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Apple la lía con los Apple Watch, Explotar Becarios Sin Pagarles y Aprender a Despedir Empleados #14 — vídeo y transcripción

spicy4tuna.com 2026-04-18 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

la mejor forma de facturar un millón de euros en un mes Sorpréndeme qué qué os parecen las prácticas no remuneradas en una carrera pues Amazon es famosa por desarrollar servicios que ellos necesitan para sí mismos para su propia actividad y cuando ya los tienen suficientemente perfeccionados los sacan a mercado y se los venden a terceros yo creo que lo que peor llevo de mi de mi profesión como empresario es despedir a gente yo habría hace un año una nueva línea de negocio y vengo a contaros abiertamente números y todo a partir de qué número de días ya se considera entonces ético el estar en andorra es que llevando al extremo Leo Messi vale el mejor jugador de fútbol de la historia si lo pones de portero no juga bien Apple ha tenido que retirar todos los Apple watch de Estados Unidos y tiene prohibida la la importación desde el día 21 de diciembre a las 3 pm de Estados Unidos Cuántas acciones creéis que tiene Sam alman de Open Ai no sé si el 50 60 o 7% de los jóvenes pensaba que no iban a cobrar pensión el otro 30% estaba equivocado porque no es que no la van a cobrar veo a perfiles de quemar la bandera Española y a la [ __ ] España sois unos fachas y luego cuando pasó la andorra ondear la Bandera española en plan ahora te has vuelto nacionalista de repente sabes como tío me estás tallando la cabeza Hola a todos Cómo estáis bienvenidos al capítulo número 14 de spicy Fortuna el primero del año 2024 y estamos con euge y con Álvaro hoy no tenemos a Willy que lo tenemos de viaje Dónde está Willy está en Dubai yo creo en Dubai está en Dubai ahí Disfrutando del C he visto una historia suya que ponía estoy en el 1% Sí y sale una foto de Dubai todo precioso y luego dice No el 1% de gente que peor ha dormido Sí porque estaba estaba acatarrado justo creo que se ha pillado creo que todos hemos estado enfermos en algún momento de estas Navidades No yo no yo me he salvado es que el año pasado tuve covid en Navidades y luego mi novia lo tuvo en en Reyes o sea fue el combo ya para Oy añ nada una pregunta ahora que sale esto de cuando cuando eres autónomo eres emprendedor y estás enfermo es una putada porque porque claro no puedes permitirte tampoco parar demasiado hay veces que estás muy enfermo Entonces pues no te queda más remedio que que estar en la cama y quiero preguntaros cómo lo lleváis cuando cuando o o estás muy enfermo o estás un poquito enfermo que dices a ver puedo ser funcional pero estoy con congestión no estoy no estoy a gusto Trabajando trabajáis o paráis yo creo que cuando eres autónomo es muy [ __ ] pero cuando ya tienes proyectos a mí hasta me gusta porque es como que dejo a mi equipo tranquilo y me doy cuenta de que funcionan sin mí yo yo soy como un semidios yo no me pongo enfermo nunca de hecho de hecho es verdad o sea yo no he hecho ni un día de baja en toda o sea llevo trabajando 12 años pues ni un día de baja ni como por cuenta ajena ni por cuenta propia O sea me pongo enfermo pero me pongo enfermo en fin de semana o en vacaciones o si me encuentro un poco mal voy a trabajar igual y es más a veces vas a trabajar y casi que se te pasa un poco evidentemente si algún día estuv era chungo Me quedaría en casa no pero nunca nunca me ha pasado es que es Es complicado a ver yo normalmente tengo que parar de de grabar porque yo sí que hago videod diario entonces Claro si tienes mala garganta normalmente por mucho adelanto que lleves Para no perder la actualidad sueles ir un día dos días por delante del calendario y y ya como máximo Entonces ese es el margen que tienes para ponerte Bueno e Entonces ahí sí que estoy obligado a parar pero cuando cuando paro de grabar vídeos estoy haciendo otras cosas entonces Eh sí que es verdad yo tampoco paro mucho hay un fenómeno muy curioso eh que esto lo cuento por experiencia propia eh pero Cuando un trabajador está feliz en su empresa coge menos la baja que cuando está descontento pero en plan hay estadísticas a ver yo te cuento mi experiencia es decir que tengo conocidos que por ejemplo están mal en su trabajo están enfadados con su jefe o no están contentos son sus condiciones económicas y en cuanto tenga un poco de tos cojo la baja claro bueno Y esto es muchas veces seguramente habéis tenido un poco de gripe y habéis ido trabajando quiero decir No pero claro si estás mal en el trabajo cl Sí en andorra Hay un problema y es que Bueno un problema es una forma de funcionar No que los tres primeros días que tú coges la baja no cobras y es a partir del Tercer día que la seguridad social te da una cobertura eh de un porcentaje de sueldo no pero en España creo que es parecido eh en España no lo sé sí son TR los primeros tres días van a cuenta del trabajador con lo cual Así desincentivan un poco de tengo un poquito de tos Eh no voy cuando te pillas la Baja pues La idea es que sea algo algo más aunque te la puedes pillar si estás enfermo lógicamente vas al médico y y tienes los tres días pero para que no se haga un abuso clar Claro pero para mí empresario por ejemplo que venga una persona destruida que no puede trabajar bien porque no quiere que le descuente ni un día del sueldo es es un engorro porque yo prefiero incluso que te quedes en tu casa Que descanses y que te recuperes no por ti y por mí porque al final yo no pago un día de trabajo si tú estás trabajando Al 20% no pero claro el hecho de que la seguridad social no te de cobertura incentiva a que el trabajador acuda al puesto de trabajo aunque esté en condiciones pues fastidiados evidentemente depende de su situación económica no pero pero es un poco perverso y Depende depende del trabajo también porque ahora hay muchos que se puede telet trabajar entonces en esa en esa situación Por ejemplo dices Bueno pues habitualmente es en la oficina pero este día en concreto pues quédate en casa Recupérate bien y y trabaja con otro ritmo claro vosotros tenéis trabajadores remoto y bueno Tú sí que tienes la la oficina no pero tenéis mix o es solo off como sí no tenemos un protocolo establecido De cuántos días en remoto pero cuando alguien solicita trabajo en remoto Ah tienes que solicitarlo correcto es decir se solicita al superior el superior lo concede y sencillamente pero en plan voy a estar una semana en remoto y tiene que Cómo va Sí o sea nos pueden pedir algún día puntual o una semana en remoto por ejemplo pero pedimos un report un report para ver un poco Qué ha hecho porque al final quieras que no el control fuera de la oficina es más complicado que dentro de la oficina no O sea yo sé que si está en la oficina no está viendo Netflix pero si está en su casa puede estendo tu caso es un trabajo como muy técnico de es lo que tienes que hacer y tiene que haber un output muy claro no es complicado porque el otro día me decías que habías puesto que ponéis notas como a final de año claro evaluación los bonus eh Cada trabajador tiene un bonus máximo y puntuamos del un al 10 Entonces ese porcentaje es lo que a final de año se se da como como el kpi o sea es completamente subjetivo bueno existen existen una serie de parámetros o sea como como 10 afirmaciones pues es compañero es buen compañero entrega los trabajos a tiempo Exacto eso es muy poco capitalista eh No pero es importante es importante porque al final no solo es que trabajáis bien técnicamente que seas buen No eso lo valoramos mucho no Y la rsc eh Para que Cuántos partidos de fútbol benéficos has hecho este año Exacto hoy hoy tengo partido con unicef de basket Por cierto Eh Pues el el asunto es que valoramos al trabajador pero claro para hacer capí en nuestra profesión es muy complicado o sea yo al final me tengo que regir por criterios Como por ejemplo la satisfacción del cliente o por o por la evaluación que hacen los compañeros de la persona todo esto acaba de determinar pero no hacemos O sea no es una paga extra sino que es un bonus que solo Cobra si realmente te lo mereces Y si has hecho un trabajo por encima de lo que se espera de ti no es un poco la la evaluación aunque también os digo introduciendo primer tema de la mesa eh hoy venía a hablar de los becarios habéis sido becario alguno de los dos alguna vez no yo sí fuiste becario yo fui un mes becario en en uria Menéndez Y qué tal la experiencia pues la experiencia Guay era remunerado Vale entonces e era Era remunerado no sé si eran 700 800 un mes o sea que no no está no está mal un mes de verano Y fue en un hubo que hacer un proceso de selección con entrevista con con te ponían al final con una entrevista con un socio y luego me me ficharon para para un equipo en de maney en el que luego Entré en prácticas cuando ya tenía derecho para el primer año y en el que luego me ofrecieron me ofrecieron quedarme ya como como fijo mu m& es merch and acquisition no Y llegaste a tocar algún tipo de adquisición o sea siendo el becario llegas a verlo algo sí eh Te te dejan es es muy interesante porque hacía hacían em pero no hay tantas operaciones de em como como gustaría sobre todo porque ese ese esos despachos de Top tier y más en la oficina de Madrid suelen tocar cosas ya muy relacionado con cotizadas o con casi cotizadas o por lo menos del mismo tamaño e pero sí que llegué a tocar el final de un asunto que era una fusión entre dos adas de España Wow eh una si no las dos estaban en el ibex 35 con lo cual yaan muchísimas pistas para poder para poder averiguar qué era pero tocábamos muchas cosas también de derecho societario y corporativo y una de las primeras cosas por ejemplo que tuve que que tuve que tocar era eh protocolos Para algunas de las empresas de lives 35 de el reglamento la política de cómo tenía que funcionar o operar su consejo de administración y era porque una empresa de eh creo que de Australia o de creo que era de Australia eh tenía a todo su consejo de administración una empresa minera muy importante todo su consejo de administración estaba volando en un mismo avión visitando unas Minas en Sudáfrica o en o en el Congo el avión se estrelló y murió todo el consejo de administración a excepción de dos consejeros buah la empresa se estampó en bolsa ostras y entonces eh yo una de las primeras cosas que tuve que hacer es de elaborar una política para que no eh No pudieran viajar x número de consejeros en el mismo avión o que si va a ir el presidente no puede ir el secretario del consejo o o ciertos cargos no pueden volar en el mismo en el mismo vuelo sino que tienen que volar en otro distinto vaya movida y claro es una movida que dices [ __ ] claro es que si en una empresa de repente el consejo vuela y todo el grupo directivo Se va se va fuera claro es una casuística que no suele pasar pero es que si pasa Te hunde la empresa sabéis que o sea empresas de millones o billones Bol estab en bolsa est en bolsa hay hay una serie en Netflix que es la de sucesor designado que simula un ataque a la casa blanca y se carga todo el gabinete o sea todo entonces hay una persona que es como en caso de que mueran todos es el que ASUME el rol del presidente de repente sí sí que es como el presidente de un tío de Random eso se se puso en Estados Unidos en la Segunda Guerra Mundial entonces bajan hasta 50 Me parece que que ya ha llegado un momento o sea es el presidente si no el vicepresidente toca uno que presente de la cámara del Congreso si no s el ministro de defensa pero claro vas bajando en la lista claro De repente el conserje sabes el presidente de los Estados Unidos Bueno yo lo que decía de los becarios porque a ti estabas de becario en una firma top en España que te pagaban bien como becario Pero hay much hay muchos puestos de becario que son gratuitos yo estuve de becario de becario docente en la universidad en la v y a mí me pagaban también bastante bien y yo estuda y trabajaba no en ese imp pero muchos compañeros míos fueron becarios no retribuidos es decir para completar las prácticas de la facultad te pedían trabajar en un en un puesto de trabajo en una empresa no y no te pagaban nada y la pregunta que os hago y atándolo con la nueva normativa que ahora obliga incluso las empresas que tienen becarios no remunerados a cotizarle a la seguridad social una nueva movidad en España que yo entiendo que cuando están despertado esta mañana dicho Qué podemos hacer para dificultar todavía más a los empresarios que quieran emplear en prácticas no es tanto por el coste porque al final el coste creo que son 3 el día o algo así es toda la traba burocrática claro de contrato una una gestoría que me haga el alta y luego sobre todo Hazlo bien porque si lo haces mal encima te voy a sancionar o sea encima que doy trabajo a personas encima me pon que va costar más el empleo que le van a dar al tío que revise estas cosas que lo que pueden sacar o sea Al final este tipo de problema las normas no es solo la norma es quién vigila la norma sí no porque hay gente que dic no lo que hacen es normas para todo y luego encima a los amigos le dejas que se las salte qu qué os parecen las pláticas no remuneradas en una carrera yo creo que está superb O sea al final ahora que lo dices yo antes he dicho que no había hecho nada de becario pero ahora me acuerdo que en la universidad sí que hice prácticas eh 300 horas me acuerdo en la empresa de mi tío y Oye no tenía por qué pagarme no tenía ni idea de nada o sea en la uni Tú crees que sabes de algo pero al revés o sea eres casi un trabajo para el que te emplea muchas veces a mí me dicen voy a trabajar para ti gratis y además me ponen que esto también nos está llegando spa y fortuna a mucha gente que dice voy a trabajar para ti gratis porque me va a ir muy bien para mí y yo pensando vale primera alerta roja cuando quieras trabajar para alguien Dile lo mucho que le vas a ayudar a ellos no lo mucho que te va a ir a ayudar a ti y dos pienso es que no O sea ni ni gratis porque lo que voy a tener que hacer si tienes un nivel de expertis muy bajo es estar encima tuyo eh enseñándote corrigiéndote Me vas a dar más trabajo de lo que me vas a sacar claro a ver esto Esto es complicado porque primero Depende depende de la profesión y del campo eh pero sí que es cierto que cuando sales de la universidad no tienes ni idea de nada eh cuando llevas unos años trabajando sigu sin tener idea de nada Incluso a día de a día de hoy eh todavía hay muchas cosas en las que en las que se podría se podría aprender o sea yo estoy pensando en caso el caso mío cuando a día de hoy yo ahora mismo según para quién y dónde estaría dispuesto a trabajar gratis por lo que por lo que me va a aportar porque al final es es un tú estás percibiendo una una compensación que puede ser en Cash o puede ser en especie y y para mí no hay una especie o no hay no hay una compensación que que pueda tener más valor que el aprendizaje y el conocimiento si sobre todo es una cosa que luego puedo aplicar ahora bien echa la ley echa la trampa entonces también con esto hay muchos abusos y y ocurre saltan de vez en cuando polémicas con las prácticas o o las becas que hay en lo las cocinas de de los los chefs de de alta cocina de estrella micheline que tienen dos estrellas tres estrellas de de la guía micheline Y que en las cocinas claro los estudiantes matan por tener un hueco y decir déjame un delantal Y es que estoy aquí malviviendo con lo que me pagues O si quieres no me pagues porque forma parte de mi de mi formación y bueno su currículum no que luego Pueden decir he trabajado para trabajado dos años aquí para tal persona claro y lo que aprendes ahí es una es algo que no tiene valor claro entonces eh yo ahora mismo Pues claro me pongo a pensar y digo claro [ __ ] trabajaría gratis pues Depende depende para qué Y con quién sobre todo yo yo creo que habéis dado en el clavo yo lo que veo es que en ocasiones hay prácticas que te pueden hacer fotocopias entonces yo creo que es muy importante saber quién gana más la empresa o el o la persona que esan prácticas Por qué Porque si yo voy a una empresa y me rodeo de abogados top de una firma top y ellos me enseñan y me enseñan la práctica jurídica y accedo a asuntos muy interesantes esa experiencia que que yo adquiero vale más que un sueldo con lo cual estoy de acuerdo con trabajar grtis y los contactos y los contactos Porque si Además vas con buena actitud a esta primera práctica y no es lo mismo un becario solamente lo habréis visto el típico becario que viene y viene a hacer sus prácticas que le firmes y llevarlo a la uni que el típico que va un grado más allá Oye puedo venir a esta reunión Me estaré callado detrás tomando apuntes no Y tú ya dices este tío lo quiero cerca claro sabes lo quieres mentorizado te lo quieres traer contigo venga va eh Pero hay muchas empresas que lo que que hacen es tienen trabajo de bajo valor añadido Y en lugar de contratar un administrativo cogen agente de prácticas les enseñan algo super recurrente super básico y lo tienen como un mono de repetición constantemente haciendo lo mismo eso para mí quien aporta valor es el trabajador a la empresa con lo cual la empresa debería compensarle porque no la está formando lo que está haciendo el tío es quitarle trabajo al empresario con lo cual eh yo creo que depende mucho de cómo se enfocan las prácticas si se enfocan de una forma o de otra y para mí es superimportante este tema porque yo soy de los que piensa que la educación y el mundo laboral están desconectados o sea ahora mismo en la facultad enseñan unas cosas que en el mundo laboral no sirven prácticamente para nada entonces la mejor forma de formarse es lo que decían del learning by doing es decir aprender mientras tú trabajas pero para eso tiene que haber empresas que empleen a a gente en prácticas cuándo hiciste tú las prácticas En qué año de uni en el último claro eso también nos choca un poco sí es verdad yo lo hice en el tercer año es lo que tú dices no estaría super bien que te metan de lleno antes sí porque encima luego vendrías y Oye haces preguntas al profe con una experiencia tácita el problema de la Pública que es a la que yo fui es que en mi clase éramos 150 personas entonces 150 personas en una aula gigantesca con un profesor la capacidad de interacción con el profesor es muy limitada a pesar de que de los 150 130 no tenían ningún interés por aprender nada o sea estaban ahí un poco de bulto sabéis que yo yo hice a de primero y los que van a a de muchas veces van porque no saben qué hacer no y muchos compañeros míos de facultad no tenían ningún interés en aprender nada eh Y es más la prueba es que cuando algún día día yo iba a ver un profesor en hora de visita no había nunca nadie entonces significa que accesibilidad había al profesor no pero por ejemplo para hacer cuestiones más prácticas es mucho más complicado en cambio la privada te da más acceso a a prácticas te da más acceso a a tocar casos más reales no pero para mí es fundamental porque es que en las aulas en la en la universidad por lo menos en mis áreas no se aprende para para poder desempeñar tu función laboral Por así decirlo No y esa desconexión muchas veces nace también de que los profesores son docentes académicos por ejemplo en la práctica de la abogacía o o en la economía o en la dirección de empresas tener un profesor que no ha montado una empresa en su vida como profesor de emprendimiento pues choca bastante porque te va a contar la teoría pero no te va a dar ningún tip ningún consejo práctico real o sea yo quiero tener tíos que han demostrado que que saben hacer lo que me están enseñando no académicos Por qué Porque la función principal de la educación A mi parecer es tener una salida laboral Más allá de la puramente académica de aprender No pero si tengo todo catedráticos que son doctores en economía pero que no montado una empresa en su vida yo no Aprenderé de montar empresas bueno aprenderás de teoría económica que también está bien A mí me gustaba mucho eh pero pero creo que la facultad por lo menos en la pública donde yo fui faltaban gente vinculada al mundo profesional y faltaban prácticas para poder de alguna forma ejercitar y aprender en esas prácticas y luego también algunos compañeros hicieron prácticas me dijeron marque estamos haciendo fotocopias O me dicen ha Haz artículos para la página web Cómo que hago artículos para la página web eso no no aprendo n te genero contenido y encima no me pagas Es que esto nosotros en en Tino en el equipo de esports sí que recibimos muchos Eh muchas solicitudes de estudiantes que quieren hacer o prácticas o o becas Entonces yo Generalmente el el tema de tener a gente sin sin retribuir o sin pagar es una cosa que no veo mucho porque para mí el el tener a alguien en prácticas es casi una responsabilidad más que más que que más que tener fuerza de mano de obra barata sino que es una mano de obra a la que a la que hay que formar a no ser que que que bueno pues empieces a operar de una manera que que no va muy de acuerde a mi ética y y creo que además no no me llevaría a crecer en el largo plazo Entonces cuando cuando hemos tenido gente en prácticas siempre Tratamos de asignarles a una persona y somos muy eh insistentes Alice Yo con hay que dedicarle tiempo a a la persona que estás formando Porque en mi caso Yo tuve mucha suerte con con mi con mis becas y demás porque había un proceso de selección y había que y había que seguirlas pero Alicia por ejemplo eh hizo e hizo las prácticas pues la las regladas que hay que hacer en la universidad que básicamente hay un listado de empresas que van a las universidades a tener mano de obra mano de obra barata o que simplemente es casi como algo de marketing para que el nombre de su despacho de abogado salga ahí y no recuerdo dónde hizo las prácticas Alicia pero me contaba que le dieron un ordenador para dos personas dos dos que estaban estaban de prácticas toma tu ordenador eh tdo el teclado y tdo el ratón sabes o sea y claro digo eso me parece de coña o sea para hacer eso directamente eh es lo que decías tú qué necesitas que te firme el papel toma el papel y ya está no hace falta o sea podemos ahorrarnos esto sabes pero si si alguien viene con con intención de de aprender con e con con esa disposición claro yo yo encantado pero pero tienes que dedicarme un tiempo de de decir No pues mira me lo voy a llevar a esta reunión le voy a enseñar esto eh Has visto alguna vez eh contabilidad analítica No pues Mira te voy a enseñar contabilidad analítica que no es como la contabilidad financiera por esto esto y esto Has visto alguna vez un business plan mira aquí está el business plan de esta línea de negocio que vamos a hacer Y ves como como un pequeño como una pequeña Ilusión No dentro de dentro de ese perfil que yo yo creo que unas buenas prácticas por parte del empresario es casi rsc O sea si quieres darles unas buenas prácticas porque aparte no no es rsc yast estás invirtiendo en capital humano que luego en el futuro puedes utilizar tú en tu propia empresa Bueno si se queda claro pero es que la La idea es hacerlo también que alguien que que que se pegue a tu a tu vera digamos no se quiera ir pero esa es la clave si se queda si se queda no pero aunque no se quede por lo menos has hecho un buen contacto de alguien que creéis que podéis ser suficiente suficiente buen mentor como como para que alguien no se quiera ir depende yo creo que está lo que le llama lo que le llama una amiga el factor Google factor Google significa que si viene Google y te hace una oferta de un millón y medio de sueldo te vas a ir o sea o que emprenda él claro o sea por más deir a lo mejor la haces tan tambi la mentoría que dice yo soy yo quiero ser como tú claro que en el fondo Eso es bueno porque luego puedes ser proveedor de servicios no O a lo mejor quiere que tú seas su socio que ese es el caso más satisfac mir un ejemplo Carles que ahora qui está aquí detrás de cámaras que algún día tendrás que sentarte aquí a hacer un podcast con nosotros é vino a ser filmmaker eh con nosotros en emprende aprendiendo estuviste dos años dos años tres años como pasa el tiempo y claro él tenía unas ganas increíbles Yo le hice mentor en todo lo que pude pero es que ni siquiera se llama así la relación nos hicimos compañeros de trabajo Y claro llegó un punto en el que el sueldo que yo le pagaba y el trabajo que era tan acotado se le quedaba pequeño entonces llegó y dijo Bueno llegó un día que me dijo Oye me voy a montar yo mi propia empresa de filmmaking yo genial O sea ya Ya era ya era ahora no en plan vas a volar y ahora es proveedor de servicios claro Entonces no no no hay problema porque digo Bueno yo soy somos un cliente más ahora claro Entonces no no hay yo creo que no no ha de haber ese miedo de que en un futuro vuele sin ti o sea el contacto seguirá siendo igual has hecho una buena lo has hecho lo mejor que has podido Y luego puedes ser tu socio preder servicios lo que se y lo que aprendes También tú cuando enseñas a alguien un montón tienes razón muchísimo muchísimo pero una una una obliga repasar esos conceptos una barbaridad una barbaridad total Bueno de hecho en en despachos profesionales la la figura de de hacer socio a una persona es un mecanismo para precisamente que esa persona eh No decida emprender por su cuenta sino hacer un equipo de gente muy válida con virtudes de emprendimiento y Y de alguna forma sumar fuerzas no porque al final Aunque yo te diga eres muy buen trabajador Pero al final si te paga un sueldo no dejas de ser un trabajador no eres parte de del equipo no eres no eres socio No ahora estáis haciendo socios nuevos no justo díganos un poco cómo está siendo el proceso pues lo que puedo contar hasta ahora es que ayer anunciamos el nombramiento de serg Andrés como como socio de la firma que es el que lleva toda la parte de innovation and blockchain que es bueno ser Quién tiene el canal de YouTube exo el de abogado cripto y Y la verdad es que él ya tiene mucha vocación de emprendimiento genera negocio es buen usuario de práctica y y es amigo entonces al final lo que vimos es que entonces le dais algo de equity de la empresa porque esto para el que tenga un pequeño despacho creo que puede darle mucha luz no cómo cómo lo planteas bueno lo planteamos de una forma donde el donde yo como socio principal le entrego parte del equity vale Y mientras exista relación de profesional de trabajo él es dueño de ese equity y tiene el derecho al dividendo que pueda generar el despacho Si se va recuperas el equity si se va recuperamos el equity O sea si un día dice oye Me he cansado tal vuelve a ti correcto es como es como funciona en la mayoría de despachos y el equity sale de ti o de todos los otros socios en este caso sala de mí porque por el pacto de socios que ten emos como yo era el socio principal yo lo que les dije a mis socios fundadores es no permitiré que os diluyes más me diluyo yo o sea si yo doy entrada a alguien yo entrego ese equity y y el funcionamiento tiene sentido porque al final lo que no es Lógico es que alguien se vaya del despacho deje de remar y cobre un dividendo a final de año es decir no es un socio capitalista no pone dinero para invertir sino lo que pone es su mano de obra su trabajo su talento no entonces mientras prefieres eso a un bonus a final de año Bueno yo porque es un poco igual no suele ser las dos cosas y y no es lo que prefiera yo es lo que prefiere él es decir al final claro o sea él ya puede decir que es socio el despacho más estatus no y también hay un tema de de silla en la mesa es decir al final cuando se hace un comité de dirección él tiene una silla en la mesa o sea no son como varios mecanismos de ir subiendo no es puramente económico es también estatus es político es eh es sentirte parte del proyecto o sea tú eres dueño del proyecto no esto lo has copiado de empresas más grandes como la que tú estuviste es un poco este estilo el modelo el modelo de de los de los de grandes despachos es un modelo piramidal tipo las big4 es up or out Entonces ahí sí que hay una como es ya tiene una tradición el despacho ya existe una carrera profesional entonces tú entras y básicamente cada cada año que pasa tú asciendes y si no te invitan a te invitan a a salir y a que te recolo ques en en otro sitio entonces tú entras el primer año eres abogado de primer año luego eres abogado Junior 1 abogado Junior 2 abogado Junior 3 luego eres abogado senior 1 senior 2 senior 3 luego eres asociado que que ya empiezas a poder abrir asuntos que es empiezas a poder trabajar tu cartera tu propia cartera de clientes año uno año dos año tres y cuando llegas a los 10 años más o menos en la firma es cuando ya eres candidato para poder promocionar a socio entonces algunos los promocion está más establecido pero es el mismo mecanismo claro y entonces es un es un mecanismo en el que en el que tú vas vas subiendo y cada vez la pirámide Se va se va estrechando es bastante típico en esta esta fórmula no que que estaba diciendo mar que no es tanto un socio ista sino que aportas tu tu conocimiento se conoce como soci sociedades profesionales entonces existe la figura que en España que es sociedad limitada profesional de hecho al dice yo llegamos a montar una eh para la empresa de de recobros era eraa sociedad limitada profesional SLP es una SLP Y entonces la diferencia es que si quieres tener un socio en una SLP tiene que ser un socio profesional es decir tiene que ser un abogado colegiado si doos hecho una una sociedad profesional de para proteger contra para proteger justamente de que nadie pueda mercadear con las con las acciones vale porque estoy seguro que nadie puede transmitir por mucho que sigas en la firma tampoco debes poder transmitir seguramente tus participaciones está bloqueado o sea todo está super atado para que no puedas venderte el 2% me vo a las bamas hay un impacto de socios bien bien recogido Y es más incluso está está regulado Yo como como Main Partner en este caso que si aluno de mis tres socios fundadores se pira bamas y se desconecta de todo tenemos un mecanismo de recompra valor nominal hombre nada más faltaría que tú no tuvieras un pacto claroo claro No la verdad es que al final es un mecanismo que y y ahora vamos a dar entrada alguna persona más como como socio de la firma eh Porque lo que queremos es que el talento clave se quede y la forma de que se quede Es compartir el pastel y de hecho me hace mucha gracia porque al final eh en el primer despacho que estuve yo aquí en andorra yo me fui porque no me hicieron socio me prometieron que me eran socio no me lo hicieron y me fui entonces de alguna forma lo que yo estoy haciendo es enmendando el error claro qu hizo que yo me fuera evidentemente el despacho que tengo ahora es bastante más grande que del que me fui en su momento no Entonces es como no quieres perder a futuros Marx exacto y sobre todo aprender del error ajeno no es decir yo he visto un error de anario y yo lo que quiero hacer es no cometer el mismo error Entonces estamos ahora en un planteamiento después de casi 4 años de la firma de de qué queremos ser cómo lo queremos ser y y el mecanismo que hemos encontrado como clave es el de hacer pequeños socios de cada área y sobre todo darle esa protección de decir Oye si estás aquí está es tu casa eh si va bien nos va a ir bien a todos y lo que quiero es que arrimes el hombro y que te sientas parte del proyecto no Y ese sentimiento que decía Álvaro es más estatus que no económico porque económico te podría subir el sueldo a 20.000 al mes y ya está no y a lo mejor cobra tampoco va a cobrar mucho más pero pero poder decir que eres socio de la firma no en la firma en en esta donde yo estuve hasta donde yo sé Los Socios y todos los empleados Tenían un bonus eh independiente de que el socio pues ya eres socio y es lo que lo que dice mar te sientas en la mesa Bueno vas atado a los grandes Entonces ya formas formas parte de la empresa y es como la parte aspiracional yo tengo una pregunta qué os qué os queda para tener o empezar a definir Esa esa carrera profesional porque es en lo que acaba acaba cada despacho no de alguna manera no tan estructurado como los grandes que que al final pues cada año a lo mejor entran 400 no no lo sé pero vamos entran muchos abogados nuevos entre todas las oficinas porque tienen en muchas ciudades pero sí que de algún modo todo acaba siempre en tener tu carrera profesional de Claro porque entonces ya consigues fichar hasta los estudiantes de decir yo quiero hacer la carrera profesional porque ya está como establecida no 10 años vista a ver el asunto o sea lo que nos limita mucho es que uria no s si factura 150 millones es decir No claro y tien el mercado España es otra liga Vale entonces aquí en andorra nosotros a pesar de ser el despacho de los más grandes que hay diría eh No tenemos esa capacidad de hacer una carrera profesional tan definida y especialmente porque de alguna forma un despacho que lleva 50 años 100 años funcionando con una estabilidad x no es lo mismo que un despacho que lleva 4 años creciendo a doble dígito pero pero que esa estabilidad x no existe realmente no entonces eh todavía no tenemos la capacidad de de poder definir una carrera profesional con solvencia o sea nos falta un poquito más de trayectoria cuando todo se estabilice cuando un poco eh De alguna forma el Boom del despacho eh se se calme un poco entonces aquí podremos ver cómo estructurarlo no pero desde luego lo que yo tengo muy claro es que eh prefiero tener pocos y buenos que muchos y mediocres Y eso es mi apuesta y por eso los buenos evidentemente los más buenos los estamos bloqueando poco a poco tampoco puedo hacer a todo el mundo de golpe sino que evidentemente también Hay un procedimiento de Oye pues cierta antigüedad ciertos méritos ciertas variables que tienes que cumplir No pero lo que tenemos muy claro es que la firma está comprometida a abrir ese capital y es lo que estamos haciendo justo ahora de hecho es que ayer hicimos el anuncio o sea todo muy muy muy oportunid gu pues cambiando un poco de tercio em yo abrí hace un año una nueva línea de negocio y vengo a contaros abiertamente números y todo un poco estos tengo un amigo sergi bennet sí que tiene el podcast de nudismo financiero pu vo voy a practicar nudismo financiero con con esta nueva línea de neg va a ser nudismo o o no por financiero no pero creo que es muy Guay porque a mucha gente creo que le gusta sobre todo emprendedores nuevos ver un poco la realidad de qu hemos ido pensando lecciones porque esta línea de negocio tiene un año y como veréis no no ha sido un despegue de de repente hacer millones de facturación no pero hemos ido que tenemos esta newsletter y sacamos una línea qué newsletter cua empieza empieza des el comienzo en emprende aprendiendo sacamos una newsletter entonces cada durante la semana te mandamos tres emails con Por así decirlo las noticias de emprendimiento algunas ideas de negocio y yo me di cuenta que a mí lo que me gusta es ver la tendencia Hacia dónde va de diferentes modelos de negocio nichos y lo que dije Oye por qué no montamos una newsletter eh que sea Pro es decir que tú tengas que pagar para recibir ese reporte como un reporte los que puedes ver en estos que hacen mckenzie Y tal Pero más de de tema de de emprendimiento no nuevos mercados que salen cuestión hicimos esta newsletter tú te apuntas por 24 al mes y recibes todos los domingos este reporte de 15 páginas vale esta era un poco la value prop Es decir de esta manera no tenemos que estar peleándonos con sponsor sino que nos autofinancier mejor contenido etcétera cuestión ha pasado Ya un año de esto y empezamos con eh un investigador y un modelo de negocio que lo fuimos cambiando pero en este año hemos hecho 150,000 de facturación Esta es una nueva línea que se ha abierto bien hemos acabado el año con 974 personas suscritas o sea este último TR meses han apuntado bastante porque hemos ido afinando la estrategia empezamos con una persona haciendo estos reportes ahora ya esta persona que es Álvaro más dos investigadores full time y eh un freelance y en tema de los reportes básicamente al principio eran bastante sencillos con muchos enlaces a diferentes eh o sea el el el concepto es te hacemos la investigación pero siempre con enlaces es decir si te ponemos observaciones o nuevas ideas de negocio No me vale que el investigador se haya chupado el dedo y ha dicho pues creo que puedes hacer tal no es yo les digo yo creo que el futuro ya está aquí Pero simplemente está mal eh recolocado Es decir si tú me dices que una idea de negocio es hacer esto Dime quién ya lo está haciendo en otro Mercado o en otro sitio entonces e lo que hemos ido añadiendo son audios con ia con Eleven labs quedan Genial porque la gente al final me pedía que fueran para poder escuchar más rápido No porque dice [ __ ] 15 páginas es mucho hemos añadido un resumen del reporte por si no tienes tiempo para verlo que eso también la gente la encantado eh porque al final nosotros la premisa es vas a recibir un reporte a la semana que al año son 52 no me interesa O sea no vas a todos los reportes no te van a ayudar pero solo con que tres te abran un poco de luz para tu mercado ya recuperas la inversión e hemos añadido gráficos o sea lo hemos ido haciendo mucho más visual y casos en profundidad es decir antes Te poníamos este caso lo está haciendo aquí te apuntábamos a la web ahora ya como tenemos equipo de tres personas ya full time les he dicho que me hagan el caso en profundidad en español cuestión cosas que hemos aprendido antes al principio del año lo vendíamos de que tú pagabas los 24 y accedías a todos los reportes la conversión era super baja y hicimos un cambio y le pusimos escasez es decir si no te apuntas Al domingo lo pierdes eso multiplicó por cco o por 10 depende del mes los las conversiones o sea pierdes el reporte de la semana en cu sí O sea tú vas viendo te damos valor durante la semana y te vamos diciendo esta semana va a ser este reporte es como el suplemento de los periódicos Exacto o o lo compras el domingo Exacto Entonces hay una escasez intrínseca no es ficticia como los típicos cursos que dicen se acaba en tanto tiempo y entras al día siguiente y está ahí sabes No yo mando le doy al o sea mi equipo le da el botón de enviar el email el domingo si no estás no estás no lo envías sabes no lo recibes Entonces eso es muy bonito porque es real y y Y por último y acabo otra lección interesante es los temas super curioso Yo pensaba que los temas que más gente querría comprar Porque la idea es que la gente se suscribe por un reporte y se queda cuando ve la calidad o sea en vez de vender la membresía hacemos hincapié en este es el reporte de esta semana este tema entonces la gente se suscribe en el fondo porque quiere ese reporte y luego cuando ve lo Guay que son se queda nosotros pensábamos que los reportes que más conviones tendrían serían los temas más calientes podcasting marketing digital cosas que son populares al revés Esos son los que menos tráfico traen y los que más conversiones traen son las cosas de Nicho extrañas claro los hongos el mercado de los insectos que está creciendo la [ __ ] el negocio de la droga no pero estamos haciendo uno del esoterismo infidelidades Wow el esoterismo que yo no crea todas estas cosas está despuntando la hosa en tendencias entonces las cosas más extrañas traen más suscriptores o sea es más la curiosidad no casi que que sí O sea nosotros nos hemos posicionado casi como el muy interesante del emprendimiento de los nuevos negocios entonces otra cosa que estamos viendo Es bola de nieve es decir ahora ya como ha pasado un año algunos tenemos el plan anual Entonces como ha pasado el año ahora empiezo a ver que mucha gente está renovando el año pasado y se está haciendo bola de nieve entonces he ido un poco ahogado este año porque 150,000 no es gran cosa pero sí que veo que es un negocio que es muy de bola de nieve y todo esto lo cuento porque creo que incluso hubiéramos tenido más conversión si encima hubiéramos sido de Nicho o sea aún más de Nicho en general tema emprendimiento es muy grande pero si fuéramos reportes de abogacía o de algo más Nicho creo que habría incluso hasta más interés si yo me suscribo Ahora puedo ver un reporte de hace un año o no no lo lo que tenemos es te regalamos cinco o seis los más top como bonus vale e incluso si te suscribes a nuestra newsletter te regalamos uno para que veas el estilo de reporte que hacemos pero no vale o sea la gracia es que te suscribes Aparte también No queríamos pervertir el modelo con tantos reportes del pasado porque son reportes de tendencia Claro en el fondo al año y pico de alguna forma caducan no Claro pero ahora ya vas haciéndolos más de Nicho con lo cual pueden ser un poco más Evergreen en el sentido de que un Nicho no cambia tanto de Sí yo creo que este reporte te durará uno o dos años lo que sí que hacemos que esto nos está funcionando muy muy bien la otra línea de negocio emprende aprendiendo que es la que sí que va muy bien y esa es la que mantiene el negocio es lo de la formación tenemos una formación de más de 40 horas de negocio emprendimiento em ahí sí que si te suscribes a esa formación como regalo de envidad te dejamos elegir tres reportes de lo que ya hamos trabajado entonces de alguna manera reaprovechar En qué quieres emprender porque nuestra formación es es Es completa pero es básica Pero algún alguien dice oe No yo quiero emprender en esto Ah [ __ ] tenemos un reporte de insectos de marketing y de lanzamientos que te viene al pelo No pero fíjate yo por ejemplo cuando cuando estudié ad a mí me hubiera encantado que la propia universidad Me facilitara acceso a algo así O sea desde el punto de vista institucional no te has planteado hablar con es sí es bueno os lo traigo también para que me deis ideas eh yo vo ir sacando Claro porque yo yo para mí yo soy una facultad de de un b2b no cl O sea hacerlo b2b Yo yo voy a una universidad y digo mira Tengo estos reportes de emprendimiento en tu plan docente eh No no impartes prácticamente nada de esto eh Tienes 1000 alumnos están estudiando la carrera de dirección de empresas es de interés directo de tu de tu de tu alumnado Por qué no me compras a un precio de descuento muy importante y tú distribuyes gratuitamente como una prestación adicional la universidad yo creo puede estar muy interesada en esto si hay universidades por ahí contactarme pero es muy buena línea de negocio porque aparte es el b2b Es más recurrente no sea es como más apisonadora de tener cinco o seis universidades que te paguen 3000 o 5000 al mes sí que en España el tema el tema de universidades eh suelen apretar más con los con los descuentos e Entonces vas a mucho menos precio pero claro aquí ya vas a volumen porque te va a entrar un volumen de que yo creo que hay más más que verlo como los clientes del hoy que algo de negocio se puede hacer porque ya es un trabajo que se Está realizando son los clientes del mañana porque luego dejarán de estar en la universidad y necesitarán eso eh un ejemplo claro por ejemplo en la universidad y aquí cambias de facultad y te vas a derecho en la universidad tiene un mogollón de suscripciones de las bases de datos de aranzadi y demás para buscar sentencias que antiguamente er en un libro y ahora pues hay buscadores especializados en en Cuáles son los precedentes judiciales sobre diferentes casos entonces Esas licencias son muy caras y en los despachos eh eh Los despachos profesionales pues Tienen alguna algunas licencias para cuando hay que buscar algo pues pues tienes tienes eh Tienes la licencia para poder para poder entrar las universidades tienen muchísimos porque claro necesitan que todos los estudiantes estén utilizándolo Pero si tú haces que una persona aprenda a utilizar esa base de datos luego va a ser la base de datos que en algún momento va a necesitar porque adoctrinamiento desde porque es que se ha enseñado a utilizar Microsoft Word entonces luego que sí hay otros editores de texto que pueden tener las mismas funcionalidades Pero esto como Adobe no que hace el plan reducido para estudiantes exacto y y Apple cuando te vas a comprar también eh los los un mac una Tablet y demás veréis que hay un descuento muy fuerte para estudiantes que tienes que demostrar que que que eres estudiante y es un descuento muy fuerte por qué porque quiero que esta gente se forme Y que aprenda a utilizar mi mis dispositivos para que luego no cambien está mu bien pensado Entonces yo yo por ahí tiraba a ver yo te quería preguntar euge por e la estructura de costes de esta de esta de esta vertical no porque hablabas de 150 de facturación más o menos 150.000 y hablabas de tres personas full time y una persona freelance que no sé cuántas horas tendrá imagino que dependerá de lanzamientos o de o de algún reporte en concreto e te quería preguntar primero si estas personas están full time solo con esta línea de negocio o si las utilizas en otras líneas de de emprenda aprendiendo de otra parte de la empresa con lo cual puedes tener ahí un extra de productividad y segundo Cuánto cuánto coste simplemente las personas se se comen de esto porque es una muy buena pregunta em al principio era una persona que costaba 1000 bueno 2000 ya al mes eh que ahora ya se le ha subido el sueldo Pero porque esta persona ya ha pasado a estructurar el equipo y hacer más cosas pero en esta línea negocio estas dos personas una de ellas son 100 porque trabajamos con una empresa sealon que creo que tú también la trabajaste que lo que te hace es te busca person en Latinoamérica muy cualificado y tú le pagas directamente a la agencia y le ponen un coste de 30% más o así entonces tenemos a una persona así contratada y a otra persona que está eh En unos 1600 al mes ent son unos 3000 y pico solamente de esto más la freelance le pagamos 1000 por reporte claro estos reportes no os creáis que son eh te investigo un poco en plan becario y punto eh incluso hacemos entrevistas a expertos o sea eh se pasan 40 50 bueno Ah ahora más ahora 70 80 horas Porque hacen bastante curo Entonces yo creo que más o menos la línea negocio en manos de hora está en ponte unos 4000 5000 al mes mes con lo cual tienes un un margen del 60 por más o menos no lo lo más ces claro lo lo lo bonito de este negocio es que eh Sí ahora mismo es el 60 pero ya no voy a crecer más O sea ahora estoy en mi eh Team perfecto máximo de costes pero los ingresos pueden crecer hasta claro este año es el peor yo ya sabía que el primer año era como y al principio no ganaba dinero o sea Durante los primeros 6 meses piensa que no se me suscribía mucha gente y yo estaba palmando en sabes era aguantarte el vale el modelo Tiene que funcionar el modelo Tiene que funcionar el modelo Tiene que funcionar me iba a dormir en plan va a tener que funcionar A ver no pasa nada porque eh la venta de formación iba bien más algún que otro patrocinador check pero yo quería Entrar en este modelo porque la formación tienes que irla actualizando mucho y es muy dependiente hay gente que cree vendes formación y está pregrabada y ya está haces el curso y ya está Sí ya son 45 horado estudias la carrera y ya está camb las leyes cada año hay que estar encima depende de mi marca personal aquí no O sea aquí tenemos la línea de negocio que compran reportes No los he hecho yo los hecho mi pedazo de team que ya me ocupado de [ __ ] a cracks pero lo Guay es que ahora me he quedado bloqueado en 4 o 5000 al mes de coste pero no hay límite en cua gente puede entrar claro Entonces mi idea es me gustará el año que viene deciros cu en cuánto lo hemos puesto pero los objetivos este año mínimo es hacer entre mínimo 300.000 a máximo 400 500 Vale entonces pero con el mismo coste y después de 3 años o 4 años o 5 años cuando las renovaciones anuales empiezan a [ __ ] bola mi idea es en 5 10 años meterlo en 1 o 2 millones al año con un coste que a lo mejor lo podré subir a 6 7000 8000 al mes y me quiero hacer virguerías claro no es una una gozada o sea para para aquellos que tenemos modelos de de negocio cuyo coste de capital humano es disparatado es otro cliente supone otro personal bueno de momento más recurso Bueno hasta que no entre una illa potente hasta que la ia no haga maravillas Pero al final quieras que no el cliente necesita una una contraparte humana para aunque sea un client manager pero hace falta alguien no O sea yo justo hacía el presupuesto de este año del 24 ya traeré cifras así las comentamos en el próximo podcast pero pero claro mi presupuesto de personal era de 1000 o sea a000 de gasto de personal No porque no se lo pagas antes ya porque yo estafo le estafo le estafo cada vez pero pero claro esum 250.000 de gasto de personal los huevos de corbata eh claro realmente mientras pero tienes ingresos recurrentes también no O sea de alguna manera No no es voy a tener que cazar la presa para alimentar a mi equipo sino que tienes lo del coworking y tengo un millón de euros de recurrencia Pero bueno es una recurrencia que que es Mentira porque al final es lo que tengo hoy pero mañana pueden darse de baja 20 clientes y pierdo esa recurrencia es sí pero si lo si no haces un poco un poco como yo a mí también se me pueden dar de baja los clientes pero que un poco lo tienes sobre seguro por así decir Claro pero la gran diferencia no es la baja del ingreso sino es el coste o sea yo debo incrementar estructura de personal y costes de una forma proporcional a mis ingresos entonces claro es un modelo de negocio que no es escalable evidentemente para llegar a ser un gran despacho es otra otra película No pero pero es un modelo que si bien nos va muy bien y no paramos de crecer y todo va genial eh nos deja de ser nos deja de dar algo de vértigo decir ostras comienzo el año y claro yo tengo millón y medio de gastos entre personal y otros gastos no entonces dices Bueno si facturo dos o dos y medio o tres bien Pero y si facturo un y medio no es un poco te da un poco más ansiedad mi mi modelo es más parecido a un software as service Exacto Exacto es decir Oye yo lo voy a hacer tal cual y no me importa meter ahora más gente O sea no me importaría incluso perder dinero en marketing o sea mi gran coste ahora es marketing pero es mucho más agradecido porque es una palanca sabes y ahora mismo estamos haciendo testeos en Facebook ads y no acaban de funcionar le he dicho para los sabes y he despedido 5 o 6000 eur de gasto al mes Con un WhatsApp en el tuyo sabes en el tuyo no Sería posible No el mío es más complicado a ver la verdad es que al final no deja de ser una gestión del coste no es decir tú tienes que ver si la tendencia del ingreso va a caer tienes que hacer reajustes y no hay otra no Y aunque llevo fatal el tema de los despidos pero a cencias hay que hacer modificaciones no sea porque el perfil no encaja bien o sea porque los ingresos están cayendo pero lo que hay que tener es un una una analítica muy clara de tu ingreso Y tu gasto mensual no y de hecho uno de los puntos de este año con con mi socio el es monitorizar al milímetro el costo y el ingreso cada mes tener una visión prácticamente eh en directo de lo que está pasando no y de hecho como como bien sabes tenemos holded dentro del despacho instalado y esto nos ayuda mucho a tener esa información porque las decisiones hay que tomarlas rápido muchas veces no O sea antes no hacíais reportes mensuales de contabilidad no no porque porque curiosamente Y esto es hay una hay una paradoja japonesa es un dicho japonés de que tú cuando hay mucho agua y abajo hay piedras en el río tú no te preocupas del caparazón de tu barco porque tienes mucha agua entonces no te preocupas el problema es cuando baja el agua agua cuando baja el agua y chocas tu caparazón choca con con las piedras se rompe el barco entonces tú tienes que tener el barco siempre preparado porque el agua puede bajar pues lo que ha pasado en nuestro despacho es que como había mucha agua el caparazón no era muy importante y de hecho eh a corto plazo te puedo decir que no era urgente pero no deja de ser muy importante no entonces este año estamos focalizados mucho en el tema analítico de hecho fichamos a una controler interna que es auditoria interna para toda la revisión de costes también nos dimos cuenta que los costes están totalmente disparados o sea eh en el despacho comprar hemos desayuno para todo el mundo y nos gastamos 1000 y pico de euros al mes en fruta y en aguacates o sea igual igual no hace falta Sabes igual se nos ha ido un poco la flapa pero claro al final Bueno cuando más ganas no eh Casi casi esto no hay consciencia del gasto en teoría económica se llama el efecto riqueza no es decir a más ganas tu propensión marginal de consumo Es más alta no Entonces al final yo un coste de 1000 en mi en mi pianel mensual ni lo ni lo miro pero claro cuando te pones a mirar cuando hay 1000 por un lado 1 por otro 1 por otro claro dices hostias coméis aguacates en la oficina no no y por ejemplo Hay cosas como ahora lo lazo con yados es que me parece yados pors l todo el mundo un barpi antes de es que el otro día yados dijo que apagar la luz era de pobres me pareció muy guapo porque yo yo en el en el despacho insisto en que todo el mundo por favor apague apague los ordenadores cuando se vaya y apague las luces y apague la calefacción No pues habido días que yo bajaba un momento al despacho y me encuentro todo encendido digo tío o sea el último que se va por favor que apague Pues todos estos pequeños costes no me quiero ni imaginar la cantidad de dinero que se está yendo por por estas cosas entonces Muchas veces si ya nos dice que ahorrar es de pobres tío No pero me refiero al final mi rol en el despacho ya te llamó ple bello Por algo me llamó ple vello por algo porque apago las luces tío pero lo lo que es curioso es que lo que es curioso es que al final en un en una empresa tiene que haber un rol de generación de negocio de dirección Pero tiene que haber un rol un cfo o llámalo un controler interno que se fije los gastos Y quizá el ceo no está por los gastos pero alguien tiene que ir cortando un poco el el Grifo porque si no comienza a irse la pasta por todos lados sabes eso Mira nosotros y algún día traeré traeré también un poco un resumen de de lo que ha sido nuestra montaña rusa con el con el equipo de esports porque nosotros hemos Hemos llegado a a facturar cerca de 3 millones eh algún algún año de dónde venía la mayoría de ingresos patrocinadores era Era muy variado estaba muy diversificado y el problema Sí nosotros nosotros Nosotros yo para mí siempre ha sido prioridad que la pata de patrocinio no debería superar nunca el el 35 40% la media de la industria es el 80% eh 80 9% y loem y lo hemos mantenido Y eso nos ha sí De cuál cuál era la la segunda fuente de ingresos más potente después de patroc Pues mira después después de patrocinios teníamos una fuente una fuente muy importante de alianzas con con publishers en el Nicho de Mobile que era un Nicho que estaba desatendido por muchos e abrimos nuevas verticales de negocio como producción de contenidos que también dejaba dais servicio de producción de contenidos a prod producíamos contenidos especializados en Gaming o o en esports o Luego pasamos a organizar competiciones también entonces claro yo digo que algún día contaré porque todo todo esto claro nosotros era alici Alicia y yo Alicia es la que tiene el rol más de de de cortar las salas o de de aguantar las riendas en plan A ver no nos desmadroso en cualquier momento puede descar y yo Quizás sí que tengo la parte más creativa o más de de vamos a intentar esto vamos a intentar esta otra línea de negocio y Alicia era el pequeño milade en plan de no hay plata sabes no se puede hacer hacer esto no se puede destinar no se pueden destinar estos recursos a esta a esta a esta parte no entonces todo este año para nosotros ha sido un año de reajuste de de de decir a ver esto eh Pues si el barco se está hundiendo si el Titanic se está hundiendo puedes quedarte tocando el violín hasta que hasta que te llegue el agua o puedes intentar hacer algo vale puedes intentar subirte subirte un bote salvavidas entonces todo este año nos lo hemos pasado haciendo un reajuste contable y un reajuste de producción donde estamos empezando a bajar gastos hasta el punto de que claro es que el acojone es que tú decías de un millón y pico de de salarios nosotros Hemos llegado a empezar un año sabiendo que que a lo mejor se nos van a ir 2 millones eh Y y no tenemos esa recurrencia de ingresos porque los los patrocinios cada vez están siendo más cortos ya no ya no te firman patrocinios de de 3 años o de 2 años nos estaba costando mucho llegar a esos a esos acuerdos entonces claro eh eh todo el año ha sido de reajuste de decir vale vamos a ir bajando gastos nos van a bajar también los ingresos es una cosa que tienes que asumir y vamos a intentar que bajen en diferente proporción es decir que si yo recorto 100 de de gasto que los ingresos me bajen 80 porque poquito a poco Voy a llegar a un punto en el que voy a voy a ser rentable mucho más pequeño que antes pero voy a ser rentable o sea vas a despedir a mucha gente bueno ya ha sido ha sido un proceso [ __ ] ha sido un proceso [ __ ] este año [ __ ] despedir a gente ha sido un proceso [ __ ] pero pero era