[30:07] no  tienes  capacidad  de  negociación  Y  a
[30:09] 
[30:09] medida  que  vas  consiguiendo  volumen
[30:10] 
[30:10] entiendo  que  vas  consiguiendo  capacidad
[30:12] 
[30:12] de  negociación  pero  también  vas
[30:13] 
[30:13] saturando  los  canales  de  adquisición  de
[30:15] 
[30:15] clientes  se  van  volviendo  más  caros  Sí
[30:17] 
[30:17] nosotros  en  nuestro  caso  En  aquel
[30:18] 
[30:18] momento  los  canales  de  de  adquisición
[30:20] 
[30:20] aún  estaban  bastante  abiertos  no  como
[30:22] 
[30:22] ahora  es  mucho  más  el  mercado  está  más
[30:24] 
[30:24] colapsado
[30:25] 
[30:25] Ah  básicamente  hay  nuestra  nuestro  manar
[30:29] 
[30:29] ser  los  líderes  y  presentar  unos  unos
[30:32] 
[30:32] buenos  coors  no  unas  buenas  coortes
[30:34] 
[30:34] donde  demostrar  que  la  está  en  valio  del
[30:36] 
[30:36] cliente  pues  podía  hacer  una  compañía
[30:37] 
[30:37] rentable  esto  era  nuestra  obsesión  esto
[30:39] 
[30:39] implica  centrarte  mucho  en  en  construir
[30:42] 
[30:42] una  propuesta  de  valor  para  para  el
[30:44] 
[30:44] cliente  esto  es  nuestro  principal
[30:46] 
[30:46] preocupación  y  luego  pues  como  compañía
[30:49] 
[30:49] vas  modulando  el  crecimiento  Pues
[30:52] 
[30:52] fijándote  en  la  caja  que  tienes
[30:53] 
[30:53] evidentemente  como  como  startup  y
[30:56] 
[30:56] asegurando  pues  que  vas  cumplir  Endo
[30:58] 
[30:58] estos  objetivos  no  para  tener  una
[30:59] 
[30:59] compañía  que  tú  puedas  demostrar  a
[31:02] 
[31:02] inversores  más  adelante  pues  que  lo  que
[31:06] 
[31:06] has  hecho  se  puede  replicar  como  negocio
[31:07] 
[31:07] rentable  en  otro  mercado  no  porque  nivel
[31:09] 
[31:09] de  márgenes  brutos  es  como  marketplace
[31:12] 
[31:12] es  un  t  rate  que  es  un  15%  de  la
[31:14] 
[31:14] transacción
[31:15] 
[31:15] masiva  luego  hay  diferencias  según  la
[31:18] 
[31:18] categoría  de  producto  pero  es
[31:19] 
[31:19] básicamente  es  este  el  modelo
[31:22] 
[31:22] negocio  30  millones  er  eran  gross
[31:24] 
[31:24] merchandise  value  er  G  sí  no  era  gnv  En
[31:29] 
[31:29] aquel  momento  Sí  o  sea  esto  son  4,5  Sí
[31:32] 
[31:32] sí  pero  nosotros  facturamos  directamente
[31:34] 
[31:34] o  sea  el  reven  para  nosotros  vale
[31:36] 
[31:36] nosotros  éramos  un  manage  marketplace
[31:38] 
[31:38] pero  vuestro  margen  bruto  era  4  má  c  exo
[31:40] 
[31:40] sí  era  manage  marketplace  que  facturaba
[31:42] 
[31:42] directamente  s  ahora  hemos  lanzado
[31:43] 
[31:44] nuevos  modelos  de  negocio  después  de  la
[31:46] 
[31:46] adquisición  de  doc  Morris  o  sea  el
[31:48] 
[31:48] tenemos  tres  modelos  de  negocio  que  se
[31:50] 
[31:50] complementan  tenemos  el
[31:52] 
[31:52] marketplace  manag  marketplace  más
[31:54] 
[31:54] enfocado  al  long  tael  luego  tenemos  el
[31:56] 
[31:56] el  fulfilment  fulfillment  marketplace
[31:59] 
[31:59] que  es  como  el  el  el  el  fulfill  by
[32:02] 
[32:02] Amazon  que  tenemos  un  almacén  donde  los
[32:04] 
[32:04] sellers  ponen  su  producto  y  tenemos
[32:06] 
[32:06] equipo  de  nuestra  compañía  que  hace  el
[32:08] 
[32:08] picking  packing  y  luego  Tenemos  también
[32:10] 
[32:10] el  Direct  sourcing  para  un  pequeño
[32:12] 
[32:12] número  de  skus  de  mucha  alta  rotación
[32:14] 
[32:14] donde  queremos  tener  estabilidad  de
[32:16] 
[32:16] precio  pues  tenemos  el  el  el  negocio
[32:18] 
[32:18] directo  o  sea  es  gestionamos  los  tres
[32:22] 
[32:22] modelos  muy  similar  a  lo  que  hace  Amazon
[32:24] 
[32:24] no  tiene  parte  directo  tiene  parte
[32:26] 
[32:26] fullfilment
[32:27] 
[32:27] y  tiene  parte  de  market  Place  Party  no
[32:29] 
[32:29] entendiendo  el  deal  que  hicisteis  45
[32:33] 
[32:33] millones  es  10  veces
[32:35] 
[32:35] 4,5  millones  del  margen  del  margen  bruto
[32:38] 
[32:38] bueno  unas  10  veces  el  margen  bruto
[32:41] 
[32:41] Bueno  si  lo  miras  de  esta  manera  o  fue
[32:43] 
[32:43] un  poco  multiplicativo  un  poco  más  de
[32:45] 
[32:45] dos  veces  el
[32:48] 
[32:48] el  el  revenue  no  Sí  bueno  era  30
[32:52] 
[32:52] millones  del  renio  sí  casi  dos  Sí  vale
[32:56] 
[32:56] vale
[32:58] 
[32:58] para  llegar  ahí  necesitaste  financiación
[33:01] 
[33:01] de  equity  para  en  estos  6  años
[33:04] 
[33:04] levantaste  dinero  sí  comentado  que
[33:06] 
[33:06] levantamos  cerca  de  10  millones  vale  Qué
[33:09] 
[33:09] tipo  de  inversores  bueno  nosotros
[33:11] 
[33:11] hicimos  una  estructura  de  inversores
[33:13] 
[33:13] creo  que  bastante  interesante  teníamos
[33:17] 
[33:17] business  Angel  family  offices  y  Venture
[33:19] 
[33:19] capital  vale  aparte  del  media  for  equity
[33:22] 
[33:22] y  intentamos  atraer  business  Angels  que
[33:25] 
[33:25] nos  complementaran  muy  bien  en
[33:27] 
[33:27] diferentes  áreas  por  ejemplo  tenemos
[33:28] 
[33:28] business  Angels  con  mucho  expertise  en
[33:31] 
[33:31] temas  de  branding  queríamos  construir
[33:33] 
[33:33] una  gran  marca  también  business
[33:35] 
[33:35] Angels  con  mucho  experti  en  en  business
[33:38] 
[33:38] development  un  pricing  también  teníamos
[33:41] 
[33:41] family  offices  con  mucho  expert  en
[33:44] 
[33:44] finance  esto  fue  fundamental  y  luego
[33:47] 
[33:47] atraimos  también  bencher  capital  Pues
[33:50] 
[33:50] con  un  con  un
[33:52] 
[33:52] posicionamiento  muy  positivo  para  ayudar
[33:54] 
[33:54] a  los  emprendedores  y  a  estructurar  bien
[33:56] 
[33:56] atraemos  vitamina  k  vale  en  que  ahora
[34:01] 
[34:01] han  ido  a  kfan
[34:03] 
[34:03] y  también  kibo  ventures  V  fueron  dos  dos
[34:07] 
[34:07] partners  fundamentales  no  y  ellos  nos
[34:10] 
[34:10] acompañaran  acompañaron  en  todo  este
[34:12] 
[34:12] proceso  y  los  socios  los  fundadores
[34:15] 
[34:15] Quiénes  sois  si  fundamos  promofarma  José
[34:19] 
[34:19] Miguel  Pulido  adriá  carulla  y  yo  también
[34:22] 
[34:22] muy  complementarios  Cómo  os
[34:25] 
[34:25] conocisteis  Bueno  nos  conocíamos
[34:27] 
[34:27] anteriormente  nos  conocíamos  de  cada  uno
[34:30] 
[34:30] de  otros  venters  que  teníamos  anteriores
[34:32] 
[34:32] no  y  coincidimos  en  este  para  este  para
[34:37] 
[34:37] esta  Aventura  Eh  sí  ya  nos  conocíamos
[34:40] 
[34:40] anteriormente  no  es  fácil  elegir  un
[34:42] 
[34:42] socio  Sí  sí  y  nos  complementamos  Por  qué
[34:44] 
[34:44] decidisteis  montar  este  negocio  juntos
[34:46] 
[34:46] Qué  bueno  primero  la  oportunidad  que  te
[34:48] 
[34:48] he  comentado  antes  y  luego  también  la
[34:51] 
[34:51] parte  de  complementariedad  no  O  sea  José
[34:55] 
[34:55] Miguel  la  parte  más  tecnológica  no
[34:57] 
[34:57] nosotros  promofarma  queríamos  ser  un
[34:59] 
[34:59] marketplace  e-commerce  pero  también
[35:00] 
[35:00] queríamos  ser  una  Tech  Company
[35:03] 
[35:03] integrarse  con  las  farmacias  es  muy
[35:05] 
[35:05] complejo  tienen  rps  propios  y  queríamos
[35:08] 
[35:08] tener  un  marketplace  Tech  propio  con  lo
[35:10] 
[35:10] cual  est  era  la
[35:12] 
[35:12] parte  Exacto  tenemos  un  fuimos  una  Tech
[35:16] 
[35:16] Company  desde  el  principio  y  Esto  fue
[35:17] 
[35:17] fundamental  más  tarde  también  en  el
[35:19] 
[35:19] momento  de  vender  la  compañía  luego
[35:20] 
[35:20] adria  es  una  persona  que  luego  actuo
[35:24] 
[35:24] como  o  sea  José  Miguel
[35:26] 
[35:26] cto  mo  con  mucho  expertise  en  marketing
[35:30] 
[35:30] mucho  conocimiento  en  Trade  marketing  y
[35:32] 
[35:33] él  se  enfocó  todo  a  crear  esta  Marca  a
[35:35] 
[35:35] trer  los  clientes  a  a  hacer  que
[35:37] 
[35:37] repitieran  los  clientes  y  yo  más  en  la
[35:39] 
[35:39] parte  de  General  management  estrategia
[35:42] 
[35:42] es  donde  puede  contribuir  más  no  éramos
[35:45] 
[35:45] un  un  equipo  muy  complementario  no  Y
[35:47] 
[35:47] esto  es  fundamental  estuvisteis  todos
[35:49] 
[35:49] Hasta  el  final  hasta  la  venta  no  también
[35:51] 
[35:51] en  el  proceso  de  evolución  de  la
[35:53] 
[35:53] compañía  José  Mel  pelido  salió  un  año  y
[35:57] 
[35:57] medio  antes  desde  la
[35:59] 
[35:59] venta  y  luego  incorporamos  un  nuevo  cto
[36:02] 
[36:02] que  es  Pablo  Ros  que  ahora  es  una
[36:04] 
[36:04] persona  muy  importante  en  todo  el  grupo
[36:06] 
[36:06] do  Morris  no  y  donde  ahí  iniciamos  una
[36:08] 
[36:08] evolución  muy  importante  de  plataforma
[36:11] 
[36:11] tecnológica  hacia
[36:13] 
[36:13] microservicios  que  nos  da  mucha  más
[36:15] 
[36:15] escalabilidad  y  flexibilidad  Esta  es  la
[36:17] 
[36:17] persona  que  que  que  cambiamos  no  sé  si
[36:20] 
[36:20] puedes  compartir  la  la  historia  de  Por
[36:23] 
[36:23] qué  salió  el  cto  fue  un  problema  entre
[36:27] 
[36:27] no  no  no  no  fue  una  evolución  de  pues
[36:30] 
[36:30] perder  el  cto  es  un  problema  fue  fue  una
[36:33] 
[36:33] evolución  yo  creo  que  nosotros  fue  un
[36:35] 
[36:35] buen  ejemplo  de  buena  práctica  porque  el
[36:37] 
[36:37] cto  que  José  Miguel  quería  salir  quería
[36:42] 
[36:42] explorar  nuevos  Campos  mucho  más
[36:44] 
[36:44] centrados  en  software  development  él
[36:45] 
[36:46] venía  del  silicon  Valley  quería  explorar
[36:48] 
[36:48] más  software
[36:50] 
[36:50] development  directo  en  el  mundo  de
[36:52] 
[36:52] retail  y  luego  planteamos  una  una
[36:55] 
[36:55] succión  no  y  una  y  una  y  un  paso  de  un
[36:59] 
[37:00] ceteo  a  otro  de  una  forma  muy  bien
[37:02] 
[37:02] coordinada  muy  bien  ejecutada  De  hecho
[37:05] 
