Agregación bancaria y la historia de Afterbanks, con David Lozano - Podcast 220 — vídeo y transcripción

[00:00] bienvenidos  al  nuevo  episodio  del
[00:01] 
[00:01] podcast  lightning  esta  semana  tenemos
[00:03] 
[00:03] con  nosotros  a  david  lozano  de  after
[00:06] 
[00:06] band  en  el  puesto  sea  y  vamos  a  hacer  un
[00:07] 
[00:07] máster  de  open  banking  y  banking
[00:10] 
[00:10] banquinas  the  service  y  fintech  también
[00:12] 
[00:12] nos  va  a  explicar  por  qué  en  2012
[00:13] 
[00:13] decidió  crear  un  servicio  de  agregación
[00:16] 
[00:16] bancaria  en  aquel  momento  vía  scraping  y
[00:19] 
[00:19] cómo  fue  evolucionando  el  mundo  de  la
[00:20] 
[00:20] banca  y  cómo  fueron  apareciendo  casos  de
[00:23] 
[00:23] usos  nuevos  de  nuevas  empresas  que
[00:25] 
[00:25] querían  conectarse  con  bancos  los
[00:27] 
[00:27] primeros  que  aparecieron  fueron  los  pm
[00:29] 
[00:29] efe  personal  finance  managers  luego
[00:31] 
[00:31] aparecieron  los  softwares  de  gestión  que
[00:33] 
[00:33] buscaban  hacer  conciliación  y
[00:35] 
[00:35] automatización  de  la  administración
[00:36] 
[00:36] también  las  fin  text  que  querían  hacer
[00:39] 
[00:39] scoring  basado  en  movimientos  bancarios
[00:41] 
[00:41] y  finalmente  los  pagos  y  las
[00:43] 
[00:43] transacciones  que  se  pueden  realizar
[00:45] 
[00:45] directamente  vía  api  a  través  de  la
[00:48] 
[00:48] banca  también  nos  va  a  explicar  por  qué
[00:49] 
[00:49] son  tan  interesantes  los  pagos  directos
[00:52] 
[00:52] desde  un  punto  de  vista  de  experiencia
[00:54] 
[00:54] de  usuario  y  de  seguridad  para  el
[00:55] 
[00:55] merchán  comparado  con  una  norma  sepa  y
[00:58] 
[00:58] los  recibos  también  nos  va  a  explicar  en
[01:00] 
[01:00] qué  consiste  la  ps2  la  nueva  regulación
[01:03] 
[01:03] que  afecta  al  sector  bancario  en  todo  y
[01:06] 
[01:06] por  último  vamos  a  conocer  el  caso
[01:07] 
[01:07] particular  de  after  bands  como  este
[01:10] 
[01:10] negocio  que  empezó  el  solo  y  contrato
[01:12] 
[01:12] como  primer  empleado  a  un  ceo  y  que
[01:14] 
[01:14] finalmente  acabó  vendiendo  a  indra  donde
[01:17] 
[01:17] sigue  trabajando  a  día  de  hoy  este  es
[01:19] 
[01:19] otro  de  los  episodios  que  yo  disfruto
[01:21] 
[01:21] tanto  con  founders  técnicos  que  podemos
[01:23] 
[01:23] entrar  en  profundidad  en  el  producto  y
[01:26] 
[01:26] la  tecnología  y  el  podcast  de  esa  semana
[01:28] 
[01:28] es  posible  gracias  a  factorial  la
[01:30] 
[01:30] plataforma  de  recursos  humanos  que
[01:31] 
[01:31] permite  automatizar  la  gestión  de  los
[01:34] 
[01:34] procesos  burocráticos  entre  las  personas
[01:36] 
[01:36] y  la  empresa  permite  aflorar  datos  donde
[01:38] 
[01:38] antes  no  los  había  y  permite  tratar  a
[01:42] 
[01:42] nuestros  empleados  como  adultos  dándoles
[01:44] 
[01:44] acceso  a  todos  aquellos  datos
[01:46] 
[01:46] información  insight  que  necesitan  para
[01:50] 
[01:50] tomar  decisiones  también  quiero
[01:51] 
[01:51] aprovechar  para  recordaros  que  todos  los
[01:53] 
[01:53] jueves  de  7  a  8  de  la  tarde  estamos  en
[01:57] 
[01:57] directo  en  nuestro  canal  de  youtube  y
[01:59] 
[01:59] físicamente  en  nuestras  oficinas  de
[02:00] 
[02:00] calle  pujadas  número  100  de  barcelona
[02:02] 
[02:02] recibiendo  a  emprendedores  dando
[02:05] 
[02:05] feedback  directo  y  contundente  pero  al
[02:08] 
[02:08] mismo  tiempo  simplemente  nuestra  opinión
[02:10] 
[02:10] para  la  verdad  si  tenéis  un  proyecto  y
[02:13] 
[02:13] estáis  buscando  el  primer  capital  para
[02:15] 
[02:15] empezar  a  arrancar  no  dudéis  en
[02:18] 
[02:18] apuntaros  en  las  sesiones  de  los  jueves
[02:20] 
[02:20] porque  para  eso  estamos  y  antes  de  pasar
[02:22] 
[02:22] al  episodio  me  gustaría  agradeceros  una
[02:24] 
[02:24] vez  más  a  todos  los  que  compartís  el
[02:27] 
[02:27] podcast  en  las  redes  sociales  con
[02:29] 
[02:29] vuestros  amigos  y  colegas  porque  de
[02:31] 
[02:31] verdad  nos  hace  mucha  ilusión  y  nos
[02:32] 
[02:32] anima  a  seguir  publicando  muchísimas
[02:34] 
[02:34] gracias  y  os  dejo  con  david
[02:39] 
[02:39] bienvenidos  a  las  historias  de  startup
[02:41] 
[02:41] baby  un  podcast  donde  hablamos  de
[02:44] 
[02:44] startups  negocio  y  tecnología
[02:46] 
[02:46] bienvenidos  una  semana  más  al  podcast  de
[02:48] 
[02:48] indie  yo  soy  bernat  ferrero  y  eso  es
[02:50] 
[02:50] master  con  david  lozano  qué  tal  david
[02:52] 
[02:52] hola  buenos  días  david  es  el  fundador  de
[02:56] 
[02:56] after  banks
[02:57] 
[02:57] caster  banks  after  banks  es  una  empresa
[03:01] 
[03:01] ahora  es  una  entidad  de  pago  que
[03:03] 
[03:03] desarrolla  una  tecnología  para  conectar
[03:05] 
[03:05] con  bancos
[03:06] 
[03:06] y  esta  la  estructura  para  bancos  para
[03:09] 
[03:09] conectar  con  banco  no  no  no  se  usan
[03:11] 
[03:11] solamente  bancos  bancos  también  pero  nos
[03:13] 
[03:13] puede  utilizar  cualquier  tenemos  casos
[03:15] 
[03:15] de  usos  muy  diferenciados  y  que  se
[03:17] 
[03:17] entiende  mejor  por  el  caso  de  uso  que
[03:18] 
[03:18] explicando  que  el  producto  es  una  app  y
[03:20] 
[03:20] que  es  algo  a  lo  mejor  muy  técnico
[03:22] 
[03:22] imagínate  un  fin  tony  que  quiere
[03:24] 
[03:24] conectar  con  sus  bancos  pues  esa  pieza
[03:26] 
[03:26] de  conectar  con  todos  los  bancos  están
[03:28] 
[03:28] realizados  somos  nosotros  por  conectar
[03:31] 
[03:31] con  los  bancos  entendemos  acceder  con
[03:33] 
[03:33] las  credenciales  de  una  cuenta  de  un
[03:35] 
[03:35] cliente  en  particular  a  una  empresa  y
[03:38] 
[03:38] ver  los  movimientos  bancarios  que  está
[03:40] 
[03:40] teniendo  y  también  poder  eventualmente
[03:42] 
[03:42] operar  esto  es  ahora  nosotros  cuando
[03:45] 
[03:45] iniciamos  la  actividad  era  agregación
[03:48] 
[03:48] bancaria  pidiendo  credenciales  del
[03:50] 
[03:50] usuario  esa  la  forma  obtener
[03:51] 
[03:51] consentimiento  y  acceder  a  todos  sus
[03:52] 
[03:52] datos  y  luego  evolucionado  por  un  cambio
[03:56] 
[03:56] normativo  que  que  se  llama  psd  2g  que
[03:59] 
[03:59] creo  que  comentaremos
[04:00] 
[04:00] que
[04:02] 
[04:02] el  consentimiento  del  flujo  de
[04:04] 
[04:04] consentimiento  es  un  poco  diferente  más
[04:05] 
[04:05] mucho  más  parecido  al  que  te  presenta  el
[04:07] 
[04:07] banco  y  si  te  permite  operar  te  permite
[04:11] 
[04:11] mover  dinero  de  una  cuenta  bancaria  a
[04:12] 
[04:12] otra  cuenta  bancaria  eso  es  lo  que  ha
[04:14] 
[04:14] evolucionado  un  poco  el  producto  con  el
[04:16] 
[04:16] tiempo  de  lectura  y  escritura  ahora
[04:19] 
[04:19] ahora  estamos  empezando  a  hacer
[04:21] 
[04:21] escritura  los  bancos  decide  hacer
[04:22] 
[04:22] operaciones  lo  que  se  nos  permite  a  las
[04:26] 
[04:26] entidades  de  pago  que  están  reguladas
[04:27] 
[04:27] para  hacer  esto  es  es  como  un  visto  yo
[04:31] 
[04:31] te  mando  dinero  de  mi  cuenta  tu  cuenta
[04:33] 
[04:33] directamente  sin  que  sea  un  cargo  en
[04:35] 
[04:35] tarjeta  de  crédito  sin  que  sea  una
[04:36] 
[04:36] remesa  sepa  como  cuando  te  cobran  el
[04:38] 
[04:38] gimnasio  y  eso  está  muy  bien  porque
[04:42] 
[04:42] bueno  ha  abierto  mucho  ya  estoy  hablando
[04:44] 
[04:44] un  poco  de  cambio  normativo  de  ps2  nos
[04:47] 
[04:47] ha  abierto  la  posibilidad  de  ya  teníamos
[04:48] 
[04:48] una  cartera  de  clientes  bastante  grande
[04:50] 
[04:50] que  no  se  utilizaba  para  agregación
[04:52] 
[04:52] bancaria  y  ahora  el  poder  ofrecerle
[04:54] 
[04:54] pagos  pues  nos  duplica  el  negocio
[04:57] 
[04:57] prácticamente  de  un  día  para  otro  porque
[04:58] 
[04:58] es  a  los  mismos  clientes  venderles  un
[05:00] 
[05:00] poquito  más  y  este  es  un  caso  de  uso
[05:02] 
[05:02] caras  de  los  tres  que  quería  comentar
[05:04] 
[05:04] que  para  lo  que  es  para  lo  que  se  está
[05:08] 
[05:08] utilizando  nuestro  producto  que  es  esos
[05:10] 
[05:10] pagos  de  cuenta  bancaria  cuenta  bancaria
[05:12] 
[05:12] una  interfaz  muy  parecido  al  de  un  tpv
[05:14] 
[05:14] cuando  compras  por  internet  pero  el
[05:16] 
[05:16] dinero  el  cliente  no  necesita  usar
[05:18] 
[05:18] tarjeta  crédito  ni  no  necesitan  tener
[05:19] 
[05:19] tarjeta  de  crédito  el  dinero  va  se
[05:22] 
[05:22] confirma  el  pago  y  es  un  pago
[05:23] 
[05:23] irrevocable  bueno  perder  la  estabilidad
[05:25] 
[05:25] es  una  transferencia  como  la
[05:27] 
[05:27] transferencia  correcto  una  transferencia
[05:30] 
[05:30] con  los  datos  preestablecidos  entonces
[05:32] 
[05:32] el  cliente  no  se  equivoca  al  escribir  el
[05:34] 
[05:34] concepto  imagínate  una  aportación  a  un
[05:36] 
[05:36] fondo  que  el  cliente  se  equivoca  al
[05:38] 
[05:39] escribir  un  concepto  es  lo  que  tiene  que
[05:42] 
[05:42] ir  a  su  banco  y  le  paga  voy  a  ver  si  ha
[05:44] 
[05:44] llegado  el  dinero  vas  a  pagar  un  viaje
[05:45] 
[05:45] caro  que  la  tarjeta  no  puedes  pagar  pues
[05:48] 
[05:48] es  un  proceso  automático  no  un  proceso
[05:50] 
[05:50] que  habrá  manual  se  convierte  en
[05:52] 
[05:52] automático  o  sea  vamos  a  rebasar  las
[05:55] 
[05:55] casas  de  uso  uno  de  agregación  de
[05:58] 
[05:58] movimientos  bancarios  que  esto  la
[06:01] 
[06:01] aplicación  más  normal  pues  cuando  desde
[06:03] 
[06:03] personal  finance  para  tener  estadísticas
[06:05] 
[06:05] qué  concepto  está  gastando  la  gente  si
[06:08] 
[06:08] no  como  hace  fin  tonic  si  va  a  haber  el
[06:10] 
[06:10] dicho  fin  te  elige  de  pcm  es  casi  el
[06:14] 
[06:14] único  que  nos  cliente  nuestro  pero  goiás
[06:16] 
[06:16] en  es  grabar  vórtices  porque  de  hecho
[06:19] 
[06:19] pintó  le  quiso  hizo  su  propio  agregador
[06:21] 
[06:21] no  sin  tónico  utiliza  un  competidor
[06:24] 
[06:24] nuestra  edad  y  que  se  llama  eurobeat  lo
[06:27] 
[06:27] compró  team  que  es  otro  competidor  que
[06:29] 
[06:29] viene  de  suecia
[06:31] 
[06:31] y  siguen  con  ellos  de  momento
[06:33] 
[06:33] pero  bueno  en  going  va  muy  bien  es  unas
[06:37] 
[06:37] tartas  que  va  muy  bien  al  número  yo  creo
[06:38] 
[06:38] que  ha  aparecido  safin  tony  el  número  de
[06:40] 
[06:40] usuarios  a  un  cliente  nuestros  utilizar
[06:42] 
[06:42] nuestra  agregación  ha  estado  aquí
[06:44] 
[06:44] si
[06:46] 
[06:46] no  nos  llevamos  bien  con  ellos  son
[06:49] 
[06:49] clientes
[06:50] 
[06:50] pero  eso  sería  la  parte  virtud  del
[06:52] 
[06:52] consumer  de  agregación  de  datos  de  pagos
[06:58] 
[06:58] de  30  se  conectan  con  todas  las  cuentas
[07:00] 
[07:00] tienes  todos  sus  bancos  agrupados  de  eso
[07:03] 
[07:03] de  esa  parte  se  encargan  ellos  de  la
[07:04] 
[07:04] inteligencia  nosotros  damos  el  dato  en
[07:05] 
[07:05] bruto  y  estás  estar  das  lo  que  hacen  es
[07:09] 
[07:09] crear  reglas  de  negocio  de  ahorro  y  la
[07:12] 
[07:12] verdad  que  es  muy  práctico  hay  algunos
[07:13] 
[07:13] como  hoy  en  que  van  directo  al  cliente
[07:16] 
[07:16] nosotros  como  con  negras  que  son  una
[07:17] 
[07:17] marca  blanca  y  al  final  es  la
[07:19] 
[07:19] herramienta  cosa  evo  banco  de  ahorros  y
[07:24] 
[07:24] y  es  un  caso  de  uso  sería  un  caso  luego
[07:28] 
[07:28] haya  hablado  de  pagos  sí  porque  la
[07:31] 
[07:31] agregación  nosotros  hacemos  también
[07:33] 
[07:33] agregación  de  cuentas  de  empresa
[07:34] 
[07:34] entonces  hay  empresas  como  equipo  hall
[07:36] 
[07:36] de  pesaje  que  qué  bueno  software  de
[07:39] 
[07:39] contabilidad  para  empresas  y  la
[07:41] 
[07:41] agregación  bancaria  necesitan  pues  que
[07:44] 
[07:44] los  movimientos  bancarios  entren  de
[07:45] 
[07:45] forma  automatizada  ese  es  el  caso  de  uso
[07:48] 
[07:48] de  agregación  bancaria  en  este  caso  son
[07:51] 
[07:51] empresas  de  gestión  de  contabilidad  que
[07:53] 
[07:53] hacen  la  conciliación
[07:55] 
[07:55] mediante  también  el  acceso  directo  a
[07:57] 
[07:57] bancos  no  hay  que  subir  excel  no  hay  que
[07:58] 
[07:58] puntear  como  hacíamos  en  la  época  de
[08:01] 
[08:01] cromañón  ahora  directamente  se  hace
[08:03] 
[08:03] fecha  de  la  información  del  banco  del
[08:05] 
[08:05] banco  y  se  concilia  directamente  una
[08:07] 
[08:07] plataforma  claro  esto  da  muchas
[08:10] 
[08:10] posibilidades  porque  muchísimas  es  el
[08:12] 
[08:12] ahorro  de  tiempo  para  el  contable  pero
[08:14] 
[08:14] también  el  que  un  contable  aunque  lo
[08:16] 
[08:16] hiciera  manual  no  lo  iba  a  hacer  a
[08:17] 
[08:17] diario  y  de  madrugada  y  llegas  por  la
[08:19] 
[08:19] mañana  ya  tiene  su  informe  de  miradas
[08:21] 
[08:21] cobrado  esta  factura  ya  te  la  marco  yo
[08:22] 
[08:22] como  para  automáticamente  cambiar
[08:24] 
[08:24] radicalmente  el  paradigma
[08:26] 
[08:26] falso  de  tener  información  en  tiempo
[08:28] 
[08:28] real  de  caja  que  al  final  la  mayoría  de
[08:30] 
[08:30] pequeñas  empresas
[08:31] 
[08:31] por  la  caja  de  grandes  empresas  nosotros
[08:34] 
[08:34] no  hemos  hablado  con  grandes  empresas
[08:35] 
[08:35] nos  ha  dicho  mi  problema  es  que  no  sé
[08:37] 
[08:37] cuánto  dinero  tengo  en  cada  cuenta
[08:38] 
[08:38] bancaria  a  día  de  hoy  no  lo  saben
[08:40] 
[08:40] [Música]
[08:42] 
