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¡Abrimos el nuevo fondo de Itnig Capital! 15M€ para invertir en startups #340 — vídeo y transcripción
Patrocinado por Enisa: https://www.enisa.es/ En este episodio del podcast de Itnig, Bernat Farrero, Jordi Romero y Marcel Queralt, camino a Madrid, presentan el lanzamiento de su nuevo fondo de inversión,Itnig Capital, en colaboración con
Título
¡Abrimos el nuevo fondo de Itnig Capital! 15M€ para invertir en startups #340 — vídeo y transcripción
Resumen
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https://www.enisa.es/
En este episodio del podcast de Itnig, Bernat Farrero, Jordi Romero y Marcel Queralt, camino a Madrid, presentan el lanzamiento de su nuevo fondo de inversión,Itnig Capital, en colaboración con Talenta Gestion SGIIC SA. A lo largo del podcast, comparten su experiencia sobre el complicado proceso regulatorio para crear un fondo y cómo asociarse con gestores de fondos establecidos facilita este camino.
Puntos clave
- vamos a explicar Durante este viaje el nuevo fondo de hoy se ha publicado Jordi Marcel Cuál es vuestra conclusión después de pasar este año y pico de proceso de certificación cómo de fácil es inversores profesionales Qué significa eso un inversor profesional es un inversor que cumple varios requisitos que son bastante complejos a nivel de patrimonio ingresos etcétera o está dispuesto a comprometerse como mínimo a 100,000 aunque se es un camic tengas aunque tengas 101000 o tengas 50.000 si tú comprometes 100 el test Por qué invertir no Por qué invertir en otros emprendedores qué es lo que realmente me motiva tenemos retornos no no tenemos retornos como inversores business Angels está todo en el horno tenemos múltiplos de monopoli pero no hemos sacado ni un euro Pero lo que sí que tenemos es el mensaje de varios emprendedores bastantes emprendedores que nos han dicho Oye me habéis cambiado la vida nosotros no queremos una invertir una compañía para que se venda no nosotros buscamos una compañía para que lidere una categoría Bienvenido a las historias de startups de idne Bienvenidos a un nuevo podcast de Nick Este podcast es un poco raro vale estamos de viaje a Madrid actualmente estamos yendo a hacer la tertulia junto con Banco Santander y y estamos en el ave no estamos en el ave con Marcel y con Jordi qué tal Cómo estáis Jordi qué tal e y nos estábamos planteando decir Oye vamos a explicar eh Durante este viaje aprovechemos este tiempo y vamos a explicar e el nuevo fondo de etnik vale eh hoy se ha publicado hemos publicado hemos compartido con varios periodistas eh la la la salida de un nuevo fondo eh llevamos tiempo trabajando en en en regular nuestra actividad inversora hasta hasta hoy habíamos invertido como business Angels básicamente no junto con amigos eh Y hace más de un año decidimos eh regular el fondo y pasar por la cnmv no y pasar todos los trámites burocráticos que esto implica Jordi Marcel Cuál es vuestra conclusión después de pasar este año y pico de proceso de certificación cómo de fácil es eh crear un fondo Bueno o sea es tan difícil que no hemos creado un fondo sino que la primera cosa que hemos aprendido es que teóricamente es mucho más rápido asociarse con una gestora de fondos una entidad gestora de fondos que ya está certificada y hacer un partnership con ellos no en nuestro caso hemos trabajado con talenta gestión que es una gestora de fondos de España muy conocida con la que muchos otros inversores trabajan que que ya tiene un trabajo hecho de relación con la cnmv etcétera nosotros podríamos haber hecho la gestora directamente pasa es que nos dio mucho respeto el plano temporal que nos que nos comentaba de casi 2 años lo que pasa es que hemos tardado casi 2 años sin haber hecho la gestor a nosotros pero bueno el nivel de de papeleo y de regulación que hay cuando eres tú mismo la gestora es todavía más grande que el que hemos sufrido Nosotros ahora mismo habiendo hecho un partnership en este caso con talenta pero fondo Sí hemos creado Bueno lo ha creado talenta Nosotros hemos impulsado un fondo que se llama I capital que es un fondo que queremos que sea de 15 millones de euros que es una continuación de la actividad que ya venimos haciendo como business Angels Pero ahora con la capacidad de atraer inversores profesionales que se sumen a nosotros y poder hacer más inversiones no un poquito más grandes pero sobre todo más inversiones este punto es importante inversores profesionales Qué significa eso Bueno ahora como entidad regulada nosotros podemos gestionar no junto con talenta capital de inversores profesionales hay un un framework europeo que se introd se introdujo después de la de la crisis financiera de 2008 que regulaba lo que te podía comercializar como productos de inversión etcétera que regula que un inversor profesional es un inversor que cumple varios requisitos que son bastante complejos a nivel de patrimonio ingresos etcétera o que está dispuesto a comprometerse como mínimo a 100.000 O sea al final el listón casi siempre es si tú estás dispuesto a a cometer 100,000 pasas el test de de inversor profesional vale aunque seas un camic aunque tengas aunque tengas 101000 o tengas 50.000 si tú comprometes 100 eh pasa el test si tú por ejemplo no quieres invertir 5000 eur o 10000 eur en el fondo de hnic no puedes A no ser que demuestres que eres un inversor profesional que seguramente no lo eres si solo puedes invertir 5 o 10000 porque el test habla de muchos millones de euros al final hay varios procesos No aparte del pacto de socios que hay que firmar si quies ser inversor de indic hay un background hay un proceso etcétera Porque si quies ser un inversor ial y es entrar a un fondo regulado Pues has de cumplir ciertas condiciones entonces pues si hay alguna Mala praxis O tienes algún algún tipo de problema o si tienes algo estás catalogado como deudor etcétera pues no podrías llegar a invertir no Entonces esto lo regula la cmw también para que el fondo todos los socios de alguna forma cumplan un los requisitos no solo a nivel económico sino también a nivel fiscal y a nivel e de compliance de hecho Esta es una observación interesante eh Nosotros hemos invertido obviamente en muchas startups si nos vais siguiendo pero también hemos invertido en en otros fondos fondos de amigos nuestros europeos y es cierto que la cantidad de papeleo y de y de checklist que hemos tenido que hacer para poder invertir en un fondo es mucho más grande que la que el papeleo que hemos tenido que hacer para invertir en una startup o sea está más protegido el invertir en un gestor de dinero que en invertir en una empresa directamente son dos mundos totalmente diferentes al final gestionas dineros de terceros en la startup te la juegas tú de alguna forma no con con muchos matices y entonces eso es lo que se protege mucho nosotros ahora tenemos la responsabilidad de gestionar pero irónicamente si nosotros inverti en un fondo estamos más diversificados que si invertimos en una startup Pero está más regulado invertir en un fondo que en una startup o sea bueno son cosas que que suceden no bueno son vehículos son vehículos que tú no sabes cuál es la la finalidad de este dinero tú no controlas no lo controlas hay un gestor que está decidiendo por ti con lo cual tiene sentido correcto que esté más regulado Oye otro otro punto diferencial de este fondo es los promotores no en este caso es muy diferencial es muy diferencial en este caso hemos incorporado a Marcel Marcel lo conocemos en factorial entrando como Chief of staff hace ahora dos años justo hace poito tenemos que celebraremos que celebrar los dos años de nuestra vida y Jordi Cómo fue este proceso de de conocer a Marcel de crecimiento de Marcel en factorial hasta el punto de acabar decidiendo que sea nuestro hacer Partner en el fondo Sí a ver es un proceso de 2 años eh muy largo y yo creo que empieza con con ya habiendo tenido experiencia de trabajar con Chief of staff y aprender lo las las habilidades más potentes más importantes y también un poco los retos de ese rol no y uno de los retos que yo me encontraba más grandes es el requisito de humildad extrema vale porque es un rol muy peligroso porque llega un poco con la autoridad de un founder o de un ceo no porque habla en en mi nombre en este caso no pero no no soy yo entonces puede generar un rechazo inmediato entonces me acuerdo que las conversaciones al principio es decir Oye tiene que ser una persona que se pueda ganar a la gente aportarle muchísimo valor a la gente y demostrar muy rápido para poder eh ejercer esos superpoderes que tiene que es hablar en nombre de el ceo de la compañía no por ejemplo entonces en el caso de Marcel era un perfil que no es al típico de Chief of staff porque el típico Chief of staff que yo había visto es gente que venía a consultoría estratégica que está muy entrenada en hacer powerpoints y excels y modelos fin que para todo el trabajo del Board es muy útil porque hacemos muchos modelos y powerpoints etcétera Marcel venía más de del mundo real habiendo trabajado en empresa final no sobre todo en welling y en y en impress dondee había hecho un rol de estrategia que era medio de consultor estratégico pero para un solo cliente que era welling en tu caso y luego en impres que había llevado un equipo de producto no O sea un poco de bueno en welling también habías llevado un equipo de producto sí O sea bueno bueno que estuve 8 años que ahora ahora ahora se ve algo poco común no estar tanto tiempo y ahí sí que tuo la oportunidad no poco común Por qué O sea realmente realmente es poco común en la mayoría de gente la gente más buena la gente que yo busco concretamente eh que son los grandes de de las grandes compañías o sea tú miras en yo que sé Spotify mirate en revolut no la gente que mueve las cosas son gente que lleva 8 10 12 años en la comp es que lleva mucho tiempo mover las cosas no también claro claro es que solo hay una forma eh pero pero sí que es verdad que es últim por desgracia es poco común ahora o sea la gente brill la gente brillante la gente que mueve las cosas c el podcast de esta semana es posible gracias a enisa la empresa pública dependiente del Ministerio de industria y turismo cuyo objetivo es ayudar a financiar a emprendedores y pequeñas y medianas empresas que tienen proyectos que quieren desarrollar y competir a escala global enisa da la financiación a través de préstamos participativos que van de 25,000 a 1,5 millones de euros y van sin garantías ni avales Más allá del propio proyecto y la solvencia profesional del propio equipo gestor por último enisa es también entidad certificadora para que aquellas empresas que quieran acogerse la nueva ley de startups puedan disfrutar de los beneficios Fiscales recogidos si queréis más información iros a la web enisa punes entonces en bu estuve 8 años y tuve la oportunidad de crecer No desde estrategia corporativa luego estuve lando por equipo de producto luego volví llevar la parte de transformación corporativa dentro del grupo yag entonces Bueno pues aprendí mucho la verdad fue una escuela brutal y luego en impress me entreno una fase también de crecimiento muy bestia pasamos a ser 50 a cerca de 1000 empleados en año y medio entonces empezamos claro y había producto pero había mucho por hacer entonces montamos un equipo de crm de analytics ayudé a hacer fan Racing entonces pues ahí aprendí bastante del mundo del mundo startup y sobre todo aprendí mucho la importancia de la ejecución que sí que es verdad que en el corporate muchas veces e el tema de los Power points etcétera se se se alguna forma se se valora mucho quedan en papel mojado se valora mucho el el el alineamiento la política etcétera y aprendí que eso no valía para Para nada al final que si al día siguiente no vendías pues eh des mu un aprendizaje y y cuando entré de hecho a ver yo también cuando entré en factorial no el r de ch of staff le dije hay una parte que me interesa mucho otra que no sé si se se me quedará el scope si me acabará de entrar no etcétera hablamos mucho yo creo estuvimos como dos semanas hablando mucho tú hiciste una apuesta muy clara de que te querías colar en factoria por la ventana era evidente no Y viste una oportunidad de en lugar de entrar por abajo de todo digamos no O por arriba de todo te colaste por la ventana por el lado viste una oportunidad un poco por definir que podía ser divertida no potencialmente y que podía acelerar tu tu paso a un rol como que seguramente tú querías que seguramente es el que tienes ahora no que que al cabo de Un año más o menos fui fui fuimos evolucionando juntos en factorial que fue el rol que tienes ahora en factorial es bpi vicepresidente de strategic partners esta es mi definición en que tú cada vez hices un rol diferente Este es el oficial porque es el que digo yo eh No Entonces como chifo staff llevaste varios proyectos no íbamos mucho de la mano en casi todo lo que hacía yo lo hacías tú también y surgió una oportunidad muy grande que nosotros teníamos encima de la mesa pero que no habíamos acabado de arrancar donde nos faltaba un líder no Y en lugar de ir afuera a buscarlo pues miramos al lado y veíamos al que se acababa de colar por la ventana y dijimos hosti este tío parece listo parece que tiene Drive empuja estamos muy alineados trabajamos bien juntos venga Marcel eh quieres quieres intentarlo no y y empezaste a retomas un pequeño proyecto que ya había arrancado de partnerships pero que estaba naciendo y lo hiciste crecer y bueno con con con resultados No todavía le queda mucho recorrido pero con resultados sí siendo una parte significativa de los clientes nuevos que hoy están entrando en factorial vienen a través del Canal ind directo el canal ind directo es una de las formas de escalabilidad a largo plazo para un negocio para cualquier negocio Pero en particular para un negocio de software s&b es muy relevante porque si lo único canal que tenemos es un canal que se basa en vendedores que se basa en Head count tenemos cierta limitación o cierto cuello de botella en nuestra propia capacidad de gestionar una organización muy grande eh Y nosotros veíamos que que tenemos que encontrar otros canales e para poder crecer sin una correlación directa con nuestro headcount y este es el este es uno de las palancas que nos da el canal de partnership no Y tú entraste ahí que estaba en un momento muy incipiente De hecho estaba yo en aquel momento perdiendo la paciencia con este canal para ser muy claros y Oye tú te ofreciste llevarlo y [ __ ] dos años después un año y pico después es una parte importante de factorial no Y eso contribuye casi una cuarta parte de nuestro crecimiento números redondos O sea al final e o sea el reto sigue siendo el mismo porque por mucho que hayamos tú quieres llegar al 9% No sí la La promesa de Marcel es que quiere que el 90 por de crecimiento de factoria venga a través de final pues o sea yo sigo mucho El caso de Microsoft en este caso en smb que creo que para poder tener la esc habilidad de pymes sobre todo en en el segmento bajo un canal fuerte te puede ayudar a a tener una capal realidad casi infinita no Entonces cuando empecé pero hecho cuando empezamos todo el tema de canal tampoco teníamos claro Qué tipo de Partner funcionaría fue un poco el Discovery que hicimos yo también soy muy fan de la opcionalidad a veces demasiado pero probé muchas muchas cosas diferentes desde Bueno yo creo que esto es la humildad la humildad viene por ahí o sea el gurú ya sabe cuál es la respuesta y quizás la cierta quizás se pega una [ __ ] descomunal no el humilde no lo sabe y prueba prueba y si uno una cosa no va pues prueba otra y eso que nos ha llevado Pues a estar buena atracción pero evidentemente el el la oportunidad ser Es verdad que en el caso de factorial una ventaja y un reto a la vez de canal es que nosotros tenemos construimos una máquina de go Market directa muy engrasada entonces También estamos trabajando mucho en como que sumen entre los dos no porque hay retos de atribución una oportunidad puede llegar por un canal se cierr por otra y esto es un tema que todas las empresas que montan canal pasan Qué pasa que nosotros creo que son Bueno tal cual tenemos un equipo que vende muy bien Y entonces conseguir que ese pas canal yo creo es uno de los mayores retos que tenemos a día de hoy Bueno vamos a hablar del fondo de ining entonces a raíz de toda esta relación no que empieza a través de chif of staff evoluciona con un rol Ejecutivo en factorial pues pasamos mucho tiempo juntos y nos damos cuenta de que nos alineamos muy bien y también pues Marcel eh teniendo ownership de la parte de m& de corporate development de factorial buscando compañías para potencialmente comprar vemos que se parece mucho a nuestra actividad inversora no y muchas conversaciones que estábamos teniendo eran eran muy parecidas y cuando decidimos montar este fondo le ofrecimos a Marcel la posibilidad de incorporarse como Partner en el fondo yo tengo que decir que yo soy era Era poco fan del rol generalista de una discusión eterna con Jordi de un rol generalista cajón desastre como puede ser Chief of staff Soy poco fan en general de la estrategia que está fuera o separada de la ejecución no creo en eso directamente no creo en el concepto estrategia si viene de alguien que no tiene una conexión una capacidad directa de ejecutar entonces que yo nunca lo he pichado así eh es como tú lo pichaste no no yo no digo que lo hayas pichado así Bueno tú lo pichaste como todo el el el overall de cosas del spillover de cosas que tú haces no que es una forma de multiplicarte yo era escéptico a eso pero Me demostraste con Marcel y especialmente Me demostraste me mostró Marcel Marcel en el momento de de de [ __ ] una parte de negocio y ejecutar e que que que era un superpoder haber podido pasar por esta experiencia de visión general de la empresa de entender cuál es son las prioridades entender Hacia dónde vamos no y luego [ __ ] una parte del negocio ya desde este punto no Entonces ostra lo vi esto como una escuela interesante no es como un bootcamp no porque al final pasamos muchas horas juntos vamos de viaje juntos hablamos con inversores con candidatos con el equipo de management o sea es un intensivo de factorial no de de más de un año que hiciste mano a mano conmigo y luego un año que llevas tú con un equipo de de no sé 40 o 50 personas o no sé cuántas tienes ya demasiado yo creo que ya son casi 70 pero fuera del número o sea yo creo que es importante la visión sin duda Pero también la cultura no el poderte empapar de de no solo de la visión sino de cómo hacemos las cosas y poderlo escalar al equipo yo creo Es una de las cosas que más donde tengo más impacto que al final mis managers también pueden de alguna forma entender mejor la cultura de factor esa parte si no es difícil cuando tú y yo nos hemos conocido más Marcel ha sido cuando hemos estado en las trincheras no en el día a día te has empezado a vender has empezado a tener problemas con el producto y ahora más vincul las integraciones la conversación que Marcel y yo tenemos cada día sobre las integraciones no y y ahí hemos visto que pensamos parecido también no que entendemos el negocio de una forma muy ágil poco poco dogmática no de buscamos la verdad rápido experimentamos no y y y invertimos en lo que funciona No en eso estamos muy alineados Y eso es lo que creo que nosotros de alguna forma podemos ayudar a a otra gente que están en en situaciones iguales que se ve con los retos de montar un Goto Market e que se está planteando pues diferentes canales en factorial hemos tenido los recursos y el lujo de poder crear equipos para cada una de las ideas que existen digamos en el go to market No hemos generado venimos de una tradición de inbound muy fuerte eh pues es casi nuestra marca de la casa este propio podcast es parte de nuestra cultura y dna ADN de de de inbound pero hemos sido capaz de crear un canal escalable de outbound y hemos sido capaces estamos siendo capaces de generar un canal de de partnerships y de de venta indirecta no Y esto es algo que genera mucho interés en los emprendedores no porque evidentemente todo se encuentra con el reto de escalar Cómo consigo vender por 10 Cómo consigo vender por 100 no entonces Ah ahí nos encontramos y y además hemos desarrollado Pues un conjunto de de técnicas no de de de sistemas de procesos de playbooks eh junto con nuestros equipos de operaciones eh que nos han permitido desarrollar cada una de las fases porque evidentemente no es lo mismo eh meter 5000 de mrr al mes que meter 50.000 de mrr al mes que meter 500,000 eur de mrr al mes no eh evidentemente Son empresas totalmente diferentes procesos totalmente diferentes y y haber pasado por esta fase nos ayuda y nos permite eh enseñarle Leo inspirar a los founders sabiendo que lo que nos ha funcionado a nosotros no tiene que funcionar a nadie más eh pero nos permite inspirar inspirar y entender también no porque hay muchos proyectos que luego hablaremos que nos nos nos han llegado hemos visto que al final podemos verlos desde nuestra vista de operadores eh o escalando un negocio o incluso desde el punto de vista de cliente y creo que es algo también bastante diferencial e el poder ver un producto y decir ostras esto en factoria lo utilizaría s no me aportaría valor em podría escalar esta compañía con lo que hecho factorial creo es algo muy diferencial también porque hemos pasado por muchas etapas y Tenemos muchos equipos diferentes con muchas necesidades yo creo que hay un punto importante en este en este fondo que es que es el Por qué no yo tengo un socio en Inn que bueno tengo casi todos los socios que que me han quedado ennik son socios que me me cuestionan y a mí es una cosa que me encanta no y este socio me preguntaba Oye pero vosotros sois sois gente sois emprendedores Por qué os metéis en el negocio financiero Qué Se os ha perdido a vosotros en el mundo financiero a gestionar patrimonio de otros cuando cuando sois buenos gestionando compañías y tal No por qué os metéis en este lío no Y la verdad es que me hizo pensar mucho No porque dije [ __ ] sí es verdad no e por por qué invertir no Por qué invertir en en otros emprendedores y al final lo lo que me planteo es Oye cómo qué es lo que realmente me motiva no eh Cuál es mi kigai no casi eh Y y yo me doy cuenta que que una de las cosas o sea a mí lo que me realmente me motiva es generar ecosistema generar ecosistema eh que igual es un es una es un objetivo casi más político eh No es un objetivo económico es un objetivo político a mí me motiva a generar ecosistema de gente que es capaz de crear gente mejor que yo que es capaz de crear construir cosas que mejoran eh que avanzan la humanidad hacia adante no y para mí Pues la tecnología es uno de los principales factores de avance de la humanidad que genera problemas sí se se solucionan con más tecnología no no yendo nunca para atrás nunca se puede ir para atrás no Entonces yo creo que en el ecosistema donde estamos en España hemos no no hemos sido Afortunados en este aspecto hemos sido más Afortunados que mucho muchas partes del mundo desde luego hemos sido muy Afortunados depende Con qué compares pero evidentemente no somos los líderes en el mundo no sin embargo estamos en un sitio donde es posible generar valor crear cosas que impacten a todo el mundo no y a mí me me me frustra mucho ver que nuestro alrededor no lo ve así o no o no O no está contribuyendo no está eh facilitando que pasen cosas que se construyan cosas todo el rato no y hablo de los ecosistemas políticos de La regulación de muchos problemas que no que que que no suman que no contribuyen a este factor Entonces yo me planteo Yo quiero cambiar eso y para cambiar eso hace falta conocimiento eh información vale Y aquí nace un poco todo lo todo el esfuerzo de comunicación que hacemos a través del podcast de indic desde hace actualmente pues unas 360 semanas sin parar vale e y y no es contar nuestra historia que también todo lo que aprendemos lo contamos pero estaríamos limitados con nuestra historia lo que vamos a hacer es Buscar emprendedores buscar historias y contarlas no discutir lo que está pasando intentar dar voz a toda la gente que tiene sensibilidad en estos temas que tiene ganas de crear no genera un canal de comunicación otro ámbito es la propia tecnología Oye nosotros eh estamos construyendo un caso de referencia que no solo sirve como referencia de emprendeduría en el país sino que también genera la tecnología necesaria para gestionar un negocio Eh entonces dedicamos gran parte de nuestra vida de nuestros esfuerzos a generar tecnología para hacer más fácil crear negocios en Europa porque es donde principalmente nos enfocamos Aunque También estamos en el continente americano no yo creo que lo de la referencia que lo has hecho muy rápido pesa mucho eh Sí o sea yo creo que todos cuando empezamos buscamos gente a la que imitar y en la que inspirarnos no yo me acuerdo lo hemos hablado muchas veces yo crecí siempre eh admirando Apple no y Steve Jobs como el gran inventor el gran creador con una sensibilidad una ambición y una locura Que me me fascinaban me me daban ganas de aprender a hacer cosas como él no y está muy lejos entonces yo cuando tenía 22 años mi sueño era ir me silicon Bali de hecho me fui y luego vi que que no que no había para tanto no que también se podían hacer cosas des Barcelona pero yo no me imaginaba poder hacer un Apple sin estar en silicon Valley entonces e con los años hemos ido viendo algún referente siempre hablamos de Spotify que estamos ya un poco cansados de hablar de Spotify que es fantástico eh Hay poquitos más pero ya se van muy por abajo no o sea estamos hablando de pocas empresas que facturen más de 1000 millones de euros haciendo tecnología en Europa muy pocas no Y nosotros decimos Oye pues no en Europa no en Barcelona vamos a crear una de estas referencias para emprendedores de todo el mundo desde Barcelona con una manera de hacer diferente con una cultura un tipo de talento diferente unas prioridades y un estilo de vida diferente lo vamos a hacer a nuestra manera pero pero queriendo llegar arriba de todo para poder crear una referencia que no sea solo silcon Bali o no sea Suecia o Israel no sino que haya más alternativas que luego eh nos saldrá bien o nos saldrá mal eh o sea nosotros ponemos todos nuestros recursos y nuestra intención Nuestra fuerza nuestra energía y nos dejamos la piel y nos dejamos la piel a a que esto pase no pero también es una gran responsabilidad o sea Hemos llegado a un punto donde cada vez eh la gente nos Mira más no cuando estábamos empezando Pues a nadie le importaba no pero ostra cada vez hemos hemos conseguido más tamaño y la gente nos Mira más y es más responsabilidad para nosotros eh construir esta referencia pero es motivación y al mismo tiempo es motivación Entonces yo hablaba de de la comunicación la información las referencias la tecnología necesaria para hacer esto y la última pata es el capital es la pasta No o sea realmente no se puede hacer cosas sin pasta se puede pero muchas menos muchas menos y cometiendo menos errores No no se puede arriesgar tanto sin pasta Alguien tiene que pagar los errores y en el modelo capital riesgo una de las principales razones para levantar capital es para poder probar cosas que no funcionan y seguir existiendo y seguir viviendo No si si la clavársele no te financia un banco porque sabe que tienes muchas posibilidades de de que vaya mal y por eso hace falta un modelo de financiación alternativa que es el capital riesgo que se inventa en Estados Unidos y que crece mucho en Estados Unidos y que en Europa en general y en España ya ni cuento Va muy por detrás muchísimo por detrás Entonces cuando analizamos el espacio del capital en España eh vemos que a ver hay cada vez más fondos de series a series B podríamos decir no es un espacio que se está cubriendo bastante e el el fondos de growth ya de de de billions o de centenares de millones de euros todavía no hay pero probablemente no tenga sentido porque es un mercado por definición internacional hay tres o cuatro en Europa desde hace un año o sea se están empezando a crear ahora y se anunció que se iba levantar uno en España pero todavía se tiene que levantar no con una contribución importante del del fondo europeo de inversiones entonces nuestra contribución eh que evidentemente no va a ser nunca gestionar un fondo de de billions o de centen de millones de euros porque porque no es nuestra vocación Porque no tenemos de esta experiencia esto es es financiero es un mundo financiero Este nosotros no estamos en el mundo financiero desde el punto de vista de capital donde nosotros podemos ayudar es precisamente en el top of the funnel es en encontrar oportunidades de gente que está empezando que es muy difícil para un financiero separar el grano de la paja porque no tienen la expertise en la tecnología en la construcción de productos etcétera porque pues se nota No porque se nota El inversor Financiero que va a buscar un proyecto prit y pide los modelos financieros de los próximos 5 años y el emprendedor se los envía porque el emprendedor tiene tiene G y se los envía pero no sirve de nada Eso es todo Es todo inventado bueno y la tipología de proyectos también es un poco diferente la que suen invertir no a veces buscan proyectos que puede ser más seguro Oye una sera una serie B Es probable puedo hacer un cierto exit invierto aquí no y no tanto una ambición de buscar algo que realmente cambie el mundo o escale mucho y cre que también una diferencia importante eh Y luego nosotros creemos que el que una cosa que hemos discutido mucho no que el top of the funnel es en el mundo de la emprendeduría es potencialmente infinito O sea hay mucha gente con ideas hay mucha gente que se está planteando cosas pero hay este salto este salto que a veces este salto lo lo facilita al capital eh que hace un emprendedor que luego descubre que sí que sí que iba en serio que su idea se la puede tomar en serio no y autoempeños los emprendedores vinieran de casa y de serie prit y el se e generan el funel muchas veces no si no hay prit y se no hay oportunidades no y y puede haber tanto se y prit como como como queramos no es potencialmente infinito infinito no eh hay barreras culturales casi a la emprendeduría porque hay hay países o zonas o entornos donde eh es más difícil plantearse emprender e pero pero es potencialmente infinito bueno España concretamente yo creo que ahí tiene mucho trabajo que hacer tenemos mucho trabajo que hacer en la en lo aceptado que está el camino emprendedor o sea muchos de nosotros ni siquiera nos autod definimos como empresarios Porque casi tiene una connotación negativa en el en el lenguaje en la sociedad en la prensa en los medios Entonces esto lo comparas con Estados Unidos donde casi todo el mundo intenta sacar pecho de que es empresario de que es auto emprendedor etcétera y aquí es muy diferente literalmente en San Francisco los conductores de Uber son es emprendedores e todo el mundo es emprendedor todo el mundo todo el mundo tiene una app o una idea de una app o un Ai o un algo todo el mundo lo está intentando Aquí no aquí no estamos cambiando no O sea ha ido ha ido mucho mejor desde yo lo que cuando descubrí lo que era un emprendedor que debe hacer yo que sé eh un poco más de 15 años entre 15 y 20 años a hoy eh creo que el volumen de gente que elige explorar este camino es mucho más grande gracias a la tecnología al conocimiento pero todavía estamos muy por detrás de de Estados Unidos o de Reino Unido o de otros países y parte de eso también es es gracias a a negocios financieros al final hay una cara a o b a veces del bombo que se le da las rondas etcétera tal pero sí que es verdad que mucho piar mucho mucha literatura etcétera ha venido de de rondas de inversión de capital etcétera que hace que cada vez se anime más gente y eso pues ayuda Quiz Quizá no no hacer no la idea no es la mejor Quizá el fondo no ha tenido la mejores del mundo pero haber inyectado capital haber generado más oportunidades hace que cada vez vengan más y más y más personas a intentarlo y es Alo que en España pues hace hace solamente 30 40 años no había prácticamente práctica de prit no business Angels business Angels eso iba a decir no hay una etapa muy importante que es menos financiera que es esta persona que huele el mercado que tiene una opinión propia muy fuerte que en general son emprendedores la mayoría de business Angels que descubren proyectos son emprendedores porque es es el que más puede imaginarse lo que tiene que pasar para que ese Pit se convierta en realidad y esto cuando un ecosistema Madura por definición explota no por ejemplo en silicon Valley eh se habla mucho del flywheel de la espiral de creación que es Oye eh se crea Microsoft no Microsoft levanta dinero de inversores contrata