Arrancar una STARTUP de ROBÓTICA, con ILLUMO | Andrea Inglés | Podcast #294 — vídeo y transcripción

[00:00] que  el  discurso  de  te  vas  a  ahorrar  la
[00:01] 
[00:01] mitad  de  tu  plantilla
[00:03] 
[00:03] es  muy  popular  no  es  súper  popular  pero
[00:06] 
[00:06] pero  es  la  verdad  o  sea es  la  verdad  con
[00:08] 
[00:08] el  humo  sin  el  humo  o  sea  claramente  es
[00:10] 
[00:10] el  paso  súper  concreto  de  me  llegan
[00:12] 
[00:12] varios  pedidos  mezclados  yo  los  ordeno
[00:14] 
[00:14] es  este  paso  la  distribución  de  esos
[00:17] 
[00:17] objetos  individuales
[00:27] 
[00:27] como  las  farmacias  que  tienen  esta
[00:30] 
[00:30] estantería  dentro  no  que  das  un  botón  y
[00:32] 
[00:32] te  llega  la  cajita  con  Ángel  Bienvenidos
[00:35] 
[00:35] a  un  nuevo  episodio  del  podcast  esta
[00:37] 
[00:37] semana  Jordi  Romero  y  yo  tenemos  con
[00:38] 
[00:38] nosotros  a  Andrea  inglés  fundadora  de
[00:41] 
[00:41] ilumumo  ofrece  servicios  de  robot  hasta
[00:43] 
[00:43] service  concretamente  se  enfoca  en  la
[00:45] 
[00:45] parte  del  picking  que  consiste  en
[00:48] 
[00:48] repartir  los  productos  de  un  pedido  en
[00:51] 
[00:51] sus  debidas  bolsas  o  cajas  es  un  Nicho
[00:53] 
[00:53] que  en  la  era  del  e-commerce  representa
[00:55] 
[00:55] un  tamaño  de  Mercado  enorme  y  también  es
[00:58] 
[00:58] uno  de  estos  casos  donde
[01:00] 
[01:00] decidido  invertir  tras  escuchar  su  Pitch
[01:02] 
[01:02] hace  un  año  en  los  jueves  de  índic
[01:04] 
[01:04] decidimos  meter  el  primer  ticket  en  su
[01:07] 
[01:07] rondas  con  nuestro  software  triplican  la
[01:10] 
[01:10] rentabilidad  de  los  procesos  de
[01:11] 
[01:11] clasificación  de  productos  no  puedo
[01:14] 
[01:14] valorar  no  puedo  valorar  la
[01:15] 
[01:15] funcionalidad  en  Sí  con  lo  cual  no  me
[01:18] 
[01:18] atrevo  a  ver  efectivamente  me  atrae  pero
[01:21] 
[01:21] hay  que  pisar  su  velocidad  Aunque  es  un
[01:23] 
[01:23] caso  un  poco  más  temprano  de  lo  que
[01:26] 
[01:26] solemos  explicar  en  el  podcast  de  indic
[01:28] 
[01:28] vale  la  pena  entender  cómo  empieza  una
[01:30] 
[01:30] startup  enfocada  a  la  robótica  y  el
[01:33] 
[01:33] podcast  de  esta semana  es  posible
[01:34] 
[01:34] gracias  a  factorial  que  es  la  plataforma
[01:36] 
[01:36] de  recursos  humanos  y  ayuda  a
[01:39] 
[01:39] automatizar  todas  las  gestiones  y
[01:41] 
[01:41] burocracia  dentro  de  las  empresas
[01:43] 
[01:43] concretamente  aquellas  que  tienen  que
[01:44] 
[01:44] ver  con  la  relación  entre  empresas
[01:46] 
[01:46] managers  empleados  el  director  de
[01:48] 
[01:48] recursos  humanos  o  el  director
[01:49] 
[01:49] financiero  pueden  ver  todos  los  costes
[01:52] 
[01:52] de  la  organización  por  dentro  de  coste
[01:54] 
[01:54] pueden  validar  las  notas  de  gasto  que
[01:57] 
[01:57] los  empleados  registran  a  través  de  la
[01:58] 
[01:58] aplicación  móvil  ya  categorizadas  en  sus
[02:01] 
[02:01] categorías  de  coste  pueden  supervisar  el
[02:04] 
[02:04] proceso  entero  de  pago  de  nóminas  el
[02:06] 
[02:06] presupuesto  de  formación  así  como  llevar
[02:09] 
[02:09] el  control  exhaustivo  de  los  proyectos
[02:12] 
[02:12] de  la  empresa  Muchas  gracias  factorial
[02:14] 
[02:14] por  hacer  posible  este  podcast  Gracias  a
[02:17] 
[02:17] todos  vosotros  por  vuestro  enorme
[02:18] 
[02:18] soporte  feedback  recomendaciones  y  por
[02:22] 
[02:22] suscribiros  a  nuestros  canales  de
[02:24] 
[02:24] YouTube  Apple  podcast  y  Spotify
[02:26] 
[02:26] Bienvenido  a  las  historias  de  startups
[02:29] 
[02:29] Ferrero  este  Romero  qué  tal  Jordi  buenas
[02:32] 
[02:32] tardes  y  con  Andrea  inglés  de  ilumo  qué
[02:36] 
[02:36] tal  Andrea
[02:37] 
[02:37] explícanos  Qué  es  eso  del  humo  a  ver el
[02:40] 
[02:40] humo  hacemos  una  cosa  un  poco  rara
[02:42] 
[02:42] mezclamos  muchas  cosas  no  Inteligencia
[02:44] 
[02:44] artificial  con  robots  y  para  el
[02:47] 
[02:47] ecommerce  básicamente  hacemos  un
[02:49] 
[02:49] servicio  de  picking  robótico  para  la
[02:51] 
[02:51] preparación  de  pedidos  y  Commerce  vale  o
[02:54] 
[02:54] sea robots  y  Commerce  y  Software
[02:59] 
[02:59] Inteligencia  artificial  nos  has  colado
[03:01] 
[03:01] aquí  un  poquito  la  del  momento  bueno  eso
[03:05] 
[03:05] lo  hacíamos  desde  antes  de  que  fuera  la
[03:06] 
[03:06] keyworth  importante  no  pero  bueno
[03:08] 
[03:08] estamos  hablando  de  algo
[03:10] 
[03:10] ritmos  los  que  se  hay  un  entrenamiento  y
[03:13] 
[03:13] hay  una  una  configuración  específica
[03:16] 
[03:16] pero  que  se  hace  de  una  manera  así  bueno
[03:21] 
[03:21] matemáticas  para  la  gente  que  está  muy
[03:23] 
[03:23] perdida  Ayúdanos  a  entender  Qué  pinta
[03:24] 
[03:24] tiene  este  robot  Y  qué  hace  no  has  dicho
[03:26] 
[03:26] el  picking  Pero  concretamente  qué  hace
[03:28] 
[03:28] tenéis  que  imaginaros  que  en  un  almacén
[03:30] 
[03:30] para  explicar  un  poco  el  caso  de  uso  no
[03:32] 
[03:32] formación  de  unicommerce  Exacto  o  sea
[03:34] 
[03:34] cuando  tú
[03:36] 
[03:36] pides  algo  en  Amazon  en  decathlon  o  en
[03:40] 
[03:40] el  Zara  por  ejemplo  pues  estás  hay
[03:42] 
[03:42] alguien  que  pasa  en  el  almacén  coge  un
[03:43] 
[03:43] montón  de  cosas  lo  pone  en  una  caja  y
[03:46] 
[03:46] ahí  hay  un  montón  de  pedidos  No  porque
[03:48] 
[03:48] no  va  a  hacer  tres  mil  veces  el  mismo  el
[03:51] 
[03:51] mismo  recorrido  entonces  en  esta  caja
[03:54] 
[03:54] hay  pues  50  500  pedidos  de  diferentes
[03:58] 
[03:58] personas  y  después  hay  una  persona  que
[04:01] 
[04:01] va  a  distribuir  cada  objeto  que  hay  en
[04:04] 
[04:04] esa  caja  en  cada  pedido  individual
[04:06] 
[04:06] Entonces  es  una  persona  que  está  fija  y
[04:08] 
[04:08] que  lo  único  que  hace  es  ese  movimiento
[04:10] 
[04:10] con  los  brazos
[04:12] 
[04:12] Eso  justamente  daña
[04:14] 
[04:14] a  largo  plazo  depende  de  las  velocidades
[04:17] 
[04:17] puede  dañar  fácilmente  a  las
[04:20] 
[04:20] articulaciones  exactas  las
[04:22] 
[04:22] articulaciones  de  los  brazos  y  entonces
[04:25] 
[04:25] Allí  es  donde  nosotros  entramos  con  un
[04:27] 
[04:27] robot  que  hace  exactamente  el  mismo
[04:29] 
[04:29] movimiento  o  sea recoge  la  caja  coge  en
[04:32] 
[04:32] la  caja  llega  y  va  sacando  Exacto  coge
[04:35] 
[04:35] objeto  objeto  escanea  o  no  depende  del
[04:38] 
[04:38] caso  es  exactamente  del  proceso  de  ese
[04:41] 
[04:41] almacén  y  después  lo  pone  una  caja  o  en
[04:44] 
[04:44] una  cinta  transportadora  pero  no  no  lo
[04:46] 
[04:46] coge  de  la  estantería  pues  una  vez  ya  ha
[04:49] 
[04:49] salido de  la  estantería  mágicamente  ha
[04:51] 
[04:51] llegado  a  un  sitio  con  todos  todo  el
[04:54] 
[04:54] picking  de  los  pedidos  que  hay  que
[04:55] 
[04:55] repartir  los  meten  la  bolsa  los  meten  la
[04:58] 
[04:58] bolsa  la  caja  o  una  cinta  transportadora
[05:01] 
[05:01] que  después  va  a  ponerlo  en  la  caja  de
[05:02] 
[05:02] manera  automática  y  Quién  hace  la  otra
[05:04] 
[05:04] parte  la  estantería  las  personas  las
[05:06] 
[05:06] personas  continúan  siendo  en  el  proceso
[05:08] 
[05:08] y  justamente  es  esa  la  parte  en  la  que
[05:10] 
[05:10] se  daña  menos  la  morfología  no  porque
[05:13] 
[05:13] van  a  andar
[05:15] 
[05:15] de  la  estantería  es  la  que  menos  se  daña
[05:19] 
[05:19] porque  hay  hay  asistencia  hay  asistencia
[05:22] 
[05:22] sea  por  ejemplo  cuando
[05:24] 
[05:24] hay  por  ejemplo  transportadores
[05:26] 
[05:26] automáticos  en  el  que  en  el  que  te  suben
[05:28] 
[05:28] y  te  bajan  Entonces  te  llevan
[05:30] 
[05:30] exactamente  al  sitio  donde  tienes  que  ir
[05:32] 
[05:32] o  gente  que  anda  que  anda  y  va  cogiendo
[05:35] 
[05:35] ves  una  fábrica  de  Amazon  o  un  almacén
[05:39] 
[05:39] de  Amazon  que  ves  todos  estos  millones
[05:40] 
[05:40] de  robots  ahí  sí
[05:45] 
[05:45] Ahora  me  has  cogido
[05:48] 
[05:48] bueno  no  me  acuerdo  del  nombre
[05:52] 
[05:52] que  se  van  moviendo  porque  los  compraron
[05:59] 
[05:59] ahí  sí  que  llegan  a  la  estantería
[06:01] 
[06:01] entonces  la  persona  le  llega  la
[06:04] 
[06:04] estantería  en  ese  momento  Sí  o  sea se
[06:06] 
[06:06] evitan  justamente  que  la  gente  ande
[06:08] 
[06:08] Exacto  o  sea van  por  los  pasillos  pero
[06:12] 
[06:12] justamente  este  año  pasado
[06:15] 
[06:15] han  salido  el  primer  robot  de  picking
[06:17] 
[06:17] como  lo  que  estamos  haciendo  nosotros
[06:19] 
[06:19] que  se  llama  Sparrow  y  que  es  Amazon  el
[06:22] 
[06:22] que  está  desarrollando  en  interna  esta
[06:24] 
[06:24] parte  vale  o  sea este  concepto  que  tiene
[06:26] 
[06:26] Amazon  que  entiendo  que  no  lo  ofrece  al
[06:29] 
[06:29] mercado  no  porque  amazonable
[06:32] 
[06:32] con  su  propia
[06:35] 
[06:35] Pero  si  tú  quieres  montarte  tu  propio
[06:38] 
[06:38] almacén  y  con  tu  propia  tecnología
[06:40] 
[06:40] Amazon  no  es  una  opción  tienes  que  irte
[06:42] 
[06:42] el  humo  Exacto  solo  hay  humo  no  no  solo
[06:46] 
[06:46] hay  el  humo  pero  es  el  primero  francés
[06:49] 
[06:49] español
[06:50] 
[06:50] de  e-commerce  picking  romántico  de
[06:53] 
[06:54] ecommerce  es  el  ángulo  es  España  y
[06:57] 
[06:57] Francia  sí  Exacto  nosotros  desde  el
[06:59] 
[06:59] principio  somos  internacionales  que  se
[07:03] 
[07:03] haya  en  financiación  en  clientes  o  en
[07:05] 
[07:05] equipo  y  justamente  el  primer  mercado
[07:08] 
[07:08] para  nosotros  como  estamos  en  tu  luz
[07:09] 
[07:09] estamos  en  el  puente  entre  Francia  y
[07:11] 
[07:11] España  y  en  este  tipo  de  tecnologías
[07:14] 
[07:14] están  relevante  estar  en  España  Francia
[07:16] 
[07:16] la  verdad  es  que hay  hay  mucho  y
[07:20] 
[07:20] Commerce  tanto  en  España  como  en  Francia
[07:22] 
[07:22] vemos  por  ejemplo  en  Francia  uno  de  las
[07:25] 
[07:25] verticales  más  importantes  es  el
[07:26] 
[07:26] supermercado  ahí  50%  o  una  cosa  similar
[07:32] 
[07:32] de  personas  que  compran  en  e-commerce  o
[07:36] 
[07:36] sea  por  internet  en  vez  de  comprar  cara
[07:37] 
[07:37] a  cara
[07:39] 
[07:39] en  España  en  la  parte  de  supermercado  se
[07:42] 
[07:42] está  desarrollando  ha  cambiado  mucho
[07:43] 
[07:43] justamente  desde  desde  covid  básicamente
[07:50] 
[07:50] un  2%  de  muy  poco  no  300  millones  de
[07:54] 
[07:54] 3000  no
[07:55] 
[07:55] dentro  de  mercadona  pero  en  general  la
[07:58] 
[07:58] economía  Pero  bueno  también  encaja
[07:59] 
[07:59] porque  mercadona  es  tan grande  que
[08:00] 
[08:00] representa  al  final  el  mercado  Sí  pero
[08:03] 
[08:03] básicamente  a  nivel  mundial  Francia  es
[08:05] 
[08:05] el  según  el  segundo  mercado  en
[08:09] 
[08:09] puedes  comprar  la  máquina  a  China  Japón
[08:12] 
[08:12] o  Estados  Unidos  no  aunque  seas  un
[08:14] 
[08:14] ecommerce  español  francés  o  italiano  o
[08:16] 
[08:16] sea puedes  comprar  el  robot  puedes
[08:18] 
[08:18] comprar  el  robot  sí  directamente
[08:22] 
[08:22] le  vas  a  decir  con  el  software  del  robot
[08:25] 
[08:25] típico  vas  a  decirle  ve  al  punto  a  b  al
[08:27] 
[08:27] punto  b
[08:28] 
[08:28] o  no  Exacto  después  de  una  parte  que
[08:32] 
[08:32] ahora  justamente  se  está  desarrollando  y
[08:34] 
[08:34] que  los  fabricantes  de  robots  ya  están
[08:37] 
[08:37] implementando  de  manera
[08:38] 
[08:38] original  no  O  sea con  su  marca  blanca
[08:40] 
[08:40] que  es  la  programación  visual  O  sea yo
[08:45] 
[08:45] sé  que  tengo  100  referencias  y  ya  le  he
[08:48] 
[08:48] dicho para  cada  referencia  lo  que  tiene
[08:49] 
[08:49] que  hacer  Entonces  el  robot  va  a
[08:52] 
[08:52] adaptarse  el  objeto  está  un  poco  más  a
[08:54] 
[08:54] la  derecha  un  poco  más  a  la  izquierda  da
[08:55] 
[08:55] igual  no  va  a  poder  adaptarse
[08:58] 
[08:59] si  lo  pone  al  fondo  de  la  caja  o  arriba
[09:01] 
[09:01] o  abajo  por  ejemplo  encontramos  de
[09:03] 
[09:03] manera  bastante  habitual  en  las
[09:06] 
[09:06] Industrias  Pues  que  siempre  llega  una
[09:08] 
[09:08] pieza  o  10  30  piezas  y  entonces  el  robot
[09:12] 
[09:12] va  a  [ __ ]  una  pieza  y  va  a  hacer  lo  que
[09:15] 
[09:15] tenga  que  hacer  inspeccionarla  o
[09:17] 
[09:17] simplemente  posicionarla  para  el  próximo
[09:19] 
[09:19] paso  y  esto  lo  hacen  con  programación
[09:22] 
[09:22] visual  y  Funciona  muy  bien  pero  una  cosa
[09:25] 
[09:25] son  10  30  piezas  hasta  100  piezas  pero
[09:28] 
[09:28] con  muchos  y  Commerce  estamos  hablando
