#83 Pol Martin, Founder de RandApp “Levanté 6 Millones con 22 Años” — vídeo y transcripción

[00:00] a  mí  cuando  me  comentaste  que  habías
[00:01] 
[00:01] levantado  un  millón  era  no  con  un  powerp
[00:03] 
[00:03] y  más  de  6  millones  en  total  con  22  años
[00:06] 
[00:06] tienes  ahora  mismo  22  22  nada  pues  me
[00:08] 
[00:08] parece  un  hito  brutal  y  creo  que  va  a
[00:10] 
[00:10] ser  un  podcast  muy  interesante  cogí  un
[00:11] 
[00:11] avión  me  fui  ahí  y  persona  que  pasaba
[00:14] 
[00:14] por  delante  le  decía  hola  me  llamo  Paul
[00:15] 
[00:15] quiero  montar  esto  Ah  qué  te  parece
[00:18] 
[00:18] básicamente  tú  estabas  haciendo  algo  con
[00:19] 
[00:19] tus  ahorros  que  veías  que  era  escalable
[00:23] 
[00:23] a  ofrecer  esa  solución  a  más  personas  no
[00:25] 
[00:25] que  se  unieran  a  ti  y  que  hicieran  lo
[00:27] 
[00:27] mismo  que  que  el  resto  de  personas  a  tus
[00:29] 
[00:29] ojos  no  ent  en  ese  momento  no  después  de
[00:32] 
[00:32] 2008  los  bancos  se  dieron  cuenta  que  si
[00:34] 
[00:34] ellos  no  daban  una  tasa  de  interés
[00:36] 
[00:36] tampoco  perdían  los  depósitos  de  los
[00:38] 
[00:38] usuarios  pero  ya  hemos  entrado  en  este
[00:39] 
[00:39] concepto  de  que  mi  dinero  siempre  tiene
[00:41] 
[00:41] que  estar  en  el  banco  totalmente
[00:43] 
[00:43] entonces  a  ellos  si  no  la  dan  tampoco
[00:46] 
[00:46] pierden  depósitos  cómoo  es  manejar  un
[00:48] 
[00:48] equipo  Que  supongo  que  la  gran  mayoría
[00:50] 
[00:50] serán  mayores  que  tú  teniendo  pues  22
[00:52] 
[00:52] años  hay  una  diferencia  espectacular  el
[00:55] 
[00:55] el  dinero  que  tienes  en  20  años  vas
[00:57] 
[00:57] poniendo  dinero  para  tu  hijo  20  o  100  en
[01:00] 
[01:00] una  cuenta  que  te  da  un  cero  a  una
[01:01] 
[01:01] cuenta  que  te  da  un  cinco  al  final  tu
[01:03] 
[01:03] hijo  va  a  poder  tener  25  años  y  tendrá
[01:06] 
[01:06] un  colchón  de  en  vez  de  20.000
[01:11] 
[01:11] 300.000  Bueno  pues  estamos  grabando  hoy
[01:13] 
[01:13] tenemos  una  San  Miguel  con  Paul
[01:15] 
[01:15] brindamos  bienvenido  Gracias  tío  Qué  tal
[01:19] 
[01:19] la  verdad  hemos  estado  tomando  un
[01:20] 
[01:20] cafecito  antes  y  bueno  ya  llevamos
[01:23] 
[01:23] tiempo  en  contacto  Creo  que  muchas
[01:25] 
[01:25] personas  que  no  a  lo  mejor  no  están
[01:26] 
[01:26] tanto  en  contacto  con  el  mundo  de  de  las
[01:28] 
[01:28] inversiones  startups  el  mundo  de  BC  no
[01:32] 
[01:32] sabrán  lo  que  lo  que  implica  pero  bueno
[01:34] 
[01:35] a  mí  cuando  me  comentaste  que  habías
[01:36] 
[01:36] levantado  un  millón  era  no  con  un  powerp
[01:38] 
[01:38] y  y  más  de  6  millones  en  total  con  22
[01:42] 
[01:42] años  tienes  ahora  mismo  22  22  nada  pues
[01:44] 
[01:44] me  parece  un  hito  brutal  y  creo  que  va  a
[01:46] 
[01:46] ser  un  podcast  muy  interesante  Así  que
[01:47] 
[01:47] si  quieres  empezamos  porque  te  presentes
[01:49] 
[01:49] un  poquito  a  la  audiencia  cuenta  quién
[01:52] 
[01:52] eres  tu  tu  proyecto  así  te  ubican  y  de
[01:54] 
[01:54] ahí  empezamos  a  tirar  del  cable  Ya  pues
[01:56] 
[01:56] soy  Paul  Ah  básicamente  un  emprendedor
[01:58] 
[01:58] de  Barcelona  que  ahora  ahora  cosa  de  3
[02:00] 
[02:00] años  montamos  una  fintech  que  se  llama
[02:02] 
[02:02] ran  que  es  básicamente  una  empresa  que
[02:04] 
[02:04] lo  que  intentamos  es  ayudar  a  la  gente  y
[02:06] 
[02:06] a  empresas  a  hacer  más  con  la  caja  que
[02:08] 
[02:08] tienen  a  la  caja  en  empresas
[02:10] 
[02:10] específicamente  y  a  los  ahorros  en
[02:11] 
[02:12] individuales  a  través  de  cuentas  de
[02:13] 
[02:14] ahorro  un  poco  diferentes  que  no  vengan
[02:16] 
[02:16] de  bonos  del  Estado  solo  Vale  y  nada
[02:18] 
[02:18] empezamos  hace  3  años  levantamos  un  unas
[02:21] 
[02:21] cuantas  rondas  que  se  dice  mucho  más
[02:22] 
[02:22] rápido  de  lo  que  es  conseguirlo  en  ese
[02:25] 
[02:25] momento  am  y  nada  desde  ahora  pues  aquí
[02:28] 
[02:28] seguiendo  creciendo  y  ya  está  Cuántas
[02:31] 
[02:31] rondas  han  sido  hemos  hecho  dos  pero  o
[02:34] 
[02:34] sea  hicimos  una  presat  y  hicimos  una
[02:36] 
[02:36] Seat  la  presat  Ah  la  hicimos  en  2021
[02:39] 
[02:39] empezamos  en  esa  ronda  primero  entró  jme
[02:42] 
[02:42] y  m  ready  a  más  unos  cuantos  Angels  en
[02:45] 
[02:45] esa  primera  ronda  levantamos  un  millón  y
[02:47] 
[02:47] esa  misma  ronda  la  extendimos  hasta
[02:50] 
[02:50] finales  de  año  porque  hicimos  como  una
[02:52] 
[02:52] una  añadimos  un  poco  más  y  después  entró
[02:55] 
[02:55] telefónica  y  unos  cuantos  más  fondos  de
[02:57] 
[02:57] fuera  uno  que  se  llama  dfg  y  otro  que  se
[02:59] 
[02:59] llama  Prim  capital  de  Singapur  Vale  y  y
[03:03] 
[03:03] ahí  hicimos  la  primera  ronda  como  para
[03:05] 
[03:05] empezar  a  desarrollar  el  primer  mvp  No
[03:07] 
[03:07] porque  yo  cuando  empecé  pues  empecé  sin
[03:10] 
[03:10] sin  producto  por  eso  la  la  anécdota  de
[03:13] 
[03:13] la  primera  ronda  solo  fue  con  un  deck
[03:14] 
[03:14] Porque  en  ese  momento  no  teníamos
[03:16] 
[03:16] producto  aún  estábamos  preu  Y
[03:19] 
[03:19] seguramente  casi  que  ni  los  inversores
[03:21] 
[03:21] es  un  poco  por  probar  no  esta  nueva
[03:23] 
[03:23] tendencia  web  3  empiezan  a  escucharlo
[03:26] 
[03:26] por  todos  lados  un  poco  como  como  la  ia
[03:28] 
[03:28] ahora  mismo  no  fue  un  momento  en  el  que
[03:30] 
[03:30] todo  el  mercado  estaba  subiendo  Ah  y
[03:33] 
[03:33] para  muchos  fondos  era  queremos  entrar
[03:35] 
[03:35] en  el  mercado  no  sabemos  cómo  Bueno  este
[03:37] 
[03:37] proyecto  que  parece  que  tiene  unas  bases
[03:39] 
[03:39] que  está  que  parecen  Guay  claro  vamos  a
[03:42] 
[03:42] tirarlo  para  adelante  y  en  ese  momento
[03:44] 
[03:44] fue  sobre  todo  yo  creo  confianza  en  en
[03:47] 
[03:47] en  mí  y  en  el  y  en  la  gente  que  quería
[03:49] 
[03:49] empezar  a  participar  en  el  proyecto  como
[03:51] 
[03:51] primeros  empleados  y  un  poco  en  todo  el
[03:54] 
[03:54] business  model  que  teníamos  y  una
[03:56] 
[03:56] pregunta  porque  antes  cuando  estábamos
[03:57] 
[03:57] hablando  Me  comentabas  que  incluso  a  día
[03:59] 
[03:59] de  hoy  y  para  encontrar  equipo  encontrar
[04:01] 
[04:01] personas  con  experiencia  en  una
[04:02] 
[04:02] industria  tan  nueva  como  es  web3
[04:04] 
[04:04] blockchain  etcétera  es  complicado  pero
[04:07] 
[04:07] es  que
[04:07] 
[04:08] incluso  tu  desarrollo  dentro  de  esta  de
[04:10] 
[04:10] esta  industria  siendo  siendo  tan  joven  o
[04:13] 
[04:13] sea  de  dónde  partes  tú  cuál  es  tu
[04:14] 
[04:14] background  digamos  que  habías  hecho
[04:16] 
[04:16] anteriormente  para  digamos  tú  llegar  a
[04:19] 
[04:19] un  punto  sentarte  pararte  a  pensar  y
[04:20] 
[04:20] decir  [ __ ]  Yo  estoy  tengo  este  proyecto
[04:22] 
[04:22] en  mente  encuentro  este  este  problema
[04:24] 
[04:24] que  podría  solucionar  en  el  mercado  y  me
[04:27] 
[04:27] siento  preparado  para  desarrollar  una
[04:29] 
[04:29] una  solución  de  de  dónde  venías  tú
[04:31] 
[04:31] anteriormente  o  cuenta  si  quieres  desde
[04:33] 
[04:33] tus  primeros  pasos  en  el  emprendimiento
[04:35] 
[04:35] Qué  hiciste  antes  de  rand  si  es  que
[04:37] 
[04:37] hicistes  algo  vaya  para  darte  un  poco  de
[04:40] 
[04:40] o  sea  contexto  Yo  vengo  de  un  pueblo
[04:42] 
[04:42] pequeño  al  lado  de  Barcelona  de  no  más
[04:44] 
[04:44] de  10,000  habitantes  Ah  vengo  de  una
[04:46] 
[04:46] familia  en  la  que  nunca  no  es  una
[04:48] 
[04:48] familia  adinerada  ni  con  nombre  ni  nada
[04:50] 
[04:50] Es  decir  todo  es  he  mamado  el
[04:52] 
[04:52] emprendimiento  desde  pequeño  pero  mi
[04:54] 
[04:54] padre  es  interiorista  mi  madre  tiene  una
[04:56] 
[04:56] pequeña  tienda  de  ropa  mi  hermana  es
[04:57] 
[04:57] diseñadora  gráfica  no  y  dónde  los  M  por
[05:00] 
[05:00] cuenta  propia  curiosidad  por  o  sea  sobre
[05:02] 
[05:02] todo  ha  sido  siempre  el  tema  más  que
[05:04] 
[05:04] emprendimiento  llamarlo  emprendimiento
[05:06] 
[05:06] lo  que  ahora  se  vende  como
[05:07] 
[05:07] emprendimiento  es  el  hecho  de  que  tú
[05:10] 
[05:10] trabajas  por  lo  tuyo  y  no  tienes  un
[05:11] 
[05:11] sueldo  a  final  de  de  mes  sino  que  es  lo
[05:13] 
[05:13] que  tú  hagas  y  en  mi  familia  pues
[05:16] 
[05:16] siempre  ha  sido  el  tema  de  hablar  encima
[05:19] 
[05:19] de  la  mesa  nunca  eran  vale  vamos  a  hacer
[05:22] 
[05:22] este  viaje  o  vamos  a  jugar  a  lo  que  sea
[05:24] 
[05:24] sio  era  más  vale  la  empresa  está  yendo
[05:27] 
[05:27] así  o  está  yendo  aá  queremos  probar  esto
[05:29] 
[05:29] queremos  probar  lo  otro  no  eso  Entonces
[05:31] 
[05:31] algo  que  he  vivido  muy  desde  pequeño  al
[05:33] 
[05:33] menos  siempre  ha  sido  no  de  de  Pequeños
[05:35] 
[05:35] emprendedores  que  son  mi  familia  Ah  pues
[05:38] 
[05:38] que  lo  he  ido  viendo  desde  pequeño  en
[05:40] 
[05:40] todas  las  comidas  en  todo  lo  que
[05:42] 
[05:42] hablábamos  y  en  todo  no  Entonces  para  mí
[05:44] 
[05:44] no  era  Era  algo  normal  no  no  empezar
[05:48] 
[05:48] empezar  en  vez  de  entrar  en  una  empresa
[05:51] 
[05:51] que  no  digo  que  sea  mejor  o  peor  pero
[05:53] 
[05:53] pero  es  lo  que  al  menos  yo  he  vivido
[05:54] 
[05:54] desde  pequeño  claro  o  sea  Tenías  esa
[05:56] 
[05:56] curiosidad  esa  semilla  dentro  de  ti
[05:57] 
[05:57] desde  desde  el  minuto  número  uno  vale  Y
[06:00] 
[06:00] a  partir  de  ahí  o  sea  cómo  empiezas  a
[06:01] 
[06:01] desarrollar  ese  Sí  esa  iniciativa  o  esa
[06:05] 
[06:05] curiosidad  que  tienes  o  sea  ran  o  sea
[06:08] 
[06:08] antes  de  montar  ran  empezamos  con  un
[06:10] 
[06:10] pequeño  proyecto  que  de  hecho  empezó  yo
[06:12] 
[06:12] y  mi  hermana  que  lo  queríamos  era
[06:14] 
[06:14] importar  ropa  de  Estonia  y  venderla  aquí
[06:16] 
[06:16] era  un  proyecto  se  llamaba  bwin  empecé
[06:18] 
[06:19] eso  con  16  años  no  no  funcionó  o  sea  fue
[06:22] 
[06:22] una  empresa  que  aprendió  un  montón
[06:23] 
[06:23] porque  entendí  lo  mínimo  básico  de  legal
[06:27] 
[06:27] societario  a  exp  dentro  de  Unión  Europea
[06:31] 
[06:31] y  poco  más  O  sea  pero  fue  un  primer
[06:33] 
[06:33] punto  de  decir  vale  Quiero  probar  algo
[06:35] 
[06:35] no  primera  [ __ ]  que  te  pegas  Y  la
[06:37] 
[06:37] verdad  es  que  fue  un  aprendizaje  vale
[06:40] 
[06:40] ran  empezó  más  en  el  momento  en  el  que
[06:43] 
[06:43] creo  fue  2018  yo  estaba  en  casa  estaba
[06:46] 
[06:46] viendo  estaba  viendo  la  tele  vi  como  un
[06:48] 
[06:48] chico  se  compraba  una  casa  un  piso  en
[06:51] 
[06:51] Nueva  York  con  bitcoins  y  dije  esto  Qué
[06:54] 
[06:54] es  porque  yo  me  quería  ir  a  vivir  a
[06:55] 
[06:55] Nueva  York  a  quería  irme  yo  unos  cuantos
[06:58] 
[06:58] amigos  también  lo  habíamos  dicho  y
[07:00] 
[07:00] empecé  a  indagar  y  Me  fascinó  la
[07:03] 
[07:03] tecnología  que  había  atrás  no  dije  o  sea
[07:07] 
[07:07] entendí  al  final  no  que  al  final
[07:08] 
[07:08] blockchain  es  hay  muchos  nombres  y
[07:10] 
[07:10] muchas  cosas  que  dice  mucha  gente  es  una
[07:12] 
[07:12] base  de  datos  no  es  nada  más  igual  que
[07:14] 
[07:14] tú  tienes  una  base  de  datos  en  el
[07:15] 
[07:15] ordenador  o  usas  el  Cloud  que  es  una
[07:17] 
[07:17] base  de  datos  que  tienen  Google  por
[07:19] 
[07:19] ejemplo  en  San  Francisco  la  blockchain
[07:22] 
[07:22] es  una  base  de  datos  que  está  en  muchos
[07:23] 
[07:23] ordenadores  no  es  nada  más  transparente
[07:25] 
[07:25] exacto  y  y  dije  [ __ ]  los  bancos  ahora
[07:29] 
[07:29] mismo  usan  una  tecnología  muy  muy
[07:33] 
[07:33] anticuada  no  en  la  que  cuando  envías
[07:35] 
[07:35] dinero  cada  cada  banco  tiene  su  su  base
[07:38] 
[07:38] de  datos  y  por  ejemplo  si  quiero  enviar
[07:40] 
[07:40] dinero  aquí  a  Argentina  pues  tengo  que
[07:42] 
[07:42] usar  una  empresa  que  está  en  medio  que
[07:43] 
[07:43] se  llama  Swift  no  que  hace  como  antes
[07:45] 
[07:45] las  teleoperadoras  que  te  decían  vale  te
[07:47] 
[07:47] conecto  con  este  y  te  conecto  con  el
[07:48] 
[07:48] otro  no  para  porque  como  trabajan  con
[07:50] 
[07:50] bases  de  datos  diferentes  necesitan  a
[07:51] 
[07:51] alguien  que  est  entre  medio  y  coordine
[07:54] 
[07:54] todo  esto  y  dije  Vale  ahora  tenemos  esta
[07:56] 
[07:56] nueva  tecnología  que  es  una  base  de
[07:58] 
[07:58] datos  única  en  la  que  no  Necesitamos
[08:00] 
[08:00] este  intermediario  y  en  el  que  podemos
[08:02] 
[08:02] hacer  transferencias  diariamente  de  una
[08:05] 
[08:05] manera  muy  simple  y  y  puedo  enviar
[08:08] 
[08:08] dinero  de  aquí  a  Argentina  y  llega  en
[08:10] 
[08:10] segundos  y  me  pareció  fascinante  y  dije
[08:13] 
[08:13] vale  el  mundo  va  a  ir  hacia  esa
[08:15] 
[08:15] dirección  seguro  y  empezamos  empecé  a
[08:18] 
[08:19] entrar  un  poco  más  y  fue  a  principios  de
[08:22] 
[08:22] principios  de  2  Bueno  no  finales  de  2020
[08:25] 
[08:25] cuando  ya  empezó  toda  la  parte  de  difi
[08:27] 
[08:28] toda  la  parte  de  decir  Vale  ahora  tienes
[08:29] 
[08:29] una  base  de  datos  que  tiene  mucha  gente
[08:32] 
[08:32] igual  que  creas  aplicaciones  encima  de
[08:33] 
[08:33] la  base  de  datos  de  tu  ordenador  también
[08:35] 
[08:35] puedes  crear  aplicaciones  encima  de  una
[08:37] 
[08:37] base  de  datos  que  tiene  muchos
[08:39] 
[08:39] ordenadores  para  el  que  no  lo  entienda
[08:40] 
[08:40] en  casa  di  son  finanzas  descentralizadas
[08:42] 
[08:42] exo  para  explicarlo  simple  es  eso  una
[08:45] 
[08:45] una  base  de  datos  en  la  que  la  gente
[08:47] 
[08:47] construye  encima  vale  Claro  claro  bien  y
[08:51] 
[08:51] básicamente  en  ese  momento  empecé  a  a
[08:55] 
[08:55] probar  diferentes  protocolos  y  estamos
[08:56] 
[08:56] estaba  yo  con  mi  mis  ahorros  no  que  eran
[08:58] 
[08:58] pocos  en  ese  ese  momento  generando  una
[09:00] 
[09:00] tasa  de  interés  ah  que  en  ese  momento
[09:02] 
[09:02] las  tasas  de  interés  del  Banco  Central
[09:04] 
[09:04] eran  cero  y  y  dije  [ __ ]  esto  que  estoy
[09:08] 
[09:08] haciendo  yo  con  mi  con  mi  dinero  que  mis
[09:09] 
[09:09] amigos  no  lo  entienden  Por  qué  no  lo  no
[09:12] 
[09:12] lo  hago  de  una  maner  está  haciendo
[09:13] 
[09:13] staking  entiendo  no  más  que  staking
[09:15] 
[09:15] estaba  proveendo  liquidez  en  diferentes
[09:17] 
[09:17] Ah  en  diferentes  protocolos  que
[09:19] 
[09:19] básicamente  lo  que  haces  es  tú  provees
[09:21] 
[09:21] liquidez  y  alguien  lo  usa  para  para
[09:23] 
[09:23] prestar  para  pedir  para  pedir  prestado
[09:25] 
[09:25] no  Y  tú  cobras  una  comisión  cobras  una
[09:27] 
[09:27] un  rendimiento  por  eso  no  al  principio
[09:29] 
[09:29] Era  sobre  todo  eso  vale  Y  dije  [ __ ]
[09:31] 
[09:31] esto  mis  amigos  no  lo  saben  hacer  pero
[09:32] 
[09:32] si  lo  pudiéramos  hacer  una  aplicación
[09:34] 
[09:34] muy  simple  donde  ellos  pueden  depositar
[09:35] 
[09:35] y  sacar  el  dinero  cuando  lo  necesiten  y
[09:38] 
[09:38] después  podemos  [ __ ]  esto  y  lo  podemos
[09:40] 
[09:40] usar  para  nos  vamos  a  vivir  a  Nueva  York
[09:43] 
[09:43] y  cada  mes  trabajamos  ponemos  ahí
[09:45] 
[09:45] nuestros  ahorros  y  el  último  mes  del  año
[09:48] 
[09:48] con  todos  los  intereses  generados  nos
[09:49] 
[09:49] pagamos  el  último  mes  de  de  alquiler  no
[09:52] 
[09:52] y  ran
[09:53] 
[09:53] empezó  con  un  con  un  nombre  que  se  llama
[09:55] 
[09:55] hfi  de  Home  finance  porque  el  el  caso  de
[09:58] 
[09:58] uso  era  este  no  y  Y  entonces  O  sea  que
[10:01] 
[10:01] básicamente  tú  estabas  haciendo  algo  con
[10:03] 
[10:03] tus  ahorros  que  veías  que  era  escalable
[10:06] 
[10:06] a  ofrecer  esa  solución  a  más  personas  no
[10:08] 
[10:08] que  se  unieran  a  ti  y  que  hicieran  lo
[10:10] 
[10:10] mismo  que  que  el  resto  de  personas  a  tus
[10:13] 
[10:13] ojos  no  entendían  en  ese  momento  no  por
[10:15] 
[10:15] ser  algo  muy  muy  inado  pero  yo  en  ese
[10:16] 
[10:17] caso  no  no  O  sea  aún  no  veía  nada  de
[10:19] 
[10:19] vamos  a  montar  lo  que  ranes  ahora  es
[10:21] 
[10:21] decir  yo  solo  era  quiero  montar  esto  con
[10:23] 
[10:23] mis  amigos  vale  escribí  a  un  ingeniero
[10:26] 
[10:26] de  Barcelona  le  dije  Oye  quiero  montar
[10:28] 
[10:28] esto  sé  que  tú  sabes  de  la  parte  más
[10:31] 
[10:31] técnica  y  me  dijo  [ __ ]  parece
[10:34] 
[10:34] interesante  lo  miramos  y  me  introduzco  a
[10:37] 
[10:37] un  pequeño  fondo  de  Barcelona  que  se
[10:39] 
[10:39] llama  dat  ventus  y  con  ellos  hicimos  el
[10:41] 
[10:41] primer  ticket  de  50.000  y  de  ahí  fue
[10:45] 
[10:45] decir  vale  Ah  [ __ ]  tengo  50,000
[10:48] 
[10:48] Tenemos  que  montar  esto  no  tengo  equipo
[10:51] 
[10:51] y  en  ese  momento  había  una  había  un
[10:53] 
[10:53] evento  en  París  am  que  era  el  sc
[10:56] 
[10:56] Barcelona  el  sc  de  París  Ah  que  es  una
[10:59] 
[10:59] evento  así  muy  grande  de  la  parte  de
[11:00] 
[11:00] blockchain  y  cogí  me  fui  cogí  un  avión
[11:02] 
[11:02] me  fui  ahí  y  persona  que  pasaba  por
[11:05] 
[11:05] delante  le  decía  hola  me  llamo  Paul
[11:06] 
[11:06] quiero  montar  esto  Ah  qué  te  parece  y  y
[11:10] 
[11:10] fue  un  ejercicio  fue  un  ejercicio  muy
[11:12] 
[11:12] bueno  para  hablar  a  gente  que  no  conocía
[11:15] 
[11:15] Ah  fue  algo  que  me  dijeron  los  fondos
[11:17] 
[11:17] vete  ahí  prueba  a  ver  qué  pasa  claro  y
[11:19] 
[11:19] hacer  Pit  del  proyecto  entender  cuando
[11:21] 
[11:21] cuándo  Qué  cosas  tenían  sentido  y  qué
[11:23] 
[11:23] cosas  no  Y  después  poder  intentar
[11:26] 
[11:26] reclutar  a  las  primeras  personas  y  tener
[11:28] 
[11:28] más  contactos  con  bis  que  después  me
[11:30] 
[11:30] fueron  muy  bien  para  levantar  futuras
[11:33] 
[11:33] rondas  no  Entonces  en  ese  momento
[11:36] 
[11:36] empezamos  a  empezamos  a  tocar  más
[11:38] 
[11:38] puertas  de  fondos  y  fue  donde  después  de
[11:41] 
[11:41] los  50.000  estos  primeros  levantamos  la
[11:43] 
[11:43] primera  ronda  de  un  millón  y  ya  después
[11:46] 
[11:46] la  la  extendimos  con  2  millones  y  medio
[11:48] 
[11:48] más  y  después  en  2022  antes  de  lanzar
[11:53] 
[11:53] algunos  de  nuestros  inversores
[11:54] 
[11:54] reinvirtiendo
[11:56] 
[11:56] de  Estados  Unidos  que  se  llama  Street
[11:58] 
[11:58] Mines  y  y  ahí  cerramos  tres  más  y  y  nada
[12:02] 
