Abacum, reemplazando a Excel para planificar las finanzas - Podcast 223 — vídeo y transcripción

[00:00] bienvenidos  a  un  episodio  del  podcast
[00:01] 
[00:01] line  esta  semana  parte  de  short  de
[00:03] 
[00:03] romero  tenemos  al  jorge  luke  de  avacu
[00:06] 
[00:06] avacu  es  un  saxo  un  software  de
[00:09] 
[00:09] planificación  financiera
[00:11] 
[00:11] colaborativa  para  mediana  empresa  en
[00:13] 
[00:13] esencia  lo  que  quieren  es  sustituir  el
[00:16] 
[00:16] excel  para  los  procesos  de  planificación
[00:19] 
[00:19] financiero  de  los  negocios  procesos
[00:21] 
[00:21] colaborativos  donde  varias  gente  se
[00:22] 
[00:22] involucra  donde  hay  conversación
[00:24] 
[00:24] comunicación  y  al  final  acaba  resultando
[00:27] 
[00:27] en  un  es  preci  que  va  a  ser  la  hoja  de
[00:29] 
[00:29] ruta  que  va  a  servir  para  tomar
[00:32] 
[00:32] decisiones  de  negocio  dentro  de  la
[00:34] 
[00:34] empresa  avacu  en  menos  de  20  meses  ha
[00:37] 
[00:37] levantado  más  de  32  millones  de  dólares
[00:40] 
[00:40] ha  pasado  por  guay  con  minutos  y  nos  va
[00:42] 
[00:42] a  explicar  cómo  es  esta  experiencia  de
[00:44] 
[00:44] pasar  por  hueco  minutos  en  un  momento  de
[00:45] 
[00:45] kobe  en  remoto  todo  el  mundo  350
[00:48] 
[00:48] empresas  en  un  zoom  como  la  podríamos
[00:51] 
[00:51] nosotros  nos  va  a  contar  que  ha  sacado
[00:53] 
[00:53] de  esta  experiencia  this  is  recomendable
[00:55] 
[00:55] o  no  para  otros  emprendedores  y  el
[00:56] 
[00:56] porqué  de  esta  semana  es  posible  gracias
[00:58] 
[00:58] a  arco  paint  arco  page  facilita  la  vida
[01:00] 
[01:00] a  todas  las  empresas  y  particulares  que
[01:03] 
[01:03] quieran  hacer  agregación  bancaria  o  pago
[01:05] 
[01:05] es  mediante  la  ps2  con  experiencia  de
[01:07] 
[01:07] usuario  mucho  mejor  que  todos  los
[01:09] 
[01:09] sistemas  larios  y  con  una  app  y  rest
[01:11] 
[01:11] robusta  que  es  muy  fácil  de  integrar  con
[01:14] 
[01:14] tu  servicio  que  además  cumple  con  todas
[01:16] 
[01:16] las  certificaciones  27001  la  seguridad
[01:18] 
[01:18] etcétera  y  además  conecta  con  todos  los
[01:21] 
[01:21] bancos  de  españa  y  la  mayoría  de
[01:23] 
[01:23] portugal  italia  grecia  méxico-argentina
[01:25] 
[01:25] muchísimas  gracias  dear  copei  por  hacer
[01:27] 
[01:27] posible  este  podcast  y  muchísimas
[01:29] 
[01:29] gracias  también  como  no  a  facto  tiempo
[01:31] 
[01:31] que  es  la  plataforma  de  recursos  humanos
[01:33] 
[01:33] que  permite  automatizar  todos  los  datos
[01:35] 
[01:35] procesos  documentos  en  un  solo  sitio
[01:37] 
[01:37] accesible  para  todo  el  mundo  y  ahorrar
[01:39] 
[01:39] tiempo  en  administración  y  tomar  mejores
[01:41] 
[01:41] decisiones  con  datos  muchísimas  gracias
[01:44] 
[01:44] arco  paint  muchísimas  gracias  factoría
[01:46] 
[01:46] no  os  dejamos  sin  más  con  jorge  look
[01:51] 
[01:51] bienvenidos  a  las  historias  de  start  up
[01:54] 
[01:54] baby  un  podcast  donde  hablamos  de
[01:56] 
[01:56] startups  negocio  y  tecnología  es  una
[01:59] 
[01:59] semana  más  al  póker  de  indie  jazz  el
[02:01] 
[02:01] bernat  ferrero  plantas  de  romero  que  tal
[02:03] 
[02:03] chardy
[02:05] 
[02:05] y  esta  semana  con  jorge  yuc  queda  jorge
[02:07] 
[02:07] sube  bien  muy  contentos  ahora  que
[02:10] 
[02:10] vosotros  jorge  es  el  fundador  de  bácum
[02:13] 
[02:13] avacu  menciones  de  los  primeros
[02:15] 
[02:15] proyectos  que  nosotros  vimos  en  el  fondo
[02:17] 
[02:17] de  dic  y  se  nos  escapó
[02:19] 
[02:19] en  20  meses  sabéis  levantar  más  de  32
[02:22] 
[02:22] millones  de  dólares
[02:23] 
[02:23] y  estáis  creciendo  de  forma
[02:26] 
[02:26] significativa  por  lo  que  sé  que  esa
[02:28] 
[02:28] vacuna  que  estaba
[02:30] 
[02:30] vamos  a  ir  con  fundador  de  agua  con  un
[02:32] 
[02:32] nuevo  conjunto  con  julio  martínez  y
[02:35] 
[02:35] ahora  como  es  una  plataforma  de
[02:36] 
[02:36] planificación  financiera  colaborativa
[02:38] 
[02:38] para  mediana  empresa  que  permite  hoy
[02:42] 
[02:42] pues  tener  informes  en  tiempo  real  y
[02:45] 
[02:45] hacer  hoy  forgás  planning  modeling  y
[02:48] 
[02:48] toda  la  parte  de  corporate  performance
[02:51] 
[02:51] remarcando  no  está  desde  el  concepto  muy
[02:53] 
[02:53] colaborativo  a  permitiendo  a  los  equipos
[02:56] 
[02:56] de  finanzas  no  convertirse  en  objetos
[02:58] 
[02:58] llamamos  héroes  dentro  de  organización
[03:00] 
[03:00] mediante  poder  impactar  cada  día  con  sus
[03:02] 
[03:02] decisiones  esto  qué  hacéis  normalmente
[03:05] 
[03:05] lo  hace  el  director  financiero  con  un
[03:07] 
[03:07] equipo  y  la  gente  le  va  contando  cosas  y
[03:10] 
[03:10] luego  haciendo  excel  y  va  repartiendo
[03:11] 
[03:11] excel  así  es  como  se  hace
[03:13] 
[03:13] tradicionalmente  la  planificación
[03:15] 
[03:15] financiera  a  mí  a  mí  lo  que  me  gusta
[03:18] 
[03:18] explicar
[03:20] 
[03:20] avacu  nace  de  julio  yo  sufriré  este
[03:24] 
[03:24] problema
[03:25] 
[03:25] en  nuestras  carreras  profesionales
[03:27] 
[03:27] yo  en  mi  caso  como  director  financiero
[03:29] 
[03:29] en  en  startups
[03:32] 
[03:32] pues  veía  no  que  los  aspectos  más
[03:36] 
[03:36] importantes  de  un  director  financiero
[03:38] 
[03:38] siempre  vamos  a  hablar  como  editor
[03:40] 
[03:40] financiero  1.0  lo  que  se  que  se  encarga
[03:41] 
[03:41] de  auditorías  impuestos  todo  eso  es
[03:44] 
[03:44] súper  importante  pero  desgraciadamente
[03:46] 
[03:46] poco  valorado  diría  yo  no  se  utiliza
[03:49] 
[03:49] para  el  negocio  muchas  nosotros  hay  que
[03:50] 
[03:50] hacerlo  y  si  no  lo  hace  es  mal  pero  bien
[03:52] 
[03:52] examen  en  cambio  esas  dos  es  la
[03:54] 
[03:54] desgracia  es  trabajo  para  consejo
[03:56] 
[03:56] administración  y  de  repente  todo  el
[03:57] 
[03:57] mundo  que  bien  que  buen  análisis  pues
[03:59] 
[03:59] ese  ese  trabajo  que  es  de  tanto  impacto
[04:01] 
[04:01] no  tiene  unas  ineficiencias  generadas  en
[04:05] 
[04:05] su  conjunto  desde  toda  la  manualidad  que
[04:08] 
[04:08] implica  el  data  gran  chin  y  traer  de  los
[04:10] 
[04:10] datos  a  tu  excel
[04:11] 
[04:11] luego  la  colaboración  porque  cuando
[04:13] 
[04:13] empresa  crece  no  he  hablado  hablamos  de
[04:14] 
[04:14] mediana  empresa  porque  esto  es  cuando
[04:16] 
[04:16] empieza  a  tener  ese  impacto  en  la
[04:20] 
[04:20] colaboración  no  ya  no  puedo  compartir  mi
[04:22] 
[04:22] nextel  con  todo  el  mundo  de  forma  libre
[04:24] 
[04:24] no  quiero  a  mejorar  y  de  información
[04:26] 
[04:26] confidencial  hay  mucho  detalle  muchos
[04:27] 
[04:27] detalles  que  tenemos  en  excel  no  son
[04:29] 
[04:29] especialmente  buenos  no  quiero  que  lo
[04:32] 
[04:32] toquen  no  que  lo  rompan  entonces  cuando
[04:35] 
[04:35] veías  ineficiencias  vimos  ineficientes
[04:37] 
[04:37] en  todo  ese  proceso  es  una  parte  de
[04:39] 
[04:39] reporting  mucha  manualidad  mucho  mucho
[04:41] 
[04:41] error  y  de  ahí  nos  cuando  empezamos  a
[04:45] 
[04:45] decir  oye  si  esto  es  para  lo  vemos  que
[04:46] 
[04:46] es  un  problema  hicimos  mucho  que  se  está
[04:48] 
[04:48] validando  la  oportunidad  pero  y  parecía
[04:50] 
[04:50] claramente  no  que  había  un  hueco  de
[04:51] 
[04:51] mercado  para  esto
[04:53] 
[04:53] como  lo  hacen  las  grandes  empresas  que
[04:55] 
[04:55] lo  hacen  bien  que  no  lo  hacen  con  cuatro
[04:57] 
[04:57] hojas  de  excel  qué  herramientas  son  las
[04:59] 
[04:59] mejores  para  hacer  esto  para  coca-cola  o
[05:02] 
[05:02] apple  o  este  tipo  de  compañías  las
[05:04] 
[05:04] herramientas  decían  ahí  que  hay  varias
[05:06] 
[05:06] enfocadas  en  ese  gran  cliente  os
[05:08] 
[05:08] hablarías  de  anna  plan  active  no  son
[05:12] 
[05:12] empresas  creadas  a  principios  del  año
[05:14] 
[05:14] 2000
[05:15] 
[05:15] con  foco  en
[05:17] 
[05:17] grandes  grandes  multinacionales  y  ahí  sí
[05:21] 
[05:21] que  hay  workflow  siga  y  permisos  sí  que
[05:23] 
[05:23] hay  reporting  bien  hecho
[05:26] 
[05:26] sino  en  el  sentido  de  que  un  viejo  es  un
[05:29] 
[05:29] poco  viejo
[05:30] 
[05:30] y  lo  que  ves  en  estos  en  estas
[05:32] 
[05:32] herramientas  creo  que  no  han  enfocado  el
[05:34] 
[05:34] concepto  de  colaboración  y  muchas  veces
[05:37] 
[05:37] lo  que  hace  los  equipos  de  finanzas  y
[05:39] 
[05:39] planificación  financiera  tiene  estas
[05:40] 
[05:40] herramientas  trabajan  con  ellas  pero
[05:42] 
[05:42] luego  cuando  van  a  hablar  con  otros
[05:43] 
[05:43] stakeholders
[05:44] 
[05:44] van  al  excel  lo  descargan  al  excel  y  lo
[05:48] 
[05:48] envían  desde  ahí
[05:52] 
[05:52] el  excel  es  muy  buena  herramienta
[05:54] 
[05:54] [Música]
[05:55] 
[05:55] antes  dice  que  flexible  todos  competimos
[06:00] 
[06:00] contra  el  excel
[06:03] 
[06:03] el  problema  es  es  es  lo  que  tú  dices  no
[06:06] 
[06:06] sé  dónde  está  el  dato  que  vive  quién  no
[06:09] 
[06:09] y  eso  de  ahí  donde  se  empieza  a
[06:11] 
[06:11] complicar  la  cosa  pero  cuando  empieza  a
[06:13] 
[06:13] complicar  todo  eso  también  genera  es
[06:15] 
[06:15] mucho  mucha  barrera  de  entrada  no  para
[06:18] 
[06:18] alguien  que  tiene  que  entender  es  un  es
[06:20] 
[06:20] un  traidor  no  alguien  que  tiene  que
[06:22] 
[06:22] entender  tu  producto  versus  lo  fácil  que
[06:24] 
[06:24] es  entender  el  externo  en  cualquier
[06:25] 
[06:25] momento  lo  fácil  es  decir  oye  me  voy  al
[06:27] 
[06:27] éxito  de  un  poco  lo  que  yo  creo  que  se
[06:30] 
[06:30] enteró  compite  contra  contra  excel  lo
[06:33] 
[06:33] que  decía  jordi  no  porque  es  la  solución
[06:35] 
[06:35] más  flexible  más  cómoda  y  que  todo  el
[06:37] 
[06:37] mundo  tiene  mi  corazonada  está  porque  ya
[06:39] 
[06:39] está  pagada  en  general  con  el  word  todo
[06:41] 
[06:41] el  outlook  no  es  claramente  o  sea  es  muy
[06:45] 
[06:45] fácil  abrir  un  este  tipo  de  modelar  el
[06:48] 
[06:48] problema  y  ahí  viene  no  cuando  la
[06:50] 
[06:50] empresa  crece  es  el  gestionar  el  ese
[06:53] 
[06:53] monstruo  no  es  ese  [ __ ]  que  digo  yo  es
[06:56] 
[06:56] duro
[06:57] 
[06:57] al  final  tu  post  abrió  un  extremo  de  las
[06:59] 
[06:59] maravilloso  pero  que  cada  mes  la  bestia
[07:02] 
[07:02] va  a  querer  comer  o  sea  cuando  tú  vas  a
[07:04] 
[07:04] querer  hacer  tus  análisis  vas  a  tener
[07:06] 
[07:06] que  actualizar  todos  esos  datos  y  ahí  el
[07:09] 
[07:09] el  paint  es  muy  elevado  y  empieza  de
[07:11] 
[07:11] repente  decir  oye  pues  me  voy  a  plantear
[07:13] 
[07:13] el
[07:14] 
[07:14] dolor  el  change  management  que  nosotros
[07:17] 
[07:17] lo  que  hacemos  es  poner  lo  más  fácil
[07:19] 
[07:19] posible  a  nuestros  clientes  invirtiendo
[07:20] 
[07:20] mucho  en  en  esa  experiencia  de  usuario
[07:23] 
[07:23] de  longboard  in  y  hacerlo  lo  más  rápido
[07:25] 
[07:25] posible  pero  hay  que  gestión  aislados  en
[07:28] 
[07:28] esa  empresa  mediana  no  van  empieza  a
[07:29] 
[07:29] crecer  el  paint  empieza  sería  tan
[07:32] 
[07:32] elevado  en  esas  ineficiencias  de  esos
[07:34] 
[07:34] trabajos  manuales  que  es  como  decir
[07:36] 
[07:36] estoy  dispuesta  a  invertir  para  poder
[07:38] 
[07:38] trabajar  mejor  ser  más  productivo  y  de
[07:40] 
[07:40] más  impacto  lo  que  pasa  es  que  seguro
[07:43] 
[07:43] que  ahí  hay  tanta  inversión  hecha  en
[07:46] 
[07:46] conocimiento  hoy  en  en  material  dentro
[07:49] 
[07:49] de  la  empresa  que  para  poder  mover  las
[07:52] 
[07:52] macros  las  tablas  dinámicas
[07:55] 
[07:55] todo  lo  que  la  gente  ya  tiene  montado  en
[07:57] 
[07:57] su  excel  en  vuestro  producto  es  un
[07:59] 
[07:59] producto  infinito  en  una  profundidad
[08:01] 
[08:01] infinita  tiene  mucha  profundidad  también
[08:03] 
[08:03] nosotros  no  hemos  venido  a  radicar  al
[08:05] 
[08:05] excel  o  sea  nuestro  nuestra  visión
[08:08] 
[08:08] muchas  veces  a  diferencia  de  otros  en
[08:10] 
[08:10] los  que  hoy  ahora  utilizaba  com  y  sólo
[08:12] 
[08:12] hay  ábaco  no  es  así
[08:15] 
[08:15] nosotros  podemos  hacer  que  sea  trabajar
[08:17] 
[08:17] con  este  el  más  sencillo  por  varias
[08:18] 
[08:18] razones
[08:19] 
[08:19] hay  una  parte  lo  que  es  una  cargada
[08:21] 
[08:21] automática  de  datos
[08:22] 
[08:22] yo  voy  a  hacer  la  la  leer  todos  los
[08:24] 
[08:24] datos  que  tú  necesitas  operativos
[08:26] 
[08:26] financieros  recursos  humanos  de  dónde  de
[08:29] 
[08:29] tenemos  más  de  150  conexiones  de  api
[08:31] 
[08:31] directa  con  herramientas  as  y  luego  en
[08:33] 
[08:33] el  proceso  de  implementar  herramientas  a
[08:35] 
[08:35] ese  que  sean  realmente  extras  porque  eso