[09:30] 
[09:30] de  millones  o  de  cientos  de  miles  de
[09:34] 
[09:34] productos  diferentes  y  que  van  cambiando
[09:37] 
[09:37] constantemente  porque  tú  Cuando  entras
[09:39] 
[09:39] yo  que  sea  de  catlon  Pues  siempre  hay
[09:41] 
[09:41] cosas  nuevas  no  Y  ese  entrenamiento
[09:43] 
[09:43] antes  se  hacía  programándolo  a  mano
[09:45] 
[09:45] exactamente  ahora  te  voy  a  hablar  de
[09:47] 
[09:47] este  modelo  de  zapatos  y  te  explico  Cómo
[09:48] 
[09:48] es  la  caja  y  donde
[09:51] 
[09:51] cogerlario  que  tenía  que  configurar  la
[09:54] 
[09:54] máquina  y  es  Ahí  es  donde nos  has
[09:56] 
[09:56] hablado  la  Inteligencia  artificial  Ahí
[09:58] 
[09:58] es  donde  para  pasar  de  algunos  cientos  a
[10:02] 
[10:02] millones  pues  ahí  es  donde  hay  un  paso
[10:04] 
[10:04] muy  importante  porque  una  persona  no
[10:05] 
[10:05] puede  estar  programando  continuamente
[10:07] 
[10:07] los  robots  Y  cómo  seguir  uno  acaba  de
[10:10] 
[10:10] entender qué  hace  este  robot  o  sea lo
[10:12] 
[10:12] meten  una  caja  el  robot  coge  un  objeto
[10:15] 
[10:15] que  no  conoce  es  desconocido  que  le  ha
[10:18] 
[10:18] llegado  agregado  Porque  alguien  ya  ha
[10:20] 
[10:20] decidido  que  esto  va  en  un  set  de
[10:21] 
[10:21] pedidos  Exacto  lo  escanea  escanea  el
[10:24] 
[10:24] código  de  barras  o  por  ejemplo  si  hay  un
[10:26] 
[10:26] juego  de  barras  eh  tiene  que  saber  dónde
[10:29] 
[10:29] está  No  no  Buscamos  por  todos  los  sitios
[10:33] 
[10:33] por  las  seis  caras  dando  vueltas  No
[10:35] 
[10:35] justamente  una  de  las  cosas  que  el  humo
[10:37] 
[10:37] hace  que  vamos  a  hablar  quizás  un  poco
[10:39] 
[10:39] más  tarde  que  es  el  modelo  de  negocio
[10:40] 
[10:40] para  nosotros  lo  más  importante  es  el
[10:42] 
[10:42] volumen  y  la  velocidad  y  entonces  todo
[10:44] 
[10:44] está  pensado  para  ir  lo  más  rápido
[10:46] 
[10:46] posible  Entonces  lo  miramos  por  todos
[10:49] 
[10:49] los  lados  al  mismo  tiempo  y  hemos
[10:52] 
[10:52] encontrado  el  código  de  barras  lo
[10:55] 
[10:55] pasamos  al  siguiente  que  es  pues  meterlo
[10:57] 
[10:57] en  una  cinta  o  meterlo  en  una  caja  o  en
[10:59] 
[10:59] una  bolsa  y  por  qué  en  una  bolsa  dónde
[11:02] 
[11:02] va  la  bolsa  luego  por  ejemplo  si  estamos
[11:04] 
[11:04] hablando  de  por  ejemplo  en  Francia  hay
[11:06] 
[11:06] los  drives  que  pasas  al  super  y  coges
[11:09] 
[11:09] directamente  lo  que  has  comprado  en  vez
[11:11] 
[11:11] de  tener  que  ir  a  los  pasillos  a  buscar
[11:12] 
[11:12] lo  que  quieres  eso  lo  llamamos
[11:21] 
[11:21] y  entonces  eso  se  hace  muchísimo  en  los
[11:23] 
[11:23] supermercados  y  lo  que  haces  pues  es
[11:26] 
[11:26] básicamente  llegas  el  coche  Te  ponen  en
[11:28] 
[11:28] el  coche  las  compras  y  te  vas  vale  Y
[11:32] 
[11:32] entonces  pues  lo  pones  directamente  en
[11:35] 
[11:35] la  bolsa  porque  la  gente  no  utiliza
[11:37] 
[11:37] cajas  entonces  sea  bolsa  sea  caja  porque
[11:39] 
[11:39] te  llega  directamente  el  paquete  en  casa
[11:41] 
[11:41] o  comer  sería  el  Partner  logístico  que
[11:44] 
[11:44] luego  ya  se  llevaría  la  caja  y  la
[11:45] 
[11:45] mandaría  Exacto  bueno  Hay  que  cerrar  la
[11:48] 
[11:48] caja  hay  que  ponerle  una  etiqueta
[11:52] 
[11:52] o  de  manera  automática  o  una  persona  es
[11:56] 
[11:56] el  paso  súper  concreto  de  me  llegan
[11:58] 
[11:58] varios  pedidos  mezclados  yo  los  ordeno
[12:00] 
[12:00] Exacto  es  este  paso  la  distribución  de
[12:02] 
[12:03] esos  objetos  individuales  Este  es  el que
[12:04] 
[12:04] más  más  te  fastidia  básicamente  las
[12:08] 
[12:08] Porque  además  estamos  hablando  de
[12:10] 
[12:10] ecommerce  que  lo  que  queremos  es  que  te
[12:11] 
[12:11] llega  el  más  rápido  posible  Entonces
[12:13] 
[12:13] cuando  tú  haces  un  clic  si  a  los  5
[12:15] 
[12:15] minutos  te  puede  salir  del  almacén  eso
[12:17] 
[12:17] es  genial  no  y  entonces  pues  tiene  que
[12:19] 
[12:19] ir  súper  rápido  el
[12:21] 
[12:21] robots  Nosotros  llegamos  a  más  de  mil
[12:23] 
[12:23] productos  a  la  hora  estamos  hablando  de
[12:25] 
[12:25] tres  segundos  y  una  persona  una  persona
[12:27] 
[12:27] de  manera  O  sea que  no  esté  súper
[12:30] 
[12:30] especializada  y  sea  la  mejor  estamos
[12:32] 
[12:32] hablando  de  400  500  a  la  hora  y  la  mejor
[12:35] 
[12:35] y  la  mejor  puede  llegar  a  900  800
[12:40] 
[12:40] dependerá  del  peso  sí  del  de  las
[12:42] 
[12:42] dimensiones
[12:43] 
[12:43] depende  mucho  de  la  vertical  del
[12:45] 
[12:45] e-commerce  el  robot  sabe  lo  que  contiene
[12:48] 
[12:48] cada  pedido  Sí  nosotros  nos  conectamos  a
[12:51] 
[12:51] cómo  se  llama  en  español
[12:53] 
[12:53] El  el  software  del  almacén  y  nos  dice
[12:57] 
[12:57] Bueno  pones  esta  caja  vas  a  encontrar
[12:59] 
[12:59] estos  100  productos  en  estas  cantidades
[13:01] 
[13:01] y  de  cada  esto  ya  lo  sé  Y  entonces  para
[13:05] 
[13:05] cada  unidad  Pues  tienes  que  hacer  esto
[13:06] 
[13:06] esto  esto  esto  esto  viene  de  otra  robot
[13:09] 
[13:09] bueno  viene  de  tomarlo  como  sabe
[13:13] 
[13:13] del  que  el  almacén  ha  decidido  no  porque
[13:16] 
[13:16] ha  llegado  unos  pedidos  hay  todo  un
[13:18] 
[13:18] software  del  almacén  que  dice  Bueno  pues
[13:19] 
[13:19] tengo  que  rellenar  estos  pedidos  lo  he
[13:22] 
[13:22] cogido  en  este  momento  Entonces  están  en
[13:24] 
[13:24] esta  caja  y  van  a  tal  sitio  nosotros
[13:26] 
[13:27] tenemos  esta  parte  tú  das  por  sentado
[13:29] 
[13:29] que  existe  un  software  que  contiene  la
[13:32] 
[13:32] referencias  de  todos  los  pedidos  de  hoy
[13:35] 
[13:35] esto  tiene  que  existir  eso  tiene  que
[13:37] 
[13:37] existir  no  puede  ser  todas  las
[13:39] 
[13:39] referencias  de  la  base  de  datos  no  y
[13:41] 
[13:41] montarte  los  pedidos  en  base  a  la
[13:42] 
[13:42] referencia  de  la  base  de  datos  tienes
[13:43] 
[13:43] que  tener  la  selección  de  los  pedidos  de
[13:45] 
[13:45] hoy  Exacto  estamos  hablando  de  un
[13:46] 
[13:46] almacén  que  hace  un  cierto  volumen
[13:48] 
[13:48] porque  para  llegar  a  por  ejemplo  10.000
[13:51] 
[13:51] 15.000  pedidos  al  día  estamos  hablando
[13:53] 
[13:53] de  que  ya  tienen  este  Software  que  ya
[13:56] 
[13:56] han  intentado  optimizar  al  máximo  los
[13:59] 
[13:59] trayectos  el  posicionamiento  de  los
[14:01] 
[14:01] productos  en  el  almacén  está  hecho  a
[14:03] 
[14:03] medida  o  hay  algún  Player  universal
[14:05] 
[14:05] global  que  Integra  de  almacenes  ahí  hay
[14:10] 
[14:10] bastantes  hay  bastantes  y  hay  gente  que
[14:12] 
[14:12] decide  desarrollarlos  internamente
[14:15] 
[14:15] también  y  Quién  hace  la  integración
[14:16] 
[14:16] vosotros  el  cliente  nosotros  obedecemos
[14:19] 
[14:19] justamente  un  pack  completo  donde  hay  la
[14:21] 
[14:21] integración  incluida
[14:23] 
[14:23] [Música]
[14:25] 
[14:25] sí  es  una  pesadilla  lo  que  pasa  es  que
[14:28] 
[14:28] bueno  nosotros  venimos  en  el  equipo
[14:30] 
[14:30] técnico  viene  de  esta  este  tipo  de
[14:32] 
[14:32] empresas  en  el  que  hay  integraciones  y
[14:36] 
[14:36] entonces  pues  conseguimos  reducirla  al
[14:39] 
[14:39] máximo  posible  no  pero  al  final  para
[14:41] 
[14:41] escalar  justamente  esta  empresa  del  humo
[14:43] 
[14:43] le  hemos  construido  para  poder  escalar
[14:45] 
[14:45] en  todos  los  sentidos  y  justamente  pues
[14:48] 
[14:48] esta  es  una  de  las  partes  que  es  más
[14:50] 
[14:50] importante  no  porque  si  tienes  que  hacer
[14:51] 
[14:51] pues  tres  tres  robots  en  tres  meses  da
[14:55] 
[14:55] igual  pero  si  tienes  que  hacer  3000  Pues
[14:58] 
[14:58] muchas  integraciones  hay  que  hacer
[15:01] 
[15:01] Yo  me  pregunto  es  lo  mismo  [ __ ]  un
[15:05] 
[15:05] gorro  de  piscina  que  una  tienda  de
[15:08] 
[15:08] campaña  pues  habla  de  carlón  No  para
[15:11] 
[15:11] nada  para  nada  justamente
[15:12] 
[15:12] [Música]
[15:15] 
[15:15] estamos  hablando  nosotros  y  somos  uno  de
[15:19] 
[15:19] los  de  los  que  cubren  el  catálogo  más
[15:21] 
[15:21] importante  en  temas  de  peso  y  de
[15:24] 
[15:24] dimensiones  pero  estamos  hablando  por
[15:26] 
[15:26] ejemplo  una  tienda  de  campaña  pasaría
[15:27] 
[15:27] los  7  kilos  seguramente  quizás  una  así
[15:31] 
[15:31] una  individual  quizás  no  pero  tendría
[15:33] 
[15:33] que  estar  muy  muy  pequeñita  no  estamos
[15:36] 
[15:36] hablando  de  una  caja  que  hace  40  por  60
[15:39] 
[15:39] por  40
[15:41] 
[15:41] es  una  tienda grande  no  puedes  [ __ ]
[15:44] 
[15:44] cogemos
[15:50] 
[15:50] hay  competidores  que  sean  especial  edad
[15:52] 
[15:52] en  esto  y  la  verdad  es  que no  es  un
[15:54] 
[15:54] mercado  tan  tan  grande
[15:56] 
[15:56] sí  no  solo  pero  sí  normalmente
[16:00] 
[16:00] qué  tanta  especialización  porque  uno  uno
[16:02] 
[16:02] que  lo  haga  todo  o  hay  alguna  razón
[16:04] 
[16:04] buena  este  3po  bueno  es  que al  final
[16:07] 
[16:07] bueno  es  el  robot  de  tesla  uno  uno  lo
[16:10] 
[16:10] baja  de  la  santería  el  otro  lo  lleva  de
[16:12] 
[16:12] un  sitio  a  tal  el  otro  lo  saca  por
[16:15] 
[16:15] pedidos  y  el  otro  coge  la  caja  la  embala
[16:18] 
[16:18] y  la  mete  en  un camión  no  y  ya  está  que
[16:21] 
[16:21] estamos  hablando  Pues  de  la  velocidad  no
[16:23] 
[16:23] lo  que  importa  es  la  velocidad  Entonces
[16:24] 
[16:24] si  estás  utilizando  un  robot  que  está
[16:27] 
[16:27] siempre  haciendo  la  misma  cosa  Porque
[16:28] 
[16:28] todos  modos  estás
[16:30] 
[16:30] poniéndole  en  paralelo  entonces  pues  al
[16:32] 
[16:32] final  se  especializan  no  un  robot  por
[16:35] 
[16:35] ejemplo  un  robot  humanoide  de  forma
[16:38] 
[16:38] humanoide  podría  hacer  todo  pero  sería
[16:40] 
[16:40] quizás  menos  eficaz
[16:43] 
[16:43] nuevamente  no  es  humanoide  Pero  puedes
[16:46] 
[16:46] diseñar  totalmente  el  almacén  para  que
[16:48] 
[16:48] esté  pensado  para  que  no  haya  humanos
[16:50] 
[16:50] como  las  farmacias  que  tienen  esta
[16:53] 
[16:53] estantería  dentro  no  que  das  un  botón  y
[16:55] 
[16:55] te  llega  la  cajita  con  Ángel  locatil  O
[16:57] 
[16:57] sea al  final se  podía  hacer  en  la
[16:59] 
[16:59] fábrica  entera  robotizada  completamente
[17:00] 
[17:00] y  justamente  es  uno  de  los  ejes  de
[17:03] 
[17:03] salida  no  de  éxito  de  hilomo  robotics  es
[17:06] 
[17:06] justamente  empresas  que  quieran  proponer
[17:08] 
[17:09] la  automatización  completamente  No  pero
[17:11] 
[17:11] vosotros  no  os  planteáis  hacer  esto  os
[17:13] 
[17:13] especializáis  en
[17:15] 
[17:15] el  picking  robótico  porque  básicamente
[17:18] 
[17:18] hay  está  llegando  a  madurez  Estamos  a
[17:22] 
[17:22] una  dos  tres  años  la  lo  que  lo  que  el
[17:25] 
[17:25] experto  dicen  de  exactamente  de  madurez
[17:27] 
[17:27] y  justamente  hay  aún  muchas  cosas  que
[17:30] 
[17:30] los  robots  de  picking  no  pueden  hacer  ni
[17:32] 
[17:32] nosotros  ni  los  competidores  y  es  un
[17:35] 
[17:35] poco  allí  quién  consigue  llegar  lo  más
[17:37] 
[17:37] rápido  a  ese  punto  de  expertos  me
[17:41] 
[17:41] pregunto  no  eres  tú  la  experta  o  sea
[17:43] 
[17:43] quién  te  dice  que  estáis  a  uno  o  dos
[17:45] 
[17:45] años  de  madurez  Bueno  ese  es  efectiva  no
[17:48] 
[17:48] soy  solo  yo  la  que  lo  dice  la  gente  que
[17:50] 
[17:50] estáis  ahí  vendiendo  veréis  la  demanda
[17:52] 
[17:52] que  hay  y  las  demás  cosas  que  tienen
[17:55] 
[17:55] estos  robotizados  y  que  vemos  también
[17:57] 
[17:57] pues  que  en  temas  de  porcentaje  de
[18:00] 
[18:00] Mercado  Pues  cómo  está  aumentando  que  la
[18:03] 
[18:03] gente  Pues  que  está  que  es  más  puntera
[18:06] 
[18:06] pues  qué  equipamientos  tiene  y  en  qué
[18:10] 
[18:10] momento  están  de  madurez  de  justamente
[18:12] 
[18:12] de  optimización  de  procesos  bueno  vemos
[18:15] 
[18:15] que  estamos  ahí  estamos  llegando  y  que
[18:18] 
[18:18] bueno  el  robot  es  a  service  está
[18:21] 
[18:21] ayudando  mucho  justamente  a  esta  a  esta
[18:24] 
[18:24] mujer  iniciación  de  equipamientos  y  Cuál
[18:27] 
[18:27] es  el  estado  del  arte  de  la  industria
[18:29] 
[18:29] conectada  y  ese  tipo  de
[18:31] 
[18:31] categorías  no  sé  cuál  es  la  categoría  eh
[18:39] 
[18:39] Hay  gente  que  habla  ya  del  5.0  pero  sí
[18:44] 
[18:44] lo  mainstream  estamos  a  4.0
[18:47] 
[18:47] Y  entonces  en  4.0  la  verdad  es  que se
[18:51] 
[18:51] tiene  que  diferenciar  entre  industria  y