[12:02] pocos  meses  más  tarde  ya  es  cuando
[12:03] 
[12:03] lanzamos  a  Mercado  o  sea  todas  las
[12:04] 
[12:04] rondas  las  hicimos  realmente  Antes  de
[12:06] 
[12:06] antes  de  salir  a
[12:07] 
[12:07] mercado  Vale  entonces  del  Cómo  era  la
[12:10] 
[12:10] primer  el  primer  naming  era  home  home  de
[12:14] 
[12:14] Home  finance  vale  home  finance  vale  de
[12:16] 
[12:16] de  ahí  a  lo  que  es  ahora  digamos  la
[12:18] 
[12:18] propuesta  de  valor  de  de  rand  digamos
[12:22] 
[12:22] Cómo  Cuál  es  ese  proceso  ahí  de  de
[12:24] 
[12:24] camino  digamos  cuando  empiezas  algo  es
[12:26] 
[12:27] muy  difícil  hacerlo  bien  claro  sea  darlo
[12:30] 
[12:30] es  muy  muy  difícil  entonces  al  principio
[12:32] 
[12:32] vas  pivotando  y  vas  viendo  no  vas
[12:33] 
[12:33] haciendo  test  hicimos  un  primer  una
[12:35] 
[12:35] primera  versión  del  producto  que  toda  la
[12:37] 
[12:37] interficie  era  mucho  más  descentralizada
[12:39] 
[12:39] tenías  que  tener  tu  propia  wallet  nos
[12:41] 
[12:41] dimos  cuenta  que  era  imposible  que  al
[12:43] 
[12:43] target  que  queríamos  ir  que  era  un
[12:45] 
[12:45] Target  normal  no  de  que  no  conociera  el
[12:48] 
[12:48] tema  era  imposible  que  pudieran  usar  eso
[12:50] 
[12:50] Claro  pero  esto  era  con  tu  grupo  de
[12:51] 
[12:51] amigos  o  era  tú  en  Sol  No  no  eso  y  era
[12:53] 
[12:53] yo  congen  sí  yo  y  y  ese  chico  y  ya
[12:57] 
[12:57] contratamos  el  primer  ingeniero  no  que
[12:58] 
[12:58] en  ese  momento  Después  pasó  a  hacer  a
[13:00] 
[13:00] ser  el  cto  de  la  empresa  no  y  Y  desde
[13:02] 
[13:02] ahí  empezamos  a  construir  no  Ah  y  nada  Y
[13:06] 
[13:06] desde  Y  desde  ahí  vimos  que  el  primer  la
[13:08] 
[13:08] primera  iteración  no  era  buena  no  y
[13:10] 
[13:10] seguimos  iterando  No  encontramos  también
[13:12] 
[13:12] un  un  un  Nicho  que  dijimos  vale  esto
[13:15] 
[13:15] puede  tener  cabida  aquí  que  es  ya  no
[13:17] 
[13:17] solo  hacemos  una  una  cuenta  de  de
[13:19] 
[13:19] ahorros  con  un  rendimiento  más  alto  del
[13:21] 
[13:21] de  las  tasas  porque  las  tasas  seran  cero
[13:23] 
[13:23] sino  que  también  le  damos  una  vuelta  y  y
[13:25] 
[13:25] y  cada  viernes  lo  que  hacemos  Es  con
[13:27] 
[13:27] todos  los  intereses  de  los  participantes
[13:29] 
[13:29] antes  lo  repartimos  en  forma  de  premios
[13:31] 
[13:31] en  vez  de  un  interés  lineal  no  vale  pero
[13:33] 
[13:33] después  lanzamos  esto  y  nos  dimos  cuenta
[13:35] 
[13:35] no  que  los  usuarios  que  atraí  eran
[13:38] 
[13:38] usuarios  con  tickets  muy  pequeños  no  y
[13:40] 
[13:40] que  casi  no  eran  rentables  no  O  sea  otro
[13:42] 
[13:42] aprendizaje  de  que  probamos  una  cosa
[13:45] 
[13:45] pensábamos  que  habían  heicho  pero
[13:46] 
[13:46] después  acabas  atrayendo  los  un  tipo  de
[13:48] 
[13:48] usuarios  que  no  es  el  que  mejor  te
[13:49] 
[13:49] interesa  como  como  empresa  no  vale  Vale
[13:52] 
[13:52] y  después  acabamos  sacando  nuestra
[13:54] 
[13:54] segunda  cuenta  que  es  la  cuenta  ern  que
[13:55] 
[13:56] tenemos  a  día  de  hoy  es  la  el  producto
[13:57] 
[13:57] principal  de  la  empresa  mm  que  es  una
[13:59] 
[13:59] cuenta  que  da  entre  un  5  y  un  6%  y  en  la
[14:03] 
[14:03] que  básicamente  todos  la  el
[14:05] 
[14:05] funcionamiento  por  detrás  en  vez  de  de
[14:08] 
[14:08] todos  los  intereses  venir  de  bonos  del
[14:10] 
[14:10] estado  que  es  como  funciona  la  mayoría
[14:12] 
[14:12] de  cuentas  nosotros  en  ese  momento
[14:13] 
[14:13] empezamos  por  vale  en  vez  de  bonos  vamos
[14:16] 
[14:16] a  probar  de  validar  transacciones  en
[14:17] 
[14:17] blockchains  no  Y  para  dar  un  poco  de
[14:20] 
[14:20] contexto  de  de  qué  es  esto
[14:22] 
[14:22] no  hemos  dicho  que  la  blockchain  es  una
[14:24] 
[14:24] es  una  base  de  datos  No  pues  cuando  yo
[14:26] 
[14:26] te  envío  dinero  a  ti  pago  una  pequeña
[14:28] 
[14:28] comisión  esa  comisión  no  se  la  lleva  a
[14:31] 
[14:31] una  empresa  porque  al  final  es  una  red
[14:33] 
[14:33] abierta  que  todo  el  mundo  puede
[14:34] 
[14:34] participar  no  hay  una  empresa  detrás
[14:36] 
[14:36] vale  como  puede  ser  Visa  vale  entonces
[14:39] 
[14:39] ese  revenue  ese  esa  comisión  dónde  va  Va
[14:42] 
[14:42] las  personas  o  las  empresas  que  validan
[14:45] 
[14:45] que  cogen  esta  transacción  y  la  ponen  en
[14:47] 
[14:47] un  libro  que  todos  tenemos  No  y  esa
[14:49] 
[14:49] comisión  va  a  esas  personas  Vale
[14:51] 
[14:51] entonces  lo  que  hacemos  en  ran  es  hacer
[14:52] 
[14:52] eso  es  asegurarnos  de  que  estas  redes
[14:55] 
[14:55] funcionan  y  que  siempre  Son  son
[14:57] 
[14:57] funcionales  y  que  la  gente  puede  de
[14:59] 
[14:59] seguir  haciendo  transacciones  No  claro  y
[15:01] 
[15:01] que  la  pregunta  es  vale  Por  qué
[15:03] 
[15:03] necesitamos  captar  dinero  de  los
[15:05] 
[15:05] usuarios  para  hacer  esto  no  que  podría
[15:07] 
[15:07] decir  Vale  pues  lo  hacemos  y  ya  está  no
[15:09] 
[15:09] porque  la  red  para  poder  seleccionar  A
[15:12] 
[15:12] qué  persona  le  da  esa  comisión  te  dice
[15:15] 
[15:15] vale  lo  que  tienes  es  que  bloquear
[15:16] 
[15:16] activos  y  vas  a  recibir  un  porcentaje  de
[15:21] 
[15:21] comisiones  anuales  respecto  la  cantidad
[15:24] 
[15:24] de  activos  que  tengas  no  como  más
[15:26] 
[15:26] activos  tienes  pues  mayor  es  la
[15:27] 
[15:27] rentabilidad  por  Igualmente  Es  la  misma
[15:30] 
[15:30] pero  obviamente  un  10%  de  1000  no  es  lo
[15:32] 
[15:32] mismo  que  un  10%  de  100  millones  Claro
[15:35] 
[15:35] claro  eso  es  una  forma  de  darle
[15:37] 
[15:37] seguridad  entiendo  no  el  bloquear  los
[15:38] 
[15:38] activos  Exacto  Exacto  Entonces  la  es
[15:41] 
[15:41] como  avalar  de  alguna  forma  la  la
[15:44] 
[15:44] transacción  Exacto  es  es  el  modo  de
[15:47] 
[15:47] consenso  que  tiene  la  la  la  red  de
[15:50] 
[15:50] escoger  si  unos  u  otros  en  en  el  modo  de
[15:53] 
[15:53] conexo  que  se  llama  proof  of  stake  no  en
[15:56] 
[15:56] bitcoin  es  los  mineros  no  los  Mineros
[16:00] 
[16:00] existen  y  empezó  así  porque  en  vez  de
[16:02] 
[16:02] decir  Voy  a  escoger  la  persona  que  se
[16:04] 
[16:04] lleva  la  transacción  por  el  que  bloquee
[16:06] 
[16:06] el  dinero  vamos  a  escoger  el  que  primero
[16:09] 
[16:09] resuelva  un  un  problema  matemático  no  O
[16:13] 
[16:13] sea  y  comparando  digamos  porque  o  sea  la
[16:15] 
[16:15] cuenta  de  ahorro  es  algo  que  ya  existe
[16:16] 
[16:16] es  una  figura  que  ofrecen  pues
[16:18] 
[16:18] prácticamente  cualquier  banco  entiendo
[16:20] 
[16:20] no  y  yo  justo  antes  en  el  café  te
[16:23] 
[16:23] preguntaba  porque  ahora  te  pediré  que
[16:25] 
[16:25] expliques  un  poco  Cómo  es  el
[16:26] 
[16:26] funcionamiento  de  rand  sobre  todo  para
[16:29] 
[16:29] que  para  que  se  entienda  desde  casa  yo
[16:30] 
[16:30] yo  la  conozco  y  la  y  la  uso  pero  te
[16:32] 
[16:32] preguntaba  por  qué  el  yield  es  tan  alto
[16:34] 
[16:34] Comparado  con  con  Sí  pues  con  con  con
[16:37] 
[16:37] otras  alternativas  que  hay  en  el  mercado
[16:38] 
[16:38] no  Entonces  es  un  poco  los  bancos  la
[16:41] 
[16:41] banca  tradicional  lo  que  hace  es  o  sea
[16:43] 
[16:43] se  basa  siempre  en  bonos  del  Estado
[16:44] 
[16:44] normalmente  si  siempre  sí  O  sea  la  gran
[16:46] 
[16:46] la  prácticamente  o  sea  lo  que  es  cuentas
[16:48] 
[16:48] de  ahorro  casi  siempre  Son  son  son  bonos
[16:51] 
[16:51] del  estado  es  decir  cuando  el  Banco
[16:53] 
[16:53] Central  sube  tasas  no  lo  que  hacen  al
[16:55] 
[16:55] final  es  compran  bonos  los  bancos  no  y  Y
[16:58] 
[16:58] entonces  El  Banco  Central  retribuye  un
[17:00] 
[17:00] porcentaje  de  rendimiento  sobre  esas
[17:02] 
[17:02] tibs  o  esos  bonos  y  Qué  suele  estar  ese
[17:04] 
[17:05] rendimiento  ahora  mismo  promedio  que  un
[17:06] 
[17:06] 2%  un  2  la  tasa  creo  que  si  no  me
[17:09] 
[17:09] equivoco  europea  es  un  36  El  problema  es
[17:11] 
[17:11] que  los  bancos  no  lo  traspasan  vale
[17:13] 
[17:13] Porque  después  de  o  sea  es  decir  después
[17:15] 
[17:15] de
[17:15] 
[17:16] 2008  los  bancos  se  dieron  cuenta  que  si
[17:19] 
[17:19] ellos  no  daban  una  tasa  de  interés
[17:21] 
[17:21] tampoco  perdían  los  depósitos  de  los
[17:23] 
[17:23] usuarios  al  final  la  tasa  de  interés  es
[17:25] 
[17:25] la  manera  que  tienen  los  bancos  de  decir
[17:27] 
[17:27] te  doy  algo  por  tu  dinero  por  eso  lo
[17:29] 
[17:29] tienes  en  el  banco  pero  ya  hemos  entrado
[17:31] 
[17:31] en  este  concepto  de  que  mi  dinero
[17:32] 
[17:33] siempre  tiene  que  estar  en  el  banco
[17:34] 
[17:34] totalmente  entonces  a  ellos  si  no  la  dan
[17:38] 
[17:38] tampoco  pierden  depósitos  entonces  su
[17:40] 
[17:40] punto  a  nivel  financiero  es  No  la  vamos
[17:43] 
[17:43] a  traspasar  nos  la  vamos  a  quedar  todos
[17:45] 
[17:45] nosotros  aquí  se  nota  mucho  el  cambio
[17:46] 
[17:46] generacional  porque  creo  que  pues  los
[17:48] 
[17:48] menores  de  30  Aproximadamente  a  día  de
[17:51] 
[17:51] hoy  o  incluso  más  de  30  Casi  que  30
[17:55] 
[17:55] largos  diría  lo  normal  es  eso  tener  el
[17:56] 
[17:56] dinero  en  el  banco  y  que  el  banco  no  te
[17:58] 
[17:58] dé  nada  pero  pero  yo  sí  he  escuchado
[17:59] 
[17:59] decir  a  a  a  Pues  a  mis  padres  a  mis
[18:01] 
[18:01] abuelos  amigos  de  mis  padres  decir  no  no
[18:04] 
[18:04] solo  no  me  dan  interés  sino  que  me
[18:06] 
[18:06] cuesta  dinero  tener  el  el  O  sea  me
[18:08] 
[18:08] cuesta  dinero  tener  el  propio  dinero  en
[18:10] 
[18:10] el  en  el  banco  no  Y  como  que  algo  que  le
[18:12] 
[18:12] sorprende  un  cambio  que  que  ha  habido
[18:14] 
[18:14] porque  claro  al  final  el  banco  o  sea  con
[18:16] 
[18:16] tus  depósitos  lo  utilizan  para  generar
[18:18] 
[18:18] más  dinero  para  prestarlo  para  moverlo
[18:20] 
[18:20] en  el  mercado  y  le  sacan  un  rendimiento
[18:22] 
[18:22] que  no  comparten  contigo  no  que  esta  es
[18:23] 
[18:23] una  una  de  de  a  nivel  difi  digamos  una
[18:28] 
[18:28] de  los  nuevos  conceptos  que  empiezan  a
[18:29] 
[18:29] aparecer  no  O  sea  el  poder  que  un  poco
[18:32] 
[18:32] lo  que  hacías  tú  al  principio  no  el
[18:33] 
[18:33] prestar  tus  ahorros  para  parte  de  ese
[18:35] 
[18:35] rendimiento  que  se  genera  en  la
[18:36] 
[18:36] transacción  pues  quedártelo  tú  porque  al
[18:38] 
[18:38] final  es  tu  dinero  entiendo  no  algo  que
[18:41] 
[18:41] nosotros  siempre  queremos  apoyar  en  ran
[18:43] 
[18:43] es  que  creemos  que  al  final  donde  tú
[18:45] 
[18:45] tengas  el  dinero  tienes  que  conocer  Qué
[18:48] 
[18:48] está  pasando  con  tu  dinero  y  qué  se  está
[18:50] 
[18:50] haciendo  es  decir  Nosotros  validamos
[18:51] 
[18:51] transacciones  con  la  cuenta  en  futuro
[18:53] 
[18:53] seguro  que  Sacaremos  más  cuentas  de
[18:55] 
[18:55] rendimiento  que  funcionarán  diferentes
[18:57] 
[18:57] algunas  serán  con  blockchain  y  al  alunas
[18:59] 
[18:59] no  porque  al  final  para  nosotros  la
[19:00] 
[19:00] tecnología  es  importante  pero  lo  más
[19:01] 
[19:01] importante  es  que  el  usuario  tenga  un
[19:03] 
[19:03] servicio  Bueno  entonces  seguro  que
[19:06] 
[19:06] habrán  futuras  cuentas  que  no  serán  con
[19:07] 
[19:07] tecnología  blockchain  pero  a  mí  Lo
[19:09] 
[19:09] importante  o  lo  que  creo  que  se  debería
[19:11] 
[19:11] incentivar  es  que  cada  persona  pueda
[19:13] 
[19:13] decidir  su  dinero  que  tiene  aparcado  en
[19:16] 
[19:16] un  sitio  Qué  está  haciendo  No  porque  al
[19:18] 
[19:18] final  tenemos  dinero  en  el  banco  y
[19:20] 
[19:20] realmente  no  sabemos  qué  operativas
[19:23] 
[19:23] Cuántas  están  yendo  a  bonos  Cuántas
[19:25] 
[19:25] Están  yendo  en  una  cuenta  de  de  ahorro
[19:27] 
[19:27] específica  bonos  sí  que  lo  sabes  pero
[19:28] 
[19:28] una  cuenta  corriente  normal  tu  dinero
[19:30] 
[19:31] finalmente  se  presta  no  sabes  en  qué
[19:33] 
[19:33] porcentaje  de  de  los  préstamos  que  están
[19:35] 
[19:36] haciendo  son  a  doble  a  triple  B  sabes  es
[19:39] 
[19:39] hay  muchos  tipos  de  préstamos  con
[19:41] 
[19:41] riesgos  diferentes  no  Entonces  en  un
[19:43] 
[19:43] banco  nunca  sabes  realmente  qué  tipo
[19:45] 
[19:45] Dónde  está  yendo  tu  dinero  básicamente
[19:47] 
[19:47] es  que  cualquier  persona  la  paras  ahora
[19:49] 
[19:49] mismo  por  la  calle  y  y  no  pues  el  banco
[19:51] 
[19:51] tiene  mi  dinero  en  una  caja  fuerte  ahí
[19:53] 
[19:53] en  el  en  el  propio  banco  y  ahí  está  el
[19:55] 
[19:55] dinero  de  todo  el  mundo  no  O  sea  no  no
[19:57] 
[19:57] no  hay  esa  Concepción  tampoco  de  de  lo
[19:59] 
[19:59] que  pasa  después  pero  tú  seguramente  vas
[20:01] 
[20:01] al  banco  ahora  mismo  y  dices  Oye  quiero
[20:02] 
[20:02] sacar  400,000  en  efectivo  y
[20:05] 
[20:05] probablemente  no  necesitan  tiempo  no  te
[20:07] 
[20:07] los  dan  o  es  más  complejo  de  lo  de  lo
[20:09] 
[20:10] que  parece  no  vale  a  mí  me  gustaría
[20:12] 
[20:12] volver  atrás  un  poquito  al  El  Salto  de
[20:14] 
[20:14] cuando  tú  estás  haciendo  el  proyecto  de
[20:16] 
[20:16] dropshipping  no  cómo  pasas  a  formarte  tú
[20:20] 
[20:20] a  nivel  personal  o  sea  en  internet
[20:23] 
[20:23] directamente  leer  no  o  sea  es  un
[20:25] 
[20:25] aprendizaje  que  haces  tú  de  forma
[20:27] 
[20:27] particular  leer  leer  sí  sí  algo  que  te
[20:29] 
[20:29] empieza  a  interesar
[20:30] 
[20:30] Y  es  que  aquí  porque  yo  también  al
[20:33] 
[20:33] conocer  a  personas  como  tú  también  paso
[20:35] 
[20:35] a  un  cambio  de  perspectiva  que  se  se  ve
[20:37] 
[20:37] como  que  todo  el  mundo  puede  emprender
[20:39] 
[20:39] pero  digo  proyectos  de  esta  complejidad
[20:41] 
[20:41] tienes  que  tener  también  un  componente
[20:43] 
[20:43] especial  o  sea  yo  creo  que  eres  una
[20:45] 
[20:45] persona  más  avanzada  más  madura  O  sea
[20:47] 
[20:47] tienes  22  años  o  sea  sí  sí  Sigo  siendo
[20:49] 
[20:49] muy  joven  y  y  y  algo  que  sí  que  yo  o  sea
[20:53] 
[20:53] de  de  primera  mano  ha  sido  ver  crecer
[20:56] 
[20:56] ran  y  verme  crecer  a  mí  al  mismo  mismo
[20:58] 
[20:58] tiempo  no  porque  al  final  igual  que  la
[21:00] 
[21:00] empresa  está  madurando  Yo  también  o  sea
[21:02] 
[21:02] al  final  empecé  ran  con  19  años  muy
[21:04] 
[21:04] joven  hemos  pagado  muchas  hostias  por  el
[21:07] 
[21:07] camino  no  porque  algo  que  sí  que  no  que
[21:10] 
[21:10] veo  muchas  veces  de  vale  Sí  deja  la
[21:12] 
[21:12] carrera  y  empieza  lo  que  sea  Claro  pero
[21:15] 
[21:15] no  todo  el  mundo  vale  ya  O  sea  ya  no  no
[21:18] 
[21:18] no  es  el  hecho  de  que  todo  el  mundo
[21:19] 
[21:19] valga  sino  es  que  yo  la  las
[21:22] 
[21:22] probabilidades  de  que  ran  hubieran
[21:24] 
[21:24] hubiera  funcionado  yo  solo  eran
[21:27] 
[21:27] imposibles  o  sea  es  prácticamente  cero
[21:30] 
[21:30] yo  lo  que  dije  es  vale  Yo  no  tengo  una
[21:32] 
[21:32] cosa  que  es  experiencia  que  es  muchos
[21:34] 
[21:34] años  de  experiencia  y  he  intentado
[21:36] 
[21:36] siempre  ir  cogiendo  todas  esas  personas
[21:39] 
[21:39] y  traerlas  al  equipo  que  ahora  tenemos
[21:41] 
[21:41] un  equipo  espectacular  lleno  de
[21:43] 
[21:43] rockstars  que  tienen  al  principio  no
[21:46] 
[21:46] todas  esas  personas  tenían  lo  que  yo  no
[21:48] 
[21:48] tenía  yo  tenía  ideas  de  de  cosas
[21:50] 
[21:50] diferentes  o  de  ver  las  Man  las  ciertas
[21:53] 
[21:53] cosas  diferentes  y  Ellos  tenían  lo  que
[21:55] 
[21:55] yo  no  tenía  que  es  muchísima  experiencia
[21:57] 
[21:57] ent  cualquier  persona  joven  que
[22:00] 
[22:00] empiece  buscarse  una  persona  un
[22:02] 
[22:02] cofounder  o  alguien  que  empiece  con  él  o
[22:05] 
[22:05] con  ella  que  tenga  muchísima  experiencia
[22:09] 
[22:09] te  da  una  o  sea  te  sube  las
[22:10] 
[22:11] probabilidades  de  que  el  proyecto
[22:12] 
[22:12] funcione  totalmente  exagerado  totalmente
[22:15] 
[22:15] y  vale  la  pena  no  tener  el  100%  de  la
[22:18] 
[22:18] empresa  solo  tener  el
[22:19] 
[22:19] 50  pero  tener  un  un  una  persona  que
[22:22] 
[22:22] tenga  muchísima  experiencia  porque  las
[22:24] 
[22:24] probabilidades  de  que  el  proyecto  vaya
[22:26] 
[22:26] bien  se  multiplican  por  mucho  H  sí  mucho
[22:29] 
[22:29] más  en  el  en  el  mundo  startup  a  veces  la
[22:31] 
[22:31] avaricia  sale  cara  porque
[22:32] 
[22:32] estadísticamente  muchas  se  quedan  por  el
[22:33] 
[22:33] camino  porque  Jer  son  proyectos  que
[22:35] 
[22:35] muchas  veces  son  muy  ambiciosos  muy
[22:37] 
[22:37] revolucionarios  que  van  enfocados
[22:39] 
[22:39] incluso  a  veces  a  cambiar  a  muy
[22:41] 
[22:41] disruptivos  no  a  cambiar  una  industria
[22:43] 
[22:43] completa  y  si  tratas  de  ser  avaricioso  y
[22:47] 
[22:47] de  ahorrar  mucho  en  el  talento  o  a  la
[22:49] 
[22:49] hora  de  tener  es  un  cofounder  que  pueda
[22:51] 
[22:51] ser  el  el  fit  que  tú  necesitas  te  puede
[22:54] 
[22:54] costar  el  proyecto  literalmente  y
[22:55] 
[22:55] quedarte  por  el  camino  luego  me  gustaría
[22:57] 
[22:57] entrar  en  algo  que  me  llama  la  atención
[22:58] 
[22:58] que  es  el  el  cómo  manejas  tu  equipo
[23:01] 
[23:01] sabes  como  la  las  dificultades  que
[23:03] 
[23:03] puedas  tener  o  no  tener  a  la  hora  de  sí
[23:06] 
[23:06] de  ser  respetado  digamos  Por  tu  equipo
[23:08] 
[23:08] como  tú  dices  contratas  rockstars  que  te
[23:09] 
[23:09] sacarán  15  años  de  experiencia  o  o  10
[23:13] 
[23:13] que  vendrán  de  empresas  muy  grandes  pero
[23:14] 
[23:14] luego  luego  entramos  ahí  pero  lo  que  me
[23:16] 
[23:16] gustaría  es  Antes  nos  quedamos  Cómo  hace
[23:17] 
[23:17] la  banca  tradicional  con  los  con  Los
[23:19] 
[23:19] bonos  del  Estado  pero  digamos  que  porque
[23:21] 
[23:21] algo  que  tiene  rand  es  que  la  la
[23:23] 
[23:23] interfaz  de  la  aplicación  o  sea  yo
[23:25] 
[23:25] cuando  la  uso  veo  que  es  muy  user
[23:27] 
[23:27] friendly  O  sea  que  es  mu  sencillo  muy
[23:29] 
[23:29] intuitivo  que  tiene  la  pestañita  del  no
[23:32] 
[23:32] y  o
[23:34] 
[23:34] como  eso  saber  más  como  entiende  el
[23:36] 
[23:36] porqué  de  cada  cosa  entiende  Cómo
[23:37] 
[23:38] protegemos  tu  dinero  cómo  qué  hacemos  O
[23:40] 
[23:41] sea  en  el  momento  que  tú  depositas  euros
[23:43] 
[23:43] qué  es  lo  que  pasa  con  esos  euros
[23:44] 
[23:44] Entonces  yo  sé  lo  que  pasa  porque  lo  leí
