Abriendo APIs de los bancos de latinoamérica con Belvo - Podcast 163 — vídeo y transcripción

[00:00] bienvenidos  al  podcast  número  163  de
[00:02] 
[00:02] indicó  esta  semana  jordi  romero  y  yo
[00:05] 
[00:05] entrevistamos  a  uriol  tinturé  y  a  pablo
[00:08] 
[00:08] vigueras  dos  emprendedores  con  pedigrí
[00:10] 
[00:10] porque  uno  viene  de  banca  de  inversión
[00:12] 
[00:12] de  merrill  lynch  el  otro  de  la  nasa  y
[00:14] 
[00:14] los  dos  se  conocieron  en  bears  compañía
[00:17] 
[00:17] controvertida  historia  de  la  cual
[00:18] 
[00:18] todavía  no  hemos  contado  en  profundidad
[00:20] 
[00:20] algún  día  lo  haremos  pero  ahí  se
[00:22] 
[00:22] conocieron  para  montar  un  negocio  un
[00:24] 
[00:24] agregador  bancario  para  latam  ninguno  de
[00:27] 
[00:27] los  200  de  latam  decidieron  irse  ahí  a
[00:30] 
[00:30] montar  un  negocio  para  estructurar  la
[00:32] 
[00:32] información  bancaria  de  varios  países  de
[00:34] 
[00:34] la  también  porque  es  muy  interesante
[00:35] 
[00:35] ambos  han  pasado  por  guay  combinator
[00:37] 
[00:37] otro  caso  que  tenemos  en  el  podcast  que
[00:39] 
[00:39] pasa  por  guay  combinator  y  ha  levantado
[00:40] 
[00:40] 13  millones  de  euros  con  lo  cual  no
[00:43] 
[00:43] tienen  bastante  funding  para  resolver  un
[00:45] 
[00:45] problema  realmente  difícil  que  es  la
[00:47] 
[00:47] agregación  bancaria  en  méxico  y  este
[00:48] 
[00:48] podcast  es  posible  una  semana  más
[00:51] 
[00:51] gracias  a  factorías  factorial  que  es  una
[00:53] 
[00:53] herramienta  de  recursos  humanos  de  un
[00:55] 
[00:55] software  de  recurso  humanos  que  permite
[00:56] 
[00:56] digitalizar  toda  la  relación  entre
[00:59] 
[00:59] empresas  y  empleados  desde  la  gestión
[01:00] 
[01:00] del  tiempo  vacaciones  control  horario  la
[01:02] 
[01:02] gestión  de  la  documentación  los
[01:04] 
[01:04] contratos  y  las  nóminas  todos  los
[01:05] 
[01:05] procesos
[01:06] 
[01:06] qué  tienen  que  hacer  los  empleados  y  las
[01:08] 
[01:08] empresas  de  forma  100%  digital  en  la
[01:11] 
[01:11] nube  y  en  estos  tiempos  que  corren  no
[01:13] 
[01:13] hay  otra  alternativa  con  lo  cual
[01:14] 
[01:14] factores  tenemos  la  suerte  de  estar  en
[01:16] 
[01:16] el  lado  de  la  digitalización  y  poder
[01:19] 
[01:19] estar  ayudando  ahora  mismo  todas  estas
[01:20] 
[01:20] empresas  que  tienen  que  sobrellevar  la
[01:22] 
[01:22] situación  del  remoto  y  seguir
[01:24] 
[01:24] funcionando  como  como  siempre  muchas
[01:26] 
[01:26] gracias  factorial  y  os  dejo  con  el
[01:29] 
[01:29] podcast  de  esta  semana
[01:31] 
[01:31] bienvenidos  a  estas  también  6  stories
[01:34] 
[01:34] daily  un  podcast  donde  hablamos  de
[01:36] 
[01:36] startups  negocio  y  tecnología
[01:39] 
[01:39] bienvenidos  una  semana  más  al  porque  se
[01:41] 
[01:41] indicó  esta  semana  con  chardy  romero  que
[01:43] 
[01:43] tal  jardín  para  tabaco  y  con  pablo  rial
[01:47] 
[01:47] de  verbo  que  tal  pablo  y  oriol  muy  bien
[01:50] 
[01:50] también  gracias  bueno  hoy  vamos  a  hablar
[01:54] 
[01:54] de  pagos  de  fintech  de  pagos  pablo  y
[02:00] 
[02:00] brión  pasaron  por  verse  que  hacer  una
[02:03] 
[02:03] startup  de  barcelona  que  se  ha  oído
[02:06] 
[02:06] mucho  hablar  por  mil  razones
[02:09] 
[02:09] y  que  ahora  habéis  decidido  lanzar  algo
[02:12] 
[02:12] parecido  en  latinoamérica  es  así
[02:17] 
[02:17] bueno  el  foco  que  tenemos  en  verbo  más
[02:21] 
[02:21] que  pagos  es  de  habilitador  de  fin  texto
[02:25] 
[02:25] nosotros  somos  somos  una  una  empresa  de
[02:28] 
[02:28] infraestructura
[02:30] 
[02:30] que  en  europa  se  denominaría  se
[02:32] 
[02:32] denominaría  open  banking  que  lo
[02:35] 
[02:35] permitimos  es  que  syntek  son  avales
[02:38] 
[02:38] financieros  puedan  acceder
[02:40] 
[02:40] e  interpretar  datos  financieros  de  los
[02:43] 
[02:43] usuarios  finales  ya  sea  para  crear
[02:45] 
[02:45] productos  para  mejorar  flujos  sus
[02:49] 
[02:49] productos  básicamente  para  para  crear
[02:52] 
[02:52] cosas  con  datos
[02:54] 
[02:54] que  antes  no  puedan  tener  esos  datos
[02:57] 
[02:57] bancarios  de  dos  fiscales  datos
[02:59] 
[02:59] transaccionales  entonces  un  poco  es  más
[03:03] 
[03:03] bien  una  'rave'  leer  por  así  decirlo  que
[03:06] 
[03:06] un  que  una  aplicación  como  hacia  asia  en
[03:09] 
[03:09] news  o  sea  es  puro  es  puro  between
[03:12] 
[03:12] solicitud  o  sea  agrega  vida  y  servicios
[03:15] 
[03:15] de  las  empresas  para  poder  acceder  a
[03:17] 
[03:17] información  bancaria  correcto  entre
[03:20] 
[03:20] otras  entre  otras  fuentes  de  datos  los
[03:23] 
[03:23] datos  bancarios  son  uno  de  ellos  y  otras
[03:26] 
[03:26] fuentes
[03:28] 
[03:28] pues  mira  a  día  de  hoy  también  accedemos
[03:31] 
[03:31] a  información  fiscal
[03:32] 
[03:32] nosotros  damos  por  ejemplo  ahora  mismo
[03:34] 
[03:34] en  méxico  en  colombia  y  justo  de  semana
[03:37] 
[03:37] lanzamos  en  brasil  hace  hace  un  par  de
[03:40] 
[03:40] días  y  accedemos  a  información  fiscal  o
[03:42] 
[03:42] sea  como  agencia  tributaria  por  ejemplo
[03:44] 
[03:44] de  cada  país  donde  podemos  ver  pues
[03:47] 
[03:47] solamente  declaraciones  de  impuestos  o
[03:49] 
[03:49] también  facturas  emitidas  y  recibidas  lo
[03:53] 
[03:53] cual  es  es  todo  bastante  interesante
[03:54] 
[03:54] porque  muchos  otros  países  hay  un
[03:56] 
[03:56] sistema  de  e  invoicing  y  con  una  como
[04:01] 
[04:01] una  cámara  digital  central  y  eso  es
[04:04] 
[04:04] bastante  más  muy  interesante  y  luego
[04:06] 
[04:06] también  accedemos  a  información
[04:07] 
[04:07] financiera  de  otras  fuentes  por  ejemplo
[04:10] 
[04:10] tenemos  conexiones  con  huber  y  con
[04:12] 
[04:12] rápido
[04:14] 
[04:14] y  podemos  ver  puesto  lo  que  es  la
[04:16] 
[04:16] transaccionalidad  de  los  conductores  o
[04:19] 
[04:19] repartidores  pues  todo  lo  que  van
[04:21] 
[04:21] ganando  lo  que  los  players  que  van
[04:23] 
[04:23] teniendo  hasta  cómo  bancarizando
[04:25] 
[04:25] información  que  no  es  de  bancos  no  pero
[04:28] 
[04:28] al  final  aporta  los  mismos  insights  para
[04:30] 
[04:30] crear  productos
[04:32] 
[04:32] de  dónde  viene  esta  información  en  este
[04:34] 
[04:34] caso
[04:36] 
[04:36] la  información  de  los  raiders  y  de  los
[04:41] 
[04:41] repartidos  y  greenes  directamente  las
[04:44] 
[04:44] plataformas  directamente  los  de  los
[04:46] 
[04:46] goles  de  las  plataformas
[04:49] 
[04:49] vale
[04:51] 
[04:51] y  como  como  decidís  meteros  en  este  en
[04:55] 
[04:55] este  negocio  en  latinoamérica  como  como
[04:57] 
[04:57] os  como  surge  entiendo  que  habéis  pasado
[05:00] 
[05:00] por  guay  combinator  también  ahora  nos
[05:03] 
[05:03] contaréis  un  poco  pero  como  como  os
[05:05] 
[05:05] metéis  en  ese  lío
[05:07] 
[05:07] si  le  dejo  la  de  jauri  que  frecuente  sí
[05:12] 
[05:12] pues  aquí  bueno  nosotros  empezamos  en
[05:14] 
[05:14] mayo  de  2019  fue  cuando  cuando  nos
[05:16] 
[05:16] lanzamos  y  un  poco  pues  nosotros
[05:21] 
[05:21] sabíamos  habíamos  analizado  bastante  el
[05:23] 
[05:23] ecosistema  fintech  en  en  latinoamérica
[05:25] 
[05:25] para  para  entenderlo  para  para  explorar
[05:29] 
[05:29] pues  e  incluso  había  esta  expansión  para
[05:31] 
[05:31] para  ver  si  en  ese  momento  no  tenía
[05:33] 
[05:33] sentido  pero  no  parte  del  reasons  que
[05:36] 
[05:36] hicimos  nos  dio  nos  abrió  los  ojos  y  nos
[05:39] 
[05:39] enseñó  que  lo  que  faltaba  realmente  en
[05:43] 
[05:43] el  latam  era  acceso  a  infraestructura
[05:47] 
[05:47] financiera  para  que  todos  aquellos  que
[05:51] 
[05:51] se  habían  embarcado  no  en  dar  nuevos
[05:53] 
[05:53] servicios  financieros  a  usuarios
[05:55] 
[05:55] pudieran  optimizar  todos  los  procesos
[05:58] 
[05:58] que  tienen  abaratar  costes  empezamos  a
[06:01] 
[06:01] dar  con  compañías  y  lo  que  vimos  es  pues
[06:03] 
[06:03] que  absolutamente  los  procesos  que
[06:05] 
[06:05] requieren  infraestructura
[06:06] 
[06:06] eran  muy  manual  para  pedir  un  crédito
[06:10] 
[06:10] las  finales  que  subieran  decenas  de
[06:15] 
[06:15] estados  bancarios  había  gente  que  os
[06:17] 
[06:17] realizaba  a  mano  entre  procesos  súper
[06:20] 
[06:20] costosos  para  las  empresas  y  muy  malos
[06:23] 
[06:23] para  los  usuarios  finales  y  eso  de
[06:26] 
[06:26] alguna  manera  pues  nos  abrió  los  ojos  y
[06:29] 
[06:29] nos  enseñó  que  que  realmente  podríamos
[06:31] 
[06:31] ocupar  un  lugar  extremadamente
[06:34] 
[06:34] importante  en  el  ecosistema  fintech  en
[06:36] 
[06:36] latinoamérica  no  crear  ese  player  de
[06:38] 
[06:38] infraestructura  que  permita  a  cualquier
[06:41] 
[06:41] fintech  acceder  a  la  información  una  vez
[06:45] 
[06:45] sus  usuarios  desde  les  den
[06:46] 
[06:46] consentimiento  procesar  esa  información
[06:48] 
[06:48] y  al  final  poder  dar  mejor  servicio  esos
[06:50] 
[06:50] usuarios  no  preguntar  yo  lo  que  estaba
[06:52] 
[06:52] pasando  en  el  mercado  es  que  cada
[06:54] 
[06:54] producto  fintech  digamos  tenía  que
[06:56] 
[06:56] hacerlo  todo  de  nuevo  o  no  estaba
[06:58] 
[06:58] pasando  porque  faltaba  la  herramienta
[07:01] 
[07:01] y  yo  diría  una  combinación  de  las  dos  lo
[07:04] 
[07:04] que  estaba  pasando  es  que  todas  las  fin
[07:06] 
[07:06] text  que  que  estaban  operando  en
[07:10] 
[07:10] latinoamérica  se  estaban  centrando  sobre
[07:12] 
[07:12] todo  en  la  relación  con  el  cliente  por
[07:14] 