necesario porque si no si no es es tocar el violín o sea podemos podemos seguir con orquesta si querem con emprenda prendida también tuve que hacer lo mismo tenía unos costes no tanto pero tuve que sacar a gente porque era como no no no es en formación también hubo una mega burbuja de parecer que todos nos íamos a la luna y obviamente hay más techo y es un mercado más diversificado Ho yo de momento no he llegado porque porque no sé si soy una burbuja o no pero no para de crecer es decir estoy en un momento expansivo pero pero cuando ya tengo que tomar alguna decisión de despedir a alguien ya lo paso mal eh Imagínate 20 de golpe no me quiero ni imaginar despedir a 20 personas de golpe o sea yo creo que lo que peor llevo de mi de mi profesión como empresario es despedir a gente incluso gente que pues ha demostrado que que que no se ha esforzado porque al final yo me valoro dos patas no la pata personal y la profesional no y dentro de la profesional pues está el talento y está el esfuerzo no Eh Yo si te falla una de las dos patas no te puedo tener en el equipo Porque si eres muy bueno pero eres un muy mal compañero y eres una persona que que es tóxica Pues no te puedo tener en el equipo y si eres muy simpático y muy buen tío pero profesionalmente tienes carencias a veces cuando te falta talento el esfuerzo lo puedes suplir no pero pero no siempre no entonces si te falla una de las dos yo mi decisión suele ser despedir aunque también tengo que decir que la mayoría de despedidos eh que yo he hecho los ha heicho la el director del departamento en cuestión porque al final yo no sé cómo rinde eh una persona de administración porque no no trato con ella diariamente Entonces yo me tengo que confiar mucho en el criterio de mis cargos directivos y hay veces que ha habido alguna decisión que a mí me ha parecido que igual no era la más adecuada Pero al final o confías o no confías en tu equipo y Y en este caso pues yo lo que intento hacer es confiar y si mi equipo me dice que esta persona no rinde Pues yo doy vía libre al despido y lo paso mal igual eh aunque no sea mi decisión muchas veces pero es Es complicado y ajustar una plantilla tan fuerte eh es debe ser difícil es es Es complicado porque al final es eh es muy es muy diferente Cuando cuando un despido es por por mal rendimiento o por por poco rendimiento eh Y aún en ese caso también es bastante responsabilidad tuya como como empresario como o como líder el no no haber hecho funcionar a esa persona o por lo menos yo sí que asumo esa parte de responsabilidad pero es más [ __ ] cuando cuando es enteramente responsabilidad tuya al final que has sido tú el que el que no no has sabido anticiparte lo suficiente al mercado o no has podido o llámalo x o z Pero al final es recae en ti que no es imputable al trabajo hay veces hay veces que que tampoco dices a ver tampoco te vas a castigar por una cosa que te viene dado por el entorno por el mercado por la coyuntura económica por lo que sea pero en última instancia siempre es responsabilidad del empresario y y es la parte la parte más eh negativa no digamos de de emprender la parte La parte positiva Es que luego miras todo lo que has construido y y y y sirve no y que te quiten lo bailado y todo el viaje Yo ahora estoy estoy que lo veníamos comentando antes en el coche cuando veníamos para acá estoy bast e tengo bastante optimismo porque ha sido un año bastante complicado este este 2023 pero el 2024 ya pinta ya pinta mucho mejor porque ya Digamos que ya hemos hecho este ajuste y y las cosas pintan bastante mejor de lo que yo me esperaba inicialmente O sea no era en exceso pesimista pero pero sí ha sido un proceso complicado de de también intentar mitigar en todo lo posible Ver ver cómo cómo puedes eh recolocar aparte de aparte del personal Cómo puedes Eh bueno Pues al final encontrar la la solución más positiva para para todos y Y sí que creo que y lo que me da más optimismo Es que creo que hemos encontrado la vía para para navegar ahora que el río va va bajito como decías y que estamos muy cerca de las piedras y que si pasamos este tramo del río eh estoy convencido de que de que nos ver muy bien porque no va a haber muchos barcos que pasen al otro lado yo esto esto que decías de que de que la culpa de un despido el empresario siempre tiene parte de culpa esto lo hablaba con euge hace tiempo eh Y coincido 1% o sea hay veces que más hay veces que menos no pero al final eh en cualquier caso tú has fichado esa persona en última instancia es culpa in eligendo es es Es de no no has catado O sea no claro o sea yo creo que el empresario siempre tiene culpa de un despido siempre porque eh Aunque la persona haya ha rendido muy mal Tú has fichado a esa persona con lo cual esa decisión ha sido errónea no y luego también Creo que hay muchas personas que con el entorno adecuado con la dirección adecuada funcionan y con el entorno no adecuado la dirección adecuada no funcionan entonces a veces hay profesionales que son buenos pero que tenemos que despedir porque no encajan en nuestro ecosistema Pero quizá es un profesional excelente en otro lugar no Entonces yo siempre cuando cuando me siento y despido a alguien que además lo suelo hacer yo personalmente porque creo que toca hacerlo eh la la gran mayoría de veces lo hago yo eh yo le digo digo Mira no es un no eres tú soy yo muchas veces no lo típico lo típico de una ruptura no O sea realmente Eh muchas veces es un tema de la estructura que la persona no encaja la estructura pero la persona puede ser Ultra válida no y y Esto me lo he encontrado muchas veces también te digo está como muy criminalizado cuando un empresario despide a un trabajador pero no Cuando un trabajador se va de la empresa y al final no deja de ser una decisión de ruptura igual no Sí yo creo que hay que sacarle mucho estigma al tema de despedir porque es [ __ ] no O sea sentar a alguien delante y y sobre todo si eres buena persona realmente te crees que es tu culpa o sea yo cuando lo despido no es que hago ver el ejercicio de es mi responsabilidad yo estoy hecho polvo porque digo o o lo he hecho mal y las cosas no van bien o como decís tendría que haberle fichado mejor pero claro luego pienso Oye no O sea por qué no hay más libertad de este tipo de cosas no de fichar antes ver si encajas y que si no encajas yo he despedido a gente que he visto florecer en su nuevo trabajo y decir es que esta persona no hubiera crecido en mi empresa estaba amargada por la situación de trabajo por el tipo de trabajo por por el horario por por nuestra cultura por lo que sea y que luego lo ves que van a otros sitios y los ves que florecen o sea yo despedí una persona no voy a decir el nombre pero que yo pensaba o sea esta persona si le despido no va a hacer nada luego pensaba se va a morir de hambre narices le va genial gana más dinero que nunca está perfecto está feliz y O sea que ahora lo verá como la oportunidad Gracias por claro me me hizo muy feliz porque fue como qué Guay y qué equivocado estaba yo pensando aquí que si yo no le daba al curro tal es que llevá al extremo Leo Messi vale el mejor jugador de fútbol de la historia si lo pones de portero no juega bien eh buena metáfora Eh entonces al final es un tema de de ver si la persona encaja en la estructura no sé si la persona es buena o no si la persona es buena para tu estructura y la cultura la posición en la que que está es que a lo mejor viene un tío que es super estricto y en vuestra cultura es muy de hacer risas de jugar al ping pong de y el tío se vuelve loco en plan os odio Sí sí o o al revés o es una persona muy seria y llega una estructura que es más pues juvenil o llámalo distendida no y dice no no yo esto Uf yo aquí no encajo No eso podría pasar también habéis visto los vídeos de n project que enseñan sus oficinas no no eh Bueno yo cuando fui a ver el podcast los vi en persona y son todos chavales super jóvenes locos en plan pero trabajan un montón pero también juegan un montón Entonces yo me imagino a alguien de 40 años entrando ahí y saliendo por la puerta en plan para nada mi empresa cuando es que es lo mismo que digo este este equipo de pues que me vacilan se vacilan Pero hay un cambio de registro muy cuando estás hablando con cliente cuando estás haciendo cuando estás haciendo algo que que ahora Estamos trabajando Entonces cambia completamente el registro no entonces Bueno es es otra dinámica es complicado encontrar encontrar gente que encaje perfecta en la en la cultura yo para mí fíjate que una de las e como no sé si propósito de este año pero porque no es de este año específico sino que es algo que que sí que me he planteado durante mi carrera profesional digamos es si de alguna de alguna manera cada persona es un es un porcentaje pues este es un 95 es un 100 además intentar convertirte en en la persona que haga que todos los de su alrededor si son un 100 de normal sean un 120 Entonces el el poder inspirar o facilitar el entorno las condiciones para que la gente rinda rinda más sin darse cuenta no porque al final rendir más no es necesariamente echarle más horas al trabajo o hacer o hacer más faena es simplemente el Cómo lo haces el Cómo es el proceso lo que van aprendiendo por el camino y cómo te sientes no cuando cuando lo haces o cómo o cómo te vas realizando no sí sí sí sí totalmente y además y volviendo al tema de lo que decías de n project eh A veces y esto esto lo saco de la hay una película que se llama el becario no sé si la habéis visto Robert deiro de Robert de Niro de mayor muy muy divertida donde entra como un becario eh de una persona mayor queene hay un programa de de como de reinserción laboral entre comillas no no no no era era que estaba prejubilado y que y que dice no tienes que trabajar Un año más o algo así dice bu Pues de becario y lo ponen de becario no O sea cómo encaja un señor de 70 años con un grupo de gente de 25 26 no pero a veces eh cuando tú pones figuras tan dispares puede aportar muchísimo más de lo que te crees No pero claro tiene que haber una cultura de empresa que sea integradora O sea si si la empresa margina a la persona no pero muchas veces yo estuve a punto de fichar a un a un tío de 50 y largos eh que tenía una experiencia muy buena a nivel empresarial en andorra y tal y comimos un par de veces estuve a punto de ficharlo como director de tema de gestión contabilidad auditoría eh Y no lo hice no lo hice porque en ese momento eh por diferentes factores eh pero pensé que no iba a encajar bien porque claro de un de un equipo muy joven a meter una persona quizá más estricta más recta digo igual la gente se me revoluciona no y yo creo que eso fue una decisión errónea creo que tenía que haberlo fichado Sí sí O sea también Es verdad que la pretensión salarial era alta no pero pero lo podía pagar la cosa es qué crees que te hubiera aportado como una visión más estructural más seria no lo sé porque o sea nosotros serios somos pero no somos rígidos o sea yo creo que aas se diferencia de Price water House o de del oite al margen de porque ellos facturan miles de millones eh se diferencia de que ellos son una estructura muy rígida muy jerárquica o sea aquí el becario último me puede decir cualquier cosa a mí sin ningún tipo de problema vale un poco lo que contaba Willy en el caso de Netflix creo que era que que había una total libertad de comunicación No claro yo depende Qué figura coloque depende Qué cultura empresarial traiga en la mochila no es tanto por la edad sino por la cultura empresarial que podía traer no podía chocar y ese choque podía destruir eh parte de lo construido Entonces qué pensé dije a ver si lo que tengo hasta ahora Funciona muy bien y el proyecto va muy bien Qué necesidad tengo de introducir un factor que puede ya hay un elemento de riesgo que te la estabas jugando que a lo mejor hoy ha salido muy bien pero también puede salir muy mal Claro pero yo también soy un poco de la de la teoría de si todo si esto funciona no lo toques o sea intenta tocar lo mínimo posible y meter esta figura era tocarlo todo porque era poner una figura por encima de todos los gerentes y no lo dice entonces esa decisión eh llevo tiempo pensando llevo tiempo pensando que quizá me equivoqué Quizás sí era Era positivo introducir un factor tan distinto en la empresa no pero claro eh nunca nunca lo sabremos probablemente mira y esto que mencionabas de si todo funciona bien no toques nada en en la parte deportiva y está documentado con equipos de de rugby de de fútbol muchas veces es lo contrario cuando todo funciona bien Es cuando tienes que hacer los cambios eh de equipos de elegid cualquier deporte eh es infrecuente que ganen dos dos años seguidos la misma exactamente la misma plantilla normalmente cuando vas con la misma plantilla suelen aparecer roces u otros problemas que dices cómo es posible si estos lo ganaban todo y de repente no Gan no ganan nada Y nosotros que competía con videojuegos pero era Era un dilema que siempre teníamos este equipo Funciona muy bien e cambiamos o mantenemos este equipo no funciona nada bien este año cambiamos o mantenemos y nosotros Hemos llegado a quedar últimos con un equipo de de Clash royale y con ese mismo equipo ser campeones del mundo Wow Entonces muchas veces es es un tema de pues o sea no sé ni cómo explicarlo cómo entra la Bueno hay una frase que dice que el mayor riesgo es no arriesgar claro es que es es Es difícil pero bueno y luego otra cosa que decías porque este perfil iba más por la parte de Finanzas no y contabilidad que que decías consejo casi para para cualquiera no que quiera dedicarse a emprender o que quiera Buscar su camino Yo daría para para este año propone aprender contabilidad en serio o sea aprender contabilidad financiera contabilidad analítica eh incluso yo tuve una asignatura que era contabilidad fiscal que recuerdo que era bastante interesante Eh Al final para impuestos se se toma parte de la contabilidad financiera pero con algunos ajustes amortizaciones y y demás que que es distinto pero es ese es interesante pero sobre todo contabilidad financiera contabilidad analítica el ver un balance y rápidamente entender cómo está funcionando ese negocio Cómo es saludable es esa empresa es es algo que se infravalora muchas veces y y creo que es muy importante cuando cuando empiezas a a llevar un negocio a tener diferentes líneas a identificar claramente Dónde están las oportunidades dónde están dónde están los riesgos o las amenazas de de esa de esa compañía y eso se puede hacer A Golpe a golpe de vista con los estados financieros totalmente no no y de hecho a veces eh el emprendedor muy creativo tiene una carencia de formación en El Financiero entonces o aprendes tú o tiene a tu lado alguien que sabe Mucho de esto yo no yo recomiendo saber tú independientemente o sea yo no yo yo no no hago la contabilidad de de Tin queso y de mi empresa y creo que no no he hecho un asiento en en mi vida pero unos mínimos pero sé sé cómo se hace y hay alguna algunas operaciones de hecho hay una que es un poco más un poco más compleja que sí la estamos llevando con con con vosotros y que la siento he sido yo el que he ido a hablar con la gestora y digo no no es que esto creo que tiene que ir contabilizado así dice No pero y hemos entrado en discusión y al final se va a hacer como yo digo al finalo tienes razón podemos contab el cliente siempre tiene la razón eh No pero pero al final es entender Cuáles son los fundamentos y las bases porque creo que hay sobre todo ahora con con el auge de internet que nos ocec con vale voy a sacar esto voy a vender eh este producto en Amazon voy a hacer esta tienda voy a entonces Inteligencia artificial y te pones a estudiar sobre sobre eso y descuidas todas las otras facetas de que van de la mano con ser con ser empresario o con montar tu empresa y que si no las tienes claras desde el principio luego te pueden pasar factura esto esto que dices Yo me acuerdo la el examen más largo que he hecho en mi vida contabilidad de costes contabilidad analítica que además era como si no llegas al final y está mal era como bueno cambio un número aunque sea para que me d sabes que me cuadre el último asiento y y yo estoy super de acuerdo porque es lo que tú dices nos dejamos deslumbrar los emprendedores por lo nuevo cuando hay veces que unos mínimos de finanzas al final nosotros por ejemplo en nuestra formación pusimos unos mínimos de contabilidad y lo simplificamos mucho que es como y al final tienes que entender los tres documentos contables cuáles son y tenerlos como muy claritos no y y con metáforas casi decir Oye está el cashflow que es eh entradas y salidas está el Pig que es Eh bueno las pérdidas y ganancias pero Qué diferencia tiene con el Cash Flow Pues que el Pig puedes haber ganado Pero si te están pagando a 30 días el Cash Flow vas a ir desfalcado no hay que saber y el balance son tres documentos contables que has detenerlos más o menos por la mano y Incluso si no eres emprendedor pero eres inversor también porque muchas veces he visto proyectos y dice no nuestro evita es de no sé cuántos ya pero tienes un capex de la [ __ ] y este proyecto se va al traste o sea y tú puedes tener un evit muy alto pero luego ves el evit ajustado o Cash Flow y y es es nada o tienes una un capex para que no lo sepa es una inversión en coste cijo que hay que hacer no Entonces si tú buo te permite ver lo bonito o feo que es un negocio claro o sea el negocio este de la newsletter que os he contado antes la contabilidad espero que sea preciosa de aquí un tiempo no que un tío diga y diga espera metes aada cliente y no sube el coste unitario por el producto o sea el coste de que tú puedes leer una empresa con eso eso es una información clave y luego Saber esto y conocer contabilidad y saber cómo funciona te permite que no te engañen con la facturación porque la facturación es vanidad la facturación es vanidad es decir al final tú puedes facturar yo veo mira lo que he facturado con mi con mi tienda de e-commerce Y ves que ha facturado 10.000 este mes 2000 el primer día yo bueno bueno y los productos Cuánto valen eso para empezar Cuántos anuncios has puesto Claro Mira la mejor forma de facturar un millón de euros en un mes Sorpréndeme vendes billetes de 100 a 50 cierto te lo qué [ __ ] No mes en TR días si si te creen totalmente porque otr que te crean totalmente pero claro esto lo explicas Así dices Ah es que una empresa que te diga lo que factura es irrelevante igual que te digan el precio de una acción pero es muy típico que que pequeños emprendedores hablan de de facturación de facturo tanto y y es la la medida del estatus que digo si es que a mí me da igual y justamente por lo que os he contado del equipo si es que a mí la facturación ya no me no me dice nada O sea me lo decía en el momento porque la la vinculaba a valoración de equity si no es que no representa nada bueno Y luego ves empresas que se compran por 1 euro facturando 300 millones bancos Incluso el Banco Popular se compra por un euro Por qué O sea yo tampoco creo que la facturación no sea importante es muy importante pero o sea cada cada cada magnitud tiene su importancia y tiene que enter facturación si está bien el negocio porque Amazon nunca ha ganado dinero o sea nunca ahora está empezando a ganar dinero hace 5 años o seis eh te puede dar el potencial del mercado que tiene esa empresao o sea he capturado esto pero luego la contabilidad tenerla Clara es para ver Oye con cuántas palancas puedo reducir costes para que en vez de estar perdiendo 10 millon al año si mi facturación es de 1000 le meto un 7% y pilla esos 70 millones claroo Mira de Amazon de hecho justamente y cambiando de cambiando de tercio quería quería comentaros porque Amazon es un es un ejemplo claro de empresa que que lleva al extremo la integración vertical integración vertical para el que nos escuche de casa y no no sepa lo que es es básicamente tod todas las empresas acaban posicionándose en una determinada cadena de valor en un eslabón es decir si tú te dedicas a vender a vender manzanas pues eh Esa cadena de valor de de la manzana desde que se planta un Manzano crece El Manzano hay que cosechar las las las Manzanas seleccionarlas transportarlas y ponerlas en el punto de suministro en el supermercado después de pasar por varios mayoristas hasta que llega a la mesa de tu casa y te la comes eh Son muchos eslabones integración vertical es al final tú empezar con tu frutería de barrio y decir Oye pues ahora voy a tener un almacén de distribución ahora voy a tener eh Hasta que acabas teniendo pues hasta campos de cultivos de manzanas cl en este caso es una integración vertical hacia atrás se puede hacer hacia atrás o hacia adelante puede ser el mayorista que dice ahora voy a hacer tiendas y voy a hacer también Y entonces y luego están las horizontales que voy a abrir una tienda de electrodomésticos eso es Y entonces que vas Puedes puedes hacer toda clase de de interacciones pero Amazon es es muy bueno la horizontal ya la pero también hace la vertical Un ejemplo muy Guay antes de que sigas es y qu ha llegó a comprar un bosque eso es integración vertical hacia atrás hacia atrás claro entonces tú al final con Amazon eh lo lo lo veréis que hay muchos productos que son Amazon basics y que es marca Amazon que ya directamente los fabrican que ya ha comprado esas empresas y que y que va haciendo y va haciendo todo esto Bueno pues Amazon eh es famosa por desarrollar servicios que ellos necesitan para sí mismos para su propia actividad y cuando ya los tienen suficientemente perfeccionados los sacan al mercado y se los venden a terceros Entonces el ejemplo más claro es el Delivery Amazon inicialmente funcionaba con con correos con con seur con en Estados Unidos con FedEx con con Ups y y les dice Oye pues tengo que vender est en mi tienda online Pues lleva los paquetes a a mis clientes y dijo Oye estaría bien que yo tenga mi propia empresa de Delivery y hay camiones de de Amazon directamente que que van repartiendo furgonetas de reparto de Amazon en Estados Unidos mucho más extendido que que en Europa y Y entonces empezó a desarrollar esto y ahora ya compite directamente con Ups y con y con Fed O sea tú tienen aviones no propios tienen aviones propios O sea tú como empresa porque las empresas También tienen correo interno tú puedes contratar de decir Oye no pues es que mi correo interno no lo voy a llevar con FedEx lo vo a llevar Amazon y Amazon te lo reparte aunque aunque no esté ya vendiendo su sus sus paquetes que venden en la tienda bueno su empresa de mensajería después de esta campaña de de Navidad ya es la que más paquetes ha distribuido en Estados Unidos por delante de UPS y por delante de Fedex Entonces ya les ha adelantado el número de paquetes en en esta campaña de navidad pero es que si tomas a Amazon simplemente como un retailer como como un sí como como como simplemente el supermercado que ha distribución a domicilio Amazon tiene el 37 por de la cuota de Mercado tiene más que los tres siguientes en cuota de Mercado juntos que son Walmart Apple y eBay o sea es muy loco hasta dónde lo lleva y claro esto lo hacen También con los servicios de Cloud que que vende Amazon empezó también porque eran los servidores que ellos necesitaban para almacenar todos sus productos y todos sus almacenes y demás Amazon web Services es lo que más beneficio da Amazon ahora porque tienen un 7% creo de de margen en el ecommerce van con márgenes finísimos pero aquí son servicios y una cosa muy curiosa con Amazon web Services es que claro como tenían estacionalidad de repente los picos de invierno tenían que poner muchos más servidores que los de en los tiempos intermedios se quedaban sin usar y ahí es donde un tío dijo Oye y si alquilamos esto y claro Ahí es donde apareció un negocio Amazon web Services es una locura pero es es bestia eh hacer tus propios O sea a mí me parece me parece brutal es es un poco canibalismo eh porque pobre Toy sará se comenzaron con tu y sarás tío y y ahora están Están devorando todo no al final cuando eres tan grande y tienes tanto músculo tienes tanta fuerza integrarte es más fácil no que cuando eres hay una historia de Amazon más bestia que la de Toy saras que es la de la empresa esta pañales que una empresa de pañales que el el Amazon no sé si fue bezos les hizo una oferta y les dijeron los de los pañales no no no nosotros vamos a competir No aceptamos tu oferta y el bezos lo que hizo es vale em cuánto tiempo o sea fue a su director financiero y dice podemos vender los pañales a este precio y el doctor financiero dice sí pero perderás dinero perderás no sé si 100 millones al año Así dice hagámoslo entonces fue a crujir losos en plan a llegar a un punto en el que el otro no tiene opción y vende Amazon ha sido muy despi sabes Sabes que nosotros llegamos a vender con Tin keso merchandising eh lo llegamos a vender en Amazon que las condiciones eran muy duras ellos se compraban y demás vale Ya llegamos al acuerdo te compran un montón de stock y cuando tienen el stock luego ellos hacen sus propias campañas de marketing agresivo y entonces yo llegaba a ver ofertas de mis propias camisetas mis propios polos que estaban más baratos que el coste de producción nuestro Y por supuesto que el coste el que me había comprado Amazon Pero y qué sentido tiene eso o sea nosotros Hemos llegado a comprar para staff en lugar de camisetas que teníamos nosotros en el almacén digo las compro en Amazon porque ahora están justamente rebajadas y a mí la que tengo í en el almacén Me va a costar 10 y en Amazon ahora está por ocho entonces eh pero si tú se lo habías proveído por 10 porque porque está haciendo ofertas porque Amazon lo que lo que va a entender es que a alguien le va a salir eso entonces va a decir ostias una la camiseta de mi equipo de dis Pero tú huías pagado coste de la camiseta yo Amazon se come la pérdida Amazon se comía la pérdida porque lo que está esperando es que tú vas a comprarte esto que normalmente vale 20 te lo vas a comprar a ocho pero ya que estás Te vas a comprar también pues un teclado un ratón que también tengo por aquí o te vas a comprar otra cosa y esto es real hemos comprado merchandising para equipar a nuestros propios jugadores y nuestro propio staff en Amazon sabiendo que era más barato que generando demanda artificial generando demanda artificial porque luego me entraba un pedido de Amazon Sabes porque Amazon además funciona como es es es super rígido eh Tienes que te dice Oye necesito de este producto de esta referencia tres unidades y las quiero para pasado mañana o para mañana y o la tienes o te empieza a penalizar en los márgenes que que te que te da O sea tienes que tener un almacén solo para servir al almacén de Amazon Amazon dependencia eh pero os cuento os cuento otra cosa y ya para para cerrar esto de del grande no eh otro grande de Estados Unidos es Apple vale Apple se ha metido en un lío eh con los Apple watch no sé si lo si lo habéis visto o lo habéis seguido no Bueno pues eh Apple digamos que acumula muchos procesos judiciales de por patentes entonces hay una compañía que se llama máximo que ha demandado a a apple que no es una demanda en sí misma porque presentó una demanda y y no salió bien por los Apple watch dice que tienen tecnología que ell que ellos han desarrollado y que Apple no tiene la patente para utilizarla Apple ha tenido que retirar todos los Apple watch de Estados Unidos y tiene prohibida la la importación desde el día 21 de diciembre a las 3 pm de Estados Unidos ya no hay más ya no hay más Apple watch y desde el 24 de diciembre ya no pueden tienen que retirarlos de inventario también de almacenes o sea solo pueden quedar aquellos que a lo mejor se los ha vendido a Walmart A desb etcétera Pero pero a ver a ver a ver a ver o sea in 17000 millones es el es la facturación que espera que esperaban año hacer este año con Los Apple watch V no pueden cambiar el modelo os cuento qué es lo que ha pasado si si estáis interesados Esta es una una empresa que está fundada por un iraní que se llama máximo que lo que lo que hace es investigaba cómo eh obtener datos médicos o datos corporales mediante procedimientos no invasivos vale entonces eh lo por ejemplo las pulsaciones que te calculan los relojes Pues eso lo hacen de una manera no invasiva estos fueron más allá y entonces desarrollaron a través de luz desarrollaron Cuál era la densidad de oxígeno que tenías en la sangre por ejemplo marcadores como el v2 Max etcétera pues ellos Tenían un medidor muy muy particular y de hecho creo que los que tengáis Apple watch tiene aquí una en la parte en la parte que roza con la muñeca esto es una luz que muchas veces dices para qué Para qué sirve Bueno pues que estos desarrollaron un sistema que mediante luz eran capaces de determinar la el oxígeno que había en la sangre Vale entonces básicamente le metes un pulso de luz como la piel al comienzo es finita Pues con los capilares y demás veían cu era traslúcido y te calculan más o menos con una precisión del 95 99% cuánto era bueno 2017 o así Apple dice ostias esto es una tecnología que sería brutal incorporar para mis relojes que además van mucho por la línea de de que se convierta en un instrumento casi médico no de que te den datos sobre tu salud se sentaron a hablar con ellos 2017 y demás eh Para ver si Oye vamos a colaborar eh la empresa encantada No pues di pues colaboremos demás y de repente Apple se levanta de la mesa dice hostias qué ha pasado la mitad del equipo de de los de médicos que trabajaban y de ingenieros que trabajaban desarrollando esta tecnología los fich Apple básicamente Cuánto cobras aquí tienes el doble Aquí tienes un millón de de dólares en acciones de Apple en stock options y demás Por qué no te vienes a trabajar con nosotros incluyendo el Chief Medical officer que era el que dirigía todas estas investigaciones y todas estas patentes que ya hab estás ahí con tu startup te llama Apple ilusión y luego te hace esta jugada vale la cosa viene porque porque claro los otros dicen Bueno pues te quedas sin utilizar esto en tus relojes pero Apple Presenta una patente Un año más tarde que la firma el mismo médico el mismo empleado que le había robado la firma para Apple diciendo registrando pues la misma tecnología esta de a través de luz poder medir la ciertos marcadores de de la sangre entonces claro esto ya dicen a ver susp empezamos a tener un problema Entonces les pusieron una demanda parecía que como no empezaba a prosperar mucho e creo que iba por ibaan más por Competencia desleal por robo de secretos industriales y no se pusieron a patente eh imagino que se pondrían y lo perderían también y esto como que se les atasc el proceso entonces eh decidieron no sé si en el 21 o en el 22 pusieron eh una reclamación a la oficina de comercio internacional de Estados Unidos para decir Oye hay que parar las importaciones de esto porque está violando derecho de patentes Y estos son los indicios y y demás entonces eh la oficina la oficina de patentes ya a comienzos del año pasado ya dictaminó que Apple estaba infringiendo infringiendo esto pero como normalmente esto se aca resolviendo extrajudicialmente de toma aquí 100 millones 200 millones Bueno hasta 13,000 me parece que facturaron esperaban este año 17,000 o sea que tienen margen para para poder negociar bien Pues nadie esperaba que fuese a pasar nada pero ya eh entró con firmeza la la resolución en octubre del año pasado y hay un periodo de 60 días en el que el presidente de los Estados Unidos tiene derecho de veto sobre la prohibición de importar de la oficina internacional de de comercio que me ha parecido increíble O sea no no sé por qué puedes meterte con un organismo independiente no lo sabía vale esto se utilizó ya también con Apple con Samsung y lo firmó Obama Obama vetó una prohibición de la de esto a que se importas eh Y que se distribuyes en Estados Unidos iphones con el iPhone 4 porque una reclamación de Samsung decía que utilizaba la misma tecnología de radiofrecuencias que tenían ellos y Obama o la administración Obama lo que dijo Es que esa misma tecnología la tenía cualquier teléfono entonces solo Samsung habría podido vender en Estados Unidos y no sé cuánto político y demás habría ahí pero el caso es que han pasado los 60 días no ha habido veto y ha llegado justo aquí a diciembre vale ahora las últimas novedades es que el tribunal supremo ha dicho que esto de momento se puede levantar cautelarmente mientras se dirime a ver quién gana o no la empresa esta máximo que que se dedica a cosas médicas ha ganado ya pleitos similares por infringir patent o sea parece que todo el mundo la toma la toma por el [ __ ] del sereno per Pero ha ganado ya demandas de 800 millones y de de 1000 millones de dólares eh o sea máximo este cuidado con Máximo o sea cuidado con con Máximo Corporation eh que has jugado con este Pero claro todo todo el mercado estaba dando por hecho que aunque esto pues Apple se mete muchos líos y y demás Pero bueno Luego más o menos como que lo sigue lo solventa solvent Y en este caso daban por hecho que lo iba a solventar pero de momento está como un poco en hacke la acción se ha movido un 5% y demás o sea No todavía no se no se ha estampado de golpe porque yo creo que siguen esperando creen que van a poder solventarlo esto si ya está no ya no están vendiendo ni una o sea ahora mismo no ah Están reos pero por medida cautelar entiendo por medida cautelar pero yo ahora voy al fnac y no lo encuentro No lo sé en Europa no lo sé en Europa porque tampoco y también fnac no es Apple pero si vas al Apple Store el el Apple watch el serie 9 y y el Ultra 2 en Estados Unidos ya no se venden y pero no solo eso que es que Claro porque yo lo primero que pensé es digo a ver si es porque está utilizando el sensor este que en teoría de esta gente le sacas un update y que ya no se utiliza más el sensor ese o sea es un dato que no se da claro se enfrentan a reclamaciones multimillonarias de consumidores que digan Oye yo te he comprado el reloj con esa tecnología y ahora tú no me la está no la Me estás dando con lo cual Devuélveme el dinero esto lo llevan implementando desde el serie 7 me parece o el serie 6 de del Apple o sea es un movid de la [ __ ] y no está pero si sirve como precedente para que estos grandes no hagan estas guarradas hombre a mí no me importa ese fichar de todo tu equipo técnico guarrada es no comprarte la patente entonces Claro aparte que dices tío con la pasta que habras dejado en ingenieros no podéis haber comprado la empresa que era Era una empresa demasiado grande o una cláusula una competencia al equipo técnico Igual también hubiera funcionado bastante bien buen abog Sí porque porque también tronco no pongas al mismo que que le has hecho poaching que le has pinchado tío le pongas a que firme encima de la patente o sea encima No te rías en su cara sabes que o sea a mí me ha parecido como muy guarrada Estoy seguro que hay muchísimos ejemplos de estos de de que el Grande abusa del pequeño y que ar rambla con todo y este sí que parece un caso en el que verdaderamente es el principal problema al que se ha enfrentado Tin Cook desde que desde que está porque porque hostias es implica los que los que ya tiene fabricados destruirlos tener que diseñar otro porque va a haber que hacerle seguramente un cambio de Hardware porque un cambio de software no no basta eh pero aquí la solución es una extrajudicial es negociar con el con el máximo este el máximo cuánto quieres sí pero ahora que les tiene tan pillados de los huevos o sea esto a lo mejor lo tenes hace hace 17,000 millones que es la factur facturación de un año solo y luego te lo dejo pues pues yo te digo que si fuera Apple quizá aceptaría las condiciones porque al final hipoteco el revenue de un año pero ya soluciono el problema reputacional y de imagen porque al final Eh Esto deja entre comillas eh ver que Apple ha presuntamente plagiado o ha copiado una una patente ha salido en periódicos e todas las Stories han tenido que cambiar toda la cartelería o sea es es brutal claro O sea que vayas a una app Store y que no haya Apple watch y no hay Apple watch porque claro es que no te puedes ir a los modelos anteriores porque ya sabéis que no no venden los modelos anteriores hasta los refurb tienen que dejar de venderlos lo que es importante y y como aprendizaje sobre todo es que cuando alguien desarrolla algo que es patentable tiene que patentarlo y protegerlo bien porque si no lo de las cláusulas de no compit contra sus contra los ingenieros Oye espera esto los refurbish te refieres a los que venden carcasas no Apple Apple hace refurb oficial ah entonces si te quieres comprar elic que tir un e-commerce de carcasas de de Apple watch sabes radimo en plan que a lo mejor no ganaba mucho no pero es como [ __ ] no pero tienes que protegerte bien tanto tanto tu tecnología como tus inventos como tus diseños como tu equipo como eso mu eso es muy importante porque no lo tienes estar en cuenta no lo que sí que es verdad que eh Y esto es una cosa que a mí no me gusta demasiado que los tribunales suelen ser muy laxos con estas cosas o sea cualquier medida que tú como empresario pongas a un trabajador que le limite su derecho a trabajar en el futuro suele ser muy restrictivo tiene que haber una compensación económica eh tiene que ser suficiente entonces claro al final eh No entre comillas se premia más o o se protege más al trabajador y su libertad que no el derecho al empresario a proteger su knowhow no Entonces es difícil pero se puede hacer evidentemente es muy difícil de de manejar esto y de y de Bueno el el derecho el derecho de patentes es es Es bonito da da lugar a estas a a esta estas cosas estas guerras no que ocurren de vez en cuando y sobre todo es es muy dado a este David Cuando verdaderamente puede con Goliat suele ser con patentes y con y con derechos de autor personal Sí hay hay mucho hay mucho cabrón suelto en el mundo hay que vigilar hay que vigilar no y que no te endulce un monstruo Apple no Amazon viene Amazon es como ya son despiadados también serie la serie no sé si es de Prime o de hbo la de la de Google Maps Ah esa es buena es muy buena serie y va un poco en esta línea Sí y bueno y ahora cambiando un poco de tema quería haceros una pregunta pero creo que antes os lo he pasado por WhatsApp por lo tanto no va a servir que os lo hago vosotros que estáis oyendo y cuántas acciones creéis que tiene Sam alman de Open Ai de la empresa bueno vosotros ya lo habéis visto curioso que Sam alman y ahora que no está Willy voy a hablar de ya ya eh No tiene ni una acción de opena y incluso hizo sabéis esto que a Mark Zuckerberg le llevaron a esto que hac en Estados Unidos que lo llevan como al senado y tiene que explicar por qué datos Sí pues llevaron a Sam alman y hay una escena muy buena donde uno de los senadores de estos ya viejos que siempre meten la pata en plan tecnología jóvenes que se le queda mirando y dice Usted tiene que estar ganando mucho dinero eh con esto opinii y el Sam le dice no cero dice Cómo que cero dice sí tengo cero cero acciones de Open y el otro el senador queda tan mal que no se le ocurre decir otra cosa que pues tendrías que buscar un buen abogado o un agente que te ayudase a espavilar un poco más serio esto lo sabía buenísimo Pero la pregunta es eh qué va a pasar no porque dices [ __ ] lo está haciendo por amar al arte no está de becario no la idea es que se va a hacer extremadamente rico igual o sea samman ya era rico sus inversiones previo a Open Ai y yo creo que bueno ha aceptado el puesto él dice Y esta es su rsc que como es la actividad más importante de la humanidad sacar la ía y que al final eso nos hará todos ricos y ya no habrá dinero no pero una [ __ ] lo que realmente está haciendo es está en en el centro en el epicentro de la Revolución tecnológica y está invirtiendo en todas las empresas del ecosistema al alrededor de Open Ai O sea la teoría es que los modelos de lenguaje como los de Open Ai van a acabar siendo un commodity o sea el dinero realmente no va a estar ahí o sea para que lo entendamos los llms lo que está proveyendo al mundo Open Ai como va a competir con otros modelos de llm que esto es el large Language o sea los que crean estos lenguajes el precio va a bajar a casi cero o sea será como la electricidad o internet Entonces lo donde realmente está el dinero Está en el ecosistema de startups que vayan a usar la Api de openi para crear sus negocios y ya ha invertido en cerebros en rein en human que es una app de estas bueno humanin es una startup que quieren crear como un teléfono móvil en plan pin que te hace holográficas y movidas raras pero es muy curioso no su jugada estratégica que puedes quedar muy bien delante del senado diciendo que yo lo hago por amor a la arte y estar invirtiendo en todo el ecosistema lo que aquí Habría que ver es la política de conflicto de intereses que puede tener porque al final ser ceo de una compañía y estar invertida en toda la industria auxiliar igual las decisiones que toma como ceo pueden venir condicionadas por su posición accionarial en las compañías auxiliares Pero cómo lo regulas esto sabes bueno en un pacto de socios o en un contrato se puede Regular o sea yo buo esto ya casi se lo peinan hace hace no tanto que lo hablamos aquí Exacto A lo mejor Tenía algo que ver con movidas que no igual tiene que ver con la visión que tenga de la empresa que que no corresponde con la visión de los accionistas dado que él no es accionista y bueno es que él que incentivo o sea él tiene el incentivo con o sea tiene el incentivo de que la empresa se desarrolle para conocer gente asumo que también tiene una parte de favorecer a la humanidad y todo el rollo eh pero yo soy muy consciente de que los humanos siempre tenemos como doble capa la parte bondadosa del mundo y por otro lado tienes esa vocecita también ambiciosa pero también cómo incentivas a un tío que rico Ya es decir al final la utilidad más marginal del dinero es decreciente O sea a más dinero tienes menos valor per Tú crees que el Rico no quiere ganar más dinero yo creo que es ya como si fuera un videojuego como si fueran puntos no O sea yo yo tú y yo y los que estamos aquí No necesitamos ganar muchísimo más Pero bueno eso si se lo preguntas a starm te dirá que que no porque la utilidad marginal del dinero es decreciente Pero bueno no citaré a filósofos que si no me equivoco equivoco si tú si tú tienes 1000 millones ya lo haces casi por estatus por demostrarte que puedes hacerlo ahí está ahí está es más un es más un tema de ego y de status quiero que una otra empresa o claro No porque yo al final lo que digo es yo incentivo a mis directivos con acciones Porque si tienen acciones si la empresa gana ellos ganan más y a ciertos niveles de renta esa renta motiva incentiva pero a un tío que ya es boner eh Qué más le da tener acciones de Open es que también forma parte yo creo que de su marca personal est este rollo de la ia es el futuro de la humanidad y demás es es tamb tamb una pose para Sí pero que luego vayas invirtiendo en las otras la marca personal es como ojo Claro claro No hombre Porque tampoco es tonto no pero no a lo mejor también lo hace por ayudar a sus proyectos No porque es lo que tú dices Mark que tienes 1000 millones sí seguro que quiere que quieres los 2000 sí pero no con tanto a inco como los primeros 1000 ya pero es que ya las oportunidades que se te presentan con 1000 millones en el banco seguramente no son las mismas o no te requieren el mismo esfuerzo que cuando A lo mejor es más por poder Mira hemos de traer a a José Elías y preguntarle en plan Oye por qué te motiva seguir porque él está hiper motivados eh Por seguir creciendo pero yo creo que ya no es tant too el dinero yo esto Esto me pasa cuando hablo con gente para venir a residir a andorra que hay gente que me dice mira tengo 500 millones pago cada año 10 al Estado español de patrimonio o de entre patrimonio y renta o sea los rendimientos sabéis que los rendimientos del capital mobiliario tributan entre el 19 y el 28 O sea no están al marginal del 50 no entonces dicen mira Yo como soy millonario y tengo la vida solucionada prefiero pagar lo que me too que pagar pero vivir donde me apetece vivir si me apetece vivir en Barcelona vivo en Barcelona y me da igual que esté colau que esté Pedro Sánchez yo pago lo que me piden y vivo tranquilo no Entonces esto lo lo vinculo a un tema de actualidad bastante interesante que hay un tío en Twitter que está muy loco y que me da mucho miedo que se ha dedicado a contar en los días que ha estado de gref en España vale es decir ha cogido un calendario y ha marcado un amarillo los días que de greev pues hacía directo en España y tal no y y le han salido que estuvo en andorra 190 días con lo cual ha cumplido con los días que la ley establece o sea le ha salido mal eh los comentarios replicando a ese tweet me parecen mágicos ha habido uno que era como a ver espera no sé cómo se llama Pablo Así dice Pablo creo que creías que ibas a pillarle eh estaba llegando a final de año te has dado cuenta que [ __ ] estaba cumpliendo con la ley y has dicho a la [ __ ] lo publico igual sin miedo a sin miedo al a la timidez o sin miedo no sé qué sabes al final al final tenía un cundido muy importante y ha dicho Oye a tomar por saco No claro y luego empieza a hacer juicios de valor tío haber hecho los juicios de valor si no lo hace bien claro bueno el tema es que él hablaba de la ética no que yo no acabo entender mu A qué se refería no pero no O sea se refiere a a partir de qué número de días Ya se considera entonces ético el estar en andorra o sea es lo que están buscando o sea por por por qué 183 está mal puesto y5 Ya claro o sea si si hubiese sido 200 250 por ejemplo Estoy seguro que no había publicado ese tweet no lo ha publicado porque se ha quedado cerca exactamente se ha quedado o sea Mira yo esto de andorra al final es como a ver yo entiendo porque he revisado su cuenta que es un chaval que no ha pagado impuestos y que está probando temas de viralización en Twitter y que ha cogido una narrativa que le ha traído tráfico porque algo aparte ese tweet 15 millones de repros o sea Chapó si lo que quería era tráfico por tráfico Chapó ahora tendrá que aprender lo que es tráfico cualificado y tráfico de [ __ ] porque el tráfico no ha sido muy bueno o sea la mayoría de comentarios dicen tío Bueno pero sus siguientes tws eran sobre José mota me hizo gracia porque ayer vi que reaccionaba a esto el chocas que que me hace mucha gracia o sea me parece un genio y y claro se puso a comentar un poco la jugada no Y decía a ver dice yo los que se quedan en España que son unos Patriotas y pagan genial Pero quien se quiera ir que se vaya o sea que la libertad No tal y y claro decía Es que este tío o sea en plan tiene que ir al psicólogo en plan estás loco o sea A quién se le ocurre o sea cuánto tiempo libre tienes que tener para contar esto tío yo lo entiendo perfectamente hay gente que dice Estás loco y tal No él eres alguien que quiere reconocimiento en redes viralizar claro entonces parte de su curro es como si fuera que hace un vídeo de YouTube muy currado pero en Twitter yo creo que ese es el tipo de contenido que más viraliza yo creo que esto muestra que que primero de greev cuenta los días bien porque no creo que sea casualidad quedarse tan cerca con lo cual lo está haciendo bien no y y y el segundo punto es y me gustara ver si la agencia tributaria le abre un procedimiento o no Porque claro al final lo que está diciendo este tío es que se puede probar con material gráfico que ha estado tantos días en España pero es que quizá Hay días que ha estado en España que no hay material gráfico o sea cuidado eh cuidado con esto yo con con esto no sé no sé cuál será la metodología que que ha utilizado pero a greev si le ves las Stories ves los directos y demás imagino que se habrá basado sobre todo por vídeos y por directos cuando cuando hay un Setup cuando hay otro Setup lo cual no te da una visión muy clara porque para YouTube puedes grabar días antes de de que lo publiques pero en los directos sí qué es lo que pasa que gref tiene muchos proyectos porque es un es un personaje público y tiene muchos proyectos en España con lo cual baja mucho Pues a Barcelona la Kings League mismamente pero claro quién te dice a ti que porque esté a la Kings League aunque sea a las 9 o a las 10 de la noche que luego no duerma en su casa en andorra O sea que que puedes hacer un sube baja o no y luego punto punto segundo yo ahora mismo eh con mi caso personal por ejemplo creo que si tengo un evento en España eh relacionado con mi actividad principal que que sea o sea con con hacer vídeos y yo tengo que ir como youtuber a un evento en España y tengo que estar dos días esos dos días para mí cuentan como como días de andorra Y creo que eso se puede defender con agencia tributaria porque son como días de vacaciones los días de vacaciones también te cuentan en el país donde residas aquí hay un concepto que es el concepto de la ausencia esporádica la ausencia esporádica es cuando tú te ausentas de tu lugar de residencia por motivo vacacionar o de trabajo y es una ausencia y vuelves a tu vivienda habitual Por así decirlo no pero claro cuando la ausencia esporádica son más de 183 días en España en ese momento ya no se esporádica y hay un criterio que ha publicado el teac hace poco eh que dice que se entiende Como día transcurrido en España cualquier fracción del día que pises España es decir si tú estás en España una hora pajas al mercado a comprar paseo ese día computa como como día en territorio español Claro si logran probar más de 183 días con un centro de intereses económico en España aquí puede haber una jugada una jugada complicada Eh vale aquí la cosa la cosa es más que contar los días por qué no eh que eso agencia la agencia tributaria sí que puede hacerlo porque no hablas directamente con los operadores de móviles y le dices Oye este este terminal A qué a qué repetidores se ha estado conectando los últimos los últimos tal Dame la lista Eso sale o los consumos de tarjeta de crédito también puedes geolocalizar el pero claro eso partiría de la base de que tu móvil siempre lo tienes tú y de que tu tarjeta siempre la tienes tú lo cual no es estrictamente cierto o sea podrías manipularlo no pero podrías manipularlo De hecho yo he vivido algún caso de alguna inspección donde donde un deportista de élite eh consumía en andorra vale con su tarjeta a su nombre y este día tenía competición en la otra punta del mundo se lo había dejado a alguien de de comprar Vale entonces claro realmente cuando la agencia tributaria logra validar esto pues estás A ver hay un componente de de envidia o de demás que que es es Además yo creo que bastante bastante español no de de Bueno yo no me mires a mí pero es que mira ese sabes o sea ese como el itú más no que también es muy dado en política que yo creo que la viralidad de del tweet viene justamente apelando a esa a esa sensación no de de Bueno sí puede que cumpla pero pero no cumple tan holgada yo eh me esperaba peor porque he visto los comentarios y mucha gente defiende a gref A ver es que es de esquizofrénico todo lo que ha hecho tí los comentarios eran muy buenos en plan muy bien los has demostrado que lo ha hecho bien sabes a ver no no demuestra nada o sea le pueden abrir inspección perfectamente Al final este tema andorra yo he visto mucha gente incluso amigos eh criticar el tema de andorra cuando yo me vine y cuando se vinieron ellos cambiar de repente opinión porque ahora les iba bien y se podían venir Entonces yo estas cosas las he visto o sea yo ya no juzgo a alguien que critique lo de andorra Porque si tuvieras la capacidad mucho sé que lo haríais y y aparte la moralidad de esto es muy ambigua Porque yo por ejemplo me vine cuando era un chaval un chaval cuando era más joven con amigos por impuestos pero ahora mi mujer es de aquí mi casa es de aquí mis padres viven aquí los padres de mi de mi mujer viene aquí yo ahora quiero pagar impuestos en España pero no puedo no me puedo ir de aquí porque estoy claro depende de las sensaciones que tenga un interno cambia la historia no Entonces como a ver que cada uno al final dentro de la ley que haga lo que quiera el informe este de bva que 400.000 jóvenes que se han emigrado fuera de España y el 60 por cualificados eh se publicaba también Ayer me parece ayer creo que era una encuesta de de qué optimismo pesimismo habían los jóvenes y parece que no sé si el 50 60 o 70 por de los jóvenes pensaba que que no iban a cobrar pensión el otro 30% estaba equivocado porque es que no la van a cobrar entonces claro la la la conclusión es si este es el sentir mayoritario Por qué te quedas en España O sea que quiero decir que qué es lo que qué es lo que te está atando ahora mismo si si si el país ya te está diciendo toda la duda que tiene y aparte Lo bueno es que la mayoría de gente veo a perfiles de quemar la bandera Española y a la [ __ ] a España sois unos fachas y luego cuando pasa andorra ondear la bandera española en plan ahora te has vuelto nacionalista de repente sabes como tío Eh Me estás tallando la cabeza es un es un tema muy complicado eh De todas formas Pero pero sí O sea yo creo que vamos sacando un poco de volviendo al tweet este las cosas nunca son tan ni tan blancas ni tan negras y a mí ahora mismo yo estoy O sea a mí es que ya me da igual sabes o sea el tweet este pues un loco más un por internet Bueno y a ver yo entiendo que si hay alguien que está defraudando al gobierno español que vive vive en España y que ha hecho la 314 de hacerse ver que viene aquí pu es que eso es todo el mundo yo creo que podríamos decir que esa persona la está liando y que si le pescan le pesquen que lo uren pues que lo uren ya está Sí me parece me parece fantástico claro no a ver aquí la cosa yo estoy lo tengo muy al día porque cada semana me veo con gente que quiere cambiar de residencia No y muchos especialmente las figuras más públicas tienen un poco de miedo al tema de la reacción de su de su gente de hecho yo por por mi posición conozco gente que vive en andorra que son gente conocida pero que nadie lo sabe o casi nadie lo sabe y lo guardan en secreto por qué lo guardan en secreto no por mi privacidad no lo guardas en seceto porque tienes miedo que te J salir del armario exactamente exactamente Es que y al final y al final o sea aquí no esto no va de ética Esto va de ley y si tú cumples con la ley y tú vienes aquí y cumples con la ley de aquí Qué problema hay O sea no hay ningún problema y al final eso tambén lo decía chocas en su vídeo decía al final que tú quieras irte de España porque no estás de acuerdo con Cómo se gestionan las cosas eres libre de hacerlo O sea la diferencia de un ciudadano y un súbdito es que si tú te quieres ir te puedes ir y creo que esto hay gente que lo todavía lo pone en cuestión y a mí eso me preocupa bastante me preocupa mucho No pero a la práctica yo todo el mundo que viene aquí a vivir que se establece aquí y que cambia su residencia todo el mundo que lo hace bien no conozco a nadie que haya tenido ningún problema a nadie igual te pueden inspeccionar te pueden molestar un poco Y tal Pero al final acaba en nada lo cual significa que si las cosas hacen bien funcionan es que no tiene más no bueno si es que la reg muy clara y además es ley de antor rey de España porque es un tratado internacional o sea que que eso está claro Bueno pues esperemos que no nos cuenten los días a Ninguno de los tres eh Bueno la verdad es que España ya poco poco sería difícil a nosotros eh Porque con gref Supongo que han hecho por los directos claro No porque él tiene muchos intereses ahí entonces al final qui si no tiene que ir no pero pero bueno Yo espero que espero que no nos pase Ninguno de los tres eh que ningún loco nos persiga yo conmigo salen 300 más o menos en en andorra 65 noético 65 días en España no lo sé de hecho siendo generoso eh No el el tránsito claro cuando cuando voy a volar a helsinki por ejemplo claro tengo que pasar por España para ir a par ese día con [ __ ] ese día con [ __ ] claro día con [ __ ] qué [ __ ] Pues bueno creo que ha sido la primera sesión de tres eh amena divertida ya nos diréis Qué tal eh Willy te echamos de menos está a punto de poner está a punto de poner un coco llamarle señor Wilson el señor Willy tengo la foto de Ay no me la ha traído del falso Willy [ __ ] Wi [ __ ] y además Willy hace poco hizo un podcast que ha traído un montón de gente al al podcast a spicy y Ah estafa no nada estafos total eh No pero tenías que haber puesto un muñeco o algo hubiera estado muy bien vuel vuelve la semana que viene sí Exactamente Bueno pues con esto nos despedimos Gracias a todos y hasta la próxima chao

Descripción

Episodio número 14 del podcast de spicy4tuna. En este episodio hablamos sobre las prácticas no remuneradas, la burbuja del sector de los e-sports, cómo despedir a un empleado, el problema en el que se ha metido Apple con Apple Watch, y otros temas de interés.

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· Marc Urgell: https://www.instagram.com/marcurgelldiaz/
· Alvaro845: https://www.instagram.com/alvaro845/

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ÍNDICE DEL VÍDEO

00:00:00 A continuación...