[23:46] 
[23:46] en  su  momento  pero  me  gustaría  que  lo
[23:47] 
[23:47] explicaras  porque  creo  que  es  bastante
[23:49] 
[23:49] diferente  a  lo  que  se  hace  en  otras
[23:51] 
[23:51] alternativas  en  el  mercado  y  y  y  es
[23:53] 
[23:53] interesante  no  lo  que  hablamos  bajando
[23:55] 
[23:55] antes  sí  sí  totalmente  pues  hacemos  la
[23:57] 
[23:57] operativa  que  decía  antes  de  cuando  en
[23:59] 
[23:59] el  momento  en  el  que  tú  depositas
[24:01] 
[24:01] nosotros  hacemos  el  cambio  para  ti  a
[24:02] 
[24:02] stable  coins  vale  Y  con  esos  stable
[24:05] 
[24:05] coins  luego  compramos  diferentes  activos
[24:06] 
[24:06] que  son  siempre  la  misma  la  misma  stable
[24:08] 
[24:08] usdt  usdt  trabajamos  con  usdc  en  su
[24:11] 
[24:11] momento  Ah  después  de  que  tuvieron  los
[24:14] 
[24:14] diferentes  problemas  con  los  bancos
[24:15] 
[24:15] dijimos  solo  trabajar  con  usdt  y
[24:17] 
[24:17] conocemos  gente  ahí  y  sabemos  que  es  una
[24:19] 
[24:19] empresa  que  que  ha  pasado  por  momentos
[24:22] 
[24:22] donde  han  tenido  que  liquidar  no  hacer
[24:24] 
[24:24] Bank  runs  de  8  9  10  billones  y  han  sido
[24:29] 
[24:29] capaces  de  poder  gestionar  esas
[24:31] 
[24:31] cantidades  De  retiros  enormes  cosa  que
[24:34] 
[24:34] cualquier  banco  a  día  de  hoy  con  8
[24:37] 
[24:37] billones  De  retiros  de  golpe  no  serían
[24:39] 
[24:39] capaces  de  gestionarlo  entonces  Ah
[24:42] 
[24:42] trabajamos  mayoritariamente  con  ellos  la
[24:44] 
[24:44] mayoría  de  todos  los  mercados  trabajan
[24:46] 
[24:46] con  siempre  lo  que  sea  barra  usdt  es
[24:48] 
[24:48] decir  los  pares  siempre  son  usdt  toal
[24:50] 
[24:50] total  y  y  nada  de  momento  no  hemos
[24:53] 
[24:53] tenido  ningún  problema  Entonces  lo  que
[24:55] 
[24:55] hacemos  luego  es  a  tener  comprar
[24:57] 
[24:57] diferentes  activos  y  esos  activos  en  los
[24:58] 
[24:58] que  bloqueamos  Ah  para  validar
[25:01] 
[25:01] transacciones  y  esos  mismos  activos  lo
[25:03] 
[25:03] que  hacemos  luego  es  cortar  la
[25:04] 
[25:04] volatilidad  cubrirlos  vale  que  es
[25:07] 
[25:07] básicamente  para  cubrir  un  activo
[25:09] 
[25:09] normalmente  siempre  es  lo  pides  prestado
[25:11] 
[25:11] lo  vendes  y  lo  vuelves  a  comprar  abajo
[25:14] 
[25:14] cuando  el  precio  baja  más  barato  vale  Y
[25:17] 
[25:17] si  tú  haces  lo  mismo  compras  un  activo  y
[25:20] 
[25:20] lo  vendes  al  mismo  tiempo  o  sea  lo  pides
[25:22] 
[25:22] prestado  y  lo  vendes  lo  que  haces  es  que
[25:23] 
[25:24] siempre  estás  igual  no  O  sea  entiendo
[25:26] 
[25:26] que  es  un  proceso  totalmente
[25:27] 
[25:27] automatizado  esto  no  en  el  momento  que
[25:30] 
[25:30] depositas  euros  se  convierten  en  usdt
[25:32] 
[25:32] automáticamente  O  sea  no  es  algo  que
[25:33] 
[25:33] tengas  un  equipo  haciendo  trading  por
[25:36] 
[25:36] detrás  entre  comillas  claro  lógicamente
[25:39] 
[25:39] pero  para  nada  de  trading  nada  de  cosas
[25:41] 
[25:41] de  esas  o  sea  nosotros  lo  único  que
[25:42] 
[25:42] hacemos  Es  comprar  los  activos  para
[25:44] 
[25:44] bloquearlos  y  cobrar  las  comisiones  de
[25:46] 
[25:46] validar  transacciones  eso  es  lo  único
[25:48] 
[25:48] que  hacemos  vale  Y  esto  funciona  o  sea
[25:52] 
[25:52] está  diversificado  entiendo  no  se
[25:54] 
[25:54] diversifica  para  ganar  esta  habilidad
[25:56] 
[25:56] tenemos  lo  tenemos  diversificado  y  cada
[25:57] 
[25:57] mes  Ah  colgamos  un  transparency  report
[26:00] 
[26:00] donde  explicamos  en  Qué  porcentaje
[26:02] 
[26:02] tenemos  todos  los  activos  Qué  tipo  de
[26:04] 
[26:04] blockchains  de  más  líquidas  A  menos
[26:06] 
[26:06] líquidas  no  porque  al  final  pues  lo  que
[26:08] 
[26:08] queremos  es  tener  la  máxima
[26:09] 
[26:09] transparencia  con  los  usuarios  No  claro
[26:11] 
[26:11] o  sea  y  el  modelo  de  negocio  de  rand
[26:13] 
[26:13] entiendo  que  es  con  ese  dinero  que
[26:15] 
[26:15] bloquean  conseguir  un  rendimiento  de  un
[26:17] 
[26:17] x  por  aprovechar  que  a  lo  mejor  el  coste
[26:19] 
[26:19] de  estructura  no  es  tan  alto  como  el  de
[26:21] 
[26:21] la  banca  tradicional  para  poder
[26:23] 
[26:23] repartirle  más  y  por  lo  tanto
[26:24] 
[26:24] convertirlo  en  una  alternativa  más
[26:26] 
[26:26] interesante  para  el  usuario  y  eh  rant  se
[26:29] 
[26:29] queda  el  resto  lógicamente  porque  es  un
[26:30] 
[26:30] negocio  y  tiene  que  ganar  dinero  Sí
[26:32] 
[26:32] nosotros  nos  quedamos  una  comisión  a  de
[26:34] 
[26:34] sobre  los  intereses  generales  Esa  es  la
[26:36] 
[26:36] vertical  entiendo  será  la  vertical  eh
[26:40] 
[26:40] que  más  beneficio  más  ingreso  genera
[26:42] 
[26:42] rant  sí  es  la  mayoría  o  sea  es  la  la
[26:44] 
[26:44] mayoría  es  decir  yo  creo  que  cuando
[26:45] 
[26:46] empiezas  un  proyecto  tienes  que  centrar
[26:47] 
[26:47] las  cosas  en  una  cosa  lógico  no  en  1000
[26:50] 
[26:51] maneras  de  sacar  revenue  porque  si  no
[26:53] 
[26:53] acabas  perdiendo  el  foco  totalmente  Ah  y
[26:56] 
[26:56] nuestro  foco  desde  el  principio  ha  sido
[26:58] 
[26:58] siempre  intentar  hacer  los  las  los
[27:01] 
[27:01] procesos  lo  más  simple  simplificar  los
[27:03] 
[27:03] procesos  para  el  usuario  y  tener  la
[27:05] 
[27:05] mayor  seguridad  posible  para  para  para
[27:08] 
[27:08] el  usuario  porque  al  final  Nosotros
[27:10] 
[27:10] sabemos  que  nuestro  Nuestra  Empresa  todo
[27:12] 
[27:12] se  basa  en  la  confianza  cualquier
[27:14] 
[27:14] producto  eh  pero  y  más  cuando  entra  web
[27:16] 
[27:16] 3  en  la  ecuación  no  que  hay  un  poco  de
[27:18] 
[27:18] desconfianza  generalizada  mucho  rpol
[27:20] 
[27:20] mucho  scam  o  sea  es  un  se  ha  manchado  un
[27:24] 
[27:24] poco  la  imagen  no  lo  lo  comentabas  antes
[27:26] 
[27:26] Bueno  estábamos  mencionando  otro  otras
[27:28] 
[27:28] inicias  otros  proyectos  otras  personas  y
[27:31] 
[27:31] que  al  final  tiende  todo  a  meterse  en  el
[27:33] 
[27:33] mismo  saco  para  la  persona  que  no
[27:35] 
[27:35] profundiza  y  llega  más  allá
[27:37] 
[27:37] no  hay  muchas  cosas  que  manchan  el  mundo
[27:40] 
[27:40] de  de  cripto  blockchain  en  general  no  si
[27:44] 
[27:44] al  final  nosotros  o  sea  nos  salimos  de
[27:46] 
[27:46] toda  la  parte  de  blockchain  que  Es
[27:48] 
[27:48] lógico  trading  o  operar  o  especular
[27:51] 
[27:51] Nosotros  especulamos  con  nada  Solo  nos
[27:53] 
[27:53] queremos  centrar  en  la  base  en  la  parte
[27:55] 
[27:55] puramente  operativa  de  decir  vale  hay
[27:57] 
[27:57] una  red  y  alguien  la  tiene  que  mantener
[27:59] 
[27:59] y  para  mantenerla  cobramos  cobramos
[28:01] 
[28:01] comisiones  vale  Ya  está  Vale  y  cómo  es
[28:03] 
[28:03] el  funcionamiento  de  rnds  no  el  el  token
[28:07] 
[28:07] lanzamos  un  token  hace  muy  poco  lo
[28:09] 
[28:09] lanzamos  a  mercado  y  básicamente  es  la
[28:12] 
[28:12] moneda  interna  que  tenemos  dentro  de  la
[28:14] 
[28:14] aplicación  y  es  Cómo  podemos  darle  más
[28:16] 
[28:17] voz  a  los  mejores  esos  usuarios  que
[28:18] 
[28:19] tenemos  para  que  puedan  tener  mejores
[28:21] 
[28:21] rendimientos  no  y  y  básicamente  después
[28:23] 
[28:23] en  un  futuro  tenemos  ya  planes  para
[28:25] 
[28:25] poder  sacar  más  cosas  y  poder  dar  más
[28:28] 
[28:28] voto  a  a  los  usuarios  a  través  de  este
[28:31] 
[28:31] como  sistema  de  puntos  no  para  que
[28:33] 
[28:33] puedan  decidir  más  en  siguientes
[28:35] 
[28:35] productos  y  en  siguientes  cosas  que
[28:37] 
[28:37] queremos  lanzar  dentro  de  o  sea  está
[28:39] 
[28:39] sobre  todo  enfocado  a  ser  un  sistema  de
[28:40] 
[28:41] rewards  para  el  sobre  todo  es  un  es  un
[28:43] 
[28:43] sistema  de  rewards  ocurren  si  dentro  de
[28:45] 
[28:45] la  aplicación  que  que  en  vez  de
[28:48] 
[28:48] funcionar  con  como  un  sistema  de  puntos
[28:50] 
[28:50] de  de  un  banco  tradicional  o  de  una
[28:52] 
[28:52] empresa  tradicional  es  el  mismo  sistema
[28:54] 
[28:54] de  puntos  pero  que  tiene  un  mercado
[28:56] 
[28:56] secundario  para  él  pero  entiendo  que  no
[28:58] 
[28:58] no  es  modelo  de  negocio  de  rand  la
[29:00] 
[29:00] especulación  con  ese  to  no  no  O  sea  no
[29:04] 
[29:04] hacemos  nada  de  beneficio  con  el  token
[29:06] 
[29:06] no  es  el  objetivo  Ah  el  objetivo  es
[29:07] 
[29:08] seguir  creciendo  usuarios  seguir
[29:09] 
[29:09] creciendo  depósitos  y  ya  está  O  sea  al
[29:12] 
[29:12] final  el  el  ico  se  convierte  en  una
[29:14] 
[29:14] forma  también  porque  sale  a  mercado  no
[29:17] 
[29:17] no  hicimos  Ah  vale  No  hici  vale  Okay  no
[29:19] 
[29:19] hicimos  o  sea  nosotros  lanzamos
[29:21] 
[29:21] directamente  a  mercado  no  hicimos  venta
[29:23] 
[29:23] pública  no  hicimos  nada  de  eso  vale  vale
[29:25] 
[29:25] o  sea  que  simplemente  es  un  sistema  de
[29:27] 
[29:27] reward  Sí  sí  sí  directamente  lanzamos  al
[29:29] 
[29:29] mercado  no  hicimos  Ah  Porque  algo  que  he
[29:31] 
[29:31] visto  yo  con  con  otros  proyectos  cripto
[29:33] 
[29:33] Porque  para  mí  por  lo  menos  desde  mi
[29:35] 
[29:35] perspectiva  no  dejan  de  ser  una  startup
[29:37] 
[29:37] realmente  no  Claro  Entonces  cuando
[29:39] 
[29:39] cuando  se  hace  un  ico  como  forma  de
[29:41] 
[29:41] levantar  capital  dándole  hype  no  al  a  al
[29:44] 
[29:44] final  para  mí  es  como  un  proceso  por  el
[29:46] 
[29:46] que  levantas  pastas  sin  diluir  en  una
[29:48] 
[29:48] ronda  no  por  eso  pero  y  la  mayoría  de
[29:50] 
[29:50] veces  lo  que  acaba  pasando  Es  que
[29:52] 
[29:52] levantas  dinero  y  ese  mismo  dinero  es
[29:55] 
[29:55] una  deuda  que  vas  a  pagar  al  corto  plazo
[29:58] 
[29:58] Claro  porque  estás  levantando  dinero  vas
[30:00] 
[30:00] a  lanzar  el  token  al  mercado  y  toda  esa
[30:02] 
[30:02] gente  que  ha  comprado  la  gran  mayoría  a
[30:05] 
[30:05] la  que  se  le  acabe  el  periodo  de
[30:06] 
[30:06] desbloqueo  van  a  vender  no  entonces
[30:08] 
[30:08] acabas  acabas  tú  te  acabas  financiando
[30:11] 
[30:11] al  corto  plazo  pero  al  largo  plazo
[30:13] 
[30:13] normalmente  acaba  haciendo  mucho  daño
[30:15] 
[30:15] claro  Sí  además  que  el  que  el  que  entra
[30:17] 
[30:17] en  esa  o  sea  el  que  decide  comprar  la
[30:19] 
[30:19] moneda  puede  ser  personas  que  van
[30:22] 
[30:22] simplemente  a  especular  que  por  lo  tanto
[30:24] 
[30:24] no  tienen  ningún  interés  pero  las
[30:25] 
[30:25] personas  a  lo  mejor  que  están  de  verdad
[30:27] 
[30:27] en  tu  comunidad  porque  Supongo  que  para
[30:29] 
[30:29] que  un  ico  tenga  éxito  tienes  que  tener
[30:31] 
[30:31] una  comunidad  fiel  detrás  que  está
[30:32] 
[30:32] apoyando  el  proyecto  entonces  Esas
[30:35] 
[30:35] personas  a  lo  mejor  lo  sufren  también
[30:37] 
[30:37] realmente  no  O  sea  sufren  la
[30:38] 
[30:38] especulación  cuando  están  ahí  a  lo  mejor
[30:40] 
[30:40] por  la  comunidad  y  si  les  importa  el
[30:43] 
[30:43] precio  totalmente  Si  no  les  importa  pues
[30:44] 
[30:45] tal  vez  les  da  igual  pero  pero  sí  sí
[30:47] 
[30:47] totalmente  entonces  la  cotización  de  de
[30:50] 
[30:50] rnd  depende  entiendo  Claro  si  no  es  es
[30:55] 
[30:55] de  compra  y  venta  que  la  gente  quiera
[30:56] 
[30:56] comprar  dentro  de  la
[30:59] 
[30:59] dond  estamos  listados  pero  sobre  todo  es
[31:01] 
[31:01] para  usarlo  dentro  de  de  la  aplicación
[31:03] 
[31:03] para  la  membresía  que  tenemos  que  se
[31:05] 
[31:05] llama  Ram  Pro  que  necesitas  básicamente
[31:07] 
[31:07] cada  mes  comprar  499  de  tokens  y  los  te
[31:10] 
[31:10] los  quedas  tú  o  sea  los  mantienes  tú  en
[31:12] 
[31:12] tu  wallet  y  y  básicamente  ahí  tienes
[31:15] 
[31:15] todas  las  tienes  todas  las  las  cosas  de
[31:18] 
[31:18] más  que  da  la  aplicación  como  más
[31:19] 
[31:19] rendimientos  más  probabilidades  de  que
[31:21] 
[31:21] te  toque  un  premio  menos  comisiones  en
[31:23] 
[31:23] cualquier  depósito  entonces  al  final
[31:26] 
[31:26] nosotros  no  hacemos  negocio  porque  no  no
[31:29] 
[31:29] te  los  vendemos  nosotros  los  tokens  los
[31:30] 
[31:30] compras  tú  a  mercado  y  y  ya  está  vale
[31:33] 
[31:33] vale  Entiendo  entiendo  y  luego  Pues
[31:35] 
[31:35] sinceramente  he  visto  que  está  la  parte
[31:37] 
[31:37] de  premios  no  como  para  que  se  sortean
[31:40] 
[31:40] periódicamente  entiendo  no  se
[31:41] 
[31:41] sinceramente  no  no  he  usado  esa  apte
[31:43] 
[31:43] solo  la  la  la  otra  la  de  los  depósitos
[31:46] 
[31:46] Pero  cómo  funciona  la  parte  de  premios
[31:48] 
[31:48] que  es  por  darle  un  toque  un  poco  más
[31:49] 
[31:49] lúdico  también  Sí  o  sea  funciona  por
[31:52] 
[31:52] detrás  funciona  Exactamente  igual  que  lo
[31:54] 
[31:54] que  hemos  dicho  o  sea  es  la  misma  el
[31:56] 
[31:56] mismo  funcionamiento  por  tras  pero  en
[31:58] 
[31:58] vez  de  darte  los  intereses  linealmente
[32:00] 
[32:01] cada  día  en  tu  en  tu  balance  lo  que
[32:03] 
[32:03] hacemos  agregamos  los  los  los  intereses
[32:06] 
[32:06] de  todos  los  usuarios  a  final  de  semana
[32:09] 
[32:09] y  todos  los  intereses  generados  los
[32:10] 
[32:11] repartimos  en  forma  de  premios  a  a
[32:13] 
[32:13] diferentes  ganadores  Escogidos
[32:15] 
[32:15] aleatoriamente  vale  Sí  que  algo  hemos
[32:18] 
[32:18] visto  que  es  muy  interesante  para  gente
[32:20] 
[32:20] que  tiene  poco  dinero  y  que  un
[32:22] 
[32:23] rendimiento  de  un  5  o  un  6%  en  100  es  no
[32:28] 
[32:28] significa  no  significativo  O  sea  no
[32:29] 
[32:29] significa  nada  pero  poder  ganar  pues  80
[32:33] 
[32:33] o  100  que  es  de  los  premios  más  grandes
[32:35] 
[32:35] en  cada  viernes  Pues  sí  que  para  ellos
[32:37] 
[32:37] es  más  es  más  interesante  y  el  target  o
[32:40] 
[32:40] sea  un  poco  por  lo  que  me  comentabas  Al
[32:42] 
[32:42] principio  para  mí  se  desprende  que  que
[32:44] 
[32:44] el  target  cambió  no  en  algún  en  algún
[32:46] 
[32:46] punto  O  sea  que  igual  buscabas  un  un
[32:49] 
[32:49] perfil  un  poco  má  más  profesionalizado
[32:51] 
[32:51] al  principio  y  luego  ves  que  hay  un  un
[32:54] 
[32:54] fit  para  no  O  sea  para  para  o  sea
[32:57] 
[32:57] buscamos
[32:58] 
[32:58] justo  más  al  principio  realmente  íbamos
[33:01] 
[33:01] muy  encarados  a  a  generación  Z  no  al
[33:03] 
[33:03] final  yo  soy  joven  No  y  dije  pues  es  el
[33:06] 
[33:06] target  que  más  conozco  no  y  íbamos
[33:09] 
[33:09] encarados  a  eso  a  es  a  esa  generación
[33:11] 
[33:11] pero  personas  que  no  tuvieran  ningún
[33:12] 
[33:12] tipo  de  conocimiento  ningún  tipo  de
[33:14] 
[33:14] conocimiento  o  sea  es  decir  íbamos  a  a
[33:16] 
[33:16] gente  más  joven  No  porque  decíamos  vale
[33:18] 
[33:18] a  la  gente  joven  la  cuenta  de  esta  de
[33:20] 
[33:20] premios  le  puede  molar  y  y  ya  hay  muchos
[33:23] 
[33:23] de  ellos  que  ya  están  empezando  a  a
[33:25] 
[33:25] tener  a  tener  cuentas  de  ahorro  hacer
[33:27] 
[33:27] inversión  constante  en  productos  de  bajo
[33:30] 
[33:30] riesgo  en  etfs  etcétera  no  y  vamos  a
[33:32] 
[33:32] probarlo  no  luego  lo  que  nos  dimos
[33:34] 
[33:34] cuenta  es  que  la  mayoría  de  gente  joven
[33:36] 
[33:36] aún  no  tiene  dinero  porque  no  tienen
[33:38] 
[33:38] ingresos  prácticamente  entonces  claro
[33:41] 
[33:41] sus  depósitos  pues  son  muy  pequeñitos  no
[33:43] 
[33:43] y  son  depósitos  que  a  largo  plazo  pues
[33:45] 
[33:45] acabarán  siendo  significativos  no  pero
[33:47] 
[33:47] la  empresa  al  final  lo  que  necesita  es
[33:49] 
[33:49] más  volumen  no  y  y  usuarios  que  tengan
[33:51] 
[33:51] mayores  mayores  depósitos  no  Y  entonces
[33:54] 
[33:54] hemos  hemos  empezado  a  ver  que  después
[33:56] 
[33:56] de  sacar  la  cuenta  nuestra  nuestra
[33:59] 
[33:59] nuestra  media  media  edad  de  usuario  ha
[34:01] 
[34:01] ido  subiendo  de  de  lo  que  pensamos
[34:03] 
[34:03] primero  no  empezando  hasta  tan  joven
[34:06] 
[34:06] como  18  no  ha  ido  subiendo  de  25  35  no  Y
[34:10] 
[34:10] ahora  ya  estamos  pues  la  media  será
[34:12] 
[34:12] entre  29  35  de  nuestros  la  mayoría  de
[34:16] 
[34:16] usuarios  Oye  y  una  pregunta  que  te  hago
[34:18] 
[34:19] de  forma  de  forma  egoísta  al  final  tengo
[34:21] 
[34:21] tengo  depositado  pasta  en  r  qué  tendría
[34:23] 
[34:23] que  pasar  para  que  para  que  se
[34:25] 
[34:25] desplomara  O  sea  qué  clase  de
[34:27] 
[34:27] circunstancias  se  tendrían  que  dar  para
[34:30] 
[34:30] que  se  cayera  digamos  o  sea  para
[34:32] 
[34:32] nosotros  los  Pilares  de  de  la  empresa
[34:35] 
[34:35] Son  son  dos  vale  Y  es  los  que  hemos
[34:38] 
[34:38] visto  que  empresas  que  han  ido  cayendo
[34:40] 
[34:40] no  los  han  respetado  vale  que  son
[34:43] 
[34:43] primero  regulación  es  decir  en  el
[34:46] 
[34:46] momento  que  empezamos  nosotros  lo  más
[34:49] 
[34:49] normal  era  montar  la  empresa  en  bbi  en
[34:52] 
[34:52] Singapur  en  Caimán  o  en  todo  esto  no
[34:54] 
[34:54] porque  aquí  en  España  prácticamente  no
[34:56] 
[34:56] se  conocía  nada  de  la  tien  en  España  la
[34:59] 
[34:59] tenemos  en  España  sí  sí  estamos
[35:00] 
[35:00] regulados  en  España  estamos  registrados
[35:03] 
[35:03] en  Banco  de  España  hablamos  con  cnmv
[35:05] 
[35:05] prácticamente  cada  dos
[35:07] 
[35:07] semanas  y  es  uno  de  los  Pilares  que
[35:09] 
[35:09] nosotros  dijimos  de  si  realmente  no
[35:11] 
[35:11] queremos  montar  esto  para  2  años
[35:13] 
[35:13] queremos  montar  una  empresa  que
[35:15] 
[35:15] realmente  crezca  y  que  esté  Aquí  dando
[35:18] 
[35:18] valor  a  la  gente  en  los  siguientes  20  30
[35:21] 
[35:21] años  tenemos  que  estar  en  en  algún  sitio
[35:24] 
[35:24] de  o  de  España  o  de  Europa  respetado  y
[35:27] 
[35:27] que  no  sea  una  jurisdicción  rápida  fácil
[35:31] 
[35:31] de  abrir  y  que  nunca  te  traiga  problemas
[35:33] 
[35:33] vale  Este  es  el  primer  punto  y  el
[35:35] 
[35:35] segundo  punto  es  el  tema  de  la  custodia
[35:37] 
[35:37] es  decir  tu  dinero  está  validando
[35:39] 
[35:39] transacciones  perfecto  pero  en  qué
[35:41] 
[35:41] wallet  está  quién  está  custodiando  los
[35:43] 
[35:43] fondos  vale  Y  qué  seguros  de  custodia
[35:46] 
[35:46] tienen  esos  ese  ese  ese  Custodio
[35:49] 
[35:49] entonces  Nosotros  hemos  cerrado  con
[35:51] 
[35:51] coper  que  es  nuestro  Custodio  y  coper
[35:53] 
[35:53] está  básicamente  es  una  empresa
[35:55] 
[35:55] registrada  como  Custodio  oficial  en
[35:57] 
[35:57] Inglaterra  en  Londres  y  trabajan  con