[07:14] qué  pues  porque  los  bancos  de  la  nube  al
[07:16] 
[07:16] servicio  porque  hay  una  gran  pues  hay  un
[07:19] 
[07:19] gran  porcentaje  de  la  población  que  no
[07:21] 
[07:21] tiene  acceso  a  servicios  financieros
[07:22] 
[07:22] entonces  ellos  se  centran  en  vamos  a
[07:25] 
[07:25] conseguir  esa  relación  con  el  cliente  y
[07:27] 
[07:27] ha  dedicado  todos  los  esfuerzos  a
[07:29] 
[07:29] conseguir  usuarios  a  crecer  sin  pensar
[07:33] 
[07:33] en  las  necesidades  operacionales  que
[07:37] 
[07:37] tienen  por  detrás  entonces  eso  lo  que
[07:39] 
[07:39] significa  que  había  una  gran  parte  de
[07:42] 
[07:42] producción  que  no  tenía  acceso  a
[07:42] 
[07:42] servicios  financieros  que  no  tienen
[07:44] 
[07:44] cuenta  bancaria  que  no  tienen  tarjeta  o
[07:45] 
[07:45] que  tienen  pero  no  les  dan  crédito
[07:47] 
[07:47] porque  falta  datos  las  dos  la  primera
[07:50] 
[07:50] pues  un  50  por  ciento  la  población  no
[07:52] 
[07:52] tiene  acceso  a  cuenta  bancaria  y  por
[07:55] 
[07:55] tanto  ese  50  por  ciento  ya  prácticamente
[07:57] 
[07:57] no  tiene  acceso  a  ningún  otro  tipo  de
[07:59] 
[07:59] servicio  financiero  pero  tienen  economía
[08:01] 
[08:01] o  sea  pagan  y  cobran  en  casa
[08:03] 
[08:04] para  mí  cobrar  en  caso  exacto  y  al  final
[08:08] 
[08:08] de  alguna  manera  tienen  la  intención  de
[08:11] 
[08:11] entrar  en  servicios  en  servicios
[08:14] 
[08:14] financieros  entonces  pues  las  las  nuevas
[08:17] 
[08:17] 20  que  se  han  encargado  de  intentar
[08:19] 
[08:19] facilitar  esa  entrada  y  en  ese  proceso
[08:23] 
[08:23] pues  sean
[08:26] 
[08:26] toda  la  parte  de  infraestructura  que
[08:28] 
[08:28] está  detrás  pues  todavía  no  se  había
[08:30] 
[08:30] tenido  en  cuenta  entonces  cuando  las
[08:32] 
[08:32] empresas  están  en  un  punto  de
[08:34] 
[08:34] crecimiento  como  como  están  empresas
[08:36] 
[08:36] como  como  nube  como  incluso  pues  otras
[08:38] 
[08:38] que  no  es  que  no  dan  servicios
[08:39] 
[08:39] financieros  pero  si  quieren  meter  como
[08:40] 
[08:40] rápido  y  empiezan  a  ver  que  no  todo  lo
[08:43] 
[08:43] pueden  hacer  in  house  y  que  parte  de  lo
[08:46] 
[08:46] que  no  es  core  para  ellos  que  es  la
[08:47] 
[08:47] relación  con  el  cliente  es  mejor  que  lo
[08:50] 
[08:50] haga  alguien  que  esté  especializado  en
[08:52] 
[08:52] esos  en  esos  servicios
[08:55] 
[08:55] vosotros  sois  de  algún  país  de
[08:57] 
[08:57] latinoamérica  o  alguien  de  vosotros  sois
[09:00] 
[09:00] es  de  españa  españa  los  dos  y  porque  os
[09:07] 
[09:07] fijáis  en  latinoamericanos  porque  de
[09:08] 
[09:08] golpe  ver  esta  oportunidad  como  como
[09:11] 
[09:11] pasa  conocéis  a  alguien  de  rap  y
[09:14] 
[09:14] conocido  algún  caso  un  cliente  concreto
[09:16] 
[09:16] que  os  comuniqué  este  problema
[09:20] 
[09:20] bueno  hicimos  nosotros  hicimos  mucho
[09:22] 
[09:22] muchos  research  cuando  estuvimos
[09:23] 
[09:23] investigando  o  sea  nosotros  lo  que  lo
[09:26] 
[09:26] que  vimos  es  que  fintech  ha  cambiado  el
[09:28] 
[09:28] ecosistema  en  eeuu  a  cambiar  el
[09:30] 
[09:30] ecosistema  en  europa  y  eran  pues  dos
[09:33] 
[09:33] mercados  en  los  que  si  nosotros
[09:35] 
[09:35] queríamos  empezar  algo  pues  la
[09:38] 
[09:38] competencia  y  la  complejidad  han
[09:41] 
[09:41] bastante  bastante  elevados  y  un  mercado
[09:44] 
[09:44] que  vimos  que  estaba  creciendo  mucho
[09:46] 
[09:46] pero  que  todavía  tenía  una  oportunidad
[09:49] 
[09:49] muy  grande  era  latinoamericano  se  fue  un
[09:51] 
[09:51] poco  la  premisa  fue  analizar  mercados
[09:54] 
[09:54] decir  dónde  está  la  oportunidad  intec  y
[09:56] 
[09:56] vimos  que  nos  gustaba  análisis  puro
[09:59] 
[09:59] research  o  análisis  vista  y  de  ahí  hay
[10:01] 
[10:01] una  oportunidad  vamos  a  meternos  marino
[10:03] 
[10:03] es  bueno  primero  y  puedo  decir  donde  nos
[10:05] 
[10:05] centramos  en  explorar  nos  y  decidimos
[10:07] 
[10:07] centrarnos  en  actuar  en  latinoamérica
[10:09] 
[10:09] europa  no  tenía  sentido  pues  porque  no
[10:11] 
[10:11] conocíamos  empezar  algo  de  cero  pues  era
[10:13] 
[10:13] complicado  a  nivel  competencia  a  nivel
[10:16] 
[10:16] pues  el  avance  que  haya  tenido  fintech
[10:18] 
[10:18] lo  mismo  en  eeuu
[10:20] 
[10:20] en  cambio  nos  encontramos  en
[10:22] 
[10:22] latinoamérica  pues  sí  donde  fintech  pitu
[10:25] 
[10:25] sip  había  crecido  muchos  últimos
[10:27] 
[10:27] cinco  años  y  fintech  vi  tuve  toda  la
[10:30] 
[10:30] parte  de  infraestructura  era
[10:33] 
[10:33] prácticamente  inexistente  y  entonces  ese
[10:36] 
[10:36] fue  el  primer  punto  luego  a  partir  de
[10:37] 
[10:37] ahí  sí  que  pues  utilizamos  pues  todo
[10:40] 
[10:40] pues  todo  el  bisel  que  pudimos  hacer  de
[10:42] 
[10:42] hablar  con  empresas  con  posibles
[10:44] 
[10:44] clientes  con  inversores  para  entender  y
[10:48] 
[10:48] en  el  mercado  para  entender  qué  es  lo
[10:50] 
[10:50] que  haría  falta  y  después  de  dos  meses
[10:52] 
[10:52] de  mucho  de  muchísimas  conversaciones
[10:55] 
[10:55] con  todo  el  mundo  que  podíamos  hablar
[10:57] 
[10:57] pues  ahí  es  cuando  cuando  vimos
[11:00] 
[11:00] claramente  qué  tipo  de  producto  es
[11:02] 
[11:02] necesario  y  cómo  había  que  empezar  es  un
[11:06] 
[11:06] tema  interesante  porque  mucho  mucha
[11:08] 
[11:08] gente  quiere  emprender  pero  muchas  veces
[11:10] 
[11:10] no  saben  por  dónde  empezar  dónde  está  el
[11:12] 
[11:12] problema  no  está  la  idea  no  la  gente  se
[11:16] 
[11:16] construye  muchas  veces  soluciones  a  sus
[11:17] 
[11:17] problemas  en  vuestro  caso  hacéis
[11:20] 
[11:20] realmente  un  proceso  de  investigación  y
[11:22] 
[11:22] veis  una  oportunidad  y  vais  a  atacarla  y
[11:24] 
[11:24] me  preguntáis
[11:26] 
[11:26] los  siguientes  pasos  una  vez  decidido
[11:28] 
[11:28] esto  es  iros  físicamente  a  latinoamérica
[11:32] 
[11:32] y  latinoamérica
[11:34] 
[11:34] meteros  ahí  en  el  paro  el  mostacho
[11:38] 
[11:38] típico  de  méxico  realmente  os  metéis  ahí
[11:42] 
[11:42] la  cultura
[11:44] 
[11:44] 6
[11:45] 
[11:45] si  realmente  realmente  si  no  o  sea  ahí
[11:49] 
[11:49] pues  nosotros  como  decía  orina  empezamos
[11:51] 
[11:51] la  compañía  en  mayo  2019  y  entre  mayo  y
[11:55] 
[11:55] diciembre  de  2019
[11:58] 
[11:58] estuvimos  yendo  todos  los  meses  para
[12:01] 
[12:01] allá  no  evidentemente  esa  no  es  nuestra
[12:02] 
[12:02] visión  es  no  podemos  contar  más  adelante
[12:04] 
[12:04] pero  es  muy  amplia  a  nivel  de  a  nivel  de
[12:07] 
[12:07] producto  y  a  nivel  de  cobertura  de  pan
[12:10] 
[12:10] pan  regional  o  pan  lata  pero  empezamos
[12:12] 
[12:12] como  muy  centrados  y  muy  enfocados  en
[12:16] 
[12:16] méxico  no  como  para  validar  no  creado
[12:18] 
[12:18] también  no  teníamos  más  conocimiento  el
[12:21] 
[12:21] mercado  mejores  contactos  etcétera  no
[12:23] 
[12:23] entonces  estuvimos  pasando  es
[12:26] 
[12:26] prácticamente  una  semana  al  mes  durante
[12:28] 
[12:28] los  meses  de  mayo  hasta  diciembre  hay  en
[12:31] 
[12:31] méxico  y  esto  de  que  va  hasta  la  semana
[12:34] 
[12:34] y  30  reuniones  no  pues  como  decía  orino
[12:37] 
[12:37] con  todo  tipo  de  stakeholders  y  ahí  ya
[12:41] 
[12:41] habíamos  validado  bastante  la  necesidad
[12:43] 
[12:43] y  ahí  éramos  estábamos  ya  en  fase  de
[12:45] 
[12:45] producto  digno
[12:47] 
[12:47] teníamos  ya  dos  primeros  sus  primeros
[12:49] 
[12:49] ingenieros  en  el  equipo  y  hicimos
[12:52] 
[12:52] también  un  proceso  como  muy  de
[12:53] 
[12:53] desarrollo  de  producto  con  nuestros
[12:56] 
[12:56] prospectos  que  ahora  muchos  de  ellos  son
[12:58] 
[12:58] clientes  entonces  pues  hacemos  ese  no  es
[13:01] 
[13:01] como  muy  detalle  con  ellos  en  sus
[13:03] 
[13:03] necesidades  cómo  tenemos  que  adaptar  el
[13:04] 
[13:04] producto  nosotros  evidentemente  viniendo
[13:06] 
[13:06] del  mundo
[13:07] 
[13:07] virtus  y  fintech  en  europa  pues  en  verse
[13:10] 
[13:10] en  rebote  atrás  habíamos  sido
[13:12] 
[13:12] consumidores  de  este  tipo  de  plataformas
[13:15] 
[13:15] de  infraestructura  open  banking  y  no
[13:17] 
[13:17] entonces  pero  evidentemente  lo  que  es
[13:20] 
[13:20] simplemente  un  oye  a  llevar  lo  que  hemos
[13:24] 
[13:24] usado  en  europa  no  tiene  ningún  sentido
[13:27] 
[13:27] entonces  en  ese  proceso  pues  realmente
[13:29] 
[13:29] sí  que  nos  metimos  de  lleno  y  creamos  un
[13:33] 
[13:33] producto  pues  forma  scratch  en  base  a
[13:35] 
[13:35] las  necesidades  al  mercado  porque  el
[13:38] 
[13:38] ecosistema  bancario  en  latinoamérica  y
[13:40] 
[13:40] en  europa  y  la  ps2  que  es  una  nueva
[13:43] 
[13:43] regulación  que  está  obligando  a  los
[13:44] 
[13:44] bancos  de  abrir  su  información
[13:48] 
[13:48] serbia  pido  solamente  voy  a  pis  en  eeuu
[13:53] 
[13:53] también  hay  algo  parecido  desde  de  hecho
[13:56] 
[13:56] más  tiempo  pues  como  es  en  latinoamérica
[14:01] 
[14:01] a  nivel  regulatorio  no  no  hay  nada  a  día
[14:05] 
[14:05] de  hoy  no  hay  nada  hace  un  año  y  medio
[14:07] 
[14:07] cuando  empezamos  evidentemente  no  había
[14:09] 
[14:09] nada  tampoco
[14:09] 
[14:09] así  que  hay  iniciativas  y  hay  planes  y
[14:14] 
[14:14] nosotros  somos  partícipes  tanto  en
[14:18] 
[14:18] méxico  como  en  brasil  que  son  los
[14:19] 
[14:19] principales  mercados  están  más  avanzados
[14:21] 
[14:21] en  todo  ese  tipo  de  conversaciones
