Anthropic busca $100 B  | ARC - AGI |ChatGPT Agent se estrena | Última tertulia de Itnig 🌴 — vídeo y transcripción

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[02:13] 
[02:14] Gracias  a  nuestros  amigos  del  Santander.
[02:16] 
[02:16] Y  es  que  si  estás  empezando  un  negocio,
[02:19] 
[02:19] ¿qué  mejor  que  empezarlo  con  buen  pie?
[02:21] 
[02:21] Santander  te  ofrece  una  cuenta  de
[02:23] 
[02:23] negocios,  un  TPV  y  un  servicio  de
[02:26] 
[02:26] gestoría  con  legalitas  a  0  €  los
[02:29] 
[02:29] primeros  3  meses.  Y  esto  aplica  a  los
[02:31] 
[02:31] que  están  empezando,  pero  también  a  los
[02:33] 
[02:33] que  ya  tienen  empresa.  Gracias  Santander
[02:36] 
[02:36] por  hacer  posible  este  podcast  y  por
[02:37] 
[02:37] apoyar  a  tantos  emprendedores  como
[02:39] 
[02:39] nosotros.  Y  si  queréis  saber  más  de  su
[02:41] 
[02:42] cuenta  de  negocios  para  emprendedores,
[02:44] 
[02:44] clicad  en  el  enlace  de  la  descripción.
[02:56] 
[02:56] 5  minutos  otra  vez.
[02:57] 
[02:58] Sí.
[02:58] 
[02:58] ¿Qué  ha  pasado?
[02:58] 
[02:58] Vamos.
[02:59] 
[02:59] Juan  es  unfow  builder  pero  enfocado.
[03:02] 
[03:02] Sí,
[03:02] 
[03:02] a  caso  de  uso.
[03:03] 
[03:03] Empezamos,  chicos.  Buenas  tardes  a
[03:05] 
[03:05] todos.
[03:07] 
[03:07] Bienvenidos  a  una  nueva  tertulia  de
[03:08] 
[03:08] Indic  en  directo  desde  desde  Barcelona  y
[03:11] 
[03:11] a  punto  de  de de  que  llegue  el  verano
[03:13] 
[03:13] con  mucho  calor,  así  que  gracias  por
[03:15] 
[03:15] venir  hasta  aquí  que  que  sé  que  sé  que
[03:17] 
[03:17] estáis  todos  pues  eso,  con  días  de  mucho
[03:19] 
[03:19] calor.  Hoy  tenemos  a  otra  vez  a  Jordi
[03:22] 
[03:22] Romero,  Bernard  Ferrero  y  tenemos  a
[03:25] 
[03:25] César  Miguel  Áñez  que  aparte  de  founder
[03:27] 
[03:27] de  latitud  es  nuestro  experto  en
[03:29] 
[03:29] inteligencia  artificial,  eh,  porque  han
[03:32] 
[03:32] pasado  muchas  cosas  esta  semana.  No  sé
[03:33] 
[03:33] por  dónde  empezar.  Em,  supongo  que  que
[03:36] 
[03:36] habéis  estado  siguiendo  los  últimos
[03:37] 
[03:37] podcast,  noticias,  empieza  a  haber  un
[03:40] 
[03:40] una  tendencia  en  el  en  el  sector  de
[03:42] 
[03:42] inteligente  artificial  que  son  emanis
[03:46] 
[03:46] que  no  se  sabes  muy  bien  qué  se  compra  y
[03:48] 
[03:48] y  es  por  donde  quiero  empezar,  ¿no?  Hay
[03:50] 
[03:50] ha  habido  un  tema  muy  candente  con
[03:52] 
[03:52] Winsurf  donde  empezó  Openi
[03:57] 
[03:57] por  tensiones  con  Microsoft  sobre  quién
[03:59] 
[03:59] tenía  sobre  el  acceso  que  podían  tener  o
[04:01] 
[04:01] no  con  el  del  que  teng  Open  se  pausó  un
[04:03] 
[04:03] poco.  Parecía  que  Google  la  compraba,
[04:06] 
[04:06] luego  fue  adqui  higher,  ahora  parece  que
[04:09] 
[04:09] el  equipo  se  va  en  otra  operación.
[04:11] 
[04:11] Entonces,  aquí  mi  pregunta  y  lo  que  creo
[04:13] 
[04:13] que  est  interesante  es  saber,  oye,
[04:14] 
[04:14] ¿dónde  está  el  valor  de  una  compañía  que
[04:16] 
[04:16] empieza  a  escalar  en  inteligencia
[04:17] 
[04:17] artificial?  ¿Está  en  el  código?  ¿Está  en
[04:19] 
[04:19] el  equipo?
[04:21] 
[04:21] ¿Me  puedo  colar  antes  de  contestar  esta
[04:22] 
[04:22] pregunta  para  quizá  alguien  no  sabe  el
[04:24] 
[04:24] detalle  de  la  historia,  eh,  o  sea,  un
[04:26] 
[04:26] poco  la  historia  de  Winsurf,  de  lo  que
[04:28] 
[04:28] ha  pasado,  ¿no?  Winsurf  es  una  compañía
[04:29] 
[04:29] que  tiene  4  años  y  creo  que  es,  como  los
[04:31] 
[04:31] números  son  muy  relevantes,  merece  la
[04:32] 
[04:32] pena.  una  empresa  que  tiene  4  años,  que
[04:34] 
[04:35] lanzó  el  producto  eh  hace  menos  de  un
[04:37] 
[04:37] año  y  que  pasó  de  facturar  cero  a  80
[04:39] 
[04:39] millones  de  dólares  de  de  AR.  Winsurf  es
[04:42] 
[04:42] un  producto  que  ayuda  a  los
[04:43] 
[04:43] programadores  a  programar,  tipo  Cursor
[04:45] 
[04:45] que  casi  todo  el  mundo  conoce.  Por
[04:47] 
[04:47] cierto,  Cursor  500  kg  de  IRARR  no  está
[04:49] 
[04:49] mal.  Cada  día  aparecen  100  millones  más
[04:51] 
[04:51] de  de  IRARRar.  A  nosotros  no  nos  pasa,
[04:53] 
[04:53] nos  cuesta  un  poco  más  de
[04:54] 
[04:54] Pero  tiene  truco,  ¿eh?  Es  subiendo  el
[04:55] 
[04:55] pricing.
[04:56] 
[04:56] Bueno,  lo  que  tú  quieras,  pero  yo  no  los
[04:58] 
[04:58] encuentro  los  500  kg  tampoco.  Luego
[05:00] 
[05:00] luego  luego  comentaremos,
[05:01] 
[05:01] luego  subiremos  el  AR.  Eh,  Winsurf  e
[05:05] 
[05:05] hace  no  unos  meses  intentó  vender  a  Open
[05:08] 
[05:08] AI,  hubo  más  drama.  Open  AI  quería
[05:10] 
[05:10] comprarla,  lo  que  has  dicho  tú,  ¿no?
[05:11] 
[05:11] Microsoft  tiene  un  derecho  a  toda  la
[05:13] 
[05:13] propiedad  intelectual  de  Open  AI  hasta
[05:14] 
[05:14] 2030  y  esto  incluía  Windsurf,  que
[05:18] 
[05:18] Microsoft,  además  ya  tiene  VS  Code  y
[05:20] 
[05:20] tiene  GitHub  Copilot,  con  lo  cual  había
[05:22] 
[05:22] ahí  una  competencia  absurda.  eh  se  acabó
[05:24] 
[05:24] cayendo  el  deal  por  culpa  de  ese  deal.
[05:27] 
[05:27] Esto  creo  que  es  muy  importante  porque
[05:28] 
[05:28] es  una  razón  por  la  cual  Winsurf  tenía
[05:30] 
[05:30] que  vender  o  tenía  que  hacer  algo,
[05:32] 
[05:32] perdió  acceso  a  las  APIs  de  Cloud  del
[05:34] 
[05:34] modelo  de  Antropic,  que  es  el  uno  de  los
[05:36] 
[05:36] mejores,  según  muchos  programadores,  el
[05:38] 
[05:38] mejor  para  programar.  Pues  eh  Winsurf
[05:40] 
[05:40] perdió  acceso  al  mejor  modelo  para  para
[05:42] 
[05:42] programadores,  que  es  el  de  Antropic,
[05:44] 
[05:44] que  es  Cloud.  Entonces  llegó  Google,  le
[05:46] 
[05:46] hizo  una  oferta  de  2,4  billion.  Bueno,
[05:48] 
[05:48] una  oferta  no,  ha  cerrado  una
[05:50] 
[05:50] transacción  de  2,4.  Pues  chor,  tú  que
[05:51] 
[05:51] normalmente  sabes  todo,  había  breakup
[05:53] 
[05:53] fee  en  este  din
[05:55] 
[05:55] no  había  breakup  fee.
[05:56] 
[05:56] No,
[05:56] 
[05:56] no  había  breakupe.  Lo  digo  contundencia
[05:59] 
[05:59] con  un  90%  de  confianza.
[06:01] 
[06:01] O  sea,  básicamente  tú  dices  que  vas  a
[06:03] 
[06:03] comprar  Winsurf,
[06:04] 
[06:04] no  dices  que  lo  vas  a  comprar  porque  no
[06:05] 
[06:05] es  una  operación  como  Figma  Adobe,  ¿eh?
[06:08] 
[06:08] Es  hacen  una  LOI,  una  empresa  privada,  o
[06:11] 
[06:11] sea,  eh,  Winsurf  es  una  startup.  Cuando
[06:13] 
[06:13] compras  una  startup,  haces  una  LOI.  Eh,
[06:16] 
[06:16] bueno,  es  una  startup  que  vale  billions.
[06:18] 
[06:18] Sí,  sí,  sí.
[06:21] 
[06:21] tres  billion  concretamente  es  lo  que
[06:23] 
[06:23] ofrecía  Open  AI  para  o  lo  que  quería
[06:24] 
[06:24] ofrecer  Open  AI  para  Winsurf,  ¿eh?  No,
[06:27] 
[06:27] que  yo  sepan  entonces  tú  dices,  "Voy  a
[06:29] 
[06:29] comprar
[06:29] 
[06:29] expiró  expiro  el  plazo,  expiró  el  plazo
[06:32] 
[06:32] el  viernes  pasado,
[06:34] 
[06:34] el  plazo  de  compra  de  esa  LOI,  ese
[06:37] 
[06:37] compromiso  de  exclusividad  que  tenían.
[06:38] 
[06:38] Pero  por  el  camino  pierdes  tu  principal
[06:40] 
[06:40] asset,  que  es  la  conexión  con  Antropic,
[06:43] 
[06:43] ¿correcto?
[06:44] 
[06:44] Eh,  ¿qué  es  lo  que  le  da  el  valor  a  tu
[06:45] 
[06:45] producto?
[06:46] 
[06:46] ¿Qué  hace  que  pierdas  clientes  que  se
[06:47] 
[06:47] van  a  Cursor?  Porque  Cursor  sí  que  tiene
[06:49] 
[06:49] acceso  a  Clot  y  el  cliente  de  Winsur
[06:51] 
[06:51] dice,  "Yo  quiero  el  modelo",  que  es  el
[06:52] 
[06:52] de  Clot.  Con  lo  cual  perdieron,  esto  no
[06:55] 
[06:55] está  confirmado,  pero  yo  he  leído  que
[06:56] 
[06:56] bajaron  de  100,00000  a  80,  que  no  está
[06:58] 
[06:59] mal,  por  culpa  de  la  de  la  no  compra  de
[07:01] 
[07:01] Open  AI,
[07:02] 
[07:02] que  hace  reflexionar  cómo  puede
[07:04] 
[07:04] funcionar  el  las  stickiness  de  este  tipo
[07:07] 
[07:07] de  productos,  porque  oye,
[07:09] 
[07:09] no  pierdes  acceso  a  un  a  un  LM
[07:11] 
[07:11] y  20  kg  así,  ¿cuántas  startups  que  no
[07:13] 
[07:13] llegan  a  20  kg?  Después  desaparecen  en
[07:15] 
[07:15] un  instante.  Total,  ¿no?  No,  o  sea,  por
[07:17] 
[07:17] eso  tenían  que  hacer  algo.  Estaba  en  una
[07:19] 
[07:19] situación  muy  jodida  ahora  mismo.
[07:20] 
[07:20] Entonces,  hace  un  loi  open  AI
[07:22] 
[07:22] a  Winsurf  y  no  hay  una  cláusula  y  dice,
[07:24] 
[07:24] "Oye,  si  esto  no  sale,  tú  que  lo  sabes
[07:26] 
[07:26] todo."
[07:28] 
[07:28] Si  no,  si  no  sale,  no  pasa  nada.
[07:30] 
[07:30] Aparentemente  lo  que  lo  que  yo  sé  eh
[07:32] 
[07:32] tengo  entendido  es  que  había  un  plazo  de
[07:34] 
[07:34] exclusividad  en  el  cual  eh  pues  no  se
[07:38] 
[07:38] podía  vender  a  ningún  otro,  ¿no?  Eh,  y  a
[07:40] 
[07:40] cambio  de  eso  pues  se  fijaban  unos  unos
[07:42] 
[07:42] unos  detalles  del  deal.  esa  exclusividad
[07:44] 
[07:44] pues  ha  caducado,
[07:45] 
[07:45] pero  eso  es  cualquiera  lo  hayai  en
[07:46] 
[07:46] general.
[07:47] 
[07:47] Bueno,  lo  que  yo  tengo  es  que  lo  que
[07:48] 
[07:48] pasaba  ahí  y  no  había  nada  más.  Caduca,
[07:51] 
[07:51] desaparece  todo,  no  pasa  nada,  vuelve  a
[07:52] 
[07:52] estar  cada  uno  soltero,  ¿no?  Y  en  el
[07:54] 
[07:54] mercado  y  en  ese  instante  llega  Google  y
[07:57] 
[07:57] paga  2,4  billion,  que  es  una  fortuna,  o
[07:59] 
[07:59] sea,  estamos  con  esos  es  un  viernes.  Eso
[08:01] 
[08:01] significa  que  un  viernes
[08:02] 
[08:02] viernes  pasado,
[08:03] 
[08:03] en  un  viernes  hay  alguien  en  Google
[08:05] 
[08:05] pendiente  de  esto.
[08:07] 
[08:07] Alguien,  ¿no?  Eh,  eh,  ¿cómo  se  llama,
[08:10] 
[08:10] [ __ ]  Eh,  no,  eh,  founder
[08:13] 
[08:13] picha,
[08:14] 
[08:14] eh,  founder,
[08:15] 
[08:15] el  founder.  Larry  Page,
[08:17] 
[08:17] está  Larry  Page
[08:18] 
[08:18] y  está  Denis.  Denis,  que  es  el
[08:21] 
[08:21] responsable  de  Deepmind,  el  CEO  de
[08:23] 
[08:23] Deepmind,  están  los  dos  en  una  sala  de
[08:24] 
[08:24] reuniones  y  empiezan  a  entrar  los
[08:26] 
[08:27] empleados  de  Winsurf,  los  top  los
[08:29] 
[08:29] empleados  claves  de  Winsurf  y  hacen  como
[08:31] 
[08:31] un  proceso  de  selección  durante  el
[08:33] 
[08:33] viernes  hacen  one  on  los  empleados
[08:36] 
[08:36] claves  de  Winsurf  con  Larry  Page  y  con
[08:38] 
[08:38] Denis,  no  me  acuerdo  del  apellido,  que
[08:40] 
[08:40] es  el  CEO  de  de  Deepmine  y  y  el  viernes
[08:43] 
[08:43] mismo  firman  una  transacción  que  no  es
[08:46] 
[08:46] un  EMAN  porque  Google  no  se  atreve  a
[08:47] 
[08:47] comprar  nada,  ¿no?  es  una  de  las
[08:49] 
[08:49] reflexiones  que  podemos  discutir  después
[08:50] 
[08:50] que  ha  pasado  con  el  y  están  haciendo
[08:52] 
[08:52] trampas  porque  están  haciendo  em  sin
[08:53] 
[08:53] hacer  emane  han  comprado  eh  pues  fichar
[08:56] 
[08:56] a  los  fundadores  de  Winsurf  más  el
[09:00] 
[09:00] equipo  clave  más  una  licencia  por  su
[09:02] 
[09:02] tecnología  no  exclusiva.  Eh,  y  se  quedan
[09:05] 
[09:05] 250  empleados  en  Winsurf  con  los
[09:08] 
[09:08] clientes  que  les  quedan  y  con  100
[09:10] 
[09:10] millones  de  dólares  en  el  banco.  O  sea,
[09:12] 
[09:12] no  compran  el  revenue,  que  son  80
[09:14] 
[09:14] millones  de  euros,
[09:14] 
[09:15] no  dólares,
[09:16] 
[09:16] no  compran  el  cash,  que  bueno,  esto  es
[09:17] 
[09:17] un  poco,  o  sea,  dejan  la
[09:18] 
[09:18] No  compran  el  cash,  se  queda  ahí  lo  que
[09:20] 
[09:20] quedaba
[09:20] 
[09:20] y  se  queda  en  un  conjunto  de  empleados
[09:21] 
[09:21] que  pobres  estos  empleados
[09:22] 
[09:22] 250  empleados  que  además  si  no  habían,
[09:25] 
[09:25] la  mayoría  de  estos  empleados  no  habían
[09:27] 
[09:27] llegado  a  un  año  de  vesting,  no  pillaron
[09:29] 
[09:29] nada  de  Google.
[09:31] 
[09:31] Los  que  habían  hecho  besting  pillaron
[09:33] 
[09:33] cash.
[09:33] 
[09:33] Ah,  pero  los  que  hacían  besting  sí.
[09:35] 
[09:35] Los  que  hacían  vesting  sí  que  pillaban
[09:36] 
[09:36] algo  de  cash.
[09:37] 
[09:37] Los  que  hacían  vesting,  si  los  contaban
[09:39] 
[09:39] no.  Y  los  que  no,  también.  La  gente  que
[09:40] 
[09:40] tenía  acciones  vesteadas  se  hizo  una
[09:42] 
[09:42] distribución  de  cash.  Los  inversores,  la
[09:45] 
[09:45] mayoría,  ganaron  dinero,  pero  no  queda
[09:47] 
[09:47] claro  eh  cuánto  ganaron.  Todos
[09:49] 
[09:49] ganaron  dinero,  pero  mantuvieron  su
[09:52] 
[09:52] propiedad  de  de  las  acciones  en  la
[09:54] 
[09:54] empresa.  Hicieron  como  una  distribución
[09:56] 
[09:56] y  luego  seguían  teniendo  el  resto  de  la
[09:57] 
[09:57] empresa.  Y  esto  pasó  el  viernes  durante
[10:00] 
[10:00] el  fin  de  semana  fue  un  follón  porque
[10:02] 
[10:02] toda  estos  250  empleados  estaban  con
[10:04] 
[10:05] razón  bastante  cabreados,  sobre  todo  los
[10:06] 
[10:06] que  no  habían  hecho  ningún  vesting,  que
[10:08] 
[10:08] de  repente  se  quedaron  trabajando  en  una
[10:09] 
[10:09] empresa  un  poco  fantasma,  ¿no?  que  no
[10:11] 
[10:11] pintaba  nada.  Sus  sus  jefes  se  habían
[10:12] 
[10:12] ido
[10:13] 
[10:13] cuando  eran  potencialmente  millonarios,
[10:15] 
[10:15] cuando  estaban  hace  una  semana
[10:17] 
[10:17] vendiendo  por  3  billion,  con  lo  cual
[10:19] 
[10:19] quien  quien  más  que  menos  medio  kilo
[10:21] 
[10:21] pillaba  mucha  gente  ahí  y  algunos
[10:23] 
[10:23] y  para  para  acabar  de  explicarlo  igual
[10:25] 
[10:25] con  más  detalle,  e,  o  sea,  normalmente
[10:27] 
[10:27] una  cláusula  de  vesting  tiene  una
[10:28] 
[10:28] subcláusula  de  aceleración,
[10:30] 
[10:31] es  decir,  si  tú  estás  vesteando,  pero  en
[10:33] 
[10:33] este  momento  se  vende  la  compañía,
[10:35] 
[10:35] normalmente  se  acelera.
[10:37] 
[10:37] Bueno,  depende.  Normalmente  no,  pero
[10:38] 
[10:38] existe  para  ciertos  roles  y  tal.
[10:41] 
[10:41] Sí,  ahí  no  se  aceleró  nada,
[10:42] 
[10:42] ¿no?  Pero  es  que  si  si  no  existía  esta
[10:44] 
[10:44] cláusula,  entonces,  ¿dónde  estaba  el
[10:45] 
[10:45] problema?  Esto  pasa  constantemente  en
[10:48] 
[10:48] Silicon  Valley,  cuando  se  vende  la
[10:49] 
[10:49] empresa  en  el  tiempo  N  eh  hay  gente  que
[10:52] 
[10:52] está  besteando,  hay  gente  que  está  en
[10:53] 
[10:53] Cliff,  hay  gente  que  tiene
[10:55] 
[10:55] no  tenían  la  cláusula,  no  se  ejecutó.
[10:57] 
[10:57] digamos,  eh  si  se  hubiera  hecho  un  M&
[11:00] 
[11:00] completo,  eh  es  posible  que  se  hubiera
[11:02] 
[11:02] ejecutado  de  una  MN  diferente.  En
[11:03] 
[11:03] cualquier  caso,  esta  gente  se  quedó  sin
[11:04] 
[11:04] trabajo  con  sus  jefes  trabajando  para
[11:06] 
[11:06] hacer  un  competidor  contra  ellos  y  un
[11:08] 
[11:08] poco  con  sus  clientes  huyendo  porque  se
[11:10] 
[11:10] habían  quedado  sin  el  soporte  de
[11:11] 
[11:11] Antropic  y  y  estaba  eh  Cursor  con  un
[11:14] 
[11:14] producto  mejor  porque  tenía  Cloud,
[11:16] 
[11:16] Google  con  un  producto  competitivo  con
[11:18] 
[11:18] sus  jefes  y  con  licencia  su  tecnología,
[11:20] 
[11:20] o  sea,  se  quedó.  Total,  pasa  el  fin  de
[11:22] 
[11:22] semana,  todo  el  mundo  se  caga  todo  en
[11:24] 
[11:24] Twitter,  fue  un  drama  absoluto.  Llega  el
[11:26] 
[11:26] lunes  y  eh,
[11:29] 
[11:29] Commission,  que  es  la  empresa  que  hay
[11:30] 
[11:30] detrás  de  de  Devin,  que  es  el  AI
[11:32] 
[11:32] Engineer,  uno  de  los  primeros  que  hubo,
[11:34] 
[11:34] eh,  no  se  ha  anunciado  de  los  primeros
[11:35] 
[11:35] que  hubo.  Pero,  por  cierto,  ¿quién  usa
[11:37] 
[11:37] esto?  ¿Quién  usa  Devin?
[11:38] 
[11:38] Levantad  la  mano  si  alguien  ha  usado
[11:40] 
[11:40] alguna  vez  Devin  alguna  vez  en  su  vida.
[11:43] 
[11:43] Nadie,  ¿eh?
[11:43] 
[11:43] Vale.  Y  otra  pregunta,  ¿alguien  usa
[11:45] 
[11:45] Winsurf?
[11:47] 
[11:47] Tampoco
[11:48] 
[11:48] una  persona.  He  visto  una  mano  tímida.
[11:50] 
[11:50] Hay  una  mano,  eh,
[11:50] 
[11:50] tienen  250  clientes  solo,  eh,  Winsur  son
[11:53] 
[11:53] Enterprise.
[11:54] 
[11:54] Vale.
[11:54] 
[11:54] ¿Quién  quién  ha  usado  cursor  alguna  vez
[11:56] 
[11:56] en  su  vida?
[11:57] 
[11:57] Mira,  mira,  mira,  mira.
[11:57] 
[11:58] Cursor  todo  el  mundo.
[11:58] 
[11:58] Sí,  sí.
[12:00] 
[12:00] Es  curioso.
[12:01] 
[12:01] Bueno,  total,  eh,  Cognition  compra  lo
[12:04] 
[12:04] que  queda  de  de  Winsurf  y  además  en  la
[12:07] 
[12:07] press  release  anuncian  todos  los
[12:10] 
[12:10] empleados  de  Winsurf  van  a  ser
[12:12] 
[12:12] impactados  financi,  o  sea,  les  va  a
[12:13] 
[12:13] pagar  algo,  se  acelera  el  vesting,  todos
[12:16] 
[12:16] tienen  un  trabajo  como  muy  happy  y  tal,
[12:17] 
[12:18] que  tampoco  tenía  por  qué  ser  así,  pero
[12:19] 
[12:19] un  poco  para  contrarrestar  la  mala
[12:21] 
[12:21] prensa  de  los  fundadores  de  Winsurf  y  de
[12:23] 
[12:23] Google,  ¿no?  Que  un  poco  dejaron  toda
[12:24] 
[12:24] esta  gente  en  la  en  la  estacada.  Pero
[12:26] 
[12:26] ahora  sí,  perdona,  Marcel,  que  quería
[12:27] 
[12:27] dar  un  poco  más  de  contexto,  ¿eh?  Eh,
[12:29] 
[12:29] no,  todas  las  preguntas  que  que  este
[12:31] 
[12:31] follón  abre
[12:32] 
[12:32] hay  una  compañía,
[12:33] 
[12:33] el  contrato,  espera  que  saco  el
[12:34] 
[12:34] contrato,
[12:34] 
[12:34] ¿no?  Hay  una  compañía  que  es  Google  que
[12:36] 
[12:36] ha  comprado  eh  empleados  clave  que
[12:39] 
[12:40] llevan  I+D  y  el  CEO  y  Cognition  ha
[12:42] 
[12:42] comprado  la  compañía,
[12:44] 
[12:44] empleados  menos  clave,
[12:45] 
[12:45] el  código,  etcétera,  por  cuatro  por  4
[12:48] 
[12:48] billions,  ¿no?  Entonces  no,  no  se  sabe
[12:51] 
[12:51] el  importe  de  lo  que  ha  pagado
[12:52] 
[12:52] Cognition,
[12:53] 
[12:53] ¿no?  4  billion  es  el  la  última
[12:55] 
[12:55] valoración  de  cognition,
[12:58] 
[12:58] correcto.  Cognition.
[13:00] 
[13:00] Yo  yo  lo  que  he  escuchado  es  que  está  en
[13:02] 
[13:02] los  bastantes  cientos  de  millones,  que
[13:04] 
[13:04] no  llega  al  billón,  pero  esto  no  sé  si
[13:06] 
[13:06] es  cierto  o  no.
[13:06] 
[13:06] O  sea,  vale  más
[13:08] 
[13:08] el  talento  de  los  X  empleados  comprado
[13:11] 
[13:11] Google  que  toda  la  empresa.  O  sea,
[13:15] 
[13:15] transacción  sí,
[13:16] 
[13:16] aparentemente
[13:17] 
[13:17] aparentemente,
[13:19] 
[13:19] o  sea,  lo  que  es  curioso  es  que  los  80
[13:20] 
[13:20] millones  de  euros  no  valen  nada,
[13:21] 
[13:21] teniendo  en  cuenta  que  recuperan  el
[13:23] 
[13:23] acceso
[13:24] 
[13:24] el  producto.
[13:24] 
[13:24] Sí,  sí.
[13:25] 
[13:25] el  producto  y  recuper  acceso  Antropic
[13:28] 
[13:28] Antropic  ahora  ha  devuelto  acceso  a
[13:30] 
[13:30] Winsurf  a  usar  cloud  porque  ya  no  es  de
[13:32] 
[13:32] Open  entender  por  qué  Anthropic  le  quitó
[13:34] 
[13:34] acceso  a
[13:35] 
[13:35] porque  Open  AI  lo  iba  a  comprar
[13:37] 
[13:37] ah  y  antes  existía  la  operación  y  todo,
[13:39] 
[13:39] les  quitan  el
[13:41] 
[13:41] No,  no  es  que  hay  un  Game  of  Thrones
[13:42] 
[13:42] aquí  de  la  [ __ ]  Sí,  sí.  Okay.
[13:46] 
[13:46] Las  preguntas,  Marcel,  pregun  la
[13:48] 
[13:48] pregunta  básicamente  es,  oye,  eh,  hace
[13:50] 
[13:50] nada  vimos  a  a  Meta  hacer  un  movimiento
[13:52] 
[13:52] parecido,  ahora  Google  hace  algo
[13:53] 
[13:53] parecido  y  estamos  viendo  que  se  valora
[13:55] 
[13:55] más  el  talento  y  y  el  equipo  que  sabe
[13:57] 
[13:57] hacer  el  producto  que  el  producto  en  sí.
[13:59] 
[13:59] Eso  quiere  decir  que  lo  que  estamos
[14:00] 
[14:00] viendo  ahora  que  tiene  métricas  de  80
[14:02] 
[14:02] millones,  100  millones,  etcétera,  a
[14:04] 
[14:04] largo  plazo  creemos  que  eso  no  tiene
[14:06] 
[14:06] tanto  valor  como  dónde  puede  llegar  el
[14:07] 
[14:07] equipo.  Es  mi  lectura  porque  si  no,  ¿por
[14:10] 
[14:10] qué  puede  valer  más  cinco  empleados  que
[14:13] 
[14:13] toda  una  compañía  con  100  millones  de
[14:15] 
[14:15] reven?
[14:16] 
[14:16] Yo  yo  es  que  creo  que  también  como
[14:18] 
[14:18] estamos  tan  temprano  eh,  o  sea,  si
[14:20] 
[14:20] hacemos  si  nos  si  nos  lo  llevamos  a  la
[14:22] 
[14:22] analogía  del  timeline  e  de  cuando  salió
[14:26] 
[14:26] el  iPhone,  ¿no?  ¿Cuánto  tiempo  tardó  en
[14:27] 
[14:27] implementarse?  cuánto  tiempo  tardó  en
[14:29] 
[14:29] pues  tener  una  comunidad  de  developers
[14:30] 
[14:30] que  construían  aplicaciones,  etcétera,
[14:31] 
[14:31] etcétera.  O  sea,  es  que  CHGPT  salió  hace
[14:33] 
[14:33] 3  años,  ¿sabes?  Que  no  no  hace  mucho
[14:35] 
[14:35] tiempo  realmente.  Entonces,  si  estos
[14:37] 
[14:37] productos  están  empezando  a  salir,
[14:39] 
[14:39] tienen  un  montón  de  impacto,  generan  un
[14:41] 
[14:41] montón  de  revenue,  fantástico,  pero  es
[14:43] 
[14:43] la  versión  final  de  estos  productos
[14:45] 
[14:45] realmente  no  lo  sabemos.  Es  la  es  la
[14:47] 
[14:47] realidad.
[14:47] 
[14:47] Hay  100  millones  de  revenue,  ¿no?  O
[14:49] 
[14:49] sí,  pero  es  la  versión  final.  Es  como
[14:50] 
[14:50] dices,  ¿no?  Porque  esto  lo  extiendes  en
[14:51] 
[14:51] el  tiempo  y  dices,  "Hostia,  ¿cuál  es
[14:53] 
[14:53] cuál  es  la  defensibilidad  de  Cursor?"  eh
[14:55] 
[14:55] son  los  promps  que  tienen  eh  con  lo  que
[14:57] 
[14:57] eh  la  gente  construye  código,  pues
[14:59] 
[15:00] seguramente  hay  una  parte  de  esto,  ¿no?
[15:01] 
[15:01] Pero  realmente  lo  que  vemos  es  que  si
[15:02] 
[15:02] Winsurf  también  funciona  más  o  menos
[15:04] 
[15:04] bien,  eh  tenemos  cloud  cura
[15:07] 
[15:07] más  o  menos  bien,  eh  todos  están  un
[15:09] 
[15:09] poco,  correcto,  están  todos  un  poco  a  la
[15:11] 
[15:11] par,  al  final  te  da  igual  uno  que  otro,
[15:13] 
[15:13] ¿no?  Es  un
[15:13] 
[15:13] lo  que  queda  claro  es  que  el  poder  del
[15:14] 
[15:14] modelo  es  muy  grande  porque  perdieron  el
[15:16] 
[15:16] modelo  y  pincharon
[15:18] 
[15:18] total,
[15:18] 
[15:18] total.  Entonces,  yo  creo  que  lo  que  más
[15:21] 
[15:21] valor  tiene  es  el  equipo,  porque  son  los
[15:23] 
[15:23] que  han  construido  esta  primera  versión
[15:24] 
[15:24] y  son  los  que  van  a  ser  capaces  de
[15:25] 
[15:25] construir,  pues  la  siguiente  iteración
[15:27] 
[15:27] de  este  tipo  de  interacciones,  ¿no?
[15:29] 
[15:29] O  sea,  queitud  por  2,4  billion
[15:32] 
[15:32] te  lo  pensarías.
[15:33] 
[15:33] Bueno,  hablemos.
[15:35] 
[15:35] No  nos  llevo  encima.
[15:36] 
[15:36] [ __ ]
[15:39] 
[15:39] Y  luego,  no  sé  si  quieres  decir  algo
[15:41] 
[15:41] más,  Bernat.  No,  no,  es  es  una  reflexión
[15:43] 
[15:43] interesante,  eh,  o  sea,  yo,  o  sea,  ahora
[15:46] 
[15:46] cuando  invertimos  en  una  compañía  de  de
[15:48] 
[15:48] inteligencia  artificial,  aquí  por
[15:49] 
[15:49] ejemplo  hay  alguna,  luego  hablaremos,
[15:52] 
[15:52] eh,  que  en  en  qué  invertimos,  o  sea,  en
[15:55] 
[15:55] qué  en  qué  estamos  invirtiendo  estamos
[15:57] 
[15:57] invirtiendo  en  un  cut  table,
[15:59] 
[15:59] en  un  en  un  repositorio,  en  un  IP,  en  un
[16:02] 
[16:02] talento,  ¿eh?  No,  y  esto,  ¿cómo  lo
[16:06] 
[16:06] protegemos?  Sí,  eso  eso  te  preguntar
[16:08] 
[16:08] justamente,  ¿no?  Porque  al  final  cuando
[16:09] 
[16:09] inviertes  tú  confías  en  que  proyecto  y
[16:11] 
[16:11] equipo  van  juntos,  ¿no?  Y  ahora  parece
[16:13] 
[16:13] que  se  puede  separar.  O  sea,  hay  unas
[16:16] 
[16:16] reglas  no  escritas  en  el  mundo  y
[16:18] 
[16:18] concretamente  Silicon  Valley.  En  esto  sí
[16:19] 
[16:19] que  le  voy  a  dar  mérito  a  Silicon
[16:21] 
[16:21] Valley,  que  que  ha  creado  un  ecosistema
[16:23] 
[16:23] muy  basado  en  en  cierto  honor  y  en
[16:25] 
[16:25] ciertas  reglas  no  escritas  y  en  ciertos
[16:27] 
[16:27] handshakes,  ¿no?  En  en  darse  la  mano  y
[16:30] 
[16:30] una  de  ellas  es  pues  los  founders  no  se
[16:32] 
[16:32] van  a  pirar  con  todos  los  secretos  de  la
[16:34] 
[16:35] compañía  a  una  transferencia  a  su
[16:36] 
[16:36] bolsillo  y  dejar  a  los  business  angels,
[16:38] 
[16:38] a  los  BCs  y  a  los  empleados  tirados  en
[16:40] 
[16:40] la  esquina.  Y  ahora  parece  que  está
[16:42] 
[16:42] pasando.