[37:05] esto  F  Yo  creo  que  es  una  una  muy  buena
[37:08] 
[37:08] práctica  No  vale  entonces  después  de
[37:12] 
[37:13] Bueno  me  estabas  contando  este  proceso
[37:14] 
[37:14] fuisteis  a  hacerlo  a  profesionalizar  a
[37:17] 
[37:17] buscar  otros  Players  que  podían  estar
[37:19] 
[37:19] interesados  y  acabáis  eligiendo  eh  doc
[37:22] 
[37:22] moris  En  aquel  momento  era  Z  Rose  ahora
[37:24] 
[37:24] s  doc  Morris  Sí  sí  sí  por  qué  elegiste
[37:27] 
[37:27] este  este  Player  Sí  a  ver  cuando  En
[37:29] 
[37:29] aquel  momento  cuando  ves  que  el  mercado
[37:31] 
[37:31] se  está  se  está  consolidando  pues  haces
[37:35] 
[37:35] un  proceso  nosotros  lo  coordinamos  con
[37:38] 
[37:38] no  advisors  vale
[37:41] 
[37:41] Y  en  aquel  momento  pues  interaccion
[37:43] 
[37:43] vamos  tenían  interés  en  nuestra  compañía
[37:45] 
[37:45] cuatro  empresas  cotizadas  dos  en  Europa
[37:48] 
[37:48] Ah  del
[37:50] 
[37:50] sector  otra  americana  del  sector
[37:53] 
[37:53] e-commerce  pero  no  el  vertical  y  otra
[37:55] 
[37:55] del  sector  pero  offline  americana  y  al
[37:58] 
[37:58] final  hay  dos  que  presentan  ofertas
[38:00] 
[38:00] interesantes  y  de  estas  dos  nos
[38:02] 
[38:02] decidimos  por
[38:03] 
[38:03] zous  Group  en  doc  Morris  ahora
[38:07] 
[38:07] básicamente  por  tres  motivos  No  la
[38:08] 
[38:08] primera  es  por  una  oferta  interesante  es
[38:10] 
[38:10] la  mejor  oferta  una  oferta  interesante
[38:12] 
[38:12] para  los  accionistas  uno
[38:15] 
[38:15] dos
[38:17] 
[38:17] también  es  la  la  el  líder  del  mercado  el
[38:22] 
[38:22] líder  de  Mercado  Sur  Rose  En  aquel
[38:24] 
[38:24] momento  y  tres
[38:27] 
[38:27] compartimos  la  visión  de  compañía  esta
[38:29] 
[38:29] visión  que  te  he  comentado  de  de
[38:31] 
[38:31] movernos  de  la  farmacia  transaccional  a
[38:34] 
[38:34] crear  un  ecosistema  de  salud  digital  ya
[38:36] 
[38:36] estaba  en  nuestro  rmap  estratégico  y  ahí
[38:40] 
[38:40] nosotros
[38:41] 
[38:41] pues  coincidimos  totalmente  no  con  ellos
[38:45] 
[38:45] y  todo  esto  es  lo  que  nos  hace  pues
[38:49] 
[38:49] apostar  por  ellos  y  creemos  que  fue  una
[38:51] 
[38:51] gran  decisión  vale  Y  luego  Ellos  nos
[38:53] 
[38:53] compran  a  nosotros  Porque  les
[38:56] 
[38:56] complementamos  como  modelo  negocio  No
[38:57] 
[38:57] tiene  marketplace  es  un  Direct  retail
[39:00] 
[39:00] e-commerce  el  marketplace  complementa
[39:03] 
[39:03] muy  bien  uno  dos  les  damos  una  un  brazo
[39:07] 
[39:07] internacional  relevante  además  para
[39:09] 
[39:10] entrar  en  otros  países  con  con  con  bajas
[39:13] 
[39:13] necesidades  de  capital  en  modo
[39:15] 
[39:15] marketplace  no  no  tienes  stock  lo  tienen
[39:17] 
[39:17] las  farmacias  no  vale  y  tres  una
[39:20] 
[39:20] plataforma  tecnológica  muy  flexible
[39:22] 
[39:22] sólida  que  además  puede  contribuir  al
[39:26] 
[39:26] crecimiento  ten  teníamos  un  equipo
[39:28] 
[39:28] tecnológico  muy  potente  En  aquel  momento
[39:30] 
[39:30] y  de  hecho  se  Barcelona  se  convierte  en
[39:32] 
[39:32] uno  de  los  tabs  del  grupo  tenemos  un
[39:34] 
[39:34] teub  en  Berlín  y  otro  en  Barcelona  muy
[39:36] 
[39:36] relevante  que  ahora  mismo  estamos
[39:38] 
[39:38] desarrollando  desde  Barcelona  muchas
[39:40] 
[39:40] aplicaciones  para  otros  mercados  que  no
[39:42] 
[39:43] tienen  nada  que  ver  en  para  promofarma
[39:45] 
[39:45] desde  la  prescripción  digital  en  el
[39:46] 
[39:46] móvil  con  tarjetas  nfc  a  a  a  a  sistemas
[39:51] 
[39:51] de  medicación  recurrente  para  Suiza  a
[39:55] 
[39:55] otros  temas  relevantes  que  estamos
[39:56] 
[39:56] trabajando  desde  aquí  Barcelona  el  deal
[39:58] 
[39:58] es  todo  Cash  o  hay  parte  en  acciones  o
[40:02] 
[40:02] hay  ernout  Sí  bueno  es  hay  Cash  es  un
[40:05] 
[40:05] deal  total  en  en  Cash  Ah  ah  y  luego  los
[40:11] 
[40:11] emprendedores  hacen  que  continuamos  pues
[40:14] 
[40:14] nos  hacen  un  un  una  propuesta  para
[40:16] 
[40:16] continuar  adicional  solo  los
[40:18] 
[40:18] emprendedores  los  inversores  es  todo
[40:20] 
[40:20] Cash  No  porque  salen  y  luego  nosotros
[40:21] 
[40:21] establecemos  una  relación  con  ellos  y
[40:23] 
[40:24] establecemos  un  nuevo  nuevo  contato  a
[40:26] 
[40:26] quedarte  incentivan  a  los  emprendedores
[40:28] 
[40:29] pero  solo  te  quedas  tú  bueno  adria  se
[40:32] 
[40:32] queda  ha  salido  ha  salido  el  año  pasado
[40:34] 
[40:34] o  sea  Ah  vale  qued  muchos  años  Sí  sí  se
[40:36] 
[40:36] ha  quedado  hasta  el  año  pasado  sí  sí
[40:38] 
[40:39] vale  vale  o  sea  eh  yé  qué  te  ofrece  un
[40:43] 
[40:43] un  corporate  eh  Como  DC  Morris  para  que
[40:46] 
[40:46] tú  te  quedes  que  cuál  es  tu  incentivo
[40:48] 
[40:48] claro  fíjate  esto  al  final  lo
[40:50] 
[40:51] emprendedor  cuando  vende  pues  depende  de
[40:54] 
[40:54] de  de  lo  que  de  su  visión  no
[40:57] 
[40:57] acostumbrado  hacer  lo  que  tú  te  da  la
[40:58] 
[40:58] gana  tú  sides  siempre  el  ceo  de  tu
[40:59] 
[41:00] negocio  cl  Sí  claro  yo  yo  siempre  los
[41:01] 
[41:01] dos  anteriores  también  Exacto  Sí  yo  digo
[41:03] 
[41:03] siempre  he  pasado  de  emprendedor  a
[41:06] 
[41:06] intraemprendedor  yo  estoy  aún  en  en  doc
[41:08] 
[41:08] Morris  porque  me  considero  un
[41:10] 
[41:10] intraemprendedor  o  sea  tenemos
[41:12] 
[41:12] mantenemos  nuestra  cultura  de  compañía
[41:14] 
[41:14] promofarma  muy  importante  la  cultura  de
[41:16] 
[41:16] startup  la  mantenemos  de  hecho  la
[41:18] 
[41:18] cultura  de  startup  Es  parte  también  de
[41:20] 
[41:20] del  interés  de  un  corporate  en  adquirir
[41:23] 
[41:23] Tú  sabes  que  los  corporates  actualmente
[41:25] 
[41:25] necesitan  emprendedores  neces
[41:27] 
[41:28] filosofías  de  trabajo  necesitan
[41:30] 
[41:30] mentalidad  estratégica  de  emprendedor  en
[41:33] 
[41:33] sus  boars  necesitan  la  velocidad  de
[41:36] 
[41:36] probar  testar  equivocarse  iterar  y
[41:40] 
[41:40] avanzar  de  los  emprendedores  y  esto
[41:43] 
[41:43] pues  doc
[41:45] 
[41:45] Morris  lo  abraza  muy  bien  y  por  eso
[41:48] 
[41:48] nuestro  equipo  entra  de  una  forma  muy
[41:50] 
[41:50] interesante  en  esta  compañía  vale  Y
[41:53] 
[41:53] luego  también  ofrece  esta  ejecutar  esta
[41:55] 
[41:55] visión  no  Al  final  todo  emprendedor
[41:56] 
[41:56] tiene  un  sueño  nosotros  teníamos  el
[41:58] 
[41:58] sueño  de  de  crear  de  de  ser  la  farmacia
[42:02] 
[42:02] líder  online  en  Europa  lo  somos  ahora
[42:04] 
[42:04] con  con  doc  Morris  y  también  tenemos
[42:07] 
[42:07] este  sueño  de  de  mejorar  la  la  vida  de
[42:11] 
[42:11] de  de  las  personas  no  a  través  de  de  de
[42:14] 
[42:14] de  mejorar  su  salud  preventiva  Y  esto  es
[42:17] 
[42:17] la  visión  que  ahora  Estamos  no  por  eso
[42:19] 
[42:19] aún  yo  continúo  porque  estamos  en  un
[42:21] 
[42:21] plan  estratégico  para  ejecutar  eso  no  te
[42:23] 
[42:23] acomodes  no  es  un  emprendedor  que  está
[42:25] 
[42:25] buscándose  la  vida  no  des  pero  claro  tú
[42:28] 
[42:28] sea  imagino  Pues  un  Si  tuvieras  un  20%
[42:30] 
[42:30] en  el  deal  T  Son  9  millones  de  euros  no
[42:33] 
[42:33] Entonces  te  cambia  un  poco  la  vida  y  las
[42:36] 
[42:36] prioridades  potencialmente  Sí  si  hay
[42:38] 
[42:38] muchos  emprendedores  que  luego  invierten
[42:40] 
[42:40] no  en  otras  startups  o  incluso  monan
[42:43] 
[42:43] fondos  Pues  yo  lo  que  decidí  es  estoy
[42:45] 
[42:45] invirtiendo  directamente  en  algunas
[42:47] 
[42:47] startups  es  cierto  estoy  invirtiendo  una
[42:49] 
[42:49] startup  de  Estados  Unidos  otra  de  UK  y
[42:52] 
[42:52] otra  francesa  todas  en  digital  Health  y
[42:54] 
[42:54] luego  también  soy  inversor  en  en  fondos
[42:57] 
[42:57] estoy  metido  en  tres  fondos  de  Venture
[42:58] 
[42:58] capital  como  socio  luego  pues  toda  esta
[43:00] 
[43:01] parte  en  lugar  de  hacerlo  de  forma
[43:03] 
[43:03] directa  Pues  he  decidido  hacerlo  Pues
[43:05] 
[43:05] con  con  otros  profesionales  y  pues  pero
[43:08] 
[43:08] tu  día  a  día  mi  día  a  día  está  centrado
[43:11] 
[43:11] en  en  crear  la  bueno  promofarma  doc
[43:14] 
[43:14] Morris  sí  DC  Morris  porque  esto  en  el  Bo
[43:17] 
[43:17] de  doc  Morris  y  doc  Morris  promofarma  es
[43:19] 
[43:19] parte  de  doc  Morris  evidentemente  estoy
[43:21] 
[43:21] muy  centrado  en  doc  Morris  en  hacer
[43:23] 
[43:23] crecer  esta  visión  eh  también  soy
[43:25] 
[43:25] responsable  de  de  de  la  parte  de  m  de  El
[43:29] 
[43:29] Champion  de  toda  la  parte  de  m  de  doc
[43:31] 
[43:31] Morris  y  también  acabamos  de  lanzar
[43:33] 
[43:33] ahora  este  año  un  un  corporate  Venture
[43:36] 
[43:36] fund  para  invertir  en  stups  por  esta
[43:38] 
[43:38] visión  que  te  estoy  explicando  Ah  la
[43:41] 
[43:41] Está  liderando  también  muchas  Star  Ups  Y
[43:43] 
[43:43] esto  te  divierte  sí  esto  Me  divierte  y
[43:46] 
[43:46] me  apasiona  no  te  sientes  condicionado  o
[43:49] 
[43:49] coartado  de  ninguna  manera  por  estar  en
[43:51] 
[43:51] un  grupo  tan  grande  con  imagino  tanta
[43:53] 
[43:53] burocracia  y  tantos  procesos  buo  tan
[43:55] 
[43:55] grandes  doc  Morris  el  año  pas  pasado
[43:57] 
[43:57] factor  un  poco  más  de  1000  millones  en
[43:59] 
[43:59] en  e-commerce  o  sea  somos  una  empresa
[44:02] 
[44:02] relevante  pero  no  somos  un  Big  Big
[44:04] 
[44:04] corporate  de  billones  de  multibo  no
[44:07] 
