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Alianzas con los gigantes del e-commerce con Alex Saiz - Podcast 167 — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

bienvenidos al nuevo episodio de nik esta semana estamos con alex size un emprendedor hecho a sí mismo que empezó hace años con ecommerce y peleándose canon y commerce y con la tecnología del e-commerce llegó a shop y five fue uno de los primeros en desarrollar aplicaciones para eso fifa y creció y vio todo el boom de shop y fai justo con tobías loop de que es el fundador de shop y faith también consiguió certificarse como un partner autorizado de amazon y distribuir a través de amazon con lo cual vivió los grandes titanes del e-commerce en primera persona y finalmente y siguiendo los pins del xi commerce desarrolló una pasarela de pago que ha conseguido implantar a más de 500 empresas y que sigue creciendo y que se ha convertido en su principal ocupación a día de hoy el porqué de esta semana es posible gracias a nuestros sponsors el primero factor ya la plataforma de recursos humanos que permite digitalizar todos los procesos de empresa empleado desde las ausencias gestión de performance control horario nóminas todo lo que tiene que ver con gestión de empleados con toda la información por fin estructurada en un solo sitio accesible para todo el mundo y lo más importante los procesos diseñados de tal manera que eso intuitivos y fáciles de implementar para cualquier empleado de la empresa y el segundo sponsor de esta semana es producto kers la empresa de marketing digital que hace las cosas como se hacen hoy en día no metiéndose hoy en punto sino experimentando ellos desarrollan multitud de experimentos creando un landing pages modificando el producto y consiguiendo estrategias para generar más tráfico más leads y más clientes gracias a los dos sponsors y sobre todo gracias a vosotros por seguirnos por escribirnos constantemente y agradecer más del trabajo que hacemos pero sobre todo si nos compartís si compartís nuestro podcast en linkedin en twitter en app el podcast si hacéis like en youtube nos estáis ayudando muchísimo a difundir y con lo cual a seguir publicando muchísimas gracias bienvenidos a estar también 6 stories daily un podcast donde hablamos de startups negocio y tecnología bienvenidos una semana más al podcast de indie yo soy bernat ferrero y hoy estoy con alex 6 que tal álex muy bien gracias alex es un viejo amigo hacía muchos muchos años ya que no hablábamos fundador de tele pienso en los principios los estamos hablando de hace 89 años más o más estabas tú peleándote con con tele piensos yo estaba hablando me con camarón correcto y compartíamos ideas fantaseamos con la idea de hacer algo juntos planteamos varias cosas primero hicimos nada eso pasa claro hablas con gente dice si vamos a hacer algo juntos nos entendemos bien y tal pero algo conexión pasan cinco años y no hacemos nada bueno también supongo que como bueno eran momentos de explosión muestra también nuestra y a veces yo también un poco del día a día que te que te absorbe y al final pues ha habido con necesidad una bonita y exacto y queda un buen feeling no acabas cerrando nada pero bueno pero yo no lo que decía no creo que volvemos y ahora tenemos diez minutos para ganar un millón vendiendo helicópteros no están lejos de los helicópteros además tú empezaste a crearse la primera de sophie faith correcto que es un maestro importante tenéis una empresa que se llamaba micro apps que decía apps para terceros de eso fifa apps de shop y fai para terceros que los metidos metidos en el marketplace y las vendidas correcto en un negocio curioso interesante y sigue convertido en algo gigante gigante al tiempo ahora nos contarás también fuiste bueno montaste unicomer tele piensos que luego se convirtió en un vendedor de amazon con lo cual decidiste juntarte y no luchar contra matón sino a contarte amazon taxi es ya nos contarás también y montar este un saxo un modelo de negocio y transaccionar alrededor de las pasarelas bancarias que se llama money y que por lo que veo también ha crecido y ha funcionado bien y ahora nos contarás has hecho un montón de cosas sí un montón de cosas y hay gente que a veces puede pensar qué que tener varias patas que pues que te impide un poco hacer foco no pero bueno hay la gran disyuntiva siempre es como artículo mis ganas y mi ilusión para emprender y hacer cosas en el mundo digital y especialmente en nuestro caso en el mundo del ecommerce y que escoges diversificó para estar protegido ante posibles cambios del mercado porque todos sabemos que evolucionamos rápido o hago foco en un proyecto exclusivo y me la juego un poco más pero si va bien pues quizás he podido prestar más atención no es una decisión que cada día uno cuando se levanta sigue pensando y tomando decir bueno tocaría ya los volúmenes que tiene pues de que soltara todo lo que no crece al ritmo como el proyecto top y enfocarme en uno solo pero bueno si tú sigues arrastrando todos los negocios que he sido montando en la vida sí pero no me ha llegado negocios algunos lo hemos ido enfocando un poco no es que haya habido ninguno que haya ido mal pero sí que a nivel estratégico pues que hemos hecho algún pequeño viraje y si también es verdad que gracias a ir creciendo a nivel de facturación y beneficios pues tenía una obsesión en crear equipos de muchísima calidad y sí que pues he podido ir haciendo un pequeño holding que tiene varias patas en las que hay equipos muy especializados que son como micro compañías o spin-off en las que pues van solas como plasma televisión 'two empresas de álex site es una empresa una final esto es un holding y arriba del todo de todo todo hay una patrimonial que es propietaria de múltiples startups de empresas empresas cotizadas y the ribal state aunque esto se llama lion king' ranking investments y de allí pues cuelgan múltiples o sea lion king' es álex site correcto y de ahí ha sido montando todos los proyectos incluyendo real street y cotizadas no tenía ni idea esto es correcto así es estos nuevos y es a ver es un tema puramente pues que a medida que vas creciendo y si tienes alguna asesora en temas de fiscalidad pues te dicen oye tienes que diversificar diversificar y montarlo de una forma que a nivel jurídico a nivel fiscal sea bien montado y que pueda estar optimizado al máximo a nivel pues como tribu tasa general todo nombre the lion king porque me gusta el rey leonel porque me gusta la selva y por qué [Música] soy leo soy de agosto entonces está bien bien hoy vamos a contar tu historia cómo empiezas cuál es tu primer negocio yo yo hace muchísimos años que estaba en el sector de real state y si abres the beach yo soy de bixi catalán de vic aunque vive en málaga aunque de tu tiempo si soy de vicky nacido en vic de hecho estudié en la universidad de vic traducción interpretación me especialicé en intérprete de conferencias estuve en las naciones unidas haciendo de micro kidman no haciendo interpretación de conferencias acerca de la órbita geoestacionaria y estaba muy bien la interpretación y tal pero escribía desde muy pequeño había siempre había había me había gustado montar cirios y contar historias y el tema digital siempre en la universidad de hecho pues teníamos una asignatura que de hecho de mucha calidad aunque era para traductores de informática ya me gustaba mucho y me reto en los exámenes de informática era hacer mi examen lo más rápido posible para que en traducción hay muchas chicas normalmente es una carrera muy femenina no yo era de los pocos chicos entonces mi reto era hacer mi examen muy rápido para después poder ir a las tres chicas más guapas de mi clase y hacerles el examen de estrangis de informática también porque no eran tan tan máquinas como yo no funcionaba así si la raza entonces no hay dios yo soy débil el primer negocio te lo explico fue hace muchos años en la carrera nos recordáis de microsoft word que tenía unos diccionarios sigue existiendo hasta las ostras verdad que microsoft además es una vista pues ha puesto a un gran ceo que creo que es un tío súper visionario y que está en una posición brutal pero bueno volviendo a microsoft word en aquel momento salíamos del word perfecto si os acordáis bueno pues que iba con ms 2 y salió el word y los profesores de la universidad ya sabían que era un poco máquina en temas así un poco de hacking y tal pues el word venía empaquetado pero en vic los profesores de la universidad de vic instalaba en el word empezaban a trabajar pero no no había un auto corrector para el catalán no entonces había un pequeño fichero con una extensión que dice diccionario o algo así que yo lo encontré por internet y empecé a generar un poco de buddh a nivel de catalunya de que yo tenía una fórmula para que el catalán se pudiera incrustado entre dentro del word y cuando alguien trabajaba con él económicos of words pues le auto sugería ya los cambios y les detectaba los errores ortográficos no entonces en aquella época aún se trabajaba con los floppy disk no los disquetes de 1.4 megas entonces monté un pequeño servicio una una landing y vendía a disquetes de 1.4 con una landing en internet esto era en él pues 90 y 596 1995-96 entonces profesores buscaban corrector ortográfico para word y en catalán evidentemente la única la lidera la huelga landing que aparecía y además allí aparecía un pequeño formulario que decía hay un tío de vic y se llama alex que te manda a tu casa a la casa del profesor de egb o de quien fuera el galope el floppy y el flop yo lo vendía pues no sé si había euros no pero yo creo que los vendía por veinte euros porque claro el profe le llegaba un flop y con un zip descargaban el zip el zip se ha de descomprimir en el directorio que te acaba de word y hasta barberá muy fácil y funcionar y el tío pues ya tenía estudiaron ese estado era una micro entonces vi estaba todo el día correos mandando floppy disk que a mí me costaban nos equivalía en aquel entonces quizás valía 50 pesetas un de eso pero yo me costaba 50 pesetas y lo vendía pues por 3000 y era divertido porque me llegaba el ingreso el diccionario no había encontrado por ahí sí sí sí este fue uno de los primeros después de algo un poco más feo que es que había pues la enciclopedia britannica y tal que se empezaron a digitalizar y los profesores no tenían acceso o la enciclopedia es en aquel entonces que iban a enceder y que no que eran carísimas quizás valía ese 50 mil pesetas un cd de la enciclopedia britannica o de la rae no y yo bueno pues hacía copias de dije el cd ya valía cinco mil pelas y a mí me costaba 100 pesetas duplicado pero bueno es si empecé con esto después entré en el mundo del río steak cuando bueno después de la universidad yo me fui a trabajar como jefe de marketing a una a una promotora que se llama doctor music allí me curtí un poco me peleé con desbordando con medios de comunicación y aprendí muchísimo me formé mucho y después ya monté mi tema the real state propio yo vamos a tener bastantes promociones y tal vino un crack tremendo y estadio base y éste es uno de los motivos por los que enlazó con todo lo he dicho el tema de diversificarnos dije en mi vida nunca más voy a centrarme en un único proyecto porque pues lo pasé mal lo pasé mal no tenía socios y lo teníamos un poco más o menos montado una forma más o menos conservadora a nivel de deuda y está pues no no me pasó nada obtuvo tuve muchos compañeros que amigos y conocidos que se quedaron por el camino pero claro aunque no me pasó a nivel personal y patrimonial pero de un día para otro me quedé sin trabajo pero no tenga este acero a nivel patrimonial nada no empezaste desde cero en el digital tenías ya un coche sí pero bueno fue saltar de un sector a otro totalmente diferente entonces te metes en el de jimena mente en el digital hay un montón y commerce 18 de piensos y empiezo a pienso para perros se montó una landing porque pienso para perros bueno porque en resultas de estar en el sector del río state en en en la zona de vic ahí hay mucha gente del sector de la alimentación no y uno de los socios que le llevaba su patrimonio pues era se convirtió en gran amigo y me dijo mira tengo una pequeña empresa que se dedica a temas de distribución de pet food y tal y bueno pues un poco a conectar con él pero al final dije no yo quiero montar yo ya estaba acostumbrado a volar solo yo quiero montar algo para mí no entonces bueno si me había dado algún contacto algún fabricante de pienso empecé monté una landing con google pages que era un formulario que pedías palets de pienso muy baratos muy baratos y empiezo a hacer un poco de google avales a palets y que vendía 600 euros iba para hitler vendiendo a criadores o gente que tiene muchos perros que no hay más que nada para optimizar un poco los costes y para poder hacer operaciones de que tuvieras un poco más de margen y más que era también esto fue un motivo por el cual no estaba mal a nivel financiero pero tampoco querían y tenían muchos recursos como para hacer una cosa es que el patrimonio se te quede pero otra cosa es que en aquel entonces el río state no era líquido entonces podías tener terrenos pero que no servían de nada entonces los recursos eran limitados que esto también es una cosa que creo que hace hace sentido hacer hincapié en que a veces uno lo ve como un elemento destructivo no disponer de liquidez pero a veces es buenísimo porque es que te fuerza ávila espabilar esfuerzas generar un un pensamiento constante de creatividad que es brutal entonces es la razón por la que vendía para lechera porque quería una única landing sacarla en un día y no tener que estar en temas de tener una nave un catálogo muy amplio etcétera etcétera no estar un poco la esencia para empezar a probar un poco cómo funcionaba el ecommerce este ecommerce del de google docs paso a fifa y fui uno de los primeros en el año pues esto te habló del 2008 más o menos el 8 es que 2008 y sophie fai también existían bueno estábamos tobias harley en los foros tobias respondía a sus usuarios y yo también le ayudaba a veces es que creo que a raíz de esto también nos conocimos no sé cómo nos conocimos no me acuerdo pero nosotros estamos trabajando con con active merchán si utilizamos el motor open source que todavía es look de un fundador de shop y fai había compartido con con la comunidad para montar ecommerce en ruby on rails que es lo que hicimos nosotros en cama núm si no active versiones un componente es un componente para la última de gestión de pasarelas de pago etcétera y había un agente se llama sprint un que montó con active merchán montó toda la funcionalidad también de de e-commerce y luego esto no funciona este proyecto pero nosotros nos basamos en active marcha y en sprint para montar la primera versión de cámara y bueno y todavía gluten era una persona activa en la comunidad de ruby on rails si fue uno de los creadores junto a la gente de basecamp así si ahora no creo que esté tan activo en el día a día de sus contribuciones pero en su nombre de luego y bastante creo si una corea de rubén rails el acting merchán que sigue activo que sigue vivo lo que pasa que tomamos relieve otra empresa pero si efectivamente el motor vuestro en aquel entonces era así y ahora que lo dices quizás yo estaba entre buscar a alguien que me hiciera una solución custom o escoger a su opi fai y por eso nos conocimos porque vosotros aún quizás estabais prestando algún tipo de servicio seguramente está de 9 años y dice pero vine y fuisteis tan caros a las boyas o fifa y me enrollo con todavía si al final pues empecé pagando por 619 euros y el momento pues eso estaba dudas en los foros de su pib respondía todavía si yo sí sí es un tema de casualidad no es que yo sea máquina ni mucho menos lo contrario sino que es bueno pues hay momentos en los que aterrizasen un algo que es lo que comentábamos fuera del micro no que que se va convirtiendo en un mega monstruo y que tú pues bueno si eres un buen pequeño parásito y te sabes mover bien a la espalda de este monstruo pues puedes también moderno era un monstruo pero la visión y la visión lo veía cómo estaba todo el tema te hablo claro hace mucho tiempo pero que ya analiza vas un poco veías presta de ellas decía sur houston aquí pasa algo o sea del email está todo en la nube todo esas hay muchas soluciones sas y en ecommerce aunque tienes que descargar un presta desde sentí par y después resulta que te hacen una actualización y peta todo el servidor seca del sábado yo vendo pienso yo quiero muchas que me solucione mi vida y que que pueda estar en la playa el sábado no estamos hablando que prestes soft en commerce imagen y entre los tres siguen teniendo una hegemonía en los i comerç de iu y en aquel momento ya no digamos que yo era una broma claro texto tú ves la visión que porque veis usar una gente que te resuelve los puntos de experiencia del propietario del e-commerce todos los problemas esencialmente no dices esto es lo que va a funcionar correcto pero tampoco hacía falta ser tan tan espacio lado para verlo y además es que me gusta yo tengo una necesidad yo soy un comercio pequeño que pues veo que hay potencial al tema ecommerce no puedo permitirme un desarrollo de una cosa custom que me valga pues no sé veinte mil euros o 30 mil euros en aquel entonces tengo algo que en dos clics pues me soluciona bastante tiene pues todo el flujo de productos collections card pagos etcétera querías customizar y empezaste a desarrollar apps con el monto con tobias pues a ver con tobías no pero con es muy muy de cerca te le pienso y ya con sop y fai y un día digo en español y comerse está muy maduro a la gente no se creen que yo venda pienso no se creen que yo tenga pedido os digo voy a hacer algo como zappos a la en tienda de zapatos que compro bezos amazon en aquel entonces ya tenía un mapa en tiempo real que se iban viendo donde saltaban los pedidos dentro de eeuu acuerdo tú veas un mapa y de forma dinámica decía a sus ttia maría en texas ha comprado yo no hiciste tú esto y yo dije usted yo necesito en españa' demostrarle a la gente que no sólo te le pienso es serio formal cumple con las entregas sino que vean que hay pues pedro antonio maria jose josefina que compran en san fernando de henares en cádiz o en banyoles pienso un saco de arroyo al canino o lo que fuera no porque en aquel entonces ya había llegado algún acuerdo con alguna marca ya teníamos un catálogo más amplio y monte lo que se llamaba séptima y bueno primero una privada para mí pero dije ya voy a poner en la appstore y la posición de la appstore y bueno pues empezaron a caer ventas ventas ventas de la verdad sí sí cuánto pagan pues en aquel entonces no sé yo cobraría de habría un 20 3 price implans más simple era frío y modelo freemium pues podías sólo pintar 20 pedidos al mes en el mapa un primer tiro ha escalado pues de dos dólares al mes a otro de tal pero claro para nosotros era como un sorprendente innovador no que hubiera gente que ya empezará a pagar por apps en aquel entonces una cuota mensual no cuando llega este facturar con eso bufa no lo sé pero ha acumulado millones de euros un millón mensual y anual es bueno y ahora ha agregado img como creció esto pero bueno en fifa ya ves tú puedes llegar a hacer medio millón de dólares al mes si te momentos un poco bien pues puedes sí pero pero tu cuenta mensualmente no me acuerdo lo podría mirar pero tampoco me gustaría decirlo pero nada más a menos que esto fue importante para ti este negocio claro con gratamente le piensos es decir lo que quiero entender bueno vas evolucionando un poco y sigues con la mentalidad de aquella de la del riel state y dices bueno vale ok te pienso sigue tirando pero lo de las apps funciona más no voy a matar del pienso porque llegaba hasta aquí y si las apps mañana no funcionan porque google compra eso fifa y se carga el appstore que hago aún tengo algo que me da vida si tenéis un equipo de desarrolladores y varias veces que lo recomiendo a todo el mundo que empiece con temas así aprovecho para hacer publicidad de mi último libro que se llama e-business cómo ganar dinero en internet que al final es un poco un resumen y una síntesis de todo lo que hablaremos hoy un poco no preció empieza con una work o con freeland en la india y tú camina y dispara el producto y al sacar al mercado aunque esté mal y aunque el indio pues yo que sé que sea un poco chapucero da igual pero lanza los de chita porque es el contrario a nuestra filosofía pero es el contrario de la vuestra no pero hoy el día formado en perder yo creo en ser godín es que has mandado hoy que ha sacado al mercado a la calle saca algo da igual rápido prueba experimental correcto entonces tú sacas montaste piensos con word con indios con indios y también en la india era muy barato de tu obra ya ha cambiado mucho pero claro pues no se suprima yo hago un poco la conceptualización le acompaña un poco al indio y me cobra pues no sé 150 200 dólares entonces y en tres meses ya habías recuperado la inversión del coste ya tenías era todo margen puro que es logrado el software que los márgenes son muy bestias si tú dices no es cobre para ti la tecnología o sea no no es nuestro punto clave para tener éxito en este proyecto que quiere es validar algo una colección de mercado y entonces pues encuentro es una forma de hacer rápido la tecnología y validar su hipótesis el producto exacto ya está validado porque es lo que yo siempre en el primer mmo en el momento en el que yo estoy construyendo un producto que ya tiene un cliente que soy yo mismo y ya es el máximo exponente que demuestra que que hay una demanda aunque soy yo mismo pero me estoy solucionando un problema a mí mismo está validado en otras cosas que después escale que tenga mucha demanda o solo sea se quede que solo tiene un único cliente que soy yo decidí desarrollando apps para agresso fifa no te quedes en esta no bueno si en la mesa que decías al día de hoy no a día de hoy no no de la de los smartphones sigo creciendo mucho mucho mucho hago operaciones de compras de paquetes brutales pero llega un momento que se dice ostia hay una amenaza álex tiene demasiado presencia en la appstore y es normal y por eso pues volviendo a la de diversificar y protegerse y entraba la gente que se llaman bold apps canadienses y sopita les empieza a dar mucha bola a ellos cosa normal y sima que quiere tener un ecosistema super polarizado de miles de developers que tengan tres apps pero a un tío de barcelona que tenga 40 apps porque es poco peligroso podemos hablar después de lo que ha pasado con casi litigio contenidos o fifa emails y no es muy público pero el tema de vivir de como parásito de grandes dinosaurios no también tiene un efecto contrario para el dinosaurio que es que tiene que tener un punto de límite decir bueno este parásito llegará hasta aquí pero más no podemos discutir de quién es el parásito de quién es porque claro en el actor's uno cualquier app store es una calle por donde pasa la gente no todo el mundo pasa por ahí pero el que genera valor es el que está haciendo la app el que está generando el valor al usuario no es el que está distribuyendo la app que es en este caso es opi fai o yo que si hago apple store o google play realmente el que está haciendo la vez quién está solucionando un problema al cliente si el cliente está activo y es que activo de su pib que depende del volumen de control de datos que acabe que acabe teniendo este parásito a veces puedes representar una mini amenaza para para el dinosaurio no y qué pasó bueno pues que yo vi empezó claro yo tenía muy buen rollo y siempre estaba en primero o sea en la landing de la home de la app store siempre había una mía no sé que abandonaba respondí y siempre hay ahora sea tourette no el promocionado del mes y creciendo a unos ritmos del 20 por ciento mensual una barbaridad o más también está creciendo mucho y empezaron a dar bola como era sentido ya todo el sentido del mundo a otros debe lópez para que nosotros o bajaremos nuestra cuota o como mínimo no siguiéramos creciendo a la misma velocidad y otros pues empezarán a tener más crecimiento para protegerse a ellos y de seguir creciendo adelante nuestros más y nuestros menos a nivel de rentabilidad del software todos sabemos cuáles son los márgenes del software versus ni commerce de un producto súper comoditizado como es el pienso y además en un país en españa que es que el comer el y covers a un costaba tú sabrás los primeros años en camarón supongo pues que también nos costaba que se si lo nuestro es raro porque nosotros tenemos está la cadena de valor integrada de hecho es todo lo que tú también te planteaste hacer producir tú directamente los piensos en siete momentos a que yo pues en aquel entonces no tenía los recursos pero pero crece una más creemos o creamos una marca en su momento y todo sí pero después llegamos a un punto de calle en temas de packaging que juegan mucho con temas de economías de escala tenías que hacer un pedido de bueno aparte el perú tiene el problema que sacas una gama muy completa de un vertical de un pues cinco siete diez productos no tiene sentido entonces tienes que hacer cinco o siete packagings diferentes con lo que te puedes poner enseguida si lo quieres hacer muy bien en una inversión sin facturar nada de doscientos mil euros sólo con envases y después que funcione y tal y bueno yo tengo una mentalidad una forma de enfocar lo más lindo más de optimizar rápido y no apalancar se note y también son momentos nunca quizás ahora tendría más sentido pues porque pues podríamos tener más equipo y pivotar lo pero bueno te tienes que ir adaptando un poco al momento y los recursos que tienen de que dispones y un poco a tu visión tú no te plantea éste levantar dinero en aquella época no he sido muy partidario nunca del tema de de 'venture capital' ni de ni de temas de financiación no he sido muy partidario nunca por un tema de mantener el control no sé sí no sé si será un tema de ego quizás [Música] no y sí porque siempre he preferido a intentar hacer un esfuerzo interno para que los proyectos sean rentables desde el minuto uno a otros mí me preocupa mucho dinero de un bolsillo de otra persona que lo pongan que se jueguen su dinero que yo tenga la responsabilidad y de que por lo que fuera me fuera mal ya mí me costaría mucho dormir que una persona hubiera puesto un euro en un proyecto mío y que este euro lo perdiera y es una cosa que me sigue preocupando me asusta mucho puedes decir que alguien ha creído en mí y que yo le he fallado y quizás ha sido también un éxito de ir generando una confianza a nivel pues también de hablaremos de temas de inversiones en startups y una cierta reputación de ir cuidándola mucho y después pues bueno esos momentos también hay quien se arriesga un poco más y quizás es más rápido y creo que no hay una fórmula absoluta que diga si ésta es la mágica y esta es la mejor no bueno nosotros mismos entiendo que os ha pasado que ha habido momentos pues que has crecido que he querido crecer más rápido y después al final has visto que hacías un poco marcha atrás quizá entonces muchas vueltas es muy exacto es mucho tema filosófico a veces también se mezclan temas personales de momentos en los que pues quizás a nivel personal tienes algún tipo de bajón a nivel de pareja o lo que sea o acabas de tener un crío y pues bueno dices ahora no en fin que no no no no es uno más uno o dos como sigue creciendo el negocio tele piensos y creciendo quizás ahora nos dispersáramos un poco porque ya es de un poco la foto del mapa de dónde estamos en el en la historia no pero pienso ya en su momento dice ostras aquí está entrando un actor que se llama amazon que se va a comer en el mercado del ecommerce además te le pienso por mi mentalidad un poco conservadora no había hecho hacía trading puro y asia con todas las marcas para