[18:53] 
[18:53] logística  Es  verdad  que  la  logística
[18:54] 
[18:54] entra  de  entrada  de  la  parte  de
[18:56] 
[18:56] Industria  pero  es  muy  especializada  y  no
[19:00] 
[19:00] es  la  intralogística  no  es  lo  mismo  Yo
[19:04] 
[19:04] estoy  en  logística  o  sea  cuando  ya
[19:05] 
[19:05] estamos  hablando  de  preparación  de
[19:07] 
[19:07] pedidos  y  Commerce  y  no  estamos
[19:09] 
[19:09] fabricando  la  cosmética  o  es  muy
[19:12] 
[19:12] diferente  muy  diferente  porque  estamos
[19:14] 
[19:14] hablando  de  Pues  eso  pues  de  por  ejemplo
[19:17] 
[19:17] 10  30  100  referencias  diferentes  que
[19:21] 
[19:21] cuando  estamos  hablando  de  ecommerce
[19:22] 
[19:22] preparación  de  pedidos  Vamos  haciendo  de
[19:24] 
[19:24] millones  o  de  miles  de  personas
[19:30] 
[19:30] fabricación  tiene  mover  cajitas  y  luego
[19:33] 
[19:33] tendrá  pues  taladrar  calentar
[19:36] 
[19:36] porque  no  tiene  No  tiene  que  puede  haber
[19:38] 
[19:38] logística  sin  producción  sí  Exacto
[19:43] 
[19:43] si  tú  produces  algo  tienes  que  mover  las
[19:45] 
[19:45] cosas  pero  ahí  donde  hay  el  volumen  de
[19:48] 
[19:48] logística  más  importante  son  el  riseles
[19:50] 
[19:50] no  los  que  revenden  Y  es  ahí  donde
[19:52] 
[19:52] nosotros  estamos  especializados
[19:54] 
[19:54] quien  lidera  esta  en  estos  temas  en  el
[19:57] 
[19:57] mundo  Quién  es  la  empresa  más  avanzada
[19:59] 
[19:59] en  robótica  o  en  es  Amazon  robótica  en
[20:03] 
[20:03] robótica  o  en  ecommerce  logística  de
[20:05] 
[20:05] ecommerce  a  ver  para  nombrar  algunos
[20:08] 
[20:08] pues  estaríamos  hablando  de  Amazon
[20:09] 
[20:09] estaríamos  hablando  de  por  ejemplo  citiz
[20:12] 
[20:12] count  en  Francia  de  zelando  en  Berlín
[20:16] 
[20:16] son  grandes  retails  que  invierten  ellos
[20:19] 
[20:19] mismos  invierten  en  innovación  y  eso  lo
[20:21] 
[20:21] vemos  en  todo  lo  vemos  en  todos  la
[20:23] 
[20:23] diferenciación  es  hacer  muy  eficiente
[20:25] 
[20:25] claro  su  logística  para  ofrecer  mejores
[20:27] 
[20:27] precios  envíos  más  rápidos  exactamente
[20:30] 
[20:30] tiene  sentido  cada  retailer  se  haga  su
[20:32] 
[20:32] tecnología  es  un  ángulo  competitivo
[20:35] 
[20:35] importante  para  ellos  sí  sí  sí sí  sí  y
[20:38] 
[20:38] no  todos  Venden  o  sea compran  para  tener
[20:43] 
[20:43] en  interno  pero  siempre  hay
[20:46] 
[20:46] hay  un  proceso  otro  que  es  muy
[20:48] 
[20:48] específico  como  lo  hacen  ellos  y  cómo
[20:50] 
[20:50] Cuáles  son  las  tecnologías  que  usan
[20:54] 
[20:54] pues  vámonos  al  modelo  de  negocio
[20:57] 
[20:57] antes  entender  esto  que  está  relacionado
[20:59] 
[20:59] Es  una  transición  Pero  antes  hablabas  de
[21:01] 
[21:01] los  problemas  de  salud  que  vosotros
[21:04] 
[21:04] reemplazáis  con  un  robot  no  para
[21:07] 
[21:07] entender  también  los  problemas
[21:08] 
[21:08] económicos  o  sea  esa  persona  que  en
[21:11] 
[21:11] promedio  te  hace  300  o  400  unidades  creo
[21:14] 
[21:14] que  has  dicho una  hora  no  en  lugar  de
[21:15] 
[21:15] mil
[21:16] 
[21:16] Qué  cuesta  en  promedio  y  cuántos  turnos
[21:20] 
[21:20] tienes  que  hacer  o  sea  cómo  valoras  el
[21:22] 
[21:22] coste  de  meter  24  horas  de  pedidos  con  y
[21:26] 
[21:26] sin  el  humo  Pues  estamos  hablando  de  a
[21:29] 
[21:29] ver  en  España  es  un  poco  más  barato  pero
[21:31] 
[21:31] alrededor  de  19  euros  a  la  hora  19  euros
[21:34] 
[21:34] a  la  hora es  el  coste  empresa  es  el
[21:37] 
[21:37] coste  estimado
[21:39] 
[21:39] no  es  lo  que  consigo  justificar  eso  es
[21:43] 
[21:43] una persona  una  persona  es  mucho  No  Ana
[21:45] 
[21:45] Laura  18  19  es  un  poco más  bajito  en
[21:48] 
[21:48] España
[21:50] 
[21:50] ahora  estamos  más  a  los
[21:53] 
[21:53] y  pocos  en  Francia  23  euros  a  la  hora
[21:56] 
[21:56] porque  ha  subido  desde
[21:58] 
[21:58] principios  de  año  ha  subido  pero  sí
[22:01] 
[22:01] vamos  alrededor  estamos  a  17  18  euros  a
[22:05] 
[22:05] la  hora  en  España  y  unos  23  en  Francia  y
[22:08] 
[22:08] aún  más  en  esto  es  una persona  pero  esto
[22:11] 
[22:11] incluye  la  sustituciones
[22:13] 
[22:13] No  eso  es  el  coste  real  de  salario  y
[22:16] 
[22:16] seguridad  social  etcétera  de  tener  un
[22:19] 
[22:19] empleado  pero  claro  Mi  pregunta  es  si  tú
[22:21] 
[22:21] tienes  24  horas  y  no  para  que  no  sé  si
[22:23] 
[22:23] para  no  paran  estos  depende  hay  la  mayor
[22:27] 
[22:27] parte  paran  hay  pocos  que  tengan  24
[22:29] 
[22:29] horas  al  día  y  horas  trabajan
[22:31] 
[22:31] estamos  hablando  de  16  horas  es  lo  más
[22:35] 
[22:35] habitual  para  un  volumen  medio  para  un
[22:37] 
[22:37] almacén  medio  estamos  hablando  de  dos
[22:39] 
[22:39] turnos
[22:43] 
[22:43] esto  es  una  posición  en  un  turno  Pero
[22:45] 
[22:45] has  dicho  que  las  otras  posiciones  son
[22:48] 
[22:48] humanos  Sí  sí  sí  con  lo  cual  no
[22:50] 
[22:50] reemplazas  toda  la  cadena  de  valor  no  no
[22:52] 
[22:52] reemplazadas  toda  pero  también  por
[22:54] 
[22:54] ejemplo  en  la  parte  de  empaquetado
[22:56] 
[22:56] automático  pues  está  se  está
[22:58] 
[22:58] revolucionando  mucho  hay  cada  vez  más
[23:00] 
[23:00] empaquetado  automático  cierra  la  caja
[23:02] 
[23:02] Exacto  la  pegatina  y  lo  prepara  para  que
[23:05] 
[23:05] del  transportador  lo  envíe  cadena  de
[23:08] 
[23:08] producción  es  una  cadena  de  producción
[23:10] 
[23:10] cadena  de  logística  Cómo  se  llama  es  la
[23:15] 
[23:15] preparación  de  pedidos
[23:17] 
[23:17] que  claro  picking
[23:21] 
[23:21] básicamente  el  proceso  global  es  pick
[23:23] 
[23:24] and  pack  entonces  asumimos  que  hay  una
[23:26] 
[23:26] persona  que  está  dedicada  solo  a  hacer
[23:28] 
[23:28] esto  entiendo  que  si  el  e-commerce  es
[23:31] 
[23:31] más  pequeño  hacen  varias  cosas
[23:40] 
[23:40] [Música]
[23:47] 
[23:47] lo  que  nos  permite  justamente  es
[23:49] 
[23:50] automatizar  no  solo  los  que  tienen  24
[23:52] 
[23:52] horas  al  día  esos  que  también  pues  el
[23:55] 
[23:55] que  hace  pack  Pues  también  hace  pic
[23:57] 
[23:57] porque  robots  de  service  lo  que  hacemos
[23:59] 
[23:59] nosotros  Porque  hay  diversas  variantes
[24:03] 
[24:03] vendemos  facturamos  por  el  nombre  de
[24:06] 
[24:06] manipulaciones  hechas  con  éxito  Entonces
[24:09] 
[24:09] si  tienen  solo  tres  horas  haciendo
[24:11] 
[24:11] packing  O  sea  distribuyendo  por  ejemplo
[24:13] 
[24:13] las  unidades  Pues  solo  cobramos  3  horas
[24:16] 
[24:16] O  sea  que
[24:18] 
[24:18] flexibilizas  el  precio  cuéntanos  Cómo
[24:21] 
[24:21] funcionamos  del  negocio  el  modelo  del
[24:22] 
[24:22] negocio  pues  este  robot  de  service  lo
[24:25] 
[24:25] cubrimos  todo  o  sea  la  integración  como
[24:27] 
[24:27] el  material  O  sea  la  inversión  del
[24:29] 
[24:29] material  como  la  Exacto  pero  no  solo  el
[24:33] 
[24:33] robot  hay  cámaras  hay  escáners  de  código
[24:35] 
[24:35] de  barras  todo  la  estructura  todo  está
[24:38] 
[24:38] incluido  hasta  la  instalación  la
[24:41] 
[24:41] inversión  del  robot  la  inversión  el
[24:43] 
[24:43] cliente  final  no  la  hace  No  hay
[24:45] 
[24:45] inversión  es  un  retorno  de  inversión  de
[24:48] 
[24:48] 0  días  O  sea el  primer  producto  que
[24:49] 
[24:49] mueve  ya  estás  ganando  dinero  con  lo
[24:52] 
[24:52] cual  hacéis  vosotros  nosotros  luego
[24:57] 
[24:57] nuestros  partners  no
[24:59] 
[24:59] no  lo  hace  el  humo  robotics  pero
[25:02] 
[25:02] nuestros  partners  hacen  la  inversión
[25:03] 
[25:03] porque  nosotros  hemos  montado  pues
[25:05] 
[25:05] justamente  lo  decía  un  una  startup  que
[25:08] 
[25:08] es  lo  más  escalable  posible  en  este
[25:10] 
[25:10] ámbito  No  eso  quiere  decir  que  nosotros
[25:12] 
[25:12] somos  una  empresa  de  software  pero  que
[25:14] 
[25:14] estamos  dando  al  siguiente  final  un
[25:16] 
[25:16] paquete  completo  un  servicio  al  final  o
[25:19] 
[25:19] sea  podrías  reemplazar  una  persona  con
[25:21] 
[25:21] el  robot  y  pagas  del  mismo  modo  pagas  al
[25:23] 
[25:23] final  del  mes  con  lo  que  ha  hecho Bueno
[25:25] 
[25:25] normalmente  la  persona  le  pagas  por  las
[25:27] 
[25:27] horas  que  está  allí  pero  el  robot  solo
[25:28] 
[25:28] por  lo  que  ha  hecho  y  al  final  Incluye
[25:31] 
[25:31] todo  hasta  la  instalación  la  puesta  en
[25:33] 
[25:33] funcionamiento  todo  está  incluido  en  ese
[25:36] 
[25:36] coste  de  un  céntimo  al  movimiento  o  sea
[25:40] 
[25:40] realmente  no  le  implica  hacer  ninguna
[25:41] 
[25:41] inversión  a  la  empresa  entonces  somos
[25:44] 
[25:44] nosotros  con  los  partners  con  lo  que
[25:48] 
[25:48] trabajamos  que  decidimos  con  quién
[25:51] 
[25:51] invertimos  Y  con  quién  no
[25:53] 
[25:53] es  una  empresa  si  ve  que  esto  funciona
[25:55] 
[25:55] dice  [ __ ]  Esto  me  está  ahorrando  tal
[25:57] 
[25:57] lo  primero  que  va  a  hacer  es  bueno  una
[26:00] 
[26:00] inversión  y  voy  a  hacerlo  yo  entonces
[26:01] 
[26:01] damos  la  posibilidad  a  la  variante  de
[26:03] 
[26:03] decir  mira  pues  si  quieres  que  el  robot
[26:04] 
[26:04] sea  tuyo  pues  tú  inviertes  te  decimos
[26:06] 
[26:06] exactamente  lo  que  tienes  que  comprar
[26:07] 
[26:07] Bueno  lo  que  tienes  que  invertir  y
[26:11] 
[26:11] después  lo  que  hacemos  Es  la  puesta  en
[26:13] 
[26:13] marcha  o  sea se  acaba  el  negocio  No  se
[26:16] 
[26:16] acaba  porque  está  incluido  en  este
[26:18] 
[26:18] céntimo  bueno  el  céntimo  es  sin  la
[26:21] 
[26:21] inversión  con  la  inversión  es  un  tema  y
[26:23] 
[26:23] medio  dos  céntimos  Depende  de  lo  de  la
[26:25] 
[26:25] instalación  que  estemos  hablando  No  pero
[26:29] 
[26:29] pasa  de  costar  un  céntimo  apostarle  dos
[26:32] 
[26:32] céntimos  con  el  leasing  hay  hay  una
[26:35] 
[26:35] parte  hay  un  poco  alrededor  de  un
[26:38] 
[26:38] céntimo  del  coste  del  leasing  entonces
[26:43] 
[26:43] la  máquina exacto  y  la  otra  mitad  es  la
[26:46] 
[26:46] licencia  del  Software  con  el
[26:47] 
[26:48] mantenimiento  el  soporte  o  sea el
[26:49] 
[26:49] hotline  todo  y  si  le  quitas  la  parte  del
[26:53] 
[26:53] leasing
[26:55] 
[26:55] de  las  máquinas  que  margen  bruto  tiene
[26:57] 
[26:57] este  negocio  porque  no  solo  software
[26:59] 
[26:59] porque  estoy  diciendo hay  bastante  es  la
[27:01] 
[27:01] parte  de  mantenimiento  estamos  hablando
[27:02] 
[27:02] de  estamos  cerca  de  una  software  estamos
[27:06] 
[27:06] hablando  de  80  80
[27:09] 
[27:09] y  con  el  isin  con  bajamos  a  70  Cuál  es
[27:14] 
[27:14] el  coste  directo  el  coste  directo  de  Qué
[27:17] 
[27:17] exactamente  y  el  100%  el  margen  bruto
[27:20] 
[27:20] Estamos  a  una  de  las  primeras  a  los
[27:22] 
[27:22] primeros  clientes  Entonces  varía
[27:24] 
[27:24] bastante  pero  bueno  estamos  hablando  de
[27:27] 
[27:27] que  por  ejemplo  un  cliente  paga  3000  al
[27:30] 
[27:30] mes  si  los  3000  al  mes  son  sin  leasings
[27:33] 
[27:33] es  más  fácil  estamos  hablando  de  que
[27:36] 
[27:36] bueno  puedes  hacer  el  cálculo  que  2000  y
[27:40] 
[27:40] algo  no  de  lo  que  ganamos  8  por  3  24  no
[27:43] 
[27:43] 2400  sería  margen  bruto  si  es  el  80%
[27:51] 
[27:51] en  el  coste  directo  es  que  ahí  los
[27:54] 
[27:54] servers  es  que  no  hay  hay  los  servidores
[27:57] 
[27:57] de  lo  que  estamos  utilizando  estamos
[27:59] 
[27:59] [Música]
[28:02] 
[28:02] tenemos  doble  están  en  los  dos  sitios  Y
[28:06] 
[28:06] entonces  estamos  hablando  de  estos
[28:09] 
[28:09] servidores  O  sea no  hay  atención  al
[28:12] 
[28:12] cliente
[28:13] 
[28:13] la  persona
[28:17] 
[28:17] y  esas  3.000  euros  no  que  has  dicho  es
[28:20] 
[28:20] el  equivalente  de  20  € la  hora  por  160
[28:24] 
[28:24] horas  más  o  menos  que  hay  en  un  mes  no
[28:26] 
[28:26] 40  por  460  entonces  lo  que  te  costaría
[28:29] 
[28:29] una  persona  son  los  3.000  €  al  mes  bueno
[28:33] 
[28:33] normalmente  la  gente  no  va  a  cambiar  un
[28:36] 
[28:36] robot  para  una  persona
[28:38] 
[28:38] va  justamente  tiene  que  ver  mínimo  dos
[28:40] 
[28:40] turnos  Entonces  estamos  hablando  de  dos
[28:42] 
[28:42] personas  o  sea un  poquito más  de
[28:44] 
[28:44] productividad  que  una  persona  pero  el
[28:46] 
[28:46] coste  de  media  persona  Exacto  Este  es  el
[28:48] 
[28:48] Pitch  que  hacéis  Sí  este  es  el Pitch  el
[28:51] 
[28:51] menos  bueno  el  más  bueno
[28:53] 
[28:53] el  nuestro  primer  bueno  con  una  una
[28:57] 
[28:57] persona  en  particular  un  cliente  en