[14:24] 
[14:24] e  iniciativas  para  crear  un  marco  muy
[14:27] 
[14:27] buenos  similar  o  no  a  ps2  pero  bueno  un
[14:30] 
[14:30] poco  que  va  en  esa  dirección  que  al
[14:31] 
[14:31] final  que  te  obliga  porque  regula  el
[14:34] 
[14:34] marco  mediante  el  cual  los  los  bancos  de
[14:36] 
[14:36] atracciones  ellos  tienen  que  abrirse
[14:37] 
[14:37] mediante  apis  públicos  pero  a  día  de  hoy
[14:39] 
[14:39] la  realidad  es  que  no  no  hay  nada  y  un
[14:41] 
[14:41] poco  es  el  gas  que  llenamos  nosotros  y
[14:45] 
[14:45] el  competidor  privado  digamos  no
[14:47] 
[14:47] regulatorio  fuera  de  latinoamérica  quien
[14:50] 
[14:50] tiene  esos  en  eeuu  y  en  europa  quienes
[14:52] 
[14:52] son  los  más  parecidos  al  verbo
[14:56] 
[14:56] sí  bueno  a  nivel  y  salvando
[14:59] 
[14:59] evidentemente  lo  que  comentábamos  no  las
[15:01] 
[15:01] distancias  entre  un  poco  adaptación  al
[15:05] 
[15:05] mercado  y  impartan  el  motivo  por  lo  cual
[15:07] 
[15:07] nosotros  nos  hemos  metido  en  todo  ese
[15:09] 
[15:09] tipo  de  fuentes  de  información  no
[15:10] 
[15:10] bancaria  para  adaptarlo  bien  a  la
[15:12] 
[15:12] realidad  del  mercado  las  las  referentes
[15:14] 
[15:14] a  nivel  internacional  pues  están  por
[15:17] 
[15:17] ejemplo  en  europa  están  compañías  como
[15:20] 
[15:20] zinc
[15:22] 
[15:22] países  nórdicos  como  true  leyes  en  reino
[15:25] 
[15:25] unido  y  en  estados  unidos  pues  está
[15:28] 
[15:28] claro  que  cualquier  o  por  disa  hace
[15:32] 
[15:32] hace  nueve  meses  y  las  campañas  como
[15:35] 
[15:35] pueden  ser  finish  city  por  ejemplo
[15:38] 
[15:38] pero  si  hacemos  más  o  no  las  referencias
[15:40] 
[15:40] a  nivel  internacional  en  españa  un  ex
[15:43] 
[15:43] actor  vance
[15:47] 
[15:47] yo  no  imagino  que  son  son  referencias  me
[15:52] 
[15:52] preguntes  y  si  no  están  tan  avanzados
[15:55] 
[15:55] los  bancos  a  nivel  digital
[15:57] 
[15:57] como  lo  hacéis  porque  claro  imagino  pues
[16:00] 
[16:00] esto  ha  funcionado  siempre  con  escapes
[16:03] 
[16:03] muchas  veces  con  ciertos  caracteres  de
[16:05] 
[16:05] las  interfaces  que  puedan  tener  los
[16:06] 
[16:06] bancos  sobre  todo  las  interfaces  móviles
[16:09] 
[16:09] que  son  más  simples  como  lo  hacéis
[16:11] 
[16:11] vosotros
[16:16] 
[16:16] en  el  cómo  accedemos  a  la  información
[16:21] 
[16:21] nosotros  básicamente  pues  nos  decía  como
[16:25] 
[16:25] decía  pablo  no  no  hay  ningún  ningún
[16:28] 
[16:28] marco  regulatorio  pues  que  que  haya
[16:31] 
[16:31] obligado  o  que  haya  facilitado  pues  que
[16:35] 
[16:35] el  acceso  a  la  información  sea  abierto  y
[16:37] 
[16:37] sea  común  antes  básicamente  ya  nos
[16:41] 
[16:41] tenemos  que  buscar  la  vida  con  cada
[16:43] 
[16:43] nueva  integración  que  hacemos  entonces
[16:45] 
[16:45] nosotros  cada  institución  que  agregamos
[16:47] 
[16:47] a  la  plataforma  tiene  requiere  un
[16:49] 
[16:49] desarrollo  interno  requiere  un  proceso
[16:51] 
[16:51] de  analizar  cuál  es  la  mejor  manera  de
[16:54] 
[16:54] acceder  a  la  información  y  al  final  lo
[16:56] 
[16:56] hacemos  es  pues  reproducir  el  mismo
[16:59] 
[16:59] proceso  que  hace
[17:02] 
[17:02] porque  por  el  que  va  a  un  usuario  final
[17:04] 
[17:04] cuando  acceder  a  su  banca  online  ya  sea
[17:07] 
[17:07] vía  web  vía  móvil  lo  que  sí  que  es
[17:10] 
[17:10] cierto  es  que  nosotros  tenemos  la
[17:11] 
[17:11] tecnología  extremadamente  potente  para
[17:14] 
[17:14] optimizar  esa  automatización  y  conseguir
[17:19] 
[17:19] que
[17:20] 
[17:20] eso  funciona  de  una  manera  muy  rápida  y
[17:23] 
[17:23] de  una  manera  muy  eficiente  comunmente
[17:26] 
[17:26] pues  se  utiliza  tecnología  de  tipo
[17:29] 
[17:29] screen  scripting  para  para  acceder  a
[17:31] 
[17:31] esta  información  que  básicamente  lo  que
[17:33] 
[17:33] es  es  pues  abrir  un  browser
[17:37] 
[17:37] y  de  manera  automática  pues  navegar  a  la
[17:40] 
[17:40] web  del  banco  y  hacer  clics  en  los
[17:42] 
[17:42] diferentes  elementos  que  te  encuentras
[17:43] 
[17:43] en  la  pantalla
[17:46] 
[17:46] siguiendo  el  flow  que  hace  el  usuario
[17:47] 
[17:47] eso  tiene  tiene  varios  problemas
[17:49] 
[17:49] nuestros  de  muy  robusta  es
[17:52] 
[17:52] extremadamente  lenta  para  los  estándares
[17:54] 
[17:54] que  nosotros  queremos  conseguir  y
[17:56] 
[17:56] entonces  nosotros  lo  que  hacemos  es  un
[17:59] 
[17:59] desarrollo  mucho  más
[18:02] 
[18:02] profundo  en  el  cual  los  dos  somos
[18:04] 
[18:04] capaces  de  conectarnos  directamente  a
[18:08] 
[18:08] los  servidores  del  banco  eso  hace  que
[18:12] 
[18:12] accedes  a  lápiz  se  accede  a  las  apis  del
[18:16] 
[18:16] banco  os  da  el  banco  acceso  privado  a
[18:19] 
[18:19] través  una  puerta  trasera  en  el  banco
[18:22] 
[18:22] bueno  ahora  mismo  todas  las  todas  las
[18:26] 
[18:26] integraciones  que  tenemos  hechas  no
[18:27] 
[18:27] hemos  hablado  con  el  banco  no  hemos
[18:29] 
[18:29] hablado  con  el  usuario  el  usuario
[18:34] 
[18:34] vosotros  la  sagra  de  sanz  para  acceder  a
[18:37] 
[18:37] sus  datos
[18:37] 
[18:37] exacto  entonces  el  proceso  es  decir  si
[18:41] 
[18:41] el  banco  utiliza  una  una  app  y
[18:44] 
[18:44] fácilmente  reproducible  pues  sería  ideal
[18:47] 
[18:47] pero  lógicamente  en  los  bancos  pues
[18:48] 
[18:49] estos  procesos  son  extremadamente
[18:50] 
[18:50] complejos  no  es  decir  es  imaginar  una
[18:53] 
[18:53] una  api  pero  que  el  objetivo  fuera  que
[18:55] 
[18:55] nadie  pudiera  conectarse  no  pues  es  es
[18:57] 
[18:57] un  poco  y  es  un  poco  lo  que  te
[18:58] 
[18:58] encuentras  entonces
[19:01] 
[19:01] que  un  poco  son  casi  antónimos  no  una
[19:03] 
[19:03] app  y  lo  que  hace  es  abrir  el  camino
[19:04] 
[19:04] para  quien  quiera  se  puede  conectar  pero
[19:07] 
[19:07] la  conexión  interna  del  banco  es
[19:09] 
[19:09] lógicamente  por  temas  de  internos  se
[19:14] 
[19:14] limita  mucho  somos  capaces  de  un  poco
[19:16] 
[19:16] reproducir  esa  comunicación  entre  el
[19:19] 
[19:19] navegador  y  él  y  él
[19:20] 
[19:20] [Música]
[19:22] 
[19:22] y  el  servidor  del  banco  y  podría
[19:25] 
[19:25] asemejarse  a  el  banco  tiene  una  pin  esto
[19:27] 
[19:27] nos  conectamos  ahí  pero  también  utiliza
[19:31] 
[19:31] los  datos  del  servidor  del  banco  e
[19:34] 
[19:34] simplemente  renderizado  y  luego  va
[19:36] 
[19:36] navegando  el  2  quizás  lo  que  estás
[19:37] 
[19:37] diciendo  es  que  tú  antes  de  hacer  esto
[19:39] 
[19:39] miras  la  respuesta  de  datos  que  te  da  el
[19:41] 
[19:41] banco  por  javascript  o  ajax  o  lo  que  sea
[19:43] 
[19:43] y  procesos  esto  no  pero  en  el  fondo  o
[19:45] 
[19:45] sea  si  estás  interceptando  la  sesión  del
[19:48] 
[19:48] usuario
[19:52] 
[19:52] el  tema  es  como  acs  como  como  desde  ese
[19:55] 
[19:55] proceso  tienes  porque  sólo  puedes  de
[19:57] 
[19:57] alguna  manera  de  llegar  a
[20:00] 
[20:00] a  su  navegador
[20:03] 
[20:03] y  simplemente  reproducir  el  flow  del
[20:06] 
[20:06] usuario  o  puedes  hacerlo  tú  mismo  y
[20:09] 
[20:09] hacer  utilizas  la  normativa  del  propio
[20:11] 
[20:11] banco  sea  distancias  láser  ingeniería
[20:13] 
[20:13] inversa  de  la  app  y  privada  del  banco  y
[20:14] 
[20:14] la  entiendes  con  el  riesgo  de  que  te  la
[20:17] 
[20:17] cambien  también  como  igual  que  cambian
[20:18] 
[20:18] el  interfaz  y  la  rompan  aunque  bueno
[20:21] 
[20:21] este  es  el  clásico  del
[20:23] 
[20:23] al  final  que  lo  que  está  diciendo  es  que
[20:26] 
[20:26] tenéis  un  escape  potente  pero  no  deja  de
[20:29] 
[20:29] ser  nuestra  pero  o  sea  si  el  banco  si  el
[20:32] 
[20:32] banco  nos  abre  la  app  y  tenéis
[20:34] 
[20:34] estraperlo  y  esto  se  puede  hacer  mejor  o
[20:36] 
[20:36] peor  y  entiendo  los  bombers  ay  tuvisteis
[20:39] 
[20:39] una  buena  experiencia  de  trabajar  con
[20:41] 
[20:41] extra  persa  de  forma  bastante  profunda
[20:44] 
[20:44] imagino  que  es  no  será  muy  distinto
[20:47] 
[20:47] el  sistema  en  el  verbo  no
[20:50] 
[20:50] el  concepto  bueno  el  concepto  es  es
[20:54] 
[20:54] parecido  sí  que  es  verdad  que  el  caso  de
[20:57] 
[20:57] uso  era  muy  distinto  pues  en  verso  se
[20:59] 
[20:59] utilizaba  para  mover  dinero  de  las
[21:02] 
[21:02] propias  cuentas  deberes  hacia  los  hacia
[21:04] 
[21:04] los  usuarios  pues  para  efectuar  los
[21:08] 
[21:08] pagos  que  los  usuarios  quieren  llevarse
[21:10] 
[21:10] a  su  banco  y  nos  aquí  estamos  accediendo
[21:12] 
[21:12] accediendo  a  información  si  el  caso  es
[21:14] 
[21:14] distinto  el  concepto  es  similar  la
[21:17] 
[21:17] manera  de  hacerlo  es  muy  muy  muy
[21:18] 
[21:18] distinta  pues  nosotros  nos  centramos  en
[21:22] 
[21:22] esto  al  cien  por  cien
[21:24] 
[21:24] estamos  evolucionando  día  tras  día
[21:27] 
[21:27] entonces  él  la  potencia  la  capacidad
[21:33] 
[21:33] la  complejidad  que  tiene  lo  que  hacemos
[21:36] 
[21:36] ahora  es  infinitamente  superior  una
[21:40] 
[21:40] pregunta  hablando  de  que  es  un  tema
[21:42] 
[21:42] súper  recurrente  y  el  último  con  tres
[21:43] 
[21:43] fue  sobre  el  último  sobre  cto
[21:46] 
[21:46] hablando  de  potencia  estoy  mirando
[21:48] 
[21:48] vuestro  sling  game  y  me  cago  encima  no
[21:51] 
[21:51] veo  wharton  school  stanford  nasa  merrill
[21:54] 
[21:54] lynch  o  sea
[21:56] 
[21:56] no  está  mal  el  pedigrí  que  lleváis  y  el
[22:00] 