[16:43] 
[16:43] O  sea,  esto  es  una  regla  no  escrita  que
[16:44] 
[16:44] no
[16:44] 
[16:44] porque  tú  has  dicho  que  le  pag  les
[16:45] 
[16:46] pagaron,  ¿no?
[16:47] 
[16:47] A  algunos  les  Sí,  pero  el  concepto
[16:50] 
[16:50] el  concepto  de  que  se  piden  los
[16:51] 
[16:51] founders,  dejen  la  empresa  ahí,  se
[16:54] 
[16:54] lleven  un  pastizal,  principalmente
[16:56] 
[16:56] una  parte  pequeña  de  la  compañía  de  los
[16:58] 
[16:58] S.  O  sea,  no  están  respetando  el
[17:00] 
[17:00] captable  tal  cual  y  la  estructura,
[17:02] 
[17:02] digamos,  el  acuerdo  escrito  y  no
[17:04] 
[17:04] escrito,  yo  creo,  de  las  compañías,  que
[17:05] 
[17:05] es  cuando  hay  un  Mane  todos  juntos  a
[17:07] 
[17:07] morir  o  todos  juntos  a  ganar,  cada  uno
[17:09] 
[17:09] con  su  porcentaje,  con  su  strike  price  y
[17:11] 
[17:11] con  el  dinero  que  haya  metido  en  la
[17:12] 
[17:12] compañía,  pero  hay  unas  reglas  más  o
[17:14] 
[17:14] menos  escritas  en  el  en  el  ME,  en  el  M&
[17:16] 
[17:16] y  en  las  IPOS,  ¿no?  En  la  salida  de  esa
[17:17] 
[17:17] bolsa.  De  repente  con  estos  trajes  a
[17:19] 
[17:19] medida  para  ahorrarse  la  vigilancia  de
[17:22] 
[17:22] de  la  no  competencia,  no  de  las  leyes
[17:23] 
[17:23] antimonopolio,  parece  que  han
[17:25] 
[17:25] aprovechado  para  hacer  trajes  a  medida  y
[17:27] 
[17:27] se  pasan  el  captebo  por  el  [ __ ]  y  hacen
[17:29] 
[17:29] acuerdos  a  medida.  Todas  estas
[17:31] 
[17:31] compañías,  la  de  Johnny  Ive  también,  eh
[17:33] 
[17:33] la  de  Scale  AI  también,  la  de  Chacter  AI
[17:36] 
[17:36] también,  o  sea,  ha  habido  un  montón  de
[17:37] 
[17:37] transacciones  de  este  tipo  que  no  solo
[17:40] 
[17:40] se  han  ahorrado  de  antimonopolio,
[17:41] 
[17:41] también  se  han  ahorrado  las  leyes
[17:42] 
[17:42] mercantiles  y  los  pactos  de  socios.
[17:44] 
[17:45] parece  que  hacen  trajes  a  medida  y  y  si
[17:46] 
[17:47] los  founders  cada  uno  vale  un  billion,
[17:49] 
[17:49] pues  el  pacto  de  socios  pesa  menos,  ¿no?
[17:50] 
[17:50] Porque  al  final  el  que  tiene  fuerza  es
[17:52] 
[17:52] el  que  vale  y  no  es  la  cartera  de
[17:53] 
[17:54] clientes  ni  es  eh  los  patentes  que  no
[17:57] 
[17:57] existen,  sino  son  los  trade  seekers  que
[17:59] 
[17:59] se  llaman,  ¿no?  Que  es  como  el
[18:01] 
[18:01] conocimiento  de  del  equipo  clave.  Yo
[18:03] 
[18:03] creo  el  problema  no  es  tanto  el  founder,
[18:04] 
[18:04] que  normalmente  el  founder  está  bien
[18:05] 
[18:05] protegido  a  nivel  de  pacto  de  socios,
[18:07] 
[18:07] hay  vestings,  hay  una  competencia,  eh,  o
[18:10] 
[18:10] sea,  en  general  está  protegido,  es
[18:11] 
[18:11] verdad  que  puedes  renunciar  a  todo,  no,
[18:13] 
[18:13] no  hay  esclavitud,  pero  el  problema  es
[18:16] 
[18:16] eh  los  empleados  también
[18:19] 
[18:19] y  los  y  los  business  angels.
[18:21] 
[18:21] Bueno,  los  business  angels  no  saben
[18:23] 
[18:23] generalmente  no  saben  cómo  funciona  el
[18:25] 
[18:25] IP,
[18:25] 
[18:25] ¿no?  Ah,  vale.  ¿Quieres  decir  el
[18:27] 
[18:27] problema  es  que  te  roben  un  empleado?
[18:29] 
[18:29] Sí.  O  sea,  estos  empleados  que  se  están
[18:31] 
[18:31] fichando  por  100  millones  de  euros  que
[18:33] 
[18:33] van  de  un  sitio  al  otro,  sí,  sí,
[18:35] 
[18:35] que  se  llevan  que  por  qué  valen  100
[18:37] 
[18:37] millones  de  euros,  ¿no?
[18:39] 
[18:39] Bueno,  porque  no  hay  patentes.  O  sea,  yo
[18:40] 
[18:40] creo  que  es  muy  curioso  siempre  el
[18:41] 
[18:41] efecto  regulación  e  improvisación,  ¿no?
[18:44] 
[18:44] Cuando  cuando  tú  prohíbes  el  Mane
[18:48] 
[18:48] no  deja  de  existir  el  Mane,  se  inventan
[18:49] 
[18:50] otra  manera  de  de  comprar  y  vender  y  de
[18:52] 
[18:52] crecer  y  de  innovar,  que  es  lo  que  antes
[18:53] 
[18:53] hacían  con  Mane,  ahora  lo  hacen  con
[18:54] 
[18:54] estos  deals  raros.  Y  cuando  digamos
[18:57] 
[18:57] haces  casi  inútiles  las  patentes  en
[18:58] 
[18:58] muchos  tipos  de  tecnología,  la  gente
[19:00] 
[19:00] pues  qué  hace.  Pues  las  patentes  es  la
[19:01] 
[19:02] persona.  Es  compas.  La  gente  habla  de
[19:03] 
[19:03] regulación.  En  este  caso,  yo  no  creo  que
[19:05] 
[19:05] tenga  nada  que  ver  la  regulación,  ¿eh?
[19:07] 
[19:07] O  sea,  la  antimonopolio,  sí.  O  sea,  más
[19:09] 
[19:09] que  regulación  es  la  implementación  de
[19:11] 
[19:11] la  regulación.  Es  que  las  empresas
[19:12] 
[19:12] grandes  no  se  atreven  a  comprar  empresas
[19:14] 
[19:14] más  que  nada  por  el  proceso  burocrático
[19:16] 
[19:16] lento  que  hay  as
[19:17] 
[19:17] y  porque  se  las  tumban  si  no  se  pudo
[19:18] 
[19:18] comprar  gifi.
[19:20] 
[19:20] Ya,
[19:20] 
[19:20] o  sea,  le  tumbaron  gifi  a  meta,  una
[19:22] 
[19:22] empresa,  un  catálogo  de  gifts.  O  sea,
[19:24] 
[19:24] que  es  cero  estratégico,  ¿no?  No  sé,
[19:26] 
[19:26] no,  pero  es  es  el  cambio  brutal  que  pasa
[19:29] 
[19:29] en  muy  pocas  semanas  en  una  compañía.
[19:32] 
[19:32] Lovable  cuando  empezó  la  ronda  estaba  en
[19:34] 
[19:34] 2  millones,  cuando  cerró  la  du  diligence
[19:37] 
[19:37] estaba  en  18.
[19:39] 
[19:39] Entonces,  e  claro,  eh  en  este  contexto
[19:43] 
[19:43] es  difícil  seguir  un  proceso
[19:45] 
[19:45] regulatorio,  eh  no,  eh  que  igual  lleva
[19:47] 
[19:47] meses,  ¿no?  Es  que  es  es  es  otro  mundo.
[19:50] 
[19:50] Entonces,  ¿en  qué  invertimos,  Bernard?
[19:52] 
[19:52] ¿En  qué  invertimos?  Buena  pregunta.
[19:55] 
[19:55] En  emprendedores  que  no  nos  hagan  la  de
[19:56] 
[19:56] la  de  Winsurf.
[20:00] 
[20:00] Oye,  has  hablado  de  Antropic  también,
[20:01] 
[20:01] Jordi,  en  en  esta  ecuación  y  y  ha  sido
[20:04] 
[20:04] noticia  en  que  tenemos  una  imagen  por
[20:06] 
[20:06] por  ahí,  a  ver  si  la  podemos  poner,
[20:08] 
[20:08] porque  te  llame  bastante  rápido,  ¿no?
[20:09] 
[20:09] [ __ ]  parece  mentira.  Es  un  poco  el
[20:11] 
[20:11] tapado  eh  Antropic,  eh,  porque  Open  AI,
[20:13] 
[20:13] open  AI,  Open  AI  que  que  como  todos
[20:15] 
[20:15] sabéis  eh  o  no  sé  si  lo sabéis,  pero
[20:17] 
[20:17] está  valorada  en  más  de  300  millones  de
[20:19] 
[20:19] dólares,  Antropic  está  levantando
[20:20] 
[20:20] billones
[20:21] 
[20:21] billones,  sí,  300,000  millones  de
[20:23] 
[20:23] dólares.  Eh,  Antropic  está  levantando
[20:25] 
[20:25] ahora  una  ronda,  no,  esta  no  es  la  otra
[20:27] 
[20:27] imagen,  eh,  a  a  100  billion,  no,  a
[20:30] 
[20:30] 100,000  millones  de  dólares,  que  que  no
[20:32] 
[20:32] está  nada  mal.  Incluso  eh  han  compartido
[20:35] 
[20:35] en  documentos  para  inversores  que  se  han
[20:36] 
[20:36] filtrado  a  The  Information,  que  es  el
[20:37] 
[20:37] artículo  que  yo  he  leído,  márgenes
[20:39] 
[20:39] brutos  del  60  y  subiendo  al  70%,  muy  por
[20:43] 
[20:43] encima  del  48%  que  dice  Open  AI  que
[20:45] 
[20:45] tiene  y  que  mucha  gente  no  se  cree.
[20:47] 
[20:47] Exacto.  Y  ahí  veis  con  una  una
[20:49] 
[20:49] facturación  proyectada  para  2025,  que  ya
[20:51] 
[20:51] estamos  digamos  a  mitad  de  año  de  2000
[20:54] 
[20:54] millones  de  dólares,  que  que  no  está  tan
[20:57] 
[20:57] lejos  de  los  13000  millones  de  dólares
[20:59] 
[20:59] que  que  proyecta  Openi  para  este  año  y
[21:02] 
[21:02] que  como  podéis  ver  con  10,000,  ¿no?
[21:04] 
[21:04] 12,000  millones  de  dólares  de
[21:06] 
[21:06] facturación  proyectada  en  2027,  ¿no?
[21:07] 
[21:07] aquí  un  año  y  medio,  eh,  o  de  aquí  dos
[21:09] 
[21:09] años  y  medio,  eh,  o  sea,  Antropic,  un
[21:11] 
[21:11] poco  el  tapado,  un  gran  negocio  y  una
[21:14] 
[21:14] grandísima  valoración,  eh,  con  con  muy
[21:16] 
[21:16] buenos  socios  y  y  con  aparentemente
[21:18] 
[21:18] tanto  poder  como  que  se  puede  cargar
[21:20] 
[21:20] Windsurf  de  un  día  para  otro  quitando
[21:21] 
[21:21] una  una  fila  de  la  base  de  datos.  A  mí
[21:23] 
[21:23] me  ha  impresionado,  100,000  millones  de
[21:25] 
[21:25] valoración  antropico.
[21:27] 
[21:27] Cómo  me  gusta  lo  del  plan  optimista  y  el
[21:29] 
[21:29] plan  base.  Siempre
[21:31] 
[21:31] el  de  Open  AI  es  optimista,  no  lo  pone,
[21:33] 
[21:33] pero  seguro  que  es  el  optimista.
[21:37] 
[21:37] Oye,  veo  que  Ilas  está  aquí.  Me  gustaría
[21:40] 
[21:40] preguntarle,  ¿podemos  pasarle  un  micro?
[21:42] 
[21:42] Il  suver,
[21:45] 
[21:45] eh,  antes  has  comentado  los  500  millones
[21:47] 
[21:47] de  euros  de  Cursor.
[21:49] 
[21:49] Sí.
[21:49] 
[21:49] E  y  just  cuántos  vienen  de  Factorial,
[21:51] 
[21:51] ¿no?
[21:51] 
[21:51] Exacto.
[21:52] 
[21:52] De  los  500,  ¿cuánto  vi?
[21:53] 
[21:53] No.  Y  justamente  antes,  Il  me  estabas
[21:54] 
[21:54] comentando  que  ha  habido  un  drama
[21:56] 
[21:56] increíble  en  Cursor
[21:58] 
[21:58] por  el  cambio  de  pricing.  ¿Qué  ha
[21:59] 
[21:59] pasado?
[22:01] 
[22:01] No,  al  final  es  como  es  un  tópic
[22:03] 
[22:03] interesante  de  hablar  de  economía  de  y
[22:05] 
[22:05] cómo  construir  negocio  usando  por  encima
[22:08] 
[22:08] de  LMS,  pero  al  final  qué  ha  pasado  que
[22:10] 
[22:10] cursor  en  algún  momento,  no  voy  a  entar
[22:12] 
[22:12] detrás  que  qué  era  propuesta  de  cursor
[22:14] 
[22:14] que  tú  pagas  al  mes  y  tú  tienes  500  como
[22:18] 
[22:18] fast  requests,  que  en  teoría  un un
[22:21] 
[22:21] request  de  LM  sin  cola  y  después  tienes
[22:23] 
[22:23] unlimited
[22:25] 
[22:25] quest  lento,  que  es  lo  mismo,  pero
[22:27] 
[22:27] tienes  que  esperar  a  veces  depende  del
[22:28] 
[22:28] de  la  carga  Y  vale,  todo  el  mundo  va
[22:31] 
[22:31] bien  porque  si  si  quieres  pagar  más  o
[22:33] 
[22:33] quieres  tener  más  requests  rápides,
[22:35] 
[22:35] pagas  y  está  pero  si  no  es  como  la  DSL,
[22:38] 
[22:38] ¿no?  Que  un  momento  cuando  se  acaban,
[22:40] 
[22:40] ahora  ya  no  pasa,  pero  antes  pasaba  que
[22:41] 
[22:41] cuando  se  acaban  las  gigas  va  más  lento,
[22:44] 
[22:44] pero  sigue  funcionando.
[22:45] 
[22:45] Exacto.  que  tú  esperas  y  está  pones  un
[22:47] 
[22:47] poco  café  y  todo  pero  sí  al  final  ahora
[22:51] 
[22:51] no  hace  algunas  semanas  han  cambiado
[22:54] 
[22:54] este  pricing  y  también  con  un  ah  con
[22:56] 
[22:56] noticia  muy  muy  grande  que  vamos  a
[22:58] 
[22:58] revolucionar  nuestro  pricing  que  es
[22:59] 
[22:59] mejor  para  todo  el  mundo,  pero  al  final
[23:01] 
[23:01] si  tú  lees  letra  pequeña  ¿qué  pasa?  Es
[23:04] 
[23:04] que  ponen  estos  $  los  mismos  como  un
[23:07] 
[23:07] bolsillo  que  tú  pones  una  cartera  y
[23:09] 
[23:09] después  gastas  estos  usando  precios  de
[23:13] 
[23:13] API  de  Antropic  o  de  Open  Air,  de  igual
[23:16] 
[23:16] y  y  si  quieres  más  pagas  por  encima  el
[23:20] 
[23:20] mismo  precio  por  la  piccola,
[23:24] 
[23:24] aquí  cursor  mucho,  esos  $
[23:27] 
[23:27] palmar  en  2  horas,  en  3  horas  de  de  uso
[23:30] 
[23:30] activo  y  por  eso
[23:32] 
[23:32] y  te  avisan,
[23:32] 
[23:33] te  avisan  cuando  eso  pasa.
[23:35] 
[23:35] que  avisan  al  developer  que  no  es  quien
[23:38] 
[23:38] paga,  eh,  que  tiene  otras
[23:39] 
[23:39] preocupaciones.
[23:40] 
[23:40] No,  pero  avisan,  no  avisan  que  no  no  es
[23:42] 
[23:42] no  es  al  final  no  es  tan  obvio  para  ti
[23:45] 
[23:45] que  está  pasando  y  que  tú  tú  vas  a  pagar
[23:46] 
[23:46] en  el  momento,  pero  después  te  llega  un
[23:48] 
[23:48] envoice  para  100,  200,  300,  1000  por
[23:51] 
[23:51] encima  porque  tú  no  sabes  el  usage  real
[23:53] 
[23:53] y  tú  no  sabes  el
[23:54] 
[23:54] 300,000,
[23:55] 
[23:55] ¿no?  A  ver,  algunas  cosas  100,000.
[23:58] 
[23:58] Ya,  ya  tenemos  bastantes,  por  eso.  A
[24:00] 
[24:00] ver,  primero  confirmamos  que  en
[24:01] 
[24:01] Factorial  no  nos  ha  pasado.  Lo  primero
[24:04] 
[24:04] queado,  no  te  preocupes.
[24:06] 
[24:06] Pero  el  challenge  aquí  hay  dos  cosas.  Es
[24:09] 
[24:09] primero  que  todo  el  mundo  ahora  está
[24:10] 
[24:10] esperando  flat  pricing  y  negocio  basando
[24:13] 
[24:13] en  el  LMS  no  soporte,  ¿no?  Porque  final
[24:16] 
[24:16] un  Economic  no  funciona
[24:17] 
[24:17] porque  es  muy  caro  el  APIC  del  modelo
[24:19] 
[24:19] que  hay  detrás.
[24:19] 
[24:19] Exactament.  Exactamente.  Especialmente
[24:21] 
[24:21] para  output  tokens  que  que  están  usando
[24:23] 
[24:23] para  generar  código  y  esto  normalmente
[24:25] 
[24:25] DS  es  más  caro.  Y  otra  cosa  que  es
[24:28] 
[24:28] también  la  manera  como  cursor  anunciado
[24:31] 
[24:31] este  cambio  era  muy  ah  mejoramos  pricing
[24:33] 
[24:33] para  todos,  pero  al  final  tú  pagas  más  y
[24:36] 
[24:36] para  ellos.
[24:37] 
[24:37] Sí,  exacto,  para  ellos  mejor.  Y  esto
[24:39] 
[24:39] de  ahí  los  500  millones
[24:41] 
[24:41] no  está  mal.
[24:42] 
[24:42] Pero,  ¿cuánto  durará
[24:42] 
[24:42] el  consultor  de  pricing  este?  Que  me  lo
[24:44] 
[24:44] presenten.
[24:46] 
[24:46] Y  esto  es  el  raíz  de  la  drama.  Y  ahora
[24:48] 
[24:48] en  Twitter  tú  lees  que  gente  está
[24:50] 
[24:50] saliendo  a  Cloud  COD,  a  Copilot,  a  no  sé
[24:52] 
[24:52] dónd.
[24:52] 
[24:52] ¿Cuál  es  la  alternativa?  Porque  aquí
[24:53] 
[24:53] todo  el  mundo  ha  levantado  la  mano  por
[24:55] 
[24:55] cursor.
[24:55] 
[24:55] Sí.
[24:56] 
[24:56] ¿Qué  hay  mejor  que  Cursor?
[24:58] 
[24:58] Me  interesa.  Cloud  COD  alguien.
[25:01] 
[25:01] Ah,  mira,
[25:01] 
[25:01] dos,  algunos  tres,  cuatro.
[25:03] 
[25:03] Copilot
[25:04] 
[25:04] GitHub  Copilot  o  10.
[25:06] 
[25:06] Copilot
[25:07] 
[25:07] pocos,  ¿eh?  Fue  el  primero.
[25:09] 
[25:09] Vale,  vale.
[25:11] 
[25:11] Exacto.  Exacto.  Al  final  cursor  gana.
[25:12] 
[25:12] Pero  es  interesante  que  en  internet
[25:13] 
[25:14] ahora  hay  también  algunos
[25:16] 
[25:16] analytics  que  que  son  productos  más
[25:18] 
[25:18] mencionados  de  nivel  de  y  copilot  mata
[25:20] 
[25:21] todo.  Ah,  porque  al  final  hay  un  usage
[25:23] 
[25:23] base  grandísimo  de  distribución  de  VS
[25:25] 
[25:25] Code  que  que  gente  está  usando.  Pero  me
[25:28] 
[25:28] interesa  que  mode  realmente  ahora  tienen
[25:30] 
[25:30] providers  Antropic  Open  AI,  todos  con
[25:33] 
[25:33] ahora  Gemini  con  Gemini  CLI.  Creo  que  al
[25:36] 
[25:36] final  no  hay  tanto  mode  a  nivel  de
[25:37] 
[25:37] cursor  porque  esos  prompts  pero  todo  si
[25:41] 
[25:41] Antropic  mañana  dice  que  quitamos
[25:43] 
[25:43] nuestra  IP  Access.  Good  luck  cursor,
[25:45] 
[25:45] ¿tú  qué  usas?  ¿Tú  usas  cursor?
[25:47] 
[25:47] Yo  cursor  uso  solo  como  editor.  Al  final
[25:48] 
[25:48] yo  uso  últimamente  Cloud  Code  con  chat
[25:51] 
[25:51] GPT  o  Gemini  directamente  para  hacer
[25:53] 
[25:53] abstracciones.
[25:54] 
[25:54] Pero  esto  es  esta  semana.
[25:56] 
[25:56] Esta  semana  cada  mes  cambia  mismo,  ¿no?
[25:58] 
[25:58] Las  últimas  dos  horas.  Sí,  pero  Cot  Cot
[26:00] 
[26:00] últimamente  es  como  mi  favorito  para
[26:02] 
[26:02] cosas  generales.
[26:03] 
[26:03] Ahora  que  dices,  ahora  que  te  tenemos
[26:04] 
[26:04] Ilia  con  el  micro,  no  te  puedes  escapar.
[26:06] 
[26:06] La  foto  que  hemos  puesto  antes,  David,
[26:07] 
[26:07] se  la  podemos  volver  a  poner,  me
[26:09] 
[26:09] interesa  bastante  porque  [ __ ]  cada
[26:11] 
[26:11] semana  e  veo  rankings  que  que  tampoco  sé
[26:13] 
[26:13] muy  bien  de  dónde  salen,  ¿no?  Pero  ves
[26:15] 
[26:15] que  un  modelo  gana  y  a  la  siguiente  es
[26:16] 
[26:16] otro  y  a  la  siguiente  es  otro,  ¿no?  Y  la
[26:18] 
[26:18] semana  pasada  la  noticia  porque  Grock  4
[26:20] 
[26:20] eh,  parece  que  es  mucho  mejor  que  todos
[26:22] 
[26:22] los  modelos,  ¿no?
[26:23] 
[26:23] Y  también  es  mucho  más  nazi  que  todos
[26:24] 
[26:24] los  otros  modelos.
[26:26] 
[26:26] Entonces,  mi  pregunta  a  a  ti,  Lia,  aquí
[26:29] 
[26:29] es,  oye,  [ __ ]  esto  realmente  es  tan
[26:30] 
[26:30] diferencial  e  esta  diferencia  que  vemos
[26:32] 
[26:32] aquí  y  cuánto  puedes  confiar  en  en  este
[26:35] 
[26:35] tipo  de  gráficos  para  luego  lo  que
[26:36] 
[26:36] aplicas,  ¿no?,  en  tu  día  a  día  con  con
[26:38] 
[26:38] Factorial  o  donde  sea.
[26:39] 
[26:39] Esto  es  esto  es  un  benchmark  ARC  que  es
[26:42] 
[26:42] un  último  de  todos  los  porque  hay  un
[26:44] 
[26:44] montón  de  benchmarks  y  cada  cada  semana
[26:45] 
[26:45] tú  tienes  que  reinentar  nuevo  benchmark
[26:47] 
[26:47] porque  el  LM  destruyendo  benchmark
[26:48] 
[26:49] antiguo  y  a  veces  hacen  trampas,  se
[26:50] 
[26:50] hacen  como  overfit  de  esta  benchmark  que
[26:53] 
[26:53] pasan  esta  benchmark  muy  muy  bien,  pero
[26:56] 
[26:56] cosas  generales  menos.  Pero  este  ARC  es
[26:58] 
[26:58] un  poco  más  más  complejo  de  todo  el
[27:00] 
[27:00] mundo  y  es  verdad  que  tú  ves  que  mayoría
[27:02] 
[27:02] de  LMS  más  potentes  hay  como  2%  6%  8%  y
[27:07] 
[27:07] Grock  hace  un  salto  grandísimo  y  es
[27:09] 
[27:09] verdad  honestamente  con  todos  otros
[27:10] 
[27:10] benchmark  Grock  4  es  una  máquina  que  al
[27:13] 
[27:13] final  es  una
[27:15] 
[27:15] tenemos  que  aplausar  a  a  Elon  porque  en
[27:18] 
[27:18] dos  años  desde  cero  ha  construido  una  un
[27:22] 
[27:22] sistema  que  produce  el  LMS  más  potente
[27:24] 
[27:24] del  mundo  ahora  honestamente  esperamos
[27:26] 
[27:26] hoy  No  sé,  puede  ser  que  sale  GPT5  y  lo
[27:28] 
[27:28] veremos  qué  va  a  pasar,  pero  ahora  Grock
[27:31] 
[27:31] 4  es  más  inteligente  de  todos  loss  que
[27:33] 
[27:33] hay  pasando  en  benchmark  es  un  poco  la
[27:36] 
[27:36] [ __ ]  ¿no?  Porque  realmente  empezaron
[27:38] 
[27:38] muy  tarde  comparado  con  con
[27:39] 
[27:39] creo  que  es  importante  también
[27:40] 
[27:40] contextualizar  este  gráfico,  ¿eh?  Porque
[27:42] 
[27:42] este  gráfico,  si  no  me  equivoco,  es  la
[27:43] 
[27:43] presentación  de  Xi.
[27:45] 
[27:45] Bueno,  a  ver,  ese  logo  de  ahí  abajo  no
[27:47] 
[27:47] tiene
[27:47] 
[27:47] correcto.  Y  si  os  fijáis,  el  eje  de  la
[27:50] 
[27:50] está  cortado  por  arriba  y  solo  llega
[27:52] 
[27:52] hasta  el  18%.  Entonces,  estamos  hablando
[27:53] 
[27:53] de  que  pasa  de  un  score  del  8%  a  un  16%.
[27:56] 
[27:56] Eh,  obviamente  te  lo  han  pintado  así
[27:57] 
[27:58] porque  está  haciendo  la  presentación.
[28:00] 
[28:00] Está  bien,  pero  no  es  tampoco,  ¿sabes?
[28:02] 
[28:02] Pero  es  salto  grandísimo.  Lo  veremos  o
[28:04] 
[28:04] tres  otros  que  hay  tanto  tan  diferencia
[28:06] 
[28:06] pequeño  y  aquí  es  un  salto  3x.  Es
[28:08] 
[28:08] también  muy  grande.
[28:09] 
[28:09] Y  también  si  aplaudimos  a  Elon  Mask,  no
[28:11] 
[28:11] has  dicho  que  tenemos  que  aplaudir  a
[28:12] 
[28:12] Elon  Mask,  también  tenemos  que  aplaudir
[28:13] 
[28:13] a  los  socios  de  SpaceX  porque  Elon  Mask
[28:16] 
[28:16] ha  ha  hecho  que  SpaceX  invierta  2000
[28:18] 
[28:18] millones  de  dólares  en  XAI,  que  coge
[28:21] 
[28:21] dinero  de  un  bolsillo  y  lo  pone  el  otro,
[28:22] 
[28:22] pero  un  bolsillo  lo  tiene  compartido  con
[28:24] 
[28:24] una  gente  y  el  otro  con  la  otra.  O  sea,
[28:26] 
[28:26] bueno,  pero  al  final  lo  que  está
[28:27] 
[28:27] haciendo  es  que  todo  sea  un  bolsillo.
[28:30] 
[28:30] El  suyo.
[28:30] 
[28:30] Claro,  el  suyo.
[28:31] 
[28:31] Ya,  pero
[28:32] 
[28:32] y  o  sea,  los  jueces  y  y  demandantes  de,
[28:36] 
[28:36] o  sea,  se  va
[28:37] 
[28:37] está  preparando  está  preparando  una
[28:38] 
[28:38] consulta  en  Tesla,  no  sé  si  lo  ha  hecho
[28:40] 
[28:40] ya  o  lo  quiere  hacer  o  tal,  eh,  para
[28:42] 
[28:42] preguntar  a  todos  los  accionistas  de
[28:43] 
[28:43] Tesla.
[28:43] 
[28:44] Comprar  Xi,  ¿no?
[28:45] 
[28:45] Comprar  XI.
[28:46] 
[28:46] Ah,  sí,  que  ya
[28:48] 
[28:48] y  y  será  todo  una  compañía.  va  a  acabar
[28:51] 
[28:51] siendo  una
[28:51] 
[28:51] dentro  de  SpaceX  con  no  será  divertido
[28:54] 
[28:54] la  de  abogados  que  se  van  a  forrar
[28:56] 
[28:56] gracias  a
[28:57] 
[28:57] Y  todo  esto  se  va  a  fusionar  con  el
[28:59] 
[28:59] partido  de  América,
[29:00] 
[29:00] ¿correcto?
[29:01] 
[29:01] El  nuevo  partido  que  va  a
[29:02] 
[29:02] un  imperio  que  será  un  imperio  al  final,
[29:04] 
[29:04] ¿no?
[29:04] 
[29:04] Claro.
[29:05] 
[29:05] Bueno,  al  final  ha  cerrado  un  contrato
[29:06] 
[29:06] con  el  gobierno  americano  en  con  con  el
[29:08] 
[29:08] tema  de  de  Grock.  Hace  hace  una  semana
[29:11] 
[29:11] salió  que  en  el  que  el  Pentabón  ha
[29:12] 
[29:12] firmado  un  contrato  que  eran  200
[29:13] 
[29:13] m000ones  para
[29:14] 
[29:14] han  cerrado  han  cerrado  con  Grock  y  con
[29:16] 
[29:16] Anthropic  también,  ¿no?  Me  son  200
[29:17] 
[29:17] millones
[29:18] 
[29:18] que  parece  que  se  han  vuelto  a  hacer
[29:19] 
[29:19] amigos,  ¿no?  Con  con  con  Trump  y  mira  al
[29:20] 
[29:20] final  han
[29:21] 
[29:21] Pero  esto  son  pinuts.  Esto  no  creo  ni
[29:22] 
[29:22] que  le  llegue  a  Trump.
[29:24] 
[29:24] Bueno,  no  sé.
[29:24] 
[29:24] Pocos  millones.
[29:26] 
[29:26] Eh,  otra  cosa  de  Grock,  lo  he  dicho
[29:27] 
[29:28] antes,  medio  de  broma  de  pasada,  pero
[29:29] 
[29:29] esta  mañana  no  estábamos  en  un  en  estaba
[29:32] 
[29:32] haciendo  César,  de  hecho,  con  Ilá  un  un
[29:35] 
[29:35] panel  eh  sobre  inteligencia  artificial.
[29:37] 
[29:37] No  paráis  de  dar  la  la  tralaya  con  ese
[29:40] 
[29:40] tema
[29:41] 
[29:41] y  hablabais  de  lo  bueno  que  era  el
[29:43] 
[29:43] modelo  de  Grock  4,  pero  también  no  sé
[29:45] 
[29:45] quién  de  los  dos  decía,  "No  sé  si  yo  lo
[29:47] 
[29:47] pondría  en  producción
[29:49] 
[29:49] porque  lleva  una  semana  que  se  vuelve
[29:52] 
[29:52] nazi  pero  de  maneras  muy  peligrosas."  Yo
[29:54] 
[29:54] yo  creo  que  es  el  modelo  con  menos  eh
[29:56] 
[29:56] guardrails,  que  se  llaman,  o  menos,  sí,
[30:00] 
[30:00] o  menos  alineamiento  te  diría  incluso.
[30:02] 
[30:02] Eh,  pero  es  porque  XI  no  ha  puesto  en  e,
[30:07] 
[30:07] o  sea,  no  ha  puesto  en  a  la  hora  de
[30:09] 
[30:09] entrenar  el  modelo,  no  tiene  las  mismas
[30:11] 
[30:11] técnicas  que  haría  un  Open  AI  o  un
[30:13] 
[30:13] Anthropic.  No  les  preocupa  tanto  la
[30:14] 
[30:15] seguridad,  no  les  preocupa  tanto  el  eh
[30:17] 
[30:17] hecho  de  que  sea  bas  o  no,
[30:18] 
[30:18] porque  a  Elon,  o  sea,  él  no  está  de
[30:20] 
[30:20] acuerdo  con  esto,  o  sea,  no  es  que  no  lo
[30:21] 
[30:21] hayan  hecho,  es  que  él  está  en  contra
[30:23] 
[30:23] del  alignment,
[30:24] 
[30:24] él  quiere  darle  rienda,  rienda  suelta,
[30:25] 
[30:26] libertad.