[28:58] 
[28:58] particular  multiplicado  por  7  la
[29:01] 
[29:01] rentabilidad
[29:08] 
[29:08] Pero  es  verdad  que  como
[29:11] 
[29:11] había flexibilidad  el  dar  flexibilidad
[29:12] 
[29:12] pues  te  permite  de  ganar  mucho  la
[29:15] 
[29:15] flexibilidad  es  una  de  las  es  casi  la
[29:18] 
[29:18] cosa  más  importante  de  lo  que  estamos
[29:20] 
[29:20] ofreciendo  no  solo  los  costes  realmente
[29:23] 
[29:23] esta  flexibilidad  que  hay  un  coste  pero
[29:26] 
[29:26] que  también  hay  una  capacidad  de
[29:27] 
[29:27] producción  que  hay  una  pues  si  hay  un
[29:30] 
[29:30] pico  Pues  el  lomo  robótico  que  está  ahí
[29:32] 
[29:32] no  tienen  que  buscar  ninguna  nadie  más  y
[29:34] 
[29:34] el  hecho  de  decir  Bueno  pues  puedo  estar
[29:36] 
[29:36] tranquilo  dormir  tranquilo  que  a  las 2
[29:38] 
[29:38] de  la  mañana  nadie  me  va  a  decir  Hey  que
[29:40] 
[29:40] no  ha  salido  las  cajas  que  el  discurso
[29:42] 
[29:42] de  te  vas  a  ahorrar  la  mitad  de  tu
[29:43] 
[29:43] plantilla
[29:44] 
[29:44] es  muy  popular  no  es  súper  popular  pero
[29:47] 
[29:47] pero  es  la  verdad  es  la  verdad  con  el
[29:49] 
[29:49] humo  sin  el  humo  o  sea Ah  no
[29:51] 
[29:51] completamente  completamente
[29:53] 
[29:53] y  que  la  gente  no  quiere  trabajar  de  eso
[29:55] 
[29:55] o  sea yo  he  visto  gente  que  estaba
[29:58] 
[29:58] trabajando  justamente  de  la  distribución
[30:00] 
[30:00] y  que  llevan  pues  años  haciéndolo  y  pues
[30:05] 
[30:05] tienen  bajas  o  sea  una  vez  al  año  o
[30:08] 
[30:09] bueno
[30:11] 
[30:11] el  robo  no  tiene  bajas  y  no  tiene  daños
[30:14] 
[30:14] no  no  está  haciendo  daño  a  nadie  Cuántos
[30:17] 
[30:17] robots  tenéis  trabajando  ahora  mismo  uno
[30:19] 
[30:19] estamos  en  nuestro  primero  en  producción
[30:22] 
[30:22] ya  a  tope  no  no  está  en producción  a
[30:24] 
[30:24] tope  estamos  montando  en  producción
[30:26] 
[30:26] y  vamos  a  instalar  el  segundo  Pues  a
[30:29] 
[30:29] principios  de  año  y  podemos  una  skatela
[30:33] 
[30:33] una  rampa  bastante  bastante  heavy  ahora
[30:36] 
[30:36] tenéis  contratos  firmados  y  pilotos
[30:39] 
[30:39] opuestas  en  marcha  entre  ahora  y
[30:41] 
[30:41] principios  del  año  que  viene  Exacto
[30:44] 
[30:44] heavy  me  he  perdido esto  Pues  que  por
[30:47] 
[30:47] ejemplo  lo  que  nos  hemos  tardado  en
[30:49] 
[30:49] poner  el  primer  robot  es  muy  muy
[30:52] 
[30:52] importante  Comparado  con
[30:54] 
[30:54] los  siguientes  o  sea estamos  hablando  de
[30:58] 
[30:58] unos  15  robots  a  instalar  el  año  que
[31:01] 
[31:01] viene  hay  una  cosa  que  no  nunca  falla  en
[31:03] 
[31:03] las  que  el  futuro  siempre  parece  mucho
[31:05] 
[31:05] más  fácil  la  putada  es  el  presente  y  el
[31:07] 
[31:07] pasado
[31:13] 
[31:13] bueno  pero  hay  cosas  hay  cosas  que  son
[31:17] 
[31:17] una  vez  las  has  hecho  una  vez  pues  es
[31:19] 
[31:19] más  fácil  repetirlas  no  Y  eso  Y  ese  es
[31:22] 
[31:22] ahí  donde  hacemos  las  las  diferencias  el
[31:25] 
[31:25] primer  robot  hemos  creído  hacerlo
[31:26] 
[31:26] completamente  inhaos  para  entender
[31:29] 
[31:29] perfectamente  Cómo  se  hace  Cuáles  son
[31:31] 
[31:31] las  poder  tomar  todas  las  decisiones
[31:32] 
[31:32] para  que  el  humo  robotic  sea  lo  más
[31:34] 
[31:34] eficiente  lo  más  rápido  no  lo  habéis
[31:36] 
[31:36] fabricado  pero  lo  habéis  montado  lo
[31:38] 
[31:38] hemos  montado
[31:39] 
[31:39] lo  hemos  montado  lo  hemos  el  brazo  que
[31:43] 
[31:43] hace  así  Eso  ya  existe  la  cámara  ya
[31:45] 
[31:45] existe  pero  vosotros  sabéis  conectado
[31:49] 
[31:49] la  estación  de  picking  la  estación  de
[31:52] 
[31:52] picking
[31:53] 
[31:53] vuestro  negocio  es  el  software  es  la
[31:58] 
[31:58] robótica
[31:59] 
[31:59] es  que  Cuál  es  el  negocio  depende  de  A
[32:03] 
[32:03] quién  hable  es  una  parte  otra  no  al
[32:05] 
[32:05] final  al  cliente  lo  que  le  importa  es
[32:07] 
[32:07] que  todo  funcione  Entonces  yo  soy  la
[32:09] 
[32:09] encargada  de  que  el  robot  funcione  de
[32:12] 
[32:12] que  el  mantenimiento  pues  sea
[32:14] 
[32:14] suficientemente  rápido  de  que
[32:17] 
[32:17] de  que  sea  fácil  de  instalar  rápido  de
[32:20] 
[32:20] instalar  O  sea  al  final  Somos
[32:22] 
[32:22] responsables  del  conjunto  pero  Nuestra
[32:25] 
[32:25] fuerza  y  con  la  rentabilidad  de  las
[32:27] 
[32:27] clasificación
[32:31] 
[32:31] porque  somos  capaces
[32:35] 
[32:35] y  cuál  es  la  clave  a  nivel  ya  técnico  de
[32:38] 
[32:39] este  software  hay  un  algoritmo  de
[32:40] 
[32:40] Inteligencia  artificial  que  hoy
[32:41] 
[32:41] desarrollado  vosotros  normalmente  hay
[32:44] 
[32:44] muchos  algoritmos  Pero  cuál  clave
[32:48] 
[32:48] no  hay  ningún  problema  para  explicar  lo
[32:50] 
[32:50] que  hay  dentro  del  humo  básicamente  son
[32:52] 
[32:52] diversos  módulos  primero  es  una  cuestión
[32:54] 
[32:54] de  que  el  robot  las  cámaras  no  porque  al
[32:56] 
[32:57] final  el  robot  es  manipulador  pero  las
[32:58] 
[32:58] cámaras  tienen  que  saber  dónde  hay  un
[33:00] 
[33:00] objeto  un  objeto  definido  estamos
[33:03] 
[33:03] hablando  que  cuando  llega  una  caja  las
[33:05] 
[33:05] cosas  están
[33:06] 
[33:06] las  han  tirado  no  las  amas  han
[33:09] 
[33:09] posicionado  bien  no  y  no  sabes  lo  que
[33:11] 
[33:11] coges  no  sabes  si  es  flexible  si  es  duro
[33:14] 
[33:14] Entonces  cuando  una  cámara  Mira  eso  pues
[33:16] 
[33:16] tienes  que  saber
[33:17] 
[33:17] una  caja  un  objeto  esto  es  propio  eso  es
[33:21] 
[33:21] algoritmos  ese  código  que  de  visión  por
[33:23] 
[33:24] computador  Eso  es  todo  hecho  por
[33:26] 
[33:26] vosotros  y  por  nosotros  no  existe  ya  una
[33:28] 
[33:28] buena  librería  una  buena  tecnología  hay
[33:31] 
[33:31] librerías  que  hacen  partes  y  que  hacen
[33:32] 
[33:32] cosas  pero  no  hay  una  solución  que
[33:35] 
[33:35] puedas  [ __ ]  y  que  funcione  una  empresa
[33:38] 
[33:38] no  hay  una  empresa  de  ser  muy  buena
[33:40] 
[33:40] viendo  cosas  de  logística  paquetes  Sí
[33:43] 
[33:43] por  ejemplo  uno  de  nuestros  competidores
[33:45] 
[33:45] hace  solo  eso  solo  eso
[33:48] 
[33:48] es  la  parte  más  importante  hay  otras  que
[33:51] 
[33:51] son  más  de  industria  que  hacen  solo  esto
[33:53] 
[33:53] que  después  te  van  a  te  van  a decir  a  ti
[33:56] 
[33:56] de  configurar  cómo  lo  coges  Y  eso  es  lo
[33:58] 
[33:58] que  ve  que  es  un gorro  de  piscina  o  una
[34:00] 
[34:00] raqueta  de  tenis  Esto  va  a  ver que  hay
[34:02] 
[34:02] una  forma  que  parece  una  cosa  sola  no
[34:05] 
[34:05] vas  a ver  que  es  un  gorro  de  piscina  o
[34:07] 
[34:07] que  es  una  gorro  de  piscina  que  una
[34:10] 
[34:10] raqueta  Exacto  por  ejemplo  imaginarse  lo
[34:13] 
[34:13] que  pesa  una  cosa  ahí  hay  muchas
[34:15] 
[34:15] variables  y  esta  parte  es  la  parte  de
[34:17] 
[34:17] manipulación  no  son  los  algoritmos  de
[34:18] 
[34:18] manipulación  que  van  a  decir  mira  pues
[34:20] 
[34:20] aquí  veo  que  hay  hay  un  agujero  no  puedo
[34:23] 
[34:23] cogerlo  por  ahí  aunque  sepa  que  eso  es
[34:25] 
[34:25] un  objeto  no  puedo  cogerlo  ya  ahí  o  Veo
[34:27] 
[34:27] que  esto  es  rígido  o  Veo  que  esto  para
[34:30] 
[34:30] nada  Hay  un  montón  de  variables  en  las
[34:33] 
[34:33] que  en  las  que  los  algoritmos  pues  van  a
[34:36] 
[34:36] decir  cuál  es  el  mejor  sitio  para  [ __ ]
[34:38] 
[34:38] y  después  hay  una  tercera  parte  que  esto
[34:41] 
[34:41] ya  es  más  conocido  y  que  hace  más  tiempo
[34:44] 
[34:44] que  se  conoce  que  es  la  parte  de
[34:45] 
[34:45] optimización
[34:46] 
[34:46] de  distancia  bueno  de  desplazamientos  no
[34:49] 
[34:49] y  allí  Bueno  pues  no  es  Nosotros  con
[34:52] 
[34:52] nuestras  variables  y  nuestra  manera de
[34:54] 
[34:54] ser  en  nuestra  experiencia  aportamos
[34:56] 
[34:56] esta  completamos  con  esta  optimización
[35:00] 
[35:00] de  desplazamientos  Así  es  como
[35:02] 
[35:02] conseguimos  llegar  a  los  mil  productos  a
[35:06] 
[35:06] la  hora  es  un  algoritmo  que  es  uno  de
[35:08] 
[35:08] los  típicos
[35:13] 
[35:13] pero  por  ejemplo  se  está  se  está  se
[35:17] 
[35:17] puede  hacer  así  como  hemos  en  la
[35:19] 
[35:19] universidad  ya  se  hace  y  se  hace  bueno
[35:21] 
[35:21] hace  ya  muchos  años  que  se  conoce  pero
[35:24] 
[35:24] también  hay  ahora  el  otras  maneras  de
[35:27] 
[35:27] con  con  algoritmos  de  Inteligencia
[35:30] 
[35:30] artificial  donde  Mira  ver  todos  los  pads
[35:33] 
[35:33] posibles  todas  las  trayectorias  posibles
[35:34] 
[35:34] y  lo  hacen  tiempo  real  y  Bueno  o  sea
[35:38] 
[35:38] va  podemos  ir  aún  más  lejos  no
[35:42] 
[35:42] son  utilizáis  algoritmos  del  mercado  hay
[35:46] 
[35:46] medio  medio  hay  cosas  que  hemos  hecho  de
[35:49] 
[35:49] cero  hay  cosas  que  aprovechamos  hechos
[35:51] 
[35:51] que  a  partir  de  un  paper  o  sea  de  un
[35:54] 
[35:54] papel  científico  pues  lo  construimos
[35:56] 
[35:56] nosotros  hay  un  poco  de  todo  una  mezcla
[35:58] 
[35:58] y  te  merece  la  pena  meterte  en  el  en  el
[36:01] 
[36:01] follón  de  response  responsabilizarte  de
[36:03] 
[36:03] esos  robots  esas  máquinas  que  no  has
[36:04] 
[36:04] hecho  tú  que  luego  tienes  que  conseguir
[36:06] 
[36:06] que  financie  un  proveedor  y  tal  para
[36:09] 
[36:09] acabar  aportando  el  valor  del  Software
[36:10] 
[36:10] no  había  una  manera  de  hacer  solo  el
[36:12] 
[36:12] software  hay  una  manera  Hay  una  manera
[36:13] 
[36:13] que  es  pasar  por  Grandes  integradores
[36:17] 
[36:17] integradores  como
[36:19] 
[36:19] vanderlande  como  bueno  que  están  en  el
[36:22] 
[36:22] mercado  que  y  que  están  buscando  este
[36:24] 
[36:24] tipo  de  softwares
[36:26] 
[36:26] vas  a  vender  a  gente  con
[36:30] 
[36:30] centros  de  distribución  mega  grande  y
[36:33] 
[36:33] ahí  te  quedas  eso  es  lo  que  nuestros
[36:36] 
[36:36] competidores  han  hecho  y  ahí  es  donde
[36:38] 
[36:38] nosotros  pues  no  queríamos  meternos
[36:42] 
[36:42] bueno  Porque  la  idea  vino  de  dar
[36:46] 
[36:46] justamente  la  robótica  a  la  gente
[36:49] 
[36:49] de  lo  o  sea Nuestro  objetivo
[36:56] 
[36:56] porque  hay  millones  de  startups  creadas
[36:59] 
[36:59] con  este  con  esta  idea  no  pero  pero
[37:01] 
[37:01] bueno  la  verdad  es  que  democratiza  en
[37:03] 
[37:03] cierta  forma  Exacto  para  mí  la
[37:05] 
[37:05] tecnología  Pues  yo  quería  meterla  en  las
[37:07] 
[37:07] manos  de  gente
[37:08] 
[37:08] de  que  no  se  puede  permitir  invertir
[37:12] 
[37:12] con  lo  cual  tú  se  lo  preparas  se  lo
[37:14] 
[37:15] pones  muy  fácil  para  la  tecnología  es  no
[37:18] 
[37:18] decidir  hacerlo  es  un  azul  no  es  una
[37:21] 
[37:21] herramienta  y  después  al  final  Lo
[37:23] 
[37:24] importante  es  a  quién  se  lo  das  Y  por
[37:26] 
[37:26] qué  no  Y  ahora  qué  habéis  hecho  la
[37:28] 
[37:28] primera  experimento  que  he  salido  y  tal
[37:30] 
[37:30] lo  habéis  liado  pardo  en  algún  momento
[37:31] 
[37:31] habéis  roto  algo  raquetas  ese  cliente
[37:48] 
[37:48] manipulamos  de  todo  manipulamos  todo  lo
[37:51] 
[37:51] que  es  bricolaje  o  sea  se  puede  ser  una
[37:54] 
[37:54] camiseta  de  trabajo
[37:55] 
[37:55] de  una  persona  pues  que  trabaja  con
[37:58] 
[37:58] herramientas  y  tal  como  puede  ser
[38:00] 
[38:00] pintura  como  nos  pedían  si  queríamos  si
[38:05] 
[38:05] podíamos  manipular  por  ejemplo
[38:08] 
[38:08] piscinas  se  venden  mucho  en  verano
[38:12] 
[38:12] piscinas  inflables  pues  eso  es  un  poco
[38:14] 
[38:14] demasiado  grande  pero  básicamente
[38:16] 
[38:16] podemos  encontrar  un  pequeño
[38:19] 
[38:19] cargol  Cómo  se  llama  en  español  un
[38:21] 
[38:21] tornillo  uno  suelto
[38:24] 
[38:24] Entonces  no  lo  cogemos  suelto  lo
[38:27] 
[38:27] quejamos  en  una  pequeña  bolsita
[38:28] 
[38:28] pero  de  esos  gramos
[38:31] 
[38:31] a  casi  piscinas  o  sea  por  ejemplo  los
[38:34] 
[38:34] packs  de  Makita
[38:35] 
[38:35] se  venden  muchísimo  en  todos  los  la
[38:39] 
[38:39] marca  de  herramientas
[38:42] 
[38:42] taladros  estranguladores  sierras  y  la
[38:46] 
[38:46] liada  a  una  liada  lo  habéis hecho  ha
[38:48] 
[38:48] salido  volando  a  una  sierra  mira  cuando
[38:51] 
[38:51] aún  estaba  en  Clermont  ferrán  fue  las
[38:54] 
[38:54] liadas  que  hice  más  importantes  porque
[38:55] 
[38:55] aún  estaba  empezando  estaba  haciendo  el
[38:57] 
[38:57] consulta
[38:58] 