[22:00] currículum  que  lleváis  los  dos  de
[22:02] 
[22:02] negocio  no  hay  de  formación  de
[22:04] 
[22:04] estrategia  pero  pero  tecnología  no  forma
[22:07] 
[22:07] parte  de  vuestra  formación  o  vuestra
[22:09] 
[22:09] trayectoria  como  como  incorpora  esa
[22:12] 
[22:12] tecnología
[22:13] 
[22:13] tenéis  un  equipo  técnico  que  habéis
[22:15] 
[22:15] contratado  tenéis  un  fundador
[22:16] 
[22:16] tecnológico  o  vosotros  habéis  aprendido
[22:18] 
[22:18] y  sois  también  digamos  conócete  os  como
[22:21] 
[22:21] como  lo  habéis  hecho
[22:23] 
[22:23] ahí  yo  creo  que  casi  no  es  una  ventaja
[22:26] 
[22:26] que  ninguno  de  los  dos  sea  debe  lópez
[22:27] 
[22:27] porque  uno  de  los  riesgos  cuando
[22:28] 
[22:28] empiezas  no  quieres  explicar  código
[22:30] 
[22:30] demasiado  pronto  cuando  te  pues  lo  que
[22:34] 
[22:34] lo  que  decir  al  principio  te  creas  tú  la
[22:36] 
[22:36] solución  a  un  problema  que  todavía  no  es
[22:37] 
[22:37] validado  entonces  casi  para  nosotras  y
[22:39] 
[22:39] una  una  ventaja  pues  dígase  un  poquito
[22:43] 
[22:43] más  técnico  que  pablo  pero  no  puedo  no
[22:47] 
[22:47] publicar  nada  que  sea  production  ready
[22:50] 
[22:50] ni  mucho  menos  pensar  en  un  producto
[22:54] 
[22:54] pues  a  nivel  infraestructura  entonces
[22:57] 
[22:57] ahí  fue  clave  de  las  primeras
[22:59] 
[22:59] contrataciones  que  tuvimos  y  el  equipo
[23:01] 
[23:01] técnico  que  vemos  que  hemos  logrado
[23:03] 
[23:03] juntar  sí  que  creo  que  pues  hemos  pues
[23:06] 
[23:06] como  no  hicisteis  porque  es  que  es  un
[23:07] 
[23:07] clásico  que  te  vengan  dos  fundadores  que
[23:10] 
[23:10] están  haciendo  un  vídeo  tiene  un  precio
[23:11] 
[23:11] de  negocio  y  dicen  queremos  contratar  un
[23:13] 
[23:13] cto  un  perfil  técnico  como  lo  hacemos  es
[23:15] 
[23:15] como  lo  hizo  porque  no  habéis  hecho  algo
[23:17] 
[23:17] no  claramente
[23:19] 
[23:19] ahí  hay  un  par  de  cosas  que  nos  han
[23:22] 
[23:22] salido  bien  sí  que  es  verdad  que
[23:24] 
[23:24] buscamos  ya  desde  el  principio  un  nivel
[23:27] 
[23:27] de  señorito  y  bastante  alto
[23:29] 
[23:29] 2  teníamos  un  conocimiento  pues  tenemos
[23:32] 
[23:32] un  conocimiento  técnico  y  de  producto
[23:34] 
[23:34] yo  tenía  suficientemente  elevado  como
[23:36] 
[23:36] para  poder  valorar  pues  ciertos
[23:41] 
[23:41] candidatos  y  entender  el  expertise  que
[23:43] 
[23:43] ésta  no  te  puede  dar  no  te  puedes  tapar
[23:45] 
[23:45] un  técnico  tú  entiendes  y  es  bueno  hasta
[23:50] 
[23:50] cierto  punto  es  decir
[23:53] 
[23:53] lógicamente  alguien  más  técnico  lo  podrá
[23:55] 
[23:55] valorar  todavía  mejor  pero  también
[23:58] 
[23:58] contamos  con  ayuda  de  ayuda  y  pues  un
[24:04] 
[24:04] jet  fighter  que  está  en  mallorca  que
[24:08] 
[24:08] básicamente  nos  ayudó  a  contratar  pues
[24:09] 
[24:09] no  sé  si  fueron  las  cinco  o  seis
[24:11] 
[24:11] primeras  personas  la  gran  mayoría  la
[24:14] 
[24:14] gran  mayoría  de  perfiles  perfiles
[24:16] 
[24:16] técnicos  y  una  diferencia  abismal  entre
[24:18] 
[24:18] cualquier  pues  otro  tipo  de  objeto
[24:25] 
[24:25] proceso  para  contratar  en  gente  externa
[24:28] 
[24:28] porque  es  alguien  que  conoció  muy  bien
[24:30] 
[24:30] verbo  conoce  bien  lo  que  necesitábamos  y
[24:31] 
[24:31] conocía  muy  bien  a  los  lados  a  los
[24:33] 
[24:33] candidatos  y  podría  dar  en  valorar  su
[24:36] 
[24:36] experiencia  y  tenéis  dt  o
[24:39] 
[24:39] ahora  mismo  tenemos  la  parte  de
[24:41] 
[24:41] tecnología  la  lideran  nuestra  era  29  que
[24:45] 
[24:45] se  incorporó  en  junio  viene  de  ver  break
[24:48] 
[24:48] y  en  nuestros  héroes  para  que  se
[24:50] 
[24:50] incorpore  más  sensación  año  que  venía  de
[24:53] 
[24:53] traer  el  parque  es  muy  habitual  es
[24:56] 
[24:56] empezar  a  montar  el  primer  equipo  con
[24:59] 
[24:59] head  hunters  pero  otra  ciudad  funcionado
[25:01] 
[25:01] es  si  es  interesante
[25:05] 
[25:05] y  también  ahí  a  ver  una  cosa  también
[25:07] 
[25:07] importantes  que  hacen  a  nosotros
[25:10] 
[25:10] tenemos  evidentemente  por  ser  relaciones
[25:13] 
[25:13] en  el  ecosistema  y  tenemos  uno
[25:16] 
[25:16] un  network  relativamente  amplio  no
[25:20] 
[25:20] técnico  y  también  y  también  técnico  y
[25:22] 
[25:22] con  esta  persona  pues  también  habíamos
[25:24] 
[25:24] trabajado  el  pasado  y  teníamos
[25:26] 
[25:26] experiencias  muy  muy  positivas  con  con
[25:29] 
[25:29] ella  y  también  capital  porque  todo  esto
[25:31] 
[25:31] que  decís  es  muy  caro
[25:33] 
[25:33] sí  sí  sí  nosotros  empezamos  empezando  la
[25:37] 
[25:37] compañía  en  mayo  y  ya  a  finales  de  junio
[25:41] 
[25:41] pedidos  de  julio  sí  que  ya  hicimos  una
[25:43] 
[25:43] primera  ronda  inicial  precisamente  pues
[25:46] 
[25:46] para  esto  para  empezar  más  que  unas
[25:48] 
[25:48] puntuaciones
[25:50] 
[25:50] y  para  echar  a  rodar  la  primera  versión
[25:53] 
[25:53] del  producto  que  ve  la  luz  a  principios
[25:55] 
[25:55] de  2020  antes  de  ir  al  funding  jordi
[25:59] 
[25:59] comentaba  vuestra  trayectoria  previa  no
[26:02] 
[26:02] es  la  primera  vez  que  emprende  jce  como
[26:05] 
[26:05] tal  los  dos  puntos
[26:10] 
[26:10] pero  por  separado  no  os  enteráis  estado
[26:13] 
[26:13] unión  ha  comentado
[26:18] 
[26:18] el  primer  invitado  que  tenemos  que  viene
[26:32] 
[26:32] así  que  yo  estuve  en  estuve  en  hasta
[26:35] 
[26:35] cuatro  años  fueron  fueron  cuatro  años
[26:37] 
[26:37] pues  extremamente  interesantes  nos  hasta
[26:39] 
[26:39] está  desarrollando  pues  un  proyecto  e
[26:43] 
[26:43] quizá  podría  ser  un  poco  el  startup
[26:46] 
[26:46] la  pequeña  startup  dentro  del  centro  de
[26:48] 
[26:48] lassad  que  estaba  instaló  de  san
[26:49] 
[26:49] francisco  y  estábamos  trabajando
[26:51] 
[26:51] pequeños  satélites  que  estaban  pues  el
[26:55] 
[26:55] ordenador  de  abordo  era  era  un  teléfono
[26:57] 
[26:57] móvil  es  la  idea  era  probar  que  eso  eso
[26:59] 
[26:59] podía  funcionar  y  funcionó  hoy  lanzamos
[27:01] 
[27:01] pues  16  satélites  en  los  4  años  que
[27:04] 
[27:04] estamos  ahí  es  de  que  fue  extrema  de  la
[27:06] 
[27:06] interesante  también  estamos  ahora  los
[27:08] 
[27:08] dos  satélites  están  todos  todos  eran
[27:11] 
[27:11] todos  eran  satélites  de  órbita  baja  y
[27:14] 
[27:14] estos  satélites  pues  al  final  duran  unos
[27:16] 
[27:16] cuantos  meses  en  órbita  y  acaban  cayendo
[27:18] 
[27:18] llegan  quemándose  a  la  que  están
[27:21] 
[27:21] suficiente  pues  a  la  que  bajan  de  300
[27:23] 
[27:23] kilómetros  de  altura
[27:25] 
[27:25] este  es  muy  pequeñitos  tamaño
[27:29] 
[27:29] como  entonces  pero  lo  que  sigue  es  que
[27:36] 
[27:36] sigue  siendo  una  empresa  del  gobierno
[27:37] 
[27:37] entonces  es  ahora  una  agencia  del
[27:38] 
[27:38] gobierno  y  pues  la  velocidad  los  temas
[27:42] 
[27:42] de  innovación  suena  muy  cool  pero  pero
[27:46] 
[27:46] es  que  hay  otras  empresas  que  van  más
[27:48] 
[27:48] rápido  y  de  hecho  los  que  dan  a  mis
[27:49] 
[27:49] jefes  empezaron  su  propia  startup  que
[27:51] 
[27:51] les  planet  lapse  y  lo  que  hacían  ellos
[27:53] 
[27:53] era  mucho  más  cool  que  lo  que  hacíamos
[27:55] 
[27:55] nosotros  era  mucho  más  avanzado  y  mucho
[27:57] 
[27:57] más  deprisa  y  de  hecho  en  unos  cuantos
[27:59] 
[27:59] años  se  volvieron  la  empresa  privada  que
[28:00] 
[28:00] más  satélites  ha  bajado  en  la  historia
[28:02] 
[28:02] entonces
[28:03] 
[28:03] la  empresa  la  entidad  que  más  satélites
[28:05] 
[28:05] en  la  historia  son  son  ellos  en  pocos
[28:08] 
[28:08] años  entonces  son  un  poco  también  abrir
[28:09] 
[28:09] los  ojos  parecidos  me  gustaría  me
[28:11] 
[28:11] gustaría  emprender  me  gustaría  hacer
[28:12] 
[28:12] algo  algo  propio  y  de  hecho  pues  no  es
[28:14] 
[28:14] la  primera  empresa  que  empecé  con  un  par
[28:16] 
[28:16] de  compañeros  de  stanford  justamente  era
[28:18] 
[28:18] de  pequeños  satélites  y  es  la  que  estuve
[28:21] 
[28:21] pues  el  verano  ante  el  primer  y  segundo
[28:22] 
[28:22] año  del  envío  la  pusimos  en  marcha  y  la
[28:25] 
[28:25] pista  sigue  y  adelanta  bastante  capital
[28:28] 
[28:28] pero  en  papel  papel  space  no  exacto
[28:31] 
[28:31] fueron  mucho  mejor  de  fidel  trabajado  en
[28:33] 
[28:33] nasa  que  decir  soy  funcionario  ósea
[28:40] 
[28:40] aunque  en  muchos  casos  reconozco  que  no
[28:43] 
[28:43] es  muy  diferente  ya  no  es  curioso  porque
[28:45] 
[28:45] yo  creo  que  nadie  piensa  en  nada  como
[28:47] 
[28:47] donde  están  los  funcionarios  pero  bueno
[28:49] 
[28:49] es  súper  offtopic  pero  has  hablado  en
[28:53] 
[28:53] stanford
[28:54] 
[28:54] en  el  último  podcast  hablamos  con  una
[28:56] 
[28:56] persona  que  hizo  bien  en  irse
[28:58] 
[28:58] justo  antes  de  emprender  te  ha  ayudado
[29:00] 
[29:00] el  envío  y  de  stanford  para  emprender  y
[29:06] 
[29:06] al  mil  por  ciento  no  habría  sido  capaz
[29:09] 
[29:09] de  no  haber  sido  capaz  de  emprender
[29:15] 
[29:15] [Música]
[29:18] 
[29:18] esto  es  desde  cómo  te  formas  de  un
[29:23] 
[29:23] perfil  bastante  técnico
[29:26] 
[29:26] con  algún  amigo  de  nasa  pues  estábamos
[29:29] 
[29:29] dando  plantear  alguna  opción  y  peo  un
[29:32] 
[29:32] poco  lo  que  hacíamos  a  lo  que  a  lo  que
[29:34] 
[29:34] nos  plantean  ahora  hay  extraños  luz  es
[29:37] 
[29:37] la  manera  de  pensar  es  la  gente  con  la