[44:07] tenemos  un  recorrido  de  tenemos  una
[44:09] 
[44:09] capacidad  de  crecimiento  muy  importante
[44:10] 
[44:10] y  somos  1000  millones  porque  la
[44:12] 
[44:12] penetración  del  retail  online  de  Pharma
[44:14] 
[44:14] aún  están  en  nosotros  decimos  que
[44:16] 
[44:16] estamos  en  el  po  position  estamos  en  el
[44:18] 
[44:18] principio  de  la  carrera  empezando
[44:21] 
[44:21] No  si  comparamos  con  la  penetración  de
[44:23] 
[44:23] la  moda  online  o  de  de  del  consumo
[44:27] 
[44:27] online  pues  aún  está  tenemos  muchísimo
[44:29] 
[44:29] recorrido  no  y  de  estos  1000  millones  y
[44:32] 
[44:32] esa  pregunta  no  sé  si  la  vas  a  poder
[44:33] 
[44:33] responder  siendo  una  empresa
[44:34] 
[44:34] cotizada  qué  parte  es  promofarma  si
[44:37] 
[44:37] nosotros
[44:39] 
[44:39] públicamente  estamos  cerca  en  promofarma
[44:41] 
[44:41] y  comom  no  en  España  factura  cerca  de
[44:44] 
[44:44] los  80  millones  entre  70  y  80  millones
[44:47] 
[44:47] actualmente  fue  un  buen  deal  para  doc
[44:50] 
[44:50] Morris
[44:51] 
[44:51] promofarma  Sí  yo  creo  que  sí  pagó  las  se
[44:56] 
[44:56] amortizó  la  compra  Sí  yo  creo  que  el
[45:00] 
[45:00] valor  que  ha
[45:01] 
[45:02] generado  dentro  es  es  importante  no  solo
[45:05] 
[45:05] a  ver  y  hay  un  un  factor  intangible  o
[45:07] 
[45:07] tangible  que  es  que  el  emprendedor  ha
[45:09] 
[45:09] pasado  a  ser  una  fibra  importante  del
[45:11] 
[45:11] grupo  Esto  vale  esto  no  tiene  precio  no
[45:13] 
[45:13] pero  puramente  el  asset  el  asset  de
[45:16] 
[45:16] promofarma  fue  una  buena  compra  Sí  yo
[45:18] 
[45:18] creo  que  sí  es  un  buen  ejemplo  o  sea
[45:20] 
[45:20] Nosotros  hemos  las  empresas  compran
[45:23] 
[45:23] muchas  empresas  no  y  hay  un  reto  en  en
[45:25] 
[45:25] en  integrarlas  en  integrar  su  cultura  su
[45:29] 
[45:29] producto  su  servicio  esto  es  un  reto  no
[45:32] 
[45:32] y  en  nuestro  caso  ha  sido  más  fácil
[45:34] 
[45:34] porque  era  altamente  complementario  como
[45:36] 
[45:36] te  he  comentado  no  modelos  de  negocio
[45:39] 
[45:39] complementarios  mercados
[45:41] 
[45:41] complementarios  culturas  totalmente
[45:43] 
[45:43] complementarias  no  de  la  parte  más  aile
[45:46] 
[45:46] más  produc  centric  todo  esto  cuando  es
[45:49] 
[45:49] muy  complementario  es  más  fácil  de
[45:51] 
[45:51] integrar  cuando  tú  adquieres  compañías
[45:54] 
[45:54] que  son  más  para  incrementar  tu  Market
[45:55] 
[45:55] share  por  ejemplo  en  un  mercado  concreto
[45:58] 
[45:58] que  son  mucho  más  similares  ahí  son  más
[46:01] 
[46:01] son  más  retes  las  integraciones  V  ahí
[46:03] 
[46:03] puede  haber  más  choques  culturales
[46:05] 
[46:05] muchas  veces  tienes  que  que  hacer
[46:07] 
[46:07] algunas  sinergias  complejas  no  Y  en  este
[46:11] 
[46:11] caso  en  esta  ocasión  no  fue  así  no  con
[46:13] 
[46:13] lo  cual  y  estoy  muy  orgulloso  de  y  creo
[46:16] 
[46:16] que  también  doc  Morris  de  la  integración
[46:18] 
[46:18] y  además  el  hecho  es  que  como  te
[46:20] 
[46:20] comentaba  ahora  el  equipo  de  promofarma
[46:23] 
[46:23] en  Barcelona  es  fundamental  en  el
[46:25] 
[46:25] desarrollo
[46:28] 
[46:28] corporativo  de  productos  en  muchos  otros
[46:30] 
[46:30] países  tenemos  el  teub  aquí  eh  estamos
[46:34] 
[46:34] leando  la  par  Internacional  del  negocio
[46:36] 
[46:36] ahora  tú  que  estás  al  otro  lado  y
[46:37] 
[46:37] compras  compañías  es  difícil  de  valorar
[46:39] 
[46:39] osta  este  este  equipo  igual  será  clave
[46:41] 
[46:41] en  el  desarrollo
[46:42] 
[46:42] de  Bueno  cuando  tú  compras  compañías  y
[46:45] 
[46:45] es  cierto  al  final  tú  tienes  que
[46:47] 
[46:47] entender  muy  bien  el  retorno  de  esta
[46:50] 
[46:50] inversión  No  y  puede  ser  varios  tipos  de
[46:52] 
[46:52] retorno  pues  ser  un  retorno  de  aumento
[46:54] 
[46:54] mi  cuota  de  Mercado  me  interesa  vale
[46:57] 
[46:57] Estas  son  las  más  fáciles  si  tú  quieres
[46:59] 
[46:59] vale  son  integraciones
[47:03] 
[47:03] más  con  muchas  sinergias  no  bueno  se
[47:05] 
[47:05] vaar  múltiplo  puro  de  ventas  Y  tú  tienes
[47:08] 
[47:08] que  descontar  los  costes  de
[47:11] 
[47:11] integración  handovers  de  marca  que  hay  y
[47:13] 
[47:14] al  final  tú  valoras  internamente  pues  lo
[47:16] 
[47:16] que  tú  crees  que  te  van  con  discanto
[47:18] 
[47:18] Cash  Flow  Eh  Al  final  tú  haces  eso  Esto
[47:20] 
[47:20] me  va  a  contribuir  tanto  a  mi  negocio  te
[47:22] 
[47:22] doy  tanto  y  entiendo  que  lo  comparas  con
[47:24] 
[47:24] tu  propia  capacidad  de  captación
[47:25] 
[47:25] Sabiendo  tus  cosas  de  adquisición
[47:26] 
[47:26] cliente  Bueno  y  analizas  con  un  du
[47:28] 
[47:28] diligence  los  suyos  propios  evente
[47:30] 
[47:30] Exacto  cuánto  te  costaría  tú  captar  la
[47:31] 
[47:31] misma  base  de  cliente  Claro  claro  claro
[47:33] 
[47:33] exactamente  sabiendo  que  no  es
[47:35] 
[47:35] l  Sí  sí  esto  es  un  tipo  de  compañía
[47:37] 
[47:37] luego  también  hay  adquieres  compañías
[47:40] 
[47:40] por  captar  un  tipo  de  cliente  concreto
[47:42] 
[47:42] vale  por  ejemplo  hemos  haido  una
[47:44] 
[47:44] compañía  en  Alemania  que  muy  centrada
[47:46] 
[47:46] que  tiene  un  millón  de  clientes  activos
[47:48] 
[47:49] en  en  diabetis  luego  dicir  es  muy
[47:51] 
[47:51] centrada  en  diabetis  te  interesa  y
[47:53] 
[47:53] quieras  que  compras  más  esta  esta
[47:55] 
[47:55] compañía  por  su  tipo  de  persona  vale  Y
[47:58] 
[47:58] aquí  compras  básicamente  esta  compañía
[48:00] 
[48:00] por  el  valor  el  ltv  de  este  tipo  de  Val
[48:03] 
[48:03] de  este  tipo  de  cliente  que  tú  no  tienes
[48:05] 
[48:05] tan  interiorizado  en  tu  actual  también
[48:08] 
[48:08] compramos  compañías  más  enfocadas  a
[48:11] 
[48:11] complementar  modelos  negocio  el  caso  de
[48:13] 
[48:13] promofarma  vale  también  compramos
[48:16] 
[48:16] compañías  más  en  alineadas  con  esta
[48:19] 
[48:19] estrategia  de  compañía  esta  visión  de
[48:22] 
[48:22] crear  un  ecosistema  digital  de  salud
[48:24] 
[48:24] pues  hemos  comprado  empresas  como
[48:25] 
[48:25] teleclinic  de  medicina  compramos
[48:28] 
[48:28] compañías  también  que  aportan
[48:31] 
[48:31] funcionalidad  muy  concreta  técnica  por
[48:33] 
[48:33] ejemplo  hemos  comprado  una  compañía  en
[48:35] 
[48:35] Berlín  y  healtech  muy  centrada  en  temas
[48:38] 
[48:38] de  seguridad  de  Health  record  de  temas
[48:40] 
[48:40] de  irx  de  prescripción  digital  que
[48:43] 
[48:43] requiere  muchísima  seguridad  como  te
[48:45] 
[48:45] puedes  imaginar  vale  Cuántas  has
[48:48] 
[48:48] comprado  tú  concretamente  no  yo  no  compr
[48:50] 
[48:50] compañía  ya  ya  ya  lo  sé  o  sea  digo  Tú
[48:52] 
[48:52] involucrado  tú  en  el  proceso  Nosotros
[48:54] 
[48:54] hemos  estado  involucrados  en  más  de  se
[48:56] 
[48:56] operaciones  más  de  seis  operaciones  han
[48:58] 
[48:58] salido  a  las  6  bien
[49:00] 
[49:00] eh  casi  todas  bien  sí  que  no  es  nada
[49:04] 
[49:04] fácil  eh  maní  o  sea  sobre  el  papel  es
[49:06] 
[49:07] muy  bonito  pero  luego  las  integraciones
[49:08] 
[49:08] son  complicadísima  sí  eh  lo  que  lo  que
[49:11] 
[49:11] parecía  de  una  manera  des  de  otra  casi
[49:13] 
[49:13] todas  bien  Ah  Y  también  es  cierto  que
[49:16] 
[49:16] otras  compañías
[49:19] 
[49:19] Ah  hemos  ahora  hemos  comprado  muchas
[49:23] 
[49:23] compañías  en  poco  tiempo  y  esto  también
[49:25] 
[49:25] provoca  un  una  una  digestión  compleja
[49:29] 
[49:29] no  esto  también  hemos  aprendido  no  O  sea
[49:32] 
[49:32] nosotros  creo  que  hicimos  una  etapa  muy
[49:36] 
[49:36] acelerada  de  compras  en  el  pasado  ahora
[49:39] 
[49:39] estamos  mirando  todo  con  mucha  más  calma
[49:41] 
[49:41] no  hemos  aprendido  muchísimo  a  comprar  y
[49:43] 
[49:43] a  integrar  compañías  no  nos  hemos  vuelto
[49:45] 
[49:45] expertos  en  eso  con  lo  cual  a  nivel  de
[49:47] 
[49:47] maney  también  hemos  evolucionado  no  como
[49:49] 
[49:49] las  startups  aprenden  compártenos  alguno
[49:51] 
[49:51] de  estos  learnings  bueno  los  learnings
[49:54] 
[49:54] por  ejemplo  claves  son  eh  tener  muy
[49:57] 
[49:57] claro  el  eh  el  el  el  el  el  rmap  de
[50:02] 
[50:03] integración  y  no  subestimarlo  o  sea
[50:05] 
[50:05] porque  siempre  cuando  integras  una
[50:07] 
[50:07] compañía  que  adquieres  siempre  salen
[50:09] 
[50:09] retos  que  tú  no  te  puedes  esperar  no  con
[50:11] 
[50:11] lo  cual  es  muy  importante  cuando  to
[50:13] 
[50:13] quieras  y  esto  es  bueno  para  el
[50:14] 
[50:14] emprendedor  que  estás  comprando  y  para
[50:16] 
[50:16] la  compañía  no  no  solo  hablar  del  valor
[50:19] 
[50:19] no  sino  también  de  de  hablar  de  todo
[50:22] 
[50:22] este  proceso  de  integración  Cómo  va  qué
[50:24] 
[50:24] qué  va  a  suceder  y  cómo  va  a  evolucion
[50:26] 
[50:27] esto  es  muy  importante  de  hablarlo
[50:28] 
[50:28] Incluso  en  la  negociación  vale  esto
[50:31] 
[50:31] muchas  veces  no  se  hace  porque  tú
[50:32] 
[50:32] quieres  comprar  y  luego  empiezas
[50:34] 
[50:34] integrar  no  Y  esto  es  una  cosa  que  hemos
[50:36] 
[50:36] aprendido  y  cuando  se  ha  hecho  se  hace
[50:39] 
[50:39] muy  muy  bien  luego  es  cuando  tienes
[50:40] 
[50:40] integraciones  exitosas  de  las  seis
[50:43] 
[50:43] compañías  se  han  quedado  siempre  los
[50:44] 
[50:44] emprendedores  No  no  De  hecho  Somos  la  la