[08:37] 
[08:37] todavía  no  ha  pasado  este  cambio  en
[08:38] 
[08:38] cosas  como  finanzas  exacto  pero  luego  si
[08:43] 
[08:43] no  también  hacemos  en  este  proceso  con
[08:44] 
[08:44] volvimos  muy  sencillo  que  poder  traer  mi
[08:46] 
[08:46] información  al  sistema  para  iloílo  y
[08:48] 
[08:48] hacemos  que  esa  automatización  realmente
[08:50] 
[08:50] ocurra  entonces  tú  puedes  traer  esa
[08:52] 
[08:52] información  a  bakú  la  ley  la  tienes  ahí
[08:55] 
[08:55] y  yo  puedo  escribir  directamente  en
[08:56] 
[08:56] google  sheets  por  ejemplo  entonces  que
[08:58] 
[08:58] tú  quieres  seguir  haciendo  algo  en
[09:00] 
[09:00] google  seeds
[09:01] 
[09:01] no  hay  problema  yo  me  hago  el  q  razonaba
[09:04] 
[09:04] de  tragar  esa  información  de  procesarla
[09:06] 
[09:06] de  ponértela  bonito  y  luego  te  la  puede
[09:08] 
[09:08] llevar  a  todo  ese  lowell  shit  y  acabar
[09:10] 
[09:10] de  ahí  hacer  el  extra  error  si  necesitas
[09:13] 
[09:13] eso  lo  puedes  entender  en  abacus  puedo
[09:16] 
[09:16] leer  el  output  que  tú  generation'  what's
[09:18] 
[09:18] it  y  traérmelo  para  actualizar  las
[09:20] 
[09:20] tablas  que  tengas  con  otra  gente
[09:21] 
[09:21] entonces  no  todos  lo  hacemos  mejoramos  y
[09:24] 
[09:24] si  cabe  en  la  experiencia  de  usuario  que
[09:26] 
[09:26] puedo  tener  nuestras  herramientas
[09:28] 
[09:28] haciendo  que  la  utilices  para  lo  que  es
[09:30] 
[09:30] está  concebido  no  al  final  lo  que
[09:32] 
[09:32] hablamos  del  excel  es  que  está
[09:33] 
[09:33] sobreexplotado  y  hay  aspectos  que  no
[09:36] 
[09:36] serían  no  son  buenos  óptimos  para  el
[09:38] 
[09:38] excel  que  nos  tenéis  que  llevar  las
[09:40] 
[09:40] herramientas  que  están  construidas  para
[09:42] 
[09:42] ello  y  dejarlo  para  lo  que  realmente  son
[09:45] 
[09:45] lo  que  realmente  son  buenos  que  es  el
[09:48] 
[09:48] producto  de  bakú  concretamente  que  es  el
[09:52] 
[09:52] producto
[09:54] 
[09:54] el  one  night  presid  no  es  a  nosotros  sí
[09:59] 
[09:59] si  miras  en  la  página  web  se  nos  conoce
[10:02] 
[10:02] a  veces  como  en  la  opción  para  finanzas
[10:04] 
[10:04] aunque  no  nos  gusta  más  la  definición  de
[10:06] 
[10:06] firma  para  finanzas  porque  estamos
[10:08] 
[10:08] hechos  para  la  resolución  del  uso  de
[10:11] 
[10:11] finanzas  en  opciones  como  muy
[10:15] 
[10:15] muy  genérico  los  muchachos  al  pero  un
[10:17] 
[10:17] generalista  no  soy  juego  de  todo  pero  no
[10:19] 
[10:19] esta  experiencia  de  usuario  redundando
[10:21] 
[10:21] en  esas  capacidades  colaborativas  de
[10:23] 
[10:23] estas  grandes  herramientas  que  nos  han
[10:24] 
[10:24] inspirado  en  buscar  un  producto  se
[10:26] 
[10:26] parece  muchísimo  en  ocasiones
[10:28] 
[10:28] el  concepto  nos  parece  nos  parece
[10:31] 
[10:31] potente  que  ayuda  para  otra  vez  darle  la
[10:33] 
[10:33] colaboración  si  al  final  esto  es  el
[10:35] 
[10:35] producto  es  como  si  el  director
[10:36] 
[10:36] financiero  el  equipo  de  finanzas
[10:38] 
[10:38] hicieron  nose  yo  no  hicieron  google  docs
[10:40] 
[10:40] y  empezar  a  poner  un  montón  de
[10:42] 
[10:42] screenshots  y  de  tablas  de  excel  y  de
[10:46] 
[10:46] reportes  y  notas  pero  con  el  matiz  que
[10:49] 
[10:49] no  son  escritos  se  hacen  live  o  se  hacen
[10:53] 
[10:53] con  los  datos  conectados  de  las  fuentes
[10:57] 
[10:57] [Música]
[10:59] 
[10:59] al  final
[11:01] 
[11:01] hay  una  cosa  curiosa  porque  has  hablado
[11:04] 
[11:04] muy  por  encima  que  tú  eres  el  antiguo
[11:07] 
[11:07] director  financiero  de  startups  una  cosa
[11:09] 
[11:09] que  nos  sorprendió  cuando  vimos  la
[11:12] 
[11:12] incepción  de  avacu  era  un  equipo
[11:14] 
[11:14] fundador  diferente  al  típico  que  monta
[11:17] 
[11:17] una  empresa  con  tecnología  difícil  no
[11:20] 
[11:20] porque  aquí  hay  un  producto  difícil  de
[11:22] 
[11:22] de  construir  y  es  que  tú  eres  financiero
[11:24] 
[11:24] has  estado  en  travel  pero  en  wuala  pop
[11:27] 
[11:27] yo  no  tras  estar  atrás  como  director
[11:29] 
[11:29] financiero  o  parecido  y  tu  socio  senior
[11:32] 
[11:32] capitalista  no  es  una  persona  que  ha
[11:34] 
[11:34] estado  en  banc  sabadell  y  creo  y  en  no
[11:36] 
[11:36] ser  un  líder  o  la  lideró  la  creación  de
[11:39] 
[11:39] y  no  ser  porque  en  el  fondo  estaba  como
[11:41] 
[11:41] liderando  proyectos  de  inversión  ha
[11:44] 
[11:44] lanzado  y  no  se  lanza  cuatro  productos
[11:46] 
[11:46] integra  al  mercado  también  pero  ninguno
[11:49] 
[11:49] digamos  que  ha  llegado  donde  queréis  que
[11:52] 
[11:52] llegaba  convirtiendo  yo  no  con  lo  cual
[11:53] 
[11:53] no  no  no  no  sois  gente  que  haga  software
[11:56] 
[11:56] previamente  en  vuestra  vida  anterior  y
[11:58] 
[11:58] de  repente  sois  un  financiero  y  un
[12:00] 
[12:00] inversor  que  es  lanza  es  hacer  un
[12:02] 
[12:02] software  para  finanzas  obviamente  que  tú
[12:04] 
[12:04] conoces  bien
[12:05] 
[12:05] como  decidisteis  lanzaros  al  ruedo  sin
[12:08] 
[12:08] saber  hacer  software  y  sin  tener  un
[12:10] 
[12:10] tercer  socio  quizá  que  os  apoyará  en
[12:12] 
[12:12] esto  lo  porque  es  uno  de  los  riesgos  más
[12:14] 
[12:14] grandes  de  las  startups  es  tiene  una
[12:16] 
[12:16] nena  muy  buena  y  no  saber  hacerlo
[12:18] 
[12:18] va  a  ver  super  de  acuerdo  y  hemos  tenido
[12:21] 
[12:21] que  afrontar  esta  pregunta  y  combinator
[12:23] 
[12:23] inversores
[12:25] 
[12:25] aquí  al  final  cuando  ese  día  le  fomente
[12:28] 
[12:28] alumno  también  muy  fácil  escuchar  el
[12:29] 
[12:29] programa  aquí  no  espero  entonces  dónde
[12:32] 
[12:32] están  las  porque  como  hemos  sido  capaces
[12:34] 
[12:34] de  lanzar  este  proyecto  a  lo  mejor  sin
[12:36] 
[12:36] tener  este  este  este  apoyo
[12:39] 
[12:39] varios  como  siempre  nos  varios  matices  y
[12:41] 
[12:42] demás  aunque  hablábamos  antes  yo  tengo
[12:44] 
[12:44] una  formación  técnica  pero  no  me  he
[12:45] 
[12:45] dedicado  al  desarrollo  de  software  así
[12:47] 
[12:47] que  no  cuenta
[12:48] 
[12:48] que  tenemos  pues  a  lo  mejor  más  caras  de
[12:51] 
[12:51] las  que  nos  gustaría  entonces  digamos
[12:53] 
[12:53] mucha  experiencia  en  en  este  mundo  creo
[12:57] 
[12:57] que  hemos  conocido  gente  muy  buena  gente
[12:59] 
[12:59] que  nos  está  ayudando  y  no  está  apoyando
[13:01] 
[13:01] desde  el  minuto  cero  en  este  proyecto  no
[13:03] 
[13:03] son  fundadores  son  acosadores  son  amigos
[13:05] 
[13:05] amigos  hay  algunos  que  son  inversores
[13:07] 
[13:07] dentro  de  los  business  angels  iniciales
[13:11] 
[13:11] hablabas  no  hay  perfiles  tengo  la  suerte
[13:14] 
[13:14] de  conocer  mucho  a  lucas  ya  jota  de
[13:15] 
[13:15] privalia
[13:16] 
[13:16] tambo  ver  no  hay  ningún  programador  en
[13:19] 
[13:19] ese  equipo
[13:21] 
[13:21] entonces  ha  habido  gente  muy  grande  así
[13:24] 
[13:24] que  contamos  con  apoyo  técnico  de  un
[13:26] 
[13:26] advisor  que  nos  ayudó  muchísimo  y  sobre
[13:29] 
[13:29] todo  nos  ayudó  con  los  primeros  fichajes
[13:30] 
[13:30] del  país  ahora  al  final  que  es  7  equity
[13:33] 
[13:33] una  persona  que  os  ayudaba  con
[13:35] 
[13:35] introducciones  y  consejos  a  cambio  de
[13:37] 
[13:37] equity  que  nos  que  nos  ayudó  muchísimo
[13:39] 
[13:39] en  en  dibujar  bosco  empezar  a  dibujar  la
[13:43] 
[13:43] tecnología  y  demás  y  sobre  todo  en  este
[13:44] 
[13:44] en  este  concepto  no  de  aportar  el
[13:46] 
[13:46] talento  que  necesitábamos  para  comenzar
[13:48] 
[13:48] porque  hablábamos  antes  este  debate
[13:52] 
[13:52] lo  tuvimos  con  leo  yo  sí  que  es  que  es
[13:54] 
[13:54] entonces  en  problemas  de  julio  tenemos
[13:55] 
[13:56] muy  buena  relación  y  eso  es  un  problema
[13:58] 
[13:58] [Música]
[14:00] 
[14:00] de  cuando  queríamos  este  socio  vale  me
[14:03] 
[14:03] trae  un  tercero  hay  en  un  tercero  busca
[14:05] 
[14:05] tenía  es  alguien  que  estuviera  muy  en
[14:08] 
[14:08] sincronía  con  nosotros  y  aquí  se  habrá
[14:11] 
[14:11] hablado  seguro  muchísimo  el  tema  de  los
[14:12] 
[14:12] socios  al  principio  hay  que  dejar  las
[14:15] 
[14:15] cosas  claras  pacto  de  socios  y  es
[14:17] 
[14:17] importantísimo  eso  es  un  matrimonio
[14:19] 
[14:19] realmente  más  difícil  de  deshacer
[14:22] 
[14:22] entonces
[14:25] 
[14:25] yo  he  visto  hemos  visto  seguro  todos
[14:27] 
[14:27] conocemos  experiencias  y  proyectos  que
[14:28] 
[14:28] abajo  son  grandes  ideas  que  no  se  llevan
[14:29] 
[14:29] a  cabo  por  esta  relación  de  los  socios
[14:31] 
[14:31] los  malentendidos  otros  hoy  julio  yo  lo
[14:34] 
[14:34] hemos  trabajado  hemos  trabajado  en  los
[14:35] 
[14:36] tres  aspectos  desde  el  principio  y
[14:38] 
[14:38] tuvimos  una  decisión  oye  qué  riesgo
[14:40] 
[14:40] asumimos  traemos  a  alguien  que  no  acaba
[14:42] 
[14:42] de  encajar  con  nosotros  o  que  no
[14:44] 
[14:44] tengamos  la  seguridad  que  encaja  o
[14:46] 
[14:46] asumimos  el  riesgo  de  no  tener  a  un
[14:48] 
[14:48] socio  fundador  tecnológico  y  afrontamos
[14:50] 
[14:50] ese  problema  y  nos  tratáis  para  gaizka
[14:52] 
[14:52] para  eso  eso  lo  que  sea  exacto  y
[14:55] 
[14:55] adelante  no  sea  y  tuvimos  la  suerte  de
[14:57] 
[14:57] que  josé  luís  javier  y  sergi  se  suman  al
[15:01] 
[15:01] proyecto  al  principio  que  son  unas
[15:03] 
[15:03] máquinas  y  no  sabíamos  aquí  sino  si  no
[15:06] 
[15:06] fuera  gracias  a  ellos
[15:08] 
[15:08] entonces
[15:09] 
[15:09] cuál  fue  vuestro  cup  table  fundacional
[15:13] 
[15:13] 16  la  mitad  la  mitad  mitad  de  los  50  50
[15:16] 
[15:16] y  como  decidir  los  roles  este  proceso  de
[15:20] 
[15:20] decidir  quién  hace  qué  pues  otra  vez
[15:22] 
[15:22] discusiones  muy  maduras  y  errores  tenéis
[15:26] 
[15:26] con  él  es  el  ceo  yo  soy  yo  soy  el
[15:28] 
[15:28] director  operaciones  en  tuvimos  nos
[15:31] 
[15:31] planteamos  oye  somos  co  ceos
[15:35] 
[15:35] como  lo  hacemos  a  la  vez
[15:38] 
[15:38] lo  que  tenemos  claro  julios  que  queremos
[15:39] 
[15:39] lo  mejor  para  esta  compañía  y  entonces
[15:42] 
[15:42] tenemos  la  capacidad  de  tener
[15:43] 
[15:43] discusiones  muy  centradas  oye  elevan  el
[15:47] 
[15:47] ego  a  un  lado  nosotros  vamos  al  50/50
[15:50] 
[15:50] hay  que  tomar  las  mejores  decisiones
[15:52] 
[15:52] para  esta  compañía  y  una  de  ellas  era  la
[15:55] 
[15:55] discusión  de  hoy  en  que  hacemos  la
[15:56] 
[15:56] figura  de  co  ceos  vamos  con  fe  o  lo
[15:59] 
[15:59] estuvimos  planteando  lo  estuvimos  viendo
[16:01] 
[16:01] es  una  pregunta  que  te  hacen  en  wasit
[16:03] 
[16:03] cuando  te  preparas  para  las  entrevistas
[16:05] 
[16:05] la  una  edad  que  tengo  que  hacer  es  oye
[16:07] 
[16:07] quien  es  el  ceo  como  lo  hacéis  no
[16:09] 
[16:09] entonces  tuvimos  esa  discusión  bien
[16:12] 
[16:12] pensamos  que  era  lo  mejor  para  la
[16:13] 
[16:13] compañía  que  él  asumirá  claramente  esa
[16:15] 
[16:15] esa  función  y  así  lo  vemos  y  así  lo
[16:18] 
[16:18] llevamos  adelante
[16:19] 
[16:19] cuál  es  la  evolución  porque
[16:22] 
[16:22] nosotros  lo  que  vimos  erróneamente
[16:25] 
[16:25] claramente  es  que  hasta  ahora  es  muy
[16:28] 
[16:28] difícil  captar  todas  estas  fuentes  de
[16:31] 
[16:31] datos  de  una  forma  estructurada  veíamos
[16:33] 
[16:33] un  nightmare'  de  integraciones  que
[16:36] 
[16:36] potencialmente  era  infinito  y
[16:39] 
[16:39] también  ha  cambiado  vuestro  pitch  y  yo
[16:42] 
[16:42] creo  que  no  era  exactamente  nos  ha  dicho
[16:43] 
[16:43] planificación  financiera  colaborativa
[16:45] 
[16:45] para  mediana  empresa  pero  tenés  muy
[16:46] 
[16:46] claro  en  el  momento  eso  siempre  pasa
[16:48] 
[16:48] siempre
[16:51] 
[16:51] pero  en  aquel  momento  no  lo  veíamos  no
[16:54] 
[16:54] paramos  de  ver  a  dónde  se  enfocaba  que
[16:56] 
[16:56] era  el  cliente  que  no  al  pp  en  concreto
[16:57] 
[16:57] y  dónde  estaba  el  valor  y  cómo  podía
[16:59] 
[16:59] reemplazar  otras  herramientas  del
[17:00] 
[17:01] ecosistema  pero  bueno  claramente  veis
[17:03] 
[17:03] encontrar  espacio  entonces  me  observaron
[17:06] 
[17:06] tarde  cuál  es  el  cliente  de  que  ha
[17:08] 
[17:08] acabado  consolidando  a  día  de  hoy  seguro
[17:10] 
[17:10] que  cambiará  en  el  futuro  como  target
[17:12] 
[17:12] vuestro  qué  tamaño  tiene  y  cuáles  son
[17:14] 
[17:14] los  económicos  con  este  cliente
[17:16] 
[17:16] nosotros  tenemos  aquí  nosotros  nos
[17:20] 
[17:20] enfocamos  en  un  target  de  clientes
[17:22] 
[17:22] llamaríamos  teques  que  la  decimos  de
[17:25] 
[17:25] mediana  empresa  entre  y  los  mil
[17:26] 
[17:26] trabajadores