[30:26] 
[30:26] Sí,  sí,  sí.  Por  eso,  o  sea,  para  algunos
[30:28] 
[30:28] casos  de  [ __ ]  madre.  Y  yo,  de  hecho,
[30:29] 
[30:29] como  usuario  de  ex  de  Twitter,  eh,
[30:33] 
[30:33] [ __ ]  veo  que  la  un  montón  de  gente
[30:34] 
[30:34] interactúa  con  Grock  en  las  respuestas
[30:36] 
[30:36] de  muchos  tweets  y  realmente  las
[30:38] 
[30:38] respuestas  que  da  son  muy  buenas,  eh,  o
[30:39] 
[30:39] sea,  el  razonamiento  que  hace  lo  hace
[30:41] 
[30:41] muy  bien.  Eh,  el,  e,  [ __ ]  es  que  me
[30:44] 
[30:44] sale  en  inglés,  perdón.  Eh,  el  [ __ ]
[30:46] 
[30:46] información  de  distintos  tweets  o
[30:48] 
[30:48] distintas  noticias  que  están  pasando  en
[30:50] 
[30:50] tiempo  real  lo  hace  s  super  bien.  Pero
[30:52] 
[30:52] yo  esto  no  lo  pondría,  ¿sabes?  Eh,  pero
[30:55] 
[30:55] también  dice  que  se  llama  Hitler  y
[30:57] 
[30:57] también  dice  cosas  de  razas  y  de
[31:00] 
[31:00] en  en  un  entorno  profesional  donde  tú
[31:02] 
[31:02] tienes  que  dar  un  cierto  servicio  a  tus
[31:03] 
[31:03] clientes.  Yo,  por  lo  menos  no  me
[31:04] 
[31:04] atrevería.
[31:05] 
[31:05] Muy  peligroso.  Es  una  lástima,  ¿no?
[31:07] 
[31:07] Total.
[31:07] 
[31:07] Y  esto  que  dices  de  de  cómo  interactuar
[31:09] 
[31:09] con  con  Glog  dentro  de  Twitter,
[31:10] 
[31:10] etcétera,  ahora  hay  una  tendencia
[31:12] 
[31:12] fuerte,  ¿no?,  en  en  salir  fuera  de  de
[31:15] 
[31:15] una  interfaz,  ir  a  navegadores,  ¿no?  Y
[31:16] 
[31:16] están  saliendo  varios  navegadores  de
[31:17] 
[31:17] inteligencia  artificial.  De  hecho,  PNI
[31:20] 
[31:20] ha  anunciado,  no  sé  cuándo,  quizás  sale
[31:22] 
[31:22] hoy  porque  siempre  lo  sacan  en  la  en  la
[31:23] 
[31:23] Ah,  de  hecho,  ahora  mismo,  hace  3
[31:24] 
[31:24] minutos  acaban  de  arrancar  un  live
[31:26] 
[31:26] stream  e  que  van  a  lanzar  su  su  nuevo
[31:29] 
[31:29] navegador,  ¿no?  Para  competir  con  Google
[31:30] 
[31:30] face  to  face  en  la  parte  de  inteligencia
[31:32] 
[31:32] artificial.  Entonces  tú  has  dicho  que
[31:33] 
[31:33] has  probado  varios  tipos  de  navegadores.
[31:35] 
[31:35] Entonces,  ¿qué  qué  has  descubierto?  Y  y
[31:37] 
[31:37] si  crees  realmente  que  hay  una
[31:38] 
[31:38] alternativa  mejor  a  un  Chrome  o  que
[31:40] 
[31:40] pueda  competir  al  menos  en  en  esa  parte.
[31:42] 
[31:42] Me  gusta  mucho  el  segway  este.
[31:43] 
[31:44] Sí,  brutal,
[31:45] 
[31:45] ¿eh?  Sí.  Espera  que  saco  la  chuleta  que
[31:46] 
[31:46] que  no  los  nombres  se  me  olvidan.  E,
[31:48] 
[31:48] no  te  hecho  la  señal  para  avisarte
[31:50] 
[31:50] antes,  perdona.
[31:51] 
[31:51] Eh,  sí,  e  llevamos  un  tiempo  con  eh
[31:55] 
[31:55] bastante  innovación  en  en  el  espacio  de
[31:57] 
[31:57] de  los  navegadores  de  internet.  Eh,
[31:59] 
[31:59] sorprendentemente,  ¿no?  Porque  después
[32:00] 
[32:00] de  Chrome  estuvimos  como,  no  sé,  10  años
[32:02] 
[32:02] con  el  mismo  navegador,  todo  el  mundo.
[32:04] 
[32:04] Eh,  pero  hace  hace  cosa  de  6  años,  eh,
[32:08] 
[32:08] en  2019,  eh,  Josh  Miller,  que  fue  el
[32:11] 
[32:11] antiguo  fundador  de  una  empresa  que  se
[32:13] 
[32:13] llamaba  Branch,  hacían  productos
[32:14] 
[32:14] consumer,  eh,  muy  enfocados  en
[32:17] 
[32:17] comunidades,  eh  comentarios,  cosas  así,
[32:19] 
[32:20] que  los  compró  Meta.  Eh,  y  este  señor
[32:22] 
[32:22] acabó  de  director  de  producto  de  la  Casa
[32:23] 
[32:23] Blanca,  me  parece,  algo  así,  una  cosa
[32:25] 
[32:25] muy  loca.
[32:26] 
[32:26] Em,
[32:26] 
[32:26] gran  producto  de  la  Casa  Blanca,
[32:28] 
[32:28] ya.
[32:30] 
[32:30] E  total,  esta  gente  montó  una  empresa
[32:32] 
[32:32] que  se  llama  The  Browser  Company  of  New
[32:34] 
[32:34] York.  Em,  que  básicamente  se  pusieron
[32:36] 
[32:36] como  propósito,  oye,  eh,  la  navegación
[32:38] 
[32:38] en  internet  lleva  mucho  tiempo
[32:40] 
[32:40] estancada,  ¿cuál  es  la  siguiente  gran
[32:42] 
[32:42] interfaz  eh  a  través  de  la  cual  la  gente
[32:44] 
[32:44] accede  a  internet?  No,  con  todo  lo  que
[32:45] 
[32:45] pasó,  pues  las  single  page  applications,
[32:48] 
[32:48] el  utilizar  este  tipo  de  aplicaciones,
[32:49] 
[32:49] pues  constantemente  en  lugar  de  tener
[32:50] 
[32:50] que  bajártelas  a  tu  ordenador.  E  y
[32:53] 
[32:53] montaron  un  navegador  que  se  llama  ARC,
[32:55] 
[32:55] eh,  bueno,  se  llamaba  ARC,  voy  a  decir,
[32:57] 
[32:58] e  que  llevan  trabajando  en  el  descante
[33:01] 
[33:01] como  una  nueva  forma  de  navegar  por
[33:03] 
[33:03] internet,  ¿vale?  Eh,  obviamente  pues
[33:05] 
[33:05] esto  es  una  una  cosa  muy  ambiciosa.
[33:07] 
[33:07] Luego  cuando  lo  ves  en  la  vida  real  pues
[33:08] 
[33:08] no  es  tampoco  muy muy  rompedor,  ¿no?  Lo
[33:11] 
[33:11] que  lo  que  hacen  es  implementar  ciertas
[33:15] 
[33:15] eh  interfaces  distintas,  ¿no?  Por
[33:16] 
[33:16] ejemplo,  los  tabs  eh  en  lugar  de  estar
[33:18] 
[33:18] en  la  parte  de  arriba,  están  en  la  parte
[33:19] 
[33:19] de  la  izquierda,  entonces  es  mucho  más
[33:21] 
[33:21] fácil  gestionarlos,  más  fácil
[33:22] 
[33:22] organizarlos,  etcétera,  etcétera.
[33:24] 
[33:24] Empezaron  a  explorar  como  distintos
[33:25] 
[33:25] conceptos  de  de  interacción  que  nunca  se
[33:27] 
[33:27] habían  explorado  en  en  navegadores.
[33:29] 
[33:29] empezar  a  tener  un  montón  de  éxito  en  la
[33:31] 
[33:31] comunidad  pues  más  tequi,  más  de  gente
[33:34] 
[33:34] pues  que  le  mola  probar  productos
[33:35] 
[33:35] nuevos,  sobre  todo  comunidades  de
[33:36] 
[33:36] diseño,  developers,  etcétera,  etcétera.
[33:38] 
[33:38] Y  y
[33:40] 
[33:40] el  año  pasado  decidieron  parar,  o  sea,
[33:43] 
[33:43] empez  tenían  bastante  éxito  con  con  Ark,
[33:45] 
[33:45] pero  sí  que  es  verdad  que  habían  llegado
[33:46] 
[33:46] a  un  poco  de  un  plato,  eh,  no  sé  cómo  se
[33:49] 
[33:49] dice.  Bueno,  se  se  habían  aplanado
[33:52] 
[33:52] un  plató  meseta.
[33:53] 
[33:53] Planicie,  meseta.
[33:55] 
[33:55] Planicie,
[33:55] 
[33:55] no, no,  una  meseta.
[33:56] 
[33:56] Qué  mal  todo,
[33:58] 
[33:58] ¿eh?  Total  que  habían  dejado  de  crecer,
[34:00] 
[34:00] ¿vale?  Eh,  porque  resulta  que  a  la  gente
[34:02] 
[34:02] el  hecho  de  que  los  tabs  estén  en  la
[34:03] 
[34:03] izquierda  pues  les  explotaba  la  cabeza,
[34:05] 
[34:05] ¿no?  No  entendían  cómo  funcionaba,  eh,
[34:07] 
[34:07] porque  están  acostumbrados  a  tenerlos  en
[34:08] 
[34:08] la  parte  de  de  arriba,  ¿no?  Eh,  total
[34:10] 
[34:10] que  hicieron  dejar  de  trabajar  en  eso  y
[34:11] 
[34:11] además  como  habían  visto  pues  que  la  E
[34:13] 
[34:13] la  estaba  apetando  muy  fuerte,  todo  el
[34:15] 
[34:15] mundo  estaba  empezando  a  hablar  de  esto.
[34:16] 
[34:16] Bueno,  ya  llevan  un  par  de  años  hablando
[34:18] 
[34:18] de  esto  y  ellos  habían  hecho  algunos
[34:19] 
[34:19] experimentos  en  el  navegador  Arc  e  pero
[34:21] 
[34:22] total  decían  empezar  de  cero,  que  a  mí
[34:23] 
[34:23] me  sorprendió  muchísimo  porque  es  como,
[34:25] 
[34:25] [ __ ]  tienes  un  producto  que  si  lo
[34:28] 
[34:28] transformas  un  poquito,  pues  mira,
[34:29] 
[34:29] aprovechas  la  comunidad  de  usuarios,
[34:30] 
[34:30] aprovechas  las  fatures  que  ya  has
[34:31] 
[34:31] montado,  etcétera,  etcétera.
[34:32] 
[34:32] Tendrían  muchos  millones  de  usuarios
[34:34] 
[34:34] activos.  Yo  conozco  mucha  gente  que
[34:36] 
[34:36] utilizaba  AR,  nosotros  incluidos.  Sí,
[34:38] 
[34:38] pero  sí  que  es  verdad  que  me  creo  que  el
[34:40] 
[34:40] crecimiento  parara.  Me  lo  creo
[34:42] 
[34:42] y  es  fantástico.  AR  yo  lo  uso  todo  el
[34:45] 
[34:45] rato,  o  sea,  desde  hace  año  y  medio  más
[34:47] 
[34:47] o  menos  me  pasé  a  Ark  y  es  que  es
[34:49] 
[34:49] brutal,  o  sea,  la  experiencia  de
[34:50] 
[34:50] navegación  es  mu.
[34:50] 
[34:50] Vamos  a  preguntar,  ¿quién  utiliza  AR
[34:51] 
[34:51] aquí?
[34:54] 
[34:54] Ostra,
[34:54] 
[34:54] la  crem  de  la  crem.  Estos  sois  los
[34:55] 
[34:55] buenos.
[34:57] 
[34:57] Sois  los
[34:57] 
[34:57] foto,  foto.
[34:59] 
[34:59] Había  cuatro  manos  por  los  que  nos
[35:00] 
[35:00] habéis  girado.
[35:02] 
[35:02] Em  total  que  decidieron,  bueno,  este  año
[35:05] 
[35:05] lo  han  anunciado  que  dejaban  ARC,  o  sea,
[35:08] 
[35:08] iban  a  seguir  manteniéndolo  pues  tema
[35:10] 
[35:10] backfixing  y  tal,  pero  empezaban  otro
[35:11] 
[35:11] navegador  que  se  llama  Día,  ¿vale?  Día
[35:14] 
[35:14] es  un  navegador  que  se  plantea  como  eh
[35:17] 
[35:17] AI  en  el  centro,  ¿vale?  De  de  la
[35:19] 
[35:19] interacción.  E  es  un  navegador  que
[35:21] 
[35:21] realmente  es  que  es  Chrome  con  un
[35:22] 
[35:22] sidebar  con  un  asistente  y  ya  está,  no
[35:24] 
[35:24] tiene  más.  Eh,  sí  que  están  como
[35:26] 
[35:26] pensando  mucho,  ¿vale?  Y  hablan  mucho  de
[35:28] 
[35:28] conceptos  gigantes  de  como  la  AI  lo
[35:30] 
[35:30] cambia  todo,  el  navegador  es  el  centro
[35:32] 
[35:32] de  internet,  no  sé,  no  sé  cuántos,  pero
[35:33] 
[35:33] luego  te  ponen  un  sidebar  con  un  con  un
[35:34] 
[35:34] asistente  que  simplemente  es  capaz  de
[35:36] 
[35:36] leer  la  la  web  que  tienes  abierta.  O
[35:37] 
[35:38] sea,  muy  decepcionante.  La  comunidad  lo
[35:40] 
[35:40] ha  recibido  pues  como  se  merece  un  poco.
[35:43] 
[35:43] E  no  tiene  muchísimos  usuarios.  Eh,  la
[35:46] 
[35:46] gente  sigue  prefiriendo  AR,  o  sea,  la
[35:47] 
[35:47] gente  que  les  venía  de  ARC  sigue
[35:48] 
[35:48] prefiriendo  ARC.  Eh,  yo  me  incluyo  entre
[35:50] 
[35:50] ellos.  Eh,  y  la  verdad  que  ha  sido
[35:52] 
[35:52] bastante  decepcionante.  Y  lo  bestia  es
[35:54] 
[35:54] que  la  semana  pasada,  me  parece  que  fue,
[35:56] 
[35:56] eh,  salió  Perplexity  y  anunciaron  un
[35:59] 
[35:59] nuevo  navegador,  eh,  se  llama  Comet  y  es
[36:03] 
[36:03] día  o  los  conceptos  detrás  de  día  son
[36:05] 
[36:05] los  mismos,  ¿no?  El  convertir  la
[36:07] 
[36:07] navegación  por  internet  en  AI  centric,
[36:10] 
[36:10] es  decir,  poner  AI  en  el  centro.  Tienes
[36:12] 
[36:12] un  agente  dentro  de  tu  navegador  que  es
[36:14] 
[36:14] capaz  de  hacer  cosas  por  ti.
[36:15] 
[36:15] Pero,  ¿eso  qué  quiere  decir?  Exacto.
[36:17] 
[36:17] ¿Cómo  te  suena  muy  bien?  Pero,  suena  muy
[36:20] 
[36:20] bien,  no  sé.  O  sea,  todo  donde  no  hace
[36:23] 
[36:23] falta.  Ei,
[36:24] 
[36:24] no.  ¿Qué  significa  esto?  La  gran
[36:26] 
[36:26] diferencia  entre  día  y  comet  y  por  qué
[36:29] 
[36:29] creo  que  comet  va  a  ganar.  Bueno,  hay
[36:30] 
[36:30] dos  motivos  por  los  que  creo  que  Comet
[36:31] 
[36:31] va  a  ganar.  Ahora  si  queréis  entramos  en
[36:32] 
[36:32] eso.  Em,  ¿por  qué  Comet  gana?  Es  porque
[36:35] 
[36:35] Comet  es  capaz  de  tomar  acciones  en  las
[36:37] 
[36:37] webs  que  tienes  abiertas,  mientras  que
[36:39] 
[36:39] día  solamente  las  ley  te  puede  hacer  un
[36:40] 
[36:40] resumen,  que  es  como,  bueno,  vale,
[36:41] 
[36:41] fantástico.
[36:42] 
[36:42] O sea,  ¿qué  puedo  hacer?  Por  ejemplo,
[36:43] 
[36:43] em,  he  visto  un  caso  de  uso  muy  chulo,
[36:45] 
[36:45] que  es  eh  abres  Google  Maps  y  le  pides
[36:49] 
[36:49] al  asistente  que  tiene  Comet
[36:53] 
[36:53] Europa,  por  ejemplo.
[36:54] 
[36:54] Pero  hablas  Google  SM  desde  Comet  o
[36:56] 
[36:56] Google  Maps  desde  Comet,
[36:57] 
[36:57] sí.  y  le  pides  que  te  haga  una  ruta  por
[36:59] 
[36:59] Europa  porque  quieres  ver  ciertos
[37:00] 
[37:00] monumentos,  quieres  ver  ciertas
[37:02] 
[37:02] ciudades,  etcétera,  etcétera,  y  Comet  es
[37:04] 
[37:04] capaz  de  montarte  esa  ruta  haciendo
[37:06] 
[37:06] clics  en  Google  Maps,  eh,  sabéis  que  se
[37:08] 
[37:08] puede  poner  como  varios  destinos  y  hay
[37:10] 
[37:10] como  destinos  entre  medias  y  tal,  pues
[37:11] 
[37:11] hace  esto,  te  lo  hace  por  ti,
[37:13] 
[37:13] que  a  mí  personalmente,  yo  he  planteado
[37:15] 
[37:15] rutas  muchas  veces  y  es  un  [ __ ]
[37:17] 
[37:17] hacerlo  en  la  interfaz  realmente
[37:19] 
[37:19] terrible,
[37:20] 
[37:20] sí,
[37:22] 
[37:22] eh,  es  terrible  y  eso  te  lo  hace  en
[37:25] 
[37:25] menos  de  un  minuto  sin  que  tú  tengas  que
[37:26] 
[37:26] estar  ahí  clicando  todo  el  rato,  te
[37:27] 
[37:27] puedes  ser  otra  pestaña  y  te  lo  va
[37:28] 
[37:28] haciendo,  ¿sabes?  Entonces,  esta  es  la
[37:30] 
[37:30] utilidad  que  realmente  tendría  un
[37:31] 
[37:31] navegador  agéntico.  O  sea,  es  la  primera
[37:33] 
[37:33] vez  que  lo  veo  funcionando  de  verdad  y
[37:35] 
[37:35] me  creo  que  esto  puede  ser  eh  el
[37:37] 
[37:37] siguiente  step  en  navegadores.
[37:39] 
[37:39] Pues  eh  CHGPT  Agent
[37:43] 
[37:43] anunciado  en  directo  eh  ahora  mismo  en
[37:45] 
[37:45] streaming  desde  la  página  web  de  Open
[37:47] 
[37:47] AI.  No  dejéis  de  ver  este  streaming,  ya
[37:48] 
[37:49] lo  miraréis  después.  Os  lo  cuento  yo
[37:50] 
[37:50] ahora.  eh  anunciado,  básicamente  lo
[37:53] 
[37:53] contrario,  que  es  en  lugar  de  un
[37:55] 
[37:55] navegador  en  el  cual  se  te  mete  una
[37:57] 
[37:57] gente
[37:57] 
[37:58] es  en  CH  GPT  eh  abres  un  navegador
[38:01] 
[38:01] dentro  de  CHGPT,  tú  le  dices,  "Oye,
[38:03] 
[38:03] quiero  quiero  eh  comprar  eh  esta
[38:05] 
[38:05] camiseta  en  talla,  no  sé  qué  tal,  ¿no?"
[38:07] 
[38:07] Te  abre  el  e-commerce,  la  busca  e
[38:10] 
[38:10] interactúa  y  tú  ves  lo  que  hace  para
[38:12] 
[38:12] cuando  tienes  tú  que  confirmar  algo  para
[38:14] 
[38:14] que  le  des  tú  y  le  confirmes  y  puedas
[38:16] 
[38:16] interactuar  y  sobreescribir  lo  que  está
[38:18] 
[38:18] haciendo  la  gente  y  sigue  haciendo.  O
[38:19] 
[38:19] sea,  lo  mismo  que  estás  escribiendo  tú,
[38:21] 
[38:21] pero  en  lugar  de  el  navegador  es  la
[38:23] 
[38:23] interface  de  origen,  es  CH  GPT  es  la
[38:25] 
[38:25] interface  de  origen  y  le  aparece  un
[38:27] 
[38:27] navegador  adentro.  Lo  estoy  viendo  ahora
[38:28] 
[38:28] en  directo,  eh,  no  estoy  escuchando,
[38:30] 
[38:30] obviamente,  pero  pero  tiene  buena  pinta
[38:31] 
[38:31] y  es  al  final  es  hacer  los  agentes  que
[38:33] 
[38:33] hagan  cosas  y  que  interactúan  en  tu
[38:35] 
[38:35] nombre  en  la  experiencia  de  Chat  GPT,
[38:37] 
[38:37] no,  no  lo  han  metido
[38:38] 
[38:38] dentro  de  chat  GPT.  Okay,  claro,
[38:40] 
[38:40] pero  también  se  rumorea,  bueno,  de  hecho
[38:41] 
[38:41] se  ha  anunciado  que  van  a  sacar  Odyssey,
[38:43] 
[38:43] que  es  el  navegador  de  Open  AI,  donde
[38:45] 
[38:45] entiendo  que  harán  al  revés,
[38:48] 
[38:48] que  es  el  navegador,  pero  ya  es  un  lío
[38:50] 
[38:50] de  de  patrón  de  interacción,  ¿no?  Hay
[38:52] 
[38:52] que  encontrar  cuál  es  el  bueno,  porque
[38:53] 
[38:53] se  ve  claramente  que  Open  ya  está
[38:54] 
[38:54] experimentando  muchísimo  porque,  por
[38:57] 
[38:57] ejemplo,  tiene  también  la  app  de
[38:58] 
[38:58] escritorio  que  podría  ser  exactamente  lo
[39:00] 
[39:00] mismo,  pero  a  nivel  de  sistema
[39:01] 
[39:01] operativo,  ¿no?  Eh,  ¿por  qué  no  invertir
[39:03] 
[39:03] más  en  esa  aplicación  de  escritorio?  un
[39:05] 
[39:05] poco  inception,  ¿no?  La  app  que  te  abre
[39:07] 
[39:07] el  chat,  que  te  abre  el  navegador,  que
[39:08] 
[39:08] te  abre  el  chat,  ¿no?
[39:09] 
[39:09] Sí.
[39:10] 
[39:10] E  sí,  pues  esto  esto  es  como  estamos  en
[39:12] 
[39:12] en  tema,
[39:13] 
[39:13] pero  está  claro  que  el  concepto
[39:14] 
[39:14] navegador  quizá  está  muriendo,  ¿eh?  O
[39:16] 
[39:16] sea,  tal  como  lo  conocemos,  tiene  pinta
[39:18] 
[39:18] que  le  están,  o  sea,  hay  demasiada  gente
[39:20] 
[39:20] intentando  pinchar  el  concepto
[39:21] 
[39:21] navegador,  ¿eh?  O  sea,  al  final
[39:23] 
[39:23] es  una  categoría  de  que  ha  habido  una
[39:25] 
[39:25] cantidad  de  guerras,
[39:27] 
[39:27] hay  una  cantidad  de  sangre  en  la  Browser
[39:29] 
[39:29] Wars.  Hay  libro,  hay  un  libro  se  llama
[39:31] 
[39:31] Browser  Wars,  eh,  donde  explica  cómo  fue
[39:34] 
[39:34] la  competencia  con  Netscape  y
[39:36] 
[39:36] Mosaic  Explorer.
[39:38] 
[39:38] Exacto.
[39:39] 
[39:39] Safari  Chrome.
[39:40] 
[39:40] Parece  que  no  acaba,  eh,  ha  pasado  un
[39:41] 
[39:41] tiempo.
[39:42] 
[39:42] Bueno,  se  había  se  había  muerto  un  poco
[39:43] 
[39:43] esta  guerra,  ¿no?  Chrom  ganó  Chrome.
[39:46] 
[39:46] Y  ahora,
[39:47] 
[39:47] bueno,  ganó  Chrom  ganando  Chrom  porque
[39:49] 
[39:49] todos  estos  ganadores  están  Chrome.
[39:50] 
[39:50] Gan  Chrom  hasta  que  llegó  Safari  Mobile
[39:53] 
[39:53] que  factura  20,000  millones  de  dólares
[39:55] 
[39:55] al  año  solo  gracias  a  Safari  Mobile  por
[39:57] 
[39:57] hacer  la  búsqueda  de  Google  por  defecto.
[39:59] 
[39:59] Eh,  pero  sí,  ganó  Chrome  hasta  ahora  y
[40:01] 
[40:01] parece  que  ahora  esta  guerra  se  está
[40:02] 
[40:02] volviendo  a  abrir.  Es  que  claro,  es  toda
[40:04] 
[40:04] la  atención  del  usuario  con  internet  y
[40:08] 
[40:08] eso  está  es  mucho.  Sí,
[40:10] 
[40:10] sí.  O  vosotros  que  sabéis  todo,  e,
[40:12] 
[40:13] cuando  CH  GPT
[40:14] 
[40:14] así  cada  día
[40:15] 
[40:15] hace  una  búsqueda,
[40:18] 
[40:18] ¿dónde  la  hace?
[40:20] 
[40:20] En  Bing,  ¿no?
[40:21] 
[40:21] En  Bing,
[40:22] 
[40:22] sí,  claro,  por  el  acuerdo  con  Microsoft.
[40:23] 
[40:24] Me  parece  que  sí,  me  parece  que  sí.  No
[40:25] 
[40:25] sé  si  ahora  hacen  como,  ¿sabes?  Varios
[40:27] 
[40:27] buscadores  y  hacen  un  ranking  de  todo
[40:29] 
[40:29] esto.  No,  no  tengo  ni  idea.
[40:30] 
[40:31] Se  tiene  un  acuerdo  con  Bin  para
[40:33] 
[40:33] utilizar  un  motor  de  búsqueda.
[40:34] 
[40:34] Sí,  sí.
[40:37] 
[40:37] Es  que  este  es  el  es  el  tema,  ¿eh?
[40:40] 
[40:40] Todos  los  negocios,  yo  creo  que
[40:41] 
[40:41] actualmente  eh  se  están  planteando,  ¿qué
[40:44] 
[40:44] pasa  con  mi  CEO?
[40:45] 
[40:45] Sí,  sí,  justo.  Sí,  claro.
[40:46] 
[40:46] ¿Qué  pasa  con  mi  tráfico?  Eh,  me  ha
[40:49] 
[40:49] caído  una  un  porcentaje  brutal  este
[40:51] 
[40:51] último  quarter.  Eh,  ¿cómo  me  posiciono?
[40:55] 
[40:55] Brutal  todavía  no,  pero  en  algunos  casos
[40:58] 
[40:58] brutal
[40:59] 
[40:59] en  agregado,  ¿no?
[41:01] 
[41:01] En  agregado  todavía  no.
[41:02] 
[41:02] En  agregado  todavía  no.  respecto  Google
[41:04] 
[41:04] y  a  nivel
[41:04] 
[41:04] un  5%  en  agregado,
[41:06] 
[41:07] pero  en  negocios  concretos,  en  segmentos
[41:09] 
[41:09] concretos,
[41:10] 
[41:10] he  habido  caídas  muy  bestias.
[41:12] 
[41:12] Y  y  aquí,  Bernard,  como  experto  en  SEO,
[41:13] 
[41:13] que  eres
[41:15] 
[41:15] lo  que  quieras,
[41:16] 
[41:16] o  sea,  desde  el  punto  de  vista  del
[41:17] 
[41:17] negocio  que  te  has  de  anunciar  en
[41:19] 
[41:19] diferentes  navegadores,  ¿qué  te  parece
[41:21] 
[41:21] más  interesante?  que  haya  uno  o  dos  muy
[41:24] 
[41:24] dominantes,  que  afines  mucho,  que  sepas
[41:26] 
[41:26] cómo  optimizar  el  contenido  para  Chrom,
[41:28] 
[41:28] por  ejemplo,  o  que  de  repente  tengas  10
[41:31] 
[41:31] y  que  tengas  que  ir  uno  a  uno
[41:33] 
[41:33] como  quién  yo  quién  soy
[41:34] 
[41:34] factorial,  por  ejemplo,
[41:36] 
[41:36] ¿no?  A  ver,  yo  como  factorial  lo  que
[41:37] 
[41:37] quiero  es  ser  salir  el  primero,  generar
[41:40] 
[41:40] asimetría  de  información
[41:42] 
[41:42] y  de  ventajas,  de  hacer  cosas  que  no
[41:43] 
[41:43] hace  nadie,
[41:44] 
[41:44] ¿sí?  Eh,  con  lo  cual  eh  si  hay  uno,  si
[41:48] 
[41:48] solo  hay  uno,  eh  más  vale  que  sea  yo  el
[41:50] 
[41:50] que  sepa  el  truco  para  posicionarme.  Si
[41:53] 
[41:53] hay  n  eh  más  vale  que  entienda  cómo
[41:55] 
[41:55] posicionarme  a  los  n  a  la  vez,  pero  a
[41:57] 
[41:57] mí,  o  sea,  a  mí  lo  que  me  interesa  es
[41:59] 
[41:59] posicionarme  a  mí  solo,  o  sea,  a  mí
[42:02] 
[42:02] cualquier  negocio,  cualquier  negocio  lo
[42:04] 
[42:04] que  tiene  es  generar  ventajas
[42:06] 
[42:06] competitivas,  asimetrías  de  información,
[42:09] 
[42:09] que  llegar  a  la  gente  antes  que  nadie.
[42:11] 
[42:11] Entonces,  eh  no  sé,  o  sea,  no  sé  cómo  me
[42:14] 
[42:14] va  a  afectar  la  distribución  o  la
[42:16] 
[42:16] fragmentación  del  mercado  de  la
[42:18] 
[42:18] búsqueda,  pero  lo  que  sé  es  que  sea  lo
[42:20] 
[42:20] que  sea,  me  va  a  afectar  muchísimo  y
[42:22] 
[42:22] tengo  que  estar  a  primera  fila.
[42:25] 
[42:25] Y  si  es  solo  Google,  lo  que  tengo  que
[42:26] 
[42:26] entender  es  cuál  es  el  algoritmo  de
[42:27] 
[42:27] Google.
[42:29] 
[42:29] Y  si  hay  una  hay  un  nuevo  agente  que  es
[42:31] 
[42:31] CHGPT,  lo  que  tengo  que  entender,  pero
[42:33] 
[42:33] ayer  tengo  que  entender  es  cómo  cómo
[42:37] 
[42:37] prioriza  HGPT,  que  entiendo  que  tiene
[42:40] 
[42:40] muchos  más  parámetros  y  muchos  más
[42:41] 
[42:41] factores  que  nunca  habían  existido
[42:43] 
[42:43] antes,  como  la  memoria  y  las  cosas  que
[42:44] 
[42:44] sabe  de  la  gente  que  le  hace  preguntas.
[42:48] 
[42:48] Porque  a  mí,  por  ejemplo,  yo  le  pregunto
[42:49] 
[42:49] Chagpt  y  siempre  me  dice  Factorial  como
[42:52] 
[42:52] ejemplo  y  digo,  "Eres  el  mejor,  eres  el
[42:56] 
[42:56] mejor."  Estamos  super  bien  y  y  resulta
[42:58] 
[42:58] que  solo  me  lo  dice  a  mí  porque  luego
[43:00] 
[43:00] miro  otro  ordenador  y  le  dice  otras,  o
[43:01] 
[43:01] sea,  otra  otra  persona  y  le  dice  otras
[43:04] 
[43:04] cosas.  Entonces  digo,  [ __ ]  eh,  ¿qué
[43:06] 
[43:06] está  utilizando  para  para  recomendar?
[43:08] 
[43:08] Pero  es  lo  mismo  que  Google,  ¿no?  Google
[43:10] 
[43:10] si  tú  buscas  un  ordenador  te  va  a  decir
[43:11] 
[43:11] una  cosa  y  es  mucho  más  Google  porque
[43:13] 
[43:13] sabe  quién  soy,  sabe  las  preguntas  que
[43:16] 
[43:16] le  he  hecho  sobre  Factorial,
[43:18] 
[43:18] entonces  siempre  me  tiene  muy  contento.
[43:20] 
[43:20] Es  terrible  el  psicofante,  ¿no?
[43:23] 
[43:23] Bueno,  pues  si  os  parece  pasamos
[43:25] 
[43:25] a  la  noticia  de  la  semana.  Exacto.
[43:27] 
[43:27] No,  hombre,
[43:28] 
[43:28] porque  llevamos  aquí  todo  el  mundo  está
[43:30] 
[43:30] esperando  que  hablemos  de  Teker,
[43:32] 
[43:32] obviamente,
[43:33] 
[43:33] ¿no?  Porque  si,  corregidme  si  me
[43:34] 
[43:35] equivoco,  tenemos  aquí  a  Carla  y  a  Gia,
[43:36] 
[43:36] los  dos  fundadores  de  Teeker.  E  acaba  de
[43:39] 
[43:39] cerar  una  ronda  de  21  millones  que  creo
[43:41] 
[43:41] que  es  la  creo  que  es  la  seat  más  grande
[43:44] 
[43:44] de  España  hasta  ahora,  ¿no?
[43:46] 
[43:46] ¿Sí  o  no?
[43:47] 
[43:47] Eh,  sí,  sí,  sí.  La  más  grande.
[43:48] 
[43:49] Buena.  Un  aplauso  para  Teer.  No,
[43:54] 
[43:54] una  SIT  de  21  millones,  ¿eh?  Eso  de
[43:56] 
[43:56] historia,  ¿eh?
[43:57] 
[43:57] Sí,  hombre,  ha  sido  intenso.
[43:59] 
[43:59] Recordadnos  queé  qué  eseker,
[44:01] 
[44:01] pero  no  es  importante  esto,  hombre.
[44:03] 
[44:03] ¿Qué  qué  es  lo  importante?
[44:05] 
[44:05] Lo  importante  es  el  impacto.
[44:07] 
[44:07] No  te  rías  cuando  lo  dices  porque  pierde
[44:09] 
[44:09] credibilidad,
[44:11] 
[44:11] hay  que  decirlo  con  la  cara  seria.
[44:12] 
[44:12] Es  verdad,  lo  que  importa  es  impacto  y
[44:13] 
[44:13] lo  y  lo  que  creas,  da  igual  lo  que
[44:16] 
[44:16] levantes.
[44:17] 
[44:17] Perfecto.
[44:17] 
[44:17] Pero  para  hacer  buen  impacto  tienes  que
[44:19] 
[44:19] cantar  mucho  también,  ¿eh?