empleados contrata ejecutivos sale a bolsa crece muchos empleados que salen de Microsoft tienen tanto dinero que empiezan a invertir en el próximo Microsoft no en otras empresas ya no solo fundadores sino empleados del principio y tal este flywheel aquí no ha arrancado casi no O sea hace poco hicimos una pieza en prensa con con n debor del del efecto multiplicador pero es están haciendo No hay muy poquito muy poquito efecto multiplicador todavía y nosotros decidimos eh acelerar un poco nuestro rol no como business Angel pues llevamos haciéndolo ya unos cuantos años pero queremos hacerlo más queremos que vaya más rápido este ecosistema y este flywheel y por eso decidimos acompañarnos Buscar socios que nos que nos ayuden a amplificar el impacto que estamos teniendo como inversores me iba a decir que por desgracia el flywheel a nivel a nivel ecosistema startups etcétera hay una regulación que no acompaña mucho porque es muy difícil que como empleado con el upside que te lleves puedes tener algo parecido a Estados Unidos las fiscalidad es y tal son muy diferentes una discusión muy larga pero sí que es verdad que eso es una pena porque realmente podríamos ir más rápido y una forma de solucionarlo evidentemente es haciendo un fondo invirtiendo desde Bueno ahora que vamos a Madrid aprovechamos para arreglarlo a ver si nos hacen caso hoy anunciamos que que lanzamos un fondo nuevo de capital riesgo de 15 millones de euros cambia algo respecto la actividad que estamos haciendo hasta ahora a nivel inversión cambio que tenemos más millones de euros para invertir con lo cual podemos invertir en más compañías Y seguramente un poquito más de inversión por compañía pero queremos entrar en la misma fase que es el primer dinero que entra en la empresa a nosotros nos gusta entender el emprendedor no preguntamos quién más invierte quién te confirmado casi lo contrario eh intentamos ir muy rápido para colarnos en la empresa y entonces ayudar al emprendedor a decidir quién más entra en la compañía y cuál es una buena estrategia de cierre de ronda donde nuevamente somos muy activos y luego volvemos a estar muy muy activos en la siguiente ronda no donde se nota un montón y ahora por ejemplo he pasado las últimas dos semanas hablando a diario con uno de nuestros emprendedores donde hemos invertido que ha ido a levantar una ronda Y este emprendedor tiene varios socios uno de ellos nosotros y otros que son otros fondos y yo me he dado cuenta la manera como se relaciona con nosotros y con nosotros socios no tiene nada que ver nosotros nos trata como un emprendedor amigo suyo casi como un cofundador de confianza que tenemos el mismo r en el cap Table que otro fondo que es un fondo BC Pues de financieros a veces de ex emprendedores no pero pero con un perfil totalmente diferente nosotros no vamos a venir a decirte cómo hacer las operaciones a quién tienes que contratar ni nada de esto porque ya tenemos nuestro nuestro lío pero sí que vamos a a aparecer cuando nos necesites como un fundador en amigo tuyo que está claramente alineado incentivado en que te vayan bien las cosas y y que se nos olvida a veces que somos inversores porque tenemos el sombrero de emprendedor tatuado en la cabeza básicamente y vamos a invertir poco más de capital intentaremos ir un poquito más rápido también a partir de ahora más compañías más compañías que es uno de los retos que tenemos no como podemos llegar a más emprendedores durante lo que queda de año y con el proceso de inversión cosa que para mí la transparencia no es un objetivo como fin pero en este caso y volviendo a la razón el ikigai el origen de Por qué hacemos eso o sea dar luz a un entorno que normalmente es muy opaco que la gente entiende cualquier cosa relacion con los inversores que no tiene nada que ver con la realidad sí que le vemos valor a abrir Cómo es un fondo por dentro cómo funciona Cómo es el mecanismo y cuál es el éxito que tenemos que no no está dado que tengamos que tener éxito evidentemente tiene mucho riesgo no este espacio Entonces vamos a compartir Cuál es nuestro éxito y cómo funciona el progreso que tienen nuestras inversiones que por cierto van a por largo o sea esto entramos al principio principio de de del proceso de de emprendeduría y y y entendemos que esto va va años no años años pueden ser 10 años pueden ser 15 años no pueden ser muchos años eh pero tienen que pasar la vida del fondo es de mínimo 10 años ya por por papeles no O sea normalmente hay una posible extensión pero estamos ya definiendo que que es una inversión de 10 años totalmente ilíquida y con mucho riesgo y eso entra al punto eh del tipo de compañías que buscamos que creo que es importante dedicarle haí un un capítulo eh o sea nosotros eh yo recuerdo hace 10 años eh un momento muy diferente de España pero caviedes que por cierto saludo gavi desde aquí e él verbaliza una estrategia de inversión muy diferente No porque él decía Oye yo quiero compañías para venderlas por 20 millones de euros o sea eso es lo que busco y era muy claro era muy claro seguramente por eso no nos entendimos y por eso no fue inversor mío no Pero porque tú querías una valoración de 20 millones de euros y él quería que se vendiera por 20 no Exacto Empezamos mal Eh entonces yo yo creo que nosotros somos bastante explícitos en en lo que buscamos nosotros no queremos una invertir En una compañía para que se venda no nosotros buscamos una compañía para que lidere una categoría vale Ya nos espavilar remos nosotros como compañeros de viaje para encontrar oportunidades de entrada de salida Ya es este es nuestro trabajo en este caso no emprendedor O sea nosotros buscamos emprendedores que les brillen los ojos cuando están pensando en un cambio x que quieren hacer en el mundo eh No no queremos invertir en un emprendedor para que venda la compañía y Y eso creo que es diferencial cada vez hay más gente que ve esa oportunidad de invertir en creadores de categoría invertir en negocios que intrínsecamente tienen mucho más riesgo obviamente y que tiene un Horizonte mucho más largo nosotros nos encantan con lo cual emprendedores que tengan este Horizonte venirnos a ver es lo que buscamos de hecho es donde invertimos más tiempo o sea cuando hablamos con un proyecto invertimos del tiempo en conocer al equipo y en preguntarles muchas veces dónde va esto no si si momento dicen no quieren hacer con su vida liderar España Europa eta y y vemos que a lo mejor lo ven un Horizonte pequeño un éxit a pocos años es algo que desincentiva por mucho que otra vez veamos que eso puude vender de una factible con 20 30 millones no y creo es un tema bastante diferencial el la mición del equipo fundador y cómo se llevan entre ellos al final entrado tan tan tan pronto en el proceso muchas veces no tenemos métricas hay un producto no que es la impare la tecnología tiene que haber un producto que que esté funcionando que creamos que iba a funcionar difícil que entremos en un proyecto sin un fundador o cofundador que sea técnico caga producto y una visión muy fuerte y en eso invertimos mucho tiempo en conocerlos bien y en que ellos se conozcan Bien también y de hecho también el contrario es cierto no hemos visto equipos top gente muy impresionante con con currículums y con experiencias brutales pero que nos verbalizan de una manera directa o menos directa que que eso les parece una buena oportunidad ahora que les parece unaa una manera de ganar y de vendo a otro y que será una estrategia muy inteligente pero enseguida nos desmo cuando entendemos esto decimos no es para nosotros no nos interesa Y es un poco contraintuitivo porque final esta gente A lo mejor tiene much aos de experiencia tiene muy claro un playb un exita a x años que para ellos evidentemente pues una oportunidad muy buena pero no serán un un category líder no que final lo que buscamos y ahí es donde muchas veces pues no entramos usaría como ejemplo de lo que estamos buscando uno de los proyectos en que hemos invertido en los últimos dos o tres meses por ejemplo jackpack Jordi puedes explicarnos Qué hace desktop FM tengo una chuleta porque es que es tan ambicioso que que ni siquiera lo s explicar no no pero destop FM es una startup que que está naciendo Vale o sea hemos invertido durante la incepción del negocio es un poco lo que decías tú antes de El capital puede ser la razón para que acabe existiendo este proyect no preconstitución PR todo Sí sí O sea había una idea y había unos unos unos desarrollos no un poco de tecnología hecha por un muy buen amigo mío que se llama Jack B que trabajamos juntos en en tebox hace un montón de años y vivimos juntos etcétera que este este tío es un programador y diseñador y una persona creativa con un talento increíble no y ha dado vueltas por el mundo Estuvo en Berlín con efit se fue a amsterdam para montar su propia agencia digital previamente a esto no te lo olvides fue un cofounder de una de las startups de inik vale él estu él estuvo un tiempo en inck hizo la primera web de inik que que era una web que a mí sigue siendo mi web favorita que hemos tenido en ind de qué era de la web de la de in luego mejor podría conf fundó con con dos personas precisamente que venían de negocio era el founder técnico porque Jack lo que tiene es que es un perfil generalista pero constructor es creativo eh sa es diseñador y programador muy bueno las dos cosas sabe construir tecnología sabe diseñar no entiende el el el Trade que haga es un medio para no es capaz de aprender en general aprender cualquier cosa no es la el tipo de gente que representa mejor lo que estamos buscando no eh y y y él estuvo en esta época cofundó una empresa de inic e que luego no tuvo éxito vale esto antes de pasar a e fit y pasar a pero después de ti o sea Jack llegó a a tebox y después se fue a amsterdam donde montó una agencia creativa que se especializó mucho en el mundo de la moda y y en el mundo creativo y hacía e utilizaba tecnología 3D en el navegador para generar experiencias inmersivas con marcas vale un Nicho que encontró una pasión que tiene y que además comercializó a través de de estos proyectos y eh Como apasionado de la música no empezó a imaginarse un mundo como en el metaverso que puede sustituir o puede generar el escenario más grande del mundo donde hacer conciertos en tiempo real de manera virtual a través de un dispositivo móvil de un ordenador o de una experiencia de realidad virtual o realidad aumentada no Y esa es un poco la semilla eh de de de esto pfm que básicamente resumiendo es el club de música más grande del mundo como myspace pero con tecnología actual más divertido con interacción en tiempo real y gráficos en vale una paja mental que que no sé yo ni explicarla pero que cuando te la cuentan dices bu esto tiene muchas posibilidades de de que no llegue a ninguna parte no pero no Ahí ahí ahí ya invertimos de hecho es lo que me decía Marcel cuando cuando yo se lo conté te lo tuve que contar siete veces y luego Llamando a Jack Oye Jack Cómo explico esto mejor que no me está yendo muy bien Oye a mí a mí o sea me me resuena mucho con el concepto al final no es tan diferente de la visión de meta vale meta tiene como visión la conexión entre personas vale la visión building human connection eh él dentro de esta visión ve la la oportunidad dentro del espacio lúdico eh que el el chip que tiene la gente cuando va a una discoteca cuando va a un entorno a escuchar la música que le gusta con la gente que le gusta no con Djs que les gusta no y Cómo reproducir en mundo y con compañeros en una comunidad compañeros Djs música entorno eh in mut particular que bas en una discoteca Cómo puedes Reproducir esto en el mundo digital da igual la tecnología eh el él dice da igual la tecnología Hoy es el móvil eh el ordenador de hecho hoy es el ordenador inclus tien mañana habrá tecnología para hacerlo pero este problema se puede deslocalizar del sitio y el momento físico donde lo estás haciendo y Alguien tiene que hacerlo no es muy ambicioso es muy ambicioso hay mucha gente hay mucha gente que quiere hacer esto O sea que querría hacer esto potencialmente no mucha gente tiene el talento de Jack no que es un poco cuando hay mucha gente quiero decir que podría participar en eso somos capaces de imaginar No hace falta que me hagas un tam Sam som lo hizo dio tú vuelve a programar tú haz que pase y ya ahora el BC y ahora el tam samam Es evidente que si tú consigues generar una una red social un entorno donde puedas disfrutar un concierto a nivel global es enorme y se pueden cobrar entradas se puede poner anuncios se pueden hacer mil historias y el y el punto de talento el punto de talento que dices es importante que no hemos pasado un poco de de puntillas No pero lo la capacidad que tiene Jack para crear este tipo de entornos interactuar con un ordenador o lo que sea es bastante única quiero decir que eso al final marca mucho la diferencia del porqué no solo la visión o la oportunidad sino la persona en concreto e que en este caso pues es cuando te convence no dice ostras y en eso está nuestro la base de nuestro criterio o sea nosotros buscamos gente con capacidad de crear eh gente que son makers y Maker significa que no tienen un rol que son capaces de hacer lo que toque que no tienen excusas eh que van a buscar la verdad como sea no entonces evidentemente pues emprendedores de Powerpoint pues no hace falta que nos manden el deck No si hay alguien que que nos plantea un deck para luego contratar a alguien que va a hacer el deck por favor no no somos el inversor no somos el Partner adecuado y luego e hay un tema que también es nuestra capacidad y nuestras limitaciones de entender los negocios no todos los negocios los vamos a entender es más hay muchos que no los entendemos o no nos van a interesar este es difícil de entender s pero hay muchos que no nos van a interesar también hay mucha gente le digo Oye no es para mí no que no es malo que mí no no es mi tema es mi tema este es para otro ha proyectos pues biotecnología de Nicho etcétera que a lo mejor te vienen con un Pich muy buena idea muy buena pero se nos escapa Entonces ahí es muy difícil es muy difícil en algo que no sea experto que no o que no tenemos experiencia poderte lanzar ahí nosotros lo que más entendemos la tecnología y y y el software en particular dentro de lo que es la tecnología el software en particular eh Y el b2b b2b es donde tenemos más expertise eh fíjate estaba pensando yo esto no nosotros no sabemos de b2b Sas etcétera Pero los emprendedores que que nos flipan más son los que son capaces de enseñarnos de una cosa de la que no tenemos ni idea Por ejemplo de robots no tenemos ni idea no estudiamos tú y yo ingeniería informática tú estudiaste industriales debe tener un poquito de idea pero pero no tenemos ni idea estamos estábamos haciendo páginas web estamos haciendo otras historias eh Y y un día nos encontramos a dos emprendedores muy jóvenes que están como una campana que no conocíamos de nada No a través a través de nuestro soci domingo soci domingo el 5050 a través de una universidad y llegan a nosotros y nos empiezan y tenían una capacidad pedagógica y de generar excitación alrededor de su robot que están construyendo que sin saber nada de robot salimos de ahí más o menos entendiendo lo que querían hacer y con ganas de saber más y para mí esto también es una buena señal como porque una cosa que sí que que tiene que entender la gente O sea nosotros nos nos metemos o sea queremos queremos entenderlo si no lo entendemos vamos a invertir y queremos entender el producto no en este caso en particular Oye nosotros fuimos a ver el robot tenía una parte que no quería era y se descojona porque estamos nosotros ahí quitando las tapas abriendo las tapas no el algoritmo de no vamos a invertir si no nos enseñan Cómo se hace la salchicha Es evidente no el algoritmo el algoritmo de Machine learning nos estuvieron explicando cómo funcionaba en bastante detalle con el equipo Esto es lo que nos gusta o sea nos gusta aprender nos gusta tener esa sensación de decir esta gente es brillante sabe Mucho más que nosotros y estamos hablando de ceker en este caso no concretamente que es uno de los proyectos en los que hemos invertido nosotros durante el proceso de formar este fondo y que van a ser uno de los primeros proyectos junto a desto pfm y unos cuantos más de estar invertidos por el nuevo fondo Inn capital y una característica inorante de ceker de varios proyectos es la capacidad de ejecución O sea al final por mucho que no sea software b2v Sas vemos que han construido un robot que lo han puesto en producción que han hablado con un montón de clientes que han conseguido contratar gente extremadamente buena del campo de la innovación en muy poco tiempo y eso te demuestra Te valida no solo la ambición que tienen sino donde pueden llegar y yo creo Es algo que también diferencia mucho a diferentes founders donde hemos invertido no que a veces puedes tener una idea muy buena un equipo muy bueno un powerp muy bueno pero qué has hecho los últimos tres o cu meses no el que te viene con un producto hecho un mvp un equipo ha contratado ha ejecutado ayuda mucho valida mucho que realmente hay algo detrás no en el caso de teer hab hecho muchísimo con muy pocos recursos en muy poco tiempo y cultura de trabajo muy muy fuerte Pues eso también es importante al final cuando tú ves el equipo vas ahí y lo ves es diferencial la cap de ejecución a un emprendedor 100% 100% Oye también nos llama la atención e la gente que es perseverante e insistente vale es otra cosa que no nos gusta mucho es un poco dispararnos al pie decir esto porque estamos diciendo a los emprendedores que como más insistentes sean y más pesados también ha nosotros hay una correlación es fundamental en hiring en todo a mí me encanta cuando me persiguen Exactamente no Entonces esta hemos invertido en emprendedores por ejemplo Explica el caso de genesy no es un emprendedor persistente eh es pesadísimo es Es de las personas más pesadas que conocemos después de Marcel obviamente y de nosotros dos estamos ahí Ah en el podio estamos Ah y y Oye nos encantó sí c eh y yauma es un es un muy buen ejemplo de de startup que encajó con nosotros pero vamos perfecta no es un emprendedor un tío muy curioso con mucha ambición y con mucha humildad que entró en una startup en un scaleup eh aprendió un montón ahí de ventas no de Cómo montar operaciones de ventas y su mejor amigo Un amigo de la infancia que es el Mega hacker que llevaba toda la vida programando por su cuenta por gran empresa como freelance haciendo lo que le daba gana pero un tío que enseguida vimos que era muy potente tecnológicamente que tenía una relación muy muy fuerte no Y estos dijeron Oye quién más hay en Barcelona haciendo software a escala con ambición y con quien yo me sienta identificado no y llegaron a nosotros vinieron a a etnik y nos hicieron el Pitch que es que es genesy una herramienta que ayuda a los equipos de ventas a hacer prospección y automatización de ventas outbound y y nosotros dijimos Oye eh perfecto tengo cientos de vendedores outbound si les ayudas HM nos creeremos que que tu propuesta tiene sentido no volviendo a lo que decías tú antes Marcel que nosotros podemos testear muchas cosas entonces factorial probó Genesis nos ha lado un montón y dijimos vamos a seguir escalando Genesis dentro de factorial y además es que queremos invertir creemos mucho en este proyecto y os vamos a presentar muchas otras compañías como factorial en las que eh podéis vender genes Y entonces les hemos ayudado con la inversión inicial abrimos la ronda con el primer cliente que validó el producto y con un montón de intros a a otras scaleups y a otras empresas que que tienen equipos de venta para para utilizar Genesis no y ahora Estamos trabajando con ellos en en otras cosas que no puedo contar me acabo de dar cuenta casos parecidos sería el de jula por ejemplo no un proyecto de un chico de cerca de Barcelona pero que vive en Berlín porque esto es otro otro factor importante o sea nosotros estamos basados en Barcelona hacemos mucho esfuerzo de generar ecosistema en la ciudad de Barcelona eh hacemos un evento presencial todos los jueves que esto es un enorme esfuerzo eh que estamos super comprometidos pero que no deja de ser una serie de horas que ponemos cada semana eh a disposición de emprendedores y gente que quiere compartir ideas que quiere e que quiere simplemente tener feedback o busca inversión No Entonces estamos ahí todos los jueves entonces el caso de jula es un es un chico un emprendedor que es de Barcelona pero que se va a Berlín no y que luego cuando quiere emprender y busca gente Eh que le pueda invertir Pues nos viene a buscar a nosotros eh en Barcelona no entonces eh Y es un caso parecido al geni no un equipo balanceado eh que tiene experiencia de Mercado que han estado en startups de crecimiento no que han producido valor previamente en empresas de otros y que en un momento dado han descubierto la oportunidad y han querido hacerlo un equipo de gente que es capaz de vender que es capaz de de de persuadir etcétera y al mismo tiempo es capaz de construir y todo a la vez no y que el primer día ya nos dice Mira esto es lo que he construido no y lo vemos lo tocamos vemos el código Eh no entendemos Cómo están trabajando y eso eso es lo que nos gusta no y al final en estos dos casos hay hay varios puntos en común para mí uno clave a nivel de es que los dos fundadores ven ese problema en su experiencia laboral no vaas en una startup en el caso de Kai ve lo difícil que es hacer aton a nivel de ventas y lo mucho que se puede automatizar caso de jula lo mismo a nivel de todo lo que es go to Market con marketing y crm unido a WhatsApp Tengo este problema aprendo y luego voy a montarlo no y y luego el otro punto importante también es que todo el tema de ia evidentemente Ahora hay mucho mucho Está muy de moda no y todo el mundo parece que hay que invertir Sí o sí en ía si no se te escapa el el tren en su caso sí que es verdad que utiliz Inteligencia artificial pero habían construido un producto en muy poco tiempo con una interfaz que nos encantó y eso fue el punto diferencial o sea por mucho que detrás esté un modelo fundacional hapt etcétera han hecho un producto que se puede usar mañana un equipo cualquiera comercial que Escala y entendiendo muy bien una circunstancia de una industria concreto no porque la la illa es un poco el el cañonazos no pero hay que elegir Qué problema solucionas con los cañonazos Y en este caso ellos entendieron muy bien una oportunidad que hasta ahora no se podía hacer de manera ágil gracias a un chatbot model de Inteligencia artificial suficientemente inteligente sí que se podía hacer no que en su caso era combinar la atención al cliente con la oportunidad de venta en negocios de e-commerce a través de una herramienta como jula que nos encantó el producto nos encantó el equipo y y nos encantó la oportunidad de Mercado Hay momentos donde hemos entrado casi más incluso temprano como es el caso de ilcar que hemos que hemos hecho un podcast explicando su historia donde casi era el momento donde se encontraban los dos fundadores eh pero eran gente muy sólida no se era una persona de producto con Track rord fuerte claro eh una persona técnica Eh pues muy buen muy buen tequi muy ingeniero capaz de liderar eh No e Entonces nos gustó mucho el equipo y y entendimos el problema que que en un primer momento tenían como algo muy muy pequeño que están viendo como Cómo intermediar la transacción ya veíamos que que tendrían que dar varias vueltas en ese espacio no tenían una propuesta todavía muy consolidada pero que sí que había realmente oportunidades de de de generar eficiencias en este mercado no y que alguien tenía que hacerlo había una propuesta alternativa que era la propuesta de de clickar etcétera no de un modelo de de consolidación total eh Y ellos planteaban el modelo de de el modelo de hacer eficiente la fragmentación o el modelo SB no que es un poco lo que nosotros hacos hemos visto también en factorial no y y y y que realmente nos resonaba no y por eso también entramos en un momento muy temprano y y muy ambicioso al final porque otra vez volviendo lo de antes o sea es un sector extremadamente fragmentado es casi un un uno o un cero o el producto funciona y lo escala rápido o es muy difícil encontrar clientes grandes que te puedan que te puedan dar un retorno no y son en el podcast explic Carlos evidentemente lo que han tenido que sufrir para poder traccionar y ahora por suerte está está empezando a a despegar no pero es otro es otro caso de no hay producto Todavía es muy ambicioso hay que escalar muy rápido Hay que llegar a muchos concesionarios pero si funciona eh tiene un impacto brutal muy bien a ver hemos invertido más de 20 compañías no vamos a tener tiempo de de hablar de las 20 compañías estas son quizás las últimas eh No sé si me estoy dejando alguna última que hemos invertido pero básicamente es es tienen este perfil nuestros emprendedores No veremos desde luego no somos ningún modelo probado eh somos una intención una una una vocación Clara eh realmente tenemos el compromiso de de poner nuestra energía en eso como en todo lo que hacemos Eh la gente que nos Conoce sabe que ponemos mucha energía en las cosas que hacemos y nuestra intención es como decía al principio no no solo contribuir con la con la comunicación con la información con la tecnología sino también mover el el capital ser capaces de iniciar este funnel de inversión que sabemos que va por etapas que va por por milestones que hay que ir demostrando en cada etapa que se están consiguiendo cosas y esto significa muchas muchas cosas no hay una receta vale No hay una receta de de milestone a milestone pero sí que hay que demostrar que se está progresando que se está descubriendo oportunidades eh y y y y nosotros podemos ayudar en estas primeras etapas de de ir a buscar los inversores nos consta que hay mucha gente que nos quiere coinver con lo cual pues podemos ayudar a completar rondas y pasar a la siguiente etapa en eso en eso podemos ayudar pero al final es el emprendedor que está solo ante el peligro en el día a día La verdad es esta y que tiene que tomar decisiones con su equipo e arriesgadas muchas veces arriesgadas equivocándose y acabar encontrando lo que funciona Quiero contradecir una cosa que has dicho porque no llevarnos la contraria Eso sí nuestro deporte favorito sí eh o sea algo hemos aprendido no yo creo que hemos aprendido e que podemos invertir que podemos encontrar empresas y decidir tener convicción en poner dinero y hemos aprendido que bastantes emprendedores nos han dicho que les hemos ayudado un montón o sea esto es un aprendizaje que tenemos no nos han dicho que les hemos ayudado mucho y para mí esto es suficiente para seguir haciéndolo ahora el Pitch al inversor que quiere invertir en el fondo este no vale No el el el esa persona lo que le tenemos que decir es aquí hay mucho riesgo esto es muy poco líquido seguramente vayas a perder tu dinero y aún así tienen que querer invertir vale porque nosotros no estamos haciendo una una promesa de dinero gratis estamos diciendo vamos a buscar emprendedores con los que nos entamos bien vamos a conseguir invertir que tengan una visión muy a largo plazo con lo cual no hay ningún horizonte de liquidez a corto plazo es más eh la rentabilidad eh Quizá no conviene buscarla en el corto plazo sino que conviene ir a buscar el el impacto y el tamaño y la escala no añadiendo riesgo con lo cual es mucho riesgo pero Nosotros sabemos que podemos invertir y que los emprendedores valorarán nuestra inversión O algunos de los emprendedores en nuestra experiencia van a valorar nuestra inversión y nuestra involucración en el proyecto eso es lo que sabemos y es lo que podemos ofrecer y lo que nos motiva seguir haciéndolo a m men Cuál es el punto que nos llevamos la contraria me lo he perdido no que sí que hemos aprendido que sí que tenemos uno soy un poco más eh un poco más negativo igual un poco más en los problemas Jordi es el que evidentemente ve la o sea tiene ser as tenemos retornos no no tenemos retornos como inversores business Angels está todo en el horno tenemos tvpi sí tenemos múltiplos en el papel en el monopoli tenemos números que están bien la verdad es que están bien pero pero no hemos sacado ni un euro Pero porque no toca tampoco no pero no lo tenemos pero lo que sí que tenemos es eh el mensaje de varios emprendedores bastantes emprendedores que nos han dicho Oye eh Me habéis cambiado la vida o sea me habéis ayudado un montón entonces eh Vale pues vamos a hacerlo más hay hay un punto importante en este fondo nosotros vamos a comprometer nuestro dinero no solo nuestras palabras y nuestra cara bonita vamos a comprometer nuestro dinero y vamos a invertir aproximadamente alrededor de un 10% del tamaño total del fondo que esto tampoco es nada habitual en los fondos de inversión Creo tiene sentido también al final no si no tienes skin in the game o sea como inversor como o sea bueno son la mayoría dec la mayoría dec el que hablas No tienes Bueno pues en nuestro caso sí caso sí Y creo que también es la forma totalmente de de asegurar que estás comprometido con la causa No y que nos permite seguir funcionando Pues casi como Angels eh o sea como seguíamos como como íbamos funcionando eh Como inversores que invierte su dinero y con lo cual pues tiene que estar alineado con lo que está haciendo No Este es un es un circuito en el cerebro que es muy curioso porque a veces la gente me lo pregunta no yo en factorial Que obviamente tiene mucho más dinero que yo no en el banco eh pero tuo como si fuera mío aunque no es mío no somos varios socios en la compañía pero mi mentalidad siempre es que es lo mismo ese dinero lo gestion más aún más Yo creo que tú tanto tú como yo gestionamos peor nuestro patrimonio personal que el patrimonio de factorial no esta responsabilidad fiduciaria con la gente que ha confiado en ti con los empleados que están trabajando o sea te mueve muchísimo más que luego tu propio patrimonio que solo no tienes que responder a nadie y como inversores es lo mismo como inversores nosotros venimos invirtiendo como business Angels pero también con amigos arrastrando amigos etcétera ahora lo haremos de una manera oficial y y más grande pero yo cada Euro que invertimos de mi cabeza es uno que sale de mi bolsillo en ese proyecto y tengo que creer que es una buena inversión No es eh un trabajo no como lo es para para algunos inversores sí no no al final aquí e tenemos Claro que que tenemos una misión de ayudar a diferentes emprendedores pero una responsabilidad muy grande con todos los socios porque aparte pues por suerte tenemos muchos socios que es Network nuestro emprendedores conocemos etcétera que confían en nosotros y entonces vamos a tomar muy en serio muy bien Yo creo que con eso Hemos contado eh lo que queremos hacer con este nuevo vehículo eh que ha sido un proceso curioso porque justo cuando se publicó en la cnmv nos han escrito varios periodistas y yo yo pienso ostra cómo puede ser no que la gente esté pendiente de lo que se va se va publicando que se publique un un vehículo de inversión Pues bueno eh efectivamente pues es un hecho noticiable eh Hay mucho detalle todo el todo el el memorándum eh que hemos tenido que presentar la cnmv es público se puede consultar es lo que tienen algunas regulaciones que generan transparencia no obligan a generar transparencia nosotros tenemos que definir unas reglas de juego y publicarlas para que el inversor eh tenga acceso a estas es interesante estamos aprendiendo también mientras mientras hacemos y compartiremos lo que aprendemos y con este último mensaje os compartiremos efectivamente lo que vayamos aprendiendo en este proceso de inversión como lo hemos hecho en el proceso de emprendimiento e con con todos vosotros A través del del podcast de inic eh Y nada nos vamos estamos a punto de llegar ahora y a Madrid hemos aprovechado el viaje ha pasado rápido y nos vamos a la tertulia de los jueves muy bien Muchísimas gracias a vosotros hasta la semana que viene
Descripción
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En este episodio del podcast de Itnig, Bernat Farrero, Jordi Romero y Marcel Queralt, camino a Madrid, presentan el lanzamiento de su nuevo fondo de inversión,Itnig Capital, en colaboración con Talenta Gestion SGIIC SA. A lo largo del podcast, comparten su experiencia sobre el complicado proceso regulatorio para crear un fondo y cómo asociarse con gestores de fondos establecidos facilita este camino. El fondo de Itnig Capital busca recaudar 15 millones de euros y atraer a inversores profesionales. Se habla sobre la diferencia entre invertir en startups y en fondos regulados, y presentan a Marcel, quien se ha convertido en un socio clave tras un largo proceso de incorporación.