[17:28] 
[17:28] podríamos  ajustarlo  un  poco  más  a  entre
[17:31] 
[17:31] 200  y  600  pero  tenemos  clientes  en  la
[17:33] 
[17:33] franja  de  los  100  y  tenemos  clientes  por
[17:34] 
[17:34] encima  de  1000  trabajadores  pero  es  ese
[17:36] 
[17:36] espacio  donde  nos  sentimos  más  cómodos
[17:38] 
[17:38] porque  el  concepto  take
[17:41] 
[17:41] porque  denota  una  sensibilidad  a
[17:45] 
[17:45] utilizar  herramientas
[17:46] 
[17:46] probablemente  el  té  que  está  que  utilice
[17:48] 
[17:48] pues  van  a  ser  rp  es  como  netsuite  a
[17:52] 
[17:52] visión  o  que  ya  tienen  una  vocación  no
[17:55] 
[17:55] de  conexión  que  tienen  a  pies  y  demás
[17:56] 
[17:56] van  a  utilizar  otros  sistemas  de
[17:59] 
[17:59] recursos  humanos  de
[18:02] 
[18:02] visualización  de  datos  van  a  tener  y  es
[18:05] 
[18:05] muy  común  no  y  suelen  ser  suelen  tener
[18:07] 
[18:07] ya  están  usando  muchas  herramientas  a
[18:09] 
[18:09] las  que  hablábamos  al  principio  vale
[18:11] 
[18:11] tenemos  clientes  más  tradicionales  y  ahí
[18:14] 
[18:14] donde
[18:16] 
[18:16] y  que  este  tipo  de  cliente  es  lo  que
[18:17] 
[18:17] tiene  en  común  con  nosotros  es  un
[18:19] 
[18:19] director  financiero  sofisticado
[18:20] 
[18:20] podríamos  llegar  es  decir  un  director
[18:22] 
[18:22] financiero  que  tiene  esa  vocación  de
[18:23] 
[18:23] cambiar  las  cosas  como  se  venía  haciendo
[18:25] 
[18:25] es  del  pasado  a  invirtiendo  en
[18:28] 
[18:28] herramientas  que  les  van  a  mejorar  la
[18:31] 
[18:31] productividad  y  la  eficiencia
[18:33] 
[18:33] entonces  en  nuestro  foco  pues  estaría
[18:37] 
[18:37] más  en  lo  primero  pero  es  verdad  que  nos
[18:39] 
[18:39] llegan
[18:41] 
[18:41] leads  de  empresas  más  tradicionales  y
[18:45] 
[18:45] ahí  lo  que  hacemos  es  calificar
[18:46] 
[18:46] normalmente  si  vamos  a  poder  ayudarles  a
[18:49] 
[18:49] una  empresa  tiene  20  meses  es
[18:51] 
[18:51] importantísimo  la  definición  del  target
[18:54] 
[18:54] persona  ser  muy  crítico  y  muy  claro  en
[18:57] 
[18:57] que  vas  a  ayudar  a  ese  tipo  personas  a
[18:59] 
[18:59] día  de  hoy  porque  no  sé  si  tuviera  la
[19:02] 
[19:02] mala  suerte  que  me  tienen  10  millones  de
[19:04] 
[19:04] empresas  queremos  a  este  software  no  les
[19:06] 
[19:06] podríamos  dar  servicio  no  entonces  hay
[19:08] 
[19:08] que  asegurar  que  que  tu  cliente  está
[19:11] 
[19:11] contento  está  satisfecho  y  ese  es  el  que
[19:13] 
[19:13] a  día  de  hoy  somos  nuevos  o  sea  entre
[19:15] 
[19:15] 100  y  2010  acción  de  amplio
[19:18] 
[19:18] empresa  tec  no  sé  que  tiene  otros  as  eso
[19:22] 
[19:22] es  bueno  y  malo  porque  estos  otros  hace
[19:24] 
[19:24] iguales  reemplazando  pues  puede  ser
[19:26] 
[19:26] potencialmente  que
[19:27] 
[19:27] existan
[19:29] 
[19:29] algún  entorno  colaborativo  que  les
[19:31] 
[19:31] permite  también  hacer  esto  sí  es  cierto
[19:34] 
[19:34] que  cuando  tú  has  hecho  la  inversión  de
[19:36] 
[19:36] construir  todos  tus  modelos
[19:38] 
[19:38] tienes  a  muchos  usuarios  dando
[19:40] 
[19:40] herramienta  es  más  difícil  el  cambio  no
[19:43] 
[19:43] ahí  estás  construyendo  barreras  de
[19:44] 
[19:44] salida  con  cuántos  clientes  de  hoy
[19:48] 
[19:48] tenemos  como  decimos  la  nota  de  prensa
[19:51] 
[19:51] de  la  serie  porque  no  estamos  todavía
[19:54] 
[19:54] desglosando  mucha  información  estamos  en
[19:55] 
[19:55] el  entorno  del  centenar  de  clientes  son
[19:59] 
[19:59] unos  100  clientes  y  esto  es  sin  clientes
[20:01] 
[20:01] tienen  este  perfil  que  dices  no  entre
[20:04] 
[20:04] 100  y  2000
[20:05] 
[20:05] cuánto  paga  un  cliente  medio  por  el
[20:08] 
[20:08] producto
[20:10] 
[20:10] [Música]
[20:11] 
[20:11] depende  de  varios  factores
[20:13] 
[20:13] depende  porque
[20:15] 
[20:15] lo  que  analizamos  es  la  complejidad  del
[20:19] 
[20:19] cliente
[20:21] 
[20:21] tenemos  una  forma  peculiar  de  de
[20:24] 
[20:24] hacer  el  price  inc
[20:26] 
[20:26] no  está  en  la  web  y  es  parte  siempre  de
[20:30] 
[20:30] secretos  eso  es  caro
[20:34] 
[20:34] las
[20:36] 
[20:36] caras  es
[20:39] 
[20:39] claramente  no  definiría  este  producto
[20:41] 
[20:41] como  barato  y  no  le  diría  que  es  caro
[20:44] 
[20:44] porque  lo  abordamos  mucho  valor  pero  sí
[20:46] 
[20:46] que  a  la  hora  de  hacer  el  price
[20:47] 
[20:47] impuestos  miramos  a  complejidad  el
[20:48] 
[20:48] cliente  el  tamaño  que  tiene  el  número  de
[20:50] 
[20:50] integraciones  que  vamos  a  tener  que
[20:50] 
[20:51] realizar  y  todo  solo  factor  izamos  y  ahí
[20:53] 
[20:53] tenemos  y  las  rondas  que  han  levantado
[20:55] 
[20:55] las  rondas
[20:59] 
[20:59] y  luego  tenemos  unas  peculiaridades  que
[21:01] 
[21:01] lo  que  le  diría  a  la  gente  que  esté
[21:03] 
[21:03] escuchando  este  podcast  que  si  tiene
[21:04] 
[21:04] interés  y  quiere  conocer  lo  que  nos
[21:06] 
[21:06] escriban  le  haremos  una  demo  y  le
[21:08] 
[21:08] explicaremos  nuestro  /  key  que  acaba
[21:10] 
[21:10] costando  el  producto  en  la  mayoría  de
[21:12] 
[21:12] clientes  no  hace  falta  que  digas  el
[21:13] 
[21:13] exacto  pero  eso  es  una  cosa  de  mil  euros
[21:16] 
[21:16] al  año  de  10.000  euros  al  año  de  50  mil
[21:18] 
[21:18] euros  al  año  más  o  menos  que  acaba
[21:20] 
[21:20] costando  en  rango
[21:21] 
[21:21] 13  en  el  que  es  relacionando
[21:25] 
[21:25] que  se  está  yendo  2000  las  10  mil  220
[21:28] 
[21:28] mil  50  mil  estamos  estamos  por  encima
[21:30] 
[21:30] estamos  en  los  dos  dígitos  modelos  del
[21:33] 
[21:33] objeto  hablabas  no  somos  no  son  sea  diez
[21:34] 
[21:34] veinte  mil  euros  y  es  que  depende  porque
[21:37] 
[21:37] también  hay  clientes  que  son  más  o  menos
[21:38] 
[21:38] más  o  menos  entre  10  y  50  no  estamos  es
[21:41] 
[21:41] un  buen  rango  entre  10  y  50  podría  serlo
[21:43] 
[21:43] [Música]
[21:46] 
[21:46] al  final  esto  siempre  hace  muchas
[21:48] 
[21:48] gracias  no  estás  este  tipo  de  pregunta
[21:50] 
[21:50] situaciones  haría  que  no  estamos  verlos
[21:51] 
[21:51] ando  públicamente  tanto  tanto  dato
[21:54] 
[21:54] pero  si  no  estaría  en  ese  entorno
[21:56] 
[21:56] anuales  y  son  contratos  anuales  sí  y
[22:01] 
[22:01] cuál  será  nuestra  evolución  en  cuanto  a
[22:03] 
[22:03] crecimiento  de  empleados  bueno  y  en  rave
[22:07] 
[22:07] ningún  ser  como  como  os  habéis  movido
[22:09] 
[22:09] habéis  pasado  del  0  al  1
[22:11] 
[22:11] millones  lo  entiendo  que  si
[22:13] 
[22:13] habéis  pasado  la  etapa  de  0  a  18  y
[22:17] 
[22:17] estáis  de  entrar  en  el  10  imagino
[22:18] 
[22:18] [Música]
[22:25] 
[22:25] podcast  a  nosotros  nos  sirve  para
[22:28] 
[22:28] explicar  el  caso  de  éxito  en  profundidad
[22:30] 
[22:30] lo  sé
[22:31] 
[22:31] no  no  es  lo  mismo  que  explicaremos  a  un
[22:33] 
[22:33] periodista  por  entorno  tienen  un  interés
[22:35] 
[22:35] para  nuestra  obediencia  no  interesa  que
[22:37] 
[22:37] somos  periodistas  pésimos  también
[22:39] 
[22:39] somos  emprendedores  e  intentamos
[22:42] 
[22:42] explicar  los  casos  de  negocio  porque  hay
[22:44] 
[22:44] muchos  emprendedores  que  no  están
[22:45] 
[22:46] escuchando  no  lo  habéis  hecho  bien
[22:48] 
[22:48] entonces  pues  es  un  caso  de  aprender  o
[22:50] 
[22:50] sea  algo  algo  veis  hecho  y  entender  cuál
[22:53] 
[22:53] es  vuestra  clave  cuál  es  vuestra
[22:55] 
[22:55] evolución  pues  es  muy  importante  para
[22:56] 
[22:56] nuestra  audiencia  y  ojalá  humildemente
[22:59] 
[22:59] si  puede  ayudar  a  alguien  pues  estaré
[23:01] 
[23:01] súper  contento  no  faltaría  más  nos
[23:05] 
[23:05] sentimos  en  deuda  con  con  mucho
[23:07] 
[23:07] emprendedor  con  mucha  gente  que  nos  ha
[23:08] 
[23:08] ayudado  y  quiero  que  julio
[23:10] 
[23:10] lo  que  podemos  pues  intentamos  dar
[23:13] 
[23:13] vuelta
[23:14] 
[23:14] me  reía  y  es  gracioso  no  porque  es
[23:16] 
[23:16] verdad  que  las  startups  y  vos  no  lo
[23:18] 
[23:18] conocéis  mejor  que  nadie  con  este  tipo
[23:20] 
[23:20] de  información  siempre  es  peculiar  no
[23:23] 
[23:23] sólo  el  control  que  hace  es  como  lo
[23:25] 
[23:25] gestionas
[23:28] 
[23:28] porque  al  final  tiene  tiene  mucho  tiene
[23:30] 
[23:30] mucho  impacto  e  información  que  puedas
[23:32] 
[23:32] dar  a  competidores  inversores  fijar
[23:35] 
[23:35] expectativas  entonces
[23:38] 
[23:38] [Música]
[23:41] 
[23:41] me  tiraría  y  sería  como  mucho  más
[23:43] 
[23:43] transparente  pero  hay  que  hay  que  saber
[23:47] 
[23:47] gestionarlo  julio  digo  yo  mismo  según
[23:50] 
[23:50] aparte  de  mí  pues  sería  como  mucho  más
[23:51] 
[23:51] transparente  y  la  otra  parte  de  mí  es
[23:53] 
[23:53] hoy  es  parte  de  la  historia  que  nosotros
[23:56] 
[23:56] te  ayudamos  tú  sólo  tienes  que  hacer  así
[23:58] 
[23:58] fue  así
[24:00] 
[24:00] la  serie  esa  se  hacen  históricamente  al
[24:04] 
[24:04] millón  de  arn  millón  millón  200  de  rr
[24:07] 
[24:07] ahora  hay  más  hay  mucho  dinero  se  hacen
[24:09] 
[24:09] un  poquito  antes  nos  vosotros  hicisteis
[24:11] 
[24:11] la  serie  en  noviembre  estaríais  cerca
[24:15] 
[24:15] del  millón  en  noviembre  y  creciendo  a  un
[24:17] 
[24:17] ritmo  de  23  x  al  año  esto  es  lo  que  uno
[24:20] 
[24:20] asumió  por  vuestra  historia  de  funding
[24:22] 
[24:22] pues  más  o  menos  estamos  cerca
[24:25] 
[24:25] estaríamos
[24:29] 
[24:29] cerca  del  1  como  es  que  fue  en  noviembre
[24:32] 
[24:32] con  lo  cual  esté  cerca  del  1
[24:36] 
[24:36] a  nivel  de  performance  comparándolo
[24:39] 
[24:39] contra  otros  con  otros  proyectos  por  lo
[24:42] 
[24:42] que  nos  han  dicho  pues  estamos  en
[24:44] 
[24:44] en  18  meses
[24:46] 
[24:46] llegamos  a  estar  en
[24:49] 
[24:49] este  performance  que  nos  dijo  una
[24:52] 
[24:52] persona  muy  vinculada  en  este  sector  que
[24:54] 
[24:54] es  top  1%  no  en  los  nuevos  proyectos  de
[24:57] 
[24:57] crecimiento  y  de  la  matriz  de  la  primera
[24:59] 
[24:59] línea  de  código  hasta  llegar  a  estos
[25:01] 
[25:01] clave  sido  rápido  entonces  cero  de  un
[25:04] 
[25:04] market  fit  lo  habéis  encontrado  rápido
[25:06] 
[25:06] no  yo  creo  que  hay  una  etapa  de  travesía
[25:09] 
[25:09] del  desierto  de  la  startup  cuando  hay  un
[25:11] 
[25:11] web  del  problema  pero  no  sabe  cómo
[25:12] 
[25:12] vender  la  solución  al  problema  habéis
[25:14] 
[25:14] ido  rápido  en  este  sentido  hemos  ido  si
[25:17] 
[25:17] antes  hablamos  hemos  hecho  de  forma  muy
[25:20] 
[25:20] transparente  no  y  cuál  era  el  elefante
[25:21] 
[25:21] no  era  el  socio  tecnológico  cosas  de
[25:23] 
[25:23] éstas  lo  que  no  hemos  tenido  que
[25:24] 
[25:24] discutir  en  ninguna
[25:28] 
[25:28] importante  poder  decir  esté  equivocado
[25:30] 
[25:30] no  escucha  este  es  el  inicial  que  otro
[25:33] 
[25:33] mundo  entendía  problema  si  todo  el  mundo
[25:35] 
[25:35] daba  por  hecho  los  inversores  final
[25:37] 
[25:37] también  tienen  muchas  veces
[25:40] 
[25:40] un  perfil  financiero  de  todo  el  mundo
[25:44] 
[25:44] era  muy  es  muy  consciente  de  este
[25:45] 
[25:45] problema  nadie  discute  el  problema  luego
[25:49] 
[25:49] a  nivel  de  producto  no  llegar  a  llegar
[25:51] 
[25:51] al  productor  que  decir  que  este  es  el
[25:52] 
[25:52] nirvana
[25:53] 
[25:53] cuando  entras  en  wilde  combinator  te
[25:55] 
[25:55] está  en  10  semanas  bombardeando  a  hacer
[25:58] 
[25:58] cosas  que  no  es  cal  es  para  validar  y
[26:00] 
[26:00] realmente  darte  cuenta  si  tienes  o  no
[26:02] 
[26:02] tienes  cruz  market  fit
[26:05] 
[26:05] y  nosotros  hoy  creo  que  tenemos  pues  la
[26:08] 
[26:08] la  suerte  de  encontrarse  en  una
[26:09] 
[26:09] situación  donde  no  nuestra  visión  de
[26:11] 
[26:11] producto  el  entorno  del  problema  pues
[26:13] 
[26:13] vale  parece  bastante  claro  cómo  es
[26:16] 
[26:16] nuestro  voto  market  que  pinta  qué  pinta
[26:19] 
[26:19] tiene  para  la  percepción  clientes  habéis
[26:21] 
[26:21] hecho  principalmente  inbound  contenido
[26:23] 
[26:23] visión  analítica  o  habéis  hecho  outbound
[26:24] 
[26:24] habéis  llamado  a  clientes
[26:28] 
[26:28] y  creo  que  al  final
[26:31] 
[26:31] claramente  habéis  visto  muchas
[26:33] 
[26:33] experiencias  y  dais  los  números  como  de
[26:35] 
[26:35] forma  muy  indicativa  en  20  meses  hemos
[26:38] 
[26:38] tenido  la  capacidad  de  construir  lo  que
[26:40] 
[26:40] hemos  construido  entonces  nos  hemos
[26:41] 
[26:41] enfocado  al  principio  founder  let
[26:43] 
[26:43] outbound  hoy  hemos  hacia  el  trabajo
[26:46] 
[26:46] empezará  ahora  super  targets  lo  habéis
[26:49] 
[26:49] definido  un  target  de  startups  que  jlap