que ellos me prepararán los pedidos y entregaran fueran ellas las que entregaran dropshipping dropshipping puro en españa nunca tuve un almacén para ahorrar en costes y para optimizar procesos entonces dije hoy viene un actor gordo o yo me lió coja una nave y empiezo a tener un catálogo muy amplio y juego con la long tail que tiene más margen accesorios del mundo de mascotas obviamente yo seguía con las artes yo viví a tope o me sigo centrando en el puro commodity del pet food y empiezo a trabajar un poco con amazon a ver cómo de qué va esto social y también hacia de amazon que todos los y commerce todos los meses lo ven como la gran amenaza con un enemigo todos los comercios dirían ni siquiera de comer todos los comercios tradicionales también y más ahora sí y tú dices pues oye no tengo otra que unirme correcto y muy a mi pesar y fue una decisión que también la madurez quizás medio año o un año no curioso porque me parece que los modelos de e-commerce que o de commerce que se están imponiendo en el mundo son dos nuestro fifa por un lado y que mantiene la al branding la experiencia y tal por un lado de cada década comercio y amazon que homogeniza se centra mucho en la operación catálogo este un tiempo de entrega no servicio correcto los dos bueno no sé hay que vigilar siempre en tenerlo todo diversificado para que si algo falla pues que no nos quedemos sin nada no estructura y cuando sale a bolsa ahora hace cuánto tres años quizás algo más hacía cuatro años y había entrado antes con antes de que saliera a bolsa y después obviamente la entrada que significa invierte si antes de que salga a bolsa como bueno pues la relación que tengo con la cúpula de shop y fai las títulos y además dices me dejáis invertir para más o menos bien en ellos y hay acá es hacer algo que aquí hay un pequeño piquito y tal y bueno pues ya habíamos ido creciendo al final investiga incienso fifa y con dinero que había hecho gracias a las apps de la app store de irse a reinvertir estaban en caja claro me las había ayuda a generar shop y fire ya que sí fue muy curioso es muy divertido porque todavía es bueno no creo que se sepa mucho pero es una pequeña anécdota del día que salió a bolsa a bolsa shop y fai cuando tobias tocó la campana en nueva york sólo el segundo aquel de tocar la campana ganó 400 millones de dólares en un segundo porque pues por el subidón que hizo la nación les hizo la cantidad de seres o stocks que tenía con cuánto cuánto valía su pc cuando salió ya no me acuerdo creo que salió de acuerdo y se salió en 15 o 20 dólares y pero la capitalización total de la empresa no es que yo no soy de números de eso eso no genera beneficios ni ventas hombre pues sí seguramente generaría un buen beneficio estas acciones y después entre no sé si es que puede parecer un poco pedante es decir aprecio que entre ella cuando salimos vamos a vetar las cuentas y cuenta entre a 25 dólares 25 dólares la parte de los y aparte de lo cuánto estaba más de mil creo más de mil esto es múltiplo mayor que no hacía la falta es el teléfono en un black friday y pelearse porque no llegaba un saco de pienso para para alguien de granada no yo creo que es un shop y fai pastor salió a los 15 o 20 billion me acuerdo pero por ahí sería 100 y actualmente está casi 150 mil 250 billion espectacular el crecimiento y parece ser que es la gran amenaza de amazon o al menos es lo que dice varias gentes yo creo que amenaza es que amazon es amable se ha hecho demasiado grande y aquí yo creo que los políticos han cometido grandes errores con amazon qué crees que serán grandes a amazon la gente no lo sabe pero hay momentos en los que en españa a mí me consta porque no ha dicho alguien a nivel político de alto nivel que amazon ha hecho movimientos estratégicos de montar naves y montar temas operativos puramente para apalancarse en la región y para qué lo hacen muchas multinacionales sí pero la gente de la calle no lo sabe y no lo tendríamos que saber todo el mundo que amazon si monta un almacén en san fernando de henares o en barcelona y que encima tienen las narices no sé de quién de decir que le pone una boca de metro pero es que al final este señor está montando una nave allí para decir oye como la tengo aquí y supuestamente empleados mil personas que quizás ni las necesitaría pero lo hago para que tú para que yo sea intocable y para que me dijeses seguir controlando y cogiendo un pastel y destruyendo la economía polarizada que teníamos de pequeños comercios en toda la península no sido en este sentido estoy muy cómodo porque hacemos mucho negocio pero eso no significa que uno no puede ser un poco idealista y ver las cosas desde una forma creo que honesta y yo creo que aquí la política ha fallado mucho mucho habría que controlar a amazon tu crédito políticamente se romper el monopolio bueno no sé pero es que es muy gordo el control que tiene esta gente y es que es una multinacional americana no sé si nos tendríamos que plantear el nivel de europa si tú quieres de ser un poco más proteccionistas existe un debate muy amplio de es pero tú te gusta un almacén estar con ellos muchísimo yo creo que somos a nivel de dos o tres verticales de fans producto farmacéutico y pet debemos ser de uno de los primeros proveedores a nivel de europa que hace es con amazon trading que significa ellos vienen tenemos un equipo en micro apps específico que se encarga de toda la gestión de las cuentas de amazon nosotros somos proveedores oficiales nos compran nos hacen un pedido de un trailero 25 el lunes y otros miércoles más o menos estos son los timings y nosotros les entregamos mercancía tráilers a san fernando de henares a sevilla barcelona donde nos digan en cualquier correcto y hacemos toda la operativa de gestión operativa y gestión de catálogos y gestión de tema contable y fiscal y financiero que es suficientemente complejo no pero historia de lo que puede hacer amazon directamente con las marcas lo hace a veces pero si eres artista de tener una amplitud de catálogo muy bestia en momentos que el algoritmo dice aunque yo sea amazon y yo pueda ir a comprar dos unidades de este producto a fabricante prefiero comprárselo a micro apps o álex porque en este mismo orden me da una amplitud de 500 s cause 500 referencias con lo que a nivel operativo aunque alex sea un 3% más caro un 5 porque margina tiene su margen a nivel operativo me facilita toda la operación de entrada de un solo pido de un purchase orden un pedido de 500 referencias extensión negocio de mucho volumen muy bajo margen correcto pero relativamente pasivo podemos decir si pasan hasta casi sin que te enteres si lo que pasa que tienes que hay mucho es mucho es muy complejo hay mucho trabajo del día a día y hoy en día consigue ser proveedor de amazon ya te diría que final es un poco como tema de sophie fine hoy como lo que tendría que ser gente que nos escuche es decir bueno busca algo con que detecte es que tiene que va a brillar y cuando es muy pequeño pues agárrate ahí y se constante y trabaja trabaja trabaja y después llegará un momento que irá has ido creciendo acompañándolos y habrás podido triunfar no al final en temas de amazon pues es lo mismo hoy en día ya es muy difícil ser proveedor de amazon directo bueno no es difícil no hoy en día a día de hoy es imposible se ha enterrado la entrada de nuevos proveedores nos puedes compartir la alguna magnitud de volumen de negocio con decenas de millones de euros decenas de millones de euros si quieres que de datos de cosas que es hombre para para poder cuantificar de lo que está hablando pero que también es de esto tiene un efecto colateral que es que una cosa es dar datos que tampoco porque creo que puedan aportar mucho a alguien nos escuche pero qué otro tema es que la lectura puede ser un poco de aquí [Música] rowing pedante si no entiendo entiendo que esto se ha convertido para que una categoría importante entonces si está muy muy aislada del resto de operativa y lo lleva a un equipo majísimo que están súper preparados cuánta gente está trabajando en eso 44 personas y también un técnico y de operativa logística si es verdad que es un tema que hay que formarse cada día es evoluciona tan rápido que tenemos un esfuerzo de ir creciendo a nivel de conocimiento muy bestia que por un lado bueno tele pienso se ha convertido en eso correcto se sigue se que existen de tele pienso pero es puramente pues a nivel un poco un tema estratégico que no hace falta comentar pero qué no hemos apretado allí además han salido gente que han hecho el modelo que era el que tenía sentido no nuestro no tenía sentido un vertical solo de pezzuti ni commerce tienda animal o wok o estos monstruos lo han hecho muy bien montado no si commerce muy potentes con un vertical y con una una amplitud de catálogo long tail muy bestia entonces está claro han hecho unas inversiones en infraestructuras brutales veterano el modelo de micro a sigue funcionando con las apps en su pib sí sí pero no creas nuevas apps hoy es más un momento dijimos verdad ahora sí que toca reducir un poco para poder enfocarse en las que eran más rentables porque íbamos a tener 30 o 40 y había algunas que eran muy muy muy pequeña su facturación ya dijimos y además yo vi fai siguió creciendo tanto llegaba un momento que era en insostenible actualmente tiene más de un millón de tiendas y en tiendas de sofá el tema de las aves es muy curioso y está bien explicarlo para hay una de las apps que es wholesale air que sigue viva y es de las que quizás hemos facturado medio millón de dólares en ésta es chulo porque te permite convertir una tienda shop y fallen en dos capas la capa de retail venta consumidor final es tu tiendas o fifa pero nosotros le ponemos como una capa por debajo que te permite vender a mayoristas por eso se llama wholesale air entonces en única bajo una única tienda shop y faith tienes [Música] un único control de stock o un único control de tema de contenido y puedes vender a los dos segmentos de target o del cliente entonces está the hole seller es muy divertido porque la tenían 12 ingenieros de google en san francisco no habían montado en no de en noches cuando empezaba a tirar y estaba muy bien la app y bueno pues a mí me molaba mucho porque era un le veía potencial y un día me acerque a ellos y les dije tíos que tal como lo habéis hecho una mosca y estaban cabreadísimos porque eran unos frikis top one de google san francisco y que decían tío es que tenemos que hacer una de soporte a los márgenes de copyright que no saben ni lo que es una o una línea de código de liquido javascript que estamos cabreadísimos y dije bueno y están los mismos quemados que ellos habían hecho la api y se quedaban allí pero el soporte de los consumidores mataba y les hice una oferta de no ser tres mil o cinco mil dólares y me vendieron la app en aquel entonces y fue muy divertido y me valoren en esta operación fue no al dinero que captaban ellos sino que es que tenían un marrón que es que se lo iban a quitar pero encima porque es que no soportaban el soporte entonces hay que tener en cuenta de eso de atención que hay un segmento en el que se mete en temas de apps eso fifa del soporte y la atención al comercio hay que hacerla bien y que hay un segmento de comercio que no es nada tec y que no sabe ni lo que es javascript html casi esta pieza que te produce 500 mil euros y es como mantuvo como la mantuviste quien siguió desarrollando la pues un equipo que ya fui formando internamente pero bueno muy pequeño muy conservador y que heredó el dedo bien el código y al final después había mucha historia detrás de esto nos podríamos extender no pero después ha habido otro release que han sido casi un re factoring total de la para ir adaptándose pero bueno también volviendo un poco al tema de eso fifa hace como ah pero al final es cuando detecta que hay una una funcionalidad de alguna algún de belo porque tiene muchísima atracción tampoco tienen manías en decir esto lo saco nativo así hombre pero es que esto pasa por eso tienes que intentar diversificar un poco tener más de una para que no [Música] no este está en una posición de riesgo no compra apps no lo desarrolla en un caso más que desarrollarlas tampoco lo si detecta que hay mucha atracción o mucha necesidad de una funcionalidad concreta la incorpora como elemento nativo dentro de la plataforma y si no tenían suficiente con el tema de piensos y con el tema de de amazon y tal montaste un salsas una pasarela bueno no lo hemos hablado pero esto fue un poco paralelo también no porque entre otras cosas de ir averiguando que había una gente que se llamaba a bernat que eran muy caros pero que eran buenísimos y tal y que decidí fifa el cuadro cuando tomando las decisiones no una de ellas era bueno pues la gente de de it ni que son unas máquinas me harán algo que podré conectar con red sí sí tendría unas comisiones baratas y podría tener una pasarela de pago rápido y yo pija y no tengo nada y tengo que ir con una gente que se llaman wild card no y además de esto es real y también son curiosidades de la vida simplemente le pienso transacción ando con wild card pagando un 3 un 4% por transacción y además en aquel entonces me pidieron el color de los calzoncillos de mi padre el pasaporte mío bueno donde vivía mi tía mi tío estaba claro que yo vi fallo le veía potencial era muy muy reciente pero que la pasé a nivel de internos de shop y fai pues me pidieron que empezara a hacer gestiones como para montar algún agregador o algún conector para ofrecer pagos a pymes españolas que estuvieran conectados con shop ifai o con un procesador local no y empecé pues un poco montar money es money money ha ido evolucionando mucho y espero que pueda evolucionar muchísimo más a es donde estamos 100% enfocados en el resto son cosas colaterales que son empresas del grupo que son spin-off sí que no me desgasto no me consumen ni un minuto casi diría bueno y al final es un instituto central money ahora mismo 100% 100% 100% y nace como pasarela de pagos para fifa pues nos incorporaron tal conseguimos conectar por detrás con redsys ha evolucionado mucho ya tenemos muchas relaciones y a nivel hasta contractual con rage y con máximos actores y procesadores pero bueno al final nace de la necesidad de yo viva y aquí hay mucho mucho mercado especialmente en españa en europa y aquí pues es donde ponemos un poco la pata en el tema de los pagos si es verdad que ha ido evolucionando y salen por el camino actores que lo hacen muy bien no como puede ser pues hay en nuestra época [Música] entré y quizás pero bueno y al final es [Música] para resumirlo es un procesador independiente con la misma figura que puede tener un strike con nadie con licencia entidad de pagos con lo que puede hacer de banco es un agregador y un enrutador muy avanzado para comercios gordos que tienen necesidades específicas de enrutar tranzas transacciones a varios procesadores es un agregador de métodos de pago que puede añadir métodos de pago long tail que no van a añadir nunca los monstruos por ejemplo somos el único que ofrece visto un integrado bien comparado con strike para bien es más ha venido a bien ya lo puedo decir aquí media alex nos harías el conector de visón he dicho a alguien hello pero hemos competido con conecta conmigo en ojo exacto competidores competidor y cuando me interese parásito de él o el parásito mío hablando del concepto de parásitos y bueno gracias parásitos quizás no es la palabra esto es cuál sería otra palabra quizás un poco más dulce porque no estoy seguro que alguna maestra sí no empezando por los indicios animales que viven tiene un nombre si un animal sí pero bueno final si sólo porque para ha sido perjudicado y el animal que te dice que tampoco me viene a mi mente la palabra y porque ellos pero negativo quizás tiene razón que tendríamos que formular la la semántica y creo que es bueno tampoco es correcta correcta la semántica porque exacto tiene un concepto la denotación un poco peyorativo si tú vienes de traducción hacer este es un tema core para ti inicial de base el tema si el tema léxico y semántico me funciona bastante bien está muy bien tener una base así en temas de lingüística y tal va muy bien a la hora de sentarse a negociar con alguien y si te gusta pues analizar el tema de la comunicación entre humanos y tal está muy bien final los negocios sea software lo que sea una comunicación es pura comunicación entonces está trabajado y la hablan de comunicación tú escribes un libro en cierto momento sí sí pueda resultar de ir conociendo muy bien a amazon pues tengo muy buena relación con adam sé lo que es en aquel entonces es casi de mi pueblo y también si adán mi zona si no se llama muy bien me quito la pero vi que es la capital letona perdón ha sido la así que es un parásito creo que es que me da de comer a veces me van a matar los colegas detona efe pierde en españa en aquel entonces y bueno pues contacto con él y me ayuda y obviamente amazon es una empresa muy oscura muy proteccionista nos cura en el tema de información y me controlan muy de cerca pero muy muy de cerca en la elaboración del libro y obviamente me pongo de un tono supertramp de máxima cooperación y decir adiós y si lo publica editorial planeta y se venden librerías también y bueno pues en aeropuertos etc etc y es curioso el tema de ambas de adam es muy chulo porque un tío majísimo súper profesional un profesional como la copa de un pino aterriza y viene de la generalitat de tema político pero aterrizan ama con españa y el tío pues lo lleva súper bien y crea una campaña en la tele no sé si os acordaréis que hacen como concurso algo así que bueno amazon entrega pedidos a un pueblo muy lejano de asturias o algo así que salen mucho mucha gente mayor sus abuelos total que es una campaña que genera un cierto impacto muy positivo a nivel de feeling de marca a nivel español y gusta tanto internamente esta campaña que le llega a jeff bezos y empezó escoge el teléfono y llama adam y le dice te quiero en washington ya mismo que vas a ser parte importante de mi de mi operativa muy cercana y ya está hoy en día en seattle en washington tu coche perfectamente wachapea es como nada la verdad es que pero pero es muy muy chulo porque detrás hay gente de muy cerca muy cercana a nosotros que realmente hacen las cosas bien hechas con mucho esfuerzo y que escalan muchísimo y crecen y eso también resulta porque amazon en aquel entonces pues a día de hoy volviendo a un pequeño paréntesis que he hecho no tendrá ay tiene ciertos problemas de reputación a nivel del impacto que está generando en la sociedad después de tu comentario espero que no me todo el mal yo pero yo creo que está bien ser abierto y un uno no sólo decir lo que la gente quiere escuchar sino también una alarma honrada lo que piensa pero bueno eso ya adam se va a amazon para para gestionar una mejora de la reputación de la compañía dentro del mundo de las pymes para intentar convencer a las pymes que no la vean tanto como una amenaza sino como alguien con quien trabajar bien money es tu falta en múltiples decidido estar full time por cien que equipo tiene money ahora son diez personas diez personas como de que estructura muy ingenieros muy técnicos hemos ganado el premio a la mejor infraestructura y arquitectura de amazon web services es de españa y portugal somos que tenemos la moya ser verlas en otra cosa hay muchas cosas seremos malísimos y yo especialmente que de pronto debería dejar el cargo de ceo y debería poner a alguien que lo lidere y no está no sería nada descabellado ha dicho que se dice ser verle cien por cien es la bomba nosotros ya hace tiempo con temas de apps eso falla hace obviamente pues creemos mucho en infraestructura de amazon web services ya llevamos diez años trabajando en amazon web services tenemos una curva de aprendizaje muy bestia de un recorrido de 10 años ya no hay mucho todas las a presión fifa iban con una idea si en algún momento empezamos a trabajar con la ambas con el concepto de micro servicios y funciones y computación en la nube no entonces vamos creciendo y monay lo de este primer momento lo concebimos y más por un tema que es tan intensivo a nivel de recursos y que tiene necesitas una disponibilidad tan brutal entonces montamos esta infraestructura todo ansel verles que es esta orchestra o la arquitectura o alrededor de los servicios de aida varios llamados servicios con cierto microservicios de las zonas enfocado en asia e ingeniería y después hay un poco de marketing seo el tema un bording la atención al comercio es complicada etcétera con cuantos clientes 30 de hoy diarios debemos tener unos 2000 operativos reales entre 400 y 500 de cuatro mil quinientas pasarelas de cogeneración en una parcela de pago como si y si dios quiere pronto pues todas las que vayan con commerce con el conector tradicional de red si se pasaron de mona y porque es un desastre y nosotros tenemos varias y la gente que va a ganar si se está viniendo y está diciendo mira tío te voy a pagar algo pero ponme tuca para de tecnología y de funcionalidades porque es que resistes no ha evolucionado el e-commerce yo digo en otro día en una entrevista que me hicieron en business insider en cinco meses o seis el commerce ha evolucionado cinco años y hay gente que no no no no estaba a la altura y quizás nosotros somos tan tontos que seguro que vendrá alguien más espabilado y que nos pasará adelante porque es que está súper de lo no cuánto cuesta el money bueno una magia que es que tiene un concepto de precio dinámico eso no lo ofrece ninguna persona de pagos en el mundo esto es si tú eres un comercio pequeño puede parecer un poco contradictorio pero es cómo vas a transaccionar poco tienes una cuota un fin transaccional más alto que puede llegar al 0 91 por ciento pero para comercios muy gordos va escalando desde escalando dinámicamente y si tienes mucho volumen pues acabas pagando muy poco nosotros con la licencia de entidad de pagos cuando está ya por aprobarse por el banco de españa podremos ser más baratos que cualquier adquirente como cualquier banco español en españa más que rage y esto es pérez y son para visas de europea de servicios españolas no visas americanas por ejemplo no agarraste el carné americana correo y doctores y el tema de internet que se llama entre las marcas que sigues y una tarjeta está emitida por un banco de fuera de europa las comisiones son más altas es muy largo podríamos extendernos mucho y quizás les pagaríamos un rollo porque es que donde realmente nos sentimos más cómodos entonces el sector del comercio donde hemos evolucionado porque hay mucho nicho y hay mucho tema de profundizar mucho en temas de know-how temas de negocio que son muy oscuros por parte de la banca etcétera es donde nos sentimos súper motivados porque es un sector que vemos que tiene mucho potencial y también hay una capa un elemento de reputación que hemos ganado con el tiempo y que ya no nos no es sólo que creo que somos muy buenos a nivel de conocer toda la operativa del negocio y técnicamente sino que tenemos entrada ya en sitios que está prohibido entrar para una startup porque son temas muy complejos muy delicados y hay temas de fraude de temas de que bueno todo el mundo supongo que conoce huiré cart no lo que ha pasado entonces son cosas que hay que ir con mucho cuidado de ser muy muy serio en money va a levantar pastor chip money si uno hace a ella aquí hay que crecer hay que aquí necesitamos recursos os he visto una oportunidad de negocio escalable donde quieres focalizarte tu primero a 100 y segundo si alguien puede decir otra y modelos ok kim no vas bueno pues tenemos la parte que innovamos en el tema de enrutado de múltiples procesadores o sea podemos ser una capa para un y commerce por encima de strike bien si alguien quiere enrutar el 30% stripes 30% y 30% reich y si nosotros se lo ofrecemos en función de reglas dinámicas tenemos el play sing dinámico que eso no tiene nadie lo que te decía tenemos métodos de pago agregados que por política stripes nunca va a ofrecer aunque amazon y paypal nosotros los tenemos integrados con que el de contabilidad cuando viene nos da un beso en el culo o sea están dispuestos a pagar un poco más si hace falta porque porque en un solo dais guardián solo fichero se lo agregas todo suscripción domiciliación además de subvenciones y ahora cuando de sacar un botón de suscripción que esperemos que sea tan potente como el de strike pozo ahora a temas de ese para direct debit bueno está cambiando mucho también todo el sector y está evolucionando y ahora hay mucho que hablar en reuniones internas entre bancos marcas etc el tema de vissum es un tema que habrá que analizar en universidades a ver cómo acaba y en qué afecta bizonal finales de los bancos y de régis cómo acaba esta relación de amor-odio entre marcas o sea es a ver qué pasa a nivel de este concepto de un débito al final es un sepa direct y sepa de transferencia directa que pasará a nivel de europa porque es una amenaza para las marcas importantes también es verdad que las marcas están muy presentes en el sur de europa y en alemania visa y master es irrisorio el volumen que tiene de tu largo plazo es mo'nique sí bueno sabemos startups de largo plazo pueden ser cinco diez años vista así en el tema fintech quizás las cosas van un poco más lentas porque hay la paz de técnica que volamos pero tiene siempre el la herencia o guapas como el prisionero ese que lleva una bola de plomo agarrada al pie que es el tema regulatorio normativo y aquí tienes una barrera muy jodida y también una gran oportunidad porque ahí está habiendo cambios con la pcb 2 sí pero que es que te frenan a veces pero bueno sí es verdad que la normativa también frena a los bancos que encima técnicamente son lentísimos y que la normativa les frena por dos entonces la fintech me refiero a la hora de que se hagan comparativas a nivel de un sas puro como factorial o tipo 1 que puede volar muchísimo porque no tiene prácticamente barreras normativas puede sacar lo que quiera mañana nosotros cada cosa que hacemos 11 bording tienes que tirar a un departamento que es como hay que hacerlo para cumplir con la normativa no lo va a decir un weeks guay esto no va a convertir brutalmente hacerlo así no así pero el banco de españa que dice no la regulación de los ministerios también es importante a nivelar gente que le apasiona el tema que quiera saber o meterse en temas de fin para salir ha salido ya aprobado por el consejo de ministros del sandbox regulatorio nos ya habéis oído hablar o lo has estudiado creo que estaría muy bien que haya gente que si quieren meterse en cosas así aquí habrá un hueco de oportunidad brutal que empiecen a leer un poco la publicación en el boe pero aquí habrá mucha cosa que hacer si alguien se mete como parásito del gobierno lo hace bueno estaría muy interesante la tuya álex muchas gracias y te iremos haciendo el progreso de mont y desde luego perfectos gracias a vosotros hasta la semana que viene somos únicos sistema de startup tec de barcelona creadores de camarón tipo y factorial entre otras ofrecemos más de cinco mil metros cuadrados de coworking de startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad desde el big fan invertimos en equipos con capacidad de construir grandes productos y negocios te esperamos

Descripción

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Bernat Farrero se encuentra con Alex Saiz, un emprendedor que inició su carrera en el mundo de los e-commerce, siendo uno de los primeros en llegar a desarrollar aplicaciones para Shopify e incluso convirtiéndose en proveedor oficial de Amazon. En este episodio, Alex narra su historia de vida, desde sus ambiciones, sus primeros negocios, su experiencia con Amazon y Shopify, e incluso la escritura de su libro.

00:00:00 Sobre este episodio
00:03:02 ¿Quién es Alex Saiz?