Reflexionan sobre la importancia de las asociaciones, la visión empresarial, y la cultura organizativa en la creación y escalado de negocios exitosos.
Comparten experiencias con su empresa, Factorial, y cómo han logrado diversificar sus canales de ventas mediante asociaciones estratégicas, además de hablar de sus inversiones en startups como Genesy AI y Hoola. Se destaca la importancia de la tecnología, la ambición, y el talento en los proyectos de éxito. También comentan sobre la necesidad de fomentar el emprendimiento en España y su intención de aportar al crecimiento de este ecosistema.
El podcast termina con una reflexión sobre la importancia de tener una visión a largo plazo como inversor y la responsabilidad que conlleva.
EVENTOS
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Si tienes un proyecto tecnológico y buscas financiación, completa este formulario y presenta tu proyecto en nuestro Pitch to Investors. https://itnig.net/fund
Index:
00:00:00 - Intro
00:02:20 -¿Es fácil abrir un fondo?
00:06:30 - Marcel como partner.
00:20:00 - ¿Por qué hacer un fondo?
00:25:30 - Barreras financieras y el rol de los inversores.
00:30:00 - Desafíos regulatorios y estrategias de inversión.
00:35:00 - Apoyo a emprendedores con visión.
00:40:00 - Inversiones de Itnig Capital.
00:50:00 - Visión a largo plazo y compromiso personal.
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[00:00] vamos a explicar Durante este viaje el [00:01] [00:01] nuevo fondo de hoy se ha publicado Jordi [00:04] [00:04] Marcel Cuál es vuestra conclusión [00:06] [00:06] después de pasar este año y pico de [00:08] [00:08] proceso de certificación cómo de fácil [00:10] [00:10] es inversores profesionales Qué [00:12] [00:12] significa eso un inversor profesional es [00:14] [00:14] un inversor que cumple varios requisitos [00:16] [00:16] que son bastante complejos a nivel de [00:18] [00:18] patrimonio ingresos etcétera o está [00:20] [00:20] dispuesto a comprometerse como mínimo a [00:22] [00:22] 100,000 aunque se es un camic tengas [00:25] [00:25] aunque tengas 101000 o tengas 50.000 si [00:28] [00:28] tú comprometes 100 el test Por qué [00:31] [00:31] invertir no Por qué invertir en otros [00:33] [00:33] emprendedores qué es lo que realmente me [00:35] [00:35] motiva tenemos retornos no no tenemos [00:38] [00:38] retornos como inversores business Angels [00:40] [00:40] está todo en el horno tenemos múltiplos [00:41] [00:41] de monopoli pero no hemos sacado ni un [00:44] [00:44] euro Pero lo que sí que tenemos es el [00:46] [00:46] mensaje de varios emprendedores [00:48] [00:48] bastantes emprendedores que nos han [00:49] [00:49] dicho Oye me habéis cambiado la vida [00:51] [00:51] nosotros no queremos una invertir una [00:54] [00:54] compañía para que se venda no nosotros [00:56] [00:56] buscamos una compañía para que lidere [00:58] [00:58] una categoría [01:00] [01:00] Bienvenido a las historias de startups [01:03] [01:03] de [01:05] [01:05] idne Bienvenidos a un nuevo podcast de [01:08] [01:08] Nick Este podcast es un poco raro vale [01:10] [01:10] estamos de viaje a Madrid actualmente [01:13] [01:13] estamos yendo a hacer la tertulia junto [01:16] [01:16] con Banco [01:17] [01:17] Santander y y estamos en el ave no [01:21] [01:21] estamos en el ave con Marcel y con Jordi [01:23] [01:23] qué tal Cómo estáis Jordi qué tal e y [01:28] [01:28] nos estábamos planteando decir Oye vamos [01:30] [01:30] a explicar eh Durante este viaje [01:32] [01:32] aprovechemos este tiempo y vamos a [01:34] [01:34] explicar e el nuevo fondo de etnik vale [01:37] [01:37] eh hoy se ha publicado hemos publicado [01:41] [01:41] hemos compartido con varios periodistas [01:44] [01:44] eh la la la salida de un nuevo fondo eh [01:47] [01:47] llevamos tiempo trabajando en en en [01:51] [01:51] regular nuestra actividad inversora [01:54] [01:54] hasta hasta hoy habíamos invertido como [01:56] [01:56] business Angels básicamente no junto con [01:59] [01:59] amigos eh Y hace más de un año decidimos [02:03] [02:03] eh regular el fondo y pasar por la cnmv [02:08] [02:08] no y pasar todos los trámites [02:10] [02:10] burocráticos que esto implica Jordi [02:12] [02:12] Marcel Cuál es vuestra conclusión [02:15] [02:15] después de pasar este año y pico de [02:17] [02:17] proceso de certificación cómo de fácil [02:19] [02:19] es [02:20] [02:20] eh crear un fondo Bueno o sea es tan [02:24] [02:24] difícil que no hemos creado un fondo [02:26] [02:26] sino que la primera cosa que hemos [02:28] [02:28] aprendido es que teóricamente es mucho [02:31] [02:31] más rápido asociarse con una gestora de [02:34] [02:34] fondos una entidad gestora de fondos que [02:35] [02:35] ya está certificada y hacer un [02:37] [02:37] partnership con ellos no en nuestro caso [02:39] [02:39] hemos trabajado con talenta gestión que [02:41] [02:41] es una gestora de fondos de España muy [02:44] [02:44] conocida con la que muchos otros [02:45] [02:45] inversores trabajan que que ya tiene un [02:48] [02:48] trabajo hecho de relación con la cnmv [02:49] [02:49] etcétera nosotros podríamos haber hecho [02:51] [02:51] la gestora directamente pasa es que nos [02:55] [02:55] dio mucho respeto el plano temporal que [02:58] [02:58] nos que nos comentaba de casi 2 años lo [03:02] [03:02] que pasa es que hemos tardado casi 2 [03:04] [03:04] años sin haber hecho la gestor a [03:06] [03:06] nosotros pero bueno el nivel de de [03:08] [03:08] papeleo y de regulación que hay cuando [03:10] [03:10] eres tú mismo la gestora es todavía más [03:12] [03:12] grande que el que hemos sufrido Nosotros [03:14] [03:14] ahora mismo habiendo hecho un [03:15] [03:15] partnership en este caso con talenta [03:17] [03:17] pero fondo Sí hemos creado Bueno lo ha [03:19] [03:19] creado talenta Nosotros hemos impulsado [03:21] [03:21] un fondo que se llama I capital que es [03:24] [03:24] un fondo que queremos que sea de 15 [03:26] [03:26] millones de euros que es una [03:28] [03:28] continuación de la actividad que ya [03:29] [03:29] venimos haciendo como business Angels [03:31] [03:31] Pero ahora con la capacidad de atraer [03:33] [03:33] inversores profesionales que se sumen a [03:35] [03:35] nosotros y poder hacer más inversiones [03:36] [03:36] no un poquito más grandes pero sobre [03:38] [03:38] todo más inversiones este punto es [03:40] [03:40] importante inversores profesionales Qué [03:42] [03:42] significa eso Bueno ahora como entidad [03:45] [03:45] regulada nosotros podemos gestionar no [03:48] [03:48] junto con talenta capital de inversores [03:50] [03:50] profesionales hay un un framework [03:52] [03:52] europeo que se introd se introdujo [03:55] [03:55] después de la de la crisis financiera de [03:57] [03:57] 2008 que regulaba lo que te podía [04:00] [04:00] comercializar como productos de [04:01] [04:01] inversión etcétera que regula que un [04:02] [04:02] inversor profesional es un inversor que [04:04] [04:04] cumple varios requisitos que son [04:06] [04:06] bastante complejos a nivel de patrimonio [04:08] [04:08] ingresos etcétera o que está dispuesto a [04:11] [04:11] comprometerse como mínimo a 100.000 O [04:13] [04:13] sea al final el listón casi siempre es [04:15] [04:15] si tú estás dispuesto a a cometer [04:17] [04:17] 100,000 pasas el test de de inversor [04:20] [04:20] profesional vale aunque seas un camic [04:23] [04:23] aunque tengas aunque tengas 101000 o [04:26] [04:26] tengas 50.000 si tú comprometes 100 eh [04:30] [04:30] pasa el test si tú por ejemplo no [04:33] [04:33] quieres invertir 5000 eur o 10000 eur en [04:36] [04:36] el fondo de hnic no puedes A no ser que [04:39] [04:39] demuestres que eres un inversor [04:41] [04:41] profesional que seguramente no lo eres [04:43] [04:43] si solo puedes invertir 5 o 10000 porque [04:45] [04:45] el test habla de muchos millones de [04:47] [04:47] euros al final hay varios procesos No [04:51] [04:51] aparte del pacto de socios que hay que [04:53] [04:53] firmar si quies ser inversor de indic [04:55] [04:55] hay un background hay un proceso [04:57] [04:57] etcétera Porque si quies ser un inversor [04:59] [04:59] ial y es entrar a un fondo regulado Pues [05:01] [05:01] has de cumplir ciertas condiciones [05:02] [05:02] entonces pues si hay alguna Mala praxis [05:04] [05:04] O tienes algún algún tipo de problema o [05:06] [05:06] si tienes algo estás catalogado como [05:09] [05:09] deudor etcétera pues no podrías llegar a [05:11] [05:11] invertir no Entonces esto lo regula la [05:13] [05:13] cmw también para que el fondo todos los [05:16] [05:16] socios de alguna forma cumplan un los [05:17] [05:17] requisitos no solo a nivel económico [05:19] [05:19] sino también a nivel fiscal y a nivel e [05:22] [05:22] de compliance de hecho Esta es una [05:24] [05:24] observación interesante eh Nosotros [05:25] [05:25] hemos invertido obviamente en muchas [05:26] [05:26] startups si nos vais siguiendo pero [05:28] [05:28] también hemos invertido en en otros [05:30] [05:30] fondos fondos de amigos nuestros [05:31] [05:31] europeos y es cierto que la cantidad de [05:34] [05:34] papeleo y de y de checklist que hemos [05:37] [05:37] tenido que hacer para poder invertir en [05:39] [05:39] un fondo es mucho más grande que la que [05:41] [05:41] el papeleo que hemos tenido que hacer [05:42] [05:43] para invertir en una startup o sea está [05:44] [05:44] más protegido el invertir en un gestor [05:47] [05:47] de dinero que en invertir en una empresa [05:49] [05:49] directamente son dos mundos totalmente [05:50] [05:50] diferentes al final gestionas dineros de [05:52] [05:52] terceros en la startup te la juegas tú [05:54] [05:55] de alguna forma no con con muchos [05:57] [05:57] matices y entonces eso es lo que se [05:59] [05:59] protege mucho nosotros ahora tenemos la [06:00] [06:00] responsabilidad de [06:01] [06:01] gestionar pero irónicamente si nosotros [06:04] [06:04] inverti en un fondo estamos más [06:06] [06:06] diversificados que si invertimos en una [06:08] [06:08] startup Pero está más regulado invertir [06:09] [06:09] en un fondo que en una startup o sea [06:11] [06:11] bueno son cosas que que suceden no bueno [06:14] [06:14] son vehículos son vehículos que tú no [06:15] [06:15] sabes cuál es la la finalidad de este [06:18] [06:18] dinero tú no controlas no lo controlas [06:20] [06:20] hay un gestor que está decidiendo por ti [06:22] [06:22] con lo cual tiene sentido correcto que [06:24] [06:24] esté más regulado Oye otro otro punto [06:26] [06:26] diferencial de este fondo es los [06:28] [06:28] promotores no en este caso es muy [06:31] [06:31] diferencial es muy diferencial en este [06:33] [06:33] caso hemos incorporado a Marcel Marcel [06:37] [06:37] lo conocemos en factorial entrando como [06:40] [06:40] Chief of staff hace ahora dos años justo [06:43] [06:43] hace poito tenemos que celebraremos que [06:46] [06:46] celebrar los dos años de nuestra vida y [06:49] [06:50] Jordi Cómo fue este proceso de de [06:52] [06:52] conocer a Marcel de crecimiento de [06:55] [06:55] Marcel en factorial hasta el punto de [06:57] [06:57] acabar decidiendo que sea nuestro hacer [06:59] [06:59] Partner en el fondo Sí a ver es un [07:02] [07:02] proceso de 2 años eh muy largo y yo creo [07:06] [07:06] que empieza con con ya habiendo tenido [07:08] [07:08] experiencia de trabajar con Chief of [07:10] [07:10] staff y aprender lo las las habilidades [07:14] [07:14] más potentes más importantes y también [07:16] [07:16] un poco los retos de ese rol no y uno de [07:17] [07:17] los retos que yo me encontraba más [07:19] [07:19] grandes es el requisito de humildad [07:21] [07:21] extrema vale porque es un rol muy [07:23] [07:23] peligroso porque llega un poco con la [07:25] [07:25] autoridad de un founder o de un ceo no [07:27] [07:27] porque habla en en mi nombre en este [07:29] [07:29] caso no pero no no soy yo entonces puede [07:32] [07:32] generar un rechazo inmediato entonces me [07:34] [07:34] acuerdo que las conversaciones al [07:35] [07:35] principio es decir Oye tiene que ser una [07:36] [07:37] persona que se pueda ganar a la gente [07:38] [07:38] aportarle muchísimo valor a la gente y [07:40] [07:40] demostrar muy rápido para poder eh [07:43] [07:43] ejercer esos superpoderes que tiene que [07:45] [07:45] es hablar en nombre de el ceo de la [07:46] [07:46] compañía no por ejemplo entonces en el [07:48] [07:48] caso de Marcel era un perfil que no es [07:51] [07:51] al típico de Chief of staff porque el [07:52] [07:52] típico Chief of staff que yo había visto [07:54] [07:54] es gente que venía a consultoría [07:55] [07:55] estratégica que está muy entrenada en [07:57] [07:57] hacer powerpoints y excels y modelos fin [08:00] [08:00] que para todo el trabajo del Board es [08:01] [08:01] muy útil porque hacemos muchos modelos y [08:03] [08:03] powerpoints etcétera Marcel venía más de [08:06] [08:06] del mundo real habiendo trabajado en [08:08] [08:08] empresa final no sobre todo en welling y [08:10] [08:10] en y en impress dondee había hecho un [08:12] [08:12] rol de estrategia que era medio de [08:14] [08:14] consultor estratégico pero para un solo [08:16] [08:16] cliente que era welling en tu caso y [08:18] [08:18] luego en impres que había llevado un [08:20] [08:20] equipo de producto no O sea un poco de [08:21] [08:21] bueno en welling también habías llevado [08:23] [08:23] un equipo de producto sí O sea bueno [08:24] [08:24] bueno que estuve 8 años que ahora ahora [08:26] [08:26] ahora se ve algo poco común no estar [08:29] [08:29] tanto tiempo y ahí sí que tuo la [08:31] [08:31] oportunidad no poco común Por qué O sea [08:34] [08:34] realmente realmente es poco común en la [08:36] [08:36] mayoría de gente la gente más buena la [08:38] [08:39] gente que yo busco concretamente eh que [08:41] [08:41] son los grandes de de las grandes [08:42] [08:43] compañías o sea tú miras en yo que sé [08:44] [08:44] Spotify mirate en revolut no la gente [08:47] [08:47] que mueve las cosas son gente que lleva [08:49] [08:49] 8 10 12 años en la comp es que lleva [08:52] [08:52] mucho tiempo mover las cosas no también [08:53] [08:53] claro claro es que solo hay una forma eh [08:55] [08:55] pero pero sí que es verdad que es últim [08:57] [08:57] por desgracia es poco común ahora o sea [08:59] [08:59] la gente brill la gente brillante la [09:01] [09:01] gente que mueve las cosas c el podcast [09:04] [09:04] de esta semana es posible gracias a [09:06] [09:07] enisa la empresa pública dependiente del [09:09] [09:10] Ministerio de industria y turismo cuyo [09:12] [09:12] objetivo es ayudar a financiar a [09:15] [09:15] emprendedores y pequeñas y medianas [09:17] [09:17] empresas que tienen proyectos que [09:19] [09:19] quieren desarrollar y competir a escala [09:21] [09:21] global enisa da la financiación a través [09:23] [09:23] de préstamos participativos que van de [09:25] [09:25] 25,000 a 1,5 millones de euros y van sin [09:29] [09:29] garantías ni avales Más allá del propio [09:32] [09:32] proyecto y la solvencia profesional del [09:34] [09:34] propio equipo gestor por último enisa es [09:37] [09:37] también entidad certificadora para que [09:40] [09:40] aquellas empresas que quieran acogerse [09:42] [09:42] la nueva ley de startups puedan [09:44] [09:44] disfrutar de los beneficios Fiscales [09:46] [09:46] recogidos si queréis más información [09:48] [09:48] iros a la web enisa [09:52] [09:52] punes entonces en bu estuve 8 años y [09:54] [09:54] tuve la oportunidad de crecer No desde [09:55] [09:56] estrategia corporativa luego estuve [09:57] [09:57] lando por equipo de producto luego volví [09:59] [09:59] llevar la parte de transformación [10:00] [10:00] corporativa dentro del grupo yag [10:01] [10:01] entonces Bueno pues aprendí mucho la [10:03] [10:03] verdad fue una escuela brutal y luego en [10:05] [10:05] impress me entreno una fase también de [10:07] [10:07] crecimiento muy bestia pasamos a ser 50 [10:10] [10:10] a cerca de 1000 empleados en año y medio [10:13] [10:13] entonces empezamos claro y había [10:14] [10:14] producto pero había mucho por hacer [10:15] [10:15] entonces montamos un equipo de crm de [10:17] [10:17] analytics ayudé a hacer fan Racing [10:19] [10:19] entonces pues ahí aprendí bastante del [10:21] [10:21] mundo del mundo startup y sobre todo [10:23] [10:23] aprendí mucho la importancia de la [10:25] [10:25] ejecución que sí que es verdad que en el [10:27] [10:27] corporate muchas veces e el tema de los [10:29] [10:29] Power points etcétera se se se alguna [10:32] [10:32] forma se se valora mucho quedan en papel [10:34] [10:34] mojado se valora mucho el el el [10:36] [10:36] alineamiento la política etcétera y [10:38] [10:38] aprendí que eso no valía para Para nada [10:40] [10:40] al final que si al día siguiente no [10:41] [10:41] vendías pues eh des mu un aprendizaje y [10:44] [10:44] y cuando entré de hecho a ver yo también [10:46] [10:46] cuando entré en factorial no el r de ch [10:48] [10:48] of staff le dije hay una parte que me [10:49] [10:50] interesa mucho otra que no sé si se se [10:53] [10:53] me quedará el scope si me acabará de [10:55] [10:55] entrar no etcétera hablamos mucho yo [10:57] [10:57] creo estuvimos como dos semanas hablando [10:58] [10:58] mucho tú hiciste una apuesta muy clara [11:01] [11:01] de que te querías colar en factoria por [11:02] [11:02] la ventana era evidente no Y viste una [11:05] [11:05] oportunidad de en lugar de entrar por [11:07] [11:08] abajo de todo digamos no O por arriba de [11:10] [11:10] todo te colaste por la ventana por el [11:12] [11:12] lado viste una oportunidad un poco por [11:14] [11:14] definir que podía ser divertida no [11:17] [11:17] potencialmente y que podía [11:19] [11:19] acelerar tu tu paso a un rol como que [11:23] [11:23] seguramente tú querías que seguramente [11:25] [11:25] es el que tienes ahora no que que al [11:27] [11:27] cabo de Un año más o menos fui fui [11:29] [11:29] fuimos evolucionando juntos en factorial [11:31] [11:31] que fue el rol que tienes ahora en [11:32] [11:32] factorial es bpi vicepresidente de [11:35] [11:35] strategic partners esta es mi definición [11:37] [11:37] en que tú cada vez hices un rol [11:38] [11:38] diferente Este es el oficial porque es [11:39] [11:39] el que digo yo eh No Entonces como chifo [11:43] [11:43] staff llevaste varios proyectos no [11:44] [11:44] íbamos mucho de la mano en casi todo lo [11:46] [11:46] que hacía yo lo hacías tú también y [11:48] [11:48] surgió una oportunidad muy grande que [11:49] [11:49] nosotros teníamos encima de la mesa pero [11:51] [11:51] que no habíamos acabado de arrancar [11:52] [11:52] donde nos faltaba un líder no Y en lugar [11:55] [11:55] de ir afuera a buscarlo pues miramos al [11:57] [11:57] lado y veíamos al que se acababa de [11:58] [11:58] colar por la ventana y dijimos hosti [12:00] [12:00] este tío parece listo parece que tiene [12:02] [12:02] Drive empuja estamos muy alineados [12:04] [12:04] trabajamos bien juntos venga Marcel eh [12:06] [12:06] quieres quieres intentarlo no y y [12:08] [12:08] empezaste a retomas un pequeño proyecto [12:10] [12:11] que ya había arrancado de partnerships [12:12] [12:12] pero que estaba naciendo y lo hiciste [12:15] [12:15] crecer y bueno con con con resultados No [12:18] [12:18] todavía le queda mucho recorrido pero [12:19] [12:19] con resultados sí siendo una parte [12:22] [12:22] significativa de los clientes nuevos que [12:24] [12:24] hoy están entrando en factorial vienen a [12:25] [12:25] través del Canal ind directo el canal [12:27] [12:28] ind directo es una de las formas de [12:30] [12:30] escalabilidad a largo plazo para un [12:32] [12:32] negocio para cualquier negocio Pero en [12:34] [12:34] particular para un negocio de software [12:35] [12:35] s&b es muy relevante porque si lo único [12:40] [12:40] canal que tenemos es un canal que se [12:43] [12:43] basa en vendedores que se basa en Head [12:46] [12:46] count tenemos cierta limitación o [12:49] [12:49] cierto cuello de botella en nuestra [12:52] [12:52] propia capacidad de gestionar una [12:54] [12:54] organización muy grande eh Y nosotros [12:56] [12:56] veíamos que que tenemos que encontrar [12:58] [12:58] otros canales e para poder crecer sin [13:01] [13:01] una correlación directa con nuestro [13:03] [13:03] headcount y este es el este es uno de [13:05] [13:05] las palancas que nos [13:06] [13:06] da el canal de partnership no Y tú [13:09] [13:09] entraste ahí que estaba en un momento [13:10] [13:10] muy [13:11] [13:11] incipiente De hecho estaba yo en aquel [13:14] [13:14] momento perdiendo la paciencia con este [13:15] [13:15] canal para ser muy claros y Oye tú te [13:19] [13:19] ofreciste llevarlo y [ __ ] dos años [13:21] [13:21] después un año y pico [13:23] [13:23] después es una parte importante de [13:25] [13:25] factorial no Y eso contribuye casi una [13:28] [13:28] cuarta parte de nuestro crecimiento [13:29] [13:30] números [13:30] [13:30] redondos O sea al final e o sea el reto [13:33] [13:33] sigue siendo el mismo porque por mucho [13:35] [13:35] que hayamos tú quieres llegar al 9% No [13:37] [13:37] sí la La promesa de Marcel es que quiere [13:40] [13:40] que el 90 por de crecimiento de factoria [13:42] [13:42] venga a través de final pues o sea yo [13:44] [13:44] sigo mucho El caso de Microsoft en este [13:46] [13:46] caso en smb que creo que para poder [13:49] [13:49] tener la esc habilidad de pymes sobre [13:50] [13:50] todo en en el segmento bajo un canal [13:52] [13:52] fuerte te puede ayudar a a tener una [13:54] [13:54] capal realidad casi infinita no Entonces [13:56] [13:56] cuando empecé pero hecho cuando [13:57] [13:58] empezamos todo el tema de canal tampoco [13:59] [13:59] teníamos claro Qué tipo de Partner [14:01] [14:01] funcionaría fue un poco el Discovery que [14:03] [14:03] hicimos yo también soy muy fan de la [14:05] [14:05] opcionalidad a veces demasiado pero [14:07] [14:07] probé muchas muchas cosas diferentes [14:09] [14:09] desde Bueno yo creo que esto es la [14:11] [14:11] humildad la humildad viene por ahí o sea [14:13] [14:13] el gurú ya sabe cuál es la respuesta y [14:15] [14:15] quizás la cierta quizás se pega una [14:17] [14:17] [ __ ] descomunal no el humilde no lo [14:19] [14:19] sabe y prueba prueba y si uno una cosa [14:21] [14:22] no va pues prueba otra y eso que nos ha [14:24] [14:24] llevado Pues a estar buena atracción [14:26] [14:26] pero evidentemente el el la oportunidad [14:28] [14:28] ser [14:30] [14:30] Es verdad que en el caso de factorial [14:31] [14:31] una ventaja y un reto a la vez de canal [14:34] [14:34] es que nosotros tenemos construimos una [14:37] [14:37] máquina de go Market directa muy [14:39] [14:39] engrasada entonces También estamos [14:41] [14:41] trabajando mucho en como que sumen entre [14:43] [14:43] los dos no porque hay retos de [14:44] [14:44] atribución una oportunidad puede llegar [14:46] [14:46] por un canal se cierr por otra y esto es [14:48] [14:48] un tema que todas las empresas que [14:49] [14:49] montan canal pasan Qué pasa que nosotros [14:53] [14:54] creo que son Bueno tal cual tenemos un [14:55] [14:55] equipo que vende muy bien Y entonces [14:57] [14:57] conseguir que ese pas canal yo creo es [15:00] [15:00] uno de los mayores retos que tenemos a [15:01] [15:01] día de hoy Bueno vamos a hablar del [15:03] [15:03] fondo de ining entonces a raíz de toda [15:05] [15:05] esta relación no que empieza a través de [15:07] [15:07] chif of staff evoluciona con un rol [15:09] [15:09] Ejecutivo en factorial pues pasamos [15:10] [15:10] mucho tiempo juntos y nos damos cuenta [15:12] [15:12] de que nos alineamos muy bien y también [15:13] [15:13] pues Marcel eh teniendo ownership de la [15:16] [15:16] parte de m& de corporate development de [15:18] [15:18] factorial buscando compañías para [15:20] [15:20] potencialmente comprar vemos que se [15:22] [15:22] parece mucho a nuestra actividad [15:23] [15:23] inversora no y muchas conversaciones que [15:24] [15:24] estábamos teniendo eran eran muy [15:26] [15:26] parecidas y cuando decidimos montar este [15:28] [15:28] fondo [15:29] [15:29] le ofrecimos a Marcel la posibilidad de [15:30] [15:31] incorporarse como Partner en el fondo yo [15:33] [15:33] tengo que decir que yo soy era Era poco [15:35] [15:35] fan del rol generalista de una discusión [15:38] [15:38] eterna con Jordi de un rol generalista [15:40] [15:40] cajón desastre como puede ser Chief of [15:42] [15:42] staff Soy poco fan en general de la [15:45] [15:45] estrategia que está fuera o separada de [15:47] [15:47] la ejecución no creo en eso directamente [15:49] [15:49] no creo en el concepto estrategia si [15:52] [15:52] viene de alguien que no tiene una [15:53] [15:53] conexión una capacidad directa de [15:55] [15:55] ejecutar entonces que yo nunca lo he [15:57] [15:57] pichado así eh es como tú lo pichaste no [15:59] [15:59] no yo no digo que lo hayas pichado así [16:01] [16:01] Bueno tú lo pichaste como todo el el el [16:03] [16:03] overall de cosas del spillover de cosas [16:06] [16:06] que tú haces no que es una forma de [16:08] [16:08] multiplicarte yo era escéptico a eso [16:10] [16:10] pero Me demostraste con Marcel y [16:12] [16:12] especialmente Me demostraste me mostró [16:13] [16:14] Marcel Marcel en el momento de de de [16:17] [16:17] [ __ ] una parte de negocio y ejecutar [16:19] [16:19] e que que que era un superpoder haber [16:23] [16:23] podido pasar por esta experiencia de [16:26] [16:27] visión general de la empresa de entender [16:28] [16:28] cuál es son las prioridades entender [16:30] [16:30] Hacia dónde vamos no y luego [ __ ] una [16:31] [16:31] parte del negocio ya desde este punto no [16:34] [16:34] Entonces ostra lo vi esto como una [16:36] [16:36] escuela interesante no es como un [16:37] [16:37] bootcamp no porque al final pasamos [16:40] [16:40] muchas horas juntos vamos de viaje [16:42] [16:42] juntos hablamos con inversores con [16:43] [16:44] candidatos con el equipo de management o [16:45] [16:45] sea es un intensivo de factorial no de [16:48] [16:48] de más de un año que hiciste mano a mano [16:51] [16:51] conmigo y luego un año que llevas