00:01:56 Estar enfermo siendo emprendedor
00:07:10 Ser becario y trabajar gratis
00:30:49 La nueva línea de negocio de Euge Oller
00:48:16 La importancia de monitorizar los gastos
00:53:52 Aprender a despedir a empleados
01:07:10 Por qué un empresario debería aprender contabilidad
01:12:36 La estrategia de integración vertical de Amazon
01:19:18 Apple la lía con los Apple Watch
01:30:00 El creador de OpenAI no tiene acciones de la empresa
01:33:49 Ganar más dinero si ya eres rico
01:36:09 Intentan pillar a TheGrefg y sale mal
01:46:29 Conclusión y despedida del episodio

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[00:00] la  mejor  forma  de  facturar  un  millón  de
[00:01] 
[00:01] euros  en  un  mes  Sorpréndeme  qué  qué  os
[00:04] 
[00:04] parecen  las  prácticas  no  remuneradas  en
[00:06] 
[00:07] una  carrera  pues  Amazon  es  famosa  por
[00:09] 
[00:09] desarrollar  servicios  que  ellos
[00:11] 
[00:11] necesitan  para  sí  mismos  para  su  propia
[00:12] 
[00:12] actividad  y  cuando  ya  los  tienen
[00:14] 
[00:14] suficientemente  perfeccionados  los  sacan
[00:15] 
[00:15] a  mercado  y  se  los  venden  a  terceros  yo
[00:17] 
[00:17] creo  que  lo  que  peor  llevo  de  mi  de  mi
[00:19] 
[00:19] profesión  como  empresario  es  despedir  a
[00:21] 
[00:21] gente  yo  habría  hace  un  año  una  nueva
[00:24] 
[00:24] línea  de  negocio  y  vengo  a  contaros
[00:25] 
[00:25] abiertamente  números  y  todo  a  partir  de
[00:28] 
[00:28] qué  número  de  días  ya  se  considera
[00:30] 
[00:30] entonces  ético  el  estar  en  andorra  es
[00:32] 
[00:32] que  llevando  al  extremo  Leo  Messi  vale
[00:34] 
[00:34] el  mejor  jugador  de  fútbol  de  la
[00:35] 
[00:35] historia  si  lo  pones  de  portero  no  juga
[00:38] 
[00:38] bien  Apple  ha  tenido  que  retirar  todos
[00:40] 
[00:40] los  Apple  watch  de  Estados  Unidos  y
[00:42] 
[00:42] tiene  prohibida  la  la  importación  desde
[00:44] 
[00:44] el  día  21  de  diciembre  a  las  3  pm  de
[00:47] 
[00:47] Estados  Unidos  Cuántas  acciones  creéis
[00:49] 
[00:50] que  tiene  Sam  alman  de  Open  Ai  no  sé  si
[00:52] 
[00:52] el  50  60  o  7%  de  los  jóvenes  pensaba  que
[00:55] 
[00:55] no  iban  a  cobrar  pensión  el  otro  30%
[00:57] 
[00:57] estaba  equivocado  porque  no  es  que  no  la
[00:59] 
[00:59] van  a  cobrar  veo  a  perfiles  de  quemar  la
[01:02] 
[01:02] bandera  Española  y  a  la  [ __ ]  España
[01:04] 
[01:04] sois  unos  fachas  y  luego  cuando  pasó  la
[01:06] 
[01:06] andorra  ondear  la  Bandera  española  en
[01:08] 
[01:08] plan  ahora  te  has  vuelto  nacionalista  de
[01:09] 
[01:09] repente  sabes  como  tío  me  estás  tallando
[01:13] 
[01:13] la
[01:14] 
[01:14] cabeza  Hola  a  todos  Cómo  estáis
[01:16] 
[01:16] bienvenidos  al  capítulo  número  14  de
[01:18] 
[01:18] spicy  Fortuna  el  primero  del  año  2024  y
[01:21] 
[01:21] estamos  con  euge  y  con  Álvaro  hoy  no
[01:24] 
[01:24] tenemos  a  Willy  que  lo  tenemos  de  viaje
[01:26] 
[01:26] Dónde  está  Willy  está  en  Dubai  yo  creo
[01:28] 
[01:28] en  Dubai  está  en  Dubai  ahí  Disfrutando
[01:30] 
[01:30] del  C  he  visto  una  historia  suya  que
[01:31] 
[01:31] ponía  estoy  en  el  1%  Sí  y  sale  una  foto
[01:34] 
[01:35] de  Dubai  todo  precioso  y  luego  dice  No
[01:36] 
[01:37] el  1%  de  gente  que  peor  ha  dormido  Sí
[01:39] 
[01:39] porque  estaba  estaba  acatarrado  justo
[01:41] 
[01:41] creo  que  se  ha  pillado  creo  que  todos
[01:43] 
[01:43] hemos  estado  enfermos  en  algún  momento
[01:44] 
[01:44] de  estas  Navidades  No  yo  no  yo  me  he
[01:46] 
[01:46] salvado  es  que  el  año  pasado  tuve  covid
[01:48] 
[01:48] en  Navidades  y  luego  mi  novia  lo  tuvo  en
[01:53] 
[01:53] en  Reyes  o  sea  fue  el  combo  ya  para  Oy
[01:56] 
[01:56] añ  nada  una  pregunta  ahora  que  sale  esto
[01:58] 
[01:58] de  cuando  cuando  eres  autónomo  eres
[02:00] 
[02:00] emprendedor  y  estás
[02:03] 
[02:03] enfermo  es  una  putada  porque  porque
[02:05] 
[02:05] claro  no  puedes  permitirte  tampoco  parar
[02:08] 
[02:08] demasiado  hay  veces  que  estás  muy
[02:10] 
[02:10] enfermo  Entonces  pues  no  te  queda  más
[02:12] 
[02:12] remedio  que  que  estar  en  la  cama  y
[02:14] 
[02:14] quiero  preguntaros  cómo  lo  lleváis
[02:15] 
[02:16] cuando  cuando  o  o  estás  muy  enfermo  o
[02:18] 
[02:18] estás  un  poquito  enfermo  que  dices  a  ver
[02:20] 
[02:20] puedo  ser  funcional  pero  estoy  con
[02:21] 
[02:21] congestión  no  estoy  no  estoy  a  gusto
[02:23] 
[02:23] Trabajando  trabajáis  o  paráis  yo  creo
[02:26] 
[02:26] que  cuando  eres  autónomo  es  muy  [ __ ]
[02:28] 
[02:29] pero  cuando  ya  tienes  proyectos  a  mí
[02:31] 
[02:31] hasta  me  gusta  porque  es  como  que  dejo  a
[02:33] 
[02:33] mi  equipo  tranquilo  y  me  doy  cuenta  de
[02:35] 
[02:35] que  funcionan  sin  mí  yo  yo  soy  como  un
[02:37] 
[02:37] semidios  yo  no  me  pongo  enfermo  nunca  de
[02:40] 
[02:40] hecho  de  hecho  es  verdad  o  sea  yo  no  he
[02:42] 
[02:42] hecho  ni  un  día  de  baja  en  toda  o  sea
[02:44] 
[02:44] llevo  trabajando  12  años  pues  ni  un  día
[02:46] 
[02:47] de  baja  ni  como  por  cuenta  ajena  ni  por
[02:48] 
[02:48] cuenta  propia  O  sea  me  pongo  enfermo
[02:51] 
[02:51] pero  me  pongo  enfermo  en  fin  de  semana  o
[02:52] 
[02:52] en  vacaciones  o  si  me  encuentro  un  poco
[02:54] 
[02:54] mal  voy  a  trabajar  igual  y  es  más  a
[02:56] 
[02:56] veces  vas  a  trabajar  y  casi  que  se  te
[02:57] 
[02:57] pasa  un  poco  evidentemente  si  algún  día
[02:59] 
[02:59] estuv  era  chungo  Me  quedaría  en  casa  no
[03:00] 
[03:01] pero  nunca  nunca  me  ha  pasado  es  que  es
[03:02] 
[03:02] Es  complicado  a  ver  yo  normalmente  tengo
[03:05] 
[03:05] que  parar  de  de  grabar  porque  yo  sí  que
[03:07] 
[03:07] hago  videod  diario  entonces  Claro  si
[03:08] 
[03:08] tienes  mala  garganta  normalmente  por
[03:10] 
[03:10] mucho  adelanto  que  lleves  Para  no  perder
[03:12] 
[03:12] la  actualidad  sueles  ir  un  día  dos  días
[03:14] 
[03:14] por  delante  del  calendario  y  y  ya  como
[03:16] 
[03:16] máximo  Entonces  ese  es  el  margen  que
[03:17] 
[03:17] tienes  para  ponerte  Bueno  e  Entonces  ahí
[03:20] 
[03:20] sí  que  estoy  obligado  a  parar  pero
[03:22] 
[03:22] cuando  cuando  paro  de  grabar  vídeos
[03:25] 
[03:25] estoy  haciendo  otras  cosas  entonces  Eh
[03:27] 
[03:27] sí  que  es  verdad  yo  tampoco  paro  mucho
[03:28] 
[03:28] hay  un  fenómeno  muy  curioso  eh  que  esto
[03:31] 
[03:31] lo  cuento  por  experiencia  propia  eh  pero
[03:33] 
[03:33] Cuando  un  trabajador  está  feliz  en  su
[03:34] 
[03:34] empresa  coge  menos  la  baja  que  cuando
[03:36] 
[03:36] está  descontento  pero  en  plan  hay
[03:38] 
[03:38] estadísticas  a  ver  yo  te  cuento  mi
[03:40] 
[03:40] experiencia  es  decir  que  tengo  conocidos
[03:42] 
[03:42] que  por  ejemplo  están  mal  en  su  trabajo
[03:44] 
[03:44] están  enfadados  con  su  jefe  o  no  están
[03:45] 
[03:45] contentos  son  sus  condiciones  económicas
[03:47] 
[03:47] y  en  cuanto  tenga  un  poco  de  tos  cojo  la
[03:49] 
[03:49] baja  claro  bueno  Y  esto  es  muchas  veces
[03:51] 
[03:51] seguramente  habéis  tenido  un  poco  de
[03:52] 
[03:52] gripe  y  habéis  ido  trabajando  quiero
[03:54] 
[03:54] decir  No  pero  claro  si  estás  mal  en  el
[03:56] 
[03:56] trabajo  cl  Sí  en  andorra  Hay  un  problema
[03:59] 
[03:59] y  es  que  Bueno  un  problema  es  una  forma
[04:01] 
[04:01] de  funcionar  No  que  los  tres  primeros
[04:02] 
[04:02] días  que  tú  coges  la  baja  no  cobras  y  es
[04:05] 
[04:05] a  partir  del  Tercer  día  que  la  seguridad
[04:07] 
[04:07] social  te  da  una  cobertura  eh  de  un
[04:09] 
[04:09] porcentaje  de  sueldo  no  pero  en  España
[04:10] 
[04:11] creo  que  es  parecido  eh  en  España  no  lo
[04:12] 
[04:12] sé  sí  son  TR  los  primeros  tres  días  van
[04:14] 
[04:14] a  cuenta  del  trabajador  con  lo  cual  Así
[04:16] 
[04:16] desincentivan  un  poco  de  tengo  un
[04:18] 
[04:18] poquito  de  tos  Eh  no  voy  cuando  te
[04:20] 
[04:20] pillas  la  Baja  pues  La  idea  es  que  sea
[04:22] 
[04:22] algo  algo  más  aunque  te  la  puedes  pillar
[04:25] 
[04:25] si  estás  enfermo  lógicamente  vas  al
[04:26] 
[04:26] médico  y  y  tienes  los  tres  días  pero
[04:27] 
[04:27] para  que  no  se  haga  un  abuso  clar  Claro
[04:29] 
[04:29] pero  para  mí  empresario  por  ejemplo  que
[04:30] 
[04:30] venga  una  persona  destruida  que  no  puede
[04:31] 
[04:31] trabajar  bien  porque  no  quiere  que  le
[04:33] 
[04:33] descuente  ni  un  día  del  sueldo  es  es  un
[04:35] 
[04:35] engorro  porque  yo  prefiero  incluso  que
[04:37] 
[04:37] te  quedes  en  tu  casa  Que  descanses  y  que
[04:38] 
[04:38] te  recuperes  no  por  ti  y  por  mí  porque
[04:40] 
[04:40] al  final  yo  no  pago  un  día  de  trabajo  si
[04:42] 
[04:42] tú  estás  trabajando  Al  20%  no  pero  claro
[04:44] 
[04:44] el  hecho  de  que  la  seguridad  social  no
[04:46] 
[04:46] te  de  cobertura  incentiva  a  que  el
[04:47] 
[04:47] trabajador  acuda  al  puesto  de  trabajo
[04:49] 
[04:49] aunque  esté  en  condiciones  pues
[04:51] 
[04:51] fastidiados  evidentemente  depende  de  su
[04:53] 
[04:53] situación  económica  no  pero  pero  es  un
[04:55] 
[04:55] poco  perverso  y  Depende  depende  del
[04:56] 
[04:56] trabajo  también  porque  ahora  hay  muchos
[04:58] 
[04:58] que  se  puede  telet  trabajar  entonces  en
[05:01] 
[05:01] esa  en  esa  situación  Por  ejemplo  dices
[05:03] 
[05:03] Bueno  pues  habitualmente  es  en  la
[05:04] 
[05:04] oficina  pero  este  día  en  concreto  pues
[05:06] 
[05:06] quédate  en  casa  Recupérate  bien  y  y
[05:09] 
[05:09] trabaja  con  otro  ritmo  claro  vosotros
[05:11] 
[05:11] tenéis  trabajadores  remoto  y  bueno  Tú  sí
[05:14] 
[05:14] que  tienes  la  la  oficina  no  pero  tenéis
[05:16] 
[05:16] mix  o  es  solo  off  como  sí  no  tenemos  un
[05:18] 
[05:18] protocolo  establecido  De  cuántos  días  en
[05:20] 
[05:20] remoto  pero  cuando  alguien  solicita
[05:21] 
[05:21] trabajo  en  remoto  Ah  tienes  que
[05:23] 
[05:23] solicitarlo  correcto  es  decir  se
[05:24] 
[05:24] solicita  al  superior  el  superior  lo
[05:25] 
[05:25] concede  y  sencillamente  pero  en  plan  voy
[05:27] 
[05:27] a  estar  una  semana  en  remoto  y  tiene  que
[05:30] 
[05:30] Cómo  va  Sí  o  sea  nos  pueden  pedir  algún
[05:31] 
[05:31] día  puntual  o  una  semana  en  remoto  por
[05:33] 
[05:33] ejemplo  pero  pedimos  un  report  un  report
[05:35] 
[05:35] para  ver  un  poco  Qué  ha  hecho  porque  al
[05:37] 
[05:37] final  quieras  que  no  el  control  fuera  de
[05:38] 
[05:38] la  oficina  es  más  complicado  que  dentro
[05:40] 
[05:40] de  la  oficina  no  O  sea  yo  sé  que  si  está
[05:41] 
[05:41] en  la  oficina  no  está  viendo  Netflix
[05:43] 
[05:43] pero  si  está  en  su  casa  puede  estendo  tu
[05:45] 
[05:45] caso  es  un  trabajo  como  muy  técnico  de
[05:48] 
[05:48] es  lo  que  tienes  que  hacer  y  tiene  que
[05:49] 
[05:49] haber  un  output  muy  claro  no  es
[05:51] 
[05:51] complicado  porque  el  otro  día  me  decías
[05:53] 
[05:53] que  habías  puesto  que  ponéis  notas  como
[05:56] 
[05:56] a  final  de  año  claro
[05:58] 
[05:58] evaluación  los  bonus  eh  Cada  trabajador
[06:01] 
[06:01] tiene  un  bonus  máximo  y  puntuamos  del  un
[06:03] 
[06:03] al  10  Entonces  ese  porcentaje  es  lo  que
[06:05] 
[06:05] a  final  de  año  se  se  da  como  como  el  kpi
[06:08] 
[06:08] o  sea  es  completamente  subjetivo  bueno
[06:11] 
[06:11] existen  existen  una  serie  de  parámetros
[06:13] 
[06:13] o  sea  como  como  10  afirmaciones  pues  es
[06:15] 
[06:15] compañero  es  buen  compañero  entrega  los
[06:18] 
[06:18] trabajos  a
[06:19] 
[06:19] tiempo  Exacto  eso  es  muy  poco
[06:22] 
[06:22] capitalista
[06:23] 
[06:23] eh  No  pero  es  importante  es  importante
[06:26] 
[06:26] porque  al  final  no  solo  es  que  trabajáis
[06:27] 
[06:27] bien  técnicamente  que  seas  buen  No  eso
[06:29] 
[06:29] lo  valoramos  mucho  no  Y  la  rsc  eh  Para
[06:32] 
[06:33] que  Cuántos  partidos  de  fútbol  benéficos
[06:35] 
[06:35] has  hecho  este  año  Exacto  hoy  hoy  tengo
[06:37] 
[06:37] partido  con  unicef  de  basket  Por  cierto
[06:39] 
[06:39] Eh  Pues  el  el  asunto  es  que  valoramos  al
[06:42] 
[06:42] trabajador  pero  claro  para  hacer  capí  en
[06:45] 
[06:45] nuestra  profesión  es  muy  complicado  o
[06:47] 
[06:47] sea  yo  al  final  me  tengo  que  regir  por
[06:48] 
[06:48] criterios  Como  por  ejemplo  la
[06:49] 
[06:49] satisfacción  del  cliente  o  por  o  por  la
[06:51] 
[06:52] evaluación  que  hacen  los  compañeros  de
[06:53] 
[06:53] la  persona  todo  esto  acaba  de  determinar
[06:55] 
[06:55] pero  no  hacemos  O  sea  no  es  una  paga
[06:57] 
[06:57] extra  sino  que  es  un  bonus  que  solo
[06:59] 
[06:59] Cobra  si  realmente  te  lo  mereces  Y  si
[07:01] 
[07:01] has  hecho  un  trabajo  por  encima  de  lo
[07:03] 
[07:03] que  se  espera  de  ti  no  es  un  poco  la  la
[07:05] 
[07:05] evaluación  aunque  también  os  digo
[07:06] 
[07:07] introduciendo  primer  tema  de  la  mesa  eh
[07:09] 
[07:09] hoy  venía  a  hablar  de  los  becarios
[07:11] 
[07:11] habéis  sido  becario  alguno  de  los  dos
[07:13] 
[07:13] alguna  vez  no  yo  sí  fuiste  becario  yo
[07:16] 
[07:16] fui  un  mes  becario  en  en  uria  Menéndez  Y
[07:19] 
[07:19] qué  tal  la  experiencia  pues  la
[07:21] 
[07:21] experiencia  Guay  era  remunerado  Vale
[07:24] 
[07:24] entonces  e  era  Era  remunerado  no  sé  si
[07:27] 
[07:27] eran  700  800  un  mes  o  sea  que  no  no  está
[07:30] 
[07:30] no  está  mal  un  mes  de  verano  Y  fue  en  un
[07:34] 
[07:34] hubo  que  hacer  un  proceso  de  selección
[07:36] 
[07:36] con  entrevista  con  con  te  ponían  al
[07:38] 
[07:38] final  con  una  entrevista  con  un  socio  y
[07:41] 
[07:41] luego  me  me  ficharon  para  para  un  equipo
[07:43] 
[07:43] en  de  maney  en  el  que  luego  Entré  en
[07:46] 
[07:46] prácticas  cuando  ya  tenía  derecho  para
[07:49] 
[07:49] el  primer  año  y  en  el  que  luego  me
[07:50] 
[07:50] ofrecieron  me  ofrecieron  quedarme  ya
[07:52] 
[07:52] como  como  fijo  mu  m&  es  merch  and
[07:56] 
[07:56] acquisition  no  Y  llegaste  a  tocar  algún
[07:58] 
[07:58] tipo  de  adquisición  o  sea  siendo  el
[08:00] 
[08:00] becario  llegas  a  verlo  algo  sí  eh  Te  te
[08:04] 
[08:04] dejan  es  es  muy  interesante  porque  hacía
[08:06] 
[08:06] hacían  em  pero  no  hay  tantas  operaciones
[08:09] 
[08:09] de  em  como  como  gustaría  sobre  todo
[08:11] 
[08:11] porque  ese  ese  esos  despachos  de  Top
[08:14] 
[08:14] tier  y  más  en  la  oficina  de  Madrid
[08:16] 
[08:16] suelen  tocar  cosas  ya  muy  relacionado
[08:18] 
[08:18] con  cotizadas  o  con  casi  cotizadas  o  por
[08:20] 
[08:20] lo  menos  del  mismo  tamaño
[08:21] 
[08:22] e  pero  sí  que  llegué  a  tocar  el  final  de
[08:26] 
[08:26] un  asunto  que  era  una  fusión  entre  dos
[08:29] 
[08:29] adas  de  España  Wow
[08:32] 
[08:32] eh  una  si  no  las  dos  estaban  en  el  ibex
[08:35] 
[08:35] 35  con  lo  cual  yaan  muchísimas  pistas
[08:37] 
[08:37] para  poder  para  poder  averiguar  qué  era
[08:41] 
[08:41] pero  tocábamos  muchas  cosas  también  de
[08:42] 
[08:42] derecho  societario  y  corporativo  y  una
[08:44] 
[08:44] de  las  primeras  cosas  por  ejemplo  que
[08:45] 
[08:45] tuve  que  que  tuve  que  tocar  era  eh
[08:48] 
[08:48] protocolos  Para  algunas  de  las  empresas
[08:49] 
[08:49] de  lives  35  de  el  reglamento  la  política
[08:53] 
[08:53] de  cómo  tenía  que  funcionar  o  operar  su
[08:55] 
[08:55] consejo  de  administración  y  era  porque
[08:57] 
[08:57] una  empresa  de  eh  creo  que  de  Australia
[09:00] 
[09:00] o  de  creo  que  era  de  Australia  eh  tenía
[09:03] 
[09:03] a  todo  su  consejo  de  administración  una
[09:04] 
[09:05] empresa  minera  muy  importante  todo  su
[09:06] 
[09:06] consejo  de  administración  estaba  volando
[09:08] 
[09:08] en  un  mismo  avión  visitando  unas  Minas
[09:10] 
[09:10] en  Sudáfrica  o  en  o  en  el  Congo  el  avión
[09:13] 
[09:13] se  estrelló  y  murió  todo  el  consejo  de
[09:15] 
[09:15] administración  a  excepción  de  dos
[09:16] 
[09:16] consejeros  buah  la  empresa  se  estampó  en
[09:19] 
[09:19] bolsa  ostras  y  entonces  eh  yo  una  de  las
[09:22] 
[09:22] primeras  cosas  que  tuve  que  hacer  es  de
[09:24] 
[09:24] elaborar  una  política  para  que  no  eh  No
[09:28] 
[09:28] pudieran  viajar  x  número  de  consejeros
[09:30] 
[09:30] en  el  mismo  avión  o  que  si  va  a  ir  el
[09:33] 
[09:33] presidente  no  puede  ir  el  secretario  del
[09:35] 
[09:35] consejo  o  o  ciertos  cargos  no  pueden
[09:38] 
[09:38] volar  en  el  mismo  en  el  mismo  vuelo  sino
[09:39] 
[09:39] que  tienen  que  volar  en  otro  distinto
[09:41] 
[09:41] vaya  movida  y  claro  es  una  movida  que
[09:43] 
[09:43] dices  [ __ ]  claro  es  que  si  en  una
[09:45] 
[09:46] empresa  de  repente  el  consejo  vuela  y
[09:48] 
[09:48] todo  el  grupo  directivo  Se  va  se  va
[09:50] 
[09:50] fuera  claro  es  una  casuística  que  no
[09:52] 
[09:52] suele  pasar  pero  es  que  si  pasa  Te  hunde
[09:54] 
[09:54] la  empresa  sabéis  que  o  sea  empresas  de
[09:58] 
[09:58] millones  o  billones  Bol  estab  en  bolsa
[10:01] 
[10:01] est  en  bolsa  hay  hay  una  serie  en
[10:03] 
[10:03] Netflix  que  es  la  de  sucesor  designado
[10:05] 
[10:05] que  simula  un  ataque  a  la  casa  blanca  y
[10:07] 
[10:07] se  carga  todo  el  gabinete  o  sea  todo
[10:09] 
[10:09] entonces  hay  una  persona  que  es  como  en
[10:11] 
[10:11] caso  de  que  mueran  todos  es  el  que  ASUME
[10:13] 
[10:13] el  rol  del  presidente  de  repente  sí  sí
[10:15] 
[10:15] que  es  como  el  presidente  de  un  tío  de
[10:17] 
[10:17] Random  eso  se  se  puso  en  Estados  Unidos
[10:20] 
[10:20] en  la  Segunda  Guerra  Mundial  entonces
[10:22] 
[10:22] bajan  hasta  50  Me  parece  que  que  ya  ha
[10:25] 
[10:25] llegado  un  momento  o  sea  es  el
[10:26] 
[10:26] presidente  si  no  el  vicepresidente  toca
[10:28] 
[10:28] uno  que  presente  de  la  cámara  del
[10:30] 
[10:30] Congreso  si  no  s  el  ministro  de  defensa
[10:32] 
[10:32] pero  claro  vas  bajando  en  la  lista  claro
[10:34] 
[10:34] De  repente  el  conserje  sabes  el
[10:36] 
[10:36] presidente  de  los  Estados  Unidos  Bueno
[10:38] 
[10:38] yo  lo  que  decía  de  los  becarios  porque  a
[10:39] 
[10:39] ti  estabas  de  becario  en  una  firma  top
[10:42] 
[10:42] en  España  que  te  pagaban  bien  como
[10:44] 
[10:44] becario  Pero  hay  much  hay  muchos  puestos
[10:47] 
[10:47] de  becario  que  son  gratuitos  yo  estuve
[10:49] 
[10:49] de  becario  de  becario  docente  en  la
[10:50] 
[10:50] universidad  en  la  v  y  a  mí  me  pagaban
[10:54] 
[10:54] también  bastante  bien  y  yo  estuda  y
[10:56] 
[10:56] trabajaba  no  en  ese  imp  pero  muchos
[10:58] 
[10:59] compañeros  míos  fueron  becarios  no
[11:00] 
[11:00] retribuidos  es  decir  para  completar  las
[11:03] 
[11:03] prácticas  de  la  facultad  te  pedían
[11:05] 
[11:05] trabajar  en  un  en  un  puesto  de  trabajo
[11:07] 
[11:07] en  una  empresa  no  y  no  te  pagaban  nada  y
[11:10] 
[11:10] la  pregunta  que  os  hago  y  atándolo  con
[11:13] 
[11:13] la  nueva  normativa  que  ahora  obliga
[11:14] 
[11:15] incluso  las  empresas  que  tienen  becarios
[11:17] 
[11:17] no  remunerados  a  cotizarle  a  la
[11:18] 
[11:18] seguridad  social  una  nueva  movidad  en
[11:20] 
[11:20] España  que  yo  entiendo  que  cuando  están
[11:22] 
[11:22] despertado  esta  mañana  dicho  Qué  podemos
[11:23] 
[11:23] hacer  para  dificultar  todavía  más  a  los
[11:25] 
[11:25] empresarios  que  quieran  emplear  en
[11:26] 
[11:26] prácticas  no  es  tanto  por  el  coste
[11:28] 
[11:28] porque  al  final  el  coste  creo  que  son  3
[11:30] 
[11:30] el  día  o  algo  así  es  toda  la  traba
[11:32] 
[11:32] burocrática  claro  de  contrato  una  una
[11:35] 
[11:35] gestoría  que  me  haga  el  alta  y  luego
[11:36] 
[11:37] sobre  todo  Hazlo  bien  porque  si  lo  haces
[11:38] 
[11:38] mal  encima  te  voy  a  sancionar  o  sea
[11:39] 
[11:39] encima  que  doy  trabajo  a  personas  encima
[11:41] 
[11:41] me  pon  que  va  costar  más  el  empleo  que
[11:44] 
[11:44] le  van  a  dar  al  tío  que  revise  estas
[11:45] 
[11:45] cosas  que  lo  que  pueden  sacar  o  sea  Al
[11:47] 
[11:47] final  este  tipo  de  problema  las  normas
[11:48] 
[11:49] no  es  solo  la  norma  es  quién  vigila  la
[11:50] 
[11:50] norma  sí  no  porque  hay  gente  que  dic  no
[11:53] 
[11:53] lo  que  hacen  es  normas  para  todo  y  luego
[11:54] 
[11:55] encima  a  los  amigos  le  dejas  que  se  las
[11:56] 
[11:56] salte  qu  qué  os  parecen  las  pláticas  no
[11:59] 
[11:59] remuneradas  en  una  carrera  yo  creo  que
[12:02] 
[12:02] está  superb  O  sea  al  final  ahora  que  lo
[12:03] 
[12:03] dices  yo  antes  he  dicho  que  no  había
[12:05] 
[12:05] hecho  nada  de  becario  pero  ahora  me
[12:06] 
[12:06] acuerdo  que  en  la  universidad  sí  que
[12:07] 
[12:07] hice  prácticas  eh  300  horas  me  acuerdo
[12:11] 
[12:11] en  la  empresa  de  mi  tío
[12:13] 
[12:13] y  Oye  no  tenía  por  qué  pagarme  no  tenía
[12:17] 
[12:17] ni  idea  de  nada  o  sea  en  la  uni  Tú  crees
[12:19] 
[12:19] que  sabes  de  algo
[12:20] 
[12:20] pero  al  revés  o  sea  eres  casi  un  trabajo
[12:24] 
[12:25] para  el  que  te  emplea  muchas  veces  a  mí
[12:27] 
[12:27] me  dicen  voy  a  trabajar  para  ti  gratis  y
[12:29] 
[12:29] además  me  ponen  que  esto  también  nos
[12:31] 
[12:31] está  llegando  spa  y  fortuna  a  mucha
[12:32] 
[12:32] gente  que  dice  voy  a  trabajar  para  ti
[12:33] 
[12:33] gratis  porque  me  va  a  ir  muy  bien  para
[12:35] 
[12:35] mí  y  yo  pensando  vale  primera  alerta
[12:37] 
[12:37] roja  cuando  quieras  trabajar  para
[12:38] 
[12:38] alguien  Dile  lo  mucho  que  le  vas  a
[12:40] 
[12:40] ayudar  a  ellos  no  lo  mucho  que  te  va  a
[12:41] 
[12:41] ir  a  ayudar  a  ti  y  dos  pienso  es  que  no
[12:45] 
[12:45] O  sea  ni  ni  gratis  porque  lo  que  voy  a
[12:48] 
[12:48] tener  que  hacer  si  tienes  un  nivel  de
[12:50] 
[12:50] expertis  muy  bajo  es  estar  encima  tuyo
[12:52] 
[12:52] eh  enseñándote  corrigiéndote  Me  vas  a
[12:56] 
[12:56] dar  más  trabajo  de  lo  que  me  vas  a  sacar
[12:58] 
[12:58] claro  a  ver  esto  Esto  es  complicado
[13:01] 
[13:01] porque  primero  Depende  depende  de  la
[13:03] 
[13:03] profesión  y  del  campo  eh  pero  sí  que  es
[13:06] 
[13:06] cierto  que  cuando  sales  de  la
[13:07] 
[13:07] universidad  no  tienes  ni  idea  de  nada  eh
[13:10] 
[13:10] cuando  llevas  unos  años  trabajando  sigu
[13:12] 
[13:12] sin  tener  idea  de  nada  Incluso  a  día  de
[13:14] 
[13:14] a  día  de  hoy  eh  todavía  hay  muchas  cosas
[13:16] 
[13:16] en  las  que  en  las  que  se  podría  se
[13:18] 
[13:18] podría  aprender  o  sea  yo  estoy  pensando
[13:20] 
[13:20] en  caso  el  caso  mío  cuando  a  día  de  hoy
[13:24] 
[13:24] yo  ahora  mismo  según  para  quién  y  dónde
[13:26] 
[13:26] estaría  dispuesto  a  trabajar  gratis  por
[13:28] 
[13:29] lo  que  por  lo  que  me  va  a  aportar  porque
[13:30] 
[13:30] al  final  es  es  un  tú  estás  percibiendo
[13:33] 
[13:33] una  una  compensación  que  puede  ser  en
[13:35] 
[13:35] Cash  o  puede  ser  en  especie  y  y  para  mí
[13:39] 
[13:39] no  hay  una  especie  o  no  hay  no  hay  una
[13:41] 
[13:41] compensación  que  que  pueda  tener  más
[13:43] 
[13:43] valor  que  el  aprendizaje  y  el
[13:44] 
[13:44] conocimiento  si  sobre  todo  es  una  cosa
[13:46] 
[13:46] que  luego  puedo  aplicar  ahora  bien  echa
[13:48] 
[13:48] la  ley  echa  la  trampa  entonces  también
[13:49] 
[13:49] con  esto  hay  muchos  abusos  y  y  ocurre
[13:53] 
[13:53] saltan  de  vez  en  cuando  polémicas  con
[13:54] 
[13:54] las  prácticas  o  o  las  becas  que  hay  en
[13:56] 
[13:56] lo  las  cocinas  de  de  los  los  chefs  de  de
[13:59] 
[13:59] alta  cocina  de  estrella  micheline  que
[14:01] 
[14:01] tienen  dos  estrellas  tres  estrellas  de
[14:03] 
[14:03] de  la  guía  micheline  Y  que  en  las
[14:05] 
[14:05] cocinas  claro  los  estudiantes  matan  por
[14:08] 
[14:08] tener  un  hueco  y  decir  déjame  un
[14:10] 
[14:10] delantal  Y  es  que  estoy  aquí  malviviendo
[14:13] 
[14:13] con  lo  que  me  pagues  O  si  quieres  no  me
[14:14] 
[14:14] pagues  porque  forma  parte  de  mi  de  mi
[14:17] 
[14:17] formación  y  bueno  su  currículum  no  que
[14:19] 
[14:19] luego  Pueden  decir  he  trabajado  para
[14:21] 
[14:21] trabajado  dos  años  aquí  para  tal  persona
[14:23] 
[14:23] claro  y  lo  que  aprendes  ahí  es  una  es
[14:25] 
[14:25] algo  que  no  tiene  valor  claro  entonces
[14:27] 
[14:27] eh  yo  ahora  mismo  Pues  claro  me  pongo  a
[14:30] 
[14:30] pensar  y  digo  claro  [ __ ]  trabajaría
[14:32] 
[14:32] gratis  pues  Depende  depende  para  qué  Y
[14:34] 
[14:34] con  quién  sobre  todo  yo  yo  creo  que
[14:37] 
[14:37] habéis  dado  en  el  clavo  yo  lo  que  veo  es
[14:39] 
[14:39] que  en  ocasiones  hay  prácticas  que  te
[14:40] 
[14:40] pueden  hacer  fotocopias  entonces  yo  creo
[14:42] 
[14:42] que  es  muy  importante  saber  quién  gana
[14:44] 
[14:44] más  la  empresa  o  el  o  la  persona  que
[14:47] 
[14:47] esan  prácticas  Por  qué  Porque  si  yo  voy
[14:49] 
[14:49] a  una  empresa  y  me  rodeo  de  abogados  top
[14:52] 
[14:52] de  una  firma  top  y  ellos  me  enseñan  y  me
[14:54] 
[14:54] enseñan  la  práctica  jurídica  y  accedo  a
[14:56] 
[14:56] asuntos  muy  interesantes  esa  experiencia
[14:58] 
[14:58] que  que  yo  adquiero  vale  más  que  un
[14:59] 
[14:59] sueldo  con  lo  cual  estoy  de  acuerdo  con
[15:01] 
[15:01] trabajar  grtis  y  los  contactos  y  los
[15:03] 
[15:03] contactos  Porque  si  Además  vas  con  buena
[15:05] 
[15:05] actitud  a  esta  primera  práctica  y  no  es
[15:07] 
[15:07] lo  mismo  un  becario  solamente  lo  habréis
[15:09] 
[15:09] visto  el  típico  becario  que  viene  y
[15:11] 
[15:11] viene  a  hacer  sus  prácticas  que  le
[15:13] 
[15:13] firmes  y  llevarlo  a  la  uni  que  el  típico
[15:15] 
[15:15] que  va  un  grado  más  allá  Oye  puedo  venir
[15:17] 
[15:17] a  esta  reunión  Me  estaré  callado  detrás
[15:20] 
[15:20] tomando  apuntes  no  Y  tú  ya  dices  este
[15:22] 
[15:22] tío  lo  quiero  cerca  claro  sabes  lo
[15:24] 
[15:24] quieres  mentorizado  te  lo  quieres  traer
[15:26] 
[15:26] contigo  venga  va  eh  Pero  hay  muchas
[15:27] 
[15:28] empresas  que  lo  que  que  hacen  es  tienen
[15:29] 
[15:29] trabajo  de  bajo  valor  añadido  Y  en  lugar
[15:30] 
[15:30] de  contratar  un  administrativo  cogen
[15:32] 
[15:32] agente  de  prácticas  les  enseñan  algo
[15:34] 
[15:34] super  recurrente  super  básico  y  lo
[15:36] 
[15:36] tienen  como  un  mono  de  repetición
[15:37] 
[15:37] constantemente  haciendo  lo  mismo  eso
[15:39] 
[15:39] para  mí  quien  aporta  valor  es  el
[15:41] 
[15:41] trabajador  a  la  empresa  con  lo  cual  la
[15:42] 
[15:42] empresa  debería  compensarle  porque  no  la
[15:44] 
[15:44] está  formando  lo  que  está  haciendo  el
[15:46] 
[15:46] tío  es  quitarle  trabajo  al  empresario
[15:47] 
[15:47] con  lo  cual  eh  yo  creo  que  depende  mucho
[15:49] 
[15:49] de  cómo  se  enfocan  las  prácticas  si  se
[15:51] 
[15:51] enfocan  de  una  forma  o  de  otra  y  para  mí
[15:53] 
[15:53] es  superimportante  este  tema  porque  yo
[15:55] 
[15:55] soy  de  los  que  piensa  que  la  educación  y
[15:57] 
[15:57] el  mundo  laboral  están  desconectados  o
[15:58] 
[15:59] sea  ahora  mismo  en  la  facultad  enseñan
[16:00] 
[16:00] unas  cosas  que  en  el  mundo  laboral  no
[16:02] 
[16:02] sirven  prácticamente  para  nada  entonces
[16:04] 
[16:04] la  mejor  forma  de  formarse  es  lo  que
[16:06] 
[16:06] decían  del  learning  by  doing  es  decir
[16:08] 
[16:08] aprender  mientras  tú  trabajas  pero  para
[16:10] 
[16:10] eso  tiene  que  haber  empresas  que  empleen
[16:12] 
[16:12] a  a  gente  en  prácticas  cuándo  hiciste  tú
[16:14] 
[16:14] las  prácticas  En  qué  año  de  uni  en  el
[16:16] 
[16:16] último  claro  eso  también  nos  choca  un
[16:18] 
[16:18] poco  sí  es  verdad  yo  lo  hice  en  el
[16:20] 
[16:20] tercer  año  es  lo  que  tú  dices  no  estaría
[16:23] 
[16:23] super  bien  que  te  metan  de  lleno  antes
[16:26] 
[16:26] sí  porque  encima  luego  vendrías  y  Oye
[16:28] 
[16:28] haces  preguntas  al  profe  con  una
[16:30] 
[16:30] experiencia  tácita  el  problema  de  la
[16:32] 
[16:32] Pública  que  es  a  la  que  yo  fui  es  que  en
[16:34] 
[16:34] mi  clase  éramos  150  personas  entonces
[16:36] 
[16:36] 150  personas  en  una  aula  gigantesca  con
[16:38] 
[16:38] un  profesor  la  capacidad  de  interacción
[16:40] 
[16:40] con  el  profesor  es  muy  limitada  a  pesar
[16:42] 
[16:43] de  que  de  los  150  130  no  tenían  ningún
[16:45] 
[16:45] interés  por  aprender  nada  o  sea  estaban
[16:46] 
[16:46] ahí  un  poco  de  bulto  sabéis  que  yo  yo
[16:48] 
[16:48] hice  a  de  primero  y  los  que  van  a  a  de
[16:50] 
[16:50] muchas  veces  van  porque  no  saben  qué
[16:51] 
[16:51] hacer  no  y  muchos  compañeros  míos  de
[16:53] 
[16:53] facultad  no  tenían  ningún  interés  en
[16:55] 
[16:55] aprender  nada  eh  Y  es  más  la  prueba  es
[16:57] 
[16:57] que  cuando  algún  día  día  yo  iba  a  ver  un
[16:59] 
[16:59] profesor  en  hora  de  visita  no  había
[17:01] 
[17:01] nunca  nadie  entonces  significa  que
[17:03] 
[17:03] accesibilidad  había  al  profesor  no  pero
[17:05] 
[17:05] por  ejemplo  para  hacer  cuestiones  más
[17:07] 
[17:07] prácticas  es  mucho  más  complicado  en
[17:08] 
[17:08] cambio  la  privada  te  da  más  acceso  a  a
[17:11] 
[17:11] prácticas  te  da  más  acceso  a  a  tocar
[17:13] 
[17:13] casos  más  reales  no  pero  para  mí  es
[17:15] 
[17:15] fundamental  porque  es  que  en  las  aulas
[17:16] 
[17:16] en  la  en  la  universidad  por  lo  menos  en
[17:18] 
[17:18] mis  áreas  no  se  aprende  para  para  poder
[17:21] 
[17:21] desempeñar  tu  función  laboral  Por  así
[17:23] 
[17:23] decirlo  No  y  esa  desconexión  muchas
[17:25] 
[17:25] veces  nace  también  de  que  los  profesores
[17:27] 
[17:27] son  docentes  académicos
[17:29] 
[17:29] por  ejemplo  en  la  práctica  de  la
[17:30] 
[17:30] abogacía  o  o  en  la  economía  o  en  la
[17:32] 
[17:32] dirección  de  empresas  tener  un  profesor
[17:34] 
[17:34] que  no  ha  montado  una  empresa  en  su  vida
[17:36] 
[17:36] como  profesor  de  emprendimiento  pues
[17:38] 
[17:38] choca  bastante  porque  te  va  a  contar  la
[17:41] 
[17:41] teoría  pero  no  te  va  a  dar  ningún  tip
[17:43] 
[17:43] ningún  consejo  práctico  real  o  sea  yo
[17:45] 
[17:45] quiero  tener  tíos  que  han  demostrado  que
[17:47] 
[17:47] que  saben  hacer  lo  que  me  están
[17:48] 
[17:48] enseñando  no  académicos  Por  qué  Porque
[17:51] 
[17:51] la  función  principal  de  la  educación  A
[17:53] 
[17:53] mi  parecer  es  tener  una  salida  laboral
[17:55] 
[17:55] Más  allá  de  la  puramente  académica  de
[17:56] 
[17:56] aprender  No  pero  si  tengo  todo
[17:58] 
[17:58] catedráticos  que  son  doctores  en
[17:59] 
[17:59] economía  pero  que  no  montado  una  empresa
[18:01] 
[18:01] en  su  vida  yo  no  Aprenderé  de  montar
[18:03] 
[18:03] empresas  bueno  aprenderás  de  teoría
[18:05] 
[18:05] económica  que  también  está  bien  A  mí  me
[18:06] 
[18:06] gustaba  mucho  eh  pero  pero  creo  que  la
[18:08] 
[18:08] facultad  por  lo  menos  en  la  pública
[18:10] 
[18:10] donde  yo  fui  faltaban  gente  vinculada  al
[18:12] 
[18:13] mundo  profesional  y  faltaban  prácticas
[18:15] 
[18:15] para  poder  de  alguna  forma  ejercitar  y
[18:17] 
[18:17] aprender  en  esas  prácticas  y  luego
[18:19] 
[18:19] también  algunos  compañeros  hicieron
[18:21] 
[18:21] prácticas  me  dijeron  marque  estamos
[18:22] 
[18:22] haciendo  fotocopias  O  me  dicen  ha  Haz
[18:24] 
[18:24] artículos  para  la  página  web  Cómo  que
[18:26] 
[18:26] hago  artículos  para  la  página  web  eso  no
[18:27] 
[18:27] no  aprendo  n  te  genero  contenido  y
[18:29] 
[18:30] encima  no  me  pagas  Es  que  esto  nosotros
[18:32] 
[18:32] en  en  Tino  en  el  equipo  de  esports  sí
[18:35] 
[18:35] que  recibimos  muchos  Eh  muchas
[18:39] 
[18:39] solicitudes  de  estudiantes  que  quieren
[18:41] 
[18:41] hacer  o  prácticas  o  o  becas  Entonces  yo
[18:45] 
[18:45] Generalmente
[18:46] 
[18:46] el  el  tema  de  tener  a  gente  sin  sin
[18:49] 
[18:49] retribuir  o  sin  pagar  es  una  cosa  que  no
[18:51] 
[18:51] veo  mucho  porque  para  mí  el  el  tener  a
[18:55] 
[18:55] alguien  en  prácticas  es  casi  una
[18:58] 
[18:58] responsabilidad  más  que  más  que  que  más
[19:01] 
[19:01] que  tener  fuerza  de  mano  de  obra  barata
[19:05] 
[19:05] sino  que  es  una  mano  de  obra  a  la  que  a
[19:06] 
[19:06] la  que  hay  que  formar  a  no  ser  que  que
[19:08] 
[19:08] que  bueno  pues  empieces  a  operar  de  una
[19:10] 
[19:10] manera  que  que  no  va  muy  de  acuerde  a  mi
[19:12] 
[19:12] ética  y  y  creo  que  además  no  no  me
[19:13] 
[19:13] llevaría  a  crecer  en  el  largo  plazo
[19:16] 
[19:16] Entonces  cuando  cuando  hemos  tenido
[19:18] 
[19:18] gente  en  prácticas  siempre  Tratamos  de
[19:21] 
[19:21] asignarles  a  una  persona  y  somos  muy
[19:24] 
[19:24] eh  insistentes  Alice  Yo  con  hay  que
[19:28] 
[19:28] dedicarle  tiempo  a  a  la  persona  que
[19:29] 
[19:29] estás  formando  Porque  en  mi  caso  Yo  tuve
[19:32] 
[19:32] mucha  suerte  con  con  mi  con  mis  becas  y
[19:34] 
[19:34] demás  porque  había  un  proceso  de
[19:35] 
[19:35] selección  y  había  que  y  había  que
[19:36] 
[19:36] seguirlas  pero  Alicia  por  ejemplo  eh
[19:38] 
[19:38] hizo  e  hizo  las  prácticas  pues  la  las
[19:41] 
[19:41] regladas  que  hay  que  hacer  en  la
[19:42] 
[19:42] universidad  que  básicamente  hay  un
[19:43] 
[19:43] listado  de  empresas  que  van  a  las
[19:45] 
[19:45] universidades  a  tener  mano  de  obra  mano
[19:47] 
[19:47] de  obra  barata  o  que  simplemente  es  casi
[19:49] 
[19:49] como  algo  de  marketing  para  que  el
[19:51] 
[19:51] nombre  de  su  despacho  de  abogado  salga
[19:52] 
[19:52] ahí  y  no  recuerdo  dónde  hizo  las
[19:53] 
[19:53] prácticas  Alicia  pero  me  contaba  que  le
[19:55] 
[19:55] dieron  un  ordenador  para  dos  personas
[19:58] 
[19:58] dos  dos  que  estaban  estaban  de  prácticas
[20:00] 
[20:00] toma  tu  ordenador  eh  tdo  el  teclado  y
[20:03] 
[20:03] tdo  el  ratón  sabes  o  sea  y  claro  digo
[20:05] 
[20:05] eso  me  parece  de  coña  o  sea  para  hacer
[20:07] 
[20:07] eso  directamente  eh  es  lo  que  decías  tú
[20:10] 
[20:10] qué  necesitas  que  te  firme  el  papel  toma
[20:11] 
[20:11] el  papel  y  ya  está  no  hace  falta  o  sea
[20:13] 
[20:13] podemos  ahorrarnos  esto  sabes  pero  si  si
[20:16] 
[20:16] alguien  viene  con  con  intención  de  de
[20:18] 
[20:18] aprender  con  e  con  con  esa  disposición
[20:22] 
[20:22] claro  yo  yo  encantado  pero  pero  tienes
[20:24] 
[20:24] que  dedicarme  un  tiempo  de  de  decir  No
[20:26] 
[20:26] pues  mira  me  lo  voy  a  llevar  a  esta
[20:27] 
[20:27] reunión  le  voy  a  enseñar  esto  eh  Has
[20:30] 
[20:30] visto  alguna  vez  eh  contabilidad
[20:32] 
[20:32] analítica  No  pues  Mira  te  voy  a  enseñar
[20:33] 
[20:33] contabilidad  analítica  que  no  es  como  la
[20:34] 
[20:34] contabilidad  financiera  por  esto  esto  y
[20:36] 
[20:36] esto  Has  visto  alguna  vez  un  business
[20:38] 
[20:38] plan  mira  aquí  está  el  business  plan  de
[20:39] 
[20:39] esta  línea  de  negocio  que  vamos  a  hacer
[20:40] 
[20:40] Y  ves  como  como  un  pequeño  como  una
[20:44] 
[20:44] pequeña  Ilusión  No  dentro  de  dentro  de
[20:46] 
[20:46] ese  perfil  que  yo  yo  creo  que  unas
[20:48] 
[20:48] buenas  prácticas  por  parte  del
[20:49] 
[20:49] empresario  es  casi
[20:50] 
[20:50] rsc  O  sea  si  quieres  darles  unas  buenas
[20:53] 
[20:53] prácticas  porque  aparte  no  no  es  rsc
[20:55] 
[20:55] yast  estás  invirtiendo  en  capital  humano
[20:57] 
[20:57] que  luego  en  el  futuro  puedes  utilizar
[20:59] 
[20:59] tú  en  tu  propia  empresa  Bueno  si  se
[21:01] 
[21:01] queda  claro  pero  es  que  la  La  idea  es
[21:04] 
[21:04] hacerlo  también  que  alguien  que  que  que
[21:06] 
[21:06] se  pegue  a  tu  a  tu  vera  digamos  no  se
[21:09] 
[21:09] quiera  ir  pero  esa  es  la  clave  si  se
[21:10] 
[21:10] queda  si  se  queda  no  pero  aunque  no  se
[21:12] 
[21:12] quede  por  lo  menos  has  hecho  un  buen
[21:15] 
[21:15] contacto  de  alguien  que  creéis  que
[21:17] 
[21:17] podéis  ser  suficiente  suficiente  buen
[21:20] 
[21:20] mentor  como  como  para  que  alguien  no  se
[21:22] 
[21:22] quiera  ir  depende  yo  creo  que  está  lo
[21:25] 
[21:25] que  le  llama  lo  que  le  llama  una  amiga
[21:27] 
[21:27] el  factor  Google  factor  Google  significa
[21:29] 
[21:29] que  si  viene  Google  y  te  hace  una  oferta
[21:30] 
[21:30] de  un  millón  y  medio  de  sueldo  te  vas  a
[21:32] 
[21:32] ir  o  sea  o  que  emprenda  él  claro  o  sea
[21:34] 
[21:35] por  más  deir  a  lo  mejor  la  haces  tan
[21:36] 
[21:36] tambi  la  mentoría  que  dice  yo  soy  yo
[21:38] 
[21:38] quiero  ser  como  tú  claro  que  en  el  fondo
[21:41] 
[21:41] Eso  es  bueno  porque  luego  puedes  ser
[21:42] 
[21:42] proveedor  de  servicios  no  O  a  lo  mejor
[21:44] 
[21:44] quiere  que  tú  seas  su  socio  que  ese  es
[21:47] 
[21:47] el  caso  más  satisfac  mir  un  ejemplo
[21:48] 
[21:49] Carles  que  ahora  qui  está  aquí  detrás  de
[21:50] 
[21:50] cámaras  que  algún  día  tendrás  que
[21:52] 
[21:52] sentarte  aquí  a  hacer  un  podcast  con
[21:54] 
[21:54] nosotros  é  vino  a  ser  filmmaker  eh  con
[21:58] 
[21:58] nosotros  en  emprende  aprendiendo
[22:00] 
[22:00] estuviste  dos  años  dos  años  tres  años
[22:02] 
[22:02] como  pasa  el  tiempo  y  claro  él  tenía
[22:06] 
[22:06] unas  ganas  increíbles  Yo  le  hice  mentor
[22:09] 
[22:09] en  todo  lo  que  pude  pero  es  que  ni
[22:10] 
[22:10] siquiera  se  llama  así  la  relación  nos
[22:12] 
[22:12] hicimos  compañeros  de  trabajo  Y  claro
[22:15] 
[22:15] llegó  un  punto  en  el  que  el  sueldo  que
[22:17] 
[22:17] yo  le  pagaba  y  el  trabajo  que  era  tan
[22:19] 
[22:19] acotado  se  le  quedaba  pequeño  entonces
[22:22] 
[22:22] llegó  y  dijo  Bueno  llegó  un  día  que  me
[22:24] 
[22:24] dijo  Oye  me  voy  a  montar  yo  mi  propia
[22:28] 
[22:28] empresa  de  filmmaking  yo  genial  O  sea  ya
[22:30] 
[22:30] Ya  era  ya  era  ahora  no  en  plan  vas  a
[22:31] 
[22:32] volar  y  ahora  es  proveedor  de  servicios
[22:34] 
[22:34] claro  Entonces  no  no  no  hay  problema
[22:36] 
[22:36] porque  digo  Bueno  yo  soy  somos  un
[22:37] 
[22:37] cliente  más  ahora  claro  Entonces  no  no
[22:39] 
[22:40] hay  yo  creo  que  no  no  ha  de  haber  ese
[22:41] 
[22:41] miedo  de  que  en  un  futuro  vuele  sin  ti  o
[22:44] 
[22:44] sea  el  contacto  seguirá  siendo  igual  has
[22:46] 
[22:46] hecho  una  buena  lo  has  hecho  lo  mejor
[22:48] 
[22:48] que  has  podido  Y  luego  puedes  ser  tu
[22:50] 
[22:50] socio  preder  servicios  lo  que  se  y  lo
[22:51] 
[22:52] que  aprendes  También  tú  cuando  enseñas  a
[22:53] 
[22:53] alguien  un  montón  tienes  razón  muchísimo
[22:56] 
[22:56] muchísimo  pero  una  una  una  obliga
[22:58] 
[22:58] repasar  esos  conceptos  una  barbaridad
[23:00] 
[23:00] una  barbaridad  total  Bueno  de  hecho  en
[23:03] 
[23:03] en  despachos  profesionales  la  la  figura
[23:05] 
[23:05] de  de  hacer  socio  a  una  persona  es  un
[23:07] 
[23:07] mecanismo  para  precisamente  que  esa
[23:08] 
[23:09] persona  eh  No  decida  emprender  por  su
[23:11] 
[23:11] cuenta  sino  hacer  un  equipo  de  gente  muy
[23:13] 
[23:13] válida  con  virtudes  de  emprendimiento  y
[23:15] 
[23:15] Y  de  alguna  forma  sumar  fuerzas  no
[23:17] 
[23:17] porque  al  final  Aunque  yo  te  diga  eres
[23:18] 
[23:18] muy  buen  trabajador  Pero  al  final  si  te
[23:20] 
[23:20] paga  un  sueldo  no  dejas  de  ser  un
[23:21] 
[23:21] trabajador  no  eres  parte  de  del  equipo
[23:23] 
[23:24] no  eres  no  eres  socio  No  ahora  estáis
[23:25] 
[23:25] haciendo  socios  nuevos  no  justo  díganos
[23:28] 
[23:28] un  poco  cómo  está  siendo  el  proceso  pues
[23:30] 
[23:30] lo  que  puedo  contar  hasta  ahora  es  que
[23:31] 
[23:31] ayer  anunciamos  el  nombramiento  de  serg
[23:33] 
[23:34] Andrés  como  como  socio  de  la  firma  que
[23:35] 
[23:35] es  el  que  lleva  toda  la  parte  de
[23:37] 
[23:37] innovation  and  blockchain  que  es  bueno
[23:40] 
[23:40] ser  Quién  tiene  el  canal  de  YouTube  exo
[23:43] 
[23:43] el  de  abogado  cripto  y  Y  la  verdad  es
[23:45] 
[23:45] que  él  ya  tiene  mucha  vocación  de
[23:47] 
[23:47] emprendimiento  genera  negocio  es  buen
[23:49] 
[23:49] usuario  de  práctica  y  y  es  amigo
[23:51] 
[23:51] entonces  al  final  lo  que  vimos  es  que
[23:53] 
[23:53] entonces  le  dais  algo  de  equity  de  la
[23:55] 
[23:55] empresa  porque  esto  para  el  que  tenga  un
[23:57] 
[23:57] pequeño  despacho  creo  que  puede  darle
[23:59] 
[23:59] mucha  luz  no  cómo  cómo  lo  planteas  bueno
[24:01] 
[24:01] lo  planteamos  de  una  forma  donde  el
[24:03] 
[24:03] donde  yo  como  socio  principal  le  entrego
[24:05] 
[24:05] parte  del  equity  vale  Y  mientras  exista
[24:08] 
[24:08] relación  de  profesional  de  trabajo  él  es
[24:10] 
[24:10] dueño  de  ese  equity  y  tiene  el  derecho
[24:12] 
[24:12] al  dividendo  que  pueda  generar  el
[24:14] 
[24:14] despacho  Si  se  va  recuperas  el  equity  si
[24:16] 
[24:16] se  va  recuperamos  el  equity  O  sea  si  un
[24:18] 
[24:18] día  dice  oye  Me  he  cansado  tal  vuelve  a
[24:20] 
[24:20] ti  correcto  es  como  es  como  funciona  en
[24:22] 
[24:22] la  mayoría  de  despachos  y  el  equity  sale
[24:23] 
[24:23] de  ti  o  de  todos  los  otros  socios  en
[24:25] 
[24:25] este  caso  sala  de  mí  porque  por  el  pacto
[24:27] 
[24:27] de  socios  que  ten  emos  como  yo  era  el
[24:28] 
[24:28] socio  principal  yo  lo  que  les  dije  a  mis
[24:30] 
[24:30] socios  fundadores  es  no  permitiré  que  os
[24:32] 
[24:32] diluyes  más  me  diluyo  yo  o  sea  si  yo  doy
[24:34] 
[24:34] entrada  a  alguien  yo  entrego  ese  equity
[24:36] 
[24:36] y  y  el  funcionamiento  tiene  sentido
[24:39] 
[24:39] porque  al  final  lo  que  no  es  Lógico  es
[24:40] 
[24:40] que  alguien  se  vaya  del  despacho  deje  de
[24:42] 
[24:42] remar  y  cobre  un  dividendo  a  final  de
[24:44] 
[24:44] año  es  decir  no  es  un  socio  capitalista
[24:45] 
[24:45] no  pone  dinero  para  invertir  sino  lo  que
[24:47] 
[24:47] pone  es  su  mano  de  obra  su  trabajo  su
[24:49] 
[24:49] talento  no  entonces  mientras  prefieres
[24:51] 
[24:51] eso  a  un  bonus  a  final  de  año  Bueno  yo
[24:54] 
[24:54] porque  es  un  poco  igual  no  suele  ser  las
[24:56] 
[24:56] dos  cosas  y  y  no  es  lo  que  prefiera  yo
[24:59] 
[24:59] es  lo  que  prefiere  él  es  decir  al  final
[25:01] 
[25:01] claro  o  sea  él  ya  puede  decir  que  es
[25:02] 
[25:02] socio  el  despacho  más  estatus  no  y
[25:05] 
[25:05] también  hay  un  tema  de  de  silla  en  la
[25:07] 
[25:07] mesa  es  decir  al  final  cuando  se  hace  un
[25:08] 
[25:08] comité  de  dirección  él  tiene  una  silla
[25:10] 
[25:10] en  la  mesa  o  sea  no  son  como  varios
[25:12] 
[25:12] mecanismos  de  ir  subiendo  no  es
[25:13] 
[25:13] puramente  económico  es  también  estatus
[25:15] 
[25:15] es  político  es  eh  es  sentirte  parte  del
[25:19] 
[25:19] proyecto  o  sea  tú  eres  dueño  del
[25:20] 
[25:20] proyecto  no  esto  lo  has  copiado  de
[25:21] 
[25:21] empresas  más  grandes  como  la  que  tú
[25:23] 
[25:23] estuviste  es  un  poco  este  estilo  el
[25:25] 
[25:25] modelo  el  modelo  de  de  los  de  los  de
[25:27] 
[25:27] grandes  despachos  es  un  modelo  piramidal
[25:30] 
[25:30] tipo  las  big4  es  up  or  out  Entonces  ahí
[25:33] 
[25:33] sí  que  hay  una  como  es  ya  tiene  una
[25:35] 
[25:35] tradición  el  despacho  ya  existe  una
[25:37] 
[25:37] carrera  profesional  entonces  tú  entras  y
[25:39] 
[25:39] básicamente  cada  cada  año  que  pasa  tú
[25:41] 
[25:41] asciendes  y  si  no  te  invitan  a  te
[25:44] 
[25:44] invitan  a  a  salir  y  a  que  te  recolo  ques
[25:46] 
[25:46] en  en  otro  sitio  entonces  tú  entras  el
[25:48] 
[25:48] primer  año  eres  abogado  de  primer  año
[25:49] 
[25:49] luego  eres  abogado  Junior  1  abogado
[25:51] 
[25:51] Junior  2  abogado  Junior  3  luego  eres
[25:53] 
[25:53] abogado  senior  1  senior  2  senior  3  luego
[25:55] 
[25:56] eres  asociado  que  que  ya  empiezas  a
[25:59] 
[25:59] poder  abrir  asuntos  que  es  empiezas  a
[26:01] 
[26:01] poder  trabajar  tu  cartera  tu  propia
[26:03] 
[26:03] cartera  de  clientes  año  uno  año  dos  año
[26:05] 
[26:05] tres  y  cuando  llegas  a  los  10  años  más  o
[26:07] 
[26:07] menos  en  la  firma  es  cuando  ya  eres
[26:09] 
[26:09] candidato  para  poder  promocionar  a  socio
[26:13] 
[26:13] entonces  algunos  los  promocion  está  más
[26:15] 
[26:15] establecido  pero  es  el  mismo  mecanismo
[26:16] 
[26:16] claro  y  entonces  es  un  es  un  mecanismo
[26:18] 
[26:18] en  el  que  en  el  que  tú  vas  vas  subiendo
[26:20] 
[26:20] y  cada  vez  la  pirámide  Se  va  se  va
[26:22] 
[26:22] estrechando  es  bastante  típico  en  esta
[26:24] 
[26:24] esta  fórmula  no  que  que  estaba  diciendo
[26:26] 
[26:26] mar  que  no  es  tanto  un  socio  ista  sino
[26:28] 
[26:28] que  aportas  tu  tu  conocimiento  se  conoce
[26:31] 
[26:31] como  soci  sociedades  profesionales
[26:33] 
[26:33] entonces  existe  la  figura  que  en  España
[26:35] 
[26:35] que  es  sociedad  limitada  profesional  de
[26:37] 
[26:37] hecho  al  dice  yo  llegamos  a  montar  una
[26:38] 
[26:38] eh  para  la  empresa  de  de  recobros  era
[26:40] 
[26:40] eraa  sociedad  limitada  profesional  SLP
[26:42] 
[26:42] es  una  SLP  Y  entonces  la  diferencia  es
[26:45] 
[26:45] que  si  quieres  tener  un  socio  en  una  SLP
[26:47] 
[26:48] tiene  que  ser  un  socio  profesional  es
[26:49] 
[26:49] decir  tiene  que  ser  un  abogado  colegiado
[26:51] 
[26:51] si  doos  hecho  una  una  sociedad
[26:52] 
[26:53] profesional  de  para  proteger  contra  para
[26:55] 
[26:55] proteger  justamente  de  que  nadie  pueda
[26:57] 
[26:57] mercadear  con  las  con  las  acciones  vale
[27:00] 
[27:00] porque  estoy  seguro  que  nadie  puede
[27:01] 
[27:01] transmitir  por  mucho  que  sigas  en  la
[27:02] 
[27:02] firma  tampoco  debes  poder  transmitir
[27:04] 
[27:04] seguramente  tus  participaciones  está
[27:06] 
[27:06] bloqueado  o  sea  todo  está  super  atado
[27:08] 
[27:08] para  que  no  puedas  venderte  el  2%  me  vo
[27:10] 
[27:10] a  las  bamas  hay  un  impacto  de  socios
[27:12] 
[27:12] bien  bien  recogido  Y  es  más  incluso  está
[27:14] 
[27:14] está  regulado  Yo  como  como  Main  Partner
[27:16] 
[27:16] en  este  caso  que  si  aluno  de  mis  tres
[27:17] 
[27:17] socios  fundadores  se  pira  bamas  y  se
[27:20] 
[27:20] desconecta  de  todo  tenemos  un  mecanismo
[27:22] 
[27:22] de  recompra  valor  nominal  hombre  nada
[27:24] 
[27:24] más  faltaría  que  tú  no  tuvieras  un  pacto
[27:26] 
[27:26] claroo  claro  No  la  verdad  es  que  al
[27:29] 
[27:29] final  es  un  mecanismo  que  y  y  ahora
[27:31] 
[27:31] vamos  a  dar  entrada  alguna  persona  más
[27:32] 
[27:32] como  como  socio  de  la  firma  eh  Porque  lo
[27:34] 
[27:34] que  queremos  es  que  el  talento  clave  se
[27:37] 
[27:37] quede  y  la  forma  de  que  se  quede  Es
[27:39] 
[27:39] compartir  el  pastel  y  de  hecho  me  hace
[27:40] 
[27:41] mucha  gracia  porque  al  final  eh  en  el
[27:42] 
[27:42] primer  despacho  que  estuve  yo  aquí  en
[27:43] 
[27:43] andorra  yo  me  fui  porque  no  me  hicieron
[27:45] 
[27:45] socio  me  prometieron  que  me  eran  socio
[27:47] 
[27:47] no  me  lo  hicieron  y  me  fui  entonces  de
[27:48] 
[27:49] alguna  forma  lo  que  yo  estoy  haciendo  es
[27:50] 
[27:50] enmendando  el  error  claro  qu  hizo  que  yo
[27:52] 
[27:52] me  fuera  evidentemente  el  despacho  que