00:06:38 Sus primeros trabajos, ambiciones y negocios
00:12:34 Pasar del desempleo a montar un e-commerce
00:15:10 Llegando a ser de los primeros en Shopify
00:19:31 Desarollando app's con la API de Shopify
00:31:13 El momento en que Amazon intercede
00:37:34 Moviendo "decenas de millones de euros" con Amazon
00:42:04 El estado de sus microapps en Shopify
00:45:41 Montando Monei: una pasarela de pago
00:50:47 Escribiendo su libro "Multiplica tus ventas en Amazon"
00:54:14 Dedicándose 100% a Monei
00:58:55 Pensando a Monei a largo plazo

Alex ha querido compartir su contacto para aquellos interesados en el mundo ecommerce y su libro: a@alexandresaiz.com

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[00:00] bienvenidos  al  nuevo  episodio  de  nik
[00:01] 
[00:01] esta  semana  estamos  con  alex  size  un
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[00:04] emprendedor  hecho  a  sí  mismo  que  empezó
[00:06] 
[00:06] hace  años  con  ecommerce  y  peleándose
[00:09] 
[00:09] canon  y  commerce  y  con  la  tecnología  del
[00:10] 
[00:10] e-commerce  llegó  a  shop  y  five  fue  uno
[00:12] 
[00:12] de  los  primeros  en  desarrollar
[00:14] 
[00:14] aplicaciones  para  eso  fifa  y  creció  y
[00:16] 
[00:16] vio  todo  el  boom  de  shop  y  fai  justo  con
[00:19] 
[00:19] tobías  loop  de  que  es  el  fundador  de
[00:20] 
[00:20] shop  y  faith  también  consiguió
[00:22] 
[00:22] certificarse  como  un  partner  autorizado
[00:24] 
[00:24] de  amazon  y  distribuir  a  través  de
[00:26] 
[00:26] amazon  con  lo  cual  vivió  los  grandes
[00:27] 
[00:27] titanes  del  e-commerce  en  primera
[00:29] 
[00:29] persona  y  finalmente  y  siguiendo  los
[00:30] 
[00:30] pins  del  xi  commerce  desarrolló  una
[00:33] 
[00:33] pasarela  de  pago  que  ha  conseguido
[00:35] 
[00:35] implantar  a  más  de  500  empresas  y  que
[00:38] 
[00:38] sigue  creciendo  y  que  se  ha  convertido
[00:40] 
[00:40] en  su  principal  ocupación  a  día  de  hoy
[00:41] 
[00:41] el  porqué  de  esta  semana  es  posible
[00:43] 
[00:43] gracias  a  nuestros  sponsors  el  primero
[00:45] 
[00:45] factor  ya  la  plataforma  de  recursos
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[00:47] humanos  que  permite  digitalizar  todos
[00:49] 
[00:49] los  procesos  de  empresa  empleado  desde
[00:51] 
[00:51] las  ausencias  gestión  de  performance
[00:54] 
[00:54] control  horario  nóminas  todo  lo  que
[00:57] 
[00:57] tiene  que  ver  con  gestión  de  empleados
[00:58] 
[00:58] con  toda  la  información  por  fin
[00:59] 
[00:59] estructurada  en  un  solo  sitio  accesible
[01:01] 
[01:01] para  todo  el  mundo  y  lo  más  importante
[01:03] 
[01:03] los  procesos  diseñados  de  tal  manera  que
[01:06] 
[01:06] eso  intuitivos  y  fáciles  de  implementar
[01:08] 
[01:08] para  cualquier  empleado  de  la  empresa  y
[01:10] 
[01:10] el  segundo  sponsor  de  esta  semana  es
[01:11] 
[01:11] producto  kers  la  empresa  de  marketing
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[01:14] digital  que  hace  las  cosas  como  se  hacen
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[01:17] hoy  en  día  no  metiéndose  hoy  en  punto
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[01:20] sino  experimentando  ellos  desarrollan
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[01:22] multitud  de  experimentos  creando  un
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[01:24] landing  pages  modificando  el  producto  y
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[01:27] consiguiendo  estrategias  para  generar
[01:28] 
[01:28] más  tráfico  más  leads  y  más  clientes
[01:30] 
[01:30] gracias  a  los  dos  sponsors  y  sobre  todo
[01:33] 
[01:33] gracias  a  vosotros  por  seguirnos  por
[01:35] 
[01:35] escribirnos  constantemente  y  agradecer
[01:36] 
[01:36] más  del  trabajo  que  hacemos  pero  sobre
[01:38] 
[01:38] todo  si  nos  compartís  si  compartís
[01:41] 
[01:41] nuestro  podcast  en  linkedin  en  twitter
[01:42] 
[01:42] en  app  el  podcast  si  hacéis  like  en
[01:45] 
[01:45] youtube  nos  estáis  ayudando  muchísimo  a
[01:47] 
[01:47] difundir  y  con  lo  cual  a  seguir
[01:49] 
[01:49] publicando  muchísimas  gracias
[01:52] 
[01:52] bienvenidos  a  estar  también  6  stories
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[01:54] daily  un  podcast  donde  hablamos  de
[01:56] 
[01:56] startups  negocio  y  tecnología
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[01:59] bienvenidos  una  semana  más  al  podcast  de
[02:01] 
[02:01] indie  yo  soy  bernat  ferrero  y  hoy  estoy
[02:03] 
[02:03] con  alex  6  que  tal  álex  muy  bien  gracias
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[02:06] alex  es  un  viejo  amigo  hacía  muchos
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[02:09] muchos  años  ya  que  no  hablábamos
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[02:10] fundador  de  tele  pienso  en  los
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[02:13] principios  los  estamos  hablando  de  hace
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[02:15] 89  años  más  o  más  estabas  tú  peleándote
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[02:19] con  con  tele  piensos  yo  estaba  hablando
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[02:21] me  con  camarón  correcto  y  compartíamos
[02:23] 
[02:23] ideas
[02:25] 
[02:25] fantaseamos  con  la  idea  de  hacer  algo
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[02:27] juntos
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[02:28] planteamos  varias  cosas  primero  hicimos
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[02:30] nada  eso  pasa  claro  hablas  con  gente
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[02:33] dice  si  vamos  a  hacer  algo  juntos  nos
[02:35] 
[02:35] entendemos  bien  y  tal  pero  algo  conexión
[02:37] 
[02:37] pasan  cinco  años  y  no  hacemos  nada  bueno
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[02:40] también  supongo  que  como  bueno  eran
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[02:42] momentos  de  explosión  muestra  también
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[02:45] nuestra  y  a  veces  yo  también  un  poco  del
[02:47] 
[02:47] día  a  día  que  te  que  te  absorbe  y  al
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[02:48] final  pues  ha  habido  con  necesidad  una
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[02:50] bonita  y  exacto  y  queda  un  buen  feeling
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[02:52] no  acabas  cerrando  nada  pero  bueno  pero
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[02:55] yo  no  lo  que  decía  no  creo  que  volvemos
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[02:57] y  ahora  tenemos  diez  minutos  para  ganar
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[02:58] un  millón  vendiendo  helicópteros  no
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[03:02] están  lejos  de  los  helicópteros  además
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[03:05] tú  empezaste  a  crearse  la  primera  de
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[03:08] sophie  faith  correcto  que  es  un  maestro
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[03:10] importante  tenéis  una  empresa  que  se
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[03:13] llamaba  micro  apps  que  decía  apps  para
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[03:15] terceros  de  eso  fifa  apps  de  shop  y  fai
[03:18] 
[03:18] para  terceros  que  los  metidos  metidos  en
[03:21] 
[03:21] el  marketplace  y  las  vendidas  correcto
[03:22] 
[03:22] en  un  negocio  curioso  interesante  y
[03:24] 
[03:24] sigue  convertido  en  algo  gigante  gigante
[03:27] 
[03:27] al  tiempo  ahora  nos  contarás  también
[03:29] 
[03:29] fuiste  bueno  montaste  unicomer  tele
[03:31] 
[03:31] piensos  que  luego  se  convirtió  en  un
[03:33] 
[03:33] vendedor  de  amazon  con  lo  cual  decidiste
[03:35] 
[03:35] juntarte  y  no  luchar  contra  matón  sino  a
[03:38] 
[03:38] contarte  amazon  taxi  es  ya  nos  contarás
[03:40] 
[03:40] también  y  montar  este  un  saxo  un  modelo
[03:43] 
[03:43] de  negocio
[03:44] 
[03:44] y  transaccionar  alrededor  de  las
[03:46] 
[03:46] pasarelas  bancarias  que  se  llama  money
[03:49] 
[03:49] y  que  por  lo  que  veo  también  ha  crecido
[03:52] 
[03:52] y  ha  funcionado  bien  y  ahora  nos
[03:54] 
[03:54] contarás  has  hecho  un  montón  de  cosas  sí
[03:57] 
[03:57] un  montón  de  cosas  y  hay  gente  que  a
[03:59] 
[03:59] veces  puede  pensar  qué
[04:03] 
[04:03] que  tener  varias  patas  que  pues  que  te
[04:07] 
[04:07] impide  un  poco  hacer  foco  no
[04:09] 
[04:09] pero
[04:11] 
[04:11] bueno  hay  la  gran  disyuntiva  siempre  es
[04:13] 
[04:13] como  artículo
[04:15] 
[04:15] mis  ganas  y  mi  ilusión  para  emprender  y
[04:18] 
[04:18] hacer  cosas  en  el  mundo  digital  y
[04:20] 
[04:20] especialmente  en  nuestro  caso  en  el
[04:22] 
[04:22] mundo  del  ecommerce
[04:24] 
[04:24] y  que  escoges  diversificó  para  estar
[04:29] 
[04:29] protegido  ante  posibles  cambios  del
[04:31] 
[04:31] mercado  porque  todos  sabemos  que
[04:32] 
[04:32] evolucionamos  rápido  o  hago  foco  en  un
[04:35] 
[04:35] proyecto  exclusivo  y  me  la  juego  un  poco
[04:38] 
[04:38] más  pero  si  va  bien  pues  quizás  he
[04:41] 
[04:41] podido  prestar  más  atención  no  es  una
[04:43] 
[04:43] decisión  que  cada  día  uno  cuando  se
[04:45] 
[04:45] levanta  sigue  pensando  y  tomando  decir
[04:47] 
[04:47] bueno  tocaría  ya  los  volúmenes  que  tiene
[04:49] 
[04:49] pues  de  que  soltara  todo  lo  que  no  crece
[04:53] 
[04:53] al  ritmo  como  el  proyecto  top  y
[04:55] 
[04:55] enfocarme  en  uno  solo  pero  bueno  si  tú
[04:58] 
[04:58] sigues  arrastrando  todos  los  negocios
[05:00] 
[05:00] que  he  sido  montando  en  la  vida  sí  pero
[05:02] 
[05:02] no  me  ha  llegado  negocios
[05:04] 
[05:04] algunos  lo  hemos  ido  enfocando  un  poco
[05:07] 
[05:07] no  es  que  haya  habido  ninguno  que  haya
[05:08] 
[05:08] ido  mal  pero  sí  que  a  nivel  estratégico
[05:09] 
[05:10] pues  que  hemos  hecho  algún  pequeño
[05:11] 
[05:11] viraje  y  si  también  es  verdad  que
[05:13] 
[05:13] gracias  a  ir  creciendo  a  nivel  de
[05:15] 
[05:15] facturación  y  beneficios  pues  tenía  una
[05:18] 
[05:18] obsesión  en  crear  equipos  de  muchísima
[05:21] 
[05:22] calidad  y  sí  que  pues  he  podido  ir
[05:23] 
[05:23] haciendo  un  pequeño  holding  que  tiene
[05:26] 
[05:26] varias  patas  en  las  que  hay  equipos  muy
[05:29] 
[05:29] especializados  que  son  como  micro
[05:31] 
[05:31] compañías  o  spin-off  en  las  que  pues  van
[05:34] 
[05:34] solas  como  plasma  televisión  'two
[05:36] 
[05:36] empresas  de  álex  site
[05:38] 
[05:38] es  una  empresa  una  final  esto  es  un
[05:39] 
[05:39] holding  y  arriba  del  todo  de  todo  todo
[05:42] 
[05:42] hay  una  patrimonial  que  es  propietaria
[05:45] 
[05:45] de  múltiples  startups  de  empresas
[05:47] 
[05:47] empresas  cotizadas  y  the  ribal  state
[05:49] 
[05:49] aunque  esto  se  llama  lion  king'  ranking
[05:51] 
[05:51] investments  y  de  allí  pues  cuelgan
[05:53] 
[05:53] múltiples  o  sea  lion  king'  es  álex  site
[05:56] 
[05:56] correcto  y  de  ahí  ha  sido  montando  todos
[05:58] 
[05:58] los  proyectos  incluyendo  real  street  y
[06:00] 
[06:00] cotizadas  no  tenía  ni  idea  esto  es
[06:01] 
[06:01] correcto  así  es  estos  nuevos  y  es  a  ver
[06:04] 
[06:04] es  un  tema  puramente  pues  que  a  medida
[06:06] 
[06:06] que  vas  creciendo  y  si  tienes  alguna
[06:07] 
[06:07] asesora  en  temas  de  fiscalidad  pues  te
[06:09] 
[06:09] dicen  oye
[06:11] 
[06:11] tienes  que  diversificar  diversificar  y
[06:13] 
[06:13] montarlo  de  una  forma  que  a  nivel
[06:14] 
[06:14] jurídico  a  nivel  fiscal  sea  bien  montado
[06:17] 
[06:17] y  que  pueda  estar  optimizado  al  máximo  a
[06:22] 
[06:22] nivel  pues  como  tribu  tasa  general  todo
[06:26] 
[06:26] nombre  the  lion  king
[06:28] 
[06:28] porque  me  gusta  el  rey  leonel  porque  me
[06:30] 
[06:30] gusta  la  selva  y  por  qué
[06:33] 
[06:33] [Música]
[06:34] 
[06:34] soy  leo  soy  de  agosto  entonces  está  bien
[06:38] 
[06:38] bien  hoy  vamos  a  contar  tu  historia  cómo
[06:40] 
[06:40] empiezas  cuál  es  tu  primer  negocio
[06:43] 
[06:43] yo  yo  hace  muchísimos  años  que
[06:46] 
[06:46] estaba  en  el  sector  de  real  state  y  si
[06:50] 
[06:50] abres  the  beach  yo  soy  de  bixi  catalán
[06:52] 
[06:52] de  vic  aunque  vive  en  málaga  aunque  de
[06:54] 
[06:54] tu  tiempo  si  soy  de  vicky
[06:57] 
[06:57] nacido  en  vic  de  hecho
[07:00] 
[07:00] estudié  en  la  universidad  de  vic
[07:03] 
[07:03] traducción  interpretación  me  especialicé
[07:06] 
[07:06] en  intérprete  de  conferencias  estuve  en
[07:09] 
[07:09] las  naciones  unidas  haciendo  de  micro
[07:12] 
[07:12] kidman  no  haciendo  interpretación  de
[07:15] 
[07:15] conferencias  acerca  de  la  órbita
[07:18] 
[07:18] geoestacionaria
[07:19] 
[07:19] y  estaba  muy  bien  la  interpretación  y
[07:22] 
[07:22] tal  pero  escribía  desde  muy  pequeño
[07:23] 
[07:23] había  siempre  había  había  me  había
[07:26] 
[07:26] gustado  montar  cirios  y  contar  historias
[07:30] 
[07:30] y  el  tema  digital  siempre  en  la
[07:31] 
[07:31] universidad  de  hecho  pues  teníamos  una
[07:34] 
[07:34] asignatura  que  de  hecho  de  mucha  calidad
[07:36] 
[07:36] aunque  era  para  traductores  de
[07:37] 
[07:37] informática  ya  me  gustaba  mucho  y  me
[07:40] 
[07:40] reto  en  los  exámenes  de  informática  era
[07:41] 
[07:41] hacer  mi  examen  lo  más  rápido  posible
[07:43] 
[07:43] para  que  en  traducción  hay  muchas  chicas
[07:46] 
[07:46] normalmente  es  una  carrera  muy  femenina
[07:49] 
[07:49] no  yo  era  de  los  pocos  chicos  entonces
[07:50] 
[07:50] mi  reto  era  hacer  mi  examen  muy  rápido
[07:53] 
[07:53] para  después  poder  ir  a  las  tres  chicas
[07:55] 
[07:55] más  guapas  de  mi  clase  y  hacerles  el
[07:57] 
[07:57] examen  de  estrangis  de  informática
[07:59] 
[07:59] también  porque  no  eran  tan  tan  máquinas
[08:01] 
[08:01] como  yo  no
[08:03] 
[08:03] funcionaba  así  si  la  raza  entonces  no
[08:06] 
[08:06] hay  dios  yo  soy  débil  el
[08:09] 
[08:09] primer  negocio  te  lo  explico  fue
[08:15] 
[08:16] hace  muchos  años  en  la  carrera
[08:19] 
[08:19] nos  recordáis  de  microsoft  word  que
[08:22] 
[08:22] tenía  unos  diccionarios  sigue  existiendo
[08:25] 
[08:25] hasta  las  ostras  verdad  que  microsoft
[08:28] 
[08:28] además  es  una  vista  pues  ha  puesto  a  un
[08:32] 
[08:32] gran  ceo  que  creo  que  es  un  tío  súper
[08:34] 
[08:34] visionario  y  que  está  en  una  posición
[08:36] 
[08:36] brutal  pero  bueno  volviendo  a  microsoft
[08:38] 
[08:38] word  en  aquel  momento
[08:40] 
[08:40] salíamos  del  word  perfecto  si  os
[08:42] 
[08:42] acordáis
[08:44] 
[08:44] bueno  pues  que  iba  con  ms  2  y  salió  el
[08:47] 
[08:47] word  y  los  profesores  de  la  universidad
[08:49] 
[08:49] ya  sabían  que  era  un  poco  máquina  en
[08:50] 
[08:50] temas  así  un  poco  de  hacking  y  tal  pues
[08:54] 
[08:54] el  word  venía  empaquetado  pero  en  vic
[08:56] 
[08:56] los  profesores  de  la  universidad  de  vic
[08:59] 
[08:59] instalaba  en  el  word  empezaban  a
[09:01] 
[09:01] trabajar  pero  no  no  había  un  auto
[09:02] 
[09:02] corrector  para  el  catalán  no
[09:05] 
[09:05] entonces  había  un  pequeño  fichero  con
[09:08] 
[09:08] una  extensión  que  dice  diccionario  o
[09:11] 
[09:11] algo  así  que  yo  lo  encontré  por  internet
[09:13] 
[09:14] y  empecé  a  generar  un  poco  de  buddh  a
[09:17] 
[09:17] nivel  de  catalunya  de  que  yo  tenía  una
[09:20] 
[09:20] fórmula  para  que  el  catalán  se  pudiera
[09:23] 
[09:23] incrustado  entre  dentro  del  word  y
[09:25] 
[09:25] cuando  alguien  trabajaba  con  él
[09:27] 
[09:27] económicos  of  words  pues  le  auto  sugería
[09:30] 
[09:30] ya  los  cambios  y  les  detectaba  los
[09:32] 
[09:32] errores  ortográficos  no  entonces  en
[09:34] 
[09:34] aquella  época  aún  se  trabajaba  con  los
[09:37] 
[09:37] floppy  disk  no  los  disquetes  de  1.4
[09:39] 
[09:39] megas  entonces  monté  un  pequeño  servicio
[09:42] 
[09:42] una  una  landing  y  vendía  a  disquetes  de
[09:46] 
[09:46] 1.4  con  una  landing
[09:49] 
[09:49] en  internet
[09:50] 
[09:50] esto  era  en  él
[09:52] 
[09:52] pues  90  y
[09:55] 
[09:56] 596
[09:57] 
[09:57] 1995-96  entonces  profesores  buscaban
[10:01] 
[10:01] corrector  ortográfico  para  word  y  en
[10:05] 
[10:05] catalán  evidentemente  la  única  la  lidera
[10:07] 
[10:07] la  huelga  landing  que  aparecía  y  además
[10:09] 
[10:09] allí  aparecía  un  pequeño  formulario  que
[10:11] 
[10:11] decía  hay  un  tío  de  vic  y  se  llama  alex
[10:12] 
[10:12] que  te  manda  a  tu  casa  a  la  casa  del
[10:15] 
[10:15] profesor  de  egb  o  de  quien  fuera  el
[10:18] 
[10:18] galope  el  floppy  y  el  flop  yo  lo  vendía
[10:21] 
[10:21] pues  no  sé  si  había  euros  no  pero  yo
[10:23] 
[10:23] creo  que  los  vendía  por  veinte  euros
[10:24] 
[10:24] porque  claro  el  profe
[10:26] 
[10:26] le  llegaba  un  flop  y  con  un  zip
[10:29] 
[10:29] descargaban  el  zip  el  zip  se  ha  de
[10:33] 
[10:33] descomprimir  en  el  directorio  que  te
[10:36] 
[10:36] acaba  de  word  y  hasta  barberá  muy  fácil
[10:38] 
[10:38] y  funcionar  y  el  tío  pues  ya  tenía
[10:41] 
[10:41] estudiaron  ese  estado  era  una  micro
[10:43] 
[10:43] entonces  vi  estaba  todo  el  día  correos
[10:45] 
[10:45] mandando  floppy  disk  que  a  mí  me
[10:47] 
[10:47] costaban  nos  equivalía  en  aquel  entonces
[10:49] 
[10:49] quizás  valía  50  pesetas  un  de  eso  pero
[10:51] 
[10:51] yo  me  costaba  50  pesetas  y  lo  vendía
[10:54] 
[10:54] pues  por  3000
[10:56] 
[10:56] y  era  divertido  porque  me  llegaba  el
[10:59] 
[10:59] ingreso  el  diccionario  no  había
[11:03] 
[11:03] encontrado  por  ahí  sí  sí  sí  este  fue  uno
[11:06] 
[11:06] de  los  primeros  después  de  algo  un  poco
[11:08] 
[11:08] más  feo  que  es  que  había  pues  la
[11:09] 
[11:09] enciclopedia  britannica  y  tal  que  se
[11:11] 
[11:11] empezaron  a  digitalizar  y  los  profesores
[11:13] 
[11:13] no  tenían  acceso  o
[11:16] 
[11:16] la  enciclopedia  es  en  aquel  entonces  que
[11:18] 
[11:18] iban  a  enceder  y  que  no  que  eran
[11:21] 
[11:21] carísimas  quizás  valía  ese  50  mil
[11:24] 
[11:24] pesetas  un  cd  de  la  enciclopedia
[11:26] 
[11:26] britannica  o  de  la  rae  no  y  yo  bueno
[11:29] 
[11:29] pues  hacía  copias  de  dije
[11:36] 
[11:36] el  cd  ya  valía  cinco  mil  pelas  y  a  mí  me
[11:39] 
[11:39] costaba  100  pesetas  duplicado  pero  bueno
[11:42] 
[11:42] es  si  empecé  con  esto  después  entré  en
[11:44] 
[11:44] el  mundo  del  río  steak  cuando  bueno
[11:45] 
[11:45] después  de  la  universidad  yo  me  fui  a
[11:48] 
[11:48] trabajar  como  jefe  de  marketing  a  una
[11:51] 
[11:51] a  una  promotora  que  se  llama  doctor
[11:53] 
[11:53] music  allí  me  curtí  un  poco  me  peleé  con
[11:57] 
[11:57] desbordando  con  medios  de  comunicación  y
[12:00] 
[12:00] aprendí  muchísimo  me  formé  mucho  y
[12:03] 
[12:03] después  ya  monté  mi  tema  the  real  state
[12:06] 
[12:06] propio  yo  vamos  a  tener  bastantes
[12:08] 
[12:08] promociones  y  tal  vino  un  crack  tremendo
[12:11] 
[12:11] y  estadio  base  y  éste  es  uno  de  los
[12:15] 
[12:15] motivos  por  los  que  enlazó  con  todo  lo
[12:17] 
[12:17] he  dicho  el  tema  de  diversificarnos  dije
[12:19] 
[12:19] en  mi  vida  nunca  más  voy  a  centrarme  en
[12:22] 
[12:22] un  único  proyecto  porque  pues  lo  pasé
[12:25] 
[12:25] mal  lo  pasé  mal  no  tenía  socios  y  lo
[12:28] 
[12:28] teníamos  un  poco  más  o  menos  montado  una
[12:30] 
[12:30] forma  más  o  menos  conservadora  a  nivel
[12:33] 
[12:33] de  deuda  y  está  pues  no  no  me  pasó  nada
[12:36] 
[12:36] obtuvo  tuve  muchos  compañeros  que  amigos
[12:39] 
[12:39] y  conocidos  que  se  quedaron  por  el
[12:40] 
[12:40] camino
[12:40] 
[12:40] pero  claro  aunque  no  me  pasó  a  nivel
[12:44] 
[12:44] personal  y  patrimonial  pero  de  un  día
[12:46] 
[12:46] para  otro  me  quedé  sin  trabajo  pero  no
[12:48] 
[12:48] tenga  este  acero  a  nivel  patrimonial
[12:50] 
[12:50] nada  no  empezaste  desde  cero  en  el
[12:52] 
[12:52] digital  tenías  ya  un  coche  sí  pero  bueno
[12:56] 
[12:56] fue  saltar  de  un  sector  a  otro
[12:58] 
[12:58] totalmente  diferente  entonces  te  metes
[13:01] 
[13:01] en  el  de  jimena  mente  en  el  digital  hay
[13:02] 
[13:02] un  montón  y  commerce  18  de  piensos  y
[13:05] 
[13:05] empiezo  a  pienso  para  perros  se  montó
[13:09] 
[13:09] una  landing  porque  pienso  para  perros
[13:10] 
[13:10] bueno  porque  en  resultas  de  estar  en  el
[13:13] 
[13:13] sector  del  río  state  en  en  en  la  zona  de
[13:16] 
[13:16] vic  ahí  hay  mucha  gente  del  sector  de  la
[13:18] 
[13:18] alimentación
[13:19] 
[13:19] no  y  uno  de  los  socios  que  le  llevaba  su
[13:22] 
[13:22] patrimonio  pues  era  se  convirtió  en  gran
[13:24] 
[13:24] amigo  y  me  dijo  mira  tengo  una  pequeña
[13:25] 
[13:25] empresa  que  se  dedica  a  temas  de
[13:27] 
[13:27] distribución  de  pet  food  y  tal  y  bueno
[13:29] 
[13:29] pues  un  poco  a  conectar  con  él  pero  al
[13:31] 
[13:31] final  dije  no  yo  quiero  montar  yo  ya
[13:33] 
[13:33] estaba  acostumbrado  a  volar  solo
[13:35] 
[13:35] yo  quiero  montar  algo  para  mí  no
[13:38] 
[13:38] entonces  bueno  si  me  había  dado  algún
[13:40] 
[13:40] contacto  algún  fabricante  de  pienso
[13:42] 
[13:42] empecé  monté  una  landing  con  google
[13:44] 
[13:44] pages  que  era  un  formulario  que  pedías
[13:46] 
[13:46] palets  de  pienso  muy  baratos  muy  baratos
[13:48] 
[13:48] y  empiezo  a  hacer  un  poco  de  google
[13:50] 
[13:50] avales  a  palets  y  que  vendía  600  euros
[13:55] 
[13:55] iba  para  hitler  vendiendo  a  criadores  o
[13:58] 
[13:58] gente  que  tiene  muchos  perros  que  no  hay
[14:00] 
[14:00] más  que  nada  para  optimizar  un  poco  los
[14:02] 
[14:02] costes  y  para  poder  hacer  operaciones  de
[14:04] 
[14:04] que  tuvieras  un  poco  más  de  margen  y  más
[14:07] 
[14:07] que  era  también  esto  fue  un  motivo  por
[14:08] 
[14:08] el  cual  no  estaba  mal  a  nivel  financiero
[14:10] 
[14:10] pero  tampoco  querían  y  tenían  muchos
[14:13] 
[14:13] recursos  como  para  hacer  una  cosa  es  que
[14:16] 
[14:16] el  patrimonio  se  te  quede  pero  otra  cosa
[14:18] 
[14:18] es  que  en  aquel  entonces  el  río  state  no
[14:20] 
[14:20] era  líquido  entonces  podías  tener
[14:22] 
[14:22] terrenos  pero  que  no  servían  de  nada
[14:24] 
[14:24] entonces
[14:26] 
[14:26] los  recursos  eran  limitados  que  esto
[14:29] 
[14:29] también  es  una  cosa  que  creo  que  hace
[14:31] 
[14:31] hace  sentido  hacer  hincapié  en  que  a
[14:34] 
[14:34] veces  uno  lo  ve  como  un  elemento
[14:37] 
[14:37] destructivo  no  disponer  de  liquidez  pero
[14:40] 
[14:40] a  veces  es  buenísimo  porque  es  que  te
[14:42] 
[14:42] fuerza  ávila  espabilar  esfuerzas
[14:45] 
[14:45] generar  un
[14:49] 
[14:49] un  pensamiento  constante  de  creatividad
[14:51] 
[14:51] que  es  brutal  entonces  es
[14:53] 
[14:53] la  razón  por  la  que  vendía  para  lechera
[14:57] 
[14:57] porque  quería  una  única  landing  sacarla
[14:59] 
[14:59] en  un  día  y  no  tener  que  estar  en  temas
[15:04] 
[15:04] de  tener  una  nave  un  catálogo  muy  amplio
[15:07] 
[15:07] etcétera  etcétera  no  estar  un  poco  la
[15:09] 
[15:09] esencia  para  empezar  a  probar  un  poco
[15:10] 
[15:10] cómo  funcionaba  el  ecommerce  este
[15:12] 
[15:12] ecommerce  del  de  google  docs  paso  a  fifa
[15:15] 