[08:42] y  bueno  pues  si  es  una  solución  para  que
[08:44] 
[08:44] entonces  vosotros  sois  la  app  y  que  dan
[08:47] 
[08:47] servicio  a  estas  empresas  que  dan
[08:48] 
[08:48] servicio  a  las  empresas  ya  los
[08:50] 
[08:50] particulares  correcto  antes  de  la  capa
[08:52] 
[08:52] de  infraestructura  antes  de  hacer  pagos
[08:54] 
[08:54] porque  siempre  nos  salían  propuestas  de
[08:56] 
[08:56] iu  ya  que  hacéis  esto  porque  nosotros
[08:58] 
[08:58] bueno  esto  ya  suficientemente  grande
[09:00] 
[09:00] para  realizarte  y  hay  negocio  y  no  nos
[09:04] 
[09:04] para  mientras  clientes  que  sólo  quieren
[09:05] 
[09:05] esta  pieza  cita  que  el  dato  en  bruto  y
[09:08] 
[09:08] es  enorme  porque  los  bancos  nunca  se
[09:10] 
[09:10] pusieron  de  acuerdo  en  un  protocolo
[09:12] 
[09:12] único  de  comunicación  que  permita  a  las
[09:14] 
[09:14] terceras  partes  de  integrarse  a  este
[09:16] 
[09:16] este  eso  sería  ideal  no  que  fuera  actual
[09:18] 
[09:18] en  donde  como  plataforma  y  te  pudieras
[09:20] 
[09:20] dar  de  alta  un  usuario  integrarte  con
[09:22] 
[09:22] sus  apis  y  que  las  apis  fueran
[09:24] 
[09:24] estándares  lo  que  hubiera  un  un
[09:26] 
[09:26] middleware  de  una  única  que  se  conecta
[09:28] 
[09:28] con  la  capita  de  banco  todo  esto  ha  sido
[09:31] 
[09:31] un  sueño  durante  los  últimos  diez  años
[09:32] 
[09:32] que  nunca  ha  llegado  a  pasar  hoy  así
[09:36] 
[09:36] y  más  o  menos  y  ha  sido  por  presión  del
[09:40] 
[09:40] regulador  de  la  unión  europea  ha  sacado
[09:42] 
[09:42] el  psd  2  y  ya  antes  de  que  entrara  en
[09:47] 
[09:47] efecto  pesados  por  los  bancos  empezaron
[09:48] 
[09:48] algunos  empezaron  a  poner  las  pilas  y  lo
[09:50] 
[09:50] vieron  como  una  oportunidad
[09:52] 
[09:52] mucho  miedo  la  mayoría  estaba  muchísimo
[09:54] 
[09:54] miedo  decían  oye  yo  soy  propietaria  de
[09:56] 
[09:56] mis  transacciones  de  lo  que  hacen  mis
[09:57] 
[09:57] clientes  no  salir  a  monetizar  esto  en
[10:00] 
[10:00] toda  mi  historia  de  cómo  van  a  hacer
[10:02] 
[10:02] otros
[10:04] 
[10:04] muy  bien  porque  creo  que  es  lo  que
[10:07] 
[10:07] pasaba  y  tenían  miedo  de  entrar  en  una
[10:09] 
[10:09] guerra  y  fijó  ejes  entra  este  banco
[10:11] 
[10:11] ahora  va  a  entrar  este  otro  y  a  lo  mejor
[10:12] 
[10:12] el  otro  lo  hace  mejor  que  yo  iba  a  dejar
[10:14] 
[10:14] de  entrar  en  mi  web  que  yo  le  vendo
[10:15] 
[10:15] productos  cada  vez  que  entran
[10:17] 
[10:17] tenían  miedo  al  final  por  el  cambio
[10:20] 
[10:20] normativo  les  ha  forzado  a  hacerlo  y  al
[10:22] 
[10:22] final  casi  todo  los  bancos  ya  tienen
[10:23] 
[10:23] agregación  bancaria  casi  todos  por  no
[10:26] 
[10:26] decir  todos  que  en  qué  consiste  bueno
[10:28] 
[10:28] pero  perdona  hagamos  los  casos  de  uso  lo
[10:30] 
[10:30] hemos  dicho  agregación  bancaria  hemos
[10:31] 
[10:31] dicho  pagos  y  habéis  habla  de  un  tendero
[10:35] 
[10:35] si  es  también  agregación  bancaria  pero
[10:37] 
[10:37] en  vez  de  orientada  a
[10:39] 
[10:39] a  un  usuario  final  es  recording  to  the
[10:42] 
[10:42] góring  de  scoring
[10:44] 
[10:44] ya  sea  virtual  por  una  web  quiere  pedir
[10:48] 
[10:48] 100  euros  y  el  siguiente  paso  en  vez  de
[10:49] 
[10:49] mandame  tu  nómina  extracto  bancario  en
[10:52] 
[10:52] pdf  es  conecta  con  tu  banco  y  en  dos
[10:56] 
[10:56] segundos  bueno  lo  que  tarda  la
[10:57] 
[10:57] agregación  que  son  pocos  segundos  más  lo
[10:59] 
[10:59] que  tarda  su  modelo  de  scoring  y  ya  te
[11:03] 
[11:03] dicen  en  la  siguiente  pantalla  si  tienes
[11:04] 
[11:04] el  dinero  o  no  este  es  uno  de  los  casos
[11:07] 
[11:07] de  uso  vale  pero  quien  hace  el  scoring
[11:09] 
[11:09] otros
[11:13] 
[11:13] esto  es  uno  de  los  ejemplos  nuestros
[11:15] 
[11:15] competidores  empezamos  trillos  el
[11:16] 
[11:16] scoring  que  pasa  que  quien  hace  scoring
[11:18] 
[11:18] se  dedica  al  hay  empresas  que  hacen
[11:19] 
[11:19] solos  calling  experian  y  equifax  al
[11:22] 
[11:22] final  de  ven  como  una  amenaza  con  quien
[11:24] 
[11:24] se  van  para  la  agregación  bancaria  con
[11:26] 
[11:26] quien  es  especialista  de  una  única  cosa
[11:29] 
[11:29] es  la  salva  meter  en  su  terreno  entonces
[11:31] 
[11:31] nosotros  nunca  hemos  querido  entrar  en
[11:33] 
[11:33] escoria  aunque  pensamos  que  es  fácil
[11:35] 
[11:35] pero  por  dos  motivos  hay  empresas  que
[11:38] 
[11:38] quieren  que  no  quieren  dejar  el  modelo
[11:41] 
[11:41] de  scoring  que  su  core  en  manos  de  otros
[11:43] 
[11:43] es  que  tú  me  estás  diciendo  siempre  está
[11:45] 
[11:45] el  dinero  si  lo  bueno  me  lo  devuelve  el
[11:47] 
[11:47] problema  del  trigo  yo  no  tuve  uno
[11:49] 
[11:49] directamente  no  quieren  y  otros  se  fían
[11:51] 
[11:51] de  las  dos  o  tres  grandes  que  hay  que  lo
[11:55] 
[11:55] hacen  nosotros  tenemos  partners  y  es  con
[11:57] 
[11:57] ellos  la  relación  bancaria  somos
[11:58] 
[11:58] nosotros  pasamos  el  dato  a  uno  de  estas
[12:01] 
[12:01] empresas  que  hace  scoring  y  le  dan  el  ok
[12:04] 
[12:04] voy  cava  vale  que  es  un  caso  de  uso  en
[12:07] 
[12:07] cuanto  al  tipo  de  cliente  pero  el
[12:09] 
[12:09] producto  del  mismo  es  la  agregación
[12:11] 
[12:11] bancaria  el  producto  es  el  mismo  en  otro
[12:13] 
[12:13] caso  de  uso  si  vale  o  sea  el  básicamente
[12:15] 
[12:15] hay  dos  productos  lo  que  es  la
[12:17] 
[12:17] agregación  bancaria  de  movimientos
[12:19] 
[12:19] los  pagos  y  ya  no  los  pagos  son
[12:22] 
[12:22] realmente  nuevos  los  pagos
[12:25] 
[12:25] en  enero  del  año  pasado  empezamos  con  el
[12:27] 
[12:27] primer  cliente  en  producción  teníamos  el
[12:29] 
[12:29] proceso  de  hace  tiempo
[12:31] 
[12:31] las  api  de  los  bancos  que  no  están  nada
[12:33] 
[12:33] bien  hecha  y  en  enero  parece  que  los
[12:38] 
[12:38] principales  bancos  al  menos  los
[12:39] 
[12:39] corrigieron  lo  que  nosotros  íbamos  a
[12:41] 
[12:41] utilizar  de  los  pagos  porque  luego
[12:42] 
[12:42] dentro  de  los  pagos  sabe  un  poco  de
[12:44] 
[12:44] abanico  no  son  sólo  pagos  directos
[12:46] 
[12:46] también  puedes  configurar  un  pago
[12:47] 
[12:47] recurrente  para  pagar  una  cuota  pues
[12:49] 
[12:49] bueno  como  ya  abrieron  los  pagos
[12:50] 
[12:50] directos  y  parecía  que  funcionaban  ya
[12:53] 
[12:53] empezamos  a  conseguir  clientes  de  estos
[12:56] 
[12:56] que  si  son  nuevos  hay  que  decir  que  que
[12:58] 
[12:58] si  los  bancos  tuvieran  el  lápiz  muy  bien
[13:01] 
[13:01] hechas  se  observan  encima  no  existe  si
[13:05] 
[13:05] así  porque  donde  pues  nadie  tú  no  puedes
[13:09] 
[13:09] llegar  y  conectarte  con  un  lápiz  de  un
[13:12] 
[13:12] banco  tiene  que  ser  una  entidad  de  pago
[13:13] 
[13:13] regulada  y  eso  es  un  proceso  que  haber
[13:16] 
[13:16] es  un  proceso  que  lo  puede  hacer
[13:17] 
[13:17] cualquiera  te  cuesta  un  dinero  que
[13:19] 
[13:19] cuesta  una  infraestructura  y  un  tiempo  y
[13:23] 
[13:23] probablemente  en  menos  de  un  año
[13:25] 
[13:25] haciéndolo  todo  muy  bien  no  lo  tienes  no
[13:26] 
[13:26] es  que  entre  un  competidor  nuevo  le
[13:29] 
[13:29] cuesta  eso  y  luego  tienes  en  el  producto
[13:30] 
[13:30] porque  porque  eso  es  estandarizar
[13:35] 
[13:35] a  pitt  de  bancos  que  es  mucho  más  fácil
[13:36] 
[13:36] que  como  lo  hacíamos  antes  pero  pero  hay
[13:40] 
[13:40] que  hacerlo  se  lo  puede  hacer  cualquiera
[13:43] 
[13:43] hemos  hablado  de  pasada  de  la  pcd  2  nos
[13:46] 
[13:46] puede  contar  un  poco  qué  es  la  pc  de  2
[13:49] 
[13:49] pc  2  es  una  regulación  de  la  eba  y  de  la
[13:54] 
[13:54] eba  european  banking  authority  bueno  del
[13:56] 
[13:56] mar  el  regulador  europeo  que  obliga  a
[13:58] 
[13:58] todos  los  países  de  la  unión  europea  a
[13:59] 
[13:59] tener  una  normativa  al  final  se  tuvo  que
[14:02] 
[14:02] hacer  una  trasposición  a  la  normativa
[14:04] 
[14:04] cada  país  le  adaptado  un  poco  a  su
[14:06] 
[14:06] manera  por  eso  no  es  lo  mismo  en  toda
[14:08] 
[14:08] europa  con  esta  zona  pide  españa  cambia
[14:11] 
[14:11] bastante  en  calidad  a  conectarse  a  una
[14:14] 
[14:14] de  portugal  o  de  grecia  por  qué  por  qué
[14:17] 
[14:17] por  qué  está  considerado  cuenta  de  pago
[14:19] 
[14:19] en  españa  las  cuentas  corrientes  y  en  el
[14:21] 
[14:21] resto  de  europa  es  cuentas  corrientes  y
[14:23] 
[14:23] tarjetas  de  crédito  cualquier  cuenta  con
[14:25] 
[14:25] la  que  puedas  pagar  entonces  en  españa
[14:26] 
[14:26] por  pc  de  2
[14:28] 
[14:28] no  puedes  acceder  a  la  información  de
[14:29] 
[14:29] tarjetas  de  crédito  no  sabes  si  tiene
[14:31] 
[14:31] tarjetas  y  las  usan  movimientos  no  sabes
[14:33] 
[14:33] de  eso  por  psd  2
[14:35] 
[14:35] pero  puedes  con  otros  sistemas
[14:38] 
[14:38] claro  pero  ya  es  al  margen  de  ps2  o  sea
[14:41] 
[14:41] sólo  puedes  cuentas  corrientes  y  ya
[14:43] 
[14:43] entonces  una  información  muy  limitada
[14:45] 
[14:45] como  se  da  la  titularidad  de  una  cuenta
[14:47] 
[14:47] bancaria  que  es  imprescindible  para  dar
[14:49] 
[14:49] un  préstamo  para  el  caso  de  uso  de  los
[14:51] 
[14:51] préstamos  si  toma  agrega  la  cuenta  de  tu
[14:53] 
[14:53] hermano  que  el  millonario  transportes  te
[14:55] 
[14:55] dan  un  préstamo  a  ti  que  no  puedes  por
[14:57] 
[14:57] la  titularidad  no  se  está  dando  bien  en
[14:59] 
[14:59] las  apps  de  dos  de  españa  tienes  que
[15:01] 
[15:01] obtenerla  por  otra  vía  o  sea  el  que  guay
[15:04] 
[15:04] sí
[15:06] 
[15:06] no  tiene
[15:07] 
[15:07] mucha  garantía  no  hay  que  hacerlo  por  el
[15:11] 
[15:11] canal  anterior  que  teníamos  es  gratis
[15:13] 
[15:13] [Música]
[15:16] 
[15:16] vale  vale  entonces  esta  ley  que  también
[15:19] 
[15:19] es  una  ventaja  que  no  esté  bien  porque
[15:21] 
[15:21] para  nosotros  tenemos  una  tecnología  que
[15:23] 
[15:23] no  hemos  tenido  que  tirar  a  la  basura
[15:25] 
[15:25] que  podemos  reutilizar  y  hacer  un
[15:26] 
[15:26] híbrido  y  nos  diferenciamos  pues  vamos  a
[15:29] 
[15:29] la  tecnología  que  esto  es  interesante
[15:31] 
[15:31] por  cierto  tú  tienes  un  background
[15:33] 
[15:33] técnico  luego  te  preguntaré  un  poco  cuál
[15:35] 
[15:35] es  cuál  es  tu  historia  pero  para  poder
[15:38] 
[15:38] hacer  esta  agregación  los  los  players
[15:41] 
[15:41] que  teníamos  en  aquel  momento  yo  estaba
[15:42] 
[15:42] en  equipo  me  acuerdo  hace  8  años  27  años
[15:46] 
[15:46] lo  que  se  nos  ocurrió  la  brillante  idea
[15:47] 
[15:47] de  vamos  a  auto  conciliar  sí  y  empezamos
[15:50] 
[15:50] a  decir  bueno  vamos  a  crear  una  escala
[15:51] 
[15:51] pero  siempre  las  mismas  cuales  vamos  a
[15:55] 
[15:55] querer  mezclar  aplicar  porque  luego  te
[15:57] 
[15:57] van  cambiando  ahí  las  interfaces  los
[15:59] 
[15:59] bancos  y  al  final  es  si  tiene  un  coste
[16:01] 
[16:01] de  mantenimiento  no  de  ir  escalando
[16:02] 
[16:02] siempre  la  página  del  banco  a  por  no
[16:05] 
[16:05] hablar  de  que  van  circulando  las
[16:07] 
[16:07] credenciales  por  arriba  y  por  abajo  de
[16:08] 
[16:08] los  clientes  y  que  eso  genera  cierta
[16:10] 
[16:10] intranquilidad
[16:12] 
[16:12] acabas  adoptando  a  nosotros  acabamos
[16:14] 
[16:14] adoptando  como  imagino  todos  los  players
[16:15] 
[16:15] como  parecías  de  nosotros  por  ir  a
[16:18] 
[16:18] buscar  un  agregador  y  como  tú  has  dicho
[16:21] 
[16:21] antes  había  pues  after  bank
[16:25] 
[16:25] y  alguno  más
[16:31] 
[16:31] esa  empresa  duró  muy  poco  pitch  sí  bueno
[16:34] 
[16:34] y  luego  apareció  flancos  por  ejemplo  que
[16:36] 
[16:36] también  quiere  hacer  lo  mismo  con  lo
[16:37] 
[16:37] mismo  y  se  especializó  en  mi  voto  en  el
[16:39] 
[16:39] sector  inversión  si  no
[16:41] 
[16:41] ya  han  ido  apareciendo  varias  players
[16:45] 
[16:45] pero  bueno  ha  sido  un  ex  audax  claro  un
[16:49] 
[16:49] extra  miento  no  sí  pero  al  final  quieren
[16:52] 
[16:52] sacar  el  mismo  producto  pero  siempre
[16:53] 
[16:53] difiere  claro  difiere  el  producto  y
[16:55] 
[16:55] también  el  tipo  de  empresa
[16:57] 
[16:57] o  sea
[16:58] 
[16:58] nuestra  historia  de  la  empresa  cómo
[17:01] 
[17:01] empezó  como  fue  facturando  poco  a  poco
[17:02] 
[17:02] las  rondas  de  inversión  y  cómo  empiezan
[17:05] 
[17:05] cómo  empezaron  otras  por  ejemplo  la
[17:06] 
[17:06] historia  de  un  ex  nos  por  criticarle
[17:08] 
[17:08] sólo  decir  que  es  diferente  ellos
[17:10] 
[17:10] entraron  con  una  ronda  tenía  muy  claro
[17:12] 
[17:12] que  necesitaban  hacer  conectores
[17:14] 
[17:14] bancarios
[17:15] 
[17:15] pero  que  para  pedir  una  ronda  a  lo  mejor
[17:17] 
[17:17] no  se  justifica  una  valoración  x  la  que
[17:20] 
[17:20] fuera  para  que  te  dirán  tanto  dinero
[17:22] 
[17:22] como  para  contratar  a  toda  la  gente  que
[17:23] 
[17:23] contrataron  en  tres  meses  cuando  ellos
[17:25] 
[17:25] empezaron  sin  lamentar  mucho  bastaron  y
[17:28] 
[17:28] levantaron  mucho  contratar  a  mucha  gente
[17:29] 
[17:29] y  fue  porque  no  iban  a  hacer  sólo
[17:32] 
[17:32] agregación  bancaria  iban  a  hacer  scoring
[17:36] 