[50:47] 
[50:47] única  Sí  sí  somos  la  única  si  las  otras
[50:51] 
[50:51] muchas  compañías  fíjate  cuando  muchas
[50:54] 
[50:54] compañías  se  han  adquirido
[50:56] 
[50:56] para  aumento  de  cuota  de  Mercado  vale
[50:59] 
[50:59] luego  el  emprendedor  ha  vendido  no  y  y
[51:03] 
[51:03] integras  la  cuota  de  Mercado  en  tu
[51:05] 
[51:05] maquinaria  no  las  en  el  caso  promofarma
[51:08] 
[51:08] ser  tan
[51:10] 
[51:10] complementaria  los  emprendedores
[51:11] 
[51:11] teníamos  más  más  que  Añadir  no  en  el
[51:14] 
[51:14] grupo  Bueno  pero  esta  por  ejemplo  de
[51:16] 
[51:16] telemedicina  no  tiene  nada  que  ver  sí  sí
[51:19] 
[51:19] cierto  en  telemedicina  Ah  ahora  mismo
[51:22] 
[51:22] tenemos  profesionalizada  el  el
[51:25] 
[51:25] totalmente  la  la  la  la  dirección  ahí
[51:29] 
[51:29] como  se  encuentra  un  número  dos  y  se  lo
[51:31] 
[51:31] promociona  se  encuentra  un  un  ceo
[51:34] 
[51:34] externo  que  se  incorpora  cómo  se  cóm
[51:36] 
[51:36] esto  también  hemos  aprendido  mucho  al
[51:37] 
[51:37] finales  cuando  el  founder  al  cabo  de  2s
[51:39] 
[51:39] años  normalmente  quiere  salir  pues  Y
[51:42] 
[51:42] antes  Ah  bueno  do  años  yaas  tiempo  sí  sí
[51:44] 
[51:44] sí  normalmente  hacas  2  años  porque  por
[51:45] 
[51:46] contrato  cuando  tú  quieres  una  compañía
[51:47] 
[51:47] buscas  un  blackout  period  mínimo  de  2
[51:50] 
[51:50] años  no  vale  al  cabo  de  dos  años  y
[51:52] 
[51:52] empiezas  a  hacer  un  un  trabajo  de  de  de
[51:56] 
[51:56] su  sección  no  ahí  y  puede  ser  una
[51:58] 
[51:58] persona  externa  interna  del  equipo  que
[52:00] 
[52:00] quieres  promocionar  o  una  persona  de  de
[52:04] 
[52:04] de  de  otra  parte  de  la  compañía  que
[52:07] 
[52:07] quiere  crecer  profesionalmente  y  puede
[52:08] 
[52:08] aportar  mucho  ahí  no  nosotros  tenemos
[52:10] 
[52:10] oficinas  en  en  cerca  de  zuric  en  en
[52:13] 
[52:13] Berlín
[52:15] 
[52:15] en  en  herlem  que  está  en  la  frontera
[52:18] 
[52:18] alemana  con  Holanda  en  Barcelona  y  ahí
[52:21] 
[52:21] tenemos  movilidad  no  tenemos  gente  de
[52:23] 
[52:23] Barcelona  que  va  cada  semana  a  Berlín
[52:25] 
[52:26] tenemos  gente  gente  de  Berlín  que  viene
[52:27] 
[52:27] a  Barcelona  y  llevan  equipos  eh  gente  de
[52:29] 
[52:30] Barcelona  lleva  equipos  de  Berlín  y
[52:32] 
[52:32] gente  de  Berlín  lleva  equipos  de
[52:33] 
[52:33] Barcelona  no  O  sea  que  promocionamos
[52:36] 
[52:36] mucho  esta  esta  movilidad  el  trabajo
[52:38] 
[52:38] híbrido  nos  ha  permitido  hacer  eso  y  con
[52:40] 
[52:40] lo  cual  es  más  fácil  Ah  hacer  procesos
[52:43] 
[52:43] de  de  de  transición  en  el  management
[52:47] 
[52:47] vale  tú  ahora  llevas  eh  internacional  y
[52:50] 
[52:50] emanei  has  dicho  no  Y  además  estás  en  el
[52:52] 
[52:52] Board  Qué  significa  internacional  porque
[52:55] 
[52:55] el  negocio  entiendo  que  tiene  una  parte
[52:56] 
[52:56] importante  en  Suiza  y  todo  lo  demás  que
[52:59] 
[52:59] no  es  Suiza  lo  llevas  tú  sí  no  ahora  ya
[53:01] 
[53:01] no  llevamos  Suiza  Suiza  el  negocio  de
[53:03] 
[53:03] Suiza  nos  lo  vendimos  hace  un  año  y
[53:05] 
[53:05] medio  vale  Sí  nos  lo  vendimos  hace  un
[53:07] 
[53:07] año  y  medio  Ah  fue  un  tema  táctico  no  y
[53:11] 
[53:11] nos  hemos  concentrado  más  en  en  iu  no  en
[53:16] 
[53:16] como  entendido  iu  como  la  Unión  Europea
[53:18] 
[53:18] por  temas  de  regulación  también  y
[53:20] 
[53:20] estamos  concentrados  en  en  Alemania  o
[53:22] 
[53:22] sea  tenemos  dos  segmentos  el  el  German
[53:25] 
[53:25] segment  Alemania  y  el  resto  Rest  of
[53:28] 
[53:28] europe  no  que  es  la  parte  internacional
[53:30] 
[53:30] que  llevo  yo  Ah  vale  Y  qué  split  tiene
[53:33] 
[53:33] del  negocio  bueno  est
[53:37] 
[53:37] básicamente  cerca  del  90  por  está  en
[53:40] 
[53:40] Alemania  un  poco  más  de  0%  por  Alemania
[53:44] 
[53:44] es  un  mercado  más  liberalizado  en  cuanto
[53:48] 
[53:48] a  farmacia  online  ahí  se  permite  la
[53:50] 
[53:50] venta  de  medicamento  online  de
[53:52] 
[53:52] prescripción  médica
[53:54] 
[53:54] e  se  permite  también  de  forma  muy
[53:58] 
[53:58] sencilla  el  Cross  Border  otc  y  tiene  una
[54:02] 
[54:02] penetración  y  una  una  una  madurez
[54:05] 
[54:05] ecommerce  mucho  más  elevada  no  está  UK  y
[54:08] 
[54:08] Alemania  son  los  dos  países  más
[54:10] 
[54:10] relevantes  de  venta  online  en  Europa  son
[54:12] 
[54:12] los  dos  Pilares  luego  viene  Francia  y
[54:15] 
[54:15] luego  vienen  después  España  Italia  no  un
[54:18] 
[54:18] poquito  más  atrás  Ahora  Polonia  también
[54:20] 
[54:20] está  creciendo  de  una  forma  relevante
[54:22] 
[54:22] Pero  si  tú  ves  un  mapa  ABC  de  países
[54:25] 
[54:25] e-commerce  en  en  Europa
[54:28] 
[54:28] Alemania  es  número  uno  UK  ahora  por  el
[54:31] 
[54:31] brexit  estaría  ahí  luego
[54:33] 
[54:33] viene  Francia  y  luego  viene  España
[54:35] 
[54:36] Italia  y  creciendo  de  forma  interesante
[54:38] 
[54:38] Polonia  pero  claro  si  si  resulta  que  el
[54:41] 
[54:41] 90  es  Alemania  son  900  millones  eh  100
[54:45] 
[54:45] es  internacional  pero  80  solo  80  es  de
[54:47] 
[54:47] España  con  promofarma  Sí  o  sea  Francia
[54:51] 
[54:51] Italia  son  menos  de  20  millones  son  poco
[54:54] 
[54:54] todavía  bueno  son  países  en  desarrollo
[54:56] 
[54:56] el  sector  farma  piensa  que  la
[54:58] 
[54:58] penetración  online  la  penetración  online
[55:01] 
[55:01] del  farma  es  menor  del  5%  qué  fuerte
[55:05] 
[55:05] Francia  por  ejemplo  es  un  es  un  mercado
[55:07] 
[55:07] en  el  e-commerce  es  muy  importante  ha
[55:08] 
[55:08] sido  siempre  muy  importante  pero  es  un
[55:10] 
[55:10] mercados  regulados  los  mercados
[55:11] 
[55:11] regulados  t  cuando  compras  online  salud
[55:15] 
[55:15] es  diferente  comprar  online  otro
[55:17] 
[55:17] producto  la  salud  es  un  una  categoría
[55:20] 
[55:20] que  requiere  mucha  confianza  no  el  Trust
[55:25] 
[55:25] requiere  marcas  fuertes  en  cada  país
[55:28] 
[55:28] requiere  eh  construir  esta  confianza  de
[55:31] 
[55:31] la  categoría  en  Alemania  esta  confianza
[55:34] 
[55:34] se  ha  construido  antes  no  Y  esto
[55:36] 
[55:36] significa  que  el  resto  de  países  tiene
[55:37] 
[55:37] este  potencial  a  esto  por  eso  decimos
[55:40] 
[55:40] que  estamos  en  la  Pol  position  del
[55:42] 
[55:42] sector  Pharma  de  retail  online  vale  es
[55:44] 
[55:44] una  categoría  que  está  creciendo  online
[55:46] 
[55:46] año  a  año  en  todos  estos  países  va  a
[55:49] 
[55:49] crecer  más  V  va  a  crecer  más  hay  alguna
[55:51] 
[55:51] regulación  se  prevé  algún  cambio  europeo
[55:53] 
[55:53] a  nivel  de  toda  Europa  que  camb  ha
[55:56] 
[55:56] habido  un  cambio  de  regulación
[55:57] 
[55:57] importante  en  Alemania  que  ha  empezado
[55:59] 
[55:59] ahora  en  en  enero  de  este  año  que  ahora
[56:01] 
[56:01] se  permite  la  receta  digital  y  la  venta
[56:04] 
[56:04] online  enviando  a  casa  de  estas  recetas
[56:06] 
[56:06] digitales  de  medicación  de  prescripción
[56:08] 
[56:08] médica  esto  ha  sido  es  un  cambio  muy
[56:11] 
[56:11] grande  de  hecho  en  Alemania  Este  cambio
[56:13] 
[56:13] a  nosotros  creemos  que  nos  puede
[56:15] 
[56:15] proporcionar  más  de  1000  millones
[56:17] 
[56:17] adicionales  de  ingresos  solo  en  Alemania
[56:18] 
[56:18] en  los  próximos  pocos  años  imagínate  el
[56:20] 
[56:20] potencial  esto  es  público  y  por  eso  te
[56:22] 
[56:22] lo  puedo  comentar  Ah  en  el  resto  de
[56:25] 
[56:25] países
[56:26] 
[56:26] creemos  que  la  La  regulación  va  a
[56:28] 
[56:28] evolucionar  hacia  la  digitalización  de
[56:31] 
[56:31] la  Salud  por  los  beneficios  que  aporta
[56:33] 
[56:33] vale  en  adherencia  del  paciente  a  los
[56:37] 
[56:37] adherencia  de  los  pacientes  a  los
[56:39] 
[56:39] tratamientos  el  esto
[56:41] 
[56:41] significa  mejor  salud  preventiva
[56:45] 
[56:45] significa  que  tienes  que  ir  al  médico  al
[56:47] 
[56:47] menos  al  médico  significa  que  luego  los
[56:49] 
[56:49] médicos  son  más  deficientes  y  tien  más
[56:51] 
[56:51] caidad  de  tiempo  significa  menos  gasto
[56:53] 
[56:53] de  sanidad  pública  significa  muchas
[56:56] 
[56:56] cosas  no  que  no  tiene  sentido  que  puedes
[56:57] 
[56:57] comprar  un  sushi  o  una  ensalada  eh  con
[57:00] 
[57:00] un  glover  o  con  no  con  alguien  que  te  lo
[57:02] 
[57:02] traiga  a  casa  y  precisamente  un
[57:04] 
[57:04] medicamento  cuando  estás  enfermo  en  casa
[57:07] 
[57:07] que  es  lo  más  práctico  es  que  te  llegue
[57:09] 
[57:09] y  tal  tengas  que  ir  físicamente  a
[57:11] 
[57:11] buscarlo  es  bueno  que  esté  regulado
[57:14] 
[57:14] porque  medicación  es  un  producto  que
[57:17] 
[57:17] puede  hacer  daño  a  tu  persona  puedes
[57:18] 
[57:18] matar  a  una  persona  hay  que  estar  hiper
[57:22] 
[57:22] regulado  es  cierto  pero  sí  que  es  cierto
[57:24] 
[57:24] que  otros  países  en  USA  UK  en  Alemania
[57:29] 
[57:29] pues  han  hecho  este  movimiento  pensando
[57:31] 
[57:31] poniendo  el  paciente  en  el  centro  no
[57:32] 
[57:32] resto  de  países  europeos  usuario  vamos  a
[57:34] 
[57:34] ver  vamos  a  ver  el  resto  de  países
[57:36] 
[57:36] europeos  Cómo  evolucionan  en  los
[57:37] 
[57:37] próximos  años  nosotros  deseamos  no  que
[57:40] 
[57:40] La  regulación  permita  poner  el  paciente
[57:42] 