[15:15] y  fui  uno  de  los  primeros  en  el  año  pues
[15:19] 
[15:19] esto  te  habló  del
[15:20] 
[15:20] 2008  más  o  menos  el  8  es  que  2008  y
[15:23] 
[15:23] sophie  fai  también  existían  bueno
[15:25] 
[15:25] estábamos  tobias  harley  en  los  foros
[15:28] 
[15:28] tobias  respondía  a  sus  usuarios  y  yo
[15:31] 
[15:31] también  le  ayudaba  a  veces  es  que  creo
[15:33] 
[15:33] que  a  raíz  de  esto  también  nos  conocimos
[15:34] 
[15:34] no  sé  cómo  nos  conocimos  no  me  acuerdo
[15:37] 
[15:37] pero  nosotros  estamos  trabajando  con  con
[15:39] 
[15:39] active  merchán  si  utilizamos  el  motor
[15:42] 
[15:42] open  source  que  todavía  es  look  de  un
[15:45] 
[15:45] fundador  de  shop  y  fai  había  compartido
[15:48] 
[15:48] con  con  la  comunidad  para  montar
[15:50] 
[15:50] ecommerce  en  ruby  on  rails  que  es  lo  que
[15:53] 
[15:53] hicimos  nosotros  en  cama  núm
[15:55] 
[15:55] si  no  active  versiones  un  componente  es
[15:59] 
[15:59] un  componente  para  la  última  de  gestión
[16:01] 
[16:01] de  pasarelas  de  pago  etcétera
[16:04] 
[16:04] y  había  un  agente  se  llama  sprint  un  que
[16:07] 
[16:07] montó  con  active  merchán  montó  toda  la
[16:10] 
[16:10] funcionalidad  también  de  de  e-commerce  y
[16:13] 
[16:13] luego  esto  no  funciona  este  proyecto
[16:14] 
[16:14] pero  nosotros  nos  basamos  en  active
[16:16] 
[16:16] marcha  y  en  sprint  para  montar  la
[16:17] 
[16:18] primera  versión  de  cámara  y  bueno  y
[16:20] 
[16:20] todavía  gluten  era  una  persona  activa  en
[16:22] 
[16:22] la  comunidad  de  ruby  on  rails  si  fue  uno
[16:24] 
[16:24] de  los  creadores  junto  a  la  gente  de
[16:25] 
[16:25] basecamp
[16:27] 
[16:27] así  si  ahora  no  creo  que  esté  tan  activo
[16:31] 
[16:31] en  el  día  a  día  de  sus  contribuciones
[16:33] 
[16:33] pero  en  su  nombre  de  luego  y  bastante
[16:37] 
[16:37] creo  si  una  corea  de  rubén  rails  el
[16:40] 
[16:40] acting  merchán  que  sigue  activo  que
[16:43] 
[16:43] sigue  vivo  lo  que  pasa  que  tomamos
[16:45] 
[16:45] relieve  otra  empresa
[16:48] 
[16:48] pero  si  efectivamente  el  motor  vuestro
[16:50] 
[16:50] en  aquel  entonces  era  así  y  ahora  que  lo
[16:53] 
[16:53] dices  quizás  yo  estaba  entre  buscar  a
[16:57] 
[16:57] alguien  que  me  hiciera  una  solución
[16:58] 
[16:58] custom  o
[17:00] 
[17:00] escoger  a  su  opi  fai  y  por  eso  nos
[17:02] 
[17:02] conocimos  porque  vosotros  aún  quizás
[17:04] 
[17:04] estabais  prestando  algún  tipo  de
[17:05] 
[17:05] servicio  seguramente  está  de  9  años  y
[17:08] 
[17:08] dice  pero  vine  y  fuisteis  tan  caros  a
[17:12] 
[17:12] las
[17:15] 
[17:15] boyas  o  fifa  y  me  enrollo  con  todavía  si
[17:17] 
[17:17] al  final  pues  empecé  pagando  por  619
[17:20] 
[17:20] euros
[17:21] 
[17:21] y
[17:25] 
[17:25] el  momento  pues  eso  estaba  dudas  en  los
[17:28] 
[17:28] foros  de  su  pib  respondía  todavía  si  yo
[17:30] 
[17:30] sí  sí  es  un  tema  de  casualidad  no  es  que
[17:33] 
[17:33] yo  sea  máquina  ni  mucho  menos  lo
[17:35] 
[17:35] contrario  sino  que  es  bueno  pues  hay
[17:36] 
[17:36] momentos  en  los  que  aterrizasen  un  algo
[17:39] 
[17:39] que  es  lo  que  comentábamos  fuera  del
[17:41] 
[17:41] micro  no  que  que  se  va  convirtiendo  en
[17:44] 
[17:44] un  mega  monstruo  y  que  tú  pues  bueno  si
[17:47] 
[17:47] eres  un  buen  pequeño  parásito  y  te  sabes
[17:49] 
[17:49] mover  bien  a  la  espalda  de  este  monstruo
[17:52] 
[17:52] pues  puedes  también  moderno  era  un
[17:54] 
[17:54] monstruo  pero  la  visión  y  la  visión  lo
[17:58] 
[17:58] veía  cómo  estaba  todo  el  tema  te  hablo
[18:00] 
[18:00] claro  hace  mucho  tiempo  pero  que  ya
[18:02] 
[18:02] analiza  vas  un  poco  veías  presta  de
[18:03] 
[18:03] ellas
[18:05] 
[18:05] decía  sur  houston  aquí  pasa  algo  o  sea
[18:07] 
[18:07] del  email  está  todo  en  la  nube  todo  esas
[18:10] 
[18:10] hay  muchas  soluciones  sas  y  en  ecommerce
[18:13] 
[18:13] aunque  tienes  que  descargar  un  presta
[18:15] 
[18:15] desde  sentí  par  y  después  resulta  que  te
[18:20] 
[18:20] hacen  una  actualización
[18:23] 
[18:23] y  peta  todo  el  servidor  seca  del  sábado
[18:27] 
[18:27] yo  vendo  pienso  yo  quiero  muchas  que  me
[18:29] 
[18:29] solucione  mi  vida  y  que  que  pueda  estar
[18:32] 
[18:32] en  la  playa  el  sábado  no  estamos
[18:33] 
[18:33] hablando  que  prestes  soft
[18:35] 
[18:35] en  commerce  imagen  y  entre  los  tres
[18:40] 
[18:40] siguen  teniendo  una  hegemonía  en  los  i
[18:44] 
[18:44] comerç  de  iu  y  en  aquel  momento  ya  no
[18:47] 
[18:47] digamos  que  yo  era  una  broma  claro  texto
[18:50] 
[18:50] tú  ves  la  visión  que  porque  veis  usar
[18:52] 
[18:52] una  gente  que  te  resuelve  los  puntos  de
[18:56] 
[18:56] experiencia  del  propietario  del
[18:57] 
[18:57] e-commerce  todos  los  problemas
[18:59] 
[18:59] esencialmente  no  dices  esto  es  lo  que  va
[19:01] 
[19:01] a  funcionar  correcto
[19:03] 
[19:03] pero  tampoco  hacía  falta  ser  tan  tan
[19:07] 
[19:07] espacio  lado  para  verlo  y  además  es  que
[19:08] 
[19:08] me  gusta  yo  tengo  una  necesidad  yo  soy
[19:11] 
[19:11] un  comercio  pequeño  que  pues  veo  que  hay
[19:12] 
[19:12] potencial  al  tema  ecommerce  no  puedo
[19:14] 
[19:14] permitirme  un  desarrollo  de  una  cosa
[19:16] 
[19:16] custom  que  me  valga  pues  no  sé  veinte
[19:19] 
[19:19] mil  euros  o  30  mil  euros  en  aquel
[19:22] 
[19:22] entonces  tengo  algo  que  en  dos  clics
[19:24] 
[19:24] pues  me  soluciona  bastante  tiene  pues
[19:25] 
[19:25] todo  el  flujo  de  productos  collections
[19:28] 
[19:28] card  pagos  etcétera
[19:31] 
[19:31] querías  customizar  y  empezaste  a
[19:33] 
[19:33] desarrollar  apps  con  el  monto  con  tobias
[19:37] 
[19:37] pues  a  ver  con  tobías  no  pero  con
[19:41] 
[19:41] es  muy  muy  de  cerca  te  le  pienso  y  ya
[19:45] 
[19:45] con  sop  y  fai  y  un  día  digo  en  español  y
[19:48] 
[19:48] comerse  está  muy  maduro  a  la  gente  no  se
[19:51] 
[19:51] creen  que  yo  venda  pienso  no  se  creen
[19:53] 
[19:53] que  yo  tenga  pedido  os  digo  voy  a  hacer
[19:55] 
[19:55] algo  como
[19:57] 
[19:57] zappos  a  la  en  tienda  de  zapatos  que
[20:02] 
[20:02] compro  bezos  amazon  en  aquel  entonces  ya
[20:05] 
[20:05] tenía  un  mapa  en  tiempo  real  que  se  iban
[20:07] 
[20:07] viendo  donde  saltaban  los  pedidos  dentro
[20:09] 
[20:09] de  eeuu  acuerdo  tú  veas  un  mapa  y  de
[20:12] 
[20:12] forma  dinámica  decía  a  sus  ttia  maría  en
[20:14] 
[20:14] texas  ha  comprado  yo  no  hiciste  tú  esto
[20:17] 
[20:17] y  yo  dije  usted  yo  necesito  en  españa'
[20:19] 
[20:19] demostrarle  a  la  gente  que  no  sólo  te  le
[20:21] 
[20:21] pienso  es  serio  formal  cumple  con  las
[20:22] 
[20:22] entregas  sino  que  vean  que  hay  pues
[20:25] 
[20:25] pedro  antonio  maria  jose  josefina  que
[20:27] 
[20:27] compran  en  san  fernando  de  henares  en
[20:29] 
[20:29] cádiz  o  en  banyoles  pienso  un  saco  de
[20:32] 
[20:32] arroyo  al  canino  o  lo  que  fuera  no
[20:34] 
[20:34] porque  en  aquel  entonces  ya  había
[20:35] 
[20:35] llegado  algún  acuerdo  con  alguna  marca
[20:36] 
[20:37] ya  teníamos  un  catálogo  más  amplio  y
[20:39] 
[20:39] monte  lo  que  se  llamaba  séptima
[20:42] 
[20:42] y  bueno  primero  una  privada  para  mí  pero
[20:46] 
[20:46] dije  ya  voy  a  poner  en  la  appstore
[20:50] 
[20:50] y  la  posición  de  la  appstore  y  bueno
[20:52] 
[20:52] pues  empezaron  a  caer  ventas  ventas
[20:54] 
[20:54] ventas  de  la  verdad  sí  sí  cuánto  pagan
[20:57] 
[20:57] pues  en  aquel  entonces  no  sé  yo  cobraría
[21:00] 
[21:00] de  habría  un  20  3  price  implans  más
[21:04] 
[21:04] simple  era  frío  y  modelo  freemium  pues
[21:06] 
[21:06] podías  sólo  pintar  20  pedidos  al  mes  en
[21:09] 
[21:09] el  mapa  un  primer  tiro  ha  escalado  pues
[21:14] 
[21:14] de  dos  dólares  al  mes  a  otro  de  tal  pero
[21:17] 
[21:17] claro  para  nosotros  era  como  un
[21:18] 
[21:18] sorprendente  innovador  no  que  hubiera
[21:20] 
[21:20] gente  que  ya  empezará  a  pagar  por  apps
[21:22] 
[21:22] en  aquel  entonces  una  cuota  mensual  no
[21:25] 
[21:25] cuando  llega  este  facturar  con  eso  bufa
[21:29] 
[21:29] no  lo  sé  pero  ha  acumulado  millones  de
[21:31] 
[21:31] euros  un  millón  mensual  y  anual  es  bueno
[21:35] 
[21:35] y  ahora  ha  agregado  img
[21:39] 
[21:39] como  creció  esto  pero  bueno  en  fifa  ya
[21:42] 
[21:42] ves  tú  puedes  llegar  a  hacer  medio
[21:43] 
[21:43] millón  de  dólares  al  mes  si  te  momentos
[21:45] 
[21:45] un  poco  bien  pues  puedes  sí  pero  pero  tu
[21:48] 
[21:48] cuenta
[21:50] 
[21:50] mensualmente  no  me  acuerdo  lo  podría
[21:52] 
[21:52] mirar  pero  tampoco  me  gustaría  decirlo
[21:54] 
[21:54] pero  nada  más  a  menos  que  esto  fue
[21:57] 
[21:57] importante  para  ti  este  negocio  claro
[21:59] 
[21:59] con  gratamente  le  piensos  es  decir  lo
[22:01] 
[22:01] que  quiero  entender  bueno  vas
[22:02] 
[22:02] evolucionando  un  poco  y  sigues  con  la
[22:03] 
[22:03] mentalidad  de  aquella  de  la  del
[22:05] 
[22:05] riel  state  y  dices  bueno  vale  ok  te
[22:08] 
[22:08] pienso  sigue  tirando
[22:10] 
[22:10] pero  lo  de  las  apps  funciona  más  no  voy
[22:13] 
[22:13] a  matar  del  pienso  porque  llegaba
[22:16] 
[22:16] hasta  aquí  y  si  las  apps  mañana  no
[22:18] 
[22:18] funcionan  porque  google  compra  eso  fifa
[22:20] 
[22:20] y  se  carga  el  appstore  que  hago  aún
[22:23] 
[22:23] tengo  algo  que  me  da  vida  si  tenéis  un
[22:26] 
[22:26] equipo  de  desarrolladores  y  varias  veces
[22:29] 
[22:29] que  lo  recomiendo  a  todo  el  mundo  que
[22:31] 
[22:31] empiece  con  temas  así  aprovecho  para
[22:33] 
[22:33] hacer  publicidad  de  mi  último  libro  que
[22:35] 
[22:35] se  llama  e-business  cómo  ganar  dinero  en
[22:36] 
[22:36] internet  que  al  final  es  un  poco  un
[22:38] 
[22:38] resumen  y  una  síntesis  de  todo  lo  que
[22:40] 
[22:40] hablaremos  hoy  un  poco  no  preció  empieza
[22:43] 
[22:43] con  una  work  o  con
[22:45] 
[22:45] freeland  en  la  india  y  tú  camina  y
[22:49] 
[22:49] dispara  el  producto  y  al  sacar  al
[22:51] 
[22:51] mercado  aunque  esté  mal  y  aunque  el
[22:53] 
[22:53] indio  pues  yo  que  sé  que  sea  un  poco
[22:56] 
[22:56] chapucero  da  igual  pero  lanza  los  de
[22:59] 
[22:59] chita  porque  es  el  contrario  a  nuestra
[23:01] 
[23:01] filosofía  pero  es  el  contrario  de  la
[23:02] 
[23:02] vuestra  no  pero  hoy  el  día  formado  en
[23:04] 
[23:05] perder  yo  creo  en  ser  godín  es  que  has
[23:07] 
[23:07] mandado  hoy  que  ha  sacado  al  mercado  a
[23:11] 
[23:11] la  calle  saca  algo  da  igual
[23:14] 
[23:14] rápido  prueba  experimental  correcto
[23:17] 
[23:17] entonces  tú  sacas  montaste  piensos  con
[23:20] 
[23:20] word  con  indios
[23:24] 
[23:24] con  indios  y
[23:29] 
[23:29] también  en  la  india  era  muy  barato  de  tu
[23:31] 
[23:31] obra  ya  ha  cambiado  mucho  pero  claro
[23:33] 
[23:33] pues  no  se  suprima  yo  hago  un  poco  la
[23:35] 
[23:35] conceptualización  le  acompaña  un  poco  al
[23:38] 
[23:38] indio  y  me  cobra  pues  no  sé  150  200
[23:41] 
[23:41] dólares
[23:42] 
[23:42] entonces  y  en  tres  meses  ya  habías
[23:45] 
[23:45] recuperado  la  inversión  del  coste  ya
[23:48] 
[23:48] tenías  era  todo  margen  puro  que  es
[23:50] 
[23:50] logrado  el  software  que  los  márgenes  son
[23:52] 
[23:52] muy  bestias  si  tú  dices  no  es  cobre  para
[23:55] 
[23:55] ti  la  tecnología  o  sea  no  no  es  nuestro
[23:57] 
[23:57] punto  clave
[23:58] 
[23:58] para  tener  éxito  en  este  proyecto  que
[24:00] 
[24:01] quiere  es  validar  algo  una  colección  de
[24:02] 
[24:02] mercado  y  entonces  pues  encuentro  es  una
[24:05] 
[24:05] forma  de  hacer  rápido  la  tecnología  y
[24:06] 
[24:06] validar  su  hipótesis  el  producto  exacto
[24:10] 
[24:10] ya  está  validado  porque  es  lo  que  yo
[24:13] 
[24:13] siempre  en  el  primer  mmo  en  el  momento
[24:15] 
[24:15] en  el  que  yo  estoy  construyendo  un
[24:17] 
[24:17] producto  que  ya  tiene  un  cliente  que  soy
[24:20] 
[24:20] yo  mismo  y  ya  es  el  máximo  exponente  que
[24:25] 
[24:25] demuestra  que  que  hay  una  demanda  aunque
[24:28] 
[24:28] soy  yo  mismo  pero  me  estoy  solucionando
[24:30] 
[24:30] un  problema  a  mí  mismo  está  validado  en
[24:33] 
[24:33] otras  cosas  que  después  escale  que  tenga
[24:34] 
[24:34] mucha  demanda  o  solo  sea  se  quede  que
[24:37] 
[24:37] solo  tiene  un  único  cliente  que  soy  yo
[24:39] 
[24:39] decidí  desarrollando  apps  para  agresso
[24:41] 
[24:41] fifa  no  te  quedes  en  esta  no  bueno  si  en
[24:45] 
[24:45] la  mesa  que  decías  al  día  de  hoy  no  a
[24:47] 
[24:47] día  de  hoy  no  no  de  la  de  los
[24:49] 
[24:49] smartphones  sigo  creciendo  mucho  mucho
[24:51] 
[24:51] mucho  hago  operaciones  de  compras  de
[24:53] 
[24:53] paquetes  brutales  pero  llega  un  momento
[24:57] 
[24:57] que  se  dice  ostia
[24:59] 
[24:59] hay  una  amenaza
[25:01] 
[25:01] álex  tiene  demasiado  presencia  en  la
[25:04] 
[25:04] appstore
[25:06] 
[25:06] y  es  normal  y  por  eso  pues  volviendo  a
[25:10] 
[25:10] la  de  diversificar  y  protegerse  y
[25:13] 
[25:13] entraba  la  gente  que  se  llaman  bold  apps
[25:14] 
[25:14] canadienses  y  sopita  les  empieza  a  dar
[25:16] 
[25:16] mucha  bola  a  ellos
[25:20] 
[25:20] cosa  normal  y  sima
[25:23] 
[25:23] que  quiere  tener  un  ecosistema  super
[25:25] 
[25:25] polarizado  de  miles  de  developers  que
[25:28] 
[25:28] tengan  tres  apps  pero  a  un  tío  de
[25:31] 
[25:31] barcelona  que  tenga  40  apps
[25:33] 
[25:33] porque
[25:35] 
[25:35] es  poco  peligroso  podemos  hablar  después
[25:38] 
[25:38] de  lo  que  ha  pasado  con  casi  litigio
[25:41] 
[25:41] contenidos  o  fifa  emails  y  no  es  muy
[25:44] 
[25:44] público  pero  el  tema  de  vivir  de  como
[25:47] 
[25:47] parásito  de  grandes  dinosaurios  no
[25:50] 
[25:50] también  tiene  un  efecto  contrario  para
[25:52] 
[25:52] el  dinosaurio  que  es  que  tiene  que  tener
[25:53] 
[25:53] un  punto  de  límite  decir  bueno  este
[25:56] 
[25:56] parásito  llegará  hasta  aquí  pero  más  no
[25:59] 
[25:59] podemos  discutir  de  quién  es  el  parásito
[26:01] 
[26:01] de  quién  es  porque  claro  en  el  actor's
[26:04] 
[26:04] uno  cualquier  app  store  es  una
[26:07] 
[26:07] calle  por  donde  pasa  la  gente  no  todo  el
[26:11] 
[26:11] mundo  pasa  por  ahí  pero  el  que  genera
[26:12] 
[26:12] valor  es  el  que  está  haciendo  la  app
[26:15] 
[26:15] el  que  está  generando  el  valor  al
[26:17] 
[26:17] usuario  no  es  el  que  está  distribuyendo
[26:18] 
[26:18] la  app  que  es  en  este  caso  es  opi  fai  o
[26:21] 
[26:21] yo  que  si  hago  apple  store  o  google  play
[26:24] 
[26:24] realmente  el  que  está  haciendo  la  vez
[26:26] 
[26:26] quién  está  solucionando  un  problema  al
[26:27] 
[26:27] cliente  si  el  cliente  está  activo  y  es
[26:30] 
[26:30] que  activo  de  su  pib
[26:32] 
[26:32] que  depende  del  volumen  de  control  de
[26:36] 
[26:36] datos  que  acabe  que  acabe  teniendo  este
[26:39] 
[26:39] parásito
[26:41] 
[26:41] a  veces  puedes  representar  una  mini
[26:43] 
[26:43] amenaza  para  para  el  dinosaurio  no
[26:47] 
[26:47] y  qué  pasó
[26:50] 
[26:50] bueno  pues  que  yo  vi
[26:52] 
[26:52] empezó  claro  yo  tenía  muy  buen  rollo  y
[26:55] 
[26:55] siempre  estaba  en  primero  o  sea  en  la
[26:58] 
[26:58] landing  de  la  home  de  la  app  store
[26:59] 
[26:59] siempre  había  una  mía  no  sé  que
[27:02] 
[27:02] abandonaba  respondí
[27:05] 
[27:05] y  siempre  hay  ahora  sea  tourette  no  el
[27:08] 
[27:08] promocionado  del  mes
[27:11] 
[27:11] y  creciendo  a  unos  ritmos  del  20  por
[27:15] 
[27:15] ciento  mensual  una  barbaridad  o  más
[27:18] 
[27:18] también  está  creciendo  mucho  y  empezaron
[27:21] 
[27:21] a  dar  bola  como  era  sentido  ya  todo  el
[27:23] 
[27:23] sentido  del  mundo  a  otros  debe  lópez
[27:25] 
[27:25] para  que  nosotros
[27:27] 
[27:27] o  bajaremos  nuestra  cuota  o  como  mínimo
[27:30] 
[27:30] no  siguiéramos  creciendo  a  la  misma
[27:32] 
[27:32] velocidad  y  otros  pues  empezarán  a  tener
[27:34] 
[27:34] más
[27:35] 
[27:35] crecimiento  para  protegerse  a  ellos
[27:39] 
[27:39] y  de  seguir  creciendo
[27:43] 
[27:43] adelante  nuestros  más  y  nuestros  menos  a
[27:46] 
[27:46] nivel
[27:47] 
[27:47] de  rentabilidad  del  software  todos
[27:50] 
[27:50] sabemos  cuáles  son  los  márgenes  del
[27:51] 
[27:51] software  versus  ni  commerce  de  un
[27:53] 
[27:53] producto  súper  comoditizado  como  es  el
[27:55] 
[27:55] pienso  y  además  en  un  país  en  españa  que
[27:58] 
[27:58] es  que  el  comer  el  y  covers  a  un  costaba
[28:00] 
[28:01] tú  sabrás  los  primeros  años  en  camarón
[28:03] 
[28:03] supongo  pues  que  también  nos  costaba  que
[28:05] 
[28:05] se  si  lo  nuestro  es  raro  porque  nosotros
[28:10] 
[28:10] tenemos  está  la  cadena  de  valor
[28:11] 
[28:11] integrada  de  hecho  es  todo  lo  que  tú
[28:13] 
[28:13] también  te  planteaste  hacer  producir  tú
[28:15] 
[28:15] directamente  los  piensos  en  siete
[28:18] 
[28:18] momentos  a  que  yo  pues  en  aquel  entonces
[28:20] 
[28:20] no  tenía  los  recursos  pero  pero  crece
[28:22] 
[28:22] una  más  creemos  o  creamos  una  marca  en
[28:24] 
[28:24] su  momento  y  todo  sí  pero  después
[28:25] 
[28:25] llegamos  a  un  punto  de  calle  en  temas  de
[28:28] 
[28:28] packaging  que  juegan  mucho  con  temas  de
[28:31] 
[28:31] economías  de  escala  tenías  que  hacer  un
[28:32] 
[28:32] pedido  de  bueno  aparte  el  perú  tiene  el
[28:35] 
[28:35] problema  que  sacas  una  gama  muy  completa
[28:37] 
[28:37] de  un  vertical  de  un
[28:39] 
[28:39] pues  cinco  siete  diez  productos  no  tiene
[28:42] 
[28:42] sentido  entonces  tienes  que  hacer  cinco
[28:44] 
[28:44] o  siete  packagings  diferentes  con  lo  que
[28:46] 
[28:46] te  puedes  poner  enseguida  si  lo  quieres
[28:47] 
[28:47] hacer  muy  bien  en  una  inversión  sin
[28:49] 
[28:49] facturar  nada  de  doscientos  mil  euros
[28:51] 
[28:51] sólo  con  envases  y  después  que  funcione
[28:54] 
[28:54] y  tal  y  bueno  yo  tengo  una
[28:57] 
[28:57] mentalidad  una  forma  de  enfocar  lo  más
[29:00] 
[29:00] lindo  más  de  optimizar  rápido  y  no
[29:03] 
[29:03] apalancar  se  note  y  también  son  momentos
[29:05] 
[29:05] nunca  quizás  ahora  tendría  más  sentido
[29:07] 
[29:07] pues  porque  pues  podríamos  tener  más
[29:10] 
[29:10] equipo  y  pivotar  lo  pero  bueno  te  tienes
[29:12] 
[29:12] que  ir  adaptando  un  poco  al  momento  y
[29:14] 
[29:14] los  recursos  que  tienen  de  que  dispones
[29:16] 
[29:16] y  un  poco  a  tu  visión  tú  no  te  plantea
[29:19] 
[29:19] éste  levantar  dinero  en  aquella  época  no
[29:22] 
[29:22] he  sido  muy  partidario  nunca  del  tema  de
[29:25] 
[29:25] de  'venture  capital'  ni  de  ni  de  temas
[29:27] 
[29:27] de  financiación  no  he  sido  muy
[29:30] 
[29:30] partidario  nunca
[29:31] 
[29:31] por  un  tema  de  mantener  el  control  no  sé
[29:35] 
[29:35] sí
[29:37] 
[29:37] no  sé  si  será  un  tema  de  ego  quizás
[29:38] 
[29:38] [Música]
[29:40] 
[29:40] no  y
[29:42] 
[29:42] sí  porque  siempre  he  preferido  a
[29:45] 
[29:45] intentar  hacer  un  esfuerzo  interno  para
[29:47] 
[29:47] que  los  proyectos  sean  rentables  desde
[29:49] 
[29:49] el  minuto  uno  a  otros  mí  me  preocupa
[29:55] 
[29:55] mucho  dinero  de  un  bolsillo  de
[29:57] 
[29:57] otra  persona  que  lo  pongan  que  se
[30:00] 
[30:00] jueguen  su  dinero  que  yo  tenga  la
[30:02] 
[30:02] responsabilidad  y  de  que  por  lo  que
[30:04] 
[30:04] fuera  me  fuera  mal  ya  mí  me  costaría
[30:07] 
[30:07] mucho  dormir  que  una  persona  hubiera
[30:08] 
[30:08] puesto  un  euro  en  un  proyecto  mío  y  que
[30:11] 
[30:11] este  euro  lo  perdiera  y  es  una  cosa  que
[30:13] 
[30:13] me  sigue  preocupando  me  asusta  mucho
[30:16] 
[30:16] puedes  decir  que  alguien  ha  creído  en  mí
[30:18] 
[30:18] y  que  yo  le  he  fallado  y  quizás  ha  sido
[30:22] 
[30:22] también  un  éxito  de  ir  generando  una
[30:25] 
[30:25] confianza  a  nivel  pues  también  de
[30:26] 
[30:26] hablaremos  de  temas  de  inversiones  en
[30:28] 
[30:28] startups  y  una  cierta  reputación  de  ir
[30:30] 
[30:30] cuidándola  mucho
[30:32] 
[30:32] y  después  pues  bueno  esos  momentos
[30:34] 
[30:34] también  hay  quien  se  arriesga  un  poco
[30:36] 
[30:36] más  y  quizás  es  más  rápido  y  creo  que  no
[30:41] 
[30:41] hay  una  fórmula  absoluta  que  diga  si
[30:43] 
[30:43] ésta  es  la  mágica  y  esta  es  la  mejor  no
[30:45] 
[30:45] bueno  nosotros  mismos  entiendo  que  os  ha
[30:47] 
[30:47] pasado  que  ha  habido  momentos  pues  que
[30:49] 
[30:49] has  crecido  que  he  querido  crecer  más
[30:51] 
[30:51] rápido  y  después  al  final  has  visto  que
[30:53] 
[30:53] hacías  un  poco  marcha  atrás  quizá
[30:55] 
[30:55] entonces  muchas  vueltas  es  muy  exacto  es
[30:58] 
[30:58] mucho  tema  filosófico  a  veces  también  se
[31:00] 
[31:00] mezclan  temas  personales  de  momentos  en
[31:03] 
[31:03] los  que  pues  quizás  a  nivel  personal
[31:05] 
[31:05] tienes  algún  tipo  de  bajón  a  nivel  de
[31:06] 
[31:06] pareja  o  lo  que  sea  o  acabas  de  tener  un
[31:09] 
[31:09] crío  y  pues  bueno  dices  ahora  no  en  fin
[31:12] 
[31:12] que  no  no  no  no  es  uno  más  uno  o  dos
[31:15] 
[31:15] como  sigue  creciendo  el  negocio  tele
[31:18] 
[31:18] piensos  y  creciendo
[31:20] 
[31:20] quizás  ahora  nos  dispersáramos  un  poco
[31:22] 
[31:22] porque  ya  es  de  un  poco  la  foto  del  mapa
[31:24] 
[31:24] de  dónde  estamos  en  el  en  la  historia  no
[31:27] 
[31:27] pero  pienso  ya  en  su  momento  dice  ostras
[31:30] 
[31:30] aquí  está  entrando  un  actor  que  se  llama
[31:32] 
[31:32] amazon
[31:34] 
[31:34] que  se  va  a  comer  en  el
[31:37] 
[31:37] mercado  del  ecommerce  además  te  le
[31:40] 
[31:40] pienso  por  mi  mentalidad  un  poco
[31:42] 
[31:42] conservadora  no  había  hecho  hacía
[31:44] 
[31:44] trading  puro  y  asia
[31:46] 
[31:46] con  todas  las  marcas  para  que  ellos  me
[31:49] 
[31:49] prepararán  los  pedidos  y  entregaran
[31:51] 
[31:51] fueran  ellas  las  que  entregaran
[31:52] 
[31:52] dropshipping  dropshipping  puro  en  españa
[31:54] 
[31:54] nunca  tuve  un  almacén  para  ahorrar  en
[31:57] 
[31:57] costes  y  para  optimizar  procesos
[31:58] 
[31:58] entonces  dije  hoy  viene  un  actor  gordo  o
[32:02] 
[32:02] yo  me  lió  coja  una  nave  y  empiezo  a
[32:05] 
[32:05] tener  un  catálogo  muy  amplio  y  juego  con
[32:07] 
[32:07] la  long  tail  que  tiene  más  margen
[32:09] 
[32:09] accesorios  del  mundo  de  mascotas
[32:11] 
[32:11] obviamente  yo  seguía  con  las  artes  yo
[32:13] 
[32:13] viví  a  tope  o
[32:15] 
[32:15] me  sigo  centrando  en  el  puro  commodity
[32:18] 
[32:18] del  pet  food  y
[32:21] 
[32:21] empiezo  a  trabajar  un  poco  con  amazon  a
[32:24] 
[32:24] ver  cómo  de  qué  va  esto  social  y  también
[32:26] 
[32:26] hacia  de  amazon  que  todos  los  y  commerce
[32:28] 
[32:28] todos  los  meses  lo  ven  como  la  gran
[32:30] 
[32:30] amenaza  con  un  enemigo
[32:32] 
[32:32] todos  los  comercios  dirían  ni  siquiera
[32:34] 
[32:34] de  comer  todos  los  comercios
[32:36] 
[32:36] tradicionales  también  y  más  ahora  sí  y
[32:38] 
[32:38] tú  dices  pues  oye  no  tengo  otra  que
[32:40] 
[32:40] unirme  correcto  y  muy  a  mi  pesar  y  fue
[32:43] 
[32:44] una  decisión  que  también  la  madurez
[32:45] 
[32:45] quizás  medio  año  o  un  año  no  curioso
[32:48] 