tú con [16:54] [16:54] un equipo de de no sé 40 o 50 personas o [16:56] [16:56] no sé cuántas tienes ya demasiado yo [16:59] [16:59] creo que ya son casi 70 pero fuera del [17:01] [17:01] número o sea yo creo que es importante [17:03] [17:03] la visión sin duda Pero también la [17:04] [17:04] cultura no el poderte empapar de de no [17:07] [17:07] solo de la visión sino de cómo hacemos [17:09] [17:09] las cosas y poderlo escalar al equipo yo [17:12] [17:12] creo Es una de las cosas que más donde [17:13] [17:13] tengo más impacto que al final mis [17:15] [17:15] managers también pueden de alguna forma [17:17] [17:17] entender mejor la cultura de factor esa [17:20] [17:20] parte si no es difícil cuando tú y yo [17:22] [17:22] nos hemos conocido más Marcel ha sido [17:24] [17:24] cuando hemos estado en las trincheras no [17:26] [17:26] en el día a día te has empezado a vender [17:27] [17:27] has empezado a tener problemas con el [17:29] [17:29] producto y ahora más vincul las [17:32] [17:32] integraciones la conversación que Marcel [17:33] [17:33] y yo tenemos cada día sobre las [17:36] [17:36] integraciones no y y ahí hemos visto que [17:39] [17:39] pensamos parecido también no que [17:41] [17:41] entendemos el negocio de una forma muy [17:44] [17:44] ágil poco poco dogmática no de buscamos [17:46] [17:47] la verdad rápido experimentamos no y y y [17:50] [17:50] invertimos en lo que funciona No en eso [17:52] [17:52] estamos muy alineados Y eso es lo que [17:53] [17:54] creo que nosotros de alguna forma [17:55] [17:55] podemos ayudar a a otra gente que están [17:58] [17:58] en en situaciones iguales que se ve con [18:00] [18:00] los retos de montar un Goto Market e que [18:03] [18:03] se está planteando pues diferentes [18:05] [18:05] canales en factorial hemos tenido los [18:07] [18:07] recursos y el lujo de poder crear [18:10] [18:10] equipos para cada una de las ideas que [18:12] [18:12] existen digamos en el go to market No [18:13] [18:13] hemos generado venimos de una tradición [18:15] [18:15] de inbound muy fuerte eh pues es casi [18:19] [18:19] nuestra marca de la casa este propio [18:21] [18:21] podcast es parte de nuestra cultura y [18:23] [18:23] dna ADN de de de [18:26] [18:26] inbound pero hemos sido capaz de crear [18:29] [18:29] un canal escalable de outbound y hemos [18:32] [18:32] sido capaces estamos siendo capaces de [18:34] [18:34] generar un canal de de partnerships y de [18:36] [18:36] de venta indirecta no Y esto es algo que [18:39] [18:39] genera mucho interés en los [18:40] [18:40] emprendedores no porque evidentemente [18:42] [18:42] todo se encuentra con el reto de escalar [18:44] [18:44] Cómo consigo vender por 10 Cómo consigo [18:47] [18:47] vender por 100 no entonces Ah ahí nos [18:50] [18:50] encontramos y y además hemos [18:53] [18:53] desarrollado Pues un conjunto de de [18:55] [18:55] técnicas no de de de sistemas de [18:58] [18:58] procesos de playbooks eh junto con [19:01] [19:01] nuestros equipos de operaciones eh que [19:03] [19:03] nos han permitido desarrollar cada una [19:05] [19:06] de las fases porque evidentemente no es [19:08] [19:08] lo mismo eh meter 5000 de mrr al mes que [19:12] [19:12] meter 50.000 de mrr al mes que meter [19:15] [19:15] 500,000 eur de mrr al mes no eh [19:18] [19:18] evidentemente Son empresas totalmente [19:19] [19:19] diferentes procesos totalmente [19:21] [19:21] diferentes y y haber pasado por esta [19:23] [19:23] fase nos ayuda y nos permite [19:27] [19:27] eh enseñarle Leo inspirar a los founders [19:29] [19:30] sabiendo que lo que nos ha funcionado a [19:31] [19:31] nosotros no tiene que funcionar a nadie [19:33] [19:33] más eh pero nos permite inspirar [19:36] [19:36] inspirar y entender también no porque [19:38] [19:38] hay muchos proyectos que luego [19:40] [19:40] hablaremos que nos nos nos han llegado [19:42] [19:42] hemos visto que al final podemos verlos [19:44] [19:44] desde nuestra vista de operadores eh o [19:47] [19:47] escalando un negocio o incluso desde el [19:48] [19:48] punto de vista de cliente y creo que es [19:51] [19:51] algo también bastante diferencial e el [19:53] [19:53] poder ver un producto y decir ostras [19:54] [19:54] esto en factoria lo utilizaría s no me [19:56] [19:56] aportaría valor em podría escalar esta [19:59] [19:59] compañía con lo que hecho factorial creo [20:01] [20:01] es algo muy diferencial también porque [20:02] [20:02] hemos pasado por muchas etapas y Tenemos [20:04] [20:04] muchos equipos diferentes con muchas [20:07] [20:07] necesidades yo creo que hay un punto [20:09] [20:09] importante en este en este fondo que es [20:12] [20:12] que es el Por qué [20:13] [20:14] no yo tengo un socio en Inn que bueno [20:17] [20:17] tengo casi todos los socios que que me [20:18] [20:18] han quedado ennik son socios que me me [20:21] [20:21] cuestionan y a mí es una cosa que me [20:22] [20:22] encanta [20:24] [20:24] no y este socio me preguntaba Oye pero [20:27] [20:27] vosotros sois sois gente sois [20:29] [20:29] emprendedores Por qué os metéis en el [20:31] [20:31] negocio financiero Qué Se os ha perdido [20:34] [20:34] a vosotros en el mundo financiero a [20:36] [20:36] gestionar patrimonio de otros cuando [20:38] [20:38] cuando sois buenos gestionando compañías [20:41] [20:41] y tal No por qué os metéis en este lío [20:42] [20:42] no Y la verdad es que me hizo pensar [20:44] [20:44] mucho No porque dije [ __ ] sí es verdad [20:46] [20:46] no e por por qué invertir no Por qué [20:49] [20:49] invertir en en otros emprendedores y al [20:52] [20:52] final lo lo que me planteo es Oye cómo [20:55] [20:56] qué es lo que realmente me motiva no eh [20:58] [20:58] Cuál es mi kigai no casi eh Y y yo me [21:02] [21:02] doy cuenta que que una de las cosas o [21:04] [21:04] sea a mí lo que me realmente me motiva [21:06] [21:06] es generar [21:07] [21:07] ecosistema generar ecosistema eh que [21:11] [21:11] igual es un es una es un objetivo casi [21:13] [21:13] más político eh No es un objetivo [21:14] [21:15] económico es un objetivo político a mí [21:17] [21:17] me motiva a generar ecosistema de gente [21:20] [21:20] que es capaz de crear gente mejor que yo [21:22] [21:22] que es capaz de crear construir cosas [21:25] [21:25] que mejoran eh que avanzan la humanidad [21:28] [21:28] hacia adante no y para mí Pues la [21:30] [21:30] tecnología es uno de los principales [21:32] [21:32] factores de avance de la humanidad que [21:34] [21:34] genera problemas sí se se solucionan con [21:36] [21:36] más tecnología no no yendo nunca para [21:38] [21:38] atrás nunca se puede ir para atrás no [21:40] [21:40] Entonces yo creo que en el ecosistema [21:41] [21:41] donde estamos en España hemos no no [21:43] [21:43] hemos sido Afortunados en este aspecto [21:45] [21:45] hemos sido más Afortunados que mucho [21:47] [21:47] muchas partes del mundo desde luego [21:49] [21:49] hemos sido muy Afortunados depende Con [21:50] [21:50] qué compares pero evidentemente no somos [21:52] [21:52] los líderes en el mundo no sin embargo [21:55] [21:55] estamos en un sitio donde es posible [21:56] [21:57] generar valor crear cosas que impacten a [22:00] [22:00] todo el mundo no y a mí me me me frustra [22:03] [22:03] mucho ver que nuestro alrededor no lo ve [22:06] [22:06] así o no o no O no está contribuyendo no [22:09] [22:09] está eh facilitando que pasen cosas que [22:13] [22:13] se construyan cosas todo el rato no y [22:14] [22:14] hablo de los ecosistemas políticos de La [22:16] [22:16] regulación de muchos problemas que no [22:19] [22:19] que que que no suman que no contribuyen [22:22] [22:22] a este factor Entonces yo me planteo Yo [22:23] [22:23] quiero cambiar eso y para cambiar eso [22:26] [22:26] hace falta conocimiento eh [22:28] [22:28] información vale Y aquí nace un poco [22:31] [22:31] todo lo todo el esfuerzo de comunicación [22:33] [22:34] que hacemos a través del podcast de [22:35] [22:35] indic desde hace actualmente pues unas [22:37] [22:37] 360 semanas sin parar vale e y y no es [22:42] [22:42] contar nuestra historia que también todo [22:44] [22:44] lo que aprendemos lo contamos pero [22:45] [22:45] estaríamos limitados con nuestra [22:46] [22:47] historia lo que vamos a hacer es Buscar [22:48] [22:48] emprendedores buscar historias y [22:50] [22:50] contarlas no discutir lo que está [22:52] [22:52] pasando intentar dar voz a toda la gente [22:54] [22:54] que tiene sensibilidad en estos temas [22:56] [22:56] que tiene ganas de crear no [22:58] [22:59] genera un canal de comunicación otro [23:01] [23:01] ámbito es la propia tecnología Oye [23:03] [23:03] nosotros eh estamos construyendo un caso [23:06] [23:06] de referencia que no solo sirve como [23:08] [23:08] referencia de emprendeduría en el país [23:10] [23:10] sino que también genera la tecnología [23:12] [23:12] necesaria para gestionar un negocio Eh [23:15] [23:15] entonces dedicamos gran parte de nuestra [23:17] [23:17] vida de nuestros esfuerzos a generar [23:20] [23:20] tecnología para hacer más fácil crear [23:22] [23:22] negocios en Europa porque es donde [23:24] [23:24] principalmente nos enfocamos Aunque [23:25] [23:25] También estamos en el continente [23:27] [23:27] americano no yo creo que lo de la [23:29] [23:29] referencia que lo has hecho muy rápido [23:31] [23:31] pesa mucho eh Sí o sea yo creo que todos [23:34] [23:34] cuando empezamos buscamos gente a la que [23:37] [23:37] imitar y en la que inspirarnos no yo me [23:40] [23:40] acuerdo lo hemos hablado muchas veces yo [23:41] [23:41] crecí siempre eh admirando Apple no y [23:45] [23:45] Steve Jobs como el gran inventor el gran [23:47] [23:47] creador con una sensibilidad una [23:49] [23:49] ambición y una locura Que me me [23:51] [23:51] fascinaban me me daban ganas de aprender [23:53] [23:53] a hacer cosas como él no y está muy [23:55] [23:55] lejos entonces yo cuando tenía 22 años [23:57] [23:57] mi sueño era ir me silicon Bali de hecho [23:59] [23:59] me fui y luego vi que que no que no [24:01] [24:01] había para tanto no que también se [24:02] [24:02] podían hacer cosas des Barcelona pero yo [24:04] [24:04] no me imaginaba poder hacer un Apple sin [24:07] [24:07] estar en silicon Valley entonces e con [24:10] [24:10] los años hemos ido viendo algún [24:11] [24:11] referente siempre hablamos de Spotify [24:13] [24:13] que estamos ya un poco cansados de [24:14] [24:14] hablar de Spotify que es fantástico eh [24:16] [24:16] Hay poquitos más pero ya se van muy por [24:19] [24:19] abajo no o sea estamos hablando de pocas [24:21] [24:21] empresas que facturen más de 1000 [24:22] [24:22] millones de euros haciendo tecnología en [24:24] [24:24] Europa muy pocas no Y nosotros decimos [24:27] [24:27] Oye pues no en Europa no en Barcelona [24:29] [24:29] vamos a crear una de estas referencias [24:31] [24:31] para emprendedores de todo el mundo [24:33] [24:33] desde Barcelona con una manera de hacer [24:34] [24:35] diferente con una cultura un tipo de [24:36] [24:36] talento diferente unas prioridades y un [24:38] [24:38] estilo de vida diferente lo vamos a [24:39] [24:39] hacer a nuestra manera pero pero [24:41] [24:41] queriendo llegar arriba de todo para [24:43] [24:43] poder crear una referencia que no sea [24:44] [24:44] solo silcon Bali o no sea Suecia o [24:46] [24:46] Israel no sino que haya más alternativas [24:48] [24:48] que luego eh nos saldrá bien o nos [24:50] [24:51] saldrá mal eh o sea nosotros ponemos [24:53] [24:53] todos nuestros recursos y nuestra [24:54] [24:54] intención Nuestra fuerza nuestra energía [24:56] [24:56] y nos dejamos la piel y nos dejamos la [24:58] [24:58] piel a a que esto pase no pero también [25:00] [25:00] es una gran responsabilidad o sea Hemos [25:01] [25:01] llegado a un punto donde cada vez eh la [25:05] [25:05] gente nos Mira más no cuando estábamos [25:07] [25:07] empezando Pues a nadie le importaba no [25:09] [25:09] pero ostra cada vez hemos hemos [25:12] [25:12] conseguido más tamaño y la gente nos [25:14] [25:14] Mira más y es más responsabilidad para [25:15] [25:15] nosotros eh construir esta referencia [25:18] [25:18] pero es motivación y al mismo tiempo es [25:19] [25:19] motivación Entonces yo hablaba de de la [25:22] [25:22] comunicación la información las [25:24] [25:24] referencias la tecnología necesaria para [25:27] [25:27] hacer esto y la última pata es el [25:30] [25:30] capital es la pasta No o sea realmente [25:32] [25:32] no se puede hacer cosas sin [25:34] [25:34] pasta se puede pero muchas menos muchas [25:37] [25:37] menos y cometiendo menos errores No no [25:39] [25:39] se puede arriesgar tanto sin pasta [25:42] [25:42] Alguien tiene que pagar los errores y en [25:44] [25:44] el modelo capital riesgo una de las [25:46] [25:46] principales razones para levantar [25:47] [25:47] capital es para poder probar cosas que [25:49] [25:49] no funcionan y seguir existiendo y [25:51] [25:51] seguir viviendo No si si la [25:57] [25:57] clavársele no te financia un banco [25:59] [25:59] porque sabe que tienes muchas [26:00] [26:00] posibilidades de de que vaya mal y por [26:02] [26:02] eso hace falta un modelo de financiación [26:03] [26:03] alternativa que es el capital riesgo que [26:05] [26:05] se inventa en Estados Unidos y que crece [26:07] [26:07] mucho en Estados Unidos y que en Europa [26:09] [26:09] en general y en España ya ni cuento Va [26:11] [26:11] muy por detrás muchísimo por detrás [26:13] [26:13] Entonces cuando analizamos el espacio [26:15] [26:15] del capital en España [26:17] [26:17] eh vemos que a ver hay cada vez más [26:20] [26:20] fondos de series a series B podríamos [26:23] [26:23] decir no es un espacio que se está [26:24] [26:24] cubriendo bastante [26:26] [26:26] e el el fondos de growth ya de de de [26:31] [26:31] billions o de centenares de millones de [26:33] [26:33] euros todavía no hay pero probablemente [26:35] [26:35] no tenga sentido porque es un mercado [26:36] [26:36] por definición internacional hay tres o [26:39] [26:39] cuatro en Europa desde hace un año o sea [26:41] [26:41] se están empezando a crear ahora y se [26:43] [26:43] anunció que se iba levantar uno en [26:44] [26:44] España pero todavía se tiene que [26:46] [26:46] levantar no con una contribución [26:47] [26:47] importante del del fondo europeo de [26:49] [26:49] inversiones entonces nuestra [26:51] [26:51] contribución eh que evidentemente no va [26:54] [26:54] a ser nunca gestionar un fondo de de [26:57] [26:57] billions o de centen de millones de [26:58] [26:58] euros porque porque no es nuestra [27:00] [27:00] vocación Porque no tenemos de esta [27:01] [27:01] experiencia esto es es financiero es un [27:03] [27:03] mundo financiero Este nosotros no [27:05] [27:05] estamos en el mundo financiero desde el [27:06] [27:06] punto de vista de capital donde nosotros [27:08] [27:08] podemos ayudar es precisamente en el top [27:09] [27:10] of the funnel es en encontrar [27:11] [27:11] oportunidades de gente que está [27:12] [27:12] empezando que es muy difícil para un [27:14] [27:14] financiero separar el grano de la paja [27:16] [27:16] porque no tienen la expertise en la [27:18] [27:18] tecnología en la construcción de [27:20] [27:20] productos etcétera porque pues se nota [27:22] [27:22] No porque se nota El inversor Financiero [27:24] [27:24] que va a buscar un proyecto prit y pide [27:26] [27:26] los modelos financieros de los próximos [27:28] [27:28] 5 años y el emprendedor se los envía [27:30] [27:30] porque el emprendedor tiene tiene G y se [27:32] [27:32] los envía pero no sirve de nada Eso es [27:34] [27:34] todo Es todo inventado bueno y la [27:36] [27:36] tipología de proyectos también es un [27:38] [27:38] poco diferente la que suen invertir no a [27:39] [27:39] veces buscan proyectos que puede ser más [27:41] [27:42] seguro Oye una sera una serie B Es [27:44] [27:44] probable puedo hacer un cierto exit [27:46] [27:46] invierto aquí no y no tanto una ambición [27:48] [27:48] de buscar algo que realmente cambie el [27:50] [27:51] mundo o escale mucho y cre que también [27:53] [27:53] una diferencia importante eh Y luego [27:56] [27:56] nosotros creemos que el que una cosa que [27:58] [27:58] hemos discutido mucho no que el top of [27:59] [27:59] the funnel es en el mundo de la [28:01] [28:01] emprendeduría es potencialmente infinito [28:03] [28:03] O sea hay mucha gente con ideas hay [28:05] [28:05] mucha gente que se está planteando cosas [28:07] [28:07] pero hay este salto este salto que a [28:08] [28:08] veces este salto lo lo facilita al [28:10] [28:10] capital eh que hace un emprendedor que [28:12] [28:12] luego descubre que sí que sí que iba en [28:14] [28:14] serio que su idea se la puede tomar en [28:15] [28:15] serio no y [28:17] [28:17] autoempeños los emprendedores vinieran [28:19] [28:19] de casa y de serie [28:28] [28:28] prit y el se e generan el funel muchas [28:31] [28:31] veces no si no hay prit y se no hay [28:33] [28:33] oportunidades no y y puede haber tanto [28:36] [28:36] se y prit como como como queramos no es [28:39] [28:39] potencialmente infinito infinito no eh [28:42] [28:42] hay barreras culturales casi a la [28:44] [28:44] emprendeduría porque hay hay países o [28:47] [28:47] zonas o entornos donde eh es más difícil [28:50] [28:51] plantearse emprender e pero pero es [28:54] [28:54] potencialmente infinito bueno España [28:56] [28:56] concretamente yo creo que ahí tiene [28:58] [28:58] mucho trabajo que hacer tenemos mucho [29:00] [29:00] trabajo que hacer en la en lo aceptado [29:02] [29:02] que está el camino emprendedor o sea [29:06] [29:06] muchos de nosotros ni siquiera nos autod [29:08] [29:08] definimos como empresarios Porque casi [29:09] [29:09] tiene una connotación negativa en el en [29:12] [29:12] el lenguaje en la sociedad en la prensa [29:14] [29:14] en los medios Entonces esto lo comparas [29:16] [29:16] con Estados Unidos donde casi todo el [29:18] [29:18] mundo intenta sacar pecho de que es [29:19] [29:19] empresario de que es auto emprendedor [29:22] [29:22] etcétera y aquí es muy diferente [29:24] [29:24] literalmente en San Francisco los [29:26] [29:26] conductores de Uber son es emprendedores [29:29] [29:29] e todo el mundo es emprendedor todo el [29:31] [29:31] mundo todo el mundo tiene una app o una [29:33] [29:33] idea de una app o un Ai o un algo todo [29:36] [29:36] el mundo lo está [29:37] [29:37] intentando Aquí no aquí no estamos [29:40] [29:40] cambiando no O sea ha ido ha ido mucho [29:42] [29:42] mejor desde yo lo que cuando descubrí lo [29:44] [29:44] que era un emprendedor que debe hacer yo [29:47] [29:47] que sé eh un poco más de 15 años entre [29:49] [29:50] 15 y 20 años a hoy eh creo que el [29:53] [29:53] volumen de gente que elige explorar este [29:55] [29:55] camino es mucho más grande gracias a la [29:56] [29:56] tecnología al conocimiento [29:58] [29:58] pero todavía estamos muy por detrás de [30:00] [30:00] de Estados Unidos o de Reino Unido o de [30:02] [30:02] otros países y parte de eso también es [30:04] [30:04] es gracias a a negocios financieros al [30:06] [30:06] final hay una cara a o b a veces del [30:09] [30:09] bombo que se le da las rondas etcétera [30:11] [30:11] tal pero sí que es verdad que mucho piar [30:13] [30:14] mucho mucha literatura etcétera ha [30:15] [30:16] venido de de rondas de inversión de [30:18] [30:18] capital etcétera que hace que cada vez [30:20] [30:20] se anime más gente y eso pues ayuda Quiz [30:23] [30:23] Quizá no no hacer no la idea no es la [30:26] [30:26] mejor Quizá el fondo no ha tenido la [30:27] [30:27] mejores del mundo pero haber inyectado [30:29] [30:29] capital haber generado más oportunidades [30:31] [30:31] hace que cada vez vengan más y más y más [30:33] [30:33] personas a intentarlo y es Alo que en [30:35] [30:35] España pues hace hace solamente 30 40 [30:38] [30:38] años no había prácticamente práctica de [30:41] [30:41] prit no business Angels business Angels [30:44] [30:44] eso iba a decir no hay una etapa muy [30:45] [30:45] importante que es menos financiera que [30:47] [30:47] es esta persona que huele el mercado que [30:50] [30:50] tiene una opinión propia muy fuerte que [30:52] [30:52] en general son emprendedores la mayoría [30:54] [30:54] de business Angels que descubren [30:56] [30:56] proyectos son emprendedores porque es es [30:58] [30:58] el que más puede imaginarse lo que tiene [31:00] [31:00] que pasar para que ese Pit se convierta [31:02] [31:02] en realidad y esto cuando un ecosistema [31:04] [31:04] Madura por definición explota no por [31:06] [31:06] ejemplo en silicon Valley eh se habla [31:08] [31:08] mucho del flywheel de la espiral de [31:10] [31:10] creación que es Oye eh se crea Microsoft [31:14] [31:14] no Microsoft levanta dinero de [31:16] [31:16] inversores contrata empleados contrata [31:18] [31:18] ejecutivos sale a bolsa crece muchos [31:21] [31:21] empleados que salen de Microsoft tienen [31:23] [31:23] tanto dinero que empiezan a invertir en [31:25] [31:25] el próximo Microsoft no en otras [31:27] [31:27] empresas ya no solo fundadores sino [31:28] [31:28] empleados del principio y tal este [31:30] [31:30] flywheel aquí no ha arrancado casi no O [31:33] [31:33] sea hace poco hicimos una pieza en [31:35] [31:35] prensa con con n debor del del efecto [31:37] [31:37] multiplicador pero es están haciendo No [31:39] [31:39] hay muy poquito muy poquito efecto [31:41] [31:41] multiplicador todavía y nosotros [31:42] [31:42] decidimos eh acelerar un poco nuestro [31:45] [31:45] rol no como business Angel pues llevamos [31:47] [31:47] haciéndolo ya unos cuantos años pero [31:49] [31:49] queremos hacerlo más queremos que vaya [31:51] [31:51] más rápido este ecosistema y este [31:52] [31:52] flywheel y por eso decidimos [31:54] [31:54] acompañarnos Buscar socios que nos que [31:56] [31:56] nos ayuden a amplificar el impacto que [31:58] [31:58] estamos teniendo como inversores me iba [32:01] [32:01] a decir que por desgracia el flywheel a [32:03] [32:03] nivel a nivel ecosistema startups [32:05] [32:05] etcétera hay una regulación que no [32:06] [32:06] acompaña mucho porque es muy difícil que [32:08] [32:08] como empleado con el upside que te [32:10] [32:10] lleves puedes tener algo parecido a [32:12] [32:12] Estados Unidos las fiscalidad es y tal [32:14] [32:14] son muy diferentes una discusión muy [32:15] [32:15] larga pero sí que es verdad que eso es [32:16] [32:16] una pena porque realmente podríamos ir [32:18] [32:18] más rápido y una forma de solucionarlo [32:20] [32:20] evidentemente es haciendo un fondo [32:22] [32:22] invirtiendo desde Bueno ahora que vamos [32:23] [32:23] a Madrid aprovechamos para arreglarlo a [32:26] [32:26] ver si nos hacen caso hoy anunciamos que [32:29] [32:29] que lanzamos un fondo nuevo de capital [32:31] [32:31] riesgo de 15 millones de euros cambia [32:33] [32:33] algo respecto la actividad que estamos [32:35] [32:35] haciendo hasta ahora a nivel inversión [32:36] [32:36] cambio que tenemos más millones de euros [32:39] [32:39] para invertir con lo cual podemos [32:41] [32:41] invertir en más compañías Y seguramente [32:44] [32:44] un poquito más de inversión por compañía [32:45] [32:45] pero queremos entrar en la misma fase [32:47] [32:47] que es el primer dinero que entra en la [32:49] [32:49] empresa a nosotros nos gusta entender el [32:51] [32:52] emprendedor no preguntamos quién más [32:54] [32:54] invierte quién te confirmado casi lo [32:56] [32:56] contrario eh intentamos ir muy rápido [32:59] [32:59] para colarnos en la empresa y entonces [33:00] [33:00] ayudar al emprendedor a decidir quién [33:03] [33:03] más entra en la compañía y cuál es una [33:05] [33:05] buena estrategia de cierre de ronda [33:07] [33:07] donde nuevamente somos muy activos y [33:09] [33:09] luego volvemos a estar muy muy activos [33:11] [33:11] en la siguiente ronda no donde se nota [33:13] [33:13] un montón y ahora por ejemplo he pasado [33:15] [33:15] las últimas dos semanas hablando a [33:16] [33:16] diario con uno de nuestros emprendedores [33:17] [33:17] donde hemos invertido que ha ido a [33:19] [33:19] levantar una ronda Y este emprendedor [33:21] [33:22] tiene varios socios uno de ellos [33:24] [33:24] nosotros y otros que son otros fondos y [33:26] [33:26] yo me he dado cuenta la manera como se [33:28] [33:28] relaciona con nosotros y con nosotros [33:30] [33:30] socios no tiene nada que ver nosotros [33:32] [33:32] nos trata como un emprendedor amigo suyo [33:35] [33:35] casi como un cofundador de confianza que [33:38] [33:38] tenemos el mismo r en el cap Table que [33:39] [33:39] otro fondo que es un fondo BC Pues de [33:42] [33:42] financieros a veces de ex emprendedores [33:43] [33:44] no pero pero con un perfil totalmente [33:46] [33:46] diferente nosotros no vamos a venir a [33:48] [33:48] decirte cómo hacer las operaciones a [33:49] [33:49] quién tienes que contratar ni nada de [33:51] [33:51] esto porque ya tenemos nuestro nuestro [33:53] [33:53] lío pero sí que vamos a a aparecer [33:55] [33:55] cuando nos necesites como un fundador en [33:58] [33:58] amigo tuyo que está claramente alineado [34:01] [34:01] incentivado en que te vayan bien las [34:02] [34:02] cosas y y que se nos olvida a veces que [34:05] [34:05] somos inversores porque tenemos el [34:07] [34:07] sombrero de emprendedor tatuado en la [34:09] [34:09] cabeza básicamente y vamos a invertir [34:13] [34:13] poco más de capital intentaremos ir un [34:14] [34:15] poquito más rápido también a partir de [34:16] [34:16] ahora más compañías más compañías que es [34:19] [34:19] uno de los retos que tenemos no como [34:20] [34:20] podemos llegar a más emprendedores [34:22] [34:22] durante lo que queda de [34:24] [34:24] año y [34:28] [34:28] con el proceso de inversión cosa que [34:30] [34:30] para mí la transparencia no es un [34:31] [34:31] objetivo como fin pero en este caso y [34:34] [34:34] volviendo a la razón el ikigai el origen [34:39] [34:39] de Por qué hacemos [34:40] [34:40] eso o sea dar luz a un entorno que [34:44] [34:44] normalmente es muy opaco que la gente [34:46] [34:46] entiende cualquier [34:47] [34:48] cosa relacion