[57:42] en  el  centro  y  ofrecerle  este  serv
[57:44] 
[57:44] porque  aunque  esté  regulado  O  sea  tú
[57:46] 
[57:46] puedes  tener  una  receta  y  hacer  un
[57:48] 
[57:48] pedido  online  es  una  cosa  no  quita  la
[57:49] 
[57:49] otra  no  no  no  no  ahora  mismo  la  pero
[57:52] 
[57:52] podrías  digo  potencialmente
[57:53] 
[57:53] potencialmente  só  claro  lo  que  hacemos
[57:56] 
[57:56] en  Alemania  Sí  sí  pero  aquí  en  en  España
[58:00] 
[58:00] Francia  Italia  no  es  posible  por
[58:02] 
[58:02] ejemplo  porque  igual  te  podría
[58:04] 
[58:04] impersonar  otra  persona  con  tu  receta  o
[58:06] 
[58:06] no  no  hay  control  de  la  persona  hay
[58:08] 
[58:08] mecanismos  de  control  en  Alemania  pero
[58:10] 
[58:10] la  farmacia  te  piden  el  dni  te  controlan
[58:13] 
[58:13] tien  una  prueba  física  que  tú  tienes  la
[58:15] 
[58:15] tarjeta  sanitaria  de  hecho  fíjate  con  tu
[58:17] 
[58:18] tarjeta  sanaria  en  Alemania  que  habamos
[58:19] 
[58:19] de  lanzar  en  en  enero  tú  vas  al  médico
[58:22] 
[58:22] la  experiencia  que  ofrecemos  en  Alemania
[58:23] 
[58:23] doc  Morris  eh  vas  al  médico  el  médico  te
[58:27] 
[58:27] da  una  receta  de  un  medicamento  esta
[58:28] 
[58:28] receta  Te  la  pasa  a  tu  tarjeta  sanitaria
[58:31] 
[58:31] vale  que  es  una  esta  tarjeta  de  plástico
[58:33] 
[58:33] que  ten  todos  temos  que  aquí  en  España
[58:34] 
[58:34] vas  a  la  farmacia  y  ya  tienen  cargada  tu
[58:37] 
[58:38] tu  receta  no
[58:39] 
[58:39] Ah  esta  tarjeta  sanitaria  en  Alemania  es
[58:42] 
[58:42] nfc  los  móviles  son  nfc  nosotros  tenemos
[58:44] 
[58:44] una  aplicación  que  tú  pones  la  tarjeta
[58:47] 
[58:47] en  el  móvil  hay  un  proceso  de
[58:49] 
[58:49] autentificación  vale  regulado  con  el
[58:51] 
[58:51] servidor  de  de  de  de  de  la  autoridad
[58:55] 
[58:55] sanitaria
[58:56] 
[58:56] alemana  pertinente  y  luego  pues  Ah  te
[59:00] 
[59:00] enviamos  la  medicación  en  casa  Esta  es
[59:01] 
[59:01] la  experiencia  de  usuario  que  ofrecemos
[59:03] 
[59:03] añadiendo
[59:05] 
[59:05] añadiendo  que  puedes  hablar  con  un
[59:07] 
[59:07] médico  en  telemedicina  O  puedes
[59:09] 
[59:09] gestionar  la  medicación  de  forma  mucho
[59:10] 
[59:10] más  eficiente  no  sé  si  hace  falta  el
[59:12] 
[59:12] plástico  para  tener  un  nfc  para  poderlo
[59:14] 
[59:14] leer  con  el  móvil  podías  directamente
[59:16] 
[59:16] tener  una  un  identificador  digital  No  sí
[59:18] 
[59:18] también  Sí  sí  hay  muchas  posibilidades  a
[59:20] 
[59:20] nivel  de  innovación  Pero  esto  es  lo  más
[59:22] 
[59:22] innovador  que  tenemos  de  Europa  lo
[59:24] 
[59:24] alemán
[59:26] 
[59:26] también  Algo  similar  en  en  Suecia
[59:28] 
[59:28] diferente  el  proceso  pero  similar
[59:30] 
[59:30] también  en  Suecia  Tú  sabes  que
[59:32] 
[59:32] digitalmente  son  muy  avanzados  por  eso
[59:34] 
[59:34] es  cuna  de  startups  tecnológicas  muy
[59:37] 
[59:37] interesantes  porque  el  el  mercado  es  muy
[59:39] 
[59:39] abierto  es  más  liberal  en  probar  cosas
[59:42] 
[59:42] ahí  también
[59:43] 
[59:43] hay  hay  toda  esta  parte  de  experiencia
[59:46] 
[59:46] de  usuario  en  UK  también  Ah  Es  más
[59:50] 
[59:50] flexible  y  luego  ya  tienes  que  ir  a
[59:51] 
[59:51] Estados  Unidos  y  otros
[59:53] 
[59:53] países  David  cómo  ves  tú  la  Inteligencia
[59:57] 
[59:57] artificial  Cómo  va  a  afectar  ese  sector
[60:00] 
[60:00] que  potencialmente  le  puedo  cambiar
[60:01] 
[60:01] entero  Sí
[60:04] 
[60:04] nosotros  la  Inteligencia  artificial  la
[60:06] 
[60:06] tomamos  en  serio  de  hecho  somos  de  las
[60:09] 
[60:09] primeras  compañías  que  el  boar  afirmado
[60:12] 
[60:12] Incluso  un  unos  10  Pilares  éticos  del
[60:16] 
[60:16] uso  de  la  Inteligencia  artificial
[60:19] 
[60:19] internamente  Cuáles  son  los  10  Bueno  hay
[60:21] 
[60:21] varios  no  son  públicos  vale  no  son
[60:24] 
[60:24] públicos  en  este  caso  vale  10  internos
[60:26] 
[60:26] vale
[60:27] 
[60:27] Ah  son  básicamente  alguno  sí  que  te
[60:31] 
[60:31] puede  comentar  Es  que  la  Inteligencia
[60:32] 
[60:32] artificial  no  puede  hacer  daño  a  las
[60:34] 
[60:34] personas  o  puede  tener  el  uso  tiene  que
[60:37] 
[60:37] ser  coherente  y  balanceado  en  lo  que
[60:39] 
[60:39] quieras  utilizar  tiene  que  garantizar  la
[60:41] 
[60:42] privacidad  tiene  que  asegurar
[60:44] 
[60:44] que  no  genera  discriminación  etcétera
[60:48] 
[60:48] hay  muchos  no  internamente  también  nos
[60:51] 
[60:51] preocupa  muchos  temas  de  Inteligencia
[60:52] 
[60:52] artificial  pero  hemos  empezado  a  testear
[60:54] 
[60:54] nosotros  ahora  mismo  tenemos  cerca  de  10
[60:58] 
[60:58] pilotos  internos  en  varias  áreas  de
[61:00] 
[61:00] Inteligencia  artificial  algunos  los
[61:02] 
[61:02] puedo  comentar  Ah  por  ejemplo  algunos
[61:05] 
[61:05] con  impacto  que  hemos  compartido  en  dos
[61:07] 
[61:07] países  hemos  lanzado  Ah  Inteligencia
[61:10] 
[61:10] artificial  para  mejorar  Ah  la
[61:13] 
[61:13] productividad  de  nuestros  agentes  con  lo
[61:15] 
[61:15] cual  todas  las  llamadas  que  entran
[61:17] 
[61:17] etcétera  se  clasifican  de  forma
[61:19] 
[61:19] automática  sea  de  voz  chat  o  cualquier
[61:22] 
[61:22] canal  y  esto  Esto  no  es  propio  de  la
[61:24] 
[61:24] industria  esto  exacto  transversal  esto
[61:26] 
[61:26] hemos  conseguido  20%  de  mejora  en
[61:29] 
[61:29] productividad  también  hemos  lanzado  el
[61:30] 
[61:30] chat  conversacional  basado  en  Ai  ahora
[61:33] 
[61:33] mismo  más  del  50%  de  tickets  de  tickets
[61:37] 
[61:37] son  gestionados  directamente  por  un
[61:39] 
[61:39] agente  Ai  esto  es  increíble  o  sea  hace
[61:42] 
[61:42] una  mejora  Esto  hace  que  nuestros
[61:44] 
[61:44] agentes  puedan  dedicarse  más  a  ser
[61:46] 
[61:46] consultores  de  felicidad  delante  de
[61:48] 
[61:48] nuestros  nuestros
[61:51] 
[61:51] clientes  y  luego  hay  bastantes
[61:53] 
[61:53] aplicaciones  de  Ai  que  son  consultores
[61:55] 
[61:55] de  felicidad  también  y  luego
[61:57] 
[61:57] internamente  una  cosa  que  por  ejemplo  a
[61:59] 
[61:59] mí  me  gusta  mucho  que  también  puedo
[62:00] 
[62:00] compartir  contigo  es  el  famoso  nps  no
[62:03] 
[62:03] net  promoter  score  que  hacemos  enviando
[62:06] 
[62:06] encuestas  ahora  hemos  lanzado  el  nps
[62:08] 
[62:08] basado  en  Ai  recogiendo  todos  los
[62:10] 
[62:10] comentarios  que  recibimos  en  no  solo
[62:13] 
[62:13] llamadas  sino  chats  redes  sociales  y  ahí
[62:18] 
[62:18] pues  tú  el  Ai  detecta  el  el  el  nivel  no
[62:22] 
[62:22] de  de  de  de  si  es  un  promoter  un
[62:26] 
[62:26] detractor  lo  clasifica  Y  tenemos  un  un
[62:29] 
[62:29] mps  Ai  y  el  mps  con  las  encuestas  no  lo
[62:33] 
[62:33] interesante  que  el  emps  del  Ai  Es  más
[62:36] 
[62:36] restrictivo  no  es  mucho  más  real  no
[62:38] 
[62:38] porque  al  final  detectas  no  es  una
[62:41] 
[62:41] encuesta  que  puede  tener  un  bage  no  un
[62:43] 
[62:43] desvío  porque  tú  estás  mucha  gente  que
[62:46] 
[62:46] no  no  tiene  una  experiencia  positiva  ni
[62:48] 
[62:48] siquiera  hace  la  encuesta  no  del  que  tú
[62:50] 
[62:50] envías  para  hacer  el  nps  con  lo  cual
[62:52] 
[62:52] normalmente  el  npsi  te  saca  un  poco  de
[62:55] 
[62:55] la  zona  de  Confort  no  Oye  es  que  tengo
[62:56] 
[62:56] un  empiez  increíble  y  te  das  cuenta  Oye
[62:58] 
[62:59] pues  el  empiez  es  más  retante  te  da
[63:01] 
[63:01] mucha  más  exigencia  en  seguir  trabajando
[63:03] 
[63:04] enfocado  en  el  cliente  mejorar  el
[63:05] 
[63:05] servicio  no  Estos  son  ejemplos  estamos
[63:08] 
[63:08] trabajando  en  experiencia  de
[63:09] 
[63:09] personalización  en  Ai  también  en  temas
[63:12] 
[63:12] de  pricing  en  Ai  en  temas  de  Forward
[63:14] 
[63:14] demand  para  detectar  el  el  saber  lo  que
[63:18] 
[63:18] vamos  a  vender  de  forma
[63:20] 
[63:20] anticipada  de  forma  muy  precisa  o  sea
[63:23] 
[63:23] estamos  esto  son  optimizaciones  de
[63:24] 
[63:24] vuestro  modelo  actual  pero  por  ejemplo
[63:27] 
[63:27] un  paciente  que  tiene  una  tiene  chat  gpt
[63:30] 
[63:30] en  casa  y  que  le  duele  la  pierna  o  le  ha
[63:33] 
[63:33] salido  un  que  s  un  algo  y  le  hace  una
[63:37] 
[63:37] foto  a  la  piel  y  le  pregunta  chpt  que
[63:42] 
[63:42] tengo  y  ch  p  le  dice  tienes  esto  y  le
[63:46] 
[63:47] pregunta  cómo  lo  trato  y  le  recomienda  x
[63:51] 
[63:51] cosa  Sí  claro  esto  con  chat  gpt  es  muy
[63:54] 
[63:54] arriesgado  ahora  mismo  No  no  ahora  mismo
[63:57] 
[63:57] sí  GP  gpt  4  pero  yo  digo  gpt  5  eh  igual
[64:01] 
[64:01] te  hace  el  diagnóstico  sí  esto  es  pasar
[64:04] 
[64:04] esto  lo  que  nuestra  visión  aquí  es
[64:06] 
[64:06] evidentemente
[64:07] 
[64:07] Ai  puede  ser  el  nuevo  ux  no  O  sea  ahora
[64:10] 
[64:10] Estamos  vendiendo  e-commerce  con  con  una
[64:13] 
[64:13] página  web  con  Apps  Quizá  en  el  futuro
[64:17] 
[64:17] el  uix  es  un  agente  y  tú  le  hablas  No
[64:20] 
[64:20] esto  puede  pasar  y  es  el  camino  que  que
[64:23] 
[64:23] que  puede  evolucionar  y  por  eso  tenemos
[64:25] 
[64:26] interés  en  saber  eh  Cómo  va  a
[64:28] 
[64:28] evolucionar  internamente  yo  le  digo
[64:30] 
[64:30] [ __ ]  esto  lo  puedo  tratar  con  este
[64:31] 
[64:31] medicamento  vale  Encuéntrame  el  más
[64:33] 
[64:33] barato  que  exista  eh  Y  cómpramelo  y
[64:36] 
[64:36] tráemelo  a  casa  Sí  bueno  Y  tenemos
[64:37] 
[64:37] ejemplos  de  por  ejemplo  eh  Oye  pues  yo