[32:48] porque  me  parece  que  los  modelos  de
[32:50] 
[32:50] e-commerce  que  o  de  commerce  que  se
[32:52] 
[32:52] están  imponiendo  en  el  mundo  son  dos
[32:53] 
[32:53] nuestro  fifa  por  un  lado  y  que  mantiene
[32:56] 
[32:56] la  al  branding  la  experiencia  y  tal  por
[32:59] 
[32:59] un  lado  de  cada  década  comercio  y  amazon
[33:02] 
[33:02] que  homogeniza  se  centra  mucho  en  la
[33:03] 
[33:03] operación  catálogo  este  un  tiempo  de
[33:07] 
[33:07] entrega  no  servicio  correcto  los  dos
[33:17] 
[33:17] bueno  no  sé  hay  que  vigilar  siempre  en
[33:20] 
[33:20] tenerlo  todo  diversificado  para  que  si
[33:22] 
[33:22] algo  falla  pues  que  no  nos  quedemos  sin
[33:23] 
[33:23] nada  no  estructura  y  cuando  sale  a  bolsa
[33:26] 
[33:26] ahora  hace  cuánto  tres  años
[33:29] 
[33:30] quizás  algo  más  hacía  cuatro  años  y
[33:32] 
[33:32] había  entrado  antes  con
[33:34] 
[33:34] antes  de  que  saliera  a  bolsa  y  después
[33:35] 
[33:35] obviamente
[33:36] 
[33:36] la  entrada  que  significa  invierte  si
[33:38] 
[33:38] antes  de  que  salga  a  bolsa  como  bueno
[33:42] 
[33:42] pues  la  relación  que  tengo  con  la  cúpula
[33:44] 
[33:44] de  shop  y  fai  las  títulos  y  además  dices
[33:47] 
[33:47] me  dejáis  invertir  para  más  o  menos  bien
[33:49] 
[33:49] en  ellos  y  hay  acá
[33:51] 
[33:51] es  hacer  algo  que  aquí  hay  un  pequeño
[33:54] 
[33:54] piquito  y  tal  y  bueno  pues  ya  habíamos
[33:56] 
[33:56] ido  creciendo  al  final  investiga
[33:59] 
[33:59] incienso  fifa  y  con  dinero  que  había
[34:00] 
[34:00] hecho  gracias  a  las  apps  de  la  app  store
[34:02] 
[34:02] de  irse  a  reinvertir
[34:05] 
[34:05] estaban  en  caja  claro  me  las  había  ayuda
[34:08] 
[34:08] a  generar  shop  y  fire  ya  que  sí  fue  muy
[34:10] 
[34:10] curioso  es  muy  divertido  porque  todavía
[34:12] 
[34:12] es  bueno  no  creo  que  se  sepa  mucho  pero
[34:15] 
[34:15] es  una  pequeña  anécdota  del  día  que
[34:17] 
[34:17] salió  a  bolsa  a  bolsa  shop  y  fai  cuando
[34:19] 
[34:19] tobias  tocó  la  campana  en  nueva  york
[34:22] 
[34:22] sólo  el  segundo  aquel  de  tocar  la
[34:25] 
[34:25] campana  ganó  400  millones  de  dólares  en
[34:28] 
[34:28] un  segundo  porque  pues  por  el  subidón
[34:32] 
[34:32] que  hizo  la  nación  les  hizo  la  cantidad
[34:33] 
[34:33] de
[34:34] 
[34:34] seres  o  stocks  que  tenía  con  cuánto
[34:37] 
[34:37] cuánto  valía  su  pc  cuando  salió
[34:40] 
[34:40] ya  no  me  acuerdo
[34:42] 
[34:42] creo  que  salió  de  acuerdo  y  se  salió  en
[34:44] 
[34:44] 15  o  20  dólares  y  pero  la  capitalización
[34:48] 
[34:48] total  de  la  empresa  no  es  que  yo  no  soy
[34:50] 
[34:50] de  números  de  eso  eso  no  genera
[34:52] 
[34:52] beneficios  ni  ventas  hombre  pues  sí
[34:55] 
[34:55] seguramente  generaría  un  buen  beneficio
[34:58] 
[34:58] estas  acciones  y  después  entre  no  sé  si
[35:02] 
[35:02] es  que  puede  parecer  un  poco  pedante  es
[35:04] 
[35:04] decir  aprecio  que  entre  ella  cuando
[35:06] 
[35:06] salimos  vamos  a  vetar  las  cuentas  y
[35:07] 
[35:07] cuenta  entre  a  25  dólares
[35:10] 
[35:10] 25  dólares  la  parte  de  los  y  aparte  de
[35:13] 
[35:13] lo  cuánto  estaba  más  de  mil  creo  más  de
[35:16] 
[35:16] mil
[35:17] 
[35:17] esto  es  múltiplo  mayor  que
[35:21] 
[35:21] no  hacía  la  falta  es  el  teléfono
[35:25] 
[35:25] en  un  black  friday  y  pelearse  porque  no
[35:27] 
[35:27] llegaba  un  saco  de  pienso  para  para
[35:30] 
[35:30] alguien  de
[35:32] 
[35:32] granada  no  yo  creo  que  es  un  shop  y  fai
[35:35] 
[35:35] pastor  salió  a  los  15  o  20  billion  me
[35:39] 
[35:39] acuerdo  pero  por  ahí  sería  100  y
[35:41] 
[35:41] actualmente  está  casi  150  mil  250
[35:43] 
[35:43] billion
[35:46] 
[35:46] espectacular  el  crecimiento  y  parece  ser
[35:48] 
[35:48] que  es  la  gran  amenaza  de  amazon
[35:51] 
[35:51] o  al  menos  es  lo  que  dice  varias  gentes
[35:54] 
[35:54] yo  creo  que  amenaza  es  que  amazon  es
[35:57] 
[35:57] amable  se  ha  hecho  demasiado  grande  y
[36:00] 
[36:00] aquí  yo  creo  que  los  políticos  han
[36:02] 
[36:02] cometido  grandes  errores  con  amazon
[36:06] 
[36:06] qué  crees  que  serán  grandes  a  amazon  la
[36:09] 
[36:09] gente  no  lo  sabe  pero  hay  momentos  en
[36:11] 
[36:11] los  que  en  españa  a  mí  me  consta  porque
[36:12] 
[36:12] no  ha  dicho  alguien  a  nivel  político  de
[36:14] 
[36:14] alto  nivel  que  amazon  ha  hecho
[36:16] 
[36:16] movimientos  estratégicos  de  montar  naves
[36:18] 
[36:18] y  montar  temas  operativos  puramente  para
[36:21] 
[36:21] apalancarse  en  la  región
[36:23] 
[36:23] y  para  qué  lo  hacen  muchas
[36:25] 
[36:25] multinacionales
[36:26] 
[36:26] sí  pero  la  gente  de  la  calle  no  lo  sabe
[36:28] 
[36:28] y  no  lo  tendríamos  que  saber  todo  el
[36:30] 
[36:30] mundo  que  amazon  si  monta  un  almacén  en
[36:32] 
[36:32] san  fernando  de  henares  o  en  barcelona  y
[36:34] 
[36:34] que  encima  tienen  las  narices  no  sé  de
[36:36] 
[36:36] quién  de  decir  que  le  pone  una  boca  de
[36:38] 
[36:38] metro  pero  es  que  al  final  este  señor
[36:40] 
[36:40] está  montando  una  nave  allí  para  decir
[36:42] 
[36:42] oye  como  la  tengo  aquí  y  supuestamente
[36:45] 
[36:45] empleados  mil  personas  que  quizás  ni  las
[36:47] 
[36:47] necesitaría  pero  lo  hago  para  que  tú
[36:48] 
[36:48] para  que  yo  sea  intocable  y  para  que  me
[36:52] 
[36:52] dijeses  seguir  controlando  y  cogiendo  un
[36:55] 
[36:55] pastel  y  destruyendo  la  economía
[36:59] 
[36:59] polarizada  que  teníamos  de  pequeños
[37:01] 
[37:01] comercios  en  toda  la  península  no  sido
[37:04] 
[37:04] en  este  sentido  estoy  muy  cómodo  porque
[37:06] 
[37:06] hacemos  mucho  negocio  pero  eso  no
[37:08] 
[37:08] significa  que  uno  no  puede  ser  un  poco
[37:09] 
[37:09] idealista  y  ver  las  cosas  desde  una
[37:12] 
[37:12] forma  creo  que  honesta  y  yo  creo  que
[37:14] 
[37:14] aquí  la  política  ha  fallado  mucho
[37:18] 
[37:18] mucho  habría  que  controlar  a  amazon  tu
[37:20] 
[37:20] crédito  políticamente  se  romper  el
[37:23] 
[37:23] monopolio  bueno  no  sé  pero  es  que  es  muy
[37:27] 
[37:27] gordo  el  control  que  tiene  esta  gente  y
[37:29] 
[37:29] es  que  es  una  multinacional  americana  no
[37:31] 
[37:31] sé  si  nos  tendríamos  que  plantear  el
[37:33] 
[37:33] nivel  de  europa  si  tú  quieres  de  ser  un
[37:34] 
[37:34] poco  más  proteccionistas  existe  un
[37:37] 
[37:37] debate  muy  amplio  de  es  pero  tú  te  gusta
[37:40] 
[37:40] un  almacén  estar  con  ellos  muchísimo  yo
[37:43] 
[37:43] creo  que  somos  a  nivel  de  dos  o  tres
[37:45] 
[37:45] verticales  de  fans  producto  farmacéutico
[37:48] 
[37:48] y  pet  debemos  ser  de  uno  de  los  primeros
[37:51] 
[37:51] proveedores  a  nivel  de  europa  que  hace
[37:52] 
[37:52] es  con  amazon  trading  que  significa
[37:55] 
[37:55] ellos  vienen  tenemos  un  equipo  en  micro
[37:59] 
[37:59] apps  específico  que  se  encarga  de  toda
[38:00] 
[38:00] la  gestión  de  las  cuentas  de  amazon
[38:02] 
[38:02] nosotros  somos  proveedores  oficiales
[38:05] 
[38:05] nos  compran  nos  hacen  un  pedido  de  un
[38:07] 
[38:07] trailero  25  el  lunes  y  otros  miércoles
[38:11] 
[38:11] más  o  menos  estos  son  los  timings  y
[38:13] 
[38:13] nosotros  les  entregamos  mercancía
[38:15] 
[38:15] tráilers  a  san  fernando  de  henares  a
[38:18] 
[38:18] sevilla  barcelona  donde  nos  digan  en
[38:20] 
[38:20] cualquier
[38:22] 
[38:22] correcto  y  hacemos  toda  la  operativa  de
[38:25] 
[38:25] gestión  operativa  y  gestión  de  catálogos
[38:28] 
[38:28] y  gestión  de  tema  contable  y  fiscal  y
[38:31] 
[38:31] financiero  que  es  suficientemente
[38:33] 
[38:33] complejo  no  pero  historia  de  lo  que
[38:35] 
[38:35] puede  hacer  amazon  directamente  con  las
[38:38] 
[38:38] marcas  lo  hace  a  veces  pero  si  eres
[38:42] 
[38:42] artista  de  tener  una  amplitud  de
[38:43] 
[38:44] catálogo  muy  bestia  en  momentos  que  el
[38:45] 
[38:45] algoritmo  dice  aunque  yo  sea  amazon  y  yo
[38:47] 
[38:47] pueda  ir  a  comprar  dos  unidades  de  este
[38:49] 
[38:49] producto  a  fabricante  prefiero
[38:52] 
[38:53] comprárselo  a  micro  apps  o  álex  porque
[38:55] 
[38:55] en  este  mismo  orden
[38:58] 
[38:58] me  da  una  amplitud  de  500  s  cause  500
[39:01] 
[39:01] referencias  con  lo  que  a  nivel  operativo
[39:03] 
[39:03] aunque  alex  sea  un  3%  más  caro  un  5
[39:06] 
[39:06] porque  margina  tiene  su  margen  a  nivel
[39:09] 
[39:09] operativo  me  facilita  toda  la  operación
[39:11] 
[39:11] de  entrada  de  un  solo  pido  de  un
[39:13] 
[39:13] purchase  orden  un  pedido  de  500
[39:15] 
[39:15] referencias
[39:16] 
[39:16] extensión  negocio  de  mucho  volumen  muy
[39:19] 
[39:19] bajo  margen  correcto  pero
[39:21] 
[39:21] relativamente  pasivo  podemos  decir  si
[39:24] 
[39:24] pasan  hasta  casi  sin  que  te  enteres  si
[39:27] 
[39:27] lo  que  pasa  que  tienes  que  hay  mucho  es
[39:29] 
[39:29] mucho  es  muy  complejo  hay  mucho  trabajo
[39:31] 
[39:31] del  día  a  día  y  hoy  en  día
[39:33] 
[39:33] consigue  ser  proveedor  de  amazon  ya  te
[39:35] 
[39:35] diría  que  final  es  un  poco  como  tema  de
[39:37] 
[39:37] sophie  fine  hoy  como  lo  que  tendría  que
[39:39] 
[39:39] ser  gente  que  nos  escuche  es  decir  bueno
[39:40] 
[39:40] busca  algo  con  que  detecte  es  que  tiene
[39:43] 
[39:43] que  va  a  brillar  y  cuando  es  muy  pequeño
[39:46] 
[39:46] pues  agárrate  ahí  y  se  constante  y
[39:48] 
[39:48] trabaja  trabaja  trabaja  y  después
[39:50] 
[39:50] llegará  un  momento  que  irá  has  ido
[39:52] 
[39:52] creciendo
[39:53] 
[39:53] acompañándolos  y  habrás  podido  triunfar
[39:56] 
[39:56] no  al  final  en  temas  de  amazon  pues  es
[40:00] 
[40:00] lo  mismo  hoy  en  día  ya  es  muy  difícil
[40:01] 
[40:01] ser  proveedor  de  amazon  directo  bueno  no
[40:04] 
[40:04] es  difícil  no  hoy  en  día  a  día  de  hoy  es
[40:06] 
[40:06] imposible  se  ha  enterrado
[40:09] 
[40:09] la  entrada  de  nuevos  proveedores  nos
[40:11] 
[40:11] puedes  compartir  la  alguna  magnitud  de
[40:13] 
[40:13] volumen  de  negocio  con  decenas  de
[40:16] 
[40:16] millones  de  euros  decenas  de  millones  de
[40:18] 
[40:18] euros
[40:22] 
[40:22] si  quieres  que  de  datos  de  cosas  que  es
[40:25] 
[40:25] hombre  para  para  poder  cuantificar  de  lo
[40:27] 
[40:27] que  está  hablando  pero  que  también  es  de
[40:29] 
[40:29] esto  tiene  un  efecto  colateral  que  es
[40:30] 
[40:30] que  una  cosa  es  dar  datos  que  tampoco
[40:32] 
[40:32] porque  creo  que  puedan  aportar  mucho
[40:35] 
[40:35] a  alguien  nos  escuche  pero  qué
[40:39] 
[40:39] otro  tema  es  que  la  lectura  puede  ser  un
[40:42] 
[40:42] poco  de  aquí
[40:45] 
[40:45] [Música]
[40:46] 
[40:46] rowing  pedante
[40:49] 
[40:49] si  no
[40:52] 
[40:52] entiendo  entiendo  que  esto  se  ha
[40:55] 
[40:55] convertido  para  que  una  categoría
[40:56] 
[40:56] importante  entonces  si  está  muy  muy
[40:58] 
[40:58] aislada  del  resto  de  operativa  y  lo
[41:00] 
[41:00] lleva  a  un  equipo  majísimo  que  están
[41:02] 
[41:02] súper  preparados  cuánta  gente  está
[41:04] 
[41:04] trabajando  en  eso  44  personas  y
[41:07] 
[41:07] también  un  técnico  y  de  operativa
[41:11] 
[41:11] logística
[41:13] 
[41:13] si  es  verdad  que  es  un  tema  que  hay  que
[41:15] 
[41:15] formarse  cada  día  es  evoluciona  tan
[41:18] 
[41:18] rápido  que  tenemos  un  esfuerzo  de  ir
[41:20] 
[41:20] creciendo  a  nivel  de  conocimiento  muy
[41:23] 
[41:23] bestia  que  por  un  lado  bueno  tele  pienso
[41:25] 
[41:25] se  ha  convertido  en  eso  correcto  se
[41:28] 
[41:28] sigue  se  que  existen  de  tele  pienso  pero
[41:30] 
[41:30] es  puramente  pues  a  nivel  un  poco  un
[41:32] 
[41:32] tema  estratégico  que  no  hace  falta
[41:34] 
[41:34] comentar  pero  qué
[41:37] 
[41:37] no  hemos  apretado  allí  además  han  salido
[41:39] 
[41:39] gente  que  han  hecho  el  modelo  que  era  el
[41:43] 
[41:43] que  tenía  sentido  no  nuestro  no  tenía
[41:44] 
[41:44] sentido  un  vertical  solo  de  pezzuti  ni
[41:46] 
[41:46] commerce  tienda  animal  o  wok  o  estos
[41:49] 
[41:49] monstruos  lo  han  hecho  muy  bien  montado
[41:52] 
[41:52] no  si  commerce  muy  potentes  con  un
[41:54] 
[41:54] vertical  y  con  una  una  amplitud  de
[41:57] 
[41:57] catálogo  long  tail  muy  bestia  entonces
[41:59] 
[42:00] está  claro  han  hecho  unas  inversiones  en
[42:03] 
[42:03] infraestructuras  brutales  veterano  el
[42:06] 
[42:06] modelo  de  micro  a  sigue  funcionando  con
[42:09] 
[42:09] las  apps  en  su  pib  sí  sí  pero  no  creas
[42:12] 
[42:12] nuevas  apps  hoy  es  más  un  momento
[42:15] 
[42:15] dijimos  verdad  ahora  sí  que  toca  reducir
[42:17] 
[42:17] un  poco  para  poder  enfocarse  en  las  que
[42:20] 
[42:20] eran  más  rentables  porque  íbamos  a  tener
[42:22] 
[42:22] 30  o  40
[42:24] 
[42:24] y  había  algunas  que  eran  muy  muy
[42:27] 
[42:27] muy  pequeña  su  facturación  ya  dijimos  y
[42:30] 
[42:30] además  yo  vi  fai  siguió  creciendo  tanto
[42:32] 
[42:32] llegaba  un  momento  que  era  en
[42:34] 
[42:34] insostenible  actualmente  tiene  más  de  un
[42:37] 
[42:37] millón  de  tiendas  y  en  tiendas  de  sofá
[42:40] 
[42:40] el  tema  de  las  aves  es  muy  curioso  y
[42:42] 
[42:42] está  bien  explicarlo  para  hay  una  de  las
[42:45] 
[42:45] apps  que  es  wholesale  air  que  sigue  viva
[42:46] 
[42:46] y  es  de  las  que  quizás  hemos  facturado
[42:49] 
[42:49] medio  millón  de
[42:51] 
[42:51] dólares  en  ésta  es  chulo  porque  te
[42:54] 
[42:54] permite  convertir  una  tienda  shop  y
[42:56] 
[42:56] fallen
[42:58] 
[42:58] en
[43:00] 
[43:00] dos  capas  la  capa  de  retail  venta
[43:04] 
[43:04] consumidor  final  es  tu  tiendas  o  fifa
[43:05] 
[43:05] pero  nosotros  le  ponemos  como  una  capa
[43:07] 
[43:07] por  debajo  que  te  permite  vender  a
[43:09] 
[43:09] mayoristas  por  eso  se  llama  wholesale
[43:11] 
[43:11] air  entonces  en  única  bajo  una  única
[43:14] 
[43:14] tienda  shop  y  faith  tienes
[43:16] 
[43:16] [Música]
[43:17] 
[43:17] un  único  control  de  stock  o  un  único
[43:20] 
[43:20] control  de  tema  de  contenido  y  puedes
[43:23] 
[43:23] vender  a  los  dos  segmentos  de  target  o
[43:26] 
[43:26] del  cliente  entonces  está  the  hole
[43:28] 
[43:28] seller  es  muy  divertido  porque  la  tenían
[43:30] 
[43:30] 12  ingenieros  de  google  en  san  francisco
[43:32] 
[43:32] no  habían  montado  en  no  de  en  noches
[43:36] 
[43:36] cuando  empezaba  a  tirar  y  estaba  muy
[43:38] 
[43:38] bien  la  app  y  bueno  pues  a  mí  me  molaba
[43:40] 
[43:40] mucho  porque  era  un  le  veía  potencial  y
[43:43] 
[43:43] un  día  me  acerque  a  ellos  y  les  dije
[43:44] 
[43:44] tíos  que  tal  como  lo  habéis  hecho  una
[43:46] 
[43:46] mosca  y  estaban  cabreadísimos  porque
[43:49] 
[43:49] eran  unos  frikis  top  one  de  google  san
[43:52] 
[43:52] francisco  y  que  decían  tío  es  que
[43:54] 
[43:54] tenemos  que  hacer  una  de  soporte  a  los
[43:56] 
[43:56] márgenes  de  copyright  que  no  saben  ni  lo
[43:58] 
[43:58] que  es  una  o  una  línea  de  código  de
[44:01] 
[44:01] liquido  javascript  que  estamos
[44:03] 
[44:03] cabreadísimos  y  dije  bueno  y  están  los
[44:06] 
[44:06] mismos  quemados  que  ellos  habían  hecho
[44:08] 
[44:08] la  api  y  se  quedaban  allí  pero  el
[44:10] 
[44:10] soporte  de  los  consumidores  mataba  y  les
[44:13] 
[44:13] hice  una  oferta  de  no  ser  tres  mil  o
[44:15] 
[44:15] cinco  mil  dólares  y  me  vendieron  la  app
[44:17] 
[44:17] en  aquel  entonces
[44:19] 
[44:19] y  fue  muy  divertido  y  me  valoren  en  esta
[44:22] 
[44:22] operación  fue  no  al  dinero  que  captaban
[44:24] 
[44:24] ellos  sino  que  es  que  tenían  un  marrón
[44:26] 
[44:26] que  es  que  se  lo  iban  a  quitar  pero
[44:28] 
[44:28] encima  porque  es  que  no  soportaban  el
[44:30] 
[44:30] soporte  entonces  hay  que  tener  en  cuenta
[44:31] 
[44:31] de  eso  de  atención  que  hay  un  segmento
[44:32] 
[44:32] en  el  que  se  mete  en  temas  de  apps  eso
[44:34] 
[44:34] fifa  del  soporte  y  la  atención  al
[44:37] 
[44:37] comercio  hay  que  hacerla  bien  y  que  hay
[44:39] 
[44:39] un  segmento  de  comercio  que  no  es  nada
[44:41] 
[44:41] tec  y  que  no  sabe  ni  lo  que  es
[44:42] 
[44:42] javascript  html  casi  esta  pieza  que  te
[44:46] 
[44:46] produce  500  mil  euros  y  es  como  mantuvo
[44:49] 
[44:49] como  la  mantuviste  quien  siguió
[44:50] 
[44:50] desarrollando  la  pues  un  equipo  que  ya
[44:53] 
[44:53] fui  formando  internamente  pero  bueno  muy
[44:56] 
[44:56] pequeño  muy  conservador  y  que  heredó  el
[44:58] 
[44:58] dedo  bien  el  código  y  al  final  después
[45:01] 
[45:01] había  mucha  historia  detrás  de  esto  nos
[45:04] 
[45:04] podríamos  extender  no  pero  después  ha
[45:06] 
[45:06] habido  otro  release  que  han  sido  casi  un
[45:08] 
[45:08] re  factoring  total  de  la  para  ir
[45:10] 
[45:10] adaptándose
[45:11] 
[45:11] pero  bueno  también  volviendo  un  poco  al
[45:14] 
[45:14] tema  de  eso  fifa  hace  como  ah  pero  al
[45:16] 
[45:16] final  es  cuando  detecta  que  hay  una  una
[45:18] 
[45:18] funcionalidad  de  alguna  algún  de  belo
[45:21] 
[45:21] porque  tiene  muchísima  atracción  tampoco
[45:24] 
[45:24] tienen  manías  en  decir  esto  lo  saco
[45:25] 
[45:25] nativo  así  hombre  pero  es  que  esto  pasa
[45:29] 
[45:29] por  eso  tienes  que  intentar  diversificar
[45:31] 
[45:31] un  poco  tener  más  de  una  para  que  no
[45:33] 
[45:33] [Música]
[45:35] 
[45:35] no  este  está  en  una  posición  de  riesgo
[45:37] 
[45:37] no  compra  apps
[45:39] 
[45:39] no  lo  desarrolla  en  un  caso  más  que
[45:43] 
[45:43] desarrollarlas  tampoco  lo  si  detecta  que
[45:46] 
[45:46] hay  mucha  atracción  o  mucha  necesidad  de
[45:47] 
[45:47] una  funcionalidad  concreta  la  incorpora
[45:50] 
[45:50] como  elemento  nativo  dentro  de
[45:52] 
[45:52] la  plataforma
[45:54] 
[45:54] y  si  no  tenían  suficiente  con  el  tema  de
[45:57] 
[45:57] piensos  y  con  el  tema  de  de  amazon  y  tal
[46:01] 
[46:01] montaste  un  salsas  una  pasarela  bueno  no
[46:06] 
[46:06] lo  hemos  hablado  pero  esto  fue  un  poco
[46:07] 
[46:07] paralelo  también  no  porque  entre  otras
[46:09] 
[46:09] cosas  de  ir  averiguando  que  había  una
[46:11] 
[46:11] gente  que  se  llamaba  a  bernat  que  eran
[46:13] 
[46:13] muy  caros  pero  que  eran  buenísimos  y  tal
[46:16] 
[46:16] y  que  decidí  fifa  el  cuadro  cuando
[46:17] 
[46:17] tomando  las  decisiones  no  una  de  ellas
[46:19] 
[46:19] era  bueno  pues  la  gente  de  de  it  ni  que
[46:22] 
[46:22] son  unas  máquinas  me  harán  algo  que
[46:25] 
[46:25] podré  conectar  con  red  sí  sí  tendría
[46:26] 
[46:26] unas  comisiones  baratas  y  podría  tener
[46:28] 
[46:28] una  pasarela  de  pago  rápido  y  yo  pija  y
[46:31] 
[46:31] no  tengo  nada  y  tengo  que  ir  con  una
[46:33] 
[46:33] gente  que  se  llaman  wild  card  no  y
[46:36] 
[46:36] además  de  esto  es  real  y  también  son
[46:37] 
[46:37] curiosidades  de  la  vida  simplemente  le
[46:40] 
[46:40] pienso  transacción  ando  con  wild  card
[46:41] 
[46:41] pagando  un  3  un  4%  por  transacción  y
[46:44] 
[46:44] además  en  aquel  entonces  me  pidieron  el
[46:46] 
[46:46] color  de  los  calzoncillos  de  mi  padre  el
[46:48] 
[46:48] pasaporte  mío
[46:50] 
[46:50] bueno  donde  vivía  mi  tía  mi  tío
[46:55] 
[46:55] estaba  claro  que  yo  vi  fallo  le  veía
[46:57] 
[46:57] potencial  era  muy  muy  reciente  pero  que
[46:59] 
[46:59] la  pasé  a  nivel  de  internos  de  shop  y
[47:01] 
[47:01] fai  pues  me  pidieron  que  empezara  a
[47:03] 
[47:03] hacer  gestiones  como  para  montar  algún
[47:04] 
[47:04] agregador  o  algún  conector  para  ofrecer
[47:08] 
[47:08] pagos  a  pymes  españolas  que  estuvieran
[47:10] 
[47:10] conectados  con  shop  ifai  o  con  un
[47:12] 
[47:12] procesador  local  no  y  empecé  pues  un
[47:15] 
[47:15] poco  montar  money
[47:17] 
[47:17] es  money  money  ha  ido  evolucionando
[47:20] 
[47:20] mucho  y  espero  que  pueda  evolucionar
[47:21] 
[47:21] muchísimo  más  a  es  donde  estamos  100%
[47:25] 
[47:25] enfocados  en  el  resto  son  cosas
[47:27] 
[47:27] colaterales  que  son  empresas  del  grupo
[47:29] 
[47:29] que  son  spin-off  sí  que  no  me  desgasto
[47:31] 
[47:31] no  me  consumen  ni  un  minuto  casi  diría
[47:33] 
[47:33] bueno  y  al  final  es  un  instituto  central
[47:35] 
[47:35] money  ahora  mismo  100%  100%  100%
[47:40] 
[47:40] y  nace  como  pasarela  de  pagos  para  fifa
[47:43] 
[47:43] pues  nos  incorporaron  tal  conseguimos
[47:47] 
[47:47] conectar  por  detrás  con  redsys  ha
[47:50] 
[47:50] evolucionado  mucho  ya  tenemos  muchas
[47:52] 
[47:52] relaciones  y  a  nivel  hasta  contractual
[47:53] 
[47:53] con  rage  y  con  máximos  actores  y
[47:56] 
[47:56] procesadores  pero  bueno  al  final  nace  de
[47:59] 
[47:59] la  necesidad  de  yo  viva  y  aquí  hay  mucho
[48:00] 
[48:00] mucho  mercado  especialmente  en  españa  en
[48:03] 
[48:03] europa  y  aquí  pues  es  donde  ponemos  un
[48:05] 
[48:05] poco  la  pata  en  el  tema  de  los  pagos  si
[48:09] 
[48:09] es  verdad  que  ha  ido  evolucionando  y
[48:11] 
[48:11] salen  por  el  camino  actores  que  lo  hacen
[48:13] 
[48:13] muy  bien  no  como  puede  ser  pues  hay  en
[48:17] 
[48:17] nuestra  época
[48:17] 
[48:17] [Música]
[48:19] 
[48:19] entré  y  quizás
[48:20] 
[48:20] pero  bueno  y  al  final  es
[48:23] 
[48:23] [Música]
[48:25] 
[48:25] para  resumirlo  es  un  procesador
[48:30] 
[48:30] independiente  con  la  misma  figura  que
[48:32] 
[48:32] puede  tener  un  strike  con  nadie  con
[48:36] 
[48:36] licencia  entidad  de  pagos  con  lo  que
[48:38] 
[48:38] puede  hacer  de  banco  es  un  agregador  y
[48:42] 
[48:42] un  enrutador
[48:44] 
[48:44] muy  avanzado  para  comercios  gordos  que
[48:47] 
[48:47] tienen  necesidades  específicas  de
[48:49] 
[48:49] enrutar  tranzas  transacciones  a  varios
[48:50] 
[48:50] procesadores
[48:52] 
[48:52] es  un  agregador  de  métodos  de  pago  que
[48:56] 
[48:56] puede  añadir  métodos  de  pago  long  tail
[48:58] 
[48:58] que  no  van  a  añadir  nunca  los  monstruos
[49:01] 
[49:01] por  ejemplo  somos
[49:04] 
[49:04] el  único  que  ofrece  visto  un  integrado
[49:08] 
[49:08] bien  comparado  con  strike  para  bien  es
[49:10] 
[49:10] más  ha  venido  a  bien  ya  lo  puedo  decir
[49:12] 
[49:12] aquí  media  alex  nos  harías  el  conector
[49:14] 
[49:14] de  visón  he  dicho  a  alguien  hello  pero
[49:16] 
[49:16] hemos  competido  con  conecta  conmigo  en
[49:19] 
[49:19] ojo  exacto
[49:21] 
[49:21] competidores
[49:25] 
[49:25] competidor  y  cuando  me  interese  parásito
[49:28] 
[49:28] de  él  o  el  parásito  mío
[49:31] 
[49:31] hablando  del  concepto  de  parásitos  y
[49:34] 
[49:34] bueno  gracias  parásitos  quizás  no  es  la
[49:37] 
[49:37] palabra  esto  es  cuál  sería  otra  palabra
[49:39] 
[49:39] quizás  un  poco  más  dulce  porque  no  estoy
[49:41] 
[49:41] seguro  que  alguna  maestra  sí  no
[49:45] 
[49:45] empezando  por  los  indicios  animales  que
[49:49] 
[49:49] viven  tiene  un  nombre
[49:53] 
[49:53] si
[49:55] 
[49:55] un  animal
[50:04] 
[50:04] sí  pero  bueno  final  si  sólo  porque  para
[50:07] 
[50:07] ha  sido  perjudicado  y  el  animal  que  te
[50:09] 
[50:09] dice  que  tampoco  me  viene  a  mi  mente  la
[50:11] 
[50:11] palabra  y  porque  ellos  pero  negativo
[50:13] 
[50:13] quizás  tiene  razón  que  tendríamos  que
[50:15] 
[50:15] formular  la
[50:17] 
[50:17] la  semántica  y  creo  que  es  bueno  tampoco