[36:00] 
[36:00] aeon  que  es  una  segur  un  seguro  y  nos
[36:03] 
[36:03] dan  este  esta  garantía  de  hasta  500
[36:05] 
[36:05] millones  entre  todos  los  clientes  de  de
[36:08] 
[36:08] coper  Y  es  de  lo  mejor  que  hemos  podido
[36:10] 
[36:10] encontrar  para  básicamente  tener  una
[36:13] 
[36:13] custodia  es  decir  dónde  están  los  fondos
[36:15] 
[36:15] de  los  usuarios  en  lo  mejor  posible
[36:18] 
[36:18] entiendo  y  para  para  para  mí
[36:20] 
[36:20] personalmente  siempre  ha  sido  el  el  foco
[36:23] 
[36:23] mantener  el  el  dinero  o  sea  mantener
[36:26] 
[36:26] estas  dos  estos  dos  pilares
[36:28] 
[36:28] lo  mejor  posible  para  poder  mantener  el
[36:30] 
[36:30] dinero  de  los  usuarios  Lo  más  seguro
[36:31] 
[36:31] posible  porque  al
[36:33] 
[36:33] final  nada  importa  más  que  la  seguridad
[36:35] 
[36:35] y  la  confianza  que  puedas  crear
[36:37] 
[36:38] totalmente  sí  y  que  que  se  crea  muchas
[36:40] 
[36:40] veces  con  con  transparencia  también  en
[36:43] 
[36:43] con  transparencia  como  nosotros  que  o
[36:44] 
[36:44] sea  nosotros  en  el  tema  de  transparencia
[36:46] 
[36:46] es  algo  que  hace  poco  es  cuando  ya
[36:48] 
[36:48] lanzamos  el  el  transparency  report  que
[36:50] 
[36:50] tenemos  mensualmente  donde  la  gente
[36:52] 
[36:52] puede  ver  dónde  están  los  fondos  vale  Y
[36:54] 
[36:54] es  lo  que  entre  transparencia  regulación
[36:57] 
[36:57] y  custodia  bien  hecha  yo  creo  que  son
[37:00] 
[37:00] los  Pilares  para  hacer  una  empresa
[37:03] 
[37:03] financiera  que  realmente  pueda  estar
[37:06] 
[37:06] aquí  los  siguientes  20  30  40  años  Oye  y
[37:09] 
[37:09] algo  que  me  da  mucha  curiosidad  Cómo
[37:10] 
[37:10] impacta  en  tu  familia  no  el  que  llegues
[37:12] 
[37:12] tú  con  22  años  de  que  digas  mira  tengo
[37:15] 
[37:15] un  proyecto  que
[37:16] 
[37:16] probablemente  ni  siquiera  logran
[37:18] 
[37:18] entender  a  la  perfección  he  levantado
[37:21] 
[37:21] más  de  6  millones  de  de  pavos  o  sea  cómo
[37:25] 
[37:25] cómo  encaja  esto  en  en  qué  te  dicen  tus
[37:28] 
[37:28] padres  tú  no  sé  al  principio  suena  chino
[37:31] 
[37:31] o  sea  al  principio  en  casa  sueno  a  chino
[37:33] 
[37:33] es  decir  yo  vengo  suena  chino  el
[37:34] 
[37:34] proyecto  pero  seis  millones  todos  más  o
[37:36] 
[37:36] menos  sabemos  lo  que  sí  sí  pero  pero  es
[37:38] 
[37:38] decir  yo  vengo  de  una  familia  donde
[37:40] 
[37:40] nadie  de  mi  familia  viene  de  un
[37:41] 
[37:42] background  financiero  claro  No  ni  ni  de
[37:44] 
[37:44] contactos  financieros  es  decir  todos  los
[37:46] 
[37:46] contactos  de  fondos  al  principio  era  yo
[37:49] 
[37:49] los  fines  de  semana  ponerme  a  poner  400
[37:52] 
[37:52] 500  correos  personalizados  de  una  base
[37:54] 
[37:54] de  datos  de  inversores  que  encontré  y  al
[37:56] 
[37:56] lunes  martes  le  enviar  A  todos  Uno  me
[37:58] 
[37:58] respondía  y  dos  tal  vez  me  respondían
[38:01] 
[38:01] con  uno  hacía  una  llamada  no  y  poco  a
[38:03] 
[38:03] poco  ir  estirando  no  entonces  Claro  mi
[38:05] 
[38:05] familia  viene  vengo  de  una  familia  donde
[38:07] 
[38:07] la  parte  financiera  no  ha  sido  nunca  el
[38:11] 
[38:11] el  pan  de  cada  día  de  nadie  de  la
[38:13] 
[38:13] familia  no  Entonces  al  principio  todo  lo
[38:15] 
[38:16] que  es  rondas  de  inversión  fondos  no  y
[38:19] 
[38:19] todas  estas  cosas  no  mi  mi  mis  padres  no
[38:22] 
[38:22] al  principio  eran  Oye  pero  que  es  que
[38:24] 
[38:24] nosotros  si  tienes  que  devolver  este
[38:26] 
[38:26] dinero  no  no  podemos  clar  y  yo  decía  no
[38:29] 
[38:29] pero  esto  funciona  diferente  que  un
[38:30] 
[38:30] crédito  están  cogiendo  participaciones
[38:33] 
[38:33] Ahora  somos  socios  que  es  diferente  que
[38:35] 
[38:35] con  un  banco  no  Entonces  es  que  es
[38:37] 
[38:37] verdad  que  cuando  estás  dentro  te
[38:39] 
[38:39] resulta  tan  tan  normal  tan  normal  o  sea
[38:42] 
[38:42] incluso  yo  ahora  que  estoy  todo  el  día
[38:44] 
[38:44] en  contacto  con  con  este  mundillo  por
[38:45] 
[38:45] por  Blast  y  demás  a  veces  te  dicen  Oye
[38:49] 
[38:49] Cuéntame  un  poco  cómo  funciona  y  das  por
[38:51] 
[38:51] hecho  cierta  base  de  conocimientos  que  a
[38:52] 
[38:52] lo  mejor  empiezas  ya  demasiado  arriba  no
[38:55] 
[38:55] o  sea  esto  esto  mismo  de  [ __ ]  una  ronda
[38:57] 
[38:57] Vale  pues  participaciones  o  sea  equity  a
[39:00] 
[39:00] cambio  de  inversión  claro  es  que  no  no
[39:02] 
[39:02] no  lo  había  pensado  así  pero  que  que  tus
[39:04] 
[39:04] padres  se  preocupaban  de  esta  pasta  te
[39:07] 
[39:07] laan  hay  que  devolverla  de  alguna  forma
[39:09] 
[39:09] mis  padres  lo  lo  primero  es  esto  no  y  y
[39:12] 
[39:12] claro  cuando  empiezas  una  haces  una
[39:14] 
[39:14] ronda  Seat  no  un  inversor  Seat  al  final
[39:15] 
[39:15] sabe  que  el  retorno  está  en  los  5  6  7  8
[39:20] 
[39:20] 9  10  años  no  que  hagas  rondas  y  que  o  o
[39:23] 
[39:23] vendas  empresa  o  ipo  o  directamente
[39:26] 
[39:26] hagas  una  ronda  donde  los  inversores
[39:28] 
[39:28] iniciales  te  compren  en  secundarios  o  lo
[39:30] 
[39:30] que  sea  y  claro  para  ellos  era  pero  ya
[39:33] 
[39:33] pero  ya  les  has  dando  rendimientos  a  los
[39:35] 
[39:35] inversores  ya  ya  les  has  devuelto  el
[39:37] 
[39:37] dinero  no  sé  qué  no  entonces  claro  no
[39:40] 
[39:40] para  ellos  es  nuevo  no  y  es  y  es  normal
[39:42] 
[39:42] y  y  para  mí  también  fue  nuevo  al
[39:43] 
[39:43] principio  o  sea  fue  un  yo  tuve  que
[39:45] 
[39:45] aprender  todo  esto  poco  a  poco  solo  el
[39:48] 
[39:48] concepto  de  invertir  en  negocios  con
[39:50] 
[39:50] eviga  negativo  a  muchas  personas  o  sea
[39:53] 
[39:53] si  se  lo  explico  a  mi  padre  no  e  o  sea
[39:56] 
[39:56] invertimos  en  startups  que  pierden
[39:57] 
[39:57] dinero  mi  padre  me  diría  pues  hijo  mío
[39:59] 
[39:59] tú  eres  tonto  es  lo  que  es  lo  lo  que  hay
[40:02] 
[40:02] Pero  vale  vale  vale  Sí  si  no  claro  pero
[40:03] 
[40:04] entonces  no  podrías  invertir  en  ninguna
[40:05] 
[40:05] empresa  que  no  tenga  2  TR  años  de  vida
[40:08] 
[40:08] porque  antes  de  2  TR  años  prácticamente
[40:10] 
[40:10] el  98  por  de  las  startups  aún  no  son
[40:12] 
[40:12] rentables  totalmente  de  hecho  como  fondo
[40:15] 
[40:15] como  BC  no  quieres  que  sean  rentables
[40:16] 
[40:16] pues  significa  que  están  sacrificando  la
[40:18] 
[40:18] posibilidad  de  de  crecer  r  Exacto  Está
[40:21] 
[40:21] sacando  todo  el  upsite  que  le  podrías
[40:22] 
[40:22] sacar  claro  y  y  en  tu  entorno  o  sea
[40:24] 
[40:24] saliendo  de  tu  familia  eh  Porque  al
[40:27] 
[40:27] final  [ __ ]  eres  una  persona  joven  que
[40:28] 
[40:28] también  tiene  su  vida  tendrás  tus  amigos
[40:30] 
[40:30] tendrás  todo  cómo  o  sea  notas  un  trato
[40:33] 
[40:33] diferente  Cómo  cómo  se  encaja  esta
[40:35] 
[40:35] situación  Ahí  Ah  no  trato  diferente  no
[40:37] 
[40:37] am  sí  que  al  principio  ahora  cada  vez
[40:41] 
[40:41] menos  no  pero  sí  que  al  principio  pues
[40:43] 
[40:43] tiendes  a  a  desconectar  más  con  cierto
[40:46] 
[40:46] grupo  de  amigos  No  claro  no  por  no
[40:49] 
[40:49] porque  ni  tú  seas  mejor  ni  ellos  sean
[40:51] 
[40:51] peor  ni  mucho  menos  sino  porque  tenéis
[40:53] 
[40:53] el  foco  y  la  cabeza  en  otras  cosas  no
[40:55] 
[40:55] estás  alineado  de  la  misma  forma  el
[40:57] 
[40:57] momento  en  el  que  no  vas  a  comer  vas  a
[40:58] 
[40:58] cenar  vas  a  ver  un  partido  lo  que  sea  no
[41:00] 
[41:00] y  y  los  temas  de  conversación  pues  no  es
[41:04] 
[41:04] que  no  sean  interesantes  pero  no  son  los
[41:06] 
[41:06] que  tú  en  ese  momento  tienes  muchísimas
[41:08] 
[41:08] ganas  de  hablar  no  tú  probablemente
[41:09] 
[41:09] tienes  muchísimas  ganas  de  hablar  de
[41:11] 
[41:11] decir  [ __ ]  Pues  mira  estoy  montando
[41:12] 
[41:12] esto  y  estoy  preocupado  por  el  cac  de
[41:15] 
[41:15] estos  usuarios  y  el  tipo  y  este  y  este
[41:17] 
[41:17] cojo  de  usuarios  que  estamos  creando  no
[41:19] 
[41:19] bueno  todas  est  Cos  el  coste  de
[41:21] 
[41:21] oportunidad  de  tu  tiempo  también  es
[41:23] 
[41:23] mucho  mayor  que  el  coste  de  oportunidad
[41:25] 
[41:25] promedio  de  personas  de  de  tu  edad  y  y
[41:28] 
[41:28] tu  entorno  no  Y  también  que  el  al  ser
[41:30] 
[41:30] tan  joven  el  poder  de  la  capitalización
[41:33] 
[41:33] compuesta  en  tu  caso  es  como  cuando
[41:35] 
[41:35] hacen  las  simulaciones  estas  de  Oye  si
[41:37] 
[41:37] invirtieras  100  eur  al  mes  y  empiezas
[41:39] 
[41:39] con  20  años  a  empezar  con  30  Es  que  no
[41:41] 
[41:41] tiene  absolutamente  nada  que  ver  No  eso
[41:43] 
[41:43] es  algo  que  siempre  que  siempre  pienso
[41:46] 
[41:46] de  que  cada  día  cada  día  hoy  que  aún  soy
[41:49] 
[41:49] super  joven  tiene  un  impacto  enorme  en
[41:52] 
[41:52] el  yo  de  aquí  a  15  años  no  y  creo  que
[41:55] 
[41:55] cada  cada  pequeño  esfuerzo  de  cada  día
[41:58] 
[41:58] cuando  eres  joven  acabas  haciendo  este
[42:00] 
[42:00] efecto  compuesto  que  has  dicho  que
[42:02] 
[42:02] después  se  nota  un  montón  y  después  vas
[42:05] 
[42:05] muy  por  encima  de  lo  que  es  la  media  de
[42:08] 
[42:08] conocimientos  de  tu  ámbito  si  cada  día
[42:10] 
[42:10] al  principio  das  un  poco  más  no  Y  eso  es
[42:12] 
[42:12] la  verdad  yo  creo  que  cualquier  persona
[42:14] 
[42:14] que  por  un  por  un  cierto  tiempo
[42:17] 
[42:17] determinado  siga  esforzándose  cada  día
[42:19] 
[42:19] al  principio  lo  lo  ves  O  sea  tú  lo  ves
[42:22] 
[42:22] que  ya  no  solo  Comparado  con  el  resto
[42:25] 
[42:25] sino  miras  tu  misma  persona  de  hace  3
[42:28] 
[42:28] años  y  dices  buah  Qué  diferencia  y  me
[42:30] 
[42:30] imagino  tú  el  primero  es  decir
[42:33] 
[42:33] seguramente  si  te  miras  de  aquí  Hace  TR
[42:35] 
[42:35] años  dices  bu  sí  hace  uno  Yo  hace  uno
[42:37] 
[42:37] tenía  Instagram  perfil  privado  sin
[42:39] 
[42:39] podcast  sin  sin  absolutamente  nada  hasta
[42:42] 
[42:42] que  me  pareció  una  una  buena  idea  la
[42:44] 
[42:44] palanca  del  del  contenido  un  poco  lo  que
[42:45] 
[42:46] hablábamos  antes  no  que  a  nivel  a  nivel
[42:47] 
[42:47] empresarial  o  sea  creo  que  es  lo  que  lo
[42:49] 
[42:49] que  falta  que  hay  muchas  personas  que
[42:50] 
[42:50] tienen  comunidades  gigantes  pero  no
[42:52] 
[42:52] tienen  el  Gen  emprendedor  A  lo  mejor  que
[42:54] 
[42:54] podemos  tener  de  tú  y  yo  y  no  consiguen
[42:57] 
[42:58] aprovechar  del  todo  lo  que  lo  que
[43:00] 
[43:00] podrían  no  que  que  tiene  una  visión
[43:01] 
[43:02] cortoplacista  un  poco  la  conversación
[43:03] 
[43:03] que  estamos  teniendo  en  el  café  no  que
[43:04] 
[43:04] tiene  una  visión  cortoplacista  de  que
[43:06] 
[43:06] quieren  no  no  Yo  quiero  que  me  paguen  yo
[43:07] 
[43:07] no  quiero  tener  equity  de  un  proyecto
[43:09] 
[43:09] que  Más  adelante  se  lo  pueda  vender  un
[43:11] 
[43:11] 40%  un  fondo  por  20  millones  no  no  no  no
[43:14] 
[43:14] van  ahí  y  es  algo  que  lo  que  decíamos  no
[43:17] 
[43:17] O  sea  personas  como  IV  Pues  debería
[43:19] 
[43:19] tener  una  marca  de  cereales  de  chocolate
[43:22] 
[43:22] y  estarías  puesto  al  día  siguiente  en
[43:23] 
[43:23] todas  las  grandes  superficies  con  un
[43:25] 
[43:25] volumen  de  la  [ __ ]  o  sea  es  una
[43:27] 
[43:27] empresa  que  literalmente  en  meses  Podría
[43:28] 
[43:28] tener  una  valoración  de  de  no  me  voy  a
[43:30] 
[43:30] atrever  a  decir  una  cifra  pero
[43:32] 
[43:32] millones  probablemente  decenas  de
[43:34] 
[43:34] millones  No  yo  también  muchas  muchas
[43:37] 
[43:37] muchas  pequeñas  personas  que  he
[43:38] 
[43:38] encontrado  que  son  muy  muy  muy  buenos  en
[43:40] 
[43:40] lo  suyo  son  personas  muy
[43:42] 
[43:43] curiosas  son  personas  que  en  su  ámbito
[43:46] 
[43:46] son  muy  curiosas  pero  cuando  le  explicas
[43:48] 
[43:48] cualquier  otra  cosa  quieren  saber  más
[43:49] 
[43:49] también  y  son  muy  muy  curiosas  y  todo  el
[43:51] 
[43:51] rato  quieres  decir  [ __ ]  pues  esto  es
[43:53] 
[43:53] muy  interesante  Explícame  más  no  Y  ese
[43:56] 
[43:56] patrón  lo  veo  muy  repetido  en  en
[43:59] 
[43:59] emprendedores  y  emprendedoras  que  son
[44:01] 
[44:01] que  son  unas  máquinas  que  siempre
[44:02] 
[44:02] quieren  saber  más  sí  y  yo  yo  otro  patrón
[44:05] 
[44:05] que  veo  o  sea  lo  veo  muy  claramente  en
[44:07] 
[44:07] ti  Además  que  estás  en  una  edad  en  la
[44:09] 
[44:09] que  cualquier  persona  en  tu  situación  se
[44:11] 
[44:11] volvería  un  poco  loca  o  sea  una  persona
[44:13] 
[44:13] promedio  de  22  años  que  le  van  las  cosas
[44:16] 
[44:16] bien  que  no  que  tiene  que  tiene  éxito
[44:18] 
[44:18] que  ha  salido  en  Forbes  e  en  en  th
[44:23] 
[44:23] Under  sabes  Se  le  puede  venir  muy  arriba
[44:26] 
[44:26] pero  creo  que  hay  una  diferencia  entre
[44:28] 
[44:28] el
[44:29] 
[44:29] emprendimiento  como  es  realmente  vale  o
[44:32] 
[44:32] los  hablemos  de  emprendedores  jóvenes  no
[44:35] 
[44:35] el  el  están  los  emprendedores  jóvenes  de
[44:38] 
[44:38] verdad  por  llamarlos  así  los
[44:39] 
[44:39] emprendedores  jóvenes  que  ves  en
[44:40] 
[44:40] internet  no  entonces  Yo  últimamente
[44:43] 
[44:43] Conozco  muchos  founders  startups  muchos
[44:45] 
[44:45] jovencitos  y  algo  que  veo  casi  siempre
[44:47] 
[44:47] es  que  están  muy  comprometidos  con  una
[44:49] 
[44:49] misión  no  están  O  sea  yo  creo  que  tú
[44:51] 
[44:51] estás  Tienes  una  misión  tendrás  tus
[44:54] 
[44:54] objetivos  tendrás  Bueno  pues  una  idea  en
[44:56] 
[44:56] la  cabeza  de  lo  que  te  G  gustaría  que
[44:57] 
[44:57] fuera  rand  en  un  futuro  y  y  es  por  lo
[45:00] 
[45:00] que  te  levantas  cada  día  seguramente
[45:02] 
[45:02] trabajarás  sí  será  un  trabajo  duro  como
[45:04] 
[45:04] dice  Jesús  una  travesía  por  el  desierto
[45:08] 
[45:08] estar  ahí  todo  el  día  dándole  caña  pero
[45:10] 
[45:11] seguramente  lo  harás  con  gusto  porque
[45:12] 
[45:12] estás  comprometido  con  con  tu  misión  no
[45:14] 
[45:14] y  y  a  veces  internet  nos  engaña  un
[45:16] 
[45:16] poquito  con  el  flexeo  los  supercoches
[45:19] 
[45:19] las  piscinas  Infinity  las  botellas  en  la
[45:22] 
[45:22] discoteca  y  Y  creo  que  eso  H  la
[45:26] 
[45:26] percepción  final  de  los  de  los
[45:27] 
[45:27] chavalitos  que  vienen  de  las
[45:29] 
[45:29] generaciones  que  vienen  detrás  que  toman
[45:31] 
[45:31] eso  como  referencia  es  como  que  estás
[45:33] 
[45:33] apuntando  al  sitio  equivocado  para  mi
[45:36] 
[45:36] gusto  por  lo  menos  a  veces  no  s  yo  a  ver
[45:38] 
[45:38] sea  yo  creo  que  es  un  tema  de  te  tiene
[45:40] 
[45:40] que  apasionar  total  o  sea  te  tiene  que
[45:43] 
[45:43] apasionar  pero  no  te  tiene  que  apasionar
[45:45] 
[45:45] el  facturar  te  tiene  que  apasionar  lo
[45:47] 
[45:47] que  lo  que  estás  construyendo  total  la
[45:50] 
[45:50] misión  que  normalmente  la  misión  no  la  O
[45:51] 
[45:51] sea  la  misión  no  la  sabes  al  principio
[45:53] 
[45:53] al  principio  normalmente  empiezas
[45:54] 
[45:54] diciendo  vale  Hay  un  problema  lo  quio
[45:57] 
[45:57] solucionar  no  en  mi  caso  el  problema  era
[45:59] 
[45:59] h  en  ese  momento  las  tasas  de  interés
[46:01] 
[46:01] eran  cero  y  nosotros  teníamos  otra
[46:04] 
[46:04] manera  que  tenían  podías  tener  un
[46:06] 
[46:06] rendimiento  Más  estable  que  con  bonos
[46:08] 
[46:08] del  Estado  no  y  dijimos  vamos  a  crear
[46:10] 
[46:10] una  vamos  a  hacer  esta  solución  No  y
[46:13] 
[46:13] poco  a  poco  vas  construyendo  esta  misión
[46:15] 
[46:15] no  nosotros  ahora  la  nuestra  misión  es
[46:17] 
[46:17] ayudar  a  empresas  y  a  individuales  a
[46:20] 
[46:20] poder  tener  más  por  sus  ahorros  y  que  a
[46:22] 
[46:23] largo  plazo  puedan  tener  no  este  Peace
[46:25] 
[46:25] of  Mind  que  llamamos  no  a  nivel
[46:27] 
[46:27] financiero  no  que  sean  millonarios  ni
[46:28] 
[46:28] que  tengan  mucho  dinero  pero  que  tengan
[46:30] 
[46:30] esa  estabilidad  y  ese  colchoncito  que
[46:32] 
[46:32] puedan  ir  creciendo  poco  a  poco  Vale  y  y
[46:35] 
[46:35] eso  a  mí  me  me  me  encanta  me  enamora  es
[46:38] 
[46:38] algo  que  realmente  pienso  que  que
[46:40] 
[46:40] podemos  dejar  el  mundo  un  poco  mejor  y
[46:42] 
[46:42] ayudar  a  todas  las  personas  porque
[46:43] 
[46:43] cuando  cuando  después  de  los  de  los
[46:47] 
[46:47] momentos  más  divertidos  cuando  montas  un
[46:48] 
[46:48] startup  es  en  el  momento  en  el  que
[46:50] 
[46:50] llamas  a  sus  usuarios  Hey  qué  tal  Manuel
[46:53] 
[46:53] Cómo  estás  Cómo  va  la  vida  Cómo  va  el
[46:55] 
[46:55] producto  te  está  gustando  qué  que  te
[46:57] 
[46:57] gustaría  ver  cuando  escuchas  las
[46:58] 
[46:58] historias  de  gente  que  realmente  Usa  tu
[47:01] 
[47:01] producto  y  que  en  mi  caso  no  pues  gente
[47:04] 
[47:04] que  que  tiene  ahorros  con  nosotros  y  que
[47:07] 
[47:07] se  ha  podido  comprar  unas  vacaciones  o
[47:10] 
[47:10] que  ha  ido  podido  ha  cenar  cada  cada
[47:12] 
[47:12] cada  mes  con  su  pareja  con  los
[47:14] 
[47:14] rendimientos  que  tiene  que  no  son
[47:16] 
[47:16] excentricidades  ni  mucho  menos  pero  son
[47:18] 
[47:18] esas  pequeñas  cosas  que  los  hacen  un
[47:20] 
[47:20] poco  más  felices  y  que  están  muy
[47:22] 
[47:22] contentos  no  y  dicen  [ __ ]  en  vez  de
[47:24] 
[47:24] tenerlo  en  el  banco  que  no  me  estaban
[47:25] 
[47:25] dando  nada  Ahora  puedo  hacer  estas
[47:27] 
[47:27] pequeñas  cosas  no  Y  y  que  realmente  no
[47:30] 
[47:30] hay  tanta  cultura  Buscar  este  tipo  de
[47:31] 
[47:31] herramientas  eh  o  sea  conozco  muchas
[47:33] 
[47:33] personas  que  están  sir  Cash  sabes  en  el
[47:36] 
[47:36] banco
[47:37] 
[47:37] con  que  no  mueven
[47:39] 
[47:39] absolutamente  el  dinero  en  absoluto  no
[47:42] 
[47:42] yo  para  mí  es  que  pienso  que  es  obligado
[47:45] 
[47:45] prácticamente  tenerlo  sea  en  ran  o  sea
[47:48] 
[47:48] en  cualquier  sitio  pero  piensa  que  cada
[47:50] 
[47:50] año  hay  una  inflación  y  más  últimamente
[47:53] 
[47:53] tu  dinero  pierde  valor  y  el  efecto
[47:55] 
[47:55] compuesto  de  tus  versiones  es  a  la  mismo
[47:58] 
[47:58] pero  con  la  inflación  es  decir  toal  la
[48:00] 
[48:00] inflación  también  es  un  efecto  compuesto
[48:02] 
[48:02] en  tu  dinero  a  largo  plazo  que  no  es