[27:53] 
[27:53] tengo  ahora  es  bastante  más  grande  que
[27:55] 
[27:55] del  que  me  fui  en  su  momento  no  Entonces
[27:56] 
[27:56] es  como  no  quieres  perder  a  futuros  Marx
[27:59] 
[27:59] exacto  y  sobre  todo  aprender  del  error
[28:01] 
[28:01] ajeno  no  es  decir  yo  he  visto  un  error
[28:02] 
[28:02] de  anario  y  yo  lo  que  quiero  hacer  es  no
[28:05] 
[28:05] cometer  el  mismo  error  Entonces  estamos
[28:06] 
[28:06] ahora  en  un  planteamiento  después  de
[28:08] 
[28:08] casi  4  años  de  la  firma  de  de  qué
[28:10] 
[28:10] queremos  ser  cómo  lo  queremos  ser  y  y  el
[28:12] 
[28:12] mecanismo  que  hemos  encontrado  como
[28:13] 
[28:13] clave  es  el  de  hacer  pequeños  socios  de
[28:15] 
[28:15] cada  área  y  sobre  todo  darle  esa
[28:17] 
[28:17] protección  de  decir  Oye  si  estás  aquí
[28:19] 
[28:19] está  es  tu  casa  eh  si  va  bien  nos  va  a
[28:21] 
[28:21] ir  bien  a  todos  y  lo  que  quiero  es  que
[28:23] 
[28:23] arrimes  el  hombro  y  que  te  sientas  parte
[28:25] 
[28:25] del  proyecto  no  Y  ese  sentimiento  que
[28:27] 
[28:27] decía  Álvaro  es  más  estatus  que  no
[28:29] 
[28:29] económico  porque  económico  te  podría
[28:31] 
[28:31] subir  el  sueldo  a  20.000  al  mes  y  ya
[28:33] 
[28:33] está  no  y  a  lo  mejor  cobra  tampoco  va  a
[28:34] 
[28:34] cobrar  mucho  más  pero  pero  poder  decir
[28:37] 
[28:37] que  eres  socio  de  la  firma  no  en  la
[28:39] 
[28:39] firma  en  en  esta  donde  yo  estuve  hasta
[28:41] 
[28:41] donde  yo  sé  Los  Socios  y  todos  los
[28:44] 
[28:44] empleados  Tenían  un  bonus
[28:46] 
[28:46] eh  independiente  de  que  el  socio  pues  ya
[28:49] 
[28:49] eres  socio  y  es  lo  que  lo  que  dice  mar
[28:50] 
[28:50] te  sientas  en  la  mesa  Bueno  vas  atado  a
[28:52] 
[28:52] los  grandes  Entonces  ya  formas  formas
[28:54] 
[28:54] parte  de  la  empresa  y  es  como  la  parte
[28:56] 
[28:56] aspiracional  yo  tengo  una  pregunta  qué
[28:58] 
[28:58] os  qué  os  queda  para  tener  o  empezar  a
[29:01] 
[29:01] definir  Esa  esa  carrera  profesional
[29:03] 
[29:03] porque  es  en  lo  que  acaba  acaba  cada
[29:05] 
[29:05] despacho  no  de  alguna  manera  no  tan
[29:07] 
[29:07] estructurado  como  los  grandes  que  que  al
[29:09] 
[29:09] final  pues  cada  año  a  lo  mejor  entran
[29:11] 
[29:11] 400  no  no  lo  sé  pero  vamos  entran  muchos
[29:13] 
[29:13] abogados  nuevos  entre  todas  las  oficinas
[29:15] 
[29:15] porque  tienen  en  muchas  ciudades  pero  sí
[29:17] 
[29:17] que  de  algún  modo  todo  acaba  siempre  en
[29:20] 
[29:20] tener  tu  carrera  profesional  de  Claro
[29:22] 
[29:22] porque  entonces  ya  consigues  fichar
[29:23] 
[29:23] hasta  los  estudiantes  de  decir  yo  quiero
[29:25] 
[29:25] hacer  la  carrera  profesional  porque  ya
[29:26] 
[29:26] está  como  establecida  no  10  años  vista  a
[29:29] 
[29:29] ver  el  asunto  o  sea  lo  que  nos  limita
[29:30] 
[29:30] mucho  es  que  uria  no  s  si  factura  150
[29:33] 
[29:33] millones  es  decir  No  claro  y  tien  el
[29:34] 
[29:35] mercado  España  es  otra  liga  Vale
[29:36] 
[29:36] entonces  aquí  en  andorra  nosotros  a
[29:38] 
[29:38] pesar  de  ser  el  despacho  de  los  más
[29:39] 
[29:39] grandes  que  hay  diría  eh  No  tenemos  esa
[29:42] 
[29:42] capacidad  de  hacer  una  carrera
[29:43] 
[29:43] profesional  tan  definida  y  especialmente
[29:45] 
[29:45] porque  de  alguna  forma  un  despacho  que
[29:47] 
[29:47] lleva  50  años  100  años  funcionando  con
[29:49] 
[29:49] una  estabilidad  x  no  es  lo  mismo  que  un
[29:52] 
[29:52] despacho  que  lleva  4  años  creciendo  a
[29:54] 
[29:54] doble  dígito  pero  pero  que  esa
[29:55] 
[29:55] estabilidad  x  no  existe  realmente  no
[29:57] 
[29:57] entonces  eh  todavía  no  tenemos  la
[29:59] 
[29:59] capacidad  de  de  poder  definir  una
[30:01] 
[30:01] carrera  profesional  con  solvencia  o  sea
[30:03] 
[30:03] nos  falta  un  poquito  más  de  trayectoria
[30:05] 
[30:05] cuando  todo  se  estabilice  cuando  un  poco
[30:07] 
[30:07] eh  De  alguna  forma  el  Boom  del  despacho
[30:09] 
[30:09] eh  se  se  calme  un  poco  entonces  aquí
[30:11] 
[30:11] podremos  ver  cómo  estructurarlo  no  pero
[30:13] 
[30:13] desde  luego  lo  que  yo  tengo  muy  claro  es
[30:15] 
[30:15] que  eh  prefiero  tener  pocos  y  buenos  que
[30:18] 
[30:18] muchos  y  mediocres  Y  eso  es  mi  apuesta  y
[30:20] 
[30:20] por  eso  los  buenos  evidentemente  los  más
[30:24] 
[30:24] buenos  los  estamos  bloqueando  poco  a
[30:26] 
[30:26] poco  tampoco  puedo  hacer  a  todo  el  mundo
[30:27] 
[30:27] de  golpe  sino  que  evidentemente  también
[30:29] 
[30:29] Hay  un  procedimiento  de  Oye  pues  cierta
[30:31] 
[30:31] antigüedad  ciertos  méritos  ciertas
[30:33] 
[30:33] variables  que  tienes  que  cumplir  No  pero
[30:34] 
[30:35] lo  que  tenemos  muy  claro  es  que  la  firma
[30:37] 
[30:37] está  comprometida  a  abrir  ese  capital  y
[30:38] 
[30:38] es  lo  que  estamos  haciendo  justo  ahora
[30:40] 
[30:40] de  hecho  es  que  ayer  hicimos  el  anuncio
[30:41] 
[30:41] o  sea  todo  muy  muy  muy  oportunid  gu  pues
[30:44] 
[30:44] cambiando  un  poco  de  tercio
[30:46] 
[30:46] em  yo  abrí  hace  un  año  una  nueva  línea
[30:50] 
[30:50] de  negocio  y  vengo  a  contaros
[30:52] 
[30:52] abiertamente  números  y  todo  un  poco
[30:54] 
[30:54] estos  tengo  un  amigo  sergi  bennet  sí  que
[30:58] 
[30:58] tiene  el  podcast  de  nudismo  financiero
[31:00] 
[31:00] pu  vo  voy  a  practicar  nudismo  financiero
[31:02] 
[31:02] con  con  esta  nueva  línea  de  neg  va  a  ser
[31:04] 
[31:04] nudismo  o  o  no  por
[31:06] 
[31:06] financiero  no  pero  creo  que  es  muy  Guay
[31:08] 
[31:09] porque  a  mucha  gente  creo  que  le  gusta
[31:11] 
[31:12] sobre  todo  emprendedores  nuevos  ver  un
[31:13] 
[31:13] poco  la  realidad  de  qu  hemos  ido
[31:15] 
[31:15] pensando  lecciones  porque  esta  línea  de
[31:17] 
[31:17] negocio  tiene  un  año  y  como  veréis  no  no
[31:19] 
[31:19] ha  sido  un  despegue  de  de  repente  hacer
[31:22] 
[31:22] millones  de  facturación  no  pero  hemos
[31:24] 
[31:24] ido
[31:27] 
[31:27] que  tenemos  esta  newsletter  y  sacamos
[31:29] 
[31:29] una  línea  qué  newsletter  cua  empieza
[31:31] 
[31:31] empieza  des  el  comienzo  en  emprende
[31:33] 
[31:33] aprendiendo  sacamos  una  newsletter
[31:35] 
[31:35] entonces  cada  durante  la  semana  te
[31:37] 
[31:37] mandamos  tres  emails  con  Por  así  decirlo
[31:41] 
[31:41] las  noticias  de  emprendimiento  algunas
[31:43] 
[31:43] ideas  de  negocio  y  yo  me  di  cuenta  que  a
[31:47] 
[31:47] mí  lo  que  me  gusta  es  ver  la  tendencia
[31:49] 
[31:49] Hacia  dónde  va  de  diferentes  modelos  de
[31:51] 
[31:51] negocio  nichos  y  lo  que  dije  Oye  por  qué
[31:53] 
[31:54] no  montamos  una  newsletter  eh  que  sea
[31:56] 
[31:56] Pro  es  decir  que  tú  tengas  que  pagar
[31:58] 
[31:58] para  recibir  ese  reporte  como  un  reporte
[32:02] 
[32:02] los  que  puedes  ver  en  estos  que  hacen
[32:03] 
[32:03] mckenzie  Y  tal  Pero  más  de  de  tema  de  de
[32:06] 
[32:06] emprendimiento  no  nuevos  mercados  que
[32:08] 
[32:08] salen  cuestión  hicimos  esta  newsletter
[32:11] 
[32:11] tú  te  apuntas  por  24  al  mes  y  recibes
[32:14] 
[32:14] todos  los  domingos  este  reporte  de  15
[32:16] 
[32:16] páginas  vale  esta  era  un  poco  la  value
[32:18] 
[32:18] prop  Es  decir  de  esta  manera  no  tenemos
[32:21] 
[32:21] que  estar  peleándonos  con  sponsor  sino
[32:23] 
[32:23] que  nos
[32:24] 
[32:25] autofinancier  mejor  contenido  etcétera
[32:27] 
[32:27] cuestión  ha  pasado  Ya  un  año  de  esto
[32:30] 
[32:30] y  empezamos  con  eh  un  investigador  y  un
[32:35] 
[32:35] modelo  de  negocio  que  lo  fuimos
[32:37] 
[32:37] cambiando  pero  en  este  año  hemos  hecho
[32:38] 
[32:38] 150,000  de  facturación  Esta  es  una  nueva
[32:41] 
[32:41] línea  que  se  ha  abierto  bien  hemos
[32:44] 
[32:44] acabado  el  año  con  974  personas
[32:47] 
[32:47] suscritas  o  sea  este  último  TR  meses  han
[32:49] 
[32:49] apuntado  bastante  porque  hemos  ido
[32:51] 
[32:51] afinando  la  estrategia  empezamos  con  una
[32:53] 
[32:53] persona  haciendo  estos  reportes  ahora  ya
[32:56] 
[32:56] esta  persona  que  es  Álvaro  más  dos
[32:58] 
[32:58] investigadores  full  time  y  eh  un
[33:02] 
[33:02] freelance  y  en  tema  de  los  reportes
[33:05] 
[33:05] básicamente  al  principio  eran  bastante
[33:07] 
[33:07] sencillos  con  muchos  enlaces  a
[33:08] 
[33:09] diferentes  eh  o  sea  el  el  el  concepto  es
[33:13] 
[33:13] te  hacemos  la  investigación  pero  siempre
[33:14] 
[33:14] con  enlaces  es  decir  si  te  ponemos
[33:16] 
[33:16] observaciones  o  nuevas  ideas  de  negocio
[33:18] 
[33:18] No  me  vale  que  el  investigador  se  haya
[33:20] 
[33:20] chupado  el  dedo  y  ha  dicho  pues  creo  que
[33:22] 
[33:22] puedes  hacer  tal  no  es  yo  les  digo  yo
[33:24] 
[33:24] creo  que  el  futuro  ya  está  aquí  Pero
[33:26] 
[33:26] simplemente
[33:27] 
[33:27] está  mal  eh  recolocado  Es  decir  si  tú  me
[33:30] 
[33:30] dices  que  una  idea  de  negocio  es  hacer
[33:32] 
[33:32] esto  Dime  quién  ya  lo  está  haciendo  en
[33:34] 
[33:34] otro  Mercado  o  en  otro  sitio  entonces
[33:38] 
[33:38] e  lo  que  hemos  ido  añadiendo  son  audios
[33:41] 
[33:41] con  ia  con  Eleven  labs  quedan  Genial
[33:45] 
[33:45] porque  la  gente  al  final  me  pedía  que
[33:47] 
[33:47] fueran  para  poder  escuchar  más  rápido  No
[33:50] 
[33:50] porque  dice  [ __ ]  15  páginas  es  mucho
[33:52] 
[33:52] hemos  añadido  un  resumen  del  reporte  por
[33:54] 
[33:54] si  no  tienes  tiempo  para  verlo  que  eso
[33:56] 
[33:56] también  la  gente  la  encantado  eh  porque
[33:58] 
[33:58] al  final  nosotros  la  premisa  es  vas  a
[33:59] 
[33:59] recibir  un  reporte  a  la  semana  que  al
[34:02] 
[34:02] año  son
[34:04] 
[34:04] 52  no  me  interesa  O  sea  no  vas  a  todos
[34:07] 
[34:07] los  reportes  no  te  van  a  ayudar  pero
[34:08] 
[34:08] solo  con  que  tres  te  abran  un  poco  de
[34:10] 
[34:10] luz  para  tu  mercado  ya  recuperas  la
[34:13] 
[34:13] inversión  e  hemos  añadido  gráficos  o  sea
[34:16] 
[34:16] lo  hemos  ido  haciendo  mucho  más  visual  y
[34:19] 
[34:19] casos  en  profundidad  es  decir  antes  Te
[34:20] 
[34:20] poníamos  este  caso  lo  está  haciendo  aquí
[34:22] 
[34:22] te  apuntábamos  a  la  web  ahora  ya  como
[34:24] 
[34:24] tenemos  equipo  de  tres  personas  ya  full
[34:26] 
[34:26] time  les  he  dicho  que  me  hagan  el  caso
[34:29] 
[34:29] en  profundidad  en  español  cuestión  cosas
[34:33] 
[34:33] que  hemos  aprendido  antes  al  principio
[34:35] 
[34:35] del  año  lo  vendíamos  de  que  tú  pagabas
[34:37] 
[34:37] los  24  y  accedías  a  todos  los  reportes
[34:40] 
[34:40] la  conversión  era  super  baja  y  hicimos
[34:43] 
[34:44] un  cambio  y  le  pusimos  escasez  es  decir
[34:46] 
[34:46] si  no  te  apuntas  Al  domingo  lo  pierdes
[34:50] 
[34:50] eso  multiplicó  por  cco  o  por  10  depende
[34:53] 
[34:53] del  mes  los  las  conversiones  o  sea
[34:55] 
[34:55] pierdes  el  reporte  de  la  semana  en  cu  sí
[34:57] 
[34:57] O  sea  tú  vas  viendo  te  damos  valor
[34:58] 
[34:58] durante  la  semana  y  te  vamos  diciendo
[35:00] 
[35:00] esta  semana  va  a  ser  este  reporte  es
[35:01] 
[35:01] como  el  suplemento  de  los  periódicos
[35:03] 
[35:03] Exacto  o  o  lo  compras  el  domingo  Exacto
[35:06] 
[35:06] Entonces  hay  una  escasez  intrínseca  no
[35:08] 
[35:08] es  ficticia  como  los  típicos  cursos  que
[35:10] 
[35:10] dicen  se  acaba  en  tanto  tiempo  y  entras
[35:12] 
[35:12] al  día  siguiente  y  está  ahí  sabes  No  yo
[35:15] 
[35:15] mando  le  doy  al  o  sea  mi  equipo  le  da  el
[35:17] 
[35:17] botón  de  enviar  el  email  el  domingo  si
[35:20] 
[35:21] no  estás  no  estás  no  lo  envías  sabes  no
[35:23] 
[35:23] lo  recibes  Entonces  eso  es  muy  bonito
[35:24] 
[35:24] porque  es  real  y  y  Y  por  último  y  acabo
[35:29] 
[35:29] otra  lección  interesante  es  los
[35:32] 
[35:32] temas  super  curioso  Yo  pensaba  que  los
[35:35] 
[35:35] temas  que  más  gente  querría  comprar
[35:37] 
[35:37] Porque  la  idea  es  que  la  gente  se
[35:39] 
[35:39] suscribe  por  un  reporte  y  se  queda
[35:41] 
[35:41] cuando  ve  la  calidad  o  sea  en  vez  de
[35:43] 
[35:43] vender  la  membresía  hacemos  hincapié  en
[35:46] 
[35:46] este  es  el  reporte  de  esta  semana  este
[35:48] 
[35:48] tema  entonces  la  gente  se  suscribe  en  el
[35:50] 
[35:50] fondo  porque  quiere  ese  reporte  y  luego
[35:52] 
[35:52] cuando  ve  lo  Guay  que  son  se  queda
[35:54] 
[35:54] nosotros  pensábamos  que  los  reportes  que
[35:56] 
[35:56] más  conviones  tendrían  serían  los  temas
[35:58] 
[35:58] más  calientes  podcasting  marketing
[36:01] 
[36:01] digital  cosas  que  son
[36:03] 
[36:03] populares  al  revés  Esos  son  los  que
[36:07] 
[36:07] menos  tráfico  traen  y  los  que  más
[36:09] 
[36:09] conversiones  traen  son  las  cosas  de
[36:11] 
[36:11] Nicho  extrañas  claro  los  hongos  el
[36:14] 
[36:14] mercado  de  los  insectos  que  está
[36:16] 
[36:16] creciendo  la  [ __ ]  el  negocio  de  la
[36:18] 
[36:18] droga  no  pero  estamos  haciendo  uno  del
[36:20] 
[36:20] esoterismo  infidelidades  Wow  el
[36:22] 
[36:22] esoterismo  que  yo  no  crea  todas  estas
[36:24] 
[36:24] cosas  está  despuntando  la  hosa  en
[36:27] 
[36:27] tendencias  entonces  las  cosas  más
[36:29] 
[36:29] extrañas  traen  más  suscriptores  o  sea  es
[36:32] 
[36:32] más  la  curiosidad  no  casi  que  que  sí  O
[36:35] 
[36:35] sea  nosotros  nos  hemos  posicionado  casi
[36:37] 
[36:37] como  el  muy  interesante  del
[36:40] 
[36:40] emprendimiento  de  los  nuevos  negocios
[36:43] 
[36:43] entonces  otra  cosa  que  estamos  viendo  Es
[36:45] 
[36:45] bola  de  nieve  es  decir  ahora  ya  como  ha
[36:48] 
[36:48] pasado  un  año  algunos  tenemos  el  plan
[36:50] 
[36:50] anual  Entonces  como  ha  pasado  el  año
[36:52] 
[36:52] ahora  empiezo  a  ver  que  mucha  gente  está
[36:55] 
[36:55] renovando  el  año  pasado  y  se  está
[36:57] 
[36:57] haciendo  bola  de  nieve  entonces  he  ido
[36:59] 
[36:59] un  poco  ahogado  este  año  porque
[37:01] 
[37:01] 150,000  no  es  gran  cosa  pero  sí  que  veo
[37:04] 
[37:04] que  es  un  negocio  que  es  muy  de  bola  de
[37:07] 
[37:07] nieve  y  todo  esto  lo  cuento  porque  creo
[37:10] 
[37:10] que  incluso  hubiéramos  tenido  más
[37:12] 
[37:12] conversión  si  encima  hubiéramos  sido  de
[37:14] 
[37:14] Nicho  o  sea  aún  más  de  Nicho  en  general
[37:17] 
[37:17] tema  emprendimiento  es  muy  grande  pero
[37:18] 
[37:18] si  fuéramos  reportes  de  abogacía  o  de
[37:21] 
[37:21] algo  más  Nicho  creo  que  habría  incluso
[37:23] 
[37:23] hasta  más  interés  si  yo  me  suscribo
[37:25] 
[37:25] Ahora  puedo  ver  un  reporte  de  hace  un
[37:27] 
[37:27] año  o  no  no  lo  lo  que  tenemos  es  te
[37:29] 
[37:29] regalamos  cinco  o  seis  los  más  top  como
[37:32] 
[37:32] bonus  vale  e  incluso  si  te  suscribes  a
[37:35] 
[37:35] nuestra  newsletter  te  regalamos  uno  para
[37:36] 
[37:36] que  veas  el  estilo  de  reporte  que
[37:38] 
[37:38] hacemos  pero  no  vale  o  sea  la  gracia  es
[37:42] 
[37:42] que  te  suscribes  Aparte  también  No
[37:46] 
[37:46] queríamos  pervertir  el  modelo  con  tantos
[37:49] 
[37:49] reportes  del  pasado  porque  son  reportes
[37:52] 
[37:52] de  tendencia  Claro  en  el  fondo  al  año  y
[37:56] 
[37:56] pico
[37:57] 
[37:57] de  alguna  forma  caducan  no  Claro  pero
[37:59] 
[37:59] ahora  ya  vas  haciéndolos  más  de  Nicho
[38:00] 
[38:00] con  lo  cual  pueden  ser  un  poco  más
[38:02] 
[38:02] Evergreen  en  el  sentido  de  que  un  Nicho
[38:04] 
[38:04] no  cambia  tanto  de  Sí  yo  creo  que  este
[38:07] 
[38:07] reporte  te  durará  uno  o  dos  años  lo  que
[38:09] 
[38:09] sí  que  hacemos  que  esto  nos  está
[38:10] 
[38:10] funcionando  muy  muy  bien  la  otra  línea
[38:12] 
[38:12] de  negocio  emprende  aprendiendo  que  es
[38:14] 
[38:14] la  que  sí  que  va  muy  bien  y  esa  es  la
[38:16] 
[38:16] que  mantiene  el  negocio  es  lo  de  la
[38:17] 
[38:17] formación  tenemos  una  formación  de  más
[38:19] 
[38:19] de  40  horas  de  negocio  emprendimiento
[38:22] 
[38:22] em  ahí  sí  que  si  te  suscribes  a  esa
[38:25] 
[38:25] formación  como  regalo  de  envidad  te
[38:27] 
[38:28] dejamos  elegir  tres  reportes  de  lo  que
[38:30] 
[38:30] ya  hamos  trabajado  entonces  de  alguna
[38:32] 
[38:32] manera
[38:38] 
[38:38] reaprovechar  En  qué  quieres  emprender
[38:41] 
[38:41] porque  nuestra  formación  es  es  Es
[38:43] 
[38:43] completa  pero  es  básica  Pero  algún
[38:44] 
[38:44] alguien  dice  oe  No  yo  quiero  emprender
[38:46] 
[38:46] en  esto  Ah  [ __ ]  tenemos  un  reporte  de
[38:49] 
[38:49] insectos  de  marketing  y  de  lanzamientos
[38:51] 
[38:51] que  te  viene  al  pelo  No  pero  fíjate  yo
[38:53] 
[38:53] por  ejemplo  cuando  cuando  estudié  ad  a
[38:55] 
[38:55] mí  me  hubiera  encantado  que  la  propia
[38:56] 
[38:56] universidad  Me  facilitara  acceso  a  algo
[38:59] 
[38:59] así  O  sea  desde  el  punto  de  vista
[39:01] 
[39:01] institucional  no  te  has  planteado  hablar
[39:03] 
[39:03] con  es  sí  es  bueno  os  lo  traigo  también
[39:05] 
[39:05] para  que  me  deis  ideas  eh  yo  vo  ir
[39:06] 
[39:06] sacando  Claro  porque  yo  yo  para  mí  yo
[39:08] 
[39:08] soy  una  facultad  de  de  un  b2b  no  cl  O
[39:11] 
[39:11] sea  hacerlo  b2b  Yo  yo  voy  a  una
[39:13] 
[39:13] universidad  y  digo  mira  Tengo  estos
[39:14] 
[39:14] reportes  de  emprendimiento  en  tu  plan
[39:16] 
[39:16] docente  eh  No  no  impartes  prácticamente
[39:19] 
[39:19] nada  de  esto  eh  Tienes  1000  alumnos
[39:22] 
[39:22] están  estudiando  la  carrera  de  dirección
[39:23] 
[39:23] de  empresas  es  de  interés  directo  de  tu
[39:26] 
[39:26] de  tu  de  tu  alumnado  Por  qué  no  me
[39:29] 
[39:29] compras  a  un  precio  de  descuento  muy
[39:32] 
[39:32] importante  y  tú  distribuyes
[39:33] 
[39:34] gratuitamente  como  una  prestación
[39:35] 
[39:35] adicional  la  universidad  yo  creo  puede
[39:37] 
[39:37] estar  muy  interesada  en  esto  si  hay
[39:38] 
[39:38] universidades  por  ahí
[39:40] 
[39:40] contactarme  pero  es  muy  buena  línea  de
[39:42] 
[39:42] negocio  porque  aparte  es  el  b2b  Es  más
[39:45] 
[39:45] recurrente  no  sea  es  como  más
[39:47] 
[39:47] apisonadora  de  tener  cinco  o  seis
[39:48] 
[39:49] universidades  que  te  paguen  3000  o  5000
[39:51] 
[39:51] al  mes  sí  que  en  España  el  tema  el  tema
[39:53] 
[39:53] de  universidades  eh  suelen  apretar  más
[39:55] 
[39:56] con  los  con  los  descuentos  e  Entonces
[39:59] 
[39:59] vas  a  mucho  menos  precio  pero  claro  aquí
[40:01] 
[40:01] ya  vas  a  volumen  porque  te  va  a  entrar
[40:03] 
[40:03] un  volumen  de  que  yo  creo  que  hay  más
[40:05] 
[40:05] más  que  verlo  como  los  clientes  del  hoy
[40:08] 
[40:08] que  algo  de  negocio  se  puede  hacer
[40:09] 
[40:09] porque  ya  es  un  trabajo  que  se  Está
[40:10] 
[40:10] realizando  son  los  clientes  del  mañana
[40:12] 
[40:12] porque  luego  dejarán  de  estar  en  la
[40:13] 
[40:14] universidad  y  necesitarán  eso  eh  un
[40:16] 
[40:16] ejemplo  claro  por  ejemplo  en  la
[40:17] 
[40:17] universidad  y  aquí  cambias  de  facultad  y
[40:18] 
[40:18] te  vas  a  derecho  en  la  universidad  tiene
[40:21] 
[40:21] un  mogollón  de  suscripciones  de  las
[40:23] 
[40:23] bases  de  datos  de  aranzadi  y  demás  para
[40:24] 
[40:24] buscar  sentencias  que  antiguamente  er  en
[40:26] 
[40:26] un  libro  y  ahora  pues  hay  buscadores
[40:28] 
[40:28] especializados  en  en  Cuáles  son  los
[40:29] 
[40:29] precedentes  judiciales  sobre  diferentes
[40:31] 
[40:31] casos  entonces  Esas  licencias  son  muy
[40:34] 
[40:34] caras  y  en  los  despachos  eh  eh  Los
[40:36] 
[40:36] despachos  profesionales  pues  Tienen
[40:37] 
[40:37] alguna  algunas  licencias  para  cuando  hay
[40:39] 
[40:39] que  buscar  algo  pues  pues  tienes  tienes
[40:41] 
[40:41] eh  Tienes  la  licencia  para  poder  para
[40:42] 
[40:42] poder  entrar  las  universidades  tienen
[40:44] 
[40:44] muchísimos  porque  claro  necesitan  que
[40:46] 
[40:46] todos  los  estudiantes  estén  utilizándolo
[40:48] 
[40:48] Pero  si  tú  haces  que  una  persona  aprenda
[40:50] 
[40:50] a  utilizar  esa  base  de  datos  luego  va  a
[40:53] 
[40:53] ser  la  base  de  datos  que  en  algún
[40:54] 
[40:54] momento  va  a  necesitar  porque
[40:56] 
[40:56] adoctrinamiento  desde  porque  es  que  se
[40:58] 
[40:58] ha  enseñado  a  utilizar  Microsoft  Word
[41:00] 
[41:00] entonces  luego  que  sí  hay  otros  editores
[41:02] 
[41:02] de  texto  que  pueden  tener  las  mismas
[41:03] 
[41:03] funcionalidades  Pero  esto  como  Adobe  no
[41:06] 
[41:06] que  hace  el  plan  reducido  para
[41:07] 
[41:07] estudiantes  exacto  y  y  Apple  cuando  te
[41:09] 
[41:09] vas  a  comprar  también  eh  los  los  un  mac
[41:12] 
[41:12] una  Tablet  y  demás  veréis  que  hay  un
[41:13] 
[41:13] descuento  muy  fuerte  para  estudiantes
[41:15] 
[41:15] que  tienes  que  demostrar  que  que  que
[41:17] 
[41:17] eres  estudiante  y  es  un  descuento  muy
[41:18] 
[41:18] fuerte  por  qué  porque  quiero  que  esta
[41:20] 
[41:20] gente  se  forme  Y  que  aprenda  a  utilizar
[41:22] 
[41:22] mi  mis  dispositivos  para  que  luego  no
[41:25] 
[41:25] cambien  está  mu  bien  pensado  Entonces  yo
[41:27] 
[41:27] yo  por  ahí  tiraba  a  ver  yo  te  quería
[41:28] 
[41:28] preguntar  euge  por  e  la  estructura  de
[41:31] 
[41:31] costes  de  esta  de  esta  de  esta  vertical
[41:33] 
[41:33] no  porque  hablabas  de  150  de  facturación
[41:35] 
[41:35] más  o  menos  150.000  y  hablabas  de  tres
[41:38] 
[41:38] personas  full  time  y  una  persona
[41:40] 
[41:40] freelance  que  no  sé  cuántas  horas  tendrá
[41:42] 
[41:42] imagino  que  dependerá  de  lanzamientos  o
[41:43] 
[41:44] de  o  de  algún  reporte  en  concreto  e  te
[41:47] 
[41:47] quería  preguntar  primero  si  estas
[41:49] 
[41:49] personas  están  full  time  solo  con  esta
[41:51] 
[41:51] línea  de  negocio  o  si  las  utilizas  en
[41:52] 
[41:52] otras  líneas  de  de  emprenda  aprendiendo
[41:54] 
[41:54] de  otra  parte  de  la  empresa  con  lo  cual
[41:55] 
[41:55] puedes  tener  ahí  un  extra  de
[41:56] 
[41:56] productividad  y  segundo  Cuánto  cuánto
[41:58] 
[41:58] coste  simplemente  las  personas  se  se
[42:00] 
[42:00] comen  de  esto  porque  es  una  muy  buena
[42:02] 
[42:02] pregunta
[42:03] 
[42:03] em  al  principio  era  una  persona  que
[42:06] 
[42:06] costaba  1000  bueno  2000  ya  al  mes  eh  que
[42:10] 
[42:10] ahora  ya  se  le  ha  subido  el  sueldo  Pero
[42:12] 
[42:12] porque  esta  persona  ya  ha  pasado  a
[42:13] 
[42:13] estructurar  el  equipo  y  hacer  más  cosas
[42:15] 
[42:15] pero  en  esta  línea  negocio  estas  dos
[42:17] 
[42:17] personas  una  de  ellas  son  100  porque
[42:20] 
[42:20] trabajamos  con  una  empresa  sealon  que
[42:23] 
[42:23] creo  que  tú  también  la  trabajaste  que  lo
[42:24] 
[42:24] que  te  hace  es  te  busca  person  en
[42:26] 
[42:26] Latinoamérica  muy
[42:28] 
[42:28] cualificado  y  tú  le  pagas  directamente  a
[42:32] 
[42:32] la  agencia  y  le  ponen  un  coste  de  30%
[42:34] 
[42:34] más  o  así  entonces  tenemos  a  una  persona
[42:37] 
[42:37] así  contratada  y  a  otra  persona  que  está
[42:41] 
[42:41] eh  En
[42:43] 
[42:43] unos  1600  al  mes  ent  son  unos  3000  y
[42:47] 
[42:48] pico  solamente  de  esto  más  la  freelance
[42:51] 
[42:51] le  pagamos  1000  por  reporte  claro  estos
[42:54] 
[42:54] reportes  no  os  creáis  que  son  eh  te
[42:58] 
[42:58] investigo  un  poco  en  plan  becario  y
[43:00] 
[43:00] punto  eh  incluso  hacemos  entrevistas  a
[43:02] 
[43:02] expertos  o  sea  eh  se  pasan  40  50  bueno
[43:06] 
[43:06] Ah  ahora  más  ahora  70  80  horas  Porque
[43:09] 
[43:09] hacen  bastante  curo  Entonces  yo  creo  que
[43:11] 
[43:11] más  o  menos  la  línea  negocio  en  manos  de
[43:13] 
[43:13] hora  está  en  ponte  unos  4000  5000  al  mes
[43:18] 
[43:18] mes  con  lo  cual  tienes  un  un  margen  del
[43:21] 
[43:21] 60  por  más  o  menos  no  lo  lo  más  ces
[43:25] 
[43:25] claro  lo  lo  lo  bonito  de  este  negocio  es
[43:27] 
[43:27] que  eh  Sí  ahora  mismo  es  el  60  pero  ya
[43:31] 
[43:31] no  voy  a  crecer  más  O  sea  ahora  estoy  en
[43:33] 
[43:33] mi  eh  Team  perfecto  máximo  de  costes
[43:37] 
[43:37] pero  los  ingresos  pueden  crecer  hasta
[43:38] 
[43:38] claro  este  año  es  el  peor  yo  ya  sabía
[43:40] 
[43:40] que  el  primer  año  era  como  y  al
[43:42] 
[43:42] principio  no  ganaba  dinero  o  sea  Durante
[43:44] 
[43:44] los  primeros  6  meses  piensa  que  no  se  me
[43:46] 
[43:46] suscribía  mucha  gente  y  yo  estaba
[43:48] 
[43:48] palmando  en  sabes  era  aguantarte  el  vale
[43:51] 
[43:51] el  modelo  Tiene  que  funcionar  el  modelo
[43:53] 
[43:53] Tiene  que  funcionar  el  modelo  Tiene  que
[43:54] 
[43:54] funcionar  me  iba  a  dormir  en  plan  va  a
[43:56] 
[43:56] tener  que  funcionar  A  ver  no  pasa  nada
[43:57] 
[43:57] porque
[43:58] 
[43:58] eh  la  venta  de  formación  iba  bien  más
[44:02] 
[44:02] algún  que  otro  patrocinador  check  pero
[44:05] 
[44:05] yo  quería  Entrar  en  este  modelo
[44:08] 
[44:08] porque  la  formación  tienes  que  irla
[44:10] 
[44:10] actualizando  mucho  y  es  muy  dependiente
[44:12] 
[44:12] hay  gente  que  cree  vendes  formación  y
[44:15] 
[44:15] está  pregrabada  y  ya  está  haces  el  curso
[44:17] 
[44:17] y  ya  está  Sí  ya  son  45  horado  estudias
[44:19] 
[44:19] la  carrera  y  ya  está  camb  las  leyes  cada
[44:22] 
[44:23] año  hay  que  estar  encima  depende  de  mi
[44:25] 
[44:25] marca  personal
[44:26] 
[44:26] aquí  no  O  sea  aquí  tenemos  la  línea  de
[44:28] 
[44:28] negocio  que  compran  reportes  No  los  he
[44:31] 
[44:31] hecho  yo  los  hecho  mi  pedazo  de  team  que
[44:33] 
[44:33] ya  me  ocupado  de  [ __ ]  a  cracks  pero  lo
[44:35] 
[44:35] Guay  es  que  ahora  me  he  quedado
[44:36] 
[44:36] bloqueado  en  4  o  5000  al  mes  de  coste
[44:39] 
[44:39] pero  no  hay  límite  en  cua  gente  puede
[44:42] 
[44:42] entrar  claro  Entonces  mi  idea  es  me
[44:45] 
[44:45] gustará  el  año  que  viene  deciros  cu  en
[44:47] 
[44:47] cuánto  lo  hemos  puesto  pero  los
[44:49] 
[44:49] objetivos  este  año  mínimo  es  hacer  entre
[44:52] 
[44:52] mínimo  300.000  a  máximo  400  500
[44:56] 
[44:56] Vale  entonces  pero  con  el  mismo  coste  y
[44:59] 
[44:59] después  de  3  años  o  4  años  o  5  años
[45:02] 
[45:02] cuando  las  renovaciones  anuales  empiezan
[45:04] 
[45:04] a  [ __ ]  bola  mi  idea  es  en  5  10  años
[45:08] 
[45:08] meterlo  en  1  o  2  millones  al  año  con  un
[45:11] 
[45:11] coste  que  a  lo  mejor  lo  podré  subir  a  6
[45:14] 
[45:14] 7000  8000  al  mes  y  me  quiero  hacer
[45:16] 
[45:16] virguerías  claro  no  es  una  una  gozada  o
[45:19] 
[45:19] sea  para  para  aquellos  que  tenemos
[45:20] 
[45:20] modelos  de  de  negocio  cuyo  coste  de
[45:23] 
[45:23] capital  humano  es  disparatado  es  otro
[45:26] 
[45:26] cliente  supone  otro  personal  bueno  de
[45:29] 
[45:29] momento  más  recurso  Bueno  hasta  que  no
[45:31] 
[45:31] entre  una  illa  potente  hasta  que  la  ia
[45:34] 
[45:34] no  haga  maravillas  Pero  al  final  quieras
[45:36] 
[45:36] que  no  el  cliente  necesita  una  una
[45:38] 
[45:38] contraparte  humana  para  aunque  sea  un
[45:41] 
[45:41] client  manager  pero  hace  falta  alguien
[45:43] 
[45:43] no  O  sea  yo  justo  hacía  el  presupuesto
[45:45] 
[45:45] de  este  año  del  24  ya  traeré  cifras  así
[45:48] 
[45:48] las  comentamos  en  el  próximo  podcast
[45:50] 
[45:50] pero  pero  claro  mi  presupuesto  de
[45:51] 
[45:51] personal  era  de
[45:53] 
[45:53] 1000  o  sea
[45:56] 
[45:56] a000  de  gasto  de  personal  No  porque  no
[45:59] 
[45:59] se  lo  pagas  antes  ya  porque  yo  estafo  le
[46:02] 
[46:02] estafo  le  estafo  cada  vez  pero  pero
[46:04] 
[46:04] claro  esum  250.000  de  gasto  de  personal
[46:07] 
[46:07] los  huevos  de  corbata  eh  claro  realmente
[46:10] 
[46:10] mientras  pero  tienes  ingresos
[46:12] 
[46:12] recurrentes  también  no  O  sea  de  alguna
[46:14] 
[46:14] manera  No  no  es  voy  a  tener  que  cazar  la
[46:18] 
[46:18] presa  para  alimentar  a  mi  equipo  sino
[46:19] 
[46:20] que  tienes  lo  del  coworking  y  tengo  un
[46:22] 
[46:22] millón  de  euros  de  recurrencia  Pero
[46:24] 
[46:24] bueno  es  una  recurrencia  que  que  es
[46:25] 
[46:25] Mentira  porque  al  final  es  lo  que  tengo
[46:27] 
[46:27] hoy  pero  mañana  pueden  darse  de  baja  20
[46:29] 
[46:29] clientes  y  pierdo  esa  recurrencia  es  sí
[46:31] 
[46:31] pero  si  lo  si  no
[46:33] 
[46:33] haces  un  poco  un  poco  como  yo  a  mí
[46:35] 
[46:35] también  se  me  pueden  dar  de  baja  los
[46:37] 
[46:37] clientes  pero  que  un  poco  lo  tienes
[46:38] 
[46:38] sobre  seguro  por  así  decir  Claro  pero  la
[46:40] 
[46:40] gran  diferencia  no  es  la  baja  del
[46:42] 
[46:42] ingreso  sino  es  el  coste  o  sea  yo  debo
[46:45] 
[46:45] incrementar  estructura  de  personal  y
[46:46] 
[46:46] costes  de  una  forma  proporcional  a  mis
[46:48] 
[46:49] ingresos  entonces  claro  es  un  modelo  de
[46:50] 
[46:50] negocio  que  no  es  escalable
[46:51] 
[46:52] evidentemente  para  llegar  a  ser  un  gran
[46:53] 
[46:53] despacho  es  otra  otra  película  No  pero
[46:56] 
[46:56] pero  es  un  modelo  que  si  bien  nos  va  muy
[46:58] 
[46:58] bien  y  no  paramos  de  crecer  y  todo  va
[47:00] 
[47:00] genial  eh  nos  deja  de  ser  nos  deja  de
[47:02] 
[47:02] dar  algo  de  vértigo  decir  ostras
[47:04] 
[47:04] comienzo  el  año  y  claro  yo  tengo  millón
[47:06] 
[47:06] y  medio  de  gastos  entre  personal  y  otros
[47:08] 
[47:08] gastos  no  entonces  dices  Bueno  si
[47:10] 
[47:10] facturo  dos  o  dos  y  medio  o  tres  bien
[47:12] 
[47:12] Pero  y  si  facturo  un  y  medio  no  es  un
[47:15] 
[47:15] poco  te  da  un  poco  más  ansiedad  mi  mi
[47:18] 
[47:18] modelo  es  más  parecido  a  un  software  as
[47:21] 
[47:21] service  Exacto  Exacto  es  decir  Oye  yo  lo
[47:24] 
[47:24] voy  a  hacer  tal  cual  y  no  me  importa
[47:26] 
[47:26] meter  ahora  más  gente  O  sea  no  me
[47:28] 
[47:28] importaría  incluso  perder  dinero  en
[47:30] 
[47:30] marketing  o  sea  mi  gran  coste  ahora  es
[47:32] 
[47:32] marketing  pero  es  mucho  más  agradecido
[47:34] 
[47:34] porque  es  una  palanca  sabes  y  ahora
[47:36] 
[47:36] mismo  estamos  haciendo  testeos  en
[47:38] 
[47:38] Facebook  ads  y  no  acaban  de  funcionar  le
[47:40] 
[47:40] he  dicho  para  los  sabes  y  he  despedido  5
[47:45] 
[47:45] o  6000  eur  de  gasto  al  mes  Con  un
[47:47] 
[47:47] WhatsApp  en  el  tuyo  sabes  en  el  tuyo  no
[47:50] 
[47:50] Sería  posible  No  el  mío  es  más
[47:51] 
[47:51] complicado  a  ver  la  verdad  es  que  al
[47:53] 
[47:53] final  no  deja  de  ser  una  gestión  del
[47:55] 
[47:55] coste  no  es  decir  tú  tienes  que  ver  si
[47:56] 
[47:56] la  tendencia  del  ingreso  va  a  caer
[47:58] 
[47:58] tienes  que  hacer  reajustes  y  no  hay  otra
[48:00] 
[48:00] no  Y  aunque  llevo  fatal  el  tema  de  los
[48:01] 
[48:01] despidos  pero  a  cencias  hay  que  hacer
[48:03] 
[48:03] modificaciones  no  sea  porque  el  perfil
[48:05] 
[48:05] no  encaja  bien  o  sea  porque  los  ingresos
[48:06] 
[48:06] están  cayendo  pero  lo  que  hay  que  tener
[48:08] 
[48:09] es  un  una  una  analítica  muy  clara  de  tu
[48:12] 
[48:12] ingreso  Y  tu  gasto  mensual  no  y  de  hecho
[48:14] 
[48:14] uno  de  los  puntos  de  este  año  con  con  mi
[48:16] 
[48:16] socio  el  es  monitorizar  al  milímetro  el
[48:19] 
[48:19] costo  y  el  ingreso  cada  mes  tener  una
[48:21] 
[48:21] visión  prácticamente  eh  en  directo  de  lo
[48:24] 
[48:24] que  está  pasando  no  y  de  hecho  como  como
[48:25] 
[48:25] bien  sabes  tenemos  holded  dentro  del
[48:27] 
[48:28] despacho  instalado  y  esto  nos  ayuda
[48:29] 
[48:29] mucho  a  tener  esa  información  porque  las
[48:31] 
[48:31] decisiones  hay  que  tomarlas  rápido
[48:32] 
[48:33] muchas  veces  no  O  sea  antes  no  hacíais
[48:35] 
[48:35] reportes  mensuales  de  contabilidad  no  no
[48:38] 
[48:38] porque  porque  curiosamente  Y  esto  es  hay
[48:40] 
[48:41] una  hay  una
[48:42] 
[48:42] paradoja  japonesa  es  un  dicho  japonés  de
[48:45] 
[48:45] que  tú  cuando  hay  mucho  agua  y  abajo  hay
[48:48] 
[48:48] piedras  en  el  río  tú  no  te  preocupas  del
[48:51] 
[48:51] caparazón  de  tu  barco  porque  tienes
[48:52] 
[48:52] mucha  agua  entonces  no  te  preocupas  el
[48:54] 
[48:54] problema  es  cuando  baja  el  agua  agua
[48:55] 
[48:55] cuando  baja  el  agua  y  chocas  tu
[48:57] 
[48:57] caparazón  choca  con  con  las  piedras  se
[48:59] 
[48:59] rompe  el  barco  entonces  tú  tienes  que
[49:00] 
[49:00] tener  el  barco  siempre  preparado  porque
[49:02] 
[49:02] el  agua  puede  bajar  pues  lo  que  ha
[49:03] 
[49:03] pasado  en  nuestro  despacho  es  que  como
[49:04] 
[49:04] había  mucha  agua  el  caparazón  no  era  muy
[49:07] 
[49:07] importante  y  de  hecho  eh  a  corto  plazo
[49:09] 
[49:09] te  puedo  decir  que  no  era  urgente  pero
[49:11] 
[49:11] no  deja  de  ser  muy  importante  no
[49:13] 
[49:13] entonces  este  año  estamos  focalizados
[49:14] 
[49:14] mucho  en  el  tema  analítico  de  hecho
[49:16] 
[49:16] fichamos  a  una  controler  interna  que  es
[49:18] 
[49:18] auditoria  interna  para  toda  la  revisión
[49:19] 
[49:19] de  costes  también  nos  dimos  cuenta  que
[49:21] 
[49:21] los  costes  están  totalmente  disparados  o
[49:23] 
[49:23] sea  eh  en  el  despacho  comprar  hemos
[49:25] 
[49:25] desayuno  para  todo  el  mundo  y  nos
[49:26] 
[49:26] gastamos  1000  y  pico  de  euros  al  mes  en
[49:28] 
[49:28] fruta  y  en  aguacates  o  sea  igual  igual
[49:30] 
[49:31] no  hace  falta  Sabes  igual  se  nos  ha  ido
[49:32] 
[49:32] un  poco  la  flapa  pero  claro  al  final
[49:34] 
[49:34] Bueno  cuando  más  ganas  no
[49:36] 
[49:36] eh  Casi  casi  esto  no  hay  consciencia  del
[49:39] 
[49:39] gasto  en  teoría  económica  se  llama  el
[49:40] 
[49:41] efecto  riqueza  no  es  decir  a  más  ganas
[49:42] 
[49:42] tu  propensión  marginal  de  consumo  Es  más
[49:44] 
[49:44] alta  no  Entonces  al  final  yo  un  coste  de
[49:46] 
[49:46] 1000  en  mi  en  mi  pianel  mensual  ni  lo  ni
[49:50] 
[49:50] lo  miro  pero  claro  cuando  te  pones  a
[49:51] 
[49:52] mirar  cuando  hay  1000  por  un  lado  1  por
[49:54] 
[49:54] otro  1  por  otro  claro  dices  hostias
[49:56] 
[49:56] coméis  aguacates  en  la  oficina  no  no  y
[49:59] 
[49:59] por  ejemplo  Hay  cosas  como  ahora  lo  lazo
[50:01] 
[50:01] con  yados  es  que  me  parece  yados  pors
[50:03] 
[50:03] l  todo  el  mundo  un  barpi  antes
[50:06] 
[50:06] de  es  que  el  otro  día  yados  dijo  que
[50:09] 
[50:09] apagar  la  luz  era  de
[50:10] 
[50:10] pobres  me  pareció  muy  guapo  porque  yo  yo
[50:13] 
[50:13] en  el  en  el  despacho  insisto  en  que  todo
[50:15] 
[50:15] el  mundo  por  favor  apague  apague  los
[50:16] 
[50:16] ordenadores  cuando  se  vaya  y  apague  las
[50:18] 
[50:18] luces  y  apague  la  calefacción  No  pues
[50:20] 
[50:20] habido  días  que  yo  bajaba  un  momento  al
[50:22] 
[50:22] despacho  y  me  encuentro  todo  encendido
[50:24] 
[50:24] digo  tío  o  sea  el  último  que  se  va  por
[50:25] 
[50:25] favor  que  apague  Pues  todos  estos
[50:27] 
[50:27] pequeños  costes  no  me  quiero  ni  imaginar
[50:29] 
[50:29] la  cantidad  de  dinero  que  se  está  yendo
[50:31] 
[50:31] por  por  estas  cosas  entonces  Muchas
[50:32] 
[50:32] veces  si  ya  nos  dice  que  ahorrar  es  de
[50:33] 
[50:33] pobres  tío  No  pero  me  refiero  al  final
[50:36] 
[50:36] mi  rol  en  el  despacho  ya  te  llamó  ple
[50:37] 
[50:37] bello  Por  algo  me  llamó  ple  vello  por
[50:39] 
[50:39] algo  porque  apago  las  luces  tío  pero  lo
[50:42] 
[50:42] lo  que  es  curioso  es  que  lo  que  es
[50:44] 
[50:44] curioso  es  que  al  final  en  un  en  una
[50:46] 
[50:46] empresa  tiene  que  haber  un  rol  de
[50:48] 
[50:48] generación  de  negocio  de  dirección  Pero
[50:50] 
[50:50] tiene  que  haber  un  rol  un  cfo  o  llámalo
[50:53] 
[50:53] un  controler  interno  que  se  fije  los
[50:55] 
[50:55] gastos  Y  quizá  el  ceo  no  está  por  los
[50:57] 
[50:57] gastos  pero  alguien  tiene  que  ir
[50:58] 
[50:58] cortando  un  poco  el  el  Grifo  porque  si
[51:01] 
[51:01] no  comienza  a  irse  la  pasta  por  todos
[51:02] 
[51:02] lados  sabes  eso  Mira  nosotros  y  algún
[51:05] 
[51:05] día  traeré  traeré  también  un  poco  un
[51:08] 
[51:08] resumen  de  de  lo  que  ha  sido  nuestra
[51:10] 
[51:10] montaña  rusa  con  el  con  el  equipo  de
[51:11] 
[51:11] esports  porque  nosotros  hemos  Hemos
[51:14] 
[51:14] llegado  a  a  facturar  cerca  de  3  millones
[51:17] 
[51:17] eh  algún  algún  año  de  dónde  venía  la
[51:20] 
[51:20] mayoría  de  ingresos  patrocinadores  era
[51:22] 
[51:22] Era  muy  variado  estaba  muy  diversificado
[51:24] 
[51:24] y  el  problema
[51:26] 
[51:26] Sí  nosotros  nosotros  Nosotros  yo  para  mí
[51:28] 
[51:28] siempre  ha  sido  prioridad  que  la  pata  de
[51:30] 
[51:31] patrocinio  no  debería  superar  nunca  el
[51:33] 
[51:33] el  35  40%  la  media  de  la  industria  es  el
[51:35] 
[51:35] 80%  eh  80  9%  y  loem  y  lo  hemos  mantenido
[51:39] 
[51:39] Y  eso  nos  ha  sí  De  cuál  cuál  era  la  la
[51:42] 
[51:42] segunda  fuente  de  ingresos  más  potente
[51:43] 
[51:44] después  de  patroc  Pues  mira  después
[51:45] 
[51:45] después  de  patrocinios  teníamos  una
[51:46] 
[51:46] fuente  una  fuente  muy  importante  de
[51:48] 
[51:48] alianzas  con  con  publishers  en  el  Nicho
[51:50] 
[51:50] de  Mobile  que  era  un  Nicho  que  estaba
[51:52] 
[51:52] desatendido  por  muchos  e  abrimos  nuevas
[51:54] 
[51:54] verticales  de  negocio  como  producción  de
[51:55] 
[51:55] contenidos  que  también  dejaba  dais
[51:58] 
[51:58] servicio  de  producción  de  contenidos  a
[51:59] 
[51:59] prod  producíamos  contenidos
[52:01] 
[52:01] especializados  en  Gaming  o  o  en  esports
[52:02] 
[52:03] o  Luego  pasamos  a  organizar
[52:04] 
[52:05] competiciones  también  entonces  claro  yo
[52:08] 
[52:08] digo  que  algún  día  contaré  porque  todo
[52:10] 
[52:10] todo  esto  claro  nosotros
[52:12] 
[52:12] era  alici  Alicia  y  yo  Alicia  es  la  que
[52:15] 
[52:15] tiene  el  rol  más  de
[52:17] 
[52:17] de  de  cortar  las  salas  o  de  de  aguantar
[52:20] 
[52:20] las  riendas  en  plan  A  ver  no  nos
[52:22] 
[52:22] desmadroso  en  cualquier  momento  puede
[52:24] 
[52:24] descar
[52:25] 
[52:25] y  yo  Quizás  sí  que  tengo  la  parte  más
[52:27] 
[52:27] creativa  o  más  de  de  vamos  a  intentar
[52:29] 
[52:29] esto  vamos  a  intentar  esta  otra  línea  de
[52:30] 
[52:30] negocio  y  Alicia  era  el  pequeño  milade
[52:33] 
[52:33] en  plan  de  no  hay  plata  sabes  no  se
[52:35] 
[52:35] puede  hacer  hacer  esto  no  se  puede
[52:37] 
[52:37] destinar  no  se  pueden  destinar  estos
[52:39] 
[52:39] recursos  a  esta  a  esta  a  esta  parte  no
[52:43] 
[52:43] entonces  todo  este  año  para  nosotros  ha
[52:45] 
[52:45] sido  un  año  de  reajuste  de  de  de  decir  a
[52:48] 
[52:48] ver  esto  eh  Pues  si  el  barco  se  está
[52:51] 
[52:51] hundiendo  si  el  Titanic  se  está
[52:52] 
[52:52] hundiendo  puedes  quedarte  tocando  el
[52:53] 
[52:53] violín  hasta  que  hasta  que  te  llegue  el
[52:55] 
[52:55] agua  o  puedes  intentar  hacer  algo  vale
[52:57] 
[52:57] puedes  intentar  subirte  subirte  un  bote
[52:59] 
[52:59] salvavidas  entonces  todo  este  año  nos  lo
[53:01] 
[53:01] hemos  pasado  haciendo  un  reajuste
[53:04] 
[53:04] contable  y  un  reajuste  de  producción
[53:06] 
[53:06] donde  estamos  empezando  a  bajar  gastos
[53:09] 
[53:09] hasta  el  punto  de  que  claro  es  que  el
[53:11] 
[53:11] acojone  es  que  tú  decías  de  un  millón  y
[53:13] 
[53:13] pico  de  de  salarios  nosotros  Hemos
[53:14] 
[53:15] llegado  a  empezar  un  año  sabiendo  que
[53:16] 
[53:16] que  a  lo  mejor  se  nos  van  a  ir  2
[53:17] 
[53:18] millones  eh  Y  y  no  tenemos  esa
[53:20] 
[53:20] recurrencia  de  ingresos  porque  los  los
[53:22] 
[53:22] patrocinios  cada  vez  están  siendo  más
[53:23] 
[53:23] cortos  ya  no  ya  no  te  firman  patrocinios
[53:25] 
[53:25] de  de  3  años  o  de  2  años  nos  estaba
[53:27] 
[53:27] costando  mucho  llegar  a  esos  a  esos
[53:29] 
[53:29] acuerdos  entonces  claro  eh  eh  todo  el
[53:33] 
[53:33] año  ha  sido  de  reajuste  de  decir  vale
[53:34] 
[53:35] vamos  a  ir  bajando  gastos  nos  van  a
[53:37] 
[53:37] bajar  también  los  ingresos  es  una  cosa
[53:38] 
[53:38] que  tienes  que  asumir  y  vamos  a  intentar
[53:41] 
[53:41] que  bajen  en  diferente  proporción  es
[53:42] 
[53:42] decir  que  si  yo  recorto  100  de  de  gasto
[53:44] 
[53:44] que  los  ingresos  me  bajen  80  porque
[53:46] 
[53:46] poquito  a  poco  Voy  a  llegar  a  un  punto
[53:48] 
[53:48] en  el  que  voy  a  voy  a  ser  rentable  mucho
[53:50] 
[53:50] más  pequeño  que  antes  pero  voy  a  ser
[53:51] 
[53:51] rentable  o  sea  vas  a  despedir  a  mucha
[53:53] 
[53:53] gente  bueno  ya
[53:57] 
[53:57] ha  sido  ha  sido  un  proceso  [ __ ]  ha
[53:58] 
[53:58] sido  un  proceso  [ __ ]  este  año  [ __ ]
[54:00] 
[54:00] despedir  a  gente  ha  sido  un  proceso
[54:02] 
[54:02] [ __ ]  pero  pero  era  necesario  porque  si
[54:04] 
[54:04] no  si  no  es  es  tocar  el  violín  o  sea
[54:07] 
[54:07] podemos  podemos  seguir  con  orquesta  si
[54:09] 
[54:09] querem  con  emprenda  prendida  también
[54:10] 
[54:10] tuve  que  hacer  lo  mismo  tenía  unos
[54:11] 
[54:12] costes  no  tanto  pero  tuve  que  sacar  a
[54:14] 
[54:14] gente  porque  era  como  no  no  no  es  en
[54:17] 
[54:17] formación  también  hubo  una  mega  burbuja
[54:19] 
[54:19] de  parecer  que  todos  nos  íamos  a  la  luna
[54:22] 
[54:22] y  obviamente  hay  más  techo  y  es  un
[54:24] 
[54:24] mercado  más  diversificado  Ho  yo  de
[54:25] 
[54:25] momento  no  he  llegado  porque  porque  no
[54:27] 
[54:27] sé  si  soy  una  burbuja  o  no  pero  no  para
[54:29] 
[54:29] de  crecer  es  decir  estoy  en  un  momento
[54:31] 
[54:31] expansivo  pero  pero  cuando  ya  tengo  que
[54:34] 
[54:34] tomar  alguna  decisión  de  despedir  a
[54:35] 
[54:35] alguien  ya  lo  paso  mal  eh  Imagínate  20
[54:38] 
[54:38] de  golpe  no  me  quiero  ni  imaginar
[54:39] 
[54:40] despedir  a  20  personas  de  golpe  o  sea  yo
[54:41] 
[54:41] creo  que  lo  que  peor  llevo  de  mi  de  mi
[54:43] 
[54:43] profesión  como  empresario  es  despedir  a
[54:45] 
[54:45] gente  incluso  gente  que  pues  ha
[54:47] 
[54:47] demostrado  que  que  que  no  se  ha
[54:48] 
[54:48] esforzado  porque  al  final  yo  me  valoro
[54:50] 
[54:50] dos  patas  no  la  pata  personal  y  la
[54:52] 
[54:52] profesional  no  y  dentro  de  la
[54:53] 
[54:53] profesional  pues  está  el  talento  y  está
[54:55] 
[54:55] el  esfuerzo  no  Eh  Yo  si  te  falla  una  de
[54:58] 
[54:58] las  dos  patas  no  te  puedo  tener  en  el
[55:00] 
[55:00] equipo  Porque  si  eres  muy  bueno  pero
[55:01] 
[55:01] eres  un  muy  mal  compañero  y  eres  una
[55:03] 
[55:03] persona  que  que  es  tóxica  Pues  no  te
[55:05] 
[55:05] puedo  tener  en  el  equipo  y  si  eres  muy
[55:06] 
[55:06] simpático  y  muy  buen  tío  pero
[55:09] 
[55:09] profesionalmente  tienes  carencias  a
[55:11] 
[55:12] veces  cuando  te  falta  talento  el
[55:13] 
[55:13] esfuerzo  lo  puedes  suplir  no  pero  pero
[55:14] 
[55:14] no  siempre  no  entonces  si  te  falla  una
[55:17] 
[55:17] de  las  dos  yo  mi  decisión  suele  ser
[55:19] 
[55:19] despedir  aunque  también  tengo  que  decir
[55:21] 
[55:21] que  la  mayoría  de  despedidos  eh  que  yo
[55:23] 
[55:23] he  hecho  los  ha  heicho  la  el  director
[55:26] 
[55:26] del  departamento  en  cuestión  porque  al
[55:27] 
[55:27] final  yo  no  sé  cómo  rinde  eh  una  persona
[55:29] 
[55:29] de  administración  porque  no  no  trato  con
[55:31] 
[55:31] ella  diariamente  Entonces  yo  me  tengo
[55:33] 
[55:33] que  confiar  mucho  en  el  criterio  de  mis
[55:35] 
[55:35] cargos  directivos  y  hay  veces  que  ha
[55:37] 
[55:37] habido  alguna  decisión  que  a  mí  me  ha
[55:38] 
[55:38] parecido  que  igual  no  era  la  más
[55:40] 
[55:40] adecuada  Pero  al  final  o  confías  o  no
[55:42] 
[55:42] confías  en  tu  equipo  y  Y  en  este  caso
[55:44] 
[55:44] pues  yo  lo  que  intento  hacer  es  confiar
[55:45] 
[55:45] y  si  mi  equipo  me  dice  que  esta  persona
[55:47] 
[55:47] no  rinde  Pues  yo  doy  vía  libre  al
[55:49] 
[55:49] despido  y  lo  paso  mal  igual  eh  aunque  no
[55:51] 
[55:51] sea  mi  decisión  muchas  veces  pero  es  Es
[55:53] 
[55:53] complicado  y  ajustar  una  plantilla  tan
[55:55] 
[55:55] fuerte  eh  es  debe  ser  difícil  es  es  Es
[55:58] 
[55:58] complicado  porque  al  final  es
[56:02] 
[56:02] eh  es  muy  es  muy  diferente  Cuando  cuando
[56:04] 
[56:04] un  despido  es  por  por  mal  rendimiento  o
[56:07] 
[56:07] por  por  poco  rendimiento  eh  Y  aún  en  ese
[56:10] 
[56:10] caso  también  es  bastante  responsabilidad
[56:12] 
[56:12] tuya  como  como  empresario  como  o  como
[56:14] 
[56:14] líder  el  no  no  haber  hecho  funcionar  a
[56:16] 
[56:16] esa  persona  o  por  lo  menos  yo  sí  que
[56:18] 
[56:18] asumo  esa  parte  de  responsabilidad  pero
[56:20] 
[56:20] es  más  [ __ ]  cuando  cuando  es
[56:22] 
[56:22] enteramente  responsabilidad  tuya  al
[56:23] 
[56:23] final  que  has  sido  tú  el  que  el  que  no
[56:25] 
[56:25] no  has  sabido  anticiparte  lo  suficiente
[56:27] 
[56:27] al  mercado  o  no  has  podido  o  llámalo  x  o
[56:29] 
[56:30] z  Pero  al  final  es  recae  en  ti  que  no  es
[56:32] 
[56:32] imputable  al  trabajo  hay  veces  hay  veces
[56:33] 
[56:33] que  que  tampoco  dices  a  ver  tampoco  te
[56:35] 
[56:35] vas  a  castigar  por  una  cosa  que  te  viene
[56:37] 
[56:37] dado  por  el  entorno  por  el  mercado  por
[56:38] 
[56:38] la  coyuntura  económica  por  lo  que  sea
[56:41] 
[56:41] pero  en  última  instancia  siempre  es
[56:42] 
[56:42] responsabilidad  del  empresario  y  y  es  la
[56:46] 
[56:46] parte  la  parte  más  eh  negativa  no
[56:48] 
[56:48] digamos  de  de  emprender  la  parte  La
[56:50] 
[56:50] parte  positiva  Es  que  luego  miras  todo
[56:52] 
[56:52] lo  que  has  construido  y  y  y  y  sirve  no  y
[56:55] 
[56:55] que  te  quiten  lo  bailado  y  todo  el  viaje
[56:58] 
[56:58] Yo  ahora  estoy  estoy  que  lo  veníamos
[57:00] 
[57:00] comentando  antes  en  el  coche  cuando
[57:01] 
[57:01] veníamos  para  acá  estoy  bast  e  tengo
[57:05] 
[57:05] bastante  optimismo  porque  ha  sido  un  año
[57:08] 
[57:08] bastante  complicado  este  este  2023  pero
[57:10] 
[57:10] el  2024  ya  pinta  ya  pinta  mucho  mejor
[57:13] 
[57:13] porque  ya  Digamos  que  ya  hemos  hecho
[57:15] 
[57:15] este  ajuste  y  y  las  cosas  pintan
[57:19] 
[57:19] bastante  mejor  de  lo  que  yo  me  esperaba
[57:20] 
[57:20] inicialmente  O  sea  no  era  en  exceso
[57:22] 
[57:22] pesimista  pero  pero  sí  ha  sido  un
[57:25] 
[57:25] proceso  complicado  de  de  también
[57:26] 
[57:26] intentar  mitigar  en  todo  lo  posible  Ver
[57:29] 
[57:29] ver  cómo  cómo  puedes  eh  recolocar  aparte
[57:32] 
[57:32] de  aparte  del  personal  Cómo  puedes  Eh
[57:35] 
[57:35] bueno  Pues  al  final  encontrar  la  la
[57:36] 
[57:36] solución  más  positiva  para  para  todos  y
[57:40] 
[57:40] Y  sí  que  creo  que  y  lo  que  me  da  más
[57:42] 
[57:42] optimismo  Es  que  creo  que  hemos
[57:43] 
[57:43] encontrado  la  vía  para  para  navegar
[57:45] 
[57:45] ahora  que  el  río  va  va  bajito  como
[57:47] 
[57:47] decías  y  que  estamos  muy  cerca  de  las
[57:49] 
[57:49] piedras  y  que  si  pasamos  este  tramo  del
[57:51] 
[57:51] río
[57:52] 
[57:52] eh  estoy  convencido  de  que  de  que  nos
[57:54] 