[17:36] y  master  custodia  de  dinero  iguales  y  va
[17:39] 
[17:39] a  hacer  muchas  cosas  entonces  claro  para
[17:41] 
[17:41] crear  una  cartera  de  producto  grande
[17:42] 
[17:42] necesita  mucho  dinero  mucha  gente
[17:44] 
[17:44] entonces  es  un  ejemplo  de  para  mí  que  yo
[17:48] 
[17:48] no  me  metería  en  algo  así  pero  yo  lo
[17:49] 
[17:49] hicieron  y  valientes  no  se  les  reconoce
[17:51] 
[17:51] el  trabajo  de  vamos  a  entrar  vamos  a
[17:53] 
[17:53] hacer  diez  cosas  innovadoras  a  mí  para
[17:56] 
[17:56] cada  una  de  ellas  es  bastante  jodida
[17:58] 
[17:58] claro  para  eso  nos  apoyamos  en  este
[18:00] 
[18:00] proveedor  que  nos  puede  cambiar  de
[18:02] 
[18:02] repente  sin  esperarlo
[18:04] 
[18:04] bueno  al  final
[18:07] 
[18:07] tiene  una  historia
[18:10] 
[18:10] al  final  lo  que  ha  ido  pasando  bueno  lo
[18:12] 
[18:12] que  iba  pasando  es  que  a  veces  pues  no
[18:15] 
[18:15] funcionaban
[18:16] 
[18:16] es  para  vosotros  a  veces  nos  dejaba  un
[18:20] 
[18:20] poco  tirados  no  pero  con  nosotros  ha
[18:21] 
[18:21] pasado  poco  con  nosotros  una  de  las
[18:24] 
[18:24] cosas  que  ya  metimos  en  nuestro
[18:25] 
[18:25] argumento  de  venta  teníamos  nuestro
[18:27] 
[18:27] flujo  de  venta  dice  tenemos  que  decir
[18:28] 
[18:28] siempre  oye  que  esto  funciona  porque  es
[18:31] 
[18:31] un  detalle
[18:34] 
[18:34] de  euro  que  funciona  métete  en  fin  tonic
[18:38] 
[18:38] y  agrega  caixabank  no  te  funcionan
[18:39] 
[18:39] agrega  ing  no  te  funciona  llevan  así  que
[18:41] 
[18:41] hay  23  meses  mete  los  comentarios  ya  que
[18:43] 
[18:43] utilizábamos  los  comentarios  de  las
[18:45] 
[18:45] aplicaciones  el  agregador  era  otro  para
[18:48] 
[18:48] como  referencia  para  que  lo  probaran
[18:49] 
[18:49] iniciamos  y  ahora  métete  en  after  vance
[18:51] 
[18:51] que  teníamos  una  propia  que  sólo  un
[18:53] 
[18:53] escaparate  no  monetizamos  ni  nada  nos
[18:55] 
[18:55] miran  con  esta  idea  pero  ya  conectado
[18:57] 
[18:57] esto  real  porque  es  que  la  tecnología  de
[19:00] 
[19:00] scraping  como  bien  dices  se  puede  hacer
[19:02] 
[19:02] es  trapping  ineficiente  y  eficiente  y
[19:05] 
[19:05] como  lo  hacían  todos  era  pues  con
[19:06] 
[19:06] software  de  terceros  que  te  cambian  te
[19:08] 
[19:09] sale  un  anuncio  y  falla
[19:11] 
[19:11] te  cambia  un  poquito  la  banca  'online'
[19:13] 
[19:13] cual  es  que  más  la  banca  ya  te  iba  a
[19:15] 
[19:15] putear  entre  comillas  se  iban  haciendo
[19:18] 
[19:18] cheques  de  dalt  enviaban  sms  a  veces  no
[19:21] 
[19:21] han  ido  creando  sistemas  para  impedir  a
[19:24] 
[19:24] los  de  scrap  ers  por  eso  es  necesario
[19:26] 
[19:26] tener  una  empresa  y  pagarle  x  mil  euros
[19:29] 
[19:29] al  mes  que  siempre  va  a  ser  menos  que
[19:30] 
[19:30] una  nómina  dos  de  una  persona  que
[19:32] 
[19:32] contrata  de  fuera  o  sea  que  tienes
[19:34] 
[19:34] hemos  aprendido  todos  me  acuerdo  también
[19:37] 
[19:37] la  gente  de  bears  sí  que  también
[19:39] 
[19:39] empezarán  con  sus  millones  de  strippers
[19:42] 
[19:42] y  no  sé  luego  cómo  evolucionaron  pero  yo
[19:45] 
[19:45] no  sabía  eso  no  sabía  si
[19:48] 
[19:48] yo  creo  que  la  mayoría  de  gente  de  coín
[19:50] 
[19:50] también  sí  sí  todos  lo  han  intentado  y
[19:54] 
[19:54] al  final  han  acabado  en  after  banks
[19:55] 
[19:55] porque  porque  es  sólo  echar  número  este
[19:58] 
[19:58] te  sale  rentable  porque  mira  con
[20:00] 
[20:00] nosotros  tienen  la  garantía  de
[20:01] 
[20:01] trabajamos  con  la  iso  27001  estamos
[20:03] 
[20:03] amolados  por  el  banco  de  españa  por  la
[20:04] 
[20:04] fcya  del  reino  unido  porque  nos  dejamos
[20:06] 
[20:06] también  la  licencia  allí  para  poder
[20:07] 
[20:07] operar  después  del  presi  tenemos  de
[20:10] 
[20:10] clientes  a  bancos  que  te  hacen
[20:11] 
[20:11] homologación  y  decían  no  te  putean
[20:13] 
[20:13] cuando  accedes  de  sus
[20:16] 
[20:16] bonos  han  puteado  tanto  no  no  banco
[20:21] 
[20:21] popular  era  uno  y  les  teníamos  ya  muy
[20:23] 
[20:23] mecanizado  o  sea  tenemos  automatizado  y
[20:25] 
[20:25] como  mira  ha  pasado  esto  y  al  minuto
[20:28] 
[20:28] siguiente  ya  teníamos  el  canal
[20:29] 
[20:29] alternativo  y  notaba  tiempo  a  trabajar
[20:31] 
[20:31] para  solucionarlo  y  no  dejarlo  caído  que
[20:33] 
[20:33] estaban
[20:34] 
[20:34] siempre  es  uno  de  los  que  les  iba  mal  a
[20:36] 
[20:36] todos  los  agregadores  y  nosotros  gracias
[20:38] 
[20:38] a  eso  lo  ponemos  simple  como  ejemplo  que
[20:40] 
[20:40] mira  tiempo  de  respuesta  posición  global
[20:42] 
[20:42] un  segundo  un  año  de  movimiento  12
[20:44] 
[20:44] segundos  y  lo  tenemos  en  tiempos  y
[20:46] 
[20:46] nuestros  clientes  lo  probaban  lanzaban  y
[20:48] 
[20:48] sobre  todo  los  que  venían  de
[20:50] 
[20:50] de  estar  con  otro  proveedor  pues  no
[20:54] 
[20:54] pueden  hacer  cargas  reales  entonces
[20:56] 
[20:56] hacia  la  carga  real  y  ya  está  se  ha
[20:57] 
[20:57] cambiado  nosotros  hay  sábanas  de  los  que
[20:59] 
[20:59] preguntaba  te  enviaron  sms  cada  equis
[21:02] 
[21:02] profesaban  está  está  ahora  forzando
[21:05] 
[21:05] mucho  que  la  gente  utiliza  el  canal  ps2
[21:09] 
[21:09] y  ha  sido  últimamente  los  últimos  de
[21:11] 
[21:11] verano  hasta  ahora  están  un  poco  más
[21:15] 
[21:15] no  sé  si  quisquillosos  o  protegiendo  más
[21:18] 
[21:18] la  agregación  por  scraping  pero
[21:19] 
[21:19] presionar  a  alguien  entra  en  after  banks
[21:22] 
[21:22] y  conecta  su  cuenta  de  caixabank
[21:24] 
[21:24] vera  que  le  funciona  a  una  persona  en
[21:28] 
[21:28] este  punto  com  puedes  ir  y  conectar  tu
[21:32] 
[21:32] cuenta  bancaria
[21:34] 
[21:34] y  vas  a  ver  que  es  darle  al  botón  y  ya
[21:37] 
[21:37] está  conectado  porque  es  la  posición
[21:39] 
[21:39] global  la  traemos  en  fairbanks  puntocom
[21:42] 
[21:42] observan  que  hacerse  con  ese  es  una  que
[21:46] 
[21:46] está  aquí  comprando  ahora  tienen  dominio
[21:48] 
[21:48] con  adsense
[21:50] 
[21:50] [Música]
[21:57] 
[21:57] este  ya  lo  tenía  sólo  arrastra  vas  no  se
[22:00] 
[22:00] me  vea  en  río  donde  ocurrió  al  principio
[22:02] 
[22:02] éramos  agregados  financiero  puntocom
[22:06] 
[22:06] javier  martín  que  no  sé  si  le  conocéis
[22:09] 
[22:09] pero  hace  tiempo  está  muy  mucho  más
[22:11] 
[22:11] metido  en  estar  tábara  está  un  inversor
[22:12] 
[22:13] de  no  era  un  fundador  de  una  empresa  que
[22:16] 
[22:16] vendió  realmente  no  sé  si  se  dedica  a  la
[22:19] 
[22:19] publicidad  y  luego  se  puso  de  mentor  de
[22:21] 
[22:21] esta  vara  y  fue  mentor  nuestro  en  un
[22:24] 
[22:24] programa  de  aceleración  de  seseña  una
[22:27] 
[22:27] cosa  muy  muy  local  muy
[22:30] 
[22:30] y  estuvo  como  hace  un  tiempo  ayudando  mi
[22:33] 
[22:33] nombre
[22:38] 
[22:38] los  primeros
[22:42] 
[22:42] es  un  poco  explicado  antes  de  ahora  cada
[22:45] 
[22:45] vez  habrá  más  imagino  con  más  casos  de
[22:47] 
[22:47] uso  y  tiene  más  sentido  para  más  gente
[22:49] 
[22:49] el  nombre  no  no  el  buscar  agregadores
[22:53] 
[22:53] bancarios  digo  al  principio  eran  los
[22:55] 
[22:55] pocos  que  podíamos  hacerle  es  aplicarlo
[22:58] 
[22:58] muchísimo  había  que  aplicar  onapi  y  si
[23:00] 
[23:00] ya  había  que  hacer  un  ejemplo  había
[23:01] 
[23:01] tampoco  había  muy  buena  esta  herramienta
[23:03] 
[23:03] de  documentación  de  apis  pero  no  estaba
[23:05] 
[23:05] buena  mujer  estaba  portman  pero  no  era
[23:07] 
[23:07] conocido  y  el  del  baño  está  bien
[23:09] 
[23:09] documentada  la  app  y
[23:13] 
[23:13] cómo  funcionan  scrap  él  dice  que  es  un
[23:15] 
[23:15] escape  de  explicar
[23:17] 
[23:17] no  entiende  se  puede  entender  de  dos
[23:20] 
[23:20] maneras  lo  que  lo  que  hace  cualquiera  y
[23:23] 
[23:23] por  medio  de  inyección  de  javascript  en
[23:26] 
[23:26] el  navegador  o  con  herramientas  como
[23:28] 
[23:28] selenium
[23:29] 
[23:29] y  hay  muchas  herramientas  que  lo  que  te
[23:32] 
[23:32] hacen  levantar  una  esencia  de  un
[23:33] 
[23:33] navegador  y  simular  los  clics  de  la
[23:35] 
[23:35] información  formatear  la  y  devolverla  en
[23:37] 
[23:37] un  formato  que  entienda  a  otro  o  6  como
[23:39] 
[23:39] programas  una  serie  es  una  secuencia  de
[23:42] 
[23:42] acciones  en  un  navegador  y  te  bajas  los
[23:45] 
[23:45] datos  que  vas  viendo  en  pantalla  pero
[23:47] 
[23:47] puede  ser  de  una  persona  es  un  robot  que
[23:48] 
[23:48] lo  hace  claro  esto  es  una  forma  de
[23:50] 
[23:50] hacerlo  y  en  la  forma  no  eficiente
[23:53] 
[23:53] porque  te  puedes  un  banco  y  poner
[23:55] 
[23:55] un  anuncio  o  darle  a  cocinar  un
[23:58] 
[23:58] resultado  y  que  no  te  carga  pero  tú  leer
[23:59] 
[23:59] dos  veces  lo  mismo  ya  tienen  movimientos
[24:01] 
[24:01] duplicados  claro  esto  cuando  te  cambian
[24:03] 
[24:03] la  interfaz  del  banco  y  te  cambian  nada
[24:04] 
[24:04] ya  el  robot  se  queda  colgado
[24:08] 
[24:08] y  eso  y  lápiz  se  rompe  la  pica  y  por
[24:11] 
[24:11] detrás  del  robot  claro  eso  te  genera  un
[24:13] 
[24:13] montón  de  ti  que  te  soporte  además
[24:14] 
[24:14] levantar  distancia  de  un  navegador  para
[24:16] 
[24:16] que  sea  técnico  pues  consume  recursos  de
[24:18] 
[24:18] máquinas  y  te  entran  nosotros  hemos
[24:21] 
[24:21] hecho  casi  100  millones  de  llamadas  a
[24:23] 
[24:23] bancos  o  sea  de  peticiones  al  apio  hemos
[24:25] 
[24:25] tenido  que  eso  al  final  desbancar  mucho
[24:27] 
[24:27] más  tráfico  de  red  en  2021  porque  no  lo
[24:30] 
[24:30] preguntaron  hace  poco  y  lo  tuvo  que
[24:32] 
[24:32] mirar  cuántos  millones  casi  100  millones
[24:34] 
[24:34] y  esto  no  nos  vale
[24:37] 
[24:37] y  lo  hacemos  bien  de  hecho  bueno  lo
[24:41] 
[24:41] puedo  decir  en  el  banco  santander  lo
[24:42] 
[24:42] mejor  es  que  no  tiene  nada  que  ver  la
[24:44] 
[24:44] carga  cuando  entra  esta  carga  de  este
[24:46] 
[24:46] otro  competidor  que  levantan  navegadores
[24:48] 
[24:48] carga  javascript
[24:55] 
[24:55] nosotros  la  otra  forma  de  hacer  scraping
[24:58] 
[24:58] es  como  lo  hicimos  nosotros  nosotros
[25:00] 
[25:00] también  entramos  cuando  ya  existía
[25:02] 
[25:02] tecnologías  rapping  y  nos  dijeron  los
[25:04] 
[25:04] problemas  que  había  decimos  vale  pues
[25:06] 
[25:06] esto  no  hay  que  hacerlo  fue  una  ventaja
[25:07] 
[25:07] también  llegar  un  poco  más  tarde  y
[25:09] 
[25:09] levantar  un  navegador  no  nos  parecía  una
[25:12] 
[25:12] buena  una  buena  idea  lo  que  podría  más
[25:15] 
[25:15] son  muchas  máquinas  muchos  recursos  un
[25:17] 
[25:17] navegador  consume  cpu  esto  es  escasísimo
[25:20] 
[25:20] a  nivel  de  infraestructura  y  se  puede
[25:22] 
[25:22] colgar  y  depende  de  un  software  de
[25:23] 
[25:23] tercero  al  final  al  final  de  ésta  el
[25:24] 
[25:24] reloj  código  que  no  es  código
[25:26] 
[25:26] directamente  el  código  para  otro
[25:29] 
[25:29] software  que  te  lo  va  a  interpretar
[25:31] 
[25:31] hay  muchos  puntos  de  fallo  y  de  hecho
[25:33] 
[25:33] fallaba  y  sigue  fallando  a  todo  el  que
[25:35] 
[25:35] lo  hace  así  y  es  ineficiente  no
[25:38] 
[25:38] es  una  navegación  de  un  año  se  te  va  a
[25:42] 
[25:42] dos  minutos  tres
[25:43] 
[25:43] y  nosotros  otra  cosa  que  veníamos  es  que
[25:46] 
[25:46] era  pis  síncrona  bueno  al  final  se
[25:48] 
[25:48] conecta  es  alguna  cuenta  bancaria  verás
[25:50] 
[25:50] que  es  eso  al  momento  no  te  dice
[25:52] 
[25:52] conectando  con  tu  cuenta  bancaria  espera
[25:54] 
[25:54] ya  te  avisaremos  con  estos  movimientos
[25:56] 
[25:56] que  en  el  caso  de  uso  de  préstamos
[25:57] 
[25:57] instantáneos  nos  vino  muy  bien  porque  no
[26:00] 
[26:00] lo  comentado  por  los  préstamos  online
[26:03] 
[26:03] también  los  hacemos  préstamos  en  punto
[26:04] 
[26:04] de  venta  entonces  y  tú  estás  en  el  punto
[26:06] 
[26:06] de  venta  esperando  a  que  prevenga  lo  que
[26:08] 
[26:08] yo  ko  para  ver  si  si  tribunal  de  la  tele
[26:11] 
[26:11] si  pues  no  te  pueden  distinguir  hoyo
[26:13] 
[26:13] vuelve  en  cinco  minutos  y  a  lo  mejor  ha
[26:15] 
[26:15] fallado  y  lo  tienes  que  volver  a
[26:16] 
[26:16] intentar  nosotros  al  momento  te  va  a
[26:19] 
[26:19] completar  el  flujo
[26:21] 
[26:21] y  no  habla  de  la  tecnología  porque  no  lo
[26:23] 
[26:23] hacemos  así  al  final  lo  que  vivimos
[26:26] 
[26:26] y  que  un  navegador  genera  tráfico  de  red
[26:29] 
[26:29] contra  un  banco  ya  está  y  de  una
[26:32] 
[26:32] navegación  cuando  tú  miras  el  inspector
[26:34] 
[26:34] de  tráfico  es  que  no  me  quería  poner  muy
[26:36] 
[26:36] técnico  pero  por  ahí  pasan  12  megas
[26:39] 
[26:39] hasta  que  llegas  a  ver  qué  te  han
[26:41] 
[26:41] cobrado  el  último  café  mientras  sabe  lo
[26:44] 
[26:44] llaman  paga  de  la  nómina  entra  puput  y
[26:46] 
[26:46] lo  que  ha  pasado  por  el  router  son  12
[26:48] 
[26:48] megas  pero  realmente
[26:49] 
[26:49] necesario  el  banco  ha  necesitado  10  cast
[26:52] 
[26:52] de  eso  o  20  casas  que  son  hacer  posición
[26:55] 
[26:55] lo  hacer  un  login  obtener  alguna  cookie