[38:58] en  Clermont  ferrán  yo  cuando  estaba
[39:01] 
[39:01] intentando  saber  cómo  montaba  cómo  se
[39:04] 
[39:04] montaba  una  startup  y  estaba  a  ver  qué
[39:07] 
[39:07] era  la  robótica  Y  cómo  cómo  hacerlo  está
[39:10] 
[39:10] haciendo  una  consultoría  Y  entonces  me
[39:12] 
[39:12] dejaron  un  robot  para  testear  mis  ideas
[39:13] 
[39:13] no  Y  la  lié  muchísimo  porque  había  un
[39:17] 
[39:17] robot  no  sé  si  lo  conocéis  universal
[39:19] 
[39:19] robot  que  está  también  estando  alguien
[39:21] 
[39:21] por  aquí  las  oficinas
[39:22] 
[39:22] Pues  yo  lo  fijé  en  una  en  una
[39:27] 
[39:27] en  una  mesa
[39:30] 
[39:30] con  con  pues  tornillos  y  pero  que
[39:33] 
[39:33] tampoco  lo  calcule  mucho  porque  solo
[39:35] 
[39:36] estaba  haciendo  cosas  pues  muy  fáciles
[39:37] 
[39:37] No  pues  el  robot  lo  puso  en  una  mesa  y
[39:41] 
[39:41] se  cayó  hizo
[39:43] 
[39:43] Bueno  un  180  Y  la  verdad  es  que fue  y  se
[39:49] 
[39:49] rompió  no  se  rompió  pero  casi  me  da  Así
[39:52] 
[39:52] que  quizás  las  tartas  casi  me  rompe  a  mí
[39:55] 
[39:55] casi  me  rompe  a  mí  porque  bueno  hubo  un
[39:57] 
[39:57] error  de  la  programación  y  tal  Y  sí  sí
[40:00] 
[40:00] la  verdad  es  que  es  muy  peligroso
[40:02] 
[40:02] que  va  rápida  le  das  una  mala
[40:06] 
[40:06] instrucción  y  te  puede  decapitar  es  muy
[40:08] 
[40:08] importante  si  además  o  sea es  muy
[40:10] 
[40:10] importante  las  reglas  de  seguridad  lo
[40:12] 
[40:12] que  pones  en  tienes  que  poner  un
[40:14] 
[40:14] perímetro  donde  no  te  puedes  acercar  a
[40:17] 
[40:17] O  sea hay  la  posibilidad  de  que  no  haya
[40:20] 
[40:20] perímetro  O  sea  no  perímetro  que  no  haya
[40:21] 
[40:21] una  barrera  Física  Pero  eso  es  lo que
[40:23] 
[40:23] hace  es  al  final  limitar  la  velocidad
[40:27] 
[40:27] del  robot  y  como  decía  Pues  nosotros
[40:29] 
[40:29] volumen  velocidad
[40:35] 
[40:35] un  brazo  un  dedo  la  cabeza
[40:37] 
[40:37] y  sobre  todo  nosotros  que  le  damos
[40:40] 
[40:40] bastante  Libertad  en  relación  con  otras
[40:44] 
[40:44] empresas  de  robótica  no  porque  le
[40:45] 
[40:45] decimos  Bueno  pues  decide  dónde  vas  Cómo
[40:48] 
[40:48] lo  haces  entonces  sí  que  hay  es  para
[40:51] 
[40:51] nosotros  muy  muy  muy  importante  pues
[40:52] 
[40:52] delimitar  todas  estas  grado  estos  grados
[40:55] 
[40:55] de  libertad  que  le  damos  pero  pero  sí  sí
[40:59] 
[40:59] aún  así  siempre  hay  Las  barreras  para
[41:02] 
[41:02] entender  el  automarket  o  sea Vais  a
[41:04] 
[41:04] empresas  que  has  dicho  que  no  son
[41:05] 
[41:05] demasiado  pequeñas  ni  demasiado  grandes
[41:06] 
[41:06] las  tenéis  identificadas  Cuáles  son  Cómo
[41:10] 
[41:10] vais  Cómo  llegáis  a  ellas  sí  aunque
[41:13] 
[41:13] seguro  que  que  vos  o  sea  estamos  aún
[41:17] 
[41:17] ahora  que  sabemos  bien  Cuáles  son  las
[41:20] 
[41:20] características  y  cuáles  funcionan
[41:22] 
[41:22] Cuáles  no  en  qué  momento  están  Cómo
[41:25] 
[41:25] identificarlas  y  todo  esto  aún  no
[41:26] 
[41:27] tenemos  un  número  fijo  por  departa  o
[41:30] 
[41:30] digamos  por  por  comunidad  Autónoma  no  lo
[41:34] 
[41:34] tenemos  Exactamente
[41:36] 
[41:36] no  tenemos  exactamente  el  nombre  de
[41:39] 
[41:39] empresas  que  hay  que  funcionan  con
[41:42] 
[41:42] nuestro  con  nuestro  go  to  Market  tenemos
[41:44] 
[41:44] una  idea  O  sea no  tienes  el  tamaño  de
[41:47] 
[41:47] Mercado
[41:49] 
[41:49] Mi  pregunta  es  cómo  vas  a  ver  a  los
[41:51] 
[41:51] clientes
[41:53] 
[41:53] [Música]
[41:55] 
[41:55] cómo  es  este  proceso  de  venderles  De
[41:58] 
[41:58] dónde  sale  el  lead  qué  pasa  con  el  litt
[42:01] 
[42:01] hay  dos  hay  dos  canales  un  canal  que  es
[42:05] 
[42:05] el  que  el  que  queremos  a  largo  plazo  y
[42:09] 
[42:09] otro  que  es  el  que  está  funcionando
[42:10] 
[42:10] ahora  mismo  a  largo  plazo  es  básicamente
[42:13] 
[42:13] linkedin
[42:15] 
[42:15] si  funciona  muy  muy  bien
[42:17] 
[42:17] sabes  exactamente  las  personas  que  hay
[42:20] 
[42:20] sabes  quién  es  la  persona  que  decide  y
[42:23] 
[42:23] con  el  contenido  la  verdad  es  que
[42:26] 
[42:26] funciona
[42:28] 
[42:28] el  problema  que  que  hay  es  que ahora
[42:30] 
[42:30] Estamos  empezando  Entonces  se  necesita
[42:33] 
[42:33] que  las  personas  tengan  una  especie  de
[42:38] 
[42:38] de  conexión  contigo  no  Y  entonces  lo  que
[42:42] 
[42:42] está  funcionando  muy  muy  bien  son  las
[42:43] 
[42:43] referencias
[42:44] 
[42:44] O  sea  me  conocen  a  mí  Y  entonces  con
[42:48] 
[42:48] este  con  esta  relación  hemos  firmado
[42:50] 
[42:50] Pues  los  primeros  clientes
[42:54] 
[42:54] sí  básicamente  el  cuello  el  cuello  de
[42:59] 
[42:59] botellamos  todo  está  claro  No  hay  muchas
[43:01] 
[43:01] salsas  secretas  ahí  luego  escalar  esto
[43:04] 
[43:04] es  difícil  entonces  escalar  esto  es
[43:06] 
[43:06] difícil  es  por  eso  justamente  que  hay
[43:07] 
[43:07] toda  la  parte de  inbound  que  hay  los
[43:10] 
[43:10] salones  de  profesionales  las  ferias
[43:12] 
[43:12] Entonces  esto  Funciona  muy  bien  es  una
[43:15] 
[43:15] feria  con  el  robot  con  el  robot  también
[43:17] 
[43:17] en  las  que  yo  hablo  entonces  el  hecho
[43:20] 
[43:20] justamente  de  que  de  que  hables  que
[43:22] 
[43:22] compartas  un  poco  la  experiencia  y  lo
[43:26] 
[43:26] que  has  aprendido  entonces  la  gente  pues
[43:27] 
[43:27] te  identifica  y
[43:29] 
[43:29] Quién  es  el  interlocutor  dentro  de  la
[43:31] 
[43:31] empresa  y  me  compra  el  interlocutor
[43:34] 
[43:34] dentro  de  la  empresa  que  te  compra  la
[43:36] 
[43:36] persona  mi  Champions  básicamente  la
[43:38] 
[43:38] persona  que  va  a  promover  dentro  de  la
[43:41] 
[43:41] empresa  va  a  ser  el  jefe  de  operaciones
[43:42] 
[43:42] y  tiene  que  estar  dentro  de  esa  tiene
[43:46] 
[43:46] que  quererlo  Pero  al  final  como  es  una
[43:49] 
[43:49] innovación  y  como  hay  Bueno  pues  muchos
[43:53] 
[43:53] riesgos  al  final  siempre  acaba  tomando
[43:54] 
[43:54] la  decisión  el  jefe  del  almacén  vale  Y
[43:58] 
[43:58] cuántos  sois  en  la  empresa  somos  cinco
[44:00] 
[44:00] cinco
[44:04] 
[44:04] bueno  de  momento  es  muy  fácil  entender
[44:06] 
[44:06] todo  lo  que  está  pasando  y  tienes  los
[44:09] 
[44:09] costes  muy  muy  controlados  luego  cuando
[44:11] 
[44:11] encuentres  la  forma  de  crecer  del  número
[44:14] 
[44:14] de  leads  no  y  de  contactar  con  muchas
[44:16] 
[44:16] empresas  a  la  vez  Es  cuando  se  empieza  a
[44:18] 
[44:18] complicar  normalmente
[44:19] 
[44:20] estamos  reduciendo  la  creación  de  leads
[44:23] 
[44:23] porque  es  que  yo  no  tengo  banda  pasante
[44:25] 
[44:25] para  para  gestionar  todas  las  propuestas
[44:28] 
[44:28] veces  esto  es  la primera  vez  que  lo  oigo
[44:30] 
[44:30] en  la vida
[44:32] 
[44:32] Me  sobran  leads
[44:35] 
[44:35] es  un  problema  y  por  eso  estamos  ahora
[44:37] 
[44:37] pues  buscando  más  gente  justamente  para
[44:39] 
[44:39] poder  que  cojan  esta  parte  que  yo  pueda
[44:41] 
[44:41] empezar  a
[44:42] 
[44:42] soy  yo
[44:45] 
[44:45] qué  parte  es  conseguir  más  máquinas  es
[44:49] 
[44:49] hacer  esa  integración  con  el  rp  o  con  el
[44:52] 
[44:52] software  a  medida  de  producción  ahora
[44:54] 
[44:54] mismo  el  cuello  de  botella  es  tener  el
[44:56] 
[44:57] tiempo  necesario  para  hacer  las
[44:58] 
[44:58] propuestas  las  propuestas  comerciales
[45:01] 
[45:01] porque  cada  propuesta  comercial
[45:05] 
[45:05] porque  cada  propuesta  comercial  lo  que
[45:08] 
[45:08] pasa  es  que  vas  a
[45:12] 
[45:12] pues  tenemos  que  somos  nosotros  los  que
[45:14] 
[45:14] invertimos  como  por  ejemplo  cuando  ígne
[45:17] 
[45:17] que  invierte  pues  tienes  que  mirar  los
[45:19] 
[45:19] riesgos  y  que  hacer  que  los  números
[45:20] 
[45:20] cuadren  No  pues  al  final  tienes  que
[45:23] 
[45:23] entender  bien  cuánto  te  va  a  costar
[45:26] 
[45:26] cuánto  están  dispuestos
[45:29] 
[45:29] de  esa  optimización  Exacto  para  saber
[45:32] 
[45:32] que  el  cliente  te  va  a  pagar  suficiente
[45:34] 
[45:34] como  para  amortizar  todo  el  esfuerzo  que
[45:36] 
[45:36] vas  a  hacer  de  inicio  para  luego
[45:38] 
[45:38] acabarle  mandando  una  propuesta  que
[45:39] 
[45:39] puede  no  aceptar  Bueno  siempre  lo
[45:42] 
[45:42] aceptan  Bueno  siempre  de  la  una  vez  que
[45:44] 
[45:44] lo  has  mandado  no  no  O  sea  digamos  que
[45:47] 
[45:47] una  vez  estamos  allí  en  el  que  el
[45:49] 
[45:49] cliente  está  preparando  para  firmar  o
[45:51] 
[45:51] que  ya  se  ha  entendido  Y  que  no  hay
[45:53] 
[45:54] ninguna
[45:55] 
[45:55] obstáculo  técnico  que  que  está  entre
[45:59] 
[45:59] nosotros  en  ese  momento
[46:01] 
[46:01] el  cliente  está  convencido  O  sea la
[46:05] 
[46:05] viabilidad  se  hace  después  de  que  el
[46:07] 
[46:07] cliente  esté  convencido  que  esté
[46:08] 
[46:08] dispuesto  ya  a  firmar  porque  ya  le  hemos
[46:09] 
[46:09] dicho  lo  que  cuesta  Ya  lo  hemos  dicho  lo
[46:12] 
[46:12] que  va  a  ganar  y  al  final  es  nosotros
[46:14] 
[46:14] hacer  la  viabilidad
[46:16] 
[46:16] de  sí  o  no  y  cuánto  no
[46:20] 
[46:20] buena  vendedora  eres
[46:22] 
[46:22] a  nosotros  nos  estás  convencido  además  y
[46:25] 
[46:25] vamos  a  tu  historia  tú  de  dónde  vienes
[46:27] 
[46:27] Yo  soy  ingeniera  ingeniera  o  sea vengo
[46:30] 
[46:30] de  la  parte  técnica  no  de  la  parte  de
[46:31] 
[46:31] venta
[46:32] 
[46:32] aeronáutica
[46:36] 
[46:36] pues  hice  aquí  la  ingeniería  aeronáutica
[46:39] 
[46:39] en  Castel  de  fell  y  terraza  y  terminé  en
[46:42] 
[46:42] Francia  me  fui  con  un  erasmus  a  terminar
[46:44] 
[46:44] los  estudios  en  Francia  porque  me
[46:46] 
[46:46] dijeron  a  ver  tú  quieres  construir
[46:47] 
[46:47] aviones  pues  te  puedes  ir  a  tu  luz  o  te
[46:50] 
[46:50] puedes  ir  a  Madrid  y  yo  dije  Bueno  pues
[46:52] 
[46:52] yo  prefiero  un  sitio  donde  haya  el  mar
[46:54] 
[46:54] esté  más  cerca  porque  viniendo  de
[46:56] 
[46:56] Barcelona  Pues  el  mar  era  importante  así
[46:58] 
[46:58] que  me  fui  para  Francia  con  este
[47:00] 
[47:00] objetivo  estar  cerca  del  mar  estar  cerca
[47:02] 
[47:02] del  mar  es  importante  las  olas
[47:08] 
[47:08] aeronáutico  exacto
[47:11] 
[47:12] de  aviones  de  aeronáutica  que  hay  en
[47:13] 
[47:13] Madrid  en  Madrid  pues  esas  estructuras
[47:16] 
[47:16] por  ejemplo  fui  a  hacer  unas  prácticas
[47:18] 
[47:18] allí  pero  también  hay  espacial  también
[47:20] 
[47:20] hay  bueno  Hay  muchísimas  cosas  de  Madrid
[47:23] 
[47:23] pero  tu  luz  es  el  centro  de  Europa  de
[47:25] 
[47:25] aeronáutica  no  uno  de  los  uno  de  los
[47:27] 
[47:27] principales  Y  qué  haces  ahí
[47:29] 
[47:29] Bueno  pues  no  termine  en  tu  luz  haciendo
[47:32] 
[47:32] aeronáutica
[47:33] 
[47:33] terminé  para  el  norte  y  bueno  me  recorrí
[47:38] 
[47:38] un  poco  todo  no  fui  hasta  Bruselas  que
[47:40] 
[47:40] no  es  realmente  Francia  pero  es  Casi
[47:42] 
[47:42] casi  la  playa  de  Bruselas  qué  tal
[47:44] 
[47:44] horrible  no  me  puse  pantalones  cortos
[47:47] 
[47:47] durante  todo  el  verano
[47:49] 
[47:49] pero  también  hice  una  parte  diseñó  una
[47:51] 
[47:51] parte  de  un  cohete  de  Adrian  6  o  sea la
[47:54] 
[47:54] verdad  es  que me  lo  pasé  muy  bien  en  la
[47:56] 
[47:56] aeronáutica
[47:57] 
[47:57] y  cuando  estuve  trabajando  ya  como
[47:59] 
[47:59] ingeniera  no  solo  prácticas  estuvimos
[48:02] 
[48:02] Pues  con  ganamos  una  Word  de  airbus
[48:05] 
[48:05] helicópteros  de  innovación  estuve
[48:07] 
[48:07] trabajando  con  safran  directamente  la
[48:09] 
[48:09] verdad  es  que  era  mi  trabajo  ideal
[48:12] 
[48:12] tocaba  todo  que  sea  señales  como
[48:15] 
[48:15] estructuras  como
[48:17] 
[48:17] software  Bueno  certificación  un  poquito
[48:20] 
[48:20] ayudando  Bueno  me  lo  pasé  genial  genial
[48:24] 
[48:24] y  dije  cuál  es  el  próximo  paso  porque
[48:27] 
[48:27] este  viene  Estoy  en  mi  en  mi  trabajo
[48:30] 
[48:30] ideal  a  los  25  años  que  voy  a  hacer
[48:34] 
[48:34] después  no  y
[48:36] 
[48:36] pues  dije  estaban  ellos  estaban
[48:38] 
[48:38] trabajando  en  justamente  integrar  robots
[48:42] 
[48:42] Y
[48:44] 
[48:44] eso  no  estaba  Estaba  trabajando  por  y
[48:48] 
[48:48] suave  Aviación  que  son  franceses  una
[48:51] 
[48:51] una  empresa  familiar  un  grupo  familiar
[48:55] 
[48:55] Y  entonces  a  ellos  estaban  mirando  para
[48:58] 
[48:58] para  industrializar  un  montaje  de
[49:02] 