[50:20] 
[50:20] es  correcta  correcta  la  semántica  porque
[50:22] 
[50:22] exacto  tiene  un  concepto  la  denotación
[50:26] 
[50:26] un  poco  peyorativo  si  tú  vienes  de
[50:28] 
[50:28] traducción  hacer  este  es  un  tema  core
[50:30] 
[50:30] para  ti  inicial  de  base  el  tema  si  el
[50:34] 
[50:34] tema  léxico  y  semántico  me  funciona
[50:37] 
[50:37] bastante  bien  está  muy  bien  tener  una
[50:39] 
[50:39] base  así  en  temas  de  lingüística  y  tal
[50:40] 
[50:40] va  muy  bien  a  la  hora  de  sentarse  a
[50:42] 
[50:42] negociar  con  alguien  y  si  te  gusta  pues
[50:44] 
[50:44] analizar  el  tema  de  la  comunicación
[50:46] 
[50:46] entre  humanos  y  tal  está  muy  bien  final
[50:48] 
[50:48] los  negocios  sea  software  lo  que  sea  una
[50:51] 
[50:51] comunicación  es  pura  comunicación
[50:52] 
[50:52] entonces  está  trabajado  y  la  hablan  de
[50:55] 
[50:55] comunicación  tú  escribes  un  libro  en
[50:56] 
[50:56] cierto  momento  sí  sí  pueda  resultar  de
[50:59] 
[50:59] ir  conociendo  muy  bien  a  amazon  pues
[51:01] 
[51:01] tengo  muy  buena  relación  con  adam  sé  lo
[51:02] 
[51:02] que  es  en  aquel  entonces  es  casi  de  mi
[51:06] 
[51:06] pueblo  y  también  si
[51:08] 
[51:08] adán  mi  zona  si  no  se  llama  muy  bien  me
[51:12] 
[51:12] quito  la  pero  vi  que  es  la  capital
[51:13] 
[51:13] letona  perdón  ha  sido  la  así  que  es  un
[51:15] 
[51:15] parásito  creo  que  es  que  me  da  de  comer
[51:17] 
[51:17] a  veces  me  van  a  matar  los  colegas
[51:19] 
[51:19] detona
[51:23] 
[51:23] efe
[51:24] 
[51:24] pierde  en  españa  en  aquel  entonces  y
[51:27] 
[51:27] bueno  pues  contacto  con  él  y  me  ayuda  y
[51:30] 
[51:30] obviamente  amazon  es  una  empresa  muy
[51:32] 
[51:32] oscura  muy  proteccionista  nos  cura  en  el
[51:35] 
[51:35] tema  de  información  y  me  controlan  muy
[51:39] 
[51:39] de  cerca  pero  muy  muy  de  cerca  en  la
[51:41] 
[51:41] elaboración  del  libro  y  obviamente  me
[51:43] 
[51:43] pongo  de  un  tono  supertramp  de  máxima
[51:46] 
[51:46] cooperación  y  decir  adiós
[51:50] 
[51:50] y
[51:52] 
[51:52] si  lo  publica  editorial  planeta  y  se
[51:55] 
[51:55] venden  librerías  también
[51:57] 
[51:57] y  bueno  pues  en
[51:59] 
[51:59] aeropuertos  etc  etc
[52:02] 
[52:02] y  es  curioso
[52:04] 
[52:04] el  tema  de  ambas  de  adam  es  muy  chulo
[52:06] 
[52:06] porque  un  tío  majísimo  súper  profesional
[52:09] 
[52:09] un  profesional  como  la  copa  de  un  pino
[52:13] 
[52:13] aterriza  y  viene  de  la  generalitat  de
[52:16] 
[52:16] tema  político  pero  aterrizan  ama  con
[52:17] 
[52:18] españa  y  el  tío  pues  lo  lleva  súper  bien
[52:21] 
[52:21] y  crea  una  campaña  en  la  tele  no  sé  si
[52:23] 
[52:23] os  acordaréis  que  hacen  como  concurso
[52:28] 
[52:28] algo  así  que  bueno  amazon  entrega
[52:30] 
[52:30] pedidos  a  un  pueblo  muy  lejano  de
[52:31] 
[52:31] asturias  o  algo  así  que  salen  mucho
[52:33] 
[52:33] mucha  gente  mayor
[52:37] 
[52:37] sus  abuelos
[52:38] 
[52:38] total  que  es  una  campaña  que  genera  un
[52:40] 
[52:40] cierto  impacto  muy  positivo  a  nivel  de
[52:43] 
[52:43] feeling  de  marca  a  nivel  español  y  gusta
[52:47] 
[52:47] tanto  internamente  esta  campaña  que  le
[52:50] 
[52:50] llega  a  jeff  bezos  y  empezó  escoge  el
[52:52] 
[52:52] teléfono  y  llama  adam  y  le  dice  te
[52:54] 
[52:54] quiero  en  washington  ya  mismo  que  vas  a
[52:56] 
[52:56] ser
[52:58] 
[52:58] parte  importante  de  mi  de  mi  operativa
[53:01] 
[53:01] muy  cercana  y  ya  está  hoy  en  día  en
[53:05] 
[53:05] seattle  en  washington  tu  coche
[53:07] 
[53:07] perfectamente  wachapea  es  como  nada
[53:12] 
[53:12] la  verdad  es  que  pero  pero  es  muy  muy
[53:16] 
[53:16] chulo  porque  detrás  hay  gente  de
[53:18] 
[53:18] muy  cerca  muy  cercana  a  nosotros  que
[53:22] 
[53:22] realmente  hacen  las  cosas  bien  hechas
[53:25] 
[53:25] con  mucho  esfuerzo  y  que  escalan
[53:27] 
[53:27] muchísimo  y  crecen  y
[53:31] 
[53:31] eso  también  resulta  porque  amazon  en
[53:34] 
[53:34] aquel  entonces  pues  a  día  de  hoy
[53:37] 
[53:37] volviendo  a  un  pequeño  paréntesis  que  he
[53:40] 
[53:40] hecho  no  tendrá  ay  tiene  ciertos
[53:42] 
[53:42] problemas  de  reputación  a  nivel  del
[53:44] 
[53:44] impacto  que  está  generando  en  la
[53:46] 
[53:46] sociedad
[53:48] 
[53:48] después  de  tu  comentario
[53:51] 
[53:51] espero  que  no  me  todo  el  mal  yo  pero  yo
[53:53] 
[53:53] creo  que  está  bien  ser  abierto  y  un  uno
[53:55] 
[53:55] no  sólo  decir  lo  que  la  gente  quiere
[53:57] 
[53:57] escuchar  sino  también  una  alarma  honrada
[53:59] 
[53:59] lo  que  piensa  pero  bueno  eso  ya  adam  se
[54:02] 
[54:02] va  a  amazon  para  para  gestionar  una
[54:06] 
[54:06] mejora  de  la  reputación  de  la  compañía
[54:08] 
[54:08] dentro  del  mundo  de  las  pymes  para
[54:10] 
[54:10] intentar  convencer  a  las  pymes  que  no  la
[54:11] 
[54:11] vean  tanto  como  una  amenaza  sino  como
[54:13] 
[54:13] alguien  con  quien  trabajar  bien  money  es
[54:17] 
[54:17] tu  falta  en  múltiples  decidido  estar
[54:19] 
[54:19] full  time  por  cien  que  equipo  tiene
[54:21] 
[54:21] money  ahora  son  diez  personas  diez
[54:23] 
[54:23] personas  como  de  que  estructura  muy
[54:26] 
[54:26] ingenieros  muy  técnicos  hemos  ganado  el
[54:28] 
[54:28] premio  a  la  mejor  infraestructura  y
[54:30] 
[54:30] arquitectura  de  amazon  web  services  es
[54:31] 
[54:31] de  españa  y  portugal
[54:33] 
[54:33] somos  que  tenemos  la  moya
[54:36] 
[54:36] ser  verlas
[54:39] 
[54:39] en  otra  cosa  hay  muchas  cosas  seremos
[54:42] 
[54:42] malísimos  y  yo  especialmente  que  de
[54:45] 
[54:45] pronto  debería  dejar  el  cargo  de  ceo  y
[54:47] 
[54:47] debería  poner  a  alguien  que  lo  lidere  y
[54:51] 
[54:51] no  está  no  sería  nada  descabellado
[54:55] 
[54:55] ha  dicho  que  se  dice  ser  verle  cien  por
[54:58] 
[54:58] cien  es  la  bomba
[55:00] 
[55:00] nosotros  ya  hace  tiempo  con  temas  de
[55:01] 
[55:01] apps  eso  falla  hace  obviamente  pues
[55:04] 
[55:04] creemos  mucho  en  infraestructura  de
[55:06] 
[55:06] amazon  web  services  ya  llevamos  diez
[55:08] 
[55:08] años  trabajando  en  amazon  web  services
[55:11] 
[55:11] tenemos  una  curva  de  aprendizaje  muy
[55:14] 
[55:14] bestia  de  un  recorrido  de  10  años  ya  no
[55:17] 
[55:17] hay  mucho  todas  las  a  presión  fifa  iban
[55:19] 
[55:19] con  una  idea  si  en  algún  momento
[55:20] 
[55:20] empezamos  a  trabajar  con  la  ambas  con  el
[55:22] 
[55:22] concepto  de  micro  servicios  y  funciones
[55:24] 
[55:24] y  computación  en  la  nube  no  entonces
[55:27] 
[55:27] vamos  creciendo  y  monay  lo  de  este
[55:30] 
[55:30] primer  momento  lo  concebimos  y  más  por
[55:32] 
[55:32] un  tema  que  es  tan
[55:33] 
[55:33] intensivo  a  nivel  de  recursos  y  que
[55:36] 
[55:36] tiene  necesitas  una  disponibilidad  tan
[55:38] 
[55:38] brutal
[55:39] 
[55:39] entonces  montamos  esta  infraestructura
[55:41] 
[55:41] todo  ansel  verles  que  es  esta  orchestra
[55:44] 
[55:44] o  la  arquitectura  o  alrededor  de  los
[55:46] 
[55:46] servicios  de  aida  varios  llamados
[55:47] 
[55:47] servicios
[55:50] 
[55:50] con  cierto  microservicios  de  las  zonas
[55:53] 
[55:53] enfocado  en  asia  e  ingeniería  y  después
[55:56] 
[55:56] hay  un  poco  de  marketing  seo
[55:58] 
[55:58] el  tema  un  bording  la  atención  al
[56:01] 
[56:01] comercio  es  complicada  etcétera  con
[56:04] 
[56:04] cuantos  clientes  30  de  hoy
[56:06] 
[56:06] diarios  debemos  tener  unos  2000
[56:08] 
[56:08] operativos  reales  entre  400  y  500  de
[56:11] 
[56:11] cuatro  mil  quinientas  pasarelas  de
[56:13] 
[56:13] cogeneración  en  una  parcela  de  pago  como
[56:16] 
[56:16] si  y  si  dios  quiere  pronto  pues  todas
[56:20] 
[56:20] las  que  vayan  con  commerce  con  el
[56:21] 
[56:21] conector  tradicional  de  red  si  se
[56:22] 
[56:22] pasaron  de  mona  y  porque  es  un  desastre
[56:25] 
[56:25] y  nosotros  tenemos  varias
[56:29] 
[56:29] y  la  gente  que  va  a  ganar  si  se  está
[56:32] 
[56:32] viniendo  y  está  diciendo  mira  tío  te  voy
[56:33] 
[56:33] a  pagar  algo  pero  ponme  tuca  para  de
[56:35] 
[56:36] tecnología  y  de  funcionalidades  porque
[56:37] 
[56:37] es  que  resistes
[56:40] 
[56:40] no  ha  evolucionado  el  e-commerce  yo  digo
[56:42] 
[56:42] en  otro  día  en  una  entrevista  que  me
[56:43] 
[56:43] hicieron  en  business  insider  en  cinco
[56:45] 
[56:45] meses  o  seis  el  commerce  ha  evolucionado
[56:47] 
[56:47] cinco  años  y  hay  gente  que  no  no  no  no
[56:50] 
[56:50] estaba  a  la  altura  y  quizás  nosotros
[56:51] 
[56:51] somos  tan  tontos  que  seguro  que  vendrá
[56:54] 
[56:54] alguien  más  espabilado  y  que  nos  pasará
[56:56] 
[56:56] adelante  porque  es  que  está  súper  de  lo
[56:59] 
[56:59] no  cuánto  cuesta  el  money
[57:02] 
[57:02] bueno
[57:04] 
[57:04] una  magia  que  es  que  tiene  un  concepto
[57:06] 
[57:06] de  precio  dinámico  eso  no  lo  ofrece
[57:09] 
[57:09] ninguna  persona  de  pagos  en  el  mundo
[57:10] 
[57:10] esto  es
[57:11] 
[57:11] si  tú  eres  un  comercio  pequeño  puede
[57:14] 
[57:14] parecer  un  poco  contradictorio  pero  es
[57:16] 
[57:16] cómo  vas  a  transaccionar  poco  tienes  una
[57:19] 
[57:19] cuota  un  fin  transaccional  más  alto  que
[57:23] 
[57:23] puede  llegar  al  0  91  por  ciento
[57:26] 
[57:26] pero  para  comercios  muy  gordos  va
[57:28] 
[57:28] escalando  desde  escalando
[57:31] 
[57:31] dinámicamente  y  si  tienes  mucho  volumen
[57:34] 
[57:34] pues  acabas  pagando  muy  poco  nosotros
[57:36] 
[57:36] con  la  licencia  de  entidad  de  pagos
[57:37] 
[57:37] cuando  está  ya  por  aprobarse  por  el
[57:39] 
[57:39] banco  de  españa  podremos  ser  más  baratos
[57:42] 
[57:42] que  cualquier  adquirente  como  cualquier
[57:43] 
[57:43] banco  español  en  españa  más  que  rage  y
[57:46] 
[57:46] esto  es  pérez  y  son  para  visas  de
[57:48] 
[57:48] europea  de  servicios  españolas  no  visas
[57:50] 
[57:50] americanas  por  ejemplo  no  agarraste  el
[57:51] 
[57:51] carné  americana  correo  y  doctores  y  el
[57:53] 
[57:53] tema  de  internet  que  se  llama  entre  las
[57:55] 
[57:55] marcas  que  sigues  y  una  tarjeta  está
[57:56] 
[57:56] emitida  por  un  banco  de  fuera  de  europa
[57:58] 
[57:58] las  comisiones  son  más  altas
[58:01] 
[58:01] es  muy  largo  podríamos  extendernos  mucho
[58:04] 
[58:04] y  quizás  les  pagaríamos  un  rollo  porque
[58:06] 
[58:06] es  que  donde  realmente  nos  sentimos  más
[58:09] 
[58:09] cómodos  entonces  el  sector  del  comercio
[58:10] 
[58:10] donde  hemos  evolucionado  porque  hay
[58:12] 
[58:12] mucho  nicho  y  hay  mucho  tema  de
[58:15] 
[58:15] profundizar  mucho  en  temas  de  know-how
[58:17] 
[58:17] temas  de  negocio  que  son  muy  oscuros  por
[58:20] 
[58:20] parte  de  la  banca  etcétera  es  donde  nos
[58:22] 
[58:22] sentimos  súper  motivados  porque  es  un
[58:24] 
[58:24] sector  que  vemos  que  tiene  mucho
[58:26] 
[58:26] potencial  y  también  hay  una  capa  un
[58:28] 
[58:28] elemento  de  reputación  que  hemos  ganado
[58:32] 
[58:32] con  el  tiempo  y  que  ya  no  nos  no  es  sólo
[58:36] 
[58:36] que  creo  que  somos  muy  buenos  a  nivel  de
[58:37] 
[58:37] conocer  toda  la  operativa  del  negocio  y
[58:39] 
[58:39] técnicamente  sino  que  tenemos  entrada  ya
[58:42] 
[58:42] en  sitios  que  está  prohibido  entrar  para
[58:44] 
[58:44] una  startup  porque  son  temas  muy
[58:46] 
[58:46] complejos  muy  delicados  y  hay  temas  de
[58:48] 
[58:48] fraude  de  temas  de  que  bueno  todo  el
[58:49] 
[58:49] mundo  supongo  que  conoce  huiré  cart  no
[58:51] 
[58:51] lo  que  ha  pasado  entonces  son  cosas  que
[58:54] 
[58:54] hay  que  ir  con  mucho  cuidado  de  ser  muy
[58:57] 
[58:57] muy  serio  en  money  va  a  levantar  pastor
[59:00] 
[59:00] chip  money  si  uno  hace  a  ella  aquí  hay
[59:03] 
[59:03] que  crecer  hay  que  aquí  necesitamos
[59:05] 
[59:05] recursos
[59:06] 
[59:06] os  he  visto  una  oportunidad  de  negocio
[59:08] 
[59:08] escalable  donde  quieres  focalizarte  tu
[59:10] 
[59:11] primero  a  100  y  segundo  si  alguien  puede
[59:14] 
[59:14] decir  otra  y  modelos  ok  kim  no  vas  bueno
[59:17] 
[59:17] pues  tenemos  la  parte  que  innovamos  en
[59:19] 
[59:19] el  tema  de  enrutado  de  múltiples
[59:20] 
[59:20] procesadores  o  sea  podemos  ser  una  capa
[59:22] 
[59:22] para  un  y  commerce  por  encima  de  strike
[59:24] 
[59:24] bien  si  alguien  quiere  enrutar  el  30%
[59:26] 
[59:26] stripes  30%  y  30%  reich  y  si  nosotros  se
[59:30] 
[59:30] lo  ofrecemos  en  función  de  reglas
[59:32] 
[59:32] dinámicas
[59:33] 
[59:33] tenemos  el  play  sing  dinámico  que  eso  no
[59:36] 
[59:36] tiene  nadie  lo  que  te  decía  tenemos
[59:38] 
[59:38] métodos  de  pago  agregados  que  por
[59:40] 
[59:40] política  stripes  nunca  va  a  ofrecer
[59:43] 
[59:43] aunque  amazon  y  paypal  nosotros  los
[59:47] 
[59:47] tenemos  integrados  con  que  el  de
[59:48] 
[59:48] contabilidad  cuando  viene  nos  da  un  beso
[59:50] 
[59:50] en  el  culo  o  sea  están  dispuestos  a
[59:52] 
[59:52] pagar  un  poco  más  si  hace  falta  porque
[59:54] 
[59:54] porque  en  un  solo  dais  guardián  solo
[59:55] 
[59:55] fichero  se  lo  agregas  todo  suscripción
[59:58] 
[59:58] domiciliación  además  de  subvenciones  y
[60:00] 
[60:00] ahora  cuando  de  sacar  un  botón  de
[60:02] 
[60:02] suscripción  que  esperemos  que  sea  tan
[60:03] 
[60:03] potente  como  el  de  strike  pozo  ahora  a
[60:05] 
[60:05] temas  de  ese  para  direct  debit  bueno
[60:07] 
[60:07] está  cambiando  mucho  también  todo  el
[60:08] 
[60:08] sector
[60:10] 
[60:10] y  está  evolucionando  y  ahora
[60:13] 
[60:13] hay  mucho  que  hablar  en  reuniones
[60:16] 
[60:16] internas  entre  bancos
[60:17] 
[60:17] marcas  etc  el  tema  de  vissum  es  un  tema
[60:21] 
[60:21] que  habrá  que  analizar  en  universidades
[60:23] 
[60:23] a  ver  cómo  acaba  y  en  qué  afecta  bizonal
[60:28] 
[60:28] finales  de  los  bancos  y  de  régis  cómo
[60:30] 
[60:30] acaba  esta  relación  de  amor-odio  entre
[60:33] 
[60:33] marcas  o  sea  es  a  ver  qué  pasa  a  nivel
[60:38] 
[60:38] de  este  concepto  de  un
[60:41] 
[60:41] débito  al  final  es  un  sepa  direct  y  sepa
[60:46] 
[60:46] de  transferencia  directa  que  pasará  a
[60:47] 
[60:47] nivel  de  europa  porque  es  una  amenaza
[60:50] 
[60:50] para  las  marcas  importantes  también  es
[60:51] 
[60:51] verdad  que  las  marcas  están  muy
[60:52] 
[60:52] presentes  en  el  sur  de  europa  y  en
[60:54] 
[60:54] alemania  visa  y  master  es  irrisorio  el
[60:56] 
[60:56] volumen  que  tiene
[60:58] 
[60:58] de  tu  largo  plazo  es  mo'nique  sí  bueno
[61:01] 
[61:01] sabemos  startups  de  largo  plazo  pueden
[61:04] 
[61:04] ser  cinco  diez  años  vista  así  en  el  tema
[61:05] 
[61:05] fintech  quizás  las  cosas  van  un  poco  más
[61:07] 
[61:07] lentas  porque  hay  la  paz  de  técnica  que
[61:09] 
[61:09] volamos  pero  tiene  siempre  el
[61:13] 
[61:13] la  herencia  o  guapas  como  el  prisionero
[61:15] 
[61:15] ese  que  lleva  una  bola  de  plomo  agarrada
[61:18] 
[61:18] al  pie  que  es  el  tema  regulatorio
[61:19] 
[61:19] normativo  y  aquí  tienes  una  barrera  muy
[61:21] 
[61:21] jodida  y  también  una  gran  oportunidad
[61:23] 
[61:23] porque  ahí  está  habiendo  cambios  con  la
[61:25] 
[61:25] pcb  2  sí  pero  que  es  que  te  frenan  a
[61:28] 
[61:28] veces  pero  bueno  sí  es  verdad  que  la
[61:31] 
[61:31] normativa  también  frena  a  los  bancos  que
[61:32] 
[61:32] encima  técnicamente  son  lentísimos  y  que
[61:34] 
[61:34] la  normativa  les  frena  por  dos  entonces
[61:36] 
[61:36] la  fintech  me  refiero  a  la  hora  de  que
[61:39] 
[61:39] se  hagan  comparativas  a  nivel  de  un  sas
[61:41] 
[61:41] puro  como  factorial  o  tipo  1  que  puede
[61:44] 
[61:44] volar  muchísimo  porque  no  tiene
[61:46] 
[61:46] prácticamente  barreras  normativas  puede
[61:48] 
[61:48] sacar  lo  que  quiera  mañana  nosotros  cada
[61:51] 
[61:51] cosa  que  hacemos
[61:52] 
[61:52] 11  bording
[61:55] 
[61:55] tienes  que  tirar  a  un  departamento  que
[61:56] 
[61:56] es  como  hay  que  hacerlo  para  cumplir  con
[61:59] 
[61:59] la  normativa  no  lo  va  a  decir  un  weeks
[62:01] 
[62:01] guay  esto  no  va  a  convertir
[62:05] 
[62:05] brutalmente  hacerlo  así  no  así  pero  el
[62:09] 
[62:09] banco  de  españa  que  dice  no  la
[62:10] 
[62:10] regulación  de  los  ministerios  también  es
[62:13] 
[62:13] importante  a  nivelar  gente  que  le
[62:15] 
[62:15] apasiona  el  tema  que  quiera  saber  o
[62:17] 
[62:17] meterse  en  temas  de  fin  para  salir  ha
[62:19] 
[62:19] salido  ya  aprobado  por  el  consejo  de
[62:22] 
[62:22] ministros  del  sandbox  regulatorio  nos  ya
[62:24] 
[62:24] habéis  oído  hablar  o  lo  has  estudiado
[62:26] 
[62:26] creo  que  estaría  muy  bien  que  haya  gente
[62:27] 
[62:27] que  si  quieren  meterse  en  cosas  así  aquí
[62:30] 
[62:30] habrá  un  hueco  de  oportunidad  brutal  que
[62:33] 
[62:33] empiecen  a  leer  un  poco  la  publicación
[62:35] 
[62:35] en  el  boe  pero  aquí  habrá  mucha  cosa  que
[62:38] 
[62:38] hacer  si  alguien  se  mete  como  parásito
[62:41] 
[62:41] del  gobierno  lo  hace  bueno  estaría  muy
[62:43] 
[62:44] interesante  la  tuya  álex  muchas  gracias
[62:46] 
[62:46] y  te  iremos  haciendo  el  progreso  de  mont
[62:49] 
[62:49] y  desde  luego  perfectos  gracias  a
[62:50] 
[62:50] vosotros  hasta  la  semana  que  viene  somos
[62:52] 
[62:52] únicos  sistema  de  startup  tec  de
[62:54] 
[62:54] barcelona  creadores  de  camarón  tipo  y
[62:56] 
[62:56] factorial  entre  otras  ofrecemos  más  de
[62:58] 
[62:58] cinco  mil  metros  cuadrados  de  coworking
[63:00] 
[63:00] de  startups  y  organizamos  eventos
[63:02] 
[63:02] diarios  para  discutir  negocio  y
[63:03] 
[63:03] tecnología  hasta  la  saciedad  desde  el
[63:06] 
[63:06] big  fan  invertimos  en  equipos  con
[63:07] 
[63:07] capacidad  de  construir  grandes  productos
[63:09] 
[63:09] y  negocios  te  esperamos

Transcripción completa

bienvenidos al nuevo episodio de nik esta semana estamos con alex size un emprendedor hecho a sí mismo que empezó hace años con ecommerce y peleándose canon y commerce y con la tecnología del e-commerce llegó a shop y five fue uno de los primeros en desarrollar aplicaciones para eso fifa y creció y vio todo el boom de shop y fai justo con tobías loop de que es el fundador de shop y faith también consiguió certificarse como un partner autorizado de amazon y distribuir a través de amazon con lo cual vivió los grandes titanes del e-commerce en primera persona y finalmente y siguiendo los pins del xi commerce desarrolló una pasarela de pago que ha conseguido implantar a más de 500 empresas y que sigue creciendo y que se ha convertido en su principal ocupación a día de hoy el porqué de esta semana es posible gracias a nuestros sponsors el primero factor ya la plataforma de recursos humanos que permite digitalizar todos los procesos de empresa empleado desde las ausencias gestión de performance control horario nóminas todo lo que tiene que ver con gestión de empleados con toda la información por fin estructurada en un solo sitio accesible para todo el mundo y lo más importante los procesos diseñados de tal manera que eso intuitivos y fáciles de implementar para cualquier empleado de la empresa y el segundo sponsor de esta semana es producto kers la empresa de marketing digital que hace las cosas como se hacen hoy en día no metiéndose hoy en punto sino experimentando ellos desarrollan multitud de experimentos creando un landing pages modificando el producto y consiguiendo estrategias para generar más tráfico más leads y más clientes gracias a los dos sponsors y sobre todo gracias a vosotros por seguirnos por escribirnos constantemente y agradecer más del trabajo que hacemos pero sobre todo si nos compartís si compartís nuestro podcast en linkedin en twitter en app el podcast si hacéis like en youtube nos estáis ayudando muchísimo a difundir y con lo cual a seguir publicando muchísimas gracias bienvenidos a estar también 6 stories daily un podcast donde hablamos de startups negocio y tecnología bienvenidos una semana más al podcast de indie yo soy bernat ferrero y hoy estoy con alex 6 que tal álex muy bien gracias alex es un viejo amigo hacía muchos muchos años ya que no hablábamos fundador de tele pienso en los principios los estamos hablando de hace 89 años más o más estabas tú peleándote con con tele piensos yo estaba hablando me con camarón correcto y compartíamos ideas fantaseamos con la idea de hacer algo juntos planteamos varias cosas primero hicimos nada eso pasa claro hablas con gente dice si vamos a hacer algo juntos nos entendemos bien y tal pero algo conexión pasan cinco años y no hacemos nada bueno también supongo que como bueno eran momentos de explosión muestra también nuestra y a veces yo también un poco del día a día que te que te absorbe y al final pues ha habido con necesidad una bonita y exacto y queda un buen feeling no acabas cerrando nada pero bueno pero yo no lo que decía no creo que volvemos y ahora tenemos diez minutos para ganar un millón vendiendo helicópteros no están lejos de los helicópteros además tú empezaste a crearse la primera de sophie faith correcto que es un maestro importante tenéis una empresa que se llamaba micro apps que decía apps para terceros de eso fifa apps de shop y fai para terceros que los metidos metidos en el marketplace y las vendidas correcto en un negocio curioso interesante y sigue convertido en algo gigante gigante al tiempo ahora nos contarás también fuiste bueno montaste unicomer tele piensos que luego se convirtió en un vendedor de amazon con lo cual decidiste juntarte y no luchar contra matón sino a contarte amazon taxi es ya nos contarás también y montar este un saxo un modelo de negocio y transaccionar alrededor de las pasarelas bancarias que se llama money y que por lo que veo también ha crecido y ha funcionado bien y ahora nos contarás has hecho un montón de cosas sí un montón de cosas y hay gente que a veces puede pensar qué que tener varias patas que pues que te impide un poco hacer foco no pero bueno hay la gran disyuntiva siempre es como artículo mis ganas y mi ilusión para emprender y hacer cosas en el mundo digital y especialmente en nuestro caso en el mundo del ecommerce y que escoges diversificó para estar protegido ante posibles cambios del mercado porque todos sabemos que evolucionamos rápido o hago foco en un proyecto exclusivo y me la juego un poco más pero si va bien pues quizás he podido prestar más atención no es una decisión que cada día uno cuando se levanta sigue pensando y tomando decir bueno tocaría ya los volúmenes que tiene pues de que soltara todo lo que no crece al ritmo como el proyecto top y enfocarme en uno solo pero bueno si tú sigues arrastrando todos los negocios que he sido montando en la vida sí pero no me ha llegado negocios algunos lo hemos ido enfocando un poco no es que haya habido ninguno que haya ido mal pero sí que a nivel estratégico pues que hemos hecho algún pequeño viraje y si también es verdad que gracias a ir creciendo a nivel de facturación y beneficios pues tenía una obsesión en crear equipos de muchísima calidad y sí que pues he podido ir haciendo un pequeño holding que tiene varias patas en las que hay equipos muy especializados que son como micro compañías o spin-off en las que pues van solas como plasma televisión 'two empresas de álex site es una empresa una final esto es un holding y arriba del todo de todo todo hay una patrimonial que es propietaria de múltiples startups de empresas empresas cotizadas y the ribal state aunque esto se llama lion king' ranking investments y de allí pues cuelgan múltiples o sea lion king' es álex site correcto