[26:51] 
[26:51] que  hay  poquitas  y  habéis  ido  a  todas
[26:53] 
[26:53] ahí  a  saco  ya  veis  vendió  vosotros  y  yo
[26:55] 
[26:55] soy  julia  nos  hemos  ya  vender  pero  nos
[26:57] 
[26:57] hemos  hinchado  y  hacer  de  sdr  desde  acá
[26:59] 
[26:59] un  executive  y  todo  a  mandar  llegas  a
[27:01] 
[27:01] llegas  a  wise  y  ahí  te  dice  no  hay  que
[27:03] 
[27:03] mandar  tropecientos  en  centenares  de
[27:06] 
[27:06] emails  a  la  semana  pues  oye  y  trabajas
[27:09] 
[27:09] mucho  el  cómo  tiene  que  ser  en  este
[27:11] 
[27:11] correo  el  formato  la  personalización  y
[27:14] 
[27:14] nosotros  nos  hemos  hinchado  esas  diez
[27:17] 
[27:17] semanas  pues  son  muy  intensas  en  en  ese
[27:18] 
[27:18] trabajo  luego  hemos  tenido  de  empezar  a
[27:21] 
[27:21] montar  un  equipo  de  ventas  potentes
[27:24] 
[27:24] y  en  paralelo  pues  estamos  trabajando
[27:26] 
[27:26] toda  la  parte  del  inbound  con  contenido
[27:28] 
[27:28] que  lo  que  hacemos  contenido  bastante
[27:30] 
[27:30] bastante  interesante  tiene  bastante
[27:33] 
[27:33] buena  acogida  y  eso  nos  está  ayudando  a
[27:36] 
[27:36] generar  toda  esa  dinámica
[27:38] 
[27:38] las  notas  de  prensa
[27:41] 
[27:41] relacionadas  con  las  rondas  de
[27:43] 
[27:43] financiación  pues  también  ayudan  a
[27:44] 
[27:44] posicionarse  sobre  nuestro  target
[27:45] 
[27:45] startup  lee  mucho  las  rondas  y  hacéis
[27:48] 
[27:48] ruidos  va  muy  bien  noche  y  entonces  pero
[27:51] 
[27:51] que  es  este  es  un  trabajo  que  es  más  a
[27:53] 
[27:53] medio  plazo  lo  primero  lo  que  te  asegura
[27:56] 
[27:56] el  éxito  en  los  primeros  meses  de  vida
[27:57] 
[27:57] es  el  awb  aun  el  esfuerzo  el  trabajo
[28:00] 
[28:00] serio  y  constante
[28:02] 
[28:02] en  este  en  este  campo  si  tú  te  fijes  en
[28:05] 
[28:05] los  últimos  dos  meses  ya  que  tenéis
[28:07] 
[28:07] porque  por  la  historia  los  últimos  dos
[28:08] 
[28:08] meses  en  los  clientes  que  pinta  tienen
[28:10] 
[28:10] vienen  más  de  la  parte  de  inbound  del
[28:12] 
[28:12] esfuerzo  contenido  que  habéis  hecho  o
[28:14] 
[28:14] bien  en  un  equipo  de  adhb  aunque  esté
[28:15] 
[28:15] haciendo  lo  que  vosotros  decidáis  antes
[28:17] 
[28:17] de  mandar  los  20.000  emails  en  esencia
[28:20] 
[28:20] los  últimos  dos  meses  como  la  nota  de
[28:21] 
[28:21] prensa  hemos  tenido  muy  buena  acogida
[28:23] 
[28:23] esa  parte  entonces  estamos  en  50  50
[28:27] 
[28:27] más  o  menos  tendríamos  a  decir  veremos
[28:31] 
[28:31] ahora  poco  a  poco  no  si  seguimos  el
[28:34] 
[28:34] contenido  que  generamos  y  tenemos  la
[28:35] 
[28:35] misma  repercusión  y  seguimos  en  estos
[28:37] 
[28:37] entornos
[28:39] 
[28:39] voy  a  ver  el  árbol  a  medio  plazo  espera
[28:43] 
[28:43] a  ser  mucho  product  code  más  por  inbound
[28:47] 
[28:47] será  parte  nos  quedan  cosas  por
[28:50] 
[28:50] descubrir
[28:51] 
[28:51] y  aprender  al  final  yo  me  juego  algo  que
[28:53] 
[28:53] tendréis  un  equipo  de  ventas  superior  al
[28:56] 
[28:56] equipo  de  producto
[28:58] 
[28:58] hoy  hoy  no  en  un  año  en  un  año  veremos
[29:02] 
[29:02] con  este  ticket
[29:04] 
[29:04] y  con  buena  retención  sí  claro  saben  los
[29:06] 
[29:06] números  salen  es  otra  es  la  otra  parte
[29:09] 
[29:09] positiva  nadie  nos  ha  discutido  los  unit
[29:10] 
[29:10] economics  yo  estaba  en  otros  proyectos
[29:12] 
[29:12] en  los  que  oye  cómo  va  a  ganar  una
[29:15] 
[29:15] vender  duros  a  cuatro  pesetas  es  fácil
[29:18] 
[29:18] ya  habéis  empezado  tenéis  una  media  de
[29:21] 
[29:21] unos  10.000  euros  de  hace  un  millón  de
[29:23] 
[29:23] euros  incluyentes  muy  fácil  de  hacer
[29:25] 
[29:25] por  dos  mil  cinco  mil  y  estáis  ahora
[29:28] 
[29:28] unos  20  mil  30  mil
[29:30] 
[29:30] vamos  a  ir  así  que  los  números
[29:34] 
[29:34] costaría  mucho  ver  nuevo  que  hemos  hemos
[29:35] 
[29:35] mezclado  diferente  está  en  frames  en  en
[29:37] 
[29:37] la  conversación  noviembre  ahora
[29:39] 
[29:39] pero  sí  que  nosotros  nos  movemos  en  esas
[29:42] 
[29:42] líneas  de
[29:44] 
[29:44] inversión  y  veremos  el
[29:48] 
[29:48] ac  v  como  cómo  evoluciona  en  los
[29:51] 
[29:51] próximos  meses  y  años
[29:53] 
[29:53] a  nivel  de  market  donde  nos  donde  acabó
[29:55] 
[29:55] más  bien  posicionados  y  vamos  a  amar  que
[29:57] 
[29:57] está  claro  es  que  el  tema  es  cuando
[29:58] 
[29:58] empecé  acciones  de  la  empresa  es  de  diez
[29:59] 
[29:59] mil  que  se  van  a  pagar  una  pasta  cien
[30:01] 
[30:01] mil  euros  por  una  por  una  herramienta  si
[30:03] 
[30:03] no  tiene  bastante  sentido
[30:06] 
[30:06] probablemente  la  parte  más  meet  o  ese
[30:09] 
[30:09] envío  seguro  que  no  abandonaré  y  bueno
[30:12] 
[30:12] entonces  aquí  hay  cosas  de  todos  estamos
[30:14] 
[30:14] todos  aquí  estamos  todos  no  siempre  y
[30:16] 
[30:16] aquí  puede  evolucionar  o  te  vas  más
[30:18] 
[30:18] hacia  la  el  small  con  un  proyecto  un
[30:21] 
[30:21] producto  o  sea  muy  ser  ser  muy  fácil
[30:23] 
[30:23] amos  o  sea  muy  viral
[30:25] 
[30:25] más  hacia  arriba  porque  son  distintos
[30:27] 
[30:28] son  caminos  nosotros  creo  que  tiene  más
[30:30] 
[30:30] sentido  y  hacia  arriba
[30:31] 
[30:31] por  el  tipo  de  producto  que  somos  y  el
[30:33] 
[30:33] tipo  de  proyecto
[30:35] 
[30:35] hay  una  una  decisión  que  tienen  que
[30:38] 
[30:38] tomar  los  emprendedores  y  que  vosotros
[30:40] 
[30:40] os  en  un  caso  muy  muy  extremo  en  una
[30:42] 
[30:42] dirección  de  metros  está  yendo  muy  bien
[30:44] 
[30:44] que  es  voy  a  un  mercado  muy  grande  hoy
[30:47] 
[30:47] no  claramente  grande  y  me  pegó  la  [ __ ]
[30:50] 
[30:50] para  llegar  a  ese  mercado  no  como
[30:51] 
[30:51] conectó  como  voy  haciendo  los  nichos  tal
[30:53] 
[30:53] versus  voy  a  una  cosa  súper  específica
[30:56] 
[30:56] de  la  cual  hay  muy  pocas  porque  te
[30:58] 
[30:58] startups  skate  lapse  tal  hay  muy  poco
[31:01] 
[31:01] que  usen  netsuite  o  tal  no  sea  hacéis  un
[31:03] 
[31:03] nicho  muy  muy  muy  pequeño  pero  es  muy
[31:05] 
[31:05] rápido  porque  claro  como  hay  pocas  es
[31:06] 
[31:07] relativamente  fácil  hacer  un  producto
[31:08] 
[31:08] escuchando  lo  que  te  dicen  y  tal  es
[31:09] 
[31:09] alturas  del  mercado  muy  rápido  entonces
[31:11] 
[31:11] nosotros  claramente  habéis  ido  a  un
[31:12] 
[31:12] mercado  a  corto  plazo  pequeño  pero
[31:15] 
[31:15] habéis  crecido  muy  rápido  en  este
[31:16] 
[31:16] mercado  sea  vuestra  penetración  en  dos
[31:18] 
[31:18] años  será  altísima  porque  no  hay
[31:20] 
[31:20] tantísimas  text  keila  pero  entonces  ahí
[31:22] 
[31:22] el  reto  será  que  hay  después  de  esto  no
[31:24] 
[31:24] es  tan  pequeño  a  saber  cuéntanos  con
[31:26] 
[31:26] cómo  de  grande  cuántas  text  key  lapse
[31:28] 
[31:28] hay  con  vice  y  con  netsuite  sí
[31:31] 
[31:31] este  tipo  de  plataformas
[31:35] 
[31:35] es  mucho  más  textil  apps  con  todas  pero
[31:39] 
[31:39] sí  que  hay  muchas  empresas
[31:43] 
[31:43] el  mercado  del  sambil  down  cuando  cuando
[31:46] 
[31:46] lo  tienes  medido  aquí  tendría  que
[31:48] 
[31:48] acordarme  exactamente  con  estos  matices
[31:50] 
[31:50] que  estás  que  está  esto  incluyendo
[31:53] 
[31:53] pero  además  de  ser  un  mercado  grande
[31:55] 
[31:55] porque  estamos  viendo  tenemos  clientes
[31:57] 
[31:57] en  todo  el  mundo
[32:01] 
[32:01] norteamérica  sudamérica  europa  africa
[32:03] 
[32:03] australia  entonces
[32:06] 
[32:07] en  ese  espacio  el  mercado  es  grande  y
[32:09] 
[32:09] además  crece  luego  tienes  proyectos  como
[32:12] 
[32:12] su  ahora  que  sólo  han  vendido  a  otros  y
[32:15] 
[32:15] los  números  son  son  muy  elevados
[32:18] 
[32:18] entonces  nosotros  creo  que  tenemos  la
[32:21] 
[32:21] definición  que  tú  bien  decías  un  target
[32:22] 
[32:22] bastante  claro  con  el  que  trabajar  que
[32:25] 
[32:25] es  importante  pero  además  es  que
[32:27] 
[32:27] mercados  y  crece  también  ha  comentado  el
[32:29] 
[32:29] dinero  o  los  recursos  que  han  recogido
[32:31] 
[32:31] los  los  fondos  en  en  los  últimos  años
[32:37] 
[32:37] no  estamos  limitados  nos  vemos  limitados
[32:39] 
[32:39] pero  que  vendrá  después
[32:42] 
[32:42] ya  tenemos  clientes  de  día  un  poco  más
[32:44] 
[32:44] tradicionales  de  productos  aspectos
[32:48] 
[32:48] es  en  cuanto  la  sofistificación  en  el
[32:52] 
[32:52] área  financiera  se  está  produciendo  y
[32:54] 
[32:54] hay  unas  necesidades  cada  vez  más
[32:57] 
[32:57] globales  y  se  les  exige  se  pide  más  se
[33:00] 
[33:00] nos  pide  más  pero  vemos  que  cada  vez  te
[33:03] 
[33:03] vienen  más  clientes  y  que  somos  capaces
[33:06] 
[33:06] de  venderles  de  servirles  y  de
[33:08] 
[33:08] aportarles  valor
[33:09] 
[33:09] y  como  se  el  split  en  geográfico  entre
[33:12] 
[33:12] los  100  clientes  como  de  qué  parte  está
[33:14] 
[33:14] en  españa  qué  parte  está  en  eeuu
[33:16] 
[33:16] nosotros  ahora  mismo  él
[33:20] 
[33:20] en  españa  pues  tenemos  de  tener  varios
[33:24] 
[33:24] clientes  pero  ahora  ya  no  supone  es  un
[33:28] 
[33:28] porcentaje  pequeño  comparado  con  el
[33:29] 
[33:29] resto  de  europa  como  decía  sólo  américa
[33:31] 
[33:31] norteamérica  y  otros  países  pero  tenéis
[33:34] 
[33:34] totalmente  fragmentado  no  hay  una
[33:35] 
[33:35] geografía  que  domine  ahora  mismo  crece
[33:38] 
[33:38] crece  fuerte  eeuu  es  un  tamaño  y  es  un
[33:40] 
[33:40] mercado  muy  grande
[33:42] 
[33:42] donde  están  mucho  más  acostumbrados
[33:45] 
[33:45] a  la  compra  de  esas  creo  que  a  nivel
[33:47] 
[33:47] global  el  70  por  ciento  de  los  ingresos
[33:50] 
[33:50] de  las  empresas  vienen  de  eeuu
[33:53] 
[33:53] es  normal  que  estemos  generando  por  ahí
[33:55] 
[33:55] igual  combinator  os  habrá  abierto  muchas
[33:58] 
[33:58] puertas  también  lleva  de  conveniente
[33:59] 
[33:59] ayuda  te  posiciona  y  claramente  es  un
[34:02] 
[34:02] multiplicador  y  cuál  es  el  fan  el  cómo
[34:06] 
[34:06] cuáles  los  siguientes  los  pasos  que
[34:08] 
[34:08] transcurren  entre  que  un  cliente  entra
[34:11] 
[34:11] conocer  a  bakú  se  conoce  por  primera  vez
[34:13] 
[34:13] a  bakú  y  se  acaba  convirtiendo  un
[34:14] 
[34:14] cliente
[34:15] 
[34:15] trabajamos  creo  que  una  estructura
[34:17] 
[34:17] bastante  común  en  estas  etapas  iniciales
[34:20] 
[34:20] con  un  equipo  de  de  villiers  que
[34:22] 
[34:22] califican  a  los  clientes  tanto  6-1
[34:26] 
[34:26] inbound  como  buscando  a  empujar  el  el
[34:28] 
[34:28] álbum  tenéis  vídeos  jim  bunning  vídeos
[34:30] 
[34:30] dalton  ahora  mismo  no  hacen  lo  hacen  las
[34:32] 
[34:32] dos  cosas
[34:33] 
[34:33] y  a  nivel  de  y  luego  llegaría  la
[34:35] 
[34:35] conexión  dif  que  es  con  el  que  se
[34:37] 
[34:37] trabaja  la  el  prospect  el  potencial  lead
[34:41] 
[34:41] de  zona  de  mont  se  ascendemos
[34:43] 
[34:43] se  trabajará  con  de  quién  con  qué  bayern
[34:46] 
[34:46] personas  dentro  de  la  empresa  cuáles  del
[34:47] 
[34:47] champions  el  decís  maker  si  es  una
[34:50] 
[34:50] empresa  más  en  el  rango  pequeño  de  los
[34:53] 
[34:53] números  pues  trabajas  mucho  con  el  ceo
[34:54] 
[34:54] con  el  director  financiero  para  que  la
[34:56] 
[34:56] empresa  crece  ya  tiene  un  equipo  de
[34:58] 
[34:58] espina  y  potente
[35:00] 
[35:00] pues  trabajas  mucho  con  él  con  el  espía
[35:03] 
[35:03] ni  manager  o  espía  neida  elector  no  ahí
[35:05] 
[35:05] depende  de  entre  los  100  y  los  2000
[35:08] 
[35:08] donde  esté  la  compañía  vale  porque
[35:10] 
[35:10] claramente  un  ceo  de  una  empresa  de  2000
[35:12] 
[35:12] trabajadores  pues  tiene  otras  funciones
[35:14] 
[35:14] que  es  criminales  esos  aspectos  y
[35:17] 
[35:17] entonces  hoy  también  tenemos  un  equipo
[35:19] 
[35:19] interno  de  lo  que  llamamos  spanair
[35:21] 
[35:21] operations  que  ayudan  y  dan  soporte  a  lo
[35:24] 
[35:24] mejor  en  demos  algo  más  complejas
[35:26] 
[35:26] y  además  luego  se  encargan  del  proceso
[35:28] 
[35:28] aún  bording  como  dice  el  proceso  en
[35:31] 
[35:31] borde  porque  esto  es  algo  que  me
[35:32] 
[35:32] preocuparía  de  este  modelo  porque  las
[35:34] 
[35:34] integraciones  con  los  sistemas  de
[35:36] 
[35:36] gestión  que  tienen  proveer  el  data  para
[35:38] 
[35:38] que  esto  funcione  solo  nosotros  una  de
[35:41] 
[35:41] las  cosas  que  nos  enfocamos  desde  el
[35:43] 
[35:43] principio  fue  en  romper  el
[35:46] 
[35:46] el  paradigma  que  venía  tradicionalmente
[35:48] 
[35:48] de  estos  legacy  players  que  hemos
[35:49] 
[35:49] comentado  también  en  el  que  los  procesos
[35:51] 