[26:58] 
[26:58] o  algo  que  un  toque  en  cualquier  cosa
[27:00] 
[27:00] que  te  identifique  en  el  banco  era  una
[27:02] 
[27:02] regla  donde  está  el  dato  que  ya  puede
[27:04] 
[27:04] ser  un  jason  un  html  lo  que  sea  pero  tú
[27:07] 
[27:07] ya  tienes  el  dato  entonces  en  dos
[27:08] 
[27:08] peticiones  de  res  con  el  banco  has
[27:10] 
[27:10] terminado  no  tienes  que  hacer  nada  más
[27:12] 
[27:12] para  explicar  lo  que  hacen  las
[27:14] 
[27:14] aplicaciones  móviles  de  los  bancos  que
[27:16] 
[27:16] tienen  mucha  menos  carga  igual  las
[27:18] 
[27:18] aplicaciones  móviles  base
[27:22] 
[27:22] cargado  en  la  aplicación  y  por  eso  va
[27:24] 
[27:24] muy  rápido  nosotros  lo  empezamos  a  hacer
[27:26] 
[27:26] así  de  hecho
[27:29] 
[27:29] en  las  aplicaciones  móviles  y  los
[27:33] 
[27:33] llamaban  empezaron  a  llamar  otros  y  nos
[27:36] 
[27:36] gustó  el  nombre  y  lo  adoptamos
[27:37] 
[27:37] ingeniería  inversa  bueno  que  lo  que  hace
[27:39] 
[27:39] es  ver  lo  que  hace  la  aplicación  móvil  y
[27:41] 
[27:41] del  dato  en  jason  es  casi  como  bueno
[27:43] 
[27:43] pues  los  demás
[27:46] 
[27:46] y  ahí  hasta  el  final  el  móvil  llama  a
[27:49] 
[27:49] una  app  y  del  banco  para  preguntar  las
[27:51] 
[27:51] transacción  necesitas  y  tú  dices  oye  y
[27:53] 
[27:53] por  qué  no  llamo  yo  esta  app  y  es  lo  que
[27:55] 
[27:55] hacemos  eso  lo  que  hacéis  eso  lo  que
[27:57] 
[27:57] hacemos  con  prácticamente  todos  los
[28:00] 
[28:00] bancos  en  algún  banco  vamos  por  web  pero
[28:02] 
[28:02] hacemos  lo  mismo  porque  siglo  xxi  vamos
[28:04] 
[28:04] por  web  y  no  por  móvil  es  porque  la
[28:06] 
[28:06] aplicación  web  funciona  como  una
[28:08] 
[28:08] aplicación  móvil
[28:09] 
[28:09] que  bueno  cada  vez  más  hace  diez  años
[28:14] 
[28:14] las  aplicaciones  web  seguían  siendo  las
[28:18] 
[28:18] mismas  que  hacía  20  y  las  móviles  pues
[28:21] 
[28:21] iban  siendo  muy  buenas  o  sea  muy  buenas
[28:23] 
[28:23] más  modernas  y  ya  lo  hacían  todo  con
[28:24] 
[28:24] lápiz  y  no  venía  genial
[28:27] 
[28:27] con  ingeniería  inversa  desde  estudiar
[28:29] 
[28:29] cómo  funciona  aplicación  móvil  de  cada
[28:31] 
[28:31] uno  de  los  bancos  y  ver  qué  preguntas
[28:34] 
[28:34] hace  a  al  banco  a  la  api  y  luego  pues
[28:37] 
[28:37] identificar  cuál  es  cuál  es  esta
[28:39] 
[28:39] estructura  de  esta  barbie  para  hacer
[28:41] 
[28:41] directamente  vosotros  las  preguntas
[28:44] 
[28:44] y
[28:45] 
[28:45] lo  ve  y  dice  ok  no  puede  distinguir
[28:48] 
[28:48] bueno  tiene  una  pregunta
[28:53] 
[28:53] es  un  bloqueo  típico  el  bloquear  por  ip
[28:57] 
[28:57] pero  es  un  bloqueo  muy  que  es  el  bloqueo
[29:00] 
[29:00] de  popular  cuando  este  dicho  popular
[29:02] 
[29:02] esto  bloqueaba  ya  lo  teníamos
[29:03] 
[29:03] automatizado  pues  por  eso  te  bloquean  un
[29:05] 
[29:05] ip  tuya  tienes  un  pool  y  pp  para  salir
[29:07] 
[29:07] por  otra
[29:11] 
[29:11] y  esto  al  principio  lo  hacía  y  sin
[29:13] 
[29:13] conocimiento  de  los  bancos  y  poco  a  poco
[29:15] 
[29:15] os  habéis  ido  aproximando  a  los  bancos
[29:16] 
[29:16] no  si  al  final  y  logrando  acuerdos  con
[29:19] 
[29:19] ellos  o  no  no  no  es  necesario  el  acuerdo
[29:21] 
[29:21] no  sólo  por  la  regulación  tú  ya  tienes
[29:23] 
[29:23] derecho  a  conectarte  a  los  bancos  sólo
[29:25] 
[29:25] por  ser  entidad  de  pago  entonces  al
[29:27] 
[29:27] final  si  te  acaba  llevando  bien  con  los
[29:28] 
[29:28] bancos  porque  les  quiere  vender  tu  up  y
[29:31] 
[29:31] les  propones  casos  de  uso  alguno  te
[29:34] 
[29:34] contrata  o  alguno  quiere  hacer  lo  mismo
[29:35] 
[29:35] que  existe  en  españa  bbva  en  argentina
[29:38] 
[29:38] es  cliente  nuestro  porque  querían  sacar
[29:40] 
[29:40] lo  mismo  y  no  había  nadie  ahí  sí  que
[29:41] 
[29:41] había  cero  competidores  no  había  nadie
[29:43] 
[29:43] que  hiciera  esto  entonces  hicimos  una
[29:45] 
[29:45] pop  probaron  a  otra  empresa  ya  nosotros
[29:49] 
[29:49] y  nos  eligieron  a  nosotros  por  esto  de
[29:52] 
[29:52] la  eficiencia  de  las  apis  y  han  sacado
[29:55] 
[29:55] pues  su  fm  él  es  el  primero  en  argentina
[29:59] 
[29:59] que  conecta  con  varios  bancos
[30:02] 
[30:02] al
[30:04] 
[30:04] personal  finance  managers  managers
[30:07] 
[30:07] banner
[30:08] 
[30:08] al  final  los  bancos  les  hay  bancos  a  los
[30:11] 
[30:11] que  les  interesa  y  bancos  a  los  que  no
[30:13] 
[30:13] yo  creo  que  ahora  mismo  a  todo  el  mundo
[30:15] 
[30:15] le  interesa  al  menos  escucharte  y  te
[30:17] 
[30:17] acabas  viendo  con  todos  los  bancos
[30:19] 
[30:19] y  tienes  muchas  conversaciones  de  muchas
[30:22] 
[30:22] horas  con  mucha  gente  y  nunca  pasa  nada
[30:23] 
[30:23] [Música]
[30:27] 
[30:27] y  yo  lo  digo  por  un  amigo
[30:29] 
[30:29] [Música]
[30:31] 
[30:31] los  bancos  depende  con  quién  caiga  o  te
[30:33] 
[30:33] pueden  variar  mucho  puedes  ir  muy  rápido
[30:35] 
[30:35] y  lo  de  argentina
[30:36] 
[30:36] tuvimos  una  reunión  de  hoy  y  esto  lo
[30:39] 
[30:39] podrías  hacer  para  argentina  una  llamada
[30:40] 
[30:40] de  teléfono  ya  le  conocíamos  de  antes
[30:42] 
[30:42] pero  tampoco  estábamos  en  ningún  proceso
[30:45] 
[30:45] de  venderle  nada
[30:46] 
[30:46] y  bueno  que  gracia  los  que  lo  hacemos  si
[30:50] 
[30:50] queréis  hacemos  una  prueba  y  dos  o  tres
[30:52] 
[30:52] días  después  de  terminar  el  lunes  que
[30:54] 
[30:54] viene  o  el  sábado  o  baixada  buenos  aires
[30:56] 
[30:56] nos  pagaron  el  viaje  y
[30:59] 
[30:59] [Música]
[30:59] 
[30:59] [Risas]
[31:06] 
[31:06] yo  solo  por  la  experiencia
[31:08] 
[31:08] esto  que  empecé  en  mi  casa  aquí  con  un
[31:11] 
[31:11] editor  y  para  ver  si  funcionaba  y  solo
[31:14] 
[31:14] estar  ahí  pues  mirad  esto  está  parece
[31:17] 
[31:17] que  está  tomando  importancia  y  todavía
[31:18] 
[31:19] no  habíamos  vendido  a  indra  y  ahora  mira
[31:22] 
[31:22] vamos  a  conseguir  un  cliente  muy  grande
[31:23] 
[31:23] que  vea  si
[31:25] 
[31:25] lo  veíamos  bastante  claro  no  nos  van  a
[31:29] 
[31:29] evaluar  por  producto  nos  han  dicho
[31:30] 
[31:30] porque  nos  van  a  medir  esto  lo  vamos  a
[31:32] 
[31:32] hacer  bien
[31:33] 
[31:33] y  lo  vamos  a  conseguir  pues  eso  siendo
[31:35] 
[31:35] creamos  8  personas  en  la  empresa
[31:37] 
[31:37] entonces
[31:38] 
[31:38] por  el  camino  han  aparecido  un  montón  de
[31:42] 
[31:42] players  fintech
[31:43] 
[31:43] dentro  del  espacio  fintech  empresas  que
[31:46] 
[31:46] se  dedican  a  financiar  de  todas  las
[31:48] 
[31:48] maneras  posibles
[31:49] 
[31:49] a  clientes  tanto  empresas  no  es  envío
[31:53] 
[31:53] grande
[31:55] 
[31:55] es  envío
[31:57] 
[31:57] gente  al  consumidor  y  toda  esta  gente
[32:01] 
[32:01] pues  las  necesidades  del  scoring  y  se  me
[32:03] 
[32:03] ha  ido  creciendo  mucho  en  los  últimos
[32:05] 
[32:05] años  sí  y  para  lo  que  es  nuestra  empresa
[32:09] 
[32:09] pues  es  como  tener  el  viento  a  favor
[32:10] 
[32:10] porque  hay  gente  que  ya  ve  la  necesidad
[32:13] 
[32:13] ya  ha  visto  en  otros  que  lo  tienen  y  lo
[32:16] 
[32:16] quieren  lo  buscan  y  no  le  encuentras
[32:19] 
[32:19] todo  ello  se  encuentran  encontrado  en  el
[32:21] 
[32:21] 8  de  julio  de  2021  el  referente
[32:23] 
[32:23] publicaba  un  mapa  de  fin  text
[32:26] 
[32:26] y  los  3  430  compañías
[32:30] 
[32:30] es  una  amalgama  luego  hay  algunos  que
[32:33] 
[32:33] son  tangenciales  por  ejemplo  esta
[32:35] 
[32:35] factoría
[32:38] 
[32:38] pero  bueno  pero  hay  un  montón  de
[32:41] 
[32:41] empresas  no  que  tienen  se  pueden
[32:43] 
[32:43] beneficiar  de
[32:44] 
[32:44] de  agregar  de  acceder  a  la  información
[32:46] 
[32:46] bancaria  no  sí  y  como  decíamos  claro  si
[32:49] 
[32:49] esto  si  la  información  bancaria  es  un
[32:51] 
[32:51] mercado  por  si  la  transacción  ya  no
[32:54] 
[32:54] digamos  o  sea  poder  hacer  transacciones
[32:56] 
[32:56] pueden  hacer  pagos  de  esto  es  todo  el
[32:57] 
[32:57] mundo  aquí  donde  la  banca  ha  estado  muy
[32:59] 
[32:59] rápida  porque  la  los  cambios
[33:02] 
[33:02] regulatorios  se  veían  venir  desde
[33:04] 
[33:04] 2015-2016  ya  se  veía  que  íbamos  a  acabar
[33:07] 
[33:07] más  o  menos  aquí  no  se  sabía  cuándo  y  la
[33:10] 
[33:10] parte  de  los  pagos  cuando  hemos  hablado
[33:12] 
[33:12] con  bancos  siempre  se  mostraban  más
[33:14] 
[33:14] preocupados  a  la  parte  de  pago  que
[33:15] 
[33:15] agregación  bancaria  de  relación  bancaria
[33:16] 
[33:16] como  algo  ya  que  dan  por  perdido  que  se
[33:18] 
[33:18] tienen  que  usarlo  o  lo  hacían  ellos  o  lo
[33:20] 
[33:20] contrataban  a  un  proveedor  en  que  iban  a
[33:22] 
[33:22] tener  que  acabar  haciendo  pero  no  veían
[33:24] 
[33:24] tanto  la  plica  de  negocio  como  los  pagos
[33:26] 
[33:26] y  han  hecho  bici  entonces  nuestro
[33:30] 
[33:30] producto  de  pagos  y  podría  servir  um  y
[33:33] 
[33:33] funcionaría  mejor  porque  no  requiere
[33:34] 
[33:34] alta  de  el  que  paga  manda  su  link  de
[33:37] 
[33:37] pago  a  alguien  eso  lo  tenemos  hecho  hay
[33:39] 
[33:39] vídeos  en  youtube
[33:41] 
[33:41] y  es  maná  son  de  pago  alguien  abre  es  es
[33:43] 
[33:43] como  un  interfaz  parecido  a  red  6  y
[33:46] 
[33:46] completas  el  pago  del  dinero  de  cuenta
[33:47] 
[33:47] cuenta  pero  se  ha  cambiado  entonces
[33:49] 
[33:49] nosotros  que  teníamos  ahí  una  parte  de
[33:52] 
[33:52] vendérselo  a  particulares  a  pago  entre
[33:55] 
[33:55] particulares  y  pagos  en  e  commerce  de
[33:57] 
[33:57] pequeños  a  alza  este  tipo  de  empresa
[34:00] 
[34:00] pues  ya  está  aviso  y  visual  hace  muy
[34:01] 
[34:01] bien  funciona  muy  bien
[34:03] 
[34:03] de  quién  es  y  túnez  de  los  bancos  de
[34:07] 
[34:07] todos  de  la  mayoría  sino  no  sé  por  quién
[34:10] 
[34:10] está  participado  caixa  bbva  santander
[34:13] 
[34:13] inseguro  e  ing  no  estaba  y  creo  que
[34:16] 
[34:16] entrada  ahora  tiene  mérito  no  poder
[34:18] 
[34:18] conseguir  la  línea  de  todos  los  bancos
[34:19] 
[34:19] buenos  se  han  protegido  también  había
[34:23] 
[34:23] cosas  muy  parecidas  en  suiza  había  un
[34:25] 
[34:25] sistema  parecido  bueno  lo  han  visto  lo
[34:27] 
[34:27] han  hecho  y  lo  han  hecho  está  muy  bien
[34:34] 
[34:34] teniendo  un  quién  usa  otra  cosa  claro
[34:36] 
[34:36] porque  porque  tiene  el  cien  por  cien  de
[34:39] 
[34:39] la  gente  y  el  otro  no  y  pagaron  en  un
[34:42] 
[34:42] comercio  ya  pagó  un  billete  de  que  no  sé
[34:45] 
[34:45] si  fue  en  renfe  pero  bueno  el  chino  de
[34:46] 
[34:46] mi  barrio  tiene  una  página  web  y  le  pagó
[34:49] 
[34:49] por  bici  te  mandan  el  link  con  firmas  y
[34:51] 
[34:51] ya  está  que  no  abren  y  la  aplicación  de
[34:52] 
[34:52] bici  está  muy  bien  pero  es  igual  que  en
[34:55] 
[34:55] dos  momentos  una  transferencia
[34:57] 
[34:57] pero  nuestro  flujo  es  igual  que  el
[34:58] 
[34:58] débito
[34:59] 
[34:59] que  nos  ha  quedado  a  nosotros  ahora  si
[35:02] 
[35:02] sigue  habiendo  negocio  aquí  nos  ha
[35:04] 
[35:04] quedado  los  importes  los  pagos  de
[35:06] 
[35:06] importes  altos  y  pagos  con  recurrencia
[35:08] 
[35:08] entonces  donde  estamos  vendiendo  la
[35:10] 
[35:10] iniciación  de  pagos
[35:13] 
[35:13] al  gestoras  de  fondos  para  las
[35:15] 
[35:15] estaciones  periódicas  a  fondos  y
[35:18] 
[35:18] empresas  tipo  erp  para  que  como  emiten
[35:22] 
[35:22] facturas  en  la  factura  poner  un  link  de
[35:23] 
[35:23] pago  y  ya  esa  factura  está  para  matriz
[35:25] 
[35:25] hada  si  el  cliente  quiere  pagar
[35:26] 
[35:26] pinchando  en  el  link  paga  no  tiene  que
[35:28] 
[35:28] traer  su  banco  en  nada
[35:30] 
[35:30] no  son  estos  dos  casos  de  uso  pero  es  de
[35:33] 
[35:33] un  millón  me  ocurre  muchísimo
[35:36] 
[35:36] una  cosa  es  la  parte  consumer  si  no  pero
[35:40] 
[35:40] por  ejemplo  un  software  de  gestión  que
[35:43] 
[35:43] en  un  momento  dado  recibe  facturas  en
[35:45] 
[35:45] recurrentes  y  que  quiere  programar  el
[35:47] 
[35:47] propio  software  para  decir  oye  esta
[35:49] 
[35:49] factura  existe  entró  dentro  de  estos
[35:51] 
[35:51] parámetros  de  esta  recurrencia  para  la
[35:53] 
[35:53] iniciar  un  pago  son  son  interactivos
[35:56] 
[35:56] siempre  los  pagos  que  tiene  que  estar  el
[35:57] 
[35:57] cliente  síncrona  mente  dándole  el  botón
[36:00] 
[36:00] identificando  éste  siempre  sí  pero  lo  de
[36:02] 
[36:02] programa  bueno  si  es  un  pago  recurrente
[36:05] 
[36:05] lo  que  hace  es  el  consentimiento  del
[36:06] 
[36:06] flujo  sólo  una  vez  ya  ya  probados  pero
[36:08] 
[36:08] es  recurrente  implica  el  mismo  importe
[36:09] 
[36:09] siempre  sí  claro  y  para  esto  que  comenta
[36:14] 
[36:14] te  voy  a  pagar  a  todos  mis  proveedores  o
[36:15] 
[36:15] todas  las  nóminas  eso  es  es  va  a  hacer
[36:16] 
[36:16] un  solo  consentimiento  pero  también  es
[36:18] 
[36:18] interactivo  entonces  tú  puedes  hacer  un
[36:21] 
[36:21] pago  patch  y  decir  que  significa
[36:23] 
[36:23] interactivo  interactivo  que  te  va  a
[36:25] 
[36:25] llegar  un  segundo  factor  del  banco  para