[57:54] ver  muy  bien  porque  no  va  a  haber  muchos
[57:55] 
[57:56] barcos  que  pasen  al  otro  lado  yo  esto
[57:58] 
[57:58] esto  que  decías  de  que  de  que  la  culpa
[58:00] 
[58:00] de  un  despido  el  empresario  siempre
[58:02] 
[58:02] tiene  parte  de  culpa  esto  lo  hablaba  con
[58:03] 
[58:03] euge  hace  tiempo  eh  Y  coincido  1%  o  sea
[58:06] 
[58:07] hay  veces  que  más  hay  veces  que  menos  no
[58:08] 
[58:08] pero  al  final  eh  en  cualquier  caso  tú
[58:10] 
[58:10] has  fichado  esa  persona  en  última
[58:12] 
[58:12] instancia  es  culpa  in  eligendo  es  es  Es
[58:13] 
[58:13] de  no  no  has  catado  O  sea  no  claro  o  sea
[58:17] 
[58:17] yo  creo  que  el  empresario  siempre  tiene
[58:18] 
[58:18] culpa  de  un  despido  siempre  porque  eh
[58:20] 
[58:20] Aunque  la  persona  haya  ha  rendido  muy
[58:23] 
[58:23] mal  Tú  has  fichado  a  esa  persona  con  lo
[58:24] 
[58:24] cual  esa  decisión  ha  sido  errónea  no  y
[58:26] 
[58:26] luego  también  Creo  que  hay  muchas
[58:27] 
[58:27] personas  que  con  el  entorno  adecuado  con
[58:28] 
[58:29] la  dirección  adecuada  funcionan  y  con  el
[58:31] 
[58:31] entorno  no  adecuado  la  dirección
[58:32] 
[58:32] adecuada  no  funcionan  entonces  a  veces
[58:34] 
[58:34] hay  profesionales  que  son  buenos  pero
[58:36] 
[58:36] que  tenemos  que  despedir  porque  no
[58:38] 
[58:38] encajan  en  nuestro  ecosistema  Pero  quizá
[58:40] 
[58:40] es  un  profesional  excelente  en  otro
[58:41] 
[58:41] lugar  no  Entonces  yo  siempre  cuando
[58:43] 
[58:43] cuando  me  siento  y  despido  a  alguien  que
[58:45] 
[58:45] además  lo  suelo  hacer  yo  personalmente
[58:47] 
[58:47] porque  creo  que  toca  hacerlo  eh  la  la
[58:49] 
[58:49] gran  mayoría  de  veces  lo  hago  yo  eh  yo
[58:51] 
[58:51] le  digo  digo  Mira  no  es  un  no  eres  tú
[58:54] 
[58:54] soy  yo  muchas  veces  no  lo  típico  lo
[58:56] 
[58:56] típico  de  una  ruptura  no  O  sea  realmente
[58:59] 
[58:59] Eh  muchas  veces  es  un  tema  de  la
[59:01] 
[59:01] estructura  que  la  persona  no  encaja  la
[59:03] 
[59:03] estructura  pero  la  persona  puede  ser
[59:05] 
[59:05] Ultra  válida  no  y  y  Esto  me  lo  he
[59:07] 
[59:07] encontrado  muchas  veces  también  te  digo
[59:09] 
[59:09] está  como  muy  criminalizado  cuando  un
[59:11] 
[59:11] empresario  despide  a  un  trabajador  pero
[59:13] 
[59:13] no  Cuando  un  trabajador  se  va  de  la
[59:14] 
[59:14] empresa  y  al  final  no  deja  de  ser  una
[59:15] 
[59:15] decisión  de  ruptura  igual  no  Sí  yo  creo
[59:18] 
[59:18] que  hay  que  sacarle  mucho  estigma  al
[59:19] 
[59:19] tema  de  despedir  porque  es  [ __ ]  no  O
[59:21] 
[59:21] sea  sentar  a  alguien  delante  y  y  sobre
[59:23] 
[59:23] todo  si  eres  buena  persona  realmente  te
[59:26] 
[59:26] crees  que  es  tu  culpa  o  sea  yo  cuando  lo
[59:28] 
[59:28] despido  no  es  que  hago  ver  el  ejercicio
[59:30] 
[59:30] de  es  mi  responsabilidad  yo  estoy  hecho
[59:32] 
[59:32] polvo  porque  digo  o  o  lo  he  hecho  mal  y
[59:34] 
[59:34] las  cosas  no  van  bien  o  como  decís
[59:37] 
[59:37] tendría  que  haberle  fichado  mejor  pero
[59:39] 
[59:39] claro  luego  pienso  Oye  no  O  sea  por  qué
[59:42] 
[59:42] no  hay  más  libertad  de  este  tipo  de
[59:44] 
[59:44] cosas  no  de  fichar  antes  ver  si  encajas
[59:48] 
[59:48] y  que  si  no  encajas  yo  he  despedido  a
[59:50] 
[59:50] gente  que  he  visto  florecer  en  su  nuevo
[59:54] 
[59:54] trabajo
[59:55] 
[59:55] y  decir  es  que  esta  persona  no  hubiera
[59:56] 
[59:57] crecido  en  mi  empresa  estaba  amargada
[60:00] 
[60:00] por  la  situación  de  trabajo  por  el  tipo
[60:01] 
[60:01] de  trabajo  por  por  el  horario  por  por
[60:04] 
[60:04] nuestra  cultura  por  lo  que  sea  y  que
[60:07] 
[60:07] luego  lo  ves  que  van  a  otros  sitios  y
[60:09] 
[60:09] los  ves  que  florecen  o  sea  yo  despedí
[60:11] 
[60:11] una  persona  no  voy  a  decir  el  nombre
[60:13] 
[60:13] pero  que  yo  pensaba  o  sea  esta  persona
[60:15] 
[60:16] si  le  despido  no  va  a  hacer  nada  luego
[60:19] 
[60:19] pensaba  se  va  a  morir  de  hambre  narices
[60:22] 
[60:22] le  va  genial  gana  más  dinero  que  nunca
[60:24] 
[60:24] está  perfecto  está  feliz  y  O  sea  que
[60:26] 
[60:26] ahora  lo  verá  como  la  oportunidad
[60:28] 
[60:28] Gracias  por  claro  me  me  hizo  muy  feliz
[60:30] 
[60:30] porque  fue  como  qué  Guay  y  qué
[60:32] 
[60:33] equivocado  estaba  yo  pensando  aquí  que
[60:35] 
[60:35] si  yo  no  le  daba  al  curro  tal  es  que
[60:37] 
[60:37] llevá  al  extremo  Leo  Messi  vale  el  mejor
[60:39] 
[60:39] jugador  de  fútbol  de  la  historia  si  lo
[60:41] 
[60:41] pones  de  portero  no  juega  bien  eh  buena
[60:44] 
[60:44] metáfora  Eh  entonces  al  final  es  un  tema
[60:46] 
[60:46] de  de  ver  si  la  persona  encaja  en  la
[60:48] 
[60:48] estructura  no  sé  si  la  persona  es  buena
[60:49] 
[60:49] o  no  si  la  persona  es  buena  para  tu
[60:51] 
[60:51] estructura  y  la  cultura  la  posición  en
[60:54] 
[60:54] la  que  que  está  es  que  a  lo  mejor  viene
[60:56] 
[60:56] un  tío  que  es  super  estricto  y  en
[60:58] 
[60:58] vuestra  cultura  es  muy  de  hacer  risas  de
[61:00] 
[61:00] jugar  al  ping  pong  de  y  el  tío  se  vuelve
[61:03] 
[61:03] loco  en  plan  os  odio  Sí  sí  o  o  al  revés
[61:06] 
[61:06] o  es  una  persona  muy  seria  y  llega  una
[61:08] 
[61:08] estructura  que  es  más  pues  juvenil  o
[61:10] 
[61:10] llámalo  distendida  no  y  dice  no  no  yo
[61:13] 
[61:13] esto  Uf  yo  aquí  no  encajo  No  eso  podría
[61:15] 
[61:15] pasar  también  habéis  visto  los  vídeos  de
[61:17] 
[61:17] n  project  que  enseñan  sus  oficinas  no  no
[61:20] 
[61:20] eh  Bueno  yo  cuando  fui  a  ver  el  podcast
[61:23] 
[61:23] los  vi  en  persona  y  son  todos  chavales
[61:25] 
[61:25] super
[61:26] 
[61:26] jóvenes  locos  en  plan  pero  trabajan  un
[61:30] 
[61:30] montón  pero  también  juegan  un  montón
[61:32] 
[61:32] Entonces  yo  me  imagino  a  alguien  de  40
[61:34] 
[61:34] años  entrando  ahí  y  saliendo  por  la
[61:36] 
[61:36] puerta  en  plan  para  nada  mi  empresa
[61:40] 
[61:40] cuando  es  que  es  lo  mismo  que  digo  este
[61:43] 
[61:43] este  equipo  de  pues  que  me  vacilan  se
[61:46] 
[61:46] vacilan  Pero  hay  un  cambio  de  registro
[61:48] 
[61:49] muy  cuando  estás  hablando  con  cliente
[61:51] 
[61:51] cuando  estás  haciendo  cuando  estás
[61:54] 
[61:54] haciendo  algo  que  que  ahora  Estamos
[61:56] 
[61:56] trabajando  Entonces  cambia  completamente
[61:59] 
[61:59] el  registro  no  entonces  Bueno  es  es  otra
[62:01] 
[62:01] dinámica  es  complicado  encontrar
[62:03] 
[62:03] encontrar  gente  que  encaje  perfecta  en
[62:04] 
[62:04] la  en  la  cultura  yo  para  mí  fíjate  que
[62:07] 
[62:07] una  de  las  e  como  no  sé  si  propósito  de
[62:11] 
[62:11] este  año  pero  porque  no  es  de  este  año
[62:12] 
[62:12] específico  sino  que  es  algo  que  que  sí
[62:14] 
[62:14] que  me  he  planteado  durante  mi  carrera
[62:16] 
[62:16] profesional  digamos  es  si  de  alguna  de
[62:20] 
[62:20] alguna  manera  cada  persona  es  un  es  un
[62:22] 
[62:22] porcentaje  pues  este  es  un  95  es  un  100
[62:25] 
[62:25] además  intentar  convertirte  en  en  la
[62:28] 
[62:28] persona  que  haga  que  todos  los  de  su
[62:30] 
[62:30] alrededor  si  son  un  100  de  normal  sean
[62:32] 
[62:32] un  120  Entonces  el  el  poder  inspirar  o
[62:36] 
[62:36] facilitar  el  entorno  las  condiciones
[62:39] 
[62:39] para  que  la  gente  rinda  rinda  más  sin
[62:41] 
[62:41] darse  cuenta  no  porque  al  final  rendir
[62:43] 
[62:43] más  no  es  necesariamente  echarle  más
[62:44] 
[62:44] horas  al  trabajo  o  hacer  o  hacer  más
[62:46] 
[62:46] faena  es  simplemente  el  Cómo  lo  haces  el
[62:48] 
[62:48] Cómo  es  el  proceso  lo  que  van
[62:49] 
[62:49] aprendiendo  por  el  camino  y  cómo  te
[62:51] 
[62:51] sientes  no  cuando  cuando  lo  haces  o  cómo
[62:53] 
[62:53] o  cómo  te  vas  realizando  no  sí  sí  sí  sí
[62:56] 
[62:56] totalmente  y  además  y  volviendo  al  tema
[62:57] 
[62:57] de  lo  que  decías  de  n  project  eh  A  veces
[63:01] 
[63:01] y  esto  esto  lo  saco  de  la  hay  una
[63:02] 
[63:02] película  que  se  llama  el  becario  no  sé
[63:03] 
[63:03] si  la  habéis  visto  Robert  deiro  de
[63:05] 
[63:05] Robert  de  Niro  de  mayor  muy  muy
[63:07] 
[63:07] divertida  donde  entra  como  un  becario  eh
[63:09] 
[63:09] de  una  persona  mayor  queene  hay  un
[63:11] 
[63:11] programa  de  de  como  de  reinserción
[63:13] 
[63:13] laboral  entre  comillas  no  no  no  no  era
[63:14] 
[63:15] era  que  estaba  prejubilado  y  que  y  que
[63:16] 
[63:16] dice  no  tienes  que  trabajar  Un  año  más  o
[63:18] 
[63:19] algo  así  dice  bu  Pues  de  becario  y  lo
[63:21] 
[63:21] ponen  de  becario  no  O  sea  cómo  encaja  un
[63:23] 
[63:23] señor  de  70  años  con  un  grupo  de  gente
[63:25] 
[63:25] de  25  26  no  pero  a  veces  eh  cuando  tú
[63:29] 
[63:29] pones  figuras  tan  dispares  puede  aportar
[63:32] 
[63:32] muchísimo  más  de  lo  que  te  crees  No  pero
[63:34] 
[63:34] claro  tiene  que  haber  una  cultura  de
[63:35] 
[63:35] empresa  que  sea  integradora  O  sea  si  si
[63:37] 
[63:37] la  empresa  margina  a  la  persona  no  pero
[63:39] 
[63:39] muchas  veces  yo  estuve  a  punto  de  fichar
[63:41] 
[63:41] a  un  a  un  tío  de  50  y  largos  eh  que
[63:43] 
[63:43] tenía  una  experiencia  muy  buena  a  nivel
[63:45] 
[63:45] empresarial  en  andorra  y  tal  y  comimos
[63:47] 
[63:47] un  par  de  veces  estuve  a  punto  de
[63:49] 
[63:49] ficharlo  como  director  de  tema  de
[63:51] 
[63:51] gestión  contabilidad  auditoría  eh  Y  no
[63:53] 
[63:53] lo  hice
[63:54] 
[63:54] no  lo  hice  porque  en  ese  momento  eh  por
[63:57] 
[63:57] diferentes  factores  eh  pero  pensé  que  no
[63:59] 
[63:59] iba  a  encajar  bien  porque  claro  de  un  de
[64:02] 
[64:02] un  equipo  muy  joven  a  meter  una  persona
[64:04] 
[64:04] quizá  más  estricta  más  recta  digo  igual
[64:06] 
[64:06] la  gente  se  me  revoluciona  no  y  yo  creo
[64:08] 
[64:08] que  eso  fue  una  decisión  errónea  creo
[64:10] 
[64:10] que  tenía  que  haberlo  fichado  Sí  sí  O
[64:12] 
[64:12] sea  también  Es  verdad  que  la  pretensión
[64:14] 
[64:14] salarial  era  alta  no  pero  pero  lo  podía
[64:16] 
[64:16] pagar  la  cosa  es  qué  crees  que  te
[64:18] 
[64:18] hubiera  aportado  como  una  visión  más
[64:19] 
[64:19] estructural  más  seria  no  lo  sé  porque  o
[64:23] 
[64:23] sea  nosotros  serios  somos  pero  no  somos
[64:27] 
[64:27] rígidos  o  sea  yo  creo  que  aas  se
[64:30] 
[64:30] diferencia  de  Price  water  House  o  de  del
[64:32] 
[64:32] oite  al  margen  de  porque  ellos  facturan
[64:33] 
[64:33] miles  de  millones  eh  se  diferencia  de
[64:35] 
[64:35] que  ellos  son  una  estructura  muy  rígida
[64:37] 
[64:37] muy  jerárquica  o  sea  aquí  el  becario
[64:41] 
[64:41] último  me  puede  decir  cualquier  cosa  a
[64:42] 
[64:42] mí  sin  ningún  tipo  de  problema  vale  un
[64:44] 
[64:44] poco  lo  que  contaba  Willy  en  el  caso  de
[64:46] 
[64:46] Netflix  creo  que  era  que  que  había  una
[64:47] 
[64:47] total  libertad  de  comunicación  No  claro
[64:50] 
[64:50] yo  depende  Qué  figura  coloque  depende
[64:52] 
[64:52] Qué  cultura  empresarial  traiga  en  la
[64:54] 
[64:54] mochila  no  es  tanto  por  la  edad  sino  por
[64:56] 
[64:56] la  cultura  empresarial  que  podía  traer
[64:57] 
[64:57] no  podía  chocar  y  ese  choque  podía
[65:00] 
[65:00] destruir  eh  parte  de  lo  construido
[65:02] 
[65:02] Entonces  qué  pensé  dije  a  ver  si  lo  que
[65:04] 
[65:04] tengo  hasta  ahora  Funciona  muy  bien  y  el
[65:06] 
[65:06] proyecto  va  muy  bien  Qué  necesidad  tengo
[65:09] 
[65:09] de  introducir  un  factor  que  puede  ya  hay
[65:11] 
[65:11] un  elemento  de  riesgo  que  te  la  estabas
[65:12] 
[65:13] jugando  que  a  lo  mejor  hoy  ha  salido  muy
[65:14] 
[65:14] bien  pero  también  puede  salir  muy  mal
[65:16] 
[65:16] Claro  pero  yo  también  soy  un  poco  de  la
[65:17] 
[65:17] de  la  teoría  de  si  todo  si  esto  funciona
[65:19] 
[65:19] no  lo  toques  o  sea  intenta  tocar  lo
[65:22] 
[65:22] mínimo  posible  y  meter  esta  figura  era
[65:24] 
[65:24] tocarlo  todo  porque  era  poner  una  figura
[65:26] 
[65:26] por  encima  de  todos  los  gerentes  y  no  lo
[65:29] 
[65:29] dice  entonces  esa  decisión  eh  llevo
[65:32] 
[65:32] tiempo  pensando  llevo  tiempo  pensando
[65:33] 
[65:34] que  quizá  me  equivoqué  Quizás  sí  era  Era
[65:36] 
[65:36] positivo  introducir  un  factor  tan
[65:38] 
[65:38] distinto  en  la  empresa  no  pero  claro  eh
[65:41] 
[65:41] nunca  nunca  lo  sabremos  probablemente
[65:43] 
[65:43] mira  y  esto  que  mencionabas  de  si  todo
[65:45] 
[65:45] funciona  bien  no  toques  nada  en  en  la
[65:49] 
[65:49] parte  deportiva  y  está  documentado  con
[65:52] 
[65:52] equipos  de  de  rugby  de  de  fútbol  muchas
[65:55] 
[65:55] veces  es  lo  contrario  cuando  todo
[65:57] 
[65:57] funciona  bien  Es  cuando  tienes  que  hacer
[65:59] 
[65:59] los  cambios  eh  de  equipos  de  elegid
[66:04] 
[66:04] cualquier  deporte  eh  es  infrecuente  que
[66:07] 
[66:07] ganen  dos  dos  años  seguidos  la  misma
[66:10] 
[66:10] exactamente  la  misma  plantilla
[66:11] 
[66:11] normalmente  cuando  vas  con  la  misma
[66:12] 
[66:13] plantilla  suelen  aparecer  roces  u  otros
[66:15] 
[66:15] problemas  que  dices  cómo  es  posible  si
[66:16] 
[66:16] estos  lo  ganaban  todo  y  de  repente  no
[66:19] 
[66:19] Gan  no  ganan  nada  Y  nosotros  que
[66:21] 
[66:21] competía  con  videojuegos  pero  era  Era  un
[66:23] 
[66:23] dilema  que  siempre  teníamos  este  equipo
[66:25] 
[66:25] Funciona  muy  bien
[66:26] 
[66:26] e  cambiamos  o  mantenemos  este  equipo  no
[66:30] 
[66:30] funciona  nada  bien  este  año  cambiamos  o
[66:32] 
[66:33] mantenemos  y  nosotros  Hemos  llegado  a
[66:35] 
[66:35] quedar  últimos  con  un  equipo  de  de  Clash
[66:38] 
[66:38] royale  y  con  ese  mismo  equipo  ser
[66:41] 
[66:41] campeones  del  mundo  Wow  Entonces  muchas
[66:44] 
[66:45] veces  es  es  un  tema  de  pues  o  sea  no  sé
[66:47] 
[66:47] ni  cómo  explicarlo  cómo  entra  la  Bueno
[66:49] 
[66:49] hay  una  frase  que  dice  que  el  mayor
[66:51] 
[66:51] riesgo  es  no  arriesgar  claro  es  que  es
[66:54] 
[66:54] es  Es  difícil  pero  bueno  y  luego  otra
[66:56] 
[66:56] cosa  que  decías  porque  este  perfil  iba
[66:58] 
[66:58] más  por  la  parte  de  Finanzas  no  y
[66:59] 
[66:59] contabilidad  que  que  decías  consejo  casi
[67:02] 
[67:02] para  para  cualquiera  no  que  quiera
[67:04] 
[67:04] dedicarse  a  emprender  o  que  quiera
[67:06] 
[67:06] Buscar  su  camino  Yo  daría  para  para  este
[67:07] 
[67:07] año  propone  aprender  contabilidad  en
[67:10] 
[67:10] serio  o  sea  aprender  contabilidad
[67:12] 
[67:12] financiera  contabilidad  analítica  eh
[67:15] 
[67:15] incluso  yo  tuve  una  asignatura  que  era
[67:17] 
[67:17] contabilidad  fiscal  que  recuerdo  que  era
[67:19] 
[67:19] bastante  interesante  Eh  Al  final  para
[67:21] 
[67:21] impuestos  se  se  toma  parte  de  la
[67:22] 
[67:22] contabilidad  financiera  pero  con  algunos
[67:24] 
[67:24] ajustes  amortizaciones  y  y  demás  que  que
[67:26] 
[67:26] es  distinto  pero  es  ese  es  interesante
[67:27] 
[67:27] pero  sobre  todo  contabilidad  financiera
[67:29] 
[67:29] contabilidad  analítica  el  ver  un  balance
[67:31] 
[67:31] y
[67:32] 
[67:32] rápidamente  entender  cómo  está
[67:34] 
[67:34] funcionando  ese  negocio  Cómo  es
[67:35] 
[67:35] saludable  es  esa  empresa  es  es  algo  que
[67:37] 
[67:37] se  infravalora  muchas  veces  y  y  creo  que
[67:40] 
[67:40] es  muy  importante  cuando  cuando  empiezas
[67:42] 
[67:42] a  a  llevar  un  negocio  a  tener  diferentes
[67:45] 
[67:45] líneas  a  identificar  claramente  Dónde
[67:47] 
[67:47] están  las  oportunidades  dónde  están
[67:49] 
[67:49] dónde  están  los  riesgos  o  las  amenazas
[67:51] 
[67:51] de  de  esa  de  esa  compañía  y  eso  se  puede
[67:53] 
[67:53] hacer  A  Golpe  a  golpe  de  vista  con  los
[67:55] 
[67:55] estados  financieros  totalmente  no  no  y
[67:57] 
[67:57] de  hecho  a  veces  eh  el  emprendedor  muy
[68:00] 
[68:00] creativo  tiene  una  carencia  de  formación
[68:01] 
[68:01] en  El  Financiero  entonces  o  aprendes  tú
[68:04] 
[68:04] o  tiene  a  tu  lado  alguien  que  sabe  Mucho
[68:06] 
[68:06] de  esto  yo  no  yo  recomiendo  saber  tú
[68:08] 
[68:08] independientemente  o  sea  yo  no  yo  yo  no
[68:10] 
[68:10] no  hago  la  contabilidad  de  de  Tin  queso
[68:13] 
[68:13] y  de  mi  empresa  y  creo  que  no  no  he
[68:14] 
[68:14] hecho  un  asiento  en  en  mi  vida  pero  unos
[68:17] 
[68:17] mínimos  pero  sé  sé  cómo  se  hace  y  hay
[68:19] 
[68:19] alguna  algunas  operaciones  de  hecho  hay
[68:21] 
[68:21] una  que  es  un  poco  más  un  poco  más
[68:22] 
[68:22] compleja  que  sí  la  estamos  llevando  con
[68:26] 
[68:26] con  con  vosotros  y  que  la  siento  he  sido
[68:28] 
[68:28] yo  el  que  he  ido  a  hablar  con  la  gestora
[68:30] 
[68:30] y  digo  no  no  es  que  esto  creo  que  tiene
[68:31] 
[68:31] que  ir  contabilizado  así  dice  No  pero  y
[68:33] 
[68:33] hemos  entrado  en  discusión  y  al  final  se
[68:35] 
[68:35] va  a  hacer  como  yo  digo  al  finalo  tienes
[68:38] 
[68:38] razón  podemos  contab  el  cliente  siempre
[68:40] 
[68:40] tiene  la  razón  eh  No  pero  pero  al  final
[68:42] 
[68:42] es  entender  Cuáles  son  los  fundamentos  y
[68:44] 
[68:44] las  bases  porque  creo  que  hay  sobre  todo
[68:46] 
[68:46] ahora  con  con  el  auge  de  internet  que
[68:49] 
[68:49] nos  ocec  con  vale  voy  a  sacar  esto  voy  a
[68:51] 
[68:52] vender  eh  este  producto  en  Amazon  voy  a
[68:54] 
[68:54] hacer  esta  tienda  voy  a  entonces
[68:56] 
[68:56] Inteligencia  artificial  y  te  pones  a
[68:58] 
[68:58] estudiar  sobre  sobre  eso  y  descuidas
[69:00] 
[69:00] todas  las  otras  facetas  de  que  van  de  la
[69:03] 
[69:03] mano  con  ser  con  ser  empresario  o  con
[69:05] 
[69:05] montar  tu  empresa  y  que  si  no  las  tienes
[69:07] 
[69:07] claras  desde  el  principio  luego  te
[69:09] 
[69:09] pueden  pasar  factura  esto  esto  que  dices
[69:11] 
[69:11] Yo  me  acuerdo  la  el  examen  más  largo  que
[69:14] 
[69:14] he  hecho  en  mi  vida  contabilidad  de
[69:15] 
[69:15] costes  contabilidad  analítica  que  además
[69:17] 
[69:17] era  como  si  no  llegas  al  final  y  está
[69:19] 
[69:19] mal  era  como  bueno  cambio  un  número
[69:22] 
[69:22] aunque  sea  para  que  me  d  sabes  que  me
[69:23] 
[69:23] cuadre  el  último  asiento  y  y  yo  estoy
[69:26] 
[69:27] super  de  acuerdo  porque  es  lo  que  tú
[69:28] 
[69:28] dices  nos  dejamos  deslumbrar  los
[69:30] 
[69:30] emprendedores  por  lo  nuevo  cuando  hay
[69:32] 
[69:32] veces  que  unos  mínimos  de  finanzas  al
[69:35] 
[69:35] final  nosotros  por  ejemplo  en  nuestra
[69:37] 
[69:37] formación  pusimos  unos  mínimos  de
[69:39] 
[69:39] contabilidad  y  lo  simplificamos  mucho
[69:41] 
[69:41] que  es  como  y  al  final  tienes  que
[69:43] 
[69:43] entender  los  tres  documentos  contables
[69:45] 
[69:45] cuáles  son  y  tenerlos  como  muy  claritos
[69:48] 
[69:48] no  y  y  con  metáforas  casi  decir  Oye  está
[69:51] 
[69:51] el  cashflow  que  es  eh  entradas  y  salidas
[69:54] 
[69:54] está  el  Pig  que  es  Eh  bueno  las  pérdidas
[69:58] 
[69:58] y  ganancias  pero  Qué  diferencia  tiene
[69:59] 
[69:59] con  el  Cash  Flow  Pues  que  el  Pig  puedes
[70:01] 
[70:02] haber  ganado  Pero  si  te  están  pagando  a
[70:03] 
[70:03] 30  días  el  Cash  Flow  vas  a  ir  desfalcado
[70:05] 
[70:05] no  hay  que  saber  y  el  balance  son  tres
[70:08] 
[70:08] documentos  contables  que  has  detenerlos
[70:10] 
[70:10] más  o  menos  por  la  mano  y  Incluso  si  no
[70:12] 
[70:12] eres  emprendedor  pero  eres  inversor
[70:14] 
[70:14] también  porque  muchas  veces  he  visto
[70:16] 
[70:16] proyectos  y  dice  no  nuestro  evita  es  de
[70:18] 
[70:18] no  sé  cuántos  ya  pero  tienes  un  capex  de
[70:19] 
[70:19] la  [ __ ]  y  este  proyecto  se  va  al
[70:21] 
[70:21] traste  o  sea  y  tú  puedes  tener  un  evit
[70:24] 
[70:24] muy  alto  pero  luego  ves  el  evit  ajustado
[70:26] 
[70:26] o  Cash  Flow  y  y  es  es  nada  o  tienes  una
[70:29] 
[70:29] un  capex  para  que  no  lo  sepa  es  una
[70:30] 
[70:30] inversión  en  coste  cijo  que  hay  que
[70:32] 
[70:32] hacer  no  Entonces  si  tú  buo  te  permite
[70:33] 
[70:33] ver  lo  bonito  o  feo  que  es  un  negocio
[70:35] 
[70:35] claro  o  sea  el  negocio  este  de  la
[70:37] 
[70:37] newsletter  que  os  he  contado  antes  la
[70:39] 
[70:39] contabilidad  espero  que  sea  preciosa  de
[70:40] 
[70:40] aquí  un  tiempo  no  que  un  tío  diga  y  diga
[70:42] 
[70:42] espera  metes  aada  cliente  y  no  sube  el
[70:45] 
[70:45] coste  unitario  por  el  producto  o  sea  el
[70:48] 
[70:48] coste  de  que  tú  puedes  leer  una  empresa
[70:51] 
[70:51] con  eso  eso  es  una  información  clave  y
[70:53] 
[70:53] luego  Saber  esto  y  conocer  contabilidad
[70:55] 
[70:55] y  saber  cómo  funciona  te  permite  que  no
[70:57] 
[70:57] te  engañen  con  la  facturación  porque  la
[70:58] 
[70:58] facturación  es  vanidad  la  facturación  es
[71:01] 
[71:01] vanidad  es  decir  al  final  tú  puedes
[71:02] 
[71:02] facturar  yo  veo  mira  lo  que  he  facturado
[71:04] 
[71:04] con  mi  con  mi  tienda  de  e-commerce  Y  ves
[71:06] 
[71:06] que  ha  facturado  10.000  este  mes  2000  el
[71:09] 
[71:09] primer  día  yo  bueno  bueno  y  los
[71:10] 
[71:10] productos  Cuánto  valen  eso  para  empezar
[71:12] 
[71:12] Cuántos  anuncios  has  puesto  Claro  Mira
[71:15] 
[71:15] la  mejor  forma  de  facturar  un  millón  de
[71:16] 
[71:16] euros  en  un  mes  Sorpréndeme  vendes
[71:20] 
[71:20] billetes  de  100  a  50  cierto  te  lo  qué
[71:23] 
[71:23] [ __ ]  No  mes  en  TR  días  si  si  te
[71:26] 
[71:26] creen  totalmente  porque  otr  que  te  crean
[71:29] 
[71:29] totalmente  pero  claro  esto  lo  explicas
[71:31] 
[71:31] Así  dices  Ah  es  que  una  empresa  que  te
[71:32] 
[71:32] diga  lo  que  factura  es  irrelevante  igual
[71:34] 
[71:34] que  te  digan  el  precio  de  una  acción
[71:36] 
[71:36] pero  es  muy  típico  que  que  pequeños
[71:39] 
[71:39] emprendedores  hablan  de  de  facturación
[71:41] 
[71:41] de  facturo  tanto  y  y  es  la  la  medida  del
[71:43] 
[71:44] estatus  que  digo  si  es  que  a  mí  me  da
[71:45] 
[71:45] igual  y  justamente  por  lo  que  os  he
[71:46] 
[71:46] contado  del  equipo  si  es  que  a  mí  la
[71:48] 
[71:48] facturación  ya  no  me  no  me  dice  nada  O
[71:49] 
[71:49] sea  me  lo  decía  en  el  momento  porque  la
[71:51] 
[71:51] la  vinculaba  a  valoración  de  equity  si
[71:53] 
[71:53] no  es  que  no  representa  nada  bueno  Y
[71:55] 
[71:55] luego  ves  empresas  que  se  compran  por  1
[71:56] 
[71:56] euro  facturando  300  millones  bancos
[71:59] 
[71:59] Incluso  el  Banco  Popular  se  compra  por
[72:01] 
[72:01] un  euro  Por  qué  O  sea  yo  tampoco  creo
[72:03] 
[72:03] que  la  facturación  no  sea  importante  es
[72:05] 
[72:05] muy  importante  pero  o  sea  cada  cada  cada
[72:07] 
[72:07] magnitud  tiene  su  importancia  y  tiene
[72:08] 
[72:08] que  enter  facturación  si  está  bien  el
[72:10] 
[72:10] negocio  porque  Amazon  nunca  ha  ganado
[72:12] 
[72:12] dinero  o  sea  nunca  ahora  está  empezando
[72:14] 
[72:14] a  ganar  dinero  hace  5  años  o  seis  eh  te
[72:16] 
[72:17] puede  dar  el  potencial  del  mercado  que
[72:18] 
[72:19] tiene  esa  empresao  o  sea  he  capturado
[72:21] 
[72:21] esto  pero  luego  la  contabilidad  tenerla
[72:23] 
[72:23] Clara  es  para  ver  Oye  con  cuántas
[72:25] 
[72:25] palancas  puedo  reducir  costes  para  que
[72:28] 
[72:28] en  vez  de  estar  perdiendo  10  millon  al
[72:29] 
[72:29] año  si  mi  facturación  es  de  1000  le  meto
[72:32] 
[72:32] un  7%  y  pilla  esos  70  millones  claroo
[72:36] 
[72:36] Mira  de  Amazon  de  hecho  justamente  y
[72:38] 
[72:38] cambiando  de  cambiando  de  tercio  quería
[72:40] 
[72:40] quería  comentaros  porque  Amazon  es  un  es
[72:43] 
[72:43] un  ejemplo  claro  de  empresa  que  que
[72:45] 
[72:45] lleva  al  extremo  la  integración  vertical
[72:47] 
[72:47] integración  vertical  para  el  que  nos
[72:49] 
[72:50] escuche  de  casa  y  no  no  sepa  lo  que  es
[72:51] 
[72:51] es  básicamente  tod  todas  las  empresas
[72:53] 
[72:54] acaban  posicionándose  en  una  determinada
[72:55] 
[72:55] cadena  de  valor  en  un  eslabón  es  decir
[72:57] 
[72:57] si  tú  te  dedicas  a  vender  a  vender
[72:59] 
[72:59] manzanas  pues  eh  Esa  cadena  de  valor  de
[73:02] 
[73:02] de  la  manzana  desde  que  se  planta  un
[73:04] 
[73:04] Manzano  crece  El  Manzano  hay  que
[73:06] 
[73:06] cosechar  las  las  las  Manzanas
[73:08] 
[73:08] seleccionarlas  transportarlas  y  ponerlas
[73:10] 
[73:10] en  el  punto  de  suministro  en  el
[73:11] 
[73:11] supermercado  después  de  pasar  por  varios
[73:13] 
[73:13] mayoristas  hasta  que  llega  a  la  mesa  de
[73:14] 
[73:14] tu  casa  y  te  la  comes  eh  Son  muchos
[73:16] 
[73:16] eslabones  integración  vertical  es  al
[73:18] 
[73:18] final  tú  empezar  con  tu  frutería  de
[73:20] 
[73:20] barrio  y  decir  Oye  pues  ahora  voy  a
[73:22] 
[73:22] tener  un  almacén  de  distribución  ahora
[73:24] 
[73:24] voy  a  tener  eh  Hasta  que  acabas  teniendo
[73:26] 
[73:26] pues  hasta  campos  de  cultivos  de
[73:28] 
[73:28] manzanas  cl  en  este  caso  es  una
[73:29] 
[73:29] integración  vertical  hacia  atrás  se
[73:30] 
[73:30] puede  hacer  hacia  atrás  o  hacia  adelante
[73:31] 
[73:31] puede  ser  el  mayorista  que  dice  ahora
[73:33] 
[73:33] voy  a  hacer  tiendas  y  voy  a  hacer
[73:34] 
[73:34] también  Y  entonces  y  luego  están  las
[73:35] 
[73:35] horizontales  que  voy  a  abrir  una  tienda
[73:38] 
[73:38] de  electrodomésticos  eso  es  Y  entonces
[73:41] 
[73:41] que  vas  Puedes  puedes  hacer  toda  clase
[73:43] 
[73:43] de  de  interacciones  pero  Amazon  es  es
[73:44] 
[73:44] muy  bueno  la  horizontal  ya
[73:47] 
[73:47] la  pero  también  hace  la  vertical  Un
[73:49] 
[73:49] ejemplo  muy  Guay  antes  de  que  sigas  es  y
[73:51] 
[73:51] qu  ha  llegó  a  comprar  un  bosque  eso  es
[73:54] 
[73:54] integración  vertical  hacia  atrás  hacia
[73:55] 
[73:55] atrás  claro  entonces  tú  al  final  con
[73:58] 
[73:58] Amazon  eh  lo  lo  lo  veréis  que  hay  muchos
[74:01] 
[74:01] productos  que  son  Amazon  basics  y  que  es
[74:03] 
[74:03] marca  Amazon  que  ya  directamente  los
[74:05] 
[74:05] fabrican  que  ya  ha  comprado  esas
[74:07] 
[74:07] empresas  y  que  y  que  va  haciendo  y  va
[74:08] 
[74:08] haciendo  todo  esto  Bueno  pues  Amazon
[74:10] 
[74:10] eh  es  famosa  por  desarrollar  servicios
[74:15] 
[74:15] que  ellos  necesitan  para  sí  mismos  para
[74:16] 
[74:17] su  propia  actividad  y  cuando  ya  los
[74:18] 
[74:18] tienen  suficientemente  perfeccionados
[74:20] 
[74:20] los  sacan  al  mercado  y  se  los  venden  a
[74:21] 
[74:21] terceros  Entonces  el  ejemplo  más  claro
[74:23] 
[74:23] es  el  Delivery  Amazon  inicialmente
[74:26] 
[74:26] funcionaba  con  con  correos  con  con  seur
[74:29] 
[74:29] con  en  Estados  Unidos  con  FedEx  con  con
[74:31] 
[74:31] Ups  y  y  les  dice  Oye  pues  tengo  que
[74:34] 
[74:34] vender  est  en  mi  tienda  online  Pues
[74:35] 
[74:35] lleva  los  paquetes  a  a  mis  clientes  y
[74:37] 
[74:37] dijo  Oye  estaría  bien  que  yo  tenga  mi
[74:39] 
[74:39] propia  empresa  de  Delivery  y  hay
[74:41] 
[74:41] camiones  de  de  Amazon  directamente  que
[74:42] 
[74:42] que  van  repartiendo  furgonetas  de
[74:44] 
[74:44] reparto  de  Amazon  en  Estados  Unidos
[74:45] 
[74:45] mucho  más  extendido  que  que  en  Europa  y
[74:48] 
[74:48] Y  entonces  empezó  a  desarrollar  esto  y
[74:49] 
[74:49] ahora  ya  compite  directamente  con  Ups  y
[74:52] 
[74:52] con  y  con  Fed  O  sea  tú  tienen  aviones  no
[74:54] 
[74:54] propios  tienen  aviones  propios  O  sea  tú
[74:56] 
[74:56] como  empresa  porque  las  empresas  También
[74:58] 
[74:58] tienen  correo  interno  tú  puedes
[74:59] 
[74:59] contratar  de  decir  Oye  no  pues  es  que  mi
[75:01] 
[75:01] correo  interno  no  lo  voy  a  llevar  con
[75:02] 
[75:02] FedEx  lo  vo  a  llevar  Amazon  y  Amazon  te
[75:05] 
[75:05] lo  reparte  aunque  aunque  no  esté  ya
[75:06] 
[75:06] vendiendo  su  sus  sus  paquetes  que  venden
[75:08] 
[75:08] en  la  tienda  bueno  su  empresa  de
[75:11] 
[75:11] mensajería  después  de  esta  campaña  de  de
[75:13] 
[75:13] Navidad  ya  es  la  que  más  paquetes  ha
[75:14] 
[75:15] distribuido  en  Estados  Unidos  por
[75:16] 
[75:16] delante  de  UPS  y  por  delante  de  Fedex
[75:19] 
[75:19] Entonces  ya  les  ha  adelantado  el  número
[75:22] 
[75:22] de  paquetes  en  en  esta  campaña  de
[75:23] 
[75:23] navidad  pero  es  que  si  tomas  a  Amazon
[75:26] 
[75:26] simplemente  como  un  retailer  como  como
[75:29] 
[75:29] un  sí  como  como  como  simplemente  el
[75:31] 
[75:31] supermercado  que  ha  distribución  a
[75:33] 
[75:33] domicilio  Amazon  tiene  el  37  por  de  la
[75:35] 
[75:35] cuota  de  Mercado  tiene  más  que  los  tres
[75:38] 
[75:38] siguientes  en  cuota  de  Mercado  juntos
[75:40] 
[75:40] que  son  Walmart  Apple  y  eBay  o  sea  es
[75:43] 
[75:43] muy  loco  hasta  dónde  lo  lleva  y  claro
[75:45] 
[75:45] esto  lo  hacen  También  con  los  servicios
[75:48] 
[75:48] de  Cloud  que  que  vende  Amazon  empezó
[75:50] 
[75:50] también  porque  eran  los  servidores  que
[75:52] 
[75:52] ellos  necesitaban  para  almacenar  todos
[75:54] 
[75:54] sus  productos  y  todos  sus  almacenes  y
[75:55] 
[75:55] demás  Amazon  web  Services  es  lo  que  más
[75:58] 
[75:58] beneficio  da  Amazon  ahora  porque  tienen
[76:00] 
[76:00] un  7%  creo  de  de  margen  en  el  ecommerce
[76:04] 
[76:04] van  con  márgenes  finísimos  pero  aquí  son
[76:07] 
[76:07] servicios  y  una  cosa  muy  curiosa  con
[76:09] 
[76:09] Amazon  web
[76:10] 
[76:10] Services  es  que  claro  como  tenían
[76:14] 
[76:14] estacionalidad  de  repente  los  picos  de
[76:17] 
[76:17] invierno  tenían  que  poner  muchos  más
[76:19] 
[76:19] servidores  que  los  de  en  los  tiempos
[76:22] 
[76:22] intermedios  se  quedaban  sin  usar  y  ahí
[76:24] 
[76:24] es  donde  un  tío  dijo  Oye  y  si  alquilamos
[76:26] 
[76:26] esto  y  claro  Ahí  es  donde  apareció  un
[76:28] 
[76:28] negocio  Amazon  web  Services  es  una
[76:30] 
[76:30] locura  pero  es  es  bestia  eh  hacer  tus
[76:33] 
[76:33] propios  O  sea  a  mí  me  parece  me  parece
[76:35] 
[76:35] brutal  es  es  un  poco  canibalismo  eh
[76:37] 
[76:37] porque  pobre  Toy  sará  se  comenzaron  con
[76:39] 
[76:39] tu  y  sarás  tío  y  y  ahora  están  Están
[76:42] 
[76:42] devorando  todo  no  al  final  cuando  eres
[76:44] 
[76:44] tan  grande  y  tienes  tanto  músculo  tienes
[76:45] 
[76:45] tanta  fuerza  integrarte  es  más  fácil  no
[76:49] 
[76:49] que  cuando  eres  hay  una  historia  de
[76:50] 
[76:50] Amazon  más  bestia  que  la  de  Toy  saras
[76:52] 
[76:52] que  es  la  de  la  empresa  esta  pañales  que
[76:55] 
[76:55] una  empresa  de  pañales  que  el  el  Amazon
[76:58] 
[76:58] no  sé  si  fue  bezos  les  hizo  una  oferta  y
[77:01] 
[77:01] les  dijeron  los  de  los  pañales  no  no  no
[77:03] 
[77:03] nosotros  vamos  a  competir  No  aceptamos
[77:05] 
[77:05] tu  oferta  y  el  bezos  lo  que  hizo  es  vale
[77:09] 
[77:09] em  cuánto  tiempo  o  sea  fue  a  su  director
[77:12] 
[77:12] financiero  y  dice  podemos  vender  los
[77:15] 
[77:15] pañales  a  este  precio  y  el  doctor
[77:18] 
[77:18] financiero  dice  sí  pero  perderás  dinero
[77:20] 
[77:20] perderás  no  sé  si  100  millones  al  año
[77:22] 
[77:22] Así  dice  hagámoslo  entonces  fue  a  crujir
[77:25] 
[77:25] losos  en  plan  a  llegar  a  un  punto  en  el
[77:27] 
[77:27] que  el  otro  no  tiene  opción  y  vende
[77:29] 
[77:29] Amazon  ha  sido  muy
[77:31] 
[77:31] despi  sabes  Sabes  que  nosotros  llegamos
[77:34] 
[77:34] a  vender  con  Tin  keso  merchandising  eh
[77:37] 
[77:37] lo  llegamos  a  vender  en  Amazon  que  las
[77:39] 
[77:39] condiciones  eran  muy  duras  ellos  se
[77:40] 
[77:41] compraban  y  demás  vale  Ya  llegamos  al
[77:42] 
[77:42] acuerdo  te  compran  un  montón  de  stock  y
[77:44] 
[77:44] cuando  tienen  el  stock  luego  ellos  hacen
[77:46] 
[77:46] sus  propias  campañas  de  marketing
[77:48] 
[77:48] agresivo  y  entonces  yo  llegaba  a  ver
[77:50] 
[77:50] ofertas  de  mis  propias  camisetas  mis
[77:53] 
[77:53] propios  polos  que  estaban  más  baratos
[77:55] 
[77:55] que  el  coste  de  producción  nuestro  Y  por
[77:57] 
[77:57] supuesto  que  el  coste  el  que  me  había
[77:58] 
[77:58] comprado  Amazon  Pero  y  qué  sentido  tiene
[77:59] 
[78:00] eso  o  sea  nosotros  Hemos  llegado  a
[78:01] 
[78:01] comprar  para  staff  en  lugar  de  camisetas
[78:03] 
[78:03] que  teníamos  nosotros  en  el  almacén  digo
[78:05] 
[78:05] las  compro  en  Amazon  porque  ahora  están
[78:06] 
[78:06] justamente  rebajadas  y  a  mí  la  que  tengo
[78:09] 
[78:09] í  en  el  almacén  Me  va  a  costar  10  y  en
[78:10] 
[78:10] Amazon  ahora  está  por  ocho  entonces  eh
[78:12] 
[78:12] pero  si  tú  se  lo  habías  proveído  por  10
[78:15] 
[78:15] porque  porque  está  haciendo  ofertas
[78:16] 
[78:16] porque  Amazon  lo  que  lo  que  va  a
[78:17] 
[78:17] entender  es  que  a  alguien  le  va  a  salir
[78:18] 
[78:18] eso  entonces  va  a  decir  ostias  una  la
[78:20] 
[78:20] camiseta  de  mi  equipo  de  dis  Pero  tú
[78:22] 
[78:22] huías  pagado  coste  de  la  camiseta
[78:25] 
[78:25] yo  Amazon  se  come  la  pérdida  Amazon  se
[78:28] 
[78:28] comía  la  pérdida  porque  lo  que  está
[78:29] 
[78:29] esperando  es  que  tú  vas  a  comprarte  esto
[78:31] 
[78:31] que  normalmente  vale  20  te  lo  vas  a
[78:33] 
[78:33] comprar  a  ocho  pero  ya  que  estás  Te  vas
[78:36] 
[78:36] a  comprar  también  pues  un  teclado  un
[78:37] 
[78:37] ratón  que  también  tengo  por  aquí  o  te
[78:39] 
[78:39] vas  a  comprar  otra  cosa  y  esto  es  real
[78:41] 
[78:41] hemos  comprado  merchandising  para
[78:43] 
[78:43] equipar  a  nuestros  propios  jugadores  y
[78:44] 
[78:44] nuestro  propio  staff  en  Amazon  sabiendo
[78:47] 
[78:47] que  era  más  barato  que  generando  demanda
[78:50] 
[78:50] artificial  generando  demanda  artificial
[78:52] 
[78:52] porque  luego  me  entraba  un  pedido  de
[78:53] 
[78:53] Amazon  Sabes  porque  Amazon  además
[78:55] 
[78:55] funciona  como  es  es  es  super  rígido  eh
[78:57] 
[78:57] Tienes  que  te  dice  Oye  necesito  de  este
[78:59] 
[78:59] producto  de  esta  referencia  tres
[79:01] 
[79:01] unidades  y  las  quiero  para  pasado  mañana
[79:04] 
[79:04] o  para  mañana  y  o  la  tienes  o  te  empieza
[79:05] 
[79:06] a  penalizar  en  los  márgenes  que  que  te
[79:07] 
[79:07] que  te  da  O  sea  tienes  que  tener  un
[79:09] 
[79:09] almacén  solo  para  servir  al  almacén  de
[79:11] 
[79:11] Amazon  Amazon  dependencia  eh  pero  os
[79:13] 
[79:13] cuento  os  cuento  otra  cosa  y  ya  para
[79:15] 
[79:15] para  cerrar  esto  de  del  grande  no  eh
[79:18] 
[79:18] otro  grande  de  Estados  Unidos  es  Apple
[79:20] 
[79:20] vale  Apple  se  ha  metido  en  un  lío  eh  con
[79:23] 
[79:23] los  Apple  watch  no  sé  si  lo  si  lo  habéis
[79:25] 
[79:25] visto  o  lo  habéis  seguido  no  Bueno  pues
[79:27] 
[79:27] eh  Apple  digamos  que  acumula  muchos
[79:31] 
[79:31] procesos  judiciales  de  por  patentes
[79:33] 
[79:33] entonces  hay  una  compañía  que  se  llama
[79:35] 
[79:35] máximo  que  ha  demandado  a  a  apple  que  no
[79:38] 
[79:38] es  una  demanda  en  sí  misma  porque
[79:40] 
[79:40] presentó  una  demanda  y  y  no  salió  bien
[79:42] 
[79:42] por  los  Apple  watch  dice  que  tienen
[79:44] 
[79:44] tecnología  que  ell  que  ellos  han
[79:45] 
[79:46] desarrollado  y  que  Apple  no  tiene  la
[79:47] 
[79:47] patente  para  utilizarla  Apple  ha  tenido
[79:49] 
[79:49] que  retirar  todos  los  Apple  watch  de
[79:51] 
[79:51] Estados  Unidos  y  tiene  prohibida  la  la
[79:54] 
[79:54] importación  desde  el  día  21  de  diciembre
[79:56] 
[79:56] a  las  3  pm  de  Estados  Unidos  ya  no  hay
[79:59] 
[79:59] más  ya  no  hay  más  Apple  watch  y  desde  el
[80:00] 
[80:00] 24  de  diciembre  ya  no  pueden  tienen  que
[80:04] 
[80:04] retirarlos  de  inventario  también  de
[80:05] 
[80:05] almacenes  o  sea  solo  pueden  quedar
[80:07] 
[80:07] aquellos  que  a  lo  mejor  se  los  ha
[80:08] 
[80:08] vendido  a  Walmart  A  desb  etcétera  Pero
[80:11] 
[80:11] pero  a  ver  a  ver  a  ver  a  ver  o  sea  in
[80:14] 
[80:14] 17000  millones  es  el  es  la  facturación
[80:16] 
[80:16] que  espera  que  esperaban  año  hacer  este
[80:19] 
[80:19] año  con  Los  Apple  watch  V  no  pueden
[80:21] 
[80:21] cambiar  el  modelo  os  cuento  qué  es  lo
[80:23] 
[80:23] que  ha  pasado  si  si  estáis  interesados
[80:25] 
[80:25] Esta  es  una  una  empresa  que  está  fundada
[80:27] 
[80:27] por  un  iraní  que  se  llama  máximo  que  lo
[80:30] 
[80:30] que  lo  que  hace
[80:32] 
[80:32] es  investigaba  cómo  eh  obtener  datos
[80:35] 
[80:35] médicos  o  datos  corporales  mediante
[80:37] 
[80:37] procedimientos  no  invasivos  vale
[80:39] 
[80:39] entonces  eh  lo  por  ejemplo  las
[80:42] 
[80:42] pulsaciones  que  te  calculan  los  relojes
[80:44] 
[80:44] Pues  eso  lo  hacen  de  una  manera  no
[80:45] 
[80:45] invasiva  estos  fueron  más  allá  y
[80:47] 
[80:47] entonces  desarrollaron  a  través  de  luz
[80:50] 
[80:51] desarrollaron  Cuál  era  la  densidad  de
[80:52] 
[80:52] oxígeno  que  tenías  en  la  sangre  por
[80:54] 
[80:54] ejemplo  marcadores  como  el  v2  Max
[80:56] 
[80:56] etcétera  pues  ellos  Tenían  un  medidor
[80:58] 
[80:58] muy  muy  particular  y  de  hecho  creo  que
[80:59] 
[81:00] los  que  tengáis  Apple  watch  tiene  aquí
[81:02] 
[81:02] una  en  la  parte  en  la  parte  que  roza  con
[81:05] 
[81:05] la  muñeca  esto  es  una  luz  que  muchas
[81:07] 
[81:07] veces  dices  para  qué  Para  qué  sirve
[81:08] 
[81:08] Bueno  pues  que  estos  desarrollaron  un
[81:10] 
[81:10] sistema  que  mediante  luz  eran  capaces  de
[81:13] 
[81:13] determinar  la  el  oxígeno  que  había  en  la
[81:16] 
[81:16] sangre  Vale  entonces  básicamente  le
[81:18] 
[81:18] metes  un  pulso  de  luz  como  la  piel  al
[81:19] 
[81:20] comienzo  es  finita  Pues  con  los
[81:21] 
[81:21] capilares  y  demás  veían  cu  era
[81:22] 
[81:22] traslúcido  y  te  calculan  más  o  menos  con
[81:24] 
[81:24] una  precisión  del  95  99%  cuánto  era
[81:27] 
[81:27] bueno  2017  o  así  Apple  dice  ostias  esto
[81:30] 
[81:30] es  una  tecnología  que  sería  brutal
[81:31] 
[81:31] incorporar  para  mis  relojes  que  además
[81:33] 
[81:33] van  mucho  por  la  línea  de  de  que  se
[81:34] 
[81:34] convierta  en  un  instrumento  casi  médico
[81:36] 
[81:36] no  de  que  te  den  datos  sobre  tu  salud  se
[81:38] 
[81:38] sentaron  a  hablar  con  ellos  2017  y  demás
[81:40] 
[81:40] eh  Para  ver  si  Oye  vamos  a  colaborar  eh
[81:43] 
[81:43] la  empresa  encantada  No  pues  di  pues
[81:45] 
[81:45] colaboremos  demás  y  de  repente  Apple  se
[81:47] 
[81:47] levanta  de  la  mesa  dice  hostias  qué  ha
[81:49] 
[81:49] pasado  la  mitad  del  equipo  de  de  los  de
[81:52] 
[81:53] médicos  que  trabajaban  y  de  ingenieros
[81:54] 
[81:55] que  trabajaban  desarrollando  esta
[81:55] 
[81:56] tecnología  los  fich  Apple  básicamente
[81:57] 
[81:57] Cuánto  cobras  aquí  tienes  el  doble  Aquí
[82:00] 
[82:00] tienes  un  millón  de  de  dólares  en
[82:02] 
[82:02] acciones  de  Apple  en  stock  options  y
[82:03] 
[82:03] demás  Por  qué  no  te  vienes  a  trabajar
[82:05] 
[82:05] con  nosotros  incluyendo  el  Chief  Medical
[82:07] 
[82:07] officer  que  era  el  que  dirigía  todas
[82:08] 
[82:08] estas  investigaciones  y  todas  estas
[82:10] 
[82:10] patentes  que  ya
[82:11] 
[82:11] hab  estás  ahí  con  tu  startup  te  llama
[82:14] 
[82:14] Apple  ilusión  y  luego  te  hace  esta
[82:18] 
[82:18] jugada  vale  la  cosa  viene  porque  porque
[82:22] 
[82:22] claro  los  otros  dicen  Bueno  pues  te
[82:23] 
[82:23] quedas  sin  utilizar  esto  en  tus  relojes
[82:25] 
[82:25] pero  Apple  Presenta  una  patente  Un  año
[82:27] 
[82:27] más  tarde  que  la  firma  el  mismo  médico
[82:29] 
[82:29] el  mismo  empleado  que  le  había  robado  la
[82:31] 
[82:31] firma  para  Apple  diciendo  registrando
[82:34] 
[82:34] pues  la  misma  tecnología  esta  de  a
[82:35] 
[82:35] través  de  luz  poder  medir  la  ciertos
[82:37] 
[82:37] marcadores  de  de  la  sangre  entonces
[82:39] 
[82:39] claro  esto  ya  dicen  a
[82:41] 
[82:41] ver  susp  empezamos  a  tener  un  problema
[82:44] 
[82:44] Entonces  les  pusieron  una  demanda
[82:45] 
[82:46] parecía  que  como  no  empezaba  a  prosperar
[82:47] 
[82:48] mucho  e  creo  que  iba  por  ibaan  más  por
[82:50] 
[82:50] Competencia  desleal  por  robo  de  secretos
[82:52] 
[82:52] industriales  y  no  se  pusieron  a  patente
[82:54] 
[82:54] eh  imagino  que  se  pondrían  y  lo
[82:56] 
[82:56] perderían  también  y  esto  como  que  se  les
[82:58] 
[82:58] atasc  el  proceso  entonces  eh  decidieron
[83:01] 
[83:01] no  sé  si  en  el  21  o  en  el  22  pusieron  eh
[83:04] 
[83:04] una  reclamación  a  la  oficina  de  comercio
[83:07] 
[83:07] internacional  de  Estados  Unidos  para
[83:09] 
[83:09] decir  Oye  hay  que  parar  las
[83:10] 
[83:10] importaciones  de  esto  porque  está
[83:11] 
[83:11] violando  derecho  de  patentes  Y  estos  son
[83:14] 
[83:14] los  indicios  y  y  demás  entonces  eh  la
[83:18] 
[83:18] oficina  la  oficina  de  patentes  ya  a
[83:20] 
[83:20] comienzos  del  año  pasado  ya  dictaminó
[83:22] 
[83:23] que  Apple  estaba  infringiendo
[83:24] 
[83:24] infringiendo  esto  pero  como  normalmente
[83:27] 
[83:27] esto  se  aca  resolviendo
[83:28] 
[83:29] extrajudicialmente  de  toma  aquí  100
[83:31] 
[83:31] millones  200  millones  Bueno  hasta  13,000
[83:33] 
[83:33] me  parece  que  facturaron  esperaban  este
[83:34] 
[83:34] año  17,000  o  sea  que  tienen  margen  para
[83:36] 
[83:36] para  poder  negociar  bien  Pues  nadie
[83:39] 
[83:39] esperaba  que  fuese  a  pasar  nada  pero  ya
[83:41] 
[83:41] eh  entró  con  firmeza  la  la  resolución  en
[83:44] 
[83:44] octubre  del  año  pasado  y  hay  un  periodo
[83:47] 
[83:47] de  60  días  en  el  que  el  presidente  de
[83:49] 
[83:49] los  Estados  Unidos  tiene  derecho  de  veto
[83:52] 
[83:52] sobre  la  prohibición  de  importar  de  la
[83:54] 
[83:54] oficina  internacional  de  de  comercio  que
[83:56] 
[83:56] me  ha
[83:56] 
[83:56] parecido  increíble  O  sea  no  no  sé  por
[83:59] 
[83:59] qué  puedes  meterte  con  un  organismo
[84:01] 
[84:01] independiente  no  lo  sabía  vale  esto  se
[84:03] 
[84:03] utilizó  ya  también  con  Apple  con  Samsung
[84:07] 
[84:07] y  lo  firmó  Obama  Obama  vetó  una
[84:09] 
[84:09] prohibición  de  la  de  esto  a  que  se
[84:11] 
[84:11] importas  eh  Y  que  se  distribuyes  en
[84:13] 
[84:13] Estados  Unidos  iphones  con  el  iPhone  4
[84:16] 
[84:16] porque  una  reclamación  de  Samsung  decía
[84:17] 
[84:17] que  utilizaba  la  misma  tecnología  de
[84:19] 
[84:19] radiofrecuencias  que  tenían  ellos  y
[84:20] 
[84:20] Obama  o  la  administración  Obama  lo  que
[84:22] 
[84:22] dijo  Es  que  esa  misma  tecnología  la
[84:23] 
[84:24] tenía  cualquier  teléfono  entonces  solo
[84:25] 
[84:25] Samsung  habría  podido  vender  en  Estados
[84:26] 
[84:26] Unidos  y  no  sé  cuánto  político  y  demás
[84:28] 
[84:28] habría  ahí  pero  el  caso  es  que  han
[84:29] 
[84:30] pasado  los  60  días  no  ha  habido  veto  y
[84:31] 
[84:31] ha  llegado  justo  aquí  a  diciembre  vale
[84:33] 
[84:33] ahora  las  últimas  novedades  es  que  el
[84:35] 
[84:35] tribunal  supremo  ha  dicho  que  esto  de
[84:38] 
[84:38] momento  se  puede  levantar  cautelarmente
[84:39] 
[84:39] mientras  se  dirime  a  ver  quién  gana  o  no
[84:42] 
[84:42] la  empresa  esta  máximo  que  que  se  dedica
[84:44] 
[84:44] a  cosas  médicas  ha  ganado  ya  pleitos
[84:47] 
[84:47] similares  por  infringir  patent  o  sea
[84:50] 
[84:50] parece  que  todo  el  mundo  la  toma  la  toma
[84:51] 
[84:51] por  el  [ __ ]  del  sereno  per  Pero  ha
[84:52] 
[84:52] ganado  ya  demandas  de  800  millones  y  de
[84:55] 
[84:55] de  1000  millones  de  dólares  eh  o  sea
[84:56] 
[84:56] máximo  este  cuidado  con  Máximo  o  sea
[84:58] 
[84:58] cuidado  con  con  Máximo  Corporation  eh
[85:01] 
[85:01] que  has  jugado  con  este  Pero  claro  todo
[85:04] 
[85:04] todo  el  mercado  estaba  dando  por  hecho
[85:05] 
[85:05] que  aunque  esto  pues  Apple  se  mete
[85:07] 
[85:07] muchos  líos  y  y  demás  Pero  bueno  Luego
[85:09] 
[85:09] más  o  menos  como  que  lo
[85:10] 
[85:10] sigue  lo  solventa  solvent  Y  en  este  caso
[85:13] 
[85:13] daban  por  hecho  que  lo  iba  a  solventar
[85:14] 
[85:15] pero  de  momento  está  como  un  poco  en
[85:16] 
[85:16] hacke  la  acción  se  ha  movido  un  5%  y
[85:19] 
[85:19] demás  o  sea  No  todavía  no  se  no  se  ha
[85:21] 
[85:21] estampado  de  golpe  porque  yo  creo  que
[85:22] 
[85:22] siguen  esperando  creen  que  van  a  poder
[85:24] 
[85:24] solventarlo  esto  si  ya  está  no
[85:28] 
[85:28] ya  no  están  vendiendo  ni  una  o  sea  ahora
[85:30] 
[85:30] mismo  no  ah  Están  reos  pero  por  medida
[85:32] 
[85:32] cautelar  entiendo  por  medida  cautelar
[85:34] 
[85:34] pero  yo  ahora  voy  al  fnac  y  no  lo
[85:35] 
[85:35] encuentro  No  lo  sé  en  Europa  no  lo  sé  en
[85:37] 
[85:37] Europa  porque  tampoco  y  también  fnac  no
[85:39] 
[85:39] es  Apple  pero  si  vas  al  Apple  Store  el
[85:41] 
[85:41] el  Apple  watch  el  serie  9  y  y  el  Ultra  2
[85:44] 
[85:44] en  Estados  Unidos  ya  no  se  venden  y  pero
[85:46] 
[85:46] no  solo  eso  que  es  que  Claro  porque  yo
[85:48] 
[85:48] lo  primero  que  pensé  es  digo  a  ver  si  es
[85:50] 
[85:50] porque  está  utilizando  el  sensor  este
[85:51] 
[85:51] que  en  teoría  de  esta  gente  le  sacas  un
[85:53] 
[85:53] update  y  que  ya  no  se  utiliza  más  el
[85:55] 
[85:56] sensor  ese  o  sea  es  un  dato  que  no  se  da
[85:57] 
[85:57] claro  se  enfrentan  a  reclamaciones
[86:00] 
[86:00] multimillonarias  de  consumidores  que
[86:01] 
[86:01] digan  Oye  yo  te  he  comprado  el  reloj  con
[86:05] 
[86:05] esa  tecnología  y  ahora  tú  no  me  la  está
[86:07] 
[86:07] no  la  Me  estás  dando  con  lo  cual
[86:08] 
[86:08] Devuélveme  el  dinero  esto  lo  llevan
[86:10] 
[86:10] implementando  desde  el  serie  7  me  parece
[86:12] 
[86:12] o  el  serie  6  de  del  Apple  o  sea  es  un
[86:15] 
[86:15] movid  de  la  [ __ ]  y  no  está  pero  si
[86:18] 
[86:18] sirve  como  precedente  para  que  estos
[86:19] 
[86:19] grandes  no  hagan  estas  guarradas  hombre
[86:22] 
[86:22] a  mí  no  me  importa  ese  fichar  de  todo  tu
[86:23] 
[86:23] equipo  técnico
[86:25] 
[86:25] guarrada  es  no  comprarte  la  patente
[86:27] 
[86:27] entonces  Claro  aparte  que  dices  tío  con
[86:29] 
[86:29] la  pasta  que  habras  dejado  en  ingenieros
[86:30] 
[86:31] no  podéis  haber  comprado  la  empresa  que
[86:32] 
[86:32] era  Era  una  empresa  demasiado  grande  o
[86:33] 
[86:33] una  cláusula  una  competencia  al  equipo
[86:35] 
[86:35] técnico  Igual  también  hubiera  funcionado
[86:37] 
[86:37] bastante  bien  buen  abog  Sí  porque  porque
[86:39] 
[86:39] también  tronco  no  pongas  al  mismo  que
[86:41] 
[86:41] que  le  has  hecho  poaching  que  le  has
[86:43] 
[86:43] pinchado  tío  le  pongas  a  que  firme
[86:45] 
[86:45] encima  de  la  patente  o  sea  encima  No  te
[86:46] 
[86:46] rías  en  su  cara  sabes  que  o  sea  a  mí  me
[86:49] 
[86:49] ha  parecido  como  muy  guarrada  Estoy
[86:51] 
[86:51] seguro  que  hay  muchísimos  ejemplos  de
[86:52] 
[86:52] estos  de  de  que  el  Grande  abusa  del
[86:54] 
[86:54] pequeño  y  que  ar  rambla  con  todo  y  este