[35:51] de  integración  son  muy  lentos
[35:54] 
[35:54] nosotros
[35:55] 
[35:55] en  función  del  tamaño  del  intestino  pero
[35:58] 
[35:58] normalmente  en  34  semanas
[36:00] 
[36:00] estás  up  and  running  en  en  la  plataforma
[36:03] 
[36:03] y  eso  significa  que  ya  estás  utilizando
[36:06] 
[36:06] que  ya  pues  utiliza  la  vacuna  contra  los
[36:09] 
[36:09] legacy  solutions  esos  procesos  serán  69
[36:11] 
[36:11] meses  no  en  función  del  año  incluso
[36:15] 
[36:15] mucho  más  entonces  nosotros  eso  llenó
[36:17] 
[36:17] nosotros  en  34  semanas  estás  en  el
[36:19] 
[36:19] producto  la  plataforma  utilizándolo
[36:21] 
[36:21] a  lo  mejor  nos  quedan  de  alguna
[36:23] 
[36:23] integración  pendiente  pero  tampoco  es
[36:25] 
[36:25] preocupación  porque  hemos  hecho
[36:27] 
[36:27] facilitado  mucho  proceso  de  la  carga  de
[36:28] 
[36:28] datos
[36:29] 
[36:29] y  tú  ya  estás  viendo  el  valor  ya  estás
[36:31] 
[36:31] usando  la  plataforma  estás  trabajando
[36:33] 
[36:33] con  ella  lo  cual
[36:35] 
[36:35] y  ayuda  muchísimo  también  a  la  hora  de
[36:37] 
[36:37] conseguir  feedback  de  cliente  porque
[36:39] 
[36:39] nosotros  creo  que  las  cosas  que  más  ha
[36:41] 
[36:41] llamado  la  atención  en  why  combinator
[36:43] 
[36:43] inversores  y  demás  es  lo  cerca  al
[36:45] 
[36:45] cliente  que  hemos  estado  y  el  approach
[36:48] 
[36:48] link  no  a  desarrollo  de  producto  creo
[36:50] 
[36:50] que  eso  también  ha  influido  muchísimo  en
[36:53] 
[36:53] el  tipo  de  producto  que  hemos  acabado
[36:54] 
[36:54] desarrollando  que  es  diferenciado
[36:58] 
[36:58] poco  tiene  que  ver  con  otras
[36:59] 
[36:59] herramientas  en  este  aspecto  entonces
[37:01] 
[37:01] ahí  ha  sido  eso  es  muy  importante  a
[37:04] 
[37:04] nivel  del  desarrollo  producto  estar  muy
[37:06] 
[37:06] pegado  al  cliente
[37:07] 
[37:07] trabajar  con
[37:10] 
[37:10] con  otros  perfiles  de  personas  que  mejor
[37:13] 
[37:13] no  son  clientes  como  tal  pero  que  te
[37:14] 
[37:14] ayudan  en  el  desarrollo  del  producto  a
[37:15] 
[37:15] darte  feedback
[37:17] 
[37:17] y  volviendo  a  la  pregunta  de  lomborg  en
[37:19] 
[37:19] persona  que  me  estaba  yendo  nos  oye
[37:21] 
[37:21] nosotros  en  estas  cuatro  semanas  estás
[37:24] 
[37:24] utilizando  la  plataforma  quien  se
[37:26] 
[37:26] involucre  tenéis  un  equipo  de
[37:28] 
[37:28] operaciones  son  un  equipo  de  seis  de
[37:30] 
[37:30] nivel  men  un  equipo  tecnológico  que  hace
[37:32] 
[37:32] las  integraciones  como  no  le  llamamos  se
[37:35] 
[37:35] sesga  si  hacen  estas  funciones  nosotros
[37:37] 
[37:37] llamamos  espléndido  projeccions  y  tuvo
[37:39] 
[37:39] que  estudiarse  access  es  una  especie  de
[37:41] 
[37:41] sí  costados  accedes  cuatro  técnicos  y
[37:44] 
[37:44] seis  muy  técnico  programa  en  formadores
[37:46] 
[37:46] no  no  son  programadores  son  gente  buena
[37:49] 
[37:49] financiera
[37:51] 
[37:51] y  también  con  el  punto  de  esta
[37:52] 
[37:52] tecnología  tienen  un  perfil  híbridos
[37:55] 
[37:55] fácil  de  encontrar
[38:02] 
[38:02] y  la  versión  es  pocos  somos  volcanes  no
[38:06] 
[38:06] hemos  tenido  suerte  creo  que  también  en
[38:09] 
[38:09] nuestro  entorno
[38:10] 
[38:10] más  global  que  todas  las  empresas  han
[38:14] 
[38:14] tenido  que  enfocarse  en  el  tema  remoto
[38:16] 
[38:16] desde  el  principio  oye  pues  nosotros
[38:18] 
[38:18] nacimos  en  medio  de  pandemia  y  hemos
[38:22] 
[38:22] tenido  una  visión  muy  híbrida  no  del  de
[38:25] 
[38:25] la  forma  de  trabajo  en  función  de  los  de
[38:27] 
[38:27] los  equipos  y  demás  por  ahí  hay  gente
[38:29] 
[38:29] que  sí  que  está  viendo  la  oficina  pero
[38:31] 
[38:31] bueno  que  sí  que  hemos  tenido  porque
[38:32] 
[38:32] vamos  a  una  flexible  una  agilidad  a  la
[38:34] 
[38:34] hora  de  buscar  y  contratar
[38:36] 
[38:36] en  linkedin  tenéis  muchos  de  estos  tiene
[38:39] 
[38:39] y  esto  no  sabía  ellos  eran  vendedores
[38:41] 
[38:41] camuflados  o  era  casto  merz  ex  es
[38:44] 
[38:44] tenéis  un  equipo  grande  de  casto  merzak
[38:47] 
[38:47] se  les  tenemos  así  y  antes  así  su
[38:48] 
[38:48] comentario  de  no  podríamos  tener
[38:50] 
[38:50] millones  de  clientes  a  oraciones
[38:52] 
[38:52] llegarán  es  por  esto  porque  cuando  llegó
[38:54] 
[38:54] un  cliente  hay  que  hacerle  una  pequeña
[38:55] 
[38:55] consultoría  y  un  pequeño  bording  hasta
[38:58] 
[38:58] que  está  funcionando  estas  primeras
[38:59] 
[38:59] semanas  ahí  hay  un  trabajo  hacer
[39:01] 
[39:01] obviamente  esto  no  escala  infinito  esto
[39:02] 
[39:02] hay  que
[39:03] 
[39:03] meterse  y  también  por  por  el  momento  en
[39:05] 
[39:05] el  que  estamos  algo  digo  lanzamos  a  la
[39:07] 
[39:07] tecnología  está  verde  a  veces  muchas
[39:09] 
[39:09] cosas  hasta  que  vendimos  hasta  qué  punto
[39:11] 
[39:11] sí  sí  sí  una  empresa  contrata  hoy  avacu
[39:14] 
[39:14] lo  que  recibe  es  sólo  lo  que  viene  del
[39:18] 
[39:18] software  versus  la  consultoría  que
[39:20] 
[39:20] vosotros  ayudáis  a  montar  un  poquito  los
[39:21] 
[39:21] dashboards  y  tal  que  parte  consultoría  y
[39:23] 
[39:23] hoy  ahí
[39:27] 
[39:27] hay  cada  vez  menos
[39:29] 
[39:29] como  todos  a  nuestro  cuando  empezamos
[39:31] 
[39:31] este  proyecto  estuvimos  muy  inspirados
[39:34] 
[39:34] en  el  xvii  for  you  make  it  no  y  aprendí
[39:38] 
[39:38] que
[39:40] 
[39:40] las  dos  formas
[39:46] 
[39:46] holmes
[39:49] 
[39:49] [Música]
[39:51] 
[39:51] te  permiten  aprender  muchísimo  correcto
[39:54] 
[39:54] entonces  ahora  ya  con  un  producto  una
[39:56] 
[39:56] plataforma
[39:57] 
[39:57] pues  es  otra  cosa  lo  que  lo  que  hacemos
[39:59] 
[39:59] es  sobre  invertir  en  la  satisfacción  del
[40:01] 
[40:01] cliente  es  nuestro  primer  valor  es
[40:02] 
[40:02] costumbre  obsesión  y  este  equipo  pues
[40:07] 
[40:07] hoy  una  vez  están  bordeados  la
[40:09] 
[40:09] interacción  disminuye  pero  está  ahí  por
[40:11] 
[40:11] si  lo  necesita  el  cliente  asegurarnos  de
[40:14] 
[40:14] que  oye  que  están  contentos  de  que  les
[40:16] 
[40:16] damos  el  valor  que  tenemos  que  darles  y
[40:18] 
[40:18] asegurar  más  que  los  millones  de
[40:21] 
[40:21] clientes
[40:21] 
[40:21] todas  las  partes  juegan  en  una  empresa
[40:24] 
[40:24] que  al  final  por  como  yo  tiene  20  meses
[40:25] 
[40:25] estamos  creciendo  pues  todo  tiene  que
[40:28] 
[40:28] ajustarse  para  poder  llegar  esa  escala  y
[40:29] 
[40:29] hasta  qué  punto  habéis  estado  dispuestos
[40:32] 
[40:32] a  sacrificar  el  margen  bruto  para  hacer
[40:35] 
[40:35] este
[40:35] 
[40:35] acompañamiento  satisfacción  cuando
[40:38] 
[40:38] habéis  ido  a  la  serie  habéis  ido  con  un
[40:40] 
[40:40] margen  bruto  de  85%  de  50  o  negativo
[40:44] 
[40:44] incluso  porque  decís  no  no  a  saco  yo  ya
[40:46] 
[40:46] cobrar  esa  ya  ganar  dinero  en  el  futuro
[40:48] 
[40:48] ahora  invierto  muchísimo  como  habéis
[40:50] 
[40:50] gestionado  esto  tenemos  la  suerte  del
[40:53] 
[40:53] del  coste  medio  de  la  herramienta  que
[40:57] 
[40:57] hace  que  evite  o  sea  como  no  sois
[41:00] 
[41:00] baratos  o  veréis  margen
[41:02] 
[41:02] con  lo  cual  habéis  tenido  que  margen
[41:05] 
[41:05] habéis  tenido  en  la  serie  aprox  tenemos
[41:07] 
[41:07] tenemos  estamos  en  el  nivel  estándar  de
[41:10] 
[41:10] esas  40  y  pico  por  ahí
[41:13] 
[41:13] entonces
[41:17] 
[41:17] también  habría  que  mirarse  no  siempre
[41:19] 
[41:19] como  editor  financiero  cuando  me  hacen
[41:21] 
[41:21] estas  preguntas  tendría  que  poner  el
[41:23] 
[41:23] asterisco  al  final  de  la  página  del
[41:25] 
[41:25] fondo  de  los
[41:28] 
[41:28] colibríes  porque  comparar  estos  números
[41:30] 
[41:30] el  relato  de  la  aste  de  vida  siempre  es
[41:32] 
[41:32] muy  gracioso  parece  que  no  parece  que
[41:34] 
[41:34] tenga  ser  tan  creativa  la  contabilidad
[41:36] 
[41:36] pero  lo  está  es  muy  creativa  y  me
[41:39] 
[41:39] recuerda  el  caso  de  encima  de  los
[41:42] 
[41:42] coworking  work  que  tenía  community  ya
[41:45] 
[41:45] esté  de  evita  ese
[41:47] 
[41:47] [Música]
[41:48] 
[41:48] término  de  la  manga  oye  es  una  pregunta
[41:51] 
[41:51] que
[41:52] 
[41:52] conocía  hace  unos  meses  una  compañía  que
[41:55] 
[41:55] me  hizo  mucha  gracia  se  llama  mosaic  no
[41:57] 
[41:57] sé  si  la  conocéis  es  en  competencia
[41:59] 
[41:59] entiendo  cercana  vuestra  y  es  que  además
[42:01] 
[42:01] el  fundador  era  el  ceceo  de  palantir  o
[42:04] 
[42:04] sea
[42:06] 
[42:06] digamos  desde  otra  parte  del  mundo  pero
[42:09] 
[42:09] una  historia  parecida  a  la  tuya  no  sea
[42:10] 
[42:10] haber  estado  en  compañías  de  alto
[42:12] 
[42:12] crecimiento  obviamente  es  muchísimo
[42:14] 
[42:14] crecimiento  y  ese  se  hace  feo  pero  sí
[42:17] 
[42:17] que  está  en  el  equipo  de  cine  es  vip  y
[42:18] 
[42:18] finance  ok  pero  una  persona  digamos
[42:22] 
[42:22] ejecutiva  de  finanzas  que  acaban  dando
[42:25] 
[42:25] esto  que  en  que  se  os  parecéis  en  que  es
[42:27] 
[42:27] diferencia  es  de  un  mosaico
[42:29] 
[42:29] [Música]
[42:31] 
[42:31] tenemos  hay  hay  diferencias
[42:37] 
[42:37] significativas  en  cómo  entendemos  abajo
[42:39] 
[42:39] el  concepto  de  colaboración
[42:41] 
[42:41] unos  y  otros
[42:43] 
[42:43] esa  extensión  externos  son  este  concepto
[42:46] 
[42:46] de  nación  es  más  si  el  cómo  y  cómo
[42:49] 
[42:49] encaramos  él
[42:50] 
[42:50] el  price  y  otros  y  otras  diferencias  en
[42:53] 
[42:53] el  cual  nosotros
[42:55] 
[42:55] consideramos  esta  una  herramienta  que
[42:57] 
[42:57] tiene  el  componente  de  colaboración  algo
[42:59] 
[42:59] más  embebido
[43:01] 
[43:01] en  el  caso  de
[43:04] 
[43:04] que  es  un  gran  proyecto
[43:07] 
[43:07] tenemos  un  poco  parece  cuando  mira  su
[43:10] 
[43:10] página  web  lo  que  viene  a  hacer  nuevas
[43:13] 
[43:13] las  herramientas  antiguas  el  adaptive  de
[43:17] 
[43:17] lana  plan
[43:18] 
[43:18] [Música]
[43:20] 
[43:20] me  faltaría  profundizar  un  poco  más  en
[43:22] 
[43:22] él  en  su  caso  de  uso  y  todas  estas
[43:25] 
[43:25] preguntas  que  me  estáis  haciendo
[43:26] 
[43:26] entenderla  desde  desde  su  punto  de  vista
[43:29] 
[43:29] es  realmente  ellos  como  se  han  planteado
[43:31] 
[43:31] pero  un  poco  la  diferencia  que  vemos  con
[43:33] 
[43:33] clientes  a  veces  cuando  nos  hablan  de
[43:35] 
[43:35] unos  u  otros  o  lo  que  valoran  de
[43:37] 
[43:37] nosotros  respecto  a  ellos  pues  vemos  que
[43:40] 
[43:40] hay  matices  diferentes  en  cuanto  a  como
[43:42] 
[43:42] asier  producirse  dentro  de  los  atletas
[43:43] 
[43:43] en  general  si  encontráis  un  competidor
[43:45] 
[43:45] en  un  proceso  de  venta  o  simplemente
[43:47] 
[43:47] reemplazar  el  excel  muchísimo
[43:49] 
[43:49] reemplazamos  el  excel  o  sea  no  tenéis  un
[43:51] 
[43:51] proceso  competitivo  con  otro  que  hacer
[43:53] 
[43:53] lo  mismo  algunas  veces  sí  pero  a  día  de
[43:56] 
[43:56] hoy  el  mercado  diría  que  según  los
[43:59] 
[43:59] últimos  datos  que  vi  en  el  mercado  de
[44:01] 
[44:01] las  pymes  el  99  por  ciento  utiliza  excel
[44:05] 
[44:05] no  utiliza  una  herramienta  de  final  aquí
[44:07] 
[44:07] en  nuestro  mercado  estoy  pensando  claro
[44:08] 
[44:08] estos  de  mosaic  los  conocimos  a  través
[44:11] 
[44:11] de  un  inversor  que  hizo  su  sería  que  se
[44:13] 
[44:13] llama  tienen  a  catalyst  que  son  de  los
[44:15] 
[44:15] clásicos  de  silicon  valley  no  vosotros
[44:17] 
[44:17] tenéis  agua  y  combinator  se  ahora  que
[44:19] 
[44:19] está  muy  de  moda  ese  debate  con  strike
[44:21] 
[44:21] igual  combinator  que  si  sólo  una  mafia
[44:22] 
[44:22] que  sí  que  se  han  tapado  46  en  nuestro
[44:25] 
[44:25] caso  es  interesante
[44:27] 
[44:27] en  30  segundos
[44:29] 
[44:29] un  fundador  de  un  competidor  semi
[44:32] 
[44:32] competidor  the  striped  se  quejaba  en
[44:34] 
[44:34] twitter  que  strike  que  es  una  empresa
[44:37] 
[44:37] que  vale  más  de  100.000  yenes
[44:39] 
[44:39] aparentemente  en  el  mercado  privado
[44:40] 
[44:40] igual  combinator  que  está  acelerada  que
[44:42] 
[44:42] segur  ante  mucha  gente  ya  conoce  dónde
[44:44] 
[44:44] pasó  strike  son  una  mafia  y  que  han
[44:46] 
[44:47] echado  a  competidores  de  strike  del
[44:48] 
[44:48] mercado  que  les  han  bloqueado  rondas  que
[44:51] 
[44:51] han  dicho  inversores  no  inviertas  en
[44:52] 
[44:52] esta  que  éste  lo  va  a  comer  con  patatas
[44:53] 
[44:53] y  que  han  ejercido  un  poquito  como  de
[44:55] 
[44:55] bully  en  el  mercado  de  vice  líder  líder
[44:58] 
[44:58] listas  technology  en  pagos  y  tan  nuestra
[45:01] 
[45:01] época