[36:26] 
[36:26] confirmar  vale  bueno
[36:29] 
[36:29] pues  esos  son  los  casos  que  cubrimos
[36:31] 
[36:31] vale  pero  es  de  enorme  bueno  es  enorme
[36:33] 
[36:33] porque  además  todos  los  rpg  aún  están
[36:35] 
[36:35] con  nosotros  sea
[36:38] 
[36:38] sage  gol  de  equipo  factura  directa  que
[36:42] 
[36:42] hay  anclado  en  cuál  era  la  otra  bueno
[36:45] 
[36:45] todos  entonces  lo  tenemos  muy  fácil
[36:48] 
[36:48] ahora  falta  pues  nada  este  es  el  año  en
[36:51] 
[36:51] el  que  esperamos  que  la  iniciación  de
[36:52] 
[36:52] pagos  ya  despegue  realmente
[36:56] 
[36:56] esto  cambia  el  paradigma
[36:57] 
[36:57] real  es  la  automatización  de  la
[37:00] 
[37:00] administración  de  verdad  o  sea  no
[37:04] 
[37:04] poder  hacer  operaciones  ya  ya  no
[37:07] 
[37:07] necesitas  una  persona  que  te  hace  cosas
[37:10] 
[37:10] bajo  tu  demanda  y  bajo  sus  órdenes
[37:13] 
[37:13] cuando  su  algoritmo  digamos  de
[37:15] 
[37:15] decisiones  de  un  algoritmo  que  lo  puedes
[37:17] 
[37:17] definir  en  un  motor  de  reglas  en  un
[37:20] 
[37:20] software  de  reglas  no  se  puede
[37:23] 
[37:23] automatizar  la  administración  totalmente
[37:26] 
[37:26] es  casi  totalmente  es  que  a  mí  no  me
[37:28] 
[37:28] gusta  decir  totalmente  porque  está  la
[37:29] 
[37:29] parte  del  segundo  factor  entonces  es  a
[37:31] 
[37:31] veces  es  una  barrera  bueno  pues  que  el
[37:33] 
[37:33] segundo  factor  para  mí  está  bien  es  una
[37:34] 
[37:34] protección  del
[37:36] 
[37:36] empresario  o  del  de  la  persona  para
[37:39] 
[37:39] estar  bueno  para  acabar  de  confirmar  que
[37:43] 
[37:43] esto  tiene  cara  no  hay  gente  que  le  da
[37:45] 
[37:45] mucha  seguridad  y  otros  que  te
[37:47] 
[37:47] preferirían  que  no  estuviera  sobre  todo
[37:49] 
[37:49] los  comercios
[37:50] 
[37:50] los  que  inician  los  pagos  correcto  sí  o
[37:53] 
[37:53] sí  prestar  dinero  y  alguien  te  pide  un
[37:55] 
[37:55] préstamo  las  4  de  la  mañana  de  lo  mejor
[37:57] 
[37:57] quieres  que  el  dinero  salga  el  momento
[37:58] 
[37:58] entonces  si  no  hay  un  segundo  factor  en
[38:01] 
[38:01] medio  lo  puedes  hacer  pero  como  te
[38:03] 
[38:03] prestan  te  piden  dinero  es  contra  la
[38:04] 
[38:04] mañana  para  un  préstamo
[38:07] 
[38:07] que  no  esté  interactivamente
[38:09] 
[38:09] no  tú  imagínate  que  eres  una  persona  que
[38:12] 
[38:12] quiere  comprar  una  entrada  muy  cara  no
[38:14] 
[38:14] has  cobrado  y  si  ven  a  pide  un  préstamo
[38:15] 
[38:15] un  micropréstamo  y  está  de  madrugada  la
[38:18] 
[38:18] empresa  que  te  va  ha  de  prestar  el
[38:19] 
[38:19] dinero  que  quiere  mandar  el  dinero  lo
[38:21] 
[38:21] más  rápido  posible  para  darte  mejor  se
[38:22] 
[38:22] retrasa  y  no  iniciando  el  pago  no  no  te
[38:25] 
[38:25] está  pidiendo  el  dinero  tú  estás
[38:26] 
[38:26] pidiendo  tiene  que  ser  la  entidad  la
[38:28] 
[38:28] entidad  en  la  que  quiera  que
[38:29] 
[38:29] interactivamente  tiene  que  aceptar  esto
[38:31] 
[38:31] eso  es  y  no  lo  puesto  no  puede
[38:33] 
[38:33] automatizar  la  entidad  de  esta  manera  no
[38:35] 
[38:35] nosotros  estamos  dando  mecanismo  fuera
[38:37] 
[38:37] de  ps2  que  si  se  puede  hacer
[38:41] 
[38:41] que  al  final  básicamente  scraping  y
[38:43] 
[38:43] mandar  un  fichero  al  banco  para  que
[38:45] 
[38:45] procese  los  pagos  y  eso  ya  de  forma
[38:47] 
[38:47] desatendida
[38:49] 
[38:49] o
[38:51] 
[38:51] y  ordenar  una  transferencia  de  forma
[38:53] 
[38:53] desatendida  también  cuando  eres  tú  que
[38:55] 
[38:55] vas  a  emitir
[38:56] 
[38:56] diversos  pagos  es  fácil  hacerlo  así  pero
[38:58] 
[38:58] qué  pasa  que  ahora  los  bancos  también
[38:59] 
[38:59] están  poniendo  segundo  factor  para
[39:01] 
[39:01] confirmar  referencias  normales
[39:03] 
[39:03] y  para  y  para  enviar  ficheros  de  remesa
[39:07] 
[39:07] que  antes  no  lo  pedían  hasta  hace  muy
[39:08] 
[39:08] poco  casi  ningún  banco  que  te  pida
[39:11] 
[39:11] segundo  factor  para  enviar  una  remesa  de
[39:12] 
[39:12] pagos  para  pagarla  el  fichero  de  nóminas
[39:14] 
[39:14] ahora  sí  y  ahora  cada  vez  más  y  no  que
[39:18] 
[39:18] cada  vez  más  es  que  se  te  lo  pide  en  los
[39:19] 
[39:19] dos  principales  ya  y  el  sepan  es  algo
[39:23] 
[39:23] que  hacéis  también  o  no  nos  debéis
[39:25] 
[39:25] mencionar  sepa  no  él  sepa  es  lo  que  deja
[39:28] 
[39:29] de  tener  mucho  sentido  en  algunos  casos
[39:30] 
[39:30] con  pagos  pese  de  dos  porque  sepa  el
[39:33] 
[39:33] gran  problema  de  sepa  que  es  un  pago
[39:35] 
[39:35] irrevocable  sí  exacto  entonces  se  sepa
[39:38] 
[39:38] es  un  recibo  no  de  toda  la  vida  que  el
[39:41] 
[39:41] cliente  autorizar  cobrar  me  cobra  me
[39:43] 
[39:44] tuvo  a  mi  cuenta  lo  que  sea  pero  tiene
[39:47] 
[39:47] unos  una  serie  de  días  creo  que  son  dos
[39:49] 
[39:49] meses  un  mes  y  medio  y  dos  meses  60  días
[39:52] 
[39:52] dos  meses  en  los  que  puede  echar  para
[39:55] 
[39:55] atrás  del  recibo  y  es  un  problema  muy
[39:56] 
[39:56] grande
[39:58] 
[39:58] porque  hay  servicios  de  los  que  no  lo
[40:00] 
[40:00] vas  a  hacer  porque  no  vas  a  devolver  un
[40:02] 
[40:02] recibo  de  la  luz
[40:03] 
[40:03] o  habrá  gente  que  lo  haga  pero  no  creo
[40:05] 
[40:05] que  sea  un  problema  de  empresas
[40:06] 
[40:06] energéticas  porque  te  cortan  el  recibo
[40:08] 
[40:08] pero  si  tú  tienes  una  firma  del  cliente
[40:09] 
[40:09] aceptando  este  pago  si  no  le  voy  a
[40:11] 
[40:11] revocar  no  se  debería  poder  revocar  no
[40:14] 
[40:14] legalmente  no  pero  si  el  cliente  lo  hace
[40:16] 
[40:16] a  la  empresa  le  cuesta  mucho  más  dinero
[40:18] 
[40:18] el  obligar  al  cliente  al  pago  llevarlo  a
[40:20] 
[40:20] juicio  no  lo  va  a  hacer  por  50  euros  ni
[40:21] 
[40:21] por  100  no  te  es  el  problema  al  final  es
[40:24] 
[40:24] que  te  quedas  sin  él  sin  el  pago  y  pero
[40:27] 
[40:27] donde  sí  existe  este  problema  más  grande
[40:30] 
[40:30] que  en  una  energética  es  la  aseguradora
[40:32] 
[40:32] la  gente  se  cambia  de  seguro  y  si  lo
[40:34] 
[40:34] olvida  darse  de  baja  del  anterior
[40:35] 
[40:35] entonces  de  repente  el  seguro  de
[40:38] 
[40:38] santa  lucia  que  te  habían  dado  de  baja  y
[40:40] 
[40:40] qué  hace  la  gente  lo  devuelves  que  me
[40:41] 
[40:41] llaman  a  la  aseguradora  y  si  te  van  a
[40:43] 
[40:43] cobrar  lo  vuelve  a  devolver
[40:44] 
[40:44] entonces  si  este  recibo  se  hubiera
[40:47] 
[40:47] domiciliado  o  se  hubiera  configurado  con
[40:49] 
[40:49] nuestro  link  de  pago  de  ps2  ese  es
[40:52] 
[40:52] irrevocable  te  lo  cobran  y  ya  habla  con
[40:54] 
[40:54] esto  haber  dado  de  baja  se  me  ocurren
[40:56] 
[40:56] casos  mucho  peores  de  uso  donde  hay  un
[40:58] 
[40:58] realmente  un  gasto  por  parte  de  la
[40:59] 
[40:59] empresa  directo  un  viaje  en  la  reserva
[41:00] 
[41:00] de  un  largo  sí  sí
[41:02] 
[41:02] [Música]
[41:03] 
[41:03] pero  bueno  yo  hice  una  aportación  a
[41:05] 
[41:05] fondo  si  coges  retiras  el  fondo  antes  de
[41:08] 
[41:08] los  60  días  y  luego  coges  y  devuelves  el
[41:10] 
[41:10] recibo  y  tiene  dos  veces  el  ritmo  de  la
[41:12] 
[41:12] cepa  que  era  la  verdad  en  forma  de
[41:13] 
[41:13] fraude  gracias  al  sepa  que  permiten  se
[41:15] 
[41:15] para  y  la  empresa  que  corren  riesgos
[41:17] 
[41:17] teniendo  se  para
[41:19] 
[41:19] porque  no  tiene  alternativa  o  porque  no
[41:21] 
[41:21] [Música]
[41:23] 
[41:23] sepa  qué  era  la  gran  revolución  o  la
[41:26] 
[41:26] gran  mejora  la  gran  innovación  en  el
[41:28] 
[41:28] fondo  tiene  muchos  muchos  problemas  a
[41:31] 
[41:31] ver  es  cómodo  nosotros  a  todos  nuestros
[41:33] 
[41:33] clientes  a  casi  todos  todos  los  que  no
[41:35] 
[41:35] lo  dejan  que  casi  nadie  se  niega
[41:37] 
[41:37] mejoramos  por  sepan  y  son  facturas
[41:40] 
[41:40] grandes  y  para  nosotros  es  mucho  más
[41:42] 
[41:42] cómodo  mandar  el  recibo  al  banco  un  día
[41:44] 
[41:44] y  tener  el  dinero  a  los  dos  o  tres  días
[41:47] 
[41:47] que  están  esperando  a  que  te  paguen  está
[41:48] 
[41:48] la  factura  por  transferencia  entonces
[41:51] 
[41:51] depende  de  para  que  lo  uses  es  cómodo  y
[41:54] 
[41:54] también  tenemos  problema  de  que  nos
[41:55] 
[41:55] devuelven  facturas  que  es  lo  que  hay  no
[41:58] 
[41:58] no  había  ninguna  otra  opción  hay  un  hay
[42:00] 
[42:00] un  pleno  me  acuerdo  el  nombre  de  tipo
[42:01] 
[42:01] transfer  vice  que  es  el  césped  se
[42:03] 
[42:03] especializa  en  cepa  en  sepa  yo  no  hacía
[42:06] 
[42:06] avisé  para  extracción  se  lo  está  tea
[42:08] 
[42:08] party  también  que  no  esté  lo  conoces
[42:10] 
[42:10] pero  acaba  de  levantar  una  ronda  muy  muy
[42:13] 
[42:13] grande  a  valoración  89  biliar
[42:17] 
[42:17] no  había  una  oficina  en  madrid  pero  creo
[42:20] 
[42:20] que  son  ingleses  que  estaban
[42:23] 
[42:23] especializados  en  lo  de  estepa  y  wiest  y
[42:26] 
[42:26] hablando  de  bancos  globales  puede  ser  o
[42:28] 
[42:28] carles  viver  que  estaba  diciendo  si  la
[42:30] 
[42:30] la  ronda  es  para  hacer  la  tecnología  de
[42:33] 
[42:33] ps2  y  para  hacer  sentido  de  pago  y  hacer
[42:35] 
[42:35] lo  que  nosotros  si  es  un  competidor
[42:37] 
[42:37] nuevo  que  entrará  en  el  mercado  nuevo
[42:39] 
[42:39] como  carles  ya  tiene  unos  años  ya  pero
[42:42] 
[42:42] con  un  producto  nuevo  estaba  estaba  en
[42:44] 
[42:44] cepa  estaba  en  cepa
[42:47] 
[42:47] se  ha  movido  al  caso  de  uso  ni  se  pueden
[42:49] 
[42:49] escapar  clientes
[42:50] 
[42:50] valència  de  la  gente  se  está  moviendo  a
[42:53] 
[42:53] pagos  directos
[42:56] 
[42:56] cómo  se  llama  esto  este  precioso  diré
[42:58] 
[42:58] que  el  dedo  en  el  tema  regulatorio  se
[43:01] 
[43:01] llama  pis  en  iniciación  services
[43:07] 
[43:07] están  empezando  negocios  en  este  espacio
[43:11] 
[43:11] así  que  los  veo  cada  vez  más
[43:14] 
[43:14] entiendo  que  es  una  oportunidad
[43:15] 
[43:15] creciente  a  berlín  de  pagos  el  facilitar
[43:18] 
[43:18] el  pagar  al  cliente  ya  sea  dándole  otra
[43:20] 
[43:20] forma  de  pago  nueva
[43:23] 
[43:23] en  la  factura  ya  te  ponen  un  clip  para
[43:25] 
[43:25] pagar  sus  bonos  de  cien  por  cien  a  la
[43:28] 
[43:28] gente  pero  20  por  ciento  que  te  paga
[43:29] 
[43:29] pues  cerrado  ese  tiempo  administrativo
[43:32] 
[43:32] yo  creo  que  queda  claro  el  espacio  la
[43:34] 
[43:34] oportunidad  brutal  en  lo  cual  es  la
[43:37] 
[43:37] evolución  de  hacer  banca  desde  que
[43:38] 
[43:38] empezaste  tú  con  tu  es  creer  en  tu  casa
[43:41] 
[43:41] que  pasó  a  continuación  a  quién  me  diste
[43:44] 
[43:44] cuerpo  primer  cliente  el  primer  cliente
[43:47] 
[43:47] bueno  el  primer  cliente  era  para  el  clip
[43:50] 
[43:50] si  el  producto  se  llamaban  conta  money  y
[43:52] 
[43:52] les  conocía  en  un  evento  de  emprende  con
[43:54] 
[43:54] vodafone  crea  un  programa  de  aceleración
[43:57] 
[43:57] de  start  as  que  hizo  vodafone  que  duró
[43:59] 
[43:59] un  año  o  dos
[44:00] 
[44:00] y  en  una  formación  de  una  semana  conocí
[44:02] 
[44:02] a  esta  empresa  que  necesitaba  un
[44:04] 
[44:04] conector  bancario  me  hablaron  de
[44:06] 
[44:06] eurobits  le  quedan  muy  claro  de  que  no
[44:07] 
[44:07] funcionaba  bien  y  que  querían  hacerlo
[44:09] 
[44:09] ellos  mismos  pero  que  no  lo  habían
[44:11] 
[44:11] conseguido  y  que  otras  empresas  habían
[44:13] 
[44:13] contratado  y  que  tampoco  micro  en  estos
[44:14] 
[44:14] cuatro  bancos  los  más  difíciles
[44:18] 
[44:18] yo  lo  pruebo  este  lo  hago  y  te  lo  vendo
[44:20] 
[44:20] por  por  equipos  pues  un  precio  cambio  me
[44:22] 
[44:22] parecía  bien  no  yo  no  quería  seguir  con
[44:24] 
[44:24] esta  gestión  muy  fácil  yo  lo  hago  y
[44:25] 
[44:25] sigue  tú  con  el  código
[44:28] 
[44:28] y  lo  hice  funcionaba  muy  bien  y  luego  ha
[44:31] 
[44:31] evolucionado  el  código  pero  lo  que  hice
[44:33] 
[44:33] ya  resolvía  el  problema
[44:36] 
[44:36] y  están  pensando  próspero  no  les  iba  tan
[44:39] 
[44:39] bien  y  me  quedé  con  el  código  entonces
[44:41] 
[44:41] de  repente  me  enteré  que  existía  a  fin
[44:44] 
[44:44] tonic  porque  esto  fue  en  el  2012  pues
[44:48] 
[44:49] pues  a  lo  mejor  me  quedé  con  el  código
[44:50] 
[44:50] en  2013  y  llegar  a  cabo  con  esto  y
[44:52] 
[44:52] vinton  y  con  un  anuncio  sin  clínic  por
[44:54] 
[44:54] ahí  que  nos  anunciaban  en  la  terminal
[44:56] 
[44:56] fue  como  muy  un  twitter  o  algo  así  y  fui
[44:59] 
[44:59] a  vendérselo
[45:01] 
[45:01] si  me  recibieron  no  se  fiaba  mucho  pero
[45:04] 
[45:04] eres  uno  y  estaban  con  eurobits
[45:05] 
[45:05] eurovisión  10  personas  que  no  tienen  el
[45:09] 
[45:09] código  a  seguir  vosotros  y  parecía  que
[45:11] 
[45:11] vamos  a  ir  a  un  acuerdo
[45:13] 
[45:13] y  no  fue  así  al  final  pues  bueno  hubo  un
[45:17] 
[45:17] cambio  de  consideración  en  el  precio  y
[45:20] 
[45:20] yo  lo  quiero  vender  pero  no  quiero
[45:23] 
[45:23] regalar  tampoco  me  parece  bien  sigo  yo
[45:25] 
[45:25] porque  su  argumento  para  pagar  poco  era