[44:20] 
[44:20] Cuesta  dinero.  Impactar  cuesta  dinero.
[44:22] 
[44:22] Sí,  siempre.
[44:23] 
[44:23] Recordadnos  queé  qué qué  hacéis.
[44:25] 
[44:25] Nosotros  lo  que  hacemos  es  sobre  todo
[44:27] 
[44:27] entornos  industriales  donde  hay  tareas
[44:30] 
[44:30] que  se  tienen  que  automatizar  pero  son
[44:32] 
[44:32] heterogéneas,  o  sea,  siempre  cambian  los
[44:34] 
[44:34] objetos,  son  entornos  dinámicos.  Ponemos
[44:36] 
[44:36] robots  que  funcionan  un  poco  como  chat
[44:39] 
[44:39] GPT  para  explicarlo  rápido.  Tú  le  dices,
[44:41] 
[44:41] "Oye,  tu  función  es  tienes  que  [ __ ]
[44:43] 
[44:43] estos  objetos  y  meterlos  aquí  o  conectar
[44:46] 
[44:46] dos  objetos  o  la  tarea  que  sea."  Y  el
[44:48] 
[44:48] robot  con  visión  ve  lo  que  pasa,  sabe
[44:52] 
[44:52] cómo  reaccionar  y  lo  hace.  Puede  ser
[44:54] 
[44:55] cualquier  robot  o  es  un  robot  en
[44:56] 
[44:56] particular.
[44:57] 
[44:57] Nosotros  estamos  muy  foco  en  robot
[44:59] 
[44:59] industrial,  o  sea,  robot  industrial,
[45:01] 
[45:01] pero  una  marca,  un  modelo  o  múltiplos.
[45:03] 
[45:04] Sí.  Mitsubishi,  bebé,  Fanuk.
[45:05] 
[45:05] ¿Fabricáis  cacharros  vosotros  o  solo
[45:08] 
[45:08] software?
[45:09] 
[45:09] Fabricamos  cacharros.  De  hecho,  cuando
[45:11] 
[45:11] antes  decías  dónde  hemos  invertido,
[45:13] 
[45:13] dónde  invertimos.
[45:14] 
[45:14] En  cachoslo,  recuérdanos
[45:15] 
[45:15] en  nosotros.  Invertís  en  hardware,
[45:17] 
[45:17] invertirse  en  AI,  invertís  en  software,
[45:19] 
[45:19] invertís  en  todo,  porque  al  final
[45:21] 
[45:21] hacemos,
[45:21] 
[45:21] estamos  protegidos,
[45:22] 
[45:22] todo  100%.
[45:24] 
[45:24] Yo  yo  recuerdo,
[45:24] 
[45:24] ahora  no  te  rías,  ¿eh?  Ya.
[45:27] 
[45:27] Yo  recuerdo  cuando  fuimos  por  primera
[45:28] 
[45:28] vez  Jordi  y  yo  eh  a  vuestro  taller,  ¿no?
[45:31] 
[45:32] Y  teníais  una  propiedad  intelectual  que
[45:34] 
[45:34] no  queríais  enseñar
[45:36] 
[45:36] que  era  un  cacharro.
[45:37] 
[45:37] Yo  recuerdo  a  Jordi  metiendo  la  cabeza
[45:38] 
[45:38] así  debajo  de
[45:39] 
[45:39] Jordi  no  lo  aceptaba,
[45:42] 
[45:42] quería  verlo  como  fuera.  No,  de  verdad,
[45:43] 
[45:43] distraeles,  distraeles.  Y y  detrás  con
[45:46] 
[45:46] el  destornillador.  No  entendí  nada
[45:47] 
[45:47] tampoco,  eh,  vi  que  hacíais  cosas,  pero
[45:49] 
[45:49] claro,  es  me  muy  lejos  de  mi  círculo  de
[45:51] 
[45:51] competencia  esto.  Pero  nos  flipó  mucho
[45:55] 
[45:55] eh  la  energía  del  equipo,  no  solo
[45:57] 
[45:57] vosotros  que  tenéis  una  energía
[45:58] 
[45:58] infinita,  sino  de  todo  el  equipo,  la
[46:00] 
[46:00] pasión  y  un  poco  la  ambición  que
[46:02] 
[46:02] mostrabais,  ¿no?  Donde  decíamos,  este
[46:03] 
[46:03] caso  de  US,  bueno,  este  caso  de  uso  es
[46:05] 
[46:05] uno  de  1000  que  vamos  a  hacer,  ¿no?  Y  es
[46:07] 
[46:07] más,  vamos  a  hacer  mañana  y  pasado
[46:08] 
[46:08] mañana  y  el  otro.  O  sea,  a  toda  [ __ ]
[46:10] 
[46:10] habéis  ido.  ¿Cuánto  hace  que  invertimos?
[46:12] 
[46:12] Un  año,  un  año  y  poco,  ¿no?  Más  o  menos.
[46:14] 
[46:14] Sí,  un  año.
[46:15] 
[46:15] Habéis  ido  muy  rápido,  además.  ¿Cómo  ha
[46:17] 
[46:17] cambiado  la  compañía  en  este  tiempo?
[46:19] 
[46:19] Bueno,  hemos  crecido  mucho  y  al  final
[46:22] 
[46:22] nosotros  lo  que  buscamos  ahora  es
[46:24] 
[46:25] tenemos  que  creer,
[46:25] 
[46:25] pero  Carla.  Cuando  dices  hemos  crecido
[46:26] 
[46:26] mucho,  hay  que  mojarse,  ¿qué  significa
[46:28] 
[46:28] hemos  crecido  mucho?  ¿Qué  habéis  crecido
[46:29] 
[46:29] en  en  metros  cuadrados,  en  personas,  en
[46:31] 
[46:31] euros,
[46:32] 
[46:32] metros  cuadrados?  Desde  luego.
[46:33] 
[46:33] Bueno,  nuestro  arrendador  futuro,
[46:36] 
[46:36] estamos  negociando  con  él  para  ver  si
[46:38] 
[46:38] nos  adelanta  un  poco  el  alquiler,  ¿no?
[46:41] 
[46:41] Okay.
[46:42] 
[46:42] No,  pero  contanos  un  poco  más  qué  ha
[46:44] 
[46:44] pasado,  qué  ha  pasado  este  tiempo.
[46:48] 
[46:48] O  sea,  nosotros  al  final  desde  el  inicio
[46:51] 
[46:51] hemos  sido  muy  foco  en  cliente  porque  al
[46:53] 
[46:53] final  con  empresas  de  robótica  hay  la
[46:56] 
[46:56] tendencia  de  pensar,  hacemos  mucho  lap,
[46:58] 
[46:58] hacemos  mucho  research,  juguetes  que
[47:01] 
[47:01] crean  son  muy  bonitos.  son  muy  guay,
[47:03] 
[47:03] pero  al  final  no  van  a  cliente.  Nosotros
[47:05] 
[47:05] hemos  tenido  siempre  obsesión  cliente.
[47:07] 
[47:08] De  hecho,  bueno,  Inditex  se  ha  unido  en
[47:10] 
[47:10] esta  ronda.
[47:11] 
[47:11] Entonces,
[47:12] 
[47:12] de  hecho,  esta  semana  el  consejero
[47:14] 
[47:14] delegado
[47:15] 
[47:15] presentaba  en  una  conferencia  delante  de
[47:17] 
[47:17] todos  sus  accionistas  que  había
[47:19] 
[47:19] invertido  en  Teker.  Casi  era  lo  más
[47:20] 
[47:20] importante  que  contó,  ¿no?
[47:21] 
[47:21] Muy  serio,  además.  O  sea,  parecía  que  se
[47:24] 
[47:24] había  muerto  el  papa  o  algo,  o  sea,  una
[47:26] 
[47:26] solemnidad.  ¿Qué  habla  este  señor?  y
[47:28] 
[47:28] dice,  "Hemos  invertido  en  teeker."  Muy
[47:30] 
[47:30] serio.  No  sé  si  podemos  ver  el  vídeo  y
[47:32] 
[47:32] escucharlo.  Ya  sería  la  [ __ ]  ¿eh?
[47:34] 
[47:34] Pero  hay  un  un  vídeo,  ¿no?  Esto  está
[47:35] 
[47:35] publicado,
[47:36] 
[47:36] el  trozo,  eh,  porque  dice  muchas  cosas,
[47:37] 
[47:38] o  sea,  el  trocito.
[47:39] 
[47:39] Sí,
[47:39] 
[47:39] mira,
[47:42] 
[47:42] no  se  oye.
[47:43] 
[47:43] No  se  escucha.  No  es  posible  escuchar
[47:45] 
[47:45] precisamente  para  seguir  estando  en
[47:47] 
[47:47] condiciones.
[47:48] 
[47:48] Bueno,  hay  subtítulos  en  medio,  que  esto
[47:49] 
[47:49] es  curioso  también.
[47:51] 
[47:51] Un  TikTok.
[47:52] 
[47:52] Como  un  TikTok.  Sí,  sí.  Es  cosa  de  gente
[47:54] 
[47:54] joven.
[47:58] 
[47:58] Bueno,  este  es  momento  es  muy
[47:58] 
[47:59] radiofónico,  eh,  silencio  mirando  una
[48:01] 
[48:01] tele  con  un  señor  muy  serio.  Hoy  estamos
[48:03] 
[48:03] anunciando  que  hemos  invertido  en  el
[48:05] 
[48:05] capital  de  Zeker,  una  startup  española
[48:08] 
[48:08] que  está  desarrollando  un  programa
[48:10] 
[48:10] innovador  para  la  automatización  de
[48:12] 
[48:12] procesos,  que  hay  gente  que  nos  escucha,
[48:14] 
[48:14] mediando  la  utilización  de  robots
[48:16] 
[48:16] potenciados  como  inteligencia
[48:17] 
[48:17] artificial.  Muy  serio,  ¿no?  Esto  muy
[48:19] 
[48:19] bien,
[48:19] 
[48:19] ¿no?  Muy  bien.
[48:20] 
[48:20] Enhorabuena,  pequeño  cliente  español,
[48:22] 
[48:22] ¿eh?  Index,
[48:24] 
[48:24] no  B.  ¿Qué  quiere  Inditex  de  Teker?
[48:27] 
[48:27] Todo.
[48:29] 
[48:29] Muchos  robots.
[48:30] 
[48:30] Todo,  todo,
[48:31] 
[48:31] todo,  todo.
[48:31] 
[48:31] ¿Qué  es  todo?  Es
[48:32] 
[48:32] muy  buen  NTEX  es  la  [ __ ]  Es  muy  buen
[48:35] 
[48:35] cliente,  aparte  tiene  mucho  poder,  tiene
[48:38] 
[48:38] mucha  influencia  y  te  intenta  ayudar  en
[48:40] 
[48:40] todo  lo  posible.  O  sea,  son  los  mejores.
[48:42] 
[48:42] Pero  esto  hace  nada,  ¿no?  O  sea,  acaba
[48:44] 
[48:44] de  empezar  esta  relación.
[48:45] 
[48:45] No,  no,  ya  lleva  como  cliente.
[48:48] 
[48:48] Os  ha  comprado  robots  Inditex.  Sí,  sí,
[48:49] 
[48:49] sí,
[48:50] 
[48:50] sí.  ¿Cuántos?
[48:51] 
[48:51] Unos  cuantos.  Sí,  sí,  sí.
[48:52] 
[48:52] Más  de  10.
[48:54] 
[48:54] Más,  más,  más.  Bien,  bien,  bien.
[48:55] 
[48:55] Más  de  100.
[48:56] 
[48:56] Todo  bien,  todo  bien.
[48:58] 
[48:58] No,  no.  Y  comprará  miles.
[49:00] 
[49:00] Miles.
[49:01] 
[49:01] ¿Y  qué  harán  esos  robots?
[49:02] 
[49:02] Miles  robots.  Son  robots  que  estamos
[49:04] 
[49:04] hablando  que  no  son  iPhones,  o  sea,  son
[49:06] 
[49:06] robots  que  son
[49:07] 
[49:07] muy  caros.  Muy  caros
[49:08] 
[49:08] y  muy  grandes.
[49:09] 
[49:09] Sí.  Ticket  alto,  mucho  margen.
[49:13] 
[49:13] 1000  €  10,000  €  100,000  €  más  o  menos.
[49:15] 
[49:15] Orden  de  magnitud.  Más  más
[49:17] 
[49:17] más  de  más  de  100,000  €
[49:20] 
[49:20] alrededor.
[49:22] 
[49:22] [ __ ]  pues  miles  de  estos  si
[49:24] 
[49:24] multiplicas  así  un  poco  rápido  salen
[49:26] 
[49:26] números  chulos,  ¿eh?
[49:26] 
[49:26] Sí,  sí.
[49:27] 
[49:27] Es  que  recuerdo  cuando  Gia  nos  contaba
[49:29] 
[49:29] el  tamaño  de  mercado,  que  lo  dijo  muy
[49:31] 
[49:31] serio,  no  se  rió  en  aquel  día  cuando  lo
[49:33] 
[49:33] dijo,  dijo,  "Work,
[49:37] 
[49:37] tamaño  de  mercado,  work
[49:39] 
[49:39] 50  trillion."
[49:40] 
[49:40] 50  trillion.
[49:40] 
[49:40] Sí,  sí,  sí.  No,  estamos  viendo  que  sí,
[49:42] 
[49:42] ¿eh?
[49:42] 
[49:42] Se  queda  serio.
[49:44] 
[49:44] Con  lo  cual  dijimos,
[49:44] 
[49:45] "Con  razón  habéis  hecho  una  buena  cita.
[49:47] 
[49:47] Vaya  pitch,
[49:47] 
[49:47] ¿no?  Pero  sobre  todo  la  ambición  es
[49:48] 
[49:48] global,  no  nos  quedamos  en,  o  sea,
[49:51] 
[49:51] aunque  es
[49:53] 
[49:53] hay  una  mentalidad  en  España  y  en  y  en
[49:56] 
[49:56] Barcelona  que  es  una  [ __ ]
[49:57] 
[49:57] básicamente,  que  nos  creemos  peores  que
[50:00] 
[50:00] americanos  o  chinos  o  alemanes  o  otra
[50:04] 
[50:05] gente,  ¿no?
[50:06] 
[50:06] Ora  gente  que  no  habla  español.
[50:08] 
[50:08] Y  es  totalmente  mentira.  Nosotros  somos
[50:10] 
[50:10] mejores  que  cualquiera  de  estos  y  les
[50:12] 
[50:12] vamos  a  ganar  y  ya  está.  En  serio,  en
[50:15] 
[50:15] serio,
[50:15] 
[50:15] estamos  de  acuerdo.  Estamos,
[50:17] 
[50:17] desde  luego  tenemos  talento,  ¿eh?  Y  hay
[50:19] 
[50:19] un  factor  cultural  que  nos  minimiza  por
[50:21] 
[50:21] alguna  razón.
[50:22] 
[50:22] Estoy  totalmente  de  acuerdo.  Eh,
[50:23] 
[50:23] el  número  dos  de  de  meta,  ¿quién  es?
[50:27] 
[50:27] Oliván.
[50:27] 
[50:27] El  número  dos  de  Deep  Mind,  ¿quién  es?
[50:30] 
[50:30] Un  catalán  también.
[50:31] 
[50:31] Un  catalán.
[50:31] 
[50:31] Sí,  sí,  sí.
[50:34] 
[50:34] Deja  de  preguntar  ya  que  vas  a  pillar.
[50:35] 
[50:35] Pero  pero  se  han  ido,  ¿sabes?  Se  han
[50:37] 
[50:37] ido.
[50:38] 
[50:38] Claro,  claro.  Eso
[50:38] 
[50:38] el  problema  es  que  la  gente  se  va,  la
[50:39] 
[50:39] gente  buena  se  va.
[50:40] 
[50:40] El  problema  nosotros  los  estamos
[50:41] 
[50:41] captando.  O  sea,  todo  bueno  que  hay
[50:43] 
[50:43] que quieres  la  salvación.  Todo  bueno  que
[50:45] 
[50:45] haya  lo  fichamos  y  y  lo  puos  a  trabajar
[50:48] 
[50:48] a  saco.  Oye,  para  explicar
[50:51] 
[50:52] para  explicar  para  explicar  un  poco  lo
[50:53] 
[50:53] que  lo  que  hace  Teker,  eh,  o  sea,
[50:56] 
[50:56] vosotros  al  final  sois  como  una  especie
[50:57] 
[50:57] del  LM,
[50:59] 
[50:59] eh,  pero  enfocado  a  dispositivos
[51:01] 
[51:01] físicos,  eh,  a  robots,  a  los  que  les
[51:04] 
[51:04] puedes  explicar  de  una  forma
[51:05] 
[51:05] relativamente  sencilla  cuál  es  la  tarea
[51:07] 
[51:07] que  tienen  que  hacer  y  a  diferencia  de
[51:10] 
[51:10] cómo  eran  los  procesos  previos  de
[51:12] 
[51:12] robotización,  que  tenías  que  que  ser  muy
[51:15] 
[51:15] determinístico  en  explicar  exactamente
[51:17] 
[51:17] el  alcance  de  la  tarea,  vosotros  de  una
[51:19] 
[51:19] forma  muy  fácil  le  podéis  explicar  la
[51:21] 
[51:21] tarea  y  el  robot  en  tiempo  real  se  va
[51:24] 
[51:24] adaptando,  va  perfeccionando,  va
[51:25] 
[51:25] mejorando  y  desempeña  igual  que  un
[51:28] 
[51:28] humano  la  función  que  se  espera.  ¿Lo
[51:30] 
[51:30] explico  bien  o  no?
[51:31] 
[51:31] Sí,  sí,  es  esto.  Es  esto.
[51:34] 
[51:34] ¿Quién  ha  liderado  la  ronda?  ¿Qué  más
[51:36] 
[51:36] podéis  compartir  un  poquito  la  noticia?
[51:37] 
[51:37] Aprovechar  que  es  vuestro  día.
[51:39] 
[51:39] Buena  noticia.  Digo  lo  que  ha  salido  en
[51:41] 
[51:41] la  noticia  es
[51:41] 
[51:42] d  lo  que  te  dé  la  gana.  ha  liderado
[51:44] 
[51:44] Kibo,
[51:45] 
[51:45] eh  después  también  está  Cafan  y  Inditex
[51:49] 
[51:49] y  después  hemos  tenido  los  socios
[51:50] 
[51:50] anteriores  que  también  nos  han  apoyado
[51:52] 
[51:53] mucho.
[51:53] 
[51:53] ¿Habéis  decidido  deliberadamente  optar
[51:55] 
[51:55] por  fondos  de  españoles?
[51:56] 
[51:56] Sí,
[51:57] 
[51:57] pero  nos  consta  que  habéis  recibido
[51:58] 
[51:58] interés  de  todo  el  mundo  para  participar
[52:00] 
[52:00] en  esta  ronda,
[52:01] 
[52:01] ¿no?  De  hecho,  fue  una  locura.  Tuvimos
[52:03] 
[52:03] muchísimo  interés.  Sí,  levantamos  la
[52:06] 
[52:06] ronda  ya  en  dos  semanas  y
[52:10] 
[52:10] nos  costó  mucho  decidir.  No  nos  dejamos
[52:12] 
[52:12] llevar  por  el  fomo  y  ni  por  logos,  que
[52:16] 
[52:16] es  algo  muy  difícil  porque  que  no
[52:19] 
[52:19] sabemos  si  nos  arrepentimos  o  aún,  ¿no?
[52:22] 
[52:22] El  no,  porque  recibimos  this  de  de
[52:25] 
[52:25] bisogo
[52:27] 
[52:27] y  decidimos
[52:29] 
[52:29] ir  a  por  los  bisan.
[52:33] 
[52:33] ¿Y  cómo  definís  calidad?
[52:35] 
[52:35] Calidad  es  que  puedas  llamarles  y  que  te
[52:37] 
[52:37] ayuden  mañana  mismo  y  que  aporten  a  la
[52:41] 
[52:41] velocidad,  porque  para  nosotros  la
[52:42] 
[52:42] velocidad  es  calidad  y  velocidad  es  lo
[52:44] 
[52:44] número  uno.  Entonces,  si  tú  tienes  que
[52:47] 
[52:47] esperarte  hasta  la  noche  para  llamar  a
[52:48] 
[52:48] un  BC  y  que  te  ayude
[52:51] 
[52:51] o  que,  bueno,  que  te  dé  soporte  o  que  te
[52:54] 
[52:54] apruebe  algo,
[52:55] 
[52:56] pues  no  aportas  a  la  velocidad.  Tienes
[52:58] 
[52:58] que  esperarte  un  día  más  y  un  día  más
[53:00] 
[53:00] metes  la latencia  al  equipo  y  esto
[53:01] 
[53:02] estáis  muy  focalizados  en  la  velocidad,
[53:03] 
[53:03] ¿no?
[53:03] 
[53:03] Siempre  la  velocidad  es  lo  más
[53:04] 
[53:04] importante  que  haya  una  startup.
[53:06] 
[53:06] ¿Qué  es  cuál  es  el  factor  de  protección
[53:09] 
[53:09] o  el  mode  em  que  tiene  Teker?  ¿Habéis
[53:13] 
[53:13] dicho  que  que  hay
[53:15] 
[53:15] hardware,  software  y  tal?  Pero
[53:16] 
[53:17] también  hay  una  componente  muy  grande  de
[53:19] 
[53:19] IP  con  el  hardware  y  es  que  el  hardware
[53:21] 
[53:21] sí  que  es  patentable.
[53:23] 
[53:23] Entonces  hay  protección  con  hardware,
[53:26] 
[53:26] después  hay  el  software  que  es  muy
[53:28] 
[53:28] difícil  de  replicar.
[53:29] 
[53:29] El  hardware.  Habéis  dicho  que  trabajáis
[53:30] 
[53:30] con  todo  tipo  de  robots.
[53:31] 
[53:31] Sí,  pero  por  ejemplo  los  grippers  son
[53:33] 
[53:33] nuestros  todos.
[53:34] 
[53:34] Los  qué
[53:35] 
[53:35] lo  el  efector,  las  pinzas  y  esas
[53:37] 
[53:37] [ __ ]
[53:38] 
[53:38] Y  después
[53:39] 
[53:39] ese  vocabulario  técnico,  ¿eh?  O  grippers
[53:41] 
[53:41] o  [ __ ]  No  hay  un  entre  medio.
[53:43] 
[53:43] No  hay  nada.  entre  medio.
[53:45] 
[53:45] El  de  ITA  también,  o  sea,  estamos
[53:47] 
[53:47] bastante  protegidos,  está  esa  ventaja,
[53:49] 
[53:49] pero  igualmente  la  velocidad  es  la
[53:52] 
[53:52] producción  más  grande  que  puede  tener
[53:53] 
[53:53] una  empresa.
[53:54] 
[53:54] Oye,  ahora  Samma  nos  ofrece  2,4  billion.
[53:58] 
[53:58] Sí.
[53:58] 
[53:58] Y  os  vais  vosotros  dos.
[53:59] 
[53:59] No,  no,  no,  hombre,  no.
[54:02] 
[54:02] Y  nos  vamos  todos.  Si  si  ofrecen  comprar
[54:04] 
[54:04] Teker  por  2,4  billion,
[54:06] 
[54:06] ¿no?  Lo  fichamos  a  él.  Ya  está.
[54:07] 
[54:07] Lo  ficháis  a  a  Zuckerberg,  ¿no?  ¿Qué  le
[54:09] 
[54:09] ofrecéis?  Un  0,1%  de  Teeker,  ¿no?
[54:12] 
[54:12] Sí,  me  gusta.  Oye,  sí,  yo  me  acuerdo
[54:14] 
[54:14] cuando  hace  unos  meses,  ¿no?,  que
[54:16] 
[54:16] pensabais  en  levantar  la  ronda,
[54:17] 
[54:17] etcétera,  que  tenías  ciertas  dudas  sobre
[54:18] 
[54:18] cuánto  levantar,  ¿no?  Porque  sí  que  es
[54:20] 
[54:20] verdad  que  que  hay  que  es  un  sector
[54:22] 
[54:22] donde  hay  donde  hay  mucho  interés  de
[54:23] 
[54:23] capital
[54:24] 
[54:24] y  puedes  decidir,  oye,  pues  quiero  que
[54:26] 
[54:26] 10,  20,  100,  ¿no?  ¿Cómo  estructuréis  la
[54:30] 
[54:30] ronda?  ¿Cómo  decís,  "Oye,  pues  vamos  a
[54:31] 
[54:31] ir  a  por  esta  cantidad  de  dinero,  vamos
[54:32] 
[54:32] a  irnos  tanto
[54:33] 
[54:34] haces  un  business  plan,  calculas  un  poco
[54:35] 
[54:35] proyectas."
[54:38] 
[54:38] ¿Cómo  lo  decidisteis?
[54:39] 
[54:39] No,  tienes  que  levantar,  o  sea,
[54:43] 
[54:43] es  buena  pregunta  esta.
[54:44] 
[54:44] Empezamos  quisimos  levantar  10  millones
[54:46] 
[54:46] al  principio,
[54:48] 
[54:48] pero  al  ver  que  habí  tanto  interés,  pues
[54:51] 
[54:51] tu  ambición  crece  y  puedes  ampliar  un
[54:54] 
[54:54] poco  la  ronda  y
[54:57] 
[54:57] vas,  o  sea,
[54:59] 
[54:59] tú  tienes  un  plan  y  lo  multiplicas  por
[55:01] 
[55:01] 1,5  o  por  dos,  ya  está.  Básicamente  es
[55:03] 
[55:03] es  tampoco  eso,
[55:04] 
[55:04] ¿no?  Pero  cuenta  la  historia,  o  sea,
[55:05] 
[55:05] vosotros  no  sé  si  habíais  llegado  a  a
[55:08] 
[55:08] firmar  todos  los  papeles  de  la  anterior
[55:09] 
[55:09] ronda  o  hacía  nada  que  se  habían  acabado
[55:12] 
[55:12] de  firmar  los  papeles  y  empezaron  a
[55:14] 
[55:14] llegar  ofertas.  O  sea,  me  acuerdo  que
[55:15] 
[55:15] tuvimos  una  reunión  con  varios  socios
[55:18] 
[55:18] donde  la  gente  decía,  "Pero  espérate,
[55:19] 
[55:19] pero  no  acabamos  de  hacer  una  ronda."  O
[55:21] 
[55:21] sea,  ¿por  qué  estamos  hablando  de  una
[55:22] 
[55:22] ronda  si  acabamos  de  firmar  literalmente
[55:24] 
[55:24] hace  días  una  ronda?
[55:26] 
[55:26] No,  porque  si  tú  quees  relevante,  el
[55:28] 
[55:28] capital  es  muy  importante  ahora  mismo  en
[55:30] 
[55:30] el  siglo  XXI.  Entonces,  si  tú  quieres  ir
[55:33] 
[55:33] rápido  y
[55:35] 
[55:35] quieres  ganar  a  los  rivales  que  levantan
[55:37] 
[55:37] más  que  tú,
[55:39] 
[55:39] también  tienes  que  levantar  mucho  y
[55:41] 
[55:41] poder  competir  cara  a  cara  con  ellos.
[55:44] 
[55:44] Porque  lo  bueno  de  España  es  que  si
[55:45] 
[55:45] levantas,  por  ejemplo,  20
[55:48] 
[55:48] es  como  levantar
[55:50] 
[55:50] cuatro  veces  más  que  en  Estados  Unidos.
[55:52] 
[55:52] O  sea,  es  decir,  si  andas  20  es  como  que
[55:54] 
[55:54] hayasado  80,  pero  el  capital  es  más
[55:56] 
[55:56] eficiente  aquí.  Entonces  nos  vieron
[55:58] 
[55:58] muchas  ofertas  y  dijimos,  "Hostia,  es
[55:59] 
[55:59] que  podemos  correr  a  saco,  ir  contra
[56:01] 
[56:01] ellos  con  las  ventajas  que  tenemos  y
[56:04] 
[56:04] aparte  tener  un  equipo  tan  concentrado  y
[56:07] 
[56:07] no  pensar  tanto  en  porque  claro,  somos
[56:09] 
[56:09] muy  ratas  nosotros,  ¿eh?  Somos  ultra
[56:11] 
[56:11] ratas.  Entonces  ahora  seremos  un  poco
[56:13] 
[56:13] menos  ratas.  Estamos  siendo  ratas,  pero
[56:14] 
[56:14] menos  ratas.
[56:15] 
[56:15] Cuidado,  eh.
[56:17] 
[56:17] No,  no,  no,  pero  menos  ratas.  Por
[56:19] 
[56:19] ejemplo,  en  el  en  el  espacio,  pues
[56:22] 
[56:22] es  muy  barato  por  metro  cuadrado,  pero
[56:23] 
[56:23] habrá  más  espacio.
[56:26] 
[56:26] ¿Dónde  va  la  pasta?
[56:28] 
[56:28] En  el  banco
[56:31] 
[56:31] hay  GP  GPUs,  hay  compra  de  robots,  hay
[56:35] 
[56:35] stocks.
[56:35] 
[56:35] Sí,  sobre  todo  en  la  compra  de  hardware
[56:37] 
[56:38] es  donde  te  dejas  más  capital,
[56:40] 
[56:40] ¿vale?
[56:41] 
[56:41] Y  en  general  y  tamb
[56:43] 
[56:43] Pero  esto  compráis  cuando  tenéis  un
[56:45] 
[56:45] cliente.
[56:46] 
[56:46] No,  no,  no.  Tienes  que  comprar  un  buffer
[56:47] 
[56:47] siempre.
[56:49] 
[56:49] El  buffer
[56:50] 
[56:50] sí,
[56:51] 
[56:51] porque  no  puedes  esperar.
[56:55] 
[56:55] Es  decir,  no  puedes  esperar  a  que  tengas
[56:57] 
[56:57] un  cliente  para  poder  ir  rápido,  o  sea,
[57:00] 
[57:00] tienes  que  ya  tenerlo.  ¿Vale?  Una  cosa
[57:03] 
[57:03] que  os  pasa  a  vosotros,  que  es  un  poco
[57:05] 
[57:06] diferente  del  al  resto  de  negocios,  es
[57:09] 
[57:09] que  cuando  explicáis  que  sois  capaces  de
[57:11] 
[57:11] automatizar  cualquier  proceso
[57:12] 
[57:12] industrial,  cualquier  proceso  de
[57:13] 
[57:13] producción,  de  golpe  tenéis  un  montón  de
[57:16] 
[57:16] mercado.  O  sea,  todo  el  mundo  es  target,
[57:18] 
[57:19] todo  el  mundo  os  llama.  Vuestro  problema
[57:20] 
[57:20] no  es  llegar  al  mercado,  sino  [ __ ]  el
[57:23] 
[57:23] teléfono.  ¿Cómo  priorizáis  un  cliente  u
[57:27] 
[57:27] otro?
[57:29] 
[57:29] O  sea,  al  final  ahora  mismo  lo  que
[57:31] 
[57:31] estamos  haciendo  es  clientes  grandes,
[57:33] 
[57:33] clientes  con  use  cases  que  sean  muy
[57:35] 
[57:35] replicables  porque  aunque  podamos  hacer
[57:38] 
[57:38] todo,  no  es  lo  mismo  tratar  con
[57:39] 
[57:40] distintos  tamanes,  distintos  sectores,
[57:42] 
[57:42] hay  tipos  de  cliente.  Entonces  miramos
[57:45] 
[57:45] que  sean  los  más  potentes,
[57:48] 
[57:48] o  sea,  tamaño,
[57:49] 
[57:49] sí,
[57:50] 
[57:50] tamaño  del  cliente.
[57:51] 
[57:51] Básicamente,  si  no  puede  ser  birendar
[57:52] 
[57:52] company  con  ese  producto,  no  lo  lo
[57:56] 
[57:56] descartamos.
[57:58] 
[57:58] Porque  al  final  sabemos  que  vamos  a
[58:00] 
[58:00] plataformizar  y  otras  personas  van  a  ir
[58:02] 
[58:02] a  por  los  players  más  pequeños  en  un
[58:04] 
[58:04] futuro.  Y  ahora  vamos  a  por  los  grandes
[58:06] 
[58:06] nosotros  y  a  medida,  por  ejemplo,  ya
[58:09] 
[58:09] estamos  haciendo  partners  para  ir  a  por
[58:11] 
[58:11] los  kind  más  pequeños  y  seguramente  en
[58:14] 
[58:14] un  futuro  acabaremos  plataformizando  sin
[58:17] 
[58:17] querer  o  queriendo.
[58:20] 
[58:20] Muy  bien.
[58:20] 
[58:20] ¿Algún  aprendizaje  para  emprendedores
[58:23] 
[58:23] que  quieran  levantar  una  ronda  eh  que
[58:25] 
[58:25] que  querráis  compartir?
[58:28] 
[58:28] Ah,
[58:30] 
[58:30] no  hay  que,  o  sea,  dormir  poco.  Se
[58:32] 
[58:32] duerme  poco,  se  come  mal.  Y
[58:36] 
[58:36] en  el  proceso  de  fan  racing  o  en  la
[58:37] 
[58:37] vida.
[58:37] 
[58:37] En  el  proceso  de  fan  racing,
[58:38] 
[58:39] ¿vale?
[58:39] 
[58:39] Y  y  que  es  normal.
[58:40] 
[58:40] Pero  vosotros  no  dormís  mucho  de  normal,
[58:42] 
[58:42] creo.
[58:42] 
[58:42] No,  no,  pero  pero  fue  más  heavy,  porque
[58:44] 
[58:44] claro,  empalmabas  el  horario  europeo  más
[58:47] 
[58:47] horario  americano.  Entonces  era
[58:50] 
[58:50] Vosotros  no  hacéis  el  horario  europeo,
[58:52] 
[58:52] ¿no?  Sí,  sí,  sí,  sí.
[58:55] 
[58:55] el  europeo  y  el  americano.
[58:56] 
[58:56] Sí,  exacto.  Vale.  O  sea,  mucha
[58:59] 
[58:59] intensidad.  El  resumen  es  un  proceso  de
[59:01] 
[59:01] fundracing,  mucha  intensidad,
[59:03] 
[59:03] demostrar  cómo  eres,  sobre  todo  que  no
[59:05] 
[59:05] que  no  tengas  miedo  de  decir  tonterías  o
[59:09] 
[59:09] no  tienes  que  ser  como  eres  tú,  mostrar
[59:11] 
[59:11] la  energía  y  sobre  todo
[59:14] 
[59:14] fomo.
[59:16] 
[59:16] Muy  bien.  Bueno,  en  Zeker.