[64:40] 
[64:40] quiero  comprar  una  crema  solar  Tengo
[64:42] 
[64:42] este  problema  en  la  piel  eh  que  es
[64:45] 
[64:45] atópica  y  tengo  este  nivel  de  de
[64:48] 
[64:48] sequedad  me  gustaría  una  una  crema  ideal
[64:52] 
[64:52] para  mi  piel  te  paso  mi  foto  como  me  has
[64:54] 
[64:54] dicho  recomiéndame  las  cremas  que  tengas
[64:56] 
[64:56] por  menos  de  20  y  que  pueda  tener  mañana
[64:58] 
[64:58] en  casa  porque  me  voy  de  vacaciones
[65:00] 
[65:00] pasado  mañana  vale  o  sea  este  Esto  vale
[65:03] 
[65:03] es  el  es  ese  futuro  que  nos  lleva  lei  h
[65:06] 
[65:06] no  sé  si  estaremos  ahí  dentro  de  un  año
[65:08] 
[65:08] dos  o  cinco  vale  pero  es  un  camino
[65:11] 
[65:11] nosotros  vemos  que  esta  parte
[65:14] 
[65:14] conversacional  es  muy  interesante  eh  si
[65:17] 
[65:17] pensamos  de  poner  el  cliente  el  paciente
[65:19] 
[65:19] en  el  centro  nos  preocupa  la  como  es  un
[65:22] 
[65:22] vendemos  productos  sanitarios  la  calidad
[65:24] 
[65:24] de  la  de  la
[65:26] 
[65:26] interacción  la  capacidad  de  proteger
[65:29] 
[65:29] estas  conversaciones  chpt  es  abierto
[65:32] 
[65:32] todo  esto  que  tú  pones  ahí  sirve  para
[65:34] 
[65:34] generar  otras  recomendaciones  por  lo
[65:36] 
[65:36] tanto  nosotros  tenemos  que  proteger  esto
[65:38] 
[65:38] internamente  o  sea  estamos  analizando
[65:40] 
[65:40] todo  esto  en  vez  de  recomendar
[65:43] 
[65:43] promofarma  recomienda  otro  marketplace
[65:45] 
[65:45] estamos  out  Bueno  si  utilizas  chpt
[65:49] 
[65:49] abierto  lo  puede  hacer  Claro  si  nosotros
[65:51] 
[65:51] internamente  hacemos  nuestro  agente  será
[65:53] 
[65:53] para  recomendar  productos  internos  Pero
[65:56] 
[65:56] esto  Esto  es  super  interesante  porque  yo
[65:58] 
[65:58] veo  un  futuro  de  guerra  de  agentes  h  con
[66:01] 
[66:01] incentivos  diferentes  el  el  consumidor
[66:03] 
[66:03] quiere  encontrar  el  producto  más  barato
[66:04] 
[66:05] eh  que  le  va  a  traer  más  rápido  y  tal  no
[66:07] 
[66:07] y  utiliza  la  tecnología  masiva  para
[66:09] 
[66:09] explorar  todo  lo  que  existe  en  el
[66:11] 
[66:11] momento  y  encontrar  exactamente  el
[66:13] 
[66:13] Player  que  se  lo  traiga  por  otro  lado  el
[66:15] 
[66:15] negocio  tiene  el  incentivo  de  buscar
[66:17] 
[66:17] clientes  y  normalmente  esto  ha
[66:18] 
[66:18] funcionado  con  asimetrías  de  información
[66:20] 
[66:20] que  han  ido  se  han  ido  optimizando
[66:22] 
[66:22] precisamente  con  los  marketplace  y  los
[66:24] 
[66:24] mundos  digitales  pero  siempre  ha  habido
[66:26] 
[66:26] asimetrías  cuando  tienes  tal  capacidad
[66:29] 
[66:29] de  explorar  todas  las  opciones  a  la  vez
[66:32] 
[66:32] y  los  negocios  por  otro  lado  tienen  tal
[66:34] 
[66:34] capacidad  de  cambiar  o  influir  en  todas
[66:36] 
[66:36] las  opciones  a  la  vez  es  una  guerra  de
[66:38] 
[66:38] gentes  sí  es  una  de  gentes  pero  fíjate
[66:40] 
[66:40] estoy  de  acuerdo  pero  fíjate  al  final
[66:41] 
[66:41] tienes  si  nos  fijamos  en  e-commerce  que
[66:43] 
[66:43] estamos  hablando  del  negocio  e-commerce
[66:45] 
[66:45] no  eh  tiene  un  fanel  muy  concreto  no
[66:47] 
[66:47] fanel  tienes  un  buscador  que  es  muy
[66:49] 
[66:49] importante  donde  tienes  que  tener  un
[66:51] 
[66:51] findability  muy  muy  potente  dentro  del
[66:54] 
[66:54] e-commerce  Tienes  unas  páginas  de
[66:55] 
[66:55] producto  claras  concisas  con  los  reviews
[66:58] 
[66:58] que  tú
[66:59] 
[66:59] puedas  como  consumidor  entender  que  este
[67:02] 
[67:02] producto  ha  sido  bien  valorado  etcétera
[67:04] 
[67:05] Luego  tienes  un  checkout  fácil  con
[67:08] 
[67:08] varios  métodos  de  entrega  y  varios
[67:10] 
[67:10] métodos  de  pago  y  una  entrega  muy
[67:12] 
[67:12] eficiente  estos  son  los  los  los  basics
[67:16] 
[67:16] higiénicos  del  e-commerce  no  con  la
[67:17] 
[67:17] llegada  del  Ai  estos  agentes  todo  esto
[67:20] 
[67:20] te  lo  puede  hacer  un  agente  porque  esto
[67:21] 
[67:21] lo  hace  el  usuario  el  usuario  hace
[67:24] 
[67:24] typing  del  producto  en  el  en  el  buscador
[67:27] 
[67:27] va  a  la  página  del  producto  ve  los
[67:29] 
[67:29] reviews  selecciona  método  de  pago  y  el
[67:31] 
[67:31] envío  V  esto  todo  esto  que  hace  el  Ai  el
[67:34] 
[67:34] Ai  cuando  esté  bien  implementado  vale
[67:37] 
[67:37] pues  te  puede  hacer  esto  directamente
[67:38] 
[67:38] ello  él  simplemente  conociendo  tus
[67:41] 
[67:41] preferencias  de  pago  tus  preferencias  o
[67:43] 
[67:43] tu  agenda  de  envío  vale  Y  también  tus
[67:46] 
[67:46] necesidades  como  persona  en  este  caso  de
[67:48] 
[67:48] productos  de  Beauty  personal  quo  o  de  o
[67:51] 
[67:51] de  de  medicación  no  te  puede  hacer
[67:53] 
[67:53] recomendaciones  concretas  incluso  de  Oye
[67:56] 
[67:56] Recuérdate  tienes  que  tomarte  Esta  esta
[67:58] 
[67:58] este  este  este  medicación  o  este
[68:01] 
[68:01] producto  o  este  complemento  alimenticio
[68:04] 
[68:04] mañana  o  pasado  no  Según  tu  plan  de  que
[68:07] 
[68:07] tienes  con  tu  con  con  tu  asesor  de  salud
[68:12] 
[68:12] todo  esto  te  va  a  ayudar  te  va  a
[68:14] 
[68:14] ayudar  si  te  te  permite  tener  un  estilo
[68:18] 
[68:18] de  vida  mejor  vale  Y  una  salud
[68:20] 
[68:20] preventiva  mejor  siempre  que  sea  así
[68:22] 
[68:22] vale  Y  nosotros  lo  estamos  analizando
[68:24] 
[68:24] puede  puede  ser  muy  útil  el  Ai  pero  como
[68:27] 
[68:27] insisto  nosotros  creemos  que  estamos  aú
[68:29] 
[68:29] a  medio  camino  vale  estamos  invirtiendo
[68:32] 
[68:32] en  esto  estamos  analizando  startups  de
[68:34] 
[68:34] eso  estamos  internamente  haciendo
[68:36] 
[68:36] proyectos  de  eso  Ah  de  esta  práctica
[68:38] 
[68:38] pero  aún  estamos  en  un  estamos  en  un
[68:40] 
[68:40] hype  muy  importante  del  Ai  vale  este
[68:43] 
[68:43] hype  va  a  tener  la  va  a  tener  un  Valle  y
[68:46] 
[68:46] luego  va  a  haber  una  una  una  zona  muy
[68:48] 
[68:48] estabilizada  donde  veremos  aplicaciones
[68:50] 
[68:50] muy  interesantes  y  ahí  tien  que  estar  en
[68:52] 
[68:52] la  agenda  de  todos  los  emprendedores  de
[68:54] 
[68:54] todos  los  boards  de  las  compañías  ya  no
[68:56] 
[68:56] solo  porque  el  tema  de  productividad  que
[68:59] 
[68:59] te  he  comentado  los  beneficios  de
[69:00] 
[69:00] productividad  son  claros  O  sea  que  esto
[69:02] 
[69:02] son  muy  interesantes  ya  de  aplicación
[69:04] 
[69:04] inmediata  sino  a  nivel  estratégico  de
[69:06] 
[69:07] evolución  de  compañía  en  los  próximos
[69:08] 
[69:08] años  o  dav  aquí  normalmente  no  tenemos
[69:11] 
[69:11] de  empresas  públicas  la  mayoría  de
[69:13] 
[69:13] empresas  que  pasan  por  aquí  son  empresas
[69:14] 
[69:14] privadas  e  y  Y  a  ti  una  cosa  que  te
[69:19] 
[69:19] preocupa  es  no  decir  algo  que  no  puedes
[69:20] 
[69:20] decir  y  existe  el  concepto  de  cosas  que
[69:22] 
[69:22] no  puedes  decir  cómo  sabes  que  puedes
[69:24] 
[69:24] decir  que  no  es  decir  Bueno  una  empresa
[69:27] 
[69:27] pública  al  final  tú  te  debes  a  los
[69:30] 
[69:30] accionistas  Nosotros  somos  una  compañía
[69:33] 
[69:33] que  somos  casi  el  100%  de  la  compañía  es
[69:38] 
[69:38] es  Es  es  pública  vale
[69:40] 
[69:40] es  y  luego  nos  debemos  a  nuestros
[69:43] 
[69:43] accionistas  no  tenemos  miles  y  miles  de
[69:46] 
[69:46] accionistas  muchos  son  grandes
[69:48] 
[69:48] fondos  otros  son  pequeños  accionistas  y
[69:51] 
[69:51] nos  debemos  a  ellos  ellos  son  nuestros
[69:52] 
[69:52] accionistas  con  lo  cual  cuando  no
[69:55] 
[69:55] podemos  explicar  abiertamente  nada  que
[69:56] 
[69:56] no  expliquemos  antes  a  ellos  no  Y  para
[69:59] 
[69:59] explicarlo  a  ellos  pues  tenemos  unos
[70:01] 
[70:01] canales  de  comunicación  que  que  son  los
[70:04] 
[70:04] los  quarter  results  y  los  ear  results  no
[70:07] 
[70:07] O  sea  cada  quarter
[70:10] 
[70:10] empresa  que  cotiza  pues  presentamos  los
[70:13] 
[70:13] resultados  vale  Y  lo  que  explicamos  ahí
[70:16] 
[70:16] es  lo  que  podemos  explicar  vale  Y  luego
[70:19] 
[70:19] también  tenemos  interacciones  con  con
[70:22] 
[70:22] accionistas  explicando  nuestras  visiones
[70:24] 
[70:24] no  algunas  cosas  que  te  explicado  ahora
[70:26] 
[70:26] pues  todo  esto  que  explicamos  que  es
[70:28] 
[70:28] público  que  comentamos  accionistas  o
[70:30] 
[70:30] nuevos  V  pues  son  cosas  que  son  públicas
[70:33] 
[70:33] no  pero  cómo  cómo  sabes  qué  es  público  y
[70:35] 
[70:35] que  no  bueno  básicamente  tú  lo  determ  no
[70:38] 
[70:38] tú  como
[70:39] 
[70:39] compañía  defines  internamente  Cuál  es
[70:42] 
[70:42] esta  información  que  quieres  transmitir
[70:44] 
[70:44] vale  hay  parte  de  información  que  que  te
[70:47] 
[70:47] la  demanda  el  mercado  t  revenues  de
[70:50] 
[70:50] grupo  tu  evita
[70:53] 
[70:53] tu  los  ve  esenciales  del  negocio  son
[70:57] 
[70:57] públicos  no  Ah  Y  estos  es  es  lo  mínimo
[71:00] 
[71:00] que  te  exige  una  un  mercado  para  para
[71:04] 
[71:04] cotizar  públicamente  esto  tiene  que  ser
[71:06] 
[71:06] público  vale  Y  esto  es  público  puedes  ir
[71:08] 
[71:08] a  cualquier  compañía  y  vas  a  ver  lo  que
[71:10] 
[71:10] es  público  la  pnl  que  sale  es  pública
[71:13] 
[71:13] vale  Y  luego  la  otra  parte  que  tú
[71:15] 
[71:15] quieras  comunicar  de  tu  estrategia  ahí
[71:17] 
[71:17] tienes  que  ser  como  tu  compañía  como