[45:02] 
[45:02] donde  yo  quería  ir  es  que  en  vuestro
[45:04] 
[45:04] caso  si  vendéis  atech  startups
[45:06] 
[45:06] carretera  los  bises  con  más  inversiones
[45:10] 
[45:10] éstas  osos  bloquea  al  mercado  y  estoy
[45:12] 
[45:12] seguro  que  genera  el  catalyst  está  yendo
[45:14] 
[45:14] a  súper  folio  él  está  diciendo  usamos
[45:16] 
[45:16] hay  que  quedar  la  familia  es  aquí  todo
[45:18] 
[45:18] mundo  es  una  magia  igual  que  guau
[45:20] 
[45:20] combinator  dirá  oye  usaba  cum  que  está
[45:22] 
[45:22] en  la  familia  tanto  entonces  hay  una
[45:24] 
[45:24] estrategia  comercial  de  fundraising
[45:25] 
[45:25] vuestra  decir  oye  igual  combine  tenéis
[45:29] 
[45:29] andrés  en  seco  ya  que  tiger  no  sea  la
[45:32] 
[45:32] gente  que  más  volumen  startups  está
[45:34] 
[45:34] invirtiendo  para  ir  haciendo  ir  me  ando
[45:37] 
[45:37] un  poco  en  los  árboles  y  tener  un
[45:38] 
[45:38] territorio  puesto  y  luego  venderles  a
[45:40] 
[45:40] estos  que  serán  más  fieles  a  una  empresa
[45:43] 
[45:43] de  portfolio  que  a  una  de  otro  portfolio
[45:45] 
[45:45] lo  habéis  planteado  esto
[45:47] 
[45:47] sigue  los
[45:49] 
[45:49] y  creo  que  cualquier  empresa  que  trabaje
[45:53] 
[45:53] con  un  que  esté  financiada  no  invertirá
[45:56] 
[45:56] volumen  tu  capital  le  vas  a  intentar  y
[45:59] 
[45:59] pides  intros  a  empresas  del  portfolio
[46:00] 
[46:00] hay  afinidad  en  portfolio  esto  es  un
[46:02] 
[46:02] hecho  es  que  hay  una  afinidad  en  el
[46:04] 
[46:04] propóleo  te  hacen  intros  luego  creo  que
[46:07] 
[46:07] ido  todos  nosotros  tomamos  la  mejor
[46:11] 
[46:11] decisión  que  queremos  para  la  compañía
[46:14] 
[46:14] si  no  sólo  son  intros  hay  eventos  hay
[46:17] 
[46:17] barbacoas  es  islas  se  hacen  relaciones
[46:19] 
[46:19] personales  tengo  la  gente  de  un
[46:20] 
[46:20] portfolio  versus  la  de  otro  que  no
[46:22] 
[46:22] conoces  o  sea  es  más  que  una  intro  yo
[46:24] 
[46:24] creo
[46:26] 
[46:26] nosotros  estamos  recién  invitados  a  la
[46:29] 
[46:29] fiesta  por  decirlo  de  otra  forma  pero  lo
[46:33] 
[46:33] que  hemos  visto  cuando  hemos  ido  vamos  a
[46:35] 
[46:35] hablar  con  con  empresas  es
[46:39] 
[46:39] por  un  lado  que  el  director  final  es  que
[46:41] 
[46:41] también  hay  hay  diferentes  focos  a
[46:43] 
[46:43] cuando  tú  llegas  a  través  de  un  inversor
[46:44] 
[46:45] que  hace  una  intro  depende  o  no  que
[46:47] 
[46:47] tenga  el  peine  muy  de  una  forma  muy
[46:49] 
[46:49] acusada  de  la  otra  forma  de  cuando  te
[46:51] 
[46:51] llega  a  un  inbound  de  alguien  que  está
[46:53] 
[46:53] realmente  buscando  una  solución  para  su
[46:56] 
[46:56] problema  es  un  proceso  de  venta
[46:58] 
[46:58] diferente  en  el  segundo  es  más  sencillo
[47:00] 
[47:00] porque  viene  alguien  que  está  brain  in
[47:02] 
[47:02] the  head  que  dice  que  decía  michael  si
[47:05] 
[47:05] le  digo  al  convenido  a  otro  que  tienes
[47:07] 
[47:07] que  hacer
[47:09] 
[47:09] y
[47:11] 
[47:11] ser  consciente  de  ese  problema
[47:15] 
[47:15] nosotros  realmente  a  día  de  hoy  aquí  el
[47:18] 
[47:18] año  que  viene  volver  a  tener  una
[47:19] 
[47:19] conversación  y  te  digo  oye  si  es  verdad
[47:21] 
[47:21] el  mercado  está  copado  nos  hemos  cogido
[47:24] 
[47:24] cada  uno  nos  hemos  puesto  las  galletas  y
[47:26] 
[47:26] nos  hemos  cerrado  el  mercado  no  tenemos
[47:29] 
[47:29] esa  esa
[47:31] 
[47:31] impresión
[47:33] 
[47:33] creo  por  lo  que  creo  que  la  gente  como
[47:36] 
[47:36] tomas  decisiones  el  equipo  de  finanzas
[47:38] 
[47:38] en  este  tipo  de  empresas  amigos  está  más
[47:40] 
[47:40] lejos  del  el  fundador  le  va  a  decir
[47:41] 
[47:41] mirar  esta  herramienta
[47:43] 
[47:43] pero  es  que  son  amigos  pero  escoge  tu
[47:45] 
[47:45] tiempo  pocas  veces  eres  su  pesar  el  me
[47:48] 
[47:48] detesta  que  son  amigos  pesa  jordi  a  ver
[47:51] 
[47:51] esto  es  cuando  el  target  market  es
[47:53] 
[47:53] puramente  venture'  back  pero  yo  creo  que
[47:56] 
[47:56] esto  puede  potencialmente  salir  de  este
[47:58] 
[47:58] mini  mini  círculo  deben  turbas  porque  es
[48:01] 
[48:01] muy  pequeño
[48:02] 
[48:02] compañía  un  inversor  o  200  un  inversor
[48:07] 
[48:07] consolidado
[48:10] 
[48:10] y  yo  digo  que  sí  que  hay  un  foco
[48:13] 
[48:13] startups  en  skate  lapse  y  divisivas  pero
[48:16] 
[48:16] hay  no  vi  si  hay  gente  acá  esquilados
[48:18] 
[48:18] así  que  hay  aquí  tendríamos  que  ver
[48:21] 
[48:21] y  habrá  que  sacar  el  excel  los  números  y
[48:23] 
[48:23] empezar  a  mirar  cuál  es  el  final
[48:26] 
[48:26] bueno
[48:30] 
[48:30] son  muchos  años
[48:33] 
[48:33] utilizáis  para  planificar  el  excel  sería
[48:36] 
[48:36] muy  bueno  sería  muy  bueno  no  pero  en  el
[48:38] 
[48:38] hecho  de  este  análisis  habría  que  mirar
[48:40] 
[48:40] exactamente  la  interés  acción  los
[48:42] 
[48:42] competidores  que  inversores  tienen  hoy
[48:43] 
[48:43] también  hay  muchísimo  inversor
[48:45] 
[48:45] el  solape  que  puede  haber  en  ese  aspecto
[48:48] 
[48:48] pues  no  va  a  ser  infinito
[48:50] 
[48:50] cuéntanos  un  poco  la  historia  de  racing
[48:52] 
[48:52] como  cómo  empezaste  pues  tenéis  algunos
[48:54] 
[48:54] nombres  curiosos  por  ejemplo  ya  están
[48:56] 
[48:56] aquí  lo  tenéis
[48:59] 
[48:59] esas  guay  si  miras  tienes  está  muy  cerca
[49:01] 
[49:01] de  wise  y  danilo  conocimos  a  tres  de
[49:03] 
[49:03] cuatro  minutos  obviamente  sois
[49:05] 
[49:05] profesionales  de  fundraising  porque  uno
[49:08] 
[49:08] de  los  fundadores  era  vice  más  o  menos  y
[49:11] 
[49:11] jugar  con  ventaja  jugamos  julio  los  dos
[49:14] 
[49:14] tenemos  mucha  experiencia  en  este  mundo
[49:15] 
[49:15] como  financieros  y  también  entonces
[49:18] 
[49:18] seguramente  nos  fue  fácil  por  muy
[49:20] 
[49:20] difícil  conseguir  el  primer  a  la  primera
[49:22] 
[49:22] financiación  no  es  difícil
[49:24] 
[49:24] y  más  a  nosotros  no  nos  damos  en  medio
[49:26] 
[49:26] de  la  pandemia  el  primer  fan  país  y  lo
[49:28] 
[49:28] último  desde  casa  encerrados
[49:30] 
[49:30] en  julio  en  casa  contra  con  tres  hijos
[49:33] 
[49:33] cada  uno  y  fue  difícil  tenemos  la  suerte
[49:37] 
[49:37] de
[49:38] 
[49:38] encontrar  a  caffa  anaprof  anders  que
[49:41] 
[49:41] los  business  angels  que  apostaron  por
[49:44] 
[49:44] nosotros  porque  claramente  es  que  fue
[49:47] 
[49:47] los  vicios  en  la  primera  ronda  entró
[49:51] 
[49:51] pues  entraron  lucas  j
[49:54] 
[49:54] duendes  de  privalia  una  vez  privalia
[49:56] 
[49:56] entró  gente  también  como
[49:59] 
[49:59] salvador  garcía  andrés  de  bury  gente  muy
[50:02] 
[50:02] buena  en  el  ecosistema  totalmente  que
[50:04] 
[50:04] tuvimos  muy  muy  buen  apoyo  y
[50:08] 
[50:08] y  en  esa  ronda  pues
[50:10] 
[50:10] como  digo  yo  no  sé  creo  que  acá  hay
[50:13] 
[50:13] profundos
[50:15] 
[50:15] vieron  la  oportunidad  les  les  gustó  el
[50:20] 
[50:20] equipo  labor  y  se
[50:23] 
[50:23] dieron  el  paso  quien  abrió  la  lata  quien
[50:26] 
[50:26] fue  el  primero  que  dijo  sí
[50:28] 
[50:28] eso  tiene  un  valor  infinito  y  si  no
[50:32] 
[50:32] sales  de  aquí  el  equipo  por  supuesto  muy
[50:37] 
[50:37] bien  estará  corriendo  en  aquí  dice  que
[50:39] 
[50:39] les  escucha  cuando  corre
[50:42] 
[50:42] cuando  levantas  teis  en  la  primera  ronda
[50:44] 
[50:44] nuestra  nuestra  ronda  preside  al  asiri
[50:48] 
[50:48] la  preside  en  total  fueron
[50:51] 
[50:51] casi  en  euros  dólares  el  tipo  de  cambio
[50:55] 
[50:55] cerca  de  los  7  millones  de  dólares  vale
[50:58] 
[50:58] pero  la  crisis  en  la  presidenta  la
[51:01] 
[51:01] preside  y  las  y  entonces  en  la
[51:03] 
[51:03] presidenta
[51:04] 
[51:04] cerramos  en  torno  al  millón  de  euros
[51:07] 
[51:07] pero  porque  las  sumas  porque  era  un
[51:08] 
[51:08] convertibles  que  luego  lo  arrastre  desde
[51:10] 
[51:10] las
[51:11] 
[51:11] de  la  web  csl  de  dónde  sois  vosotros
[51:14] 
[51:14] somos  de  labor  el  plan  y  de  dónde  estaba
[51:17] 
[51:17] con  porque  ahora  también  es  otro  debate
[51:18] 
[51:18] nosotros  en  las  compañeras  lamentó  es  de
[51:20] 
[51:20] barcelona  sois  de  nueva  york  6  de
[51:22] 
[51:22] delaware  sois  de  silicon  valley  aquí  eso
[51:26] 
[51:26] lo  decís  vosotros  miran  desde  la  empresa
[51:29] 
[51:29] saunders  y  nosotros  sí  que  tengo  twitter
[51:32] 
[51:32] muy  muy  presente
[51:33] 
[51:33] en  miranda  pues  se  hacen  muchas  sector
[51:38] 
[51:38] habla  mucho  sobre  si  las  empresas  que  se
[51:40] 
[51:40] venden  como  empresas  españolas  son
[51:43] 
[51:43] realmente  empresas  españolas  y  aquí
[51:45] 
[51:45] puede  ser  el  director  financiero  envío
[51:46] 
[51:46] es  o  no  el  ingeniero  se  viene  hay  en
[51:49] 
[51:49] otros  una  empresa  americana  con  un
[51:52] 
[51:52] equipo  fundador  de  barcelona  y  con  mucha
[51:56] 
[51:56] presencia  en  barcelona  tenemos  mucho
[51:58] 
[51:58] equipo  aquí
[52:00] 
[52:00] de  nueva  york
[52:04] 
[52:04] la  sede  de  la  holding  company  empresa
[52:07] 
[52:07] americana  porque  ahora  en  nueva  york
[52:11] 
[52:11] volvemos
[52:13] 
[52:13] cuando  nosotros  fundamos  avacu  que  lo
[52:17] 
[52:17] hacemos  en  delaware  por  varias  razones
[52:19] 
[52:19] una  10  también  que  cual  combinator  exige
[52:20] 
[52:20] que  sea  si  corp  no  podíamos  viajar  a
[52:23] 
[52:23] eeuu  en  eeuu  tenía  las  fronteras
[52:25] 
[52:25] cerradas  para  los  viajeros  desde  hace
[52:27] 
[52:27] muy  poco  entonces  empezamos
[52:30] 
[52:30] con  una  servicio  de  postal  service  en
[52:33] 
[52:33] san  francisco  para  poder  recoger  el
[52:35] 
[52:35] correo  y  demás  y  a  la  hora  de  decidir  en
[52:37] 
[52:37] qué  ciudad  ubicarnos  escogimos  nueva
[52:40] 
[52:40] york  por  diferencia  horaria  porque  al
[52:42] 
[52:42] final  san  francisco  puede  ser  que
[52:44] 
[52:44] tuviera  como  mucha  lógica  pero  con
[52:46] 
[52:46] teniendo  un  equipo  en  europa  y  en  otras
[52:48] 
[52:48] áreas  y  en  otras  partes  del  mundo  la
[52:50] 
[52:50] diferencia  horaria  con  san  francisco  era
[52:51] 
[52:51] era  muy  grande  y  nueva  york  tiene  vuelos
[52:55] 
[52:55] directos  entre  barcelona  y  bayern  que
[52:56] 
[52:56] había  más  frecuencia  y  nos  pareció  mejor
[52:59] 
[52:59] que
[53:03] 
[53:03] ya  tenemos  oficina  tenemos  un  equipo
[53:05] 
[53:05] allí  hay  un  equipo  que  hace  ventas
[53:08] 
[53:08] si  de  momento  estamos  hemos  empezado  por
[53:12] 
[53:12] la  parte  de  ventas  marketing  y  empezar  a
[53:15] 
[53:15] dar  soporte  a  todos  los  a  todos  los
[53:16] 
[53:16] clientes  que  tenemos  en  esa  zona  horaria
[53:18] 
[53:18] y  veremos  poco  a  poco  más  hacia  la  gente
[53:22] 
[53:22] y  es  más  cara  la  gente  hay  bastante  más
[53:24] 
[53:24] vale  la  pena  vale  la  pena  vale  la  pena
[53:27] 
[53:27] además  nuestra  apuesta  es  fuerte  el
[53:28] 
[53:28] mercado  americano  uno  de  los  dos  foros
[53:30] 
[53:30] uno  de  los  socios  se  irá  la  idea  es  que
[53:32] 
[53:32] se  vaya  a  vivir  a  allí  estamos  con  esos
[53:34] 
[53:34] papeleos  y  la  idea  es  oye  pues  somos  una
[53:37] 
[53:37] empresa
[53:39] 
[53:39] americana  y  con  presencia  y  cierro
[53:43] 
[53:43] paréntesis  y  vuelvo  a  la  pregunta  de
[53:44] 
[53:44] bernat  es  una  empresa  americana  ronda
[53:46] 
[53:46] precise  exacta  soy  en  de  euros  la  ronda
[53:49] 
[53:49] pricit  que  esto  lo  fuisteis  levantando
[53:52] 
[53:52] pues  poco  a  poco  no  con  notas
[53:53] 
[53:53] convertibles  no  sólo  una
[53:56] 
[53:56] bueno  pero  no  fue  de  golpe  o  si  fue  de
[53:58] 
[53:58] golpe
[54:00] 
[54:00] la  apuesta  de  financiación  es  buena  de
[54:03] 
[54:03] las  notas  convertibles  que  puedes  ir
[54:05] 
[54:05] cerrando  progresivamente  una  detrás  de
[54:07] 
[54:07] otra  no  es  importante  no  olvidar  el
[54:10] 
[54:10] reducido  mucho  lo  del  cobi  vale  porque
[54:12] 
[54:12] creo  que  allí  todas  las  empresas  que
[54:13] 
[54:13] hayan  pasado  por  ello
[54:15] 
[54:15] que  sean  vice  back  los  los  fondos  de
[54:18] 
[54:18] inversión  muchos  dan  hoy  hay  que
[54:19] 
[54:19] aguantar  24  meses  no  había  muchos  planes
[54:21] 
[54:21] de  d
[54:23] 
[54:23] hubo  un  reboot  times  de  secuoya  mítico
[54:26] 
[54:26] de  decir  hoy  apretar  el  cinturón  que
[54:27] 
[54:27] esto  se  va  a  complicar  que  luego  no  hubo
[54:30] 
[54:30] más  dinero  que  nunca  pero  sí  que  el
[54:32] 
[54:32] mensaje  de  los  vice  será  cuidado  que  va
[54:34] 
[54:34] a  haber  que  aguantar  entonces  nosotros  a
[54:37] 
[54:37] la  hora  de
[54:38] 
[54:38] encarar  esa  esa  ronda
[54:40] 