[59:18] 
[59:18] Sí,  en  buena.  Un  aplauso  de  nuevo.
[59:23] 
[59:23] Otra.  que  me  han  hecho  pensar  en  una
[59:25] 
[59:25] cosa.  Cuando  has  dicho  lo  del  dinero  va
[59:26] 
[59:26] en  el  banco,  me  has  hecho  pensar  en  una
[59:27] 
[59:27] cosa  que  que  leí  ayer  que  no  lo  hemos
[59:30] 
[59:30] hablado,  pero  mira,  Murati,  la  ex  CTO  de
[59:32] 
[59:32] Open  AI,  eh,  que  tiene  una  nueva  startup
[59:34] 
[59:34] que  se  llama  Thinking  Machines,  se  ha
[59:36] 
[59:36] confirmado  que  ha  levantado  2  billion
[59:38] 
[59:38] 2000  millones  de  dólares.  Y  el  tweet  que
[59:40] 
[59:40] leí,  que  me  hecho  mucha  me  hizo  mucha
[59:41] 
[59:41] gracia  es  que  ha  ido  de  0  a  80  millones
[59:43] 
[59:43] de  dólares  de  AR  con  depósitos  a  4%
[59:47] 
[59:47] porque  claro,  levantastillion  y  los
[59:49] 
[59:49] pones  a  depósitos  de  JP  Morgan  y  y  ganas
[59:52] 
[59:52] más  que  Witchurf.
[59:54] 
[59:54] Ya  está  dato.
[59:56] 
[59:56] Qué  mondo  hecho,  me  he  hecho  gracia  un
[59:58] 
[59:58] detalle  que  es  que  cuando  nosotros
[60:00] 
[60:00] levantamos  la  sitamos
[60:03] 
[60:04] que  era  la  se  más  grande  de  España.
[60:05] 
[60:05] No  sé.
[60:06] 
[60:06] ¿Te  acuerdas  de  esto?
[60:08] 
[60:08] Yo  creo  que  se  lo  inventó  Jordi,
[60:09] 
[60:09] pero  se  lo  dijimos  a  algún  periodista.
[60:12] 
[60:12] Y
[60:12] 
[60:12] imagínate  cómo  ha  cambiado  el  mundo.
[60:14] 
[60:14] Si  lo  dijimos  era  cierto
[60:15] 
[60:15] que  nuestra  citera  de  3,5  millones  de
[60:17] 
[60:17] euros.
[60:19] 
[60:19] 2,8.  2,8
[60:20] 
[60:20] eh  2,8.  Bueno,  en  dólares,  en  dólares,
[60:23] 
[60:23] en  dólares,  no  lo  sé.
[60:24] 
[60:24] Dólares  del  momento,  creo.  No  sé,  eh.  Y
[60:27] 
[60:28] ahora  son  21.  O  sea,
[60:30] 
[60:30] han  cambiado  las  cosas.  A  ver,  II  ha
[60:32] 
[60:32] cambiado  las  cosas  y  luego  Zeker,  eh,  ha
[60:34] 
[60:34] cambiado  las  cosas  a  un  nuevo  nivel.
[60:36] 
[60:36] El  listón  está  muy  alto.  El  listón  está
[60:38] 
[60:38] muy  alto.
[60:39] 
[60:39] Muy  bien.  ¿Qué  más,  Marcel?
[60:41] 
[60:41] Eh,  turno  del  público.  Abrimos  turno  de
[60:43] 
[60:43] preguntas.  Tenemos  unas  camisetas  que
[60:45] 
[60:45] estrenamos  hoy  super  chulas  de  indico.
[60:49] 
[60:49] ¿Cómo  es  la  camiseta?  ¿Cómo  es  la
[60:50] 
[60:50] camiseta?  Ahora  es  muy  chula.
[60:53] 
[60:53] Es  muy  chula.  La  vamos  a  enseñar  en
[60:55] 
[60:55] breve  y  oye,  quien  quiera,  ya  tenemos
[60:56] 
[60:56] uno  en  primera  fila,  eh,  pregunta,  pues
[60:58] 
[60:58] tiene  premio  como  siempre.
[61:01] 
[61:01] Micrófono.
[61:03] 
[61:03] Mira,  aquí  hay  otro.  Eh,  luego.
[61:05] 
[61:06] Hola,  muy  buenas  felicidades  a  los
[61:08] 
[61:08] compañeros  de  Teeker.  Una  cosa  que
[61:11] 
[61:11] quería  preguntar  es  si  vosotros  tenéis
[61:14] 
[61:15] un  CFO  y  si  vosotros  creéis  que  tener  un
[61:18] 
[61:18] buen  CFO  es  crucial  para  subir  una  buena
[61:20] 
[61:20] ronda.  ¿Qué  qué  opinión  tenéis?  Gracias.
[61:23] 
[61:23] Pásale  el  micro
[61:25] 
[61:25] y  nos  vamos  nosotros,  ¿no?
[61:26] 
[61:26] Sí,  totalmente.
[61:28] 
[61:28] Eh,  sí.  De  hecho,  hace  poco  incorporamos
[61:30] 
[61:30] a  un  Financial  Controller  que  es  un  un
[61:32] 
[61:32] crack.  A  Pablo  lo  saludamos  desde  aquí.
[61:35] 
[61:35] Entonces,  no  sé  si  para  levantar  ronda,
[61:38] 
[61:38] pero  en  general  es  muy  importante  tener
[61:41] 
[61:41] alguien  que  que  sea  un  poco  cuadrada  en
[61:43] 
[61:43] este  sentido  de  de  controlar  el  dinero,
[61:46] 
[61:46] controlar  dónde  se  pone,  tanto  de
[61:48] 
[61:48] trabajadores,  material,  tener  un  poco  de
[61:51] 
[61:51] planificación  en  este  sentido.
[61:53] 
[61:53] Pero  vosotros  lo  incorporáis  ahora.
[61:55] 
[61:55] Bueno,  sí,
[61:56] 
[61:56] ahora
[61:57] 
[61:57] hace  relativamente  poco.  Sí,
[61:58] 
[61:58] vale.
[62:01] 
[62:01] Sí,  porque  cuando  te  preguntan  si
[62:05] 
[62:05] tienes  un  business  plan  o  algo,  le  dices
[62:07] 
[62:07] que  no,  ya  está.
[62:09] 
[62:09] Le  dices  work,
[62:10] 
[62:10] no,  no  le
[62:11] 
[62:11] 50  trillion,
[62:12] 
[62:12] no  le  que  no  y  que  y y  o  sea,  no  hace
[62:14] 
[62:14] falta  un  business  plan  para  levantar  ni
[62:17] 
[62:17] ni  una  presit,  o  sea,  ni  una  se  no  hace
[62:19] 
[62:20] falta.  Nosotros  no
[62:21] 
[62:21] no  habis  enseñado  un  business  plan.
[62:22] 
[62:22] Hicimos  después,
[62:23] 
[62:23] o  sea,  no  habéis  enseñado  un  business
[62:24] 
[62:24] plan
[62:24] 
[62:24] después  de  los  turnits  hicimos  el
[62:26] 
[62:26] business  plan.
[62:27] 
[62:27] Nosotros  no  vimos  un  business  plan  en  su
[62:29] 
[62:29] momento.
[62:29] 
[62:29] No,
[62:30] 
[62:30] no,
[62:30] 
[62:30] no,  no,  no.
[62:31] 
[62:31] Enseñaron  robots  y  mandangas,  nos
[62:34] 
[62:34] distrajeron.
[62:36] 
[62:36] Totalmente.  Oye,  mi  experiencia  con  con
[62:39] 
[62:39] esto  es  que  y  de  hecho  es  una  buena
[62:41] 
[62:41] pregunta,  eh,  yo  a  veces  escucho
[62:43] 
[62:43] founders  que  dicen,  "Sí,  mi  CFO  está
[62:46] 
[62:46] levantando  una  ronda  y  yo  me  pongo  las
[62:48] 
[62:48] manos  en  la  cabeza,  ¿eh?  O  sea,  yo  creo
[62:50] 
[62:50] que  ese  es  el  trabajo  de  los  founders,
[62:51] 
[62:51] eh,  pero  lo  que  sí  que  hemos  visto  es
[62:54] 
[62:54] que  tener  un  CFO  o  un  equipo  de  finanzas
[62:57] 
[62:57] y  tener  los  datos  controladitos  a  la
[62:59] 
[62:59] hora  de  hacer  la  due  diligence
[63:02] 
[63:02] es  día  y  noche,  te  salva  la  vida.  Si  tú
[63:04] 
[63:04] haces  una  ronda  y  vas  tú  solito  a  hablar
[63:06] 
[63:06] con  Bis  y  le  cuentas  tus  milongas  y  tus
[63:09] 
[63:09] visiones  y  tus  tal  como  hacen  los  chicos
[63:11] 
[63:11] de  Zeker  y  que  hemos  hecho  nosotros
[63:12] 
[63:12] también,  pero  luego  empiezan  a  pedir
[63:14] 
[63:14] números,  sobre  todo  cuando  la  empresa  va
[63:15] 
[63:15] creciendo  y  se  te  pone  la  cara  verde
[63:18] 
[63:18] como  está  haciendo  César  ahora,  pues  ahí
[63:19] 
[63:19] sufres,  ahí  puedes  sufrir  mucho  y  se
[63:22] 
[63:22] puede  caer  una  ronda,  ¿no?  Esperemos  que
[63:24] 
[63:24] no  pase,  pero  se  puede  caer.  Se  han
[63:25] 
[63:25] caído  rondas  por  due  diligence  mal
[63:27] 
[63:27] hechas  y  ahí  es  una  tontería  no  haber
[63:29] 
[63:29] hecho  el  trabajo  bien  hecho.  Es  una
[63:30] 
[63:30] tontería  dejar  que  se  caiga  una  ronda.
[63:32] 
[63:32] Aquí  delante,  en  la  segunda  fila  había
[63:33] 
[63:33] una  una  pregunta
[63:37] 
[63:37] aquí  ese  chico.  Ah,
[63:40] 
[63:40] hola,  hola.
[63:42] 
[63:42] Em,  me  gustaría  hacer,  como  habéis
[63:44] 
[63:44] estado  comentando,  todo  el  tema  de
[63:45] 
[63:45] inteligencia  artificial,  que  está  mucho
[63:47] 
[63:47] en  auge  y  tal,  y  he  escuchado  algunas
[63:49] 
[63:49] dudas  sobre  el  tema  de  las  valoraciones,
[63:52] 
[63:52] de  hasta  qué  punto,  e,  porque  hay  gente
[63:55] 
[63:55] que  las  compara  un  poco  con  lo  que  había
[63:57] 
[63:57] en  blockchain  en  2020  2021  de  unas
[64:00] 
[64:00] valoraciones  super  altas.  Eh,  vemos  unas
[64:03] 
[64:03] valoraciones  e  que  son  brutales,  como
[64:06] 
[64:06] por  ejemplo  la  Lilia  de  30  billion  sin
[64:08] 
[64:08] producto  ni  nada.  El  Ovable  2  billion
[64:11] 
[64:11] cuando  tú  eres  programador  sabes  que
[64:13] 
[64:13] esta  aplicación  al  final  es  para  hacer
[64:15] 
[64:15] prototipos,  pero  no  te  crea  ninguna
[64:16] 
[64:16] aplicación  seria  que  funcione.  Entonces,
[64:19] 
[64:19] me  gustaría  saber  cuál  es  vuestra
[64:21] 
[64:21] opinión  acerca  de  si  creéis  que  va  a
[64:22] 
[64:22] haber  una  corrección  en  las  valoraciones
[64:25] 
[64:25] de  de  este  tipo  de  empresas.
[64:30] 
[64:30] Es  que,  a  ver,  esta  esta  pregunta  es  es
[64:32] 
[64:32] un  poco  es  que  a  mí  no  me  gusta  el  gurú
[64:34] 
[64:34] como  concepto,  el  gurú  que  sabe  el
[64:36] 
[64:36] futuro.  Eh,  entonces  quien  puede  afirmar
[64:40] 
[64:40] cómo  va  a  ser  el  paradigma  en  5  años  e
[64:44] 
[64:44] está  siendo  un  gurú,  ¿no?  Y  luego,  si  la
[64:46] 
[64:46] acierta  pues  va  a  decir  que  ya  lo  sabía.
[64:48] 
[64:48] Si  no  la  acierta,  pues  eh,  yo  que  sé,
[64:50] 
[64:50] ¿sabes?  O  sea,  eh
[64:51] 
[64:51] nadie  se  acuerda.
[64:52] 
[64:52] Nadie  se  acuerda.  Eh,
[64:55] 
[64:55] parece  ser  que  la  capacidad  escalable  de
[64:59] 
[64:59] estas  tecnologías  cuando  funcionan  eh  es
[65:02] 
[65:02] mayor  que  lo  que  nunca  se  ha  visto.  Eh,
[65:05] 
[65:05] y  por  eso  se  están  valorando  como  se
[65:06] 
[65:06] están  valorando.
[65:07] 
[65:07] O  sea,  Open  AI  5,000  millones  de
[65:09] 
[65:09] facturación  en  el  año  tres  de  operación
[65:12] 
[65:12] de  de  comercialización.
[65:14] 
[65:14] Eso  es  es  nunca  he  visto.  Es  una  locura.
[65:18] 
[65:18] Meta  paga  100  millones  de  euros  por  una
[65:21] 
[65:21] persona,  por  un  higher.
[65:23] 
[65:23] Eso  sí  que  puede  ser  resultado  del  hype.
[65:25] 
[65:25] Eh,  lo  que  no  creo  que  sea  tan  resultado
[65:27] 
[65:27] del  hype  es  lo  que  dice  Jordi,  la  lo  que
[65:28] 
[65:29] es  la  facturación.  Y  [ __ ]  que  al  final,
[65:31] 
[65:31] [ __ ]  todos  vemos  la  cantidad  de  casos
[65:33] 
[65:33] de  uso  que  hay  para  para  este  tipo  de
[65:34] 
[65:34] tecnología.  Con  blockchain  no  pasaba
[65:37] 
[65:37] tanto.  Con  blockchain  parecía  que  era
[65:39] 
[65:39] más  una  tecnología  buscando  un  problema
[65:40] 
[65:40] todo  el  rato.  Eh,  aquí  hay  mucho  de  esto
[65:43] 
[65:43] también,  pero  sí  que  es  verdad  que,
[65:44] 
[65:44] [ __ ]  o  sea,  es  que  todos  lo  hemos
[65:46] 
[65:46] experimentado.  Yo  creo  que  está  muy
[65:47] 
[65:47] claro  el  valor  que  que  tiene  este  este
[65:49] 
[65:49] tipo  de  tecnología.  Yo  empiezo  a  tener
[65:52] 
[65:52] un  poco  de  respeto  a  Mark  Zuckerberg  y
[65:54] 
[65:54] en  su  capacidad  de  comprar.  Tú  dices  que
[65:56] 
[65:56] es  hype,  seguramente  sabes  más  que  Mark
[65:57] 
[65:57] Zuckerberg,  pero  [ __ ]  las  compras  que
[66:01] 
[66:01] ha  hecho,  todo  el  mundo  se  ha  reído  en
[66:04] 
[66:04] el  momento.  Compró  Instagram  por  un
[66:05] 
[66:05] billion,  todo  el  mundo  se  descojonó,
[66:07] 
[66:07] compró  WhatsApp  por  19,  que  fueron  23.
[66:11] 
[66:11] Oculus,  compró  Oculus,
[66:12] 
[66:12] eh,
[66:12] 
[66:12] Oculus,
[66:13] 
[66:13] bueno.
[66:13] 
[66:13] Y  metió  50  billion  en  el  metaverse.  Es
[66:15] 
[66:15] broma.  O  sea,  no,  pero  lo  que  quiero
[66:17] 
[66:17] decir,  o  sea,  nunca  antes  hemos  visto
[66:19] 
[66:19] que  paguen  100  kg  de  signing  bonus  a  un
[66:22] 
[66:22] tío.
[66:22] 
[66:22] Pero  si  tienes  la  capacidad  de  escalar  y
[66:24] 
[66:24] generar  valor  en  billions,
[66:27] 
[66:27] eh,  que  son  100  millones  de  euros,
[66:29] 
[66:29] sí,  pero  lo  hacen  en  base  al  concepto
[66:31] 
[66:31] del  AGI,  eh,  o  la  superinteligencia,
[66:34] 
[66:34] vamos  a  llamarla,  que  no  está  muy  claro
[66:36] 
[66:36] cómo  vamos  a  llegar  ahí,
[66:37] 
[66:37] ¿sabes?  que  no  quita  que  los  modelos
[66:38] 
[66:38] actuales,  no  no no  quita  que  los  modelos
[66:40] 
[66:40] actuales  no  sean  superútiles,  son  muy
[66:41] 
[66:41] muy  útiles,  generan  mucho  valor,
[66:43] 
[66:43] pero  vamos  a  llegar  a  superinteligencia
[66:46] 
[66:46] con  este  tipo  de  modelos.  Yo  no  lo  sé,
[66:48] 
[66:48] pero  da  igual.  Yo  creo  que  lo  que  hace
[66:49] 
[66:49] Meta  al  final  es  es  eh  defensivo  y
[66:52] 
[66:52] agresivo  a  la  vez,  que  es  decir,  si  hay
[66:54] 
[66:54] un  cambio  de  plataforma,  un  cambio  de
[66:56] 
[66:56] paradigma,  igual  que  perdí  mobile,  ¿no?
[66:59] 
[66:59] Y  y  nunca  pude  dominar  la  plataforma  y
[67:01] 
[67:01] tuve  que  adaptarme  por  encima,  si  ahora
[67:04] 
[67:04] hay  una  oportunidad,  es  metaverso,  me
[67:05] 
[67:05] meto  a  saco.  Es  cripto,  me  meto  a  saco.
[67:08] 
[67:08] Es  AI,  me  meto  a  saco.  Y  cuando  acierte,
[67:11] 
[67:11] recuperará  por  100.  Y  las  que  fracasa,
[67:14] 
[67:14] pues,  ¿quién  se  acuerda  el  dinero  que
[67:15] 
[67:15] metió  en  el  metaverso,  no  pasa  nada,  no?
[67:17] 
[67:17] O  sea,  es  una  empresa  de  de de
[67:19] 
[67:19] trillones,  ¿no?
[67:19] 
[67:20] Yo  creo  que  es  innegable  que  pagar  100
[67:21] 
[67:21] kg  de  signing  bonus  a  un  ingeniero,  o
[67:23] 
[67:23] sea,  es  es  gran  medida  sostenible.  No  es
[67:26] 
[67:26] sostenible.
[67:26] 
[67:26] Es  en  gran  medida  hype.
[67:27] 
[67:27] Esp,  sí,
[67:28] 
[67:28] es  hype,  pero
[67:30] 
[67:30] no  se  puede  no  puede  permitirse  perder
[67:32] 
[67:32] el  tren.  No,
[67:33] 
[67:33] no,  total,  total.
[67:34] 
[67:34] Exacto.  Igual  que  Apple,  por  ejemplo,  lo
[67:35] 
[67:35] vemos  que  está  un  poquito  más  dormido.
[67:37] 
[67:37] Oye,  pues  quizá  tiene  sentido  arriesar.
[67:38] 
[67:38] Podemos  también  podríamos  también
[67:39] 
[67:39] discutir  sobre  si  puedes  poner  una
[67:41] 
[67:41] chequera  y  con  esto  consigues  lo  que  Mar
[67:45] 
[67:45] Sakerberg  quiere,  perdón.  Em,  porque  no
[67:48] 
[67:48] está  muy  claro,  o  sea,  al  final  cuando
[67:50] 
[67:50] pagas  muchísimo  y  consigues  un  equipo  de
[67:52] 
[67:52] mercenarios,  eh,  igual  te  pasa  un  equipo
[67:55] 
[67:56] de  misionarios  por  la  izquierda,  ¿sabes?
[67:57] 
[67:57] Esto  sí  que  es  un  tema  que  es  para
[67:59] 
[67:59] plantearse,  ¿qué  pasa  cuando  alguien  le
[68:01] 
[68:01] paga  100  millones  de  euros
[68:02] 
[68:02] en  su  motivación  en  cuanto  al  trabajo?
[68:05] 
[68:05] Ya,
[68:06] 
[68:06] sí,  en  el  día  a  día,  ¿no?
[68:07] 
[68:07] Es  una  buena  pregunta  para  entender  una
[68:10] 
[68:10] persona,
[68:11] 
[68:11] ¿no?  El  el  hipotético  que  de  hecho
[68:13] 
[68:13] nosotros  a  veces  lo  hemos  hecho  con
[68:15] 
[68:16] personas  conocidas  y  tal,  decir,  "Oye,
[68:17] 
[68:17] imagínate,  ¿no?  Ahora  tú  y  y  mucha  gente
[68:20] 
[68:20] que  dice,  "Uf,  yo  haría  algo  totalmente
[68:22] 
[68:22] diferente  a  lo  que  hago  hoy,  ¿no?  Y  de
[68:24] 
[68:24] hecho,  si  te  pones  en  modo  terapeuta  y
[68:25] 
[68:25] dices,  ¿por  qué  no?  O  sea,  por  por  o
[68:27] 
[68:27] sea,
[68:28] 
[68:28] ¿por  qué  no  estás  haciendo  eso  ya?"  No,
[68:29] 
[68:29] ¿por  qué  no  estás  haciendo  algo  que  se
[68:31] 
[68:31] acerque  o  que  te  acerque  más  a  lo  que
[68:32] 
[68:32] quieres  estar  haciendo?  Y  luego  hay  otra
[68:34] 
[68:34] cosa,  o  sea,  el  tema  de  las
[68:35] 
[68:35] valoraciones,  e,  o  sea,  sí  que  hay  una
[68:37] 
[68:37] burbuja,  ¿dónde  estás?  El  que  le  has
[68:39] 
[68:39] preguntado  ahí.  Sí  que  hay  una  burbuja,
[68:41] 
[68:41] eh,  que  que  de  hecho  yo  creo  que  Open
[68:43] 
[68:43] AI,  por  ejemplo,  esa  excepción  que
[68:45] 
[68:45] confirma  la  regla,  que  te  puede  decir
[68:46] 
[68:46] puede  que  esta  burbuja  tenga  sentido,
[68:48] 
[68:48] pero  luego  todo  el  mundo  se  compara  con
[68:50] 
[68:50] Open  AI  y  no  todo  el  mundo  es  open  AI  y
[68:53] 
[68:53] no  todo  el  mundo  es  cursor,  pero  todo  el
[68:55] 
[68:55] mundo  hace  como  la  regla  de  tres  y  una
[68:57] 
[68:57] ronda  que  antes  estamos  hablando  de
[68:59] 
[68:59] valoraciones  de  cuatro
[69:02] 
[69:02] 2  5  millones  de  euros.  Ahora  estamos
[69:04] 
[69:04] hablando  de  15  20  en  España,  estás
[69:07] 
[69:07] diciendo  yo,  millones  de  euros,  que  para
[69:08] 
[69:08] mí  no  tiene  ningún  sentido,  pero  dice,
[69:10] 
[69:10] no  es  que  Open  AI,  digo,  bueno,  vale.  O
[69:12] 
[69:12] sea,  eres  Samman  Ilia  y  Mira  Murati  y
[69:15] 
[69:15] tal.  Entonces  sí,  si  no  si  lo  comparas,
[69:17] 
[69:17] cómpralo  todo.
[69:20] 
[69:20] Muchas  gracias.
[69:21] 
[69:21] Mira  por  ahí  preguntas  de  aquí  por  todos
[69:22] 
[69:22] lados.
[69:26] 
[69:26] [Música]
[69:28] 
[69:28] Es  para  Espara.  Bueno,  yo  quería
[69:30] 
[69:30] preguntar,  me  ha  parecido  superinesante
[69:32] 
[69:32] eh  lo  que  comentabais  de  que  vosotros
[69:34] 
[69:34] priorizáis  eh  clientes  Enterprise,  ¿no?
[69:37] 
[69:37] E  y  es  un  poco  como  contrario  a  lo  que  a
[69:40] 
[69:40] lo  que  hacemos  en  general  en  el
[69:41] 
[69:41] ecosistema,  ¿no?  Que  todas  las  startups
[69:43] 
[69:43] empezamos,  bueno,  muchas  resolviendo
[69:45] 
[69:45] problemas  para  startups  nosotros  los
[69:46] 
[69:46] primeros,  ¿no?  Pero  a  veces  es  verdad
[69:48] 
[69:48] que  puede  ser  que  haya  un  mercado
[69:49] 
[69:49] muchísimo  más  grande,  eh,  y  que  no
[69:51] 
[69:51] descubrimos  porque  queremos  hacer  todo
[69:53] 
[69:53] el  rato  cosas  escalables.  Yo  os  quería
[69:54] 
[69:54] preguntar  a  vosotros  cuando  empezasteis
[69:56] 
[69:56] a  hacer  Enterprise,  hasta  qué  punto
[69:59] 
[69:59] sacrificabais  el  roadmap  de  producto
[70:02] 
[70:02] para  poder  descubrir  como  mercados
[70:04] 
[70:04] distintos  o  como  oportunidades  más
[70:06] 
[70:06] grandes  y  tal,  ¿no?  Que  al  final  es  una
[70:08] 
[70:08] apuesta,  te  desvía.  Pero  bueno,  para
[70:11] 
[70:11] entender  un  poco  vosotros  cómo  lo
[70:12] 
[70:12] gestionáis  en  Factorial.
[70:16] 
[70:16] Nosotros  fuimos  siempre  SB  first,  eh,  y
[70:21] 
[70:21] seguimos  siéndolo.  Lo  que  nos  hemos  dado
[70:23] 
[70:23] cuenta  es  que  a  medida  que  hemos  ido
[70:26] 
[70:26] profundizando  en  nuestros  en  los  casos
[70:27] 
[70:27] de  uso,  eh,  ofrecemos  en  muchos  ámbitos
[70:30] 
[70:30] de  problemas  de  empresas  mejores
[70:32] 
[70:32] soluciones  que  los  incumbens  en  los
[70:34] 
[70:34] espacios  de  enterprise.  Entonces,  de
[70:36] 
[70:36] forma  natural,  hemos  ido  subiendo  a
[70:37] 
[70:37] market,  pero  nosotros  empezamos  en  en
[70:39] 
[70:39] SNB.  ¿Dónde  es  mejor  empezar?  Es  una
[70:42] 
[70:42] buena  pregunta.  Eh,  yo  hablaba  con  Carla
[70:44] 
[70:44] Reina  de  Eleven  Labs  y  me  argumentaba
[70:48] 
[70:48] que  para  ellos  había  sido  clave  ir  a  las
[70:50] 
[70:50] empresas  más  grandes  del  mundo,  que  es
[70:51] 
[70:51] un  poco  como  está  haciendo  Teeker,  ¿no?
[70:54] 
[70:54] Eh,  yo  pienso,  bueno,  eh,  eso  está  muy
[70:56] 
[70:56] bien  siempre  que  seas  capaz  de  tener  un
[70:59] 
[70:59] ciclo  de  venta  más  o  menos  controlado,
[71:02] 
[71:02] porque  si  no  lo  que  necesitas  es  mucho
[71:04] 
[71:04] pipeline  y  muchos  reps  y  muchas  pelotas
[71:06] 
[71:06] en  el  aire,  ¿no?  Y  es  muy  difícil  tener
[71:08] 
[71:08] muchas  pelotas  en  el  aire  cuando  tienes
[71:10] 
[71:10] poco  dinero  en  el  en  el  banco,  ¿no?
[71:12] 
[71:12] estás  empezando.  Lo  que  pasa  es  que
[71:14] 
[71:14] Carla  Reina  me  decía  que  su  ciclo  de
[71:17] 
[71:17] venta  es  un  mes  en  empresa  del  Fortun
[71:20] 
[71:20] 500.  Entonces,  claro,  si  lo  tienes  todo,
[71:22] 
[71:22] si  tienes  un  ciclo  de  venta  corto  y
[71:24] 
[71:24] puedes  ir  a  Fortun  500,  pues
[71:26] 
[71:26] evidentemente  no.  algo  has  descubierto,
[71:27] 
[71:27] algo  diferente  tienes  que  nadie  más
[71:29] 
[71:29] tiene,  ¿no?  Pero  generalmente  las
[71:31] 
[71:31] empresas  empiezan  SV  porque  hace  falta
[71:34] 
[71:34] menos  superficie  de  producto,  uno  y  dos
[71:36] 
[71:36] porque  el  ciclo  de  venta  es  más  corto.
[71:38] 
[71:38] Entonces  cualquier  escenario  de  caja  de
[71:42] 
[71:42] una  empresa  en  las  primeras  etapas  pues
[71:43] 
[71:44] admite  mejor  eso  que  ir  a  Enterprise.
[71:48] 
[71:48] M.
[71:50] 
[71:50] Pero  vosotros  cuando  empezasteis  a  hacer
[71:51] 
[71:51] enterprise  era  con  el  mismo  producto  o
[71:53] 
[71:53] realmente  dijisteis,  "Va,  vamos  a
[71:54] 
[71:54] nosotros  no  hacemos  enterprise  definido"
[71:57] 
[71:57] como  yo  entendería  Enterprise
[72:00] 
[72:00] lo  que  nosotros  hacemos  es  que  poco  a
[72:02] 
[72:02] poco,
[72:02] 
[72:02] o  sea,  el  tema  es  que  las  cosas  llevan
[72:04] 
[72:04] tiempo,  ¿eh?  O  sea,  al  final  si si  hemos
[72:06] 
[72:06] aprendido,  al  menos  yo,  de  de  de  hacerme
[72:08] 
[72:08] mayor,  si  aprendes  algo  es  que  las  cosas
[72:10] 
[72:10] llevan  tiempo  y  poco  a  poco  con  los  años
[72:13] 
[72:13] haciendo  producto,  trabajando  con
[72:15] 
[72:15] clientes,  haciendo  un  poco  de  marca,
[72:16] 
[72:16] teniendo  un  equipo  que  cada  vez  más  sabe
[72:18] 
[72:18] lo  que  hace  y  tal,  pues  si  en  lugar  de
[72:20] 
[72:20] cerrar  clientes  de  20,  30  empleados,
[72:21] 
[72:21] pues  cierras  de  50,  70,  pues  de  200,  300
[72:24] 
[72:24] y  luego  de  ya  uno  de  1000,  otro  de  2000,
[72:26] 
[72:26] otro  de  3,000.  Poco  a  poco  vas
[72:28] 
[72:28] aprendiendo  a  servir  a  clientes  un  poco
[72:30] 
[72:30] más  grandes.  Tu  producto  poco  a  poco  va
[72:32] 
[72:32] siendo  más  potente,  más  profundo.
[72:34] 
[72:34] Entonces,  no  es  un  de  repente  cierras
[72:36] 
[72:36] Inditex  como  estos  chicos.  Esto  es  otra
[72:37] 
[72:37] cosa.  Lo  que  hacen  ellos  es  otra  cosa.
[72:39] 
[72:39] Lo  es  super  progresiva  y
[72:41] 
[72:41] progresivamente,  como  llevamos  9  años,
[72:44] 
[72:44] pues  hemos  ido  abriendo  el  abanico.  En
[72:46] 
[72:46] nuestro  caso  no  ha  sido  moviendo  el  foco
[72:48] 
[72:48] porque  hemos  mantenido  el  SMI,  pero
[72:49] 
[72:49] hemos  ido  abriendo  la  definición  de
[72:52] 
[72:52] tamaño  de  SI.  Ahora  le  llamamos  SMI  a
[72:53] 
[72:53] empresas  que  no  son  SMI,  pero  le
[72:55] 
[72:55] llamamos  SMI  porque  tenemos  un  mensaje,
[72:57] 
[72:58] pero  la  realidad  es  que  el  SI  le  hemos
[72:59] 
[72:59] hecho  muy  grande  y  el  abanico  ahora  que
[73:01] 
[73:01] aceptamos  es  muy  grande,  pero  es  un  tema
[73:02] 
[73:02] de  poco  a  poco.
[73:03] 
[73:03] Oye,  una  pregunta,  ¿tú  conociste  a  tu
[73:06] 
[73:06] CTO  aquí  en  ITNIC,  no?
[73:08] 
[73:08] Sí,  sí,  sí.
[73:09] 
[73:09] ¿Puedes  explicar  muy  brevemente  cuál  ha
[73:12] 
[73:12] sido  la  evolución?  ¿Qué  pasó  desde
[73:13] 
[73:13] entonces?
[73:14] 
[73:14] Fu,  han  pasado  muchas  cosas.
[73:16] 
[73:16] Eh,  nos  fuimos  a  Silicon  Valley.  Eh,
[73:20] 
[73:20] bueno,  entramos  en  un  programa  ahí,
[73:21] 
[73:21] estuvimos  trabajando  en  las  oficinas  de
[73:23] 
[73:23] de  en  la  Torre  Sales  Force  en  San
[73:25] 
[73:25] Francisco.
[73:26] 
[73:26] Eh,  bueno,
[73:29] 
[73:29] dimos  un  bo  muy  grande  con  el  primer
[73:31] 
[73:31] producto  que  que  sacamos  que  era  un
[73:33] 
[73:33] notaker  cuando  en  ese  momento  en  España
[73:35] 
[73:35] no  había  notakers.  Eh,  y  desde  entonces,
[73:40] 
[73:40] bueno,  hemos  aprendido  mucho,  o  sea,
[73:42] 
[73:42] hemos  tenido  que  ir  consolidando  un  poco
[73:44] 
[73:44] el  producto  a  algo  más  sólido  porque,
[73:46] 
[73:46] como  sabéis,  pues  ahora  el  notaker  sí
[73:48] 
[73:48] que  se  está  acomoditizando,  ¿no?  Y  hemos
[73:51] 
[73:51] hemos  crecido  mucho  en  la  dirección  del
[73:53] 
[73:53] campo  de  las  ventas  de  pues  revenue
[73:56] 
[73:56] intelligence,  cómo  podemos  eh  dar
[73:58] 
[73:58] insights  a  más  cualitativos  a  los
[74:00] 
[74:00] equipos  de  venta.
[74:03] 
[74:03] Y  bueno,  nos  nos  hemos  enfocado  mucho  en
[74:04] 
[74:05] Sen  y  por  eso  estaba  preguntando  por
[74:07] 
[74:07] enterr  o  life  coaching  con  AI  a  equipos
[74:10] 
[74:10] de  ventas.