[29:41] 
[29:41] que  puedes  hablar  es  como  puedes
[29:42] 
[29:42] entender  el  mercado  absolutamente  todo
[29:45] 
[29:45] el  acceso  a  capital
[29:47] 
[29:47] yo  creo  que  es  'vamos  la  única  razón  por
[29:50] 
[29:50] la  que  por  la  que  he  podido  emprender  ha
[29:53] 
[29:53] sido  gracias  a  stanford  lo  veremos  de  la
[29:56] 
[29:56] historia  de  pablo  que  también  es
[29:58] 
[29:58] interesante  en  cómo  cómo  haces  el  salto
[30:01] 
[30:01] a  ver  a  barcelona  desde  san  francisco
[30:03] 
[30:03] barcelona  y  pasas  a  hacer  el  deseo  de
[30:06] 
[30:06] ver  si  durante  durante  un  tiempo
[30:09] 
[30:09] sí  ahí  sí  están  estados  unidos  y  después
[30:13] 
[30:13] del  envío  y  empecé  a  buscar  opciones
[30:14] 
[30:14] para  volver  para  volver  a  españa
[30:16] 
[30:17] por  razones  personales  y  entonces  pues
[30:20] 
[30:20] justo  a  principio  pues  a  través  de  a
[30:21] 
[30:21] través  de  contactos  de  hecho  gracias  a
[30:25] 
[30:25] pablo  aunque  no  nos  conocíamos
[30:26] 
[30:26] directamente  pero  teníamos  contactos  en
[30:29] 
[30:29] común  pablo  había  hablado  con  con
[30:32] 
[30:32] inversores  en  vers
[30:36] 
[30:36] pablo  tenía  contactos  teníamos  contactos
[30:38] 
[30:38] en  común  a  través  de  enviéis  en  eeuu  y
[30:42] 
[30:42] bueno  pues  vi  que  estaba  la  opción  de
[30:44] 
[30:44] volver  a  españa  y  de  pues  unirme  unirme
[30:48] 
[30:48] a  verse  al  pres  tuve  unos  meses
[30:51] 
[30:51] trabajando  al  principio  pues  con
[30:54] 
[30:54] bernardo  que  era  quien  quién  estaba
[30:56] 
[30:56] llevando  la  compañía  y  al  cabo  de  un
[30:59] 
[30:59] dibujo  también  cuando  se  incorporó  pablo
[31:00] 
[31:00] pues  lo  pasamos  a  llevar  entre  los  dos
[31:03] 
[31:03] así  que  pues  a  nivel  título  pues  podía
[31:06] 
[31:06] poner  poner  cero  pero  realmente  pero  ya
[31:08] 
[31:08] lo  llevamos  mano  a  mano  de  la  misma
[31:10] 
[31:10] manera  que  llevamos  pero  ahora  como  co
[31:12] 
[31:12] ceos  sin  ningún  tipo  de  problema  y  con
[31:16] 
[31:16] digamos  fue  yo  era  que  la  prueba  de  que
[31:20] 
[31:20] podemos  trabajar  súper  bien  y  que  nos
[31:21] 
[31:21] podemos  dividir  o  bien  el  trabajo  y  el
[31:24] 
[31:24] salto  fue  a  buscar  oportunidades  salió
[31:27] 
[31:27] esa  esa  opción  estuve  ayudando  desde
[31:30] 
[31:30] eeuu  sin  un  poco  sin  pedir  nada  a  cambio
[31:34] 
[31:34] y  eso  eso  también  pues  les  gustó  y
[31:38] 
[31:38] y  un  poco  pues  también  con  la  voluntad
[31:40] 
[31:40] de  cierre  de  la  piscina  decir  oye  si
[31:42] 
[31:42] esto  sale  adelante  yo  me  vuelvo  al  ducto
[31:44] 
[31:44] su  entrada  fue  un  poco  en  un  momento
[31:47] 
[31:47] controvertido  porque  se  echaron  a  los  3
[31:50] 
[31:50] founders  de  bears  de  hecho  que  hemos
[31:51] 
[31:51] tenido  darío  en  el  podcast
[31:54] 
[31:54] y  desde  luego  conocemos  a  los  otros  a
[31:57] 
[31:57] los  tres  vamos  a  ver  qué  pasó  ahí
[32:01] 
[32:01] como  como  fue  este  momento  que  de  golpe
[32:03] 
[32:03] porque  esto  vale  la  pena  profundizar  en
[32:05] 
[32:05] unas  tartas  tres  fundadores  de  golpe
[32:07] 
[32:07] desaparecen  los  tres  fundadores  y  entras
[32:08] 
[32:08] tú  a  liderar  la  startup  como  es  este
[32:10] 
[32:10] proceso
[32:12] 
[32:12] un  poco  un  proceso  paso  a  paso
[32:15] 
[32:15] cuando  llegamos  pablo  y  yo  pues  ese
[32:18] 
[32:18] cambio
[32:19] 
[32:19] ese  cambio  de  alguna  manera  es  pre  el
[32:22] 
[32:22] tiempo  que  estuvimos  nosotros  allí  y
[32:24] 
[32:24] lógicamente  pues  que  los  fundadores
[32:27] 
[32:27] alargando  la  empresa  pues  es  complicado
[32:28] 
[32:28] el  equipo  sobre  todo  para  el  equipo
[32:30] 
[32:30] interno  al  equipo  interno  que  está
[32:31] 
[32:31] confundido  hay  que  dar  pues  hay  que  dar
[32:34] 
[32:34] una  clara  dirección  de  acción  de
[32:36] 
[32:36] queremos  ir  porque  el  cambio  está  mejor
[32:40] 
[32:40] y  al  final  yo  creo  que  lo  importante
[32:43] 
[32:43] pues  es
[32:44] 
[32:44] pues  establece  una  buena  relación  con  el
[32:46] 
[32:46] resto  del  equipo  que  vean  que  se  puede
[32:49] 
[32:49] que  se  puede  confiar  que  vamos  todos  a
[32:51] 
[32:51] una  y  eso  fue  un  poco  lo  que  pablo  y  yo
[32:53] 
[32:53] pues  trabajamos  día  a  día  con  con  el
[32:56] 
[32:56] equipo  lo  que  pasó  internamente  pues  es
[33:00] 
[33:00] exprés  nuestra  llegada  y  realmente  pues
[33:03] 
[33:03] que  intentamos  trabajar  como  para  que
[33:06] 
[33:06] nos  afectan  a  lo  mínimo
[33:07] 
[33:07] entonces  pues  preguntábamos  lo  mínimo  y
[33:10] 
[33:10] damos  que  nos  afectará  lo  mismo  porque
[33:12] 
[33:12] realmente  hay  que  mirar  a  liderar  y
[33:14] 
[33:14] liderar  una  organización  preguntando  lo
[33:16] 
[33:16] mínimo  no  a  veces  complicada  realmente
[33:19] 
[33:19] tampoco  estuvisteis  mucho  tiempo
[33:21] 
[33:21] no  sé  qué  pasó  por  qué  por  qué  lo
[33:25] 
[33:25] dejaste  ir  por  qué  tenéis  un  proyecto  o
[33:26] 
[33:26] déficit  es  previamente  dejarlos  y  luego
[33:28] 
[33:28] contaste  del  proyecto
[33:30] 
[33:30] con  la  misión  ayer  a  ir  a  dar  la  vuelta
[33:33] 
[33:33] a  la  compañía
[33:35] 
[33:35] y  un  poco  después  de  12  meses  pues  la
[33:39] 
[33:39] misión  yo  creo  que  se  había  cumplido  y
[33:41] 
[33:41] también  pues  nuestra  voluntad  de  la  era
[33:44] 
[33:44] era  montar  algo  y  realmente  pues
[33:48] 
[33:48] pero  habíamos  cogido  como  un  proyecto
[33:53] 
[33:53] que  había  empezado  entonces  pero  que
[33:54] 
[33:54] nuestra  voluntad  de  empezar  algo  pues
[33:57] 
[33:57] ayer  a  era  era  importante  y  también  pues
[34:00] 
[34:00] el  trabajo  de  alguna  manera  pues  sí  que
[34:02] 
[34:02] sí  que  quedaba  hecho  nos  dejábamos  la
[34:03] 
[34:03] empresa  a  la  empresa  huérfana  y
[34:06] 
[34:06] queríamos  un  poco  tirar  pues  montando
[34:09] 
[34:09] aguas  de  fuisteis  pues  fuisteis  vosotros
[34:14] 
[34:14] y  luego  cómo  fue  el  paso  a
[34:19] 
[34:19] arrancar  el  negocio  y  luego  ir  agua  y
[34:21] 
[34:21] combinator  como  como  fue  este  este
[34:24] 
[34:24] proceso  que  también  ya  que  esto  es
[34:25] 
[34:25] conjunto  porque  nos  explica  pablo  un
[34:27] 
[34:27] poquito  sí  sí  la  verdad  y  a  partir  de
[34:30] 
[34:30] ahí  by  juntos  pierde  porque  pablo
[34:31] 
[34:31] permite  hablar  con  un  negocio  previas  y
[34:33] 
[34:33] claro  pues  si  nosotros  bueno  empezamos  y
[34:37] 
[34:37] como  decía  como  decía  él  y  no  al  final
[34:39] 
[34:39] en  la  génesis  del  verbo  se  gesta  dentro
[34:43] 
[34:43] de  verso  o  sea  porque  al  final  nosotros
[34:45] 
[34:45] habíamos  como  muchas  una  de  las  cosas
[34:47] 
[34:47] que  teníamos  que  hacer  ahí  al  final  era
[34:49] 
[34:49] para  reconducir  el  negocio  era  hacer  que
[34:52] 
[34:52] la  empresa  creciera  a  nivel  de  pues  con
[34:54] 
[34:54] otro  tipo  de  métricas  de  producto  de
[34:56] 
[34:56] engagement  etcétera  y  una  de  las  vías  de
[34:59] 
[34:59] crecimiento  que  planteamos  poco  pues
[35:01] 
[35:01] buenos  números  dirían  necios  de  nosotros
[35:03] 
[35:03] no  es  oye  esto  es  un  producto  del  sur  de
[35:05] 
[35:05] europa  poder  pues  la  tan  es  el  siguiente
[35:07] 
[35:07] paso  y  ésta  va  a  ser  súper  fácil  no
[35:09] 
[35:09] vamos  a  abrimos  en  diez  países  y  lo
[35:12] 
[35:12] apretamos  allí  no  entonces  es  ésta  fue
[35:14] 
[35:14] un  poco  la  génesis  no  decir  pues  si
[35:16] 
[35:16] queremos  montar  bears  en  latinoamérica
[35:19] 
[35:19] que  tendríamos  que  hacerlo  y  entonces
[35:22] 
[35:22] eso  fue  un  poco  también  porque  no  vimos
[35:25] 
[35:25] sólo  todo  lo  que  comentaba  por  el
[35:26] 
[35:26] principio  en  la  validación  del  mercado
[35:28] 
[35:28] de  hablar  con  otro  tipo  de  stakeholders
[35:30] 
[35:30] etcétera
[35:32] 
[35:32] y  bueno  y  justo  es  esa  transición  pues
[35:34] 
[35:34] fue  en  mayo  de  2019  de  montar  una
[35:36] 
[35:36] compañía  en  barcelona  los  dos  al
[35:40] 
[35:40] principio  nada  estuvimos  pues  un  par  de
[35:41] 
[35:41] meses  trabajando  codo  con  codo
[35:44] 
[35:44] definiendo  un  poco  lo  que  queríamos  lo
[35:46] 
[35:46] que  queríamos  hacer  a  nivel  del  producto
[35:48] 
[35:48] qué  tipo  de  equipo  necesitábamos  un  poco
[35:51] 
[35:51] lo  típico  pero  al  final  es  lo  que  lo  que
[35:54] 
[35:54] hace  es  en  los  primeros  no  tenemos
[35:56] 
[35:56] compases
[35:57] 
[35:57] y  en  ese  proceso
[36:01] 
[36:01] como  hicimos  las  captaciones  a  finales
[36:03] 
[36:03] de  junio
[36:05] 
[36:05] trabajando  ya  con  los  primeros
[36:08] 
[36:08] prospectos  en  algunos  de  ellos  e  incluso
[36:11] 
[36:11] en  beta  a  partir  incluso  de  agosto  o
[36:14] 
[36:14] septiembre  una  vez  que  teníamos  'vamos
[36:16] 
[36:16] versiones  muy  sencillas  en  consola  y
[36:20] 
[36:20] llamadas  vía  post  manos  eran  nada
[36:22] 
[36:22] sofisticado  como  tenemos  como  tenemos
[36:24] 
[36:24] ahora
[36:25] 
[36:25] y  en  ese  proceso  estuvimos  hasta
[36:28] 
[36:28] diciembre  de  2019  o  sea  cinco  o  seis
[36:32] 
[36:32] meses  más  o  menos  con  labor  y  capital
[36:35] 
[36:35] con  algún  equipo  en  ese  momento  éramos
[36:36] 
[36:36] unas  ocho  o  nueve  personas  e
[36:38] 
[36:38] incorporamos  a  unos  perfiles  de  producto
[36:40] 
[36:40] un  diseñador  en  octubre  un  front  end  en
[36:43] 
[36:43] noviembre  el  health  producto  también  en
[36:46] 
[36:46] noviembre
[36:48] 
[36:48] y  nos  surge  la  oportunidad  de  entrar  a
[36:50] 