[45:28] 
[45:28] que  ellos  habían  hecho  lo  difícil  que
[45:29] 
[45:29] era  en  la  aplicación  móvil  de  la
[45:32] 
[45:32] aplicación  web  no  tienen  aplicación
[45:33] 
[45:33] móvil  es  decir  la  aplicación  móvil  dado
[45:36] 
[45:36] yo  también  hice  una  aplicación  móvil  que
[45:38] 
[45:38] conectaba  con  mi  propia  piensa  yo  fui  mi
[45:40] 
[45:40] primer  cliente  de  la  api
[45:42] 
[45:42] y  esto  lo  que  me  permitió  fue  un  poco  de
[45:45] 
[45:45] orgullo  de  eso  como  habéis  visto
[45:47] 
[45:47] realmente  me  ha  molestado  un  poco  porque
[45:48] 
[45:48] creo  que  te  dijeron
[45:50] 
[45:50] tenemos  un  precio  pactado  y  a  última
[45:53] 
[45:53] hora  quisieron  bajarlo  porque  lo  difícil
[45:55] 
[45:55] era  hacer  la  aplicación  web  que  habían
[45:58] 
[45:58] hecho  que  conectó  con  los  bancos  del
[46:00] 
[46:00] interfaz  fue  una  negociación  un  poco
[46:03] 
[46:03] rara  sea  tampoco  quiero  entrar  a
[46:06] 
[46:06] comentar  experiencias  pero  para  mí  fue
[46:08] 
[46:08] experiencia  negativa  que  de  la  que  salió
[46:11] 
[46:11] de  la  cam  ya  nadie  mal  porque  menos  más
[46:13] 
[46:13] de  su  extensión  negativa  porque  de  ahí
[46:14] 
[46:14] tú  continuas  de  ahí  es  cuando  ella  dice
[46:17] 
[46:17] mira  si  lo  estoy  haciendo  además  vi  las
[46:19] 
[46:19] opciones
[46:20] 
[46:20] hay  mucha  gente  trabajando  esto
[46:21] 
[46:21] realmente  puede  funcionar  pero  para  mí
[46:23] 
[46:23] lo  que  hacían  no  era  lo  que  me  interesa
[46:26] 
[46:26] me  interesa  vender  la  api  a  empresas  que
[46:28] 
[46:28] el  software  de  empresas  para  mí  era  sage
[46:31] 
[46:31] o  welter  clubes  que  era  lo  que  yo
[46:32] 
[46:32] conocía  de  software  de  gestión  de
[46:34] 
[46:34] empresas  no  intenta  hablar  con  ellos  no
[46:37] 
[46:37] no  me  hicieron  caso  pero  conocía  el
[46:39] 
[46:39] colegio  de  fincas  de  madrid  que  tenía  un
[46:41] 
[46:41] software  que  quería  conectar  con  bancos
[46:45] 
[46:45] y  fue  muy  fácil  la
[46:47] 
[46:47] negociación  hablé  con  ellos  ya  conocían
[46:49] 
[46:49] eurobeat  probaron  y  realmente  nos
[46:51] 
[46:51] quedamos  con  lo  tuyo  y  les  empecé  a
[46:53] 
[46:53] facturar  es  decir  mil  euros  al  mes
[46:57] 
[46:57] pero  yo  no  tenía  ni  dedicación  exclusiva
[47:00] 
[47:00] ni  nada  yo  era  autónomo  y  estaba
[47:02] 
[47:02] trabajando  40  horas  en  un  cliente  y  ahí
[47:06] 
[47:06] estaba  lápiz  funcionando  conectando  con
[47:07] 
[47:07] los  miles  de  cuentas  que  tenía  el
[47:09] 
[47:09] colegio  de  fincas  entonces  es  cuando  ya
[47:11] 
[47:11] me  asocié  eso  y  fue  un  buen  caso  de  uso
[47:14] 
[47:14] también  los  administradores  de  fincas
[47:16] 
[47:16] si  hay  también  tenemos  yo  pienso  que
[47:17] 
[47:17] todo  el  software  también  salud  y  fincas
[47:19] 
[47:19] conecta  con  nosotros
[47:20] 
[47:20] que  fincas  es  el  más  grande  y  conecta
[47:23] 
[47:23] con  nosotros  cientos  y  cientos  de  miles
[47:25] 
[47:25] de  cuentas  pero  muchas  gracias  controlar
[47:27] 
[47:27] los  movimientos  de  dan  una  certificación
[47:29] 
[47:29] de  que  se  está  haciendo  bien  la  gestión
[47:30] 
[47:30] de  los  administradores  de  fincas
[47:32] 
[47:32] necesitan  tener  los  movimientos
[47:33] 
[47:33] bancarios  de  cada  comunidad  y  cada
[47:34] 
[47:34] comunidad  bancaria  dependiendo  de  la
[47:36] 
[47:36] ciudad  cambia  un  poco  por  normativa  pero
[47:39] 
[47:39] tenemos  una  cuenta  bancaria  para  cada
[47:40] 
[47:40] portal  o  una  cuenta  bancaria  para  todo
[47:42] 
[47:42] el  edificio
[47:43] 
[47:43] y  eso  tiene  que  estar  por  vigilado  que
[47:46] 
[47:46] te  llegan  los  recibos  bien  que  sí  sí  y
[47:50] 
[47:50] claro  pues  este  fue  el  primer  cliente
[47:52] 
[47:52] que  finca  fue  el  primero  en  fitz
[47:54] 
[47:54] recurrente  el  primer  cliente  recurrente
[47:56] 
[47:56] claro  siempre  buscamos  recurrencias
[47:59] 
[47:59] uruguay  fix  and  fix  que  eran  dos  que
[48:02] 
[48:02] venían  de  eurobits  luego  holder
[48:06] 
[48:06] que  estaban  empezando  yo  no  sé  en  qué
[48:09] 
[48:09] año  empezaría  jueves  pero  yo  les  conocía
[48:11] 
[48:11] igual  de  publicidad  que  me  salió  como
[48:14] 
[48:14] estaba  todo  el  día  buscando  software  de
[48:15] 
[48:15] rf  y  se  plantarán  ahí  el  anuncio  y
[48:18] 
[48:18] vendía  esto  y  vendía  yo  sí  y  seguiré
[48:22] 
[48:22] siendo  tú  solo  no  hay  yo  creo  que  por
[48:25] 
[48:25] esa  época  ya  estaba  javier  martín  que
[48:27] 
[48:27] entró  al  principio  ayudar  como  mentor
[48:29] 
[48:29] pero  él  se  involucró  mucho  y  acabó  deseo
[48:31] 
[48:31] y  acaba  de  sí  pues  yo  tampoco  quería
[48:34] 
[48:34] tercero  si  a  mí  no  me  gusta  me  gusta  la
[48:37] 
[48:37] parte  técnica  y  están  centrados  en  tu
[48:39] 
[48:39] primer  empleado
[48:40] 
[48:40] sí
[48:46] 
[48:46] [Música]
[48:48] 
[48:48] vale  y  así  fue  creciendo  entonces
[48:51] 
[48:51] conseguimos  grandes  y  demás  grandes  de
[48:53] 
[48:53] que  venían  de  la  competencia  haber
[48:55] 
[48:55] probado  la  competencia  eso  nos  da  mucha
[48:57] 
[48:57] seguridad
[48:59] 
[48:59] y  ya  no  creían  más  a  la  hora  de  vender  a
[49:01] 
[49:01] bancos  ya  teníamos  reuniones  en  bancos
[49:03] 
[49:03] para  que  les  contamos  cómo  hacemos  es
[49:05] 
[49:05] total  pero  como  la  empresa  no  somos
[49:07] 
[49:07] nosotros  dos  y  ahora  hay  un  programador
[49:09] 
[49:09] ahí  que  nos  ayuda  a  cinco  horas  a  la
[49:11] 
[49:11] semana  para  los  tickets  que
[49:14] 
[49:14] hacíamos  muy  mal
[49:17] 
[49:17] si
[49:20] 
[49:20] el  power  point  pero  bueno  este  equipo  y
[49:23] 
[49:23] esto  nos  da  igual  correcto  es  que  le
[49:26] 
[49:26] daba  igual
[49:28] 
[49:28] además  él  tenía  esto
[49:34] 
[49:34] pero  bueno  si  lo  vendíamos  antes  de
[49:39] 
[49:39] vender  que  funciona  vamos  veníamos  que
[49:40] 
[49:40] no  teníamos  ningún  compromiso  sabíamos
[49:42] 
[49:42] que  nuestro  competidor
[49:44] 
[49:44] estaba  mucho  a  la  gente  que  hacía  firmar
[49:47] 
[49:47] un  contrato  en  tres  años  no  te  puedes  ir
[49:49] 
[49:49] y  si  no  aún  así  me  tienes  que  pagar  lo
[49:50] 
[49:50] uses  o  no  un  precio  mínimo  desconocemos
[49:53] 
[49:53] el  contrato  de  entrada  rarísimo  de  oro
[49:55] 
[49:55] bits
[49:57] 
[49:57] sí  como  conocíamos  esas  barreras  de
[50:00] 
[50:00] entrada  de  eurovisión  pues  a  nosotros
[50:01] 
[50:01] cualquier  nos  puede  probar  empezamos  así
[50:03] 
[50:03] no  los  limitamos  un  poco  pero  al
[50:07] 
[50:07] principio  a  cualquiera  nos  puede  probar
[50:08] 
[50:08] porque  el  stage  luego  porque  nos
[50:10] 
[50:10] probaban  gente  que  tampoco  tenía  interés
[50:12] 
[50:12] entonces  decíamos  no  puedes  probar  pero
[50:14] 
[50:14] 100  euros  al  mes
[50:15] 
[50:15] una  tontería  una  cosa  que  a  una  empresa
[50:17] 
[50:17] no  le  cuesta  mucho  pero  todos  los  meses
[50:19] 
[50:19] tienes  el  recordatorio  hoy  estoy  mojando
[50:21] 
[50:21] taza  un  mes  y  todavía  no  lo  hemos
[50:22] 
[50:23] probado  y  ya  no  había  que  estar  detrás
[50:24] 
[50:24] de  ellos  y  ahora  pero  no  había  una  cuota
[50:27] 
[50:27] de  un  bording  para  internacional  nada
[50:28] 
[50:29] cero  ni  permanencia  ni  nada  pero  ayuda  a
[50:31] 
[50:31] vice  si  si  ayudamos  y  teníamos  nuestros
[50:34] 
[50:34] procesos  de  un  bording  pero  no  lo
[50:36] 
[50:36] lograba
[50:38] 
[50:38] también  para  empezar  luego  esto  se  va
[50:40] 
[50:40] complicando  tampoco  logramos  ahora  sólo
[50:43] 
[50:43] cobramos  setup  si  se  nos  piden  alguna
[50:45] 
[50:45] personalización  porque  he  dicho  que  el
[50:48] 
[50:48] producto  sólo  la  app  y  la  agregación  la
[50:50] 
[50:50] pide  de  pagos  y  también  tenemos  una
[50:53] 
[50:53] capita  que  es  un  widget  que  es  el  vx
[50:56] 
[50:56] para  el  que  nos  quiera  integrar  sin
[50:58] 
[50:58] complicarse  con  lápiz  entonces  esta
[51:00] 
[51:00] presentación  la  capa  de  presentación  hay
[51:03] 
[51:03] empresas  que  lo  quieren  personalizado
[51:04] 
[51:04] que  lo  que  quieren  es  que  se  haga  aquí
[51:07] 
[51:07] mi  logotipo  de  la  aseguradora  y  me
[51:10] 
[51:10] cambiarlo  el  logotipo  de  los  bancos  eje
[51:11] 
[51:11] cuadrados  no  me  gustan  y  el  texto  él
[51:14] 
[51:14] tiene  que  ser  este  tipo  de  letra  te
[51:15] 
[51:15] manda  en  el  diseño  o  lo  como  lo  llaman
[51:17] 
[51:17] ellos  y  le  haces  la  interfaz  y  le
[51:19] 
[51:19] hacemos  eso  y  ese  es  el  único  set  up  que
[51:22] 
[51:22] cobráis  en  cobráis  sí  claro  porque  nos
[51:24] 
[51:24] lleva  a  jornadas  de  30  no  entonces  como
[51:26] 
[51:26] como  como  evolucionado  sea  esto  qué  año
[51:28] 
[51:28] estamos  hablando  en  qué  año  estamos  de
[51:30] 
[51:30] ahora  mismo  esta  empresa  en  2012  a  ver
[51:32] 
[51:32] kipur  2014  principios  de  2014  ya
[51:35] 
[51:35] estábamos  aquí  teníamos  ahí  ya
[51:37] 
[51:37] tendríamos  cerca  de  30.000  usuarios  a
[51:38] 
[51:38] mejor  veintitantos  mil  en  la  app  que
[51:40] 
[51:40] siempre  lo  dejamos  crecer  como
[51:42] 
[51:42] escaparate
[51:43] 
[51:43] pero  que  son  a  usuarios  que  quieran
[51:46] 
[51:46] estos  clientes  finales  tenemos  nuestro
[51:48] 
[51:48] propio  pcm  que  se  le  puedes  entrar  ahora
[51:50] 
[51:50] y  registrarte
[51:51] 
[51:51] ese  sí  que  no  ha  evolucionado  nada  en
[51:53] 
[51:53] los  últimos  años  porque  no  monetizamos
[51:55] 
[51:55] pero  siempre  decíamos  que  teníamos  una
[51:56] 
[51:56] base  de  pruebas  y  ahora  otra  de  las
[51:58] 
[51:58] cosas  diferenciadoras  con  los
[51:59] 
[51:59] competidores  que  se  activan  que  te
[52:01] 
[52:01] cambiaba  de  un  día  para  otro
[52:03] 
[52:03] pues  algo  la  web  entera
[52:06] 
[52:06] pues  nosotros  hacíamos  el  cambio
[52:08] 
[52:08] decíamos  y  lo  probamos  con  mi  credencial
[52:10] 
[52:10] de  mostrar  de  bankia  y  si  las  mil
[52:12] 
[52:12] credenciales  que  son  lo  que  ya  decimos
[52:13] 
[52:13] está  resuelto  el  problema  desde  esto
[52:16] 
[52:16] pues  sólo  por  eso  lo  mantenido  abierto
[52:18] 
[52:18] lo  hemos  dejado  crecer
[52:19] 
[52:19] en  aquel  momento  pues  eso  tendríamos
[52:22] 
[52:22] unos  20  mil  usuarios  y  45  clientes  al
[52:27] 
[52:27] mosso  facturamos  cinco  mil  euros  al  mes
[52:30] 
[52:30] ese  es  el  punto  que  estábamos  y  cuando
[52:32] 
[52:32] entramos  y  entonces  margen  estos  cinco
[52:34] 
[52:34] mil  euros  son  margen  o  sí  porque  éramos
[52:37] 
[52:37] tres  personas  entonces  yo  no  cobraba
[52:39] 
[52:39] nada  porque  yo  yo  seguía  sin  dedicación
[52:41] 
[52:41] exclusiva  yo  estaba  en  roche  de  autónomo
[52:45] 
[52:45] y  de  autónomo  que  significa  que
[52:47] 
[52:47] freelance  porque  quiere  decir  que  hacía
[52:49] 
[52:49] como  administrador  de  datos  informales
[52:53] 
[52:53] de  rey  está  en  madrid  invade  y  tenía  un
[52:56] 
[52:56] trabajo  que  era  bastante  cómodo  porque
[52:58] 
[52:58] era  algo  que  ya  estaba  muy  especializado
[53:01] 
[53:01] llevaba  ya  muchos  años  con  bases  de
[53:02] 
[53:02] datos  entonces  no  me  resultaba  ningún
[53:05] 
[53:05] estrés  el  horario  era  de  7  a  4  de  la
[53:07] 
[53:07] tarde  me  dejaba  mucho  tiempo  libre  para
[53:09] 
[53:09] para  lo  mismo  no  era  un  trabajo  que  le
[53:12] 
[53:12] llamaran  fuera  de  horario  ni  nada
[53:14] 
[53:14] y  era  como  un  hombre  que  estaba  a  gusto
[53:16] 
[53:16] entonces  me  costó  mucho  irme  hasta  2018
[53:19] 
[53:19] yo  creo  que  fue  que  no  me  fui  estaba
[53:22] 
[53:22] siempre  en  2018  cuando  levante  de  una
[53:25] 
[53:25] ronda  salían  desde  el  arroz
[53:29] 
[53:29] sí
[53:31] 
[53:31] fue  una  aceleradora  y  se  aceleró  mucho
[53:33] 
[53:34] ahí  fue  cuando  ya  no  puede  estar  así  que
[53:38] 
[53:38] va  creciendo  mucho  solo  teníamos  una
[53:39] 
[53:39] persona  contratada  que  era  para  soporte
[53:42] 
[53:42] y  para  estar  algunos  nuevos  votos  pero
[53:43] 
[53:43] tampoco  tenemos  que  crear  mucho  más
[53:47] 
[53:47] y  para  pagar  un  sueldo  parecido  al  que
[53:50] 
[53:50] gana  aquí  os  dejo  esto  y  sigo  y  ya  me
[53:53] 
[53:53] pongo  un  sueldo  en  en  after  vance  y  ya
[53:55] 
[53:55] se  puede  pagar  algo
[53:57] 
[53:57] que  celebrar  ahora  era  lanzadera
[54:00] 
[54:00] sí  pero  pero  bueno  la  primero  dejó  el
[54:03] 
[54:03] trabajo  o  sea  no  fue  porque  sabía  que
[54:04] 
[54:04] iba  lanzadera  ese  primero  dejase  el
[54:07] 
[54:07] trabajo  si  luego  te  apuntes  delante
[54:10] 
[54:10] silva  que  ya  la  facturación  de  la
[54:11] 
[54:11] empresa  ya  sostenía  igual  el  2018  cuando
[54:14] 
[54:14] ejerzo  el  trabajo  cuál  era  la
[54:16] 
[54:16] facturación  y
[54:18] 
[54:18] 56  algo  hacía  seis  mil  euros  recurrentes
[54:21] 
[54:21] y  con  esto  y  tienes  tres  personas  sí
[54:25] 
[54:25] pero  javier  martín  iba  a  comisión
[54:27] 
[54:27] entonces  su  sueldo  iba  muy  en
[54:32] 
[54:32] claro  iban  proporcionar  lo  que  vendiendo
[54:35] 
[54:35] cuanto  más  factura  vamos  más  ganaba
[54:38] 
[54:38] que  más  el  autónomo  el  programa  lo  que
[54:41] 
[54:41] teníamos  era  autónomo  porque  trabajaba
[54:43] 
[54:43] muy  pocas  horas  no  trabajadas  40  horas  y
[54:45] 
[54:45] igual  nos  entraba  más  carga  de  trabajo
[54:47] 