[49:02] helicópteros  entonces
[49:04] 
[49:04] estábamos  mirando  y  una  presupuestos
[49:07] 
[49:07] valía  un  millón  dos  millones  cómo  puede
[49:10] 
[49:10] ser  que  pues  sea  tan  no  la  robótica  y
[49:13] 
[49:13] eran  cosas  o  sea  no  diré  fáciles  porque
[49:16] 
[49:16] hay  mucha  inversión  en  material  en
[49:18] 
[49:18] instalación  y  estudio  pero  pero  no  era
[49:20] 
[49:20] Inteligencia  artificial  no  estamos
[49:22] 
[49:22] hablando  de  que  estás  diseñando  una
[49:26] 
[49:26] nueva  tecnología  o  Entonces  por  qué  no
[49:30] 
[49:30] cómo  puede  ser  tan  difícil  y  al  mismo
[49:32] 
[49:32] tiempo  yo  estaba  en  un  en  un  proceso  de
[49:36] 
[49:36] mejora  de  un  proceso  de
[49:40] 
[49:40] fabricación  y  la  gente  estaba  muy
[49:43] 
[49:43] desmotivada  entonces
[49:46] 
[49:46] a  mí  me  tocó  el  hecho  de  mejorar  esto
[49:49] 
[49:49] sin  saber  lo  que  estaba  haciendo  porque
[49:51] 
[49:51] obviamente  acaba  de  empezar  no  sabía
[49:53] 
[49:53] mucho  de  la  técnica  aeronáutica
[49:56] 
[49:56] y  entonces  para  la  gente  el  reto  era
[49:59] 
[49:59] motivar  a  la gente  en  un  proceso  de
[50:00] 
[50:00] fabricación  sin  poder  aumentar  el
[50:04] 
[50:04] salario  se  llama  el  sueldo
[50:07] 
[50:07] soluciones  mandar  a  todo  el  mundo a  casa
[50:09] 
[50:09] y  la  verdad  es  que fue  un  momento en  el
[50:12] 
[50:12] que  en  el  que  fue  muy  importante  para  mí
[50:15] 
[50:15] porque  dije  la  gente  que  no  tiene
[50:17] 
[50:17] estudios  porque  esa  gente  no  no  tenía
[50:19] 
[50:19] estudios  en  el  que  solo  están  mirando  el
[50:21] 
[50:21] reloj  para  cuando  son  las  5  y  poder
[50:24] 
[50:24] seguir  a  casa  con  sus  hijos  y  cómo  voy  a
[50:28] 
[50:28] motivarlos  no  y  eso  fue  para  mí  un  punto
[50:32] 
[50:32] un  punto  clave  en  el  que  dije  Bueno
[50:35] 
[50:35] intenté  varias  cosas  Y  al  final  lo  que
[50:37] 
[50:37] funcionó  fue
[50:39] 
[50:39] darles  la  responsabilidad  decir  vale  Yo
[50:42] 
[50:42] no  voy  a  resolver  o  ser  esto  sois
[50:45] 
[50:45] vosotros  y  dime  por  qué  crees  que  no
[50:47] 
[50:47] funciona  qué  es  lo que  quieres  probar  y
[50:49] 
[50:49] al  final  claro  son  personas  que  no
[50:50] 
[50:50] tenían  estudios  universitarios  que
[50:52] 
[50:52] empiezan  a  decirte  salen  cosas  bueno
[50:56] 
[50:56] que  no  tienen  ni
[50:59] 
[50:59] que  no  tiene  ninguna  lógica  no  que  no
[51:01] 
[51:01] tienen  base  lógica  ni  racional  Pero
[51:03] 
[51:03] bueno  Vas  hablando  con  ellos  y  al  final
[51:06] 
[51:06] pues  Ah  pues  hemos  hecho  esto  y  ha
[51:08] 
[51:08] salido  lo  otro  y  mira  Pues  he  hecho
[51:10] 
[51:10] estos  test  yo  solo  tenía  ganas  de  ver  si
[51:12] 
[51:12] esto  funcionaba  y  al  final  pues  al
[51:14] 
[51:14] ganarles  la  responsabilidad  en  ese  fue
[51:17] 
[51:17] para  mí  una  especie  de  bueno  de
[51:19] 
[51:19] comprensión  de  lo  que  yo  quería  hacer  un
[51:22] 
[51:22] paréntesis  por  casualidad  es  leído  el
[51:24] 
[51:24] libro  de  decisión  Maker  no  Ah  pues  mira
[51:27] 
[51:27] va  exactamente  de  este  tema  de  cómo
[51:30] 
[51:30] arreglar  un  problema  en  una  producción
[51:33] 
[51:33] ir  a  conclusiones  esta  casualmente
[51:39] 
[51:39] No  para  nada  para  nada  a  mí  es  un libro
[51:41] 
[51:41] que  me  gustó  muchísimo  ahora  aprovecho
[51:43] 
[51:43] para  recomendárselo  a  la  gente  que  nos
[51:44] 
[51:44] escucha  y  Bueno  pues  fue  así  dije  uní  un
[51:48] 
[51:48] poco  las  dos  cosas  el  hecho  de  los  los
[51:51] 
[51:51] jefes  que  buscaban  una  resolución
[51:53] 
[51:53] técnica  pues  más  accesible  que  sea  fácil
[51:57] 
[51:57] Bueno  más  barata  más  fácil  de  programar
[51:59] 
[51:59] y  al  final  porque  al  final  eso  pues  sale
[52:01] 
[52:01] más  barato  y  después  el  hecho  pues  de
[52:04] 
[52:04] dar  autonomía  responsabilidad  a  las
[52:06] 
[52:06] personas  que  no  que  no  tienen  estudios
[52:08] 
[52:08] que  están  allí  la  mano  de  obra  de  baja
[52:11] 
[52:11] Baja  un  poco filosófica  era  poco
[52:14] 
[52:14] concreta  era  una  aspiración  de
[52:17] 
[52:17] A  qué querías  dedicarte  y  cómo  querías
[52:19] 
[52:19] que  fuera  el  mundo  Más  o  menos  de  la
[52:22] 
[52:22] fabricación  y  de  la  industria  en  este
[52:23] 
[52:24] caso
[52:24] 
[52:24] lejos  del  picking  muy  de  la  visión
[52:29] 
[52:29] artificial  y  muy  lejos  muy  muy  lejos  y
[52:32] 
[52:32] cómo  se  unen  estos  dos  puntos  cómo
[52:34] 
[52:34] llegas  de  esta  primera  inspiración  pues
[52:37] 
[52:37] en  ese  momento  era  muy  generada
[52:38] 
[52:38] ingeniera  Pues  ve  las  cosas  con  con
[52:41] 
[52:41] variables  y  fórmulas  y  tú  vas  por  la
[52:44] 
[52:44] vida  y  variables  y  fórmulas  iba  mucho
[52:47] 
[52:47] por  ahí  sí
[52:51] 
[52:51] la  verdad  es  que  lo  he  aplicado  después
[52:53] 
[52:53] a  todo  lo  que  hago  que  sea  business  que
[52:55] 
[52:55] sea  me  encantan  los  éxitos  O  sea me  lo
[52:57] 
[52:57] paso  genial  con  los  Excel  haciendo
[52:59] 
[52:59] fórmulas  y  Bueno  pero  pero  al  final  lo
[53:03] 
[53:03] que  he  visto y  lo  que  más  me  importa  es
[53:05] 
[53:05] cómo  es  esta  solución  es  o  Estas  ideas
[53:09] 
[53:09] como  al  final  se  aplican  Cómo  se  venden
[53:11] 
[53:11] y  es  al  final  ahí  donde  ha  habido  un
[53:14] 
[53:14] proceso  de  aprendizaje  y  de  Test  y  bueno
[53:18] 
[53:18] formación  de  cómo  llegar  esto  a  venderlo
[53:20] 
[53:20] y  Cómo  hacer  que  funcionen  startup  y
[53:22] 
[53:22] Pero  ha  habido  pues  mucho  tiempo  entre
[53:26] 
[53:26] un  punto  y  el  otro  no  para  conseguir  que
[53:28] 
[53:28] eso  funcione
[53:29] 
[53:29] pues  declaman  ferrán  me  fui  para  tu  luz
[53:33] 
[53:33] porque  justamente  me  faltaba  un
[53:34] 
[53:34] ecosistema  que  se  moviera  más  Y  entonces
[53:36] 
[53:36] me  fui  para  tu  luz  el  2019
[53:39] 
[53:39] encontré  micofander  al  cabo  de  unos  días
[53:42] 
[53:42] la  verdad  es  que lleva  años  buscándolo  y
[53:44] 
[53:44] de  repente  en  unos  días  lo  encuentro
[53:46] 
[53:46] dónde  lo  encontraste  en  una  araya  a  ti
[53:50] 
[53:50] vale  es  una  carta
[53:59] 
[53:59] francés  exacto
[54:04] 
[54:04] y  entonces  ahí  pues  empezamos  y
[54:07] 
[54:07] decimos  la  i+d  Y  empezamos  a  testear  el
[54:11] 
[54:11] mercado  más  específico  más  más  cerca
[54:14] 
[54:14] porque  ya  tenía  alguien  que  me  ayudaba  a
[54:17] 
[54:17] hacer  un  prototipo  no  a  mostrar  lo  que
[54:19] 
[54:19] yo  quería  vender  y  así  tiramos  unos
[54:22] 
[54:22] cuantos  meses  Qué  perfil  tienen  Oye
[54:25] 
[54:25] informático  es  un  es  un  chico  y  entonces
[54:30] 
[54:30] allí  el  covid  llegó  entramos  justo  en
[54:33] 
[54:33] ese  momento  en  la  acelerador  de  la
[54:36] 
[54:36] silicon  Valley  que  se  llama Alchemist
[54:37] 
[54:37] que  está  especial  Tiene  una  importante
[54:40] 
[54:40] en  robótica  es  California  eso  en
[54:43] 
[54:43] California
[54:44] 
[54:44] teníamos  que  irnos  pero  cerraron
[54:48] 
[54:48] cerraron  las  fronteras  justo  justo  antes
[54:50] 
[54:50] así  que  así  que  no  y  eso  acelero
[54:53] 
[54:53] muchísimo  O  sea no  estaría  aquí  ahora
[54:56] 
[54:56] mismo  si  no  fuera  por  la  formación  por
[54:58] 
[54:58] el  mentoring  Aún  está  aún  estoy  con  los
[55:00] 
[55:00] mentores  que  conocí  allí  en  el
[55:03] 
[55:03] acelerador  y  bueno  son  inversores  ahora
[55:05] 
[55:05] mismo  o  sea  continúan  pues  business
[55:07] 
[55:07] básicamente  Cómo  vender  Cómo  podía
[55:09] 
[55:09] testear  lo  más  rápido  posible  el  mercado
[55:11] 
[55:11] Cómo  ir  lo  más  rápido  posible  en  todas
[55:14] 
[55:14] las  direcciones  son  clases  son  vídeos  de
[55:17] 
[55:17] YouTube  son  libros  es  one  one  eran  había
[55:20] 
[55:20] varias  cosas  había  One  and  One  esto  es
[55:24] 
[55:24] la  mentoría
[55:26] 
[55:26] Te  voy  a  enseñar  a  vender
[55:29] 
[55:29] algo  así  yo  pasé  por  varios  antes  de
[55:33] 
[55:33] encontrar  la  persona  con  la  que  funciona
[55:35] 
[55:35] pero  si  básicamente  al  principio  era
[55:38] 
[55:38] bueno  a  ver  cuál  es  tu  problema  y  te  voy
[55:40] 
[55:40] a  ayudar  a  solucionar  este  pequeño
[55:42] 
[55:42] problema  ahora  mismo  que  tienes  no  el
[55:44] 
[55:44] problema  siempre  es  vender  el  problema
[55:46] 
[55:46] sí  pero  a  veces hay  una  pregunta  más
[55:50] 
[55:50] específica  u  otra  no
[55:52] 
[55:52] modelo  de  negocio  entorno  o  sea Dime  el
[55:55] 
[55:55] problema  que  tengas  y  yo  te  lo  arreglo
[55:56] 
[55:56] yo  te  enseño  a  hacerlo  son  los  primeros
[55:59] 
[55:59] pasos  no
[56:00] 
[56:00] cuando  no  sabes  nada  La  verdad  es  que es
[56:02] 
[56:02] fácil  ya  es  fácil  ayudar  es  fácil  ayudar
[56:05] 
[56:05] pero  esto  no  es  la  parte  más  O  sea  no  es
[56:08] 
[56:08] la  más  importante  no  es  la  que  nos  formó
[56:10] 
[56:10] más  rápidamente  no  hacíamos  cursos  de
[56:13] 
[56:13] cuatro  o  cinco  horas  a  la  semana  que
[56:16] 
[56:16] estaban  concentrados  en  una  en  una  tarde
[56:18] 
[56:18] y  había  había  entregas  o  sea  tenías  que
[56:21] 
[56:21] prepararte  para  la  semana  siguiente  y
[56:23] 
[56:23] después  había  también  advisors  en  los
[56:25] 
[56:25] que  tú  tenías  a  ciertos  bueno  que  podías
[56:28] 
[56:28] reservar  paras  tenías  cuando  están
[56:30] 
[56:30] especializados  en  modelo  de  negocios  el
[56:32] 
[56:32] otro  en  pricing  el  otro  en  testear  el
[56:35] 
[56:35] mercado  bueno  había  qué  te  costó  esta
[56:38] 
[56:38] formación  pues  es  la  inversión
[56:39] 
[56:39] básicamente  parte  de  la  inversión  que
[56:41] 
[56:41] hacen  es  esta  vale  Y  cómo  salen  estos
[56:45] 
[56:45] números  o  sea  os  transfirieron  dinero
[56:47] 
[56:47] euros  cuando  creamos  la  empresa  y
[56:50] 
[56:50] entonces  parte  de  esto  creo  que  no  es
[56:53] 
[56:53] posible  divulgarlo  públicamente  pero
[56:54] 
[56:54] estamos  a
[56:57] 
[56:57] miles  o  menos  sí  decenas  de  miles  pocas
[57:00] 
[57:00] decenas
[57:02] 
[57:02] vale  Y  la  dilución  que  cogen  más  o  menos
[57:05] 
[57:05] hay  un  porcentaje  cuando  hacen  la
[57:09] 
[57:09] operación  Pero  después  hay  parte  que  es
[57:12] 
[57:12] una  nota  Bueno  un  safe  que  se  convierte
[57:14] 
[57:15] más  tarde  a  un  uso  convertido  Pero  bueno
[57:16] 
[57:16] se  tiene  que  contar  alrededor  de  cuatro
[57:19] 
[57:19] o  seis  por  ciento  en  total  en  total  vale
[57:23] 
[57:23] una  transferencia  o  eran  servicios
[57:25] 
[57:25] era  una  transferencia  y  después  tú  le
[57:27] 
[57:27] hacías  la  transferencia  de  lo  de  la
[57:29] 
[57:29] formación
[57:34] 
[57:34] pero  para  ti  Fue  clave  para  mí  fue  clave
[57:36] 
[57:36] porque  básicamente  conseguimos  doblar  el
[57:39] 
[57:39] importe  total  con  justamente  una  nota
[57:42] 
[57:42] convertible  ahí  es  una  es  una  ayuda  que
[57:46] 
[57:46] da  el  gobierno  francés  en  la  que  en  la
[57:50] 
[57:50] que  si  eres  de  innovación  y  estás
[57:52] 
[57:52] haciendo  bueno  cosas  muy  específicas
[57:53] 
[57:53] entonces  Y  tienes  pruebas  de  Mercado
[57:56] 
[57:56] tienes  inversores  entonces  te  doblan  no
[57:59] 
[57:59] en  lo  que  tu  ronda  paradoja  silicon
[58:02] 
[58:02] Valley  ayudándote  a  sacar  dinero  del
[58:05] 
[58:05] gobierno  francés
[58:12] 
[58:12] Sí  la  verdad es  que en  todos  los  pasos
[58:14] 
[58:14] tú  estás  muy  satisfecha  de  esa  dilución
[58:17] 
[58:17] de  ese  46%  le  has  sacado  valor
[58:19] 
[58:19] claramente
[58:28] 
[58:28] depende  de  la  madurez  en  la  que  entres
[58:31] 
[58:31] depende  de  varios  parámetros
[58:36] 
[58:36] Y  entonces  en  cierto  momento  dices  Bueno
[58:39] 
[58:39] voy  a  buscar  pastas  desacelerada  sí
[58:41] 
[58:41] Entonces  yo  tenía  ahora  pasta  para  poder
[58:43] 
[58:43] desarrollar  y  conseguir  un  prototipo  que
[58:47] 
[58:47] alguien  estuviera  ya  dispuesto  a
[58:51] 
[58:51] pagarme  a  hacerme  un  contrato
[58:53] 
[58:53] facturando  a  partir  de  este  desarrollo
[58:56] 
[58:56] no  que  hemos  que  habíamos  conseguido
[58:57] 
[58:57] entonces  este  esta  primera  dilución  esta
[59:00] 
[59:00] primera  inversores  nos  permitieron  de  De
[59:04] 
[59:04] darnos  este  tiempo  no  estos  dos  años  al
[59:07] 
[59:07] final  de  poder  desarrollar  dos  años
[59:09] 
[59:09] viviendo  con  pocas  docenas  de  miles
[59:12] 
[59:12] decenas  de  miles  y  con  empleados
[59:16] 
[59:16] básicamente  la  gente  vivía  del  aire
[59:18] 
[59:18] podemos  decir  yo  decía  así  que  vivíamos
[59:22] 
[59:22] del  aire  de  se  llaman  en  francés  se  dice
[59:25] 