[86:57] 
[86:57] sí  que  parece  un  caso  en  el  que
[86:58] 
[86:58] verdaderamente  es  el  principal  problema
[87:00] 
[87:00] al  que  se  ha  enfrentado  Tin  Cook  desde
[87:02] 
[87:02] que  desde  que  está  porque  porque  hostias
[87:04] 
[87:04] es  implica  los  que  los  que  ya  tiene
[87:07] 
[87:07] fabricados  destruirlos  tener  que  diseñar
[87:09] 
[87:09] otro  porque  va  a  haber  que  hacerle
[87:11] 
[87:11] seguramente  un  cambio  de  Hardware  porque
[87:12] 
[87:12] un  cambio  de  software  no  no  basta  eh
[87:14] 
[87:14] pero  aquí  la  solución  es  una
[87:15] 
[87:15] extrajudicial  es  negociar  con  el  con  el
[87:17] 
[87:17] máximo  este  el  máximo  cuánto  quieres  sí
[87:19] 
[87:19] pero  ahora  que  les  tiene  tan  pillados  de
[87:20] 
[87:20] los  huevos  o  sea  esto  a  lo  mejor  lo
[87:21] 
[87:21] tenes
[87:22] 
[87:22] hace  hace  17,000  millones  que  es  la
[87:25] 
[87:25] factur  facturación  de  un  año  solo  y
[87:27] 
[87:27] luego  te  lo  dejo  pues  pues  yo  te  digo
[87:29] 
[87:29] que  si  fuera  Apple  quizá  aceptaría  las
[87:30] 
[87:30] condiciones  porque  al  final  hipoteco  el
[87:32] 
[87:32] revenue  de  un  año  pero  ya  soluciono  el
[87:34] 
[87:35] problema  reputacional  y  de  imagen  porque
[87:37] 
[87:37] al  final  Eh  Esto  deja  entre  comillas  eh
[87:40] 
[87:40] ver  que  Apple  ha  presuntamente  plagiado
[87:43] 
[87:44] o  ha  copiado  una  una  patente  ha  salido
[87:45] 
[87:45] en  periódicos  e  todas  las  Stories  han
[87:47] 
[87:47] tenido  que  cambiar  toda  la  cartelería  o
[87:50] 
[87:50] sea  es  es  brutal  claro  O  sea  que  vayas  a
[87:52] 
[87:52] una  app  Store  y  que  no  haya  Apple  watch
[87:54] 
[87:54] y  no  hay  Apple  watch  porque  claro  es  que
[87:56] 
[87:56] no  te  puedes  ir  a  los  modelos  anteriores
[87:58] 
[87:58] porque  ya  sabéis  que  no  no  venden  los
[87:59] 
[87:59] modelos  anteriores  hasta  los  refurb
[88:01] 
[88:01] tienen  que  dejar  de  venderlos  lo  que  es
[88:03] 
[88:03] importante  y  y  como  aprendizaje  sobre
[88:05] 
[88:05] todo  es  que  cuando  alguien  desarrolla
[88:06] 
[88:06] algo  que  es  patentable  tiene  que
[88:08] 
[88:08] patentarlo  y  protegerlo  bien  porque  si
[88:10] 
[88:10] no  lo  de  las  cláusulas  de  no  compit
[88:12] 
[88:12] contra  sus  contra  los  ingenieros  Oye
[88:14] 
[88:14] espera  esto  los  refurbish  te  refieres  a
[88:17] 
[88:17] los  que  venden
[88:18] 
[88:18] carcasas  no  Apple  Apple  hace  refurb
[88:21] 
[88:21] oficial  ah  entonces  si  te  quieres
[88:22] 
[88:22] comprar  elic  que  tir  un  e-commerce  de
[88:25] 
[88:25] carcasas  de  de  Apple  watch  sabes  radimo
[88:29] 
[88:29] en  plan  que  a  lo  mejor  no  ganaba  mucho
[88:31] 
[88:31] no  pero  es  como  [ __ ]  no  pero  tienes
[88:33] 
[88:33] que  protegerte  bien  tanto  tanto  tu
[88:35] 
[88:35] tecnología  como  tus  inventos  como  tus
[88:37] 
[88:37] diseños  como  tu  equipo  como  eso  mu  eso
[88:40] 
[88:40] es  muy  importante  porque  no  lo  tienes
[88:41] 
[88:41] estar  en  cuenta  no  lo  que  sí  que  es
[88:42] 
[88:42] verdad  que  eh  Y  esto  es  una  cosa  que  a
[88:44] 
[88:44] mí  no  me  gusta  demasiado  que  los
[88:45] 
[88:45] tribunales  suelen  ser  muy  laxos  con
[88:47] 
[88:47] estas  cosas  o  sea  cualquier  medida  que
[88:49] 
[88:49] tú  como  empresario  pongas  a  un
[88:50] 
[88:50] trabajador  que  le  limite  su  derecho  a
[88:52] 
[88:52] trabajar  en  el  futuro  suele  ser  muy
[88:53] 
[88:54] restrictivo  tiene  que  haber  una
[88:54] 
[88:55] compensación  económica  eh  tiene  que  ser
[88:57] 
[88:57] suficiente  entonces  claro  al  final  eh  No
[89:00] 
[89:00] entre  comillas  se  premia  más  o  o  se
[89:02] 
[89:02] protege  más  al  trabajador  y  su  libertad
[89:04] 
[89:04] que  no  el  derecho  al  empresario  a
[89:06] 
[89:06] proteger  su  knowhow  no  Entonces  es
[89:07] 
[89:07] difícil  pero  se  puede  hacer
[89:08] 
[89:08] evidentemente  es  muy  difícil  de  de
[89:11] 
[89:11] manejar  esto  y  de  y  de  Bueno  el  el
[89:13] 
[89:13] derecho  el  derecho  de  patentes  es  es  Es
[89:15] 
[89:15] bonito  da  da  lugar  a  estas  a  a  esta
[89:18] 
[89:18] estas  cosas  estas  guerras  no  que  ocurren
[89:20] 
[89:20] de  vez  en  cuando  y  sobre  todo  es  es  muy
[89:22] 
[89:22] dado  a  este  David  Cuando  verdaderamente
[89:24] 
[89:24] puede  con  Goliat  suele  ser  con  patentes
[89:27] 
[89:27] y  con  y  con  derechos  de  autor  personal
[89:30] 
[89:30] Sí  hay  hay  mucho  hay  mucho  cabrón  suelto
[89:32] 
[89:32] en  el  mundo  hay  que  vigilar  hay  que
[89:33] 
[89:33] vigilar  no  y  que  no  te  endulce  un
[89:36] 
[89:36] monstruo  Apple  no  Amazon  viene  Amazon  es
[89:39] 
[89:39] como  ya  son  despiadados  también  serie  la
[89:42] 
[89:42] serie  no  sé  si  es  de  Prime  o  de  hbo  la
[89:44] 
[89:44] de  la  de  Google  Maps  Ah  esa  es  buena  es
[89:47] 
[89:47] muy  buena  serie  y  va  un  poco  en  esta
[89:48] 
[89:49] línea  Sí  y  bueno  y  ahora  cambiando  un
[89:52] 
[89:52] poco  de  tema  quería  haceros  una  pregunta
[89:54] 
[89:54] pero  creo  que  antes  os  lo  he  pasado  por
[89:55] 
[89:55] WhatsApp  por  lo  tanto  no  va  a  servir  que
[89:57] 
[89:57] os  lo  hago  vosotros  que  estáis  oyendo  y
[90:00] 
[90:00] cuántas  acciones  creéis  que  tiene  Sam
[90:03] 
[90:03] alman  de  Open
[90:05] 
[90:05] Ai  de  la
[90:07] 
[90:07] empresa  bueno  vosotros  ya  lo  habéis
[90:10] 
[90:10] visto  curioso  que  Sam  alman  y  ahora  que
[90:13] 
[90:13] no  está  Willy  voy  a  hablar  de  ya
[90:15] 
[90:15] ya
[90:17] 
[90:17] eh  No  tiene  ni  una  acción  de  opena  y
[90:21] 
[90:21] incluso  hizo  sabéis  esto  que  a  Mark
[90:23] 
[90:23] Zuckerberg  le  llevaron  a  esto  que  hac  en
[90:26] 
[90:26] Estados  Unidos  que  lo  llevan  como  al
[90:27] 
[90:27] senado  y  tiene  que  explicar  por  qué
[90:30] 
[90:30] datos  Sí  pues  llevaron  a  Sam  alman  y  hay
[90:33] 
[90:33] una  escena  muy  buena  donde  uno  de  los
[90:35] 
[90:35] senadores  de  estos  ya  viejos  que  siempre
[90:37] 
[90:37] meten  la  pata  en  plan  tecnología  jóvenes
[90:39] 
[90:39] que  se  le  queda  mirando  y  dice  Usted
[90:41] 
[90:41] tiene  que  estar  ganando  mucho  dinero  eh
[90:42] 
[90:42] con  esto  opinii  y  el  Sam  le  dice  no  cero
[90:46] 
[90:46] dice  Cómo  que  cero  dice  sí  tengo  cero
[90:48] 
[90:48] cero  acciones  de  Open  y  el  otro  el
[90:51] 
[90:51] senador  queda  tan  mal  que  no  se  le
[90:53] 
[90:53] ocurre  decir  otra  cosa  que  pues  tendrías
[90:55] 
[90:55] que  buscar  un  buen  abogado  o  un  agente
[90:57] 
[90:57] que  te  ayudase  a  espavilar  un  poco  más
[91:01] 
[91:01] serio  esto  lo  sabía  buenísimo  Pero  la
[91:04] 
[91:04] pregunta  es  eh  qué  va  a  pasar  no  porque
[91:07] 
[91:07] dices  [ __ ]  lo  está  haciendo  por  amar
[91:08] 
[91:09] al  arte  no  está  de  becario
[91:15] 
[91:15] no  la  idea  es  que  se  va  a  hacer
[91:18] 
[91:18] extremadamente  rico  igual  o  sea  samman
[91:20] 
[91:20] ya  era  rico  sus  inversiones  previo  a
[91:23] 
[91:23] Open  Ai  y  yo  creo  que  bueno  ha  aceptado
[91:25] 
[91:25] el  puesto  él  dice  Y  esta  es  su  rsc  que
[91:30] 
[91:30] como  es  la  actividad  más  importante  de
[91:32] 
[91:32] la  humanidad  sacar  la  ía  y  que  al  final
[91:35] 
[91:35] eso  nos  hará  todos  ricos  y  ya  no  habrá
[91:37] 
[91:37] dinero  no  pero  una  [ __ ]  lo  que
[91:39] 
[91:39] realmente  está  haciendo  es  está  en  en  el
[91:44] 
[91:44] centro  en  el  epicentro  de  la  Revolución
[91:46] 
[91:46] tecnológica  y  está  invirtiendo  en  todas
[91:49] 
[91:49] las  empresas  del  ecosistema  al  alrededor
[91:52] 
[91:52] de  Open  Ai  O  sea  la  teoría  es  que  los
[91:55] 
[91:55] modelos  de  lenguaje  como  los  de  Open  Ai
[91:57] 
[91:57] van  a  acabar  siendo  un  commodity  o  sea
[91:59] 
[91:59] el  dinero  realmente  no  va  a  estar  ahí  o
[92:02] 
[92:02] sea  para  que  lo  entendamos  los  llms  lo
[92:06] 
[92:06] que  está  proveyendo  al  mundo  Open  Ai
[92:09] 
[92:09] como  va  a  competir  con  otros  modelos  de
[92:11] 
[92:11] llm  que  esto  es  el  large  Language  o  sea
[92:15] 
[92:15] los  que  crean  estos  lenguajes  el  precio
[92:18] 
[92:18] va  a  bajar  a  casi  cero  o  sea  será  como
[92:20] 
[92:20] la  electricidad  o  internet
[92:22] 
[92:22] Entonces  lo  donde  realmente  está  el
[92:24] 
[92:24] dinero  Está  en  el  ecosistema  de  startups
[92:27] 
[92:27] que  vayan  a  usar  la  Api  de  openi  para
[92:29] 
[92:29] crear  sus  negocios  y  ya  ha  invertido  en
[92:32] 
[92:32] cerebros  en  rein  en  human  que  es  una  app
[92:36] 
[92:36] de  estas  bueno  humanin  es  una  startup
[92:38] 
[92:38] que  quieren  crear  como  un  teléfono  móvil
[92:40] 
[92:40] en  plan  pin  que  te  hace  holográficas  y
[92:43] 
[92:43] movidas  raras  pero  es  muy  curioso  no  su
[92:45] 
[92:45] jugada  estratégica  que  puedes  quedar  muy
[92:48] 
[92:48] bien  delante  del  senado  diciendo  que  yo
[92:50] 
[92:50] lo  hago  por  amor  a  la  arte  y  estar
[92:52] 
[92:53] invirtiendo  en  todo  el  ecosistema  lo  que
[92:54] 
[92:54] aquí  Habría  que  ver  es  la  política  de
[92:56] 
[92:56] conflicto  de  intereses  que  puede  tener
[92:58] 
[92:58] porque  al  final  ser  ceo  de  una  compañía
[92:59] 
[92:59] y  estar  invertida  en  toda  la  industria
[93:01] 
[93:01] auxiliar  igual  las  decisiones  que  toma
[93:03] 
[93:03] como  ceo  pueden  venir  condicionadas  por
[93:05] 
[93:05] su  posición  accionarial  en  las  compañías
[93:07] 
[93:07] auxiliares  Pero  cómo  lo  regulas  esto
[93:10] 
[93:10] sabes  bueno  en  un  pacto  de  socios  o  en
[93:12] 
[93:12] un  contrato  se  puede  Regular  o  sea  yo
[93:13] 
[93:13] buo  esto  ya  casi  se  lo  peinan  hace  hace
[93:16] 
[93:16] no  tanto  que  lo  hablamos  aquí  Exacto  A
[93:18] 
[93:18] lo  mejor  Tenía  algo  que  ver  con  movidas
[93:20] 
[93:20] que  no  igual  tiene  que  ver  con  la  visión
[93:22] 
[93:22] que  tenga  de  la  empresa  que  que  no
[93:23] 
[93:23] corresponde  con  la  visión  de  los
[93:25] 
[93:25] accionistas  dado  que  él  no  es  accionista
[93:26] 
[93:26] y  bueno  es  que  él  que  incentivo  o  sea  él
[93:28] 
[93:28] tiene  el  incentivo  con  o  sea  tiene  el
[93:31] 
[93:31] incentivo  de  que  la  empresa  se
[93:32] 
[93:32] desarrolle  para  conocer  gente  asumo  que
[93:34] 
[93:34] también  tiene  una  parte  de  favorecer  a
[93:37] 
[93:37] la  humanidad  y  todo  el  rollo  eh  pero  yo
[93:39] 
[93:39] soy  muy  consciente  de  que  los  humanos
[93:41] 
[93:41] siempre  tenemos  como  doble  capa  la  parte
[93:44] 
[93:44] bondadosa  del  mundo  y  por  otro  lado
[93:45] 
[93:45] tienes  esa  vocecita  también  ambiciosa
[93:47] 
[93:47] pero  también  cómo  incentivas  a  un  tío
[93:49] 
[93:49] que  rico  Ya  es  decir  al  final  la
[93:50] 
[93:51] utilidad  más  marginal  del  dinero  es
[93:52] 
[93:52] decreciente  O  sea  a  más  dinero  tienes
[93:54] 
[93:54] menos  valor  per  Tú  crees  que  el  Rico  no
[93:56] 
[93:56] quiere  ganar  más  dinero  yo  creo  que  es
[93:58] 
[93:58] ya  como  si  fuera  un  videojuego  como  si
[94:00] 
[94:00] fueran  puntos  no  O  sea  yo  yo  tú  y  yo  y
[94:03] 
[94:03] los  que  estamos  aquí  No  necesitamos
[94:04] 
[94:04] ganar  muchísimo  más  Pero  bueno  eso  si  se
[94:09] 
[94:09] lo  preguntas  a  starm  te  dirá  que  que  no
[94:11] 
[94:11] porque  la  utilidad  marginal  del  dinero
[94:13] 
[94:13] es  decreciente  Pero  bueno  no  citaré  a
[94:15] 
[94:15] filósofos  que  si  no  me  equivoco  equivoco
[94:18] 
[94:18] si  tú  si  tú  tienes  1000  millones  ya  lo
[94:20] 
[94:20] haces  casi  por  estatus  por  demostrarte
[94:22] 
[94:22] que  puedes  hacerlo  ahí  está  ahí  está  es
[94:23] 
[94:23] más  un  es  más  un  tema  de  ego  y  de  status
[94:25] 
[94:25] quiero  que  una  otra  empresa  o  claro  No
[94:28] 
[94:28] porque  yo  al  final  lo  que  digo  es  yo
[94:29] 
[94:29] incentivo  a  mis  directivos  con  acciones
[94:31] 
[94:31] Porque  si  tienen  acciones  si  la  empresa
[94:33] 
[94:33] gana  ellos  ganan  más  y  a  ciertos  niveles
[94:35] 
[94:35] de  renta  esa  renta  motiva  incentiva  pero
[94:38] 
[94:38] a  un  tío  que  ya  es  boner  eh  Qué  más  le
[94:41] 
[94:41] da  tener  acciones  de  Open  es  que  también
[94:44] 
[94:44] forma  parte  yo  creo  que  de  su  marca
[94:45] 
[94:45] personal  est  este  rollo  de  la  ia  es  el
[94:48] 
[94:48] futuro  de  la  humanidad  y  demás  es  es
[94:51] 
[94:51] tamb  tamb  una  pose  para  Sí  pero  que
[94:52] 
[94:52] luego  vayas  invirtiendo  en  las  otras  la
[94:55] 
[94:55] marca  personal  es  como  ojo  Claro  claro
[94:57] 
[94:57] No  hombre  Porque  tampoco  es  tonto  no
[94:59] 
[94:59] pero  no  a  lo  mejor  también  lo  hace  por
[95:01] 
[95:01] ayudar  a  sus  proyectos  No  porque  es  lo
[95:03] 
[95:03] que  tú  dices  Mark  que  tienes  1000
[95:06] 
[95:06] millones  sí  seguro  que  quiere  que
[95:08] 
[95:08] quieres  los
[95:09] 
[95:09] 2000  sí  pero  no  con  tanto  a  inco  como
[95:12] 
[95:12] los  primeros  1000  ya  pero  es  que  ya  las
[95:13] 
[95:14] oportunidades  que  se  te  presentan  con
[95:15] 
[95:15] 1000  millones  en  el  banco  seguramente  no
[95:17] 
[95:17] son  las  mismas  o  no  te  requieren  el
[95:19] 
[95:19] mismo  esfuerzo  que  cuando  A  lo  mejor  es
[95:20] 
[95:20] más  por  poder  Mira  hemos  de  traer  a  a
[95:22] 
[95:22] José  Elías  y  preguntarle  en  plan
[95:25] 
[95:25] Oye  por  qué  te  motiva  seguir  porque  él
[95:28] 
[95:28] está  hiper  motivados  eh  Por  seguir
[95:30] 
[95:30] creciendo  pero  yo  creo  que  ya  no  es  tant
[95:32] 
[95:32] too  el  dinero  yo  esto  Esto  me  pasa
[95:33] 
[95:33] cuando  hablo  con  gente  para  venir  a
[95:35] 
[95:35] residir  a  andorra  que  hay  gente  que  me
[95:37] 
[95:37] dice  mira  tengo  500  millones  pago  cada
[95:39] 
[95:39] año  10  al  Estado  español  de  patrimonio  o
[95:42] 
[95:42] de  entre  patrimonio  y  renta  o  sea  los
[95:44] 
[95:44] rendimientos  sabéis  que  los  rendimientos
[95:46] 
[95:46] del  capital  mobiliario  tributan  entre  el
[95:47] 
[95:47] 19  y  el  28  O  sea  no  están  al  marginal
[95:50] 
[95:50] del  50  no  entonces  dicen  mira  Yo  como
[95:51] 
[95:51] soy  millonario  y  tengo  la  vida
[95:53] 
[95:53] solucionada  prefiero  pagar  lo  que  me  too
[95:55] 
[95:55] que  pagar  pero  vivir  donde  me  apetece
[95:56] 
[95:56] vivir  si  me  apetece  vivir  en  Barcelona
[95:58] 
[95:58] vivo  en  Barcelona  y  me  da  igual  que  esté
[96:00] 
[96:00] colau  que  esté  Pedro  Sánchez  yo  pago  lo
[96:02] 
[96:02] que  me  piden  y  vivo  tranquilo  no
[96:05] 
[96:05] Entonces  esto  lo  lo  vinculo  a  un  tema  de
[96:07] 
[96:07] actualidad  bastante  interesante  que  hay
[96:09] 
[96:09] un  tío  en  Twitter  que  está  muy  loco  y
[96:11] 
[96:11] que  me  da  mucho  miedo  que  se  ha  dedicado
[96:13] 
[96:13] a  contar  en  los  días  que  ha  estado  de
[96:15] 
[96:15] gref  en  España  vale  es  decir  ha  cogido
[96:17] 
[96:17] un  calendario  y  ha  marcado  un  amarillo
[96:19] 
[96:19] los  días  que  de  greev  pues  hacía  directo
[96:20] 
[96:20] en  España  y  tal  no  y  y  le  han  salido  que
[96:23] 
[96:23] estuvo  en  andorra  190  días  con  lo  cual
[96:25] 
[96:25] ha  cumplido  con  los  días  que  la  ley
[96:27] 
[96:27] establece  o  sea  le  ha  salido  mal  eh  los
[96:29] 
[96:29] comentarios  replicando  a  ese  tweet  me
[96:31] 
[96:31] parecen  mágicos  ha  habido  uno  que  era
[96:33] 
[96:33] como  a  ver  espera  no  sé  cómo  se  llama
[96:35] 
[96:35] Pablo  Así  dice  Pablo  creo  que  creías  que
[96:38] 
[96:38] ibas  a  pillarle  eh  estaba  llegando  a
[96:41] 
[96:41] final  de  año  te  has  dado  cuenta  que
[96:43] 
[96:43] [ __ ]  estaba  cumpliendo  con  la  ley  y
[96:46] 
[96:46] has  dicho  a  la  [ __ ]  lo  publico  igual
[96:48] 
[96:48] sin  miedo  a  sin  miedo  al  a  la  timidez  o
[96:52] 
[96:52] sin  miedo  no  sé  qué  sabes  al  final  al
[96:54] 
[96:54] final  tenía  un  cundido  muy  importante  y
[96:56] 
[96:56] ha  dicho  Oye  a  tomar  por  saco  No  claro  y
[96:58] 
[96:58] luego  empieza  a  hacer  juicios  de  valor
[96:59] 
[96:59] tío  haber  hecho  los  juicios  de  valor  si
[97:01] 
[97:02] no  lo  hace  bien  claro  bueno  el  tema  es
[97:04] 
[97:04] que  él  hablaba  de  la  ética  no  que  yo  no
[97:06] 
[97:07] acabo  entender  mu  A  qué  se  refería  no
[97:08] 
[97:08] pero  no  O  sea  se  refiere  a  a  partir  de
[97:10] 
[97:10] qué  número  de  días  Ya  se  considera
[97:12] 
[97:13] entonces  ético  el  estar  en  andorra  o  sea
[97:15] 
[97:15] es  lo  que  están  buscando  o  sea  por  por
[97:17] 
[97:17] por  qué  183  está  mal  puesto
[97:20] 
[97:20] y5  Ya  claro  o  sea  si  si  hubiese  sido  200
[97:24] 
[97:24] 250  por  ejemplo  Estoy  seguro  que  no
[97:26] 
[97:26] había  publicado  ese  tweet  no  lo  ha
[97:28] 
[97:28] publicado  porque  se  ha  quedado  cerca
[97:29] 
[97:29] exactamente  se  ha  quedado  o  sea  Mira  yo
[97:31] 
[97:31] esto  de  andorra  al  final  es  como  a  ver
[97:33] 
[97:33] yo  entiendo  porque  he  revisado  su  cuenta
[97:35] 
[97:35] que  es  un  chaval  que  no  ha  pagado
[97:36] 
[97:36] impuestos  y  que  está
[97:39] 
[97:39] probando  temas  de  viralización  en
[97:41] 
[97:41] Twitter  y  que  ha  cogido  una  narrativa
[97:44] 
[97:44] que  le  ha  traído  tráfico
[97:46] 
[97:46] porque  algo  aparte  ese  tweet  15  millones
[97:50] 
[97:50] de  repros  o  sea  Chapó  si  lo  que  quería
[97:52] 
[97:52] era  tráfico  por  tráfico  Chapó  ahora
[97:54] 
[97:54] tendrá  que  aprender  lo  que  es  tráfico
[97:56] 
[97:56] cualificado  y  tráfico  de  [ __ ]  porque
[97:58] 
[97:58] el  tráfico  no  ha  sido  muy  bueno  o  sea  la
[98:00] 
[98:00] mayoría  de  comentarios  dicen  tío  Bueno
[98:03] 
[98:03] pero  sus  siguientes  tws  eran  sobre  José
[98:07] 
[98:07] mota  me  hizo  gracia  porque  ayer  vi  que
[98:10] 
[98:10] reaccionaba  a  esto  el  chocas  que  que  me
[98:13] 
[98:13] hace  mucha  gracia  o  sea  me  parece  un
[98:15] 
[98:15] genio  y  y  claro  se  puso  a  comentar  un
[98:17] 
[98:17] poco  la  jugada  no  Y  decía  a  ver  dice  yo
[98:20] 
[98:20] los  que  se  quedan  en  España  que  son  unos
[98:21] 
[98:21] Patriotas  y  pagan  genial  Pero  quien  se
[98:22] 
[98:23] quiera  ir  que  se  vaya  o  sea  que  la
[98:24] 
[98:24] libertad  No  tal  y  y  claro  decía  Es  que
[98:26] 
[98:26] este  tío  o  sea  en  plan  tiene  que  ir  al
[98:29] 
[98:29] psicólogo  en  plan  estás  loco  o  sea  A
[98:31] 
[98:31] quién  se  le  ocurre  o  sea  cuánto  tiempo
[98:32] 
[98:32] libre  tienes  que  tener  para  contar  esto
[98:34] 
[98:34] tío  yo  lo  entiendo  perfectamente  hay
[98:36] 
[98:36] gente  que  dice  Estás  loco  y  tal  No  él
[98:38] 
[98:38] eres  alguien  que  quiere  reconocimiento
[98:40] 
[98:40] en  redes  viralizar  claro  entonces  parte
[98:43] 
[98:43] de  su  curro  es  como  si  fuera  que  hace  un
[98:45] 
[98:45] vídeo  de  YouTube  muy  currado  pero  en
[98:46] 
[98:47] Twitter  yo  creo  que  ese  es  el  tipo  de
[98:49] 
[98:49] contenido  que  más  viraliza  yo  creo  que
[98:50] 
[98:50] esto  muestra  que  que  primero  de  greev
[98:53] 
[98:53] cuenta  los  días  bien  porque  no  creo  que
[98:54] 
[98:54] sea  casualidad  quedarse  tan  cerca  con  lo
[98:56] 
[98:56] cual  lo  está  haciendo  bien  no  y  y  y  el
[98:58] 
[98:58] segundo  punto  es  y  me  gustara  ver  si  la
[99:00] 
[99:00] agencia  tributaria  le  abre  un
[99:02] 
[99:02] procedimiento  o  no  Porque  claro  al  final
[99:05] 
[99:05] lo  que  está  diciendo  este  tío  es  que  se
[99:07] 
[99:07] puede  probar  con  material  gráfico  que  ha
[99:09] 
[99:09] estado  tantos  días  en  España  pero  es  que
[99:11] 
[99:11] quizá  Hay  días  que  ha  estado  en  España
[99:13] 
[99:13] que  no  hay  material  gráfico  o  sea
[99:15] 
[99:15] cuidado  eh  cuidado  con  esto  yo  con  con
[99:17] 
[99:17] esto  no  sé  no  sé  cuál  será  la
[99:19] 
[99:19] metodología  que  que  ha  utilizado  pero  a
[99:21] 
[99:21] greev  si  le  ves  las  Stories  ves  los
[99:24] 
[99:24] directos  y  demás  imagino  que  se  habrá
[99:26] 
[99:26] basado  sobre  todo  por  vídeos  y  por
[99:27] 
[99:27] directos  cuando  cuando  hay  un  Setup
[99:29] 
[99:29] cuando  hay  otro  Setup  lo  cual  no  te  da
[99:31] 
[99:31] una  visión  muy  clara  porque  para  YouTube
[99:33] 
[99:33] puedes  grabar  días  antes  de  de  que  lo
[99:34] 
[99:34] publiques  pero  en  los  directos  sí  qué  es
[99:36] 
[99:36] lo  que  pasa  que  gref  tiene  muchos
[99:38] 
[99:38] proyectos  porque  es  un  es  un  personaje
[99:40] 
[99:40] público  y  tiene  muchos  proyectos  en
[99:41] 
[99:41] España  con  lo  cual  baja  mucho  Pues  a
[99:42] 
[99:42] Barcelona  la  Kings  League  mismamente
[99:44] 
[99:44] pero  claro  quién  te  dice  a  ti  que  porque
[99:46] 
[99:46] esté  a  la  Kings  League  aunque  sea  a  las
[99:48] 
[99:48] 9  o  a  las  10  de  la  noche  que  luego  no
[99:50] 
[99:50] duerma  en  su  casa  en  andorra  O  sea  que
[99:52] 
[99:52] que  puedes  hacer  un  sube  baja  o  no  y
[99:54] 
[99:54] luego  punto  punto  segundo  yo  ahora  mismo
[99:57] 
[99:57] eh  con  mi  caso  personal  por  ejemplo  creo
[100:00] 
[100:00] que  si  tengo  un  evento  en  España  eh
[100:02] 
[100:02] relacionado  con  mi  actividad  principal
[100:04] 
[100:04] que  que  sea  o  sea  con  con  hacer  vídeos  y
[100:07] 
[100:08] yo  tengo  que  ir  como  youtuber  a  un
[100:09] 
[100:09] evento  en  España  y  tengo  que  estar  dos
[100:11] 
[100:11] días  esos  dos  días  para  mí  cuentan  como
[100:15] 
[100:15] como  días  de  andorra  Y  creo  que  eso  se
[100:16] 
[100:16] puede  defender  con  agencia  tributaria
[100:18] 
[100:18] porque  son  como  días  de  vacaciones  los
[100:20] 
[100:20] días  de  vacaciones  también  te  cuentan  en
[100:21] 
[100:21] el  país  donde  residas  aquí  hay  un
[100:22] 
[100:22] concepto  que  es  el  concepto  de  la
[100:23] 
[100:23] ausencia  esporádica  la  ausencia
[100:25] 
[100:25] esporádica  es  cuando  tú  te  ausentas  de
[100:26] 
[100:26] tu  lugar  de  residencia  por  motivo
[100:27] 
[100:27] vacacionar  o  de  trabajo  y  es  una
[100:29] 
[100:29] ausencia  y  vuelves  a  tu  vivienda
[100:31] 
[100:31] habitual  Por  así  decirlo  no  pero  claro
[100:33] 
[100:33] cuando  la  ausencia  esporádica  son  más  de
[100:34] 
[100:34] 183  días  en  España  en  ese  momento  ya  no
[100:37] 
[100:37] se  esporádica  y  hay  un  criterio  que  ha
[100:39] 
[100:39] publicado  el  teac  hace  poco  eh  que  dice
[100:42] 
[100:42] que  se  entiende  Como  día  transcurrido  en
[100:44] 
[100:44] España  cualquier  fracción  del  día  que
[100:47] 
[100:47] pises  España  es  decir  si  tú  estás  en
[100:49] 
[100:49] España  una  hora  pajas  al  mercado  a
[100:50] 
[100:50] comprar  paseo  ese  día  computa  como  como
[100:52] 
[100:52] día  en  territorio  español  Claro  si
[100:55] 
[100:55] logran  probar  más  de  183  días  con  un
[100:57] 
[100:58] centro  de  intereses  económico  en  España
[100:59] 
[100:59] aquí  puede  haber  una  jugada  una  jugada
[101:02] 
[101:02] complicada  Eh  vale  aquí  la  cosa  la  cosa
[101:03] 
[101:03] es  más  que  contar  los  días  por  qué  no  eh
[101:07] 
[101:07] que  eso  agencia  la  agencia  tributaria  sí
[101:09] 
[101:09] que  puede  hacerlo  porque  no  hablas
[101:11] 
[101:11] directamente  con  los  operadores  de
[101:12] 
[101:12] móviles  y  le  dices  Oye  este  este
[101:15] 
[101:15] terminal  A  qué  a  qué  repetidores  se  ha
[101:17] 
[101:17] estado  conectando  los  últimos  los
[101:19] 
[101:19] últimos  tal  Dame  la  lista
[101:21] 
[101:21] Eso  sale  o  los  consumos  de  tarjeta  de
[101:23] 
[101:23] crédito  también  puedes  geolocalizar  el
[101:26] 
[101:26] pero  claro  eso  partiría  de  la  base  de
[101:27] 
[101:27] que  tu  móvil  siempre  lo  tienes  tú  y  de
[101:29] 
[101:29] que  tu  tarjeta  siempre  la  tienes  tú  lo
[101:31] 
[101:31] cual  no  es
[101:33] 
[101:33] estrictamente  cierto  o  sea  podrías
[101:35] 
[101:35] manipularlo  no  pero  podrías  manipularlo
[101:37] 
[101:37] De  hecho  yo  he  vivido  algún  caso  de
[101:39] 
[101:39] alguna  inspección  donde  donde  un
[101:41] 
[101:41] deportista  de  élite  eh  consumía  en
[101:43] 
[101:43] andorra  vale  con  su  tarjeta  a  su  nombre
[101:46] 
[101:46] y  este  día  tenía  competición  en  la  otra
[101:48] 
[101:48] punta  del  mundo  se  lo  había  dejado  a
[101:50] 
[101:50] alguien  de  de  comprar  Vale  entonces
[101:52] 
[101:52] claro  realmente  cuando  la  agencia
[101:54] 
[101:54] tributaria  logra  validar  esto  pues  estás
[101:57] 
[101:57] A  ver  hay  un  componente  de  de  envidia  o
[101:59] 
[101:59] de  demás  que  que  es  es  Además  yo  creo
[102:02] 
[102:02] que  bastante  bastante  español  no  de  de
[102:04] 
[102:04] Bueno  yo  no  me  mires  a  mí  pero  es  que
[102:06] 
[102:06] mira  ese  sabes  o  sea  ese  como  el  itú  más
[102:08] 
[102:08] no  que  también  es  muy  dado  en  política
[102:10] 
[102:10] que  yo  creo  que  la  viralidad  de  del
[102:12] 
[102:12] tweet  viene  justamente  apelando  a  esa  a
[102:15] 
[102:15] esa  sensación  no  de  de  Bueno  sí  puede
[102:18] 
[102:18] que  cumpla  pero  pero  no  cumple  tan
[102:20] 
[102:20] holgada
[102:22] 
[102:22] yo  eh  me  esperaba  peor  porque  he  visto
[102:24] 
[102:24] los  comentarios  y  mucha  gente  defiende  a
[102:27] 
[102:27] gref  A  ver  es  que  es  de
[102:29] 
[102:29] esquizofrénico  todo  lo  que  ha  hecho  tí
[102:32] 
[102:32] los  comentarios  eran  muy  buenos  en  plan
[102:33] 
[102:33] muy  bien  los  has  demostrado  que  lo  ha
[102:35] 
[102:35] hecho  bien  sabes  a  ver  no  no  demuestra
[102:37] 
[102:38] nada  o  sea  le  pueden  abrir  inspección
[102:39] 
[102:39] perfectamente  Al  final  este  tema  andorra
[102:41] 
[102:41] yo  he  visto  mucha  gente  incluso  amigos
[102:42] 
[102:42] eh  criticar  el  tema  de  andorra  cuando  yo
[102:45] 
[102:45] me  vine  y  cuando  se  vinieron  ellos
[102:47] 
[102:47] cambiar  de  repente  opinión  porque  ahora
[102:49] 
[102:49] les  iba  bien  y  se  podían  venir  Entonces
[102:52] 
[102:52] yo  estas  cosas  las  he  visto  o  sea  yo  ya
[102:54] 
[102:54] no  juzgo  a  alguien  que  critique  lo  de
[102:55] 
[102:55] andorra
[102:56] 
[102:56] Porque  si  tuvieras  la  capacidad  mucho  sé
[102:59] 
[102:59] que  lo  haríais  y  y  aparte  la  moralidad
[103:02] 
[103:02] de  esto  es  muy  ambigua  Porque  yo  por
[103:04] 
[103:04] ejemplo  me  vine  cuando  era  un  chaval  un
[103:06] 
[103:06] chaval  cuando  era  más  joven  con  amigos
[103:09] 
[103:09] por  impuestos  pero  ahora  mi  mujer  es  de
[103:11] 
[103:11] aquí  mi  casa  es  de  aquí  mis  padres  viven
[103:13] 
[103:13] aquí  los  padres  de  mi  de  mi  mujer  viene
[103:15] 
[103:15] aquí  yo  ahora  quiero  pagar  impuestos  en
[103:17] 
[103:17] España  pero  no  puedo  no  me  puedo  ir  de
[103:19] 
[103:19] aquí  porque  estoy
[103:21] 
[103:21] claro  depende  de  las  sensaciones  que
[103:23] 
[103:23] tenga  un  interno  cambia  la  historia  no
[103:25] 
[103:25] Entonces  como  a  ver  que  cada  uno  al
[103:27] 
[103:27] final  dentro  de  la  ley  que  haga  lo  que
[103:28] 
[103:28] quiera  el  informe  este  de  bva  que
[103:31] 
[103:31] 400.000  jóvenes  que  se  han  emigrado
[103:33] 
[103:33] fuera  de  España  y  el  60  por  cualificados
[103:35] 
[103:35] eh  se  publicaba  también  Ayer  me  parece
[103:38] 
[103:38] ayer  creo  que  era  una  encuesta  de  de  qué
[103:42] 
[103:42] optimismo  pesimismo  habían  los  jóvenes  y
[103:44] 
[103:44] parece  que  no  sé  si  el  50  60  o  70  por  de
[103:46] 
[103:46] los  jóvenes  pensaba  que  que  no  iban  a
[103:50] 
[103:50] cobrar  pensión
[103:51] 
[103:51] el  otro  30%  estaba  equivocado  porque  es
[103:53] 
[103:53] que  no  la  van  a  cobrar  entonces  claro  la
[103:55] 
[103:55] la  la  conclusión  es  si  este  es  el  sentir
[103:59] 
[103:59] mayoritario  Por  qué  te  quedas  en  España
[104:02] 
[104:02] O  sea  que  quiero  decir  que  qué  es  lo  que
[104:04] 
[104:04] qué  es  lo  que  te  está  atando  ahora  mismo
[104:06] 
[104:06] si  si  si  el  país  ya  te  está  diciendo
[104:08] 
[104:08] toda  la  duda  que  tiene  y  aparte  Lo  bueno
[104:11] 
[104:11] es  que  la  mayoría  de  gente  veo  a
[104:13] 
[104:13] perfiles  de  quemar  la  bandera  Española  y
[104:17] 
[104:17] a  la  [ __ ]  a  España  sois  unos  fachas  y
[104:19] 
[104:19] luego  cuando  pasa  andorra  ondear  la
[104:21] 
[104:21] bandera  española  en  plan  ahora  te  has
[104:23] 
[104:23] vuelto  nacionalista  de  repente  sabes
[104:25] 
[104:25] como  tío  Eh  Me  estás  tallando  la  cabeza
[104:28] 
[104:28] es  un  es  un  tema  muy  complicado  eh  De
[104:29] 
[104:29] todas  formas  Pero  pero  sí  O  sea  yo  creo
[104:31] 
[104:31] que  vamos  sacando  un  poco  de  volviendo
[104:34] 
[104:34] al  tweet  este  las  cosas  nunca  son  tan  ni
[104:37] 
[104:37] tan  blancas  ni  tan  negras  y  a  mí  ahora
[104:38] 
[104:38] mismo  yo  estoy  O  sea  a  mí  es  que  ya  me
[104:40] 
[104:40] da  igual  sabes  o  sea  el  tweet  este  pues
[104:43] 
[104:43] un  loco  más  un  por  internet  Bueno  y  a
[104:45] 
[104:45] ver  yo  entiendo  que  si  hay  alguien  que
[104:47] 
[104:48] está  defraudando  al  gobierno  español  que
[104:50] 
[104:50] vive  vive  en  España  y  que  ha  hecho  la
[104:52] 
[104:52] 314  de  hacerse  ver  que  viene  aquí  pu  es
[104:55] 
[104:55] que  eso  es  todo  el  mundo  yo  creo  que
[104:57] 
[104:57] podríamos  decir  que  esa  persona  la  está
[104:59] 
[104:59] liando  y  que  si  le  pescan  le  pesquen  que
[105:01] 
[105:01] lo  uren  pues  que  lo  uren  ya  está  Sí  me
[105:03] 
[105:03] parece  me  parece  fantástico  claro  no  a
[105:05] 
[105:05] ver  aquí  la  cosa  yo  estoy  lo  tengo  muy
[105:07] 
[105:07] al  día  porque  cada  semana  me  veo  con
[105:09] 
[105:09] gente  que  quiere  cambiar  de  residencia
[105:10] 
[105:10] No  y  muchos  especialmente  las  figuras
[105:12] 
[105:12] más  públicas  tienen  un  poco  de  miedo  al
[105:15] 
[105:15] tema  de  la  reacción  de  su  de  su  gente  de
[105:17] 
[105:17] hecho  yo  por  por  mi  posición  conozco
[105:19] 
[105:19] gente  que  vive  en  andorra  que  son  gente
[105:21] 
[105:21] conocida  pero  que  nadie  lo  sabe  o  casi
[105:23] 
[105:23] nadie  lo  sabe  y  lo  guardan  en  secreto
[105:25] 
[105:25] por  qué  lo  guardan  en  secreto  no  por  mi
[105:27] 
[105:27] privacidad  no  lo  guardas  en  seceto
[105:29] 
[105:29] porque  tienes  miedo  que  te  J  salir  del
[105:30] 
[105:30] armario  exactamente  exactamente  Es  que  y
[105:34] 
[105:34] al  final  y  al  final  o  sea  aquí  no  esto
[105:36] 
[105:36] no  va  de  ética  Esto  va  de  ley  y  si  tú
[105:38] 
[105:38] cumples  con  la  ley  y  tú  vienes  aquí  y
[105:39] 
[105:39] cumples  con  la  ley  de  aquí  Qué  problema
[105:41] 
[105:41] hay  O  sea  no  hay  ningún  problema  y  al
[105:42] 
[105:42] final  eso  tambén  lo  decía  chocas  en  su
[105:44] 
[105:44] vídeo  decía  al  final  que  tú  quieras  irte
[105:46] 
[105:46] de  España  porque  no  estás  de  acuerdo  con
[105:47] 
[105:47] Cómo  se  gestionan  las  cosas  eres  libre
[105:50] 
[105:50] de  hacerlo  O  sea  la  diferencia  de  un
[105:52] 
[105:52] ciudadano  y  un  súbdito  es  que  si  tú  te
[105:53] 
[105:53] quieres  ir  te  puedes  ir  y  creo  que  esto
[105:56] 
[105:56] hay  gente  que  lo  todavía  lo  pone  en
[105:58] 
[105:58] cuestión  y  a  mí  eso  me  preocupa  bastante
[106:00] 
[106:00] me  preocupa  mucho  No  pero  a  la  práctica
[106:02] 
[106:02] yo  todo  el  mundo  que  viene  aquí  a  vivir
[106:04] 
[106:04] que  se  establece  aquí  y  que  cambia  su
[106:05] 
[106:05] residencia  todo  el  mundo  que  lo  hace
[106:07] 
[106:07] bien  no  conozco  a  nadie  que  haya  tenido
[106:09] 
[106:09] ningún  problema  a  nadie  igual  te  pueden
[106:11] 
[106:11] inspeccionar  te  pueden  molestar  un  poco
[106:12] 
[106:13] Y  tal  Pero  al  final  acaba  en  nada  lo
[106:15] 
[106:15] cual  significa  que  si  las  cosas  hacen
[106:17] 
[106:17] bien  funcionan  es  que  no  tiene  más  no
[106:19] 
[106:19] bueno  si  es  que  la  reg  muy  clara  y
[106:21] 
[106:21] además  es  ley  de  antor  rey  de  España
[106:23] 
[106:23] porque  es  un  tratado  internacional  o  sea
[106:25] 
[106:25] que  que  eso  está  claro  Bueno  pues
[106:27] 
[106:27] esperemos  que  no  nos  cuenten  los  días  a
[106:29] 
[106:29] Ninguno  de  los  tres  eh  Bueno  la  verdad
[106:32] 
[106:32] es  que  España  ya  poco  poco  sería  difícil
[106:34] 
[106:34] a  nosotros  eh  Porque  con  gref  Supongo
[106:36] 
[106:36] que  han  hecho  por  los  directos  claro  No
[106:38] 
[106:38] porque  él  tiene  muchos  intereses  ahí
[106:39] 
[106:39] entonces  al  final  qui  si  no  tiene  que  ir
[106:41] 
[106:41] no  pero  pero  bueno  Yo  espero  que  espero
[106:43] 
[106:43] que  no  nos  pase  Ninguno  de  los  tres  eh
[106:45] 
[106:45] que  ningún  loco  nos  persiga  yo  conmigo
[106:47] 
[106:47] salen  300  más  o  menos  en  en  andorra  65
[106:51] 
[106:51] noético  65  días  en  España  no  lo  sé  de
[106:54] 
[106:54] hecho  siendo  generoso  eh  No  el  el
[106:56] 
[106:56] tránsito  claro  cuando  cuando  voy  a  volar
[106:58] 
[106:58] a  helsinki  por  ejemplo  claro  tengo  que
[107:00] 
[107:00] pasar  por  España  para  ir  a  par  ese  día
[107:01] 
[107:01] con  [ __ ]  ese  día  con  [ __ ]  claro  día  con
[107:03] 
[107:03] [ __ ]  qué  [ __ ]  Pues  bueno  creo  que  ha
[107:05] 
[107:05] sido  la  primera  sesión  de  tres  eh  amena
[107:08] 
[107:08] divertida  ya  nos  diréis  Qué  tal  eh  Willy
[107:10] 
[107:10] te  echamos  de  menos  está  a  punto  de
[107:12] 
[107:12] poner  está  a  punto  de  poner  un  coco
[107:13] 
[107:13] llamarle  señor  Wilson  el  señor  Willy
[107:15] 
[107:15] tengo  la  foto  de  Ay  no  me  la  ha  traído
[107:17] 
[107:17] del  falso  Willy  [ __ ]  Wi  [ __ ]  y
[107:21] 
[107:21] además  Willy  hace  poco  hizo  un  podcast
[107:23] 
[107:23] que  ha  traído  un  montón  de  gente  al  al
[107:25] 
[107:25] podcast  a  spicy  y  Ah  estafa  no  nada
[107:30] 
[107:30] estafos  total  eh  No  pero  tenías  que
[107:32] 
[107:32] haber  puesto  un  muñeco  o  algo  hubiera
[107:34] 
[107:34] estado  muy  bien  vuel  vuelve  la  semana
[107:35] 
[107:36] que  viene  sí  Exactamente  Bueno  pues  con
[107:38] 
[107:39] esto  nos  despedimos  Gracias  a  todos  y
[107:41] 
[107:41] hasta  la  próxima  chao

Transcripción completa

la mejor forma de facturar un millón de euros en un mes Sorpréndeme qué qué os parecen las prácticas no remuneradas en una carrera pues Amazon es famosa por desarrollar servicios que ellos necesitan para sí mismos para su propia actividad y cuando ya los tienen suficientemente perfeccionados los sacan a mercado y se los venden a terceros yo creo que lo que peor llevo de mi de mi profesión como empresario es despedir a gente yo habría hace un año una nueva línea de negocio y vengo a contaros abiertamente números y todo a partir de qué número de días ya se considera entonces ético el estar en andorra es que llevando al extremo Leo Messi vale el mejor jugador de fútbol de la historia si lo pones de portero no juga bien Apple ha tenido que retirar todos los Apple watch de Estados Unidos y tiene prohibida la la importación desde el día 21 de diciembre a las 3 pm de Estados Unidos Cuántas acciones creéis que tiene Sam alman de Open Ai no sé si el 50 60 o 7% de los jóvenes pensaba que no iban a cobrar pensión el otro 30% estaba equivocado porque no es que no la van a cobrar veo a perfiles de quemar la bandera Española y a la [ __ ] España sois unos fachas y luego cuando pasó la andorra ondear la Bandera española en plan ahora te has vuelto nacionalista de repente sabes como tío me estás tallando la cabeza Hola a todos Cómo estáis bienvenidos al capítulo número 14 de spicy Fortuna el primero del año 2024 y estamos con euge y con Álvaro hoy no tenemos a Willy que lo tenemos de viaje Dónde está Willy está en Dubai yo creo en Dubai está en Dubai ahí Disfrutando del C he visto una historia suya que ponía estoy en el 1% Sí y sale una foto de Dubai todo precioso y luego dice No el 1% de gente que peor ha dormido Sí porque estaba estaba acatarrado justo creo que se ha pillado creo que todos hemos estado enfermos en algún momento de estas Navidades No yo no yo me he salvado es que el año pasado tuve covid en Navidades y luego mi novia lo tuvo en en Reyes o sea fue el combo ya para Oy añ nada una pregunta ahora que sale esto de cuando cuando eres autónomo eres emprendedor y estás enfermo es una putada porque porque claro no puedes permitirte tampoco parar demasiado hay veces que estás muy enfermo Entonces pues no te queda más remedio que que estar en la cama y quiero preguntaros cómo lo lleváis cuando cuando o o estás muy enfermo o estás un poquito enfermo que dices a ver puedo ser funcional pero estoy con congestión no estoy no estoy a gusto Trabajando trabajáis o paráis yo creo que cuando eres autónomo es muy [ __ ] pero cuando ya tienes proyectos a mí hasta me gusta porque es como que dejo a mi equipo tranquilo y me doy cuenta de que funcionan sin mí yo yo soy como un semidios yo no me pongo enfermo nunca de hecho de hecho es verdad o sea yo no he hecho ni un día de baja en toda o sea llevo trabajando 12 años pues ni un día de baja ni como por cuenta ajena ni por cuenta propia O sea me pongo enfermo pero me pongo enfermo en fin de semana o en vacaciones o si me encuentro un poco mal voy a trabajar igual y es más a veces vas a trabajar y casi que se te pasa un poco evidentemente si algún día estuv era chungo Me quedaría en casa no pero nunca nunca me ha pasado es que es Es complicado a ver yo normalmente tengo que parar de de grabar porque yo sí que hago videod diario entonces Claro si tienes mala garganta normalmente por mucho adelanto que lleves Para no perder la actualidad sueles ir un día dos días por delante del calendario y y ya como máximo Entonces ese es el margen que tienes para ponerte Bueno e Entonces ahí sí que estoy obligado a parar pero cuando cuando paro de grabar vídeos estoy haciendo otras cosas entonces Eh sí que es verdad yo tampoco paro mucho hay un fenómeno muy curioso eh que esto lo cuento por experiencia propia eh pero Cuando un trabajador está feliz en su empresa coge menos la baja que cuando está descontento pero en plan hay estadísticas a ver yo te cuento mi experiencia es decir que tengo conocidos que por ejemplo están mal en su trabajo están enfadados con su jefe o no están contentos son sus condiciones económicas y en cuanto tenga un poco de tos cojo la baja claro bueno Y esto es muchas veces seguramente habéis tenido un poco de gripe y habéis ido trabajando quiero decir No pero claro si estás mal en el trabajo cl Sí en andorra Hay un problema y es que Bueno un problema es una forma de funcionar No que los tres primeros días que tú coges la baja no cobras y es a partir del Tercer día que la seguridad social te da una cobertura eh de un porcentaje de sueldo no pero en España creo que es parecido eh en España no lo sé sí son TR los primeros tres días van a cuenta del trabajador con lo cual Así desincentivan un poco de tengo un poquito de tos Eh no voy cuando te pillas la Baja pues La idea es que sea algo algo más aunque te la puedes pillar si estás enfermo lógicamente vas al médico y y tienes los tres días pero para que no se haga un abuso clar Claro pero para mí empresario por ejemplo que venga una persona destruida que no puede trabajar bien porque no quiere que le descuente ni un día del sueldo es es un engorro porque yo prefiero incluso que te quedes en tu casa Que descanses y que te recuperes no por ti y por mí porque al final yo no pago un día de trabajo si tú estás trabajando Al 20% no pero claro el hecho de que la seguridad social no te de cobertura incentiva a que el trabajador acuda al puesto de trabajo aunque esté en condiciones pues fastidiados evidentemente depende de su situación económica no pero pero es un poco perverso y Depende depende del trabajo también porque ahora hay muchos que se puede telet trabajar entonces en esa en esa situación Por ejemplo dices Bueno pues habitualmente es en la oficina pero este día en concreto pues quédate en casa Recupérate bien y y trabaja con otro ritmo claro vosotros tenéis trabajadores remoto y bueno Tú sí que tienes la la oficina no pero tenéis mix o es solo off como sí no tenemos un protocolo establecido De cuántos días en remoto pero cuando alguien solicita trabajo en remoto Ah tienes que solicitarlo correcto es decir se solicita al superior el superior lo concede y sencillamente pero en plan voy a estar una semana en remoto y tiene que Cómo va Sí o sea nos pueden pedir algún día puntual o una semana en remoto por ejemplo pero pedimos un report un report para ver un poco Qué ha hecho porque al final quieras que no el control fuera de la oficina es más complicado que dentro de la oficina no O sea yo sé que si está en la oficina no está viendo Netflix pero si está en su casa puede estendo tu caso es un trabajo como muy técnico de es lo que tienes que hacer y tiene que haber un output muy claro no es complicado porque el otro día me decías que habías puesto que ponéis notas como a final de año claro evaluación los bonus eh Cada trabajador tiene un bonus máximo y puntuamos del un al 10 Entonces ese porcentaje es lo que a final de año se se da como como el kpi o sea es completamente subjetivo bueno existen existen una serie de parámetros o sea como como 10 afirmaciones pues es compañero es buen compañero entrega los trabajos a tiempo Exacto eso es muy poco capitalista eh No pero es importante es importante porque al final no solo es que trabajáis bien técnicamente que seas buen No eso lo valoramos mucho no Y la rsc eh Para que Cuántos partidos de fútbol benéficos has hecho este año Exacto hoy hoy tengo partido con unicef de basket Por cierto Eh Pues el el asunto es que valoramos al trabajador pero claro para hacer capí en nuestra profesión es muy complicado o sea yo al final me tengo que regir por criterios Como por ejemplo la satisfacción del cliente o por o por la evaluación que hacen los compañeros de la persona todo esto acaba de determinar pero no hacemos O sea no es una paga extra sino que es un bonus que solo Cobra si realmente te lo mereces Y si has hecho un trabajo por encima de lo que se espera de ti no es un poco la la evaluación aunque también os digo introduciendo primer tema de la mesa eh hoy venía a hablar de los becarios habéis sido becario alguno de los dos alguna vez no yo sí fuiste becario yo fui un mes becario en en uria Menéndez Y qué tal la experiencia pues la experiencia Guay era remunerado Vale entonces e era Era remunerado no sé si eran 700 800 un mes o sea que no no está no está mal un mes de verano Y fue en un hubo que hacer un proceso de selección con entrevista con con te ponían al final con una entrevista con un socio y luego me me ficharon para para un equipo en de maney en el que luego Entré en prácticas cuando ya tenía derecho para el primer año y en el que luego me ofrecieron me ofrecieron quedarme ya como como fijo mu m& es merch and acquisition no Y llegaste a tocar algún tipo de adquisición o sea siendo el becario llegas a verlo algo sí eh Te te dejan es es muy interesante porque hacía hacían em pero no hay tantas operaciones de em como como gustaría sobre todo porque ese ese esos despachos de Top tier y más en la oficina de Madrid suelen tocar cosas ya muy relacionado con cotizadas o con casi cotizadas o por lo menos del mismo tamaño e pero sí que llegué a tocar el final de un asunto que era una fusión entre dos adas de España Wow eh una si no las dos estaban en el ibex 35 con lo cual yaan muchísimas pistas para poder para poder averiguar qué era pero tocábamos muchas cosas también de derecho societario y corporativo y una de las primeras cosas por ejemplo que tuve que que tuve que tocar era eh protocolos Para algunas de las empresas de lives 35 de el reglamento la política de cómo tenía que funcionar o operar su consejo de administración y era porque una empresa de eh creo que de Australia o de creo que era de Australia eh tenía a todo su consejo de administración una empresa minera muy importante todo su consejo de administración estaba volando en un mismo avión visitando unas Minas en Sudáfrica o en o en el Congo el avión se estrelló y murió todo el consejo de administración a excepción de dos consejeros buah la empresa se estampó en bolsa ostras y entonces eh yo una de las primeras cosas que tuve que hacer es de elaborar una política para que no eh No pudieran viajar x número de consejeros en el mismo avión o que si va a ir el presidente no puede ir el secretario del consejo o o ciertos cargos no pueden volar en el mismo en el mismo vuelo sino que tienen que volar en otro distinto vaya movida y claro es una movida que dices [ __ ] claro es que si en una empresa de repente el consejo vuela y todo el grupo directivo Se va se va fuera claro es una casuística que no suele pasar pero es que si pasa Te hunde la empresa sabéis que o sea empresas de millones o billones Bol estab en bolsa est en bolsa hay hay una serie en Netflix que es la de sucesor designado que simula un ataque a la casa blanca y se carga todo el gabinete o sea todo entonces hay una persona que es como en caso de que mueran todos es el que ASUME el rol del presidente de repente sí sí que es como el presidente de un tío de Random eso se se puso en Estados Unidos en la Segunda Guerra Mundial entonces bajan hasta 50 Me parece que que ya ha llegado un momento o sea es el presidente si no el vicepresidente toca uno que presente de la cámara del Congreso si no s el ministro de defensa pero claro vas bajando en la lista claro De repente el conserje sabes el presidente de los Estados Unidos Bueno yo lo que decía de los becarios porque a ti estabas de becario en una firma top en España que te pagaban bien como becario Pero hay much hay muchos puestos de becario que son gratuitos yo estuve de becario de becario docente en la universidad en la v y a mí me pagaban también bastante bien y yo estuda y trabajaba no en ese imp pero muchos compañeros míos fueron becarios no retribuidos es decir para completar las prácticas de la facultad te pedían trabajar en un en un puesto de trabajo en una empresa no y no te pagaban nada y la pregunta que os hago y atándolo con la nueva normativa que ahora obliga incluso las empresas que tienen becarios no remunerados a cotizarle a la seguridad social una nueva movidad en España que yo entiendo que cuando están despertado esta mañana dicho Qué podemos hacer para dificultar todavía más a los empresarios que quieran emplear en prácticas no es tanto por el coste porque al final el coste creo que son 3 el día o algo así es toda la traba burocrática claro de contrato una una gestoría que me haga el alta y luego sobre todo Hazlo bien porque si lo haces mal encima te voy a sancionar o sea encima que doy trabajo a personas encima me pon que va costar más el empleo que le van a dar al tío que revise estas cosas que lo que pueden sacar o sea Al final este tipo de problema las normas no es solo la norma es quién vigila la norma sí no porque hay gente que dic no lo que hacen es normas para todo y luego encima a los amigos le dejas que se las salte qu qué os parecen las pláticas no remuneradas en una carrera yo creo que está superb O sea al final ahora que lo dices yo antes he dicho que no había hecho nada de becario pero ahora me acuerdo que en la universidad sí que hice prácticas eh 300 horas me acuerdo en la empresa de mi tío y Oye no tenía por qué pagarme no tenía ni idea de nada o sea en la uni Tú crees que sabes de algo pero al revés o sea eres casi un trabajo para el que te emplea muchas veces a mí me dicen voy a trabajar para ti gratis y además me ponen que esto también nos está llegando spa y fortuna a mucha gente que dice voy a trabajar para ti gratis porque me va a ir muy bien para mí y yo pensando vale primera alerta roja cuando quieras trabajar para alguien Dile lo mucho que le vas a ayudar a ellos no lo mucho que te va a ir a ayudar a ti y dos pienso es que no O sea ni ni gratis porque lo que voy a tener que hacer si tienes un nivel de expertis muy bajo es estar encima tuyo eh enseñándote corrigiéndote Me vas a dar más trabajo de lo que me vas a sacar claro a ver esto Esto es complicado porque primero Depende depende de la profesión y del campo eh pero sí que es cierto que cuando sales de la universidad no tienes ni idea de nada eh