con los inversores que no [34:50] [34:50] tiene nada que ver con la realidad sí [34:52] [34:52] que le vemos valor a abrir Cómo es un [34:55] [34:55] fondo por dentro cómo funciona Cómo es [34:56] [34:56] el mecanismo y cuál es el éxito que [34:58] [34:59] tenemos que no no está dado que tengamos [35:01] [35:01] que tener éxito evidentemente tiene [35:02] [35:02] mucho riesgo no este espacio Entonces [35:04] [35:04] vamos a compartir Cuál es nuestro éxito [35:06] [35:06] y cómo funciona el progreso que tienen [35:09] [35:09] nuestras inversiones que por cierto van [35:11] [35:11] a por largo o sea esto entramos al [35:14] [35:14] principio principio de de del proceso de [35:17] [35:17] de emprendeduría y y y entendemos que [35:19] [35:19] esto va va años no años años pueden ser [35:22] [35:22] 10 años pueden ser 15 años no pueden ser [35:25] [35:25] muchos años eh pero tienen que pasar la [35:27] [35:27] vida del fondo es de mínimo 10 años ya [35:30] [35:30] por por papeles no O sea normalmente hay [35:32] [35:32] una posible extensión pero estamos ya [35:34] [35:34] definiendo que que es una inversión de [35:36] [35:36] 10 años totalmente ilíquida y con mucho [35:39] [35:39] riesgo y eso entra al punto eh del tipo [35:43] [35:43] de compañías que buscamos que creo que [35:44] [35:44] es importante dedicarle haí un un [35:47] [35:47] capítulo eh o sea nosotros eh yo [35:49] [35:49] recuerdo hace 10 años eh un momento muy [35:52] [35:52] diferente de España pero caviedes que [35:56] [35:56] por cierto saludo gavi desde aquí e él [35:59] [36:00] verbaliza una estrategia de inversión [36:02] [36:02] muy diferente No porque él decía Oye yo [36:04] [36:04] quiero compañías para venderlas por 20 [36:05] [36:05] millones de euros o sea eso es lo que [36:07] [36:07] busco y era muy claro era muy claro [36:10] [36:10] seguramente por eso no nos entendimos y [36:12] [36:12] por eso no fue inversor mío no Pero [36:14] [36:14] porque tú querías una valoración de 20 [36:16] [36:16] millones de euros y él quería que se [36:17] [36:17] vendiera por 20 no Exacto Empezamos mal [36:21] [36:21] Eh entonces yo yo creo que nosotros [36:23] [36:23] somos bastante explícitos en en lo que [36:25] [36:25] buscamos nosotros no queremos una [36:27] [36:27] invertir En una compañía para que se [36:29] [36:29] venda no nosotros buscamos una compañía [36:32] [36:32] para que lidere una categoría vale Ya [36:34] [36:34] nos espavilar remos nosotros como [36:36] [36:36] compañeros de viaje para encontrar [36:38] [36:38] oportunidades de entrada de salida Ya es [36:40] [36:41] este es nuestro trabajo en este caso no [36:42] [36:42] emprendedor O sea nosotros buscamos [36:44] [36:44] emprendedores que les brillen los ojos [36:46] [36:46] cuando están pensando en un cambio x que [36:48] [36:48] quieren hacer en el mundo eh No no [36:50] [36:50] queremos invertir en un emprendedor para [36:52] [36:52] que venda la compañía y Y eso creo que [36:54] [36:54] es diferencial cada vez hay más gente [36:57] [36:57] que ve [36:59] [36:59] esa oportunidad de invertir en creadores [37:00] [37:00] de categoría invertir en negocios que [37:02] [37:02] intrínsecamente tienen mucho más riesgo [37:04] [37:05] obviamente y que tiene un Horizonte [37:06] [37:06] mucho más largo nosotros nos encantan [37:09] [37:09] con lo cual emprendedores que tengan [37:10] [37:10] este Horizonte venirnos a ver es lo que [37:13] [37:13] buscamos de hecho es donde invertimos [37:14] [37:14] más tiempo o sea cuando hablamos con un [37:16] [37:16] proyecto invertimos del tiempo en [37:18] [37:18] conocer al equipo y en preguntarles [37:20] [37:20] muchas veces dónde va esto no si si [37:23] [37:23] momento dicen no quieren hacer con su [37:24] [37:24] vida liderar España Europa eta y y vemos [37:28] [37:28] que a lo mejor lo ven un Horizonte [37:30] [37:30] pequeño un éxit a pocos años es algo que [37:33] [37:33] desincentiva por mucho que otra vez [37:34] [37:34] veamos que eso puude vender de una [37:36] [37:36] factible con 20 30 millones no y creo es [37:38] [37:38] un tema bastante diferencial el la [37:40] [37:40] mición del equipo fundador y cómo se [37:41] [37:41] llevan entre ellos al final entrado tan [37:43] [37:43] tan tan pronto en el proceso muchas [37:46] [37:46] veces no tenemos métricas hay un [37:48] [37:48] producto no que es la impare la [37:50] [37:50] tecnología tiene que haber un producto [37:52] [37:52] que que esté funcionando que creamos que [37:54] [37:54] iba a funcionar [37:57] [37:57] difícil que entremos en un proyecto sin [37:59] [37:59] un fundador o cofundador que sea técnico [38:01] [38:01] caga producto y una visión muy fuerte y [38:04] [38:04] en eso invertimos mucho tiempo en [38:06] [38:06] conocerlos bien y en que ellos se [38:07] [38:07] conozcan Bien también y de hecho también [38:09] [38:09] el contrario es cierto no hemos visto [38:11] [38:11] equipos top gente muy impresionante con [38:15] [38:15] con currículums y con experiencias [38:17] [38:17] brutales pero que nos verbalizan de una [38:20] [38:20] manera directa o menos directa que que [38:22] [38:22] eso les parece una buena oportunidad [38:24] [38:24] ahora que les parece unaa una manera de [38:27] [38:27] ganar [38:28] [38:28] y de vendo a otro y que será una [38:30] [38:30] estrategia muy inteligente pero [38:31] [38:31] enseguida nos desmo cuando entendemos [38:34] [38:34] esto decimos no es para nosotros no nos [38:36] [38:36] interesa Y es un poco contraintuitivo [38:38] [38:38] porque final esta gente A lo mejor tiene [38:40] [38:40] much aos de experiencia tiene muy claro [38:41] [38:41] un playb un exita a x años que para [38:45] [38:45] ellos evidentemente pues una oportunidad [38:46] [38:46] muy buena pero no serán un un category [38:50] [38:50] líder no que final lo que buscamos y ahí [38:51] [38:51] es donde muchas veces pues no entramos [38:54] [38:54] usaría como ejemplo de lo que estamos [38:56] [38:56] buscando uno de los proyectos en que [38:58] [38:58] hemos invertido en los últimos dos o [39:00] [39:00] tres meses por ejemplo jackpack Jordi [39:04] [39:04] puedes explicarnos Qué hace desktop FM [39:07] [39:07] tengo una chuleta porque es que es tan [39:10] [39:10] ambicioso que que ni siquiera lo s [39:12] [39:12] explicar no no pero destop FM es una [39:15] [39:15] startup que que está naciendo Vale o sea [39:18] [39:18] hemos invertido durante la incepción del [39:21] [39:21] negocio es un poco lo que decías tú [39:23] [39:23] antes de El capital puede ser la razón [39:25] [39:25] para que acabe existiendo este proyect [39:27] [39:27] no preconstitución PR todo Sí sí O sea [39:30] [39:30] había una idea y había unos unos unos [39:33] [39:33] desarrollos no un poco de tecnología [39:35] [39:35] hecha por un muy buen amigo mío que se [39:37] [39:37] llama Jack B que trabajamos juntos en en [39:40] [39:40] tebox hace un montón de años y vivimos [39:42] [39:42] juntos etcétera que este este tío es un [39:45] [39:45] programador y diseñador y una persona [39:48] [39:48] creativa con un talento increíble no y [39:50] [39:50] ha dado vueltas por el mundo Estuvo en [39:51] [39:51] Berlín con efit se fue a amsterdam para [39:53] [39:53] montar su propia agencia digital [39:55] [39:55] previamente a esto no te lo olvides [39:57] [39:57] fue un cofounder de una de las startups [40:00] [40:00] de inik vale él estu él estuvo un tiempo [40:02] [40:02] en inck hizo la primera web de inik que [40:06] [40:06] que era una web que a mí sigue siendo mi [40:08] [40:08] web favorita que hemos tenido en ind de [40:10] [40:10] qué era de la web de la de in luego [40:15] [40:15] mejor [40:16] [40:16] podría conf fundó con con dos personas [40:20] [40:20] precisamente que venían de negocio era [40:22] [40:22] el founder técnico porque Jack lo que [40:24] [40:24] tiene es que es un perfil generalista [40:26] [40:26] pero constructor es creativo eh sa es [40:30] [40:30] diseñador y programador muy bueno las [40:31] [40:31] dos cosas sabe construir tecnología sabe [40:33] [40:33] diseñar no entiende el el el Trade que [40:37] [40:37] haga es un medio para no es capaz de [40:40] [40:40] aprender en general aprender cualquier [40:42] [40:42] cosa no es la el tipo de gente que [40:44] [40:44] representa mejor lo que estamos buscando [40:46] [40:46] no eh y y y él estuvo en esta época [40:49] [40:49] cofundó una empresa de inic e que luego [40:52] [40:52] no tuvo éxito vale esto antes de pasar a [40:55] [40:55] e fit y pasar a pero después de ti o sea [40:57] [40:57] Jack llegó a a tebox y después se fue a [41:00] [41:00] amsterdam donde montó una agencia [41:01] [41:01] creativa que se especializó mucho en el [41:04] [41:04] mundo de la moda y y en el mundo [41:06] [41:06] creativo y hacía e utilizaba tecnología [41:10] [41:10] 3D en el navegador para generar [41:12] [41:13] experiencias inmersivas con marcas vale [41:15] [41:16] un Nicho que encontró una pasión que [41:17] [41:17] tiene y que además comercializó a través [41:20] [41:20] de de estos proyectos y eh Como [41:23] [41:23] apasionado de la música no empezó a [41:26] [41:26] imaginarse un mundo como en el metaverso [41:29] [41:30] que puede sustituir o puede generar el [41:33] [41:33] escenario más grande del mundo donde [41:36] [41:36] hacer conciertos en tiempo real de [41:38] [41:38] manera virtual a través de un [41:39] [41:39] dispositivo móvil de un ordenador o de [41:42] [41:42] una experiencia de realidad virtual o [41:44] [41:44] realidad aumentada no Y esa es un poco [41:46] [41:46] la semilla eh de de de esto pfm que [41:49] [41:49] básicamente resumiendo es el club de [41:50] [41:50] música más grande del mundo como myspace [41:53] [41:53] pero con tecnología actual más divertido [41:55] [41:55] con interacción en tiempo real y [41:56] [41:56] gráficos en [41:58] [41:58] vale una paja mental que que no sé yo ni [42:03] [42:03] explicarla pero que cuando te la cuentan [42:05] [42:05] dices bu esto tiene muchas posibilidades [42:07] [42:07] de de que no llegue a ninguna parte [42:10] [42:10] no pero no Ahí ahí ahí ya invertimos de [42:14] [42:14] hecho es lo que me decía Marcel cuando [42:15] [42:15] cuando yo se lo conté te lo tuve que [42:17] [42:17] contar siete veces y luego Llamando a [42:19] [42:19] Jack Oye Jack Cómo explico esto mejor [42:20] [42:20] que no me está yendo muy bien Oye a mí a [42:22] [42:22] mí o sea me me resuena mucho con el [42:25] [42:25] concepto al final no es tan diferente de [42:26] [42:26] la visión de meta vale meta tiene como [42:29] [42:29] visión la conexión entre personas vale [42:32] [42:32] la visión building human connection eh [42:35] [42:35] él dentro de esta visión ve la la [42:38] [42:38] oportunidad dentro del espacio lúdico eh [42:41] [42:41] que el el chip que tiene la gente cuando [42:43] [42:43] va a una discoteca cuando va a un [42:44] [42:45] entorno a escuchar la música que le [42:46] [42:46] gusta con la gente que le gusta no con [42:48] [42:48] Djs que les gusta no y Cómo reproducir [42:52] [42:52] en mundo y con compañeros en una [42:53] [42:53] comunidad compañeros Djs música entorno [42:57] [42:57] eh in mut particular que bas en una [43:00] [43:00] discoteca Cómo puedes Reproducir esto en [43:02] [43:02] el mundo digital da igual la tecnología [43:04] [43:04] eh el él dice da igual la tecnología Hoy [43:06] [43:06] es el móvil eh el ordenador de hecho hoy [43:08] [43:08] es el ordenador inclus tien mañana habrá [43:11] [43:11] tecnología para hacerlo pero este [43:13] [43:13] problema se puede deslocalizar del sitio [43:16] [43:16] y el momento físico donde lo estás [43:17] [43:18] haciendo y Alguien tiene que hacerlo no [43:20] [43:20] es muy ambicioso es muy ambicioso hay [43:21] [43:21] mucha gente hay mucha gente que quiere [43:24] [43:24] hacer esto O sea que querría hacer esto [43:26] [43:26] potencialmente [43:28] [43:28] no mucha gente tiene el talento de Jack [43:30] [43:30] no que es un poco cuando hay mucha gente [43:32] [43:32] quiero decir que podría participar en [43:33] [43:33] eso somos capaces de imaginar No hace [43:35] [43:35] falta que me hagas un tam Sam [43:38] [43:38] som lo hizo dio tú vuelve a programar tú [43:41] [43:41] haz que pase y ya ahora el BC y ahora el [43:44] [43:44] tam samam Es evidente que si tú [43:45] [43:45] consigues generar una una red social un [43:48] [43:48] entorno donde puedas disfrutar un [43:50] [43:50] concierto a nivel global es enorme y se [43:53] [43:53] pueden cobrar entradas se puede poner [43:55] [43:55] anuncios se pueden hacer mil historias [43:57] [43:57] y el y el punto de talento el punto de [43:59] [43:59] talento que dices es importante que no [44:00] [44:00] hemos pasado un poco de de puntillas No [44:02] [44:02] pero lo la capacidad que tiene Jack para [44:04] [44:04] crear este tipo de entornos interactuar [44:06] [44:06] con un ordenador o lo que sea es [44:08] [44:08] bastante única quiero decir que eso al [44:09] [44:09] final marca mucho la diferencia del [44:11] [44:11] porqué no solo la visión o la [44:13] [44:13] oportunidad sino la persona en concreto [44:15] [44:15] e que en este caso pues es cuando te [44:17] [44:17] convence no dice ostras y en eso está [44:19] [44:19] nuestro la base de nuestro criterio o [44:21] [44:21] sea nosotros buscamos gente con [44:23] [44:23] capacidad de crear eh gente que son [44:26] [44:26] makers y Maker significa que no tienen [44:29] [44:29] un rol que son capaces de hacer lo que [44:32] [44:32] toque que no tienen excusas eh que van a [44:36] [44:36] buscar la verdad como sea [44:40] [44:40] no entonces evidentemente pues [44:42] [44:42] emprendedores de [44:43] [44:43] Powerpoint pues no hace falta que nos [44:45] [44:45] manden el deck No si hay alguien que que [44:47] [44:47] nos plantea un deck para luego contratar [44:49] [44:49] a alguien que va a hacer el deck por [44:52] [44:52] favor no no somos el inversor no somos [44:54] [44:54] el Partner adecuado y luego e hay un [44:57] [44:57] tema que también es nuestra capacidad y [44:59] [44:59] nuestras limitaciones de entender los [45:01] [45:01] negocios no todos los negocios los vamos [45:03] [45:03] a entender es más hay muchos que no los [45:05] [45:05] entendemos o no nos van a interesar este [45:07] [45:08] es difícil de entender s pero hay muchos [45:10] [45:10] que no nos van a interesar también hay [45:11] [45:11] mucha gente le digo Oye no es para mí no [45:13] [45:13] que no es malo que mí no no es mi tema [45:15] [45:16] es mi tema este es para otro ha [45:18] [45:18] proyectos pues biotecnología de Nicho [45:20] [45:20] etcétera que a lo mejor te vienen con un [45:22] [45:22] Pich muy buena idea muy buena pero se [45:24] [45:24] nos escapa Entonces ahí es muy difícil [45:27] [45:27] es muy difícil en algo que no sea [45:28] [45:28] experto que no o que no tenemos [45:30] [45:30] experiencia poderte lanzar ahí nosotros [45:33] [45:33] lo que más entendemos la tecnología y y [45:35] [45:35] y el software en particular dentro de lo [45:38] [45:38] que es la tecnología el software en [45:39] [45:39] particular eh Y el b2b b2b es donde [45:43] [45:43] tenemos más expertise eh fíjate estaba [45:46] [45:46] pensando yo esto no nosotros no sabemos [45:48] [45:48] de b2b Sas etcétera Pero los [45:51] [45:51] emprendedores que que nos flipan más son [45:53] [45:53] los que son capaces de enseñarnos de una [45:56] [45:56] cosa de la que no tenemos ni idea Por [45:58] [45:58] ejemplo de [45:59] [45:59] robots no tenemos ni idea no estudiamos [46:02] [46:02] tú y yo ingeniería informática tú [46:03] [46:03] estudiaste industriales debe tener un [46:05] [46:05] poquito de idea pero pero no tenemos ni [46:07] [46:07] idea estamos estábamos haciendo páginas [46:09] [46:09] web estamos haciendo otras historias eh [46:12] [46:12] Y y un día nos encontramos a dos [46:13] [46:13] emprendedores muy jóvenes que están como [46:16] [46:16] una campana que no conocíamos de nada No [46:19] [46:19] a través a través de nuestro soci [46:21] [46:21] domingo soci domingo el 5050 a través de [46:23] [46:23] una universidad y llegan a nosotros y [46:25] [46:25] nos empiezan y tenían una capacidad [46:28] [46:28] pedagógica y de generar excitación [46:31] [46:31] alrededor de su robot que están [46:33] [46:33] construyendo que sin saber nada de robot [46:35] [46:35] salimos de ahí más o menos entendiendo [46:37] [46:37] lo que querían hacer y con ganas de [46:39] [46:39] saber más y para mí esto también es una [46:40] [46:40] buena señal como porque una cosa que sí [46:43] [46:43] que que tiene que entender la gente O [46:44] [46:44] sea nosotros nos nos metemos o sea [46:46] [46:46] queremos queremos entenderlo si no lo [46:48] [46:48] entendemos vamos a invertir y queremos [46:50] [46:50] entender el producto no en este caso en [46:52] [46:52] particular Oye nosotros fuimos a ver el [46:54] [46:54] robot tenía una parte que no quería era [46:58] [46:58] y se descojona porque estamos nosotros [46:59] [46:59] ahí quitando las tapas abriendo las [47:01] [47:01] tapas no el algoritmo de no vamos a [47:03] [47:03] invertir si no nos enseñan Cómo se hace [47:05] [47:05] la salchicha Es evidente no el algoritmo [47:07] [47:07] el algoritmo de Machine learning nos [47:09] [47:09] estuvieron explicando cómo funcionaba en [47:10] [47:10] bastante detalle con el equipo Esto es [47:13] [47:13] lo que nos gusta o sea nos gusta [47:15] [47:15] aprender nos gusta tener esa sensación [47:17] [47:17] de decir esta gente es brillante sabe [47:20] [47:20] Mucho más que nosotros y estamos [47:22] [47:22] hablando de ceker en este caso no [47:24] [47:24] concretamente que es uno de los [47:25] [47:25] proyectos en los que hemos invertido [47:28] [47:28] nosotros durante el proceso de formar [47:30] [47:30] este fondo y que van a ser uno de los [47:33] [47:33] primeros proyectos junto a desto pfm y [47:35] [47:35] unos cuantos más de estar invertidos por [47:36] [47:37] el nuevo fondo Inn capital y una [47:38] [47:38] característica inorante de ceker de [47:40] [47:40] varios proyectos es la capacidad de [47:41] [47:41] ejecución O sea al final por mucho que [47:43] [47:43] no sea software b2v Sas vemos que han [47:47] [47:47] construido un robot que lo han puesto en [47:50] [47:50] producción que han hablado con un montón [47:51] [47:51] de clientes que han conseguido contratar [47:53] [47:53] gente extremadamente buena del campo de [47:56] [47:56] la innovación [47:57] [47:57] en muy poco tiempo y eso te demuestra Te [48:00] [48:00] valida no solo la ambición que tienen [48:01] [48:01] sino donde pueden llegar y yo creo Es [48:03] [48:03] algo que también diferencia mucho a [48:05] [48:05] diferentes founders donde hemos [48:06] [48:06] invertido no que a veces puedes tener [48:08] [48:08] una idea muy buena un equipo muy bueno [48:09] [48:09] un powerp muy bueno pero qué has hecho [48:11] [48:11] los últimos tres o cu meses no el que te [48:13] [48:13] viene con un producto hecho un mvp un [48:16] [48:16] equipo ha contratado ha ejecutado ayuda [48:19] [48:19] mucho valida mucho que realmente hay [48:21] [48:21] algo detrás no en el caso de teer hab [48:23] [48:23] hecho muchísimo con muy pocos recursos [48:25] [48:25] en muy poco tiempo y cultura de trabajo [48:27] [48:27] muy muy fuerte Pues eso también es [48:29] [48:29] importante al final cuando tú ves el [48:30] [48:30] equipo vas ahí y lo ves es diferencial [48:33] [48:33] la cap de ejecución a un [48:36] [48:36] emprendedor 100% 100% Oye también nos [48:39] [48:39] llama la atención [48:40] [48:40] e la gente que es perseverante e [48:45] [48:45] insistente vale es otra cosa que no nos [48:48] [48:48] gusta mucho es un poco dispararnos al [48:50] [48:50] pie decir esto porque estamos diciendo a [48:53] [48:53] los emprendedores que como más [48:54] [48:54] insistentes sean y más pesados también [48:56] [48:56] ha nosotros hay una [48:58] [48:58] correlación es fundamental en hiring en [49:01] [49:01] todo a mí me encanta cuando me persiguen [49:03] [49:03] Exactamente no Entonces [49:05] [49:05] esta hemos invertido en emprendedores [49:07] [49:08] por ejemplo Explica el caso de genesy no [49:10] [49:10] es un emprendedor persistente [49:12] [49:12] eh es pesadísimo es Es de las personas [49:15] [49:15] más pesadas que conocemos después de [49:16] [49:16] Marcel obviamente y de nosotros dos [49:18] [49:18] estamos ahí Ah en el podio estamos Ah y [49:23] [49:23] y Oye nos encantó sí c eh y yauma es un [49:27] [49:27] es un muy buen ejemplo de de startup que [49:30] [49:30] encajó con nosotros pero vamos perfecta [49:33] [49:33] no es un emprendedor un tío muy curioso [49:37] [49:37] con mucha ambición y con mucha humildad [49:40] [49:40] que entró en una startup en un scaleup [49:43] [49:43] eh aprendió un montón ahí de ventas no [49:46] [49:46] de Cómo montar operaciones de ventas y [49:48] [49:48] su mejor amigo Un amigo de la infancia [49:50] [49:50] que es el Mega hacker que llevaba toda [49:52] [49:52] la vida programando por su cuenta por [49:54] [49:54] gran empresa como freelance haciendo lo [49:56] [49:56] que le daba gana pero un tío que [49:57] [49:57] enseguida vimos que era muy potente [49:59] [49:59] tecnológicamente que tenía una relación [50:00] [50:00] muy muy fuerte no Y estos dijeron Oye [50:03] [50:03] quién más hay en Barcelona haciendo [50:05] [50:05] software a escala con ambición y con [50:07] [50:07] quien yo me sienta identificado no y [50:09] [50:09] llegaron a nosotros vinieron a a etnik y [50:12] [50:12] nos hicieron el Pitch que es que es [50:14] [50:14] genesy una herramienta que ayuda a los [50:16] [50:16] equipos de ventas a hacer prospección y [50:18] [50:18] automatización de ventas outbound y y [50:20] [50:20] nosotros dijimos Oye eh perfecto tengo [50:22] [50:22] cientos de vendedores outbound si les [50:25] [50:25] ayudas HM nos creeremos que que tu [50:28] [50:28] propuesta tiene sentido no volviendo a [50:30] [50:30] lo que decías tú antes Marcel que [50:31] [50:31] nosotros podemos testear muchas cosas [50:33] [50:33] entonces factorial probó Genesis nos ha [50:35] [50:35] lado un montón y dijimos vamos a seguir [50:38] [50:38] escalando Genesis dentro de factorial y [50:40] [50:40] además es que queremos invertir creemos [50:41] [50:41] mucho en este proyecto y os vamos a [50:43] [50:43] presentar muchas otras compañías como [50:44] [50:44] factorial en las que eh podéis vender [50:47] [50:47] genes Y entonces les hemos ayudado con [50:49] [50:49] la inversión inicial abrimos la ronda [50:51] [50:51] con el primer cliente que validó el [50:54] [50:54] producto y con un montón de intros a a [50:56] [50:56] otras scaleups y a otras empresas que [50:59] [50:59] que tienen equipos de venta para para [51:01] [51:01] utilizar Genesis no y ahora Estamos [51:03] [51:03] trabajando con ellos en en otras cosas [51:05] [51:05] que no puedo contar me acabo de dar [51:06] [51:07] cuenta casos parecidos sería el de jula [51:10] [51:10] por ejemplo no un proyecto de un chico [51:13] [51:13] de cerca de Barcelona pero que vive en [51:16] [51:16] Berlín porque esto es otro otro factor [51:18] [51:18] importante o sea nosotros estamos [51:20] [51:20] basados en Barcelona hacemos mucho [51:23] [51:23] esfuerzo de generar ecosistema en la [51:24] [51:24] ciudad de Barcelona eh hacemos un evento [51:27] [51:27] presencial todos los jueves que esto es [51:29] [51:29] un enorme esfuerzo eh que estamos super [51:32] [51:32] comprometidos pero que no deja de ser [51:34] [51:34] una serie de horas que ponemos cada [51:35] [51:35] semana eh a disposición de emprendedores [51:38] [51:38] y gente que quiere compartir ideas que [51:40] [51:40] quiere e que quiere simplemente tener [51:42] [51:42] feedback o busca inversión No Entonces [51:46] [51:46] estamos ahí todos los jueves entonces el [51:48] [51:48] caso de jula es un es un chico un [51:49] [51:50] emprendedor que es de Barcelona pero que [51:51] [51:51] se va a Berlín no y que luego cuando [51:53] [51:53] quiere emprender y busca gente Eh que le [51:56] [51:56] pueda invertir Pues nos viene a buscar a [51:58] [51:58] nosotros eh en Barcelona no entonces eh [52:02] [52:02] Y es un caso parecido al geni no un [52:04] [52:04] equipo balanceado eh que tiene [52:06] [52:06] experiencia de Mercado que han estado en [52:08] [52:08] startups de crecimiento no que han [52:11] [52:11] producido valor previamente en empresas [52:13] [52:13] de otros y que en un momento dado han [52:15] [52:15] descubierto la oportunidad y han querido [52:16] [52:16] hacerlo un equipo de gente que es capaz [52:19] [52:19] de vender que es capaz de de de [52:21] [52:21] persuadir etcétera y al mismo tiempo es [52:23] [52:23] capaz de construir y todo a la vez no y [52:25] [52:25] que el primer día ya nos dice Mira esto [52:26] [52:26] es lo que he construido no y lo vemos lo [52:28] [52:28] tocamos vemos el código Eh no entendemos [52:30] [52:30] Cómo están trabajando y eso eso es lo [52:33] [52:33] que nos gusta no y al final en estos dos [52:35] [52:35] casos hay hay varios puntos en común [52:37] [52:37] para mí uno clave a nivel de es que los [52:39] [52:39] dos fundadores ven ese problema en su [52:41] [52:41] experiencia laboral no vaas en una [52:42] [52:42] startup en el caso de Kai ve lo difícil [52:45] [52:45] que es hacer aton a nivel de ventas y lo [52:47] [52:47] mucho que se puede automatizar caso de [52:48] [52:49] jula lo mismo a nivel de todo lo que es [52:51] [52:51] go to Market con marketing y crm unido a [52:54] [52:54] WhatsApp Tengo este problema aprendo y [52:56] [52:56] luego voy a montarlo no y y luego el [52:58] [52:58] otro punto importante también es que [53:00] [53:00] todo el tema de ia evidentemente Ahora [53:02] [53:02] hay mucho mucho Está muy de moda no y [53:04] [53:04] todo el mundo parece que hay que [53:05] [53:05] invertir Sí o sí en ía si no se te [53:07] [53:07] escapa el el tren en su caso sí que es [53:09] [53:09] verdad que utiliz Inteligencia [53:11] [53:11] artificial pero habían construido un [53:13] [53:13] producto