[59:25] el  amor  y  del  agua  del  Amor  y  del  agua
[59:27] 
[59:27] en  esas  etapas  del  amor  es  lo  más
[59:29] 
[59:29] importante
[59:30] 
[59:30] la  motivación
[59:33] 
[59:33] éramos  éramos  cuatro  dos  fundadores  y
[59:37] 
[59:37] dos  empleados  y  el  dinero  era  algo  a  los
[59:40] 
[59:40] empleados  y  luego  material  no  porque
[59:42] 
[59:42] tenéis  que  comprar  piezas  la  verdad  es
[59:44] 
[59:44] que no  invertimos  nada  en  materia  los
[59:48] 
[59:48] fabricantes
[59:56] 
[59:56] Exacto  es  uno  de  los  tres  más
[59:58] 
[59:58] importantes  mundiales  sí  que  tienen  a
[60:01] 
[60:01] sede  en  Europa  Pero  si  son  originarios
[60:04] 
[60:04] de  allí  y  les  convenciste
[60:07] 
[60:07] Mándame  una  máquina  que  quiero  hacer  un
[60:09] 
[60:09] tema  de  Warehouse  Y  si  va  bien  Te
[60:12] 
[60:12] compraré  un  montón
[60:13] 
[60:13] les  les  dimos  nuestra  nuestra
[60:20] 
[60:20] y  les  mostramos  las  previsiones  les
[60:24] 
[60:24] mostramos  todo  business  model  y  entraron
[60:27] 
[60:27] como  si  fueran  inversores  casi  porque
[60:28] 
[60:28] nos  dejaron  pues  bastante  material
[60:32] 
[60:32] Durante  un  año  sin  cobrar  nada  sin  tener
[60:36] 
[60:36] nada  seguro  ni  sin  darle  sequia  sin
[60:39] 
[60:39] darle  Nada  es  que  si  va  bien  les
[60:41] 
[60:41] compraréis  muchas  máquinas  Exacto  la
[60:43] 
[60:43] empresa  francesa
[60:45] 
[60:45] Sí  sí  sí es  francesa  creo  que  debería
[60:47] 
[60:48] saber
[60:48] 
[60:48] [Risas]
[60:50] 
[60:50] es  francesa  y  justamente  en  España  pues
[60:53] 
[60:53] puede  puede  ser  un  bloqueo  por  ciertos
[60:56] 
[60:56] inversores  o  por  ciertos  bancos
[60:59] 
[60:59] Pero  pero  bueno  estamos  en  Europa
[61:02] 
[61:02] deberían  Debería  ser  más  fácil  No  pero
[61:05] 
[61:05] bueno  pero  bueno  está  bien  saber  que  en
[61:07] 
[61:07] Francia  también  existe  subvenciones  aquí
[61:09] 
[61:09] hay  elenisa  y  ese  tipo  de  cosas
[61:11] 
[61:11] Hay  muchísimas  si  haces  Y  más  de  en
[61:14] 
[61:14] Francia  Yo  por  eso  Al  final  nos  pusimos
[61:17] 
[61:17] la  pregunta  nos  pusimos  la  pregunta
[61:19] 
[61:19] porque  a  tener  inversión  americana  pues
[61:22] 
[61:22] lo  que  se  tenía  que  hacer  era  hacer  una
[61:25] 
[61:25] empresa  en  Estados  Unidos  Delaware  Y
[61:28] 
[61:28] empezamos  las  bueno  la  parte
[61:31] 
[61:31] administrativa  allí  y  quedó  bloqueado
[61:33] 
[61:33] por  el  covid  y  al  final  hicimos  vuelta
[61:36] 
[61:36] atrás  porque  al  final  entre  los  números
[61:39] 
[61:39] y  lo  que  nos  estaban  bloqueando  en
[61:41] 
[61:41] Estados  Unidos
[61:44] 
[61:45] si  no  tienes  número  no  tienes
[61:49] 
[61:49] número
[61:50] 
[61:50] Exacto  Entonces  como  se  tenía  que  hacer
[61:52] 
[61:52] a  mano  porque  fue  cuando  justamente
[61:54] 
[61:54] cerrar  bueno  el  cómic  llegó  en  marzo  de
[61:57] 
[61:57] 2000  no  sé  cuánto  sí  y  en  ese  verano
[62:00] 
[62:00] pues  no  conseguimos  crear  tardaron  seis
[62:02] 
[62:02] meses  en  darnos  en  crearnos  la  empresa
[62:05] 
[62:05] Entonces  eso  ya  estaba  ya  habíamos
[62:07] 
[62:07] creado  en  unos  días  en  Francia  creo  que
[62:10] 
[62:10] fue  Juanjo  mostazo  en  su  podcast  que  me
[62:13] 
[62:13] decía  que  París  curiosamente  era  el
[62:15] 
[62:15] sitio que  viene  estudiado  habían  visto
[62:17] 
[62:17] que  era  el  mejor  sitio  para  empezar  una
[62:19] 
[62:19] starta  por  todas  las  ayudas  que  da  el
[62:20] 
[62:20] gobierno  el  motor  luego  cuando  creces  es
[62:22] 
[62:22] una  trampa  creo  otra  cosa  por  lo  que  he
[62:25] 
[62:25] oído  no  en  Francia se  ve  que  es  un  a
[62:27] 
[62:27] nivel  burocrático  es  una  pesadilla  no
[62:30] 
[62:30] pero
[62:32] 
[62:32] [Risas]
[62:34] 
[62:34] hay  un  momento  donde  tú  decides  venir  a
[62:37] 
[62:37] itnik  hacer  un  Pitch  Sí  la  verdad  es  que
[62:40] 
[62:40] teníamos  un  prototipo  que  empezaba  a
[62:43] 
[62:43] funcionar  No  iba  muy  muy  rápido  no  hacía
[62:46] 
[62:46] cosas  muy  exorbitantes  pero  pero  que  ya
[62:49] 
[62:49] y  teníamos  habíamos  empezado  a  hablar
[62:52] 
[62:52] con  carrefour  leclerc  y  anteamaye  desde
[62:55] 
[62:55] desde  el  verano  del  2019
[62:58] 
[62:58] 2020  Y  entonces  ahora  después  de  la
[63:01] 
[63:01] silicon  Valle  no  Y  entonces  Ellos  nos
[63:03] 
[63:03] decían  Pues  mira  queremos  esto  Este  es
[63:06] 
[63:06] el  modelo  de  negocio  que  queremos  tal  y
[63:08] 
[63:08] cual  no  Y  entonces  en  ese  punto  en  el
[63:12] 
[63:12] que  ya  habíamos  construido  con  gente  que
[63:15] 
[63:15] sabía  lo  que  lo  que  lo  que  se  necesitaba
[63:17] 
[63:17] no  en  ese  momento  exacto  no  eran  a  un
[63:21] 
[63:21] cliente  Pero  había  un  intercambio
[63:24] 
[63:24] habitual  y  de  información  de  lo  que
[63:28] 
[63:28] querían  y  cómo  lo  querían  Y  entonces
[63:30] 
[63:30] allí  es  muy  importante  O  sea tú  ibas  a
[63:34] 
[63:34] un  gran  ecommerce  y  le  hacías  perder
[63:38] 
[63:38] tiempo  para  que  te  ayudara  a  construir
[63:40] 
[63:40] tu  propio  producto  cómo  le  convencidas
[63:42] 
[63:42] para  que  perdiera  tiempo  esta  gente  que
[63:44] 
[63:44] estará  muy  liada  gestionando  el
[63:46] 
[63:46] Warehouse  de  carrefour  y  estas  otras
[63:47] 
[63:47] empresas  que  has  comentado  la cosa  es
[63:49] 
[63:49] que
[63:50] 
[63:50] tuvimos  mucha  suerte  en  la  O  sea hay  hay
[63:53] 
[63:53] ventajas  y  desventajas  en  hacer  cosas
[63:55] 
[63:55] que  nadie  hace  no  O  sea nosotros  tenemos
[63:58] 
[63:58] la  ventaja  de  que  no  somos  los  primeros
[63:59] 
[63:59] de  hacer  robot  picking  Entonces  ya  se
[64:02] 
[64:02] sabe  que  eso  existe  y  todo  el  mundo lo
[64:04] 
[64:04] quiere  entonces  ese  esa  chuche  no  es  más
[64:09] 
[64:09] fácil  de  venderla  porque  pues  saben  que
[64:13] 
[64:13] lo  están  haciendo  en  Estados  Unidos hay
[64:14] 
[64:14] vídeos  Pero  tú  le  cuentas  que  no  tienes
[64:16] 
[64:16] nada  dices  yo  lo  voy  a  hacer  yo  le
[64:19] 
[64:19] mostré  vídeos  de  cosas  que  sabemos  hacer
[64:20] 
[64:20] y  nos  dijeron  eso  no  eso  no  lo  queremos
[64:22] 
[64:22] eso  para  nuestro  proceso  no  es  lo  que
[64:25] 
[64:25] necesitamos  nosotros  que  necesitamos  me
[64:27] 
[64:27] acuerdo  de  varias  veces  donde  le
[64:29] 
[64:29] mostramos  prototipos  y  nos  dijeron  que
[64:31] 
[64:31] no  que  no  que  yo  lo  que  quiero  es  lo
[64:32] 
[64:32] otro  y  entonces  Bueno  pues
[64:34] 
[64:34] puedes  empezar  me  voy  a  la oficina  y  lo
[64:36] 
[64:36] voy  a  hacer y  cómo  consigues  contactar
[64:38] 
[64:38] con  esta  gente  linkedin
[64:42] 
[64:42] desde  el  primer día
[64:45] 
[64:45] y  mucha  voluntad  pero  es  lo  que aprendes
[64:47] 
[64:47] cuando  en  la  silicon  vale  con  el  o  sea
[64:50] 
[64:50] era  sí  eran  tudulies  de  eran  tutoriales
[64:55] 
[64:55] de  cómo  hacer  esto  Cómo  hacer  que  esta
[64:57] 
[64:57] jeta  funcione  Cómo  hacer  este  mail  súper
[65:01] 
[65:01] corto  lo  mejor  posible  y  esto  es  lo  que
[65:04] 
[65:04] nos  aprendieron  persuasión
[65:07] 
[65:07] vuelve  si  empiezas  a  fabricar  este
[65:09] 
[65:09] prototipo  no  exacto  y  entonces  cuando
[65:12] 
[65:12] estoy  ya  empezaba  a  funcionar  y  estamos
[65:13] 
[65:13] hablando  de  principios  del  2022  me
[65:16] 
[65:16] acuerdo  que  nos  subimos  de  vacaciones  de
[65:18] 
[65:18] Navidad  y  justo  justo  habíamos  empezado
[65:21] 
[65:21] que  funcionara  y  volvimos  y  ahí
[65:24] 
[65:24] empezamos  Pues  a  mejorar  las
[65:27] 
[65:27] performances  porque  al  final  todo  es  una
[65:29] 
[65:29] cuestión  de  que  funcione  bien
[65:30] 
[65:30] Y  entonces
[65:33] 
[65:33] dije  Bueno  Barcelona  tengo  ganas  de
[65:36] 
[65:36] volver  al  Barcelona  porque  bueno  llevaba
[65:38] 
[65:38] casi  10  años  en  Francia  y  tenía  ganas  de
[65:41] 
[65:41] tener  este  vínculo  con  con  Barcelona  en
[65:44] 
[65:44] especial  pero  bueno  en  España
[65:46] 
[65:46] más  más  en  general  poder  utilizar  el
[65:51] 
[65:51] hecho  de  que  sea  bilingüe  o  más  más  que
[65:53] 
[65:54] bilingüe  Y  que  nunca  había  podido
[65:55] 
[65:55] utilizar  antes  entonces  vuelvo  a
[65:57] 
[65:57] Barcelona  y  entonces  entramos  en  Tech
[66:00] 
[66:00] Barcelona  ahí  veo  un  anuncio  justamente
[66:02] 
[66:02] de  Barcelona  de  los  pinches  de  jueves  de
[66:05] 
[66:05] ignic  Y  bueno  pues  al  cabo  de  dos  días
[66:08] 
[66:08] entro  hago  el  Pitch  hace  ya  unos  cuantos
[66:11] 
[66:11] meses
[66:12] 
[66:12] fue  alrededor  de  abril  del  2022
[66:18] 
[66:18] y  bueno  Y  empezó  todo  empezó
[66:22] 
[66:22] me  acuerdo  me  acuerdo  obviamente  me
[66:24] 
[66:24] acuerdo  que  sonó  demasiado  rápido
[66:27] 
[66:27] el  el  reloj  de  la  alarma  que  teníais
[66:30] 
[66:30] sonó  demasiado  rápido  y  tres  minutos
[66:33] 
[66:33] para  todos  Pero  además  te  lo  explican  en
[66:37] 
[66:37] acelerador  tienes  que  hacer  el  Pitch
[66:38] 
[66:38] millones  de  veces  antes  de  hacer  el  de
[66:40] 
[66:40] verdad  Pero  bueno  Siempre  piensas  que  lo
[66:42] 
[66:42] llevas  bien  hasta  que  estás  allá  arriba
[66:44] 
[66:44] dices  jolín  me  faltan  10  15  segundos  no
[66:47] 
[66:47] los  más  importantes  al  final  pero
[66:50] 
[66:50] me  dijisteis  Pues  eso  pues  que  en  temas
[66:52] 
[66:52] de  material  Pues  que  sonaba  sonaba  a
[66:55] 
[66:55] Hardware  y  que  vosotros  lo  que  estabais
[66:58] 
[66:58] más  más  cómodos  eran  software  y  entonces
[67:01] 
[67:01] fue  al  ver  que  era  el  que  tenía  mal
[67:04] 
[67:04] tenía  más  el  gusto  en  la  parte  de
[67:06] 
[67:06] máquinas  y  hubo  hubo  preguntas  de  modelo
[67:09] 
[67:09] de  negocio  o  preguntas  de  riesgo  técnico
[67:14] 
[67:14] Pero  bueno  Ahí  terminamos  y  al  ver  me
[67:17] 
[67:17] dijo  bueno  pues  ya  hablaremos  me  envías
[67:20] 
[67:20] más  información  de  proyecciones  y  tal  y
[67:22] 
[67:22] continuamos  hablando  y  nosotros  en  ese
[67:25] 
[67:25] momento  estábamos  empezando  a  hacer  los
[67:28] 
[67:28] las  pruebas  de  concepto  con  más
[67:31] 
[67:31] inversores  En  aquel  momento  no  solo  con
[67:34] 
[67:34] solo  la  verdad es  que  vine  para
[67:37] 
[67:37] descubrir  el  ecosistema  de  inversión
[67:39] 
[67:39] aquí  porque  básicamente  es  otra  de  las
[67:41] 
[67:41] cosas  que  aprendí  en  el  acelerador  nunca
[67:43] 
[67:43] tienes  que  pedir  dinero  a  un  inversor
[67:45] 
[67:45] cuando  lo  necesitas  no  tienes  que  dos  un
[67:49] 
[67:49] año  antes  dos  años  antes  empezar  a
[67:50] 
[67:50] conocer  el  ecosistema  que  te  conozcan
[67:52] 
[67:52] crear  la  relación  y  pues  esa  era  la  idea
[67:54] 
[67:54] venir  y  haber  dinero  siempre  lo
[67:57] 
[67:57] necesitas  pero  no  era  urgente
[67:59] 
[67:59] qué  buenas  tips  te  dieron  eh  realmente
[68:02] 
[68:02] muchas  tienen  la  verdad
[68:07] 
[68:07] no  le  queda  no  es  que  yo  creo  que  la
[68:10] 
[68:10] formación  americana  bueno  la  cultura
[68:12] 
[68:12] Americana  no  es  mucho  de  tutoriales  O
[68:15] 
[68:15] sea  no  es  eso  que  te  dicen  cosas
[68:16] 
[68:16] teóricas  es  este  dan  una  tudulies  de
[68:19] 
[68:19] haces  tú  primero  después  esto  después
[68:21] 
[68:21] Esto  entonces  como  que  se  te  queda  mucho
[68:23] 
[68:23] No  porque  es  muy  práctico  es  una
[68:27] 
[68:27] formación  muy  muy  práctica
[68:29] 
[68:29] y  lo  pusimos  en  en  prueba  o  sea  había
[68:34] 
[68:34] demodeis  de  inversión  había  de  clientes
[68:36] 
[68:36] Entonces  todo  lo  usas
[68:39] 
[68:39] Pues  eso  Entonces
[68:42] 
[68:42] hice  el  Pitch  entonces  bueno  vimos  en
[68:45] 
[68:45] ese  momento  que  estábamos  aún  testeando
[68:47] 
[68:47] con  clientes  Entonces  era  difícil  de  de
[68:50] 
[68:50] convencer  a  una  inversión  a  un  inversor
[68:52] 
[68:52] que  sea  vosotros  otros  que  también  en
[68:55] 
[68:55] algún  momento  nos  hemos  cruzado  sin
[68:57] 
[68:57] tener  una  prueba  de  Mercado  no  Aunque
[69:00] 
[69:00] estuviéramos  que  construyendo  con
[69:01] 
[69:01] grandes
[69:03] 
[69:03] e-commerce  pero  no  habían  puesto  dinero
[69:05] 
[69:05] ni  había  contrato  no  había  Y  entonces
[69:08] 
[69:08] empezamos  a  hacer  las  pruebas  de
[69:09] 
[69:09] concepto  con  uno  de  ellos  y  otro  aquí
[69:12] 
[69:12] vipí  en  albandrain  justamente
[69:17] 
[69:17] [Música]
[69:23] 
[69:23] hicimos  estos  dos  tests  pues  entre
[69:27] 
[69:27] alrededor  entre  entre  febrero  y  junio  o
[69:30] 
[69:30] así  hicimos  los  dos  test  Y  entonces  ya
[69:33] 
[69:33] teníamos  algo  y  ahí  es  donde  invirtió
[69:36] 
[69:36] todavía  no  todavía  no
[69:39] 