cuando llevas unos años trabajando sigu sin tener idea de nada Incluso a día de a día de hoy eh todavía hay muchas cosas en las que en las que se podría se podría aprender o sea yo estoy pensando en caso el caso mío cuando a día de hoy yo ahora mismo según para quién y dónde estaría dispuesto a trabajar gratis por lo que por lo que me va a aportar porque al final es es un tú estás percibiendo una una compensación que puede ser en Cash o puede ser en especie y y para mí no hay una especie o no hay no hay una compensación que que pueda tener más valor que el aprendizaje y el conocimiento si sobre todo es una cosa que luego puedo aplicar ahora bien echa la ley echa la trampa entonces también con esto hay muchos abusos y y ocurre saltan de vez en cuando polémicas con las prácticas o o las becas que hay en lo las cocinas de de los los chefs de de alta cocina de estrella micheline que tienen dos estrellas tres estrellas de de la guía micheline Y que en las cocinas claro los estudiantes matan por tener un hueco y decir déjame un delantal Y es que estoy aquí malviviendo con lo que me pagues O si quieres no me pagues porque forma parte de mi de mi formación y bueno su currículum no que luego Pueden decir he trabajado para trabajado dos años aquí para tal persona claro y lo que aprendes ahí es una es algo que no tiene valor claro entonces eh yo ahora mismo Pues claro me pongo a pensar y digo claro [ __ ] trabajaría gratis pues Depende depende para qué Y con quién sobre todo yo yo creo que habéis dado en el clavo yo lo que veo es que en ocasiones hay prácticas que te pueden hacer fotocopias entonces yo creo que es muy importante saber quién gana más la empresa o el o la persona que esan prácticas Por qué Porque si yo voy a una empresa y me rodeo de abogados top de una firma top y ellos me enseñan y me enseñan la práctica jurídica y accedo a asuntos muy interesantes esa experiencia que que yo adquiero vale más que un sueldo con lo cual estoy de acuerdo con trabajar grtis y los contactos y los contactos Porque si Además vas con buena actitud a esta primera práctica y no es lo mismo un becario solamente lo habréis visto el típico becario que viene y viene a hacer sus prácticas que le firmes y llevarlo a la uni que el típico que va un grado más allá Oye puedo venir a esta reunión Me estaré callado detrás tomando apuntes no Y tú ya dices este tío lo quiero cerca claro sabes lo quieres mentorizado te lo quieres traer contigo venga va eh Pero hay muchas empresas que lo que que hacen es tienen trabajo de bajo valor añadido Y en lugar de contratar un administrativo cogen agente de prácticas les enseñan algo super recurrente super básico y lo tienen como un mono de repetición constantemente haciendo lo mismo eso para mí quien aporta valor es el trabajador a la empresa con lo cual la empresa debería compensarle porque no la está formando lo que está haciendo el tío es quitarle trabajo al empresario con lo cual eh yo creo que depende mucho de cómo se enfocan las prácticas si se enfocan de una forma o de otra y para mí es superimportante este tema porque yo soy de los que piensa que la educación y el mundo laboral están desconectados o sea ahora mismo en la facultad enseñan unas cosas que en el mundo laboral no sirven prácticamente para nada entonces la mejor forma de formarse es lo que decían del learning by doing es decir aprender mientras tú trabajas pero para eso tiene que haber empresas que empleen a a gente en prácticas cuándo hiciste tú las prácticas En qué año de uni en el último claro eso también nos choca un poco sí es verdad yo lo hice en el tercer año es lo que tú dices no estaría super bien que te metan de lleno antes sí porque encima luego vendrías y Oye haces preguntas al profe con una experiencia tácita el problema de la Pública que es a la que yo fui es que en mi clase éramos 150 personas entonces 150 personas en una aula gigantesca con un profesor la capacidad de interacción con el profesor es muy limitada a pesar de que de los 150 130 no tenían ningún interés por aprender nada o sea estaban ahí un poco de bulto sabéis que yo yo hice a de primero y los que van a a de muchas veces van porque no saben qué hacer no y muchos compañeros míos de facultad no tenían ningún interés en aprender nada eh Y es más la prueba es que cuando algún día día yo iba a ver un profesor en hora de visita no había nunca nadie entonces significa que accesibilidad había al profesor no pero por ejemplo para hacer cuestiones más prácticas es mucho más complicado en cambio la privada te da más acceso a a prácticas te da más acceso a a tocar casos más reales no pero para mí es fundamental porque es que en las aulas en la en la universidad por lo menos en mis áreas no se aprende para para poder desempeñar tu función laboral Por así decirlo No y esa desconexión muchas veces nace también de que los profesores son docentes académicos por ejemplo en la práctica de la abogacía o o en la economía o en la dirección de empresas tener un profesor que no ha montado una empresa en su vida como profesor de emprendimiento pues choca bastante porque te va a contar la teoría pero no te va a dar ningún tip ningún consejo práctico real o sea yo quiero tener tíos que han demostrado que que saben hacer lo que me están enseñando no académicos Por qué Porque la función principal de la educación A mi parecer es tener una salida laboral Más allá de la puramente académica de aprender No pero si tengo todo catedráticos que son doctores en economía pero que no montado una empresa en su vida yo no Aprenderé de montar empresas bueno aprenderás de teoría económica que también está bien A mí me gustaba mucho eh pero pero creo que la facultad por lo menos en la pública donde yo fui faltaban gente vinculada al mundo profesional y faltaban prácticas para poder de alguna forma ejercitar y aprender en esas prácticas y luego también algunos compañeros hicieron prácticas me dijeron marque estamos haciendo fotocopias O me dicen ha Haz artículos para la página web Cómo que hago artículos para la página web eso no no aprendo n te genero contenido y encima no me pagas Es que esto nosotros en en Tino en el equipo de esports sí que recibimos muchos Eh muchas solicitudes de estudiantes que quieren hacer o prácticas o o becas Entonces yo Generalmente el el tema de tener a gente sin sin retribuir o sin pagar es una cosa que no veo mucho porque para mí el el tener a alguien en prácticas es casi una responsabilidad más que más que que más que tener fuerza de mano de obra barata sino que es una mano de obra a la que a la que hay que formar a no ser que que que bueno pues empieces a operar de una manera que que no va muy de acuerde a mi ética y y creo que además no no me llevaría a crecer en el largo plazo Entonces cuando cuando hemos tenido gente en prácticas siempre Tratamos de asignarles a una persona y somos muy eh insistentes Alice Yo con hay que dedicarle tiempo a a la persona que estás formando Porque en mi caso Yo tuve mucha suerte con con mi con mis becas y demás porque había un proceso de selección y había que y había que seguirlas pero Alicia por ejemplo eh hizo e hizo las prácticas pues la las regladas que hay que hacer en la universidad que básicamente hay un listado de empresas que van a las universidades a tener mano de obra mano de obra barata o que simplemente es casi como algo de marketing para que el nombre de su despacho de abogado salga ahí y no recuerdo dónde hizo las prácticas Alicia pero me contaba que le dieron un ordenador para dos personas dos dos que estaban estaban de prácticas toma tu ordenador eh tdo el teclado y tdo el ratón sabes o sea y claro digo eso me parece de coña o sea para hacer eso directamente eh es lo que decías tú qué necesitas que te firme el papel toma el papel y ya está no hace falta o sea podemos ahorrarnos esto sabes pero si si alguien viene con con intención de de aprender con e con con esa disposición claro yo yo encantado pero pero tienes que dedicarme un tiempo de de decir No pues mira me lo voy a llevar a esta reunión le voy a enseñar esto eh Has visto alguna vez eh contabilidad analítica No pues Mira te voy a enseñar contabilidad analítica que no es como la contabilidad financiera por esto esto y esto Has visto alguna vez un business plan mira aquí está el business plan de esta línea de negocio que vamos a hacer Y ves como como un pequeño como una pequeña Ilusión No dentro de dentro de ese perfil que yo yo creo que unas buenas prácticas por parte del empresario es casi rsc O sea si quieres darles unas buenas prácticas porque aparte no no es rsc yast estás invirtiendo en capital humano que luego en el futuro puedes utilizar tú en tu propia empresa Bueno si se queda claro pero es que la La idea es hacerlo también que alguien que que que se pegue a tu a tu vera digamos no se quiera ir pero esa es la clave si se queda si se queda no pero aunque no se quede por lo menos has hecho un buen contacto de alguien que creéis que podéis ser suficiente suficiente buen mentor como como para que alguien no se quiera ir depende yo creo que está lo que le llama lo que le llama una amiga el factor Google factor Google significa que si viene Google y te hace una oferta de un millón y medio de sueldo te vas a ir o sea o que emprenda él claro o sea por más deir a lo mejor la haces tan tambi la mentoría que dice yo soy yo quiero ser como tú claro que en el fondo Eso es bueno porque luego puedes ser proveedor de servicios no O a lo mejor quiere que tú seas su socio que ese es el caso más satisfac mir un ejemplo Carles que ahora qui está aquí detrás de cámaras que algún día tendrás que sentarte aquí a hacer un podcast con nosotros é vino a ser filmmaker eh con nosotros en emprende aprendiendo estuviste dos años dos años tres años como pasa el tiempo y claro él tenía unas ganas increíbles Yo le hice mentor en todo lo que pude pero es que ni siquiera se llama así la relación nos hicimos compañeros de trabajo Y claro llegó un punto en el que el sueldo que yo le pagaba y el trabajo que era tan acotado se le quedaba pequeño entonces llegó y dijo Bueno llegó un día que me dijo Oye me voy a montar yo mi propia empresa de filmmaking yo genial O sea ya Ya era ya era ahora no en plan vas a volar y ahora es proveedor de servicios claro Entonces no no no hay problema porque digo Bueno yo soy somos un cliente más ahora claro Entonces no no hay yo creo que no no ha de haber ese miedo de que en un futuro vuele sin ti o sea el contacto seguirá siendo igual has hecho una buena lo has hecho lo mejor que has podido Y luego puedes ser tu socio preder servicios lo que se y lo que aprendes También tú cuando enseñas a alguien un montón tienes razón muchísimo muchísimo pero una una una obliga repasar esos conceptos una barbaridad una barbaridad total Bueno de hecho en en despachos profesionales la la figura de de hacer socio a una persona es un mecanismo para precisamente que esa persona eh No decida emprender por su cuenta sino hacer un equipo de gente muy válida con virtudes de emprendimiento y Y de alguna forma sumar fuerzas no porque al final Aunque yo te diga eres muy buen trabajador Pero al final si te paga un sueldo no dejas de ser un trabajador no eres parte de del equipo no eres no eres socio No ahora estáis haciendo socios nuevos no justo díganos un poco cómo está siendo el proceso pues lo que puedo contar hasta ahora es que ayer anunciamos el nombramiento de serg Andrés como como socio de la firma que es el que lleva toda la parte de innovation and blockchain que es bueno ser Quién tiene el canal de YouTube exo el de abogado cripto y Y la verdad es que él ya tiene mucha vocación de emprendimiento genera negocio es buen usuario de práctica y y es amigo entonces al final lo que vimos es que entonces le dais algo de equity de la empresa porque esto para el que tenga un pequeño despacho creo que puede darle mucha luz no cómo cómo lo planteas bueno lo planteamos de una forma donde el donde yo como socio principal le entrego parte del equity vale Y mientras exista relación de profesional de trabajo él es dueño de ese equity y tiene el derecho al dividendo que pueda generar el despacho Si se va recuperas el equity si se va recuperamos el equity O sea si un día dice oye Me he cansado tal vuelve a ti correcto es como es como funciona en la mayoría de despachos y el equity sale de ti o de todos los otros socios en este caso sala de mí porque por el pacto de socios que ten emos como yo era el socio principal yo lo que les dije a mis socios fundadores es no permitiré que os diluyes más me diluyo yo o sea si yo doy entrada a alguien yo entrego ese equity y y el funcionamiento tiene sentido porque al final lo que no es Lógico es que alguien se vaya del despacho deje de remar y cobre un dividendo a final de año es decir no es un socio capitalista no pone dinero para invertir sino lo que pone es su mano de obra su trabajo su talento no entonces mientras prefieres eso a un bonus a final de año Bueno yo porque es un poco igual no suele ser las dos cosas y y no es lo que prefiera yo es lo que prefiere él es decir al final claro o sea él ya puede decir que es socio el despacho más estatus no y también hay un tema de de silla en la mesa es decir al final cuando se hace un comité de dirección él tiene una silla en la mesa o sea no son como varios mecanismos de ir subiendo no es puramente económico es también estatus es político es eh es sentirte parte del proyecto o sea tú eres dueño del proyecto no esto lo has copiado de empresas más grandes como la que tú estuviste es un poco este estilo el modelo el modelo de de los de los de grandes despachos es un modelo piramidal tipo las big4 es up or out Entonces ahí sí que hay una como es ya tiene una tradición el despacho ya existe una carrera profesional entonces tú entras y básicamente cada cada año que pasa tú asciendes y si no te invitan a te invitan a a salir y a que te recolo ques en en otro sitio entonces tú entras el primer año eres abogado de primer año luego eres abogado Junior 1 abogado Junior 2 abogado Junior 3 luego eres abogado senior 1 senior 2 senior 3 luego eres asociado que que ya empiezas a poder abrir asuntos que es empiezas a poder trabajar tu cartera tu propia cartera de clientes año uno año dos año tres y cuando llegas a los 10 años más o menos en la firma es cuando ya eres candidato para poder promocionar a socio entonces algunos los promocion está más establecido pero es el mismo mecanismo claro y entonces es un es un mecanismo en el que en el que tú vas vas subiendo y cada vez la pirámide Se va se va estrechando es bastante típico en esta esta fórmula no que que estaba diciendo mar que no es tanto un socio ista sino que aportas tu tu conocimiento se conoce como soci sociedades profesionales entonces existe la figura que en España que es sociedad limitada profesional de hecho al dice yo llegamos a montar una eh para la empresa de de recobros era eraa sociedad limitada profesional SLP es una SLP Y entonces la diferencia es que si quieres tener un socio en una SLP tiene que ser un socio profesional es decir tiene que ser un abogado colegiado si doos hecho una una sociedad profesional de para proteger contra para proteger justamente de que nadie pueda mercadear con las con las acciones vale porque estoy seguro que nadie puede transmitir por mucho que sigas en la firma tampoco debes poder transmitir seguramente tus participaciones está bloqueado o sea todo está super atado para que no puedas venderte el 2% me vo a las bamas hay un impacto de socios bien bien recogido Y es más incluso está está regulado Yo como como Main Partner en este caso que si aluno de mis tres socios fundadores se pira bamas y se desconecta de todo tenemos un mecanismo de recompra valor nominal hombre nada más faltaría que tú no tuvieras un pacto claroo claro No la verdad es que al final es un mecanismo que y y ahora vamos a dar entrada alguna persona más como como socio de la firma eh Porque lo que queremos es que el talento clave se quede y la forma de que se quede Es compartir el pastel y de hecho me hace mucha gracia porque al final eh en el primer despacho que estuve yo aquí en andorra yo me fui porque no me hicieron socio me prometieron que me eran socio no me lo hicieron y me fui entonces de alguna forma lo que yo estoy haciendo es enmendando el error claro qu hizo que yo me fuera evidentemente el despacho que tengo ahora es bastante más grande que del que me fui en su momento no Entonces es como no quieres perder a futuros Marx exacto y sobre todo aprender del error ajeno no es decir yo he visto un error de anario y yo lo que quiero hacer es no cometer el mismo error Entonces estamos ahora en un planteamiento después de casi 4 años de la firma de de qué queremos ser cómo lo queremos ser y y el mecanismo que hemos encontrado como clave es el de hacer pequeños socios de cada área y sobre todo darle esa protección de decir Oye si estás aquí está es tu casa eh si va bien nos va a ir bien a todos y lo que quiero es que arrimes el hombro y que te sientas parte del proyecto no Y ese sentimiento que decía Álvaro es más estatus que no económico porque económico te podría subir el sueldo a 20.000 al mes y ya está no y a lo mejor cobra tampoco va a cobrar mucho más pero pero poder decir que eres socio de la firma no en la firma en en esta donde yo estuve hasta donde yo sé Los Socios y todos los empleados Tenían un bonus eh independiente de que el socio pues ya eres socio y es lo que lo que dice mar te sientas en la mesa Bueno vas atado a los grandes Entonces ya formas formas parte de la empresa y es como la parte aspiracional yo tengo una pregunta qué os qué os queda para tener o empezar a definir Esa esa carrera profesional porque es en lo que acaba acaba cada despacho no de alguna manera no tan estructurado como los grandes que que al final pues cada año a lo mejor entran 400 no no lo sé pero vamos entran muchos abogados nuevos entre todas las oficinas porque tienen en muchas ciudades pero sí que de algún modo todo acaba siempre en tener tu carrera profesional de Claro porque entonces ya consigues fichar hasta los estudiantes de decir yo quiero hacer la carrera profesional porque ya está como establecida no 10 años vista a ver el asunto o sea lo que nos limita mucho es que uria no s si factura 150 millones es decir No claro y tien el mercado España es otra liga Vale entonces aquí en andorra nosotros a pesar de ser el despacho de los más grandes que hay diría eh No tenemos esa capacidad de hacer una carrera profesional tan definida y especialmente porque de alguna forma un despacho que lleva 50 años 100 años funcionando con una estabilidad x no es lo mismo que un despacho que lleva 4 años creciendo a doble dígito pero pero que esa estabilidad x no existe realmente no entonces eh todavía no tenemos la capacidad de de poder definir una carrera profesional con solvencia o sea nos falta un poquito más de trayectoria cuando todo se estabilice cuando un poco eh De alguna forma el Boom del despacho eh se se calme un poco entonces aquí podremos ver cómo estructurarlo no pero desde luego lo que yo tengo muy claro es que eh prefiero tener pocos y buenos que muchos y mediocres Y eso es mi apuesta y por eso los buenos evidentemente los más buenos los estamos bloqueando poco a poco tampoco puedo hacer a todo el mundo de golpe sino que evidentemente también Hay un procedimiento de Oye pues cierta antigüedad ciertos méritos ciertas variables que tienes que cumplir No pero lo que tenemos muy claro es que la firma está comprometida a abrir ese capital y es lo que estamos haciendo justo ahora de hecho es que ayer hicimos el anuncio o sea todo muy muy muy oportunid gu pues cambiando un poco de tercio em yo abrí hace un año una nueva línea de negocio y vengo a contaros abiertamente números y todo un poco estos tengo un amigo sergi bennet sí que tiene el podcast de nudismo financiero pu vo voy a practicar nudismo financiero con con esta nueva línea de neg va a ser nudismo o o no por financiero no pero creo que es muy Guay porque a mucha gente creo que le gusta sobre todo emprendedores nuevos ver un poco la realidad de qu hemos ido pensando lecciones porque esta línea de negocio tiene un año y como veréis no no ha sido un despegue de de repente hacer millones de facturación no pero hemos ido que tenemos esta newsletter y sacamos una línea qué newsletter cua empieza empieza des el comienzo en emprende aprendiendo sacamos una newsletter entonces cada durante la semana te mandamos tres emails con Por así decirlo las noticias de emprendimiento algunas ideas de negocio y yo me di cuenta que a mí lo que me gusta es ver la tendencia Hacia dónde va de diferentes modelos de negocio nichos y lo que dije Oye por qué no montamos una newsletter eh que sea Pro es decir que tú tengas que pagar para recibir ese reporte como un reporte los que puedes ver en estos que hacen mckenzie Y tal Pero más de de tema de de emprendimiento no nuevos mercados que salen cuestión hicimos esta newsletter tú te apuntas por 24 al mes y recibes todos los domingos este reporte de 15 páginas vale esta era un poco la value prop Es decir de esta manera no tenemos que estar peleándonos con sponsor sino que nos autofinancier mejor contenido etcétera cuestión ha pasado Ya un año de esto y empezamos con eh un investigador y un modelo de negocio que lo fuimos cambiando pero en este año hemos hecho 150,000 de facturación Esta es una nueva línea que se ha abierto bien hemos acabado el año con 974 personas suscritas o sea este último TR meses han apuntado bastante porque hemos ido afinando la estrategia empezamos con una persona haciendo estos reportes ahora ya esta persona que es Álvaro más dos investigadores full time y eh un freelance y en tema de los reportes básicamente al principio eran bastante sencillos con muchos enlaces a diferentes eh o sea el el el concepto es te hacemos la investigación pero siempre con enlaces es decir si te ponemos observaciones o nuevas ideas de negocio No me vale que el investigador se haya chupado el dedo y ha dicho pues creo que puedes hacer tal no es yo les digo yo creo que el futuro ya está aquí Pero simplemente está mal eh recolocado Es decir si tú me dices que una idea de negocio es hacer esto Dime quién ya lo está haciendo en otro Mercado o en otro sitio entonces e lo que hemos ido añadiendo son audios con ia con Eleven labs quedan Genial porque la gente al final me pedía que fueran para poder escuchar más rápido No porque dice [ __ ] 15 páginas es mucho hemos añadido un resumen del reporte por si no tienes tiempo para verlo que eso también la gente la encantado eh porque al final nosotros la premisa es vas a recibir un reporte a la semana que al año son 52 no me interesa O sea no vas a todos los reportes no te van a ayudar pero solo con que tres te abran un poco de luz para tu mercado ya recuperas la inversión e hemos añadido gráficos o sea lo hemos ido haciendo mucho más visual y casos en profundidad es decir antes Te poníamos este caso lo está haciendo aquí te apuntábamos a la web ahora ya como tenemos equipo de tres personas ya full time les he dicho que me hagan el caso en profundidad en español cuestión cosas que hemos aprendido antes al principio del año lo vendíamos de que tú pagabas los 24 y accedías a todos los reportes la conversión era super baja y hicimos un cambio y le pusimos escasez es decir si no te apuntas Al domingo lo pierdes eso multiplicó por cco o por 10 depende del mes los las conversiones o sea pierdes el reporte de la semana en cu sí O sea tú vas viendo te damos valor durante la semana y te vamos diciendo esta semana va a ser este reporte es como el suplemento de los periódicos Exacto o o lo compras el domingo Exacto Entonces hay una escasez intrínseca no es ficticia como los típicos cursos que dicen se acaba en tanto tiempo y entras al día siguiente y está ahí sabes No yo mando le doy al o sea mi equipo le da el botón de enviar el email el domingo si no estás no estás no lo envías sabes no lo recibes Entonces eso es muy bonito porque es real y y Y por último y acabo otra lección interesante es los temas super curioso Yo pensaba que los temas que más gente querría comprar Porque la idea es que la gente se suscribe por un reporte y se queda cuando ve la calidad o sea en vez de vender la membresía hacemos hincapié en este es el reporte de esta semana este tema entonces la gente se suscribe en el fondo porque quiere ese reporte y luego cuando ve lo Guay que son se queda nosotros pensábamos que los reportes que más conviones tendrían serían los temas más calientes podcasting marketing digital cosas que son populares al revés Esos son los que menos tráfico traen y los que más conversiones traen son las cosas de Nicho extrañas claro los hongos el mercado de los insectos que está creciendo la [ __ ] el negocio de la droga no pero estamos haciendo uno del esoterismo infidelidades Wow el esoterismo que yo no crea todas estas cosas está despuntando la hosa en tendencias entonces las cosas más extrañas traen más suscriptores o sea es más la curiosidad no casi que que sí O sea nosotros nos hemos posicionado casi como el muy interesante del emprendimiento de los nuevos negocios entonces otra cosa que estamos viendo Es bola de nieve es decir ahora ya como ha pasado un año algunos tenemos el plan anual Entonces como ha pasado el año ahora empiezo a ver que mucha gente está renovando el año pasado y se está haciendo bola de nieve entonces he ido un poco ahogado este año porque 150,000 no es gran cosa pero sí que veo que es un negocio que es muy de bola de nieve y todo esto lo cuento porque creo que incluso hubiéramos tenido más conversión si encima hubiéramos sido de Nicho o sea aún más de Nicho en general tema emprendimiento es muy grande pero si fuéramos reportes de abogacía o de algo más Nicho creo que habría incluso hasta más interés si yo me suscribo Ahora puedo ver un reporte de hace un año o no no lo lo que tenemos es te regalamos cinco o seis los más top como bonus vale e incluso si te suscribes a nuestra newsletter te regalamos uno para que veas el estilo de reporte que hacemos pero no vale o sea la gracia es que te suscribes Aparte también No queríamos pervertir el modelo con tantos reportes del pasado porque son reportes de tendencia Claro en el fondo al año y pico de alguna forma caducan no Claro pero ahora ya vas haciéndolos más de Nicho con lo cual pueden ser un poco más Evergreen en el sentido de que un Nicho no cambia tanto de Sí yo creo que este reporte te durará uno o dos años lo que sí que hacemos que esto nos está funcionando muy muy bien la otra línea de negocio emprende aprendiendo que es la que sí que va muy bien y esa es la que mantiene el negocio es lo de la formación tenemos una formación de más de 40 horas de negocio emprendimiento em ahí sí que si te suscribes a esa formación como regalo de envidad te dejamos elegir tres reportes de lo que ya hamos trabajado entonces de alguna manera reaprovechar En qué quieres emprender porque nuestra formación es es Es completa pero es básica Pero algún alguien dice oe No yo quiero emprender en esto Ah [ __ ] tenemos un reporte de insectos de marketing y de lanzamientos que te viene al pelo No pero fíjate yo por ejemplo cuando cuando estudié ad a mí me hubiera encantado que la propia universidad Me facilitara acceso a algo así O sea desde el punto de vista institucional no te has planteado hablar con es sí es bueno os lo traigo también para que me deis ideas eh yo vo ir sacando Claro porque yo yo para mí yo soy una facultad de de un b2b no cl O sea hacerlo b2b Yo yo voy a una universidad y digo mira Tengo estos reportes de emprendimiento en tu plan docente eh No no impartes prácticamente nada de esto eh Tienes 1000 alumnos están estudiando la carrera de dirección de empresas es de interés directo de tu de tu de tu alumnado Por qué no me compras a un precio de descuento muy importante y tú distribuyes gratuitamente como una prestación adicional la universidad yo creo puede estar muy interesada en esto si hay universidades por ahí contactarme pero es muy buena línea de negocio porque aparte es el b2b Es más recurrente no sea es como más apisonadora de tener cinco o seis universidades que te paguen 3000 o 5000 al mes sí que en España el tema el tema de universidades eh suelen apretar más con los con los descuentos e Entonces vas a mucho menos precio pero claro aquí ya vas a volumen porque te va a entrar un volumen de que yo creo que hay más más que verlo como los clientes del hoy que algo de negocio se puede hacer porque ya es un trabajo que se Está realizando son los clientes del mañana porque luego dejarán de estar en la universidad y necesitarán eso eh un ejemplo claro por ejemplo en la universidad y aquí cambias de facultad y te vas a derecho en la universidad tiene un mogollón de suscripciones de las bases de datos de aranzadi y demás para buscar sentencias que antiguamente er en un libro y ahora pues hay buscadores especializados en en Cuáles son los precedentes judiciales sobre diferentes casos entonces Esas licencias son muy caras y en los despachos eh eh Los despachos profesionales pues Tienen alguna algunas licencias para cuando hay que buscar algo pues pues tienes tienes eh Tienes la licencia para poder para poder entrar las universidades tienen muchísimos porque claro necesitan que todos los estudiantes estén utilizándolo Pero si tú haces que una persona aprenda a utilizar esa base de datos luego va a ser la base de datos que en algún momento va a necesitar porque adoctrinamiento desde porque es que se ha enseñado a utilizar Microsoft Word entonces luego que sí hay otros editores de texto que pueden tener las mismas funcionalidades Pero esto como Adobe no que hace el plan reducido para estudiantes exacto y y Apple cuando te vas a comprar también eh los los un mac una Tablet y demás veréis que hay un descuento muy fuerte para estudiantes que tienes que demostrar que que que eres estudiante y es un descuento muy fuerte por qué porque quiero que esta gente se forme Y que aprenda a utilizar mi mis dispositivos para que luego no cambien está mu bien pensado Entonces yo yo por ahí tiraba a ver yo te quería preguntar euge por e la estructura de costes de esta de esta de esta vertical no porque hablabas de 150 de facturación más o menos 150.000 y hablabas de tres personas full time y una persona freelance que no sé cuántas horas tendrá imagino que dependerá de lanzamientos o de o de algún reporte en concreto e te quería preguntar primero si estas personas están full time solo con esta línea de negocio o si las utilizas en otras líneas de de emprenda aprendiendo de otra parte de la empresa con lo cual puedes tener ahí un extra de productividad y segundo Cuánto cuánto coste simplemente las personas se se comen de esto porque es una muy buena pregunta em al principio era una persona que costaba 1000 bueno 2000 ya al mes eh que ahora ya se le ha subido el sueldo Pero porque esta persona ya ha pasado a estructurar el equipo y hacer más cosas pero en esta línea negocio estas dos personas una de ellas son 100 porque trabajamos con una empresa sealon que creo que tú también la trabajaste que lo que te hace es te busca person en Latinoamérica muy cualificado y tú le pagas directamente a la agencia y le ponen un coste de 30% más o así entonces tenemos a una persona así contratada y a otra persona que está eh En unos 1600 al mes ent son unos 3000 y pico solamente de esto más la freelance le pagamos 1000 por reporte claro estos reportes no os creáis que son eh te investigo un poco en plan becario y punto eh incluso hacemos entrevistas a expertos o sea eh se pasan 40 50 bueno Ah ahora más ahora 70 80 horas Porque hacen bastante curo Entonces yo creo que más o menos la línea negocio en manos de hora está en ponte unos 4000 5000 al mes mes con lo cual tienes un un margen del 60 por más o menos no lo lo más ces claro lo lo lo bonito de este negocio es que eh Sí ahora mismo es el 60 pero ya no voy a crecer más O sea ahora estoy en mi eh Team perfecto máximo de costes pero los ingresos pueden crecer hasta claro este año es el peor yo ya sabía que el primer año era como y al principio no ganaba dinero o sea Durante los primeros 6 meses piensa que no se me suscribía mucha gente y yo estaba palmando en sabes era aguantarte el vale el modelo Tiene que funcionar el modelo Tiene que funcionar el modelo Tiene que funcionar me iba a dormir en plan va a tener que funcionar A ver no pasa nada porque eh la venta de formación iba bien más algún que otro patrocinador check pero yo quería Entrar en este modelo porque la formación tienes que irla actualizando mucho y es muy dependiente hay gente que cree vendes formación y está pregrabada y ya está haces el curso y ya está Sí ya son 45 horado estudias la carrera y ya está camb las leyes cada año hay que estar encima depende de mi marca personal aquí no O sea aquí tenemos la línea de negocio que compran reportes No los he hecho yo los hecho mi pedazo de team que ya me ocupado de [ __ ] a cracks pero lo Guay es que ahora me he quedado bloqueado en 4 o 5000 al mes de coste pero no hay límite en cua gente puede entrar claro Entonces mi idea es me gustará el año que viene deciros cu en cuánto lo hemos puesto pero los objetivos este año mínimo es hacer entre mínimo 300.000 a máximo 400 500 Vale entonces pero con el mismo coste y después de 3 años o 4 años o 5 años cuando las renovaciones anuales empiezan a [ __ ] bola mi idea es en 5 10 años meterlo en 1 o 2 millones al año con un coste que a lo mejor lo podré subir a 6 7000 8000 al mes y me quiero hacer virguerías claro no es una una gozada o sea para para aquellos que tenemos modelos de de negocio cuyo coste de capital humano es disparatado es otro cliente supone otro personal bueno de momento más recurso Bueno hasta que no entre una illa potente hasta que la ia no haga maravillas Pero al final quieras que no el cliente necesita una una contraparte humana para aunque sea un client manager pero hace falta alguien no O sea yo justo hacía el presupuesto de este año del 24 ya traeré cifras así las comentamos en el próximo podcast pero pero claro mi presupuesto de personal era de 1000 o sea a000 de gasto de personal No porque no se lo pagas antes ya porque yo estafo le estafo le estafo cada vez pero pero claro esum 250.000 de gasto de personal los huevos de corbata eh claro realmente mientras pero tienes ingresos recurrentes también no O sea de alguna manera No no es voy a tener que cazar la presa para alimentar a mi equipo sino que tienes lo del coworking y tengo un millón de euros de recurrencia Pero bueno es una recurrencia que que es Mentira porque al final es lo que tengo hoy pero mañana pueden darse de baja 20 clientes y pierdo esa recurrencia es sí pero si lo si no haces un poco un poco como yo a mí también se me pueden dar de baja los clientes pero que un poco lo tienes sobre seguro por así decir Claro pero la gran diferencia no es la baja del ingreso sino es el coste o sea yo debo incrementar estructura de personal y costes de una forma proporcional a mis ingresos entonces claro es un modelo de negocio que no es escalable evidentemente para llegar a ser un gran despacho es otra otra película No pero pero es un modelo que si bien nos va muy bien y no paramos de crecer y todo va genial eh nos deja de ser nos deja de dar algo de vértigo decir ostras comienzo el año y claro yo tengo millón y medio de gastos entre personal y otros gastos no entonces dices Bueno si facturo dos o dos y medio o tres bien Pero y si facturo un y medio no es un poco te da un poco más ansiedad mi mi modelo es más parecido a un software as service Exacto Exacto es decir Oye yo lo voy a hacer tal cual y no me importa meter ahora más gente O sea no me importaría incluso perder dinero en marketing o sea mi gran coste ahora es marketing pero es mucho más agradecido porque es una palanca sabes y ahora mismo estamos haciendo testeos en Facebook ads y no acaban de funcionar le he dicho para los sabes y he despedido 5 o 6000 eur de gasto al mes Con un WhatsApp en el tuyo sabes en el tuyo no Sería posible No el mío es más complicado a ver la verdad es que al final no deja de ser una gestión del coste no es decir tú tienes que ver si la tendencia del ingreso va a caer tienes que hacer reajustes y no hay otra no Y aunque llevo fatal el tema de los despidos pero a cencias hay que hacer modificaciones no sea porque el perfil no encaja bien o sea porque los ingresos están cayendo pero lo que hay que tener es un una una analítica muy clara de tu ingreso Y tu gasto mensual no y de hecho uno de los puntos de este año con con mi socio el es monitorizar al milímetro el costo y el ingreso cada mes tener una visión prácticamente eh en directo de lo que está pasando no y de hecho como como bien sabes tenemos holded dentro del despacho instalado y esto nos ayuda mucho a tener esa información porque las decisiones hay que tomarlas rápido muchas veces no O sea antes no hacíais reportes mensuales de contabilidad no no porque porque curiosamente Y esto es hay una hay una paradoja japonesa es un dicho japonés de que tú cuando hay mucho agua y abajo hay piedras en el río tú no te preocupas del caparazón de tu barco porque tienes mucha agua entonces no te preocupas el problema es cuando baja el agua agua cuando baja el agua y chocas tu caparazón choca con con las piedras se rompe el barco entonces tú tienes que tener el barco siempre preparado porque el agua puede bajar pues lo que ha pasado en nuestro despacho es que como había mucha agua el caparazón no era muy importante y de hecho eh a corto plazo te puedo decir que no era urgente pero no deja de ser muy importante no entonces este año estamos focalizados mucho en el tema analítico de hecho fichamos a una controler interna que es auditoria interna para toda la revisión de costes también nos dimos cuenta que los costes están totalmente disparados o sea eh en el despacho comprar hemos desayuno para todo el mundo y nos gastamos 1000 y pico de euros al mes en fruta y en aguacates o sea igual igual no hace falta Sabes igual se nos ha ido un poco la flapa pero claro al final Bueno cuando más ganas no eh Casi casi esto no hay consciencia del gasto en teoría económica se llama el efecto riqueza no es decir a más ganas tu propensión marginal de consumo Es más alta no Entonces al final yo un coste de 1000 en mi en mi pianel mensual ni lo ni lo miro pero claro cuando te pones a mirar cuando hay 1000 por un lado 1 por otro 1 por otro claro dices hostias coméis aguacates en la oficina no no y por ejemplo Hay cosas como ahora lo lazo con yados es que me parece yados pors l todo el mundo un barpi antes de es que el otro día yados dijo que apagar la luz era de pobres me pareció muy guapo porque yo yo en el en el despacho insisto en que todo el mundo por favor apague apague los ordenadores cuando se vaya y apague las luces y apague la calefacción No pues habido días que yo bajaba un momento al despacho y me encuentro todo encendido digo tío o sea el último que se va por favor que apague Pues todos estos pequeños costes no me quiero ni imaginar la cantidad de dinero que se está yendo por por estas cosas entonces Muchas veces si ya nos dice que ahorrar es de pobres tío No pero me refiero al final mi rol en el despacho ya te llamó ple bello Por algo me llamó ple vello por algo porque apago las luces tío pero lo lo que es curioso es que lo que es curioso es que al final en un en una empresa tiene que haber un rol de generación de negocio de dirección Pero tiene que haber un rol un cfo o llámalo un controler interno que se fije los gastos Y quizá el ceo no está por los gastos pero alguien tiene que ir cortando un poco el el Grifo porque si no comienza a irse la pasta por todos lados sabes eso Mira nosotros y algún día traeré traeré también un poco un resumen de de lo que ha sido nuestra montaña rusa con el con el equipo de esports porque nosotros hemos Hemos llegado a a facturar cerca de 3 millones eh algún algún año de dónde venía la mayoría de ingresos patrocinadores era Era muy variado estaba muy diversificado y el problema Sí nosotros nosotros Nosotros yo para mí siempre ha sido prioridad que la pata de patrocinio no debería superar nunca el el 35 40% la media de la industria es el 80% eh 80 9% y loem y lo hemos mantenido Y eso nos ha sí De cuál cuál era la la segunda fuente de ingresos más potente después de patroc Pues mira después después de patrocinios teníamos una fuente una fuente muy importante de alianzas con con publishers en el Nicho de Mobile que era un Nicho que estaba desatendido por muchos e abrimos nuevas verticales de negocio como producción de contenidos que también dejaba dais servicio de producción de contenidos a prod producíamos contenidos especializados en Gaming o o en esports o Luego pasamos a organizar competiciones también entonces claro yo digo que algún día contaré porque todo todo esto claro nosotros era alici Alicia y yo Alicia es la que tiene el rol más de de de cortar las salas o de de aguantar las riendas en plan A ver no nos desmadroso en cualquier momento puede descar y yo Quizás sí que tengo la parte más creativa o más de de vamos a intentar esto vamos a intentar esta otra línea de negocio y Alicia era el pequeño milade en plan de no hay plata sabes no se puede hacer hacer esto no se puede destinar no se pueden destinar estos recursos a esta a esta a esta parte no entonces todo este año para nosotros ha sido un año de reajuste de de de decir a ver esto eh Pues si el barco se está hundiendo si el Titanic se está hundiendo puedes quedarte tocando el violín hasta que hasta que te llegue el agua o puedes intentar hacer algo vale puedes intentar subirte subirte un bote salvavidas entonces todo este año nos lo hemos pasado haciendo un reajuste contable y un reajuste de producción donde estamos empezando a bajar gastos hasta el punto de que claro es que el acojone es que tú decías de un millón y pico de de salarios nosotros Hemos llegado a empezar un año sabiendo que que a lo mejor se nos van a ir 2 millones eh Y y no tenemos esa recurrencia de ingresos porque los los patrocinios cada vez están siendo más cortos ya no ya no te firman patrocinios de de 3 años o de 2 años nos estaba costando mucho llegar a esos a esos acuerdos entonces claro eh eh todo el año ha sido de reajuste de decir vale vamos a ir bajando gastos nos van a bajar también los ingresos es una cosa que tienes que asumir y vamos a intentar que bajen en diferente proporción es decir que si yo recorto 100 de de gasto que los ingresos me bajen 80 porque poquito a poco Voy a llegar a un punto en el que voy a voy a ser rentable mucho más pequeño que antes pero voy a ser rentable o sea vas a despedir a mucha gente bueno ya ha sido ha sido un proceso [ __ ] ha sido un proceso [ __ ] este año [ __ ] despedir a gente ha sido un proceso [ __ ] pero pero era necesario porque si no si no es es tocar el violín o sea podemos podemos seguir con orquesta si querem con emprenda prendida también tuve que hacer lo mismo tenía unos costes no tanto pero tuve que sacar a gente porque era como no no no es en formación también hubo una mega burbuja de parecer que todos nos íamos a la luna y obviamente hay más techo y es un mercado más diversificado Ho yo de momento no he llegado porque porque no sé si soy una burbuja o no pero no para de crecer es decir estoy en un momento expansivo pero pero cuando ya tengo que tomar alguna decisión de despedir a alguien ya lo paso mal eh Imagínate 20 de golpe no me quiero ni imaginar despedir a 20 personas de golpe o sea yo creo que lo que peor llevo de mi de mi profesión como empresario es despedir a gente incluso gente que pues ha demostrado que que que no se ha esforzado porque al final yo me valoro dos patas no la pata personal y la profesional no y dentro de la profesional pues está el talento y está el esfuerzo no Eh Yo si te falla una de las dos patas no te puedo tener en el equipo Porque si eres muy bueno pero eres un muy mal compañero y eres una persona que que es tóxica Pues no te puedo tener en el equipo y si eres muy simpático y muy buen tío pero profesionalmente tienes carencias a veces cuando te falta talento el esfuerzo lo puedes suplir no pero pero no siempre no entonces si te falla una de las dos yo mi decisión suele ser despedir aunque también tengo que decir que la mayoría de despedidos eh que yo he hecho los ha heicho la el director del departamento en cuestión porque al final yo no sé cómo rinde eh una persona de administración porque no no trato con ella diariamente Entonces yo me tengo que confiar mucho en el criterio de mis cargos directivos y hay veces que ha habido alguna decisión que a mí me ha parecido que igual no era la más adecuada Pero al final o confías o no confías en tu equipo y Y en este caso pues yo lo que intento hacer es confiar y si mi equipo me dice que esta persona no rinde Pues yo doy vía libre al despido y lo paso mal igual eh aunque no sea mi decisión muchas veces pero es Es complicado y ajustar una plantilla tan fuerte eh es debe ser difícil es es Es complicado porque al final es eh es muy es muy diferente Cuando cuando un despido es por por mal rendimiento o por por poco rendimiento eh Y aún en ese caso también es bastante responsabilidad tuya como como empresario como o como líder el no no haber hecho funcionar a esa persona o por lo menos yo sí que asumo esa parte de responsabilidad pero es más [ __ ] cuando cuando es enteramente responsabilidad tuya al final que has sido tú el que el que no no has sabido anticiparte lo suficiente al mercado o no has podido o llámalo x o z Pero al final es recae en ti que no es imputable al trabajo hay veces hay veces que que tampoco dices a ver tampoco te vas a castigar por una cosa que te viene dado por el entorno por el mercado por la coyuntura económica por lo que sea pero en última instancia siempre es responsabilidad del empresario y y es la parte la parte más eh negativa no digamos de de emprender la parte La parte positiva Es que luego miras todo lo que has construido y y y y sirve no y que te quiten lo bailado y todo el viaje Yo ahora estoy estoy que lo veníamos comentando antes en el coche cuando veníamos para acá estoy bast e tengo bastante optimismo porque ha sido un año bastante complicado este este 2023 pero el 2024 ya pinta ya pinta mucho mejor porque ya Digamos que ya hemos hecho este ajuste y y las cosas pintan bastante mejor de lo que yo me esperaba inicialmente O sea no era en exceso pesimista pero pero sí ha sido un proceso complicado de de también intentar mitigar en todo lo posible Ver ver cómo cómo puedes eh recolocar aparte de aparte del personal Cómo puedes Eh bueno Pues al final encontrar la la solución más positiva para para todos y Y sí que creo que y lo que me da más optimismo Es que creo que hemos encontrado la vía para para navegar ahora que el río va va bajito como decías y que estamos muy cerca de las piedras y que si pasamos este tramo del río eh estoy convencido de que de que nos ver muy bien porque no va a haber muchos barcos que pasen al otro lado yo esto esto que decías de que de que la culpa de un despido el empresario siempre tiene parte de culpa esto lo hablaba con euge hace tiempo eh Y coincido 1% o sea hay veces que más hay veces que menos no pero al final eh en cualquier caso tú has fichado esa persona en última instancia es culpa in eligendo es es Es de no no has catado O sea no claro o sea yo creo que el empresario siempre tiene culpa de un despido siempre porque eh Aunque la persona haya ha rendido muy mal Tú has fichado a esa persona con lo cual esa decisión ha sido errónea no y luego también Creo que hay muchas personas que con el entorno adecuado con la dirección adecuada funcionan y con el entorno no adecuado la dirección adecuada no funcionan entonces a veces hay profesionales que son buenos pero que tenemos que despedir porque no encajan en nuestro ecosistema Pero quizá es un profesional excelente en otro lugar no Entonces yo siempre cuando cuando me siento y despido a alguien que además lo suelo hacer yo personalmente porque creo que toca hacerlo eh la la gran mayoría de veces lo hago yo eh yo le digo digo Mira no es un no eres tú soy yo muchas veces no lo típico lo típico de una ruptura no O sea realmente Eh muchas veces es un tema de la estructura que la persona no encaja la estructura pero la persona puede ser Ultra válida no y y Esto me lo he encontrado muchas veces también te digo está como muy criminalizado cuando un empresario despide a un trabajador pero no Cuando un trabajador se va de la empresa y al final no deja de ser una decisión de ruptura igual no Sí yo creo que hay que sacarle mucho estigma al tema de despedir porque es [ __ ] no O sea sentar a alguien delante y y sobre todo si eres buena persona realmente te crees que es tu culpa o sea yo cuando lo despido no es que hago ver el ejercicio de es mi responsabilidad yo estoy hecho polvo porque digo o o lo he hecho mal y las cosas no van bien o como decís tendría que haberle fichado mejor pero claro luego pienso Oye no O sea por qué no hay más libertad de este tipo de cosas no de fichar antes ver si encajas y que si no encajas yo he despedido a gente que he visto florecer en su nuevo trabajo y decir es que esta persona no hubiera crecido en mi empresa estaba amargada por la situación de trabajo por el tipo de trabajo por por el horario por por nuestra cultura por lo que sea y que luego lo ves que van a otros sitios y los ves que florecen o sea yo despedí una persona no voy a decir el nombre pero que yo pensaba o sea esta persona si le despido no va a hacer nada luego pensaba se va a morir de hambre narices le va genial gana más dinero que nunca está perfecto está feliz y O sea que ahora lo verá como la oportunidad