[74:11] 
[74:11] Eh,  coaching  no  solo,  o  sea,  nosotros  lo
[74:14] 
[74:14] que  lo  que  vemos  es  que  los  comerciales
[74:17] 
[74:17] trabajan  con  muchísimas  herramientas,
[74:19] 
[74:19] tienen  muchísima  información
[74:21] 
[74:21] diversificada.  Entonces,  nosotros
[74:22] 
[74:22] hacemos  dos  cosas.  Uno,  optimizamos  su
[74:24] 
[74:24] tiempo  eh  creando  conexiones  con  estas
[74:27] 
[74:27] herramientas  para  que  ellos  no  tengan
[74:28] 
[74:28] que  hacerlas  manualmente,  como  por
[74:30] 
[74:30] ejemplo  CRM,  mail,  etcétera,  ¿no?  Eh,
[74:34] 
[74:34] agenda.  creamos  estas  conexiones  porque
[74:36] 
[74:36] como  tenemos  centralizada  toda  la
[74:38] 
[74:38] información,  sobre  todo  la  más
[74:40] 
[74:40] importante  que  es  la  de  las  reuniones,
[74:42] 
[74:42] podemos  automatizar  estos  workflows,  o
[74:44] 
[74:44] sea,  por  un  lado  le  ahorramos  tiempo  y
[74:46] 
[74:46] por  otro  lado  le  podamos  dar  una  serie
[74:47] 
[74:47] de  insights  muy  interesantes  que  mezclan
[74:49] 
[74:49] cualitativo  con  cuantitativo,  eh,  porque
[74:52] 
[74:52] tenemos  datos  del  CRM,  ¿no?  Números,
[74:54] 
[74:54] pero  también  tenemos  información  de  de
[74:57] 
[74:57] las  llamadas.
[74:58] 
[74:58] ¿Cómo  se  llama  la  empresa?
[75:00] 
[75:00] Ting.  AI.  Ting,  como  escrito  distinto.
[75:04] 
[75:04] Ting.
[75:05] 
[75:05] ¿Tiene  algo  que  vernic  con  el  t?
[75:07] 
[75:08] Sí,  sí.  T
[75:09] 
[75:09] pun  ai.
[75:10] 
[75:10] Sí,  no,  a  tingi.
[75:14] 
[75:14] [ __ ]
[75:16] 
[75:16] leí,
[75:17] 
[75:17] vale.  Tingai.  Sí,  sí,  sí.
[75:19] 
[75:19] Muy  bien.  ¿Y  tu  cofounder  sigue?
[75:21] 
[75:21] Eh,  sí,  sí,  sí.  O  sea,  hemos  crecido  el
[75:23] 
[75:23] equipo  tecnológico.  Mucha  convicción
[75:25] 
[75:25] ahí,  ¿eh?  No  voy  a  preguntar  más.
[75:27] 
[75:27] O  sea,  sí.  Enhorabuena.
[75:30] 
[75:30] Gracias.  Y  gracias  a  vosotros  también.
[75:32] 
[75:32] Oye,  por  cierto,  eh
[75:35] 
[75:35] la  de  hace  dos  tertulias  mencioné  yo  que
[75:38] 
[75:38] habían  venido  dos  personas  de  público  un
[75:41] 
[75:41] día  que  lo  hicimos  que  no  había  público
[75:43] 
[75:43] y  eras  tú  con  una  amiga  tuya,
[75:45] 
[75:45] menos  hoy  hoy  con  una  chica  del  equipo
[75:47] 
[75:47] de  venta.  Sí,  sí,  con  h.
[75:49] 
[75:49] Hoy  hay  público.
[75:50] 
[75:50] Sí,  sí,  sí.  Bueno,  gracias  por  invitarme
[75:52] 
[75:52] otra  vez.
[75:53] 
[75:54] Más  preguntas.
[75:54] 
[75:55] Mira  ahí  detrás.
[76:00] 
[76:00] Eh,  hola.  A  mí  me  ha  llamado  la  la
[76:03] 
[76:03] atención  una  palabra  que  ha  dicho  César,
[76:04] 
[76:04] creo,  que  es  la  superinteligencia
[76:06] 
[76:06] artificial  y  creo  que  la  nueva  ola  que
[76:09] 
[76:09] se  acerca  puede  ir  por  esa  línea  de  una
[76:11] 
[76:11] agi  que  sea  más  resonante,  más  que
[76:15] 
[76:15] aprenda  de  cómo  pensamos  los  humanos.  Y
[76:17] 
[76:17] si  os  habéis  preguntado  alguna  vez  si
[76:19] 
[76:19] puede  tener  ética,
[76:21] 
[76:21] forma  de  trabajar.
[76:23] 
[76:23] No  sé  si  entendéis  la  pregunta  mucho
[76:26] 
[76:26] si  puede  tener  ética,  no  no  sé  si
[76:28] 
[76:28] entendido  la  superinteligencia,
[76:29] 
[76:29] si  el  propio  modelo  se  le  puede  entrenar
[76:30] 
[76:31] para  que  su  operativa  tenga  ética  y
[76:33] 
[76:33] todas  estas  grandes  inversiones  que
[76:35] 
[76:35] estamos  viendo  de  pobles  eh  posibles  CEO
[76:40] 
[76:40] que  no  tienen  las  mejores  intenciones
[76:42] 
[76:42] se  pueda  a  través  de  la  tecnología  como
[76:45] 
[76:45] equilibrar  para  todos.
[76:46] 
[76:46] Bueno,  yo  es  que  creo  los  los  modelos
[76:48] 
[76:48] actuales  tienen  ética,  cosa  que  cada  uno
[76:50] 
[76:50] tiene  la  suya.  Eh,  la  ética  que  tiene
[76:52] 
[76:52] Grock,  pues  no  es  la  ética  que  tiene  eh
[76:55] 
[76:55] los  modelos  GPT  de  Open  AI  o  los  de  los
[76:58] 
[76:58] de  Antropic.  Eh,  hay  muchos  equipos
[77:01] 
[77:01] trabajando  en  alinear  estos  modelos  y
[77:04] 
[77:04] alinear  modelos  futuros  para  que  no  nos
[77:07] 
[77:07] pase  nada,  ¿sabes?  Que  no  que  no  se
[77:09] 
[77:09] vuelva  peligrosa  la  cosa.  Eh,  yo  a  día
[77:11] 
[77:12] de  hoy  no  sé  en  qué  barco  estoy,  la
[77:13] 
[77:13] verdad.
[77:15] 
[77:15] en  general,
[77:17] 
[77:17] ¿no?  Eh,  con  el  tema  de  la
[77:19] 
[77:19] superinteligencia  y  el  futuro  de  la
[77:22] 
[77:22] especie  humana,  honestamente.
[77:25] 
[77:25] Ostras,  pues  muy  profundo.
[77:26] 
[77:26] Bueno,  hablando  de  ética,  ¿no?  Em
[77:30] 
[77:30] no  tengo  muy  claro  que  habiendo  una
[77:32] 
[77:32] superinteligencia  real  que  es  capaz  de
[77:34] 
[77:34] mejorarse  a  sí  misma,  no  sé  qué  sentido
[77:37] 
[77:37] tienen  los  humanos  para  esa
[77:39] 
[77:39] superintente.
[77:40] 
[77:40] ¿Visteis?  Por  cierto,  me  cuelo,  pero  eh
[77:42] 
[77:42] dos  comentarios,  uno,  me  acabo  de
[77:43] 
[77:43] acordar  de  la  última  vez  que  fuimos  en
[77:44] 
[77:44] barco.
[77:45] 
[77:45] [ __ ]
[77:46] 
[77:46] que  no  lo  pasaste  bien.
[77:48] 
[77:48] Y  tú  viste  esta  entrevista  que  le
[77:50] 
[77:50] hicieron  a  Peter  Ciel,  donde  le
[77:52] 
[77:52] preguntaban  un  poco  en  esta  línea,  eh,
[77:54] 
[77:54] si,  a  ver,  no  me  acuerdo  exactamente
[77:56] 
[77:56] textualmente,  eh,  pero  la  pregunta  es
[77:58] 
[77:58] como
[77:59] 
[77:59] eh  ¿Crees  que  los  humanos,
[78:02] 
[78:02] o  sea,  ¿crees  que  tenemos  que  proteger  a
[78:05] 
[78:05] la  humanidad?
[78:07] 
[78:07] Y  la  respuesta  no  fue  un  sí  rápido,  que
[78:10] 
[78:10] sería  un  poco  lo  que  la  mayoría  de
[78:11] 
[78:11] humanos  quizá  diríamos  y  y y
[78:15] 
[78:15] dijo  depende,  o  sea,  César  y  empezó  a
[78:18] 
[78:18] hablar  de  la  de  la  transuna  cosa  que  nos
[78:20] 
[78:20] nos  une
[78:22] 
[78:22] es  la  protección  por  la  vida,  por  el  ser
[78:24] 
[78:24] humano.
[78:24] 
[78:24] Es  un  instinto  genético.
[78:25] 
[78:25] Depende  para  lo  que  optimices  o
[78:27] 
[78:27] es  de  las  pocas  cosas  que  yo  creo  que
[78:29] 
[78:29] depende
[78:29] 
[78:29] dentro  de  lo  que  cabe  nos  une.
[78:30] 
[78:30] Deberíamos  estar  de  acuerdo  en  eso  al
[78:32] 
[78:32] menos.  Depende  para  lo  que  optimices,
[78:33] 
[78:33] porque  tú  puedes  optimizar  para  la
[78:35] 
[78:35] supervivencia  de  la  especie  humana,
[78:36] 
[78:36] puedes  optimizar  para  la  supervivencia
[78:38] 
[78:38] de  la  consciencia.
[78:39] 
[78:39] Quizás  quizás  las  acciones  que  tomas  en
[78:42] 
[78:42] una  en  un  sentido  u  otro  son  distintas.
[78:45] 
[78:45] Ah,  bueno,  porque  hablas  de  un
[78:46] 
[78:46] postumanismo  donde  la  conciencia  está
[78:48] 
[78:48] separada  del  cuerpo  humano.
[78:49] 
[78:49] Correcto.  Bueno,  que  por  ahí  sale
[78:50] 
[78:50] Peterill,  habla  del  transhumanismo  y
[78:53] 
[78:53] dice,  "No,  porque  yo  creo  que  quizá
[78:54] 
[78:54] nuestro  espíritu  puede  ser  subido  a  la
[78:57] 
[78:57] nube  y  tal,  pero  momento  yo  creo  que
[78:59] 
[78:59] antes  de  que  antes  de  llegar  a  eso,  eh,
[79:01] 
[79:01] y  hablando  de  ética  y  ética  y  política
[79:03] 
[79:03] está  muy  muy  junto,  e  creo  que  si  estos
[79:08] 
[79:08] modelos  funcionan  realmente  pueden
[79:11] 
[79:11] desbloquear  un  nuevo  escenario  político,
[79:15] 
[79:15] una  postdemocracia  donde  realmente,  oye,
[79:17] 
[79:18] con  los  políticos  que  tenemos  realmente
[79:20] 
[79:20] no  es  mejor  tener  un  modelo  que  esté
[79:21] 
[79:21] tomando  las  decisiones  de  eficiencia,
[79:24] 
[79:24] eh,  no,  y  de  y  de  de  cómo  cómo  conseguir
[79:27] 
[79:27] los  objetivos  colectivos  que  nos
[79:28] 
[79:28] planteamos  y  que  somos  capaces  de
[79:29] 
[79:29] describir.  Eh,  el  problema  es  cuál  es  el
[79:32] 
[79:32] bien  común,  cuáles  son  los  objetivos
[79:33] 
[79:33] colectivos.  O  sea,  esto  es  muy  complic
[79:35] 
[79:35] ¿Quién  escribe  prompt?  ¿Quién  escribe
[79:36] 
[79:36] prompt?
[79:37] 
[79:37] Exacto.  Pero  igual  igual  al  final  lo  que
[79:38] 
[79:38] votaremos  es  un  promotar
[79:41] 
[79:41] un  prompt  que  votar  un  choc  qui  más
[79:43] 
[79:43] quién  menos.  Todas  las  cabezas  han
[79:45] 
[79:45] empezado  a  hacer  así,  ¿eh?  Yo  qué
[79:46] 
[79:46] queréis,  políticos  o  una  y  que  decida  y
[79:49] 
[79:49] casi  toda  la  sala  ha  empezado  a  hacer
[79:50] 
[79:50] puestos  visto  así.  A  mí  algo  que  me  hace
[79:52] 
[79:52] mucha  gracia  es  mucha  gente  que  se  queja
[79:53] 
[79:53] del  vallas  de  los  modelos,  ¿no?  Y  es
[79:54] 
[79:54] como,  hombre,  pero  qué  más  vallas
[79:56] 
[79:56] quieres  que  el  de  una  sola  persona
[79:58] 
[79:58] no  totalmente.
[79:58] 
[79:59] Es  que  es  que  el  vallas  es  por  lo  menos
[80:00] 
[80:00] la  media  de  todo  el  mundo,  ¿no?
[80:02] 
[80:02] Totalment  correcto.  Depende  si  esta  sola
[80:03] 
[80:03] persona  eres  tú.
[80:04] 
[80:04] Ya.  Ya.
[80:05] 
[80:05] Más  el  que  lo  ha  cambi  cambia  bastante
[80:07] 
[80:07] más  el  que  lo  ha  entrenado  y  le  ha
[80:08] 
[80:08] puesto  estos  railes  que  dices  tú  que  hay
[80:10] 
[80:10] un  vallas  ahí  o  no.  No,  como  es  el  caso
[80:11] 
[80:12] de  de  Grock.  Meamos  otra  pregunta
[80:15] 
[80:15] que  hay  como  muchas  preguntas  de
[80:16] 
[80:16] antes.  Esta  sección  se  llam  la  camiseta,
[80:18] 
[80:18] es  la  camiseta  nueva.
[80:19] 
[80:19] Antes  se  llamaba  de  cero  a  un  millón.
[80:20] 
[80:20] Lo  digo  que  no  hace  falta,  pero  si
[80:22] 
[80:22] alguien  quiere  hablar  de  cero  a  un
[80:24] 
[80:24] millón  también  está  bienvenido,  pero  si
[80:25] 
[80:25] queréis  hablar  de  filosofía  también.
[80:28] 
[80:28] Vale,  pues  por  aquí.  Eh,  antes  de  nada,
[80:31] 
[80:31] Think,  que  decirte  que  viniendo  de
[80:34] 
[80:34] Google  definitivamente  hay  oportunidad
[80:36] 
[80:36] yendo  a  Enterprise.  Ahí  no  puedo  decir
[80:38] 
[80:38] que  usábamos,  pero  vete  por  ese  lado.  Yo
[80:41] 
[80:41] creo  que  ahí  va  a  haber  mercado  grande.
[80:42] 
[80:42] También  enorabuena  los  de  la  ronda  de
[80:44] 
[80:44] Teer,  porque  de  eso  me  hace  ver  que  hay
[80:46] 
[80:46] esperanza  en  Europa  con  con  este  tipo  de
[80:48] 
[80:48] empresas.  Y  desde  un  Corporate  Turnfo
[80:51] 
[80:51] Founder,  levantando  ahora  su  primera
[80:53] 
[80:53] presit,  os  ayudo,  os  invito  a  que
[80:55] 
[80:55] imaginéis  cuando  estabais  en  ese  punto
[80:57] 
[80:57] levantando  la  primera  presit,  tanto
[80:59] 
[80:59] vosotros,  que  hace  poquito,  un  año  y
[81:00] 
[81:00] algo,  como  al  equipo  de  Factorial,  y  me
[81:04] 
[81:04] digáis  cómo  lo  hicisteis,  me  enteréis  a
[81:06] 
[81:06] detalles  y  si  lo  tenéis  muy  lejano  o
[81:09] 
[81:09] preferís  contar  con  la  experiencia  que
[81:10] 
[81:10] ya  tenéis,  ¿cómo  lo  haríais?  ¿Estáis  en
[81:13] 
[81:13] ese  momento?
[81:17] 
[81:17] Prisit,  a  ver,  nosotros  lo  tenemos
[81:19] 
[81:19] lejos,  pero  tú  cerca.
[81:21] 
[81:21] Yo  lejos  porque  ha  cambiado  todo  desde
[81:22] 
[81:22] entonces,
[81:23] 
[81:23] así  que  menos  lejos  que  nosotros.
[81:25] 
[81:25] Puedo  contarlo,  no  sé.  Eh,  a  ver,
[81:27] 
[81:27] nosotros  tuvimos  mucha  suerte  porque
[81:30] 
[81:30] salíamos  de  Factorial  y  nos  pusimos  a
[81:31] 
[81:31] montar  una  empresa.  Entonces,  pues
[81:33] 
[81:34] obviamente  era  el  momento  adecuado  para
[81:36] 
[81:36] hacer  algo  así.  Eh,  cuando  levantamos  la
[81:38] 
[81:38] presid,  bueno,  lo  hicimos  en  dos  tramos,
[81:40] 
[81:40] vamos  a  decir.  Eh,  primero  necesitábamos
[81:42] 
[81:42] algo  de  pasta  inicial,  pues  para  iniciar
[81:44] 
[81:44] el  proyecto,  montar  un  MVP  y  contratar
[81:46] 
[81:46] un  developer,  que  esto  lo  hicimos  con
[81:47] 
[81:47] con  ITNIC.  Em,  el  segundo  tramo  de  esa
[81:51] 
[81:51] presidratia
[81:55] 
[81:55] de  producto,  cómo  nos  imaginamos  el
[81:57] 
[81:57] mundo,  habíamos  demostrado  que  podemos
[81:58] 
[81:58] construir  producto  rápido  y  adás
[81:59] 
[81:59] veníamos  con  la  experiencia  de
[82:00] 
[82:00] factorial.  Entonces,  al  final  es  las
[82:02] 
[82:02] cartas  que  tienes,  ¿no?  Eh,  y  si  puedes
[82:04] 
[82:04] construir  esa  visión  en  la  cabeza  del
[82:06] 
[82:06] inversor,  ¿no?  De,  "Vale,  esta  gente  la
[82:08] 
[82:08] va  a  petar,  eh,  porque  eso  es  lo  que
[82:10] 
[82:10] necesitas  conseguir  cuando  lanas  una
[82:11] 
[82:11] presidip."  Eh,  nos  fue  bien  por  estos
[82:14] 
[82:14] ingredientes,  vamos  a  decir,  es  que  es
[82:16] 
[82:16] un  caso  muy  muy  particular,  ¿sabes?  Y
[82:18] 
[82:18] además  que  ahora  ha  cambiado  todo.  O
[82:19] 
[82:19] sea,  ahora  que  si  puedes  hacer  un
[82:21] 
[82:21] PowerPoint  que  pone  AI  en  grande,  pones
[82:23] 
[82:23] AI  work  y  levantas  una  presit  buena,
[82:26] 
[82:26] ¿sabes?  Si  gritú,  eh,  no,  pero  o  sea,  ha
[82:30] 
[82:30] cambiado  mucho  el  panorama  realmente.
[82:32] 
[82:32] Em,  depende,  yo  creo  que  las  cosas
[82:34] 
[82:34] importantes  siguen  siendo  las  mismas,
[82:35] 
[82:35] ¿no?  La  experiencia  que  tienen  los
[82:36] 
[82:36] founders,  las  ganas  de  comerse  el  mundo,
[82:39] 
[82:39] si  tienen,  ¿sabes?  Si  tienen  una  idea
[82:41] 
[82:41] que  realmente  parece  que  es  cómo  se  va  a
[82:43] 
[82:43] configurar  la  industria  de  aquí  a  unos
[82:45] 
[82:45] años.  O  sea,  si  has  dicho  si  has  si  has
[82:47] 
[82:47] visto  eh  podcast  o  tertulias  donde  hemos
[82:50] 
[82:50] hecho  pit  investors,  que  aquí  nosotros
[82:52] 
[82:53] invertimos  en  presit,  o  sea,  un  poco
[82:55] 
[82:55] todas  las  preguntas  que  hacemos,  todo  el
[82:56] 
[82:56] feedback  que  damos  va  en  la  dirección  de
[82:59] 
[82:59] qué  buscamos  para  una  presit  nosotros,
[83:01] 
[83:01] ¿no?  Que  luego  hay  inversores  de  presit
[83:03] 
[83:03] que  tienen  opiniones  diferentes,  pero
[83:04] 
[83:04] bueno,  hay  unas  partes  comunes  bastante
[83:06] 
[83:06] importantes  que  es,  ¿no?,  pues  eh  los
[83:08] 
[83:08] emprendedores  quieren  ir  lejos,  tienen
[83:10] 
[83:10] talentos  complementarios  que  realmente
[83:13] 
[83:13] van  a  ayudar  a  validar  que  hay  una
[83:14] 
[83:14] oportunidad  de  mercado,  tienen  olfato  de
[83:15] 
[83:15] mercado,  el  mercado  es  grande,  o  sea,  no
[83:18] 
[83:18] es  una  cosa  absurda.  Sí,  en  este  caso
[83:21] 
[83:21] iba  más  en  cuanto  a  sistema,  ¿no?  Que  es
[83:24] 
[83:24] lo  que  se  busca  en  Presit,  sino  opción
[83:27] 
[83:27] uno,  lista  de  gente  a  la  que  voy  a  ir
[83:29] 
[83:29] escribiendo  para  ver  si  me  veo  con  ellos
[83:30] 
[83:30] o  opción  dos,  conozco  a  alguien  que  me
[83:33] 
[83:33] empezó  a  hacer  intros.  Eh,  metodología  a
[83:36] 
[83:36] seguir  quería  quería  explicar.
[83:38] 
[83:38] La  metodología  es  la  la  que  ha  dicho  J
[83:40] 
[83:40] antes,  eh,  que  es  no  dormir  y  mucha
[83:43] 
[83:43] intensidad  y  hacerlo  todo.  La  respuesta
[83:46] 
[83:46] es  todo  a  la  vez  y  rápido.
[83:49] 
[83:49] Desgraciadamente,  la  respuesta  muchas
[83:51] 
[83:51] veces  es  a  currar  como  un  cabrón.  Vale,
[83:54] 
[83:54] pues  muchas  gracias.  Buena  suerte.
[83:55] 
[83:55] Más  preguntas.  ¿Qué  más?
[83:59] 
[83:59] Mir  ahí.
[84:01] 
[84:01] Buenas.  ¿Se  me  escucha?
[84:02] 
[84:02] Sí,  sí,
[84:03] 
[84:03] pero  no  te  vemos  ahí.
[84:04] 
[84:04] Lo  primero,  lo  primero,  muchas  gracias.
[84:06] 
[84:06] Eh,  aprovechando  que  están  aquí  los  de
[84:08] 
[84:08] Teeker,  a  mí  me  gustaría  mucho  preguntar
[84:10] 
[84:10] el  tema  de  la  expansión  o  la
[84:11] 
[84:11] internalización,  ¿no?  Es  decir,  ¿cómo
[84:14] 
[84:14] vais  a  hacer  crecer  vuestro  equipo  sin
[84:15] 
[84:15] perder  parte  de  la  cultura?  Porque
[84:17] 
[84:17] muchas  veces  he  escuchado  yo  los  podcast
[84:18] 
[84:18] de  Factorial  diciendo  que  una  persona
[84:21] 
[84:21] que  ha  crecido  aquí  en  Barcelona,  que  es
[84:22] 
[84:22] brasileña,  ha  cogido  un  vuelo  a  Brasil  y
[84:24] 
[84:24] ahí  ha  formado  equipo.  En  Teker,  ¿habéis
[84:26] 
[84:26] pensado  cómo  va  a  ser  cómo  va  a  ser  este
[84:28] 
[84:28] crecimiento?  Y  otra  pregunta  rápida  es
[84:31] 
[84:31] ahora  con  la  AA  esto  va  a  cambiar  un
[84:32] 
[84:32] poco.  ¿Van  a  seguir  existiendo  el  rol  de
[84:34] 
[84:34] SDR  AE?  o  va  a  ser  solamente  una  persona
[84:37] 
[84:37] que  haga  todo  y  que  coja  su  mochila,  se
[84:39] 
[84:39] vaya  a  Francia  y  que  haga  todo  el
[84:41] 
[84:41] trabajo.  No  sé  si  habéis  visto  esto  o  si
[84:43] 
[84:43] ya  habéis  pedido  ayuda  a  los  factorial.
[84:44] 
[84:44] Muchas  gracias.
[84:45] 
[84:45] Venga,  pasamos  del  microateker.
[84:47] 
[84:47] Eh,
[84:48] 
[84:48] por  alusiones,
[84:49] 
[84:49] por  alusiones.  ¿Cómo  cómo  planteáis  la
[84:52] 
[84:52] expansión
[84:53] 
[84:53] internacional?
[84:55] 
[84:55] A  ver,  la  parte  del  hiring  es  uno  de  los
[84:57] 
[84:57] retos  más  grandes  que  hay.  es  difícil
[84:59] 
[84:59] contratar  y  contratar  buen  talento.
[85:01] 
[85:01] Entonces,  en  cuanto  a  expansión,
[85:02] 
[85:03] nosotros  además  no  hacemos  software,
[85:05] 
[85:05] hacemos  hardware,  entonces  siempre  hay
[85:06] 
[85:06] una  parte  de  deployment  que  no  es  tan
[85:09] 
[85:09] fácil  internacionalizar.
[85:12] 
[85:12] Eh,  lo  bueno  es  que  el  producto  es  un
[85:15] 
[85:15] ticket  alto  y  que  tiene  mucho  interés.
[85:17] 
[85:17] Entonces,  en  esta  parte  vamos  bien.  Tal
[85:19] 
[85:19] y  como  lo  planteamos,  es  [ __ ]  a  alguien
[85:23] 
[85:23] que  haya  trabajado  con  nosotros,  que  ya
[85:25] 
[85:25] lleva  un  tiempo  ener  sepa  cómo
[85:26] 
[85:27] funcionamos  y  decir,  "Oye,  nuevo  nuevo
[85:29] 
[85:29] reto,  nueva  experiencia,  te  vas  a  este
[85:31] 
[85:31] país  y  dale.  Vamos  a  for,  ese  sí  que  es
[85:36] 
[85:36] forward  de  ploit,  eh,
[85:38] 
[85:38] for  deploy  en  en  buelling,  ¿no?
[85:41] 
[85:41] Sí,  también  es  cierto  que  nosotros  hemos
[85:43] 
[85:43] hecho  todas  las  opciones  posibles  y  nos
[85:45] 
[85:45] han  ido  todas  bien  y  mal,  ¿sabes?  O  sea,
[85:47] 
[85:47] que  no  sé  si  hay  mucha  receta  secreta,
[85:50] 
[85:50] eh,  porque  yo  creo  en  factores  las  hemos
[85:52] 
[85:52] probado  todas  y  a  veces  viene  y  a  veces
[85:54] 
[85:54] hay  más
[85:55] 
[85:55] seguro  que  hay  más.  Seguro  y  las  haremos
[85:56] 
[85:56] también.
[85:57] 
[85:57] Eh,  la  otra  pregunta  era  la  de  si  tiene
[85:59] 
[85:59] sentido  el  SDR  y  el  y  el  eh,  humano,
[86:03] 
[86:03] ¿no?  En  el  mundo  de  la  inteligencia
[86:04] 
[86:04] artificial.  Esta  es  una  muy  buena
[86:06] 
[86:06] pregunta  y  yo,  o  sea,  al  final  las
[86:08] 
[86:08] personas  somos  personas,  ¿no?  Y  tú  eres
[86:10] 
[86:10] persona  y  soy  persona  y  yo  pienso,  yo
[86:11] 
[86:11] quiero  que  me  llamen  ellas.  No,  yo  no
[86:13] 
[86:13] quiero  que  me  llamen  es  más,  me  están
[86:15] 
[86:15] empezando  a  llamar  cada  día  más  números
[86:17] 
[86:17] de  las  cuales  unas  cuantas  son,  otras
[86:19] 
[86:19] son  personas.  llega  un  día  en  el  cual  se
[86:22] 
[86:22] satura,  se  satura  el  canal  y  ya  dejas  de
[86:25] 
[86:25] [ __ ]  el  teléfono  y  te  cargas  el  canal
[86:26] 
[86:26] entero  y  al  final,  no  sé,  quizá
[86:28] 
[86:28] acabaremos  vendiendo  solo  en  persona  o
[86:30] 
[86:30] solo  comprando  a  través  de  CH  GPT  y  del
[86:32] 
[86:32] carrito  que  implemente  Open  AI,  pero  o
[86:35] 
[86:35] sea,  yo  creo  que  que  este  sueño  de  que
[86:37] 
[86:37] coges  el  modelo  existente,  lo
[86:39] 
[86:39] megaautomatizas  con  AI  y  funciona  igual
[86:41] 
[86:41] que  antes  no  existe,  porque  cuando  lo
[86:43] 
[86:43] haces  tan  eficiente  y  tan  escalable,  por
[86:46] 
[86:46] definición  estás  alterando  el  estatus
[86:48] 
[86:48] quo  y  el  mercado  que  había  con  Por  lo
[86:50] 
[86:50] cual,  si  es  tan  barato  llamar  a  todo  el
[86:51] 
[86:51] mundo,  todo  el  mundo  recibe  llamadas,
[86:52] 
[86:52] nadie  coge  teléfono.  Entonces,  yo  creo
[86:54] 
[86:54] que  el  humano  en  los  procesos  de  ventas
[86:57] 
[86:57] es,  si  no  igual,  quizá  más  importante
[86:59] 
[86:59] que  antes  para  distanciar  el  ruido  de  de
[87:03] 
[87:03] del  señal,  ¿no?  Y  y  yo  creo  que  la
[87:05] 
[87:05] conexión  humana,  la  empatía,  la
[87:07] 
[87:07] experiencia  y  el  acompañamiento  que  te
[87:09] 
[87:09] da  un  humano,  en  mi  opinión,  cada  vez
[87:12] 
[87:12] está  siendo  más  importante  en  lugar  de
[87:13] 
[87:13] en  lugar  de  menos.
[87:15] 
[87:15] El  futuro  son  los  partners.
[87:18] 
[87:18] el  futuro  son  las  son  las  personas  eh
[87:21] 
[87:21] digamos  eh  de  manera  escalable.  Eh,  o
[87:23] 
[87:23] sea,  por  ejemplo,  los  partners  nos  hacen
[87:25] 
[87:25] ser  escalables.  La  AI  hace  las  personas
[87:27] 
[87:27] ser  escalables.  Yo  lo  que  quiero  lo  que
[87:29] 
[87:29] quiero  dejar  de  hacer  es  que  las
[87:31] 
[87:31] personas  pierdan  tiempo  con  tareas
[87:32] 
[87:32] administrativas  burocráticas  que  puede
[87:34] 
[87:34] hacer  la  a  1000.  Pero  que  las  personas
[87:36] 
[87:36] dejen  de  hablar  con  personas,  espero  que
[87:38] 
[87:38] no.  Yo  preferiría  que  las  personas  lo
[87:40] 
[87:40] único  que  hagamos  es  hablar  con  personas
[87:41] 
[87:41] casi,  ¿no?  Y  luego  los  robotitos  hagan
[87:43] 
[87:43] todo  lo  demás.
[87:44] 
[87:44] O  sea,  creo  que  una  parte  importante  de
[87:45] 
[87:45] confianza  o  relación.  Luego  sí  que  es
[87:46] 
[87:46] verdad  que  hay  tareas  administrativas
[87:47] 
[87:47] que  a  veces  tú  incluso  quieres  llamar  a
[87:49] 
[87:49] una  empresa  y  quizá  una  te  soluciona  el
[87:52] 
[87:52] problema  muchísimo  más  rápido.  Entonces
[87:53] 
[87:53] ahí  aporta  mucho  valor,  ¿no?  Entonces  no
[87:56] 
[87:56] sé  si  es  un  una  verdad  absoluta,  quizá
[87:58] 
[87:58] en  un  momento  necesitas  tres  personas
[87:59] 
[87:59] para  una  concreta  y  en  otro  proceso  no
[88:01] 
[88:01] hará  falta,  ¿no?
[88:02] 
[88:02] Y  luego  la  pregunta  también  es  si  te  vas
[88:04] 
[88:04] a  dar  cuenta  de  que  es  una  persona  o  no.
[88:05] 
[88:05] también,
[88:06] 
[88:06] pero  que  hace  estas  más  cerca  de  esto.
[88:07] 
[88:07] Es  este  es  un  tema  que  a  mí  me  pone  un
[88:09] 
[88:09] poco  nervioso.  Eh,
[88:11] 
[88:11] yo  quiero  saber  si  hablo  con  un  humano  o
[88:12] 
[88:13] con  una  que  parece  un  humano.
[88:15] 
[88:15] No  sé  por  qué  todavía  lo  estoy  pensando,
[88:16] 
[88:16] eh,  no  sé  por  qué,  pero  lo  quiero  saber.
[88:17] 
[88:17] ¿Qué  es  regulación  para  esto?
[88:19] 
[88:19] M,  no  lo  sé.  A  priori,  no.  Primero
[88:22] 
[88:22] quiero  pensármelo  un  poco.
[88:23] 
[88:23] Yo  aprovecho  para  para  proponer  una  idea
[88:25] 
[88:25] de  negocio  para  la  gente  que  nos  escucha
[88:26] 
[88:26] que  está  buscando  ideas.  Hay  gente  que
[88:27] 
[88:27] siempre  está  buscando  ideas  inverso,
[88:29] 
[88:29] ¿no?  Eh,  no  es  una  una  gente  que
[88:32] 
[88:32] responde  las  llamadas.  Es  una  gente  que
[88:35] 
[88:35] responde  las  llamadas  por  mí,
[88:36] 
[88:36] por  favor,
[88:37] 
[88:37] ¿vale?  Eh,  y  que  luego  ya  pues  decide  o
[88:40] 
[88:40] bien  los  manda,  o  sea,  no  nos  interesa  o
[88:43] 
[88:43] bien  luego  acaba  discriminando  y  acaba
[88:45] 
[88:45] aprendiendo  y  me  acaba  digiriendo.  Eh,
[88:48] 
[88:48] ¿qué  es  interesante.