[48:04] 
[48:04] lineal  sino  que  es  exponencial  entonces
[48:06] 
[48:06] a  largo  plazo  tus  100,000  que  hay  mucha
[48:08] 
[48:08] gente  que  dice  No  pero  yo  tengo  el  mismo
[48:09] 
[48:09] dinero  Si  tienes  el  mismo  dinero  pero
[48:11] 
[48:11] puedes  comprar  menos  cosas  con  ese
[48:13] 
[48:13] dinero  lo  que  ahora  puedes  comprar  con
[48:14] 
[48:15] 100.000  de  aquí  a  10  años  y  ya  no  lo
[48:17] 
[48:17] podrás  comprar  ni  con  100.000  ni
[48:18] 
[48:19] probablemente  ni  con  120.000  no  cada  vez
[48:21] 
[48:21] necesitarás  más  entonces  como  mínimo
[48:23] 
[48:23] para  cubrir  Eso  sí  y  muy  importante
[48:25] 
[48:25] entender  también  eso  justo  justo  lo  que
[48:27] 
[48:27] decías  el  efecto  compuesto  de  la
[48:29] 
[48:29] inflación  O  sea  si  subes  un  10%  este  año
[48:32] 
[48:32] y  un  10%  el  siguiente  está  subiendo  un
[48:35] 
[48:35] 10  por  O  sea  si  partes  de  100  te  pones
[48:36] 
[48:37] en  110  Luego  subes  un  10%  sobre  110  no
[48:40] 
[48:40] sobre  100  o  sea  que  que  puede  avanzar
[48:42] 
[48:42] muy  rápido  bueno  es  que  es  algo  que  no
[48:44] 
[48:44] es  ninguna  sorpresa  que  lo  hemos  visto
[48:45] 
[48:45] no  es  ninguna  sorpresa  Precisamente  en
[48:47] 
[48:47] los  últimos  3  cu  años  o  sea  de  Supongo
[48:50] 
[48:50] que  del  covid  para  acá  ha  sido  muy  heavy
[48:53] 
[48:53] y  es  algo  que  todo  el  mundo  lo  ve  o  sea
[48:56] 
[48:56] vas  a  la
[48:57] 
[48:57] vas  a  comprar  comida  y  flipas  sí  sí  sí
[49:00] 
[49:00] flipas  compras  cuatro  cosas  y  dices
[49:01] 
[49:01] [ __ ]  qué  he  comprado  que  yo  me  acuerdo
[49:04] 
[49:04] ir  a  comprar  con  mis  padres  de  pequeño  y
[49:06] 
[49:06] con
[49:07] 
[49:08] 100  te  llevabas  un  carro  lleno  o  sea  muy
[49:11] 
[49:11] heavy  ahora  100  son  dos  bolsitas  y  total
[49:15] 
[49:15] y  ni  se  te  pone  la  marca  de  la  bolsa  en
[49:17] 
[49:17] la  mano  prácticamente  Sí  sí  totalmente
[49:19] 
[49:19] entonces  creo  que  es  algo  necesario  y
[49:21] 
[49:21] que  también  esperamos  que  con  ran  ir
[49:24] 
[49:24] poco  a  poco  inculcando  a  la  gente  Pues
[49:27] 
[49:27] el  hecho  de  que  ahorrar  y  invertir  a
[49:30] 
[49:30] largo  plazo  en  cosas  de  riesgo  bajo  o
[49:34] 
[49:34] una  cartera  equilibrada  es  importante
[49:37] 
[49:37] porque  lo  vas  a  agradecer  no  y  yo  por
[49:39] 
[49:40] ejemplo  el  otro  día  veía  la  di  estaba
[49:43] 
[49:43] calculando  la  diferencia  no  de  hay  mucha
[49:45] 
[49:45] gente  que  que  cuando  tienen  cuando
[49:47] 
[49:47] tienen  no  tienen  hijos  no  y  empiezan  a
[49:49] 
[49:50] hacer  la  cuenta  de  de  ahorros  o  la
[49:52] 
[49:52] cuenta  corriente  y  van  poniendo
[49:55] 
[49:55] 20  hay  diferencia  espectacular  el  el
[49:58] 
[49:58] dinero  que  tienes  en  20  años  si  tienes
[50:01] 
[50:01] en  una  cuenta  vas  poniendo  dinero  para
[50:03] 
[50:03] tu  hijo  20  años  20  o  100  en  una  cuenta
[50:07] 
[50:07] que  te  da  un  cero  a  una  cuenta  que  te  da
[50:09] 
[50:09] un  cinco  o  o  si  no  es  una  cuenta  de
[50:10] 
[50:10] ahorro  que  sea  una  etf  que  te  dé  una
[50:13] 
[50:13] media  de  un  si  un  8  lo  que  sea  al  final
[50:16] 
[50:16] tu  hijo  va  va  va  a  poder  tener  25  años  y
[50:20] 
[50:20] tendrá  un  colchón  de  en  vez  de
[50:23] 
[50:23] 20.000  300.000  Sí  sí  totalmente  Entonces
[50:28] 
[50:28] el  fento  puesto  en  20  años  que  son
[50:30] 
[50:30] muchos  pero  para  tu  hijo  son  los
[50:32] 
[50:32] primeros  20  años  de  su  vida  Podría
[50:34] 
[50:34] empezar  con  un  colchón
[50:36] 
[50:37] espectacular  Oye  y  una  una  pregunta  cómo
[50:39] 
[50:39] fue  levantar  pasta  tan  tan  early  o  sea
[50:42] 
[50:42] cómo  se  portaron  los  inversores  contigo
[50:43] 
[50:43] tuviste  muchísima  ilusión  o  Ah  tuvimos
[50:47] 
[50:47] la  tuvimos  la  suerte  de  poder  de  poder
[50:50] 
[50:50] defender  valoraciones
[50:51] 
[50:51] Ah  buenas  para  la  empresa  para  no  poder
[50:54] 
[50:54] diluir  noos  a  no  tener  que  diluir  noos
[50:56] 
[50:56] fuerte
[50:57] 
[50:57] tengo  la  suerte  de  haber  podido  contar
[50:58] 
[50:59] con  inversores  muy
[51:00] 
[51:00] guays  que  nos  han  ayudado  un  montón  y
[51:03] 
[51:03] que  y  que  han  confiado  en  mí  desde  el
[51:05] 
[51:05] principio  como  fondos  respetados  como
[51:07] 
[51:07] telefónica  en  ber  jm  de  aquí  de  España
[51:10] 
[51:10] Por  ejemplo  Y  la  verdad  es  que  con  ellos
[51:13] 
[51:13] he  tenido  la  suerte  de  poder  hacer  deals
[51:16] 
[51:16] que  han  tenido  sentido  para  ellos  y  que
[51:18] 
[51:18] han  tenido  sentido  para  para  mí  para  no
[51:21] 
[51:21] tener  que  diluir  la  empresa  un  80%  y  Y
[51:24] 
[51:25] esa  inversión  inicial  o  sea  ha  sido  un
[51:27] 
[51:27] poco  Smart  Money  para  ti  y  bueno  para
[51:29] 
[51:29] que  lo  entiendan  en  casa  es  algo  que  se
[51:31] 
[51:31] hace  mucho  en  las  startups  en  En  fase
[51:33] 
[51:33] inicial  no  solo  los  founders  o  los
[51:35] 
[51:35] equipos  no  solo  están  interesados  en
[51:36] 
[51:36] capital  sino  también  en  si  puede  ser
[51:39] 
[51:39] capital  genial  pero  capital  Útil  no  O
[51:41] 
[51:41] sea  personas  que  tengan  los  contactos
[51:43] 
[51:43] que  te  ayuden  luego  a  escalar  a  a  a
[51:45] 
[51:45] sacar  rondas  posteriores  con  éxito  que
[51:47] 
[51:47] te  mentoris  que  tengan  experiencia  o
[51:50] 
[51:50] contactos  en  un  sector  interesante  para
[51:51] 
[51:52] ti  entonces  esos  primeros  inversores  que
[51:53] 
[51:54] entraron  contigo  Realmente  crees  que
[51:55] 
[51:55] fueron  significativos  en  el  desarrollo
[51:57] 
[51:57] del  proyecto  y  en  ayudarte  a  seguir
[51:58] 
[51:58] escalol  y  seguir  dando  pasos  o  en  en
[52:01] 
[52:01] seguir  en  O  sea  al  principio  sobre  todo
[52:04] 
[52:04] me  ayudar  un  montón  a  a  mí  personalmente
[52:06] 
[52:07] es  decir  a  mí  personalmente  de  de  saber
[52:09] 
[52:09] muchas  cosas  y  muchas  bases  que  no
[52:11] 
[52:11] conocía  a  nivel  de  negocio  No  desde  Cómo
[52:14] 
[52:14] montar  un  plan  financiero  Muy  bien
[52:18] 
[52:18] hecho  Cómo  entender  Qué  son  los  o  sea
[52:21] 
[52:21] cómo  entender  y  Cómo  calcular  muy  bien
[52:23] 
[52:23] los  unit  economics  no  hay  muchas
[52:25] 
[52:25] empresas  muchas  startups  Apps  que  no
[52:27] 
[52:27] hacen  bien  esto  y  el  unit  economics  para
[52:29] 
[52:29] la  gente  que  lo  que  que  lo  sepas
[52:31] 
[52:31] básicamente  cuánto  te  cuesta  un  usuario
[52:33] 
[52:33] cuánto  puedes  sacarle  a  un  usuario
[52:35] 
[52:35] Cuánto  es  el  tiempo  que  tardas  en  repag
[52:37] 
[52:37] lo  que  te  ha  costado  adquirirlo  Y  cuánto
[52:39] 
[52:39] te  cuesta  mantenerlo  no  normalmente
[52:41] 
[52:41] Estas  son  las  variables  más  importantes
[52:43] 
[52:43] y  si  no  eres  bueno  con  contando  esto  y
[52:46] 
[52:46] no  sabes  realmente  tener  una  métrica  muy
[52:49] 
[52:49] clara  acabas  creando  el  tipo  de  empresas
[52:52] 
[52:52] que  hay  muchas  que  es  como  más  crezco
[52:54] 
[52:54] más  más  dinero  pierdo  vale  entonces
[52:56] 
[52:56] cosas  como  estas  claro  yo  al  principio
[52:58] 
[52:58] no  no  las  conocía  no  Entonces  ellos  me
[53:01] 
[53:01] han  ayudado  un  montón  a  estas  primeras
[53:04] 
[53:04] cosas  no  después  ya  llega  un  punto  en  el
[53:07] 
[53:07] que  la  empresa  va  tan  rodada  o  sea  va
[53:10] 
[53:10] tan  rodada  ya  está  en  un  punto  donde  hay
[53:13] 
[53:13] tantos
[53:14] 
[53:14] detalles  muy  específicos  que  tienes  que
[53:16] 
[53:16] estar  metido  en  la  empresa  todo  el  día
[53:18] 
[53:18] para  poder  aportar  valor  que  hay  muchos
[53:20] 
[53:20] hay  muchos  inversores  que  al  final
[53:22] 
[53:22] después  ya  pueden  aportar  menos  valor
[53:24] 
[53:24] pero  ya  lo  han  aportado  en  el  principio
[53:26] 
[53:26] No  claro  Entonces  igual  que  en  etapas  de
[53:29] 
[53:29] tu  vida  hay  personas  que  te  aportan  un
[53:31] 
[53:31] valor  y  en  etapas  futuras  son  otras  no
[53:33] 
[53:33] en  una  empresa  pasa  lo  mismo  no  las
[53:37] 
[53:37] inversores  y  personas  en  el  equipo
[53:40] 
[53:40] no  hay  personas  que  van  pasando  a  lo
[53:43] 
[53:43] largo  de  de  de  de  una  etapa  a  otra  y  hay
[53:47] 
[53:47] personas  que  por  circunstancias  de  la
[53:49] 
[53:49] vida  o  porque  no  es  la  etapa  donde
[53:50] 
[53:50] deberían  estar  pues  no  pasan  en  la
[53:52] 
[53:52] siguiente  y  entran  nuevas  con  muchísimas
[53:54] 
[53:54] ganas  no  entonces
[53:57] 
[53:57] qué  importante  lo  que  justo  lo  que
[53:58] 
[53:58] estabas  diciendo  anteriormente  ahora  de
[54:00] 
[54:00] en  las  startups  el  entender  bien  los  los
[54:03] 
[54:03] kpi  no  O  sea  y  no  solo  los  kpis  como  tal
[54:06] 
[54:06] sino  la  forma  de  interpretarlos  a  mí  un
[54:08] 
[54:08] libro  que  me  gusta  mucho  es  Lan
[54:09] 
[54:09] analytics  no  que  explica  esto  muy  bien  y
[54:12] 
[54:12] y  también  los  cortes  se  diría  en  español
[54:15] 
[54:15] o  sea  el  entender  los  Sí  el  entender  los
[54:17] 
[54:17] diferentes  rangos  de  de  tipos  de  usuario
[54:19] 
[54:19] que  tienes  claro  claro  es  que  en  un
[54:21] 
[54:21] proyecto  como  como  el  tuyo  creo  que  es
[54:22] 
[54:22] importante  no  estudiar  el  comportamiento
[54:24] 
[54:24] de  la  masa  de  usuarios  total  sino
[54:26] 
[54:26] estudiarlos  o  sea  estudiar  el
[54:28] 
[54:28] comportamiento  por  franjas  digamos  no
[54:30] 
[54:30] según  el  momento  en  el  que  llegan  de  de
[54:32] 
[54:32] la  campaña  de  la  que  llegan  el  Por  qué  O
[54:34] 
[54:34] sea  tener  una  diferenciación  porque
[54:36] 
[54:36] muchas  veces  es  fácil  caer  en  en
[54:39] 
[54:39] métricas  que
[54:40] 
[54:40] realmente  no  te  dicen  nada  realmente  de
[54:43] 
[54:43] lo  que  está  pasando  O  sea  si  los  que
[54:45] 
[54:45] están  haciendo  esa  reacción  en  en  la  en
[54:48] 
[54:48] el  kpi  grande  son  los  los  primeros
[54:50] 
[54:50] usuarios  que  llegaron  no  son  los  últimos
[54:52] 
[54:52] que  están  que  están  llegando  no  sobre
[54:54] 
[54:54] todo  también  una  un  algo  que  muchas
[54:56] 
[54:56] veces  sufres  no  Nosotros  hemos  sufrido  y
[54:58] 
[54:58] es  algo  que  poco  a  poco  vas  aprendiendo
[55:00] 
[55:00] también  es  tener  demasiadas  métricas  o
[55:03] 
[55:03] sea  es  decir  no  hace  falta  que  tengas
[55:05] 
[55:05] 150  métricas  necesitas  entender  Cuáles
[55:08] 
[55:08] son  las  tres  cuat  cinco  métricas  muy
[55:10] 
[55:10] importantes  y  centrarte  en  esas  porque
[55:13] 
[55:13] si  no  acabas  perdiendo  el  foco  acabas
[55:15] 
[55:15] intentando  medir  todo  y  a  veces  solo
[55:17] 
[55:17] necesitas  medir  ciertas  cosas  que
[55:19] 
[55:19] realmente  tienen  un  impacto  mejor  en  el
[55:21] 
[55:21] crecimiento  y  la  facturación  de  la
[55:22] 
[55:22] empresa  Claro  sí  y  y  algo  que  menciona
[55:25] 
[55:25] mucho  es  el  libro  también  son  las
[55:26] 
[55:26] métricas  de  vanidad  las  métricas  que
[55:28] 
[55:28] solo  sirven  para  para  inflarte  el  ego  no
[55:31] 
[55:31] en  un  proyecto  como  el  tuyo  por  ejemplo
[55:32] 
[55:32] podrías  hablar  de  de  número  de  usuarios
[55:34] 
[55:34] y  llenarte  la  boca  hablando  de  número  de
[55:35] 
[55:35] usuarios  pero  a  lo  mejor  lo  importante
[55:37] 
[55:37] es  la  recurrencia  que  tienen  a  la  hora
[55:39] 
[55:39] de  depositar  o  la  x  No  la  cantidad
[55:43] 
[55:43] depositada  x  no  O  sea  Es  depende  y  Cómo
[55:47] 
[55:47] ves  O  sea  a  nivel  mirando  un  poco  al
[55:48] 
[55:48] Horizonte  Cómo  ves  el  futuro  de  de  rand
[55:51] 
[55:51] qué  qué  qué  es  lo  que  te  gustaría  o  sea
[55:54] 
[55:54] complicar  un  poco  la  herramienta  dando
[55:56] 
[55:56] más  funcionalidades  mantenerlo  muy
[55:58] 
[55:58] sencillo  muy  intuitivo  como  está  Y
[56:00] 
[56:00] tratar  de  llegar  a  otros  mercados  o  cómo
[56:02] 
[56:02] cómo  lo  visualizas  de  Cara  a  decirte  a
[56:05] 
[56:05] tres  y  a  10  años  sinceramente  o  sea
[56:08] 
[56:08] siempre  hemos  sido  de  pensar  en  ran  que
[56:11] 
[56:11] la  solucion  a  problemas  o  o  la  solución
[56:14] 
[56:14] a  más  crecimiento  normalmente  no  son  más
[56:17] 
[56:17] productos  es  decir  los  buenos
[56:18] 
[56:18] restaurantes  tienen  pocos  pocos  platos
[56:20] 
[56:20] pero  muy  buenos  estoy  muy  de  acuerdo  con
[56:22] 
[56:22] eso  Entonces  para  mí  las  buenas  empresas
[56:24] 
[56:24] tienen  pocos  productos  pero  muy  buenos
[56:26] 
[56:26] no  Ah  y  y  es  lo  que  queremos  crecer
[56:29] 
[56:29] queremos  hacer  pocos  productos  vamos  a
[56:31] 
[56:31] ir  sacando  nuevos  productos  más  pero  van
[56:32] 
[56:32] a  ser  siempre  muy  pocos  que  vamos  a
[56:34] 
[56:34] tardar  mucho  tiempo  en  desarrollarlos
[56:36] 
[56:36] pero  que  sabemos  que  luego  va  a  ser  el
[56:39] 
[56:39] mejor  producto  que  pueda  tener  el
[56:40] 
[56:40] usuario  muy  por  encima  de  cualquier
[56:42] 
[56:42] competencia  o  muy  por  encima  de  de  lo
[56:45] 
[56:45] que  ellos  hayan  visto  hasta  la  fecha  no
[56:48] 
[56:48] entonces  queremos  centrarnos  en  eso
[56:50] 
[56:50] queremos  centrarnos  en  en  en
[56:53] 
[56:53] individuales  pero  también  en  la  parte  de
[56:54] 
[56:55] empresas  que  es  la  la  parte  que  hemos
[56:56] 
[56:56] lanzado  hace  poco  porque  nos  hemos  dado
[56:59] 
[56:59] cuenta  que  las  empresas  tienen  un  un  un
[57:03] 
[57:03] sistema  bancario  muy  malo
[57:05] 
[57:05] Ah  prácticamente  ninguna  empresa  tiene
[57:08] 
[57:08] cuentas  de  rendimiento  tienen  un  montón
[57:10] 
[57:10] de  caja  haciendo
[57:13] 
[57:13] nada  y  también  queremos  ver  qué  nuevas
[57:16] 
[57:16] verticales  en  la  parte  de  empresa
[57:18] 
[57:18] podemos  aportar  valor  Ah  porque  creo  que
[57:21] 
[57:21] en  el  ámbito  de  más  ya  no  solo  de
[57:23] 
[57:23] individuales  sino  de  empresas  sobre  todo
[57:25] 
[57:25] de  pequeñas  empresas  de  autónomos  y  de
[57:28] 
[57:28] pequeñas  empresas  aún  Hay  un  montón  de
[57:31] 
[57:31] productos  y  cosas  con  los  que  se  les
[57:33] 
[57:33] puede  ayudar  para  que  su  vida  sea  un
[57:34] 
[57:34] poco  más  fácil  y  para  que  la  parte
[57:35] 
[57:36] financiera  no  sea  un  problema  sino  sea
[57:38] 
[57:38] una  herramienta  para  que  las  cosas  vayan
[57:39] 
[57:39] mejor  claro  Sí  o  sea  las  empresas  es
[57:43] 
[57:43] cierto  lo  que  dices  no  que
[57:45] 
[57:45] pueden  pueden  tender  a  a  tratar  de
[57:48] 
[57:48] mantener  porque  también  es  como  es  tan
[57:50] 
[57:50] volátil  que  no  sabes  lo  que  te  puede
[57:52] 
[57:52] venir  que  a  veces  tienden  a  lo  mejor
[57:55] 
[57:55] a  a  ser  sobre  conservadores  y  a  tener
[57:57] 
[57:57] todo  el  dinero  posible  en  en  caja  pero
[58:00] 
[58:00] es  verdad  que  pocas  veces  escucho
[58:02] 
[58:02] empresarios  que  utilicen  su  propia  caja
[58:04] 
[58:04] para  generar  rendimiento  cuando  cuando
[58:07] 
[58:07] lógicamente  podrían  muchas  veces  y
[58:08] 
[58:08] dijiste  algo  muy  valioso  sé  que  tenemos
[58:10] 
[58:10] público  bastante  bastante  emprendedor  y
[58:13] 
[58:13] creo  que  es  fundamental  o  sea  el  el
[58:14] 
[58:14] error  en  el  que  caen  tantos  negocios  se
[58:16] 
[58:16] ve  muy  claro  en  la  hostelería  lo  que
[58:18] 
[58:18] decías  tú  de  los  restaurantes  vas  a
[58:20] 
[58:20] cualquier  sitio  turístico  y  tienen  menú
[58:22] 
[58:22] infantil  pescados  carnes  pastas
[58:24] 
[58:24] ensaladas  entrantes  postres  digo  es  que
[58:27] 
[58:27] la  especialización  al  final  es  tan
[58:28] 
[58:28] poderosa  a  la  hora  de  sí  del  éxito  de
[58:31] 
[58:31] cualquier  negocio  si  tú  quieres  comer
[58:32] 
[58:32] italiano  yo  prefiero  por  lo  menos  un
[58:34] 
[58:34] sitio  que  tenga  una  carta  de  cuatro  o
[58:36] 
[58:36] cinco  pastas  cuatro  o  cinco  pizzas  dos
[58:38] 
[58:38] ensaladas  un  dos  postres  que  sabes  que
[58:40] 
[58:40] va  a  estar  todo  bueno  porque  es  lo  que
[58:42] 
[58:42] hacen  más  rotación  más  sencillez  y  y
[58:45] 
[58:45] 100%  100%  además  en  las  aplicaciones
[58:47] 
[58:48] creo  o  sea  como  en  el  Nicho  en  el  que
[58:49] 
[58:49] compites  tú  cu  vivimos  también  somos  una
[58:53] 
[58:53] generación  si  vas  hacia  la  generación  Z
[58:55] 
[58:55] no  como
[58:59] 
[58:59] no  tenemos  ningún  tipo  de  pacia  sea  entr
[59:02] 
[59:02] en  una  app  que  sea  un  poco  más  compleja
[59:04] 
[59:04] de  lo  de  lo  óptimo  o  de  lo  que  sería
[59:07] 
[59:07] indispensable  y  automáticamente  tendemos
[59:10] 
[59:10] a  cerrarla  y  desinstalarla  rápido  no  es
[59:12] 
[59:12] como  que  el  que  acaba  pasando  Es  que  tu
[59:15] 
[59:15] propuesta  de  valor  o  o  cómo  te  quieres
[59:17] 
[59:17] diferenciar  en  el  mercado  acaba
[59:20] 
[59:20] totalmente  disuelto  en  un  mar  de
[59:21] 
[59:21] productos  y  de  y  de  cosas  que  la  gran
[59:25] 
[59:25] mayoría  emente  no  son  de  tanto  uso  y  al
[59:29] 
[59:29] final  acaba  siendo  acaba  siendo  un  peso
[59:30] 
[59:30] muerto  que  que  llevas  detrás  es  muy
[59:32] 
[59:32] difícil  sacarte  es  decir  cuando  sacas
[59:35] 
[59:35] cuando  tú  sacas  un  nuevo
[59:37] 
[59:37] producto  ese  producto  tal  vez  no  hace
[59:39] 
[59:39] que  lo  [ __ ]  pero  es  probable  que  unos
[59:42] 
[59:42] cuantos  usuarios  lo  usen  entonces  lo  que
[59:43] 
[59:44] acaba  pasando  Es  que  te  acabas
[59:45] 
[59:45] encontrando  en  un  momento  muy  complicado
[59:48] 
[59:48] porque  necesitas  mantener  esos  productos
[59:51] 
[59:51] y  mantener  los  productos  Aunque  la  gente
[59:53] 
[59:53] diga  Bueno  es  una  aplicación  detrás  Hay
[59:55] 
[59:55] personas  detalle  una  infraestructura
[59:57] 
[59:57] tecnológica  y  unos  costes  de
[59:58] 
[59:58] mantenimiento  que  lo  que  acaba  pasando
[60:00] 
[60:00] Es  que  acabas  teniendo  un  montón  de
[60:03] 
[60:03] productos  que  usan  Muy  pocas  personas
[60:05] 
[60:05] pero  solo  por  el  hecho  que  lo  usan  pocas
[60:07] 
[60:07] personas  los  tienes  que  mantener  y
[60:09] 
[60:09] acabas  ensuciando  tu  propuesta  de  valor
[60:12] 
[60:12] y  asumiendo  y  manteniendo  más  costes  de
[60:14] 
[60:14] infraestructura  y  de  equipo  que  podrías
[60:17] 
[60:17] perfectamente  no  tener  si  en  vez  de
[60:19] 
[60:19] haber  sacado  esos  productos  hubieras
[60:21] 
[60:21] esperado  más  hubieras  hecho  un  mejor
[60:23] 
[60:23] análisis  del  mercado  y  un  mejor  análisis
[60:24] 
[60:24] de  cómo  te  quieres  prir
[60:26] 
[60:26] y  no  lanzar  productos  rápidos  sino
[60:27] 
[60:28] lanzar  pocos  y  con  tiempo  sí  y  y  que  y
[60:31] 
[60:31] que  justo  o  sea  con  la  escalabilidad  que
[60:32] 