y de ahí ha sido montando todos los proyectos incluyendo real street y cotizadas no tenía ni idea esto es correcto así es estos nuevos y es a ver es un tema puramente pues que a medida que vas creciendo y si tienes alguna asesora en temas de fiscalidad pues te dicen oye tienes que diversificar diversificar y montarlo de una forma que a nivel jurídico a nivel fiscal sea bien montado y que pueda estar optimizado al máximo a nivel pues como tribu tasa general todo nombre the lion king porque me gusta el rey leonel porque me gusta la selva y por qué [Música] soy leo soy de agosto entonces está bien bien hoy vamos a contar tu historia cómo empiezas cuál es tu primer negocio yo yo hace muchísimos años que estaba en el sector de real state y si abres the beach yo soy de bixi catalán de vic aunque vive en málaga aunque de tu tiempo si soy de vicky nacido en vic de hecho estudié en la universidad de vic traducción interpretación me especialicé en intérprete de conferencias estuve en las naciones unidas haciendo de micro kidman no haciendo interpretación de conferencias acerca de la órbita geoestacionaria y estaba muy bien la interpretación y tal pero escribía desde muy pequeño había siempre había había me había gustado montar cirios y contar historias y el tema digital siempre en la universidad de hecho pues teníamos una asignatura que de hecho de mucha calidad aunque era para traductores de informática ya me gustaba mucho y me reto en los exámenes de informática era hacer mi examen lo más rápido posible para que en traducción hay muchas chicas normalmente es una carrera muy femenina no yo era de los pocos chicos entonces mi reto era hacer mi examen muy rápido para después poder ir a las tres chicas más guapas de mi clase y hacerles el examen de estrangis de informática también porque no eran tan tan máquinas como yo no funcionaba así si la raza entonces no hay dios yo soy débil el primer negocio te lo explico fue hace muchos años en la carrera nos recordáis de microsoft word que tenía unos diccionarios sigue existiendo hasta las ostras verdad que microsoft además es una vista pues ha puesto a un gran ceo que creo que es un tío súper visionario y que está en una posición brutal pero bueno volviendo a microsoft word en aquel momento salíamos del word perfecto si os acordáis bueno pues que iba con ms 2 y salió el word y los profesores de la universidad ya sabían que era un poco máquina en temas así un poco de hacking y tal pues el word venía empaquetado pero en vic los profesores de la universidad de vic instalaba en el word empezaban a trabajar pero no no había un auto corrector para el catalán no entonces había un pequeño fichero con una extensión que dice diccionario o algo así que yo lo encontré por internet y empecé a generar un poco de buddh a nivel de catalunya de que yo tenía una fórmula para que el catalán se pudiera incrustado entre dentro del word y cuando alguien trabajaba con él económicos of words pues le auto sugería ya los cambios y les detectaba los errores ortográficos no entonces en aquella época aún se trabajaba con los floppy disk no los disquetes de 1.4 megas entonces monté un pequeño servicio una una landing y vendía a disquetes de 1.4 con una landing en internet esto era en él pues 90 y 596 1995-96 entonces profesores buscaban corrector ortográfico para word y en catalán evidentemente la única la lidera la huelga landing que aparecía y además allí aparecía un pequeño formulario que decía hay un tío de vic y se llama alex que te manda a tu casa a la casa del profesor de egb o de quien fuera el galope el floppy y el flop yo lo vendía pues no sé si había euros no pero yo creo que los vendía por veinte euros porque claro el profe le llegaba un flop y con un zip descargaban el zip el zip se ha de descomprimir en el directorio que te acaba de word y hasta barberá muy fácil y funcionar y el tío pues ya tenía estudiaron ese estado era una micro entonces vi estaba todo el día correos mandando floppy disk que a mí me costaban nos equivalía en aquel entonces quizás valía 50 pesetas un de eso pero yo me costaba 50 pesetas y lo vendía pues por 3000 y era divertido porque me llegaba el ingreso el diccionario no había encontrado por ahí sí sí sí este fue uno de los primeros después de algo un poco más feo que es que había pues la enciclopedia britannica y tal que se empezaron a digitalizar y los profesores no tenían acceso o la enciclopedia es en aquel entonces que iban a enceder y que no que eran carísimas quizás valía ese 50 mil pesetas un cd de la enciclopedia britannica o de la rae no y yo bueno pues hacía copias de dije el cd ya valía cinco mil pelas y a mí me costaba 100 pesetas duplicado pero bueno es si empecé con esto después entré en el mundo del río steak cuando bueno después de la universidad yo me fui a trabajar como jefe de marketing a una a una promotora que se llama doctor music allí me curtí un poco me peleé con desbordando con medios de comunicación y aprendí muchísimo me formé mucho y después ya monté mi tema the real state propio yo vamos a tener bastantes promociones y tal vino un crack tremendo y estadio base y éste es uno de los motivos por los que enlazó con todo lo he dicho el tema de diversificarnos dije en mi vida nunca más voy a centrarme en un único proyecto porque pues lo pasé mal lo pasé mal no tenía socios y lo teníamos un poco más o menos montado una forma más o menos conservadora a nivel de deuda y está pues no no me pasó nada obtuvo tuve muchos compañeros que amigos y conocidos que se quedaron por el camino pero claro aunque no me pasó a nivel personal y patrimonial pero de un día para otro me quedé sin trabajo pero no tenga este acero a nivel patrimonial nada no empezaste desde cero en el digital tenías ya un coche sí pero bueno fue saltar de un sector a otro totalmente diferente entonces te metes en el de jimena mente en el digital hay un montón y commerce 18 de piensos y empiezo a pienso para perros se montó una landing porque pienso para perros bueno porque en resultas de estar en el sector del río state en en en la zona de vic ahí hay mucha gente del sector de la alimentación no y uno de los socios que le llevaba su patrimonio pues era se convirtió en gran amigo y me dijo mira tengo una pequeña empresa que se dedica a temas de distribución de pet food y tal y bueno pues un poco a conectar con él pero al final dije no yo quiero montar yo ya estaba acostumbrado a volar solo yo quiero montar algo para mí no entonces bueno si me había dado algún contacto algún fabricante de pienso empecé monté una landing con google pages que era un formulario que pedías palets de pienso muy baratos muy baratos y empiezo a hacer un poco de google avales a palets y que vendía 600 euros iba para hitler vendiendo a criadores o gente que tiene muchos perros que no hay más que nada para optimizar un poco los costes y para poder hacer operaciones de que tuvieras un poco más de margen y más que era también esto fue un motivo por el cual no estaba mal a nivel financiero pero tampoco querían y tenían muchos recursos como para hacer una cosa es que el patrimonio se te quede pero otra cosa es que en aquel entonces el río state no era líquido entonces podías tener terrenos pero que no servían de nada entonces los recursos eran limitados que esto también es una cosa que creo que hace hace sentido hacer hincapié en que a veces uno lo ve como un elemento destructivo no disponer de liquidez pero a veces es buenísimo porque es que te fuerza ávila espabilar esfuerzas generar un un pensamiento constante de creatividad que es brutal entonces es la razón por la que vendía para lechera porque quería una única landing sacarla en un día y no tener que estar en temas de tener una nave un catálogo muy amplio etcétera etcétera no estar un poco la esencia para empezar a probar un poco cómo funcionaba el ecommerce este ecommerce del de google docs paso a fifa y fui uno de los primeros en el año pues esto te habló del 2008 más o menos el 8 es que 2008 y sophie fai también existían bueno estábamos tobias harley en los foros tobias respondía a sus usuarios y yo también le ayudaba a veces es que creo que a raíz de esto también nos conocimos no sé cómo nos conocimos no me acuerdo pero nosotros estamos trabajando con con active merchán si utilizamos el motor open source que todavía es look de un fundador de shop y fai había compartido con con la comunidad para montar ecommerce en ruby on rails que es lo que hicimos nosotros en cama núm si no active versiones un componente es un componente para la última de gestión de pasarelas de pago etcétera y había un agente se llama sprint un que montó con active merchán montó toda la funcionalidad también de de e-commerce y luego esto no funciona este proyecto pero nosotros nos basamos en active marcha y en sprint para montar la primera versión de cámara y bueno y todavía gluten era una persona activa en la comunidad de ruby on rails si fue uno de los creadores junto a la gente de basecamp así si ahora no creo que esté tan activo en el día a día de sus contribuciones pero en su nombre de luego y bastante creo si una corea de rubén rails el acting merchán que sigue activo que sigue vivo lo que pasa que tomamos relieve otra empresa pero si efectivamente el motor vuestro en aquel entonces era así y ahora que lo dices quizás yo estaba entre buscar a alguien que me hiciera una solución custom o escoger a su opi fai y por eso nos conocimos porque vosotros aún quizás estabais prestando algún tipo de servicio seguramente está de 9 años y dice pero vine y fuisteis tan caros a las boyas o fifa y me enrollo con todavía si al final pues empecé pagando por 619 euros y el momento pues eso estaba dudas en los foros de su pib respondía todavía si yo sí sí es un tema de casualidad no es que yo sea máquina ni mucho menos lo contrario sino que es bueno pues hay momentos en los que aterrizasen un algo que es lo que comentábamos fuera del micro no que que se va convirtiendo en un mega monstruo y que tú pues bueno si eres un buen pequeño parásito y te sabes mover bien a la espalda de este monstruo pues puedes también moderno era un monstruo pero la visión y la visión lo veía cómo estaba todo el tema te hablo claro hace mucho tiempo pero que ya analiza vas un poco veías presta de ellas decía sur houston aquí pasa algo o sea del email está todo en la nube todo esas hay muchas soluciones sas y en ecommerce aunque tienes que descargar un presta desde sentí par y después resulta que te hacen una actualización y peta todo el servidor seca del sábado yo vendo pienso yo quiero muchas que me solucione mi vida y que que pueda estar en la playa el sábado no estamos hablando que prestes soft en commerce imagen y entre los tres siguen teniendo una hegemonía en los i comerç de iu y en aquel momento ya no digamos que yo era una broma claro texto tú ves la visión que porque veis usar una gente que te resuelve los puntos de experiencia del propietario del e-commerce todos los problemas esencialmente no dices esto es lo que va a funcionar correcto pero tampoco hacía falta ser tan tan espacio lado para verlo y además es que me gusta yo tengo una necesidad yo soy un comercio pequeño que pues veo que hay potencial al tema ecommerce no puedo permitirme un desarrollo de una cosa custom que me valga pues no sé veinte mil euros o 30 mil euros en aquel entonces tengo algo que en dos clics pues me soluciona bastante tiene pues todo el flujo de productos collections card pagos etcétera querías customizar y empezaste a desarrollar apps con el monto con tobias pues a ver con tobías no pero con es muy muy de cerca te le pienso y ya con sop y fai y un día digo en español y comerse está muy maduro a la gente no se creen que yo venda pienso no se creen que yo tenga pedido os digo voy a hacer algo como zappos a la en tienda de zapatos que compro bezos amazon en aquel entonces ya tenía un mapa en tiempo real que se iban viendo donde saltaban los pedidos dentro de eeuu acuerdo tú veas un mapa y de forma dinámica decía a sus ttia maría en texas ha comprado yo no hiciste tú esto y yo dije usted yo necesito en españa' demostrarle a la gente que no sólo te le pienso es serio formal cumple con las entregas sino que vean que hay pues pedro antonio maria jose josefina que compran en san fernando de henares en cádiz o en banyoles pienso un saco de arroyo al canino o lo que fuera no porque en aquel entonces ya había llegado algún acuerdo con alguna marca ya teníamos un catálogo más amplio y monte lo que se llamaba séptima y bueno primero una privada para mí pero dije ya voy a poner en la appstore y la posición de la appstore y bueno pues empezaron a caer ventas ventas ventas de la verdad sí sí cuánto pagan pues en aquel entonces no sé yo cobraría de habría un 20 3 price implans más simple era frío y modelo freemium pues podías sólo pintar 20 pedidos al mes en el mapa un primer tiro ha escalado pues de dos dólares al mes a otro de tal pero claro para nosotros era como un sorprendente innovador no que hubiera gente que ya empezará a pagar por apps en aquel entonces una cuota mensual no cuando llega este facturar con eso bufa no lo sé pero ha acumulado millones de euros un millón mensual y anual es bueno y ahora ha agregado img como creció esto pero bueno en fifa ya ves tú puedes llegar a hacer medio millón de dólares al mes si te momentos un poco bien pues puedes sí pero pero tu cuenta mensualmente no me acuerdo lo podría mirar pero tampoco me gustaría decirlo pero nada más a menos que esto fue importante para ti este negocio claro con gratamente le piensos es decir lo que quiero entender bueno vas evolucionando un poco y sigues con la mentalidad de aquella de la del riel state y dices bueno vale ok te pienso sigue tirando pero lo de las apps funciona más no voy a matar del pienso porque llegaba hasta aquí y si las apps mañana no funcionan porque google compra eso fifa y se carga el appstore que hago aún tengo algo que me da vida si tenéis un equipo de desarrolladores y varias veces que lo recomiendo a todo el mundo que empiece con temas así aprovecho para hacer publicidad de mi último libro que se llama e-business cómo ganar dinero en internet que al final es un poco un resumen y una síntesis de todo lo que hablaremos hoy un poco no preció empieza con una work o con freeland en la india y tú camina y dispara el producto y al sacar al mercado aunque esté mal y aunque el indio pues yo que sé que sea un poco chapucero da igual pero lanza los de chita porque es el contrario a nuestra filosofía pero es el contrario de la vuestra no pero hoy el día formado en perder yo creo en ser godín es que has mandado hoy que ha sacado al mercado a la calle saca algo da igual rápido prueba experimental correcto entonces tú sacas montaste piensos con word con indios con indios y también en la india era muy barato de tu obra ya ha cambiado mucho pero claro pues no se suprima yo hago un poco la conceptualización le acompaña un poco al indio y me cobra pues no sé 150 200 dólares entonces y en tres meses ya habías recuperado la inversión del coste ya tenías era todo margen puro que es logrado el software que los márgenes son muy bestias si tú dices no es cobre para ti la tecnología o sea no no es nuestro punto clave para tener éxito en este proyecto que quiere es validar algo una colección de mercado y entonces pues encuentro es una forma de hacer rápido la tecnología y validar su hipótesis el producto exacto ya está validado porque es lo que yo siempre en el primer mmo en el momento en el que yo estoy construyendo un producto que ya tiene un cliente que soy yo mismo y ya es el máximo exponente que demuestra que que hay una demanda aunque soy yo mismo pero me estoy solucionando un problema a mí mismo está validado en otras cosas que después escale que tenga mucha demanda o solo sea se quede que solo tiene un único cliente que soy yo decidí desarrollando apps para agresso fifa no te quedes en esta no bueno si en la mesa que decías al día de hoy no a día de hoy no no de la de los smartphones sigo creciendo mucho mucho mucho hago operaciones de compras de paquetes brutales pero llega un momento que se dice ostia hay una amenaza álex tiene demasiado presencia en la appstore y es normal y por eso pues volviendo a la de diversificar y protegerse y entraba la gente que se llaman bold apps canadienses y sopita les empieza a dar mucha bola a ellos cosa normal y sima que quiere tener un ecosistema super polarizado de miles de developers que tengan tres apps pero a un tío de barcelona que tenga 40 apps porque es poco peligroso podemos hablar después de lo que ha pasado con casi litigio contenidos o fifa emails y no es muy público pero el tema de vivir de como parásito de grandes dinosaurios no también tiene un efecto contrario para el dinosaurio que es que tiene que tener un punto de límite decir bueno este parásito llegará hasta aquí pero más no podemos discutir de quién es el parásito de quién es porque claro en el actor's uno cualquier app store es una calle por donde pasa la gente no todo el mundo pasa por ahí pero el que genera valor es el que está haciendo la app el que está generando el valor al usuario no es el que está distribuyendo la app que es en este caso es opi fai o yo que si hago apple store o google play realmente el que está haciendo la vez quién está solucionando un problema al cliente si el cliente está activo y es que activo de su pib que depende del volumen de control de datos que acabe que acabe teniendo este parásito a veces puedes representar una mini amenaza para para el dinosaurio no y qué pasó bueno pues que yo vi empezó claro yo tenía muy buen rollo y siempre estaba en primero o sea en la landing de la home de la app store siempre había una mía no sé que abandonaba respondí y siempre hay ahora sea tourette no el promocionado del mes y creciendo a unos ritmos del 20 por ciento mensual una barbaridad o más también está creciendo mucho y empezaron a dar bola como era sentido ya todo el sentido del mundo a otros debe lópez para que nosotros o bajaremos nuestra cuota o como mínimo no siguiéramos creciendo a la misma velocidad y otros pues empezarán a tener más crecimiento para protegerse a ellos y de seguir creciendo adelante nuestros más y nuestros menos a nivel de rentabilidad del software todos sabemos cuáles son los márgenes del software versus ni commerce de un producto súper comoditizado como es el pienso y además en un país en españa que es que el comer el y covers a un costaba tú sabrás los primeros años en camarón supongo pues que también nos costaba que se si lo nuestro es raro porque nosotros tenemos está la cadena de valor integrada de hecho es todo lo que tú también te planteaste hacer producir tú directamente los piensos en siete momentos a que yo pues en aquel entonces no tenía los recursos pero pero crece una más creemos o creamos una marca en su momento y todo sí pero después llegamos a un punto de calle en temas de packaging que juegan mucho con temas de economías de escala tenías que hacer un pedido de bueno aparte el perú tiene el problema que sacas una gama muy completa de un vertical de un pues cinco siete diez productos no tiene sentido entonces tienes que hacer cinco o siete packagings diferentes con lo que te puedes poner enseguida si lo quieres hacer muy bien en una inversión sin facturar nada de doscientos mil euros sólo con envases y después que funcione y tal y bueno yo tengo una mentalidad una forma de enfocar lo más lindo más de optimizar rápido y no apalancar se note y también son momentos nunca quizás ahora tendría más sentido pues porque pues podríamos tener más equipo y pivotar lo pero bueno te tienes que ir adaptando un poco al momento y los recursos que tienen de que dispones y un poco a tu visión tú no te plantea éste levantar dinero en aquella época no he sido muy partidario nunca del tema de de 'venture capital' ni de ni de temas de financiación no he sido muy partidario nunca por un tema de mantener el control no sé sí no sé si será un tema de ego quizás [Música] no y sí porque siempre he preferido a intentar hacer un esfuerzo interno para que los proyectos sean rentables desde el minuto uno a otros mí me preocupa mucho dinero de un bolsillo de otra persona que lo pongan que se jueguen su dinero que yo tenga la responsabilidad y de que por lo que fuera me fuera mal ya mí me costaría mucho dormir que una persona hubiera puesto un euro en un proyecto mío y que este euro lo perdiera y es una cosa que me sigue preocupando me asusta mucho puedes decir que alguien ha creído en mí y que yo le he fallado y quizás ha sido también un éxito de ir generando una confianza a nivel pues también de hablaremos de temas de inversiones en startups y una cierta reputación de ir cuidándola mucho y después pues bueno esos momentos también hay quien se arriesga un poco más y quizás es más rápido y creo que no hay una fórmula absoluta que diga si ésta es la mágica y esta es la mejor no bueno nosotros mismos entiendo que os ha pasado que ha habido momentos pues que has crecido que he querido crecer más rápido y después al final has visto que hacías un poco marcha atrás quizá entonces muchas vueltas es muy exacto es mucho tema filosófico a veces también se mezclan temas personales de momentos en los que pues quizás a nivel personal tienes algún tipo de bajón a nivel de pareja o lo que sea o acabas de tener un crío y pues bueno dices ahora no en fin que no no no no es uno más uno o dos como sigue creciendo el negocio tele piensos y creciendo quizás ahora nos dispersáramos un poco porque ya es de un poco la foto del mapa de dónde estamos en el en la historia no pero pienso ya en su momento dice ostras aquí está entrando un actor que se llama amazon que se va a comer en el mercado del ecommerce además te le pienso por mi mentalidad un poco conservadora no había hecho hacía trading puro y asia con todas las marcas para que ellos me prepararán los pedidos y entregaran fueran ellas las que entregaran dropshipping dropshipping puro en españa nunca tuve un almacén para ahorrar en costes y para optimizar procesos entonces dije hoy viene un actor gordo o yo me lió coja una nave y empiezo a tener un catálogo muy amplio y juego con la long tail que tiene más margen accesorios del mundo de mascotas obviamente yo seguía con las artes yo viví a tope o me sigo centrando en el puro commodity del pet food y empiezo a trabajar un poco con amazon a ver cómo de qué va esto social y también hacia de amazon que todos los y commerce todos los meses lo ven como la gran amenaza con un enemigo todos los comercios dirían ni siquiera de comer todos los comercios tradicionales también y más ahora sí y tú dices pues oye no tengo otra que unirme correcto y muy a mi pesar y fue una decisión que también la madurez quizás medio año o un año no curioso porque me parece que los modelos de e-commerce que o de commerce que se están imponiendo en el mundo son dos nuestro fifa por un lado y que mantiene la al branding la experiencia y tal por un lado de cada década comercio y amazon que homogeniza se centra mucho en la operación catálogo este un tiempo de entrega no servicio correcto los dos bueno no sé hay que vigilar siempre en tenerlo todo diversificado para que si algo falla pues que no nos quedemos sin nada no estructura y cuando sale a bolsa ahora hace cuánto tres años quizás algo más hacía cuatro años y había entrado antes con antes de que saliera a bolsa y después obviamente la entrada que significa invierte si antes de que salga a bolsa como bueno pues la relación que tengo con la cúpula de shop y fai las títulos y además dices me dejáis invertir para más o menos bien en ellos y hay acá es hacer algo que aquí hay un pequeño piquito y tal y bueno pues ya habíamos ido creciendo al final investiga incienso fifa y con dinero que había hecho gracias a las apps de la app store de irse a reinvertir estaban en caja claro me las había ayuda a generar shop y fire ya que sí fue muy curioso es muy divertido porque todavía es bueno no creo que se sepa mucho pero es una pequeña anécdota del día que salió a bolsa a bolsa shop y fai cuando tobias tocó la campana en nueva york sólo el segundo aquel de tocar la campana ganó 400 millones de dólares en un segundo porque pues por el subidón que hizo la nación les hizo la cantidad de seres o stocks que tenía con cuánto cuánto valía su pc cuando salió ya no me acuerdo creo que salió de acuerdo y se salió en 15 o 20 dólares y pero la capitalización total de la empresa no es que yo no soy de números de eso eso no genera beneficios ni ventas