[54:40] nos  planteamos  diferentes
[54:44] 
[54:44] escenarios  y  uno  era
[54:48] 
[54:48] un  estudiante  más  conocido  en  españa
[54:50] 
[54:50] levanta  menos  dinero  menos  valoración
[54:53] 
[54:53] hace  un  producto  valida  y  luego  vas  a
[54:56] 
[54:56] buscar  más  máquinas  nosotros  no  sabíamos
[54:58] 
[54:58] en  septiembre-octubre  y  haber  un  mercado
[55:00] 
[55:00] que  teníamos  y  había  otros  fondos  e
[55:04] 
[55:04] intentar  conseguir  más  financiación
[55:05] 
[55:05] asegurar  que  tenéis  más  runway  para
[55:08] 
[55:08] poder  construir  producto  validar  y
[55:10] 
[55:10] cuando  vayáis  a  vender  hay  aquí  hay  que
[55:12] 
[55:12] venderle  y  si  hay  que  esperar  un  poco
[55:15] 
[55:15] porque  tengan  capacidad  de  esperar  hasta
[55:16] 
[55:16] obtener  esas  métricas  que  te  den  esa
[55:18] 
[55:18] ayuda  entonces  nos  fuimos  con  una  visión
[55:20] 
[55:20] creo  que
[55:24] 
[55:24] fuerte  en  el  serio  de  hoy  estamos  hace
[55:26] 
[55:26] una  ronda  grande  en  términos  españoles
[55:29] 
[55:29] donde  no  había  nada  porque  casi  casi
[55:33] 
[55:33] lo  viste  era  un  avión  power  point  y  dos
[55:37] 
[55:37] personas  con  mucha  experiencia  que  no
[55:39] 
[55:39] sabían  hacer  producto  ellos  mismos  y  una
[55:41] 
[55:41] ambición  muy  muy  muy  grande  y  muy
[55:43] 
[55:43] compleja  no  sabía  eso  y  queréis  levantar
[55:45] 
[55:45] siete  millones  de  euros  desde  el
[55:46] 
[55:46] principio
[55:48] 
[55:48] con  nada  luego  empecé  a  hacer
[55:51] 
[55:51] hicimos  las  rondas  y  anunciamos  con
[55:54] 
[55:54] creando  creando  y  el  millón  de  euros  que
[55:56] 
[55:56] era  una  valoración  de  5  o  si  no  serían  4
[55:59] 
[55:59] ó  5  fue  una  valoración  alta  más  de  5  no
[56:02] 
[56:02] no  no  no  no
[56:04] 
[56:04] en  ese  entorno  aquí  lo  importante  es  lo
[56:07] 
[56:07] de  la  ilusión  una  de  las  cosas  que  hay
[56:10] 
[56:10] que  tener  muy  en  cuenta  no  cuando  vas  a
[56:11] 
[56:11] explicar  por  qué  cuota  histórica  es  la
[56:13] 
[56:13] dilución
[56:14] 
[56:14] que  vas  a  asumir  y  cuándo  vas  a  buscar
[56:16] 
[56:16] rondas  más  grandes  en  importe  la
[56:20] 
[56:20] dilución  es  muy  importante  y  para  todos
[56:22] 
[56:22] los  factores  y  sobre  todo  para  que
[56:24] 
[56:24] cuando  llegues  a  etapas  tardías  el
[56:26] 
[56:26] equipo  fundador  no  tiene  por  qué  llegar
[56:29] 
[56:29] no  debería  llegar  diluido  porque  también
[56:32] 
[56:32] una  mala  señal  sobre  lo  que  les  contamos
[56:33] 
[56:33] todos  los
[56:34] 
[56:34] que  estamos  en  eso  está  claro  pero  es
[56:37] 
[56:37] verdad  pero  también  vivido  en  otro  sitio
[56:39] 
[56:39] y  yo  conozco  proyectos  como  el  cap  table
[56:41] 
[56:41] [ __ ]  con  el  contigo  [ __ ]  de  los
[56:43] 
[56:43] fondos  se  lo  miran  y  que  no  les  gusta
[56:44] 
[56:44] entonces  ahí  pues  al  igual  no  la  suerte
[56:48] 
[56:48] de  contar  con  grandes  inversores  que
[56:49] 
[56:49] apostaron  por  nosotros  en  las
[56:50] 
[56:50] condiciones  que  nos  iban  a  permitir
[56:52] 
[56:52] tener  ese  quit  history  que  creo  que  es
[56:56] 
[56:56] bueno  para  todos  vale  entonces  lo  digo
[56:58] 
[56:58] porque  estas  valoraciones  a  veces  os
[57:00] 
[57:00] pueden  asustar  en  en  términos  más
[57:03] 
[57:03] locales  son  bastante  estándar  en  a  nivel
[57:06] 
[57:06] europeo  y  a  nivel  americano  pero  que  se
[57:08] 
[57:08] entienden  cuando  tú  apuestas  por  un
[57:10] 
[57:10] proyecto  que  esto  va  a  valer  500  mil  lo
[57:14] 
[57:14] que  sea  no  si  tú  vas  a  mente  la  mesa  por
[57:15] 
[57:15] 100  millones  a  lo  mejor  puedes  jugar
[57:17] 
[57:17] otro  equity  sólo  otro  de  kuyt  histórico
[57:18] 
[57:18] cuando  vas  a  enfrentarte  probablemente  a
[57:22] 
[57:22] o  potencialmente  a  un  rondas  de
[57:24] 
[57:24] financiación  más  elevadas  y  a  una
[57:25] 
[57:25] ilusión  superior  durante  un  tiempo  es
[57:27] 
[57:27] importante  que  el  equipo  fundador  llegue
[57:29] 
[57:29] bien  igual  combinator  luego  redundaron
[57:31] 
[57:31] muchísimo  en  la  dilución
[57:34] 
[57:34] después  de  que  ellos  han  diluido
[57:37] 
[57:37] porque  hay  un  down  round  después  cuando
[57:40] 
[57:40] entro  de  incógnitos  la  valoración  es
[57:42] 
[57:42] estándar
[57:44] 
[57:44] 7  por  ciento  por  ciento  de  5000  dólares
[57:47] 
[57:47] y  eso  es  que
[57:55] 
[57:55] brawn
[57:57] 
[57:57] hacen  un  save  hacer  un  6  pero  el  pro  ha
[58:00] 
[58:00] ido  para  abajo  la  valoración  hace  nacer
[58:02] 
[58:02] un  6  lo  asumes  y  aquí  sí  más  o  menos
[58:04] 
[58:04] vais  siguiendo  la  historia  pues  bueno
[58:05] 
[58:05] claramente  esa  diosa  cuando  afrontas
[58:08] 
[58:08] guay  combinator  como  fundador  lo  que
[58:11] 
[58:11] nosotros  recomendamos  es  a  ver  si  te
[58:14] 
[58:14] sale  a  cuenta  es  esta  dilución  al  final
[58:17] 
[58:17] va  a  salir  sobre  todo  de  los  fundadores
[58:18] 
[58:18] de  michael  silver  me  cuento  esto  aquí  en
[58:21] 
[58:21] indicó  físicamente  el
[58:24] 
[58:24] momento  y  decía
[58:27] 
[58:27] en  otro  momento  de  15.000  euros
[58:30] 
[58:30] 15.000  euros
[58:33] 
[58:33] no  puede  ser  verdad  el  equipo  fundador
[58:37] 
[58:37] asume  esa  dirección  y  tienes  que  tienes
[58:40] 
[58:40] que  mirar  que  queremos  a  la  pena  gente
[58:42] 
[58:42] merece  la  pena  y  combinator  depende  o  se
[58:44] 
[58:44] ha  merecido  la  pena  si  hoy  en  día  donde
[58:47] 
[58:47] estamos  no  sabría  decirte  si  hubiéramos
[58:49] 
[58:49] estado  en  una  situación  con  o  sin  ua  y
[58:51] 
[58:51] combinator  estas  cien  por  cinco  médicos
[58:52] 
[58:52] ha  salido  a  la  salida  de  la  pena  esta
[58:54] 
[58:54] dilución  yo  creo  que  sí  sí  sí  sí  sí  en
[58:57] 
[58:57] nuestro  caso  pero  por  61  cada  uno  se
[58:59] 
[58:59] llama  eeuu  en  general  la  tendencia
[59:02] 
[59:02] startups  growth
[59:04] 
[59:04] tenéis  muchos  ingredientes  para  que  os
[59:06] 
[59:06] merezca  la  pena  el  funk  racing  posterior
[59:08] 
[59:08] somos  afortunados  y  damos  gracias  a  no
[59:11] 
[59:11] por  por  donde  estamos  yo  soy  no  puedo  no
[59:13] 
[59:13] puedo  decir  que  no  pero  depende  de  cada
[59:15] 
[59:15] uno  no  llegas  con  wise  y  está  muy
[59:17] 
[59:17] pensado  éste  es  para  él
[59:18] 
[59:18] el  tibio  fundador  que  recién  salido  de
[59:21] 
[59:22] la  universidad  se  pone  a  programar
[59:28] 
[59:28] hay  proyectos  y
[59:31] 
[59:31] nosotros  que  llegamos  mucho  más
[59:33] 
[59:33] cocinados  por  el  valor  propiamente  de  la
[59:36] 
[59:36] el  proceso  este  de  hoy  con  monitor  yo
[59:38] 
[59:38] ahora  me  lo  imagino  como  una  especie  de
[59:41] 
[59:41] industria  un  proceso  industrial  porque
[59:43] 
[59:43] 500  proyectos  por  bach
[59:46] 
[59:46] 500  proyectos  den  un  zoom  en  a  500  400
[59:49] 
[59:49] ahora  en  la  24  pero  no  te  estás  todo  el
[59:52] 
[59:52] día  tú  con  paul  graham  ahí  hablando  de
[59:54] 
[59:54] la  vida  que  era  que  era  lo  que  hacían
[59:55] 
[59:55] los  extras  del  primer  día  ahora  allí  hay
[59:59] 
[59:59] mucho  debate  también  a  raíz  de  todo  este
[60:02] 
[60:02] artículo  en  el  tema  del  bache  y  el
[60:07] 
[60:07] remoto
[60:08] 
[60:08] claramente  el  remoto  le  ha  permitido  a
[60:09] 
[60:09] wise  y  ampliar  el  bache  lo  que  dice
[60:12] 
[60:12] michael  cibeles  que  ellos  siguen
[60:14] 
[60:14] manteniendo  el  ratio  de  aceptación  al
[60:16] 
[60:16] el  programa  y  que  lo  que  ellos  intentan
[60:19] 
[60:19] es  ayudar  al  mayor  número  de  empresas
[60:22] 
[60:22] posibles
[60:24] 
[60:24] su  visión  es  esta  es  hoy  la  calidad  la
[60:27] 
[60:27] mantenemos  porque  el  ratio  de  aceptación
[60:28] 
[60:28] agua  y  si  es  el  mismo  que  era  en  aquel
[60:31] 
[60:31] momento  que  ahora  se  ha  disparado  el
[60:34] 
[60:34] número  de  empresas  que  quieren
[60:35] 
[60:35] participar  en  el  programa  y  lo  que  hacen
[60:39] 
[60:39] es  pues  reparten  estratos  de  volumen  de
[60:41] 
[60:41] empresas  en  clases  y  dentro  de  las
[60:43] 
[60:43] clases  en  grupos  de  trabajo  entonces
[60:45] 
[60:45] nosotros  tuvimos  la  suerte  de  trabajar
[60:46] 
[60:46] pues  con  michaels  y  vélez  a  nuestro
[60:48] 
[60:48] grupo  nerd  con  gustav  con  había  cuatro
[60:51] 
[60:51] asignados  a  nosotros  y  realmente  cuestan
[60:53] 
[60:53] bastante  encima  de  los  proyectos  ahora
[60:55] 
[60:55] guay  si  le  vas  a  sacar  partido  si  tú  le
[60:57] 
[60:57] pones  ese  esfuerzo  no  te  van  a  no  por
[61:00] 
[61:00] estar  ahí  si  vas  a  ser  un  éxito  llegas
[61:02] 
[61:02] ahí  y  si  para  aprovecharlo  tienes  que
[61:04] 
[61:04] ponerle  con  muchísimo  trabajo  y  sacarle
[61:06] 
[61:06] muchísimo  partido
[61:08] 
[61:08] y  luego  qué  pasó  tras  del  demo  del  cómo
[61:11] 
[61:11] fue  el  demo  de  él  como  el  de  modo  muy
[61:14] 
[61:14] peculiar  tú  estás  delante  el  ordenador
[61:15] 
[61:15] estás  ahí  y  de  repente  desde  donde  lo
[61:18] 
[61:18] hacía  es  desde  barcelona  desde  barcelona
[61:20] 
[61:20] sí  sino  no  podíamos  viajar  con  baches
[61:23] 
[61:23] completamente  remoto
[61:24] 
[61:24] y  entonces  estás  ahí  pendiente  con  el
[61:27] 
[61:27] micrófono  y  sales  tienes  un  minuto  a
[61:29] 
[61:29] ciento  mejor  a  cien  ciento  120  segundos
[61:31] 
[61:31] no  se  hicieron  mil  dos  minutos  ahora  y
[61:34] 
[61:34] presentaciones  live  y  haces  este
[61:37] 
[61:37] discurso  white  más  light  y  pasa  al
[61:39] 
[61:39] siguiente  y  al  siguiente  y  al  siguiente
[61:41] 
[61:41] es  y  500  encuentros  y  nosotros  éramos
[61:44] 
[61:44] 250  nuestro  vice
[61:46] 
[61:46] pero  si  es  así
[61:56] 
[61:56] aquí  lo  que  pasa  es  que  sólo  las  hay  muy
[61:59] 
[61:59] pocas  empresas  que  a  lo  mejor  se  la
[62:00] 
[62:00] juventud  la  demo  de  agencias  ha  hablado
[62:02] 
[62:02] con  inversores  antes
[62:04] 
[62:04] es  que  hace  un  ritual  del  de  modelo  es
[62:07] 
[62:07] un  ritual  es  cierto  te  sirve  y  de
[62:10] 
[62:10] repente  pues  cuando  lo  haces  te  llega
[62:12] 
[62:12] interés  de  gente  interesante  y  se  lo
[62:15] 
[62:15] mira  no  hay  gente  que  se  está  mirando  es
[62:17] 
[62:17] haciendo  los  deberes  y  te  contactan  pero
[62:20] 
[62:20] es  un  poco  peculiar  el  formato  remoto
[62:22] 
[62:22] tienes  de  éste  tienes  menos  interacción
[62:25] 
[62:25] no  sabes  quién  te  ve  no  les  bessones  la
[62:27] 
[62:27] audiencia  no  puedes  colaborar  eso  es  un
[62:29] 
[62:29] poco  peculiar  pero  pero  va  a  ser  llega
[62:32] 
[62:32] intereses  y  luego  que  pasa  tendrán
[62:34] 
[62:34] mensajes  te  describen  empieza  es  que
[62:36] 
[62:36] mucha  gente  oye  emails  si  alguien  tiene
[62:39] 
[62:39] un  sistema  de  machine  entonces  cuando
[62:41] 
[62:41] nos  traen  interés
[62:43] 
[62:43] ay  los  de  movéis  para  empezar  hay  un
[62:45] 
[62:45] rehearsal  que  si  lo  haces  a  los  alumnos
[62:47] 
[62:47] dos  días  antes  y  ahí  ya  te  sirve  no
[62:51] 
[62:51] porque  el  alumno  de  wise  y  poses  hay
[62:53] 
[62:53] algunos  que  son  buenos  inversores  hay
[62:55] 
[62:55] algunos  que  son  interesantes  y  luego
[62:57] 
[62:57] haces  el  demo  de  allá  a  inversores
[63:00] 
[63:00] y  entonces  hay  un  sistema
[63:02] 
[63:02] por  ejemplo  entra  después  ya  es  tengan
[63:05] 
[63:05] ya  nos  conocía  nos  conoció  en  un
[63:08] 
[63:08] grupo  en  una  sesión  de  wise  y  y  alguien
[63:13] 
[63:13] recibimos  un  mensaje  de  aquí  de  su
[63:15] 
[63:15] equipo  y  organizar  una  llamada  y
[63:16] 
[63:16] hablamos  como  que  conocerle
[63:20] 
[63:20] y  luego  cómo  ha  evolucionado  esto  porque
[63:22] 
[63:22] vale  desde  cero  entrasteis  al  final
[63:25] 
[63:25] siete  millones  que  esto  es  mucha  pasta
[63:26] 
[63:26] bueno  es  creando  un  fue  después  de  wise
[63:28] 
[63:28] y  y  que  creando  un  fue  después  creando
[63:31] 
[63:31] fue  durante  agua  durante  wise  y  apresar
[63:34] 
[63:34] este  test  el  demo  del  ya  habían  firmado
[63:36] 
[63:36] creando
[63:38] 
[63:38] si  vamos  habíamos  nosotros  empezamos  a
[63:40] 
[63:40] hablar  con  fondos  de  móvil
[63:43] 
[63:43] creando  una  fue  seria  no  los  atómico
[63:48] 
[63:48] también  fue  a  la  vez
[63:53] 
[63:53] en  aquel  momento  nosotros  hablamos  con
[63:55] 
[63:55] creando  que  también  compartimos  dos
[63:56] 
[63:56] socios  no  cazan  y  creando  unos  combates
[63:58] 
[63:58] con  socios  muy  bien
[64:01] 
[64:01] felipe  navío  también  ha  entrado  en  la
[64:05] 
[64:05] seria  noche  como  si  ahora  sería  con
[64:08] 
[64:08] atómico  como  ha  sido  el  proceso  atómico
[64:10] 
[64:10] no  atómico  es  lo  nos  conocimos  en  la
[64:12] 
[64:12] serie  sí  ya  mostraron  mostraron  interés
[64:15] 