[54:47] por  lo  que  fuera  por  algún  problema  pues
[54:49] 
[54:49] ese  mes  había  que  pagarle  más  pero  si
[54:51] 
[54:51] nos  dejas  tu  trabajo  y  te  apuntó  de
[54:54] 
[54:54] lanzadera  ya  sabías  que  te  habían
[54:57] 
[54:57] aceptado  en  ceder  nos  dejó  mi  trabajo  y
[54:59] 
[54:59] en  mi  vida  era  mi  reino  unido  porque
[55:02] 
[55:02] tenía  contacto  con  la  embajada  del  reino
[55:05] 
[55:05] unido  que  tenía  ya  unos  programas  de
[55:07] 
[55:07] aceleración  y  es  que  yo  lo  veía  y  ya
[55:09] 
[55:09] estaba  hablando  contó  que  era  un
[55:10] 
[55:10] competidor  nuestro  que  se  llama  si
[55:11] 
[55:11] toquen  y
[55:13] 
[55:13] yo  veía  oye  me  asocio  con  toquen  que  yo
[55:17] 
[55:17] ya  tienen  ahí  su  estructura  y  estaban
[55:18] 
[55:18] invertido  por  un  banco  finlandés  que  no
[55:21] 
[55:21] sé  el  nombre  porque  no  aquí  no  se  ha
[55:22] 
[55:22] conocido  pero  el  fundador  ya  había
[55:24] 
[55:24] vendido  tres  está  atrás  por  más  de  mil
[55:26] 
[55:26] millones  era  un  americano  que  había
[55:27] 
[55:27] inventado  la  patente  de  la  bola  de  ratón
[55:30] 
[55:30] de  no  sé  qué  es  ya  que
[55:33] 
[55:33] vayamos  viendo  te  toca  y  dejó  el  trabajo
[55:36] 
[55:36] me  voy  un  poco  a  londres  está  ahí  estoy
[55:38] 
[55:38] color  de  toquen  y  a  ver  si  fusionamos  o
[55:41] 
[55:41] hacemos  algo  y  estará  todo  mi  plan  y
[55:43] 
[55:43] precisamente  un  evento  cada  vez  de  reino
[55:46] 
[55:46] unido  en  madrid  había  una  persona  de
[55:49] 
[55:49] lanzadera
[55:50] 
[55:50] y  le  conocí  y  me  explicó  lo  que  era
[55:52] 
[55:52] porque  tampoco  lo  conocía  yo  no  estaba
[55:53] 
[55:54] muy  metido  en  estar  tan  y  rhonda  ni  nada
[55:56] 
[55:56] de  esto  me  lo  explique  y  lo  presenta
[55:59] 
[55:59] lanzadera  le  gustó  y  a  mí  me  encajaba  el
[56:02] 
[56:02] irme  a  valencia  y  lo  que  hice  y  tú  te
[56:04] 
[56:04] vas  a  vivir  a  valencia  por  lanzadera  si
[56:06] 
[56:06] el  caso  de  éxito  brutal  de  lanzadera
[56:08] 
[56:08] dejarme  promocionar  la  ciudad  de  la
[56:11] 
[56:11] emprendeduría  en  valencia  es
[56:13] 
[56:13] espectacular  me  fue  mutua  y  yo  me
[56:14] 
[56:14] ayudaron  mucho
[56:15] 
[56:15] supongo  que  esto  que  saliera  loco  en
[56:17] 
[56:17] prensa  que  tuviesen  valencia  ahora  no
[56:18] 
[56:18] nos  ahora  vivo  en  madrid
[56:20] 
[56:20] pero  me  comprado  casa  en  valencia  y  para
[56:23] 
[56:23] pasar  temporadas  largas  porque  la  radio
[56:25] 
[56:25] me  gusta  mucho
[56:27] 
[56:27] valencia  pero  tengo  tres  niños  entonces
[56:29] 
[56:29] tengo  que
[56:31] 
[56:31] lo  tienen  que  hacer  en  madrid
[56:33] 
[56:33] en  valencia  y  ahora  mi  mujer  el  trabajo
[56:37] 
[56:37] que  he  hecho  estuve  aquí  va  devolviendo
[56:41] 
[56:41] volviendo  al  momento  es  donde  tú  dejas
[56:43] 
[56:43] tu  trabajo  te  vas  a  lanzadera  y  levantas
[56:45] 
[56:45] una  ronda  si  hay  lanzadera
[56:48] 
[56:48] documentalmente  saben  qué  es
[56:56] 
[56:56] de  lanzadera  nuestra  mucho  o  sea  nuestra
[56:59] 
[57:00] ni  mucho  ni  poco  lo  que  me  esperaba  era
[57:01] 
[57:01] que  sumarán  al  proyecto  y  yo  yo  yo  sé  lo
[57:03] 
[57:03] que  sé  y  bueno  que  es  hacer  producto  ya
[57:05] 
[57:05] tenía  uno  de  ventas  que  lo  llevan
[57:08] 
[57:08] razonablemente  bien
[57:10] 
[57:10] y  el  otro  programador  que  se  nos  fue  a
[57:13] 
[57:13] eeuu  y  trabajaba  en  remoto  pero  está  un
[57:16] 
[57:16] poco  disperso  y  estaba  contratando  más
[57:17] 
[57:17] gente  de  negocio  porque  era  donde  más
[57:18] 
[57:18] hacía  falta  pero  en  realidad
[57:21] 
[57:21] pues  todo  iba  un  poco  a  la  necesidad  de
[57:23] 
[57:23] juego  para  cambiar  la  regulación  que  voy
[57:25] 
[57:25] a  hacer  ahora
[57:26] 
[57:26] adquirir  a  clientes  más  grandes  y  no  sé
[57:29] 
[57:29] cómo  hacerlo  y  bueno  voy  a  acelerar
[57:31] 
[57:31] mejor  que  en  casa  voy  a  estar  que  es  que
[57:33] 
[57:33] era  la  otra  alternativa  era  un  acceder  a
[57:34] 
[57:34] casa  entonces  como  iba  con  expectativas
[57:38] 
[57:38] muy  bajas  pues  la  ayuda  para  mí  fue  muy
[57:40] 
[57:40] grande  porque  era  mucho  más  de  eso  me
[57:42] 
[57:42] mola  mucho  el  entorno  de  lanzadera  no
[57:44] 
[57:44] hay  mucha  gente  creando  y  bueno  y  qué
[57:46] 
[57:46] tan  buena  los  consejos  no
[57:50] 
[57:50] sólo  el  hecho  de  estar  en  lanzadera  es
[57:52] 
[57:52] ya  te  fíjate  que  tiene  sentado  en  la
[57:53] 
[57:53] mesa  de  la  de  estos  que  bien  funcionan
[57:55] 
[57:55] por  si  tienen  unos  cuantos  usuarios  y
[57:57] 
[57:57] esos  son  cinco  personas  habían  empresa
[57:59] 
[57:59] que  se  llama  el  lip  que  hacía  relojes
[58:01] 
[58:01] para  niños  y  vendían  un  montón  y  mandaba
[58:05] 
[58:05] muchas  métricas  era  mucho  datos
[58:08] 
[58:08] y  tres  claros  distintos  a  comer  con
[58:09] 
[58:09] ellos  te  explican  cómo  gestionan  cómo
[58:11] 
[58:11] hacen  el  trabajo  cómo  hacen  si  usted  de
[58:12] 
[58:12] ayuda  mejorar  en  todo  sólo  el  hecho  de
[58:15] 
[58:15] estar  ahí  y  traen  charlas  no  de  todo
[58:18] 
[58:18] tipo  de  temas  de  financiación  no  tienes
[58:20] 
[58:20] una  formación  cuando  estábamos  nosotros
[58:21] 
[58:21] no  sé  cómo  ha  cambiado  pero  bueno
[58:23] 
[58:23] estábamos  un  había  una  formación  del
[58:26] 
[58:26] modelo  de  calidad  total  y  que  estaba
[58:30] 
[58:30] bien  que  al  final  tú  te  puedes  quedar
[58:31] 
[58:31] con  lo  que  más  te  interesa  porque  yo  me
[58:33] 
[58:33] quedé  con  un  par  de  cosas  que  para  mí
[58:34] 
[58:34] fueron  claves  de  cómo  contar  las  cosas
[58:36] 
[58:36] como  contratar  a  gente  que  nunca  como
[58:38] 
[58:38] nunca  había  contratado  a  nadie  pues  no
[58:40] 
[58:40] sabía  entonces
[58:44] 
[58:44] no  le  recomendarías  a  un  emprendedor  que
[58:46] 
[58:46] fuera  lanzadera  no  no  no  osan  hoy  día
[58:51] 
[58:51] meta  lanzadera  alegría  mira  todas  las
[58:53] 
[58:53] opciones  y  coge  lo  que  lo  que  mejor  te
[58:56] 
[58:56] piensas  que  te  vaya  a  venir  porque
[58:57] 
[58:57] seguro  que  hay  otros  sitios  que  también
[58:58] 
[58:58] son  muy  buenos
[58:59] 
[58:59] se  lo  recomendaría  de  si  no  tuviera
[59:03] 
[59:03] en  mi  situación  sea  mi  situación  cuál
[59:06] 
[59:06] fue  está  empezando  no  mi  situación  era
[59:09] 
[59:09] por  o  sigo  en  madrid  que  ya  estoy  plano
[59:12] 
[59:12] o  que  tengo  unos  problemas  que  no  sé
[59:14] 
[59:14] cómo  salir  que  estoy  enfocado  que
[59:15] 
[59:15] siempre  lo  mismo  que  no  sé  cómo
[59:16] 
[59:16] contratar  no  sé  cómo  voy  a  ir  y  pido
[59:19] 
[59:19] ayuda  entonces  hay  que  ver  todas  las
[59:22] 
[59:22] opciones  que  tienen  así  que  recomendaría
[59:23] 
[59:24] que  lo  tuvieran  en  consideración  desde
[59:26] 
[59:26] luego  creo  que  deben  estar  el  loto  pero
[59:29] 
[59:29] tampoco  conozco  en  detalle  otras
[59:39] 
[59:39] también  nos  habló  muy  bien  de  su
[59:42] 
[59:42] experiencia  en  en  lanzadera  si  he  venido
[59:45] 
[59:45] viendo  ahora  en  el  tren
[59:47] 
[59:47] y  la  verdad  que  habla  súper  bien  y
[59:51] 
[59:51] es  esa  que  le  va  bien  pues  le  va  muy
[59:54] 
[59:54] bien  habrá  gente  que  no  le  vaya  tan  bien
[59:55] 
[59:55] pero  además  ya  ti  te  invirtieron  este
[59:58] 
[59:58] invirtió  en  jr  que  del  fondo  de  ron  de
[60:00] 
[60:00] lanzadera
[60:02] 
[60:02] cuento  cuentos  levantaste  en  la  ronda
[60:06] 
[60:06] 330  360  en  la  zona  pusieron  120  cada  uno
[60:11] 
[60:11] entró  en  hell's  verbo  vivir  mando
[60:17] 
[60:17] y  fernando  el  cabello  que  es  el  fundador
[60:20] 
[60:20] de  plaza  menos  si  se  aplaza  me  acaba  de
[60:23] 
[60:23] hacer  el  éxito  y  yo  les  conocía  porque
[60:25] 
[60:25] eran  clientes  de  after  banks  yo  era  una
[60:28] 
[60:28] empresa  que  ha  invertido
[60:31] 
[60:31] también  había  invertido  por  20  millones
[60:36] 
[60:36] no  existe  oficial  la  cifra  pero  demandar
[60:37] 
[60:37] por  ahí
[60:47] 
[60:47] y  no  se  debe  andar  por  ahí  creo  que  no
[60:49] 
[60:49] oficial  pero  fue  un  buen  éxito  y  justo
[60:54] 
[60:54] acabaron  de  vender  están  buscando  donde
[60:56] 
[60:56] invertir  vale  yo  les  conocí  a  los  dos
[60:58] 
[60:58] por  separado  les  dinero  fresco
[61:00] 
[61:00] sí  y  yo  creo  que  acertaron  porque
[61:03] 
[61:03] invirtieron  y  casi  a  la  vez  estaba
[61:06] 
[61:06] mostrando  las  rondas  empezó  a  interesar
[61:07] 
[61:07] indra  y  alguna  otra  empresa  pero  a  mí  me
[61:10] 
[61:10] gustaba  me  gustaba  indra  para  el
[61:13] 
[61:13] proyecto  que  tampoco  e  indra  ofrecía  un
[61:16] 
[61:16] precio  que  al  principio  era  uno  y  luego
[61:18] 
[61:18] lo  subieron  pero  el  precio  de  entrada  ya
[61:21] 
[61:21] me  parecía  bien  para  mis  objetivos
[61:23] 
[61:23] personales  de  mira  yo  con  esto  me  ha
[61:26] 
[61:26] resuelto  la  vida  encima  puedo  seguir
[61:28] 
[61:28] trabajando  encima  es  100  gr  va  a  crecer
[61:29] 
[61:29] más  rápido  y  lo  voy  a  ver  crecer  desde
[61:32] 
[61:32] dentro  porque  el  acuerdo  era  que  yo  me
[61:34] 
[61:34] quedaba  también  un  después  de  la  venta  y
[61:36] 
[61:36] había  mucho  que  hacer  indra  de  más  te
[61:38] 
[61:38] abre  muchas  puertas  o  sea  fue  comprar
[61:40] 
[61:40] indra  y  ya  podés  tener  reunión  con
[61:41] 
[61:41] cualquier  banco  en  españa  en  méxico  en
[61:44] 
[61:44] porque  yo  ya  tienen  el  contacto  y  la
[61:48] 
[61:48] verdad  que  nos  facilitó  mucho  la  cosa
[61:50] 
[61:50] entonces  en  el  año  en  12  diciembre  de
[61:54] 
[61:54] 2018  cierras  la  ronda  y  en  septiembre  y
[61:57] 
[61:57] en  septiembre  de  2019  2000  si  serían
[62:03] 
[62:03] entonces  en  2018  cerré  la  ronda  en
[62:05] 
[62:05] diciembre  no  sé  si  después  de  octubre  o
[62:08] 
[62:08] septiembre  de  octubre  de  2019  sean  menos
[62:11] 
[62:11] de  un  año  vendes  a  indra  sí
[62:15] 
[62:15] sí  pero  para  los  inversores  estuvo  bien
[62:18] 
[62:18] y  luego  si  existen  en  8  meses  sí  y  con
[62:22] 
[62:22] qué  múltiplo
[62:23] 
[62:23] 1  con  algo  tampoco
[62:25] 
[62:25] bueno  entonces  ya  se  puede  ya  se  puede
[62:29] 
[62:29] deducir  poco  un  poco
[62:31] 
[62:31] [Risas]
[62:34] 
[62:34] [Música]
[62:36] 
[62:36] los  polis  el  abad  porque  la  valoración
[62:38] 
[62:38] sí  que  se  ha  publicado  la  valoración  de
[62:41] 
[62:41] la  ronda  zinc
[62:43] 
[62:43] [Risas]
[62:49] 
[62:49] y  creo  que  fue  la  valoración  dos
[62:52] 
[62:52] millones  de  millones  primo  ni  si
[62:54] 
[62:54] 62.3  post  sí
[62:57] 
[62:57] y  luego  se  vendió  por  más
[63:00] 
[63:00] sí  y  si  hubiera  esperado  esa  variante
[63:03] 
[63:03] por  10ma  yo  creo  pero  pero  oye  te  irá
[63:06] 
[63:06] bien  a  mí  me  resolvía  bastante
[63:10] 
[63:10] mi  ambición  tampoco  a  lo  mejor  en  un
[63:13] 
[63:13] futuro  quiero  hacer  algo  más  grande  y
[63:15] 
[63:15] ahora  ya  puedo  hacerlo  ya  sin  ninguna
[63:18] 
[63:18] preocupación  entonces  es  importante  para
[63:20] 
[63:20] mí  y  quitarme  preocupación  también
[63:22] 
[63:22] porque  era  una  empresa  que  al  ser  pocas
[63:24] 
[63:24] personas  muchas  cosas
[63:27] 
[63:27] no  insignificantes  pero  muchas  cosas
[63:29] 
[63:29] nuevas
[63:31] 
[63:31] de  las  que  yo  no  soy  experto  acaban
[63:33] 
[63:33] pasando  por  mí  y  con  indra  eso  pasaba  a
[63:37] 
[63:37] ser  otro  otra  cosa  y  así  es  curioso  que
[63:41] 
[63:41] los  inversores  que  normalmente  buscan
[63:42] 
[63:42] múltiplos  de  por  10  por  100  por  100  en
[63:45] 
[63:45] la  fase  cita  que  hay  mucho  más  riesgo
[63:48] 
[63:48] no  se  les  parezca  bien  este  éxito
[63:52] 
[63:52] ellos  querían  que  aguantará  más  porque
[63:55] 
[63:55] además  se  se  veía  que  se  aguantaba  con
[63:58] 
[63:58] un  año  más  que  hubiera  aguantado
[63:59] 
[63:59] habíamos  multiplicado  más  seguro  pero
[64:02] 
[64:02] aceptaron  tu  decisión  que  yo  era
[64:05] 
[64:05] mayoritario
[64:07] 
[64:07] en  algún  contrato  que  podían  podían  si
[64:09] 
[64:09] querían  podían  frenar  o  generar
[64:11] 
[64:11] fricciones  no  el  pacto  de  socios  era  muy
[64:13] 
[64:13] había  un  precio  mínimo  de  venta  y  el
[64:16] 
[64:16] precio  de  venta  fue  superior  vale
[64:18] 
[64:18] entonces  eso  era  lo  único  por  lo  que
[64:20] 
[64:20] estaba  no  pelearon  no  me  intentaron
[64:23] 
[64:23] convencer  pero  pero  también  veían  bien  y
[64:28] 
[64:28] de  hecho  me  sigo  llevando  bien  con  todos
[64:31] 
[64:31] yo  creo  que  se  habla  bien  de  ellos  como
[64:35] 
[64:35] vice  seniors  de  inversores
[64:39] 
[64:39] consejo  suyo  era  90  90  no  vendas  además
[64:42] 
[64:42] era  y  cuando  vengan  otros  pues  ya  sólo
[64:45] 
[64:45] quedas  tú  y  va  a  subir  más  el  valor  y  es
[64:47] 
[64:47] que  se  habría  cumplido  todo  él  si
[64:48] 
[64:48] realmente  si  les  hubiera  escuchado  me
[64:50] 
[64:50] había  ido  mejor  aún  si  pero  pero  lo  que
[64:54] 
[64:54] conseguimos  no  me  fue  mal  entonces
[64:55] 
[64:55] tampoco  es  algo  de
[64:57] 
[64:57] que  sea  lo  que  más  me  preocupa  porque
[64:59] 
[64:59] elegí  una  buena  opción
[65:02] 
[65:02] mejor  seguro  sí
[65:06] 
[65:06] claro  y  vete  a  saber  si  hoy  no  teníamos
[65:10] 
[65:10] la  licencia  bancaria  todavía  la