hombre pues sí seguramente generaría un buen beneficio estas acciones y después entre no sé si es que puede parecer un poco pedante es decir aprecio que entre ella cuando salimos vamos a vetar las cuentas y cuenta entre a 25 dólares 25 dólares la parte de los y aparte de lo cuánto estaba más de mil creo más de mil esto es múltiplo mayor que no hacía la falta es el teléfono en un black friday y pelearse porque no llegaba un saco de pienso para para alguien de granada no yo creo que es un shop y fai pastor salió a los 15 o 20 billion me acuerdo pero por ahí sería 100 y actualmente está casi 150 mil 250 billion espectacular el crecimiento y parece ser que es la gran amenaza de amazon o al menos es lo que dice varias gentes yo creo que amenaza es que amazon es amable se ha hecho demasiado grande y aquí yo creo que los políticos han cometido grandes errores con amazon qué crees que serán grandes a amazon la gente no lo sabe pero hay momentos en los que en españa a mí me consta porque no ha dicho alguien a nivel político de alto nivel que amazon ha hecho movimientos estratégicos de montar naves y montar temas operativos puramente para apalancarse en la región y para qué lo hacen muchas multinacionales sí pero la gente de la calle no lo sabe y no lo tendríamos que saber todo el mundo que amazon si monta un almacén en san fernando de henares o en barcelona y que encima tienen las narices no sé de quién de decir que le pone una boca de metro pero es que al final este señor está montando una nave allí para decir oye como la tengo aquí y supuestamente empleados mil personas que quizás ni las necesitaría pero lo hago para que tú para que yo sea intocable y para que me dijeses seguir controlando y cogiendo un pastel y destruyendo la economía polarizada que teníamos de pequeños comercios en toda la península no sido en este sentido estoy muy cómodo porque hacemos mucho negocio pero eso no significa que uno no puede ser un poco idealista y ver las cosas desde una forma creo que honesta y yo creo que aquí la política ha fallado mucho mucho habría que controlar a amazon tu crédito políticamente se romper el monopolio bueno no sé pero es que es muy gordo el control que tiene esta gente y es que es una multinacional americana no sé si nos tendríamos que plantear el nivel de europa si tú quieres de ser un poco más proteccionistas existe un debate muy amplio de es pero tú te gusta un almacén estar con ellos muchísimo yo creo que somos a nivel de dos o tres verticales de fans producto farmacéutico y pet debemos ser de uno de los primeros proveedores a nivel de europa que hace es con amazon trading que significa ellos vienen tenemos un equipo en micro apps específico que se encarga de toda la gestión de las cuentas de amazon nosotros somos proveedores oficiales nos compran nos hacen un pedido de un trailero 25 el lunes y otros miércoles más o menos estos son los timings y nosotros les entregamos mercancía tráilers a san fernando de henares a sevilla barcelona donde nos digan en cualquier correcto y hacemos toda la operativa de gestión operativa y gestión de catálogos y gestión de tema contable y fiscal y financiero que es suficientemente complejo no pero historia de lo que puede hacer amazon directamente con las marcas lo hace a veces pero si eres artista de tener una amplitud de catálogo muy bestia en momentos que el algoritmo dice aunque yo sea amazon y yo pueda ir a comprar dos unidades de este producto a fabricante prefiero comprárselo a micro apps o álex porque en este mismo orden me da una amplitud de 500 s cause 500 referencias con lo que a nivel operativo aunque alex sea un 3% más caro un 5 porque margina tiene su margen a nivel operativo me facilita toda la operación de entrada de un solo pido de un purchase orden un pedido de 500 referencias extensión negocio de mucho volumen muy bajo margen correcto pero relativamente pasivo podemos decir si pasan hasta casi sin que te enteres si lo que pasa que tienes que hay mucho es mucho es muy complejo hay mucho trabajo del día a día y hoy en día consigue ser proveedor de amazon ya te diría que final es un poco como tema de sophie fine hoy como lo que tendría que ser gente que nos escuche es decir bueno busca algo con que detecte es que tiene que va a brillar y cuando es muy pequeño pues agárrate ahí y se constante y trabaja trabaja trabaja y después llegará un momento que irá has ido creciendo acompañándolos y habrás podido triunfar no al final en temas de amazon pues es lo mismo hoy en día ya es muy difícil ser proveedor de amazon directo bueno no es difícil no hoy en día a día de hoy es imposible se ha enterrado la entrada de nuevos proveedores nos puedes compartir la alguna magnitud de volumen de negocio con decenas de millones de euros decenas de millones de euros si quieres que de datos de cosas que es hombre para para poder cuantificar de lo que está hablando pero que también es de esto tiene un efecto colateral que es que una cosa es dar datos que tampoco porque creo que puedan aportar mucho a alguien nos escuche pero qué otro tema es que la lectura puede ser un poco de aquí [Música] rowing pedante si no entiendo entiendo que esto se ha convertido para que una categoría importante entonces si está muy muy aislada del resto de operativa y lo lleva a un equipo majísimo que están súper preparados cuánta gente está trabajando en eso 44 personas y también un técnico y de operativa logística si es verdad que es un tema que hay que formarse cada día es evoluciona tan rápido que tenemos un esfuerzo de ir creciendo a nivel de conocimiento muy bestia que por un lado bueno tele pienso se ha convertido en eso correcto se sigue se que existen de tele pienso pero es puramente pues a nivel un poco un tema estratégico que no hace falta comentar pero qué no hemos apretado allí además han salido gente que han hecho el modelo que era el que tenía sentido no nuestro no tenía sentido un vertical solo de pezzuti ni commerce tienda animal o wok o estos monstruos lo han hecho muy bien montado no si commerce muy potentes con un vertical y con una una amplitud de catálogo long tail muy bestia entonces está claro han hecho unas inversiones en infraestructuras brutales veterano el modelo de micro a sigue funcionando con las apps en su pib sí sí pero no creas nuevas apps hoy es más un momento dijimos verdad ahora sí que toca reducir un poco para poder enfocarse en las que eran más rentables porque íbamos a tener 30 o 40 y había algunas que eran muy muy muy pequeña su facturación ya dijimos y además yo vi fai siguió creciendo tanto llegaba un momento que era en insostenible actualmente tiene más de un millón de tiendas y en tiendas de sofá el tema de las aves es muy curioso y está bien explicarlo para hay una de las apps que es wholesale air que sigue viva y es de las que quizás hemos facturado medio millón de dólares en ésta es chulo porque te permite convertir una tienda shop y fallen en dos capas la capa de retail venta consumidor final es tu tiendas o fifa pero nosotros le ponemos como una capa por debajo que te permite vender a mayoristas por eso se llama wholesale air entonces en única bajo una única tienda shop y faith tienes [Música] un único control de stock o un único control de tema de contenido y puedes vender a los dos segmentos de target o del cliente entonces está the hole seller es muy divertido porque la tenían 12 ingenieros de google en san francisco no habían montado en no de en noches cuando empezaba a tirar y estaba muy bien la app y bueno pues a mí me molaba mucho porque era un le veía potencial y un día me acerque a ellos y les dije tíos que tal como lo habéis hecho una mosca y estaban cabreadísimos porque eran unos frikis top one de google san francisco y que decían tío es que tenemos que hacer una de soporte a los márgenes de copyright que no saben ni lo que es una o una línea de código de liquido javascript que estamos cabreadísimos y dije bueno y están los mismos quemados que ellos habían hecho la api y se quedaban allí pero el soporte de los consumidores mataba y les hice una oferta de no ser tres mil o cinco mil dólares y me vendieron la app en aquel entonces y fue muy divertido y me valoren en esta operación fue no al dinero que captaban ellos sino que es que tenían un marrón que es que se lo iban a quitar pero encima porque es que no soportaban el soporte entonces hay que tener en cuenta de eso de atención que hay un segmento en el que se mete en temas de apps eso fifa del soporte y la atención al comercio hay que hacerla bien y que hay un segmento de comercio que no es nada tec y que no sabe ni lo que es javascript html casi esta pieza que te produce 500 mil euros y es como mantuvo como la mantuviste quien siguió desarrollando la pues un equipo que ya fui formando internamente pero bueno muy pequeño muy conservador y que heredó el dedo bien el código y al final después había mucha historia detrás de esto nos podríamos extender no pero después ha habido otro release que han sido casi un re factoring total de la para ir adaptándose pero bueno también volviendo un poco al tema de eso fifa hace como ah pero al final es cuando detecta que hay una una funcionalidad de alguna algún de belo porque tiene muchísima atracción tampoco tienen manías en decir esto lo saco nativo así hombre pero es que esto pasa por eso tienes que intentar diversificar un poco tener más de una para que no [Música] no este está en una posición de riesgo no compra apps no lo desarrolla en un caso más que desarrollarlas tampoco lo si detecta que hay mucha atracción o mucha necesidad de una funcionalidad concreta la incorpora como elemento nativo dentro de la plataforma y si no tenían suficiente con el tema de piensos y con el tema de de amazon y tal montaste un salsas una pasarela bueno no lo hemos hablado pero esto fue un poco paralelo también no porque entre otras cosas de ir averiguando que había una gente que se llamaba a bernat que eran muy caros pero que eran buenísimos y tal y que decidí fifa el cuadro cuando tomando las decisiones no una de ellas era bueno pues la gente de de it ni que son unas máquinas me harán algo que podré conectar con red sí sí tendría unas comisiones baratas y podría tener una pasarela de pago rápido y yo pija y no tengo nada y tengo que ir con una gente que se llaman wild card no y además de esto es real y también son curiosidades de la vida simplemente le pienso transacción ando con wild card pagando un 3 un 4% por transacción y además en aquel entonces me pidieron el color de los calzoncillos de mi padre el pasaporte mío bueno donde vivía mi tía mi tío estaba claro que yo vi fallo le veía potencial era muy muy reciente pero que la pasé a nivel de internos de shop y fai pues me pidieron que empezara a hacer gestiones como para montar algún agregador o algún conector para ofrecer pagos a pymes españolas que estuvieran conectados con shop ifai o con un procesador local no y empecé pues un poco montar money es money money ha ido evolucionando mucho y espero que pueda evolucionar muchísimo más a es donde estamos 100% enfocados en el resto son cosas colaterales que son empresas del grupo que son spin-off sí que no me desgasto no me consumen ni un minuto casi diría bueno y al final es un instituto central money ahora mismo 100% 100% 100% y nace como pasarela de pagos para fifa pues nos incorporaron tal conseguimos conectar por detrás con redsys ha evolucionado mucho ya tenemos muchas relaciones y a nivel hasta contractual con rage y con máximos actores y procesadores pero bueno al final nace de la necesidad de yo viva y aquí hay mucho mucho mercado especialmente en españa en europa y aquí pues es donde ponemos un poco la pata en el tema de los pagos si es verdad que ha ido evolucionando y salen por el camino actores que lo hacen muy bien no como puede ser pues hay en nuestra época [Música] entré y quizás pero bueno y al final es [Música] para resumirlo es un procesador independiente con la misma figura que puede tener un strike con nadie con licencia entidad de pagos con lo que puede hacer de banco es un agregador y un enrutador muy avanzado para comercios gordos que tienen necesidades específicas de enrutar tranzas transacciones a varios procesadores es un agregador de métodos de pago que puede añadir métodos de pago long tail que no van a añadir nunca los monstruos por ejemplo somos el único que ofrece visto un integrado bien comparado con strike para bien es más ha venido a bien ya lo puedo decir aquí media alex nos harías el conector de visón he dicho a alguien hello pero hemos competido con conecta conmigo en ojo exacto competidores competidor y cuando me interese parásito de él o el parásito mío hablando del concepto de parásitos y bueno gracias parásitos quizás no es la palabra esto es cuál sería otra palabra quizás un poco más dulce porque no estoy seguro que alguna maestra sí no empezando por los indicios animales que viven tiene un nombre si un animal sí pero bueno final si sólo porque para ha sido perjudicado y el animal que te dice que tampoco me viene a mi mente la palabra y porque ellos pero negativo quizás tiene razón que tendríamos que formular la la semántica y creo que es bueno tampoco es correcta correcta la semántica porque exacto tiene un concepto la denotación un poco peyorativo si tú vienes de traducción hacer este es un tema core para ti inicial de base el tema si el tema léxico y semántico me funciona bastante bien está muy bien tener una base así en temas de lingüística y tal va muy bien a la hora de sentarse a negociar con alguien y si te gusta pues analizar el tema de la comunicación entre humanos y tal está muy bien final los negocios sea software lo que sea una comunicación es pura comunicación entonces está trabajado y la hablan de comunicación tú escribes un libro en cierto momento sí sí pueda resultar de ir conociendo muy bien a amazon pues tengo muy buena relación con adam sé lo que es en aquel entonces es casi de mi pueblo y también si adán mi zona si no se llama muy bien me quito la pero vi que es la capital letona perdón ha sido la así que es un parásito creo que es que me da de comer a veces me van a matar los colegas detona efe pierde en españa en aquel entonces y bueno pues contacto con él y me ayuda y obviamente amazon es una empresa muy oscura muy proteccionista nos cura en el tema de información y me controlan muy de cerca pero muy muy de cerca en la elaboración del libro y obviamente me pongo de un tono supertramp de máxima cooperación y decir adiós y si lo publica editorial planeta y se venden librerías también y bueno pues en aeropuertos etc etc y es curioso el tema de ambas de adam es muy chulo porque un tío majísimo súper profesional un profesional como la copa de un pino aterriza y viene de la generalitat de tema político pero aterrizan ama con españa y el tío pues lo lleva súper bien y crea una campaña en la tele no sé si os acordaréis que hacen como concurso algo así que bueno amazon entrega pedidos a un pueblo muy lejano de asturias o algo así que salen mucho mucha gente mayor sus abuelos total que es una campaña que genera un cierto impacto muy positivo a nivel de feeling de marca a nivel español y gusta tanto internamente esta campaña que le llega a jeff bezos y empezó escoge el teléfono y llama adam y le dice te quiero en washington ya mismo que vas a ser parte importante de mi de mi operativa muy cercana y ya está hoy en día en seattle en washington tu coche perfectamente wachapea es como nada la verdad es que pero pero es muy muy chulo porque detrás hay gente de muy cerca muy cercana a nosotros que realmente hacen las cosas bien hechas con mucho esfuerzo y que escalan muchísimo y crecen y eso también resulta porque amazon en aquel entonces pues a día de hoy volviendo a un pequeño paréntesis que he hecho no tendrá ay tiene ciertos problemas de reputación a nivel del impacto que está generando en la sociedad después de tu comentario espero que no me todo el mal yo pero yo creo que está bien ser abierto y un uno no sólo decir lo que la gente quiere escuchar sino también una alarma honrada lo que piensa pero bueno eso ya adam se va a amazon para para gestionar una mejora de la reputación de la compañía dentro del mundo de las pymes para intentar convencer a las pymes que no la vean tanto como una amenaza sino como alguien con quien trabajar bien money es tu falta en múltiples decidido estar full time por cien que equipo tiene money ahora son diez personas diez personas como de que estructura muy ingenieros muy técnicos hemos ganado el premio a la mejor infraestructura y arquitectura de amazon web services es de españa y portugal somos que tenemos la moya ser verlas en otra cosa hay muchas cosas seremos malísimos y yo especialmente que de pronto debería dejar el cargo de ceo y debería poner a alguien que lo lidere y no está no sería nada descabellado ha dicho que se dice ser verle cien por cien es la bomba nosotros ya hace tiempo con temas de apps eso falla hace obviamente pues creemos mucho en infraestructura de amazon web services ya llevamos diez años trabajando en amazon web services tenemos una curva de aprendizaje muy bestia de un recorrido de 10 años ya no hay mucho todas las a presión fifa iban con una idea si en algún momento empezamos a trabajar con la ambas con el concepto de micro servicios y funciones y computación en la nube no entonces vamos creciendo y monay lo de este primer momento lo concebimos y más por un tema que es tan intensivo a nivel de recursos y que tiene necesitas una disponibilidad tan brutal entonces montamos esta infraestructura todo ansel verles que es esta orchestra o la arquitectura o alrededor de los servicios de aida varios llamados servicios con cierto microservicios de las zonas enfocado en asia e ingeniería y después hay un poco de marketing seo el tema un bording la atención al comercio es complicada etcétera con cuantos clientes 30 de hoy diarios debemos tener unos 2000 operativos reales entre 400 y 500 de cuatro mil quinientas pasarelas de cogeneración en una parcela de pago como si y si dios quiere pronto pues todas las que vayan con commerce con el conector tradicional de red si se pasaron de mona y porque es un desastre y nosotros tenemos varias y la gente que va a ganar si se está viniendo y está diciendo mira tío te voy a pagar algo pero ponme tuca para de tecnología y de funcionalidades porque es que resistes no ha evolucionado el e-commerce yo digo en otro día en una entrevista que me hicieron en business insider en cinco meses o seis el commerce ha evolucionado cinco años y hay gente que no no no no estaba a la altura y quizás nosotros somos tan tontos que seguro que vendrá alguien más espabilado y que nos pasará adelante porque es que está súper de lo no cuánto cuesta el money bueno una magia que es que tiene un concepto de precio dinámico eso no lo ofrece ninguna persona de pagos en el mundo esto es si tú eres un comercio pequeño puede parecer un poco contradictorio pero es cómo vas a transaccionar poco tienes una cuota un fin transaccional más alto que puede llegar al 0 91 por ciento pero para comercios muy gordos va escalando desde escalando dinámicamente y si tienes mucho volumen pues acabas pagando muy poco nosotros con la licencia de entidad de pagos cuando está ya por aprobarse por el banco de españa podremos ser más baratos que cualquier adquirente como cualquier banco español en españa más que rage y esto es pérez y son para visas de europea de servicios españolas no visas americanas por ejemplo no agarraste el carné americana correo y doctores y el tema de internet que se llama entre las marcas que sigues y una tarjeta está emitida por un banco de fuera de europa las comisiones son más altas es muy largo podríamos extendernos mucho y quizás les pagaríamos un rollo porque es que donde realmente nos sentimos más cómodos entonces el sector del comercio donde hemos evolucionado porque hay mucho nicho y hay mucho tema de profundizar mucho en temas de know-how temas de negocio que son muy oscuros por parte de la banca etcétera es donde nos sentimos súper motivados porque es un sector que vemos que tiene mucho potencial y también hay una capa un elemento de reputación que hemos ganado con el tiempo y que ya no nos no es sólo que creo que somos muy buenos a nivel de conocer toda la operativa del negocio y técnicamente sino que tenemos entrada ya en sitios que está prohibido entrar para una startup porque son temas muy complejos muy delicados y hay temas de fraude de temas de que bueno todo el mundo supongo que conoce huiré cart no lo que ha pasado entonces son cosas que hay que ir con mucho cuidado de ser muy muy serio en money va a levantar pastor chip money si uno hace a ella aquí hay que crecer hay que aquí necesitamos recursos os he visto una oportunidad de negocio escalable donde quieres focalizarte tu primero a 100 y segundo si alguien puede decir otra y modelos ok kim no vas bueno pues tenemos la parte que innovamos en el tema de enrutado de múltiples procesadores o sea podemos ser una capa para un y commerce por encima de strike bien si alguien quiere enrutar el 30% stripes 30% y 30% reich y si nosotros se lo ofrecemos en función de reglas dinámicas tenemos el play sing dinámico que eso no tiene nadie lo que te decía tenemos métodos de pago agregados que por política stripes nunca va a ofrecer aunque amazon y paypal nosotros los tenemos integrados con que el de contabilidad cuando viene nos da un beso en el culo o sea están dispuestos a pagar un poco más si hace falta porque porque en un solo dais guardián solo fichero se lo agregas todo suscripción domiciliación además de subvenciones y ahora cuando de sacar un botón de suscripción que esperemos que sea tan potente como el de strike pozo ahora a temas de ese para direct debit bueno está cambiando mucho también todo el sector y está evolucionando y ahora hay mucho que hablar en reuniones internas entre bancos marcas etc el tema de vissum es un tema que habrá que analizar en universidades a ver cómo acaba y en qué afecta bizonal finales de los bancos y de régis cómo acaba esta relación de amor-odio entre marcas o sea es a ver qué pasa a nivel de este concepto de un débito al final es un sepa direct y sepa de transferencia directa que pasará a nivel de europa porque es una amenaza para las marcas importantes también es verdad que las marcas están muy presentes en el sur de europa y en alemania visa y master es irrisorio el volumen que tiene de tu largo plazo es mo'nique sí bueno sabemos startups de largo plazo pueden ser cinco diez años vista así en el tema fintech quizás las cosas van un poco más lentas porque hay la paz de técnica que volamos pero tiene siempre el la herencia o guapas como el prisionero ese que lleva una bola de plomo agarrada al pie que es el tema regulatorio normativo y aquí tienes una barrera muy jodida y también una gran oportunidad porque ahí está habiendo cambios con la pcb 2 sí pero que es que te frenan a veces pero bueno sí es verdad que la normativa también frena a los bancos que encima técnicamente son lentísimos y que la normativa les frena por dos entonces la fintech me refiero a la hora de que se hagan comparativas a nivel de un sas puro como factorial o tipo 1 que puede volar muchísimo porque no tiene prácticamente barreras normativas puede sacar lo que quiera mañana nosotros cada cosa que hacemos 11 bording tienes que tirar a un departamento que es como hay que hacerlo para cumplir con la normativa no lo va a decir un weeks guay esto no va a convertir brutalmente hacerlo así no así pero el banco de españa que dice no la regulación de los ministerios también es importante a nivelar gente que le apasiona el tema que quiera saber o meterse en temas de fin para salir ha salido ya aprobado por el consejo de ministros del sandbox regulatorio nos ya habéis oído hablar o lo has estudiado creo que estaría muy bien que haya gente que si quieren meterse en cosas así aquí habrá un hueco de oportunidad brutal que empiecen a leer un poco la publicación en el boe pero aquí habrá mucha cosa que hacer si alguien se mete como parásito del gobierno lo hace bueno estaría muy interesante la tuya álex muchas gracias y te iremos haciendo el progreso de mont y desde luego perfectos gracias a vosotros hasta la semana que viene somos únicos sistema de startup tec de barcelona creadores de camarón tipo y factorial entre otras ofrecemos más de cinco mil metros cuadrados de coworking de startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología 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