en muy poco tiempo con una [53:15] [53:15] interfaz que nos encantó y eso fue el [53:16] [53:17] punto diferencial o sea por mucho que [53:18] [53:18] detrás esté un modelo fundacional hapt [53:21] [53:21] etcétera han hecho un producto que se [53:22] [53:22] puede usar mañana un equipo cualquiera [53:24] [53:24] comercial que Escala y entendiendo muy [53:27] [53:27] bien una circunstancia de una industria [53:29] [53:29] concreto no porque la la illa es un poco [53:33] [53:33] el el cañonazos no pero hay que elegir [53:34] [53:34] Qué problema solucionas con los [53:35] [53:35] cañonazos Y en este caso ellos [53:37] [53:37] entendieron muy bien una oportunidad que [53:39] [53:39] hasta ahora no se podía hacer de manera [53:40] [53:40] ágil gracias a un chatbot model de [53:43] [53:43] Inteligencia artificial suficientemente [53:45] [53:45] inteligente sí que se podía hacer no que [53:47] [53:47] en su caso era combinar la atención al [53:49] [53:49] cliente con la oportunidad de venta en [53:51] [53:51] negocios de e-commerce a través de una [53:53] [53:53] herramienta como jula que nos encantó el [53:55] [53:55] producto nos encantó el equipo y y nos [53:57] [53:57] encantó la oportunidad de Mercado Hay [53:58] [53:58] momentos donde hemos entrado casi más [54:00] [54:00] incluso temprano como es el caso de [54:02] [54:02] ilcar que hemos que hemos hecho un [54:03] [54:03] podcast explicando su historia donde [54:06] [54:06] casi era el momento donde se encontraban [54:08] [54:08] los dos fundadores eh pero eran gente [54:11] [54:11] muy sólida no se era una persona de [54:12] [54:12] producto con Track rord fuerte claro eh [54:16] [54:16] una persona técnica Eh pues muy buen muy [54:20] [54:20] buen tequi muy ingeniero capaz de [54:22] [54:22] liderar eh No e Entonces nos gustó mucho [54:25] [54:25] el equipo y y entendimos el problema que [54:29] [54:29] que en un primer momento tenían como [54:30] [54:30] algo muy muy pequeño que están viendo [54:32] [54:32] como Cómo intermediar la transacción ya [54:34] [54:34] veíamos que que tendrían que dar varias [54:36] [54:36] vueltas en ese espacio no tenían una [54:39] [54:39] propuesta todavía muy consolidada pero [54:41] [54:41] que sí que había realmente oportunidades [54:43] [54:44] de de de generar eficiencias en este [54:46] [54:46] mercado no y que alguien tenía que [54:48] [54:48] hacerlo había una propuesta alternativa [54:50] [54:50] que era la propuesta de de clickar [54:53] [54:53] etcétera no de un modelo de de [54:54] [54:54] consolidación total eh Y ellos [54:57] [54:57] planteaban el modelo de de el modelo de [55:00] [55:00] hacer eficiente la fragmentación o el [55:02] [55:02] modelo SB no que es un poco lo que [55:04] [55:04] nosotros hacos hemos visto también en [55:06] [55:06] factorial no y y y y que realmente nos [55:08] [55:08] resonaba no y por eso también entramos [55:10] [55:10] en un momento muy temprano y y muy [55:12] [55:12] ambicioso al final porque otra vez [55:13] [55:13] volviendo lo de antes o sea es un sector [55:15] [55:15] extremadamente fragmentado es casi un un [55:17] [55:17] uno o un cero o el producto funciona y [55:19] [55:19] lo escala rápido o es muy difícil [55:21] [55:21] encontrar clientes grandes que te puedan [55:23] [55:24] que te puedan dar un retorno no y son en [55:26] [55:26] el podcast explic Carlos evidentemente [55:27] [55:27] lo que han tenido que sufrir para poder [55:29] [55:29] traccionar y ahora por suerte está está [55:31] [55:31] empezando a a despegar no pero es otro [55:32] [55:33] es otro caso de no hay producto Todavía [55:35] [55:35] es muy ambicioso hay que escalar muy [55:37] [55:37] rápido Hay que llegar a muchos [55:38] [55:38] concesionarios pero si funciona eh tiene [55:40] [55:40] un impacto [55:42] [55:42] brutal muy bien a ver hemos invertido [55:44] [55:44] más de 20 compañías no vamos a tener [55:46] [55:46] tiempo de de hablar de las 20 compañías [55:48] [55:48] estas son quizás las últimas eh No sé si [55:51] [55:51] me estoy dejando alguna última que hemos [55:53] [55:53] invertido pero básicamente es es tienen [55:56] [55:56] este perfil nuestros emprendedores No [55:58] [55:58] veremos desde luego no somos ningún [56:00] [56:00] modelo probado eh somos una intención [56:04] [56:04] una una una vocación Clara eh realmente [56:08] [56:08] tenemos el compromiso de de poner [56:09] [56:09] nuestra energía en eso como en todo lo [56:11] [56:11] que hacemos Eh la gente que nos Conoce [56:14] [56:14] sabe que ponemos mucha energía en las [56:15] [56:15] cosas que hacemos y nuestra intención es [56:17] [56:17] como decía al principio no no solo [56:20] [56:20] contribuir con la con la comunicación [56:23] [56:23] con la información con la tecnología [56:25] [56:25] sino también [56:27] [56:27] mover el el capital ser capaces de [56:30] [56:30] iniciar este funnel de inversión que [56:32] [56:32] sabemos que va por etapas que va por por [56:35] [56:35] milestones que hay que ir [56:37] [56:37] demostrando en cada etapa que se están [56:40] [56:40] consiguiendo cosas y esto significa [56:42] [56:42] muchas muchas cosas no hay una receta [56:44] [56:44] vale No hay una receta de de milestone a [56:46] [56:46] milestone pero sí que hay que demostrar [56:48] [56:48] que se está progresando que se está [56:49] [56:49] descubriendo oportunidades eh y y y y [56:52] [56:52] nosotros podemos ayudar en estas [56:54] [56:54] primeras etapas de de ir a buscar los [56:57] [56:57] inversores nos consta que hay mucha [56:59] [56:59] gente que nos quiere coinver con lo cual [57:01] [57:01] pues podemos ayudar a completar rondas y [57:03] [57:03] pasar a la siguiente etapa en eso en eso [57:05] [57:05] podemos ayudar pero al final es el [57:07] [57:07] emprendedor que está solo ante el [57:09] [57:09] peligro en el día a día La verdad es [57:12] [57:12] esta y que tiene que tomar decisiones [57:14] [57:14] con su equipo e arriesgadas muchas veces [57:17] [57:17] arriesgadas [57:19] [57:19] equivocándose y acabar encontrando lo [57:21] [57:21] que [57:23] [57:23] funciona Quiero contradecir una cosa que [57:25] [57:25] has dicho porque no llevarnos la [57:26] [57:26] contraria Eso sí nuestro deporte [57:28] [57:28] favorito sí [57:29] [57:29] eh o sea algo hemos aprendido no yo creo [57:33] [57:33] que hemos aprendido [57:34] [57:34] e que podemos invertir que podemos [57:37] [57:37] encontrar empresas y decidir tener [57:40] [57:40] convicción en poner dinero y hemos [57:42] [57:42] aprendido que bastantes emprendedores [57:44] [57:44] nos han dicho que les hemos ayudado un [57:46] [57:46] montón o sea esto es un aprendizaje que [57:48] [57:48] tenemos no nos han dicho que les hemos [57:50] [57:50] ayudado mucho y para mí esto es [57:52] [57:52] suficiente para seguir haciéndolo ahora [57:54] [57:54] el Pitch al inversor que quiere invertir [57:56] [57:56] en el fondo este no vale No el el el esa [57:59] [57:59] persona lo que le tenemos que decir es [58:00] [58:00] aquí hay mucho riesgo esto es muy poco [58:02] [58:02] líquido seguramente vayas a perder tu [58:04] [58:04] dinero y aún así tienen que querer [58:05] [58:06] invertir vale porque nosotros no estamos [58:07] [58:07] haciendo una una promesa de dinero [58:09] [58:09] gratis estamos diciendo vamos a buscar [58:11] [58:11] emprendedores con los que nos entamos [58:13] [58:13] bien vamos a conseguir invertir que [58:15] [58:15] tengan una visión muy a largo plazo con [58:17] [58:17] lo cual no hay ningún horizonte de [58:19] [58:19] liquidez a corto plazo es más eh la [58:21] [58:21] rentabilidad eh Quizá no conviene [58:23] [58:23] buscarla en el corto plazo sino que [58:24] [58:24] conviene ir a buscar el el impacto y el [58:27] [58:27] tamaño y la escala no añadiendo riesgo [58:30] [58:30] con lo cual es mucho riesgo pero [58:32] [58:32] Nosotros sabemos que podemos invertir y [58:33] [58:33] que los emprendedores valorarán nuestra [58:35] [58:35] inversión O algunos de los emprendedores [58:37] [58:37] en nuestra experiencia van a valorar [58:39] [58:39] nuestra inversión y nuestra [58:40] [58:40] involucración en el proyecto eso es lo [58:42] [58:42] que sabemos y es lo que podemos ofrecer [58:43] [58:43] y lo que nos motiva seguir haciéndolo a [58:45] [58:45] m men Cuál es el punto que nos llevamos [58:46] [58:46] la contraria me lo he perdido no que sí [58:47] [58:48] que hemos aprendido que sí que tenemos [58:49] [58:49] uno soy un poco más eh un poco más [58:51] [58:51] negativo igual un poco más en los [58:53] [58:53] problemas Jordi es el que evidentemente [58:55] [58:55] ve la o sea tiene ser as tenemos [58:58] [58:58] retornos no no tenemos retornos como [59:00] [59:00] inversores business Angels está todo en [59:02] [59:02] el horno tenemos tvpi sí tenemos [59:04] [59:04] múltiplos en el papel en el monopoli [59:06] [59:06] tenemos números que están bien la verdad [59:09] [59:09] es que están bien pero pero no hemos [59:11] [59:11] sacado ni un euro Pero porque no toca [59:13] [59:13] tampoco no pero no lo tenemos pero lo [59:14] [59:14] que sí que tenemos es eh el mensaje de [59:18] [59:18] varios emprendedores bastantes [59:19] [59:19] emprendedores que nos han dicho Oye eh [59:21] [59:21] Me habéis cambiado la vida o sea me [59:23] [59:23] habéis ayudado un montón entonces eh [59:26] [59:26] Vale pues vamos a hacerlo más hay hay un [59:28] [59:28] punto importante en este fondo nosotros [59:31] [59:31] vamos a comprometer nuestro dinero no [59:33] [59:33] solo nuestras palabras y nuestra cara [59:35] [59:35] bonita vamos a comprometer nuestro [59:37] [59:37] dinero y vamos a invertir [59:38] [59:38] aproximadamente alrededor de un 10% del [59:40] [59:41] tamaño total del fondo que esto tampoco [59:42] [59:42] es nada [59:43] [59:43] habitual en los fondos de inversión Creo [59:46] [59:46] tiene sentido también al final no si no [59:48] [59:48] tienes skin in the game o sea como [59:51] [59:51] inversor como o sea bueno son la mayoría [59:53] [59:53] dec la mayoría dec el que hablas No [59:57] [59:57] tienes Bueno pues en nuestro caso sí [59:59] [59:59] caso sí Y creo que también es la forma [60:01] [60:01] totalmente de de asegurar que estás [60:03] [60:03] comprometido con la causa No y que nos [60:05] [60:05] permite seguir funcionando Pues casi [60:06] [60:06] como Angels eh o sea como seguíamos como [60:08] [60:08] como íbamos funcionando eh Como [60:10] [60:10] inversores que invierte su dinero y con [60:12] [60:12] lo cual pues tiene que estar alineado [60:14] [60:14] con lo que está haciendo No Este es un [60:17] [60:17] es un circuito en el cerebro que es muy [60:18] [60:18] curioso porque a veces la gente me lo [60:19] [60:19] pregunta no yo en factorial Que [60:21] [60:21] obviamente tiene mucho más dinero que yo [60:23] [60:24] no en el banco eh pero tuo como si fuera [60:26] [60:26] mío aunque no es mío no somos varios [60:29] [60:29] socios en la compañía pero mi mentalidad [60:31] [60:31] siempre es que es lo mismo ese dinero lo [60:33] [60:33] gestion más aún más Yo creo que tú tanto [60:36] [60:36] tú como yo gestionamos peor nuestro [60:38] [60:38] patrimonio personal que el patrimonio de [60:40] [60:40] factorial no esta responsabilidad [60:42] [60:42] fiduciaria con la gente que ha confiado [60:43] [60:43] en ti con los empleados que están [60:45] [60:45] trabajando o sea te mueve muchísimo más [60:47] [60:47] que luego tu propio patrimonio que solo [60:49] [60:49] no tienes que responder a nadie y como [60:51] [60:51] inversores es lo mismo como inversores [60:53] [60:53] nosotros venimos invirtiendo como [60:54] [60:54] business Angels pero también con amigos [60:56] [60:56] arrastrando amigos etcétera ahora lo [60:57] [60:57] haremos de una manera oficial y y más [61:00] [61:00] grande pero yo cada Euro que invertimos [61:03] [61:03] de mi cabeza es uno que sale de mi [61:04] [61:04] bolsillo en ese proyecto y tengo que [61:06] [61:06] creer que es una buena inversión No es [61:08] [61:08] eh un trabajo no como lo es para para [61:10] [61:11] algunos inversores sí no no al final [61:13] [61:13] aquí e tenemos Claro que que tenemos una [61:16] [61:16] misión de ayudar a diferentes [61:17] [61:17] emprendedores pero una responsabilidad [61:19] [61:19] muy grande con todos los socios porque [61:20] [61:20] aparte pues por suerte tenemos muchos [61:23] [61:23] socios que es Network nuestro [61:25] [61:25] emprendedores conocemos etcétera que [61:26] [61:26] confían en nosotros y entonces vamos a [61:29] [61:29] tomar muy en [61:30] [61:30] serio muy bien Yo creo que con eso Hemos [61:33] [61:33] contado eh lo que queremos hacer con [61:36] [61:36] este nuevo vehículo eh que ha sido un [61:38] [61:38] proceso curioso porque justo cuando se [61:40] [61:40] publicó en la cnmv nos han escrito [61:42] [61:42] varios periodistas y yo yo pienso ostra [61:44] [61:44] cómo puede ser no que la gente esté [61:46] [61:46] pendiente de lo que se va se va [61:47] [61:47] publicando que se publique un un [61:49] [61:49] vehículo de inversión Pues bueno eh [61:51] [61:51] efectivamente pues es un hecho [61:53] [61:53] noticiable eh Hay mucho detalle [61:56] [61:56] todo el todo el el memorándum eh que [61:59] [61:59] hemos tenido que presentar la cnmv es [62:01] [62:01] público se puede consultar es lo que [62:02] [62:02] tienen algunas regulaciones que generan [62:05] [62:05] transparencia no obligan a generar [62:08] [62:08] transparencia nosotros tenemos que [62:10] [62:10] definir unas reglas de juego y [62:11] [62:11] publicarlas para que el inversor eh [62:14] [62:14] tenga acceso a estas es interesante [62:16] [62:16] estamos aprendiendo también mientras [62:17] [62:17] mientras hacemos y compartiremos lo que [62:19] [62:19] aprendemos y con este último mensaje os [62:22] [62:22] compartiremos efectivamente lo que [62:23] [62:23] vayamos aprendiendo en este proceso de [62:26] [62:26] inversión como lo hemos hecho en el [62:27] [62:27] proceso de emprendimiento e con con [62:30] [62:30] todos vosotros A través del del podcast [62:32] [62:32] de inic eh Y nada nos vamos estamos a [62:34] [62:34] punto de llegar ahora y a Madrid hemos [62:36] [62:36] aprovechado el viaje ha pasado rápido y [62:39] [62:39] nos vamos a la tertulia de los jueves [62:42] [62:42] muy bien Muchísimas gracias a vosotros [62:44] [62:44] hasta la semana que viene
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vamos a explicar Durante este viaje el nuevo fondo de hoy se ha publicado Jordi Marcel Cuál es vuestra conclusión después de pasar este año y pico de proceso de certificación cómo de fácil es inversores profesionales Qué significa eso un inversor profesional es un inversor que cumple varios requisitos que son bastante complejos a nivel de patrimonio ingresos etcétera o está dispuesto a comprometerse como mínimo a 100,000 aunque se es un camic tengas aunque tengas 101000 o tengas 50.000 si tú comprometes 100 el test Por qué invertir no Por qué invertir en otros emprendedores qué es lo que realmente me motiva tenemos retornos no no tenemos retornos como inversores business Angels está todo en el horno tenemos múltiplos de monopoli pero no hemos sacado ni un euro Pero lo que sí que tenemos es el mensaje de varios emprendedores bastantes emprendedores que nos han dicho Oye me habéis cambiado la vida nosotros no queremos una invertir una compañía para que se venda no nosotros buscamos una compañía para que lidere una categoría Bienvenido a las historias de startups de idne Bienvenidos a un nuevo podcast de Nick Este podcast es un poco raro vale estamos de viaje a Madrid actualmente estamos yendo a hacer la tertulia junto con Banco Santander y y estamos en el ave no estamos en el ave con Marcel y con Jordi qué tal Cómo estáis Jordi qué tal e y nos estábamos planteando decir Oye vamos a explicar eh Durante este viaje aprovechemos este tiempo y vamos a explicar e el nuevo fondo de etnik vale eh hoy se ha publicado hemos publicado hemos compartido con varios periodistas eh la la la salida de un nuevo fondo eh llevamos tiempo trabajando en en en regular nuestra actividad inversora hasta hasta hoy habíamos invertido como business Angels básicamente no junto con amigos eh Y hace más de un año decidimos eh regular el fondo y pasar por la cnmv no y pasar todos los trámites burocráticos que esto implica Jordi Marcel Cuál es vuestra conclusión después de pasar este año y pico de proceso de certificación cómo de fácil es eh crear un fondo Bueno o sea es tan difícil que no hemos creado un fondo sino que la primera cosa que hemos aprendido es que teóricamente es mucho más rápido asociarse con una gestora de fondos una entidad gestora de fondos que ya está certificada y hacer un partnership con ellos no en nuestro caso hemos trabajado con talenta gestión que es una gestora de fondos de España muy conocida con la que muchos otros inversores trabajan que que ya tiene un trabajo hecho de relación con la cnmv etcétera nosotros podríamos haber hecho la gestora directamente pasa es que nos dio mucho respeto el plano temporal que nos que nos comentaba de casi 2 años lo que pasa es que hemos tardado casi 2 años sin haber hecho la gestor a nosotros pero bueno el nivel de de papeleo y de regulación que hay cuando eres tú mismo la gestora es todavía más grande que el que hemos sufrido Nosotros ahora mismo habiendo hecho un partnership en este caso con talenta pero fondo Sí hemos creado Bueno lo ha creado talenta Nosotros hemos impulsado un fondo que se llama I capital que es un fondo que queremos que sea de 15 millones de euros que es una continuación de la actividad que ya venimos haciendo como business Angels Pero ahora con la capacidad de atraer inversores profesionales que se sumen a nosotros y poder hacer más inversiones no un poquito más grandes pero sobre todo más inversiones este punto es importante inversores profesionales Qué significa eso Bueno ahora como entidad regulada nosotros podemos gestionar no junto con talenta capital de inversores profesionales hay un un framework europeo que se introd se introdujo después de la de la crisis financiera de 2008 que regulaba lo que te podía comercializar como productos de inversión etcétera que regula que un inversor profesional es un inversor que cumple varios requisitos que son bastante complejos a nivel de patrimonio ingresos etcétera o que está dispuesto a comprometerse como mínimo a 100.000 O sea al final el listón casi siempre es si tú estás dispuesto a a cometer 100,000 pasas el test de de inversor profesional vale aunque seas un camic aunque tengas aunque tengas 101000 o tengas 50.000 si tú comprometes 100 eh pasa el test si tú por ejemplo no quieres invertir 5000 eur o 10000 eur en el fondo de hnic no puedes A no ser que demuestres que eres un inversor profesional que seguramente no lo eres si solo puedes invertir 5 o 10000 porque el test habla de muchos millones de euros al final hay varios procesos No aparte del pacto de socios que hay que firmar si quies ser inversor de indic hay un background hay un proceso etcétera Porque si quies ser un inversor ial y es entrar a un fondo regulado Pues has de cumplir ciertas condiciones entonces pues si hay alguna Mala praxis O tienes algún algún tipo de problema o si tienes algo estás catalogado como deudor etcétera pues no podrías llegar a invertir no Entonces esto lo regula la cmw también para que el fondo todos los socios de alguna forma cumplan un los requisitos no solo a nivel económico sino también a nivel fiscal y a nivel e de compliance de hecho Esta es una observación interesante eh Nosotros hemos invertido obviamente en muchas startups si nos vais siguiendo pero también hemos invertido en en otros fondos fondos de amigos nuestros europeos y es cierto que la cantidad de papeleo y de y de checklist que hemos tenido que hacer para poder invertir en un fondo es mucho más grande que la que el papeleo que hemos tenido que hacer para invertir en una startup o sea está más protegido el invertir en un gestor de dinero que en invertir en una empresa directamente son dos mundos totalmente diferentes al final gestionas dineros de terceros en la startup te la juegas tú de alguna forma no con con muchos matices y entonces eso es lo que se protege mucho nosotros ahora tenemos la responsabilidad de gestionar pero irónicamente si nosotros inverti en un fondo estamos más diversificados que si invertimos en una startup Pero está más regulado invertir en un fondo que en una startup o sea bueno son cosas que que suceden no bueno son vehículos son vehículos que tú no sabes cuál es la la finalidad de este dinero tú no controlas no lo controlas hay un gestor que está decidiendo por ti con lo cual tiene sentido correcto que esté más regulado Oye otro otro punto diferencial de este fondo es los promotores no en este caso es muy diferencial es muy diferencial en este caso hemos incorporado a Marcel Marcel lo conocemos en factorial entrando como Chief of staff hace ahora dos años justo hace poito tenemos que celebraremos que celebrar los dos años de nuestra vida y Jordi Cómo fue este proceso de de conocer a Marcel de crecimiento de Marcel en factorial hasta el punto de acabar decidiendo que sea nuestro hacer Partner en el fondo Sí a ver es un proceso de 2 años eh muy largo y yo creo que empieza con con ya habiendo tenido experiencia de trabajar con Chief of staff y aprender lo las las habilidades más potentes más importantes y también un poco los retos de ese rol no y uno de los retos que yo me encontraba más grandes es el requisito de humildad extrema vale porque es un rol muy peligroso porque llega un poco con la autoridad de un founder o de un ceo no porque habla en en mi nombre en este caso no pero no no soy yo entonces puede generar un rechazo inmediato entonces me acuerdo que las conversaciones al principio es decir Oye tiene que ser una persona que se pueda ganar a la gente aportarle muchísimo valor a la gente y demostrar muy rápido para poder eh ejercer esos superpoderes que tiene que es hablar en nombre de el ceo de la compañía no por ejemplo entonces en el caso de Marcel era un perfil que no es al típico de Chief of staff porque el típico Chief of staff que yo había visto es gente que venía a consultoría estratégica que está muy entrenada en hacer powerpoints y excels y modelos fin que para todo el trabajo del Board es muy útil porque hacemos muchos modelos y powerpoints etcétera Marcel venía más de del mundo real habiendo trabajado en empresa final no sobre todo en welling y en y en impress dondee había hecho un rol de estrategia que era medio de consultor estratégico pero para un solo cliente que era welling en tu caso y luego en impres que había llevado un equipo de producto no O sea un poco de bueno en welling también habías llevado un equipo de producto sí O sea bueno bueno que estuve 8 años que ahora ahora ahora se ve algo poco común no estar tanto tiempo y ahí sí que tuo la oportunidad no poco común Por qué O sea realmente realmente es poco común en la mayoría de gente la gente más buena la gente que yo busco concretamente eh que son los grandes de de las grandes compañías o sea tú miras en yo que sé Spotify mirate en revolut no la gente que mueve las cosas son gente que lleva 8 10 12 años en la comp es que lleva mucho tiempo mover las cosas no también claro claro es que solo hay una forma eh pero pero sí que es verdad que es últim por desgracia es poco común ahora o sea la gente brill la gente brillante la gente que mueve las cosas c el podcast de esta semana es posible gracias a enisa la empresa pública dependiente del Ministerio de industria y turismo cuyo objetivo es ayudar a financiar a emprendedores y pequeñas y medianas empresas que tienen proyectos que quieren desarrollar y competir a escala global enisa da la financiación a través de préstamos participativos que van de 25,000 a 1,5 millones de euros y van sin garantías ni avales Más allá del propio proyecto y la solvencia profesional del propio equipo gestor por último enisa es también entidad certificadora para que aquellas empresas que quieran acogerse la nueva ley de startups puedan disfrutar de los beneficios Fiscales recogidos si queréis más información iros a la web enisa punes entonces en bu estuve 8 años y tuve la oportunidad de crecer No desde estrategia corporativa luego estuve lando por equipo de producto luego volví llevar la parte de transformación corporativa dentro del grupo yag entonces Bueno pues aprendí mucho la verdad fue una escuela brutal y luego en impress me entreno una fase también de crecimiento muy bestia pasamos a ser 50 a cerca de 1000 empleados en año y medio entonces empezamos claro y había producto pero había mucho por hacer entonces montamos un equipo de crm de analytics ayudé a hacer fan Racing entonces pues ahí aprendí bastante del mundo del mundo startup y sobre todo aprendí mucho la importancia de la ejecución que sí que es verdad que en el corporate muchas veces e el tema de los Power points etcétera se se se alguna forma se se valora mucho quedan en papel mojado se valora mucho el el el alineamiento la política etcétera y aprendí que eso no valía para Para nada al final que si al día siguiente no vendías pues eh des mu un aprendizaje y y cuando entré de hecho a ver yo también cuando entré en factorial no el r de ch of staff le dije hay una parte que me interesa mucho otra que no sé si se se me quedará el scope si me acabará de entrar no etcétera hablamos mucho yo creo estuvimos como dos semanas hablando mucho tú hiciste una apuesta muy clara de que te querías colar en factoria por la ventana era evidente no Y viste una oportunidad de en lugar de entrar por abajo de todo digamos no O por arriba de todo te colaste por la ventana por el lado viste una oportunidad un poco por definir que podía ser divertida no potencialmente y que podía acelerar tu tu paso a un rol como que seguramente tú querías que seguramente es el que tienes ahora no que que al cabo de Un año más o menos fui fui fuimos evolucionando juntos en factorial que fue el rol que tienes ahora en factorial es bpi vicepresidente de strategic