[60:32] tienes  al  ser  una  startup  tampoco  es  que
[60:35] 
[60:35] no  necesitas  una  super  gama  de  productos
[60:36] 
[60:37] si  si  un  producto  funciona  bien  el
[60:39] 
[60:39] escalarlo  realmente  cuando  V  con  las
[60:41] 
[60:41] teclas  adecuadas  ya  es  un  o  sea  es  una
[60:44] 
[60:44] inversión  que  siempre  tiene  retorno  Y  si
[60:46] 
[60:46] consigues  levantar  capital  O  sea  me  pasa
[60:48] 
[60:48] por  ejemplo  yo  soy  y  soy  fanático  o  sea
[60:51] 
[60:51] como  desde  el  punto  de  vista  ya  desde
[60:52] 
[60:52] desde  inversor  de  productos  muy
[60:54] 
[60:54] sencillos  muy  intuitivos  yo  me  acuerdo
[60:56] 
[60:56] la  primera  vez  que  tuve  contacto  con  lo
[60:58] 
[60:58] los  que  los  que  te  pasan  las  Las
[60:59] 
[60:59] capturas  de  pantalla  estaba  en  appwork  y
[61:02] 
[61:02] me  pasó  estaba  haciendo  una  web  con  un
[61:04] 
[61:04] pakistaní  y  me  pasó  un  loom  explicándome
[61:06] 
[61:06] un  par  de  cosas  del  figma  que  tenía
[61:07] 
[61:07] hecho  y  fui  corriendo  directamente  a
[61:10] 
[61:10] loom  a  ver  si  ya  era  una  empresa  grande
[61:12] 
[61:13] y  porque  dijo  O  sea  la  primera  vez  que
[61:14] 
[61:14] tú  que  lo  vi  por  primera  vez  no  y  y  ya
[61:16] 
[61:16] estaban  se  fían  300  400  millones  y  digo
[61:19] 
[61:19] [ __ ]  lle  llego  llego  tarde  aquí  pero  me
[61:22] 
[61:22] parecía  una  solución  tan  tan  obvia  tan
[61:24] 
[61:24] sencilla  tan  intuitiva  que  ese  tipo  de
[61:27] 
[61:27] de  no  sé  de  proyectos  al  final  que
[61:30] 
[61:30] tampoco  creo  que  la  vendieron  ahora  por
[61:31] 
[61:31] 900  millones  vend  sí  lo  vendieron  pero
[61:33] 
[61:33] lume  es  espectacular  Nosotros  también  la
[61:35] 
[61:35] usamos  y  es  muy  buen  producto  y  al  final
[61:38] 
[61:38] solucionan  un  problema  y  es  lo  único  que
[61:40] 
[61:40] tienes  que  hacer  tener  pocos  productos
[61:41] 
[61:41] que  solucione  un  problema  claro  ser  un
[61:43] 
[61:43] minam  ap  valor  y  ya  un  mini  Stream  a  la
[61:45] 
[61:45] nube  un  link  y  ya  lo  tienes  oa  me
[61:47] 
[61:47] pareció  una  genialidad  cuando  lo  vi  por
[61:49] 
[61:49] por  primera  vez  y  luego  me  gustaría  que
[61:51] 
[61:51] me  contaras  un  poco  en  rant  cómo  tienes
[61:52] 
[61:52] organizado  el  equipo  o  sea  a  nivel  de
[61:55] 
[61:55] dónde  tienes  más  pesos  y  marketing  en
[61:57] 
[61:57] desarrollo  de  de  producto  un  poco  que  me
[62:01] 
[62:01] cuentes  y  luego  también  la  parte  de  lo
[62:02] 
[62:02] que  te  comentaba  antes  no  de  cómo  es
[62:04] 
[62:04] manejar  un  equipo  Que  supongo  que  la
[62:05] 
[62:05] gran  mayoría  serán  mayores  que
[62:07] 
[62:07] tú  teniendo  pues  22  años  no  Ah  Pues  sí
[62:12] 
[62:12] para  explicarte  la  primera  parte  sobre
[62:14] 
[62:14] todo  o  sea  tenemos  la  gran  teía  el  gran
[62:17] 
[62:17] peso  del  equipo  ahora  mismo  Está  en  la
[62:18] 
[62:18] parte  de  ingeniería  y
[62:20] 
[62:20] producto  es  donde  tenemos  la  mayoría  de
[62:23] 
[62:23] de  gente  ingenieros  y  gente  que  se
[62:24] 
[62:24] dedica  a  la  parte  más  de  producto  de
[62:26] 
[62:26] hacer  los  análisis  con  los  usuarios
[62:28] 
[62:28] Llamar  usuarios  entender  qué  necesitan
[62:30] 
[62:30] que  no  no  y  que  podemos  ir  lanzando  al
[62:32] 
[62:32] final  la  mayoría  te  diría  que  la  mayoría
[62:34] 
[62:34] simple  de  startups  tienen  más  esta  parte
[62:36] 
[62:36] o  sea  la  parte  de  tecnología  es  la  es  la
[62:39] 
[62:39] que  pesa  más  no  y  después  sí  que  tenemos
[62:41] 
[62:41] gente  en  marketing  en  finanzas  en  legal
[62:44] 
[62:44] Ah  en  operaciones  no  Y  tenemos  un  poco
[62:47] 
[62:48] todos  los  ámbitos  cubiertos  intentamos
[62:50] 
[62:50] trabajar  trabajamos  todos  en  remoto  Ah
[62:52] 
[62:52] tiene  sus  cosas  buenas  y  sus  cosas  malas
[62:54] 
[62:54] no  Ah  sí  todos  en  remoto  estamos  en
[62:56] 
[62:56] remoto  estamos  en  siempre  hemos  en
[62:57] 
[62:58] España  todos  en  prácticamente  todos  en
[63:00] 
[63:00] España  y  la  verdad  es  que  el  remoto
[63:03] 
[63:03] tiene  que  es  muy  buenas  porque  hace  que
[63:05] 
[63:05] no  tengas  que  perder  muchas  horas  en  ir
[63:06] 
[63:06] a  un  sitio  ir  a  otro  también  vemos  que
[63:08] 
[63:08] es  necesario  de  tanto  en  cuanto  pues  ir
[63:11] 
[63:11] y  encontrarnos  no  lo  que  hacemos  muchas
[63:13] 
[63:13] veces  es  que  cada  cuat  c  se  meses
[63:16] 
[63:16] hacemos  lo  que  llamamos  unos  bootcamps
[63:17] 
[63:17] nos  juntamos  todos  y  estamos  dos  tres
[63:19] 
[63:19] días  trabajando  todos  desde  una  casa
[63:22] 
[63:22] donde  normalmente  alquilamos  y  estamos
[63:24] 
[63:24] ahí  todos  trabajando  y  y  y  así  hay  la
[63:27] 
[63:27] parte  de  conexión  humana  que  necesitas
[63:29] 
[63:29] tener  que  porque  y  después  después  el
[63:32] 
[63:32] Después  el  remoto  funciona  mucho  mejor
[63:34] 
[63:34] porque  ha  hay  esta  creas  estos  vínculos
[63:37] 
[63:37] que  si  no  por  la  pantalla  es  muy  difícil
[63:39] 
[63:39] crear  no  y  a  nivel  de  organización  de
[63:43] 
[63:43] equipo  intentamos  trabajar  siempre  lo
[63:45] 
[63:45] más  abiertos  posible  cuando
[63:47] 
[63:47] Especialmente  cuando  trabajes  en  remoto
[63:49] 
[63:49] es  muy  fácil  que  se  pierda  información
[63:51] 
[63:51] No  porque  no  estás  en  una  sala  donde
[63:53] 
[63:53] cuando  se  habla  algo  más  o  menos  pones
[63:55] 
[63:55] la  y  lo  escuchas  sino  que  pasa  una
[63:57] 
[63:57] reunión  en  un  Google  Meet  o  en  un  zoom  o
[63:59] 
[63:59] lo  que  sea  y  hay  mucha  información  que
[64:01] 
[64:01] no  no  muchas  veces  no  que  está  arriba  y
[64:03] 
[64:04] no  acaba  pasando  abajo  no  entonces  hay
[64:06] 
[64:06] problemas  de  coordinación  y  lo  que  ahora
[64:08] 
[64:08] intentamos  siempre  es  trabajar  intentar
[64:11] 
[64:11] siempre  ser  los  máximos  en  en  en
[64:13] 
[64:13] reuniones  hacemos  una  reunión  todo  el
[64:15] 
[64:15] equipo  el  lunes  una  otra  reunión  de  para
[64:18] 
[64:18] o  sea  esta  reunión  de  lunes  para  revisar
[64:20] 
[64:20] que  vamos  a  hacer  esta  semana  a  nivel  de
[64:22] 
[64:22] tareas  cosas  importantes  etcétera
[64:24] 
[64:24] miércoles  miércoles  revisamos  amos
[64:25] 
[64:25] también  otra  vez  todo  el  equipo  y  el
[64:27] 
[64:27] viernes  revisamos  métricas  de  de  toda  la
[64:30] 
[64:30] semana  más  de  captación
[64:31] 
[64:31] [Música]
[64:33] 
[64:33] Ah  retención  etcétera  etcétera  vale  Y
[64:36] 
[64:36] entonces  durante  la  semana  sí  que  hay
[64:38] 
[64:38] meetings  entre  entre  departamentos  o
[64:40] 
[64:40] entre  equipos  más  pequeños  no  Para
[64:43] 
[64:43] coordinar
[64:44] 
[64:44] tareas  específicas  de  la  semana  y
[64:48] 
[64:48] entrando  un  poco  más  en  lo  que  es  tu
[64:49] 
[64:49] rutina
[64:50] 
[64:50] personal  sí  Cómo  es  un  poco  tu  rutina  tu
[64:53] 
[64:53] día  a  día  como  como  emprendedor  va
[64:55] 
[64:55] alineado  con  lo  que  se  puede  imaginar  la
[64:57] 
[64:57] gente  o  Ah  va  alineado  últimamente  se  ha
[65:00] 
[65:01] vendido  mucho  el  escribir  un  diario
[65:02] 
[65:02] meditar  ducha  fría  No  no  ni  ni  me  ni
[65:05] 
[65:05] medito  ni  o  sea  meditar  lo  he  hecho
[65:08] 
[65:08] alguna  vez  pero  ni  medito  ni  escribo  ni
[65:10] 
[65:10] me  ducho  con  agua  fría  la  verdad  te  hace
[65:12] 
[65:12] bastante  frío  y  y  me  he  dado  cuenta  que
[65:14] 
[65:14] no  no  no  te  va  a  cambiar  la  vida  por
[65:16] 
[65:16] Duarte  con  agua  fría  o  o  tirarte  al  mar
[65:18] 
[65:18] en
[65:19] 
[65:19] enero  me  levanto  voy  al  gimnasio  eso  sí
[65:22] 
[65:22] que  es  es  un  poco  más  eh  le  ir  al
[65:26] 
[65:26] gimnasio  mañana  también  es  un  poco  más
[65:28] 
[65:28] de  lo  típico  pero  sí  que  me  he  dado
[65:30] 
[65:30] cuenta  que  sí  Ahora  ahora  te  cuento  cómo
[65:32] 
[65:32] lo  veo  yo  a  mí  me  va  muy  bien  porque  yo
[65:33] 
[65:33] antes  iba  al  gimnasio  por  la  por  la
[65:35] 
[65:35] tarde  lo  que  me  acababa  pasando  Es  que
[65:37] 
[65:37] muchos  días  no  iba  porque  es  tarde  y
[65:39] 
[65:39] pasa  algo  Hay  algún  lío  hay  alguna  cosa
[65:41] 
[65:41] que  tengo  que  estar  en  una  llamada  y  ya
[65:43] 
[65:43] no  puedo  ir  al  gimnasio  eso  es  el  pan  de
[65:45] 
[65:45] cada  día  y  Y  entonces  qué  pasa  que  a  las
[65:47] 
[65:47] a  las  6  a  las  perdón  a  las  6  Normalmente
[65:50] 
[65:50] me  levanto  6:40  me  tomo  un  café  y  me
[65:53] 
[65:53] visto  me  voy  al  gimnasio  voy  con
[65:54] 
[65:54] normalmente  con  uno  o  dos  amigos  eso  me
[65:56] 
[65:56] ha  ido  muy  bien  porque  si  no  dices  Estoy
[65:59] 
[65:59] reventado  no  voy  no  Entonces  cuando
[66:01] 
[66:01] cuando  tienes  amigos  es  más  fácil  ir  y
[66:03] 
[66:03] también  es  más  fácil  entrenar  fuerte
[66:05] 
[66:05] Porque  tienes  alguien  contigo  no  y  vamos
[66:08] 
[66:08] entrenamos  por  la  mañana  7:20  a  las
[66:11] 
[66:11] 83  840  y  ya  estoy  voy  a  casa  me  ducho
[66:14] 
[66:14] empiezo  reuniones  Y  eso  sí  que  es  algo
[66:17] 
[66:17] que  para  mí  los  últimos  4  meses  los  he
[66:19] 
[66:19] estado  haciendo  Y  ahora  quiero  que  se
[66:21] 
[66:21] mantenga  como  mi  rutina  porque  me  noto
[66:23] 
[66:23] mucho  mejor  me  noto  con  muchísimas  más
[66:26] 
[66:26] mucha  más  energía  durante  el  día  y  a
[66:28] 
[66:28] esas  horas  nadie  me  envía  un  mensaje
[66:30] 
[66:30] diciendome  pasa  esto  pasa  lo  que  otro  no
[66:32] 
[66:32] Entonces  es  un  momento  de  calma  que
[66:34] 
[66:34] seguro  que  lo  puedo  dedicar  a  esto  lo  he
[66:36] 
[66:36] dicho  yo  10.00  veces  en  mis  contenidos
[66:38] 
[66:38] que  tal  cual  tal  cual  y  Nada  luego  es  a
[66:41] 
[66:42] normalmente  reuniones  y  al  principio  sí
[66:44] 
[66:44] que  no  O  sea  mi  mi  mi  trabajo  como  como
[66:48] 
[66:48] a  día  de  hoy  ceod  de  ran  no  es  ha
[66:51] 
[66:51] variado  mucho  a  lo  largo  de  las  etapas
[66:53] 
[66:53] no  y  varía  mucho  no  principio
[66:56] 
[66:56] normalmente  lo  que  haces  tú
[66:58] 
[66:58] a  los  primeros  se  meses  no  van  a  ser  lo
[67:01] 
[67:01] que  vas  a  hacer  en  los  siguientes  se
[67:02] 
[67:02] meses  ni  van  a  ser  lo  que  vas  a  hacer  en
[67:03] 
[67:03] los  siguientes  se  meses  no  Porque
[67:05] 
[67:05] primero  sois  un  equipo  y  la  empresa
[67:07] 
[67:07] tiene  unas  necesidades  y  a  lo  largo  del
[67:09] 
[67:09] tiempo  necesita  otras  no  la  no  hay  una
[67:12] 
[67:12] línea  la  línea  se  difumina  porque  no
[67:14] 
[67:14] sabes  nunca  cuá  pasas  de  una  etapa  a  la
[67:15] 
[67:16] otra  es  una  línea  difuminada  pero  mi  mi
[67:19] 
[67:19] trabajo  ha  ido  cambiando  desde  ejecutar
[67:21] 
[67:21] mucho  más  o  ser  la  persona  que  levanta
[67:23] 
[67:23] las  rondas  ahora  intentar  básicamente
[67:25] 
[67:25] coordinar  al  equipo  lo  máximo  posible
[67:29] 
[67:29] para  que  ellos  que  son  los  rockstars  en
[67:31] 
[67:31] el  equipo  puedan  brillar  al  máximo
[67:33] 
[67:33] posible  y  creo  que  el  trabajo  de
[67:35] 
[67:35] cualquier  manager  o  cualquiera  cualquier
[67:38] 
[67:38] persona  que  lleve  equipos  solo  tiene  que
[67:41] 
[67:41] ser  cada  día  pensar  en  Vale  tengo  esta
[67:44] 
[67:44] gente  super  top  aquí  dándolo  todo  Cómo
[67:47] 
[67:47] puedo  hacer  para  que  trabajen  mejor  para
[67:49] 
[67:49] que  rindan  más  para  que  estén  cómodos  y
[67:52] 
[67:52] y  y  y  saquen  lo  mejor  de  ellos  no  y  y
[67:55] 
[67:55] ese  es  mi  foco  junto  con  la  parte  más  de
[67:58] 
[67:58] vale  dónde  llevamos  la  empresa  o  sea
[68:00] 
[68:00] cuál  es  el  siguiente  paso  no  porque
[68:02] 
[68:02] también  creo  que  en  cualquier
[68:04] 
[68:04] empresa  cada  persona  trabaja  con  un  foco
[68:08] 
[68:08] a  un  a  un  a  un  tiempo  diferente  Es  decir
[68:12] 
[68:12] tú  probablemente  Ah  igual  que  yo  para  en
[68:15] 
[68:15] diferentes  empresas  no  tú  ya  estás
[68:16] 
[68:16] pensando  en  los  siguientes  6  meses  8
[68:19] 
[68:19] meses  2  años  no  dónde  va  la  empresa  en
[68:21] 
[68:21] qué  dirección  estamos  yendo  no  dónde  va
[68:23] 
[68:23] el  barco  pero  después  hay  todo  el  equipo
[68:26] 
[68:26] que  que  está  cada  día
[68:28] 
[68:28] ejecutando  que  no  le  da  igual  que  la
[68:31] 
[68:31] isla  esté  norte  sur  y  y  a  esa  dirección
[68:34] 
[68:34] sino  que  es  vale  la  siguiente  ola  que  no
[68:37] 
[68:37] nos  mate  la  siguiente  ola  que  no  nos
[68:38] 
[68:38] mate  no  Entonces
[68:40] 
[68:40] 100%  yo  yo  soy  el  de  la  empresa
[68:43] 
[68:43] probablemente  que  es  el  que  va  pensando
[68:44] 
[68:44] con  ideas  de  vale  lo  siguiente  que  vamos
[68:46] 
[68:46] a  hacer  Pero  la  estrategia  Exacto  la
[68:48] 
[68:48] estrategia  y  después  intentar  que  el  día
[68:51] 
[68:51] a  día  también  acabe  funcionando  sí  estoy
[68:53] 
[68:53] muy  de  acuerdo  conas  persona  que  lleva
[68:55] 
[68:56] Blast  conmigo  y  él  cuando  nos  conocimos
[68:59] 
[68:59] me  dijo  Pedro  es  más  fácil  llevar  una
[69:01] 
[69:01] empresa  con  un  equipo  de  1000  personas
[69:02] 
[69:03] que  con  siete  y  digo  porque  al  final  se
[69:05] 
[69:05] va  estandarizando  todo  más  y  creo  Creo
[69:07] 
[69:07] que  tiene  razón  me  lo  dijo  José  Elías
[69:09] 
[69:09] también  cuando  se  lo  se  lo  planteé  Sí
[69:11] 
[69:11] porque  creo  que  todo  coge  estructura  que
[69:13] 
[69:13] y  cada  vez  O  sea  creo  que  al  principio
[69:14] 
[69:14] el  trabajo  operativo  tiene  mucho  sentido
[69:16] 
[69:16] porque  tienes  que  optimizar  los  recursos
[69:18] 
[69:18] no  no  no  sobra  el  dinero  para  para
[69:20] 
[69:20] contratar  bueno  Nunca  sobra  el  dinero  no
[69:22] 
[69:22] pero  pero  digamos  que  no  tienes  tantas
[69:24] 
[69:24] posibilidades  Entonces  no  no  tienes  más
[69:27] 
[69:27] remedio  que  que  comerte  el  trabajo
[69:28] 
[69:29] operativo  Pero  a  medida  que  todo  se  va
[69:30] 
[69:30] estructurando  un  poco  es  es  donde  me
[69:33] 
[69:33] encuentro  yo  ahora  y  donde  Supongo  que
[69:35] 
[69:35] también  te  sentirás  identificado  en
[69:38] 
[69:38] lugar  de  estar  Atrapado  en  responder
[69:39] 
[69:39] emails  que  podría  responder  otra  persona
[69:41] 
[69:41] o  en  hacer  tareas  que  son  super
[69:43] 
[69:43] operativas  que  que  que  tampoco  implican
[69:45] 
[69:45] creatividad  visión  estrategia  es  una
[69:48] 
[69:48] cuestión  de  estar  al  final  tienes  una
[69:49] 
[69:49] posición  como  como  seo  como  founder  como
[69:52] 
[69:52] quieras  llamarlo  tienes  una  posición  muy
[69:54] 
[69:54] privilegi  de  la  empresa  porque  eres  la
[69:56] 
[69:56] única  persona  que  ve  la  jerarquía  y  la
[69:58] 
[69:58] pirámide  desde  fuera  O  sea  que  ve  la
[70:01] 
[70:01] visión  general  de  todos  los
[70:02] 
[70:02] departamentos  porque  al  final  el  que
[70:04] 
[70:04] está  dentro  de  marketing  está  dentro  de
[70:05] 
[70:06] marketing  y  lo  que  va  a  decir  es  Oye  más
[70:07] 
[70:07] presupuesto  más  presupuesto  el  que  está
[70:09] 
[70:09] dentro  o  sea  el  que  lleva  las  cuentas  el
[70:11] 
[70:11] que  el  departamento  financiero  Pues
[70:13] 
[70:13] también  está  enfrascado  digamos  en  en  su
[70:17] 
[70:17] Nicho  no  en  su  o  sea  está  está  está
[70:19] 
[70:20] acotado  no  Entonces  al  final  tú  eres  la
[70:22] 
[70:22] persona  que  tienes  la  visión  general  y
[70:24] 
[70:24] por  lo  tanto  tienes  la  mejor  visión
[70:25] 
[70:25] posible  para  tomar  la  estrategia  de  lo
[70:27] 
[70:27] que  tú  dices  no  De  Definir  la  la
[70:29] 
[70:29] dirección  hacia  la  que  queremos  ir  ahora
[70:33] 
[70:33] no  y  y  y  conseguir  creo  que  es  muy
[70:34] 
[70:34] importante  también  como  en  esa  figura  No
[70:37] 
[70:37] conseguir  transmitir  y  comunicar  eso  de
[70:40] 
[70:40] forma  efectiva  a  cada  uno  o  sea  para  que
[70:43] 
[70:43] se  alineen  los  esfuerzos  y  sea  como  un
[70:45] 
[70:45] equipo  de  Remo  al  final  que  Reme  todo  el
[70:46] 
[70:46] mundo  en  la  misma  dirección  y  que  no  sea
[70:47] 
[70:47] algo  disparo  estoy  estoy  de  acuerdo  sí
[70:50] 
[70:50] que  es  verdad  que  no  algo  que  nosotros
[70:52] 
[70:52] no  hemos  aprendido  no  es  que  aunque
[70:55] 
[70:55] siempre  Al  fin  y  al  cabo  siendo  yo  y
[70:57] 
[70:57] unas  cuantas  personas  más  que  tenemos
[70:58] 
[70:58] absolutamente  todo  el  contexto  cuando
[71:01] 
[71:01] eres  capaz  de  conseguir  que  la  persona
[71:04] 
[71:04] de  contabilidad  sepa  lo  que  están
[71:06] 
[71:06] haciendo  los  de  marketing  que  los
[71:07] 
[71:07] ingenieros  sepan  lo  que  están  haciendo
[71:09] 
[71:09] los  de  contabilidad  etcétera  la  empresa
[71:12] 
[71:13] va  como  un  tiro
[71:14] 
[71:14] claro  la  operativa  interna  va  como  un
[71:17] 
[71:17] tiro  porque  todo  el  mundo  sabe  qué  está
[71:19] 
[71:19] pasando  y  sobre  todo  saben  Por  qué  están
[71:21] 
[71:21] trabajando  No  porque  a  veces  pasan
[71:23] 
[71:23] muchas  cosas  no  tenemos  departamentos
[71:25] 
[71:25] diferentes  no  y  el  de  marketing  dice  yo
[71:27] 
[71:27] estoy  haciendo  esto  y  los  de  tecnología
[71:29] 
[71:29] no  lo  han  sacado  por  qué  qué  está
[71:31] 
[71:31] pasando  esto  esto  los  huevos  no  Entonces
[71:33] 
[71:33] cuando  lo  saben  todo  dicen  vale  No  es
[71:34] 
[71:34] que  se  han  encontrado  con  este  problema
[71:35] 
[71:35] y  ahora  están  haciendo  tal  cual  vale  No
[71:37] 
[71:37] te  preocupes  te  ayudo  con  esto  no  y  y  la
[71:40] 
[71:40] la  al  final  sí  una  empresa  es  es  un
[71:44] 
[71:44] conjunto  de  gente  que  quiere  sacar  cosas
[71:46] 
[71:46] y  cuando  todo  el  mundo  lo  sabe  qué  está
[71:48] 
[71:48] pasando  y  los  problemas  que  tienen  los
[71:49] 
[71:49] otros  es  muchísimo  más  fácil  que  las
[71:52] 
[71:52] cosas  salgan  bien  entonces  algo  que  yo
[71:54] 
[71:54] intento  intentamos  es  que  el  mismo
[71:56] 
[71:56] contexto  que  tenga  yo  prácticamente  lo
[71:59] 
[71:59] puedan  tener  todos  porque  claro  Aunque
[72:01] 
[72:01] supongo  que  a  medida  que  creces  tienes
[72:03] 
[72:03] que  sacrificar  un  poco  eso  también  es
[72:05] 
[72:05] que  ahí  ahí  está  el  ahí  el  reto  más
[72:07] 
[72:07] grande  o  sea  yo  el  reto  más  grande  que
[72:09] 
[72:09] veo  a  ran  ahora  mismo  en  los  siguientes
[72:11] 
[72:11] años  es  cómo  vamos  a  crecer  porque  es  lo
[72:13] 
[72:13] que  más  miedo  me  da  porque  es  crecer
[72:16] 
[72:16] bien  es  muy  difícil  porque  cada  vez
[72:19] 
[72:19] añades  más  más  más  más  más  layers  No  más
[72:23] 
[72:23] capas  y  en  esas  capas  el  agua  deja  de  de
[72:27] 
[72:27] bajar  no  y  si  no  lo  haces  bien  esa
[72:29] 