Gracias por claro me me hizo muy feliz porque fue como qué Guay y qué equivocado estaba yo pensando aquí que si yo no le daba al curro tal es que llevá al extremo Leo Messi vale el mejor jugador de fútbol de la historia si lo pones de portero no juega bien eh buena metáfora Eh entonces al final es un tema de de ver si la persona encaja en la estructura no sé si la persona es buena o no si la persona es buena para tu estructura y la cultura la posición en la que que está es que a lo mejor viene un tío que es super estricto y en vuestra cultura es muy de hacer risas de jugar al ping pong de y el tío se vuelve loco en plan os odio Sí sí o o al revés o es una persona muy seria y llega una estructura que es más pues juvenil o llámalo distendida no y dice no no yo esto Uf yo aquí no encajo No eso podría pasar también habéis visto los vídeos de n project que enseñan sus oficinas no no eh Bueno yo cuando fui a ver el podcast los vi en persona y son todos chavales super jóvenes locos en plan pero trabajan un montón pero también juegan un montón Entonces yo me imagino a alguien de 40 años entrando ahí y saliendo por la puerta en plan para nada mi empresa cuando es que es lo mismo que digo este este equipo de pues que me vacilan se vacilan Pero hay un cambio de registro muy cuando estás hablando con cliente cuando estás haciendo cuando estás haciendo algo que que ahora Estamos trabajando Entonces cambia completamente el registro no entonces Bueno es es otra dinámica es complicado encontrar encontrar gente que encaje perfecta en la en la cultura yo para mí fíjate que una de las e como no sé si propósito de este año pero porque no es de este año específico sino que es algo que que sí que me he planteado durante mi carrera profesional digamos es si de alguna de alguna manera cada persona es un es un porcentaje pues este es un 95 es un 100 además intentar convertirte en en la persona que haga que todos los de su alrededor si son un 100 de normal sean un 120 Entonces el el poder inspirar o facilitar el entorno las condiciones para que la gente rinda rinda más sin darse cuenta no porque al final rendir más no es necesariamente echarle más horas al trabajo o hacer o hacer más faena es simplemente el Cómo lo haces el Cómo es el proceso lo que van aprendiendo por el camino y cómo te sientes no cuando cuando lo haces o cómo o cómo te vas realizando no sí sí sí sí totalmente y además y volviendo al tema de lo que decías de n project eh A veces y esto esto lo saco de la hay una película que se llama el becario no sé si la habéis visto Robert deiro de Robert de Niro de mayor muy muy divertida donde entra como un becario eh de una persona mayor queene hay un programa de de como de reinserción laboral entre comillas no no no no era era que estaba prejubilado y que y que dice no tienes que trabajar Un año más o algo así dice bu Pues de becario y lo ponen de becario no O sea cómo encaja un señor de 70 años con un grupo de gente de 25 26 no pero a veces eh cuando tú pones figuras tan dispares puede aportar muchísimo más de lo que te crees No pero claro tiene que haber una cultura de empresa que sea integradora O sea si si la empresa margina a la persona no pero muchas veces yo estuve a punto de fichar a un a un tío de 50 y largos eh que tenía una experiencia muy buena a nivel empresarial en andorra y tal y comimos un par de veces estuve a punto de ficharlo como director de tema de gestión contabilidad auditoría eh Y no lo hice no lo hice porque en ese momento eh por diferentes factores eh pero pensé que no iba a encajar bien porque claro de un de un equipo muy joven a meter una persona quizá más estricta más recta digo igual la gente se me revoluciona no y yo creo que eso fue una decisión errónea creo que tenía que haberlo fichado Sí sí O sea también Es verdad que la pretensión salarial era alta no pero pero lo podía pagar la cosa es qué crees que te hubiera aportado como una visión más estructural más seria no lo sé porque o sea nosotros serios somos pero no somos rígidos o sea yo creo que aas se diferencia de Price water House o de del oite al margen de porque ellos facturan miles de millones eh se diferencia de que ellos son una estructura muy rígida muy jerárquica o sea aquí el becario último me puede decir cualquier cosa a mí sin ningún tipo de problema vale un poco lo que contaba Willy en el caso de Netflix creo que era que que había una total libertad de comunicación No claro yo depende Qué figura coloque depende Qué cultura empresarial traiga en la mochila no es tanto por la edad sino por la cultura empresarial que podía traer no podía chocar y ese choque podía destruir eh parte de lo construido Entonces qué pensé dije a ver si lo que tengo hasta ahora Funciona muy bien y el proyecto va muy bien Qué necesidad tengo de introducir un factor que puede ya hay un elemento de riesgo que te la estabas jugando que a lo mejor hoy ha salido muy bien pero también puede salir muy mal Claro pero yo también soy un poco de la de la teoría de si todo si esto funciona no lo toques o sea intenta tocar lo mínimo posible y meter esta figura era tocarlo todo porque era poner una figura por encima de todos los gerentes y no lo dice entonces esa decisión eh llevo tiempo pensando llevo tiempo pensando que quizá me equivoqué Quizás sí era Era positivo introducir un factor tan distinto en la empresa no pero claro eh nunca nunca lo sabremos probablemente mira y esto que mencionabas de si todo funciona bien no toques nada en en la parte deportiva y está documentado con equipos de de rugby de de fútbol muchas veces es lo contrario cuando todo funciona bien Es cuando tienes que hacer los cambios eh de equipos de elegid cualquier deporte eh es infrecuente que ganen dos dos años seguidos la misma exactamente la misma plantilla normalmente cuando vas con la misma plantilla suelen aparecer roces u otros problemas que dices cómo es posible si estos lo ganaban todo y de repente no Gan no ganan nada Y nosotros que competía con videojuegos pero era Era un dilema que siempre teníamos este equipo Funciona muy bien e cambiamos o mantenemos este equipo no funciona nada bien este año cambiamos o mantenemos y nosotros Hemos llegado a quedar últimos con un equipo de de Clash royale y con ese mismo equipo ser campeones del mundo Wow Entonces muchas veces es es un tema de pues o sea no sé ni cómo explicarlo cómo entra la Bueno hay una frase que dice que el mayor riesgo es no arriesgar claro es que es es Es difícil pero bueno y luego otra cosa que decías porque este perfil iba más por la parte de Finanzas no y contabilidad que que decías consejo casi para para cualquiera no que quiera dedicarse a emprender o que quiera Buscar su camino Yo daría para para este año propone aprender contabilidad en serio o sea aprender contabilidad financiera contabilidad analítica eh incluso yo tuve una asignatura que era contabilidad fiscal que recuerdo que era bastante interesante Eh Al final para impuestos se se toma parte de la contabilidad financiera pero con algunos ajustes amortizaciones y y demás que que es distinto pero es ese es interesante pero sobre todo contabilidad financiera contabilidad analítica el ver un balance y rápidamente entender cómo está funcionando ese negocio Cómo es saludable es esa empresa es es algo que se infravalora muchas veces y y creo que es muy importante cuando cuando empiezas a a llevar un negocio a tener diferentes líneas a identificar claramente Dónde están las oportunidades dónde están dónde están los riesgos o las amenazas de de esa de esa compañía y eso se puede hacer A Golpe a golpe de vista con los estados financieros totalmente no no y de hecho a veces eh el emprendedor muy creativo tiene una carencia de formación en El Financiero entonces o aprendes tú o tiene a tu lado alguien que sabe Mucho de esto yo no yo recomiendo saber tú independientemente o sea yo no yo yo no no hago la contabilidad de de Tin queso y de mi empresa y creo que no no he hecho un asiento en en mi vida pero unos mínimos pero sé sé cómo se hace y hay alguna algunas operaciones de hecho hay una que es un poco más un poco más compleja que sí la estamos llevando con con con vosotros y que la siento he sido yo el que he ido a hablar con la gestora y digo no no es que esto creo que tiene que ir contabilizado así dice No pero y hemos entrado en discusión y al final se va a hacer como yo digo al finalo tienes razón podemos contab el cliente siempre tiene la razón eh No pero pero al final es entender Cuáles son los fundamentos y las bases porque creo que hay sobre todo ahora con con el auge de internet que nos ocec con vale voy a sacar esto voy a vender eh este producto en Amazon voy a hacer esta tienda voy a entonces Inteligencia artificial y te pones a estudiar sobre sobre eso y descuidas todas las otras facetas de que van de la mano con ser con ser empresario o con montar tu empresa y que si no las tienes claras desde el principio luego te pueden pasar factura esto esto que dices Yo me acuerdo la el examen más largo que he hecho en mi vida contabilidad de costes contabilidad analítica que además era como si no llegas al final y está mal era como bueno cambio un número aunque sea para que me d sabes que me cuadre el último asiento y y yo estoy super de acuerdo porque es lo que tú dices nos dejamos deslumbrar los emprendedores por lo nuevo cuando hay veces que unos mínimos de finanzas al final nosotros por ejemplo en nuestra formación pusimos unos mínimos de contabilidad y lo simplificamos mucho que es como y al final tienes que entender los tres documentos contables cuáles son y tenerlos como muy claritos no y y con metáforas casi decir Oye está el cashflow que es eh entradas y salidas está el Pig que es Eh bueno las pérdidas y ganancias pero Qué diferencia tiene con el Cash Flow Pues que el Pig puedes haber ganado Pero si te están pagando a 30 días el Cash Flow vas a ir desfalcado no hay que saber y el balance son tres documentos contables que has detenerlos más o menos por la mano y Incluso si no eres emprendedor pero eres inversor también porque muchas veces he visto proyectos y dice no nuestro evita es de no sé cuántos ya pero tienes un capex de la [ __ ] y este proyecto se va al traste o sea y tú puedes tener un evit muy alto pero luego ves el evit ajustado o Cash Flow y y es es nada o tienes una un capex para que no lo sepa es una inversión en coste cijo que hay que hacer no Entonces si tú buo te permite ver lo bonito o feo que es un negocio claro o sea el negocio este de la newsletter que os he contado antes la contabilidad espero que sea preciosa de aquí un tiempo no que un tío diga y diga espera metes aada cliente y no sube el coste unitario por el producto o sea el coste de que tú puedes leer una empresa con eso eso es una información clave y luego Saber esto y conocer contabilidad y saber cómo funciona te permite que no te engañen con la facturación porque la facturación es vanidad la facturación es vanidad es decir al final tú puedes facturar yo veo mira lo que he facturado con mi con mi tienda de e-commerce Y ves que ha facturado 10.000 este mes 2000 el primer día yo bueno bueno y los productos Cuánto valen eso para empezar Cuántos anuncios has puesto Claro Mira la mejor forma de facturar un millón de euros en un mes Sorpréndeme vendes billetes de 100 a 50 cierto te lo qué [ __ ] No mes en TR días si si te creen totalmente porque otr que te crean totalmente pero claro esto lo explicas Así dices Ah es que una empresa que te diga lo que factura es irrelevante igual que te digan el precio de una acción pero es muy típico que que pequeños emprendedores hablan de de facturación de facturo tanto y y es la la medida del estatus que digo si es que a mí me da igual y justamente por lo que os he contado del equipo si es que a mí la facturación ya no me no me dice nada O sea me lo decía en el momento porque la la vinculaba a valoración de equity si no es que no representa nada bueno Y luego ves empresas que se compran por 1 euro facturando 300 millones bancos Incluso el Banco Popular se compra por un euro Por qué O sea yo tampoco creo que la facturación no sea importante es muy importante pero o sea cada cada cada magnitud tiene su importancia y tiene que enter facturación si está bien el negocio porque Amazon nunca ha ganado dinero o sea nunca ahora está empezando a ganar dinero hace 5 años o seis eh te puede dar el potencial del mercado que tiene esa empresao o sea he capturado esto pero luego la contabilidad tenerla Clara es para ver Oye con cuántas palancas puedo reducir costes para que en vez de estar perdiendo 10 millon al año si mi facturación es de 1000 le meto un 7% y pilla esos 70 millones claroo Mira de Amazon de hecho justamente y cambiando de cambiando de tercio quería quería comentaros porque Amazon es un es un ejemplo claro de empresa que que lleva al extremo la integración vertical integración vertical para el que nos escuche de casa y no no sepa lo que es es básicamente tod todas las empresas acaban posicionándose en una determinada cadena de valor en un eslabón es decir si tú te dedicas a vender a vender manzanas pues eh Esa cadena de valor de de la manzana desde que se planta un Manzano crece El Manzano hay que cosechar las las las Manzanas seleccionarlas transportarlas y ponerlas en el punto de suministro en el supermercado después de pasar por varios mayoristas hasta que llega a la mesa de tu casa y te la comes eh Son muchos eslabones integración vertical es al final tú empezar con tu frutería de barrio y decir Oye pues ahora voy a tener un almacén de distribución ahora voy a tener eh Hasta que acabas teniendo pues hasta campos de cultivos de manzanas cl en este caso es una integración vertical hacia atrás se puede hacer hacia atrás o hacia adelante puede ser el mayorista que dice ahora voy a hacer tiendas y voy a hacer también Y entonces y luego están las horizontales que voy a abrir una tienda de electrodomésticos eso es Y entonces que vas Puedes puedes hacer toda clase de de interacciones pero Amazon es es muy bueno la horizontal ya la pero también hace la vertical Un ejemplo muy Guay antes de que sigas es y qu ha llegó a comprar un bosque eso es integración vertical hacia atrás hacia atrás claro entonces tú al final con Amazon eh lo lo lo veréis que hay muchos productos que son Amazon basics y que es marca Amazon que ya directamente los fabrican que ya ha comprado esas empresas y que y que va haciendo y va haciendo todo esto Bueno pues Amazon eh es famosa por desarrollar servicios que ellos necesitan para sí mismos para su propia actividad y cuando ya los tienen suficientemente perfeccionados los sacan al mercado y se los venden a terceros Entonces el ejemplo más claro es el Delivery Amazon inicialmente funcionaba con con correos con con seur con en Estados Unidos con FedEx con con Ups y y les dice Oye pues tengo que vender est en mi tienda online Pues lleva los paquetes a a mis clientes y dijo Oye estaría bien que yo tenga mi propia empresa de Delivery y hay camiones de de Amazon directamente que que van repartiendo furgonetas de reparto de Amazon en Estados Unidos mucho más extendido que que en Europa y Y entonces empezó a desarrollar esto y ahora ya compite directamente con Ups y con y con Fed O sea tú tienen aviones no propios tienen aviones propios O sea tú como empresa porque las empresas También tienen correo interno tú puedes contratar de decir Oye no pues es que mi correo interno no lo voy a llevar con FedEx lo vo a llevar Amazon y Amazon te lo reparte aunque aunque no esté ya vendiendo su sus sus paquetes que venden en la tienda bueno su empresa de mensajería después de esta campaña de de Navidad ya es la que más paquetes ha distribuido en Estados Unidos por delante de UPS y por delante de Fedex Entonces ya les ha adelantado el número de paquetes en en esta campaña de navidad pero es que si tomas a Amazon simplemente como un retailer como como un sí como como como simplemente el supermercado que ha distribución a domicilio Amazon tiene el 37 por de la cuota de Mercado tiene más que los tres siguientes en cuota de Mercado juntos que son Walmart Apple y eBay o sea es muy loco hasta dónde lo lleva y claro esto lo hacen También con los servicios de Cloud que que vende Amazon empezó también porque eran los servidores que ellos necesitaban para almacenar todos sus productos y todos sus almacenes y demás Amazon web Services es lo que más beneficio da Amazon ahora porque tienen un 7% creo de de margen en el ecommerce van con márgenes finísimos pero aquí son servicios y una cosa muy curiosa con Amazon web Services es que claro como tenían estacionalidad de repente los picos de invierno tenían que poner muchos más servidores que los de en los tiempos intermedios se quedaban sin usar y ahí es donde un tío dijo Oye y si alquilamos esto y claro Ahí es donde apareció un negocio Amazon web Services es una locura pero es es bestia eh hacer tus propios O sea a mí me parece me parece brutal es es un poco canibalismo eh porque pobre Toy sará se comenzaron con tu y sarás tío y y ahora están Están devorando todo no al final cuando eres tan grande y tienes tanto músculo tienes tanta fuerza integrarte es más fácil no que cuando eres hay una historia de Amazon más bestia que la de Toy saras que es la de la empresa esta pañales que una empresa de pañales que el el Amazon no sé si fue bezos les hizo una oferta y les dijeron los de los pañales no no no nosotros vamos a competir No aceptamos tu oferta y el bezos lo que hizo es vale em cuánto tiempo o sea fue a su director financiero y dice podemos vender los pañales a este precio y el doctor financiero dice sí pero perderás dinero perderás no sé si 100 millones al año Así dice hagámoslo entonces fue a crujir losos en plan a llegar a un punto en el que el otro no tiene opción y vende Amazon ha sido muy despi sabes Sabes que nosotros llegamos a vender con Tin keso merchandising eh lo llegamos a vender en Amazon que las condiciones eran muy duras ellos se compraban y demás vale Ya llegamos al acuerdo te compran un montón de stock y cuando tienen el stock luego ellos hacen sus propias campañas de marketing agresivo y entonces yo llegaba a ver ofertas de mis propias camisetas mis propios polos que estaban más baratos que el coste de producción nuestro Y por supuesto que el coste el que me había comprado Amazon Pero y qué sentido tiene eso o sea nosotros Hemos llegado a comprar para staff en lugar de camisetas que teníamos nosotros en el almacén digo las compro en Amazon porque ahora están justamente rebajadas y a mí la que tengo í en el almacén Me va a costar 10 y en Amazon ahora está por ocho entonces eh pero si tú se lo habías proveído por 10 porque porque está haciendo ofertas porque Amazon lo que lo que va a entender es que a alguien le va a salir eso entonces va a decir ostias una la camiseta de mi equipo de dis Pero tú huías pagado coste de la camiseta yo Amazon se come la pérdida Amazon se comía la pérdida porque lo que está esperando es que tú vas a comprarte esto que normalmente vale 20 te lo vas a comprar a ocho pero ya que estás Te vas a comprar también pues un teclado un ratón que también tengo por aquí o te vas a comprar otra cosa y esto es real hemos comprado merchandising para equipar a nuestros propios jugadores y nuestro propio staff en Amazon sabiendo que era más barato que generando demanda artificial generando demanda artificial porque luego me entraba un pedido de Amazon Sabes porque Amazon además funciona como es es es super rígido eh Tienes que te dice Oye necesito de este producto de esta referencia tres unidades y las quiero para pasado mañana o para mañana y o la tienes o te empieza a penalizar en los márgenes que que te que te da O sea tienes que tener un almacén solo para servir al almacén de Amazon Amazon dependencia eh pero os cuento os cuento otra cosa y ya para para cerrar esto de del grande no eh otro grande de Estados Unidos es Apple vale Apple se ha metido en un lío eh con los Apple watch no sé si lo si lo habéis visto o lo habéis seguido no Bueno pues eh Apple digamos que acumula muchos procesos judiciales de por patentes entonces hay una compañía que se llama máximo que ha demandado a a apple que no es una demanda en sí misma porque presentó una demanda y y no salió bien por los Apple watch dice que tienen tecnología que ell que ellos han desarrollado y que Apple no tiene la patente para utilizarla Apple ha tenido que retirar todos los Apple watch de Estados Unidos y tiene prohibida la la importación desde el día 21 de diciembre a las 3 pm de Estados Unidos ya no hay más ya no hay más Apple watch y desde el 24 de diciembre ya no pueden tienen que retirarlos de inventario también de almacenes o sea solo pueden quedar aquellos que a lo mejor se los ha vendido a Walmart A desb etcétera Pero pero a ver a ver a ver a ver o sea in 17000 millones es el es la facturación que espera que esperaban año hacer este año con Los Apple watch V no pueden cambiar el modelo os cuento qué es lo que ha pasado si si estáis interesados Esta es una una empresa que está fundada por un iraní que se llama máximo que lo que lo que hace es investigaba cómo eh obtener datos médicos o datos corporales mediante procedimientos no invasivos vale entonces eh lo por ejemplo las pulsaciones que te calculan los relojes Pues eso lo hacen de una manera no invasiva estos fueron más allá y entonces desarrollaron a través de luz desarrollaron Cuál era la densidad de oxígeno que tenías en la sangre por ejemplo marcadores como el v2 Max etcétera pues ellos Tenían un medidor muy muy particular y de hecho creo que los que tengáis Apple watch tiene aquí una en la parte en la parte que roza con la muñeca esto es una luz que muchas veces dices para qué Para qué sirve Bueno pues que estos desarrollaron un sistema que mediante luz eran capaces de determinar la el oxígeno que había en la sangre Vale entonces básicamente le metes un pulso de luz como la piel al comienzo es finita Pues con los capilares y demás veían cu era traslúcido y te calculan más o menos con una precisión del 95 99% cuánto era bueno 2017 o así Apple dice ostias esto es una tecnología que sería brutal incorporar para mis relojes que además van mucho por la línea de de que se convierta en un instrumento casi médico no de que te den datos sobre tu salud se sentaron a hablar con ellos 2017 y demás eh Para ver si Oye vamos a colaborar eh la empresa encantada No pues di pues colaboremos demás y de repente Apple se levanta de la mesa dice hostias qué ha pasado la mitad del equipo de de los de médicos que trabajaban y de ingenieros que trabajaban desarrollando esta tecnología los fich Apple básicamente Cuánto cobras aquí tienes el doble Aquí tienes un millón de de dólares en acciones de Apple en stock options y demás Por qué no te vienes a trabajar con nosotros incluyendo el Chief Medical officer que era el que dirigía todas estas investigaciones y todas estas patentes que ya hab estás ahí con tu startup te llama Apple ilusión y luego te hace esta jugada vale la cosa viene porque porque claro los otros dicen Bueno pues te quedas sin utilizar esto en tus relojes pero Apple Presenta una patente Un año más tarde que la firma el mismo médico el mismo empleado que le había robado la firma para Apple diciendo registrando pues la misma tecnología esta de a través de luz poder medir la ciertos marcadores de de la sangre entonces claro esto ya dicen a ver susp empezamos a tener un problema Entonces les pusieron una demanda parecía que como no empezaba a prosperar mucho e creo que iba por ibaan más por Competencia desleal por robo de secretos industriales y no se pusieron a patente eh imagino que se pondrían y lo perderían también y esto como que se les atasc el proceso entonces eh decidieron no sé si en el 21 o en el 22 pusieron eh una reclamación a la oficina de comercio internacional de Estados Unidos para decir Oye hay que parar las importaciones de esto porque está violando derecho de patentes Y estos son los indicios y y demás entonces eh la oficina la oficina de patentes ya a comienzos del año pasado ya dictaminó que Apple estaba infringiendo infringiendo esto pero como normalmente esto se aca resolviendo extrajudicialmente de toma aquí 100 millones 200 millones Bueno hasta 13,000 me parece que facturaron esperaban este año 17,000 o sea que tienen margen para para poder negociar bien Pues nadie esperaba que fuese a pasar nada pero ya eh entró con firmeza la la resolución en octubre del año pasado y hay un periodo de 60 días en el que el presidente de los Estados Unidos tiene derecho de veto sobre la prohibición de importar de la oficina internacional de de comercio que me ha parecido increíble O sea no no sé por qué puedes meterte con un organismo independiente no lo sabía vale esto se utilizó ya también con Apple con Samsung y lo firmó Obama Obama vetó una prohibición de la de esto a que se importas eh Y que se distribuyes en Estados Unidos iphones con el iPhone 4 porque una reclamación de Samsung decía que utilizaba la misma tecnología de radiofrecuencias que tenían ellos y Obama o la administración Obama lo que dijo Es que esa misma tecnología la tenía cualquier teléfono entonces solo Samsung habría podido vender en Estados Unidos y no sé cuánto político y demás habría ahí pero el caso es que han pasado los 60 días no ha habido veto y ha llegado justo aquí a diciembre vale ahora las últimas novedades es que el tribunal supremo ha dicho que esto de momento se puede levantar cautelarmente mientras se dirime a ver quién gana o no la empresa esta máximo que que se dedica a cosas médicas ha ganado ya pleitos similares por infringir patent o sea parece que todo el mundo la toma la toma por el [ __ ] del sereno per Pero ha ganado ya demandas de 800 millones y de de 1000 millones de dólares eh o sea máximo este cuidado con Máximo o sea cuidado con con Máximo Corporation eh que has jugado con este Pero claro todo todo el mercado estaba dando por hecho que aunque esto pues Apple se mete muchos líos y y demás Pero bueno Luego más o menos como que lo sigue lo solventa solvent Y en este caso daban por hecho que lo iba a solventar pero de momento está como un poco en hacke la acción se ha movido un 5% y demás o sea No todavía no se no se ha estampado de golpe porque yo creo que siguen esperando creen que van a poder solventarlo esto si ya está no ya no están vendiendo ni una o sea ahora mismo no ah Están reos pero por medida cautelar entiendo por medida cautelar pero yo ahora voy al fnac y no lo encuentro No lo sé en Europa no lo sé en Europa porque tampoco y también fnac no es Apple pero si vas al Apple Store el el Apple watch el serie 9 y y el Ultra 2 en Estados Unidos ya no se venden y pero no solo eso que es que Claro porque yo lo primero que pensé es digo a ver si es porque está utilizando el sensor este que en teoría de esta gente le sacas un update y que ya no se utiliza más el sensor ese o sea es un dato que no se da claro se enfrentan a reclamaciones multimillonarias de consumidores que digan Oye yo te he comprado el reloj con esa tecnología y ahora tú no me la está no la Me estás dando con lo cual Devuélveme el dinero esto lo llevan implementando desde el serie 7 me parece o el serie 6 de del Apple o sea es un movid de la [ __ ] y no está pero si sirve como precedente para que estos grandes no hagan estas guarradas hombre a mí no me importa ese fichar de todo tu equipo técnico guarrada es no comprarte la patente entonces Claro aparte que dices tío con la pasta que habras dejado en ingenieros no podéis haber comprado la empresa que era Era una empresa demasiado grande o una cláusula una competencia al equipo técnico Igual también hubiera funcionado bastante bien buen abog Sí porque porque también tronco no pongas al mismo que que le has hecho poaching que le has pinchado tío le pongas a que firme encima de la patente o sea encima No te rías en su cara sabes que o sea a mí me ha parecido como muy guarrada Estoy seguro que hay muchísimos ejemplos de estos de de que el Grande abusa del pequeño y que ar rambla con todo y este sí que parece un caso en el que verdaderamente es el principal problema al que se ha enfrentado Tin Cook desde que desde que está porque porque hostias es implica los que los que ya tiene fabricados destruirlos tener que diseñar otro porque va a haber que hacerle seguramente un cambio de Hardware porque un cambio de software no no basta eh pero aquí la solución es una extrajudicial es negociar con el con el máximo este el máximo cuánto quieres sí pero ahora que les tiene tan pillados de los huevos o sea esto a lo mejor lo tenes hace hace 17,000 millones que es la factur facturación de un año solo y luego te lo dejo pues pues yo te digo que si fuera Apple quizá aceptaría las condiciones porque al final hipoteco el revenue de un año pero ya soluciono el problema reputacional y de imagen porque al final Eh Esto deja entre comillas eh ver que Apple ha presuntamente plagiado o ha copiado una una patente ha salido en periódicos e todas las Stories han tenido que cambiar toda la cartelería o sea es es brutal claro O sea que vayas a una app Store y que no haya Apple watch y no hay Apple watch porque claro es que no te puedes ir a los modelos anteriores porque ya sabéis que no no venden los modelos anteriores hasta los refurb tienen que dejar de venderlos lo que es importante y y como aprendizaje sobre todo es que cuando alguien desarrolla algo que es patentable tiene que patentarlo y protegerlo bien porque si no lo de las cláusulas de no compit contra sus contra los ingenieros Oye espera esto los refurbish te refieres a los que venden carcasas no Apple Apple hace refurb oficial ah entonces si te quieres comprar elic que tir un e-commerce de carcasas de de Apple watch sabes radimo en plan que a lo mejor no ganaba mucho no pero es como [ __ ] no pero tienes que protegerte bien tanto tanto tu tecnología como tus inventos como tus diseños como tu equipo como eso mu eso es muy importante porque no lo tienes estar en cuenta no lo que sí que es verdad que eh Y esto es una cosa que a mí no me gusta demasiado que los tribunales suelen ser muy laxos con estas cosas o sea cualquier medida que tú como empresario pongas a un trabajador que le limite su derecho a trabajar en el futuro suele ser muy restrictivo tiene que haber una compensación económica eh tiene que ser suficiente entonces claro al final eh No entre comillas se premia más o o se protege más al trabajador y su libertad que no el derecho al empresario a proteger su knowhow no Entonces es difícil pero se puede hacer evidentemente es muy difícil de de manejar esto y de y de Bueno el el derecho el derecho de patentes es es Es bonito da da lugar a estas a a esta estas cosas estas guerras no que ocurren de vez en cuando y sobre todo es es muy dado a este David Cuando verdaderamente puede con Goliat suele ser con patentes y con y con derechos de autor personal Sí hay hay mucho hay mucho cabrón suelto en el mundo hay que vigilar hay que vigilar no y que no te endulce un monstruo Apple no Amazon viene Amazon es como ya son despiadados también serie la serie no sé si es de Prime o de hbo la de la de Google Maps Ah esa es buena es muy buena serie y va un poco en esta línea Sí y bueno y ahora cambiando un poco de tema quería haceros una pregunta pero creo que antes os lo he pasado por WhatsApp por lo tanto no va a servir que os lo hago vosotros que estáis oyendo y cuántas acciones creéis que tiene Sam alman de Open Ai de la empresa bueno vosotros ya lo habéis visto curioso que Sam alman y ahora que no está Willy voy a hablar de ya ya eh No tiene ni una acción de opena y incluso hizo sabéis esto que a Mark Zuckerberg le llevaron a esto que hac en Estados Unidos que lo llevan como al senado y tiene que explicar por qué datos Sí pues llevaron a Sam alman y hay una escena muy buena donde uno de los senadores de estos ya viejos que siempre meten la pata en plan tecnología jóvenes que se le queda mirando y dice Usted tiene que estar ganando mucho dinero eh con esto opinii y el Sam le dice no cero dice Cómo que cero dice sí tengo cero cero acciones de Open y el otro el senador queda tan mal que no se le ocurre decir otra cosa que pues tendrías que buscar un buen abogado o un agente que te ayudase a espavilar un poco más serio esto lo sabía buenísimo Pero la pregunta es eh qué va a pasar no porque dices [ __ ] lo está haciendo por amar al arte no está de becario no la idea es que se va a hacer extremadamente rico igual o sea samman ya era rico sus inversiones previo a Open Ai y yo creo que bueno ha aceptado el puesto él dice Y esta es su rsc que como es la actividad más importante de la humanidad sacar la ía y que al final eso nos hará todos ricos y ya no habrá dinero no pero una [ __ ] lo que realmente está haciendo es está en en el centro en el epicentro de la Revolución tecnológica y está invirtiendo en todas las empresas del ecosistema al alrededor de Open Ai O sea la teoría es que los modelos de lenguaje como los de Open Ai van a acabar siendo un commodity o sea el dinero realmente no va a estar ahí o sea para que lo entendamos los llms lo que está proveyendo al mundo Open Ai como va a competir con otros modelos de llm que esto es el large Language o sea los que crean estos lenguajes el precio va a bajar a casi cero o sea será como la electricidad o internet Entonces lo donde realmente está el dinero Está en el ecosistema de startups que vayan a usar la Api de openi para crear sus negocios y ya ha invertido en cerebros en rein en human que es una app de estas bueno humanin es una startup que quieren crear como un teléfono móvil en plan pin que te hace holográficas y movidas raras pero es muy curioso no su jugada estratégica que puedes quedar muy bien delante del senado diciendo que yo lo hago por amor a la arte y estar invirtiendo en todo el ecosistema lo que aquí Habría que ver es la política de conflicto de intereses que puede tener porque al final ser ceo de una compañía y estar invertida en toda la industria auxiliar igual las decisiones que toma como ceo pueden venir condicionadas por su posición accionarial en las compañías auxiliares Pero cómo lo regulas esto sabes bueno en un pacto de socios o en un contrato se puede Regular o sea yo buo esto ya casi se lo peinan hace hace no tanto que lo hablamos aquí Exacto A lo mejor Tenía algo que ver con movidas que no igual tiene que ver con la visión que tenga de la empresa que que no corresponde con la visión de los accionistas dado que él no es accionista y bueno es que él que incentivo o sea él tiene el incentivo con o sea tiene el incentivo de que la empresa se desarrolle para conocer gente asumo que también tiene una parte de favorecer a la humanidad y todo el rollo eh pero yo soy muy consciente de que los humanos siempre tenemos como doble capa la parte bondadosa del mundo y por otro lado tienes esa vocecita también ambiciosa pero también cómo incentivas a un tío que rico Ya es decir al final la utilidad más marginal del dinero es decreciente O sea a más dinero tienes menos valor per Tú crees que el Rico no quiere ganar más dinero yo creo que es ya como si fuera un videojuego como si fueran puntos no O sea yo yo tú y yo y los que estamos aquí No necesitamos ganar muchísimo más Pero bueno eso si se lo preguntas a starm te dirá que que no porque la utilidad marginal del dinero es decreciente Pero bueno no citaré a filósofos que si no me equivoco equivoco si tú si tú tienes 1000 millones ya lo haces casi por estatus por demostrarte que puedes hacerlo ahí está ahí está es más un es más un tema de ego y de status quiero que una otra empresa o claro No porque yo al final lo que digo es yo incentivo a mis directivos con acciones Porque si tienen acciones si la empresa gana ellos ganan más y a ciertos niveles de renta esa renta motiva incentiva pero a un tío que ya es boner eh Qué más le da tener acciones de Open es que también forma parte yo creo que de su marca personal est este rollo de la ia es el futuro de la humanidad y demás es es tamb tamb una pose para Sí pero que luego vayas invirtiendo en las otras la marca personal es como ojo Claro claro No hombre Porque tampoco es tonto no pero no a lo mejor también lo hace por ayudar a sus proyectos No porque es lo que tú dices Mark que tienes 1000 millones sí seguro que quiere que quieres los 2000 sí pero no con tanto a inco como los primeros 1000 ya pero es que ya las oportunidades que se te presentan con 1000 millones en el banco seguramente no son las mismas o no te requieren el mismo esfuerzo que cuando A lo mejor es más por poder Mira hemos de traer a a José Elías y preguntarle en plan Oye por qué te motiva seguir porque él está hiper motivados eh Por seguir creciendo pero yo creo que ya no es tant too el dinero yo esto Esto me pasa cuando hablo con gente para venir a residir a andorra que hay gente que me dice mira tengo 500 millones pago cada año 10 al Estado español de patrimonio o de entre patrimonio y renta o sea los rendimientos sabéis que los rendimientos del capital mobiliario tributan entre el 19 y el 28 O sea no están al marginal del 50 no entonces dicen mira Yo como soy millonario y tengo la vida solucionada prefiero pagar lo que me too que pagar pero vivir donde me apetece vivir si me apetece vivir en Barcelona vivo en Barcelona y me da igual que esté colau que esté Pedro Sánchez yo pago lo que me piden y vivo tranquilo no Entonces esto lo lo vinculo a un tema de actualidad bastante interesante que hay un tío en Twitter que está muy loco y que me da mucho miedo que se ha dedicado a contar en los días que ha estado de gref en España vale es decir ha cogido un calendario y ha marcado un amarillo los días que de greev pues hacía directo en España y tal no y y le han salido que estuvo en andorra 190 días con lo cual ha cumplido con los días que la ley establece o sea le ha salido mal eh los comentarios replicando a ese tweet me parecen mágicos ha habido uno que era como a ver espera no sé cómo se llama Pablo Así dice Pablo creo que creías que ibas a pillarle eh estaba llegando a final de año te has dado cuenta que [ __ ] estaba cumpliendo con la ley y has dicho a la [ __ ] lo publico igual sin miedo a sin miedo al a la timidez o sin miedo no sé qué sabes al final al final tenía un cundido muy importante y ha dicho Oye a tomar por saco No claro y luego empieza a hacer juicios de valor tío haber hecho los juicios de valor si no lo hace bien claro bueno el tema es que él hablaba de la ética no que yo no acabo entender mu A qué se refería no pero no O sea se refiere a a partir de qué número de días Ya se considera entonces ético el estar en andorra o sea es lo que están buscando o sea por por por qué 183 está mal puesto y5 Ya claro o sea si si hubiese sido 200 250 por ejemplo Estoy seguro que no había publicado ese tweet no lo ha publicado porque se ha quedado cerca exactamente se ha quedado o sea Mira yo esto de andorra al final es como a ver yo entiendo porque he revisado su cuenta que es un chaval que no ha pagado impuestos y que está probando temas de viralización en Twitter y que ha cogido una narrativa que le ha traído tráfico porque algo aparte ese tweet 15 millones de repros o sea Chapó si lo que quería era tráfico por tráfico Chapó ahora tendrá que aprender lo que es tráfico cualificado y tráfico de [ __ ] porque el tráfico no ha sido muy bueno o sea la mayoría de comentarios dicen tío Bueno pero sus siguientes tws eran sobre José mota me hizo gracia porque ayer vi que reaccionaba a esto el chocas que que me hace mucha gracia o sea me parece un genio y y claro se puso a comentar un poco la jugada no Y decía a ver dice yo los que se quedan en España que son unos Patriotas y pagan genial Pero quien se quiera ir que se vaya o sea que la libertad No tal y y claro decía Es que este tío o sea en plan tiene que ir al psicólogo en plan estás loco o sea A quién se le ocurre o sea cuánto tiempo libre tienes que tener para contar esto tío yo lo entiendo perfectamente hay gente que dice Estás loco y tal No él eres alguien que quiere reconocimiento en redes viralizar claro entonces parte de su curro es como si fuera que hace un vídeo de YouTube muy currado pero en Twitter yo creo que ese es el tipo de contenido que más viraliza yo creo que esto muestra que que primero de greev cuenta los días bien porque no creo que sea casualidad quedarse tan cerca con lo cual lo está haciendo bien no y y y el segundo punto es y me gustara ver si la agencia tributaria le abre un procedimiento o no Porque claro al final lo que está diciendo este tío es que se puede probar con material gráfico que ha estado tantos días en España pero es que quizá Hay días que ha estado en España que no hay material gráfico o sea cuidado eh cuidado con esto yo con con esto no sé no sé cuál será la metodología que que ha utilizado pero a greev si le ves las Stories ves los directos y demás imagino que se habrá basado sobre todo por vídeos y por directos cuando cuando hay un Setup cuando hay otro Setup lo cual no te da una visión muy clara porque para YouTube puedes grabar días antes de de que lo publiques pero en los directos sí qué es lo que pasa que gref tiene muchos proyectos porque es un es un personaje público y tiene muchos proyectos en España con lo cual baja mucho Pues a Barcelona la Kings League mismamente pero claro quién te dice a ti que porque esté a la Kings League aunque sea a las 9 o a las 10 de la noche que luego no duerma en su casa en andorra O sea que que puedes hacer un sube baja o no y luego punto punto segundo yo ahora mismo eh con mi caso personal por ejemplo creo que si tengo un evento en España eh relacionado con mi actividad principal que que sea o sea con con hacer vídeos y yo tengo que ir como youtuber a un evento en España y tengo que estar dos días esos dos días para mí cuentan como como días de andorra Y creo que eso se puede defender con agencia tributaria porque son como días de vacaciones los días de vacaciones también te cuentan en el país donde residas aquí hay un concepto que es el concepto de la ausencia esporádica la ausencia esporádica es cuando tú te ausentas de tu lugar de residencia por motivo vacacionar o de trabajo y es una ausencia y vuelves a tu vivienda habitual Por así decirlo no pero claro cuando la ausencia esporádica son más de 183 días en España en ese momento ya no se esporádica y hay un criterio que ha publicado el teac hace poco eh que dice que se entiende Como día transcurrido en España cualquier fracción del día que pises España es decir si tú estás en España una hora pajas al mercado a comprar paseo ese día computa como como día en territorio español Claro si logran probar más de 183 días con un centro de intereses económico en España aquí puede haber una jugada una jugada complicada Eh vale aquí la cosa la cosa es más que contar los días por qué no eh que eso agencia la agencia tributaria sí que puede hacerlo porque no hablas directamente con los operadores de móviles y le dices Oye este este terminal A qué a qué repetidores se ha estado conectando los últimos los últimos tal Dame la lista Eso sale o los consumos de tarjeta de crédito también puedes geolocalizar el pero claro eso partiría de la base de que tu móvil siempre lo tienes tú y de que tu tarjeta siempre la tienes tú lo cual no es estrictamente cierto o sea podrías manipularlo no pero podrías manipularlo De hecho yo he vivido algún caso de alguna inspección donde donde un deportista de élite eh consumía en andorra vale con su tarjeta a su nombre y este día tenía competición en la otra punta del mundo se lo había dejado a alguien de de comprar Vale entonces claro realmente cuando la agencia tributaria logra validar esto pues estás A ver hay un componente de de envidia o de demás que que es es Además yo creo que bastante bastante español no de de Bueno yo no me mires a mí pero es que mira ese sabes o sea ese como el itú más no que también es muy dado en política que yo creo que la viralidad de del tweet viene justamente apelando a esa a esa sensación no de de Bueno sí puede que cumpla pero pero no cumple tan holgada yo eh me esperaba peor porque he visto los comentarios y mucha gente defiende a gref A ver es que es de esquizofrénico todo lo que ha hecho tí los comentarios eran muy buenos en plan muy bien los has demostrado que lo ha hecho bien sabes a ver no no demuestra nada o sea le pueden abrir inspección perfectamente Al final este tema andorra yo he visto mucha gente incluso amigos eh criticar el tema de andorra cuando yo me vine y cuando se vinieron ellos cambiar de repente opinión porque ahora les iba bien y se podían venir Entonces yo estas cosas las he visto o sea yo ya no juzgo a alguien que critique lo de andorra Porque si tuvieras la capacidad mucho sé que lo haríais y y aparte la moralidad de esto es muy ambigua Porque yo por ejemplo me vine cuando era un chaval un chaval cuando era más joven con amigos por impuestos pero ahora mi mujer es de aquí mi casa es de aquí mis padres viven aquí los padres de mi de mi mujer viene aquí yo ahora quiero pagar impuestos en España pero no puedo no me puedo ir de aquí porque estoy claro depende de las sensaciones que tenga un interno cambia la historia no Entonces como a ver que cada uno al final dentro de la ley que haga lo que quiera el informe este de bva que 400.000 jóvenes que se han emigrado fuera de España y el 60 por cualificados eh se publicaba también Ayer me parece ayer creo que era una encuesta de de qué optimismo pesimismo habían los jóvenes y parece que no sé si el 50 60 o 70 por de los jóvenes pensaba que que no iban a cobrar pensión el otro 30% estaba equivocado porque es que no la van a cobrar entonces claro la la la conclusión es si este es el sentir mayoritario Por qué te quedas en España O sea que quiero decir que qué es lo que qué es lo que te está atando ahora mismo si si si el país ya te está diciendo toda la duda que tiene y aparte Lo bueno es que la mayoría de gente veo a perfiles de quemar la bandera Española y a la [ __ ] a España sois unos fachas y luego cuando pasa andorra ondear la bandera española en plan ahora te has vuelto nacionalista de repente sabes como tío Eh Me estás tallando la cabeza es un es un tema muy complicado eh De todas formas Pero pero sí O sea yo creo que vamos sacando un poco de volviendo al tweet este las cosas nunca son tan ni tan blancas ni tan negras y a mí ahora mismo yo estoy O sea a mí es que ya me da igual sabes o sea el tweet este pues un loco más un por internet Bueno y a ver yo entiendo que si hay alguien que está defraudando al gobierno español que vive vive en España y que ha hecho la 314 de hacerse ver que viene aquí pu es que eso es todo el mundo yo creo que podríamos decir que esa persona la está liando y que si le pescan le pesquen que lo uren pues que lo uren ya está Sí me parece me parece fantástico claro no a ver aquí la cosa yo estoy lo tengo muy al día porque cada semana me veo con gente que quiere cambiar de residencia No y muchos especialmente las figuras más públicas tienen un poco de miedo al tema de la reacción de su de su gente de hecho yo por por mi posición conozco gente que vive en andorra que son gente conocida pero que nadie lo sabe o casi nadie lo sabe y lo guardan en secreto por qué lo guardan en secreto no por mi privacidad no lo guardas en seceto porque tienes miedo que te J salir del armario exactamente exactamente Es que y al final y al final o sea aquí no esto no va de ética Esto va de ley y si tú cumples con la ley y tú vienes aquí y cumples con la ley de aquí Qué problema hay O sea no hay ningún problema y al final eso tambén lo decía chocas en su vídeo decía al final que tú quieras irte de España porque no estás de acuerdo con Cómo se gestionan las cosas eres libre de hacerlo O sea la diferencia de un ciudadano y un súbdito es que si tú te quieres ir te puedes ir y creo que esto hay gente que lo todavía lo pone en cuestión y a mí eso me preocupa bastante me preocupa mucho No pero a la práctica yo todo el mundo que viene aquí a vivir que se establece aquí y que cambia su residencia todo el mundo que lo hace bien no conozco a nadie que haya tenido ningún problema a nadie igual te pueden inspeccionar te pueden molestar un poco Y tal Pero al final acaba en nada lo cual significa que si las cosas hacen bien funcionan es que no tiene más no bueno si es que la reg muy clara y además es ley de antor rey de España porque es un tratado internacional o sea que que eso está claro Bueno pues esperemos que no nos cuenten los días a Ninguno de los tres eh Bueno la verdad es que España ya poco poco sería difícil a nosotros eh Porque con gref Supongo que han hecho por los directos claro No porque él tiene muchos intereses ahí entonces al final qui si no tiene que ir no pero pero bueno Yo espero que espero que no nos pase Ninguno de los tres eh que ningún loco nos persiga yo conmigo salen 300 más o menos en en andorra 65 noético 65 días en España no lo sé de hecho siendo generoso eh No el el tránsito claro cuando cuando voy a volar a helsinki por ejemplo claro tengo que pasar por España para ir a par ese día con [ __ ] ese día con [ __ ] claro día con [ __ ] qué [ __ ] Pues bueno creo que ha sido la primera sesión de tres eh amena divertida ya nos diréis Qué tal eh Willy te echamos de menos está a punto de poner está a punto de poner un coco llamarle señor Wilson el señor Willy tengo la foto de Ay no me la ha traído del falso Willy [ __ ] Wi [ __ ] y además Willy hace poco hizo un podcast que ha traído un montón de gente al al podcast a spicy y Ah estafa no nada estafos total eh No pero tenías que haber puesto un muñeco o algo hubiera estado muy bien vuel vuelve la semana que viene sí Exactamente Bueno pues con esto nos despedimos Gracias a todos y hasta la próxima chao