[71:18] 
[71:18] boar  decidir  qué  explicas  de  tu
[71:20] 
[71:20] estrategia  no  Ah  qué  quier  qué  parte
[71:22] 
[71:22] quieres  que  sea  pública  y  qué  parte  crea
[71:26] 
[71:26] crees  que  es  suficientemente
[71:28] 
[71:28] clave  para  mantener  interna  y  no
[71:31] 
[71:31] mostrarla  aún  vale  esto  tiene  que  ser  el
[71:33] 
[71:33] Board  Que  decida  vale  que  es  qué  quieres
[71:36] 
[71:36] compartir  o  no  nosotros  compartimos  por
[71:37] 
[71:37] ejemplo  nuestra  visión  que  es  el  Health
[71:39] 
[71:39] in  One  Click  esta  visión  de  pasar  de
[71:41] 
[71:41] plataforma
[71:43] 
[71:43] transaccional  de  farmacia  online  a  crear
[71:46] 
[71:46] un  ecosistema  digital  de  salud  esto  es
[71:48] 
[71:48] público  esta  visión  osotros  os  interesa
[71:50] 
[71:50] compartir  la  visión  porque  os  interesa
[71:52] 
[71:52] generar  hype  sobre  el  futuro  porque  eso
[71:54] 
[71:54] es  lo  que  determin  prcio  de  hoy  sí  no
[71:56] 
[71:56] solo  hype  sino  también  nos  interesa
[71:59] 
[71:59] Porque  queremos  que  el  mercado  conozca
[72:01] 
[72:01] nuestra  evolución  queremos  que  nosotros
[72:03] 
[72:03] vay  personas  para  subir  el  precio  de  la
[72:05] 
[72:05] acción  no  más  que  el  precio  esto  yo  creo
[72:07] 
[72:07] que  hay  que  separar  las  dos  cosas  no  el
[72:09] 
[72:09] precio  no  no  online  nos  el  valor  de  la
[72:13] 
[72:13] acción  no  sube  en  por  el  hype  vale  puede
[72:16] 
[72:16] haber  en  momentos  no  en  momentos  de
[72:19] 
[72:19] bullish  del  mercado  sí  que  hay  hypes  en
[72:21] 
[72:22] bolsa  que  vamos  a  invertir  todo  en
[72:24] 
[72:24] empresas  de  comerce  empresas  de  tec  o
[72:26] 
[72:26] empresas  de  Ai  no  eh  que  estén  cotizadas
[72:29] 
[72:29] Esto  sí  como  pasa  en  nvidia  ahora  no  por
[72:30] 
[72:31] ejemplo  pero  también  resultados  vale
[72:33] 
[72:33] resultados  al  final  tú  tienes  un
[72:35] 
[72:35] guidance  que  tú  y  esto  es  muy  importante
[72:37] 
[72:37] como  empresa  pública  tú  tienes  un
[72:39] 
[72:39] guidance  a  a  a  tres  5  años  todos  estos
[72:42] 
[72:42] mercados  los  accionistas  hacen  sus
[72:45] 
[72:45] previsiones  luego  hay  un  consensus  de
[72:47] 
[72:47] los  accionistas  Y  tú  tienes  que  eh
[72:50] 
[72:50] reportar  en  el  mercado  Cómo  vas  y  si
[72:53] 
[72:53] estás  debajo  del  consensus  que  ellos
[72:55] 
[72:55] creen  que  has  hecho  de  revenue  o  evita
[72:57] 
[72:57] pues  te  daña  no  aunque  tengas  una  visión
[73:00] 
[73:00] espectacular  y  que  genere  hype  no  al
[73:02] 
[73:02] final  los  resultados  son  claves  vale  Ah
[73:04] 
[73:04] tus  resultados  y  los  competidores  al
[73:06] 
[73:07] final  te  te  miden  por  lo  que  estás
[73:08] 
[73:08] haciendo  tú  y  por  lo  que  lo  están
[73:10] 
[73:10] haciendo  estos  competidores  públicos
[73:12] 
[73:12] también  al  el  cual  el  precio  de  la
[73:13] 
[73:13] acción  se  rige  por  temas  muy  pragmáticos
[73:16] 
[73:16] sinceramente  vale  el  hyp  es  tú  saber
[73:19] 
[73:19] gestionarlo  si  quieres  entrar  o  no  Si
[73:21] 
[73:21] crees  que  esto  va  a  tener  impacto  en  tu
[73:22] 
[73:22] estrategia  en  tu  visión  o  no  Y  definir
[73:25] 
[73:25] las  iniciativas  que  crees  oportunas  para
[73:26] 
[73:27] conseguir  llegar  a  a  a  a  a  a  tus
[73:31] 
[73:31] objetivos  utilizando  tú  sabes  cuánto
[73:32] 
[73:32] vale  la  empresa  hoy  hoy
[73:35] 
[73:35] Bueno  lo  que  vale  es  lo  que  dice  la
[73:37] 
[73:37] bolsa  que  vale  que  somos  un  poco  más  de
[73:39] 
[73:39] un  billón  de  euros  ahora  mismo  y  esto  es
[73:41] 
[73:41] menos  de  lo  que  valía  hace  un  año  sí  las
[73:44] 
[73:44] empresas  que  Tec  las  empresas  Tec
[73:48] 
[73:48] Ah  del  mid  Market  que  son  empresas  de  un
[73:51] 
[73:51] de  un  de  de  un  billón  a  10  billones  de
[73:54] 
[73:54] facturación  han  han  sufrido  una  una  una
[73:57] 
[73:57] corrección  bastante  relevante  el  último
[73:59] 
[73:59] año  y  medio  vale  sobre  todo  por  la
[74:01] 
[74:01] subida  de  tipos  de  interés  que  ahora
[74:03] 
[74:03] Esperamos  que  se  corrijan  vale  por  toda
[74:05] 
[74:05] la  incertidumbre  también  que  generó  la
[74:08] 
[74:09] inflación  Y  también  todos  los  temas
[74:10] 
[74:10] geopolíticos  no  han  generado  un  poco  de
[74:12] 
[74:12] incertidumbre  El  último  año  y  medio  nos
[74:15] 
[74:15] hemos  visto  afectadas  pero
[74:16] 
[74:16] nosotros  estamos  completamente  seguros
[74:19] 
[74:19] que  que  volveremos  a  los  niveles  que
[74:22] 
[74:22] estábamos  antes  y  tú  miras  cada  día  el
[74:24] 
[74:24] precio  de  la  acción  no  cada  día  no  es
[74:27] 
[74:27] esto  yo  tengo  muchos  tenemos  mucho  parte
[74:30] 
[74:30] del  equipo  muchas  veces  me  dice  David
[74:32] 
[74:32] porque  hemos  caído  hoy  un  5%  un  10  o
[74:34] 
[74:34] porque  hemos  subido  un  12  no  y  muchos
[74:37] 
[74:37] empleados  que  han  comprado  acciones  o
[74:40] 
[74:40] tienen  tienen  stock  Exacto  pues  rsus
[74:44] 
[74:45] Exacto  pues  se  lo  miran  no  pero  nosotros
[74:47] 
[74:47] siempre  somos  un  valor  a  a  medio  largo
[74:49] 
[74:49] plazo  esta  visión  que  estamos
[74:51] 
[74:51] construyendo  es  a  medio  plazo  vale  con
[74:53] 
[74:53] lo  cual  eh  estamos  generando  valor  para
[74:56] 
[74:56] los  próximos  3  c  años  el  valor  para
[75:00] 
[75:00] próximos  3  5  años  creemos  que  va  a  ser
[75:02] 
[75:02] mucho  más  superior  no  y  miro  más  a  medio
[75:04] 
[75:04] largo  plazo  tú  tienes  acciones  Sí  claro
[75:07] 
[75:07] Sí  sí  son  públicas  eh  Como  mi  del  War
[75:11] 
[75:11] vale  puedes  ir  a  bloomber  que  lo  vas  a
[75:13] 
[75:13] ver  consultas  jurro  vale
[75:17] 
[75:17] vale  muy  bien  entonces  tú  te  ves  a  largo
[75:20] 
[75:20] plazo  en  doc  moris  ahora  mismo
[75:26] 
[75:26] estratégica  es  extraordinaria  no
[75:28] 
[75:28] transformar  la  vida  de  las  personas  y
[75:30] 
[75:30] los
[75:31] 
[75:32] pacientes  la  cultura  de  que  vengo  de
[75:35] 
[75:35] emprendedor  la  seguimos  implementando
[75:37] 
[75:37] como  intraemprendedor  y  desde  una
[75:39] 
[75:39] posición  de  Board  no  y  luego  mantengo
[75:42] 
[75:42] mucho  contacto  con  emprendedores  y
[75:45] 
[75:45] startups  para  inversión  posibles  etc  No
[75:50] 
[75:50] con  lo  cual  estoy  en  una  situación  pues
[75:51] 
[75:51] que  me  desarrollo  aprendo  es  important  y
[75:56] 
[75:56] estoy  contento  Qué  bien  qué  bien  si  tú
[75:59] 
[75:59] tuvieras  una  empresa  que  factura  unos
[76:01] 
[76:01] pocos  centenes  millones  de  millones  de
[76:02] 
[76:02] euros  privada  tuya  saldrías  a  bolsa
[76:07] 
[76:07] depende  mucho  de  muchos  factores  te
[76:10] 
[76:10] diría  si  quieres  salir  ahora  para  salir
[76:12] 
[76:12] a  bolsa  tienes  que  estar  muy  seguro  Vale
[76:14] 
[76:14] ahora  mismo  porque  en  bolsa  hay  como  dos
[76:16] 
[76:16] grandes  momentos  no  el  bullish  el  toro
[76:19] 
[76:19] que  es  hay  mucha  liquidez  y  mucha
[76:22] 
[76:22] capacidad  de  de  comprar  y  el  y  y  el
[76:25] 
[76:25] beish  no  el  oso  no  que  es  más  cauto  muy
[76:27] 
[76:28] prudente  es  un  swing  no  donde  donde
[76:31] 
[76:31] ahora  se  mira  los  múltiplos  son  más
[76:33] 
[76:33] basados  en  evita  que  en  en  revenue
[76:35] 
[76:35] growth  no  cuando  eres  bullish  miras  más
[76:38] 
[76:38] múltiplos  de  revenue  growth  cuando  eres
[76:40] 
[76:40] más  beish  miras  más  multipos  a  a  evita
[76:43] 
[76:43] no  a  profit  claro  ha  es  un  momento  de
[76:46] 
[76:46] profit  vale  Te  digo  Depende  si  tienes
[76:48] 
[76:48] Grandes  profits  como
[76:50] 
[76:50] startups  Y  estás  creciendo  de  forma
[76:53] 
[76:53] sostenible
[76:55] 
[76:55] pero  luego  es  un  buen  momento  de  salir
[76:56] 
[76:56] vale  Y  según  qué  bolsa  también  no  Ah  así
[76:59] 
[76:59] no  es  un  moment  es  no  es  recomendable  no
[77:03] 
[77:03] evidentemente  esto  por  un  lado  segundo
[77:05] 
[77:05] el  volumen  vale  el  volumen  también  según
[77:07] 
[77:07] qué  bolsa  quieres  salir  si  quieres  salir
[77:09] 
[77:09] nosotros  cotizamos  en  el  six  swis
[77:11] 
[77:11] exchange  tienes  que  tener  volúmenes  más
[77:14] 
[77:14] grandes  cuando  dices  volumen  a  qué  te
[77:17] 
[77:17] refieres  volumen  de  negocio  vale  Sí
[77:19] 
[77:19] tienes  que  ser  más
[77:21] 
[77:21] grande  es  recomendable  No  si  nos  hay  más
[77:25] 
[77:25] hay  más  hay  bolsas  más  pequeñas  locales
[77:28] 
[77:28] no  como  el  map  en  España  no  yo
[77:30] 
[77:30] recomiendo  si  quieres  salir  en  bolsa
[77:32] 
[77:32] tienes  que  ver  tus  necesidades  no  Para
[77:34] 
[77:34] qué  quieres  salir  de  la  bolsa  quieres
[77:36] 
[77:36] dar  liquidez  a  accionistas  quieres  tú
[77:39] 
[77:39] obtener  nueva  liquidez  para  seguir
[77:41] 
[77:41] creciendo  vale  cuál  es  tu  objetivo  en
[77:44] 
[77:44] salir  a  bolsa  Esto  es  lo  fundamental  una
[77:46] 
[77:46] vez  tienes  un  objetivo  puedes  decidir  si
[77:48] 
[77:48] salir  o  no  y  en  qué  mercado  y  luego
[77:50] 
[77:50] tienas  que  decidir  la  ventana  según  lo
[77:52] 
[77:52] que  te  he  comentado  tu  situación  a  nivel
[77:55] 
[77:55] de  crecimiento  profit  y  y  y  y  y  la
[77:59] 
[77:59] situación  de  tus  de  tus  competidores  en
[78:03] 
[78:03] en  bolsa  muchas  veces  te  puede  lle  te
[78:05] 
[78:05] llevar  la  bolsa  que  un  competidor  ha
[78:07] 
[78:07] salido  en  bolsa  vale  o  sea  o  sea  puede
[78:10] 
[78:10] pasar  vale  pero  por  bueno  puede  pasar