[72:29] efectividad  de  sacar  1  cosas  a  la  semana
[72:32] 
[72:32] que  puedes  sacar  cuando  eres  sois  pocos
[72:34] 
[72:34] ya  no  ya  no  pasa  No  porque  hay  mucho  más
[72:37] 
[72:37] problemas  burocráticos  internos  y  nadie
[72:39] 
[72:39] tiene  el  contexto  de  todo  todo  super
[72:41] 
[72:41] lento  super  lento  yo  creo  que  para  para
[72:43] 
[72:43] evitar  eso  es  importante  o  sea  porque
[72:45] 
[72:45] normalmente  la  la  jerarquía  o  sea  fluye
[72:48] 
[72:48] hacia  abajo  fluye  mejor  que  hacia  arriba
[72:50] 
[72:50] no  o  sea  es  importante  que  las  órdenes
[72:52] 
[72:52] pues  se  vayan  desplazando  desde  la  desde
[72:55] 
[72:55] la  punta  de  la  pirámide  hasta  la  hasta
[72:56] 
[72:56] la  base  que  eso  a  veces  se  consigue
[72:58] 
[72:58] mejor  o  peor  Y  se  juega  un  poco  el
[73:00] 
[73:00] teléfono  roto  por  el  camino  no  no  no
[73:02] 
[73:02] llega  a  ejecutarse  A  lo  mejor  la  idea
[73:04] 
[73:04] como  se  había  planteado  en  inicio  en
[73:06] 
[73:06] origen  pero  luego  creo  que  es  importante
[73:08] 
[73:08] que  o  sea  que  las  órdenes  vayan  hacia
[73:09] 
[73:09] abajo  pero  que  el  feedback  suba  hacia
[73:11] 
[73:11] arriba  también  desde  la  base  No  desde
[73:12] 
[73:12] las  personas  que  están  trabajando  o  sea
[73:14] 
[73:14] al  final  una  empresa  como  inditex
[73:16] 
[73:16] necesita  el  feedback  de  los  que  están
[73:17] 
[73:17] doblando  camisetas  de  los  que  están  en
[73:18] 
[73:19] el  probador  y  los  que  están  en  la  caja
[73:21] 
[73:21] porque  si  no  escuchas  a  esas  personas
[73:22] 
[73:22] que  son  las  que  están  en  contacto  con  el
[73:24] 
[73:24] cliente
[73:25] 
[73:25] tomar  las  decisiones  al  final  acaba
[73:27] 
[73:27] pasando  lo  que  pasa  en  muchas  empresas
[73:28] 
[73:28] que  hay  un  grupo  de  de  directivos  en  una
[73:30] 
[73:30] sala  así  acristalada  muy  bonita  y  con
[73:33] 
[73:33] vistas  pero  que  están  tomando  decisiones
[73:35] 
[73:35] sin  saber  lo  que  pasa  realmente  en  el  en
[73:38] 
[73:38] el  campo  que  o  sea  por  ejemplo  en  en  tu
[73:41] 
[73:41] modelo  de  negocio  a  lo  mejor  no  tanto  no
[73:43] 
[73:43] pero  en  modelo  de  negocio  físico  es
[73:46] 
[73:46] fundamental  O  sea  si  tú  no  sabes  lo  que
[73:48] 
[73:48] pasa  en  tus  tiendas  en  tus  restaurantes
[73:50] 
[73:50] o  da  igual  en  tus  talleres  es  muy  muy
[73:54] 
[73:54] complicado  no  el  tomar  decisiones  de  de
[73:57] 
[73:57] calidad  nosotros  una  una  una  cultura  que
[74:01] 
[74:01] estamos  intentando  crear  es  que  en  ran
[74:04] 
[74:04] prácticamente  te  sientes  te  sientes  que
[74:06] 
[74:06] no  vales  si  no  estás  llamando  usuarios  O
[74:08] 
[74:08] sea  si  no  estás  llamando  usuarios  para
[74:11] 
[74:11] quiero  que  absolutamente  o  sea  mi
[74:13] 
[74:13] objetivo  es  que  absolutamente  todo  el
[74:15] 
[74:15] mundo  de  la  empresa  seamos  50  o  seamos
[74:19] 
[74:19] 100000  da  igual  todo  el  mundo  llame  un
[74:21] 
[74:21] usuario  una  vez  por  semana  tu  forma  de
[74:23] 
[74:24] ver  feedback  porque
[74:25] 
[74:25] pero  el  feedback  es  muy  diferente  Cuando
[74:27] 
[74:27] te  lo  dicen  a  que  cuando  lo
[74:29] 
[74:29] escuchas  cuando  lo  escuchas  de  una
[74:31] 
[74:31] persona  de  primera  mano  no  te  pega  igual
[74:34] 
[74:34] o  sea  te  pega  mucho  más  que  cuando  el  el
[74:37] 
[74:37] equipo  de  producto  ha  hecho  una
[74:38] 
[74:38] entrevista  si  lo  tiene  una  en  un  Excel  y
[74:40] 
[74:40] te  dice  Mira  esto  es  lo  que  ha  salido  lo
[74:42] 
[74:42] vives  diferente  y  yo  creo  que  una  es
[74:45] 
[74:45] esta  que  todo  el  mundo  en  la  empresa
[74:47] 
[74:47] esté
[74:48] 
[74:48] centrado  al  usuario  el  usuario  est  en  el
[74:51] 
[74:51] centro  de  todo  y  segundo  que  cuando
[74:55] 
[74:55] alineas  la  misión  la  visión  y  los
[74:58] 
[74:58] valores  de  la  empresa  de  una  manera  en
[74:59] 
[75:00] el  que  todo  el  mundo  lo  siente  nosotros
[75:03] 
[75:03] por  ejemplo  algo  que  hemos  hecho  para
[75:04] 
[75:04] definir  la  visión  y  la  misión  de  la
[75:05] 
[75:05] empresa  no  lo  he  definido  yo  sino  nos
[75:09] 
[75:09] hemos  cogido  todos  todos  hemos  dicho
[75:10] 
[75:10] vale  cuál  creemos  que  es  la  misión  todos
[75:13] 
[75:13] pusieron  sus  sus  cosas  y  entre  todos
[75:15] 
[75:15] sacamos  la  misión  y  la  visión  todos  y  lo
[75:17] 
[75:17] que  os  hemos  dado  cuenta  es  que  es  una
[75:19] 
[75:19] vez  ya  funcionando  No  ya  funcionando
[75:21] 
[75:21] porque  la  misión  y  la  visión  cambia  O
[75:23] 
[75:23] sea  al  principio  de  pruebas  muchas  cosas
[75:25] 
[75:25] no  Y  tienes  una  misión  y  una  visión  y
[75:26] 
[75:26] luego  cuando  ya  encuentres  el  product
[75:28] 
[75:28] Market  fit  Ya  acaba  evolucionando  pero
[75:30] 
[75:30] esa  evolución  yo  lo  que  quería  es  que
[75:32] 
[75:32] todo  el  mundo  se  sentirá  se  sentirá
[75:34] 
[75:34] parte  de  ella  no  primero  porque  Mola
[75:37] 
[75:37] sentirte  que  lo  que  tú  quieres  lo  ves  En
[75:41] 
[75:41] la  misión  que  tiene  la  empresa  y  segundo
[75:44] 
[75:44] porque  cuando  el  mundo  o  sea  cuando  todo
[75:47] 
[75:47] el  mundo  dentro  de  la  organización  está
[75:49] 
[75:49] tan  alineado  no  necesitas  decir  O  sea  no
[75:52] 
[75:53] necesitas  tú  pensar  va  a  tomar  la  buena
[75:55] 
[75:55] decisión  va  a  tomar  la  mala  decisión
[75:56] 
[75:57] porque  Prácticamente  todo  el  mundo  luego
[75:59] 
[75:59] piensa  muy  parecido  a  ti  piensa  muy  de
[76:01] 
[76:01] vale  esto  Esto  es  esto  es  el  estilo  de
[76:04] 
[76:04] ran  sí  o  no  esta  feature  sirve  con  lo
[76:07] 
[76:07] que  queremos  construir  sí  o  no  no
[76:09] 
[76:09] Entonces  no  necesitas  estar  cada  vez
[76:11] 
[76:11] diciéndolo  no  esto  no  no  lo  podemos
[76:13] 
[76:13] hacer  o  Esto  sí  o  esto  no  porque  los
[76:15] 
[76:15] valores  están  Ya  tan  metidos  en  todo  el
[76:17] 
[76:17] mundo  que  la  gente  por  sí  ya  sabe  qué  es
[76:21] 
[76:21] lo  bueno  y  que  no  es  lo  bueno  para  la
[76:22] 
[76:22] empresa
[76:23] 
[76:23] no  100%  o  sea  creo  que  al  final  eso  se
[76:27] 
[76:27] convierte  O  sea  que  estén  bien  alineados
[76:29] 
[76:29] el  equipo  con  la  visión  misión  visión  y
[76:31] 
[76:31] valores  se  convierte  la  palabra  que
[76:33] 
[76:33] usaste  tú  antes  que  es  cultura  no  un
[76:36] 
[76:36] poco  y  el  otro  día  escuchaba  no  sé  quién
[76:38] 
[76:38] era  una  figura  un  americano  que  decía
[76:41] 
[76:41] como  que  esto  de  la  cultura  es  una
[76:42] 
[76:42] gilipollez  que  es  una  forma  de  perder  el
[76:44] 
[76:44] foco  por  parte  de  las  empresas  y  demás
[76:46] 
[76:46] pero  ahí  yo  no  no  no  estoy  de  acuerdo  la
[76:48] 
[76:48] verdad  O  sea  Creo  que  creo  que  es
[76:50] 
[76:50] importante  justo  por  o  sea  estoy
[76:52] 
[76:52] repitiendo  un  poco  lo  que  dices  no  De  de
[76:54] 
[76:55] automatizar  es  decir  o  sea  normalmente
[76:56] 
[76:57] dentro  de  una  empresa  para  automatizar
[76:58] 
[76:58] procesos  necesitas  protocolos  vale  o  sea
[77:01] 
[77:01] necesitas  que  todo  esté  predefinido
[77:02] 
[77:02] decir  Oye  si  pasa  a  pulsamos  botón  verde
[77:05] 
[77:05] si  pasa  B  pulsamos  botón  naranja  pero  ya
[77:08] 
[77:08] tiene  que  estar  todo  preestablecido  pero
[77:09] 
[77:09] en  el  momento  que  tienes  una  cultura
[77:10] 
[77:10] fuerte  o  sea  si  dentro  de  tus  valores  o
[77:13] 
[77:13] o  dentro  de  tu  misión  el  cliente  está
[77:16] 
[77:16] totalmente  en  el  centro  y  es  lo  primero
[77:18] 
[77:19] a  la  hora  de  tomar  una  decisión  ante  una
[77:20] 
[77:20] situación  nueva  no  necesitas  un
[77:22] 
[77:22] protocolo  necesitas  decir  vale  si
[77:24] 
[77:24] colocamos  al  cliente  en  el  centro  de
[77:26] 
[77:26] esta  decisión  que  Qué  decisión  tomamos  y
[77:28] 
[77:28] es  difícil  equivocarse  al  final  o  o  o  o
[77:31] 
[77:31] o  encontrar  disparidad  de  opiniones  no
[77:34] 
[77:34] sobre  todo  para  nosotros  es
[77:36] 
[77:36] es  dos  cosas  esenciales  es  los  productos
[77:39] 
[77:39] tienen  que  ser  muy  simples  y  muy
[77:42] 
[77:42] potentes  es  decir  los  productos  que
[77:45] 
[77:45] normalmente  hacemos  son  pues  toda  esta
[77:47] 
[77:47] parte  de  poder  hacer  staking  desde  una
[77:49] 
[77:49] cuenta  con  stable  coins  que  si  lo
[77:52] 
[77:52] tuvieras  que  hacer  tú  pues  sería  super
[77:53] 
[77:53] complejo  no  y  nosotros  te  hacemos  todo
[77:56] 
[77:56] este  proceso  super  paquetizado  en  solo
[77:58] 
[77:58] tener  que  solo  decidir  cuando  depositar
[78:01] 
[78:01] cuando  retirar  cuando  quieras  no  y  s
[78:04] 
[78:04] simple  y  entonces  todo  lo  que  hagamos  yo
[78:07] 
[78:07] ya  sé  que  la  gente  del  equipo  si  ve  que
[78:10] 
[78:10] es  algo  mínimamente  complejo  van  a  decir
[78:12] 
[78:12] no  esto  no  lo  lanzamos  esto  no  va  a
[78:15] 
[78:15] salir  no  hará  falta  que  yo  o  nadie  del
[78:19] 
[78:19] equipo  vaya  y  diga  no  esto  esto  no  tiene
[78:22] 
[78:22] sentido  es  demasiado  complejo  porque  ya
[78:25] 
[78:25] lo  ya  lo  verán  Porque  queremos  llevar  no
[78:28] 
[78:28] la  simplicidad  a  a  a  realmente  igual  de
[78:32] 
[78:32] Simple  que  es  utilizar  cualquier
[78:33] 
[78:33] producto  de  de  de  Google  por  ejemplo  que
[78:36] 
[78:36] es  una  empresa  que  siempre  ha  hecho  muy
[78:37] 
[78:37] muy  bien  la  sencillez
[78:39] 
[78:39] Sí  nosotros  queremos  que  sea  igual  no  y
[78:41] 
[78:41] cuando  defines  muy  bien  estas  cosas  los
[78:44] 
[78:44] procesos  van  Mucho  mejor  mucho  mejor  sí
[78:47] 
[78:47] algo  que  me  parece  que  hacen  muy  bien  en
[78:48] 
[78:48] ran  también  y  es  algo  que  me  ha  hecho
[78:51] 
[78:51] siempre  muy  fan  de
[78:53] 
[78:53] typeform  es  el  hacer  productos  sexis  o
[78:56] 
[78:56] sea  un  poco  de  de  cuidar  porque  también
[78:59] 
[78:59] en  el  sector  Tec  a  veces  se  se  se  tiende
[79:03] 
[79:03] a  no  cuidar  la  la  estética  tanto  no  O
[79:06] 
[79:06] sea  a  como  dejarlo  en  segundo  plano  no
[79:08] 
[79:08] lo  importante  es  que  funcione  que
[79:09] 
[79:09] funcione  bien  que  todo  esté  bien  hecho
[79:11] 
[79:11] por  detrás  pero  al  final  Como  clientes
[79:13] 
[79:13] hacer  productos  tipo  Apple  no  O  sea  que
[79:16] 
[79:16] que  visualmente  nos  llaman  la  atención
[79:18] 
[79:18] creo  que  ha  sido  una  de  las  claves  sin
[79:20] 
[79:20] duda  de  holdet  ellos  lo  dicen  no  hacer
[79:22] 
[79:22] un  sea  nosotros  por  ejemplo  utiliz  amos
[79:25] 
[79:25] aquí  a
[79:27] 
[79:27] tres  vese  software  de  facturación  y  dan
[79:29] 
[79:29] ganas  de  de  cerrarlo  y  no  abrirlo  nunca
[79:32] 
[79:32] más  no  que  parece  un  dinosaurio  Entonces
[79:35] 
[79:35] el  hecho  de  hacer  algo  con  un  buen
[79:37] 
[79:37] branding  que  sea  muy  intuitivo  el  paso  a
[79:41] 
[79:41] paso  el  kyc  todo  no  O  sea  el  estar
[79:43] 
[79:44] integrado  con  con  Sí  con  partners  y
[79:47] 
[79:47] herramientas  también  que  lo  hagan
[79:48] 
[79:48] Supongo  que  los  procesos  de  kyc  siempre
[79:50] 
[79:50] van  con  otro  Partner  sí  es  decir
[79:52] 
[79:52] procesos  de  kyc  a  procesos  de
[79:54] 
[79:54] infraestruc
[79:55] 
[79:55] bancaria  procesos  de  notificaciones
[79:58] 
[79:58] emails  no  al  final  acabas  integrando  un
[80:00] 
[80:00] montón  de  partners  lo  que  nosotros  nos
[80:02] 
[80:02] hemos  dado  cuenta  es  que  nos  ha  valido
[80:04] 
[80:04] un  montón  la  pena  integrar  con  partners
[80:08] 
[80:08] más  caros  vale  pero  que  nos  dan  un
[80:11] 
[80:11] servicio  mucho  mejor  vale  porque  hemos
[80:13] 
[80:13] tenido  menos  margen  al  principio  pero
[80:15] 
[80:15] después  el  producto  que  hemos  acabado
[80:16] 
[80:17] sacando  ha  estado  muy  por  encima  de  la
[80:18] 
[80:18] media  no
[80:20] 
[80:20] Entonces  es  curioso  porque  hay  hay  mucha
[80:24] 
[80:25] no  la  manera  de  Apple  no  es  que  es  lo
[80:26] 
[80:26] que  has  dicho  Ahora  es  no  lanzaremos
[80:28] 
[80:28] algo  hasta  que  no  esté  perfecto  después
[80:30] 
[80:30] hay  una  manera  más  de  históricamente
[80:32] 
[80:32] silicon  Valley  White  combinator  etcétera
[80:35] 
[80:35] de  es  igual  como  esté  solo  lánzalo  y  a
[80:37] 
[80:37] ver  qué  pasa  y  es  muy  curioso  porque  yo
[80:40] 
[80:40] al  principio  sí  que  pensaba  más  como
[80:42] 
[80:42] como  Apple  después  también  he  pensado
[80:45] 
[80:45] que  White  combinator  tenía  tenía  sentido
[80:48] 
[80:48] y  ahora  sinceramente  no  T  O  sea  aún  no
[80:50] 
[80:50] tengo  del  todo  Claro  que  haya  una  manera
[80:53] 
[80:53] de  hacerlo  creo  que  cada  empresa  es
[80:54] 
[80:54] diferente  y  y  hay  casos  en  en  los  que
[80:58] 
[80:58] esperar  mucho  y  sacar  algo  perfecto  ha
[81:00] 
[81:01] ido  muy  bien  y  hay  casos  que  hacer  eso
[81:03] 
[81:03] ha  matado  la  empresa  o  sea  yo  yo  creo
[81:06] 
[81:06] estoy  muy  de  acuerdo  es  que  depende  hay
[81:08] 
[81:08] empresas  que  un  mvp  te  puede  dar  una
[81:10] 
[81:10] visión  Clara  de  si  hay  product  Market
[81:12] 
[81:12] fit  o  no  y  si  vale  la  pena  hacer  la
[81:14] 
[81:14] inversión  en  desarrollar  un  producto
[81:16] 
[81:16] decente  creo  que  el  mvp  también  es  una
[81:19] 
[81:19] cuestión  de  al  principio  del  todo  para
[81:21] 
[81:21] ver  si  hay  demanda  si  tu  producto  sirve
[81:23] 
[81:23] o  no  O  sea  en  un  punto  como  que  están
[81:24] 
[81:24] ustedes  que  tienen  una  comunidad  que
[81:25] 
[81:26] tienen  personas  que  utilizan  la
[81:27] 
[81:27] aplicación  no  pueden  sacar  una
[81:28] 
[81:28] funcionalidad  en  modo  mvp  que  sea  una
[81:31] 
[81:31] [ __ ]  lógicamente  porque  ya  tienes  algo
[81:33] 
[81:33] a  lo  que  cuidar  pero  después  creo  que
[81:35] 
[81:35] también  hay  buenas  ideas  que  funcionan
[81:37] 
[81:37] como  una  buena  versión  de  producto  final
[81:39] 
[81:39] o  sea  cuando  tienes  el  producto  acabado
[81:41] 
[81:41] puede  funcionar  pero  si  lanzas  un  mvp  no
[81:43] 
[81:43] va  a  funcionar  No  Entonces  tampoco  te
[81:45] 
[81:45] sirve  el  mvp  para  validarlo
[81:48] 
[81:48] realmente  porque  hay  muchos  productos
[81:50] 
[81:50] sobre  todo  cuando  son  un  poco
[81:51] 
[81:51] commodities  o  bueno  productos  que  puedes
[81:53] 
[81:53] encontrar  muchas  alternativas  con  mucha
[81:55] 
[81:55] facilidad  en  el
[81:57] 
[81:57] mercado  no  vale  la  pena  lanzar  un  mvp
[82:00] 
[82:00] porque  no  va  a  funcionar  es  decir  si  tu
[82:01] 
[82:01] producto  se  diferencia  del  resto  por  el
[82:02] 
[82:03] branding  y  las  personas  lo  van  a  [ __ ]
[82:04] 
[82:04] del  del  shelf  del  [ __ ]  del  estante  del
[82:09] 
[82:09] estante  del  supermercado  por  tu  branding
[82:12] 
[82:12] un  mvp  no  va  a  decir  nada  No  no  es
[82:14] 
[82:14] difícil  es  difícil  testear  un  mvp  bien
[82:17] 
[82:17] Es  difícil  porque  te  puedes  equivocar
[82:18] 
[82:19] con  el  target  te  puedes  equivocar  con  el
[82:22] 
[82:22] tipo  de  producto  con  la  interficie  con
[82:24] 
[82:24] lo  que  sea  sea  entonces  claro  a  veces
[82:26] 
[82:26] dices  lo  he  probado  y  no  funciona  y
[82:28] 
[82:28] bueno  Has  probado  de  una  manera  caso  en
[82:30] 
[82:30] tu  caso  el  inicio  de  rand  la  primera  vez
[82:31] 
[82:31] que  sale  al  mercado  Cómo  es  la  versión
[82:33] 
[82:33] de  ese  producto  inicial  lanzamos  una
[82:35] 
[82:35] primera  versión  que  o  sea  es  decir
[82:36] 
[82:36] nosotros  nos  tuvimos  que  esperar  a
[82:37] 
[82:37] lanzar  a  mercado  porque  no  queríamos
[82:39] 
[82:39] lanzar  sin  el  registro  en  Banco  de
[82:40] 
[82:40] España  porque  nosotros  para  el  momento
[82:42] 
[82:42] que  íbamos  a  lanzar  justo  o  sea  en  el
[82:44] 
[82:44] momento  en  el  que  íbamos  a  lanzar  que  ya
[82:45] 
[82:45] esta  todo  listo  semana  antes  banco  de
[82:49] 
[82:49] España  salió  y  dijo  cualquier  empresa
[82:51] 
[82:51] que  quiere  hacer  algo  parecido  tendrá
[82:53] 
[82:53] que  primero  está  registrado  hacer  todo
[82:55] 
[82:56] el  proceso  de  registro  explicar  el
[82:58] 
[82:58] proyecto  todo  tal  tal  Vale  y  y  nos
[83:00] 
[83:00] tuvimos  que  esperar  como  cinco  meses  o
[83:03] 
[83:03] así  que  fue  lo  que  tardamos  en
[83:06] 
[83:06] registrarnos  antes  de  de  empezar  el
[83:09] 
[83:09] registro  hicimos  una  primera  versión  en
[83:11] 
[83:11] el  que  no  era  ni  una  aplicación  móvil
[83:13] 
[83:13] era  web  app  en  la  que  conectabas  tu
[83:15] 
[83:15] wallet  tu  metamask  Y  desde  ahí  te
[83:17] 
[83:17] hacíamos  hacíamos  más  la  parte  de  cuenta
[83:20] 
[83:20] de  premios  no  vale  vimos  que  se  lo
[83:22] 
[83:22] enseñábamos  a  Peña  y  le  decíamos  sí
[83:24] 
[83:24] tienes  que  descargarte  metamask  y  me
[83:25] 
[83:25] decía  una  barrera  de  entrada  metamas  no
[83:27] 
[83:27] entiendo  nada  no  dij  pu  vale  o  sea  esta
[83:31] 
[83:31] no  es  la  manera  de  ir  sin  duda  Ah  y  nada
[83:34] 
[83:34] Y  entonces  hicimos  la  segunda  iteración
[83:36] 
[83:36] y  dijimos  vale  esto  no  vale  empezamos
[83:39] 
[83:39] otra  vez  no  empezamos  otra  vez  no  y  al
[83:41] 
[83:41] principio  como  te  he  contado  antes  no
[83:42] 
[83:42] nosotros  no  no  hacíamos  la  parte  de
[83:45] 
[83:45] validación  de  transacciones  sino  que
[83:46] 
[83:46] trabajamos  con  proyectos  defy  No  las  las
[83:49] 
[83:49] tasas  de  proyectos  di  bajaron  no  y
[83:51] 
[83:51] tuvimos  que  pivotear  esto  a  a  validar
[83:52] 
[83:52] transacciones  no  ah
[83:55] 
[83:55] entonces  van  cambiando  muchas  cosas  y
[83:58] 
[83:58] tienes  y  te  comes  mil  hostias  y  y  al
[84:01] 
[84:01] final  es  decir  vale  una  [ __ ]  más  vamos
[84:05] 
[84:05] a  seguir  no  Y  sobre  todo  yo  creo  que
[84:07] 
[84:08] algo  importante  que  que  ido  Aprendiendo
[84:10] 
[84:10] a  lo  largo  del  tiempo  es  que  cuando
[84:12] 
[84:12] empiezas  una  un  proyecto  y  cuando
[84:14] 
[84:14] empiezas  algo  nosotros  en  ran  por
[84:15] 
[84:16] ejemplo  cuando  empezamos  no  habían
[84:17] 
[84:18] prácticamente
[84:19] 
[84:19] a  procesadores  de  pago  y  y  y  lo  que  se
[84:24] 
[84:24] para  hacer  depósitos  en  en  tarjeta  que
[84:27] 
[84:27] que  aceptaran  o  trabajar  con  nosotros  o
[84:29] 
[84:29] que  estén  enfocados  en  en  nuestra
[84:31] 
[84:31] industria  y  y  Hay  ciertos  puntos  que  yo
[84:34] 
[84:34] los  llamo  los  puntos  como  de  no  retorno
[84:36] 
[84:36] que  tú  dices  vale  me  he  encontrado  como
[84:38] 
[84:38] una  piedra  y  y  el  business  model  yano
[84:40] 
[84:40] cuadra  porque  los  márgenes  no  me  dan  no
[84:42] 
[84:42] hay  nadie  que  ofrezca  el  servicio  que