[36:50] la  web  combinator  a  final  de  año
[36:52] 
[36:52] y  estábamos  una  fase  muy  interesante
[36:54] 
[36:54] porque  creemos  que  podremos  sacarle
[36:57] 
[36:57] muchísimo  partido  simon  lebrecht  porque
[36:59] 
[36:59] justo  era  cuando  íbamos  a  lanzar
[37:01] 
[37:01] ya  hemos  trabajado  con  unas  cinco  o  seis
[37:03] 
[37:03] compañías  en  beta
[37:05] 
[37:05] pero  estábamos  listos  para  levantar  la
[37:08] 
[37:08] cortinilla  por  lo  menos  en  méxico  en
[37:10] 
[37:10] enero  no  y  bueno  eso  fue  lo  que  hicimos
[37:13] 
[37:13] en  conjunción  con  estar  en  agua  y
[37:15] 
[37:15] combinator  no  entonces  ahí  entramos  y
[37:18] 
[37:18] fue  un  proceso  como  muy  muy  intenso  al
[37:22] 
[37:22] finanzas  ahí  estás  lanzando  estás
[37:24] 
[37:24] creando  estás  y  tirando  pero  bueno  es
[37:28] 
[37:28] también  lo  que  decía  aury  no  no  no
[37:29] 
[37:29] podría  haber  empezar  la  compañía  sin
[37:31] 
[37:31] tiene  stanford  y  ahora  estamos  estamos
[37:33] 
[37:33] también  grande  aparte  por  uruguay
[37:35] 
[37:35] combinator  y  y  el  acceso  y  el  libre  que
[37:37] 
[37:37] nos  ha  dado  a  todo  tipo  de  cosas
[37:41] 
[37:41] y  tú  tu  bebé  a  también  te  sirvió  tanto
[37:43] 
[37:43] como  el  de  oriol  en  chicago  pero  dirías
[37:48] 
[37:48] lo  mismo
[37:49] 
[37:49] 1000%  si  yo  para  para  mí  ahora  un  poco
[37:54] 
[37:54] el  abrirme  la  mente  a  más  cosas  yo  vengo
[37:57] 
[37:57] un  perfil  diferente  yo  no  era  o  no  soy
[38:00] 
[38:00] ingeniero  espacial  ni  trabajo  en  la  nasa
[38:03] 
[38:03] yo  vengo  a  trabajar  en  banca  inversión  a
[38:06] 
[38:06] lo  mejor  es  un  perfil  como  más  más
[38:08] 
[38:08] habitual  y  ahí  había  trabajado  mucho  con
[38:11] 
[38:11] compañías  de  internet  básicamente
[38:13] 
[38:13] asesorando  a  grandes  compañías  de
[38:15] 
[38:15] internet  a  comprar  y  vender  en  emaná  y
[38:17] 
[38:17] ya  llegué  trabajado  con  un  gran  cliente
[38:20] 
[38:20] nuestro  que  era  masterson  que  lo
[38:23] 
[38:23] conoceréis  un  gran  una  hora  antes
[38:25] 
[38:25] interna  tarea  de  hoy
[38:27] 
[38:27] y  entonces  pues  es  un  poco  la  mente  a
[38:29] 
[38:29] hoy  el  mundo  internet  pues  al  operadores
[38:31] 
[38:31] hay  gente  haciendo  cosas  esto  mola  no
[38:33] 
[38:33] simplemente  números  y  excel  y  powerpoint
[38:36] 
[38:36] y  en  tres  el  envío  que  se  dio  mucho  para
[38:39] 
[38:39] explorar  para  ver  cosas  para  no  sé  para
[38:43] 
[38:43] probar  para  relacionarte  pues  si  hubiese
[38:45] 
[38:45] cinco  ideas  de  negocio  que  quieres
[38:46] 
[38:47] montar  que  empieces  con  los  compañeros
[38:48] 
[38:48] que  ves  que  no  tira  que  tal  no  sé  que  el
[38:50] 
[38:50] verano  entre  el  primer  o  segundo  año
[38:52] 
[38:52] estuve  cinco  meses  montando  un  negocio
[38:56] 
[38:56] en  saudí  stage  ya  de  20  material  oficina
[38:59] 
[38:59] con  rocket  internet  pues  el  tipo  de
[39:01] 
[39:01] cosas  lo  que  llamó  experimentación  no  a
[39:04] 
[39:04] nivel  personal  y  está  evidentemente  a
[39:06] 
[39:06] nivel  profesional  no  entonces  qué  pasó
[39:08] 
[39:08] con  el  proyecto  dice  de  kuala  lumpur
[39:12] 
[39:12] es  el  tiempo  bueno  o  sea  con  muchos
[39:15] 
[39:15] negocios  de  internet  pues  ese  cerro  no
[39:17] 
[39:17] yo  estuve  ahí  como  uno  de  los
[39:21] 
[39:21] fundadores  iniciales
[39:23] 
[39:23] en  2000  2012
[39:27] 
[39:27] luego  bueno  siempre  estaba  hablado  ni  mi
[39:31] 
[39:31] planteamiento  era  volver  al  enviar  mi
[39:34] 
[39:34] sitio  con  mucho  para  quedarme  y  para
[39:35] 
[39:35] seguir  adelante  con  ello  pero  pero  bueno
[39:38] 
[39:38] era  un  poco  el  compromiso  que  tenía  yo
[39:40] 
[39:40] era  devolverlo  al  envío  y  terminar  pero
[39:42] 
[39:42] pero  si  al  cabo  del  año  y  algo  así  de
[39:46] 
[39:46] que  me  fuera  todo  en  toda  la  región
[39:48] 
[39:48] en  malasia  en  vietnam  en  todos  los
[39:52] 
[39:52] países  existe  ya  se  cerró  porque  no  no
[39:54] 
[39:54] no  no  era  viable  luego  monté  un  proyecto
[39:58] 
[39:58] propio  grupo  farm  sí  justo  justo  justo
[40:02] 
[40:02] luego  se  termine  le  envié  en  2013  y
[40:05] 
[40:05] desde  entonces  está  el  mundo  tec  de
[40:09] 
[40:10] alguna  manera  pues  o  montando  compañías
[40:12] 
[40:12] o  olvidando  compañías  para  que  más  o
[40:15] 
[40:15] menos  con  group  y  file  si  esa  compañía
[40:18] 
[40:18] le  montamos  en  2013  en  una  empresa  o  una
[40:22] 
[40:22] startup  en  el  mundo  el  dating
[40:25] 
[40:25] como  enfocada  como  un  poco  entender  para
[40:29] 
[40:29] grupos  por  así  decirlo  ahora  fomentada
[40:31] 
[40:31] era  como  el  facilitar  el  pues  el  gap  o
[40:36] 
[40:36] el  bridge  desde  el  online
[40:38] 
[40:38] al  offline
[40:39] 
[40:39] y  que  pudieras  pues  también  luego
[40:41] 
[40:41] tenemos  todo  tipo  de  acuerdos  también
[40:43] 
[40:43] luego  con  locales  con  bares  con
[40:45] 
[40:45] organizadores  de  telas  para  que  luego
[40:47] 
[40:47] pues  pudieras  como  vivir  o  encontrarte
[40:50] 
[40:50] con  estos  grupos  en  el  mundo  real
[40:54] 
[40:54] entonces  tuvimos  con  la  compañía  tres
[40:57] 
[40:57] años  levantamos  con  unos  dos  millones  de
[40:59] 
[40:59] euros  hagamos  el  equipo  con  unas  30
[41:01] 
[41:01] personas  y  bueno  y  luego  nos  dice  un  no
[41:05] 
[41:05] sitio  una  queja  ayer  una  compañía  líder
[41:07] 
[41:07] del  sector  el  dating  en  en  las  que  no
[41:10] 
[41:10] esto  fue  en  2000  en  2016  no  compares  a
[41:13] 
[41:13] mashup  actor
[41:15] 
[41:15] con  un  y  comparte  el  equipo  hay
[41:19] 
[41:19] como  cómo  defines  un  acuíferos  acquire
[41:22] 
[41:22] para  la  gente  que  me  escucha  se  habla
[41:25] 
[41:25] mucho  de  la  ouija  jr  pero  en  términos
[41:27] 
[41:27] concretos  hay  seis  y  hay  hay  diferentes
[41:32] 
[41:32] hay  una  idea  diferentes  definiciones  no
[41:34] 
[41:34] es  un  aspecto  de  amplio  pero  nuestro
[41:35] 
[41:35] caso  fue  capaz  en  total  en  tono  al  final
[41:37] 
[41:37] el  equipo  encuentra  entre  comillas  una
[41:41] 
[41:41] nueva  casa
[41:42] 
[41:42] y  el  proyecto  encuentra  una  casa  dentro
[41:45] 
[41:45] de  un  dentro  de  una  compañía  más  grande
[41:48] 
[41:48] y  más  consolidada  y  el  inversor  que  ha
[41:52] 
[41:52] invertido  el  pieza  y  palma  la  pasta
[41:55] 
[41:55] por  la  recupera
[41:58] 
[41:58] o  ghana  digan  en  este  caso  fue  capaz  de
[42:01] 
[42:01] talento  únicamente  se  pierde  la  pasta  de
[42:06] 
[42:06] inversiones
[42:10] 
[42:10] nuestro  esto  se  entiende  cuando  se
[42:13] 
[42:13] inviertan  las  tartas  con  que  funciona
[42:15] 
[42:15] sino  a  veces  funciona  veces  no  entonces
[42:18] 
[42:18] volviendo  al  futuro  y  combinator  ese  es
[42:23] 
[42:23] otro  otro  caso  donde  la  gente
[42:24] 
[42:24] generalmente  la  gente  tuvimos
[42:30] 
[42:30] [Música]
[42:33] 
[42:33] la  sala  maravillas  del  paso  por  wyoming
[42:36] 
[42:36] y  thor  también  es  vuestro  caso  os  cambio
[42:40] 
[42:40] os  propulsó  de  alguna  manera
[42:43] 
[42:43] sí  absolutamente  absolutamente  no  lo  que
[42:45] 
[42:45] lo  que  decíamos  antes  pero  de  para
[42:47] 
[42:47] nosotros  fueron  un  antes  y  un  después  un
[42:50] 
[42:50] antes  y  un  después  también  porque  no  nos
[42:53] 
[42:53] pilló  en  el  switch  pues  yo  creo  que  fue
[42:55] 
[42:55] justo  cuando  estábamos  lanzando  no
[42:57] 
[42:57] entonces
[42:59] 
[42:59] y  todo  lo  que  es  él
[43:02] 
[43:02] el  proceso  en  el  cual  estamos  lanzando
[43:04] 
[43:04] estamos  esperando  es  muy  rápido
[43:07] 
[43:07] este  es  el  tiempo  con  más  le  bret  que
[43:12] 
[43:12] vas  a  tener  en  la  vida  de  tus  cartas
[43:13] 
[43:13] porque  tienes  acceso  a  todos  los
[43:16] 
[43:16] recursos  eso  eres  como  la  versión  2007
[43:19] 
[43:19] de  ti  mismo  no  por  así  decirlo  pero
[43:22] 
[43:22] sobre  todo  a  mi  hermano  sol  donde  yo
[43:26] 
[43:26] creo  es  él
[43:28] 
[43:28] la  red  de  gente  con  talento  a  la  que
[43:30] 
[43:30] tienes  acceso  sobre  todo  a  tus  propios
[43:32] 
[43:32] bach  mets  la  gente  que  está  montando
[43:34] 
[43:34] empresas  como  tú  yo  sinceramente  no  he
[43:36] 
[43:36] visto  gente  más  apta  en  mi  vida  no  a
[43:39] 
[43:39] nivel  de  a  nivel  skills  a  nivel  visión  a
[43:44] 
[43:44] nivel  ambición  y  eso  si  haces  a  esa
[43:46] 
[43:46] gente  pablo  o  sea  tomas  cafés  les
[43:48] 
[43:48] cuentas  tus  problemas  les  contrataste
[43:51] 
[43:51] invierten  que  hay  que  relaciones  creas
[43:52] 
[43:52] con  esta  gente  de  qué  sirve
[43:54] 
[43:54] desde  un  punto  vista  muy  utilitario  pues
[43:56] 
[43:56] te  diría  diría  que  sólo  lo  diría  porno  y
[44:00] 
[44:00] potencialmente  bueno  y  realmente  no  en
[44:05] 
[44:05] este  sentido  pues  por  ejemplo  nosotros
[44:06] 
[44:06] en  el  caso  de  el  caso  nuestro  bach
[44:10] 
[44:10] muchas  empresas  que  son  de  fintech  en
[44:14] 
[44:14] latinoamérica  son  clientes  nuestros
[44:16] 
[44:16] ahora  mismo
[44:17] 
[44:17] muchas  la  mafia  la  mafia  está  de  yo  me
[44:20] 
[44:20] contrato  lo  tuyo  te  contratos  lo  mío  no
[44:22] 
[44:22] y  se  va  generando  estos  early  adopters
[44:25] 
[44:25] súper  fans  eso  luego  también  qué  bien  te
[44:28] 
[44:28] mente  hay  un  hay  un  portfolio  de
[44:30] 
[44:30] compañías  de  guay  combinator  que  hay  acá
[44:33] 
[44:33] así  pues  mil  y  pico  que  también  tienes
[44:35] 
[44:35] acceso  a  ellas  que  voy  a  cenar  pase  un
[44:37] 
[44:37] poco  más  más  avanzada  de  su  vida  pero