[64:15] pero  y  creando  creando  ya  nos  conocía  de
[64:18] 
[64:18] antes  son  gente  impecable
[64:21] 
[64:21] peter  éstas  son  espectaculares  y  en
[64:25] 
[64:25] aquel  momento  girando  súper  buen  trabajo
[64:27] 
[64:27] nos  encantó  vimos  mucho  muy  buen  fin  y
[64:31] 
[64:31] atómico  no  se  se  quedó  con  entiendo  yo
[64:34] 
[64:34] con  nuestro  nombre  nos  siguió  hizo  el
[64:38] 
[64:39] trabajo  de  un  fondo  y  la  conversión  en
[64:41] 
[64:41] entender  el  espacio  y  después  de  después
[64:46] 
[64:46] de  verano
[64:48] 
[64:48] vimos  nosotros  que  había  interés  por
[64:51] 
[64:51] parte  de  varios  fondos  y  lo  que  nos
[64:55] 
[64:55] planteamos  es  si  ya  una  seria  o  esperar
[64:57] 
[64:57] un  poco  más  acá  no  necesitábamos  dinero
[65:00] 
[65:00] que  es  el  mejor  momento  para  levantarnos
[65:04] 
[65:04] y  busque  levantaste  con  un  fondo  europeo
[65:07] 
[65:07] pudiendo  haber  levantado  con  cualquier
[65:09] 
[65:09] fondo  el  silicon  valley  quizá  incluso
[65:10] 
[65:10] mejores  condiciones  nosotros  buscamos  el
[65:13] 
[65:13] mucha  convicción  yo  he  vivido  grandes
[65:17] 
[65:17] proyectos  y  todos  ellos  han  pasado  por
[65:20] 
[65:20] problemas  con  inversores  mono  el  general
[65:22] 
[65:22] y  gambas  en  general  rivales  ya  que  no  es
[65:24] 
[65:24] una  línea  recta  que
[65:28] 
[65:28] todas  ellas  eran  palante  para  atrás
[65:31] 
[65:31] arriba  y  abajo  sí  recuerdo  si  es
[65:32] 
[65:32] importante  los  inversores  que  tenemos
[65:34] 
[65:34] ten  mucha  convicción  y  es  una  de  las
[65:35] 
[65:35] cosas  que  nosotros  buscamos
[65:38] 
[65:38] intentamos  y  hablamos  con  emprendedores
[65:40] 
[65:40] que  los  111
[65:42] 
[65:42] para  oier  la  mente  entender  cuando  va
[65:45] 
[65:45] mal  y  nos  gusta  mucho  hablar  con
[65:46] 
[65:46] emprendedores  que  han  ido  mal  las  nuevas
[65:48] 
[65:48] empresas  que  han  ido  mal  del  portfolio
[65:49] 
[65:49] son  las  que  nos  gusta  conocer  sus
[65:52] 
[65:52] historias  y  al  igual  se  nos  disteis  a
[65:55] 
[65:55] nosotros  referencias  de  los  crisis  no
[65:57] 
[65:57] como  factorial  bajo
[65:59] 
[65:59] eso  es  por  cercanía  a
[66:04] 
[66:04] aprovechar  las  conexiones  es  una
[66:06] 
[66:06] claramente  y  vosotros  no  pero  de  los
[66:09] 
[66:09] países  el  caso  tiene  que  ver  cómo  se
[66:11] 
[66:11] comportan  los  bises  cuando  cuando  no  es
[66:14] 
[66:14] el  happy  paz  no  cuando  la  empresa  se
[66:16] 
[66:16] queda  plato  se  eleva  a  alguien
[66:17] 
[66:17] importante  es  relevante  y  aquí  los  dos  a
[66:21] 
[66:21] tanto  atómico  como  como  creando  un
[66:23] 
[66:23] puesto  un  hi  conviction  y  nos  mostraron
[66:25] 
[66:25] esta  convicción  y  nos  dio  no  tiene
[66:28] 
[66:28] seguridad
[66:29] 
[66:29] y  podríamos  haber  conseguido  mejores
[66:32] 
[66:32] condiciones
[66:34] 
[66:34] pero  aquí  es  mejor
[66:38] 
[66:38] podría  haber  conseguido  mejores
[66:39] 
[66:39] condiciones
[66:40] 
[66:40] mucha  gente  dice  eso
[66:44] 
[66:44] podríamos  haber  conseguido  mejores
[66:45] 
[66:46] condiciones  y  es  importante  también  en
[66:50] 
[66:50] esto  a  mí  me  gusta  muchísimo  la  serie  de
[66:51] 
[66:51] silicon  valley
[66:55] 
[66:55] lo  cierto  que  se  parece  en  lo  que  parece
[66:58] 
[66:58] la  realidad  es  doloroso  el  ridículo  que
[67:00] 
[67:00] hacemos  todos  es  verdad  es  que  es  así
[67:03] 
[67:03] penita  veces  pero  bueno  es  muy
[67:06] 
[67:06] importante  muchos  factores  que  juegan  a
[67:07] 
[67:07] la  valoración  el  partner  y  demás  porque
[67:11] 
[67:11] tienes  que  ser  consciente  con  lo  que  te
[67:13] 
[67:13] casas  con  pie  te  casas  y  lo  que  está
[67:15] 
[67:15] mirar  todas  todas  has  comentado  el
[67:17] 
[67:17] concepto  de  down  round
[67:19] 
[67:19] ojalá  no  tengamos  que  pasar  por  ello
[67:21] 
[67:21] pero  son  momentos  muy  muy  dolorosos
[67:23] 
[67:23] duros
[67:24] 
[67:24] tal  como  lo  explica  saber  cómo
[67:26] 
[67:26] reaccionar  como  sales  de  aquella  y
[67:28] 
[67:28] siempre  hay  que  tomar  estas  decisiones
[67:29] 
[67:29] lo  tienes  que  tener  en  cuenta  y  a  lo
[67:32] 
[67:32] mejor  si  a  mí  me  dijeran  oye  jorge  tengo
[67:34] 
[67:34] interés  y  por  mil  millones  no  porque  no
[67:37] 
[67:37] lo  valoro  lo  que  no  valgo  y  mil  millones
[67:39] 
[67:39] y  si  te  acepto  esto  que  voy  a  tener  que
[67:42] 
[67:42] valer  cuatro  mil  de  aquí  12  18  meses
[67:45] 
[67:45] pues  va  a  ser  que  no
[67:47] 
[67:47] depende  no  depende  de  qué  onda  honraron
[67:50] 
[67:50] también  depende  de
[67:53] 
[67:53] la  preferencia  básicamente  por  delante
[67:56] 
[67:56] de  ilusión  pero  depende  lo  que  ponga
[67:58] 
[67:58] contrato  en  general  un  37  o  un  billón  en
[68:04] 
[68:04] ocho  meses
[68:06] 
[68:06] que  levantar  esta  parte  es
[68:08] 
[68:08] importantísimo  tienes  que  asegurarte  que
[68:11] 
[68:11] vas  a  poder  generar  puedes  llegar  con
[68:14] 
[68:14] este  dinero  que  está  en  amistades  es  la
[68:16] 
[68:16] parte  clave  en  vice  hablando  de  tienes
[68:19] 
[68:19] que  crecer  a  la  valoración  a  la  que
[68:21] 
[68:21] estás  levantando  a  veces  puedes  ser
[68:23] 
[68:23] agresivo  pero  si  no  crece  es  ahí
[68:24] 
[68:24] entonces  tienes  un  problema  ejemplo
[68:26] 
[68:26] porque  fuera  cara  a  la  ronda  sino  porque
[68:28] 
[68:28] no  has  llegado  a  donde  tenías  que  llegar
[68:29] 
[68:29] entonces  si  estás  [ __ ]  sé
[68:31] 
[68:31] cuál  es  el  último  paso  cuál  es  el
[68:33] 
[68:33] siguiente  paso  de  nuestra  idea  es  vender
[68:36] 
[68:36] salir  a  bolsa
[68:38] 
[68:38] si  tenéis  alguna  algún  horizonte
[68:40] 
[68:40] límite  que  del  que  habléis  o  simplemente
[68:43] 
[68:43] ir  conquistando  el  mercado  nosotros  o
[68:45] 
[68:45] sea  cuando  nos  sumamos  julio  yo  a  esta
[68:47] 
[68:47] aventura  es  porque  veíamos  una
[68:48] 
[68:48] oportunidad  masiva  muy  grande  nosotros
[68:50] 
[68:50] decimos  hay  que  cuestionar  de  emilio  en
[68:51] 
[68:51] convenios  hay  un  mercado  para  emilio
[68:53] 
[68:53] hablamos  el  sentido  no  por  el  10  es  el
[68:55] 
[68:55] hecho  de  que  hay  mercado  grande
[68:58] 
[68:58] y  nuestro  y  cuando  sumamos  a  esto  la
[69:02] 
[69:02] media  de  vender  una  compañía  son  10  años
[69:04] 
[69:04] entonces  esto  es  cuando  entras  en
[69:07] 
[69:07] nuestros  proyectos  tienes  claro  que  es
[69:09] 
[69:09] para  largo  plazo  no  puedes  pensar  que
[69:11] 
[69:11] esto  es  un  pelotazo  no  se  terminó  hace
[69:14] 
[69:14] mucha  gracia  entonces  nosotros  nos
[69:16] 
[69:16] sumamos  a  este  proyecto  porque  porque  le
[69:18] 
[69:18] vemos  mucha  capacidad  de  crecer  mucho
[69:20] 
[69:20] potencial  y  porque  nos  apetece  nos
[69:22] 
[69:22] encanta  la  idea  de  estar  trabajando  en
[69:24] 
[69:24] esta  idea  durante  muchos  años  porque  son
[69:26] 
[69:26] muchos  años  que  tienes  por  delante  súper
[69:27] 
[69:27] duros
[69:29] 
[69:29] cuando  te  casas  con  un  fondo  de  capital
[69:31] 
[69:31] riesgo  ac  muchas  veces  estás  en  venta  yo
[69:33] 
[69:33] creo  que  toda  empresa  que  ha  recibido
[69:35] 
[69:35] financiación  de  eventos  capital  es
[69:36] 
[69:36] también  está  por  definición  porque  si  a
[69:38] 
[69:38] mis  inversores  les  llega  una  oferta  de
[69:40] 
[69:40] compra  la  van  a  tener  que  escuchar  al
[69:43] 
[69:43] final  no  necesariamente  desde  la
[69:45] 
[69:45] gobernanza  y  como  define  de  los
[69:47] 
[69:47] contratos  de  inversión  si
[69:51] 
[69:51] las  acciones  se  venden  las  entradas  no
[69:54] 
[69:54] representen  las  acciones  se  van  venir  y
[69:56] 
[69:56] así  arriba  y  abajo  pero  si  no  explica
[69:57] 
[69:57] una  ventana  de  presión  planeamiento  de
[69:59] 
[69:59] rovio  bueno  aquí  podríamos  empezar
[70:00] 
[70:00] factores  ambientales  también  da  10.000
[70:03] 
[70:03] millones  está  en  venta  no  100.000
[70:05] 
[70:05] millones  empezamos  a  pensar  que  al  final
[70:09] 
[70:09] el  problema  es  el  dinero  pero  nosotros
[70:11] 
[70:11] hoy  también  te  digo  la  vocación  es  muy  a
[70:14] 
[70:14] largo  plazo  habrá  que  darles  liquidez  a
[70:17] 
[70:17] nuestros  inversores  y  si  son  una  salida
[70:20] 
[70:20] a  bolsa  pues  era  cojonudo
[70:23] 
[70:23] pero  si  no  se  habrá  que  buscar  a  otras
[70:25] 
[70:25] otras  formas  de  liquidez  hay  hay  grises
[70:27] 
[70:27] o  sea  una  empresa  puede  diluirse  un  95%
[70:30] 
[70:30] y  nos  ha  vendido  nunca
[70:33] 
[70:33] pero  los  emprendedores  no  tienen  control
[70:35] 
[70:35] de  la  compañía  con  lo  cual  el  control  ha
[70:37] 
[70:37] cambiado  hace  siglos  una  empresa  puede
[70:39] 
[70:39] no  venderse  dependiendo  cachitos  en
[70:41] 
[70:41] secundario  hasta  que  los  emprendedores
[70:42] 
[70:42] acaban  teniendo  un  5%  de  la  compañía
[70:44] 
[70:44] tampoco  se  ha  vendido  nunca  la  compañía
[70:46] 
[70:46] en  realidad  han  vendido  a  trocitos  y
[70:48] 
[70:48] luego  hay  ventas  que  sólo  compren  el  40%
[70:51] 
[70:51] un  private  equity  y  sigue  habiendo  alza
[70:52] 
[70:52] es  no  no  hay  tanto  blanco  y  negro  aquí
[70:54] 
[70:54] yo  creo  que  hay  mucho  gris  y  no  sabes
[70:56] 
[70:56] dos  compañías  donde  están  y  hay  media
[70:58] 
[70:58] cap  table  para  entender  qué  ha  pasado
[70:59] 
[70:59] dinero  de  captar  simples
[71:01] 
[71:02] hoy  jorge  muchas  gracias  por  contarnos
[71:04] 
[71:04] tu  referencia  hablar  mucho  de
[71:06] 
[71:06] aprendizajes  interesantes  pero  la
[71:08] 
[71:08] traición  20  mst  habéis  hecho  mucho
[71:11] 
[71:11] trabajo  no  es  lenta  mucha  pasta  sino  las
[71:14] 
[71:14] que  es  ha  sido  muy  intenso  aquí  me
[71:18] 
[71:18] hacéis  me  da  muchas  cosas  no  por
[71:19] 
[71:19] contarlos  a  boston  algo  que  conocéis
[71:21] 
[71:21] vivido  ahora  digo  cosas  que  habéis  que
[71:25] 
[71:25] nosotros  sin  personalismos  cosas  y  cada
[71:27] 
[71:27] semanas  pero  es  que  es  un  intenso
[71:31] 
[71:31] ejemplo  de  ser  emprendedor  de  fundar  una
[71:34] 
[71:34] empresa  ha  sido  es  intenso  la  estación
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[71:36] global  es  peculiar  y  pero  otra  vez  las
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[71:41] cosas  van  muy  bien  ojo  tocó  madera  que
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[71:43] siga  yendo  que  sigamos  siendo  estar
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[71:46] igual  de  bien  aunque  sabe  que  nos
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[71:47] preparamos  para  cuando  vengan  mal  dadas
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[71:50] y  los  últimos  20  meses  han  sido
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[71:53] espectaculares  en  cuanto  la  experiencia
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[71:55] vivida  doy  muchas  gracias  a  la  gente  que
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[71:57] ha  sumado  al  equipo  creo  que  tenemos  un
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[71:59] muy  muy  buen  equipo  con  muy  buena  gente
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[72:01] los  clientes  que  están  bien  que  trabajan
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[72:05] con  nosotros  y  ojalá  de  aquí  un  año
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[72:07] pueda  hablar  y  que  las  cosas  sigan  yendo
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[72:08] igual  de  bien  tenemos  actualizadas  por
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[72:11] supuesto  era  bueno  muchas  gracias  y
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[72:13] gracias  a  todo  el  mundo  thor  de  nuestra
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[72:15] semana  que  viene  somos  únicos  sistema  de
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[72:17] startup  sec  de  barcelona  creadores  de
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[72:19] camareros  y  pool  factorial  entre  otras
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[72:21] ofrecemos  más  de  cinco  mil  metros
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[72:23] cuadrados  de  coworking  las  startups  y
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[72:25] organizamos  eventos  diarios  para
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[72:26] discutir  negocio  y  tecnología  hasta  la
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[72:28] saciedad  desde  haití  fund  invertimos  en
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[72:31] equipos  con  capacidad  de  construir
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[72:32] grandes  productos  y  negocios  te
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[72:34] esperamos