partners esta es mi definición en que tú cada vez hices un rol diferente Este es el oficial porque es el que digo yo eh No Entonces como chifo staff llevaste varios proyectos no íbamos mucho de la mano en casi todo lo que hacía yo lo hacías tú también y surgió una oportunidad muy grande que nosotros teníamos encima de la mesa pero que no habíamos acabado de arrancar donde nos faltaba un líder no Y en lugar de ir afuera a buscarlo pues miramos al lado y veíamos al que se acababa de colar por la ventana y dijimos hosti este tío parece listo parece que tiene Drive empuja estamos muy alineados trabajamos bien juntos venga Marcel eh quieres quieres intentarlo no y y empezaste a retomas un pequeño proyecto que ya había arrancado de partnerships pero que estaba naciendo y lo hiciste crecer y bueno con con con resultados No todavía le queda mucho recorrido pero con resultados sí siendo una parte significativa de los clientes nuevos que hoy están entrando en factorial vienen a través del Canal ind directo el canal ind directo es una de las formas de escalabilidad a largo plazo para un negocio para cualquier negocio Pero en particular para un negocio de software s&b es muy relevante porque si lo único canal que tenemos es un canal que se basa en vendedores que se basa en Head count tenemos cierta limitación o cierto cuello de botella en nuestra propia capacidad de gestionar una organización muy grande eh Y nosotros veíamos que que tenemos que encontrar otros canales e para poder crecer sin una correlación directa con nuestro headcount y este es el este es uno de las palancas que nos da el canal de partnership no Y tú entraste ahí que estaba en un momento muy incipiente De hecho estaba yo en aquel momento perdiendo la paciencia con este canal para ser muy claros y Oye tú te ofreciste llevarlo y [ __ ] dos años después un año y pico después es una parte importante de factorial no Y eso contribuye casi una cuarta parte de nuestro crecimiento números redondos O sea al final e o sea el reto sigue siendo el mismo porque por mucho que hayamos tú quieres llegar al 9% No sí la La promesa de Marcel es que quiere que el 90 por de crecimiento de factoria venga a través de final pues o sea yo sigo mucho El caso de Microsoft en este caso en smb que creo que para poder tener la esc habilidad de pymes sobre todo en en el segmento bajo un canal fuerte te puede ayudar a a tener una capal realidad casi infinita no Entonces cuando empecé pero hecho cuando empezamos todo el tema de canal tampoco teníamos claro Qué tipo de Partner funcionaría fue un poco el Discovery que hicimos yo también soy muy fan de la opcionalidad a veces demasiado pero probé muchas muchas cosas diferentes desde Bueno yo creo que esto es la humildad la humildad viene por ahí o sea el gurú ya sabe cuál es la respuesta y quizás la cierta quizás se pega una [ __ ] descomunal no el humilde no lo sabe y prueba prueba y si uno una cosa no va pues prueba otra y eso que nos ha llevado Pues a estar buena atracción pero evidentemente el el la oportunidad ser Es verdad que en el caso de factorial una ventaja y un reto a la vez de canal es que nosotros tenemos construimos una máquina de go Market directa muy engrasada entonces También estamos trabajando mucho en como que sumen entre los dos no porque hay retos de atribución una oportunidad puede llegar por un canal se cierr por otra y esto es un tema que todas las empresas que montan canal pasan Qué pasa que nosotros creo que son Bueno tal cual tenemos un equipo que vende muy bien Y entonces conseguir que ese pas canal yo creo es uno de los mayores retos que tenemos a día de hoy Bueno vamos a hablar del fondo de ining entonces a raíz de toda esta relación no que empieza a través de chif of staff evoluciona con un rol Ejecutivo en factorial pues pasamos mucho tiempo juntos y nos damos cuenta de que nos alineamos muy bien y también pues Marcel eh teniendo ownership de la parte de m& de corporate development de factorial buscando compañías para potencialmente comprar vemos que se parece mucho a nuestra actividad inversora no y muchas conversaciones que estábamos teniendo eran eran muy parecidas y cuando decidimos montar este fondo le ofrecimos a Marcel la posibilidad de incorporarse como Partner en el fondo yo tengo que decir que yo soy era Era poco fan del rol generalista de una discusión eterna con Jordi de un rol generalista cajón desastre como puede ser Chief of staff Soy poco fan en general de la estrategia que está fuera o separada de la ejecución no creo en eso directamente no creo en el concepto estrategia si viene de alguien que no tiene una conexión una capacidad directa de ejecutar entonces que yo nunca lo he pichado así eh es como tú lo pichaste no no yo no digo que lo hayas pichado así Bueno tú lo pichaste como todo el el el overall de cosas del spillover de cosas que tú haces no que es una forma de multiplicarte yo era escéptico a eso pero Me demostraste con Marcel y especialmente Me demostraste me mostró Marcel Marcel en el momento de de de [ __ ] una parte de negocio y ejecutar e que que que era un superpoder haber podido pasar por esta experiencia de visión general de la empresa de entender cuál es son las prioridades entender Hacia dónde vamos no y luego [ __ ] una parte del negocio ya desde este punto no Entonces ostra lo vi esto como una escuela interesante no es como un bootcamp no porque al final pasamos muchas horas juntos vamos de viaje juntos hablamos con inversores con candidatos con el equipo de management o sea es un intensivo de factorial no de de más de un año que hiciste mano a mano conmigo y luego un año que llevas tú con un equipo de de no sé 40 o 50 personas o no sé cuántas tienes ya demasiado yo creo que ya son casi 70 pero fuera del número o sea yo creo que es importante la visión sin duda Pero también la cultura no el poderte empapar de de no solo de la visión sino de cómo hacemos las cosas y poderlo escalar al equipo yo creo Es una de las cosas que más donde tengo más impacto que al final mis managers también pueden de alguna forma entender mejor la cultura de factor esa parte si no es difícil cuando tú y yo nos hemos conocido más Marcel ha sido cuando hemos estado en las trincheras no en el día a día te has empezado a vender has empezado a tener problemas con el producto y ahora más vincul las integraciones la conversación que Marcel y yo tenemos cada día sobre las integraciones no y y ahí hemos visto que pensamos parecido también no que entendemos el negocio de una forma muy ágil poco poco dogmática no de buscamos la verdad rápido experimentamos no y y y invertimos en lo que funciona No en eso estamos muy alineados Y eso es lo que creo que nosotros de alguna forma podemos ayudar a a otra gente que están en en situaciones iguales que se ve con los retos de montar un Goto Market e que se está planteando pues diferentes canales en factorial hemos tenido los recursos y el lujo de poder crear equipos para cada una de las ideas que existen digamos en el go to market No hemos generado venimos de una tradición de inbound muy fuerte eh pues es casi nuestra marca de la casa este propio podcast es parte de nuestra cultura y dna ADN de de de inbound pero hemos sido capaz de crear un canal escalable de outbound y hemos sido capaces estamos siendo capaces de generar un canal de de partnerships y de de venta indirecta no Y esto es algo que genera mucho interés en los emprendedores no porque evidentemente todo se encuentra con el reto de escalar Cómo consigo vender por 10 Cómo consigo vender por 100 no entonces Ah ahí nos encontramos y y además hemos desarrollado Pues un conjunto de de técnicas no de de de sistemas de procesos de playbooks eh junto con nuestros equipos de operaciones eh que nos han permitido desarrollar cada una de las fases porque evidentemente no es lo mismo eh meter 5000 de mrr al mes que meter 50.000 de mrr al mes que meter 500,000 eur de mrr al mes no eh evidentemente Son empresas totalmente diferentes procesos totalmente diferentes y y haber pasado por esta fase nos ayuda y nos permite eh enseñarle Leo inspirar a los founders sabiendo que lo que nos ha funcionado a nosotros no tiene que funcionar a nadie más eh pero nos permite inspirar inspirar y entender también no porque hay muchos proyectos que luego hablaremos que nos nos nos han llegado hemos visto que al final podemos verlos desde nuestra vista de operadores eh o escalando un negocio o incluso desde el punto de vista de cliente y creo que es algo también bastante diferencial e el poder ver un producto y decir ostras esto en factoria lo utilizaría s no me aportaría valor em podría escalar esta compañía con lo que hecho factorial creo es algo muy diferencial también porque hemos pasado por muchas etapas y Tenemos muchos equipos diferentes con muchas necesidades yo creo que hay un punto importante en este en este fondo que es que es el Por qué no yo tengo un socio en Inn que bueno tengo casi todos los socios que que me han quedado ennik son socios que me me cuestionan y a mí es una cosa que me encanta no y este socio me preguntaba Oye pero vosotros sois sois gente sois emprendedores Por qué os metéis en el negocio financiero Qué Se os ha perdido a vosotros en el mundo financiero a gestionar patrimonio de otros cuando cuando sois buenos gestionando compañías y tal No por qué os metéis en este lío no Y la verdad es que me hizo pensar mucho No porque dije [ __ ] sí es verdad no e por por qué invertir no Por qué invertir en en otros emprendedores y al final lo lo que me planteo es Oye cómo qué es lo que realmente me motiva no eh Cuál es mi kigai no casi eh Y y yo me doy cuenta que que una de las cosas o sea a mí lo que me realmente me motiva es generar ecosistema generar ecosistema eh que igual es un es una es un objetivo casi más político eh No es un objetivo económico es un objetivo político a mí me motiva a generar ecosistema de gente que es capaz de crear gente mejor que yo que es capaz de crear construir cosas que mejoran eh que avanzan la humanidad hacia adante no y para mí Pues la tecnología es uno de los principales factores de avance de la humanidad que genera problemas sí se se solucionan con más tecnología no no yendo nunca para atrás nunca se puede ir para atrás no Entonces yo creo que en el ecosistema donde estamos en España hemos no no hemos sido Afortunados en este aspecto hemos sido más Afortunados que mucho muchas partes del mundo desde luego hemos sido muy Afortunados depende Con qué compares pero evidentemente no somos los líderes en el mundo no sin embargo estamos en un sitio donde es posible generar valor crear cosas que impacten a todo el mundo no y a mí me me me frustra mucho ver que nuestro alrededor no lo ve así o no o no O no está contribuyendo no está eh facilitando que pasen cosas que se construyan cosas todo el rato no y hablo de los ecosistemas políticos de La regulación de muchos problemas que no que que que no suman que no contribuyen a este factor Entonces yo me planteo Yo quiero cambiar eso y para cambiar eso hace falta conocimiento eh información vale Y aquí nace un poco todo lo todo el esfuerzo de comunicación que hacemos a través del podcast de indic desde hace actualmente pues unas 360 semanas sin parar vale e y y no es contar nuestra historia que también todo lo que aprendemos lo contamos pero estaríamos limitados con nuestra historia lo que vamos a hacer es Buscar emprendedores buscar historias y contarlas no discutir lo que está pasando intentar dar voz a toda la gente que tiene sensibilidad en estos temas que tiene ganas de crear no genera un canal de comunicación otro ámbito es la propia tecnología Oye nosotros eh estamos construyendo un caso de referencia que no solo sirve como referencia de emprendeduría en el país sino que también genera la tecnología necesaria para gestionar un negocio Eh entonces dedicamos gran parte de nuestra vida de nuestros esfuerzos a generar tecnología para hacer más fácil crear negocios en Europa porque es donde principalmente nos enfocamos Aunque También estamos en el continente americano no yo creo que lo de la referencia que lo has hecho muy rápido pesa mucho eh Sí o sea yo creo que todos cuando empezamos buscamos gente a la que imitar y en la que inspirarnos no yo me acuerdo lo hemos hablado muchas veces yo crecí siempre eh admirando Apple no y Steve Jobs como el gran inventor el gran creador con una sensibilidad una ambición y una locura Que me me fascinaban me me daban ganas de aprender a hacer cosas como él no y está muy lejos entonces yo cuando tenía 22 años mi sueño era ir me silicon Bali de hecho me fui y luego vi que que no que no había para tanto no que también se podían hacer cosas des Barcelona pero yo no me imaginaba poder hacer un Apple sin estar en silicon Valley entonces e con los años hemos ido viendo algún referente siempre hablamos de Spotify que estamos ya un poco cansados de hablar de Spotify que es fantástico eh Hay poquitos más pero ya se van muy por abajo no o sea estamos hablando de pocas empresas que facturen más de 1000 millones de euros haciendo tecnología en Europa muy pocas no Y nosotros decimos Oye pues no en Europa no en Barcelona vamos a crear una de estas referencias para emprendedores de todo el mundo desde Barcelona con una manera de hacer diferente con una cultura un tipo de talento diferente unas prioridades y un estilo de vida diferente lo vamos a hacer a nuestra manera pero pero queriendo llegar arriba de todo para poder crear una referencia que no sea solo silcon Bali o no sea Suecia o Israel no sino que haya más alternativas que luego eh nos saldrá bien o nos saldrá mal eh o sea nosotros ponemos todos nuestros recursos y nuestra intención Nuestra fuerza nuestra energía y nos dejamos la piel y nos dejamos la piel a a que esto pase no pero también es una gran responsabilidad o sea Hemos llegado a un punto donde cada vez eh la gente nos Mira más no cuando estábamos empezando Pues a nadie le importaba no pero ostra cada vez hemos hemos conseguido más tamaño y la gente nos Mira más y es más responsabilidad para nosotros eh construir esta referencia pero es motivación y al mismo tiempo es motivación Entonces yo hablaba de de la comunicación la información las referencias la tecnología necesaria para hacer esto y la última pata es el capital es la pasta No o sea realmente no se puede hacer cosas sin pasta se puede pero muchas menos muchas menos y cometiendo menos errores No no se puede arriesgar tanto sin pasta Alguien tiene que pagar los errores y en el modelo capital riesgo una de las principales razones para levantar capital es para poder probar cosas que no funcionan y seguir existiendo y seguir viviendo No si si la clavársele no te financia un banco porque sabe que tienes muchas posibilidades de de que vaya mal y por eso hace falta un modelo de financiación alternativa que es el capital riesgo que se inventa en Estados Unidos y que crece mucho en Estados Unidos y que en Europa en general y en España ya ni cuento Va muy por detrás muchísimo por detrás Entonces cuando analizamos el espacio del capital en España eh vemos que a ver hay cada vez más fondos de series a series B podríamos decir no es un espacio que se está cubriendo bastante e el el fondos de growth ya de de de billions o de centenares de millones de euros todavía no hay pero probablemente no tenga sentido porque es un mercado por definición internacional hay tres o cuatro en Europa desde hace un año o sea se están empezando a crear ahora y se anunció que se iba levantar uno en España pero todavía se tiene que levantar no con una contribución importante del del fondo europeo de inversiones entonces nuestra contribución eh que evidentemente no va a ser nunca gestionar un fondo de de billions o de centen de millones de euros porque porque no es nuestra vocación Porque no tenemos de esta experiencia esto es es financiero es un mundo financiero Este nosotros no estamos en el mundo financiero desde el punto de vista de capital donde nosotros podemos ayudar es precisamente en el top of the funnel es en encontrar oportunidades de gente que está empezando que es muy difícil para un financiero separar el grano de la paja porque no tienen la expertise en la tecnología en la construcción de productos etcétera porque pues se nota No porque se nota El inversor Financiero que va a buscar un proyecto prit y pide los modelos financieros de los próximos 5 años y el emprendedor se los envía porque el emprendedor tiene tiene G y se los envía pero no sirve de nada Eso es todo Es todo inventado bueno y la tipología de proyectos también es un poco diferente la que suen invertir no a veces buscan proyectos que puede ser más seguro Oye una sera una serie B Es probable puedo hacer un cierto exit invierto aquí no y no tanto una ambición de buscar algo que realmente cambie el mundo o escale mucho y cre que también una diferencia importante eh Y luego nosotros creemos que el que una cosa que hemos discutido mucho no que el top of the funnel es en el mundo de la emprendeduría es potencialmente infinito O sea hay mucha gente con ideas hay mucha gente que se está planteando cosas pero hay este salto este salto que a veces este salto lo lo facilita al capital eh que hace un emprendedor que luego descubre que sí que sí que iba en serio que su idea se la puede tomar en serio no y autoempeños los emprendedores vinieran de casa y de serie prit y el se e generan el funel muchas veces no si no hay prit y se no hay oportunidades no y y puede haber tanto se y prit como como como queramos no es potencialmente infinito infinito no eh hay barreras culturales casi a la emprendeduría porque hay hay países o zonas o entornos donde eh es más difícil plantearse emprender e pero pero es potencialmente infinito bueno España concretamente yo creo que ahí tiene mucho trabajo que hacer tenemos mucho trabajo que hacer en la en lo aceptado que está el camino emprendedor o sea muchos de nosotros ni siquiera nos autod definimos como empresarios Porque casi tiene una connotación negativa en el en el lenguaje en la sociedad en la prensa en los medios Entonces esto lo comparas con Estados Unidos donde casi todo el mundo intenta sacar pecho de que es empresario de que es auto emprendedor etcétera y aquí es muy diferente literalmente en San Francisco los conductores de Uber son es emprendedores e todo el mundo es emprendedor todo el mundo todo el mundo tiene una app o una idea de una app o un Ai o un algo todo el mundo lo está intentando Aquí no aquí no estamos cambiando no O sea ha ido ha ido mucho mejor desde yo lo que cuando descubrí lo que era un emprendedor que debe hacer yo que sé eh un poco más de 15 años entre 15 y 20 años a hoy eh creo que el volumen de gente que elige explorar este camino es mucho más grande gracias a la tecnología al conocimiento pero todavía estamos muy por detrás de de Estados Unidos o de Reino Unido o de otros países y parte de eso también es es gracias a a negocios financieros al final hay una cara a o b a veces del bombo que se le da las rondas etcétera tal pero sí que es verdad que mucho piar mucho mucha literatura etcétera ha venido de de rondas de inversión de capital etcétera que hace que cada vez se anime más gente y eso pues ayuda Quiz Quizá no no hacer no la idea no es la mejor Quizá el fondo no ha tenido la mejores del mundo pero haber inyectado capital haber generado más oportunidades hace que cada vez vengan más y más y más personas a intentarlo y es Alo que en España pues hace hace solamente 30 40 años no había prácticamente práctica de prit no business Angels business Angels eso iba a decir no hay una etapa muy importante que es menos financiera que es esta persona que huele el mercado que tiene una opinión propia muy fuerte que en general son emprendedores la mayoría de business Angels que descubren proyectos son emprendedores porque es es el que más puede imaginarse lo que tiene que pasar para que ese Pit se convierta en realidad y esto cuando un ecosistema Madura por definición explota no por ejemplo en silicon Valley eh se habla mucho del flywheel de la espiral de creación que es Oye eh se crea Microsoft no Microsoft levanta dinero de inversores contrata empleados contrata ejecutivos sale a bolsa crece muchos empleados que salen de Microsoft tienen tanto dinero que empiezan a invertir en el próximo Microsoft no en otras empresas ya no solo fundadores sino empleados del principio y tal este flywheel aquí no ha arrancado casi no O sea hace poco hicimos una pieza en prensa con con n debor del del efecto multiplicador pero es están haciendo No hay muy poquito muy poquito efecto multiplicador todavía y nosotros decidimos eh acelerar un poco nuestro rol no como business Angel pues llevamos haciéndolo ya unos cuantos años pero queremos hacerlo más queremos que vaya más rápido este ecosistema y este flywheel y por eso decidimos acompañarnos Buscar socios que nos que nos ayuden a amplificar el impacto que estamos teniendo como inversores me iba a decir que por desgracia el flywheel a nivel a nivel ecosistema startups etcétera hay una regulación que no acompaña mucho porque es muy difícil que como empleado con el upside que te lleves puedes tener algo parecido a Estados Unidos las fiscalidad es y tal son muy diferentes una discusión muy larga pero sí que es verdad que eso es una pena porque realmente podríamos ir más rápido y una forma de solucionarlo evidentemente es haciendo un fondo invirtiendo desde Bueno ahora que vamos a Madrid aprovechamos para arreglarlo a ver si nos hacen caso hoy anunciamos que que lanzamos un fondo nuevo de capital riesgo de 15 millones de euros cambia algo respecto la actividad que estamos haciendo hasta ahora a nivel inversión cambio que tenemos más millones de euros para invertir con lo cual podemos invertir en más compañías Y seguramente un poquito más de inversión por compañía pero queremos entrar en la misma fase que es el primer dinero que entra en la empresa a nosotros nos gusta entender el emprendedor no preguntamos quién más invierte quién te confirmado casi lo contrario eh intentamos ir muy rápido para colarnos en la empresa y entonces ayudar al emprendedor a decidir quién más entra en la compañía y cuál es una buena estrategia de cierre de ronda donde nuevamente somos muy activos y luego volvemos a estar muy muy activos en la siguiente ronda no donde se nota un montón y ahora por ejemplo he pasado las últimas dos semanas hablando a diario con uno de nuestros emprendedores donde hemos invertido que ha ido a levantar una ronda Y este emprendedor tiene varios socios uno de ellos nosotros y otros que son otros fondos y yo me he dado cuenta la manera como se relaciona con nosotros y con nosotros socios no tiene nada que ver nosotros nos trata como un emprendedor amigo suyo casi como un cofundador de confianza que tenemos el mismo r en el cap Table que otro fondo que es un fondo BC Pues de financieros a veces de ex emprendedores no pero pero con un perfil totalmente diferente nosotros no vamos a venir a decirte cómo hacer las operaciones a quién tienes que contratar ni nada de esto porque ya tenemos nuestro nuestro lío pero sí que vamos a a aparecer cuando nos necesites como un fundador en amigo tuyo que está claramente alineado incentivado en que te vayan bien las cosas y y que se nos olvida a veces que somos inversores porque tenemos el sombrero de emprendedor tatuado en la cabeza básicamente y vamos a invertir poco más de capital intentaremos ir un poquito más rápido también a partir de ahora más compañías más compañías que es uno de los retos que tenemos no como podemos llegar a más emprendedores durante lo que queda de año y con el proceso de inversión cosa que para mí la transparencia no es un objetivo como fin pero en este caso y volviendo a la razón el ikigai el origen de Por qué hacemos eso o sea dar luz a un entorno que normalmente es muy opaco que la gente entiende cualquier cosa relacion con los inversores que no tiene nada que ver con la realidad sí que le vemos valor a abrir Cómo es un fondo por dentro cómo funciona Cómo es el mecanismo y cuál es el éxito que tenemos que no no está dado que tengamos que tener éxito evidentemente tiene mucho riesgo no este espacio Entonces vamos a compartir Cuál es nuestro éxito y cómo funciona el progreso que tienen nuestras inversiones que por cierto van a por largo o sea esto entramos al principio principio de de del proceso de de emprendeduría y y y entendemos que esto va va años no años años pueden ser 10 años pueden ser 15 años no pueden ser muchos años eh pero tienen que pasar la vida del fondo es de mínimo 10 años ya por por papeles no O sea normalmente hay una posible extensión pero estamos ya definiendo que que es una inversión de 10 años totalmente ilíquida y con mucho riesgo y eso entra al punto eh del tipo de compañías que buscamos que creo que es importante dedicarle haí un un capítulo eh o sea nosotros eh yo recuerdo hace 10 años eh un momento muy diferente de España pero caviedes que por cierto saludo gavi desde aquí e él verbaliza una estrategia de inversión muy diferente No porque él decía Oye yo quiero compañías para venderlas por 20 millones de euros o sea eso es lo que busco y era muy claro era muy claro seguramente por eso no nos entendimos y por eso no fue inversor mío no Pero porque tú querías una valoración de 20 millones de euros y él quería que se vendiera por 20 no Exacto Empezamos mal Eh entonces yo yo creo que nosotros somos bastante explícitos en en lo que buscamos nosotros no queremos una invertir En una compañía para que se venda no nosotros buscamos una compañía para que lidere una categoría vale Ya nos espavilar remos nosotros como compañeros de viaje para encontrar oportunidades de entrada de salida Ya es este es nuestro trabajo en este caso no emprendedor O sea nosotros buscamos emprendedores que les brillen los ojos cuando están pensando en un cambio x que quieren hacer en el mundo eh No no queremos invertir en un emprendedor para que venda la compañía y Y eso creo que es diferencial cada vez hay más gente que ve esa oportunidad de invertir en creadores de categoría invertir en negocios que intrínsecamente