[44:41] 
[44:41] bueno  que  al  final  también  necesitan  tu
[44:43] 
[44:43] tecnología  o  tu  producto  y  también  les
[44:45] 
[44:45] después  vender  hay  mucho  apoyo  personal
[44:48] 
[44:48] también  porque  todo  el  mundo  está  en  la
[44:50] 
[44:50] batalla  y  entonces  hay  sesiones  cada
[44:54] 
[44:54] semana  cada  martes
[44:55] 
[44:55] samán  diners  que  pues  escenas  con  un
[45:00] 
[45:00] auto  mundial  y  cenando  y  te  puede
[45:01] 
[45:01] relacionar  con  la  gente  y  compartir
[45:04] 
[45:04] [Música]
[45:05] 
[45:05] ambición  challenges  problemas  todo  eso  y
[45:10] 
[45:10] luego  también  tienen  muy  potente  que  no
[45:12] 
[45:12] sabes  muy  bien  dónde  está  la  línea  roja
[45:14] 
[45:14] entre  la  división  entre  operador
[45:17] 
[45:17] inversor  hay  mucha  gente  ya  que  ha
[45:20] 
[45:20] salido  de  wise  y  que  le  ha  ido  muy  bien
[45:21] 
[45:21] que  es  invierte  en  proyectos  y  que
[45:24] 
[45:24] también  que  crea  ecosistema  entonces  no
[45:26] 
[45:26] también  han  salido  muchos  inversores  y
[45:28] 
[45:28] niels  y  más  también  del  ecosistema  de
[45:31] 
[45:31] guay  sino  cómo  fue  el  proceso  de
[45:34] 
[45:34] fundraising  después  de  waiting
[45:40] 
[45:40] si  ahí  nosotros  terminamos  como  decíamos
[45:43] 
[45:43] wise  y  en  marzo  de  este  año  y  como  decía
[45:47] 
[45:47] nosotros  no  llegamos  a  presentar  en  el
[45:50] 
[45:50] demo  day  por  una  serie  de  motivos  en
[45:52] 
[45:52] alguna  ya  ser  el  formato  era  un  poco
[45:54] 
[45:54] diferente  al  ser  el  primero  post
[45:56] 
[45:56] coronavirus  por  así  decirlo  y  luego
[46:00] 
[46:00] porque  teníamos  ya  un  poco  la
[46:02] 
[46:02] composición  del  de  la  ronda  que
[46:05] 
[46:05] queríamos  nosotros  entramos  en  wise  y
[46:09] 
[46:09] sinceramente  sin  necesitar  capital  en
[46:14] 
[46:14] ese  momento  estábamos  bien  fondeados  y
[46:17] 
[46:17] estamos  ejecutando  nuestro  plan  no  hayan
[46:19] 
[46:19] plantas  entonces  3  millones  de  dólares
[46:22] 
[46:22] éramos  la  empresa  de  nueve  personas
[46:23] 
[46:23] entonces  bueno  teníamos  recorrido  para
[46:26] 
[46:26] avanzar  y  para  y  para  crecer  pero  bueno
[46:29] 
[46:29] también  fuimos  oportunistas  y  sabíamos
[46:32] 
[46:32] que  podíamos  hacer  algo  muy  grande  pero
[46:36] 
[46:36] también  queríamos  ser  pic  y  no  entonces
[46:37] 
[46:37] pues  se  nos  sentamos  de  circunstancia
[46:40] 
[46:40] pues  bueno  que  aunque  el  fandi  y  casi
[46:42] 
[46:42] que  siempre  un  poco  el  objetivo  que
[46:44] 
[46:44] queríamos  era  tener  un  gran  fondo
[46:46] 
[46:46] americano  en  el  cap  table  y  un  gran
[46:47] 
[46:47] fondo  latinoamericano  que  también
[46:49] 
[46:49] tuviera  experiencia  en  operar  en  crear
[46:52] 
[46:52] libros  en  casa  y  hemos  encontrado  lo
[46:54] 
[46:54] mejor  de  los  dos  mundos  al  final  son  dos
[46:57] 
[46:57] de  los  fundadores  de  mercadolibre  bueno
[47:00] 
[47:00] la  gran  compañía  de  internet  de
[47:01] 
[47:01] latinoamérica
[47:03] 
[47:03] y  entonces  bueno  tuvimos  ahí  un  poco  de
[47:07] 
[47:07] shannon  fue  oportunismo  100%  porque
[47:09] 
[47:09] también  siempre  tienes  el  plan  el  plan
[47:11] 
[47:11] del  plan  el  plan  del  fan  racing
[47:14] 
[47:14] pero  bueno  with  two  kitty  y  hasta  ahora
[47:18] 
[47:18] louis  6  17  con  un  7%  con  en  why
[47:22] 
[47:22] combinator  estos  dos  dolió  os  pareció
[47:25] 
[47:25] justo
[47:27] 
[47:27] vamos  a  la  muchas  veces  brillo  y
[47:30] 
[47:30] evidentemente  está  teniendo  teniendo
[47:32] 
[47:32] inversos  en  el  cárter  y  volantes
[47:35] 
[47:35] también  algo  que  teníamos  que  hablar
[47:37] 
[47:37] porque  evidentemente  entre  comillas
[47:41] 
[47:41] la  entrada  de  wise  ya  como  un  down  round
[47:44] 
[47:44] por  así  decirlo  entonces  diluir  a  todos
[47:48] 
[47:48] pero  bueno  pero  a  efectos  prácticos  por
[47:52] 
[47:52] todo  lo  que  nos  ha  aportado  y  por  tolo
[47:54] 
[47:54] nos  aporta
[47:57] 
[47:57] yo  le  vale  la  pena  no
[47:59] 
[47:59] sin  duda  vale  la  pena  el  7%  cuando
[48:01] 
[48:01] empiezas
[48:03] 
[48:03] e  incluso  con  estas  más  avanzados
[48:06] 
[48:06] aporta  mucho  por  lo  que  por  lo  que  por
[48:08] 
[48:08] lo  que  te  traen  o  incluso  hay  compañías
[48:10] 
[48:10] en  muchos  casos  en  fases  mucho  más
[48:13] 
[48:13] avanzadas  que  nosotros
[48:15] 
[48:15] y  habiendo  mucha  paciencia  en  que
[48:18] 
[48:18] nosotros  que  vamos  a  wise  y  este  es  por
[48:21] 
[48:21] ciento  lo  vamos  a  igual  si  creéis  que
[48:23] 
[48:24] habría  cerrado  la  ronda  está  confiando
[48:27] 
[48:27] es  fan  y  el  otro  fondo  sin  haber  pasado
[48:30] 
[48:30] por  wifi
[48:34] 
[48:34] no  lo  sé  no  lo  sé  la  verdad  que  teníamos
[48:37] 
[48:37] muchas  relaciones  ya  con  algunos  de
[48:40] 
[48:40] estos  fondos  de  hecho  con  con  found  es
[48:43] 
[48:43] fan  yo  creo  que  la  conexión  no  fue
[48:44] 
[48:44] villaguay  sino  a  través  de  estar  amo
[48:46] 
[48:46] xiii  fue  a  través  de  un  contacto  un
[48:48] 
[48:48] amigo  nuestro  que  haya  conocido  que  haya
[48:50] 
[48:51] coincidido  en  en  wuala  pop  con  con  el
[48:54] 
[48:54] que  está  ahora  mismo
[48:58] 
[48:58] el  sounders  fund  o  que  le  dieron  nuestra
[48:59] 
[48:59] inversión  a  nosotros  pero  ayuda  sin  duda
[49:02] 
[49:02] a  la  ayuda  porque  al  igual  que  estás  ahí
[49:07] 
[49:07] como  decíamos  antes  no  en  el  momento
[49:09] 
[49:09] como  más  leverate  de  la  fundación  en  la
[49:12] 
[49:12] creación  a  tu  startup  al  final  estás  ahí
[49:15] 
[49:15] es  un  proceso  extremadamente  competitivo
[49:16] 
[49:16] también  para  los  propios  inversores  que
[49:18] 
[49:18] dicen  oye  pues  igual  si  nos  encuentro
[49:21] 
[49:21] aquí  y  esta  gente  le  está  yendo  muy  bien
[49:23] 
[49:23] y  apuntar  muy  bien  pues  igual  nunca
[49:25] 
[49:25] dentro  no  entonces
[49:28] 
[49:28] no  lo  sé  pero  ayudar  seguro  que  yo
[49:33] 
[49:33] cuando  los  fans  es  el  fondo  de  uno  de
[49:37] 
[49:37] los  fondos  de  hecho  de  petersfield  y
[49:39] 
[49:39] decirle  señor  de  paypal  y  garantía
[49:43] 
[49:43] una  de  las  cosas  que  dice  founders  fund
[49:46] 
[49:46] que  no  sé  si  fue  también  vuestra
[49:47] 
[49:47] experiencia  es  que  su  final  su  propuesta
[49:51] 
[49:51] de  valor  o  parte  de  su  promesa  valores
[49:53] 
[49:53] que  ellos  nunca  han  echado  a  un  fan
[49:55] 
[49:55] there
[49:57] 
[49:57] eso  es  lo  que  pasó  en  vers
[50:00] 
[50:00] de  alguna  forma  se  echaron  a  los
[50:03] 
[50:03] sounders  fue  lo  mismo  vosotros  os  lo
[50:07] 
[50:07] plantearon  un  poco  de  forma  parecida  y
[50:09] 
[50:09] elegisteis  founders  fund  teniendo  otros
[50:11] 
[50:11] fondos  en  los  que  puede  que  podían
[50:14] 
[50:14] invertir  y  porque  los  elegisteis  tres
[50:17] 
[50:17] preguntas
[50:19] 
[50:19] la  dejo  de  jauri  que  la  de  la  primera
[50:22] 
[50:22] para  nada  la  primera  ni  me  fue  un  tema
[50:25] 
[50:25] que  hubiéramos  hablado  con  ellos  ni  fue
[50:27] 
[50:27] un  tema  sobre  la  mesa  simplemente  la
[50:32] 
[50:32] conversación  fue  el  interés  que  teníamos
[50:34] 
[50:34] en  cuando  el  sol  en  top  gear  vice  en  en
[50:38] 
[50:38] eeuu  con  muchísima  experiencia  en  temas
[50:42] 
[50:42] por  por  la  gente  que  tienen  la  gente  que
[50:46] 
[50:46] tienen  board  y  por  una  visión  que
[50:49] 
[50:49] teníamos  de  las  cosas  pues  muy  similar  a
[50:52] 
[50:52] personal  que  equilibró  la  inversión  se
[50:54] 
[50:54] vino  a  barcelona  vernos  no  son  pares  en
[50:57] 
[50:57] estados  unidos  y  fueron
[50:59] 
[50:59] es  muy  muy  bolis  en  la  visión  que  tenían
[51:01] 
[51:01] de
[51:03] 
[51:03] teníamos  teníamos  otras  opciones  pero
[51:07] 
[51:07] cuando  cuando  puedes  trabajar  con
[51:09] 
[51:09] alguien  como  como  founders  y  cuando  la
[51:11] 
[51:11] relación  con  la  persona  que  lleva  que
[51:13] 
[51:13] lleva  el  proceso  es  tan  buena  y  ves  que
[51:17] 
[51:17] pues  va  a  ser  algo  que  en  el  futuro  te
[51:23] 
[51:23] va  a  ayudar  muchísimo  pues  no  nos  lo
[51:24] 
[51:24] pensamos  dos  veces  y  en  la  que  teníamos
[51:26] 
[51:26] opciones  en  los  ganglios  fangos  para
[51:28] 
[51:28] nosotros  fue  fue  prioritario  y  hoy  qué
[51:33] 
[51:33] va  a  pasar  con  en  los  siguientes  dos
[51:35] 
[51:35] años  con  verbo  se  ahora  que  tenéis
[51:37] 
[51:37] funding  que  que  va  a  pasar  que  cuáles
[51:40] 
[51:40] son  las  siguientes  cosas  que  prevé  jce
[51:45] 
[51:45] bueno  en  primer  lugar  ya  llevamos  varios
[51:50] 
[51:50] meses  después  de  después  de
[51:55] 
[51:55] de  la  ronda  pues  creciendo  mucho  lo  que
[51:58] 
[51:58] tenemos  claro  es  que  nosotros  queremos
[52:00] 
[52:00] convertirnos  en  el  player  central  de
[52:03] 
[52:03] infraestructura  financiera  en
[52:05] 
[52:05] latinoamérica  en  toda  latinoamérica
[52:07] 
[52:07] entonces  en  los  próximos  dos  años  diría
[52:10] 
[52:10] que  nosotros  queremos  enfocarnos  en  los
[52:12] 
[52:12] países  más  importantes
[52:13] 
[52:13] te  diría  want  you  tube  ahora  mismo  ya
[52:16] 
[52:16] estamos  en  todos  los  países  igual  pero
[52:18] 
[52:18] hay  que  hay  que
[52:20] 
[52:20] de  alguna  manera  puedes  ponerle  todavía
[52:23] 
[52:23] más  énfasis  a  todo  lo  que  estamos
[52:25] 
[52:25] haciendo  y  en  qué  queremos  enfocarnos
[52:28] 
[52:28] queremos  enfocarnos  en  ser  la  compañía
[52:31] 
[52:31] que  te  dé  acceso  a  las  fuentes  de
[52:35] 