[78:12] 
[78:12] porque  según  qué  qué  mercados  salir  a
[78:16] 
[78:16] bolsa  requiere  tener  acceso
[78:19] 
[78:19] a  a  más  capitalización  para  desarrollar
[78:22] 
[78:22] tu  mercado  y  por  ejemplo  hacer  más  emage
[78:24] 
[78:24] de  hecho  doc  Morris  salió  en  bolsa  2017
[78:27] 
[78:27] y  los  proceeds  que  hizo  fue  para  hacer
[78:29] 
[78:29] toda  la  financiación  de  los  demanes  que
[78:31] 
[78:31] te  he  explicado  antes  no  con  lo  cual  sin
[78:33] 
[78:33] estos  proceeds  de  que  tú  consigues  a
[78:37] 
[78:37] través  de  de  de  de  de  levantar  en  bolsa
[78:42] 
[78:42] pues  no  puedes  hacerlo  puedes  levantar
[78:44] 
[78:44] sí  que  puedes  hacerlo  si  levantas  mucho
[78:46] 
[78:46] dinero  con  rounds  No  es  otra  manera  pero
[78:49] 
[78:49] es  diferente  puedes  conseguir  liquidez
[78:51] 
[78:51] para  los  accionistas  financiación  para
[78:52] 
[78:53] la  compañía  si  va  bien  la  acción  eh  Por
[78:55] 
[78:55] otro  lado  eh  Tienes  que  empezar  a  ver  lo
[78:57] 
[78:57] que  puedes  decir  lo  que  no  se  un
[78:59] 
[78:59] overhead  personal  importante  mucho
[79:01] 
[79:01] overhead  también  de  reg  o  sea  de  cumplir
[79:03] 
[79:03] con  La  regulación  entiendo  que  el  gna  te
[79:06] 
[79:06] complica  un  poco  cuando  estás  en  una
[79:07] 
[79:08] empresa  pública  No  sí  pero  para
[79:09] 
[79:10] facturando  más  a  partir  de  500  800
[79:12] 
[79:12] millones  ya  no  no  es  problema  esto
[79:15] 
[79:15] normal  sí  Es  lo  normal  sí  pero  eres
[79:18] 
[79:18] vulnerable  a  que  venga  un  competidor  y
[79:20] 
[79:20] te  compre  te  haga  una  Opa  Sí  sí  eso  nos
[79:23] 
[79:23] da  miedo  Sí  bueno  fíjate  ahora  nosotros
[79:26] 
[79:26] este  último  año  y  medio  todas  las
[79:28] 
[79:28] compañías  del  mid  Market  hemos  bajado
[79:30] 
[79:30] nuestro  valor  y  evidentemente  estás
[79:32] 
[79:32] expuesto  no  ahí  luego  tienes  que  mirar
[79:36] 
[79:36] cuál  cuán  fragmentado  es  tu  accionariado
[79:38] 
[79:38] nuestro  nuestro  accionariado  es  muy
[79:40] 
[79:40] fragmentado  no  tenemos  ningún  accionista
[79:42] 
[79:42] que  tenga  un  un  porcentaje  muy  elevado
[79:45] 
[79:45] no  Y  esto  te  protege  más  contra  opas  las
[79:47] 
[79:47] opas  eres  más  vulnerable  si  tienes  más
[79:50] 
[79:50] del
[79:51] 
[79:51] 50%  en  tres  accionistas  si  este  50%  lo
[79:54] 
[79:54] tiene  en  centenares  de  accionistas  o
[79:56] 
[79:56] miles  no  eres  tan  vulnerable  no  Por  qué
[79:58] 
[79:59] bueno  porque  tienes  que  poner  de  acuerdo
[80:01] 
[80:01] a  mucho  más
[80:02] 
[80:02] accionistas  pero  bte  está  obligado  a
[80:04] 
[80:04] presentarlo  a  una  junta  Claro  claro
[80:06] 
[80:06] claro  pero  es  mucho  más  difícil  que  se
[80:08] 
[80:08] apruebe  Pues  si  el  precio  es  bueno  bueno
[80:10] 
[80:10] si  es  bueno  sí  pero  si  la  bolsa  ahora
[80:12] 
[80:12] estamos  en  un  momento  beish  y  la  gente
[80:14] 
[80:14] tiene  más  expectativa  de  seguir
[80:16] 
[80:16] creciendo  más  estando  en  pública  pues
[80:19] 
[80:19] prefiere
[80:20] 
[80:20] esperar  es  un  tema  de  expectativa  real  y
[80:26] 
[80:26] de  expectativa  real  y  de  expectativa
[80:28] 
[80:28] realista  de  tu  valor  actual  versus
[80:30] 
[80:30] futuro  vale  bueno  última  pregunta  ya
[80:34] 
[80:34] David  para  entender  un  poco  más  tu
[80:37] 
[80:37] visión  personal  y  de  dónde  aprendes  tú
[80:39] 
[80:39] qué  Cuál  ha  sido  tu  referencia  como
[80:42] 
[80:42] emprendedor  te  Qué  te  ha  influido  más  o
[80:45] 
[80:45] qué  libro  Has  leído  que  te  ha  influido
[80:47] 
[80:47] de  dónde  has  sacado  tú  la  inspiración
[80:50] 
[80:50] Bueno  yo  creo  que  me  gusta  con  muchos
[80:54] 
[80:54] emprend  edores  yo  he  aprendido  de  muchos
[80:55] 
[80:55] emprendedores  muchísimos  de  muchas
[80:57] 
[80:57] experiencias  de  inversores  vale
[81:00] 
[81:00] Ah  no  no  puedemos  nombrar  uno  porque  me
[81:03] 
[81:03] dejaría  muchos  otros  pero  muchos  muchos
[81:05] 
[81:05] los  conozco  personalmente  otros  los  he
[81:07] 
[81:08] seguido  vale  a  través  de  online  yo  tambi
[81:10] 
[81:10] en  mente  nadie  no  sé  Bueno  alguien  que
[81:13] 
[81:13] que  te  tengo  muchos  no  quiero  nombrar
[81:17] 
[81:17] pero  no  tengo  figuras  concretas
[81:21] 
[81:21] vale  Además  yo  creo  que  el  emprendedor
[81:24] 
[81:24] es  importante  que  siga  su  camino  no  o
[81:26] 
[81:26] sea  es  bueno  que  interaccione  con  muchos
[81:28] 
[81:28] otros  emprendedores  Por  ejemplo  yo  ahora
[81:30] 
[81:30] que  soy  business  Angel  no  también  los
[81:32] 
[81:32] emprendedores  muchas  veces  me  llaman  y
[81:34] 
[81:34] me  piden  consejo  Pero  les  digo  Oye  no
[81:36] 
[81:36] sigas  mi  consejo  sobre  todo  sigue  tu
[81:39] 
[81:39] camino  tú  sig  tu  camino  escucha  Y
[81:41] 
[81:42] utilízalo  en  tu  beneficio  esto  pero  no
[81:43] 
[81:43] hagas  eso  vale  simplemente  con  lo  cual
[81:46] 
[81:46] por  eso  que  yo  siempre  he  tenido  esta
[81:48] 
[81:49] perspectiva  he  hablado  con  muchísimos
[81:50] 
[81:50] que  me  han  ayudado  muchísimo  eh  de  ser
[81:53] 
[81:53] una  lista  muy  larga  mira  linkedin  vale
[81:55] 
[81:55] casi  diría  todos  que  sean  emprendedores
[81:57] 
[81:57] en  mil  linkedin  casi  todos  he  tenido  la
[81:59] 
[81:59] oportunidad  de  interaccionar
[82:01] 
[82:01] Ah  y  Pero  eso  sí  siempre  pensando  que  tú
[82:05] 
[82:05] tienes  que  forjarte  y  aprender  en  tu
[82:07] 
[82:07] propio  camino  porque  tú  creas  tu  tu  tu
[82:10] 
[82:10] visión  tú  aprendes  Y  tú  tienes  que
[82:13] 
[82:13] forjar  tu  camino  basándote  en  tus
[82:15] 
[82:16] aprendizajes  y  en  recomendaciones  que  te
[82:18] 
[82:18] pueden  haber  dado  otras  personas  hay
[82:20] 
[82:20] algún  libro  o  algún  podcast  que  bueno
[82:23] 
[82:23] podcast  vuestro  es  muy  interesante  eh
[82:26] 
[82:26] otros  también  he  escuchado  muchísimos  y
[82:29] 
[82:29] de  libros  Sí  hay  hay  muchos  hay  un  libro
[82:31] 
[82:31] que  me  ayudó  muchísimo  a  mí  Mira  te  voy
[82:34] 
[82:34] a  compartir  un  libro  que  me  gustó  mucho
[82:36] 
[82:36] y  que  compartí  que  que  leí  justo  en  el
[82:41] 
[82:41] 2015  nos  ayudó  muchísimo  esta  fase  de
[82:44] 
[82:44] crecimiento  fue  el  scale  up  scale  up  nos
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[82:47] ayudó  muchísimo  de  hecho  es  un  framework
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[82:49] que  aún  utilizamos  el  sean  estrata
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[82:51] interno  de  nivel  de  compañía  aún  lo
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[82:53] estamos  utilizando  incluso  hicimos  un
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[82:56] workshop  de  est  gente  de  América  Estados
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[82:58] Unidos  vino  aquí  en  Barcelona  se  se
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[83:01] organizó  varios  bis  orzar  un  workshop  y
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[83:04] formamos  parte  Yo  lo  recomiendo  Aún  es
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[83:07] creo  que  es  uno  de  de  las  cosas  que  está
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[83:09] aú  aú  presente  Este  es  un  libro  que  que
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[83:13] ha  impactado  no  y  luego  hay  muchos
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[83:15] libros  que  lees  pero  para  pero  te
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[83:17] interesan  algunas  algunas  cosas  no  por
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[83:19] ejemplo  ahora  me  he  leído  este  the  wave
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[83:21] no  the  W  wave  is  coming  the  mu
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[83:24] interesante  de  de  de  esta  compañía  que
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[83:27] era  el  máximo  responsable  de  ha  de
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[83:29] Google  también  este  me  lo  acabado  de
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[83:32] ahora  me  lo  recomendó  un  BC  un  inverso
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[83:34] un  BC
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[83:36] concretamente  me  lo  Venture  capital  y  me
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[83:39] lo  estoy  leyendo  muy  interesante  el
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[83:42] aspecto  ético  del  del  Ai  no  esto  también
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[83:45] lo  recomiendo  detrás  de  este  hype  como
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[83:48] tenemos  que  afrontar  el  Ai  como  como
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[83:50] humanos  desde  el  punto  de  vista  ético
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[83:52] este  también  os  lo  recomiendo  muy  bien
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[83:54] David  Oye  Muchísimas  gracias  por  por
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[83:56] compartir  tu  historia  increíble  y  te
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[83:59] iremos  siguiendo  sin  duda  bueno  Gracias
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[84:01] bernad  también  por  tu  tiempo  muy  bien
[84:03] 
[84:04] Hasta  la  semana  que  viene
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[84:06] mu  vale  interesante  perfecto