[69:39] las  siete  pruebas  justamente  Tech
[69:41] 
[69:41] Barcelona  otra  vez  salió  sale  el  nombre
[69:44] 
[69:44] vi  que  bueno  anunciaron  que  había  el
[69:47] 
[69:47] works  que  es  el  acelerador  de  esade  que
[69:50] 
[69:50] abrieran  por  la  primera  vez  a  gente  que
[69:53] 
[69:53] no  era  de  Sade  que  no  era  alumni
[69:56] 
[69:56] Entonces
[69:56] 
[69:56] nosotros  entramos  en  junio  en  ese  junio
[69:59] 
[69:59] de  2022  y  así  hicimos  el  Pitch  de
[70:03] 
[70:03] demodey  fuimos  una  de  las  diez
[70:04] 
[70:04] seleccionadas  porque  había  como  50
[70:06] 
[70:06] startups  y  fuimos  una  de  las  10  que
[70:09] 
[70:09] hicieron  El  Pichi  al  final  de  demodey
[70:11] 
[70:11] que  fue  creo  que  a  principios  de  octubre
[70:12] 
[70:12] o  algo  así  yo  estuve  por  ahí  coincidimos
[70:15] 
[70:15] no  coincidimos  Yo  me  acuerdo  que  os
[70:17] 
[70:17] envié  el  mensaje  diciendo  y  tal  por  ahí
[70:21] 
[70:21] y  además  tú  hiciste  una  hiciste  una  una
[70:26] 
[70:27] sesión  de
[70:28] 
[70:28] bueno  porque  también  había  una  formación
[70:30] 
[70:30] una  vez  a  la  semana  y  justamente  tú
[70:33] 
[70:33] hiciste  una  intervención  en  el  works
[70:36] 
[70:36] coincidimos  bueno  en  vicio  en
[70:39] 
[70:39] videollamada  pero  pero  no  personalmente
[70:42] 
[70:42] no  no  cara  a  cara  y  entonces  pues  al  ver
[70:46] 
[70:46] yo  lo  empecé  lo  re  contacté  diciendo
[70:49] 
[70:49] Mira  estamos  haciendo  el  demodey  vente
[70:51] 
[70:51] y  tal  y  después  allí  en  el  demodey
[70:56] 
[70:56] conocí  justamente  a  Javier  de  arriba
[70:58] 
[70:58] que  justo  Una  de  las  cosas  que  hace  pues
[71:01] 
[71:01] es  trabajar  con  encomenda  no  comer  el
[71:03] 
[71:03] pie  Y  entonces  allí  Pues  un  poco  se  hizo
[71:08] 
[71:08] se  hizo  la  salsa  a  cuajo  la  salsa  entre
[71:11] 
[71:11] entre  Albert  Javier  de  arriba  a  ver  qué
[71:14] 
[71:14] es  nuestro
[71:15] 
[71:15] Javier  que  estaba  en  encomenda  sí  que  es
[71:20] 
[71:20] uno  de  los  alumnos  de  Sade
[71:22] 
[71:22] Y  entonces
[71:24] 
[71:24] con  esto  y  conseguimos  en  este  momento  o
[71:28] 
[71:28] sea fue  la  verdad  es  que fue  un  poco  una
[71:30] 
[71:30] un  conjunto  de  coincidencias  pues
[71:33] 
[71:33] estuvimos  airbus  eran  los  25  años  de
[71:35] 
[71:35] airbus
[71:36] 
[71:36] mucha  visibilidad  en  septiembre
[71:39] 
[71:39] es  septiembre  después  hubo  el  newards
[71:43] 
[71:43] después  hubo  técnicamente  conseguimos
[71:45] 
[71:45] hacer  el  récord  de  velocidad
[71:48] 
[71:48] que  bueno  más  de  1000  productos  a  la
[71:52] 
[71:52] hora  Todo  fue  un  conjunto  en  esa  en  esos
[71:54] 
[71:54] días
[71:55] 
[71:55] que  fue  a  que  al  ver  de  igne  Pues  dijo
[71:59] 
[71:59] bueno  pues  me  interesa  vamos  a  ver  no  y
[72:03] 
[72:03] y  como  Albert  estaba  emocionado  por
[72:05] 
[72:05] haber  dice  Bueno  si  pone  dinero  Yo
[72:08] 
[72:08] también  quiero  poner  dinero  pero
[72:09] 
[72:09] arrastre  en  este  mundo  no  la  verdad  es
[72:11] 
[72:12] que  sí  y  el  nombre  de  INE  que  es  un  buen
[72:14] 
[72:14] nombre  para  para  arrastrar  Y  entonces
[72:17] 
[72:17] bueno  pues  así
[72:18] 
[72:18] ya  verán  los
[72:20] 
[72:20] bueno  bueno  como  no  necesito  dinero  como
[72:24] 
[72:24] no  necesito  dinero  es  el  buen  momento
[72:27] 
[72:27] para  levantar  pasta
[72:29] 
[72:29] vale  Y  bueno  pues  pues  ahí  empezó  pues
[72:34] 
[72:34] la  ronda  con  igni  que  cerramos  con
[72:36] 
[72:36] vosotros
[72:37] 
[72:37] y  firmamos  justamente  justo  antes
[72:39] 
[72:39] esperamos  el  primer  cliente  con  México
[72:42] 
[72:42] privé  y  Bueno  pues  después  ha  sido
[72:45] 
[72:45] ha  sido  un  poco  pues  cerrar  esta  ronda
[72:48] 
[72:48] cuánto  habéis  levantado  no  es  una  cifra
[72:51] 
[72:51] que  demos  exactamente  estamos  a
[72:54] 
[72:54] cientos  de  miles  de  euros  de  euros  vale
[72:58] 
[72:58] Y  dónde  os  Lleva  esto  nos  lleva  al  punto
[73:01] 
[73:01] muerto  al  punto  muerto
[73:04] 
[73:04] O  sea la  rentabilidad  a  la  rentabilidad
[73:06] 
[73:06] Exactamente  no  hace  falta  levantar  más
[73:08] 
[73:08] dinero  no  teóricamente  no  estamos  en
[73:12] 
[73:12] bueno  porque  sabemos  esa  teoría  en  esta
[73:15] 
[73:15] teoría  tenemos  básicamente  hay  un
[73:18] 
[73:18] challenge  y  es  bueno  Yo  creo  que  todo
[73:21] 
[73:21] todas  las  startups  en  este  punto  es  el
[73:22] 
[73:22] challenge  más  importante  que  es
[73:24] 
[73:24] conseguir  la  escalabilidad  O  sea
[73:26] 
[73:26] conseguir  que  con  poco  tiempo  en  poco
[73:30] 
[73:30] tiempo  cuando  firmamos  un  cliente  seamos
[73:32] 
[73:32] capaces  de  ejecutar  y  ejecutar  bien
[73:35] 
[73:35] entonces
[73:36] 
[73:36] ser  capaces  de  multiplicar  estas
[73:39] 
[73:39] instalaciones  con  nuestros  partners  que
[73:41] 
[73:41] sean  financieros  que  sean
[73:43] 
[73:43] de  instalación  y  fabricantes  porque  al
[73:47] 
[73:47] final  bueno  para  ellos  no  es  nada  por
[73:49] 
[73:49] ejemplo  para  yaskawa  50  robots  pues  no
[73:52] 
[73:52] es  nada pero  para  otras  otros  más
[73:55] 
[73:55] pequeños  Pues  el  hecho  de
[73:57] 
[73:57] de  pedir  tanto  volumen  Pues  bueno  pues
[74:00] 
[74:00] se  tiene  que  multiplicar  el  nombre  de
[74:02] 
[74:02] proveedores  que  tenemos  bueno  toda  una
[74:04] 
[74:04] gestión  aparte  de  prestaros  un  robot
[74:06] 
[74:06] para  que  jugáis  ahora  cada  vez  que
[74:08] 
[74:08] tienes  un  cliente  mandan  el  robot  y  dice
[74:11] 
[74:11] ya  me  irás  pagando  céntimo  a  céntimo  no
[74:13] 
[74:13] no  no  no  es  exactamente  hay  son  más
[74:15] 
[74:15] flexibles  que  otros  proveedores  Pero
[74:17] 
[74:17] porque  hay  una  una  partnership  entre  los
[74:20] 
[74:20] dos  pero  pagamos  a  cada  vez  que  pedimos
[74:23] 
[74:23] un  robot  al  final  de  año  cuánto  calculas
[74:25] 
[74:25] que  estaréis  de  arr  no  creo  que  haya
[74:28] 
[74:28] mucho  de  mrr  porque  básicamente  estamos
[74:31] 
[74:31] empezando  las  instalaciones  la
[74:33] 
[74:33] producción  Entonces  el  primer  cliente  no
[74:36] 
[74:36] es  el  que  tiene  más  volumen
[74:38] 
[74:38] concuerda  mucho  con  el  con  los  casos  de
[74:41] 
[74:41] uso  que  hemos  identificado  y
[74:43] 
[74:43] Pero  bueno  no  es  el  que  tiene  más
[74:45] 
[74:45] volumen  cuánto  paga  un  cliente  un
[74:48] 
[74:48] cliente  promedio  estamos  anual
[74:51] 
[74:51] mensual  estamos  a  3.000  3  el  año  que
[74:55] 
[74:55] viene  a  final  de  2024  a  Ojo  donde  crees
[74:59] 
[74:59] que  podéis  llegar
[75:00] 
[75:00] a  Ojo  si  estamos  hablando  2024  estamos
[75:05] 
[75:05] hablando  de  cerca  del  millón  un  millón
[75:08] 
[75:08] de  facturación
[75:11] 
[75:11] son  30  robots  30  por  30  un  poco  menos
[75:15] 
[75:15] un  poquito  menos  de  30  robots  y  a  futuro
[75:19] 
[75:19] o  sea  lo  último  que  te  imaginas  el
[75:21] 
[75:21] Horizonte  lo  último  lo  más  lejos  lo  más
[75:25] 
[75:25] lejos  lo  más  lejos  que  me  imagino  es  es
[75:29] 
[75:29] bueno  el  éxito  no  al  final  de  la  startup
[75:32] 
[75:32] Eso  es  lo  más  lejos  que  me  imagino  pero
[75:33] 
[75:33] lo  que  yo  creo  que  el  humo  robotics  es
[75:36] 
[75:36] capaz  de  ir  es  ir  más  allá  del  picking
[75:39] 
[75:39] robótico
[75:40] 
[75:41] porque  vemos  muchas  oportunidades  y
[75:43] 
[75:43] Cuanto  más  estás  en  el  mercado  pues  más
[75:45] 
[75:45] ves  Mira  les  falta  esto  les  falta  lo
[75:47] 
[75:47] otro  al  final  vemos  yo  no  creo  que  las
[75:51] 
[75:51] estanterías  sea  sea  El  Punto  de  partida
[75:52] 
[75:52] porque  básicamente  estamos  hablando  que
[75:54] 
[75:54] nuestros  clientes  son  gente  que  ya  ha
[75:56] 
[75:56] optimizado  mucho  el  proceso
[75:59] 
[75:59] les  entenderías  el  principio  no  pero
[76:01] 
[76:01] estamos  hablando  por  ejemplo  de
[76:03] 
[76:03] partnerships  con  gente  que  ofrece
[76:05] 
[76:05] completamente  el
[76:07] 
[76:07] almacén  en  total  o  sea  completamente  de
[76:10] 
[76:10] automatizado  Bueno  yo  lo  que  creo  y  lo
[76:14] 
[76:15] que  como  estamos  posicionándonos  con  el
[76:16] 
[76:16] humo  es  estas  cosas  que  aún  no  se  pueden
[76:19] 
[76:19] hacer  quizás  está  esta  filosofía  interna
[76:24] 
[76:24] no  de  la  aeronáutica  que  quiere
[76:26] 
[76:26] conseguir  la  luna  o  Marte  o  el  más  bueno
[76:30] 
[76:30] ir  más  allá  y  creo  que  el  humo  tiene
[76:33] 
[76:33] Exacto  Exacto  yo  creo  que  ahí  ahí  vamos
[76:36] 
[76:36] es  conseguir  que  esta  tecnología  de
[76:40] 
[76:40] puntera  que  se  va  a  desarrollar  en  los
[76:43] 
[76:43] próximos  años  pues  ser  los  primeros  y
[76:45] 
[76:45] conseguir  no  solo  que  se  vendan  en
[76:48] 
[76:48] decadlon  ozalando  o  Amazon  pero  sino  que
[76:51] 
[76:51] se  pueda  ir  lo  más  bajo  posible  no  los
[76:53] 
[76:54] que  menos  pueden  invertir  los  que  menos
[76:56] 
[76:56] volumen  tienen  y  ahí  es  donde  el  humo
[76:58] 
[76:58] pues  puede  jugar  sus  cartas  cuando
[77:01] 
[77:01] hablas  de  exit  que  te  imaginas  pregunto
[77:03] 
[77:03] por  un  amigo
[77:05] 
[77:05] por  ejemplo  el  último  éxito  que  ha
[77:08] 
[77:08] habido  en  el  en  esta  en  este  espacio  era
[77:11] 
[77:11] kindred  eyay  que  fueron  comprados  por
[77:14] 
[77:14] ocado  suena  ahogado  supermercado  y
[77:18] 
[77:18] comersa  British  y  estamos  hablando  de
[77:22] 
[77:22] más  de  260  millones  de  éxito  de  venta
[77:27] 
[77:27] por  1,7  creo  que  eran  millones  de
[77:32] 
[77:32] ventas  que  tenían  al  año  un  factor
[77:34] 
[77:34] completamente
[77:36] 
[77:36] ilógico  pero  bueno  era  esto  era  hace
[77:40] 
[77:40] hace  ya  uno  o  dos  años
[77:46] 
[77:46] pero  bueno  es  que  o  sea nosotros  estamos
[77:49] 
[77:49] empezando  en  ese  momento  es  para  dar  un
[77:51] 
[77:51] poco  la  idea  de  lo  que  estamos  manejando
[77:53] 
[77:53] no  estamos  hablando  de  un  exit  por  un
[77:55] 
[77:55] ecommerce  o  por  una  persona  que
[77:58] 
[77:59] quiera  completamente  automatizar  a  los
[78:03] 
[78:03] convocado  no  que  quiere  automediar
[78:04] 
[78:04] completamente  almacenes  cuando  hablamos
[78:06] 
[78:06] de  éxito  estamos  hablando  de  la  venta  de
[78:08] 
[78:08] la compañía  si  ahora  te  llaman  y  te
[78:10] 
[78:10] ofrecen  50  millones  de  euros  no  no  para
[78:13] 
[78:13] mí  ahora  mismo  ella  nos  han  propuesto
[78:15] 
[78:15] ventas  antes  de  que  existiéramos  ya
[78:18] 
[78:18] podía  vender  el  equipo  a  lo  que  teníamos
[78:21] 
[78:21] en  prototipo  porque  es  justamente  es  un
[78:24] 
[78:24] es  un  producto  es  es  una  unas
[78:27] 
[78:27] competencias  del  equipo  Pues  que  son  muy
[78:28] 
[78:28] raras  porque  estás  tocando  muchas  cosas
[78:30] 
[78:30] Estás  has  hecho  ya  cosas  que  funcionan
[78:33] 
[78:33] entonces  antes  de  existir  antes  de
[78:36] 
[78:36] vender  ya  podíamos  ya  podemos  vender  la
[78:38] 
[78:38] empresa  Pero
[78:40] 
[78:40] no  porque  nos  pusimos  un  objetivo  con
[78:44] 
[78:44] remillo  que  queríamos  ver  que  el  robot
[78:46] 
[78:46] funcionara  queríamos  ver  que  podíamos
[78:48] 
[78:48] financiar  esta  esta  idea  de  la  startup
[78:52] 
[78:52] que  Escala  esta  idea  de  que  de  que
[78:55] 
[78:55] podemos  vender  a  gente  que  necesita  y  no
[78:58] 
[78:58] solo  a  los  a  los  más  grandes  y  Bueno
[79:00] 
[79:00] pues  ahora  mismo  creo  que  está  un  poco
[79:02] 
[79:02] un  poco  pronto  para  eso  50  millones  de
[79:04] 
[79:04] no  no  cuelgas  el  teléfono  no  me  interesa
[79:08] 
[79:08] cuelgas
[79:10] 
[79:10] llámame  dentro  de  cinco  años
[79:13] 
[79:13] bien
[79:15] 
[79:15] nada  yo  creo  Es  una  historia  súper
[79:18] 
[79:18] interesante
[79:19] 
[79:19] deseamos  Jordi  o  que  te  vaya  muy  bien  a
[79:21] 
[79:21] todo  el  mundo  Pero  a  ti  en  particular  y
[79:23] 
[79:23] que  vuelvas  de  aquí  dos  o  tres  años  y
[79:25] 
[79:25] nos  cuentes  como  un  escalado
[79:28] 
[79:28] y  muchas  gracias  por  dejarnos  participar
[79:30] 
[79:30] Gracias  por  participar
[79:33] 
[79:33] muy  bien  Hasta  la  semana  que  viene  somos
[79:36] 
[79:36] un  ecosistema  de  startup  de  Barcelona
[79:38] 
[79:38] creadores  de  camalún  quipu  y  factoryl
[79:40] 
[79:40] entre  otras  ofrecemos  más  de  5.000
[79:42] 
[79:42] metros  cuadrados  de  coworking  a  startups
[79:44] 
[79:44] y  organizamos  eventos  diarios  para
[79:46] 
[79:46] discutir  negocio  y  tecnología  hasta  la
[79:48] 
[79:48] saciedad  desde  iblic  fan  invertimos  en
[79:50] 
[79:50] equipos  con  capacidad  de  construir
[79:52] 
[79:52] grandes  productos  y  negocios  te
[79:54] 
[79:54] esperamos