[88:49] 
[88:49] ¿Tu  viste  la  última  kinote  de  Apple,  el
[88:51] 
[88:51] WWEC  que  hicieron  en  junio  porque
[88:54] 
[88:54] anunciaron  el  cold  screening?  Es  lo
[88:56] 
[88:56] típico  que  los  de  Android  vais  a  decir
[88:57] 
[88:57] en  Android  hace  4  años  que  está.  Vale,
[89:00] 
[89:00] pues  los  de  iPhone  no  lo  teníamos  y
[89:01] 
[89:01] anunciaron  el  call  screening,  que  es  la
[89:03] 
[89:03] [ __ ]  que  no  es  tan  bueno  como  lo  que
[89:04] 
[89:04] has  escrito  tú,  pero  se  acerca,  que  es
[89:06] 
[89:06] al  final  a  ti  te  llaman  y  una  gente
[89:09] 
[89:09] escucha,  ¿no?  Es  como  un  contestor
[89:10] 
[89:10] automático  donde  la  escucha,  ¿qué  qué
[89:12] 
[89:12] quieres?  ¿Quién  eres?  No,  soy  el  agente
[89:13] 
[89:13] de  Bernat.  Y  dicen,  "Sí,  soy  el  del
[89:15] 
[89:15] calentador  que  estoy  abajo  esperando  que
[89:17] 
[89:17] me  abran  la  puerta  y  y  recibes  tú  un  un
[89:19] 
[89:19] push  notification  que  te  dice,  señor  del
[89:21] 
[89:21] calentador  esperando  debajo  de  tu  casa."
[89:23] 
[89:23] Entonces,  [ __ ]  le  contestas  y  y  hablas
[89:26] 
[89:26] con  él.  Eso  no,  ábrele.  O  sea,
[89:28] 
[89:28] bueno,  sí,  no  hemos  llegado  ahí  todavía.
[89:29] 
[89:29] Ya  llegaremos  con  la  integración  con  el
[89:31] 
[89:31] ring.  Pero  yo  quiero  decir  que  esto  eh
[89:33] 
[89:33] Apple  anunció  que  lo  iba  a  hacer.  P  que
[89:35] 
[89:35] Apple  lleva  tiempo  anunciando  que  hace
[89:37] 
[89:37] cosas  y  luego  y  luego  hay  que  hacerlas
[89:40] 
[89:40] del  dicho  al  hecho.
[89:40] 
[89:40] Más  preguntas.
[89:42] 
[89:42] ¿Qué?  Bueno,  muchas  manos.  Eleg  una.
[89:47] 
[89:47] Una  gente,  ¿no?  Que  elija  la  mano.
[89:48] 
[89:48] Sí.  Okay.  So,  mi  pregunta,
[89:50] 
[89:50] perdón,  ¿te  puedes  levantar?
[89:52] 
[89:52] Ah,
[89:52] 
[89:52] es  que  si  no  no  vemos  quién  habla.  Ay,
[89:54] 
[89:54] gracias.  Okay,  mi  pregunta  es  para  el
[89:56] 
[89:56] equipo  de  Thcker.
[90:00] 
[90:00] Primero  de  todo,  felicidades  y  estoy  muy
[90:02] 
[90:02] de  acuerdo  con  la  filosofía  de  ambición.
[90:05] 
[90:05] Ah,  la  pregunta  es,  ah,  ¿cómo  integráis
[90:09] 
[90:09] Envidia  Omniverse  en  vuestra  propuesta
[90:11] 
[90:11] de  valor?
[90:14] 
[90:14] Ahora  mismo  no  lo  integ
[90:16] 
[90:17] qué.  ¿Podéis  repetir  la  pregunta?  Y  no
[90:19] 
[90:19] lo  he  entendido.
[90:19] 
[90:19] Omniverse  es  un  simulador  del  mundo  real
[90:23] 
[90:23] y  lo  probamos  y  no  no  sacó  de  funcionar
[90:27] 
[90:27] y  no  y  no  lo  integramos.  No  lo
[90:29] 
[90:29] integramos  porque
[90:31] 
[90:31] vamos  más  rápido  haciendo  data  real  que
[90:33] 
[90:33] no  data  sintética  y  los  son  mejores.
[90:36] 
[90:36] Entonces  lo  que  sí  que  tenemos  es
[90:37] 
[90:37] pretraining  con  data  sintética,  pero
[90:40] 
[90:40] generada  por  nosotros  mismos.  Después
[90:41] 
[90:41] hacemos  el  post  training  con  data  real  y
[90:44] 
[90:44] es  lo  que  mejor  va  y  es  lo  que  más
[90:46] 
[90:46] calidad  ofrece.
[90:49] 
[90:49] Ahí  está  la  respuesta.
[90:51] 
[90:51] Más  preguntas.
[90:55] 
[90:55] Oye,  hemos  enseñado  la  camiseta  en
[90:56] 
[90:56] cámara  todavía.  No,
[90:57] 
[90:57] ya  devuelve  el  micro  si  puedes.
[91:00] 
[91:00] No,  la  hemos  enseñado,  ¿no?  La  camiseta.
[91:03] 
[91:03] No,  no.
[91:04] 
[91:04] A  ver,  enseña,  vea.
[91:06] 
[91:06] Enseña  la  camiseta.  ¿Qué  pone  en  la
[91:08] 
[91:08] camiseta?  Ga  lo  puedes  leer.
[91:10] 
[91:10] Product  market  what.
[91:12] 
[91:12] Product  market  what.  ¿Son  todas  iguales?
[91:17] 
[91:17] Sí,  por  hoy  sí.
[91:19] 
[91:19] Vale,  dispara.
[91:20] 
[91:21] Eh,  no  sé  si  habéis  visto  la  última
[91:23] 
[91:23] noticia  de  YouTube  en  el  que  están
[91:26] 
[91:26] cancelando  eh  contenido  rápido  generado
[91:29] 
[91:29] por  inteligencia  artificial.
[91:32] 
[91:32] No,  no,  no  habéis  visto  la  noticia.
[91:34] 
[91:34] Bueno,  no  pasa  nada,  os  la  doy  yo.  Eh,
[91:38] 
[91:38] mi  pregunta  iba  también  por  esos  tiros,
[91:40] 
[91:40] eh,  sobre  todo  sobre  ahora  que  se  están
[91:43] 
[91:44] haciendo  pequeños  cortos  con
[91:45] 
[91:45] inteligencia  artificial,  películas  con
[91:47] 
[91:47] inteligencia  artificial,  cuál  es
[91:49] 
[91:49] vuestra,  bueno,  vuestro  punto  de  vista  e
[91:53] 
[91:53] de  de  producción  de  contenido,  pero  con
[91:56] 
[91:56] o  sea,  que  todo  esté  hecho  con  IA,  ¿no?
[91:58] 
[91:58] Entonces,  ¿cómo  lo  veis  vosotros?  si
[92:01] 
[92:01] creéis  que  va  a  aumentar,  si  al  final  el
[92:04] 
[92:04] costo  de  generar  un  contenido  es  más
[92:07] 
[92:07] barato  que  el  costo  de  YouTube  de
[92:09] 
[92:09] mantenerlo,  porque  supongo  que  pegan  por
[92:11] 
[92:11] ahí  los  tiros.  Entonces,  más  o  menos
[92:13] 
[92:13] vuestra  visión  de  cómo  lo  veis.
[92:15] 
[92:15] Esto  esto  es  muy  bestia  realmente.  Y
[92:17] 
[92:17] tengo  una  anécdota  que  que  creo  que  va
[92:19] 
[92:19] al  pelo.  Eh,  conozco  un  boomer.  Voy  a
[92:22] 
[92:22] decir
[92:22] 
[92:23] un  boomer  que  es  Bernat.  No  es  Bernat.
[92:26] 
[92:26] No,  no,  no,  no,  no,  no  es  Bernat.
[92:27] 
[92:27] Conozco  un  boomer.  Vale,  no  voy  a
[92:28] 
[92:28] especificar  quién  es,  ¿eh?  Es  es  un
[92:30] 
[92:30] señor  de
[92:31] 
[92:31] 60  largos,  70  años,  ¿vale?
[92:34] 
[92:34] Eh,  y  le  encantan  las  películas  de
[92:36] 
[92:36] acción,  le  flipan,  ¿eh?  O  sea,  es  su
[92:39] 
[92:39] género  favorito,  se  pasa  el  día  viendo
[92:40] 
[92:40] películas  de  acción.  Eh,  pues  un  día  vi
[92:43] 
[92:43] que  estaba  viendo  películas  de  acción  y
[92:45] 
[92:45] digo,  "Hostia,  esta  no  sabía  que  había
[92:47] 
[92:47] salido.  Era  como  no  sé  qué  tres,  ¿vale?"
[92:50] 
[92:50] Y  lo  busco  online  y  digo,  "Coño,  pero  si
[92:52] 
[92:52] no  no  existe  esta  película."  y  la  estaba
[92:53] 
[92:53] viendo  en  YouTube  y  y  ponía  el  nombre  de
[92:56] 
[92:56] la  película,  o  sea,  es  una  saga  conocida
[92:57] 
[92:58] número  tres  y  no  existía  la  película.
[92:59] 
[92:59] ¿Puedes  decir  la  saga  o  no?
[93:00] 
[93:00] Es  que  no  me  acuerdo  el  nombre,  eh,  pero
[93:03] 
[93:03] una  una  de  estas  sagas  conocidas  en
[93:04] 
[93:04] películas  de  acción,  ¿no?  Con  Jason
[93:05] 
[93:05] Statham  y  y  estas  cosas.
[93:07] 
[93:07] Eh,
[93:07] 
[93:07] Transporter  3,
[93:09] 
[93:09] cualquier  cosa.  Sí,  sí.  y
[93:12] 
[93:12] y  estaba  viendo  películas,
[93:14] 
[93:14] o  sea,  era  una  película  que  yo  no  sé  si
[93:17] 
[93:17] eran  cortes  de  películas  anteriores
[93:18] 
[93:18] mezclados  con  cosas  de  Yai,  pero  que  la
[93:20] 
[93:20] habían  subido  a  YouTube  y  eran  como  una
[93:21] 
[93:21] hora  entera  de  película  de  acción  y  el
[93:23] 
[93:23] tío  se  la  estaba  tragando  como  si  fuera
[93:24] 
[93:24] la  de  verdad.
[93:25] 
[93:25] Pero  esto  cuesta  una  pasta,  eh,  de
[93:26] 
[93:26] hacer,  o  sea,  esto  de  hecho,  no  sé  si  eh
[93:30] 
[93:30] veo  a  Sara  de  nuestro  equipo  de  brand
[93:32] 
[93:32] aquí,  eh,  pero  yo  he  escuchado  eh  gente
[93:34] 
[93:34] experimentando,  haciendo  vídeos,  clips,
[93:36] 
[93:36] anuncios  con  BO3  y  similar.  Eh,  a  ver,
[93:40] 
[93:41] es  más  barato  que  un  set  con  humanos,
[93:43] 
[93:43] pero  estamos  hablando  de  5000,  10000
[93:45] 
[93:45] pavos  en  tokens,
[93:46] 
[93:46] o  sea,  una  película  de  una  No,  Ilian
[93:48] 
[93:48] hace  caras,
[93:51] 
[93:51] a  veces  local  host,  pero  pero  si  eres
[93:53] 
[93:53] Jensen  Juan  local  host
[93:57] 
[93:57] y  he  escuchado  clips,  anuncios  decentes
[94:00] 
[94:00] con  hechos  con  BO3  de  2  minutos,  3
[94:02] 
[94:02] minutos  que  cuestan  miles  de  miles  de
[94:05] 
[94:05] dólares,  rollo  cco  o  000,  o  sea,  que  una
[94:08] 
[94:08] pela,
[94:10] 
[94:10] No  sé  quién  lo  ha  pagado,  pero  pero  no
[94:11] 
[94:11] es  poco,  ¿eh?  Es  menos  que  una  película
[94:13] 
[94:13] de  verdad.
[94:13] 
[94:13] Era  quizás  mezcla  de  escenas  hechas  con
[94:16] 
[94:16] ella  con  otra  cosa  de  películas.
[94:19] 
[94:19] Vale,  es  un  refrito.
[94:21] 
[94:21] Sara,  tú  estás  haciendo  un  una
[94:23] 
[94:23] superproducción  en  Factorial  con  AI  y  si
[94:25] 
[94:26] no,  ¿por  qué  no?
[94:30] 
[94:30] Eh,  bueno,  a  ver,  yo  como  directora
[94:32] 
[94:32] creativa  y  copywritter,  yo  amo  la
[94:34] 
[94:34] inteligencia  artificial  y  y  de  verdad,  o
[94:37] 
[94:37] sea,  es  es  o  sea,  me  ha  facilitado  la
[94:39] 
[94:39] vida  unos  niveles  inmensos  y  la  abrazo
[94:42] 
[94:42] cada  día  y  y  de  hecho  hay  muchos
[94:45] 
[94:45] diseñadores  del  equipo  de  factorial  que
[94:47] 
[94:47] les  está  costando  y  yo  lo  entiendo,  eh,
[94:49] 
[94:49] pero  a  medida  que  avanzamos  y  hacemos
[94:51] 
[94:51] más  contenido,  eh,  nos  damos  cuenta  de
[94:54] 
[94:54] que
[94:56] 
[94:56] La  rapidez  es  esencial  y  es  lo  que  nos
[94:59] 
[94:59] facilita  la  vida,  la  rapidez  para
[95:01] 
[95:01] realmente  hacer  las  cosas  mucho  mejor.
[95:04] 
[95:04] O sea,  de  idea  a  ejecución,
[95:06] 
[95:06] de  idea  a  ejecución  es  mucho  más  rápido.
[95:09] 
[95:09] Y  de  hecho  tengo  un  amigo  que  he  traído
[95:10] 
[95:10] hoy  conmigo  que  es  un  crack  de  esto.
[95:13] 
[95:13] Entonces,  no  sé  si  quieres  aportar  algo,
[95:15] 
[95:15] te  interesa.  Ha  hecho  de  hecho  una  una
[95:17] 
[95:17] empresa  de  esto.
[95:18] 
[95:18] ¿De  qué  de  qué  es  esto?
[95:20] 
[95:20] Bueno,  es  creación  de  automatización  del
[95:22] 
[95:22] contenido  para  e-commerce  con  IA.  eh
[95:24] 
[95:24] desde  el  briefing,  o  sea,  tú  haces  un
[95:26] 
[95:26] formulario  del  briefing,  interpretas  ese
[95:28] 
[95:28] briefing,  entra  en  unos  workflows  a
[95:30] 
[95:30] través  de  plataformas,  esto  ahora  mismo
[95:31] 
[95:31] no  funciona,  o  sea,  no  funciona,  no  lo
[95:33] 
[95:33] tien  ni  los  grandes  grupos  de  publicidad
[95:34] 
[95:34] tipo  Publicis  o  WPP  que  tienen
[95:36] 
[95:36] partnership  concretos  con  Adobe  o  están
[95:39] 
[95:39] haciendo  su  propia  IA,  a  se  llama  Open,
[95:41] 
[95:41] la  que  usa  el  grupo  de  WP  y  está  todo
[95:44] 
[95:44] muy  fragmentado,  pero  yo  creo  que  hacia
[95:46] 
[95:46] donde  va  un  poco  este  mundo  es  a  las
[95:48] 
[95:48] marcas  teniendo  un  modelo  personalizado,
[95:50] 
[95:50] de  hecho  teniendo  un  dataset,  ni
[95:52] 
[95:52] siquiera  un  modelo  porque  el  modelo  va
[95:53] 
[95:53] cambiando,  Pero  tú  sí  que  tienes  tu
[95:54] 
[95:54] dataset  bien  curado,  donde  tienes  tú  los
[95:57] 
[95:57] derechos  de  esas  fotografías,  donde  lo
[95:59] 
[95:59] has  hecho  específicamente  para  para  eso
[96:01] 
[96:01] y  eso  te  hace  que  tú  llega  a  un  nuevo
[96:03] 
[96:03] modelo,  implementas  ese  dataset  y  eres
[96:05] 
[96:05] muy  rápido  y  muy  ágil.  Creo  que  hay  las
[96:07] 
[96:07] marcas  eh,  de  hecho  conozco  gente  que
[96:10] 
[96:10] trabaja  en  DDB,  en  TV,  en en  Macán,  que
[96:14] 
[96:14] están  cogiendo  el  contenido  de  las
[96:15] 
[96:15] marcas  de  toda  la  vida,  el  que  han  hecho
[96:17] 
[96:17] y  y  están  entrenando  modelos  que  ellos
[96:19] 
[96:19] como,  "Buah,  yo  si  fuera  un  abogado
[96:21] 
[96:21] empezaba  a  reunir  fotógrafos  y  a  poner
[96:23] 
[96:23] demandas  una  detrás  de  otra  porque  por
[96:25] 
[96:25] en  cuanto  empieces  a  ver  que  una  una
[96:26] 
[96:26] marca  empieza  a  poner  contenido  muy
[96:28] 
[96:28] rápido,  está  ese  problema,  ¿no?  Est,  yo
[96:30] 
[96:30] creo  que  hay  un  cambio  de  paradigma
[96:32] 
[96:32] donde  las  marcas  deben  de  intentar
[96:34] 
[96:34] generar  su  dataset,  interactuar  después
[96:36] 
[96:36] con  los  diferentes  modelos  y  no  atarse
[96:37] 
[96:38] con  ningún  modelo  y  hacerlo  bien,
[96:39] 
[96:39] hacerlo  pues  con  unos  fotógrafos  y  y
[96:42] 
[96:42] unos  creadores  de  su  dataset  que  firman
[96:43] 
[96:43] unos  contratos  de  derechos  para  no  tener
[96:45] 
[96:45] problemas.  Y  en  cuanto  a  lo  de  las
[96:46] 
[96:47] películas,  yo  he  hecho  algunos  cortos
[96:48] 
[96:48] incluso  de  3  minutos  así  y  la  clave  es
[96:51] 
[96:51] eh  no  [ __ ]  el  último  modelo  para  todo.
[96:54] 
[96:54] O  sea,  es  al  final  hay  un  plano  que  es
[96:55] 
[96:55] una  mano,  bueno,  pues  lo  voy  a  hacer  con
[96:57] 
[96:57] un  modelo  barato,  luego  necesito  un
[96:59] 
[96:59] plano  que  salga.
[97:00] 
[97:00] ¿Cómo  lo  haces  así  en  30  segundos  para
[97:03] 
[97:03] para  que  la  audiencia  pueda  hacer  un
[97:04] 
[97:04] corto  de  30  de  2  minutos?  ¿Cómo  lo
[97:06] 
[97:06] harías?
[97:07] 
[97:07] Mira,  yo  muy  al  pie.  Lo  lo  más  rápido  es
[97:09] 
[97:09] la  de  me  me  he  estudiado  todas.
[97:11] 
[97:11] Entonces,  la  mejor  es  crea  crea  ahora
[97:13] 
[97:13] mismo.  Crea  es  la  mejor,  ¿eh?  porque  te
[97:15] 
[97:15] permite  interactuar  con  todos  los
[97:17] 
[97:17] modelos,  tiene  un  pring  muy  económico  y
[97:20] 
[97:20] tú  puedes  ir  alterando  tanto  de  texto
[97:22] 
[97:22] como  de  vídeo,  como  de  foto,  como  de
[97:25] 
[97:25] outsaling.  Entonces,  yo  me  iría  crea  lo
[97:27] 
[97:27] más  rápido  y  luego  ya  los  son  españoles,
[97:29] 
[97:29] ¿no?  Si  no  me  equivoco.
[97:30] 
[97:30] Ay,  pues  no  lo  tengo  claro,  no  lo  sé.
[97:31] 
[97:31] Me  parece  que  sí.  Me  parece  que  se
[97:32] 
[97:32] fueron  a  Estados  Unidos  tutorial
[97:34] 
[97:34] orgánico  en  el  público.  Acaba  de  salir
[97:36] 
[97:36] aquí.
[97:37] 
[97:37] Qué  bueno.
[97:38] 
[97:38] Muy  bien,  muchas  gracias.  Venga,  más
[97:39] 
[97:39] preguntas  que  había  muchos  brazos
[97:41] 
[97:41] levantados  y  vamos  un  poco  tarde  ahí,
[97:42] 
[97:42] ¿eh?  Hacemos  un  par  más  y  hay  que  hacer
[97:45] 
[97:45] un  pit.
[97:48] 
[97:48] Hola,  ¿qué  tal?  Eh,  yo  justo  ahorita
[97:51] 
[97:51] estoy  como  sitio,  una  empresa  que
[97:53] 
[97:53] acabamos  de  empezar  hace  muy  poco,  mes  y
[97:55] 
[97:55] medio.  De  hecho,  justo  estoy  aquí  por  eh
[97:57] 
[97:57] que  Marta  me  recomendó  Hitnic.
[98:01] 
[98:01] Y  justo  ahora  veo  que  hay  muchas
[98:03] 
[98:03] noticias  de  como  eh  pues  básicamente  el
[98:05] 
[98:05] capital  pred  seeds,  bueno,  todo  el
[98:08] 
[98:08] capital  ahorita  se  está  yendo  BC  eh
[98:10] 
[98:10] justo  por  las  empresas  de  AI,  ¿no?
[98:12] 
[98:12] Ahorita  creo  que  esta  pregunta  la  la  han
[98:14] 
[98:14] enfrentado  ustedes  a  cada  rato.  a  mi  a
[98:17] 
[98:17] mi  opinión,  eh  se  ha  vuelto
[98:19] 
[98:19] increíblemente  rápido  desarrollar  esta
[98:21] 
[98:21] empresa  que  tenemos  y  estamos
[98:23] 
[98:23] básicamente  con  un  producto  que  está
[98:24] 
[98:24] funcionando  todo,  pero  al  mismo  tiempo
[98:27] 
[98:27] se  vuelve  esta  cuestión  de  como  y  bueno,
[98:29] 
[98:29] ahora,  ¿qué  pasa  aquí  con  la  plataforma
[98:31] 
[98:31] para  despegar?  Eh,  aprovecho  estas
[98:34] 
[98:34] capacidades  que  tengo  como  para
[98:36] 
[98:36] bootstrapear  y  tratar  de  conseguir  este
[98:38] 
[98:38] fondo  después  en  la  vida  de  la  empresa  o
[98:42] 
[98:42] veo  cómo  integro  ya  para  poder  tener  un
[98:44] 
[98:44] multiplicador  y  ser  más  atractivo  para
[98:46] 
[98:46] los  inversionistas.  A  su  opinión,  ¿qué
[98:48] 
[98:48] qué  sería  como  cómo  lo  ven  ustedes?
[98:52] 
[98:52] Es  que  cuando  algo  intentas  optimizarlo
[98:55] 
[98:55] eh  para  los  inversionistas,  como  tú
[98:57] 
[98:57] dices,  eh  normalmente  sale  mal.  Eh,  o
[99:00] 
[99:00] sea,  lo  mejor,  nosotros  aquí  lo  hemos
[99:03] 
[99:03] hablado  mucho  de  eso,  pero  es  lo  mejor
[99:04] 
[99:04] es  no  necesitar  a  los  inversores,  o  sea,
[99:07] 
[99:07] no  hacer  fundracing,
[99:10] 
[99:10] eh,  y  es  la  mejor  forma  de  hacer
[99:12] 
[99:12] fundracing,  ¿sabes?  O  sea,  tú  si
[99:14] 
[99:14] planteas  tu  un  modelo  de  negocio,  un
[99:16] 
[99:16] modelo  de  de  crecimiento  sin  inversores,
[99:20] 
[99:20] es  donde  los  inversores  van  a  sentirse
[99:22] 
[99:23] más  atraídos.
[99:25] 
[99:25] Si  tú  estás  optimizando  para  los
[99:26] 
[99:26] inversores  una,  imagínate  una  gente  que
[99:28] 
[99:28] está  todo  el  día  escuchando  gente  como
[99:29] 
[99:29] tú,  o  sea,  el  bullshit  lo  detecta,  la
[99:33] 
[99:33] optimización  para  ellos  lo  detectan  en
[99:35] 
[99:35] en  nada.
[99:37] 
[99:37] Eh,  no  hay  nada  como  hacer  algo  eh  en  lo
[99:41] 
[99:41] que  realmente  no  te  haga  falta  el
[99:43] 
[99:43] inversor.  Un  tener  un  camino  sólido,
[99:46] 
[99:46] claro,  en  el  que  puedes  crecer  sin
[99:48] 
[99:48] inversor.  Entonces,  si  encima  encuentras
[99:52] 
[99:52] un  inversor,  pues  mejor,  puedes  ir  más
[99:54] 
[99:54] rápido,  ¿no?  Pero  optimizar  no  sé  qué,
[99:57] 
[99:57] porque  es  lo  que  quieren  los  inversores.
[99:59] 
[99:59] Los  inversores  quieren  gente  rara,  ¿eh?
[100:02] 
[100:02] O  sea,  nadie  quiere  gente  del  montón.
[100:04] 
[100:04] Nadie  quiere  ser  el  último  en  entrar  en
[100:06] 
[100:06] la  fiesta,  ¿sabes?  O  sea,  la  buscan
[100:09] 
[100:09] gente  rara  con  mucha  convicción,  un  poco
[100:10] 
[100:10] como  estos  chicos  de  aquí.
[100:13] 
[100:13] O  sea,  cuando  digo  rara,  lo  digo  en
[100:15] 
[100:16] sentido  positivo,  eh,  gente  que  tiene
[100:17] 
[100:17] una  personalidad  fuerte,  una  un  una
[100:19] 
[100:19] dirección  muy  muy  clara,  ¿no?  Que  que  no
[100:22] 
[100:22] es  normal,  que  la  gente  le  suena  raro,
[100:24] 
[100:24] dice,  "Hostia,  esto  es  pero  no  veis  que
[100:26] 
[100:26] todos  van,  todo  el  mundo  va  para  ahí,
[100:27] 
[100:27] ¿no?  Todo  el  mundo  está  haciendo  ella  y
[100:29] 
[100:29] todo  el  mundo  está  tal  y  tú  haces  otra
[100:31] 
[100:31] cosa  y  lo  haces  con  con  fuerza,  con
[100:33] 
[100:33] convicción
[100:35] 
[100:35] y  encima  no  necesitas  del  inversor.
[100:37] 
[100:37] [ __ ]  ¿dónde  hay  que  firmar?
[100:41] 
[100:41] Muchas  gracias.
[100:43] 
[100:43] Última  pregunta.
[100:47] 
[100:47] Nadie  quiere  decir  el  último,  ¿eh?
[100:48] 
[100:48] Fenómenos  psicológicos  raros.  Sí,  sí,
[100:50] 
[100:50] pero  no  no  había  manos.
[100:51] 
[100:51] Bernard,  antes  hablabas  un  poco  de
[100:52] 
[100:52] posicionamiento  en  buscadores,  o  sea,  en
[100:54] 
[100:54] modelos  de  lenguaje,  en  AEO,  ¿no?,  que
[100:57] 
[100:57] se  le  llama  ahora.  E  yo  creo  que  a
[100:59] 
[100:59] medida  que  crezca  un  poco  el  apetito  por
[101:01] 
[101:01] posicionarse  mejor,  ¿no  crees  que  es
[101:03] 
[101:03] cuestión  de  tiempo  que  también  aparezca
[101:04] 
[101:04] el  SEM  en  esos  en  esos  modelos  de
[101:07] 
[101:07] lenguaje?
[101:08] 
[101:08] Claro.  Y  eso  va  a  pervertir  mucho  las
[101:10] 
[101:10] respuestas.  O  sea,  ¿crees  que  aparecen
[101:12] 
[101:12] todos?  Porque  yo  hago  búsquedas,  por
[101:13] 
[101:14] ejemplo,  en  CHGPT  y  no  siempre  me
[101:15] 
[101:15] aparece,  digamos,  algo  que  haya  pagado  a
[101:18] 
[101:18] alguien  intencionalmente  por  aparecer  en
[101:19] 
[101:19] primera  posión.
[101:20] 
[101:20] En  Estados  Unidos,  en  Estados  Unidos
[101:21] 
[101:21] está  más  desarrollado.  Creo  que  en
[101:23] 
[101:23] Europa,  eh,  o  sea,  hay  un  equivalente  al
[101:26] 
[101:26] shopping,  al  well  shopping  en  CH  GPT,
[101:28] 
[101:28] que  en  Estados  Unidos  está  creciendo  y
[101:29] 
[101:29] se  está  utilizando  cada  vez  más  por  lo
[101:31] 
[101:31] que  sé.  hace  dos  semanas  creo  en
[101:34] 
[101:34] concretamente  en  Openi  Sí,  sí,  sí,  que
[101:36] 
[101:36] lo  leía  yo  la  semana  pasada  esto
[101:37] 
[101:37] y  sea  comisión  Openi  de  esto.
[101:39] 
[101:39] Claro,  desde  hace  Pero  eso  es  muy  nuevo.
[101:41] 
[101:41] Eso  es  muy  nuevo.  Y  el  SEM,  de  hecho  lo
[101:43] 
[101:43] anunciaron  Open  AI,  ¿no?  Se  filtró  una
[101:46] 
[101:46] presentación  en  la  que  ponían  su
[101:47] 
[101:47] proyección  de  revenue,  de  la  cual  tenían
[101:49] 
[101:49] una  categoría  que  era  advertising  y  esa
[101:53] 
[101:53] categoría  hoy  era  cero,  pero  esperaban
[101:55] 
[101:55] que  fuera  como  5000  millones  de  dólares
[101:57] 
[101:57] en  3  años.  O  sea,  que
[101:58] 
[101:58] yo  tengo  muchas  ganas  de  va  a  llegar
[102:00] 
[102:00] de  ver  cómo  impacta  esto  a  los  mercados
[102:03] 
[102:03] normales,  a  los  mercados  de  un  SBS,
[102:06] 
[102:06] negocios  de  toda  la  vida,  porque  lo  que
[102:09] 
[102:09] creo  es  que  va  a  ser  mucho  más  fácil
[102:12] 
[102:12] acceder  al  mercado  de  publicidad.  O  sea,
[102:13] 
[102:13] la  cuando  aparecían  los  buscadores  o  los
[102:16] 
[102:16] las  redes  sociales  bajaron  mucho  la
[102:19] 
[102:19] inversión  mínima  que  tienes  que  hacer,
[102:21] 
[102:21] ¿correcto?
[102:21] 
[102:22] Para  poder  hablarle  a  tu  audiencia.
[102:24] 
[102:24] Veníamos  de  una  época  donde  tenías  que
[102:25] 
[102:25] comprar  un  anuncio  en  un  periódico  o  en
[102:27] 
[102:27] la  televisión  que  era  aún  más  caro,  ¿eh?
[102:30] 
[102:30] Y  ahora  vas  a  poder  segmentar  muchísimo,
[102:33] 
[102:33] muchísimo  más.  una  mosca  aquí,
[102:34] 
[102:34] un  mosquito  es
[102:35] 
[102:35] un  mosquito.  Eh,  vas  a  poder  segmentar
[102:38] 
[102:38] muchísimo  más  una  audiencia  más  pequeña,
[102:40] 
[102:40] más  targetizada
[102:41] 
[102:41] y  con  lo  cual  que  te  vas  a  poder
[102:42] 
[102:42] permitir
[102:44] 
[102:44] e  y  eso  va  a  hacer  los  mercados  más
[102:47] 
[102:47] eficientes  de  alguna  forma,  creo,  pero
[102:49] 
[102:50] tengo  interés,  tengo  interés  en  ver  cómo
[102:51] 
[102:51] cómo  evoluciona,  desde  luego.  Interés
[102:54] 
[102:54] porque  quiero  poderle  hablar  a  mis  a  mis
[102:56] 
[102:56] prospects  y  a  mis  futuros  clientes,  ¿no?
[102:58] 
[102:58] Exacto.  Y  hay  una  cosa  interesante,  yo
[102:59] 
[102:59] creo  que  es  siempre  que  hay  una  nueva
[103:01] 
[103:01] gran  plataforma  publicitaria  fue  Google
[103:05] 
[103:05] con  los  AdWords  y  el  AdSense,  o  sea,  con
[103:08] 
[103:08] la  búsqueda  de  display  y  la  búsqueda  por
[103:10] 
[103:10] palabras  clave.  Luego  fue  meta
[103:12] 
[103:12] famosamente,  ¿no?,  que  los  primeros
[103:14] 
[103:14] años,  y  no  es  un  tema  de  semanas,  es  un
[103:16] 
[103:16] tema  de  años,  que  hay  una  oportunidad
[103:18] 
[103:18] brutal  para  los  anunciantes  primeros
[103:20] 
[103:20] rápidos  hasta  que  no  se  encuentra  el
[103:21] 
[103:21] precio  justo,  acostumbra  a  ser  un
[103:23] 
[103:23] chollo.  Entonces,  eh  yo  también  tengo
[103:25] 
[103:25] ganas  de  que  haya  una  disrupción  en  el
[103:26] 
[103:26] modelo  de  de  la  publicidad.  para  poder
[103:29] 
[103:29] ir  rápido  y  encontrar  oportunidades  de
[103:31] 
[103:32] crecimiento  gracias  a  que  el  mercado
[103:33] 
[103:33] todavía  se  está  encontrando.  Ahora,  por
[103:35] 
[103:35] ejemplo,  Meta,  LinkedIn  y  Google  y  han
[103:37] 
[103:37] encontrado  todos  el  precio  óptimo  y  ahí
[103:39] 
[103:39] cuesta  ganar  dinero,  ¿no?  Puedes  ganar
[103:40] 
[103:40] tráfico  y  tal,  pero  está  muy  optimizado,
[103:42] 
[103:42] con  lo  cual  cuesta  ganar  dinero.  Cuando
[103:44] 
[103:44] hay  una  cosa  nueva,  muchas  veces  no  está
[103:45] 
[103:45] optimizado  y  si  tú  eres  valiente  y
[103:48] 
[103:48] experimentas  y  vas  rápido,  pues  tienes
[103:49] 
[103:49] oportunidad.  Y  yo  estoy  esperando  que
[103:51] 
[103:51] pase  esto,  pero  con  muchas  ganas.  Hay  un
[103:53] 
[103:53] precio  a  pagar  que  es  la  exposición  a  la
[103:55] 
[103:55] privacidad  de  de  tus  datos,  a  un  nivel
[103:58] 
[103:58] ya.  O  sea,  si  antes  hablábamos  del
[104:00] 
[104:00] browser,  ¿no?  Y  de  los  cookies  y  ríete
[104:02] 
[104:02] de  las  cookies.  O  sea,  aquí  saben  que
[104:04] 
[104:04] has  comprado  un  medicamento  para,  yo  que
[104:06] 
[104:06] sé,  almorranas.
[104:07] 
[104:07] Vale,  pero  esto  ya  pasado.
[104:07] 
[104:07] V  ejemplo  te  ha  venido,  ¿eh?  Que  había
[104:10] 
[104:10] ejemplos
[104:10] 
[104:10] de  Gmail  ya  lo  sabía  de  hace  mucho
[104:12] 
[104:12] tiempo.
[104:12] 
[104:12] Bueno,  bueno,  te  llega  el  ticket,  ¿no?