[52:35] información  financiera
[52:36] 
[52:36] eso  implica  pues  que  tengamos  un  cobro
[52:38] 
[52:38] es  extremadamente  alto  de  información
[52:41] 
[52:41] bancaria  de  información  fiscal  de
[52:44] 
[52:44] información  de  quilleco  no  me  play  es
[52:46] 
[52:46] decir  cualquier  tipo  de  infinidad  de
[52:48] 
[52:48] información  financiera  pues  queremos  que
[52:50] 
[52:50] pueda  pasar  por  verlo  y  eso  implica  pues
[52:52] 
[52:52] muchísimas  nuevas  interacciones  de  tipos
[52:56] 
[52:56] distintos  aunque  somos  el  único  player
[52:58] 
[52:58] que  ofrece  y  ofrece  esa  posibilidad  2
[53:01] 
[53:01] ser  la  mesa  que  además  ofrezca  más  valor
[53:05] 
[53:05] añadido  encima  de  la  información  y  no
[53:07] 
[53:07] sólo  queremos  hacer  un  poco  copy-paste
[53:10] 
[53:10] de  lo  que  vemos  en  un  banco  o  lo  que
[53:12] 
[53:12] vemos  en  la  plataforma  sino  que  queremos
[53:14] 
[53:14] responder  a  las  preguntas  de  los
[53:15] 
[53:15] usuarios  ya  estamos  trabajando  con
[53:16] 
[53:16] varios  clientes  en  eso  que  es  cuánto
[53:20] 
[53:20] gana  un  cliente  tiene  deudas  no  tiene
[53:22] 
[53:22] deudas
[53:23] 
[53:23] en  que  gasta  porque  gasta  no  te  gasta
[53:27] 
[53:27] qué  tipo  de  final  social  puede  tener  una
[53:31] 
[53:31] persona  una  empresa  cómo  podemos  cuadrar
[53:34] 
[53:34] datos  bancarios  con  otros  fiscales  el
[53:36] 
[53:36] muchísimo  post  processing  de  los  datos
[53:38] 
[53:38] para  añadir  valor  y  para  que  nuestros
[53:40] 
[53:40] clientes  pues  tengan  un  retorno  a  un
[53:43] 
[53:43] uruguay  mucho  más  claro  en  la
[53:46] 
[53:46] integración  con  con  vélez  y  además
[53:49] 
[53:49] también  queremos  mover  dinero  a  través
[53:52] 
[53:52] de  la  plataforma  del  verbo  no  pues  que
[53:55] 
[53:55] sea  posible  efectuar  pues  se  van  tú  band
[53:58] 
[53:58] transfers  a  través  de  una  app  y  de
[54:00] 
[54:00] manera  muy  sencilla  y  eso  pues  en  todos
[54:04] 
[54:04] los  mercados  en  los  que  en  los  que
[54:05] 
[54:05] estamos  operando  con  un  foco  bastante
[54:07] 
[54:07] potente  en  los  mercados  más  grandes  pues
[54:10] 
[54:10] en  este  caso  méxico  brasil  serían  los
[54:12] 
[54:12] dos  más  grandes  pero  bueno  también  con
[54:14] 
[54:14] ojos  abiertos  pues  ya  estamos  operando
[54:16] 
[54:16] en  colombia  hay  ojos  abiertos  también
[54:17] 
[54:17] países  pues  como  argentina  perú  chile
[54:20] 
[54:20] ecuador
[54:21] 
[54:21] os  preocupa  la  situación  económica  de
[54:23] 
[54:23] latinoamérica  que  parece  que  va  a  ser
[54:25] 
[54:25] una  de  las  zonas  más  afectadas  por  la
[54:28] 
[54:28] crisis  global
[54:32] 
[54:32] bueno  yo  creo  que  ahí  al  final  pero  la
[54:36] 
[54:36] externa  anilla  preocupa  de  todos  lados
[54:39] 
[54:39] yo  creo  que  pero  dentro  de  lo  que  cabe
[54:41] 
[54:41] uno  de  los  grandes  unas  grandes  diría
[54:45] 
[54:45] ventajas  que  representa  latinoamérica
[54:48] 
[54:48] como  región  es  que  hay  un  gran  cambio
[54:51] 
[54:51] estructural  en  place  sobre  todo  en  lo
[54:55] 
[54:55] que  son  las  finanzas  que  es  hacia  el  de
[54:58] 
[54:58] mayor  inclusión  mayor  acceso  a  servicios
[55:02] 
[55:02] financieros  se  me  dijeras  olvides  que
[55:04] 
[55:04] los  bancos
[55:07] 
[55:07] se  van  a  la  [ __ ]  y  los  vanos  en  los
[55:09] 
[55:09] bancos  los  que  van  a  proporcionar  acceso
[55:11] 
[55:11] a  crédito  acceso  al  producto  financiero
[55:14] 
[55:14] etcétera  a  la  población  y  yo  creo  que  sí
[55:16] 
[55:16] que  sería  trágico  no  pero  precisamente
[55:19] 
[55:19] un  poco  lo  que  no  lo  que  nosotros  vemos
[55:21] 
[55:21] y  los  clientes  cuando  trabajamos  que  son
[55:24] 
[55:24] estas  nuevas  fin  text  qué  bueno  que  al
[55:26] 
[55:26] final  son  las  que  están  cambiando  un
[55:29] 
[55:29] poco  este  este  panorama  entonces
[55:30] 
[55:30] realmente  el  chiste  estructural  que  hay
[55:32] 
[55:32] en  países  como  méxico  como  como  brasil
[55:37] 
[55:37] como  colombia  etcétera  pues  bueno  que  se
[55:40] 
[55:40] vea  un  poco  a  lo  mejor  afectado  por  la
[55:43] 
[55:43] cultura  actual
[55:44] 
[55:44] un  poco  pero  pero  bueno  a  largo  plazo
[55:49] 
[55:49] el  cambio  estructural  estará  ahí
[55:51] 
[55:51] [Música]
[55:53] 
[55:53] muy  bien  ordena  si  tienes  yo  tenía  una
[55:56] 
[55:56] última  si  tenéis  tiempo  que  es  sobre
[55:59] 
[55:59] cómo  trabajan  dos  co  ceos  cierto  que
[56:03] 
[56:03] como  repartirse  el  trabajo  los  equipos
[56:05] 
[56:05] las  responsabilidades
[56:08] 
[56:08] que  tenéis  en  común  y  que  tenéis  de
[56:11] 
[56:11] diferente  en  vuestro  día  a  día
[56:16] 
[56:16] yo  creo  que  hay  bueno  también  dejó
[56:18] 
[56:18] áurich  que  comenté  pero  yo  no  nos
[56:20] 
[56:20] dividimos  bastante  claramente  entre  la
[56:25] 
[56:25] tecnología  por  un  lado  y  negocio  por
[56:29] 
[56:29] otro
[56:30] 
[56:30] al  final  de  unas  cosas  que  hemos  hecho  y
[56:33] 
[56:33] después  yo  estamos  orgullosos  que  hemos
[56:37] 
[56:37] creado  como  una  capa  de  leadership
[56:39] 
[56:39] extremadamente  potente  para  para
[56:42] 
[56:42] ayudarnos  en  estas  áreas  pues  lo  que
[56:45] 
[56:45] decíamos  antes  nuestro  eje  del  producto
[56:46] 
[56:46] y  travel  pero  nuestro  eje  229  line  deben
[56:50] 
[56:50] bright  antes  aceptó  en  ticketea  nuestra
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[56:52] red  o  tipo  line  besos  al  ponen  marfil
[56:55] 
[56:55] etcétera
[56:55] 
[56:55] entonces  en  ese  sentido  tenemos  bastante
[56:58] 
[56:58] apoyo
[57:00] 
[57:00] y  luego  lo  compartimos
[57:03] 
[57:03] es  al  final  de  la  visión  la  visión  que
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[57:06] hace  algo  grande  también  los  valores  por
[57:10] 
[57:10] eso  es  fundamental
[57:14] 
[57:14] que  te  vayan  bien  las  cosas  haciendo
[57:16] 
[57:16] bien  las  cosas
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[57:18] el  fin  no  justifica  los  medios  y  todo
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[57:20] tipo  de  cosas  que  se  pueden  a  veces  a
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[57:22] veces  ver  en  compañías  pues  emergentes  o
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[57:27] que  están  empezando  y  que  pues  todo  vale
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[57:30] en  ese  sentido  degüello  bastante  fuertes
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[57:33] y  alineados
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[57:35] y
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[57:37] señor  es  un  poco  es  un  poco  eso  no  fue
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[57:40] un  problema  no  hablando  por  inversores
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[57:42] seguro  que  salió  la  conversación
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[57:45] no  no  lo  dices  como  un  obstáculo
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[57:49] no  yo  creo  que  ahí  o  sea  siempre  al
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[57:52] final  el  que  lleva  un  poco  el  botón  line
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[57:56] oye  que  quien  de  quien  es  de  quien  sea
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[57:59] el  área  de  responsabilidad  es  quien
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[58:02] decide  yo  le  puedo  decir  ahora  divertido
[58:04] 
[58:04] esto  todo  el  producto  no  no  me  mola
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[58:07] tiene  al  parece  bien  pero  purpurina  y  lo
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[58:10] vamos  a  hacer  porque  esto  va  a  tirar  de
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[58:15] decir  este  uno  al  final  son  porque  es  un
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[58:18] poco  eso  entonces  y  como  os  decía  nos  al
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[58:21] final  la  parte  de  arriba  que  es  la
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[58:23] visión  está  100%  alain  pues  ahí  no  hay
[58:26] 
[58:26] problema
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[58:28] oye  pues  muchísimas  gracias  por  vuestra
[58:32] 
[58:32] experiencia  por  compartirla  con  nosotros
[58:33] 
[58:33] la  verdad  es  que  tenéis  mucho  trabajo
[58:36] 
[58:36] hacer  porque  en  el  latam  ahí  hay  mucha
[58:38] 
[58:38] oportunidad  digitalización  de  todo  no
[58:41] 
[58:41] y  teneis  pasta  osea  que  tiene  buena
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[58:44] pinta
[58:46] 
[58:46] les  deseamos  mucha  suerte
[58:49] 
[58:49] muchas  gracias  por  la  invitación  placer
[58:52] 
[58:52] charlar  con  vosotros  igualmente  a
[58:55] 
[58:55] nosotros  ya  está  la  semana  que  viene
[58:57] 
[58:57] somos  único  sistema  de  startup  tec  de
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[58:59] barcelona  creadores  de  kamal  un  equipo  y
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[59:01] factorial  entre  otras
[59:02] 
[59:02] ofrecemos  más  de  cinco  mil  metros
[59:04] 
[59:04] cuadrados  de  coworking  de  startups  y
[59:06] 
[59:06] organizamos  eventos  diarios  para
[59:07] 
[59:07] discutir  negocio  y  tecnología  hasta  la
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[59:09] saciedad  desde  el  funk  invertimos  en
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[59:12] equipos  con  capacidad  de  construir
[59:13] 
[59:13] grandes  productos  y  negocios  te
[59:15] 
[59:15] esperamos