tienen mucho más riesgo obviamente y que tiene un Horizonte mucho más largo nosotros nos encantan con lo cual emprendedores que tengan este Horizonte venirnos a ver es lo que buscamos de hecho es donde invertimos más tiempo o sea cuando hablamos con un proyecto invertimos del tiempo en conocer al equipo y en preguntarles muchas veces dónde va esto no si si momento dicen no quieren hacer con su vida liderar España Europa eta y y vemos que a lo mejor lo ven un Horizonte pequeño un éxit a pocos años es algo que desincentiva por mucho que otra vez veamos que eso puude vender de una factible con 20 30 millones no y creo es un tema bastante diferencial el la mición del equipo fundador y cómo se llevan entre ellos al final entrado tan tan tan pronto en el proceso muchas veces no tenemos métricas hay un producto no que es la impare la tecnología tiene que haber un producto que que esté funcionando que creamos que iba a funcionar difícil que entremos en un proyecto sin un fundador o cofundador que sea técnico caga producto y una visión muy fuerte y en eso invertimos mucho tiempo en conocerlos bien y en que ellos se conozcan Bien también y de hecho también el contrario es cierto no hemos visto equipos top gente muy impresionante con con currículums y con experiencias brutales pero que nos verbalizan de una manera directa o menos directa que que eso les parece una buena oportunidad ahora que les parece unaa una manera de ganar y de vendo a otro y que será una estrategia muy inteligente pero enseguida nos desmo cuando entendemos esto decimos no es para nosotros no nos interesa Y es un poco contraintuitivo porque final esta gente A lo mejor tiene much aos de experiencia tiene muy claro un playb un exita a x años que para ellos evidentemente pues una oportunidad muy buena pero no serán un un category líder no que final lo que buscamos y ahí es donde muchas veces pues no entramos usaría como ejemplo de lo que estamos buscando uno de los proyectos en que hemos invertido en los últimos dos o tres meses por ejemplo jackpack Jordi puedes explicarnos Qué hace desktop FM tengo una chuleta porque es que es tan ambicioso que que ni siquiera lo s explicar no no pero destop FM es una startup que que está naciendo Vale o sea hemos invertido durante la incepción del negocio es un poco lo que decías tú antes de El capital puede ser la razón para que acabe existiendo este proyect no preconstitución PR todo Sí sí O sea había una idea y había unos unos unos desarrollos no un poco de tecnología hecha por un muy buen amigo mío que se llama Jack B que trabajamos juntos en en tebox hace un montón de años y vivimos juntos etcétera que este este tío es un programador y diseñador y una persona creativa con un talento increíble no y ha dado vueltas por el mundo Estuvo en Berlín con efit se fue a amsterdam para montar su propia agencia digital previamente a esto no te lo olvides fue un cofounder de una de las startups de inik vale él estu él estuvo un tiempo en inck hizo la primera web de inik que que era una web que a mí sigue siendo mi web favorita que hemos tenido en ind de qué era de la web de la de in luego mejor podría conf fundó con con dos personas precisamente que venían de negocio era el founder técnico porque Jack lo que tiene es que es un perfil generalista pero constructor es creativo eh sa es diseñador y programador muy bueno las dos cosas sabe construir tecnología sabe diseñar no entiende el el el Trade que haga es un medio para no es capaz de aprender en general aprender cualquier cosa no es la el tipo de gente que representa mejor lo que estamos buscando no eh y y y él estuvo en esta época cofundó una empresa de inic e que luego no tuvo éxito vale esto antes de pasar a e fit y pasar a pero después de ti o sea Jack llegó a a tebox y después se fue a amsterdam donde montó una agencia creativa que se especializó mucho en el mundo de la moda y y en el mundo creativo y hacía e utilizaba tecnología 3D en el navegador para generar experiencias inmersivas con marcas vale un Nicho que encontró una pasión que tiene y que además comercializó a través de de estos proyectos y eh Como apasionado de la música no empezó a imaginarse un mundo como en el metaverso que puede sustituir o puede generar el escenario más grande del mundo donde hacer conciertos en tiempo real de manera virtual a través de un dispositivo móvil de un ordenador o de una experiencia de realidad virtual o realidad aumentada no Y esa es un poco la semilla eh de de de esto pfm que básicamente resumiendo es el club de música más grande del mundo como myspace pero con tecnología actual más divertido con interacción en tiempo real y gráficos en vale una paja mental que que no sé yo ni explicarla pero que cuando te la cuentan dices bu esto tiene muchas posibilidades de de que no llegue a ninguna parte no pero no Ahí ahí ahí ya invertimos de hecho es lo que me decía Marcel cuando cuando yo se lo conté te lo tuve que contar siete veces y luego Llamando a Jack Oye Jack Cómo explico esto mejor que no me está yendo muy bien Oye a mí a mí o sea me me resuena mucho con el concepto al final no es tan diferente de la visión de meta vale meta tiene como visión la conexión entre personas vale la visión building human connection eh él dentro de esta visión ve la la oportunidad dentro del espacio lúdico eh que el el chip que tiene la gente cuando va a una discoteca cuando va a un entorno a escuchar la música que le gusta con la gente que le gusta no con Djs que les gusta no y Cómo reproducir en mundo y con compañeros en una comunidad compañeros Djs música entorno eh in mut particular que bas en una discoteca Cómo puedes Reproducir esto en el mundo digital da igual la tecnología eh el él dice da igual la tecnología Hoy es el móvil eh el ordenador de hecho hoy es el ordenador inclus tien mañana habrá tecnología para hacerlo pero este problema se puede deslocalizar del sitio y el momento físico donde lo estás haciendo y Alguien tiene que hacerlo no es muy ambicioso es muy ambicioso hay mucha gente hay mucha gente que quiere hacer esto O sea que querría hacer esto potencialmente no mucha gente tiene el talento de Jack no que es un poco cuando hay mucha gente quiero decir que podría participar en eso somos capaces de imaginar No hace falta que me hagas un tam Sam som lo hizo dio tú vuelve a programar tú haz que pase y ya ahora el BC y ahora el tam samam Es evidente que si tú consigues generar una una red social un entorno donde puedas disfrutar un concierto a nivel global es enorme y se pueden cobrar entradas se puede poner anuncios se pueden hacer mil historias y el y el punto de talento el punto de talento que dices es importante que no hemos pasado un poco de de puntillas No pero lo la capacidad que tiene Jack para crear este tipo de entornos interactuar con un ordenador o lo que sea es bastante única quiero decir que eso al final marca mucho la diferencia del porqué no solo la visión o la oportunidad sino la persona en concreto e que en este caso pues es cuando te convence no dice ostras y en eso está nuestro la base de nuestro criterio o sea nosotros buscamos gente con capacidad de crear eh gente que son makers y Maker significa que no tienen un rol que son capaces de hacer lo que toque que no tienen excusas eh que van a buscar la verdad como sea no entonces evidentemente pues emprendedores de Powerpoint pues no hace falta que nos manden el deck No si hay alguien que que nos plantea un deck para luego contratar a alguien que va a hacer el deck por favor no no somos el inversor no somos el Partner adecuado y luego e hay un tema que también es nuestra capacidad y nuestras limitaciones de entender los negocios no todos los negocios los vamos a entender es más hay muchos que no los entendemos o no nos van a interesar este es difícil de entender s pero hay muchos que no nos van a interesar también hay mucha gente le digo Oye no es para mí no que no es malo que mí no no es mi tema es mi tema este es para otro ha proyectos pues biotecnología de Nicho etcétera que a lo mejor te vienen con un Pich muy buena idea muy buena pero se nos escapa Entonces ahí es muy difícil es muy difícil en algo que no sea experto que no o que no tenemos experiencia poderte lanzar ahí nosotros lo que más entendemos la tecnología y y y el software en particular dentro de lo que es la tecnología el software en particular eh Y el b2b b2b es donde tenemos más expertise eh fíjate estaba pensando yo esto no nosotros no sabemos de b2b Sas etcétera Pero los emprendedores que que nos flipan más son los que son capaces de enseñarnos de una cosa de la que no tenemos ni idea Por ejemplo de robots no tenemos ni idea no estudiamos tú y yo ingeniería informática tú estudiaste industriales debe tener un poquito de idea pero pero no tenemos ni idea estamos estábamos haciendo páginas web estamos haciendo otras historias eh Y y un día nos encontramos a dos emprendedores muy jóvenes que están como una campana que no conocíamos de nada No a través a través de nuestro soci domingo soci domingo el 5050 a través de una universidad y llegan a nosotros y nos empiezan y tenían una capacidad pedagógica y de generar excitación alrededor de su robot que están construyendo que sin saber nada de robot salimos de ahí más o menos entendiendo lo que querían hacer y con ganas de saber más y para mí esto también es una buena señal como porque una cosa que sí que que tiene que entender la gente O sea nosotros nos nos metemos o sea queremos queremos entenderlo si no lo entendemos vamos a invertir y queremos entender el producto no en este caso en particular Oye nosotros fuimos a ver el robot tenía una parte que no quería era y se descojona porque estamos nosotros ahí quitando las tapas abriendo las tapas no el algoritmo de no vamos a invertir si no nos enseñan Cómo se hace la salchicha Es evidente no el algoritmo el algoritmo de Machine learning nos estuvieron explicando cómo funcionaba en bastante detalle con el equipo Esto es lo que nos gusta o sea nos gusta aprender nos gusta tener esa sensación de decir esta gente es brillante sabe Mucho más que nosotros y estamos hablando de ceker en este caso no concretamente que es uno de los proyectos en los que hemos invertido nosotros durante el proceso de formar este fondo y que van a ser uno de los primeros proyectos junto a desto pfm y unos cuantos más de estar invertidos por el nuevo fondo Inn capital y una característica inorante de ceker de varios proyectos es la capacidad de ejecución O sea al final por mucho que no sea software b2v Sas vemos que han construido un robot que lo han puesto en producción que han hablado con un montón de clientes que han conseguido contratar gente extremadamente buena del campo de la innovación en muy poco tiempo y eso te demuestra Te valida no solo la ambición que tienen sino donde pueden llegar y yo creo Es algo que también diferencia mucho a diferentes founders donde hemos invertido no que a veces puedes tener una idea muy buena un equipo muy bueno un powerp muy bueno pero qué has hecho los últimos tres o cu meses no el que te viene con un producto hecho un mvp un equipo ha contratado ha ejecutado ayuda mucho valida mucho que realmente hay algo detrás no en el caso de teer hab hecho muchísimo con muy pocos recursos en muy poco tiempo y cultura de trabajo muy muy fuerte Pues eso también es importante al final cuando tú ves el equipo vas ahí y lo ves es diferencial la cap de ejecución a un emprendedor 100% 100% Oye también nos llama la atención e la gente que es perseverante e insistente vale es otra cosa que no nos gusta mucho es un poco dispararnos al pie decir esto porque estamos diciendo a los emprendedores que como más insistentes sean y más pesados también ha nosotros hay una correlación es fundamental en hiring en todo a mí me encanta cuando me persiguen Exactamente no Entonces esta hemos invertido en emprendedores por ejemplo Explica el caso de genesy no es un emprendedor persistente eh es pesadísimo es Es de las personas más pesadas que conocemos después de Marcel obviamente y de nosotros dos estamos ahí Ah en el podio estamos Ah y y Oye nos encantó sí c eh y yauma es un es un muy buen ejemplo de de startup que encajó con nosotros pero vamos perfecta no es un emprendedor un tío muy curioso con mucha ambición y con mucha humildad que entró en una startup en un scaleup eh aprendió un montón ahí de ventas no de Cómo montar operaciones de ventas y su mejor amigo Un amigo de la infancia que es el Mega hacker que llevaba toda la vida programando por su cuenta por gran empresa como freelance haciendo lo que le daba gana pero un tío que enseguida vimos que era muy potente tecnológicamente que tenía una relación muy muy fuerte no Y estos dijeron Oye quién más hay en Barcelona haciendo software a escala con ambición y con quien yo me sienta identificado no y llegaron a nosotros vinieron a a etnik y nos hicieron el Pitch que es que es genesy una herramienta que ayuda a los equipos de ventas a hacer prospección y automatización de ventas outbound y y nosotros dijimos Oye eh perfecto tengo cientos de vendedores outbound si les ayudas HM nos creeremos que que tu propuesta tiene sentido no volviendo a lo que decías tú antes Marcel que nosotros podemos testear muchas cosas entonces factorial probó Genesis nos ha lado un montón y dijimos vamos a seguir escalando Genesis dentro de factorial y además es que queremos invertir creemos mucho en este proyecto y os vamos a presentar muchas otras compañías como factorial en las que eh podéis vender genes Y entonces les hemos ayudado con la inversión inicial abrimos la ronda con el primer cliente que validó el producto y con un montón de intros a a otras scaleups y a otras empresas que que tienen equipos de venta para para utilizar Genesis no y ahora Estamos trabajando con ellos en en otras cosas que no puedo contar me acabo de dar cuenta casos parecidos sería el de jula por ejemplo no un proyecto de un chico de cerca de Barcelona pero que vive en Berlín porque esto es otro otro factor importante o sea nosotros estamos basados en Barcelona hacemos mucho esfuerzo de generar ecosistema en la ciudad de Barcelona eh hacemos un evento presencial todos los jueves que esto es un enorme esfuerzo eh que estamos super comprometidos pero que no deja de ser una serie de horas que ponemos cada semana eh a disposición de emprendedores y gente que quiere compartir ideas que quiere e que quiere simplemente tener feedback o busca inversión No Entonces estamos ahí todos los jueves entonces el caso de jula es un es un chico un emprendedor que es de Barcelona pero que se va a Berlín no y que luego cuando quiere emprender y busca gente Eh que le pueda invertir Pues nos viene a buscar a nosotros eh en Barcelona no entonces eh Y es un caso parecido al geni no un equipo balanceado eh que tiene experiencia de Mercado que han estado en startups de crecimiento no que han producido valor previamente en empresas de otros y que en un momento dado han descubierto la oportunidad y han querido hacerlo un equipo de gente que es capaz de vender que es capaz de de de persuadir etcétera y al mismo tiempo es capaz de construir y todo a la vez no y que el primer día ya nos dice Mira esto es lo que he construido no y lo vemos lo tocamos vemos el código Eh no entendemos Cómo están trabajando y eso eso es lo que nos gusta no y al final en estos dos casos hay hay varios puntos en común para mí uno clave a nivel de es que los dos fundadores ven ese problema en su experiencia laboral no vaas en una startup en el caso de Kai ve lo difícil que es hacer aton a nivel de ventas y lo mucho que se puede automatizar caso de jula lo mismo a nivel de todo lo que es go to Market con marketing y crm unido a WhatsApp Tengo este problema aprendo y luego voy a montarlo no y y luego el otro punto importante también es que todo el tema de ia evidentemente Ahora hay mucho mucho Está muy de moda no y todo el mundo parece que hay que invertir Sí o sí en ía si no se te escapa el el tren en su caso sí que es verdad que utiliz Inteligencia artificial pero habían construido un producto en muy poco tiempo con una interfaz que nos encantó y eso fue el punto diferencial o sea por mucho que detrás esté un modelo fundacional hapt etcétera han hecho un producto que se puede usar mañana un equipo cualquiera comercial que Escala y entendiendo muy bien una circunstancia de una industria concreto no porque la la illa es un poco el el cañonazos no pero hay que elegir Qué problema solucionas con los cañonazos Y en este caso ellos entendieron muy bien una oportunidad que hasta ahora no se podía hacer de manera ágil gracias a un chatbot model de Inteligencia artificial suficientemente inteligente sí que se podía hacer no que en su caso era combinar la atención al cliente con la oportunidad de venta en negocios de e-commerce a través de una herramienta como jula que nos encantó el producto nos encantó el equipo y y nos encantó la oportunidad de Mercado Hay momentos donde hemos entrado casi más incluso temprano como es el caso de ilcar que hemos que hemos hecho un podcast explicando su historia donde casi era el momento donde se encontraban los dos fundadores eh pero eran gente muy sólida no se era una persona de producto con Track rord fuerte claro eh una persona técnica Eh pues muy buen muy buen tequi muy ingeniero capaz de liderar eh No e Entonces nos gustó mucho el equipo y y entendimos el problema que que en un primer momento tenían como algo muy muy pequeño que están viendo como Cómo intermediar la transacción ya veíamos que que tendrían que dar varias vueltas en ese espacio no tenían una propuesta todavía muy consolidada pero que sí que había realmente oportunidades de de de generar eficiencias en este mercado no y que alguien tenía que hacerlo había una propuesta alternativa que era la propuesta de de clickar etcétera no de un modelo de de consolidación total eh Y ellos planteaban el modelo de de el modelo de hacer eficiente la fragmentación o el modelo SB no que es un poco lo que nosotros hacos hemos visto también en factorial no y y y y que realmente nos resonaba no y por eso también entramos en un momento muy temprano y y muy ambicioso al final porque otra vez volviendo lo de antes o sea es un sector extremadamente fragmentado es casi un un uno o un cero o el producto funciona y lo escala rápido o es muy difícil encontrar clientes grandes que te puedan que te puedan dar un retorno no y son en el podcast explic Carlos evidentemente lo que han tenido que sufrir para poder traccionar y ahora por suerte está está empezando a a despegar no pero es otro es otro caso de no hay producto Todavía es muy ambicioso hay que escalar muy rápido Hay que llegar a muchos concesionarios pero si funciona eh tiene un impacto brutal muy bien a ver hemos invertido más de 20 compañías no vamos a tener tiempo de de hablar de las 20 compañías estas son quizás las últimas eh No sé si me estoy dejando alguna última que hemos invertido pero básicamente es es tienen este perfil nuestros emprendedores No veremos desde luego no somos ningún modelo probado eh somos una intención una una una vocación Clara eh realmente tenemos el compromiso de de poner nuestra energía en eso como en todo lo que hacemos Eh la gente que nos Conoce sabe que ponemos mucha energía en las cosas que hacemos y nuestra intención es como decía al principio no no solo contribuir con la con la comunicación con la información con la tecnología sino también mover el el capital ser capaces de iniciar este funnel de inversión que sabemos que va por etapas que va por por milestones que hay que ir demostrando en cada etapa que se están consiguiendo cosas y esto significa muchas muchas cosas no hay una receta vale No hay una receta de de milestone a milestone pero sí que hay que demostrar que se está progresando que se está descubriendo oportunidades eh y y y y nosotros podemos ayudar en estas primeras etapas de de ir a buscar los inversores nos consta que hay mucha gente que nos quiere coinver con lo cual pues podemos ayudar a completar rondas y pasar a la siguiente etapa en eso en eso podemos ayudar pero al final es el emprendedor que está solo ante el peligro en el día a día La verdad es esta y que tiene que tomar decisiones con su equipo e arriesgadas muchas veces arriesgadas equivocándose y acabar encontrando lo que funciona Quiero contradecir una cosa que has dicho porque no llevarnos la contraria Eso sí nuestro deporte favorito sí eh o sea algo hemos aprendido no yo creo que hemos aprendido e que podemos invertir que podemos encontrar empresas y decidir tener convicción en poner dinero y hemos aprendido que bastantes emprendedores nos han dicho que les hemos ayudado un montón o sea esto es un aprendizaje que tenemos no nos han dicho que les hemos ayudado mucho y para mí esto es suficiente para seguir haciéndolo ahora el Pitch al inversor que quiere invertir en el fondo este no vale No el el el esa persona lo que le tenemos que decir es aquí hay mucho riesgo esto es muy poco líquido seguramente vayas a perder tu dinero y aún así tienen que querer invertir vale porque nosotros no estamos haciendo una una promesa de dinero gratis estamos diciendo vamos a buscar emprendedores con los que nos entamos bien vamos a conseguir invertir que tengan una visión muy a largo plazo con lo cual no hay ningún horizonte de liquidez a corto plazo es más eh la rentabilidad eh Quizá no conviene buscarla en el corto plazo sino que conviene ir a buscar el el impacto y el tamaño y la escala no añadiendo riesgo con lo cual es mucho riesgo pero Nosotros sabemos que podemos invertir y que los emprendedores valorarán nuestra inversión O algunos de los emprendedores en nuestra experiencia van a valorar nuestra inversión y nuestra involucración en el proyecto eso es lo que sabemos y es lo que podemos ofrecer y lo que nos motiva seguir haciéndolo a m men Cuál es el punto que nos llevamos la contraria me lo he perdido no que sí que hemos aprendido que sí que tenemos uno soy un poco más eh un poco más negativo igual un poco más en los problemas Jordi es el que evidentemente ve la o sea tiene ser as tenemos retornos no no tenemos retornos como inversores business Angels está todo en el horno tenemos tvpi sí tenemos múltiplos en el papel en el monopoli tenemos números que están bien la verdad es que están bien pero pero no hemos sacado ni un euro Pero porque no toca tampoco no pero no lo tenemos pero lo que sí que tenemos es eh el mensaje de varios emprendedores bastantes emprendedores que nos han dicho Oye eh Me habéis cambiado la vida o sea me habéis ayudado un montón entonces eh Vale pues vamos a hacerlo más hay hay un punto importante en este fondo nosotros vamos a comprometer nuestro dinero no solo nuestras palabras y nuestra cara bonita vamos a comprometer nuestro dinero y vamos a invertir aproximadamente alrededor de un 10% del tamaño total del fondo que esto tampoco es nada habitual en los fondos de inversión Creo tiene sentido también al final no si no tienes skin in the game o sea como inversor como o sea bueno son la mayoría dec la mayoría dec el que hablas No tienes Bueno pues en nuestro caso sí caso sí Y creo que también es la forma totalmente de de asegurar que estás comprometido con la causa No y que nos permite seguir funcionando Pues casi como Angels eh o sea como seguíamos como como íbamos funcionando eh Como inversores que invierte su dinero y con lo cual pues tiene que estar alineado con lo que está haciendo No Este es un es un circuito en el cerebro que es muy curioso porque a veces la gente me lo pregunta no yo en factorial Que obviamente tiene mucho más dinero que yo no en el banco eh pero tuo como si fuera mío aunque no es mío no somos varios socios en la compañía pero mi mentalidad siempre es que es lo mismo ese dinero lo gestion más aún más Yo creo que tú tanto tú como yo gestionamos peor nuestro patrimonio personal que el patrimonio de factorial no esta responsabilidad fiduciaria con la gente que ha confiado en ti con los empleados que están trabajando o sea te mueve muchísimo más que luego tu propio patrimonio que solo no tienes que responder a nadie y como inversores es lo mismo como inversores nosotros venimos invirtiendo como business Angels pero también con amigos arrastrando amigos etcétera ahora lo haremos de una manera oficial y y más grande pero yo cada Euro que invertimos de mi cabeza es uno que sale de mi bolsillo en ese proyecto y tengo que creer que es una buena inversión No es eh un trabajo no como lo es para para algunos inversores sí no no al final aquí e tenemos Claro que que tenemos una misión de ayudar a diferentes emprendedores pero una responsabilidad muy grande con todos los socios porque aparte pues por suerte tenemos muchos socios que es Network nuestro emprendedores conocemos etcétera que confían en nosotros y entonces vamos a tomar muy en serio muy bien Yo creo que con eso Hemos contado eh lo que queremos hacer con este nuevo vehículo eh que ha sido un proceso curioso porque justo cuando se publicó en la cnmv nos han escrito varios periodistas y yo yo pienso ostra cómo puede ser no que la gente esté pendiente de lo que se va se va publicando que se publique un un vehículo de inversión Pues bueno eh efectivamente pues es un hecho noticiable eh Hay mucho detalle todo el todo el el memorándum eh que hemos tenido que presentar la cnmv es público se puede consultar es lo que tienen algunas regulaciones que generan transparencia no obligan a generar transparencia nosotros tenemos que definir unas reglas de juego y publicarlas para que el inversor eh tenga acceso a estas es interesante estamos aprendiendo también mientras mientras hacemos y compartiremos lo que aprendemos y con este último mensaje os compartiremos efectivamente lo que vayamos aprendiendo en este proceso de inversión como lo hemos hecho en el proceso de emprendimiento e con con todos vosotros A través del del podcast de inic eh Y nada nos vamos estamos a punto de llegar ahora y a Madrid hemos aprovechado el viaje ha pasado rápido y nos vamos a la tertulia de los jueves muy bien Muchísimas gracias a vosotros hasta la semana que viene