[104:14] 
[104:14] Te  llega  el  recibo.  Bueno,  bueno,  bueno,
[104:15] 
[104:15] bueno.  Bueno,  vamos  al  pitch,  ¿vale?  Hoy
[104:17] 
[104:17] tenemos  a  Drillife  con  nosotros,  así  que
[104:20] 
[104:20] cuando  quieras.  Em,  sí,  ahí  delante,
[104:25] 
[104:25] ahí  tienes  un  micrófono.
[104:26] 
[104:26] Y  yo  no  me  acuerdo  cómo  iba  esto  del
[104:27] 
[104:28] dado  sobre  tú.  Sí,  no,  seguro  que  sí.
[104:29] 
[104:29] Yo  me  acuerdo,  pero  no  te  lo  explico  yo.
[104:31] 
[104:31] A  mí  me  gusta  enseñar  a  pescar.  Mueves
[104:32] 
[104:32] el  botoncito  de  abajo  y  luego  pones  el
[104:34] 
[104:34] tres  arriba.
[104:34] 
[104:34] Tres  arriba,  ¿eh?  Aquí.
[104:35] 
[104:36] Ya.
[104:36] 
[104:36] Venga.
[104:37] 
[104:37] ¿Cuánto  tengo?
[104:38] 
[104:38] Tres.
[104:38] 
[104:38] Tr  minutos.  Muy  bien.  Bueno,  después  de
[104:40] 
[104:40] los  de  Teeker,  eh,  me  da  corte,
[104:42] 
[104:42] cabrones.  Pero  bueno,  eh,  soy  más  old
[104:44] 
[104:44] school.  Em,  a  ver,  una  pregunta.  Eh,
[104:47] 
[104:47] hace  10  años,  bueno,  hace  10  años,  si  os
[104:50] 
[104:50] digo  de  comprar  un  producto  de  moda  de
[104:51] 
[104:51] segunda  mano,  ¿quién  lo  habría  quién  lo
[104:53] 
[104:53] habría  comprado  hace  10  años?
[104:56] 
[104:56] Uno,  dos.  Ahora,  ¿quién  ha  comprado
[104:58] 
[104:59] productos  de  moda  de  segunda  mano?  Sobre
[105:01] 
[105:01] todo  en  Vinet,  ¿no?  La  mayoría  sois
[105:02] 
[105:02] usuarios  de  Vinet,  de  Walapop.
[105:05] 
[105:05] El  20%  del  consumo  de  moda,  no  solo  de
[105:08] 
[105:08] moda,  eh,  otras  verticales,  pero  me  voy
[105:09] 
[105:09] a  centrar  en  moda.  El  20%  del  consumo  de
[105:12] 
[105:12] moda  en  España  y  en  Europa  ya  es  de
[105:15] 
[105:15] segunda  mano  y  va  subiendo  por
[105:16] 
[105:16] diferentes  motivos.  Primero  es  un  tema
[105:18] 
[105:18] de  mindset,  cada  vez  viene  más  pues  un
[105:21] 
[105:21] mindset  más  sostenible,  luego  también  un
[105:23] 
[105:23] tema  de  empobrecimiento  en  general  y
[105:24] 
[105:25] luego  que  que  que  la  mentalidad  ha
[105:26] 
[105:26] cambiado,  ¿no?  Hace  5  años  comprar  un
[105:29] 
[105:29] iPhone  refurbish  o  un  un  en  el  sector
[105:31] 
[105:31] del  automóvil  pues  era  muy  interesante,
[105:33] 
[105:33] pero  en  la  moda  era  raro.  Ahora  ya  no.
[105:35] 
[105:35] No,  ahora  ya  todo  el  mundo  compra,  vende
[105:37] 
[105:37] en  canales  de  segunda  mano  y  las  marcas
[105:39] 
[105:39] y  los  retailers  están  capitalizando  cero
[105:43] 
[105:43] y  se  están  dando  cuenta.  La  mayoría,
[105:45] 
[105:45] ¿no?  Dicen,  "Se  está  yendo  a  otros
[105:46] 
[105:46] canales  y  tenes  un  producto  que  he
[105:47] 
[105:47] fabricado  yo,  que  se  está  vendiendo  en
[105:50] 
[105:50] un  canal  como  Vintered,  como  Walapop,
[105:51] 
[105:51] Real  Real  en  Estados  Unidos  y  que  ahora
[105:53] 
[105:53] mismo  eh  yo  no  estoy  ganando  nada  de
[105:56] 
[105:56] esto,  ¿no?  Ante  esto  hay  unos  first
[105:57] 
[105:57] movers  como  es  Inditex,  por  ejemplo,  ha
[106:00] 
[106:00] lanzado  el  preond
[106:02] 
[106:02] Patagonia  es  un  claro  ejemplo,
[106:04] 
[106:04] Decathlon  que  es  cliente  nuestro,  hace
[106:06] 
[106:06] unas  9000  transacciones  ya  de  segunda
[106:08] 
[106:08] mano  y  que  ya  está  ganando  20  millones
[106:10] 
[106:10] de  euros  con  un  BYback  program,  ¿no?
[106:12] 
[106:12] Entonces,  bueno,  eh  la  verdad  es  que  es
[106:14] 
[106:14] una  pregunta  que  haces  a  las  marcas  y  a
[106:16] 
[106:16] los  retailes  y  dicen,  "Yo  quiero
[106:17] 
[106:17] capitalizar  esto."  Y  además  quieren
[106:19] 
[106:19] capitalizarlo  por  tres  motivos.  Uno,
[106:21] 
[106:21] porque  hay  profability,  o  sea,  hay
[106:23] 
[106:23] rentabilidad.  hablamos  de  un  tier  de
[106:25] 
[106:25] cliente
[106:27] 
[106:27] h  no  fast  fashion,  ¿vale?  El  fast
[106:28] 
[106:28] fashion  lo  quitamos,  pero  hay
[106:30] 
[106:30] rentabilidad.  El  segundo  punto,  por  un
[106:32] 
[106:32] tema  de  comunicación,  todo  el  mundo  pues
[106:33] 
[106:34] quiere  comunicar  que  es  una  empresa
[106:35] 
[106:35] sostenible,  que  realmente  alarga  la  vida
[106:37] 
[106:37] útil  de  los  productos  y  luego  porque
[106:39] 
[106:39] viene  una  norma,  viene  una  normativa  y
[106:40] 
[106:40] aplicable  en  Francia,  todo  lo  que  es
[106:41] 
[106:41] pasaporte  digital,  dónde  fabricas,  cómo
[106:45] 
[106:45] fabricas,  trazabilidad  y  ofrecer  canales
[106:47] 
[106:47] de  reciclaje.
[106:49] 
[106:49] Em,  ¿cuánto  me  queda?
[106:50] 
[106:50] No  lo  sé.  Yo  creo  que  un  minutillo.
[106:52] 
[106:52] Un  minutillo.  Fantástico.
[106:53] 
[106:53] Menos.  Si  juntamos  todo  esto,  las  marcas
[106:55] 
[106:55] tienen  dos  opciones.  O  los  retailers,
[106:57] 
[106:57] hablo  todo  el  sector  del  retail,  eh,
[106:58] 
[106:58] mobiliario,  moda,
[107:00] 
[107:00] ¿cuánto?
[107:01] 
[107:01] 40
[107:01] 
[107:01] segundos.
[107:02] 
[107:02] Vale,  pues  ante  esto  hay  dos  opciones,  o
[107:04] 
[107:04] hacerlo  in  house  o  externalizarlo,  ¿no?
[107:07] 
[107:07] Entonces  nosotros  desde  Dreif  somos  una
[107:09] 
[107:09] empresa  que  hacemos  software  más
[107:10] 
[107:11] operaciones,  eh,  donde  ofrecemos  un
[107:14] 
[107:14] white  label  marketplace  para  que  el
[107:16] 
[107:16] sector  del  retail  y  de  la  moda  eh  pueda
[107:19] 
[107:19] habilitar  canales  de  economía  circular.
[107:21] 
[107:21] Gracias.
[107:26] 
[107:26] Sinado,
[107:27] 
[107:27] sin  cada  muy  bien  explicado.  Eh,
[107:31] 
[107:31] me  quedado  muy  claro.
[107:32] 
[107:32] Yo  tengo  una  pregunta  que  es  que  explica
[107:33] 
[107:33] esto  de  software  más  operaciones.
[107:35] 
[107:35] ¿Puedes  desarrollarlo  en  20  segundos?
[107:36] 
[107:36] Sí,  el  tema  es  que  por  ejemplo  Inditex
[107:40] 
[107:40] eh  es  un  claro  ejemplo,  pero  para  las
[107:43] 
[107:43] las  marcas  lo  quieren  hacer.  Hay  un
[107:44] 
[107:44] champion  ahí  que  es  el  de  sostenibilidad
[107:45] 
[107:46] que  además  tiene  budget  y  dicen,  "Yo
[107:47] 
[107:47] esto  lo  quiero  hacer."  Pero  es  una  nueva
[107:49] 
[107:49] business  unit  para  ellos.  Entonces
[107:50] 
[107:50] mezclar  su  OnePie.  OnePie  es  la
[107:52] 
[107:52] logística  propia  con  una  logística  de
[107:55] 
[107:55] segunda  mano  es  complicado.  Entonces
[107:57] 
[107:57] quieren  externalizarlo  y  entonces
[107:59] 
[107:59] nosotros  ofrecemos  el  software  más
[108:01] 
[108:01] también  toda  la  parte  de  logística  a
[108:03] 
[108:03] través  de  un  inversor  nuestro,  ¿no?  El
[108:05] 
[108:05] capex  sería  brutal.  Explica,  explica  qué
[108:07] 
[108:07] significa  esto.  Un  inversor,  o  sea,  no
[108:09] 
[108:09] lo  hacéis,
[108:10] 
[108:10] no  lo  hacemos  nosotros,  pero  tenemos  una
[108:11] 
[108:12] exclusividad  con  un  inversor  que  es  muy
[108:13] 
[108:13] especialista  INDEX,  a  Patagonia  de
[108:15] 
[108:15] Caldón,  que  hace  toda  esa  parte  de
[108:17] 
[108:18] reoperación  y  de  refurbish  de  la  moda.  Y
[108:21] 
[108:21] nosotros  nosotros  vendemos  el  software,
[108:23] 
[108:23] pero  a  la  marca  le  ofrecemos.  Se  encarga
[108:25] 
[108:25] de  controlar  la  calidad,  de  limpiar  la
[108:27] 
[108:27] prenda,  de  rehabilitarla.
[108:29] 
[108:29] Ellos.
[108:30] 
[108:30] Ellos.  ¿Quién  es  ellos?
[108:31] 
[108:31] El  operador  logístico.
[108:32] 
[108:32] El  socio  este,  ¿eh?  No,  la  marca
[108:34] 
[108:34] no  hay  marcas  que  a  lo  mejor  sí
[108:35] 
[108:35] la  marca  no  hace  nada.
[108:36] 
[108:36] La  marca  no  hace  nada.  Cuidado,  esto  es
[108:38] 
[108:38] un  O  sea,  la  marca  puede  decir,  "Oye,  lo
[108:40] 
[108:40] quiero  hacer."  Pero  la  mayoría  te  dice,
[108:41] 
[108:41] "F,  qué  palo  meterme  en  esto."
[108:43] 
[108:43] Pero  la  gracia  sería  que  la  marca
[108:45] 
[108:45] utiliza  piezas  o  no  componentes,  telas,
[108:48] 
[108:48] no  sé,  para  poder  arreglarlo  o
[108:50] 
[108:50] reciclarlo  si  no  si  no  se  puede  volver  a
[108:52] 
[108:52] vender,  ¿no?  Si  si  lo  hace  un  tercero
[108:54] 
[108:54] enteramente,  ¿qué  gracia  tiene?  Bueno,  o
[108:57] 
[108:57] sea,  la  marca  lo  que  quieres,  o  sea,  no
[109:00] 
[109:00] es  la,  o  sea,  está  la  opción  del
[109:01] 
[109:01] reciclaje  y  la  reparación,  pero  lo
[109:03] 
[109:03] principal  es  un  byback  program.  Al  final
[109:05] 
[109:05] la  marca  lo  que  dices,  es  tú  este  polo
[109:07] 
[109:07] ya  no  lo  quieres  llevar  más,  lo  puedes
[109:08] 
[109:08] vender  en  Vinet  en  Walapop  o  se  lo
[109:10] 
[109:10] devuelves  a  la  marca,  te  dan  un  cupón
[109:11] 
[109:11] para  comprar  otro  producto.  Pasa
[109:13] 
[109:13] muchísimo  en  la  moda  infantil,  sobre
[109:14] 
[109:14] todo  en  el  toma  de  las  fiestas.  Hay  la
[109:16] 
[109:16] moda  infantil  en  la  moda  femenina.
[109:18] 
[109:18] Entonces,  eh  sí,  la  marca  lo  que  quiere
[109:20] 
[109:20] es  eh  rentabilizar  y  ofrecer  canales  de
[109:22] 
[109:22] segunda  vida.
[109:23] 
[109:23] ¿Y  cómo  van  los  economics?  O  sea,  se  lo
[109:25] 
[109:25] devuelves  a  la  marca  Patagonia,  pero
[109:27] 
[109:27] Patagonia  te  lo  compra  por  un  precio  que
[109:29] 
[109:29] es  el  mismo  que  Wallapop,  mayor,  menor.
[109:31] 
[109:31] ¿Cómo  van  los  economics  de  lo  que  habéis
[109:34] 
[109:34] visto?
[109:34] 
[109:34] Vale,  en  España  es  una  de  las  cosas
[109:38] 
[109:38] quizá  que  que  difier  un  poco  de  de  el  es
[109:41] 
[109:41] un  poco  pronto  aún,  o  sea,  realmente.  E
[109:44] 
[109:44] entonces,  el  willing  to  pay  de  la  marca
[109:46] 
[109:46] está  por  debajo  de  otros  países  en
[109:47] 
[109:47] Francia  que  ya  es  aplicable.  Hay  una
[109:50] 
[109:50] empresa  francesa  que  levanta  ahora  10
[109:51] 
[109:51] millones  de  serie  a  de  series  que  está
[109:55] 
[109:55] ha  tocado  un  par  de  marcas  de  aquí  y  les
[109:56] 
[109:56] está  ofreciendo  solo  el  setup  30,000  €  y
[109:58] 
[109:58] luego  un  fe  de  5000  €  al  mes.  Eh,
[110:01] 
[110:01] pero  la  gracia  de  tu  modelo  es  que  no  no
[110:04] 
[110:04] hace  invertir  a  a  la  marca,  ¿no?  O  sea,
[110:06] 
[110:06] paga  por  paga  por  uso,  por  éxito,
[110:08] 
[110:08] paga  por  uso,  pero  también  también  le
[110:09] 
[110:09] metemos  un  pequeño  fe  de  de de  software
[110:11] 
[110:11] de  plataforma.
[110:13] 
[110:13] ¿Y  por  qué  no  vais  enteramente  a
[110:15] 
[110:15] performance  como  Vinet?
[110:17] 
[110:17] Podríamos  hacerlo,  pero  bueno,  al  final
[110:18] 
[110:18] es  MRR  también,  o  sea,  es  digamos  es  un
[110:20] 
[110:20] fijo  y  luego  y  luego,  o  sea,  son  las  dos
[110:23] 
[110:23] cosas.  Hay  un  porcentaje  del  ecommerce
[110:25] 
[110:25] donde  nos  llevamos  una  parte  como  hace
[110:27] 
[110:27] Amazon  o  hace
[110:28] 
[110:28] porque  el  cliente  lo  tiene  que  captar  la
[110:30] 
[110:30] marca
[110:31] 
[110:31] es  que  es  un  cliente  la  propia  marca.
[110:32] 
[110:32] Nosotros  somos  el  wild  label  que  nos
[110:33] 
[110:33] metemos  dentro  de  la  marca.  El  cliente
[110:35] 
[110:35] va  a  la  web  de  Patagonia,  por  decir  un
[110:37] 
[110:37] ejemplo,  eh,  que  no  es  cliente
[110:38] 
[110:38] Patagonia,  para  dejarlo  claro.  Y  yo  voy
[110:41] 
[110:41] a  comprarme  las  camisetas  que  lleva
[110:42] 
[110:42] siempre  Marcel  de  Patagonia  y  veo  la
[110:44] 
[110:44] camiseta  nueva  de  60  €  y  una  de  segunda
[110:47] 
[110:47] mano  de  30,
[110:48] 
[110:48] correcto.
[110:49] 
[110:49] Y  Patagonia  tiene  que  adaptar  el
[110:51] 
[110:51] e-commerce  para  decirme,  "Hay  una  de
[110:53] 
[110:53] segunda  mano  de  tal  que  está  casi  nueva,
[110:55] 
[110:55] la  hemos  lavado,  la  hemos  tal."  El  caso
[110:57] 
[110:57] de  Patagonia  es  un  caso  curioso  porque
[110:58] 
[110:58] fueron  pioneros  y  lanzaron  Worldware,
[111:00] 
[111:00] que  es  como  una  ya  porque  ya  lo  conoce
[111:02] 
[111:02] mucha  gente,  pero  la  mayoría  Zara,  Zara
[111:04] 
[111:04] Prond  y  todo  esto  dentro  de  la  parte,  o
[111:07] 
[111:07] sea,  Camper  le  llama  Recamper,  no  sé,
[111:09] 
[111:09] hay  diferentes  nombres,  ¿no?  Ahora  hemos
[111:10] 
[111:10] hecho  un  un  piloto  con  una  marca  de  aquí
[111:12] 
[111:12] lean  remaster,  pues  una  marca  antigua  y
[111:14] 
[111:14] tal  y  entonces  ellos  dentro  de  la  parte
[111:15] 
[111:15] de  sostenibilidad,  todo  esto,  tú  entras
[111:17] 
[111:17] y  ahí  tienes  la  opción  o  de  comprar  o  de
[111:19] 
[111:19] vender.  que  vas  a  comprar,  te  lleva  el
[111:20] 
[111:21] e-commerce  de  segunda  mano,
[111:22] 
[111:22] o  sea,  pero  no  está  embedido  en  el
[111:23] 
[111:23] e-commerce  normal  tamb  claro,  yo,
[111:26] 
[111:26] perdón,  pero  el  tráfico  que  iba  a  la
[111:28] 
[111:28] parte  de  sostenibilidad  es  muy  pequeño
[111:29] 
[111:29] comparado  con  el  tráfico  que  va  a
[111:31] 
[111:31] comprar  la  camiseta  de  Marcel.
[111:32] 
[111:32] Ese  es  el  tema.  Claro,  por  eso  está
[111:34] 
[111:34] embebido  para  aprovechar  el  tráfico.  De
[111:36] 
[111:36] hecho,  nos  habíamos  planteado  nosotros
[111:37] 
[111:37] lanzar  un  Pero  yo  vengo  del  mundo
[111:39] 
[111:39] e-commerce  y  el  tráfico  es  lo  más
[111:41] 
[111:41] tráfico  está  de
[111:42] 
[111:42] el  tráfico  está  donde  está.  Entonces,
[111:43] 
[111:43] las  gracias  aprovechar  el  tráfico.
[111:45] 
[111:45] Nuestra  tecnología  lo  que  sí  que  hace  es
[111:46] 
[111:46] fotografías  del  producto  y  te  lo  duplica
[111:49] 
[111:49] para  que  con  diferenciado  de  un  20  tú  lo
[111:51] 
[111:51] veas  pues  en  pregenda  colgada  y  en
[111:53] 
[111:53] segunda  mano.
[111:53] 
[111:53] Y  no  hay  canibalización  para  la  marca.
[111:56] 
[111:56] Es  una  pregunta  que  lanzan  sobre  todo
[111:58] 
[111:58] las  fashion  eh  las  fashion  las  las  no
[112:02] 
[112:02] las  luxury.  ¿Dices  canibalización?
[112:04] 
[112:04] Bueno,  ellos  tienen  un  tráfico  que  les
[112:06] 
[112:06] ha  costado  una  pasta,  ¿no?  Y  le  enseñan
[112:07] 
[112:07] el  preon  antes  de  enseñarle  su  modelo
[112:10] 
[112:10] donde  tienen  el  margen  hoy.
[112:12] 
[112:12] Em.  El  tema  es  que  ellos  primero,  o  sea,
[112:15] 
[112:15] si  les  dices  una  marca  Mira  en  Vined,  tú
[112:17] 
[112:17] ves  todas  esas  marcas  que que  ese
[112:18] 
[112:18] producto  que  ellos  no  lo  están  viendo.  Y
[112:20] 
[112:20] en  segundo  lugar,  em  digamos  intentamos
[112:24] 
[112:24] que  no  haya  cashout  nunca.  Entonces  el
[112:26] 
[112:26] cliente  que  está  devolviendo  un  producto
[112:28] 
[112:28] va  a  tener  un  cupón,  entonces  va  a  tener
[112:30] 
[112:30] que  comprar  otro  producto.
[112:31] 
[112:31] O  sea,  no  le  cuesta  nada  recuperar  el
[112:33] 
[112:33] preun  a  la  marca,  es  lo  que  estás
[112:34] 
[112:34] diciendo,
[112:35] 
[112:35] ¿no?  No,  no.  Y  además  el  CAC,  el  costo
[112:37] 
[112:37] de  un  cliente  es  mucho  más  bajo  porque
[112:39] 
[112:39] sí  o  sí  o  te  consume  o  se  queda  una
[112:40] 
[112:40] tarjeta  de  regalo  ahí  y  entonces  has
[112:42] 
[112:42] comprado  la  el  el  producto  a  0  €
[112:44] 
[112:44] Yo  yo  tengo  una  una  última  pregunta  a
[112:46] 
[112:46] nivel  de  de  tracción  que  habéis
[112:48] 
[112:48] conseguido  a  nivel  de  clientes,  ¿cómo
[112:51] 
[112:51] estáis  ahora?  Clientes  e  estamos  en
[112:57] 
[112:57] firmados  y  live  unos  seis  clientes
[113:01] 
[113:01] y  a  punto  de  cerrar  tres  eh  cuatro
[113:03] 
[113:03] bastante  bastante  grandes  que  esto  es
[113:05] 
[113:05] graba,  no  puedo  decirlo,  pero  pero  sí  y
[113:08] 
[113:08] sí  que  que  pueda  decir  Munich  los  de  la
[113:09] 
[113:09] X  que  son  de  aquí  de  Igualada  que
[113:10] 
[113:10] facturan  70  m000ones  e  hay  una  marca  de
[113:14] 
[113:14] bicicletas,  no  sé  quién  le  guste,
[113:15] 
[113:15] Belodrom,  que  es  una  marcais  muy  chula,
[113:17] 
[113:17] eh,  que  factura  20  m000ones  que  también
[113:19] 
[113:19] hacen  les  estamos  haciendo  y  Y  luego  hay
[113:22] 
[113:22] muchos  proyectos,
[113:24] 
[113:24] de  hecho  he  dicho  Decardon  antes  se  me
[113:25] 
[113:25] ha  escapado,  pero  por  ejemplo  con
[113:26] 
[113:26] Decardon  hemos  hecho  una  parte  fintech
[113:27] 
[113:27] muy  porque  ellos  son  muy  pioneros.
[113:29] 
[113:30] Entonces  también  actuamos  un  poco  como
[113:31] 
[113:31] consultores  también  en  esa  parte.
[113:34] 
[113:35] Mrr.
[113:36] 
[113:36] Ahora  cinco  seis.
[113:40] 
[113:40] Vale.
[113:41] 
[113:41] César,  ¿quieres  preguntar  algo  o  vamos
[113:42] 
[113:42] al  feedback?
[113:42] 
[113:43] No  voy  a  preguntar  en  qué  punto  estaban,
[113:44] 
[113:44] pero  ya  ya  lo  habéis  preguntado,  así  que
[113:45] 
[113:45] estamos  en  presit,  o  sea,  estamos  ahora
[113:48] 
[113:48] somos  dos  founders
[113:49] 
[113:49] y  estáis  buscando  levantar  capital,
[113:50] 
[113:50] ¿cuánto?
[113:52] 
[113:52] Eh,  también  difiero  un  poco  has  little
[113:55] 
[113:55] possible,  ¿no?
[113:55] 
[113:55] 10,  20,  30.
[113:57] 
[113:57] No,  no,  no,  no.  Que  luego  viene  la  serie
[113:59] 
[113:59] Sí,  tío.  Todo  el  mundo  levanta  20
[114:00] 
[114:00] millones.  Creo  que  te  he  escuchado  decir
[114:01] 
[114:01] que  es  la  de  las  métricas,  es  la  de  la
[114:03] 
[114:03] de  la  F,  la  serie  SIT,  ¿no?  Entre  medio
[114:07] 
[114:07] millón  y  700,000  €  porque  luego  si
[114:10] 
[114:10] llegamos  a  ese  medio  millón  también  hay
[114:12] 
[114:12] mucho  dinero  en  el  tema  de
[114:13] 
[114:13] sostenibilidad,  entonces  hay  un  perte  de
[114:14] 
[114:14] economía  circular  y  luego  el  típico  en
[114:16] 
[114:16] sería  un  millón,  medio  millón  dilutivo,
[114:17] 
[114:17] medio  millón  no  dilutivo.
[114:20] 
[114:20] Muy  bien,  vamos  con  el  feedback.
[114:22] 
[114:22] Empiezas  César.
[114:23] 
[114:23] Vale.  Em,  vale.  Eh,  suena  bien.  Me
[114:27] 
[114:27] parece  que  encaja  en  tendencias  que  yo
[114:29] 
[114:29] mismo  he  visto.  Eh,  a  mí  me  queda  lejos
[114:31] 
[114:32] porque  yo  no  soy  usuario  de  este  tipo  de
[114:34] 
[114:34] de  tiendas,  eh,  pero  me  encaja.  O  sea,
[114:38] 
[114:38] yo  creo  al  final  la  clave  va  a  estar  en
[114:41] 
[114:41] en  un  poco  lo  que  comentabais  por  aquí,
[114:43] 
[114:43] eh,  que  es  cómo  os  embebéis  dentro  del
[114:45] 
[114:45] e-commerce  del  cliente,  ¿sabes?  como  de
[114:47] 
[114:47] nativa  es  esa  experiencia,  cuánto  riesgo
[114:51] 
[114:51] percibido  tiene  la  marca  en  cuanto  a
[114:53] 
[114:53] canibalización.  Sí  que  es  verdad  que  lo
[114:54] 
[114:54] que  dices  es  que  ya  está  pasando,  ¿no?
[114:56] 
[114:56] Ya  pasa  por  plataformas  externas,  ¿no?
[114:58] 
[114:58] Lo  mejor  es  que  por  lo  menos  capturen
[114:59] 
[114:59] parte  de  ese  de  esos  productos,  ¿no?,
[115:02] 
[115:02] que  se  están  vendiendo  una  mano.  E  a  mí
[115:05] 
[115:05] me  hace  sentido,  ¿no?  No  sé  cómo  de  se
[115:07] 
[115:07] puede  hacer  esto  y  no  sé  cuál  puede  ser
[115:09] 
[115:09] la  trayectoria  de  crecimiento  tampoco.  O
[115:11] 
[115:11] sea,  no  sé  cómo  de  rápido  podéis
[115:13] 
[115:13] desplegar  esto  en  el  mercado.  Son
[115:14] 
[115:14] preguntas  que  me  quedan.  Eh,  me  tiene
[115:16] 
[115:16] buena  pinta.
[115:20] 
[115:20] Yo,  a  ver,  yo  no  soy  experto  en  moda,
[115:22] 
[115:22] eh,  para  nada,  cero,  eh,  como  ya  sabéis,
[115:26] 
[115:26] pero  sí  que  conozco  expertos  en  moda  que
[115:29] 
[115:29] les  preocupa  mucho  dónde  se  muestra  su
[115:31] 
[115:31] producto  y  al  lado  de  qué.
[115:33] 
[115:33] Entonces,  eh  normalmente  las  tiendas  eh
[115:35] 
[115:36] protegen  mucho  toda  la  experiencia  y
[115:37] 
[115:38] todo  lo  que  pasa  alrededor  de  la  de  la
[115:39] 
[115:39] prenda  nueva  y  les  veo  que  le  dedican
[115:41] 
[115:41] mucho  cariño  y  mucha  atención  a  esto.  De
[115:43] 
[115:43] hecho,  ni  siquiera  el  producto  de  outlet
[115:45] 
[115:46] lo  quieren  mezclar  con  el  producto  de
[115:47] 
[115:47] temporada  o  tal,  ¿no?  O  sea,  entonces
[115:49] 
[115:49] imaginar  en  una  tienda  que  vendan  el
[115:51] 
[115:51] producto  nuevo  donde  generan  el  margen  o
[115:54] 
[115:54] tienen  el  eh  donde  quieren  enfocar  el  a
[115:57] 
[115:57] la  gente  al  lado  de  productos  ya  no  solo
[115:59] 
[116:00] de  outlet  y  de  otras  temporadas,  sino  de
[116:02] 
[116:02] segunda  mano.  Me  cuesta  imaginar  me
[116:04] 
[116:04] cuesta  imaginar  el  mundo  físico,  con  lo
[116:06] 
[116:06] cual  me  cuesta  imaginar  el  mundo  online
[116:08] 
[116:08] que  no  deja  de  ser  una  eh  un
[116:10] 
[116:10] replanteamiento  del  mundo  físico.  Sin
[116:12] 
[116:13] embargo,  ir  a  una  tienda  de  segunda  mano
[116:14] 
[116:14] donde  tú  vas  y  buscas  cosas  y  la  forma
[116:17] 
[116:17] de  navegación  es  otra,  igual  no  va  a
[116:19] 
[116:19] estar  enfocada  a  una  marca,  sino  vas  más
[116:21] 
[116:21] a  descubrir,  eh,  es  segmenta  mejor.  Eh,
[116:24] 
[116:24] entonces  yo  creo  que  tiene  sentido
[116:26] 
[116:26] venderlo  en  Vintered  o  en  Wallapop
[116:29] 
[116:29] más  que  venderlo  en  la  propia  tienda.
[116:31] 
[116:31] Dicho  esto,  no  tengo  ni  idea,  eh,  pero
[116:34] 
[116:34] no  acabo  de  ver  la  tendencia.  Yo  supongo
[116:36] 
[116:36] que  un  ejemplo  alternativo,  me  meto  aquí
[116:37] 
[116:37] en  la  renta  de  feedback,  eh,  sería  ver
[116:39] 
[116:39] los  productos  Referbies  de  de  Apple,  por
[116:41] 
[116:41] ejemplo,  ¿no?  Porque  eso  sí  que  lo
[116:42] 
[116:42] tienen  integrado.  Es  muy  racional,  eh,
[116:44] 
[116:44] no  es  no  es  moda,  es  un  producto  muy
[116:46] 
[116:46] estándar.  Bueno,
[116:47] 
[116:47] y  no  es  producto  propio,  no  es  un
[116:48] 
[116:48] marketplace  en  el  fondo.  Y  estaba
[116:50] 
[116:50] pensando  lo  mismo.  Eh,  a  mí  lo  que  más
[116:52] 
[116:52] me  interesa  de  lo  que  os  he  explicado  es
[116:54] 
[116:54] que  hay  una  normativa  europea  que  está
[116:57] 
[116:57] empujando  esta  obligatoriedad  porque  es
[117:01] 
[117:02] el  gobierno  es  muy  poderoso,  ¿no?  Cuando
[117:03] 
[117:03] obliga  a  hacer  algo,  todo  el  mundo  lo
[117:04] 
[117:04] tiene  que  hacer.  Y  yo  creo  que  esto  es
[117:07] 
[117:07] muy  interesante.  No  lo  conocía.  Eh,  me
[117:10] 
[117:10] tengo  curiosidad  para  entender  más  sobre
[117:12] 
[117:12] esta  normativa  y  entender,  intentar
[117:14] 
[117:14] entender  qué  pasará  con  el  e-commerce  en
[117:16] 
[117:16] general,  ¿no?  Cuál  cuál  es  el  escenario
[117:18] 
[117:18] que  la  normativa  eh  va  a  forzar  que
[117:22] 
[117:22] suceda.  Y  si  ahí  me  creo  que  tú  eres  la
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[117:25] manera  de  llegar  a  ese  escenario  rápido,
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[117:26] pues  entonces  me  interesa.  Eh,  si  no
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[117:29] tengo  ciertas  dudas,  pero  para  mí  esta
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[117:31] es  una  fuerza  muy  poderosa.  Entonces,
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[117:32] tengo  curiosidad  y  si  tienes  información
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[117:34] para  compartir,  le  echaré  un  vistazo
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[117:35] para  entender  cuál  es  esta  normativa  y  y
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[117:38] hasta  qué  punto  tú  realmente  ayudas  a
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[117:40] cumplir  con  la  normativa.
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[117:42] Yo  primero  quería  decir  lo  que  ha  dicho
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[117:43] Bernard.  Creo  que  el  pit  ha  sido  muy
[117:44] 
[117:44] claro  y  eso  ha  ayudado  mucho  a  entender
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[117:47] el  problema.  Me  interesa  mucho  la
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[117:49] evolución  que  hice,  Jordi,  y  luego  los
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[117:50] clientes  que  has  dicho,  creo  que  son  que
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[117:51] son  players  relevantes,  ¿no?  Entonces  lo
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[117:53] que  me  falta  es  ver  el  software  y  ver
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[117:55] realmente  si  lo  que  ayudo  en  esta
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[117:56] plataforma,  porque  el  reto  es,  no  creo
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[117:59] que  el  pitch,  parece  sencillo,  que  lo
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[118:02] prueben  las  marcas,  el  que  escale,  que
[118:04] 
[118:04] sea  relevante,  lo  que  dice  Bernard,  que
[118:06] 
[118:06] esa  tienda  venda  y  tal,  es  lo  que  me
[118:07] 
[118:07] gustaría  validar,  pero  sí  que  me
[118:08] 
[118:09] interesaría  verlo  y  ver  y  ver  cómo
[118:10] 
[118:10] funciona.  Así  que  bueno,  pues  pues
[118:12] 
[118:12] encantado  de  seguir.
[118:14] 
[118:14] Enhorabuena.
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[118:20] Y  con  esto  con  esto  cerramos  la  tertulia
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[118:24] la  tertulia  de  hoy.  Ahora  tenemos  como
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[118:25] siempre  comida,  música,  así  que  nada,
[118:27] 
[118:27] aprovechad  para  hacer  networking  y  nos
[118:29] 
[118:29] vemos  pronto.  Tenés  una  tarde.