[65:11] 
[65:11] distancia  del  banco  de  españa  podrían
[65:13] 
[65:13] habernos  dado  un  re  había  comprado  una
[65:15] 
[65:15] cosa  inservible  entonces  todo  esto
[65:18] 
[65:18] cuando  te  compra  dentro  tuya  tienes  15
[65:20] 
[65:20] personas  trabajando  no  sé  lo  máximo  que
[65:23] 
[65:23] hemos  tenido  ha  sido  17  pero
[65:25] 
[65:25] pero  con  dos  becarios  las  cifras  tales
[65:29] 
[65:29] son  15  y  ahora  somos  15  a  la  mejora  y
[65:31] 
[65:31] llegamos  12  en  el  momento  con  él
[65:33] 
[65:33] y  cómo  ha  cambiado  en  after  banks
[65:36] 
[65:36] después  de  la  compra  de  indra
[65:39] 
[65:39] hemos  tenido  mejores  oportunidades  y  hay
[65:41] 
[65:41] algunos  de  los  clientes  importantes  que
[65:43] 
[65:43] tenemos  ahora  nos  ha  llegado  gracias  a
[65:45] 
[65:45] indra
[65:47] 
[65:47] y  algunos  de  forma  directa  pero  super
[65:50] 
[65:50] directa  de  y  otros  que  nos  dicen  de
[65:53] 
[65:53] forma  indirecta
[65:58] 
[65:58] algún  cliente  o  algún  cliente  muy  grande
[66:01] 
[66:01] que  seguro  que  no  contrata  con  una
[66:03] 
[66:03] startup  pero  si  contrata  con  indra  donde
[66:05] 
[66:05] es  porque  ya  les  conocen  de  otras  cosas
[66:08] 
[66:08] y  ya  tienen  ahí  pues  aquí  en  exigir  que
[66:11] 
[66:11] les  funcione  bien  que  les  demos  un
[66:13] 
[66:13] servicio  set  y  la  parte  de  desarrollo  de
[66:15] 
[66:15] negocio  no  es  tu  favorita  de  amazon
[66:17] 
[66:17] textures  ponce  producto  yo  soy  más  de
[66:19] 
[66:19] producto  a  mí  me  gusta  producto  y  al
[66:20] 
[66:20] final  aquí  me  estaba  encargando  de  todo
[66:22] 
[66:22] bastante  no  teníamos  a  nadie  que  liderar
[66:25] 
[66:25] a  las  otras  partes  aunque  sí  que
[66:27] 
[66:27] contrata  vamos  se  ha  intentado  un  pero
[66:30] 
[66:30] no  lo  había  y  ahora  tenemos  de  negocio
[66:34] 
[66:34] lo  que  nos  entraba  de  forma  orgánica
[66:35] 
[66:35] antes  que  era  todo  más  lo  que  nos  entra
[66:37] 
[66:37] por  indra  más  algunas  cositas  que  vamos
[66:40] 
[66:40] buscando  porque  lo  vemos  muy  muy  claro  y
[66:43] 
[66:43] y  tocamos  la  puerta  que  suelen  hacer
[66:45] 
[66:45] caso  pero
[66:46] 
[66:46] negocio  realmente  no  me  gusta
[66:52] 
[66:52] qué  pasa  con  él
[66:54] 
[66:54] javier  martín  salió  antes  de  que
[66:56] 
[66:56] empezara  y  bien  la  cosa
[67:03] 
[67:03] parecía  que  no  traccionada  bien  y
[67:05] 
[67:05] llevamos  un  tiempo  ahí  muy  estancado  con
[67:07] 
[67:07] los  ingresos  que  él  quería  también  que
[67:09] 
[67:09] me  dedicara  en  exclusiva  y  yo  no  quería
[67:11] 
[67:11] se  fue  antes  de  que  yo  empezara  a  lo
[67:14] 
[67:14] mejor  también  me  sirvió  el  joyas  que  ya
[67:16] 
[67:16] no  tengo  índice  a  tiempo  parcial
[67:18] 
[67:18] para  decidirme  a  dejar  el  trabajo  y
[67:21] 
[67:21] poner  medio  tiempo  completo  pero  para  él
[67:23] 
[67:23] una  de  las  pegas  será  esa  que  yo  tendría
[67:26] 
[67:26] que  estar  a  tiempo  completo
[67:28] 
[67:28] y  él
[67:30] 
[67:30] había  vendido  su  empresa  tampoco
[67:32] 
[67:32] necesitaba  el  dinero  pero  pero  no  veía
[67:35] 
[67:35] el  momento  en  el  que  íbamos  a  tener  ya
[67:36] 
[67:36] nuestro  sueldo  y  empezará  porque  tampoco
[67:39] 
[67:39] estamos  buscando  ronda  para  sueldo  ni
[67:41] 
[67:41] nada
[67:42] 
[67:42] y  comentas  que  la  parte  de  la  venta  a
[67:45] 
[67:45] indra  había  una  parte  que  era  atada  a
[67:48] 
[67:48] hitos  no  esto  es  muy  habitual  lo  que  se
[67:51] 
[67:51] llama  hernán  aun  si
[67:52] 
[67:52] dichos  de  negocios  futuros  si  estos
[67:56] 
[67:56] sencillos  en  realidad  no  saben  en
[67:59] 
[67:59] detalle  mucho  tampoco  se  puede  entrar
[68:01] 
[68:01] pero  sí  puedo  comentar  uno  era  conseguir
[68:03] 
[68:03] la  licencia  bancaria  de  la  existencia  de
[68:06] 
[68:06] entidad  de  pago  entonces  sin  licencia
[68:07] 
[68:07] bancaria  tiene  un  precio  con  licencia
[68:09] 
[68:09] tiene  otra  manera  mitos  muy  fáciles
[68:13] 
[68:13] y  esto  no  era  para  los  socios  que  te
[68:17] 
[68:17] habían  acompañado  durante  ocho  meses
[68:19] 
[68:19] sino  para  ti  y  como  como  gestor  de  la
[68:21] 
[68:21] empresa
[68:24] 
[68:24] y  sigues  atado  entiendo  un  tiempo  de
[68:27] 
[68:27] permanencia  si  esto  se  puede  deducir
[68:30] 
[68:30] porque  son  cosas  de  detalles  del
[68:32] 
[68:32] contrato  de  compraventa  que  no  se  pueden
[68:34] 
[68:34] decir  pero  bueno  éxitos  por  cobrar  y
[68:38] 
[68:38] estoy  aquí  pues  soy  yo  que  lo  digo
[68:41] 
[68:41] pero  pero  pero  tú  estás  bien  yo  estoy
[68:44] 
[68:44] contento  yo  si  tuviera  un  contrato  de
[68:46] 
[68:46] permanencia  y  terminará  probablemente
[68:48] 
[68:48] seguiría  más  tiempo
[68:50] 
[68:50] porque  las  cosas  van  muy  bien  van  muy
[68:52] 
[68:52] bien  sobre  la  seda  indra  no  siempre  mete
[68:56] 
[68:56] hay  veces  que  sí  que  me  queda  mi
[68:57] 
[68:57] impresión  pero  en  general  te  tratan  bien
[68:59] 
[68:59] nos  han  dejado  como  empresa
[69:00] 
[69:00] independiente  estamos  en  nuestra  oficina
[69:02] 
[69:02] y  hay  que  reportar  les  hay  que  hablar
[69:04] 
[69:04] con  ellos  de  forma  regular  al  final  la
[69:07] 
[69:07] forma  de  gestión  no  ha  cambiado
[69:08] 
[69:08] demasiado
[69:10] 
[69:10] excepto  que  a  veces  opinan  tengo  que
[69:12] 
[69:12] contratar  a  un  perfil  súper  alto  qué
[69:14] 
[69:14] opinas  porque  es  un  riesgo  puede  salir
[69:17] 
[69:17] bien  mal  porque  en  conocerle  ese  tipo  de
[69:20] 
[69:20] cosas  con  quién  es  el  interlocutor  en
[69:22] 
[69:22] indra  qué  perfil
[69:23] 
[69:23] tenemos  al  director  financiero  tenemos  a
[69:26] 
[69:26] una
[69:28] 
[69:28] viviane  que  es  la  mujer  que  lleva
[69:30] 
[69:30] innovación
[69:32] 
[69:32] y  con  esas  dos  personas  con  el  director
[69:33] 
[69:33] general  también  hablamos  a  veces  cuando
[69:35] 
[69:35] hay  algo  así  muy  crítico  o  alguna  buena
[69:37] 
[69:37] noticia  que  da  y
[69:40] 
[69:40] que  por  justo  y  es  un  poco  del  esquema
[69:44] 
[69:44] que  tenemos  con  ellos  no
[69:47] 
[69:47] está  bien  es  más  o  menos  ha  habido
[69:50] 
[69:50] momentos  buenos  momentos  malos  pero  en
[69:51] 
[69:51] general  el  estadio  y  a  largo  plazo  qué
[69:53] 
[69:53] esperas  de  dexter  banks  a  5  años  por
[69:57] 
[69:57] ejemplo  estamos  muy  metidos  en  la  tan
[69:59] 
[69:59] porque  aunque  está  entrando  algunos
[70:02] 
[70:02] competidores  está  vuelvo
[70:04] 
[70:04] ha  pasado  por  aquí  también  si  esta  feria
[70:08] 
[70:08] que  les  conocemos  personalmente
[70:13] 
[70:13] nosotros  tenemos  ya  algo  diferenciador  y
[70:16] 
[70:16] con  estos  con  ellos  aunque  ya  no  somos
[70:20] 
[70:20] una  startup  ahora  vendemos
[70:22] 
[70:22] no  va  a  sentar  nuestro  producto
[70:25] 
[70:25] del  startup  pero  quiero  poner  algo  de
[70:30] 
[70:30] cierre  en  la  empresa  al  año  siguiente
[70:31] 
[70:31] porque  tiene  un  problema  de  que  discuten
[70:33] 
[70:33] los  socios  de  que  ahora  contratas
[70:35] 
[70:35] entrada  el  socio  se  enfada  le  atropella
[70:37] 
[70:37] un  autobús  y  la  empresa  sigue  antes  no
[70:39] 
[70:39] antes
[70:41] 
[70:41] eso  lo  vendemos  como  algo  diferenciador
[70:43] 
[70:43] y  que  el  productor  ya  funciona  que
[70:45] 
[70:45] estamos  metidos  en  bancos  de  verdad  y
[70:48] 
[70:48] es  algo  que  tenemos  ganada  toda  la
[70:50] 
[70:50] homologación  lo  que  la  calidad  del
[70:52] 
[70:52] producto  está  mucho  mejor  que  cualquier
[70:54] 
[70:54] cosa  que  pueda  haber  empezado  después
[70:57] 
[70:57] que  nosotros  entonces
[70:59] 
[70:59] mientras  lo  siga  habiendo  tan  fácil  me
[71:01] 
[71:01] resultaría  difícil  irme
[71:03] 
[71:03] lo  vea  el  término  así  para  nosotros
[71:07] 
[71:07] ahora  el  reto  la  dificultad  más  grande
[71:09] 
[71:09] que  tenemos  es  por  selección  de  persona
[71:11] 
[71:11] que  lo  ha  sido  siempre  cada  vez  está  más
[71:13] 
[71:13] difícil  contratar  perfiles  técnicos
[71:14] 
[71:14] buenos  y  para  todos  si  no  sabemos  cómo
[71:19] 
[71:19] resolverlo  realmente  desde  oscar  pierre
[71:22] 
[71:22] estado
[71:25] 
[71:25] hasta  todo  el  mundo  a  través  de  un
[71:28] 
[71:28] recurso  muy  escaso  hoy  en  día  muy
[71:29] 
[71:29] difícil  y  a  veces  hay  que  permitirse  me
[71:33] 
[71:33] voy  a  contratar  más  de  lo  que  necesito
[71:35] 
[71:35] porque  es  que  sé  que  algunos  m
[71:37] 
[71:37] hay  rotación  o  no  va  a  ser  tan  bueno
[71:40] 
[71:40] como  parece  y  eso  es  un  poco  la
[71:42] 
[71:42] estrategia  y  un  poco  pues  si  necesitas
[71:45] 
[71:45] uno  contratar  dos  y  si  estás  haciéndolo
[71:46] 
[71:46] bien  los  dos  pues  eliminan  claro  y  si  no
[71:51] 
[71:51] pues  al  menos  no  no  te  ves
[71:54] 
[71:54] y  como  insider  desde  el  sector  tú  crees
[71:56] 
[71:56] que  los  neo  bancos  o  las  nuevas  startup
[71:58] 
[71:58] de  fintech  van  a  reemplazar  la  banca
[72:00] 
[72:00] tradicional  pregunta  así
[72:02] 
[72:02] [Música]
[72:05] 
[72:05] que  la  banca  no  se  va  a  dejar  lo  que
[72:07] 
[72:07] pasará  es  que  los  bancos  más
[72:09] 
[72:09] colaborativos  seguirán  existiendo
[72:11] 
[72:11] crecerán  yo  veo  a  bbva  que  está  en  todos
[72:14] 
[72:14] lados
[72:15] 
[72:15] caixabank  ahora  seguramente  también
[72:18] 
[72:18] logran
[72:23] 
[72:23] nosotros
[72:25] 
[72:25] que  están  volviendo  a  las  pilas  y  habrá
[72:28] 
[72:28] otros  que  no  sobre  todo  los  que  están
[72:31] 
[72:31] muy  a  la  expectativa  los  que  van  a  la
[72:33] 
[72:33] expectativa  es  que  pierden  negocios
[72:36] 
[72:36] mi  mujer  no  se  da  de  baja  de  bbva  porque
[72:38] 
[72:38] le  gusta  muchísimo  la  app  y  nos  dice
[72:42] 
[72:42] tonterías
[72:44] 
[72:44] y  por  esto  no  te  cambia  de  bando  pues  sí
[72:45] 
[72:45] y  entonces  si  tengo  espíritu  banco  un
[72:49] 
[72:49] hotel  de  usuario  y  muchos  bancos  están
[72:52] 
[72:52] evolucionando  entonces  la  parte  de  open
[72:54] 
[72:54] banking  que  ahora  se  permita  entrar  a
[72:56] 
[72:56] más  gente
[72:59] 
[72:59] tampoco  lo  veo  no  creo  que
[73:02] 
[73:02] desplace  a  un  banco  en  todo  caso  puedes
[73:04] 
[73:04] trabajar  con  el  banco  puedes  colaborar
[73:05] 
[73:05] con  ellos  pues  ayudará  a  hacer  productos
[73:07] 
[73:07] mejores  pero  ir  a  apartar  un  banco  es
[73:11] 
[73:11] que  no  lo  he  visto
[73:12] 
[73:12] estamos  pensando  revolú  tiene  26  con
[73:15] 
[73:15] todo  ahora  y  está  muy  bien  lo  que  están
[73:18] 
[73:18] haciendo  pero
[73:20] 
[73:20] está  pero  no  van  a  reemplazar  sí
[73:24] 
[73:24] en  qué  momento  en  qué  momento  eso  es  un
[73:27] 
[73:27] negocio  rentable
[73:28] 
[73:28] y  al  final  estás
[73:34] 
[73:34] claro  entonces  con  esta  predicción  final
[73:39] 
[73:39] de  lo  que  va  a  pasar  un  sector  que  va  a
[73:40] 
[73:40] quedar  grabada  y  arquitectura  de  cinco
[73:42] 
[73:42] años  abrirla  y  hoy  recordando  que  nos
[73:45] 
[73:45] has  traído  que  unos  posavasos
[73:47] 
[73:47] de  after  20  con  un  flop  y  por  ejemplo
[73:49] 
[73:49] pit
[73:51] 
[73:51] [Risas]
[73:56] 
[73:56] me  parece  muy  gracias  porque  muchas
[73:58] 
[73:58] siempre  es  es  un  guiño  al  sector
[74:01] 
[74:01] bancario  está  a  veces  es  un  poco  su
[74:03] 
[74:03] gestión  en  el  momento
[74:07] 
[74:07] y
[74:09] 
[74:09] muchas  veces  nos  pedían  el  código  fuente
[74:11] 
[74:11] al  principio  que  la  empresa  se  va  al
[74:14] 
[74:14] garete  yo  quiero  el  código  fuente  de
[74:16] 
[74:16] este  contrato  y  me  hace  código  fuente  y
[74:18] 
[74:18] se  lo  daba  de  un  flop  y  no  no
[74:20] 
[74:20] [Risas]
[74:24] 
[74:24] de  forma  educada  siempre  diríamos  que  no
[74:27] 
[74:27] hay  código  fuente  frente  al  código
[74:29] 
[74:29] fuente  entra  en  un  flop  y  de  sobra  es  un
[74:31] 
[74:31] mega  y  medio  y
[74:33] 
[74:33] bueno  visto  gracias  como  toma  el  código
[74:36] 
[74:36] fuente
[74:37] 
[74:37] quiero  ver  a  esas  personas  para  darle
[74:39] 
[74:39] los  posavasos  que  hayan  podido  está  muy
[74:41] 
[74:41] bien  oye  pues  muchas  gracias  david  de
[74:43] 
[74:43] súper  súper  interesante  yo  creo  hemos
[74:45] 
[74:45] hecho  un  recorrido  muy  interesante  de  la
[74:46] 
[74:46] historia  after  being  fidel  y  del  sector
[74:48] 
[74:48] que  a  mucha  gente  le  interesará  y  mucha
[74:52] 
[74:52] suerte  nada  y  agradezco  mucho  que  me
[74:54] 
[74:54] hayáis  invitado  porque  ya  escuchar  al
[74:55] 
[74:55] buscarle  antes
[74:57] 
[74:57] y  espero  que  la  gente
[74:59] 
[74:59] que  le  interesa  imagino  que  le  den  la
[75:02] 
[75:02] gran  espero  que  le  haya  gustado  sí
[75:04] 
[75:04] muchísimas  gracias  y  hasta  la  semana  que
[75:06] 
[75:06] viene  somos  un  ecosistema  de  startup  sec
[75:08] 
[75:08] de  barcelona  creadores  de  camarón  tipo  y
[75:11] 
[75:11] factorial  entre  otras  ofrecemos  más  de  5
[75:13] 
[75:13] mil  metros  cuadrados  de  coworking  de
[75:15] 
[75:15] startups  y  organizamos  eventos  diarios
[75:17] 
[75:17] para  discutir  negocio  y  tecnología  hasta
[75:19] 
[75:19] la  saciedad  desde  el  big  fan  invertimos
[75:21] 
[75:21] en  equipos  con  capacidad  de  construir
[75:23] 
[75:23] grandes  productos  y  negocios  te
[75:25] 
[75:25] esperamos