[84:44] 
[84:44] necesito  integrar  para  que  yo  poder
[84:46] 
[84:46] lanzar  el  producto  y  lo  que  después  me
[84:48] 
[84:48] he  dado  cuenta  es  que  te  refieres  a  a  un
[84:50] 
[84:50] stripe  por  ejemplo  a  un  stripe  pero  que
[84:52] 
[84:52] stripe  en  ese  momento  no  habría  cuentas
[84:54] 
[84:54] para  para  nosotros  Ah  no  habría  cuentas
[84:56] 
[84:56] para  nada  que  estuviera  relacionado  con
[84:58] 
[84:58] blockchain  para  nada  y  y  también  las  las
[85:01] 
[85:01] tasas  de  stripe  eran  muy  altas  y  Y
[85:04] 
[85:04] entonces  decíamos  va  es  que  no  tendremos
[85:05] 
[85:05] márgenes  o  sea  es  que  no  tendremos
[85:07] 
[85:07] márgenes  claro
[85:08] 
[85:08] y  y  al  final  me  he  dado  cuenta  que  todas
[85:11] 
[85:11] estas  cosas  pasan  días  semanas
[85:15] 
[85:15] y  ves  las  cosas  diferentes  enfocas  el
[85:18] 
[85:18] business  plan  del  modelo  de  negocio  de
[85:20] 
[85:20] otra  manera  y  acabas  encontrando
[85:22] 
[85:22] soluciones  O  sea  si  realmente  lo  quiere
[85:24] 
[85:24] al  final  le  acabas  dando  una  vuelta  y  le
[85:27] 
[85:27] acabas  encontrando  no  a  nosotros  también
[85:29] 
[85:29] es  cierto  que  tuvimos  la  la  suerte  de
[85:32] 
[85:32] poder  levantar  el  el  capital  que
[85:34] 
[85:34] levantamos  que  eso  hizo  que  cuando
[85:35] 
[85:35] pasaran  esas  cosas  tuviéramos  tiempo  y
[85:38] 
[85:38] caja  para  poder  reaccionar  y  y  poder
[85:42] 
[85:42] enfocarlo  de  otra  manera  no  hay  empresas
[85:44] 
[85:44] que  no  no  han  tenido  esta  suerte  y
[85:47] 
[85:47] cuando  pasan  esas  cosas  no  tienen  caja
[85:50] 
[85:50] para  seguir  tirando  es  muy  o  sea  el  que
[85:53] 
[85:53] no  esté  familiarizado  con  en  el  entorno
[85:54] 
[85:54] como  dije  al  principio  no  lo  entenderá
[85:55] 
[85:56] pero  es  que  es  muy  inusual  levantar  un
[85:58] 
[85:58] millón  de  pavos  con  un  Powerpoint  es  muy
[86:00] 
[86:00] inusual  Sí  en  en  ese  momento  no  era  o
[86:03] 
[86:03] sea  es  que  en  ese  momento  no  era  tan  in
[86:06] 
[86:06] o  sea  no  sé  si  te  acuerdas  2021
[86:09] 
[86:09] proyectos  blockchain  proyectos
[86:10] 
[86:10] blockchain  fondos  que  se  quieren  meter  y
[86:12] 
[86:12] no  sabemos  quieren  meter  ni  en  qué
[86:14] 
[86:14] consiste  esto  Exacto  o  sea  era  era  pero
[86:17] 
[86:17] en  en  el  ecosistema  Venture  capital  en
[86:19] 
[86:19] general  en  el  ecosistema  Venture  capital
[86:20] 
[86:20] en  general  es  muy  difícil  es  muy  difícil
[86:24] 
[86:24] que  ser  burbuja  o  sea  burbujas  No  pero
[86:26] 
[86:26] de  repente  un  hype
[86:28] 
[86:28] desmesurado  que  Oye  tenemos  que  entrar
[86:30] 
[86:30] aquí  Por  dónde  entramos  no  entendemos
[86:31] 
[86:31] nada  es  como  un  poco  lo  que  ha  estado
[86:33] 
[86:33] pasando  con  la  ía  los  últimos  meses  que
[86:35] 
[86:35] los  múltiplos  han  sido  pues  exagerados  y
[86:37] 
[86:37] lo  lo  que  hablamos  en  el  café  No  que  los
[86:39] 
[86:39] americanos  Pues  todavía  más  absurdos  O
[86:41] 
[86:41] sea  totalmente  sin  mesura  básicamente
[86:44] 
[86:44] totalmente  No  no  sí  al  final  Pues  eso  el
[86:47] 
[86:47] sí  que  hay  o  sea  yo  creo  que  para  hacer
[86:50] 
[86:50] que  proyectos  despeguen  No  la  par  la  la
[86:54] 
[86:54] parte  digamos  que  lo  pondría  entre
[86:56] 
[86:56] comillas  de  más  de  suerte  siempre  es  el
[86:59] 
[86:59] timing  siempre  es  en  el  momento  que  lo
[87:02] 
[87:02] haces  es  el  correcto  o  no  porque  hay
[87:04] 
[87:04] tantos  proyectos  y  tantas  personas  que
[87:06] 
[87:06] han  querido  hacer  cosas  espectaculares
[87:08] 
[87:08] pero  no  era  el  momento  porque  el  mercado
[87:10] 
[87:10] en  ese  momento  no  lo  quería  los  fondos
[87:12] 
[87:12] no  lo  querían  avalar  o  lo  que  sea  que  no
[87:15] 
[87:15] han  acabado  saliendo  muchas  cosas  que  no
[87:16] 
[87:16] es  que  no  fueran  buenas  ni  que  el  equipo
[87:18] 
[87:18] no  fuera  potente  sino  es  que  el  mercado
[87:21] 
[87:21] en  ese  momento  no  era  un  buen  momento
[87:22] 
[87:22] para  hacerlo  sí  Sí  pero  también  Creo  que
[87:25] 
[87:25] es  parte  del  talento  del  emprendedor  no
[87:28] 
[87:28] saber  leerlo  o  sea  entiendo  que  es  un
[87:30] 
[87:30] factor  suerte  y  Estoy  totalmente  de
[87:32] 
[87:32] acuerdo  de  hecho  es  que  hubieron  hubo
[87:34] 
[87:34] una  plataforma  muy  no  muy  famosa  o  sea
[87:36] 
[87:36] es  famosa  ahora  por  por  el  fracaso  que
[87:38] 
[87:38] era  igual  que  YouTube  pero  era  Fue  cco  o
[87:41] 
[87:41] se  años  antes  algo  así  O  sea  estoy
[87:43] 
[87:43] hablando  de  lo  escuché  hace  do  años  a  lo
[87:45] 
[87:45] mejor  pero  sí  no  llegó  en  el  momento  el
[87:48] 
[87:48] internet  estaba  aún  demasiado  verde  y  no
[87:51] 
[87:51] siguieron  empujando  Y  bueno  pues  te
[87:53] 
[87:53] llega  YouTube  hace  lo  que  hace  no  pero
[87:56] 
[87:56] es  verdad  y  y  ahora  que  estás  en
[87:58] 
[87:58] contacto  o  sea  Supongo  que  estarás  en
[88:00] 
[88:00] contacto  con  otros  founders  con  otras
[88:01] 
[88:01] startups  O  estarás  por  lo  menos
[88:03] 
[88:03] pendiente  de  de  de  proyectos  Cuáles
[88:05] 
[88:05] dirías  que  son  las  causas  de  fracaso
[88:07] 
[88:07] aparte  de  esta  no  de  del  timing  las
[88:11] 
[88:11] causas  por  las  que  más  startup  se  quedan
[88:13] 
[88:13] por  el  camino  desde  tus  ojos  a  ver  hay
[88:16] 
[88:16] muchas  causas  ellas  falta  de  falta  de
[88:20] 
[88:20] caja  porque  no  levantas  O  sea  no  muchas
[88:23] 
[88:23] empresas  que  tienen  Mod  de  los  que  solo
[88:24] 
[88:24] funciona  a  escala  Entonces  si  no  escalan
[88:27] 
[88:27] lo  suficientemente  rápido  se  quedan  sin
[88:29] 
[88:29] caja  empresas  que  contratan  cuando  va  un
[88:33] 
[88:33] poco  bien  contratan  demasiado  y  acaban
[88:36] 
[88:36] quemando  caja  y  mueren  de  éxito  Por
[88:39] 
[88:39] decirlo  de  una
[88:40] 
[88:40] manera  startups  que  no  hablan  suficiente
[88:43] 
[88:43] con  sus  usuarios  Esto  es  algo  muy  normal
[88:47] 
[88:47] o  sea  muy  normal  muy  algo  un  problema
[88:49] 
[88:49] que  ves  muy  repetidamente  que
[88:53] 
[88:53] es  desarrollo  Esto  me  quedo  detrás  del
[88:55] 
[88:55] ordenador  voy  sacando  features  y  voy
[88:57] 
[88:57] contactando  con  un  email  pero  no  llamo
[89:00] 
[89:00] no  no  hablo  con  ellos  no  entiendo  bien
[89:03] 
[89:03] qué  necesitan  mis  usuarios  esto  es  un
[89:05] 
[89:05] problema  que  pasa  muchas  veces  no  y  y  es
[89:09] 
[89:09] muy  importante  sacar  feedback  siempre
[89:12] 
[89:12] otro  problema  gestión  de  equipo  interna
[89:15] 
[89:15] perder  horas  y  horas  y  tiempo  y  y  y
[89:18] 
[89:18] esfuerzos  y  dinero  en  problemas  internos
[89:21] 
[89:21] y  en  en  gestión  y  organización  interna
[89:25] 
[89:25] que  al  final  acaban  siendo  muchísimas
[89:27] 
[89:27] horas  que  destinas  que  no  estás
[89:29] 
[89:29] destinando  a  centrarte  en  el  producto
[89:31] 
[89:31] hablar  con  el  usuario  lanzar  nuevas
[89:33] 
[89:33] campañas  etcétera  etcétera  que  te  estás
[89:36] 
[89:36] perdiendo  el  tiempo  en  otras  cosas  que
[89:37] 
[89:37] no  son  tan
[89:39] 
[89:39] necesarias  otras  cosas  que  veo  también
[89:42] 
[89:42] am  intentar  lanzar  en  nuevos  países
[89:44] 
[89:44] cuando  aún  en  el  tuyo  no  has  no  has
[89:47] 
[89:47] crecido  no  O  sea  a  veces  hay  la  El
[89:49] 
[89:50] pensamiento  de  no  para  llegar  a  ser  una
[89:52] 
[89:52] empresa  que  va  un  billón  para  que
[89:55] 
[89:55] tengamos  un  montón  de  de  tengamos  unos
[89:57] 
[89:57] revenues  espectaculares  tenemos  que
[90:00] 
[90:01] internacionalizar  muchas  empresas
[90:03] 
[90:03] prácticamente  no  han  internacionalizado
[90:05] 
[90:05] no  decías  holded  por  ejemplo  caso  de
[90:07] 
[90:07] éxito  espectacular  Ah  no  conozco  los
[90:09] 
[90:09] founders  pero  me  parecen  dos  cracks  y
[90:12] 
[90:12] crecieron  un  montón  en  España  y  lo
[90:14] 
[90:14] petaron  primero  en  España  no  y  hay
[90:16] 
[90:16] tantas  empresas  que  primero  lo  han
[90:17] 
[90:17] petado  en  un  sitio  y  cuando  ya  lo  han
[90:19] 
[90:19] petado  y  son  los  reyes  en  un  país  van  al
[90:21] 
[90:21] siguiente  y  lo  siguen  petando  en  el
[90:23] 
[90:23] siguiente  y  así  pero  a  veces  el  problema
[90:26] 
[90:26] de  Como  no  ves  las  cosas  con  el
[90:29] 
[90:29] suficiente  con  el  Time  frame  o  con  los
[90:31] 
[90:31] los  los  años  adecuados  No  porque  si  tú
[90:33] 
[90:33] miras  las  cosas  a  15  años  visto  dices
[90:35] 
[90:35] sin  problema  crecemos  en  España  luego  el
[90:38] 
[90:38] siguiente  luego  el  siguiente  luego  el
[90:40] 
[90:40] siguiente  Pero  si  solo  estás  mirando  dos
[90:42] 
[90:42] años  vista  dices  No  no  no  todo  de  golpe
[90:44] 
[90:44] y  el  todo  de  golpe  es  nada  porque  al
[90:47] 
[90:47] final  intentas  atacar  a  todo  el  mundo  y
[90:50] 
[90:50] no  atacas  a  nadie  no  Entonces  esto
[90:52] 
[90:52] también  es  algo  que  que  V  está  bastante
[90:55] 
[90:55] No  estoy  muy  de  acuerdo  otro  otro  tema
[90:58] 
[90:58] que  me  me  da  curiosidad  alrededor  de  de
[91:00] 
[91:00] tu  figura  y  me  lo  planteado  muchas  veces
[91:02] 
[91:02] no  si  si  el  ser  tan  joven  es  o  sea  de
[91:06] 
[91:06] Cara  a  inversores  es  una  ventaja  o  una
[91:08] 
[91:08] desventaja  porque  de  alguna  forma  cuando
[91:10] 
[91:10] vemos  a  alguien  muy  joven  empezar  un
[91:11] 
[91:11] proyecto  muy  ambicioso  o  sea  vamos  a
[91:13] 
[91:13] ponerlo  en  un  frame  de  ia  ahora  mismo  No
[91:16] 
[91:16] a  mí  me  viene  un  chaval  de  15  años  con
[91:18] 
[91:19] un  deck  de  ía  y  algo  dentro  de  mí  me
[91:21] 
[91:21] dice  es  que  tienes  que  invertir  en  este
[91:23] 
[91:23] chaval  porque  esto  es  un  un  prodigio  de
[91:25] 
[91:25] lo  que  hace  o  sea  me  me  invitaría  más  a
[91:29] 
[91:29] invertirle  seguramente  un  chaval  de  15
[91:31] 
[91:31] que  uno  de  30  sí  creo  que  sí  creo  que  sí
[91:35] 
[91:35] O  sea  hay  algo  Hay  un
[91:37] 
[91:37] componente  llámalo  Romanticismo  o  sea
[91:40] 
[91:40] est  estoy  hablando  como  como  no
[91:42] 
[91:42] obviamente  no  para  ofrecerlo  a  Blast  al
[91:44] 
[91:44] club  porque  buscas  cierta  protección  de
[91:46] 
[91:46] tus  inversores  pero  como  Angel  por
[91:47] 
[91:47] ejemplo  como  decir  Oye  te  voy  a  poner  un
[91:49] 
[91:49] ticket  de  de  de  5  10k  Es  decir  ese
[91:53] 
[91:53] componente  romántico  de  que  sea  un
[91:57] 
[91:57] chaval  entiendes  Porque  lo  tiene  todo
[91:59] 
[91:59] por  demostrar  aún  lo  tiene  todo  por
[92:01] 
[92:01] construir  mucho  más  que  una  persona  uno
[92:04] 
[92:04] de  uno  de  30  no  Entonces  cómo  has  visto
[92:07] 
[92:07] si  por  parte  de  inversores  O  sea  crees
[92:10] 
[92:10] que  te  ha  sido  un  super  handicap  la  edad
[92:13] 
[92:13] en  algún  momento  lo  has  visto
[92:15] 
[92:15] como  a  ver  al  principio  al  principio  no
[92:18] 
[92:18] ha  ayudado  O  sea  al  principio  no  era  o
[92:21] 
[92:21] sea  mi  fuerte  nunca  ha  sido  ir  ahí  y
[92:22] 
[92:22] decir  Vale  tengo  tengo  22  no  en  ese
[92:25] 
[92:25] momento  tenía  19  20  o  sea  nunca  ha  sido
[92:28] 
[92:28] un  fuerte  entonces  lo  que  yo  siempre  he
[92:30] 
[92:30] intentado  enseñar  delante  de  inversores
[92:33] 
[92:33] es  vale  Yo  la  experiencia  no  la  tengo  y
[92:35] 
[92:35] yo  no  te  voy  a  venir  aquí  delante  y  me
[92:36] 
[92:36] voy  a  hacer  el  que  tengo  la  experiencia
[92:38] 
[92:38] de  20  años  porque  porque  te  ven  y  te
[92:41] 
[92:41] dicen  vale  No  no  lógico  lógico  pero  sí
[92:44] 
[92:44] que  les  enseñas  el  Mira  yo  no  la  tengo
[92:47] 
[92:47] pero  tengo  unas  buenas  ideas  y  y  creo
[92:49] 
[92:49] que  tenemos  un  Ed  de  entrar  al  mercado
[92:51] 
[92:52] potente  y  tengo  estas  personas  que  sí
[92:55] 
[92:55] que  tienen  mucha  experiencia  y  que
[92:57] 
[92:57] cuando  yo  vaya  a  tirarme  a  un  vacío  no
[93:00] 
[93:00] me  van  a  dejar  porque  ya  se  habrán  caído
[93:02] 
[93:02] ellos  y  y  no  vamos  a  pasar  por  ahí
[93:05] 
[93:05] Entonces  yo  lo  que  te  preguntaría  es  a
[93:07] 
[93:07] que  probablemente  tú  estarías  con  muchas
[93:10] 
[93:10] más  ganas  de  invertir  en  en  un  chaval  de
[93:12] 
[93:12] 15  años  si  va  con  otro  de  40  Sí  pero
[93:16] 
[93:16] pero  sabes  sabes  también  por  qué  O  sea
[93:17] 
[93:17] estaba  pensando  mientras  hablabas
[93:19] 
[93:19] también  estaba  dando  una  vuelta  si  es
[93:20] 
[93:20] Romanticismo  que  es  y  más  que
[93:21] 
[93:21] Romanticismo  creo  que  es  decir  si  tú
[93:24] 
[93:24] tienes  Me  traes  un  proyecto  me  vienes  a
[93:26] 
[93:26] pichear  un  proyecto  escalable
[93:28] 
[93:28] tecnológico  muy  complejo  con  15  años
[93:31] 
[93:31] creo  que  tienes  unas  capacidades  muy
[93:33] 
[93:33] superiores  al  resto  y  como  yo  estoy
[93:36] 
[93:36] invirtiendo  en  ti  a  67  8  10  años  vista
[93:41] 
[93:41] si  estás  así  con  15  años  dónde  vas  a
[93:43] 
[93:43] estar  con  26  sí  no  no  está  claro  o  sea
[93:46] 
[93:46] te  considero  ya  de  de  de  base  un  futuro
[93:49] 
[93:49] fuera  de  serie  Entonces  eso  eso  puede
[93:51] 
[93:51] ser  que  es  lo  que  me  causa  esa  sensación
[93:53] 
[93:53] de  que  me  más  ganas  de  invertir
[93:54] 
[93:54] Obviamente  si  tiene  ese
[93:56] 
[93:56] acompañamiento  es  es  un  es  un  un  match
[93:59] 
[93:59] perfecto  claro  Exacto  Sí  sí  porque
[94:02] 
[94:02] además  que  claro  dice  mucho  de  una
[94:04] 
[94:04] persona  que  un  tío  de  40  años  con
[94:06] 
[94:06] experiencia  que  sabe  lo  que  hace  se
[94:08] 
[94:08] comprometa  con  alguien
[94:11] 
[94:11] de  15  20  años  da  igual  o  sea  dice  mucho
[94:14] 
[94:14] está  preseleccionado  ya  digamos
[94:17] 
[94:17] prevalida  competente  y  y  respetada
[94:20] 
[94:20] digamos  en  el  entorno  exo  exacto  y  creo
[94:22] 
[94:22] que  esas  dos
[94:24] 
[94:24] esos  dos  perfiles  son  los  que  luego  te
[94:27] 
[94:27] hacen  est  ponerte  en  una  posición  muy
[94:30] 
[94:30] potente  cuando  vas  a  hablar  con  un  fondo
[94:32] 
[94:32] con  un  BC  pequeño  o  con  un  Angel  total
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[94:36] total  entonces  sin  duda  y  tú  ibas  un
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[94:39] poco  desde  desde  esa  yo  empecé  al
[94:41] 
[94:41] principio  solo  no  con  un  pequeño  fondo
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[94:44] que  sí  que  ese  pequeño  fondo  pues
[94:45] 
[94:45] prácticamente  confió  en  mí  no  Y  después
[94:48] 
[94:48] lo  primero  fue  vale  vamos  a  buscar  a
[94:52] 
[94:52] gente  que  tenga  la  experiencia  que  yo  no
[94:54] 
[94:54] tengo  no  Entonces  cuando  me  decían  vale
[94:57] 
[94:57] pero  acabas  de  dejar  la  carrera  estabas
[95:00] 
[95:00] a  mediad  2  Qué  estabas  haciendo  estaba
[95:03] 
[95:03] haciendo  a  de  internacional
[95:04] 
[95:04] internacional  Sí  sí  y  y  la  verdad  es  que
[95:06] 
[95:06] ahora  si  tuviera  que  estudiar  algoa  una
[95:08] 
[95:08] ingeniería  Ah  porque  es  algo  que  me  Mola
[95:10] 
[95:10] un  montón  y  es  algo  que  me  encantaría  si
[95:12] 
[95:12] tuvieran  más  tiempo  me  encantaría  o  sea
[95:14] 
[95:14] lo  básico  de  toda  la  parte  de
[95:16] 
[95:16] programación  pero  sí  que  es  algo  que  me
[95:18] 
[95:18] encantaría  meterme  más  pero  pero  la
[95:21] 
[95:21] verdad  que  en  ese  momento  pues  era  muy
[95:22] 
[95:22] joven  no  me  decían  dejar  la  carrera  y  mi
[95:25] 
[95:25] punto  de  de  defensa  no  siempre  era
[95:28] 
[95:28] Totalmente  de  acuerdo  pero  tengo  todo
[95:31] 
[95:31] este  equipo  que  sí  que  tiene  todo  lo  que
[95:34] 
[95:34] yo  no  tengo  y  y  vamos  a  montar  el  Dream
[95:36] 
[95:36] Team  Sí  pero  importante  lo  que  dijiste
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[95:39] confiaron  en  mí  en  ese  primer  pequeño
[95:42] 
[95:42] pequeño  fondo  está  claro  cuando  llegas
[95:44] 
[95:44] con  una  idea  con  con  un  un  powerp  es  que
[95:47] 
[95:47] no  no  estás  confiando  tanto  en  la  idea
[95:49] 
[95:49] como  tal  estás  confiando  decir  vale  la
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[95:51] considero  una  persona  capaz  de  ejecutar
[95:53] 
[95:53] que  si  person  si  se  va  a  encontrar  los
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[95:54] problemas  que  de  los  que  hablabas
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[95:56] anteriormente  va  a  saber  pivotar  y  va  a
[95:58] 
[95:58] saber  traspasar  los  problemas  por  la
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[96:00] izquierda  por  la  derecha  por  arriba  pero
[96:01] 
[96:01] creo  que  lo  puede  conseguir  y  y  percibir
[96:04] 
[96:04] a  lo  mejor  ese  componente  especial  que
[96:06] 
[96:06] que  que  que  se  percibe  100%  porque  es  lo
[96:09] 
[96:09] que  decíamos  antes  al  principio  ran  era
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[96:12] home  F  un  un  punto  totalmente  diferente
[96:16] 
[96:16] de  Cómo  entrar  al  mercado  y  y  ha  ido
[96:19] 
[96:19] cambiando  mucho  no  y  al  final  tú  con  los
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[96:22] emprendedores  que  hayas  invertido
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[96:24] también  más  jóvenes  o  menos  jóvenes  no
[96:26] 
[96:26] cuando  están  realmente  empezando
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[96:29] inviertes  en  la  persona  siempre  porque
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[96:31] sabes  que  lo  que  hay  en  el  deck  puede
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[96:33] cambiar  tanto  pero  tanto  tanto  tanto  que
[96:36] 
[96:36] lo  único  que  piensas  es  lo  que  has  dicho
[96:37] 
[96:37] que  es  vale  piedra  tras  piedra  tras
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[96:40] piedra  la  va  a  sortear  O  se  va  a  quedar
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[96:43] ahí  total  total  pues  pues  lo  vamos  a
[96:46] 
[96:46] dejar  por  aquí  ha  sido  un  placer  de
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[96:48] verdad  hablar  con  hablar  contigo  Espero
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[96:50] que  vuelvas  en  un  par  de  añitos  por  aquí
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[96:51] nos  cuentes  las  aventuras  que  ha  vivido
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[96:54] y  de  verdad  mucha  mucha  suerte  con  el
[96:56] 
[96:56] proyecto  y  a  top  seguir  dándole  caña
[96:58] 
[96:58] Muchas  gracias  Gracias  por
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[97:01] tenerme